2023年網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計(jì)（通用16篇）

    方案的制定需要充分的信息和數(shù)據(jù)支持。方案的制定應(yīng)當(dāng)符合實(shí)際情況，并結(jié)合實(shí)際需求和預(yù)期目標(biāo)。方案的評(píng)估和改進(jìn)是一個(gè)持續(xù)不斷的過程。
    網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計(jì)篇一
    人感覺文雅，但它無時(shí)無刻在告訴我們，他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)著，他們?cè)谧龃黉N。
    活動(dòng)最終盤算下來，企業(yè)反而虧本了；當(dāng)時(shí)效果不錯(cuò)，促銷一停，銷量也隨之降下來了……。
    為什么會(huì)這樣子呢？
    尋根問底，最后的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)原來就是促銷方案沒有做好惹的禍！
    如何才能做好方案呢？
    正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。如何撰寫促銷方案？本人認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成。本文力圖從理論上指導(dǎo)促銷方案的撰寫，本文所述的促銷活動(dòng)方案是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
    一、促銷活動(dòng)目的對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
    在促銷方案的題頭，一定闡述清楚活動(dòng)的目的，活動(dòng)的時(shí)間計(jì)劃和投入計(jì)劃，讓人一目了然。
    活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
    獎(jiǎng)感興趣？他們的身份決定了他們的興趣，對(duì)整個(gè)活動(dòng)的方案有很大的影響。
    在這一部分，主要解決兩個(gè)問題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，但不可借鑒。
    這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
    對(duì)于我們潤(rùn)滑油產(chǎn)品，如采取“買一送一”，“買油送服務(wù)，如洗車服務(wù)”的主題……都是常見的手法，至于采取什么具體的方案，要與促銷的對(duì)象和促銷的主題相結(jié)合，才能夠決定。
    客戶。
    這個(gè)方式問題談的就是通過什么途徑來實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)。在這里有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
    確認(rèn)來領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)。在區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)做促銷，我們一般會(huì)和當(dāng)?shù)氐拇砩桃黄鹇?lián)手。
    式發(fā)放，1元2元的號(hào)召力不大，但是設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)500元一份，也許會(huì)有不少人來參與。
    般在54％左右是最合適的，當(dāng)然，要做好測(cè)算。
    四是獎(jiǎng)品如何獲取。要根據(jù)獎(jiǎng)品的大小和采購(gòu)的進(jìn)度安排，還要看消費(fèi)者的習(xí)好。如果是買贈(zèng)形式，最好是買就得，不要麻煩消費(fèi)者二次回頭對(duì)換；如果是積分形式，則在促銷截止日期后的三天內(nèi)及時(shí)兌現(xiàn)。在獎(jiǎng)品的流通上，要考慮是由終端發(fā)放還是到經(jīng)銷商處領(lǐng)取，如何避免渠道成員截流獎(jiǎng)品或贈(zèng)品。
    況來設(shè)計(jì)，如新品上市促銷、老產(chǎn)品清庫(kù)促銷、打壓對(duì)手的促銷等等。
    縱觀形形色色的促銷活動(dòng)，發(fā)覺許多企業(yè)都有個(gè)誤區(qū)，比如春季促銷周期竟然是三個(gè)月！而新品上市卻僅僅一個(gè)月，一個(gè)誤區(qū)是換油是一個(gè)季節(jié)性的改變，其周期一般不會(huì)超過一個(gè)月；而新品從終端認(rèn)知，到消費(fèi)者了解，再試用這一個(gè)周期至少需要一個(gè)半月到兩個(gè)月。
    目中的身價(jià)。
    高興的很，而在沿海區(qū)域則連看都不看的。
    六、促銷宣傳的配合方式。
    息普及到所有目標(biāo)客戶的。
    七、促銷的前期準(zhǔn)備。
    案等。
    另外很關(guān)鍵的是促銷活動(dòng)所需要的資金一定要財(cái)務(wù)單獨(dú)撥出來專款專用，不要在所有事情都準(zhǔn)備得差不多的時(shí)候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，許多企業(yè)因?yàn)楦鞣N原因都會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題，因此在做方案時(shí)一定要計(jì)劃好并且落實(shí)好。
    八、促銷的中期操作。
    費(fèi)者的熱情，還會(huì)打擊自己的信心和代理商的積極性。
    現(xiàn)場(chǎng)控制，主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到有條不紊，忙而不亂。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
    垃圾等，會(huì)在最后時(shí)刻影響企業(yè)的整體形象。
    九、促銷的后期延續(xù)。
    持什么基調(diào)都要考慮。
    十、促銷的費(fèi)用預(yù)算。
    沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
    續(xù)的預(yù)計(jì)付出等，當(dāng)然要預(yù)算活動(dòng)以后整個(gè)收益，要使到活動(dòng)有相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)出。
    十一、促銷的意外防范。
    區(qū)域促銷活動(dòng)為0.1％左右。
    十二、促銷的效果預(yù)估。
    機(jī)和促銷媒介等各個(gè)方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。
    隨時(shí)鑒定活動(dòng)的效果。
    每個(gè)企業(yè)的情況都不一樣，每個(gè)活動(dòng)的風(fēng)格都不一樣，以上12個(gè)部分是設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案必須考慮一些問題框架。在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
    有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千斤的效果。
    網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計(jì)篇二
    一：感恩宣言大膽釋放!
    1、致__顧客一封感恩信，通過內(nèi)部宣傳手段表達(dá)美容院感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會(huì)及借感恩節(jié)表達(dá)人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情，打響美容院感恩活動(dòng)的第一槍!
    2、感恩主題的廣告物料配合宣傳。美容院感恩主題一定要主題鮮明，具有很強(qiáng)的吸引力，搭配易拉寶展架、地貼、空飄、戶外展示等廣告宣傳，就能吸引到人，進(jìn)行深度拓客!
    3、11月24日感恩節(jié)當(dāng)天，美容院門外舉辦感恩簽名大行動(dòng)，顧客可在百米長(zhǎng)卷上留下自己對(duì)親人、友人、愛人的祝福，此長(zhǎng)卷在樓外長(zhǎng)廊上展出。
    4、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、美容院做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購(gòu)物贈(zèng)送特制感恩卡等氛圍的營(yíng)造、渲染感恩的濃烈氛圍。
    5、11月24日感恩節(jié)當(dāng)天，美容院內(nèi)部播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。
    二：感恩有你傾情鉅惠!
    在感恩節(jié)里，不少人向自己的父母、同事、領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了一下感恩之情，比如請(qǐng)父母吃飯，請(qǐng)同事看場(chǎng)電影等等。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達(dá)對(duì)顧客的回饋呢?不妨來個(gè)折扣優(yōu)惠吧!
    在感恩節(jié)當(dāng)天，美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產(chǎn)品供顧客選擇，此外一些季度性美容項(xiàng)目可以根據(jù)顧客的需求合理優(yōu)惠;一些單賣美容產(chǎn)品可以配合套餐項(xiàng)目一起做捆綁打折促銷，不僅減輕了庫(kù)存積壓量，還提高了營(yíng)業(yè)額。
    三：愛在11月感恩父母!
    感恩節(jié)最要感謝的人就是我們的父母，父母不僅賜予我們的生命，還不辭辛勞的撫養(yǎng)我們。在感恩節(jié)如何犒勞我們的父母呢?自然是送他們一套高檔的美容護(hù)膚品，贈(zèng)他們一個(gè)養(yǎng)生保健、美容美體的好課程!
    想要在節(jié)日為父母做以上三件事的話，不妨來美容院消費(fèi)滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供護(hù)甲、護(hù)理等多項(xiàng)貼心的項(xiàng)目;其次，專業(yè)的技術(shù)，一流的服務(wù)將百分百讓顧客滿意，同時(shí)也能略表達(dá)我們對(duì)父母的感恩。
    四：感恩有禮真情搖獎(jiǎng)!
    為了能夠和顧客加強(qiáng)互動(dòng)，讓美容院聚集更高人氣進(jìn)行拓客活動(dòng)，美容院可以在感恩節(jié)活動(dòng)當(dāng)天推出一些回饋活動(dòng)。
    例如，進(jìn)店前20的顧客即可獲得免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng);或是消費(fèi)滿1000元的顧客均有免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次。該獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置5個(gè)，分別是100元、200元、300元、400元、500元，更有iphone6抽獎(jiǎng)大活動(dòng)!這樣，既能聚人氣，又能銷產(chǎn)品，拓客戶!
    五：濃情感恩轉(zhuǎn)發(fā)有驚喜!
    為了迎接20__年感恩節(jié)，美容院可發(fā)起微博轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的促銷活動(dòng)，打響感恩節(jié)促銷的第一炮?；顒?dòng)內(nèi)容是凡在感恩節(jié)活動(dòng)期間，只有你轉(zhuǎn)發(fā)該美容院的相關(guān)微博并@5個(gè)好友，即可有機(jī)會(huì)獲得該美容院提供的精美禮品一份，屆時(shí)活動(dòng)結(jié)束后的第二天該美容院會(huì)將獲獎(jiǎng)名單在微博上公布。
    美容院在選擇給顧客的精美禮品時(shí)，一定要站在顧客的立場(chǎng)出發(fā)，認(rèn)真挑選符合顧客需求的禮物，切記促銷禮品預(yù)算不能超出美容院開支范圍，確保整個(gè)促銷活動(dòng)井然有序的進(jìn)行。
    活動(dòng)目的：
    一、穩(wěn)定老顧客。
    二、發(fā)展新顧客。
    三、提高美容院在該地區(qū)的知名度。
    活動(dòng)要求：
    準(zhǔn)備5000元__貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內(nèi)衣)。
    活動(dòng)時(shí)間：
    4月20日(促銷時(shí)間：4月20日——5月1日)。
    活動(dòng)流程：
    一、邀請(qǐng)客人：
    請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)。
    二、會(huì)議流程：
    (18：30——21：00)。
    (1)主持人宣布晚會(huì)開始。
    (2)美容師表演《感恩的心》。
    (3)老板代表致感謝詞。
    (4)頒獎(jiǎng)a感謝20__年對(duì)___美容院給予的支持、消費(fèi)的忠實(shí)朋友_______特獎(jiǎng)大禮一份________，凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請(qǐng)第二天到__美容院領(lǐng)取)。
    (5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子)。
    (6)內(nèi)衣秀。
    (7)___協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦__產(chǎn)品。
    (8)__美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時(shí)間，歡迎到__美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。
    三、促銷活動(dòng)(4.20-5.7)。
    公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)。
    四、美容院須做的工作。
    一、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成，十六、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司)。
    二、租會(huì)場(chǎng)(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1)20__年消費(fèi)支持的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng))2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間(會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))。
    三、印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)。
    四、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)。
    五、安排一個(gè)客人代表講話(找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、__產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂?？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會(huì)場(chǎng))。
    六、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制(必須19日前做好)。
    七、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。
    八、會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場(chǎng)交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。
    九、內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來19日前準(zhǔn)備好)。
    十、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。
    一、形象的準(zhǔn)備。
    儀表、儀容，30分鐘準(zhǔn)備，三秒鐘印象，三分鐘表達(dá)(簡(jiǎn)明扼要)。把自己打扮得象專家。
    二、心態(tài)的準(zhǔn)備。
    做好充分的思想準(zhǔn)備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽(yáng)光了了，想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來就會(huì)感覺象觸到了霉頭，會(huì)馬上離開。隨時(shí)隨時(shí)，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個(gè)人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會(huì)留住財(cái)運(yùn)。
    三、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備——營(yíng)造出一個(gè)溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境。
    溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全，客人周護(hù)櫥。
    展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓客人看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的'部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書，照片，海報(bào)，榮譽(yù)證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購(gòu)買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時(shí)尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂)，體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次!
    美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位客人，在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給客人。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽覺上給客人留下印象，那么客人拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，都應(yīng)掛(貼)在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書、企業(yè)的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等能樹立客人的美容自信心，特別是國(guó)度級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書，會(huì)對(duì)招徠客人、銷售產(chǎn)品起很大的作用。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁(yè)里去下載打印。
    四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備。
    產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。
    五、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。
    這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)!沒有這一項(xiàng)就沒有一切，不會(huì)進(jìn)財(cái)。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動(dòng)人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤，千萬不能開錯(cuò)藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個(gè)沒有具備以最快的速度去實(shí)踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。
    六、精心策劃為好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)。
    以試營(yíng)業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn)，大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng)，讓熟人、朋友體驗(yàn)產(chǎn)品，不以賣貨為主，這是一個(gè)養(yǎng)魚的過程，并為活動(dòng)的贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)鋪墊好價(jià)值。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目，收費(fèi)15元1次，體驗(yàn)水療灌膚，收費(fèi)20元1次，為活動(dòng)的贈(zèng)送打下良好的基礎(chǔ)，做好試營(yíng)業(yè)期間客人轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果。
    2個(gè)月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)海報(bào)，不到時(shí)間不予銷售。
    提前預(yù)知到店的人數(shù)，并逐個(gè)打電話，約定好時(shí)間。當(dāng)天，對(duì)每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動(dòng)員，給發(fā)單的人如何鼓勵(lì)，對(duì)來的經(jīng)銷商表示感謝，匯報(bào)一下店內(nèi)客人的情況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少客人會(huì)到場(chǎng)，什么樣的情況。人員分工：
    發(fā)單人員(熱情，自信)，接待人員(店長(zhǎng))：熟知客人情況，做好轉(zhuǎn)接(做示范人員)，產(chǎn)品示范人員(資深店長(zhǎng)，經(jīng)銷商)，壓?jiǎn)稳藛T(有一定賣貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商)：熟知當(dāng)天的活動(dòng)方案，很會(huì)塑造配品的價(jià)值，有一定的壓?jiǎn)谓?jīng)驗(yàn)。
    做好語言、人員配合，介紹情況，達(dá)到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午客人量不是很多，下午出成績(jī)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭(zhēng)取最大化給客人配產(chǎn)品，如果客人在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來達(dá)到壓?jiǎn)蔚哪康摹Ｗ龊门浜?，時(shí)刻不離左右，掌握客人的心理與動(dòng)向，看好經(jīng)銷商的眼神示意。
    七、活動(dòng)總結(jié)。
    購(gòu)買，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個(gè)客人配了周護(hù)了沒有配日護(hù)，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。
    活動(dòng)主題：
    鑼開五月、完美假期。
    活動(dòng)時(shí)間：
    20__年5月1日——5月7日。
    活動(dòng)內(nèi)容：
    1、開鑼套餐、驚喜無限。
    2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒。
    3、完美價(jià)期、任您挑選。
    注：以下所有的活動(dòng)都僅在五一活動(dòng)期間限定促銷。
    1、開鑼套餐、驚喜無限。
    相信所有女性每天必備的功課就是護(hù)理自己的肌膚，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應(yīng)季節(jié)性和氣候的變化對(duì)肌膚進(jìn)行合理呵護(hù)的美容套餐，減少肌膚因?yàn)榧竟?jié)性轉(zhuǎn)變而帶來的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動(dòng)的優(yōu)惠和服務(wù)。
    5月1日“五一勞動(dòng)餐”經(jīng)絡(luò)減肥系列。
    5月2日“開鑼首席餐”補(bǔ)水護(hù)理系列。
    5月3日“玩美心情餐”抗敏護(hù)理系列。
    5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)護(hù)理系列。
    5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美白護(hù)理系列。
    5月6日“開心玩轉(zhuǎn)餐”休閑護(hù)理系列。
    5月7日“歸心似箭餐”調(diào)理脾胃系列。
    2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒。
    實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu)，在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)產(chǎn)品、套裝、課程都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望。
    3、完美價(jià)期、任您挑選。
    為了提升美容院人氣、特在5月6日，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,，預(yù)熱后期促銷，在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)美容單品拍賣會(huì)兩折起拍。
    網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計(jì)篇三
    swot分析法是一種客觀準(zhǔn)確的，綜合的分析方法，分為兩部分，第一部分運(yùn)用優(yōu)勢(shì)分析(strengths)、劣勢(shì)分析(weaknesses)，屬于內(nèi)部分析；第二部分運(yùn)用機(jī)會(huì)分析(opportunity)和威脅分析(threats)，屬于外部分析。從而對(duì)某一經(jīng)濟(jì)部門或某一區(qū)域進(jìn)行研究．井從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論或?qū)Σ叩姆椒ā?BR>    1、定位：消費(fèi)人群在18-30歲，該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。 該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性， 敢于嘗試新事物，該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。
    2、成本：淘寶c店的門檻低，貨源便捷，省去了加工費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、人工等成本。
    3、價(jià)格：價(jià)格的確定很有門道，線上銷售價(jià)格太低，容易引發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、售 后的顧慮，價(jià)格過高顧客可能會(huì)選擇去實(shí)體店購(gòu)買。所以，建議價(jià)格考慮 兩個(gè)要素，價(jià)值及客戶的心理價(jià)位。因?yàn)槌杀镜?，所以價(jià)格把握上有絕對(duì) 的主動(dòng)權(quán)。
    4、信息：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的商品選擇便捷、快速，可以隨時(shí)更換、推出主打?qū)氊悺５曛鞅?人處在主要消費(fèi)人群中，對(duì)商品的樣式、性價(jià)比的把握更精準(zhǔn)。
    1、時(shí) 間：掌柜是上班族，白天的時(shí)間無法及時(shí)的接待顧客，會(huì)導(dǎo)致部分顧客的流失
    2、信 譽(yù) 度：店鋪開設(shè)的時(shí)間較晚，信譽(yù)度不足。
    3、流動(dòng)資金：用于刷單、進(jìn)貨的流動(dòng)資金不足。
    4、服 務(wù)：客服的不足，嚴(yán)重影響售前售后服務(wù)。
    1、目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活節(jié)奏越來越快，網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)比例不斷
    增加。主要消費(fèi)人群的業(yè)余時(shí)間越來越少，網(wǎng)購(gòu)的需求就會(huì)越來越多。
    2、現(xiàn)在淘寶的跟十年前完全不可同日而語，信譽(yù)度的保證，讓消費(fèi)者可以無后顧之憂 的購(gòu)買。淘寶價(jià)格便宜，樣式眾多，可以快速的對(duì)比所需物品，讓人在零碎的時(shí)候 去享受購(gòu)物的樂趣，深受消費(fèi)者喜愛。
    1、淘寶c店門檻低，幾乎是有臺(tái)電腦就可以上手的，加上就業(yè)形式嚴(yán)峻，做淘寶的人越 來越多，想做好淘寶越來越難，各種價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)應(yīng)接不暇。
    2、與淘寶類似的網(wǎng)站，與我們形成競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源。
    3、由于淘寶企業(yè)自身的問題如：經(jīng)營(yíng)成本、信譽(yù)度等問題，日益嚴(yán)重，淘寶的發(fā)展方向也越來越明顯。
    女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。
    男裝市場(chǎng)：目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2003年有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào)，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)。
    18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。
    30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。
    45-65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌。
    時(shí)尚女裝：
    目前店里銷售的主要服裝，定位在年齡18-30歲之間，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)但不殷實(shí)，追求個(gè)性時(shí)尚，主要為大學(xué)生、工作3年內(nèi)的人群。產(chǎn)品特點(diǎn)：更新快、價(jià)格實(shí)惠、時(shí)效性強(qiáng)。因?yàn)橘Y金、時(shí)間的原因，目前推薦這種。
    隨著大方向的發(fā)展，天貓店成為趨勢(shì)，在此建議天貓中集合以下系列的服飾：
    職業(yè)裝：中國(guó)服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)
    “人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對(duì)求職者的印象分。隨著生活水平的提高，人們?cè)诖┮路矫嬉查_始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對(duì)于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學(xué)生開始為自己置辦起“求職行頭”。
    中高檔女裝：服裝市場(chǎng)的主力軍
    調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中，25-30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購(gòu)服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色、價(jià)格等，有些采購(gòu)者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購(gòu)。童裝：
    目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象。童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低，但隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童消費(fèi)觀念的變化，給童裝市場(chǎng)帶來了發(fā)展空間。
    童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場(chǎng)行銷復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)巨大的市場(chǎng)空白。童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主，家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在100-150元之間，但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。
    寵物服裝
    如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們?cè)絹碓较袢艘粯?，穿衣打扮追流行。因此，一個(gè)潛在的寵物紡織品市場(chǎng)也悄然興起。據(jù)北京市保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。而實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。目前，我國(guó)的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，發(fā)展空間十分廣闊。
    1、產(chǎn)品的選擇：以目標(biāo)市場(chǎng)為準(zhǔn)則，進(jìn)行產(chǎn)品的選購(gòu)
    2、產(chǎn)品的價(jià)格：以產(chǎn)品的價(jià)值和客戶的心理價(jià)位為準(zhǔn)則進(jìn)行定價(jià)
    3、產(chǎn)品附加值：作為顧客，每個(gè)人都希望得到超值的產(chǎn)品，商家可以以次為突破口，來打 動(dòng)顧客購(gòu)買的欲望，附加產(chǎn)品的價(jià)格不用太高，秉承經(jīng)濟(jì)實(shí)用的原則，例 如，皮尺、時(shí)尚雜志、與服飾配套的小飾品等等。會(huì)收到意想不到的效果。
    4、服務(wù)：三流商家賣產(chǎn)品、二流商家賣價(jià)值、一流商家賣服務(wù)。銷售中有句名言：沒有賣 不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。這句話要做好很難，可以遵循的`套路就是 把客戶當(dāng)朋友，了解他的需求，根據(jù)他的需求介紹我們的商品。這其中良好的服 務(wù)就顯得尤為重要。淘寶體就因此而生，但能堅(jiān)持的商家卻不多。
    建議：規(guī)范常用語言、用有感情的詞語來溝通。把每個(gè)客戶都當(dāng)作大客戶來對(duì)待， 久而久之回頭客、老客戶會(huì)越來越多。
    1. 刷銷量提高排名：每個(gè)季節(jié)主推一款產(chǎn)品，以主推產(chǎn)品的流量來帶動(dòng)整體的銷量。
    2. 淘寶直通車：選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間。直通車帶來有效流量非?？捎^。
    3. 友情鏈接：選擇友情鏈接的標(biāo)準(zhǔn)：店鋪流量大，產(chǎn)品全。
    4. 新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、qq空間等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介 紹我們店鋪的服飾等，以吸引更多的用戶。
    以上是為店鋪帶來新流量、新客戶的一些策略。
    1. 建立客戶個(gè)人資料庫(kù)，包括：姓名、電話、地址、性別、年齡、身高、體重、尺碼、愛 好等等你所只知道的一切。人都渴望被別人記住，在他下次關(guān)顧的時(shí)候直接推薦出適合 他的產(chǎn)品，也可以定期問候、回訪。讓客戶感覺你重視他，效果相當(dāng)好。
    2. 活動(dòng)營(yíng)銷：vip、搶購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、代金券、生日特惠、節(jié)假日等一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。
    3. 建立客戶滿意度調(diào)查問卷：消費(fèi)者的需求就是我們對(duì)企業(yè)的要求，只有顧客滿意了，我 們企業(yè)才有可能成功，因此顧客的建議就是改革的方向。
    淘寶c店?duì)I銷相對(duì)較難，所以我們的營(yíng)銷目的是讓目標(biāo)消費(fèi)人群成為新客戶，讓新客戶成為老客戶，讓客戶成為固定客戶。
    網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計(jì)篇四
    活動(dòng)時(shí)間：
    20__年6月14日~6月20日
    活動(dòng)主題：
    略
    活動(dòng)背景：
    每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽(yáng)數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽(yáng)、中天等，它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩(shī)人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。
    一、賣場(chǎng)布置
    1、場(chǎng)外布置
    1)營(yíng)銷店各制作橫幅一條，懸掛于__店店招下。
    2)門口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
    2、場(chǎng)內(nèi)布置
    1)商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置。
    2)對(duì)主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛(見附圖)。
    3)專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)
    二、商品促銷
    1、商品陳列：各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放2—6個(gè)粽子堆頭;要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放2—6個(gè)粽子堆頭銷售;各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1—2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝)，并打上價(jià)格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購(gòu)買欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售;要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案)
    3、商品要求：
    3、1相關(guān)促銷商品不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè));
    3、2商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià);
    3、3同類商品選擇價(jià)格較低商品;
    3、4跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品)：
    食品類：
    散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆;
    綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗;
    食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精;
    糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋;
    生鮮類：
    五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
    三、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)
    1、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪，并表明意向，可增加營(yíng)銷店的銷售業(yè)績(jī)。
    2、端午節(jié)前期__科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。
    3、__店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。
    網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計(jì)篇五
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是通過網(wǎng)上營(yíng)銷公司的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期的不間斷的工作。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)展示自己公司的企業(yè)文化、企業(yè)資質(zhì)、公司品牌、公司產(chǎn)品、售后服務(wù)。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前的準(zhǔn)備工作：
    1、首先企業(yè)樹立一個(gè)產(chǎn)品的品牌,圍繞這個(gè)品牌在網(wǎng)上宣傳和推廣；
    2、編輯完善產(chǎn)品資料，制定完善的售前售后服務(wù)
    3、制作出公司的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)上商城，并完善網(wǎng)站內(nèi)容；
    4、組建好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（網(wǎng)絡(luò)推廣專員、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)銷售人員）。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流程：
    客戶需求——網(wǎng)上挑選產(chǎn)品 ——在線溝通——線下聯(lián)系——成交 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷步驟
    1、 建立企業(yè)網(wǎng)站，并完善公司網(wǎng)站類容和網(wǎng)上店鋪。
    2、 通過各種途徑來推廣和維護(hù)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上店鋪
    3、 組建好網(wǎng)上在線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，及時(shí)在網(wǎng)上和客戶互動(dòng)交流
    4、 分配好網(wǎng)絡(luò)推廣人員的工作和做好網(wǎng)站、店鋪流量的監(jiān)控。 網(wǎng)絡(luò)推廣的日常工作任務(wù)：
    1、 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研（行業(yè)調(diào)查）
    2、 網(wǎng)站信息更新
    3、 網(wǎng)絡(luò)推廣
    4、 網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化
    5、 策劃促銷活動(dòng)（網(wǎng)上）
    6、 線上和客戶溝通（獲取客戶資料和需求）
    7、 交接客戶信息給業(yè)務(wù)人員。
    網(wǎng)絡(luò)推廣目的:在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳公司的品牌、公司的網(wǎng)站、公司的網(wǎng)上商城。讓客戶了解公司的品牌和服務(wù)，購(gòu)買公司的產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)推廣方法：有兩種（1、付費(fèi)的；2、免費(fèi)的）
    1、付費(fèi)的：競(jìng)價(jià)廣告（搜索引擎和b2b），廣告聯(lián)盟，網(wǎng)站廣告 競(jìng)價(jià)廣告：百度競(jìng)價(jià)，谷歌競(jìng)價(jià)，搜狗競(jìng)價(jià)，阿里巴巴競(jìng)價(jià)等 競(jìng)價(jià)廣告（例如百度競(jìng)價(jià)賬戶）
    百度競(jìng)價(jià)賬戶主要包括：
    1、關(guān)鍵詞：例如（辦公家具廠）
    2、廣告創(chuàng)意：例
    百度競(jìng)價(jià)賬戶管理：
    1、 關(guān)鍵詞的選擇
    關(guān)鍵詞就是客戶在百度獲取信息的詞語。 優(yōu)化：統(tǒng)計(jì)完善的辦公家具關(guān)鍵詞，做好分類，并在百度競(jìng)價(jià)賬戶里添加。
    2、統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率
    關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率就是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞廣告的人和真實(shí)客戶的比率，比率越高，轉(zhuǎn)化率越高。（比如：家具和辦公家具，明顯辦公家具的轉(zhuǎn)化率高） 優(yōu)化：通過關(guān)鍵詞日常的點(diǎn)擊，百度統(tǒng)計(jì)，客戶的搜索習(xí)慣統(tǒng)計(jì)好關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。
    3、設(shè)置關(guān)鍵詞排名
    設(shè)置后五位。
    4、優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度
    關(guān)鍵詞的質(zhì)量度分為（1星、2星、3星），它影響廣告的展現(xiàn)位置和單次點(diǎn)擊消費(fèi)價(jià)格。優(yōu)化：廣告的展現(xiàn)位置（百度網(wǎng)站的左上，左下，右邊），廣告展示最好的位置是左上。
    5、監(jiān)控關(guān)鍵詞消費(fèi)
    關(guān)鍵詞消費(fèi)就是關(guān)鍵詞點(diǎn)擊次數(shù)乘以關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)。 優(yōu)化：統(tǒng)計(jì)好關(guān)鍵詞消費(fèi)，控制好關(guān)鍵詞的消費(fèi)。
    6、撰寫廣告創(chuàng)意
    廣告創(chuàng)意：描述公司以及公司產(chǎn)品，包含制定關(guān)鍵詞的廣告詞語。 優(yōu)化：創(chuàng)意的撰寫，要寫出公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，公司的服務(wù)，公司的資質(zhì)等。創(chuàng)意要新穎，與眾不同，要契合實(shí)際。
    7、時(shí)間段、地點(diǎn)的投放
    時(shí)間段、地點(diǎn)的投放：廣告投放的時(shí)間和指定地區(qū)的投放。 優(yōu)化根據(jù)公司的情況，和客戶的需求，制定好廣告的投放時(shí)間，和投放地區(qū)。
    8、排除惡意點(diǎn)擊ip
    惡意點(diǎn)擊，就是有些同行故意點(diǎn)擊我們的廣告。 優(yōu)化收集惡意點(diǎn)擊的ip地址，并屏蔽，減少?gòu)V告損失。
    廣告聯(lián)盟
    廣告聯(lián)盟，現(xiàn)在許多網(wǎng)站都和大型的網(wǎng)站（比如百度，行業(yè)網(wǎng)站）有合作。只要在大型網(wǎng)站(比如百度)上做網(wǎng)盟圖片廣告，就可以在許多網(wǎng)站上展示圖片廣告。我們可以選擇一些好的網(wǎng)站上做網(wǎng)盟圖片廣告投放。增加公司品牌的曝光率，以及網(wǎng)站的流量。
    網(wǎng)站廣告
    網(wǎng)站廣告，就是在一些大型流量的網(wǎng)站（比如行業(yè)網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站）做廣告。我們可以選擇一些，行業(yè)相關(guān)的http://網(wǎng)站上進(jìn)行廣告投放，主要是宣傳品牌，和增加網(wǎng)站流量（點(diǎn)擊）。
    2、免費(fèi)的：搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)上商城的優(yōu)化、友情鏈接交換（客戶資源共享）、軟文推廣、博客推廣、郵件推廣、微博推廣、論壇推廣等。
    搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化,指定出行業(yè)熱門的關(guān)鍵詞，并相應(yīng)的'在網(wǎng)站上設(shè)置。把網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞的密度盡量控制2%——8%。然后針對(duì)百度搜索引擎做關(guān)鍵詞seo優(yōu)化。
    網(wǎng)上商城優(yōu)化，網(wǎng)上商城（阿里巴巴、淘寶）針對(duì)阿里巴巴和淘寶的搜索進(jìn)行關(guān)鍵詞自然排名優(yōu)化。并分別完善阿里巴巴賬戶和淘寶賬戶上的資料，經(jīng)常更新產(chǎn)品信息。
    友情連接交換，就是和同流量以上的網(wǎng)站做連接互換。例如（可以和辦公室裝修網(wǎng)站互換。訪問辦公室裝修網(wǎng)站的客戶，可能也有購(gòu)買辦公家具的需求。做資源共享，資源互換，增加公司的流量。）
    軟文推廣，根據(jù)公司的實(shí)際情況、公司的動(dòng)態(tài)、客戶需求和行業(yè)動(dòng)態(tài)等，撰寫一些，宣傳公司品牌、產(chǎn)品促銷的文章，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳。 博客推廣，經(jīng)常在大型流量的博客上面更新公司企業(yè)文化，公司動(dòng)態(tài)，公司產(chǎn)品。獲取博客用戶中對(duì)辦公家具有需求的客戶以及宣傳公司品牌。
    郵件推廣，收集老客戶、潛在客戶、以及企業(yè)郵箱定時(shí)給他們發(fā)布公司的最新產(chǎn)品，公司的最新動(dòng)態(tài)，公司的促銷政策。來獲取客戶，到達(dá)促銷的效果。
    微博推廣，發(fā)動(dòng)公司的員工通過大型的微博平臺(tái)（比如新浪微博，騰訊微博），來宣傳公司的網(wǎng)站，公司的品牌。
    業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。
    一、企業(yè)概況
    1.8億元，擁有廠房面積60000多平方米，員工近1800人，未來計(jì)劃再投資7000萬元，最終建成一個(gè)年產(chǎn)能800萬部的高度自動(dòng)化現(xiàn)代化手機(jī)專業(yè)生產(chǎn)基地。公司深圳總部，現(xiàn)有員工360多人，平均年齡小于30歲，90％以上擁有本科以上文憑，其中碩士學(xué)歷占20%，碩士以上學(xué)歷占3%。是一支年輕、高效、團(tuán)結(jié)的營(yíng)銷管理隊(duì)伍、研發(fā)隊(duì)伍及優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。 公司已在全國(guó)建立了強(qiáng)大的銷售渠道，20000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各大中城市、城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村，相關(guān)銷售就業(yè)人員20000多人。同時(shí)，公司秉承“vip金牌服務(wù)”理念，建立了完善高效的客戶服務(wù)體系，在全國(guó)建立了34個(gè)省級(jí)、400多個(gè)地市級(jí)客服中心，100余個(gè)簽約的特約維修網(wǎng)點(diǎn)，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)各大中城市和偏遠(yuǎn)地區(qū)，為消費(fèi)者提供包括售前、售中和售后的全方位專業(yè)化服務(wù)，將高含金量的服務(wù)送到消費(fèi)者身邊?；诖耍鹆⑹謾C(jī)產(chǎn)品被中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)評(píng)為“全國(guó)通信市場(chǎng)消費(fèi)者放心購(gòu)物可信產(chǎn)品”。
    二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
    （一）宏觀環(huán)境分析
    金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢(shì)惡化不僅引起了全球金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩，更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。2015年下半年以來受全球經(jīng)濟(jì)的沖擊，以手機(jī)為代表的消費(fèi)類電子產(chǎn)品普遍受到不同程度的影響，手機(jī)產(chǎn)品也未能幸免。近一年來，手機(jī)產(chǎn)品缺乏革命性的創(chuàng)新，以及3g手機(jī)市場(chǎng)即將全面啟動(dòng)，造成不少消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買新產(chǎn)品持幣觀望的心理。據(jù)估計(jì)，2015年全球手機(jī)出貨量將比2015年下降下降2-5% 。
    但是我們要相信，金融海嘯遲早要過去，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來臨。隨著3g在中國(guó)市場(chǎng)的日趨成熟，消費(fèi)者將了解3g帶給人們的便利，這將促使手機(jī)銷量將迎來一個(gè)高峰，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機(jī)更新?lián)Q代，這手機(jī)場(chǎng)上來說是一個(gè)很大的蛋糕，很大的發(fā)展機(jī)遇。
    4
    （二）產(chǎn)品分析
    手機(jī)自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是
    金立自成立以來，注重對(duì)卓越品質(zhì)的追求，一直堅(jiān)持以深度研發(fā)為核心，精細(xì)生產(chǎn)為基礎(chǔ)，優(yōu)良售后服務(wù)為保障，高技術(shù)含量的產(chǎn)品為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并通過更深層次的科技研發(fā)來做到產(chǎn)品實(shí)用和好用的完美結(jié)合。經(jīng)過九年的發(fā)展，金立已穩(wěn)步進(jìn)入了移動(dòng)通信領(lǐng)域的主流陣營(yíng)，且位居行業(yè)前列。
    等地均設(shè)立了專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，保證了金立在2g/http://整機(jī)研發(fā)方面的卓越表現(xiàn)。 金立秉承“vip金牌服務(wù)”理念，建立了完善高效的客戶服務(wù)體系，在全國(guó)建立了42個(gè)省級(jí)客服中心，585家特約服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)各大中城市和偏遠(yuǎn)地區(qū)，為消費(fèi)者提供全方位的專業(yè)化的金品質(zhì)服務(wù)。
    進(jìn)入了智能時(shí)代，有不少國(guó)內(nèi)的手機(jī)制造商紛紛提升自己的實(shí)力，與國(guó)際手機(jī)公司一較長(zhǎng)短。由此，國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品越來越受追捧，崛起之勢(shì)不可阻擋。金立手機(jī)更以其“金品質(zhì)，天下立”的口號(hào)屹立變幻莫測(cè)的手機(jī)市場(chǎng)多年。其近期推出的第一款e-life系列智能手機(jī)，更受到了市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注。
    時(shí)下最時(shí)髦的手機(jī)系統(tǒng)，除了蘋果手機(jī)的操作系統(tǒng)之外，安卓智能系統(tǒng)也受到追捧。目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)能已超過6億部，但是蘋果，諾基亞等品牌高高占據(jù)著70.7%的市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場(chǎng)的二成，總體經(jīng)營(yíng)非常艱難。手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上洋品牌與國(guó)產(chǎn)品牌展開激烈的拉力賽。蘋果、三星、諾基亞、摩托羅拉、lg等洋品牌智能手機(jī)搶食中國(guó)市場(chǎng)；中興、華為、聯(lián)想、oppo、金立等本土品牌突出重圍，強(qiáng)勢(shì)崛起。此外，還涌現(xiàn)出小米等新銳的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。 高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)。隨著越來越多廠商進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)，覆蓋高端、中低端的智能手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上全面開花，高端旗艦如蘋果iphone、三星galaxy系列手機(jī)均取得不錯(cuò)的成績(jī)。尤其是iphone手機(jī)在中國(guó)的魅力始終不減，一躍成為時(shí)尚的代名詞。
    國(guó)內(nèi)首份手機(jī)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告顯示，截至2011年底，僅有數(shù)款型號(hào)的iphone就達(dá)到了市場(chǎng)占有率的7.5%，在個(gè)別城市甚至被稱為“街機(jī)”。中低端機(jī)型則煥發(fā)巨大的生命力，千元智能手機(jī)需求旺盛，更是在國(guó)內(nèi)刮起了一股智能機(jī)普及風(fēng)暴。 特色手機(jī)群芳斗艷特色手機(jī)群芳斗艷特色手機(jī)群芳斗艷特色手機(jī)群芳斗艷。
    （四）消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析
    1.7億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為５個(gè)月一次，而學(xué)生購(gòu)買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。
    三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)、戰(zhàn)略
    （一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)
    根據(jù)以上分析，我們可以看出金立在普通民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終目標(biāo)，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。
    銷售目標(biāo)主要是為金立拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。
    品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息平臺(tái)，通過搜索引擎、e-mail、博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等營(yíng)銷工具，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳金立的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。
    （二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略
    我們將以市場(chǎng)營(yíng)銷的手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
    我們將金立定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè)；他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主；我們希望將金立的產(chǎn)品打造成時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。
    四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案
    我們把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分。
    （一）網(wǎng)站建設(shè)
    金立公司的網(wǎng)站雖然簡(jiǎn)潔，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效性。所以這是一個(gè)成功的網(wǎng)站。
    （二）產(chǎn)品推廣方案
    1、提供免費(fèi)服務(wù)
    人們都喜歡免費(fèi)的東西，并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸引。通過免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問你的網(wǎng)站，比被動(dòng)的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效。金立可以提供免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站可以提供其他的互動(dòng)方式，同用戶保持互動(dòng)，了解用戶的需求，提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品，比如一臺(tái)手機(jī)等，以吸引更多的用戶。
    2、e-mail策略
    a你可以通過給一些注冊(cè)用戶發(fā)送e-mail，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得金立公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西。
    b建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的最好方法之一。
    3、廣告策略
    標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。金立公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。
    b關(guān)鍵詞廣告
    關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競(jìng)價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購(gòu)買關(guān)鍵詞，例如手機(jī)，金立，金立e--life等等。通過關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預(yù)算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁(yè)，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì)。
    4、合作策略
    由于網(wǎng)絡(luò)的自由、開放性，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是透明的，誰都能比較容易地掌握同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與營(yíng)銷行為。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷爭(zhēng)取顧客的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取、分析、運(yùn)用來自網(wǎng)上的信息，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成一個(gè)關(guān)系可靠，互惠互利的合作聯(lián)盟，并以網(wǎng)絡(luò)合作為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)資源共享，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。金立可以和網(wǎng)易，新浪等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容。
    （三）具體行動(dòng)方案
    根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，我們推出了一個(gè)具體的線上活動(dòng)方案，主要針對(duì)中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生。之所以針對(duì)他們，主要是因?yàn)樗麄兯枷肭靶l(wèi)追求時(shí)尚，對(duì)價(jià)格的敏感度較高。具體方案如下：
    1.活動(dòng)主題
    “來金立網(wǎng)站，感受時(shí)尚沖擊，贏手機(jī)大獎(jiǎng)”
    2.活動(dòng)時(shí)間
    從 2015年6月 25日開始到 2015年7月10 日截止。
    3.線上活動(dòng)內(nèi)容
    （1）活動(dòng)參與形式
    本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主，只要是注冊(cè)金立網(wǎng)站的用戶，均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)，100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。在線時(shí)間越長(zhǎng)，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。
    （2）宣傳方式
    通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊(cè)的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告；和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播，使更多人參加。
    （3）獎(jiǎng)品設(shè)置
    五、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
    本次線上活動(dòng)的具體預(yù)算及效果如下：
    （1）網(wǎng)上活動(dòng)費(fèi)用和網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用及其他支出（包括獎(jiǎng)品費(fèi)用，人員支出等等）預(yù)計(jì)為萬元。
    （2）本次活動(dòng)預(yù)計(jì)會(huì)有20萬人參加，從而達(dá)到提升品牌知名度的目的。
    （3）利用口碑效應(yīng)，是這次活動(dòng)從線上傳到線下。
    （4）通過線上活動(dòng)，可以得到大量的用戶信息，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫(kù)，并且可以影響他們成為潛在消費(fèi)者。
    六、方案實(shí)施預(yù)期與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
    預(yù)期：由于金立公司的實(shí)力強(qiáng)，有先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，資金雄厚，對(duì)智能機(jī)，我們公司實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。公司樹立的幾個(gè)品牌，可以大大提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購(gòu)買率，多樣化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告，多渠道的分銷，多種市場(chǎng)調(diào)研等，實(shí)力雄厚的企業(yè)來說實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是很好的選擇，可以更好的宣傳公司的產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。同時(shí)遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省成本的原則。 風(fēng)險(xiǎn)：受制于消費(fèi)力水平，符合1500元以下智能手-機(jī)-定-位的用戶群約占總用戶群的82%。同時(shí)，山寨機(jī)靠低價(jià)占據(jù)了絕大多數(shù)的市場(chǎng)，而金立智能的天鑒和e--life系列多數(shù)定位于1500--3000乃至以上的中高端市場(chǎng)，所以，根據(jù)此策劃方案，金立應(yīng)盡量壓低價(jià)格，迅速占領(lǐng)千元智能機(jī)市場(chǎng)。
    網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計(jì)篇六
    指甲油大家都很熟悉吧。mm們?nèi)ス滹椘返甑臅r(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)貨架上面擺著各種各樣的指甲油。以下是小編整理的指甲油
    促銷方案
    設(shè)計(jì)，歡迎閱讀。
    在顧客購(gòu)買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美甲店可贈(zèng)送一些小禮品，也可利用抽獎(jiǎng)方式進(jìn)行，以此來激勵(lì)顧客繼續(xù)消費(fèi)。
    美甲店最常規(guī)促銷的一種手段，具體如：顧客在美甲店消費(fèi)達(dá)到一定次數(shù)，就可以享受優(yōu)惠，或者會(huì)得到促銷禮品等。顧客享受到了優(yōu)惠，自然經(jīng)常光顧。
    女人在逛街時(shí)總是會(huì)被“低價(jià)打折”這四個(gè)字吸引，這也是為什么打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段。它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果?？舍槍?duì)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣等。
    為了吸引更多的新顧客的方法，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，美甲店可以印制一些宣傳手冊(cè)、宣傳單張到店附近或者商圈內(nèi)派送給消費(fèi)者，一來可提高美甲店知名度，二來在派單上可印制美甲店免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。
    這主要是為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種讓顧客先感受再消費(fèi)的一種促銷方式。
    包括：聯(lián)誼促銷、專促銷、大師促銷、禮品促銷四大類。活動(dòng)促銷能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美甲店可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。
    網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計(jì)篇七
    二.市場(chǎng)調(diào)查
    實(shí)際銷售介質(zhì)調(diào)查，同行業(yè)情況，消費(fèi)者調(diào)查
    三.本產(chǎn)品綜合分析
    結(jié)合前面的調(diào)查分析，比較自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，發(fā)展空間，改正地方等
    四.營(yíng)銷策略
    五.品牌宣傳
    在產(chǎn)品知名度得到一定提升后，注意改變營(yíng)銷策略，注重品牌效應(yīng)
    實(shí)例：匡威校園推廣策劃書
    一.整體分析
    誕生于20世紀(jì)初的匡威---converse鞋，以其狂放不羈的設(shè)計(jì)，風(fēng)靡全球，集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身，是美國(guó)文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態(tài)，更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋。
    converse(匡威)運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，運(yùn)動(dòng)用品專賣店和百貨公司專柜超過9000家?？锿谌蚣矣鲬魰?，是奢侈品同時(shí)也是普通人也能用有的，在國(guó)外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。
    隨著wto，中國(guó)市場(chǎng)逐漸與國(guó)際接軌，converse(匡威)在中國(guó)市場(chǎng)份額位居國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌前三名，可見目前匡威在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有很大的空間。
    鑒于其在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，多是80，90后，就注定了校園是個(gè)很好的推廣空間。
    二.實(shí)際調(diào)查
    1.到學(xué)校周邊的匡威專賣店里調(diào)查銷售情況
    2.到學(xué)生購(gòu)物街了解學(xué)生的喜好，分析出大多學(xué)生的審美趨勢(shì)。
    3.到一些其他的專賣店去了解，再與匡威的銷量對(duì)比。
    4.在學(xué)校通過問卷形式，了解同學(xué)們對(duì)匡威的喜好程度。
    三.本產(chǎn)品綜合分析
    圖，表略去
    結(jié)論：匡威在校園有很大的市場(chǎng)前景。
    四.營(yíng)銷策略
    1.大量的傳單，讓匡威品牌深入人心。在學(xué)校各個(gè)位置通過宣傳海報(bào)等的形式讓同學(xué)們對(duì)匡威有一個(gè)很全面，很親切的認(rèn)識(shí)。
    2.走訪寢室，實(shí)地推銷。派團(tuán)隊(duì)親自走訪寢室，去宣傳，推廣。
    3.舉行晚會(huì)等發(fā)布會(huì)形式來展覽產(chǎn)品。
    4.在節(jié)假日促銷，通過抽獎(jiǎng)等的形式來刺激購(gòu)買欲。
    5.宣傳售后服務(wù)，堅(jiān)決保證質(zhì)量第一。
    注：營(yíng)銷策劃方案一定要層次，邏輯清晰，圖表數(shù)據(jù)等論據(jù)充分，要保證簡(jiǎn)潔樸實(shí)，可操作性強(qiáng)，有創(chuàng)新頭腦。
    其次，方案基本條款項(xiàng)目要俱全，還要因地制宜，結(jié)合實(shí)際來具體操作，不能假大空。
    網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計(jì)篇八
    折價(jià)券一般分為兩種形式：
    1.是針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。
    2.是針對(duì)經(jīng)銷商的折價(jià)券。在此我們謹(jǐn)講講針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。
    主要散發(fā)方式：a.直接送予消費(fèi)者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。
    實(shí)施要點(diǎn)：
    a.折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。
    b.選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。
    c.充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度，品牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。
    d.折價(jià)券的面值通過大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。
    e.盡量避免誤兌發(fā)生。
    f.限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券。回收后，上交公司統(tǒng)一銷毀。
    g.折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
    h.單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。
    i.折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。
    j.限制在某一特定商店或連鎖店使用。
    網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計(jì)篇九
    網(wǎng)絡(luò)安全中的入侵檢測(cè)系統(tǒng)是近年來出現(xiàn)的新型網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)，也是重要的網(wǎng)絡(luò)安全工具。下面是有網(wǎng)絡(luò)安全解決方案設(shè)計(jì)，歡迎參閱。
    一、客戶背景
    集團(tuán)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)主要以總部局域網(wǎng)為核心，采用廣域網(wǎng)方式與外地子公司聯(lián)網(wǎng)。集團(tuán)廣域網(wǎng)采用mpls-技術(shù)，用來為各個(gè)分公司提供骨干網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和接入，各個(gè)分公司可以在集團(tuán)的骨干信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上建設(shè)各自的子系統(tǒng)，確保各類系統(tǒng)間的相互獨(dú)立。
    二、安全威脅
    某公司屬于大型上市公司，在北京，上海、廣州等地均有分公司。公司內(nèi)部采用無紙化辦公，oa系統(tǒng)成熟。每個(gè)局域網(wǎng)連接著該所有部門，所有的數(shù)據(jù)都從局域網(wǎng)中傳遞。同時(shí)，各分公司采用技術(shù)連接公司總部。該單位為了方便，將相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)放在了對(duì)外開放的網(wǎng)站上，網(wǎng)站也成為了既是對(duì)外形象窗口又是內(nèi)部辦公窗口。
    由于網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)部署上的缺陷，該單位局域網(wǎng)在建成后就不斷出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)擁堵、網(wǎng)速特別慢的情況，同時(shí)有些個(gè)別機(jī)器上的殺毒軟件頻頻出現(xiàn)病毒報(bào)警，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常癱瘓，每次時(shí)間都持續(xù)幾十分鐘，網(wǎng)管簡(jiǎn)直成了救火隊(duì)員，忙著清除病毒，重裝系統(tǒng)。對(duì)外web網(wǎng)站同樣也遭到黑客攻擊，網(wǎng)頁(yè)遭到非法篡改，有些網(wǎng)頁(yè)甚至成了傳播不良信息的平臺(tái)，不僅影響到網(wǎng)站的正常運(yùn)行，而且還對(duì)政府形象也造成不良影響。(安全威脅根據(jù)拓?fù)鋱D分析)從網(wǎng)絡(luò)安全威脅看，集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)的威脅主要包括外部的攻擊和入侵、內(nèi)部的攻擊或誤用、企業(yè)內(nèi)的病毒傳播，以及安全管理漏洞等信息安全現(xiàn)狀：經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)該公司信息安全基本上是空白，主要有以下問題：
    公司沒有制定信息安全政策，信息管理不健全。 公司在建內(nèi)網(wǎng)時(shí)與internet的連接沒有防火墻。 內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)(同一城市的各分公司)之間沒有任何安全保障為了讓網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)行。
    根據(jù)我國(guó)《信息安全等級(jí)保護(hù)管理辦法》的信息安全要求，近期公司決定對(duì)該網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)安全防護(hù)，解決目前網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的安全問題。
    三、安全需求
    從安全性和實(shí)用性角度考慮，安全需求主要包括以下幾個(gè)方面：
    1、安全管理咨詢
    安全建設(shè)應(yīng)該遵照7分管理3分技術(shù)的原則，通過本次安全項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)集團(tuán)現(xiàn)有安全問題，并且協(xié)助建立起完善的安全管理和安全組織體系。
    2、集團(tuán)骨干網(wǎng)絡(luò)邊界安全
    主要考慮骨干網(wǎng)絡(luò)中internet出口處的安全，以及移動(dòng)用戶、遠(yuǎn)程撥號(hào)訪問用戶的安全。
    3、集團(tuán)骨干網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器安全
    主要考慮骨干網(wǎng)絡(luò)中網(wǎng)關(guān)服務(wù)器和集團(tuán)內(nèi)部的服務(wù)器，包括oa、財(cái)務(wù)、人事、內(nèi)部web等內(nèi)部信息系統(tǒng)服務(wù)器區(qū)和安全管理服務(wù)器區(qū)的安全。
    4、集團(tuán)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)一的病毒防護(hù)
    主要考慮集團(tuán)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)中，包括總公司在內(nèi)的所有公司的病毒防護(hù)。
    5、統(tǒng)一的增強(qiáng)口令認(rèn)證系統(tǒng)
    由于系統(tǒng)管理員需要管理大量的主機(jī)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，如何確?？诹畎踩Q為一個(gè)重要的問題。
    6、統(tǒng)一的安全管理平臺(tái)
    通過在集團(tuán)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)部署統(tǒng)一的安全管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)總部對(duì)全網(wǎng)安全狀況的集中監(jiān)測(cè)、安全策略的統(tǒng)一配置管理、統(tǒng)計(jì)分析各類安全事件、以及處理各種安全突發(fā)事件。
    7、專業(yè)安全服務(wù)
    過專業(yè)安全服務(wù)建立全面的安全策略、管理組織體系及相關(guān)管理制度，全面評(píng)估企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中的信息資產(chǎn)及其面臨的安全風(fēng)險(xiǎn)情況，在必要的情況下，進(jìn)行主機(jī)加固和網(wǎng)絡(luò)加固。通過專業(yè)緊急響應(yīng)服務(wù)保證企業(yè)在面臨緊急事件情況下的處理能力，降低安全風(fēng)險(xiǎn)。
    四、方案設(shè)計(jì)
    骨干網(wǎng)邊界安全
    集團(tuán)骨干網(wǎng)共有一個(gè)internet出口，位置在總部，在internet出口處部署linktrust cyberwall-200f/006防火墻一臺(tái)。
    network defender可以實(shí)時(shí)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)中的異常流量，防止惡意入侵。
    集團(tuán)骨干網(wǎng)服務(wù)器主要指網(wǎng)絡(luò)中的網(wǎng)關(guān)服務(wù)器和集團(tuán)內(nèi)部的應(yīng)用服務(wù)器包括oa、財(cái)務(wù)、人事、內(nèi)部web等，以及專為此次項(xiàng)目配置的、用于安全產(chǎn)品管理的服務(wù)器的安全。 主要考慮為在服務(wù)器區(qū)配置千兆防火墻，實(shí)現(xiàn)服務(wù)器區(qū)與辦公區(qū)的隔離，并將內(nèi)部信息系統(tǒng)服務(wù)器區(qū)和安全管理服務(wù)器區(qū)在防火墻上實(shí)現(xiàn)邏輯隔離。還考慮到在服務(wù)器區(qū)配置主機(jī)入侵檢測(cè)系統(tǒng)，在網(wǎng)絡(luò)中配置百兆網(wǎng)絡(luò)入侵檢測(cè)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)主機(jī)及網(wǎng)絡(luò)層面的主動(dòng)防護(hù)。
    漏洞掃描
    了解自身安全狀況，目前面臨的安全威脅，存在的安全隱患，以及定期的了解存在那些安全漏洞，新出現(xiàn)的安全問題等，都要求信息系統(tǒng)自身和用戶作好安全評(píng)估。安全評(píng)估主要分成網(wǎng)絡(luò)安全評(píng)估、主機(jī)安全評(píng)估和數(shù)據(jù)庫(kù)安全評(píng)估三個(gè)層面。
    內(nèi)聯(lián)網(wǎng)病毒防護(hù)
    病毒防范是網(wǎng)絡(luò)安全的一個(gè)基本的、重要部分。通過對(duì)病毒傳播、感染的各種方式和途徑進(jìn)行分析，結(jié)合集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)安全的病毒防護(hù)方面應(yīng)該采用“多級(jí)防范，集中管理，以防為主、防治結(jié)合”的動(dòng)態(tài)防毒策略。
    病毒防護(hù)體系主要由桌面網(wǎng)絡(luò)防毒、服務(wù)器防毒和郵件防毒三個(gè)方面。
    增強(qiáng)的身份認(rèn)證系統(tǒng)
    由于需要管理大量的主機(jī)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，如何確?？诹畎踩彩且粋€(gè)非常重要的問題。 減小口令危險(xiǎn)的最為有效的辦法是采用雙因素認(rèn)證方式。雙因素認(rèn)證機(jī)制不僅僅需要用戶提供一個(gè)類似于口令或者pin的單一識(shí)別要素，而且需要第二個(gè)要素，也即用戶擁有的，通常是認(rèn)證令牌，這種雙因素認(rèn)證方式提供了比可重用的口令可靠得多的用戶認(rèn)證級(jí)別。用戶除了知道他的pin號(hào)碼外，還必須擁有一個(gè)認(rèn)證令牌。而且口令一般是一次性的，這樣每次的口令是動(dòng)態(tài)變化的，大大提高了安全性。
    統(tǒng)一安全平臺(tái)的建立
    通過建立統(tǒng)一的安全管理平臺(tái)(安全運(yùn)行管理中心—soc)，建立起集團(tuán)的安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系，利于從全局的角度發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中存在的安全問題，并及時(shí)歸并相關(guān)人員處理。這里的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系包括安全信息庫(kù)、安全事件收集管理系統(tǒng)、安全工單系統(tǒng)等，同時(shí)開發(fā)有效的多種手段實(shí)時(shí)告警系統(tǒng)，定制高效的安全報(bào)表系統(tǒng)。
    1.1安全系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo)
    本技術(shù)方案旨在為某市政府網(wǎng)絡(luò)提供全面的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全解決方案，包括安全管理制度策略的制定、安全策略的實(shí)施體系結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)、安全產(chǎn)品的選擇和部署實(shí)施，以及長(zhǎng)期的合作和技術(shù)支持服務(wù)。系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo)是在不影響當(dāng)前業(yè)務(wù)的前提下，實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的全面安全管理。
    2) 通過部署不同類型的安全產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對(duì)不同層次、不同類別網(wǎng)絡(luò)安全問題的防護(hù);
    3) 使網(wǎng)絡(luò)管理者能夠很快重新組織被破壞了的文件或應(yīng)用。使系統(tǒng)重新恢復(fù)到破壞前的狀態(tài)。最大限度地減少損失。
    其次，對(duì)于通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)的流量進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，對(duì)重要服務(wù)器的運(yùn)行狀況進(jìn)行全面監(jiān)控。
    1.1.1 防火墻系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案
    1.1.1.1 防火墻對(duì)服務(wù)器的安全保護(hù)
    網(wǎng)絡(luò)中應(yīng)用的服務(wù)器，信息量大、處理能力強(qiáng)，往往是攻擊的主要對(duì)象。另外，服務(wù)器提供的各種服務(wù)本身有可能成為"黑客"攻擊的突破口，因此，在實(shí)施方案時(shí)要對(duì)服務(wù)器的安全進(jìn)行一系列安全保護(hù)。
    如果服務(wù)器沒有加任何安全防護(hù)措施而直接放在公網(wǎng)上提供對(duì)外服務(wù)，就會(huì)面臨著"黑客"各種方式的攻擊，安全級(jí)別很低。因此當(dāng)安裝防火墻后，所有訪問服務(wù)器的請(qǐng)求都要經(jīng)過防火墻安全規(guī)則的詳細(xì)檢測(cè)。只有訪問服務(wù)器的請(qǐng)求符合防火墻安全規(guī)則后，才能通過防火墻到達(dá)內(nèi)部服務(wù)器。防火墻本身抵御了絕大部分對(duì)服務(wù)器的攻擊，外界只能接觸到防火墻上的特定服務(wù)，從而防止了絕大部分外界攻擊。
    1.1.1.2 防火墻對(duì)內(nèi)部非法用戶的防范
    網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的環(huán)境比較復(fù)雜，而且各子網(wǎng)的分布地域廣闊，網(wǎng)絡(luò)用戶、設(shè)備接入的可控性比較差，因此，內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)用戶的可靠性并不能得到完全的保證。特別是對(duì)于存放敏感數(shù)據(jù)的主機(jī)的攻擊往往發(fā)自內(nèi)部用戶，如何對(duì)內(nèi)部用戶進(jìn)行訪問控制和安全防范就顯得特別重要。為了保障內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的可靠性和安全性，我們必須要對(duì)它進(jìn)行詳盡的分析，盡可能防護(hù)到網(wǎng)絡(luò)的每一節(jié)點(diǎn)。
    全防范處理，整個(gè)系統(tǒng)的安全性容易受到內(nèi)部用戶攻擊的威脅，安全等級(jí)不高。根據(jù)國(guó)際上流行的處理方法，我們把內(nèi)部用戶跨網(wǎng)段的訪問分為兩大類：其一，是內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)用戶之間的訪問，即單機(jī)到單機(jī)訪問。這一層次上的應(yīng)用主要有用戶共享文件的傳輸(netbios)應(yīng)用;其次，是內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)內(nèi)部服務(wù)器的訪問，這一類應(yīng)用主要發(fā)生在內(nèi)部用戶的業(yè)務(wù)處理時(shí)。一般內(nèi)部用戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全防范的意識(shí)不高，如果內(nèi)部人員發(fā)起攻擊，內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)主機(jī)將無法避免地遭到損害，特別是針對(duì)于netbios文件共享協(xié)議，已經(jīng)有很多的漏洞在網(wǎng)上公開報(bào)道，如果網(wǎng)絡(luò)主機(jī)保護(hù)不完善，就可能被內(nèi)部用戶利用"黑客"工具造成嚴(yán)重破壞。
    1.1.2入侵檢測(cè)系統(tǒng)
    利用防火墻技術(shù)，經(jīng)過仔細(xì)的配置，通常能夠在內(nèi)外網(wǎng)之間提供安全的網(wǎng)絡(luò)保護(hù)，降低了網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)，但是入侵者可尋找防火墻背后可能敞開的后門，入侵者也可能就在防火墻內(nèi)。
    網(wǎng)絡(luò)入侵檢測(cè)系統(tǒng)位于有敏感數(shù)據(jù)需要保護(hù)的網(wǎng)絡(luò)上，通過實(shí)時(shí)偵聽網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流，尋找網(wǎng)絡(luò)違規(guī)模式和未授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)訪問嘗試。當(dāng)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)違規(guī)行為和未授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)訪問時(shí)，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)能夠根據(jù)系統(tǒng)安全策略做出反應(yīng)，包括實(shí)時(shí)報(bào)警、事件登錄，或執(zhí)行用戶自定義的安全策略等。網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)可以部署在網(wǎng)絡(luò)中有安全風(fēng)險(xiǎn)的地方，如局域網(wǎng)出入口、重點(diǎn)保護(hù)主機(jī)、遠(yuǎn)程接入服務(wù)器、內(nèi)部網(wǎng)重點(diǎn)工作站組等。在重點(diǎn)保護(hù)區(qū)域，可以單獨(dú)各部署一套網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)(管理器+探測(cè)引擎)，也可以在每個(gè)需要保護(hù)的地方單獨(dú)部署一個(gè)探測(cè)引擎，在全網(wǎng)使用一個(gè)管理器，這種方式便于進(jìn)行集中管理。
    在內(nèi)部應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)中的重要網(wǎng)段，使用網(wǎng)絡(luò)探測(cè)引擎，監(jiān)視并記錄該網(wǎng)段上的所有操作，在一定程度上防止非法操作和惡意攻擊網(wǎng)絡(luò)中的重要服務(wù)器和主機(jī)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)視器還可以形象地重現(xiàn)操作的過程，可幫助安全管理員發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)安全的隱患。
    需要說明的是，ids是對(duì)防火墻的非常有必要的附加而不僅僅是簡(jiǎn)單的補(bǔ)充。
    按照現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)及系統(tǒng)環(huán)境劃分不同的網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域，x市政府本期網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)項(xiàng)目的需求為：
    區(qū)域 部署安全產(chǎn)品
    內(nèi)網(wǎng) 連接到internet的出口處安裝兩臺(tái)互為雙機(jī)熱備的海信fw3010pf-4000型百兆防火墻;在主干交換機(jī)上安裝海信千兆眼鏡蛇入侵檢測(cè)系統(tǒng)探測(cè)器;在主干交換機(jī)上安裝nethawk網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)控與審計(jì)系統(tǒng);在內(nèi)部工作站上安裝趨勢(shì)防毒墻網(wǎng)絡(luò)版防病毒軟件;在各服務(wù)器上安裝趨勢(shì)防毒墻服務(wù)器版防病毒軟件。
    dmz區(qū) 在服務(wù)器上安裝趨勢(shì)防毒墻服務(wù)器版防病毒軟件;安裝一臺(tái)interscan
    viruswall防病毒網(wǎng)關(guān);安裝百兆眼鏡蛇入侵檢測(cè)系統(tǒng)探測(cè)器和nethawk網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)控與審計(jì)系統(tǒng)。
    安全監(jiān)控與備份中心 安裝fw3010-5000千兆防火墻，安裝rj-itop榕基網(wǎng)絡(luò)安全漏洞掃描器;安裝眼鏡蛇入侵檢測(cè)系統(tǒng)控制臺(tái)和百兆探測(cè)器;安裝趨勢(shì)防毒墻服務(wù)器版管理服務(wù)器，趨勢(shì)防毒墻網(wǎng)絡(luò)版管理服務(wù)器，對(duì)各防病毒軟件進(jìn)行集中管理。
    網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)的安全技術(shù)體系通常是在安全策略指導(dǎo)下合理配置和部署：網(wǎng)絡(luò)隔離與訪問控制、入侵檢測(cè)與響應(yīng)、漏洞掃描、防病毒、數(shù)據(jù)加密、身份認(rèn)證、安全監(jiān)控與審計(jì)等技術(shù)設(shè)備，并且在各個(gè)設(shè)備或系統(tǒng)之間，能夠?qū)崿F(xiàn)系統(tǒng)功能互補(bǔ)和協(xié)調(diào)動(dòng)作。
    網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全具備的功能及配置原則
    1.網(wǎng)絡(luò)隔離與訪問控制。通過對(duì)特定網(wǎng)段、服務(wù)進(jìn)行物理和邏輯隔離，并建立訪問控制機(jī)制，將絕大多數(shù)攻擊阻止在網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)的邊界以外。
    2.漏洞發(fā)現(xiàn)與堵塞。通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)行系統(tǒng)安全漏洞的周期檢查，發(fā)現(xiàn)可能被攻擊所利用的漏洞，并利用補(bǔ)丁或從管理上堵塞漏洞。
    3.入侵檢測(cè)與響應(yīng)。通過對(duì)特定網(wǎng)絡(luò)(段)、服務(wù)建立的入侵檢測(cè)與響應(yīng)體系，實(shí)時(shí)檢測(cè)出攻擊傾向和行為，并采取相應(yīng)的行動(dòng)(如斷開網(wǎng)絡(luò)連接和服務(wù)、記錄攻擊過程、加強(qiáng)審計(jì)等)。
    4.加密保護(hù)。主動(dòng)的加密通信，可使攻擊者不能了解、修改敏感信息(如方式)或數(shù)據(jù)加密通信方式;對(duì)保密或敏感數(shù)據(jù)進(jìn)行加密存儲(chǔ)，可防止竊取或丟失。
    5.備份和恢復(fù)。良好的備份和恢復(fù)機(jī)制，可在攻擊造成損失時(shí)，盡快地恢復(fù)數(shù)據(jù)和系統(tǒng)服務(wù)。
    6.監(jiān)控與審計(jì)。在辦公網(wǎng)絡(luò)和主要業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)配置集中管理、分布式控制的監(jiān)控與審計(jì)系統(tǒng)。一方面以計(jì)算機(jī)終端為單元強(qiáng)化桌面計(jì)算的內(nèi)外安全控制與日志記錄;另一方面通過集中管理方式對(duì)內(nèi)部所有計(jì)算機(jī)終端的安全態(tài)勢(shì)予以掌控。
    邊界安全解決方案
    在利用公共網(wǎng)絡(luò)與外部進(jìn)行連接的“內(nèi)”外網(wǎng)絡(luò)邊界處使用防火墻，為“內(nèi)部”網(wǎng)絡(luò)(段)與“外部”網(wǎng)絡(luò)(段)劃定安全邊界。在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部進(jìn)行各種連接的地方使用帶防火墻功能的設(shè)備，在進(jìn)行“內(nèi)”外網(wǎng)絡(luò)(段)的隔離的同時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)(段)之間的安全通道。
    1.防火墻應(yīng)具備如下功能：
    使用nat把dmz區(qū)的服務(wù)器和內(nèi)部端口影射到firewall的對(duì)外端口;
    允許dmz區(qū)內(nèi)的工作站與應(yīng)用服務(wù)器訪問internet公網(wǎng);
    允許內(nèi)部網(wǎng)用戶通過代理訪問internet公網(wǎng);
    禁止internet公網(wǎng)用戶進(jìn)入內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)和非法訪問dmz區(qū)應(yīng)用服務(wù)器;
    禁止dmz區(qū)的公開服務(wù)器訪問內(nèi)部網(wǎng)絡(luò);
    防止來自internet的dos一類的攻擊;
    能接受入侵檢測(cè)的聯(lián)動(dòng)要求，可實(shí)現(xiàn)對(duì)實(shí)時(shí)入侵的策略響應(yīng);
    提供日志報(bào)表的自動(dòng)生成功能，便于事件的分析;
    提供實(shí)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)監(jiān)控功能，能夠?qū)崟r(shí)的查看網(wǎng)絡(luò)通信行為的連接狀態(tài)(當(dāng)前有那些連接、正在連接的ip、正在關(guān)閉的連接等信息)，通信數(shù)據(jù)流量。提供連接查詢和動(dòng)態(tài)圖表顯示。
    防火墻自身必須是有防黑客攻擊的保護(hù)能力。
    2.帶防火墻功能的設(shè)備是在防火墻基本功能(隔離和訪問控制)基礎(chǔ)上，通過功能擴(kuò)展，同時(shí)具有在ip層構(gòu)建端到端的具有加密選項(xiàng)功能的esp隧道能力，這類設(shè)備也有s的，主要用于通過外部網(wǎng)絡(luò)(公共通信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò))將兩個(gè)或兩個(gè)以上“內(nèi)部”局域網(wǎng)安全地連接起來，一般要求s應(yīng)具有一下功能：
    具有對(duì)連接兩端的實(shí)體鑒別認(rèn)證能力;
    支持移動(dòng)用戶遠(yuǎn)程的安全接入;
    支持ipesp隧道內(nèi)傳輸數(shù)據(jù)的完整性和機(jī)密性保護(hù);
    提供系統(tǒng)內(nèi)密鑰管理功能;
    s設(shè)備自身具有防黑客攻擊以及網(wǎng)上設(shè)備認(rèn)證的能力。
    入侵檢測(cè)與響應(yīng)方案
    在網(wǎng)絡(luò)邊界配置入侵檢測(cè)設(shè)備，不僅是對(duì)防火墻功能的必要補(bǔ)充，而且可與防火墻一起構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)邊界的防御體系。通過入侵檢測(cè)設(shè)備對(duì)網(wǎng)絡(luò)行為和流量的特征分析，可以檢測(cè)出侵害“內(nèi)部”網(wǎng)絡(luò)或?qū)ν庑孤┑木W(wǎng)絡(luò)行為和流量，與防火墻形成某種協(xié)調(diào)關(guān)系的互動(dòng)，從而在“內(nèi)部”網(wǎng)與外部網(wǎng)的邊界處形成保護(hù)體系。
    入侵檢測(cè)系統(tǒng)的基本功能如下：
    通過檢測(cè)引擎對(duì)各種應(yīng)用協(xié)議，操作系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)交換的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，檢測(cè)出網(wǎng)絡(luò)入侵事件和可疑操作行為。
    對(duì)自身的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行自動(dòng)維護(hù)，無需人工干預(yù)，并且不對(duì)網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行造成任何干擾。
    采取多種報(bào)警方式實(shí)時(shí)報(bào)警、音響報(bào)警，信息記錄到數(shù)據(jù)庫(kù)，提供電子郵件報(bào)警、syslog報(bào)警、snmptrap報(bào)警、windows日志報(bào)警、windows消息報(bào)警信息，并按照預(yù)設(shè)策略，根據(jù)提供的報(bào)警信息切斷攻擊連接。
    與防火墻建立協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，運(yùn)行自定義的多種響應(yīng)方式，及時(shí)阻隔或消除異常行為。
    全面查看網(wǎng)絡(luò)中發(fā)生的所有應(yīng)用和連接，完整的顯示當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)連接狀態(tài)。
    可對(duì)網(wǎng)絡(luò)中的攻擊事件，訪問記錄進(jìn)行適時(shí)查詢，并可根據(jù)查詢結(jié)果輸出圖文報(bào)表，能讓管理人員方便的提取信息。
    入侵檢測(cè)系統(tǒng)猶如攝像頭、監(jiān)視器，在可疑行為發(fā)生前有預(yù)警，在攻擊行為發(fā)生時(shí)有報(bào)警，在攻擊事件發(fā)生后能記錄，做到事前、事中、事后有據(jù)可查。
    漏洞掃描方案
    除利用入侵檢測(cè)設(shè)備檢測(cè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的入侵和異常流量外，還需要針對(duì)主機(jī)系統(tǒng)的漏洞采取檢查和發(fā)現(xiàn)措施。目前常用的方法是配置漏洞掃描設(shè)備。主機(jī)漏洞掃描可以主動(dòng)發(fā)現(xiàn)主機(jī)系統(tǒng)中存在的系統(tǒng)缺陷和可能的安全漏洞，并提醒系統(tǒng)管理員對(duì)該缺陷和漏洞進(jìn)行修補(bǔ)或堵塞。
    對(duì)于漏洞掃描的結(jié)果，一般可以按掃描提示信息和建議，屬外購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品問題的，應(yīng)及時(shí)升級(jí)換代或安裝補(bǔ)丁程序;屬委托開發(fā)的產(chǎn)品問題的，應(yīng)與開發(fā)商協(xié)議修改程序或安裝補(bǔ)丁程序;屬于系統(tǒng)配置出現(xiàn)的問題，應(yīng)建議系統(tǒng)管理員修改配置參數(shù)，或視情況關(guān)閉或卸載引發(fā)安全漏洞的程序模塊或功能模塊。
    漏洞掃描功能是協(xié)助安全管理、掌握網(wǎng)絡(luò)安全態(tài)勢(shì)的必要輔助，對(duì)使用這一工具的安全管理員或系統(tǒng)管理員有較高的技術(shù)素質(zhì)要求。
    考慮到漏洞掃描能檢測(cè)出防火墻策略配置中的問題，能與入侵檢測(cè)形成很好的互補(bǔ)關(guān)系：漏洞掃描與評(píng)估系統(tǒng)使系統(tǒng)管理員在事前掌握主動(dòng)地位，在攻擊事件發(fā)生前找出并關(guān)閉安全漏洞;而入侵檢測(cè)系統(tǒng)則對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)測(cè)以期在系統(tǒng)被破壞之前阻止攻擊得逞。因此，漏洞掃描與入侵檢測(cè)在安全保護(hù)方面不但有共同的安全目標(biāo)，而且關(guān)系密切。本方案建議采購(gòu)將入侵檢測(cè)、管理控制中心與漏洞掃描一體化集成的產(chǎn)品，不但可以簡(jiǎn)化管理，而且便于漏洞掃描、入侵檢測(cè)和防火墻之間的協(xié)調(diào)動(dòng)作。
    網(wǎng)絡(luò)防病毒方案
    網(wǎng)絡(luò)防病毒產(chǎn)品較為成熟，且有幾種主流產(chǎn)品。本方案建議，網(wǎng)絡(luò)防病毒系統(tǒng)應(yīng)具備下列功能：
    網(wǎng)絡(luò)&單機(jī)防護(hù)—提供個(gè)人或家庭用戶病毒防護(hù);
    文件及存儲(chǔ)服務(wù)器防護(hù)—提供服務(wù)器病毒防護(hù);
    集中管理—為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的防毒策略，提供了強(qiáng)大的集中控管能力。
    關(guān)于安全設(shè)備之間的功能互補(bǔ)與協(xié)調(diào)運(yùn)行
    各種網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備(防火墻、入侵檢測(cè)、漏洞掃描、防病毒產(chǎn)品等)，都有自己獨(dú)特的安全探測(cè)與安全保護(hù)能力，但又有基于自身主要功能的擴(kuò)展能力和與其它安全功能的對(duì)接能力或延續(xù)能力。因此，在安全設(shè)備選型和配置時(shí)，盡可能考慮到相關(guān)安全設(shè)備的功能互補(bǔ)與協(xié)調(diào)運(yùn)行，對(duì)于提高網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的整體安全性具有重要意義。
    防火墻是目前廣泛用于隔離網(wǎng)絡(luò)(段)邊界并實(shí)施進(jìn)/出信息流控制的大眾型網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品之一。作為不同網(wǎng)絡(luò)(段)之間的邏輯隔離設(shè)備，防火墻將內(nèi)部可信區(qū)域與外部危險(xiǎn)區(qū)域有效隔離，將網(wǎng)絡(luò)的安全策略制定和信息流動(dòng)集中管理控制，為網(wǎng)絡(luò)邊界提供保護(hù)，是抵御入侵控制內(nèi)外非法連接的。
    但防火墻具有局限性。這種局限性并不說明防火墻功能有失缺，而且由于本身只應(yīng)該承擔(dān)這樣的職能。因?yàn)榉阑饓κ桥渲迷诰W(wǎng)絡(luò)連接邊界的通道處的，這就決定了它的基本職能只應(yīng)提供靜態(tài)防御，其規(guī)則都必須事先設(shè)置，對(duì)于實(shí)時(shí)的攻擊或異常的行為不能做出實(shí)時(shí)反應(yīng)。這些控制規(guī)則只能是粗顆粒的，對(duì)一些協(xié)議細(xì)節(jié)無法做到完全解析。而且，防火墻無法自動(dòng)調(diào)整策略設(shè)置以阻斷正在進(jìn)行的攻擊，也無法防范基于協(xié)議的攻擊。
    為了彌補(bǔ)防火墻在實(shí)際應(yīng)用中存在的局限，防火墻廠商主動(dòng)提出了協(xié)調(diào)互動(dòng)思想即聯(lián)動(dòng)問題。防火墻聯(lián)動(dòng)即將其它安全設(shè)備(組件)(例如ids)探測(cè)或處理的結(jié)果通過接口引入系統(tǒng)內(nèi)調(diào)整防火墻的安全策略，增強(qiáng)防火墻的訪問控制能力和范圍，提高整體安全水平。
    網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計(jì)篇十
    一、活動(dòng)主題：“天天向上，擁抱美好!”
    二、活動(dòng)時(shí)間：201x年2月22日(五)—2月25日(一)，共4天!
    三、主辦單位：xx百貨
    四、活動(dòng)內(nèi)容：
    一)、sp品牌主力活動(dòng)：
    sp1：秋品嘗鮮1元當(dāng)2.5元花，部分當(dāng)2.0元/1.5元;
    特別企劃：1、流行夏款/床用商品出清低至3折，開學(xué)用品優(yōu)惠大放送!
    2、vip購(gòu)夏款服飾折后再享9折!
    sp2:我要我的開學(xué)禮!
    1)活動(dòng)時(shí)間：201x年2月22日—2月25日
    2)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)客服臺(tái)
    3)活動(dòng)內(nèi)容：a.憑學(xué)生證即可免費(fèi)領(lǐng)取鞋券+化妝品券一份(指定區(qū)域惠滿200元抵用一張)，并可免費(fèi)辦理vip會(huì)員卡!
    b.活動(dòng)期間，vip學(xué)生來店任意消費(fèi)可享5倍積分(憑學(xué)生證)!
    sp3:秋季化妝品節(jié)火熱開啟中!
    1)活動(dòng)時(shí)間：201x年2月22日—2月25日
    2)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)化妝區(qū)/xx百貨官方微信平臺(tái)
    3)活動(dòng)內(nèi)容：
    xx百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中!
    a.活動(dòng)期間，我商場(chǎng)化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金，以此類推，多買多減!
    100元化妝券免費(fèi)領(lǐng)取啦!
    c.活動(dòng)期間，分享本次化妝區(qū)活動(dòng)至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場(chǎng)一樓客服臺(tái)領(lǐng)取100元化妝券一張(滿300元即可使用)!
    sp4:開學(xué)啦!蕩起青春時(shí)尚!
    1)活動(dòng)時(shí)間：201x年2月22日—2月25日
    2)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)/鞋品區(qū)
    3)活動(dòng)內(nèi)容：a.開學(xué)總動(dòng)員——活動(dòng)期間，我商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)/休閑裝大型特賣會(huì)19元起!
    b.心情換季，鞋柜變身——活動(dòng)期間，我商場(chǎng)一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜，款款單品，擄獲芳心。
    meto
    school——活動(dòng)期間我商場(chǎng)箱包新品上柜指定款最高1元當(dāng)2元，購(gòu)物有好禮。憑學(xué)生證最享10%減現(xiàn)!
    sp5:10元秒殺!
    1)活動(dòng)時(shí)間：201x年2月23日—2月24日
    2)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓
    網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計(jì)篇十一
    方案設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)中的重要階段，它是一個(gè)極富有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)階段，同時(shí)也是一個(gè)十分復(fù)雜的問題，它涉及到設(shè)計(jì)者的知識(shí)水平、經(jīng)驗(yàn)、靈感和想象力等。方案設(shè)計(jì)包括設(shè)計(jì)要求分析、系統(tǒng)功能分析、原理方案設(shè)計(jì)幾個(gè)過程。以下是小編整理的廣告
    促銷方案
    設(shè)計(jì)，歡迎閱讀！
    自創(chuàng)品牌的hello miss服飾，它主要以16~28的年齡女性為目標(biāo)客戶。根據(jù)不同女性對(duì)美麗與時(shí)尚不同的追求，hello miss 推出不同種類風(fēng)格的服飾和配飾。讓消費(fèi)者根據(jù)自己的喜好可以進(jìn)行自由選擇與混搭，來展示自己穿衣的獨(dú)特。不同的季節(jié)，我們推出不同的服飾，包括：春裝，夏裝，秋冬裝。本季正屬夏季，我們特為此舉辦了一場(chǎng)：“火紅五月別樣天，hello miss改變隨你”，這樣一個(gè)戶外服飾秀的活動(dòng)。通過此次活動(dòng)能夠宣傳品牌，提高品牌的知曉度以及擴(kuò)大品牌的影響力度和美譽(yù)度，進(jìn)一步提高廣大女性消費(fèi)者對(duì)我們服飾的信賴。
    （一）中國(guó)女性服裝市場(chǎng)分析 中國(guó)gdp保持增長(zhǎng)為中國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。 我國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)景氣周期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。有關(guān)專家預(yù)測(cè)20xx年我國(guó)gdp增長(zhǎng)5.5％，各個(gè)行業(yè)都能從增長(zhǎng)中獲得收益。gdp增長(zhǎng)的巨大慣性會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，中國(guó)服裝市場(chǎng)顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國(guó)服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初始階段，開始注重自有品牌的建設(shè)。
    （二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分析
    始終面對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng) 目標(biāo)消費(fèi)者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費(fèi)對(duì)象 風(fēng)格定位：阿依蓮服飾系列堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、簡(jiǎn)潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時(shí)尚、典雅與自信。 價(jià)格定位： 以大眾消費(fèi)層位，強(qiáng)調(diào)特超所值。
    （三）消費(fèi)者分析
    我們根據(jù)不同年齡階段的女性對(duì)消費(fèi)理念和對(duì)時(shí)尚的追求，將消費(fèi)者劃分為：高中學(xué)生、在校大學(xué)生、職業(yè)女性、已婚女性。 因?yàn)樯矸莺蜕鐣?huì)地位的不同她們對(duì)服飾有不同的選擇，高中生主要以校園青春系列為主，突出她們的活潑和簡(jiǎn)單可愛。 在校女大學(xué)生有花一樣的年齡和高挑的身材，對(duì)美麗的要求很高，對(duì)于我們的混搭模式能更好的體現(xiàn)她們對(duì)美麗的追求，不同的服飾與配飾經(jīng)過隨意搭配會(huì)突出女孩的個(gè)性和自信，再現(xiàn)了中國(guó)女大學(xué)生對(duì)生活的自主性和選擇性在逐漸提高。 職業(yè)女性對(duì)服飾的選擇和搭配主要是不能太花稍和稚嫩，她們會(huì)以色彩單一款式簡(jiǎn)單略顯女性氣質(zhì)的服飾為主。 已婚女性她們對(duì)時(shí)尚的要求比較高特別是對(duì)服飾的質(zhì)感和款式的選擇很苛刻，既不失已婚女性的賢惠之美又不失女性原有的魅力。
    因?yàn)榉検芗竟?jié)的約束性較強(qiáng)，所以不同的季節(jié)有與之相適應(yīng)服 飾。對(duì)此hello miss推出不同季節(jié)和不同款式的服飾來滿足更多女性朋友的消費(fèi)需求。
    （一） 春裝
    春天代表的是活力和生命，在春裝的設(shè)計(jì)上會(huì)接近大自然的自然美和青春的氣息，服飾
    的線條盡量簡(jiǎn)潔流暢、質(zhì)感柔軟。
    （二） 夏裝
    夏天是女性最美麗的季節(jié)，很多女性大都喜歡穿裙子，但她們對(duì)服飾的質(zhì)感和款式要求比較高，hello miss 在這點(diǎn)做了些改動(dòng)，在質(zhì)感上選擇柔軟吸汗的面料來消除女性的擔(dān)憂。在款式上會(huì)依據(jù)不同體型設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的服飾來掩飾女性身體方面的某些不足修飾出女性的線條。
    （三） 秋裝
    秋裝一般是很潮流的，在這個(gè)金色的季節(jié)里hello miss在對(duì)服飾的設(shè)計(jì)上緊跟時(shí)尚潮流，不論是顏色還是款式都很潮流。
    （四） 冬裝
    冬天保暖又不顯胖是女性最關(guān)心的問題，hello miss在設(shè)計(jì)和選材上會(huì)做一些改變。羽絨服和風(fēng)衣是最受歡迎的兩種款式，在設(shè)計(jì)中突出色彩和款式相協(xié)調(diào)。
    （一）品牌廣告分析 hello miss的品牌形象代言人——李多海，一個(gè)深受眾多人喜歡的韓國(guó)女星。擁有漂亮的面貌，高挑的身材，個(gè)性純真善良的 女性。精湛的演技和高人氣在觀眾心中留下了深刻的印象，個(gè)性美麗的她很符合我們的品牌定位，即美麗又個(gè)性時(shí)尚。從heelo miss的品牌廣告圖片中可以看到hello miss服飾的時(shí)尚、典雅與個(gè)性，以白色t恤為底衫配桃紅色的針織短衫搭配既隨意又看起來很獨(dú)特，隨意蓬松的披肩發(fā)自由散落配上小飾品和耳墜把hello miss的品牌理念和混搭體現(xiàn)的淋漓盡致。
    （二）促銷廣告分析 促銷廣告圖片的主題是— “火紅五月天，天天送驚喜”，背景色以紅色為主體現(xiàn)節(jié)日的喜慶，在圖片的左下角有一個(gè)可愛的女孩睜著大大的眼睛，嘴巴張的大大很吃驚的看向藍(lán)色的天空，這時(shí)天空中有一把大大的傘從天而降，傘把處掛有一個(gè)精美的手提袋，上面有hello miss的標(biāo)簽和圖標(biāo)，在傘的旁邊還有更多的禮品從天而降。
    (一)營(yíng)銷目標(biāo)
    （二）市場(chǎng)策略 產(chǎn)品定位：讓女性消費(fèi)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的消費(fèi)理念，在對(duì)服飾的選擇還可以通過一些舊、新衣物混搭起來展示自己的個(gè)性。 訴求對(duì)象：16~28歲的年輕女性。 廣告主題：heelo miss 改變隨你??！
    五、廣告表現(xiàn)
    (1)16-18歲屬于高中生，由于其身份的限制，她們通過網(wǎng)絡(luò)、時(shí)尚雜志、街頭廣告等方式來獲取信息，了解各類品牌。因此我們將在網(wǎng)站首頁(yè)、雜志專欄投放我們的品牌廣告，并通過街頭發(fā)放傳單、張貼海報(bào)等方式來推廣品牌。
    (2)18-22歲屬于在校大學(xué)生，她們主要通過網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、街頭廣告等形式了解品牌信息。因此我們針對(duì)大學(xué)生將選擇通過網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站推廣、手機(jī)短訊、海報(bào)等形式來宣傳品牌。
    (3)22-28歲屬于職業(yè)女性，她們主要通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙雜志、電視廣告等形式了解品牌信息。因此針對(duì)職業(yè)女性我們將選擇通過電視廣告(晚上十點(diǎn)以后為宜)，以及報(bào)紙雜志的專欄投放廣告。
    (4)28歲以下，主要屬于已婚女性，她們通過電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告等形式，了解品牌信息。因此，針對(duì)已婚女性我們將選擇通過電視廣告（早上9:00-11:00，下午3:00-6:00，晚上9:00以后為宜）來推廣品牌。
    網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計(jì)篇十二
    為促使目前既有客戶及未來預(yù)定客戶的購(gòu)買，以董事長(zhǎng)名義向客戶寄發(fā)委托函。
    （一）函件內(nèi)容須依收件人的具體情況而決定。
    （二）函件內(nèi)容包括介紹公司的現(xiàn)狀、未來的發(fā)展前景等等。
    第二條。
    常務(wù)董事及經(jīng)理須擬定日程，拜訪主要客戶，并借機(jī)了解市場(chǎng)情況及抱怨問題，加強(qiáng)彼此的聯(lián)絡(luò)與友好關(guān)系。
    （一）了解客戶的不滿，聽取意見以設(shè)法改善現(xiàn)狀；
    （二）訪問之前，應(yīng)先與負(fù)責(zé)人員進(jìn)行討論以研究訪問方法。
    第三條。
    邀請(qǐng)主力客戶及購(gòu)買能力可能增加的客戶，舉行洽談會(huì)，以促成交易。
    （一）洽談會(huì)以董事長(zhǎng)或常務(wù)董事為主體；
    （二）問候方式須巧妙得當(dāng)，掌握銷售計(jì)劃的根本主題；
    （三）洽談會(huì)應(yīng)依地區(qū)、產(chǎn)品種類，分別舉行。
    第四條。
    開拓新交易或提高現(xiàn)有的交易額，除要積極實(shí)行計(jì)劃外，還要致力設(shè)置有一定基礎(chǔ)條件的代理店。
    （二）有效地與協(xié)會(huì)、交易銀行、相關(guān)公司往來，憑借其幫助來拓展交易；
    （三）對(duì)于新開發(fā)的客戶，應(yīng)事前進(jìn)行充分的信用調(diào)查；
    （四）確立代理店的交易規(guī)定，以充實(shí)代理店的體制。代理店體制應(yīng)依商品種類來建立。
    第五條。
    銷售設(shè)有特賣制，采取自主誘導(dǎo)購(gòu)買的方式。這種方式應(yīng)在交易的清淡時(shí)期及產(chǎn)品推出太慢時(shí)采用。
    （一）特賣的對(duì)象區(qū)分為零售商與代理店，并設(shè)定特賣期間；
    （二）對(duì)于特賣地區(qū)、特賣品種、數(shù)量及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容都須仔細(xì)研究。
    第六條。
    對(duì)交易客戶設(shè)立交易獎(jiǎng)勵(lì)制度，以此促進(jìn)購(gòu)買欲望。
    （一）實(shí)施時(shí)，先以特定地點(diǎn)為主，接著再依順序逐漸對(duì)外擴(kuò)大。
    （二）將每個(gè)客戶的平均購(gòu)買額區(qū)分等級(jí)，再依等級(jí)發(fā)給獎(jiǎng)金或按比例退還部分金額。獎(jiǎng)勵(lì)期間以一個(gè)月左右為主，每段期間再各自制定截止日期。
    （三）交易方式另采用預(yù)約制度，利用預(yù)約方式進(jìn)行交易者，屆時(shí)可依比例退還部分優(yōu)待額。不依規(guī)定時(shí)間交接貨品時(shí)，依本公司的另行規(guī)定處理。
    （四）對(duì)于銷售業(yè)績(jī)良好的交易客戶，公司將為其負(fù)擔(dān)半額的廣告費(fèi)，或另外贈(zèng)送其他商品，以示獎(jiǎng)勵(lì)。
    第七條。
    對(duì)于新聞發(fā)布或新產(chǎn)品推廣，公司將舉行單獨(dú)或聯(lián)合展示會(huì)、樣品展示會(huì)，以擴(kuò)大宣傳。原則上按下列四點(diǎn)實(shí)施：
    （二）會(huì)場(chǎng)展示適用于本公司的新產(chǎn)品；
    （三）舉行展示會(huì)時(shí)，除了要選擇會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地之外，對(duì)于展示內(nèi)容也須加以考慮；
    （四）樣品展示會(huì)及展示會(huì)中，可直接接受訂單或預(yù)約。
    第八條。
    對(duì)于銷售人員應(yīng)依開拓新市場(chǎng)，提高銷售額等績(jī)效加以區(qū)分，發(fā)給獎(jiǎng)金，以示激勵(lì)。
    （一）本獎(jiǎng)勵(lì)以一定期間為限。
    （二）對(duì)于開發(fā)新客戶一項(xiàng)，必須令其事前提出有關(guān)對(duì)方的調(diào)查資料。獎(jiǎng)金應(yīng)于交易拓展成功后的第3個(gè)月，以不同等級(jí)的平均額作為激勵(lì)獎(jiǎng)金。
    （三）當(dāng)過去3個(gè)月的平均額超過上年度同月份一個(gè)月平均額的3成時(shí)，則視為對(duì)提高銷售有貢獻(xiàn)，并依據(jù)一定的比率（或一定的金額）發(fā)給獎(jiǎng)金。
    第九條。
    業(yè)務(wù)部應(yīng)根據(jù)客戶別（或商品別），將銷售額、收款、銷路不佳商品與暢銷商品等等，做成當(dāng)月份的合計(jì)，并累計(jì)、增減統(tǒng)計(jì)資料，再將此統(tǒng)計(jì)數(shù)字與過去實(shí)績(jī)進(jìn)行比較，以掌握銷售額及回籠資金的情況。預(yù)估確定后，指示給各負(fù)責(zé)人并進(jìn)行督促（在每月例行銷售會(huì)議上，也應(yīng)督促要求）。
    第十條。
    業(yè)務(wù)部須就各地區(qū)、客戶及業(yè)界的需求動(dòng)向等狀況進(jìn)行調(diào)查，以便修正自己的銷售計(jì)劃并督促、指示銷售人員增加銷售。
    第十一條。
    業(yè)務(wù)部須針對(duì)各銷售人員的活動(dòng)及實(shí)績(jī)，制作有關(guān)其能力與實(shí)際績(jī)效的比較統(tǒng)計(jì)表，同時(shí)提出批評(píng)與檢查，借此提高銷售人員的效率及業(yè)績(jī)。
    網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計(jì)篇十三
    憑借為企業(yè)成功營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國(guó)一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營(yíng)銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。
    近兩年來中國(guó)月餅市場(chǎng)年銷售量基本保持在110億元左右的市場(chǎng)規(guī)模。20xx年受全球金融危機(jī)的大環(huán)境影響，月餅整個(gè)行業(yè)將有可能首度出現(xiàn)銷售下滑態(tài)勢(shì)。面對(duì)不斷增加的市場(chǎng)壓力和激烈品牌競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)格局，月餅生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該更關(guān)注消費(fèi)者的潛在需求，根據(jù)不同年齡，不同性別和不同收入消費(fèi)者的差異化需求，分別推出不同利益點(diǎn)的產(chǎn)品，進(jìn)行差異化的營(yíng)銷才可能取得更好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
    鄭州海源企劃憑借食品行業(yè)成功營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)月餅消費(fèi)者需求進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，總結(jié)出以下提高月餅產(chǎn)品銷量的八項(xiàng)營(yíng)銷要素，在此與廣大月餅生產(chǎn)企業(yè)一起分享與探討。
    一、了解消費(fèi)需求是提高月餅銷量前提條件。
    消費(fèi)需求主要一方面是指消費(fèi)者對(duì)月餅產(chǎn)品口味、價(jià)格、包裝、品牌和色澤等方面的需求;另一方面是指消費(fèi)者對(duì)月餅產(chǎn)品的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)目的和購(gòu)買決策過程等方面的需求。了解消費(fèi)者需求的唯一方法就是做專業(yè)、科學(xué)的消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研。月餅生產(chǎn)企業(yè)只有通過科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，真正了解和掌握消費(fèi)者對(duì)月餅產(chǎn)品的潛在需求，并不斷推出符合消費(fèi)者需求的月餅產(chǎn)品，才能在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)的位置。
    二、建立清晰的品牌定位。
    品牌定位指的是月餅產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中留下的位置，當(dāng)消費(fèi)者有這種需求時(shí)首先會(huì)想到你這個(gè)月餅品牌，而不是別的月餅品牌。比如你的月餅品牌在消費(fèi)者心中留下了最好吃的品牌位置，當(dāng)消費(fèi)者嘴饞的時(shí)候，首先就會(huì)想到購(gòu)買你這個(gè)品牌的月餅吃。同樣當(dāng)一個(gè)月餅品牌建立了月餅生產(chǎn)專家或最貴的月餅品牌定位時(shí)，也會(huì)分別贏得這兩部分消費(fèi)者的首先購(gòu)買。如果你的品牌沒有建立自己清晰的品牌定位，那么消費(fèi)者就很難記住你這個(gè)品牌，購(gòu)買月餅是也很少有機(jī)會(huì)首先想到你這個(gè)品牌。
    三、目標(biāo)消費(fèi)者不能界定的太寬泛。
    每個(gè)月餅品牌或每類月餅產(chǎn)品都應(yīng)該有自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。根據(jù)不同目標(biāo)群體的差異化需求，分別推出相應(yīng)的產(chǎn)品滿足他們的需求才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，所以月餅產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者界定不能太寬。如果哪個(gè)月餅品牌的目標(biāo)消費(fèi)者群體是18-50歲區(qū)間的消費(fèi)者，我們認(rèn)為該產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)界定就太寬了，因?yàn)?8-25歲的小姑娘或小伙子與41-50歲的中年人對(duì)月餅的消費(fèi)者需求肯定是不一樣的，這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)者不會(huì)是處在同一個(gè)消費(fèi)群體。
    四、要提煉出能打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品利益點(diǎn)。
    產(chǎn)品的利益點(diǎn)指的是月餅產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)與消費(fèi)者對(duì)月餅產(chǎn)品的買點(diǎn)之間最佳的連接點(diǎn)。每個(gè)月餅品牌都會(huì)有自己的特點(diǎn)，但最重要的是要提煉出能打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品利益點(diǎn)，并與競(jìng)品形成差異化。產(chǎn)品的利益點(diǎn)找準(zhǔn)了，才能觸動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買。
    五、價(jià)格定位不是越高越好，也不是越低越好。
    月餅產(chǎn)品主要根據(jù)是產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品品質(zhì)和目標(biāo)消費(fèi)者需求這三個(gè)方面來進(jìn)行價(jià)格定位的。月餅產(chǎn)品的價(jià)格定位不是越高越好，也不是越低越好。比如你的產(chǎn)品品牌定位為高端產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)又很好，對(duì)準(zhǔn)高收入目標(biāo)消費(fèi)者訴求，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價(jià)在100元以下就是不適合的;反之如果你的產(chǎn)品品牌定位為工薪消費(fèi)的中低端產(chǎn)品，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價(jià)在300元以上也是不適合的。
    六、產(chǎn)品包裝要演繹品牌的文化底蘊(yùn)。
    中秋節(jié)在我國(guó)有著悠久的歷史，唐代中秋節(jié)就已成為固定的節(jié)日?！短茣ぬ谟洝肪陀小鞍嗽率逯星锕?jié)”的記載。所以月餅產(chǎn)品的包裝不要做的太花哨，產(chǎn)品包裝不僅要體現(xiàn)品牌的定位，更重要的是要演繹品牌的文化底蘊(yùn)。
    七、好的廣告語能讓消費(fèi)者一下就記住你。
    如果你的月餅產(chǎn)品有好的廣告語，能讓消費(fèi)者一下就記住你。有好的產(chǎn)品廣告語能幫助月餅生產(chǎn)企業(yè)快速傳播品牌，而且能節(jié)約大量的宣傳費(fèi)用。月餅產(chǎn)品中有好的廣告語的品牌很少。在鄭州海源企劃對(duì)月餅消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)研中，當(dāng)我們問消費(fèi)者能記住幾個(gè)月餅品牌的廣告語時(shí)，絕大多數(shù)消費(fèi)者都回答不出來。如果你的月餅品牌能創(chuàng)意出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這樣經(jīng)典的廣告語，一定會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷量起很大的促進(jìn)作用。
    八、打造當(dāng)?shù)囟Y品消費(fèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌。
    在我國(guó)月餅市場(chǎng)雖然有好利來、安琪和稻香村這樣的知名品牌，但地方性品牌仍然占據(jù)各區(qū)域月餅市場(chǎng)的主導(dǎo)位置。月餅市場(chǎng)禮品消費(fèi)占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，而且有不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。真正賣高檔月餅自己吃的消費(fèi)者比率很少。因此對(duì)于月餅生產(chǎn)企業(yè)來說，打造當(dāng)?shù)囟Y品消費(fèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌是企業(yè)贏利的關(guān)鍵。
    網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計(jì)篇十四
    實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng)：
    a.贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：
    a.易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知，
    b.具有購(gòu)買吸引力。
    c.盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。
    d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。
    e.緊密結(jié)合促銷主題。
    f.贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。
    b.贈(zèng)品活動(dòng)不可過度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷活動(dòng)，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。
    (2)免費(fèi)樣品派發(fā)。
    a.實(shí)施的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。
    b.入戶派送。
    c.目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。
    d.媒體分送。
    e.零售點(diǎn)派送。
    f.選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來附送免費(fèi)樣品。
    g.工會(huì)派送。
    b.優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的可能性高。
    a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
    b.口碑效應(yīng)明顯。
    c.有利于樹立企業(yè)形象。
    d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的。
    c.實(shí)施要點(diǎn)：
    a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。3.派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。
    b.設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。
    c.根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定具體的派送區(qū)域。
    d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)。
    e.一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。
    f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。
    g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。
    h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買。
    i.注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。
    (3)折價(jià)券。
    折價(jià)券一般分為兩種形式：1.是針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。2.是針對(duì)經(jīng)銷商的折價(jià)券。在此我們謹(jǐn)講講針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費(fèi)者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。
    實(shí)施要點(diǎn)：
    a.折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。
    b.選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。
    c.充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度，品牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。
    d.折價(jià)券的面值通過大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。
    e.盡量避免誤兌發(fā)生。
    a.限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。
    b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
    c.單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。
    d.折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。
    e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。
    (4)減價(jià)優(yōu)惠。
    實(shí)施要點(diǎn)：
    a.減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。
    b.減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。
    c.減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。
    d.消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。
    e.特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理。
    (5)自助獲贈(zèng)。
    自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。
    a.優(yōu)點(diǎn)：a.不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。
    b.花費(fèi)低，易處理。
    c.可提高品牌形象。
    d.用以強(qiáng)化廣告主題。
    e.用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。
    b.實(shí)施要點(diǎn)：
    a.需要媒體廣告配合。
    最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。
    c.效果反應(yīng)。一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。
    d.出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無法從別處尋到。
    e.限制兌換地點(diǎn)。
    (6)退款優(yōu)惠。
    退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買商品的全部或部分金額。
    (7)以舊換新。
    以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用;如果消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。
    目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品，而不買新產(chǎn)品。
    優(yōu)點(diǎn)：a.能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。
    b.能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
    c.以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來的副作用。
    缺點(diǎn)：a.促銷成本高。
    b.促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。
    c.操作較麻煩。
    實(shí)施要點(diǎn)：
    a.如何對(duì)舊商品折價(jià)。
    一般考慮以下因素：a.新商品定價(jià)高，銷售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。b.如果同類競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌，可高一些。
    b.對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
    c.必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向。
    d.回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。
    e.選擇促銷時(shí)機(jī)。
    f.為方便消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。
    (8)合作廣告。
    合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。
    (9)聯(lián)合促銷。
    優(yōu)點(diǎn)：a.可消除或緩解銷售競(jìng)爭(zhēng)，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位。
    b.讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。
    (10)針對(duì)批零商的促銷之道。
    a.價(jià)格折扣。
    主要形式：a.現(xiàn)金折扣提高公司資金周轉(zhuǎn)率，對(duì)現(xiàn)期付款的客戶給予的優(yōu)惠。一般為付款金額的2%。
    c.季節(jié)折扣是為均衡產(chǎn)品淡旺季利益的方式，最大30%至40%，通常只有百分之幾。實(shí)施時(shí)間以兩個(gè)月為宜。時(shí)間過長(zhǎng)易造成心理慣性，上去下不來。
    e.功能折扣根據(jù)通路中的不同功能，給予不同的折扣。
    f.協(xié)作力度折扣分為(1)陳列展示折扣(2)按指定價(jià)格出售。
    (3)開展促銷活動(dòng)給予支持配合。
    b.銷售競(jìng)賽是指采用現(xiàn)金，實(shí)物或旅游獎(jiǎng)勵(lì)等形式來刺激批零商擴(kuò)大進(jìn)貨量，加快商品到達(dá)消費(fèi)者手中的速度。此方法也可對(duì)公司業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)。
    c.合作廣告是指通過合作或協(xié)助的方式，與經(jīng)銷商合作廣告，向經(jīng)銷商提供詳細(xì)的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料，幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員，幫助經(jīng)銷商建立管理制度，以及協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行店面裝潢設(shè)計(jì)等等。
    d.現(xiàn)場(chǎng)演示。
    e.業(yè)務(wù)會(huì)議。
    f.文化獎(jiǎng)勵(lì)小到一張賀卡，一塊金匾，激勵(lì)其自尊，滿足其更深層的心理需求。
    對(duì)批零商的促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：
    a.一旦停止，往往會(huì)受到批零商種種不合作行為的報(bào)復(fù)。
    b.競(jìng)爭(zhēng)廠商都要是開始采用時(shí)，很難發(fā)揮激勵(lì)作用。
    c.有時(shí)候，成為批零商選擇訂貨單位的標(biāo)準(zhǔn)。
    d.對(duì)提貨量少的經(jīng)銷商更喜歡直接的返扣。
    e.在產(chǎn)品上市設(shè)計(jì)與通路操作上，切忌一讓到底，一定要預(yù)留價(jià)格空間與促銷手段，為市場(chǎng)調(diào)節(jié)作準(zhǔn)備。
    f.對(duì)經(jīng)銷商的階段性促進(jìn)，最好能用促銷品的方式搭贈(zèng)，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈(zèng)，以免變相降價(jià)。另外，操作時(shí)間一定要短，要有針對(duì)性。
    g.獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)。準(zhǔn)確送達(dá)經(jīng)銷商，防止獎(jiǎng)勵(lì)流失。
    h.一旦作出承諾，就一定要兌現(xiàn)。
    對(duì)于批零商的促銷活動(dòng)，一定要根據(jù)自己對(duì)公司的理解，對(duì)操作對(duì)象的理解，對(duì)客觀市場(chǎng)的理解，掌握時(shí)機(jī)與節(jié)奏，把握一個(gè)“度”，巧用資源，以成功操作。
    2.促銷活動(dòng)實(shí)施。
    (1)建立促銷目標(biāo)。
    促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長(zhǎng)期效果。
    a.短線速銷一般可通過三個(gè)途徑達(dá)到此目的。
    a.提高購(gòu)買的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競(jìng)賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等。
    b.提高人均購(gòu)買次數(shù)常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。
    c.增加人均購(gòu)買量常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品，酬謝包裝等。
    b.長(zhǎng)期效果常用方法：競(jìng)賽和贈(zèng)品。
    (2)選擇促銷工具。
    在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素：
    a.促銷目標(biāo)。
    特定的促銷目標(biāo)往往對(duì)促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。
    b.產(chǎn)品特性。
    c.消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣。
    d.促銷對(duì)象(消費(fèi)者，經(jīng)銷商，零售商)。
    e.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
    f.促銷預(yù)算。
    (3)設(shè)計(jì)促銷方案。
    a.促銷形式即采用何種促銷形式。
    b.促銷范圍分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍。
    c.確定折扣率要對(duì)以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。
    d.選擇促銷對(duì)象。
    f.促銷時(shí)間的選擇包括：何時(shí)促銷，何時(shí)宣布，持續(xù)時(shí)間及頻率等。
    h.確定促銷的期限和條件。
    (4)試驗(yàn)，實(shí)施和控制方案。
    通過試驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效?？刹捎迷儐栂M(fèi)者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心注意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，并及時(shí)調(diào)整促銷方案，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案和效果。
    a.在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計(jì)劃。
    b.只有選好正確的促銷工具，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
    c.促銷對(duì)象必須針對(duì)促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。
    d.促銷活動(dòng)文案要簡(jiǎn)單易懂。
    e.參與促銷活動(dòng)的條件要求不要過多。
    f.注意與其他營(yíng)銷溝通工具整合運(yùn)用。(如廣告，人員推銷，公關(guān))。
    g.新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)必須先試銷后實(shí)施。
    h.促銷計(jì)劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出。
    i.促銷活動(dòng)前要合理備貨。
    j.促銷活動(dòng)實(shí)施期限要適宜。
    (6)促銷與廣告的共同作用(以強(qiáng)弱次序排列)。
    共同作用強(qiáng)：招待券。
    樣品。
    酬謝包裝。
    競(jìng)賽。
    抽獎(jiǎng)。
    印花。
    贈(zèng)品。
    禮品。
    退款優(yōu)惠。
    折價(jià)券。
    共同作用弱：特價(jià)與折價(jià)。
    實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng)：
    a.贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：
    a.易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知，
    b.具有購(gòu)買吸引力。
    c.盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。
    d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。
    e.緊密結(jié)合促銷主題。
    f.贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。
    b.贈(zèng)品活動(dòng)不可過度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷活動(dòng)，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。
    (2)免費(fèi)樣品派發(fā)。
    a.實(shí)施的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。
    b.入戶派送。
    c.目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。
    d.媒體分送。
    e.零售點(diǎn)派送。
    f.選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來附送免費(fèi)樣品。
    g.工會(huì)派送。
    b.優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的可能性高。
    a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
    b.口碑效應(yīng)明顯。
    c.有利于樹立企業(yè)形象。
    d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的。
    c.實(shí)施要點(diǎn)：
    a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。3.派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。
    b.設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。
    c.根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定具體的派送區(qū)域。
    d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)。
    e.一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。
    f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。
    g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。
    h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買。
    i.注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。
    (3)折價(jià)券。
    折價(jià)券一般分為兩種形式：1.是針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。2.是針對(duì)經(jīng)銷商的折價(jià)券。在此我們謹(jǐn)講講針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費(fèi)者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。
    實(shí)施要點(diǎn)：
    a.折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。
    b.選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。
    c.充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度，品牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。
    d.折價(jià)券的面值通過大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。
    e.盡量避免誤兌發(fā)生。
    a.限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券。回收后，上交公司統(tǒng)一銷毀。
    b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
    c.單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。
    d.折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。
    e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。
    (4)減價(jià)優(yōu)惠。
    實(shí)施要點(diǎn)：
    a.減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。
    b.減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。
    c.減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。
    d.消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。
    e.特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理。
    (5)自助獲贈(zèng)。
    自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。
    a.優(yōu)點(diǎn)：a.不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。
    b.花費(fèi)低，易處理。
    c.可提高品牌形象。
    d.用以強(qiáng)化廣告主題。
    e.用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。
    b.實(shí)施要點(diǎn)：
    a.需要媒體廣告配合。
    最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。
    c.效果反應(yīng)。一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。
    d.出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無法從別處尋到。
    e.限制兌換地點(diǎn)。
    (6)退款優(yōu)惠。
    退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買商品的全部或部分金額。
    (7)以舊換新。
    以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用;如果消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。
    目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品，而不買新產(chǎn)品。
    優(yōu)點(diǎn)：a.能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。
    b.能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
    c.以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來的副作用。
    缺點(diǎn)：a.促銷成本高。
    b.促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。
    c.操作較麻煩。
    實(shí)施要點(diǎn)：
    a.如何對(duì)舊商品折價(jià)。
    一般考慮以下因素：a.新商品定價(jià)高，銷售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。b.如果同類競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌，可高一些。
    b.對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
    c.必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向。
    d.回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。
    e.選擇促銷時(shí)機(jī)。
    f.為方便消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。
    (8)合作廣告。
    合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。
    (9)聯(lián)合促銷。
    優(yōu)點(diǎn)：a.可消除或緩解銷售競(jìng)爭(zhēng)，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位。
    b.讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。
    (10)針對(duì)批零商的促銷之道。
    a.價(jià)格折扣。
    主要形式：a.現(xiàn)金折扣提高公司資金周轉(zhuǎn)率，對(duì)現(xiàn)期付款的客戶給予的優(yōu)惠。一般為付款金額的2%。
    c.季節(jié)折扣是為均衡產(chǎn)品淡旺季利益的方式，最大30%至40%，通常只有百分之幾。實(shí)施時(shí)間以兩個(gè)月為宜。時(shí)間過長(zhǎng)易造成心理慣性，上去下不來。
    e.功能折扣根據(jù)通路中的不同功能，給予不同的折扣。
    f.協(xié)作力度折扣分為(1)陳列展示折扣(2)按指定價(jià)格出售。
    (3)開展促銷活動(dòng)給予支持配合。
    b.銷售競(jìng)賽是指采用現(xiàn)金，實(shí)物或旅游獎(jiǎng)勵(lì)等形式來刺激批零商擴(kuò)大進(jìn)貨量，加快商品到達(dá)消費(fèi)者手中的速度。此方法也可對(duì)公司業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)。
    c.合作廣告是指通過合作或協(xié)助的方式，與經(jīng)銷商合作廣告，向經(jīng)銷商提供詳細(xì)的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料，幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員，幫助經(jīng)銷商建立管理制度，以及協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行店面裝潢設(shè)計(jì)等等。
    d.現(xiàn)場(chǎng)演示。
    e.業(yè)務(wù)會(huì)議。
    f.文化獎(jiǎng)勵(lì)小到一張賀卡，一塊金匾，激勵(lì)其自尊，滿足其更深層的心理需求。
    對(duì)批零商的促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：
    a.一旦停止，往往會(huì)受到批零商種種不合作行為的報(bào)復(fù)。
    b.競(jìng)爭(zhēng)廠商都要是開始采用時(shí)，很難發(fā)揮激勵(lì)作用。
    c.有時(shí)候，成為批零商選擇訂貨單位的標(biāo)準(zhǔn)。
    d.對(duì)提貨量少的經(jīng)銷商更喜歡直接的返扣。
    e.在產(chǎn)品上市設(shè)計(jì)與通路操作上，切忌一讓到底，一定要預(yù)留價(jià)格空間與促銷手段，為市場(chǎng)調(diào)節(jié)作準(zhǔn)備。
    f.對(duì)經(jīng)銷商的階段性促進(jìn)，最好能用促銷品的方式搭贈(zèng)，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈(zèng)，以免變相降價(jià)。另外，操作時(shí)間一定要短，要有針對(duì)性。
    g.獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)。準(zhǔn)確送達(dá)經(jīng)銷商，防止獎(jiǎng)勵(lì)流失。
    h.一旦作出承諾，就一定要兌現(xiàn)。
    對(duì)于批零商的促銷活動(dòng)，一定要根據(jù)自己對(duì)公司的理解，對(duì)操作對(duì)象的理解，對(duì)客觀市場(chǎng)的理解，掌握時(shí)機(jī)與節(jié)奏，把握一個(gè)“度”，巧用資源，以成功操作。
    2.促銷活動(dòng)實(shí)施。
    (1)建立促銷目標(biāo)。
    促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長(zhǎng)期效果。
    a.短線速銷一般可通過三個(gè)途徑達(dá)到此目的。
    a.提高購(gòu)買的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競(jìng)賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等。
    b.提高人均購(gòu)買次數(shù)常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。
    c.增加人均購(gòu)買量常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品，酬謝包裝等。
    b.長(zhǎng)期效果常用方法：競(jìng)賽和贈(zèng)品。
    (2)選擇促銷工具。
    在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素：
    a.促銷目標(biāo)。
    特定的促銷目標(biāo)往往對(duì)促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。
    b.產(chǎn)品特性。
    c.消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣。
    d.促銷對(duì)象(消費(fèi)者，經(jīng)銷商，零售商)。
    e.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
    f.促銷預(yù)算。
    (3)設(shè)計(jì)促銷方案。
    a.促銷形式即采用何種促銷形式。
    b.促銷范圍分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍。
    c.確定折扣率要對(duì)以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。
    d.選擇促銷對(duì)象。
    f.促銷時(shí)間的選擇包括：何時(shí)促銷，何時(shí)宣布，持續(xù)時(shí)間及頻率等。
    h.確定促銷的期限和條件。
    (4)試驗(yàn)，實(shí)施和控制方案。
    通過試驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效?？刹捎迷儐栂M(fèi)者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心注意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，并及時(shí)調(diào)整促銷方案，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案和效果。
    a.在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計(jì)劃。
    b.只有選好正確的促銷工具，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
    c.促銷對(duì)象必須針對(duì)促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。
    d.促銷活動(dòng)文案要簡(jiǎn)單易懂。
    e.參與促銷活動(dòng)的條件要求不要過多。
    f.注意與其他營(yíng)銷溝通工具整合運(yùn)用。(如廣告，人員推銷，公關(guān))。
    g.新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)必須先試銷后實(shí)施。
    h.促銷計(jì)劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出。
    i.促銷活動(dòng)前要合理備貨。
    j.促銷活動(dòng)實(shí)施期限要適宜。
    (6)促銷與廣告的共同作用(以強(qiáng)弱次序排列)。
    共同作用強(qiáng)：招待券。
    樣品。
    酬謝包裝。
    競(jìng)賽。
    抽獎(jiǎng)。
    印花。
    贈(zèng)品。
    禮品。
    退款優(yōu)惠。
    折價(jià)券。
    共同作用弱：特價(jià)與折價(jià)。
    網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計(jì)篇十五
    （1）不同城市的促銷活動(dòng)都是不同的，每個(gè)城內(nèi)的不同店。
    （2）消費(fèi)者消費(fèi)完后，贈(zèng)送一些優(yōu)惠劵，促使二次消費(fèi)。
    （3）開張日，憑優(yōu)惠劵到星巴克，五折優(yōu)惠。
    （4）學(xué)生憑學(xué)生證可享受半價(jià)優(yōu)惠。
    （5）實(shí)行晚上或周末打，刺激消費(fèi)。
    （7）舉辦各種各樣的校園風(fēng)采大賽活動(dòng),對(duì)大賽的獎(jiǎng)品設(shè)置可分發(fā)有公司標(biāo)志的獎(jiǎng)品.
    （8）在星巴克店內(nèi)保溫瓶不斷推層出新，而購(gòu)買新品者贈(zèng)送一杯免費(fèi)咖啡。
    （9）在店內(nèi)推出不同口味的咖啡，集齊每種咖啡的購(gòu)買劵就送咖啡豆。
    （10）亞特蘭大和印地安那波里斯的顧客則在7月14日之前，每天都可以類似的折價(jià)卡兌換免費(fèi)大杯冷或熱咖啡。
    （11）在其他美國(guó)城市，早上在星巴克消費(fèi)的顧客，下午兩點(diǎn)之后，可憑上午的發(fā)票，以兩美元價(jià)格換贈(zèng)特大杯冰飲，或者在下午一點(diǎn)之后，購(gòu)買冷飲減價(jià)一元。還有的地點(diǎn)，凡遇周末，飲料全部減價(jià)。
    （12）星巴克將視促銷結(jié)果，決定活動(dòng)是否持持續(xù)。不過星巴克也表示，不會(huì)學(xué)麥當(dāng)勞或漢堡王一樣提供平價(jià)咖啡，以免損害其高級(jí)咖啡形象。
    仙蹤林促銷方式。
    （1）為慶?！苯處煿?jié)”,推出下午茶時(shí)段（14：:0—-18:00）。
    顧客憑教師證或者學(xué)生證到店內(nèi)消費(fèi)享受飲品“買一送一”的優(yōu)惠活動(dòng)。
    （2）仙蹤林和廣東音樂電臺(tái)音樂之聲“美食地圖”節(jié)目聯(lián)合舉。
    行了“音樂時(shí)空燈謎會(huì)”，讓眾多消費(fèi)者一邊聽音樂，一邊猜燈謎，換超值獎(jiǎng)券。共度仙蹤林歡樂時(shí)光。
    （3）顧客到仙蹤林消費(fèi)正價(jià)飲品，憑《窈窕紳士》票根贈(zèng)送同款小杯裝的飲品一杯。
    （4）運(yùn)用美食試吃促銷員擴(kuò)大銷售以及免費(fèi)試吃。
    （5）在網(wǎng)上放一些推銷圖片或視頻。
    （6）天津仙蹤林優(yōu)惠促銷，2012年4、5、6月19元特惠午市套餐。
    （8）惠，2012年3月至5月點(diǎn)正價(jià)飲品可享用指定小食半價(jià)。
    （9）仙蹤林約惠初春優(yōu)惠，2012年3-5月午市套餐（主食+飲品）只需30元。
    （11）[[仙蹤林]新一城店正價(jià)消費(fèi)即贈(zèng)送炸豆腐。
    (8)怎樣的促銷方式可以吸引顧客光臨？
    自己的促銷策略。
    （1）目錄展示營(yíng)銷策略在新的財(cái)政年度開始時(shí)向廣大消費(fèi)者免費(fèi)派送制作精美的目錄。這些目錄不僅僅列出產(chǎn)品的照片和價(jià)格，而且經(jīng)過設(shè)計(jì)師的精心設(shè)計(jì)，從食品特色及價(jià)格表現(xiàn)一號(hào)精品沒事的特點(diǎn)。引起顧客的食欲及想要一探究竟的想法。
    （3）配合產(chǎn)品定位的企業(yè)形象定位及。
    （4）注重企業(yè)形象宣傳。
    與一些幼兒園或者小學(xué)合作，在開辦活動(dòng)時(shí)免費(fèi)提供食品作為獎(jiǎng)勵(lì)，在小孩心里留下印象，既可以宣傳又樹立良好形象。
    （5）贈(zèng)送小禮品。
    實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng)：
    a．贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：a意欲了解。
    贈(zèng)品是什么，值多少錢，需讓顧客一看便知。
    b．b具有購(gòu)買吸引力。
    c．c盡可能的挑選有品牌的贈(zèng)品。
    d．d緊密結(jié)合促銷主題。
    e．f贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)及標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的`獨(dú)特性。
    f．贈(zèng)品活動(dòng)不可過度濫用，因加入經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷活動(dòng)，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西忽略，而產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。
    （6）免費(fèi)樣品派發(fā)。
    網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計(jì)篇十六
    時(shí)間：200x年x月x號(hào)~x月x號(hào)。
    四、地點(diǎn)：xxx大學(xué)蛟橋園南校區(qū)。
    五、活動(dòng)目標(biāo)：
    一方面感謝校內(nèi)廣大小靈通用戶，加強(qiáng)聯(lián)系；另一方面擴(kuò)大影響力，吸收更多同學(xué)成為小靈通用戶。
    六、活動(dòng)內(nèi)容概況：
    貴公司在我學(xué)院開展小靈通促銷活動(dòng)，我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動(dòng)，一方面在學(xué)生中擴(kuò)大影響力，宣傳到位；另一方面可以通過介紹說明性質(zhì)，目標(biāo)，使同學(xué)們便利清楚本公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項(xiàng)目，加入其中，成為小靈通客戶，我們還會(huì)設(shè)立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)（需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過來監(jiān)督）此外，我們還會(huì)請(qǐng)打擊樂隊(duì)和文藝部人員過來表演節(jié)目。
    七、促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容：
    （一）促銷前期宣傳：
    1、媒體宣傳：
    （1）x月x號(hào)——————x月x號(hào)，在校電視臺(tái)一周天天滾動(dòng)字幕宣傳，通過各個(gè)寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動(dòng)直接導(dǎo)入學(xué)生的心里。
    （2）x月x號(hào)——————x月x號(hào)，在校廣播電臺(tái)，廣播宣傳，加大宣傳力度。
    2、戶外宣傳：
    （1）用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標(biāo)語廣告宣傳（橫幅由貴公司提供）。
    （2）在校醒目位置，強(qiáng)力推介貴公司的名稱，標(biāo)志及開展的活動(dòng)標(biāo)語。
    （3）在開展活動(dòng)當(dāng)天，分派十二到十五名學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等。
    （二）促銷當(dāng)天內(nèi)容：
    （1）促銷時(shí)間：x月x號(hào)或x號(hào)。
    （2）提供相應(yīng)的促銷場(chǎng)地和音響設(shè)備。
    （3）我院提供的促銷活動(dòng)安排：主要促銷時(shí)間為當(dāng)天9：00到11：00這兩小時(shí)我院將提供院樂隊(duì)，禮儀小姐，文藝部成員等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演出（演出以歌曲為主另將有相應(yīng)的舞蹈輔助），擴(kuò)大宣傳的影響力，并提供一主持人，主持此次活動(dòng)（包括開場(chǎng)詞，公司介紹和產(chǎn)品介紹，以及小靈通的業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排）。同時(shí)我院建議在這期間可以舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（具體的方案可以再行商量，這主要是由貴公司決定，包括禮品等）。
    八、公眾目標(biāo)：
    學(xué)校教職工和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。
    九、活動(dòng)效果分析：
    通過電視臺(tái)，電臺(tái)，海報(bào)，橫幅等形式，擴(kuò)大宣傳力度，讓公眾增加對(duì)貴公司的好感和信賴。通過現(xiàn)場(chǎng)演出來增加促銷活動(dòng)的氣氛，這樣有助于增加促銷量，擴(kuò)大宣傳影響力，讓公眾對(duì)貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力，樹立了企業(yè)形象。同時(shí)在小靈通市場(chǎng)即將有更大發(fā)展之際（200x年中國(guó)網(wǎng)通與中國(guó)移動(dòng)簽定了協(xié)議，小靈通從即日起實(shí)現(xiàn)全國(guó)短信互發(fā)，大部分人認(rèn)為這將會(huì)刺激小靈通大發(fā)展，同時(shí)小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品，如彩屏小靈通手機(jī)的出現(xiàn)，都將很大程度上滿足我們大學(xué)生追求時(shí)尚和品牌的心理。同時(shí)小靈通在價(jià)位上有很大的選擇空間，這樣同樣可以滿足需要中低檔產(chǎn)品的消費(fèi)者），做宣傳將更有利于獲得先機(jī)占有主動(dòng)權(quán)，增強(qiáng)同行業(yè)中產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
    十、整個(gè)活動(dòng)的預(yù)算費(fèi)用為：1700元。
    1、校電視臺(tái)費(fèi)用200元。
    2、校廣播宣傳費(fèi)100元。
    3、校樂隊(duì)費(fèi)300元。
    4、文藝演出人員及禮儀小姐費(fèi)用500元。
    5、學(xué)生會(huì)輔助人員費(fèi)用200元。
    6、音響設(shè)備及電費(fèi)費(fèi)用200元。
    注：
    校電視臺(tái)播放時(shí)間：
    下午：5：00———6：30。
    周末全天播放。
    校廣播電臺(tái)播放時(shí)間：
    下午2次：4：30—————5：30。
    晚上2次：9：00—————10：00。
    xxxxx學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部。
    200x年x月x號(hào)。