時(shí)間是公平的，每個(gè)人都是一天24小時(shí)，如何安排好這段時(shí)間取決于個(gè)人的自制力和效率。怎樣寫一篇簡(jiǎn)明扼要但富有亮點(diǎn)的總結(jié)？接下來(lái)是一些國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)分享，或許能給我們帶來(lái)啟示。
心理效應(yīng)論文篇一
班級(jí)管理從本質(zhì)上說(shuō)也是一個(gè)師生“合作”和“交流”的過(guò)程?！白鳛榘嗉?jí)管理首要責(zé)任人的班主任，應(yīng)從學(xué)生的心理需要出發(fā)，認(rèn)真分析心理效應(yīng)，根據(jù)學(xué)生心理變化、發(fā)展的規(guī)律進(jìn)行班級(jí)管理?！?月4日，市14中副校長(zhǎng)、國(guó)家級(jí)家庭教育指導(dǎo)師李瑞全在接受記者采訪時(shí)表示，班主任可以巧妙運(yùn)用幾種心理效應(yīng)，使班級(jí)管理更輕松。
暈輪效應(yīng)。
在日常生活中我們會(huì)遇到這樣一種現(xiàn)象：當(dāng)一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人的某些品質(zhì)有了好的印象之后，就會(huì)認(rèn)為這個(gè)人一切都好;反之，若先發(fā)現(xiàn)了某個(gè)人的某些缺點(diǎn)后，就可能認(rèn)為他什么都不好。這種現(xiàn)象在社會(huì)心理學(xué)中被稱為“暈輪效應(yīng)”或“光環(huán)效應(yīng)”。
學(xué)習(xí)不好就什么都不好嗎?學(xué)習(xí)好就一切都好嗎?李瑞全建議班主任和家長(zhǎng)一定要認(rèn)真思考這個(gè)問(wèn)題，不要把孩子“一棒打死”，要積極發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點(diǎn)。
南風(fēng)效應(yīng)。
法國(guó)作家拉封丹寫過(guò)一則寓言，講的是北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰(shuí)能把行人身上的大衣脫掉。北風(fēng)大發(fā)威力，寒氣逼人，結(jié)果行人把大衣裹得更緊;南風(fēng)徐徐吹拂，春暖花開，于是行人就脫下了身上的大衣。
教師教育學(xué)生要講究方法，你怒對(duì)學(xué)生，拍桌打椅甚至體罰，會(huì)使你的學(xué)生“將大衣裹得更緊”;采用和風(fēng)細(xì)雨“南風(fēng)”式的教育方法，你會(huì)輕而易舉地讓學(xué)生“脫掉大衣”，達(dá)到你的教育目的，收到更好的教育效果。
超限效應(yīng)。
剌激過(guò)多、過(guò)強(qiáng)或作用時(shí)間過(guò)久，從而引起心理極不耐煩或逆反的心理現(xiàn)象，在心理學(xué)中稱作超級(jí)限效應(yīng)。作家馬克·吐溫一次聽牧師演講，起初覺(jué)得牧師講得很好，掏出所有的錢準(zhǔn)備捐款，但過(guò)了10分鐘牧師還沒(méi)有講完，他不耐煩了，決定只捐一些零錢。又過(guò)了10分鐘牧師還沒(méi)有講完，他決定一分錢也不捐。到牧師終于結(jié)束冗長(zhǎng)的演講開始募捐時(shí)，馬克·吐溫不僅未捐錢，反而從盤子里偷走了兩元。
李瑞全建議班主任老師在對(duì)學(xué)生說(shuō)教時(shí)要牢記“超級(jí)限效應(yīng)”。
木桶效應(yīng)。
在管理學(xué)上有一個(gè)著名的“木桶理論”，指一個(gè)木桶用來(lái)裝水時(shí)，它所盛水的容量不是由圍成木桶最長(zhǎng)的那塊木板來(lái)決定，而是由最短的那塊木板決定，所以它又被稱為“短板效應(yīng)”。由此可見(jiàn)，在事物的發(fā)展過(guò)程中，“短板”的長(zhǎng)度決定其整體發(fā)展程度。該現(xiàn)象通常被稱為“木桶效應(yīng)”。
班主任應(yīng)認(rèn)真研究“木桶效應(yīng)”的啟示，不要只關(guān)注拔尖的學(xué)生，后進(jìn)的`學(xué)生管理好了，班級(jí)才能和諧發(fā)展。
破窗效應(yīng)。
“破窗效應(yīng)”是美國(guó)一位心理學(xué)家提出的心理課題。這位心理學(xué)家指出，一輛新轎車停在街邊，如果有一塊車玻璃被打碎，那么別的車玻璃很快也會(huì)被打碎。以致于很短時(shí)間之后，這輛新轎車的大多數(shù)玻璃都會(huì)被打碎。這種心理被命名為“破窗效應(yīng)”。
班主任老師在面對(duì)學(xué)生第一次犯錯(cuò)誤、班級(jí)第一次出現(xiàn)違紀(jì)現(xiàn)象時(shí)，“破窗效應(yīng)”也許會(huì)給您帶來(lái)啟發(fā)。
羅森塔爾效應(yīng)。
羅森塔爾在1966年的一項(xiàng)研究中，要求教師對(duì)所教學(xué)生進(jìn)行智力測(cè)驗(yàn)。他對(duì)教師說(shuō)，班上有些學(xué)生屬于大器晚成者，并把這些學(xué)生的名字念給教師聽。事實(shí)上，這些名字都是從一個(gè)班級(jí)的學(xué)生中隨機(jī)挑選的，他們與班上其他學(xué)生沒(méi)有顯著不同?？墒菍W(xué)期末再對(duì)這些學(xué)生進(jìn)行智力測(cè)驗(yàn)時(shí)，他們的成績(jī)顯著優(yōu)于第一次測(cè)試的結(jié)果。
羅森塔爾認(rèn)為，這可能是因?yàn)榻處焸冋J(rèn)為這些大器晚成的學(xué)生開始嶄露頭角并予以特別照顧和關(guān)懷，致使他們的成績(jī)得以改善。這就是著名的“羅森塔爾效應(yīng)”。
這個(gè)心理效應(yīng)告訴我們，教師對(duì)學(xué)生的關(guān)注與期望很大程度上影響著學(xué)生的學(xué)業(yè)情況。它的神奇是教師對(duì)學(xué)生的信任、贊揚(yáng)和愛(ài)所創(chuàng)造的，積極的心理暗示能帶來(lái)積極的生活態(tài)度。希望通過(guò)了解以上幾種心理效應(yīng)，老師們能有所悟、有所啟發(fā)，更好地指導(dǎo)自己的教育教學(xué)。
心理效應(yīng)論文篇二
閱讀下面的文字，回答810題。（12分）。
心理學(xué)上有一種現(xiàn)象叫做過(guò)度理由效應(yīng)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，外在動(dòng)機(jī)，例如金錢或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)降低一個(gè)人工作表現(xiàn)的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。心理學(xué)上的自我知覺(jué)理論對(duì)這種過(guò)度理由效應(yīng)的解釋是，當(dāng)外在動(dòng)機(jī)出現(xiàn)時(shí)，人們會(huì)將注意更多地放在外在動(dòng)機(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)上，而減少了對(duì)活動(dòng)本身的享受和對(duì)滿足感的關(guān)心。這種效應(yīng)將人們的動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為外部的因素，而削弱了本來(lái)存在的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。
有關(guān)過(guò)度理由效應(yīng)最早的一個(gè)例子來(lái)自于心理學(xué)家馬克·蘭博等人1973年對(duì)一群3～5歲大的孩子的實(shí)驗(yàn)。一組孩子只要用氈頭筆畫畫，就會(huì)得到一條干得棒的緞帶；另外一組孩子會(huì)不定時(shí)地收到同樣的獎(jiǎng)勵(lì)；第三組孩子則不給獎(jiǎng)。所有的孩子都用同樣的畫筆畫畫，而且繪畫對(duì)于學(xué)齡前孩子來(lái)說(shuō)是非常受歡迎的活動(dòng)。這之后，研究人員讓所有這些孩子都再進(jìn)行自由游戲的階段，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，之前每次畫畫都會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)的孩子明顯比其他人使用氈頭筆畫畫的幾率要小。研究者因此認(rèn)為，期望的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)損害人們之前對(duì)一些很有意思的活動(dòng)的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。在蘭博等人1976年的另外一個(gè)數(shù)學(xué)游戲?qū)嶒?yàn)中，也得到了類似的結(jié)論。
對(duì)于過(guò)度理由效應(yīng)，心理學(xué)家們有著不同的看法。認(rèn)知評(píng)價(jià)理論認(rèn)為，那些有形獎(jiǎng)勵(lì)，比如說(shuō)金錢，可以被看做是一種控制力和強(qiáng)迫的源泉，它們可以降低人們的`自我決定感，從而削弱人們的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。而那些不定時(shí)出現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)并不會(huì)強(qiáng)迫人們完成某種任務(wù)，所以很難被視為一種控制力，也就不太可能削弱內(nèi)部的動(dòng)機(jī)。此外，無(wú)形的精神獎(jiǎng)勵(lì)，例如褒揚(yáng)，會(huì)提升人們的自我決定感，并讓人們感覺(jué)自己很有能力，因此提升人們的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。
過(guò)度理由效應(yīng)的有趣之處在于，它從一個(gè)側(cè)面挑戰(zhàn)了心理學(xué)理論中一直被公認(rèn)的強(qiáng)化原則獎(jiǎng)勵(lì)可以提升行為發(fā)生的概率。除此之外，過(guò)度理由效應(yīng)在教育領(lǐng)域的實(shí)際應(yīng)用中也起到了重要的作用，從此人們認(rèn)識(shí)到物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)并非是萬(wàn)能的，而精神鼓勵(lì)在促進(jìn)兒童正確行為的塑造上卻略勝一籌。不僅是對(duì)于兒童，心理學(xué)家伍德·黛西在前后進(jìn)行的一系列研究綜述顯示，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)內(nèi)部動(dòng)機(jī)的消解同樣也發(fā)生在成人身上，特別是在不管任務(wù)做的是好是壞都有獎(jiǎng)勵(lì)的情況下。而精神上的激勵(lì)，比如口頭的表?yè)P(yáng)和非期望中的不固定獎(jiǎng)勵(lì)則不會(huì)降低內(nèi)部動(dòng)機(jī)，鼓勵(lì)甚至還會(huì)提高內(nèi)部動(dòng)機(jī)。不過(guò)有的研究也顯示，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異者和枯燥乏味的任務(wù)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)也會(huì)提高人們的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。
8．下面各句說(shuō)法符合過(guò)度理由效應(yīng)的一項(xiàng)是。
a．孩子在玩彈子游戲時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)強(qiáng)化孩子對(duì)該游戲本身的興趣。
b．孩子在玩彈子游戲時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)弱化孩子對(duì)該游戲本身的興趣。
c．孩子在玩彈子游戲時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)強(qiáng)化或弱化孩子對(duì)該游戲本身的興趣。
d．孩子在玩彈子游戲時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)基本不會(huì)影響孩子對(duì)該游戲本身的興趣。
9．根據(jù)文本內(nèi)容，下列說(shuō)法不正確的一項(xiàng)是。
a．在對(duì)待獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)不會(huì)削弱內(nèi)部動(dòng)機(jī)的問(wèn)題上，認(rèn)知評(píng)價(jià)理論同意強(qiáng)化原則的觀點(diǎn)而否定過(guò)度理由效應(yīng)的說(shuō)法。
b．黛西進(jìn)行的系列研究不同于蘭博等人的數(shù)學(xué)游戲?qū)嶒?yàn)的地方，在于關(guān)注了過(guò)度理由效應(yīng)在成人身上的表現(xiàn)。
c．過(guò)度理由效應(yīng)在教育領(lǐng)域產(chǎn)生了積極的作用，它引導(dǎo)教育工作者將注意力更多地集中在精神鼓勵(lì)方面。
d．有研究表明，當(dāng)人們?cè)谕瓿梢恍┛菰锓ξ兜娜蝿?wù)時(shí)，適當(dāng)?shù)亟o予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)也能夠提高人們的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。
10．在美國(guó)，很多學(xué)校采取讀一本書發(fā)一個(gè)獎(jiǎng)品的辦法鼓勵(lì)孩子們讀書，請(qǐng)結(jié)合本文的基本觀點(diǎn)，對(duì)這一做法作簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)。（3分）。
參考答案（12分）。
8．b。
9．a(chǎn)。
10．（3分）。
這種做法，可能會(huì)導(dǎo)致孩子將注意力集中到獎(jiǎng)品上。在短時(shí)期內(nèi)，它有可能促進(jìn)孩子的閱讀興趣，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，卻有可能降低孩子閱讀的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。
寫出短期效應(yīng)（或?qū)憣?duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的孩子也會(huì)提高內(nèi)部動(dòng)機(jī)）給1分，寫出長(zhǎng)遠(yuǎn)結(jié)果給2分。
心理效應(yīng)論文篇三
一個(gè)人一旦接受了他人的一個(gè)小要求后，如果他人在此基礎(chǔ)上再提出一個(gè)更高的要求，那么，這個(gè)人為了認(rèn)識(shí)上的統(tǒng)一，或?yàn)榱私o人留下前后一致的印象，就傾向于接受這個(gè)更高的要求?！獙舆f效應(yīng)，俗稱“進(jìn)門檻效應(yīng)”。（社會(huì)心理學(xué)家弗里德曼（1996年），心理學(xué)家查爾尼（1975年））。
2、榜樣太高不可攀——差錯(cuò)效應(yīng)。
能力比自己強(qiáng)，總體上各方面優(yōu)于自己，然而和自己一樣不時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些可以原諒的小差錯(cuò)的人更能吸引人。這就是心理學(xué)上的差錯(cuò)效應(yīng)。（美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家阿倫森）。
3、術(shù)家寫評(píng)語(yǔ)——巴奴姆效應(yīng)。
心理學(xué)家把人們樂(lè)于接受概括性的性格描述現(xiàn)象稱為“巴奴姆效應(yīng)”。（泰勒巴奴姆）。
4、瘋狗唾液救人命——接種效應(yīng)。
心理學(xué)在研究人們的態(tài)度變化與過(guò)去對(duì)某個(gè)問(wèn)題體驗(yàn)的關(guān)系時(shí)證實(shí)：處于態(tài)度改變情境的個(gè)體，若受到某種反向態(tài)度的輕微攻擊后，就好像是在“接種疫苗”，大大刺激其對(duì)這種攻擊作出抵抗反應(yīng)，并不斷地增強(qiáng)了抵抗力，以后再受到同一反向態(tài)度強(qiáng)大攻擊時(shí)，不但不會(huì)改變其原有態(tài)度，反而使個(gè)體更加執(zhí)著于自己的態(tài)度，并“抵抗”任何不同意見(jiàn)。這就是“接種效應(yīng)”。（巴斯德）。
5、響鼓要用重錘敲——強(qiáng)刺激效應(yīng)。
心理學(xué)研究表明，人的感受性與刺激的閾限有關(guān)。如果作用于人的刺激閾限始終維持在中等水平，那么感受性會(huì)因此而麻木。刺激閾限大大超過(guò)中等水平，感受性十分強(qiáng)烈，由此而產(chǎn)生的心理效應(yīng)謂之“強(qiáng)刺激效應(yīng)”。刺激閾限大大低于中等水平，十分微弱，如一條小蟲在皮膚上爬行，其感受性也會(huì)因此而強(qiáng)烈，由此而產(chǎn)生的心理效應(yīng)稱為“弱刺激效應(yīng)”。
6、難以自禁激揚(yáng)情——組場(chǎng)效應(yīng)。
眾人聚集在一起，就會(huì)形成一個(gè)如同物理學(xué)中磁場(chǎng)一樣的心理場(chǎng)。當(dāng)個(gè)體進(jìn)入這個(gè)心理場(chǎng)后，在感人場(chǎng)景的渲染下，人的情感、行為就會(huì)被磁化而變得情不自禁、身不由己，升華為與場(chǎng)景一致的情感與行為。這種能磁化人心理的強(qiáng)大、特殊場(chǎng)景稱之為大眾心理場(chǎng)，它所產(chǎn)生的效應(yīng)稱之為“組場(chǎng)效應(yīng)”。
7、滴蜜贏得他人心——認(rèn)同效應(yīng)。
引導(dǎo)者表達(dá)與對(duì)象之間在觀點(diǎn)或特征方面的相似性，引導(dǎo)者實(shí)際上向?qū)ο蟪鍪玖艘粡垺白约喝恕钡男睦砻?，這使被引導(dǎo)對(duì)象產(chǎn)生一種“同體觀”，視引導(dǎo)者為“自己人”，從而縮短彼此的心理距離，消除或弱化對(duì)方的“反引導(dǎo)定勢(shì)”和防范心理，取得傾向于對(duì)方的觀點(diǎn)，接受對(duì)方引導(dǎo)的效果。這種現(xiàn)象稱為“認(rèn)同效應(yīng)”。
8、先抑后揚(yáng)見(jiàn)奇效——增減效應(yīng)。
人們最喜歡那些對(duì)他們的喜歡不斷增加的人，最不喜歡那些顯得喜歡不斷減少的人；一個(gè)對(duì)人們喜歡逐漸增加的人，比一貫喜歡人們的人更令人喜歡。心理學(xué)家阿倫森把這種心理現(xiàn)象稱為“增減效應(yīng)”。
9、適得其反在禁令——潘多拉效應(yīng)（禁果逆反）。
人們往往有一種傾向，越是禁止的東西，如果沒(méi)有說(shuō)明可以為人們接受的充足的禁止原因，那么，禁止本身就會(huì)引起假設(shè)、推測(cè)，反而常常誘使人們產(chǎn)生好奇并引起探究反射，形成與禁止相悖的意向，這就是禁果逆反。心理學(xué)上移用潘多拉打開魔盒的神話，稱之為“潘多拉效應(yīng)”。
10、好戲連演令人厭——超限逆反。
同樣的刺激物，由于刺激強(qiáng)度過(guò)大、過(guò)強(qiáng)，刺激時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，或者機(jī)械地、無(wú)時(shí)間間隔地重復(fù)作用于個(gè)體，引起個(gè)體產(chǎn)生的一種逆向態(tài)度。
11、烽火連天戲諸侯——信度逆反。
指由于以往經(jīng)驗(yàn)積累、人格特征等因素，產(chǎn)生對(duì)信息源、引導(dǎo)者的不信任，導(dǎo)致消極、反常的情緒體驗(yàn)和行為傾向。
12、好意此時(shí)被曲解——情境逆反。
指在特定的時(shí)機(jī)、場(chǎng)合，個(gè)體有不同的心理熱點(diǎn)，處于不同的情感和情緒狀態(tài)，如果引導(dǎo)者不顧個(gè)體當(dāng)時(shí)所處的情境，會(huì)誘發(fā)情感障礙，使個(gè)體緊閉心扉，對(duì)引導(dǎo)逆向、排斥態(tài)度。
13、小人之心度君子——自比作用心理實(shí)驗(yàn)證明：如果有一個(gè)陌生人，要猜測(cè)他人的道德品質(zhì)、性格特征等，最大的可能性是把對(duì)方估計(jì)得和自己一樣，當(dāng)經(jīng)濟(jì)地位、文化水平、年齡、籍貫相仿是尤其如此。心理學(xué)上把這種假設(shè)他人與自己相同，懷有一樣的心情、想法、好惡、品質(zhì)等心理現(xiàn)象稱為“自比作用”。
14、獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)果事愿違——德西效應(yīng)。
在某些情況下，當(dāng)外加報(bào)酬和內(nèi)感報(bào)酬兼得的時(shí)候，不但不會(huì)使工作的動(dòng)機(jī)力量倍增，積極性更高，其效果反而會(huì)降低，外加報(bào)酬反而會(huì)抵消內(nèi)感報(bào)酬的作用。這種心理現(xiàn)象是心理學(xué)家德西在實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)的，故稱之為“德西效應(yīng)”。
15、心靈綠洲待開墾——羅森塔爾效應(yīng)。
由教師的期待和熱愛(ài)而在學(xué)生身上產(chǎn)生符合期望的心理現(xiàn)象，羅森塔爾把它叫做“皮格馬利翁效應(yīng)”。
16、情境變換難注意——斯特魯效應(yīng)。
所謂“斯特魯效應(yīng)”，就是當(dāng)著人們對(duì)某一特定刺激作出反應(yīng)時(shí)，由于不能阻斷對(duì)刺激情境中無(wú)關(guān)特征的影響而難以注意，難以順利地對(duì)這些特定的刺激進(jìn)行反應(yīng)。這一心理現(xiàn)象是心理學(xué)家斯特魯首先發(fā)現(xiàn)的，故以他的名字命名。
17、大失所望星期一——月曜效應(yīng)。
所謂“月曜效應(yīng)”，是指點(diǎn)星期一與其他工作日相比，人們的學(xué)習(xí)意志下降、注意力分散，精神不振，從而大大影響工作和學(xué)習(xí)效果的心理現(xiàn)象。
18、新官上任放把火——首因效應(yīng)。
心理學(xué)上把人際交往中，由初次見(jiàn)面所形成的對(duì)一個(gè)人的印象，稱為第一印象，其產(chǎn)生的心理影響被稱為首因效應(yīng)。
19、嫵媚一笑遮百丑——暈輪效應(yīng)。
所謂“近因效應(yīng)”，是指在人際交往中，新形成的印象淡化，甚至抹去以往已形成的印象，給人們留下更深刻、更持久的印象，并以此指導(dǎo)人們的行為。
21、藥鋪抽屜密密排——刻板效應(yīng)。
所謂“刻板效應(yīng)”，是指由社會(huì)刻板印象所形成的人際知覺(jué)定勢(shì)。社會(huì)刻板印象是社會(huì)對(duì)一類對(duì)象產(chǎn)生的一種比較固定、籠統(tǒng)的看法，而不管這一類對(duì)象間的實(shí)際差異。如“物以類聚，人以群分”。
22、錦上何須再添花——馬太效應(yīng)。
人們把“凡有的，還要加給他，叫他有余；沒(méi)有的，連他所有的，也要奪過(guò)來(lái)”這類現(xiàn)象稱為“馬太效應(yīng)”。如“錦上添花，好上加好”。
23、險(xiǎn)把巨星當(dāng)鞋匠——黑票作用。
所謂“黑票作用”，是指不管一個(gè)人具備其他任何品質(zhì)，只要有一種極端消極的壞印象，就把對(duì)方的其他好品質(zhì)都一票否決掉。
24、失之東隅收桑榆——補(bǔ)償。
所謂“補(bǔ)償”，是指?jìng)€(gè)體在某方面的需要或目標(biāo)受到挫折后，便用可能成功的活動(dòng)或其他高度發(fā)展的能力來(lái)彌補(bǔ)，充分表現(xiàn)自己的能力，以獲得他人的承認(rèn)，獲得心理的寄托和成功的快慰，滿足新的需要與實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)。
25、小題大做起作用——升華。
所謂“升華”，是指引導(dǎo)對(duì)象的“動(dòng)機(jī)替代”，即用高尚動(dòng)機(jī)代替低級(jí)動(dòng)機(jī)，用社會(huì)性動(dòng)機(jī)代替自然性動(dòng)機(jī)，從而使引導(dǎo)對(duì)象地更高的層面上來(lái)認(rèn)識(shí)自身動(dòng)機(jī)的社會(huì)責(zé)任、社會(huì)價(jià)值，從狹隘的低水平認(rèn)知和情感中“跳”出來(lái)，正確看待個(gè)人的得失，產(chǎn)生新的意向，去追求新的目標(biāo)。
26、文過(guò)飾非自解嘲——合理化作用。
合理化作用又叫文飾作用，是指?jìng)€(gè)人的行為不符合社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，或未達(dá)到所追求的目標(biāo)，為減少或免除因挫折而產(chǎn)生的焦慮，保持自尊，而對(duì)自己不合理的行為給予一種合理的解釋，使自己能夠接受它。以“酸葡萄”機(jī)制和“甜檸檬”機(jī)制最為典型。個(gè)體在追求某地目標(biāo)失敗時(shí)，為了沖淡自己內(nèi)心的不安，常將目標(biāo)貶低，說(shuō)“不值得”追求，聊以自慰，這一現(xiàn)象稱為“酸葡萄”機(jī)制或“酸葡萄”效應(yīng)。不說(shuō)自己達(dá)不到的目標(biāo)或得不到的東西不好，卻百般強(qiáng)調(diào)，凡是自己認(rèn)定的較低的目標(biāo)或自己有的東西都是好的，借此減輕內(nèi)心的失落和痛苦的心理現(xiàn)象，被稱之為“甜檸檬”機(jī)制。
27、有了陪襯始寬慰——覓類求同當(dāng)一個(gè)人受到挫折后，為了減輕其所受到的心理壓力，于是尋找一些與他同樣遭受挫折的伙伴，以此聊作自慰，并減輕受挫折感，這種心理現(xiàn)象稱為“覓類求同”心理。
28、色若無(wú)事實(shí)內(nèi)荏——反向形成。
所謂“反向形成”，是指?jìng)€(gè)體的需要和目標(biāo)受到阻礙后，為防止把自己內(nèi)心的感受、欲望表現(xiàn)出來(lái)，而在外在行為上采取一種與此相反的行動(dòng)來(lái)表現(xiàn)的現(xiàn)象。
29、混為一談減重壓——融合效應(yīng)。
所謂“投射效應(yīng)”，是指當(dāng)個(gè)體遭遇挫折后，不進(jìn)行自我檢討，而把挫折引起的內(nèi)心不安，自己不愿意承認(rèn)的某些行為、欲念、態(tài)度等排除于自身之外，轉(zhuǎn)移或推向他人和周圍事物，以此逃避自己心理上的不安的心理現(xiàn)象，也叫“推諉作用”。
31、羨慕名人自炫耀——自居作用。
所謂“自居作用”，是指為了迎合能滿足自己某種需要的人們，于是就在思想、行為上模仿他們，或按照他們所希望的那樣去做；或者把他人具有的令自己感到羨慕的品質(zhì)強(qiáng)加到自己身上，以此求得安慰和滿足。
32、往事浮現(xiàn)月明中——回歸效應(yīng)。
一個(gè)人如果喜歡沉浸在對(duì)過(guò)去的回憶之中，認(rèn)為過(guò)去的一切比現(xiàn)在美好，因此迷戀過(guò)去，甚至幻想回到過(guò)去美好的歲月中去這種心理現(xiàn)象稱為“回歸效應(yīng)”
心理效應(yīng)論文篇四
“心理暗示”這一術(shù)語(yǔ)來(lái)自西方的心理學(xué)，指用含蓄、間接的方式，對(duì)人的心理和行為產(chǎn)生影響?？佳新飞希覀儜?yīng)該充分利用心理暗示的效應(yīng)，不斷地進(jìn)行積極的自我心理暗示，強(qiáng)化信心，幫助我們克服考研過(guò)程中出現(xiàn)的一切困難，有以下心理暗示可供利用。
一、學(xué)會(huì)和自己說(shuō)話。
最好是有聲地說(shuō)話，請(qǐng)“意識(shí)”調(diào)動(dòng)內(nèi)心深處的“潛意識(shí)”?？梢哉驹阽R子面前，看著自己的眼睛，真誠(chéng)地表述自己的愿望：“你馬上要參加一場(chǎng)至關(guān)重要的考試了，我相信你的實(shí)力，只要肯努力，你一定可以成功的！加油！”。但嘗試之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)這樣的自言自語(yǔ)，你的心情會(huì)更加積極樂(lè)觀，思維、行動(dòng)的效率也會(huì)提高。
二、在想象中預(yù)演。
在一個(gè)安靜、安全的環(huán)境中將自己徹底放松，并將希望達(dá)到的目標(biāo)在腦海中進(jìn)行清晰細(xì)膩的預(yù)演。比如，想象著自己考入了理想的學(xué)府，想象著自己在校園徜徉，想象著自己在研究室做實(shí)驗(yàn)等。在心里告訴自己：“這就是我的理想，我愿意為我的理想去付出去奮斗！”有了這樣的心理預(yù)期，人就會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。想象之后，腦海中會(huì)留下一個(gè)積極的.記憶印痕；而在遇到真實(shí)的情境后，記憶就會(huì)被激活，從而指引人的思維和行動(dòng)。
三、用語(yǔ)言表達(dá)出內(nèi)心的感受。
心理學(xué)研究中有一種“內(nèi)省法”，就是讓人冷靜地觀察自己的內(nèi)心深處，然后將觀察的結(jié)果如實(shí)講出來(lái)。當(dāng)考生考研信心不足的時(shí)候，與同學(xué)、朋友、老師和家長(zhǎng)多交流，把心里話、苦衷都傾訴出來(lái)，這樣會(huì)使心理上的壓力得到釋放。他人的安慰、鼓勵(lì)和支持，有助于考生改變信心不足的狀態(tài)。除此之外，考生可以經(jīng)?？匆恍┛佳谐晒φ叩慕?jīng)驗(yàn)文章，看看他們是怎樣在自信心不足的狀態(tài)下走出低谷的。同時(shí)也對(duì)自己進(jìn)行這樣的鼓勵(lì)：我們都會(huì)遇到“攔路虎”，既然別人可以打敗它，我同樣也行！
四、把每一次失敗都當(dāng)作是最后一次。
在遭遇不順和失敗的時(shí)候，試著對(duì)自己說(shuō)：“這是最糟糕的情況了，不會(huì)再有比這更倒霉的事情發(fā)生了?！薄凹热弧钤愀獾氖隆家呀?jīng)發(fā)生了，那么以后就該‘否極泰來(lái)’了！”
五、不要總強(qiáng)調(diào)負(fù)面信息。
不要總是給自己一些這樣的提醒：“昨天我有20個(gè)單詞沒(méi)有背下來(lái)”、“這類題我總是找不到解題思路”等等。越是這樣擔(dān)心的事情越容易發(fā)生，所以，聰明人應(yīng)該避免用失敗的教訓(xùn)來(lái)提醒自己，而應(yīng)該多用一些積極性的暗示，如：“多背幾遍我就能記住了”、“這次知道錯(cuò)在哪里，下次做這類數(shù)學(xué)題的時(shí)候就有經(jīng)驗(yàn)了”等等。積極的暗示和指導(dǎo)，比起強(qiáng)調(diào)負(fù)面結(jié)果，效果會(huì)好很多。
六、不要被失敗嚇倒。
不要總是對(duì)自己說(shuō)“我的能力實(shí)在不行”、“我缺乏解題的技巧”、“我不適合考研”這樣的話。要知道真正能夠擊倒你的人有時(shí)恰恰正是你自己。因此，不要給自己貼上“這不行、那不行”的失敗“標(biāo)簽”，而應(yīng)該多給自己一些激勵(lì)與信心，所謂考研成功其實(shí)就是考生在考試中發(fā)揮出自己實(shí)際的水平。平時(shí)多做一些縱向比較，盲目與他人攀比只能挫傷自己的信心，打擊自己考研的積極性。
七、培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣。
自我心理暗示不僅僅是以上直接的潛意識(shí)的溝通，還包括很多行為習(xí)慣方面的因素，尤其是一些細(xì)節(jié)。比如，走路時(shí)挺胸抬頭，會(huì)覺(jué)得自己很有精神；出門的時(shí)候照照鏡子整理好儀表，會(huì)對(duì)自身形象有個(gè)積極的評(píng)價(jià)；工作或?qū)W習(xí)的時(shí)候整理好桌面，擺放好物品，讓自己感到很從容很有條理；說(shuō)話的時(shí)候清晰大方，讓自己感到自信沉穩(wěn)……這些看似微不足道的地方，其實(shí)都會(huì)不知不覺(jué)地影響一個(gè)人的精神風(fēng)貌。
自我暗示的用處很多，范圍也很廣，只是開始時(shí)，效果往往并不明顯。這不奇怪，人的心理調(diào)整不是一蹴而就的，要把原有的心理活動(dòng)納入自己所期望的軌道，需要具有一定的毅力。萬(wàn)事開頭難，只要我們持之以恒，不以途遠(yuǎn)而怯之，不以效微而廢之，日久天長(zhǎng)，自我暗示一定能成為我們進(jìn)行心理調(diào)整的得力助手。
心理效應(yīng)論文篇五
一破窗效應(yīng)(brokenwindowstheory)。
心理學(xué)的研究上有個(gè)現(xiàn)象叫做“破窗效應(yīng)”，就是說(shuō)，一個(gè)房子如果窗戶破了，沒(méi)有人去修補(bǔ)，隔不久，其它的窗戶也會(huì)莫名其妙的被人打破;一面墻，如果出現(xiàn)一些涂鴉沒(méi)有清洗掉，很快的，墻上就布滿了亂七八糟，不堪入目的東西。一個(gè)很干凈的地方，人會(huì)不好意思丟垃圾，但是一旦地上有垃圾出現(xiàn)之后，人就會(huì)毫不猶疑的拋，絲毫不覺(jué)羞愧。這真是很奇怪的現(xiàn)象。
心理學(xué)家研究的就是這個(gè)“引爆點(diǎn)”，地上究竟要有多臟，人們才會(huì)覺(jué)得反正這么臟，再臟一點(diǎn)無(wú)所謂，情況究竟要壞到什么程度，人們才會(huì)自暴自棄，讓它爛到底。任何壞事，如果在開始時(shí)沒(méi)有阻攔掉，形成風(fēng)氣，改也改不掉，就好象河堤，一個(gè)小缺口沒(méi)有及時(shí)修補(bǔ)，可以崩壩，造成千百萬(wàn)倍的損失。下面舉一個(gè)真實(shí)的事例。
犯罪其實(shí)就是失序的結(jié)果，紐約市在80年代的時(shí)候，真是無(wú)處不搶，無(wú)日不殺，大白天走在馬路上也會(huì)害怕。地鐵更不用說(shuō)了，車廂臟亂，到處涂滿了穢句，坐在地鐵里，人人自危。我雖然沒(méi)有被搶過(guò)，但是有位教授被人在光天化日之下，敲了一記悶棍，眼睛失明，從此結(jié)束他的研究生涯，使我多少年來(lái)談虎變色，不敢只身去紐約開會(huì)。最近紐約的市容和市譽(yù)提升了不少，令我頗為吃驚，一個(gè)已經(jīng)向下沉淪的城市，竟能死而復(fù)生，向上提升。
因此，當(dāng)我出去開會(huì)，碰到一位犯罪學(xué)家時(shí)，立刻向他討教，原來(lái)紐約市用的就是過(guò)去書本上講的破窗效應(yīng)的理論，先改善犯罪的環(huán)境，使人們不易犯罪，再慢慢緝兇捕盜，回歸秩序。
當(dāng)時(shí)這個(gè)做法雖然被人罵為緩不濟(jì)急，“船都要沉了還在洗甲板”，但是紐約市還是從維護(hù)地鐵車廂干凈著手，并將不買車票白搭車的人用手銬銬住排成一列站在月臺(tái)上，公開向民眾宣示政府整頓的決心，結(jié)果發(fā)現(xiàn)非常有效。
警察發(fā)現(xiàn)人們果然比較不會(huì)在干凈的場(chǎng)合犯罪，又發(fā)現(xiàn)抓逃票很有收獲，因?yàn)槊科呙悠钡娜酥芯陀幸幻峭ň兎?，二十名中就有一名攜帶武器，因此警察愿意很認(rèn)真地去抓逃票，這使得歹徒不敢逃票，出門不敢?guī)淦?，以免得不償失、因小失大。這樣紐約市就從最小、最容易的地方著手，打破了犯罪環(huán)結(jié)，使這個(gè)惡性循環(huán)無(wú)法繼續(xù)下去。
二鳥籠邏輯。
掛一個(gè)漂亮的鳥籠在房間里最顯眼的地方，過(guò)不了幾天，主人一定會(huì)做出下面兩個(gè)選擇之一：把鳥籠扔掉，或者買一只鳥回來(lái)放在鳥籠里。這就是鳥籠邏輯。
過(guò)程很簡(jiǎn)單，設(shè)想你是這房間的主人，只要有人走進(jìn)房間，看到鳥籠，就會(huì)忍不住問(wèn)你：“鳥呢?是不是死了?”當(dāng)你回答：“我從來(lái)都沒(méi)有養(yǎng)過(guò)鳥。”
人們會(huì)問(wèn)：“那么，你要一個(gè)鳥籠干什么?”最后你不得不在兩個(gè)選擇中二選一，因?yàn)檫@比無(wú)休止的解釋要容易得多。鳥籠邏輯的原因很簡(jiǎn)單：人們絕大部分的時(shí)候是采取慣性思維。所以可見(jiàn)在生活和工作中培養(yǎng)邏輯思維是多么重要。
鳥籠邏輯告訴我們，大多數(shù)時(shí)候人們都受制于強(qiáng)大的慣性思維：鳥籠必定用于養(yǎng)鳥，結(jié)婚必先置辦新房，社會(huì)必然分三六九等。這種慣性思維的益處是，能夠幫助我們迅速快捷地認(rèn)知和適應(yīng)周圍世界。然而，過(guò)猶不及，如果把慣性思維擴(kuò)展到生活的每一個(gè)角落，就會(huì)成為一種刻板思維。
鳥籠如果設(shè)計(jì)精巧，其實(shí)可以作為觀賞品;號(hào)稱“裸婚”的先結(jié)婚后置房，已逐漸為80后所接受;在北歐諸國(guó)，由于貧富差距較小，社會(huì)公平觀念深入人心。所以，不妨偶爾嘗試突破鳥籠邏輯，進(jìn)行發(fā)散思維，也許鳥籠之外還有另外一片新天地。
心理效應(yīng)論文篇六
暗示法是由保加利亞精神病醫(yī)學(xué)家和心理學(xué)家、教育家羅扎諾夫于上世紀(jì)60年代中期創(chuàng)立的。暗示法作為一種頗具特色的教學(xué)方法，自創(chuàng)立以來(lái)就引起激烈的爭(zhēng)論。本文就暗示法的心理基礎(chǔ)進(jìn)行探討，以此評(píng)析暗示法的價(jià)值所在。
二、暗示法簡(jiǎn)介。
暗示法強(qiáng)調(diào)通過(guò)暗示，開發(fā)人的身心兩方面的潛力，激發(fā)高度的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)并創(chuàng)造最佳學(xué)習(xí)條件，有意識(shí)的和無(wú)意識(shí)的活動(dòng)結(jié)合，讓學(xué)習(xí)者在放松而注意力高度集中的心理狀態(tài)下進(jìn)行高效學(xué)習(xí)。其創(chuàng)立者羅扎諾夫還進(jìn)一步針對(duì)以往教育中所存在的不符合人的生理、心理功能的做法，提出教學(xué)中充分考慮到心理、生理規(guī)律的三個(gè)原則：第一，學(xué)習(xí)活動(dòng)應(yīng)由整個(gè)大腦組織參與；第二，教學(xué)中的分析與綜合應(yīng)同時(shí)進(jìn)行；第三，學(xué)習(xí)者的意識(shí)過(guò)程和超意識(shí)過(guò)程應(yīng)同時(shí)地、不可分割地進(jìn)行。暗示法總的說(shuō)來(lái)就是通過(guò)各種暗示手段充分調(diào)動(dòng)一切積極的心理生理因素從而達(dá)到最佳的教學(xué)效果。
三、暗示法的心理學(xué)基礎(chǔ)。
1.暗示的概念。
暗示，《心理學(xué)大辭典》上是這樣描述的：“用含蓄、間接的方式，對(duì)別人的心理和行為產(chǎn)生影響。暗示作用往往會(huì)使別人不自覺(jué)地按照一定的方式行動(dòng)，或者不加抵制地接受一定的意見(jiàn)或信念?！?BR> 2.暗示的種類。
暗示按其對(duì)人的身心的影響作用不同分為積極暗示和消極暗示。顧名思義，對(duì)人的身心產(chǎn)生積極作用的暗示，稱為積極暗示；對(duì)人的身心產(chǎn)生消極作用的暗示，就稱為消極暗示。俄國(guó)著名學(xué)者別赫捷列夫認(rèn)為暗示性是每個(gè)人都具有的一種現(xiàn)象，是人類心理方面的正常特性。暗示也可分為自我暗示和他暗示。他暗示是指將某種觀念給被暗示者；自我暗示是指自己把某種觀念暗示給自己，使情緒與意志發(fā)生作用。暗示和自我暗示常常是相互伴隨的，積極性的自我暗示和消極性的自我暗示在生活中也是隨處可見(jiàn)的。
3.暗示的作用。
有位心理學(xué)家曾做過(guò)這樣的實(shí)驗(yàn)：他讓10個(gè)人穿過(guò)一間黑暗的房子，在他的引導(dǎo)下，這10個(gè)人都成功地穿了過(guò)去。然后，心理學(xué)家打開房?jī)?nèi)的一盞燈，在昏暗的燈光下，這些人看清了房子內(nèi)的一切，這間房子的下面是一個(gè)大水池，水池里有十幾條大鱷魚，水池上方搭著一座窄窄的小木橋，剛才他們就是從小木橋上走過(guò)去的。當(dāng)心理學(xué)家再次問(wèn)還有誰(shuí)愿意再次穿過(guò)這間房子的時(shí)候，沒(méi)人回答。
1968年，心理學(xué)家羅森塔爾和雅各布森進(jìn)行了一次實(shí)驗(yàn)，這就是后來(lái)享譽(yù)全球的羅森塔爾效應(yīng)實(shí)驗(yàn)。羅森塔爾效應(yīng)成功的原因何在，即空話是怎么變成事實(shí)的呢？分析起來(lái)，只能是暗示產(chǎn)生了神奇的力量。教師把心理覺(jué)察當(dāng)作權(quán)威，接受了心理學(xué)家的暗示，從而對(duì)被指定的學(xué)生產(chǎn)了深切的期待，期待他們“將在學(xué)業(yè)上有很大進(jìn)步”“他們將表現(xiàn)出智力上的成熟”。教師接受暗示后，態(tài)度和行為都發(fā)生了相應(yīng)的改變，他們的改變也影響到學(xué)生，學(xué)生更多地接受肯定的評(píng)價(jià)，于是，他們的自我暗示發(fā)生作用，暗示自己朝著老師指定的方向努力，因此，預(yù)言也就變成了現(xiàn)實(shí)。
4.人為何容易接受暗示。
蘇霍姆林斯基說(shuō)：“任何一種教育現(xiàn)象，孩子在其中越少感覺(jué)到教育的意圖，它的教育效果就越大?！比撕苋菀捉邮馨凳荆瑸槭裁茨?？關(guān)于“自我”進(jìn)行決策和判斷的心理過(guò)程的論文指出：人的判斷和決策過(guò)程是“自我”在綜合了個(gè)人需要和環(huán)境限制之后作出的。但是，人不是神，沒(méi)有萬(wàn)能的自我，更沒(méi)有完美的.自我，這樣一來(lái)，“自我”并不是任何時(shí)候都是對(duì)的?！白晕摇钡牟糠秩毕?，就給外來(lái)影響留出了空間，給別人的暗示提供了機(jī)會(huì)。但是，外來(lái)影響空間的存在，以及易受暗示的機(jī)會(huì)，只是暗示成功的一個(gè)條件。另外一個(gè)條件，也是一個(gè)必要條件，那就是受暗示者必須存在著對(duì)外來(lái)的暗示的自卑，即覺(jué)得自己不如暗示者，覺(jué)得暗示者比自己高明，自己應(yīng)該向其討教，自己必須接受暗示者的影響。其實(shí)，這樣的暗示作用，在本質(zhì)上，就是用自己認(rèn)為比自己強(qiáng)的別人的指揮代替或者干脆取代自己的思維和判斷。
5.課堂上暗示法是怎么進(jìn)行成功的心理暗示的。
第一，權(quán)威的教師形象和和諧的師生關(guān)系。教師作為心理暗示的實(shí)施者，必須有高尚的人格和淵博的學(xué)識(shí)，讓學(xué)生在敬佩、信任的情感體驗(yàn)中產(chǎn)生崇拜感，從而樹立起教師在學(xué)生心目中的威信。另外，心理暗示要在無(wú)對(duì)抗、無(wú)批判、無(wú)抵制的基礎(chǔ)上才能進(jìn)行，因此教師必須改變以自我為中心的教育觀念，建立和維持與學(xué)生融洽協(xié)調(diào)、相互依賴的關(guān)系。
暗示法里講到兩個(gè)概念：威信和稚化。威信是指教師的威信和信息來(lái)源的威信；稚化指把學(xué)習(xí)者看作是小孩，教師與學(xué)生的關(guān)系好像家長(zhǎng)與孩子的關(guān)系，由教師組織他們參與各種對(duì)話、游戲、唱歌、體育；扮演各種角色，形成輕松愉快、自由自在、無(wú)憂無(wú)慮的氣氛，使他們重新獲得學(xué)習(xí)的自信和自發(fā)性。教師威信對(duì)形成稚化的氣氛又起重要作用，而威信與稚化結(jié)合，再加上音樂(lè)的運(yùn)用，就形成了一種在放松和平靜中全神貫注的心理狀態(tài)，學(xué)生對(duì)從老師那里獲得的信息會(huì)全心全意地去接受，從而達(dá)到很好的教學(xué)效果。
第二，輕松愉快的課堂環(huán)境。喬治·羅扎諾夫經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期探索認(rèn)為，我們每個(gè)人都有一種最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)，這種狀態(tài)出現(xiàn)于“心跳、呼吸頻率和腦波流暢的同步之時(shí)”，此時(shí)身體是放松的，而頭腦的注意力卻是非常集中的，并隨時(shí)準(zhǔn)備接受新的信息。暗示法對(duì)課堂環(huán)境的布置有特殊要求，把教學(xué)環(huán)境作為間接教材的一部分。要求教室有可調(diào)節(jié)的柔和光線、有播放音樂(lè)的設(shè)備，墻上貼有目的語(yǔ)國(guó)家美麗的圖片，舒適的軟椅排成半圓形，甚至可以用沙發(fā)、地毯和床來(lái)代替課桌椅。
第三，充分鼓勵(lì)和肯定學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。對(duì)學(xué)習(xí)者多表?yè)P(yáng)、肯定，少糾正錯(cuò)誤，錯(cuò)誤由教師正面示范，讓學(xué)習(xí)者自己改正。沒(méi)有強(qiáng)制性的課外作業(yè)，更不要給學(xué)習(xí)者考試的壓力，以免造成緊張的心理。鼓勵(lì)學(xué)生大膽使用目的語(yǔ)進(jìn)行交際。
第四，在消除學(xué)習(xí)者的心理障礙，使其充分發(fā)揮潛力的情況下，擴(kuò)大語(yǔ)言材料的輸入量。暗示教學(xué)法大綱所規(guī)定的語(yǔ)言材料比一般第二語(yǔ)言教學(xué)法要多出好幾倍。大量語(yǔ)言材料的輸入有助于培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)感。
四、結(jié)語(yǔ)。
暗示法是在功能主義語(yǔ)言學(xué)和人本主義心理學(xué)的影響下形成的，與其他也是在人本主義影響下出現(xiàn)的教學(xué)方法有很大不同，比如團(tuán)體語(yǔ)言學(xué)習(xí)法、默教法、全身反應(yīng)法、自然法等。暗示法從學(xué)習(xí)者心理的角度出發(fā)，構(gòu)建了這樣一種教學(xué)方法，從而把心理因素提到前所未有的高度。但這樣一種教學(xué)方法在大放異彩的同時(shí)也受到了猛烈的爭(zhēng)議。它大力提倡學(xué)習(xí)環(huán)境的舒適，課堂環(huán)境的輕松愉快，但過(guò)于強(qiáng)調(diào)也有很大的弊端。試問(wèn)，語(yǔ)言學(xué)習(xí)中能完全排除焦慮和緊張嗎？因此，我們應(yīng)該吸取其中合理的部分，把心理生理因素放在一定的位置，給予它們足夠的重視，來(lái)完善我們的教學(xué)方法。
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心理效應(yīng)論文篇七
1.光環(huán)效應(yīng)：
又稱暈輪效應(yīng)，是指當(dāng)認(rèn)知者對(duì)一個(gè)人的某種特征形成好或壞的印象后，他還傾向于據(jù)此推論該人其他方面的特征。
美國(guó)心理學(xué)家戴恩等人有個(gè)研究，讓被試者看一些照片，照片上的人分別是有魅力的、無(wú)魅力的和魅力中等的，然后讓被試者從與魅力無(wú)關(guān)的方面去評(píng)價(jià)這些人，如他們的職業(yè)、婚姻、能力等，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有魅力的人在各方面得到的評(píng)分都是最高的，無(wú)魅力者得分最低，這種漂亮的人各方面都好，實(shí)際上就是光環(huán)效應(yīng)的典型表現(xiàn)。
啟示：
很多家長(zhǎng)都有這樣的觀點(diǎn)，孩子成績(jī)好，就樣樣都會(huì)好;孩子成績(jī)差，就覺(jué)得他一無(wú)是處?？珊⒆右彩侨耍拈W光點(diǎn)希望得到別人的認(rèn)可，受到別人的尊重。這就需要家長(zhǎng)要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，不只拘泥于成績(jī)這一個(gè)維度的評(píng)價(jià)。否則，會(huì)讓更多的孩子感受不到教育的真正內(nèi)涵――“愛(ài)”。
2.蝴蝶效應(yīng)：
原是指在一個(gè)動(dòng)力系統(tǒng)中，初始條件下微小的變化能帶動(dòng)整個(gè)系統(tǒng)的長(zhǎng)期的巨大的連鎖反應(yīng)。美國(guó)氣象學(xué)家愛(ài)德華99羅倫茲（edwardlorenz）1963年在一篇提交紐約科學(xué)院的論文中分析了這個(gè)效應(yīng)。“一個(gè)氣象學(xué)家提及，如果這個(gè)理論被證明正確，一個(gè)海鷗扇動(dòng)翅膀足以永遠(yuǎn)改變天氣變化。”蝴蝶效應(yīng)通常用于天氣、股票市場(chǎng)等在一定時(shí)段難于預(yù)測(cè)的比較復(fù)雜的系統(tǒng)中。
啟示：
在生活中也是同樣，我們?cè)缟显缙鸢胄r(shí)，可能會(huì)給一天帶來(lái)意想不到的好處，久而久之，會(huì)演變成一場(chǎng)“革命”。而如果我們開始推諉、抱怨，還不加以及時(shí)調(diào)整，結(jié)果可能就是一場(chǎng)“風(fēng)暴”，最終摧垮我們的身心。
3.刺猬法則：
“刺猬”法則可以用這樣一個(gè)有趣的現(xiàn)象來(lái)形象地說(shuō)明：兩只困倦的刺猬由于寒冷而擁在一起，可怎么也睡不舒服，因?yàn)楦髯陨砩隙奸L(zhǎng)著刺，緊挨在一塊兒，反而無(wú)法睡得安寧。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬拉開距離，盡管外面寒風(fēng)呼呼，可它們卻睡得甜乎乎的。
啟示：
“刺猬”法則就是人際交往中的“心理距離效應(yīng)”，這在那種混合大辦公室里特別容易體現(xiàn)。當(dāng)有人試圖靠近我們時(shí)，如果超過(guò)了社交距離（大概是120～360cm），我們都會(huì)敏感地逃開，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人內(nèi)心的親密距離，只能對(duì)很少一部分人開放，其它人一旦觸碰，會(huì)激起我們內(nèi)心的焦慮和恐懼情緒。
4.從眾效應(yīng)：
有一個(gè)成語(yǔ)叫做三人成虎，意思是說(shuō)，有三個(gè)人謊報(bào)市上有老虎，聽者就信以為真。這種在社會(huì)群體中容易不加分析地接受大多數(shù)人認(rèn)同的觀點(diǎn)或行為的`心理傾向被稱為從眾效應(yīng)。
啟示：
擁有自己獨(dú)立的思想，是一件非常重要的事情，否則我們將永遠(yuǎn)活在別人的陰影之下。不過(guò)，我們也同樣可以發(fā)揮從眾效應(yīng)的積極作用，通過(guò)電視、報(bào)紙等輿論陣地宣傳正面和積極的消息和事例，引導(dǎo)人們健康生活，保持一種積極陽(yáng)光的心態(tài)，也不失為一種好的從眾效應(yīng)。
5.醞釀效應(yīng)。
“醞釀效應(yīng)”來(lái)源于阿基米德實(shí)驗(yàn)中對(duì)浮力定律的發(fā)現(xiàn)。
在古希臘，國(guó)王讓人做了一頂純金的王冠，但他又懷疑工匠在王冠中摻了銀子?？蓡?wèn)題是這頂王冠與當(dāng)初交給金匠的一樣重，誰(shuí)也不知道金匠到底有沒(méi)有搗鬼。國(guó)王把這個(gè)難題交給了阿基米德。阿基米德為了解決這個(gè)問(wèn)題冥思苦想。他起初嘗試了很多想法，但都失敗了。有一天他去洗澡，坐進(jìn)澡盆時(shí)看到水往外溢，同時(shí)感覺(jué)身體被輕輕地托起，他突然恍然大悟，運(yùn)用浮力原理解決了問(wèn)題。
啟示：
有時(shí)候我們盡力去解決一個(gè)復(fù)雜的或者需要?jiǎng)?chuàng)造性思考的問(wèn)題時(shí)，無(wú)論多么努力，還是不能解決問(wèn)題。在這種時(shí)候，暫時(shí)停止對(duì)問(wèn)題的積極探索，可能就會(huì)對(duì)問(wèn)題解決起到關(guān)鍵作用，這種暫停就是醞釀效應(yīng)。
所謂“暗示效應(yīng)”，就是用含蓄的、間接的方式對(duì)別人的心理和行為施加影響，從而使被暗示者不自覺(jué)地按照暗示者的意愿行動(dòng)。
啟示：
暗示效應(yīng)一般通過(guò)語(yǔ)言、動(dòng)作和表情來(lái)實(shí)現(xiàn)，例如：
語(yǔ)言暗示：積極的語(yǔ)言能使人產(chǎn)生積極的情緒，改變消極的心態(tài)。
動(dòng)作暗示：也就是我們常說(shuō)的“肢體語(yǔ)言”。假如同事跑步到我們身邊，話還沒(méi)說(shuō)，我們就已收到了他們急切的暗示，會(huì)不由自主地緊張“到底發(fā)生什么了？”
表情暗示：當(dāng)我們和他人交流時(shí)，如果對(duì)方是微笑著注視著我們，那么我們對(duì)對(duì)方就會(huì)有一種莫名的好感。
7.破窗效應(yīng)。
美國(guó)心理學(xué)家詹巴斗曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)“偷車實(shí)驗(yàn)”，將兩輛一模一樣的轎車分別放在一個(gè)環(huán)境很好的中產(chǎn)階級(jí)社區(qū)和環(huán)境比較臟亂的貧民區(qū)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)貧民區(qū)的車很快被偷走了，而另一輛幾天后仍然完好無(wú)損;如果將中產(chǎn)階級(jí)社區(qū)的那輛車的天窗玻璃打破，幾個(gè)小時(shí)后，那輛車也被偷了。后來(lái)，在此實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)上，美國(guó)政治學(xué)家威爾遜和犯罪學(xué)家凱林提出了有名的“破窗理論”：如果有人打壞了一棟建筑上的一塊玻璃，又沒(méi)有及時(shí)修好，別人就可能受到某些暗示性的縱容，去打碎更多的玻璃。
啟示：
“破窗理論”體現(xiàn)的是細(xì)節(jié)對(duì)人的暗示效果，以及細(xì)節(jié)對(duì)事件結(jié)果不容小視的重要作用。事實(shí)證明，”破窗理論”也確實(shí)能夠指導(dǎo)我們的生活。每件大事都由無(wú)數(shù)小事――也就是細(xì)節(jié)構(gòu)成，將細(xì)節(jié)盡量做到完美，將來(lái)的結(jié)果才有可能完美。人的一生也由無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)組成，將小事做好，給他人留下美好印象，將來(lái)才會(huì)更美好。
8.多看效應(yīng)。
在許多人眼中，喜新厭舊是人的天性。然而，事實(shí)果真如此嗎？
20世紀(jì)60年代，心理學(xué)家查榮茨做過(guò)試驗(yàn)：先向受試者出示一些照片，有的出現(xiàn)了20多次，有的出現(xiàn)了10多次，有的只出現(xiàn)一兩次，然后請(qǐng)受試者分別評(píng)價(jià)對(duì)照片的喜愛(ài)程度。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，他們更喜歡那些看過(guò)二十幾次的熟悉照片，而不是只看過(guò)幾次的新鮮照片。也就是說(shuō)，看的次數(shù)增加了喜歡的程度。這種對(duì)越熟悉的東西就越喜歡的現(xiàn)象，心理學(xué)上稱為“多看效應(yīng)”。
啟示：
在人際交往中，那些人緣很好的人，往往將多看效應(yīng)發(fā)揮得淋漓盡致。他們善于制造雙方接觸的機(jī)會(huì)，以提高彼此間的熟悉度，然后互相產(chǎn)生更強(qiáng)的吸引力。也就是說(shuō)，見(jiàn)面的次數(shù)越多，互相喜歡的程度越大;見(jiàn)面的次數(shù)越少或根本沒(méi)有，相互喜歡的程度也較低。
心理效應(yīng)論文篇八
“漢森”是某地名牌企業(yè)，主要生產(chǎn)“休閑類”食品，包括餅干、薯片、果凍、牛肉干等，因?yàn)閮r(jià)格適中而深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)。在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“漢森”的經(jīng)營(yíng)十分平穩(wěn)，這與胡總兢兢業(yè)業(yè)、勇于接受新事物的工作態(tài)度、企業(yè)員工超強(qiáng)的凝聚力以及自由民主的企業(yè)文化是分不開的。例如，“漢森”早在幾年前就開始利用互聯(lián)網(wǎng)和郵寄目錄等非傳統(tǒng)方式對(duì)銷售渠道進(jìn)行改革。
然而這些天來(lái)，在企業(yè)論壇及例行會(huì)議上各部門之間的爭(zhēng)吵讓胡總深感頭痛。
在線廣告惹的禍。
除了傳統(tǒng)的銷售渠道之外，“漢森”的產(chǎn)品可以在它的網(wǎng)站上直接訂購(gòu)。這種在線銷售方式推出以后，很受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)。
春節(jié)過(guò)后，廣告部經(jīng)理tim經(jīng)過(guò)部門研究與討論，決定在企業(yè)網(wǎng)站上以懸浮廣告或彈出廣告形式相繼推出悠游網(wǎng)的特價(jià)機(jī)票、特價(jià)酒店和租車信息等系列促銷廣告。
悠游網(wǎng)是一家著名的在線旅游公司，其在元旦、春節(jié)期間舉辦的網(wǎng)友自助游線路設(shè)計(jì)大賽非常成功，網(wǎng)站的旅游產(chǎn)品（例如，酒店+門票+交通=旅行套餐）在廣大驢友中頗受歡迎。
因?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)群具有一定的類似性，“漢森”最近與悠游網(wǎng)建立了合作伙伴關(guān)系，其中一項(xiàng)合作內(nèi)容就是在網(wǎng)站上相互刊登在線廣告，借以提高彼此產(chǎn)品與企業(yè)品牌的知名度，并增加在線銷售的業(yè)績(jī)。當(dāng)然，tim覺(jué)得這只是一次嘗試，如果像預(yù)期的那樣取得不錯(cuò)的效果的話，那么以后還可以考慮引入其他合作伙伴。
然而出乎意料的是，廣告推出一個(gè)多月，“漢森”內(nèi)部員工卻針對(duì)這一做法紛紛提出異議，反對(duì)之聲十分強(qiáng)烈?？蛻舴?wù)部的聲音最大，在企業(yè)主頁(yè)的論壇里首先發(fā)帖，提議立即刪除悠游網(wǎng)的廣告。其中一網(wǎng)名“卡卡”的員工在回復(fù)中說(shuō)：很多時(shí)候消費(fèi)者把悠游網(wǎng)的懸浮廣告或彈出廣告當(dāng)作垃圾廣告直接關(guān)閉，它們不僅會(huì)影響消費(fèi)者正常閱讀網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的速度，讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩情緒，而且會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得“漢森”唯利是圖，一定是拿了對(duì)方的廣告費(fèi)，才會(huì)播放這些與產(chǎn)品信息不相關(guān)的促銷廣告。
為此，胡總特意讓銷售部提交了一份詳細(xì)報(bào)告。近一個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)顯示，廣告推出以來(lái)，“漢森”某些原來(lái)銷量一般的產(chǎn)品（例如特級(jí)牛奶夾心餅干，這種餅干的價(jià)格比普通餅干貴1~2倍）銷售量確實(shí)有所提升。當(dāng)然，誰(shuí)也不能肯定這個(gè)結(jié)果是否與新推出的網(wǎng)站懸浮廣告有關(guān)系，畢竟廣告內(nèi)容與“漢森”所銷售的產(chǎn)品是不同類別的。這種影響究竟存在與否，如果存在的話，為什么會(huì)有這種影響，有些讓人無(wú)法解釋。
胡總手里拿著這份報(bào)告，一時(shí)間也拿不定主意，
重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品目錄。
胡總面臨的難題遠(yuǎn)不止在線廣告一個(gè)，市場(chǎng)部的新提案也讓他舉棋不定。
一年之季在于春，春節(jié)過(guò)后“漢森”的許多宣傳資料都等著改版。在印制“漢森”最新的產(chǎn)品目錄時(shí)，市場(chǎng)部打算改變一下舊的排版設(shè)計(jì)。一直以來(lái)，“漢森”都在定期（每個(gè)季度）向固定的大型社區(qū)郵寄或派發(fā)產(chǎn)品目錄，目錄中包括新產(chǎn)品介紹以及一些促銷信息。
在設(shè)計(jì)最新一期的目錄時(shí)，市場(chǎng)部經(jīng)理andy提出，希望對(duì)以往的版面設(shè)計(jì)做些改變，例如，將最高檔的產(chǎn)品放在目錄前面，而不是像從前那樣將最受消費(fèi)者歡迎的幾個(gè)產(chǎn)品（中檔食品）放在前面。之所以這么做，一方面，高檔食品往往是當(dāng)季推出的新品，既可以吸引消費(fèi)者關(guān)注，還可以塑造“勇于創(chuàng)新”的企業(yè)形象；另一方面，高檔食品的高價(jià)位會(huì)在無(wú)意中變成消費(fèi)者的參考價(jià)格，當(dāng)他們翻閱完這些信息后，對(duì)后面中檔食品的價(jià)格敏感度會(huì)在無(wú)形中有所降低。
消費(fèi)者在一個(gè)購(gòu)物環(huán)境中，如果之前看到的價(jià)格都是很高的，那么在消費(fèi)者的潛意識(shí)里會(huì)認(rèn)為，在這個(gè)購(gòu)物環(huán)境里都是高價(jià)商品，之后碰到的商品價(jià)格也會(huì)很高；這樣可以提高他們心目中打算購(gòu)買的產(chǎn)品的參考價(jià)格。于是，較高的參考價(jià)格或者價(jià)格預(yù)期，就會(huì)增加消費(fèi)者之后的購(gòu)買可能性。
在第一種情況下，消費(fèi)者也許會(huì)接受價(jià)格599元的手提袋；而在第二種情況下，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格299元的手提袋都會(huì)覺(jué)得太貴?？此茻o(wú)用的價(jià)格信息對(duì)消費(fèi)者的決策過(guò)程產(chǎn)生了影響。
同樣，可以想象這樣一個(gè)情景：消費(fèi)者進(jìn)入快餐店之前，無(wú)意間看到一塊奔馳車的戶外廣告牌，標(biāo)明c型車將以低于30元的價(jià)格出售；當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入快餐店之后，他可能會(huì)覺(jué)得標(biāo)價(jià)39.9元的套餐特別便宜。
盡管andy給出了充分的理由，但方案提出后，還是遭到銷售部經(jīng)理lucy強(qiáng)烈反對(duì)。作為銷售主管，lucy最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。lucy覺(jué)得產(chǎn)品目錄的吸引力往往取決于封面和最前面幾頁(yè)介紹的商品，如果突然換成了一些很貴的商品，會(huì)嚇跑很多老客戶，而且可能影響原有的產(chǎn)品定位，目錄銷售的業(yè)績(jī)就很難完成。要知道“漢森”80%的銷售收入來(lái)自于這些目標(biāo)消費(fèi)者，而他們主要購(gòu)買的是中檔食品。lucy指出市場(chǎng)部“只關(guān)注宣傳資料的設(shè)計(jì)，以及資料本身對(duì)消費(fèi)者的吸引力”的做法是非常錯(cuò)誤的。
andy絲毫沒(méi)有退讓的意思。andy說(shuō)，美國(guó)一家經(jīng)典名車拍賣機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)證明了非購(gòu)商品的價(jià)格在拍賣過(guò)程中的影響力。這家經(jīng)典名車拍賣機(jī)構(gòu)每年舉辦的多場(chǎng)拍賣會(huì)能吸引大約12.5萬(wàn)名發(fā)燒友，所有在場(chǎng)的人都能獲得所拍賣汽車的歷史價(jià)格和起拍價(jià)的詳細(xì)資料。這家經(jīng)典名車拍賣機(jī)構(gòu)從1995年到拍賣的1477輛汽車的記錄發(fā)人深思。結(jié)果顯示：連續(xù)拍賣的兩輛汽車之間的價(jià)格差異，有規(guī)律地影響著第二輛汽車的最高競(jìng)價(jià)。如果第一輛汽車的最高競(jìng)價(jià)比第二輛汽車的起拍價(jià)高100%~200%，那么第二輛汽車的最高競(jìng)價(jià)比起拍價(jià)平均高出39%，而且價(jià)格差得越大，效應(yīng)越顯著。
lucy聽后馬上指出，這個(gè)實(shí)例的場(chǎng)景是在美國(guó)，要是在中國(guó)情況會(huì)怎樣，沒(méi)人知道。而且是汽車拍賣的價(jià)格影響，在食品銷售領(lǐng)域情況會(huì)怎樣，同樣沒(méi)人知道。
心理效應(yīng)論文篇九
兩匹馬各拉一車貨，后邊的馬偷懶，少出力。主人見(jiàn)一馬快，一馬慢，就把后車的貨全搬到前車，讓一匹馬拉兩車貨，“快馬”拉重車，“懶馬”拉空車，速度比先前快多了。
“快馬”多干了一匹馬的活，吃得還是那些草料;“懶馬”自己的活由“快馬”干，待遇也沒(méi)降低，覺(jué)得很愜意：“切，越能干越加碼!”這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“懶馬效應(yīng)”。
此類現(xiàn)象在機(jī)關(guān)里也有，“快馬”負(fù)重，“懶馬”清閑，不同的負(fù)荷，卻是同樣的收入，有時(shí)“懶馬”比“快馬”待遇還高。
比如，升職時(shí)，人多指標(biāo)少，各不相讓，“快馬”常因老實(shí)本分聽話，一貫服從領(lǐng)導(dǎo)，不善搞人際關(guān)系，票數(shù)比“懶馬”少。主人“吃柿子揀軟的捏”，讓“快馬”把指標(biāo)讓給“懶馬”?！翱祚R”辛辛苦苦一年，只得一頂“風(fēng)格高帽”。
又如，評(píng)優(yōu)選先，僧多粥少，為搞平衡，主人不分優(yōu)劣，大家“輪流坐莊”，先讓“快馬”當(dāng)先進(jìn)，后給“懶馬”評(píng)優(yōu)秀。雖然“快馬”一人干兩人活，“懶馬”整天閑著無(wú)事，獎(jiǎng)勵(lì)卻難分伯仲。
再如，干得越多，毛病越多;干得越少，毛病越少;無(wú)所事事，可能一點(diǎn)毛病也沒(méi)有?！翱祚R”經(jīng)常通宵寫材料，沒(méi)準(zhǔn)那份材料觸痛長(zhǎng)官神經(jīng)。某縣人大有匹文字“快馬”，按領(lǐng)導(dǎo)要求寫了份簡(jiǎn)報(bào)，其中一段內(nèi)容是“縣政府甲、丙、丁正副縣長(zhǎng)經(jīng)常向人大匯報(bào)工作?！鄙窠?jīng)過(guò)敏的乙副縣長(zhǎng)看了氣不打一處來(lái)，拿著簡(jiǎn)報(bào)找到人大，說(shuō)“這不是批評(píng)我嗎!”人大辦主任說(shuō)：“沒(méi)有批評(píng)你?！币腋笨h長(zhǎng)說(shuō)，“表?yè)P(yáng)他們不就是批評(píng)我嗎?誰(shuí)寫的”?“集體寫的”?！澳且驳糜袀€(gè)起草人吶”?“是大家共同起草的”。“那是誰(shuí)執(zhí)的筆”?最后追查到“快馬”頭上。
次年，“快馬”和“懶馬”同時(shí)上報(bào)任命副科級(jí)秘書，縣委常委會(huì)討論時(shí)，“懶馬”順利通過(guò)了，討論“快馬”時(shí)，乙副縣長(zhǎng)突然表態(tài)：“我不同意!”用常委的權(quán)力否決了對(duì)“快馬”的任職。而且以后人大一直不敢再報(bào)，直到乙副縣長(zhǎng)離任，“快馬”的任職才通過(guò)，比“懶馬”晚了兩年多。
一“馬”干倆“馬”活，得到的仍然是一“馬”待遇，還常受到不公正對(duì)待。時(shí)間長(zhǎng)了，“快馬”發(fā)現(xiàn)自己的付出與獲得太不對(duì)等，不是熱情消退，就是另謀高就。只剩下“懶馬”，工作能正常運(yùn)轉(zhuǎn)嗎?在前段辭職熱潮中，或許就有這樣的“快馬”。到時(shí)，“快馬”都憤然離去，再找可就難了。
機(jī)關(guān)“懶馬”，一旦身居要職，占據(jù)高位，不知要有多少“快馬”為它分擔(dān)工作?“快”者多勞，鞭打快“馬”，再有“老黃馬”(應(yīng)該是牛)精神，也抗不住常年工作重壓，忍不了職務(wù)晉升和工資待遇等方面的不公對(duì)待。要么消磨了斗志，渙散了“馬”心;要么日益變懶，也墮落成“懶馬”。
本文開頭的故事說(shuō)，年底，主人家過(guò)年招待客人，發(fā)現(xiàn)肉不足了，看到那匹“閑逛”的“懶馬”，就把它宰了，成了客人口中的美味。
據(jù)報(bào)道，貴州啟動(dòng)年度考核試點(diǎn)工作，未通過(guò)考核的“太平官”將被回爐、降職、辭退。“懶馬”“庸懶散浮拖”的.馬腳都露出來(lái)了。如能推開，那將是“快馬”的福音，更是機(jī)關(guān)效率的“助推器”。
心理效應(yīng)論文篇十
我國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的稅收優(yōu)惠主要集中在兩點(diǎn)：一是“開發(fā)區(qū)企業(yè)從被認(rèn)定之日起，減按15%的稅率征收所得稅”，二是“新辦的開發(fā)區(qū)企業(yè)，經(jīng)企業(yè)申請(qǐng)，稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，從投產(chǎn)年度起，二年內(nèi)免征所得稅”（國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)稅收政策的規(guī)定，國(guó)家稅務(wù)總局，1991-03）。
我國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)在兩年免稅期內(nèi)是完全免除公司所得稅的；免稅期內(nèi)折舊處理并無(wú)明確規(guī)定允許公司將折舊遞延到免稅期后進(jìn)行，這可理解為免稅期內(nèi)折舊被強(qiáng)制進(jìn)行；而對(duì)免稅期內(nèi)的折舊政策規(guī)定也有些模糊，盡管有政策規(guī)定“高技術(shù)產(chǎn)業(yè)用于高新技術(shù)開發(fā)和高新技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)的儀器、設(shè)備，可實(shí)行快速折舊”（國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)若干政策的暫行規(guī)定，國(guó)家科委，1991-03）。嚴(yán)格的限定條件和模糊的規(guī)定，再考慮到我國(guó)投資總體的稅收折舊政策，在本文中，我們將高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的折舊政策理解為直線折舊，并不特別區(qū)別于其他產(chǎn)業(yè)的折舊政策；另外我國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)免稅期還有一個(gè)重要特征，就是“經(jīng)當(dāng)?shù)厝嗣裾鷾?zhǔn)，高新技術(shù)企業(yè)可以免購(gòu)國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)債券”（國(guó)家科委，1991-03），因?yàn)槿绻髽I(yè)必須購(gòu)買國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)債券，一旦債券收益率低于市場(chǎng)利潤(rùn)率，企業(yè)就相當(dāng)于被征收了一種“隱性的”稅收。這也簡(jiǎn)化了我們的模型分析。表1總結(jié)了我們對(duì)我國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)免稅期的描敘。
心理效應(yīng)論文篇十一
心理效應(yīng)在人類的日常生活中是無(wú)處不在的，它們可以影響我們的思維、情緒和行為。在我的日常生活中，我也經(jīng)歷過(guò)許多心理效應(yīng)所帶來(lái)的種種體驗(yàn)。通過(guò)觀察和思考，我對(duì)心理效應(yīng)有了更加深刻的理解，并從中學(xué)會(huì)了如何更好地管理自己的思維和情緒。
首先，我想談?wù)務(wù)J知失調(diào)的心理效應(yīng)。認(rèn)知失調(diào)是指當(dāng)個(gè)體的態(tài)度、信念和行為之間存在沖突時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生一種不適感。我曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)一個(gè)令人困擾的認(rèn)知失調(diào)情況。那是當(dāng)我犯了一個(gè)錯(cuò)誤，但我不愿意承認(rèn)它，因?yàn)槲也幌朊鎸?duì)自己的失敗。這種心理效應(yīng)讓我始終感到壓抑和焦慮，不愿意面對(duì)現(xiàn)實(shí)。然而，我漸漸意識(shí)到，只有勇于面對(duì)自己的錯(cuò)誤，才能真正成長(zhǎng)和改變。于是，我學(xué)會(huì)了接納并面對(duì)自己的失敗，這使我變得更加積極和樂(lè)觀。
其次，我想談?wù)勥x擇失落的心理效應(yīng)。選擇失落是指當(dāng)我們?cè)谧鞒鲞x擇時(shí)，由于遺憾或不滿意的結(jié)果而感到失望。我曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)這樣的心理效應(yīng)，當(dāng)時(shí)我在某個(gè)重要考試中表現(xiàn)不佳，沒(méi)有達(dá)到自己的預(yù)期目標(biāo)。我感到非常失望和沮喪，覺(jué)得自己的努力都白費(fèi)了。然而，我意識(shí)到，過(guò)度糾結(jié)于選擇失落只會(huì)使我陷入消極的情緒中，無(wú)法從失敗中汲取教訓(xùn)。于是，我努力改變自己的思維，將失敗當(dāng)作一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)，從而更好地準(zhǔn)備下一次的挑戰(zhàn)。這種心理效應(yīng)教會(huì)了我如何接受失敗，并從中尋找機(jī)會(huì)和動(dòng)力。
再次，我想談?wù)勏热霝橹鞯男睦硇?yīng)。先入為主是指我們?cè)谧龀鰶Q策時(shí)，受到先前的經(jīng)驗(yàn)和信息的影響而產(chǎn)生偏見(jiàn)。曾經(jīng)有一次，我對(duì)一個(gè)人的第一印象非常差，因?yàn)樗耐獗砗脱孕信e止給我留下了不好的印象。然而，當(dāng)我真正了解他的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)我完全錯(cuò)了。這次經(jīng)歷讓我明白，不能憑借片面的信息和偏見(jiàn)來(lái)評(píng)判一個(gè)人，只有給予他們機(jī)會(huì)，才能真正了解他們的價(jià)值和內(nèi)涵。通過(guò)改變自己的思維方式，我學(xué)會(huì)了更加客觀地看待事物，并保持開放的心態(tài)。
最后，我想談?wù)勅后w思維的心理效應(yīng)。群體思維是指?jìng)€(gè)體在群體中受到社會(huì)心理和集體行為的影響，而導(dǎo)致自己的思維和行為趨同的現(xiàn)象。我曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目中體驗(yàn)到的群體思維的心理效應(yīng)。當(dāng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員之間的意見(jiàn)分歧很大，但為了維持團(tuán)隊(duì)的和諧氛圍，我選擇了妥協(xié)。然而，這種群體思維使團(tuán)隊(duì)的決策偏離了最佳解決方案，導(dǎo)致項(xiàng)目最終沒(méi)有取得理想的成果。從這次經(jīng)歷中，我認(rèn)識(shí)到了群體思維所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，學(xué)會(huì)了在團(tuán)隊(duì)合作中保持自己的獨(dú)立思考和表達(dá)意見(jiàn)的勇氣。
綜上所述，心理效應(yīng)在日常生活中起著重要的作用，可以對(duì)我們的思維、情緒和行為產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。通過(guò)對(duì)認(rèn)知失調(diào)、選擇失落、先入為主和群體思維等心理效應(yīng)的體驗(yàn)和反思，我學(xué)會(huì)了更好地理解自己的內(nèi)心世界，并學(xué)會(huì)了如何更好地管理自己的思維和情緒。
心理效應(yīng)論文篇十二
著名美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家費(fèi)斯廷格等人做過(guò)一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)。在實(shí)驗(yàn)中，先讓兩組人從事重復(fù)乏味的任務(wù)1小時(shí)，然后讓他們告訴別人任務(wù)是有趣的。這兩組人的惟一差別是，第一組的人得到1元錢的報(bào)酬，第二組人得到20元的報(bào)酬。最后問(wèn)這兩組人對(duì)任務(wù)的真實(shí)感受。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，第一組報(bào)告說(shuō)任務(wù)有趣、有意義，第二組則報(bào)告說(shuō)任務(wù)乏味無(wú)意義。
費(fèi)斯廷格認(rèn)為，兩組之所以有差別，是因?yàn)榈诙M人覺(jué)得說(shuō)謊有理由，即可以得到20元錢“哦，我這樣做只是為了得到錢”，他們沒(méi)有感到高度的認(rèn)知失調(diào)。但第一組人在1元錢條件下要說(shuō)謊，收益太小，說(shuō)謊理由不充分，認(rèn)知發(fā)生失調(diào)，感到很大的心理壓力，為了緩解焦慮，他們就要從任務(wù)本身找到其有趣好玩的理由。這樣從心理上說(shuō)，謊言弄假成真了。
費(fèi)斯廷格根據(jù)實(shí)驗(yàn)提出了認(rèn)知失調(diào)理論，即當(dāng)兩種想法不一致或想法與行為不協(xié)調(diào)時(shí)，就會(huì)感到不舒服?！拔沂且粋€(gè)品德高尚的人”與“我做了一件損人利己的事”，這就是想法與行為的不協(xié)調(diào)。為了緩解不協(xié)調(diào)，就必須做出調(diào)整，只有人的認(rèn)知平衡時(shí)，心理才會(huì)不緊張。
生活中也有這樣的現(xiàn)象，比如有的人在剛傷害過(guò)一個(gè)人之后，不管是有心，還是無(wú)意，可能會(huì)更加討厭這個(gè)人。認(rèn)知失調(diào)理論認(rèn)為：當(dāng)我們的行為和我們的自我概念不一致的時(shí)候，我們便會(huì)感到不自在。為了降低這種內(nèi)心的沖突，我們會(huì)為自己的“不合理”行為尋找理由，使之與自我概念保持一致。這里，當(dāng)我們無(wú)心或有意地傷害某個(gè)人時(shí)，便產(chǎn)生了這樣的問(wèn)題：“我為什么要這么對(duì)他呢？”；然后，合理化的解釋出現(xiàn)了，“一定是因?yàn)槲艺娴囊稽c(diǎn)也不喜歡他，是他自己活該！要不然會(huì)是什么原因呢？我很粗心或者我很糟糕？不可能是這樣的！”
戰(zhàn)爭(zhēng)中歷來(lái)講究心理戰(zhàn)，中國(guó)歷史上著名的“空城計(jì)”正是利用了認(rèn)知失調(diào)這種心理效應(yīng)。三國(guó)時(shí)期，諸葛亮失街亭后，司馬懿引大軍15萬(wàn)向諸葛亮所在的西城蜂擁而來(lái)。但司馬懿來(lái)到城下卻看見(jiàn)諸葛亮坐在城樓上焚香彈琴，城門大開，里外有20多個(gè)百姓模樣的人低頭灑掃，旁若無(wú)人。司馬懿看后，疑惑不已，便來(lái)到中軍，吩咐全軍撤退。司馬懿說(shuō)：“諸葛亮一生謹(jǐn)慎，不曾冒險(xiǎn)。現(xiàn)在城門大開，里面必有埋伏，我軍如果進(jìn)去，正好中了他們的計(jì)，還是快快撤退吧！”于是各路兵馬都退了回去。
來(lái)犯的敵人以為攻擊對(duì)象會(huì)嚴(yán)陣以待，至少會(huì)格外警惕。這是他們舊有的經(jīng)驗(yàn)和慣常的思維邏輯。但是他們看到的事實(shí)卻完全是另外的樣子。這與他們邏輯和先前經(jīng)驗(yàn)是完全相違背的，于是，認(rèn)知不協(xié)調(diào)就產(chǎn)生了。在這種情況下，他們的心理壓力會(huì)驟然增加，為了解決他們心中的這種壓力和不斷增加的疑惑與恐懼，他們選擇了與舊有觀念和行為完全相反的舉措——退兵。
在一般情況下，人們的態(tài)度與行為是一致的，如你和你喜歡的人一起玩或不理睬與你有過(guò)節(jié)的另一個(gè)人。但有時(shí)候態(tài)度與行為也會(huì)出現(xiàn)不一致，如盡管你很不喜歡某個(gè)人，但為了某種原因卻不得不在一起。在態(tài)度與行為產(chǎn)生不一致的時(shí)候，常常會(huì)引起個(gè)體的心理緊張。為了克服這種由認(rèn)知失調(diào)引起的緊張，人們需要采取多種多樣的方法，以減少自己的認(rèn)知失調(diào)。具體來(lái)說(shuō)有以下幾種途徑：
第一，改變行為，使行為符合想法。比如正在減肥的你有一個(gè)吃貨朋友，常常晚上在朋友圈發(fā)美食的圖片，這時(shí)候分泌的唾液告訴你你非常想吃，但克制自己不能吃，于是你輾轉(zhuǎn)難眠，這時(shí)候你只需要跑幾腳路，來(lái)蹭一點(diǎn)吃心情就會(huì)非常愉悅滿足。
第二，改變想法，使其符合行為。體能測(cè)試坐位體前屈的時(shí)候，有些長(zhǎng)腿mm極度羨慕我們這種小短腿，刷的一下就滿分了，但看自己可能只有負(fù)值，郁悶不得志啊，這時(shí)候你就想，哎，體能測(cè)試每年就一次，長(zhǎng)腿受益終生啊，心情就會(huì)好多了。
第三，引進(jìn)新的想法，改變不協(xié)調(diào)的狀況。我們大多女生都愛(ài)淘寶，逛著逛著看上一件款式超級(jí)贊的，銷量超高的你超級(jí)想買啊，但手里頭工資就那么幾塊，覺(jué)得我穿上一定很好看啊之類的讓自己分外難受，那其實(shí)引進(jìn)一種新想法，銷量好的易撞衫。
總之當(dāng)我們的認(rèn)知產(chǎn)生失調(diào)的時(shí)候，希望同學(xué)們善于打破舊有的不良協(xié)調(diào)，產(chǎn)生認(rèn)知失調(diào)，然后通過(guò)調(diào)整失調(diào)，達(dá)成新的良好的認(rèn)知協(xié)調(diào)。
心理效應(yīng)論文篇十三
心理效應(yīng)是指人們?cè)诿鎸?duì)某種特定情境時(shí)，心理上出現(xiàn)一系列反應(yīng)的現(xiàn)象。這些心理效應(yīng)有時(shí)會(huì)對(duì)我們的思維和情緒產(chǎn)生影響，因此了解和把握這些心理效應(yīng)對(duì)于我們的生活和工作是非常重要的。在我多年的生活和工作經(jīng)驗(yàn)中，我深刻地領(lǐng)悟到了心理效應(yīng)的重要性和對(duì)我的影響，并從中獲得了一些寶貴的體會(huì)。
首先，我意識(shí)到了“心理暗示”的力量。心理暗示是指通過(guò)一種信息的傳遞方式，使人們按照這種設(shè)定的期望來(lái)行事。在我工作的一個(gè)項(xiàng)目中，曾經(jīng)遇到了一個(gè)困難的情況，按理說(shuō)解決起來(lái)非常復(fù)雜。但我利用了心理暗示的原理，在團(tuán)隊(duì)成員之間傳遞了一種積極向上的信念，告訴他們問(wèn)題很簡(jiǎn)單，我們可以很輕松地解決。結(jié)果大家在我的安排下，充滿信心地完成了任務(wù)。這次經(jīng)歷告訴我，心理暗示的力量是巨大的，它可以激發(fā)人們的積極性和主動(dòng)性，從而取得更好的效果。
其次，我深刻認(rèn)識(shí)到了“情緒傳染”的心理效應(yīng)。情緒傳染是指人們?cè)谂c他人接觸時(shí)，會(huì)受到對(duì)方情緒的影響，從而引發(fā)自己相應(yīng)的情緒反應(yīng)。我曾經(jīng)參與一項(xiàng)組織活動(dòng)，由于某個(gè)成員情緒低落，整個(gè)團(tuán)隊(duì)氣氛變得沉悶。后來(lái)我主動(dòng)與團(tuán)隊(duì)成員交流，鼓勵(lì)他們，傳遞積極的情緒。很快團(tuán)隊(duì)氛圍變得積極活躍起來(lái)，取得了出色的成績(jī)。這次經(jīng)歷讓我明白了情緒傳染的重要性，只要我們傳遞積極的情緒，就能夠影響他人，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的士氣。
另外，我還學(xué)習(xí)到了“認(rèn)知扭曲”的心理效應(yīng)。認(rèn)知扭曲是指人們對(duì)外界信息進(jìn)行處理時(shí)，出現(xiàn)了一種不合理或失真的認(rèn)知方式。在我的生活中，我曾經(jīng)因?yàn)橥饨绲哪硞€(gè)事件而產(chǎn)生了過(guò)度的擔(dān)憂和緊張。經(jīng)過(guò)反思，我發(fā)現(xiàn)自己犯了認(rèn)知扭曲的錯(cuò)誤。于是我開始學(xué)習(xí)調(diào)整自己的認(rèn)知方式，站在更客觀的角度來(lái)看待問(wèn)題。隨著時(shí)間的推移，我逐漸減少了對(duì)外界事件的過(guò)度反應(yīng)，并且提高了自己的心理素質(zhì)。這次經(jīng)歷告訴我，要保持理性思維，避免認(rèn)知扭曲的影響，是提高自己心理健康的關(guān)鍵。
最后，我得出了一個(gè)重要的結(jié)論，即“逆境鍛煉”的心理效應(yīng)。逆境鍛煉是指在人生的困境或挫折中，通過(guò)堅(jiān)持努力和積極應(yīng)對(duì)，使自己不斷成長(zhǎng)和完善。在我人生的一個(gè)低谷期，我意識(shí)到自己需要一種挑戰(zhàn)和激勵(lì)，于是我報(bào)名參加了一項(xiàng)艱苦的戶外拓展活動(dòng)。在經(jīng)歷了種種困難和挑戰(zhàn)后，我不僅增強(qiáng)了自己的意志力和毅力，還學(xué)會(huì)了更好地面對(duì)逆境和挫折。這次經(jīng)歷告訴我，逆境鍛煉是一種寶貴的心理效應(yīng)，通過(guò)經(jīng)歷逆境可以培養(yǎng)自己的堅(jiān)韌和生存能力。
總而言之，心理效應(yīng)在人們的生活和工作中起著重要的作用。通過(guò)了解和把握心理效應(yīng)，我們可以更好地應(yīng)對(duì)各種情況，提高自己的思維和情緒的價(jià)值。通過(guò)我的多年體驗(yàn)和反思，我漸漸明白了心理暗示、情緒傳染、認(rèn)知扭曲和逆境鍛煉的心理效應(yīng)，并從中獲得了寶貴的體會(huì)。我相信，只要我們正確應(yīng)用心理效應(yīng)，就能夠在生活中獲得更大的成功和快樂(lè)。
心理效應(yīng)論文篇十四
心理效應(yīng)是指人們?cè)诿鎸?duì)特定情境或行為時(shí)，心理上產(chǎn)生的不同反應(yīng)。心理效應(yīng)是人類思維和行為的基礎(chǔ)，在人們的日常生活中起著重要的作用。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我深入研讀了有關(guān)心理效應(yīng)的書籍和文獻(xiàn)，并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。下面，我將結(jié)合自己的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，以五段式的形式來(lái)分享一下我的心得。
第一段：了解心理效應(yīng)的重要性
在日常生活中，我們經(jīng)常遇到各種各樣的情緒和行為，而這些情緒和行為往往是由心理效應(yīng)引起的。心理效應(yīng)是人類思維和行為的基礎(chǔ)，它影響著我們的決策、行為和判斷。了解心理效應(yīng)的重要性，可以幫助我們更好地理解自己和他人，從而提高我們的生活質(zhì)量和人際關(guān)系。
第二段：探究心理效應(yīng)的原因
心理效應(yīng)的產(chǎn)生并非偶然，它與個(gè)人的認(rèn)知、情緒和社會(huì)環(huán)境等諸多因素相關(guān)。個(gè)人的認(rèn)知水平、心理素質(zhì)和情緒狀態(tài)都會(huì)影響我們對(duì)事物的感知和判斷。此外，社會(huì)環(huán)境中的文化、價(jià)值觀和社會(huì)壓力等也會(huì)對(duì)心理效應(yīng)產(chǎn)生影響。通過(guò)深入探究心理效應(yīng)的原因，我們可以更好地了解自己和他人的行為，從而改變或調(diào)整不利于我們的心理效應(yīng)。
第三段：認(rèn)識(shí)和應(yīng)對(duì)常見(jiàn)的心理效應(yīng)
常見(jiàn)的心理效應(yīng)有很多，如認(rèn)知偏見(jiàn)、群體思維、確認(rèn)偏誤等。這些心理效應(yīng)在生活中往往不自覺(jué)地影響著我們的決策和行為，對(duì)我們的判斷產(chǎn)生了干擾。通過(guò)了解和認(rèn)識(shí)這些心理效應(yīng)，我們可以更好地預(yù)防和應(yīng)對(duì)。例如，我們可以盡量避免過(guò)度自信和過(guò)度歸納的認(rèn)知偏見(jiàn)，通過(guò)更多的信息和觀點(diǎn)來(lái)進(jìn)行決策;在面對(duì)群體思維時(shí)，我們可以保持獨(dú)立思考和審視，不盲目追隨他人的意見(jiàn);在確認(rèn)偏誤方面，我們要保持客觀和開放的態(tài)度，避免將觀點(diǎn)和判斷建立在片面的信息上。
第四段：利用心理效應(yīng)來(lái)提高生活質(zhì)量
心理效應(yīng)不僅會(huì)對(duì)我們的決策和判斷產(chǎn)生影響，還可以被利用來(lái)有效地提高我們的生活質(zhì)量。通過(guò)了解心理效應(yīng)，我們可以運(yùn)用心理學(xué)的原理來(lái)解決一些實(shí)際問(wèn)題。比如，我們可以利用錨定效應(yīng)來(lái)提高自己的談判能力，在談判中首先給出一個(gè)高的預(yù)期值，從而影響對(duì)方的判斷，使自己在談判中占據(jù)上風(fēng)。此外，我們還可以利用曝光效應(yīng)來(lái)提高自己的學(xué)習(xí)效果，通過(guò)反復(fù)接觸和鞏固知識(shí)，增加記憶的深度和持久性。
第五段：培養(yǎng)健康的心理效應(yīng)和情緒管理
健康的心理效應(yīng)和情緒管理是保持良好心理狀態(tài)的關(guān)鍵。學(xué)會(huì)控制情緒、調(diào)整心態(tài)、培養(yǎng)積極的心理效應(yīng)，對(duì)我們的身心健康非常重要。通過(guò)適當(dāng)?shù)腻憻?、放松和自我調(diào)節(jié)，我們可以提升情緒的穩(wěn)定性和抵抗力，更好地應(yīng)對(duì)生活中的壓力和困難。
綜上所述，心理效應(yīng)在我們的日常生活和人際交往中起著至關(guān)重要的作用。通過(guò)深入了解心理效應(yīng)的重要性和原因，認(rèn)識(shí)和應(yīng)對(duì)常見(jiàn)的心理效應(yīng)，并利用心理效應(yīng)提高生活質(zhì)量，培養(yǎng)健康的心理效應(yīng)和情緒管理，我們可以更好地理解自己和他人，增強(qiáng)自己的心理素質(zhì)和人際交往能力，提高生活的品質(zhì)和幸福感。因此，我們應(yīng)該重視和關(guān)注心理效應(yīng)，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，為自己的成長(zhǎng)和發(fā)展注入更多積極的能量。
心理效應(yīng)論文篇十五
兩匹馬各拉一貨車，一馬走得快，一馬慢吞吞。于是主人把后面的貨全搬到前面。后面的馬笑了：“切！越努力越遭折磨！”誰(shuí)知主人后來(lái)想：既然一匹馬就能拉車，干嘛養(yǎng)兩匹？最后懶馬被宰掉吃了。
主人：他的目的是搬運(yùn)一定數(shù)量的貨物，并在此基礎(chǔ)之上減少成本。
那么我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很奇怪的問(wèn)題，只要兩匹馬中有一匹馬達(dá)到背負(fù)兩份貨物的能力的時(shí)候，另一匹馬就會(huì)被殺，無(wú)論它是否努力。
事實(shí)上這是因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題的本身所致，我們習(xí)慣地把“主人”當(dāng)做企業(yè)老板，“馬”當(dāng)做員工。這沒(méi)有錯(cuò)。老板為了成本當(dāng)然會(huì)裁員。
但實(shí)際上，人類社會(huì)是不能這樣做的。就業(yè)問(wèn)題古來(lái)有之，我們強(qiáng)調(diào)，越有能力的人應(yīng)該擁有更多的社會(huì)資源。但是再?zèng)]有能力的人，我們也要給予他工作，給他活下去的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。如果一個(gè)人都快要餓死了，你還能要求他去遵守法律，不偷不搶嗎？如果這樣的話，社會(huì)還能保持安定嗎？顯然是不能的。
所以，無(wú)論你是懶馬，快馬，都不會(huì)被殺。
這周遇到一個(gè)小故事，叫懶馬效應(yīng)，內(nèi)容是這樣的：
初看這個(gè)故事，我們會(huì)覺(jué)得這是個(gè)很有說(shuō)服力的勵(lì)志故事，不努力者會(huì)被淘汰。但是我們深入思考一下故事的角色：
馬：它的目的是付出勞動(dòng)使自己存活，提高自己的生存狀況。
這個(gè)結(jié)論似乎很奇怪，難道一定要讓兩匹馬都懶惰，才能讓他們都活下去嗎？這似乎與我們這個(gè)社會(huì)所提倡的“努力就會(huì)有收獲”并不相同。
但我們也不妨將這個(gè)故事理解為供需問(wèn)題。“貨物”即為“需”；“馬”即為“供”。當(dāng)供給大于需求的時(shí)候，就會(huì)形成問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)危機(jī)就是這個(gè)原因。而為了解決這個(gè)問(wèn)題，故事中的選擇卻是減少供給，而不是增加需求。
所以，我們的選擇應(yīng)當(dāng)是，增加需求。我們要提供更多的就業(yè)崗位。
但是，可以的話，還是當(dāng)一匹快馬吧。生為人，總不能去當(dāng)個(gè)蛀蟲吧。
心理效應(yīng)論文篇十六
一個(gè)關(guān)于刺激的故事，道出了鯰魚在群體環(huán)境中所發(fā)揮的巨大作用，對(duì)于企業(yè)管理，故事所帶來(lái)的意義十分深刻，挪威人愛(ài)吃沙丁魚，但是當(dāng)漁民將捕撈的沙丁魚運(yùn)回港口時(shí)，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)沙丁魚已經(jīng)死了，死魚賣不上價(jià)，怎么辦呢?聰明的漁民想出了一個(gè)辦法，那就是將沙丁魚的天敵――鯰魚與沙丁魚放在一起。每當(dāng)漁民出海捕魚時(shí)，總先準(zhǔn)備幾條活躍的鯰魚，一旦把捕獲的沙丁魚放入水槽后，便把鯰魚也放入水槽，鯰魚因其活力而四處游動(dòng)，偶爾追殺沙丁魚，沙丁魚因?yàn)轹T魚的追趕而高度緊張，于是便四處逃竄，把整槽魚攪得上下浮動(dòng)，也使水面不斷波動(dòng)，從而氧氣充足，由此保證了沙丁魚活蹦亂跳地被運(yùn)回漁港。因此，這種現(xiàn)象被稱為“鯰魚效應(yīng)”，也被稱為“非同類刺激”。
從這個(gè)故事中可看出“鯰魚效應(yīng)”所達(dá)到的效果則是刺激，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，管理者對(duì)員工的刺激，不是制造緊張，更不是施加壓力，刺激是外界事物作用于生物體，使事物產(chǎn)生積極的變化！
“鯰魚效應(yīng)”的作用在于調(diào)動(dòng)大家的積極因素，有效激活員工工作的熱情和激情，讓員工在刺激作用的驅(qū)動(dòng)下，展現(xiàn)活力，使之更好地為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)。美國(guó)營(yíng)銷大師愛(ài)瑪?赫伊拉曾說(shuō)：“不要賣牛排，要賣煎牛排的滋滋聲?！币?yàn)樽套搪曇彩且环N刺激，顏色是視覺(jué)的刺激，聲音是聽覺(jué)的刺激，味道是味覺(jué)的刺激，手感是觸覺(jué)的刺激，感覺(jué)是體驗(yàn)的刺激。可以說(shuō)，刺激在企業(yè)管理中無(wú)處不在，這種科學(xué)的刺激方式，可以使員工受到積極的影響，繼而產(chǎn)生沙丁魚似活蹦亂跳的動(dòng)力。
事實(shí)上，現(xiàn)代企業(yè)中管理者的數(shù)量隨著白領(lǐng)的增加而急劇擴(kuò)大。管理已不是老板等少數(shù)人的權(quán)力，而是大多數(shù)企業(yè)工作者的技能。做好企業(yè)管理，老板不僅要善于激活員工情緒，還要放權(quán)給大多數(shù)員工，而不是緊緊抓在自己的手里。在管理中盡最大可能發(fā)揮好“鯰魚效應(yīng)”，有效實(shí)施“分權(quán)管理”，努力使整個(gè)團(tuán)隊(duì)明確組織的目標(biāo)，給每一位員工自主發(fā)揮的空間，讓每個(gè)人都做管理者，讓每個(gè)員工都明白，真正的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是企業(yè)目標(biāo)。
鯰魚效應(yīng)即采取一種手段或措施，刺激一些企業(yè)活躍起來(lái)投入到市場(chǎng)中積極參與競(jìng)爭(zhēng)，從而激活市場(chǎng)中的相關(guān)物流企業(yè)。其實(shí)質(zhì)是一種負(fù)激勵(lì),是激活員工隊(duì)伍之奧秘。
鯰魚，一種生性好動(dòng)的魚類，并沒(méi)有什么十分特別的地方。然而自從有漁夫?qū)⑺米鞅ＷC長(zhǎng)途運(yùn)輸沙丁魚成活的工具后，鯰魚的作用便日益受到重視。沙丁魚，生性喜歡安靜，追求平穩(wěn)。對(duì)面臨的危險(xiǎn)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，只是一味地安逸于現(xiàn)有的日子。漁夫，聰明地運(yùn)用鯰魚好動(dòng)的作用來(lái)保證沙丁魚活著的人，在這個(gè)過(guò)程中，他也獲得了最大的利益。
當(dāng)一個(gè)組織的工作達(dá)到較穩(wěn)定的狀態(tài)時(shí)，常常意味著員工工作積極性的降低，“一團(tuán)和氣”的集體不一定是一個(gè)高效率的集體，這時(shí)候“鯰魚效應(yīng)”將起到很好的“醫(yī)療”作用。一個(gè)組織中，如果始終有一位“鯰魚式”的人物，無(wú)疑會(huì)激活員工隊(duì)伍，提高工作業(yè)績(jī)。
“鯰魚效應(yīng)”是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層激發(fā)員工活力的有效措施之一。它表現(xiàn)在兩方面，一是企業(yè)要不斷補(bǔ)充新鮮血液，把那些富有朝氣、思維敏捷的年輕生力軍引入職工隊(duì)伍中甚至管理層，給那些故步自封、因循守舊的懶惰員工和官僚帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力，才能喚起“沙丁魚”們的生存意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)求勝之心。二是要不斷地引進(jìn)新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新管理觀念，這樣才能使企業(yè)在市場(chǎng)大潮中搏擊風(fēng)浪，增強(qiáng)生存能力和適應(yīng)能力。
心理效應(yīng)論文篇十七
為了揭秘首因效應(yīng)的奧秘，心理學(xué)家設(shè)計(jì)了一例較為典型的心理實(shí)驗(yàn)：心理學(xué)家讓兩組被試者同看一張照片。他對(duì)甲組說(shuō)，這是一個(gè)屢教不改的罪犯；對(duì)乙組說(shuō)，這是位著名的科學(xué)家。他讓兩組被試者看完后分別描述這個(gè)人的性格特征。
結(jié)果，甲組的人異口同聲地描述道，照片上的人眼睛深陷，隱藏著罪惡；額頭高聳，表明他是一個(gè)死不悔改的慣犯。乙組的人則贊美道，他目光深沉，表明他聰慧睿智；高聳的額頭，正是科學(xué)家擁有堅(jiān)毅性格的體現(xiàn)。
這個(gè)實(shí)驗(yàn)表明，若第一印象形成了肯定的心理定勢(shì)，會(huì)使人在后續(xù)了解中多偏向發(fā)掘?qū)Ψ骄哂忻篮靡饬x的品質(zhì)；相反，若第一印象形成的是否定的心理定勢(shì)，則會(huì)使人在后續(xù)了解中多偏向于揭露對(duì)象令人厭惡的品質(zhì)。
生活中人們總是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)、通過(guò)第一印象把人歸類：他是這一類人，她是那一類人。我們?cè)诤屯吧私佑|時(shí)，第一次能否讓對(duì)方產(chǎn)生認(rèn)同感，往往會(huì)影響到我們后來(lái)和對(duì)方的關(guān)系。
為了給人良好的第一印象，現(xiàn)代人在找工作時(shí)總是衣冠楚楚、伶牙俐齒地向各家公司、單位“推銷”自己。還比如，初次約會(huì)的男女青年總是穿著最漂亮的服裝，表現(xiàn)得彬彬有禮；我們還聽說(shuō)過(guò)“新官上任三把火”這個(gè)諺語(yǔ)??這都是因?yàn)槿藗兌谩暗谝挥∠蟆笔遣豢商娲摹?BR> 心靈感悟：
我們?cè)谌粘＝煌?，既要重視第一印象，將自己最光彩的一面展現(xiàn)給陌生朋友，也要規(guī)避第一印象帶來(lái)的錯(cuò)覺(jué)，不能僅憑一時(shí)的印象就對(duì)他人輕下結(jié)論。
近因效應(yīng)：重視最近的印象。
近因效應(yīng)是指在知覺(jué)過(guò)程中，最后給人留下的印象最為深刻，導(dǎo)致對(duì)該知覺(jué)對(duì)象的印象起著強(qiáng)烈影響的一種知覺(jué)效應(yīng)。在人際交往中，我們時(shí)常因?yàn)閷?duì)他人最近、最新的認(rèn)識(shí)占了主體地位，從而掩蓋了以往形成的對(duì)他人的評(píng)價(jià)。這是因?yàn)?，在印象形成過(guò)程中，人們對(duì)原來(lái)的印象逐漸淡忘，而當(dāng)新信息進(jìn)人視野時(shí)，容易對(duì)人們的感官產(chǎn)生新的刺激，從而形成最新的印象，直接影響人們的認(rèn)知和判斷。
與首因效應(yīng)相比，容易發(fā)生近因效應(yīng)的情景和人群也有所不同。心理學(xué)的研究表明，在人際交往的初期，彼此還比較生疏的情況下，首因效應(yīng)起著較強(qiáng)的作用；而在交往的后期，在彼此已經(jīng)相當(dāng)熟悉時(shí)，近因效應(yīng)的影響相對(duì)更大。
我們知道，“壓軸戲”是舞臺(tái)演出安排在后面的最精彩的節(jié)目，整個(gè)舞臺(tái)的演出都會(huì)因這最一刻的精彩而變得輝煌起來(lái)，給人們留下深刻的印象。人際交往也是如此。在和老朋友、老熟人告別時(shí)，如果表現(xiàn)出足夠的熱情和讓對(duì)方滿意的舉動(dòng)，就會(huì)給讓對(duì)方比較好的印象，從而更好地保持彼此的友誼。
心靈感悟：羅蘭曾說(shuō)過(guò)：“交朋友不是讓我們用眼睛專挑選那些十全十美的人，而是讓我們用心去吸引那些志同道合的人?！弊罱挠∠笸亲钋逦?、最深刻的，這就告訴我們，人際交往中要留意最近的表現(xiàn)。
贊美效應(yīng)：學(xué)會(huì)贊美。
贊美，即為稱贊，是用語(yǔ)言表達(dá)對(duì)人或事物優(yōu)點(diǎn)的喜愛(ài)之意?！百澝佬?yīng)”是說(shuō)，贊美他人會(huì)使別人愉快，更會(huì)使自己身心健康，被贊美者的良性回報(bào)會(huì)使我們更為自信，也會(huì)使我們更有魅力。
贊美別人就是幫助自己，當(dāng)對(duì)方在你的贊美聲中得到需求的滿足時(shí)，他也會(huì)用同樣的方式來(lái)肯定你的工作，于是你們之間的溝通就更易于開展，這時(shí)你會(huì)真正地從內(nèi)心感覺(jué)到贊美讓溝通如此輕松！
一位心理學(xué)家說(shuō)：“贊美是對(duì)一個(gè)人價(jià)值的肯定，而得到你肯定評(píng)價(jià)的人，往往也會(huì)懷著一種潛在的快樂(lè)心情來(lái)滿足你對(duì)他的期待，這在心理學(xué)上叫做贊美效應(yīng)?！鄙钪?，贊美比懲戒的力量更大，它能給人一種支持和力量，讓人鼓起勇氣，克服困難，建立自信心。
人類本性上的需求之一是期望被贊美、欽佩、尊重。希望得到尊重和贊美，這如同食物和空氣一樣對(duì)我們很重要。馬斯洛的需求層次理論也指出，人在溫飽之后，最希望得到的就是“自我實(shí)現(xiàn)”?？梢?jiàn)，喜歡被贊美是人的天性。聽到別人贊揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，人們就會(huì)覺(jué)得自身價(jià)值得到了肯定。
贊美他人能溝通自己與他人的感情。特別是當(dāng)你與他人產(chǎn)生隔閡時(shí)，注意和肯定他人的長(zhǎng)處，是消除這種隔閡最有效的方式。另外，對(duì)于自己不太親近的人，恰到好處地給予贊美，也會(huì)使雙方增加親近感，建立更進(jìn)一步的人際關(guān)系。贊美可以使人們的關(guān)系親近。同時(shí)，贊美他人還可以反過(guò)來(lái)激勵(lì)自己。被人贊美的，肯定是一個(gè)人的長(zhǎng)處。而在發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處的同時(shí)，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的差距，并促使自己努力趕上去。所以，贊美他人，在鼓勵(lì)他人進(jìn)步的同時(shí)自己也會(huì)得到進(jìn)步；這也許就是前面所說(shuō)的贊美他人，自己也可以獲得多方面的回報(bào)。
心靈感悟：
莎士比亞曾說(shuō)：“贊美是照在人心靈上的陽(yáng)光，沒(méi)有陽(yáng)光，我們就不能生長(zhǎng)?！鄙钪形覀円獙W(xué)會(huì)贊美，當(dāng)然，在我們贊美他人時(shí)應(yīng)注意：
1．要有發(fā)自內(nèi)心的真情實(shí)感，這樣的贊美才不會(huì)給人虛假和牽強(qiáng)的感覺(jué)。2.在贊美的同時(shí)要把握好一個(gè)“度”。
羅森塔爾效應(yīng)：期待是一種使人前進(jìn)的動(dòng)力美國(guó)心理學(xué)家羅森塔爾曾做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他考察某所學(xué)校，隨意從每班選出3名學(xué)生，共18人，將他們的名字制作成一張表格交給校長(zhǎng)，并很嚴(yán)肅認(rèn)真地對(duì)校長(zhǎng)說(shuō)：經(jīng)過(guò)科學(xué)測(cè)定，這18名學(xué)生都是高智商人才。
半年后，他又來(lái)到那所學(xué)校，發(fā)現(xiàn)選出的那18名學(xué)生全部脫穎而出。這18人后來(lái)也都在不同的崗位上取得了很好的成績(jī)。
這就是著名的羅森塔爾效應(yīng)，即對(duì)對(duì)方強(qiáng)烈的期待，可能促使對(duì)方達(dá)到你的期待，也可以稱為“皮格馬利翁效應(yīng)”。這個(gè)心理學(xué)名詞來(lái)自一則古希臘神話：相傳古希臘有一位年輕的王子，叫皮格馬利翁，他很喜歡雕塑。有一次，他用一塊潔白無(wú)瑕的象牙雕刻了一個(gè)美麗的少女。王子對(duì)此雕塑愛(ài)不釋手，每天都以憐愛(ài)的目光深切地注視著象牙美女，甚至茶不思飯不想，坐在“她”面前，呼喚著“她”，夢(mèng)想著她能夠成為真正的少女。最后，王子的誠(chéng)心感動(dòng)了天神，天神使這位象牙少女擁有了真正的生命，和王子生活在一起。
這個(gè)神話與羅森塔爾的實(shí)驗(yàn)，說(shuō)明了一個(gè)現(xiàn)象：我們的熱切期望會(huì)使被我們期望的人達(dá)到我們的要求。心理學(xué)表明，人都有趨善心理，都希望自己是善良、受人尊敬、被人愛(ài)戴的。而借助于人的這種心理動(dòng)機(jī)，如果表現(xiàn)出期待對(duì)方成為好人，就可以促使對(duì)方這樣去做。這種“期待”力量，永遠(yuǎn)比強(qiáng)制與打擊要有效得多。
心靈感悟：
如果對(duì)他人懷有良好的期待，就可以促使他向這個(gè)好的方向發(fā)展。
蝴蝶效應(yīng):不可忽視的連鎖反應(yīng)。
一只南美洲亞馬孫河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動(dòng)幾下翅膀，可以在兩周以后引起美國(guó)德克薩斯州的一場(chǎng)龍卷風(fēng)。初始條件的一個(gè)十分微小的變化，經(jīng)過(guò)不斷轉(zhuǎn)化放大，其結(jié)果可能產(chǎn)生與初始狀態(tài)差異巨大的變化。這就是著名的蝴蝶效應(yīng)。
最初這個(gè)效應(yīng)由氣象學(xué)家洛倫茲1963年從一個(gè)試驗(yàn)中總結(jié)出，蝴蝶效應(yīng)的原因就是蝴蝶扇動(dòng)翅膀的運(yùn)動(dòng)，導(dǎo)致其身邊的空氣系統(tǒng)發(fā)生變化，并產(chǎn)生微弱的氣流，而微弱的氣流的產(chǎn)生又會(huì)引起四周空氣或其他系統(tǒng)產(chǎn)生相應(yīng)的變化，由此引起一個(gè)連鎖反應(yīng)，最終導(dǎo)致其他系統(tǒng)的極大變化。這個(gè)效應(yīng)告訴我們，事物的發(fā)展結(jié)果和初始條件有很大的聯(lián)系，初始條件出現(xiàn)極小的偏差，又寸結(jié)果的影響是非常巨大的。
在生活中，蝴蝶效應(yīng)給我們的啟示是：及時(shí)解決小問(wèn)題，做到防微杜漸。西方有這么一首童謠：“失了一顆鐵釘，丟了一只馬蹄鐵；丟了一只馬蹄折了一匹戰(zhàn)馬；折了一匹戰(zhàn)馬，損了一位國(guó)王；損了一位國(guó)王，輸了一場(chǎng)；輸了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，亡了一個(gè)帝國(guó)?！蓖{的背后，卻是藏著一個(gè)真實(shí)的故事。
1485年，英國(guó)國(guó)王理查三世準(zhǔn)備在波斯沃斯與奇蒙德伯爵亨利帶領(lǐng)的軍隊(duì)決一死戰(zhàn)。這是一場(chǎng)決定誰(shuí)將統(tǒng)治英國(guó)的戰(zhàn)役。戰(zhàn)斗進(jìn)行的當(dāng)天早上，在給國(guó)王的戰(zhàn)馬打馬掌時(shí)第四個(gè)馬掌少一顆釘子，但大戰(zhàn)在即，國(guó)王也沒(méi)太在意。戰(zhàn)場(chǎng)上，國(guó)王一馬當(dāng)先，領(lǐng)著他的士兵左突右奔，英勇殺敵。突然間，一只馬掌脫落了，戰(zhàn)馬仰身跌翻在地，國(guó)王也被重重地摔在了地上。一見(jiàn)國(guó)王倒下，士兵們就自顧逃命，四散奔逃，軍隊(duì)瞬時(shí)分崩離析。敵軍乘勢(shì)追擊，俘虜了國(guó)王理查三世。這場(chǎng)戰(zhàn)役就是有名的波斯沃斯戰(zhàn)役。在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，理查三世因?yàn)橐活w釘子，失掉了整個(gè)英國(guó)。
心靈感悟：
一個(gè)微小的機(jī)制，如果不加以及時(shí)地引導(dǎo)、調(diào)節(jié)，可能會(huì)給社會(huì)帶來(lái)非常大的危害；一個(gè)微小的機(jī)制，只要正確指引，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，將有可能會(huì)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。
心理效應(yīng)論文篇一
班級(jí)管理從本質(zhì)上說(shuō)也是一個(gè)師生“合作”和“交流”的過(guò)程?！白鳛榘嗉?jí)管理首要責(zé)任人的班主任，應(yīng)從學(xué)生的心理需要出發(fā)，認(rèn)真分析心理效應(yīng)，根據(jù)學(xué)生心理變化、發(fā)展的規(guī)律進(jìn)行班級(jí)管理?！?月4日，市14中副校長(zhǎng)、國(guó)家級(jí)家庭教育指導(dǎo)師李瑞全在接受記者采訪時(shí)表示，班主任可以巧妙運(yùn)用幾種心理效應(yīng)，使班級(jí)管理更輕松。
暈輪效應(yīng)。
在日常生活中我們會(huì)遇到這樣一種現(xiàn)象：當(dāng)一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人的某些品質(zhì)有了好的印象之后，就會(huì)認(rèn)為這個(gè)人一切都好;反之，若先發(fā)現(xiàn)了某個(gè)人的某些缺點(diǎn)后，就可能認(rèn)為他什么都不好。這種現(xiàn)象在社會(huì)心理學(xué)中被稱為“暈輪效應(yīng)”或“光環(huán)效應(yīng)”。
學(xué)習(xí)不好就什么都不好嗎?學(xué)習(xí)好就一切都好嗎?李瑞全建議班主任和家長(zhǎng)一定要認(rèn)真思考這個(gè)問(wèn)題，不要把孩子“一棒打死”，要積極發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點(diǎn)。
南風(fēng)效應(yīng)。
法國(guó)作家拉封丹寫過(guò)一則寓言，講的是北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰(shuí)能把行人身上的大衣脫掉。北風(fēng)大發(fā)威力，寒氣逼人，結(jié)果行人把大衣裹得更緊;南風(fēng)徐徐吹拂，春暖花開，于是行人就脫下了身上的大衣。
教師教育學(xué)生要講究方法，你怒對(duì)學(xué)生，拍桌打椅甚至體罰，會(huì)使你的學(xué)生“將大衣裹得更緊”;采用和風(fēng)細(xì)雨“南風(fēng)”式的教育方法，你會(huì)輕而易舉地讓學(xué)生“脫掉大衣”，達(dá)到你的教育目的，收到更好的教育效果。
超限效應(yīng)。
剌激過(guò)多、過(guò)強(qiáng)或作用時(shí)間過(guò)久，從而引起心理極不耐煩或逆反的心理現(xiàn)象，在心理學(xué)中稱作超級(jí)限效應(yīng)。作家馬克·吐溫一次聽牧師演講，起初覺(jué)得牧師講得很好，掏出所有的錢準(zhǔn)備捐款，但過(guò)了10分鐘牧師還沒(méi)有講完，他不耐煩了，決定只捐一些零錢。又過(guò)了10分鐘牧師還沒(méi)有講完，他決定一分錢也不捐。到牧師終于結(jié)束冗長(zhǎng)的演講開始募捐時(shí)，馬克·吐溫不僅未捐錢，反而從盤子里偷走了兩元。
李瑞全建議班主任老師在對(duì)學(xué)生說(shuō)教時(shí)要牢記“超級(jí)限效應(yīng)”。
木桶效應(yīng)。
在管理學(xué)上有一個(gè)著名的“木桶理論”，指一個(gè)木桶用來(lái)裝水時(shí)，它所盛水的容量不是由圍成木桶最長(zhǎng)的那塊木板來(lái)決定，而是由最短的那塊木板決定，所以它又被稱為“短板效應(yīng)”。由此可見(jiàn)，在事物的發(fā)展過(guò)程中，“短板”的長(zhǎng)度決定其整體發(fā)展程度。該現(xiàn)象通常被稱為“木桶效應(yīng)”。
班主任應(yīng)認(rèn)真研究“木桶效應(yīng)”的啟示，不要只關(guān)注拔尖的學(xué)生，后進(jìn)的`學(xué)生管理好了，班級(jí)才能和諧發(fā)展。
破窗效應(yīng)。
“破窗效應(yīng)”是美國(guó)一位心理學(xué)家提出的心理課題。這位心理學(xué)家指出，一輛新轎車停在街邊，如果有一塊車玻璃被打碎，那么別的車玻璃很快也會(huì)被打碎。以致于很短時(shí)間之后，這輛新轎車的大多數(shù)玻璃都會(huì)被打碎。這種心理被命名為“破窗效應(yīng)”。
班主任老師在面對(duì)學(xué)生第一次犯錯(cuò)誤、班級(jí)第一次出現(xiàn)違紀(jì)現(xiàn)象時(shí)，“破窗效應(yīng)”也許會(huì)給您帶來(lái)啟發(fā)。
羅森塔爾效應(yīng)。
羅森塔爾在1966年的一項(xiàng)研究中，要求教師對(duì)所教學(xué)生進(jìn)行智力測(cè)驗(yàn)。他對(duì)教師說(shuō)，班上有些學(xué)生屬于大器晚成者，并把這些學(xué)生的名字念給教師聽。事實(shí)上，這些名字都是從一個(gè)班級(jí)的學(xué)生中隨機(jī)挑選的，他們與班上其他學(xué)生沒(méi)有顯著不同?？墒菍W(xué)期末再對(duì)這些學(xué)生進(jìn)行智力測(cè)驗(yàn)時(shí)，他們的成績(jī)顯著優(yōu)于第一次測(cè)試的結(jié)果。
羅森塔爾認(rèn)為，這可能是因?yàn)榻處焸冋J(rèn)為這些大器晚成的學(xué)生開始嶄露頭角并予以特別照顧和關(guān)懷，致使他們的成績(jī)得以改善。這就是著名的“羅森塔爾效應(yīng)”。
這個(gè)心理效應(yīng)告訴我們，教師對(duì)學(xué)生的關(guān)注與期望很大程度上影響著學(xué)生的學(xué)業(yè)情況。它的神奇是教師對(duì)學(xué)生的信任、贊揚(yáng)和愛(ài)所創(chuàng)造的，積極的心理暗示能帶來(lái)積極的生活態(tài)度。希望通過(guò)了解以上幾種心理效應(yīng)，老師們能有所悟、有所啟發(fā)，更好地指導(dǎo)自己的教育教學(xué)。
心理效應(yīng)論文篇二
閱讀下面的文字，回答810題。（12分）。
心理學(xué)上有一種現(xiàn)象叫做過(guò)度理由效應(yīng)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，外在動(dòng)機(jī)，例如金錢或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)降低一個(gè)人工作表現(xiàn)的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。心理學(xué)上的自我知覺(jué)理論對(duì)這種過(guò)度理由效應(yīng)的解釋是，當(dāng)外在動(dòng)機(jī)出現(xiàn)時(shí)，人們會(huì)將注意更多地放在外在動(dòng)機(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)上，而減少了對(duì)活動(dòng)本身的享受和對(duì)滿足感的關(guān)心。這種效應(yīng)將人們的動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為外部的因素，而削弱了本來(lái)存在的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。
有關(guān)過(guò)度理由效應(yīng)最早的一個(gè)例子來(lái)自于心理學(xué)家馬克·蘭博等人1973年對(duì)一群3～5歲大的孩子的實(shí)驗(yàn)。一組孩子只要用氈頭筆畫畫，就會(huì)得到一條干得棒的緞帶；另外一組孩子會(huì)不定時(shí)地收到同樣的獎(jiǎng)勵(lì)；第三組孩子則不給獎(jiǎng)。所有的孩子都用同樣的畫筆畫畫，而且繪畫對(duì)于學(xué)齡前孩子來(lái)說(shuō)是非常受歡迎的活動(dòng)。這之后，研究人員讓所有這些孩子都再進(jìn)行自由游戲的階段，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，之前每次畫畫都會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)的孩子明顯比其他人使用氈頭筆畫畫的幾率要小。研究者因此認(rèn)為，期望的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)損害人們之前對(duì)一些很有意思的活動(dòng)的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。在蘭博等人1976年的另外一個(gè)數(shù)學(xué)游戲?qū)嶒?yàn)中，也得到了類似的結(jié)論。
對(duì)于過(guò)度理由效應(yīng)，心理學(xué)家們有著不同的看法。認(rèn)知評(píng)價(jià)理論認(rèn)為，那些有形獎(jiǎng)勵(lì)，比如說(shuō)金錢，可以被看做是一種控制力和強(qiáng)迫的源泉，它們可以降低人們的`自我決定感，從而削弱人們的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。而那些不定時(shí)出現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)并不會(huì)強(qiáng)迫人們完成某種任務(wù)，所以很難被視為一種控制力，也就不太可能削弱內(nèi)部的動(dòng)機(jī)。此外，無(wú)形的精神獎(jiǎng)勵(lì)，例如褒揚(yáng)，會(huì)提升人們的自我決定感，并讓人們感覺(jué)自己很有能力，因此提升人們的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。
過(guò)度理由效應(yīng)的有趣之處在于，它從一個(gè)側(cè)面挑戰(zhàn)了心理學(xué)理論中一直被公認(rèn)的強(qiáng)化原則獎(jiǎng)勵(lì)可以提升行為發(fā)生的概率。除此之外，過(guò)度理由效應(yīng)在教育領(lǐng)域的實(shí)際應(yīng)用中也起到了重要的作用，從此人們認(rèn)識(shí)到物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)并非是萬(wàn)能的，而精神鼓勵(lì)在促進(jìn)兒童正確行為的塑造上卻略勝一籌。不僅是對(duì)于兒童，心理學(xué)家伍德·黛西在前后進(jìn)行的一系列研究綜述顯示，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)內(nèi)部動(dòng)機(jī)的消解同樣也發(fā)生在成人身上，特別是在不管任務(wù)做的是好是壞都有獎(jiǎng)勵(lì)的情況下。而精神上的激勵(lì)，比如口頭的表?yè)P(yáng)和非期望中的不固定獎(jiǎng)勵(lì)則不會(huì)降低內(nèi)部動(dòng)機(jī)，鼓勵(lì)甚至還會(huì)提高內(nèi)部動(dòng)機(jī)。不過(guò)有的研究也顯示，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異者和枯燥乏味的任務(wù)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)也會(huì)提高人們的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。
8．下面各句說(shuō)法符合過(guò)度理由效應(yīng)的一項(xiàng)是。
a．孩子在玩彈子游戲時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)強(qiáng)化孩子對(duì)該游戲本身的興趣。
b．孩子在玩彈子游戲時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)弱化孩子對(duì)該游戲本身的興趣。
c．孩子在玩彈子游戲時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)強(qiáng)化或弱化孩子對(duì)該游戲本身的興趣。
d．孩子在玩彈子游戲時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)基本不會(huì)影響孩子對(duì)該游戲本身的興趣。
9．根據(jù)文本內(nèi)容，下列說(shuō)法不正確的一項(xiàng)是。
a．在對(duì)待獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)不會(huì)削弱內(nèi)部動(dòng)機(jī)的問(wèn)題上，認(rèn)知評(píng)價(jià)理論同意強(qiáng)化原則的觀點(diǎn)而否定過(guò)度理由效應(yīng)的說(shuō)法。
b．黛西進(jìn)行的系列研究不同于蘭博等人的數(shù)學(xué)游戲?qū)嶒?yàn)的地方，在于關(guān)注了過(guò)度理由效應(yīng)在成人身上的表現(xiàn)。
c．過(guò)度理由效應(yīng)在教育領(lǐng)域產(chǎn)生了積極的作用，它引導(dǎo)教育工作者將注意力更多地集中在精神鼓勵(lì)方面。
d．有研究表明，當(dāng)人們?cè)谕瓿梢恍┛菰锓ξ兜娜蝿?wù)時(shí)，適當(dāng)?shù)亟o予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)也能夠提高人們的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。
10．在美國(guó)，很多學(xué)校采取讀一本書發(fā)一個(gè)獎(jiǎng)品的辦法鼓勵(lì)孩子們讀書，請(qǐng)結(jié)合本文的基本觀點(diǎn)，對(duì)這一做法作簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)。（3分）。
參考答案（12分）。
8．b。
9．a(chǎn)。
10．（3分）。
這種做法，可能會(huì)導(dǎo)致孩子將注意力集中到獎(jiǎng)品上。在短時(shí)期內(nèi)，它有可能促進(jìn)孩子的閱讀興趣，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，卻有可能降低孩子閱讀的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。
寫出短期效應(yīng)（或?qū)憣?duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的孩子也會(huì)提高內(nèi)部動(dòng)機(jī)）給1分，寫出長(zhǎng)遠(yuǎn)結(jié)果給2分。
心理效應(yīng)論文篇三
一個(gè)人一旦接受了他人的一個(gè)小要求后，如果他人在此基礎(chǔ)上再提出一個(gè)更高的要求，那么，這個(gè)人為了認(rèn)識(shí)上的統(tǒng)一，或?yàn)榱私o人留下前后一致的印象，就傾向于接受這個(gè)更高的要求?！獙舆f效應(yīng)，俗稱“進(jìn)門檻效應(yīng)”。（社會(huì)心理學(xué)家弗里德曼（1996年），心理學(xué)家查爾尼（1975年））。
2、榜樣太高不可攀——差錯(cuò)效應(yīng)。
能力比自己強(qiáng)，總體上各方面優(yōu)于自己，然而和自己一樣不時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些可以原諒的小差錯(cuò)的人更能吸引人。這就是心理學(xué)上的差錯(cuò)效應(yīng)。（美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家阿倫森）。
3、術(shù)家寫評(píng)語(yǔ)——巴奴姆效應(yīng)。
心理學(xué)家把人們樂(lè)于接受概括性的性格描述現(xiàn)象稱為“巴奴姆效應(yīng)”。（泰勒巴奴姆）。
4、瘋狗唾液救人命——接種效應(yīng)。
心理學(xué)在研究人們的態(tài)度變化與過(guò)去對(duì)某個(gè)問(wèn)題體驗(yàn)的關(guān)系時(shí)證實(shí)：處于態(tài)度改變情境的個(gè)體，若受到某種反向態(tài)度的輕微攻擊后，就好像是在“接種疫苗”，大大刺激其對(duì)這種攻擊作出抵抗反應(yīng)，并不斷地增強(qiáng)了抵抗力，以后再受到同一反向態(tài)度強(qiáng)大攻擊時(shí)，不但不會(huì)改變其原有態(tài)度，反而使個(gè)體更加執(zhí)著于自己的態(tài)度，并“抵抗”任何不同意見(jiàn)。這就是“接種效應(yīng)”。（巴斯德）。
5、響鼓要用重錘敲——強(qiáng)刺激效應(yīng)。
心理學(xué)研究表明，人的感受性與刺激的閾限有關(guān)。如果作用于人的刺激閾限始終維持在中等水平，那么感受性會(huì)因此而麻木。刺激閾限大大超過(guò)中等水平，感受性十分強(qiáng)烈，由此而產(chǎn)生的心理效應(yīng)謂之“強(qiáng)刺激效應(yīng)”。刺激閾限大大低于中等水平，十分微弱，如一條小蟲在皮膚上爬行，其感受性也會(huì)因此而強(qiáng)烈，由此而產(chǎn)生的心理效應(yīng)稱為“弱刺激效應(yīng)”。
6、難以自禁激揚(yáng)情——組場(chǎng)效應(yīng)。
眾人聚集在一起，就會(huì)形成一個(gè)如同物理學(xué)中磁場(chǎng)一樣的心理場(chǎng)。當(dāng)個(gè)體進(jìn)入這個(gè)心理場(chǎng)后，在感人場(chǎng)景的渲染下，人的情感、行為就會(huì)被磁化而變得情不自禁、身不由己，升華為與場(chǎng)景一致的情感與行為。這種能磁化人心理的強(qiáng)大、特殊場(chǎng)景稱之為大眾心理場(chǎng)，它所產(chǎn)生的效應(yīng)稱之為“組場(chǎng)效應(yīng)”。
7、滴蜜贏得他人心——認(rèn)同效應(yīng)。
引導(dǎo)者表達(dá)與對(duì)象之間在觀點(diǎn)或特征方面的相似性，引導(dǎo)者實(shí)際上向?qū)ο蟪鍪玖艘粡垺白约喝恕钡男睦砻?，這使被引導(dǎo)對(duì)象產(chǎn)生一種“同體觀”，視引導(dǎo)者為“自己人”，從而縮短彼此的心理距離，消除或弱化對(duì)方的“反引導(dǎo)定勢(shì)”和防范心理，取得傾向于對(duì)方的觀點(diǎn)，接受對(duì)方引導(dǎo)的效果。這種現(xiàn)象稱為“認(rèn)同效應(yīng)”。
8、先抑后揚(yáng)見(jiàn)奇效——增減效應(yīng)。
人們最喜歡那些對(duì)他們的喜歡不斷增加的人，最不喜歡那些顯得喜歡不斷減少的人；一個(gè)對(duì)人們喜歡逐漸增加的人，比一貫喜歡人們的人更令人喜歡。心理學(xué)家阿倫森把這種心理現(xiàn)象稱為“增減效應(yīng)”。
9、適得其反在禁令——潘多拉效應(yīng)（禁果逆反）。
人們往往有一種傾向，越是禁止的東西，如果沒(méi)有說(shuō)明可以為人們接受的充足的禁止原因，那么，禁止本身就會(huì)引起假設(shè)、推測(cè)，反而常常誘使人們產(chǎn)生好奇并引起探究反射，形成與禁止相悖的意向，這就是禁果逆反。心理學(xué)上移用潘多拉打開魔盒的神話，稱之為“潘多拉效應(yīng)”。
10、好戲連演令人厭——超限逆反。
同樣的刺激物，由于刺激強(qiáng)度過(guò)大、過(guò)強(qiáng)，刺激時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，或者機(jī)械地、無(wú)時(shí)間間隔地重復(fù)作用于個(gè)體，引起個(gè)體產(chǎn)生的一種逆向態(tài)度。
11、烽火連天戲諸侯——信度逆反。
指由于以往經(jīng)驗(yàn)積累、人格特征等因素，產(chǎn)生對(duì)信息源、引導(dǎo)者的不信任，導(dǎo)致消極、反常的情緒體驗(yàn)和行為傾向。
12、好意此時(shí)被曲解——情境逆反。
指在特定的時(shí)機(jī)、場(chǎng)合，個(gè)體有不同的心理熱點(diǎn)，處于不同的情感和情緒狀態(tài)，如果引導(dǎo)者不顧個(gè)體當(dāng)時(shí)所處的情境，會(huì)誘發(fā)情感障礙，使個(gè)體緊閉心扉，對(duì)引導(dǎo)逆向、排斥態(tài)度。
13、小人之心度君子——自比作用心理實(shí)驗(yàn)證明：如果有一個(gè)陌生人，要猜測(cè)他人的道德品質(zhì)、性格特征等，最大的可能性是把對(duì)方估計(jì)得和自己一樣，當(dāng)經(jīng)濟(jì)地位、文化水平、年齡、籍貫相仿是尤其如此。心理學(xué)上把這種假設(shè)他人與自己相同，懷有一樣的心情、想法、好惡、品質(zhì)等心理現(xiàn)象稱為“自比作用”。
14、獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)果事愿違——德西效應(yīng)。
在某些情況下，當(dāng)外加報(bào)酬和內(nèi)感報(bào)酬兼得的時(shí)候，不但不會(huì)使工作的動(dòng)機(jī)力量倍增，積極性更高，其效果反而會(huì)降低，外加報(bào)酬反而會(huì)抵消內(nèi)感報(bào)酬的作用。這種心理現(xiàn)象是心理學(xué)家德西在實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)的，故稱之為“德西效應(yīng)”。
15、心靈綠洲待開墾——羅森塔爾效應(yīng)。
由教師的期待和熱愛(ài)而在學(xué)生身上產(chǎn)生符合期望的心理現(xiàn)象，羅森塔爾把它叫做“皮格馬利翁效應(yīng)”。
16、情境變換難注意——斯特魯效應(yīng)。
所謂“斯特魯效應(yīng)”，就是當(dāng)著人們對(duì)某一特定刺激作出反應(yīng)時(shí)，由于不能阻斷對(duì)刺激情境中無(wú)關(guān)特征的影響而難以注意，難以順利地對(duì)這些特定的刺激進(jìn)行反應(yīng)。這一心理現(xiàn)象是心理學(xué)家斯特魯首先發(fā)現(xiàn)的，故以他的名字命名。
17、大失所望星期一——月曜效應(yīng)。
所謂“月曜效應(yīng)”，是指點(diǎn)星期一與其他工作日相比，人們的學(xué)習(xí)意志下降、注意力分散，精神不振，從而大大影響工作和學(xué)習(xí)效果的心理現(xiàn)象。
18、新官上任放把火——首因效應(yīng)。
心理學(xué)上把人際交往中，由初次見(jiàn)面所形成的對(duì)一個(gè)人的印象，稱為第一印象，其產(chǎn)生的心理影響被稱為首因效應(yīng)。
19、嫵媚一笑遮百丑——暈輪效應(yīng)。
所謂“近因效應(yīng)”，是指在人際交往中，新形成的印象淡化，甚至抹去以往已形成的印象，給人們留下更深刻、更持久的印象，并以此指導(dǎo)人們的行為。
21、藥鋪抽屜密密排——刻板效應(yīng)。
所謂“刻板效應(yīng)”，是指由社會(huì)刻板印象所形成的人際知覺(jué)定勢(shì)。社會(huì)刻板印象是社會(huì)對(duì)一類對(duì)象產(chǎn)生的一種比較固定、籠統(tǒng)的看法，而不管這一類對(duì)象間的實(shí)際差異。如“物以類聚，人以群分”。
22、錦上何須再添花——馬太效應(yīng)。
人們把“凡有的，還要加給他，叫他有余；沒(méi)有的，連他所有的，也要奪過(guò)來(lái)”這類現(xiàn)象稱為“馬太效應(yīng)”。如“錦上添花，好上加好”。
23、險(xiǎn)把巨星當(dāng)鞋匠——黑票作用。
所謂“黑票作用”，是指不管一個(gè)人具備其他任何品質(zhì)，只要有一種極端消極的壞印象，就把對(duì)方的其他好品質(zhì)都一票否決掉。
24、失之東隅收桑榆——補(bǔ)償。
所謂“補(bǔ)償”，是指?jìng)€(gè)體在某方面的需要或目標(biāo)受到挫折后，便用可能成功的活動(dòng)或其他高度發(fā)展的能力來(lái)彌補(bǔ)，充分表現(xiàn)自己的能力，以獲得他人的承認(rèn)，獲得心理的寄托和成功的快慰，滿足新的需要與實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)。
25、小題大做起作用——升華。
所謂“升華”，是指引導(dǎo)對(duì)象的“動(dòng)機(jī)替代”，即用高尚動(dòng)機(jī)代替低級(jí)動(dòng)機(jī)，用社會(huì)性動(dòng)機(jī)代替自然性動(dòng)機(jī)，從而使引導(dǎo)對(duì)象地更高的層面上來(lái)認(rèn)識(shí)自身動(dòng)機(jī)的社會(huì)責(zé)任、社會(huì)價(jià)值，從狹隘的低水平認(rèn)知和情感中“跳”出來(lái)，正確看待個(gè)人的得失，產(chǎn)生新的意向，去追求新的目標(biāo)。
26、文過(guò)飾非自解嘲——合理化作用。
合理化作用又叫文飾作用，是指?jìng)€(gè)人的行為不符合社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，或未達(dá)到所追求的目標(biāo)，為減少或免除因挫折而產(chǎn)生的焦慮，保持自尊，而對(duì)自己不合理的行為給予一種合理的解釋，使自己能夠接受它。以“酸葡萄”機(jī)制和“甜檸檬”機(jī)制最為典型。個(gè)體在追求某地目標(biāo)失敗時(shí)，為了沖淡自己內(nèi)心的不安，常將目標(biāo)貶低，說(shuō)“不值得”追求，聊以自慰，這一現(xiàn)象稱為“酸葡萄”機(jī)制或“酸葡萄”效應(yīng)。不說(shuō)自己達(dá)不到的目標(biāo)或得不到的東西不好，卻百般強(qiáng)調(diào)，凡是自己認(rèn)定的較低的目標(biāo)或自己有的東西都是好的，借此減輕內(nèi)心的失落和痛苦的心理現(xiàn)象，被稱之為“甜檸檬”機(jī)制。
27、有了陪襯始寬慰——覓類求同當(dāng)一個(gè)人受到挫折后，為了減輕其所受到的心理壓力，于是尋找一些與他同樣遭受挫折的伙伴，以此聊作自慰，并減輕受挫折感，這種心理現(xiàn)象稱為“覓類求同”心理。
28、色若無(wú)事實(shí)內(nèi)荏——反向形成。
所謂“反向形成”，是指?jìng)€(gè)體的需要和目標(biāo)受到阻礙后，為防止把自己內(nèi)心的感受、欲望表現(xiàn)出來(lái)，而在外在行為上采取一種與此相反的行動(dòng)來(lái)表現(xiàn)的現(xiàn)象。
29、混為一談減重壓——融合效應(yīng)。
所謂“投射效應(yīng)”，是指當(dāng)個(gè)體遭遇挫折后，不進(jìn)行自我檢討，而把挫折引起的內(nèi)心不安，自己不愿意承認(rèn)的某些行為、欲念、態(tài)度等排除于自身之外，轉(zhuǎn)移或推向他人和周圍事物，以此逃避自己心理上的不安的心理現(xiàn)象，也叫“推諉作用”。
31、羨慕名人自炫耀——自居作用。
所謂“自居作用”，是指為了迎合能滿足自己某種需要的人們，于是就在思想、行為上模仿他們，或按照他們所希望的那樣去做；或者把他人具有的令自己感到羨慕的品質(zhì)強(qiáng)加到自己身上，以此求得安慰和滿足。
32、往事浮現(xiàn)月明中——回歸效應(yīng)。
一個(gè)人如果喜歡沉浸在對(duì)過(guò)去的回憶之中，認(rèn)為過(guò)去的一切比現(xiàn)在美好，因此迷戀過(guò)去，甚至幻想回到過(guò)去美好的歲月中去這種心理現(xiàn)象稱為“回歸效應(yīng)”
心理效應(yīng)論文篇四
“心理暗示”這一術(shù)語(yǔ)來(lái)自西方的心理學(xué)，指用含蓄、間接的方式，對(duì)人的心理和行為產(chǎn)生影響?？佳新飞希覀儜?yīng)該充分利用心理暗示的效應(yīng)，不斷地進(jìn)行積極的自我心理暗示，強(qiáng)化信心，幫助我們克服考研過(guò)程中出現(xiàn)的一切困難，有以下心理暗示可供利用。
一、學(xué)會(huì)和自己說(shuō)話。
最好是有聲地說(shuō)話，請(qǐng)“意識(shí)”調(diào)動(dòng)內(nèi)心深處的“潛意識(shí)”?？梢哉驹阽R子面前，看著自己的眼睛，真誠(chéng)地表述自己的愿望：“你馬上要參加一場(chǎng)至關(guān)重要的考試了，我相信你的實(shí)力，只要肯努力，你一定可以成功的！加油！”。但嘗試之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)這樣的自言自語(yǔ)，你的心情會(huì)更加積極樂(lè)觀，思維、行動(dòng)的效率也會(huì)提高。
二、在想象中預(yù)演。
在一個(gè)安靜、安全的環(huán)境中將自己徹底放松，并將希望達(dá)到的目標(biāo)在腦海中進(jìn)行清晰細(xì)膩的預(yù)演。比如，想象著自己考入了理想的學(xué)府，想象著自己在校園徜徉，想象著自己在研究室做實(shí)驗(yàn)等。在心里告訴自己：“這就是我的理想，我愿意為我的理想去付出去奮斗！”有了這樣的心理預(yù)期，人就會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。想象之后，腦海中會(huì)留下一個(gè)積極的.記憶印痕；而在遇到真實(shí)的情境后，記憶就會(huì)被激活，從而指引人的思維和行動(dòng)。
三、用語(yǔ)言表達(dá)出內(nèi)心的感受。
心理學(xué)研究中有一種“內(nèi)省法”，就是讓人冷靜地觀察自己的內(nèi)心深處，然后將觀察的結(jié)果如實(shí)講出來(lái)。當(dāng)考生考研信心不足的時(shí)候，與同學(xué)、朋友、老師和家長(zhǎng)多交流，把心里話、苦衷都傾訴出來(lái)，這樣會(huì)使心理上的壓力得到釋放。他人的安慰、鼓勵(lì)和支持，有助于考生改變信心不足的狀態(tài)。除此之外，考生可以經(jīng)?？匆恍┛佳谐晒φ叩慕?jīng)驗(yàn)文章，看看他們是怎樣在自信心不足的狀態(tài)下走出低谷的。同時(shí)也對(duì)自己進(jìn)行這樣的鼓勵(lì)：我們都會(huì)遇到“攔路虎”，既然別人可以打敗它，我同樣也行！
四、把每一次失敗都當(dāng)作是最后一次。
在遭遇不順和失敗的時(shí)候，試著對(duì)自己說(shuō)：“這是最糟糕的情況了，不會(huì)再有比這更倒霉的事情發(fā)生了?！薄凹热弧钤愀獾氖隆家呀?jīng)發(fā)生了，那么以后就該‘否極泰來(lái)’了！”
五、不要總強(qiáng)調(diào)負(fù)面信息。
不要總是給自己一些這樣的提醒：“昨天我有20個(gè)單詞沒(méi)有背下來(lái)”、“這類題我總是找不到解題思路”等等。越是這樣擔(dān)心的事情越容易發(fā)生，所以，聰明人應(yīng)該避免用失敗的教訓(xùn)來(lái)提醒自己，而應(yīng)該多用一些積極性的暗示，如：“多背幾遍我就能記住了”、“這次知道錯(cuò)在哪里，下次做這類數(shù)學(xué)題的時(shí)候就有經(jīng)驗(yàn)了”等等。積極的暗示和指導(dǎo)，比起強(qiáng)調(diào)負(fù)面結(jié)果，效果會(huì)好很多。
六、不要被失敗嚇倒。
不要總是對(duì)自己說(shuō)“我的能力實(shí)在不行”、“我缺乏解題的技巧”、“我不適合考研”這樣的話。要知道真正能夠擊倒你的人有時(shí)恰恰正是你自己。因此，不要給自己貼上“這不行、那不行”的失敗“標(biāo)簽”，而應(yīng)該多給自己一些激勵(lì)與信心，所謂考研成功其實(shí)就是考生在考試中發(fā)揮出自己實(shí)際的水平。平時(shí)多做一些縱向比較，盲目與他人攀比只能挫傷自己的信心，打擊自己考研的積極性。
七、培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣。
自我心理暗示不僅僅是以上直接的潛意識(shí)的溝通，還包括很多行為習(xí)慣方面的因素，尤其是一些細(xì)節(jié)。比如，走路時(shí)挺胸抬頭，會(huì)覺(jué)得自己很有精神；出門的時(shí)候照照鏡子整理好儀表，會(huì)對(duì)自身形象有個(gè)積極的評(píng)價(jià)；工作或?qū)W習(xí)的時(shí)候整理好桌面，擺放好物品，讓自己感到很從容很有條理；說(shuō)話的時(shí)候清晰大方，讓自己感到自信沉穩(wěn)……這些看似微不足道的地方，其實(shí)都會(huì)不知不覺(jué)地影響一個(gè)人的精神風(fēng)貌。
自我暗示的用處很多，范圍也很廣，只是開始時(shí)，效果往往并不明顯。這不奇怪，人的心理調(diào)整不是一蹴而就的，要把原有的心理活動(dòng)納入自己所期望的軌道，需要具有一定的毅力。萬(wàn)事開頭難，只要我們持之以恒，不以途遠(yuǎn)而怯之，不以效微而廢之，日久天長(zhǎng)，自我暗示一定能成為我們進(jìn)行心理調(diào)整的得力助手。
心理效應(yīng)論文篇五
一破窗效應(yīng)(brokenwindowstheory)。
心理學(xué)的研究上有個(gè)現(xiàn)象叫做“破窗效應(yīng)”，就是說(shuō)，一個(gè)房子如果窗戶破了，沒(méi)有人去修補(bǔ)，隔不久，其它的窗戶也會(huì)莫名其妙的被人打破;一面墻，如果出現(xiàn)一些涂鴉沒(méi)有清洗掉，很快的，墻上就布滿了亂七八糟，不堪入目的東西。一個(gè)很干凈的地方，人會(huì)不好意思丟垃圾，但是一旦地上有垃圾出現(xiàn)之后，人就會(huì)毫不猶疑的拋，絲毫不覺(jué)羞愧。這真是很奇怪的現(xiàn)象。
心理學(xué)家研究的就是這個(gè)“引爆點(diǎn)”，地上究竟要有多臟，人們才會(huì)覺(jué)得反正這么臟，再臟一點(diǎn)無(wú)所謂，情況究竟要壞到什么程度，人們才會(huì)自暴自棄，讓它爛到底。任何壞事，如果在開始時(shí)沒(méi)有阻攔掉，形成風(fēng)氣，改也改不掉，就好象河堤，一個(gè)小缺口沒(méi)有及時(shí)修補(bǔ)，可以崩壩，造成千百萬(wàn)倍的損失。下面舉一個(gè)真實(shí)的事例。
犯罪其實(shí)就是失序的結(jié)果，紐約市在80年代的時(shí)候，真是無(wú)處不搶，無(wú)日不殺，大白天走在馬路上也會(huì)害怕。地鐵更不用說(shuō)了，車廂臟亂，到處涂滿了穢句，坐在地鐵里，人人自危。我雖然沒(méi)有被搶過(guò)，但是有位教授被人在光天化日之下，敲了一記悶棍，眼睛失明，從此結(jié)束他的研究生涯，使我多少年來(lái)談虎變色，不敢只身去紐約開會(huì)。最近紐約的市容和市譽(yù)提升了不少，令我頗為吃驚，一個(gè)已經(jīng)向下沉淪的城市，竟能死而復(fù)生，向上提升。
因此，當(dāng)我出去開會(huì)，碰到一位犯罪學(xué)家時(shí)，立刻向他討教，原來(lái)紐約市用的就是過(guò)去書本上講的破窗效應(yīng)的理論，先改善犯罪的環(huán)境，使人們不易犯罪，再慢慢緝兇捕盜，回歸秩序。
當(dāng)時(shí)這個(gè)做法雖然被人罵為緩不濟(jì)急，“船都要沉了還在洗甲板”，但是紐約市還是從維護(hù)地鐵車廂干凈著手，并將不買車票白搭車的人用手銬銬住排成一列站在月臺(tái)上，公開向民眾宣示政府整頓的決心，結(jié)果發(fā)現(xiàn)非常有效。
警察發(fā)現(xiàn)人們果然比較不會(huì)在干凈的場(chǎng)合犯罪，又發(fā)現(xiàn)抓逃票很有收獲，因?yàn)槊科呙悠钡娜酥芯陀幸幻峭ň兎?，二十名中就有一名攜帶武器，因此警察愿意很認(rèn)真地去抓逃票，這使得歹徒不敢逃票，出門不敢?guī)淦?，以免得不償失、因小失大。這樣紐約市就從最小、最容易的地方著手，打破了犯罪環(huán)結(jié)，使這個(gè)惡性循環(huán)無(wú)法繼續(xù)下去。
二鳥籠邏輯。
掛一個(gè)漂亮的鳥籠在房間里最顯眼的地方，過(guò)不了幾天，主人一定會(huì)做出下面兩個(gè)選擇之一：把鳥籠扔掉，或者買一只鳥回來(lái)放在鳥籠里。這就是鳥籠邏輯。
過(guò)程很簡(jiǎn)單，設(shè)想你是這房間的主人，只要有人走進(jìn)房間，看到鳥籠，就會(huì)忍不住問(wèn)你：“鳥呢?是不是死了?”當(dāng)你回答：“我從來(lái)都沒(méi)有養(yǎng)過(guò)鳥。”
人們會(huì)問(wèn)：“那么，你要一個(gè)鳥籠干什么?”最后你不得不在兩個(gè)選擇中二選一，因?yàn)檫@比無(wú)休止的解釋要容易得多。鳥籠邏輯的原因很簡(jiǎn)單：人們絕大部分的時(shí)候是采取慣性思維。所以可見(jiàn)在生活和工作中培養(yǎng)邏輯思維是多么重要。
鳥籠邏輯告訴我們，大多數(shù)時(shí)候人們都受制于強(qiáng)大的慣性思維：鳥籠必定用于養(yǎng)鳥，結(jié)婚必先置辦新房，社會(huì)必然分三六九等。這種慣性思維的益處是，能夠幫助我們迅速快捷地認(rèn)知和適應(yīng)周圍世界。然而，過(guò)猶不及，如果把慣性思維擴(kuò)展到生活的每一個(gè)角落，就會(huì)成為一種刻板思維。
鳥籠如果設(shè)計(jì)精巧，其實(shí)可以作為觀賞品;號(hào)稱“裸婚”的先結(jié)婚后置房，已逐漸為80后所接受;在北歐諸國(guó)，由于貧富差距較小，社會(huì)公平觀念深入人心。所以，不妨偶爾嘗試突破鳥籠邏輯，進(jìn)行發(fā)散思維，也許鳥籠之外還有另外一片新天地。
心理效應(yīng)論文篇六
暗示法是由保加利亞精神病醫(yī)學(xué)家和心理學(xué)家、教育家羅扎諾夫于上世紀(jì)60年代中期創(chuàng)立的。暗示法作為一種頗具特色的教學(xué)方法，自創(chuàng)立以來(lái)就引起激烈的爭(zhēng)論。本文就暗示法的心理基礎(chǔ)進(jìn)行探討，以此評(píng)析暗示法的價(jià)值所在。
二、暗示法簡(jiǎn)介。
暗示法強(qiáng)調(diào)通過(guò)暗示，開發(fā)人的身心兩方面的潛力，激發(fā)高度的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)并創(chuàng)造最佳學(xué)習(xí)條件，有意識(shí)的和無(wú)意識(shí)的活動(dòng)結(jié)合，讓學(xué)習(xí)者在放松而注意力高度集中的心理狀態(tài)下進(jìn)行高效學(xué)習(xí)。其創(chuàng)立者羅扎諾夫還進(jìn)一步針對(duì)以往教育中所存在的不符合人的生理、心理功能的做法，提出教學(xué)中充分考慮到心理、生理規(guī)律的三個(gè)原則：第一，學(xué)習(xí)活動(dòng)應(yīng)由整個(gè)大腦組織參與；第二，教學(xué)中的分析與綜合應(yīng)同時(shí)進(jìn)行；第三，學(xué)習(xí)者的意識(shí)過(guò)程和超意識(shí)過(guò)程應(yīng)同時(shí)地、不可分割地進(jìn)行。暗示法總的說(shuō)來(lái)就是通過(guò)各種暗示手段充分調(diào)動(dòng)一切積極的心理生理因素從而達(dá)到最佳的教學(xué)效果。
三、暗示法的心理學(xué)基礎(chǔ)。
1.暗示的概念。
暗示，《心理學(xué)大辭典》上是這樣描述的：“用含蓄、間接的方式，對(duì)別人的心理和行為產(chǎn)生影響。暗示作用往往會(huì)使別人不自覺(jué)地按照一定的方式行動(dòng)，或者不加抵制地接受一定的意見(jiàn)或信念?！?BR> 2.暗示的種類。
暗示按其對(duì)人的身心的影響作用不同分為積極暗示和消極暗示。顧名思義，對(duì)人的身心產(chǎn)生積極作用的暗示，稱為積極暗示；對(duì)人的身心產(chǎn)生消極作用的暗示，就稱為消極暗示。俄國(guó)著名學(xué)者別赫捷列夫認(rèn)為暗示性是每個(gè)人都具有的一種現(xiàn)象，是人類心理方面的正常特性。暗示也可分為自我暗示和他暗示。他暗示是指將某種觀念給被暗示者；自我暗示是指自己把某種觀念暗示給自己，使情緒與意志發(fā)生作用。暗示和自我暗示常常是相互伴隨的，積極性的自我暗示和消極性的自我暗示在生活中也是隨處可見(jiàn)的。
3.暗示的作用。
有位心理學(xué)家曾做過(guò)這樣的實(shí)驗(yàn)：他讓10個(gè)人穿過(guò)一間黑暗的房子，在他的引導(dǎo)下，這10個(gè)人都成功地穿了過(guò)去。然后，心理學(xué)家打開房?jī)?nèi)的一盞燈，在昏暗的燈光下，這些人看清了房子內(nèi)的一切，這間房子的下面是一個(gè)大水池，水池里有十幾條大鱷魚，水池上方搭著一座窄窄的小木橋，剛才他們就是從小木橋上走過(guò)去的。當(dāng)心理學(xué)家再次問(wèn)還有誰(shuí)愿意再次穿過(guò)這間房子的時(shí)候，沒(méi)人回答。
1968年，心理學(xué)家羅森塔爾和雅各布森進(jìn)行了一次實(shí)驗(yàn)，這就是后來(lái)享譽(yù)全球的羅森塔爾效應(yīng)實(shí)驗(yàn)。羅森塔爾效應(yīng)成功的原因何在，即空話是怎么變成事實(shí)的呢？分析起來(lái)，只能是暗示產(chǎn)生了神奇的力量。教師把心理覺(jué)察當(dāng)作權(quán)威，接受了心理學(xué)家的暗示，從而對(duì)被指定的學(xué)生產(chǎn)了深切的期待，期待他們“將在學(xué)業(yè)上有很大進(jìn)步”“他們將表現(xiàn)出智力上的成熟”。教師接受暗示后，態(tài)度和行為都發(fā)生了相應(yīng)的改變，他們的改變也影響到學(xué)生，學(xué)生更多地接受肯定的評(píng)價(jià)，于是，他們的自我暗示發(fā)生作用，暗示自己朝著老師指定的方向努力，因此，預(yù)言也就變成了現(xiàn)實(shí)。
4.人為何容易接受暗示。
蘇霍姆林斯基說(shuō)：“任何一種教育現(xiàn)象，孩子在其中越少感覺(jué)到教育的意圖，它的教育效果就越大?！比撕苋菀捉邮馨凳荆瑸槭裁茨?？關(guān)于“自我”進(jìn)行決策和判斷的心理過(guò)程的論文指出：人的判斷和決策過(guò)程是“自我”在綜合了個(gè)人需要和環(huán)境限制之后作出的。但是，人不是神，沒(méi)有萬(wàn)能的自我，更沒(méi)有完美的.自我，這樣一來(lái)，“自我”并不是任何時(shí)候都是對(duì)的?！白晕摇钡牟糠秩毕?，就給外來(lái)影響留出了空間，給別人的暗示提供了機(jī)會(huì)。但是，外來(lái)影響空間的存在，以及易受暗示的機(jī)會(huì)，只是暗示成功的一個(gè)條件。另外一個(gè)條件，也是一個(gè)必要條件，那就是受暗示者必須存在著對(duì)外來(lái)的暗示的自卑，即覺(jué)得自己不如暗示者，覺(jué)得暗示者比自己高明，自己應(yīng)該向其討教，自己必須接受暗示者的影響。其實(shí)，這樣的暗示作用，在本質(zhì)上，就是用自己認(rèn)為比自己強(qiáng)的別人的指揮代替或者干脆取代自己的思維和判斷。
5.課堂上暗示法是怎么進(jìn)行成功的心理暗示的。
第一，權(quán)威的教師形象和和諧的師生關(guān)系。教師作為心理暗示的實(shí)施者，必須有高尚的人格和淵博的學(xué)識(shí)，讓學(xué)生在敬佩、信任的情感體驗(yàn)中產(chǎn)生崇拜感，從而樹立起教師在學(xué)生心目中的威信。另外，心理暗示要在無(wú)對(duì)抗、無(wú)批判、無(wú)抵制的基礎(chǔ)上才能進(jìn)行，因此教師必須改變以自我為中心的教育觀念，建立和維持與學(xué)生融洽協(xié)調(diào)、相互依賴的關(guān)系。
暗示法里講到兩個(gè)概念：威信和稚化。威信是指教師的威信和信息來(lái)源的威信；稚化指把學(xué)習(xí)者看作是小孩，教師與學(xué)生的關(guān)系好像家長(zhǎng)與孩子的關(guān)系，由教師組織他們參與各種對(duì)話、游戲、唱歌、體育；扮演各種角色，形成輕松愉快、自由自在、無(wú)憂無(wú)慮的氣氛，使他們重新獲得學(xué)習(xí)的自信和自發(fā)性。教師威信對(duì)形成稚化的氣氛又起重要作用，而威信與稚化結(jié)合，再加上音樂(lè)的運(yùn)用，就形成了一種在放松和平靜中全神貫注的心理狀態(tài)，學(xué)生對(duì)從老師那里獲得的信息會(huì)全心全意地去接受，從而達(dá)到很好的教學(xué)效果。
第二，輕松愉快的課堂環(huán)境。喬治·羅扎諾夫經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期探索認(rèn)為，我們每個(gè)人都有一種最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)，這種狀態(tài)出現(xiàn)于“心跳、呼吸頻率和腦波流暢的同步之時(shí)”，此時(shí)身體是放松的，而頭腦的注意力卻是非常集中的，并隨時(shí)準(zhǔn)備接受新的信息。暗示法對(duì)課堂環(huán)境的布置有特殊要求，把教學(xué)環(huán)境作為間接教材的一部分。要求教室有可調(diào)節(jié)的柔和光線、有播放音樂(lè)的設(shè)備，墻上貼有目的語(yǔ)國(guó)家美麗的圖片，舒適的軟椅排成半圓形，甚至可以用沙發(fā)、地毯和床來(lái)代替課桌椅。
第三，充分鼓勵(lì)和肯定學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。對(duì)學(xué)習(xí)者多表?yè)P(yáng)、肯定，少糾正錯(cuò)誤，錯(cuò)誤由教師正面示范，讓學(xué)習(xí)者自己改正。沒(méi)有強(qiáng)制性的課外作業(yè)，更不要給學(xué)習(xí)者考試的壓力，以免造成緊張的心理。鼓勵(lì)學(xué)生大膽使用目的語(yǔ)進(jìn)行交際。
第四，在消除學(xué)習(xí)者的心理障礙，使其充分發(fā)揮潛力的情況下，擴(kuò)大語(yǔ)言材料的輸入量。暗示教學(xué)法大綱所規(guī)定的語(yǔ)言材料比一般第二語(yǔ)言教學(xué)法要多出好幾倍。大量語(yǔ)言材料的輸入有助于培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)感。
四、結(jié)語(yǔ)。
暗示法是在功能主義語(yǔ)言學(xué)和人本主義心理學(xué)的影響下形成的，與其他也是在人本主義影響下出現(xiàn)的教學(xué)方法有很大不同，比如團(tuán)體語(yǔ)言學(xué)習(xí)法、默教法、全身反應(yīng)法、自然法等。暗示法從學(xué)習(xí)者心理的角度出發(fā)，構(gòu)建了這樣一種教學(xué)方法，從而把心理因素提到前所未有的高度。但這樣一種教學(xué)方法在大放異彩的同時(shí)也受到了猛烈的爭(zhēng)議。它大力提倡學(xué)習(xí)環(huán)境的舒適，課堂環(huán)境的輕松愉快，但過(guò)于強(qiáng)調(diào)也有很大的弊端。試問(wèn)，語(yǔ)言學(xué)習(xí)中能完全排除焦慮和緊張嗎？因此，我們應(yīng)該吸取其中合理的部分，把心理生理因素放在一定的位置，給予它們足夠的重視，來(lái)完善我們的教學(xué)方法。
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心理效應(yīng)論文篇七
1.光環(huán)效應(yīng)：
又稱暈輪效應(yīng)，是指當(dāng)認(rèn)知者對(duì)一個(gè)人的某種特征形成好或壞的印象后，他還傾向于據(jù)此推論該人其他方面的特征。
美國(guó)心理學(xué)家戴恩等人有個(gè)研究，讓被試者看一些照片，照片上的人分別是有魅力的、無(wú)魅力的和魅力中等的，然后讓被試者從與魅力無(wú)關(guān)的方面去評(píng)價(jià)這些人，如他們的職業(yè)、婚姻、能力等，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有魅力的人在各方面得到的評(píng)分都是最高的，無(wú)魅力者得分最低，這種漂亮的人各方面都好，實(shí)際上就是光環(huán)效應(yīng)的典型表現(xiàn)。
啟示：
很多家長(zhǎng)都有這樣的觀點(diǎn)，孩子成績(jī)好，就樣樣都會(huì)好;孩子成績(jī)差，就覺(jué)得他一無(wú)是處?？珊⒆右彩侨耍拈W光點(diǎn)希望得到別人的認(rèn)可，受到別人的尊重。這就需要家長(zhǎng)要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，不只拘泥于成績(jī)這一個(gè)維度的評(píng)價(jià)。否則，會(huì)讓更多的孩子感受不到教育的真正內(nèi)涵――“愛(ài)”。
2.蝴蝶效應(yīng)：
原是指在一個(gè)動(dòng)力系統(tǒng)中，初始條件下微小的變化能帶動(dòng)整個(gè)系統(tǒng)的長(zhǎng)期的巨大的連鎖反應(yīng)。美國(guó)氣象學(xué)家愛(ài)德華99羅倫茲（edwardlorenz）1963年在一篇提交紐約科學(xué)院的論文中分析了這個(gè)效應(yīng)。“一個(gè)氣象學(xué)家提及，如果這個(gè)理論被證明正確，一個(gè)海鷗扇動(dòng)翅膀足以永遠(yuǎn)改變天氣變化。”蝴蝶效應(yīng)通常用于天氣、股票市場(chǎng)等在一定時(shí)段難于預(yù)測(cè)的比較復(fù)雜的系統(tǒng)中。
啟示：
在生活中也是同樣，我們?cè)缟显缙鸢胄r(shí)，可能會(huì)給一天帶來(lái)意想不到的好處，久而久之，會(huì)演變成一場(chǎng)“革命”。而如果我們開始推諉、抱怨，還不加以及時(shí)調(diào)整，結(jié)果可能就是一場(chǎng)“風(fēng)暴”，最終摧垮我們的身心。
3.刺猬法則：
“刺猬”法則可以用這樣一個(gè)有趣的現(xiàn)象來(lái)形象地說(shuō)明：兩只困倦的刺猬由于寒冷而擁在一起，可怎么也睡不舒服，因?yàn)楦髯陨砩隙奸L(zhǎng)著刺，緊挨在一塊兒，反而無(wú)法睡得安寧。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬拉開距離，盡管外面寒風(fēng)呼呼，可它們卻睡得甜乎乎的。
啟示：
“刺猬”法則就是人際交往中的“心理距離效應(yīng)”，這在那種混合大辦公室里特別容易體現(xiàn)。當(dāng)有人試圖靠近我們時(shí)，如果超過(guò)了社交距離（大概是120～360cm），我們都會(huì)敏感地逃開，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人內(nèi)心的親密距離，只能對(duì)很少一部分人開放，其它人一旦觸碰，會(huì)激起我們內(nèi)心的焦慮和恐懼情緒。
4.從眾效應(yīng)：
有一個(gè)成語(yǔ)叫做三人成虎，意思是說(shuō)，有三個(gè)人謊報(bào)市上有老虎，聽者就信以為真。這種在社會(huì)群體中容易不加分析地接受大多數(shù)人認(rèn)同的觀點(diǎn)或行為的`心理傾向被稱為從眾效應(yīng)。
啟示：
擁有自己獨(dú)立的思想，是一件非常重要的事情，否則我們將永遠(yuǎn)活在別人的陰影之下。不過(guò)，我們也同樣可以發(fā)揮從眾效應(yīng)的積極作用，通過(guò)電視、報(bào)紙等輿論陣地宣傳正面和積極的消息和事例，引導(dǎo)人們健康生活，保持一種積極陽(yáng)光的心態(tài)，也不失為一種好的從眾效應(yīng)。
5.醞釀效應(yīng)。
“醞釀效應(yīng)”來(lái)源于阿基米德實(shí)驗(yàn)中對(duì)浮力定律的發(fā)現(xiàn)。
在古希臘，國(guó)王讓人做了一頂純金的王冠，但他又懷疑工匠在王冠中摻了銀子?？蓡?wèn)題是這頂王冠與當(dāng)初交給金匠的一樣重，誰(shuí)也不知道金匠到底有沒(méi)有搗鬼。國(guó)王把這個(gè)難題交給了阿基米德。阿基米德為了解決這個(gè)問(wèn)題冥思苦想。他起初嘗試了很多想法，但都失敗了。有一天他去洗澡，坐進(jìn)澡盆時(shí)看到水往外溢，同時(shí)感覺(jué)身體被輕輕地托起，他突然恍然大悟，運(yùn)用浮力原理解決了問(wèn)題。
啟示：
有時(shí)候我們盡力去解決一個(gè)復(fù)雜的或者需要?jiǎng)?chuàng)造性思考的問(wèn)題時(shí)，無(wú)論多么努力，還是不能解決問(wèn)題。在這種時(shí)候，暫時(shí)停止對(duì)問(wèn)題的積極探索，可能就會(huì)對(duì)問(wèn)題解決起到關(guān)鍵作用，這種暫停就是醞釀效應(yīng)。
所謂“暗示效應(yīng)”，就是用含蓄的、間接的方式對(duì)別人的心理和行為施加影響，從而使被暗示者不自覺(jué)地按照暗示者的意愿行動(dòng)。
啟示：
暗示效應(yīng)一般通過(guò)語(yǔ)言、動(dòng)作和表情來(lái)實(shí)現(xiàn)，例如：
語(yǔ)言暗示：積極的語(yǔ)言能使人產(chǎn)生積極的情緒，改變消極的心態(tài)。
動(dòng)作暗示：也就是我們常說(shuō)的“肢體語(yǔ)言”。假如同事跑步到我們身邊，話還沒(méi)說(shuō)，我們就已收到了他們急切的暗示，會(huì)不由自主地緊張“到底發(fā)生什么了？”
表情暗示：當(dāng)我們和他人交流時(shí)，如果對(duì)方是微笑著注視著我們，那么我們對(duì)對(duì)方就會(huì)有一種莫名的好感。
7.破窗效應(yīng)。
美國(guó)心理學(xué)家詹巴斗曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)“偷車實(shí)驗(yàn)”，將兩輛一模一樣的轎車分別放在一個(gè)環(huán)境很好的中產(chǎn)階級(jí)社區(qū)和環(huán)境比較臟亂的貧民區(qū)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)貧民區(qū)的車很快被偷走了，而另一輛幾天后仍然完好無(wú)損;如果將中產(chǎn)階級(jí)社區(qū)的那輛車的天窗玻璃打破，幾個(gè)小時(shí)后，那輛車也被偷了。后來(lái)，在此實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)上，美國(guó)政治學(xué)家威爾遜和犯罪學(xué)家凱林提出了有名的“破窗理論”：如果有人打壞了一棟建筑上的一塊玻璃，又沒(méi)有及時(shí)修好，別人就可能受到某些暗示性的縱容，去打碎更多的玻璃。
啟示：
“破窗理論”體現(xiàn)的是細(xì)節(jié)對(duì)人的暗示效果，以及細(xì)節(jié)對(duì)事件結(jié)果不容小視的重要作用。事實(shí)證明，”破窗理論”也確實(shí)能夠指導(dǎo)我們的生活。每件大事都由無(wú)數(shù)小事――也就是細(xì)節(jié)構(gòu)成，將細(xì)節(jié)盡量做到完美，將來(lái)的結(jié)果才有可能完美。人的一生也由無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)組成，將小事做好，給他人留下美好印象，將來(lái)才會(huì)更美好。
8.多看效應(yīng)。
在許多人眼中，喜新厭舊是人的天性。然而，事實(shí)果真如此嗎？
20世紀(jì)60年代，心理學(xué)家查榮茨做過(guò)試驗(yàn)：先向受試者出示一些照片，有的出現(xiàn)了20多次，有的出現(xiàn)了10多次，有的只出現(xiàn)一兩次，然后請(qǐng)受試者分別評(píng)價(jià)對(duì)照片的喜愛(ài)程度。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，他們更喜歡那些看過(guò)二十幾次的熟悉照片，而不是只看過(guò)幾次的新鮮照片。也就是說(shuō)，看的次數(shù)增加了喜歡的程度。這種對(duì)越熟悉的東西就越喜歡的現(xiàn)象，心理學(xué)上稱為“多看效應(yīng)”。
啟示：
在人際交往中，那些人緣很好的人，往往將多看效應(yīng)發(fā)揮得淋漓盡致。他們善于制造雙方接觸的機(jī)會(huì)，以提高彼此間的熟悉度，然后互相產(chǎn)生更強(qiáng)的吸引力。也就是說(shuō)，見(jiàn)面的次數(shù)越多，互相喜歡的程度越大;見(jiàn)面的次數(shù)越少或根本沒(méi)有，相互喜歡的程度也較低。
心理效應(yīng)論文篇八
“漢森”是某地名牌企業(yè)，主要生產(chǎn)“休閑類”食品，包括餅干、薯片、果凍、牛肉干等，因?yàn)閮r(jià)格適中而深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)。在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“漢森”的經(jīng)營(yíng)十分平穩(wěn)，這與胡總兢兢業(yè)業(yè)、勇于接受新事物的工作態(tài)度、企業(yè)員工超強(qiáng)的凝聚力以及自由民主的企業(yè)文化是分不開的。例如，“漢森”早在幾年前就開始利用互聯(lián)網(wǎng)和郵寄目錄等非傳統(tǒng)方式對(duì)銷售渠道進(jìn)行改革。
然而這些天來(lái)，在企業(yè)論壇及例行會(huì)議上各部門之間的爭(zhēng)吵讓胡總深感頭痛。
在線廣告惹的禍。
除了傳統(tǒng)的銷售渠道之外，“漢森”的產(chǎn)品可以在它的網(wǎng)站上直接訂購(gòu)。這種在線銷售方式推出以后，很受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)。
春節(jié)過(guò)后，廣告部經(jīng)理tim經(jīng)過(guò)部門研究與討論，決定在企業(yè)網(wǎng)站上以懸浮廣告或彈出廣告形式相繼推出悠游網(wǎng)的特價(jià)機(jī)票、特價(jià)酒店和租車信息等系列促銷廣告。
悠游網(wǎng)是一家著名的在線旅游公司，其在元旦、春節(jié)期間舉辦的網(wǎng)友自助游線路設(shè)計(jì)大賽非常成功，網(wǎng)站的旅游產(chǎn)品（例如，酒店+門票+交通=旅行套餐）在廣大驢友中頗受歡迎。
因?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)群具有一定的類似性，“漢森”最近與悠游網(wǎng)建立了合作伙伴關(guān)系，其中一項(xiàng)合作內(nèi)容就是在網(wǎng)站上相互刊登在線廣告，借以提高彼此產(chǎn)品與企業(yè)品牌的知名度，并增加在線銷售的業(yè)績(jī)。當(dāng)然，tim覺(jué)得這只是一次嘗試，如果像預(yù)期的那樣取得不錯(cuò)的效果的話，那么以后還可以考慮引入其他合作伙伴。
然而出乎意料的是，廣告推出一個(gè)多月，“漢森”內(nèi)部員工卻針對(duì)這一做法紛紛提出異議，反對(duì)之聲十分強(qiáng)烈?？蛻舴?wù)部的聲音最大，在企業(yè)主頁(yè)的論壇里首先發(fā)帖，提議立即刪除悠游網(wǎng)的廣告。其中一網(wǎng)名“卡卡”的員工在回復(fù)中說(shuō)：很多時(shí)候消費(fèi)者把悠游網(wǎng)的懸浮廣告或彈出廣告當(dāng)作垃圾廣告直接關(guān)閉，它們不僅會(huì)影響消費(fèi)者正常閱讀網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的速度，讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩情緒，而且會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得“漢森”唯利是圖，一定是拿了對(duì)方的廣告費(fèi)，才會(huì)播放這些與產(chǎn)品信息不相關(guān)的促銷廣告。
為此，胡總特意讓銷售部提交了一份詳細(xì)報(bào)告。近一個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)顯示，廣告推出以來(lái)，“漢森”某些原來(lái)銷量一般的產(chǎn)品（例如特級(jí)牛奶夾心餅干，這種餅干的價(jià)格比普通餅干貴1~2倍）銷售量確實(shí)有所提升。當(dāng)然，誰(shuí)也不能肯定這個(gè)結(jié)果是否與新推出的網(wǎng)站懸浮廣告有關(guān)系，畢竟廣告內(nèi)容與“漢森”所銷售的產(chǎn)品是不同類別的。這種影響究竟存在與否，如果存在的話，為什么會(huì)有這種影響，有些讓人無(wú)法解釋。
胡總手里拿著這份報(bào)告，一時(shí)間也拿不定主意，
重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品目錄。
胡總面臨的難題遠(yuǎn)不止在線廣告一個(gè)，市場(chǎng)部的新提案也讓他舉棋不定。
一年之季在于春，春節(jié)過(guò)后“漢森”的許多宣傳資料都等著改版。在印制“漢森”最新的產(chǎn)品目錄時(shí)，市場(chǎng)部打算改變一下舊的排版設(shè)計(jì)。一直以來(lái)，“漢森”都在定期（每個(gè)季度）向固定的大型社區(qū)郵寄或派發(fā)產(chǎn)品目錄，目錄中包括新產(chǎn)品介紹以及一些促銷信息。
在設(shè)計(jì)最新一期的目錄時(shí)，市場(chǎng)部經(jīng)理andy提出，希望對(duì)以往的版面設(shè)計(jì)做些改變，例如，將最高檔的產(chǎn)品放在目錄前面，而不是像從前那樣將最受消費(fèi)者歡迎的幾個(gè)產(chǎn)品（中檔食品）放在前面。之所以這么做，一方面，高檔食品往往是當(dāng)季推出的新品，既可以吸引消費(fèi)者關(guān)注，還可以塑造“勇于創(chuàng)新”的企業(yè)形象；另一方面，高檔食品的高價(jià)位會(huì)在無(wú)意中變成消費(fèi)者的參考價(jià)格，當(dāng)他們翻閱完這些信息后，對(duì)后面中檔食品的價(jià)格敏感度會(huì)在無(wú)形中有所降低。
消費(fèi)者在一個(gè)購(gòu)物環(huán)境中，如果之前看到的價(jià)格都是很高的，那么在消費(fèi)者的潛意識(shí)里會(huì)認(rèn)為，在這個(gè)購(gòu)物環(huán)境里都是高價(jià)商品，之后碰到的商品價(jià)格也會(huì)很高；這樣可以提高他們心目中打算購(gòu)買的產(chǎn)品的參考價(jià)格。于是，較高的參考價(jià)格或者價(jià)格預(yù)期，就會(huì)增加消費(fèi)者之后的購(gòu)買可能性。
在第一種情況下，消費(fèi)者也許會(huì)接受價(jià)格599元的手提袋；而在第二種情況下，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格299元的手提袋都會(huì)覺(jué)得太貴?？此茻o(wú)用的價(jià)格信息對(duì)消費(fèi)者的決策過(guò)程產(chǎn)生了影響。
同樣，可以想象這樣一個(gè)情景：消費(fèi)者進(jìn)入快餐店之前，無(wú)意間看到一塊奔馳車的戶外廣告牌，標(biāo)明c型車將以低于30元的價(jià)格出售；當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入快餐店之后，他可能會(huì)覺(jué)得標(biāo)價(jià)39.9元的套餐特別便宜。
盡管andy給出了充分的理由，但方案提出后，還是遭到銷售部經(jīng)理lucy強(qiáng)烈反對(duì)。作為銷售主管，lucy最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。lucy覺(jué)得產(chǎn)品目錄的吸引力往往取決于封面和最前面幾頁(yè)介紹的商品，如果突然換成了一些很貴的商品，會(huì)嚇跑很多老客戶，而且可能影響原有的產(chǎn)品定位，目錄銷售的業(yè)績(jī)就很難完成。要知道“漢森”80%的銷售收入來(lái)自于這些目標(biāo)消費(fèi)者，而他們主要購(gòu)買的是中檔食品。lucy指出市場(chǎng)部“只關(guān)注宣傳資料的設(shè)計(jì)，以及資料本身對(duì)消費(fèi)者的吸引力”的做法是非常錯(cuò)誤的。
andy絲毫沒(méi)有退讓的意思。andy說(shuō)，美國(guó)一家經(jīng)典名車拍賣機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)證明了非購(gòu)商品的價(jià)格在拍賣過(guò)程中的影響力。這家經(jīng)典名車拍賣機(jī)構(gòu)每年舉辦的多場(chǎng)拍賣會(huì)能吸引大約12.5萬(wàn)名發(fā)燒友，所有在場(chǎng)的人都能獲得所拍賣汽車的歷史價(jià)格和起拍價(jià)的詳細(xì)資料。這家經(jīng)典名車拍賣機(jī)構(gòu)從1995年到拍賣的1477輛汽車的記錄發(fā)人深思。結(jié)果顯示：連續(xù)拍賣的兩輛汽車之間的價(jià)格差異，有規(guī)律地影響著第二輛汽車的最高競(jìng)價(jià)。如果第一輛汽車的最高競(jìng)價(jià)比第二輛汽車的起拍價(jià)高100%~200%，那么第二輛汽車的最高競(jìng)價(jià)比起拍價(jià)平均高出39%，而且價(jià)格差得越大，效應(yīng)越顯著。
lucy聽后馬上指出，這個(gè)實(shí)例的場(chǎng)景是在美國(guó)，要是在中國(guó)情況會(huì)怎樣，沒(méi)人知道。而且是汽車拍賣的價(jià)格影響，在食品銷售領(lǐng)域情況會(huì)怎樣，同樣沒(méi)人知道。
心理效應(yīng)論文篇九
兩匹馬各拉一車貨，后邊的馬偷懶，少出力。主人見(jiàn)一馬快，一馬慢，就把后車的貨全搬到前車，讓一匹馬拉兩車貨，“快馬”拉重車，“懶馬”拉空車，速度比先前快多了。
“快馬”多干了一匹馬的活，吃得還是那些草料;“懶馬”自己的活由“快馬”干，待遇也沒(méi)降低，覺(jué)得很愜意：“切，越能干越加碼!”這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“懶馬效應(yīng)”。
此類現(xiàn)象在機(jī)關(guān)里也有，“快馬”負(fù)重，“懶馬”清閑，不同的負(fù)荷，卻是同樣的收入，有時(shí)“懶馬”比“快馬”待遇還高。
比如，升職時(shí)，人多指標(biāo)少，各不相讓，“快馬”常因老實(shí)本分聽話，一貫服從領(lǐng)導(dǎo)，不善搞人際關(guān)系，票數(shù)比“懶馬”少。主人“吃柿子揀軟的捏”，讓“快馬”把指標(biāo)讓給“懶馬”?！翱祚R”辛辛苦苦一年，只得一頂“風(fēng)格高帽”。
又如，評(píng)優(yōu)選先，僧多粥少，為搞平衡，主人不分優(yōu)劣，大家“輪流坐莊”，先讓“快馬”當(dāng)先進(jìn)，后給“懶馬”評(píng)優(yōu)秀。雖然“快馬”一人干兩人活，“懶馬”整天閑著無(wú)事，獎(jiǎng)勵(lì)卻難分伯仲。
再如，干得越多，毛病越多;干得越少，毛病越少;無(wú)所事事，可能一點(diǎn)毛病也沒(méi)有?！翱祚R”經(jīng)常通宵寫材料，沒(méi)準(zhǔn)那份材料觸痛長(zhǎng)官神經(jīng)。某縣人大有匹文字“快馬”，按領(lǐng)導(dǎo)要求寫了份簡(jiǎn)報(bào)，其中一段內(nèi)容是“縣政府甲、丙、丁正副縣長(zhǎng)經(jīng)常向人大匯報(bào)工作?！鄙窠?jīng)過(guò)敏的乙副縣長(zhǎng)看了氣不打一處來(lái)，拿著簡(jiǎn)報(bào)找到人大，說(shuō)“這不是批評(píng)我嗎!”人大辦主任說(shuō)：“沒(méi)有批評(píng)你?！币腋笨h長(zhǎng)說(shuō)，“表?yè)P(yáng)他們不就是批評(píng)我嗎?誰(shuí)寫的”?“集體寫的”?！澳且驳糜袀€(gè)起草人吶”?“是大家共同起草的”。“那是誰(shuí)執(zhí)的筆”?最后追查到“快馬”頭上。
次年，“快馬”和“懶馬”同時(shí)上報(bào)任命副科級(jí)秘書，縣委常委會(huì)討論時(shí)，“懶馬”順利通過(guò)了，討論“快馬”時(shí)，乙副縣長(zhǎng)突然表態(tài)：“我不同意!”用常委的權(quán)力否決了對(duì)“快馬”的任職。而且以后人大一直不敢再報(bào)，直到乙副縣長(zhǎng)離任，“快馬”的任職才通過(guò)，比“懶馬”晚了兩年多。
一“馬”干倆“馬”活，得到的仍然是一“馬”待遇，還常受到不公正對(duì)待。時(shí)間長(zhǎng)了，“快馬”發(fā)現(xiàn)自己的付出與獲得太不對(duì)等，不是熱情消退，就是另謀高就。只剩下“懶馬”，工作能正常運(yùn)轉(zhuǎn)嗎?在前段辭職熱潮中，或許就有這樣的“快馬”。到時(shí)，“快馬”都憤然離去，再找可就難了。
機(jī)關(guān)“懶馬”，一旦身居要職，占據(jù)高位，不知要有多少“快馬”為它分擔(dān)工作?“快”者多勞，鞭打快“馬”，再有“老黃馬”(應(yīng)該是牛)精神，也抗不住常年工作重壓，忍不了職務(wù)晉升和工資待遇等方面的不公對(duì)待。要么消磨了斗志，渙散了“馬”心;要么日益變懶，也墮落成“懶馬”。
本文開頭的故事說(shuō)，年底，主人家過(guò)年招待客人，發(fā)現(xiàn)肉不足了，看到那匹“閑逛”的“懶馬”，就把它宰了，成了客人口中的美味。
據(jù)報(bào)道，貴州啟動(dòng)年度考核試點(diǎn)工作，未通過(guò)考核的“太平官”將被回爐、降職、辭退。“懶馬”“庸懶散浮拖”的.馬腳都露出來(lái)了。如能推開，那將是“快馬”的福音，更是機(jī)關(guān)效率的“助推器”。
心理效應(yīng)論文篇十
我國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的稅收優(yōu)惠主要集中在兩點(diǎn)：一是“開發(fā)區(qū)企業(yè)從被認(rèn)定之日起，減按15%的稅率征收所得稅”，二是“新辦的開發(fā)區(qū)企業(yè)，經(jīng)企業(yè)申請(qǐng)，稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，從投產(chǎn)年度起，二年內(nèi)免征所得稅”（國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)稅收政策的規(guī)定，國(guó)家稅務(wù)總局，1991-03）。
我國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)在兩年免稅期內(nèi)是完全免除公司所得稅的；免稅期內(nèi)折舊處理并無(wú)明確規(guī)定允許公司將折舊遞延到免稅期后進(jìn)行，這可理解為免稅期內(nèi)折舊被強(qiáng)制進(jìn)行；而對(duì)免稅期內(nèi)的折舊政策規(guī)定也有些模糊，盡管有政策規(guī)定“高技術(shù)產(chǎn)業(yè)用于高新技術(shù)開發(fā)和高新技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)的儀器、設(shè)備，可實(shí)行快速折舊”（國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)若干政策的暫行規(guī)定，國(guó)家科委，1991-03）。嚴(yán)格的限定條件和模糊的規(guī)定，再考慮到我國(guó)投資總體的稅收折舊政策，在本文中，我們將高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的折舊政策理解為直線折舊，并不特別區(qū)別于其他產(chǎn)業(yè)的折舊政策；另外我國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)免稅期還有一個(gè)重要特征，就是“經(jīng)當(dāng)?shù)厝嗣裾鷾?zhǔn)，高新技術(shù)企業(yè)可以免購(gòu)國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)債券”（國(guó)家科委，1991-03），因?yàn)槿绻髽I(yè)必須購(gòu)買國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)債券，一旦債券收益率低于市場(chǎng)利潤(rùn)率，企業(yè)就相當(dāng)于被征收了一種“隱性的”稅收。這也簡(jiǎn)化了我們的模型分析。表1總結(jié)了我們對(duì)我國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)免稅期的描敘。
心理效應(yīng)論文篇十一
心理效應(yīng)在人類的日常生活中是無(wú)處不在的，它們可以影響我們的思維、情緒和行為。在我的日常生活中，我也經(jīng)歷過(guò)許多心理效應(yīng)所帶來(lái)的種種體驗(yàn)。通過(guò)觀察和思考，我對(duì)心理效應(yīng)有了更加深刻的理解，并從中學(xué)會(huì)了如何更好地管理自己的思維和情緒。
首先，我想談?wù)務(wù)J知失調(diào)的心理效應(yīng)。認(rèn)知失調(diào)是指當(dāng)個(gè)體的態(tài)度、信念和行為之間存在沖突時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生一種不適感。我曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)一個(gè)令人困擾的認(rèn)知失調(diào)情況。那是當(dāng)我犯了一個(gè)錯(cuò)誤，但我不愿意承認(rèn)它，因?yàn)槲也幌朊鎸?duì)自己的失敗。這種心理效應(yīng)讓我始終感到壓抑和焦慮，不愿意面對(duì)現(xiàn)實(shí)。然而，我漸漸意識(shí)到，只有勇于面對(duì)自己的錯(cuò)誤，才能真正成長(zhǎng)和改變。于是，我學(xué)會(huì)了接納并面對(duì)自己的失敗，這使我變得更加積極和樂(lè)觀。
其次，我想談?wù)勥x擇失落的心理效應(yīng)。選擇失落是指當(dāng)我們?cè)谧鞒鲞x擇時(shí)，由于遺憾或不滿意的結(jié)果而感到失望。我曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)這樣的心理效應(yīng)，當(dāng)時(shí)我在某個(gè)重要考試中表現(xiàn)不佳，沒(méi)有達(dá)到自己的預(yù)期目標(biāo)。我感到非常失望和沮喪，覺(jué)得自己的努力都白費(fèi)了。然而，我意識(shí)到，過(guò)度糾結(jié)于選擇失落只會(huì)使我陷入消極的情緒中，無(wú)法從失敗中汲取教訓(xùn)。于是，我努力改變自己的思維，將失敗當(dāng)作一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)，從而更好地準(zhǔn)備下一次的挑戰(zhàn)。這種心理效應(yīng)教會(huì)了我如何接受失敗，并從中尋找機(jī)會(huì)和動(dòng)力。
再次，我想談?wù)勏热霝橹鞯男睦硇?yīng)。先入為主是指我們?cè)谧龀鰶Q策時(shí)，受到先前的經(jīng)驗(yàn)和信息的影響而產(chǎn)生偏見(jiàn)。曾經(jīng)有一次，我對(duì)一個(gè)人的第一印象非常差，因?yàn)樗耐獗砗脱孕信e止給我留下了不好的印象。然而，當(dāng)我真正了解他的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)我完全錯(cuò)了。這次經(jīng)歷讓我明白，不能憑借片面的信息和偏見(jiàn)來(lái)評(píng)判一個(gè)人，只有給予他們機(jī)會(huì)，才能真正了解他們的價(jià)值和內(nèi)涵。通過(guò)改變自己的思維方式，我學(xué)會(huì)了更加客觀地看待事物，并保持開放的心態(tài)。
最后，我想談?wù)勅后w思維的心理效應(yīng)。群體思維是指?jìng)€(gè)體在群體中受到社會(huì)心理和集體行為的影響，而導(dǎo)致自己的思維和行為趨同的現(xiàn)象。我曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目中體驗(yàn)到的群體思維的心理效應(yīng)。當(dāng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員之間的意見(jiàn)分歧很大，但為了維持團(tuán)隊(duì)的和諧氛圍，我選擇了妥協(xié)。然而，這種群體思維使團(tuán)隊(duì)的決策偏離了最佳解決方案，導(dǎo)致項(xiàng)目最終沒(méi)有取得理想的成果。從這次經(jīng)歷中，我認(rèn)識(shí)到了群體思維所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，學(xué)會(huì)了在團(tuán)隊(duì)合作中保持自己的獨(dú)立思考和表達(dá)意見(jiàn)的勇氣。
綜上所述，心理效應(yīng)在日常生活中起著重要的作用，可以對(duì)我們的思維、情緒和行為產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。通過(guò)對(duì)認(rèn)知失調(diào)、選擇失落、先入為主和群體思維等心理效應(yīng)的體驗(yàn)和反思，我學(xué)會(huì)了更好地理解自己的內(nèi)心世界，并學(xué)會(huì)了如何更好地管理自己的思維和情緒。
心理效應(yīng)論文篇十二
著名美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家費(fèi)斯廷格等人做過(guò)一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)。在實(shí)驗(yàn)中，先讓兩組人從事重復(fù)乏味的任務(wù)1小時(shí)，然后讓他們告訴別人任務(wù)是有趣的。這兩組人的惟一差別是，第一組的人得到1元錢的報(bào)酬，第二組人得到20元的報(bào)酬。最后問(wèn)這兩組人對(duì)任務(wù)的真實(shí)感受。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，第一組報(bào)告說(shuō)任務(wù)有趣、有意義，第二組則報(bào)告說(shuō)任務(wù)乏味無(wú)意義。
費(fèi)斯廷格認(rèn)為，兩組之所以有差別，是因?yàn)榈诙M人覺(jué)得說(shuō)謊有理由，即可以得到20元錢“哦，我這樣做只是為了得到錢”，他們沒(méi)有感到高度的認(rèn)知失調(diào)。但第一組人在1元錢條件下要說(shuō)謊，收益太小，說(shuō)謊理由不充分，認(rèn)知發(fā)生失調(diào)，感到很大的心理壓力，為了緩解焦慮，他們就要從任務(wù)本身找到其有趣好玩的理由。這樣從心理上說(shuō)，謊言弄假成真了。
費(fèi)斯廷格根據(jù)實(shí)驗(yàn)提出了認(rèn)知失調(diào)理論，即當(dāng)兩種想法不一致或想法與行為不協(xié)調(diào)時(shí)，就會(huì)感到不舒服?！拔沂且粋€(gè)品德高尚的人”與“我做了一件損人利己的事”，這就是想法與行為的不協(xié)調(diào)。為了緩解不協(xié)調(diào)，就必須做出調(diào)整，只有人的認(rèn)知平衡時(shí)，心理才會(huì)不緊張。
生活中也有這樣的現(xiàn)象，比如有的人在剛傷害過(guò)一個(gè)人之后，不管是有心，還是無(wú)意，可能會(huì)更加討厭這個(gè)人。認(rèn)知失調(diào)理論認(rèn)為：當(dāng)我們的行為和我們的自我概念不一致的時(shí)候，我們便會(huì)感到不自在。為了降低這種內(nèi)心的沖突，我們會(huì)為自己的“不合理”行為尋找理由，使之與自我概念保持一致。這里，當(dāng)我們無(wú)心或有意地傷害某個(gè)人時(shí)，便產(chǎn)生了這樣的問(wèn)題：“我為什么要這么對(duì)他呢？”；然后，合理化的解釋出現(xiàn)了，“一定是因?yàn)槲艺娴囊稽c(diǎn)也不喜歡他，是他自己活該！要不然會(huì)是什么原因呢？我很粗心或者我很糟糕？不可能是這樣的！”
戰(zhàn)爭(zhēng)中歷來(lái)講究心理戰(zhàn)，中國(guó)歷史上著名的“空城計(jì)”正是利用了認(rèn)知失調(diào)這種心理效應(yīng)。三國(guó)時(shí)期，諸葛亮失街亭后，司馬懿引大軍15萬(wàn)向諸葛亮所在的西城蜂擁而來(lái)。但司馬懿來(lái)到城下卻看見(jiàn)諸葛亮坐在城樓上焚香彈琴，城門大開，里外有20多個(gè)百姓模樣的人低頭灑掃，旁若無(wú)人。司馬懿看后，疑惑不已，便來(lái)到中軍，吩咐全軍撤退。司馬懿說(shuō)：“諸葛亮一生謹(jǐn)慎，不曾冒險(xiǎn)。現(xiàn)在城門大開，里面必有埋伏，我軍如果進(jìn)去，正好中了他們的計(jì)，還是快快撤退吧！”于是各路兵馬都退了回去。
來(lái)犯的敵人以為攻擊對(duì)象會(huì)嚴(yán)陣以待，至少會(huì)格外警惕。這是他們舊有的經(jīng)驗(yàn)和慣常的思維邏輯。但是他們看到的事實(shí)卻完全是另外的樣子。這與他們邏輯和先前經(jīng)驗(yàn)是完全相違背的，于是，認(rèn)知不協(xié)調(diào)就產(chǎn)生了。在這種情況下，他們的心理壓力會(huì)驟然增加，為了解決他們心中的這種壓力和不斷增加的疑惑與恐懼，他們選擇了與舊有觀念和行為完全相反的舉措——退兵。
在一般情況下，人們的態(tài)度與行為是一致的，如你和你喜歡的人一起玩或不理睬與你有過(guò)節(jié)的另一個(gè)人。但有時(shí)候態(tài)度與行為也會(huì)出現(xiàn)不一致，如盡管你很不喜歡某個(gè)人，但為了某種原因卻不得不在一起。在態(tài)度與行為產(chǎn)生不一致的時(shí)候，常常會(huì)引起個(gè)體的心理緊張。為了克服這種由認(rèn)知失調(diào)引起的緊張，人們需要采取多種多樣的方法，以減少自己的認(rèn)知失調(diào)。具體來(lái)說(shuō)有以下幾種途徑：
第一，改變行為，使行為符合想法。比如正在減肥的你有一個(gè)吃貨朋友，常常晚上在朋友圈發(fā)美食的圖片，這時(shí)候分泌的唾液告訴你你非常想吃，但克制自己不能吃，于是你輾轉(zhuǎn)難眠，這時(shí)候你只需要跑幾腳路，來(lái)蹭一點(diǎn)吃心情就會(huì)非常愉悅滿足。
第二，改變想法，使其符合行為。體能測(cè)試坐位體前屈的時(shí)候，有些長(zhǎng)腿mm極度羨慕我們這種小短腿，刷的一下就滿分了，但看自己可能只有負(fù)值，郁悶不得志啊，這時(shí)候你就想，哎，體能測(cè)試每年就一次，長(zhǎng)腿受益終生啊，心情就會(huì)好多了。
第三，引進(jìn)新的想法，改變不協(xié)調(diào)的狀況。我們大多女生都愛(ài)淘寶，逛著逛著看上一件款式超級(jí)贊的，銷量超高的你超級(jí)想買啊，但手里頭工資就那么幾塊，覺(jué)得我穿上一定很好看啊之類的讓自己分外難受，那其實(shí)引進(jìn)一種新想法，銷量好的易撞衫。
總之當(dāng)我們的認(rèn)知產(chǎn)生失調(diào)的時(shí)候，希望同學(xué)們善于打破舊有的不良協(xié)調(diào)，產(chǎn)生認(rèn)知失調(diào)，然后通過(guò)調(diào)整失調(diào)，達(dá)成新的良好的認(rèn)知協(xié)調(diào)。
心理效應(yīng)論文篇十三
心理效應(yīng)是指人們?cè)诿鎸?duì)某種特定情境時(shí)，心理上出現(xiàn)一系列反應(yīng)的現(xiàn)象。這些心理效應(yīng)有時(shí)會(huì)對(duì)我們的思維和情緒產(chǎn)生影響，因此了解和把握這些心理效應(yīng)對(duì)于我們的生活和工作是非常重要的。在我多年的生活和工作經(jīng)驗(yàn)中，我深刻地領(lǐng)悟到了心理效應(yīng)的重要性和對(duì)我的影響，并從中獲得了一些寶貴的體會(huì)。
首先，我意識(shí)到了“心理暗示”的力量。心理暗示是指通過(guò)一種信息的傳遞方式，使人們按照這種設(shè)定的期望來(lái)行事。在我工作的一個(gè)項(xiàng)目中，曾經(jīng)遇到了一個(gè)困難的情況，按理說(shuō)解決起來(lái)非常復(fù)雜。但我利用了心理暗示的原理，在團(tuán)隊(duì)成員之間傳遞了一種積極向上的信念，告訴他們問(wèn)題很簡(jiǎn)單，我們可以很輕松地解決。結(jié)果大家在我的安排下，充滿信心地完成了任務(wù)。這次經(jīng)歷告訴我，心理暗示的力量是巨大的，它可以激發(fā)人們的積極性和主動(dòng)性，從而取得更好的效果。
其次，我深刻認(rèn)識(shí)到了“情緒傳染”的心理效應(yīng)。情緒傳染是指人們?cè)谂c他人接觸時(shí)，會(huì)受到對(duì)方情緒的影響，從而引發(fā)自己相應(yīng)的情緒反應(yīng)。我曾經(jīng)參與一項(xiàng)組織活動(dòng)，由于某個(gè)成員情緒低落，整個(gè)團(tuán)隊(duì)氣氛變得沉悶。后來(lái)我主動(dòng)與團(tuán)隊(duì)成員交流，鼓勵(lì)他們，傳遞積極的情緒。很快團(tuán)隊(duì)氛圍變得積極活躍起來(lái)，取得了出色的成績(jī)。這次經(jīng)歷讓我明白了情緒傳染的重要性，只要我們傳遞積極的情緒，就能夠影響他人，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的士氣。
另外，我還學(xué)習(xí)到了“認(rèn)知扭曲”的心理效應(yīng)。認(rèn)知扭曲是指人們對(duì)外界信息進(jìn)行處理時(shí)，出現(xiàn)了一種不合理或失真的認(rèn)知方式。在我的生活中，我曾經(jīng)因?yàn)橥饨绲哪硞€(gè)事件而產(chǎn)生了過(guò)度的擔(dān)憂和緊張。經(jīng)過(guò)反思，我發(fā)現(xiàn)自己犯了認(rèn)知扭曲的錯(cuò)誤。于是我開始學(xué)習(xí)調(diào)整自己的認(rèn)知方式，站在更客觀的角度來(lái)看待問(wèn)題。隨著時(shí)間的推移，我逐漸減少了對(duì)外界事件的過(guò)度反應(yīng)，并且提高了自己的心理素質(zhì)。這次經(jīng)歷告訴我，要保持理性思維，避免認(rèn)知扭曲的影響，是提高自己心理健康的關(guān)鍵。
最后，我得出了一個(gè)重要的結(jié)論，即“逆境鍛煉”的心理效應(yīng)。逆境鍛煉是指在人生的困境或挫折中，通過(guò)堅(jiān)持努力和積極應(yīng)對(duì)，使自己不斷成長(zhǎng)和完善。在我人生的一個(gè)低谷期，我意識(shí)到自己需要一種挑戰(zhàn)和激勵(lì)，于是我報(bào)名參加了一項(xiàng)艱苦的戶外拓展活動(dòng)。在經(jīng)歷了種種困難和挑戰(zhàn)后，我不僅增強(qiáng)了自己的意志力和毅力，還學(xué)會(huì)了更好地面對(duì)逆境和挫折。這次經(jīng)歷告訴我，逆境鍛煉是一種寶貴的心理效應(yīng)，通過(guò)經(jīng)歷逆境可以培養(yǎng)自己的堅(jiān)韌和生存能力。
總而言之，心理效應(yīng)在人們的生活和工作中起著重要的作用。通過(guò)了解和把握心理效應(yīng)，我們可以更好地應(yīng)對(duì)各種情況，提高自己的思維和情緒的價(jià)值。通過(guò)我的多年體驗(yàn)和反思，我漸漸明白了心理暗示、情緒傳染、認(rèn)知扭曲和逆境鍛煉的心理效應(yīng)，并從中獲得了寶貴的體會(huì)。我相信，只要我們正確應(yīng)用心理效應(yīng)，就能夠在生活中獲得更大的成功和快樂(lè)。
心理效應(yīng)論文篇十四
心理效應(yīng)是指人們?cè)诿鎸?duì)特定情境或行為時(shí)，心理上產(chǎn)生的不同反應(yīng)。心理效應(yīng)是人類思維和行為的基礎(chǔ)，在人們的日常生活中起著重要的作用。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我深入研讀了有關(guān)心理效應(yīng)的書籍和文獻(xiàn)，并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。下面，我將結(jié)合自己的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，以五段式的形式來(lái)分享一下我的心得。
第一段：了解心理效應(yīng)的重要性
在日常生活中，我們經(jīng)常遇到各種各樣的情緒和行為，而這些情緒和行為往往是由心理效應(yīng)引起的。心理效應(yīng)是人類思維和行為的基礎(chǔ)，它影響著我們的決策、行為和判斷。了解心理效應(yīng)的重要性，可以幫助我們更好地理解自己和他人，從而提高我們的生活質(zhì)量和人際關(guān)系。
第二段：探究心理效應(yīng)的原因
心理效應(yīng)的產(chǎn)生并非偶然，它與個(gè)人的認(rèn)知、情緒和社會(huì)環(huán)境等諸多因素相關(guān)。個(gè)人的認(rèn)知水平、心理素質(zhì)和情緒狀態(tài)都會(huì)影響我們對(duì)事物的感知和判斷。此外，社會(huì)環(huán)境中的文化、價(jià)值觀和社會(huì)壓力等也會(huì)對(duì)心理效應(yīng)產(chǎn)生影響。通過(guò)深入探究心理效應(yīng)的原因，我們可以更好地了解自己和他人的行為，從而改變或調(diào)整不利于我們的心理效應(yīng)。
第三段：認(rèn)識(shí)和應(yīng)對(duì)常見(jiàn)的心理效應(yīng)
常見(jiàn)的心理效應(yīng)有很多，如認(rèn)知偏見(jiàn)、群體思維、確認(rèn)偏誤等。這些心理效應(yīng)在生活中往往不自覺(jué)地影響著我們的決策和行為，對(duì)我們的判斷產(chǎn)生了干擾。通過(guò)了解和認(rèn)識(shí)這些心理效應(yīng)，我們可以更好地預(yù)防和應(yīng)對(duì)。例如，我們可以盡量避免過(guò)度自信和過(guò)度歸納的認(rèn)知偏見(jiàn)，通過(guò)更多的信息和觀點(diǎn)來(lái)進(jìn)行決策;在面對(duì)群體思維時(shí)，我們可以保持獨(dú)立思考和審視，不盲目追隨他人的意見(jiàn);在確認(rèn)偏誤方面，我們要保持客觀和開放的態(tài)度，避免將觀點(diǎn)和判斷建立在片面的信息上。
第四段：利用心理效應(yīng)來(lái)提高生活質(zhì)量
心理效應(yīng)不僅會(huì)對(duì)我們的決策和判斷產(chǎn)生影響，還可以被利用來(lái)有效地提高我們的生活質(zhì)量。通過(guò)了解心理效應(yīng)，我們可以運(yùn)用心理學(xué)的原理來(lái)解決一些實(shí)際問(wèn)題。比如，我們可以利用錨定效應(yīng)來(lái)提高自己的談判能力，在談判中首先給出一個(gè)高的預(yù)期值，從而影響對(duì)方的判斷，使自己在談判中占據(jù)上風(fēng)。此外，我們還可以利用曝光效應(yīng)來(lái)提高自己的學(xué)習(xí)效果，通過(guò)反復(fù)接觸和鞏固知識(shí)，增加記憶的深度和持久性。
第五段：培養(yǎng)健康的心理效應(yīng)和情緒管理
健康的心理效應(yīng)和情緒管理是保持良好心理狀態(tài)的關(guān)鍵。學(xué)會(huì)控制情緒、調(diào)整心態(tài)、培養(yǎng)積極的心理效應(yīng)，對(duì)我們的身心健康非常重要。通過(guò)適當(dāng)?shù)腻憻?、放松和自我調(diào)節(jié)，我們可以提升情緒的穩(wěn)定性和抵抗力，更好地應(yīng)對(duì)生活中的壓力和困難。
綜上所述，心理效應(yīng)在我們的日常生活和人際交往中起著至關(guān)重要的作用。通過(guò)深入了解心理效應(yīng)的重要性和原因，認(rèn)識(shí)和應(yīng)對(duì)常見(jiàn)的心理效應(yīng)，并利用心理效應(yīng)提高生活質(zhì)量，培養(yǎng)健康的心理效應(yīng)和情緒管理，我們可以更好地理解自己和他人，增強(qiáng)自己的心理素質(zhì)和人際交往能力，提高生活的品質(zhì)和幸福感。因此，我們應(yīng)該重視和關(guān)注心理效應(yīng)，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，為自己的成長(zhǎng)和發(fā)展注入更多積極的能量。
心理效應(yīng)論文篇十五
兩匹馬各拉一貨車，一馬走得快，一馬慢吞吞。于是主人把后面的貨全搬到前面。后面的馬笑了：“切！越努力越遭折磨！”誰(shuí)知主人后來(lái)想：既然一匹馬就能拉車，干嘛養(yǎng)兩匹？最后懶馬被宰掉吃了。
主人：他的目的是搬運(yùn)一定數(shù)量的貨物，并在此基礎(chǔ)之上減少成本。
那么我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很奇怪的問(wèn)題，只要兩匹馬中有一匹馬達(dá)到背負(fù)兩份貨物的能力的時(shí)候，另一匹馬就會(huì)被殺，無(wú)論它是否努力。
事實(shí)上這是因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題的本身所致，我們習(xí)慣地把“主人”當(dāng)做企業(yè)老板，“馬”當(dāng)做員工。這沒(méi)有錯(cuò)。老板為了成本當(dāng)然會(huì)裁員。
但實(shí)際上，人類社會(huì)是不能這樣做的。就業(yè)問(wèn)題古來(lái)有之，我們強(qiáng)調(diào)，越有能力的人應(yīng)該擁有更多的社會(huì)資源。但是再?zèng)]有能力的人，我們也要給予他工作，給他活下去的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。如果一個(gè)人都快要餓死了，你還能要求他去遵守法律，不偷不搶嗎？如果這樣的話，社會(huì)還能保持安定嗎？顯然是不能的。
所以，無(wú)論你是懶馬，快馬，都不會(huì)被殺。
這周遇到一個(gè)小故事，叫懶馬效應(yīng)，內(nèi)容是這樣的：
初看這個(gè)故事，我們會(huì)覺(jué)得這是個(gè)很有說(shuō)服力的勵(lì)志故事，不努力者會(huì)被淘汰。但是我們深入思考一下故事的角色：
馬：它的目的是付出勞動(dòng)使自己存活，提高自己的生存狀況。
這個(gè)結(jié)論似乎很奇怪，難道一定要讓兩匹馬都懶惰，才能讓他們都活下去嗎？這似乎與我們這個(gè)社會(huì)所提倡的“努力就會(huì)有收獲”并不相同。
但我們也不妨將這個(gè)故事理解為供需問(wèn)題。“貨物”即為“需”；“馬”即為“供”。當(dāng)供給大于需求的時(shí)候，就會(huì)形成問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)危機(jī)就是這個(gè)原因。而為了解決這個(gè)問(wèn)題，故事中的選擇卻是減少供給，而不是增加需求。
所以，我們的選擇應(yīng)當(dāng)是，增加需求。我們要提供更多的就業(yè)崗位。
但是，可以的話，還是當(dāng)一匹快馬吧。生為人，總不能去當(dāng)個(gè)蛀蟲吧。
心理效應(yīng)論文篇十六
一個(gè)關(guān)于刺激的故事，道出了鯰魚在群體環(huán)境中所發(fā)揮的巨大作用，對(duì)于企業(yè)管理，故事所帶來(lái)的意義十分深刻，挪威人愛(ài)吃沙丁魚，但是當(dāng)漁民將捕撈的沙丁魚運(yùn)回港口時(shí)，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)沙丁魚已經(jīng)死了，死魚賣不上價(jià)，怎么辦呢?聰明的漁民想出了一個(gè)辦法，那就是將沙丁魚的天敵――鯰魚與沙丁魚放在一起。每當(dāng)漁民出海捕魚時(shí)，總先準(zhǔn)備幾條活躍的鯰魚，一旦把捕獲的沙丁魚放入水槽后，便把鯰魚也放入水槽，鯰魚因其活力而四處游動(dòng)，偶爾追殺沙丁魚，沙丁魚因?yàn)轹T魚的追趕而高度緊張，于是便四處逃竄，把整槽魚攪得上下浮動(dòng)，也使水面不斷波動(dòng)，從而氧氣充足，由此保證了沙丁魚活蹦亂跳地被運(yùn)回漁港。因此，這種現(xiàn)象被稱為“鯰魚效應(yīng)”，也被稱為“非同類刺激”。
從這個(gè)故事中可看出“鯰魚效應(yīng)”所達(dá)到的效果則是刺激，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，管理者對(duì)員工的刺激，不是制造緊張，更不是施加壓力，刺激是外界事物作用于生物體，使事物產(chǎn)生積極的變化！
“鯰魚效應(yīng)”的作用在于調(diào)動(dòng)大家的積極因素，有效激活員工工作的熱情和激情，讓員工在刺激作用的驅(qū)動(dòng)下，展現(xiàn)活力，使之更好地為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)。美國(guó)營(yíng)銷大師愛(ài)瑪?赫伊拉曾說(shuō)：“不要賣牛排，要賣煎牛排的滋滋聲?！币?yàn)樽套搪曇彩且环N刺激，顏色是視覺(jué)的刺激，聲音是聽覺(jué)的刺激，味道是味覺(jué)的刺激，手感是觸覺(jué)的刺激，感覺(jué)是體驗(yàn)的刺激。可以說(shuō)，刺激在企業(yè)管理中無(wú)處不在，這種科學(xué)的刺激方式，可以使員工受到積極的影響，繼而產(chǎn)生沙丁魚似活蹦亂跳的動(dòng)力。
事實(shí)上，現(xiàn)代企業(yè)中管理者的數(shù)量隨著白領(lǐng)的增加而急劇擴(kuò)大。管理已不是老板等少數(shù)人的權(quán)力，而是大多數(shù)企業(yè)工作者的技能。做好企業(yè)管理，老板不僅要善于激活員工情緒，還要放權(quán)給大多數(shù)員工，而不是緊緊抓在自己的手里。在管理中盡最大可能發(fā)揮好“鯰魚效應(yīng)”，有效實(shí)施“分權(quán)管理”，努力使整個(gè)團(tuán)隊(duì)明確組織的目標(biāo)，給每一位員工自主發(fā)揮的空間，讓每個(gè)人都做管理者，讓每個(gè)員工都明白，真正的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是企業(yè)目標(biāo)。
鯰魚效應(yīng)即采取一種手段或措施，刺激一些企業(yè)活躍起來(lái)投入到市場(chǎng)中積極參與競(jìng)爭(zhēng)，從而激活市場(chǎng)中的相關(guān)物流企業(yè)。其實(shí)質(zhì)是一種負(fù)激勵(lì),是激活員工隊(duì)伍之奧秘。
鯰魚，一種生性好動(dòng)的魚類，并沒(méi)有什么十分特別的地方。然而自從有漁夫?qū)⑺米鞅ＷC長(zhǎng)途運(yùn)輸沙丁魚成活的工具后，鯰魚的作用便日益受到重視。沙丁魚，生性喜歡安靜，追求平穩(wěn)。對(duì)面臨的危險(xiǎn)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，只是一味地安逸于現(xiàn)有的日子。漁夫，聰明地運(yùn)用鯰魚好動(dòng)的作用來(lái)保證沙丁魚活著的人，在這個(gè)過(guò)程中，他也獲得了最大的利益。
當(dāng)一個(gè)組織的工作達(dá)到較穩(wěn)定的狀態(tài)時(shí)，常常意味著員工工作積極性的降低，“一團(tuán)和氣”的集體不一定是一個(gè)高效率的集體，這時(shí)候“鯰魚效應(yīng)”將起到很好的“醫(yī)療”作用。一個(gè)組織中，如果始終有一位“鯰魚式”的人物，無(wú)疑會(huì)激活員工隊(duì)伍，提高工作業(yè)績(jī)。
“鯰魚效應(yīng)”是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層激發(fā)員工活力的有效措施之一。它表現(xiàn)在兩方面，一是企業(yè)要不斷補(bǔ)充新鮮血液，把那些富有朝氣、思維敏捷的年輕生力軍引入職工隊(duì)伍中甚至管理層，給那些故步自封、因循守舊的懶惰員工和官僚帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力，才能喚起“沙丁魚”們的生存意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)求勝之心。二是要不斷地引進(jìn)新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新管理觀念，這樣才能使企業(yè)在市場(chǎng)大潮中搏擊風(fēng)浪，增強(qiáng)生存能力和適應(yīng)能力。
心理效應(yīng)論文篇十七
為了揭秘首因效應(yīng)的奧秘，心理學(xué)家設(shè)計(jì)了一例較為典型的心理實(shí)驗(yàn)：心理學(xué)家讓兩組被試者同看一張照片。他對(duì)甲組說(shuō)，這是一個(gè)屢教不改的罪犯；對(duì)乙組說(shuō)，這是位著名的科學(xué)家。他讓兩組被試者看完后分別描述這個(gè)人的性格特征。
結(jié)果，甲組的人異口同聲地描述道，照片上的人眼睛深陷，隱藏著罪惡；額頭高聳，表明他是一個(gè)死不悔改的慣犯。乙組的人則贊美道，他目光深沉，表明他聰慧睿智；高聳的額頭，正是科學(xué)家擁有堅(jiān)毅性格的體現(xiàn)。
這個(gè)實(shí)驗(yàn)表明，若第一印象形成了肯定的心理定勢(shì)，會(huì)使人在后續(xù)了解中多偏向發(fā)掘?qū)Ψ骄哂忻篮靡饬x的品質(zhì)；相反，若第一印象形成的是否定的心理定勢(shì)，則會(huì)使人在后續(xù)了解中多偏向于揭露對(duì)象令人厭惡的品質(zhì)。
生活中人們總是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)、通過(guò)第一印象把人歸類：他是這一類人，她是那一類人。我們?cè)诤屯吧私佑|時(shí)，第一次能否讓對(duì)方產(chǎn)生認(rèn)同感，往往會(huì)影響到我們后來(lái)和對(duì)方的關(guān)系。
為了給人良好的第一印象，現(xiàn)代人在找工作時(shí)總是衣冠楚楚、伶牙俐齒地向各家公司、單位“推銷”自己。還比如，初次約會(huì)的男女青年總是穿著最漂亮的服裝，表現(xiàn)得彬彬有禮；我們還聽說(shuō)過(guò)“新官上任三把火”這個(gè)諺語(yǔ)??這都是因?yàn)槿藗兌谩暗谝挥∠蟆笔遣豢商娲摹?BR> 心靈感悟：
我們?cè)谌粘＝煌?，既要重視第一印象，將自己最光彩的一面展現(xiàn)給陌生朋友，也要規(guī)避第一印象帶來(lái)的錯(cuò)覺(jué)，不能僅憑一時(shí)的印象就對(duì)他人輕下結(jié)論。
近因效應(yīng)：重視最近的印象。
近因效應(yīng)是指在知覺(jué)過(guò)程中，最后給人留下的印象最為深刻，導(dǎo)致對(duì)該知覺(jué)對(duì)象的印象起著強(qiáng)烈影響的一種知覺(jué)效應(yīng)。在人際交往中，我們時(shí)常因?yàn)閷?duì)他人最近、最新的認(rèn)識(shí)占了主體地位，從而掩蓋了以往形成的對(duì)他人的評(píng)價(jià)。這是因?yàn)?，在印象形成過(guò)程中，人們對(duì)原來(lái)的印象逐漸淡忘，而當(dāng)新信息進(jìn)人視野時(shí)，容易對(duì)人們的感官產(chǎn)生新的刺激，從而形成最新的印象，直接影響人們的認(rèn)知和判斷。
與首因效應(yīng)相比，容易發(fā)生近因效應(yīng)的情景和人群也有所不同。心理學(xué)的研究表明，在人際交往的初期，彼此還比較生疏的情況下，首因效應(yīng)起著較強(qiáng)的作用；而在交往的后期，在彼此已經(jīng)相當(dāng)熟悉時(shí)，近因效應(yīng)的影響相對(duì)更大。
我們知道，“壓軸戲”是舞臺(tái)演出安排在后面的最精彩的節(jié)目，整個(gè)舞臺(tái)的演出都會(huì)因這最一刻的精彩而變得輝煌起來(lái)，給人們留下深刻的印象。人際交往也是如此。在和老朋友、老熟人告別時(shí)，如果表現(xiàn)出足夠的熱情和讓對(duì)方滿意的舉動(dòng)，就會(huì)給讓對(duì)方比較好的印象，從而更好地保持彼此的友誼。
心靈感悟：羅蘭曾說(shuō)過(guò)：“交朋友不是讓我們用眼睛專挑選那些十全十美的人，而是讓我們用心去吸引那些志同道合的人?！弊罱挠∠笸亲钋逦?、最深刻的，這就告訴我們，人際交往中要留意最近的表現(xiàn)。
贊美效應(yīng)：學(xué)會(huì)贊美。
贊美，即為稱贊，是用語(yǔ)言表達(dá)對(duì)人或事物優(yōu)點(diǎn)的喜愛(ài)之意?！百澝佬?yīng)”是說(shuō)，贊美他人會(huì)使別人愉快，更會(huì)使自己身心健康，被贊美者的良性回報(bào)會(huì)使我們更為自信，也會(huì)使我們更有魅力。
贊美別人就是幫助自己，當(dāng)對(duì)方在你的贊美聲中得到需求的滿足時(shí)，他也會(huì)用同樣的方式來(lái)肯定你的工作，于是你們之間的溝通就更易于開展，這時(shí)你會(huì)真正地從內(nèi)心感覺(jué)到贊美讓溝通如此輕松！
一位心理學(xué)家說(shuō)：“贊美是對(duì)一個(gè)人價(jià)值的肯定，而得到你肯定評(píng)價(jià)的人，往往也會(huì)懷著一種潛在的快樂(lè)心情來(lái)滿足你對(duì)他的期待，這在心理學(xué)上叫做贊美效應(yīng)?！鄙钪?，贊美比懲戒的力量更大，它能給人一種支持和力量，讓人鼓起勇氣，克服困難，建立自信心。
人類本性上的需求之一是期望被贊美、欽佩、尊重。希望得到尊重和贊美，這如同食物和空氣一樣對(duì)我們很重要。馬斯洛的需求層次理論也指出，人在溫飽之后，最希望得到的就是“自我實(shí)現(xiàn)”?？梢?jiàn)，喜歡被贊美是人的天性。聽到別人贊揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，人們就會(huì)覺(jué)得自身價(jià)值得到了肯定。
贊美他人能溝通自己與他人的感情。特別是當(dāng)你與他人產(chǎn)生隔閡時(shí)，注意和肯定他人的長(zhǎng)處，是消除這種隔閡最有效的方式。另外，對(duì)于自己不太親近的人，恰到好處地給予贊美，也會(huì)使雙方增加親近感，建立更進(jìn)一步的人際關(guān)系。贊美可以使人們的關(guān)系親近。同時(shí)，贊美他人還可以反過(guò)來(lái)激勵(lì)自己。被人贊美的，肯定是一個(gè)人的長(zhǎng)處。而在發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處的同時(shí)，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的差距，并促使自己努力趕上去。所以，贊美他人，在鼓勵(lì)他人進(jìn)步的同時(shí)自己也會(huì)得到進(jìn)步；這也許就是前面所說(shuō)的贊美他人，自己也可以獲得多方面的回報(bào)。
心靈感悟：
莎士比亞曾說(shuō)：“贊美是照在人心靈上的陽(yáng)光，沒(méi)有陽(yáng)光，我們就不能生長(zhǎng)?！鄙钪形覀円獙W(xué)會(huì)贊美，當(dāng)然，在我們贊美他人時(shí)應(yīng)注意：
1．要有發(fā)自內(nèi)心的真情實(shí)感，這樣的贊美才不會(huì)給人虛假和牽強(qiáng)的感覺(jué)。2.在贊美的同時(shí)要把握好一個(gè)“度”。
羅森塔爾效應(yīng)：期待是一種使人前進(jìn)的動(dòng)力美國(guó)心理學(xué)家羅森塔爾曾做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他考察某所學(xué)校，隨意從每班選出3名學(xué)生，共18人，將他們的名字制作成一張表格交給校長(zhǎng)，并很嚴(yán)肅認(rèn)真地對(duì)校長(zhǎng)說(shuō)：經(jīng)過(guò)科學(xué)測(cè)定，這18名學(xué)生都是高智商人才。
半年后，他又來(lái)到那所學(xué)校，發(fā)現(xiàn)選出的那18名學(xué)生全部脫穎而出。這18人后來(lái)也都在不同的崗位上取得了很好的成績(jī)。
這就是著名的羅森塔爾效應(yīng)，即對(duì)對(duì)方強(qiáng)烈的期待，可能促使對(duì)方達(dá)到你的期待，也可以稱為“皮格馬利翁效應(yīng)”。這個(gè)心理學(xué)名詞來(lái)自一則古希臘神話：相傳古希臘有一位年輕的王子，叫皮格馬利翁，他很喜歡雕塑。有一次，他用一塊潔白無(wú)瑕的象牙雕刻了一個(gè)美麗的少女。王子對(duì)此雕塑愛(ài)不釋手，每天都以憐愛(ài)的目光深切地注視著象牙美女，甚至茶不思飯不想，坐在“她”面前，呼喚著“她”，夢(mèng)想著她能夠成為真正的少女。最后，王子的誠(chéng)心感動(dòng)了天神，天神使這位象牙少女擁有了真正的生命，和王子生活在一起。
這個(gè)神話與羅森塔爾的實(shí)驗(yàn)，說(shuō)明了一個(gè)現(xiàn)象：我們的熱切期望會(huì)使被我們期望的人達(dá)到我們的要求。心理學(xué)表明，人都有趨善心理，都希望自己是善良、受人尊敬、被人愛(ài)戴的。而借助于人的這種心理動(dòng)機(jī)，如果表現(xiàn)出期待對(duì)方成為好人，就可以促使對(duì)方這樣去做。這種“期待”力量，永遠(yuǎn)比強(qiáng)制與打擊要有效得多。
心靈感悟：
如果對(duì)他人懷有良好的期待，就可以促使他向這個(gè)好的方向發(fā)展。
蝴蝶效應(yīng):不可忽視的連鎖反應(yīng)。
一只南美洲亞馬孫河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動(dòng)幾下翅膀，可以在兩周以后引起美國(guó)德克薩斯州的一場(chǎng)龍卷風(fēng)。初始條件的一個(gè)十分微小的變化，經(jīng)過(guò)不斷轉(zhuǎn)化放大，其結(jié)果可能產(chǎn)生與初始狀態(tài)差異巨大的變化。這就是著名的蝴蝶效應(yīng)。
最初這個(gè)效應(yīng)由氣象學(xué)家洛倫茲1963年從一個(gè)試驗(yàn)中總結(jié)出，蝴蝶效應(yīng)的原因就是蝴蝶扇動(dòng)翅膀的運(yùn)動(dòng)，導(dǎo)致其身邊的空氣系統(tǒng)發(fā)生變化，并產(chǎn)生微弱的氣流，而微弱的氣流的產(chǎn)生又會(huì)引起四周空氣或其他系統(tǒng)產(chǎn)生相應(yīng)的變化，由此引起一個(gè)連鎖反應(yīng)，最終導(dǎo)致其他系統(tǒng)的極大變化。這個(gè)效應(yīng)告訴我們，事物的發(fā)展結(jié)果和初始條件有很大的聯(lián)系，初始條件出現(xiàn)極小的偏差，又寸結(jié)果的影響是非常巨大的。
在生活中，蝴蝶效應(yīng)給我們的啟示是：及時(shí)解決小問(wèn)題，做到防微杜漸。西方有這么一首童謠：“失了一顆鐵釘，丟了一只馬蹄鐵；丟了一只馬蹄折了一匹戰(zhàn)馬；折了一匹戰(zhàn)馬，損了一位國(guó)王；損了一位國(guó)王，輸了一場(chǎng)；輸了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，亡了一個(gè)帝國(guó)?！蓖{的背后，卻是藏著一個(gè)真實(shí)的故事。
1485年，英國(guó)國(guó)王理查三世準(zhǔn)備在波斯沃斯與奇蒙德伯爵亨利帶領(lǐng)的軍隊(duì)決一死戰(zhàn)。這是一場(chǎng)決定誰(shuí)將統(tǒng)治英國(guó)的戰(zhàn)役。戰(zhàn)斗進(jìn)行的當(dāng)天早上，在給國(guó)王的戰(zhàn)馬打馬掌時(shí)第四個(gè)馬掌少一顆釘子，但大戰(zhàn)在即，國(guó)王也沒(méi)太在意。戰(zhàn)場(chǎng)上，國(guó)王一馬當(dāng)先，領(lǐng)著他的士兵左突右奔，英勇殺敵。突然間，一只馬掌脫落了，戰(zhàn)馬仰身跌翻在地，國(guó)王也被重重地摔在了地上。一見(jiàn)國(guó)王倒下，士兵們就自顧逃命，四散奔逃，軍隊(duì)瞬時(shí)分崩離析。敵軍乘勢(shì)追擊，俘虜了國(guó)王理查三世。這場(chǎng)戰(zhàn)役就是有名的波斯沃斯戰(zhàn)役。在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，理查三世因?yàn)橐活w釘子，失掉了整個(gè)英國(guó)。
心靈感悟：
一個(gè)微小的機(jī)制，如果不加以及時(shí)地引導(dǎo)、調(diào)節(jié)，可能會(huì)給社會(huì)帶來(lái)非常大的危害；一個(gè)微小的機(jī)制，只要正確指引，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，將有可能會(huì)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。