計劃可以幫助我們預先考慮到可能遇到的問題，提前做好解決方案。那么如何制定一個合理的計劃呢？首先，要明確自己的目標，明確自己想要達到的成果，這樣才能有一個明確的方向。其次，要分解目標，將大目標分解成若干個小目標，細化每個小目標的步驟和時間限制。然后，要合理安排時間，在制定計劃時要充分考慮到自己的工作、學習和生活的時間需求，并留出適當?shù)木彌_時間。現(xiàn)在讓我們一起來看看一些實用的計劃案例，希望能夠給你提供一些靈感。
供電所營銷工作計劃篇一
目前電力營銷信息管理系統(tǒng)存在較大的安全風險：一是技術風險，由于sg186電力營銷信息管理系統(tǒng)運行時間較短，造成系統(tǒng)不穩(wěn)定或不安全漏洞較多，如存在非法用戶或電腦黑客入侵系統(tǒng)的風險、電費計算及統(tǒng)計有時出現(xiàn)錯誤等；二是誤操作風險，誤操作風險主要指系統(tǒng)維護和操作人員無意識的誤操作帶來的風險，如電價標準修改時因出錯而造成的電費誤算；三是違規(guī)操作風險，違規(guī)操作風險主要指個別系統(tǒng)維護和操作人員可能利用工作之便，采用隱蔽的技術手段，蓄意對某些重要數(shù)據(jù)進行更改而造成的風險。
（三）適應現(xiàn)行營銷環(huán)境下的營銷組織體系還不健全。
在當前推行“一部三中心”的大方向下，不少基層供電企業(yè)在此方面也還存在著一些不健全之處，如營銷部職能管理的定位不夠準確，對營銷部和三個中心管理界面認識不清，管理思路和管理方法沒有隨著機構的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變.不適應營銷服務新體制，在一定程度上削弱了營銷部的職能管理作用，不利于營銷部與三個中心的工作協(xié)調(diào)。電費管理中心、電能計量中心與客戶服務中心的配合仍需協(xié)調(diào)。三個中心的專業(yè)管理與各分局之間的管理關系沒有理順，帶來一些矛盾。營銷管理部門與生產(chǎn)管理部門缺少有效的溝通平臺。
三、進一步改進電力市場營銷的思路。
（一）做好電力市場營銷的精細化管理。
（二）以建設“一部三中心”為契機，提高整體市場營銷能力。
（三）做好電力市場營銷的效果評價工作。
對于供電企業(yè)營銷效果的評價，不能只局限于本企業(yè)的利益，將營銷目標鎖定在增供擴銷和企業(yè)的盈利等方面，更應該樹立社會營銷觀念，擴大營銷視野，考慮供電企業(yè)與其利益相關者之間所發(fā)生的所有關系，具體地說，應考慮供電企業(yè)與客戶的關系；供電企業(yè)與供應者的關系；供電企業(yè)與員工的關系；供電企業(yè)與競爭者的關系。因此，為了對供電企業(yè)的營銷效果有一個科學的認識，應該對供電企業(yè)的營銷工作做一個多角度、全方位、綜合的評價，為今后企業(yè)制定滾動營銷計劃提供科學依據(jù)，促進電力事業(yè)的長期發(fā)展。據(jù)此，應分別從企業(yè)、員工、客戶、企業(yè)的可持續(xù)性四個角度，建立營銷效果評價指標體系。具體指標系統(tǒng)包括：供電企業(yè)經(jīng)濟性指標系統(tǒng)；供電企業(yè)內(nèi)部員工營銷意識指標系統(tǒng)；提供客戶整體產(chǎn)品（服務）及客戶滿意度指標系統(tǒng)；可持續(xù)性發(fā)展指標系統(tǒng)。通過對該系統(tǒng)及子系統(tǒng)設計若干關鍵指標，并進行打分，從而對市場營銷效果做出定量評價。
（四）塑造創(chuàng)新爭優(yōu)的企業(yè)文化，營造電力市場營銷的內(nèi)部環(huán)境。
供電所營銷工作計劃篇二
時光飛逝，回頭看過去的一年，xx班經(jīng)歷了xx主變搶修、xx主變搶修、xx主變安裝、xx主變安裝、xx主變安裝等工程。在每一次新的工程、新的任務到來之際，xx班總是能服從上級指揮，按期、高質(zhì)量完成任務。20xx，我們班在全年工作中，很好的控制了異常與未遂，無市公司及以上違章記分考核事件。20xx如期而至，等待我們的將會是更繁重更艱巨的工作任務，我們有信心使我們的主變安全穩(wěn)定運行，使我們的電網(wǎng)更加堅強。今天，我就自己對20xx年的工作謀劃在這里跟大家交流一下，不妥之處，希望大家提出寶貴意見。
1、全面提高自身的安全素質(zhì)
班長自身素質(zhì)的高低直接影響班組的安全管理,這就要求班長必須要有高度的事業(yè)心和責任感,既要懂生產(chǎn)、精技術、通安全、熟管理,又要有一套靈活的工作方法,有效地帶動班組成員,形成合力。同時作為班組的安全第一責任人,我應加強自身的安全生產(chǎn)意識、安全知識素養(yǎng)和安全責任感。而且還要帶頭嚴格執(zhí)行安全工作的各項規(guī)章制度,只有這樣才能被班組員工所尊重、信任和認可。
2、安全第一生命至上,努力創(chuàng)建班組安全
人是生產(chǎn)過程中最活躍的要素,是安全生產(chǎn)的實踐者,安全管理的根本目的是為了人的安全。20xx年省公司將開展“安全第一生命至上”主題安全年活動，作為基層班組，我們要明確活動的思路和目標，在班組層面加強宣傳力度和施工現(xiàn)場的安全落實。牢固樹立“生命至上”的思想,把對員工生命權的尊重體現(xiàn)在生活生產(chǎn)中。
3、加強安全會作用
每周一安全例會要落到實處，打破“一人讀、大家聽”的模式，每次就事故快報和會議精神，參會人員要發(fā)表自己的體會和看法。
4、建立健全安全生產(chǎn)責任制
通過建立健全安全生產(chǎn)責任制,明確地規(guī)定班組成員在安全工作中的具體任務、責任和權利,做到一崗一責制,以便使安全工作事事有人管、人人有專責、辦事有標準、工作有檢查,職責明確、功過分明,從而把與安全生產(chǎn)有關的各項工作同班組成員連結(jié)、協(xié)調(diào)起來,形成一個嚴密高效的安全管理責任系統(tǒng)。
1、高標準、嚴要求
根據(jù)每個工程實際情況，由該工程工作負責人和技術員一起制定施工方案。要嚴格按照檢修導則的要求制定針對該工程的施工方案及作業(yè)指導書（卡），杜絕照搬模版，千篇一律的情況。制定的施工現(xiàn)場的安全措施和技術措施要切實有效。
2、嚴執(zhí)行、勤檢查
作業(yè)現(xiàn)場要嚴格按照施工方案的安全措施和技術措施進行布置，作業(yè)流程要依據(jù)檢修導則流程進行，班組成員須遵守現(xiàn)場安全管理的各項要求。對于已終結(jié)工程，工作票及作業(yè)指導卡要填寫規(guī)范、存檔，填寫質(zhì)量和作業(yè)現(xiàn)場的安全布置情況，納入負責人考核范疇。
3、獎罰明、嚴考核
班組應制訂現(xiàn)場安全考核標準。每月班內(nèi)對負責人考核嚴格按標準進行，對所負責工程完成質(zhì)量不達標或由于自身原因造成施工任務不能按期完成的，對負責人進行處罰。施工現(xiàn)場安全措施到位，上級領導檢查現(xiàn)場，對現(xiàn)場安全未提出整改意見的，對該工程負責人予以一定獎勵。
今后的班組管理工作，盡量以獎懲和人性化關懷兼顧為原則，加強班委與班組成員之間的積
極溝通，拓寬溝通渠道。在班內(nèi)樹立個人利益服從集體的觀念，同時每年班組工程任務不重時，合理安排班員輪休。盡量多組織班內(nèi)自己的集體活動，加強班員交流和班組凝聚力。
針對新升級的sg186系統(tǒng)以及erp系統(tǒng)，對班內(nèi)技術骨干進行培訓，使其能熟練操作。班內(nèi)定期開展培訓工作，進一步普及狀態(tài)檢修相關知識，使班員對檢修工藝和標準加深認識。另外，以前我個人學習的重心主要是在涉及變壓器及有載開關檢修的技術方面，在新的一年，我希望自己能在人員溝通和績效管理方面加強學習，讓自己更能勝任基層班組長的崗位。 最后給大家拜年，祝大家在新的一年里，工作順利、身體健康、家庭幸福！
謝謝大家！
供電所營銷工作計劃篇三
項目管理指電力各種系統(tǒng)工程策劃、項目方法和工作人員組合在一起，在有限的時間、預算資金和質(zhì)量范圍內(nèi)完成各項工作。農(nóng)村電力項目管理是指在建設電力項目的有限時間內(nèi)，運用電力系統(tǒng)工程的基本理論、方法對其進行統(tǒng)一策劃、實施調(diào)控、管理，根據(jù)項目的質(zhì)量要求，合理安排時間，預算資金和環(huán)境的限制，從而實現(xiàn)項目管理目標。項目管理具有獨特性、復雜性、綜合性、創(chuàng)造性、集約性、系統(tǒng)性、目標性及專業(yè)性等特點，項目管理的獨特性是指有獨特的管理對象、有自己的管理活動、獨特的管理措施，與普通的生產(chǎn)管理和一般的行政管理模式不一樣，項目管理的獨特性更強調(diào)的是管理的藝術，與實際相結(jié)合，采取因地制宜的管理對象，實施非程序化的策略和管理藝術。項目管理雖然有明確的目標，但由于獨特性和臨時性的負面影響，使項目在管理中存在不確定性，及時調(diào)整及控制，改善團隊管理，加強人員流動及各個領域的溝通，項目團隊形成的目標是項目成功的主要因素。
農(nóng)村電力市場營銷策劃的項目化管理。
項目化管理不僅可以提高電力市場營銷的質(zhì)量，也可以推動電力市場的發(fā)展。通過運用項目管理中的策劃方案和實施計劃，以營銷活動為主要目標，運用項目管理中的方法進行營銷活動的實施，從而實現(xiàn)營銷的項目化管理。營銷的項目化管理主要從以下幾點來管理實施：
1）確定電力營銷對象電力市場營銷策略是企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的關鍵，正確的營銷策略才能有效分配公司組織的資源，根據(jù)用戶用電的需求，推動電力市場上所需的電力產(chǎn)品，從而為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益。
2）制定相應的營銷策略和營銷方案依據(jù)市場調(diào)查情況分析與總結(jié)，分析用戶接受的價格和對電力的需求情況，制定一套合理的營銷方案和營銷策略，從而提高營銷工作效率，為電力企業(yè)帶來經(jīng)濟效益。
實施電力市場營銷的項目管理模式。
項目管理主要對電力市場營銷進行目標分析、計劃方案制定、控制調(diào)控、反饋意見等管理工作，是形成電力市場營銷管理模式。其項目管理的主要步驟是確定目標對象、市場調(diào)研、項目計劃實施方案、任務分配安排、項目實施、服務動態(tài)管理及不斷完善與修整。
2農(nóng)村電力市場營銷策略。
對于用戶用電價格策略。
政府及電力部門應根據(jù)市場的調(diào)查情況制定合理的電力價格機制，針對不同的用電時段進行價格調(diào)整，如用戶晚上11點過后用電，用電價格下降多少等。
安全用電策略。
供電所營銷工作計劃篇四
一、主要營銷指標：
1、購、售電量。今年局給我們下達的購電量為220萬千瓦時，售電量為195萬千瓦時。因此，今年營銷指標管理任務十分艱巨，我們加強營銷管理確保完成任務。
2、線損率指標。2013年全局下達的指標為：綜合損失率為12%；10kv線路損失率為8%，線路損失率為8%。
二、今年的重點工作內(nèi)容：
（一）、業(yè)擴工作：
認真執(zhí)行業(yè)擴工程內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)一條龍服務，積極探索、尋找和培育新的電量增長點，認真做好增供擴銷工作。
對業(yè)擴報裝工作節(jié)點嚴格要求，必須在時限內(nèi)完成。所有資料整理存檔。
（二）、線損工作：
加強各供電所抄、核、收管理工作。每月定期對轄區(qū)內(nèi)電工抄表情況進行抽查，檢查電工的抄表到位情況；所內(nèi)的抄表情況進行統(tǒng)計分析，每月定期向營銷部上報實抄率統(tǒng)計表，由營銷部每月進行考核。
加強線損管理分析及降損措施落實，是今年營銷重點工作之一，匯總所內(nèi)各級線損和考核各條線路線損的責任人，各條線路要指定線損責任人，每月定期匯總填報各類線損表格，對所當月的線損情況做出分析總結(jié)，制定高損線路、臺區(qū)的降損措施，并且進行落實實施，每月所內(nèi)線損情況進行考核，實行獎罰月考核季兌現(xiàn)。
完成好低壓配電變壓器三相負荷調(diào)整工作。
（三）、電費工作：
抓好月度、年度電費的回收工作，開展零停電催費工作，確保電費月結(jié)月清，回收率及上繳率100%。
加強供電所對季節(jié)性用戶的預交電費管理工作，對季節(jié)性用電客戶在春季報開用電時，按照其最高月使用電量情況計算其預收電費金額，杜絕季節(jié)性用戶因各類情況中途終止用電電費無法回收的風險，保障電費回收率。
（四）、計量工作：
加強計量定期檢驗工作，計量的準確度，對各專變及公變計量裝置定期檢驗工作。
要加強臺區(qū)的無功管理，對所轄區(qū)域容量超過100kva及以上的專變用戶全部要安裝無功電能表、無功補償裝置。
對計量不準的電能表及時更換。
（五）、用電檢查工作：
為了加強供用電營業(yè)規(guī)范化管理，有效降低線損，查找線損。
損失原因，實現(xiàn)堵漏增收的目標，既要對外用戶進行用電檢查，又要對內(nèi)進行檢查。制定好實施計劃明確責任，用電檢查每月必須確保完成計劃的工作量。
進行一次用電營業(yè)大普查工作，要求責任落實到人。
（六）、服務工作：
1、加強我所營銷人員的優(yōu)質(zhì)服務水平和服務理念，轉(zhuǎn)變服務意識，提高服務質(zhì)量樹立供電企業(yè)良好形象。著重解決人民群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的生活用電問題。
2、供電所認真開展履行停電告知義務，至少提前一天將計劃停電時間、停電線路、停電區(qū)域以適當?shù)姆绞胶颓肋M行公開。3、為提高窗口人員服務態(tài)度、服務質(zhì)量問題，加強窗口人員的素質(zhì)教育，對出現(xiàn)服務態(tài)度惡劣、語言生硬粗魯?shù)拇翱谌藛T要進行調(diào)崗處理，提高窗口服務水平。
4、開展好優(yōu)質(zhì)服務宣傳工作，深入群眾進行圖文并茂、人員解說的活動，開展好客戶座談會。積極探討更上一層樓的服務方法，學習其它兄弟部門更好的服務方式，取長補短、結(jié)合公司實際情況，把本所優(yōu)質(zhì)服務水平進一步提高。
供電所營銷工作計劃篇五
為了確保各類設備可靠、經(jīng)濟運行,深入有序地開展用電檢查工作、有力地打擊盜竊電力設施和竊電行為、規(guī)范用電秩序，切實為市場開拓增供增效創(chuàng)造良好的供用電環(huán)境，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，特制訂用電檢查工作計劃。
3.檢查客戶電氣設備的各種連鎖裝置的可靠性和防止反送電的安全措施;
4.檢查客戶繼電保護和自動裝置周期校驗情況和高壓電氣設備的周期試驗報告;
5.檢查客戶操作電源系統(tǒng)的完好性;
6.檢查供用電合同及有關協(xié)議履行的情況;
7.檢查電能計量裝置及運行情況，檢查計量配置是否合理;
8.檢查電力負荷管理裝置、調(diào)度通訊裝置等安全運行狀況;
9.檢查受電端電壓質(zhì)量;
10.檢查客戶功率因數(shù)情況和無功補償設備投運情況，督促客戶達到規(guī)定功率因數(shù)要求;
11.督促客戶對國家明令淘汰的設備進行更新或改造;
12.檢查客戶供電專線的完好性;
14.檢查客戶各種規(guī)章制度及管理運行制度執(zhí)行情況;
15.檢查客戶反事故措施落實情況;
16.對零度客戶進行抽檢,核實用電情況;
17.上次檢查時發(fā)現(xiàn)客戶設備缺陷的處理情況和其它需要采取改進措施的落實情況;
18.檢查進網(wǎng)作業(yè)電工的資格、進網(wǎng)作業(yè)安全狀況及作業(yè)安全措施;
19.檢查電力設施保護的相關制度落實情況;
20.法律規(guī)定的其它檢查。
1.特殊性檢查：各級政府組織的大型政治活動，須確保供電，對相應范圍客戶進行專門用電檢查。
2.季節(jié)性檢查：按每年季節(jié)變化對客戶設備進行的安全檢查，如防污檢查、防雷檢查、防汛檢查、防小動物檢查等。
3.事故性檢查：客戶發(fā)生電氣事故后，對客戶設備進行全面、系統(tǒng)的檢查。
7.專項檢查是否按程序及相關規(guī)定在計劃停電、檢修停電和其他停電時通知用電客戶，并做好了解釋、宣傳工作。
2.對低壓非居民客戶、動力客戶集中年檢查不少于兩次;
3.對居民照明客戶根據(jù)各配變臺區(qū)線損完成情況合理安排檢查時間和檢查次數(shù)，集中檢查年不少于一次。
1.檢查人員要認真履行《電力法》所賦予的職責;
2.檢查工作必須由兩人或兩人以上進行;
3.用電檢查工作中要注意安全，防止發(fā)生人身傷害事故;
4.用電檢查必須持有相關領導簽發(fā)的《用電檢查工作單》;
5.現(xiàn)場檢查中必須做好《用電檢查現(xiàn)場工作記錄》;
6.用電檢查過程中嚴禁出現(xiàn)“通風報信”等情況。
2.要建立完善用電檢查工作的各項制度，落實工作方案;
4.在本年度12月10日前總結(jié)上報用電檢查工作總結(jié)報告。
供電所營銷工作計劃篇六
新的一年又開始了，去年我所的各項經(jīng)營指標在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里，我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距，端正態(tài)度，樹立信心，在工作管理和經(jīng)營管理方面取得新的進步。200x計劃如下：
堅持“鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導思想，繼續(xù)弘揚“追求卓越、服務真誠”的企業(yè)精神，以經(jīng)濟效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線，全方位開拓電力市場，積極主動做好電費回收，狠抓科技進步，加快客戶服務中心建設，深入開展“蒙電服務進萬家”活動，確保全年營銷工作目標的實現(xiàn)。
1、完成售電量13837萬千瓦時；爭創(chuàng)14500萬千瓦時。
2、實現(xiàn)電力銷售收入6000萬元。
3、綜合線損率完成3.54%，高壓10kv線損完成6.5％，低壓線損完成11.2％。
4、平均電價完成432.1元/kkwh。
5、當月電費月結(jié)月清，電費回收率、上交率100%。
6、陳欠電費回收率24%。
7、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作。
（一）全方位開拓電力市場。一是加強對電力需求側(cè)管理的研究，主動研究市場、分析市場、開拓市場。加強電力市場調(diào)查和營銷策劃，建立客戶需求信息調(diào)研、大客戶反饋、客戶用電檔案制度，全方位把握市場動態(tài)、開拓電力市場水平。二是實行電量效益工資，出臺電量銷售獎懲辦法，做到電量銷售與個人收益掛鉤。
（二）加大回收電費力度，確保電費回收任務的完成。一是建立電費回收例會制度，根據(jù)實際情況制定相應措施，防患于未然，及時化解風險；二是對客戶實行調(diào)研制度。定期研究欠費戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，信譽度，建立企業(yè)內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營信息庫，為化解電費風險提供可靠的.保證；三是要加強電費的計劃管理和統(tǒng)一管理。對新裝增容欠費用戶，必須在結(jié)清欠費的條件下，方可受理用電增容手續(xù)，對每月電費在5萬元以上的客戶，必須簽定計劃結(jié)算協(xié)議，確保電費的及時上收；四是加強抄表工作的管理，規(guī)范電費核算和電費的計劃管理。
供電所營銷工作計劃篇七
為了進一步深化農(nóng)電體制改革，規(guī)范基層供電所的管理工作，充分調(diào)動廣大農(nóng)電職工的積極性，明確全體農(nóng)電職工的工作責任，增強敬業(yè)愛崗精神，穩(wěn)定供電所農(nóng)電職工隊伍持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展，完善農(nóng)電職工請銷假制度，依照國家《勞動法》及運電人資[20xx]730號文件的規(guī)定及要求，并結(jié)合我公司實際，特制定本辦法望遵照執(zhí)行。
本辦法適用于支公司供電所范圍內(nèi)各崗位的所有簽署勞動合同的農(nóng)電職工，為體現(xiàn)公開、公平、公正的辦事原則，管理辦法全部采用經(jīng)濟處罰和行政處罰的方法進行操作，農(nóng)電股將每月對農(nóng)電職工進行一次考核，考核結(jié)果與工資掛鉤。
1、事假：農(nóng)電職工本人因私事必須離崗親自處理者，可請事假擅離職守者雙倍扣除考核工資。
2、病假：農(nóng)電職工本人因病或非因工負傷，不能堅持工作時可請病假病假按規(guī)定履行請假手續(xù)，請病假超過3日的，需持縣級以上定點醫(yī)療單位的"診斷建議書"建議休息的證明否則按曠工處理(曠工按照每天20元從工資中扣除)凡發(fā)現(xiàn)弄虛作假者，按曠工論處。
3、婚假：農(nóng)電職工本人結(jié)婚(符合《婚姻法》規(guī)定的結(jié)婚年齡)可享受婚假10天符合晚婚規(guī)定的，可享受婚假20天逾期每天扣工資20元。
4、產(chǎn)假、計劃生育假：農(nóng)電女職工產(chǎn)假為90天，其中產(chǎn)假前休假15天，難產(chǎn)的增加15天雙胞胎增加產(chǎn)假15天符合晚育規(guī)定的，可享受產(chǎn)假四個月產(chǎn)假期間如采取了長效節(jié)育措施，并領取了《獨生子女光榮證》，可享受產(chǎn)假六個月產(chǎn)假期間工資、勞保福利照發(fā)逾期每天扣工資20元。
5、喪家：農(nóng)電職工的直系親屬喪葬需料理者可請喪假，給假期間：父母(包括養(yǎng)父母)和配偶喪假7天；祖父母、岳父母喪假5天；其它親屬1天逾期每天扣工資20元。
6、工傷假：農(nóng)電職工因工負傷，須經(jīng)醫(yī)務部門和有關領導認可并批準，才可計算為工傷，工傷假期工資、勞保福利照發(fā)。
7、對于長期無故不在崗者，工資、勞保福利停發(fā)；在此期間，公司不再負擔其各種保險的費用，恢復上班后，續(xù)繳保險的各種費用由本人承擔連續(xù)超過三個月無故不在崗的，退回運城協(xié)和勞務公司。
8、嚴格執(zhí)行值班制度，做好值班記錄，及時處理報修業(yè)務，接聽電話，接待客戶要熱情禮貌、舉止大方，并使用文明用語，掛牌服務，履行供電服務承諾凡由于承諾不兌現(xiàn)發(fā)生投訴、舉報事件，凡有群眾反映到支公司的，經(jīng)查屬實，一次扣除工資50元；凡有群眾反映到分公司，經(jīng)查屬實，一次扣除工資100元；凡有群眾反映到省公司，經(jīng)查屬實，一次扣除工資200元，并根據(jù)有關規(guī)定嚴肅處理。
9、對農(nóng)電職工實行合同管理，每兩年組織一次審驗，審驗參照測評考核內(nèi)容進行，審驗合格者續(xù)簽聘用合同，對不能履行合同之規(guī)定者，供電所上報支公司農(nóng)電股審批后，退回運城協(xié)和勞務公司，并報分公司農(nóng)電處備案。
10、被公安機關拘押者，拘押期間按曠工論處，工資、勞保福利停發(fā)。
11、為提高農(nóng)電職工的工作積極性和優(yōu)質(zhì)服務水平，對全年未發(fā)生任何事故、工作積極、評議良好的農(nóng)電工，年終給予獎勵。
1、農(nóng)電職工請假必須履行請銷假手續(xù)，一般由本人填寫"請銷假審批表"(見附件)因特殊情況(患病、不可抗力等)不能親自辦手續(xù)的，須委托他人或電話請假，到崗后應補辦手續(xù)。
2、所長、核算員、安全員因私事外出，必須事先向股長履行請假手續(xù)，超過3天以上必須經(jīng)分管領導批準；其他人員因私事外出，必須向所長請假，超過6天必須向股長請假農(nóng)電職工當年累計請假在30天以上者，必須報支公司農(nóng)電股審批備案。
3、批準生效的"請銷假審批表"由農(nóng)電股考勤人員負責登記，并建立農(nóng)電職工請銷假臺帳。
4、農(nóng)電職工請假并獲批準后，要按照ab角崗位管理原則，做好替崗、兼崗交接工作，不能因職工請假而出現(xiàn)工作漏崗、空崗等影響供電所正常工作的現(xiàn)象。
5、農(nóng)電職工在假期中遇特殊情況，不能按時返回工作崗位需續(xù)假的，應在假期結(jié)束前及時向準假領導請示續(xù)假，待批準后方可續(xù)假。
6、未按規(guī)定程序請假，請假未被批準，超假或續(xù)假未被批準就無故或弄虛作假離崗的，均按曠工處理根據(jù)情節(jié)輕重，予以通報批評，并雙倍扣除考核工資。
所有假期期滿后應履行銷假手續(xù)，農(nóng)電職工假期結(jié)束返回工作崗位一天內(nèi)，應向同意人和準假人銷假，并在"請銷假審批表"上填寫實際返回時間"請銷假審批表"在銷假后交農(nóng)電股考勤人員留存?zhèn)浒浮?BR> 1、在上級部門明察暗訪或?qū)蛻舴罩幸蜃陨碓蛟斐傻氖д`、差錯，受到上級部門考核、批評影響供電企業(yè)形象，引起客戶投訴的一次給予直接責任人100元經(jīng)濟處罰。
1、本辦法如與上級規(guī)定有抵觸時，按上級規(guī)定執(zhí)行。
2、本辦法解釋權屬支公司農(nóng)電股。
3、本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行。
供電所營銷工作計劃篇八
根據(jù)20__年的總體工作思路、安全目標、生產(chǎn)經(jīng)營目標和公司長遠目標，我們將重點抓好以下九項工作：
(一)牢抓命脈，健全安全長效機制。
安全生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的永恒主題，20__年，公司將進一步夯實安全基礎，全方位、全過程和全員參與，強化安全管理，形成黨、政、工、團齊抓共管的良好局面。一是狠抓安全生產(chǎn)責任制的落實，做到責任和壓力到位。層層簽訂安全生產(chǎn)責任書，明確公司、部門和班組安全控制目標和責任，按照“誰主管、誰負責”、“管生產(chǎn)必須管安全”等原則，做到職責分明、各司其職、各負其責。二是認真做好安全性評價整改落實工作，以此為切入點，理順安全管理的各個環(huán)節(jié)，進一步細化各級安全生產(chǎn)目標，杜絕違章現(xiàn)象，達到全面提升公司安全管理水平的目的。三是狠抓安全意識的教育和培訓，做到培訓和教育并重。通過開展各種形式的安全教育活動，宣貫各項安全標準，使安全深入車間、深入現(xiàn)場，深入人心，培育良好的安全文化。四是狠抓安全隱患排查，對查出的隱患要做到責任、措施、投入、時限、預案“五落實”，及時跟蹤，限期整改，形成閉環(huán)管理。通過開展日常、專項、季節(jié)性等安全大檢查的方式，對安全管理、現(xiàn)場違章、設備隱患等進行查處和治理，不斷提高企業(yè)的安全管理水平。五是狠抓安全規(guī)章制度的健全和完善，做到有章可循，違章必究。六是狠抓應急管理體系的建立、健全、完善和演練，做到機制暢通，運轉(zhuǎn)高效。七是狠抓特種作業(yè)和特種設備的規(guī)范管理，做到特種設備定期必檢，作業(yè)人員執(zhí)證上崗。八是狠抓安全考核，完善《安全績效考核制度》體系，提高企業(yè)安全執(zhí)行力。
(二)抓好發(fā)電運行，全面推行機組實現(xiàn)標準狀態(tài)運行。
抓運行即是抓電量、抓緊經(jīng)濟指標，要積極推進運行四化工作(例行工作程序化、運行操作規(guī)范化、指標控制精細化、崗位工作全能化)，全面推行機組實現(xiàn)標準狀態(tài)運行。為此,必須全力做好以下兩項重點工作：一是提高運行操作水平，要使機組開得出、發(fā)得穩(wěn)，降低非計劃停運行和非計劃降出力，最大限度降低電量損失。二是要進一步深入開展節(jié)能對標管理，通過經(jīng)濟技術指標的對標，不斷尋找差距、分析原因，并采取對策措施縮小差距，通過循環(huán)往復的查找問題，解決問題，促進各項技術經(jīng)濟指標明顯進步，有效提高公司的精細化管理，使生產(chǎn)運營水平在在改進中持續(xù)提高，最終實現(xiàn)機組標準狀態(tài)運行。
(三)強力保障，抓實設備可靠治理。
設備的可靠性是火電企業(yè)生產(chǎn)運營的保障，抓好設備治理才能贏得市場：一要認真抓好設備日常巡視、定檢和維護工作。二要認真抓好設備的技術改造，加強成果分析，確保技改后機組的運行可靠性和經(jīng)濟性有明顯的提升。三要認真抓好機組的等級檢修工作，注重前期策劃、過程控制和質(zhì)量管理，確保各次檢修能安全、如期、優(yōu)質(zhì)、高效地完成。四是強化設備日常管理，提高消缺率和消缺質(zhì)量，提升設備可靠性。五是加強現(xiàn)場文明生產(chǎn)，加大泄漏治理力度，加強5s管理，抓好重要設備的隱患排查，不斷提高機組安全健康水平。六是大力推行“三制一化”(定檢維護制、狀態(tài)檢修制、檢修文件包制，標準化作業(yè))，全面提升設備檢修管理水平。
(四)著力關鍵，保障電煤高質(zhì)穩(wěn)定。
燃料管理是火電企業(yè)成本控制的重頭，是經(jīng)營管理的關鍵，對內(nèi)要規(guī)范管理，不斷提高燃煤管理的水平，對外要積極的應對市場，發(fā)揚“三千精神”抓好電煤采購，保證采購600萬噸電煤的決心不動搖。為此，要著力做好以下幾個方面的工作：一是嚴格執(zhí)行燃料管理的各項標準，不斷完善燃料信息管理系統(tǒng)，在采制化流程中利用先進的條碼方案，使燃料管理進一步科學化、規(guī)范化。二是嚴格執(zhí)行燃煤管理十項制度，加大反腐倡廉的力度，強化職工思想信念和宗旨意識，厲行“三保一防”，提高拒腐防腐能力，做好效能監(jiān)察，保證燃煤經(jīng)營管理隊伍的廉潔。三是深入煤炭市場調(diào)研，準確把握煤炭市場的變化和導向，適時調(diào)整電煤采購方略，加大與盤縣地方、盤江煤電集團和黔西南州等地的供煤企業(yè)的協(xié)調(diào)力度，保證各進煤渠道暢通，為電煤采購營造良好的外部環(huán)境。努力拓寬收煤半徑，開辟云南富源新煤點，力爭多進煤、進好煤。四是繼續(xù)強化效能監(jiān)督和打擊摻雜使假的力度，做到入廠煤量、質(zhì)、價相符，確保煤質(zhì)、煤量穩(wěn)中有升。
(五)抓細核心，推進全面預算管理。
控成本，創(chuàng)效益，全員必須牢固樹立這一成本意識，抓實、抓細全面預算及財務資金管控，堅持向管理要效益，要做到：一是以eva價值管理管理為指導，利用erp信息系統(tǒng)平臺，合理管控生產(chǎn)經(jīng)營流程，提高公司精細化管理水平。二是進一步落實各項業(yè)務成本費用指標的分解和控制。三是嚴格過程監(jiān)督，定期分析指標、費用、成本的完成情況。四是減少備品備件庫存數(shù)量，減少資金積壓，努力降低生產(chǎn)成本。
(六)強化培訓，打造高素質(zhì)職工隊伍。
人才是企業(yè)強基固本的關鍵要素，公司將大力實施人才強企戰(zhàn)略，全面開發(fā)人力資源規(guī)劃，為打造公司核心競爭力提供堅強保證。20__年公司定位為深化培訓工作年，全面提升員工素質(zhì)，以人才培訓為重心，抓好職工隊伍建設。一是做好公司人才儲備戰(zhàn)略目標和員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。二是編制下達從業(yè)人員崗位資格培訓計劃，建立人才資源庫。三是深入開展崗位技能培訓，認真做好新人員的上崗培訓工作。四是進一步加強中層、管理人員的政治、文化、業(yè)務素質(zhì)教育培訓，采取“走出去、請進來”的方式拓展學習途徑，造就高素質(zhì)的管理人才隊伍。五是大力開展技能競賽活動，投入專項資金，通過激勵機制以競賽的形式提高職工學習技能的積極性。六是定期安排專題講座，聘請專家教授、兼職教師進行深層輔導，提升組織與管理、溝通和藝術等工作能力。七是大力倡導技術能手考評工作，建立激勵機制，鼓勵職工走專業(yè)成才之道。八是要進一步改善公司學風，創(chuàng)建學習型組織和學習型員工，增強職工對企業(yè)的歸屬感，使其服務于企業(yè)、忠誠于企業(yè)、感恩于企業(yè)，在創(chuàng)造企業(yè)價值中實現(xiàn)個人人生價值，在提升個人價值中推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
(七)以人為本，極力為職工謀福利。
由于體制方面的原因，公司在為職工謀福利方面遇到很多困難和阻力，但領導班子一直在努力，為職工謀福利的決心不動搖。我們將努力爭取改善職工的生活和工作環(huán)境，完善包括紅果家屬區(qū)在內(nèi)的生活娛樂設施。在條件成熟的情況下，職工作息時間將試行早九晚五，讓員工能每天都能回到紅果生活區(qū)與家人團聚。廣為開展各種有益活動，創(chuàng)建家園文化，提高廣大職工的幸福指數(shù)。
(八)雙管齊下，抓好黨建企業(yè)文化。
20__年，我們將繼續(xù)加強基層黨組織建設，打造一支過硬的黨員隊伍，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。加強企業(yè)文化培育，卓有成效地做好職工的政治思想工作，教育廣大職工正確認識和理解企業(yè)的發(fā)展前景，使職工從思想上、文化上、管理理念上全面融合。真切地關心職工生活、關注職工思想動態(tài)、穩(wěn)定職工隊伍，努力提高企業(yè)的感召力和凝聚力。
(九)溝通協(xié)調(diào)，構建企業(yè)和諧環(huán)境。
公司將進一步加強和業(yè)主的溝通，密切聯(lián)系地方各級政府，切實搞好對外協(xié)調(diào)，努力營造和諧寬松的外部環(huán)境，為生產(chǎn)經(jīng)營提供強有力的保障。
各位代表，同志們，此去經(jīng)年，可堪回首，成績與喜悅、辛勤和汗水，如風如歌，浮云而去。展望新年，機遇和挑戰(zhàn)已迎面而來，我們要把握好機遇，滿懷激情地迎接挑戰(zhàn)。新的起點，新的征程，任務艱巨，責任重大，只要我們公司全體員工齊心協(xié)力，沉著應對，知難而進，我深信，我們一定能順利實現(xiàn)既定的目標。20__年，讓我們以更加飽滿的熱情、更加科學的理念、更加務實的態(tài)度和更加昂揚的斗志，承前啟后、攜手共進，共同譜寫盤南電廠更加華麗的樂章。
謝謝大家!
供電所營銷工作計劃篇九
xx年上半年，**公司黨委在**供電公司黨委和**縣委、縣政府的正確領導下，按照“圍繞生產(chǎn)抓黨建，抓好黨建促生產(chǎn)”的工作思路，深入開展三個文明建設工作，注重發(fā)揮黨委的政治核心作用，保證黨的各項方針政策的貫徹執(zhí)行，使各項工作保持了良好的發(fā)展勢頭，職工隊伍保持了良好的精神狀態(tài)。現(xiàn)將半年來工作總結(jié)如下：
按照省公司和**供電公司提出的建設“四好”領導班子的要求，公司強化領導班子建設。一是完善了領導班子學習制度，堅持每月組織一次黨委中心組學習，每次安排一名班子成員作中心發(fā)言，并采取集中學習與自學相結(jié)合的方式，要求領導班子成員認真撰寫學習筆記和心得體會，提高了領導班子成員的思想政治理論水平和決策能力。二是充分發(fā)揮民主生活會作用，會前廣泛聽取公司中層干部和員工對黨委班子及成員的意見，下發(fā)了400份征求意見表，并將收集整理的23條意見和建議及時反饋到各班子成員，班子成員根據(jù)這些反饋意見進行對照檢查，寫出了深刻的發(fā)言材料。會上嚴格按程序開展批評與自我批評，取得了預期效果，促進了領導班子建設。
公司黨委按照“重基層、打基礎、促發(fā)展”的指導思想，突出抓好基層黨組織建設。堅持“三會一課”制度，促進了基層黨組織工作的開展。為了更好地發(fā)揮黨的政治核心作用，公司黨委結(jié)合每季一次的綜合考評，對各支部進行了檢查，在檢查中了解掌握了情況，并有針對性地把握和指導各支部工作，把制度建設落到了實處。
深入開展了先進性教育活動鞏固和擴大整改成果和“回頭看”活動，建立健全了保持共產(chǎn)黨員先進性的長效機制，通過爭先創(chuàng)優(yōu)、成立青年服務小分隊等形式，發(fā)揮了黨員在生產(chǎn)、經(jīng)營、服務等各項工作中的先鋒模范作用。加強行風建設，強化優(yōu)質(zhì)服務工作。年初召開了行風座談會，認真聽取行風監(jiān)督員反饋的意見和建議，及時抓好行風整改，未發(fā)生群眾反映強烈的行風事件。公司注重員工的技能教育，半年來共舉辦各類培訓班3期，外派員工學習培訓20余人次，并與江西電院聯(lián)合開辦了函授校外班，有70多名員工報名參加。為了加強對新黨員和入黨積極分子的思想教育，今年共組織10名入黨積極分子參加縣直機關工委舉辦的培訓班。通過如何做一名合格的共產(chǎn)黨員的學習，使入黨積極分子受到了深刻教育，取得了培訓學習的效果。按照黨組織“堅持標準，保證質(zhì)量，改進結(jié)構，慎重發(fā)展”的原則，今年計劃發(fā)展8名黨員，上半年有3名預備黨員按期轉(zhuǎn)正。
年初公司黨委及時分解工作任務、細化工作措施、落實工作責任，在與各單位、各部室負責人簽訂《黨風廉政建設責任書》的基礎上，建立和完善了“黨委統(tǒng)一領導、黨政齊抓共管、部門具體負責、群眾積極參與”的領導體制和工作機制，形成了一級抓一級、一級對一級負責的格局，做到了上下聯(lián)動、齊抓共管。按照“誰主管，誰負責”的原則，公司黨委明確規(guī)定什么問題進行什么樣的追究，出了問題可以對號入座，對責任人進行處理。實行“一把手負總責，分管領導各負其責”的原則，真正促使各單位和各部室認真對待和做好自己管轄范圍內(nèi)的黨風廉政建設和反腐敗工作，確保了責任制的全面落實，推動了黨風廉政建設和反腐敗工作深入開展。堅持每季度召開一次黨風廉政建設分析會，由各支部書記匯報本支部的黨風廉政建設狀況，會上對提出的問題進行分析研究，會后著重解決問題，從而提高了黨員干部防腐意識。
一是落實領導干部個人重大事項請示報告制度，堅持做到重大事項如實請示報告，維護了規(guī)章制度的嚴肅性。二是落實廉政談話制度，對任用前的干部都按要求進行了廉政談話。三是進一步規(guī)范財務管理，嚴格執(zhí)行收支兩條線管理。在重大項目審批、重大經(jīng)費支出時，始終堅持了領導班子集體研究、集體決定，防止多頭審批，逐步形成節(jié)支、堵漏、透明的核算體制。四是嚴格執(zhí)行信訪制度，加強了信訪初核工作，及時處理來信來訪，半年共處理信訪初核案件1起，接待群眾來信來訪1起。
始終把深入開展行政效能監(jiān)察和重點崗位、重點部門、重點項目、重點工程的監(jiān)督檢查工作作為從源頭上預防和治理腐敗工作的一項重要任務，常抓不懈。一是抓黨內(nèi)民主制度監(jiān)督。認真落實“三重一大”制度，使重大決策、重要人事任免、重要項目安排和大額資金使用等，都通過領導班子集體討論決定。二是抓大宗物資采購、使用的監(jiān)督，實行公開招標，相關部室重點對采購計劃、采購項目、采購過程進行嚴格檢查和監(jiān)督。今年上半年，共收繳遺失農(nóng)改物資款25289。81元，分別制定下發(fā)了《開展治理商業(yè)賄賂專項工作實施方案》、《開展不良資產(chǎn)效能監(jiān)察實施方案》，切實把監(jiān)察不良資產(chǎn)、治理商業(yè)賄賂納入構建懲治和預防腐敗體系，作為預防職務犯罪的重要工作來抓，為扎實開展專項治理工作奠定了基礎。三是抓企務公開、加強公示力度。本著公開、公正、透明的原則，形成了基礎設施建設項目、重大項目、大宗設備的采購等都進行公開招標，干部選拔任用等進行公示，評先進、選模范都按照民主集中制的原則進行，避免了“暗箱操作”，保證了工程質(zhì)量，樹立了良好形象，得到干部職工認可。
供電所營銷工作計劃篇十
永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神，結(jié)合年初工作會議部署，堅持“穩(wěn)中求進、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務”的總體要求，結(jié)合縣局(營銷部)全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實際情況，重點安排部署下半年的工作任務。下面，就營銷部下半年工作做如下安排。
一、加強學習、轉(zhuǎn)變觀念、建設高素質(zhì)的營銷隊伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。
1、加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質(zhì)量的`高低、服務水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。
二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長 元/條，增長個百分點。
供電所營銷工作計劃篇十一
全年工作總的要求是：堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指引，全面落實省公司“兩會”決策部署，以黨的建設為保證，以安全穩(wěn)定為基礎，以依法治企和作風建設為依托，以精益化管理、嚴格指標考核為手段，以加強學習、強化執(zhí)行力和嚴格執(zhí)行制度為重點，深入開展“一統(tǒng)六型”企業(yè)建設，突出計劃和“短板”管理，推動公司工作質(zhì)量與效率向深層次、高水平邁進，推動公司發(fā)展再上新臺階。
重點是推進黨的精神進基層、進班組、進站所，把黨的精神轉(zhuǎn)化為推動發(fā)展的強大力量，切實用習近平新時代中國特色社會主義思想解決問題、推動發(fā)展，奮力開創(chuàng)公司黨的建設、電網(wǎng)發(fā)展、優(yōu)質(zhì)服務、改革創(chuàng)新新局面，對省市公司要求的黨建工作部署，以釘釘子精神抓好落實、取得實效。嚴格落實“兩個責任”，強化責任追究制和黨委主體責任報告制度，時刻敲響反腐倡廉警鐘。強化全面履責，不斷提升監(jiān)督工作成效。
全面落實主體安全責任制，全力推進本質(zhì)安全建設，確保全年安全生產(chǎn)無事故。繼續(xù)強化現(xiàn)場管控，深化隱患排查治理，全面開展安全生產(chǎn)問題專項梳理，強化日常消防、交通、內(nèi)保管理，加強外協(xié)人員的培訓與管理，開展安全管理評價，懲治各類違章行為，營造安全環(huán)境，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行。
一是投資2682萬元，抓緊實施重過載線路治理項目，包括善橋220kv站出線、開閉所工程、尹屯110kv站10kv配套工程等25條線路92.8公里線路，爭取20xx年5月30日前竣工，以應對20xx年夏季大負荷期間過載問題。二是投資1731萬元，加快推進20xx年美麗鄉(xiāng)村電網(wǎng)建設改造工程，需改造村級電網(wǎng)35個，新建改造10kv線路23.8公里，新建改造配變52臺，容量104mva，新建改造0.4kv線路85.4公里，爭取20xx年6月30日前竣工；三是投資442萬元，重點實施20xx年“煤改電”工程，改造村級電網(wǎng)5個，新建改造10kv線路8.7公里，新建改造配變18臺，容量3.82mva，新建改造0.4kv線路8.7公里。
售電量完成15.5億千瓦時，同比增長17%。線損率完成7.25%。電費回收率100%。圍繞創(chuàng)建“線損示范縣”這一核心，狠抓線損管理，持續(xù)推進降損節(jié)能，力爭20xx年底將高損線路和臺區(qū)消除；深化自動化核算，所有高低壓用戶將全部實現(xiàn)智能抄核收，低壓用戶達到99.7%以上，高壓用戶達到99.8%以上；持續(xù)深化采集應用，力爭到20xx年底，專公變采集成功率達到100%，低壓采集成功率達到99.8%以上，光伏采集成功率達到99.5%以上，各類采集工單處理及時率全部100%。繼續(xù)推廣“掌上電力”app、微信、95598網(wǎng)站應用業(yè)務，線上繳費率達到80%以上，線上辦電率達到100%。
加強一線員工和窗口人員業(yè)務技能培訓，提高服務水平；完善優(yōu)質(zhì)服務激勵獎懲辦法，激發(fā)員工主動服務意識；深化開展“營銷服務轉(zhuǎn)型升級八項行動”，對投訴高發(fā)的區(qū)域和人群進行統(tǒng)計分析，有針對性采取工單服務跟蹤手段，確保投訴量明顯降低，力爭降低30%以上。
對歷年檢查中發(fā)現(xiàn)的問題開展排查，確保整改到位；強化自查自糾，加強協(xié)同監(jiān)督和部門間協(xié)調(diào)配合，要不僅局限于外部檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，還要依據(jù)省公司、市公司的`企業(yè)管理規(guī)范進一步深入自查，舉一反三，確保各項經(jīng)營管理工作依法合規(guī)。堅持問題導向，分析潛在風險，加強制度建設，把各專業(yè)工作規(guī)范性要求貫徹落實到位，最大限度消除風險隱患，推進全面從嚴治黨，深化依法從嚴治企，保障公司健康穩(wěn)定發(fā)展。
嚴格落實單項工程核算制度。通過全程管理和全要素控制，加強預算控制、物資出入庫和施工過程管理，工程管理由粗放型向精細化方向轉(zhuǎn)變；加大施工協(xié)調(diào)力度。依靠當?shù)攸h委政府，利用一切社會資源，提前介入，提前協(xié)調(diào)。參與市場化運作提高市場競爭力、市場占有率和經(jīng)濟效益。
全面完成“兩供一業(yè)”的改造與移交；加強食堂管理，完成供電所食堂達標建設，繼續(xù)加強市公司施工現(xiàn)場就餐供給服務。提高餐品質(zhì)量，特別是加強經(jīng)費管理和食品安全衛(wèi)生管理，確保不發(fā)生食品安全事故；強化辦公用房和周轉(zhuǎn)房管理，嚴格做到使用不超標；落實車輛的科學管理和調(diào)配，強化安全教育，確保gps全覆蓋，確保行車安全。
供電所營銷工作計劃篇十二
大力實施電能替代推廣。為企業(yè)客戶開展效能分析，用數(shù)據(jù)說話，以效果示范，達到模范引領，提升客戶體驗。同時簡化辦電流程，優(yōu)化電取暖業(yè)務辦理服務體系，促進潛在客戶向?qū)嶓w客戶的轉(zhuǎn)化。xxx年完成師大附小電取暖、鑫達橡膠生產(chǎn)加熱煤改電等41戶電能替代工作，增加售電量838萬千瓦時。
深化“全能型”供電所建設。加強供電所建設標準宣貫，強化供電所人員營配技能綜合能力培養(yǎng)，著力打造適應“全能型”鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所工作需要的員工隊伍。實行“臺區(qū)經(jīng)理制”和“網(wǎng)格化”管理，集約各項業(yè)務，實現(xiàn)客戶服務、故障報修“就近響應、協(xié)同跟進、現(xiàn)場對接、共同處置”的目標。
推進營業(yè)廳轉(zhuǎn)型升級，打造營業(yè)廳電管家團隊，引導線上渠道推廣，滿足客戶個性化用電需求，提升客戶粘性，促進營業(yè)廳向智能型、市場型、體驗型轉(zhuǎn)變。年底前完成平西、山門供電所營業(yè)廳升級改造工作。
以省公司營銷重點工作為中心，強化營銷精益化管理。一是高度重視，順利完成“一省、一行、一戶”資金優(yōu)化管控提升工作。實現(xiàn)了電費收繳、清分、一二次銷根、對賬等業(yè)務全程自動化處理，銀營財三方自動對賬完全一致。期間共綁定二級管家卡756戶，簽訂供用電合同補充條款和三方協(xié)議各756份，推廣電e寶app安裝5862戶，11月份實現(xiàn)電e寶繳費占總電費的'28%。二是積極打造線上服務模式。推行線上辦電業(yè)務，拓展線上繳費方式，努力縮短服務距離。開展窗口全員培訓，積極引導客戶線上辦理電業(yè)務。全年高、低壓線上辦電率均達到100%。積極拓展線上繳費方式，豐富繳費渠道，累計線上交費筆數(shù)**筆，線上繳費率達到65%。三是協(xié)同配合，致力于營配貫通工作。立足于營配合一，實現(xiàn)末端業(yè)務融合。克服跨專業(yè)、數(shù)據(jù)量大等困難，深化營配數(shù)據(jù)核查治理，持續(xù)提升同源數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)完整性準確率。共處理低壓用戶關系核查不符9893條，線變關系不符1121條,營配貫通率達到96%。四是持續(xù)推進費控工作的宣傳和基礎數(shù)據(jù)的完善工作。組織集中宣傳2次，并建立與客戶接觸即進行費控宣傳的常態(tài)機制。費控協(xié)議簽訂率100%、費控協(xié)議電子化率100%、費控短信開通率100%。五是以采集率提升為基礎，全力開展高低壓同期線損工作，日均采集率穩(wěn)定在99.9%以上，低壓同期線損月合格率完成97%，10kv綜合損失率完成**%。
供電所營銷工作計劃篇十三
四、加強品牌培育，提高市場占有率。下半年營銷人員進一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認識，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴格按照國家局關于《國家煙草專賣局關于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。
1、在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農(nóng)村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點，提高市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。
2、各客戶服務部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。
3、對廣大的農(nóng)村市場進一步宣傳四、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。
五、強化管理，進一步規(guī)范經(jīng)營秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后，職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。
1、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天拜訪時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報市場經(jīng)理核實簽字后，次日由支點統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。
2、進一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責?？蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源;不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務客戶、營銷品牌的作用。嚴格執(zhí)行“六不準”。
3、實行總量浮動控制?？蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格約定銷量?？蛻舾鶕?jù)市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎上，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進行按規(guī)定進行浮動管理。
供電所營銷工作計劃篇十四
管內(nèi)各科室、各車間：
為迅速貫徹落實鐵安網(wǎng)電(xx)第30號電報《關于加強春運期間運輸安全工作的通知》要求，確保xx年春運期間安全生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定。結(jié)合具體實際情況，現(xiàn)將我段春運期間安全工作安排如下，望認真貫徹落實。
1.開展安全檢查
(1)行車設備安全檢查。春節(jié)前，各車間由干部帶隊對管內(nèi)12月份客車安全隱患排查的突出問題進行復查，及時發(fā)現(xiàn)新問題。重點對導線弛度、行車供電設備、監(jiān)控設備、道口及5t電源供電設備、車站候車室照明電源供電設備、投光燈塔橋等設備進行檢查。同時，對大容量及帶有住宅負荷的變壓器進行負荷及各部溫度測試，并留有檢查痕跡。
(2)現(xiàn)場作業(yè)和勞動安全檢查。重點對職工“兩紀一化”執(zhí)行情況進行檢查。檢查有無擅自離崗、串崗、帶酒氣上崗以及班中飲酒等嚴重“兩違”現(xiàn)象;檢查標準化作業(yè)執(zhí)行情況以及勞動安全控制措施落實情況。
(3)應急反應安全檢查。檢查設備重新劃分后，段和各車間應急預案修改是否及時;各種事故搶修機具、材料是否齊全，性能是否良好;節(jié)日期間事故搶修隊伍安排是否科學、合理等。
(4)道路交通安全檢查。重點檢查各車間出動車輛能否認真執(zhí)行派車單制度;安全監(jiān)督員能否真正履行安全監(jiān)督職責;車輛出動前能否認真執(zhí)行“三檢”制度;有無帶酒氣駕車現(xiàn)象;車輛運行過程中有無超速、超載、客貨混載現(xiàn)象等。
(5)“四防”安全檢查。春節(jié)前，由車間干部帶隊對管內(nèi)各職場(包括出租房屋)、各變電廳“四防”工作進行一次全覆蓋式檢查。重點檢查各職場消防器材、器具是否齊全、性能是否良好;有無擅自使用電褥子、電暖風取暖現(xiàn)象;有無私拉亂接電源現(xiàn)象;各職場安全通道是否暢通;人走燈關制度是否執(zhí)行到位;是否有閑雜人員逗留;辦公室、材料庫等重點部位防盜措施是否可靠等。
2.強化干部值班
春運期間，段和各車間要科學安排干部值班計劃，各級值班干部嚴格執(zhí)行值班制度，做到按時報崗、堅守崗位，隨時做好應對各類突發(fā)事件的準備工作。
3.強化信息反饋。
春運期間發(fā)生各類設備故障、突發(fā)性事件，各車間、班組必須嚴格執(zhí)行安全信息傳遞流程，第一時間反饋信息，確保信息暢通。
4.強化通勤職工管理
春運期間，鐵路客流進入高峰期。各車間、班組要加強通勤職工日常教育，通勤職工必須嚴格遵守路局關于通勤職工乘車的相關規(guī)定，遵章守紀，樹立良好的鐵路職工形象。
5.強化職工法制教育
針對節(jié)日期間干部職工思想比較活躍的實際情況，各車間、班組要以段近期下發(fā)的《法制教育宣傳提綱》為教材，對職工進行有針對性的法制教育，增強職工法制觀念、提高職工遵紀守法意識。
6.搞好節(jié)后收心
春節(jié)過后的第一個工作日，段、車間、班組要層層召開節(jié)后收心會，迅速將全段干部、職工的精力集中到保春運工作中來。
(一)包保分工
為了將春運期間各項安全工作落到實處，段成立七個包保組對各車間春運安全進行包保，各車間按照段工作安排，制定本車間春運期間安全工作包保方案，落實責任，強化問題整改。
第一包保組：
組長：
組員：
包保車間：
第二包保組：
組長：
組員：
包保車間：
第三包保組：
組長：
組員：
包保車間：
第四包保組：
組長：
組員：
包保車間：
第五包保組：
組長：
組員：
包保車間：
第六包保組：
組長：
組員：
包保車間：
第七包保組：
組長：
組員：
包保車間：
(二)定量要求
1.段包保組定量要求
(1)1月20日前，各包保組對所包保車間、班組全覆蓋式檢查，檢查1個變配電所(廳)設備，檢查1個站區(qū)、1個車站候車室照明供電設備。
(2)1月23日-28日，至少檢查1個車間、1個班組、1個站區(qū)電力設備。
(3)1月29日-2月16日，至少檢查2個車間、2個班組，徒步檢查1個區(qū)間、2個站區(qū)電力設備、2處道口電源及5t電源設備、2個車站候車室照明供電設備。
(4)每人每次檢查至少發(fā)現(xiàn)并提報2條安全信息。
2.車間干部定量要求
(1)1月20日前，至少檢查2個班組及變配電所(廳)設備，徒步檢查1個區(qū)間、2個站區(qū)電力設備、2處道口及5t電源設備、2個車站候車室照明供電設備。
(2)1月20日前，車間黨政對管內(nèi)各職場“四防”工作進行全覆蓋式檢查。
(3)1月23日-28日，至少檢查2個班組、1個站區(qū)電力設備。
(4)1月29日-2月16日，至少檢查4個班組，徒步檢查2個區(qū)間、4個站區(qū)電力設備、4處道口電源及5t電源設備、2個車站候車室照明供電設備。
(5)每人每次檢查至少發(fā)現(xiàn)并提報2條安全信息。
1.迅速安排部署。各車間接到段發(fā)工作安排后，立即召開專題會議，迅速制定本車間春運工作實施方案。制定的方案必須具體、詳實，可操作性強，符合實際，同時，春節(jié)前，各車間要召開一次會議，針對如何確保近期現(xiàn)實安全，對職工進行有針對性的安全教育。
2.搞好宣傳發(fā)動。以深入開展春運安全檢查活動為主體，廣泛開展宣傳教育，充分利用車間、班組宣傳陣地，通過標語、板報等形式進行宣傳，增強全段干部職工保安全、保供電的自覺性和責任感。
3.強化問題整改。各科室、各車間對檢查發(fā)現(xiàn)的各類安全問題要認真分析研究，及時抓好整改。特別是對危及行車安全的重點問題，要立即整治。
4.抓好信息反饋。各級干部深入車間、班組檢查時，必須在《干部現(xiàn)場檢查情況記錄簿》、《干部安全檢查指導薄》上簽字，車間要將檢查信息及時反饋段調(diào)度。1月25日、2月5日16:00時前，分別形成階段小結(jié)，2月17日16:00時前形成春運檢查總結(jié)報安全科匯總(安全科ftp“春運安全檢查”對應日期文件夾下)。
5.從嚴責任追究。春運期間，凡是各級干部沒有按照定量要求及時深入現(xiàn)場開展檢查活動、以及弄虛作假的人員，段將嚴肅追責。
供電所工作計劃書
供電企業(yè)營銷管理
補償貿(mào)易供電合同
供電企業(yè)電力營銷對策
供電公司工作匯報
供電公司客戶服務競聘書
地鐵牽引供電系統(tǒng)保護
物業(yè)園區(qū)供電的安全管理
供電局個人簡歷
供電企業(yè)電力營銷管理對策
供電所營銷工作計劃篇十五
為確保各類設備可靠、經(jīng)濟運行，深入、有序開展用電檢查工作，有效打擊竊電設施和竊電行為，規(guī)范用電秩序，有效為市場發(fā)展創(chuàng)造良好的供用電環(huán)境，增供增效，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，特制定本用電檢查工作方案。
(一)一般檢查
3.檢查客戶電氣設備各種聯(lián)鎖裝置的可靠性和防止反向送電的安全措施；
4.檢查繼電保護和自動裝置的定期校驗和高壓電氣設備的定期試驗報告；
5.檢查客戶操作電源系統(tǒng)的完整性；
6.檢查供電合同及相關協(xié)議的履行情況；
7、檢查電能計量裝置及其運行情況，檢查計量配置是否合理；
8.檢查電力負荷管理裝置和調(diào)度通信裝置的安全運行狀況；
9.檢查接收端電壓的質(zhì)量；
11.督促客戶更新或改造國家明令淘汰的設備；
12.檢查客戶電源線的完整性；
14.檢查客戶各項規(guī)章制度和管理運營制度的執(zhí)行情況；
15.檢查客戶反事故措施的執(zhí)行情況；
16.對零度客戶進行抽查，核實用電量；
17.對上次檢查中發(fā)現(xiàn)的客戶設備缺陷的處理及其他改進措施的實施；
18.檢查電工進網(wǎng)資格、進網(wǎng)安全狀況和安全措施；
19、檢查電力設施保護相關制度的執(zhí)行情況；
20、法律規(guī)定的其他檢查、
(二)特別檢查
1.特殊性檢查:對于各級政府組織的大型政治活動，要保證供電，并對相應范圍內(nèi)的客戶進行專項用電檢查。
2.季節(jié)性檢查:每年根據(jù)季節(jié)變化對客戶設備進行安全檢查，如防污染檢查、防雷檢查、防洪檢查、防小動物檢查等。
3.事故檢查:客戶發(fā)生電氣事故后，對客戶設備進行全面、系統(tǒng)的檢查。
1.所有大型工業(yè)客戶、直供客戶、小水電并網(wǎng)客戶，春秋兩季檢查一次；不規(guī)則三次；
2.每年至少檢查兩次低壓非居民客戶和電力客戶；
3.對于住宅照明客戶，根據(jù)各配電變壓器區(qū)線損完成情況合理安排檢查時間和檢查次數(shù)，每年至少集中檢查一次。
1、檢查人員應認真履行《電力法》賦予的職責；
2、檢查工作必須由兩人以上進行；
3、驗電工作要注意安全，防止人身傷害事故；
4、驗電必須持有有關領導簽發(fā)的驗電工作票；
5、現(xiàn)場驗電必須做好驗電現(xiàn)場工作記錄；
6.用電檢查過程中嚴禁報告“通風”。
2、建立健全用電檢查工作制度，落實工作計劃；
4.今年12月10日前匯總上報驗電總結(jié)報告。
供電所營銷工作計劃篇十六
目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。
1、加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。
針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。
隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。
一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的'真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。
在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。
客戶經(jīng)理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。
3、從“總量浮動管理”。
工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導向的投放原則。
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展。
縣營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
供電所營銷工作計劃篇十七
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20××年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的'困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
供電所營銷工作計劃篇一
目前電力營銷信息管理系統(tǒng)存在較大的安全風險：一是技術風險，由于sg186電力營銷信息管理系統(tǒng)運行時間較短，造成系統(tǒng)不穩(wěn)定或不安全漏洞較多，如存在非法用戶或電腦黑客入侵系統(tǒng)的風險、電費計算及統(tǒng)計有時出現(xiàn)錯誤等；二是誤操作風險，誤操作風險主要指系統(tǒng)維護和操作人員無意識的誤操作帶來的風險，如電價標準修改時因出錯而造成的電費誤算；三是違規(guī)操作風險，違規(guī)操作風險主要指個別系統(tǒng)維護和操作人員可能利用工作之便，采用隱蔽的技術手段，蓄意對某些重要數(shù)據(jù)進行更改而造成的風險。
（三）適應現(xiàn)行營銷環(huán)境下的營銷組織體系還不健全。
在當前推行“一部三中心”的大方向下，不少基層供電企業(yè)在此方面也還存在著一些不健全之處，如營銷部職能管理的定位不夠準確，對營銷部和三個中心管理界面認識不清，管理思路和管理方法沒有隨著機構的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變.不適應營銷服務新體制，在一定程度上削弱了營銷部的職能管理作用，不利于營銷部與三個中心的工作協(xié)調(diào)。電費管理中心、電能計量中心與客戶服務中心的配合仍需協(xié)調(diào)。三個中心的專業(yè)管理與各分局之間的管理關系沒有理順，帶來一些矛盾。營銷管理部門與生產(chǎn)管理部門缺少有效的溝通平臺。
三、進一步改進電力市場營銷的思路。
（一）做好電力市場營銷的精細化管理。
（二）以建設“一部三中心”為契機，提高整體市場營銷能力。
（三）做好電力市場營銷的效果評價工作。
對于供電企業(yè)營銷效果的評價，不能只局限于本企業(yè)的利益，將營銷目標鎖定在增供擴銷和企業(yè)的盈利等方面，更應該樹立社會營銷觀念，擴大營銷視野，考慮供電企業(yè)與其利益相關者之間所發(fā)生的所有關系，具體地說，應考慮供電企業(yè)與客戶的關系；供電企業(yè)與供應者的關系；供電企業(yè)與員工的關系；供電企業(yè)與競爭者的關系。因此，為了對供電企業(yè)的營銷效果有一個科學的認識，應該對供電企業(yè)的營銷工作做一個多角度、全方位、綜合的評價，為今后企業(yè)制定滾動營銷計劃提供科學依據(jù)，促進電力事業(yè)的長期發(fā)展。據(jù)此，應分別從企業(yè)、員工、客戶、企業(yè)的可持續(xù)性四個角度，建立營銷效果評價指標體系。具體指標系統(tǒng)包括：供電企業(yè)經(jīng)濟性指標系統(tǒng)；供電企業(yè)內(nèi)部員工營銷意識指標系統(tǒng)；提供客戶整體產(chǎn)品（服務）及客戶滿意度指標系統(tǒng)；可持續(xù)性發(fā)展指標系統(tǒng)。通過對該系統(tǒng)及子系統(tǒng)設計若干關鍵指標，并進行打分，從而對市場營銷效果做出定量評價。
（四）塑造創(chuàng)新爭優(yōu)的企業(yè)文化，營造電力市場營銷的內(nèi)部環(huán)境。
供電所營銷工作計劃篇二
時光飛逝，回頭看過去的一年，xx班經(jīng)歷了xx主變搶修、xx主變搶修、xx主變安裝、xx主變安裝、xx主變安裝等工程。在每一次新的工程、新的任務到來之際，xx班總是能服從上級指揮，按期、高質(zhì)量完成任務。20xx，我們班在全年工作中，很好的控制了異常與未遂，無市公司及以上違章記分考核事件。20xx如期而至，等待我們的將會是更繁重更艱巨的工作任務，我們有信心使我們的主變安全穩(wěn)定運行，使我們的電網(wǎng)更加堅強。今天，我就自己對20xx年的工作謀劃在這里跟大家交流一下，不妥之處，希望大家提出寶貴意見。
1、全面提高自身的安全素質(zhì)
班長自身素質(zhì)的高低直接影響班組的安全管理,這就要求班長必須要有高度的事業(yè)心和責任感,既要懂生產(chǎn)、精技術、通安全、熟管理,又要有一套靈活的工作方法,有效地帶動班組成員,形成合力。同時作為班組的安全第一責任人,我應加強自身的安全生產(chǎn)意識、安全知識素養(yǎng)和安全責任感。而且還要帶頭嚴格執(zhí)行安全工作的各項規(guī)章制度,只有這樣才能被班組員工所尊重、信任和認可。
2、安全第一生命至上,努力創(chuàng)建班組安全
人是生產(chǎn)過程中最活躍的要素,是安全生產(chǎn)的實踐者,安全管理的根本目的是為了人的安全。20xx年省公司將開展“安全第一生命至上”主題安全年活動，作為基層班組，我們要明確活動的思路和目標，在班組層面加強宣傳力度和施工現(xiàn)場的安全落實。牢固樹立“生命至上”的思想,把對員工生命權的尊重體現(xiàn)在生活生產(chǎn)中。
3、加強安全會作用
每周一安全例會要落到實處，打破“一人讀、大家聽”的模式，每次就事故快報和會議精神，參會人員要發(fā)表自己的體會和看法。
4、建立健全安全生產(chǎn)責任制
通過建立健全安全生產(chǎn)責任制,明確地規(guī)定班組成員在安全工作中的具體任務、責任和權利,做到一崗一責制,以便使安全工作事事有人管、人人有專責、辦事有標準、工作有檢查,職責明確、功過分明,從而把與安全生產(chǎn)有關的各項工作同班組成員連結(jié)、協(xié)調(diào)起來,形成一個嚴密高效的安全管理責任系統(tǒng)。
1、高標準、嚴要求
根據(jù)每個工程實際情況，由該工程工作負責人和技術員一起制定施工方案。要嚴格按照檢修導則的要求制定針對該工程的施工方案及作業(yè)指導書（卡），杜絕照搬模版，千篇一律的情況。制定的施工現(xiàn)場的安全措施和技術措施要切實有效。
2、嚴執(zhí)行、勤檢查
作業(yè)現(xiàn)場要嚴格按照施工方案的安全措施和技術措施進行布置，作業(yè)流程要依據(jù)檢修導則流程進行，班組成員須遵守現(xiàn)場安全管理的各項要求。對于已終結(jié)工程，工作票及作業(yè)指導卡要填寫規(guī)范、存檔，填寫質(zhì)量和作業(yè)現(xiàn)場的安全布置情況，納入負責人考核范疇。
3、獎罰明、嚴考核
班組應制訂現(xiàn)場安全考核標準。每月班內(nèi)對負責人考核嚴格按標準進行，對所負責工程完成質(zhì)量不達標或由于自身原因造成施工任務不能按期完成的，對負責人進行處罰。施工現(xiàn)場安全措施到位，上級領導檢查現(xiàn)場，對現(xiàn)場安全未提出整改意見的，對該工程負責人予以一定獎勵。
今后的班組管理工作，盡量以獎懲和人性化關懷兼顧為原則，加強班委與班組成員之間的積
極溝通，拓寬溝通渠道。在班內(nèi)樹立個人利益服從集體的觀念，同時每年班組工程任務不重時，合理安排班員輪休。盡量多組織班內(nèi)自己的集體活動，加強班員交流和班組凝聚力。
針對新升級的sg186系統(tǒng)以及erp系統(tǒng)，對班內(nèi)技術骨干進行培訓，使其能熟練操作。班內(nèi)定期開展培訓工作，進一步普及狀態(tài)檢修相關知識，使班員對檢修工藝和標準加深認識。另外，以前我個人學習的重心主要是在涉及變壓器及有載開關檢修的技術方面，在新的一年，我希望自己能在人員溝通和績效管理方面加強學習，讓自己更能勝任基層班組長的崗位。 最后給大家拜年，祝大家在新的一年里，工作順利、身體健康、家庭幸福！
謝謝大家！
供電所營銷工作計劃篇三
項目管理指電力各種系統(tǒng)工程策劃、項目方法和工作人員組合在一起，在有限的時間、預算資金和質(zhì)量范圍內(nèi)完成各項工作。農(nóng)村電力項目管理是指在建設電力項目的有限時間內(nèi)，運用電力系統(tǒng)工程的基本理論、方法對其進行統(tǒng)一策劃、實施調(diào)控、管理，根據(jù)項目的質(zhì)量要求，合理安排時間，預算資金和環(huán)境的限制，從而實現(xiàn)項目管理目標。項目管理具有獨特性、復雜性、綜合性、創(chuàng)造性、集約性、系統(tǒng)性、目標性及專業(yè)性等特點，項目管理的獨特性是指有獨特的管理對象、有自己的管理活動、獨特的管理措施，與普通的生產(chǎn)管理和一般的行政管理模式不一樣，項目管理的獨特性更強調(diào)的是管理的藝術，與實際相結(jié)合，采取因地制宜的管理對象，實施非程序化的策略和管理藝術。項目管理雖然有明確的目標，但由于獨特性和臨時性的負面影響，使項目在管理中存在不確定性，及時調(diào)整及控制，改善團隊管理，加強人員流動及各個領域的溝通，項目團隊形成的目標是項目成功的主要因素。
農(nóng)村電力市場營銷策劃的項目化管理。
項目化管理不僅可以提高電力市場營銷的質(zhì)量，也可以推動電力市場的發(fā)展。通過運用項目管理中的策劃方案和實施計劃，以營銷活動為主要目標，運用項目管理中的方法進行營銷活動的實施，從而實現(xiàn)營銷的項目化管理。營銷的項目化管理主要從以下幾點來管理實施：
1）確定電力營銷對象電力市場營銷策略是企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的關鍵，正確的營銷策略才能有效分配公司組織的資源，根據(jù)用戶用電的需求，推動電力市場上所需的電力產(chǎn)品，從而為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益。
2）制定相應的營銷策略和營銷方案依據(jù)市場調(diào)查情況分析與總結(jié)，分析用戶接受的價格和對電力的需求情況，制定一套合理的營銷方案和營銷策略，從而提高營銷工作效率，為電力企業(yè)帶來經(jīng)濟效益。
實施電力市場營銷的項目管理模式。
項目管理主要對電力市場營銷進行目標分析、計劃方案制定、控制調(diào)控、反饋意見等管理工作，是形成電力市場營銷管理模式。其項目管理的主要步驟是確定目標對象、市場調(diào)研、項目計劃實施方案、任務分配安排、項目實施、服務動態(tài)管理及不斷完善與修整。
2農(nóng)村電力市場營銷策略。
對于用戶用電價格策略。
政府及電力部門應根據(jù)市場的調(diào)查情況制定合理的電力價格機制，針對不同的用電時段進行價格調(diào)整，如用戶晚上11點過后用電，用電價格下降多少等。
安全用電策略。
供電所營銷工作計劃篇四
一、主要營銷指標：
1、購、售電量。今年局給我們下達的購電量為220萬千瓦時，售電量為195萬千瓦時。因此，今年營銷指標管理任務十分艱巨，我們加強營銷管理確保完成任務。
2、線損率指標。2013年全局下達的指標為：綜合損失率為12%；10kv線路損失率為8%，線路損失率為8%。
二、今年的重點工作內(nèi)容：
（一）、業(yè)擴工作：
認真執(zhí)行業(yè)擴工程內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)一條龍服務，積極探索、尋找和培育新的電量增長點，認真做好增供擴銷工作。
對業(yè)擴報裝工作節(jié)點嚴格要求，必須在時限內(nèi)完成。所有資料整理存檔。
（二）、線損工作：
加強各供電所抄、核、收管理工作。每月定期對轄區(qū)內(nèi)電工抄表情況進行抽查，檢查電工的抄表到位情況；所內(nèi)的抄表情況進行統(tǒng)計分析，每月定期向營銷部上報實抄率統(tǒng)計表，由營銷部每月進行考核。
加強線損管理分析及降損措施落實，是今年營銷重點工作之一，匯總所內(nèi)各級線損和考核各條線路線損的責任人，各條線路要指定線損責任人，每月定期匯總填報各類線損表格，對所當月的線損情況做出分析總結(jié)，制定高損線路、臺區(qū)的降損措施，并且進行落實實施，每月所內(nèi)線損情況進行考核，實行獎罰月考核季兌現(xiàn)。
完成好低壓配電變壓器三相負荷調(diào)整工作。
（三）、電費工作：
抓好月度、年度電費的回收工作，開展零停電催費工作，確保電費月結(jié)月清，回收率及上繳率100%。
加強供電所對季節(jié)性用戶的預交電費管理工作，對季節(jié)性用電客戶在春季報開用電時，按照其最高月使用電量情況計算其預收電費金額，杜絕季節(jié)性用戶因各類情況中途終止用電電費無法回收的風險，保障電費回收率。
（四）、計量工作：
加強計量定期檢驗工作，計量的準確度，對各專變及公變計量裝置定期檢驗工作。
要加強臺區(qū)的無功管理，對所轄區(qū)域容量超過100kva及以上的專變用戶全部要安裝無功電能表、無功補償裝置。
對計量不準的電能表及時更換。
（五）、用電檢查工作：
為了加強供用電營業(yè)規(guī)范化管理，有效降低線損，查找線損。
損失原因，實現(xiàn)堵漏增收的目標，既要對外用戶進行用電檢查，又要對內(nèi)進行檢查。制定好實施計劃明確責任，用電檢查每月必須確保完成計劃的工作量。
進行一次用電營業(yè)大普查工作，要求責任落實到人。
（六）、服務工作：
1、加強我所營銷人員的優(yōu)質(zhì)服務水平和服務理念，轉(zhuǎn)變服務意識，提高服務質(zhì)量樹立供電企業(yè)良好形象。著重解決人民群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的生活用電問題。
2、供電所認真開展履行停電告知義務，至少提前一天將計劃停電時間、停電線路、停電區(qū)域以適當?shù)姆绞胶颓肋M行公開。3、為提高窗口人員服務態(tài)度、服務質(zhì)量問題，加強窗口人員的素質(zhì)教育，對出現(xiàn)服務態(tài)度惡劣、語言生硬粗魯?shù)拇翱谌藛T要進行調(diào)崗處理，提高窗口服務水平。
4、開展好優(yōu)質(zhì)服務宣傳工作，深入群眾進行圖文并茂、人員解說的活動，開展好客戶座談會。積極探討更上一層樓的服務方法，學習其它兄弟部門更好的服務方式，取長補短、結(jié)合公司實際情況，把本所優(yōu)質(zhì)服務水平進一步提高。
供電所營銷工作計劃篇五
為了確保各類設備可靠、經(jīng)濟運行,深入有序地開展用電檢查工作、有力地打擊盜竊電力設施和竊電行為、規(guī)范用電秩序，切實為市場開拓增供增效創(chuàng)造良好的供用電環(huán)境，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，特制訂用電檢查工作計劃。
3.檢查客戶電氣設備的各種連鎖裝置的可靠性和防止反送電的安全措施;
4.檢查客戶繼電保護和自動裝置周期校驗情況和高壓電氣設備的周期試驗報告;
5.檢查客戶操作電源系統(tǒng)的完好性;
6.檢查供用電合同及有關協(xié)議履行的情況;
7.檢查電能計量裝置及運行情況，檢查計量配置是否合理;
8.檢查電力負荷管理裝置、調(diào)度通訊裝置等安全運行狀況;
9.檢查受電端電壓質(zhì)量;
10.檢查客戶功率因數(shù)情況和無功補償設備投運情況，督促客戶達到規(guī)定功率因數(shù)要求;
11.督促客戶對國家明令淘汰的設備進行更新或改造;
12.檢查客戶供電專線的完好性;
14.檢查客戶各種規(guī)章制度及管理運行制度執(zhí)行情況;
15.檢查客戶反事故措施落實情況;
16.對零度客戶進行抽檢,核實用電情況;
17.上次檢查時發(fā)現(xiàn)客戶設備缺陷的處理情況和其它需要采取改進措施的落實情況;
18.檢查進網(wǎng)作業(yè)電工的資格、進網(wǎng)作業(yè)安全狀況及作業(yè)安全措施;
19.檢查電力設施保護的相關制度落實情況;
20.法律規(guī)定的其它檢查。
1.特殊性檢查：各級政府組織的大型政治活動，須確保供電，對相應范圍客戶進行專門用電檢查。
2.季節(jié)性檢查：按每年季節(jié)變化對客戶設備進行的安全檢查，如防污檢查、防雷檢查、防汛檢查、防小動物檢查等。
3.事故性檢查：客戶發(fā)生電氣事故后，對客戶設備進行全面、系統(tǒng)的檢查。
7.專項檢查是否按程序及相關規(guī)定在計劃停電、檢修停電和其他停電時通知用電客戶，并做好了解釋、宣傳工作。
2.對低壓非居民客戶、動力客戶集中年檢查不少于兩次;
3.對居民照明客戶根據(jù)各配變臺區(qū)線損完成情況合理安排檢查時間和檢查次數(shù)，集中檢查年不少于一次。
1.檢查人員要認真履行《電力法》所賦予的職責;
2.檢查工作必須由兩人或兩人以上進行;
3.用電檢查工作中要注意安全，防止發(fā)生人身傷害事故;
4.用電檢查必須持有相關領導簽發(fā)的《用電檢查工作單》;
5.現(xiàn)場檢查中必須做好《用電檢查現(xiàn)場工作記錄》;
6.用電檢查過程中嚴禁出現(xiàn)“通風報信”等情況。
2.要建立完善用電檢查工作的各項制度，落實工作方案;
4.在本年度12月10日前總結(jié)上報用電檢查工作總結(jié)報告。
供電所營銷工作計劃篇六
新的一年又開始了，去年我所的各項經(jīng)營指標在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里，我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距，端正態(tài)度，樹立信心，在工作管理和經(jīng)營管理方面取得新的進步。200x計劃如下：
堅持“鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導思想，繼續(xù)弘揚“追求卓越、服務真誠”的企業(yè)精神，以經(jīng)濟效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線，全方位開拓電力市場，積極主動做好電費回收，狠抓科技進步，加快客戶服務中心建設，深入開展“蒙電服務進萬家”活動，確保全年營銷工作目標的實現(xiàn)。
1、完成售電量13837萬千瓦時；爭創(chuàng)14500萬千瓦時。
2、實現(xiàn)電力銷售收入6000萬元。
3、綜合線損率完成3.54%，高壓10kv線損完成6.5％，低壓線損完成11.2％。
4、平均電價完成432.1元/kkwh。
5、當月電費月結(jié)月清，電費回收率、上交率100%。
6、陳欠電費回收率24%。
7、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作。
（一）全方位開拓電力市場。一是加強對電力需求側(cè)管理的研究，主動研究市場、分析市場、開拓市場。加強電力市場調(diào)查和營銷策劃，建立客戶需求信息調(diào)研、大客戶反饋、客戶用電檔案制度，全方位把握市場動態(tài)、開拓電力市場水平。二是實行電量效益工資，出臺電量銷售獎懲辦法，做到電量銷售與個人收益掛鉤。
（二）加大回收電費力度，確保電費回收任務的完成。一是建立電費回收例會制度，根據(jù)實際情況制定相應措施，防患于未然，及時化解風險；二是對客戶實行調(diào)研制度。定期研究欠費戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，信譽度，建立企業(yè)內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營信息庫，為化解電費風險提供可靠的.保證；三是要加強電費的計劃管理和統(tǒng)一管理。對新裝增容欠費用戶，必須在結(jié)清欠費的條件下，方可受理用電增容手續(xù)，對每月電費在5萬元以上的客戶，必須簽定計劃結(jié)算協(xié)議，確保電費的及時上收；四是加強抄表工作的管理，規(guī)范電費核算和電費的計劃管理。
供電所營銷工作計劃篇七
為了進一步深化農(nóng)電體制改革，規(guī)范基層供電所的管理工作，充分調(diào)動廣大農(nóng)電職工的積極性，明確全體農(nóng)電職工的工作責任，增強敬業(yè)愛崗精神，穩(wěn)定供電所農(nóng)電職工隊伍持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展，完善農(nóng)電職工請銷假制度，依照國家《勞動法》及運電人資[20xx]730號文件的規(guī)定及要求，并結(jié)合我公司實際，特制定本辦法望遵照執(zhí)行。
本辦法適用于支公司供電所范圍內(nèi)各崗位的所有簽署勞動合同的農(nóng)電職工，為體現(xiàn)公開、公平、公正的辦事原則，管理辦法全部采用經(jīng)濟處罰和行政處罰的方法進行操作，農(nóng)電股將每月對農(nóng)電職工進行一次考核，考核結(jié)果與工資掛鉤。
1、事假：農(nóng)電職工本人因私事必須離崗親自處理者，可請事假擅離職守者雙倍扣除考核工資。
2、病假：農(nóng)電職工本人因病或非因工負傷，不能堅持工作時可請病假病假按規(guī)定履行請假手續(xù)，請病假超過3日的，需持縣級以上定點醫(yī)療單位的"診斷建議書"建議休息的證明否則按曠工處理(曠工按照每天20元從工資中扣除)凡發(fā)現(xiàn)弄虛作假者，按曠工論處。
3、婚假：農(nóng)電職工本人結(jié)婚(符合《婚姻法》規(guī)定的結(jié)婚年齡)可享受婚假10天符合晚婚規(guī)定的，可享受婚假20天逾期每天扣工資20元。
4、產(chǎn)假、計劃生育假：農(nóng)電女職工產(chǎn)假為90天，其中產(chǎn)假前休假15天，難產(chǎn)的增加15天雙胞胎增加產(chǎn)假15天符合晚育規(guī)定的，可享受產(chǎn)假四個月產(chǎn)假期間如采取了長效節(jié)育措施，并領取了《獨生子女光榮證》，可享受產(chǎn)假六個月產(chǎn)假期間工資、勞保福利照發(fā)逾期每天扣工資20元。
5、喪家：農(nóng)電職工的直系親屬喪葬需料理者可請喪假，給假期間：父母(包括養(yǎng)父母)和配偶喪假7天；祖父母、岳父母喪假5天；其它親屬1天逾期每天扣工資20元。
6、工傷假：農(nóng)電職工因工負傷，須經(jīng)醫(yī)務部門和有關領導認可并批準，才可計算為工傷，工傷假期工資、勞保福利照發(fā)。
7、對于長期無故不在崗者，工資、勞保福利停發(fā)；在此期間，公司不再負擔其各種保險的費用，恢復上班后，續(xù)繳保險的各種費用由本人承擔連續(xù)超過三個月無故不在崗的，退回運城協(xié)和勞務公司。
8、嚴格執(zhí)行值班制度，做好值班記錄，及時處理報修業(yè)務，接聽電話，接待客戶要熱情禮貌、舉止大方，并使用文明用語，掛牌服務，履行供電服務承諾凡由于承諾不兌現(xiàn)發(fā)生投訴、舉報事件，凡有群眾反映到支公司的，經(jīng)查屬實，一次扣除工資50元；凡有群眾反映到分公司，經(jīng)查屬實，一次扣除工資100元；凡有群眾反映到省公司，經(jīng)查屬實，一次扣除工資200元，并根據(jù)有關規(guī)定嚴肅處理。
9、對農(nóng)電職工實行合同管理，每兩年組織一次審驗，審驗參照測評考核內(nèi)容進行，審驗合格者續(xù)簽聘用合同，對不能履行合同之規(guī)定者，供電所上報支公司農(nóng)電股審批后，退回運城協(xié)和勞務公司，并報分公司農(nóng)電處備案。
10、被公安機關拘押者，拘押期間按曠工論處，工資、勞保福利停發(fā)。
11、為提高農(nóng)電職工的工作積極性和優(yōu)質(zhì)服務水平，對全年未發(fā)生任何事故、工作積極、評議良好的農(nóng)電工，年終給予獎勵。
1、農(nóng)電職工請假必須履行請銷假手續(xù)，一般由本人填寫"請銷假審批表"(見附件)因特殊情況(患病、不可抗力等)不能親自辦手續(xù)的，須委托他人或電話請假，到崗后應補辦手續(xù)。
2、所長、核算員、安全員因私事外出，必須事先向股長履行請假手續(xù)，超過3天以上必須經(jīng)分管領導批準；其他人員因私事外出，必須向所長請假，超過6天必須向股長請假農(nóng)電職工當年累計請假在30天以上者，必須報支公司農(nóng)電股審批備案。
3、批準生效的"請銷假審批表"由農(nóng)電股考勤人員負責登記，并建立農(nóng)電職工請銷假臺帳。
4、農(nóng)電職工請假并獲批準后，要按照ab角崗位管理原則，做好替崗、兼崗交接工作，不能因職工請假而出現(xiàn)工作漏崗、空崗等影響供電所正常工作的現(xiàn)象。
5、農(nóng)電職工在假期中遇特殊情況，不能按時返回工作崗位需續(xù)假的，應在假期結(jié)束前及時向準假領導請示續(xù)假，待批準后方可續(xù)假。
6、未按規(guī)定程序請假，請假未被批準，超假或續(xù)假未被批準就無故或弄虛作假離崗的，均按曠工處理根據(jù)情節(jié)輕重，予以通報批評，并雙倍扣除考核工資。
所有假期期滿后應履行銷假手續(xù)，農(nóng)電職工假期結(jié)束返回工作崗位一天內(nèi)，應向同意人和準假人銷假，并在"請銷假審批表"上填寫實際返回時間"請銷假審批表"在銷假后交農(nóng)電股考勤人員留存?zhèn)浒浮?BR> 1、在上級部門明察暗訪或?qū)蛻舴罩幸蜃陨碓蛟斐傻氖д`、差錯，受到上級部門考核、批評影響供電企業(yè)形象，引起客戶投訴的一次給予直接責任人100元經(jīng)濟處罰。
1、本辦法如與上級規(guī)定有抵觸時，按上級規(guī)定執(zhí)行。
2、本辦法解釋權屬支公司農(nóng)電股。
3、本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行。
供電所營銷工作計劃篇八
根據(jù)20__年的總體工作思路、安全目標、生產(chǎn)經(jīng)營目標和公司長遠目標，我們將重點抓好以下九項工作：
(一)牢抓命脈，健全安全長效機制。
安全生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的永恒主題，20__年，公司將進一步夯實安全基礎，全方位、全過程和全員參與，強化安全管理，形成黨、政、工、團齊抓共管的良好局面。一是狠抓安全生產(chǎn)責任制的落實，做到責任和壓力到位。層層簽訂安全生產(chǎn)責任書，明確公司、部門和班組安全控制目標和責任，按照“誰主管、誰負責”、“管生產(chǎn)必須管安全”等原則，做到職責分明、各司其職、各負其責。二是認真做好安全性評價整改落實工作，以此為切入點，理順安全管理的各個環(huán)節(jié)，進一步細化各級安全生產(chǎn)目標，杜絕違章現(xiàn)象，達到全面提升公司安全管理水平的目的。三是狠抓安全意識的教育和培訓，做到培訓和教育并重。通過開展各種形式的安全教育活動，宣貫各項安全標準，使安全深入車間、深入現(xiàn)場，深入人心，培育良好的安全文化。四是狠抓安全隱患排查，對查出的隱患要做到責任、措施、投入、時限、預案“五落實”，及時跟蹤，限期整改，形成閉環(huán)管理。通過開展日常、專項、季節(jié)性等安全大檢查的方式，對安全管理、現(xiàn)場違章、設備隱患等進行查處和治理，不斷提高企業(yè)的安全管理水平。五是狠抓安全規(guī)章制度的健全和完善，做到有章可循，違章必究。六是狠抓應急管理體系的建立、健全、完善和演練，做到機制暢通，運轉(zhuǎn)高效。七是狠抓特種作業(yè)和特種設備的規(guī)范管理，做到特種設備定期必檢，作業(yè)人員執(zhí)證上崗。八是狠抓安全考核，完善《安全績效考核制度》體系，提高企業(yè)安全執(zhí)行力。
(二)抓好發(fā)電運行，全面推行機組實現(xiàn)標準狀態(tài)運行。
抓運行即是抓電量、抓緊經(jīng)濟指標，要積極推進運行四化工作(例行工作程序化、運行操作規(guī)范化、指標控制精細化、崗位工作全能化)，全面推行機組實現(xiàn)標準狀態(tài)運行。為此,必須全力做好以下兩項重點工作：一是提高運行操作水平，要使機組開得出、發(fā)得穩(wěn)，降低非計劃停運行和非計劃降出力，最大限度降低電量損失。二是要進一步深入開展節(jié)能對標管理，通過經(jīng)濟技術指標的對標，不斷尋找差距、分析原因，并采取對策措施縮小差距，通過循環(huán)往復的查找問題，解決問題，促進各項技術經(jīng)濟指標明顯進步，有效提高公司的精細化管理，使生產(chǎn)運營水平在在改進中持續(xù)提高，最終實現(xiàn)機組標準狀態(tài)運行。
(三)強力保障，抓實設備可靠治理。
設備的可靠性是火電企業(yè)生產(chǎn)運營的保障，抓好設備治理才能贏得市場：一要認真抓好設備日常巡視、定檢和維護工作。二要認真抓好設備的技術改造，加強成果分析，確保技改后機組的運行可靠性和經(jīng)濟性有明顯的提升。三要認真抓好機組的等級檢修工作，注重前期策劃、過程控制和質(zhì)量管理，確保各次檢修能安全、如期、優(yōu)質(zhì)、高效地完成。四是強化設備日常管理，提高消缺率和消缺質(zhì)量，提升設備可靠性。五是加強現(xiàn)場文明生產(chǎn)，加大泄漏治理力度，加強5s管理，抓好重要設備的隱患排查，不斷提高機組安全健康水平。六是大力推行“三制一化”(定檢維護制、狀態(tài)檢修制、檢修文件包制，標準化作業(yè))，全面提升設備檢修管理水平。
(四)著力關鍵，保障電煤高質(zhì)穩(wěn)定。
燃料管理是火電企業(yè)成本控制的重頭，是經(jīng)營管理的關鍵，對內(nèi)要規(guī)范管理，不斷提高燃煤管理的水平，對外要積極的應對市場，發(fā)揚“三千精神”抓好電煤采購，保證采購600萬噸電煤的決心不動搖。為此，要著力做好以下幾個方面的工作：一是嚴格執(zhí)行燃料管理的各項標準，不斷完善燃料信息管理系統(tǒng)，在采制化流程中利用先進的條碼方案，使燃料管理進一步科學化、規(guī)范化。二是嚴格執(zhí)行燃煤管理十項制度，加大反腐倡廉的力度，強化職工思想信念和宗旨意識，厲行“三保一防”，提高拒腐防腐能力，做好效能監(jiān)察，保證燃煤經(jīng)營管理隊伍的廉潔。三是深入煤炭市場調(diào)研，準確把握煤炭市場的變化和導向，適時調(diào)整電煤采購方略，加大與盤縣地方、盤江煤電集團和黔西南州等地的供煤企業(yè)的協(xié)調(diào)力度，保證各進煤渠道暢通，為電煤采購營造良好的外部環(huán)境。努力拓寬收煤半徑，開辟云南富源新煤點，力爭多進煤、進好煤。四是繼續(xù)強化效能監(jiān)督和打擊摻雜使假的力度，做到入廠煤量、質(zhì)、價相符，確保煤質(zhì)、煤量穩(wěn)中有升。
(五)抓細核心，推進全面預算管理。
控成本，創(chuàng)效益，全員必須牢固樹立這一成本意識，抓實、抓細全面預算及財務資金管控，堅持向管理要效益，要做到：一是以eva價值管理管理為指導，利用erp信息系統(tǒng)平臺，合理管控生產(chǎn)經(jīng)營流程，提高公司精細化管理水平。二是進一步落實各項業(yè)務成本費用指標的分解和控制。三是嚴格過程監(jiān)督，定期分析指標、費用、成本的完成情況。四是減少備品備件庫存數(shù)量，減少資金積壓，努力降低生產(chǎn)成本。
(六)強化培訓，打造高素質(zhì)職工隊伍。
人才是企業(yè)強基固本的關鍵要素，公司將大力實施人才強企戰(zhàn)略，全面開發(fā)人力資源規(guī)劃，為打造公司核心競爭力提供堅強保證。20__年公司定位為深化培訓工作年，全面提升員工素質(zhì)，以人才培訓為重心，抓好職工隊伍建設。一是做好公司人才儲備戰(zhàn)略目標和員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。二是編制下達從業(yè)人員崗位資格培訓計劃，建立人才資源庫。三是深入開展崗位技能培訓，認真做好新人員的上崗培訓工作。四是進一步加強中層、管理人員的政治、文化、業(yè)務素質(zhì)教育培訓，采取“走出去、請進來”的方式拓展學習途徑，造就高素質(zhì)的管理人才隊伍。五是大力開展技能競賽活動，投入專項資金，通過激勵機制以競賽的形式提高職工學習技能的積極性。六是定期安排專題講座，聘請專家教授、兼職教師進行深層輔導，提升組織與管理、溝通和藝術等工作能力。七是大力倡導技術能手考評工作，建立激勵機制，鼓勵職工走專業(yè)成才之道。八是要進一步改善公司學風，創(chuàng)建學習型組織和學習型員工，增強職工對企業(yè)的歸屬感，使其服務于企業(yè)、忠誠于企業(yè)、感恩于企業(yè)，在創(chuàng)造企業(yè)價值中實現(xiàn)個人人生價值，在提升個人價值中推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
(七)以人為本，極力為職工謀福利。
由于體制方面的原因，公司在為職工謀福利方面遇到很多困難和阻力，但領導班子一直在努力，為職工謀福利的決心不動搖。我們將努力爭取改善職工的生活和工作環(huán)境，完善包括紅果家屬區(qū)在內(nèi)的生活娛樂設施。在條件成熟的情況下，職工作息時間將試行早九晚五，讓員工能每天都能回到紅果生活區(qū)與家人團聚。廣為開展各種有益活動，創(chuàng)建家園文化，提高廣大職工的幸福指數(shù)。
(八)雙管齊下，抓好黨建企業(yè)文化。
20__年，我們將繼續(xù)加強基層黨組織建設，打造一支過硬的黨員隊伍，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。加強企業(yè)文化培育，卓有成效地做好職工的政治思想工作，教育廣大職工正確認識和理解企業(yè)的發(fā)展前景，使職工從思想上、文化上、管理理念上全面融合。真切地關心職工生活、關注職工思想動態(tài)、穩(wěn)定職工隊伍，努力提高企業(yè)的感召力和凝聚力。
(九)溝通協(xié)調(diào)，構建企業(yè)和諧環(huán)境。
公司將進一步加強和業(yè)主的溝通，密切聯(lián)系地方各級政府，切實搞好對外協(xié)調(diào)，努力營造和諧寬松的外部環(huán)境，為生產(chǎn)經(jīng)營提供強有力的保障。
各位代表，同志們，此去經(jīng)年，可堪回首，成績與喜悅、辛勤和汗水，如風如歌，浮云而去。展望新年，機遇和挑戰(zhàn)已迎面而來，我們要把握好機遇，滿懷激情地迎接挑戰(zhàn)。新的起點，新的征程，任務艱巨，責任重大，只要我們公司全體員工齊心協(xié)力，沉著應對，知難而進，我深信，我們一定能順利實現(xiàn)既定的目標。20__年，讓我們以更加飽滿的熱情、更加科學的理念、更加務實的態(tài)度和更加昂揚的斗志，承前啟后、攜手共進，共同譜寫盤南電廠更加華麗的樂章。
謝謝大家!
供電所營銷工作計劃篇九
xx年上半年，**公司黨委在**供電公司黨委和**縣委、縣政府的正確領導下，按照“圍繞生產(chǎn)抓黨建，抓好黨建促生產(chǎn)”的工作思路，深入開展三個文明建設工作，注重發(fā)揮黨委的政治核心作用，保證黨的各項方針政策的貫徹執(zhí)行，使各項工作保持了良好的發(fā)展勢頭，職工隊伍保持了良好的精神狀態(tài)。現(xiàn)將半年來工作總結(jié)如下：
按照省公司和**供電公司提出的建設“四好”領導班子的要求，公司強化領導班子建設。一是完善了領導班子學習制度，堅持每月組織一次黨委中心組學習，每次安排一名班子成員作中心發(fā)言，并采取集中學習與自學相結(jié)合的方式，要求領導班子成員認真撰寫學習筆記和心得體會，提高了領導班子成員的思想政治理論水平和決策能力。二是充分發(fā)揮民主生活會作用，會前廣泛聽取公司中層干部和員工對黨委班子及成員的意見，下發(fā)了400份征求意見表，并將收集整理的23條意見和建議及時反饋到各班子成員，班子成員根據(jù)這些反饋意見進行對照檢查，寫出了深刻的發(fā)言材料。會上嚴格按程序開展批評與自我批評，取得了預期效果，促進了領導班子建設。
公司黨委按照“重基層、打基礎、促發(fā)展”的指導思想，突出抓好基層黨組織建設。堅持“三會一課”制度，促進了基層黨組織工作的開展。為了更好地發(fā)揮黨的政治核心作用，公司黨委結(jié)合每季一次的綜合考評，對各支部進行了檢查，在檢查中了解掌握了情況，并有針對性地把握和指導各支部工作，把制度建設落到了實處。
深入開展了先進性教育活動鞏固和擴大整改成果和“回頭看”活動，建立健全了保持共產(chǎn)黨員先進性的長效機制，通過爭先創(chuàng)優(yōu)、成立青年服務小分隊等形式，發(fā)揮了黨員在生產(chǎn)、經(jīng)營、服務等各項工作中的先鋒模范作用。加強行風建設，強化優(yōu)質(zhì)服務工作。年初召開了行風座談會，認真聽取行風監(jiān)督員反饋的意見和建議，及時抓好行風整改，未發(fā)生群眾反映強烈的行風事件。公司注重員工的技能教育，半年來共舉辦各類培訓班3期，外派員工學習培訓20余人次，并與江西電院聯(lián)合開辦了函授校外班，有70多名員工報名參加。為了加強對新黨員和入黨積極分子的思想教育，今年共組織10名入黨積極分子參加縣直機關工委舉辦的培訓班。通過如何做一名合格的共產(chǎn)黨員的學習，使入黨積極分子受到了深刻教育，取得了培訓學習的效果。按照黨組織“堅持標準，保證質(zhì)量，改進結(jié)構，慎重發(fā)展”的原則，今年計劃發(fā)展8名黨員，上半年有3名預備黨員按期轉(zhuǎn)正。
年初公司黨委及時分解工作任務、細化工作措施、落實工作責任，在與各單位、各部室負責人簽訂《黨風廉政建設責任書》的基礎上，建立和完善了“黨委統(tǒng)一領導、黨政齊抓共管、部門具體負責、群眾積極參與”的領導體制和工作機制，形成了一級抓一級、一級對一級負責的格局，做到了上下聯(lián)動、齊抓共管。按照“誰主管，誰負責”的原則，公司黨委明確規(guī)定什么問題進行什么樣的追究，出了問題可以對號入座，對責任人進行處理。實行“一把手負總責，分管領導各負其責”的原則，真正促使各單位和各部室認真對待和做好自己管轄范圍內(nèi)的黨風廉政建設和反腐敗工作，確保了責任制的全面落實，推動了黨風廉政建設和反腐敗工作深入開展。堅持每季度召開一次黨風廉政建設分析會，由各支部書記匯報本支部的黨風廉政建設狀況，會上對提出的問題進行分析研究，會后著重解決問題，從而提高了黨員干部防腐意識。
一是落實領導干部個人重大事項請示報告制度，堅持做到重大事項如實請示報告，維護了規(guī)章制度的嚴肅性。二是落實廉政談話制度，對任用前的干部都按要求進行了廉政談話。三是進一步規(guī)范財務管理，嚴格執(zhí)行收支兩條線管理。在重大項目審批、重大經(jīng)費支出時，始終堅持了領導班子集體研究、集體決定，防止多頭審批，逐步形成節(jié)支、堵漏、透明的核算體制。四是嚴格執(zhí)行信訪制度，加強了信訪初核工作，及時處理來信來訪，半年共處理信訪初核案件1起，接待群眾來信來訪1起。
始終把深入開展行政效能監(jiān)察和重點崗位、重點部門、重點項目、重點工程的監(jiān)督檢查工作作為從源頭上預防和治理腐敗工作的一項重要任務，常抓不懈。一是抓黨內(nèi)民主制度監(jiān)督。認真落實“三重一大”制度，使重大決策、重要人事任免、重要項目安排和大額資金使用等，都通過領導班子集體討論決定。二是抓大宗物資采購、使用的監(jiān)督，實行公開招標，相關部室重點對采購計劃、采購項目、采購過程進行嚴格檢查和監(jiān)督。今年上半年，共收繳遺失農(nóng)改物資款25289。81元，分別制定下發(fā)了《開展治理商業(yè)賄賂專項工作實施方案》、《開展不良資產(chǎn)效能監(jiān)察實施方案》，切實把監(jiān)察不良資產(chǎn)、治理商業(yè)賄賂納入構建懲治和預防腐敗體系，作為預防職務犯罪的重要工作來抓，為扎實開展專項治理工作奠定了基礎。三是抓企務公開、加強公示力度。本著公開、公正、透明的原則，形成了基礎設施建設項目、重大項目、大宗設備的采購等都進行公開招標，干部選拔任用等進行公示，評先進、選模范都按照民主集中制的原則進行，避免了“暗箱操作”，保證了工程質(zhì)量，樹立了良好形象，得到干部職工認可。
供電所營銷工作計劃篇十
永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神，結(jié)合年初工作會議部署，堅持“穩(wěn)中求進、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務”的總體要求，結(jié)合縣局(營銷部)全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實際情況，重點安排部署下半年的工作任務。下面，就營銷部下半年工作做如下安排。
一、加強學習、轉(zhuǎn)變觀念、建設高素質(zhì)的營銷隊伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。
1、加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質(zhì)量的`高低、服務水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。
二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長 元/條，增長個百分點。
供電所營銷工作計劃篇十一
全年工作總的要求是：堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指引，全面落實省公司“兩會”決策部署，以黨的建設為保證，以安全穩(wěn)定為基礎，以依法治企和作風建設為依托，以精益化管理、嚴格指標考核為手段，以加強學習、強化執(zhí)行力和嚴格執(zhí)行制度為重點，深入開展“一統(tǒng)六型”企業(yè)建設，突出計劃和“短板”管理，推動公司工作質(zhì)量與效率向深層次、高水平邁進，推動公司發(fā)展再上新臺階。
重點是推進黨的精神進基層、進班組、進站所，把黨的精神轉(zhuǎn)化為推動發(fā)展的強大力量，切實用習近平新時代中國特色社會主義思想解決問題、推動發(fā)展，奮力開創(chuàng)公司黨的建設、電網(wǎng)發(fā)展、優(yōu)質(zhì)服務、改革創(chuàng)新新局面，對省市公司要求的黨建工作部署，以釘釘子精神抓好落實、取得實效。嚴格落實“兩個責任”，強化責任追究制和黨委主體責任報告制度，時刻敲響反腐倡廉警鐘。強化全面履責，不斷提升監(jiān)督工作成效。
全面落實主體安全責任制，全力推進本質(zhì)安全建設，確保全年安全生產(chǎn)無事故。繼續(xù)強化現(xiàn)場管控，深化隱患排查治理，全面開展安全生產(chǎn)問題專項梳理，強化日常消防、交通、內(nèi)保管理，加強外協(xié)人員的培訓與管理，開展安全管理評價，懲治各類違章行為，營造安全環(huán)境，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行。
一是投資2682萬元，抓緊實施重過載線路治理項目，包括善橋220kv站出線、開閉所工程、尹屯110kv站10kv配套工程等25條線路92.8公里線路，爭取20xx年5月30日前竣工，以應對20xx年夏季大負荷期間過載問題。二是投資1731萬元，加快推進20xx年美麗鄉(xiāng)村電網(wǎng)建設改造工程，需改造村級電網(wǎng)35個，新建改造10kv線路23.8公里，新建改造配變52臺，容量104mva，新建改造0.4kv線路85.4公里，爭取20xx年6月30日前竣工；三是投資442萬元，重點實施20xx年“煤改電”工程，改造村級電網(wǎng)5個，新建改造10kv線路8.7公里，新建改造配變18臺，容量3.82mva，新建改造0.4kv線路8.7公里。
售電量完成15.5億千瓦時，同比增長17%。線損率完成7.25%。電費回收率100%。圍繞創(chuàng)建“線損示范縣”這一核心，狠抓線損管理，持續(xù)推進降損節(jié)能，力爭20xx年底將高損線路和臺區(qū)消除；深化自動化核算，所有高低壓用戶將全部實現(xiàn)智能抄核收，低壓用戶達到99.7%以上，高壓用戶達到99.8%以上；持續(xù)深化采集應用，力爭到20xx年底，專公變采集成功率達到100%，低壓采集成功率達到99.8%以上，光伏采集成功率達到99.5%以上，各類采集工單處理及時率全部100%。繼續(xù)推廣“掌上電力”app、微信、95598網(wǎng)站應用業(yè)務，線上繳費率達到80%以上，線上辦電率達到100%。
加強一線員工和窗口人員業(yè)務技能培訓，提高服務水平；完善優(yōu)質(zhì)服務激勵獎懲辦法，激發(fā)員工主動服務意識；深化開展“營銷服務轉(zhuǎn)型升級八項行動”，對投訴高發(fā)的區(qū)域和人群進行統(tǒng)計分析，有針對性采取工單服務跟蹤手段，確保投訴量明顯降低，力爭降低30%以上。
對歷年檢查中發(fā)現(xiàn)的問題開展排查，確保整改到位；強化自查自糾，加強協(xié)同監(jiān)督和部門間協(xié)調(diào)配合，要不僅局限于外部檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，還要依據(jù)省公司、市公司的`企業(yè)管理規(guī)范進一步深入自查，舉一反三，確保各項經(jīng)營管理工作依法合規(guī)。堅持問題導向，分析潛在風險，加強制度建設，把各專業(yè)工作規(guī)范性要求貫徹落實到位，最大限度消除風險隱患，推進全面從嚴治黨，深化依法從嚴治企，保障公司健康穩(wěn)定發(fā)展。
嚴格落實單項工程核算制度。通過全程管理和全要素控制，加強預算控制、物資出入庫和施工過程管理，工程管理由粗放型向精細化方向轉(zhuǎn)變；加大施工協(xié)調(diào)力度。依靠當?shù)攸h委政府，利用一切社會資源，提前介入，提前協(xié)調(diào)。參與市場化運作提高市場競爭力、市場占有率和經(jīng)濟效益。
全面完成“兩供一業(yè)”的改造與移交；加強食堂管理，完成供電所食堂達標建設，繼續(xù)加強市公司施工現(xiàn)場就餐供給服務。提高餐品質(zhì)量，特別是加強經(jīng)費管理和食品安全衛(wèi)生管理，確保不發(fā)生食品安全事故；強化辦公用房和周轉(zhuǎn)房管理，嚴格做到使用不超標；落實車輛的科學管理和調(diào)配，強化安全教育，確保gps全覆蓋，確保行車安全。
供電所營銷工作計劃篇十二
大力實施電能替代推廣。為企業(yè)客戶開展效能分析，用數(shù)據(jù)說話，以效果示范，達到模范引領，提升客戶體驗。同時簡化辦電流程，優(yōu)化電取暖業(yè)務辦理服務體系，促進潛在客戶向?qū)嶓w客戶的轉(zhuǎn)化。xxx年完成師大附小電取暖、鑫達橡膠生產(chǎn)加熱煤改電等41戶電能替代工作，增加售電量838萬千瓦時。
深化“全能型”供電所建設。加強供電所建設標準宣貫，強化供電所人員營配技能綜合能力培養(yǎng)，著力打造適應“全能型”鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所工作需要的員工隊伍。實行“臺區(qū)經(jīng)理制”和“網(wǎng)格化”管理，集約各項業(yè)務，實現(xiàn)客戶服務、故障報修“就近響應、協(xié)同跟進、現(xiàn)場對接、共同處置”的目標。
推進營業(yè)廳轉(zhuǎn)型升級，打造營業(yè)廳電管家團隊，引導線上渠道推廣，滿足客戶個性化用電需求，提升客戶粘性，促進營業(yè)廳向智能型、市場型、體驗型轉(zhuǎn)變。年底前完成平西、山門供電所營業(yè)廳升級改造工作。
以省公司營銷重點工作為中心，強化營銷精益化管理。一是高度重視，順利完成“一省、一行、一戶”資金優(yōu)化管控提升工作。實現(xiàn)了電費收繳、清分、一二次銷根、對賬等業(yè)務全程自動化處理，銀營財三方自動對賬完全一致。期間共綁定二級管家卡756戶，簽訂供用電合同補充條款和三方協(xié)議各756份，推廣電e寶app安裝5862戶，11月份實現(xiàn)電e寶繳費占總電費的'28%。二是積極打造線上服務模式。推行線上辦電業(yè)務，拓展線上繳費方式，努力縮短服務距離。開展窗口全員培訓，積極引導客戶線上辦理電業(yè)務。全年高、低壓線上辦電率均達到100%。積極拓展線上繳費方式，豐富繳費渠道，累計線上交費筆數(shù)**筆，線上繳費率達到65%。三是協(xié)同配合，致力于營配貫通工作。立足于營配合一，實現(xiàn)末端業(yè)務融合。克服跨專業(yè)、數(shù)據(jù)量大等困難，深化營配數(shù)據(jù)核查治理，持續(xù)提升同源數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)完整性準確率。共處理低壓用戶關系核查不符9893條，線變關系不符1121條,營配貫通率達到96%。四是持續(xù)推進費控工作的宣傳和基礎數(shù)據(jù)的完善工作。組織集中宣傳2次，并建立與客戶接觸即進行費控宣傳的常態(tài)機制。費控協(xié)議簽訂率100%、費控協(xié)議電子化率100%、費控短信開通率100%。五是以采集率提升為基礎，全力開展高低壓同期線損工作，日均采集率穩(wěn)定在99.9%以上，低壓同期線損月合格率完成97%，10kv綜合損失率完成**%。
供電所營銷工作計劃篇十三
四、加強品牌培育，提高市場占有率。下半年營銷人員進一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認識，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴格按照國家局關于《國家煙草專賣局關于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。
1、在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農(nóng)村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點，提高市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。
2、各客戶服務部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。
3、對廣大的農(nóng)村市場進一步宣傳四、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。
五、強化管理，進一步規(guī)范經(jīng)營秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后，職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。
1、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天拜訪時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報市場經(jīng)理核實簽字后，次日由支點統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。
2、進一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責?？蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源;不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務客戶、營銷品牌的作用。嚴格執(zhí)行“六不準”。
3、實行總量浮動控制?？蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格約定銷量?？蛻舾鶕?jù)市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎上，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進行按規(guī)定進行浮動管理。
供電所營銷工作計劃篇十四
管內(nèi)各科室、各車間：
為迅速貫徹落實鐵安網(wǎng)電(xx)第30號電報《關于加強春運期間運輸安全工作的通知》要求，確保xx年春運期間安全生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定。結(jié)合具體實際情況，現(xiàn)將我段春運期間安全工作安排如下，望認真貫徹落實。
1.開展安全檢查
(1)行車設備安全檢查。春節(jié)前，各車間由干部帶隊對管內(nèi)12月份客車安全隱患排查的突出問題進行復查，及時發(fā)現(xiàn)新問題。重點對導線弛度、行車供電設備、監(jiān)控設備、道口及5t電源供電設備、車站候車室照明電源供電設備、投光燈塔橋等設備進行檢查。同時，對大容量及帶有住宅負荷的變壓器進行負荷及各部溫度測試，并留有檢查痕跡。
(2)現(xiàn)場作業(yè)和勞動安全檢查。重點對職工“兩紀一化”執(zhí)行情況進行檢查。檢查有無擅自離崗、串崗、帶酒氣上崗以及班中飲酒等嚴重“兩違”現(xiàn)象;檢查標準化作業(yè)執(zhí)行情況以及勞動安全控制措施落實情況。
(3)應急反應安全檢查。檢查設備重新劃分后，段和各車間應急預案修改是否及時;各種事故搶修機具、材料是否齊全，性能是否良好;節(jié)日期間事故搶修隊伍安排是否科學、合理等。
(4)道路交通安全檢查。重點檢查各車間出動車輛能否認真執(zhí)行派車單制度;安全監(jiān)督員能否真正履行安全監(jiān)督職責;車輛出動前能否認真執(zhí)行“三檢”制度;有無帶酒氣駕車現(xiàn)象;車輛運行過程中有無超速、超載、客貨混載現(xiàn)象等。
(5)“四防”安全檢查。春節(jié)前，由車間干部帶隊對管內(nèi)各職場(包括出租房屋)、各變電廳“四防”工作進行一次全覆蓋式檢查。重點檢查各職場消防器材、器具是否齊全、性能是否良好;有無擅自使用電褥子、電暖風取暖現(xiàn)象;有無私拉亂接電源現(xiàn)象;各職場安全通道是否暢通;人走燈關制度是否執(zhí)行到位;是否有閑雜人員逗留;辦公室、材料庫等重點部位防盜措施是否可靠等。
2.強化干部值班
春運期間，段和各車間要科學安排干部值班計劃，各級值班干部嚴格執(zhí)行值班制度，做到按時報崗、堅守崗位，隨時做好應對各類突發(fā)事件的準備工作。
3.強化信息反饋。
春運期間發(fā)生各類設備故障、突發(fā)性事件，各車間、班組必須嚴格執(zhí)行安全信息傳遞流程，第一時間反饋信息，確保信息暢通。
4.強化通勤職工管理
春運期間，鐵路客流進入高峰期。各車間、班組要加強通勤職工日常教育，通勤職工必須嚴格遵守路局關于通勤職工乘車的相關規(guī)定，遵章守紀，樹立良好的鐵路職工形象。
5.強化職工法制教育
針對節(jié)日期間干部職工思想比較活躍的實際情況，各車間、班組要以段近期下發(fā)的《法制教育宣傳提綱》為教材，對職工進行有針對性的法制教育，增強職工法制觀念、提高職工遵紀守法意識。
6.搞好節(jié)后收心
春節(jié)過后的第一個工作日，段、車間、班組要層層召開節(jié)后收心會，迅速將全段干部、職工的精力集中到保春運工作中來。
(一)包保分工
為了將春運期間各項安全工作落到實處，段成立七個包保組對各車間春運安全進行包保，各車間按照段工作安排，制定本車間春運期間安全工作包保方案，落實責任，強化問題整改。
第一包保組：
組長：
組員：
包保車間：
第二包保組：
組長：
組員：
包保車間：
第三包保組：
組長：
組員：
包保車間：
第四包保組：
組長：
組員：
包保車間：
第五包保組：
組長：
組員：
包保車間：
第六包保組：
組長：
組員：
包保車間：
第七包保組：
組長：
組員：
包保車間：
(二)定量要求
1.段包保組定量要求
(1)1月20日前，各包保組對所包保車間、班組全覆蓋式檢查，檢查1個變配電所(廳)設備，檢查1個站區(qū)、1個車站候車室照明供電設備。
(2)1月23日-28日，至少檢查1個車間、1個班組、1個站區(qū)電力設備。
(3)1月29日-2月16日，至少檢查2個車間、2個班組，徒步檢查1個區(qū)間、2個站區(qū)電力設備、2處道口電源及5t電源設備、2個車站候車室照明供電設備。
(4)每人每次檢查至少發(fā)現(xiàn)并提報2條安全信息。
2.車間干部定量要求
(1)1月20日前，至少檢查2個班組及變配電所(廳)設備，徒步檢查1個區(qū)間、2個站區(qū)電力設備、2處道口及5t電源設備、2個車站候車室照明供電設備。
(2)1月20日前，車間黨政對管內(nèi)各職場“四防”工作進行全覆蓋式檢查。
(3)1月23日-28日，至少檢查2個班組、1個站區(qū)電力設備。
(4)1月29日-2月16日，至少檢查4個班組，徒步檢查2個區(qū)間、4個站區(qū)電力設備、4處道口電源及5t電源設備、2個車站候車室照明供電設備。
(5)每人每次檢查至少發(fā)現(xiàn)并提報2條安全信息。
1.迅速安排部署。各車間接到段發(fā)工作安排后，立即召開專題會議，迅速制定本車間春運工作實施方案。制定的方案必須具體、詳實，可操作性強，符合實際，同時，春節(jié)前，各車間要召開一次會議，針對如何確保近期現(xiàn)實安全，對職工進行有針對性的安全教育。
2.搞好宣傳發(fā)動。以深入開展春運安全檢查活動為主體，廣泛開展宣傳教育，充分利用車間、班組宣傳陣地，通過標語、板報等形式進行宣傳，增強全段干部職工保安全、保供電的自覺性和責任感。
3.強化問題整改。各科室、各車間對檢查發(fā)現(xiàn)的各類安全問題要認真分析研究，及時抓好整改。特別是對危及行車安全的重點問題，要立即整治。
4.抓好信息反饋。各級干部深入車間、班組檢查時，必須在《干部現(xiàn)場檢查情況記錄簿》、《干部安全檢查指導薄》上簽字，車間要將檢查信息及時反饋段調(diào)度。1月25日、2月5日16:00時前，分別形成階段小結(jié)，2月17日16:00時前形成春運檢查總結(jié)報安全科匯總(安全科ftp“春運安全檢查”對應日期文件夾下)。
5.從嚴責任追究。春運期間，凡是各級干部沒有按照定量要求及時深入現(xiàn)場開展檢查活動、以及弄虛作假的人員，段將嚴肅追責。
供電所工作計劃書
供電企業(yè)營銷管理
補償貿(mào)易供電合同
供電企業(yè)電力營銷對策
供電公司工作匯報
供電公司客戶服務競聘書
地鐵牽引供電系統(tǒng)保護
物業(yè)園區(qū)供電的安全管理
供電局個人簡歷
供電企業(yè)電力營銷管理對策
供電所營銷工作計劃篇十五
為確保各類設備可靠、經(jīng)濟運行，深入、有序開展用電檢查工作，有效打擊竊電設施和竊電行為，規(guī)范用電秩序，有效為市場發(fā)展創(chuàng)造良好的供用電環(huán)境，增供增效，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，特制定本用電檢查工作方案。
(一)一般檢查
3.檢查客戶電氣設備各種聯(lián)鎖裝置的可靠性和防止反向送電的安全措施；
4.檢查繼電保護和自動裝置的定期校驗和高壓電氣設備的定期試驗報告；
5.檢查客戶操作電源系統(tǒng)的完整性；
6.檢查供電合同及相關協(xié)議的履行情況；
7、檢查電能計量裝置及其運行情況，檢查計量配置是否合理；
8.檢查電力負荷管理裝置和調(diào)度通信裝置的安全運行狀況；
9.檢查接收端電壓的質(zhì)量；
11.督促客戶更新或改造國家明令淘汰的設備；
12.檢查客戶電源線的完整性；
14.檢查客戶各項規(guī)章制度和管理運營制度的執(zhí)行情況；
15.檢查客戶反事故措施的執(zhí)行情況；
16.對零度客戶進行抽查，核實用電量；
17.對上次檢查中發(fā)現(xiàn)的客戶設備缺陷的處理及其他改進措施的實施；
18.檢查電工進網(wǎng)資格、進網(wǎng)安全狀況和安全措施；
19、檢查電力設施保護相關制度的執(zhí)行情況；
20、法律規(guī)定的其他檢查、
(二)特別檢查
1.特殊性檢查:對于各級政府組織的大型政治活動，要保證供電，并對相應范圍內(nèi)的客戶進行專項用電檢查。
2.季節(jié)性檢查:每年根據(jù)季節(jié)變化對客戶設備進行安全檢查，如防污染檢查、防雷檢查、防洪檢查、防小動物檢查等。
3.事故檢查:客戶發(fā)生電氣事故后，對客戶設備進行全面、系統(tǒng)的檢查。
1.所有大型工業(yè)客戶、直供客戶、小水電并網(wǎng)客戶，春秋兩季檢查一次；不規(guī)則三次；
2.每年至少檢查兩次低壓非居民客戶和電力客戶；
3.對于住宅照明客戶，根據(jù)各配電變壓器區(qū)線損完成情況合理安排檢查時間和檢查次數(shù)，每年至少集中檢查一次。
1、檢查人員應認真履行《電力法》賦予的職責；
2、檢查工作必須由兩人以上進行；
3、驗電工作要注意安全，防止人身傷害事故；
4、驗電必須持有有關領導簽發(fā)的驗電工作票；
5、現(xiàn)場驗電必須做好驗電現(xiàn)場工作記錄；
6.用電檢查過程中嚴禁報告“通風”。
2、建立健全用電檢查工作制度，落實工作計劃；
4.今年12月10日前匯總上報驗電總結(jié)報告。
供電所營銷工作計劃篇十六
目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。
1、加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。
針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。
隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。
一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的'真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。
在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。
客戶經(jīng)理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。
3、從“總量浮動管理”。
工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導向的投放原則。
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展。
縣營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
供電所營銷工作計劃篇十七
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20××年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的'困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。