報告的寫作過程需要細致入微的思考和組織，以確保邏輯清晰、層次分明。報告中應注重文字的精煉和句子的連貫性，避免冗長和啰嗦的表述。我們特別整理了一些報告寫作的技巧和注意事項，希望對你的寫作有所幫助。
流體力學綜合實驗實驗報告篇一
隨著中國在國際貿易的地位的不斷上升，我們學習國際貿易專業(yè)的學生們要掌握有關于國際貿易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實驗鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿易實務操作，從而從中掌握國際貿易流程。
一、實驗目的：
1.利用simtrade提供的各項資源，做好交易前的準備工作。
2.學會運用網(wǎng)絡資源宣傳企業(yè)及產品。
3.使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。
4.掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿易術語(cif、cfr、fob)與結算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。
5.根據(jù)磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。
6.掌握四種主要貿易術語(l/c、t/t、d/p、d/a)的進出口業(yè)務流程。
7.根據(jù)磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內購銷合同。
8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。
9.正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務中的報檢、報關、議付單據(jù)，進口業(yè)務中的信用證開證申請)。
10.掌握開證、審證、審單要點。
11.學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。
12.體會國際貿易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。
二、實驗方法：
上機模擬操作。
三、實驗軟件：
simtrade軟件。
四、實驗時間：
xxx年1月4日——xxx年1月8日。
五、實驗內容:。
1、利用網(wǎng)絡發(fā)布廣告、搜索信息;。
2、同業(yè)務伙伴建立合作關系;。
3、進出口成本核算;。
4、詢盤、報盤、還盤、成交;。
5、外銷合同的簽訂;。
6、信用證的開證;。
7、信用證的審證和改證;。
8、內購合同的簽訂;。
9、租船定艙;。
10、進出口貨物保險及索賠;。
11、進出口報檢事宜;。
12、繕制報關單據(jù);。
13、辦理進出口報關;。
14、繕制議付單據(jù);。
15、銀行處理議付結匯;。
16、辦理出口核銷退稅;。
17、各種成交方式和付款方式的具體實施。
simtrade外貿實驗平臺分五個主角，分別為出口商、進口商、工廠、出口地銀行和進口地銀行。
出口商：出口商作為獨立的經(jīng)營單位，自主制定銷售策略并且負責實施：同供應商、進口商建立業(yè)務聯(lián)系;就一個或者多個項目進行商務談判;靈活應用各種成交手段完成業(yè)務獲得利潤;還要隨時掌握公司的業(yè)務、庫存和資金狀況，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。
進口商：進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿易市場的變化，合理調配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉率。同時還要從選擇可靠的業(yè)務伙伴開始，逐步完成具體的事務。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。
工廠：供應商通過生產商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，生產出市場需求的產品是最重要的。冒然生產產品會面對巨大的風險，而準確預測市場變化又有很大的困難，以銷定產是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。
出口地銀行、進口地銀行：出口地銀行和進口地銀行一起向各經(jīng)營者提供金融服務：貸款還貸、信用證結算、國際匯款、國際托收。
六、實驗過程：
本次的實驗時間只有四天，時間安排的非常緊湊，主要是采用學生各自上機操作和老師隨堂指導的模式，在體驗國際貿易樂趣和風險的同時學到了許多東西，是一個新穎有趣的是學習過程。
準備階段：對各個角色的任務進行了初步階段的了解。建立屬于自己的五個角色，并對公司資料進行填寫，發(fā)布廣告，尋找商機。
實驗中段：通過在線幫助對各個角色進行了熟悉。
首先是工廠，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，有四小步：
1、交易準備，選擇目標市場、產口市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業(yè)務聯(lián)系。
2、磋商階段，報價核算，黨政軍價、接受等。
3、簽字確認合同，修改或取消全員，此合同屬于國內合同，既是中文又不復雜。
4、組織生產，發(fā)貨。最后繳稅。
其次是出口商，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色。它往往是國際貿易業(yè)務發(fā)生的起點?？梢园殉隹谏痰墓ぷ鞣殖伤膫€階段：
1、交易準備。它包括選擇目標市場、選擇目標產品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象，通過發(fā)收相于建立業(yè)務關系的電子郵件與客戶建立合作關系。
2、交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發(fā)盤，出口還價核算及還盤，最后進行出口成交核算。
3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預算表、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫是最為復雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。
4、履行合同。它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后。
在填證過程中需要我們既要有效率又要有質量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎完成其它各單證。
再次是進口商，也可以把它的工作分為兩二階段。
1、交易準備與磋商、與出口商的交易準備階段相仿。選擇目標市場、產口市場、交易對象，通過在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息，通過郵件與交易對象建立業(yè)務聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細結，進口價格核算，進口詢盤和還盤。具體事宜確定后便可以進入進口商下一個階段。
2、簽訂合同與履行合同，首先要做的`就是確認合同，計算出口進口預算表數(shù)。
流體力學綜合實驗實驗報告篇二
專業(yè)班級：會計09-。
學生姓名：
學號：
指導教師：xx。
黑龍江工程學院教務處制。
實驗項目。
實驗日期
一、實驗目的。
通過本實驗的操作，能夠強化理論與實踐的結合，使學生掌握會計業(yè)務的處理方法，加深對會計理論知識的理解和掌握，通過對會計業(yè)務的運用和基本技能的訓練，將專業(yè)理論和會計實務緊密結合。本實驗的操作，也是對學生所學專業(yè)知識掌握程度及運用能力的一次綜合考查，為他們以后從事的會計工作打下扎實的基礎。
二、實驗用材料。
1、實驗模擬教材。
2、計算器。
3、鋼筆、直尺等。
三、實驗內容。
根據(jù)本學期所學的中級會計實務的內容，解決我們實習中老師布置的問題，本學期所學的重點主要是投資性房地產、非貨幣性資產交換、借款費用、債務重組、或有事項、所得稅的計算、會計政策、會計估計變更和差錯更正以及資產負債表日后事項的調整。把每一個業(yè)務題都當作一個真實的業(yè)務處理，綜合的運用本學期所學的重點內容。并學會綜合簡潔的整理好每一筆業(yè)務的處理分錄以及財務報表中的體現(xiàn)方式，調整以前年度會計報表的方法等。
四、實驗中存在的問題。
（1）對課本知識的不熟悉，對會計估計變更和會計政策變更有些分不清界限。
（2）在最后的歸集“以前年度損益調整”到“利潤分配-未分配利潤”的時候有時候數(shù)字會出現(xiàn)一些差錯。
（3）對所得稅的結轉方面，應納稅暫時性差異和可抵扣暫時性差異的`理解不夠深入，有時會分不清弄得很混亂。
（4）對一些報表、表格的填列不是很清楚會有錯誤。
五、實驗體會。
本學期我們學習的是中級會計實務，講解的內容也是上學期所學的財務會計的補充，都是一些企業(yè)中很難遇到的情況和問題，相對于上學期難度比較大。在平時的課堂中的學習覺得有些問題通過老師同學的溝通也是比較容易理解的，但是，也許是所做的習題量不夠對業(yè)務處理的要點沒有很準確的把握，這樣就導致我們現(xiàn)在在實習中會遇到很多的問題都要通過閱讀書本才能夠了解和處理。
會計的工作本身就是個細致的活，所以也要求我們能過謹慎細心的完成，對于，這次實習中的改錯的題，就需要我們有扎實的基本功去挑出隱藏在題目中的小小的問題，了解每一個小問題的處理方法，注意細節(jié)的完成，會計的工作也是由每一個簡單的細節(jié)的問題組成的大的業(yè)務問題。也許，一個大的企業(yè)中有很多的會計人員，每個人可能就會專門的負責某幾個賬戶的問題，但是，在一個小的企業(yè)就沒有那么多的會計人員了，所以，在每一方面都了解精通是很必要的，也會為我們以后更好的發(fā)展做好準備。我們這一次所學的內容在一個企業(yè)中會很少發(fā)生，但是，我們也不應該就忽視這些問題的學習、熟悉、深入的了解和熟練的掌握。在“職來職往”節(jié)目中十八位達人中的一位星巴克的財務分析人王璽說過一句話：“沒有任何會計基礎的人，只要想做會計的工作，認真的學習三個月就可以做最基礎的會計工作了?！闭f明會計的學習還是比較容易的，就看你的認真度了。
在這次的實習中我覺得在第一次做這樣的工作時，最好是有一個集體一起的討論分析這些個問題，還有數(shù)字的核對，會計分錄的建立。這樣就會有一個愉快的氛圍能讓我們不是很煩躁，心情愉快才能解決那些糾結的數(shù)字問題。
六、教師評語。
成績。
指導教師簽字：
流體力學綜合實驗實驗報告篇三
實驗目的:為了進一步了解自己所學習的專業(yè)知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識，提高實際操作能力，同時為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。
實驗內容:1、在模擬實驗階段初步了解國際貿易實務流程的各個過程。
2、結合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識掌握，加強對未來外貿業(yè)務員的能力的培養(yǎng)和鍛煉。
關鍵詞:tmtonlion出口流程收獲。
這兩周一直在進行tmtonline國際貿易實務模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規(guī)則等等。
在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為:建立業(yè)務關系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后。
在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興!
在與埃及客戶建立業(yè)務關系時，由于剛剛學習了函電，加上老師的指導，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。
在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承擔者有所不同，二者的緊密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。
出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。
結匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會:。
1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯(lián)系，這將關系賣方發(fā)貨后的結算問題。
2、要把握專業(yè)知識與實驗操作的關系。
這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實驗。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力;其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。
3、英語的重要性，在實驗操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。
4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。
經(jīng)過擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。
在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實驗的全過程實際上是貿易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實驗認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。
在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿易相關知識，對這三年學習的來一個大總結。從大二的國際貿易理論、國際貨幣銀行學，到本學期的國際貿易實務，再到的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)，通過tmt模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備際操作能力。
隨著世界經(jīng)濟的縱深發(fā)展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經(jīng)貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。
在這里我非常感謝我的指導老師在這段時間的對我的耐心指導，對于報關單的審核和出口報關手續(xù)，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導下得到了提高。我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為發(fā)展為我們的國際貿易事業(yè)墊好扎實基礎。
流體力學綜合實驗實驗報告篇四
經(jīng)濟管理管理。
會計09-。
黑龍江工程學院教務處制。
通過本實驗的操作，能夠強化理論與實踐的結合，使學生掌握會計業(yè)務的處理方法，加深對會計理論知識的理解和掌握，通過對會計業(yè)務的運用和基本技能的訓練，將專業(yè)理論和會計實務緊密結合。本實驗的操作，也是對學生所學專業(yè)知識掌握程度及運用能力的一次綜合考查，為他們以后從事的會計工作打下扎實的基礎。
1、實驗模擬教材。
2、計算器。
3、鋼筆、直尺等。
根據(jù)本學期所學的中級會計實務的內容，解決我們實習中老師布置的問題，本學期所學的重點主要是投資性房地產、非貨幣性資產交換、借款費用、債務重組、或有事項、所得稅的計算、會計政策、會計估計變更和差錯更正以及資產負債表日后事項的調整。把每一個業(yè)務題都當作一個真實的業(yè)務處理，綜合的運用本學期所學的重點內容。并學會綜合簡潔的整理好每一筆業(yè)務的處理分錄以及財務報表中的體現(xiàn)方式，調整以前年度會計報表的方法等。
（1）對課本知識的不熟悉，對會計估計變更和會計政策變更有些分不清界限。
（2）在最后的歸集"以前年度損益調整"到"利潤分配-未分配利潤"的時候有時候數(shù)字會出現(xiàn)一些差錯。
（3）對所得稅的結轉方面，應納稅暫時性差異和可抵扣暫時性差異的理解不夠深入，有時會分不清弄得很混亂。
（4）對一些報表、表格的填列不是很清楚會有錯誤。
本學期我們學習的是中級會計實務，講解的內容也是上學期所學的財務會計的補充，都是一些企業(yè)中很難遇到的情況和問題，相對于上學期難度比較大。在平時的課堂中的學習覺得有些問題通過老師同學的溝通也是比較容易理解的，但是，也許是所做的習題量不夠對業(yè)務處理的要點沒有很準確的把握，這樣就導致我們現(xiàn)在在實習中會遇到很多的問題都要通過閱讀書本才能夠了解和處理。
會計的工作本身就是個細致的活，所以也要求我們能過謹慎細心的完成，對于，這次實習中的改錯的題，就需要我們有扎實的基本功去挑出隱藏在題目中的小小的問題，了解每一個小問題的處理方法，注意細節(jié)的完成，會計的工作也是由每一個簡單的細節(jié)的問題組成的大的業(yè)務問題。也許，一個大的企業(yè)中有很多的會計人員，每個人可能就會專門的負責某幾個賬戶的問題，但是，在一個小的企業(yè)就沒有那么多的會計人員了，所以，在每一方面都了解精通是很必要的，也會為我們以后更好的發(fā)展做好準備。我們這一次所學的內容在一個企業(yè)中會很少發(fā)生，但是，我們也不應該就忽視這些問題的學習、熟悉、深入的了解和熟練的掌握。在"職來職往"節(jié)目中十八位達人中的一位星巴克的財務分析人王璽說過一句話："沒有任何會計基礎的人，只要想做會計的工作，認真的學習三個月就可以做最基礎的會計工作了。"說明會計的學習還是比較容易的，就看你的認真度了。
在這次的實習中我覺得在第一次做這樣的工作時，最好是有一個集體一起的討論分析這些個問題，還有數(shù)字的核對，會計分錄的建立。這樣就會有一個愉快的氛圍能讓我們不是很煩躁，心情愉快才能解決那些糾結的數(shù)字問題。
成績。
指導教師簽字：
流體力學綜合實驗實驗報告篇五
這學期，我校認真貫徹教研室以及學校綜合實踐課程計劃的有關精神，堅定不移地依照新課程理念，開展綜合實踐活動，將綜合實踐活動課程推向深入，努力提高教師的課程實施能力，著重培養(yǎng)既有底氣又有靈氣且具有創(chuàng)新精神、實踐能力的現(xiàn)代小學生，全面實施素質教育。教師從意識上重視起了這門課程，實施課程的能力從無到有，從初步體驗到有所感悟。學生在一次次活動中得到了鍛煉，并培養(yǎng)了興趣。在新學期中我校著重從以下幾個方面入手，做好工作：
1、轉變觀念，讓教師和學生一起成長。開展綜合實踐活動，必須讓教師的教育思想進行一次深刻的革命，要讓教師站在未來人才的需要和學生可持續(xù)發(fā)展的高度上來認識。在綜合實踐活動中，學生的自主選擇和主動實踐是關鍵，教師的作用是有效的指導，要大膽地讓學生去闖，失敗了也是一種體驗、一種收獲，要讓學生在實踐活動中，體驗科學態(tài)度和科學規(guī)范，體現(xiàn)與人合作和分享成果的樂趣。通過設立新課程論壇，舉辦學習沙龍，開展與新課程一起成長的研討活動，讓教師深入新課程。在綜合實踐活動中，注重發(fā)揮教師群體力量，倡導教師之間的合作，成立綜合實踐活動“智囊團”。根據(jù)農村小學學生的實際情況，在充分尊重學生意愿的基礎上，把學生分成若干小組，由2-3位教師分別指導，讓教師和學生在活動中一起成長。
2、拓展外部環(huán)境，營造有利于教學的氛圍。學校積極主動與周邊單位及相關行業(yè)進行聯(lián)系，探求綜合實踐活動開展的有利氛圍。同時，加大宣傳力度，綜合實踐活動不僅僅是學校、教育部門的事，而應當是學校、家庭、社會共同的責任。開展綜合實踐活動，全社會人人有責，為孩子們提供必要的學習環(huán)境。另外，學校把綜合實踐活動作為教學工作檢查的重點，以此推動綜合實踐的改革的不斷深入。
3、建立切實可行的評價辦法。綜合實踐活動不像其他學科一樣可以用考試來測定，它強調多元價值取向和多元標準，不僅允許學生對問題的解決可以有不同的方案，而且表現(xiàn)的形式也可以豐富多樣;而且綜合實踐活動的評價重視學生的過程而不在于結論。它是以形成性、發(fā)展性的評價為主，注重學生主體參與實踐的過程及在這一過程中所表現(xiàn)出來的積極性、合作性，操作能力和創(chuàng)新意識。
流體力學綜合實驗實驗報告篇六
1．掌握會計信息系統(tǒng)中系統(tǒng)管理的相關內容，理解系統(tǒng)管理在整個系統(tǒng)中的重要性，理解操作員權限設置的重要意義。
2．掌握會計信息系統(tǒng)中基礎檔案設置的有關內容，理解基礎檔案設置在整個系統(tǒng)中的作用。
3．掌握會計信息系統(tǒng)中總賬子系統(tǒng)初始設置與日常業(yè)務處理的相關內容，理解初始設置的意義，熟悉具體內容和操作方法。
4．掌握工資子系統(tǒng)的相關內容，熟悉工資子系統(tǒng)初始化，日常業(yè)務處理，工資分攤及月末處理操作。
5．掌握固定資產管理子系統(tǒng)中的相關內容，熟悉固定資產管理子系統(tǒng)初始化，日常業(yè)務處理及月末處理操作。
6．掌握總賬子系統(tǒng)月末處理的相關內容，熟悉月末處理的各種操作，掌握銀行對賬、自動轉賬設置與生成、對賬和月末結賬的操作方法。
7．理解財務報表編制的原理及流程，掌握報表格式定義、公式定義的操作方法，掌握報表單元公式的設置方法，掌握報表數(shù)據(jù)處理、表頁管理及圖表功能等操作，掌握利用報表模板生成會計報表的方法。
8．通過綜合實驗，鞏固單項實驗中掌握的各模塊操作技能并綜合理解掌握，進一步提高會計信息系統(tǒng)綜合實務操作能力。
二、實驗內容。
1．建立賬套。
2．操作員及權限設置。3．基礎信息設置。
4．總賬子系統(tǒng)、工資子系統(tǒng)、固定資產子系統(tǒng)初始化。
5．根據(jù)業(yè)務資料填制記賬憑證（工資業(yè)務和固定資產業(yè)務分別在工資子系統(tǒng)和固定資產子系統(tǒng)處置后生成記賬憑證向總賬子系統(tǒng)傳遞）。
6．對填制和生成的憑證進行審核、記賬。
7．賬簿查詢。
8．月末結賬。
9.編制資產負債表和利潤表。
三、實驗步驟。
編制資產負債表和編制利潤表。
四、實驗結果。
1.余額及發(fā)生額表。
2.憑證清單。
流體力學綜合實驗實驗報告篇七
1、實習目的：本實習是在《物流運輸實務》課程結束后的實踐環(huán)節(jié)。通過實習，學生要能夠利用物流仿真軟件進行模擬操作，要了解軟件的基本使用方法，能夠根據(jù)軟件功能以及所給出的模型描述來建模，分析仿真結果。最終達到提高學生操作能力、應變能力、協(xié)同能力的目標。
2、實習工作內容：這次實驗是通過物流運輸仿真軟件的操作來加強我們對于物流運輸?shù)恼J識，通過在實驗的過程中的學習，我們了解仿真軟件的基本操作和作用，之后是按老師的要求進行模型建立的練習。先是設置基本信息generalinformation,自定義模型的標題、單位、圖形來源文件，輸入模型注釋，定義模型初始化邏輯和結束邏輯。基本操作是先定義locations，它是模型中事件發(fā)生處理的場所，要注意的是，如果在locations中增加圖片，則需要將“new”取消，還可以再布局上顯示一個圖片表示也可以不顯示；接著是設置entity，它是活動處理的對象；然后為操作工的移動路徑，建立一個network，定義resource；最后完成processing，總體簡單的框架步驟是這樣。
運送到最后一道工序，進行包裝和發(fā)貨。從傳送帶上卸下零件到最后一道工位，需要0.5分鐘，在最后一道工序的包裝時，需要將4個零件包裝在一起，包裝機將四個完成的零件包裝在一起，需要1分鐘。然后完成的產品發(fā)送出這個車間。原料每40分鐘到達一次，每次到達的批量大小為5。一天共到達10個批量，原料第一次到達的時刻為0。operator空手行走速度與搬運貨物速度均為150fpm。存儲區(qū)域容量為32，part_conveyor長75feet，速度20fpm。零件橫放。finish_conveyor長27feet,速度30fpm。零件同樣也橫放。
以下是實驗過程記錄：首先，調出圖形界面，單擊“build”―“buildgroundgrapics”―“buildgrid”，將“”導入模型作為模型背景，再調出網(wǎng)狀格子，以精確定位后續(xù)步驟的零件位置，按照要求將零部件放置入指定的位置之中，再按要求設定零部件的大小、顏色、體積、規(guī)格。然后設定人物，以及傳送帶。接下去是設定設置零部件的傳送路線和經(jīng)過及其的順序，然后按要求設置零件的輸送時間，批量大小以及速率等約束條件，最后是在“simulation”中，讓模型運行直到它自動停止。模型運行完后，觀看仿真結果。
以下是實驗過程中的圖示：
我覺得，在仿真實驗中，需要認真仔細，在各個環(huán)節(jié)以及流程中做到不出任何差錯，這樣運行的結果才能準確無誤，再能在實際中得以運用。以下是模型正確運行時候導出的結果：
思考。
1、模型運行了多少時間？運行時間過長或過短是合理的嗎？
答：模型模擬運行了11.25小時。運行時間過長或過短多是不合理的，以完成流程，能體現(xiàn)出完整的過程為宜。
2、分割機和車床的利用率是多少？用圖形來對每個location的利用率來進行比較。
答：如下圖所示，分割機的利用率是61.09%，車床的利用率是26.61%。
3、為什么兩個傳送帶的利用率這么低？
答：兩個傳送帶的利用率低是因為它們只是起到把零部件運去加工以及把4加工好的零部件運出，在加工時還要工人自行搬運；其次分割機的利用率要比車床的利用率低，零部件只能等待分割機加工好之后才能進車床加工，成為了系統(tǒng)的瓶頸，從而造成了兩個傳送帶的利用率低下。
4、資源的利用率是多少？試分析這個結果。
答：如下圖所示：
資源的利用率是70.0437%。這說明資源并未被充分利用，只利用了大約70%。因此，我發(fā)現(xiàn)可以對該系統(tǒng)進行改進，使得系統(tǒng)對資源的利用率進一步提高。
5、操作工的移動速度對加工系統(tǒng)的影響有多大？試通過改變操作工的移動速度來對模型的運行結果進行比較分析。
答：如下列所示的兩個圖可知：操作工的移動速度從150改變到200，對加工系統(tǒng)時間從1126改變到1116，所以是有所影響的。操作工的移動速度慢了，就會造成產品的積壓和堆積；反之，操作工的移動速度太快，是一種浪費。因此，操作工的移動速度要根據(jù)機器的能力進行調節(jié)，要做到恰到好處。
6、零件在哪里發(fā)生堵塞？分析其堵塞原因。
答:如下圖所示，零件在分割機到車床的工序發(fā)生了堵塞。因為分割機的利用率要比車床的利用率低，零部件只能等待分割機加工好之后才能進車床加工，成為了系統(tǒng)的瓶頸，引起系統(tǒng)的堵塞。
實習體會：
的作用。
我們在《物流運輸實務》中學了物流運成本的管理，對于整個物流系統(tǒng)來說，它涵蓋了運輸、倉儲、包裝、裝卸搬運、配送、流通加工、物流信息等各個環(huán)節(jié)。站在企業(yè)的角度，需要降低的并不是系統(tǒng)中某一個環(huán)節(jié)的成本，而是從全局出發(fā)，控制最終系統(tǒng)成本。要達到這一目的，需對物流整體系統(tǒng)進行調整、改進和優(yōu)化，以盡可能低的物流成本提供盡可能高的物流服務質量。物流各子系統(tǒng)在自身得到合理優(yōu)化的基礎上相互銜接、相互適應，形成最佳的結構及運行機制，既能充分發(fā)揮各子系統(tǒng)的效能，又能使系統(tǒng)的整體效率得以充分體現(xiàn)。最終，確保物流系統(tǒng)有能力根據(jù)商品的種類、數(shù)量、交貨要求、運輸條件等，使商品盡可能由產地通過最少的環(huán)節(jié)，以最經(jīng)濟的路線，按時保質地送到用戶手中，以達到降低物流費用、提高經(jīng)濟效益的目的。而我覺得運用servicemodel這款物流仿真模擬軟件，我可以很便捷地分析出整個物流運作流程中哪一環(huán)節(jié)占用的資源（或時間）是最大的，并一次可以得出該物流運作流程中所出現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)以及已產生的問題。這樣就可以一次為出發(fā)點，對物流環(huán)節(jié)中即有的問題進行解決和改進，從而來降低整個物流系統(tǒng)的成本等等。
對于servicemodel軟件來說，模擬物流流程的整個過程，同時將整個流程的location的利用率，利用時間，以及其他各種信息的收集。而對于物流而言，物流信息系統(tǒng)對于物流是至關重要的。隨著物流業(yè)的不斷發(fā)展，與先進管理思想結合的信息技術給傳統(tǒng)物流帶來了根本性的變化。物的流動伴隨著信息的流動而信息流又控制著物流。正是先進信息技術手段的應用，使得原先獨立的各個物流環(huán)節(jié)能有效地整合在一起。
息、包裝信息、裝卸信息等。按信息作用的層次，物流信息可以分為基礎信息、作業(yè)信息、協(xié)調控制信息、決策支持信息基礎。信息是物流活動的基礎，是最初的信息源。物流管理信息系統(tǒng)是計算機管理信息系統(tǒng)在物流領域的具體應用。廣義來說，物流管理信息系統(tǒng)應包括物流過程所涉及的各個領域的信息系統(tǒng)。它是一個由計算機、應用軟件及其他高科技的設備，通過全球通訊網(wǎng)絡連接起來的、縱橫交錯的、立體的、動態(tài)互動的系統(tǒng)。而且建立物流信息系統(tǒng)對物流系統(tǒng)有以下幾個作用：
1、物流管理信息系統(tǒng)的應用有利于提高物流活動的有效性。在信息不充分的情況下，物流活動得不到足夠的信息支持，造成物流活動往往是不經(jīng)濟的。例如，貨物不必要的流動，造成資源浪費；或貨物運輸不是選擇最短路徑，做了很多無用功。而在信息充分的情況下，物流活動將容易被科學地計劃和控制，從而使得物品具有最合理的流動，使整個物流活動經(jīng)濟有序。
2、物流管理信息系統(tǒng)的應用有利于提高物流效率。物流系統(tǒng)是一個復雜的、龐大的系統(tǒng)，其中又分為很多的子系統(tǒng)，同時各系統(tǒng)密切交織在一起，相互聯(lián)系緊密。只有充分應用信息技術，才能使得整個物流系統(tǒng)的運作合理化；只有提高物流系統(tǒng)的各環(huán)節(jié)、各子系統(tǒng)的信息化水平，才能提高整個物流系統(tǒng)的運行效率。
3、物流信息的應用有利于物流服務能力的提升。信息技術特別是互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用，將整個生產、流通、消費環(huán)節(jié)有效地整合成為一體，打破了傳統(tǒng)意義上的地域限制、時區(qū)限制，擴大了物流服務的范圍，同時也能為客戶提供更優(yōu)質的服務。
4、信息技術的應用有利于促進物流服務與技術的創(chuàng)新。現(xiàn)代物流的發(fā)展離不開信息技術的推進作用，物流的發(fā)展和信息技術的發(fā)展相輔相成。信息技術為物流服務提供了有利的工具，使為顧客提供及時、準確、周到的.物流服務成為促進了物流的發(fā)展；物流服務水平的提高和新需求的不斷涌現(xiàn)也為信息技術提出了新的課題和應用領域，促使信息技術的推陳出新和在物流領域的深入應用。
常學習的與專業(yè)有關的知識緊密的接合了起來，這讓我們深刻明白學習是一個環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)。經(jīng)過這段實踐對物流軟件的學習，我們了解到物流工作的復雜性，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心、細心。在實驗中，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說實在是受益非淺。我覺得能夠掌握這款軟件知識，既是對我知識的拓展，跟我在書上學到的理論知識相結合，更是積累實踐經(jīng)驗，對物流過程中存在的各種問題有一定的了解，可以在我以后的工作中起到推波助瀾的幫助。
流體力學綜合實驗實驗報告篇八
綜合實訓是大學教育中非常重要的一環(huán)，通過實踐操作，培養(yǎng)學生的實際能力和解決問題的能力。在這次的綜合實訓中，我深受益，并且獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。
在實訓的開始，我首先感受到了時間的壓力。實訓中的任務要求我們在有限的時間內完成，而且每一個環(huán)節(jié)都需要精確地計時。這讓我意識到了時間管理的重要性。在實際操作過程中，我盡量合理安排時間，將任務分解成小步驟，減小工作量，提高工作效率。通過這次實訓，我明白了不合理的時間安排會導致工作不順利，甚至失敗。
在實訓過程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。其中最大的一個挑戰(zhàn)就是協(xié)同合作。在實際工作中，很少有人能獨自完成任務，合作和協(xié)調是必不可少的。然而，在實訓中，由于個人技術和經(jīng)驗的差異，合作時出現(xiàn)了一些問題。有時候溝通不暢，導致任務無法完成，有時候意見不統(tǒng)一，導致決策無法達成。通過這次實訓，我意識到了團隊合作能力的重要性，以及溝通協(xié)調的技巧。我學會了傾聽和尊重他人的意見，學會了妥協(xié)和求同存異。團隊的力量是巨大的，只有團結一心，才能取得更好的成果。
此外，實訓過程中的失敗也給了我很多啟示。有一次，我在實驗的某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了錯誤，導致整個實驗無法正常進行。這次失敗讓我認識到了找出問題的根源和解決方法的重要性。我在失敗后積極主動地反思，查找問題的原因，并嘗試找出解決辦法。通過多次嘗試和反復實驗，我最終克服了問題，成功完成了實驗。失敗并不可怕，重要的是要從失敗中吸取教訓，不斷改進自己。
在實訓中，我還學到了不少的專業(yè)知識和技能。通過實際操作，我更加深入地了解了課堂上所學的理論知識，并掌握了一些實用的技術和方法。學以致用是我們大學生的追求，通過這次實訓，我感受到了理論和實踐的緊密聯(lián)系。只有將理論知識轉化為實際能力，才能更好地應對真實的工作挑戰(zhàn)。
通過這次綜合實訓，我不僅增強了自信心，還培養(yǎng)了堅持不懈的精神。實訓的過程中，由于工作的重復性和枯燥性，很容易產生厭煩情緒。然而，我堅持不懈地完成每一個任務，通過不斷的探索和努力，取得了積極的成果。這次實訓讓我明白了只有堅持不懈，才能取得成功。對于以后的學習和工作，在遇到困難時，我會更加勇敢地迎接挑戰(zhàn)，不斷努力，堅持奮斗。
總的來說，綜合實訓是我大學生涯中一次寶貴的經(jīng)歷。通過實踐操作和與同學們的合作，我鍛煉了很多技能和能力，收獲了很多知識和經(jīng)驗。這次實訓讓我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向，也為將來的學習和工作奠定了堅實的基礎。我相信，通過不斷地實踐和努力，我定能取得更好的成績，迎接更大的挑戰(zhàn)。
流體力學綜合實驗實驗報告篇九
近年來，高校對于學生綜合能力的培養(yǎng)越來越重視，為此，在大學教育中引入了綜合實訓實驗這一教學模式。綜合實訓實驗是指以實踐為基礎，通過模擬真實情境，讓學生親自參與、實踐及解決問題，培養(yǎng)學生的專業(yè)技能和綜合素質。本篇文章將從我的親身經(jīng)歷出發(fā)，總結綜合實訓實驗的一些心得體會。
第一段：綜合實訓實驗給我?guī)淼囊嫣?BR> 綜合實訓實驗給我的收獲真是太多了。首先，通過參與綜合實訓實驗，我學會了如何團隊合作。在實訓中，每個人都扮演著不同的角色，需要互相配合、相互支持，這讓我認識到了合作的重要性。其次，綜合實訓實驗也提升了我的解決問題的能力?，F(xiàn)實生活中，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的問題，而綜合實訓實驗通過給出一系列的情境來模擬這些問題，讓我學會了如何分析問題、找出解決的辦法。最后，綜合實訓實驗使我對所學知識更加深刻理解。在實踐過程中，我不斷思考和實踐，并將所學知識運用其中，這讓我對專業(yè)知識有了更加深入的認識。
第二段：綜合實訓實驗中的困難與挑戰(zhàn)
雖然綜合實訓實驗給我?guī)砹嗽S多好處，但是過程中也遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。首先，時間壓力是最大的問題之一。在綜合實訓實驗中，往往需要在有限的時間內完成一系列任務，這對于時間管理能力要求較高。其次，協(xié)調團隊成員之間的關系也是一個挑戰(zhàn)。每個人的思考和觀點都不同，在合作過程中，意見的統(tǒng)一往往是一大難題。最后，實訓過程中經(jīng)常會遇到技術問題，例如設備故障等，這需要我們快速解決問題，尋找替代措施。
第三段：從實訓中得到的啟示
通過綜合實訓實驗，我深刻認識到了自己存在的不足之處，并且得到了一些重要的啟示。首先，我發(fā)現(xiàn)自己在團隊合作中的協(xié)調能力還有待提高。為了增強我在此方面的能力，我下決心要多與他人交流并試著理解他人的觀點。其次，我意識到在解決問題的過程中應該要更加耐心和細致。在實訓中，有時候我們會因為急于解決問題而忽略了細枝末節(jié)，這時侯往往會帶來一些隱患。最后，我明白了實踐才是檢驗真理的唯一標準。只有在實踐中，我們才能真正地領悟到知識的精髓。
第四段：對綜合實訓實驗的建議
為了更好地發(fā)展綜合實訓實驗，我有幾點建議。首先，希望能夠增加實踐環(huán)節(jié)。綜合實訓實驗應該更加貼近實際工作情況，增加實際操作的機會，讓我們更好地理解和掌握所學知識。其次，可以增加項目的復雜性和多樣性。通過增加難度和選擇性，可以更好地培養(yǎng)我們的應變能力和創(chuàng)造力。最后，加強指導和輔導。在實訓過程中，學生可能會遇到各種問題，需要老師的指導和幫助。
第五段：結語
通過參與綜合實訓實驗，我不僅獲得了課堂上無法得到的實踐經(jīng)驗，而且提高了合作能力和問題解決能力。雖然在實訓過程中會遇到一些困難和挑戰(zhàn)，但正是通過克服這些問題，我得到了很多的啟示。在未來的學習和工作中，我會運用所學到的理念和技能，努力發(fā)展自我，做出更大的貢獻。綜合實訓實驗不僅是培養(yǎng)綜合能力的有效方式，更是促使我們成長和進步的重要途徑。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十
一、實驗內容：
本次實驗主要針對四部分內容進行上機模擬實驗:成本性態(tài)分析模擬、經(jīng)營預測模擬、經(jīng)營決策模擬、全面預算模擬。下面就每部分的實驗內容分別作簡要介紹。
1、成本性態(tài)分析：根據(jù)教材第二章“變動成本法”中的混合成本分解相關內容，利用excel工作表創(chuàng)建混合成本分解的高低點法模型、散布圖模型和回歸直線法模型，并學習混合成本分解模型的維護和應用。
2、經(jīng)營預測模擬：根據(jù)主教材第四章“經(jīng)營預測”中的經(jīng)營預測基本原理相關內容，利用excel工作表創(chuàng)建經(jīng)營預測模型，重點是創(chuàng)建加權平均法、指數(shù)平滑法、直線回歸法和多元回歸法銷售預測模型以及excel工作表精英預測模型的維護和應用。
3、經(jīng)營決策模擬：根據(jù)教材第六章“經(jīng)營決策”中的經(jīng)營決策基本原理相關內容，利用excel工作表創(chuàng)建“生產何種產品決策”、“虧損產品停產決策”、“自制或外購決策”、“產品組合優(yōu)化決策”、“生產工藝選擇決策”、“定價決策”等經(jīng)營決策模型，并學習excel工作表經(jīng)營決策模型的維護和應用。
4、全面預算模擬：根據(jù)主教材第十一章“全面預算”中的全面預算基本原理相關內容，學習利用excel工作表創(chuàng)建全面預算模擬，以及全面預算模擬的維護和應用。
二、實驗心得：
通過王老師的授課與本次實驗收獲頗豐，感受頗深。本次實驗既是對課堂所學內容的檢驗也是對所學知識的鞏固與拓展，以下是對所學內容與本次實驗的收獲與體會。
黑板上的每個知識都會在腦海里有印象，便于我們課后復習。而且老師講課的速度把握的很好，王老師用通俗易懂的語言向我們講解了管理會計的基本內容，還講述了管理會計與財務會計的關系。
2、管理會計與財務會計的關系。我認為管理會計與以往學習的財務會計相比有一個很大的亮點，管理會計體現(xiàn)了智能化的特點。通過近三年的大學生涯，一提到會計最先浮現(xiàn)在腦中的是對過去的交易和事項進行記錄與分析各種會計分錄、財務報表，體現(xiàn)出的是對結果的總結與整理；而管理會計與財務會計卻有著本質的區(qū)別，管理會計的重點在于對未來的規(guī)劃，通過對未來的預測有利于對資源的充分利用避免浪費，為企業(yè)創(chuàng)造最大價值，通過分析運用合理的手段控制成本能為企業(yè)創(chuàng)造真實價值。
總之，財務會計著重反映過去，運用初等數(shù)學、描述性方法對企業(yè)信息進行加工處理；而管理會計的作用在于控制現(xiàn)在、規(guī)劃未來，運用現(xiàn)代數(shù)學、分析性方法對信息進行處理。老師著重向我們講述了管理會計的分析方法，并通過實驗感受管理會計分析方法在實踐中的運用。
3、實驗收獲與總結。在本次試驗中不僅學到了許多分析方法，更加意識到excel表格在處理數(shù)據(jù)過程中的強大功能。通過對成本性態(tài)的分析有利于企業(yè)節(jié)約生產成本、提高利潤，對企業(yè)現(xiàn)有資源充分利用。對經(jīng)營預測的分析，有利于企業(yè)制定未來的生產經(jīng)營計劃，通過excel表格將老師所講的分析預測方法對相關數(shù)據(jù)進行處理，很容易就得到了所需結果。對企業(yè)經(jīng)營決策的模擬，直接決定了企業(yè)應該如何生產、生產多少。全面預算分析，一看到這個詞首先想到的是合理一次，因為它突出了全面，正因為全面所以必然具備復雜特點。全面預算管理是一項重要的管理工具，能夠幫助管理者進行計劃、協(xié)調、控制和業(yè)績評價，通過科學的預算管理，有利于對經(jīng)營過程中的不足盡快進行調整。雖然課上老師對這部分內容的講解很細致，但對這部分內容的理解很不透徹，在做這部分的實驗時也不是很順利，還需要多看一些相關內容，高級財務管理中老師也對這部分內容進行了著重講解。推行全面預算管理對企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高管理水平，增強競爭力很有意義。
excel表格的運用還不夠熟練，好多功能還不了解，課下還需自己多練習。
我們往往局限于對學校安排的課程的學習，很少有同學去學習一些與專業(yè)無關的知識，而且我們在解決問題時往往會出現(xiàn)思維定式的現(xiàn)象，僅局限與用老師教過的方法去解決問題。對學過的知識不能形成連貫的體系，各學科之間不能建立良好的聯(lián)系，這可能與每個學科都有自己獨立的解決方法有關，比如，老師留的習題中的第八題，正如老師所說運用運籌學的方法來解決很簡便，再運用lingo軟件對其進行解答更簡便。會計專業(yè)學習一些軟件對以后工作會提供很多便利，而且一些軟件并不難學習，甚至對于有些軟件的學習可以只掌握一些基本要領，用的時候只要會調程序就行。軟件不僅能將要解決的問題簡化，還能創(chuàng)造出很多美妙的東西，曾經(jīng)對matlab軟件學過一段時間，運用一些matlab語言運行一下程序就可產生漂亮、復雜的圖畫，感覺很神奇，在必要的時候對解決會計問題也有幫助?？傊?，通過對excel表格的運用，以及分析方法的學習，意識到我們在掌握課上老師所講內容的同時，還有必要課下多學一些技能，尤其是對office的熟練運用，軟件不僅是得出結果的重要工具，也是為我們分析問題的重要工具。
4、細心是會計人員的必勝法寶。現(xiàn)在還記得在上次做會計信息系統(tǒng)實驗時，少結轉了一張憑證導致報表結果錯誤，在幾個同學的幫助下才發(fā)現(xiàn)了錯誤的根源，隨著會計電算化在企業(yè)的運用，在工作時小的失誤可能會導致很大的麻煩，所以平時做事情的時候就養(yǎng)成細心的習慣，做實驗時擺平心態(tài)、不急躁、有耐心。對操作步驟、分析、計算方法的熟練掌握，有利于避免一些失誤；同時，我們在學習工作中要善于總結規(guī)律，不僅有利于避免一些失誤的發(fā)生，還有助于我們簡化解決問題的方法，如：理財中的72法則簡化了計算過程，且能夠迅速得出結果。
是一件很有意思的事情。
大學可能是我們最后一個能夠集中時間學習的階段，所以在閑余的時間我們應該多讀一些書，開闊視野；多嘗試一些新鮮事物，活躍思維；多學一些軟件，為解決問題提供新思路。對于專業(yè)課的學習，要自己多看，遇到不懂的問題多問，熟能生巧。進入大三之后學習態(tài)度有了很大的轉變，學習比以前嚴謹了許多，當學到一個又一個新知識時很開心，感覺認真學習是一件很幸福的事情。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十一
小組成員、學號及分工：
1.李?想?20xx5124040?ka賣場管理人員。
2.郭?柯?20xx5124038?ka賣場采購人員。
3.許琴琴?20xx5124039?經(jīng)銷商代表。
4.孫玉瑞?20xx5124041?經(jīng)銷商代表。
1.通過課堂實踐，學習如何識別重點客戶，了解重點客戶的類型，掌握管理重點客戶的過程，維護與重點客戶的關系。
2.通過模擬過程體驗合作精神、學會如何同一個小組一起工作。
3.學習應用大量的重點客戶管理技能和方法。
1.了解ka賣場的基本情況。賣場基本情況包括賣場的投資來源，分店情況，經(jīng)營狀況。
2.對賣場和供應商合作的具體事項進行了解和分析。了解賣場對供應商的需求，了解賣場現(xiàn)階段的商品結構，供應商與賣場進行洽談合作，了解賣場的結算體系。
3.進行供應商與賣場人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4.對本次模擬實踐進行小組內部評價和總結。
第十一周。
（一）了解賣場的基本情況。
賣場基本情況包括賣場的投資來源、分店情況、經(jīng)營狀況。ka賣場的分店情況包括:分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣場的分店情況,收銀臺結賬情況以及賣場陳列狀況判斷其經(jīng)營狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對賣場與供應商合作的具體事項進行了解和分析。
首先，了解賣場對供應商的要求，一般來說，ka賣場對供應商的要求主要。
有三個方面：
1.供應商性質（是否為生產廠家或授權經(jīng)銷商）。ka賣場最歡迎的是直供商，因為可以得到最優(yōu)惠的價格，其次是一級代理商。ka賣場對供應商的歡迎程度隨授權權限的遞減而相應遞減。
2.供應商的經(jīng)濟實力。對于ka賣場來說，有經(jīng)濟實力的供應商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3.供應商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場運作的專業(yè)等。ka賣場歡迎專業(yè)程度高的供應商。有好的專業(yè)知識，相互間的溝通可以減少摩擦，簡化合作環(huán)節(jié)，使合作過程順暢而簡單。
其次，了解賣場現(xiàn)階段的商品結構。要了解在這家賣場里，哪些商品是重點商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣場對所供商品的重視程度來決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣場洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周。
重視第一次談判，了解、熟悉ka賣場的采購人員并給對方留下良好的第一印象，為以后的實質性談判打好基礎。第一次談判的重點可以作如下概括：周密準備、態(tài)度誠懇、安排合理、張弛有度、預留空間。在此，針對如何開展與大賣場的第一次談判，我們從準備、人員兩個方面進行：
（一）準備。
準備工作大致包括如下幾個部分：
合同。
條款包括哪些內容等等。
2.了解該賣場的商品構成。必須了解賣場的定位，然后考察實際的賣場商品結構狀況，預計一下自己產品的優(yōu)勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3.了解該賣場對證照文件的要求。大概來說，完備的資料包括：稅務登記證〈國稅/地稅〉、營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶許可證、質量合格證、一般納稅人資格證書、授權。
委托書。
4.了解賣場的結算體系。在第一次談判的時候就要確認面臨的合同結算是什么樣的。
5.了解該賣場負責你這個類別商品的采購個人情況。了解賣場采購的性別、大概年齡、愛好、脾氣、做事的風格、業(yè)內的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
（二）人員。
一般來說，第一次談判派業(yè)務經(jīng)理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面，會讓采購覺得這個談判你很重視，他就會調整自己的心態(tài)。二是從綜合素質和專業(yè)度來講，主管級人員勝任的可能性較大，對局面的把握能力更強。三是有一定的級別可以有相應的權限，而業(yè)務員一般只能起到傳聲筒作用，而采購不會喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周。
這一階段主要是進行業(yè)務人員的自我鍛煉。一般來說要與采購良性溝通，業(yè)務員可以從以下幾方面進行“修煉”：
1.提高自己的基本素質。業(yè)務員需要提高自己的專業(yè)素質，包括溝通能力，談判能力，語言表達能力。
2.培養(yǎng)良好的職業(yè)習慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對公司形象的展示也是對采購的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計劃，提前預約，并遵守時間，讓采購做好充分的準備工作，增強溝通的效果，切忌貿然造訪，在匆忙之中采購只會采取應付的態(tài)度。
3.保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣場需求的基礎上，判斷采購所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應表明自己的立場，堅持原則；將人與事分開，避免與采購發(fā)生不必要的沖突。
4.適當?shù)乩斫?，換位思考。設身處地為采購考慮，在公司能夠承受的范圍內盡力滿足采購所需。。只有你給予的是采購需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購解決困難，就更容易博得采購的信賴和好感，當然就會得到更多。
5.成為行業(yè)內的專家，指導采購的工作。業(yè)務人員有三個層次：第一個層次是與采購人員保持利益關系，通過利益關系達成一致的目標；第二個層次就是與采購成為朋友，借助感情紐帶解決問題；第三個層次就是成為這個行業(yè)的專家，幫助采購提升個人能力，在深層次上取得采購的認同和信任。
在供應商與ka賣場人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關系過程中，雙方人員都充分準備，進行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
ka連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣場打交道成為供應商非常關心的問題。
一般來講，供應商跟ka賣場的接觸和發(fā)展要經(jīng)過四個階段。
供應商每個階段和ka賣場的接觸時間、合作深度不同，因此每個階段的工作重點和特性也不一樣。
（一）形成期。
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時供應商的工作重點是了解ka賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭取盡快步入磨合期。供應商事先對該ka賣場的詳細了解和調查包括：
1.了解你要談的這家賣場的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展狀況等）；
2.了解該賣場的商品構成(賣場的定位，實際上貨狀況)；
3.了解該賣場對相關證照的要求；
5.了解該賣場的結賬信譽狀況(結賬期、結賬流程、結賬信譽等)。?這個階段需要認真全面收集資料并對數(shù)據(jù)進行整合處理。
（二）磨合期。
磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會因為立場和經(jīng)營方式不同而產生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣場接觸。主要工作包括以下幾方面：
1.根據(jù)調查情況準備談判資料確定談判策略和突破口；
2.預約，通過熟人介紹、打電話確定約見的時間、地點；
3.準備資料和樣品（包括自己的產品資料、證件、樣品、報價單等）；
4.準點赴約（按時前往，千萬不要遲到，這一點在接觸初期非常重要）；
5.把握第一次談判的重點，成功接觸（明確初次談判的重點是留下好印象、樹立信心、把握談判的時間和進度、掌握主動權）。
第二步，進行合同談判。
1.事先了解該ka賣場的合同條件（賬期、費用、扣點、要求等）；
2.不要急于表態(tài)，一開始就把自己的策略和底牌暴露給對方；
6.達成合同意愿。
（三）鞏固期。
此時，合作已步入正軌，與ka賣場的合作趨于和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護，對不足的地方補充、完善。
1.定期拜訪客戶（合作正?；院?，定期的拜訪非常重要）；
5.根據(jù)ka賣場的作業(yè)流程和要求設定自己的經(jīng)營計劃，以便配合更加順暢。
（四）成熟期。
這個階段雙方已經(jīng)配合得相當默契，處于高效率運轉階段，雙方合作協(xié)調、穩(wěn)定。
此時供應商不能滿足現(xiàn)狀，應該爭取更有利的條件及地位。在這一階段，供應商應注重以下三方面：
1.采購的個人提升，在這個階段除了關心經(jīng)營成果之外，要意識到合作關系的成長與采購個人的成長是相互促進的關系，將負責自己產品的采購推到更高的位置，對自己更有利。而且在這個互相促進的成長過程中要與采購建立深厚的感情。
2.深度的合作計劃，在同類商品的供應商中，建立深度合作關系，鞏固與ka賣場的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產品的獨特地位。
3.戰(zhàn)略合作關系的建立，建立高層次的合作平臺，將合作推上一個新的臺階，例如oem供應商、特殊通道合作、特殊直供等。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十二
（在所做過的實驗內容里挑選一個自己最有收獲，最有感想的實驗內容）。
一、實驗目的和要求。
二、實驗儀器設備。
三、實驗設計及調試：
（一）實驗內容。
（二）實驗電路：畫出與實驗內容有關的簡單實驗電路。
（三）實驗設計及調試步驟：
（1）對實驗內容和實驗電路進行分析，理出完成實驗的設計思路。（2）列出程序設計所需的特殊標志位、堆棧sp、內部ram、工作寄存器等資源的分配列表，分配列表時注意考慮資源在程序執(zhí)行過程可能會出現(xiàn)沖突的問題。
（3）畫出程序設計流程圖，包括主程序和各子程序流程圖。
（4）根據(jù)（2）、（3）的內容寫出實驗程序。
（5）調試程序（可以使用模擬仿真器）。
a、根據(jù)程序確定調試目的，即調試時所需觀察的內容結果。
b、根據(jù)各調試目的分別選擇調試所需的方法，如單步、斷點等命令，分別列出各調試方法中所需要關注記錄的內容。
c、調試程序，按各種調試方法記錄相應的內容。
d、分析調試記錄的內容和結果，找出程序中可能出錯的地方，然后修改程序，繼續(xù)調試、記錄、分析，直到調試成功。
（四）實驗調試過程中所遇到的問題、解決問題的思路和解決的方法。
四、實驗后的經(jīng)驗教訓總結。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十三
實驗名稱：
用高倍顯微鏡觀察葉綠體和細胞質流動。
一、實驗目的。
1.初步掌握高倍顯微鏡的使用方法。
2.觀察高等植物的葉綠體在細胞質基質中的形態(tài)和分布。
二、實驗原理。
高等植物的葉綠體呈橢球狀,在不同的光照條件下,葉綠體可以運動,改變橢球體的方向,這樣既能接受較多的光照,又不至于被強光灼傷。在強光下,葉綠體以其橢球體的側面朝向光源;在弱光下,葉綠體以其橢球體的正面朝向光源。因此,在不同光照條件下采集的葫蘆蘚,其小葉內葉綠體橢球體的形狀不完全一樣?；罴毎械募毎|處于不斷的流動狀態(tài)，觀察細胞質的流動，可以用細胞質基質中的葉綠體的.運動做為標志。
三、材料用具。
蘚類的葉，新鮮的黑藻，顯微鏡，載玻片，蓋玻片，滴管，鑷子，刀片，培養(yǎng)皿，鉛筆。
四、實驗過程（見書p30）。
1．制作蘚類葉片的臨時裝片。
2．用顯微鏡觀察葉綠體。
3．制作黑藻葉片臨時裝片。
4．用顯微鏡觀察細胞質流動。
物理實驗報告·化學實驗報告·生物實驗報告·實驗報告格式·實驗報告模板。
五、討論。
1．細胞質基質中的葉綠體是否靜止不動，為什么？
2．葉綠體的形態(tài)和分布與葉綠體的功能有什么關系？
3．植物細胞的細胞質處于不斷的流動狀態(tài)，這對于活細胞完成生命活動有什么意義？
4．用鉛筆畫一個葉片細胞，標出葉綠體的大致流動方向。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十四
近年來，隨著科學技術的不斷進步和應用領域的不斷擴展，流體力學已成為測量與控制領域中不可或缺的一部分。作為計算機專業(yè)的學生，我有幸參與了綜合流體力學實驗，并在實驗過程中深感受益匪淺。下面，我將分享我對這次實驗的心得體會。
首先，在實驗開始前，我們需要了解實驗的背景知識以及實驗目的。通過課堂學習、書籍查閱以及與老師的交流，我對流體力學的基本概念、流體動力學方程以及實驗裝置的使用方法有了初步了解，這為我們順利完成實驗奠定了基礎。因此，我深刻體會到，對于任何一項實驗，提前做好充分的準備工作是至關重要的。
其次，在實驗的具體操作過程中，我們需要細致觀察以及耐心實施。在實驗室里，我們親手操作流量計、水柱、水速計等設備，通過測量流體速度、動力、壓強等參數(shù)，來實現(xiàn)對流體力學的研究與分析。在我的體會中，實施實驗的每一個細節(jié)都至關重要，稍有疏忽就可能造成實驗數(shù)據(jù)的誤差。因此，在實驗過程中，我們需要保持細致入微的觀察力，嚴謹完成每一項操作。
另外，與實驗過程相輔相成的是團隊協(xié)作能力的培養(yǎng)。在綜合流體力學實驗中，我們分成了小組進行工作，每個小組負責一項實驗任務。在小組合作的過程中，我們必須相互配合、相互支持，共同完成實驗任務。通過與組員們的討論與交流，我學會了如何與他人合作，如何通過團隊智慧解決問題。而這些團隊協(xié)作能力對于我將來從事工作同樣至關重要。
此外，在完成實驗后，我們還需要對實驗數(shù)據(jù)進行分析與總結。通過對實驗結果的整理與對比，我們可以得出一些有價值的結論，為進一步的研究提供依據(jù)。從我的角度來看，數(shù)據(jù)分析與總結是實驗的重要環(huán)節(jié)之一，通過對實驗結果的深入思考與分析，我們不僅可以發(fā)現(xiàn)有用的規(guī)律，還可以加深對課本知識的理解。
綜合流體力學實驗給我留下了深刻的印象，使我認識到實踐與理論相結合的重要性。通過動手操作、觀察以及數(shù)據(jù)分析，我深入了解了流體力學的基本原理和實驗技術，提升了我的科學素養(yǎng)和實際應用能力。在未來的學習和工作中，我將積極運用所學知識，不斷完善自我，為國家科技進步做出我的貢獻。
綜合流體力學實驗讓我深感實踐的重要性，也讓我明白了經(jīng)驗和理論相結合的力量。未來的道路上，我將不斷努力，進一步學習和研究，將所學知識運用到實踐中，為自身的發(fā)展和社會的進步貢獻一份力量。同時，在實驗中受益匪淺的我也會樂于與同學們分享經(jīng)驗，相互幫助，共同成長。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十五
一、實驗目的和要求。
二、實驗儀器設備。
三、實驗設計及調試：
（一）實驗內容。
（二）實驗電路：畫出與實驗內容有關的簡單實驗電路。
（三）實驗設計及調試步驟：
（1）對實驗內容和實驗電路進行分析，理出完成實驗的設計思路。（2）列出程序設計所需的特殊標志位、堆棧sp、內部ram、工作寄存器等資源的分配列表，分配列表時注意考慮資源在程序執(zhí)行過程可能會出現(xiàn)沖突的問題。
（3）畫出程序設計流程圖，包括主程序和各子程序流程圖。
（4）根據(jù)（2）、（3）的內容寫出實驗程序。
（5）調試程序（可以使用模擬仿真器）。
a、根據(jù)程序確定調試目的，即調試時所需觀察的內容結果。
b、根據(jù)各調試目的分別選擇調試所需的.方法，如單步、斷點等命令，分別列出各調試方法中所需要關注記錄的內容。
c、調試程序，按各種調試方法記錄相應的內容。
d、分析調試記錄的內容和結果，找出程序中可能出錯的地方，然后修改程序，繼續(xù)調試、記錄、分析，直到調試成功。
（四）實驗調試過程中所遇到的問題、解決問題的思路和解決的方法。
四、實驗后的經(jīng)驗教訓總結。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十六
綜合流體力學實驗是一門應用科學，它通過實驗手段研究流體在各種復雜情況下的運動規(guī)律，幫助我們更好地理解和應用于實際工程中。在進行綜合流體力學實驗的過程中，我深刻體會到了實驗的重要性和實踐的價值。通過實驗，我不僅增強了對知識的理解，還學會了合作與交流。以下是我對綜合流體力學實驗的心得體會。
首先，在綜合流體力學實驗中，實踐是十分重要的。通過實際操作，我能真實感受流體的運動規(guī)律，理解書本知識的實際應用。例如，在學習流體靜力學時，我很難完全理解各種公式和定理的意義。然而，通過在實驗室中進行相應的實驗，我能親身驗證公式的有效性，進而更加深入地理解這些知識。實驗還能幫助我發(fā)現(xiàn)一些書本上不存在的現(xiàn)象，為我提供了新的思考角度。
其次，綜合流體力學實驗需要團隊合作。在實驗中，我需要與我的同學們進行配合和協(xié)作才能完成實驗的任務。每位同學都有自己的任務和責任，我們需要相互配合，互相協(xié)助，才能使實驗順利進行。而這種團隊合作的能力也是我們作為未來工程師必備的素質之一。通過與同學們的合作實踐，我更加深刻地認識到了團隊的力量和重要性。
此外，實驗也需要我們的耐心和細心。在實驗過程中，細節(jié)決定了實驗結果的準確性。稍有不慎可能會導致實驗結果出現(xiàn)偏差，甚至使整個實驗失敗。因此，在實驗中，我們需要耐心地進行每一個步驟，細心地測量和記錄實驗數(shù)據(jù)，并且仔細分析每一次實驗結果的差異。只有這樣，我們才能準確地得出結論，從而進一步提高實驗的可靠性和有效性。
此外，實驗還需要我們的創(chuàng)新能力。在實驗中，我們常常需要面對各種未知的問題，需要靈活地運用知識和思維進行解決。例如，在一次流體動力學實驗中，由于實驗設備出現(xiàn)故障，我們無法獲得足夠準確的實驗數(shù)據(jù)。在面對這種情況時，我們需要本著科學的態(tài)度提出不同的方案，并且進行實際驗證，最終找到解決問題的方法。這種實際操作不僅能夠鍛煉我們的創(chuàng)新思維，還能激發(fā)我們進一步探索的興趣。
最后，實驗也幫助我們提高了交流表達的能力。在實驗過程中，我們需要向同學和教師詳細地闡述實驗目的、步驟和結果，并進行合理的解釋和推理。這要求我們具備清晰的邏輯思維和表達能力。通過與同學和教師之間的交流互動，我發(fā)現(xiàn)自己的問題，豐富了自己的知識，并且學會了更好地表達和傳遞信息。
綜合流體力學實驗是一門實踐性很強的學科，通過實驗的方式加深了我對相關理論知識的理解和掌握。我相信，在今后的學習和實踐中，我會繼續(xù)努力，不斷提高自己的實驗能力和創(chuàng)新思維，為今后的科學研究和工程實踐做出更大的貢獻。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十七
綜合實踐活動是我校教學計劃中一相非常重要的活動課題，我校的綜合實踐活動已經(jīng)開展了三個學期，并切已經(jīng)納入我校的教學計劃，按照每周3課時、每學期48課時的課時量，將其分為期準備16課時、中期活動16課時、期末總結16課時三個階段。
本學期我們學校又有新的學年加入此項活動。這次綜合實踐活動是一次社會活動，全體實驗年級利用假期時間走出校門，走出課堂，走進了社會這個大課堂的不同角落，他們積極熱情地對待自己的這項活動。
在本次活動的初期準備階段，各個班級的班長和其他的班級干部協(xié)同班主任老師進行了周密的安排，保證了這相活動的有序進行。活動期間，同學們克服了各種困難，全身心地投入到活動中，用我們中學的獨特視角和方式了解社會、感知社會，在活動中同學們的各種能力得到了發(fā)展，實踐能力、勞動能力、對事物的辨認能力、交往能力等都有了一定的發(fā)展。在活動中，學生們學到了校園里、課堂上無法獲取的知識和能力。
這次活動的末期是整理材料，書寫實踐報告，這一階段小組同學撰寫實驗報告，首先在班級交流，然后各班選出三個優(yōu)秀小組，每個小組又在學校的交流中經(jīng)過評選，最后42組僅選出24組參加匯報。
活動中我們又聘請了孫茂霞、丁慶波、馬玉平、劉敏、孫宗淵、李鵬、賈清松、范雪、尚云芳、孟小微、10位教師做初評評委，此后，黃校長和教務處主任對這次活動進行了三次檢查。最后學校的成果匯報交流又聘請了范雪、王靜、孟曉薇、丁慶波、馬玉萍、賈青松為評委，李鵬、孫宗淵為記分員，同時還請到了宋玉洪、仁瑩為這次活動全程照相。
本次活動在上次活動的基礎上有了明顯的進步。上學期一個學年就選出了29組參加匯報，本次我們學校兩個學年選出24組進行匯報，很顯然，我們對這次活動的要求提高了，匯報的質量也有了很大的進步，同學們的實踐能力和匯報的能力也比以前更進步了。他們的成績證明了“沒有辛勤的一天，就沒有最后的收獲。
盡管本次活動是很成功一次活動，但是也暴露出了一些問題。如：小組活動中沒有注意采集相關的事物材料和相關的影象材料，這是同學們缺少這方面的意識和經(jīng)驗造成的;課題數(shù)量少，存在很多小組重復同一個課題，所以，證明了同學們選題時還有一定的局限性;相關資料、實踐報告、信息技術不能很好地有機地結合在一起。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十八
班級：信息管理與信息系統(tǒng)024。
指導教師：張。
報告人：柳。
學號：x年xx月xx日。
時間：xx年xx月xx日。
實習主要內容：因為時間的原因，和工商聯(lián)沒有計算機中心，因此我沒能介入到網(wǎng)絡管理的每一個方面，重點完成了針對計算機維護、網(wǎng)絡安全的實習?，F(xiàn)將我在工商聯(lián)實習的心得總結如下：
計算機維護分為硬件維護和軟件維護兩個方面。工商聯(lián)的計算機現(xiàn)狀大概是總共有用于辦公的計算機20余臺，大部分是方正奔騰4的品牌機，還有一些聯(lián)想的品牌機，以及少量打印機。
1、對硬件的維護主要集中在上一代未更新的計算機，因為使用年限比較久，硬件老化及磨損相對比較嚴重。在使用現(xiàn)在部分大型軟件的時候經(jīng)常出現(xiàn)死機，藍屏，自動重啟等現(xiàn)象。一般常見的引起硬件故障的主要原因有很多種，例如：各個配件間的兼容性不好;有些硬件的質量不過關等。但一般常見的硬件故障主要由以下幾個方面引起。首先，電源電壓不穩(wěn)定或經(jīng)常斷電引起的故障。微機所使用的電源的電壓不穩(wěn)定，那么硬盤在讀寫文件時就會出現(xiàn)丟失或被損壞的現(xiàn)象。如果經(jīng)常會發(fā)生不正常的斷電現(xiàn)象導致微機重啟，或是經(jīng)常在計算機運行程序時進行冷啟動，將會使系統(tǒng)受到破壞。為使微機更安全地工作，最好使用電源穩(wěn)壓器或不間斷電源。其次，部件之間接觸不良引起的故障。
接觸不良主要反映在各種卡類與主板的接觸不良或電源線數(shù)據(jù)線音頻線的連接不良。其中，各種接口卡內存條與主板接觸不良最為常見。例如：顯卡與主板接觸不良可能會使顯示器不顯示，內存條與主板接觸不良可能使微機不工作等，通常只要更換相應的插槽或用橡皮輕輕擦一擦接口卡或內存條的金手指，即可排除故障。
2、軟件維護方面，在新近配置的一批方正計算機中因為隨商家發(fā)貨過來的時候，已經(jīng)裝好了操作系統(tǒng)(windowsxp)還附帶安裝了瑞星殺毒軟件，但是因為他們安裝的操作系統(tǒng)windowsxp沒有打上sp2補丁，而且安裝的瑞星殺毒軟件也是xx年版的，再加上所有的辦公計算機都是掛在網(wǎng)絡上的，這樣就使得計算機對病毒和入侵的抵御能力很差，但同時又面臨開放網(wǎng)絡的大量病毒和入侵，造成該批計算機大面積中毒。給我們帶來了巨大的工作量，在這次病毒感染中，計算機感染的集中表現(xiàn)為：的病毒。我們開始更新瑞星殺毒軟件，能找到內存中的病毒并清除，但是這并不能從根本上解決問題。因為病毒是利用操作系統(tǒng)本身存在的漏洞進行攻擊的，如果不把漏洞堵上，還是會被感染。所以必須給感染了病毒的計算機都打上sp2補丁。這樣的工作效率很低，因為打一個sp2補丁配置比較好的計算機都得花上半個小時，還要更新瑞星殺毒軟件搞完一臺計算機一般都得花去一個多小時，如果遇到一些操作系統(tǒng)損壞比較嚴重的計算機就得重新安裝操作系統(tǒng)，這樣所有的驅動程序和應用軟件就得重新安裝，這樣的話通常就是半天。為了盡量減少這樣的工作我們在安裝好了計算機(軟件)以后，必須用ghost給系統(tǒng)分區(qū)做一個鏡像備份，這樣在下次這臺計算機發(fā)生問題是可以直接恢復備份就可以了。這樣的話節(jié)省了大量的時間，提高了工作效率。
3.對操作系統(tǒng)的選擇，目前在市場上的操作系統(tǒng)有windows系列，linux系列和unix系列等。其中l(wèi)inux系列是開放源代碼的，隨著linux和unix技術力量的充實逐漸打破了windows一統(tǒng)天f的局面，再加上近來windows安全漏洞層出不窮，linux和unix有逐漸取代網(wǎng)絡服務主機的勢頭。但是，用過windows系列的人都應說知道windows友好的界面和方便、快捷、簡潔的操作。為此在我國使用windows系列的用戶還是占絕大多數(shù)。因為工商聯(lián)不涉及國家機密，因此使用的是windowsxp操作系統(tǒng)。工商聯(lián)網(wǎng)站安全是網(wǎng)站可靠運行并有效進行網(wǎng)站各項服務的基礎和保證。使用防火墻，對數(shù)據(jù)包進行過濾，禁止某些地址對服務器的某些服務的訪問，并在外部和web服務器中建立防護。使用入侵檢測系統(tǒng)，監(jiān)視系統(tǒng)，安全記錄的日志、漏洞掃描軟件、安全評估軟件對整個網(wǎng)絡系統(tǒng)進行安全掃描、分析和評估等保證服務器安全。
主要收獲與體會：在這一段時間里，我不僅很好地運用了所學的專業(yè)知識，而且還學到了很多在學校學不到的實用的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。使我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的一頁!使我深深感到計算機的網(wǎng)絡的廣泛應用，計算機網(wǎng)絡管理在各個企事業(yè)單位占據(jù)著越來越重要的地位，網(wǎng)絡管理遠的工作也變的復雜和廣泛，所以作為網(wǎng)絡管理員光有書本上的理論知識是遠遠不夠的，必須在工作中不斷的學習，不斷的實踐，從學習和實踐中積累經(jīng)驗，這樣才能有所提高。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十九
小組名稱：第六小組練習：004。
小組成員、學號及分工：
1.李想5124040ka賣場管理人員。
2.郭柯20115124038ka賣場采購人員。
3.許琴琴20115124039經(jīng)銷商代表。
4.孫玉瑞20115124041經(jīng)銷商代表。
一、實驗目的：
1.通過課堂實踐，學習如何識別重點客戶，了解重點客戶的類型，掌握管理重點客戶的過程，維護與重點客戶的關系。
2.通過模擬過程體驗合作精神、學會如何同一個小組一起工作。
3.學習應用大量的重點客戶管理技能和方法。
二、實驗內容：
1.了解ka賣場的基本情況。賣場基本情況包括賣場的投資來源，分店情況，經(jīng)營狀況。
2.對賣場和供應商合作的具體事項進行了解和分析。了解賣場對供應商的需求，了解賣場現(xiàn)階段的商品結構，供應商與賣場進行洽談合作，了解賣場的結算體系。
3.進行供應商與賣場人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4.對本次模擬實踐進行小組內部評價和總結。
三、實驗過程：
第十一周。
（一）了解賣場的基本情況。
賣場基本情況包括賣場的投資來源、分店情況、經(jīng)營狀況。ka賣場的分店情況包括:分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣場的分店情況,收銀臺結賬情況以及賣場陳列狀況判斷其經(jīng)營狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對賣場與供應商合作的具體事項進行了解和分析。
首先，了解賣場對供應商的要求，一般來說，ka賣場對供應商的要求主要。
有三個方面：
1.供應商性質（是否為生產廠家或授權經(jīng)銷商）。ka賣場最歡迎的是直供商，因為可以得到最優(yōu)惠的價格，其次是一級代理商。ka賣場對供應商的歡迎程度隨授權權限的遞減而相應遞減。
2.供應商的經(jīng)濟實力。對于ka賣場來說，有經(jīng)濟實力的供應商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3.供應商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場運作的專業(yè)等。ka賣場歡迎專業(yè)程度高的供應商。有好的專業(yè)知識，相互間的溝通可以減少摩擦，簡化合作環(huán)節(jié)，使合作過程順暢而簡單。
其次，了解賣場現(xiàn)階段的商品結構。要了解在這家賣場里，哪些商品是重點商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣場對所供商品的重視程度來決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣場洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周。
重視第一次談判，了解、熟悉ka賣場的采購人員并給對方留下良好的第一印象，為以后的實質性談判打好基礎。第一次談判的重點可以作如下概括：周密準備、態(tài)度誠懇、安排合理、張弛有度、預留空間。在此，針對如何開展與大賣場的第一次談判，我們從準備、人員兩個方面進行：
（一）準備。
準備工作大致包括如下幾個部分：
1.了解該賣場的基本情況和工作流程。具體包括：賣場的性質是合資還是獨資；投資方背景；采購權限是全國集中采購還是地方采購；經(jīng)營特色是什么；賣場的定位是高、中端還是低端；進場的門檻高不高；合同條款包括哪些內容等等。
2.了解該賣場的商品構成。必須了解賣場的定位，然后考察實際的賣場商品結構狀況，預計一下自己產品的優(yōu)勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3.了解該賣場對證照文件的要求。大概來說，完備的資料包括：稅務登記證〈國稅/地稅〉、營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶許可證、質量合格證、一般納稅人資格證書、授權委托書。
4.了解賣場的結算體系。在第一次談判的時候就要確認面臨的合同結算是什么樣的。
5.了解該賣場負責你這個類別商品的采購個人情況。了解賣場采購的性別、大概年齡、愛好、脾氣、做事的風格、業(yè)內的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
（二）人員。
一般來說，第一次談判派業(yè)務經(jīng)理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面，會讓采購覺得這個談判你很重視，他就會調整自己的心態(tài)。二是從綜合素質和專業(yè)度來講，主管級人員勝任的可能性較大，對局面的把握能力更強。三是有一定的級別可以有相應的權限，而業(yè)務員一般只能起到傳聲筒作用，而采購不會喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周。
這一階段主要是進行業(yè)務人員的自我鍛煉。一般來說要與采購良性溝通，業(yè)務員可以從以下幾方面進行“修煉”：
1.提高自己的基本素質。業(yè)務員需要提高自己的專業(yè)素質，包括溝通能力，談判能力，語言表達能力。
2.培養(yǎng)良好的職業(yè)習慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對公司形象的展示也是對采購的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計劃，提前預約，并遵守時間，讓采購做好充分的準備工作，增強溝通的效果，切忌貿然造訪，在匆忙之中采購只會采取應付的態(tài)度。
3.保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣場需求的基礎上，判斷采購所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應表明自己的立場，堅持原則；將人與事分開，避免與采購發(fā)生不必要的沖突。
4.適當?shù)乩斫?，換位思考。設身處地為采購考慮，在公司能夠承受的范圍內盡力滿足采購所需。。只有你給予的是采購需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購解決困難，就更容易博得采購的信賴和好感，當然就會得到更多。
5.成為行業(yè)內的專家，指導采購的工作。業(yè)務人員有三個層次：第一個層次是與采購人員保持利益關系，通過利益關系達成一致的目標；第二個層次就是與采購成為朋友，借助感情紐帶解決問題；第三個層次就是成為這個行業(yè)的專家，幫助采購提升個人能力，在深層次上取得采購的認同和信任。
四、實驗結果：
在供應商與ka賣場人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關系過程中，雙方人員都充分準備，進行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
五、實驗總結：
ka連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣場打交道成為供應商非常關心的問題。
一般來講，供應商跟ka賣場的接觸和發(fā)展要經(jīng)過四個階段。
供應商每個階段和ka賣場的.接觸時間、合作深度不同，因此每個階段的工作重點和特性也不一樣。
（一）形成期。
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時供應商的工作重點是了解ka賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭取盡快步入磨合期。供應商事先對該ka賣場的詳細了解和調查包括：
1.了解你要談的這家賣場的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展狀況等）；
2.了解該賣場的商品構成(賣場的定位，實際上貨狀況)；
3.了解該賣場對相關證照的要求；
5.了解該賣場的結賬信譽狀況(結賬期、結賬流程、結賬信譽等)。這個階段需要認真全面收集資料并對數(shù)據(jù)進行整合處理。
（二）磨合期。
磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會因為立場和經(jīng)營方式不同而產生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣場接觸。主要工作包括以下幾方面：
1.根據(jù)調查情況準備談判資料確定談判策略和突破口；
2.預約，通過熟人介紹、打電話確定約見的時間、地點；
3.準備資料和樣品（包括自己的產品資料、證件、樣品、報價單等）；
4.準點赴約（按時前往，千萬不要遲到，這一點在接觸初期非常重要）；
5.把握第一次談判的重點，成功接觸（明確初次談判的重點是留下好印象、樹立信心、把握談判的時間和進度、掌握主動權）。
第二步，進行合同談判。
1.事先了解該ka賣場的合同條件（賬期、費用、扣點、要求等）；
2.不要急于表態(tài)，一開始就把自己的策略和底牌暴露給對方；
6.達成合同意愿。
（三）鞏固期。
此時，合作已步入正軌，與ka賣場的合作趨于和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護，對不足的地方補充、完善。
1.定期拜訪客戶（合作正常化以后，定期的拜訪非常重要）；
5.根據(jù)ka賣場的作業(yè)流程和要求設定自己的經(jīng)營計劃，以便配合更加順暢。
（四）成熟期。
這個階段雙方已經(jīng)配合得相當默契，處于高效率運轉階段，雙方合作協(xié)調、穩(wěn)定。
此時供應商不能滿足現(xiàn)狀，應該爭取更有利的條件及地位。在這一階段，供應商應注重以下三方面：
1.采購的個人提升，在這個階段除了關心經(jīng)營成果之外，要意識到合作關系的成長與采購個人的成長是相互促進的關系，將負責自己產品的采購推到更高的位置，對自己更有利。而且在這個互相促進的成長過程中要與采購建立深厚的感情。
2.深度的合作計劃，在同類商品的供應商中，建立深度合作關系，鞏固與ka賣場的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產品的獨特地位。
3.戰(zhàn)略合作關系的建立，建立高層次的合作平臺，將合作推上一個新的臺階，例如oem供應商、特殊通道合作、特殊直供等。
流體力學綜合實驗實驗報告篇一
隨著中國在國際貿易的地位的不斷上升，我們學習國際貿易專業(yè)的學生們要掌握有關于國際貿易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實驗鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿易實務操作，從而從中掌握國際貿易流程。
一、實驗目的：
1.利用simtrade提供的各項資源，做好交易前的準備工作。
2.學會運用網(wǎng)絡資源宣傳企業(yè)及產品。
3.使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。
4.掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿易術語(cif、cfr、fob)與結算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。
5.根據(jù)磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。
6.掌握四種主要貿易術語(l/c、t/t、d/p、d/a)的進出口業(yè)務流程。
7.根據(jù)磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內購銷合同。
8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。
9.正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務中的報檢、報關、議付單據(jù)，進口業(yè)務中的信用證開證申請)。
10.掌握開證、審證、審單要點。
11.學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。
12.體會國際貿易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。
二、實驗方法：
上機模擬操作。
三、實驗軟件：
simtrade軟件。
四、實驗時間：
xxx年1月4日——xxx年1月8日。
五、實驗內容:。
1、利用網(wǎng)絡發(fā)布廣告、搜索信息;。
2、同業(yè)務伙伴建立合作關系;。
3、進出口成本核算;。
4、詢盤、報盤、還盤、成交;。
5、外銷合同的簽訂;。
6、信用證的開證;。
7、信用證的審證和改證;。
8、內購合同的簽訂;。
9、租船定艙;。
10、進出口貨物保險及索賠;。
11、進出口報檢事宜;。
12、繕制報關單據(jù);。
13、辦理進出口報關;。
14、繕制議付單據(jù);。
15、銀行處理議付結匯;。
16、辦理出口核銷退稅;。
17、各種成交方式和付款方式的具體實施。
simtrade外貿實驗平臺分五個主角，分別為出口商、進口商、工廠、出口地銀行和進口地銀行。
出口商：出口商作為獨立的經(jīng)營單位，自主制定銷售策略并且負責實施：同供應商、進口商建立業(yè)務聯(lián)系;就一個或者多個項目進行商務談判;靈活應用各種成交手段完成業(yè)務獲得利潤;還要隨時掌握公司的業(yè)務、庫存和資金狀況，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。
進口商：進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿易市場的變化，合理調配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉率。同時還要從選擇可靠的業(yè)務伙伴開始，逐步完成具體的事務。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。
工廠：供應商通過生產商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，生產出市場需求的產品是最重要的。冒然生產產品會面對巨大的風險，而準確預測市場變化又有很大的困難，以銷定產是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。
出口地銀行、進口地銀行：出口地銀行和進口地銀行一起向各經(jīng)營者提供金融服務：貸款還貸、信用證結算、國際匯款、國際托收。
六、實驗過程：
本次的實驗時間只有四天，時間安排的非常緊湊，主要是采用學生各自上機操作和老師隨堂指導的模式，在體驗國際貿易樂趣和風險的同時學到了許多東西，是一個新穎有趣的是學習過程。
準備階段：對各個角色的任務進行了初步階段的了解。建立屬于自己的五個角色，并對公司資料進行填寫，發(fā)布廣告，尋找商機。
實驗中段：通過在線幫助對各個角色進行了熟悉。
首先是工廠，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，有四小步：
1、交易準備，選擇目標市場、產口市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業(yè)務聯(lián)系。
2、磋商階段，報價核算，黨政軍價、接受等。
3、簽字確認合同，修改或取消全員，此合同屬于國內合同，既是中文又不復雜。
4、組織生產，發(fā)貨。最后繳稅。
其次是出口商，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色。它往往是國際貿易業(yè)務發(fā)生的起點?？梢园殉隹谏痰墓ぷ鞣殖伤膫€階段：
1、交易準備。它包括選擇目標市場、選擇目標產品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象，通過發(fā)收相于建立業(yè)務關系的電子郵件與客戶建立合作關系。
2、交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發(fā)盤，出口還價核算及還盤，最后進行出口成交核算。
3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預算表、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫是最為復雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。
4、履行合同。它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后。
在填證過程中需要我們既要有效率又要有質量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎完成其它各單證。
再次是進口商，也可以把它的工作分為兩二階段。
1、交易準備與磋商、與出口商的交易準備階段相仿。選擇目標市場、產口市場、交易對象，通過在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息，通過郵件與交易對象建立業(yè)務聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細結，進口價格核算，進口詢盤和還盤。具體事宜確定后便可以進入進口商下一個階段。
2、簽訂合同與履行合同，首先要做的`就是確認合同，計算出口進口預算表數(shù)。
流體力學綜合實驗實驗報告篇二
專業(yè)班級：會計09-。
學生姓名：
學號：
指導教師：xx。
黑龍江工程學院教務處制。
實驗項目。
實驗日期
一、實驗目的。
通過本實驗的操作，能夠強化理論與實踐的結合，使學生掌握會計業(yè)務的處理方法，加深對會計理論知識的理解和掌握，通過對會計業(yè)務的運用和基本技能的訓練，將專業(yè)理論和會計實務緊密結合。本實驗的操作，也是對學生所學專業(yè)知識掌握程度及運用能力的一次綜合考查，為他們以后從事的會計工作打下扎實的基礎。
二、實驗用材料。
1、實驗模擬教材。
2、計算器。
3、鋼筆、直尺等。
三、實驗內容。
根據(jù)本學期所學的中級會計實務的內容，解決我們實習中老師布置的問題，本學期所學的重點主要是投資性房地產、非貨幣性資產交換、借款費用、債務重組、或有事項、所得稅的計算、會計政策、會計估計變更和差錯更正以及資產負債表日后事項的調整。把每一個業(yè)務題都當作一個真實的業(yè)務處理，綜合的運用本學期所學的重點內容。并學會綜合簡潔的整理好每一筆業(yè)務的處理分錄以及財務報表中的體現(xiàn)方式，調整以前年度會計報表的方法等。
四、實驗中存在的問題。
（1）對課本知識的不熟悉，對會計估計變更和會計政策變更有些分不清界限。
（2）在最后的歸集“以前年度損益調整”到“利潤分配-未分配利潤”的時候有時候數(shù)字會出現(xiàn)一些差錯。
（3）對所得稅的結轉方面，應納稅暫時性差異和可抵扣暫時性差異的`理解不夠深入，有時會分不清弄得很混亂。
（4）對一些報表、表格的填列不是很清楚會有錯誤。
五、實驗體會。
本學期我們學習的是中級會計實務，講解的內容也是上學期所學的財務會計的補充，都是一些企業(yè)中很難遇到的情況和問題，相對于上學期難度比較大。在平時的課堂中的學習覺得有些問題通過老師同學的溝通也是比較容易理解的，但是，也許是所做的習題量不夠對業(yè)務處理的要點沒有很準確的把握，這樣就導致我們現(xiàn)在在實習中會遇到很多的問題都要通過閱讀書本才能夠了解和處理。
會計的工作本身就是個細致的活，所以也要求我們能過謹慎細心的完成，對于，這次實習中的改錯的題，就需要我們有扎實的基本功去挑出隱藏在題目中的小小的問題，了解每一個小問題的處理方法，注意細節(jié)的完成，會計的工作也是由每一個簡單的細節(jié)的問題組成的大的業(yè)務問題。也許，一個大的企業(yè)中有很多的會計人員，每個人可能就會專門的負責某幾個賬戶的問題，但是，在一個小的企業(yè)就沒有那么多的會計人員了，所以，在每一方面都了解精通是很必要的，也會為我們以后更好的發(fā)展做好準備。我們這一次所學的內容在一個企業(yè)中會很少發(fā)生，但是，我們也不應該就忽視這些問題的學習、熟悉、深入的了解和熟練的掌握。在“職來職往”節(jié)目中十八位達人中的一位星巴克的財務分析人王璽說過一句話：“沒有任何會計基礎的人，只要想做會計的工作，認真的學習三個月就可以做最基礎的會計工作了?！闭f明會計的學習還是比較容易的，就看你的認真度了。
在這次的實習中我覺得在第一次做這樣的工作時，最好是有一個集體一起的討論分析這些個問題，還有數(shù)字的核對，會計分錄的建立。這樣就會有一個愉快的氛圍能讓我們不是很煩躁，心情愉快才能解決那些糾結的數(shù)字問題。
六、教師評語。
成績。
指導教師簽字：
流體力學綜合實驗實驗報告篇三
實驗目的:為了進一步了解自己所學習的專業(yè)知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識，提高實際操作能力，同時為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。
實驗內容:1、在模擬實驗階段初步了解國際貿易實務流程的各個過程。
2、結合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識掌握，加強對未來外貿業(yè)務員的能力的培養(yǎng)和鍛煉。
關鍵詞:tmtonlion出口流程收獲。
這兩周一直在進行tmtonline國際貿易實務模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規(guī)則等等。
在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為:建立業(yè)務關系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后。
在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興!
在與埃及客戶建立業(yè)務關系時，由于剛剛學習了函電，加上老師的指導，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。
在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承擔者有所不同，二者的緊密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。
出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。
結匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會:。
1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯(lián)系，這將關系賣方發(fā)貨后的結算問題。
2、要把握專業(yè)知識與實驗操作的關系。
這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實驗。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力;其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。
3、英語的重要性，在實驗操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。
4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。
經(jīng)過擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。
在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實驗的全過程實際上是貿易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實驗認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。
在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿易相關知識，對這三年學習的來一個大總結。從大二的國際貿易理論、國際貨幣銀行學，到本學期的國際貿易實務，再到的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)，通過tmt模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備際操作能力。
隨著世界經(jīng)濟的縱深發(fā)展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經(jīng)貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。
在這里我非常感謝我的指導老師在這段時間的對我的耐心指導，對于報關單的審核和出口報關手續(xù)，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導下得到了提高。我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為發(fā)展為我們的國際貿易事業(yè)墊好扎實基礎。
流體力學綜合實驗實驗報告篇四
經(jīng)濟管理管理。
會計09-。
黑龍江工程學院教務處制。
通過本實驗的操作，能夠強化理論與實踐的結合，使學生掌握會計業(yè)務的處理方法，加深對會計理論知識的理解和掌握，通過對會計業(yè)務的運用和基本技能的訓練，將專業(yè)理論和會計實務緊密結合。本實驗的操作，也是對學生所學專業(yè)知識掌握程度及運用能力的一次綜合考查，為他們以后從事的會計工作打下扎實的基礎。
1、實驗模擬教材。
2、計算器。
3、鋼筆、直尺等。
根據(jù)本學期所學的中級會計實務的內容，解決我們實習中老師布置的問題，本學期所學的重點主要是投資性房地產、非貨幣性資產交換、借款費用、債務重組、或有事項、所得稅的計算、會計政策、會計估計變更和差錯更正以及資產負債表日后事項的調整。把每一個業(yè)務題都當作一個真實的業(yè)務處理，綜合的運用本學期所學的重點內容。并學會綜合簡潔的整理好每一筆業(yè)務的處理分錄以及財務報表中的體現(xiàn)方式，調整以前年度會計報表的方法等。
（1）對課本知識的不熟悉，對會計估計變更和會計政策變更有些分不清界限。
（2）在最后的歸集"以前年度損益調整"到"利潤分配-未分配利潤"的時候有時候數(shù)字會出現(xiàn)一些差錯。
（3）對所得稅的結轉方面，應納稅暫時性差異和可抵扣暫時性差異的理解不夠深入，有時會分不清弄得很混亂。
（4）對一些報表、表格的填列不是很清楚會有錯誤。
本學期我們學習的是中級會計實務，講解的內容也是上學期所學的財務會計的補充，都是一些企業(yè)中很難遇到的情況和問題，相對于上學期難度比較大。在平時的課堂中的學習覺得有些問題通過老師同學的溝通也是比較容易理解的，但是，也許是所做的習題量不夠對業(yè)務處理的要點沒有很準確的把握，這樣就導致我們現(xiàn)在在實習中會遇到很多的問題都要通過閱讀書本才能夠了解和處理。
會計的工作本身就是個細致的活，所以也要求我們能過謹慎細心的完成，對于，這次實習中的改錯的題，就需要我們有扎實的基本功去挑出隱藏在題目中的小小的問題，了解每一個小問題的處理方法，注意細節(jié)的完成，會計的工作也是由每一個簡單的細節(jié)的問題組成的大的業(yè)務問題。也許，一個大的企業(yè)中有很多的會計人員，每個人可能就會專門的負責某幾個賬戶的問題，但是，在一個小的企業(yè)就沒有那么多的會計人員了，所以，在每一方面都了解精通是很必要的，也會為我們以后更好的發(fā)展做好準備。我們這一次所學的內容在一個企業(yè)中會很少發(fā)生，但是，我們也不應該就忽視這些問題的學習、熟悉、深入的了解和熟練的掌握。在"職來職往"節(jié)目中十八位達人中的一位星巴克的財務分析人王璽說過一句話："沒有任何會計基礎的人，只要想做會計的工作，認真的學習三個月就可以做最基礎的會計工作了。"說明會計的學習還是比較容易的，就看你的認真度了。
在這次的實習中我覺得在第一次做這樣的工作時，最好是有一個集體一起的討論分析這些個問題，還有數(shù)字的核對，會計分錄的建立。這樣就會有一個愉快的氛圍能讓我們不是很煩躁，心情愉快才能解決那些糾結的數(shù)字問題。
成績。
指導教師簽字：
流體力學綜合實驗實驗報告篇五
這學期，我校認真貫徹教研室以及學校綜合實踐課程計劃的有關精神，堅定不移地依照新課程理念，開展綜合實踐活動，將綜合實踐活動課程推向深入，努力提高教師的課程實施能力，著重培養(yǎng)既有底氣又有靈氣且具有創(chuàng)新精神、實踐能力的現(xiàn)代小學生，全面實施素質教育。教師從意識上重視起了這門課程，實施課程的能力從無到有，從初步體驗到有所感悟。學生在一次次活動中得到了鍛煉，并培養(yǎng)了興趣。在新學期中我校著重從以下幾個方面入手，做好工作：
1、轉變觀念，讓教師和學生一起成長。開展綜合實踐活動，必須讓教師的教育思想進行一次深刻的革命，要讓教師站在未來人才的需要和學生可持續(xù)發(fā)展的高度上來認識。在綜合實踐活動中，學生的自主選擇和主動實踐是關鍵，教師的作用是有效的指導，要大膽地讓學生去闖，失敗了也是一種體驗、一種收獲，要讓學生在實踐活動中，體驗科學態(tài)度和科學規(guī)范，體現(xiàn)與人合作和分享成果的樂趣。通過設立新課程論壇，舉辦學習沙龍，開展與新課程一起成長的研討活動，讓教師深入新課程。在綜合實踐活動中，注重發(fā)揮教師群體力量，倡導教師之間的合作，成立綜合實踐活動“智囊團”。根據(jù)農村小學學生的實際情況，在充分尊重學生意愿的基礎上，把學生分成若干小組，由2-3位教師分別指導，讓教師和學生在活動中一起成長。
2、拓展外部環(huán)境，營造有利于教學的氛圍。學校積極主動與周邊單位及相關行業(yè)進行聯(lián)系，探求綜合實踐活動開展的有利氛圍。同時，加大宣傳力度，綜合實踐活動不僅僅是學校、教育部門的事，而應當是學校、家庭、社會共同的責任。開展綜合實踐活動，全社會人人有責，為孩子們提供必要的學習環(huán)境。另外，學校把綜合實踐活動作為教學工作檢查的重點，以此推動綜合實踐的改革的不斷深入。
3、建立切實可行的評價辦法。綜合實踐活動不像其他學科一樣可以用考試來測定，它強調多元價值取向和多元標準，不僅允許學生對問題的解決可以有不同的方案，而且表現(xiàn)的形式也可以豐富多樣;而且綜合實踐活動的評價重視學生的過程而不在于結論。它是以形成性、發(fā)展性的評價為主，注重學生主體參與實踐的過程及在這一過程中所表現(xiàn)出來的積極性、合作性，操作能力和創(chuàng)新意識。
流體力學綜合實驗實驗報告篇六
1．掌握會計信息系統(tǒng)中系統(tǒng)管理的相關內容，理解系統(tǒng)管理在整個系統(tǒng)中的重要性，理解操作員權限設置的重要意義。
2．掌握會計信息系統(tǒng)中基礎檔案設置的有關內容，理解基礎檔案設置在整個系統(tǒng)中的作用。
3．掌握會計信息系統(tǒng)中總賬子系統(tǒng)初始設置與日常業(yè)務處理的相關內容，理解初始設置的意義，熟悉具體內容和操作方法。
4．掌握工資子系統(tǒng)的相關內容，熟悉工資子系統(tǒng)初始化，日常業(yè)務處理，工資分攤及月末處理操作。
5．掌握固定資產管理子系統(tǒng)中的相關內容，熟悉固定資產管理子系統(tǒng)初始化，日常業(yè)務處理及月末處理操作。
6．掌握總賬子系統(tǒng)月末處理的相關內容，熟悉月末處理的各種操作，掌握銀行對賬、自動轉賬設置與生成、對賬和月末結賬的操作方法。
7．理解財務報表編制的原理及流程，掌握報表格式定義、公式定義的操作方法，掌握報表單元公式的設置方法，掌握報表數(shù)據(jù)處理、表頁管理及圖表功能等操作，掌握利用報表模板生成會計報表的方法。
8．通過綜合實驗，鞏固單項實驗中掌握的各模塊操作技能并綜合理解掌握，進一步提高會計信息系統(tǒng)綜合實務操作能力。
二、實驗內容。
1．建立賬套。
2．操作員及權限設置。3．基礎信息設置。
4．總賬子系統(tǒng)、工資子系統(tǒng)、固定資產子系統(tǒng)初始化。
5．根據(jù)業(yè)務資料填制記賬憑證（工資業(yè)務和固定資產業(yè)務分別在工資子系統(tǒng)和固定資產子系統(tǒng)處置后生成記賬憑證向總賬子系統(tǒng)傳遞）。
6．對填制和生成的憑證進行審核、記賬。
7．賬簿查詢。
8．月末結賬。
9.編制資產負債表和利潤表。
三、實驗步驟。
編制資產負債表和編制利潤表。
四、實驗結果。
1.余額及發(fā)生額表。
2.憑證清單。
流體力學綜合實驗實驗報告篇七
1、實習目的：本實習是在《物流運輸實務》課程結束后的實踐環(huán)節(jié)。通過實習，學生要能夠利用物流仿真軟件進行模擬操作，要了解軟件的基本使用方法，能夠根據(jù)軟件功能以及所給出的模型描述來建模，分析仿真結果。最終達到提高學生操作能力、應變能力、協(xié)同能力的目標。
2、實習工作內容：這次實驗是通過物流運輸仿真軟件的操作來加強我們對于物流運輸?shù)恼J識，通過在實驗的過程中的學習，我們了解仿真軟件的基本操作和作用，之后是按老師的要求進行模型建立的練習。先是設置基本信息generalinformation,自定義模型的標題、單位、圖形來源文件，輸入模型注釋，定義模型初始化邏輯和結束邏輯。基本操作是先定義locations，它是模型中事件發(fā)生處理的場所，要注意的是，如果在locations中增加圖片，則需要將“new”取消，還可以再布局上顯示一個圖片表示也可以不顯示；接著是設置entity，它是活動處理的對象；然后為操作工的移動路徑，建立一個network，定義resource；最后完成processing，總體簡單的框架步驟是這樣。
運送到最后一道工序，進行包裝和發(fā)貨。從傳送帶上卸下零件到最后一道工位，需要0.5分鐘，在最后一道工序的包裝時，需要將4個零件包裝在一起，包裝機將四個完成的零件包裝在一起，需要1分鐘。然后完成的產品發(fā)送出這個車間。原料每40分鐘到達一次，每次到達的批量大小為5。一天共到達10個批量，原料第一次到達的時刻為0。operator空手行走速度與搬運貨物速度均為150fpm。存儲區(qū)域容量為32，part_conveyor長75feet，速度20fpm。零件橫放。finish_conveyor長27feet,速度30fpm。零件同樣也橫放。
以下是實驗過程記錄：首先，調出圖形界面，單擊“build”―“buildgroundgrapics”―“buildgrid”，將“”導入模型作為模型背景，再調出網(wǎng)狀格子，以精確定位后續(xù)步驟的零件位置，按照要求將零部件放置入指定的位置之中，再按要求設定零部件的大小、顏色、體積、規(guī)格。然后設定人物，以及傳送帶。接下去是設定設置零部件的傳送路線和經(jīng)過及其的順序，然后按要求設置零件的輸送時間，批量大小以及速率等約束條件，最后是在“simulation”中，讓模型運行直到它自動停止。模型運行完后，觀看仿真結果。
以下是實驗過程中的圖示：
我覺得，在仿真實驗中，需要認真仔細，在各個環(huán)節(jié)以及流程中做到不出任何差錯，這樣運行的結果才能準確無誤，再能在實際中得以運用。以下是模型正確運行時候導出的結果：
思考。
1、模型運行了多少時間？運行時間過長或過短是合理的嗎？
答：模型模擬運行了11.25小時。運行時間過長或過短多是不合理的，以完成流程，能體現(xiàn)出完整的過程為宜。
2、分割機和車床的利用率是多少？用圖形來對每個location的利用率來進行比較。
答：如下圖所示，分割機的利用率是61.09%，車床的利用率是26.61%。
3、為什么兩個傳送帶的利用率這么低？
答：兩個傳送帶的利用率低是因為它們只是起到把零部件運去加工以及把4加工好的零部件運出，在加工時還要工人自行搬運；其次分割機的利用率要比車床的利用率低，零部件只能等待分割機加工好之后才能進車床加工，成為了系統(tǒng)的瓶頸，從而造成了兩個傳送帶的利用率低下。
4、資源的利用率是多少？試分析這個結果。
答：如下圖所示：
資源的利用率是70.0437%。這說明資源并未被充分利用，只利用了大約70%。因此，我發(fā)現(xiàn)可以對該系統(tǒng)進行改進，使得系統(tǒng)對資源的利用率進一步提高。
5、操作工的移動速度對加工系統(tǒng)的影響有多大？試通過改變操作工的移動速度來對模型的運行結果進行比較分析。
答：如下列所示的兩個圖可知：操作工的移動速度從150改變到200，對加工系統(tǒng)時間從1126改變到1116，所以是有所影響的。操作工的移動速度慢了，就會造成產品的積壓和堆積；反之，操作工的移動速度太快，是一種浪費。因此，操作工的移動速度要根據(jù)機器的能力進行調節(jié)，要做到恰到好處。
6、零件在哪里發(fā)生堵塞？分析其堵塞原因。
答:如下圖所示，零件在分割機到車床的工序發(fā)生了堵塞。因為分割機的利用率要比車床的利用率低，零部件只能等待分割機加工好之后才能進車床加工，成為了系統(tǒng)的瓶頸，引起系統(tǒng)的堵塞。
實習體會：
的作用。
我們在《物流運輸實務》中學了物流運成本的管理，對于整個物流系統(tǒng)來說，它涵蓋了運輸、倉儲、包裝、裝卸搬運、配送、流通加工、物流信息等各個環(huán)節(jié)。站在企業(yè)的角度，需要降低的并不是系統(tǒng)中某一個環(huán)節(jié)的成本，而是從全局出發(fā)，控制最終系統(tǒng)成本。要達到這一目的，需對物流整體系統(tǒng)進行調整、改進和優(yōu)化，以盡可能低的物流成本提供盡可能高的物流服務質量。物流各子系統(tǒng)在自身得到合理優(yōu)化的基礎上相互銜接、相互適應，形成最佳的結構及運行機制，既能充分發(fā)揮各子系統(tǒng)的效能，又能使系統(tǒng)的整體效率得以充分體現(xiàn)。最終，確保物流系統(tǒng)有能力根據(jù)商品的種類、數(shù)量、交貨要求、運輸條件等，使商品盡可能由產地通過最少的環(huán)節(jié)，以最經(jīng)濟的路線，按時保質地送到用戶手中，以達到降低物流費用、提高經(jīng)濟效益的目的。而我覺得運用servicemodel這款物流仿真模擬軟件，我可以很便捷地分析出整個物流運作流程中哪一環(huán)節(jié)占用的資源（或時間）是最大的，并一次可以得出該物流運作流程中所出現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)以及已產生的問題。這樣就可以一次為出發(fā)點，對物流環(huán)節(jié)中即有的問題進行解決和改進，從而來降低整個物流系統(tǒng)的成本等等。
對于servicemodel軟件來說，模擬物流流程的整個過程，同時將整個流程的location的利用率，利用時間，以及其他各種信息的收集。而對于物流而言，物流信息系統(tǒng)對于物流是至關重要的。隨著物流業(yè)的不斷發(fā)展，與先進管理思想結合的信息技術給傳統(tǒng)物流帶來了根本性的變化。物的流動伴隨著信息的流動而信息流又控制著物流。正是先進信息技術手段的應用，使得原先獨立的各個物流環(huán)節(jié)能有效地整合在一起。
息、包裝信息、裝卸信息等。按信息作用的層次，物流信息可以分為基礎信息、作業(yè)信息、協(xié)調控制信息、決策支持信息基礎。信息是物流活動的基礎，是最初的信息源。物流管理信息系統(tǒng)是計算機管理信息系統(tǒng)在物流領域的具體應用。廣義來說，物流管理信息系統(tǒng)應包括物流過程所涉及的各個領域的信息系統(tǒng)。它是一個由計算機、應用軟件及其他高科技的設備，通過全球通訊網(wǎng)絡連接起來的、縱橫交錯的、立體的、動態(tài)互動的系統(tǒng)。而且建立物流信息系統(tǒng)對物流系統(tǒng)有以下幾個作用：
1、物流管理信息系統(tǒng)的應用有利于提高物流活動的有效性。在信息不充分的情況下，物流活動得不到足夠的信息支持，造成物流活動往往是不經(jīng)濟的。例如，貨物不必要的流動，造成資源浪費；或貨物運輸不是選擇最短路徑，做了很多無用功。而在信息充分的情況下，物流活動將容易被科學地計劃和控制，從而使得物品具有最合理的流動，使整個物流活動經(jīng)濟有序。
2、物流管理信息系統(tǒng)的應用有利于提高物流效率。物流系統(tǒng)是一個復雜的、龐大的系統(tǒng)，其中又分為很多的子系統(tǒng)，同時各系統(tǒng)密切交織在一起，相互聯(lián)系緊密。只有充分應用信息技術，才能使得整個物流系統(tǒng)的運作合理化；只有提高物流系統(tǒng)的各環(huán)節(jié)、各子系統(tǒng)的信息化水平，才能提高整個物流系統(tǒng)的運行效率。
3、物流信息的應用有利于物流服務能力的提升。信息技術特別是互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用，將整個生產、流通、消費環(huán)節(jié)有效地整合成為一體，打破了傳統(tǒng)意義上的地域限制、時區(qū)限制，擴大了物流服務的范圍，同時也能為客戶提供更優(yōu)質的服務。
4、信息技術的應用有利于促進物流服務與技術的創(chuàng)新。現(xiàn)代物流的發(fā)展離不開信息技術的推進作用，物流的發(fā)展和信息技術的發(fā)展相輔相成。信息技術為物流服務提供了有利的工具，使為顧客提供及時、準確、周到的.物流服務成為促進了物流的發(fā)展；物流服務水平的提高和新需求的不斷涌現(xiàn)也為信息技術提出了新的課題和應用領域，促使信息技術的推陳出新和在物流領域的深入應用。
常學習的與專業(yè)有關的知識緊密的接合了起來，這讓我們深刻明白學習是一個環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)。經(jīng)過這段實踐對物流軟件的學習，我們了解到物流工作的復雜性，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心、細心。在實驗中，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說實在是受益非淺。我覺得能夠掌握這款軟件知識，既是對我知識的拓展，跟我在書上學到的理論知識相結合，更是積累實踐經(jīng)驗，對物流過程中存在的各種問題有一定的了解，可以在我以后的工作中起到推波助瀾的幫助。
流體力學綜合實驗實驗報告篇八
綜合實訓是大學教育中非常重要的一環(huán)，通過實踐操作，培養(yǎng)學生的實際能力和解決問題的能力。在這次的綜合實訓中，我深受益，并且獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。
在實訓的開始，我首先感受到了時間的壓力。實訓中的任務要求我們在有限的時間內完成，而且每一個環(huán)節(jié)都需要精確地計時。這讓我意識到了時間管理的重要性。在實際操作過程中，我盡量合理安排時間，將任務分解成小步驟，減小工作量，提高工作效率。通過這次實訓，我明白了不合理的時間安排會導致工作不順利，甚至失敗。
在實訓過程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。其中最大的一個挑戰(zhàn)就是協(xié)同合作。在實際工作中，很少有人能獨自完成任務，合作和協(xié)調是必不可少的。然而，在實訓中，由于個人技術和經(jīng)驗的差異，合作時出現(xiàn)了一些問題。有時候溝通不暢，導致任務無法完成，有時候意見不統(tǒng)一，導致決策無法達成。通過這次實訓，我意識到了團隊合作能力的重要性，以及溝通協(xié)調的技巧。我學會了傾聽和尊重他人的意見，學會了妥協(xié)和求同存異。團隊的力量是巨大的，只有團結一心，才能取得更好的成果。
此外，實訓過程中的失敗也給了我很多啟示。有一次，我在實驗的某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了錯誤，導致整個實驗無法正常進行。這次失敗讓我認識到了找出問題的根源和解決方法的重要性。我在失敗后積極主動地反思，查找問題的原因，并嘗試找出解決辦法。通過多次嘗試和反復實驗，我最終克服了問題，成功完成了實驗。失敗并不可怕，重要的是要從失敗中吸取教訓，不斷改進自己。
在實訓中，我還學到了不少的專業(yè)知識和技能。通過實際操作，我更加深入地了解了課堂上所學的理論知識，并掌握了一些實用的技術和方法。學以致用是我們大學生的追求，通過這次實訓，我感受到了理論和實踐的緊密聯(lián)系。只有將理論知識轉化為實際能力，才能更好地應對真實的工作挑戰(zhàn)。
通過這次綜合實訓，我不僅增強了自信心，還培養(yǎng)了堅持不懈的精神。實訓的過程中，由于工作的重復性和枯燥性，很容易產生厭煩情緒。然而，我堅持不懈地完成每一個任務，通過不斷的探索和努力，取得了積極的成果。這次實訓讓我明白了只有堅持不懈，才能取得成功。對于以后的學習和工作，在遇到困難時，我會更加勇敢地迎接挑戰(zhàn)，不斷努力，堅持奮斗。
總的來說，綜合實訓是我大學生涯中一次寶貴的經(jīng)歷。通過實踐操作和與同學們的合作，我鍛煉了很多技能和能力，收獲了很多知識和經(jīng)驗。這次實訓讓我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向，也為將來的學習和工作奠定了堅實的基礎。我相信，通過不斷地實踐和努力，我定能取得更好的成績，迎接更大的挑戰(zhàn)。
流體力學綜合實驗實驗報告篇九
近年來，高校對于學生綜合能力的培養(yǎng)越來越重視，為此，在大學教育中引入了綜合實訓實驗這一教學模式。綜合實訓實驗是指以實踐為基礎，通過模擬真實情境，讓學生親自參與、實踐及解決問題，培養(yǎng)學生的專業(yè)技能和綜合素質。本篇文章將從我的親身經(jīng)歷出發(fā)，總結綜合實訓實驗的一些心得體會。
第一段：綜合實訓實驗給我?guī)淼囊嫣?BR> 綜合實訓實驗給我的收獲真是太多了。首先，通過參與綜合實訓實驗，我學會了如何團隊合作。在實訓中，每個人都扮演著不同的角色，需要互相配合、相互支持，這讓我認識到了合作的重要性。其次，綜合實訓實驗也提升了我的解決問題的能力?，F(xiàn)實生活中，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的問題，而綜合實訓實驗通過給出一系列的情境來模擬這些問題，讓我學會了如何分析問題、找出解決的辦法。最后，綜合實訓實驗使我對所學知識更加深刻理解。在實踐過程中，我不斷思考和實踐，并將所學知識運用其中，這讓我對專業(yè)知識有了更加深入的認識。
第二段：綜合實訓實驗中的困難與挑戰(zhàn)
雖然綜合實訓實驗給我?guī)砹嗽S多好處，但是過程中也遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。首先，時間壓力是最大的問題之一。在綜合實訓實驗中，往往需要在有限的時間內完成一系列任務，這對于時間管理能力要求較高。其次，協(xié)調團隊成員之間的關系也是一個挑戰(zhàn)。每個人的思考和觀點都不同，在合作過程中，意見的統(tǒng)一往往是一大難題。最后，實訓過程中經(jīng)常會遇到技術問題，例如設備故障等，這需要我們快速解決問題，尋找替代措施。
第三段：從實訓中得到的啟示
通過綜合實訓實驗，我深刻認識到了自己存在的不足之處，并且得到了一些重要的啟示。首先，我發(fā)現(xiàn)自己在團隊合作中的協(xié)調能力還有待提高。為了增強我在此方面的能力，我下決心要多與他人交流并試著理解他人的觀點。其次，我意識到在解決問題的過程中應該要更加耐心和細致。在實訓中，有時候我們會因為急于解決問題而忽略了細枝末節(jié)，這時侯往往會帶來一些隱患。最后，我明白了實踐才是檢驗真理的唯一標準。只有在實踐中，我們才能真正地領悟到知識的精髓。
第四段：對綜合實訓實驗的建議
為了更好地發(fā)展綜合實訓實驗，我有幾點建議。首先，希望能夠增加實踐環(huán)節(jié)。綜合實訓實驗應該更加貼近實際工作情況，增加實際操作的機會，讓我們更好地理解和掌握所學知識。其次，可以增加項目的復雜性和多樣性。通過增加難度和選擇性，可以更好地培養(yǎng)我們的應變能力和創(chuàng)造力。最后，加強指導和輔導。在實訓過程中，學生可能會遇到各種問題，需要老師的指導和幫助。
第五段：結語
通過參與綜合實訓實驗，我不僅獲得了課堂上無法得到的實踐經(jīng)驗，而且提高了合作能力和問題解決能力。雖然在實訓過程中會遇到一些困難和挑戰(zhàn)，但正是通過克服這些問題，我得到了很多的啟示。在未來的學習和工作中，我會運用所學到的理念和技能，努力發(fā)展自我，做出更大的貢獻。綜合實訓實驗不僅是培養(yǎng)綜合能力的有效方式，更是促使我們成長和進步的重要途徑。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十
一、實驗內容：
本次實驗主要針對四部分內容進行上機模擬實驗:成本性態(tài)分析模擬、經(jīng)營預測模擬、經(jīng)營決策模擬、全面預算模擬。下面就每部分的實驗內容分別作簡要介紹。
1、成本性態(tài)分析：根據(jù)教材第二章“變動成本法”中的混合成本分解相關內容，利用excel工作表創(chuàng)建混合成本分解的高低點法模型、散布圖模型和回歸直線法模型，并學習混合成本分解模型的維護和應用。
2、經(jīng)營預測模擬：根據(jù)主教材第四章“經(jīng)營預測”中的經(jīng)營預測基本原理相關內容，利用excel工作表創(chuàng)建經(jīng)營預測模型，重點是創(chuàng)建加權平均法、指數(shù)平滑法、直線回歸法和多元回歸法銷售預測模型以及excel工作表精英預測模型的維護和應用。
3、經(jīng)營決策模擬：根據(jù)教材第六章“經(jīng)營決策”中的經(jīng)營決策基本原理相關內容，利用excel工作表創(chuàng)建“生產何種產品決策”、“虧損產品停產決策”、“自制或外購決策”、“產品組合優(yōu)化決策”、“生產工藝選擇決策”、“定價決策”等經(jīng)營決策模型，并學習excel工作表經(jīng)營決策模型的維護和應用。
4、全面預算模擬：根據(jù)主教材第十一章“全面預算”中的全面預算基本原理相關內容，學習利用excel工作表創(chuàng)建全面預算模擬，以及全面預算模擬的維護和應用。
二、實驗心得：
通過王老師的授課與本次實驗收獲頗豐，感受頗深。本次實驗既是對課堂所學內容的檢驗也是對所學知識的鞏固與拓展，以下是對所學內容與本次實驗的收獲與體會。
黑板上的每個知識都會在腦海里有印象，便于我們課后復習。而且老師講課的速度把握的很好，王老師用通俗易懂的語言向我們講解了管理會計的基本內容，還講述了管理會計與財務會計的關系。
2、管理會計與財務會計的關系。我認為管理會計與以往學習的財務會計相比有一個很大的亮點，管理會計體現(xiàn)了智能化的特點。通過近三年的大學生涯，一提到會計最先浮現(xiàn)在腦中的是對過去的交易和事項進行記錄與分析各種會計分錄、財務報表，體現(xiàn)出的是對結果的總結與整理；而管理會計與財務會計卻有著本質的區(qū)別，管理會計的重點在于對未來的規(guī)劃，通過對未來的預測有利于對資源的充分利用避免浪費，為企業(yè)創(chuàng)造最大價值，通過分析運用合理的手段控制成本能為企業(yè)創(chuàng)造真實價值。
總之，財務會計著重反映過去，運用初等數(shù)學、描述性方法對企業(yè)信息進行加工處理；而管理會計的作用在于控制現(xiàn)在、規(guī)劃未來，運用現(xiàn)代數(shù)學、分析性方法對信息進行處理。老師著重向我們講述了管理會計的分析方法，并通過實驗感受管理會計分析方法在實踐中的運用。
3、實驗收獲與總結。在本次試驗中不僅學到了許多分析方法，更加意識到excel表格在處理數(shù)據(jù)過程中的強大功能。通過對成本性態(tài)的分析有利于企業(yè)節(jié)約生產成本、提高利潤，對企業(yè)現(xiàn)有資源充分利用。對經(jīng)營預測的分析，有利于企業(yè)制定未來的生產經(jīng)營計劃，通過excel表格將老師所講的分析預測方法對相關數(shù)據(jù)進行處理，很容易就得到了所需結果。對企業(yè)經(jīng)營決策的模擬，直接決定了企業(yè)應該如何生產、生產多少。全面預算分析，一看到這個詞首先想到的是合理一次，因為它突出了全面，正因為全面所以必然具備復雜特點。全面預算管理是一項重要的管理工具，能夠幫助管理者進行計劃、協(xié)調、控制和業(yè)績評價，通過科學的預算管理，有利于對經(jīng)營過程中的不足盡快進行調整。雖然課上老師對這部分內容的講解很細致，但對這部分內容的理解很不透徹，在做這部分的實驗時也不是很順利，還需要多看一些相關內容，高級財務管理中老師也對這部分內容進行了著重講解。推行全面預算管理對企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高管理水平，增強競爭力很有意義。
excel表格的運用還不夠熟練，好多功能還不了解，課下還需自己多練習。
我們往往局限于對學校安排的課程的學習，很少有同學去學習一些與專業(yè)無關的知識，而且我們在解決問題時往往會出現(xiàn)思維定式的現(xiàn)象，僅局限與用老師教過的方法去解決問題。對學過的知識不能形成連貫的體系，各學科之間不能建立良好的聯(lián)系，這可能與每個學科都有自己獨立的解決方法有關，比如，老師留的習題中的第八題，正如老師所說運用運籌學的方法來解決很簡便，再運用lingo軟件對其進行解答更簡便。會計專業(yè)學習一些軟件對以后工作會提供很多便利，而且一些軟件并不難學習，甚至對于有些軟件的學習可以只掌握一些基本要領，用的時候只要會調程序就行。軟件不僅能將要解決的問題簡化，還能創(chuàng)造出很多美妙的東西，曾經(jīng)對matlab軟件學過一段時間，運用一些matlab語言運行一下程序就可產生漂亮、復雜的圖畫，感覺很神奇，在必要的時候對解決會計問題也有幫助?？傊?，通過對excel表格的運用，以及分析方法的學習，意識到我們在掌握課上老師所講內容的同時，還有必要課下多學一些技能，尤其是對office的熟練運用，軟件不僅是得出結果的重要工具，也是為我們分析問題的重要工具。
4、細心是會計人員的必勝法寶。現(xiàn)在還記得在上次做會計信息系統(tǒng)實驗時，少結轉了一張憑證導致報表結果錯誤，在幾個同學的幫助下才發(fā)現(xiàn)了錯誤的根源，隨著會計電算化在企業(yè)的運用，在工作時小的失誤可能會導致很大的麻煩，所以平時做事情的時候就養(yǎng)成細心的習慣，做實驗時擺平心態(tài)、不急躁、有耐心。對操作步驟、分析、計算方法的熟練掌握，有利于避免一些失誤；同時，我們在學習工作中要善于總結規(guī)律，不僅有利于避免一些失誤的發(fā)生，還有助于我們簡化解決問題的方法，如：理財中的72法則簡化了計算過程，且能夠迅速得出結果。
是一件很有意思的事情。
大學可能是我們最后一個能夠集中時間學習的階段，所以在閑余的時間我們應該多讀一些書，開闊視野；多嘗試一些新鮮事物，活躍思維；多學一些軟件，為解決問題提供新思路。對于專業(yè)課的學習，要自己多看，遇到不懂的問題多問，熟能生巧。進入大三之后學習態(tài)度有了很大的轉變，學習比以前嚴謹了許多，當學到一個又一個新知識時很開心，感覺認真學習是一件很幸福的事情。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十一
小組成員、學號及分工：
1.李?想?20xx5124040?ka賣場管理人員。
2.郭?柯?20xx5124038?ka賣場采購人員。
3.許琴琴?20xx5124039?經(jīng)銷商代表。
4.孫玉瑞?20xx5124041?經(jīng)銷商代表。
1.通過課堂實踐，學習如何識別重點客戶，了解重點客戶的類型，掌握管理重點客戶的過程，維護與重點客戶的關系。
2.通過模擬過程體驗合作精神、學會如何同一個小組一起工作。
3.學習應用大量的重點客戶管理技能和方法。
1.了解ka賣場的基本情況。賣場基本情況包括賣場的投資來源，分店情況，經(jīng)營狀況。
2.對賣場和供應商合作的具體事項進行了解和分析。了解賣場對供應商的需求，了解賣場現(xiàn)階段的商品結構，供應商與賣場進行洽談合作，了解賣場的結算體系。
3.進行供應商與賣場人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4.對本次模擬實踐進行小組內部評價和總結。
第十一周。
（一）了解賣場的基本情況。
賣場基本情況包括賣場的投資來源、分店情況、經(jīng)營狀況。ka賣場的分店情況包括:分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣場的分店情況,收銀臺結賬情況以及賣場陳列狀況判斷其經(jīng)營狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對賣場與供應商合作的具體事項進行了解和分析。
首先，了解賣場對供應商的要求，一般來說，ka賣場對供應商的要求主要。
有三個方面：
1.供應商性質（是否為生產廠家或授權經(jīng)銷商）。ka賣場最歡迎的是直供商，因為可以得到最優(yōu)惠的價格，其次是一級代理商。ka賣場對供應商的歡迎程度隨授權權限的遞減而相應遞減。
2.供應商的經(jīng)濟實力。對于ka賣場來說，有經(jīng)濟實力的供應商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3.供應商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場運作的專業(yè)等。ka賣場歡迎專業(yè)程度高的供應商。有好的專業(yè)知識，相互間的溝通可以減少摩擦，簡化合作環(huán)節(jié)，使合作過程順暢而簡單。
其次，了解賣場現(xiàn)階段的商品結構。要了解在這家賣場里，哪些商品是重點商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣場對所供商品的重視程度來決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣場洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周。
重視第一次談判，了解、熟悉ka賣場的采購人員并給對方留下良好的第一印象，為以后的實質性談判打好基礎。第一次談判的重點可以作如下概括：周密準備、態(tài)度誠懇、安排合理、張弛有度、預留空間。在此，針對如何開展與大賣場的第一次談判，我們從準備、人員兩個方面進行：
（一）準備。
準備工作大致包括如下幾個部分：
合同。
條款包括哪些內容等等。
2.了解該賣場的商品構成。必須了解賣場的定位，然后考察實際的賣場商品結構狀況，預計一下自己產品的優(yōu)勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3.了解該賣場對證照文件的要求。大概來說，完備的資料包括：稅務登記證〈國稅/地稅〉、營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶許可證、質量合格證、一般納稅人資格證書、授權。
委托書。
4.了解賣場的結算體系。在第一次談判的時候就要確認面臨的合同結算是什么樣的。
5.了解該賣場負責你這個類別商品的采購個人情況。了解賣場采購的性別、大概年齡、愛好、脾氣、做事的風格、業(yè)內的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
（二）人員。
一般來說，第一次談判派業(yè)務經(jīng)理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面，會讓采購覺得這個談判你很重視，他就會調整自己的心態(tài)。二是從綜合素質和專業(yè)度來講，主管級人員勝任的可能性較大，對局面的把握能力更強。三是有一定的級別可以有相應的權限，而業(yè)務員一般只能起到傳聲筒作用，而采購不會喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周。
這一階段主要是進行業(yè)務人員的自我鍛煉。一般來說要與采購良性溝通，業(yè)務員可以從以下幾方面進行“修煉”：
1.提高自己的基本素質。業(yè)務員需要提高自己的專業(yè)素質，包括溝通能力，談判能力，語言表達能力。
2.培養(yǎng)良好的職業(yè)習慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對公司形象的展示也是對采購的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計劃，提前預約，并遵守時間，讓采購做好充分的準備工作，增強溝通的效果，切忌貿然造訪，在匆忙之中采購只會采取應付的態(tài)度。
3.保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣場需求的基礎上，判斷采購所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應表明自己的立場，堅持原則；將人與事分開，避免與采購發(fā)生不必要的沖突。
4.適當?shù)乩斫?，換位思考。設身處地為采購考慮，在公司能夠承受的范圍內盡力滿足采購所需。。只有你給予的是采購需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購解決困難，就更容易博得采購的信賴和好感，當然就會得到更多。
5.成為行業(yè)內的專家，指導采購的工作。業(yè)務人員有三個層次：第一個層次是與采購人員保持利益關系，通過利益關系達成一致的目標；第二個層次就是與采購成為朋友，借助感情紐帶解決問題；第三個層次就是成為這個行業(yè)的專家，幫助采購提升個人能力，在深層次上取得采購的認同和信任。
在供應商與ka賣場人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關系過程中，雙方人員都充分準備，進行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
ka連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣場打交道成為供應商非常關心的問題。
一般來講，供應商跟ka賣場的接觸和發(fā)展要經(jīng)過四個階段。
供應商每個階段和ka賣場的接觸時間、合作深度不同，因此每個階段的工作重點和特性也不一樣。
（一）形成期。
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時供應商的工作重點是了解ka賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭取盡快步入磨合期。供應商事先對該ka賣場的詳細了解和調查包括：
1.了解你要談的這家賣場的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展狀況等）；
2.了解該賣場的商品構成(賣場的定位，實際上貨狀況)；
3.了解該賣場對相關證照的要求；
5.了解該賣場的結賬信譽狀況(結賬期、結賬流程、結賬信譽等)。?這個階段需要認真全面收集資料并對數(shù)據(jù)進行整合處理。
（二）磨合期。
磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會因為立場和經(jīng)營方式不同而產生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣場接觸。主要工作包括以下幾方面：
1.根據(jù)調查情況準備談判資料確定談判策略和突破口；
2.預約，通過熟人介紹、打電話確定約見的時間、地點；
3.準備資料和樣品（包括自己的產品資料、證件、樣品、報價單等）；
4.準點赴約（按時前往，千萬不要遲到，這一點在接觸初期非常重要）；
5.把握第一次談判的重點，成功接觸（明確初次談判的重點是留下好印象、樹立信心、把握談判的時間和進度、掌握主動權）。
第二步，進行合同談判。
1.事先了解該ka賣場的合同條件（賬期、費用、扣點、要求等）；
2.不要急于表態(tài)，一開始就把自己的策略和底牌暴露給對方；
6.達成合同意愿。
（三）鞏固期。
此時，合作已步入正軌，與ka賣場的合作趨于和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護，對不足的地方補充、完善。
1.定期拜訪客戶（合作正?；院?，定期的拜訪非常重要）；
5.根據(jù)ka賣場的作業(yè)流程和要求設定自己的經(jīng)營計劃，以便配合更加順暢。
（四）成熟期。
這個階段雙方已經(jīng)配合得相當默契，處于高效率運轉階段，雙方合作協(xié)調、穩(wěn)定。
此時供應商不能滿足現(xiàn)狀，應該爭取更有利的條件及地位。在這一階段，供應商應注重以下三方面：
1.采購的個人提升，在這個階段除了關心經(jīng)營成果之外，要意識到合作關系的成長與采購個人的成長是相互促進的關系，將負責自己產品的采購推到更高的位置，對自己更有利。而且在這個互相促進的成長過程中要與采購建立深厚的感情。
2.深度的合作計劃，在同類商品的供應商中，建立深度合作關系，鞏固與ka賣場的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產品的獨特地位。
3.戰(zhàn)略合作關系的建立，建立高層次的合作平臺，將合作推上一個新的臺階，例如oem供應商、特殊通道合作、特殊直供等。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十二
（在所做過的實驗內容里挑選一個自己最有收獲，最有感想的實驗內容）。
一、實驗目的和要求。
二、實驗儀器設備。
三、實驗設計及調試：
（一）實驗內容。
（二）實驗電路：畫出與實驗內容有關的簡單實驗電路。
（三）實驗設計及調試步驟：
（1）對實驗內容和實驗電路進行分析，理出完成實驗的設計思路。（2）列出程序設計所需的特殊標志位、堆棧sp、內部ram、工作寄存器等資源的分配列表，分配列表時注意考慮資源在程序執(zhí)行過程可能會出現(xiàn)沖突的問題。
（3）畫出程序設計流程圖，包括主程序和各子程序流程圖。
（4）根據(jù)（2）、（3）的內容寫出實驗程序。
（5）調試程序（可以使用模擬仿真器）。
a、根據(jù)程序確定調試目的，即調試時所需觀察的內容結果。
b、根據(jù)各調試目的分別選擇調試所需的方法，如單步、斷點等命令，分別列出各調試方法中所需要關注記錄的內容。
c、調試程序，按各種調試方法記錄相應的內容。
d、分析調試記錄的內容和結果，找出程序中可能出錯的地方，然后修改程序，繼續(xù)調試、記錄、分析，直到調試成功。
（四）實驗調試過程中所遇到的問題、解決問題的思路和解決的方法。
四、實驗后的經(jīng)驗教訓總結。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十三
實驗名稱：
用高倍顯微鏡觀察葉綠體和細胞質流動。
一、實驗目的。
1.初步掌握高倍顯微鏡的使用方法。
2.觀察高等植物的葉綠體在細胞質基質中的形態(tài)和分布。
二、實驗原理。
高等植物的葉綠體呈橢球狀,在不同的光照條件下,葉綠體可以運動,改變橢球體的方向,這樣既能接受較多的光照,又不至于被強光灼傷。在強光下,葉綠體以其橢球體的側面朝向光源;在弱光下,葉綠體以其橢球體的正面朝向光源。因此,在不同光照條件下采集的葫蘆蘚,其小葉內葉綠體橢球體的形狀不完全一樣?；罴毎械募毎|處于不斷的流動狀態(tài)，觀察細胞質的流動，可以用細胞質基質中的葉綠體的.運動做為標志。
三、材料用具。
蘚類的葉，新鮮的黑藻，顯微鏡，載玻片，蓋玻片，滴管，鑷子，刀片，培養(yǎng)皿，鉛筆。
四、實驗過程（見書p30）。
1．制作蘚類葉片的臨時裝片。
2．用顯微鏡觀察葉綠體。
3．制作黑藻葉片臨時裝片。
4．用顯微鏡觀察細胞質流動。
物理實驗報告·化學實驗報告·生物實驗報告·實驗報告格式·實驗報告模板。
五、討論。
1．細胞質基質中的葉綠體是否靜止不動，為什么？
2．葉綠體的形態(tài)和分布與葉綠體的功能有什么關系？
3．植物細胞的細胞質處于不斷的流動狀態(tài)，這對于活細胞完成生命活動有什么意義？
4．用鉛筆畫一個葉片細胞，標出葉綠體的大致流動方向。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十四
近年來，隨著科學技術的不斷進步和應用領域的不斷擴展，流體力學已成為測量與控制領域中不可或缺的一部分。作為計算機專業(yè)的學生，我有幸參與了綜合流體力學實驗，并在實驗過程中深感受益匪淺。下面，我將分享我對這次實驗的心得體會。
首先，在實驗開始前，我們需要了解實驗的背景知識以及實驗目的。通過課堂學習、書籍查閱以及與老師的交流，我對流體力學的基本概念、流體動力學方程以及實驗裝置的使用方法有了初步了解，這為我們順利完成實驗奠定了基礎。因此，我深刻體會到，對于任何一項實驗，提前做好充分的準備工作是至關重要的。
其次，在實驗的具體操作過程中，我們需要細致觀察以及耐心實施。在實驗室里，我們親手操作流量計、水柱、水速計等設備，通過測量流體速度、動力、壓強等參數(shù)，來實現(xiàn)對流體力學的研究與分析。在我的體會中，實施實驗的每一個細節(jié)都至關重要，稍有疏忽就可能造成實驗數(shù)據(jù)的誤差。因此，在實驗過程中，我們需要保持細致入微的觀察力，嚴謹完成每一項操作。
另外，與實驗過程相輔相成的是團隊協(xié)作能力的培養(yǎng)。在綜合流體力學實驗中，我們分成了小組進行工作，每個小組負責一項實驗任務。在小組合作的過程中，我們必須相互配合、相互支持，共同完成實驗任務。通過與組員們的討論與交流，我學會了如何與他人合作，如何通過團隊智慧解決問題。而這些團隊協(xié)作能力對于我將來從事工作同樣至關重要。
此外，在完成實驗后，我們還需要對實驗數(shù)據(jù)進行分析與總結。通過對實驗結果的整理與對比，我們可以得出一些有價值的結論，為進一步的研究提供依據(jù)。從我的角度來看，數(shù)據(jù)分析與總結是實驗的重要環(huán)節(jié)之一，通過對實驗結果的深入思考與分析，我們不僅可以發(fā)現(xiàn)有用的規(guī)律，還可以加深對課本知識的理解。
綜合流體力學實驗給我留下了深刻的印象，使我認識到實踐與理論相結合的重要性。通過動手操作、觀察以及數(shù)據(jù)分析，我深入了解了流體力學的基本原理和實驗技術，提升了我的科學素養(yǎng)和實際應用能力。在未來的學習和工作中，我將積極運用所學知識，不斷完善自我，為國家科技進步做出我的貢獻。
綜合流體力學實驗讓我深感實踐的重要性，也讓我明白了經(jīng)驗和理論相結合的力量。未來的道路上，我將不斷努力，進一步學習和研究，將所學知識運用到實踐中，為自身的發(fā)展和社會的進步貢獻一份力量。同時，在實驗中受益匪淺的我也會樂于與同學們分享經(jīng)驗，相互幫助，共同成長。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十五
一、實驗目的和要求。
二、實驗儀器設備。
三、實驗設計及調試：
（一）實驗內容。
（二）實驗電路：畫出與實驗內容有關的簡單實驗電路。
（三）實驗設計及調試步驟：
（1）對實驗內容和實驗電路進行分析，理出完成實驗的設計思路。（2）列出程序設計所需的特殊標志位、堆棧sp、內部ram、工作寄存器等資源的分配列表，分配列表時注意考慮資源在程序執(zhí)行過程可能會出現(xiàn)沖突的問題。
（3）畫出程序設計流程圖，包括主程序和各子程序流程圖。
（4）根據(jù)（2）、（3）的內容寫出實驗程序。
（5）調試程序（可以使用模擬仿真器）。
a、根據(jù)程序確定調試目的，即調試時所需觀察的內容結果。
b、根據(jù)各調試目的分別選擇調試所需的.方法，如單步、斷點等命令，分別列出各調試方法中所需要關注記錄的內容。
c、調試程序，按各種調試方法記錄相應的內容。
d、分析調試記錄的內容和結果，找出程序中可能出錯的地方，然后修改程序，繼續(xù)調試、記錄、分析，直到調試成功。
（四）實驗調試過程中所遇到的問題、解決問題的思路和解決的方法。
四、實驗后的經(jīng)驗教訓總結。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十六
綜合流體力學實驗是一門應用科學，它通過實驗手段研究流體在各種復雜情況下的運動規(guī)律，幫助我們更好地理解和應用于實際工程中。在進行綜合流體力學實驗的過程中，我深刻體會到了實驗的重要性和實踐的價值。通過實驗，我不僅增強了對知識的理解，還學會了合作與交流。以下是我對綜合流體力學實驗的心得體會。
首先，在綜合流體力學實驗中，實踐是十分重要的。通過實際操作，我能真實感受流體的運動規(guī)律，理解書本知識的實際應用。例如，在學習流體靜力學時，我很難完全理解各種公式和定理的意義。然而，通過在實驗室中進行相應的實驗，我能親身驗證公式的有效性，進而更加深入地理解這些知識。實驗還能幫助我發(fā)現(xiàn)一些書本上不存在的現(xiàn)象，為我提供了新的思考角度。
其次，綜合流體力學實驗需要團隊合作。在實驗中，我需要與我的同學們進行配合和協(xié)作才能完成實驗的任務。每位同學都有自己的任務和責任，我們需要相互配合，互相協(xié)助，才能使實驗順利進行。而這種團隊合作的能力也是我們作為未來工程師必備的素質之一。通過與同學們的合作實踐，我更加深刻地認識到了團隊的力量和重要性。
此外，實驗也需要我們的耐心和細心。在實驗過程中，細節(jié)決定了實驗結果的準確性。稍有不慎可能會導致實驗結果出現(xiàn)偏差，甚至使整個實驗失敗。因此，在實驗中，我們需要耐心地進行每一個步驟，細心地測量和記錄實驗數(shù)據(jù)，并且仔細分析每一次實驗結果的差異。只有這樣，我們才能準確地得出結論，從而進一步提高實驗的可靠性和有效性。
此外，實驗還需要我們的創(chuàng)新能力。在實驗中，我們常常需要面對各種未知的問題，需要靈活地運用知識和思維進行解決。例如，在一次流體動力學實驗中，由于實驗設備出現(xiàn)故障，我們無法獲得足夠準確的實驗數(shù)據(jù)。在面對這種情況時，我們需要本著科學的態(tài)度提出不同的方案，并且進行實際驗證，最終找到解決問題的方法。這種實際操作不僅能夠鍛煉我們的創(chuàng)新思維，還能激發(fā)我們進一步探索的興趣。
最后，實驗也幫助我們提高了交流表達的能力。在實驗過程中，我們需要向同學和教師詳細地闡述實驗目的、步驟和結果，并進行合理的解釋和推理。這要求我們具備清晰的邏輯思維和表達能力。通過與同學和教師之間的交流互動，我發(fā)現(xiàn)自己的問題，豐富了自己的知識，并且學會了更好地表達和傳遞信息。
綜合流體力學實驗是一門實踐性很強的學科，通過實驗的方式加深了我對相關理論知識的理解和掌握。我相信，在今后的學習和實踐中，我會繼續(xù)努力，不斷提高自己的實驗能力和創(chuàng)新思維，為今后的科學研究和工程實踐做出更大的貢獻。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十七
綜合實踐活動是我校教學計劃中一相非常重要的活動課題，我校的綜合實踐活動已經(jīng)開展了三個學期，并切已經(jīng)納入我校的教學計劃，按照每周3課時、每學期48課時的課時量，將其分為期準備16課時、中期活動16課時、期末總結16課時三個階段。
本學期我們學校又有新的學年加入此項活動。這次綜合實踐活動是一次社會活動，全體實驗年級利用假期時間走出校門，走出課堂，走進了社會這個大課堂的不同角落，他們積極熱情地對待自己的這項活動。
在本次活動的初期準備階段，各個班級的班長和其他的班級干部協(xié)同班主任老師進行了周密的安排，保證了這相活動的有序進行。活動期間，同學們克服了各種困難，全身心地投入到活動中，用我們中學的獨特視角和方式了解社會、感知社會，在活動中同學們的各種能力得到了發(fā)展，實踐能力、勞動能力、對事物的辨認能力、交往能力等都有了一定的發(fā)展。在活動中，學生們學到了校園里、課堂上無法獲取的知識和能力。
這次活動的末期是整理材料，書寫實踐報告，這一階段小組同學撰寫實驗報告，首先在班級交流，然后各班選出三個優(yōu)秀小組，每個小組又在學校的交流中經(jīng)過評選，最后42組僅選出24組參加匯報。
活動中我們又聘請了孫茂霞、丁慶波、馬玉平、劉敏、孫宗淵、李鵬、賈清松、范雪、尚云芳、孟小微、10位教師做初評評委，此后，黃校長和教務處主任對這次活動進行了三次檢查。最后學校的成果匯報交流又聘請了范雪、王靜、孟曉薇、丁慶波、馬玉萍、賈青松為評委，李鵬、孫宗淵為記分員，同時還請到了宋玉洪、仁瑩為這次活動全程照相。
本次活動在上次活動的基礎上有了明顯的進步。上學期一個學年就選出了29組參加匯報，本次我們學校兩個學年選出24組進行匯報，很顯然，我們對這次活動的要求提高了，匯報的質量也有了很大的進步，同學們的實踐能力和匯報的能力也比以前更進步了。他們的成績證明了“沒有辛勤的一天，就沒有最后的收獲。
盡管本次活動是很成功一次活動，但是也暴露出了一些問題。如：小組活動中沒有注意采集相關的事物材料和相關的影象材料，這是同學們缺少這方面的意識和經(jīng)驗造成的;課題數(shù)量少，存在很多小組重復同一個課題，所以，證明了同學們選題時還有一定的局限性;相關資料、實踐報告、信息技術不能很好地有機地結合在一起。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十八
班級：信息管理與信息系統(tǒng)024。
指導教師：張。
報告人：柳。
學號：x年xx月xx日。
時間：xx年xx月xx日。
實習主要內容：因為時間的原因，和工商聯(lián)沒有計算機中心，因此我沒能介入到網(wǎng)絡管理的每一個方面，重點完成了針對計算機維護、網(wǎng)絡安全的實習?，F(xiàn)將我在工商聯(lián)實習的心得總結如下：
計算機維護分為硬件維護和軟件維護兩個方面。工商聯(lián)的計算機現(xiàn)狀大概是總共有用于辦公的計算機20余臺，大部分是方正奔騰4的品牌機，還有一些聯(lián)想的品牌機，以及少量打印機。
1、對硬件的維護主要集中在上一代未更新的計算機，因為使用年限比較久，硬件老化及磨損相對比較嚴重。在使用現(xiàn)在部分大型軟件的時候經(jīng)常出現(xiàn)死機，藍屏，自動重啟等現(xiàn)象。一般常見的引起硬件故障的主要原因有很多種，例如：各個配件間的兼容性不好;有些硬件的質量不過關等。但一般常見的硬件故障主要由以下幾個方面引起。首先，電源電壓不穩(wěn)定或經(jīng)常斷電引起的故障。微機所使用的電源的電壓不穩(wěn)定，那么硬盤在讀寫文件時就會出現(xiàn)丟失或被損壞的現(xiàn)象。如果經(jīng)常會發(fā)生不正常的斷電現(xiàn)象導致微機重啟，或是經(jīng)常在計算機運行程序時進行冷啟動，將會使系統(tǒng)受到破壞。為使微機更安全地工作，最好使用電源穩(wěn)壓器或不間斷電源。其次，部件之間接觸不良引起的故障。
接觸不良主要反映在各種卡類與主板的接觸不良或電源線數(shù)據(jù)線音頻線的連接不良。其中，各種接口卡內存條與主板接觸不良最為常見。例如：顯卡與主板接觸不良可能會使顯示器不顯示，內存條與主板接觸不良可能使微機不工作等，通常只要更換相應的插槽或用橡皮輕輕擦一擦接口卡或內存條的金手指，即可排除故障。
2、軟件維護方面，在新近配置的一批方正計算機中因為隨商家發(fā)貨過來的時候，已經(jīng)裝好了操作系統(tǒng)(windowsxp)還附帶安裝了瑞星殺毒軟件，但是因為他們安裝的操作系統(tǒng)windowsxp沒有打上sp2補丁，而且安裝的瑞星殺毒軟件也是xx年版的，再加上所有的辦公計算機都是掛在網(wǎng)絡上的，這樣就使得計算機對病毒和入侵的抵御能力很差，但同時又面臨開放網(wǎng)絡的大量病毒和入侵，造成該批計算機大面積中毒。給我們帶來了巨大的工作量，在這次病毒感染中，計算機感染的集中表現(xiàn)為：的病毒。我們開始更新瑞星殺毒軟件，能找到內存中的病毒并清除，但是這并不能從根本上解決問題。因為病毒是利用操作系統(tǒng)本身存在的漏洞進行攻擊的，如果不把漏洞堵上，還是會被感染。所以必須給感染了病毒的計算機都打上sp2補丁。這樣的工作效率很低，因為打一個sp2補丁配置比較好的計算機都得花上半個小時，還要更新瑞星殺毒軟件搞完一臺計算機一般都得花去一個多小時，如果遇到一些操作系統(tǒng)損壞比較嚴重的計算機就得重新安裝操作系統(tǒng)，這樣所有的驅動程序和應用軟件就得重新安裝，這樣的話通常就是半天。為了盡量減少這樣的工作我們在安裝好了計算機(軟件)以后，必須用ghost給系統(tǒng)分區(qū)做一個鏡像備份，這樣在下次這臺計算機發(fā)生問題是可以直接恢復備份就可以了。這樣的話節(jié)省了大量的時間，提高了工作效率。
3.對操作系統(tǒng)的選擇，目前在市場上的操作系統(tǒng)有windows系列，linux系列和unix系列等。其中l(wèi)inux系列是開放源代碼的，隨著linux和unix技術力量的充實逐漸打破了windows一統(tǒng)天f的局面，再加上近來windows安全漏洞層出不窮，linux和unix有逐漸取代網(wǎng)絡服務主機的勢頭。但是，用過windows系列的人都應說知道windows友好的界面和方便、快捷、簡潔的操作。為此在我國使用windows系列的用戶還是占絕大多數(shù)。因為工商聯(lián)不涉及國家機密，因此使用的是windowsxp操作系統(tǒng)。工商聯(lián)網(wǎng)站安全是網(wǎng)站可靠運行并有效進行網(wǎng)站各項服務的基礎和保證。使用防火墻，對數(shù)據(jù)包進行過濾，禁止某些地址對服務器的某些服務的訪問，并在外部和web服務器中建立防護。使用入侵檢測系統(tǒng)，監(jiān)視系統(tǒng)，安全記錄的日志、漏洞掃描軟件、安全評估軟件對整個網(wǎng)絡系統(tǒng)進行安全掃描、分析和評估等保證服務器安全。
主要收獲與體會：在這一段時間里，我不僅很好地運用了所學的專業(yè)知識，而且還學到了很多在學校學不到的實用的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。使我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的一頁!使我深深感到計算機的網(wǎng)絡的廣泛應用，計算機網(wǎng)絡管理在各個企事業(yè)單位占據(jù)著越來越重要的地位，網(wǎng)絡管理遠的工作也變的復雜和廣泛，所以作為網(wǎng)絡管理員光有書本上的理論知識是遠遠不夠的，必須在工作中不斷的學習，不斷的實踐，從學習和實踐中積累經(jīng)驗，這樣才能有所提高。
流體力學綜合實驗實驗報告篇十九
小組名稱：第六小組練習：004。
小組成員、學號及分工：
1.李想5124040ka賣場管理人員。
2.郭柯20115124038ka賣場采購人員。
3.許琴琴20115124039經(jīng)銷商代表。
4.孫玉瑞20115124041經(jīng)銷商代表。
一、實驗目的：
1.通過課堂實踐，學習如何識別重點客戶，了解重點客戶的類型，掌握管理重點客戶的過程，維護與重點客戶的關系。
2.通過模擬過程體驗合作精神、學會如何同一個小組一起工作。
3.學習應用大量的重點客戶管理技能和方法。
二、實驗內容：
1.了解ka賣場的基本情況。賣場基本情況包括賣場的投資來源，分店情況，經(jīng)營狀況。
2.對賣場和供應商合作的具體事項進行了解和分析。了解賣場對供應商的需求，了解賣場現(xiàn)階段的商品結構，供應商與賣場進行洽談合作，了解賣場的結算體系。
3.進行供應商與賣場人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4.對本次模擬實踐進行小組內部評價和總結。
三、實驗過程：
第十一周。
（一）了解賣場的基本情況。
賣場基本情況包括賣場的投資來源、分店情況、經(jīng)營狀況。ka賣場的分店情況包括:分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣場的分店情況,收銀臺結賬情況以及賣場陳列狀況判斷其經(jīng)營狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對賣場與供應商合作的具體事項進行了解和分析。
首先，了解賣場對供應商的要求，一般來說，ka賣場對供應商的要求主要。
有三個方面：
1.供應商性質（是否為生產廠家或授權經(jīng)銷商）。ka賣場最歡迎的是直供商，因為可以得到最優(yōu)惠的價格，其次是一級代理商。ka賣場對供應商的歡迎程度隨授權權限的遞減而相應遞減。
2.供應商的經(jīng)濟實力。對于ka賣場來說，有經(jīng)濟實力的供應商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3.供應商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場運作的專業(yè)等。ka賣場歡迎專業(yè)程度高的供應商。有好的專業(yè)知識，相互間的溝通可以減少摩擦，簡化合作環(huán)節(jié)，使合作過程順暢而簡單。
其次，了解賣場現(xiàn)階段的商品結構。要了解在這家賣場里，哪些商品是重點商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣場對所供商品的重視程度來決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣場洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周。
重視第一次談判，了解、熟悉ka賣場的采購人員并給對方留下良好的第一印象，為以后的實質性談判打好基礎。第一次談判的重點可以作如下概括：周密準備、態(tài)度誠懇、安排合理、張弛有度、預留空間。在此，針對如何開展與大賣場的第一次談判，我們從準備、人員兩個方面進行：
（一）準備。
準備工作大致包括如下幾個部分：
1.了解該賣場的基本情況和工作流程。具體包括：賣場的性質是合資還是獨資；投資方背景；采購權限是全國集中采購還是地方采購；經(jīng)營特色是什么；賣場的定位是高、中端還是低端；進場的門檻高不高；合同條款包括哪些內容等等。
2.了解該賣場的商品構成。必須了解賣場的定位，然后考察實際的賣場商品結構狀況，預計一下自己產品的優(yōu)勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3.了解該賣場對證照文件的要求。大概來說，完備的資料包括：稅務登記證〈國稅/地稅〉、營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶許可證、質量合格證、一般納稅人資格證書、授權委托書。
4.了解賣場的結算體系。在第一次談判的時候就要確認面臨的合同結算是什么樣的。
5.了解該賣場負責你這個類別商品的采購個人情況。了解賣場采購的性別、大概年齡、愛好、脾氣、做事的風格、業(yè)內的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
（二）人員。
一般來說，第一次談判派業(yè)務經(jīng)理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面，會讓采購覺得這個談判你很重視，他就會調整自己的心態(tài)。二是從綜合素質和專業(yè)度來講，主管級人員勝任的可能性較大，對局面的把握能力更強。三是有一定的級別可以有相應的權限，而業(yè)務員一般只能起到傳聲筒作用，而采購不會喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周。
這一階段主要是進行業(yè)務人員的自我鍛煉。一般來說要與采購良性溝通，業(yè)務員可以從以下幾方面進行“修煉”：
1.提高自己的基本素質。業(yè)務員需要提高自己的專業(yè)素質，包括溝通能力，談判能力，語言表達能力。
2.培養(yǎng)良好的職業(yè)習慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對公司形象的展示也是對采購的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計劃，提前預約，并遵守時間，讓采購做好充分的準備工作，增強溝通的效果，切忌貿然造訪，在匆忙之中采購只會采取應付的態(tài)度。
3.保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣場需求的基礎上，判斷采購所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應表明自己的立場，堅持原則；將人與事分開，避免與采購發(fā)生不必要的沖突。
4.適當?shù)乩斫?，換位思考。設身處地為采購考慮，在公司能夠承受的范圍內盡力滿足采購所需。。只有你給予的是采購需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購解決困難，就更容易博得采購的信賴和好感，當然就會得到更多。
5.成為行業(yè)內的專家，指導采購的工作。業(yè)務人員有三個層次：第一個層次是與采購人員保持利益關系，通過利益關系達成一致的目標；第二個層次就是與采購成為朋友，借助感情紐帶解決問題；第三個層次就是成為這個行業(yè)的專家，幫助采購提升個人能力，在深層次上取得采購的認同和信任。
四、實驗結果：
在供應商與ka賣場人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關系過程中，雙方人員都充分準備，進行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
五、實驗總結：
ka連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣場打交道成為供應商非常關心的問題。
一般來講，供應商跟ka賣場的接觸和發(fā)展要經(jīng)過四個階段。
供應商每個階段和ka賣場的.接觸時間、合作深度不同，因此每個階段的工作重點和特性也不一樣。
（一）形成期。
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時供應商的工作重點是了解ka賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭取盡快步入磨合期。供應商事先對該ka賣場的詳細了解和調查包括：
1.了解你要談的這家賣場的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展狀況等）；
2.了解該賣場的商品構成(賣場的定位，實際上貨狀況)；
3.了解該賣場對相關證照的要求；
5.了解該賣場的結賬信譽狀況(結賬期、結賬流程、結賬信譽等)。這個階段需要認真全面收集資料并對數(shù)據(jù)進行整合處理。
（二）磨合期。
磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會因為立場和經(jīng)營方式不同而產生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣場接觸。主要工作包括以下幾方面：
1.根據(jù)調查情況準備談判資料確定談判策略和突破口；
2.預約，通過熟人介紹、打電話確定約見的時間、地點；
3.準備資料和樣品（包括自己的產品資料、證件、樣品、報價單等）；
4.準點赴約（按時前往，千萬不要遲到，這一點在接觸初期非常重要）；
5.把握第一次談判的重點，成功接觸（明確初次談判的重點是留下好印象、樹立信心、把握談判的時間和進度、掌握主動權）。
第二步，進行合同談判。
1.事先了解該ka賣場的合同條件（賬期、費用、扣點、要求等）；
2.不要急于表態(tài)，一開始就把自己的策略和底牌暴露給對方；
6.達成合同意愿。
（三）鞏固期。
此時，合作已步入正軌，與ka賣場的合作趨于和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護，對不足的地方補充、完善。
1.定期拜訪客戶（合作正常化以后，定期的拜訪非常重要）；
5.根據(jù)ka賣場的作業(yè)流程和要求設定自己的經(jīng)營計劃，以便配合更加順暢。
（四）成熟期。
這個階段雙方已經(jīng)配合得相當默契，處于高效率運轉階段，雙方合作協(xié)調、穩(wěn)定。
此時供應商不能滿足現(xiàn)狀，應該爭取更有利的條件及地位。在這一階段，供應商應注重以下三方面：
1.采購的個人提升，在這個階段除了關心經(jīng)營成果之外，要意識到合作關系的成長與采購個人的成長是相互促進的關系，將負責自己產品的采購推到更高的位置，對自己更有利。而且在這個互相促進的成長過程中要與采購建立深厚的感情。
2.深度的合作計劃，在同類商品的供應商中，建立深度合作關系，鞏固與ka賣場的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產品的獨特地位。
3.戰(zhàn)略合作關系的建立，建立高層次的合作平臺，將合作推上一個新的臺階，例如oem供應商、特殊通道合作、特殊直供等。