通過計劃，我們可以有效地評估和改進自己的表現(xiàn)和進步。制定計劃時應當具備靈活性，以應對突發(fā)情況。以下范文是關(guān)于計劃的一些經(jīng)典案例，希望能夠為你提供一些有價值的參考。
小學家訪工作計劃要點篇一
家訪即家庭訪問，是老師與家長聯(lián)系的經(jīng)常性的重要工作，是加強學校教育與家庭教育相結(jié)合的重要途徑。下面是本站小編收集整理的小學班級家訪。
工作計劃。
歡迎閱讀。
隨著社會的發(fā)展，教育面臨著許多新的課題。在班級管理工作中，教育工作面臨的一個新的課題是指導家庭教育，而抓家庭教育又是提高學校教育工作水平的新途徑，因此，作為班主任不可避免地要掌握與家長交往，指導家庭教育的科學方法。
一、聯(lián)系與溝通。
成功的家訪首先是能讓家長接納你，信任你。因此，第一次見面的講話，就顯得非常重要。
幽默幽默的談話不僅能吸引聽者的注意力，而且能與聽者建立親密的關(guān)系。
委婉說話委婉是指在不便于直接說出本意的時候，抱著尊重對方的態(tài)度，采用同義代替、側(cè)面表達、模糊語言等方法，含蓄曲折地表達自己的本意。
靈活語言靈活指說話人根據(jù)不同的對象不同的場合，確定自己的談話內(nèi)容和談話方式，并且在情況突然變化時能迅速地調(diào)整其說話的內(nèi)容與方式。
分寸學校家訪時要注意斟酌語言，措詞要有分寸，千萬不可因失言導致失禮。
二、家訪也要提前備課。
學生減輕了課業(yè)負擔，自由時間多了，活動空間大了，對缺乏自制能力的小學生來講，如果引導不好，很容易誤入歧途。此時，學校應抓時間擠時間，經(jīng)常到學生家里去家訪。家訪前也要提前“備課”，做好充分準備，這樣家訪才能取得比較滿意的效果。
1、目的性和期望值。
2、了解學生家訪前，學校要對家訪學生的在校表現(xiàn)、各科學習、興趣愛好、習慣、優(yōu)缺點等了如指掌，以便家訪時能信手拈來，提高家訪的實效。
3、提前預約。
家訪前，必須與學生家長提前約定好家訪的時間，切不可盲目家訪，這樣學生家長很可能不在家，白白浪費時間和精力，也會大大影響教師的情緒。
4、時間的選擇與控制。
家訪時間最好選擇在學生放學后或雙休日，這樣學生也可以在場，家訪的效果會更好。家訪時間不宜過長，以免耽誤家長的工作。
5、內(nèi)容和方法。
家訪的內(nèi)容應多種多樣，了解學生家庭情況可以家訪，學生取得進步可以家訪，發(fā)現(xiàn)學生有問題可以家訪，學生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開一把鎖。
三、家訪——學校教育的延伸家庭教育的補充。
學生的成長和發(fā)展是學校、家庭、社會相互作用的結(jié)果，其中最主要的是學校教育。但學校教育是否有效，還要得到家庭和社會的配合和支持，尤其是家庭教育對學生的影響作用更為突出。
1、變“請進來”為“走出去”
把家長“請進來”變?yōu)橹鲃拥綄W生家里，和家長聯(lián)系。在家庭這一特定環(huán)境中，教師教育人的口氣自然而然地發(fā)生了變化，語氣趨于平緩，大家真正做到了平等，家長愿意把心里話、真心話跟教師說，教育產(chǎn)生了一致性。
2、變“被動家訪”為“主動家訪”
主動家訪，防患未然，使家長能主動配合學校做好工作，達到事半功倍的教育效果。
3、變“談話方式家訪”為“請家長參與教育活動”
我們深深感到，學校單一的教育收效甚微，應加大與家長的交流，使學校教育和家庭教育形成合力，增強教育的力度。
總之，樹立良好的社會風氣，提高全體學生素質(zhì)，要靠學校、家庭、社會的共同努力。
一、勤家訪，架好主橋梁。
家訪是溝通教師、家長、學生心靈的橋梁，是三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離，有利于交換意見，也有助于達成共識，商量解決問題的辦法。老師上門家訪，讓學生感受到老師的關(guān)注和重視，這對學生是個激勵，對家長也是個觸動，容易在教育形成合力，產(chǎn)生良好的教育效果。因此，教師家訪的目標和途徑如下：
(一)、家訪目標：
2、了解學生家長教育孩子的方式方法。
3、征求家長對教師教學、班級、學校管理的意見和建設。
4、向家長宣傳黨的教育政策及提供先進的教育信息。
5、糾正家長錯誤的家教方法，向家長傳授較科學的家教方法。
(二)、家訪途徑：
1、打電話提前預約，登門家訪。
2、電話訪問.
3、邀家長來學校。
二、整體策化，實施方案。
開學初將根據(jù)學生的學習情況和家庭情況，初步制定家訪實施方案，做到有目的、有計劃地進行家訪(每學期每個學生老師家訪不少于三次分別是期初、期中、期末)，如果沒有特殊情況則按計劃進行。但在實施過程中，也可以要求學生根據(jù)自己在學校與家庭的學習、表現(xiàn)情況，自行申請教師家訪，使自行申請與整體安排相結(jié)合，既體現(xiàn)了家訪的靈活性，又體現(xiàn)師生之間的和諧、民主、平等關(guān)系的新型師生關(guān)系。
共
2
頁，當前第。
1
頁
1
2
小學家訪工作計劃要點篇二
我也是要對于學生去做一個家訪，了解學生們的一個情況，對于這次的.家訪，我也是要做好計劃，才能更好的去把家訪給你做好。
首先我也是要列出我要家訪的學生名單，了解他們的住址，明確哪些學生住的地方是比較近的，這樣我也是可以統(tǒng)一安排幾天的時間去到這一部分學生的家庭里去拜訪，這樣就避免了由于一個個按照名單來，導致了交通的時間比較長，也是挺難安排時間的，同時也是需要和家長去溝通，他們的一個時間是什么時候方便一點，每個學生的家訪安排也是需要確定好時間，這樣也是不會耽擱了，或者導致到了學生的家里，而家長不在的情況發(fā)生，并且一些學生的情況，有些可以簡短的了解，一些需要詳細的多和家長溝通，所以也是需要把時間給確定好。
特別是一些問題學生，更是需要和家長們有更多的溝通，而不是僅僅走個過場，那樣的話其實和沒有家訪也是沒有區(qū)別的，對于一些表現(xiàn)好的學生，并不需要太多的時間去花費在家訪上面，畢竟在學校的表現(xiàn)，家長們也是看到了，而且也是沒有那么多的一個問題，而對于成績糟糕，或者表現(xiàn)不好的學生，則是需要針對性的提前做好他們的問題表現(xiàn)，到時候到了學生家里也是可以很好的去和家長們?nèi)ミM行溝通。
同時對于這次的家訪，我也是需要把時間都是確定好，分配好時間，不能影響了自己在其余事情上面的安排，可以說家訪不但是需要和家長來對時間，同時也是需要和自己的一些工作來對時間，可以說還是需要有很詳細的計劃才行，把時間安排都列表出來，這樣也是更加的清晰了。
而這次家訪的一個目的也是主要了解學生們在假期的一些情況，雖然之前也是通過了視頻的方式，或者和家長電話的溝通，但是一些面對面的交流也是非常的必要，畢竟有些時候在視頻里面或者電話里面也是不好去溝通的，無法更加準確的去傳達信息，我也是知道這次的家訪重要性非常的大，所以也是需要提前的把計劃列出來，做出表格，每個學生家訪的目的細化下去，這樣才能更好的去執(zhí)行。
到了家訪的時候，也是可能出現(xiàn)一些意外的情況，或者時間的調(diào)配方面也是需要去改變，也是要根據(jù)實際的一個情況去做好計劃的調(diào)整，去把家訪的工作給做好了。
小學家訪工作計劃要點篇三
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的小學家訪工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
隨著社會的發(fā)展，教育面臨著許多新的課題。在學校工作中，教育工作面臨的一個新的課題是指導家庭教育，而抓家庭教育又是提高學校教育工作水平的新途徑，因此，學校不可避免地要掌握與家長交往，指導家庭教育的科學方法。從某種意義上說，家庭教育比學校教育更復雜。在家庭教育指導中，我們應特別重視：對家長教育思想、教育觀念的.指導；對家長家庭教育基本規(guī)律的指導以及每個家庭的“個性”特點。
要教育好教師學會與家長的溝通。成功的家訪首先是能讓家長接納你，信任你。因此，第一次見面的講話，就顯得非常重要。
學生減輕了課業(yè)負擔，自由時間多了，活動空間大了，對缺乏自制能力的小學生來講，如果引導不好，很容易誤入歧途。因此，學校應抓時間擠時間，經(jīng)常到學生家里去家訪。經(jīng)常家訪，可以讀懂每個學生，縮短師生之間的心理距離，挖掘每個學生的潛能，充分調(diào)動學生、學校和家庭三者的積極性，形成合力。家訪前也要提前“備課”，做好充分準備，這樣家訪才能取得比較滿意的效果。要考慮好以下幾個問題。
1、目的性和期望值。
2、了解學生。
家訪前，學校要對家訪學生的在校表現(xiàn)、各科學習、興趣愛好、習慣、優(yōu)缺點等了如指掌，以便家訪時能信手拈來，提高家訪的實效。
3、提前預約。
家訪前，必須與學生家長提前約定好家訪的時間，切不可盲目家訪，這樣學生家長很可能不在家，白白浪費時間和精力，也會大大影響教師的情緒。
4、時間的選擇與控制。
家訪時間最好選擇在學生放學后或雙休日，這樣學生也可以在場，家訪的效果會更好。家訪時間不宜過長，以免耽誤家長的工作。
5、內(nèi)容和方法。
家訪的內(nèi)容應多種多樣，了解學生家庭情況可以家訪，學生取得進步可以家訪，發(fā)現(xiàn)學生有問題可以家訪，學生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開一把鎖。
學生的成長和發(fā)展是學校、家庭、社會相互作用的結(jié)果，其中主要的是學校教育。但學校教育是否有效，還要得到家庭和社會的配合和支持，尤其是家庭教育對學生的影響作用更為突出。我們要家校聯(lián)手，共育新人，做到以下幾點：
1、變“請進來”為“走出去”：改變以往的隨意請家長進?！坝栐挕睘橹鲃幼哌M家庭，將意見和建議送到家庭中。
2、變“被動家訪”為“主動家訪”：主動家訪，防患未然，使家長能主動配合學校做好工作，達到事半功倍的教育效果。
3、變“談話方式家訪”為“請家長參與教育活動”：應加大與家長的交流，使學校教育和家庭教育形成合力，增強教育的力度。
總之，樹立良好的社會風氣，提高全本學生素質(zhì)，要靠學校、家庭、社會的共同努力，我們十分重視家庭教育這塊陣地。我們會一如既往地做好家訪工作，為學校整體工作再上一個新臺階而加倍努力。
小學家訪工作計劃要點篇四
要教育好教師學會與家長的溝通。成功的家訪首先是能讓家長接納你，信任你。因此，第一次見面的講話，就顯得非常重要。
學生減輕了課業(yè)負擔，自由時間多了，活動空間大了，對缺乏自制能力的小學生來講，如果引導不好，很容易誤入歧途。因此，學校應抓時間擠時間，經(jīng)常到學生家里去家訪。經(jīng)常家訪，可以讀懂每個學生，縮短師生之間的心理距離，挖掘每個學生的潛能，充分調(diào)動學生、學校和家庭三者的積極性，形成合力。家訪前也要提前“備課”，做好充分準備，這樣家訪才能取得比較滿意的效果。要考慮好以下幾個問題。
1、目的性和期望值
2、了解學生
家訪前，學校要對家訪學生的在校表現(xiàn)、各科學習、興趣愛好、習慣、優(yōu)缺點等了如指掌，以便家訪時能信手拈來，提高家訪的實效。
3、提前預約
家訪前，必須與學生家長提前約定好家訪的時間，切不可盲目家訪，這樣學生家長很可能不在家，白白浪費時間和精力，也會大大影響教師的情緒。
4、時間的選擇與控制
家訪時間最好選擇在學生放學后或雙休日，這樣學生也可以在場，家訪的效果會更好。家訪時間不宜過長，以免耽誤家長的工作。
5、內(nèi)容和方法
家訪的內(nèi)容應多種多樣，了解學生家庭情況可以家訪，學生取得進步可以家訪，發(fā)現(xiàn)學生有問題可以家訪，學生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開一把鎖。
學生的成長和發(fā)展是學校、家庭、社會相互作用的結(jié)果，其中主要的是學校教育。但學校教育是否有效，還要得到家庭和社會的配合和支持，尤其是家庭教育對學生的影響作用更為突出。我們要家校聯(lián)手，共育新人，做到以下幾點：
1、變“請進來”為“走出去”：改變以往的隨意請家長進?！坝栐挕睘橹鲃幼哌M家庭，將意見和建議送到家庭中。
2、變“被動家訪”為“主動家訪”：主動家訪，防患未然，使家長能主動配合學校做好工作，達到事半功倍的教育效果。
3、變“談話方式家訪”為“請家長參與教育活動”：應加大與家長的交流，使學校教育和家庭教育形成合力，增強教育的力度。
總之，樹立良好的社會風氣，提高全本學生素質(zhì)，要靠學校、家庭、社會的共同努力，我們十分重視家庭教育這塊陣地。我們會一如既往地做好家訪工作，為學校整體工作再上一個新臺階而加倍努力。
小學家訪工作計劃要點篇五
家訪是班主任的一項常規(guī)工作，是對學校教育教學工作的重要補充，成功的家訪有利于促進教師因材施教，有利于家庭教育優(yōu)化，有利于促進學生學習的積極性與主動性。在這個學期里我將家訪班級里每一個孩子的家，這樣可以深入到孩子的家庭生活。我感覺到做為一名班主任僅僅把教育的目光放在學校是遠遠不夠的，學生的家長是學生的第一任老師，學生的家庭是教育的起始，也是每一個孩子一生離不開的學校。因此，要做一名成功的教師，應該讓每一個孩子的家長成為我“教育事業(yè)的同伴”，共同努力，才會使教育邁向成功。
通過集中家訪，切實加強學校和家庭，教師和家長的聯(lián)系，了解學生成長環(huán)境、思想動態(tài)及校內(nèi)外表現(xiàn)。及時通報學生在校表現(xiàn)情況，宣傳正確的家庭教育思想，引導家長樹立正確的人生觀、質(zhì)量觀，掌握教育子女的科學方法；征求學生及家長對教師和學校工作的意見和建議，營造全員關(guān)愛學生、教育學生的德育氛圍，進一步推進師德師風建設，提高社會與家長、學生對學校教育的滿意程度。促進教師工作責任感和使命感，把教育行風建設推向新的臺階。
20xx年2月—7月
學校領導、班主任和所有六年級科任教師要全員參與家訪，家訪人數(shù)不少于班級人數(shù)的50%。家訪時，要注重宣傳教育政策法規(guī)、家庭教育觀念、教育方法、安全衛(wèi)生規(guī)章；通報學校發(fā)展情況和學生在校表現(xiàn)情況，全面了解學生家庭情況，與家長共商提高學生學習能力和養(yǎng)成良好行為習慣的方法措施。了解掌握特殊家庭生（含貧困生、單親生）和行為偏差生（學困生和其他行為失范的學生）情況，有針對性地采取幫扶、輔導（含心理輔導和學習輔導）和其他助學措施。
第一階段：準備階段（20xx年2月—3月）
1、組織班主任培訓《如何做好家訪工作》。
2、各班級制定家訪工作計劃。
3、設計教師家訪活動記錄、反饋表。
4、建立學校家長電話信息庫，便于學校開展電話查訪活動。
第二階段：實施階段（20xx年4月—6月）
家訪時間由教師根據(jù)個人情況和班級家庭情況自行確定。家訪過程中，要嚴格做到“四要四不得”：要全面通報學生在校情況；要全面了解學生家庭和在家表現(xiàn)情況；要共同探討有助于學生成長進步的教育方法；要做好家訪情況記錄。不得在家長面前指責學生；不得隨意把家長叫到學校進行責怪訓斥；不得接受家長的宴請和贈禮；不得以電話聯(lián)系等其他方式代替家訪。學校要建立家訪活動記錄表，記錄教師家訪簡要內(nèi)容、學生家庭和個人情況以及家長對學校教育的意見和建議等。
第三階段：總結(jié)考核階段（20xx年7月）
學校德育處負責收集家訪活動反饋表，總結(jié)家訪信息反饋情況。各班級正副班主任老師需根據(jù)本次家訪及家長反饋情況認真反思，上交活動總結(jié)（含體會）。學期末學校將根據(jù)家訪反饋表、總結(jié)及學校電話查訪情況對家訪工作進行評價，并計入正副班主任老師的個人工作考核。
1、在家訪前，各級部組長要與班主任及其他科任老師進行具體協(xié)商，確定好各自的家訪對象并認真落實，將被訪學生家庭的基本信息及學生在?；厩闆r附在家訪計劃表中。
2、各班級家訪學生比例不得少于50%，盡量擴大家訪面，做到被家訪對象不重復。
3家訪時要向家長宣傳教育法規(guī)、學校課改情況、學校辦學模式、辦學理念和辦學特色，贏得家長對學校工作的理解和支持。
4、聽取家長對學校辦學、師德情況、班級管理及對自己孩子要求等意見和建議。
5、宣揚正確的教育思想、教育方法。
6、了解學生的思想狀況，家庭狀況、成長環(huán)境、行為習慣、個性特點等。
7、在確定家訪對象時，被家訪的學生要有代表性，有一定的覆蓋面，可以是學困生、單親家庭的學生，也可以是特長生、優(yōu)等生、潛力生等。
8、在家訪過程中，要講究家訪的方法，教師要態(tài)度和藹，舉止端莊。對學生要以正面肯定、積極鼓勵為主，真實、客觀地給學生家長反映其在校表現(xiàn)；家訪時應請學生在場參與，便于教師、家長、學生三者之間的交流溝通。避免粗暴地對家長發(fā)怨氣、批評指責學生，堅決反對“告狀式”家訪。不得以電話聯(lián)系等其他方式代替家訪。
9、教師要做好家訪記錄，收集和整理好家長對學校教育的意見和建議，填寫好家訪信息反饋表。
小學家訪工作計劃要點篇六
家訪是班主任的一項常規(guī)工作，是對學校教育教學工作的重要補充，成功的家訪有利于促進教師因材施教，有利于家庭教育優(yōu)化，有利于促進學生學習的積極性與主動性。在這個學期里我將家訪班級里每一個孩子的家，這樣可以深入到孩子的家庭生活。我感覺到做為一名班主任僅僅把教育的目光放在學校是遠遠不夠的，學生的家長是學生的第一任老師，學生的家庭是教育的起始，也是每一個孩子一生離不開的學校。因此，要做一名成功的教師，應該讓每一個孩子的家長成為我“教育事業(yè)的同伴”，共同努力，才會使教育邁向成功。
孩子的父母每天為了生計奔波，晚上回家往往筋疲力盡，想管孩子已是心有余而力不足，更不能說與老師主動溝通了，因此家訪成了我們學校班主任工作的重要部分。
由于我們班家庭教育與家庭關(guān)系的復雜，在每次家訪前我都要充分準備好資料，實事求是，以表揚為主，關(guān)愛為本。在與家長交流中多講學生的閃光點，多講增強學生信心、激發(fā)學生上進的話。對學生的缺點盡量委婉、客觀的指出來，并有針對性地指出各個學生在假期中應做的事情。如：我班的雷輝積極性高，上課愛發(fā)言，但一寫字就丟筆畫，而且字跡潦草，很難辨認。為此，我將在家訪中表揚他的積極的學習態(tài)度，也將提出希望他在以后的學習生活中好好練字的意見。再如：我班的陳凱，由于家庭困難，父親過世，母親每天也只顧著忙于工作，為此，他每天都臟兮兮的上學，平時與家長溝通，家長也不是很理解，我將利用家訪活動，使我更深地了解了他的家庭，我相信他母親對我們學校工作也會深深的理解，并會對我們的工作給予一定的支持，盡力做到不讓孩子遲到。又如：針對班里幾個學習好的孩子，我將在家訪過程中，談的最多的將是孩子將來發(fā)展的問題，及能力的培養(yǎng)。家長也能夠把他們的觀點及要求及時的反饋給我。通過家訪許多家長不僅會談到自己孩子的情況，也會對學校建設，班級管理等方面提出了寶貴建議，使我重新認識我們的家長，吸取寶貴的經(jīng)驗。
通過家訪我將會拉近學生與我的距離，家長與我的距離，使學生更加親其師，信其道，使家長了解了我的工作，認同我的教育方法。而我也將理解家長的心態(tài)。有的家長平時很少和我溝通，對學校、老師的工作有不理解的地方。我相信通過家訪，我和這些家長將會消除誤解，并真心歡迎他們?yōu)楹⒆拥慕逃峁氋F意見。
通過必要的家訪，我相信我的班級將會更有凝聚力，更加團結(jié)。
家訪時要注意斟酌語言，措詞要有分寸，千萬不可因失言導致失禮。 所以我們在家訪前一定要做好準備工作 。具體為以下幾點：
1、了解學生
家訪前，教師要對家訪學生的在校表現(xiàn)、各科學習、興趣愛好、習慣、優(yōu)缺點等了如指掌，以便家訪時能信手拈來，提高家訪的實效。
2、明確目的
3、時間的選擇與控制
家訪時間最好選擇在學生放學后或雙休日，這樣學生也可以在場，家訪的效果會更好。家訪時間不宜過長，以免耽誤家長的工作。
4、提前預約
家訪前，必須與學生家長提前約定好家訪的時間，切不可盲目家訪，這樣學生家長很可能不在家，白白浪費時間和精力，也會大大影響教師的情緒。
5、內(nèi)容和方法
家訪的內(nèi)容應多種多樣，了解學生家庭情況可以家訪，學生取得進步可以家訪，發(fā)現(xiàn)學生有問題可以家訪，學生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開一把鎖。
實踐證明，做好充分準備的家訪不僅能使學生家長及時了解教師的教育教學情況，學生的在校表現(xiàn)，也取得了家長對教師的理解和支持，而且還可以加深教師與家長的感情，能起到協(xié)調(diào)配合，共同促使學生進步的作用。因此，教師家訪前也一定要備好課。
總之，樹立良好的社會風氣，提高全體學生素質(zhì)，要靠教師、家庭、社會的共同努力，我們十分重視家庭教育這塊陣地。通過家訪，我們了解學生在家里的一些表現(xiàn)，獲得對學生情況整體而全面的認識，并且向家長介紹學生在校的學習和思想狀況，得到家長的配合與支持，爭取贏得更多良好的社會聲譽。
附：家訪學生名單
一年級家訪學生名單
家訪工作總結(jié)
現(xiàn)如今，對于孩子的教育，家庭和學校的聯(lián)系越來越密切，本周是我們學校的家訪日，通過與家長面對面的交流，每個人都感受頗深。
一、家訪中取得的成績
《小學家訪工作計劃》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
小學家訪工作計劃要點篇七
通過加強學校與家庭、教師與家長的聯(lián)系，了解學生的成長環(huán)境、思想動態(tài)和校內(nèi)外表現(xiàn)。及時報告學生在學校的表現(xiàn)，宣傳正確的家庭教育思想，引導家長樹立正確的人生觀和質(zhì)量觀，掌握教育孩子的科學方法；征求學生和家長對教師和學校工作的意見和建議，營造關(guān)愛和教育學生的'道德教育氛圍，進一步推進道德建設，提高社會、家長和學生對學校教育的滿意度。提升教師工作責任感和使命感，把教育作風建設推向新臺階。
20xx年10月12月底。
班主任和所有科任教師都進行全面家訪。家訪時，要注意宣傳教育政策法規(guī)、家庭教育觀念、教育方法、安全衛(wèi)生規(guī)章；通報學校發(fā)展和學生在校表現(xiàn)，全面了解學生家庭情況，與家長討論提高學生學習能力、養(yǎng)成良好行為習慣的方法措施。了解特殊家庭學生（包括貧困學生、單身、留守兒童）和行為偏差學生（貧困學生和其他行為不正常的學生），并采取有針對性的幫助、輔導（包括心理咨詢和學習咨詢）和其他學生援助措施。
第一階段：準備階段。
1.建立學生檔案。
2.設立校長和班主任。
3.設計教師家訪記錄表和家訪信息反饋表。
第二階段：實施階段學校集中時間，實施全體家訪。在家訪過程中，要嚴格做到四要四不:全面通報學生在校情況；全面了解學生的家庭和在家表現(xiàn)；共同探討有助于學生成長進步的教育方法；做好家訪記錄。不得在家長面前指責學生；不得隨意叫家長上學責罵；不得接受家長的宴會和禮物；不得通過電話聯(lián)系等方式代替家訪。學校應建立家訪記錄表，記錄教師家訪的簡要內(nèi)容、學生家庭和個人情況以及家長對學校教育的意見和建議。
第三階段：總結(jié)交流階段，學校德育部負責收集教師家訪記錄表和家訪信息反饋表?？偨Y(jié)家訪信息反饋。提出整改措施，及時調(diào)整學校思路，改進教學方法。并制定下一個活動安排。
1.家訪前，班主任和其他科目的老師進行了具體協(xié)商，確定了自己的家訪對象，并認真落實。班主任向?qū)W校報告了家訪學生名單。
2.家訪學生比例不得低于50%，盡量擴大家訪面，使家訪對象不重復。
3.家訪時，要向家長宣傳教育法規(guī)、課程改革、辦學模式、辦學理念和辦學特點，贏得家長對學校工作的理解和支持。
4.聽取家長對學校辦學、師德、班級管理和孩子的要求。
小學家訪工作計劃要點篇八
任你。因此，第一次見面的講話，就顯得非常重要。
學生減輕了課業(yè)負擔，自由時間多了，活動空間大了，對缺乏自制能力的小學生來講，如果引導不好，很容易誤入歧途。因此，學校應抓時間擠時間，經(jīng)常到學生家里去家訪。經(jīng)常家訪，可以讀懂每個學生，縮短師生之間的心理距離，挖掘每個學生的潛能，充分調(diào)動學生、學校和家庭三者的積極性，形成合力。家訪前也要提前“備課”，做好充分準備，這樣家訪才能取得比較滿意的效果。要考慮好以下幾個問題。
家訪前，學校要對家訪學生的在校-。
表現(xiàn)、各科學習、興趣愛好、習慣、優(yōu)缺點等了如指掌，以便家訪時能信手拈來，提高家訪的實效。
家訪前，必須與學生家長提前約定好家訪的時間，切不可盲目家訪，這樣學生家長很可能不在家，白白浪費時間和精力，也會大大影響教師的情緒。
家訪時間最好選擇在學生放學后或雙休日，這樣學生也可以在場，家訪的效果會更好。家訪時間不宜過長，以免耽誤家長的工作。
家訪的內(nèi)容應多種多樣，了解學生家庭情況可以家訪，學生取得進步可以家訪，發(fā)現(xiàn)學生有問題可以家訪，學生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇1律，要因人制宜，一把鑰匙開一把鎖。
學生的成長和發(fā)展是學校、家庭、社會相互作用的結(jié)果，其中主要的是學校教育。但學校教育是否有效，還要得到家庭和社會的配合和支持，尤其是家庭教育對學生的影響作用更為突出。我們要家校聯(lián)手，共育新人，做到以下幾點：
作，為學校整體工作再上一個新臺階而加倍努力。
小學家訪工作計劃要點篇九
組織實施。
第1周。
開學注冊、布置開學工作。
校長辦、教導處。
第2周。
各年級組長審定教導處工作計劃,制訂本教研組工作計劃。
教導處、教研組長。
第3周。
教導處、教研組長。
第4周。
教學經(jīng)驗交流。
教導處。
第5周。
“迎國慶”征文比賽活動。
教導處、教研組長。
第6周。
放假。
第7周。
語文教研組開展集體備課活動。
語文教研組長。
第8周。
數(shù)學教研組開展集體備課活動。
數(shù)學教研組長。
第9周。
語文教師教研活動。
語文教研組長。
第10周。
數(shù)學教師教研活動。
數(shù)學教研組長。
第11周。
教學常規(guī)檢查。
教導處、教研組長。
第12周。
做好段考前的各項準備工作。
教導處。
第13周。
做好段考卷面分析、成績統(tǒng)計工作。
教導處、教研組長。
第14周。
科任教師上交成文性的教學反思。
教導處、教研組長。
第15周。
組織教師撰寫教育教學論文。
教導處、教研組長。
第16周。
語文教研組“同課異構(gòu)”活動。
語文教研組長。
第17周。
數(shù)學教研組“同課異構(gòu)”活動。
數(shù)學教研組長。
第18周。
教學常規(guī)檢查。
教導處、教研組長。
第19周。
科任教師上交各項工作總結(jié)，做好期末考試的各項準備工作。
教導處、教研組長。
第20周。
做好期末考試、評卷、成績統(tǒng)計、評優(yōu)等工作。
教導處。
小學家訪工作計劃要點篇十
家訪是班主任的一項常規(guī)工作，是對學校教育教學工作的重要補充，成功的家訪有利于促進教師因材施教，有利于家庭教育優(yōu)化，有利于促進學生學習的積極性與主動性。在這個學期里我將家訪班級里每一個孩子的家，這樣可以深入到孩子的家庭生活。我感覺到做為一名班主任僅僅把教育的目光放在學校是遠遠不夠的，學生的家長是學生的第一任老師，學生的家庭是教育的起始，也是每一個孩子一生離不開的學校。因此，要做一名成功的教師，應該讓每一個孩子的家長成為我“教育事業(yè)的同伴”，共同努力，才會使教育邁向成功。
在每次家訪前我都要充分準備好資料，實事求是，以表揚為主，關(guān)愛為本。在與家長交流中多講學生的閃光點，多講增強學生信心、激發(fā)學生上進的話。對學生的缺點盡量委婉、客觀的指出來，并有針對性地指出各個學生應做的事情。
通過家訪我將會拉近學生與我的距離，家長與我的距離，使學生更加親其師，信其道，使家長了解了我的工作，認同我的教育方法。而我也將理解家長的心態(tài)。有的家長平時很少和我溝通，對學校、老師的工作有不理解的地方。我相信通過家訪，我和這些家長將會消除誤解，并真心歡迎他們?yōu)楹⒆拥慕逃峁氋F意見。通過必要的家訪，我相信我的班級將會更有凝聚力，更加團結(jié)。
家訪時要注意斟酌語言，措詞要有分寸，千萬不可因失言導致失禮。所以我們在家訪前一定要做好準備工作。具體為以下幾點：
1、了解學生。
家訪前，教師要對家訪學生的在校表現(xiàn)、各科學習、興趣愛好、習慣、優(yōu)缺點等了如指掌，以便家訪時能信手拈來，提高家訪的實效。
2、明確目的。
3、時間的選擇與控制。
家訪時間最好選擇在學生放學后或雙休日，這樣學生也可以在場，家訪的效果會更好。家訪時間不宜過長，以免耽誤家長的工作。
4、提前預約。
家訪前，必須與學生家長提前約定好家訪的時間，切不可盲目家訪，這樣學生家長很可能不在家，白白浪費時間和精力，也會大大影響教師的情緒。
5、內(nèi)容和方法。
家訪的內(nèi)容應多種多樣，了解學生家庭情況可以家訪，學生取得進步可以家訪，發(fā)現(xiàn)學生有問題可以家訪，學生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開一把鎖。
實踐證明，做好充分準備的家訪不僅能使學生家長及時了解教師的教育教學情況，學生的在校表現(xiàn)，也取得了家長對教師的理解和支持，而且還可以加深教師與家長的感情，能起到協(xié)調(diào)配合，共同促使學生進步的作用。
總之，樹立良好的社會風氣，提高全體學生素質(zhì)，要靠教師、家庭、社會的共同努力，我們十分重視家庭教育這塊陣地。通過家訪，我們了解學生在家里的一些表現(xiàn)，獲得對學生情況整體而全面的認識，并且向家長介紹學生在校的學習和思想狀況，得到家長的配合與支持，爭取贏得更多良好的社會聲譽。
關(guān)于家訪的心得。
小學家訪工作計劃要點篇十一
隨著教學的進展，我們教師對學生的情況也越來越了解。但是，畢竟在小學的時間里，學生有大部分的時間都是在家中度過，對于學習和生活，父母的影響力依舊很大。為了能讓學生們都能加強學習狀態(tài)。我們需要父母在家中的時候一起配合教導。這樣才能更好的完成教育學生的任務。
家訪的目的，不僅僅是我們?nèi)チ私鈱W生，而且還有讓家長去了解在學校中的學生，更是要讓學生，了解自己的狀況，了解老師和家長對他的期望。為此，我對這次的家訪做出計劃如下：
一、班級的情況分析。
我們班共有學生xx人，男生xx人，女生xx人。從數(shù)量和情況上看，想要短時間內(nèi)完成家訪是很難的，只能由近到遠的慢慢完成這份工作。
為此在工作前，我要先分析學生們的居住地址，對家訪的先后順序做做好規(guī)劃。接著，再通過順序，進行準備和工作。考慮到部分同學的家住偏遠，必要的情況下，我也可能要做好準備或讓家長和自己約定好時間互相見面。
二、學生的準備。
進行家訪，對學生們是不能隱瞞的，不僅不能隱瞞，我還必須要帶動他們的積極性，要讓他們認識到家訪的目的并不是為了批評他們，而是為了鼓勵他們。根據(jù)過去的經(jīng)驗，學生們對家訪的印象確實不好。但我要努力的改變這個印象，讓同學們認識到，學校和家庭，其實是一樣的。
三、家長方面的通知。
去家訪之前，和家長做好聯(lián)系也是必要的。為了能不給家長添麻煩，我必須簡單明了的說明家訪的目的。也注意不要讓家長給學生壓力，防止學生產(chǎn)生抗拒。為此，和家長們的交流就變的非常重要。我應該定好時間后就將信息發(fā)到群里，進行家訪之前，單獨和家長聯(lián)系。
四、自我的準備。
最后，也是最重要的，面對這次家訪的準備。為了維持好學生的自尊和自信，也為了讓家長配合我們的教學。我如何去完成自己的工作就顯得非常重要了。而且還要面對xx名孩子的家長，這個準備量也非常的大了，為此，我必須盡早準備，及時的準備！
五、結(jié)束語。
家訪這個詞，確實小時候的自己也非常的不喜歡，但是成為老師，我也喜歡這些同學們，我必須去改變他們對這個詞的理解！相信這次的家訪過后，大家都會有不一樣的改變！
小學家訪工作計劃要點篇十二
20xx年9月起至20xx年6月20日完成。
全校學生，其中一年級新生必須在第一學期內(nèi)做到家訪全覆蓋。
(一)召開全校教師會議做好動員發(fā)動工作，認真貫徹開展家訪活動，深入推進家校合作的活動精神。
(二)原則上以班級為單位建立家訪團隊，正副班主任及相關(guān)任課教師負責班級家訪活動，行政參與班級家訪，德育處做好貧困生家訪工作。對家長在外地工作或偏遠鄉(xiāng)村的學生可采用約見或電話、郵件等qq現(xiàn)代通訊工具或書信的形式進行，但需告知德育處備案(安排表中寫明)。
(三)實地家訪，做好新聞信息收集工作，及時反饋家訪活動工作意見與建議，提高學校服務效能。
家訪活動具體分工：
第一類：一年級新生家訪。
由班主任制定家訪工作安排表，落實安排好每月家訪活動的具體時間與人員。(基本每月10人，月安排表9月25日前上傳學校ftp—13-14(上)德育相關(guān)材料“一年級家訪”文件夾)。
做好相關(guān)資料與信息的學習與了解;查看信息表(信息采集表)，了解學生特點(家訪預約單)及學生在校情況反饋;到班級認識受訪學生，了解認識學生;到相關(guān)任課教師處了解學生近階段在校表現(xiàn)。
1、了解學生家庭情況，成長環(huán)境、在家表現(xiàn)、學習習慣和生活習慣。
2、反饋學生近階段在校德智體美勞的表現(xiàn)，結(jié)合學生特點給予家長一定的個性指導。
3、簡要介紹學校好習慣培養(yǎng)的做法。
4、介紹學校辦學特色，介紹家長參與學校工作的方法，家長積極參加家長會、家長開放日活動、家長評教師等活動。引領家長理解、支持教育工作，對熱點問題認真解釋、解答。
5、贈送教育服務卡，方便聯(lián)系。
6、帶好照相機，適當做好攝影資料。
1、填寫家訪記錄表，全面記錄相關(guān)內(nèi)容，特別突出家庭環(huán)境和學生興趣愛好發(fā)展及家長對學校意見與建議的情況;家訪后相關(guān)信息匯總并及時反饋給班主任。
2、家訪后及時填寫家訪記錄表，班主任每月撰寫一篇家訪報道(300字左右)，貼好照片并及時上傳校園網(wǎng)德育處-家長頻道。
第二類：二至六年級常規(guī)家訪。
1、由班主任制定家訪工作安排表，合理分工，確保每學期家訪班級學生50%。(根據(jù)班級實際人數(shù)基本每月5-6人，月安排表9月25日前上傳學校ftp13-14(上)德育相關(guān)材料“家訪”文件夾內(nèi))。
2、家訪前充分備課，做好相關(guān)資料與信息的學習與了解。反饋學生近階段在校德智體美勞的表現(xiàn)，結(jié)合學生特點給予家長一定的個性指導。了解家長對學校工作的意見與建議，對家長志愿者工作表示感謝。
小學家訪工作計劃要點篇十三
1、孩子的生活習慣(大小便是否能夠自理，衣服是否能夠自己穿脫、在家的作息情況等等)如果遇到孩子自立能力較差的，平時在園要多給予一些幫助，同時也多爭取家長的配合，家長不要萬事包辦，多留給孩子一些動手的機會。
2、了解孩子的個別情況(孩子對哪些食物過敏、孩子對哪些藥物多敏等等)而了解的這一情況應詳細記錄，同時在執(zhí)行的過程中也要格外的細心。
3、了解孩子的興趣愛好。
4、與孩子建立初步的友誼，讓孩子與老師成為好朋友，更快的融入到我們這個大集體中。期初家訪工作的另一部分的重點在那些適應能力價差的孩子身上。張書恒及班上的幾位小朋友由于過度依賴家長，因此他們的班子較小，對新環(huán)境的適應能力也較差。在家訪過程中應爭對這個情況與家長交流，在入園前多給孩子一些鼓勵與向往，讓他們對升入中班而信心十足。
期中家訪工作：
本時間斷的家訪工作將放在那些有突發(fā)事件的孩子身上。隨著教育工作的全面展開，孩子在教學與生活中肯定會遇到一些問題。我們應密切關(guān)注，尋找原因。在園內(nèi)能解決的盡量解決，如需家長配合的，應及時與家長取得聯(lián)系。讓他們了解這一階段的教學重點與生活技能與運動技能等等須完成的目標，通過其他孩子與自身進行橫向與縱向的比較，讓他們發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點與不足，及時地給與幫助與支持。期末家訪工作：
本時間段的家訪工作重點將放在用本學期的個別教育目標為基準，那些沒有達成目標的孩子身上。我們將總結(jié)孩子這一學期的情況，了解孩子為何沒有達成預期目標，同時也制定出切實可行的下一階段教育目標，展望新學期!
同時家訪工作中也許注意以下問題：
1.在家訪時，多讓家長介紹有關(guān)幼兒興趣和能力方面的情況。
2.在家訪時，老師也應該多介紹有關(guān)幼兒興趣和能力方面的情況。
3.幼兒存在的問題在家訪時一定要提出來，但也要婉轉(zhuǎn)的提出。家訪時間不宜過長。
4.家訪時幼兒一定要在場，但要消除幼兒的緊張。
5.對住在比較近的孩子集中在一起進行家訪，這樣可以縮短教師的時間。
6.家訪應作簡單的記錄，但要回避家長。
小學家訪工作計劃要點篇十四
為進一步促進學校教育和家庭教育的有效銜接，強化全體教職工的服務意識，優(yōu)化育人環(huán)境，改進工作作風，維護好白鶴小學教師的良好形象，積極落實縣教科局關(guān)于開展寒期家訪工作的要求，經(jīng)學校研究，決定今年寒假開展家訪活動。具體工作如下：
家訪工作是一種重要的教育形式和教育方法，是學校教育教學工作的重要補充和延伸，教師關(guān)心學生、愛護學生的根本體現(xiàn)，具有豐富的內(nèi)涵和多方面的作用。
1、促進家長與學校、教師之間的溝通了解，爭取家庭、社會對學校教育的理解與支持;
2、加強學校辦學環(huán)境、特色發(fā)展和取得成績的宣傳，堅定家長支持學校發(fā)展的決心;
3、促進學校與家庭的教育和諧，有利于學校和家庭聯(lián)系制度的進一步規(guī)范和完善，有利于構(gòu)建學校、家庭和社會的三維一體的學生教育體系。
1、學校集中家訪：20xx年1月9日至10日，全覆蓋
2、班級重點家訪：寒假期間隨訪(由各班主任按照要求自行安排)
的家庭狀況、成長環(huán)境、在家表現(xiàn)、學習習慣和生活習慣等;共同制定培養(yǎng)學生發(fā)展計劃。
2、向家長反饋學生的學習情況及在校表現(xiàn)，與家長一起交流教育觀念和教育方法，共商促進學生發(fā)展的教育措施和方法，共享科學的.人才觀、質(zhì)量觀和價值觀。
3、了解掌握情況，有針對性地采取幫扶、輔導(含心理輔導和學習輔導)和其他助學措施，幫助他們克服困難，鼓勵他們積極上進、健康成長。
4、講解有關(guān)學生安全教育知識，督促家長或監(jiān)護人教育學生增強安全防范意識。做好交通、消防、用電、飲食衛(wèi)生、家庭生活、戶外活動等安全常識教育和心理健康教育，提高學生自救自護能力，尤其要教育家長做好寒期安全監(jiān)護工作。
5、向?qū)W生家長了解學生在校學習生活的反饋情況，準確收集班主任及任課教師在家長和社會上的反映情況。
6、向?qū)W生家長介紹學校發(fā)展情況、征求家長對我校辦學以及教育發(fā)展的建議和意見。特別是要重點介紹學校開展“選課走班”工作以來取得的系列成績，打造書法教育基地特色學校的目的意義和重點舉措，促進學生全面加特長發(fā)展以來學校教學質(zhì)量的提升效果，實施學前加小教一體化發(fā)展以來幼兒教育的長期效應，及時與家長溝通解決伙食團就餐(含幼兒園課間餐)管理和收費標準上的意見和建議，以及與學校發(fā)展有關(guān)的其他工作。
1、學校行政牽頭，分村組集中走訪。各班班主任提供學生的基本情況，辦公室提供學校發(fā)展情況，信息中心提供圖片資料，德育處提供學生“選課走班”成績，教導處提供學校綜合成績提升情況，安全后勤處提供安全管理相關(guān)資料，伙食團提供伙食團就餐和收費情況，吳校長提供幼兒園發(fā)展相關(guān)資料(含課間餐)。
2、家訪過程中要態(tài)度謙虛誠懇、介紹全面客觀、記錄詳盡認真，尤其要以介紹學生優(yōu)點為主，鼓勵學生全面發(fā)展。
3、為保證本次活動的時效性，印發(fā)了《白鶴小學家訪記錄表》，現(xiàn)已分發(fā)到各家訪組組長手中，請大家在家訪中認真按要求填寫家訪記錄，并拍攝影像圖片資料，形成家訪總結(jié)材料(不超過500字)，返校后交學校德育處。
略
小學家訪工作計劃要點篇十五
一、意義：
1、走進家庭，加強聯(lián)系，拉近距離，增進家校之間的情感交流;。
3、通過與家長交流，初步了解家庭教育情況，為更好地開展家?；幼鳒蕚?。
二、時間：
20xx。2。21——20xx。7。10。
三、內(nèi)容：
1、了解學生的家庭教育情況，了解學生在家的表現(xiàn);。
2、了解學生家長教育孩子的方式方法;。
3、征求家長對教師教學、班級、學校管理的意見和建議;。
4、向家長宣傳學校的辦學宗旨和辦學特色;。
5、糾正家長錯誤的家教方法，向家長傳授較科學的家教方法;。
四、要求：
1、家訪時不可與家長發(fā)生爭吵和沖突，態(tài)度要和藹，要與家長共同探討教育孩子的問題;。
2、不能接受家長的吃請，更不能接受家長的禮物;。
3、家訪后要及時記錄和整理，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓。
4、本學期完成班級人數(shù)的50%。
五、重點：
1、后進生，查找落后的原因及在家表現(xiàn)。
2、優(yōu)等生，了解在家表現(xiàn)及家庭教育情況。
3、問題生，隨機家訪，了解家庭情況。
4、了解周邊孩子家庭整體情況。
六、時間安排：
家訪一般不占用教學時間(特殊情況除外)，主要安排在雙休日、下班時間，一天可訪問2—3人。
七、人員安排：
班主任，完成本學期家訪人數(shù)的50%;。
課任教師(語數(shù)老師)，完成本學期家訪人數(shù)的20%;。
部分特殊生家訪時，校級領導可帶領課任老師共同參加。
八、學校將對家訪情況進行考核。
小學家訪工作計劃要點篇十六
銷售區(qū)域也稱為銷售轄區(qū)，是指生產(chǎn)企業(yè)的銷售部門分配給銷售人員、分支機構(gòu)或者是某個分銷商的產(chǎn)品銷售地理范圍。銷售人員、分支機構(gòu)或經(jīng)銷商只能在限定的區(qū)域內(nèi)進行管理和銷售，這個限定的區(qū)域就是銷售區(qū)域。在銷售管理活動中，劃分銷售區(qū)域可以明確責任、便于管理，提高效率。
快速消費品是人們?nèi)粘Ｐ枨罅枯^多的日用品，其特點是銷售量大，消費群體廣，產(chǎn)品銷售必須借助零售終端，依靠廠家銷售人員和分銷商進行銷售。廠家的營銷人員如何管理好區(qū)域市場，是每個廠家人員面臨的問題。對于新進入某一銷售區(qū)域的營銷人員來說，一般要進行下列管理工作：
1、尋找分銷商。
這一階段的主要工作是查詢有關(guān)區(qū)域市場的背景資料、大量走訪分銷商和零售商，以確定企業(yè)的潛在客戶，為該市場的運作打下堅實的基礎。
尋找分銷商。
在銷售區(qū)域內(nèi)進行銷售，重要的工作是尋找分銷商。尋找分銷商要進行下列工作：
（1）確定目標銷售區(qū)。這是首要工作，主要是根據(jù)市場開發(fā)計劃確定開發(fā)的目標銷售區(qū)域。（2）查詢目標銷售區(qū)域的背景資料。包括目標銷售區(qū)的人口數(shù)量、收入水平、重點企業(yè)名稱及其經(jīng)營狀況、消費者日常習慣、主要街道、鄉(xiāng)村分布狀況、主要經(jīng)銷商、主要批發(fā)市場、主要歷史名勝等，這些都是有關(guān)目標銷售區(qū)域的背景資料。銷售人員如果對之詳細了解并加以分析思考，對以后的市場運營極為有用。（3）尋找分銷商信息。銷售人員應依據(jù)所從事的行業(yè)，有重點地尋找分銷商的名稱、地址及聯(lián)系方法、重點專業(yè)批發(fā)市場的位置及交通路線、集鎮(zhèn)等，為下一步銷售做準備。（4）提樣訪問。這是整個訪問分銷商中最艱苦的工作，其特點是走街串巷，主動向客戶介紹產(chǎn)品，尋求合作意向。銷售人員此時要注意不畏艱苦，堅持走完所有目標地區(qū)，訪問大多數(shù)行業(yè)客戶，堅定對自己的產(chǎn)品和市場前景充滿信心，為客戶介紹產(chǎn)品和分析市場要不厭其煩，對意向較強的客戶要約定日期，以便再次上門。（5）確定重點客戶。銷售人員每天訪問歸來，都要把當天的客戶情況進行整理和分析。這樣就會逐漸理出眉目來，確定重點客戶，記下二次訪問錄，為第二階段的工作做準備。
在逐個走訪重點客戶的基礎上，選出客戶，確定最終的分銷商。
2、協(xié)助分銷商進貨和鋪貨。
在確定分銷商后，加強銷售人員與客戶之間的關(guān)系管理顯得尤其重要。銷售人員既要協(xié)助分銷商開發(fā)市場，又要及時反饋客戶動態(tài)信息，還要保證企業(yè)的各項政策得到貫徹。雙方建立關(guān)系或簽訂合同后，銷售人員就可以協(xié)助分銷商從企業(yè)進貨。在進貨的時間、進貨的數(shù)量等方面，不能單純?yōu)榱送瓿射N售任務而不顧市場的實際情況盲目多進，造成分銷商產(chǎn)品積壓，產(chǎn)生怨言，甚至中斷合作，不利于下一步的合作。應該和分銷商協(xié)商，盡量使第一次進貨量合理。
在分銷商進貨后，銷售人員可以協(xié)助分銷商進行鋪貨，使產(chǎn)品快速進入終端，同消費者見面，這樣產(chǎn)品才能進入消費領域，實現(xiàn)真正意義上的銷售。同時，銷售人員可以進一步了解市場，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，達到廠家、零售終端的雙贏。要防止銷售人員欺上瞞下、同客戶串通一氣坑害企業(yè)。鋪貨時要防止鋪貨人員為了增加鋪貨量采用各種不正當手法，如防止賄賂終端商暫時同意鋪貨，等業(yè)績評估期一過，就向企業(yè)退貨等現(xiàn)象的發(fā)生。銷售管理必須在確定客戶管理原則的前提下，對銷售人員的崗位責任、作業(yè)方式等進行明確和量化考核，并進行定期的培訓，特別是針對市場運作的管理和考核，才能有效防止各種弊端發(fā)生。
3、按照規(guī)劃銷售路線拜訪客戶。
所謂銷售路線是指派到銷售區(qū)域的銷售人員每天或者每月巡回拜訪銷售區(qū)域內(nèi)客戶的路線。一旦劃分銷售區(qū)域、確定分銷商后，銷售人員必須對自己區(qū)域內(nèi)的客戶（分銷商）加以有效管理，依據(jù)各個客戶的重要程度的不同、任務的不同等來安排銷售拜訪。一個銷售人員一般負責多個客戶服務?？蛻羯⒉加阡N售區(qū)域內(nèi)，設計一條從起始點開始經(jīng)過當天所有的要拜訪的客戶又回引起始點的訪問路線，可以節(jié)約時間，降低成本。
制定科學的銷售路線的作用。
（1）為客戶提供定期、定時、定點的服務。（2）可以掌握每一經(jīng)銷商、零售店的銷售趨勢與銷售量的變化，進而可以制定未來的銷售計劃。（3）可以作為新產(chǎn)品上市及實施促銷活動而設立銷售點的選擇依據(jù)。為了進行路線規(guī)劃，應該把當前客戶和潛在客戶在銷售區(qū)域地圖上注明，然后確定每個客戶的拜訪頻率，在做完這些工作以后，實際的路線規(guī)劃就容易多了。
合理分配安排時間。
銷售區(qū)域的時間分配就是指銷售人員如何支配時間，如何更好地利用時間來完成銷售區(qū)域內(nèi)的銷活動。時間的浪費代表著銷售成本增長、銷售效率下降等一系列問題，意味在實際銷售工作中銷售人員用于業(yè)務洽談的時間正在減少，花在路途以及客戶尋找的時間正在增加。因此對銷售人員的銷售時間進行有計劃的管理很有必要。為了更好地管理銷售人員的時間，應該做到以下幾點：
（1）制定月、周、日計劃。制定出銷售人員每一天、每個星期、每個月的訪問計劃，以便于他們按照計劃開展銷售活動。（2）對客戶進行分析。首先銷售人員應該確定哪些人是當前客戶，哪些人是潛在客戶；其次銷售人員要客觀地估計他們的銷售潛力，要根據(jù)客戶的購買潛力制定自己的銷售計劃。（3）銷售管理層應該對銷售人員的銷售工作給予更多的幫助，如幫助他們搜集客戶資料，安排銷售宣傳等。這樣就可以節(jié)約銷售人員寶貴的時間，從而提高銷售工作效率。
設計銷售路線時要注意的問題。
（1）每條銷售路線的設計以銷售人員能夠照顧到為原則，銷售人員依此銷售路線來逐一拜訪客戶。（2）銷售人員的銷售區(qū)域的分配和銷售路線并不是一成不變的，而是根據(jù)市場的變化和實際銷售狀況的變化而變化的。（3）要經(jīng)常整理銷售區(qū)域內(nèi)的客戶資料，以便進一步確定拜訪順序和拜訪費用。
小學家訪工作計劃要點篇十七
2。了解孩子的個別情況(孩子對哪些食物過敏、孩子對哪些藥物多敏等等)而了解的這一情況應詳細記錄，同時在執(zhí)行的過程中也要格外的細心。3。了解孩子的興趣愛好。
4。與孩子建立初步的友誼，讓孩子與老師成為好朋友，更快的融入到我們這個大集體中。期初家訪工作的另一部分的重點在那些適應能力價差的孩子身上。張書恒及班上的幾位小朋友由于過度依賴家長，因此他們的班子較小，對新環(huán)境的適應能力也較差。在家訪過程中應爭對這個情況與家長交流，在入園前多給孩子一些鼓勵與向往，讓他們對升入中班而信心十足。
期中家長工作本時間斷的家訪工作將放在那些有突發(fā)事件的孩子身上。隨著教育工作的全面展開，孩子在教學與生活中肯定會遇到一些問題。我們應密切關(guān)注，尋找原因。在園內(nèi)能解決的盡量解決，如需家長配合的，應及時與家長取得聯(lián)系。讓他們了解這一階段的教學重點與生活技能與運動技能等等須完成的目標，通過其他孩子與自身進行橫向與縱向的比較，讓他們發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點與不足，及時地給與幫助與支持。
期末家訪工作本時間段的家訪工作重點將放在用本學期的個別教育目標為基準，那些沒有達成目標的孩子身上。我們將總結(jié)孩子這一學期的情況，了解孩子為何沒有達成預期目標，同時也制定出切實可行的下一階段教育目標，展望新學期!
同時家訪工作中也許注意以下問題：
1.在家訪時，多讓家長介紹有關(guān)幼兒興趣和能力方面的情況2.在家訪時，老師也應該多介紹有關(guān)幼兒興趣和能力方面的情況3.幼兒存在的問題在家訪時一定要提出來，但也要婉轉(zhuǎn)的提出。
家訪時間不宜過長。
4.家訪時幼兒一定要在場，但要消除幼兒的緊張。
小學家訪工作計劃要點篇十八
（一）了解所訪學生家庭情況。進行家訪前，我們首先對所訪學生家庭情況進行盡可能深入得了解。因為，家庭情況直接影響學生得思想、學習和生活，教師只有對學生家庭得具體情況做全面了解，才有助于提高教育工作得針對性。
（二）向家長反映學生在校得表現(xiàn)，多報喜，少報憂。向家長介紹學校開展得主要教育活動，在學校與家庭間形成有效溝通。
（三）與家長共同研究，明確要求，統(tǒng)一思想，找出學生內(nèi)心發(fā)展中存在得問題及原因，加深對學生得了解，在未來得教育中有得放矢。
（四）向家長提出建議，為其實施家庭教育提供幫助指導，必要時還要向家長介紹一些心理學、教育學得基本知識，并共同商量出解決問題得辦法。
（一）通過本次家訪，我們?nèi)媪私饬耸茉L學生及其家庭，為在未來教育工作中促進學生健康全面發(fā)展打下堅實得基礎。
（二）通過家訪，我們與學生家長之間建立起溝通渠道，第一時間了解家長得想法，解除家長對學校教育工作得疑惑和不解。
（三）以家訪為平臺，以學生和家長為渠道，我們對學校進行全面宣傳，擴大了學校知名度和美譽度。
（四）通過家訪，廣泛聽取社會對我校教育教學得意見和建議，并及時反饋。
（一）良好得家庭教育對青少年得健康成長至關(guān)重要。
文化程度高得家長對自己得子女都有一套行之有效得教育方法，知道如何對孩子進行學習生活上得指導。這些家長得孩子往往從小就已經(jīng)養(yǎng)成良好得行為習慣，有較強得自覺性。
文化程度不高但為處世有原則得家長，他們對孩子學習上得指導雖有欠缺，但會以言傳身教教給孩子做人得道理。這類孩子通常為人不錯，心地善良，只要在學習方法上多加以指導，一般會有較大得進步。
還有少數(shù)家長，本身文化程度低，對自己得子女又過于溺愛。隨著年齡得增長，孩子得脾氣也越來越大，這些家庭往往已出現(xiàn)“不會管，管不了”得局面。其父母根本管不了，只是希望通過學校教育來改變孩子。
（二）學生在校表現(xiàn)與在家得表現(xiàn)通常都有較大得差異。
小學家訪工作計劃要點篇一
家訪即家庭訪問，是老師與家長聯(lián)系的經(jīng)常性的重要工作，是加強學校教育與家庭教育相結(jié)合的重要途徑。下面是本站小編收集整理的小學班級家訪。
工作計劃。
歡迎閱讀。
隨著社會的發(fā)展，教育面臨著許多新的課題。在班級管理工作中，教育工作面臨的一個新的課題是指導家庭教育，而抓家庭教育又是提高學校教育工作水平的新途徑，因此，作為班主任不可避免地要掌握與家長交往，指導家庭教育的科學方法。
一、聯(lián)系與溝通。
成功的家訪首先是能讓家長接納你，信任你。因此，第一次見面的講話，就顯得非常重要。
幽默幽默的談話不僅能吸引聽者的注意力，而且能與聽者建立親密的關(guān)系。
委婉說話委婉是指在不便于直接說出本意的時候，抱著尊重對方的態(tài)度，采用同義代替、側(cè)面表達、模糊語言等方法，含蓄曲折地表達自己的本意。
靈活語言靈活指說話人根據(jù)不同的對象不同的場合，確定自己的談話內(nèi)容和談話方式，并且在情況突然變化時能迅速地調(diào)整其說話的內(nèi)容與方式。
分寸學校家訪時要注意斟酌語言，措詞要有分寸，千萬不可因失言導致失禮。
二、家訪也要提前備課。
學生減輕了課業(yè)負擔，自由時間多了，活動空間大了，對缺乏自制能力的小學生來講，如果引導不好，很容易誤入歧途。此時，學校應抓時間擠時間，經(jīng)常到學生家里去家訪。家訪前也要提前“備課”，做好充分準備，這樣家訪才能取得比較滿意的效果。
1、目的性和期望值。
2、了解學生家訪前，學校要對家訪學生的在校表現(xiàn)、各科學習、興趣愛好、習慣、優(yōu)缺點等了如指掌，以便家訪時能信手拈來，提高家訪的實效。
3、提前預約。
家訪前，必須與學生家長提前約定好家訪的時間，切不可盲目家訪，這樣學生家長很可能不在家，白白浪費時間和精力，也會大大影響教師的情緒。
4、時間的選擇與控制。
家訪時間最好選擇在學生放學后或雙休日，這樣學生也可以在場，家訪的效果會更好。家訪時間不宜過長，以免耽誤家長的工作。
5、內(nèi)容和方法。
家訪的內(nèi)容應多種多樣，了解學生家庭情況可以家訪，學生取得進步可以家訪，發(fā)現(xiàn)學生有問題可以家訪，學生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開一把鎖。
三、家訪——學校教育的延伸家庭教育的補充。
學生的成長和發(fā)展是學校、家庭、社會相互作用的結(jié)果，其中最主要的是學校教育。但學校教育是否有效，還要得到家庭和社會的配合和支持，尤其是家庭教育對學生的影響作用更為突出。
1、變“請進來”為“走出去”
把家長“請進來”變?yōu)橹鲃拥綄W生家里，和家長聯(lián)系。在家庭這一特定環(huán)境中，教師教育人的口氣自然而然地發(fā)生了變化，語氣趨于平緩，大家真正做到了平等，家長愿意把心里話、真心話跟教師說，教育產(chǎn)生了一致性。
2、變“被動家訪”為“主動家訪”
主動家訪，防患未然，使家長能主動配合學校做好工作，達到事半功倍的教育效果。
3、變“談話方式家訪”為“請家長參與教育活動”
我們深深感到，學校單一的教育收效甚微，應加大與家長的交流，使學校教育和家庭教育形成合力，增強教育的力度。
總之，樹立良好的社會風氣，提高全體學生素質(zhì)，要靠學校、家庭、社會的共同努力。
一、勤家訪，架好主橋梁。
家訪是溝通教師、家長、學生心靈的橋梁，是三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離，有利于交換意見，也有助于達成共識，商量解決問題的辦法。老師上門家訪，讓學生感受到老師的關(guān)注和重視，這對學生是個激勵，對家長也是個觸動，容易在教育形成合力，產(chǎn)生良好的教育效果。因此，教師家訪的目標和途徑如下：
(一)、家訪目標：
2、了解學生家長教育孩子的方式方法。
3、征求家長對教師教學、班級、學校管理的意見和建設。
4、向家長宣傳黨的教育政策及提供先進的教育信息。
5、糾正家長錯誤的家教方法，向家長傳授較科學的家教方法。
(二)、家訪途徑：
1、打電話提前預約，登門家訪。
2、電話訪問.
3、邀家長來學校。
二、整體策化，實施方案。
開學初將根據(jù)學生的學習情況和家庭情況，初步制定家訪實施方案，做到有目的、有計劃地進行家訪(每學期每個學生老師家訪不少于三次分別是期初、期中、期末)，如果沒有特殊情況則按計劃進行。但在實施過程中，也可以要求學生根據(jù)自己在學校與家庭的學習、表現(xiàn)情況，自行申請教師家訪，使自行申請與整體安排相結(jié)合，既體現(xiàn)了家訪的靈活性，又體現(xiàn)師生之間的和諧、民主、平等關(guān)系的新型師生關(guān)系。
共
2
頁，當前第。
1
頁
1
2
小學家訪工作計劃要點篇二
我也是要對于學生去做一個家訪，了解學生們的一個情況，對于這次的.家訪，我也是要做好計劃，才能更好的去把家訪給你做好。
首先我也是要列出我要家訪的學生名單，了解他們的住址，明確哪些學生住的地方是比較近的，這樣我也是可以統(tǒng)一安排幾天的時間去到這一部分學生的家庭里去拜訪，這樣就避免了由于一個個按照名單來，導致了交通的時間比較長，也是挺難安排時間的，同時也是需要和家長去溝通，他們的一個時間是什么時候方便一點，每個學生的家訪安排也是需要確定好時間，這樣也是不會耽擱了，或者導致到了學生的家里，而家長不在的情況發(fā)生，并且一些學生的情況，有些可以簡短的了解，一些需要詳細的多和家長溝通，所以也是需要把時間給確定好。
特別是一些問題學生，更是需要和家長們有更多的溝通，而不是僅僅走個過場，那樣的話其實和沒有家訪也是沒有區(qū)別的，對于一些表現(xiàn)好的學生，并不需要太多的時間去花費在家訪上面，畢竟在學校的表現(xiàn)，家長們也是看到了，而且也是沒有那么多的一個問題，而對于成績糟糕，或者表現(xiàn)不好的學生，則是需要針對性的提前做好他們的問題表現(xiàn)，到時候到了學生家里也是可以很好的去和家長們?nèi)ミM行溝通。
同時對于這次的家訪，我也是需要把時間都是確定好，分配好時間，不能影響了自己在其余事情上面的安排，可以說家訪不但是需要和家長來對時間，同時也是需要和自己的一些工作來對時間，可以說還是需要有很詳細的計劃才行，把時間安排都列表出來，這樣也是更加的清晰了。
而這次家訪的一個目的也是主要了解學生們在假期的一些情況，雖然之前也是通過了視頻的方式，或者和家長電話的溝通，但是一些面對面的交流也是非常的必要，畢竟有些時候在視頻里面或者電話里面也是不好去溝通的，無法更加準確的去傳達信息，我也是知道這次的家訪重要性非常的大，所以也是需要提前的把計劃列出來，做出表格，每個學生家訪的目的細化下去，這樣才能更好的去執(zhí)行。
到了家訪的時候，也是可能出現(xiàn)一些意外的情況，或者時間的調(diào)配方面也是需要去改變，也是要根據(jù)實際的一個情況去做好計劃的調(diào)整，去把家訪的工作給做好了。
小學家訪工作計劃要點篇三
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的小學家訪工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
隨著社會的發(fā)展，教育面臨著許多新的課題。在學校工作中，教育工作面臨的一個新的課題是指導家庭教育，而抓家庭教育又是提高學校教育工作水平的新途徑，因此，學校不可避免地要掌握與家長交往，指導家庭教育的科學方法。從某種意義上說，家庭教育比學校教育更復雜。在家庭教育指導中，我們應特別重視：對家長教育思想、教育觀念的.指導；對家長家庭教育基本規(guī)律的指導以及每個家庭的“個性”特點。
要教育好教師學會與家長的溝通。成功的家訪首先是能讓家長接納你，信任你。因此，第一次見面的講話，就顯得非常重要。
學生減輕了課業(yè)負擔，自由時間多了，活動空間大了，對缺乏自制能力的小學生來講，如果引導不好，很容易誤入歧途。因此，學校應抓時間擠時間，經(jīng)常到學生家里去家訪。經(jīng)常家訪，可以讀懂每個學生，縮短師生之間的心理距離，挖掘每個學生的潛能，充分調(diào)動學生、學校和家庭三者的積極性，形成合力。家訪前也要提前“備課”，做好充分準備，這樣家訪才能取得比較滿意的效果。要考慮好以下幾個問題。
1、目的性和期望值。
2、了解學生。
家訪前，學校要對家訪學生的在校表現(xiàn)、各科學習、興趣愛好、習慣、優(yōu)缺點等了如指掌，以便家訪時能信手拈來，提高家訪的實效。
3、提前預約。
家訪前，必須與學生家長提前約定好家訪的時間，切不可盲目家訪，這樣學生家長很可能不在家，白白浪費時間和精力，也會大大影響教師的情緒。
4、時間的選擇與控制。
家訪時間最好選擇在學生放學后或雙休日，這樣學生也可以在場，家訪的效果會更好。家訪時間不宜過長，以免耽誤家長的工作。
5、內(nèi)容和方法。
家訪的內(nèi)容應多種多樣，了解學生家庭情況可以家訪，學生取得進步可以家訪，發(fā)現(xiàn)學生有問題可以家訪，學生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開一把鎖。
學生的成長和發(fā)展是學校、家庭、社會相互作用的結(jié)果，其中主要的是學校教育。但學校教育是否有效，還要得到家庭和社會的配合和支持，尤其是家庭教育對學生的影響作用更為突出。我們要家校聯(lián)手，共育新人，做到以下幾點：
1、變“請進來”為“走出去”：改變以往的隨意請家長進?！坝栐挕睘橹鲃幼哌M家庭，將意見和建議送到家庭中。
2、變“被動家訪”為“主動家訪”：主動家訪，防患未然，使家長能主動配合學校做好工作，達到事半功倍的教育效果。
3、變“談話方式家訪”為“請家長參與教育活動”：應加大與家長的交流，使學校教育和家庭教育形成合力，增強教育的力度。
總之，樹立良好的社會風氣，提高全本學生素質(zhì)，要靠學校、家庭、社會的共同努力，我們十分重視家庭教育這塊陣地。我們會一如既往地做好家訪工作，為學校整體工作再上一個新臺階而加倍努力。
小學家訪工作計劃要點篇四
要教育好教師學會與家長的溝通。成功的家訪首先是能讓家長接納你，信任你。因此，第一次見面的講話，就顯得非常重要。
學生減輕了課業(yè)負擔，自由時間多了，活動空間大了，對缺乏自制能力的小學生來講，如果引導不好，很容易誤入歧途。因此，學校應抓時間擠時間，經(jīng)常到學生家里去家訪。經(jīng)常家訪，可以讀懂每個學生，縮短師生之間的心理距離，挖掘每個學生的潛能，充分調(diào)動學生、學校和家庭三者的積極性，形成合力。家訪前也要提前“備課”，做好充分準備，這樣家訪才能取得比較滿意的效果。要考慮好以下幾個問題。
1、目的性和期望值
2、了解學生
家訪前，學校要對家訪學生的在校表現(xiàn)、各科學習、興趣愛好、習慣、優(yōu)缺點等了如指掌，以便家訪時能信手拈來，提高家訪的實效。
3、提前預約
家訪前，必須與學生家長提前約定好家訪的時間，切不可盲目家訪，這樣學生家長很可能不在家，白白浪費時間和精力，也會大大影響教師的情緒。
4、時間的選擇與控制
家訪時間最好選擇在學生放學后或雙休日，這樣學生也可以在場，家訪的效果會更好。家訪時間不宜過長，以免耽誤家長的工作。
5、內(nèi)容和方法
家訪的內(nèi)容應多種多樣，了解學生家庭情況可以家訪，學生取得進步可以家訪，發(fā)現(xiàn)學生有問題可以家訪，學生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開一把鎖。
學生的成長和發(fā)展是學校、家庭、社會相互作用的結(jié)果，其中主要的是學校教育。但學校教育是否有效，還要得到家庭和社會的配合和支持，尤其是家庭教育對學生的影響作用更為突出。我們要家校聯(lián)手，共育新人，做到以下幾點：
1、變“請進來”為“走出去”：改變以往的隨意請家長進?！坝栐挕睘橹鲃幼哌M家庭，將意見和建議送到家庭中。
2、變“被動家訪”為“主動家訪”：主動家訪，防患未然，使家長能主動配合學校做好工作，達到事半功倍的教育效果。
3、變“談話方式家訪”為“請家長參與教育活動”：應加大與家長的交流，使學校教育和家庭教育形成合力，增強教育的力度。
總之，樹立良好的社會風氣，提高全本學生素質(zhì)，要靠學校、家庭、社會的共同努力，我們十分重視家庭教育這塊陣地。我們會一如既往地做好家訪工作，為學校整體工作再上一個新臺階而加倍努力。
小學家訪工作計劃要點篇五
家訪是班主任的一項常規(guī)工作，是對學校教育教學工作的重要補充，成功的家訪有利于促進教師因材施教，有利于家庭教育優(yōu)化，有利于促進學生學習的積極性與主動性。在這個學期里我將家訪班級里每一個孩子的家，這樣可以深入到孩子的家庭生活。我感覺到做為一名班主任僅僅把教育的目光放在學校是遠遠不夠的，學生的家長是學生的第一任老師，學生的家庭是教育的起始，也是每一個孩子一生離不開的學校。因此，要做一名成功的教師，應該讓每一個孩子的家長成為我“教育事業(yè)的同伴”，共同努力，才會使教育邁向成功。
通過集中家訪，切實加強學校和家庭，教師和家長的聯(lián)系，了解學生成長環(huán)境、思想動態(tài)及校內(nèi)外表現(xiàn)。及時通報學生在校表現(xiàn)情況，宣傳正確的家庭教育思想，引導家長樹立正確的人生觀、質(zhì)量觀，掌握教育子女的科學方法；征求學生及家長對教師和學校工作的意見和建議，營造全員關(guān)愛學生、教育學生的德育氛圍，進一步推進師德師風建設，提高社會與家長、學生對學校教育的滿意程度。促進教師工作責任感和使命感，把教育行風建設推向新的臺階。
20xx年2月—7月
學校領導、班主任和所有六年級科任教師要全員參與家訪，家訪人數(shù)不少于班級人數(shù)的50%。家訪時，要注重宣傳教育政策法規(guī)、家庭教育觀念、教育方法、安全衛(wèi)生規(guī)章；通報學校發(fā)展情況和學生在校表現(xiàn)情況，全面了解學生家庭情況，與家長共商提高學生學習能力和養(yǎng)成良好行為習慣的方法措施。了解掌握特殊家庭生（含貧困生、單親生）和行為偏差生（學困生和其他行為失范的學生）情況，有針對性地采取幫扶、輔導（含心理輔導和學習輔導）和其他助學措施。
第一階段：準備階段（20xx年2月—3月）
1、組織班主任培訓《如何做好家訪工作》。
2、各班級制定家訪工作計劃。
3、設計教師家訪活動記錄、反饋表。
4、建立學校家長電話信息庫，便于學校開展電話查訪活動。
第二階段：實施階段（20xx年4月—6月）
家訪時間由教師根據(jù)個人情況和班級家庭情況自行確定。家訪過程中，要嚴格做到“四要四不得”：要全面通報學生在校情況；要全面了解學生家庭和在家表現(xiàn)情況；要共同探討有助于學生成長進步的教育方法；要做好家訪情況記錄。不得在家長面前指責學生；不得隨意把家長叫到學校進行責怪訓斥；不得接受家長的宴請和贈禮；不得以電話聯(lián)系等其他方式代替家訪。學校要建立家訪活動記錄表，記錄教師家訪簡要內(nèi)容、學生家庭和個人情況以及家長對學校教育的意見和建議等。
第三階段：總結(jié)考核階段（20xx年7月）
學校德育處負責收集家訪活動反饋表，總結(jié)家訪信息反饋情況。各班級正副班主任老師需根據(jù)本次家訪及家長反饋情況認真反思，上交活動總結(jié)（含體會）。學期末學校將根據(jù)家訪反饋表、總結(jié)及學校電話查訪情況對家訪工作進行評價，并計入正副班主任老師的個人工作考核。
1、在家訪前，各級部組長要與班主任及其他科任老師進行具體協(xié)商，確定好各自的家訪對象并認真落實，將被訪學生家庭的基本信息及學生在?；厩闆r附在家訪計劃表中。
2、各班級家訪學生比例不得少于50%，盡量擴大家訪面，做到被家訪對象不重復。
3家訪時要向家長宣傳教育法規(guī)、學校課改情況、學校辦學模式、辦學理念和辦學特色，贏得家長對學校工作的理解和支持。
4、聽取家長對學校辦學、師德情況、班級管理及對自己孩子要求等意見和建議。
5、宣揚正確的教育思想、教育方法。
6、了解學生的思想狀況，家庭狀況、成長環(huán)境、行為習慣、個性特點等。
7、在確定家訪對象時，被家訪的學生要有代表性，有一定的覆蓋面，可以是學困生、單親家庭的學生，也可以是特長生、優(yōu)等生、潛力生等。
8、在家訪過程中，要講究家訪的方法，教師要態(tài)度和藹，舉止端莊。對學生要以正面肯定、積極鼓勵為主，真實、客觀地給學生家長反映其在校表現(xiàn)；家訪時應請學生在場參與，便于教師、家長、學生三者之間的交流溝通。避免粗暴地對家長發(fā)怨氣、批評指責學生，堅決反對“告狀式”家訪。不得以電話聯(lián)系等其他方式代替家訪。
9、教師要做好家訪記錄，收集和整理好家長對學校教育的意見和建議，填寫好家訪信息反饋表。
小學家訪工作計劃要點篇六
家訪是班主任的一項常規(guī)工作，是對學校教育教學工作的重要補充，成功的家訪有利于促進教師因材施教，有利于家庭教育優(yōu)化，有利于促進學生學習的積極性與主動性。在這個學期里我將家訪班級里每一個孩子的家，這樣可以深入到孩子的家庭生活。我感覺到做為一名班主任僅僅把教育的目光放在學校是遠遠不夠的，學生的家長是學生的第一任老師，學生的家庭是教育的起始，也是每一個孩子一生離不開的學校。因此，要做一名成功的教師，應該讓每一個孩子的家長成為我“教育事業(yè)的同伴”，共同努力，才會使教育邁向成功。
孩子的父母每天為了生計奔波，晚上回家往往筋疲力盡，想管孩子已是心有余而力不足，更不能說與老師主動溝通了，因此家訪成了我們學校班主任工作的重要部分。
由于我們班家庭教育與家庭關(guān)系的復雜，在每次家訪前我都要充分準備好資料，實事求是，以表揚為主，關(guān)愛為本。在與家長交流中多講學生的閃光點，多講增強學生信心、激發(fā)學生上進的話。對學生的缺點盡量委婉、客觀的指出來，并有針對性地指出各個學生在假期中應做的事情。如：我班的雷輝積極性高，上課愛發(fā)言，但一寫字就丟筆畫，而且字跡潦草，很難辨認。為此，我將在家訪中表揚他的積極的學習態(tài)度，也將提出希望他在以后的學習生活中好好練字的意見。再如：我班的陳凱，由于家庭困難，父親過世，母親每天也只顧著忙于工作，為此，他每天都臟兮兮的上學，平時與家長溝通，家長也不是很理解，我將利用家訪活動，使我更深地了解了他的家庭，我相信他母親對我們學校工作也會深深的理解，并會對我們的工作給予一定的支持，盡力做到不讓孩子遲到。又如：針對班里幾個學習好的孩子，我將在家訪過程中，談的最多的將是孩子將來發(fā)展的問題，及能力的培養(yǎng)。家長也能夠把他們的觀點及要求及時的反饋給我。通過家訪許多家長不僅會談到自己孩子的情況，也會對學校建設，班級管理等方面提出了寶貴建議，使我重新認識我們的家長，吸取寶貴的經(jīng)驗。
通過家訪我將會拉近學生與我的距離，家長與我的距離，使學生更加親其師，信其道，使家長了解了我的工作，認同我的教育方法。而我也將理解家長的心態(tài)。有的家長平時很少和我溝通，對學校、老師的工作有不理解的地方。我相信通過家訪，我和這些家長將會消除誤解，并真心歡迎他們?yōu)楹⒆拥慕逃峁氋F意見。
通過必要的家訪，我相信我的班級將會更有凝聚力，更加團結(jié)。
家訪時要注意斟酌語言，措詞要有分寸，千萬不可因失言導致失禮。 所以我們在家訪前一定要做好準備工作 。具體為以下幾點：
1、了解學生
家訪前，教師要對家訪學生的在校表現(xiàn)、各科學習、興趣愛好、習慣、優(yōu)缺點等了如指掌，以便家訪時能信手拈來，提高家訪的實效。
2、明確目的
3、時間的選擇與控制
家訪時間最好選擇在學生放學后或雙休日，這樣學生也可以在場，家訪的效果會更好。家訪時間不宜過長，以免耽誤家長的工作。
4、提前預約
家訪前，必須與學生家長提前約定好家訪的時間，切不可盲目家訪，這樣學生家長很可能不在家，白白浪費時間和精力，也會大大影響教師的情緒。
5、內(nèi)容和方法
家訪的內(nèi)容應多種多樣，了解學生家庭情況可以家訪，學生取得進步可以家訪，發(fā)現(xiàn)學生有問題可以家訪，學生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開一把鎖。
實踐證明，做好充分準備的家訪不僅能使學生家長及時了解教師的教育教學情況，學生的在校表現(xiàn)，也取得了家長對教師的理解和支持，而且還可以加深教師與家長的感情，能起到協(xié)調(diào)配合，共同促使學生進步的作用。因此，教師家訪前也一定要備好課。
總之，樹立良好的社會風氣，提高全體學生素質(zhì)，要靠教師、家庭、社會的共同努力，我們十分重視家庭教育這塊陣地。通過家訪，我們了解學生在家里的一些表現(xiàn)，獲得對學生情況整體而全面的認識，并且向家長介紹學生在校的學習和思想狀況，得到家長的配合與支持，爭取贏得更多良好的社會聲譽。
附：家訪學生名單
一年級家訪學生名單
家訪工作總結(jié)
現(xiàn)如今，對于孩子的教育，家庭和學校的聯(lián)系越來越密切，本周是我們學校的家訪日，通過與家長面對面的交流，每個人都感受頗深。
一、家訪中取得的成績
《小學家訪工作計劃》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
小學家訪工作計劃要點篇七
通過加強學校與家庭、教師與家長的聯(lián)系，了解學生的成長環(huán)境、思想動態(tài)和校內(nèi)外表現(xiàn)。及時報告學生在學校的表現(xiàn)，宣傳正確的家庭教育思想，引導家長樹立正確的人生觀和質(zhì)量觀，掌握教育孩子的科學方法；征求學生和家長對教師和學校工作的意見和建議，營造關(guān)愛和教育學生的'道德教育氛圍，進一步推進道德建設，提高社會、家長和學生對學校教育的滿意度。提升教師工作責任感和使命感，把教育作風建設推向新臺階。
20xx年10月12月底。
班主任和所有科任教師都進行全面家訪。家訪時，要注意宣傳教育政策法規(guī)、家庭教育觀念、教育方法、安全衛(wèi)生規(guī)章；通報學校發(fā)展和學生在校表現(xiàn)，全面了解學生家庭情況，與家長討論提高學生學習能力、養(yǎng)成良好行為習慣的方法措施。了解特殊家庭學生（包括貧困學生、單身、留守兒童）和行為偏差學生（貧困學生和其他行為不正常的學生），并采取有針對性的幫助、輔導（包括心理咨詢和學習咨詢）和其他學生援助措施。
第一階段：準備階段。
1.建立學生檔案。
2.設立校長和班主任。
3.設計教師家訪記錄表和家訪信息反饋表。
第二階段：實施階段學校集中時間，實施全體家訪。在家訪過程中，要嚴格做到四要四不:全面通報學生在校情況；全面了解學生的家庭和在家表現(xiàn)；共同探討有助于學生成長進步的教育方法；做好家訪記錄。不得在家長面前指責學生；不得隨意叫家長上學責罵；不得接受家長的宴會和禮物；不得通過電話聯(lián)系等方式代替家訪。學校應建立家訪記錄表，記錄教師家訪的簡要內(nèi)容、學生家庭和個人情況以及家長對學校教育的意見和建議。
第三階段：總結(jié)交流階段，學校德育部負責收集教師家訪記錄表和家訪信息反饋表?？偨Y(jié)家訪信息反饋。提出整改措施，及時調(diào)整學校思路，改進教學方法。并制定下一個活動安排。
1.家訪前，班主任和其他科目的老師進行了具體協(xié)商，確定了自己的家訪對象，并認真落實。班主任向?qū)W校報告了家訪學生名單。
2.家訪學生比例不得低于50%，盡量擴大家訪面，使家訪對象不重復。
3.家訪時，要向家長宣傳教育法規(guī)、課程改革、辦學模式、辦學理念和辦學特點，贏得家長對學校工作的理解和支持。
4.聽取家長對學校辦學、師德、班級管理和孩子的要求。
小學家訪工作計劃要點篇八
任你。因此，第一次見面的講話，就顯得非常重要。
學生減輕了課業(yè)負擔，自由時間多了，活動空間大了，對缺乏自制能力的小學生來講，如果引導不好，很容易誤入歧途。因此，學校應抓時間擠時間，經(jīng)常到學生家里去家訪。經(jīng)常家訪，可以讀懂每個學生，縮短師生之間的心理距離，挖掘每個學生的潛能，充分調(diào)動學生、學校和家庭三者的積極性，形成合力。家訪前也要提前“備課”，做好充分準備，這樣家訪才能取得比較滿意的效果。要考慮好以下幾個問題。
家訪前，學校要對家訪學生的在校-。
表現(xiàn)、各科學習、興趣愛好、習慣、優(yōu)缺點等了如指掌，以便家訪時能信手拈來，提高家訪的實效。
家訪前，必須與學生家長提前約定好家訪的時間，切不可盲目家訪，這樣學生家長很可能不在家，白白浪費時間和精力，也會大大影響教師的情緒。
家訪時間最好選擇在學生放學后或雙休日，這樣學生也可以在場，家訪的效果會更好。家訪時間不宜過長，以免耽誤家長的工作。
家訪的內(nèi)容應多種多樣，了解學生家庭情況可以家訪，學生取得進步可以家訪，發(fā)現(xiàn)學生有問題可以家訪，學生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇1律，要因人制宜，一把鑰匙開一把鎖。
學生的成長和發(fā)展是學校、家庭、社會相互作用的結(jié)果，其中主要的是學校教育。但學校教育是否有效，還要得到家庭和社會的配合和支持，尤其是家庭教育對學生的影響作用更為突出。我們要家校聯(lián)手，共育新人，做到以下幾點：
作，為學校整體工作再上一個新臺階而加倍努力。
小學家訪工作計劃要點篇九
組織實施。
第1周。
開學注冊、布置開學工作。
校長辦、教導處。
第2周。
各年級組長審定教導處工作計劃,制訂本教研組工作計劃。
教導處、教研組長。
第3周。
教導處、教研組長。
第4周。
教學經(jīng)驗交流。
教導處。
第5周。
“迎國慶”征文比賽活動。
教導處、教研組長。
第6周。
放假。
第7周。
語文教研組開展集體備課活動。
語文教研組長。
第8周。
數(shù)學教研組開展集體備課活動。
數(shù)學教研組長。
第9周。
語文教師教研活動。
語文教研組長。
第10周。
數(shù)學教師教研活動。
數(shù)學教研組長。
第11周。
教學常規(guī)檢查。
教導處、教研組長。
第12周。
做好段考前的各項準備工作。
教導處。
第13周。
做好段考卷面分析、成績統(tǒng)計工作。
教導處、教研組長。
第14周。
科任教師上交成文性的教學反思。
教導處、教研組長。
第15周。
組織教師撰寫教育教學論文。
教導處、教研組長。
第16周。
語文教研組“同課異構(gòu)”活動。
語文教研組長。
第17周。
數(shù)學教研組“同課異構(gòu)”活動。
數(shù)學教研組長。
第18周。
教學常規(guī)檢查。
教導處、教研組長。
第19周。
科任教師上交各項工作總結(jié)，做好期末考試的各項準備工作。
教導處、教研組長。
第20周。
做好期末考試、評卷、成績統(tǒng)計、評優(yōu)等工作。
教導處。
小學家訪工作計劃要點篇十
家訪是班主任的一項常規(guī)工作，是對學校教育教學工作的重要補充，成功的家訪有利于促進教師因材施教，有利于家庭教育優(yōu)化，有利于促進學生學習的積極性與主動性。在這個學期里我將家訪班級里每一個孩子的家，這樣可以深入到孩子的家庭生活。我感覺到做為一名班主任僅僅把教育的目光放在學校是遠遠不夠的，學生的家長是學生的第一任老師，學生的家庭是教育的起始，也是每一個孩子一生離不開的學校。因此，要做一名成功的教師，應該讓每一個孩子的家長成為我“教育事業(yè)的同伴”，共同努力，才會使教育邁向成功。
在每次家訪前我都要充分準備好資料，實事求是，以表揚為主，關(guān)愛為本。在與家長交流中多講學生的閃光點，多講增強學生信心、激發(fā)學生上進的話。對學生的缺點盡量委婉、客觀的指出來，并有針對性地指出各個學生應做的事情。
通過家訪我將會拉近學生與我的距離，家長與我的距離，使學生更加親其師，信其道，使家長了解了我的工作，認同我的教育方法。而我也將理解家長的心態(tài)。有的家長平時很少和我溝通，對學校、老師的工作有不理解的地方。我相信通過家訪，我和這些家長將會消除誤解，并真心歡迎他們?yōu)楹⒆拥慕逃峁氋F意見。通過必要的家訪，我相信我的班級將會更有凝聚力，更加團結(jié)。
家訪時要注意斟酌語言，措詞要有分寸，千萬不可因失言導致失禮。所以我們在家訪前一定要做好準備工作。具體為以下幾點：
1、了解學生。
家訪前，教師要對家訪學生的在校表現(xiàn)、各科學習、興趣愛好、習慣、優(yōu)缺點等了如指掌，以便家訪時能信手拈來，提高家訪的實效。
2、明確目的。
3、時間的選擇與控制。
家訪時間最好選擇在學生放學后或雙休日，這樣學生也可以在場，家訪的效果會更好。家訪時間不宜過長，以免耽誤家長的工作。
4、提前預約。
家訪前，必須與學生家長提前約定好家訪的時間，切不可盲目家訪，這樣學生家長很可能不在家，白白浪費時間和精力，也會大大影響教師的情緒。
5、內(nèi)容和方法。
家訪的內(nèi)容應多種多樣，了解學生家庭情況可以家訪，學生取得進步可以家訪，發(fā)現(xiàn)學生有問題可以家訪，學生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開一把鎖。
實踐證明，做好充分準備的家訪不僅能使學生家長及時了解教師的教育教學情況，學生的在校表現(xiàn)，也取得了家長對教師的理解和支持，而且還可以加深教師與家長的感情，能起到協(xié)調(diào)配合，共同促使學生進步的作用。
總之，樹立良好的社會風氣，提高全體學生素質(zhì)，要靠教師、家庭、社會的共同努力，我們十分重視家庭教育這塊陣地。通過家訪，我們了解學生在家里的一些表現(xiàn)，獲得對學生情況整體而全面的認識，并且向家長介紹學生在校的學習和思想狀況，得到家長的配合與支持，爭取贏得更多良好的社會聲譽。
關(guān)于家訪的心得。
小學家訪工作計劃要點篇十一
隨著教學的進展，我們教師對學生的情況也越來越了解。但是，畢竟在小學的時間里，學生有大部分的時間都是在家中度過，對于學習和生活，父母的影響力依舊很大。為了能讓學生們都能加強學習狀態(tài)。我們需要父母在家中的時候一起配合教導。這樣才能更好的完成教育學生的任務。
家訪的目的，不僅僅是我們?nèi)チ私鈱W生，而且還有讓家長去了解在學校中的學生，更是要讓學生，了解自己的狀況，了解老師和家長對他的期望。為此，我對這次的家訪做出計劃如下：
一、班級的情況分析。
我們班共有學生xx人，男生xx人，女生xx人。從數(shù)量和情況上看，想要短時間內(nèi)完成家訪是很難的，只能由近到遠的慢慢完成這份工作。
為此在工作前，我要先分析學生們的居住地址，對家訪的先后順序做做好規(guī)劃。接著，再通過順序，進行準備和工作。考慮到部分同學的家住偏遠，必要的情況下，我也可能要做好準備或讓家長和自己約定好時間互相見面。
二、學生的準備。
進行家訪，對學生們是不能隱瞞的，不僅不能隱瞞，我還必須要帶動他們的積極性，要讓他們認識到家訪的目的并不是為了批評他們，而是為了鼓勵他們。根據(jù)過去的經(jīng)驗，學生們對家訪的印象確實不好。但我要努力的改變這個印象，讓同學們認識到，學校和家庭，其實是一樣的。
三、家長方面的通知。
去家訪之前，和家長做好聯(lián)系也是必要的。為了能不給家長添麻煩，我必須簡單明了的說明家訪的目的。也注意不要讓家長給學生壓力，防止學生產(chǎn)生抗拒。為此，和家長們的交流就變的非常重要。我應該定好時間后就將信息發(fā)到群里，進行家訪之前，單獨和家長聯(lián)系。
四、自我的準備。
最后，也是最重要的，面對這次家訪的準備。為了維持好學生的自尊和自信，也為了讓家長配合我們的教學。我如何去完成自己的工作就顯得非常重要了。而且還要面對xx名孩子的家長，這個準備量也非常的大了，為此，我必須盡早準備，及時的準備！
五、結(jié)束語。
家訪這個詞，確實小時候的自己也非常的不喜歡，但是成為老師，我也喜歡這些同學們，我必須去改變他們對這個詞的理解！相信這次的家訪過后，大家都會有不一樣的改變！
小學家訪工作計劃要點篇十二
20xx年9月起至20xx年6月20日完成。
全校學生，其中一年級新生必須在第一學期內(nèi)做到家訪全覆蓋。
(一)召開全校教師會議做好動員發(fā)動工作，認真貫徹開展家訪活動，深入推進家校合作的活動精神。
(二)原則上以班級為單位建立家訪團隊，正副班主任及相關(guān)任課教師負責班級家訪活動，行政參與班級家訪，德育處做好貧困生家訪工作。對家長在外地工作或偏遠鄉(xiāng)村的學生可采用約見或電話、郵件等qq現(xiàn)代通訊工具或書信的形式進行，但需告知德育處備案(安排表中寫明)。
(三)實地家訪，做好新聞信息收集工作，及時反饋家訪活動工作意見與建議，提高學校服務效能。
家訪活動具體分工：
第一類：一年級新生家訪。
由班主任制定家訪工作安排表，落實安排好每月家訪活動的具體時間與人員。(基本每月10人，月安排表9月25日前上傳學校ftp—13-14(上)德育相關(guān)材料“一年級家訪”文件夾)。
做好相關(guān)資料與信息的學習與了解;查看信息表(信息采集表)，了解學生特點(家訪預約單)及學生在校情況反饋;到班級認識受訪學生，了解認識學生;到相關(guān)任課教師處了解學生近階段在校表現(xiàn)。
1、了解學生家庭情況，成長環(huán)境、在家表現(xiàn)、學習習慣和生活習慣。
2、反饋學生近階段在校德智體美勞的表現(xiàn)，結(jié)合學生特點給予家長一定的個性指導。
3、簡要介紹學校好習慣培養(yǎng)的做法。
4、介紹學校辦學特色，介紹家長參與學校工作的方法，家長積極參加家長會、家長開放日活動、家長評教師等活動。引領家長理解、支持教育工作，對熱點問題認真解釋、解答。
5、贈送教育服務卡，方便聯(lián)系。
6、帶好照相機，適當做好攝影資料。
1、填寫家訪記錄表，全面記錄相關(guān)內(nèi)容，特別突出家庭環(huán)境和學生興趣愛好發(fā)展及家長對學校意見與建議的情況;家訪后相關(guān)信息匯總并及時反饋給班主任。
2、家訪后及時填寫家訪記錄表，班主任每月撰寫一篇家訪報道(300字左右)，貼好照片并及時上傳校園網(wǎng)德育處-家長頻道。
第二類：二至六年級常規(guī)家訪。
1、由班主任制定家訪工作安排表，合理分工，確保每學期家訪班級學生50%。(根據(jù)班級實際人數(shù)基本每月5-6人，月安排表9月25日前上傳學校ftp13-14(上)德育相關(guān)材料“家訪”文件夾內(nèi))。
2、家訪前充分備課，做好相關(guān)資料與信息的學習與了解。反饋學生近階段在校德智體美勞的表現(xiàn)，結(jié)合學生特點給予家長一定的個性指導。了解家長對學校工作的意見與建議，對家長志愿者工作表示感謝。
小學家訪工作計劃要點篇十三
1、孩子的生活習慣(大小便是否能夠自理，衣服是否能夠自己穿脫、在家的作息情況等等)如果遇到孩子自立能力較差的，平時在園要多給予一些幫助，同時也多爭取家長的配合，家長不要萬事包辦，多留給孩子一些動手的機會。
2、了解孩子的個別情況(孩子對哪些食物過敏、孩子對哪些藥物多敏等等)而了解的這一情況應詳細記錄，同時在執(zhí)行的過程中也要格外的細心。
3、了解孩子的興趣愛好。
4、與孩子建立初步的友誼，讓孩子與老師成為好朋友，更快的融入到我們這個大集體中。期初家訪工作的另一部分的重點在那些適應能力價差的孩子身上。張書恒及班上的幾位小朋友由于過度依賴家長，因此他們的班子較小，對新環(huán)境的適應能力也較差。在家訪過程中應爭對這個情況與家長交流，在入園前多給孩子一些鼓勵與向往，讓他們對升入中班而信心十足。
期中家訪工作：
本時間斷的家訪工作將放在那些有突發(fā)事件的孩子身上。隨著教育工作的全面展開，孩子在教學與生活中肯定會遇到一些問題。我們應密切關(guān)注，尋找原因。在園內(nèi)能解決的盡量解決，如需家長配合的，應及時與家長取得聯(lián)系。讓他們了解這一階段的教學重點與生活技能與運動技能等等須完成的目標，通過其他孩子與自身進行橫向與縱向的比較，讓他們發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點與不足，及時地給與幫助與支持。期末家訪工作：
本時間段的家訪工作重點將放在用本學期的個別教育目標為基準，那些沒有達成目標的孩子身上。我們將總結(jié)孩子這一學期的情況，了解孩子為何沒有達成預期目標，同時也制定出切實可行的下一階段教育目標，展望新學期!
同時家訪工作中也許注意以下問題：
1.在家訪時，多讓家長介紹有關(guān)幼兒興趣和能力方面的情況。
2.在家訪時，老師也應該多介紹有關(guān)幼兒興趣和能力方面的情況。
3.幼兒存在的問題在家訪時一定要提出來，但也要婉轉(zhuǎn)的提出。家訪時間不宜過長。
4.家訪時幼兒一定要在場，但要消除幼兒的緊張。
5.對住在比較近的孩子集中在一起進行家訪，這樣可以縮短教師的時間。
6.家訪應作簡單的記錄，但要回避家長。
小學家訪工作計劃要點篇十四
為進一步促進學校教育和家庭教育的有效銜接，強化全體教職工的服務意識，優(yōu)化育人環(huán)境，改進工作作風，維護好白鶴小學教師的良好形象，積極落實縣教科局關(guān)于開展寒期家訪工作的要求，經(jīng)學校研究，決定今年寒假開展家訪活動。具體工作如下：
家訪工作是一種重要的教育形式和教育方法，是學校教育教學工作的重要補充和延伸，教師關(guān)心學生、愛護學生的根本體現(xiàn)，具有豐富的內(nèi)涵和多方面的作用。
1、促進家長與學校、教師之間的溝通了解，爭取家庭、社會對學校教育的理解與支持;
2、加強學校辦學環(huán)境、特色發(fā)展和取得成績的宣傳，堅定家長支持學校發(fā)展的決心;
3、促進學校與家庭的教育和諧，有利于學校和家庭聯(lián)系制度的進一步規(guī)范和完善，有利于構(gòu)建學校、家庭和社會的三維一體的學生教育體系。
1、學校集中家訪：20xx年1月9日至10日，全覆蓋
2、班級重點家訪：寒假期間隨訪(由各班主任按照要求自行安排)
的家庭狀況、成長環(huán)境、在家表現(xiàn)、學習習慣和生活習慣等;共同制定培養(yǎng)學生發(fā)展計劃。
2、向家長反饋學生的學習情況及在校表現(xiàn)，與家長一起交流教育觀念和教育方法，共商促進學生發(fā)展的教育措施和方法，共享科學的.人才觀、質(zhì)量觀和價值觀。
3、了解掌握情況，有針對性地采取幫扶、輔導(含心理輔導和學習輔導)和其他助學措施，幫助他們克服困難，鼓勵他們積極上進、健康成長。
4、講解有關(guān)學生安全教育知識，督促家長或監(jiān)護人教育學生增強安全防范意識。做好交通、消防、用電、飲食衛(wèi)生、家庭生活、戶外活動等安全常識教育和心理健康教育，提高學生自救自護能力，尤其要教育家長做好寒期安全監(jiān)護工作。
5、向?qū)W生家長了解學生在校學習生活的反饋情況，準確收集班主任及任課教師在家長和社會上的反映情況。
6、向?qū)W生家長介紹學校發(fā)展情況、征求家長對我校辦學以及教育發(fā)展的建議和意見。特別是要重點介紹學校開展“選課走班”工作以來取得的系列成績，打造書法教育基地特色學校的目的意義和重點舉措，促進學生全面加特長發(fā)展以來學校教學質(zhì)量的提升效果，實施學前加小教一體化發(fā)展以來幼兒教育的長期效應，及時與家長溝通解決伙食團就餐(含幼兒園課間餐)管理和收費標準上的意見和建議，以及與學校發(fā)展有關(guān)的其他工作。
1、學校行政牽頭，分村組集中走訪。各班班主任提供學生的基本情況，辦公室提供學校發(fā)展情況，信息中心提供圖片資料，德育處提供學生“選課走班”成績，教導處提供學校綜合成績提升情況，安全后勤處提供安全管理相關(guān)資料，伙食團提供伙食團就餐和收費情況，吳校長提供幼兒園發(fā)展相關(guān)資料(含課間餐)。
2、家訪過程中要態(tài)度謙虛誠懇、介紹全面客觀、記錄詳盡認真，尤其要以介紹學生優(yōu)點為主，鼓勵學生全面發(fā)展。
3、為保證本次活動的時效性，印發(fā)了《白鶴小學家訪記錄表》，現(xiàn)已分發(fā)到各家訪組組長手中，請大家在家訪中認真按要求填寫家訪記錄，并拍攝影像圖片資料，形成家訪總結(jié)材料(不超過500字)，返校后交學校德育處。
略
小學家訪工作計劃要點篇十五
一、意義：
1、走進家庭，加強聯(lián)系，拉近距離，增進家校之間的情感交流;。
3、通過與家長交流，初步了解家庭教育情況，為更好地開展家?；幼鳒蕚?。
二、時間：
20xx。2。21——20xx。7。10。
三、內(nèi)容：
1、了解學生的家庭教育情況，了解學生在家的表現(xiàn);。
2、了解學生家長教育孩子的方式方法;。
3、征求家長對教師教學、班級、學校管理的意見和建議;。
4、向家長宣傳學校的辦學宗旨和辦學特色;。
5、糾正家長錯誤的家教方法，向家長傳授較科學的家教方法;。
四、要求：
1、家訪時不可與家長發(fā)生爭吵和沖突，態(tài)度要和藹，要與家長共同探討教育孩子的問題;。
2、不能接受家長的吃請，更不能接受家長的禮物;。
3、家訪后要及時記錄和整理，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓。
4、本學期完成班級人數(shù)的50%。
五、重點：
1、后進生，查找落后的原因及在家表現(xiàn)。
2、優(yōu)等生，了解在家表現(xiàn)及家庭教育情況。
3、問題生，隨機家訪，了解家庭情況。
4、了解周邊孩子家庭整體情況。
六、時間安排：
家訪一般不占用教學時間(特殊情況除外)，主要安排在雙休日、下班時間，一天可訪問2—3人。
七、人員安排：
班主任，完成本學期家訪人數(shù)的50%;。
課任教師(語數(shù)老師)，完成本學期家訪人數(shù)的20%;。
部分特殊生家訪時，校級領導可帶領課任老師共同參加。
八、學校將對家訪情況進行考核。
小學家訪工作計劃要點篇十六
銷售區(qū)域也稱為銷售轄區(qū)，是指生產(chǎn)企業(yè)的銷售部門分配給銷售人員、分支機構(gòu)或者是某個分銷商的產(chǎn)品銷售地理范圍。銷售人員、分支機構(gòu)或經(jīng)銷商只能在限定的區(qū)域內(nèi)進行管理和銷售，這個限定的區(qū)域就是銷售區(qū)域。在銷售管理活動中，劃分銷售區(qū)域可以明確責任、便于管理，提高效率。
快速消費品是人們?nèi)粘Ｐ枨罅枯^多的日用品，其特點是銷售量大，消費群體廣，產(chǎn)品銷售必須借助零售終端，依靠廠家銷售人員和分銷商進行銷售。廠家的營銷人員如何管理好區(qū)域市場，是每個廠家人員面臨的問題。對于新進入某一銷售區(qū)域的營銷人員來說，一般要進行下列管理工作：
1、尋找分銷商。
這一階段的主要工作是查詢有關(guān)區(qū)域市場的背景資料、大量走訪分銷商和零售商，以確定企業(yè)的潛在客戶，為該市場的運作打下堅實的基礎。
尋找分銷商。
在銷售區(qū)域內(nèi)進行銷售，重要的工作是尋找分銷商。尋找分銷商要進行下列工作：
（1）確定目標銷售區(qū)。這是首要工作，主要是根據(jù)市場開發(fā)計劃確定開發(fā)的目標銷售區(qū)域。（2）查詢目標銷售區(qū)域的背景資料。包括目標銷售區(qū)的人口數(shù)量、收入水平、重點企業(yè)名稱及其經(jīng)營狀況、消費者日常習慣、主要街道、鄉(xiāng)村分布狀況、主要經(jīng)銷商、主要批發(fā)市場、主要歷史名勝等，這些都是有關(guān)目標銷售區(qū)域的背景資料。銷售人員如果對之詳細了解并加以分析思考，對以后的市場運營極為有用。（3）尋找分銷商信息。銷售人員應依據(jù)所從事的行業(yè)，有重點地尋找分銷商的名稱、地址及聯(lián)系方法、重點專業(yè)批發(fā)市場的位置及交通路線、集鎮(zhèn)等，為下一步銷售做準備。（4）提樣訪問。這是整個訪問分銷商中最艱苦的工作，其特點是走街串巷，主動向客戶介紹產(chǎn)品，尋求合作意向。銷售人員此時要注意不畏艱苦，堅持走完所有目標地區(qū)，訪問大多數(shù)行業(yè)客戶，堅定對自己的產(chǎn)品和市場前景充滿信心，為客戶介紹產(chǎn)品和分析市場要不厭其煩，對意向較強的客戶要約定日期，以便再次上門。（5）確定重點客戶。銷售人員每天訪問歸來，都要把當天的客戶情況進行整理和分析。這樣就會逐漸理出眉目來，確定重點客戶，記下二次訪問錄，為第二階段的工作做準備。
在逐個走訪重點客戶的基礎上，選出客戶，確定最終的分銷商。
2、協(xié)助分銷商進貨和鋪貨。
在確定分銷商后，加強銷售人員與客戶之間的關(guān)系管理顯得尤其重要。銷售人員既要協(xié)助分銷商開發(fā)市場，又要及時反饋客戶動態(tài)信息，還要保證企業(yè)的各項政策得到貫徹。雙方建立關(guān)系或簽訂合同后，銷售人員就可以協(xié)助分銷商從企業(yè)進貨。在進貨的時間、進貨的數(shù)量等方面，不能單純?yōu)榱送瓿射N售任務而不顧市場的實際情況盲目多進，造成分銷商產(chǎn)品積壓，產(chǎn)生怨言，甚至中斷合作，不利于下一步的合作。應該和分銷商協(xié)商，盡量使第一次進貨量合理。
在分銷商進貨后，銷售人員可以協(xié)助分銷商進行鋪貨，使產(chǎn)品快速進入終端，同消費者見面，這樣產(chǎn)品才能進入消費領域，實現(xiàn)真正意義上的銷售。同時，銷售人員可以進一步了解市場，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，達到廠家、零售終端的雙贏。要防止銷售人員欺上瞞下、同客戶串通一氣坑害企業(yè)。鋪貨時要防止鋪貨人員為了增加鋪貨量采用各種不正當手法，如防止賄賂終端商暫時同意鋪貨，等業(yè)績評估期一過，就向企業(yè)退貨等現(xiàn)象的發(fā)生。銷售管理必須在確定客戶管理原則的前提下，對銷售人員的崗位責任、作業(yè)方式等進行明確和量化考核，并進行定期的培訓，特別是針對市場運作的管理和考核，才能有效防止各種弊端發(fā)生。
3、按照規(guī)劃銷售路線拜訪客戶。
所謂銷售路線是指派到銷售區(qū)域的銷售人員每天或者每月巡回拜訪銷售區(qū)域內(nèi)客戶的路線。一旦劃分銷售區(qū)域、確定分銷商后，銷售人員必須對自己區(qū)域內(nèi)的客戶（分銷商）加以有效管理，依據(jù)各個客戶的重要程度的不同、任務的不同等來安排銷售拜訪。一個銷售人員一般負責多個客戶服務?？蛻羯⒉加阡N售區(qū)域內(nèi)，設計一條從起始點開始經(jīng)過當天所有的要拜訪的客戶又回引起始點的訪問路線，可以節(jié)約時間，降低成本。
制定科學的銷售路線的作用。
（1）為客戶提供定期、定時、定點的服務。（2）可以掌握每一經(jīng)銷商、零售店的銷售趨勢與銷售量的變化，進而可以制定未來的銷售計劃。（3）可以作為新產(chǎn)品上市及實施促銷活動而設立銷售點的選擇依據(jù)。為了進行路線規(guī)劃，應該把當前客戶和潛在客戶在銷售區(qū)域地圖上注明，然后確定每個客戶的拜訪頻率，在做完這些工作以后，實際的路線規(guī)劃就容易多了。
合理分配安排時間。
銷售區(qū)域的時間分配就是指銷售人員如何支配時間，如何更好地利用時間來完成銷售區(qū)域內(nèi)的銷活動。時間的浪費代表著銷售成本增長、銷售效率下降等一系列問題，意味在實際銷售工作中銷售人員用于業(yè)務洽談的時間正在減少，花在路途以及客戶尋找的時間正在增加。因此對銷售人員的銷售時間進行有計劃的管理很有必要。為了更好地管理銷售人員的時間，應該做到以下幾點：
（1）制定月、周、日計劃。制定出銷售人員每一天、每個星期、每個月的訪問計劃，以便于他們按照計劃開展銷售活動。（2）對客戶進行分析。首先銷售人員應該確定哪些人是當前客戶，哪些人是潛在客戶；其次銷售人員要客觀地估計他們的銷售潛力，要根據(jù)客戶的購買潛力制定自己的銷售計劃。（3）銷售管理層應該對銷售人員的銷售工作給予更多的幫助，如幫助他們搜集客戶資料，安排銷售宣傳等。這樣就可以節(jié)約銷售人員寶貴的時間，從而提高銷售工作效率。
設計銷售路線時要注意的問題。
（1）每條銷售路線的設計以銷售人員能夠照顧到為原則，銷售人員依此銷售路線來逐一拜訪客戶。（2）銷售人員的銷售區(qū)域的分配和銷售路線并不是一成不變的，而是根據(jù)市場的變化和實際銷售狀況的變化而變化的。（3）要經(jīng)常整理銷售區(qū)域內(nèi)的客戶資料，以便進一步確定拜訪順序和拜訪費用。
小學家訪工作計劃要點篇十七
2。了解孩子的個別情況(孩子對哪些食物過敏、孩子對哪些藥物多敏等等)而了解的這一情況應詳細記錄，同時在執(zhí)行的過程中也要格外的細心。3。了解孩子的興趣愛好。
4。與孩子建立初步的友誼，讓孩子與老師成為好朋友，更快的融入到我們這個大集體中。期初家訪工作的另一部分的重點在那些適應能力價差的孩子身上。張書恒及班上的幾位小朋友由于過度依賴家長，因此他們的班子較小，對新環(huán)境的適應能力也較差。在家訪過程中應爭對這個情況與家長交流，在入園前多給孩子一些鼓勵與向往，讓他們對升入中班而信心十足。
期中家長工作本時間斷的家訪工作將放在那些有突發(fā)事件的孩子身上。隨著教育工作的全面展開，孩子在教學與生活中肯定會遇到一些問題。我們應密切關(guān)注，尋找原因。在園內(nèi)能解決的盡量解決，如需家長配合的，應及時與家長取得聯(lián)系。讓他們了解這一階段的教學重點與生活技能與運動技能等等須完成的目標，通過其他孩子與自身進行橫向與縱向的比較，讓他們發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點與不足，及時地給與幫助與支持。
期末家訪工作本時間段的家訪工作重點將放在用本學期的個別教育目標為基準，那些沒有達成目標的孩子身上。我們將總結(jié)孩子這一學期的情況，了解孩子為何沒有達成預期目標，同時也制定出切實可行的下一階段教育目標，展望新學期!
同時家訪工作中也許注意以下問題：
1.在家訪時，多讓家長介紹有關(guān)幼兒興趣和能力方面的情況2.在家訪時，老師也應該多介紹有關(guān)幼兒興趣和能力方面的情況3.幼兒存在的問題在家訪時一定要提出來，但也要婉轉(zhuǎn)的提出。
家訪時間不宜過長。
4.家訪時幼兒一定要在場，但要消除幼兒的緊張。
小學家訪工作計劃要點篇十八
（一）了解所訪學生家庭情況。進行家訪前，我們首先對所訪學生家庭情況進行盡可能深入得了解。因為，家庭情況直接影響學生得思想、學習和生活，教師只有對學生家庭得具體情況做全面了解，才有助于提高教育工作得針對性。
（二）向家長反映學生在校得表現(xiàn)，多報喜，少報憂。向家長介紹學校開展得主要教育活動，在學校與家庭間形成有效溝通。
（三）與家長共同研究，明確要求，統(tǒng)一思想，找出學生內(nèi)心發(fā)展中存在得問題及原因，加深對學生得了解，在未來得教育中有得放矢。
（四）向家長提出建議，為其實施家庭教育提供幫助指導，必要時還要向家長介紹一些心理學、教育學得基本知識，并共同商量出解決問題得辦法。
（一）通過本次家訪，我們?nèi)媪私饬耸茉L學生及其家庭，為在未來教育工作中促進學生健康全面發(fā)展打下堅實得基礎。
（二）通過家訪，我們與學生家長之間建立起溝通渠道，第一時間了解家長得想法，解除家長對學校教育工作得疑惑和不解。
（三）以家訪為平臺，以學生和家長為渠道，我們對學校進行全面宣傳，擴大了學校知名度和美譽度。
（四）通過家訪，廣泛聽取社會對我校教育教學得意見和建議，并及時反饋。
（一）良好得家庭教育對青少年得健康成長至關(guān)重要。
文化程度高得家長對自己得子女都有一套行之有效得教育方法，知道如何對孩子進行學習生活上得指導。這些家長得孩子往往從小就已經(jīng)養(yǎng)成良好得行為習慣，有較強得自覺性。
文化程度不高但為處世有原則得家長，他們對孩子學習上得指導雖有欠缺，但會以言傳身教教給孩子做人得道理。這類孩子通常為人不錯，心地善良，只要在學習方法上多加以指導，一般會有較大得進步。
還有少數(shù)家長，本身文化程度低，對自己得子女又過于溺愛。隨著年齡得增長，孩子得脾氣也越來越大，這些家庭往往已出現(xiàn)“不會管，管不了”得局面。其父母根本管不了，只是希望通過學校教育來改變孩子。
（二）學生在校表現(xiàn)與在家得表現(xiàn)通常都有較大得差異。