計劃是指對未來一段時間內(nèi)的目標、任務和行動步驟進行安排和規(guī)劃的過程，它可以幫助我們合理安排時間和資源，提高工作效率。計劃是成功的基石之一，它可以使我們有條不紊地邁向目標，達到事半功倍的效果。我們每個人都應該有自己的計劃，只有這樣才能更好地規(guī)劃人生的軌跡和實現(xiàn)自己的理想。在制定計劃之前，可以先進行一些必要的調(diào)研和分析，了解相關(guān)信息。在下面的范文中，我們可以看到如何將計劃分解為具體的步驟。
房地產(chǎn)工作計劃安排篇一
項目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi)，周邊主要為工廠，人群較為密集，區(qū)域未來發(fā)展看好。
2、居住環(huán)境。
項目所處為工業(yè)區(qū)，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。
3、商業(yè)環(huán)境。
三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè)，未來，工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展，人群和商業(yè)配套將迅速增長。
4、競爭環(huán)境。
區(qū)域內(nèi)目前周圍尚未有同類可比性產(chǎn)品競爭，優(yōu)勢突出。
1、優(yōu)勢。
(1)房型全部為小戶型，并帶裝修出售，即買即住即租;。
(2)整體總價低，對一般工廠管理層有巨大吸引力;。
(3)位于工業(yè)區(qū)內(nèi)，人口密度大，投資價值明顯;。
(4)在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓，租賃市場前景良好，對投資者有足夠吸引力。
2、劣勢。
(1)無法按揭，導致非常多年輕購房族客戶流失;。
(2)小產(chǎn)權(quán)房無證，一定程度上影響消費者購買信心;。
(3)區(qū)域相對偏僻，生活、商業(yè)配套尚不完善;。
(4)消費者傳達率不高，缺乏知名度，應加強目標人群的針對性宣傳。
3、機會。
(1)周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業(yè)，使得工業(yè)人群收入逐步提高，
購買力得到有效的提高;。
(2)當前區(qū)域內(nèi)尚無可競爭樓盤，這就為本案提供了契機。
(3)無需繳納相關(guān)稅費，不計入房產(chǎn)數(shù)量，不受調(diào)控影響;。
4、威脅。
(1)項目所處環(huán)境相對偏遠，客源局限性非常大;。
(2)工業(yè)人群雖多，但對購房有能力者相對較少;。
(3)雖無同類產(chǎn)品威脅，但項目本身缺乏個性，導致一定程度上的客戶流失。
2、月入3000以上有購房需求的周邊工廠員工;。
3、周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主;。
4、少量周邊有購房需求的村民。
1、阻礙。
(1)朝向差、背陰的單位較難消化;。
(2)知名度推廣欠缺，日看房人較少;。
(3)銷售渠道局限。
2、對策。
(1)結(jié)合元旦促銷，將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利，作為特價限時限量單位發(fā)售，引爆住宅銷售熱點，帶旺其他單位，促進銷售。
(2)制訂針對性宣傳，加強知名度，以廣告炒作帶動銷售;。
(3)利用公司優(yōu)勢，同時將放盤給中介公司，借此多一種宣傳以及銷售途徑。
考慮到項目投入、總價等方面相對比較低，不適合投入大量宣傳費用的原則，同時結(jié)合元旦，根據(jù)實際情況，作出以下三種主要的針對性營銷推廣方法：
1、短信營銷。
短信作為最直接的營銷方法之一，長期以來有著非常顯著的效果。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層、企業(yè)主以及來訪過的客人電話，直接將優(yōu)惠信息及樓盤信息傳遞給目標客戶。
短信內(nèi)容：元旦促銷限時鉅惠。
接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、投資者。
2、dm單直投。
傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強，但是對區(qū)域的宣傳是最到位的。dm單內(nèi)容：元旦促銷限時鉅惠，團購優(yōu)惠活動接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、村民、商鋪店主。
備注：加入團購優(yōu)惠內(nèi)容，主要是考慮到dm單的局限性，借團購之名行宣傳之實，借有意識投資的人帶動更多有潛藏投資欲望的客戶。
3、媒體投放。
選擇最佳的投放媒體，才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果，媒體投放推薦：今媒體選擇理由：今媒體，無須訂閱，且送報對象主要為商鋪以及公司，此類人群具備投資意思并有相對的購買能力。
宣傳主題：元旦促銷限時鉅惠，團購優(yōu)惠活動。
接收人群：城區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營戶，公司白領(lǐng)、具備一定投資實力的人群。
4、電話營銷。
由于目前客戶數(shù)據(jù)庫尚不夠完全，電話營銷效果不明顯，但是回訪工作仍要做到位，同時分兩步進行：
(1)針對之前前來看房的客戶進行一系列的宣傳促銷優(yōu)惠，團購等等信息通知工作。
(2)促銷活動后，將及時記錄下來的看房客戶進行持續(xù)跟蹤回訪工作。
1、道路指引牌的工作落實;。
2、咨詢處的活動包裝工作;。
3、三級市場——中介公司的放盤工作;。
4、各項優(yōu)惠制訂;。
房地產(chǎn)工作計劃安排篇二
通過繼續(xù)深入開展房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ椪喂ぷ鳎哉D規(guī)范我市房地產(chǎn)開發(fā)銷售中介行為為重點，嚴肅查處擾亂房地產(chǎn)市場的違法違規(guī)行為，凈化房地產(chǎn)市場環(huán)境，規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序，提高房地產(chǎn)企業(yè)服務水平，提升從業(yè)人員職業(yè)操守，保障房地產(chǎn)交易安全，促進房地產(chǎn)開發(fā)、中介、估價行業(yè)健康有序發(fā)展。
二、整治范圍。
全市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介機構(gòu)、房地產(chǎn)估價機構(gòu)。
（一）房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)重點整治內(nèi)容。
1.發(fā)布虛假房源信息和廣告；
2.通過捏造或者散布漲價信息等方式惡意炒作、哄抬房價；
3.未取得預售許可證銷售商品房；
5.捂盤惜售或者變相囤積房源；
7.以捆綁搭售或者附加條件等限定方式，迫使購房人接受商品或者服務價格；
8.將已作為商品房銷售合同標的物的商品房再銷售給他人；
9.未取得項目建設手續(xù)，擅自開工建設的；
10.將未進行工程質(zhì)量竣工驗收或驗收不合格的房屋交付使用的；
11.因拖欠工程款等開發(fā)企業(yè)原因，引發(fā)群體性上訪，造成不良社會影響的；
12.其他不正當經(jīng)營行為。
（二）房地產(chǎn)中介機構(gòu)重點整治內(nèi)容。
1.發(fā)布虛假房源、不實價格信息招攬業(yè)務，誘騙消費者。
2.未將房屋抵押、查封等限制交易信息及時告知購房人；
3.未在經(jīng)營場所醒目位置標明房地產(chǎn)中介服務項目、服務內(nèi)容、收費標準；
4.強制提供代辦服務、捆綁收費；
5.未經(jīng)當事人同意，擅自通過網(wǎng)簽系統(tǒng)簽訂中介服務合同、交易合同；
6.為不符合交易條件的房屋提供中介服務；
7.對交易當事人隱瞞真實的房屋交易信息，低價收進高價賣（租）出房屋賺取差價；
8.侵占或挪用交易資金；
9.泄露或不當使用客戶信息；
10.中介機構(gòu)及其分支機構(gòu)未按規(guī)定到房地產(chǎn)主管部門備案；
11.未取得相關(guān)金融資質(zhì)，利用p2p網(wǎng)絡借貸平臺和股權(quán)眾籌等平臺從事房地產(chǎn)金融業(yè)務行為，或雖取得相關(guān)金融資質(zhì)，但違規(guī)開展相關(guān)金融業(yè)務行為。
（三）房地產(chǎn)估價機構(gòu)重點整治內(nèi)容。
1.利用開展業(yè)務之便，謀取不正當利益；
2.允許其他機構(gòu)以本機構(gòu)名義開展業(yè)務，或者冒用其他機構(gòu)名義開展業(yè)務；
4.受理與自身有利害關(guān)系的業(yè)務；
5.分別接受利益沖突雙方的委托，對同一評估對象進行評估；
6.出具虛假評估報告或者有重大遺漏的評估報告；
7.聘用或者指定不符合《資產(chǎn)評估法》規(guī)定的人員從事評估業(yè)務；
8、違反法律、行政法規(guī)的其他行為。
三、規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序的措施。
1.依據(jù)《市房地產(chǎn)交易管理條例》（以下簡稱《交易管理條例》）第十條：“商品房預售實行許可制度，開發(fā)企業(yè)取得房地產(chǎn)行政主管部門核發(fā)的《商品房預售許可證》后方可進行商品房預售；未取得《商品房預售許可證》的，禁止進行商品房預售或者收取定金及具有預售款性質(zhì)的任何費用?！?BR> 違反以上規(guī)定的，依據(jù)《交易管理條例》第四十七條（一）款規(guī)定：開發(fā)企業(yè)未取得《商品房預售許可證》擅自預售商品房的，責令其停止違法行為，沒收違法所得，并處以100萬元罰款。
2.依據(jù)《交易管理條例》第十二條：“商品房預售款實行監(jiān)管制度。房地產(chǎn)行政主管部門負責監(jiān)督管理商品房預售款的收存和使用。開發(fā)企業(yè)在辦理《商品房預售許可證》時，應在銀行設立商品房預售款專用帳戶。”的規(guī)定，我市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應按以上條款規(guī)定執(zhí)行，并將開戶銀行名稱賬號上報房地產(chǎn)市場管理部門備案。
商品房預售款，是指買受人將購房款（含貸款）依照合同約定，預先支付給開發(fā)企業(yè)，在商品房初始登記前，專項用于購買本項目建設所需的建筑材料、設備的款項和支付施工進度款。任何單位、個人不得將商品房預售款挪作他用。
違反以上規(guī)定的，依據(jù)《交易管理條例》第四十七條（二）款規(guī)定：開發(fā)企業(yè)將商品房預售款挪作他用的，責令其限期改正，并可處以挪用數(shù)額10%的罰款；情節(jié)嚴重的，責令其停止預售行為。
3.依據(jù)《交易管理條例》第二十五條：“開發(fā)企業(yè)必須自商品房買賣合同簽訂之日起30日內(nèi)到房地產(chǎn)行政主管部門備案?！?BR> 開發(fā)企業(yè)在銷售商品房簽訂商品買賣合同時，應繳納銷售不動產(chǎn)增值稅，同時承購人應當將購房款直接存入開發(fā)企業(yè)預售款專用帳戶，憑銀行出具的存款憑證和開發(fā)企業(yè)出具的繳房款憑證及繳存物業(yè)維修基金票據(jù)，及銷售不動產(chǎn)增值稅票據(jù)影印件，由開發(fā)企業(yè)上傳至房地產(chǎn)市場管理平臺，經(jīng)驗證審批后，開發(fā)企業(yè)網(wǎng)上打印商品房買賣合同并備案。開發(fā)企業(yè)不得以任何理由代收購房人應繳納的商品房買賣契稅及物業(yè)維修基金。
違反以上規(guī)定的，依據(jù)《交易管理條例》第四十七條（六）款規(guī)定：“開發(fā)企業(yè)未按照規(guī)定辦理合同備案的，責令其補辦，并對每筆交易處以3000元罰款”。
4、依據(jù)《交易管理條例》第四十五條規(guī)定：“房地產(chǎn)中介服務人員必須經(jīng)統(tǒng)一考試，按照有關(guān)規(guī)定取得相應執(zhí)業(yè)資格證書并注冊登記后，方可從事房地產(chǎn)中介服務活動。注冊登記的房地產(chǎn)中介服務人員，必需進入相應的房地產(chǎn)中介服務機構(gòu)從業(yè)，禁止以個人名義執(zhí)業(yè)，禁止跨機構(gòu)同時從業(yè)?！?BR> 第四十六條：房地產(chǎn)中介服務機構(gòu)、中介服務人員在中介服務活動中禁止有下列行為:。
（一）惡意串通、損害委托人的合法權(quán)益；
（二）直接或者間接幫助他人從事房地產(chǎn)違法交易；
（三）泄露委托人的秘密；
（四）允許他人以自已的名義從事房地產(chǎn)中介服務；
（五）隱瞞價格信息賺取差價；
（六）超越核準的業(yè)務范圍經(jīng)營；
（七）法律、法規(guī)禁止的其他行為。
為規(guī)范中介機構(gòu)業(yè)務操作行為，營造良好的房地產(chǎn)市場環(huán)境，建立經(jīng)紀機構(gòu)管理系統(tǒng)和房屋交易資金監(jiān)管平臺，運用現(xiàn)代化信息手段管理房地產(chǎn)交易市場秩序,確保房地產(chǎn)交易安全。中介機構(gòu)應盡快組織成立市經(jīng)紀機構(gòu)協(xié)會，協(xié)會組織要定期培訓推進誠信體系建設，建立健全行業(yè)自律機制，以提升經(jīng)紀機構(gòu)的整體綜合素質(zhì)。
違反以上規(guī)定的，依據(jù)《交易管理條例》第四十七條（十）款規(guī)定：“房地產(chǎn)中介服務人員未取得房地產(chǎn)中介服務執(zhí)業(yè)資格擅自從事房地產(chǎn)中介的，或者以個人名義執(zhí)業(yè)、跨機構(gòu)同時從業(yè)的，或者損害委托人合法權(quán)益、違法交易、泄露委托人秘密的，收回資格證書或者公告資格證書作廢，并可處以10000元至30000元的罰款”。
通過以上管理措施，進一步整頓我市房地產(chǎn)市場秩序，做到有法可依、有據(jù)可查。達到企業(yè)、個人、中介組織，網(wǎng)上平臺可預約、預審，讓辦事群眾和企業(yè)更方便、快捷，為企業(yè)、個人辦事“最多跑一次”打下良好基礎。
（一）動員部署階段（7月2日―7月20日）。
明確工作內(nèi)容，落實工作責任，提出工作要求，通過召開會議，下發(fā)文件形式通知到房地產(chǎn)企業(yè)、中介機構(gòu)和估價機構(gòu)。
（二）企業(yè)自查階段（7月21日―8月20日）。
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對在建并已進入商品房預售環(huán)節(jié)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目進行全面自查，重點查找并糾正發(fā)布虛假房源信息和廣告等12類行為。房地產(chǎn)中介機構(gòu)對經(jīng)營活動進行全面自查，重點查找并糾正發(fā)布虛假房源、不實價格信息招攬業(yè)務等11類行為。房地產(chǎn)估價機構(gòu)對經(jīng)營行為進行全面自查，重點查找出具虛假評估報告、聘用不符合規(guī)定的人員從事評估業(yè)務等8類行為。自查結(jié)束后，相關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、中介機構(gòu)和估價機構(gòu)向房地產(chǎn)產(chǎn)主管部門報告自查結(jié)果，并根據(jù)自查存在的問題，積極進行整改。
（三）全面檢查階段（8月21日―9月20日）。
在房地產(chǎn)企業(yè)自查的基礎上，市房地產(chǎn)管理部門要組織相關(guān)人員對所有規(guī)定企業(yè)和項目進行檢查，對有投訴舉報的企業(yè)和項目進行重點檢查，依法打擊擾亂房地產(chǎn)市場秩序的違法違規(guī)行為。對檢查中發(fā)現(xiàn)問題的企業(yè)，責令限期改正，依法進行處罰，并列入企業(yè)信用檔案。涉及物價、工商等部門的要及時抄送相關(guān)部門進行處理。
（四）總結(jié)鞏固階段（9月21日―10月31日）。
集中通報一批違法違規(guī)典型案件，采取多種方式對政策進行宣傳，發(fā)布交易風險提示。將拒不接受管理登記嚴重擾亂房地產(chǎn)市場秩序的中介機構(gòu)與以取替，同時將違規(guī)名單向社會公開。建立健全各項管理制度，嚴格商品房預售管理，全面推行房屋交易合同網(wǎng)簽制度，加強房屋交易資金監(jiān)管，加強房地產(chǎn)企業(yè)信用管理。
房地產(chǎn)工作計劃安排篇三
時光終于翻到20xx年了，細細回味梳理著已經(jīng)送走的20xx年，感慨萬千，收益頗多！在過去的一年里，總的來說自己成長了不少，認識了很多新朋友，帶給了我很多新觀念，新的啟發(fā)！在這一年里，也經(jīng)歷了很多坎坷！我想人生的路就是這樣吧，當你經(jīng)歷過了，自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟！
首先非常感謝xx為我提供了一次發(fā)展的機會。步入xx已半年多，接手采購部主任也已經(jīng)3個多月，在各位領(lǐng)導及同事的關(guān)心與互助下，逐步對公司有了新的認識，2018年公司總的方向調(diào)整，開發(fā)的方向是特技遙控車、圣誕禮品、萬圣節(jié)產(chǎn)品及對講機，平時收集資料時，多注意收集此四類項目的資料。讓我在新的環(huán)境中開始了新的起點。
這幾個月以來，漸漸了解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度，慢慢融入了xx這個大家庭。一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比較溫暖，而個人又容易對家產(chǎn)生依戀和賦于責任感。突然想引用一句話“奔田是我家，成功靠大家”。公司是一個團隊，只有依靠大家的力量，公司的各項制度才能得以實施，從而走向更高的境界。
現(xiàn)將主要工作計劃如下：
公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務及其他部門監(jiān)督。xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，采購部相關(guān)人員一起詢比議價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工作進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事：20xx年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學習公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《采購控制流程》、《供應商管理程序書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的采購工作奠定了理論基礎。
2、公開公正透明，實現(xiàn)公開尋價：采購部按生產(chǎn)計劃部下單，詢比議價都在三家以上，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益：實施公開透明的采購策略后，20xx年現(xiàn)有紙張原材料一直在上漲，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用d555d，每平方價格為3.45元，只要能達到出口標準即可，現(xiàn)提議使用d=h材質(zhì)，每平方價格為3.15元，公司可節(jié)約9%的`成本。為了節(jié)約成本，彩盒也在材質(zhì)方面做一點變動，將克數(shù)減少，現(xiàn)正在打樣確認，于3/1前完成。
4、評估價格及品質(zhì)要求：
做好價格和品質(zhì)和職能定位工作，價格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在xx電器、xx電機、xx微等的原價位的基礎上下浮3—5個百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整，尋找新的供應商）。
同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由總經(jīng)理以上進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送財務部。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。
20xx年采購部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《供應商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。
同時也利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行報價之前，對商家進行評估、評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
綜上所述，在以后的工作中，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，高標準嚴要求的完成各項工作，總之，所有的工作結(jié)果都與領(lǐng)導和同事們的幫助和支持分不開的，在此表示感謝，我們采購部是一個集體，今后一定會更加團結(jié)，齊心協(xié)力，共同進步，向同一個目標邁進——爭取更大的進步！
房地產(chǎn)工作計劃安排篇四
一、提高客戶轉(zhuǎn)化率。去年總客戶咨詢量是1459，成單臺數(shù)42，客戶轉(zhuǎn)化率是2.88%。明年將從2個方面來提高客戶轉(zhuǎn)化率：
1，提高客戶信息的質(zhì)量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。
2，做好跟銷售的配合。在回訪客戶時，對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯(lián)系。
為了更好的做好客服工作，就需要全面的解答客戶的問題。
客戶會帶著各種問題與xx人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學習以及跟相關(guān)銷售同事的溝通，來了解一些客戶關(guān)心的知識，比如客戶提到的招標、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認為自己沒有了解產(chǎn)品線下的市場情況，沒能很好的應對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容，希望能跟相應的產(chǎn)品經(jīng)理對接，在工作能給予我一些支持。
客服工作做好的同時，明年會著力提高自身網(wǎng)絡營銷能力。
避免核對成單信息的障礙。
在接待客戶咨詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有咨詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。
今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年的工作將有序的進行，以更好的心態(tài)去工作，努力做到成為一個專業(yè)的房地產(chǎn)客服人員。
房地產(chǎn)工作計劃安排篇五
今年1－12月份，xx市房地產(chǎn)投資完成139.4億元，完成年計劃175億元指標的79.7％，同比增長13.4％。其中住宅完成投資114.4億元，同比增長11.2％；公建完成投資25億元，同比增長25％。全市住宅施工面積1521萬平方米，比去年同期增加69萬平方米，增長4.8％，其中新開工面積521萬平方米，比去年同期增加71萬平方米，增長15.8％，竣工面積508萬平方米，比去年同期增加67萬平方米，增長15.2％。全市銷售商品房511萬平方米，同比下降了8.3％。其中現(xiàn)房銷售360萬平方米，同比下降8.2％；期房銷售151萬平方米，同比下降8.5％。
今年預計房地產(chǎn)投資完成175億元，比去年同期增長9％，房地產(chǎn)施工面積1800萬平方米，竣工面積700萬平方米。其中住宅竣工面積預計達到650萬平方米左右，高于年初預計竣工指標，公建竣工50萬平方米。
xx市今年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有幾個突出特點：一是招商引資成效明顯，國內(nèi)外一些大財團、大企業(yè)紛紛投資我市公建和房地產(chǎn)開發(fā)。萬達集團、中體產(chǎn)業(yè)、珠江實業(yè)、北京陽光壹佰、聯(lián)想集團等一批國內(nèi)知名的開發(fā)企業(yè)相繼來我市投資，分別開發(fā)萬達商業(yè)廣場、奧林匹克花園、江南溫泉渡假村、華苑新城等一批大的開發(fā)項目。二是公建投資明顯升溫，拉動了投資繼續(xù)快速增長，大型公建施工面積突破100萬平方米，成為我市公建投資比重最高的時期。三是改善型需求勢頭進一步趨強，精品商品住宅出現(xiàn)旺銷。改善型、康居型需求正在逐步替代安置型需求，引導著今后商品房市場的發(fā)展方向。四是土地使用權(quán)招標、拍賣出讓比重增加。五是小城鎮(zhèn)住宅建設繼續(xù)保持較強的增長勢頭。小城鎮(zhèn)開發(fā)面積連續(xù)兩年保持了20％以上的增長速度，吸引了一批開發(fā)商競相投資小城鎮(zhèn)開發(fā)建設。六是盤活停緩建項目工作開始啟動。首批8個試點項目中有5個項目已順利盤活。
在開發(fā)企業(yè)管理方面，我們充分發(fā)揮開發(fā)企業(yè)協(xié)會作用，按照部里的要求，目前正在依托協(xié)會在全市推出開發(fā)企業(yè)信譽度制度，按期準備將全市所有開發(fā)企業(yè)綜合信譽情況向全社會公布，引導企業(yè)通過不斷完善社會信譽提高競爭力。
二、整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序工作匯報。
根據(jù)建設部等國家七部委的要求，xx從7月15日開始，成立了以主管副市長為組長的檢查整治工作領(lǐng)導小組，由市建委牽頭，市計委、市外經(jīng)貿(mào)委、市財政局、市房管局、市規(guī)劃和國土資源局、市工商局、市監(jiān)察局、市物價局等部門參加，按照建設部的進度要求，進行了分三個階段為期三個月的房地產(chǎn)市場檢查整治工作。我市共有820家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、397家中介機構(gòu)、544家物業(yè)管理企業(yè)開展了自查。各管理部門對全市511個在建項目，161個物業(yè)管理小區(qū)，273家開發(fā)企業(yè)、233個中介機構(gòu)進行了重點抽查，對整頓和規(guī)范房地產(chǎn)秩序起到了積極的推動作用。關(guān)于市場整頓工作我市形成了專門的報告已報房地產(chǎn)司，房地產(chǎn)司還專門通過《房改與房地產(chǎn)工作簡報》進行了通報。
今年是xx房地產(chǎn)管理法制化進程邁出重大步伐的一年。今年10月24日，xx市人大正式通過了《xx市商品房管理條例》，對商品房開發(fā)建設、銷售、爭議解決等方面都做了詳細的、具有xx地方特色的規(guī)定，成為xx房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的一項基本法規(guī)。其中在開發(fā)項目的建設方面，條例規(guī)定了在全市建立開發(fā)項目資本金制度和準許交付使用制度，使建委對開發(fā)項目的跟蹤、對交付使用階段把關(guān)都有了明確的法律依據(jù)。這一條例已從今年12月1日起正式施行。
四、存在的主要問題。
主要問題有兩方面：一是二手房市場發(fā)展速度不夠快，租賃市場沒有啟動，影響到整個市場梯次消費的形成。二是土地使用制度變化造成部分開發(fā)企業(yè)觀望。今年7月1日起新的土地使用政策出臺，開發(fā)商在心理上有一個等待、觀望的過渡期，過渡期內(nèi)土地供應放慢。前九個月全市土地供應同比下降25％，項目儲備同比減少37％，影響到全市開發(fā)后勁。
五、明年工作思路。
明年加快房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本思路是，以培育房地產(chǎn)市場有效需求為動力，以結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新為主線，以加快住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化為突破口，不斷提高房地產(chǎn)業(yè)的附加值，鞏固支柱產(chǎn)業(yè)的位置，推進全市經(jīng)濟增長。
從總體上看，明年要繼續(xù)加大房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，通過繼續(xù)完善鼓勵公建開發(fā)的政策環(huán)境，推動公建開發(fā)和投資將繼續(xù)保持較好勢頭。住宅方面，要把培育住宅有效需求作為工作重點，下力量調(diào)整相關(guān)政策，鼓勵本市居民和外省市居民來我市投資置業(yè)，為住宅開發(fā)提供穩(wěn)定的需求支持。積極發(fā)展住房二級市場，構(gòu)造梯次消費格局。政府各相關(guān)部門要加大對房地產(chǎn)項目的支持力度，結(jié)合海河兩岸開發(fā)和現(xiàn)存危改片綜合改造，重點在加大危改拆遷力度和開工新的大項目兩個方面下功夫，通過政府的引導作用推動房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長。
明年全市房地產(chǎn)業(yè)施工面積1800萬平方米，保持今年水平，房地產(chǎn)完成投資185億元，比今年增加5億元。房地產(chǎn)竣工面積700萬平方米以上，其中住宅竣工面積650萬平方米，高于今年水平。拆遷危陋房屋100萬平方米。
圍繞完成好明年工作目標，我們準備重點推進以下幾方面的工作：
（一）以組織實施危改為著力點，加快大型公建開發(fā)步伐，促進城市布局不斷改善。今后中心市區(qū)危改的重點，要從過去的以住宅建設為主轉(zhuǎn)向以公建開發(fā)為主。通過加快公建開發(fā)步伐為金融商貿(mào)、旅游文化等第三產(chǎn)業(yè)提供發(fā)展空間和活動舞臺，實現(xiàn)中心市區(qū)產(chǎn)業(yè)“退二進三”。把海河沿岸地區(qū)和老城廂、關(guān)上、小王莊等地區(qū)作為今后幾年危改的重點，多渠道籌集資金，創(chuàng)造條件加快改造，拆除危陋房屋100萬平方米。
（二）構(gòu)造住房梯次消費新格局。適應我市建設國際港口大都市的要求，引導開發(fā)企業(yè)新建高品質(zhì)住宅，限制低檔住宅開發(fā)。加大住宅精裝修試點和推廣力度，一次性裝修到位率由目前2.5％提高到5％以上。逐步擴大菜單式裝修范圍。積極推進企業(yè)住房貨幣分配，在全市基本建立起“新人新制度”。完善鼓勵二手房交易的政策和啟動房地產(chǎn)租賃市場的招法，引導居民樹立梯次消費觀念，住房一級市場與二級市場之比由今年的1：0.5提高到明年的1:0.6，加大租賃行為和中介機構(gòu)管理力度，凈化租賃市場和中介市場，形成增量房與存量房互動，“一手房、二手房、租賃房”三房鼎立，高中低消費者全面入市、梯次聯(lián)動消費的格局。
（三）以鋼結(jié)構(gòu)住宅體系開發(fā)推廣為核心，加快住宅產(chǎn)業(yè)化進程，建立企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，構(gòu)造產(chǎn)、供、銷一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，形成對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的輻射和帶動，帶動我市鋼鐵、化工、建材等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。研究制訂優(yōu)惠政策，鼓勵新材料、新技術(shù)、新設備、新工藝研制、生產(chǎn)和推廣，特別是要積極在住宅、大型公共建筑方面推廣應用鋼結(jié)構(gòu)，明年鋼結(jié)構(gòu)體系占全市施工面積的比例由今年的3％提高到6％。探索建立完善住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展專項資金、住宅體系生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)補助金制度以及住宅生產(chǎn)工業(yè)化促進補貼制度等措施，支持大企業(yè)建立技術(shù)開發(fā)中心和進行自主的技術(shù)開發(fā)活動，探索建立以鋼結(jié)構(gòu)為特色的標準化結(jié)構(gòu)體系，提高市場競爭力，爭取占領(lǐng)其他省市市場。
（四）加快小城鎮(zhèn)建設，培育新的房地產(chǎn)業(yè)投資增長點。要高起點規(guī)劃的基礎上，研究制度相應的鼓勵政策，規(guī)范項目計劃管理渠道，引導開發(fā)企業(yè)調(diào)整開發(fā)區(qū)域布局，投資對小城鎮(zhèn)開發(fā)建設。加強小城鎮(zhèn)開發(fā)的規(guī)劃、設計和建設的管理，提高小區(qū)配套水平和環(huán)境綜合質(zhì)量，防止低水平重復建設，使小城鎮(zhèn)的開發(fā)適應今后xx加快發(fā)展的要求，在市區(qū)周圍建成一批代表未來發(fā)展方向的新型居住區(qū)。
（五）加快盤活停緩建項目，加大空置商品房處置力度。在總結(jié)今年試點經(jīng)驗的基礎上，通過領(lǐng)導小組向各有關(guān)部門、各區(qū)縣建委分解指標，落實責任，形成共同促進停緩建盤活的社會氛圍，力爭在明年使這項工作邁出大的步伐。
（六）加強房地產(chǎn)行業(yè)管理。繼續(xù)實施好扶優(yōu)扶強戰(zhàn)略，提高大型企業(yè)市場占有率。推進國有企業(yè)改組改制，加快房地產(chǎn)企業(yè)“國退民進”步伐。建立房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展預警預控系統(tǒng)，推出開發(fā)項目電子手冊制度，加強行業(yè)發(fā)展動態(tài)跟蹤監(jiān)管，增強政府宏觀調(diào)控能力。在開發(fā)企業(yè)積極推廣iso9000國際標準認證，搞好全員執(zhí)業(yè)知識培訓，推進企業(yè)管理標準化和規(guī)范化。
建議：目前建設部要求各地建立開發(fā)企業(yè)信譽檔案，我市也按照建設部的要求即將向社會公布開發(fā)企業(yè)信譽度。但目前這方面缺少相關(guān)的法規(guī)或規(guī)章作為法律依據(jù)，建議建設部就此頒布部令或相關(guān)規(guī)定，使這項工作更有章可循。
房地產(chǎn)工作計劃安排篇六
光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，為此需要好好地寫一份計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒?下面小編給大家?guī)砹朔康禺a(chǎn)工作計劃安排范文，希望大家喜歡!
上一個月的銷售工作又結(jié)束了，比起上上月的成績雖然沒有什么提升，但是我能感到自己在銷售方面有了更深的理解，對工作也更加的得心印手了。這因該就是我在上個月中對自己的能力進行提升的結(jié)果!這不僅讓我在工作上有了不小的提升和收獲，也讓我對工作的目標更加的明確了!
當然，最近能夠有這樣的成績，也是因為我能有好好的制定自己的工作計劃，一篇明確的工作計劃，能讓我在前進的路上少走很多的彎路。為此，我根據(jù)上月的總結(jié)和分析，對9月份的工作作出了以下的計劃：
一、上月工作的處理。
在上個月，我因為注重對自己能力的提升，在過程中發(fā)現(xiàn)了許多自己在過去的工作中做的不好的地方，而且因為時間原因，并沒有機會在上個月一次處理完畢?，F(xiàn)在在這個9月的開頭，果然還是要先吧堆積的工作先處理完成。
過去的工作錯誤主要是因為我的壞習慣，雖然不是什么致命的缺陷，但是細節(jié)決定成敗，如果放著不管，這會成為我知乎前進路上永遠的阻礙。
二、對自己的調(diào)整。
在之前的工作中，我不僅找出了自己在工作上的問題，對自己的缺點也做了分析，如今從9月開始，我要不斷的根據(jù)問題對自己的缺點和壞習慣做好調(diào)整。希望自己能在工作中改正自己的問題讓自己有更多的提升。
三、工作方面的學習。
除了不斷的提升自己，當然也要對自己的工作能力有所提升。為了提升自己，我需要在9月工作的空閑時間，去多參加同事們的討論，多去研究心理學、銷售技巧等方面的書籍。但是不能對知識全盤接受，我并沒有這么多時間也沒這么多精力，要根據(jù)自己的情況選擇性的學習，將重要的只是點作為自己的工作核心，再慢慢的向外發(fā)展。
四、工作上。
學習永遠只是我們提升自己的手段，只有在真正的工作中我們才能見到自己的成長!在9月的工作中，我不能再一心撲在學習上。學習固然重要，但是我不能忘了自己現(xiàn)在是一名工作者，我的主要任務是為公司帶來利益!
在接下來的時間中，我會主要在工作中通過自己的分析來學習，在工作中累積經(jīng)驗，學會用自己的經(jīng)驗來工作。
五、總結(jié)。
計劃永遠都只能指明大致的路線，生活是多變的，工作情況也是，我要多經(jīng)過自己的判斷，選擇最適合的工作方式。
__年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
工程方面。
一、以“山水城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務。
(一)__年底前力爭方案報批通過。
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份：基礎工程完成。
(三)、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)、工程質(zhì)量。
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
(六)、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預算支付工程款，在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。
財務方面。
(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)。
公司確定的20__年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能。
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20__年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
初來公司，曾經(jīng)很擔心，不知能否做好工作，但是領(lǐng)導和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。從學習房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識習，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?，提高成交量。從入職到現(xiàn)在，我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。
我所在的銷售部門是一個充滿和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了專業(yè)知識的學習及向領(lǐng)導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。下面是本人20__年工作計劃：
首先，我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規(guī)、市場行情、投資理財?shù)确矫娴闹R，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。
其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗的同事們學習客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。
再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
最后，我要更加注意接待工作的細節(jié)。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。
在以后的工作中要努力做到：
一要關(guān)心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。
二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。
三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。
四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。
工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。
__月份不論是輝煌還是昏暗，都已經(jīng)成為過去，我們每個人都應該具有歸零的心態(tài)。展開新的工作，迎接美好的每一天。20__年__月的工作計劃如下：
一、將每周例行的培訓課提上工作日程。
之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓，其他人員偶爾會參與其中。從本月開始，培訓人員以我為主，兩名主管為輔，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識為主。其他人員也可以自告奮勇，關(guān)于培訓就兩點要求，一是要積極向上，二是要以工作息息相關(guān)。我暫時計劃_月份前兩節(jié)課由我培訓，內(nèi)容為談客流程及談客技巧，如果時間允許我想給大家講一下，關(guān)于情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān)。
二、業(yè)績目標繼續(xù)努力完成。
__月份的業(yè)績目標目前還暫時未定，但是根據(jù)_月份的活動，我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點位和付款比例，這個月的業(yè)績目標一定要比上個月高。不論市場政策出現(xiàn)什么變化，只要我們一心一意的努力總會有希望，所以我計劃暫定目標__套。源于本年的銷售任務是2.5個億，在開盤前盡力銷售，不能把希望都寄托在開盤，每個人都盡力而為。
三、新人上崗問題。
目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售，還有5名新人，這5名新銷售爭取早日上崗，達到可以接客戶的標準。目前5名新人都已進入到模擬對練階段，老銷售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗后，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場，新人和老人之間就會發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。有競爭就是有業(yè)績，“比學趕幫超”才會發(fā)揮的淋漓盡致。
四、完善自己的各方面技能。
除了每天的例行工作外，利用閑暇時間多多學習，俗話說“技多不壓身”，多學點東西對自己而言是成長所必須的。
以上就是我__月的工作計劃，根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績，包括提升自己，我都會繼續(xù)用心的做。爭取__月份超額完成任務，這就是我最大的目標。
作為銷售部的一員，而從事的是房地產(chǎn)行業(yè)，我覺得我們最主要工作就是做好市場營銷。面對__年的金融風暴，也為了比去年有一個好的房地產(chǎn)營銷狀況，我個人對此制定了相關(guān)銷售工作計劃。
不管做什么，我相信只要先制定目標，才會有所追求，有所奮斗，有所實踐。
而在制定目標前，我們銷售部應先做好市場調(diào)查，及時了解市場的規(guī)模，顧客的需求量，觀念和購買行為趨勢。同時辨明競爭對手他們的規(guī)模，目標，市場占有率，產(chǎn)品質(zhì)量，市場營銷策略以及任何有關(guān)意圖和行為。
當然我指的目標是市場營銷目標。例如：如果有公司想得180萬的利潤，并且其目標利潤率為銷售額的百分之十，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬的目標，而如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房子。
目標的實現(xiàn)也有很多的途徑，比如：可以通過增大房屋的銷售來實現(xiàn);可以擴大市場，提高市場占有率來獲得;可以通過開展廣告活動宣傳高價性，高舒適的特點來間接達到銷售目的。
而從另一方面來講，作銷售，其專業(yè)水平也為極其重要的一部分。在銷售過程中，我們要做到：
1、準確熟悉掌握銷售知識，如：項目地塊坐落，面積，周邊配套，建筑材料，每個空間利用的作用和安排等等。
2、認識熟悉整個沙盤，并能生動講解沙盤。
3、認識并能看明白圖紙，并能準確講解圖紙。
4、要有較好的心態(tài)。每個銷售員在每天不同的情況下會遇到不同的顧客，遇到態(tài)度好的那好還：遇到脾氣怪的那也不是沒有。可我們做的不是和他們硬碰硬到底，而是心底慢慢獨自調(diào)節(jié)，為了緩解這氣氛，當然我們可以適當?shù)慕o顧客講下生活趣事。
我不曉得我說的我想的會對公司或?qū)︿N售業(yè)績來講有多少多少的幫助，但這至少是我參加工作，從事這行業(yè)來最真摯的想法與感受。我始終也相信自己一點，我會很再接再厲的。不求最好，只求更好。
房地產(chǎn)工作計劃安排篇七
在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的.訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
我在20xx年的房。產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
××房地產(chǎn)公司在董事會的領(lǐng)導下,經(jīng)過全體員工的努力,20xx年的各項工作取得了豐碩的成果,"××"品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說,成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,特制定本方案。
1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積××萬平方米。
2.實現(xiàn)樓盤銷售額××萬元。
3.完成土地儲備××畝。
為確保20xx年度經(jīng)營目標的實現(xiàn),各部門需要做好如下工作。
(一)完成××項目開發(fā)及后期銷售工作。
××項目是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益,我們必須高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下計劃。
1.確保一季度××工程全面開工,力爭年內(nèi)基本完成一期建設任務。
××項目一期工程占地面積為××畝,總投資××億元,建筑面積××萬平方米。建筑物為××商業(yè)廣場裙樓、××大廈裙樓和一棟物流倉庫。
春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。
(2)工程合同及開工。
一月份簽訂招投標代理合同,工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。
工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。一月份完成方案圖的設計,二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,不得因報建拖延而影響工程如期開工。
2.全面啟動細化××項目招商工作。
招商工作是××建成后運營的重要基礎。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實現(xiàn)招商××戶。
(二)加快××項目、××項目的施工速度。
協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快××項目、××項目的施工速度,確保××項目的一期工程、××項目的二期工程在4月底前完成竣工驗收。
(三)完成××項目、××項目的銷售工作。
××項目、××項目已全部竣工完成,為了迅速實現(xiàn)資金回流,結(jié)合項目所處地段及同類項目的價格,可以考慮采取適當?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量。今年的目標銷售額為××萬元,銷售率達到××%。
(四)參加土地招標。
項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況,積極參與土地的招投標工作,確保企業(yè)土地儲備達到××畝以上。
房地產(chǎn)工作計劃安排篇八
致使公司銷售工作進展緩慢，最終導致銷售部員工積極性降低，營銷工作整體陷入低谷狀態(tài)。針對此情況，結(jié)合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及我個人對策劃營銷工作的經(jīng)驗積累，制訂本計劃，提請公司領(lǐng)導審閱。
一.廣告策劃執(zhí)行。
明確廣告目標，找準目標的訴求點，在廣告中將訴求點的中心表現(xiàn)出來!
對公司項目內(nèi)外及延吉整體市場進行充分的市場調(diào)研，分析公司的強勢與弱勢(swot分析)。做出市場假設，針對市場假設制訂詳細的廣告推廣計劃以及預選主題，充分利用項目及公司各項資源，達到廣告的最佳效應。對市場進行細分，定位以及預測而最后得到市場認可，得到最佳的市場份額。選擇好廣告推廣合作伙伴，提出戰(zhàn)略性合作建議，做出詳細的廣告預算及投放周期。
1.1對產(chǎn)品賣點進行再次定位，對項目的資源進行再次的整合。項目在前期的銷售過程中，已經(jīng)產(chǎn)生了許多獨特的賣點。在后期的工作中，我們將再次發(fā)現(xiàn)、整理、挖掘、包裝、展現(xiàn)。由此建議對住宅、商鋪分開突破，在原有基礎上對項目重新定位，重新包裝，然后再次推出。對項目形象進行調(diào)整。可采取前期軟文攻勢，對后期的旺季銷售季節(jié)廣告投入做好鋪墊，以吸引市場關(guān)注度。做好廣告投放媒體的整合。
1.1.1項目樓盤賣點整合從項目硬件、建筑風格、空間價值、區(qū)位價值、產(chǎn)品附加值、及各種原創(chuàng)理念。以最佳的方式將項目形態(tài)、功能等信息傳遞給消費者。做好引導消費者、激發(fā)消費者與產(chǎn)品進行直接對話的銜接。
1.2對媒體進行再次的調(diào)整，電視臺廣告主題進行更換。報紙廣告建議放緩，選擇其它媒體有針對性進行投放?，F(xiàn)階段思路為住宅選擇短信方式，采取分批分次方式投放，同時要求廣告公司提供相應號段資料及投放情況回潰要求銷售人員做好來電渠道統(tǒng)計，以監(jiān)督廣告效果。
1.2.1電視臺廣告可采用三維，區(qū)域?qū)嵕芭臄z及樣板間實景拍攝相結(jié)合。以實顯項目及戶型的品質(zhì)與個性。
1.2.2報紙廣告突出現(xiàn)階段長白路上項目的獨有特征。包括火車站商圈的獨特地理位置。
1.3對商鋪前期采取dm單直郵方式進行推廣。做一些有針對性的營銷活動，滿足不同的客群的需要，減少投資成本，將風險降到最低。要求合作廣告公司提供相應投放人員資料，并由廣告公司人員設計dm單樣稿，交由公司審核后投放。
1.3.1dm單內(nèi)容突出項目投資優(yōu)勢，從國家房地產(chǎn)金融政策，區(qū)域政策，地塊潛力等方面進行深入的分析研究。
1.3.2在投放過程中全程監(jiān)督投放效果及信息反潰在投放的同時做好軟文的配合。
1.4采取理念性推廣模式。由簡單的售房概念轉(zhuǎn)變到精神層面上來，好的理念能為項目提高品質(zhì)，提升樓盤內(nèi)涵，對公司，項目品牌的建立做好鋪墊。在理念概念出來之前，我們必須找出能夠高度概括項目規(guī)劃理念的推廣口號，寫出對理念全方位詮釋的軟文。
1.5銷售淡季廣告投放以緩而不斷，突出重點為要點，力求達到連鎖效應，控制好廣告投放的節(jié)點，以保證公司以最小的資金投入，達到最大的鋪蓋范圍及效益。
1.6廣告媒體的選擇與整合?，F(xiàn)階段延吉的主要媒體為戶外、報刊雜志、廣播電視等。在宣傳過程中，信息傳播功能方面各有所長也各有所短。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使公司有限的廣告費用收到最大的經(jīng)濟效益。我們應該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩癬組合、以期取長補短，以優(yōu)補拙。
1.7因為房地產(chǎn)的“不動產(chǎn)”特征，我們可以重點選擇戶外、印刷及平面媒體。其中戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源。印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都較強，平面媒體自覺性強，覆蓋面廣，客源層多。三者取長補短。可以采取縱深的廣告周期，橫向的媒體覆蓋相配合。
2.1建立完善銷售部組織框架及管理制度。
完善銷售部門人員編制及組織框架，對各崗位職責進行細化。建立銷售經(jīng)理負責制，強化銷售經(jīng)理責任。明確銷售經(jīng)理的職責及管理權(quán)限，建立銷售部會議制度。
2.2制訂詳細的銷售人員培訓計劃。
針對銷售員的職業(yè)要素，對銷售員進行不定期培訓。建立銷售員日常培訓機制與隨機培訓機制。同時針對培訓情況進行系統(tǒng)的考核，實行末尾淘汰制。
房地產(chǎn)工作計劃安排篇九
為了滿足目前清遠市場對小戶型的需求，誠基房地產(chǎn)開發(fā)出適新婚者，好動者，老成者，度假者，的新一代小戶型?？梢宰鳛樾禄闀r的過度性住房，平時進行娛樂活動的社交場所，或度假時的休息之處。以一切為了消費者的需求為目的，打造具有時代氣息的家園。
2、市場背景：現(xiàn)在清遠的房地產(chǎn)價格、樣式、服務在不斷的變化，為了提高本公司的服務質(zhì)量而進行策劃。通過分析房地產(chǎn)的發(fā)展因素來規(guī)劃公司以后的策略。清遠之前掀起一股購房的熱潮。清遠中高檔的小戶型精品房競爭非常激烈，各個開發(fā)商推出新穎的產(chǎn)品來增加自己的市場份額，不斷完善增進，重獲現(xiàn)在或潛在的消費群體信心。
1.政策背景：針對20xx年中國房地產(chǎn)市場的異常，為了房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展。12月9日國務院常務會議明確規(guī)定，“個人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅征免時限由兩年恢復到五年”;12月14日國務院常務會議出臺了遏制房價過快上漲，抑制投資投機性購房的四條政策(即“國四條”)，12月17日財政部、國土資源部、央行、監(jiān)察部等五部委公布《關(guān)于進一步加強土地出讓收支管理的通知》，將開發(fā)商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部價款的期限原則上不超過一年。而此前各地方土地出讓大多執(zhí)行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對今年以來土地市場的交易持續(xù)火爆和過熱現(xiàn)象，打擊一些熱點城市的炒地、囤地現(xiàn)象。提高開發(fā)商的資金門檻，迫使開發(fā)企業(yè)加快銷售和資金回籠，增加樓市有效供應，在一定程度上緩解當前房地產(chǎn)市場供不應求的緊張局面。同時，此舉也是進一步加強土地市場的批后監(jiān)管。
2.經(jīng)濟背景：清遠市的經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)來說比較落后，但近年來的發(fā)展現(xiàn)狀很樂觀。在地域，環(huán)境，資源等方面的優(yōu)勢推動下，經(jīng)濟呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢。目前，清遠已是廣東省經(jīng)濟增長最快、生態(tài)環(huán)境最好的地級城市之一，其經(jīng)濟增長速度已連續(xù)5年位居廣東省各城市之首。相對發(fā)達地區(qū)來說，目前清遠經(jīng)濟比較落后對房地產(chǎn)的市場的開發(fā)、營銷有一定的難度。但從長期來看，清遠市經(jīng)濟環(huán)境和諧發(fā)展對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進作用。
3、市場swot分析
市場機會分析：1.競爭對手的產(chǎn)品缺陷
如果競爭對手的產(chǎn)品有缺陷，加以改進，使之完善，機會就來了，且產(chǎn)品容易被市場接受，宣傳費用還低。
2.盯住投訴
顧客的投訴，說明產(chǎn)品存在問題，如果能夠虛心傾聽顧客投訴，并加以分析和改善，投訴就成為新產(chǎn)品開發(fā)的思路和來源。
3.盯住消費者的困難
消費者在使用產(chǎn)品時會存在這樣那樣的困難，一般人對使用中存在的困難熟視無睹并不會在意，只要你細心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場機會。
4.盯住消費者的習慣
消費者年年這樣使用，習慣這樣使用，但消費者的習慣并不一定正確，而且可能很費力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成為賺錢的機會。
5.盯住消費者的幻想
消費者的幻想可能是很天真可笑的，不當一回事的，但如果你把它當一件事情來看待，幻想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實。
6.盯住市場的限制
房地產(chǎn)工作計劃安排篇十
楓尚奧園自20xx年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快，為了實現(xiàn)解決項目資金問題，下半年必須進行攻堅戰(zhàn)。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應，且避免20xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化，并及時調(diào)整營銷以及推廣思路?；诖?，將20xx年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領(lǐng)導。內(nèi)容如下：
20xx年7月15日—20xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20xx年2月10日，其他時間為持銷期。
分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障。
1、銷售目標。
20xx下半年總體銷售任務為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標值制定的銷售任務額表格。
2、銷售任務完成時間，見表（一）：
3、放盤計劃結(jié)合20xx年銷售任務額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：
1）20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。
2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。
3）熱銷期主要以一期二批房源為主。
4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調(diào)整。
4、價格策略。
改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當調(diào)高二、三樓層價格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。
價格調(diào)整計劃：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。
節(jié)奏二：于20xx年2月26日整體房價提高50元。
優(yōu)惠政策：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。
節(jié)奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為九五折。
節(jié)奏三：于20xx年2月26日由九五折收縮為九七折。
5、銷售策略。
1）鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在。
原有銷售策略的基礎上，主要制定了系列組合式銷售策略：利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。
2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎。
3）通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研，時刻掌控市場情況，以根據(jù)市場變化隨時調(diào)整銷售思路。
1）準備工作。
a、核對銷控。與財務將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現(xiàn)問題。
b、核對價格。與財務核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。
c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務為準，以服務為準。
d、廣告發(fā)布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準備相應資金，落實發(fā)布。
e、確立項目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認可后，宣傳推廣。
f、廣告發(fā)布計劃制定，設計物料準備，項目向外宣介的各種設備及裝修規(guī)格的落實。
g、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設計及裝修，物料購置。
2）銷售流程制定（見附件）。
此次推廣計劃以市場行情為依托，結(jié)合項目情況在縣城主流宣傳媒介上進行項目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達成成交。形式選擇、推廣時間上根據(jù)銷售計劃做出相應調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點，完成階段性銷售目標為目的。
1）報紙。
作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。
2）戶外。
根據(jù)我項目情況，目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議制作200塊3m×2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個城中村路口。
3）字幕飛播：
電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。
1）工程進展情況。
項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關(guān)注焦點。
2）各種手續(xù)證件取得的速度。
由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。
3）財務收款的配合。
確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。
4）信息工作的溝通。
工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。
5）傭金的及時結(jié)付，保證銷售隊伍穩(wěn)定。
6）及時召開分階段研討會，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。
楓尚奧園銷售部。
20xx年7月17日。
房地產(chǎn)工作計劃安排篇十一
一、以“山水城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務
（一）20xx年底前力爭方案報批通過
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
（二）、20xx年度工作安排
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發(fā)改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6—9月份：基礎工程完成。
10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。
（三）、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
（四）、工程質(zhì)量。
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
（五）、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4。6億元左右；其中基礎部分需用約0。8億元；地上商業(yè)部分約用1。4億元；公寓部分約用2。43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。
（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)。
公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能。
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10 — 15﹪。
3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20xx年公司建設工程款總需求是4。6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
（一）、全面啟動招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷。
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。
房地產(chǎn)工作計劃安排篇十二
工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019年房地產(chǎn)工作計劃范例，更多2019年房地產(chǎn)工作計劃范例相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
20xx年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
工程方面
一、以“山水城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務
(一)20xx年底前力爭方案報批通過
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
(二)、20xx年度工作安排
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份：基礎工程完成。
(三)、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的`存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)、工程質(zhì)量。
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
(六)、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。
財務方面
(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)
公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
招商方面
(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
1、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
房地產(chǎn)工作計劃安排篇十三
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
（1）計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
（2）市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
（3）機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
（4）目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
（5）市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
（6）行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
（7）預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
（8）控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場情勢。
應提供關(guān)于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢。
應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢。
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢。
應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
房地產(chǎn)工作計劃安排篇十四
在20xx年是我們xxx集團房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入集團房地產(chǎn)企業(yè)合約部的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好xxx集團房地產(chǎn)企業(yè)合約部的工作。為此，在集團房地產(chǎn)企業(yè)的同事熱心幫助下，我逐步認識合約部的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了按時按質(zhì)完成合約部的工作任務，我訂立了以下年度工作計劃：
1、在第一季度，熟悉企業(yè)的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習企業(yè)得規(guī)章制度，與企業(yè)人員充分認識合作。同時，理解企業(yè)設立合約部工作要求，明確合約部部門職能，清楚合約部工作任務，制定好合約部工作流程。同時本人通過合約部業(yè)務的接觸，使我對企業(yè)合約部的業(yè)務有了更好地了解，以便于工作起來更加得心順手。
2、在第二季度的時候，企業(yè)已正式走上軌道，建寧路項目和鄭和項目市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及xxx經(jīng)營管理目標責任書的要求，組織編制部門目標責任制；工作業(yè)績考核、專項考核。綜合協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門的合同工作，制訂合約管理制度，負責項目合作商務談判、企業(yè)重大合同的起草及商務談判，合同的審查、核查、簽訂、監(jiān)督執(zhí)行，處理合同糾紛，合同統(tǒng)計，審核合同付款。法律顧問的聯(lián)絡、管理及合同的管理工作，建立合約臺帳。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，此時我會伙同企業(yè)其他員工竭盡全力為企業(yè)進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加上各項銷售工作開展，我相信工作最繁忙的時間。
1、要求有關(guān)各個部門送一份合同復印件到合約部存檔，比如工程部，銷售部，原部門還是留存自己的合同，拿來復印作為合約部門的臺帳留存。
2、從法律角度審查合同合法性，保障企業(yè)合法權(quán)益。我們企業(yè)的合同都要走流程，我來可以幫助別的部門在oa流程外先審核把握。合同的外在形式主要是合同的表述質(zhì)量，這些質(zhì)量基本上與法律規(guī)定沒有太大的關(guān)系，而是語言文字功底、邏輯推理能力、整體思維能力的綜合體現(xiàn)。它是合同內(nèi)容的載體和外在體現(xiàn)形式，雖然不是直接的法律問題但同樣會直接產(chǎn)生不利的法律后果。認真審查合同的四個方面的內(nèi)容：合同主體是否合法，合同形式是否合法，合同內(nèi)容是否合法、合同訂立程序是否合法。只有合法的合同才能受到法律的保護，才能依法實現(xiàn)自己的目的。如果合同違法，就可能被認定為無效，不但不能達到簽訂合同的預期目的，還可能受到法律的制裁。因此，合同內(nèi)容是否合法，是企業(yè)合同審查中最重要的內(nèi)容。進行合同內(nèi)容合法性審查應當重點審查合同內(nèi)容是否損害國家、集體或第三人的利益；是否有以合法形式掩蓋非法目的的情況，是否損害社會公共利益，是否違反法律法規(guī)的規(guī)定。這幾種情況是《合同法》明確規(guī)定合同無效的情況，也是企業(yè)簽訂合同中經(jīng)常會發(fā)生的情況。
3、單位目前在做兩個房地產(chǎn)項目，一個叫建寧路項目，一個叫鄭和項目，都是商業(yè)地產(chǎn)加soho類型的。建寧路目前還在做地下室工程，鄭和項目已出正負零。都在做內(nèi)部認購，鄭和明年可能會開盤銷售。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路，爭取把工作業(yè)績做到最大化。
我負責該小組的主要工作，積極配合分管領(lǐng)導工作，認真做好具體工作事情，嚴格及時地審核策劃廣告部門在媒體上投放的效果，對與策劃有關(guān)的合同簽訂履行的審核，在簽合約付錢的時候，對具體工作內(nèi)容的考察，了解這個廣告做的是否有意義，到時要形成個投放效果的意見，為領(lǐng)導作決策提供科學準確的意見。
房地產(chǎn)市場不停的變化不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于負責合約工作的人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力保證。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。有關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
企業(yè)為我提供了一個適合的職位、一個適宜的環(huán)境、一種團結(jié)協(xié)作的氛圍、一個能吸取、能發(fā)揮，能實現(xiàn)自身價值的平臺，我定潔身自愛、從小事做起，向集團的優(yōu)秀員工和團隊學習，向集團的各級領(lǐng)導學習，做好企業(yè)的員工；積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到企業(yè)領(lǐng)導正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
房地產(chǎn)工作計劃安排篇一
項目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi)，周邊主要為工廠，人群較為密集，區(qū)域未來發(fā)展看好。
2、居住環(huán)境。
項目所處為工業(yè)區(qū)，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。
3、商業(yè)環(huán)境。
三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè)，未來，工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展，人群和商業(yè)配套將迅速增長。
4、競爭環(huán)境。
區(qū)域內(nèi)目前周圍尚未有同類可比性產(chǎn)品競爭，優(yōu)勢突出。
1、優(yōu)勢。
(1)房型全部為小戶型，并帶裝修出售，即買即住即租;。
(2)整體總價低，對一般工廠管理層有巨大吸引力;。
(3)位于工業(yè)區(qū)內(nèi)，人口密度大，投資價值明顯;。
(4)在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓，租賃市場前景良好，對投資者有足夠吸引力。
2、劣勢。
(1)無法按揭，導致非常多年輕購房族客戶流失;。
(2)小產(chǎn)權(quán)房無證，一定程度上影響消費者購買信心;。
(3)區(qū)域相對偏僻，生活、商業(yè)配套尚不完善;。
(4)消費者傳達率不高，缺乏知名度，應加強目標人群的針對性宣傳。
3、機會。
(1)周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業(yè)，使得工業(yè)人群收入逐步提高，
購買力得到有效的提高;。
(2)當前區(qū)域內(nèi)尚無可競爭樓盤，這就為本案提供了契機。
(3)無需繳納相關(guān)稅費，不計入房產(chǎn)數(shù)量，不受調(diào)控影響;。
4、威脅。
(1)項目所處環(huán)境相對偏遠，客源局限性非常大;。
(2)工業(yè)人群雖多，但對購房有能力者相對較少;。
(3)雖無同類產(chǎn)品威脅，但項目本身缺乏個性，導致一定程度上的客戶流失。
2、月入3000以上有購房需求的周邊工廠員工;。
3、周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主;。
4、少量周邊有購房需求的村民。
1、阻礙。
(1)朝向差、背陰的單位較難消化;。
(2)知名度推廣欠缺，日看房人較少;。
(3)銷售渠道局限。
2、對策。
(1)結(jié)合元旦促銷，將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利，作為特價限時限量單位發(fā)售，引爆住宅銷售熱點，帶旺其他單位，促進銷售。
(2)制訂針對性宣傳，加強知名度，以廣告炒作帶動銷售;。
(3)利用公司優(yōu)勢，同時將放盤給中介公司，借此多一種宣傳以及銷售途徑。
考慮到項目投入、總價等方面相對比較低，不適合投入大量宣傳費用的原則，同時結(jié)合元旦，根據(jù)實際情況，作出以下三種主要的針對性營銷推廣方法：
1、短信營銷。
短信作為最直接的營銷方法之一，長期以來有著非常顯著的效果。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層、企業(yè)主以及來訪過的客人電話，直接將優(yōu)惠信息及樓盤信息傳遞給目標客戶。
短信內(nèi)容：元旦促銷限時鉅惠。
接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、投資者。
2、dm單直投。
傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強，但是對區(qū)域的宣傳是最到位的。dm單內(nèi)容：元旦促銷限時鉅惠，團購優(yōu)惠活動接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、村民、商鋪店主。
備注：加入團購優(yōu)惠內(nèi)容，主要是考慮到dm單的局限性，借團購之名行宣傳之實，借有意識投資的人帶動更多有潛藏投資欲望的客戶。
3、媒體投放。
選擇最佳的投放媒體，才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果，媒體投放推薦：今媒體選擇理由：今媒體，無須訂閱，且送報對象主要為商鋪以及公司，此類人群具備投資意思并有相對的購買能力。
宣傳主題：元旦促銷限時鉅惠，團購優(yōu)惠活動。
接收人群：城區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營戶，公司白領(lǐng)、具備一定投資實力的人群。
4、電話營銷。
由于目前客戶數(shù)據(jù)庫尚不夠完全，電話營銷效果不明顯，但是回訪工作仍要做到位，同時分兩步進行：
(1)針對之前前來看房的客戶進行一系列的宣傳促銷優(yōu)惠，團購等等信息通知工作。
(2)促銷活動后，將及時記錄下來的看房客戶進行持續(xù)跟蹤回訪工作。
1、道路指引牌的工作落實;。
2、咨詢處的活動包裝工作;。
3、三級市場——中介公司的放盤工作;。
4、各項優(yōu)惠制訂;。
房地產(chǎn)工作計劃安排篇二
通過繼續(xù)深入開展房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ椪喂ぷ鳎哉D規(guī)范我市房地產(chǎn)開發(fā)銷售中介行為為重點，嚴肅查處擾亂房地產(chǎn)市場的違法違規(guī)行為，凈化房地產(chǎn)市場環(huán)境，規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序，提高房地產(chǎn)企業(yè)服務水平，提升從業(yè)人員職業(yè)操守，保障房地產(chǎn)交易安全，促進房地產(chǎn)開發(fā)、中介、估價行業(yè)健康有序發(fā)展。
二、整治范圍。
全市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介機構(gòu)、房地產(chǎn)估價機構(gòu)。
（一）房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)重點整治內(nèi)容。
1.發(fā)布虛假房源信息和廣告；
2.通過捏造或者散布漲價信息等方式惡意炒作、哄抬房價；
3.未取得預售許可證銷售商品房；
5.捂盤惜售或者變相囤積房源；
7.以捆綁搭售或者附加條件等限定方式，迫使購房人接受商品或者服務價格；
8.將已作為商品房銷售合同標的物的商品房再銷售給他人；
9.未取得項目建設手續(xù)，擅自開工建設的；
10.將未進行工程質(zhì)量竣工驗收或驗收不合格的房屋交付使用的；
11.因拖欠工程款等開發(fā)企業(yè)原因，引發(fā)群體性上訪，造成不良社會影響的；
12.其他不正當經(jīng)營行為。
（二）房地產(chǎn)中介機構(gòu)重點整治內(nèi)容。
1.發(fā)布虛假房源、不實價格信息招攬業(yè)務，誘騙消費者。
2.未將房屋抵押、查封等限制交易信息及時告知購房人；
3.未在經(jīng)營場所醒目位置標明房地產(chǎn)中介服務項目、服務內(nèi)容、收費標準；
4.強制提供代辦服務、捆綁收費；
5.未經(jīng)當事人同意，擅自通過網(wǎng)簽系統(tǒng)簽訂中介服務合同、交易合同；
6.為不符合交易條件的房屋提供中介服務；
7.對交易當事人隱瞞真實的房屋交易信息，低價收進高價賣（租）出房屋賺取差價；
8.侵占或挪用交易資金；
9.泄露或不當使用客戶信息；
10.中介機構(gòu)及其分支機構(gòu)未按規(guī)定到房地產(chǎn)主管部門備案；
11.未取得相關(guān)金融資質(zhì)，利用p2p網(wǎng)絡借貸平臺和股權(quán)眾籌等平臺從事房地產(chǎn)金融業(yè)務行為，或雖取得相關(guān)金融資質(zhì)，但違規(guī)開展相關(guān)金融業(yè)務行為。
（三）房地產(chǎn)估價機構(gòu)重點整治內(nèi)容。
1.利用開展業(yè)務之便，謀取不正當利益；
2.允許其他機構(gòu)以本機構(gòu)名義開展業(yè)務，或者冒用其他機構(gòu)名義開展業(yè)務；
4.受理與自身有利害關(guān)系的業(yè)務；
5.分別接受利益沖突雙方的委托，對同一評估對象進行評估；
6.出具虛假評估報告或者有重大遺漏的評估報告；
7.聘用或者指定不符合《資產(chǎn)評估法》規(guī)定的人員從事評估業(yè)務；
8、違反法律、行政法規(guī)的其他行為。
三、規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序的措施。
1.依據(jù)《市房地產(chǎn)交易管理條例》（以下簡稱《交易管理條例》）第十條：“商品房預售實行許可制度，開發(fā)企業(yè)取得房地產(chǎn)行政主管部門核發(fā)的《商品房預售許可證》后方可進行商品房預售；未取得《商品房預售許可證》的，禁止進行商品房預售或者收取定金及具有預售款性質(zhì)的任何費用?！?BR> 違反以上規(guī)定的，依據(jù)《交易管理條例》第四十七條（一）款規(guī)定：開發(fā)企業(yè)未取得《商品房預售許可證》擅自預售商品房的，責令其停止違法行為，沒收違法所得，并處以100萬元罰款。
2.依據(jù)《交易管理條例》第十二條：“商品房預售款實行監(jiān)管制度。房地產(chǎn)行政主管部門負責監(jiān)督管理商品房預售款的收存和使用。開發(fā)企業(yè)在辦理《商品房預售許可證》時，應在銀行設立商品房預售款專用帳戶。”的規(guī)定，我市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應按以上條款規(guī)定執(zhí)行，并將開戶銀行名稱賬號上報房地產(chǎn)市場管理部門備案。
商品房預售款，是指買受人將購房款（含貸款）依照合同約定，預先支付給開發(fā)企業(yè)，在商品房初始登記前，專項用于購買本項目建設所需的建筑材料、設備的款項和支付施工進度款。任何單位、個人不得將商品房預售款挪作他用。
違反以上規(guī)定的，依據(jù)《交易管理條例》第四十七條（二）款規(guī)定：開發(fā)企業(yè)將商品房預售款挪作他用的，責令其限期改正，并可處以挪用數(shù)額10%的罰款；情節(jié)嚴重的，責令其停止預售行為。
3.依據(jù)《交易管理條例》第二十五條：“開發(fā)企業(yè)必須自商品房買賣合同簽訂之日起30日內(nèi)到房地產(chǎn)行政主管部門備案?！?BR> 開發(fā)企業(yè)在銷售商品房簽訂商品買賣合同時，應繳納銷售不動產(chǎn)增值稅，同時承購人應當將購房款直接存入開發(fā)企業(yè)預售款專用帳戶，憑銀行出具的存款憑證和開發(fā)企業(yè)出具的繳房款憑證及繳存物業(yè)維修基金票據(jù)，及銷售不動產(chǎn)增值稅票據(jù)影印件，由開發(fā)企業(yè)上傳至房地產(chǎn)市場管理平臺，經(jīng)驗證審批后，開發(fā)企業(yè)網(wǎng)上打印商品房買賣合同并備案。開發(fā)企業(yè)不得以任何理由代收購房人應繳納的商品房買賣契稅及物業(yè)維修基金。
違反以上規(guī)定的，依據(jù)《交易管理條例》第四十七條（六）款規(guī)定：“開發(fā)企業(yè)未按照規(guī)定辦理合同備案的，責令其補辦，并對每筆交易處以3000元罰款”。
4、依據(jù)《交易管理條例》第四十五條規(guī)定：“房地產(chǎn)中介服務人員必須經(jīng)統(tǒng)一考試，按照有關(guān)規(guī)定取得相應執(zhí)業(yè)資格證書并注冊登記后，方可從事房地產(chǎn)中介服務活動。注冊登記的房地產(chǎn)中介服務人員，必需進入相應的房地產(chǎn)中介服務機構(gòu)從業(yè)，禁止以個人名義執(zhí)業(yè)，禁止跨機構(gòu)同時從業(yè)?！?BR> 第四十六條：房地產(chǎn)中介服務機構(gòu)、中介服務人員在中介服務活動中禁止有下列行為:。
（一）惡意串通、損害委托人的合法權(quán)益；
（二）直接或者間接幫助他人從事房地產(chǎn)違法交易；
（三）泄露委托人的秘密；
（四）允許他人以自已的名義從事房地產(chǎn)中介服務；
（五）隱瞞價格信息賺取差價；
（六）超越核準的業(yè)務范圍經(jīng)營；
（七）法律、法規(guī)禁止的其他行為。
為規(guī)范中介機構(gòu)業(yè)務操作行為，營造良好的房地產(chǎn)市場環(huán)境，建立經(jīng)紀機構(gòu)管理系統(tǒng)和房屋交易資金監(jiān)管平臺，運用現(xiàn)代化信息手段管理房地產(chǎn)交易市場秩序,確保房地產(chǎn)交易安全。中介機構(gòu)應盡快組織成立市經(jīng)紀機構(gòu)協(xié)會，協(xié)會組織要定期培訓推進誠信體系建設，建立健全行業(yè)自律機制，以提升經(jīng)紀機構(gòu)的整體綜合素質(zhì)。
違反以上規(guī)定的，依據(jù)《交易管理條例》第四十七條（十）款規(guī)定：“房地產(chǎn)中介服務人員未取得房地產(chǎn)中介服務執(zhí)業(yè)資格擅自從事房地產(chǎn)中介的，或者以個人名義執(zhí)業(yè)、跨機構(gòu)同時從業(yè)的，或者損害委托人合法權(quán)益、違法交易、泄露委托人秘密的，收回資格證書或者公告資格證書作廢，并可處以10000元至30000元的罰款”。
通過以上管理措施，進一步整頓我市房地產(chǎn)市場秩序，做到有法可依、有據(jù)可查。達到企業(yè)、個人、中介組織，網(wǎng)上平臺可預約、預審，讓辦事群眾和企業(yè)更方便、快捷，為企業(yè)、個人辦事“最多跑一次”打下良好基礎。
（一）動員部署階段（7月2日―7月20日）。
明確工作內(nèi)容，落實工作責任，提出工作要求，通過召開會議，下發(fā)文件形式通知到房地產(chǎn)企業(yè)、中介機構(gòu)和估價機構(gòu)。
（二）企業(yè)自查階段（7月21日―8月20日）。
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對在建并已進入商品房預售環(huán)節(jié)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目進行全面自查，重點查找并糾正發(fā)布虛假房源信息和廣告等12類行為。房地產(chǎn)中介機構(gòu)對經(jīng)營活動進行全面自查，重點查找并糾正發(fā)布虛假房源、不實價格信息招攬業(yè)務等11類行為。房地產(chǎn)估價機構(gòu)對經(jīng)營行為進行全面自查，重點查找出具虛假評估報告、聘用不符合規(guī)定的人員從事評估業(yè)務等8類行為。自查結(jié)束后，相關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、中介機構(gòu)和估價機構(gòu)向房地產(chǎn)產(chǎn)主管部門報告自查結(jié)果，并根據(jù)自查存在的問題，積極進行整改。
（三）全面檢查階段（8月21日―9月20日）。
在房地產(chǎn)企業(yè)自查的基礎上，市房地產(chǎn)管理部門要組織相關(guān)人員對所有規(guī)定企業(yè)和項目進行檢查，對有投訴舉報的企業(yè)和項目進行重點檢查，依法打擊擾亂房地產(chǎn)市場秩序的違法違規(guī)行為。對檢查中發(fā)現(xiàn)問題的企業(yè)，責令限期改正，依法進行處罰，并列入企業(yè)信用檔案。涉及物價、工商等部門的要及時抄送相關(guān)部門進行處理。
（四）總結(jié)鞏固階段（9月21日―10月31日）。
集中通報一批違法違規(guī)典型案件，采取多種方式對政策進行宣傳，發(fā)布交易風險提示。將拒不接受管理登記嚴重擾亂房地產(chǎn)市場秩序的中介機構(gòu)與以取替，同時將違規(guī)名單向社會公開。建立健全各項管理制度，嚴格商品房預售管理，全面推行房屋交易合同網(wǎng)簽制度，加強房屋交易資金監(jiān)管，加強房地產(chǎn)企業(yè)信用管理。
房地產(chǎn)工作計劃安排篇三
時光終于翻到20xx年了，細細回味梳理著已經(jīng)送走的20xx年，感慨萬千，收益頗多！在過去的一年里，總的來說自己成長了不少，認識了很多新朋友，帶給了我很多新觀念，新的啟發(fā)！在這一年里，也經(jīng)歷了很多坎坷！我想人生的路就是這樣吧，當你經(jīng)歷過了，自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟！
首先非常感謝xx為我提供了一次發(fā)展的機會。步入xx已半年多，接手采購部主任也已經(jīng)3個多月，在各位領(lǐng)導及同事的關(guān)心與互助下，逐步對公司有了新的認識，2018年公司總的方向調(diào)整，開發(fā)的方向是特技遙控車、圣誕禮品、萬圣節(jié)產(chǎn)品及對講機，平時收集資料時，多注意收集此四類項目的資料。讓我在新的環(huán)境中開始了新的起點。
這幾個月以來，漸漸了解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度，慢慢融入了xx這個大家庭。一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比較溫暖，而個人又容易對家產(chǎn)生依戀和賦于責任感。突然想引用一句話“奔田是我家，成功靠大家”。公司是一個團隊，只有依靠大家的力量，公司的各項制度才能得以實施，從而走向更高的境界。
現(xiàn)將主要工作計劃如下：
公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務及其他部門監(jiān)督。xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，采購部相關(guān)人員一起詢比議價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工作進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事：20xx年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學習公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《采購控制流程》、《供應商管理程序書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的采購工作奠定了理論基礎。
2、公開公正透明，實現(xiàn)公開尋價：采購部按生產(chǎn)計劃部下單，詢比議價都在三家以上，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益：實施公開透明的采購策略后，20xx年現(xiàn)有紙張原材料一直在上漲，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用d555d，每平方價格為3.45元，只要能達到出口標準即可，現(xiàn)提議使用d=h材質(zhì)，每平方價格為3.15元，公司可節(jié)約9%的`成本。為了節(jié)約成本，彩盒也在材質(zhì)方面做一點變動，將克數(shù)減少，現(xiàn)正在打樣確認，于3/1前完成。
4、評估價格及品質(zhì)要求：
做好價格和品質(zhì)和職能定位工作，價格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在xx電器、xx電機、xx微等的原價位的基礎上下浮3—5個百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整，尋找新的供應商）。
同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由總經(jīng)理以上進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送財務部。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。
20xx年采購部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《供應商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。
同時也利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行報價之前，對商家進行評估、評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
綜上所述，在以后的工作中，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，高標準嚴要求的完成各項工作，總之，所有的工作結(jié)果都與領(lǐng)導和同事們的幫助和支持分不開的，在此表示感謝，我們采購部是一個集體，今后一定會更加團結(jié)，齊心協(xié)力，共同進步，向同一個目標邁進——爭取更大的進步！
房地產(chǎn)工作計劃安排篇四
一、提高客戶轉(zhuǎn)化率。去年總客戶咨詢量是1459，成單臺數(shù)42，客戶轉(zhuǎn)化率是2.88%。明年將從2個方面來提高客戶轉(zhuǎn)化率：
1，提高客戶信息的質(zhì)量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。
2，做好跟銷售的配合。在回訪客戶時，對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯(lián)系。
為了更好的做好客服工作，就需要全面的解答客戶的問題。
客戶會帶著各種問題與xx人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學習以及跟相關(guān)銷售同事的溝通，來了解一些客戶關(guān)心的知識，比如客戶提到的招標、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認為自己沒有了解產(chǎn)品線下的市場情況，沒能很好的應對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容，希望能跟相應的產(chǎn)品經(jīng)理對接，在工作能給予我一些支持。
客服工作做好的同時，明年會著力提高自身網(wǎng)絡營銷能力。
避免核對成單信息的障礙。
在接待客戶咨詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有咨詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。
今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年的工作將有序的進行，以更好的心態(tài)去工作，努力做到成為一個專業(yè)的房地產(chǎn)客服人員。
房地產(chǎn)工作計劃安排篇五
今年1－12月份，xx市房地產(chǎn)投資完成139.4億元，完成年計劃175億元指標的79.7％，同比增長13.4％。其中住宅完成投資114.4億元，同比增長11.2％；公建完成投資25億元，同比增長25％。全市住宅施工面積1521萬平方米，比去年同期增加69萬平方米，增長4.8％，其中新開工面積521萬平方米，比去年同期增加71萬平方米，增長15.8％，竣工面積508萬平方米，比去年同期增加67萬平方米，增長15.2％。全市銷售商品房511萬平方米，同比下降了8.3％。其中現(xiàn)房銷售360萬平方米，同比下降8.2％；期房銷售151萬平方米，同比下降8.5％。
今年預計房地產(chǎn)投資完成175億元，比去年同期增長9％，房地產(chǎn)施工面積1800萬平方米，竣工面積700萬平方米。其中住宅竣工面積預計達到650萬平方米左右，高于年初預計竣工指標，公建竣工50萬平方米。
xx市今年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有幾個突出特點：一是招商引資成效明顯，國內(nèi)外一些大財團、大企業(yè)紛紛投資我市公建和房地產(chǎn)開發(fā)。萬達集團、中體產(chǎn)業(yè)、珠江實業(yè)、北京陽光壹佰、聯(lián)想集團等一批國內(nèi)知名的開發(fā)企業(yè)相繼來我市投資，分別開發(fā)萬達商業(yè)廣場、奧林匹克花園、江南溫泉渡假村、華苑新城等一批大的開發(fā)項目。二是公建投資明顯升溫，拉動了投資繼續(xù)快速增長，大型公建施工面積突破100萬平方米，成為我市公建投資比重最高的時期。三是改善型需求勢頭進一步趨強，精品商品住宅出現(xiàn)旺銷。改善型、康居型需求正在逐步替代安置型需求，引導著今后商品房市場的發(fā)展方向。四是土地使用權(quán)招標、拍賣出讓比重增加。五是小城鎮(zhèn)住宅建設繼續(xù)保持較強的增長勢頭。小城鎮(zhèn)開發(fā)面積連續(xù)兩年保持了20％以上的增長速度，吸引了一批開發(fā)商競相投資小城鎮(zhèn)開發(fā)建設。六是盤活停緩建項目工作開始啟動。首批8個試點項目中有5個項目已順利盤活。
在開發(fā)企業(yè)管理方面，我們充分發(fā)揮開發(fā)企業(yè)協(xié)會作用，按照部里的要求，目前正在依托協(xié)會在全市推出開發(fā)企業(yè)信譽度制度，按期準備將全市所有開發(fā)企業(yè)綜合信譽情況向全社會公布，引導企業(yè)通過不斷完善社會信譽提高競爭力。
二、整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序工作匯報。
根據(jù)建設部等國家七部委的要求，xx從7月15日開始，成立了以主管副市長為組長的檢查整治工作領(lǐng)導小組，由市建委牽頭，市計委、市外經(jīng)貿(mào)委、市財政局、市房管局、市規(guī)劃和國土資源局、市工商局、市監(jiān)察局、市物價局等部門參加，按照建設部的進度要求，進行了分三個階段為期三個月的房地產(chǎn)市場檢查整治工作。我市共有820家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、397家中介機構(gòu)、544家物業(yè)管理企業(yè)開展了自查。各管理部門對全市511個在建項目，161個物業(yè)管理小區(qū)，273家開發(fā)企業(yè)、233個中介機構(gòu)進行了重點抽查，對整頓和規(guī)范房地產(chǎn)秩序起到了積極的推動作用。關(guān)于市場整頓工作我市形成了專門的報告已報房地產(chǎn)司，房地產(chǎn)司還專門通過《房改與房地產(chǎn)工作簡報》進行了通報。
今年是xx房地產(chǎn)管理法制化進程邁出重大步伐的一年。今年10月24日，xx市人大正式通過了《xx市商品房管理條例》，對商品房開發(fā)建設、銷售、爭議解決等方面都做了詳細的、具有xx地方特色的規(guī)定，成為xx房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的一項基本法規(guī)。其中在開發(fā)項目的建設方面，條例規(guī)定了在全市建立開發(fā)項目資本金制度和準許交付使用制度，使建委對開發(fā)項目的跟蹤、對交付使用階段把關(guān)都有了明確的法律依據(jù)。這一條例已從今年12月1日起正式施行。
四、存在的主要問題。
主要問題有兩方面：一是二手房市場發(fā)展速度不夠快，租賃市場沒有啟動，影響到整個市場梯次消費的形成。二是土地使用制度變化造成部分開發(fā)企業(yè)觀望。今年7月1日起新的土地使用政策出臺，開發(fā)商在心理上有一個等待、觀望的過渡期，過渡期內(nèi)土地供應放慢。前九個月全市土地供應同比下降25％，項目儲備同比減少37％，影響到全市開發(fā)后勁。
五、明年工作思路。
明年加快房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本思路是，以培育房地產(chǎn)市場有效需求為動力，以結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新為主線，以加快住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化為突破口，不斷提高房地產(chǎn)業(yè)的附加值，鞏固支柱產(chǎn)業(yè)的位置，推進全市經(jīng)濟增長。
從總體上看，明年要繼續(xù)加大房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，通過繼續(xù)完善鼓勵公建開發(fā)的政策環(huán)境，推動公建開發(fā)和投資將繼續(xù)保持較好勢頭。住宅方面，要把培育住宅有效需求作為工作重點，下力量調(diào)整相關(guān)政策，鼓勵本市居民和外省市居民來我市投資置業(yè)，為住宅開發(fā)提供穩(wěn)定的需求支持。積極發(fā)展住房二級市場，構(gòu)造梯次消費格局。政府各相關(guān)部門要加大對房地產(chǎn)項目的支持力度，結(jié)合海河兩岸開發(fā)和現(xiàn)存危改片綜合改造，重點在加大危改拆遷力度和開工新的大項目兩個方面下功夫，通過政府的引導作用推動房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長。
明年全市房地產(chǎn)業(yè)施工面積1800萬平方米，保持今年水平，房地產(chǎn)完成投資185億元，比今年增加5億元。房地產(chǎn)竣工面積700萬平方米以上，其中住宅竣工面積650萬平方米，高于今年水平。拆遷危陋房屋100萬平方米。
圍繞完成好明年工作目標，我們準備重點推進以下幾方面的工作：
（一）以組織實施危改為著力點，加快大型公建開發(fā)步伐，促進城市布局不斷改善。今后中心市區(qū)危改的重點，要從過去的以住宅建設為主轉(zhuǎn)向以公建開發(fā)為主。通過加快公建開發(fā)步伐為金融商貿(mào)、旅游文化等第三產(chǎn)業(yè)提供發(fā)展空間和活動舞臺，實現(xiàn)中心市區(qū)產(chǎn)業(yè)“退二進三”。把海河沿岸地區(qū)和老城廂、關(guān)上、小王莊等地區(qū)作為今后幾年危改的重點，多渠道籌集資金，創(chuàng)造條件加快改造，拆除危陋房屋100萬平方米。
（二）構(gòu)造住房梯次消費新格局。適應我市建設國際港口大都市的要求，引導開發(fā)企業(yè)新建高品質(zhì)住宅，限制低檔住宅開發(fā)。加大住宅精裝修試點和推廣力度，一次性裝修到位率由目前2.5％提高到5％以上。逐步擴大菜單式裝修范圍。積極推進企業(yè)住房貨幣分配，在全市基本建立起“新人新制度”。完善鼓勵二手房交易的政策和啟動房地產(chǎn)租賃市場的招法，引導居民樹立梯次消費觀念，住房一級市場與二級市場之比由今年的1：0.5提高到明年的1:0.6，加大租賃行為和中介機構(gòu)管理力度，凈化租賃市場和中介市場，形成增量房與存量房互動，“一手房、二手房、租賃房”三房鼎立，高中低消費者全面入市、梯次聯(lián)動消費的格局。
（三）以鋼結(jié)構(gòu)住宅體系開發(fā)推廣為核心，加快住宅產(chǎn)業(yè)化進程，建立企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，構(gòu)造產(chǎn)、供、銷一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，形成對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的輻射和帶動，帶動我市鋼鐵、化工、建材等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。研究制訂優(yōu)惠政策，鼓勵新材料、新技術(shù)、新設備、新工藝研制、生產(chǎn)和推廣，特別是要積極在住宅、大型公共建筑方面推廣應用鋼結(jié)構(gòu)，明年鋼結(jié)構(gòu)體系占全市施工面積的比例由今年的3％提高到6％。探索建立完善住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展專項資金、住宅體系生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)補助金制度以及住宅生產(chǎn)工業(yè)化促進補貼制度等措施，支持大企業(yè)建立技術(shù)開發(fā)中心和進行自主的技術(shù)開發(fā)活動，探索建立以鋼結(jié)構(gòu)為特色的標準化結(jié)構(gòu)體系，提高市場競爭力，爭取占領(lǐng)其他省市市場。
（四）加快小城鎮(zhèn)建設，培育新的房地產(chǎn)業(yè)投資增長點。要高起點規(guī)劃的基礎上，研究制度相應的鼓勵政策，規(guī)范項目計劃管理渠道，引導開發(fā)企業(yè)調(diào)整開發(fā)區(qū)域布局，投資對小城鎮(zhèn)開發(fā)建設。加強小城鎮(zhèn)開發(fā)的規(guī)劃、設計和建設的管理，提高小區(qū)配套水平和環(huán)境綜合質(zhì)量，防止低水平重復建設，使小城鎮(zhèn)的開發(fā)適應今后xx加快發(fā)展的要求，在市區(qū)周圍建成一批代表未來發(fā)展方向的新型居住區(qū)。
（五）加快盤活停緩建項目，加大空置商品房處置力度。在總結(jié)今年試點經(jīng)驗的基礎上，通過領(lǐng)導小組向各有關(guān)部門、各區(qū)縣建委分解指標，落實責任，形成共同促進停緩建盤活的社會氛圍，力爭在明年使這項工作邁出大的步伐。
（六）加強房地產(chǎn)行業(yè)管理。繼續(xù)實施好扶優(yōu)扶強戰(zhàn)略，提高大型企業(yè)市場占有率。推進國有企業(yè)改組改制，加快房地產(chǎn)企業(yè)“國退民進”步伐。建立房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展預警預控系統(tǒng)，推出開發(fā)項目電子手冊制度，加強行業(yè)發(fā)展動態(tài)跟蹤監(jiān)管，增強政府宏觀調(diào)控能力。在開發(fā)企業(yè)積極推廣iso9000國際標準認證，搞好全員執(zhí)業(yè)知識培訓，推進企業(yè)管理標準化和規(guī)范化。
建議：目前建設部要求各地建立開發(fā)企業(yè)信譽檔案，我市也按照建設部的要求即將向社會公布開發(fā)企業(yè)信譽度。但目前這方面缺少相關(guān)的法規(guī)或規(guī)章作為法律依據(jù)，建議建設部就此頒布部令或相關(guān)規(guī)定，使這項工作更有章可循。
房地產(chǎn)工作計劃安排篇六
光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，為此需要好好地寫一份計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒?下面小編給大家?guī)砹朔康禺a(chǎn)工作計劃安排范文，希望大家喜歡!
上一個月的銷售工作又結(jié)束了，比起上上月的成績雖然沒有什么提升，但是我能感到自己在銷售方面有了更深的理解，對工作也更加的得心印手了。這因該就是我在上個月中對自己的能力進行提升的結(jié)果!這不僅讓我在工作上有了不小的提升和收獲，也讓我對工作的目標更加的明確了!
當然，最近能夠有這樣的成績，也是因為我能有好好的制定自己的工作計劃，一篇明確的工作計劃，能讓我在前進的路上少走很多的彎路。為此，我根據(jù)上月的總結(jié)和分析，對9月份的工作作出了以下的計劃：
一、上月工作的處理。
在上個月，我因為注重對自己能力的提升，在過程中發(fā)現(xiàn)了許多自己在過去的工作中做的不好的地方，而且因為時間原因，并沒有機會在上個月一次處理完畢?，F(xiàn)在在這個9月的開頭，果然還是要先吧堆積的工作先處理完成。
過去的工作錯誤主要是因為我的壞習慣，雖然不是什么致命的缺陷，但是細節(jié)決定成敗，如果放著不管，這會成為我知乎前進路上永遠的阻礙。
二、對自己的調(diào)整。
在之前的工作中，我不僅找出了自己在工作上的問題，對自己的缺點也做了分析，如今從9月開始，我要不斷的根據(jù)問題對自己的缺點和壞習慣做好調(diào)整。希望自己能在工作中改正自己的問題讓自己有更多的提升。
三、工作方面的學習。
除了不斷的提升自己，當然也要對自己的工作能力有所提升。為了提升自己，我需要在9月工作的空閑時間，去多參加同事們的討論，多去研究心理學、銷售技巧等方面的書籍。但是不能對知識全盤接受，我并沒有這么多時間也沒這么多精力，要根據(jù)自己的情況選擇性的學習，將重要的只是點作為自己的工作核心，再慢慢的向外發(fā)展。
四、工作上。
學習永遠只是我們提升自己的手段，只有在真正的工作中我們才能見到自己的成長!在9月的工作中，我不能再一心撲在學習上。學習固然重要，但是我不能忘了自己現(xiàn)在是一名工作者，我的主要任務是為公司帶來利益!
在接下來的時間中，我會主要在工作中通過自己的分析來學習，在工作中累積經(jīng)驗，學會用自己的經(jīng)驗來工作。
五、總結(jié)。
計劃永遠都只能指明大致的路線，生活是多變的，工作情況也是，我要多經(jīng)過自己的判斷，選擇最適合的工作方式。
__年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
工程方面。
一、以“山水城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務。
(一)__年底前力爭方案報批通過。
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份：基礎工程完成。
(三)、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)、工程質(zhì)量。
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
(六)、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預算支付工程款，在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。
財務方面。
(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)。
公司確定的20__年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能。
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20__年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
初來公司，曾經(jīng)很擔心，不知能否做好工作，但是領(lǐng)導和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。從學習房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識習，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?，提高成交量。從入職到現(xiàn)在，我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。
我所在的銷售部門是一個充滿和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了專業(yè)知識的學習及向領(lǐng)導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。下面是本人20__年工作計劃：
首先，我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規(guī)、市場行情、投資理財?shù)确矫娴闹R，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。
其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗的同事們學習客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。
再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
最后，我要更加注意接待工作的細節(jié)。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。
在以后的工作中要努力做到：
一要關(guān)心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。
二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。
三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。
四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。
工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。
__月份不論是輝煌還是昏暗，都已經(jīng)成為過去，我們每個人都應該具有歸零的心態(tài)。展開新的工作，迎接美好的每一天。20__年__月的工作計劃如下：
一、將每周例行的培訓課提上工作日程。
之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓，其他人員偶爾會參與其中。從本月開始，培訓人員以我為主，兩名主管為輔，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識為主。其他人員也可以自告奮勇，關(guān)于培訓就兩點要求，一是要積極向上，二是要以工作息息相關(guān)。我暫時計劃_月份前兩節(jié)課由我培訓，內(nèi)容為談客流程及談客技巧，如果時間允許我想給大家講一下，關(guān)于情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān)。
二、業(yè)績目標繼續(xù)努力完成。
__月份的業(yè)績目標目前還暫時未定，但是根據(jù)_月份的活動，我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點位和付款比例，這個月的業(yè)績目標一定要比上個月高。不論市場政策出現(xiàn)什么變化，只要我們一心一意的努力總會有希望，所以我計劃暫定目標__套。源于本年的銷售任務是2.5個億，在開盤前盡力銷售，不能把希望都寄托在開盤，每個人都盡力而為。
三、新人上崗問題。
目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售，還有5名新人，這5名新銷售爭取早日上崗，達到可以接客戶的標準。目前5名新人都已進入到模擬對練階段，老銷售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗后，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場，新人和老人之間就會發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。有競爭就是有業(yè)績，“比學趕幫超”才會發(fā)揮的淋漓盡致。
四、完善自己的各方面技能。
除了每天的例行工作外，利用閑暇時間多多學習，俗話說“技多不壓身”，多學點東西對自己而言是成長所必須的。
以上就是我__月的工作計劃，根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績，包括提升自己，我都會繼續(xù)用心的做。爭取__月份超額完成任務，這就是我最大的目標。
作為銷售部的一員，而從事的是房地產(chǎn)行業(yè)，我覺得我們最主要工作就是做好市場營銷。面對__年的金融風暴，也為了比去年有一個好的房地產(chǎn)營銷狀況，我個人對此制定了相關(guān)銷售工作計劃。
不管做什么，我相信只要先制定目標，才會有所追求，有所奮斗，有所實踐。
而在制定目標前，我們銷售部應先做好市場調(diào)查，及時了解市場的規(guī)模，顧客的需求量，觀念和購買行為趨勢。同時辨明競爭對手他們的規(guī)模，目標，市場占有率，產(chǎn)品質(zhì)量，市場營銷策略以及任何有關(guān)意圖和行為。
當然我指的目標是市場營銷目標。例如：如果有公司想得180萬的利潤，并且其目標利潤率為銷售額的百分之十，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬的目標，而如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房子。
目標的實現(xiàn)也有很多的途徑，比如：可以通過增大房屋的銷售來實現(xiàn);可以擴大市場，提高市場占有率來獲得;可以通過開展廣告活動宣傳高價性，高舒適的特點來間接達到銷售目的。
而從另一方面來講，作銷售，其專業(yè)水平也為極其重要的一部分。在銷售過程中，我們要做到：
1、準確熟悉掌握銷售知識，如：項目地塊坐落，面積，周邊配套，建筑材料，每個空間利用的作用和安排等等。
2、認識熟悉整個沙盤，并能生動講解沙盤。
3、認識并能看明白圖紙，并能準確講解圖紙。
4、要有較好的心態(tài)。每個銷售員在每天不同的情況下會遇到不同的顧客，遇到態(tài)度好的那好還：遇到脾氣怪的那也不是沒有。可我們做的不是和他們硬碰硬到底，而是心底慢慢獨自調(diào)節(jié)，為了緩解這氣氛，當然我們可以適當?shù)慕o顧客講下生活趣事。
我不曉得我說的我想的會對公司或?qū)︿N售業(yè)績來講有多少多少的幫助，但這至少是我參加工作，從事這行業(yè)來最真摯的想法與感受。我始終也相信自己一點，我會很再接再厲的。不求最好，只求更好。
房地產(chǎn)工作計劃安排篇七
在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的.訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
我在20xx年的房。產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
××房地產(chǎn)公司在董事會的領(lǐng)導下,經(jīng)過全體員工的努力,20xx年的各項工作取得了豐碩的成果,"××"品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說,成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,特制定本方案。
1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積××萬平方米。
2.實現(xiàn)樓盤銷售額××萬元。
3.完成土地儲備××畝。
為確保20xx年度經(jīng)營目標的實現(xiàn),各部門需要做好如下工作。
(一)完成××項目開發(fā)及后期銷售工作。
××項目是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益,我們必須高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下計劃。
1.確保一季度××工程全面開工,力爭年內(nèi)基本完成一期建設任務。
××項目一期工程占地面積為××畝,總投資××億元,建筑面積××萬平方米。建筑物為××商業(yè)廣場裙樓、××大廈裙樓和一棟物流倉庫。
春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。
(2)工程合同及開工。
一月份簽訂招投標代理合同,工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。
工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。一月份完成方案圖的設計,二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,不得因報建拖延而影響工程如期開工。
2.全面啟動細化××項目招商工作。
招商工作是××建成后運營的重要基礎。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實現(xiàn)招商××戶。
(二)加快××項目、××項目的施工速度。
協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快××項目、××項目的施工速度,確保××項目的一期工程、××項目的二期工程在4月底前完成竣工驗收。
(三)完成××項目、××項目的銷售工作。
××項目、××項目已全部竣工完成,為了迅速實現(xiàn)資金回流,結(jié)合項目所處地段及同類項目的價格,可以考慮采取適當?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量。今年的目標銷售額為××萬元,銷售率達到××%。
(四)參加土地招標。
項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況,積極參與土地的招投標工作,確保企業(yè)土地儲備達到××畝以上。
房地產(chǎn)工作計劃安排篇八
致使公司銷售工作進展緩慢，最終導致銷售部員工積極性降低，營銷工作整體陷入低谷狀態(tài)。針對此情況，結(jié)合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及我個人對策劃營銷工作的經(jīng)驗積累，制訂本計劃，提請公司領(lǐng)導審閱。
一.廣告策劃執(zhí)行。
明確廣告目標，找準目標的訴求點，在廣告中將訴求點的中心表現(xiàn)出來!
對公司項目內(nèi)外及延吉整體市場進行充分的市場調(diào)研，分析公司的強勢與弱勢(swot分析)。做出市場假設，針對市場假設制訂詳細的廣告推廣計劃以及預選主題，充分利用項目及公司各項資源，達到廣告的最佳效應。對市場進行細分，定位以及預測而最后得到市場認可，得到最佳的市場份額。選擇好廣告推廣合作伙伴，提出戰(zhàn)略性合作建議，做出詳細的廣告預算及投放周期。
1.1對產(chǎn)品賣點進行再次定位，對項目的資源進行再次的整合。項目在前期的銷售過程中，已經(jīng)產(chǎn)生了許多獨特的賣點。在后期的工作中，我們將再次發(fā)現(xiàn)、整理、挖掘、包裝、展現(xiàn)。由此建議對住宅、商鋪分開突破，在原有基礎上對項目重新定位，重新包裝，然后再次推出。對項目形象進行調(diào)整。可采取前期軟文攻勢，對后期的旺季銷售季節(jié)廣告投入做好鋪墊，以吸引市場關(guān)注度。做好廣告投放媒體的整合。
1.1.1項目樓盤賣點整合從項目硬件、建筑風格、空間價值、區(qū)位價值、產(chǎn)品附加值、及各種原創(chuàng)理念。以最佳的方式將項目形態(tài)、功能等信息傳遞給消費者。做好引導消費者、激發(fā)消費者與產(chǎn)品進行直接對話的銜接。
1.2對媒體進行再次的調(diào)整，電視臺廣告主題進行更換。報紙廣告建議放緩，選擇其它媒體有針對性進行投放?，F(xiàn)階段思路為住宅選擇短信方式，采取分批分次方式投放，同時要求廣告公司提供相應號段資料及投放情況回潰要求銷售人員做好來電渠道統(tǒng)計，以監(jiān)督廣告效果。
1.2.1電視臺廣告可采用三維，區(qū)域?qū)嵕芭臄z及樣板間實景拍攝相結(jié)合。以實顯項目及戶型的品質(zhì)與個性。
1.2.2報紙廣告突出現(xiàn)階段長白路上項目的獨有特征。包括火車站商圈的獨特地理位置。
1.3對商鋪前期采取dm單直郵方式進行推廣。做一些有針對性的營銷活動，滿足不同的客群的需要，減少投資成本，將風險降到最低。要求合作廣告公司提供相應投放人員資料，并由廣告公司人員設計dm單樣稿，交由公司審核后投放。
1.3.1dm單內(nèi)容突出項目投資優(yōu)勢，從國家房地產(chǎn)金融政策，區(qū)域政策，地塊潛力等方面進行深入的分析研究。
1.3.2在投放過程中全程監(jiān)督投放效果及信息反潰在投放的同時做好軟文的配合。
1.4采取理念性推廣模式。由簡單的售房概念轉(zhuǎn)變到精神層面上來，好的理念能為項目提高品質(zhì)，提升樓盤內(nèi)涵，對公司，項目品牌的建立做好鋪墊。在理念概念出來之前，我們必須找出能夠高度概括項目規(guī)劃理念的推廣口號，寫出對理念全方位詮釋的軟文。
1.5銷售淡季廣告投放以緩而不斷，突出重點為要點，力求達到連鎖效應，控制好廣告投放的節(jié)點，以保證公司以最小的資金投入，達到最大的鋪蓋范圍及效益。
1.6廣告媒體的選擇與整合?，F(xiàn)階段延吉的主要媒體為戶外、報刊雜志、廣播電視等。在宣傳過程中，信息傳播功能方面各有所長也各有所短。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使公司有限的廣告費用收到最大的經(jīng)濟效益。我們應該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩癬組合、以期取長補短，以優(yōu)補拙。
1.7因為房地產(chǎn)的“不動產(chǎn)”特征，我們可以重點選擇戶外、印刷及平面媒體。其中戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源。印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都較強，平面媒體自覺性強，覆蓋面廣，客源層多。三者取長補短。可以采取縱深的廣告周期，橫向的媒體覆蓋相配合。
2.1建立完善銷售部組織框架及管理制度。
完善銷售部門人員編制及組織框架，對各崗位職責進行細化。建立銷售經(jīng)理負責制，強化銷售經(jīng)理責任。明確銷售經(jīng)理的職責及管理權(quán)限，建立銷售部會議制度。
2.2制訂詳細的銷售人員培訓計劃。
針對銷售員的職業(yè)要素，對銷售員進行不定期培訓。建立銷售員日常培訓機制與隨機培訓機制。同時針對培訓情況進行系統(tǒng)的考核，實行末尾淘汰制。
房地產(chǎn)工作計劃安排篇九
為了滿足目前清遠市場對小戶型的需求，誠基房地產(chǎn)開發(fā)出適新婚者，好動者，老成者，度假者，的新一代小戶型?？梢宰鳛樾禄闀r的過度性住房，平時進行娛樂活動的社交場所，或度假時的休息之處。以一切為了消費者的需求為目的，打造具有時代氣息的家園。
2、市場背景：現(xiàn)在清遠的房地產(chǎn)價格、樣式、服務在不斷的變化，為了提高本公司的服務質(zhì)量而進行策劃。通過分析房地產(chǎn)的發(fā)展因素來規(guī)劃公司以后的策略。清遠之前掀起一股購房的熱潮。清遠中高檔的小戶型精品房競爭非常激烈，各個開發(fā)商推出新穎的產(chǎn)品來增加自己的市場份額，不斷完善增進，重獲現(xiàn)在或潛在的消費群體信心。
1.政策背景：針對20xx年中國房地產(chǎn)市場的異常，為了房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展。12月9日國務院常務會議明確規(guī)定，“個人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅征免時限由兩年恢復到五年”;12月14日國務院常務會議出臺了遏制房價過快上漲，抑制投資投機性購房的四條政策(即“國四條”)，12月17日財政部、國土資源部、央行、監(jiān)察部等五部委公布《關(guān)于進一步加強土地出讓收支管理的通知》，將開發(fā)商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部價款的期限原則上不超過一年。而此前各地方土地出讓大多執(zhí)行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對今年以來土地市場的交易持續(xù)火爆和過熱現(xiàn)象，打擊一些熱點城市的炒地、囤地現(xiàn)象。提高開發(fā)商的資金門檻，迫使開發(fā)企業(yè)加快銷售和資金回籠，增加樓市有效供應，在一定程度上緩解當前房地產(chǎn)市場供不應求的緊張局面。同時，此舉也是進一步加強土地市場的批后監(jiān)管。
2.經(jīng)濟背景：清遠市的經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)來說比較落后，但近年來的發(fā)展現(xiàn)狀很樂觀。在地域，環(huán)境，資源等方面的優(yōu)勢推動下，經(jīng)濟呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢。目前，清遠已是廣東省經(jīng)濟增長最快、生態(tài)環(huán)境最好的地級城市之一，其經(jīng)濟增長速度已連續(xù)5年位居廣東省各城市之首。相對發(fā)達地區(qū)來說，目前清遠經(jīng)濟比較落后對房地產(chǎn)的市場的開發(fā)、營銷有一定的難度。但從長期來看，清遠市經(jīng)濟環(huán)境和諧發(fā)展對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進作用。
3、市場swot分析
市場機會分析：1.競爭對手的產(chǎn)品缺陷
如果競爭對手的產(chǎn)品有缺陷，加以改進，使之完善，機會就來了，且產(chǎn)品容易被市場接受，宣傳費用還低。
2.盯住投訴
顧客的投訴，說明產(chǎn)品存在問題，如果能夠虛心傾聽顧客投訴，并加以分析和改善，投訴就成為新產(chǎn)品開發(fā)的思路和來源。
3.盯住消費者的困難
消費者在使用產(chǎn)品時會存在這樣那樣的困難，一般人對使用中存在的困難熟視無睹并不會在意，只要你細心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場機會。
4.盯住消費者的習慣
消費者年年這樣使用，習慣這樣使用，但消費者的習慣并不一定正確，而且可能很費力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成為賺錢的機會。
5.盯住消費者的幻想
消費者的幻想可能是很天真可笑的，不當一回事的，但如果你把它當一件事情來看待，幻想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實。
6.盯住市場的限制
房地產(chǎn)工作計劃安排篇十
楓尚奧園自20xx年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快，為了實現(xiàn)解決項目資金問題，下半年必須進行攻堅戰(zhàn)。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應，且避免20xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化，并及時調(diào)整營銷以及推廣思路?；诖?，將20xx年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領(lǐng)導。內(nèi)容如下：
20xx年7月15日—20xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20xx年2月10日，其他時間為持銷期。
分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障。
1、銷售目標。
20xx下半年總體銷售任務為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標值制定的銷售任務額表格。
2、銷售任務完成時間，見表（一）：
3、放盤計劃結(jié)合20xx年銷售任務額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：
1）20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。
2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。
3）熱銷期主要以一期二批房源為主。
4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調(diào)整。
4、價格策略。
改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當調(diào)高二、三樓層價格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。
價格調(diào)整計劃：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。
節(jié)奏二：于20xx年2月26日整體房價提高50元。
優(yōu)惠政策：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。
節(jié)奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為九五折。
節(jié)奏三：于20xx年2月26日由九五折收縮為九七折。
5、銷售策略。
1）鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在。
原有銷售策略的基礎上，主要制定了系列組合式銷售策略：利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。
2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎。
3）通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研，時刻掌控市場情況，以根據(jù)市場變化隨時調(diào)整銷售思路。
1）準備工作。
a、核對銷控。與財務將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現(xiàn)問題。
b、核對價格。與財務核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。
c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務為準，以服務為準。
d、廣告發(fā)布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準備相應資金，落實發(fā)布。
e、確立項目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認可后，宣傳推廣。
f、廣告發(fā)布計劃制定，設計物料準備，項目向外宣介的各種設備及裝修規(guī)格的落實。
g、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設計及裝修，物料購置。
2）銷售流程制定（見附件）。
此次推廣計劃以市場行情為依托，結(jié)合項目情況在縣城主流宣傳媒介上進行項目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達成成交。形式選擇、推廣時間上根據(jù)銷售計劃做出相應調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點，完成階段性銷售目標為目的。
1）報紙。
作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。
2）戶外。
根據(jù)我項目情況，目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議制作200塊3m×2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個城中村路口。
3）字幕飛播：
電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。
1）工程進展情況。
項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關(guān)注焦點。
2）各種手續(xù)證件取得的速度。
由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。
3）財務收款的配合。
確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。
4）信息工作的溝通。
工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。
5）傭金的及時結(jié)付，保證銷售隊伍穩(wěn)定。
6）及時召開分階段研討會，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。
楓尚奧園銷售部。
20xx年7月17日。
房地產(chǎn)工作計劃安排篇十一
一、以“山水城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務
（一）20xx年底前力爭方案報批通過
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
（二）、20xx年度工作安排
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發(fā)改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6—9月份：基礎工程完成。
10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。
（三）、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
（四）、工程質(zhì)量。
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
（五）、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4。6億元左右；其中基礎部分需用約0。8億元；地上商業(yè)部分約用1。4億元；公寓部分約用2。43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。
（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)。
公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能。
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10 — 15﹪。
3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20xx年公司建設工程款總需求是4。6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
（一）、全面啟動招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷。
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。
房地產(chǎn)工作計劃安排篇十二
工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019年房地產(chǎn)工作計劃范例，更多2019年房地產(chǎn)工作計劃范例相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
20xx年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
工程方面
一、以“山水城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務
(一)20xx年底前力爭方案報批通過
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
(二)、20xx年度工作安排
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份：基礎工程完成。
(三)、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的`存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)、工程質(zhì)量。
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
(六)、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。
財務方面
(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)
公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
招商方面
(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
1、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
房地產(chǎn)工作計劃安排篇十三
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
（1）計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
（2）市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
（3）機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
（4）目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
（5）市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
（6）行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
（7）預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
（8）控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場情勢。
應提供關(guān)于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢。
應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢。
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢。
應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
房地產(chǎn)工作計劃安排篇十四
在20xx年是我們xxx集團房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入集團房地產(chǎn)企業(yè)合約部的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好xxx集團房地產(chǎn)企業(yè)合約部的工作。為此，在集團房地產(chǎn)企業(yè)的同事熱心幫助下，我逐步認識合約部的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了按時按質(zhì)完成合約部的工作任務，我訂立了以下年度工作計劃：
1、在第一季度，熟悉企業(yè)的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習企業(yè)得規(guī)章制度，與企業(yè)人員充分認識合作。同時，理解企業(yè)設立合約部工作要求，明確合約部部門職能，清楚合約部工作任務，制定好合約部工作流程。同時本人通過合約部業(yè)務的接觸，使我對企業(yè)合約部的業(yè)務有了更好地了解，以便于工作起來更加得心順手。
2、在第二季度的時候，企業(yè)已正式走上軌道，建寧路項目和鄭和項目市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及xxx經(jīng)營管理目標責任書的要求，組織編制部門目標責任制；工作業(yè)績考核、專項考核。綜合協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門的合同工作，制訂合約管理制度，負責項目合作商務談判、企業(yè)重大合同的起草及商務談判，合同的審查、核查、簽訂、監(jiān)督執(zhí)行，處理合同糾紛，合同統(tǒng)計，審核合同付款。法律顧問的聯(lián)絡、管理及合同的管理工作，建立合約臺帳。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，此時我會伙同企業(yè)其他員工竭盡全力為企業(yè)進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加上各項銷售工作開展，我相信工作最繁忙的時間。
1、要求有關(guān)各個部門送一份合同復印件到合約部存檔，比如工程部，銷售部，原部門還是留存自己的合同，拿來復印作為合約部門的臺帳留存。
2、從法律角度審查合同合法性，保障企業(yè)合法權(quán)益。我們企業(yè)的合同都要走流程，我來可以幫助別的部門在oa流程外先審核把握。合同的外在形式主要是合同的表述質(zhì)量，這些質(zhì)量基本上與法律規(guī)定沒有太大的關(guān)系，而是語言文字功底、邏輯推理能力、整體思維能力的綜合體現(xiàn)。它是合同內(nèi)容的載體和外在體現(xiàn)形式，雖然不是直接的法律問題但同樣會直接產(chǎn)生不利的法律后果。認真審查合同的四個方面的內(nèi)容：合同主體是否合法，合同形式是否合法，合同內(nèi)容是否合法、合同訂立程序是否合法。只有合法的合同才能受到法律的保護，才能依法實現(xiàn)自己的目的。如果合同違法，就可能被認定為無效，不但不能達到簽訂合同的預期目的，還可能受到法律的制裁。因此，合同內(nèi)容是否合法，是企業(yè)合同審查中最重要的內(nèi)容。進行合同內(nèi)容合法性審查應當重點審查合同內(nèi)容是否損害國家、集體或第三人的利益；是否有以合法形式掩蓋非法目的的情況，是否損害社會公共利益，是否違反法律法規(guī)的規(guī)定。這幾種情況是《合同法》明確規(guī)定合同無效的情況，也是企業(yè)簽訂合同中經(jīng)常會發(fā)生的情況。
3、單位目前在做兩個房地產(chǎn)項目，一個叫建寧路項目，一個叫鄭和項目，都是商業(yè)地產(chǎn)加soho類型的。建寧路目前還在做地下室工程，鄭和項目已出正負零。都在做內(nèi)部認購，鄭和明年可能會開盤銷售。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路，爭取把工作業(yè)績做到最大化。
我負責該小組的主要工作，積極配合分管領(lǐng)導工作，認真做好具體工作事情，嚴格及時地審核策劃廣告部門在媒體上投放的效果，對與策劃有關(guān)的合同簽訂履行的審核，在簽合約付錢的時候，對具體工作內(nèi)容的考察，了解這個廣告做的是否有意義，到時要形成個投放效果的意見，為領(lǐng)導作決策提供科學準確的意見。
房地產(chǎn)市場不停的變化不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于負責合約工作的人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力保證。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。有關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
企業(yè)為我提供了一個適合的職位、一個適宜的環(huán)境、一種團結(jié)協(xié)作的氛圍、一個能吸取、能發(fā)揮，能實現(xiàn)自身價值的平臺，我定潔身自愛、從小事做起，向集團的優(yōu)秀員工和團隊學習，向集團的各級領(lǐng)導學習，做好企業(yè)的員工；積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到企業(yè)領(lǐng)導正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。