總結(jié)可以讓我們更加明確自己的目標(biāo)和追求。總結(jié)是對(duì)過(guò)去的一種總結(jié)和反思，也是對(duì)未來(lái)的一種啟示和規(guī)劃?？偨Y(jié)范文為我們提供了一個(gè)參照，在思路和表達(dá)上可以借鑒一些好的寫作技巧。
策劃書產(chǎn)品策略篇一
職責(zé)：
3、跟蹤了解產(chǎn)品市場(chǎng)需求及發(fā)展趨勢(shì)，充分了解用戶需求，做好競(jìng)品分析;。
4、通過(guò)數(shù)據(jù)不斷改進(jìn)產(chǎn)品功能和體驗(yàn)，提升用戶活躍度和留存率。
職位要求：
1、本科及以上學(xué)歷;。
2、3年以上產(chǎn)品經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn);。
3、熟悉或精通axure、visio、x-mind等產(chǎn)品設(shè)計(jì)相關(guān)工具使用;。
7、工作主動(dòng)積極,必須具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和調(diào)研分析能力;。
策劃書產(chǎn)品策略篇二
工程嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)的表面處理要求及由本公司提供的規(guī)范的施工工藝進(jìn)行施工，涂裝體系正常，在正常環(huán)境下使用，本公司保證在五年內(nèi)涂層不會(huì)發(fā)生嚴(yán)重粉化、脫落、嚴(yán)重褪色及明顯銹蝕的質(zhì)量問(wèn)題。
蘇州吉人漆業(yè)有限公司日期：2011-7-22
江蘇省蘇州市相城區(qū)潘陽(yáng)工業(yè)園春旺路公司蓋章。
策劃書產(chǎn)品策略篇三
職責(zé)：
1.成產(chǎn)品的功能、流程、界面設(shè)計(jì)，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)資源落實(shí)產(chǎn)品交互、原型設(shè)計(jì);。
2.負(fù)責(zé)產(chǎn)品上線后客戶反饋跟蹤，并根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃策略和客戶反饋優(yōu)先級(jí)落實(shí)產(chǎn)品改進(jìn)設(shè)計(jì)計(jì)劃，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力。
3.關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和用戶的產(chǎn)品反饋，分析并提供應(yīng)對(duì)方案，改進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品;。
4.保證產(chǎn)品的可用性和易用性，為產(chǎn)品體驗(yàn)和效果負(fù)責(zé);。
5.負(fù)責(zé)推動(dòng)開發(fā)和落地測(cè)試，保證產(chǎn)品按時(shí)上線和良好的交互體驗(yàn);。
6.具備一定的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)管理能力。
任職要求：
1，同時(shí)具有toc、tob以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)者更佳，工業(yè)設(shè)計(jì)、心理學(xué)和計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2，對(duì)旅游行業(yè)有一定理解，本身是一個(gè)旅游愛好者尤佳,。
7、開發(fā)過(guò)商城、社交、旅游app軟件的優(yōu)先考慮。
策劃書產(chǎn)品策略篇四
活動(dòng)目的：通過(guò)本次產(chǎn)品推廣活動(dòng)，宣傳安利品牌，讓大眾了解安利產(chǎn)品（紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品），提高安利品牌在人們心中的形象，增加品牌美譽(yù)度。以配合營(yíng)銷代表做好市場(chǎng)推廣工作，提升業(yè)績(jī)。
活動(dòng)說(shuō)明：借助龍巖對(duì)本地各縣市的輻射作用，以進(jìn)一步提高安利品牌形象，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)安利的產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)、了解，為下一步的銷售創(chuàng)收做良好的鋪墊。同時(shí)，通過(guò)安利產(chǎn)品秀，豐富當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)物生活。
活動(dòng)策略：
1、前期利用營(yíng)業(yè)點(diǎn)海報(bào)、報(bào)紙媒體進(jìn)行傳播，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)安利品牌的認(rèn)知，并對(duì)屆時(shí)的產(chǎn)品秀進(jìn)行適當(dāng)?shù)念A(yù)熱，以聚集活動(dòng)當(dāng)天的人氣。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)報(bào)紙宣傳單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，為活動(dòng)造勢(shì)，保證旺盛的人氣。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)緊扣“安利為您生活添色彩”的主題，展開趣味濃厚、時(shí)尚新穎的消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)。
4、活動(dòng)結(jié)束后，組織營(yíng)銷代表進(jìn)行回訪，以全面提高安利產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹?、維護(hù)現(xiàn)有消費(fèi)群體對(duì)安利的品牌忠誠(chéng)度。
策劃書產(chǎn)品策略篇五
職責(zé)：
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的創(chuàng)新和預(yù)研，完成產(chǎn)品的用戶需求定義、產(chǎn)品功能/ui/交互的確定;
3、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃并跟蹤進(jìn)度，確保項(xiàng)目如期完成;
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目資源的協(xié)調(diào)與組織，確保項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)各關(guān)系人協(xié)同工作;
5、及時(shí)發(fā)現(xiàn)并跟蹤解決項(xiàng)目問(wèn)題，有效管理項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn);
6、app日常維護(hù)跟進(jìn)，協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)跟進(jìn)線上bug修復(fù)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，3-4年以上app產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立負(fù)責(zé)產(chǎn)品;
2、對(duì)交互設(shè)計(jì)、用戶界面有研究，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析;
3、有app項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),有已上線的移動(dòng)端產(chǎn)品。
策劃書產(chǎn)品策略篇六
1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。
2、擴(kuò)大銷售量，年銷售額達(dá)__億以上。
3、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，20__年在化妝品市場(chǎng)份額提高到40%。
二、目標(biāo)市場(chǎng)策略。
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標(biāo)市場(chǎng)：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù)。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。
“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)關(guān)注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會(huì)的到來(lái)，這部分的消費(fèi)實(shí)力將大大增加。國(guó)內(nèi)又沒有特別針對(duì)老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實(shí)體定位策略，其產(chǎn)品定位為：急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛老人，服務(wù)社會(huì)。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊密相連。
由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產(chǎn)品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會(huì)責(zé)任，產(chǎn)品的服務(wù)責(zé)任。產(chǎn)品時(shí)間上的，技術(shù)上的前列，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著__年奧運(yùn)會(huì)的到來(lái)，社會(huì)責(zé)任的概念被人一再提到。因此我建議繼續(xù)強(qiáng)化品牌滲透出的成功內(nèi)涵，淡化“產(chǎn)品的功效，完全采用“企業(yè)社會(huì)責(zé)任，關(guān)愛老人”的品牌口號(hào)宣傳，達(dá)到產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一。
五、廣告訴求策略。
由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年，其性能已經(jīng)被廣泛認(rèn)可，加之性能并非此產(chǎn)品賣點(diǎn)，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵，所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。
訴求對(duì)象：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù)。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。
訴求重點(diǎn)：企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和品牌的含義(品牌)。
急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛老人，服務(wù)社會(huì)。(產(chǎn)品)。
在廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略，強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任和產(chǎn)品內(nèi)涵，尤其強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是專門針對(duì)老年人的化妝產(chǎn)品。
1、廣告主題。
(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。
(2)一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。
(3)每天用15分鐘，時(shí)間老人沒法在臉上刻痕。
(4)一封致歉信，對(duì)不起我錯(cuò)了。
2、廣告內(nèi)容。
電視廣告文字腳本一。
主題：”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。
內(nèi)容：過(guò)年過(guò)節(jié)，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產(chǎn)品，畫面切換，一個(gè)美女和一個(gè)帥哥，年齡17,8歲的兄妹，在百貨商場(chǎng)的專柜中尋找產(chǎn)品。畫面同時(shí)出現(xiàn)，畫外音：“怎么沒有專門針對(duì)老年人的產(chǎn)品。”銷售人員在搖頭表示沒有。畫面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設(shè)計(jì)的化妝品，我們追求健康，當(dāng)然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售。(公司此時(shí)停留在藥店?duì)I銷的階段。)。
電視廣告文字腳本二。
主題：一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。
內(nèi)容：代言人出現(xiàn)，趙雅芝言語(yǔ)：進(jìn)入演藝圈這么多年，各種場(chǎng)合需要不同的化妝品，現(xiàn)在年齡有點(diǎn)大了，更需要專門針對(duì)我們這群人的產(chǎn)品，健康是必須的。字幕：一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產(chǎn)品名稱，以及各大藥店均有出售字樣。
主題：一封致歉信，對(duì)不起我錯(cuò)了。
內(nèi)容：在化妝品營(yíng)銷策劃書范文公司產(chǎn)品進(jìn)入浙江省半年之際，為了回報(bào)廣大市民關(guān)心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號(hào)“真情回潰，力助奧運(yùn)”活動(dòng)。
七、廣告媒介策略。
本次廣告投放主要選擇電視和報(bào)紙雜志的結(jié)合，在旺季到來(lái)前逐漸加強(qiáng)投放頻率，產(chǎn)品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報(bào)紙上，讓受眾人群在短時(shí)間內(nèi)記憶，理性訴求與感性訴求相結(jié)合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長(zhǎng)時(shí)間記憶。
第二部分：廣告計(jì)劃。
一、目標(biāo)區(qū)域。
全國(guó)重點(diǎn)城市：包括__、__、__、__、__，以__為重點(diǎn)。
二、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃。
產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺(tái)二套經(jīng)濟(jì)頻道和四套國(guó)際頻道，根據(jù)感性訴求的廣告的特點(diǎn)，在電視這種視覺和聽覺的結(jié)合媒體效果會(huì)更好，廣告不需要對(duì)產(chǎn)品介紹，只需要觀眾被動(dòng)接受強(qiáng)烈的感官?zèng)_擊，從而達(dá)到強(qiáng)化品牌形象的作用。選擇國(guó)際頻道和經(jīng)濟(jì)頻道有利于品牌國(guó)際化宣傳。宣傳強(qiáng)度隨著旺季的到來(lái)逐漸增強(qiáng)。
廣告在旺季到來(lái)之前的一個(gè)月在中央四套強(qiáng)勢(shì)推出，”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結(jié)合的廣告全部投放到報(bào)紙和雜志，包括羊城晚報(bào)、健康生活報(bào)、中國(guó)老年報(bào)(祝你健康欄目)。側(cè)重老年人所喜歡報(bào)紙，各地方報(bào)紙情況不同。
策劃書產(chǎn)品策略篇七
我在想，產(chǎn)品策略事關(guān)營(yíng)銷全局。關(guān)于營(yíng)銷的四個(gè)要素4p，產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和促銷。而產(chǎn)品就有產(chǎn)品品質(zhì)、風(fēng)味、概念、規(guī)格、價(jià)格、組合、分級(jí)等等產(chǎn)品要素，若在這些方面管理人員能夠熟練掌控，并且能夠得心應(yīng)手的運(yùn)用，那就像手中的提線玩偶，一定可以更好地操作市場(chǎng)和營(yíng)銷工作。
如白家方便粉絲這一項(xiàng)目而言，目前是有比較完整的產(chǎn)品樹的。高端的升級(jí)版產(chǎn)品、中高端的經(jīng)典系列、酸爽系列，中低端的特供系列和小白家系列，以及規(guī)格不同的杯粉系列。不同產(chǎn)品有不同的品質(zhì)、口味、份量、設(shè)計(jì)風(fēng)格，不同的價(jià)格設(shè)計(jì)、毛利設(shè)計(jì)，也對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)人群，同時(shí)也對(duì)應(yīng)的不同的銷售渠道，當(dāng)然更有不同的營(yíng)銷策略，所以充分理解，認(rèn)識(shí)和運(yùn)用產(chǎn)品樹，應(yīng)該是每一個(gè)營(yíng)銷人員要做好的基本功課。
雖然我一直主張，對(duì)某一些產(chǎn)品品類不要過(guò)分細(xì)分，要著眼對(duì)某些主流產(chǎn)品單品進(jìn)行深入推廣和持久推廣。但是方便粉絲置身于方便面和方便食品這一比較大的品類中，同時(shí)著眼于長(zhǎng)期發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)需要，細(xì)分化在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中再所難免。
白家公司提出明年在全國(guó)層面，推廣杯粉和升級(jí)版產(chǎn)品，在某些銷售區(qū)域某些人員有疑慮，
我認(rèn)為要一分為二來(lái)看待。一方面，方便食品行業(yè)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，作為以沖泡為主要消費(fèi)形式的產(chǎn)品，最近兩年在整體上又受到快餐、熟食行業(yè)在更大層面的挑戰(zhàn)，同時(shí)還有消費(fèi)者整體上更具健康、營(yíng)養(yǎng)意識(shí)的因素影響，加速產(chǎn)品升級(jí)變化，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)是必由之路，所以在產(chǎn)品升級(jí)換代上，不管是總部還是區(qū)域都應(yīng)持一種積極擁抱的態(tài)度；另一方面，我們?cè)诰唧w的操作上也要細(xì)致策劃，謹(jǐn)慎而為，一方面是消費(fèi)者千差萬(wàn)別，我們能不能需求把握主流，這個(gè)很考手藝，這一點(diǎn)須全力而為，不可走彎路，這個(gè)事關(guān)營(yíng)銷大局，還有就是目前總體貨架資源有限，很多終端明確提出，進(jìn)新品要清退老品，選擇有效區(qū)域、有效渠道、有效售點(diǎn)，在點(diǎn)上和面上都要保障存活率。
我想未來(lái)一兩年，白家的營(yíng)銷策略、產(chǎn)品策略，都是圍繞“發(fā)展和持續(xù)發(fā)展、增長(zhǎng)和持續(xù)增長(zhǎng)”來(lái)的，在這一個(gè)階段不會(huì)投放更多大規(guī)模廣告的時(shí)候，產(chǎn)品和渠道就是我們的增長(zhǎng)之道。就產(chǎn)品而言，我們希望杯粉系列和升級(jí)系列能夠首先擔(dān)綱品牌產(chǎn)品、旗幟產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、引擎產(chǎn)品，然后通過(guò)我們不斷的工作和努力，發(fā)展成為主力產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、主利潤(rùn)貢獻(xiàn)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，從而占領(lǐng)更高的競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)地位，拉動(dòng)企業(yè)整體發(fā)展和市場(chǎng)占比的提升。
如果大家都能來(lái)認(rèn)識(shí)思考產(chǎn)品策略，對(duì)最近一系列的規(guī)劃就能夠有更加清醒的認(rèn)識(shí)和理解，也能在的工作中取得更好的成績(jī)。
策劃書產(chǎn)品策略篇八
在吳長(zhǎng)青關(guān)于宿遷花卉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的調(diào)查中提到，大多數(shù)花卉經(jīng)營(yíng)戶來(lái)自農(nóng)村，受圖文信息處理能力限制，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中借用過(guò)其他賣家的產(chǎn)品圖片、描述等信息的有247戶，占被調(diào)查的經(jīng)營(yíng)戶67.12%[2]。正是由于在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中缺乏品牌建設(shè)意識(shí)，目標(biāo)顧客群形成了同一品種花卉產(chǎn)品間沒有區(qū)別的消費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)一步降低品牌偏好，難以形成忠實(shí)的顧客群。
2.2缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷觀念
許多企業(yè)只是把網(wǎng)絡(luò)銷售作為其實(shí)體銷售的補(bǔ)充，而沒有認(rèn)真分析網(wǎng)絡(luò)上的需求，自然也不能根據(jù)需求調(diào)整提供的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)上面對(duì)全國(guó)顧客，對(duì)花卉產(chǎn)品的種類、質(zhì)量、價(jià)格以及商家的服務(wù)都有新的要求，許多企業(yè)不能適應(yīng)這種變化，或沒有從這些新的要求出發(fā)審視自己的產(chǎn)品和服務(wù)。這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然收不到應(yīng)有的效果。
2.3產(chǎn)品識(shí)別度不高，運(yùn)輸成本高，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
小規(guī)模種植無(wú)法形成規(guī)模效益。傳統(tǒng)的“小而全”的種植方式表面看來(lái)品種齊全，實(shí)際上，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，這種經(jīng)營(yíng)方式無(wú)法通過(guò)集約化經(jīng)營(yíng)形成規(guī)模效益。同時(shí)，花卉產(chǎn)品異地運(yùn)輸面臨成本、時(shí)間、損耗等多重考驗(yàn)[3]。
策劃書產(chǎn)品策略篇九
摘要：世界白色家電巨頭――惠而浦，2010月重返中國(guó)市場(chǎng)。從其重返中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)選擇，新產(chǎn)品的定位，可見其中國(guó)策略“差異經(jīng)營(yíng)，打技術(shù)牌”，惠而浦此舉預(yù)示著國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)將從以往的價(jià)格之爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)之爭(zhēng)。
關(guān)鍵詞：惠而浦、策略、市場(chǎng)定位、重返。
2001年11月10日，多哈會(huì)議中國(guó)正式被接納為世貿(mào)組織成員，入關(guān)的成功使許多國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)外國(guó)企業(yè)也視機(jī)而動(dòng)。正是在這樣的背景下，洗衣機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)正被中國(guó)人接受的嶄新的老資格的洋品牌――惠而浦。
說(shuō)其新是因?yàn)閲?guó)人很少了解，甚至很少知道這個(gè)品牌。
說(shuō)其老是因?yàn)榛荻謿v史悠久，世界白色大家電排名第一。
通過(guò)對(duì)哈爾濱家電市場(chǎng)的調(diào)查，特別是對(duì)惠而浦洗衣機(jī)的調(diào)查，本人對(duì)惠而浦及其產(chǎn)品進(jìn)行了一定程度的分析，具體如下：
一、惠而浦――世界白色家電的巨頭。
惠而浦公司19成立，總部在美國(guó)密歇根洲的奔騰港，曾發(fā)明并銷售全世界第一臺(tái)扭絞式洗衣機(jī)、第一臺(tái)全自動(dòng)洗衣機(jī)。目前，其在全球擁有62000名雇員，生產(chǎn)基地遍布美國(guó)、中國(guó)、加拿大、瑞士、德國(guó)等13個(gè)國(guó)家，公司的21個(gè)品牌暢銷70個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2001年全球銷售額超過(guò)100億美元。
惠而浦是目前世界上唯一一家專注于全系列白色大家電制造的跨國(guó)公司。其9大系列白色家電（洗/干、微、冰、空、爐具、排油煙機(jī)、洗碗機(jī)、油熱汀及家庭廚房垃圾處理機(jī)），在全世界總市場(chǎng)占有率約14%，居世界首位。其中洗衣機(jī)連續(xù)幾年以14%（超過(guò)14%）的市場(chǎng)份額穩(wěn)居世界第一，超出第二名6個(gè)百分點(diǎn)?；荻执_立全球洗衣機(jī)霸主地位，創(chuàng)造了在美國(guó)市場(chǎng)每7秒鐘售出一臺(tái)洗衣機(jī)的記錄。
據(jù)美國(guó)《家電》雜志，對(duì)全球前十位家電制造商進(jìn)行了排名：
1、惠而浦whirlpool美國(guó)。
2、麗都electrolux瑞典。
3、通用電器geappliance美國(guó)。
4、松下matsushita日本。
5、博世―西門子bosch―siemens德國(guó)。
6、美泰克maytag美國(guó)。
7、夏普sharp日本。
8、東芝toshiba日本。
9、海爾haier中國(guó)。
10、日立hitachi日本。
從以上的排名可知惠而浦在家電市場(chǎng)中的地位，根據(jù)相關(guān)資料的分析，惠而浦在全球家電業(yè)老大的地位一覽無(wú)余。
二、惠而浦――中國(guó)市場(chǎng)“打過(guò)盹”的老虎。
惠而浦在20世紀(jì)90年代帶著全球家電老大的自負(fù)和急躁進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但市場(chǎng)占有率極低（如惠而浦冰箱市場(chǎng)占有率只有0?33%），于是19惠而浦關(guān)閉了它的兩家合資子公司，退出了中國(guó)冰箱、空調(diào)市場(chǎng)，這被認(rèn)為是壯士斷腕之舉。國(guó)內(nèi)多數(shù)人把惠而浦看成是中國(guó)市場(chǎng)上的失敗者，歡呼是“國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)洋品牌的勝利”。
但惠而浦中國(guó)地區(qū)總裁施德承堅(jiān)持：惠而浦在中國(guó)市場(chǎng)稱不上失敗，暫時(shí)性退出不過(guò)是惠而浦的'一個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整。他對(duì)記者說(shuō)：當(dāng)時(shí)惠而浦剛進(jìn)入中國(guó)，卻在洗衣機(jī)、微波爐、冰箱和空調(diào)四個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行投資，在不熟悉中國(guó)市場(chǎng)的情況下，投資有一定的盲目性。何況，當(dāng)時(shí)冰箱、空調(diào)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)使生產(chǎn)已無(wú)利可圖，惠而浦沒有必要陷在里面。“今天回頭來(lái)看，當(dāng)初的調(diào)整是成功的”。實(shí)際上，惠而浦撤退調(diào)整的代價(jià)確實(shí)小于硬拼下去的代價(jià)。
2001年10月23日（距中國(guó)被接納為世貿(mào)組織成員的時(shí)間―2001年11月10日僅僅17天），施德承在昆明宣告：惠而浦重返中國(guó)市場(chǎng)，推出了3個(gè)系列30個(gè)新品種，發(fā)動(dòng)了惠而浦進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)的最大攻勢(shì)，施德承稱之為惠而浦在中國(guó)“入世前的沖刺”。毫無(wú)疑問(wèn)，這不是一種時(shí)間上的巧合。這支中國(guó)市場(chǎng)上“打過(guò)盹”的老虎開始蘇醒，開始了對(duì)森林統(tǒng)治權(quán)的爭(zhēng)奪。
三、惠而浦重返中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)選擇。
在中國(guó)家電市場(chǎng)已經(jīng)顯出疲憊的時(shí)候，惠而浦重返中國(guó)市場(chǎng)，惠而浦認(rèn)為中國(guó)家電業(yè)開始“進(jìn)入第三階段”。經(jīng)過(guò)全國(guó)開花到企業(yè)重組后，中國(guó)家電業(yè)開始了在全球范圍內(nèi)跨國(guó)合作的新階段?！跋窕荻诌@樣的制造商沒有理由不在中國(guó)市場(chǎng)占一席之地”。施德承說(shuō)，中國(guó)家電市場(chǎng)經(jīng)歷了激烈的價(jià)格戰(zhàn)后，許多家電企業(yè)已經(jīng)顯出疲態(tài)，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)給他們深刻的教訓(xùn)，他們不會(huì)再掀起價(jià)格戰(zhàn)，或者已經(jīng)沒有能力再打價(jià)格戰(zhàn)。在相對(duì)平靜的時(shí)候進(jìn)入，惠而浦會(huì)面對(duì)一個(gè)較公平的市場(chǎng)，不用應(yīng)付價(jià)格戰(zhàn)。施德承認(rèn)為，在經(jīng)歷價(jià)格戰(zhàn)后，這些企業(yè)已經(jīng)很少有能力來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品研制，無(wú)法在這方面進(jìn)行新的投資，而這是對(duì)消費(fèi)者最有益也是消費(fèi)者最需要的。惠而浦再進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，正是以此為最大優(yōu)勢(shì)。
許多人認(rèn)為惠而浦選擇了一個(gè)不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，本人卻非常贊同惠而浦的觀點(diǎn)，認(rèn)為這正是惠而浦進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。從市場(chǎng)營(yíng)銷的理念出發(fā)，也可以說(shuō)是：“水則資車，旱則資舟”的“待乏”原則的一種體現(xiàn)，此時(shí)的進(jìn)入會(huì)使惠而浦的成本較低，使其技術(shù)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮至頂峰?；荻中庐a(chǎn)品投入中國(guó)市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)結(jié)果：一是中國(guó)市場(chǎng)上的企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)仍是無(wú)動(dòng)于衷，把市場(chǎng)拱手相讓；二是這些企業(yè)也跟進(jìn)開發(fā)新產(chǎn)品，結(jié)果在價(jià)格戰(zhàn)之后再投巨資，這必然加重這些企業(yè)的困難。而這兩個(gè)結(jié)果對(duì)惠而浦都是有利的。
四、惠而浦洗衣機(jī)新品市場(chǎng)定位之我見。
惠而浦早在19就已確立了其全球洗衣機(jī)霸主地位，洗衣機(jī)也是其傳統(tǒng)的拳頭產(chǎn)品。其在洗衣機(jī)方面的專利多達(dá)185項(xiàng)。我們不妨以惠而浦洗衣機(jī)新品為代表分析一下惠而浦產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的定位。
惠而浦強(qiáng)調(diào)在中國(guó)市場(chǎng)差異經(jīng)營(yíng)，打技術(shù)牌，宣稱不打價(jià)格戰(zhàn)。就其洗衣機(jī)系列產(chǎn)品而言，在哈爾濱市場(chǎng)，我們市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，最低售價(jià)1280元（wi4237）至最高售價(jià)5800（sl804c）之間各種價(jià)位不等，而其近期面市的新品wi428h最具代表性。其功能除未設(shè)智能模糊邏輯控制外，其它功能一應(yīng)俱全―-迷你洗、漂洗次數(shù)可選、溢水漂洗、運(yùn)動(dòng)浸泡、智能眼、獨(dú)特自動(dòng)平衡腳、靜音減震系統(tǒng)、雙重強(qiáng)力洗滌、自動(dòng)關(guān)機(jī)等，然而價(jià)位僅為1600元左右。正如惠而浦宣稱的一樣，“它沒有降價(jià)，但它的性能、功能、技術(shù)含量都提高了。可想而知，價(jià)格沒有下調(diào)，功能、技術(shù)含量增加了，二者結(jié)合起來(lái)，是什么狀態(tài)，這就是惠而浦的不打價(jià)格戰(zhàn)，打技術(shù)牌?？梢杂枚嘞蛄繄D法分析一下其市場(chǎng)定位：
通過(guò)我們不完全的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在哈爾濱洗衣機(jī)市場(chǎng)上，與惠而浦wi428h同檔不同品牌的產(chǎn)品有多個(gè)品種：a類產(chǎn)品定價(jià)在1600―1900元之間，b類產(chǎn)品定價(jià)在1300---1500元之間，c類產(chǎn)品定價(jià)在1200---1400元之間，d類產(chǎn)品定價(jià)在1500---1800元之間，m為惠而浦wi428h。從圖中可看出市場(chǎng)上有空白點(diǎn)，惠而浦wi428h的市場(chǎng)定價(jià)接近于此競(jìng)爭(zhēng)者較少的市場(chǎng)空白點(diǎn)，即wi428h的定位，趨向于用高品質(zhì)、合適的價(jià)格，贏得消費(fèi)者、占領(lǐng)市場(chǎng)。
五、惠而浦的中國(guó)策略及影響。
惠而浦在中國(guó)的目標(biāo)是成為規(guī)模很大的家電綜合公司，進(jìn)而要做中國(guó)家電寡頭。在中國(guó)加入wto后，惠而浦加快中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)速度，差異經(jīng)營(yíng)，打技術(shù)牌。
在中國(guó)市場(chǎng)方面的投資，惠而浦全球總裁兼首席運(yùn)作長(zhǎng)官費(fèi)迪表示，有三方面：第一是擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，第二是公關(guān)、廣告等市場(chǎng)推廣方面的宣傳和推動(dòng)，第三是品牌建立，這一系列的投資使我們?nèi)ツ暝谥袊?guó)銷售額比前年增長(zhǎng)了50%。
在與中國(guó)家電大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方面，費(fèi)迪認(rèn)為，惠而浦與海爾有著不同的發(fā)展戰(zhàn)略。海爾策略是發(fā)展成一個(gè)涉及各行各業(yè)的集團(tuán)公司，惠而浦在全球所有市場(chǎng)上只做一件事，那就是專注于生產(chǎn)白色家電，建立自己的品牌。
施德承認(rèn)為，其與格蘭仕有著不同的策略和目標(biāo)消費(fèi)群。格蘭仕出擊中低檔市場(chǎng)，惠而浦傾向于以高品質(zhì)的產(chǎn)品占穩(wěn)高端市場(chǎng)，二者不會(huì)短兵相接。
在技術(shù)牌上，在中國(guó)準(zhǔn)備落戶兩大研發(fā)中心：其一，建設(shè)中的上?；荻謥喼薜貐^(qū)織物研發(fā)中心；其二，在深圳建一個(gè)微波爐研發(fā)中心。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，像惠而浦這樣的跨國(guó)公司紛紛在中國(guó)設(shè)立研發(fā)“大本營(yíng)”，預(yù)示著國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)將從以往的價(jià)格之爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)之爭(zhēng)，一些具有國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的家電產(chǎn)品將同步走進(jìn)中國(guó)人家庭。
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sp;通過(guò)以上的分析，我們已經(jīng)可以清楚地看到惠而浦的中國(guó)戰(zhàn)略與策略，它正以家電巨頭的姿態(tài)一步步走來(lái)，結(jié)果如何，我們可以視目以待。
參考資料：
（1）《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》王德章主編。
（2）《營(yíng)銷管理》菲利蒲科特勒。
（3）美國(guó)家電雜志《appliance》。
策劃書產(chǎn)品策略篇十
我國(guó)全國(guó)花卉產(chǎn)品種植面積、銷售額、出口額分別達(dá)到131萬(wàn)hm2、1303億元和6.2億美元，分別比增長(zhǎng)27.5%、21.9%和29.1%[1]?；ɑ墚a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)有4種：（1）傳統(tǒng)實(shí)體店為了拓展業(yè)務(wù)而在網(wǎng)上開店，如江蘇北部的浙江金華地區(qū)、宿遷地區(qū)、福建漳州地區(qū)等，其主要以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者。（2）一些無(wú)實(shí)體店鋪的個(gè)體商戶或小型企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)銷售為其最主要的甚至是唯一的銷售方式，但其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝上非常精細(xì)巧妙，迎合中高檔消費(fèi)者的需求。（3）有一些在專業(yè)和經(jīng)營(yíng)上較具實(shí)力的企業(yè)開設(shè)了自己的電子商務(wù)交易平臺(tái)，如浙江虹越、浙江淘彩等。（4）還有企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站宣傳吸引客戶，達(dá)成交易，這類企業(yè)以生產(chǎn)觀賞苗木產(chǎn)品為主，如專營(yíng)杜鵑花的金華永根等。
策劃書產(chǎn)品策略篇十一
定位的核心是確定其訴求重點(diǎn)，向有效的目標(biāo)消費(fèi)者，而不是龐雜的大眾展示商品的賣點(diǎn)；同時(shí)，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的準(zhǔn)確界定，為經(jīng)營(yíng)者開展更有效的雙向溝通創(chuàng)造了條件，同時(shí)降低了廣告訴求重點(diǎn)的難度且使之更具針對(duì)性，營(yíng)銷效果也因此可以被更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)和把握，做到了“有的放矢”。
為此，企業(yè)可以挖掘創(chuàng)造出“概念”來(lái)讓消費(fèi)者聯(lián)想到自己的品牌，通俗點(diǎn)說(shuō)，可以理解為就是給自己的產(chǎn)品尋找“賣點(diǎn)”。從市場(chǎng)伊始階段開始，中國(guó)紅酒品牌巨頭就是各種概念的鼓動(dòng)者和推崇者，這些概念的創(chuàng)造和傳播，都為紅酒企業(yè)的領(lǐng)航品牌在向市場(chǎng)推出高端產(chǎn)品鋪路的同時(shí)，創(chuàng)造出了一輪又一輪的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。葡萄酒概念產(chǎn)品的推出可以起到以下幾個(gè)方面的作用：第一，為自身有效區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)找到宣傳上的usp（獨(dú)特銷售主張）；第二，為企業(yè)推出新產(chǎn)品、創(chuàng)造新利潤(rùn)提供了渠道；第三，有意無(wú)意地為進(jìn)一步推廣紅酒消費(fèi)文化做出了貢獻(xiàn)。在已經(jīng)出現(xiàn)在市場(chǎng)上的葡萄酒概念中，有的概念是針對(duì)釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)的，例如煙臺(tái)的“國(guó)際葡萄?葡萄酒城”、云南彌勒的“全球第一榨”、蓬萊的“世界七大葡萄海岸”、昌黎的“中國(guó)干紅葡萄酒城”和懷來(lái)的“中國(guó)葡萄之鄉(xiāng)”等等；有的概念是針對(duì)產(chǎn)品特色的，例如陳釀、窖藏、窖釀、年份酒、莊園酒、酒莊酒、老樹葡萄、樹齡、橡木桶干紅、產(chǎn)區(qū)酒和小產(chǎn)區(qū)酒等等。
3．2個(gè)性化定制策略。
所謂“個(gè)性化定制”是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者收入、購(gòu)買力水平和消費(fèi)水平的同步提高和消費(fèi)觀念的更新，消費(fèi)需求呈現(xiàn)向高級(jí)階段發(fā)展的趨勢(shì)。消費(fèi)者除了要求高質(zhì)量的商品之外，更要求滿足個(gè)人高層次的需求與期望，實(shí)現(xiàn)差別消費(fèi)。
一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)企業(yè)旗下的產(chǎn)品線類型相關(guān)度不是很大，或者企業(yè)為了使消費(fèi)者區(qū)分同一品類、不同檔次的產(chǎn)品時(shí)，可以采用在統(tǒng)一的企業(yè)品牌下開發(fā)不同的子品牌。如果采取主品牌不變，而在主品牌之后為新產(chǎn)品添加一個(gè)新的名稱，稱為副品牌開發(fā)策略。從目前的行業(yè)發(fā)展來(lái)看，由于受到行業(yè)規(guī)模、企業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)成熟度等因素的影響，子品牌開發(fā)不是很現(xiàn)實(shí)。所以，副品牌開發(fā)策略不失為成熟品牌或大眾品牌推出高端新產(chǎn)品、切入高端市場(chǎng)的一種選擇。
“零號(hào)媒介”的口碑，被營(yíng)銷人視為具有病毒特色的、最廉價(jià)的信息傳播工具，也是可信度最高的宣傳媒介。要實(shí)現(xiàn)口碑傳播的范圍最大化，經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)概念，叫做消費(fèi)的示范作用，即對(duì)于一些心理價(jià)值大于產(chǎn)品本身功能價(jià)值的商品而言（如飾品、香水、服裝、化妝品、皮包和手表等），其相對(duì)應(yīng)的意見領(lǐng)袖往往是具有一定社會(huì)地位的人，包括社會(huì)名流、商界/政界成功人士、白領(lǐng)人士等。這樣，通過(guò)有選擇地培養(yǎng)“意見領(lǐng)袖”，讓品牌有故事可講，進(jìn)而影響到更大范圍的目標(biāo)消費(fèi)群體。
根據(jù)荷蘭文化協(xié)作研究所所長(zhǎng)霍夫特德教授的觀點(diǎn)，文化是一個(gè)環(huán)境中人的“共同的心理程序”。文化不是一種個(gè)體特征，而是具有相同的教育和生活經(jīng)驗(yàn)的許多人所共有的心里程序。文化營(yíng)銷是有意識(shí)地通過(guò)發(fā)現(xiàn)、甄別、培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心價(jià)值觀來(lái)達(dá)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式。文化營(yíng)銷要求在一定的營(yíng)銷方式中創(chuàng)造一個(gè)特定的文化氛圍，向目標(biāo)大眾傳遞產(chǎn)品的文化性格，以文化推動(dòng)消費(fèi)對(duì)營(yíng)銷主體和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與認(rèn)同，使產(chǎn)品成為文化的載體，滿足消費(fèi)者的物質(zhì)和精神需求、價(jià)值認(rèn)同與社會(huì)識(shí)別等人文需要，從而在情感上觸動(dòng)消費(fèi)者，導(dǎo)致購(gòu)買行為的發(fā)生。
葡萄酒作為非功能性產(chǎn)品，消費(fèi)者在選擇紅酒時(shí)追求的是一種心理舒適和情感滿足。因此，葡萄酒企業(yè)為了將自己的產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，就需要賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵，為其提供附加值。要達(dá)到文化營(yíng)銷的目標(biāo)，葡萄酒企業(yè)需要根據(jù)自身目標(biāo)消費(fèi)群體的“共同的心理程序”，提煉出他們所獨(dú)有的價(jià)值取向，在營(yíng)銷傳播中將品牌特質(zhì)與經(jīng)過(guò)濃縮的價(jià)值取向揉合，從而達(dá)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與消費(fèi)者情感滿足的“雙贏”。對(duì)于國(guó)內(nèi)葡萄酒品牌來(lái)說(shuō)，文化營(yíng)銷圍繞的中心將是葡萄酒消費(fèi)文化推廣和品牌文化傳播，企業(yè)在廣告宣傳、事件營(yíng)銷、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)區(qū)營(yíng)銷、工業(yè)旅游和渠道培訓(xùn)等方面有很多文章可做。離我們最近的案例要數(shù)2005年10月15日的“張?jiān)?卡斯特酒莊體驗(yàn)之旅”。通過(guò)“串串葡萄妙手摘”、“滴滴新酒親手制”、“酒莊公主嬌姿展”和“百年歷史回首望”四個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)，張?jiān)＜刃麄髁似放?，又傳播了文化?BR> 策劃書產(chǎn)品策略篇十二
茲買方向賣方訂購(gòu)下列產(chǎn)品，經(jīng)雙方談定買賣條件如下：
一、訂貨內(nèi)容。
序號(hào)。
商品編碼。
商品名稱及規(guī)格。
單位。
數(shù)量。
單價(jià)。
金額。
合計(jì)：人民幣(大寫)。
二、到貨地點(diǎn)：_________________________。
運(yùn)輸方式：()送貨上門()代發(fā)貨運(yùn)。
三、購(gòu)銷方式：()現(xiàn)金銷售。
()賒銷于______年______月______日前結(jié)清貨款。
四、本合同有效期如無(wú)特殊證明為壹個(gè)月，但已發(fā)的貨，合同仍然有效，直至貨款結(jié)清為止。
五、如在本合同期內(nèi)不能付清貨款，買方按貨款總額的______‰一天支付違約金給賣方，同時(shí)不給予享受本公司所有的一切優(yōu)惠政策。
六、買方收到貨物的____小時(shí)內(nèi)必須將貨物檢驗(yàn)完畢，并和賣方隨貨出庫(kù)單(“客戶聯(lián)”和“回執(zhí)聯(lián)”)核對(duì)，如發(fā)現(xiàn)諸如水漬、外包裝毀壞等可能導(dǎo)致產(chǎn)品受損的情況，應(yīng)于收到貨物后四十八小時(shí)內(nèi)書面通知賣方，在此期限內(nèi)買方?jīng)]有提出書面異議，賣方將視同買方收妥貨物。
七、未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，或向供貨方所在地法院提請(qǐng)?jiān)V訟。
供貨方：____________________。
地址：______________________。
電話：______________________。
授權(quán)代表：__________________。
________年_______月_______日。
購(gòu)貨方：(蓋章)____________。
地址：______________________。
電話：______________________。
授權(quán)代表：__________________。
________年_______月_______日。
下欄由賣方發(fā)貨時(shí)填寫：
營(yíng)業(yè)部。
業(yè)務(wù)人員：
部長(zhǎng)：
財(cái)務(wù)部。
策劃書產(chǎn)品策略篇一
職責(zé)：
3、跟蹤了解產(chǎn)品市場(chǎng)需求及發(fā)展趨勢(shì)，充分了解用戶需求，做好競(jìng)品分析;。
4、通過(guò)數(shù)據(jù)不斷改進(jìn)產(chǎn)品功能和體驗(yàn)，提升用戶活躍度和留存率。
職位要求：
1、本科及以上學(xué)歷;。
2、3年以上產(chǎn)品經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn);。
3、熟悉或精通axure、visio、x-mind等產(chǎn)品設(shè)計(jì)相關(guān)工具使用;。
7、工作主動(dòng)積極,必須具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和調(diào)研分析能力;。
策劃書產(chǎn)品策略篇二
工程嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)的表面處理要求及由本公司提供的規(guī)范的施工工藝進(jìn)行施工，涂裝體系正常，在正常環(huán)境下使用，本公司保證在五年內(nèi)涂層不會(huì)發(fā)生嚴(yán)重粉化、脫落、嚴(yán)重褪色及明顯銹蝕的質(zhì)量問(wèn)題。
蘇州吉人漆業(yè)有限公司日期：2011-7-22
江蘇省蘇州市相城區(qū)潘陽(yáng)工業(yè)園春旺路公司蓋章。
策劃書產(chǎn)品策略篇三
職責(zé)：
1.成產(chǎn)品的功能、流程、界面設(shè)計(jì)，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)資源落實(shí)產(chǎn)品交互、原型設(shè)計(jì);。
2.負(fù)責(zé)產(chǎn)品上線后客戶反饋跟蹤，并根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃策略和客戶反饋優(yōu)先級(jí)落實(shí)產(chǎn)品改進(jìn)設(shè)計(jì)計(jì)劃，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力。
3.關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和用戶的產(chǎn)品反饋，分析并提供應(yīng)對(duì)方案，改進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品;。
4.保證產(chǎn)品的可用性和易用性，為產(chǎn)品體驗(yàn)和效果負(fù)責(zé);。
5.負(fù)責(zé)推動(dòng)開發(fā)和落地測(cè)試，保證產(chǎn)品按時(shí)上線和良好的交互體驗(yàn);。
6.具備一定的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)管理能力。
任職要求：
1，同時(shí)具有toc、tob以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)者更佳，工業(yè)設(shè)計(jì)、心理學(xué)和計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2，對(duì)旅游行業(yè)有一定理解，本身是一個(gè)旅游愛好者尤佳,。
7、開發(fā)過(guò)商城、社交、旅游app軟件的優(yōu)先考慮。
策劃書產(chǎn)品策略篇四
活動(dòng)目的：通過(guò)本次產(chǎn)品推廣活動(dòng)，宣傳安利品牌，讓大眾了解安利產(chǎn)品（紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品），提高安利品牌在人們心中的形象，增加品牌美譽(yù)度。以配合營(yíng)銷代表做好市場(chǎng)推廣工作，提升業(yè)績(jī)。
活動(dòng)說(shuō)明：借助龍巖對(duì)本地各縣市的輻射作用，以進(jìn)一步提高安利品牌形象，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)安利的產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)、了解，為下一步的銷售創(chuàng)收做良好的鋪墊。同時(shí)，通過(guò)安利產(chǎn)品秀，豐富當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)物生活。
活動(dòng)策略：
1、前期利用營(yíng)業(yè)點(diǎn)海報(bào)、報(bào)紙媒體進(jìn)行傳播，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)安利品牌的認(rèn)知，并對(duì)屆時(shí)的產(chǎn)品秀進(jìn)行適當(dāng)?shù)念A(yù)熱，以聚集活動(dòng)當(dāng)天的人氣。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)報(bào)紙宣傳單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，為活動(dòng)造勢(shì)，保證旺盛的人氣。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)緊扣“安利為您生活添色彩”的主題，展開趣味濃厚、時(shí)尚新穎的消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)。
4、活動(dòng)結(jié)束后，組織營(yíng)銷代表進(jìn)行回訪，以全面提高安利產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹?、維護(hù)現(xiàn)有消費(fèi)群體對(duì)安利的品牌忠誠(chéng)度。
策劃書產(chǎn)品策略篇五
職責(zé)：
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的創(chuàng)新和預(yù)研，完成產(chǎn)品的用戶需求定義、產(chǎn)品功能/ui/交互的確定;
3、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃并跟蹤進(jìn)度，確保項(xiàng)目如期完成;
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目資源的協(xié)調(diào)與組織，確保項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)各關(guān)系人協(xié)同工作;
5、及時(shí)發(fā)現(xiàn)并跟蹤解決項(xiàng)目問(wèn)題，有效管理項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn);
6、app日常維護(hù)跟進(jìn)，協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)跟進(jìn)線上bug修復(fù)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，3-4年以上app產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立負(fù)責(zé)產(chǎn)品;
2、對(duì)交互設(shè)計(jì)、用戶界面有研究，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析;
3、有app項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),有已上線的移動(dòng)端產(chǎn)品。
策劃書產(chǎn)品策略篇六
1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。
2、擴(kuò)大銷售量，年銷售額達(dá)__億以上。
3、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，20__年在化妝品市場(chǎng)份額提高到40%。
二、目標(biāo)市場(chǎng)策略。
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標(biāo)市場(chǎng)：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù)。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。
“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)關(guān)注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會(huì)的到來(lái)，這部分的消費(fèi)實(shí)力將大大增加。國(guó)內(nèi)又沒有特別針對(duì)老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實(shí)體定位策略，其產(chǎn)品定位為：急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛老人，服務(wù)社會(huì)。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊密相連。
由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產(chǎn)品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會(huì)責(zé)任，產(chǎn)品的服務(wù)責(zé)任。產(chǎn)品時(shí)間上的，技術(shù)上的前列，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著__年奧運(yùn)會(huì)的到來(lái)，社會(huì)責(zé)任的概念被人一再提到。因此我建議繼續(xù)強(qiáng)化品牌滲透出的成功內(nèi)涵，淡化“產(chǎn)品的功效，完全采用“企業(yè)社會(huì)責(zé)任，關(guān)愛老人”的品牌口號(hào)宣傳，達(dá)到產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一。
五、廣告訴求策略。
由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年，其性能已經(jīng)被廣泛認(rèn)可，加之性能并非此產(chǎn)品賣點(diǎn)，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵，所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。
訴求對(duì)象：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù)。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。
訴求重點(diǎn)：企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和品牌的含義(品牌)。
急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛老人，服務(wù)社會(huì)。(產(chǎn)品)。
在廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略，強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任和產(chǎn)品內(nèi)涵，尤其強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是專門針對(duì)老年人的化妝產(chǎn)品。
1、廣告主題。
(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。
(2)一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。
(3)每天用15分鐘，時(shí)間老人沒法在臉上刻痕。
(4)一封致歉信，對(duì)不起我錯(cuò)了。
2、廣告內(nèi)容。
電視廣告文字腳本一。
主題：”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。
內(nèi)容：過(guò)年過(guò)節(jié)，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產(chǎn)品，畫面切換，一個(gè)美女和一個(gè)帥哥，年齡17,8歲的兄妹，在百貨商場(chǎng)的專柜中尋找產(chǎn)品。畫面同時(shí)出現(xiàn)，畫外音：“怎么沒有專門針對(duì)老年人的產(chǎn)品。”銷售人員在搖頭表示沒有。畫面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設(shè)計(jì)的化妝品，我們追求健康，當(dāng)然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售。(公司此時(shí)停留在藥店?duì)I銷的階段。)。
電視廣告文字腳本二。
主題：一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。
內(nèi)容：代言人出現(xiàn)，趙雅芝言語(yǔ)：進(jìn)入演藝圈這么多年，各種場(chǎng)合需要不同的化妝品，現(xiàn)在年齡有點(diǎn)大了，更需要專門針對(duì)我們這群人的產(chǎn)品，健康是必須的。字幕：一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產(chǎn)品名稱，以及各大藥店均有出售字樣。
主題：一封致歉信，對(duì)不起我錯(cuò)了。
內(nèi)容：在化妝品營(yíng)銷策劃書范文公司產(chǎn)品進(jìn)入浙江省半年之際，為了回報(bào)廣大市民關(guān)心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號(hào)“真情回潰，力助奧運(yùn)”活動(dòng)。
七、廣告媒介策略。
本次廣告投放主要選擇電視和報(bào)紙雜志的結(jié)合，在旺季到來(lái)前逐漸加強(qiáng)投放頻率，產(chǎn)品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報(bào)紙上，讓受眾人群在短時(shí)間內(nèi)記憶，理性訴求與感性訴求相結(jié)合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長(zhǎng)時(shí)間記憶。
第二部分：廣告計(jì)劃。
一、目標(biāo)區(qū)域。
全國(guó)重點(diǎn)城市：包括__、__、__、__、__，以__為重點(diǎn)。
二、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃。
產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺(tái)二套經(jīng)濟(jì)頻道和四套國(guó)際頻道，根據(jù)感性訴求的廣告的特點(diǎn)，在電視這種視覺和聽覺的結(jié)合媒體效果會(huì)更好，廣告不需要對(duì)產(chǎn)品介紹，只需要觀眾被動(dòng)接受強(qiáng)烈的感官?zèng)_擊，從而達(dá)到強(qiáng)化品牌形象的作用。選擇國(guó)際頻道和經(jīng)濟(jì)頻道有利于品牌國(guó)際化宣傳。宣傳強(qiáng)度隨著旺季的到來(lái)逐漸增強(qiáng)。
廣告在旺季到來(lái)之前的一個(gè)月在中央四套強(qiáng)勢(shì)推出，”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結(jié)合的廣告全部投放到報(bào)紙和雜志，包括羊城晚報(bào)、健康生活報(bào)、中國(guó)老年報(bào)(祝你健康欄目)。側(cè)重老年人所喜歡報(bào)紙，各地方報(bào)紙情況不同。
策劃書產(chǎn)品策略篇七
我在想，產(chǎn)品策略事關(guān)營(yíng)銷全局。關(guān)于營(yíng)銷的四個(gè)要素4p，產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和促銷。而產(chǎn)品就有產(chǎn)品品質(zhì)、風(fēng)味、概念、規(guī)格、價(jià)格、組合、分級(jí)等等產(chǎn)品要素，若在這些方面管理人員能夠熟練掌控，并且能夠得心應(yīng)手的運(yùn)用，那就像手中的提線玩偶，一定可以更好地操作市場(chǎng)和營(yíng)銷工作。
如白家方便粉絲這一項(xiàng)目而言，目前是有比較完整的產(chǎn)品樹的。高端的升級(jí)版產(chǎn)品、中高端的經(jīng)典系列、酸爽系列，中低端的特供系列和小白家系列，以及規(guī)格不同的杯粉系列。不同產(chǎn)品有不同的品質(zhì)、口味、份量、設(shè)計(jì)風(fēng)格，不同的價(jià)格設(shè)計(jì)、毛利設(shè)計(jì)，也對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)人群，同時(shí)也對(duì)應(yīng)的不同的銷售渠道，當(dāng)然更有不同的營(yíng)銷策略，所以充分理解，認(rèn)識(shí)和運(yùn)用產(chǎn)品樹，應(yīng)該是每一個(gè)營(yíng)銷人員要做好的基本功課。
雖然我一直主張，對(duì)某一些產(chǎn)品品類不要過(guò)分細(xì)分，要著眼對(duì)某些主流產(chǎn)品單品進(jìn)行深入推廣和持久推廣。但是方便粉絲置身于方便面和方便食品這一比較大的品類中，同時(shí)著眼于長(zhǎng)期發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)需要，細(xì)分化在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中再所難免。
白家公司提出明年在全國(guó)層面，推廣杯粉和升級(jí)版產(chǎn)品，在某些銷售區(qū)域某些人員有疑慮，
我認(rèn)為要一分為二來(lái)看待。一方面，方便食品行業(yè)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，作為以沖泡為主要消費(fèi)形式的產(chǎn)品，最近兩年在整體上又受到快餐、熟食行業(yè)在更大層面的挑戰(zhàn)，同時(shí)還有消費(fèi)者整體上更具健康、營(yíng)養(yǎng)意識(shí)的因素影響，加速產(chǎn)品升級(jí)變化，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)是必由之路，所以在產(chǎn)品升級(jí)換代上，不管是總部還是區(qū)域都應(yīng)持一種積極擁抱的態(tài)度；另一方面，我們?cè)诰唧w的操作上也要細(xì)致策劃，謹(jǐn)慎而為，一方面是消費(fèi)者千差萬(wàn)別，我們能不能需求把握主流，這個(gè)很考手藝，這一點(diǎn)須全力而為，不可走彎路，這個(gè)事關(guān)營(yíng)銷大局，還有就是目前總體貨架資源有限，很多終端明確提出，進(jìn)新品要清退老品，選擇有效區(qū)域、有效渠道、有效售點(diǎn)，在點(diǎn)上和面上都要保障存活率。
我想未來(lái)一兩年，白家的營(yíng)銷策略、產(chǎn)品策略，都是圍繞“發(fā)展和持續(xù)發(fā)展、增長(zhǎng)和持續(xù)增長(zhǎng)”來(lái)的，在這一個(gè)階段不會(huì)投放更多大規(guī)模廣告的時(shí)候，產(chǎn)品和渠道就是我們的增長(zhǎng)之道。就產(chǎn)品而言，我們希望杯粉系列和升級(jí)系列能夠首先擔(dān)綱品牌產(chǎn)品、旗幟產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、引擎產(chǎn)品，然后通過(guò)我們不斷的工作和努力，發(fā)展成為主力產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、主利潤(rùn)貢獻(xiàn)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，從而占領(lǐng)更高的競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)地位，拉動(dòng)企業(yè)整體發(fā)展和市場(chǎng)占比的提升。
如果大家都能來(lái)認(rèn)識(shí)思考產(chǎn)品策略，對(duì)最近一系列的規(guī)劃就能夠有更加清醒的認(rèn)識(shí)和理解，也能在的工作中取得更好的成績(jī)。
策劃書產(chǎn)品策略篇八
在吳長(zhǎng)青關(guān)于宿遷花卉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的調(diào)查中提到，大多數(shù)花卉經(jīng)營(yíng)戶來(lái)自農(nóng)村，受圖文信息處理能力限制，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中借用過(guò)其他賣家的產(chǎn)品圖片、描述等信息的有247戶，占被調(diào)查的經(jīng)營(yíng)戶67.12%[2]。正是由于在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中缺乏品牌建設(shè)意識(shí)，目標(biāo)顧客群形成了同一品種花卉產(chǎn)品間沒有區(qū)別的消費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)一步降低品牌偏好，難以形成忠實(shí)的顧客群。
2.2缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷觀念
許多企業(yè)只是把網(wǎng)絡(luò)銷售作為其實(shí)體銷售的補(bǔ)充，而沒有認(rèn)真分析網(wǎng)絡(luò)上的需求，自然也不能根據(jù)需求調(diào)整提供的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)上面對(duì)全國(guó)顧客，對(duì)花卉產(chǎn)品的種類、質(zhì)量、價(jià)格以及商家的服務(wù)都有新的要求，許多企業(yè)不能適應(yīng)這種變化，或沒有從這些新的要求出發(fā)審視自己的產(chǎn)品和服務(wù)。這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然收不到應(yīng)有的效果。
2.3產(chǎn)品識(shí)別度不高，運(yùn)輸成本高，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
小規(guī)模種植無(wú)法形成規(guī)模效益。傳統(tǒng)的“小而全”的種植方式表面看來(lái)品種齊全，實(shí)際上，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，這種經(jīng)營(yíng)方式無(wú)法通過(guò)集約化經(jīng)營(yíng)形成規(guī)模效益。同時(shí)，花卉產(chǎn)品異地運(yùn)輸面臨成本、時(shí)間、損耗等多重考驗(yàn)[3]。
策劃書產(chǎn)品策略篇九
摘要：世界白色家電巨頭――惠而浦，2010月重返中國(guó)市場(chǎng)。從其重返中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)選擇，新產(chǎn)品的定位，可見其中國(guó)策略“差異經(jīng)營(yíng)，打技術(shù)牌”，惠而浦此舉預(yù)示著國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)將從以往的價(jià)格之爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)之爭(zhēng)。
關(guān)鍵詞：惠而浦、策略、市場(chǎng)定位、重返。
2001年11月10日，多哈會(huì)議中國(guó)正式被接納為世貿(mào)組織成員，入關(guān)的成功使許多國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)外國(guó)企業(yè)也視機(jī)而動(dòng)。正是在這樣的背景下，洗衣機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)正被中國(guó)人接受的嶄新的老資格的洋品牌――惠而浦。
說(shuō)其新是因?yàn)閲?guó)人很少了解，甚至很少知道這個(gè)品牌。
說(shuō)其老是因?yàn)榛荻謿v史悠久，世界白色大家電排名第一。
通過(guò)對(duì)哈爾濱家電市場(chǎng)的調(diào)查，特別是對(duì)惠而浦洗衣機(jī)的調(diào)查，本人對(duì)惠而浦及其產(chǎn)品進(jìn)行了一定程度的分析，具體如下：
一、惠而浦――世界白色家電的巨頭。
惠而浦公司19成立，總部在美國(guó)密歇根洲的奔騰港，曾發(fā)明并銷售全世界第一臺(tái)扭絞式洗衣機(jī)、第一臺(tái)全自動(dòng)洗衣機(jī)。目前，其在全球擁有62000名雇員，生產(chǎn)基地遍布美國(guó)、中國(guó)、加拿大、瑞士、德國(guó)等13個(gè)國(guó)家，公司的21個(gè)品牌暢銷70個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2001年全球銷售額超過(guò)100億美元。
惠而浦是目前世界上唯一一家專注于全系列白色大家電制造的跨國(guó)公司。其9大系列白色家電（洗/干、微、冰、空、爐具、排油煙機(jī)、洗碗機(jī)、油熱汀及家庭廚房垃圾處理機(jī)），在全世界總市場(chǎng)占有率約14%，居世界首位。其中洗衣機(jī)連續(xù)幾年以14%（超過(guò)14%）的市場(chǎng)份額穩(wěn)居世界第一，超出第二名6個(gè)百分點(diǎn)?；荻执_立全球洗衣機(jī)霸主地位，創(chuàng)造了在美國(guó)市場(chǎng)每7秒鐘售出一臺(tái)洗衣機(jī)的記錄。
據(jù)美國(guó)《家電》雜志，對(duì)全球前十位家電制造商進(jìn)行了排名：
1、惠而浦whirlpool美國(guó)。
2、麗都electrolux瑞典。
3、通用電器geappliance美國(guó)。
4、松下matsushita日本。
5、博世―西門子bosch―siemens德國(guó)。
6、美泰克maytag美國(guó)。
7、夏普sharp日本。
8、東芝toshiba日本。
9、海爾haier中國(guó)。
10、日立hitachi日本。
從以上的排名可知惠而浦在家電市場(chǎng)中的地位，根據(jù)相關(guān)資料的分析，惠而浦在全球家電業(yè)老大的地位一覽無(wú)余。
二、惠而浦――中國(guó)市場(chǎng)“打過(guò)盹”的老虎。
惠而浦在20世紀(jì)90年代帶著全球家電老大的自負(fù)和急躁進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但市場(chǎng)占有率極低（如惠而浦冰箱市場(chǎng)占有率只有0?33%），于是19惠而浦關(guān)閉了它的兩家合資子公司，退出了中國(guó)冰箱、空調(diào)市場(chǎng)，這被認(rèn)為是壯士斷腕之舉。國(guó)內(nèi)多數(shù)人把惠而浦看成是中國(guó)市場(chǎng)上的失敗者，歡呼是“國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)洋品牌的勝利”。
但惠而浦中國(guó)地區(qū)總裁施德承堅(jiān)持：惠而浦在中國(guó)市場(chǎng)稱不上失敗，暫時(shí)性退出不過(guò)是惠而浦的'一個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整。他對(duì)記者說(shuō)：當(dāng)時(shí)惠而浦剛進(jìn)入中國(guó)，卻在洗衣機(jī)、微波爐、冰箱和空調(diào)四個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行投資，在不熟悉中國(guó)市場(chǎng)的情況下，投資有一定的盲目性。何況，當(dāng)時(shí)冰箱、空調(diào)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)使生產(chǎn)已無(wú)利可圖，惠而浦沒有必要陷在里面。“今天回頭來(lái)看，當(dāng)初的調(diào)整是成功的”。實(shí)際上，惠而浦撤退調(diào)整的代價(jià)確實(shí)小于硬拼下去的代價(jià)。
2001年10月23日（距中國(guó)被接納為世貿(mào)組織成員的時(shí)間―2001年11月10日僅僅17天），施德承在昆明宣告：惠而浦重返中國(guó)市場(chǎng)，推出了3個(gè)系列30個(gè)新品種，發(fā)動(dòng)了惠而浦進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)的最大攻勢(shì)，施德承稱之為惠而浦在中國(guó)“入世前的沖刺”。毫無(wú)疑問(wèn)，這不是一種時(shí)間上的巧合。這支中國(guó)市場(chǎng)上“打過(guò)盹”的老虎開始蘇醒，開始了對(duì)森林統(tǒng)治權(quán)的爭(zhēng)奪。
三、惠而浦重返中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)選擇。
在中國(guó)家電市場(chǎng)已經(jīng)顯出疲憊的時(shí)候，惠而浦重返中國(guó)市場(chǎng)，惠而浦認(rèn)為中國(guó)家電業(yè)開始“進(jìn)入第三階段”。經(jīng)過(guò)全國(guó)開花到企業(yè)重組后，中國(guó)家電業(yè)開始了在全球范圍內(nèi)跨國(guó)合作的新階段?！跋窕荻诌@樣的制造商沒有理由不在中國(guó)市場(chǎng)占一席之地”。施德承說(shuō)，中國(guó)家電市場(chǎng)經(jīng)歷了激烈的價(jià)格戰(zhàn)后，許多家電企業(yè)已經(jīng)顯出疲態(tài)，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)給他們深刻的教訓(xùn)，他們不會(huì)再掀起價(jià)格戰(zhàn)，或者已經(jīng)沒有能力再打價(jià)格戰(zhàn)。在相對(duì)平靜的時(shí)候進(jìn)入，惠而浦會(huì)面對(duì)一個(gè)較公平的市場(chǎng)，不用應(yīng)付價(jià)格戰(zhàn)。施德承認(rèn)為，在經(jīng)歷價(jià)格戰(zhàn)后，這些企業(yè)已經(jīng)很少有能力來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品研制，無(wú)法在這方面進(jìn)行新的投資，而這是對(duì)消費(fèi)者最有益也是消費(fèi)者最需要的。惠而浦再進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，正是以此為最大優(yōu)勢(shì)。
許多人認(rèn)為惠而浦選擇了一個(gè)不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，本人卻非常贊同惠而浦的觀點(diǎn)，認(rèn)為這正是惠而浦進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。從市場(chǎng)營(yíng)銷的理念出發(fā)，也可以說(shuō)是：“水則資車，旱則資舟”的“待乏”原則的一種體現(xiàn)，此時(shí)的進(jìn)入會(huì)使惠而浦的成本較低，使其技術(shù)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮至頂峰?；荻中庐a(chǎn)品投入中國(guó)市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)結(jié)果：一是中國(guó)市場(chǎng)上的企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)仍是無(wú)動(dòng)于衷，把市場(chǎng)拱手相讓；二是這些企業(yè)也跟進(jìn)開發(fā)新產(chǎn)品，結(jié)果在價(jià)格戰(zhàn)之后再投巨資，這必然加重這些企業(yè)的困難。而這兩個(gè)結(jié)果對(duì)惠而浦都是有利的。
四、惠而浦洗衣機(jī)新品市場(chǎng)定位之我見。
惠而浦早在19就已確立了其全球洗衣機(jī)霸主地位，洗衣機(jī)也是其傳統(tǒng)的拳頭產(chǎn)品。其在洗衣機(jī)方面的專利多達(dá)185項(xiàng)。我們不妨以惠而浦洗衣機(jī)新品為代表分析一下惠而浦產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的定位。
惠而浦強(qiáng)調(diào)在中國(guó)市場(chǎng)差異經(jīng)營(yíng)，打技術(shù)牌，宣稱不打價(jià)格戰(zhàn)。就其洗衣機(jī)系列產(chǎn)品而言，在哈爾濱市場(chǎng)，我們市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，最低售價(jià)1280元（wi4237）至最高售價(jià)5800（sl804c）之間各種價(jià)位不等，而其近期面市的新品wi428h最具代表性。其功能除未設(shè)智能模糊邏輯控制外，其它功能一應(yīng)俱全―-迷你洗、漂洗次數(shù)可選、溢水漂洗、運(yùn)動(dòng)浸泡、智能眼、獨(dú)特自動(dòng)平衡腳、靜音減震系統(tǒng)、雙重強(qiáng)力洗滌、自動(dòng)關(guān)機(jī)等，然而價(jià)位僅為1600元左右。正如惠而浦宣稱的一樣，“它沒有降價(jià)，但它的性能、功能、技術(shù)含量都提高了。可想而知，價(jià)格沒有下調(diào)，功能、技術(shù)含量增加了，二者結(jié)合起來(lái)，是什么狀態(tài)，這就是惠而浦的不打價(jià)格戰(zhàn)，打技術(shù)牌?？梢杂枚嘞蛄繄D法分析一下其市場(chǎng)定位：
通過(guò)我們不完全的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在哈爾濱洗衣機(jī)市場(chǎng)上，與惠而浦wi428h同檔不同品牌的產(chǎn)品有多個(gè)品種：a類產(chǎn)品定價(jià)在1600―1900元之間，b類產(chǎn)品定價(jià)在1300---1500元之間，c類產(chǎn)品定價(jià)在1200---1400元之間，d類產(chǎn)品定價(jià)在1500---1800元之間，m為惠而浦wi428h。從圖中可看出市場(chǎng)上有空白點(diǎn)，惠而浦wi428h的市場(chǎng)定價(jià)接近于此競(jìng)爭(zhēng)者較少的市場(chǎng)空白點(diǎn)，即wi428h的定位，趨向于用高品質(zhì)、合適的價(jià)格，贏得消費(fèi)者、占領(lǐng)市場(chǎng)。
五、惠而浦的中國(guó)策略及影響。
惠而浦在中國(guó)的目標(biāo)是成為規(guī)模很大的家電綜合公司，進(jìn)而要做中國(guó)家電寡頭。在中國(guó)加入wto后，惠而浦加快中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)速度，差異經(jīng)營(yíng)，打技術(shù)牌。
在中國(guó)市場(chǎng)方面的投資，惠而浦全球總裁兼首席運(yùn)作長(zhǎng)官費(fèi)迪表示，有三方面：第一是擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，第二是公關(guān)、廣告等市場(chǎng)推廣方面的宣傳和推動(dòng)，第三是品牌建立，這一系列的投資使我們?nèi)ツ暝谥袊?guó)銷售額比前年增長(zhǎng)了50%。
在與中國(guó)家電大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方面，費(fèi)迪認(rèn)為，惠而浦與海爾有著不同的發(fā)展戰(zhàn)略。海爾策略是發(fā)展成一個(gè)涉及各行各業(yè)的集團(tuán)公司，惠而浦在全球所有市場(chǎng)上只做一件事，那就是專注于生產(chǎn)白色家電，建立自己的品牌。
施德承認(rèn)為，其與格蘭仕有著不同的策略和目標(biāo)消費(fèi)群。格蘭仕出擊中低檔市場(chǎng)，惠而浦傾向于以高品質(zhì)的產(chǎn)品占穩(wěn)高端市場(chǎng)，二者不會(huì)短兵相接。
在技術(shù)牌上，在中國(guó)準(zhǔn)備落戶兩大研發(fā)中心：其一，建設(shè)中的上?；荻謥喼薜貐^(qū)織物研發(fā)中心；其二，在深圳建一個(gè)微波爐研發(fā)中心。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，像惠而浦這樣的跨國(guó)公司紛紛在中國(guó)設(shè)立研發(fā)“大本營(yíng)”，預(yù)示著國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)將從以往的價(jià)格之爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)之爭(zhēng)，一些具有國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的家電產(chǎn)品將同步走進(jìn)中國(guó)人家庭。
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sp;通過(guò)以上的分析，我們已經(jīng)可以清楚地看到惠而浦的中國(guó)戰(zhàn)略與策略，它正以家電巨頭的姿態(tài)一步步走來(lái)，結(jié)果如何，我們可以視目以待。
參考資料：
（1）《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》王德章主編。
（2）《營(yíng)銷管理》菲利蒲科特勒。
（3）美國(guó)家電雜志《appliance》。
策劃書產(chǎn)品策略篇十
我國(guó)全國(guó)花卉產(chǎn)品種植面積、銷售額、出口額分別達(dá)到131萬(wàn)hm2、1303億元和6.2億美元，分別比增長(zhǎng)27.5%、21.9%和29.1%[1]?；ɑ墚a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)有4種：（1）傳統(tǒng)實(shí)體店為了拓展業(yè)務(wù)而在網(wǎng)上開店，如江蘇北部的浙江金華地區(qū)、宿遷地區(qū)、福建漳州地區(qū)等，其主要以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者。（2）一些無(wú)實(shí)體店鋪的個(gè)體商戶或小型企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)銷售為其最主要的甚至是唯一的銷售方式，但其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝上非常精細(xì)巧妙，迎合中高檔消費(fèi)者的需求。（3）有一些在專業(yè)和經(jīng)營(yíng)上較具實(shí)力的企業(yè)開設(shè)了自己的電子商務(wù)交易平臺(tái)，如浙江虹越、浙江淘彩等。（4）還有企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站宣傳吸引客戶，達(dá)成交易，這類企業(yè)以生產(chǎn)觀賞苗木產(chǎn)品為主，如專營(yíng)杜鵑花的金華永根等。
策劃書產(chǎn)品策略篇十一
定位的核心是確定其訴求重點(diǎn)，向有效的目標(biāo)消費(fèi)者，而不是龐雜的大眾展示商品的賣點(diǎn)；同時(shí)，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的準(zhǔn)確界定，為經(jīng)營(yíng)者開展更有效的雙向溝通創(chuàng)造了條件，同時(shí)降低了廣告訴求重點(diǎn)的難度且使之更具針對(duì)性，營(yíng)銷效果也因此可以被更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)和把握，做到了“有的放矢”。
為此，企業(yè)可以挖掘創(chuàng)造出“概念”來(lái)讓消費(fèi)者聯(lián)想到自己的品牌，通俗點(diǎn)說(shuō)，可以理解為就是給自己的產(chǎn)品尋找“賣點(diǎn)”。從市場(chǎng)伊始階段開始，中國(guó)紅酒品牌巨頭就是各種概念的鼓動(dòng)者和推崇者，這些概念的創(chuàng)造和傳播，都為紅酒企業(yè)的領(lǐng)航品牌在向市場(chǎng)推出高端產(chǎn)品鋪路的同時(shí)，創(chuàng)造出了一輪又一輪的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。葡萄酒概念產(chǎn)品的推出可以起到以下幾個(gè)方面的作用：第一，為自身有效區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)找到宣傳上的usp（獨(dú)特銷售主張）；第二，為企業(yè)推出新產(chǎn)品、創(chuàng)造新利潤(rùn)提供了渠道；第三，有意無(wú)意地為進(jìn)一步推廣紅酒消費(fèi)文化做出了貢獻(xiàn)。在已經(jīng)出現(xiàn)在市場(chǎng)上的葡萄酒概念中，有的概念是針對(duì)釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)的，例如煙臺(tái)的“國(guó)際葡萄?葡萄酒城”、云南彌勒的“全球第一榨”、蓬萊的“世界七大葡萄海岸”、昌黎的“中國(guó)干紅葡萄酒城”和懷來(lái)的“中國(guó)葡萄之鄉(xiāng)”等等；有的概念是針對(duì)產(chǎn)品特色的，例如陳釀、窖藏、窖釀、年份酒、莊園酒、酒莊酒、老樹葡萄、樹齡、橡木桶干紅、產(chǎn)區(qū)酒和小產(chǎn)區(qū)酒等等。
3．2個(gè)性化定制策略。
所謂“個(gè)性化定制”是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者收入、購(gòu)買力水平和消費(fèi)水平的同步提高和消費(fèi)觀念的更新，消費(fèi)需求呈現(xiàn)向高級(jí)階段發(fā)展的趨勢(shì)。消費(fèi)者除了要求高質(zhì)量的商品之外，更要求滿足個(gè)人高層次的需求與期望，實(shí)現(xiàn)差別消費(fèi)。
一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)企業(yè)旗下的產(chǎn)品線類型相關(guān)度不是很大，或者企業(yè)為了使消費(fèi)者區(qū)分同一品類、不同檔次的產(chǎn)品時(shí)，可以采用在統(tǒng)一的企業(yè)品牌下開發(fā)不同的子品牌。如果采取主品牌不變，而在主品牌之后為新產(chǎn)品添加一個(gè)新的名稱，稱為副品牌開發(fā)策略。從目前的行業(yè)發(fā)展來(lái)看，由于受到行業(yè)規(guī)模、企業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)成熟度等因素的影響，子品牌開發(fā)不是很現(xiàn)實(shí)。所以，副品牌開發(fā)策略不失為成熟品牌或大眾品牌推出高端新產(chǎn)品、切入高端市場(chǎng)的一種選擇。
“零號(hào)媒介”的口碑，被營(yíng)銷人視為具有病毒特色的、最廉價(jià)的信息傳播工具，也是可信度最高的宣傳媒介。要實(shí)現(xiàn)口碑傳播的范圍最大化，經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)概念，叫做消費(fèi)的示范作用，即對(duì)于一些心理價(jià)值大于產(chǎn)品本身功能價(jià)值的商品而言（如飾品、香水、服裝、化妝品、皮包和手表等），其相對(duì)應(yīng)的意見領(lǐng)袖往往是具有一定社會(huì)地位的人，包括社會(huì)名流、商界/政界成功人士、白領(lǐng)人士等。這樣，通過(guò)有選擇地培養(yǎng)“意見領(lǐng)袖”，讓品牌有故事可講，進(jìn)而影響到更大范圍的目標(biāo)消費(fèi)群體。
根據(jù)荷蘭文化協(xié)作研究所所長(zhǎng)霍夫特德教授的觀點(diǎn)，文化是一個(gè)環(huán)境中人的“共同的心理程序”。文化不是一種個(gè)體特征，而是具有相同的教育和生活經(jīng)驗(yàn)的許多人所共有的心里程序。文化營(yíng)銷是有意識(shí)地通過(guò)發(fā)現(xiàn)、甄別、培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心價(jià)值觀來(lái)達(dá)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式。文化營(yíng)銷要求在一定的營(yíng)銷方式中創(chuàng)造一個(gè)特定的文化氛圍，向目標(biāo)大眾傳遞產(chǎn)品的文化性格，以文化推動(dòng)消費(fèi)對(duì)營(yíng)銷主體和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與認(rèn)同，使產(chǎn)品成為文化的載體，滿足消費(fèi)者的物質(zhì)和精神需求、價(jià)值認(rèn)同與社會(huì)識(shí)別等人文需要，從而在情感上觸動(dòng)消費(fèi)者，導(dǎo)致購(gòu)買行為的發(fā)生。
葡萄酒作為非功能性產(chǎn)品，消費(fèi)者在選擇紅酒時(shí)追求的是一種心理舒適和情感滿足。因此，葡萄酒企業(yè)為了將自己的產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，就需要賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵，為其提供附加值。要達(dá)到文化營(yíng)銷的目標(biāo)，葡萄酒企業(yè)需要根據(jù)自身目標(biāo)消費(fèi)群體的“共同的心理程序”，提煉出他們所獨(dú)有的價(jià)值取向，在營(yíng)銷傳播中將品牌特質(zhì)與經(jīng)過(guò)濃縮的價(jià)值取向揉合，從而達(dá)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與消費(fèi)者情感滿足的“雙贏”。對(duì)于國(guó)內(nèi)葡萄酒品牌來(lái)說(shuō)，文化營(yíng)銷圍繞的中心將是葡萄酒消費(fèi)文化推廣和品牌文化傳播，企業(yè)在廣告宣傳、事件營(yíng)銷、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)區(qū)營(yíng)銷、工業(yè)旅游和渠道培訓(xùn)等方面有很多文章可做。離我們最近的案例要數(shù)2005年10月15日的“張?jiān)?卡斯特酒莊體驗(yàn)之旅”。通過(guò)“串串葡萄妙手摘”、“滴滴新酒親手制”、“酒莊公主嬌姿展”和“百年歷史回首望”四個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)，張?jiān)＜刃麄髁似放?，又傳播了文化?BR> 策劃書產(chǎn)品策略篇十二
茲買方向賣方訂購(gòu)下列產(chǎn)品，經(jīng)雙方談定買賣條件如下：
一、訂貨內(nèi)容。
序號(hào)。
商品編碼。
商品名稱及規(guī)格。
單位。
數(shù)量。
單價(jià)。
金額。
合計(jì)：人民幣(大寫)。
二、到貨地點(diǎn)：_________________________。
運(yùn)輸方式：()送貨上門()代發(fā)貨運(yùn)。
三、購(gòu)銷方式：()現(xiàn)金銷售。
()賒銷于______年______月______日前結(jié)清貨款。
四、本合同有效期如無(wú)特殊證明為壹個(gè)月，但已發(fā)的貨，合同仍然有效，直至貨款結(jié)清為止。
五、如在本合同期內(nèi)不能付清貨款，買方按貨款總額的______‰一天支付違約金給賣方，同時(shí)不給予享受本公司所有的一切優(yōu)惠政策。
六、買方收到貨物的____小時(shí)內(nèi)必須將貨物檢驗(yàn)完畢，并和賣方隨貨出庫(kù)單(“客戶聯(lián)”和“回執(zhí)聯(lián)”)核對(duì)，如發(fā)現(xiàn)諸如水漬、外包裝毀壞等可能導(dǎo)致產(chǎn)品受損的情況，應(yīng)于收到貨物后四十八小時(shí)內(nèi)書面通知賣方，在此期限內(nèi)買方?jīng)]有提出書面異議，賣方將視同買方收妥貨物。
七、未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，或向供貨方所在地法院提請(qǐng)?jiān)V訟。
供貨方：____________________。
地址：______________________。
電話：______________________。
授權(quán)代表：__________________。
________年_______月_______日。
購(gòu)貨方：(蓋章)____________。
地址：______________________。
電話：______________________。
授權(quán)代表：__________________。
________年_______月_______日。
下欄由賣方發(fā)貨時(shí)填寫：
營(yíng)業(yè)部。
業(yè)務(wù)人員：
部長(zhǎng)：
財(cái)務(wù)部。