古代文學是中國文化寶庫中的重要組成部分，它承載著中華民族的智慧與情感。精確的語言表述是一篇完美總結的重要要素，我們需要注意語言的準確性。以下是小編為大家整理的一些總結范文，供大家參考和學習。
孫子兵法的論文篇一
摘要：伴隨著市場的全球化，企業(yè)競爭面臨著空前激烈的競爭。同時企業(yè)也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機遇。如何在激烈的市場競爭中取勝，是一個企業(yè)所要考慮的首要問題。最早將孫子思想運用于企業(yè)管理的國家是日本，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)將《孫子兵法》嫁接到企業(yè)管理中，并將其視為在競爭中獲勝的寶典，真正做到以他山之石攻玉。
關鍵詞：孫子兵法；經營管理；競爭。
在市場經濟的條件下，企業(yè)間的競爭是不可避免的，只要企業(yè)存在，他就一定會面臨競爭?！拔锔偺鞊?，適者生存”也是市場運行的客觀規(guī)律。企業(yè)要想在積激烈的競爭中獲勝，在市場上占有一席之地，就不能不參考一些克敵制勝的經營之道。而《孫子兵法》是享有“世界古代第一兵書”之美譽，但是在當今社會，孫子兵法早已被應用于除軍事以外的其他領域，尤其是企業(yè)經營管理領域。
一、故兵貴勝，不貴久。
任何一場戰(zhàn)爭不僅是雙方軍事實力的'競爭，還有來與綜合國力的強弱。軍隊長期作戰(zhàn)，必然造成國家財力衰竭，從而使百姓也處于水深火熱之中，所以長期消耗，戰(zhàn)爭一定會失敗。在企業(yè)經營管理中，也是同樣的道理，強調速戰(zhàn)，抓住戰(zhàn)機，提高效率用高效率擊敗對手來贏得顧客。對于企業(yè)來說，時間就是金錢，效率就是生命。尤其是在現(xiàn)在這個信息時代里，市場行情瞬息萬變。誰能把握住機遇，講求時效，快速做出反應，誰就能在激烈的市場競爭中取得先機，穩(wěn)操勝券?？焖贈Q策“搶”生意，已經成為經營者贏得商戰(zhàn)勝利的最關鍵因素。
1984年4月，健力寶剛剛試制成功，尚未裝罐。就在這時，廠長李經緯得知亞洲足球聯(lián)合會將在廣州舉行，他決定抓住這個契機，將健力寶推向世界。但是，此時距會議召開以不到十天。但就在這短短的十天內，李江偉帶領助手前去香港買入一批空易拉罐，又請深圳百事可樂工人利用下班時間將隨身帶去的健力寶飲料迅速裝罐，終于搶在開會前把100箱裝幀精美的健力寶送到會議桌上。又僅僅過了三個月，李經緯又用同樣的方法吧3萬箱裝罐健力寶送到第23屆洛杉磯奧運會的奧林匹克村。從此，健力寶迅速走向世界，為世人所矚目。在這個例子中，我們充分意識到“故兵貴勝，不貴久”在管理中的重要性。
二、知己知彼百戰(zhàn)不殆。
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”這一規(guī)律不僅為古今中外許多軍事家所推崇，作為一種智慧，一種決策制勝方略，它同樣適用于社會生活的各個領域，特別適用于當前的經營管理領域。
何謂“彼”？何為“己”呢？從商業(yè)經營管理的角度來說，所謂“己”，主要是指經營者自身所屬的各種因素，這些因素是全方位的，它涵蓋了經營管理者自身的每一環(huán)節(jié)。所謂“彼”，從廣義的角度來說，所有的外在條件都屬于“彼”的范疇。而從狹義的角度來說，“彼”又可以特指經營管理的對象——即已有的客戶和目標消費者，以及競爭對手。
對于每一位從商業(yè)經營管理活動的人來說，首先應當明白這一點：消費者就是我們的衣食父母、是上帝，應當細致深入地去分析研究、透徹了解、準確把握他們的各種情況，真正做到知己知彼，全盤把握，心中有數(shù)。應為只有深入里了解了消費者的需求是什么，企業(yè)才能制定自己的經營方向以及經營目標。
美國《華爾街日報》有一篇文章這樣寫道：“沒有別人比媽媽更了解你，可是，她知道你有幾條短褲嗎？”然而，喬基國際調查公司知道！“媽媽知道你往杯里水里放了多少塊冰塊嗎？”可是，可口可樂公司卻知道！從這則報道中可以看出為了在經營管理上真正做到“知己知彼”，國外的某些公司對消費者有關情況的了解，竟然超過了母親對兒女的了解。而且，有的甚至是連消費者本人都不甚知道或者從來沒有了解過的東西或事情，他們卻了解的一清二楚，甚至毫厘不差！
如果我們將企業(yè)的競爭對手堪為“彼”，那么“知彼”就是要做到通過各種途徑了解競爭對手的經濟實力、商業(yè)信譽、管理水平、經營動態(tài)等等，要明白對方的優(yōu)勢劣勢所在，要避實擊虛，攻擊其弱點，從而使是企業(yè)立于不敗之地。
三、擇人而任勢。
在軍爭中靠強大的抗爭之勢去取勝，此思想也可用于經營管理之中。企業(yè)要在競爭中謀一個強大的組織態(tài)勢，做到致人而不致于人，以此取勝對方。
在《孫子兵法》提出了“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉木石”的觀點。造勢問題，從一定意義上講就是擇人問題，通過擇人來提高企業(yè)素質。
早在兩千多年前范蠡就有“吾治生者，能擇人而任勢”，這與孫武的觀點是何等的一致，范蠡本來就是以為軍事學家，是后來棄戎從商的，所以是將原來所熟識的軍事作戰(zhàn)理論運用到商業(yè)管理中了。
搞現(xiàn)代經營管理也必須用賢才，正如美國鋼鐵大王卡耐基所說的：“將我所有的工廠、設備、市場、資金全部奪去但只要保留我的組織人員，四年之后，我仍是一個鋼鐵大王?！彼篮?，他的墓碑上寫的碑文是“這里躺著一個善于使用比自己更能干的人來為他服務的人?！逼髽I(yè)競爭并不僅僅是產品方面的競爭。企業(yè)是靠人去管理的，產品是靠人去創(chuàng)造的、生產的，并且推銷出去的。所以企業(yè)之爭說到底就是人才之爭。
四、道者，令民與上同意也。
孫子主張，要經營一個國家，就必須讓人民與統(tǒng)治者之間擁有共同的意志，而且只要日常能夠達到這種境地，一旦開戰(zhàn)時，自然能成為一股強大的力量。在企業(yè)當中，這就屬于企業(yè)文化領域。要讓員工之間產生一種強大的團結力量，增強企業(yè)內部的凝聚力，讓員工對企業(yè)文化產生共鳴，從而提高員工的忠誠度以及對企業(yè)的忠誠感。
在這方面做的比較好的要數(shù)松下集團，松下幸之助認為，一個企業(yè)要想獲得成功絕對離不開全體員工的努力。所以他在公司的經營管理活動中，時刻不忘培養(yǎng)員工愛自己的企業(yè)，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度以及歸屬感。松下規(guī)定，如果員工對公司不滿，可以自由提出自己的意見，而且松下本人對公司的問題和自己的缺點從不掩飾，并且經常征求員工的意見，真正做到了“令民與上同意也”以及“上下同欲”。
孫子兵法在企業(yè)管理中的應用遠遠不止以上幾個方面，例如“不戰(zhàn)而屈人之兵”這一戰(zhàn)略目標要求企業(yè)家以最小代價得到最大效益，即把耗費盡可能降到最低，效益盡可能提到最高。還有“能因敵變化而取勝者，謂之神”就要求企業(yè)不要墨守陳規(guī)，要主張隨著市場的變化以及競爭對手的動態(tài)采取創(chuàng)新措施，從而使自己立于不敗之地。孫子兵法是我國璀璨文化遺產中的瑰寶，在企業(yè)管理中的應用更體現(xiàn)出孫子兵法的偉大。（作者單位：西北民族大學管理學院）。
參考文獻：
[1]王少農：《文韜武略：孫子兵法今用》，北京：中國商業(yè)出版社，.
[2]楊先舉：《孫子管理學》，北京：中國人民大學出版社，.
[3]賀少華：《孫子兵法與經營藝術》，長沙：中南大學出版社，2005.
孫子兵法的論文篇二
摘要：《孫子兵法》資料博大精深、主旨深遠，具有超強的生命力，它的社會影響力遠遠超出了軍事范疇。文章就《孫子兵法》中蘊含的“修道而保法”“先為不可勝”“斗亂而不可亂”等哲理內涵移植和借鑒到人生成長之中，幫忙人們從《孫子兵法》的哲理中，樹立戰(zhàn)勝對手的競爭意識，掌握擺脫困境的行為方法。
關鍵詞：孫子兵法；人生；思考。
《孫子兵法》這部有著千年歷史的奇書，其中每一句話都凝聚著高深智慧，濃縮著上等的謀略，透過對《孫子兵法》的閱讀，我們每個人都能夠學到處理人際關系的策略和手段，掌握擺脫困境的行為方法。
一、人生不敗第一計：
修道而保法，故能為勝敗之正《孫子兵法》中談道：“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之正?！保ā秾O子兵法·軍形》）意思就是說：“善于指揮打仗的人，務必要修明政治，確保法制，從而能夠掌握戰(zhàn)爭勝負的決定權?！彼^的“修道而保法”，杜牧注得極好：“道者，仁義也；法者，法制也。善用兵者，先修理仁義，保守法制，自為不可勝之政，伺敵有可敗之隙，則攻能勝之?！薄暗馈笔谴呵飼r期很流行的一個字眼。孫子對“道”直接論述為“道者，令民與上同意也，可與之死，可與之生而不畏危”?！懊衽c上同意”意思就是君民要同心同德，孫子把老百姓與君王的良好關系作為君王成敗的首要因素。也就是說君王要想坐穩(wěn)江山，你務必要得到老百姓的擁戴和信任。楚漢相爭初期，項羽因為無“道”，犯了不少致命性的錯誤，把即將到手的江山拱手讓給了劉邦。
陳平、韓信原先都是項羽的麾下，但項羽卻沒有識人之才，讓陳平、韓信總是沒有用武之地。兩人在項羽手下看不到任何期望，只好仰天長嘆轉而投奔了劉邦，范增是項羽手下最重要的謀士，也是唯一厲害的主角，但項羽卻受陳平的挑撥，懷疑范增的忠心，氣得范增沒有辦法只好打包回家。
范增的離去給項羽一個致命的打擊。能夠說項羽最終是慘敗在這兩個人手上的。項羽更大的問題是對占領的城池不進行安撫，反而進行燒殺掠奪，被他攻打下的城池內的老百姓都不擁護他，所謂“得民心者得天下”。項羽不但失將心，還失民心，最后只能落個烏江自刎。反過來我們再看看劉邦的所作所為，項羽不重用韓信，他卻拜韓信為大將。項羽吝嗇，有功不賞，他卻有功必賞，不但賞銀、賞金，還封官、封爵、封侯、封王，在所不惜，所以劉邦麾下?lián)碛幸淮笈苷魃茟?zhàn)的將領。
項羽對所攻下的城池是燒殺掠奪，劉邦卻秋毫無犯，項羽失掉了民心，而劉邦卻得到了老百姓的擁戴。除了“修道”外，孫子還有“保法”的政治理念?！氨７ā本褪侵敢脟烂鞯能娂o使得部隊上下紀律嚴明，執(zhí)法有章可循，發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。孫子的“保法”的主張，對于我們當代人而言，就是要遵章守法、依法辦事，就是要心中有法、敬畏法紀。
古人說：“凡善怕者，必身有所正、言有所規(guī)、行有所止?！币粋€人只有敬畏法紀，才能慎初、慎微、慎行。反之，如果目無法紀，必然迷心智、亂言行、丟操守。國有國法，家有家規(guī)。對于我們每個人來說，法律法規(guī)都是我們做事做人的底線，是不可逾越的紅線，也是觸碰不得的高壓線?？v觀十八大以后落馬的貪官，無不是讓貪欲蒙蔽了理智，讓權勢淹沒了敬畏，一步步失守法紀的防線，最終走向蛻變腐化、違法犯罪的深淵。這警示每一個人，在法律法規(guī)面前，要心存敬畏，不要心存僥幸。
心懷敬畏，才能慎始敬終；警鐘長鳴，才能警笛不響。能夠說“修道保法”是我們人生不敗的一個法寶。如果在我們的人生中始終在政治上、道義上、德行上光明磊落，即修道；又能在法律上、政策上、制度上立定腳跟，即保法，那么我們就會有最高的獲勝概率。如果我們能真正領會其中的奧妙，做到知行合一，我們就能夠正確地把握好我們的人生航向而不至于迷失在現(xiàn)實的迷霧中而失去了自我，而且無論我們走得多遠，我們都能夠堅定你的理想信念，都能夠引領我們一步步走向勝利的彼岸。
二、人生不敗第二計：
“以待敵之可勝”的目就是等待對手出現(xiàn)可勝的戰(zhàn)機。孫子在那里所講的“待”的含義就是等待和尋求戰(zhàn)勝敵人的時機的到來為什么要等待呢？等待的目的就是讓敵人虛假的一面不見從而看到其真實的一面。消除敵人虛假的一面并且讓敵人暴露其真實的面孔就需要必須的時間所以我們要耐心地等待。
真正的勝利者都懂得在沒獲得絕對優(yōu)勢的狀況下必須要養(yǎng)精蓄銳，等待最佳戰(zhàn)勝敵人的時機的到來。因為如果戰(zhàn)勝敵人的時機尚未成熟而免強發(fā)起進攻，就會暴露自己的“形”。那么對手就會抓住我方的不利的因素不放手，迫使我方處于被動不利的地位。因此，戰(zhàn)勝敵人時機的造成，務必要專心致志地等待?！耙蔀楹玫墨C手，務必先學會等待?！睌橙说目蓜僦畽C大多時候不是你守株待兔就能得來的，而要你適時地創(chuàng)造戰(zhàn)勝敵人的時機，與其等待戰(zhàn)勝敵人時機的到來，不如努力地去創(chuàng)造，機會就像甘蔗一樣，力榨才會出汁，機遇永久垂青于時刻準備著的人。學暗器的人永久最懂得把握機會的。這段話充分表現(xiàn)了孫武在戰(zhàn)爭中客觀冷靜的大將風度。
在我們每個人的人生道路上，誰能樹立起“不可勝在己”的這種人生的理念，并且能夠努力去拼搏，誰就能牢牢把握自己的命運。不能被對手打敗的根源就在于你自己，在于你平時能否能自強，能否能下功夫學習，能否努力奮斗。自己的人生需要自己去掌控，挑戰(zhàn)自我，改變命運，追求成功，是我們的夢想，為了實現(xiàn)我們心中的夢想，那就去積蓄你的實力并高效地運用好你的實力。相信自己，你就是你人生的指揮官。帶上你的“尖刀部隊”（你的思想、你的感情、你的創(chuàng)意，你的知識、你的人脈、你的時間、你的財力、你的物力）縱橫捭闔，運籌帷幄，或“十則圍之”（《孫子兵法·謀攻》），或“避實擊虛”（《孫子兵法·虛實》），或“分合為變”（《孫子兵法·軍爭》），或“并敵一向，千里殺將”（《孫子兵法·九地》）為實現(xiàn)你人生中最大的夢想去拼殺吧。
三、人生不敗第三計：
紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可敗也《孫子兵法》中談道：“紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可敗也。”（《孫子兵法·兵勢》）意思是說：“戰(zhàn)場上軍旗紛亂搖曳，戰(zhàn)馬和士兵混合在一齊，在這樣的戰(zhàn)場上作戰(zhàn)要使軍隊整齊不混亂；在戰(zhàn)士潮水般涌來涌去，敵我雙方渾沌不清的狀況下作戰(zhàn)，必須要布陣周密，持續(xù)良好的作戰(zhàn)態(tài)勢而不致于最終失敗?！?BR> 戰(zhàn)場上，如果你被軍馬嘈雜亂了方寸，沒有了章法，你就會被動挨打；生活中，如果我們也是根據(jù)各種社會潮流不斷地更換自己的追求目標，我們的人生也會像打亂仗一樣，稀里糊涂。
所以，我們在人生道路的選取上，必須要懂得“清水三千，我只取一瓢飲”的道理。不僅僅要以時勢為導向，更要結合我們每個人的實際狀況，慎重地選取一條適合你的人生之路。
在人生道路的選取上，我們必須要懂得什么樣的人生適合自己，什么樣的生活是自己真心所追求的，真正了解自己內心的人，你的世界才會真正向你走來，所以，我們必須要堅定自己的生活信念，選取一條真正適合自己的人生之路。人生道路確定之后，務必牢記“斗亂而不可亂”，不要被流行的思潮所綁架，更不要為陳舊的思想所束縛。而是要智慧地去分析、去決定、去抗拒，相信自己選取的路，堅定地走下去?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”，這樣，你的人生定會絢爛多彩！
參考文獻：
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［3］周依朋.孫子兵法的人生經營課［m］.北京：中國紡織出版社，.
［4］張占武.你能讀懂的孫子兵法［m］.哈爾濱：東北林業(yè)大學出版社，.
孫子兵法的論文篇三
摘要：《水滸傳》對《孫子兵法》有獨具特色的書寫方式?！端疂G傳》既以詩詞的形式，也以人物對話的方式來烘托《孫子兵法》作者孫武的杰出才干。它還以宋江、吳用談論《孫吳兵法》，來突出《孫吳兵法》這一版本在《孫子兵法》傳播過程中所起的重要作用。《水滸傳》以重要人物主角應用《孫子兵法》的戰(zhàn)術思想來證明《孫子兵法》特有的兵學魅力。《水滸傳》演繹了兩種不同人物類型對《孫子兵法》的應用：一類是正面人物形象宋江的應用；另一類是反面人物形象高俅的應用。《水滸傳》以隱喻的方式闡釋了《孫子兵法》應用的雙極效應：既為仁人君子帶給了智慧的源泉，也為奸佞小人帶給了害人的伎倆。
關鍵詞：《水滸傳》；《孫子兵法》；書寫；孫武；版本；戰(zhàn)術。
《水滸傳》作為中國古典文學名著，向來受到中外人士高度的贊譽。明人李贄的《讀〈忠義水滸全傳〉序》深贊《水滸傳》價值不菲，他倡言“有國者不能夠不讀”“賢宰相不能夠不讀”“兵部掌軍國之樞，督府專閫外之寄，是又不能夠不讀也”。《大英百科全書》說：“元末明初的小說《水滸》因以通俗的口語形式出現(xiàn)于歷史杰作的行列而獲得普遍的喝彩?！弊鳛椤鞍俅劚妗钡摹秾O子兵法》占據(jù)中國古典兵學的巔峰地位，惠澤華夏，影響深遠。它不僅僅對古代兵學，而且對古典小說也有必須的影響。《水滸傳》帶有濃郁的戰(zhàn)爭色彩，無形之中為《孫子兵法》巧妙嵌入帶給了得天獨厚的條件?！端疂G傳》流傳的版本眾多，主要有兩大體系：一是繁本，二是簡本。繁本中的百回本《水滸傳》，成書相對較早，接近故事原貌。故此，本文以百回本《水滸傳》為主要視點，從中梳理《水滸傳》對《孫子兵法》書寫的主要資料，旨在探討《水滸傳》對《孫子兵法》演繹過程中所隱含的內在哲理。由于這一問題尚未得到《水滸傳》研究者們的重視，因此，很有必要提出并對之進行探討。
一、《水滸傳》對《孫子兵法》作者的書寫。
《水滸傳》曾2次提及“孫武子”，分別在第22回與第24回?！白印笔枪湃藢Τ赡昴凶拥淖鸱Q，《水滸傳》提及的“孫武子”，實質是對《孫子兵法》作者“孫武”的尊稱。由之可見，孫武這一著名歷史人物“呼之欲出”。第22回《閻婆大鬧鄆城縣，朱仝義釋宋公明》描述宋江逃難之事，曾與其弟宋清一同投奔滄州橫海郡的柴大官人柴進。在這一故事情節(jié)中，《水滸傳》還刻意描述了柴進豪華的莊院———東莊。東莊景色幽雅，山水如畫?！伴T迎闊港，后靠高峰。數(shù)千株槐柳疏林，三五處招賢客館。深院內牛羊騾馬，芳塘中鳧鴨雞鵝。仙鶴庭前戲躍，文禽院內優(yōu)游?！薄端疂G傳》有首詩詞以無比真摯的情感夸贊東莊與其主人柴進：“疏財仗義，人間今見孟嘗君；濟困扶傾，賽過當時孫武子?！薄端疂G傳》這首詩詞專門提及了“孫武子”?！端疂G傳》以詩詞寫景，極贊東莊景色之優(yōu)美；還寫物，極贊東莊之富有；又寫人，極贊東莊主人“好客”“仗義”“濟困”之本色。詞中“孟嘗君”隱喻東莊主人“仗義”的個性。《史記·陳涉世家》云：“齊有孟嘗，趙有平原，楚有春申，魏有信陵?！碧刂笐?zhàn)國時期赫赫有名的“四大公子”：齊國的孟嘗君、趙國的平原君、楚國的春申君、魏國的信陵君。孟嘗君居“四大公子”之首，曾養(yǎng)“食客三千”
以“好客”“仗義”而顯名于當時諸侯國。《水滸傳》以“孟嘗君”隱喻東莊主人“好客”與“仗義”自然是恰到好處。最值得注意的是《水滸傳》還借“孫武子”凸顯東莊主人“濟困扶傾”的個性。孫武曾以兵法十三篇被吳王闔閭召見吳王“知孫子能用兵卒以為將。西破強楚入郢北威齊晉顯名諸侯孫子與有力焉?！保ā妒酚洝O子吳起列傳》）從《史記》記載來看孫武曾佐助吳王闔閭最終以蕞爾小國吳國擊敗強大的楚國并威懾齊國和晉國兩個大國。
司馬遷所記這段史實彰顯了孫武“濟困扶傾”的本領?！端疂G傳》所謂“濟困扶傾，賽過當時孫武子”這一經典用語，表面上是對東莊主人柴進的夸贊，卻間接地傾訴了《水滸傳》作者對孫武的欽佩之情?！端疂G傳》第24回《王婆貪賄說風情，鄆哥不忿鬧茶肆》記述，西門慶存心想勾搭藩金蓮，卻苦于自己無高明的主意，于是便厚著臉皮向王婆求教。王婆笑道：“大官人卻又慌了。老身那條計，是個上著，雖然入不得武成王廟，端的強如孫武子教女兵，十捉九著?！薄吧现笔侵赶缕鍟r的“妙著”“高著”，多用以比喻“上策”“妙計”?！岸说摹笔撬卧獣r期的白話口語，意思是“真的、確實”?！笆骄胖笔潜扔魇值赜邪盐?。王婆的這句話還提及三個人，一個是小說人物，即“大官人”，就是西門慶，自不待言。另兩人卻是歷史上鼎鼎有名的人物，即“武成王”與“孫武子”?！拔涑赏酢笔侵浮敖小?，又名呂尚，有智謀，佐助周武王戰(zhàn)勝殷紂，建立周朝，后世帝王對姜尚追加封號，稱之為“武成王”?！对贰ぜ漓胫疚濉酚涊d：“武成王立廟于樞密院公堂之西，以孫武子、張良、管仲、樂毅、諸葛亮以下十人從祀?！?BR> 這則史料為《水滸傳》王婆所言的“武成王廟”，帶給了一個十分好的注解。“孫武子”便是前文提到的“孫武”。王婆所說的“孫武子教女兵”的軼事見《史記·孫子吳起列傳》?！端疂G傳》把“孫武子教女兵”與民間小人物王婆聯(lián)系在一齊，這種書寫安排是否妥當？從《水滸傳》產生的時代背景來看，卻是合情合理的。宋元時代雜劇廣泛流傳，元代雜劇中保留下的曲名，居然有以“孫武子教女兵”為主題命名的雜劇。目前來看，這一時期至少有兩部雜劇是以“孫武子教女兵”為主題：一是趙善宗的《孫武子教女兵》雜劇，二是周文質的《孫武子教女兵》雜劇。
武的情感溢于言表?！端疂G傳》的作者巧借他人之口，稱揚孫武子教練女兵胸有成竹的氣度。這說明孫武不僅僅受當時精英人物的重視，而且也受平民俗子的關注。“孫武子”之稱亦見于《宋史》，而《宋史》卻系元人編撰?！端问贰埻鳌酚醒裕骸肮胖票撸魧O武子，亦吳人也?！笨梢?，《水滸傳》“孫武子”的說法，大體貼合元末明初對“孫武”習慣性的稱謂?？傊?，《水滸傳》不僅僅以詩詞的形式，而且以王婆與西門慶對話的方式表現(xiàn)“孫武子”?！端疂G傳》這兩種不同的表現(xiàn)風格，始終卻以“孫武子”來尊稱“孫武”，透露出《水滸傳》作者對孫武無比崇敬的個人情結。
二、《水滸傳》對《孫子兵法》版本的書寫。
《水滸傳》曾2次提及“孫吳兵法”，分別在第20回與第57回。第20回《梁山泊義士尊晁蓋，鄆城縣月夜走劉唐》記述，林沖殺死王倫后，在梁山泊聚義廳尊晁蓋為寨主，欲以吳用為軍師，推舉他為第二座主時，吳用深表謙讓之意：“吳某村中學究，胸次又無經綸濟世之才，雖只讀些《孫吳兵法》，未曾有半粒微功，怎敢占上”值得注意的是，吳用這番推辭之言，其中有一個十分重要的信息就是吳用親口說自己讀過“孫吳兵法”。第14回《赤發(fā)鬼醉臥靈官殿，晁天王認義東溪村》有首《臨江仙》稱贊吳用：“萬卷經書曾讀過，平生機巧心靈。六韜三略究來精。胸中藏戰(zhàn)將，腹內隱雄兵。謀略敢欺諸葛亮，陳平豈敵才能。略施小計鬼神驚。名稱吳學究，人號智多星?！薄杜R江仙》詞文夸贊吳用足智多謀，可與諸葛亮、陳平相媲美；精通兵家韜略《六韜》《三略》，有“智多星”的雅號。
吳用親口說他本人“只讀些孫吳兵法”。顯然兩者發(fā)生了沖突，這是否由于小說編撰者不同所致，那里不得而知。但在分析《水滸傳》吳用用兵計謀時，理應依據(jù)“孫吳兵法”，他人所贊，不足為憑。這是因為吳用自己親口說他“只讀些《孫吳兵法》”?！端疂G傳》第57回《徐寧教使鉤鐮槍，宋江大破連環(huán)馬》記述，宋江依據(jù)“孫吳兵法”，想出了對付呼延灼的計謀：“孫吳兵法卻利于山林沮澤。卻將步軍下山，分作十隊誘敵，但見軍馬沖掩將來，都望蘆葦荊棘林中亂走”。之后用隱伏軍兵活捉呼延灼，“卻先把鉤鐮槍軍士埋伏在彼，每十個會使鉤鐮槍的，間著十個撓鉤手。但見馬到，一攪鉤翻，便把撓鉤搭將入去捉了”。
武帝以前，《孫吳兵法》就受到兵學愛好者的重視，那么，《孫吳兵法》作為《孫子兵法》的一個特定版本，自然已在那一時代就開始流傳?！秾O子兵法》在傳播過程中，刊行版本固然很多。就國內而言，《孫子兵法》重要的版本分為兩大系統(tǒng)：一為傳本，以《十一家注孫子》和《武經七書》本為代表；一為簡冊文書，1972年山東銀雀山漢墓出土的竹簡本《孫子兵法》，是現(xiàn)存“最早的本子”。
《孫子兵法》傳播過程中所起的重要作用。
三、《水滸傳》對《孫子兵法》戰(zhàn)術的書寫。
《水滸傳》有意識地吸收了《孫子兵法》的戰(zhàn)術思想精髓。《水滸傳》第57回《徐寧教使鉤鐮槍，宋江大破連環(huán)馬》提到宋江曾用《孫吳兵法》計敗呼延灼，但沒有具體指明宋江究竟使用的是《孫子兵法》，還是《吳子兵法》。實際上，宋江使用的是《孫子兵法》。因為宋江所言“《孫吳兵法》卻利于山林沮澤”這句話中的“山林沮澤”，恰恰來自于《孫子兵法·九地篇》：“行山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。”因而說，宋江采用的是《孫子兵法》的戰(zhàn)術思想，而不是采用《吳子兵法》的戰(zhàn)術思想。
《水滸傳》第79回《劉唐放火燒戰(zhàn)船，宋江兩敗高太尉》記述，濟州老吏王瑾給太尉高俅出了一個奸詐的毒計，在招安詔書中留有一個“后門”，妄圖算計宋江、盧俊義。當時，高俅邀請參謀聞煥章一同計議此事的得失?！端疂G傳》稱贊聞煥章：“深通韜略，善曉兵機，有孫、吳之才調，諸葛之智謀?！毖酝庵猓劅ㄕ掠袑O武、吳起一樣的干才。他勸諫高俅：“堂堂天使，只能夠正理相待，不可行詭詐于人。倘或宋江以下，有智謀之人識破，翻變起來，深為未便?！睆穆劅ㄕ碌难哉Z來看，顯然他認為該策有些不妥，他所持的理由：一是天子使者要言而有信，不可欺騙；二是擔心宋江部下識破計謀。高俅執(zhí)意認為，聞參謀的分析毫無道理，根本不必采取光明正大的行為：“自古兵書有云：‘兵行詭道。’豈可用得正大？”值得注意的是，高俅所言的“古兵書”，卻又正是《孫子兵法》。
高俅所說的“兵行詭道”，真正源自《孫子兵法·計篇》：“兵者，詭道也。”《孫子兵法》既講“正道”以治國，又講“詭道”以勝敵?！霸幍馈敝g是《孫子兵法》最為精妙獨到的戰(zhàn)術思想，《孫子兵法》有著名的“詭道”十二法以起到偽裝欺敵、機動應敵、突襲擾敵的效果。詭道心法的根本原理是“攻其無備，出其不意”。值得注意的是，《水滸傳》作者以太尉高俅引《孫子兵法》中的“兵行詭道”，來演繹高俅通曉《孫子兵法》，這一書寫資料完全吻合高俅作為宋廷最高軍政長官的身份。
《水滸傳》另對《孫子兵法》“虛實”戰(zhàn)術有獨到的演繹。《孫子兵法·虛實篇》講：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實而擊虛?！庇帽蛘?，講究知敵之虛實，努力做到避實擊虛。這在《水滸傳》中得到淋漓盡致的發(fā)揮?！端疂G傳》中“虛實”一詞的應用，多達26次。第77回《梁山泊十面埋伏，宋公明兩贏童貫》記述，酆美勸諫童貫不可輕易用兵：“樞相，彼必有計，不可親臨險地。且請回軍，來日卻再打聽虛實，方可進兵”。第78回《十節(jié)度議取梁山泊，宋公明一敗高太尉》記述：“宋江、吳用商議，必用著一個人去東京探聽消息虛實，上山回報，預先準備軍馬交鋒”。
人攻打祝家莊等。正是由于《孫子兵法》戰(zhàn)術思想有機融入《水滸傳》的故事情節(jié)，因而使得《水滸傳》的戰(zhàn)例異彩紛呈，如在眼前。敵我雙方的勝敗結局水到渠成，不再是空中樓閣?！端疂G傳》也正是透過宋江、高俅等人多種場合應用《孫子兵法》戰(zhàn)術思想，精致地展示、證明了《孫子兵法》特有的兵學魅力。
四、結語。
綜上所述，《水滸傳》對《孫子兵法》有獨具特色的書寫，這種書寫方式使《水滸傳》的戰(zhàn)爭藝術描述更上了一層樓，對后人學習用兵藝術有必須借鑒價值。《水滸傳》以《孫子兵法》來推演戰(zhàn)爭活動，有聲有色，顯示出作者對《孫子兵法》深刻的理解與精妙的把握。中國古典四大名著已有三部被證明不同程度上滲透了《孫子兵法》的影響，《西游記》尚除外。
其中，《孫子兵法》對《三國演義》的影響最為直接而又明顯?！秾O子兵法》對《紅樓夢》的影響比較隱晦，不易讓人覺察。相比之下，《孫子兵法》對《水滸傳》的影響卻是介于兩者之間，或隱或現(xiàn)，給人一種“朦朦朧朧”的感覺。這也同時讓人看到，《孫子兵法》穿越文學時空的力量足以令人震撼。值得贊嘆的是，《水滸傳》對《孫子兵法》的書寫，還演繹出兩種不同人物類型對《孫子兵法》的應用。一類是正面人物形象宋江，他在應用《孫子兵法》戰(zhàn)術思想上有非凡的表現(xiàn)。另一類是反面人物形象高俅，他應用《孫子兵法》“詭道”戰(zhàn)術思想，妄圖算計宋江、盧俊義，卻被有心人識破?！端疂G傳》特意采用這種比較寫作手法，讓世人感受到《孫子兵法》在傳播過程中，既給仁人君子帶給了智慧的源泉，也為奸佞小人帶給了害人的伎倆?！端疂G傳》以隱喻的方式闡釋了《孫子兵法》應用的雙極效應。它以一種獨特的方式提醒世人：《孫子兵法》盡管作為一種兵學理論，但卻是一種實用性很強的理論工具，其服務的對象沒有限制，最主要的限制在于學習者對《孫子兵法》的體悟程度?！端疂G傳》以辯證哲理的思維高度告誡世人，《孫子兵法》雖為“至寶”，但其本身應用卻有兩面性。
參考文獻：
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孫子兵法的論文篇四
摘要:《孫子兵法》這部“兵學圣典”為畢業(yè)生就業(yè)素養(yǎng)的構成和錘煉帶給了指導性參考，集中詮釋了畢業(yè)生“不可不察也”的就業(yè)意識、“修道而保法”的就業(yè)道德、“智信仁勇嚴”的就業(yè)潛力。
關鍵詞:孫子兵法;就業(yè)素養(yǎng);探析。
《孫子兵法》被譽為“兵學圣典”，作為優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，在就業(yè)理論范疇，這本書完全能夠占有一席之地，個性是為畢業(yè)生的就業(yè)意識、就業(yè)道德和就業(yè)潛力等就業(yè)素養(yǎng)的構成和錘煉帶給了指導性參考。
一、“不可不察也”的就業(yè)意識。
《始計篇》開篇，孫子指出“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。在全面振興經濟的這天，在民族偉大復興的這天，就業(yè)，亦是“死生”、“存亡”的“國之大事”，作為畢業(yè)生和社會組織均不可不察。畢業(yè)生是就業(yè)的主力軍，如何“察”就是要求畢業(yè)生對就業(yè)活動在自我認識、自我實踐、自我調控等方面要有足夠的認知，要有主動就業(yè)的意識。如要有主動了解就業(yè)環(huán)境，尋求環(huán)境需求與自身優(yōu)勢、特長契合點的意識。要有自我剖析，樹立目標，學會獨立，培養(yǎng)競爭意識和危機意識。最起碼就應有意識地在校園的學習和生活中主動培養(yǎng)獨立性、學會分享、感恩、勇于承擔職責，不要把錯誤和職責都歸咎于他人。自己摔倒了不能怪路不好，要先檢討自己，承認自己的錯誤和不足。要用心深入基層，參加社會實踐，積累工作經驗，提升社會閱歷，了解崗位需求，能為自己準確定位。
二、“修道而保法”的就業(yè)道德。
孫子看重“道”，把作為“道”治國治軍的基礎原則，所以他的“五事”“七計”思想都是以“道”為首。他說:“經之以五事，校之以計，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！薄靶Ｖ杂?，而索其情，曰:主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰練賞罰孰明”他的“道”是上、下都有“道”:“令民與上同意也”、“主孰有道”也就是說下層與上層同心同德、上下一心是下之道;上層仁義愛民、任賢選能、心胸豁達、忠信賢明、賞罰任法等才得民心，才是上層之道。不論是上層還是下層之“道”，不是生而知之，都需要“修”。上層“修道”，務必“令素行”、“與眾相得”、“視卒如嬰兒”、“視卒如愛子”、“修其功”等，作好頂層設計，號召下層“修道”，感化“民”與“上同意”，最終到達“上下同欲者勝”的最佳效果，集中體現(xiàn)了中華傳統(tǒng)文化中以仁義為基礎的道德。
當前，對我們每一個從業(yè)人員而言，有國家層面的“道”:富強，民主，禮貌，和諧。有社會層面的“道”:自由，平等，公正，法制。有個人層面的“道”:愛國，敬業(yè)，誠信，友善。孫子兵法的“修道而保法”原則，體現(xiàn)的是踐行“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”精神;體現(xiàn)的是“到基層去，到農村去，到祖國最需要的地方去”的職責;體現(xiàn)的“天下興亡，匹夫有責”的情懷。那么要求我們每一個促進畢業(yè)生成長的教學相長活動均要接地氣，要引導畢業(yè)生具有規(guī)則意識，要遵守基本道德規(guī)范、職業(yè)道德規(guī)范，加強法制教育，樹立遵紀守法的觀念。要培養(yǎng)畢業(yè)生甘于奉獻、勇于奉獻的愛國情懷，以“天生我才必有用”的壯志孜孜不倦地追求，促進可持續(xù)發(fā)展。
三、“智信仁勇嚴”的就業(yè)潛力。
孫子提出的“智信仁勇嚴”是講做人以將領為榜樣，既要有智慧和才干，又要有良好的性格和情操。在就業(yè)中，就是指畢業(yè)生的就業(yè)潛力。就業(yè)的“智”能是指畢業(yè)生要有智慧。要有扎實的科學文化素養(yǎng)，為“智”帶給支撐，并要以此為基礎，把“智”升華為貼合環(huán)境需求或者崗位需求的潛力。包括三個過程，一是要學習，學文化、學專業(yè)、學生活;二是要創(chuàng)新，要把所學的進行自我消化，觸類旁通。能夠理解為知識的裂變或者是再創(chuàng)造、再加工。三是要實踐，要把所學、所思、所變的知識在崗位中實際應用，實現(xiàn)價值。所以，畢業(yè)生如果只有簡單好處上的“智”，將會很僵化，是“茶壺里裝湯元———肚里有貨，嘴里倒不出”;也不能讓所學裂變?yōu)樾轮R后就止步，將會是紙上談兵。而是要學———變———用三者融會貫通，才說明了畢業(yè)生具備了“智”能。
就業(yè)的“信”能包括四層意思，分別是信仰、信心、誠信、信任。信仰證明的是自我的目標與追求，理想與信念，是朝既定目標追求經營自我，規(guī)劃自我的潛力;信心證明自我內心的掌控潛力，是自我堅強意志的表現(xiàn)，“志不強者智不達”(語出《墨子·修身》)。那些意志不堅的人，雖有才智，但不能堅持，最終會被社會淘汰。所以，對自我目標，盡管“餓其體膚，勞其筋骨，苦其心志”，也要堅持，才是平凡中的不平凡。誠然，“過信則愚”，這要求我們在既定目標里學會調整，學會創(chuàng)新，而不是讓教條主義左右我們前進的腳步。誠信是言必行，行必信?！把圆恍耪咝胁还?語出《墨子·修身》)，言語不誠信的人，做事也不會有結果。一個沒有誠信的人恐怕走到哪里都不會受歡迎，所以，孔子曰:“唯天下至誠，為能近其性，則能盡人之性?！?語出中庸·誠意)工作中的誠信是團結協(xié)作的前提，是團隊精神的基礎。信任是前三層意思的綜合，重在行動，是自我執(zhí)行力的體現(xiàn)。一方面是以自我的職責感和使命感，培養(yǎng)起值得他人信任與信賴，兩一方面是以自我實際行動表達對自我所選取的崗位和所存在的組織要有認同感和歸屬感。
就業(yè)的“仁”能是建立在“信”的基礎上的，即“仁者愛人”的思想和以善為本的意識。就業(yè)中所需的團隊協(xié)作潛力、人際溝通潛力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力等都集中體現(xiàn)畢業(yè)生的“仁”能。
就業(yè)的“勇”能是指有效利用資源、保質保量達成目標的潛力，也就是畢業(yè)生的執(zhí)行力。這是貫徹組織戰(zhàn)略意圖，完成預定目標的操作潛力。是把組織的戰(zhàn)略、規(guī)劃、目標轉化成為效益、成果的關鍵。每一個畢業(yè)生要在將來的崗位上具備完成任務的意愿，完成任務的潛力及完成任務的程度素養(yǎng)。
就業(yè)的“嚴”能是要求畢業(yè)生“嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己”，是前四項的行為保障。如果一個人不能嚴格要求自己，沒有自控力，不但辦不了事，還有可能會壞事，因此，需要畢業(yè)生具備“五必”潛力:言必行、松必嚴、懈必緊、禁必止、令必行。
孫子兵法的論文篇五
論文摘要：當代的警務指揮工作在警情處置方面發(fā)揮著十分重要的作用，加強對警務指揮工作的重視，實現(xiàn)警務指揮工作模式的改革是人心所向，大勢所趨。而作為一部蘊涵著豐富的領導思想和無窮智慧的《孫子兵法》對當代的警務指揮工作有著重要的借鑒好處。本文從現(xiàn)代警務指揮工作面臨的新問題，這些問題出現(xiàn)的原因，以及孫子兵法對我國現(xiàn)代警務指揮工作的新作用三個方面，對我國的警務指揮工作做了進一步的探討。
論文關鍵詞：孫子兵法，警務指揮，警情。
當前，隨著我國經濟的快速發(fā)展和社會的不斷進步，公安人員的警務指揮工作也面臨越來越多的挑戰(zhàn)，尤其是當前犯罪行為的活動性、對抗性、隱蔽性和犯罪手段的技術化、智能化、多樣化日益突出，傳統(tǒng)的警務指揮往往容易局限于固定的思維模式，不能及時處理新的問題?！秾O子兵法》作為一部兵學圣典，其中蘊含著的智慧和思想不僅僅在軍事指揮上對于現(xiàn)代戰(zhàn)爭思維有指導作用，而且對于當代警務指揮面臨的層出不窮的犯罪方式和犯罪行為也具有很好的借鑒好處。
一、現(xiàn)代警務指揮工作面臨的新問題。
此刻無論在城市還是在農村，治安問題都成為影響人們生活和社會秩序的一大突出問題，并且治安問題也有逐漸升級的趨勢，應對如此嚴峻的治安形勢，警務指揮業(yè)務面臨著新的挑戰(zhàn)，主要表此刻：
（一）在指揮調度方面，最大的問題就是警力不足。
社會治安問題的綜合治理本來是一項工程，但在實際工作中，大部分場合下往往是公安機關在唱獨角戲，孤軍奮戰(zhàn)，疲于奔命反而更制約了超多警力。而且公安機關由于長期沿襲舊的工作模式，職能無限擴大，管理與服務的越位又會引發(fā)一系列新問題，而解決這些新問題又要從有限的警力中去調度，此外，公安機關內部機構設置和警力配置上不合理。公安機構內部分工過細，效率不高的同時造成了“忙的忙死，閑的閑死”的尷尬局面，這些臃腫的機構和不合理的崗位設置占用了超多警力，導致一線警力偏少；最后，隨著此刻執(zhí)法難度的加大，國家和人民對高質量警力的需求日益加大。新的犯罪類型和罪種的不斷出現(xiàn)，使得案件的偵破難度加大，有限的時間內不能處理更多的業(yè)務，警力供應自然會顯得不足。
（二）在情報研判方面，沒有構成一個完善的警情警勤聯(lián)動機制。
一方面，信息采集的廣度、深度不夠，社會信息資源貧乏。有的警務單位對信息采集錄入工作被動應付，該采集的信息沒有及時全面采集，錄入的信息資料不完整，填寫不規(guī)范，更新不及時，造成有用的信息檢索不出來，直接影響到警務人員研判分析的準確性。另一方面，一些領導和民警沒有正確認識情報信息工作與公安其他業(yè)務工作的內在關系，片面認為情報信息工作是額外的任務，以致出現(xiàn)了為完成任務而收集情報信息的狀況。此外，情報信息應用水平不高，在情報信息應用上，不少民警個性是基層的一些同志認為采集錄入信息就夠了，缺乏處理、應用情報信息的潛力，缺乏網上作戰(zhàn)等實際應用潛力，對各類基礎信息的處理不到位等，這些都嚴重影響了公安情報信息作用的正常發(fā)揮。
二、現(xiàn)代警務指揮出現(xiàn)問題的原因分析。
警務指揮工作與警情處置工作是密不可分的，警情處置工作在公安工作中處于一個核心地位，因此我們加強對警務指揮工作的重視是做好警情處置工作的前提。但是目前我國的警務指揮受傳統(tǒng)警務工作的影響，出現(xiàn)了一些不能適應現(xiàn)代社會發(fā)展的問題，出現(xiàn)這些問題的原因主要是由以下幾個方面造成的：
（一）對于現(xiàn)代的警務指揮工作，國家和單位缺乏一套嚴格的組織管理制度。
要想做好對龐大警力的調度工作，務必要有完善的管理制度作為保障，使指揮調度工作做到有法可依，有章可循。因為在平時的工作中，警務人員在出警時經常會面臨著時間緊，任務重的狀況，此時，做好警務指揮工作尤為重要，指揮工作做得好，既能夠避免造成混亂的局面，又能夠以最小的警務成本實現(xiàn)目標效益的最大化；此外，國家和單位內部的獎懲機制不夠完善。對立功的或是在工作當中成績突出的警員實行物質獎勵，代表我們對其工作的肯定和尊重，同時也能激發(fā)其他警員工作的熱情，對表現(xiàn)不好的警員進行相應的懲罰，能夠提高他們的警惕性，以期在以后的工作中多加注意和改正。
（二）警務指揮者缺乏大局意識，使決策缺乏準確而及時的信息保障，決策潛力偏低。
所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，知乃將領之要，決策所依。要想做好警務指揮工作，了解大局，全面、準確而快速的收集信息，做出正確的決策是重中之重。但是從目前來看，我國的警務指揮工作恰恰缺乏這種全局意識，這樣就造成了警務人員在出警時接到的信息過于片面，甚至虛假，決策缺乏可靠地信息保障，導致虛驚一場，浪費了警力、物力和財力。并且，我國的警務指揮決策工作缺乏相應的變通性，在遇到緊急狀況或意外狀況時太過形式化和教條主義，沒有意識到伺機而動、順勢而變的重要性，沒有根據(jù)矛盾的發(fā)展變化對原有政策進行適當調整。
（三）領導者沒有發(fā)揮好在警務指揮當中的主體作用。
我國目前的指揮主體水平低，指揮調度渠道不暢通。在警務指揮工作當中，領導者占有舉足輕重的地位，領導個人素養(yǎng)和工作潛力的高低直接影響到整個團隊的工作效果。而在我國，警務指揮工作中最重要的領導者應當是公安局局長，而作為一名公安局局長，工作任務繁重，每一天要應對著局里大大小小的事務，這就致使了他不可能對每一次的警務指揮工作都詳細過問，但是警情處置工作又是整個公安工作的中心和樞紐，處置好每一齊警情不但是公安機關的基本職責，而且是最重要的職責，對整體公安工作都具有引領帶動作用，但長期以來，接警員是接警指揮主體，一線協(xié)警是骨干，指揮的水平低，而且指揮調度渠道不暢通，應急響應滯后，嚴重影響了實戰(zhàn)效果。
三、《孫子兵法》在現(xiàn)代警務指揮方面的運用及其指導好處。
《孫子兵法》是一部蘊涵著豐富領導思想的軍事著作，其中的領導思想能夠很好地運用到現(xiàn)代的警務指揮工作當中，對我國的警務指揮工作有著十分重要的指導好處。
（一）《孫子兵法》中強調要用嚴格的組織管理制度來對軍隊進行管理。
孫子作為一名杰出的軍事家，對規(guī)范軍隊的組織管理提出了一些獨到的見解。所謂“法者、典制、官道、主用也。”《孫子兵法》中強調法律和規(guī)章制度的作用，以法律和規(guī)章制度來約束將士的行為，以此保證軍隊組織管理的制度化和規(guī)范化。這樣的思想同樣適用于現(xiàn)代的警務指揮工作當中，以法律法規(guī)為手段，作為約束其行為的規(guī)范和標準，同時要嚴格按照規(guī)章制度來進行管理，孫子反對“亂而不治”，認為部隊只有編制有序，管理嚴密，治理起來才會簡單。此外，《孫子兵法》中重視賞罰對軍隊的激勵和約束作用，采用嚴格的賞罰制度，也是對軍隊進行管理的一種方式，賞罰有度、賞罰掌握好時機，能夠使其發(fā)揮最大效力，同樣，如果對于警務人員進行明確而有度的賞罰機制，必將帶動整體警務人員的工作熱情，從而使警務指揮工作做得更好。
在獲得情報信息的時候，我們要學會透過多種手段來獲取狀況信息和資料，并且要及時的對所收集的資料進行分析研究和決定，同時要樹立大局觀念和全局意識，不能孤立的單一的看待問題，要準確把握社會治安的發(fā)展變化規(guī)律、特點和趨向，有針對性的落實工作措施。此外，《孫子兵法》中也多次提到了“變”的策略，所謂“變”，就是要求我們學會變通，孫子認識到戰(zhàn)爭當中存在許多矛盾，如：攻守、虛實、奇正、生死等等，它認識到事物都是有矛盾的兩個方面，是對立統(tǒng)一的關系，并且這兩個方面在必須的狀況下能夠相互轉化，這種觀念對我們警務指揮的借鑒之處就是，決策者必須要學會靈活轉變思維，順勢而變，不能因循守舊，只有這樣，才能為實戰(zhàn)帶給科學的指導。
（三）《孫子兵法》中強調領導者提高個人修養(yǎng)的重要性。
孫子從軍事的角度看到了干部素質對國家興亡的重要作用，《孫子兵法》曰：知兵之將，民之司令，國家安危之主也。這就要求領導者要不斷地學習，嚴格要求自己，以身作則，努力提高自己的個人素養(yǎng)。在現(xiàn)代警務指揮中，公安局長往往擔任著最重要的主角，擔當著“將”的重任，因此，作為一個單位的領導者，是一個單位最有效的運轉核心，在提高自身的素質的同時，也要建立有效地機制，使局長能夠更多的參與到警務指揮工作當中，我們能夠建立局長坐鎮(zhèn)指揮機制，比如每一天安排一名局黨委成員坐鎮(zhèn)指揮中心值班，值班局長對當天的警情處置負總責，擁有最高指揮權，透過高科技工具，像350兆數(shù)字集群系統(tǒng)、3g可視出警系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)等參與每起警情的垂直調度和全程監(jiān)督指導，將每起警情的處置水平都提升到局長水平，提高局長對警務指揮工作的重視和參與度，使我國的警務指揮工作能夠實現(xiàn)革新和發(fā)展。
由于我國在管理制度，決策潛力以及領導的主導作用等方面存在一些不完善的地方，致使我國現(xiàn)代的警務指揮工作出現(xiàn)了一些問題，而《孫子兵法》中在軍事領導方面，正好存在組織管理、領導決策以及領導個人修養(yǎng)等方面的思想和資料，值得我們借鑒和學習。如果能把《孫子兵法》中關于領導思想的精髓運用并落實到我國現(xiàn)代的警務指揮工作當中，必定會促進警務指揮工作模式的革新和發(fā)展。
孫子兵法的論文篇六
摘要：自古以來，管理無非是對“人”和“事”兩方面的管理，而《孫子兵法》一書是中國書庫的瑰寶，被譽為百科全書，它短短6000多字，但是其中涉及的管理學思想卻為后人推崇和欽佩。本文將從對人的方面來研究《孫子兵法》中“馭人”的思想對現(xiàn)代管理者的意義，具體分析現(xiàn)代管理者的領導素質、領導藝術以及對下級的管理制度和管理方法。
關鍵詞：孫子兵法；管理者；領導藝術；管理方法。
一、論管理者“馭人”的重要性。
劉邦戰(zhàn)勝項羽時曾經說過，那是因為他唯賢是用，“夫運籌帷幄之中，決勝于千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國家，撫百姓，給饋餉，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三杰，皆人杰也，能用之，皆吾所以取天下也?！睙o論是古代成名的帝王還是現(xiàn)代商業(yè)中大佬，他們的成功大部分原因也是因為他們懂得用人、馭人，李嘉誠也說過：我的成功取決于愿意為我和集團肝腦涂地的團隊。所以說一個有志向的人如果不會用人，又不懂得如何“馭人”，那么他只能如項羽般留下“奈若何”的嘆息！
二、管理者應該具有的領導素質。
（一）出其不意的“奇正原理”
奇正原理來源于孫子兵法中第五篇.兵勢篇“：戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！”
奇正管理是策劃的第一大原理，它是思維創(chuàng)新的核心表現(xiàn)。我們在策劃對手時，也正是對手在策劃我們的時候，奇于對方之外則勝，奇于對方之同則平，奇于對方之內則敗。1950年抗美援朝中志愿軍在美軍不知情的情況下迅速入朝作戰(zhàn)并且取得了首戰(zhàn)的勝利，是奇正原理運用的經典案例。它的成功在于成功的運用了麻痹對方的手段，以極快的速度插入敵軍后方，正如孫子所說“攻其不備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也。”。
（二）“知己知彼”的掌控能力。
在《地形篇》中孫子進一步闡述到：“知吾卒之可以擊、知敵之可擊、知地形之可擊，勝之全也。故知兵者，動而不進，舉而不窮?！睂O子告訴我們，若想在戰(zhàn)爭中取得勝利，對于敵我雙方的了解是極其重要的。在現(xiàn)代社會的管理中也只有明確和了解被管理者的所需所想，掌握下級的信息和心理狀態(tài)，才能做到心中有數(shù)。一個優(yōu)秀的領導者應該擁有掌控全局的能力，懂得統(tǒng)籌規(guī)劃，《孫子兵法》強調領導工作的開展講究信息的搜集，特別強調要“知彼知己”。他在《虛實篇》中說：“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神！”在戰(zhàn)場上、商業(yè)中，管理上總有一些讓人想不到的變化，這個時候就需要領導者提前了解對手，了解可能會造成變化的各種因素，知己知彼，在變化中以變應變，偉大的正是熟知這一道理，才有了“運動戰(zhàn)”想法，為中國革命開辟了新的道路！
（三）領導者的五大修養(yǎng)。
孫子說：“將者，智、信、仁、勇、嚴也”。一個領導者同樣需要有智慧、講信用、守仁義、夠果勇、嚴于律己；領導者只有在工作中有獨到的智慧見解，在管理中講求信用和仁義，在生活中足夠果勇，時刻都能嚴于律己，才能被別人信任和追隨！而做到這些，就需要領導者自己的閱歷和能力，可以通過讀書思考，也可以在生活中自己摸索學習，孫子還說：“故將有五危:必死，可殺也;必生，可虜也;忿速，可侮也;廉潔，可辱也;愛民，可煩也。”對于這五點，我們要有則改之，無則加勉，做一個有“高素質、高修養(yǎng)、高能力”的三高領導者！
三、有效管理的三大方法。
（一）知人善用，信任為先。
孫子說：“故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至”（《九地篇》）。將領導者用人比喻成極易操縱的“率然”就是說只有能妥善處理成員之間的關系，所有人都相互協(xié)調、信任與合作，才能發(fā)揮最大的功效。在領導者進行有效管理的時候，要給予下屬一定的自主權和信任，同時要讓各組織之間也取得相互的信任，只有如此，組織成員在工作中才能夠積極發(fā)揮自己的效用，為領導者和集體貢獻才智，做出成績。
（二）恩威并施，賞罰分明。
恩威并用者，“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也”（《地形篇》）。孫子在答威王問時說：“賞者，所以喜眾，令士忘死也；罰者，所以正亂，令民畏上也?！睂τ泄Φ氖勘勝p，能激發(fā)他們的士氣，英勇戰(zhàn)斗不怕犧牲，對錯誤進行糾正及嚴厲處罰，使人感到畏怕。在管理實踐中，關鍵是賞與罰要運用恰當，賞其該賞，罰其該罰，公正合理，賞罰都會起到好的.教育結果。同理，賞的原則若掌握得不好，同樣也會出問題，也會出現(xiàn)負面作用。賞罰是相依的，古人說：“賞善而不罰惡則亂，罰惡而不賞善亦亂?！痹诓煌臅r空條件下，賞與罰必須結合運用。在管理中，如果獎罰處理得當，能進一步調動人們的積極性，激發(fā)人們的進取心和責任感，促進積極行為的產生。
（三）馭人的最高境界—馭心。
孫子兵法一書中寫道：“道者，令民與上同意也，故可與之死，可以與之生，而不畏危。”孫武強調領導與下屬之間意愿協(xié)調一致的重要性，這在今天看來也是十分重要的管理心理學原則。而在現(xiàn)代行政管理中的“道”，有著廣泛的內涵，但就根本而言，是指組織的思想、理念和戰(zhàn)略等。孫武就強調應加強對這種“道”的教育，認為應該在滿足于人們的基本需求上，加強對組織成員思想的教育，它指出“齊勇若一，政之道也”（《九地篇》），也就是說：全體士卒勇敢一致，是靠教育管理得法。在現(xiàn)代管理中，一個優(yōu)秀的企業(yè)總有自己的企業(yè)文化，從而抓住他們的思想，指導他們的行動?！肮柿钪晕模R之以武，是謂必取”（《行軍篇》），因而用政治教育官兵、用軍法整治部隊必能取得勝利，也能使領導者獲得大家的敬畏，維護自己的權威；孫子還說要“進不求名，退不避罪，唯人是保”，真正為大家去想才能擁有親和力，得到大家的擁護！
只有在物質、思想、心理都抓住組織成員的“短板”，才能做到“用人之無限，馭心于無形”！
四、結語。
孫子兵法對管理學的發(fā)展有著不可替代的作用，無論是對領導者領導藝術的探討，還是在管理中對管理方法的完善、管理效率的提升，《孫子兵法》都是一本現(xiàn)代管理者應該深入研究的書籍。諸如《孔孟》《道德經》等中國古代文學中都有現(xiàn)代管理者應該學習的東西，正如是：中華文化，博大精深！
參考文獻：
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[2]十一家注孫子·作戰(zhàn)篇.[m].上海古籍出版社1978.
[3]劉亞勇.孫子兵法與行政管理.[d].電子科技大學,2006.
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孫子兵法的論文篇七
《孫子兵法》飽含的哲學思想，主要體現(xiàn)在兩個方面：一是樸素的唯物論，二是樸素的辯證法。
哲學回答的首要問題，是主觀與客觀的關系問題。究竟物質是第一性的，還是意識是第一性的？是存在決定思想，還是思想決定存在？人的主觀能不能能動地認識客觀，能不能積極地改造客觀？《孫子兵法》中有兩句哲學至理名言。一句是“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，講的是唯物論。
由于對這些問題的觀點不同，得出的結論不同，便有了唯物論與唯心論的區(qū)別。唯物論又分機械唯物論和辯證唯物論。機械唯物論只強調物質存在的第一性，否認人的主觀能動性。辯證唯物論既承認物質存在的第一性，又承認人的主觀能動性。唯心論又分客觀唯心論與主觀唯心論。客觀唯心論強調天道鬼神主宰世界。主觀唯心論過分夸大人的主觀能動性。
《孫子兵法》的生命力，首先在于它的樸素唯物論的世界觀。
奴隸主階級的宗教天命論長期統(tǒng)治著古代人們的思想。商朝以卜為主，而周朝則以筮為主。商周是占卜發(fā)展的鼎盛時期。春秋末期，隨著奴隸主政治統(tǒng)治的動搖，哲學思想上的天命同反天命、有神論同無神論的對立和斗爭十分激烈。在這場反天道鬼神的斗爭中，孫武站在了時代的前列。孫武對于“天”作唯物的解釋：“天者，陰陽、寒暑、時制也”，這同宗教神學把“天”看作人格化的神是水火不相容的。在戰(zhàn)爭中，他竭力反對用迷信的方法去預測勝負，主張“禁祥去疑”，“不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也”，表現(xiàn)出鮮明的無神論思想。
孫武認為自然界的天是物質的，天的運動是有規(guī)律的，是可以認識和利用的?！八臅r無常位，日有短長，月有死生”，一切都處在運動、變化之中。自然界的天時、地利，可以使之服務于軍事斗爭。他在《火攻》中對于天時的利用有許多古樸而珍貴的論述。如“晝風久，夜風止”，白天刮了一天風，夜晚風勢就會減弱直至停止，因而這一夜就不宜發(fā)起火攻。他還發(fā)現(xiàn)“月在箕、壁、翼、軫”四個星宿位置時，必然有大風，可以采取火攻。
孫子的樸素唯物論，還表現(xiàn)在他在戰(zhàn)爭決策問題上主張力避主觀、力求客觀。如《火攻篇》中說：“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)；合于利而動，不合于利而止?！眹豢梢砸蛞粫r憤怒就輕率地發(fā)動戰(zhàn)爭，將帥也不可以因一時的惱怒而冒然致戰(zhàn)。符合國家利益就行動，不符合就停止。從國家利害出發(fā)，而不是從主觀感情出發(fā)，是正確決策的第一步。
是否同心同德，可與君主同生死而無違疑之心，是進行戰(zhàn)爭的首要條件。孫子之后，孫臏曰：“天地之間，莫貴于人”。儒家孟子在講“天時、地利、人和”這三者的關系時，將“人和”放到首位?？梢?，他們的觀點與孫武是一致的。打仗總是要由“人”去打，人民如果不愿意效力，這場仗是無論如何也不會取勝的。“天”，是指晝夜、寒暑與四時節(jié)令的變化。“地”，是指道路之遠近、地勢之險厄平易、開闊狹窄與高低向背等地理條件。這都是制約戰(zhàn)爭勝負的自然物質條件?！端抉R法》曰：“冬夏不興師，所以兼愛吾民也”，就是考慮了“天”、“地”自然條件對戰(zhàn)爭的制約?！皩ⅰ保髮浺邆渲侵\、誠信、仁愛、勇敢和嚴明五項卓越品格。惟智能謀，惟信能守，惟仁能愛，惟勇能戰(zhàn)，惟嚴能臨。此五者相輔相成，缺一不可?！胺ā?，是指軍隊的組織編制、將吏的職分管理與軍需物資的掌管使用。法嚴則治，治則強；法疏則亂，亂則衰。法令行，士卒用命，軍隊戰(zhàn)斗力會有顯著提升。
為進一步闡述綜合國力是決策戰(zhàn)爭的重要依據(jù)，孫子還說：“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，內外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣?！睉?zhàn)爭是一件極其消耗人力、物力、財力的事件。如果動用戰(zhàn)車千輛，輜重千乘，士卒十萬，千里饋糧，每天光是正常開支就要耗費千金。后來曹操對此注曰：“購賞猶在外之也?！睉屹p的錢還要另外追加。只有具備了這樣的財力物力，十萬之眾的大軍才可能開動起來。消耗如此之巨，國家一般承受不起。如果戰(zhàn)爭陷入膠著狀態(tài)，勢必導致兵鋒困頓，銳氣挫傷，國家草野之物耗盡，軍隊戰(zhàn)斗力完竭。
唯物論認為，憑感官直覺所得到的認識，不過是一些片面的、表面的現(xiàn)象，它不能反映事物的全貌和本質。“要完全地反映整個事物，反映事物的本質，反映事物內部的規(guī)律性，就必須經過思考作用，將豐富的感性材料加以去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里的改造制作工夫。造成概念和理論的系統(tǒng)，就必須從感性認識躍進到理性認識?！睉?zhàn)爭現(xiàn)象較之別的社會現(xiàn)象，更難捉摸，更少確實性，更帶所謂‘蓋然性’。因此，對于戰(zhàn)爭現(xiàn)象而言，尤其需要“由此及彼、由表及里的改造制作工夫”，透過現(xiàn)象看本質，使認識不斷深化。
實踐—認識—再實踐—再認識，循環(huán)往復以至無窮，這就是唯物論的認識論。戰(zhàn)爭作為一種特殊的社會現(xiàn)象，更是一個從實踐中來、到實踐中去，使認識不斷深化、從而達到“真知”的過程。孫子曰：“故策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處?！?《虛實篇》)孫子認為：通過戰(zhàn)爭實踐，即試探性地進攻，可以獲取敵人的真實情況。策，原是古代運算時用的一種籌碼，轉意為籌謀，出謀劃策。籌劃謀算，研究敵(我)計謀的得失；挑動敵人，掌握敵人的活動規(guī)律；偵查敵情，察知敵人的虛實備虞狀況；與敵作試探性的接觸，較量，以發(fā)現(xiàn)敵(我)的有余和不足之處。
孫武認為，充分發(fā)揮人的主觀能動性，來認清形勢、科學決策、正確指揮，運用戰(zhàn)爭規(guī)律指導作戰(zhàn)，是能夠取得戰(zhàn)爭主動權的。他所說的“致人而不致于人”(《虛實篇》)，就是講要想辦法調動敵人而不被敵人所調動。他還說“故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡；能以眾擊寡，則吾之所與戰(zhàn)者約矣”(《虛實篇》)，也是講充分發(fā)揮人的主觀能動性，才能在作戰(zhàn)中取得主動，避免被動。
孫武把認識和運用客觀規(guī)律與發(fā)揮主觀能動性統(tǒng)一起來，這就可以避免機械唯物論的錯誤。
07交通工程黃潔貞0717020017。
孫子兵法的論文篇八
從前善于打仗的人，先要做到自己不會被敵人戰(zhàn)勝，然后等待可以戰(zhàn)勝敵人的機會。不會被敵人戰(zhàn)勝在于自己，可否戰(zhàn)勝敵人則在于敵人是否有隙可乘。所以善戰(zhàn)的人，能夠創(chuàng)造自己不被敵人戰(zhàn)勝的條件，但不能做到敵人必定被我戰(zhàn)勝。所以說：勝利可以預見，但不可人為地強求。不可戰(zhàn)勝的時候，要采取守勢；可以戰(zhàn)勝的時候，要采取攻勢。取守勢是因為自己力量不足，取攻勢是因為自己力量有余。善于防守的人，隱藏自己仿佛藏于深不可測的地下；善于進攻的人，發(fā)動自己仿佛在高不可及的天上，所以能保存自己的力量，而又能取得完全的勝利。預見勝利不過是一般人得預想，算不上高明中的高明。通過戰(zhàn)斗取得勝利而得到眾人的贊譽，也算不上高明中的高明。
所以能舉秋毫算不上力大，能見日月算不上眼明，能聽見雷聲算不上耳聰。古代所謂善于打仗的人，是戰(zhàn)勝于那些容易被戰(zhàn)勝得敵人。因此，善戰(zhàn)者打了勝仗，沒有什么聰明與勇敢的名聲，所以他們能夠取得勝利而沒有失誤和差錯。沒有失誤和差錯，是因為他們所采取的作戰(zhàn)措施本身就是勝利的，已經贏得了那已處在必定失敗的敵人。所以善戰(zhàn)者，是立于不敗之地，而又不放過導致敵人失敗的機會。所以，勝利的軍隊先有勝利的把握，然后才取同敵人交戰(zhàn)。失敗的軍隊則是先去匆忙交戰(zhàn)然后才去爭取勝利。善戰(zhàn)者，修明政治并保持法度，所以能夠掌握勝敗的主動權。
兵法有五原則，一時土地面積的丈量，二是物資的稱量，三是出軍多寡的數(shù)量，四是兵力強弱的權衡，五是戰(zhàn)爭最終的勝利。土地產生面積的丈量，土地面積的丈量決定物資的稱量，物資的稱量又決定出軍人數(shù)的多寡，出軍人數(shù)的多寡又決定敵我力量的對比，敵我力量的對比又最終決定勝負，所以勝利的軍隊好比是用鐵稱珠子那樣處于絕對優(yōu)勢，而失敗的軍隊則好比是用珠子稱鐵那樣處于絕對劣勢。
軍事實力強大的軍隊發(fā)動戰(zhàn)爭是依靠人民，猶如從萬丈高山上向溪谷放下積水，這就是軍事上的形。
這是此篇兵法的大意。供各位參考。
其實在這篇兵法中，孫子老先生還提醒我們：
創(chuàng)造條件，伺機取勝。
在生活中，孫子對我們的告誡也是非常正確的。無論在什么情況下，首先要使自己立于不敗之地，然后在等待戰(zhàn)勝對手的機會。
孫子兵法的論文篇九
孫子曰：
凡火攻有五：一曰火人，二曰火積，三曰火輜，四曰火庫，五曰火隊。行火必有因，因必素具。發(fā)火有時，起火有日。時者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、軫也。凡此四宿者，風起之日也。
凡火攻，必因五火之變而應之：火發(fā)于內，則早應之于外；火發(fā)而其兵靜者，待而勿攻，極其火力，可從而從之，不可從則上?；鹂砂l(fā)于外，無待于內，以時發(fā)之，火發(fā)上風，無攻下風，晝風久，夜風止。凡軍必知五火之變，以數(shù)守之。故以火佐攻者明，以水佐攻者強。水可以絕，不可以奪。
夫戰(zhàn)勝攻取而不修其功者，兇，命曰“費留”。故曰：明主慮之，良將慎之，非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)。主不可以怒而興師，將不可以慍而攻戰(zhàn)。合于利而動，不合于利而止。怒可以復喜，慍可以復說，亡國不可以復存，死者不可以復生。故明主慎之，良將警之。此安國全軍之道也。
孫子兵法的論文篇十
《孫子兵法》是春秋末期大軍事家孫武所著的一部經典軍事著作，也是中國現(xiàn)存最早的兵書，世界上最早的軍事著作。被譽為“兵學圣典”，這部書不僅是中華文化的重要遺產，更是華夏兒女的智慧結晶。
《孫子兵法》全書一共十三篇，包括《計篇》《作戰(zhàn)篇》《謀攻篇》《形篇》《勢篇》《虛實篇》《軍爭篇》《九地篇》《行軍篇》《地形篇》《九地篇》《火攻篇》《用間篇》。其中《計篇》講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負的可能性。曹操評論此篇說：“計者，選將、量敵、度地、料卒、險易、遠近計于廟堂也?！弊鳛椤秾O子兵法》的首篇，《計篇》在一定程度上也可以視為孫子軍事思想的集中體現(xiàn)，它從宏觀上對政治軍事等條件進行分析和研究，并對戰(zhàn)爭的發(fā)展進行預測，其中的“慎戰(zhàn)”思想是古代最早的戰(zhàn)略概念，“兵者，詭道也”則指出了用兵的要領：運用智謀。這在一定程度上體現(xiàn)了《孫子兵法》全文的核心內容和主要思想。
《作戰(zhàn)篇》講的是作戰(zhàn)前的準備和籌劃，并著重分析了戰(zhàn)爭與經濟的關系，其主要內容便是“取用于國，因糧于敵”，即作戰(zhàn)物資由國家供應，生活物資由敵人供應，從而在最大程度上利用國家的現(xiàn)有資源并減小對經濟的損失。“勝敵而益強”，在戰(zhàn)爭中不斷擴充自己，增強自己的實力。而“兵貴勝，不貴久”也體現(xiàn)了孫子“速戰(zhàn)速決”的進攻戰(zhàn)略思想。
《謀攻篇》則進入了作戰(zhàn)謀劃階段，講用智謀克敵取勝?！吧媳ブ\，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，從這里可以看出，孫子并不主張用戰(zhàn)爭解決問題，“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”，能用其他手段解決問題就絕不發(fā)動戰(zhàn)爭，這也與其“慎戰(zhàn)”的思想相吻合?！爸酥?，百戰(zhàn)不殆”也出自于此篇，這也說明孫子所提出的謀略是建立在敵我雙方力量的基礎上的，這也是《孫子兵法》的高明之處，它不是單單強調謀略詭道，而是強調實力與謀略兼?zhèn)?，不能一味地追求高明的計策，而忽視對自身硬實力的培養(yǎng)。
前三篇是戰(zhàn)略運籌階段，《形篇》《勢篇》《虛實篇》則講的是作戰(zhàn)指揮，即如何利用各方面的因素獲得戰(zhàn)爭的勝利?！缎纹分小皠倏芍?，而不可為”說明有充足的準備，勝利可以預知，這也說明客觀因素的重要性，但如果沒有取勝的形勢也不能強求。《勢篇》則強調主觀能動性，即使客觀因素并不占上風，通過改變兵力的配置、士氣的勇怯等主觀因素也能取得勝利?！短搶嵠穭t進一步提出“勝可為也”，強調通過主動的技巧取得戰(zhàn)爭勝利?！靶星Ю锒粍谡?，行于無人之地也”，合理地進行戰(zhàn)略運籌，對戰(zhàn)爭具有很大的幫助。
《軍爭篇》《九地篇》《行軍篇》講的是戰(zhàn)場機變。其中《軍爭篇》講如何奪取會戰(zhàn)的先機之利?！凹踩顼L，徐如林，假掠如火，不動如山”“三軍可奪氣，將軍可奪心”“以逸待勞，以近待遠，以飽待饑”等思想說明戰(zhàn)爭中要掌握主動權，先于敵人造成有利態(tài)勢和制勝條件。而“高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從,銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫”也成為指導用兵打仗的基本原則。但《九變篇》又提出戰(zhàn)術并非一成不變，而要根據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)術。“君命有所不受”正說明在戰(zhàn)爭復雜多變的環(huán)境下，不能固執(zhí)拘泥、不知變通，而要隨機應變，即使君王的命令也不一定要聽從。這三篇都提到了地形對軍隊作戰(zhàn)方式的影響，遵循《作戰(zhàn)篇》中的“利害”原則和《軍爭篇》的“遷直”原則，提出不同地形下的作戰(zhàn)規(guī)律，并強調地形是用兵的輔助，善于利用地形優(yōu)勢以事半功倍。在《行軍篇》最后孫子提出了用兵的原則：兵不在多，而在于用兵之法的得當，做到不輕敵冒進，并集中兵力，判明敵情，取得部下的信任和支持，也就足夠能取得戰(zhàn)爭的勝利。
最后一部分則是講一些特殊戰(zhàn)法?！痘鸸テ分v火攻之法，在冷兵器時代火攻是最有效的戰(zhàn)法，因此《孫子兵法》單用一章來講火攻，這也體觀了火攻在古代戰(zhàn)爭中的重要性。最后一篇《用間篇》講的是獲取情報的方法和間諜的運用，基本上囊括了當時運用間諜的所有方式。歷史上有無數(shù)明君賢主合理地運用間諜，贏得了戰(zhàn)爭的勝制，雖然時代不同了，但這些運用間諜的方法仍值得我們學習和研究。
《孫子兵法》滲透了許多辯證思想，辯證法是《孫子兵法》的靈魂。孫子指出，無論攻守、強弱、奇正、遠近、虛實等戰(zhàn)爭中的對立雙方，都是相互依存、相互轉化的，比如防御時，“備前而后寡，備后則前寡，各左則右寡，備右則左寡，無所不備則無所不寡”。顧此失彼，不可能天衣無縫，總有弱點,若能避實擊虛，則能處于上風。所以孫子說：“故逸能勞之，飽能饑之，安能動之?！边@種矛盾轉化的思想，無疑有很強的進步性。另外，孫子還指出，一切事物都處于不斷變化之中，“無窮如天地，不竭如江海”，天地萬物都不斷發(fā)展?！短搶嵠分行稳菡f：“夫兵形象水”“兵無常勢，水無常形”，戰(zhàn)爭與水一樣，沒有固定的格局，都在永恒變化著，《勢篇》也指出：“亂生于治，怯生于勇，弱生于強”。治與亂、勇與怯、強與弱不是固定的。“五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生”，總之，在戰(zhàn)爭中，一切皆變。在強調主觀能動性時孫子說：“勝可為也。”強調客觀因素時，又說:“勝可知，而不可為。”這兩者看似矛盾，卻蘊含著豐富的哲學智慧。
《孫子兵法》也處處體現(xiàn)了道家的哲學。老子說:“以正治國，以奇用兵，以無為事天下?！睂O子繼承了老子這個觀點，提出了“以正合，以奇勝”的主張；老子認為“上善若水”，孫子也闡述了“夫兵形象水，水之形，避高而趨下”的觀點。老子本就強調“生而不有，為而不恃。長而不宰，功成而不居”的無為之功，“上士得道于三軍，中士得道于都市，下士得道于山林”，一代兵圣孫子功成身退，世莫知其所蹤，這儼然一派老子遺風。但孫子與老子的思想又有著明顯的不同，孫子強調的“先發(fā)制人”和老子強調的“后發(fā)制人”始終是中國古代兵學文化中兩條相對獨立的重要線索，中國古代的兵學著作都遵循著其中一條線索?！跋劝l(fā)制人”的最大優(yōu)勢是先入為主，使自己處于主動優(yōu)先的境地，首先掌握戰(zhàn)爭的主動權，但缺點是容易暴露自己的缺陷與問題，容易被對方抓住把柄；“后發(fā)制人”的優(yōu)勢是穩(wěn)健、周全，等待敵人的失誤或更好的時機進行行動，但反應太軟弱也容易使自己處于被動，或被別人利用。由此可見孫子的兵學思想雖然很完善，但也只是提供了一種基本思路，根據(jù)實際情況選擇不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，才能百戰(zhàn)百勝。
《孫子兵法》的意義，不完全在兵法本身，幾千年前的軍事著作，在今天在軍事上雖有一定的指導意義，但作用是很有限的?！秾O子兵法》之所以流傳千年仍被關注和學習，更多是因為它蘊告了豐富的文化與思想，而這些思想對我們?yōu)槿颂幨?，都有很大的幫助?！秾O子兵法》雖為兵書，但其與《論語》《老子》一樣歷經千年仍然生生不息，給后世以無限的思考與啟迪。
《孫子兵法》強調全局意識，戰(zhàn)爭的根本目的是達到最終的戰(zhàn)略目標，因此無論何時都要顧全大局，目光短淺的人即使僥幸取勝，也只是暫時威風，真正的名將一定有很強的全局意識。在生治中也是一樣，真正能夠做成大事的人都是目光長遠、顧全大局的人。但全局意識又不代表面面俱到，重點意識也很重要?！皞淝岸蠊?，備后則前寡，無所不備，則無所不寡”。重點突出，主次分明，才能處于上風。孫子雖然追求全勝，但在實際操作時不能求全，否則瞻前顧后，患得患失，會錯失良機。做任何事都是一樣，必須要找到重點和關鍵，才能成功。另外則是變通意識，“涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受”，在任何計劃實施之前都要準備多種變通之道，做事時隨機應變，方能把握機遇，取得成功。
學《孫子兵法》，不是要將其供奉在廟堂之上，而是要用其指導現(xiàn)代的實踐，它不應被看作教條的標簽，而是要靈活地運用《孫子兵法》中的思想與精神，培養(yǎng)應有的素質和能力，這才是學習《孫子兵法》的意義。
孫子兵法的論文篇十一
孫子曰：
凡處軍相敵，絕山依谷，視生處高，戰(zhàn)隆無登，此處山之軍也。絕水必遠水，客絕水而來，勿迎之于水內，令半渡而擊之利，欲戰(zhàn)者，無附于水而迎客，視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。絕斥澤，唯亟去無留，若交軍于斥澤之中，必依水草而背眾樹，此處斥澤之軍也。平陸處易，右背高，前死后生，此處平陸之軍也。凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。
凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養(yǎng)生而處實，軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽而右背之，此兵之利，地之助也。上雨水流至，欲涉者，待其定也。
凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。軍旁有險阻、潢井、葭葦、林木、翳薈者，必謹覆索之，此伏奸之所處也。
杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見利而不進者，勞也；鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也；殺馬肉食者，軍無糧也；懸缸不返其舍者，窮寇也；諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也；數(shù)賞者，窘也；數(shù)罰者，困也；先暴而后畏其眾者，不精之至也；來委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。
兵非貴益多也，惟無武進，足以并力、料敵、取人而已。夫惟無慮而易敵者，必擒于人。卒未親而罰之，則不服，不服則難用。卒已親附而罰不行，則不可用。故合之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令素不行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。
孫子兵法的論文篇十二
內容提要：
《孫子兵法》是中華民族文化的不朽之作，有著深厚的傳統(tǒng)文化的底蘊，《孫子兵法》是”兵學圣典”，其中涉及戰(zhàn)爭規(guī)律、政策、經濟、外交、地理等多方面內容，可謂包羅萬象、博大精深，其中將帥也是其中重要是主題，將帥是軍隊的組織者的指揮者，將帥的修養(yǎng)的好壞，對于軍隊的戰(zhàn)斗力的強弱有著重要的作用。比如《孫子兵法》中十三篇，無篇不論將，涵蓋了將帥素質各個方面。當代的大學生正處于發(fā)展的重要時期，在各方面雖然有一定的發(fā)展，但相比社會上的人來說，還是略有不足，思想還不夠成熟，存在與社會脫節(jié)的現(xiàn)象，比如在素質問題上，處于青年時期的活躍叛逆時期，又缺乏正全面的教學。而閱讀《孫子兵法》，我們可以從將帥修養(yǎng)中學到許多，讓我們可以在自身素質的基礎上得到提高。關鍵詞：
素質提高。
素質教育。
將帥五德。
正文：
《孫子兵法》是迄今可以見到的最早的軍事理論著作，它構筑了一個精美恢宏的兵學體系，影響了后世兵學發(fā)展的方向，在傳統(tǒng)兵學中占有十分重要的地位。《孫子兵法》作為中華民族文化的不朽之作，有著深厚的傳統(tǒng)文化底蘊。面對21世紀經濟全球化、知識經濟的挑戰(zhàn)，只有從中國古代傳統(tǒng)文化的層面去理解和研究《孫子兵法》的現(xiàn)代價值，才能從更大范圍、更高層次去繼承和發(fā)掘這筆優(yōu)秀的歷史文化遺產。
1．素質。
在我國，素質教育的提法最早源于1988年2月的《人民日報》，當時刊出一篇由柳斌撰寫的“提高勞動者素質是基礎教育的根本任務”文章，從此引起學者的注意。此后，“素質教育”一詞被高等教育界所廣泛引用。素質教育是一個整體性、系統(tǒng)性的工程，這是相對于應試教育而提出的，由于應試教育忽視了學生的全面發(fā)展，以考試成績作為衡量學生好壞的唯一標準，是一個必然導致偏才的人才觀。而素質教育就是遵循教育規(guī)律，全面提高學生群體的基本素質，發(fā)展其創(chuàng)造性思維與創(chuàng)造性個性。二十一世紀是知識經濟時代，是人類積極、主動利用科學技術的時代，在科技進步過程中，新興學科、交叉學科、邊緣學科以及多學科的研究層出不窮，社會需要復合性的人才。因此，我們在人才理念上應有三個轉變：由重知識教育向加強能力培養(yǎng)教育轉變；由應試教育向素質教育轉變；由培養(yǎng)狹窄的工具型人才向適應社會發(fā)展通用型人才轉變。
馬克思主義關于人的全面發(fā)展的理論和江澤民對馬克思關于人的全面發(fā)展理論的豐富和發(fā)展以及現(xiàn)代社會所提出的關于人的綜合素質的培養(yǎng)和提高的觀點，從中不難看出，加強大學生的素質建設，提高大學生的素質水平，既是社會發(fā)展、人的全面發(fā)展的核心，也是大學生完成的歷史使命，實現(xiàn)成才目標的基礎和保障。
2、素質教育的重要性。
高等教育中的素質教育，不僅僅包括專業(yè)能力和專業(yè)素質，還包括思想素質和文化素質。全面推進素質教育，是我們黨和國家面對世紀之交的國際國內形勢和21世紀世界發(fā)展趨勢所做出的戰(zhàn)略決策。1998年教育部頒發(fā)的《關于加強大學生文化素質教育的若干意見》中明確提出，大學生的基本素質包括地四個方面：思想道德素質、文化素質、專業(yè)素質和身體心理素質。
綜觀當前大學生的素質現(xiàn)狀，不容樂觀，遠不能適應社會發(fā)展的需要。有人說“素質，
社會發(fā)展之基”，但同時也指出了當前可能出現(xiàn)的“五精五荒”和我國的“五輕五重”。所謂的“五精五荒”是指精于科學，荒于人學；精于電腦，荒于人腦；精于網情，荒于人情；精于商品，荒于人品；精于權力，荒于道力。存在的“五輕五重”的誤區(qū)有：重理工，輕人文；重專業(yè)，輕基礎；重書本，輕實踐；重共性，輕個性；重功利，輕素質。所以可以說當前大學生素質不的提高容樂觀，遠不能適應社會發(fā)展的需要。
《孫子兵法》中《計篇》指出：“將者，智、信、仁、勇嚴也”。“五德兼?zhèn)洹笔莾?yōu)秀將帥素質的根本要求。
“智”：“智者之慮，必雜于利害”；“信”：“賞罰分明”；“仁”：“視卒7如嬰兒、視卒如愛子，厚而能使、愛而能令、亂而能治”；“勇”：“能怯生于勇，但勇者不得獨進”；“嚴”：能令法令、練士卒。
“五德”標準不僅涵蓋了對“將帥”的素質要求，同時其所蘊含的思想對當代提高大學生師素質有重要的啟示。就拿其中一個來說，五德之“智”:智慧、機智為大學生素質之基。孫子把“智”置于將帥“五德”之首，足見孫子對將領智略才能的高度重視。在《孫子兵法》中，孫子直接或間接地多次論述了“智”在將帥素質中的作用?！爸恰奔粗腔?、才智，指將帥必須具備的淵博的知識與熟練、靈活地運用知識、發(fā)揮聰明才智去統(tǒng)率軍隊、駕馭戰(zhàn)爭的能力”。換句話說，將帥要知識淵博，多謀善斷，勇于在重大問題上果敢決策。全球化、信息化使國際交往更加頻繁，大學生多為今后的接班人起著舉足輕重的作用。中國大學生的智慧高低直接關系到今后甚至是將來國家的政治、經濟、科技、文化等各個領域的發(fā)展前途。五德之“智”啟示我們:大學生的專業(yè)業(yè)素質是大學生以后生活的根本條件，大學生應不斷提高自身的專業(yè)素質，具有高超的智慧，具有比較扎實的專業(yè)知識以及專業(yè)技能。對于當代大學生，在進入到社會中自身智慧就會充分體現(xiàn)，對于專業(yè)知識，我們不管要掌握，還要在實際中利用起來，這樣不管體現(xiàn)出你對專業(yè)知識的智慧，同時也體現(xiàn)出你理論聯(lián)系實踐的智慧。智慧不管體現(xiàn)出個人的水平，同時體現(xiàn)出個人的素質水平。由此可知，其他四德同樣對提高當代大學生素質有著重要的作用和很強的影響力。
《孫子兵法》不僅是兵家文化的代表，其最有價值的文化遺產是其蘊涵的哲理智慧，到如今依舊能夠影響著人們的觀念行為，而且《孫子兵法》中還蘊涵的許多的倫理道德觀，有助于提升大學生人格、氣質、修養(yǎng)、情感等素養(yǎng)，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，從而提高人的綜合素質。
以古代的仁人志士為榜樣，學生在潛移默化中被其中良好的修養(yǎng)所感染，有利于他們樹立遠大的志向。從中國近現(xiàn)代的歷史發(fā)展看，“一個民族沒有科學技術，一打就自垮；沒有良好的素質，不打自垮?！碑敶髮W生不僅要掌握先進的科學技術，而且應具備良好的個人素質和其他素質，良好的素質對今天的人才培養(yǎng)有積極的作用。
總之，《孫子兵法》為當代大學生提高素質提供了無比豐富、寶貴的思想文化資源，但只有將傳統(tǒng)文化資源科學地注入現(xiàn)代生活，才能培養(yǎng)出適應時代挑戰(zhàn)的合格人才。
孫子兵法的論文篇十三
論文摘要：娛樂營銷是當今最有潛力的營銷手段，為了使娛樂營銷在實施過程中充分結合戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的思想，根據(jù)“商場如戰(zhàn)場”的原則，本文結合《孫子兵法》的兵法思想，分析了娛樂營銷實施中前期“廟算”、實施過程中的主要“謀略”，最終在孫子兵法思想的指導下到達“斗亂”“形圓”的營銷目的。
論文關鍵詞：娛樂營銷；孫子兵法；營銷戰(zhàn)略；娛樂秀。
《孫子兵法》主要討論的是春秋戰(zhàn)國時期孫武大將軍的兵法思想。全書結構分成十三篇，其中前六篇主要論述了戰(zhàn)略問題，而后七篇則討論的是戰(zhàn)術問題。至今，書中所述的很多軍事思想已經在很大程度上提升到一種方法論，用于指導政戰(zhàn)和商戰(zhàn)。個性是《孫子兵法》中所提倡的全局性思維特點以及“全勝”的戰(zhàn)略愿景，對現(xiàn)代企業(yè)的經營有很大的幫忙。
娛樂營銷是近幾年在國內發(fā)展起來的一種營銷方式。由于這種以娛樂秀為載體的營銷方式易于被消費者理解，也受到商家的青睞。但是，許多企業(yè)僅僅從戰(zhàn)術層面上思考娛樂營銷的運作，并沒有從全局出發(fā)，制定戰(zhàn)略目標，導致在娛樂營銷實施的過程中缺乏具體的行動綱領，從而削弱了娛樂營銷的作用。因此，片面的戰(zhàn)術運用并不能發(fā)揮娛樂營銷的能量，只有將戰(zhàn)略也融入到娛樂營銷的實施中，才能有效地指導營銷的各個環(huán)節(jié)。
一、娛樂營銷的前期“廟算”
當我們對一種產品進行營銷策劃時，不論是新產品進入現(xiàn)有市場還是舊產品開拓新市場都要先進行謹慎的市場設計。正如孫子所說的“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!”那里的“廟算”本是對戰(zhàn)爭的預測和謀劃…，而對于娛樂營銷，就是先在企業(yè)內部進行前期的審慎計劃，做好“廟算”。
(一)“五事七計”的營銷環(huán)境分析法。
娛樂營銷的前期“廟算”從預測市場開始，這也是營銷的開場白。但是，娛樂營銷不僅僅要在環(huán)境分析的基礎之上對市場進行預測，更要關注消費者的偏好。一般狀況下，企業(yè)主要是運用swot分析法對宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進行分析，然而這種分析方法所得到的結果中客觀因素居多，忽略了諸如消費者偏好這樣的具有影響的主觀因素。而《孫子兵法》中提出的“五事七計”是一種相對全面的環(huán)境考察體系。
“五事”：一日道，二日天，三日地，四日將，五日法…。結合《孫子兵法》中的闡釋，“五事”在環(huán)境分析上可理解為：“道”相當于企業(yè)所處的外部環(huán)境的政治條件；“天”則是整個市場的經濟環(huán)境，包括消費者的娛樂偏好；“地”是指地域環(huán)境，即什么樣的地方和群眾基礎才適合娛樂的傳播，從而作為營銷的根據(jù)地；“將”則與《孫子兵法》中將領的意思一致，即有勇有謀的領導者；“法”即企業(yè)內部環(huán)境中的法人文化及其對行為的約束。因此，“五事”能夠看作是從縱向的角度來分析市場環(huán)境，為制定有效的戰(zhàn)略方案奠定基礎?！捌哂嫛眲t主要從橫向對環(huán)境因素進行比較分析，找出自己的優(yōu)勢和劣勢。在《計篇》中孫子提出了七個方面，即“主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰練賞罰孰明”，從廣度上拓展了swot分析方法，到達“知己知彼，知天知地”。這樣才能“蓄形”、“造勢”，最終到達“擇人而任勢”，實現(xiàn)“不戰(zhàn)而勝”的戰(zhàn)略目的。
(二)“攻守結合”的娛樂營銷戰(zhàn)略。
在《孫子兵法》中有這樣一種思想：“善戰(zhàn)者，先為不可勝”。這是說，善于指揮軍隊的人首先要努力創(chuàng)造獲勝的條件，使敵人不可能有機會戰(zhàn)勝我軍。從娛樂營銷的好處上看，制定營銷戰(zhàn)略計劃就是創(chuàng)造獲勝的條件。
根據(jù)環(huán)境分析的結果，一般的戰(zhàn)略計劃方案包括差異化戰(zhàn)略、無差異化戰(zhàn)略以及集中化戰(zhàn)略。《孫子兵法》中又根據(jù)兵力的不足或富余兩種實際狀況，提到了兩種作戰(zhàn)方案：進攻型和防守型。那么，如果將這兩種不同的方案結合起來，互為補充就可能構成更完整的戰(zhàn)略方案。根據(jù)這一思維，營銷的戰(zhàn)略方案能夠衍生出六種不同的劃分，即差異化進攻戰(zhàn)略、無差異化進攻戰(zhàn)略、集中化進攻戰(zhàn)略、差異化防守戰(zhàn)略、無差異化防守戰(zhàn)略以及集中化防守戰(zhàn)略。
這六種方案大大提高了娛樂營銷對環(huán)境變化的適應性，因為娛樂營銷在實施過程中常常遇到環(huán)境的激變，所以如此細分的競爭戰(zhàn)略使企業(yè)能夠根據(jù)目標市場上相對的企業(yè)數(shù)量、產品定位方向和對風險的態(tài)度，選取相應的戰(zhàn)略方案。
例如，在產品進入市場的初期，進攻型戰(zhàn)略應是最佳的方案，像蒙牛，就利用娛樂秀的形式以先聲奪人的方法向消費者宣傳產品及其內涵，從而迅速占領了市場；當產品進入市場后，如果繼續(xù)使用進攻型戰(zhàn)略可能會帶來不必要的資源浪費，那么防守型的方案便能夠成為戰(zhàn)略轉移的方向。
二、娛樂營銷的實施“謀略”
(一)“以迂為直”的娛樂秀營銷理念。
孫子日：“故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也?！边@就是所謂的“以迂為直”，孫子所說的迂與直不僅僅指征途的迂直，更是思維方式的迂直，這點對娛樂營銷在營銷“謀略”的啟發(fā)上有很重要的好處。
娛樂營銷是時代的產物，這樣說它是因為，在電子和信息技術高速發(fā)展的背景下，消費者需求越來越豐富，要求也越來越高。傳統(tǒng)的營銷和溝通方式已經風采不再，醒目的標語、黃金時段的電視廣告以及微笑服務也已經不能滿足顧客的需要了。消費者需要的是一種搞笑的、吸引人的、能夠消除他們與商家之間隔閡的營銷方式。因此，企業(yè)不能再執(zhí)著于帶給一成不變的單調信息的營銷方式。那么從“迂回”的角度出發(fā)，企業(yè)就應盡量減少“填鴨式”的產品信息傳播方式，盡可能為消費者帶給他們能體驗到的產品營銷。由此，娛樂秀，這種產品營銷的新平臺就產生了。它是縮短消費者與產品之間距離的最好方式，也是娛樂營銷的重要“略”。這種理念是將產品信息嵌入到娛樂秀的活動中，從產品宣傳的側面人手，以間接的方式對產品及其企業(yè)進行營銷。這也正是《孫子兵法》中“以迂為直”的思想。
(二)“盡知之害者，能知之利”的娛樂秀選取法。
如同數(shù)學論證中的反證法一樣，一步一步推證假設條件的不成立，最后得出正確的結論。
娛樂秀有不同的類型，基本上有這樣四種：現(xiàn)場秀、創(chuàng)意秀場、顧客秀以及綜合秀。每一種類型的娛樂秀都會表現(xiàn)出不同的營銷效應?，F(xiàn)場秀，顧名思義就是在現(xiàn)實生活中的舞臺秀。它透過魅力四射的現(xiàn)場表演來吸引顧客的目光。而創(chuàng)意秀場，就是一個固定的場所，創(chuàng)造出一種將顧客深深地、完全地吸引到品牌體驗中的秀，并將該品牌和顧客的生活方式以及價值觀緊密聯(lián)系起來。顧客秀，則完全是由顧客發(fā)起的，但能為企業(yè)的產品和品牌帶給很好的宣傳。最后，綜合秀就是以上三種類型秀的綜合利用，即將良好的銷售環(huán)境與現(xiàn)場的盛事結合起來，搭建一個讓顧客暢所欲言的平臺，透過使用一系列的娛樂秀，讓企業(yè)以及品牌在觀眾心中脫穎而出。
這四種秀在實施過程中有關鍵性的作用，那么選取一種適宜的娛樂秀就顯得尤為重要。孫子在《作戰(zhàn)篇》中提出了一種類似此刻所理解的“排除法”的思維方式…，即“不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也?！边@種方法的邏輯順序表現(xiàn)為：先列出并排除用兵中有害的方式，那么留下的方式則大多是有利的。
那么，就現(xiàn)場秀而言，由于它是一個短期的或者說是暫時性的展示，雖然能帶給消費者很大的沖擊力，留下深刻的印象，但是它不能在企業(yè)與顧客之間建立持久的關系，很難發(fā)展忠誠度高的顧客；而創(chuàng)意秀場雖然在必須程度上解決了現(xiàn)場秀存在的問題，但是秀場畢竟是固定的，是一種較為被動的形式；顧客秀的說服力很強，但也是風險最大的一種秀，因為企業(yè)很難控制顧客秀的發(fā)展，如果顧客與企業(yè)之間的溝通出現(xiàn)了障礙，產生了不滿情緒，顧客秀就會產生負面的反饋；對于綜合秀來說，它的營銷成本是最高的，企業(yè)務必有足夠的資金和人員才能順利實施。
因此企業(yè)在選取娛樂秀時，首先要考察到每一種娛樂秀所有可能出現(xiàn)的問題，將最不利的或者最不適宜自己產品營銷的秀排除，那么留下的就是適宜自己的。
(三)“慎戰(zhàn)”的娛樂秀投資法。
在娛樂營銷中，娛樂秀是一種“先聲奪人”的最佳方案。但是它常常涉及到資源的高度整合，使得投入變得很大，個性是想要把娛樂營銷的影響做到街知巷聞，那更是需要具備雄厚的實力。然而娛樂營銷的結果又受到很多因素的影響，不是高投入就能有高回報的效果。因此，在娛樂營銷的投資上要慎重規(guī)劃。這就是《孫子兵法》中提到的“慎戰(zhàn)”的思想。孫子倡導慎戰(zhàn)，認為只有國家利益才是戰(zhàn)爭決策的最終衡量力量。那么，對于娛樂營銷而言，企業(yè)的投資規(guī)模也應從企業(yè)的利益出發(fā)。企業(yè)的領導者不就應隨波逐流，更不能因為個人的成就感或者好大喜功的思想而盲目投資。正如孫子所說，“主不能夠怒而興師，將不能夠慍而致戰(zhàn)。合于利而動，不合于利而止。怒能夠復喜，慍能夠復悅；亡國不能夠復存，死者不能夠復生。故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也。”
那么企業(yè)究竟就應從哪些方面去思考投資的規(guī)模呢在《孫子兵法》中，提出了這樣五個標準，即“度、量、數(shù)、稱、勝”。孫子日“地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝?！睂O子指出，根據(jù)戰(zhàn)爭一方的目的，決定大的戰(zhàn)術布置，再決定所投入軍隊的兵力及裝備，由此安排軍需，也就是說“有多少本錢打多大的仗”。那么對于企業(yè)而言，“度”就是產品的市場，“量”就是資金實力，“數(shù)”就是市場上相對競爭者的數(shù)量，“稱”就是企業(yè)與競爭對手的實力比較，“勝”就是娛樂秀規(guī)模的選取。
因此，企業(yè)能夠將這五個方面作為基本標準，按照《孫子兵法》中“慎戰(zhàn)”的思想，使娛樂營銷的整個過程始于企業(yè)的利益，也同時最后企業(yè)的利益。
三、“斗亂”、“形圓”的娛樂營銷目的。
娛樂營銷的目的在于吸引消費者的注意力、宣傳產品品牌的內涵和建立與顧客的聯(lián)系。這樣才能透過娛樂的形式使產品在激烈的競爭中脫穎而出。然而，很多企業(yè)在娛樂營銷實施的過程中迷失了方向，不能突出產品及其品牌的資料，從而大大削弱了娛樂營銷的作用。
在《孫子兵法》中，孫子提出“紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可破也?！币簿褪恰耙造o制亂”、“圓則不破”的具體方法，即在無序的戰(zhàn)場上，持續(xù)自己軍隊不亂陣腳；在渾沌中，持續(xù)軍隊相互接應，以保證不敗…。在娛樂營銷的觀念中，“亂”既指市場上競爭的紊亂，也指娛樂資料的雜亂，而“圓”則是指顧客與企業(yè)之間“圓”的關系模型。
那么，“以靜制亂”就是說如何在紊亂的市場競爭中、在雜亂的娛樂資料里突顯自己產品品牌的特色和內涵。而這個“靜”在娛樂營銷中能夠看作是三個確定性的因素，即品牌的定義、品牌的策略以及目標顧客，這三個標準就是“制亂”的基礎。娛樂營銷的整個實施過程就應從品牌中發(fā)展而來，向著品牌的策略而去，將品牌、產品和服務的精神、內涵等元素不留痕跡地融入到娛樂的各個層面中，如涓涓流水一般不動聲色卻又無孔不入，使得娛樂秀與產品品牌的內涵持續(xù)一致。“圓則不破”就是要構成一種似圓的關系模型，使得產品品牌與顧客之間的聯(lián)系更加的緊密，提高顧客對產品及其品牌的信任。娛樂營銷肩負著這樣的一個職責，就是要將娛樂品牌帶進顧客的世界，并且同時使顧客走進品牌的世界。在建立與顧客之間的聯(lián)系上，娛樂是產品與顧客之間的紐帶，就應使得顧客與產品之間、顧客與企業(yè)之間的了解越來越深入。從而，企業(yè)便能夠透過這個紐帶，按照“了解一帶給一對話一聯(lián)系”這樣的一個循序漸進的過程，即updr模型，來逐步建立起一個“不可破”的圓的關系。
總之，《孫子兵法》雖然是一部軍事著作，但卻蘊涵著指導娛樂營銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術思想?！皬R算”就是娛樂營銷的戰(zhàn)略指導，而“謀略”便是戰(zhàn)術方法。那么“廟算”與“謀略”的結合恰好彌補了娛樂營銷在實施過程中重“戰(zhàn)術”輕“戰(zhàn)略”的不足?！暗佬g結合”的思想才能充分發(fā)揮娛樂營銷的作用，從而到達“斗亂”、“形圓”的目的。
孫子兵法的論文篇十四
張雪琦。
201100120115本學期我選修了孫子兵法與三十六計這門課，課上老師給我們介紹了關于三十六計的一些知識并且看了一部非常經典的電視劇。電視劇淺顯易懂，但是過后回顧細細品味，發(fā)覺這些計謀策略是建立在相當?shù)膬刃男摒B(yǎng)之上，就如第一計瞞天過海，在計成之前需付巨大的忍耐和恥辱。深刻的看完此劇，必嘆一句修心之路何等漫長，古人智慧何等博大精深。
老師在講課時也列舉了大量關于這些計謀的實際應用，我發(fā)現(xiàn)大多計策后來被后人應用于商戰(zhàn)，驚嘆后人用計巧妙的同時也在敬仰這部作品的原作者的前瞻性，一部作品既能夠在軍事上被廣泛認可又能夠在我們的生活中發(fā)揮廣泛作用，這無疑是偉大的。但仔細想一想商場如戰(zhàn)場，做生意時的每一步都是步步為營，需要隨時掌握最新的消息，有時候更需要比作戰(zhàn)更謹慎的態(tài)度，本次論文我想就孫子兵法與三十六計和商場上的聯(lián)系做一次系統(tǒng)的論述。
《三十六計》雖然有其確定的條文在上面，卻不能不能生搬硬套，否則還會適得其反，要想熟練的運用它就要潛心琢磨，靈活應用。踏入商海，做個全局的掌舵者，不但能使你在商場上深謀遠慮，進退自如，見風使舵，抓住一個個商機，還能使你掌握現(xiàn)代經營管理技能，成為最能創(chuàng)造效益和利益的人。
經商同作戰(zhàn)一樣，也不能僥幸獲利，而必須在賺錢之前分的準備。謀算對手勢力的變化，弄清對手是防備周全、集中強大、情況分明，還是初陷困境、危機四伏、指揮無度。分清敵我情況后，要區(qū)別對待。在充分掌握自己所處領域內的要求、結構、現(xiàn)狀及趨勢占有對策的基礎上，對經營的目標、樹立什么樣的自我形象等等，都要有一個總體的設計。利用三十六計中的方法和技巧展開經營活動，方可蒙蔽對手、戰(zhàn)勝對手，達到經營賺錢的目的。
三十六計中的第一計便有很博大的學問。這一計講究虛虛實實，虛實兼?zhèn)?。虛在于內，而實在于表。用真實的表現(xiàn)麻痹敵人造成對方疏忽。在商業(yè)中，當雙方同時招標一個項目，互為對手時，為了取得較高的利潤，可以事先散布謠言蒙蔽對方?？梢哉垖Ψ嚼峡偝鰜恚ハ嗾務剹l件，在酒桌之上堅決不能松口，但是幾個小時之后，借著酒醉，隱約透露出你無意于此項工程的想法，那么對方會產生懷疑。之后便在內部造成一種印象，你對此項工程不感興趣，或者公司資金出了問題，無意于此項工程，當對方通過他的內線得到此消息同時你又在內部造成一種影響時基本上計策已接近尾聲，這時你需要做的只是等待，等待你的對手放松警惕，最后不要忘記和你的員工解釋這一切。說話要誠懇，告訴他們原因，那樣你的形象會提升很高，同時你的威信也會提升，對于提高整個團隊的凝聚力也有幫助。一舉多得，何樂而不為。然而此法也有缺點，缺點在于使用人前期要有很高得表演天賦，同時還要故做低姿態(tài)，同時在員工心理上造成一種無能何挫敗得感覺。但是十天之后你得形象會有很大得轉變。這就是商人的智慧，瞞天過海蒙蔽對手還體現(xiàn)出了自己的睿智與能力。
通過解析、分類與統(tǒng)計《三十六計》中每條計策的謀略主體，可以發(fā)現(xiàn)，謀略主體不外乎三類：己方，敵方，友方。難怪毛澤東在《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》中一開篇就直接寫道：“誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？這是革命成功的首要問題。”
同樣，對于企業(yè)家而言，分清誰是敵人誰是朋友，堪稱為企業(yè)發(fā)展的首要戰(zhàn)略問題。因為不管商界風云如何變幻，也不論企管理論如何層出不窮，己、敵、友永遠都是用來對商業(yè)主體進行區(qū)分的標簽。這三者都是戰(zhàn)略思維框架中萬變不離其宗的主體因素。在全球商界，圍繞著己、敵、友，一幕幕商業(yè)喜劇在上演，一幕幕商業(yè)悲歌在落幕。說到底，商務就是如何處理己、敵、友三者之間的交易··關系，盡管有時看上去并不總是表現(xiàn)為三者之間的關系，而只是兩者之間的關系。
三十六計總共由六套計策組成，依次為勝戰(zhàn)計、敵戰(zhàn)計、攻占計、混戰(zhàn)計、并戰(zhàn)計、敗戰(zhàn)計，每套計策都歸在一個字的名義之下，六套計策就歸在六個字的名義之下。六字依次為：勝、敵、攻、混、并、敗。其實，這六個字就是六大核心原則。從根本上看，這些原則是對戰(zhàn)略形勢的高度抽象與概括。這六大原則系貫穿《三十六計》始末的一條思維主線，它不僅穩(wěn)定了《三十六計》的宏觀結構，而且還是《三十六計》微觀結構排布的內在線索。
總而言之，孫子兵法與三十六計既是一本軍事奇書，又是一本商戰(zhàn)典據(jù)，作為后人，我們有責任也有義務精心的去研讀它、發(fā)揚它，希望有朝一日當我們中的任何一個處于商業(yè)競爭中時，都能想到當年我們曾選修的這門課，都能想到老師當年的詳細講解和各種實例，真正應用它到我們的生活中去，用計策得來的成功絕不卑鄙，因為無論是戰(zhàn)爭還是商業(yè)競爭，都在考驗我們的智慧，都是大腦的一次博弈，勝敗在于你能不能看穿全局，掌握主動權。
參考文獻：《三十六計與商戰(zhàn)實例》（張廣明）。
孫子兵法的論文篇一
摘要：伴隨著市場的全球化，企業(yè)競爭面臨著空前激烈的競爭。同時企業(yè)也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機遇。如何在激烈的市場競爭中取勝，是一個企業(yè)所要考慮的首要問題。最早將孫子思想運用于企業(yè)管理的國家是日本，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)將《孫子兵法》嫁接到企業(yè)管理中，并將其視為在競爭中獲勝的寶典，真正做到以他山之石攻玉。
關鍵詞：孫子兵法；經營管理；競爭。
在市場經濟的條件下，企業(yè)間的競爭是不可避免的，只要企業(yè)存在，他就一定會面臨競爭?！拔锔偺鞊?，適者生存”也是市場運行的客觀規(guī)律。企業(yè)要想在積激烈的競爭中獲勝，在市場上占有一席之地，就不能不參考一些克敵制勝的經營之道。而《孫子兵法》是享有“世界古代第一兵書”之美譽，但是在當今社會，孫子兵法早已被應用于除軍事以外的其他領域，尤其是企業(yè)經營管理領域。
一、故兵貴勝，不貴久。
任何一場戰(zhàn)爭不僅是雙方軍事實力的'競爭，還有來與綜合國力的強弱。軍隊長期作戰(zhàn)，必然造成國家財力衰竭，從而使百姓也處于水深火熱之中，所以長期消耗，戰(zhàn)爭一定會失敗。在企業(yè)經營管理中，也是同樣的道理，強調速戰(zhàn)，抓住戰(zhàn)機，提高效率用高效率擊敗對手來贏得顧客。對于企業(yè)來說，時間就是金錢，效率就是生命。尤其是在現(xiàn)在這個信息時代里，市場行情瞬息萬變。誰能把握住機遇，講求時效，快速做出反應，誰就能在激烈的市場競爭中取得先機，穩(wěn)操勝券?？焖贈Q策“搶”生意，已經成為經營者贏得商戰(zhàn)勝利的最關鍵因素。
1984年4月，健力寶剛剛試制成功，尚未裝罐。就在這時，廠長李經緯得知亞洲足球聯(lián)合會將在廣州舉行，他決定抓住這個契機，將健力寶推向世界。但是，此時距會議召開以不到十天。但就在這短短的十天內，李江偉帶領助手前去香港買入一批空易拉罐，又請深圳百事可樂工人利用下班時間將隨身帶去的健力寶飲料迅速裝罐，終于搶在開會前把100箱裝幀精美的健力寶送到會議桌上。又僅僅過了三個月，李經緯又用同樣的方法吧3萬箱裝罐健力寶送到第23屆洛杉磯奧運會的奧林匹克村。從此，健力寶迅速走向世界，為世人所矚目。在這個例子中，我們充分意識到“故兵貴勝，不貴久”在管理中的重要性。
二、知己知彼百戰(zhàn)不殆。
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”這一規(guī)律不僅為古今中外許多軍事家所推崇，作為一種智慧，一種決策制勝方略，它同樣適用于社會生活的各個領域，特別適用于當前的經營管理領域。
何謂“彼”？何為“己”呢？從商業(yè)經營管理的角度來說，所謂“己”，主要是指經營者自身所屬的各種因素，這些因素是全方位的，它涵蓋了經營管理者自身的每一環(huán)節(jié)。所謂“彼”，從廣義的角度來說，所有的外在條件都屬于“彼”的范疇。而從狹義的角度來說，“彼”又可以特指經營管理的對象——即已有的客戶和目標消費者，以及競爭對手。
對于每一位從商業(yè)經營管理活動的人來說，首先應當明白這一點：消費者就是我們的衣食父母、是上帝，應當細致深入地去分析研究、透徹了解、準確把握他們的各種情況，真正做到知己知彼，全盤把握，心中有數(shù)。應為只有深入里了解了消費者的需求是什么，企業(yè)才能制定自己的經營方向以及經營目標。
美國《華爾街日報》有一篇文章這樣寫道：“沒有別人比媽媽更了解你，可是，她知道你有幾條短褲嗎？”然而，喬基國際調查公司知道！“媽媽知道你往杯里水里放了多少塊冰塊嗎？”可是，可口可樂公司卻知道！從這則報道中可以看出為了在經營管理上真正做到“知己知彼”，國外的某些公司對消費者有關情況的了解，竟然超過了母親對兒女的了解。而且，有的甚至是連消費者本人都不甚知道或者從來沒有了解過的東西或事情，他們卻了解的一清二楚，甚至毫厘不差！
如果我們將企業(yè)的競爭對手堪為“彼”，那么“知彼”就是要做到通過各種途徑了解競爭對手的經濟實力、商業(yè)信譽、管理水平、經營動態(tài)等等，要明白對方的優(yōu)勢劣勢所在，要避實擊虛，攻擊其弱點，從而使是企業(yè)立于不敗之地。
三、擇人而任勢。
在軍爭中靠強大的抗爭之勢去取勝，此思想也可用于經營管理之中。企業(yè)要在競爭中謀一個強大的組織態(tài)勢，做到致人而不致于人，以此取勝對方。
在《孫子兵法》提出了“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉木石”的觀點。造勢問題，從一定意義上講就是擇人問題，通過擇人來提高企業(yè)素質。
早在兩千多年前范蠡就有“吾治生者，能擇人而任勢”，這與孫武的觀點是何等的一致，范蠡本來就是以為軍事學家，是后來棄戎從商的，所以是將原來所熟識的軍事作戰(zhàn)理論運用到商業(yè)管理中了。
搞現(xiàn)代經營管理也必須用賢才，正如美國鋼鐵大王卡耐基所說的：“將我所有的工廠、設備、市場、資金全部奪去但只要保留我的組織人員，四年之后，我仍是一個鋼鐵大王?！彼篮?，他的墓碑上寫的碑文是“這里躺著一個善于使用比自己更能干的人來為他服務的人?！逼髽I(yè)競爭并不僅僅是產品方面的競爭。企業(yè)是靠人去管理的，產品是靠人去創(chuàng)造的、生產的，并且推銷出去的。所以企業(yè)之爭說到底就是人才之爭。
四、道者，令民與上同意也。
孫子主張，要經營一個國家，就必須讓人民與統(tǒng)治者之間擁有共同的意志，而且只要日常能夠達到這種境地，一旦開戰(zhàn)時，自然能成為一股強大的力量。在企業(yè)當中，這就屬于企業(yè)文化領域。要讓員工之間產生一種強大的團結力量，增強企業(yè)內部的凝聚力，讓員工對企業(yè)文化產生共鳴，從而提高員工的忠誠度以及對企業(yè)的忠誠感。
在這方面做的比較好的要數(shù)松下集團，松下幸之助認為，一個企業(yè)要想獲得成功絕對離不開全體員工的努力。所以他在公司的經營管理活動中，時刻不忘培養(yǎng)員工愛自己的企業(yè)，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度以及歸屬感。松下規(guī)定，如果員工對公司不滿，可以自由提出自己的意見，而且松下本人對公司的問題和自己的缺點從不掩飾，并且經常征求員工的意見，真正做到了“令民與上同意也”以及“上下同欲”。
孫子兵法在企業(yè)管理中的應用遠遠不止以上幾個方面，例如“不戰(zhàn)而屈人之兵”這一戰(zhàn)略目標要求企業(yè)家以最小代價得到最大效益，即把耗費盡可能降到最低，效益盡可能提到最高。還有“能因敵變化而取勝者，謂之神”就要求企業(yè)不要墨守陳規(guī)，要主張隨著市場的變化以及競爭對手的動態(tài)采取創(chuàng)新措施，從而使自己立于不敗之地。孫子兵法是我國璀璨文化遺產中的瑰寶，在企業(yè)管理中的應用更體現(xiàn)出孫子兵法的偉大。（作者單位：西北民族大學管理學院）。
參考文獻：
[1]王少農：《文韜武略：孫子兵法今用》，北京：中國商業(yè)出版社，.
[2]楊先舉：《孫子管理學》，北京：中國人民大學出版社，.
[3]賀少華：《孫子兵法與經營藝術》，長沙：中南大學出版社，2005.
孫子兵法的論文篇二
摘要：《孫子兵法》資料博大精深、主旨深遠，具有超強的生命力，它的社會影響力遠遠超出了軍事范疇。文章就《孫子兵法》中蘊含的“修道而保法”“先為不可勝”“斗亂而不可亂”等哲理內涵移植和借鑒到人生成長之中，幫忙人們從《孫子兵法》的哲理中，樹立戰(zhàn)勝對手的競爭意識，掌握擺脫困境的行為方法。
關鍵詞：孫子兵法；人生；思考。
《孫子兵法》這部有著千年歷史的奇書，其中每一句話都凝聚著高深智慧，濃縮著上等的謀略，透過對《孫子兵法》的閱讀，我們每個人都能夠學到處理人際關系的策略和手段，掌握擺脫困境的行為方法。
一、人生不敗第一計：
修道而保法，故能為勝敗之正《孫子兵法》中談道：“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之正?！保ā秾O子兵法·軍形》）意思就是說：“善于指揮打仗的人，務必要修明政治，確保法制，從而能夠掌握戰(zhàn)爭勝負的決定權?！彼^的“修道而保法”，杜牧注得極好：“道者，仁義也；法者，法制也。善用兵者，先修理仁義，保守法制，自為不可勝之政，伺敵有可敗之隙，則攻能勝之?！薄暗馈笔谴呵飼r期很流行的一個字眼。孫子對“道”直接論述為“道者，令民與上同意也，可與之死，可與之生而不畏危”?！懊衽c上同意”意思就是君民要同心同德，孫子把老百姓與君王的良好關系作為君王成敗的首要因素。也就是說君王要想坐穩(wěn)江山，你務必要得到老百姓的擁戴和信任。楚漢相爭初期，項羽因為無“道”，犯了不少致命性的錯誤，把即將到手的江山拱手讓給了劉邦。
陳平、韓信原先都是項羽的麾下，但項羽卻沒有識人之才，讓陳平、韓信總是沒有用武之地。兩人在項羽手下看不到任何期望，只好仰天長嘆轉而投奔了劉邦，范增是項羽手下最重要的謀士，也是唯一厲害的主角，但項羽卻受陳平的挑撥，懷疑范增的忠心，氣得范增沒有辦法只好打包回家。
范增的離去給項羽一個致命的打擊。能夠說項羽最終是慘敗在這兩個人手上的。項羽更大的問題是對占領的城池不進行安撫，反而進行燒殺掠奪，被他攻打下的城池內的老百姓都不擁護他，所謂“得民心者得天下”。項羽不但失將心，還失民心，最后只能落個烏江自刎。反過來我們再看看劉邦的所作所為，項羽不重用韓信，他卻拜韓信為大將。項羽吝嗇，有功不賞，他卻有功必賞，不但賞銀、賞金，還封官、封爵、封侯、封王，在所不惜，所以劉邦麾下?lián)碛幸淮笈苷魃茟?zhàn)的將領。
項羽對所攻下的城池是燒殺掠奪，劉邦卻秋毫無犯，項羽失掉了民心，而劉邦卻得到了老百姓的擁戴。除了“修道”外，孫子還有“保法”的政治理念?！氨７ā本褪侵敢脟烂鞯能娂o使得部隊上下紀律嚴明，執(zhí)法有章可循，發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。孫子的“保法”的主張，對于我們當代人而言，就是要遵章守法、依法辦事，就是要心中有法、敬畏法紀。
古人說：“凡善怕者，必身有所正、言有所規(guī)、行有所止?！币粋€人只有敬畏法紀，才能慎初、慎微、慎行。反之，如果目無法紀，必然迷心智、亂言行、丟操守。國有國法，家有家規(guī)。對于我們每個人來說，法律法規(guī)都是我們做事做人的底線，是不可逾越的紅線，也是觸碰不得的高壓線?？v觀十八大以后落馬的貪官，無不是讓貪欲蒙蔽了理智，讓權勢淹沒了敬畏，一步步失守法紀的防線，最終走向蛻變腐化、違法犯罪的深淵。這警示每一個人，在法律法規(guī)面前，要心存敬畏，不要心存僥幸。
心懷敬畏，才能慎始敬終；警鐘長鳴，才能警笛不響。能夠說“修道保法”是我們人生不敗的一個法寶。如果在我們的人生中始終在政治上、道義上、德行上光明磊落，即修道；又能在法律上、政策上、制度上立定腳跟，即保法，那么我們就會有最高的獲勝概率。如果我們能真正領會其中的奧妙，做到知行合一，我們就能夠正確地把握好我們的人生航向而不至于迷失在現(xiàn)實的迷霧中而失去了自我，而且無論我們走得多遠，我們都能夠堅定你的理想信念，都能夠引領我們一步步走向勝利的彼岸。
二、人生不敗第二計：
“以待敵之可勝”的目就是等待對手出現(xiàn)可勝的戰(zhàn)機。孫子在那里所講的“待”的含義就是等待和尋求戰(zhàn)勝敵人的時機的到來為什么要等待呢？等待的目的就是讓敵人虛假的一面不見從而看到其真實的一面。消除敵人虛假的一面并且讓敵人暴露其真實的面孔就需要必須的時間所以我們要耐心地等待。
真正的勝利者都懂得在沒獲得絕對優(yōu)勢的狀況下必須要養(yǎng)精蓄銳，等待最佳戰(zhàn)勝敵人的時機的到來。因為如果戰(zhàn)勝敵人的時機尚未成熟而免強發(fā)起進攻，就會暴露自己的“形”。那么對手就會抓住我方的不利的因素不放手，迫使我方處于被動不利的地位。因此，戰(zhàn)勝敵人時機的造成，務必要專心致志地等待?！耙蔀楹玫墨C手，務必先學會等待?！睌橙说目蓜僦畽C大多時候不是你守株待兔就能得來的，而要你適時地創(chuàng)造戰(zhàn)勝敵人的時機，與其等待戰(zhàn)勝敵人時機的到來，不如努力地去創(chuàng)造，機會就像甘蔗一樣，力榨才會出汁，機遇永久垂青于時刻準備著的人。學暗器的人永久最懂得把握機會的。這段話充分表現(xiàn)了孫武在戰(zhàn)爭中客觀冷靜的大將風度。
在我們每個人的人生道路上，誰能樹立起“不可勝在己”的這種人生的理念，并且能夠努力去拼搏，誰就能牢牢把握自己的命運。不能被對手打敗的根源就在于你自己，在于你平時能否能自強，能否能下功夫學習，能否努力奮斗。自己的人生需要自己去掌控，挑戰(zhàn)自我，改變命運，追求成功，是我們的夢想，為了實現(xiàn)我們心中的夢想，那就去積蓄你的實力并高效地運用好你的實力。相信自己，你就是你人生的指揮官。帶上你的“尖刀部隊”（你的思想、你的感情、你的創(chuàng)意，你的知識、你的人脈、你的時間、你的財力、你的物力）縱橫捭闔，運籌帷幄，或“十則圍之”（《孫子兵法·謀攻》），或“避實擊虛”（《孫子兵法·虛實》），或“分合為變”（《孫子兵法·軍爭》），或“并敵一向，千里殺將”（《孫子兵法·九地》）為實現(xiàn)你人生中最大的夢想去拼殺吧。
三、人生不敗第三計：
紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可敗也《孫子兵法》中談道：“紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可敗也。”（《孫子兵法·兵勢》）意思是說：“戰(zhàn)場上軍旗紛亂搖曳，戰(zhàn)馬和士兵混合在一齊，在這樣的戰(zhàn)場上作戰(zhàn)要使軍隊整齊不混亂；在戰(zhàn)士潮水般涌來涌去，敵我雙方渾沌不清的狀況下作戰(zhàn)，必須要布陣周密，持續(xù)良好的作戰(zhàn)態(tài)勢而不致于最終失敗?！?BR> 戰(zhàn)場上，如果你被軍馬嘈雜亂了方寸，沒有了章法，你就會被動挨打；生活中，如果我們也是根據(jù)各種社會潮流不斷地更換自己的追求目標，我們的人生也會像打亂仗一樣，稀里糊涂。
所以，我們在人生道路的選取上，必須要懂得“清水三千，我只取一瓢飲”的道理。不僅僅要以時勢為導向，更要結合我們每個人的實際狀況，慎重地選取一條適合你的人生之路。
在人生道路的選取上，我們必須要懂得什么樣的人生適合自己，什么樣的生活是自己真心所追求的，真正了解自己內心的人，你的世界才會真正向你走來，所以，我們必須要堅定自己的生活信念，選取一條真正適合自己的人生之路。人生道路確定之后，務必牢記“斗亂而不可亂”，不要被流行的思潮所綁架，更不要為陳舊的思想所束縛。而是要智慧地去分析、去決定、去抗拒，相信自己選取的路，堅定地走下去?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”，這樣，你的人生定會絢爛多彩！
參考文獻：
［2］施芝華.孫子兵法與人生智慧［m］.上海：學林出版社，：2.
［3］周依朋.孫子兵法的人生經營課［m］.北京：中國紡織出版社，.
［4］張占武.你能讀懂的孫子兵法［m］.哈爾濱：東北林業(yè)大學出版社，.
孫子兵法的論文篇三
摘要：《水滸傳》對《孫子兵法》有獨具特色的書寫方式?！端疂G傳》既以詩詞的形式，也以人物對話的方式來烘托《孫子兵法》作者孫武的杰出才干。它還以宋江、吳用談論《孫吳兵法》，來突出《孫吳兵法》這一版本在《孫子兵法》傳播過程中所起的重要作用。《水滸傳》以重要人物主角應用《孫子兵法》的戰(zhàn)術思想來證明《孫子兵法》特有的兵學魅力。《水滸傳》演繹了兩種不同人物類型對《孫子兵法》的應用：一類是正面人物形象宋江的應用；另一類是反面人物形象高俅的應用。《水滸傳》以隱喻的方式闡釋了《孫子兵法》應用的雙極效應：既為仁人君子帶給了智慧的源泉，也為奸佞小人帶給了害人的伎倆。
關鍵詞：《水滸傳》；《孫子兵法》；書寫；孫武；版本；戰(zhàn)術。
《水滸傳》作為中國古典文學名著，向來受到中外人士高度的贊譽。明人李贄的《讀〈忠義水滸全傳〉序》深贊《水滸傳》價值不菲，他倡言“有國者不能夠不讀”“賢宰相不能夠不讀”“兵部掌軍國之樞，督府專閫外之寄，是又不能夠不讀也”。《大英百科全書》說：“元末明初的小說《水滸》因以通俗的口語形式出現(xiàn)于歷史杰作的行列而獲得普遍的喝彩?！弊鳛椤鞍俅劚妗钡摹秾O子兵法》占據(jù)中國古典兵學的巔峰地位，惠澤華夏，影響深遠。它不僅僅對古代兵學，而且對古典小說也有必須的影響。《水滸傳》帶有濃郁的戰(zhàn)爭色彩，無形之中為《孫子兵法》巧妙嵌入帶給了得天獨厚的條件?！端疂G傳》流傳的版本眾多，主要有兩大體系：一是繁本，二是簡本。繁本中的百回本《水滸傳》，成書相對較早，接近故事原貌。故此，本文以百回本《水滸傳》為主要視點，從中梳理《水滸傳》對《孫子兵法》書寫的主要資料，旨在探討《水滸傳》對《孫子兵法》演繹過程中所隱含的內在哲理。由于這一問題尚未得到《水滸傳》研究者們的重視，因此，很有必要提出并對之進行探討。
一、《水滸傳》對《孫子兵法》作者的書寫。
《水滸傳》曾2次提及“孫武子”，分別在第22回與第24回?！白印笔枪湃藢Τ赡昴凶拥淖鸱Q，《水滸傳》提及的“孫武子”，實質是對《孫子兵法》作者“孫武”的尊稱。由之可見，孫武這一著名歷史人物“呼之欲出”。第22回《閻婆大鬧鄆城縣，朱仝義釋宋公明》描述宋江逃難之事，曾與其弟宋清一同投奔滄州橫海郡的柴大官人柴進。在這一故事情節(jié)中，《水滸傳》還刻意描述了柴進豪華的莊院———東莊。東莊景色幽雅，山水如畫?！伴T迎闊港，后靠高峰。數(shù)千株槐柳疏林，三五處招賢客館。深院內牛羊騾馬，芳塘中鳧鴨雞鵝。仙鶴庭前戲躍，文禽院內優(yōu)游?！薄端疂G傳》有首詩詞以無比真摯的情感夸贊東莊與其主人柴進：“疏財仗義，人間今見孟嘗君；濟困扶傾，賽過當時孫武子?！薄端疂G傳》這首詩詞專門提及了“孫武子”?！端疂G傳》以詩詞寫景，極贊東莊景色之優(yōu)美；還寫物，極贊東莊之富有；又寫人，極贊東莊主人“好客”“仗義”“濟困”之本色。詞中“孟嘗君”隱喻東莊主人“仗義”的個性。《史記·陳涉世家》云：“齊有孟嘗，趙有平原，楚有春申，魏有信陵?！碧刂笐?zhàn)國時期赫赫有名的“四大公子”：齊國的孟嘗君、趙國的平原君、楚國的春申君、魏國的信陵君。孟嘗君居“四大公子”之首，曾養(yǎng)“食客三千”
以“好客”“仗義”而顯名于當時諸侯國。《水滸傳》以“孟嘗君”隱喻東莊主人“好客”與“仗義”自然是恰到好處。最值得注意的是《水滸傳》還借“孫武子”凸顯東莊主人“濟困扶傾”的個性。孫武曾以兵法十三篇被吳王闔閭召見吳王“知孫子能用兵卒以為將。西破強楚入郢北威齊晉顯名諸侯孫子與有力焉?！保ā妒酚洝O子吳起列傳》）從《史記》記載來看孫武曾佐助吳王闔閭最終以蕞爾小國吳國擊敗強大的楚國并威懾齊國和晉國兩個大國。
司馬遷所記這段史實彰顯了孫武“濟困扶傾”的本領?！端疂G傳》所謂“濟困扶傾，賽過當時孫武子”這一經典用語，表面上是對東莊主人柴進的夸贊，卻間接地傾訴了《水滸傳》作者對孫武的欽佩之情?！端疂G傳》第24回《王婆貪賄說風情，鄆哥不忿鬧茶肆》記述，西門慶存心想勾搭藩金蓮，卻苦于自己無高明的主意，于是便厚著臉皮向王婆求教。王婆笑道：“大官人卻又慌了。老身那條計，是個上著，雖然入不得武成王廟，端的強如孫武子教女兵，十捉九著?！薄吧现笔侵赶缕鍟r的“妙著”“高著”，多用以比喻“上策”“妙計”?！岸说摹笔撬卧獣r期的白話口語，意思是“真的、確實”?！笆骄胖笔潜扔魇值赜邪盐?。王婆的這句話還提及三個人，一個是小說人物，即“大官人”，就是西門慶，自不待言。另兩人卻是歷史上鼎鼎有名的人物，即“武成王”與“孫武子”?！拔涑赏酢笔侵浮敖小?，又名呂尚，有智謀，佐助周武王戰(zhàn)勝殷紂，建立周朝，后世帝王對姜尚追加封號，稱之為“武成王”?！对贰ぜ漓胫疚濉酚涊d：“武成王立廟于樞密院公堂之西，以孫武子、張良、管仲、樂毅、諸葛亮以下十人從祀?！?BR> 這則史料為《水滸傳》王婆所言的“武成王廟”，帶給了一個十分好的注解。“孫武子”便是前文提到的“孫武”。王婆所說的“孫武子教女兵”的軼事見《史記·孫子吳起列傳》?！端疂G傳》把“孫武子教女兵”與民間小人物王婆聯(lián)系在一齊，這種書寫安排是否妥當？從《水滸傳》產生的時代背景來看，卻是合情合理的。宋元時代雜劇廣泛流傳，元代雜劇中保留下的曲名，居然有以“孫武子教女兵”為主題命名的雜劇。目前來看，這一時期至少有兩部雜劇是以“孫武子教女兵”為主題：一是趙善宗的《孫武子教女兵》雜劇，二是周文質的《孫武子教女兵》雜劇。
武的情感溢于言表?！端疂G傳》的作者巧借他人之口，稱揚孫武子教練女兵胸有成竹的氣度。這說明孫武不僅僅受當時精英人物的重視，而且也受平民俗子的關注。“孫武子”之稱亦見于《宋史》，而《宋史》卻系元人編撰?！端问贰埻鳌酚醒裕骸肮胖票撸魧O武子，亦吳人也?！笨梢?，《水滸傳》“孫武子”的說法，大體貼合元末明初對“孫武”習慣性的稱謂?？傊?，《水滸傳》不僅僅以詩詞的形式，而且以王婆與西門慶對話的方式表現(xiàn)“孫武子”?！端疂G傳》這兩種不同的表現(xiàn)風格，始終卻以“孫武子”來尊稱“孫武”，透露出《水滸傳》作者對孫武無比崇敬的個人情結。
二、《水滸傳》對《孫子兵法》版本的書寫。
《水滸傳》曾2次提及“孫吳兵法”，分別在第20回與第57回。第20回《梁山泊義士尊晁蓋，鄆城縣月夜走劉唐》記述，林沖殺死王倫后，在梁山泊聚義廳尊晁蓋為寨主，欲以吳用為軍師，推舉他為第二座主時，吳用深表謙讓之意：“吳某村中學究，胸次又無經綸濟世之才，雖只讀些《孫吳兵法》，未曾有半粒微功，怎敢占上”值得注意的是，吳用這番推辭之言，其中有一個十分重要的信息就是吳用親口說自己讀過“孫吳兵法”。第14回《赤發(fā)鬼醉臥靈官殿，晁天王認義東溪村》有首《臨江仙》稱贊吳用：“萬卷經書曾讀過，平生機巧心靈。六韜三略究來精。胸中藏戰(zhàn)將，腹內隱雄兵。謀略敢欺諸葛亮，陳平豈敵才能。略施小計鬼神驚。名稱吳學究，人號智多星?！薄杜R江仙》詞文夸贊吳用足智多謀，可與諸葛亮、陳平相媲美；精通兵家韜略《六韜》《三略》，有“智多星”的雅號。
吳用親口說他本人“只讀些孫吳兵法”。顯然兩者發(fā)生了沖突，這是否由于小說編撰者不同所致，那里不得而知。但在分析《水滸傳》吳用用兵計謀時，理應依據(jù)“孫吳兵法”，他人所贊，不足為憑。這是因為吳用自己親口說他“只讀些《孫吳兵法》”?！端疂G傳》第57回《徐寧教使鉤鐮槍，宋江大破連環(huán)馬》記述，宋江依據(jù)“孫吳兵法”，想出了對付呼延灼的計謀：“孫吳兵法卻利于山林沮澤。卻將步軍下山，分作十隊誘敵，但見軍馬沖掩將來，都望蘆葦荊棘林中亂走”。之后用隱伏軍兵活捉呼延灼，“卻先把鉤鐮槍軍士埋伏在彼，每十個會使鉤鐮槍的，間著十個撓鉤手。但見馬到，一攪鉤翻，便把撓鉤搭將入去捉了”。
武帝以前，《孫吳兵法》就受到兵學愛好者的重視，那么，《孫吳兵法》作為《孫子兵法》的一個特定版本，自然已在那一時代就開始流傳?！秾O子兵法》在傳播過程中，刊行版本固然很多。就國內而言，《孫子兵法》重要的版本分為兩大系統(tǒng)：一為傳本，以《十一家注孫子》和《武經七書》本為代表；一為簡冊文書，1972年山東銀雀山漢墓出土的竹簡本《孫子兵法》，是現(xiàn)存“最早的本子”。
《孫子兵法》傳播過程中所起的重要作用。
三、《水滸傳》對《孫子兵法》戰(zhàn)術的書寫。
《水滸傳》有意識地吸收了《孫子兵法》的戰(zhàn)術思想精髓。《水滸傳》第57回《徐寧教使鉤鐮槍，宋江大破連環(huán)馬》提到宋江曾用《孫吳兵法》計敗呼延灼，但沒有具體指明宋江究竟使用的是《孫子兵法》，還是《吳子兵法》。實際上，宋江使用的是《孫子兵法》。因為宋江所言“《孫吳兵法》卻利于山林沮澤”這句話中的“山林沮澤”，恰恰來自于《孫子兵法·九地篇》：“行山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。”因而說，宋江采用的是《孫子兵法》的戰(zhàn)術思想，而不是采用《吳子兵法》的戰(zhàn)術思想。
《水滸傳》第79回《劉唐放火燒戰(zhàn)船，宋江兩敗高太尉》記述，濟州老吏王瑾給太尉高俅出了一個奸詐的毒計，在招安詔書中留有一個“后門”，妄圖算計宋江、盧俊義。當時，高俅邀請參謀聞煥章一同計議此事的得失?！端疂G傳》稱贊聞煥章：“深通韜略，善曉兵機，有孫、吳之才調，諸葛之智謀?！毖酝庵猓劅ㄕ掠袑O武、吳起一樣的干才。他勸諫高俅：“堂堂天使，只能夠正理相待，不可行詭詐于人。倘或宋江以下，有智謀之人識破，翻變起來，深為未便?！睆穆劅ㄕ碌难哉Z來看，顯然他認為該策有些不妥，他所持的理由：一是天子使者要言而有信，不可欺騙；二是擔心宋江部下識破計謀。高俅執(zhí)意認為，聞參謀的分析毫無道理，根本不必采取光明正大的行為：“自古兵書有云：‘兵行詭道。’豈可用得正大？”值得注意的是，高俅所言的“古兵書”，卻又正是《孫子兵法》。
高俅所說的“兵行詭道”，真正源自《孫子兵法·計篇》：“兵者，詭道也。”《孫子兵法》既講“正道”以治國，又講“詭道”以勝敵?！霸幍馈敝g是《孫子兵法》最為精妙獨到的戰(zhàn)術思想，《孫子兵法》有著名的“詭道”十二法以起到偽裝欺敵、機動應敵、突襲擾敵的效果。詭道心法的根本原理是“攻其無備，出其不意”。值得注意的是，《水滸傳》作者以太尉高俅引《孫子兵法》中的“兵行詭道”，來演繹高俅通曉《孫子兵法》，這一書寫資料完全吻合高俅作為宋廷最高軍政長官的身份。
《水滸傳》另對《孫子兵法》“虛實”戰(zhàn)術有獨到的演繹。《孫子兵法·虛實篇》講：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實而擊虛?！庇帽蛘?，講究知敵之虛實，努力做到避實擊虛。這在《水滸傳》中得到淋漓盡致的發(fā)揮?！端疂G傳》中“虛實”一詞的應用，多達26次。第77回《梁山泊十面埋伏，宋公明兩贏童貫》記述，酆美勸諫童貫不可輕易用兵：“樞相，彼必有計，不可親臨險地。且請回軍，來日卻再打聽虛實，方可進兵”。第78回《十節(jié)度議取梁山泊，宋公明一敗高太尉》記述：“宋江、吳用商議，必用著一個人去東京探聽消息虛實，上山回報，預先準備軍馬交鋒”。
人攻打祝家莊等。正是由于《孫子兵法》戰(zhàn)術思想有機融入《水滸傳》的故事情節(jié)，因而使得《水滸傳》的戰(zhàn)例異彩紛呈，如在眼前。敵我雙方的勝敗結局水到渠成，不再是空中樓閣?！端疂G傳》也正是透過宋江、高俅等人多種場合應用《孫子兵法》戰(zhàn)術思想，精致地展示、證明了《孫子兵法》特有的兵學魅力。
四、結語。
綜上所述，《水滸傳》對《孫子兵法》有獨具特色的書寫，這種書寫方式使《水滸傳》的戰(zhàn)爭藝術描述更上了一層樓，對后人學習用兵藝術有必須借鑒價值。《水滸傳》以《孫子兵法》來推演戰(zhàn)爭活動，有聲有色，顯示出作者對《孫子兵法》深刻的理解與精妙的把握。中國古典四大名著已有三部被證明不同程度上滲透了《孫子兵法》的影響，《西游記》尚除外。
其中，《孫子兵法》對《三國演義》的影響最為直接而又明顯?！秾O子兵法》對《紅樓夢》的影響比較隱晦，不易讓人覺察。相比之下，《孫子兵法》對《水滸傳》的影響卻是介于兩者之間，或隱或現(xiàn)，給人一種“朦朦朧朧”的感覺。這也同時讓人看到，《孫子兵法》穿越文學時空的力量足以令人震撼。值得贊嘆的是，《水滸傳》對《孫子兵法》的書寫，還演繹出兩種不同人物類型對《孫子兵法》的應用。一類是正面人物形象宋江，他在應用《孫子兵法》戰(zhàn)術思想上有非凡的表現(xiàn)。另一類是反面人物形象高俅，他應用《孫子兵法》“詭道”戰(zhàn)術思想，妄圖算計宋江、盧俊義，卻被有心人識破?！端疂G傳》特意采用這種比較寫作手法，讓世人感受到《孫子兵法》在傳播過程中，既給仁人君子帶給了智慧的源泉，也為奸佞小人帶給了害人的伎倆?！端疂G傳》以隱喻的方式闡釋了《孫子兵法》應用的雙極效應。它以一種獨特的方式提醒世人：《孫子兵法》盡管作為一種兵學理論，但卻是一種實用性很強的理論工具，其服務的對象沒有限制，最主要的限制在于學習者對《孫子兵法》的體悟程度?！端疂G傳》以辯證哲理的思維高度告誡世人，《孫子兵法》雖為“至寶”，但其本身應用卻有兩面性。
參考文獻：
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孫子兵法的論文篇四
摘要:《孫子兵法》這部“兵學圣典”為畢業(yè)生就業(yè)素養(yǎng)的構成和錘煉帶給了指導性參考，集中詮釋了畢業(yè)生“不可不察也”的就業(yè)意識、“修道而保法”的就業(yè)道德、“智信仁勇嚴”的就業(yè)潛力。
關鍵詞:孫子兵法;就業(yè)素養(yǎng);探析。
《孫子兵法》被譽為“兵學圣典”，作為優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，在就業(yè)理論范疇，這本書完全能夠占有一席之地，個性是為畢業(yè)生的就業(yè)意識、就業(yè)道德和就業(yè)潛力等就業(yè)素養(yǎng)的構成和錘煉帶給了指導性參考。
一、“不可不察也”的就業(yè)意識。
《始計篇》開篇，孫子指出“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。在全面振興經濟的這天，在民族偉大復興的這天，就業(yè)，亦是“死生”、“存亡”的“國之大事”，作為畢業(yè)生和社會組織均不可不察。畢業(yè)生是就業(yè)的主力軍，如何“察”就是要求畢業(yè)生對就業(yè)活動在自我認識、自我實踐、自我調控等方面要有足夠的認知，要有主動就業(yè)的意識。如要有主動了解就業(yè)環(huán)境，尋求環(huán)境需求與自身優(yōu)勢、特長契合點的意識。要有自我剖析，樹立目標，學會獨立，培養(yǎng)競爭意識和危機意識。最起碼就應有意識地在校園的學習和生活中主動培養(yǎng)獨立性、學會分享、感恩、勇于承擔職責，不要把錯誤和職責都歸咎于他人。自己摔倒了不能怪路不好，要先檢討自己，承認自己的錯誤和不足。要用心深入基層，參加社會實踐，積累工作經驗，提升社會閱歷，了解崗位需求，能為自己準確定位。
二、“修道而保法”的就業(yè)道德。
孫子看重“道”，把作為“道”治國治軍的基礎原則，所以他的“五事”“七計”思想都是以“道”為首。他說:“經之以五事，校之以計，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！薄靶Ｖ杂?，而索其情，曰:主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰練賞罰孰明”他的“道”是上、下都有“道”:“令民與上同意也”、“主孰有道”也就是說下層與上層同心同德、上下一心是下之道;上層仁義愛民、任賢選能、心胸豁達、忠信賢明、賞罰任法等才得民心，才是上層之道。不論是上層還是下層之“道”，不是生而知之，都需要“修”。上層“修道”，務必“令素行”、“與眾相得”、“視卒如嬰兒”、“視卒如愛子”、“修其功”等，作好頂層設計，號召下層“修道”，感化“民”與“上同意”，最終到達“上下同欲者勝”的最佳效果，集中體現(xiàn)了中華傳統(tǒng)文化中以仁義為基礎的道德。
當前，對我們每一個從業(yè)人員而言，有國家層面的“道”:富強，民主，禮貌，和諧。有社會層面的“道”:自由，平等，公正，法制。有個人層面的“道”:愛國，敬業(yè)，誠信，友善。孫子兵法的“修道而保法”原則，體現(xiàn)的是踐行“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”精神;體現(xiàn)的是“到基層去，到農村去，到祖國最需要的地方去”的職責;體現(xiàn)的“天下興亡，匹夫有責”的情懷。那么要求我們每一個促進畢業(yè)生成長的教學相長活動均要接地氣，要引導畢業(yè)生具有規(guī)則意識，要遵守基本道德規(guī)范、職業(yè)道德規(guī)范，加強法制教育，樹立遵紀守法的觀念。要培養(yǎng)畢業(yè)生甘于奉獻、勇于奉獻的愛國情懷，以“天生我才必有用”的壯志孜孜不倦地追求，促進可持續(xù)發(fā)展。
三、“智信仁勇嚴”的就業(yè)潛力。
孫子提出的“智信仁勇嚴”是講做人以將領為榜樣，既要有智慧和才干，又要有良好的性格和情操。在就業(yè)中，就是指畢業(yè)生的就業(yè)潛力。就業(yè)的“智”能是指畢業(yè)生要有智慧。要有扎實的科學文化素養(yǎng)，為“智”帶給支撐，并要以此為基礎，把“智”升華為貼合環(huán)境需求或者崗位需求的潛力。包括三個過程，一是要學習，學文化、學專業(yè)、學生活;二是要創(chuàng)新，要把所學的進行自我消化，觸類旁通。能夠理解為知識的裂變或者是再創(chuàng)造、再加工。三是要實踐，要把所學、所思、所變的知識在崗位中實際應用，實現(xiàn)價值。所以，畢業(yè)生如果只有簡單好處上的“智”，將會很僵化，是“茶壺里裝湯元———肚里有貨，嘴里倒不出”;也不能讓所學裂變?yōu)樾轮R后就止步，將會是紙上談兵。而是要學———變———用三者融會貫通，才說明了畢業(yè)生具備了“智”能。
就業(yè)的“信”能包括四層意思，分別是信仰、信心、誠信、信任。信仰證明的是自我的目標與追求，理想與信念，是朝既定目標追求經營自我，規(guī)劃自我的潛力;信心證明自我內心的掌控潛力，是自我堅強意志的表現(xiàn)，“志不強者智不達”(語出《墨子·修身》)。那些意志不堅的人，雖有才智，但不能堅持，最終會被社會淘汰。所以，對自我目標，盡管“餓其體膚，勞其筋骨，苦其心志”，也要堅持，才是平凡中的不平凡。誠然，“過信則愚”，這要求我們在既定目標里學會調整，學會創(chuàng)新，而不是讓教條主義左右我們前進的腳步。誠信是言必行，行必信?！把圆恍耪咝胁还?語出《墨子·修身》)，言語不誠信的人，做事也不會有結果。一個沒有誠信的人恐怕走到哪里都不會受歡迎，所以，孔子曰:“唯天下至誠，為能近其性，則能盡人之性?！?語出中庸·誠意)工作中的誠信是團結協(xié)作的前提，是團隊精神的基礎。信任是前三層意思的綜合，重在行動，是自我執(zhí)行力的體現(xiàn)。一方面是以自我的職責感和使命感，培養(yǎng)起值得他人信任與信賴，兩一方面是以自我實際行動表達對自我所選取的崗位和所存在的組織要有認同感和歸屬感。
就業(yè)的“仁”能是建立在“信”的基礎上的，即“仁者愛人”的思想和以善為本的意識。就業(yè)中所需的團隊協(xié)作潛力、人際溝通潛力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力等都集中體現(xiàn)畢業(yè)生的“仁”能。
就業(yè)的“勇”能是指有效利用資源、保質保量達成目標的潛力，也就是畢業(yè)生的執(zhí)行力。這是貫徹組織戰(zhàn)略意圖，完成預定目標的操作潛力。是把組織的戰(zhàn)略、規(guī)劃、目標轉化成為效益、成果的關鍵。每一個畢業(yè)生要在將來的崗位上具備完成任務的意愿，完成任務的潛力及完成任務的程度素養(yǎng)。
就業(yè)的“嚴”能是要求畢業(yè)生“嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己”，是前四項的行為保障。如果一個人不能嚴格要求自己，沒有自控力，不但辦不了事，還有可能會壞事，因此，需要畢業(yè)生具備“五必”潛力:言必行、松必嚴、懈必緊、禁必止、令必行。
孫子兵法的論文篇五
論文摘要：當代的警務指揮工作在警情處置方面發(fā)揮著十分重要的作用，加強對警務指揮工作的重視，實現(xiàn)警務指揮工作模式的改革是人心所向，大勢所趨。而作為一部蘊涵著豐富的領導思想和無窮智慧的《孫子兵法》對當代的警務指揮工作有著重要的借鑒好處。本文從現(xiàn)代警務指揮工作面臨的新問題，這些問題出現(xiàn)的原因，以及孫子兵法對我國現(xiàn)代警務指揮工作的新作用三個方面，對我國的警務指揮工作做了進一步的探討。
論文關鍵詞：孫子兵法，警務指揮，警情。
當前，隨著我國經濟的快速發(fā)展和社會的不斷進步，公安人員的警務指揮工作也面臨越來越多的挑戰(zhàn)，尤其是當前犯罪行為的活動性、對抗性、隱蔽性和犯罪手段的技術化、智能化、多樣化日益突出，傳統(tǒng)的警務指揮往往容易局限于固定的思維模式，不能及時處理新的問題?！秾O子兵法》作為一部兵學圣典，其中蘊含著的智慧和思想不僅僅在軍事指揮上對于現(xiàn)代戰(zhàn)爭思維有指導作用，而且對于當代警務指揮面臨的層出不窮的犯罪方式和犯罪行為也具有很好的借鑒好處。
一、現(xiàn)代警務指揮工作面臨的新問題。
此刻無論在城市還是在農村，治安問題都成為影響人們生活和社會秩序的一大突出問題，并且治安問題也有逐漸升級的趨勢，應對如此嚴峻的治安形勢，警務指揮業(yè)務面臨著新的挑戰(zhàn)，主要表此刻：
（一）在指揮調度方面，最大的問題就是警力不足。
社會治安問題的綜合治理本來是一項工程，但在實際工作中，大部分場合下往往是公安機關在唱獨角戲，孤軍奮戰(zhàn)，疲于奔命反而更制約了超多警力。而且公安機關由于長期沿襲舊的工作模式，職能無限擴大，管理與服務的越位又會引發(fā)一系列新問題，而解決這些新問題又要從有限的警力中去調度，此外，公安機關內部機構設置和警力配置上不合理。公安機構內部分工過細，效率不高的同時造成了“忙的忙死，閑的閑死”的尷尬局面，這些臃腫的機構和不合理的崗位設置占用了超多警力，導致一線警力偏少；最后，隨著此刻執(zhí)法難度的加大，國家和人民對高質量警力的需求日益加大。新的犯罪類型和罪種的不斷出現(xiàn)，使得案件的偵破難度加大，有限的時間內不能處理更多的業(yè)務，警力供應自然會顯得不足。
（二）在情報研判方面，沒有構成一個完善的警情警勤聯(lián)動機制。
一方面，信息采集的廣度、深度不夠，社會信息資源貧乏。有的警務單位對信息采集錄入工作被動應付，該采集的信息沒有及時全面采集，錄入的信息資料不完整，填寫不規(guī)范，更新不及時，造成有用的信息檢索不出來，直接影響到警務人員研判分析的準確性。另一方面，一些領導和民警沒有正確認識情報信息工作與公安其他業(yè)務工作的內在關系，片面認為情報信息工作是額外的任務，以致出現(xiàn)了為完成任務而收集情報信息的狀況。此外，情報信息應用水平不高，在情報信息應用上，不少民警個性是基層的一些同志認為采集錄入信息就夠了，缺乏處理、應用情報信息的潛力，缺乏網上作戰(zhàn)等實際應用潛力，對各類基礎信息的處理不到位等，這些都嚴重影響了公安情報信息作用的正常發(fā)揮。
二、現(xiàn)代警務指揮出現(xiàn)問題的原因分析。
警務指揮工作與警情處置工作是密不可分的，警情處置工作在公安工作中處于一個核心地位，因此我們加強對警務指揮工作的重視是做好警情處置工作的前提。但是目前我國的警務指揮受傳統(tǒng)警務工作的影響，出現(xiàn)了一些不能適應現(xiàn)代社會發(fā)展的問題，出現(xiàn)這些問題的原因主要是由以下幾個方面造成的：
（一）對于現(xiàn)代的警務指揮工作，國家和單位缺乏一套嚴格的組織管理制度。
要想做好對龐大警力的調度工作，務必要有完善的管理制度作為保障，使指揮調度工作做到有法可依，有章可循。因為在平時的工作中，警務人員在出警時經常會面臨著時間緊，任務重的狀況，此時，做好警務指揮工作尤為重要，指揮工作做得好，既能夠避免造成混亂的局面，又能夠以最小的警務成本實現(xiàn)目標效益的最大化；此外，國家和單位內部的獎懲機制不夠完善。對立功的或是在工作當中成績突出的警員實行物質獎勵，代表我們對其工作的肯定和尊重，同時也能激發(fā)其他警員工作的熱情，對表現(xiàn)不好的警員進行相應的懲罰，能夠提高他們的警惕性，以期在以后的工作中多加注意和改正。
（二）警務指揮者缺乏大局意識，使決策缺乏準確而及時的信息保障，決策潛力偏低。
所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，知乃將領之要，決策所依。要想做好警務指揮工作，了解大局，全面、準確而快速的收集信息，做出正確的決策是重中之重。但是從目前來看，我國的警務指揮工作恰恰缺乏這種全局意識，這樣就造成了警務人員在出警時接到的信息過于片面，甚至虛假，決策缺乏可靠地信息保障，導致虛驚一場，浪費了警力、物力和財力。并且，我國的警務指揮決策工作缺乏相應的變通性，在遇到緊急狀況或意外狀況時太過形式化和教條主義，沒有意識到伺機而動、順勢而變的重要性，沒有根據(jù)矛盾的發(fā)展變化對原有政策進行適當調整。
（三）領導者沒有發(fā)揮好在警務指揮當中的主體作用。
我國目前的指揮主體水平低，指揮調度渠道不暢通。在警務指揮工作當中，領導者占有舉足輕重的地位，領導個人素養(yǎng)和工作潛力的高低直接影響到整個團隊的工作效果。而在我國，警務指揮工作中最重要的領導者應當是公安局局長，而作為一名公安局局長，工作任務繁重，每一天要應對著局里大大小小的事務，這就致使了他不可能對每一次的警務指揮工作都詳細過問，但是警情處置工作又是整個公安工作的中心和樞紐，處置好每一齊警情不但是公安機關的基本職責，而且是最重要的職責，對整體公安工作都具有引領帶動作用，但長期以來，接警員是接警指揮主體，一線協(xié)警是骨干，指揮的水平低，而且指揮調度渠道不暢通，應急響應滯后，嚴重影響了實戰(zhàn)效果。
三、《孫子兵法》在現(xiàn)代警務指揮方面的運用及其指導好處。
《孫子兵法》是一部蘊涵著豐富領導思想的軍事著作，其中的領導思想能夠很好地運用到現(xiàn)代的警務指揮工作當中，對我國的警務指揮工作有著十分重要的指導好處。
（一）《孫子兵法》中強調要用嚴格的組織管理制度來對軍隊進行管理。
孫子作為一名杰出的軍事家，對規(guī)范軍隊的組織管理提出了一些獨到的見解。所謂“法者、典制、官道、主用也。”《孫子兵法》中強調法律和規(guī)章制度的作用，以法律和規(guī)章制度來約束將士的行為，以此保證軍隊組織管理的制度化和規(guī)范化。這樣的思想同樣適用于現(xiàn)代的警務指揮工作當中，以法律法規(guī)為手段，作為約束其行為的規(guī)范和標準，同時要嚴格按照規(guī)章制度來進行管理，孫子反對“亂而不治”，認為部隊只有編制有序，管理嚴密，治理起來才會簡單。此外，《孫子兵法》中重視賞罰對軍隊的激勵和約束作用，采用嚴格的賞罰制度，也是對軍隊進行管理的一種方式，賞罰有度、賞罰掌握好時機，能夠使其發(fā)揮最大效力，同樣，如果對于警務人員進行明確而有度的賞罰機制，必將帶動整體警務人員的工作熱情，從而使警務指揮工作做得更好。
在獲得情報信息的時候，我們要學會透過多種手段來獲取狀況信息和資料，并且要及時的對所收集的資料進行分析研究和決定，同時要樹立大局觀念和全局意識，不能孤立的單一的看待問題，要準確把握社會治安的發(fā)展變化規(guī)律、特點和趨向，有針對性的落實工作措施。此外，《孫子兵法》中也多次提到了“變”的策略，所謂“變”，就是要求我們學會變通，孫子認識到戰(zhàn)爭當中存在許多矛盾，如：攻守、虛實、奇正、生死等等，它認識到事物都是有矛盾的兩個方面，是對立統(tǒng)一的關系，并且這兩個方面在必須的狀況下能夠相互轉化，這種觀念對我們警務指揮的借鑒之處就是，決策者必須要學會靈活轉變思維，順勢而變，不能因循守舊，只有這樣，才能為實戰(zhàn)帶給科學的指導。
（三）《孫子兵法》中強調領導者提高個人修養(yǎng)的重要性。
孫子從軍事的角度看到了干部素質對國家興亡的重要作用，《孫子兵法》曰：知兵之將，民之司令，國家安危之主也。這就要求領導者要不斷地學習，嚴格要求自己，以身作則，努力提高自己的個人素養(yǎng)。在現(xiàn)代警務指揮中，公安局長往往擔任著最重要的主角，擔當著“將”的重任，因此，作為一個單位的領導者，是一個單位最有效的運轉核心，在提高自身的素質的同時，也要建立有效地機制，使局長能夠更多的參與到警務指揮工作當中，我們能夠建立局長坐鎮(zhèn)指揮機制，比如每一天安排一名局黨委成員坐鎮(zhèn)指揮中心值班，值班局長對當天的警情處置負總責，擁有最高指揮權，透過高科技工具，像350兆數(shù)字集群系統(tǒng)、3g可視出警系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)等參與每起警情的垂直調度和全程監(jiān)督指導，將每起警情的處置水平都提升到局長水平，提高局長對警務指揮工作的重視和參與度，使我國的警務指揮工作能夠實現(xiàn)革新和發(fā)展。
由于我國在管理制度，決策潛力以及領導的主導作用等方面存在一些不完善的地方，致使我國現(xiàn)代的警務指揮工作出現(xiàn)了一些問題，而《孫子兵法》中在軍事領導方面，正好存在組織管理、領導決策以及領導個人修養(yǎng)等方面的思想和資料，值得我們借鑒和學習。如果能把《孫子兵法》中關于領導思想的精髓運用并落實到我國現(xiàn)代的警務指揮工作當中，必定會促進警務指揮工作模式的革新和發(fā)展。
孫子兵法的論文篇六
摘要：自古以來，管理無非是對“人”和“事”兩方面的管理，而《孫子兵法》一書是中國書庫的瑰寶，被譽為百科全書，它短短6000多字，但是其中涉及的管理學思想卻為后人推崇和欽佩。本文將從對人的方面來研究《孫子兵法》中“馭人”的思想對現(xiàn)代管理者的意義，具體分析現(xiàn)代管理者的領導素質、領導藝術以及對下級的管理制度和管理方法。
關鍵詞：孫子兵法；管理者；領導藝術；管理方法。
一、論管理者“馭人”的重要性。
劉邦戰(zhàn)勝項羽時曾經說過，那是因為他唯賢是用，“夫運籌帷幄之中，決勝于千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國家，撫百姓，給饋餉，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三杰，皆人杰也，能用之，皆吾所以取天下也?！睙o論是古代成名的帝王還是現(xiàn)代商業(yè)中大佬，他們的成功大部分原因也是因為他們懂得用人、馭人，李嘉誠也說過：我的成功取決于愿意為我和集團肝腦涂地的團隊。所以說一個有志向的人如果不會用人，又不懂得如何“馭人”，那么他只能如項羽般留下“奈若何”的嘆息！
二、管理者應該具有的領導素質。
（一）出其不意的“奇正原理”
奇正原理來源于孫子兵法中第五篇.兵勢篇“：戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！”
奇正管理是策劃的第一大原理，它是思維創(chuàng)新的核心表現(xiàn)。我們在策劃對手時，也正是對手在策劃我們的時候，奇于對方之外則勝，奇于對方之同則平，奇于對方之內則敗。1950年抗美援朝中志愿軍在美軍不知情的情況下迅速入朝作戰(zhàn)并且取得了首戰(zhàn)的勝利，是奇正原理運用的經典案例。它的成功在于成功的運用了麻痹對方的手段，以極快的速度插入敵軍后方，正如孫子所說“攻其不備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也。”。
（二）“知己知彼”的掌控能力。
在《地形篇》中孫子進一步闡述到：“知吾卒之可以擊、知敵之可擊、知地形之可擊，勝之全也。故知兵者，動而不進，舉而不窮?！睂O子告訴我們，若想在戰(zhàn)爭中取得勝利，對于敵我雙方的了解是極其重要的。在現(xiàn)代社會的管理中也只有明確和了解被管理者的所需所想，掌握下級的信息和心理狀態(tài)，才能做到心中有數(shù)。一個優(yōu)秀的領導者應該擁有掌控全局的能力，懂得統(tǒng)籌規(guī)劃，《孫子兵法》強調領導工作的開展講究信息的搜集，特別強調要“知彼知己”。他在《虛實篇》中說：“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神！”在戰(zhàn)場上、商業(yè)中，管理上總有一些讓人想不到的變化，這個時候就需要領導者提前了解對手，了解可能會造成變化的各種因素，知己知彼，在變化中以變應變，偉大的正是熟知這一道理，才有了“運動戰(zhàn)”想法，為中國革命開辟了新的道路！
（三）領導者的五大修養(yǎng)。
孫子說：“將者，智、信、仁、勇、嚴也”。一個領導者同樣需要有智慧、講信用、守仁義、夠果勇、嚴于律己；領導者只有在工作中有獨到的智慧見解，在管理中講求信用和仁義，在生活中足夠果勇，時刻都能嚴于律己，才能被別人信任和追隨！而做到這些，就需要領導者自己的閱歷和能力，可以通過讀書思考，也可以在生活中自己摸索學習，孫子還說：“故將有五危:必死，可殺也;必生，可虜也;忿速，可侮也;廉潔，可辱也;愛民，可煩也。”對于這五點，我們要有則改之，無則加勉，做一個有“高素質、高修養(yǎng)、高能力”的三高領導者！
三、有效管理的三大方法。
（一）知人善用，信任為先。
孫子說：“故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至”（《九地篇》）。將領導者用人比喻成極易操縱的“率然”就是說只有能妥善處理成員之間的關系，所有人都相互協(xié)調、信任與合作，才能發(fā)揮最大的功效。在領導者進行有效管理的時候，要給予下屬一定的自主權和信任，同時要讓各組織之間也取得相互的信任，只有如此，組織成員在工作中才能夠積極發(fā)揮自己的效用，為領導者和集體貢獻才智，做出成績。
（二）恩威并施，賞罰分明。
恩威并用者，“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也”（《地形篇》）。孫子在答威王問時說：“賞者，所以喜眾，令士忘死也；罰者，所以正亂，令民畏上也?！睂τ泄Φ氖勘勝p，能激發(fā)他們的士氣，英勇戰(zhàn)斗不怕犧牲，對錯誤進行糾正及嚴厲處罰，使人感到畏怕。在管理實踐中，關鍵是賞與罰要運用恰當，賞其該賞，罰其該罰，公正合理，賞罰都會起到好的.教育結果。同理，賞的原則若掌握得不好，同樣也會出問題，也會出現(xiàn)負面作用。賞罰是相依的，古人說：“賞善而不罰惡則亂，罰惡而不賞善亦亂?！痹诓煌臅r空條件下，賞與罰必須結合運用。在管理中，如果獎罰處理得當，能進一步調動人們的積極性，激發(fā)人們的進取心和責任感，促進積極行為的產生。
（三）馭人的最高境界—馭心。
孫子兵法一書中寫道：“道者，令民與上同意也，故可與之死，可以與之生，而不畏危。”孫武強調領導與下屬之間意愿協(xié)調一致的重要性，這在今天看來也是十分重要的管理心理學原則。而在現(xiàn)代行政管理中的“道”，有著廣泛的內涵，但就根本而言，是指組織的思想、理念和戰(zhàn)略等。孫武就強調應加強對這種“道”的教育，認為應該在滿足于人們的基本需求上，加強對組織成員思想的教育，它指出“齊勇若一，政之道也”（《九地篇》），也就是說：全體士卒勇敢一致，是靠教育管理得法。在現(xiàn)代管理中，一個優(yōu)秀的企業(yè)總有自己的企業(yè)文化，從而抓住他們的思想，指導他們的行動?！肮柿钪晕模R之以武，是謂必取”（《行軍篇》），因而用政治教育官兵、用軍法整治部隊必能取得勝利，也能使領導者獲得大家的敬畏，維護自己的權威；孫子還說要“進不求名，退不避罪，唯人是保”，真正為大家去想才能擁有親和力，得到大家的擁護！
只有在物質、思想、心理都抓住組織成員的“短板”，才能做到“用人之無限，馭心于無形”！
四、結語。
孫子兵法對管理學的發(fā)展有著不可替代的作用，無論是對領導者領導藝術的探討，還是在管理中對管理方法的完善、管理效率的提升，《孫子兵法》都是一本現(xiàn)代管理者應該深入研究的書籍。諸如《孔孟》《道德經》等中國古代文學中都有現(xiàn)代管理者應該學習的東西，正如是：中華文化，博大精深！
參考文獻：
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[3]劉亞勇.孫子兵法與行政管理.[d].電子科技大學,2006.
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孫子兵法的論文篇七
《孫子兵法》飽含的哲學思想，主要體現(xiàn)在兩個方面：一是樸素的唯物論，二是樸素的辯證法。
哲學回答的首要問題，是主觀與客觀的關系問題。究竟物質是第一性的，還是意識是第一性的？是存在決定思想，還是思想決定存在？人的主觀能不能能動地認識客觀，能不能積極地改造客觀？《孫子兵法》中有兩句哲學至理名言。一句是“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，講的是唯物論。
由于對這些問題的觀點不同，得出的結論不同，便有了唯物論與唯心論的區(qū)別。唯物論又分機械唯物論和辯證唯物論。機械唯物論只強調物質存在的第一性，否認人的主觀能動性。辯證唯物論既承認物質存在的第一性，又承認人的主觀能動性。唯心論又分客觀唯心論與主觀唯心論。客觀唯心論強調天道鬼神主宰世界。主觀唯心論過分夸大人的主觀能動性。
《孫子兵法》的生命力，首先在于它的樸素唯物論的世界觀。
奴隸主階級的宗教天命論長期統(tǒng)治著古代人們的思想。商朝以卜為主，而周朝則以筮為主。商周是占卜發(fā)展的鼎盛時期。春秋末期，隨著奴隸主政治統(tǒng)治的動搖，哲學思想上的天命同反天命、有神論同無神論的對立和斗爭十分激烈。在這場反天道鬼神的斗爭中，孫武站在了時代的前列。孫武對于“天”作唯物的解釋：“天者，陰陽、寒暑、時制也”，這同宗教神學把“天”看作人格化的神是水火不相容的。在戰(zhàn)爭中，他竭力反對用迷信的方法去預測勝負，主張“禁祥去疑”，“不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也”，表現(xiàn)出鮮明的無神論思想。
孫武認為自然界的天是物質的，天的運動是有規(guī)律的，是可以認識和利用的?！八臅r無常位，日有短長，月有死生”，一切都處在運動、變化之中。自然界的天時、地利，可以使之服務于軍事斗爭。他在《火攻》中對于天時的利用有許多古樸而珍貴的論述。如“晝風久，夜風止”，白天刮了一天風，夜晚風勢就會減弱直至停止，因而這一夜就不宜發(fā)起火攻。他還發(fā)現(xiàn)“月在箕、壁、翼、軫”四個星宿位置時，必然有大風，可以采取火攻。
孫子的樸素唯物論，還表現(xiàn)在他在戰(zhàn)爭決策問題上主張力避主觀、力求客觀。如《火攻篇》中說：“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)；合于利而動，不合于利而止?！眹豢梢砸蛞粫r憤怒就輕率地發(fā)動戰(zhàn)爭，將帥也不可以因一時的惱怒而冒然致戰(zhàn)。符合國家利益就行動，不符合就停止。從國家利害出發(fā)，而不是從主觀感情出發(fā)，是正確決策的第一步。
是否同心同德，可與君主同生死而無違疑之心，是進行戰(zhàn)爭的首要條件。孫子之后，孫臏曰：“天地之間，莫貴于人”。儒家孟子在講“天時、地利、人和”這三者的關系時，將“人和”放到首位?？梢?，他們的觀點與孫武是一致的。打仗總是要由“人”去打，人民如果不愿意效力，這場仗是無論如何也不會取勝的。“天”，是指晝夜、寒暑與四時節(jié)令的變化。“地”，是指道路之遠近、地勢之險厄平易、開闊狹窄與高低向背等地理條件。這都是制約戰(zhàn)爭勝負的自然物質條件?！端抉R法》曰：“冬夏不興師，所以兼愛吾民也”，就是考慮了“天”、“地”自然條件對戰(zhàn)爭的制約?！皩ⅰ保髮浺邆渲侵\、誠信、仁愛、勇敢和嚴明五項卓越品格。惟智能謀，惟信能守，惟仁能愛，惟勇能戰(zhàn)，惟嚴能臨。此五者相輔相成，缺一不可?！胺ā?，是指軍隊的組織編制、將吏的職分管理與軍需物資的掌管使用。法嚴則治，治則強；法疏則亂，亂則衰。法令行，士卒用命，軍隊戰(zhàn)斗力會有顯著提升。
為進一步闡述綜合國力是決策戰(zhàn)爭的重要依據(jù)，孫子還說：“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，內外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣?！睉?zhàn)爭是一件極其消耗人力、物力、財力的事件。如果動用戰(zhàn)車千輛，輜重千乘，士卒十萬，千里饋糧，每天光是正常開支就要耗費千金。后來曹操對此注曰：“購賞猶在外之也?！睉屹p的錢還要另外追加。只有具備了這樣的財力物力，十萬之眾的大軍才可能開動起來。消耗如此之巨，國家一般承受不起。如果戰(zhàn)爭陷入膠著狀態(tài)，勢必導致兵鋒困頓，銳氣挫傷，國家草野之物耗盡，軍隊戰(zhàn)斗力完竭。
唯物論認為，憑感官直覺所得到的認識，不過是一些片面的、表面的現(xiàn)象，它不能反映事物的全貌和本質。“要完全地反映整個事物，反映事物的本質，反映事物內部的規(guī)律性，就必須經過思考作用，將豐富的感性材料加以去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里的改造制作工夫。造成概念和理論的系統(tǒng)，就必須從感性認識躍進到理性認識?！睉?zhàn)爭現(xiàn)象較之別的社會現(xiàn)象，更難捉摸，更少確實性，更帶所謂‘蓋然性’。因此，對于戰(zhàn)爭現(xiàn)象而言，尤其需要“由此及彼、由表及里的改造制作工夫”，透過現(xiàn)象看本質，使認識不斷深化。
實踐—認識—再實踐—再認識，循環(huán)往復以至無窮，這就是唯物論的認識論。戰(zhàn)爭作為一種特殊的社會現(xiàn)象，更是一個從實踐中來、到實踐中去，使認識不斷深化、從而達到“真知”的過程。孫子曰：“故策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處?！?《虛實篇》)孫子認為：通過戰(zhàn)爭實踐，即試探性地進攻，可以獲取敵人的真實情況。策，原是古代運算時用的一種籌碼，轉意為籌謀，出謀劃策。籌劃謀算，研究敵(我)計謀的得失；挑動敵人，掌握敵人的活動規(guī)律；偵查敵情，察知敵人的虛實備虞狀況；與敵作試探性的接觸，較量，以發(fā)現(xiàn)敵(我)的有余和不足之處。
孫武認為，充分發(fā)揮人的主觀能動性，來認清形勢、科學決策、正確指揮，運用戰(zhàn)爭規(guī)律指導作戰(zhàn)，是能夠取得戰(zhàn)爭主動權的。他所說的“致人而不致于人”(《虛實篇》)，就是講要想辦法調動敵人而不被敵人所調動。他還說“故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡；能以眾擊寡，則吾之所與戰(zhàn)者約矣”(《虛實篇》)，也是講充分發(fā)揮人的主觀能動性，才能在作戰(zhàn)中取得主動，避免被動。
孫武把認識和運用客觀規(guī)律與發(fā)揮主觀能動性統(tǒng)一起來，這就可以避免機械唯物論的錯誤。
07交通工程黃潔貞0717020017。
孫子兵法的論文篇八
從前善于打仗的人，先要做到自己不會被敵人戰(zhàn)勝，然后等待可以戰(zhàn)勝敵人的機會。不會被敵人戰(zhàn)勝在于自己，可否戰(zhàn)勝敵人則在于敵人是否有隙可乘。所以善戰(zhàn)的人，能夠創(chuàng)造自己不被敵人戰(zhàn)勝的條件，但不能做到敵人必定被我戰(zhàn)勝。所以說：勝利可以預見，但不可人為地強求。不可戰(zhàn)勝的時候，要采取守勢；可以戰(zhàn)勝的時候，要采取攻勢。取守勢是因為自己力量不足，取攻勢是因為自己力量有余。善于防守的人，隱藏自己仿佛藏于深不可測的地下；善于進攻的人，發(fā)動自己仿佛在高不可及的天上，所以能保存自己的力量，而又能取得完全的勝利。預見勝利不過是一般人得預想，算不上高明中的高明。通過戰(zhàn)斗取得勝利而得到眾人的贊譽，也算不上高明中的高明。
所以能舉秋毫算不上力大，能見日月算不上眼明，能聽見雷聲算不上耳聰。古代所謂善于打仗的人，是戰(zhàn)勝于那些容易被戰(zhàn)勝得敵人。因此，善戰(zhàn)者打了勝仗，沒有什么聰明與勇敢的名聲，所以他們能夠取得勝利而沒有失誤和差錯。沒有失誤和差錯，是因為他們所采取的作戰(zhàn)措施本身就是勝利的，已經贏得了那已處在必定失敗的敵人。所以善戰(zhàn)者，是立于不敗之地，而又不放過導致敵人失敗的機會。所以，勝利的軍隊先有勝利的把握，然后才取同敵人交戰(zhàn)。失敗的軍隊則是先去匆忙交戰(zhàn)然后才去爭取勝利。善戰(zhàn)者，修明政治并保持法度，所以能夠掌握勝敗的主動權。
兵法有五原則，一時土地面積的丈量，二是物資的稱量，三是出軍多寡的數(shù)量，四是兵力強弱的權衡，五是戰(zhàn)爭最終的勝利。土地產生面積的丈量，土地面積的丈量決定物資的稱量，物資的稱量又決定出軍人數(shù)的多寡，出軍人數(shù)的多寡又決定敵我力量的對比，敵我力量的對比又最終決定勝負，所以勝利的軍隊好比是用鐵稱珠子那樣處于絕對優(yōu)勢，而失敗的軍隊則好比是用珠子稱鐵那樣處于絕對劣勢。
軍事實力強大的軍隊發(fā)動戰(zhàn)爭是依靠人民，猶如從萬丈高山上向溪谷放下積水，這就是軍事上的形。
這是此篇兵法的大意。供各位參考。
其實在這篇兵法中，孫子老先生還提醒我們：
創(chuàng)造條件，伺機取勝。
在生活中，孫子對我們的告誡也是非常正確的。無論在什么情況下，首先要使自己立于不敗之地，然后在等待戰(zhàn)勝對手的機會。
孫子兵法的論文篇九
孫子曰：
凡火攻有五：一曰火人，二曰火積，三曰火輜，四曰火庫，五曰火隊。行火必有因，因必素具。發(fā)火有時，起火有日。時者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、軫也。凡此四宿者，風起之日也。
凡火攻，必因五火之變而應之：火發(fā)于內，則早應之于外；火發(fā)而其兵靜者，待而勿攻，極其火力，可從而從之，不可從則上?；鹂砂l(fā)于外，無待于內，以時發(fā)之，火發(fā)上風，無攻下風，晝風久，夜風止。凡軍必知五火之變，以數(shù)守之。故以火佐攻者明，以水佐攻者強。水可以絕，不可以奪。
夫戰(zhàn)勝攻取而不修其功者，兇，命曰“費留”。故曰：明主慮之，良將慎之，非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)。主不可以怒而興師，將不可以慍而攻戰(zhàn)。合于利而動，不合于利而止。怒可以復喜，慍可以復說，亡國不可以復存，死者不可以復生。故明主慎之，良將警之。此安國全軍之道也。
孫子兵法的論文篇十
《孫子兵法》是春秋末期大軍事家孫武所著的一部經典軍事著作，也是中國現(xiàn)存最早的兵書，世界上最早的軍事著作。被譽為“兵學圣典”，這部書不僅是中華文化的重要遺產，更是華夏兒女的智慧結晶。
《孫子兵法》全書一共十三篇，包括《計篇》《作戰(zhàn)篇》《謀攻篇》《形篇》《勢篇》《虛實篇》《軍爭篇》《九地篇》《行軍篇》《地形篇》《九地篇》《火攻篇》《用間篇》。其中《計篇》講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負的可能性。曹操評論此篇說：“計者，選將、量敵、度地、料卒、險易、遠近計于廟堂也?！弊鳛椤秾O子兵法》的首篇，《計篇》在一定程度上也可以視為孫子軍事思想的集中體現(xiàn)，它從宏觀上對政治軍事等條件進行分析和研究，并對戰(zhàn)爭的發(fā)展進行預測，其中的“慎戰(zhàn)”思想是古代最早的戰(zhàn)略概念，“兵者，詭道也”則指出了用兵的要領：運用智謀。這在一定程度上體現(xiàn)了《孫子兵法》全文的核心內容和主要思想。
《作戰(zhàn)篇》講的是作戰(zhàn)前的準備和籌劃，并著重分析了戰(zhàn)爭與經濟的關系，其主要內容便是“取用于國，因糧于敵”，即作戰(zhàn)物資由國家供應，生活物資由敵人供應，從而在最大程度上利用國家的現(xiàn)有資源并減小對經濟的損失。“勝敵而益強”，在戰(zhàn)爭中不斷擴充自己，增強自己的實力。而“兵貴勝，不貴久”也體現(xiàn)了孫子“速戰(zhàn)速決”的進攻戰(zhàn)略思想。
《謀攻篇》則進入了作戰(zhàn)謀劃階段，講用智謀克敵取勝?！吧媳ブ\，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，從這里可以看出，孫子并不主張用戰(zhàn)爭解決問題，“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”，能用其他手段解決問題就絕不發(fā)動戰(zhàn)爭，這也與其“慎戰(zhàn)”的思想相吻合?！爸酥?，百戰(zhàn)不殆”也出自于此篇，這也說明孫子所提出的謀略是建立在敵我雙方力量的基礎上的，這也是《孫子兵法》的高明之處，它不是單單強調謀略詭道，而是強調實力與謀略兼?zhèn)?，不能一味地追求高明的計策，而忽視對自身硬實力的培養(yǎng)。
前三篇是戰(zhàn)略運籌階段，《形篇》《勢篇》《虛實篇》則講的是作戰(zhàn)指揮，即如何利用各方面的因素獲得戰(zhàn)爭的勝利?！缎纹分小皠倏芍?，而不可為”說明有充足的準備，勝利可以預知，這也說明客觀因素的重要性，但如果沒有取勝的形勢也不能強求。《勢篇》則強調主觀能動性，即使客觀因素并不占上風，通過改變兵力的配置、士氣的勇怯等主觀因素也能取得勝利?！短搶嵠穭t進一步提出“勝可為也”，強調通過主動的技巧取得戰(zhàn)爭勝利?！靶星Ю锒粍谡?，行于無人之地也”，合理地進行戰(zhàn)略運籌，對戰(zhàn)爭具有很大的幫助。
《軍爭篇》《九地篇》《行軍篇》講的是戰(zhàn)場機變。其中《軍爭篇》講如何奪取會戰(zhàn)的先機之利?！凹踩顼L，徐如林，假掠如火，不動如山”“三軍可奪氣，將軍可奪心”“以逸待勞，以近待遠，以飽待饑”等思想說明戰(zhàn)爭中要掌握主動權，先于敵人造成有利態(tài)勢和制勝條件。而“高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從,銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫”也成為指導用兵打仗的基本原則。但《九變篇》又提出戰(zhàn)術并非一成不變，而要根據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)術。“君命有所不受”正說明在戰(zhàn)爭復雜多變的環(huán)境下，不能固執(zhí)拘泥、不知變通，而要隨機應變，即使君王的命令也不一定要聽從。這三篇都提到了地形對軍隊作戰(zhàn)方式的影響，遵循《作戰(zhàn)篇》中的“利害”原則和《軍爭篇》的“遷直”原則，提出不同地形下的作戰(zhàn)規(guī)律，并強調地形是用兵的輔助，善于利用地形優(yōu)勢以事半功倍。在《行軍篇》最后孫子提出了用兵的原則：兵不在多，而在于用兵之法的得當，做到不輕敵冒進，并集中兵力，判明敵情，取得部下的信任和支持，也就足夠能取得戰(zhàn)爭的勝利。
最后一部分則是講一些特殊戰(zhàn)法?！痘鸸テ分v火攻之法，在冷兵器時代火攻是最有效的戰(zhàn)法，因此《孫子兵法》單用一章來講火攻，這也體觀了火攻在古代戰(zhàn)爭中的重要性。最后一篇《用間篇》講的是獲取情報的方法和間諜的運用，基本上囊括了當時運用間諜的所有方式。歷史上有無數(shù)明君賢主合理地運用間諜，贏得了戰(zhàn)爭的勝制，雖然時代不同了，但這些運用間諜的方法仍值得我們學習和研究。
《孫子兵法》滲透了許多辯證思想，辯證法是《孫子兵法》的靈魂。孫子指出，無論攻守、強弱、奇正、遠近、虛實等戰(zhàn)爭中的對立雙方，都是相互依存、相互轉化的，比如防御時，“備前而后寡，備后則前寡，各左則右寡，備右則左寡，無所不備則無所不寡”。顧此失彼，不可能天衣無縫，總有弱點,若能避實擊虛，則能處于上風。所以孫子說：“故逸能勞之，飽能饑之，安能動之?！边@種矛盾轉化的思想，無疑有很強的進步性。另外，孫子還指出，一切事物都處于不斷變化之中，“無窮如天地，不竭如江海”，天地萬物都不斷發(fā)展?！短搶嵠分行稳菡f：“夫兵形象水”“兵無常勢，水無常形”，戰(zhàn)爭與水一樣，沒有固定的格局，都在永恒變化著，《勢篇》也指出：“亂生于治，怯生于勇，弱生于強”。治與亂、勇與怯、強與弱不是固定的。“五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生”，總之，在戰(zhàn)爭中，一切皆變。在強調主觀能動性時孫子說：“勝可為也。”強調客觀因素時，又說:“勝可知，而不可為。”這兩者看似矛盾，卻蘊含著豐富的哲學智慧。
《孫子兵法》也處處體現(xiàn)了道家的哲學。老子說:“以正治國，以奇用兵，以無為事天下?！睂O子繼承了老子這個觀點，提出了“以正合，以奇勝”的主張；老子認為“上善若水”，孫子也闡述了“夫兵形象水，水之形，避高而趨下”的觀點。老子本就強調“生而不有，為而不恃。長而不宰，功成而不居”的無為之功，“上士得道于三軍，中士得道于都市，下士得道于山林”，一代兵圣孫子功成身退，世莫知其所蹤，這儼然一派老子遺風。但孫子與老子的思想又有著明顯的不同，孫子強調的“先發(fā)制人”和老子強調的“后發(fā)制人”始終是中國古代兵學文化中兩條相對獨立的重要線索，中國古代的兵學著作都遵循著其中一條線索?！跋劝l(fā)制人”的最大優(yōu)勢是先入為主，使自己處于主動優(yōu)先的境地，首先掌握戰(zhàn)爭的主動權，但缺點是容易暴露自己的缺陷與問題，容易被對方抓住把柄；“后發(fā)制人”的優(yōu)勢是穩(wěn)健、周全，等待敵人的失誤或更好的時機進行行動，但反應太軟弱也容易使自己處于被動，或被別人利用。由此可見孫子的兵學思想雖然很完善，但也只是提供了一種基本思路，根據(jù)實際情況選擇不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，才能百戰(zhàn)百勝。
《孫子兵法》的意義，不完全在兵法本身，幾千年前的軍事著作，在今天在軍事上雖有一定的指導意義，但作用是很有限的?！秾O子兵法》之所以流傳千年仍被關注和學習，更多是因為它蘊告了豐富的文化與思想，而這些思想對我們?yōu)槿颂幨?，都有很大的幫助?！秾O子兵法》雖為兵書，但其與《論語》《老子》一樣歷經千年仍然生生不息，給后世以無限的思考與啟迪。
《孫子兵法》強調全局意識，戰(zhàn)爭的根本目的是達到最終的戰(zhàn)略目標，因此無論何時都要顧全大局，目光短淺的人即使僥幸取勝，也只是暫時威風，真正的名將一定有很強的全局意識。在生治中也是一樣，真正能夠做成大事的人都是目光長遠、顧全大局的人。但全局意識又不代表面面俱到，重點意識也很重要?！皞淝岸蠊?，備后則前寡，無所不備，則無所不寡”。重點突出，主次分明，才能處于上風。孫子雖然追求全勝，但在實際操作時不能求全，否則瞻前顧后，患得患失，會錯失良機。做任何事都是一樣，必須要找到重點和關鍵，才能成功。另外則是變通意識，“涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受”，在任何計劃實施之前都要準備多種變通之道，做事時隨機應變，方能把握機遇，取得成功。
學《孫子兵法》，不是要將其供奉在廟堂之上，而是要用其指導現(xiàn)代的實踐，它不應被看作教條的標簽，而是要靈活地運用《孫子兵法》中的思想與精神，培養(yǎng)應有的素質和能力，這才是學習《孫子兵法》的意義。
孫子兵法的論文篇十一
孫子曰：
凡處軍相敵，絕山依谷，視生處高，戰(zhàn)隆無登，此處山之軍也。絕水必遠水，客絕水而來，勿迎之于水內，令半渡而擊之利，欲戰(zhàn)者，無附于水而迎客，視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。絕斥澤，唯亟去無留，若交軍于斥澤之中，必依水草而背眾樹，此處斥澤之軍也。平陸處易，右背高，前死后生，此處平陸之軍也。凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。
凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養(yǎng)生而處實，軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽而右背之，此兵之利，地之助也。上雨水流至，欲涉者，待其定也。
凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。軍旁有險阻、潢井、葭葦、林木、翳薈者，必謹覆索之，此伏奸之所處也。
杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見利而不進者，勞也；鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也；殺馬肉食者，軍無糧也；懸缸不返其舍者，窮寇也；諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也；數(shù)賞者，窘也；數(shù)罰者，困也；先暴而后畏其眾者，不精之至也；來委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。
兵非貴益多也，惟無武進，足以并力、料敵、取人而已。夫惟無慮而易敵者，必擒于人。卒未親而罰之，則不服，不服則難用。卒已親附而罰不行，則不可用。故合之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令素不行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。
孫子兵法的論文篇十二
內容提要：
《孫子兵法》是中華民族文化的不朽之作，有著深厚的傳統(tǒng)文化的底蘊，《孫子兵法》是”兵學圣典”，其中涉及戰(zhàn)爭規(guī)律、政策、經濟、外交、地理等多方面內容，可謂包羅萬象、博大精深，其中將帥也是其中重要是主題，將帥是軍隊的組織者的指揮者，將帥的修養(yǎng)的好壞，對于軍隊的戰(zhàn)斗力的強弱有著重要的作用。比如《孫子兵法》中十三篇，無篇不論將，涵蓋了將帥素質各個方面。當代的大學生正處于發(fā)展的重要時期，在各方面雖然有一定的發(fā)展，但相比社會上的人來說，還是略有不足，思想還不夠成熟，存在與社會脫節(jié)的現(xiàn)象，比如在素質問題上，處于青年時期的活躍叛逆時期，又缺乏正全面的教學。而閱讀《孫子兵法》，我們可以從將帥修養(yǎng)中學到許多，讓我們可以在自身素質的基礎上得到提高。關鍵詞：
素質提高。
素質教育。
將帥五德。
正文：
《孫子兵法》是迄今可以見到的最早的軍事理論著作，它構筑了一個精美恢宏的兵學體系，影響了后世兵學發(fā)展的方向，在傳統(tǒng)兵學中占有十分重要的地位。《孫子兵法》作為中華民族文化的不朽之作，有著深厚的傳統(tǒng)文化底蘊。面對21世紀經濟全球化、知識經濟的挑戰(zhàn)，只有從中國古代傳統(tǒng)文化的層面去理解和研究《孫子兵法》的現(xiàn)代價值，才能從更大范圍、更高層次去繼承和發(fā)掘這筆優(yōu)秀的歷史文化遺產。
1．素質。
在我國，素質教育的提法最早源于1988年2月的《人民日報》，當時刊出一篇由柳斌撰寫的“提高勞動者素質是基礎教育的根本任務”文章，從此引起學者的注意。此后，“素質教育”一詞被高等教育界所廣泛引用。素質教育是一個整體性、系統(tǒng)性的工程，這是相對于應試教育而提出的，由于應試教育忽視了學生的全面發(fā)展，以考試成績作為衡量學生好壞的唯一標準，是一個必然導致偏才的人才觀。而素質教育就是遵循教育規(guī)律，全面提高學生群體的基本素質，發(fā)展其創(chuàng)造性思維與創(chuàng)造性個性。二十一世紀是知識經濟時代，是人類積極、主動利用科學技術的時代，在科技進步過程中，新興學科、交叉學科、邊緣學科以及多學科的研究層出不窮，社會需要復合性的人才。因此，我們在人才理念上應有三個轉變：由重知識教育向加強能力培養(yǎng)教育轉變；由應試教育向素質教育轉變；由培養(yǎng)狹窄的工具型人才向適應社會發(fā)展通用型人才轉變。
馬克思主義關于人的全面發(fā)展的理論和江澤民對馬克思關于人的全面發(fā)展理論的豐富和發(fā)展以及現(xiàn)代社會所提出的關于人的綜合素質的培養(yǎng)和提高的觀點，從中不難看出，加強大學生的素質建設，提高大學生的素質水平，既是社會發(fā)展、人的全面發(fā)展的核心，也是大學生完成的歷史使命，實現(xiàn)成才目標的基礎和保障。
2、素質教育的重要性。
高等教育中的素質教育，不僅僅包括專業(yè)能力和專業(yè)素質，還包括思想素質和文化素質。全面推進素質教育，是我們黨和國家面對世紀之交的國際國內形勢和21世紀世界發(fā)展趨勢所做出的戰(zhàn)略決策。1998年教育部頒發(fā)的《關于加強大學生文化素質教育的若干意見》中明確提出，大學生的基本素質包括地四個方面：思想道德素質、文化素質、專業(yè)素質和身體心理素質。
綜觀當前大學生的素質現(xiàn)狀，不容樂觀，遠不能適應社會發(fā)展的需要。有人說“素質，
社會發(fā)展之基”，但同時也指出了當前可能出現(xiàn)的“五精五荒”和我國的“五輕五重”。所謂的“五精五荒”是指精于科學，荒于人學；精于電腦，荒于人腦；精于網情，荒于人情；精于商品，荒于人品；精于權力，荒于道力。存在的“五輕五重”的誤區(qū)有：重理工，輕人文；重專業(yè)，輕基礎；重書本，輕實踐；重共性，輕個性；重功利，輕素質。所以可以說當前大學生素質不的提高容樂觀，遠不能適應社會發(fā)展的需要。
《孫子兵法》中《計篇》指出：“將者，智、信、仁、勇嚴也”。“五德兼?zhèn)洹笔莾?yōu)秀將帥素質的根本要求。
“智”：“智者之慮，必雜于利害”；“信”：“賞罰分明”；“仁”：“視卒7如嬰兒、視卒如愛子，厚而能使、愛而能令、亂而能治”；“勇”：“能怯生于勇，但勇者不得獨進”；“嚴”：能令法令、練士卒。
“五德”標準不僅涵蓋了對“將帥”的素質要求，同時其所蘊含的思想對當代提高大學生師素質有重要的啟示。就拿其中一個來說，五德之“智”:智慧、機智為大學生素質之基。孫子把“智”置于將帥“五德”之首，足見孫子對將領智略才能的高度重視。在《孫子兵法》中，孫子直接或間接地多次論述了“智”在將帥素質中的作用?！爸恰奔粗腔?、才智，指將帥必須具備的淵博的知識與熟練、靈活地運用知識、發(fā)揮聰明才智去統(tǒng)率軍隊、駕馭戰(zhàn)爭的能力”。換句話說，將帥要知識淵博，多謀善斷，勇于在重大問題上果敢決策。全球化、信息化使國際交往更加頻繁，大學生多為今后的接班人起著舉足輕重的作用。中國大學生的智慧高低直接關系到今后甚至是將來國家的政治、經濟、科技、文化等各個領域的發(fā)展前途。五德之“智”啟示我們:大學生的專業(yè)業(yè)素質是大學生以后生活的根本條件，大學生應不斷提高自身的專業(yè)素質，具有高超的智慧，具有比較扎實的專業(yè)知識以及專業(yè)技能。對于當代大學生，在進入到社會中自身智慧就會充分體現(xiàn)，對于專業(yè)知識，我們不管要掌握，還要在實際中利用起來，這樣不管體現(xiàn)出你對專業(yè)知識的智慧，同時也體現(xiàn)出你理論聯(lián)系實踐的智慧。智慧不管體現(xiàn)出個人的水平，同時體現(xiàn)出個人的素質水平。由此可知，其他四德同樣對提高當代大學生素質有著重要的作用和很強的影響力。
《孫子兵法》不僅是兵家文化的代表，其最有價值的文化遺產是其蘊涵的哲理智慧，到如今依舊能夠影響著人們的觀念行為，而且《孫子兵法》中還蘊涵的許多的倫理道德觀，有助于提升大學生人格、氣質、修養(yǎng)、情感等素養(yǎng)，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，從而提高人的綜合素質。
以古代的仁人志士為榜樣，學生在潛移默化中被其中良好的修養(yǎng)所感染，有利于他們樹立遠大的志向。從中國近現(xiàn)代的歷史發(fā)展看，“一個民族沒有科學技術，一打就自垮；沒有良好的素質，不打自垮?！碑敶髮W生不僅要掌握先進的科學技術，而且應具備良好的個人素質和其他素質，良好的素質對今天的人才培養(yǎng)有積極的作用。
總之，《孫子兵法》為當代大學生提高素質提供了無比豐富、寶貴的思想文化資源，但只有將傳統(tǒng)文化資源科學地注入現(xiàn)代生活，才能培養(yǎng)出適應時代挑戰(zhàn)的合格人才。
孫子兵法的論文篇十三
論文摘要：娛樂營銷是當今最有潛力的營銷手段，為了使娛樂營銷在實施過程中充分結合戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的思想，根據(jù)“商場如戰(zhàn)場”的原則，本文結合《孫子兵法》的兵法思想，分析了娛樂營銷實施中前期“廟算”、實施過程中的主要“謀略”，最終在孫子兵法思想的指導下到達“斗亂”“形圓”的營銷目的。
論文關鍵詞：娛樂營銷；孫子兵法；營銷戰(zhàn)略；娛樂秀。
《孫子兵法》主要討論的是春秋戰(zhàn)國時期孫武大將軍的兵法思想。全書結構分成十三篇，其中前六篇主要論述了戰(zhàn)略問題，而后七篇則討論的是戰(zhàn)術問題。至今，書中所述的很多軍事思想已經在很大程度上提升到一種方法論，用于指導政戰(zhàn)和商戰(zhàn)。個性是《孫子兵法》中所提倡的全局性思維特點以及“全勝”的戰(zhàn)略愿景，對現(xiàn)代企業(yè)的經營有很大的幫忙。
娛樂營銷是近幾年在國內發(fā)展起來的一種營銷方式。由于這種以娛樂秀為載體的營銷方式易于被消費者理解，也受到商家的青睞。但是，許多企業(yè)僅僅從戰(zhàn)術層面上思考娛樂營銷的運作，并沒有從全局出發(fā)，制定戰(zhàn)略目標，導致在娛樂營銷實施的過程中缺乏具體的行動綱領，從而削弱了娛樂營銷的作用。因此，片面的戰(zhàn)術運用并不能發(fā)揮娛樂營銷的能量，只有將戰(zhàn)略也融入到娛樂營銷的實施中，才能有效地指導營銷的各個環(huán)節(jié)。
一、娛樂營銷的前期“廟算”
當我們對一種產品進行營銷策劃時，不論是新產品進入現(xiàn)有市場還是舊產品開拓新市場都要先進行謹慎的市場設計。正如孫子所說的“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!”那里的“廟算”本是對戰(zhàn)爭的預測和謀劃…，而對于娛樂營銷，就是先在企業(yè)內部進行前期的審慎計劃，做好“廟算”。
(一)“五事七計”的營銷環(huán)境分析法。
娛樂營銷的前期“廟算”從預測市場開始，這也是營銷的開場白。但是，娛樂營銷不僅僅要在環(huán)境分析的基礎之上對市場進行預測，更要關注消費者的偏好。一般狀況下，企業(yè)主要是運用swot分析法對宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進行分析，然而這種分析方法所得到的結果中客觀因素居多，忽略了諸如消費者偏好這樣的具有影響的主觀因素。而《孫子兵法》中提出的“五事七計”是一種相對全面的環(huán)境考察體系。
“五事”：一日道，二日天，三日地，四日將，五日法…。結合《孫子兵法》中的闡釋，“五事”在環(huán)境分析上可理解為：“道”相當于企業(yè)所處的外部環(huán)境的政治條件；“天”則是整個市場的經濟環(huán)境，包括消費者的娛樂偏好；“地”是指地域環(huán)境，即什么樣的地方和群眾基礎才適合娛樂的傳播，從而作為營銷的根據(jù)地；“將”則與《孫子兵法》中將領的意思一致，即有勇有謀的領導者；“法”即企業(yè)內部環(huán)境中的法人文化及其對行為的約束。因此，“五事”能夠看作是從縱向的角度來分析市場環(huán)境，為制定有效的戰(zhàn)略方案奠定基礎?！捌哂嫛眲t主要從橫向對環(huán)境因素進行比較分析，找出自己的優(yōu)勢和劣勢。在《計篇》中孫子提出了七個方面，即“主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰練賞罰孰明”，從廣度上拓展了swot分析方法，到達“知己知彼，知天知地”。這樣才能“蓄形”、“造勢”，最終到達“擇人而任勢”，實現(xiàn)“不戰(zhàn)而勝”的戰(zhàn)略目的。
(二)“攻守結合”的娛樂營銷戰(zhàn)略。
在《孫子兵法》中有這樣一種思想：“善戰(zhàn)者，先為不可勝”。這是說，善于指揮軍隊的人首先要努力創(chuàng)造獲勝的條件，使敵人不可能有機會戰(zhàn)勝我軍。從娛樂營銷的好處上看，制定營銷戰(zhàn)略計劃就是創(chuàng)造獲勝的條件。
根據(jù)環(huán)境分析的結果，一般的戰(zhàn)略計劃方案包括差異化戰(zhàn)略、無差異化戰(zhàn)略以及集中化戰(zhàn)略。《孫子兵法》中又根據(jù)兵力的不足或富余兩種實際狀況，提到了兩種作戰(zhàn)方案：進攻型和防守型。那么，如果將這兩種不同的方案結合起來，互為補充就可能構成更完整的戰(zhàn)略方案。根據(jù)這一思維，營銷的戰(zhàn)略方案能夠衍生出六種不同的劃分，即差異化進攻戰(zhàn)略、無差異化進攻戰(zhàn)略、集中化進攻戰(zhàn)略、差異化防守戰(zhàn)略、無差異化防守戰(zhàn)略以及集中化防守戰(zhàn)略。
這六種方案大大提高了娛樂營銷對環(huán)境變化的適應性，因為娛樂營銷在實施過程中常常遇到環(huán)境的激變，所以如此細分的競爭戰(zhàn)略使企業(yè)能夠根據(jù)目標市場上相對的企業(yè)數(shù)量、產品定位方向和對風險的態(tài)度，選取相應的戰(zhàn)略方案。
例如，在產品進入市場的初期，進攻型戰(zhàn)略應是最佳的方案，像蒙牛，就利用娛樂秀的形式以先聲奪人的方法向消費者宣傳產品及其內涵，從而迅速占領了市場；當產品進入市場后，如果繼續(xù)使用進攻型戰(zhàn)略可能會帶來不必要的資源浪費，那么防守型的方案便能夠成為戰(zhàn)略轉移的方向。
二、娛樂營銷的實施“謀略”
(一)“以迂為直”的娛樂秀營銷理念。
孫子日：“故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也?！边@就是所謂的“以迂為直”，孫子所說的迂與直不僅僅指征途的迂直，更是思維方式的迂直，這點對娛樂營銷在營銷“謀略”的啟發(fā)上有很重要的好處。
娛樂營銷是時代的產物，這樣說它是因為，在電子和信息技術高速發(fā)展的背景下，消費者需求越來越豐富，要求也越來越高。傳統(tǒng)的營銷和溝通方式已經風采不再，醒目的標語、黃金時段的電視廣告以及微笑服務也已經不能滿足顧客的需要了。消費者需要的是一種搞笑的、吸引人的、能夠消除他們與商家之間隔閡的營銷方式。因此，企業(yè)不能再執(zhí)著于帶給一成不變的單調信息的營銷方式。那么從“迂回”的角度出發(fā)，企業(yè)就應盡量減少“填鴨式”的產品信息傳播方式，盡可能為消費者帶給他們能體驗到的產品營銷。由此，娛樂秀，這種產品營銷的新平臺就產生了。它是縮短消費者與產品之間距離的最好方式，也是娛樂營銷的重要“略”。這種理念是將產品信息嵌入到娛樂秀的活動中，從產品宣傳的側面人手，以間接的方式對產品及其企業(yè)進行營銷。這也正是《孫子兵法》中“以迂為直”的思想。
(二)“盡知之害者，能知之利”的娛樂秀選取法。
如同數(shù)學論證中的反證法一樣，一步一步推證假設條件的不成立，最后得出正確的結論。
娛樂秀有不同的類型，基本上有這樣四種：現(xiàn)場秀、創(chuàng)意秀場、顧客秀以及綜合秀。每一種類型的娛樂秀都會表現(xiàn)出不同的營銷效應?，F(xiàn)場秀，顧名思義就是在現(xiàn)實生活中的舞臺秀。它透過魅力四射的現(xiàn)場表演來吸引顧客的目光。而創(chuàng)意秀場，就是一個固定的場所，創(chuàng)造出一種將顧客深深地、完全地吸引到品牌體驗中的秀，并將該品牌和顧客的生活方式以及價值觀緊密聯(lián)系起來。顧客秀，則完全是由顧客發(fā)起的，但能為企業(yè)的產品和品牌帶給很好的宣傳。最后，綜合秀就是以上三種類型秀的綜合利用，即將良好的銷售環(huán)境與現(xiàn)場的盛事結合起來，搭建一個讓顧客暢所欲言的平臺，透過使用一系列的娛樂秀，讓企業(yè)以及品牌在觀眾心中脫穎而出。
這四種秀在實施過程中有關鍵性的作用，那么選取一種適宜的娛樂秀就顯得尤為重要。孫子在《作戰(zhàn)篇》中提出了一種類似此刻所理解的“排除法”的思維方式…，即“不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也?！边@種方法的邏輯順序表現(xiàn)為：先列出并排除用兵中有害的方式，那么留下的方式則大多是有利的。
那么，就現(xiàn)場秀而言，由于它是一個短期的或者說是暫時性的展示，雖然能帶給消費者很大的沖擊力，留下深刻的印象，但是它不能在企業(yè)與顧客之間建立持久的關系，很難發(fā)展忠誠度高的顧客；而創(chuàng)意秀場雖然在必須程度上解決了現(xiàn)場秀存在的問題，但是秀場畢竟是固定的，是一種較為被動的形式；顧客秀的說服力很強，但也是風險最大的一種秀，因為企業(yè)很難控制顧客秀的發(fā)展，如果顧客與企業(yè)之間的溝通出現(xiàn)了障礙，產生了不滿情緒，顧客秀就會產生負面的反饋；對于綜合秀來說，它的營銷成本是最高的，企業(yè)務必有足夠的資金和人員才能順利實施。
因此企業(yè)在選取娛樂秀時，首先要考察到每一種娛樂秀所有可能出現(xiàn)的問題，將最不利的或者最不適宜自己產品營銷的秀排除，那么留下的就是適宜自己的。
(三)“慎戰(zhàn)”的娛樂秀投資法。
在娛樂營銷中，娛樂秀是一種“先聲奪人”的最佳方案。但是它常常涉及到資源的高度整合，使得投入變得很大，個性是想要把娛樂營銷的影響做到街知巷聞，那更是需要具備雄厚的實力。然而娛樂營銷的結果又受到很多因素的影響，不是高投入就能有高回報的效果。因此，在娛樂營銷的投資上要慎重規(guī)劃。這就是《孫子兵法》中提到的“慎戰(zhàn)”的思想。孫子倡導慎戰(zhàn)，認為只有國家利益才是戰(zhàn)爭決策的最終衡量力量。那么，對于娛樂營銷而言，企業(yè)的投資規(guī)模也應從企業(yè)的利益出發(fā)。企業(yè)的領導者不就應隨波逐流，更不能因為個人的成就感或者好大喜功的思想而盲目投資。正如孫子所說，“主不能夠怒而興師，將不能夠慍而致戰(zhàn)。合于利而動，不合于利而止。怒能夠復喜，慍能夠復悅；亡國不能夠復存，死者不能夠復生。故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也。”
那么企業(yè)究竟就應從哪些方面去思考投資的規(guī)模呢在《孫子兵法》中，提出了這樣五個標準，即“度、量、數(shù)、稱、勝”。孫子日“地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝?！睂O子指出，根據(jù)戰(zhàn)爭一方的目的，決定大的戰(zhàn)術布置，再決定所投入軍隊的兵力及裝備，由此安排軍需，也就是說“有多少本錢打多大的仗”。那么對于企業(yè)而言，“度”就是產品的市場，“量”就是資金實力，“數(shù)”就是市場上相對競爭者的數(shù)量，“稱”就是企業(yè)與競爭對手的實力比較，“勝”就是娛樂秀規(guī)模的選取。
因此，企業(yè)能夠將這五個方面作為基本標準，按照《孫子兵法》中“慎戰(zhàn)”的思想，使娛樂營銷的整個過程始于企業(yè)的利益，也同時最后企業(yè)的利益。
三、“斗亂”、“形圓”的娛樂營銷目的。
娛樂營銷的目的在于吸引消費者的注意力、宣傳產品品牌的內涵和建立與顧客的聯(lián)系。這樣才能透過娛樂的形式使產品在激烈的競爭中脫穎而出。然而，很多企業(yè)在娛樂營銷實施的過程中迷失了方向，不能突出產品及其品牌的資料，從而大大削弱了娛樂營銷的作用。
在《孫子兵法》中，孫子提出“紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可破也?！币簿褪恰耙造o制亂”、“圓則不破”的具體方法，即在無序的戰(zhàn)場上，持續(xù)自己軍隊不亂陣腳；在渾沌中，持續(xù)軍隊相互接應，以保證不敗…。在娛樂營銷的觀念中，“亂”既指市場上競爭的紊亂，也指娛樂資料的雜亂，而“圓”則是指顧客與企業(yè)之間“圓”的關系模型。
那么，“以靜制亂”就是說如何在紊亂的市場競爭中、在雜亂的娛樂資料里突顯自己產品品牌的特色和內涵。而這個“靜”在娛樂營銷中能夠看作是三個確定性的因素，即品牌的定義、品牌的策略以及目標顧客，這三個標準就是“制亂”的基礎。娛樂營銷的整個實施過程就應從品牌中發(fā)展而來，向著品牌的策略而去，將品牌、產品和服務的精神、內涵等元素不留痕跡地融入到娛樂的各個層面中，如涓涓流水一般不動聲色卻又無孔不入，使得娛樂秀與產品品牌的內涵持續(xù)一致。“圓則不破”就是要構成一種似圓的關系模型，使得產品品牌與顧客之間的聯(lián)系更加的緊密，提高顧客對產品及其品牌的信任。娛樂營銷肩負著這樣的一個職責，就是要將娛樂品牌帶進顧客的世界，并且同時使顧客走進品牌的世界。在建立與顧客之間的聯(lián)系上，娛樂是產品與顧客之間的紐帶，就應使得顧客與產品之間、顧客與企業(yè)之間的了解越來越深入。從而，企業(yè)便能夠透過這個紐帶，按照“了解一帶給一對話一聯(lián)系”這樣的一個循序漸進的過程，即updr模型，來逐步建立起一個“不可破”的圓的關系。
總之，《孫子兵法》雖然是一部軍事著作，但卻蘊涵著指導娛樂營銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術思想?！皬R算”就是娛樂營銷的戰(zhàn)略指導，而“謀略”便是戰(zhàn)術方法。那么“廟算”與“謀略”的結合恰好彌補了娛樂營銷在實施過程中重“戰(zhàn)術”輕“戰(zhàn)略”的不足?！暗佬g結合”的思想才能充分發(fā)揮娛樂營銷的作用，從而到達“斗亂”、“形圓”的目的。
孫子兵法的論文篇十四
張雪琦。
201100120115本學期我選修了孫子兵法與三十六計這門課，課上老師給我們介紹了關于三十六計的一些知識并且看了一部非常經典的電視劇。電視劇淺顯易懂，但是過后回顧細細品味，發(fā)覺這些計謀策略是建立在相當?shù)膬刃男摒B(yǎng)之上，就如第一計瞞天過海，在計成之前需付巨大的忍耐和恥辱。深刻的看完此劇，必嘆一句修心之路何等漫長，古人智慧何等博大精深。
老師在講課時也列舉了大量關于這些計謀的實際應用，我發(fā)現(xiàn)大多計策后來被后人應用于商戰(zhàn)，驚嘆后人用計巧妙的同時也在敬仰這部作品的原作者的前瞻性，一部作品既能夠在軍事上被廣泛認可又能夠在我們的生活中發(fā)揮廣泛作用，這無疑是偉大的。但仔細想一想商場如戰(zhàn)場，做生意時的每一步都是步步為營，需要隨時掌握最新的消息，有時候更需要比作戰(zhàn)更謹慎的態(tài)度，本次論文我想就孫子兵法與三十六計和商場上的聯(lián)系做一次系統(tǒng)的論述。
《三十六計》雖然有其確定的條文在上面，卻不能不能生搬硬套，否則還會適得其反，要想熟練的運用它就要潛心琢磨，靈活應用。踏入商海，做個全局的掌舵者，不但能使你在商場上深謀遠慮，進退自如，見風使舵，抓住一個個商機，還能使你掌握現(xiàn)代經營管理技能，成為最能創(chuàng)造效益和利益的人。
經商同作戰(zhàn)一樣，也不能僥幸獲利，而必須在賺錢之前分的準備。謀算對手勢力的變化，弄清對手是防備周全、集中強大、情況分明，還是初陷困境、危機四伏、指揮無度。分清敵我情況后，要區(qū)別對待。在充分掌握自己所處領域內的要求、結構、現(xiàn)狀及趨勢占有對策的基礎上，對經營的目標、樹立什么樣的自我形象等等，都要有一個總體的設計。利用三十六計中的方法和技巧展開經營活動，方可蒙蔽對手、戰(zhàn)勝對手，達到經營賺錢的目的。
三十六計中的第一計便有很博大的學問。這一計講究虛虛實實，虛實兼?zhèn)?。虛在于內，而實在于表。用真實的表現(xiàn)麻痹敵人造成對方疏忽。在商業(yè)中，當雙方同時招標一個項目，互為對手時，為了取得較高的利潤，可以事先散布謠言蒙蔽對方?？梢哉垖Ψ嚼峡偝鰜恚ハ嗾務剹l件，在酒桌之上堅決不能松口，但是幾個小時之后，借著酒醉，隱約透露出你無意于此項工程的想法，那么對方會產生懷疑。之后便在內部造成一種印象，你對此項工程不感興趣，或者公司資金出了問題，無意于此項工程，當對方通過他的內線得到此消息同時你又在內部造成一種影響時基本上計策已接近尾聲，這時你需要做的只是等待，等待你的對手放松警惕，最后不要忘記和你的員工解釋這一切。說話要誠懇，告訴他們原因，那樣你的形象會提升很高，同時你的威信也會提升，對于提高整個團隊的凝聚力也有幫助。一舉多得，何樂而不為。然而此法也有缺點，缺點在于使用人前期要有很高得表演天賦，同時還要故做低姿態(tài)，同時在員工心理上造成一種無能何挫敗得感覺。但是十天之后你得形象會有很大得轉變。這就是商人的智慧，瞞天過海蒙蔽對手還體現(xiàn)出了自己的睿智與能力。
通過解析、分類與統(tǒng)計《三十六計》中每條計策的謀略主體，可以發(fā)現(xiàn)，謀略主體不外乎三類：己方，敵方，友方。難怪毛澤東在《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》中一開篇就直接寫道：“誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？這是革命成功的首要問題。”
同樣，對于企業(yè)家而言，分清誰是敵人誰是朋友，堪稱為企業(yè)發(fā)展的首要戰(zhàn)略問題。因為不管商界風云如何變幻，也不論企管理論如何層出不窮，己、敵、友永遠都是用來對商業(yè)主體進行區(qū)分的標簽。這三者都是戰(zhàn)略思維框架中萬變不離其宗的主體因素。在全球商界，圍繞著己、敵、友，一幕幕商業(yè)喜劇在上演，一幕幕商業(yè)悲歌在落幕。說到底，商務就是如何處理己、敵、友三者之間的交易··關系，盡管有時看上去并不總是表現(xiàn)為三者之間的關系，而只是兩者之間的關系。
三十六計總共由六套計策組成，依次為勝戰(zhàn)計、敵戰(zhàn)計、攻占計、混戰(zhàn)計、并戰(zhàn)計、敗戰(zhàn)計，每套計策都歸在一個字的名義之下，六套計策就歸在六個字的名義之下。六字依次為：勝、敵、攻、混、并、敗。其實，這六個字就是六大核心原則。從根本上看，這些原則是對戰(zhàn)略形勢的高度抽象與概括。這六大原則系貫穿《三十六計》始末的一條思維主線，它不僅穩(wěn)定了《三十六計》的宏觀結構，而且還是《三十六計》微觀結構排布的內在線索。
總而言之，孫子兵法與三十六計既是一本軍事奇書，又是一本商戰(zhàn)典據(jù)，作為后人，我們有責任也有義務精心的去研讀它、發(fā)揚它，希望有朝一日當我們中的任何一個處于商業(yè)競爭中時，都能想到當年我們曾選修的這門課，都能想到老師當年的詳細講解和各種實例，真正應用它到我們的生活中去，用計策得來的成功絕不卑鄙，因為無論是戰(zhàn)爭還是商業(yè)競爭，都在考驗我們的智慧，都是大腦的一次博弈，勝敗在于你能不能看穿全局，掌握主動權。
參考文獻：《三十六計與商戰(zhàn)實例》（張廣明）。