總結是我們進步的動力，它可以幫助我們認識到自己的不足，盡早改正錯誤。怎樣塑造良好的品德和道德觀念？以下是歷史學者總結的中國傳統(tǒng)文化的精華，請大家一起品讀。
銷售觀摩體會篇一
在鄉(xiāng)黨委政府的關心安排下，我們5個大學生村官跟隨組織委員周委員一起參觀了鄉(xiāng)大學生創(chuàng)業(yè)園，城頭鄉(xiāng)養(yǎng)雞場等大學生村官，吳超也詳細的向我們介紹了無花果和泗洪大棗的種植情況以及市場前景，中午10點左右我們又到城頭鄉(xiāng)草雞養(yǎng)殖基地進行了學習參觀，并向08屆大學生村官嚴曙亮系統(tǒng)的了解了草雞的育苗，防病，飼料調配以及銷售等環(huán)節(jié)，一天的參觀，我們學到了不少，感觸頗深，歸納如下：
1、積極挖掘現有資源，依托原有的基礎優(yōu)勢，發(fā)展處自身特色
鄉(xiāng)的無花果和泗洪大棗種植基地以及城頭鄉(xiāng)的草雞養(yǎng)殖基地，都是利用原有的條件和基礎綜合大學生村官自身的優(yōu)勢，進行擴大投資，逐步由小到大，由弱變強，既帶動了當地農民致富，增加經濟收入，也實現了自己的創(chuàng)業(yè)目標，樹立了典型，給其它大學生村官的創(chuàng)業(yè)積累了經驗。
參觀過程中得知：鄉(xiāng)的無花果，泗洪大棗成熟期比較集中，平日里早造就了勞動力季節(jié)性分配不均，不能得到充分利用，成長期大量閑置，成熟期勞動力則極度缺乏，對此，他們制定“七彩園”計劃，力爭在擴大種植基地的'同時，增加不同季節(jié)收獲的果品種類，以使每個季節(jié)都有收獲品種，從而分散勞動力各種資源得到更好的利用。
參觀學習結束后，我們幾個大學生村官一起討論，制定創(chuàng)業(yè)計劃，計劃依托外商大棚的機遇，以及瀕臨泗洪縣城的區(qū)位優(yōu)勢，發(fā)展特色高效農業(yè)，為石集的經濟發(fā)展貢獻自己微薄的力量。
克拉瑪依市小學科學學科“教壇新秀”評選暨優(yōu)質課展示活動復賽(小學組)于11月22日在克拉瑪依市第十小學進行，我有幸參加了本次優(yōu)質課評選的觀摩，本次賽課內容分別是《測量心跳與呼吸》、《肺和呼吸》，是蘇教版五年級上冊第四單元的內容，課的內容簡單易上，但是對課堂的掌控能力，學生數據分析能力等方面對教師的要求是很高的，聽了五位參賽老師的授課后，感覺有讓我學習的地方，也有讓我反思改進的地方。
《測量心跳與呼吸》是上午授課內容，分別有實驗小學王穎穎老師、克十六小李娜老師、獨山子四小馬成華老師執(zhí)教，王老師通過喜羊羊動畫片引入課題，能較好的吸引學生，李老師在測量之前都讓學生先示范操作動作然后指導學生，在學法指導上面做的比較細致，對于數據的分析也是很到位，馬老師對實驗進行了改進，大大節(jié)約了時間，讓學生自己根據數據畫出條形圖，增強了學生分析數據的能力，在指導學生摸脈搏時，能準確說出科學專業(yè)術語，幫助學生規(guī)范，快速找到脈搏。
《肺和呼吸》是下午授課內容，分別有克九小何亞麗老師、獨山子二小蘇艷老師執(zhí)教，何老師和蘇老師多媒體輔助教學效果較好，實驗材料準備充分，學生都能動起來，蘇老師的情景創(chuàng)設新穎，出示幾張圖片：泰山、大海、田野、九龍?zhí)?，讓學生呼吸別樣的空氣，非常吸引學生，引入課題很自然。
五位老師授課都有自己的風格和方式，值得我學習的優(yōu)點有很多，但也有一些讓我思考的地方：
思考一：學生數據意識
在這五節(jié)課中都涉及到數據的收集，分析，但是都流于形式，學生熱火朝天的做著實驗，記錄著實驗數據，給人一種合作探究的假象，一匯報數據就可以看出，學生沒有數據意識，有個學生說自己心跳在安靜狀態(tài)下是38次/分，老師聽后并沒有說什么，對于數據的準確性缺乏指導，在匯報的時候也只能面向個別學生，然后草草收場，這是科學課中習以為常的事了。
學生從實驗現象、實驗數據到分析、歸納總結出實驗結論，是一個由具體感性認識到抽象邏輯認識的思維過程，是由抽象思維到邏輯思維的一次質的飛躍，只有實現這個質的飛躍，才能得出實驗結論。因此，在教學中要培養(yǎng)學生分析實驗數據的習慣，培養(yǎng)小學生分析實驗數據的能力，提高小學生的歸納總結實驗結論的能力。
思考二：實驗材料的控制
教師為了讓學生進行探究，準備了許多的材料：聽診器、氣球等，學生一進來面對這么多有趣的材料，當然是蠢蠢欲動了，哪有心思聽課，好不容易等到活動開始了，拿在手上就放不下了，活動結束了，教師也沒有要求把材料放好，導致學生一節(jié)課的注意力都在氣球上，聽診器上，課堂一片混亂。
“材料引起學習，材料引起活動”。為學生的學習提供“有效的實驗材料”是學生解決科學問題，獲得科學知識，提高探究能力的基本載體，而分層、適時地向學生呈現實驗材料，則能保證學生對問題探究的一致性，并能有效地控制好教學秩序，保證各個實驗順利的開展，達到預期的教學目標。
銷售觀摩體會篇二
內科護理教研組史俊萍。
首先感謝學校領導給了我們一次外出參觀學習兄弟學校的寶貴經驗的機會。這次我們看了三所院校，其中上海護理學院的教學環(huán)境、學習氣氛、學生風貌、教師風采、校容校貌以及教學管理等許多方面都給我留下了深刻的印象。
一、學校概況。
考和專升本自考輔導點。學院根據護理學科的發(fā)展特點和社會需求設置課程。注重培養(yǎng)學生運用護理程序系統(tǒng)收集臨床護理資料的能力，分析和解決護理問題的能力，計劃和組織護理過程的能力，以及控制和評價護理效果的能力，使護理畢業(yè)生能在臨床、社區(qū)等不同的場所為各種人群提供高質量的健康服務。學院加強學生的專業(yè)素質和綜合能力培養(yǎng)，使學生具備相當的自然科學和人文社會科學基礎，扎實的基礎醫(yī)學理論知識，以及現代護理知識和技能，能夠應用護理程序，實施整體護理和急、難、重癥護理，能夠開展健康咨詢和健康教育，并具備在護理專業(yè)領域不斷進取的能力。成為從事具有護理臨床、教學、科研能力的高級護理人才。護理學院有一個相對獨立的院區(qū)，占地26畝。有國內一流的“護理實踐教學中心”，設有3個模擬病房、1個模擬手術室、1個模擬重癥監(jiān)護室、3個梯形護理實踐課程示教室，整個護理實踐教學中心配備電視電化教學設施。學院除了校內教研室外，還擁有相當規(guī)模的臨床實踐教學基地：中山醫(yī)院、華山醫(yī)院、婦產科醫(yī)院、兒科醫(yī)院、五官科醫(yī)院、腫瘤醫(yī)院、第一人民醫(yī)院、精神衛(wèi)生中心等三級甲等醫(yī)院，其中設有5個臨床護理教研室。臨床教學基地不僅為培養(yǎng)學生綜合能力提供條件，也為學院師資培養(yǎng)創(chuàng)造了良好的臨床實踐和深化專業(yè)知識的環(huán)境。
學院積極鼓勵教師開展護理研究。曾連續(xù)兩年獲得中華護理學會科技進步一等獎及多項上海護理學會獎項。二年來主編或副主編的全國護理本科規(guī)劃教材11部，護理研究課題10個，發(fā)表論文24篇。
二、學生風貌。
這次參觀學習就我個人而言學生風貌是亮點，也是我校示范校建設值得借鑒的部分。從學生的著裝看，凡是在校園里出現的學生都是護士服，那種天使的形象、敬業(yè)的精神仿佛就在眼前，給我印象很深，要讓一群正值花季的少女們拋卻時尚的服裝，穿上單調的護士服，可以想象該校的老師和領導們費了多少的心機。該校教育以德育為先，對學生的教育主要以正面引導方式，尊重學生的人格，通過跟家長多報喜，少報憂的學校與家庭的聯系保護學生的自尊心，讓他們品嘗到受贊許、表揚的歡樂，從而激發(fā)他們的上進心和積極性，同時也為老師們贏得了學生的信任，形成一個良性循環(huán)的教育過程，我很贊同這一做法！職校的學生同其他學校的學生一樣，雖然成績差，但他們同樣有著強烈的自尊心，教師僅以簡單粗暴的方式對待他們的不良表現，不會長效地轉變他們的思想，有時甚至會導致他們的對立情緒，只有教師的貼心和愛心才能從根本上感化學生，才能達到教育目的。
三、教學環(huán)境。
學生的自我管理，從整個樓層都看不到一位清潔工，看到的都是學生，而整個樓層都是那么的干凈，對比我們學校，真是不可思議。
在三樓我仔細參觀了護理實驗中心，巧遇她們在上護理操作課，只見護理老師在中間講，學生則自動圍成一個圈靜靜地聽，沒有一位學生開小差，老師講完課就不見了，只見學生自動分散在操作大廳的各個護理單元進行練習，根本看不到有說話、坐在床上或偷懶不好好練習的同學。這時在操作大廳的入口處我看到了有一位同學坐在一張桌子前工作，我好奇地走過去問她為什么不做操作，這位同學介紹說自己在值班，也就是負責管理登記同學遲到早退、完成操作任務、整理登記物品使用和損毀情況。該校這種學生自我管理的最終實現必然是老師的科學育人和艱辛努力及學校師生共同配合的結果。我想，讓學生自我管理也是培養(yǎng)她們獨立自主的一種工作能力，很值得提倡，至少我們教師及學生管理部門應該努力嘗試這方面的工作，同時，也能極大地減輕老師的負擔?？赡芪覀冇械睦蠋熅鸵獑柫?，這種學生自我管理、自己學習，成績有保證嗎？答案是肯定的。也不是說她們的學生就一定自覺，我們也看到了，操作大廳在不同的角度安裝有教學視頻，當學生操作中遇到操作步驟不會時，可自己放視頻，邊看邊做。另外還安裝有監(jiān)控，學生的學習情況教師在監(jiān)控里會看到，無形中給學生的感覺是老師就在身邊。由此可見，示范校建設實質之一是學生管理，學生的言行代表著示范校的形象，是我們每一位教育者努力的說明。
四、教學管理。
學校的面貌、學生的自覺、教師的敬業(yè)等任何一方面都與學校管理者的智慧、能力、奉獻精神是分不開的。在面臨全國示范校建設的關鍵時刻，我們更要用智慧去管理，以提高教學質量，使我校盡快進入示范校行列。
銷售觀摩體會篇三
作為一名新晉銷售員，我深知銷售的重要性和難度。為了提升自己的銷售技巧和能力，本人參加了若干次銷售觀摩活動，從中汲取了不少或直接或間接的經驗教訓，對此我將從“激勵銷售員”、“洞悉消費者需求”、“真誠待人友善交流”、“制定合適的銷售計劃”和“充分準備和嚴格執(zhí)行”五個方面，闡述我在銷售觀摩中的體會和心得。
一、激勵銷售員。
在銷售觀摩活動中，我發(fā)現這個商場里的銷售員遇到各種各樣的銷售難題，而大多數都能夠很好地度過。我覺得這是因為企業(yè)有一個良好的銷售激勵機制，能夠讓銷售員有所奮斗和收獲。促銷活動、銷售額獎勵、晉升機會等激勵手段，能夠有效地激發(fā)銷售員的積極性和創(chuàng)造力，幫助他們更好地完成工作任務。因此，作為一名銷售員，應該認真對待自己的銷售任務，有目標，有計劃，不斷豐富和提高自己的銷售技能，以更好地實現自我價值。
二、洞悉消費者需求。
銷售觀摩活動讓我看到了消費者的各種需求和購物心理，也深刻體會到了銷售員對于消費者需求理解和善于溝通的能力的重要性。在銷售過程中，要耐心傾聽顧客的反映和需求，及時解決他們的問題和困難，同時，要善于分析消費者需求，找到有價值的突破口，確立合適的銷售策略，從而更好地推銷商品。另外，仔細觀察、分析市場需求，關注產業(yè)動態(tài)、商品特點，不斷形成適合市場的銷售策略，也是提高銷售業(yè)績和服務質量的重要方法。
三、真誠待人友善交流。
銷售觀摩活動讓我強烈感受到一個真摯的微笑、關懷、熱情、耐心和專業(yè)所帶來的巨大優(yōu)勢。實際上，在銷售過程中，像這樣表示出真誠、友好的態(tài)度，不僅有助于建立與客戶的信任和感情，而且也能夠獲得更多的信息和機會。當然，在真誠和友善的要求下，必須做到專業(yè)和規(guī)范，清晰明確、真實誠懇、有利于銷售的語言和態(tài)度，才能贏得消費者的認同和滿意度。
四、制定合適的銷售計劃。
銷售觀摩活動為我展示了銷售員在銷售過程中制定銷售計劃和策略的重要性。簡單而言，在銷售前，我們應該結合市場情況、顧客需求等因素進行分析，制定合適的銷售計劃和策略，使銷售目標更精準、速度更快。此外，來自顧客的信息和反饋是指導銷售計劃制定和重構的重要來源之一。只有不斷準確的制訂和施行銷售計劃，才能更好地完成銷售任務。
五、充分準備和嚴格執(zhí)行。
銷售成功不僅需要科學設計的銷售策略，也需要充分的準備和嚴格的執(zhí)行。在銷售期限內，我們應該充分準備并積極行動，積極開發(fā)客戶，確立目標和計劃，并依計劃執(zhí)行，不斷地完善思路，提升質量、效率和效果。同時，在銷售結束后，我們要總結經驗，總結成功和失誤的經驗教訓，不斷改進和完善自己的銷售技巧，力求更專業(yè)，成為優(yōu)秀的銷售員。
綜上所述，從激勵銷售員、洞悉消費者需求、真誠待人友善交流、制定合適的銷售計劃和充分準備和嚴格執(zhí)行五個方面，本人對銷售觀摩活動中的重要體會和心得進行了總結。完成銷售任務并不容易，但在認真分析、認真學習、認真執(zhí)行的基礎上，我們有信心以良好的銷售態(tài)度、合適的銷售計劃和技巧來實現自我目標和貢獻企業(yè)價值。
銷售觀摩體會篇四
近日，我有幸參加了一場銷售觀摩活動，深刻體會到了銷售的重要性和技巧。以下是我的心得體會。
第一段：初步認識銷售觀摩活動。
銷售觀摩活動是為了促進銷售人員的學習和提高而開展的?；顒又?，銷售人員向客戶展示他們的產品和服務，并與客戶進行溝通，從中獲得反饋，不斷改進技能和服務質量。銷售觀摩活動對于促進銷售業(yè)務的發(fā)展，提高銷售人員能力，提升企業(yè)形象等方面都有著十分積極的作用。
第二段：實地觀摩銷售技巧。
在活動中，我看到了銷售人員的熱情和專業(yè)素質。他們有禮貌地接待每一位客戶，有效推銷產品，以及根據客戶的需求提供專業(yè)建議。同時，他們的語言表達能力和談判技巧也深深地吸引了我。通過與客戶溝通交流，銷售人員掌握了客戶的需求，從而準確地推銷相關產品，并提供針對性的解決方案。
第三段：發(fā)現銷售心態(tài)的重要性。
在觀摩過程中，我也發(fā)現了銷售人員的心態(tài)對銷售成果的影響極大。積極主動、耐心細致的銷售人員，往往能取得更多的銷售量。而那些急功近利、只重銷售量的銷售人員，往往難以獲得客戶的信任和認可。正因如此，一份內心的平靜和開放心態(tài)很重要，同時也需要在積極主動、耐心細致的基礎上，不斷學習掌握更多的銷售技巧。
第四段：提高銷售成績的方法。
進一步了解之后，我認為提高銷售成績有兩個關鍵的環(huán)節(jié)：一是密切與客戶溝通和互動，二是為客戶提供專業(yè)化的服務和解決方案。這需要具備一定程度的市場分析，錄入并分析數據，并制定合適的銷售計劃和營銷策略，讓客戶看到產品的優(yōu)勢，充分體現品牌的特色和價值。透徹地了解客戶的需求，為客戶定制產品和服務，讓客戶感受到真正的個性化、專業(yè)化和周到的服務，才能提高銷售業(yè)績和客戶滿意度。
第五段：總結。
綜合以上心得體會，我認為銷售觀摩活動不僅可以幫助銷售人員了解市場需求，也可激發(fā)銷售熱情和技巧，滿足客戶需求。最關鍵的是，銷售人員必須具備良好的溝通技巧和心態(tài)，以及專業(yè)的服務和語言表達能力，滿足客戶的需求，并贏得客戶的信任和認可。我相信，在今后的工作中，我會不斷學習和提升，成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
銷售觀摩體會篇五
觀摩銷售已成為現代商業(yè)領域中不可或缺的一環(huán)，它不僅有助于對自己的銷售能力進行評估和改善，同時也可以汲取他人的成功經驗和銷售技巧。在最近的一次觀摩銷售活動中，我有幸與一位銷售高手進行了詳細的交流和學習，這為我?guī)砹藰O大的啟示和幫助。
第二段：學習到的新技巧和方法。
在觀摩銷售中，我學到了很多新的銷售技巧和方法。首先，我了解到了更加深入的銷售流程和買家的心理需求，從而能夠針對不同的消費群體以及不同的銷售場景進行更加有效的推銷。我還學到了如何處理各種情況下的客戶反饋和異議，在銷售過程中更加靈活地應對客戶的問題和需求。此外，我還從這位銷售高手身上領悟了很多關于推銷技巧和營銷策略的實踐經驗，這些經驗對于提升銷售業(yè)績和增強個人魅力都有極大的幫助。
第三段：感受到的觀念和態(tài)度的改變。
在整個觀摩銷售的過程中，我深刻地感受到了自我觀念和態(tài)度的改變。我認識到了自己在銷售中的不足之處，同時也對自己的優(yōu)勢點進行了深入的分析和反思。這讓我更加清楚地知道了自己在銷售領域中的位置和定位，同時也對如何提高自己的銷售能力有了更加明確的認識。此外，在觀摩銷售中，我也發(fā)現了一種以客戶為中心，關注客戶需求和體驗的營銷理念，這深深地影響了我的銷售觀念和態(tài)度，使我更加注重客戶體驗和需求的滿足。
第四段：自身的不足和改善。
在觀摩銷售中，我也發(fā)現了自身的不足之處，如對提問的回答不夠清晰、表達能力不夠流暢等。這讓我認識到了自身需要改進的地方，我開始積極地進行相關方面的訓練和學習，比如提高溝通能力的技巧、答疑解惑的方法以及產品知識的學習等。在實踐過程中，我也不斷地反思自己的表現和問題，并不斷進行調整和優(yōu)化，逐漸提升了自己的銷售能力。
第五段：結語。
總體來說，觀摩銷售讓我受益匪淺，它既讓我學到了很多實用的銷售技巧和方法，又讓我認識到自身的不足之處和需要改進的地方。在今后的銷售工作中，我將繼續(xù)秉持客戶至上的理念，注重客戶需求和體驗，不斷提高自己的銷售實力，以更好地服務客戶、發(fā)展自己。
銷售觀摩體會篇六
作為一名剛踏上工作崗位的幼兒教師,要想盡快的成長起來,除了要不斷的自我學習,自我充實以外,更為重要的是要多聽課,它是一種很好的獲得教學經驗的方法,它可以帶給我更直接更有效地幫助。
12月8日至9日幼兒園組織我們園里的老師分批去聽各街道教學能手評比的公開課,每位老師的講課都各具特色,各具風格,她們精彩的表現給我留下了深刻的印象,同時讓我學到了很多東西,受益匪淺。
8號那天聽得第一節(jié)課是大班的教育活動《冬天的小路》,講課的老師一直是面帶笑容,親切的與孩子說話,沒有一個聲音是高的,語氣總是柔柔的,小朋友都很安靜的聽她講課,整節(jié)課下來,環(huán)環(huán)相扣。教學氛圍輕松愉快,孩子們也很投入;想想自己在班里有時的大吼大叫,真是有點兒臉紅,自己沒有吸引住孩子的注意力,卻抱怨孩子不配合,不認真聽講。第二節(jié)課是中班的手工課《紙筒娃娃》,老師比較細心,在孩子動手做時,關注到每一個孩子。第三節(jié)是大班的《動物過冬》,老師準備的教具很全面,很新穎,能夠很好的吸引孩子的注意力,從中可以看出老師的細心準備與用心。最后一節(jié)課是中班的音樂課《雪花與雨滴》,老師一直用她的肢體語言來帶動孩子,引導孩子,孩子們很開心。
9號的課給我印象最深的是一節(jié)小班的手工課《彩鏈飄飄》,講課的老師一直保持與孩子的近距離接觸,請孩子起來說話時,她的手總是很禮貌的用“請”的手勢,這一點我感觸很深,雖然現在孩子可能不去注意和在意這些小動作,但這體現的是一個老師的素養(yǎng),是對孩子人格的尊重與重視,同時對孩子也是一種禮貌上的潛移默化;想想自己有時那些不好的小動作,真是不應該,以后一定要注意。還有兩節(jié)課是大班的美術課《臘梅花》,兩個老師各有特色,都很好的把怎樣用墨吹臘梅花的枝怎樣用手點花瓣交給了孩子,孩子們現場做的臘梅花也贏得了老師們的掌聲。大班的一節(jié)數學課《認識日歷》也很棒,老師把抽象的數學具體化,通過豐富的教具與生動的語言讓孩子學會了初步的了解日歷與查找日期。
通過這兩天的聽課,再結合自己在平時的實際教學活動,我看到了自己的不足,也從中學到了很多東西。最后我總結出了以下幾點:
一、必須提高自身的素養(yǎng)。對于孩子,無論是在平時還是上課,我們都要時刻保持我們的耐心,臉上要時刻帶著笑容,要時時刻刻注意自己的一些小動作,不要對孩子造成不好的影響,語言上要盡量的避免成人化,要用淺顯易懂的話將知識傳授給孩子。
二、必須做好充分的課前準備。課前準備包括教具和教材。教具的準備很重要,準備好豐富的教具,才能吸引幼兒的注意力,才能將課程一步步的上下去,做到層層遞進,環(huán)環(huán)相扣,如果條件不允許,也應該盡量的準備;對于教材要有深入細致的鉆研與分析,充分理解教材,把握住難重點,將這節(jié)課的活動精心設計好,為活動過程奠定良好的基礎,這樣才能夠上好課。
三、必須要有隨機應變的能力。在實際教學活動中,由于孩子的天性與幼兒本身的特點,活動中肯定會碰到幼兒一些出人意料的問題和回答,此時就要求我們有隨機應變的能力,不僅要回答幼兒的問題和回應他的問題,不要聽而不聞,同時不能偏離正在進行的活動內容,再次將幼兒的注意力集中在本次教育活動中。
通過這次聽課學習,我學到了很多,它不僅豐富了我的教學經驗和教學方法,給我以后的工作帶來了很大的啟發(fā)和幫助;而且我也看到了自身的不足,作為一名新教師,我要不斷的提高自身素質,在今后的工作中不斷的學習、實踐、反思、總結,從而幫助我更好的完成以后的教育教學活動,盡快的成長起來。
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銷售觀摩體會篇七
觀摩銷售是一個非常好的學習銷售技巧的機會。通過觀察其他銷售人員銷售，我們可以學習到很多關于銷售的技巧和策略。在這篇文章中，我將分享我的觀摩銷售經歷以及我的心得體會。
第二段：選擇觀摩對象。
在觀摩銷售之前，我們需要選擇我們的觀摩對象。我們應該選擇那些擅長銷售且有成功經驗的銷售人員。我選擇了一家汽車銷售公司作為我的觀摩對象，他們的銷售人員在銷售汽車方面非常專業(yè)且富有經驗。
在觀摩銷售過程中，我密切關注銷售人員的語言、姿態(tài)和表情等方面，以及他們和客戶的互動。我注意到成功的銷售人員往往非常有禮貌和耐心，并且能夠很好地了解客戶的需求。他們還非常善于引導客戶，幫助他們做出正確的購買決策。
觀摩銷售過程讓我深刻體會到，銷售技巧并不僅限于銷售人員的語言或技巧，還包括他們對客戶和產品的深入了解和分析。在銷售過程中，了解客戶需求，匹配合適的產品，并能夠給出專業(yè)的建議是非常重要的。觀摩銷售讓我認識到，銷售不僅是一項技能，還是一項工作態(tài)度和溝通技巧的綜合體現。
第五段：總結。
觀摩銷售是學習銷售技巧的重要途徑。通過觀察別人的成功經驗，我們可以學習到很多關于銷售的技巧和策略。選擇一個專業(yè)且有成功經驗的銷售人員作為觀摩對象是很重要的。在觀摩銷售過程中，不僅需要注意銷售人員的語言和技巧，還需要注意他們對客戶和產品的深入了解和分析?？傊?，觀摩銷售是提高銷售技能和素質的好途徑。
銷售觀摩體會篇八
5月16日，我聽了鄭州市三位老師的英語繪本教學，這一實效的課堂、生成的課堂、精彩的課堂讓我的心靈為之震撼。想象是繪本的特質，也是繪本閱讀的重要方法。小學生是充滿想象力的個體，繪本正是滿足了小學生的情感需要，所以才會得到他們的喜愛。
老師們在英語課堂上運用繪本，讓小學生對新的事物多了一份好奇，少了一份驚恐；多了一份興趣，少了一份疲倦；多了一份主動，少了一份被動……為了有效利用繪本的圖片資源，在選擇繪本時，她們的選材具有趣味性，又關注了內容是否與教學內容相關，語言是否易于學生理解和表達。
她們在教授繪本的正文部分時，先是老師讀給學生聽。讓學生在欣賞圖畫的同時，細細地品讀正文部分。在此基礎上，學生自由朗讀。帶著感情講述繪本最有意思的是在解決問題的同時，引導學生抓住對人物情緒的感知，模仿人物的語氣復述和表演故事。
比如：讀出快樂的表情，生氣的語氣。所有的語言，進行有感情有動作的朗讀，具有了鮮活的生命力。一節(jié)課下來，老師們并沒有機械地操練單詞、句型，而是通過猜測意思、聯系上下文、借助圖片、放置具體的語境等各種方式，在教句子的過程中教單詞，更好的幫助學生理解記憶運用。孩子們在快樂的閱讀中，在潛移默化的師生對話中，學習興趣高漲，均能借助教師提供的語言框架大膽猜測，踴躍表達，學會了眾多新授知識。
學生結束課堂前，孩子們都能發(fā)表自己對文本獨特的見解。這實在令我驚訝：有孩子說，ned和nat會很開心，因為他們至少還有一根香腸；有孩子又說，ned和nat會不開心，因為他們本可以要得更多；有孩子說，我們不應該要求得太多……這就是閱讀的魅力：仁者見仁，智者見智，讓學生學有所獲。
最后陶老師又對三位老師的課進行了點評，讓我知道了作為一名優(yōu)秀的英語老師，一定要注重自己的語言素養(yǎng)和自身素養(yǎng)，設計一節(jié)成功的課每一個環(huán)節(jié)都要有他的用武之地，不要為了設計而設計，要突出本節(jié)課的亮點，避免出現想面面俱到，是不是面面都不到。
每一次聽課都會讓我收獲滿滿！我會在以后的工作中更加的努力，盡快讓自己成長起來!
銷售觀摩體會篇九
觀摩是一種學習方法，通過觀看、借鑒別人的經驗和技巧，來提高自己的能力。近期我參加了一次觀摩活動，深深地感受到了這種方法的有效性。在這次經歷中，我啟發(fā)頗多，獲得了許多收獲。本文將分為五個段落，詳細介紹我對觀摩活動的心得和體會。
第一段，簡單介紹了本文的主題——觀摩，以及我這次參加的觀摩活動的基本情況。
作為一名學生，我深深地意識到觀摩對于我個人的重要性。在這次觀摩活動中，我去觀摩了一場關于演講的比賽。在這個場合里，我把注意力放在了演講者和評委上。在我耳朵里旋轉的不是他們的聲音，而是他們的表演技巧和情感表達，以此來學習花式演講的方法。
第二段，描述了我在觀摩活動中發(fā)現的一些值得借鑒的邊角料。
在比賽中，我看到了一些新奇的演講方式，其中最引人注目的是其中一位選手在演講中加入了很多生動的故事，這樣可以增加聽眾的注意力。我也學到了一些細節(jié)技巧，比如講話時制造一些恰當的停頓和運用一些肢體語言來更好的傳達信息。
第三段，分析我在觀摩活動中所體會到的成長和收獲。
通過這次觀摩活動，我學到了許多我以前從未接觸過的或者忽略的知識。在看完整個演講比賽后，我已經可以把觀眾從我所說的話中捕獲，同時也更熟練地運用了一些學到的技巧。這次觀摩活動不僅僅讓我有了各種新知識，而且也讓我對自己的能力有了更加清晰的認識。
第四段，總結了我在觀摩活動中獲得的心得體會。
在我的觀摩體驗中，我從來沒有感到自己可以完美的掌握所有的情況。相反，我總是發(fā)現從別人身上學到了些好東西，也需要繼續(xù)一個一個的懂得和掌握。重要的是，從別人身上學到的東西，是可以幫助你進一步提高，提高自己的表達和傳達能力的。
第五段，展望我在接下來的日子里將如何運用觀摩學習的方法來達到自己的成長。
我在此呼吁所有的同學，要積極地參加觀摩活動來提高自己的能力，不斷地尋找學習資源和機會。在接下來的日子里，我將會盡可能地多去參加觀摩活動，不斷地通過別人的經驗和技巧來提高和完善自己的能力。同時，也希望所有的讀者能夠迅速抓住機會，通過觀摩學習來實現自我提升。
總之，在這次觀摩活動中，我真正開始懂得了通過觀察他人，學習能夠讓自己得到不同尋常的成長和提高。而個人也會在接下來的學習生涯中始終秉持這種學習方式，以此來提高自己的能力水平。
銷售觀摩體會篇十
為期兩天的xx初中英語優(yōu)質課評比活動已圓滿結束，這為我們英語教師的業(yè)務素質的提高提供了一次不可多得的學習機會。通過這次聽課，我覺得在教育教學方面收獲很多。雖然這13節(jié)優(yōu)質課的水平不一，風格各異，但每一節(jié)課都有很多值得我學習借鑒的東西。
這是新課標的重要特點，也是素質教育的要求。注重學生能力的培養(yǎng)，注重主體參與，教學中互動模式多樣，多采用小組競賽的模式或創(chuàng)造一個語境，讓學生展開聯想，激起了同學們對英語學習的興趣。營造了寬松，民主，和諧的教與學的氛圍。平時我們在這一方面做得不夠好。因此，聽課時我特別注意了各地老師不同的調動學生的方式。學生積極性調動起來以后，怎樣保持下去也很重要。老師在每個教學環(huán)節(jié)中對孩子的要求一定要清楚明確，難易適中。只有孩子清楚的知道自己應該干什么時，才有可能干好這件事；而問題太難孩子會無從下手，太易又不用思考，這都會打擊孩子的積極性。
在這幾天的聽課中我發(fā)現優(yōu)秀的教師都有幾個共同特點：
2、善于利用多媒體等多種手段輔助教學，使孩子接觸到的知識更立體，更直觀，更生動；
3、教態(tài)親切，表情豐富，在課堂上能輕松，活潑，瀟灑地進行授課，富有藝術性；
4、有扎實的英語基礎知識作為后盾，詞匯豐富，課堂充實。
通過這次聽課，我開闊了眼界，看到了自己的不足，以及自己與省優(yōu)的差距。同時我對自己也提出了許多問題去思考，怎樣讓自己的語言更優(yōu)美？怎樣然孩子喜歡上課？怎樣培養(yǎng)孩子的能力？相信通過自己的不斷努力，一定能拉近距離，不斷進步。
銷售觀摩體會篇十一
英語是一門比較難教的課程，如何讓學生發(fā)音標準更是很難，很多小學生說話都會有點不太清楚，讓他們英語口語流利更是艱難，我們要如何教學，在近期觀看的英語語音觀摩課上，你有什么感悟？下面給大家?guī)淼氖?0xx年小學英語語音觀摩課心得體會。
10月30日，我很榮幸地參加了xx小學開展的小學英語課堂研修活動。此次活動旨在探討小學英語語音教學，提高小學教師的專業(yè)水平和小學生的英語學習能力。此次活動分三項進行：首先是xxx、xxx及xxx老師的語音教學研討課，接著是集中研討，最后由縣教研員程賽華老師做最后的點評并介紹語音教學的方法及重要性。
活動開場是由實驗小學xxx老師執(zhí)教的五年級上冊unit 3 what would youlike一課。陶老師在整節(jié)課中，始終關注學生的情感，營造出了輕松、民主、和諧的學習氛圍。在教學過程中，陶老師讓學生自主的發(fā)現字母組合的規(guī)律，并通過chant強化發(fā)音規(guī)律，學生在輕松的氛圍中掌握了知識，并能夠按照語音規(guī)則自主地完成相應的語音練習。教師也適時地通過獎勵蘋果卡片來激發(fā)了學生的學習興趣和動機，讓學生樂于開口，達到初步運用英語拼讀的能力。
第二節(jié)是由至德小學xxx老師執(zhí)教的四年級上冊unit3my friends語音課。胡老師導入部分親切自然，通過簡單的自我介紹不僅巧妙地滲入本課的知識點，也拉近了師生之間的距離。胡老師通過大量的輸入語音詞匯，讓學生變換單詞，開口輸出新詞，豐富了學生知識儲備，強化了學生的知識結構。
第三節(jié)是xxx老師的網絡課，王老師的課十分精彩。整節(jié)課通過“好朋友”pete設置各種情景，讓學生在情境中自主學習。語音教學中通過聽歌找語音規(guī)律，并用chant強化鞏固，學生學習熱情高漲，與老師的互動頻繁，也在不知不覺中鍛煉了口語能力，課堂氛圍十分活躍。
精彩的語音課后，老師們都積極參與了評課議課，充分肯定了三節(jié)語音課的新穎和有效性，縣教研員程老師也給予三節(jié)課高度的評價。此外，對于程老師所講的語音教學要注重自然拼讀這個觀點給我的印象十分深刻。她認為，很多孩子用記憶單字母順序的方法學英文，這樣不僅延誤了語言開發(fā)的黃金期，也扼殺了孩子的興趣。而自然拼讀法它會把復雜的發(fā)音歸納成有規(guī)律的、簡單的發(fā)音，把英文的字母與發(fā)音聯系起來，徹底解決學生學英語發(fā)音難、發(fā)不準音的問題，也能真正幫助孩子聽音即可拼寫、見詞會讀，值得每位老師認真學習，合理運用，做到教學無痕，教學相長。
本次課堂觀摩活動是對語音教學的一次有效探索，為我今后的教學工作提供了規(guī)范的模板，起到了引領示范的作用。在今后的英語語音教學中，我會認真汲取三位老師的精華之處，讓學生在今后的英語學習中逐步做到見詞能讀，聽音能寫。要讓學生能夠真正體會英語本身的魅力，以及學以致用時帶來的幸福與喜悅。
銷售觀摩體會篇十二
前一段時間，我有幸聽取了由棗莊市實驗學校組織的閱讀教學觀摩。顧名思義，課的主導方向在于如何進行閱讀教學。一共有四節(jié)課，第一、二節(jié)是全國著名特級教師張敬義老師的《航天飛機》，第三、四節(jié)分別是棗莊市實驗學校張媛的《云雀的心愿》和孫琦的《沙漠中的綠洲》。
這些課的共同點都在于重視學生的閱讀，都在運用各自的方法來提高學生的閱讀朗讀水平。接下來，針對每個老師的課我說一下我自己的看法。
張敬義老師的課，最大特點就是風趣幽默，能夠輕而易舉抓住學生的心弦，學生很快就會融入到教師所營造的輕松愉快的氛圍中。整個課堂以“普通飛機pk航天飛機”貫穿始終，張老師還給它們起了一個生動形象地名字，就是“高人pk超人”，同學們的學習熱情被充分調動起來了。本堂課最大的亮點就在于“讀”，在“高人pk超人”的帶動下，在張老師的示范指導下，學生讀得情真意切，把那種“pk”的火藥味彌漫在了課堂的每一個角落。其中有一個環(huán)節(jié)給我留下的印象較為深刻，我給起了名字叫“朗讀擂臺賽”，同學們自愿起來朗讀，如果你讀得比之前的同學好，你就繼續(xù)站著，不然，就由之前的同學繼續(xù)堅守擂臺，最后，由張老師集合全班同學把最后一個同學讀坐下，我感覺比較有意思。另外，張老師的評價語也說到了學生的心窩里，辟如“你乃神人”“這個同學了不起”之類的，經過張老師的演繹，可以感受到學生的自信心有了很大提升。
張媛老師的《云雀的心愿》則是一篇很純粹的朗讀指導課。通過抓提示語、角色特點和想象畫面的方法來指導學生朗讀，將“學—練—用”融匯其中，2-4自然段學讀，5-10自然段練讀，11-15自然段用所學方法自讀，思路很清晰。但整個課堂內容略顯空洞，課堂從開始到結束都只有各種形式的讀。只有在最后有一個小練筆“怎樣讓沙漠重新變成綠洲？”學生并不是很會寫，而教師在學生寫的時候又缺乏指導。教的痕跡過重，我覺得學生學會朗讀應該是一個自然而然的過程，教的時候應該潤物細無聲，如春風化雨，學生在潛移默化中就學會了朗讀。
孫琦老師的《沙漠中的綠洲》用的是“關鍵詞朗讀指導法”。通過抓關鍵詞，比如三個“買來”，動作“挖去、填上、埋上”等等，再抓關鍵句來體會阿聯酋人培育花草的不容易，進而讀出那種感覺。但我個人認為這堂課設計得并不是很合理，教師只注重了學，而沒有“練”和“用”。
下午，張敬義老師對《云雀的心愿》和《沙漠中的綠洲》進行了非常精彩的點評。點評非常有針對性。我重點說一下張老師對這兩節(jié)課的建議。張老師是這樣說的：“《云雀的心愿》中的練筆‘怎樣讓沙漠重新變成綠洲’過于成人化，要蹲下身來?？梢愿某伞≡迫冈庥龉忸^強砍樹，怎樣勸說他？’”確實，這樣兒童化的問題，更能提起學生的熱情。由此，我的感想是：要在教學中將生活與愛好結合，抓住學生興趣，語文問題生活化，生活問題語文化。還有，我發(fā)現一個問題，張老師特別善于使用表格，在他執(zhí)教的《航天飛機》中用到了表格，建議在《云雀的心愿中》也使用表格，這樣可以使復雜的問題簡單化，面容清晰，一目了然，教師用得放心，學生學得開心。針對《沙漠中的綠洲》中“抓關鍵詞，抓關鍵句，抓轉述”的思路，張老師提出的建議是“一雅詞，二佳句，三精段”，由易到難，又有語文味。針對最后的練筆“播放南京郁金香被踐踏的視頻，把自己的想法寫下來”，可以改成“以雅詞雅句寫迪拜街頭風光”，頓時給人以柳暗花明之感。
聽了張老師的點評，我由衷佩服，也由衷感到自己的不足，我將會繼續(xù)努力，提高自身的語文素養(yǎng)和各方面的實力。
最后，我想以張敬義老師的話作結：
語文三境界：會教語文，快樂教語文，享受語文。實實在在，簡簡單單，從從容容，輕輕松松。
銷售觀摩體會篇十三
中年級的學生有利一定的自主學習的能力，課前預習不僅僅停留在新字的字形、結構上；詞語的意思上，還要要求學生嘗試著理解詞語在不同的句子中所要表達的意思也是不同的，詞語的意思不能只停留在表面。其次，要求學生能把課文分為幾段，概括每段的大意，注重培養(yǎng)學生的語言組織能力、表達能力。第三、能根據自己預習的課文內容，在網上或者其他途徑查到相關或者類似的知識。
比如，我在指導學生預習《人類的“老師”》這一課，我是這樣做的：先讓學生自己說說，你打算如何預習《人類的“老師”》？學生的回答大體就是掌握生字的音、形、義；標出自然段的序號，把課文分段等等，有一個學生的回答很令我滿意，她說：“老師，我覺得我們還可以上網或者查資料，了解一下人類還有哪些發(fā)明創(chuàng)造與自然界的生物有關?！闭^“一語驚醒夢中人”，很多學生連連點頭表示贊同。我順勢引導學生，預習課文時我把不理解的地方做上記號，我們課堂上在進行交流，也可以把你自己找到的與課文內容有關的資料寫在書上，課堂可以和同學們一起分享你的收獲。
事實證明孩子的預習能力是很強的，課堂上經常有我出乎預料的情況發(fā)生，孩子們的身上有太多的閃光點值得我們老師去發(fā)現、去引導?，F在的網絡、科技這么發(fā)達，我們可以引導學生自己去查閱相關的資料，這樣的課堂內容的理解就更深一步，也可以培養(yǎng)學生自主創(chuàng)新的能力。不要再像以前那樣“填鴨式”的教學，老師直接在課堂把自己搜集到的資料展示給學生，這樣，學生只能被動的接受，長此以往，很多學生對學習失去了興趣、失去了自己學習、提問、創(chuàng)新的能力。
銷售觀摩體會篇十四
開學不久，組織了一次組內同學科老師之間互相聽課活動，這次活動給我提供了一個學習機會。通過聽課，我受益匪淺，讓我近距離地領略到每位教師的教學風格，深厚的教學功底，及精湛的教學藝術。通過這次聽課，我覺得在教育教學方面收獲很多，有很多值得我學習借鑒的東西。聽每一節(jié)課都有很多值得我學習借鑒的東西，下面就談談我的一點感受。
我們不僅是一位英語老師，還是一位教育工作者。我們教師要重視思想政治教育，發(fā)展情意和激勵學生積極的學習動機、態(tài)度、興趣，促使學生積極主動地投入到各項學習活動中去，使學生既受到思想政治教育，又能培養(yǎng)運用英語進行交際活動的能力。課堂上教師用英語表揚、鼓勵學生積極學習，使他們懷著輕松愉快的情緒全身心地投入學習英語的活動中去，收到良好的教學效果。給學生提供足夠的思考時間，給每一個同學提供一個充分表達自己的觀點的機會。
采用多種形式創(chuàng)設情景和充分利用英語教學本身的真實情景進行教學。諸如，采用簡筆畫、錄音、身體語言、多媒體以及利用英語本身和上下文創(chuàng)設情景傳授英語基礎知識，進行基本技能訓練和交際活動。在情景中理解語言知識和內容能使難點化易，在情景中講解語言知識能突出重點難點；在情景中進行操練能提高學生實踐的量和質。課文內容通過導讀，清晰易記，能加速理解、記憶和交際的進程。
教師都重視在操練中講解英語語言知識，在情景中進行精講多練，培養(yǎng)學生扎實地掌握和運用語言知識的能力。語言知識是指英語語言的音、詞、句、篇的結構和意義以及詞形變化和選詞造句的語法規(guī)則。注意難點化易，使得同學們輕松自然地掌握了那些在別人看來枯燥乏味的語法規(guī)則。
教師都很注重優(yōu)化課堂教學過程。首先，教師通過真實的或創(chuàng)設的情景使學生理解所學的新的語言知識，再在理解的基礎上通過技能訓練和交際活動鞏固所學語言知識，并使語言知識轉化成技能，然后在新的情景中靈活運用所學語言知識，達到掌握聽說讀寫運用英語進行交際的能力的目的。優(yōu)化課堂教學過程具體體現在能貫徹多信息、快節(jié)奏、高密度和重反饋的原則上。教師采用錄音機、多媒體和英語等手段創(chuàng)設新的語言情景，多渠道地給學生提供英語信息源和大量的信息，拓寬視野，從而激勵學生學習英語的強烈興趣，積極主動參與各項學習活動，同時也避免了英語教學總是圍繞著英語課本轉和機械操練，重復老內容，缺乏信息的新鮮感，以致造成學生注意力渙散，思維遲緩，產生被動消極情緒，失去學習興趣，學習退步的后果。
通過聽課，我看到了自己的不足，以及自己與優(yōu)秀教師的差距。同時我們對自己也提出了許多問題去思考：怎樣才能上好課？怎樣才能上出讓學生喜歡的課？怎樣讓自己的語言更優(yōu)美，讓自己的學生更喜歡？怎樣才能培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力？我想只有通過自己的不斷努力，多琢磨，多學習，走出自我這個狹窄的區(qū)域，才能逐漸縮小差距，不斷進步！
銷售觀摩體會篇十五
20xx年12月8日，我有幸參加了在沈丘縣實驗小學舉行的小學英語課堂教學觀摩課。
在這有限的一天的時間內，我聽了四位優(yōu)秀教師的示范課和小學英語英語教研員褚野的精彩報告。本以為，優(yōu)質課都是表演課，都是枯燥無味的，通過不到一天的觀摩，最多可以從觀摩課中學幾招應用于我的教學中已足矣，可是聽完課以后，我發(fā)現我錯了。授課教師們雖然都是年輕的教師，可是她們創(chuàng)新的教學設計、高效的教學過程以及扎實的教學基本功給我留下了深刻的印象，并從中學到了很多，真是解決了我們一線教師的燃眉之急。
本次教學觀摩活動所講授的教材雖然是外研版(三年級起)的英語教材，但是授課教師在課堂教學中注重運用新課程理念;在教學中注重培養(yǎng)學生實際生活中綜合運用知識的能力;把教學環(huán)節(jié)設計得環(huán)環(huán)相扣、層次分明;所講授內容也不僅僅局限于課本，在學生認知范圍內進行了拓展，并在道德情感等方面進行升華等，都給我留下了深刻印象。下面我就把自己參加此次學習的心得體會匯報如下：
新課程標準倡導通過表演、唱歌、游戲、競賽和故事等活動來激發(fā)學生學習英語的興趣，培養(yǎng)他們聽、說、讀、寫的能力。在這次教學觀摩活動中，給我留有深刻印象的是教師們的精彩的熱身環(huán)節(jié)。她們有的是通過唱節(jié)奏分明的小歌曲或小歌謠來吸引學生的注意力。精彩紛呈的熱身活動雖然多種多樣，但是，教師們都沒有光注意課堂活動的形式而忽視教學內容的講授。
教師的示范課中間，由我縣小學英語英語教研員褚野為與會的教師們做了一場受益匪淺的講座。褚野老師在講座中重新闡述了小學英語教育的理念。聽了褚野老師的講座，使我受益匪淺，在以后的教學中，我會好好的反思加以提升。在今后的教學中，我將努力改進自己的教學方式，以新課程標準為指導，科學合理地設計教學過程，爭取讓學生學得更開心、更有效。
此次教學觀摩活動，無論觀摩課對于教學活動的實踐指導還是專家報告的理論指導，使我受益頗多。講課老師教學功底深厚、教學設計合理、課堂高效;教師們不同的授課風格各異，她們或是干凈利索，或是和風細雨，或是幽默自信，或是沉穩(wěn)自如。通過這次聽課，不僅讓我開闊了視野，而且也認識到了自己的不足。總的來說，這次觀摩課讓我的教學經驗更加豐富，為以后的教學積累了豐富經驗。
銷售觀摩體會篇十六
第一段：引言
觀摩，是指借鑒他人的優(yōu)點，借此提高自己的水平；觀摩，是指對周圍事物進行客觀而深入的思考。在自己的生活和工作中，觀摩是一種很重要的學習方式，可以讓我們更多地接觸世界，深入了解生活和工作的方方面面。
第二段：觀摩能夠提高學習效率
觀摩是一種高效學習的方式，通過觀察別人的方法和技巧，可以更快地掌握知識和技能。比如，在同學的筆記本上略看一下，或者在別人演示的示范中學習，都能夠對我們的學習產生深遠的影響。觀摩能讓我們更快地獲得經驗，找到更加高效的學習方式。
第三段：觀摩能夠拓寬認知和視野
觀摩不僅能夠提高學習效率，更能夠拓寬我們的認知范圍和視野。當我們從不同的角度來觀察同一個問題，就會發(fā)現它的不同側面和含義。這不僅有助于我們更好地理解問題，還能夠啟迪我們更深層次的思考。在觀摩中，我們會接觸到各種各樣的人、事、物，這些都會讓我們的認知更加豐富和全面。
第四段：觀摩能夠幫助我們建立人際關系
觀摩還有一個很重要的作用，就是能夠幫助我們建立良好的人際關系。在觀摩的過程中，我們可以從別人身上學到交往的技巧和經驗，如何同他人建立良好的關系。同時，觀摩也有助于我們與其他人建立聯系和互動，這對我們建立人際關系非常有幫助。
第五段：結論
觀摩觀摩心得體會，讓我們受益匪淺。觀摩可以提高我們的學習效率，拓寬我們的認知和視野；觀摩可以幫助我們建立人際關系。在觀摩中，我們不單單是在學習一種技能或者知識，更重要的是在學習一種思考方法和生活態(tài)度。只有不斷地觀摩他人，才能讓我們更好地認識自己和他人，不斷進步和提高自己。
銷售觀摩體會篇十七
語文的學習一定要貴在堅持，功在平時。語文課堂外的學習必須與課堂內的學習相輔相成，因此我要求學生每天堅持做到“三個一”。
第一，每天早起后堅持朗讀一篇文章，文體不限，例如記敘文，說明文，議論文等。每天讀一篇，日日堅持，這樣不僅培養(yǎng)了學生的語感，為作文積累了豐富的素材，也有助于培養(yǎng)學生做閱讀理解的思維。
第二，每天中午堅持朗誦一首詩歌。它可以豐富我們的思想，提高我們對生活的認識，豐富自己的精神世界，可使我們更加理性的看待現實問題。它還可以提高審美能力。詩文中蘊涵著深厚的傳統(tǒng)文化，其中美麗的景色，做人的道理，高尚的情操，遠大的理想，愛國的熱情，對學生情感的熏陶，精神的提升，習慣的養(yǎng)成，人格的塑造，起著不可估量的作用。
第三，要求學生每天晚上堅持練一張字。中國的漢字是講究間架結構的，學生在練字的過程中，會有意無意地形成一絲不茍的習慣，久而久之，就會培養(yǎng)起學生一種嚴謹的作風。不但在寫字上是這樣，在學習上，在生活上都會有潛移默化的影響。而且要想把字練好并非一日之功，要經過長時間的耐心臨摹才會有所收獲，所以要日日堅持。學生循序漸進地按一定的規(guī)范進行寫字訓練，可以有效地鍛練學生的毅力，并養(yǎng)成一種良好的踏實的.作風。在練字中也可以使學生避免心浮氣躁，在心平氣和中沉淀自己，超越自己。
語文的學習并非一朝一夕，或突擊完成，需要的是功在平時，貴在堅持。在新課程改革的推動下，學生在語文課堂上積極發(fā)言，精彩展示，各顯其能，再堅持語文課堂外學習的“三個一”，使課堂內外相輔相成，學生的語文素養(yǎng)一定會迅速提高。
銷售觀摩體會篇十八
觀摩是一種經驗豐富的學習方式，可以從他人的成功經驗和教訓中獲取啟示。大家在學習或者工作中，都會有許多機會參加觀摩活動，以便更好地提升自己。在這篇文章中，我將分享我在觀摩過程中的一些心得體會和經驗。
第二段：積極準備
在參加觀摩活動之前，我們應該認真準備好自己。首先，要了解被觀摩對象的背景和目的，為了更好地了解被觀摩對象，我們可以先進行一個小小的背景調查，包括了解他們的行業(yè)特點、競爭對手、成功經驗等等，這些了解可以幫助我們提前做好思考和準備。其次，要設定觀摩的目標，確定自己希望學習和獲取的內容。這樣可以幫助我們更有針對性地去觀摩，更好地了解自己需要的知識和技能。
第三段：全面關注
當我們參與觀摩活動時，應該保持全面關注。不僅要關注被觀摩對象的操作手法，更要注意背后的邏輯和思維方式。要開放自己的思想，不要一味地根據自己的經驗和認知進行評價，而是應該積極地學習并思考他人的做法，并對其進行分析和總結，了解他們的成功經驗和失敗教訓，從而更好地明確自己需要學習的知識和技能。
第四段：及時反思
在參與完觀摩活動后，我們應該及時對自己進行反思總結。首先，要總結自己的觀摩收獲，將自己所學到的經驗和教訓記錄下來，以備日后需要時可以拿出來作為參考。其次，要反思自己在觀摩中的不足之處，認真分析自己的缺點和差異，尋找進步的空間。最后，要調整自己的思路，根據觀摩的收獲和不足，進行適當的調整，從而更好地提高自己的學習能力和工作效率。
第五段：持續(xù)學習
觀摩是一種很好的學習方式，但是僅僅參加一次觀摩活動是遠遠不夠的。我們應該時刻保持著學習的心態(tài)，從其他人或機構的經驗中受益，保持學習狀態(tài)，不停地反思總結自己的行業(yè)和職場經驗，與時俱進，不斷提高自己的核心競爭力。
結語
總之，觀摩是提升自己的好方式，但是怎樣好好地去觀摩是一個值得探討的問題。通過上述的準備、關注、反思和持續(xù)學習，我們可以更好地進行觀摩，走上成功之路。
銷售觀摩體會篇一
在鄉(xiāng)黨委政府的關心安排下，我們5個大學生村官跟隨組織委員周委員一起參觀了鄉(xiāng)大學生創(chuàng)業(yè)園，城頭鄉(xiāng)養(yǎng)雞場等大學生村官，吳超也詳細的向我們介紹了無花果和泗洪大棗的種植情況以及市場前景，中午10點左右我們又到城頭鄉(xiāng)草雞養(yǎng)殖基地進行了學習參觀，并向08屆大學生村官嚴曙亮系統(tǒng)的了解了草雞的育苗，防病，飼料調配以及銷售等環(huán)節(jié)，一天的參觀，我們學到了不少，感觸頗深，歸納如下：
1、積極挖掘現有資源，依托原有的基礎優(yōu)勢，發(fā)展處自身特色
鄉(xiāng)的無花果和泗洪大棗種植基地以及城頭鄉(xiāng)的草雞養(yǎng)殖基地，都是利用原有的條件和基礎綜合大學生村官自身的優(yōu)勢，進行擴大投資，逐步由小到大，由弱變強，既帶動了當地農民致富，增加經濟收入，也實現了自己的創(chuàng)業(yè)目標，樹立了典型，給其它大學生村官的創(chuàng)業(yè)積累了經驗。
參觀過程中得知：鄉(xiāng)的無花果，泗洪大棗成熟期比較集中，平日里早造就了勞動力季節(jié)性分配不均，不能得到充分利用，成長期大量閑置，成熟期勞動力則極度缺乏，對此，他們制定“七彩園”計劃，力爭在擴大種植基地的'同時，增加不同季節(jié)收獲的果品種類，以使每個季節(jié)都有收獲品種，從而分散勞動力各種資源得到更好的利用。
參觀學習結束后，我們幾個大學生村官一起討論，制定創(chuàng)業(yè)計劃，計劃依托外商大棚的機遇，以及瀕臨泗洪縣城的區(qū)位優(yōu)勢，發(fā)展特色高效農業(yè)，為石集的經濟發(fā)展貢獻自己微薄的力量。
克拉瑪依市小學科學學科“教壇新秀”評選暨優(yōu)質課展示活動復賽(小學組)于11月22日在克拉瑪依市第十小學進行，我有幸參加了本次優(yōu)質課評選的觀摩，本次賽課內容分別是《測量心跳與呼吸》、《肺和呼吸》，是蘇教版五年級上冊第四單元的內容，課的內容簡單易上，但是對課堂的掌控能力，學生數據分析能力等方面對教師的要求是很高的，聽了五位參賽老師的授課后，感覺有讓我學習的地方，也有讓我反思改進的地方。
《測量心跳與呼吸》是上午授課內容，分別有實驗小學王穎穎老師、克十六小李娜老師、獨山子四小馬成華老師執(zhí)教，王老師通過喜羊羊動畫片引入課題，能較好的吸引學生，李老師在測量之前都讓學生先示范操作動作然后指導學生，在學法指導上面做的比較細致，對于數據的分析也是很到位，馬老師對實驗進行了改進，大大節(jié)約了時間，讓學生自己根據數據畫出條形圖，增強了學生分析數據的能力，在指導學生摸脈搏時，能準確說出科學專業(yè)術語，幫助學生規(guī)范，快速找到脈搏。
《肺和呼吸》是下午授課內容，分別有克九小何亞麗老師、獨山子二小蘇艷老師執(zhí)教，何老師和蘇老師多媒體輔助教學效果較好，實驗材料準備充分，學生都能動起來，蘇老師的情景創(chuàng)設新穎，出示幾張圖片：泰山、大海、田野、九龍?zhí)?，讓學生呼吸別樣的空氣，非常吸引學生，引入課題很自然。
五位老師授課都有自己的風格和方式，值得我學習的優(yōu)點有很多，但也有一些讓我思考的地方：
思考一：學生數據意識
在這五節(jié)課中都涉及到數據的收集，分析，但是都流于形式，學生熱火朝天的做著實驗，記錄著實驗數據，給人一種合作探究的假象，一匯報數據就可以看出，學生沒有數據意識，有個學生說自己心跳在安靜狀態(tài)下是38次/分，老師聽后并沒有說什么，對于數據的準確性缺乏指導，在匯報的時候也只能面向個別學生，然后草草收場，這是科學課中習以為常的事了。
學生從實驗現象、實驗數據到分析、歸納總結出實驗結論，是一個由具體感性認識到抽象邏輯認識的思維過程，是由抽象思維到邏輯思維的一次質的飛躍，只有實現這個質的飛躍，才能得出實驗結論。因此，在教學中要培養(yǎng)學生分析實驗數據的習慣，培養(yǎng)小學生分析實驗數據的能力，提高小學生的歸納總結實驗結論的能力。
思考二：實驗材料的控制
教師為了讓學生進行探究，準備了許多的材料：聽診器、氣球等，學生一進來面對這么多有趣的材料，當然是蠢蠢欲動了，哪有心思聽課，好不容易等到活動開始了，拿在手上就放不下了，活動結束了，教師也沒有要求把材料放好，導致學生一節(jié)課的注意力都在氣球上，聽診器上，課堂一片混亂。
“材料引起學習，材料引起活動”。為學生的學習提供“有效的實驗材料”是學生解決科學問題，獲得科學知識，提高探究能力的基本載體，而分層、適時地向學生呈現實驗材料，則能保證學生對問題探究的一致性，并能有效地控制好教學秩序，保證各個實驗順利的開展，達到預期的教學目標。
銷售觀摩體會篇二
內科護理教研組史俊萍。
首先感謝學校領導給了我們一次外出參觀學習兄弟學校的寶貴經驗的機會。這次我們看了三所院校，其中上海護理學院的教學環(huán)境、學習氣氛、學生風貌、教師風采、校容校貌以及教學管理等許多方面都給我留下了深刻的印象。
一、學校概況。
考和專升本自考輔導點。學院根據護理學科的發(fā)展特點和社會需求設置課程。注重培養(yǎng)學生運用護理程序系統(tǒng)收集臨床護理資料的能力，分析和解決護理問題的能力，計劃和組織護理過程的能力，以及控制和評價護理效果的能力，使護理畢業(yè)生能在臨床、社區(qū)等不同的場所為各種人群提供高質量的健康服務。學院加強學生的專業(yè)素質和綜合能力培養(yǎng)，使學生具備相當的自然科學和人文社會科學基礎，扎實的基礎醫(yī)學理論知識，以及現代護理知識和技能，能夠應用護理程序，實施整體護理和急、難、重癥護理，能夠開展健康咨詢和健康教育，并具備在護理專業(yè)領域不斷進取的能力。成為從事具有護理臨床、教學、科研能力的高級護理人才。護理學院有一個相對獨立的院區(qū)，占地26畝。有國內一流的“護理實踐教學中心”，設有3個模擬病房、1個模擬手術室、1個模擬重癥監(jiān)護室、3個梯形護理實踐課程示教室，整個護理實踐教學中心配備電視電化教學設施。學院除了校內教研室外，還擁有相當規(guī)模的臨床實踐教學基地：中山醫(yī)院、華山醫(yī)院、婦產科醫(yī)院、兒科醫(yī)院、五官科醫(yī)院、腫瘤醫(yī)院、第一人民醫(yī)院、精神衛(wèi)生中心等三級甲等醫(yī)院，其中設有5個臨床護理教研室。臨床教學基地不僅為培養(yǎng)學生綜合能力提供條件，也為學院師資培養(yǎng)創(chuàng)造了良好的臨床實踐和深化專業(yè)知識的環(huán)境。
學院積極鼓勵教師開展護理研究。曾連續(xù)兩年獲得中華護理學會科技進步一等獎及多項上海護理學會獎項。二年來主編或副主編的全國護理本科規(guī)劃教材11部，護理研究課題10個，發(fā)表論文24篇。
二、學生風貌。
這次參觀學習就我個人而言學生風貌是亮點，也是我校示范校建設值得借鑒的部分。從學生的著裝看，凡是在校園里出現的學生都是護士服，那種天使的形象、敬業(yè)的精神仿佛就在眼前，給我印象很深，要讓一群正值花季的少女們拋卻時尚的服裝，穿上單調的護士服，可以想象該校的老師和領導們費了多少的心機。該校教育以德育為先，對學生的教育主要以正面引導方式，尊重學生的人格，通過跟家長多報喜，少報憂的學校與家庭的聯系保護學生的自尊心，讓他們品嘗到受贊許、表揚的歡樂，從而激發(fā)他們的上進心和積極性，同時也為老師們贏得了學生的信任，形成一個良性循環(huán)的教育過程，我很贊同這一做法！職校的學生同其他學校的學生一樣，雖然成績差，但他們同樣有著強烈的自尊心，教師僅以簡單粗暴的方式對待他們的不良表現，不會長效地轉變他們的思想，有時甚至會導致他們的對立情緒，只有教師的貼心和愛心才能從根本上感化學生，才能達到教育目的。
三、教學環(huán)境。
學生的自我管理，從整個樓層都看不到一位清潔工，看到的都是學生，而整個樓層都是那么的干凈，對比我們學校，真是不可思議。
在三樓我仔細參觀了護理實驗中心，巧遇她們在上護理操作課，只見護理老師在中間講，學生則自動圍成一個圈靜靜地聽，沒有一位學生開小差，老師講完課就不見了，只見學生自動分散在操作大廳的各個護理單元進行練習，根本看不到有說話、坐在床上或偷懶不好好練習的同學。這時在操作大廳的入口處我看到了有一位同學坐在一張桌子前工作，我好奇地走過去問她為什么不做操作，這位同學介紹說自己在值班，也就是負責管理登記同學遲到早退、完成操作任務、整理登記物品使用和損毀情況。該校這種學生自我管理的最終實現必然是老師的科學育人和艱辛努力及學校師生共同配合的結果。我想，讓學生自我管理也是培養(yǎng)她們獨立自主的一種工作能力，很值得提倡，至少我們教師及學生管理部門應該努力嘗試這方面的工作，同時，也能極大地減輕老師的負擔?？赡芪覀冇械睦蠋熅鸵獑柫?，這種學生自我管理、自己學習，成績有保證嗎？答案是肯定的。也不是說她們的學生就一定自覺，我們也看到了，操作大廳在不同的角度安裝有教學視頻，當學生操作中遇到操作步驟不會時，可自己放視頻，邊看邊做。另外還安裝有監(jiān)控，學生的學習情況教師在監(jiān)控里會看到，無形中給學生的感覺是老師就在身邊。由此可見，示范校建設實質之一是學生管理，學生的言行代表著示范校的形象，是我們每一位教育者努力的說明。
四、教學管理。
學校的面貌、學生的自覺、教師的敬業(yè)等任何一方面都與學校管理者的智慧、能力、奉獻精神是分不開的。在面臨全國示范校建設的關鍵時刻，我們更要用智慧去管理，以提高教學質量，使我校盡快進入示范校行列。
銷售觀摩體會篇三
作為一名新晉銷售員，我深知銷售的重要性和難度。為了提升自己的銷售技巧和能力，本人參加了若干次銷售觀摩活動，從中汲取了不少或直接或間接的經驗教訓，對此我將從“激勵銷售員”、“洞悉消費者需求”、“真誠待人友善交流”、“制定合適的銷售計劃”和“充分準備和嚴格執(zhí)行”五個方面，闡述我在銷售觀摩中的體會和心得。
一、激勵銷售員。
在銷售觀摩活動中，我發(fā)現這個商場里的銷售員遇到各種各樣的銷售難題，而大多數都能夠很好地度過。我覺得這是因為企業(yè)有一個良好的銷售激勵機制，能夠讓銷售員有所奮斗和收獲。促銷活動、銷售額獎勵、晉升機會等激勵手段，能夠有效地激發(fā)銷售員的積極性和創(chuàng)造力，幫助他們更好地完成工作任務。因此，作為一名銷售員，應該認真對待自己的銷售任務，有目標，有計劃，不斷豐富和提高自己的銷售技能，以更好地實現自我價值。
二、洞悉消費者需求。
銷售觀摩活動讓我看到了消費者的各種需求和購物心理，也深刻體會到了銷售員對于消費者需求理解和善于溝通的能力的重要性。在銷售過程中，要耐心傾聽顧客的反映和需求，及時解決他們的問題和困難，同時，要善于分析消費者需求，找到有價值的突破口，確立合適的銷售策略，從而更好地推銷商品。另外，仔細觀察、分析市場需求，關注產業(yè)動態(tài)、商品特點，不斷形成適合市場的銷售策略，也是提高銷售業(yè)績和服務質量的重要方法。
三、真誠待人友善交流。
銷售觀摩活動讓我強烈感受到一個真摯的微笑、關懷、熱情、耐心和專業(yè)所帶來的巨大優(yōu)勢。實際上，在銷售過程中，像這樣表示出真誠、友好的態(tài)度，不僅有助于建立與客戶的信任和感情，而且也能夠獲得更多的信息和機會。當然，在真誠和友善的要求下，必須做到專業(yè)和規(guī)范，清晰明確、真實誠懇、有利于銷售的語言和態(tài)度，才能贏得消費者的認同和滿意度。
四、制定合適的銷售計劃。
銷售觀摩活動為我展示了銷售員在銷售過程中制定銷售計劃和策略的重要性。簡單而言，在銷售前，我們應該結合市場情況、顧客需求等因素進行分析，制定合適的銷售計劃和策略，使銷售目標更精準、速度更快。此外，來自顧客的信息和反饋是指導銷售計劃制定和重構的重要來源之一。只有不斷準確的制訂和施行銷售計劃，才能更好地完成銷售任務。
五、充分準備和嚴格執(zhí)行。
銷售成功不僅需要科學設計的銷售策略，也需要充分的準備和嚴格的執(zhí)行。在銷售期限內，我們應該充分準備并積極行動，積極開發(fā)客戶，確立目標和計劃，并依計劃執(zhí)行，不斷地完善思路，提升質量、效率和效果。同時，在銷售結束后，我們要總結經驗，總結成功和失誤的經驗教訓，不斷改進和完善自己的銷售技巧，力求更專業(yè)，成為優(yōu)秀的銷售員。
綜上所述，從激勵銷售員、洞悉消費者需求、真誠待人友善交流、制定合適的銷售計劃和充分準備和嚴格執(zhí)行五個方面，本人對銷售觀摩活動中的重要體會和心得進行了總結。完成銷售任務并不容易，但在認真分析、認真學習、認真執(zhí)行的基礎上，我們有信心以良好的銷售態(tài)度、合適的銷售計劃和技巧來實現自我目標和貢獻企業(yè)價值。
銷售觀摩體會篇四
近日，我有幸參加了一場銷售觀摩活動，深刻體會到了銷售的重要性和技巧。以下是我的心得體會。
第一段：初步認識銷售觀摩活動。
銷售觀摩活動是為了促進銷售人員的學習和提高而開展的?；顒又?，銷售人員向客戶展示他們的產品和服務，并與客戶進行溝通，從中獲得反饋，不斷改進技能和服務質量。銷售觀摩活動對于促進銷售業(yè)務的發(fā)展，提高銷售人員能力，提升企業(yè)形象等方面都有著十分積極的作用。
第二段：實地觀摩銷售技巧。
在活動中，我看到了銷售人員的熱情和專業(yè)素質。他們有禮貌地接待每一位客戶，有效推銷產品，以及根據客戶的需求提供專業(yè)建議。同時，他們的語言表達能力和談判技巧也深深地吸引了我。通過與客戶溝通交流，銷售人員掌握了客戶的需求，從而準確地推銷相關產品，并提供針對性的解決方案。
第三段：發(fā)現銷售心態(tài)的重要性。
在觀摩過程中，我也發(fā)現了銷售人員的心態(tài)對銷售成果的影響極大。積極主動、耐心細致的銷售人員，往往能取得更多的銷售量。而那些急功近利、只重銷售量的銷售人員，往往難以獲得客戶的信任和認可。正因如此，一份內心的平靜和開放心態(tài)很重要，同時也需要在積極主動、耐心細致的基礎上，不斷學習掌握更多的銷售技巧。
第四段：提高銷售成績的方法。
進一步了解之后，我認為提高銷售成績有兩個關鍵的環(huán)節(jié)：一是密切與客戶溝通和互動，二是為客戶提供專業(yè)化的服務和解決方案。這需要具備一定程度的市場分析，錄入并分析數據，并制定合適的銷售計劃和營銷策略，讓客戶看到產品的優(yōu)勢，充分體現品牌的特色和價值。透徹地了解客戶的需求，為客戶定制產品和服務，讓客戶感受到真正的個性化、專業(yè)化和周到的服務，才能提高銷售業(yè)績和客戶滿意度。
第五段：總結。
綜合以上心得體會，我認為銷售觀摩活動不僅可以幫助銷售人員了解市場需求，也可激發(fā)銷售熱情和技巧，滿足客戶需求。最關鍵的是，銷售人員必須具備良好的溝通技巧和心態(tài)，以及專業(yè)的服務和語言表達能力，滿足客戶的需求，并贏得客戶的信任和認可。我相信，在今后的工作中，我會不斷學習和提升，成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
銷售觀摩體會篇五
觀摩銷售已成為現代商業(yè)領域中不可或缺的一環(huán)，它不僅有助于對自己的銷售能力進行評估和改善，同時也可以汲取他人的成功經驗和銷售技巧。在最近的一次觀摩銷售活動中，我有幸與一位銷售高手進行了詳細的交流和學習，這為我?guī)砹藰O大的啟示和幫助。
第二段：學習到的新技巧和方法。
在觀摩銷售中，我學到了很多新的銷售技巧和方法。首先，我了解到了更加深入的銷售流程和買家的心理需求，從而能夠針對不同的消費群體以及不同的銷售場景進行更加有效的推銷。我還學到了如何處理各種情況下的客戶反饋和異議，在銷售過程中更加靈活地應對客戶的問題和需求。此外，我還從這位銷售高手身上領悟了很多關于推銷技巧和營銷策略的實踐經驗，這些經驗對于提升銷售業(yè)績和增強個人魅力都有極大的幫助。
第三段：感受到的觀念和態(tài)度的改變。
在整個觀摩銷售的過程中，我深刻地感受到了自我觀念和態(tài)度的改變。我認識到了自己在銷售中的不足之處，同時也對自己的優(yōu)勢點進行了深入的分析和反思。這讓我更加清楚地知道了自己在銷售領域中的位置和定位，同時也對如何提高自己的銷售能力有了更加明確的認識。此外，在觀摩銷售中，我也發(fā)現了一種以客戶為中心，關注客戶需求和體驗的營銷理念，這深深地影響了我的銷售觀念和態(tài)度，使我更加注重客戶體驗和需求的滿足。
第四段：自身的不足和改善。
在觀摩銷售中，我也發(fā)現了自身的不足之處，如對提問的回答不夠清晰、表達能力不夠流暢等。這讓我認識到了自身需要改進的地方，我開始積極地進行相關方面的訓練和學習，比如提高溝通能力的技巧、答疑解惑的方法以及產品知識的學習等。在實踐過程中，我也不斷地反思自己的表現和問題，并不斷進行調整和優(yōu)化，逐漸提升了自己的銷售能力。
第五段：結語。
總體來說，觀摩銷售讓我受益匪淺，它既讓我學到了很多實用的銷售技巧和方法，又讓我認識到自身的不足之處和需要改進的地方。在今后的銷售工作中，我將繼續(xù)秉持客戶至上的理念，注重客戶需求和體驗，不斷提高自己的銷售實力，以更好地服務客戶、發(fā)展自己。
銷售觀摩體會篇六
作為一名剛踏上工作崗位的幼兒教師,要想盡快的成長起來,除了要不斷的自我學習,自我充實以外,更為重要的是要多聽課,它是一種很好的獲得教學經驗的方法,它可以帶給我更直接更有效地幫助。
12月8日至9日幼兒園組織我們園里的老師分批去聽各街道教學能手評比的公開課,每位老師的講課都各具特色,各具風格,她們精彩的表現給我留下了深刻的印象,同時讓我學到了很多東西,受益匪淺。
8號那天聽得第一節(jié)課是大班的教育活動《冬天的小路》,講課的老師一直是面帶笑容,親切的與孩子說話,沒有一個聲音是高的,語氣總是柔柔的,小朋友都很安靜的聽她講課,整節(jié)課下來,環(huán)環(huán)相扣。教學氛圍輕松愉快,孩子們也很投入;想想自己在班里有時的大吼大叫,真是有點兒臉紅,自己沒有吸引住孩子的注意力,卻抱怨孩子不配合,不認真聽講。第二節(jié)課是中班的手工課《紙筒娃娃》,老師比較細心,在孩子動手做時,關注到每一個孩子。第三節(jié)是大班的《動物過冬》,老師準備的教具很全面,很新穎,能夠很好的吸引孩子的注意力,從中可以看出老師的細心準備與用心。最后一節(jié)課是中班的音樂課《雪花與雨滴》,老師一直用她的肢體語言來帶動孩子,引導孩子,孩子們很開心。
9號的課給我印象最深的是一節(jié)小班的手工課《彩鏈飄飄》,講課的老師一直保持與孩子的近距離接觸,請孩子起來說話時,她的手總是很禮貌的用“請”的手勢,這一點我感觸很深,雖然現在孩子可能不去注意和在意這些小動作,但這體現的是一個老師的素養(yǎng),是對孩子人格的尊重與重視,同時對孩子也是一種禮貌上的潛移默化;想想自己有時那些不好的小動作,真是不應該,以后一定要注意。還有兩節(jié)課是大班的美術課《臘梅花》,兩個老師各有特色,都很好的把怎樣用墨吹臘梅花的枝怎樣用手點花瓣交給了孩子,孩子們現場做的臘梅花也贏得了老師們的掌聲。大班的一節(jié)數學課《認識日歷》也很棒,老師把抽象的數學具體化,通過豐富的教具與生動的語言讓孩子學會了初步的了解日歷與查找日期。
通過這兩天的聽課,再結合自己在平時的實際教學活動,我看到了自己的不足,也從中學到了很多東西。最后我總結出了以下幾點:
一、必須提高自身的素養(yǎng)。對于孩子,無論是在平時還是上課,我們都要時刻保持我們的耐心,臉上要時刻帶著笑容,要時時刻刻注意自己的一些小動作,不要對孩子造成不好的影響,語言上要盡量的避免成人化,要用淺顯易懂的話將知識傳授給孩子。
二、必須做好充分的課前準備。課前準備包括教具和教材。教具的準備很重要,準備好豐富的教具,才能吸引幼兒的注意力,才能將課程一步步的上下去,做到層層遞進,環(huán)環(huán)相扣,如果條件不允許,也應該盡量的準備;對于教材要有深入細致的鉆研與分析,充分理解教材,把握住難重點,將這節(jié)課的活動精心設計好,為活動過程奠定良好的基礎,這樣才能夠上好課。
三、必須要有隨機應變的能力。在實際教學活動中,由于孩子的天性與幼兒本身的特點,活動中肯定會碰到幼兒一些出人意料的問題和回答,此時就要求我們有隨機應變的能力,不僅要回答幼兒的問題和回應他的問題,不要聽而不聞,同時不能偏離正在進行的活動內容,再次將幼兒的注意力集中在本次教育活動中。
通過這次聽課學習,我學到了很多,它不僅豐富了我的教學經驗和教學方法,給我以后的工作帶來了很大的啟發(fā)和幫助;而且我也看到了自身的不足,作為一名新教師,我要不斷的提高自身素質,在今后的工作中不斷的學習、實踐、反思、總結,從而幫助我更好的完成以后的教育教學活動,盡快的成長起來。
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銷售觀摩體會篇七
觀摩銷售是一個非常好的學習銷售技巧的機會。通過觀察其他銷售人員銷售，我們可以學習到很多關于銷售的技巧和策略。在這篇文章中，我將分享我的觀摩銷售經歷以及我的心得體會。
第二段：選擇觀摩對象。
在觀摩銷售之前，我們需要選擇我們的觀摩對象。我們應該選擇那些擅長銷售且有成功經驗的銷售人員。我選擇了一家汽車銷售公司作為我的觀摩對象，他們的銷售人員在銷售汽車方面非常專業(yè)且富有經驗。
在觀摩銷售過程中，我密切關注銷售人員的語言、姿態(tài)和表情等方面，以及他們和客戶的互動。我注意到成功的銷售人員往往非常有禮貌和耐心，并且能夠很好地了解客戶的需求。他們還非常善于引導客戶，幫助他們做出正確的購買決策。
觀摩銷售過程讓我深刻體會到，銷售技巧并不僅限于銷售人員的語言或技巧，還包括他們對客戶和產品的深入了解和分析。在銷售過程中，了解客戶需求，匹配合適的產品，并能夠給出專業(yè)的建議是非常重要的。觀摩銷售讓我認識到，銷售不僅是一項技能，還是一項工作態(tài)度和溝通技巧的綜合體現。
第五段：總結。
觀摩銷售是學習銷售技巧的重要途徑。通過觀察別人的成功經驗，我們可以學習到很多關于銷售的技巧和策略。選擇一個專業(yè)且有成功經驗的銷售人員作為觀摩對象是很重要的。在觀摩銷售過程中，不僅需要注意銷售人員的語言和技巧，還需要注意他們對客戶和產品的深入了解和分析?？傊?，觀摩銷售是提高銷售技能和素質的好途徑。
銷售觀摩體會篇八
5月16日，我聽了鄭州市三位老師的英語繪本教學，這一實效的課堂、生成的課堂、精彩的課堂讓我的心靈為之震撼。想象是繪本的特質，也是繪本閱讀的重要方法。小學生是充滿想象力的個體，繪本正是滿足了小學生的情感需要，所以才會得到他們的喜愛。
老師們在英語課堂上運用繪本，讓小學生對新的事物多了一份好奇，少了一份驚恐；多了一份興趣，少了一份疲倦；多了一份主動，少了一份被動……為了有效利用繪本的圖片資源，在選擇繪本時，她們的選材具有趣味性，又關注了內容是否與教學內容相關，語言是否易于學生理解和表達。
她們在教授繪本的正文部分時，先是老師讀給學生聽。讓學生在欣賞圖畫的同時，細細地品讀正文部分。在此基礎上，學生自由朗讀。帶著感情講述繪本最有意思的是在解決問題的同時，引導學生抓住對人物情緒的感知，模仿人物的語氣復述和表演故事。
比如：讀出快樂的表情，生氣的語氣。所有的語言，進行有感情有動作的朗讀，具有了鮮活的生命力。一節(jié)課下來，老師們并沒有機械地操練單詞、句型，而是通過猜測意思、聯系上下文、借助圖片、放置具體的語境等各種方式，在教句子的過程中教單詞，更好的幫助學生理解記憶運用。孩子們在快樂的閱讀中，在潛移默化的師生對話中，學習興趣高漲，均能借助教師提供的語言框架大膽猜測，踴躍表達，學會了眾多新授知識。
學生結束課堂前，孩子們都能發(fā)表自己對文本獨特的見解。這實在令我驚訝：有孩子說，ned和nat會很開心，因為他們至少還有一根香腸；有孩子又說，ned和nat會不開心，因為他們本可以要得更多；有孩子說，我們不應該要求得太多……這就是閱讀的魅力：仁者見仁，智者見智，讓學生學有所獲。
最后陶老師又對三位老師的課進行了點評，讓我知道了作為一名優(yōu)秀的英語老師，一定要注重自己的語言素養(yǎng)和自身素養(yǎng)，設計一節(jié)成功的課每一個環(huán)節(jié)都要有他的用武之地，不要為了設計而設計，要突出本節(jié)課的亮點，避免出現想面面俱到，是不是面面都不到。
每一次聽課都會讓我收獲滿滿！我會在以后的工作中更加的努力，盡快讓自己成長起來!
銷售觀摩體會篇九
觀摩是一種學習方法，通過觀看、借鑒別人的經驗和技巧，來提高自己的能力。近期我參加了一次觀摩活動，深深地感受到了這種方法的有效性。在這次經歷中，我啟發(fā)頗多，獲得了許多收獲。本文將分為五個段落，詳細介紹我對觀摩活動的心得和體會。
第一段，簡單介紹了本文的主題——觀摩，以及我這次參加的觀摩活動的基本情況。
作為一名學生，我深深地意識到觀摩對于我個人的重要性。在這次觀摩活動中，我去觀摩了一場關于演講的比賽。在這個場合里，我把注意力放在了演講者和評委上。在我耳朵里旋轉的不是他們的聲音，而是他們的表演技巧和情感表達，以此來學習花式演講的方法。
第二段，描述了我在觀摩活動中發(fā)現的一些值得借鑒的邊角料。
在比賽中，我看到了一些新奇的演講方式，其中最引人注目的是其中一位選手在演講中加入了很多生動的故事，這樣可以增加聽眾的注意力。我也學到了一些細節(jié)技巧，比如講話時制造一些恰當的停頓和運用一些肢體語言來更好的傳達信息。
第三段，分析我在觀摩活動中所體會到的成長和收獲。
通過這次觀摩活動，我學到了許多我以前從未接觸過的或者忽略的知識。在看完整個演講比賽后，我已經可以把觀眾從我所說的話中捕獲，同時也更熟練地運用了一些學到的技巧。這次觀摩活動不僅僅讓我有了各種新知識，而且也讓我對自己的能力有了更加清晰的認識。
第四段，總結了我在觀摩活動中獲得的心得體會。
在我的觀摩體驗中，我從來沒有感到自己可以完美的掌握所有的情況。相反，我總是發(fā)現從別人身上學到了些好東西，也需要繼續(xù)一個一個的懂得和掌握。重要的是，從別人身上學到的東西，是可以幫助你進一步提高，提高自己的表達和傳達能力的。
第五段，展望我在接下來的日子里將如何運用觀摩學習的方法來達到自己的成長。
我在此呼吁所有的同學，要積極地參加觀摩活動來提高自己的能力，不斷地尋找學習資源和機會。在接下來的日子里，我將會盡可能地多去參加觀摩活動，不斷地通過別人的經驗和技巧來提高和完善自己的能力。同時，也希望所有的讀者能夠迅速抓住機會，通過觀摩學習來實現自我提升。
總之，在這次觀摩活動中，我真正開始懂得了通過觀察他人，學習能夠讓自己得到不同尋常的成長和提高。而個人也會在接下來的學習生涯中始終秉持這種學習方式，以此來提高自己的能力水平。
銷售觀摩體會篇十
為期兩天的xx初中英語優(yōu)質課評比活動已圓滿結束，這為我們英語教師的業(yè)務素質的提高提供了一次不可多得的學習機會。通過這次聽課，我覺得在教育教學方面收獲很多。雖然這13節(jié)優(yōu)質課的水平不一，風格各異，但每一節(jié)課都有很多值得我學習借鑒的東西。
這是新課標的重要特點，也是素質教育的要求。注重學生能力的培養(yǎng)，注重主體參與，教學中互動模式多樣，多采用小組競賽的模式或創(chuàng)造一個語境，讓學生展開聯想，激起了同學們對英語學習的興趣。營造了寬松，民主，和諧的教與學的氛圍。平時我們在這一方面做得不夠好。因此，聽課時我特別注意了各地老師不同的調動學生的方式。學生積極性調動起來以后，怎樣保持下去也很重要。老師在每個教學環(huán)節(jié)中對孩子的要求一定要清楚明確，難易適中。只有孩子清楚的知道自己應該干什么時，才有可能干好這件事；而問題太難孩子會無從下手，太易又不用思考，這都會打擊孩子的積極性。
在這幾天的聽課中我發(fā)現優(yōu)秀的教師都有幾個共同特點：
2、善于利用多媒體等多種手段輔助教學，使孩子接觸到的知識更立體，更直觀，更生動；
3、教態(tài)親切，表情豐富，在課堂上能輕松，活潑，瀟灑地進行授課，富有藝術性；
4、有扎實的英語基礎知識作為后盾，詞匯豐富，課堂充實。
通過這次聽課，我開闊了眼界，看到了自己的不足，以及自己與省優(yōu)的差距。同時我對自己也提出了許多問題去思考，怎樣讓自己的語言更優(yōu)美？怎樣然孩子喜歡上課？怎樣培養(yǎng)孩子的能力？相信通過自己的不斷努力，一定能拉近距離，不斷進步。
銷售觀摩體會篇十一
英語是一門比較難教的課程，如何讓學生發(fā)音標準更是很難，很多小學生說話都會有點不太清楚，讓他們英語口語流利更是艱難，我們要如何教學，在近期觀看的英語語音觀摩課上，你有什么感悟？下面給大家?guī)淼氖?0xx年小學英語語音觀摩課心得體會。
10月30日，我很榮幸地參加了xx小學開展的小學英語課堂研修活動。此次活動旨在探討小學英語語音教學，提高小學教師的專業(yè)水平和小學生的英語學習能力。此次活動分三項進行：首先是xxx、xxx及xxx老師的語音教學研討課，接著是集中研討，最后由縣教研員程賽華老師做最后的點評并介紹語音教學的方法及重要性。
活動開場是由實驗小學xxx老師執(zhí)教的五年級上冊unit 3 what would youlike一課。陶老師在整節(jié)課中，始終關注學生的情感，營造出了輕松、民主、和諧的學習氛圍。在教學過程中，陶老師讓學生自主的發(fā)現字母組合的規(guī)律，并通過chant強化發(fā)音規(guī)律，學生在輕松的氛圍中掌握了知識，并能夠按照語音規(guī)則自主地完成相應的語音練習。教師也適時地通過獎勵蘋果卡片來激發(fā)了學生的學習興趣和動機，讓學生樂于開口，達到初步運用英語拼讀的能力。
第二節(jié)是由至德小學xxx老師執(zhí)教的四年級上冊unit3my friends語音課。胡老師導入部分親切自然，通過簡單的自我介紹不僅巧妙地滲入本課的知識點，也拉近了師生之間的距離。胡老師通過大量的輸入語音詞匯，讓學生變換單詞，開口輸出新詞，豐富了學生知識儲備，強化了學生的知識結構。
第三節(jié)是xxx老師的網絡課，王老師的課十分精彩。整節(jié)課通過“好朋友”pete設置各種情景，讓學生在情境中自主學習。語音教學中通過聽歌找語音規(guī)律，并用chant強化鞏固，學生學習熱情高漲，與老師的互動頻繁，也在不知不覺中鍛煉了口語能力，課堂氛圍十分活躍。
精彩的語音課后，老師們都積極參與了評課議課，充分肯定了三節(jié)語音課的新穎和有效性，縣教研員程老師也給予三節(jié)課高度的評價。此外，對于程老師所講的語音教學要注重自然拼讀這個觀點給我的印象十分深刻。她認為，很多孩子用記憶單字母順序的方法學英文，這樣不僅延誤了語言開發(fā)的黃金期，也扼殺了孩子的興趣。而自然拼讀法它會把復雜的發(fā)音歸納成有規(guī)律的、簡單的發(fā)音，把英文的字母與發(fā)音聯系起來，徹底解決學生學英語發(fā)音難、發(fā)不準音的問題，也能真正幫助孩子聽音即可拼寫、見詞會讀，值得每位老師認真學習，合理運用，做到教學無痕，教學相長。
本次課堂觀摩活動是對語音教學的一次有效探索，為我今后的教學工作提供了規(guī)范的模板，起到了引領示范的作用。在今后的英語語音教學中，我會認真汲取三位老師的精華之處，讓學生在今后的英語學習中逐步做到見詞能讀，聽音能寫。要讓學生能夠真正體會英語本身的魅力，以及學以致用時帶來的幸福與喜悅。
銷售觀摩體會篇十二
前一段時間，我有幸聽取了由棗莊市實驗學校組織的閱讀教學觀摩。顧名思義，課的主導方向在于如何進行閱讀教學。一共有四節(jié)課，第一、二節(jié)是全國著名特級教師張敬義老師的《航天飛機》，第三、四節(jié)分別是棗莊市實驗學校張媛的《云雀的心愿》和孫琦的《沙漠中的綠洲》。
這些課的共同點都在于重視學生的閱讀，都在運用各自的方法來提高學生的閱讀朗讀水平。接下來，針對每個老師的課我說一下我自己的看法。
張敬義老師的課，最大特點就是風趣幽默，能夠輕而易舉抓住學生的心弦，學生很快就會融入到教師所營造的輕松愉快的氛圍中。整個課堂以“普通飛機pk航天飛機”貫穿始終，張老師還給它們起了一個生動形象地名字，就是“高人pk超人”，同學們的學習熱情被充分調動起來了。本堂課最大的亮點就在于“讀”，在“高人pk超人”的帶動下，在張老師的示范指導下，學生讀得情真意切，把那種“pk”的火藥味彌漫在了課堂的每一個角落。其中有一個環(huán)節(jié)給我留下的印象較為深刻，我給起了名字叫“朗讀擂臺賽”，同學們自愿起來朗讀，如果你讀得比之前的同學好，你就繼續(xù)站著，不然，就由之前的同學繼續(xù)堅守擂臺，最后，由張老師集合全班同學把最后一個同學讀坐下，我感覺比較有意思。另外，張老師的評價語也說到了學生的心窩里，辟如“你乃神人”“這個同學了不起”之類的，經過張老師的演繹，可以感受到學生的自信心有了很大提升。
張媛老師的《云雀的心愿》則是一篇很純粹的朗讀指導課。通過抓提示語、角色特點和想象畫面的方法來指導學生朗讀，將“學—練—用”融匯其中，2-4自然段學讀，5-10自然段練讀，11-15自然段用所學方法自讀，思路很清晰。但整個課堂內容略顯空洞，課堂從開始到結束都只有各種形式的讀。只有在最后有一個小練筆“怎樣讓沙漠重新變成綠洲？”學生并不是很會寫，而教師在學生寫的時候又缺乏指導。教的痕跡過重，我覺得學生學會朗讀應該是一個自然而然的過程，教的時候應該潤物細無聲，如春風化雨，學生在潛移默化中就學會了朗讀。
孫琦老師的《沙漠中的綠洲》用的是“關鍵詞朗讀指導法”。通過抓關鍵詞，比如三個“買來”，動作“挖去、填上、埋上”等等，再抓關鍵句來體會阿聯酋人培育花草的不容易，進而讀出那種感覺。但我個人認為這堂課設計得并不是很合理，教師只注重了學，而沒有“練”和“用”。
下午，張敬義老師對《云雀的心愿》和《沙漠中的綠洲》進行了非常精彩的點評。點評非常有針對性。我重點說一下張老師對這兩節(jié)課的建議。張老師是這樣說的：“《云雀的心愿》中的練筆‘怎樣讓沙漠重新變成綠洲’過于成人化，要蹲下身來?？梢愿某伞≡迫冈庥龉忸^強砍樹，怎樣勸說他？’”確實，這樣兒童化的問題，更能提起學生的熱情。由此，我的感想是：要在教學中將生活與愛好結合，抓住學生興趣，語文問題生活化，生活問題語文化。還有，我發(fā)現一個問題，張老師特別善于使用表格，在他執(zhí)教的《航天飛機》中用到了表格，建議在《云雀的心愿中》也使用表格，這樣可以使復雜的問題簡單化，面容清晰，一目了然，教師用得放心，學生學得開心。針對《沙漠中的綠洲》中“抓關鍵詞，抓關鍵句，抓轉述”的思路，張老師提出的建議是“一雅詞，二佳句，三精段”，由易到難，又有語文味。針對最后的練筆“播放南京郁金香被踐踏的視頻，把自己的想法寫下來”，可以改成“以雅詞雅句寫迪拜街頭風光”，頓時給人以柳暗花明之感。
聽了張老師的點評，我由衷佩服，也由衷感到自己的不足，我將會繼續(xù)努力，提高自身的語文素養(yǎng)和各方面的實力。
最后，我想以張敬義老師的話作結：
語文三境界：會教語文，快樂教語文，享受語文。實實在在，簡簡單單，從從容容，輕輕松松。
銷售觀摩體會篇十三
中年級的學生有利一定的自主學習的能力，課前預習不僅僅停留在新字的字形、結構上；詞語的意思上，還要要求學生嘗試著理解詞語在不同的句子中所要表達的意思也是不同的，詞語的意思不能只停留在表面。其次，要求學生能把課文分為幾段，概括每段的大意，注重培養(yǎng)學生的語言組織能力、表達能力。第三、能根據自己預習的課文內容，在網上或者其他途徑查到相關或者類似的知識。
比如，我在指導學生預習《人類的“老師”》這一課，我是這樣做的：先讓學生自己說說，你打算如何預習《人類的“老師”》？學生的回答大體就是掌握生字的音、形、義；標出自然段的序號，把課文分段等等，有一個學生的回答很令我滿意，她說：“老師，我覺得我們還可以上網或者查資料，了解一下人類還有哪些發(fā)明創(chuàng)造與自然界的生物有關?！闭^“一語驚醒夢中人”，很多學生連連點頭表示贊同。我順勢引導學生，預習課文時我把不理解的地方做上記號，我們課堂上在進行交流，也可以把你自己找到的與課文內容有關的資料寫在書上，課堂可以和同學們一起分享你的收獲。
事實證明孩子的預習能力是很強的，課堂上經常有我出乎預料的情況發(fā)生，孩子們的身上有太多的閃光點值得我們老師去發(fā)現、去引導?，F在的網絡、科技這么發(fā)達，我們可以引導學生自己去查閱相關的資料，這樣的課堂內容的理解就更深一步，也可以培養(yǎng)學生自主創(chuàng)新的能力。不要再像以前那樣“填鴨式”的教學，老師直接在課堂把自己搜集到的資料展示給學生，這樣，學生只能被動的接受，長此以往，很多學生對學習失去了興趣、失去了自己學習、提問、創(chuàng)新的能力。
銷售觀摩體會篇十四
開學不久，組織了一次組內同學科老師之間互相聽課活動，這次活動給我提供了一個學習機會。通過聽課，我受益匪淺，讓我近距離地領略到每位教師的教學風格，深厚的教學功底，及精湛的教學藝術。通過這次聽課，我覺得在教育教學方面收獲很多，有很多值得我學習借鑒的東西。聽每一節(jié)課都有很多值得我學習借鑒的東西，下面就談談我的一點感受。
我們不僅是一位英語老師，還是一位教育工作者。我們教師要重視思想政治教育，發(fā)展情意和激勵學生積極的學習動機、態(tài)度、興趣，促使學生積極主動地投入到各項學習活動中去，使學生既受到思想政治教育，又能培養(yǎng)運用英語進行交際活動的能力。課堂上教師用英語表揚、鼓勵學生積極學習，使他們懷著輕松愉快的情緒全身心地投入學習英語的活動中去，收到良好的教學效果。給學生提供足夠的思考時間，給每一個同學提供一個充分表達自己的觀點的機會。
采用多種形式創(chuàng)設情景和充分利用英語教學本身的真實情景進行教學。諸如，采用簡筆畫、錄音、身體語言、多媒體以及利用英語本身和上下文創(chuàng)設情景傳授英語基礎知識，進行基本技能訓練和交際活動。在情景中理解語言知識和內容能使難點化易，在情景中講解語言知識能突出重點難點；在情景中進行操練能提高學生實踐的量和質。課文內容通過導讀，清晰易記，能加速理解、記憶和交際的進程。
教師都重視在操練中講解英語語言知識，在情景中進行精講多練，培養(yǎng)學生扎實地掌握和運用語言知識的能力。語言知識是指英語語言的音、詞、句、篇的結構和意義以及詞形變化和選詞造句的語法規(guī)則。注意難點化易，使得同學們輕松自然地掌握了那些在別人看來枯燥乏味的語法規(guī)則。
教師都很注重優(yōu)化課堂教學過程。首先，教師通過真實的或創(chuàng)設的情景使學生理解所學的新的語言知識，再在理解的基礎上通過技能訓練和交際活動鞏固所學語言知識，并使語言知識轉化成技能，然后在新的情景中靈活運用所學語言知識，達到掌握聽說讀寫運用英語進行交際的能力的目的。優(yōu)化課堂教學過程具體體現在能貫徹多信息、快節(jié)奏、高密度和重反饋的原則上。教師采用錄音機、多媒體和英語等手段創(chuàng)設新的語言情景，多渠道地給學生提供英語信息源和大量的信息，拓寬視野，從而激勵學生學習英語的強烈興趣，積極主動參與各項學習活動，同時也避免了英語教學總是圍繞著英語課本轉和機械操練，重復老內容，缺乏信息的新鮮感，以致造成學生注意力渙散，思維遲緩，產生被動消極情緒，失去學習興趣，學習退步的后果。
通過聽課，我看到了自己的不足，以及自己與優(yōu)秀教師的差距。同時我們對自己也提出了許多問題去思考：怎樣才能上好課？怎樣才能上出讓學生喜歡的課？怎樣讓自己的語言更優(yōu)美，讓自己的學生更喜歡？怎樣才能培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力？我想只有通過自己的不斷努力，多琢磨，多學習，走出自我這個狹窄的區(qū)域，才能逐漸縮小差距，不斷進步！
銷售觀摩體會篇十五
20xx年12月8日，我有幸參加了在沈丘縣實驗小學舉行的小學英語課堂教學觀摩課。
在這有限的一天的時間內，我聽了四位優(yōu)秀教師的示范課和小學英語英語教研員褚野的精彩報告。本以為，優(yōu)質課都是表演課，都是枯燥無味的，通過不到一天的觀摩，最多可以從觀摩課中學幾招應用于我的教學中已足矣，可是聽完課以后，我發(fā)現我錯了。授課教師們雖然都是年輕的教師，可是她們創(chuàng)新的教學設計、高效的教學過程以及扎實的教學基本功給我留下了深刻的印象，并從中學到了很多，真是解決了我們一線教師的燃眉之急。
本次教學觀摩活動所講授的教材雖然是外研版(三年級起)的英語教材，但是授課教師在課堂教學中注重運用新課程理念;在教學中注重培養(yǎng)學生實際生活中綜合運用知識的能力;把教學環(huán)節(jié)設計得環(huán)環(huán)相扣、層次分明;所講授內容也不僅僅局限于課本，在學生認知范圍內進行了拓展，并在道德情感等方面進行升華等，都給我留下了深刻印象。下面我就把自己參加此次學習的心得體會匯報如下：
新課程標準倡導通過表演、唱歌、游戲、競賽和故事等活動來激發(fā)學生學習英語的興趣，培養(yǎng)他們聽、說、讀、寫的能力。在這次教學觀摩活動中，給我留有深刻印象的是教師們的精彩的熱身環(huán)節(jié)。她們有的是通過唱節(jié)奏分明的小歌曲或小歌謠來吸引學生的注意力。精彩紛呈的熱身活動雖然多種多樣，但是，教師們都沒有光注意課堂活動的形式而忽視教學內容的講授。
教師的示范課中間，由我縣小學英語英語教研員褚野為與會的教師們做了一場受益匪淺的講座。褚野老師在講座中重新闡述了小學英語教育的理念。聽了褚野老師的講座，使我受益匪淺，在以后的教學中，我會好好的反思加以提升。在今后的教學中，我將努力改進自己的教學方式，以新課程標準為指導，科學合理地設計教學過程，爭取讓學生學得更開心、更有效。
此次教學觀摩活動，無論觀摩課對于教學活動的實踐指導還是專家報告的理論指導，使我受益頗多。講課老師教學功底深厚、教學設計合理、課堂高效;教師們不同的授課風格各異，她們或是干凈利索，或是和風細雨，或是幽默自信，或是沉穩(wěn)自如。通過這次聽課，不僅讓我開闊了視野，而且也認識到了自己的不足。總的來說，這次觀摩課讓我的教學經驗更加豐富，為以后的教學積累了豐富經驗。
銷售觀摩體會篇十六
第一段：引言
觀摩，是指借鑒他人的優(yōu)點，借此提高自己的水平；觀摩，是指對周圍事物進行客觀而深入的思考。在自己的生活和工作中，觀摩是一種很重要的學習方式，可以讓我們更多地接觸世界，深入了解生活和工作的方方面面。
第二段：觀摩能夠提高學習效率
觀摩是一種高效學習的方式，通過觀察別人的方法和技巧，可以更快地掌握知識和技能。比如，在同學的筆記本上略看一下，或者在別人演示的示范中學習，都能夠對我們的學習產生深遠的影響。觀摩能讓我們更快地獲得經驗，找到更加高效的學習方式。
第三段：觀摩能夠拓寬認知和視野
觀摩不僅能夠提高學習效率，更能夠拓寬我們的認知范圍和視野。當我們從不同的角度來觀察同一個問題，就會發(fā)現它的不同側面和含義。這不僅有助于我們更好地理解問題，還能夠啟迪我們更深層次的思考。在觀摩中，我們會接觸到各種各樣的人、事、物，這些都會讓我們的認知更加豐富和全面。
第四段：觀摩能夠幫助我們建立人際關系
觀摩還有一個很重要的作用，就是能夠幫助我們建立良好的人際關系。在觀摩的過程中，我們可以從別人身上學到交往的技巧和經驗，如何同他人建立良好的關系。同時，觀摩也有助于我們與其他人建立聯系和互動，這對我們建立人際關系非常有幫助。
第五段：結論
觀摩觀摩心得體會，讓我們受益匪淺。觀摩可以提高我們的學習效率，拓寬我們的認知和視野；觀摩可以幫助我們建立人際關系。在觀摩中，我們不單單是在學習一種技能或者知識，更重要的是在學習一種思考方法和生活態(tài)度。只有不斷地觀摩他人，才能讓我們更好地認識自己和他人，不斷進步和提高自己。
銷售觀摩體會篇十七
語文的學習一定要貴在堅持，功在平時。語文課堂外的學習必須與課堂內的學習相輔相成，因此我要求學生每天堅持做到“三個一”。
第一，每天早起后堅持朗讀一篇文章，文體不限，例如記敘文，說明文，議論文等。每天讀一篇，日日堅持，這樣不僅培養(yǎng)了學生的語感，為作文積累了豐富的素材，也有助于培養(yǎng)學生做閱讀理解的思維。
第二，每天中午堅持朗誦一首詩歌。它可以豐富我們的思想，提高我們對生活的認識，豐富自己的精神世界，可使我們更加理性的看待現實問題。它還可以提高審美能力。詩文中蘊涵著深厚的傳統(tǒng)文化，其中美麗的景色，做人的道理，高尚的情操，遠大的理想，愛國的熱情，對學生情感的熏陶，精神的提升，習慣的養(yǎng)成，人格的塑造，起著不可估量的作用。
第三，要求學生每天晚上堅持練一張字。中國的漢字是講究間架結構的，學生在練字的過程中，會有意無意地形成一絲不茍的習慣，久而久之，就會培養(yǎng)起學生一種嚴謹的作風。不但在寫字上是這樣，在學習上，在生活上都會有潛移默化的影響。而且要想把字練好并非一日之功，要經過長時間的耐心臨摹才會有所收獲，所以要日日堅持。學生循序漸進地按一定的規(guī)范進行寫字訓練，可以有效地鍛練學生的毅力，并養(yǎng)成一種良好的踏實的.作風。在練字中也可以使學生避免心浮氣躁，在心平氣和中沉淀自己，超越自己。
語文的學習并非一朝一夕，或突擊完成，需要的是功在平時，貴在堅持。在新課程改革的推動下，學生在語文課堂上積極發(fā)言，精彩展示，各顯其能，再堅持語文課堂外學習的“三個一”，使課堂內外相輔相成，學生的語文素養(yǎng)一定會迅速提高。
銷售觀摩體會篇十八
觀摩是一種經驗豐富的學習方式，可以從他人的成功經驗和教訓中獲取啟示。大家在學習或者工作中，都會有許多機會參加觀摩活動，以便更好地提升自己。在這篇文章中，我將分享我在觀摩過程中的一些心得體會和經驗。
第二段：積極準備
在參加觀摩活動之前，我們應該認真準備好自己。首先，要了解被觀摩對象的背景和目的，為了更好地了解被觀摩對象，我們可以先進行一個小小的背景調查，包括了解他們的行業(yè)特點、競爭對手、成功經驗等等，這些了解可以幫助我們提前做好思考和準備。其次，要設定觀摩的目標，確定自己希望學習和獲取的內容。這樣可以幫助我們更有針對性地去觀摩，更好地了解自己需要的知識和技能。
第三段：全面關注
當我們參與觀摩活動時，應該保持全面關注。不僅要關注被觀摩對象的操作手法，更要注意背后的邏輯和思維方式。要開放自己的思想，不要一味地根據自己的經驗和認知進行評價，而是應該積極地學習并思考他人的做法，并對其進行分析和總結，了解他們的成功經驗和失敗教訓，從而更好地明確自己需要學習的知識和技能。
第四段：及時反思
在參與完觀摩活動后，我們應該及時對自己進行反思總結。首先，要總結自己的觀摩收獲，將自己所學到的經驗和教訓記錄下來，以備日后需要時可以拿出來作為參考。其次，要反思自己在觀摩中的不足之處，認真分析自己的缺點和差異，尋找進步的空間。最后，要調整自己的思路，根據觀摩的收獲和不足，進行適當的調整，從而更好地提高自己的學習能力和工作效率。
第五段：持續(xù)學習
觀摩是一種很好的學習方式，但是僅僅參加一次觀摩活動是遠遠不夠的。我們應該時刻保持著學習的心態(tài)，從其他人或機構的經驗中受益，保持學習狀態(tài)，不停地反思總結自己的行業(yè)和職場經驗，與時俱進，不斷提高自己的核心競爭力。
結語
總之，觀摩是提升自己的好方式，但是怎樣好好地去觀摩是一個值得探討的問題。通過上述的準備、關注、反思和持續(xù)學習，我們可以更好地進行觀摩，走上成功之路。