心得體會(huì)是通過(guò)學(xué)習(xí)和經(jīng)歷某個(gè)事件或問(wèn)題后的個(gè)人感悟和領(lǐng)悟，它反映了我們對(duì)這個(gè)事件或問(wèn)題的思考和理解程度。寫(xiě)心得體會(huì)有助于加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和應(yīng)用，同時(shí)也提高了我們的寫(xiě)作能力。我們平時(shí)要多思考、多總結(jié)，才能更好地提升自己。要注意邏輯性，讓心得體會(huì)的行文條理清晰、層次分明。小編整理了一些寫(xiě)心得體會(huì)的經(jīng)典句子，希望能夠給大家一些寫(xiě)作啟示。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇一
在本學(xué)期，學(xué)校安排我們學(xué)習(xí)了《商務(wù)談判》這門(mén)學(xué)科。學(xué)好它，相信在今后的學(xué)習(xí)工作中，尤其是踏上工作崗位后，會(huì)讓我們受益匪淺。我們現(xiàn)在還只是一名學(xué)生，還沒(méi)有真正的步入社會(huì)，對(duì)于學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的我來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得學(xué)習(xí)這門(mén)課還是非常必要的。它可以教會(huì)我們一些社交等各方面的知識(shí)，是一門(mén)很實(shí)用的學(xué)科。對(duì)我來(lái)說(shuō)，談判一直是件神秘的事情，一直以來(lái)也對(duì)談判充滿了憧憬，通過(guò)學(xué)習(xí)我漸漸認(rèn)識(shí)到了“談判”需要豐富的知識(shí)，果斷的性格甚至需要獨(dú)特的人格魅力。
在現(xiàn)代社會(huì)，禮儀不僅僅是關(guān)系到我們的個(gè)人形象，更是一門(mén)非常有用的學(xué)問(wèn)，也是一門(mén)高深的文化。說(shuō)它有用，是因?yàn)橥ㄟ^(guò)合理的著裝以及禮儀，來(lái)促進(jìn)貿(mào)易談判；說(shuō)它高深，同樣是交談，為什么有人能談的很和諧，而有的人卻把人惹的大發(fā)雷霆，生意告吹。通過(guò)學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀，讓我受益匪淺。我想這對(duì)我為人處世方面及以后找工作會(huì)有很大幫助！給別人也會(huì)產(chǎn)生好的印象。同時(shí)增強(qiáng)了我的內(nèi)在素質(zhì)，也塑造了我的外在形象。隨著人們?nèi)粘＝浑H的頻繁，在商務(wù)活動(dòng)、公務(wù)活動(dòng)、社交活動(dòng)中越來(lái)越重視交往的細(xì)節(jié)，也許一個(gè)微小的細(xì)節(jié)決定了一個(gè)人的第一印象。俗話說(shuō)：“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓?！彼?，做任何事情，都應(yīng)有一定之規(guī)。禮儀，是一種在人與人交往中的行為準(zhǔn)則和規(guī)范，是互相尊重的需要。
談判就是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需求，通過(guò)協(xié)商而爭(zhēng)取達(dá)到意見(jiàn)一致的行為和過(guò)程。其實(shí)我們每個(gè)人每天都會(huì)接觸到有關(guān)談判的內(nèi)容，只是我們沒(méi)有明確地意識(shí)到而已。人與人之間的關(guān)系千萬(wàn)種，需求無(wú)處不在因此分歧也無(wú)處不在，所以談判也就無(wú)處不在了。比如我們上街購(gòu)物，會(huì)很自然地與貨主討價(jià)還價(jià)。如果說(shuō)談判真有什么玄妙之處的話，那么就在于它是一項(xiàng)既充滿智慧、勇敢，又充滿藝術(shù)和技巧的人類活動(dòng)。談判是由人來(lái)實(shí)現(xiàn)的，人的.心理對(duì)談判具有強(qiáng)烈的影響。商務(wù)談判心理是指在商務(wù)談判中談判者的各種心理活動(dòng)，它是商務(wù)談判者在談判活動(dòng)中對(duì)各種情況、條件等客觀現(xiàn)實(shí)的主觀能動(dòng)的反映。譬如，當(dāng)談判人員在商務(wù)談判中第一次與談判對(duì)手會(huì)晤時(shí)，對(duì)方彬彬有禮，態(tài)度誠(chéng)懇，易于溝通，就會(huì)對(duì)對(duì)方有好的印象，對(duì)談判取得成功抱有希望和信心。反之，就會(huì)對(duì)其留下壞的印象，從而對(duì)談判的順利開(kāi)展存有憂慮。
人與人的交往最害怕的莫過(guò)于冷場(chǎng)、尷尬、僵局的出現(xiàn)，在這些時(shí)候我們往往不懂得如何去圓場(chǎng)，或者說(shuō)造成這些狀況的原因很難準(zhǔn)確地把握并避免。談判中也會(huì)出現(xiàn)僵局，也會(huì)進(jìn)展不順以致無(wú)法繼續(xù)，而造成僵局出現(xiàn)的原因也有很多。如立場(chǎng)觀點(diǎn)的爭(zhēng)辯、有意無(wú)意的強(qiáng)迫、人員素質(zhì)的低下、信息溝通的障礙、合理要求的差距等。談判既然無(wú)處不在，在談判中遇到的問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法對(duì)我們的生活也是深刻的啟示，學(xué)習(xí)不是讓人記住什么，而是當(dāng)你需要的時(shí)候可以輕易的找到。將有限的知識(shí)放入無(wú)限的生活與問(wèn)題中，觸類總會(huì)旁通，學(xué)習(xí)的精神也許大于學(xué)習(xí)的內(nèi)容吧！
現(xiàn)在學(xué)期快結(jié)束了，說(shuō)真的，還真舍不得。對(duì)老師的印象也很深，幽默，有親和力，尤其令人羨慕的是他豐富的生活閱歷。在他講課的過(guò)程中除了商務(wù)談判的東西，還貫穿很多課外知識(shí)，也拓展了我們的知識(shí)面。學(xué)習(xí)這門(mén)課程讓我受益匪淺，大概這正是古人所說(shuō)的“修身養(yǎng)性”吧。在日后的生活里，我還會(huì)不斷充實(shí)自己這方面的知識(shí)，讓學(xué)習(xí)不中斷。
在老師的教學(xué)下我們學(xué)習(xí)了《商務(wù)談判》這門(mén)課程，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，學(xué)好這門(mén)課程尤其重要，在以后從事的工作中，我們會(huì)經(jīng)常就一些問(wèn)題與員工進(jìn)行談判，想要成功的解決問(wèn)題也離不開(kāi)談判。通過(guò)本次的學(xué)習(xí)，我受益頗多，知道了什么是商務(wù)談判，掌握了技巧、以及意的事項(xiàng)等等。
同理心：將心比心，換位思考。真正能做到的又有多少人？我們每一個(gè)人都知道不管是工作還是說(shuō)話，都要站在別人的立場(chǎng)想想，可一旦到了現(xiàn)實(shí)中我們就忘掉了這一點(diǎn)。我們說(shuō)任何話做任何事都會(huì)有我們的目的，而在生活中試問(wèn)我們又有多少人能真正把握方向呢？談判成功與否：其中談話的內(nèi)容占7%，談話的態(tài)度占38%，而人與人之間的關(guān)系卻占到了55%。因此在談判過(guò)程中要懂得如何去說(shuō)，也要懂得如何去聆聽(tīng)。缺乏聆聽(tīng)的技巧，往往會(huì)導(dǎo)致輕率的批評(píng)。一個(gè)人會(huì)任意的批評(píng)或發(fā)出不智的言論往往是因?yàn)樗还軇e人要說(shuō)什么，只想主控整個(gè)談判的場(chǎng)面。仔細(xì)聆聽(tīng)別人對(duì)你意見(jiàn)的回饋或反應(yīng)，得知對(duì)方是否了解你的觀點(diǎn)或感覺(jué)。而你也可以看出對(duì)方所關(guān)心、愿意討論的重點(diǎn)在哪里。
我選擇去....;我打算....;試試看有沒(méi)有其他可能性.這都屬于可能性語(yǔ)言的運(yùn)用，可能性語(yǔ)言開(kāi)始了一種全新的溝通技巧，可以避免無(wú)意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場(chǎng)不同、所處環(huán)境不同，很難了解對(duì)方的感受，因此對(duì)別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情?？赡苄哉Z(yǔ)言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達(dá)個(gè)人意見(jiàn)的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在談判中不斷歷練語(yǔ)言的運(yùn)用能力，做5%的人。
在解決問(wèn)題之前最好是先維護(hù)好關(guān)系，傾聽(tīng)聆聽(tīng)員工意見(jiàn)、靜心交流，試著從多方面了解對(duì)方的感覺(jué)、意見(jiàn)，只要真正明白了問(wèn)題背后真正的原因或需求，就能夠用另外一種說(shuō)詞去化解一場(chǎng)沖突。智慧的人用心說(shuō)話。
在這門(mén)課中學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問(wèn)題不全面，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)原因，但的沒(méi)有體會(huì)到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要的實(shí)踐體會(huì)，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際；再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒(méi)有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會(huì)到今日事，今日畢，學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過(guò)程，重在積累，而不是填鴨式的學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇二
上了一個(gè)學(xué)期的商務(wù)談判課，讓我學(xué)到了很多。尤其是xx老師的教學(xué)風(fēng)格，和藹可親的性格但見(jiàn)到遲到的同學(xué)又會(huì)帶有一些嚴(yán)厲的神情。老師說(shuō)：上課最重要看的是態(tài)度，態(tài)度好細(xì)節(jié)決定了你的成敗。我深深的記住了這句話。
商務(wù)談判這節(jié)課既有老師的講課又有同學(xué)們的互動(dòng)，也適量的布置了課后作業(yè)。在課堂上，老師經(jīng)常和我們分享一些他自己有趣的經(jīng)歷，或者講一些實(shí)際生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本來(lái)快要去找周公的同學(xué)也來(lái)了精神，繼續(xù)聽(tīng)課。乍看上去，xx老師似乎只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍，大家的注意力也被重新吸引到學(xué)習(xí)上，目的也就算是達(dá)到了；然而細(xì)細(xì)品味，這些故事里面常常蘊(yùn)有深意。也許故事本身并沒(méi)有什么復(fù)雜深刻，但是xx老師卻通過(guò)這些故事向大家傳遞了很多理念。他很善于啟發(fā)同學(xué)們思考，授課不會(huì)拘泥于課本，常常針對(duì)一個(gè)問(wèn)題展開(kāi)討論，拓寬大家的思路；雖然有時(shí)候這些額外的知識(shí)很有些艱深難懂，但是確實(shí)鍛煉了我們獨(dú)立思考的能力。
其次，給我印象最深的就是模擬談判了，這次雖然表現(xiàn)的不是太盡如人意，但還是取得了一些其他滿意的成績(jī)。從談判前的人員分工，收集相應(yīng)的資料，制定談判規(guī)劃，模擬談判的排練，都鍛煉了我們組各個(gè)成員的動(dòng)手能力，溝通技巧，組織能力等，同時(shí)也增進(jìn)了我們同學(xué)之間的`友至今談判前的各種準(zhǔn)備活動(dòng)還在我腦中閃現(xiàn)。
還記得在談判前兩周，我們組就開(kāi)始開(kāi)會(huì)討論這次談判的具體事宜，我們都表示這次模擬談判要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，收集詳細(xì)的資料，明確各成員的責(zé)任分工，要一同編寫(xiě)談判劇本，我們把從網(wǎng)上收集來(lái)的資料經(jīng)過(guò)匯總，我們上上下下修改達(dá)十余次，每次排練過(guò)程中我們都積極討論修改的地方，從實(shí)際出發(fā)力求使資料真實(shí)可信符合事實(shí)。雖然這次是模擬談判，卻讓我們感受到了談判的氣氛，在排練過(guò)程中我們扮演不同的角色，我們代表不同的公司，當(dāng)我們?yōu)榱烁髯怨纠鏍?zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，相信我們都進(jìn)入了角色，這讓我們感覺(jué)到了真實(shí)談判的感覺(jué)，鍛煉了我們?cè)谡勁兄袑?shí)際能力，如應(yīng)時(shí)刻保持頭腦清醒，思維敏捷，不要落入對(duì)方的圈套中，這樣才能在談判中保持主動(dòng)，另外在談判中也要不斷轉(zhuǎn)變思路從而使談判向自己有利的方面轉(zhuǎn)變，同時(shí)在談判中也要學(xué)會(huì)緩和氣氛，當(dāng)談判進(jìn)入僵局時(shí)適當(dāng)聊幾個(gè)輕松話題拉近與對(duì)方的關(guān)系這也是對(duì)談判取得成功有很大幫助的。
1、要以集體利益為重，團(tuán)體作戰(zhàn)，不論什么決定，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的共識(shí)與合作，一個(gè)人的能力很難完成。首先要取得隊(duì)友的支持，傾聽(tīng)并考慮其他隊(duì)友的意見(jiàn)。不要擅自做主。
2、在談判中要采取靈活的談判方式，軟硬兼施，必要時(shí)用強(qiáng)硬的態(tài)度。
3、采用橫向談判方式，一個(gè)問(wèn)題談不下來(lái)，就應(yīng)想盡一切辦法，轉(zhuǎn)移話題，洽談其他方面的問(wèn)題，必要時(shí)采取停止談判。
4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對(duì)方需要或必要的東西。
在這門(mén)課中學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，但是這門(mén)實(shí)踐性和實(shí)用性極強(qiáng)的學(xué)科，在書(shū)本上是學(xué)不完談不盡的。最主要的是考慮問(wèn)題不全面，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)原因，但更多的沒(méi)有體會(huì)到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實(shí)踐體會(huì)，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際；再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒(méi)有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會(huì)到今日事，今日畢。學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過(guò)程，重在積累，而不能想一蹴而就。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇三
上了一個(gè)學(xué)期的商務(wù)談判課,讓我學(xué)到了很多。尤其是秦老師的教學(xué)風(fēng)格，和藹可親的性格但見(jiàn)到遲到的同學(xué)又會(huì)帶有一些嚴(yán)厲的神情。老師說(shuō)：上課最重要看的是態(tài)度,態(tài)度好細(xì)節(jié)決定了你的成敗。我深深的記住了這句話。
商務(wù)談判這節(jié)課既有老師的講課又有同學(xué)們的互動(dòng),也適量的布置了課后作業(yè)。在課堂上，老師經(jīng)常和我們分享一些他自己有趣的經(jīng)歷，或者講一些實(shí)際生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本來(lái)快要去找周公的同學(xué)也來(lái)了精神，繼續(xù)聽(tīng)課。乍看上去，秦老師似乎只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍，大家的注意力也被重新吸引到學(xué)習(xí)上，目的也就算是達(dá)到了;然而細(xì)細(xì)品味，這些故事里面常常蘊(yùn)有深意。也許故事本身并沒(méi)有什么復(fù)雜深刻，但是李老師卻通過(guò)這些故事向大家傳遞了很多理念。他很善于啟發(fā)同學(xué)們思考，授課不會(huì)拘泥于課本，常常針對(duì)一個(gè)問(wèn)題展開(kāi)討論，拓寬大家的思路;雖然有時(shí)候這些額外的知識(shí)很有些艱深難懂，但是確實(shí)鍛煉了我們獨(dú)立思考的能力。
其次，給我印象最深的就是模擬談判了，這次雖然表現(xiàn)的不是太盡如人意，但還是取得了一些其他滿意的成績(jī)。從談判前的人員分工，收集相應(yīng)的資料，制定談判規(guī)劃，模擬談判的排練，都鍛煉了我們組各個(gè)成員的動(dòng)手能力，溝通技巧，組織能力等，同時(shí)也增進(jìn)了我們同學(xué)之間的友至今談判前的各種準(zhǔn)備活動(dòng)還在我腦中閃現(xiàn)。
還記得在談判前兩周，我們組就開(kāi)始開(kāi)會(huì)討論這次談判的具體事宜，我們都表示這次模擬談判要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，收集詳細(xì)的資料，明確各成員的責(zé)任分工，要一同編寫(xiě)談判劇本，我們把從網(wǎng)上收集來(lái)的資料經(jīng)過(guò)匯總，我們上上下下修改達(dá)十余次，每次排練過(guò)程中我們都積極討論修改的地方，從實(shí)際出發(fā)力求使資料真實(shí)可信符合事實(shí)。雖然這次是模擬談判，卻讓我們感受到了談判的氣氛，在排練過(guò)程中我們扮演不同的角色，我們代表不同的公司，當(dāng)我們?yōu)榱烁髯怨纠鏍?zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，相信我們都進(jìn)入了角色，這讓我們感覺(jué)到了真實(shí)談判的感覺(jué)，鍛煉了我們?cè)谡勁兄袑?shí)際能力，如應(yīng)時(shí)刻保持頭腦清醒，思維敏捷，不要落入對(duì)方的圈套中，這樣才能在談判中保持主動(dòng)，另外在談判中也要不斷轉(zhuǎn)變思路從而使談判向自己有利的方面轉(zhuǎn)變，同時(shí)在談判中也要學(xué)會(huì)緩和氣氛，當(dāng)談判進(jìn)入僵局時(shí)適當(dāng)聊幾個(gè)輕松話題拉近與對(duì)方的關(guān)系這也是對(duì)談判取得成功有很大幫助的。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇四
英語(yǔ)聽(tīng)力。
1.聽(tīng)前認(rèn)真讀題干，圈出題干關(guān)鍵詞，辨別選項(xiàng)間的`不同之處。
2.聽(tīng)時(shí)平心靜氣，抓住與問(wèn)題有關(guān)的信息并分析總結(jié)，關(guān)注時(shí)間、數(shù)字、價(jià)格等題，明顯聽(tīng)到的選項(xiàng)要慎重思考。
3.聽(tīng)后，認(rèn)真閱讀聽(tīng)力材料，圈出不能理解的語(yǔ)句，弄明白后，積累背誦。
語(yǔ)法填空。
1.給提示，求變化。關(guān)注詞性、詞形、詞義、時(shí)態(tài)語(yǔ)態(tài)的變化。
2.不給提示，填虛詞。關(guān)注介詞、代詞、連詞、冠詞的使用。
短文改錯(cuò)。
1.注意四不改：?jiǎn)卧~拼寫(xiě)不改;大小寫(xiě)不改;詞序不改;標(biāo)點(diǎn)符號(hào)不改。
2.關(guān)注五原則：忠實(shí)于原文原則;“1171”原則;錯(cuò)誤以改動(dòng)最少為原則;虛詞以添加或者刪除為原則;實(shí)詞以改變形式為原則。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇五
在我多年的學(xué)習(xí)生涯中，不斷探索和實(shí)踐各種學(xué)習(xí)方法，積累了一些心得體會(huì)。學(xué)習(xí)方法是指通過(guò)一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)和技巧，使學(xué)習(xí)者更高效地掌握知識(shí)和技能。本文將從積極思考、系統(tǒng)學(xué)習(xí)、交流合作、多元化學(xué)習(xí)和定期復(fù)習(xí)幾個(gè)方面，分享我在學(xué)習(xí)方法上的心得體會(huì)。
首先，積極思考是學(xué)習(xí)方法的關(guān)鍵因素之一。學(xué)習(xí)不僅僅是被動(dòng)地接受知識(shí)，更是一種主動(dòng)思考和理解的過(guò)程。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我會(huì)時(shí)常停下來(lái)思考所學(xué)的知識(shí)，思考它們的原理和應(yīng)用，思考有什么可能的應(yīng)用場(chǎng)景。這種積極思考可以幫助我更深入地理解知識(shí)，加深記憶，并且形成獨(dú)立思考和創(chuàng)新的能力。積極思考也是培養(yǎng)學(xué)習(xí)者思維能力的重要途徑，它能夠拓寬我們的思維空間，提高解決問(wèn)題的能力。
其次，系統(tǒng)學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)方法的另一個(gè)重要方面。學(xué)習(xí)是一個(gè)組織性的過(guò)程，只有按照一定的邏輯和秩序進(jìn)行學(xué)習(xí)，才能夠事半功倍。我會(huì)在學(xué)習(xí)前先了解知識(shí)的整體框架和體系，確定好學(xué)習(xí)的目標(biāo)和路徑，掌握學(xué)習(xí)的基本步驟和方法，然后有條不紊地進(jìn)行學(xué)習(xí)。在實(shí)踐中，我會(huì)采用分塊學(xué)習(xí)的方法，將一本書(shū)或一門(mén)課程分為若干塊，每次只學(xué)習(xí)一塊，確保每次學(xué)習(xí)的內(nèi)容都是有限且可控的。這樣的學(xué)習(xí)方法可以讓我更加系統(tǒng)地掌握知識(shí)，并且提高學(xué)習(xí)效果。
第三，交流合作是學(xué)習(xí)方法的一種重要形式。學(xué)習(xí)不僅僅是一個(gè)個(gè)體的事情，更是一個(gè)社會(huì)性的過(guò)程。通過(guò)與他人的交流和合作，可以極大地提高學(xué)習(xí)效果。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)積極和同學(xué)討論課程內(nèi)容，互相提問(wèn)和回答問(wèn)題，不斷地壓榨雙方的智慧。在合作學(xué)習(xí)中，我會(huì)分工合作，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。通過(guò)交流合作，我們可以互相學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，提高學(xué)習(xí)動(dòng)力，并且培養(yǎng)合作和溝通的能力。
第四，多元化學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)方法的一種重要策略。學(xué)習(xí)的資源和方式有很多，我們可以從課堂、書(shū)本、網(wǎng)絡(luò)等渠道獲取知識(shí)。我會(huì)嘗試多種學(xué)習(xí)方式，通過(guò)課堂學(xué)習(xí)和閱讀書(shū)籍來(lái)獲取知識(shí)的理論基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)踐和實(shí)踐，進(jìn)行知識(shí)的運(yùn)用和實(shí)踐。我還喜歡利用互聯(lián)網(wǎng)資源，如在線公開(kāi)課、學(xué)習(xí)網(wǎng)站和社交媒體等，獲取更多的學(xué)習(xí)資源和靈感。多元化的學(xué)習(xí)方法可以豐富學(xué)習(xí)的內(nèi)容和體驗(yàn)，激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣，提高學(xué)習(xí)的效果。
最后，定期復(fù)習(xí)是學(xué)習(xí)方法的必不可少的環(huán)節(jié)。學(xué)習(xí)是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，定期復(fù)習(xí)可以鞏固已學(xué)的知識(shí)，防止遺忘，提高記憶的持久性。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我會(huì)做好復(fù)習(xí)計(jì)劃，并根據(jù)計(jì)劃定期回顧已學(xué)的知識(shí)。此外，我也會(huì)試著運(yùn)用已學(xué)知識(shí)解決新的問(wèn)題，以檢驗(yàn)自己的理解和掌握程度。通過(guò)定期復(fù)習(xí)，我可以鞏固知識(shí)，拓寬應(yīng)用，提高學(xué)習(xí)效果。
綜上所述，學(xué)習(xí)方法在學(xué)習(xí)過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用。積極思考、系統(tǒng)學(xué)習(xí)、交流合作、多元化學(xué)習(xí)和定期復(fù)習(xí)是我在學(xué)習(xí)方法上的心得體會(huì)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)方法的應(yīng)用，我在學(xué)習(xí)中獲得了更高效的學(xué)習(xí)效果，提高了學(xué)習(xí)動(dòng)力和興趣，并且培養(yǎng)了獨(dú)立思考和創(chuàng)新的能力。希望這些心得體會(huì)能夠?qū)V大學(xué)習(xí)者有所啟發(fā)和幫助。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇六
總之，在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失。獲得商務(wù)談判的成功。而在商務(wù)談判中，我們?yōu)榱双@得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對(duì)手、準(zhǔn)備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設(shè)定好談判的禁區(qū)、語(yǔ)言表述簡(jiǎn)練、控制談判局勢(shì)、利用讓步式進(jìn)攻、而更應(yīng)該記得的是：談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴，所以我們?cè)谡勁兄幸欢ㄒ⒁鈨A聽(tīng)。唯有做到以上，我們才能在談判中取得雙贏。但是我們也要做到以下幾點(diǎn)：1、在談判中要把人與問(wèn)題分開(kāi)。談判是人與人打交道，與我們談判的對(duì)方是人，不是問(wèn)題，處理好人的問(wèn)題，把人與問(wèn)題在一定程度上客觀的分開(kāi)，就有利于問(wèn)題的解決。2、言而有信，將心比心。談判者要說(shuō)話算數(shù)，決不食言，但言而有信，將心比心也必須講分寸，講原則，該講明的講明，該堅(jiān)持的堅(jiān)持，該回避經(jīng)過(guò)一周的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)談判的整個(gè)流程有了更進(jìn)一步的了解.
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇七
學(xué)習(xí)方法是每一個(gè)學(xué)生必須面對(duì)的問(wèn)題，它關(guān)系到一個(gè)人在學(xué)習(xí)路上的成敗。在我多年的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我積累了一些學(xué)習(xí)方法的心得體會(huì)。首先，學(xué)習(xí)需要有正確的態(tài)度和積極的心態(tài)；其次，合理的時(shí)間安排和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分；再次，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，能夠事半功倍；最后，多角度思考問(wèn)題，進(jìn)行創(chuàng)新性思維，也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分。學(xué)習(xí)方法的選擇和運(yùn)用，既可以提高學(xué)習(xí)效率，又可以激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)習(xí)更有樂(lè)趣。
首先，正確的態(tài)度和積極的心態(tài)對(duì)于學(xué)習(xí)至關(guān)重要。學(xué)習(xí)不是一蹴而就的過(guò)程，需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持和努力。人們常說(shuō)，“態(tài)度決定一切”，這句話在學(xué)習(xí)中也是適用的。如果我們對(duì)學(xué)習(xí)抱有懈怠和消極的態(tài)度，那么再好的學(xué)習(xí)方法也無(wú)法發(fā)揮其作用。相反，如果我們?cè)敢饷鎸?duì)學(xué)習(xí)，擁有積極的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的精神，那么學(xué)習(xí)方法的運(yùn)用將起到更大的作用。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們要保持良好的心境，注重培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)內(nèi)在的動(dòng)力，這樣才能真正享受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。
其次，合理的時(shí)間安排和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境對(duì)于學(xué)習(xí)方法的運(yùn)用也是至關(guān)重要的。學(xué)習(xí)需要合理安排時(shí)間，做到時(shí)間的科學(xué)分配，才能提高學(xué)習(xí)效果。要想做到這一點(diǎn)，我們需要制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)內(nèi)容，將時(shí)間合理分配給各個(gè)學(xué)科和任務(wù)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，良好的學(xué)習(xí)環(huán)境也是必不可少的。安靜、整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境有利于我們專心學(xué)習(xí)，提高注意力和記憶力。因此，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)適合學(xué)習(xí)的環(huán)境，避免一切干擾和噪音，保持一個(gè)清靜的學(xué)習(xí)空間。
再次，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，能夠事半功倍?？茖W(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧是學(xué)習(xí)的有力武器，有助于提高學(xué)習(xí)效率。例如，在記憶方面，我們可以通過(guò)分組記憶、歸納總結(jié)等技巧來(lái)加強(qiáng)記憶效果；在閱讀方面，我們可以通過(guò)快速閱讀、留白記筆記等方法來(lái)提高閱讀速度和理解能力。這些科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧都需要我們平時(shí)的積累和實(shí)踐，在應(yīng)用中不斷完善和提高。只有掌握了科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，我們才能更好地面對(duì)學(xué)習(xí)中的難題，解決學(xué)習(xí)中的困惑。
最后，多角度思考問(wèn)題，進(jìn)行創(chuàng)新性思維，也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分。學(xué)習(xí)不僅僅是機(jī)械的記憶和重復(fù)，更是有創(chuàng)造性的思考和思維的過(guò)程。我們應(yīng)該培養(yǎng)多角度思考問(wèn)題的能力，用不同的角度和視角來(lái)審視和分析問(wèn)題，從而得到更全面的理解和解決方案。同時(shí)，我們還要鼓勵(lì)創(chuàng)新性思維，發(fā)散思維，培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考能力和創(chuàng)新能力，這樣才能在學(xué)習(xí)中獲得更好的結(jié)果。
綜上所述，學(xué)習(xí)方法是學(xué)習(xí)過(guò)程中不可或缺的一部分，它關(guān)系到一個(gè)人在學(xué)習(xí)路上的成敗。學(xué)習(xí)需要有正確的態(tài)度和積極的心態(tài)；合理的時(shí)間安排和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分；掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，能夠事半功倍；多角度思考問(wèn)題，進(jìn)行創(chuàng)新性思維，也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分。通過(guò)積極運(yùn)用這些學(xué)習(xí)方法，我們可以有效提高學(xué)習(xí)效果，同時(shí)也能夠激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)習(xí)更有樂(lè)趣。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇八
學(xué)習(xí)方法在我們的學(xué)習(xí)生涯中起著舉足輕重的作用。它決定著我們的學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)速度。雖然每個(gè)人的學(xué)習(xí)方法有所不同，但在我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中，我總結(jié)出了一些效果不錯(cuò)的學(xué)習(xí)方法。在此，我將與大家分享我的心得體會(huì)。
首先，學(xué)會(huì)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃是學(xué)習(xí)方法的關(guān)鍵之一。一個(gè)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃可以幫助我們合理安排時(shí)間，高效利用時(shí)間。在制定學(xué)習(xí)計(jì)劃時(shí)，我會(huì)將學(xué)習(xí)的內(nèi)容按優(yōu)先級(jí)進(jìn)行排序，給予重要的知識(shí)更多的時(shí)間和精力。此外，我會(huì)設(shè)置合理的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并設(shè)立時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)監(jiān)督自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度。通過(guò)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，我能更加有條理地學(xué)習(xí)，并提高學(xué)習(xí)效果。
其次，積極參與課堂討論和互動(dòng)也是一種有效的學(xué)習(xí)方法。在課堂上，我們不僅僅是在接受老師的講解和演示，更重要的是要主動(dòng)參與課堂互動(dòng)。與同學(xué)們積極交流和討論，可以幫助我們更好地理解知識(shí)點(diǎn)，并和自己的思維進(jìn)行碰撞和對(duì)話。在我參與課堂互動(dòng)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)不僅能夠加深對(duì)知識(shí)的理解，還能夠鍛煉自己的表達(dá)能力和思維能力。
此外，做好筆記也是在學(xué)習(xí)方法中不可或缺的一環(huán)。無(wú)論是在課堂上還是在課后復(fù)習(xí)，我都會(huì)認(rèn)真記錄老師的講解，并結(jié)合自己的理解和思考進(jìn)行總結(jié)。通過(guò)做好筆記，我可以更好地理解和記憶知識(shí)點(diǎn)，也方便了我日后的復(fù)習(xí)。同時(shí)，做筆記也是一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，它要求我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中保持專注，提高學(xué)習(xí)效果。
另外，多樣化的學(xué)習(xí)方式也是提高學(xué)習(xí)效果的一種方法。有些人喜歡通過(guò)聽(tīng)課來(lái)學(xué)習(xí)，有些人喜歡通過(guò)看書(shū)來(lái)學(xué)習(xí)，還有些人喜歡通過(guò)實(shí)踐來(lái)學(xué)習(xí)。在我個(gè)人的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)結(jié)合多種學(xué)習(xí)方式能夠使學(xué)習(xí)更加豐富多樣，也能加深對(duì)知識(shí)的理解和記憶。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)根據(jù)不同的學(xué)科和知識(shí)點(diǎn)來(lái)選擇合適的學(xué)習(xí)方式，例如在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)時(shí)，我會(huì)通過(guò)做題來(lái)鞏固和應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)，而在學(xué)習(xí)文學(xué)作品時(shí)，我會(huì)通過(guò)閱讀來(lái)提高我的理解和品味。
最后，善于總結(jié)和復(fù)習(xí)也是學(xué)習(xí)方法的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)不是一蹴而就的過(guò)程，通過(guò)及時(shí)總結(jié)和復(fù)習(xí)，我們可以鞏固已學(xué)的知識(shí)，讓它們?cè)谖覀兊拇竽X中更加牢固地駐扎。在我個(gè)人的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中，我會(huì)經(jīng)常性地進(jìn)行知識(shí)復(fù)習(xí)，并將已學(xué)的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)性的總結(jié)，以便于日后的復(fù)習(xí)和應(yīng)用。通過(guò)不斷地總結(jié)和復(fù)習(xí)，我能夠更好地鞏固知識(shí)，提高學(xué)習(xí)效果。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)方法的選擇和運(yùn)用對(duì)于我們的學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)速度至關(guān)重要。制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、參與課堂互動(dòng)、做好筆記、多樣化學(xué)習(xí)方式、總結(jié)復(fù)習(xí)是我總結(jié)出的一些學(xué)習(xí)方法的心得體會(huì)。希望這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)Υ蠹业膶W(xué)習(xí)有所幫助，讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)的道路上越走越遠(yuǎn)。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇九
其實(shí)，一些美容師口才較差的原因在于過(guò)分緊張，由于心情緊張導(dǎo)致壓力過(guò)大，所以說(shuō)話容易有誤。這個(gè)時(shí)候，美容師可以嘗試用鼓舞士氣的方法，用高昂的情緒沖淡自己的緊張感。
方法二：閱讀法。
有不少美容師反映，平時(shí)自己跟朋友相處時(shí)，有不少話題可以分享，但是一碰到顧客就不知道說(shuō)什么。其實(shí)，顧客也是美容師的“朋友”，想要打開(kāi)話匣子，美容師平時(shí)應(yīng)博覽群書(shū)，增強(qiáng)自己的知識(shí)見(jiàn)聞。在閱讀時(shí)可以默念一些精華的句子并記在心里，需要用的時(shí)候自然而然就新手拈來(lái)了。
方法三：復(fù)述法。
所謂復(fù)述法，就是把別人的話重復(fù)地?cái)⑹鲆槐?。這種訓(xùn)練方法不只是簡(jiǎn)單的背誦，更可以鍛煉美容師的記憶力、反應(yīng)力和語(yǔ)言的連貫性。如果能面對(duì)眾人復(fù)述還可以鍛煉美容師的膽量，克服緊張心理。
方法四：攝像法。
好的口才不僅指說(shuō)話的能力強(qiáng)，表情、手勢(shì)也同樣重要。復(fù)述法能讓美容師在語(yǔ)言能力上得到提高，但表情、手勢(shì)仍需要加強(qiáng)，這個(gè)時(shí)候就可以采用自我攝像法。通過(guò)攝像，美容師可以很清楚的知道哪個(gè)手勢(shì)沒(méi)到位，哪兒表情不自然，聲音如何，或者是其他的缺點(diǎn)。
方法五：模仿法。
電視上講解，主持，進(jìn)行口才辯論一類的人都被認(rèn)為是比較會(huì)說(shuō)話的人，美容師可以對(duì)這些人進(jìn)行模仿，注意他們的聲音、語(yǔ)調(diào)、神態(tài)、動(dòng)作、手勢(shì)，邊聽(tīng)邊模仿，邊看邊模仿，分析他們說(shuō)話的技巧。這種方法簡(jiǎn)單易學(xué)、娛樂(lè)性強(qiáng)、見(jiàn)效快。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十
經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期對(duì)商務(wù)談判的學(xué)習(xí)，我對(duì)商務(wù)談判這門(mén)課程還是有了一定的了解。這幾周我們進(jìn)行了商務(wù)談判的實(shí)訓(xùn)課。對(duì)實(shí)際談判有了進(jìn)一步的了解。通過(guò)實(shí)訓(xùn)更清楚的認(rèn)識(shí)到商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進(jìn)行的，或是為了解決買賣雙方爭(zhēng)議或爭(zhēng)端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，商務(wù)談判的過(guò)程主要分為準(zhǔn)備工作、談判和簽訂。
合同。
三個(gè)階段。
雖然這是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，相信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色，這也是一種對(duì)公司的責(zé)任感吧!在這次談判中，做為小組組長(zhǎng)的我也擔(dān)任主談的角色，當(dāng)輔談人員都在為我—主談傳紙條，出謀劃策，或應(yīng)急解圍時(shí)，我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也感受到了合作的偉大力量。
談判過(guò)程中的激烈爭(zhēng)辯，討價(jià)還價(jià)，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認(rèn)識(shí)到了自己的不足。在這次談判的過(guò)程中我們綜合運(yùn)用了商務(wù)談判的很多策略最后再成交。如：1.開(kāi)局階段的策略：要?jiǎng)?chuàng)造良好的氣氛，通過(guò)寒暄營(yíng)造一個(gè)輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠(chéng)意，為后一階段做好準(zhǔn)備。2.報(bào)價(jià)階段的策略：掌握?qǐng)?bào)價(jià)的原則和合理方式，確定報(bào)價(jià)，通過(guò)買方接受的報(bào)價(jià)策略而確定自己的心理定價(jià)策略。3.討價(jià)還價(jià)策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。具體策略有：投石問(wèn)路、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比策略、目標(biāo)分解、舉證法、假設(shè)法、條件法等。4.讓步階段：通過(guò)靈活多邊的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無(wú)損的讓步。迫使對(duì)方讓步的策略有：利用競(jìng)爭(zhēng)、虛擬假設(shè)、聲東擊西、順?biāo)浦邸?.最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
綜上所述，在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失。獲得商務(wù)談判的成功。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)同學(xué)們收獲相當(dāng)豐富，深刻了解到商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的道理。最后非常感謝吳老師給我們的指導(dǎo)。
商務(wù)談判是當(dāng)事人為實(shí)現(xiàn)商品交易目標(biāo)，而就交易條件進(jìn)行相互協(xié)商的活動(dòng)。人生無(wú)處不談判，推銷產(chǎn)品是談判，生意往來(lái)是談判，上街購(gòu)物要談判，連夫妻溝通都要談判，只要想把自己的想法讓別人接受，就需要談判。所以談判不只是老板或主管階級(jí)的專利，不論您現(xiàn)在是什么身份，時(shí)時(shí)刻刻都需要具備面對(duì)各種談判的能力。而商務(wù)談判是談判的一種，在交易過(guò)程中承擔(dān)著不可替代的作用，是維護(hù)己方利益、爭(zhēng)取更多收益的重要手段。
為了加強(qiáng)我們對(duì)商務(wù)談判的理解，親身體驗(yàn)商務(wù)談判時(shí)的心情，提升我們的臨場(chǎng)實(shí)踐能力等，從xx年5月開(kāi)始，我們?cè)谏虅?wù)談判授課老師陳立峰老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)入了一場(chǎng)模擬談判的準(zhǔn)備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內(nèi)模擬談判等，最后于xx年6月15日，在a樓教室進(jìn)行了最后的模擬談判演示。通過(guò)這次模擬談判，我們?nèi)〉枚喾矫娴氖斋@，以下是我本人的一點(diǎn)收獲和認(rèn)識(shí)：
1.談判是課本知識(shí)的總結(jié)。
談判的全過(guò)程將課本的內(nèi)容大致保羅了進(jìn)去，通過(guò)組織整合課本的知識(shí)要點(diǎn)，大致找到了課本書(shū)的骨干。因此，能站在一個(gè)較高的層次上對(duì)整本書(shū)的內(nèi)容有一個(gè)比較清晰地認(rèn)識(shí)。
2.談判注重利益。
利益是所有人都在追求的可口蛋糕，談判自然也是為了獲取和維護(hù)利益而存在，最好的談判結(jié)局就是雙贏，所以在談判時(shí)，我們不僅要充分考慮到自身的利益，也要為對(duì)方的利益著想，這樣才有可能是談判取得圓滿的結(jié)局。
3.談判的最高境界。
談判絕對(duì)不是一場(chǎng)只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對(duì)立的生死決斗。雙贏優(yōu)勢(shì)的談判需要了解如何運(yùn)用各種技巧，化戾氣為祥和，在雙方意見(jiàn)交換中，各自達(dá)成自己的理想目標(biāo)，進(jìn)而更增加彼此長(zhǎng)遠(yuǎn)的交情，真正達(dá)到雙贏的最高境界。
4.談判就像下棋。
談判就像下棋，不但要隨機(jī)應(yīng)變，還要算無(wú)遺策，唯有能夠完全操控過(guò)程的人，才可以主導(dǎo)談判的過(guò)程。
借著現(xiàn)場(chǎng)的談判實(shí)習(xí)，可以更深入體會(huì)如何運(yùn)用談判技巧，營(yíng)造談判的有利氣氛。
5.談判是個(gè)人思想的“綜合藝術(shù)表現(xiàn)”!
什么時(shí)候該大驚失色?什么時(shí)候該壓縮談判時(shí)間?什么時(shí)候又該岔開(kāi)話題?向別人讓步多少，才能達(dá)到雙贏的理想結(jié)果?開(kāi)場(chǎng)、中場(chǎng)與收?qǐng)龈饕行┦裁礃拥牟呗?這些錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題，正是個(gè)人的思想的綜合表現(xiàn)藝術(shù)。
6.用證據(jù)說(shuō)話。
提問(wèn)題要切中要害，解決問(wèn)題的方案必須有理有據(jù)，用證據(jù)說(shuō)話，讓對(duì)方啞口無(wú)言，這樣才有可能讓對(duì)方信服并接受我方要求。
7.肢體語(yǔ)言的表達(dá)。
在談判中肢體語(yǔ)言起著重要的傳遞信息和溝通作用。協(xié)調(diào)的肢體語(yǔ)言意味著自我情緒的一種控制，是謙和但不謙卑的態(tài)度。俗話說(shuō)“把決斷寫(xiě)在心里的往往是勝利者，把決斷寫(xiě)在臉上的往往是失敗者?！敝w語(yǔ)言的表達(dá)是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，在不同的場(chǎng)合，不同的情況下，協(xié)調(diào)的肢體語(yǔ)言是營(yíng)造氛圍的催化劑，是一種禮儀。
8.語(yǔ)言的運(yùn)用。
我選擇去....;我打算....;試試看有沒(méi)有其他可能性…….這都屬于可能性語(yǔ)言的運(yùn)用，可能性語(yǔ)言開(kāi)始了一種全新的溝通技巧，可以避免無(wú)意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場(chǎng)不同、所處環(huán)境不同，很難了解對(duì)方的感受，因此對(duì)別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情。可能性語(yǔ)言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達(dá)個(gè)人意見(jiàn)的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在團(tuán)隊(duì)中不斷歷練語(yǔ)言的運(yùn)用能力，做5%的人。
另外，在組織此次談判的過(guò)程中我擔(dān)任小組副組長(zhǎng)一職，負(fù)責(zé)協(xié)助組長(zhǎng)找資料、分配角色、并與另一小組溝通交流工作進(jìn)程。而在談判小組內(nèi)我分到市場(chǎng)調(diào)查員的角色，編材料、算數(shù)據(jù)等等，這兩個(gè)角色都讓我學(xué)到了一些東西，比如：交流、協(xié)作等?？傊疀](méi)有白干活。
商務(wù)談判訓(xùn)練是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必修課中的實(shí)踐課。通過(guò)商務(wù)談判訓(xùn)練，使學(xué)生在實(shí)際操作中熟悉、掌握談判的基本理論、基本原則和基本方法，把握商務(wù)談判的準(zhǔn)備、開(kāi)局和簽約的各個(gè)階段的運(yùn)作，掌握商務(wù)談判開(kāi)始之前收集情報(bào)的方法，組建談判團(tuán)隊(duì)并掌握制定談判計(jì)劃的方法，熟悉商務(wù)談判的策略和技巧，并且能夠在模擬談判活動(dòng)中熟練運(yùn)用。此次實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生掌握商務(wù)談判前收集情報(bào)的基本方法;制定商務(wù)談判計(jì)劃的基本方法并學(xué)會(huì)制定商務(wù)談判計(jì)劃;商務(wù)談判地點(diǎn)選擇方法及布置場(chǎng)地的技巧。談判的目的是雙方在各自可接受范圍內(nèi)達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)雙贏，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
通過(guò)對(duì)角色的分工，我們對(duì)談判的各環(huán)節(jié)及各人員的安排配置都有了進(jìn)一步的了解。這讓我們對(duì)商務(wù)談判有了新的認(rèn)識(shí)：在日常生活中，我們周圍時(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)生著談判，不論何時(shí)何地;商務(wù)談判并不是在只在商務(wù)沖突出現(xiàn)時(shí)才進(jìn)行。商務(wù)談判是商務(wù)各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)維護(hù)雙方商業(yè)利益及商業(yè)價(jià)值的一種有力手段。談判的結(jié)果不是要有一方輸或者贏，而是雙贏互惠。如何實(shí)現(xiàn)雙贏互惠才是我們進(jìn)行商務(wù)談判的最終目的。
在收集資料過(guò)程中，我們也獲益匪淺：要順利的完成談判任務(wù)，談判小組必須有分工還有合作。在談判的過(guò)程中，僅靠某一個(gè)學(xué)生的能力，還不足以完成整個(gè)談判的全過(guò)程，每個(gè)學(xué)生有自己的特點(diǎn)，要求各談判小組根據(jù)學(xué)生的一些特長(zhǎng)進(jìn)行細(xì)致的分工，通過(guò)分工與合作，發(fā)揮集體的力量，來(lái)共同完成談判的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程中，在鍛煉每一個(gè)學(xué)生的談判能力時(shí)更注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，即每一個(gè)小組成員在發(fā)揮自己能力同時(shí)，還必須考慮整體的利益，將對(duì)學(xué)生的個(gè)人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的訓(xùn)練結(jié)合起來(lái)。
談判成功的與否，還有賴于談判前的充分細(xì)致的準(zhǔn)備工作，只有認(rèn)真做好談判前的準(zhǔn)備工作，才能使談判活動(dòng)取得預(yù)期的效果。在準(zhǔn)備階段要做的有三點(diǎn)。第一，組織一個(gè)高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作;第二，搜集情報(bào)資料，這包括市場(chǎng)情報(bào)、相關(guān)地區(qū)的政治法律情報(bào)、談判對(duì)手的情報(bào)等，此所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”;第三，商務(wù)談判方案的制定，包括確定談判的主題和目標(biāo)、選擇談判時(shí)間及空間、把握對(duì)方的談判目標(biāo)。
采用模擬談判的教學(xué)方式有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，形成自主學(xué)習(xí)，使學(xué)生對(duì)商務(wù)談判的理論知識(shí)理解的更加透徹、清晰。經(jīng)過(guò)模擬談判的親身經(jīng)歷學(xué)生也會(huì)在談判中發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，從而便于教師及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。談判的準(zhǔn)備過(guò)程中同學(xué)們之間互相討論、共同交流學(xué)習(xí)，有利于活躍課堂氣氛。能夠更好地反映學(xué)生在模擬談判中承擔(dān)的主要工作，可以結(jié)合自身的工作以及小組的表現(xiàn)，分析出現(xiàn)的問(wèn)題、個(gè)人的體會(huì)以及以后改進(jìn)的方法，能夠讓學(xué)生進(jìn)行反思，更有利于對(duì)商務(wù)談判理論知識(shí)以及實(shí)踐的體驗(yàn)與掌握，同時(shí)也有利于看出各小組成員是否真正參與到整個(gè)的談判中來(lái)。在展示過(guò)程中，我們也學(xué)到了談判要注意很多細(xì)節(jié)：清楚、直觀地表述思想;充分的準(zhǔn)備，要取得談判的成功，必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息;不要輕易地泄露底線。
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學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十一
學(xué)習(xí)是我們每個(gè)人都必須面對(duì)的重要任務(wù)，而學(xué)習(xí)方法更是我們需要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。在我的學(xué)習(xí)經(jīng)歷中，我不斷摸索出了適合自己的學(xué)習(xí)方法，這些方法幫助我提高了學(xué)習(xí)效率、更好地掌握知識(shí)。在這篇文章中，我將分享我的學(xué)習(xí)心得體會(huì)和學(xué)習(xí)方法。
第一段：認(rèn)真思考學(xué)習(xí)目標(biāo)。
在學(xué)習(xí)中，我深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)清晰的學(xué)習(xí)目標(biāo)對(duì)于學(xué)習(xí)的重要性。在開(kāi)始學(xué)習(xí)之前，我會(huì)認(rèn)真思考自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，例如：我要學(xué)習(xí)什么？我要掌握到什么程度？我需要利用多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)完成這個(gè)目標(biāo)？這些問(wèn)題幫助我明確自己的學(xué)習(xí)方向，從而更好地規(guī)劃時(shí)間和資源。同時(shí)，清晰的學(xué)習(xí)目標(biāo)也幫助我更好地集中注意力和精力，更有動(dòng)力地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
接下來(lái)，我想分享的是學(xué)習(xí)方法。當(dāng)我們學(xué)習(xí)新知識(shí)時(shí)，我們需要預(yù)先設(shè)定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃。對(duì)于不同類型的知識(shí)，我采用不同的學(xué)習(xí)方法。例如，對(duì)于語(yǔ)文類的科目，我通常會(huì)多看書(shū)，并盡量做到每天的按時(shí)記錄。對(duì)于數(shù)學(xué)類的科目，則需要更多的練習(xí)與直接的聯(lián)系。我會(huì)根據(jù)不同的學(xué)科，采用不同的方法進(jìn)行學(xué)習(xí)，例如閱讀、思考和實(shí)操。對(duì)于一些重要的概念和公式，我會(huì)在印象筆記上建立一個(gè)筆記本，并將每個(gè)概念和公式詳細(xì)地進(jìn)行記錄。此外，我還會(huì)定期復(fù)習(xí)筆記，這有助于加深對(duì)知識(shí)的理解和記憶。
第三段：合理安排時(shí)間。
在多方面的學(xué)習(xí)任務(wù)下，僅靠對(duì)學(xué)習(xí)方法的選擇，往往達(dá)不到效果。每個(gè)人一天只有24小時(shí)，時(shí)間是有限的。我將我的學(xué)習(xí)時(shí)間分為不同階段，設(shè)置定期復(fù)習(xí)和練習(xí)的時(shí)間，以確保每個(gè)學(xué)科都能夠得到適當(dāng)?shù)年P(guān)注和時(shí)間分配。同時(shí)，在制定日程表時(shí)，我還會(huì)考慮休息時(shí)間，讓自己保持在良好的心態(tài)下，更有精力地去學(xué)習(xí)。
第四段：隨時(shí)記錄筆記。
我們?cè)趯W(xué)習(xí)中接觸到眾多知識(shí)，筆記也成為了裝這些知識(shí)的重要“工具箱”。當(dāng)我們上課或?qū)W習(xí)時(shí)，隨時(shí)用筆做筆記是一個(gè)良好的習(xí)慣。將想法記錄下來(lái)不僅幫助自己加深理解，還能在后期復(fù)習(xí)時(shí)起到關(guān)鍵的作用。我的筆記會(huì)做到簡(jiǎn)明扼要，清晰明了。這樣做可以幫助我隨時(shí)回顧和鞏固自己的理解，從而更快地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
第五段：堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)是一個(gè)需要不斷投入時(shí)間和精力的過(guò)程。然而，對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，維持這種投入是一種挑戰(zhàn)。但是，我個(gè)人貫徹的原則是堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)和努力。我通常在早上、下午和晚上都會(huì)安排學(xué)習(xí)時(shí)間。這樣努力會(huì)加強(qiáng)我的信心，讓我不斷進(jìn)步。我還認(rèn)為，一些鼓勵(lì)性的話語(yǔ)或者表示贊賞的行為也會(huì)對(duì)我產(chǎn)生重要的幫助和推動(dòng)力。例如，當(dāng)我在考試中取得好成績(jī)時(shí)，親人和朋友的鼓勵(lì)性的評(píng)論會(huì)激勵(lì)我不斷進(jìn)取，更好地學(xué)習(xí)和提高自己。
總之，我相信在學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷嘗試和摸索，掌握適合自己的學(xué)習(xí)方法是至關(guān)重要的。這些學(xué)習(xí)方法不僅可以幫助我們高效而全面地掌握知識(shí)，還可以幫助我們?cè)谌粘Ｉ钪懈行У匾?guī)劃時(shí)間和任務(wù)。相信我們每個(gè)人都可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，通過(guò)不斷地努力和實(shí)踐，找到最適合自己學(xué)習(xí)的方法，成為一個(gè)更出色的人。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十二
我是一名地理任課教師，擔(dān)任地理教學(xué)緊半年的時(shí)間，但是這半年，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是充實(shí)的半年，忙碌的半年。作為一名地理教師，我每天認(rèn)真教學(xué)，努力提高所教班級(jí)的教學(xué)質(zhì)量。作為課題組成員，我努力完成課題組安排給我的課題研究任務(wù)。在研究中提升自我?；仡櫚肽甑墓ぷ?，我無(wú)論是在學(xué)習(xí)提高和還是教學(xué)實(shí)踐，還是教育科研方面，都獲得了較大的收獲。
此次我參加地理學(xué)習(xí)方法研修的學(xué)習(xí)，使我為自己今后的教育實(shí)踐打下了基礎(chǔ)。通過(guò)學(xué)習(xí)，使自己有了地理教學(xué)應(yīng)該注意的教學(xué)方法，在教學(xué)中應(yīng)注意一下幾個(gè)方面：
在學(xué)習(xí)地理時(shí)，要重視概念的學(xué)習(xí)，要對(duì)所有的地理概念一一消化、理解、吸收，不留夾生飯。只有概念清楚了，判斷、推理問(wèn)題才能正確無(wú)誤。要把那些特別容易混淆的概念羅列出來(lái)，對(duì)比其差異。諸如：天體、天球；日冕、日珥；近日點(diǎn)、遠(yuǎn)日點(diǎn)；角速度、線速度；時(shí)區(qū)、區(qū)時(shí)；短波輻射、長(zhǎng)波輻射；氣旋、氣團(tuán)；天氣氣候；寒潮、寒流等等。當(dāng)然，概念學(xué)習(xí)不是孤立的，要在分析和解決問(wèn)題的過(guò)程中進(jìn)行。
從基礎(chǔ)知識(shí)抓起，扎扎實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印地過(guò)“地理原理”關(guān)。如：地球表面熱量分布不均的原因；四季、五帶的產(chǎn)生和劃分的依據(jù)；海陸熱力差異形成的季風(fēng)與季風(fēng)氣候；氣溫與氣壓的關(guān)系；海拔與氣溫、氣壓的關(guān)系；空氣的水平運(yùn)動(dòng)與垂直運(yùn)動(dòng)的成因；水循環(huán)的動(dòng)力及其過(guò)程；內(nèi)力作用與外力作用的發(fā)生及其變化機(jī)制等等。掌握了這些原理、法則，分析事物就有了說(shuō)服力。
綜合性即地理環(huán)境的'整體性、統(tǒng)一性，就是地理環(huán)境各要素之間內(nèi)在聯(lián)系及其相互影響、相互制約的關(guān)系。例如：為什么亞馬孫河流域成為世界最大的熱帶雨林？這不僅僅是緯度決定的，與大氣環(huán)流、地形結(jié)構(gòu)、洋流影響也有密切關(guān)系。
這是歸納推理的思維方式，從特殊性的地理事物中，歸納出普遍性的規(guī)律。如通過(guò)觀察，分析太平洋、大西洋和印度洋三大洋的洋流系統(tǒng)后，根據(jù)分布和成因，可歸納出：（1）每個(gè)大洋都有完整的洋流系統(tǒng)；（2）除印度洋北部外，各洋流在北半球熱帶、副熱帶海區(qū)呈順時(shí)針?lè)较颍ǚ礆庑停┻\(yùn)動(dòng)，南半球呈逆時(shí)針?lè)较蜻\(yùn)動(dòng)；（3）每個(gè)環(huán)流系統(tǒng)的西部都是暖流，東部都是寒流。上述結(jié)論，就是通過(guò)對(duì)三大洋洋流分析后，推及出來(lái)的普遍規(guī)律。
地理計(jì)算在“雙基”中是一種不可忽視的能力。為了培養(yǎng)、提高地理運(yùn)算能力，要做如下分類練習(xí)：比例尺與圖距、實(shí)距換算；地方時(shí)與區(qū)時(shí)的換算；絕對(duì)高度、相對(duì)高度與等高線的計(jì)算；太陽(yáng)高度角的計(jì)算；恒星日與太陽(yáng)日的換算；晝夜長(zhǎng)短的計(jì)算；正午太陽(yáng)高度的計(jì)算等，通過(guò)反復(fù)練習(xí)，熟練掌握計(jì)算技巧，從計(jì)算結(jié)果中，闡明地理事物的性質(zhì)、特征及其變化規(guī)律。
地圖具有形象、直觀的作用，可以培養(yǎng)觀察力、想象力，發(fā)展思維能力和記憶能力，可以進(jìn)一步明了地理事物的空間分布、空間聯(lián)系、空間組合。為了培養(yǎng)查閱、填畫(huà)地圖習(xí)慣，要求：書(shū)上的圖必須理解，學(xué)會(huì)分析、應(yīng)用。充分利用填圖冊(cè)，按要求和規(guī)格填寫(xiě)地理事物。無(wú)論是平面圖、立體圖，還是示意圖、景觀圖，要求能畫(huà)出大體輪廓，以加深印象和記憶。
除以上所說(shuō)之外，首先應(yīng)該聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。如果平時(shí)留心觀察身邊事物，就會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中處處有地理，生活離不開(kāi)地理；只要多聯(lián)系實(shí)際學(xué)習(xí)就會(huì)感覺(jué)到地理非常實(shí)用且趣味橫生；只要我們經(jīng)常關(guān)注生活，關(guān)心發(fā)展，就能產(chǎn)生對(duì)地理的興趣，從而喜歡地理。學(xué)習(xí)地理就會(huì)由被動(dòng)接受變?yōu)橹鲃?dòng)獲取，就一定能夠輕松地學(xué)好地理。
地理學(xué)習(xí)興趣還可以來(lái)自學(xué)科本身。地理學(xué)科被公認(rèn)為是文科中的理科，同學(xué)們普遍反映比較難學(xué)。但如果下定決心認(rèn)真學(xué)地理，學(xué)好了它，自然就有一種成就感，也會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)興趣，就進(jìn)入了地理學(xué)習(xí)的良性循環(huán)中。
總之，在以后的教學(xué)中我會(huì)不斷努力，去挖掘更好的教育方法，讓每一個(gè)學(xué)生的地理成績(jī)都能達(dá)到理想的效果。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十三
學(xué)習(xí)是每個(gè)人成長(zhǎng)道路上必經(jīng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，而學(xué)習(xí)方法則直接影響到學(xué)習(xí)效果與學(xué)習(xí)質(zhì)量。在我多年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷中，我逐漸認(rèn)識(shí)到了正確的學(xué)習(xí)方法對(duì)于成功學(xué)習(xí)的重要性。今天，我想分享一下我的學(xué)習(xí)心得，以期能夠幫助更多的人掌握正確的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效果。
第二段：理清學(xué)習(xí)目標(biāo)。
在學(xué)習(xí)前，我意識(shí)到理清學(xué)習(xí)目標(biāo)的重要性。不同的學(xué)習(xí)目標(biāo)需要采用不同的學(xué)習(xí)方法。比如說(shuō)學(xué)習(xí)一門(mén)新語(yǔ)言，就需要先從基礎(chǔ)語(yǔ)法和單詞積累開(kāi)始，而學(xué)習(xí)課本上的一章內(nèi)容，則需要注重歸納總結(jié)和實(shí)際練習(xí)。因此，我們要在學(xué)習(xí)前對(duì)自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，然后采取符合這個(gè)目標(biāo)的學(xué)習(xí)方式。
第三段：采用對(duì)自己有效的學(xué)習(xí)方式。
不同人有不同的學(xué)習(xí)方式，需要找到對(duì)自己有效的方法。個(gè)人感覺(jué)，我們首先需要的是明確學(xué)習(xí)內(nèi)容，這樣可以避免花費(fèi)太多時(shí)間在不必要的細(xì)節(jié)上。其次，不要過(guò)分依賴一種學(xué)習(xí)方法，應(yīng)該多嘗試不同的學(xué)習(xí)方式，在比較中找到適合自己的學(xué)習(xí)方法。我們可以通過(guò)多種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，如閱讀、聽(tīng)講座、刷題等，這些方法在不同的學(xué)習(xí)場(chǎng)景下各有優(yōu)勢(shì)。
第四段：不斷運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。
只有將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，才能夠真正掌握所學(xué)。我曾經(jīng)有這樣的經(jīng)歷：在學(xué)習(xí)編程語(yǔ)言時(shí)，我百思不得其解，始終搞不懂語(yǔ)法的運(yùn)用方法。后來(lái)通過(guò)動(dòng)手編寫(xiě)代碼，才逐漸理解了語(yǔ)法的運(yùn)用方式，并最終掌握了這門(mén)語(yǔ)言。因此，我們要在學(xué)習(xí)中時(shí)刻想著如何運(yùn)用所學(xué)，將所學(xué)知識(shí)與現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來(lái)，加深對(duì)知識(shí)的理解和掌握。
第五段：總結(jié)。
總所周知，學(xué)習(xí)方法對(duì)于學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)品質(zhì)有著直接、重要的影響。通過(guò)制定明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)、采用適合自己的學(xué)習(xí)方法、不斷運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，我們能夠更好地掌握所學(xué)，并在實(shí)際生活中靈活應(yīng)用。這是提高學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵，也是我們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中必不可少的重要經(jīng)驗(yàn)。我希望大家能夠根據(jù)自身情況，結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)，選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效果，更好地迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十四
通過(guò)《新課程》的本培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，也使我認(rèn)識(shí)到在教育教學(xué)中要更新觀念，勇于創(chuàng)新，用新知識(shí)、新方法、新理念、新技能進(jìn)行新課程的教學(xué)。這更需要我們不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)。
只有更新觀念、樹(shù)立信心，才能正視問(wèn)題，思考發(fā)展。只有敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不等不靠，正視困難，堅(jiān)定信心，創(chuàng)新發(fā)展思路，才能樹(shù)立“有作為，才能有地位”的發(fā)展理念。在大環(huán)境沒(méi)有改變的情況下，自我加壓，不斷增強(qiáng)做好教育教學(xué)工作的自信心和自豪感，不斷營(yíng)造干事創(chuàng)業(yè)的氛圍，為干好教育教學(xué)工作打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。
我們要注重學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，轉(zhuǎn)變觀念。新課程需要用新的教學(xué)理念，教學(xué)方法，而這些都需要我們不斷地去學(xué)習(xí)，不斷地改變?cè)瓉?lái)的舊的，不適用的教學(xué)理念。因此作為教師應(yīng)不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新才能適應(yīng)新課改的需要，才能激發(fā)學(xué)生興趣，才能培育出更優(yōu)秀的學(xué)生。在教學(xué)中，教師是主導(dǎo)，學(xué)生是主體。傳統(tǒng)的教學(xué)是老師怎樣教學(xué)生就怎樣學(xué)，而在新課程改革中，應(yīng)是教師和學(xué)生之間，學(xué)生和學(xué)生之間互動(dòng)的過(guò)程。每一節(jié)課可以有不同的教法，但不論采取什么樣的教學(xué)方法都必須有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位。應(yīng)該讓學(xué)生有獨(dú)立的思考空間，充分發(fā)揮他們的熱情，鼓勵(lì)學(xué)生大膽地說(shuō)，這樣學(xué)生才會(huì)樂(lè)于學(xué)，樂(lè)于接受新知識(shí)。“新方法”、“新技能”，就是要我們?cè)谛碌慕逃虒W(xué)理念指導(dǎo)下，努力探索、創(chuàng)新課堂教育教學(xué)模式和方法，在教學(xué)中能采用啟發(fā)式、探究式、參與式、討論式、案例式等教學(xué)方法，改進(jìn)課堂教學(xué)組織方式，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作研究，充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。實(shí)現(xiàn)“以學(xué)生成長(zhǎng)為中心”教學(xué)目標(biāo)。
總之，在新課程改革中，應(yīng)是通過(guò)師生互動(dòng)，學(xué)生互動(dòng)共同發(fā)展的新型課堂。既注重了學(xué)生的情感體驗(yàn)和能力的培養(yǎng)，有注重了知識(shí)的積累。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十五
聽(tīng)了蔣宏涵老師的《新課程學(xué)習(xí)方法》課程，受益匪淺。雖然蔣宏涵老師的《新課程學(xué)習(xí)方法》是以物理課教學(xué)為例，但是，其中包含的學(xué)習(xí)方法跟生物學(xué)科是相通的。新課程帶來(lái)新的教育觀念、新的課程標(biāo)準(zhǔn)、新的教學(xué)方法逐漸為我們所熟悉并認(rèn)同。作為生物教師，面對(duì)新課改，我們慢慢搖學(xué)會(huì)以下轉(zhuǎn)變。
有這樣一個(gè)故事，意味雋永，極富哲理。佛祖問(wèn)弟子們：“一滴水怎樣才能不干涸？”弟子們想了半天，無(wú)人能答。佛祖笑著說(shuō)：“把這滴水放到大海里，它就永遠(yuǎn)不會(huì)干涸?！痹诩ち遗炫鹊恼n改浪潮中，教師就猶如一滴水，應(yīng)該融入到新課程改革的大海中，感悟新課程，體驗(yàn)新課程。然而在改革面前，有的教師往往把新課程的理念掛在嘴上，把新課程的要求說(shuō)得頭頭是道，實(shí)際工作中卻缺少鉆研，缺少反思，更缺少具體的教學(xué)行為。
融進(jìn)去，就是要求教師把教育新理念融入到日常的教學(xué)決策與教學(xué)行為中。教育理念是指導(dǎo)教師教育教學(xué)行為的思想觀念和精神追求，新課程需要有新理念支撐，需要教師具有與之相應(yīng)的思維方式。如果新的教育教學(xué)理念沒(méi)有轉(zhuǎn)化為教師自己的教學(xué)決策，沒(méi)有轉(zhuǎn)化為常規(guī)的教學(xué)行為，沒(méi)有在教育實(shí)踐中找到落腳點(diǎn)，新課程就會(huì)出現(xiàn)“穿新鞋走老路”的現(xiàn)象。要做到這一點(diǎn)，教師首先要將新課程的教育理念內(nèi)化為自己的教育信念。教師只有將書(shū)本上寫(xiě)出來(lái)的、培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到的教育新理念內(nèi)化為教師本人的教育理想、教育信念、教育追求的組成部分，把“要我改”變成“我要改”時(shí)，教育行為才會(huì)發(fā)生真正的、主動(dòng)的、持久的變化。其次，教育新理念要滲透到教師的教學(xué)決策與教學(xué)行為中。教師要依據(jù)生物課程教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)，在新的教育理念指導(dǎo)下，確定自己的教學(xué)具體目標(biāo)、選擇教學(xué)策略與教學(xué)方式、預(yù)設(shè)教學(xué)過(guò)程、組織教學(xué)活動(dòng)——這是教育理念能否轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
在行動(dòng)中把教學(xué)理念與教學(xué)實(shí)踐融為一體，這是提高教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，也是創(chuàng)造性實(shí)施新課程的保證。
“一切為了每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展”是新課程理念的核心內(nèi)容。課堂教學(xué)的最終結(jié)果，不在于教師“教”得如何，而在于學(xué)生“學(xué)”得如何。過(guò)去，我們的課堂常常被教師主宰，比比皆是“你講我聽(tīng)”“你寫(xiě)我抄”式的僵化做法，導(dǎo)致學(xué)生失去親身探究實(shí)踐的機(jī)會(huì)，因而無(wú)助于學(xué)生整體素質(zhì)的發(fā)展。所以，課堂教學(xué)的著眼點(diǎn)，應(yīng)該把學(xué)生看成是學(xué)習(xí)的主體，把教學(xué)定位為師生交往、積極互動(dòng)、共同發(fā)展的過(guò)程。蹲下來(lái)，就是要求教師在新課程中，應(yīng)成為學(xué)習(xí)的參與者，逐步形成“對(duì)話”意識(shí)，上課不僅是傳授知識(shí)，而是一起分享理解，即教師與學(xué)生分享彼此的思考、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，交流彼此的情感、體驗(yàn)與觀念，豐富教學(xué)內(nèi)容，求得新的發(fā)現(xiàn)；在新課程中，教師同學(xué)生一道尋找道理，并且能夠承認(rèn)自己的過(guò)失和錯(cuò)誤，從而達(dá)到共識(shí)、共享、共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)和共同發(fā)展。
教育是雕琢心靈的藝術(shù)，“如果教育者希望從一切方面去教育人，那么就必須從一切方面去了解人”。從這個(gè)意義上說(shuō)，教師要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，學(xué)會(huì)理解，學(xué)會(huì)尊重，允許不同的見(jiàn)解，接受不同的意見(jiàn)，誘發(fā)創(chuàng)新的思維。要做到這一點(diǎn)，就要放棄知識(shí)權(quán)威意識(shí)，放棄“管人”意識(shí)，放棄“布道者”意識(shí)，真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、合作者、服務(wù)者，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考、求異質(zhì)疑，使學(xué)生保持濃厚的學(xué)習(xí)興趣、積極的探索精神，形成自主學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。只有這樣，才能喚醒學(xué)生的潛能，激活封存的記憶，開(kāi)啟幽閉的心智。
“誰(shuí)持彩緞當(dāng)空舞?！敝挥袑W(xué)生成為課堂的主角，課堂才能因?qū)W生而精彩，師生雙方才能在共享中實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
課程標(biāo)準(zhǔn)從促進(jìn)學(xué)生的生存和發(fā)展出發(fā)，構(gòu)建了包括知識(shí)、能力、情感態(tài)度與價(jià)值觀三個(gè)維度的課程目標(biāo)。要全面落實(shí)課程目標(biāo)，必然對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方式提出挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)教學(xué)強(qiáng)調(diào)知識(shí)本位，重視結(jié)論性知識(shí)，輕視過(guò)程性知識(shí)和知識(shí)形成的過(guò)程。其教學(xué)方式以講授為主，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式以接受學(xué)習(xí)為主。雖然知識(shí)性目標(biāo)可以通過(guò)講授的教學(xué)方式達(dá)到，但情感態(tài)度與價(jià)值觀和能力方面的目標(biāo)，通過(guò)講授是難以達(dá)到的。情感和能力需要通過(guò)設(shè)置情境、創(chuàng)造氛圍，通過(guò)學(xué)生自己去探索、去感悟、去體驗(yàn)，在實(shí)際問(wèn)題情境和人際交往中逐漸形成。如果教師只固守于已有的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，墨守成規(guī)，習(xí)慣于講授，把形成結(jié)論的生動(dòng)過(guò)程變成單調(diào)刻板的條文背誦，就等于從源頭上剝離了知識(shí)與智力的內(nèi)在聯(lián)系，學(xué)生就完全處于消極被動(dòng)的聽(tīng)講、記憶、模仿等低層次的智力活動(dòng)中，不利于自己的發(fā)展。例如，在“生態(tài)環(huán)境的保護(hù)”主題中，情感態(tài)度與價(jià)值觀的要求非常明顯，要求學(xué)生能夠“關(guān)注全球性生態(tài)環(huán)境問(wèn)題”，“形成環(huán)境保護(hù)需要從我做起的意識(shí)”等。有的教師是在教室里列舉工業(yè)化以來(lái)全球環(huán)境問(wèn)題的主要表現(xiàn)，最后告誡學(xué)生：“全球性的環(huán)境問(wèn)題非常嚴(yán)重，我們要給予密切關(guān)注，而且保護(hù)環(huán)境要從我做起，從現(xiàn)在做起?！庇械慕處焺t是從現(xiàn)實(shí)的或者身邊所發(fā)生的事件入手（例如，發(fā)生在當(dāng)?shù)氐纳硥m暴、缺水、污染等學(xué)生能親身感受的事件），組織學(xué)生通過(guò)討論、辯論、擬定行動(dòng)計(jì)劃等學(xué)習(xí)活動(dòng)來(lái)完成教學(xué)。顯然，前者的教學(xué)是通過(guò)講授來(lái)完成的，后者的教學(xué)是通過(guò)體驗(yàn)來(lái)完成的。這兩種教學(xué)在教學(xué)效果上是有區(qū)別的。
動(dòng)起來(lái)，是要求教師積極參與到課程改革中去，大膽嘗試以探究、理解、體驗(yàn)、分享與合作等為主要特征的新型學(xué)習(xí)方式。它將“關(guān)注知識(shí)”轉(zhuǎn)向“關(guān)注學(xué)生”，將“給出知識(shí)”轉(zhuǎn)向“引向知識(shí)”，通過(guò)教學(xué)方式的變革引導(dǎo)學(xué)生理解知識(shí)的意義，發(fā)展創(chuàng)造能力，形成積極的情感態(tài)度和正確的價(jià)值觀。
“絕知此事要躬行。”教師只有動(dòng)起來(lái)，以研究者的心態(tài)觸摸課堂，以實(shí)踐者的行動(dòng)改革教學(xué)，才能在困惑中追求，在研究中豁然開(kāi)朗，在實(shí)踐中分享成功。
在課堂上，教師實(shí)現(xiàn)自己的教學(xué)目標(biāo)必須是十分堅(jiān)定的，然而具體做起來(lái)，又必須盡量隱蔽其目的，盡可能少地讓學(xué)生感受他在被教育，就如蘇霍姆林斯基所說(shuō)的“把教學(xué)的意圖隱藏起來(lái)”。把教學(xué)意圖隱藏起來(lái)是一種教學(xué)策略，是從側(cè)面選擇切入點(diǎn)，學(xué)生在面對(duì)種種不完善而有缺陷或有空白的.刺激時(shí)，往往會(huì)情不自禁地產(chǎn)生一種急于要求改變它們并使之完滿的心理，從而對(duì)其加以填補(bǔ)。學(xué)生在這樣充滿睿智的活動(dòng)里，會(huì)受到潛移默化的教育，在創(chuàng)造中尋找樂(lè)趣，從而促進(jìn)學(xué)生思維能力的發(fā)展。
把教學(xué)意圖隱藏起來(lái)，取而代之的是經(jīng)過(guò)篩選、提煉的“問(wèn)題情境”，學(xué)生在探究活動(dòng)中、在合作交流中，把自身的潛能發(fā)揮出來(lái)，顯示出極大的積極性、主動(dòng)性。把教學(xué)意圖隱藏起來(lái)，必須做到：第一，精心設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)過(guò)程。教師要有目的有意識(shí)地創(chuàng)設(shè)能激發(fā)學(xué)生求知欲的各種情境，營(yíng)造一種學(xué)生能夠明顯意識(shí)到的疑難情境，使學(xué)生產(chǎn)生認(rèn)識(shí)上的困難或困惑，從而激發(fā)他們進(jìn)行探索。第二，創(chuàng)設(shè)民主、寬松、和諧的教學(xué)氛圍。教師要努力營(yíng)造出“教師—學(xué)生”及“學(xué)生—學(xué)生”間民主、平等合作的氛圍，最大限度地激發(fā)學(xué)生發(fā)表自己見(jiàn)解的欲望。對(duì)學(xué)生可能出現(xiàn)的差錯(cuò)，教師要具有高度的包容性。第三，充分發(fā)揮實(shí)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)。實(shí)驗(yàn)是學(xué)生進(jìn)行探索的不可缺少的“橋梁”和“中介”。教師要盡可能地給學(xué)生提供生物儀器和藥品，讓學(xué)生主動(dòng)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)探究。
“為誰(shuí)辛苦為誰(shuí)甜?！敝挥胁仄饋?lái)，才能給學(xué)生思考的空間，給學(xué)生發(fā)問(wèn)的機(jī)會(huì)，給學(xué)生評(píng)價(jià)的時(shí)間，才能調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。
美國(guó)學(xué)者波斯納認(rèn)為：“沒(méi)有反思的經(jīng)驗(yàn)是狹隘的經(jīng)驗(yàn)，至多只能成為膚淺的知識(shí)。如果教師僅滿足于獲得的經(jīng)驗(yàn)而不對(duì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入的思考，那么他的教學(xué)水平的發(fā)展將大受限制，甚至有所滑坡。”反思是教師對(duì)自己教學(xué)中的行為以及由此產(chǎn)生的結(jié)果進(jìn)行審視和分析的過(guò)程，本質(zhì)是一種理解和實(shí)踐之間的對(duì)話。反思不是一般意義上的“回顧”，而是反省、思考、探索和解決教學(xué)過(guò)程中各個(gè)方面存在的問(wèn)題，具有研究的性質(zhì)。它是教師寫(xiě)教學(xué)課后記的深化和發(fā)展，是教學(xué)研究亟須提倡的一種形式，也是校本教學(xué)研究中最基本的力量。
反思應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：
（1）教材的創(chuàng)造性使用。在新的課程理念下，教科書(shū)的首要功能是作為教與學(xué)的工具，它不再是完成教學(xué)活動(dòng)的綱領(lǐng)性權(quán)威文本，而是以一種參考提示的性質(zhì)出現(xiàn)，給學(xué)生展示多樣的學(xué)習(xí)方法和豐富多彩的學(xué)習(xí)參考材料；同時(shí)，教師不僅僅是教材的使用者，也是教材的建設(shè)者，在實(shí)踐中要做到在疑難之處延伸教材，在不足之處拓展教材，在興趣之處補(bǔ)充教材，使教師和學(xué)生成為課程中和諧的統(tǒng)一體。
（2）教學(xué)的不足之處。側(cè)重于審視自己課堂的教學(xué)的不足之處，以及解決問(wèn)題的辦法、對(duì)策。如問(wèn)題情景的創(chuàng)設(shè)有沒(méi)有思考的空間，學(xué)生活動(dòng)的組織是否有利于學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，小組合作學(xué)習(xí)是否流于形式，有沒(méi)有關(guān)注學(xué)生情感、態(tài)度、價(jià)值觀的發(fā)展，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是否濃厚，等等。對(duì)它們進(jìn)行回顧、梳理，并對(duì)其作深刻的反思、探究和剖析，使之成為以后教學(xué)時(shí)應(yīng)吸取的教訓(xùn)。同時(shí)，針對(duì)以上幾個(gè)問(wèn)題，找到那些解決的辦法和教學(xué)的新思路，寫(xiě)出改進(jìn)的策略和教學(xué)的新方案。
（3）精彩的片段賞析。側(cè)重于反思自己本節(jié)課的成功之處及教學(xué)展開(kāi)過(guò)程中的亮點(diǎn)。課堂教學(xué)中，隨著教學(xué)內(nèi)容的展開(kāi)，師生的思維發(fā)展及情感交流的融洽，往往會(huì)因?yàn)橐恍┡既皇录a(chǎn)生瞬間靈感。這些“智慧的火花”常常是不由自主、突然而止的，若不及時(shí)利用課后反思去捕捉，便會(huì)因時(shí)過(guò)境遷而煙消云散，令人遺憾不已。
4）學(xué)生的獨(dú)到見(jiàn)解。我們?cè)谄綍r(shí)的課堂教學(xué)過(guò)程中，往往會(huì)有這樣的體會(huì)：下課后我們總是樂(lè)于把這節(jié)課上學(xué)生的獨(dú)特做法、學(xué)生的精彩回答、學(xué)生的創(chuàng)新思維等與教師們交流，讓他們共同分享其中的喜悅，這種源于學(xué)生對(duì)文本的獨(dú)特理解、源于學(xué)生精神世界的獨(dú)特感受，是一種無(wú)比豐富的課程資源，教師應(yīng)當(dāng)充分珍惜。這些難能可貴的見(jiàn)解也是對(duì)課堂教學(xué)的補(bǔ)充和完善，可拓寬教師的教學(xué)思路，提高教學(xué)水平。
悟出來(lái)，就是教師通過(guò)反思獲得理性的升華和情感的愉悅，提升自己的教學(xué)水平和思維品質(zhì)，從而達(dá)到“卻在燈火闌珊處”的境界。
在新課程背景框架內(nèi)，構(gòu)建和諧、互助、愉悅的多元交流和相互支撐的鮮活課堂生活，合理有效地開(kāi)發(fā)教學(xué)資源，都需要教師的反思和轉(zhuǎn)變教學(xué)行為?！皢?wèn)渠那得清如許?！苯處熤挥修D(zhuǎn)變教學(xué)行為，以思想者的眼光審視教育，以教育者的情懷感悟教學(xué)，做到融進(jìn)來(lái)、蹲下來(lái)、動(dòng)起來(lái)、藏起來(lái)、悟出來(lái)，才能在課程改革中煥發(fā)出迷人的光彩。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十六
到在教育教學(xué)中要更新觀念，勇于創(chuàng)新，用新知識(shí)、新方法、新理念、新技能進(jìn)行新課程的教學(xué)。這更需要我們不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)。
只有敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不等不靠，正視困難，堅(jiān)定信心，創(chuàng)新發(fā)展思路，才能樹(shù)立“有作為，才能有地位”的發(fā)展理念。在大環(huán)境沒(méi)有改變的情況下，自我加壓，不斷增強(qiáng)做好教育教學(xué)工作的自信心和自豪感，不斷營(yíng)造干事創(chuàng)業(yè)的氛圍，為干好教育教學(xué)工作打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。
新課程需要用新的教學(xué)理念，教學(xué)方法，而這些都需要我們不斷地去學(xué)習(xí)，不斷地改變?cè)瓉?lái)的舊的，不適用的教學(xué)理念。因此作為教師應(yīng)不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新才能適應(yīng)新課改的需要，才能激發(fā)學(xué)生興趣，才能培育出更優(yōu)秀的學(xué)生。
在教學(xué)中，教師是主導(dǎo)，學(xué)生是主體。傳統(tǒng)的教學(xué)是老師怎樣教學(xué)生就怎樣學(xué)，而在新課程改革中，應(yīng)是教師和學(xué)生之間，學(xué)生和學(xué)生之間互動(dòng)的過(guò)程。每一節(jié)課可以有不同的教法，但不論采取什么樣的教學(xué)方法都必須有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位。應(yīng)該讓學(xué)生有獨(dú)立的思考空間，充分發(fā)揮他們的熱情，鼓勵(lì)學(xué)生大膽地說(shuō)，這樣學(xué)生才會(huì)樂(lè)于學(xué)，樂(lè)于接受新知識(shí)?！靶路椒ā?、“新技能”，就是要我們?cè)谛碌?教育教學(xué)理念指導(dǎo)下，努力探索、創(chuàng)新課堂教育教學(xué)模式和方法，在教學(xué)中能采用啟發(fā)式、探究式、參與式、討論式、案例式等教學(xué)方法，改進(jìn)課堂教學(xué)組織方式，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作研究，充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。實(shí)現(xiàn)“以學(xué)生成長(zhǎng)為中心”教學(xué)目標(biāo)。總之，在新課程改革中，應(yīng)是通過(guò)師生互動(dòng)，學(xué)生互動(dòng)共同發(fā)展的新型課堂。既注重了學(xué)生的情感體驗(yàn)和能力的培養(yǎng)，有注重了知識(shí)的積累。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十七
經(jīng)過(guò)新方法的學(xué)習(xí)，我對(duì)新教材有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)如何處理新教材方面掌握了一定的方法，同時(shí)這次學(xué)習(xí)也為我今后的教學(xué)指明了更加明確更加科學(xué)的方向，現(xiàn)將此次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)總結(jié)如下：
總之，經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，我們教師更能吃透教材，更能充分利用好教材，宏觀調(diào)控，避免隨意性和盲目性。
認(rèn)真學(xué)習(xí)了新方法知識(shí)后收獲頗豐，更加明白了怎樣去評(píng)課，怎樣去評(píng)好課，在理論的認(rèn)識(shí)上有所提高。一堂好的課，不光是看教學(xué)目標(biāo)是否完成。教學(xué)重難點(diǎn)是否突出，師生互動(dòng)是否看學(xué)生的感受和真正的實(shí)際效果。
過(guò)去只關(guān)注教師的“教”，現(xiàn)在更關(guān)注學(xué)生的“學(xué)”，尤其是學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)、參與程度，自主學(xué)習(xí)等。我認(rèn)為，一堂好課，并不是千錘百煉的公開(kāi)課，而是常態(tài)下的日常教學(xué)。
評(píng)課與議課比較，“評(píng)”是對(duì)課的好壞下結(jié)論、做判斷;“議”是圍繞觀課所收集的課堂信息提出問(wèn)題、發(fā)表意見(jiàn)，“議”的過(guò)程是展開(kāi)對(duì)話、促進(jìn)反思的過(guò)程?！霸u(píng)”有被評(píng)的對(duì)象，下結(jié)論的對(duì)象，有“主”“客”之分;“議”是參與者圍繞共同的話題平等交流，“議”要超越“誰(shuí)說(shuō)了算”的爭(zhēng)論，改變教師在評(píng)課活動(dòng)中的“被評(píng)”地位和失語(yǔ)現(xiàn)狀。評(píng)課活動(dòng)主要將“表現(xiàn)、展示”作為獻(xiàn)課取向，執(zhí)教者重在展示教學(xué)長(zhǎng)處;議課活動(dòng)以“改進(jìn)、發(fā)展”為主要獻(xiàn)課取向，不但不怕出現(xiàn)問(wèn)題，而且鼓勵(lì)教師主動(dòng)暴露問(wèn)題以獲得幫助，求得發(fā)展。
評(píng)課需要在綜合全面分析課堂信息的基礎(chǔ)上，指出教學(xué)的主要優(yōu)點(diǎn)和不足;議課強(qiáng)調(diào)集中話題，超越現(xiàn)象，深入對(duì)話，促進(jìn)理解和教師自主選擇。如果說(shuō)評(píng)課是把教師看成等待幫助的客體的話，議課則把教師培養(yǎng)成具有批判精神的思想者和行動(dòng)者，幫助他們實(shí)現(xiàn)自身的解放。評(píng)課要實(shí)事求是，說(shuō)真話。對(duì)授課老師的優(yōu)點(diǎn)要肯定，而且還要虛心學(xué)習(xí)，對(duì)授課教師的不足也要實(shí)事求是地講出來(lái)，和大家探討，只有這樣才能共同提高。
我們?cè)u(píng)課的目的，就是使教師的教學(xué)行為更加規(guī)范，使教師的教學(xué)水平更加趨于完善。在以后的工作和學(xué)習(xí)中要更好地利用這一形式，和同仁互相學(xué)習(xí)，共同提高自己授課水平。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇一
在本學(xué)期，學(xué)校安排我們學(xué)習(xí)了《商務(wù)談判》這門(mén)學(xué)科。學(xué)好它，相信在今后的學(xué)習(xí)工作中，尤其是踏上工作崗位后，會(huì)讓我們受益匪淺。我們現(xiàn)在還只是一名學(xué)生，還沒(méi)有真正的步入社會(huì)，對(duì)于學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的我來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得學(xué)習(xí)這門(mén)課還是非常必要的。它可以教會(huì)我們一些社交等各方面的知識(shí)，是一門(mén)很實(shí)用的學(xué)科。對(duì)我來(lái)說(shuō)，談判一直是件神秘的事情，一直以來(lái)也對(duì)談判充滿了憧憬，通過(guò)學(xué)習(xí)我漸漸認(rèn)識(shí)到了“談判”需要豐富的知識(shí)，果斷的性格甚至需要獨(dú)特的人格魅力。
在現(xiàn)代社會(huì)，禮儀不僅僅是關(guān)系到我們的個(gè)人形象，更是一門(mén)非常有用的學(xué)問(wèn)，也是一門(mén)高深的文化。說(shuō)它有用，是因?yàn)橥ㄟ^(guò)合理的著裝以及禮儀，來(lái)促進(jìn)貿(mào)易談判；說(shuō)它高深，同樣是交談，為什么有人能談的很和諧，而有的人卻把人惹的大發(fā)雷霆，生意告吹。通過(guò)學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀，讓我受益匪淺。我想這對(duì)我為人處世方面及以后找工作會(huì)有很大幫助！給別人也會(huì)產(chǎn)生好的印象。同時(shí)增強(qiáng)了我的內(nèi)在素質(zhì)，也塑造了我的外在形象。隨著人們?nèi)粘＝浑H的頻繁，在商務(wù)活動(dòng)、公務(wù)活動(dòng)、社交活動(dòng)中越來(lái)越重視交往的細(xì)節(jié)，也許一個(gè)微小的細(xì)節(jié)決定了一個(gè)人的第一印象。俗話說(shuō)：“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓?！彼?，做任何事情，都應(yīng)有一定之規(guī)。禮儀，是一種在人與人交往中的行為準(zhǔn)則和規(guī)范，是互相尊重的需要。
談判就是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需求，通過(guò)協(xié)商而爭(zhēng)取達(dá)到意見(jiàn)一致的行為和過(guò)程。其實(shí)我們每個(gè)人每天都會(huì)接觸到有關(guān)談判的內(nèi)容，只是我們沒(méi)有明確地意識(shí)到而已。人與人之間的關(guān)系千萬(wàn)種，需求無(wú)處不在因此分歧也無(wú)處不在，所以談判也就無(wú)處不在了。比如我們上街購(gòu)物，會(huì)很自然地與貨主討價(jià)還價(jià)。如果說(shuō)談判真有什么玄妙之處的話，那么就在于它是一項(xiàng)既充滿智慧、勇敢，又充滿藝術(shù)和技巧的人類活動(dòng)。談判是由人來(lái)實(shí)現(xiàn)的，人的.心理對(duì)談判具有強(qiáng)烈的影響。商務(wù)談判心理是指在商務(wù)談判中談判者的各種心理活動(dòng)，它是商務(wù)談判者在談判活動(dòng)中對(duì)各種情況、條件等客觀現(xiàn)實(shí)的主觀能動(dòng)的反映。譬如，當(dāng)談判人員在商務(wù)談判中第一次與談判對(duì)手會(huì)晤時(shí)，對(duì)方彬彬有禮，態(tài)度誠(chéng)懇，易于溝通，就會(huì)對(duì)對(duì)方有好的印象，對(duì)談判取得成功抱有希望和信心。反之，就會(huì)對(duì)其留下壞的印象，從而對(duì)談判的順利開(kāi)展存有憂慮。
人與人的交往最害怕的莫過(guò)于冷場(chǎng)、尷尬、僵局的出現(xiàn)，在這些時(shí)候我們往往不懂得如何去圓場(chǎng)，或者說(shuō)造成這些狀況的原因很難準(zhǔn)確地把握并避免。談判中也會(huì)出現(xiàn)僵局，也會(huì)進(jìn)展不順以致無(wú)法繼續(xù)，而造成僵局出現(xiàn)的原因也有很多。如立場(chǎng)觀點(diǎn)的爭(zhēng)辯、有意無(wú)意的強(qiáng)迫、人員素質(zhì)的低下、信息溝通的障礙、合理要求的差距等。談判既然無(wú)處不在，在談判中遇到的問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法對(duì)我們的生活也是深刻的啟示，學(xué)習(xí)不是讓人記住什么，而是當(dāng)你需要的時(shí)候可以輕易的找到。將有限的知識(shí)放入無(wú)限的生活與問(wèn)題中，觸類總會(huì)旁通，學(xué)習(xí)的精神也許大于學(xué)習(xí)的內(nèi)容吧！
現(xiàn)在學(xué)期快結(jié)束了，說(shuō)真的，還真舍不得。對(duì)老師的印象也很深，幽默，有親和力，尤其令人羨慕的是他豐富的生活閱歷。在他講課的過(guò)程中除了商務(wù)談判的東西，還貫穿很多課外知識(shí)，也拓展了我們的知識(shí)面。學(xué)習(xí)這門(mén)課程讓我受益匪淺，大概這正是古人所說(shuō)的“修身養(yǎng)性”吧。在日后的生活里，我還會(huì)不斷充實(shí)自己這方面的知識(shí)，讓學(xué)習(xí)不中斷。
在老師的教學(xué)下我們學(xué)習(xí)了《商務(wù)談判》這門(mén)課程，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，學(xué)好這門(mén)課程尤其重要，在以后從事的工作中，我們會(huì)經(jīng)常就一些問(wèn)題與員工進(jìn)行談判，想要成功的解決問(wèn)題也離不開(kāi)談判。通過(guò)本次的學(xué)習(xí)，我受益頗多，知道了什么是商務(wù)談判，掌握了技巧、以及意的事項(xiàng)等等。
同理心：將心比心，換位思考。真正能做到的又有多少人？我們每一個(gè)人都知道不管是工作還是說(shuō)話，都要站在別人的立場(chǎng)想想，可一旦到了現(xiàn)實(shí)中我們就忘掉了這一點(diǎn)。我們說(shuō)任何話做任何事都會(huì)有我們的目的，而在生活中試問(wèn)我們又有多少人能真正把握方向呢？談判成功與否：其中談話的內(nèi)容占7%，談話的態(tài)度占38%，而人與人之間的關(guān)系卻占到了55%。因此在談判過(guò)程中要懂得如何去說(shuō)，也要懂得如何去聆聽(tīng)。缺乏聆聽(tīng)的技巧，往往會(huì)導(dǎo)致輕率的批評(píng)。一個(gè)人會(huì)任意的批評(píng)或發(fā)出不智的言論往往是因?yàn)樗还軇e人要說(shuō)什么，只想主控整個(gè)談判的場(chǎng)面。仔細(xì)聆聽(tīng)別人對(duì)你意見(jiàn)的回饋或反應(yīng)，得知對(duì)方是否了解你的觀點(diǎn)或感覺(jué)。而你也可以看出對(duì)方所關(guān)心、愿意討論的重點(diǎn)在哪里。
我選擇去....;我打算....;試試看有沒(méi)有其他可能性.這都屬于可能性語(yǔ)言的運(yùn)用，可能性語(yǔ)言開(kāi)始了一種全新的溝通技巧，可以避免無(wú)意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場(chǎng)不同、所處環(huán)境不同，很難了解對(duì)方的感受，因此對(duì)別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情?？赡苄哉Z(yǔ)言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達(dá)個(gè)人意見(jiàn)的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在談判中不斷歷練語(yǔ)言的運(yùn)用能力，做5%的人。
在解決問(wèn)題之前最好是先維護(hù)好關(guān)系，傾聽(tīng)聆聽(tīng)員工意見(jiàn)、靜心交流，試著從多方面了解對(duì)方的感覺(jué)、意見(jiàn)，只要真正明白了問(wèn)題背后真正的原因或需求，就能夠用另外一種說(shuō)詞去化解一場(chǎng)沖突。智慧的人用心說(shuō)話。
在這門(mén)課中學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問(wèn)題不全面，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)原因，但的沒(méi)有體會(huì)到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要的實(shí)踐體會(huì)，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際；再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒(méi)有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會(huì)到今日事，今日畢，學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過(guò)程，重在積累，而不是填鴨式的學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇二
上了一個(gè)學(xué)期的商務(wù)談判課，讓我學(xué)到了很多。尤其是xx老師的教學(xué)風(fēng)格，和藹可親的性格但見(jiàn)到遲到的同學(xué)又會(huì)帶有一些嚴(yán)厲的神情。老師說(shuō)：上課最重要看的是態(tài)度，態(tài)度好細(xì)節(jié)決定了你的成敗。我深深的記住了這句話。
商務(wù)談判這節(jié)課既有老師的講課又有同學(xué)們的互動(dòng)，也適量的布置了課后作業(yè)。在課堂上，老師經(jīng)常和我們分享一些他自己有趣的經(jīng)歷，或者講一些實(shí)際生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本來(lái)快要去找周公的同學(xué)也來(lái)了精神，繼續(xù)聽(tīng)課。乍看上去，xx老師似乎只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍，大家的注意力也被重新吸引到學(xué)習(xí)上，目的也就算是達(dá)到了；然而細(xì)細(xì)品味，這些故事里面常常蘊(yùn)有深意。也許故事本身并沒(méi)有什么復(fù)雜深刻，但是xx老師卻通過(guò)這些故事向大家傳遞了很多理念。他很善于啟發(fā)同學(xué)們思考，授課不會(huì)拘泥于課本，常常針對(duì)一個(gè)問(wèn)題展開(kāi)討論，拓寬大家的思路；雖然有時(shí)候這些額外的知識(shí)很有些艱深難懂，但是確實(shí)鍛煉了我們獨(dú)立思考的能力。
其次，給我印象最深的就是模擬談判了，這次雖然表現(xiàn)的不是太盡如人意，但還是取得了一些其他滿意的成績(jī)。從談判前的人員分工，收集相應(yīng)的資料，制定談判規(guī)劃，模擬談判的排練，都鍛煉了我們組各個(gè)成員的動(dòng)手能力，溝通技巧，組織能力等，同時(shí)也增進(jìn)了我們同學(xué)之間的`友至今談判前的各種準(zhǔn)備活動(dòng)還在我腦中閃現(xiàn)。
還記得在談判前兩周，我們組就開(kāi)始開(kāi)會(huì)討論這次談判的具體事宜，我們都表示這次模擬談判要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，收集詳細(xì)的資料，明確各成員的責(zé)任分工，要一同編寫(xiě)談判劇本，我們把從網(wǎng)上收集來(lái)的資料經(jīng)過(guò)匯總，我們上上下下修改達(dá)十余次，每次排練過(guò)程中我們都積極討論修改的地方，從實(shí)際出發(fā)力求使資料真實(shí)可信符合事實(shí)。雖然這次是模擬談判，卻讓我們感受到了談判的氣氛，在排練過(guò)程中我們扮演不同的角色，我們代表不同的公司，當(dāng)我們?yōu)榱烁髯怨纠鏍?zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，相信我們都進(jìn)入了角色，這讓我們感覺(jué)到了真實(shí)談判的感覺(jué)，鍛煉了我們?cè)谡勁兄袑?shí)際能力，如應(yīng)時(shí)刻保持頭腦清醒，思維敏捷，不要落入對(duì)方的圈套中，這樣才能在談判中保持主動(dòng)，另外在談判中也要不斷轉(zhuǎn)變思路從而使談判向自己有利的方面轉(zhuǎn)變，同時(shí)在談判中也要學(xué)會(huì)緩和氣氛，當(dāng)談判進(jìn)入僵局時(shí)適當(dāng)聊幾個(gè)輕松話題拉近與對(duì)方的關(guān)系這也是對(duì)談判取得成功有很大幫助的。
1、要以集體利益為重，團(tuán)體作戰(zhàn)，不論什么決定，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的共識(shí)與合作，一個(gè)人的能力很難完成。首先要取得隊(duì)友的支持，傾聽(tīng)并考慮其他隊(duì)友的意見(jiàn)。不要擅自做主。
2、在談判中要采取靈活的談判方式，軟硬兼施，必要時(shí)用強(qiáng)硬的態(tài)度。
3、采用橫向談判方式，一個(gè)問(wèn)題談不下來(lái)，就應(yīng)想盡一切辦法，轉(zhuǎn)移話題，洽談其他方面的問(wèn)題，必要時(shí)采取停止談判。
4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對(duì)方需要或必要的東西。
在這門(mén)課中學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，但是這門(mén)實(shí)踐性和實(shí)用性極強(qiáng)的學(xué)科，在書(shū)本上是學(xué)不完談不盡的。最主要的是考慮問(wèn)題不全面，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)原因，但更多的沒(méi)有體會(huì)到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實(shí)踐體會(huì)，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際；再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒(méi)有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會(huì)到今日事，今日畢。學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過(guò)程，重在積累，而不能想一蹴而就。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇三
上了一個(gè)學(xué)期的商務(wù)談判課,讓我學(xué)到了很多。尤其是秦老師的教學(xué)風(fēng)格，和藹可親的性格但見(jiàn)到遲到的同學(xué)又會(huì)帶有一些嚴(yán)厲的神情。老師說(shuō)：上課最重要看的是態(tài)度,態(tài)度好細(xì)節(jié)決定了你的成敗。我深深的記住了這句話。
商務(wù)談判這節(jié)課既有老師的講課又有同學(xué)們的互動(dòng),也適量的布置了課后作業(yè)。在課堂上，老師經(jīng)常和我們分享一些他自己有趣的經(jīng)歷，或者講一些實(shí)際生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本來(lái)快要去找周公的同學(xué)也來(lái)了精神，繼續(xù)聽(tīng)課。乍看上去，秦老師似乎只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍，大家的注意力也被重新吸引到學(xué)習(xí)上，目的也就算是達(dá)到了;然而細(xì)細(xì)品味，這些故事里面常常蘊(yùn)有深意。也許故事本身并沒(méi)有什么復(fù)雜深刻，但是李老師卻通過(guò)這些故事向大家傳遞了很多理念。他很善于啟發(fā)同學(xué)們思考，授課不會(huì)拘泥于課本，常常針對(duì)一個(gè)問(wèn)題展開(kāi)討論，拓寬大家的思路;雖然有時(shí)候這些額外的知識(shí)很有些艱深難懂，但是確實(shí)鍛煉了我們獨(dú)立思考的能力。
其次，給我印象最深的就是模擬談判了，這次雖然表現(xiàn)的不是太盡如人意，但還是取得了一些其他滿意的成績(jī)。從談判前的人員分工，收集相應(yīng)的資料，制定談判規(guī)劃，模擬談判的排練，都鍛煉了我們組各個(gè)成員的動(dòng)手能力，溝通技巧，組織能力等，同時(shí)也增進(jìn)了我們同學(xué)之間的友至今談判前的各種準(zhǔn)備活動(dòng)還在我腦中閃現(xiàn)。
還記得在談判前兩周，我們組就開(kāi)始開(kāi)會(huì)討論這次談判的具體事宜，我們都表示這次模擬談判要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，收集詳細(xì)的資料，明確各成員的責(zé)任分工，要一同編寫(xiě)談判劇本，我們把從網(wǎng)上收集來(lái)的資料經(jīng)過(guò)匯總，我們上上下下修改達(dá)十余次，每次排練過(guò)程中我們都積極討論修改的地方，從實(shí)際出發(fā)力求使資料真實(shí)可信符合事實(shí)。雖然這次是模擬談判，卻讓我們感受到了談判的氣氛，在排練過(guò)程中我們扮演不同的角色，我們代表不同的公司，當(dāng)我們?yōu)榱烁髯怨纠鏍?zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，相信我們都進(jìn)入了角色，這讓我們感覺(jué)到了真實(shí)談判的感覺(jué)，鍛煉了我們?cè)谡勁兄袑?shí)際能力，如應(yīng)時(shí)刻保持頭腦清醒，思維敏捷，不要落入對(duì)方的圈套中，這樣才能在談判中保持主動(dòng)，另外在談判中也要不斷轉(zhuǎn)變思路從而使談判向自己有利的方面轉(zhuǎn)變，同時(shí)在談判中也要學(xué)會(huì)緩和氣氛，當(dāng)談判進(jìn)入僵局時(shí)適當(dāng)聊幾個(gè)輕松話題拉近與對(duì)方的關(guān)系這也是對(duì)談判取得成功有很大幫助的。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇四
英語(yǔ)聽(tīng)力。
1.聽(tīng)前認(rèn)真讀題干，圈出題干關(guān)鍵詞，辨別選項(xiàng)間的`不同之處。
2.聽(tīng)時(shí)平心靜氣，抓住與問(wèn)題有關(guān)的信息并分析總結(jié)，關(guān)注時(shí)間、數(shù)字、價(jià)格等題，明顯聽(tīng)到的選項(xiàng)要慎重思考。
3.聽(tīng)后，認(rèn)真閱讀聽(tīng)力材料，圈出不能理解的語(yǔ)句，弄明白后，積累背誦。
語(yǔ)法填空。
1.給提示，求變化。關(guān)注詞性、詞形、詞義、時(shí)態(tài)語(yǔ)態(tài)的變化。
2.不給提示，填虛詞。關(guān)注介詞、代詞、連詞、冠詞的使用。
短文改錯(cuò)。
1.注意四不改：?jiǎn)卧~拼寫(xiě)不改;大小寫(xiě)不改;詞序不改;標(biāo)點(diǎn)符號(hào)不改。
2.關(guān)注五原則：忠實(shí)于原文原則;“1171”原則;錯(cuò)誤以改動(dòng)最少為原則;虛詞以添加或者刪除為原則;實(shí)詞以改變形式為原則。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇五
在我多年的學(xué)習(xí)生涯中，不斷探索和實(shí)踐各種學(xué)習(xí)方法，積累了一些心得體會(huì)。學(xué)習(xí)方法是指通過(guò)一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)和技巧，使學(xué)習(xí)者更高效地掌握知識(shí)和技能。本文將從積極思考、系統(tǒng)學(xué)習(xí)、交流合作、多元化學(xué)習(xí)和定期復(fù)習(xí)幾個(gè)方面，分享我在學(xué)習(xí)方法上的心得體會(huì)。
首先，積極思考是學(xué)習(xí)方法的關(guān)鍵因素之一。學(xué)習(xí)不僅僅是被動(dòng)地接受知識(shí)，更是一種主動(dòng)思考和理解的過(guò)程。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我會(huì)時(shí)常停下來(lái)思考所學(xué)的知識(shí)，思考它們的原理和應(yīng)用，思考有什么可能的應(yīng)用場(chǎng)景。這種積極思考可以幫助我更深入地理解知識(shí)，加深記憶，并且形成獨(dú)立思考和創(chuàng)新的能力。積極思考也是培養(yǎng)學(xué)習(xí)者思維能力的重要途徑，它能夠拓寬我們的思維空間，提高解決問(wèn)題的能力。
其次，系統(tǒng)學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)方法的另一個(gè)重要方面。學(xué)習(xí)是一個(gè)組織性的過(guò)程，只有按照一定的邏輯和秩序進(jìn)行學(xué)習(xí)，才能夠事半功倍。我會(huì)在學(xué)習(xí)前先了解知識(shí)的整體框架和體系，確定好學(xué)習(xí)的目標(biāo)和路徑，掌握學(xué)習(xí)的基本步驟和方法，然后有條不紊地進(jìn)行學(xué)習(xí)。在實(shí)踐中，我會(huì)采用分塊學(xué)習(xí)的方法，將一本書(shū)或一門(mén)課程分為若干塊，每次只學(xué)習(xí)一塊，確保每次學(xué)習(xí)的內(nèi)容都是有限且可控的。這樣的學(xué)習(xí)方法可以讓我更加系統(tǒng)地掌握知識(shí)，并且提高學(xué)習(xí)效果。
第三，交流合作是學(xué)習(xí)方法的一種重要形式。學(xué)習(xí)不僅僅是一個(gè)個(gè)體的事情，更是一個(gè)社會(huì)性的過(guò)程。通過(guò)與他人的交流和合作，可以極大地提高學(xué)習(xí)效果。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)積極和同學(xué)討論課程內(nèi)容，互相提問(wèn)和回答問(wèn)題，不斷地壓榨雙方的智慧。在合作學(xué)習(xí)中，我會(huì)分工合作，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。通過(guò)交流合作，我們可以互相學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，提高學(xué)習(xí)動(dòng)力，并且培養(yǎng)合作和溝通的能力。
第四，多元化學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)方法的一種重要策略。學(xué)習(xí)的資源和方式有很多，我們可以從課堂、書(shū)本、網(wǎng)絡(luò)等渠道獲取知識(shí)。我會(huì)嘗試多種學(xué)習(xí)方式，通過(guò)課堂學(xué)習(xí)和閱讀書(shū)籍來(lái)獲取知識(shí)的理論基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)踐和實(shí)踐，進(jìn)行知識(shí)的運(yùn)用和實(shí)踐。我還喜歡利用互聯(lián)網(wǎng)資源，如在線公開(kāi)課、學(xué)習(xí)網(wǎng)站和社交媒體等，獲取更多的學(xué)習(xí)資源和靈感。多元化的學(xué)習(xí)方法可以豐富學(xué)習(xí)的內(nèi)容和體驗(yàn)，激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣，提高學(xué)習(xí)的效果。
最后，定期復(fù)習(xí)是學(xué)習(xí)方法的必不可少的環(huán)節(jié)。學(xué)習(xí)是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，定期復(fù)習(xí)可以鞏固已學(xué)的知識(shí)，防止遺忘，提高記憶的持久性。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我會(huì)做好復(fù)習(xí)計(jì)劃，并根據(jù)計(jì)劃定期回顧已學(xué)的知識(shí)。此外，我也會(huì)試著運(yùn)用已學(xué)知識(shí)解決新的問(wèn)題，以檢驗(yàn)自己的理解和掌握程度。通過(guò)定期復(fù)習(xí)，我可以鞏固知識(shí)，拓寬應(yīng)用，提高學(xué)習(xí)效果。
綜上所述，學(xué)習(xí)方法在學(xué)習(xí)過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用。積極思考、系統(tǒng)學(xué)習(xí)、交流合作、多元化學(xué)習(xí)和定期復(fù)習(xí)是我在學(xué)習(xí)方法上的心得體會(huì)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)方法的應(yīng)用，我在學(xué)習(xí)中獲得了更高效的學(xué)習(xí)效果，提高了學(xué)習(xí)動(dòng)力和興趣，并且培養(yǎng)了獨(dú)立思考和創(chuàng)新的能力。希望這些心得體會(huì)能夠?qū)V大學(xué)習(xí)者有所啟發(fā)和幫助。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇六
總之，在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失。獲得商務(wù)談判的成功。而在商務(wù)談判中，我們?yōu)榱双@得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對(duì)手、準(zhǔn)備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設(shè)定好談判的禁區(qū)、語(yǔ)言表述簡(jiǎn)練、控制談判局勢(shì)、利用讓步式進(jìn)攻、而更應(yīng)該記得的是：談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴，所以我們?cè)谡勁兄幸欢ㄒ⒁鈨A聽(tīng)。唯有做到以上，我們才能在談判中取得雙贏。但是我們也要做到以下幾點(diǎn)：1、在談判中要把人與問(wèn)題分開(kāi)。談判是人與人打交道，與我們談判的對(duì)方是人，不是問(wèn)題，處理好人的問(wèn)題，把人與問(wèn)題在一定程度上客觀的分開(kāi)，就有利于問(wèn)題的解決。2、言而有信，將心比心。談判者要說(shuō)話算數(shù)，決不食言，但言而有信，將心比心也必須講分寸，講原則，該講明的講明，該堅(jiān)持的堅(jiān)持，該回避經(jīng)過(guò)一周的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)談判的整個(gè)流程有了更進(jìn)一步的了解.
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇七
學(xué)習(xí)方法是每一個(gè)學(xué)生必須面對(duì)的問(wèn)題，它關(guān)系到一個(gè)人在學(xué)習(xí)路上的成敗。在我多年的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我積累了一些學(xué)習(xí)方法的心得體會(huì)。首先，學(xué)習(xí)需要有正確的態(tài)度和積極的心態(tài)；其次，合理的時(shí)間安排和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分；再次，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，能夠事半功倍；最后，多角度思考問(wèn)題，進(jìn)行創(chuàng)新性思維，也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分。學(xué)習(xí)方法的選擇和運(yùn)用，既可以提高學(xué)習(xí)效率，又可以激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)習(xí)更有樂(lè)趣。
首先，正確的態(tài)度和積極的心態(tài)對(duì)于學(xué)習(xí)至關(guān)重要。學(xué)習(xí)不是一蹴而就的過(guò)程，需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持和努力。人們常說(shuō)，“態(tài)度決定一切”，這句話在學(xué)習(xí)中也是適用的。如果我們對(duì)學(xué)習(xí)抱有懈怠和消極的態(tài)度，那么再好的學(xué)習(xí)方法也無(wú)法發(fā)揮其作用。相反，如果我們?cè)敢饷鎸?duì)學(xué)習(xí)，擁有積極的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的精神，那么學(xué)習(xí)方法的運(yùn)用將起到更大的作用。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們要保持良好的心境，注重培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)內(nèi)在的動(dòng)力，這樣才能真正享受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。
其次，合理的時(shí)間安排和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境對(duì)于學(xué)習(xí)方法的運(yùn)用也是至關(guān)重要的。學(xué)習(xí)需要合理安排時(shí)間，做到時(shí)間的科學(xué)分配，才能提高學(xué)習(xí)效果。要想做到這一點(diǎn)，我們需要制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)內(nèi)容，將時(shí)間合理分配給各個(gè)學(xué)科和任務(wù)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，良好的學(xué)習(xí)環(huán)境也是必不可少的。安靜、整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境有利于我們專心學(xué)習(xí)，提高注意力和記憶力。因此，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)適合學(xué)習(xí)的環(huán)境，避免一切干擾和噪音，保持一個(gè)清靜的學(xué)習(xí)空間。
再次，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，能夠事半功倍?？茖W(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧是學(xué)習(xí)的有力武器，有助于提高學(xué)習(xí)效率。例如，在記憶方面，我們可以通過(guò)分組記憶、歸納總結(jié)等技巧來(lái)加強(qiáng)記憶效果；在閱讀方面，我們可以通過(guò)快速閱讀、留白記筆記等方法來(lái)提高閱讀速度和理解能力。這些科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧都需要我們平時(shí)的積累和實(shí)踐，在應(yīng)用中不斷完善和提高。只有掌握了科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，我們才能更好地面對(duì)學(xué)習(xí)中的難題，解決學(xué)習(xí)中的困惑。
最后，多角度思考問(wèn)題，進(jìn)行創(chuàng)新性思維，也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分。學(xué)習(xí)不僅僅是機(jī)械的記憶和重復(fù)，更是有創(chuàng)造性的思考和思維的過(guò)程。我們應(yīng)該培養(yǎng)多角度思考問(wèn)題的能力，用不同的角度和視角來(lái)審視和分析問(wèn)題，從而得到更全面的理解和解決方案。同時(shí)，我們還要鼓勵(lì)創(chuàng)新性思維，發(fā)散思維，培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考能力和創(chuàng)新能力，這樣才能在學(xué)習(xí)中獲得更好的結(jié)果。
綜上所述，學(xué)習(xí)方法是學(xué)習(xí)過(guò)程中不可或缺的一部分，它關(guān)系到一個(gè)人在學(xué)習(xí)路上的成敗。學(xué)習(xí)需要有正確的態(tài)度和積極的心態(tài)；合理的時(shí)間安排和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分；掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，能夠事半功倍；多角度思考問(wèn)題，進(jìn)行創(chuàng)新性思維，也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分。通過(guò)積極運(yùn)用這些學(xué)習(xí)方法，我們可以有效提高學(xué)習(xí)效果，同時(shí)也能夠激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)習(xí)更有樂(lè)趣。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇八
學(xué)習(xí)方法在我們的學(xué)習(xí)生涯中起著舉足輕重的作用。它決定著我們的學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)速度。雖然每個(gè)人的學(xué)習(xí)方法有所不同，但在我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中，我總結(jié)出了一些效果不錯(cuò)的學(xué)習(xí)方法。在此，我將與大家分享我的心得體會(huì)。
首先，學(xué)會(huì)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃是學(xué)習(xí)方法的關(guān)鍵之一。一個(gè)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃可以幫助我們合理安排時(shí)間，高效利用時(shí)間。在制定學(xué)習(xí)計(jì)劃時(shí)，我會(huì)將學(xué)習(xí)的內(nèi)容按優(yōu)先級(jí)進(jìn)行排序，給予重要的知識(shí)更多的時(shí)間和精力。此外，我會(huì)設(shè)置合理的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并設(shè)立時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)監(jiān)督自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度。通過(guò)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，我能更加有條理地學(xué)習(xí)，并提高學(xué)習(xí)效果。
其次，積極參與課堂討論和互動(dòng)也是一種有效的學(xué)習(xí)方法。在課堂上，我們不僅僅是在接受老師的講解和演示，更重要的是要主動(dòng)參與課堂互動(dòng)。與同學(xué)們積極交流和討論，可以幫助我們更好地理解知識(shí)點(diǎn)，并和自己的思維進(jìn)行碰撞和對(duì)話。在我參與課堂互動(dòng)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)不僅能夠加深對(duì)知識(shí)的理解，還能夠鍛煉自己的表達(dá)能力和思維能力。
此外，做好筆記也是在學(xué)習(xí)方法中不可或缺的一環(huán)。無(wú)論是在課堂上還是在課后復(fù)習(xí)，我都會(huì)認(rèn)真記錄老師的講解，并結(jié)合自己的理解和思考進(jìn)行總結(jié)。通過(guò)做好筆記，我可以更好地理解和記憶知識(shí)點(diǎn)，也方便了我日后的復(fù)習(xí)。同時(shí)，做筆記也是一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，它要求我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中保持專注，提高學(xué)習(xí)效果。
另外，多樣化的學(xué)習(xí)方式也是提高學(xué)習(xí)效果的一種方法。有些人喜歡通過(guò)聽(tīng)課來(lái)學(xué)習(xí)，有些人喜歡通過(guò)看書(shū)來(lái)學(xué)習(xí)，還有些人喜歡通過(guò)實(shí)踐來(lái)學(xué)習(xí)。在我個(gè)人的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)結(jié)合多種學(xué)習(xí)方式能夠使學(xué)習(xí)更加豐富多樣，也能加深對(duì)知識(shí)的理解和記憶。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)根據(jù)不同的學(xué)科和知識(shí)點(diǎn)來(lái)選擇合適的學(xué)習(xí)方式，例如在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)時(shí)，我會(huì)通過(guò)做題來(lái)鞏固和應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)，而在學(xué)習(xí)文學(xué)作品時(shí)，我會(huì)通過(guò)閱讀來(lái)提高我的理解和品味。
最后，善于總結(jié)和復(fù)習(xí)也是學(xué)習(xí)方法的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)不是一蹴而就的過(guò)程，通過(guò)及時(shí)總結(jié)和復(fù)習(xí)，我們可以鞏固已學(xué)的知識(shí)，讓它們?cè)谖覀兊拇竽X中更加牢固地駐扎。在我個(gè)人的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中，我會(huì)經(jīng)常性地進(jìn)行知識(shí)復(fù)習(xí)，并將已學(xué)的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)性的總結(jié)，以便于日后的復(fù)習(xí)和應(yīng)用。通過(guò)不斷地總結(jié)和復(fù)習(xí)，我能夠更好地鞏固知識(shí)，提高學(xué)習(xí)效果。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)方法的選擇和運(yùn)用對(duì)于我們的學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)速度至關(guān)重要。制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、參與課堂互動(dòng)、做好筆記、多樣化學(xué)習(xí)方式、總結(jié)復(fù)習(xí)是我總結(jié)出的一些學(xué)習(xí)方法的心得體會(huì)。希望這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)Υ蠹业膶W(xué)習(xí)有所幫助，讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)的道路上越走越遠(yuǎn)。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇九
其實(shí)，一些美容師口才較差的原因在于過(guò)分緊張，由于心情緊張導(dǎo)致壓力過(guò)大，所以說(shuō)話容易有誤。這個(gè)時(shí)候，美容師可以嘗試用鼓舞士氣的方法，用高昂的情緒沖淡自己的緊張感。
方法二：閱讀法。
有不少美容師反映，平時(shí)自己跟朋友相處時(shí)，有不少話題可以分享，但是一碰到顧客就不知道說(shuō)什么。其實(shí)，顧客也是美容師的“朋友”，想要打開(kāi)話匣子，美容師平時(shí)應(yīng)博覽群書(shū)，增強(qiáng)自己的知識(shí)見(jiàn)聞。在閱讀時(shí)可以默念一些精華的句子并記在心里，需要用的時(shí)候自然而然就新手拈來(lái)了。
方法三：復(fù)述法。
所謂復(fù)述法，就是把別人的話重復(fù)地?cái)⑹鲆槐?。這種訓(xùn)練方法不只是簡(jiǎn)單的背誦，更可以鍛煉美容師的記憶力、反應(yīng)力和語(yǔ)言的連貫性。如果能面對(duì)眾人復(fù)述還可以鍛煉美容師的膽量，克服緊張心理。
方法四：攝像法。
好的口才不僅指說(shuō)話的能力強(qiáng)，表情、手勢(shì)也同樣重要。復(fù)述法能讓美容師在語(yǔ)言能力上得到提高，但表情、手勢(shì)仍需要加強(qiáng)，這個(gè)時(shí)候就可以采用自我攝像法。通過(guò)攝像，美容師可以很清楚的知道哪個(gè)手勢(shì)沒(méi)到位，哪兒表情不自然，聲音如何，或者是其他的缺點(diǎn)。
方法五：模仿法。
電視上講解，主持，進(jìn)行口才辯論一類的人都被認(rèn)為是比較會(huì)說(shuō)話的人，美容師可以對(duì)這些人進(jìn)行模仿，注意他們的聲音、語(yǔ)調(diào)、神態(tài)、動(dòng)作、手勢(shì)，邊聽(tīng)邊模仿，邊看邊模仿，分析他們說(shuō)話的技巧。這種方法簡(jiǎn)單易學(xué)、娛樂(lè)性強(qiáng)、見(jiàn)效快。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十
經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期對(duì)商務(wù)談判的學(xué)習(xí)，我對(duì)商務(wù)談判這門(mén)課程還是有了一定的了解。這幾周我們進(jìn)行了商務(wù)談判的實(shí)訓(xùn)課。對(duì)實(shí)際談判有了進(jìn)一步的了解。通過(guò)實(shí)訓(xùn)更清楚的認(rèn)識(shí)到商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進(jìn)行的，或是為了解決買賣雙方爭(zhēng)議或爭(zhēng)端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，商務(wù)談判的過(guò)程主要分為準(zhǔn)備工作、談判和簽訂。
合同。
三個(gè)階段。
雖然這是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，相信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色，這也是一種對(duì)公司的責(zé)任感吧!在這次談判中，做為小組組長(zhǎng)的我也擔(dān)任主談的角色，當(dāng)輔談人員都在為我—主談傳紙條，出謀劃策，或應(yīng)急解圍時(shí)，我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也感受到了合作的偉大力量。
談判過(guò)程中的激烈爭(zhēng)辯，討價(jià)還價(jià)，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認(rèn)識(shí)到了自己的不足。在這次談判的過(guò)程中我們綜合運(yùn)用了商務(wù)談判的很多策略最后再成交。如：1.開(kāi)局階段的策略：要?jiǎng)?chuàng)造良好的氣氛，通過(guò)寒暄營(yíng)造一個(gè)輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠(chéng)意，為后一階段做好準(zhǔn)備。2.報(bào)價(jià)階段的策略：掌握?qǐng)?bào)價(jià)的原則和合理方式，確定報(bào)價(jià)，通過(guò)買方接受的報(bào)價(jià)策略而確定自己的心理定價(jià)策略。3.討價(jià)還價(jià)策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。具體策略有：投石問(wèn)路、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比策略、目標(biāo)分解、舉證法、假設(shè)法、條件法等。4.讓步階段：通過(guò)靈活多邊的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無(wú)損的讓步。迫使對(duì)方讓步的策略有：利用競(jìng)爭(zhēng)、虛擬假設(shè)、聲東擊西、順?biāo)浦邸?.最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
綜上所述，在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失。獲得商務(wù)談判的成功。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)同學(xué)們收獲相當(dāng)豐富，深刻了解到商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的道理。最后非常感謝吳老師給我們的指導(dǎo)。
商務(wù)談判是當(dāng)事人為實(shí)現(xiàn)商品交易目標(biāo)，而就交易條件進(jìn)行相互協(xié)商的活動(dòng)。人生無(wú)處不談判，推銷產(chǎn)品是談判，生意往來(lái)是談判，上街購(gòu)物要談判，連夫妻溝通都要談判，只要想把自己的想法讓別人接受，就需要談判。所以談判不只是老板或主管階級(jí)的專利，不論您現(xiàn)在是什么身份，時(shí)時(shí)刻刻都需要具備面對(duì)各種談判的能力。而商務(wù)談判是談判的一種，在交易過(guò)程中承擔(dān)著不可替代的作用，是維護(hù)己方利益、爭(zhēng)取更多收益的重要手段。
為了加強(qiáng)我們對(duì)商務(wù)談判的理解，親身體驗(yàn)商務(wù)談判時(shí)的心情，提升我們的臨場(chǎng)實(shí)踐能力等，從xx年5月開(kāi)始，我們?cè)谏虅?wù)談判授課老師陳立峰老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)入了一場(chǎng)模擬談判的準(zhǔn)備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內(nèi)模擬談判等，最后于xx年6月15日，在a樓教室進(jìn)行了最后的模擬談判演示。通過(guò)這次模擬談判，我們?nèi)〉枚喾矫娴氖斋@，以下是我本人的一點(diǎn)收獲和認(rèn)識(shí)：
1.談判是課本知識(shí)的總結(jié)。
談判的全過(guò)程將課本的內(nèi)容大致保羅了進(jìn)去，通過(guò)組織整合課本的知識(shí)要點(diǎn)，大致找到了課本書(shū)的骨干。因此，能站在一個(gè)較高的層次上對(duì)整本書(shū)的內(nèi)容有一個(gè)比較清晰地認(rèn)識(shí)。
2.談判注重利益。
利益是所有人都在追求的可口蛋糕，談判自然也是為了獲取和維護(hù)利益而存在，最好的談判結(jié)局就是雙贏，所以在談判時(shí)，我們不僅要充分考慮到自身的利益，也要為對(duì)方的利益著想，這樣才有可能是談判取得圓滿的結(jié)局。
3.談判的最高境界。
談判絕對(duì)不是一場(chǎng)只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對(duì)立的生死決斗。雙贏優(yōu)勢(shì)的談判需要了解如何運(yùn)用各種技巧，化戾氣為祥和，在雙方意見(jiàn)交換中，各自達(dá)成自己的理想目標(biāo)，進(jìn)而更增加彼此長(zhǎng)遠(yuǎn)的交情，真正達(dá)到雙贏的最高境界。
4.談判就像下棋。
談判就像下棋，不但要隨機(jī)應(yīng)變，還要算無(wú)遺策，唯有能夠完全操控過(guò)程的人，才可以主導(dǎo)談判的過(guò)程。
借著現(xiàn)場(chǎng)的談判實(shí)習(xí)，可以更深入體會(huì)如何運(yùn)用談判技巧，營(yíng)造談判的有利氣氛。
5.談判是個(gè)人思想的“綜合藝術(shù)表現(xiàn)”!
什么時(shí)候該大驚失色?什么時(shí)候該壓縮談判時(shí)間?什么時(shí)候又該岔開(kāi)話題?向別人讓步多少，才能達(dá)到雙贏的理想結(jié)果?開(kāi)場(chǎng)、中場(chǎng)與收?qǐng)龈饕行┦裁礃拥牟呗?這些錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題，正是個(gè)人的思想的綜合表現(xiàn)藝術(shù)。
6.用證據(jù)說(shuō)話。
提問(wèn)題要切中要害，解決問(wèn)題的方案必須有理有據(jù)，用證據(jù)說(shuō)話，讓對(duì)方啞口無(wú)言，這樣才有可能讓對(duì)方信服并接受我方要求。
7.肢體語(yǔ)言的表達(dá)。
在談判中肢體語(yǔ)言起著重要的傳遞信息和溝通作用。協(xié)調(diào)的肢體語(yǔ)言意味著自我情緒的一種控制，是謙和但不謙卑的態(tài)度。俗話說(shuō)“把決斷寫(xiě)在心里的往往是勝利者，把決斷寫(xiě)在臉上的往往是失敗者?！敝w語(yǔ)言的表達(dá)是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，在不同的場(chǎng)合，不同的情況下，協(xié)調(diào)的肢體語(yǔ)言是營(yíng)造氛圍的催化劑，是一種禮儀。
8.語(yǔ)言的運(yùn)用。
我選擇去....;我打算....;試試看有沒(méi)有其他可能性…….這都屬于可能性語(yǔ)言的運(yùn)用，可能性語(yǔ)言開(kāi)始了一種全新的溝通技巧，可以避免無(wú)意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場(chǎng)不同、所處環(huán)境不同，很難了解對(duì)方的感受，因此對(duì)別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情。可能性語(yǔ)言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達(dá)個(gè)人意見(jiàn)的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在團(tuán)隊(duì)中不斷歷練語(yǔ)言的運(yùn)用能力，做5%的人。
另外，在組織此次談判的過(guò)程中我擔(dān)任小組副組長(zhǎng)一職，負(fù)責(zé)協(xié)助組長(zhǎng)找資料、分配角色、并與另一小組溝通交流工作進(jìn)程。而在談判小組內(nèi)我分到市場(chǎng)調(diào)查員的角色，編材料、算數(shù)據(jù)等等，這兩個(gè)角色都讓我學(xué)到了一些東西，比如：交流、協(xié)作等?？傊疀](méi)有白干活。
商務(wù)談判訓(xùn)練是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必修課中的實(shí)踐課。通過(guò)商務(wù)談判訓(xùn)練，使學(xué)生在實(shí)際操作中熟悉、掌握談判的基本理論、基本原則和基本方法，把握商務(wù)談判的準(zhǔn)備、開(kāi)局和簽約的各個(gè)階段的運(yùn)作，掌握商務(wù)談判開(kāi)始之前收集情報(bào)的方法，組建談判團(tuán)隊(duì)并掌握制定談判計(jì)劃的方法，熟悉商務(wù)談判的策略和技巧，并且能夠在模擬談判活動(dòng)中熟練運(yùn)用。此次實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生掌握商務(wù)談判前收集情報(bào)的基本方法;制定商務(wù)談判計(jì)劃的基本方法并學(xué)會(huì)制定商務(wù)談判計(jì)劃;商務(wù)談判地點(diǎn)選擇方法及布置場(chǎng)地的技巧。談判的目的是雙方在各自可接受范圍內(nèi)達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)雙贏，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
通過(guò)對(duì)角色的分工，我們對(duì)談判的各環(huán)節(jié)及各人員的安排配置都有了進(jìn)一步的了解。這讓我們對(duì)商務(wù)談判有了新的認(rèn)識(shí)：在日常生活中，我們周圍時(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)生著談判，不論何時(shí)何地;商務(wù)談判并不是在只在商務(wù)沖突出現(xiàn)時(shí)才進(jìn)行。商務(wù)談判是商務(wù)各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)維護(hù)雙方商業(yè)利益及商業(yè)價(jià)值的一種有力手段。談判的結(jié)果不是要有一方輸或者贏，而是雙贏互惠。如何實(shí)現(xiàn)雙贏互惠才是我們進(jìn)行商務(wù)談判的最終目的。
在收集資料過(guò)程中，我們也獲益匪淺：要順利的完成談判任務(wù)，談判小組必須有分工還有合作。在談判的過(guò)程中，僅靠某一個(gè)學(xué)生的能力，還不足以完成整個(gè)談判的全過(guò)程，每個(gè)學(xué)生有自己的特點(diǎn)，要求各談判小組根據(jù)學(xué)生的一些特長(zhǎng)進(jìn)行細(xì)致的分工，通過(guò)分工與合作，發(fā)揮集體的力量，來(lái)共同完成談判的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程中，在鍛煉每一個(gè)學(xué)生的談判能力時(shí)更注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，即每一個(gè)小組成員在發(fā)揮自己能力同時(shí)，還必須考慮整體的利益，將對(duì)學(xué)生的個(gè)人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的訓(xùn)練結(jié)合起來(lái)。
談判成功的與否，還有賴于談判前的充分細(xì)致的準(zhǔn)備工作，只有認(rèn)真做好談判前的準(zhǔn)備工作，才能使談判活動(dòng)取得預(yù)期的效果。在準(zhǔn)備階段要做的有三點(diǎn)。第一，組織一個(gè)高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作;第二，搜集情報(bào)資料，這包括市場(chǎng)情報(bào)、相關(guān)地區(qū)的政治法律情報(bào)、談判對(duì)手的情報(bào)等，此所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”;第三，商務(wù)談判方案的制定，包括確定談判的主題和目標(biāo)、選擇談判時(shí)間及空間、把握對(duì)方的談判目標(biāo)。
采用模擬談判的教學(xué)方式有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，形成自主學(xué)習(xí)，使學(xué)生對(duì)商務(wù)談判的理論知識(shí)理解的更加透徹、清晰。經(jīng)過(guò)模擬談判的親身經(jīng)歷學(xué)生也會(huì)在談判中發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，從而便于教師及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。談判的準(zhǔn)備過(guò)程中同學(xué)們之間互相討論、共同交流學(xué)習(xí)，有利于活躍課堂氣氛。能夠更好地反映學(xué)生在模擬談判中承擔(dān)的主要工作，可以結(jié)合自身的工作以及小組的表現(xiàn)，分析出現(xiàn)的問(wèn)題、個(gè)人的體會(huì)以及以后改進(jìn)的方法，能夠讓學(xué)生進(jìn)行反思，更有利于對(duì)商務(wù)談判理論知識(shí)以及實(shí)踐的體驗(yàn)與掌握，同時(shí)也有利于看出各小組成員是否真正參與到整個(gè)的談判中來(lái)。在展示過(guò)程中，我們也學(xué)到了談判要注意很多細(xì)節(jié)：清楚、直觀地表述思想;充分的準(zhǔn)備，要取得談判的成功，必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息;不要輕易地泄露底線。
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學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十一
學(xué)習(xí)是我們每個(gè)人都必須面對(duì)的重要任務(wù)，而學(xué)習(xí)方法更是我們需要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。在我的學(xué)習(xí)經(jīng)歷中，我不斷摸索出了適合自己的學(xué)習(xí)方法，這些方法幫助我提高了學(xué)習(xí)效率、更好地掌握知識(shí)。在這篇文章中，我將分享我的學(xué)習(xí)心得體會(huì)和學(xué)習(xí)方法。
第一段：認(rèn)真思考學(xué)習(xí)目標(biāo)。
在學(xué)習(xí)中，我深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)清晰的學(xué)習(xí)目標(biāo)對(duì)于學(xué)習(xí)的重要性。在開(kāi)始學(xué)習(xí)之前，我會(huì)認(rèn)真思考自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，例如：我要學(xué)習(xí)什么？我要掌握到什么程度？我需要利用多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)完成這個(gè)目標(biāo)？這些問(wèn)題幫助我明確自己的學(xué)習(xí)方向，從而更好地規(guī)劃時(shí)間和資源。同時(shí)，清晰的學(xué)習(xí)目標(biāo)也幫助我更好地集中注意力和精力，更有動(dòng)力地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
接下來(lái)，我想分享的是學(xué)習(xí)方法。當(dāng)我們學(xué)習(xí)新知識(shí)時(shí)，我們需要預(yù)先設(shè)定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃。對(duì)于不同類型的知識(shí)，我采用不同的學(xué)習(xí)方法。例如，對(duì)于語(yǔ)文類的科目，我通常會(huì)多看書(shū)，并盡量做到每天的按時(shí)記錄。對(duì)于數(shù)學(xué)類的科目，則需要更多的練習(xí)與直接的聯(lián)系。我會(huì)根據(jù)不同的學(xué)科，采用不同的方法進(jìn)行學(xué)習(xí)，例如閱讀、思考和實(shí)操。對(duì)于一些重要的概念和公式，我會(huì)在印象筆記上建立一個(gè)筆記本，并將每個(gè)概念和公式詳細(xì)地進(jìn)行記錄。此外，我還會(huì)定期復(fù)習(xí)筆記，這有助于加深對(duì)知識(shí)的理解和記憶。
第三段：合理安排時(shí)間。
在多方面的學(xué)習(xí)任務(wù)下，僅靠對(duì)學(xué)習(xí)方法的選擇，往往達(dá)不到效果。每個(gè)人一天只有24小時(shí)，時(shí)間是有限的。我將我的學(xué)習(xí)時(shí)間分為不同階段，設(shè)置定期復(fù)習(xí)和練習(xí)的時(shí)間，以確保每個(gè)學(xué)科都能夠得到適當(dāng)?shù)年P(guān)注和時(shí)間分配。同時(shí)，在制定日程表時(shí)，我還會(huì)考慮休息時(shí)間，讓自己保持在良好的心態(tài)下，更有精力地去學(xué)習(xí)。
第四段：隨時(shí)記錄筆記。
我們?cè)趯W(xué)習(xí)中接觸到眾多知識(shí)，筆記也成為了裝這些知識(shí)的重要“工具箱”。當(dāng)我們上課或?qū)W習(xí)時(shí)，隨時(shí)用筆做筆記是一個(gè)良好的習(xí)慣。將想法記錄下來(lái)不僅幫助自己加深理解，還能在后期復(fù)習(xí)時(shí)起到關(guān)鍵的作用。我的筆記會(huì)做到簡(jiǎn)明扼要，清晰明了。這樣做可以幫助我隨時(shí)回顧和鞏固自己的理解，從而更快地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
第五段：堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)是一個(gè)需要不斷投入時(shí)間和精力的過(guò)程。然而，對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，維持這種投入是一種挑戰(zhàn)。但是，我個(gè)人貫徹的原則是堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)和努力。我通常在早上、下午和晚上都會(huì)安排學(xué)習(xí)時(shí)間。這樣努力會(huì)加強(qiáng)我的信心，讓我不斷進(jìn)步。我還認(rèn)為，一些鼓勵(lì)性的話語(yǔ)或者表示贊賞的行為也會(huì)對(duì)我產(chǎn)生重要的幫助和推動(dòng)力。例如，當(dāng)我在考試中取得好成績(jī)時(shí)，親人和朋友的鼓勵(lì)性的評(píng)論會(huì)激勵(lì)我不斷進(jìn)取，更好地學(xué)習(xí)和提高自己。
總之，我相信在學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷嘗試和摸索，掌握適合自己的學(xué)習(xí)方法是至關(guān)重要的。這些學(xué)習(xí)方法不僅可以幫助我們高效而全面地掌握知識(shí)，還可以幫助我們?cè)谌粘Ｉ钪懈行У匾?guī)劃時(shí)間和任務(wù)。相信我們每個(gè)人都可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，通過(guò)不斷地努力和實(shí)踐，找到最適合自己學(xué)習(xí)的方法，成為一個(gè)更出色的人。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十二
我是一名地理任課教師，擔(dān)任地理教學(xué)緊半年的時(shí)間，但是這半年，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是充實(shí)的半年，忙碌的半年。作為一名地理教師，我每天認(rèn)真教學(xué)，努力提高所教班級(jí)的教學(xué)質(zhì)量。作為課題組成員，我努力完成課題組安排給我的課題研究任務(wù)。在研究中提升自我?；仡櫚肽甑墓ぷ?，我無(wú)論是在學(xué)習(xí)提高和還是教學(xué)實(shí)踐，還是教育科研方面，都獲得了較大的收獲。
此次我參加地理學(xué)習(xí)方法研修的學(xué)習(xí)，使我為自己今后的教育實(shí)踐打下了基礎(chǔ)。通過(guò)學(xué)習(xí)，使自己有了地理教學(xué)應(yīng)該注意的教學(xué)方法，在教學(xué)中應(yīng)注意一下幾個(gè)方面：
在學(xué)習(xí)地理時(shí)，要重視概念的學(xué)習(xí)，要對(duì)所有的地理概念一一消化、理解、吸收，不留夾生飯。只有概念清楚了，判斷、推理問(wèn)題才能正確無(wú)誤。要把那些特別容易混淆的概念羅列出來(lái)，對(duì)比其差異。諸如：天體、天球；日冕、日珥；近日點(diǎn)、遠(yuǎn)日點(diǎn)；角速度、線速度；時(shí)區(qū)、區(qū)時(shí)；短波輻射、長(zhǎng)波輻射；氣旋、氣團(tuán)；天氣氣候；寒潮、寒流等等。當(dāng)然，概念學(xué)習(xí)不是孤立的，要在分析和解決問(wèn)題的過(guò)程中進(jìn)行。
從基礎(chǔ)知識(shí)抓起，扎扎實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印地過(guò)“地理原理”關(guān)。如：地球表面熱量分布不均的原因；四季、五帶的產(chǎn)生和劃分的依據(jù)；海陸熱力差異形成的季風(fēng)與季風(fēng)氣候；氣溫與氣壓的關(guān)系；海拔與氣溫、氣壓的關(guān)系；空氣的水平運(yùn)動(dòng)與垂直運(yùn)動(dòng)的成因；水循環(huán)的動(dòng)力及其過(guò)程；內(nèi)力作用與外力作用的發(fā)生及其變化機(jī)制等等。掌握了這些原理、法則，分析事物就有了說(shuō)服力。
綜合性即地理環(huán)境的'整體性、統(tǒng)一性，就是地理環(huán)境各要素之間內(nèi)在聯(lián)系及其相互影響、相互制約的關(guān)系。例如：為什么亞馬孫河流域成為世界最大的熱帶雨林？這不僅僅是緯度決定的，與大氣環(huán)流、地形結(jié)構(gòu)、洋流影響也有密切關(guān)系。
這是歸納推理的思維方式，從特殊性的地理事物中，歸納出普遍性的規(guī)律。如通過(guò)觀察，分析太平洋、大西洋和印度洋三大洋的洋流系統(tǒng)后，根據(jù)分布和成因，可歸納出：（1）每個(gè)大洋都有完整的洋流系統(tǒng)；（2）除印度洋北部外，各洋流在北半球熱帶、副熱帶海區(qū)呈順時(shí)針?lè)较颍ǚ礆庑停┻\(yùn)動(dòng)，南半球呈逆時(shí)針?lè)较蜻\(yùn)動(dòng)；（3）每個(gè)環(huán)流系統(tǒng)的西部都是暖流，東部都是寒流。上述結(jié)論，就是通過(guò)對(duì)三大洋洋流分析后，推及出來(lái)的普遍規(guī)律。
地理計(jì)算在“雙基”中是一種不可忽視的能力。為了培養(yǎng)、提高地理運(yùn)算能力，要做如下分類練習(xí)：比例尺與圖距、實(shí)距換算；地方時(shí)與區(qū)時(shí)的換算；絕對(duì)高度、相對(duì)高度與等高線的計(jì)算；太陽(yáng)高度角的計(jì)算；恒星日與太陽(yáng)日的換算；晝夜長(zhǎng)短的計(jì)算；正午太陽(yáng)高度的計(jì)算等，通過(guò)反復(fù)練習(xí)，熟練掌握計(jì)算技巧，從計(jì)算結(jié)果中，闡明地理事物的性質(zhì)、特征及其變化規(guī)律。
地圖具有形象、直觀的作用，可以培養(yǎng)觀察力、想象力，發(fā)展思維能力和記憶能力，可以進(jìn)一步明了地理事物的空間分布、空間聯(lián)系、空間組合。為了培養(yǎng)查閱、填畫(huà)地圖習(xí)慣，要求：書(shū)上的圖必須理解，學(xué)會(huì)分析、應(yīng)用。充分利用填圖冊(cè)，按要求和規(guī)格填寫(xiě)地理事物。無(wú)論是平面圖、立體圖，還是示意圖、景觀圖，要求能畫(huà)出大體輪廓，以加深印象和記憶。
除以上所說(shuō)之外，首先應(yīng)該聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。如果平時(shí)留心觀察身邊事物，就會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中處處有地理，生活離不開(kāi)地理；只要多聯(lián)系實(shí)際學(xué)習(xí)就會(huì)感覺(jué)到地理非常實(shí)用且趣味橫生；只要我們經(jīng)常關(guān)注生活，關(guān)心發(fā)展，就能產(chǎn)生對(duì)地理的興趣，從而喜歡地理。學(xué)習(xí)地理就會(huì)由被動(dòng)接受變?yōu)橹鲃?dòng)獲取，就一定能夠輕松地學(xué)好地理。
地理學(xué)習(xí)興趣還可以來(lái)自學(xué)科本身。地理學(xué)科被公認(rèn)為是文科中的理科，同學(xué)們普遍反映比較難學(xué)。但如果下定決心認(rèn)真學(xué)地理，學(xué)好了它，自然就有一種成就感，也會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)興趣，就進(jìn)入了地理學(xué)習(xí)的良性循環(huán)中。
總之，在以后的教學(xué)中我會(huì)不斷努力，去挖掘更好的教育方法，讓每一個(gè)學(xué)生的地理成績(jī)都能達(dá)到理想的效果。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十三
學(xué)習(xí)是每個(gè)人成長(zhǎng)道路上必經(jīng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，而學(xué)習(xí)方法則直接影響到學(xué)習(xí)效果與學(xué)習(xí)質(zhì)量。在我多年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷中，我逐漸認(rèn)識(shí)到了正確的學(xué)習(xí)方法對(duì)于成功學(xué)習(xí)的重要性。今天，我想分享一下我的學(xué)習(xí)心得，以期能夠幫助更多的人掌握正確的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效果。
第二段：理清學(xué)習(xí)目標(biāo)。
在學(xué)習(xí)前，我意識(shí)到理清學(xué)習(xí)目標(biāo)的重要性。不同的學(xué)習(xí)目標(biāo)需要采用不同的學(xué)習(xí)方法。比如說(shuō)學(xué)習(xí)一門(mén)新語(yǔ)言，就需要先從基礎(chǔ)語(yǔ)法和單詞積累開(kāi)始，而學(xué)習(xí)課本上的一章內(nèi)容，則需要注重歸納總結(jié)和實(shí)際練習(xí)。因此，我們要在學(xué)習(xí)前對(duì)自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，然后采取符合這個(gè)目標(biāo)的學(xué)習(xí)方式。
第三段：采用對(duì)自己有效的學(xué)習(xí)方式。
不同人有不同的學(xué)習(xí)方式，需要找到對(duì)自己有效的方法。個(gè)人感覺(jué)，我們首先需要的是明確學(xué)習(xí)內(nèi)容，這樣可以避免花費(fèi)太多時(shí)間在不必要的細(xì)節(jié)上。其次，不要過(guò)分依賴一種學(xué)習(xí)方法，應(yīng)該多嘗試不同的學(xué)習(xí)方式，在比較中找到適合自己的學(xué)習(xí)方法。我們可以通過(guò)多種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，如閱讀、聽(tīng)講座、刷題等，這些方法在不同的學(xué)習(xí)場(chǎng)景下各有優(yōu)勢(shì)。
第四段：不斷運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。
只有將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，才能夠真正掌握所學(xué)。我曾經(jīng)有這樣的經(jīng)歷：在學(xué)習(xí)編程語(yǔ)言時(shí)，我百思不得其解，始終搞不懂語(yǔ)法的運(yùn)用方法。后來(lái)通過(guò)動(dòng)手編寫(xiě)代碼，才逐漸理解了語(yǔ)法的運(yùn)用方式，并最終掌握了這門(mén)語(yǔ)言。因此，我們要在學(xué)習(xí)中時(shí)刻想著如何運(yùn)用所學(xué)，將所學(xué)知識(shí)與現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來(lái)，加深對(duì)知識(shí)的理解和掌握。
第五段：總結(jié)。
總所周知，學(xué)習(xí)方法對(duì)于學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)品質(zhì)有著直接、重要的影響。通過(guò)制定明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)、采用適合自己的學(xué)習(xí)方法、不斷運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，我們能夠更好地掌握所學(xué)，并在實(shí)際生活中靈活應(yīng)用。這是提高學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵，也是我們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中必不可少的重要經(jīng)驗(yàn)。我希望大家能夠根據(jù)自身情況，結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)，選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效果，更好地迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十四
通過(guò)《新課程》的本培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，也使我認(rèn)識(shí)到在教育教學(xué)中要更新觀念，勇于創(chuàng)新，用新知識(shí)、新方法、新理念、新技能進(jìn)行新課程的教學(xué)。這更需要我們不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)。
只有更新觀念、樹(shù)立信心，才能正視問(wèn)題，思考發(fā)展。只有敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不等不靠，正視困難，堅(jiān)定信心，創(chuàng)新發(fā)展思路，才能樹(shù)立“有作為，才能有地位”的發(fā)展理念。在大環(huán)境沒(méi)有改變的情況下，自我加壓，不斷增強(qiáng)做好教育教學(xué)工作的自信心和自豪感，不斷營(yíng)造干事創(chuàng)業(yè)的氛圍，為干好教育教學(xué)工作打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。
我們要注重學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，轉(zhuǎn)變觀念。新課程需要用新的教學(xué)理念，教學(xué)方法，而這些都需要我們不斷地去學(xué)習(xí)，不斷地改變?cè)瓉?lái)的舊的，不適用的教學(xué)理念。因此作為教師應(yīng)不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新才能適應(yīng)新課改的需要，才能激發(fā)學(xué)生興趣，才能培育出更優(yōu)秀的學(xué)生。在教學(xué)中，教師是主導(dǎo)，學(xué)生是主體。傳統(tǒng)的教學(xué)是老師怎樣教學(xué)生就怎樣學(xué)，而在新課程改革中，應(yīng)是教師和學(xué)生之間，學(xué)生和學(xué)生之間互動(dòng)的過(guò)程。每一節(jié)課可以有不同的教法，但不論采取什么樣的教學(xué)方法都必須有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位。應(yīng)該讓學(xué)生有獨(dú)立的思考空間，充分發(fā)揮他們的熱情，鼓勵(lì)學(xué)生大膽地說(shuō)，這樣學(xué)生才會(huì)樂(lè)于學(xué)，樂(lè)于接受新知識(shí)。“新方法”、“新技能”，就是要我們?cè)谛碌慕逃虒W(xué)理念指導(dǎo)下，努力探索、創(chuàng)新課堂教育教學(xué)模式和方法，在教學(xué)中能采用啟發(fā)式、探究式、參與式、討論式、案例式等教學(xué)方法，改進(jìn)課堂教學(xué)組織方式，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作研究，充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。實(shí)現(xiàn)“以學(xué)生成長(zhǎng)為中心”教學(xué)目標(biāo)。
總之，在新課程改革中，應(yīng)是通過(guò)師生互動(dòng)，學(xué)生互動(dòng)共同發(fā)展的新型課堂。既注重了學(xué)生的情感體驗(yàn)和能力的培養(yǎng)，有注重了知識(shí)的積累。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十五
聽(tīng)了蔣宏涵老師的《新課程學(xué)習(xí)方法》課程，受益匪淺。雖然蔣宏涵老師的《新課程學(xué)習(xí)方法》是以物理課教學(xué)為例，但是，其中包含的學(xué)習(xí)方法跟生物學(xué)科是相通的。新課程帶來(lái)新的教育觀念、新的課程標(biāo)準(zhǔn)、新的教學(xué)方法逐漸為我們所熟悉并認(rèn)同。作為生物教師，面對(duì)新課改，我們慢慢搖學(xué)會(huì)以下轉(zhuǎn)變。
有這樣一個(gè)故事，意味雋永，極富哲理。佛祖問(wèn)弟子們：“一滴水怎樣才能不干涸？”弟子們想了半天，無(wú)人能答。佛祖笑著說(shuō)：“把這滴水放到大海里，它就永遠(yuǎn)不會(huì)干涸?！痹诩ち遗炫鹊恼n改浪潮中，教師就猶如一滴水，應(yīng)該融入到新課程改革的大海中，感悟新課程，體驗(yàn)新課程。然而在改革面前，有的教師往往把新課程的理念掛在嘴上，把新課程的要求說(shuō)得頭頭是道，實(shí)際工作中卻缺少鉆研，缺少反思，更缺少具體的教學(xué)行為。
融進(jìn)去，就是要求教師把教育新理念融入到日常的教學(xué)決策與教學(xué)行為中。教育理念是指導(dǎo)教師教育教學(xué)行為的思想觀念和精神追求，新課程需要有新理念支撐，需要教師具有與之相應(yīng)的思維方式。如果新的教育教學(xué)理念沒(méi)有轉(zhuǎn)化為教師自己的教學(xué)決策，沒(méi)有轉(zhuǎn)化為常規(guī)的教學(xué)行為，沒(méi)有在教育實(shí)踐中找到落腳點(diǎn)，新課程就會(huì)出現(xiàn)“穿新鞋走老路”的現(xiàn)象。要做到這一點(diǎn)，教師首先要將新課程的教育理念內(nèi)化為自己的教育信念。教師只有將書(shū)本上寫(xiě)出來(lái)的、培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到的教育新理念內(nèi)化為教師本人的教育理想、教育信念、教育追求的組成部分，把“要我改”變成“我要改”時(shí)，教育行為才會(huì)發(fā)生真正的、主動(dòng)的、持久的變化。其次，教育新理念要滲透到教師的教學(xué)決策與教學(xué)行為中。教師要依據(jù)生物課程教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)，在新的教育理念指導(dǎo)下，確定自己的教學(xué)具體目標(biāo)、選擇教學(xué)策略與教學(xué)方式、預(yù)設(shè)教學(xué)過(guò)程、組織教學(xué)活動(dòng)——這是教育理念能否轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
在行動(dòng)中把教學(xué)理念與教學(xué)實(shí)踐融為一體，這是提高教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，也是創(chuàng)造性實(shí)施新課程的保證。
“一切為了每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展”是新課程理念的核心內(nèi)容。課堂教學(xué)的最終結(jié)果，不在于教師“教”得如何，而在于學(xué)生“學(xué)”得如何。過(guò)去，我們的課堂常常被教師主宰，比比皆是“你講我聽(tīng)”“你寫(xiě)我抄”式的僵化做法，導(dǎo)致學(xué)生失去親身探究實(shí)踐的機(jī)會(huì)，因而無(wú)助于學(xué)生整體素質(zhì)的發(fā)展。所以，課堂教學(xué)的著眼點(diǎn)，應(yīng)該把學(xué)生看成是學(xué)習(xí)的主體，把教學(xué)定位為師生交往、積極互動(dòng)、共同發(fā)展的過(guò)程。蹲下來(lái)，就是要求教師在新課程中，應(yīng)成為學(xué)習(xí)的參與者，逐步形成“對(duì)話”意識(shí)，上課不僅是傳授知識(shí)，而是一起分享理解，即教師與學(xué)生分享彼此的思考、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，交流彼此的情感、體驗(yàn)與觀念，豐富教學(xué)內(nèi)容，求得新的發(fā)現(xiàn)；在新課程中，教師同學(xué)生一道尋找道理，并且能夠承認(rèn)自己的過(guò)失和錯(cuò)誤，從而達(dá)到共識(shí)、共享、共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)和共同發(fā)展。
教育是雕琢心靈的藝術(shù)，“如果教育者希望從一切方面去教育人，那么就必須從一切方面去了解人”。從這個(gè)意義上說(shuō)，教師要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，學(xué)會(huì)理解，學(xué)會(huì)尊重，允許不同的見(jiàn)解，接受不同的意見(jiàn)，誘發(fā)創(chuàng)新的思維。要做到這一點(diǎn)，就要放棄知識(shí)權(quán)威意識(shí)，放棄“管人”意識(shí)，放棄“布道者”意識(shí)，真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、合作者、服務(wù)者，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考、求異質(zhì)疑，使學(xué)生保持濃厚的學(xué)習(xí)興趣、積極的探索精神，形成自主學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。只有這樣，才能喚醒學(xué)生的潛能，激活封存的記憶，開(kāi)啟幽閉的心智。
“誰(shuí)持彩緞當(dāng)空舞?！敝挥袑W(xué)生成為課堂的主角，課堂才能因?qū)W生而精彩，師生雙方才能在共享中實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
課程標(biāo)準(zhǔn)從促進(jìn)學(xué)生的生存和發(fā)展出發(fā)，構(gòu)建了包括知識(shí)、能力、情感態(tài)度與價(jià)值觀三個(gè)維度的課程目標(biāo)。要全面落實(shí)課程目標(biāo)，必然對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方式提出挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)教學(xué)強(qiáng)調(diào)知識(shí)本位，重視結(jié)論性知識(shí)，輕視過(guò)程性知識(shí)和知識(shí)形成的過(guò)程。其教學(xué)方式以講授為主，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式以接受學(xué)習(xí)為主。雖然知識(shí)性目標(biāo)可以通過(guò)講授的教學(xué)方式達(dá)到，但情感態(tài)度與價(jià)值觀和能力方面的目標(biāo)，通過(guò)講授是難以達(dá)到的。情感和能力需要通過(guò)設(shè)置情境、創(chuàng)造氛圍，通過(guò)學(xué)生自己去探索、去感悟、去體驗(yàn)，在實(shí)際問(wèn)題情境和人際交往中逐漸形成。如果教師只固守于已有的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，墨守成規(guī)，習(xí)慣于講授，把形成結(jié)論的生動(dòng)過(guò)程變成單調(diào)刻板的條文背誦，就等于從源頭上剝離了知識(shí)與智力的內(nèi)在聯(lián)系，學(xué)生就完全處于消極被動(dòng)的聽(tīng)講、記憶、模仿等低層次的智力活動(dòng)中，不利于自己的發(fā)展。例如，在“生態(tài)環(huán)境的保護(hù)”主題中，情感態(tài)度與價(jià)值觀的要求非常明顯，要求學(xué)生能夠“關(guān)注全球性生態(tài)環(huán)境問(wèn)題”，“形成環(huán)境保護(hù)需要從我做起的意識(shí)”等。有的教師是在教室里列舉工業(yè)化以來(lái)全球環(huán)境問(wèn)題的主要表現(xiàn)，最后告誡學(xué)生：“全球性的環(huán)境問(wèn)題非常嚴(yán)重，我們要給予密切關(guān)注，而且保護(hù)環(huán)境要從我做起，從現(xiàn)在做起?！庇械慕處焺t是從現(xiàn)實(shí)的或者身邊所發(fā)生的事件入手（例如，發(fā)生在當(dāng)?shù)氐纳硥m暴、缺水、污染等學(xué)生能親身感受的事件），組織學(xué)生通過(guò)討論、辯論、擬定行動(dòng)計(jì)劃等學(xué)習(xí)活動(dòng)來(lái)完成教學(xué)。顯然，前者的教學(xué)是通過(guò)講授來(lái)完成的，后者的教學(xué)是通過(guò)體驗(yàn)來(lái)完成的。這兩種教學(xué)在教學(xué)效果上是有區(qū)別的。
動(dòng)起來(lái)，是要求教師積極參與到課程改革中去，大膽嘗試以探究、理解、體驗(yàn)、分享與合作等為主要特征的新型學(xué)習(xí)方式。它將“關(guān)注知識(shí)”轉(zhuǎn)向“關(guān)注學(xué)生”，將“給出知識(shí)”轉(zhuǎn)向“引向知識(shí)”，通過(guò)教學(xué)方式的變革引導(dǎo)學(xué)生理解知識(shí)的意義，發(fā)展創(chuàng)造能力，形成積極的情感態(tài)度和正確的價(jià)值觀。
“絕知此事要躬行。”教師只有動(dòng)起來(lái)，以研究者的心態(tài)觸摸課堂，以實(shí)踐者的行動(dòng)改革教學(xué)，才能在困惑中追求，在研究中豁然開(kāi)朗，在實(shí)踐中分享成功。
在課堂上，教師實(shí)現(xiàn)自己的教學(xué)目標(biāo)必須是十分堅(jiān)定的，然而具體做起來(lái)，又必須盡量隱蔽其目的，盡可能少地讓學(xué)生感受他在被教育，就如蘇霍姆林斯基所說(shuō)的“把教學(xué)的意圖隱藏起來(lái)”。把教學(xué)意圖隱藏起來(lái)是一種教學(xué)策略，是從側(cè)面選擇切入點(diǎn)，學(xué)生在面對(duì)種種不完善而有缺陷或有空白的.刺激時(shí)，往往會(huì)情不自禁地產(chǎn)生一種急于要求改變它們并使之完滿的心理，從而對(duì)其加以填補(bǔ)。學(xué)生在這樣充滿睿智的活動(dòng)里，會(huì)受到潛移默化的教育，在創(chuàng)造中尋找樂(lè)趣，從而促進(jìn)學(xué)生思維能力的發(fā)展。
把教學(xué)意圖隱藏起來(lái)，取而代之的是經(jīng)過(guò)篩選、提煉的“問(wèn)題情境”，學(xué)生在探究活動(dòng)中、在合作交流中，把自身的潛能發(fā)揮出來(lái)，顯示出極大的積極性、主動(dòng)性。把教學(xué)意圖隱藏起來(lái)，必須做到：第一，精心設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)過(guò)程。教師要有目的有意識(shí)地創(chuàng)設(shè)能激發(fā)學(xué)生求知欲的各種情境，營(yíng)造一種學(xué)生能夠明顯意識(shí)到的疑難情境，使學(xué)生產(chǎn)生認(rèn)識(shí)上的困難或困惑，從而激發(fā)他們進(jìn)行探索。第二，創(chuàng)設(shè)民主、寬松、和諧的教學(xué)氛圍。教師要努力營(yíng)造出“教師—學(xué)生”及“學(xué)生—學(xué)生”間民主、平等合作的氛圍，最大限度地激發(fā)學(xué)生發(fā)表自己見(jiàn)解的欲望。對(duì)學(xué)生可能出現(xiàn)的差錯(cuò)，教師要具有高度的包容性。第三，充分發(fā)揮實(shí)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)。實(shí)驗(yàn)是學(xué)生進(jìn)行探索的不可缺少的“橋梁”和“中介”。教師要盡可能地給學(xué)生提供生物儀器和藥品，讓學(xué)生主動(dòng)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)探究。
“為誰(shuí)辛苦為誰(shuí)甜?！敝挥胁仄饋?lái)，才能給學(xué)生思考的空間，給學(xué)生發(fā)問(wèn)的機(jī)會(huì)，給學(xué)生評(píng)價(jià)的時(shí)間，才能調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。
美國(guó)學(xué)者波斯納認(rèn)為：“沒(méi)有反思的經(jīng)驗(yàn)是狹隘的經(jīng)驗(yàn)，至多只能成為膚淺的知識(shí)。如果教師僅滿足于獲得的經(jīng)驗(yàn)而不對(duì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入的思考，那么他的教學(xué)水平的發(fā)展將大受限制，甚至有所滑坡。”反思是教師對(duì)自己教學(xué)中的行為以及由此產(chǎn)生的結(jié)果進(jìn)行審視和分析的過(guò)程，本質(zhì)是一種理解和實(shí)踐之間的對(duì)話。反思不是一般意義上的“回顧”，而是反省、思考、探索和解決教學(xué)過(guò)程中各個(gè)方面存在的問(wèn)題，具有研究的性質(zhì)。它是教師寫(xiě)教學(xué)課后記的深化和發(fā)展，是教學(xué)研究亟須提倡的一種形式，也是校本教學(xué)研究中最基本的力量。
反思應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：
（1）教材的創(chuàng)造性使用。在新的課程理念下，教科書(shū)的首要功能是作為教與學(xué)的工具，它不再是完成教學(xué)活動(dòng)的綱領(lǐng)性權(quán)威文本，而是以一種參考提示的性質(zhì)出現(xiàn)，給學(xué)生展示多樣的學(xué)習(xí)方法和豐富多彩的學(xué)習(xí)參考材料；同時(shí)，教師不僅僅是教材的使用者，也是教材的建設(shè)者，在實(shí)踐中要做到在疑難之處延伸教材，在不足之處拓展教材，在興趣之處補(bǔ)充教材，使教師和學(xué)生成為課程中和諧的統(tǒng)一體。
（2）教學(xué)的不足之處。側(cè)重于審視自己課堂的教學(xué)的不足之處，以及解決問(wèn)題的辦法、對(duì)策。如問(wèn)題情景的創(chuàng)設(shè)有沒(méi)有思考的空間，學(xué)生活動(dòng)的組織是否有利于學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，小組合作學(xué)習(xí)是否流于形式，有沒(méi)有關(guān)注學(xué)生情感、態(tài)度、價(jià)值觀的發(fā)展，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是否濃厚，等等。對(duì)它們進(jìn)行回顧、梳理，并對(duì)其作深刻的反思、探究和剖析，使之成為以后教學(xué)時(shí)應(yīng)吸取的教訓(xùn)。同時(shí)，針對(duì)以上幾個(gè)問(wèn)題，找到那些解決的辦法和教學(xué)的新思路，寫(xiě)出改進(jìn)的策略和教學(xué)的新方案。
（3）精彩的片段賞析。側(cè)重于反思自己本節(jié)課的成功之處及教學(xué)展開(kāi)過(guò)程中的亮點(diǎn)。課堂教學(xué)中，隨著教學(xué)內(nèi)容的展開(kāi)，師生的思維發(fā)展及情感交流的融洽，往往會(huì)因?yàn)橐恍┡既皇录a(chǎn)生瞬間靈感。這些“智慧的火花”常常是不由自主、突然而止的，若不及時(shí)利用課后反思去捕捉，便會(huì)因時(shí)過(guò)境遷而煙消云散，令人遺憾不已。
4）學(xué)生的獨(dú)到見(jiàn)解。我們?cè)谄綍r(shí)的課堂教學(xué)過(guò)程中，往往會(huì)有這樣的體會(huì)：下課后我們總是樂(lè)于把這節(jié)課上學(xué)生的獨(dú)特做法、學(xué)生的精彩回答、學(xué)生的創(chuàng)新思維等與教師們交流，讓他們共同分享其中的喜悅，這種源于學(xué)生對(duì)文本的獨(dú)特理解、源于學(xué)生精神世界的獨(dú)特感受，是一種無(wú)比豐富的課程資源，教師應(yīng)當(dāng)充分珍惜。這些難能可貴的見(jiàn)解也是對(duì)課堂教學(xué)的補(bǔ)充和完善，可拓寬教師的教學(xué)思路，提高教學(xué)水平。
悟出來(lái)，就是教師通過(guò)反思獲得理性的升華和情感的愉悅，提升自己的教學(xué)水平和思維品質(zhì)，從而達(dá)到“卻在燈火闌珊處”的境界。
在新課程背景框架內(nèi)，構(gòu)建和諧、互助、愉悅的多元交流和相互支撐的鮮活課堂生活，合理有效地開(kāi)發(fā)教學(xué)資源，都需要教師的反思和轉(zhuǎn)變教學(xué)行為?！皢?wèn)渠那得清如許?！苯處熤挥修D(zhuǎn)變教學(xué)行為，以思想者的眼光審視教育，以教育者的情懷感悟教學(xué)，做到融進(jìn)來(lái)、蹲下來(lái)、動(dòng)起來(lái)、藏起來(lái)、悟出來(lái)，才能在課程改革中煥發(fā)出迷人的光彩。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十六
到在教育教學(xué)中要更新觀念，勇于創(chuàng)新，用新知識(shí)、新方法、新理念、新技能進(jìn)行新課程的教學(xué)。這更需要我們不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)。
只有敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不等不靠，正視困難，堅(jiān)定信心，創(chuàng)新發(fā)展思路，才能樹(shù)立“有作為，才能有地位”的發(fā)展理念。在大環(huán)境沒(méi)有改變的情況下，自我加壓，不斷增強(qiáng)做好教育教學(xué)工作的自信心和自豪感，不斷營(yíng)造干事創(chuàng)業(yè)的氛圍，為干好教育教學(xué)工作打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。
新課程需要用新的教學(xué)理念，教學(xué)方法，而這些都需要我們不斷地去學(xué)習(xí)，不斷地改變?cè)瓉?lái)的舊的，不適用的教學(xué)理念。因此作為教師應(yīng)不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新才能適應(yīng)新課改的需要，才能激發(fā)學(xué)生興趣，才能培育出更優(yōu)秀的學(xué)生。
在教學(xué)中，教師是主導(dǎo)，學(xué)生是主體。傳統(tǒng)的教學(xué)是老師怎樣教學(xué)生就怎樣學(xué)，而在新課程改革中，應(yīng)是教師和學(xué)生之間，學(xué)生和學(xué)生之間互動(dòng)的過(guò)程。每一節(jié)課可以有不同的教法，但不論采取什么樣的教學(xué)方法都必須有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位。應(yīng)該讓學(xué)生有獨(dú)立的思考空間，充分發(fā)揮他們的熱情，鼓勵(lì)學(xué)生大膽地說(shuō)，這樣學(xué)生才會(huì)樂(lè)于學(xué)，樂(lè)于接受新知識(shí)?！靶路椒ā?、“新技能”，就是要我們?cè)谛碌?教育教學(xué)理念指導(dǎo)下，努力探索、創(chuàng)新課堂教育教學(xué)模式和方法，在教學(xué)中能采用啟發(fā)式、探究式、參與式、討論式、案例式等教學(xué)方法，改進(jìn)課堂教學(xué)組織方式，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作研究，充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。實(shí)現(xiàn)“以學(xué)生成長(zhǎng)為中心”教學(xué)目標(biāo)。總之，在新課程改革中，應(yīng)是通過(guò)師生互動(dòng)，學(xué)生互動(dòng)共同發(fā)展的新型課堂。既注重了學(xué)生的情感體驗(yàn)和能力的培養(yǎng)，有注重了知識(shí)的積累。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十七
經(jīng)過(guò)新方法的學(xué)習(xí)，我對(duì)新教材有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)如何處理新教材方面掌握了一定的方法，同時(shí)這次學(xué)習(xí)也為我今后的教學(xué)指明了更加明確更加科學(xué)的方向，現(xiàn)將此次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)總結(jié)如下：
總之，經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，我們教師更能吃透教材，更能充分利用好教材，宏觀調(diào)控，避免隨意性和盲目性。
認(rèn)真學(xué)習(xí)了新方法知識(shí)后收獲頗豐，更加明白了怎樣去評(píng)課，怎樣去評(píng)好課，在理論的認(rèn)識(shí)上有所提高。一堂好的課，不光是看教學(xué)目標(biāo)是否完成。教學(xué)重難點(diǎn)是否突出，師生互動(dòng)是否看學(xué)生的感受和真正的實(shí)際效果。
過(guò)去只關(guān)注教師的“教”，現(xiàn)在更關(guān)注學(xué)生的“學(xué)”，尤其是學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)、參與程度，自主學(xué)習(xí)等。我認(rèn)為，一堂好課，并不是千錘百煉的公開(kāi)課，而是常態(tài)下的日常教學(xué)。
評(píng)課與議課比較，“評(píng)”是對(duì)課的好壞下結(jié)論、做判斷;“議”是圍繞觀課所收集的課堂信息提出問(wèn)題、發(fā)表意見(jiàn)，“議”的過(guò)程是展開(kāi)對(duì)話、促進(jìn)反思的過(guò)程?！霸u(píng)”有被評(píng)的對(duì)象，下結(jié)論的對(duì)象，有“主”“客”之分;“議”是參與者圍繞共同的話題平等交流，“議”要超越“誰(shuí)說(shuō)了算”的爭(zhēng)論，改變教師在評(píng)課活動(dòng)中的“被評(píng)”地位和失語(yǔ)現(xiàn)狀。評(píng)課活動(dòng)主要將“表現(xiàn)、展示”作為獻(xiàn)課取向，執(zhí)教者重在展示教學(xué)長(zhǎng)處;議課活動(dòng)以“改進(jìn)、發(fā)展”為主要獻(xiàn)課取向，不但不怕出現(xiàn)問(wèn)題，而且鼓勵(lì)教師主動(dòng)暴露問(wèn)題以獲得幫助，求得發(fā)展。
評(píng)課需要在綜合全面分析課堂信息的基礎(chǔ)上，指出教學(xué)的主要優(yōu)點(diǎn)和不足;議課強(qiáng)調(diào)集中話題，超越現(xiàn)象，深入對(duì)話，促進(jìn)理解和教師自主選擇。如果說(shuō)評(píng)課是把教師看成等待幫助的客體的話，議課則把教師培養(yǎng)成具有批判精神的思想者和行動(dòng)者，幫助他們實(shí)現(xiàn)自身的解放。評(píng)課要實(shí)事求是，說(shuō)真話。對(duì)授課老師的優(yōu)點(diǎn)要肯定，而且還要虛心學(xué)習(xí)，對(duì)授課教師的不足也要實(shí)事求是地講出來(lái)，和大家探討，只有這樣才能共同提高。
我們?cè)u(píng)課的目的，就是使教師的教學(xué)行為更加規(guī)范，使教師的教學(xué)水平更加趨于完善。在以后的工作和學(xué)習(xí)中要更好地利用這一形式，和同仁互相學(xué)習(xí)，共同提高自己授課水平。