心得體會是通過學習和經(jīng)歷某個事件或問題后的個人感悟和領悟，它反映了我們對這個事件或問題的思考和理解程度。寫心得體會有助于加深對所學知識的理解和應用，同時也提高了我們的寫作能力。我們平時要多思考、多總結，才能更好地提升自己。要注意邏輯性，讓心得體會的行文條理清晰、層次分明。小編整理了一些寫心得體會的經(jīng)典句子，希望能夠給大家一些寫作啟示。
學習商務談判的心得體會和方法篇一
在本學期，學校安排我們學習了《商務談判》這門學科。學好它，相信在今后的學習工作中，尤其是踏上工作崗位后，會讓我們受益匪淺。我們現(xiàn)在還只是一名學生，還沒有真正的步入社會，對于學習經(jīng)濟類專業(yè)的我來說，我覺得學習這門課還是非常必要的。它可以教會我們一些社交等各方面的知識，是一門很實用的學科。對我來說，談判一直是件神秘的事情，一直以來也對談判充滿了憧憬，通過學習我漸漸認識到了“談判”需要豐富的知識，果斷的性格甚至需要獨特的人格魅力。
在現(xiàn)代社會，禮儀不僅僅是關系到我們的個人形象，更是一門非常有用的學問，也是一門高深的文化。說它有用，是因為通過合理的著裝以及禮儀，來促進貿(mào)易談判；說它高深，同樣是交談，為什么有人能談的很和諧，而有的人卻把人惹的大發(fā)雷霆，生意告吹。通過學習商務禮儀，讓我受益匪淺。我想這對我為人處世方面及以后找工作會有很大幫助！給別人也會產(chǎn)生好的印象。同時增強了我的內在素質，也塑造了我的外在形象。隨著人們日常交際的頻繁，在商務活動、公務活動、社交活動中越來越重視交往的細節(jié)，也許一個微小的細節(jié)決定了一個人的第一印象。俗話說：“沒有規(guī)矩，不成方圓?！彼裕鋈魏问虑?，都應有一定之規(guī)。禮儀，是一種在人與人交往中的行為準則和規(guī)范，是互相尊重的需要。
談判就是人們?yōu)榱藚f(xié)調彼此之間的關系，滿足各自的需求，通過協(xié)商而爭取達到意見一致的行為和過程。其實我們每個人每天都會接觸到有關談判的內容，只是我們沒有明確地意識到而已。人與人之間的關系千萬種，需求無處不在因此分歧也無處不在，所以談判也就無處不在了。比如我們上街購物，會很自然地與貨主討價還價。如果說談判真有什么玄妙之處的話，那么就在于它是一項既充滿智慧、勇敢，又充滿藝術和技巧的人類活動。談判是由人來實現(xiàn)的，人的.心理對談判具有強烈的影響。商務談判心理是指在商務談判中談判者的各種心理活動，它是商務談判者在談判活動中對各種情況、條件等客觀現(xiàn)實的主觀能動的反映。譬如，當談判人員在商務談判中第一次與談判對手會晤時，對方彬彬有禮，態(tài)度誠懇，易于溝通，就會對對方有好的印象，對談判取得成功抱有希望和信心。反之，就會對其留下壞的印象，從而對談判的順利開展存有憂慮。
人與人的交往最害怕的莫過于冷場、尷尬、僵局的出現(xiàn)，在這些時候我們往往不懂得如何去圓場，或者說造成這些狀況的原因很難準確地把握并避免。談判中也會出現(xiàn)僵局，也會進展不順以致無法繼續(xù)，而造成僵局出現(xiàn)的原因也有很多。如立場觀點的爭辯、有意無意的強迫、人員素質的低下、信息溝通的障礙、合理要求的差距等。談判既然無處不在，在談判中遇到的問題和解決問題的方法對我們的生活也是深刻的啟示，學習不是讓人記住什么，而是當你需要的時候可以輕易的找到。將有限的知識放入無限的生活與問題中，觸類總會旁通，學習的精神也許大于學習的內容吧！
現(xiàn)在學期快結束了，說真的，還真舍不得。對老師的印象也很深，幽默，有親和力，尤其令人羨慕的是他豐富的生活閱歷。在他講課的過程中除了商務談判的東西，還貫穿很多課外知識，也拓展了我們的知識面。學習這門課程讓我受益匪淺，大概這正是古人所說的“修身養(yǎng)性”吧。在日后的生活里，我還會不斷充實自己這方面的知識，讓學習不中斷。
在老師的教學下我們學習了《商務談判》這門課程，對于我來說，學好這門課程尤其重要，在以后從事的工作中，我們會經(jīng)常就一些問題與員工進行談判，想要成功的解決問題也離不開談判。通過本次的學習，我受益頗多，知道了什么是商務談判，掌握了技巧、以及意的事項等等。
同理心：將心比心，換位思考。真正能做到的又有多少人？我們每一個人都知道不管是工作還是說話，都要站在別人的立場想想，可一旦到了現(xiàn)實中我們就忘掉了這一點。我們說任何話做任何事都會有我們的目的，而在生活中試問我們又有多少人能真正把握方向呢？談判成功與否：其中談話的內容占7%，談話的態(tài)度占38%，而人與人之間的關系卻占到了55%。因此在談判過程中要懂得如何去說，也要懂得如何去聆聽。缺乏聆聽的技巧，往往會導致輕率的批評。一個人會任意的批評或發(fā)出不智的言論往往是因為他不管別人要說什么，只想主控整個談判的場面。仔細聆聽別人對你意見的回饋或反應，得知對方是否了解你的觀點或感覺。而你也可以看出對方所關心、愿意討論的重點在哪里。
我選擇去....;我打算....;試試看有沒有其他可能性.這都屬于可能性語言的運用，可能性語言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場不同、所處環(huán)境不同，很難了解對方的感受，因此對別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應要有關懷、了解的心情。可能性語言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達個人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在談判中不斷歷練語言的運用能力，做5%的人。
在解決問題之前最好是先維護好關系，傾聽聆聽員工意見、靜心交流，試著從多方面了解對方的感覺、意見，只要真正明白了問題背后真正的原因或需求，就能夠用另外一種說詞去化解一場沖突。智慧的人用心說話。
在這門課中學到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗是一個原因，但的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際；再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會到今日事，今日畢，學習是循序漸進的過程，重在積累，而不是填鴨式的學習。
學習商務談判的心得體會和方法篇二
上了一個學期的商務談判課，讓我學到了很多。尤其是xx老師的教學風格，和藹可親的性格但見到遲到的同學又會帶有一些嚴厲的神情。老師說：上課最重要看的是態(tài)度，態(tài)度好細節(jié)決定了你的成敗。我深深的記住了這句話。
商務談判這節(jié)課既有老師的講課又有同學們的互動，也適量的布置了課后作業(yè)。在課堂上，老師經(jīng)常和我們分享一些他自己有趣的經(jīng)歷，或者講一些實際生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本來快要去找周公的同學也來了精神，繼續(xù)聽課。乍看上去，xx老師似乎只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍，大家的注意力也被重新吸引到學習上，目的也就算是達到了；然而細細品味，這些故事里面常常蘊有深意。也許故事本身并沒有什么復雜深刻，但是xx老師卻通過這些故事向大家傳遞了很多理念。他很善于啟發(fā)同學們思考，授課不會拘泥于課本，常常針對一個問題展開討論，拓寬大家的思路；雖然有時候這些額外的知識很有些艱深難懂，但是確實鍛煉了我們獨立思考的能力。
其次，給我印象最深的就是模擬談判了，這次雖然表現(xiàn)的不是太盡如人意，但還是取得了一些其他滿意的成績。從談判前的人員分工，收集相應的資料，制定談判規(guī)劃，模擬談判的排練，都鍛煉了我們組各個成員的動手能力，溝通技巧，組織能力等，同時也增進了我們同學之間的`友至今談判前的各種準備活動還在我腦中閃現(xiàn)。
還記得在談判前兩周，我們組就開始開會討論這次談判的具體事宜，我們都表示這次模擬談判要進行系統(tǒng)的規(guī)劃，收集詳細的資料，明確各成員的責任分工，要一同編寫談判劇本，我們把從網(wǎng)上收集來的資料經(jīng)過匯總，我們上上下下修改達十余次，每次排練過程中我們都積極討論修改的地方，從實際出發(fā)力求使資料真實可信符合事實。雖然這次是模擬談判，卻讓我們感受到了談判的氣氛，在排練過程中我們扮演不同的角色，我們代表不同的公司，當我們?yōu)榱烁髯怨纠鏍巿?zhí)不下、不肯相讓時，相信我們都進入了角色，這讓我們感覺到了真實談判的感覺，鍛煉了我們在談判中實際能力，如應時刻保持頭腦清醒，思維敏捷，不要落入對方的圈套中，這樣才能在談判中保持主動，另外在談判中也要不斷轉變思路從而使談判向自己有利的方面轉變，同時在談判中也要學會緩和氣氛，當談判進入僵局時適當聊幾個輕松話題拉近與對方的關系這也是對談判取得成功有很大幫助的。
1、要以集體利益為重，團體作戰(zhàn)，不論什么決定，沒有團隊的共識與合作，一個人的能力很難完成。首先要取得隊友的支持，傾聽并考慮其他隊友的意見。不要擅自做主。
2、在談判中要采取靈活的談判方式，軟硬兼施，必要時用強硬的態(tài)度。
3、采用橫向談判方式，一個問題談不下來，就應想盡一切辦法，轉移話題，洽談其他方面的問題，必要時采取停止談判。
4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對方需要或必要的東西。
在這門課中學到了很多，但還是有很多的不足，但是這門實踐性和實用性極強的學科，在書本上是學不完談不盡的。最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際；再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會到今日事，今日畢。學習是循序漸進的過程，重在積累，而不能想一蹴而就。
學習商務談判的心得體會和方法篇三
上了一個學期的商務談判課,讓我學到了很多。尤其是秦老師的教學風格，和藹可親的性格但見到遲到的同學又會帶有一些嚴厲的神情。老師說：上課最重要看的是態(tài)度,態(tài)度好細節(jié)決定了你的成敗。我深深的記住了這句話。
商務談判這節(jié)課既有老師的講課又有同學們的互動,也適量的布置了課后作業(yè)。在課堂上，老師經(jīng)常和我們分享一些他自己有趣的經(jīng)歷，或者講一些實際生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本來快要去找周公的同學也來了精神，繼續(xù)聽課。乍看上去，秦老師似乎只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍，大家的注意力也被重新吸引到學習上，目的也就算是達到了;然而細細品味，這些故事里面常常蘊有深意。也許故事本身并沒有什么復雜深刻，但是李老師卻通過這些故事向大家傳遞了很多理念。他很善于啟發(fā)同學們思考，授課不會拘泥于課本，常常針對一個問題展開討論，拓寬大家的思路;雖然有時候這些額外的知識很有些艱深難懂，但是確實鍛煉了我們獨立思考的能力。
其次，給我印象最深的就是模擬談判了，這次雖然表現(xiàn)的不是太盡如人意，但還是取得了一些其他滿意的成績。從談判前的人員分工，收集相應的資料，制定談判規(guī)劃，模擬談判的排練，都鍛煉了我們組各個成員的動手能力，溝通技巧，組織能力等，同時也增進了我們同學之間的友至今談判前的各種準備活動還在我腦中閃現(xiàn)。
還記得在談判前兩周，我們組就開始開會討論這次談判的具體事宜，我們都表示這次模擬談判要進行系統(tǒng)的規(guī)劃，收集詳細的資料，明確各成員的責任分工，要一同編寫談判劇本，我們把從網(wǎng)上收集來的資料經(jīng)過匯總，我們上上下下修改達十余次，每次排練過程中我們都積極討論修改的地方，從實際出發(fā)力求使資料真實可信符合事實。雖然這次是模擬談判，卻讓我們感受到了談判的氣氛，在排練過程中我們扮演不同的角色，我們代表不同的公司，當我們?yōu)榱烁髯怨纠鏍巿?zhí)不下、不肯相讓時，相信我們都進入了角色，這讓我們感覺到了真實談判的感覺，鍛煉了我們在談判中實際能力，如應時刻保持頭腦清醒，思維敏捷，不要落入對方的圈套中，這樣才能在談判中保持主動，另外在談判中也要不斷轉變思路從而使談判向自己有利的方面轉變，同時在談判中也要學會緩和氣氛，當談判進入僵局時適當聊幾個輕松話題拉近與對方的關系這也是對談判取得成功有很大幫助的。
學習商務談判的心得體會和方法篇四
英語聽力。
1.聽前認真讀題干，圈出題干關鍵詞，辨別選項間的`不同之處。
2.聽時平心靜氣，抓住與問題有關的信息并分析總結，關注時間、數(shù)字、價格等題，明顯聽到的選項要慎重思考。
3.聽后，認真閱讀聽力材料，圈出不能理解的語句，弄明白后，積累背誦。
語法填空。
1.給提示，求變化。關注詞性、詞形、詞義、時態(tài)語態(tài)的變化。
2.不給提示，填虛詞。關注介詞、代詞、連詞、冠詞的使用。
短文改錯。
1.注意四不改：單詞拼寫不改;大小寫不改;詞序不改;標點符號不改。
2.關注五原則：忠實于原文原則;“1171”原則;錯誤以改動最少為原則;虛詞以添加或者刪除為原則;實詞以改變形式為原則。
學習商務談判的心得體會和方法篇五
在我多年的學習生涯中，不斷探索和實踐各種學習方法，積累了一些心得體會。學習方法是指通過一系列的學習活動和技巧，使學習者更高效地掌握知識和技能。本文將從積極思考、系統(tǒng)學習、交流合作、多元化學習和定期復習幾個方面，分享我在學習方法上的心得體會。
首先，積極思考是學習方法的關鍵因素之一。學習不僅僅是被動地接受知識，更是一種主動思考和理解的過程。在學習的過程中，我會時常停下來思考所學的知識，思考它們的原理和應用，思考有什么可能的應用場景。這種積極思考可以幫助我更深入地理解知識，加深記憶，并且形成獨立思考和創(chuàng)新的能力。積極思考也是培養(yǎng)學習者思維能力的重要途徑，它能夠拓寬我們的思維空間，提高解決問題的能力。
其次，系統(tǒng)學習是學習方法的另一個重要方面。學習是一個組織性的過程，只有按照一定的邏輯和秩序進行學習，才能夠事半功倍。我會在學習前先了解知識的整體框架和體系，確定好學習的目標和路徑，掌握學習的基本步驟和方法，然后有條不紊地進行學習。在實踐中，我會采用分塊學習的方法，將一本書或一門課程分為若干塊，每次只學習一塊，確保每次學習的內容都是有限且可控的。這樣的學習方法可以讓我更加系統(tǒng)地掌握知識，并且提高學習效果。
第三，交流合作是學習方法的一種重要形式。學習不僅僅是一個個體的事情，更是一個社會性的過程。通過與他人的交流和合作，可以極大地提高學習效果。在學習過程中，我會積極和同學討論課程內容，互相提問和回答問題，不斷地壓榨雙方的智慧。在合作學習中，我會分工合作，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同完成學習任務。通過交流合作，我們可以互相學習，相互促進，提高學習動力，并且培養(yǎng)合作和溝通的能力。
第四，多元化學習是學習方法的一種重要策略。學習的資源和方式有很多，我們可以從課堂、書本、網(wǎng)絡等渠道獲取知識。我會嘗試多種學習方式，通過課堂學習和閱讀書籍來獲取知識的理論基礎，通過實踐和實踐，進行知識的運用和實踐。我還喜歡利用互聯(lián)網(wǎng)資源，如在線公開課、學習網(wǎng)站和社交媒體等，獲取更多的學習資源和靈感。多元化的學習方法可以豐富學習的內容和體驗，激發(fā)學習的興趣，提高學習的效果。
最后，定期復習是學習方法的必不可少的環(huán)節(jié)。學習是一個漸進的過程，定期復習可以鞏固已學的知識，防止遺忘，提高記憶的持久性。在學習的過程中，我會做好復習計劃，并根據(jù)計劃定期回顧已學的知識。此外，我也會試著運用已學知識解決新的問題，以檢驗自己的理解和掌握程度。通過定期復習，我可以鞏固知識，拓寬應用，提高學習效果。
綜上所述，學習方法在學習過程中起著至關重要的作用。積極思考、系統(tǒng)學習、交流合作、多元化學習和定期復習是我在學習方法上的心得體會。通過這些學習方法的應用，我在學習中獲得了更高效的學習效果，提高了學習動力和興趣，并且培養(yǎng)了獨立思考和創(chuàng)新的能力。希望這些心得體會能夠對廣大學習者有所啟發(fā)和幫助。
學習商務談判的心得體會和方法篇六
總之，在商務談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失。獲得商務談判的成功。而在商務談判中，我們?yōu)榱双@得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對手、準備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設定好談判的禁區(qū)、語言表述簡練、控制談判局勢、利用讓步式進攻、而更應該記得的是：談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴，所以我們在談判中一定要注意傾聽。唯有做到以上，我們才能在談判中取得雙贏。但是我們也要做到以下幾點：1、在談判中要把人與問題分開。談判是人與人打交道，與我們談判的對方是人，不是問題，處理好人的問題，把人與問題在一定程度上客觀的分開，就有利于問題的解決。2、言而有信，將心比心。談判者要說話算數(shù)，決不食言，但言而有信，將心比心也必須講分寸，講原則，該講明的講明，該堅持的堅持，該回避經(jīng)過一周的商務談判實訓，使我對談判的整個流程有了更進一步的了解.
學習商務談判的心得體會和方法篇七
學習方法是每一個學生必須面對的問題，它關系到一個人在學習路上的成敗。在我多年的學習過程中，我積累了一些學習方法的心得體會。首先，學習需要有正確的態(tài)度和積極的心態(tài)；其次，合理的時間安排和良好的學習環(huán)境也是學習方法的重要組成部分；再次，掌握科學的學習方法和技巧，能夠事半功倍；最后，多角度思考問題，進行創(chuàng)新性思維，也是學習方法的重要組成部分。學習方法的選擇和運用，既可以提高學習效率，又可以激發(fā)學習興趣，讓學習更有樂趣。
首先，正確的態(tài)度和積極的心態(tài)對于學習至關重要。學習不是一蹴而就的過程，需要長時間的堅持和努力。人們常說，“態(tài)度決定一切”，這句話在學習中也是適用的。如果我們對學習抱有懈怠和消極的態(tài)度，那么再好的學習方法也無法發(fā)揮其作用。相反，如果我們愿意面對學習，擁有積極的心態(tài)和堅持不懈的精神，那么學習方法的運用將起到更大的作用。在學習過程中，我們要保持良好的心境，注重培養(yǎng)自己的學習興趣，激發(fā)內在的動力，這樣才能真正享受學習的樂趣。
其次，合理的時間安排和良好的學習環(huán)境對于學習方法的運用也是至關重要的。學習需要合理安排時間，做到時間的科學分配，才能提高學習效果。要想做到這一點，我們需要制定學習計劃，明確學習目標和學習內容，將時間合理分配給各個學科和任務。在學習過程中，良好的學習環(huán)境也是必不可少的。安靜、整潔的學習環(huán)境有利于我們專心學習，提高注意力和記憶力。因此，我們要創(chuàng)造一個適合學習的環(huán)境，避免一切干擾和噪音，保持一個清靜的學習空間。
再次，掌握科學的學習方法和技巧，能夠事半功倍?？茖W的學習方法和技巧是學習的有力武器，有助于提高學習效率。例如，在記憶方面，我們可以通過分組記憶、歸納總結等技巧來加強記憶效果；在閱讀方面，我們可以通過快速閱讀、留白記筆記等方法來提高閱讀速度和理解能力。這些科學的學習方法和技巧都需要我們平時的積累和實踐，在應用中不斷完善和提高。只有掌握了科學的學習方法和技巧，我們才能更好地面對學習中的難題，解決學習中的困惑。
最后，多角度思考問題，進行創(chuàng)新性思維，也是學習方法的重要組成部分。學習不僅僅是機械的記憶和重復，更是有創(chuàng)造性的思考和思維的過程。我們應該培養(yǎng)多角度思考問題的能力，用不同的角度和視角來審視和分析問題，從而得到更全面的理解和解決方案。同時，我們還要鼓勵創(chuàng)新性思維，發(fā)散思維，培養(yǎng)自己的獨立思考能力和創(chuàng)新能力，這樣才能在學習中獲得更好的結果。
綜上所述，學習方法是學習過程中不可或缺的一部分，它關系到一個人在學習路上的成敗。學習需要有正確的態(tài)度和積極的心態(tài)；合理的時間安排和良好的學習環(huán)境也是學習方法的重要組成部分；掌握科學的學習方法和技巧，能夠事半功倍；多角度思考問題，進行創(chuàng)新性思維，也是學習方法的重要組成部分。通過積極運用這些學習方法，我們可以有效提高學習效果，同時也能夠激發(fā)學習興趣，讓學習更有樂趣。
學習商務談判的心得體會和方法篇八
學習方法在我們的學習生涯中起著舉足輕重的作用。它決定著我們的學習效果和學習速度。雖然每個人的學習方法有所不同，但在我的學習經(jīng)驗中，我總結出了一些效果不錯的學習方法。在此，我將與大家分享我的心得體會。
首先，學會制定學習計劃是學習方法的關鍵之一。一個合理的學習計劃可以幫助我們合理安排時間，高效利用時間。在制定學習計劃時，我會將學習的內容按優(yōu)先級進行排序，給予重要的知識更多的時間和精力。此外，我會設置合理的學習目標，并設立時間節(jié)點來監(jiān)督自己的學習進度。通過制定學習計劃，我能更加有條理地學習，并提高學習效果。
其次，積極參與課堂討論和互動也是一種有效的學習方法。在課堂上，我們不僅僅是在接受老師的講解和演示，更重要的是要主動參與課堂互動。與同學們積極交流和討論，可以幫助我們更好地理解知識點，并和自己的思維進行碰撞和對話。在我參與課堂互動的過程中，我發(fā)現(xiàn)不僅能夠加深對知識的理解，還能夠鍛煉自己的表達能力和思維能力。
此外，做好筆記也是在學習方法中不可或缺的一環(huán)。無論是在課堂上還是在課后復習，我都會認真記錄老師的講解，并結合自己的理解和思考進行總結。通過做好筆記，我可以更好地理解和記憶知識點，也方便了我日后的復習。同時，做筆記也是一種良好的學習習慣，它要求我們在學習過程中保持專注，提高學習效果。
另外，多樣化的學習方式也是提高學習效果的一種方法。有些人喜歡通過聽課來學習，有些人喜歡通過看書來學習，還有些人喜歡通過實踐來學習。在我個人的學習經(jīng)驗中，我發(fā)現(xiàn)結合多種學習方式能夠使學習更加豐富多樣，也能加深對知識的理解和記憶。在學習過程中，我會根據(jù)不同的學科和知識點來選擇合適的學習方式，例如在學習數(shù)學時，我會通過做題來鞏固和應用所學的知識，而在學習文學作品時，我會通過閱讀來提高我的理解和品味。
最后，善于總結和復習也是學習方法的關鍵。學習不是一蹴而就的過程，通過及時總結和復習，我們可以鞏固已學的知識，讓它們在我們的大腦中更加牢固地駐扎。在我個人的學習經(jīng)驗中，我會經(jīng)常性地進行知識復習，并將已學的知識進行系統(tǒng)性的總結，以便于日后的復習和應用。通過不斷地總結和復習，我能夠更好地鞏固知識，提高學習效果。
總結來說，學習方法的選擇和運用對于我們的學習效果和學習速度至關重要。制定學習計劃、參與課堂互動、做好筆記、多樣化學習方式、總結復習是我總結出的一些學習方法的心得體會。希望這些經(jīng)驗能夠對大家的學習有所幫助，讓我們在學習的道路上越走越遠。
學習商務談判的心得體會和方法篇九
其實，一些美容師口才較差的原因在于過分緊張，由于心情緊張導致壓力過大，所以說話容易有誤。這個時候，美容師可以嘗試用鼓舞士氣的方法，用高昂的情緒沖淡自己的緊張感。
方法二：閱讀法。
有不少美容師反映，平時自己跟朋友相處時，有不少話題可以分享，但是一碰到顧客就不知道說什么。其實，顧客也是美容師的“朋友”，想要打開話匣子，美容師平時應博覽群書，增強自己的知識見聞。在閱讀時可以默念一些精華的句子并記在心里，需要用的時候自然而然就新手拈來了。
方法三：復述法。
所謂復述法，就是把別人的話重復地敘述一遍。這種訓練方法不只是簡單的背誦，更可以鍛煉美容師的記憶力、反應力和語言的連貫性。如果能面對眾人復述還可以鍛煉美容師的膽量，克服緊張心理。
方法四：攝像法。
好的口才不僅指說話的能力強，表情、手勢也同樣重要。復述法能讓美容師在語言能力上得到提高，但表情、手勢仍需要加強，這個時候就可以采用自我攝像法。通過攝像，美容師可以很清楚的知道哪個手勢沒到位，哪兒表情不自然，聲音如何，或者是其他的缺點。
方法五：模仿法。
電視上講解，主持，進行口才辯論一類的人都被認為是比較會說話的人，美容師可以對這些人進行模仿，注意他們的聲音、語調、神態(tài)、動作、手勢，邊聽邊模仿，邊看邊模仿，分析他們說話的技巧。這種方法簡單易學、娛樂性強、見效快。
學習商務談判的心得體會和方法篇十
經(jīng)過這個學期對商務談判的學習，我對商務談判這門課程還是有了一定的了解。這幾周我們進行了商務談判的實訓課。對實際談判有了進一步的了解。通過實訓更清楚的認識到商務談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的，或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟利益，商務談判的過程主要分為準備工作、談判和簽訂。
合同。
三個階段。
雖然這是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下、不肯相讓時，相信雙方都已經(jīng)進入了角色，這也是一種對公司的責任感吧!在這次談判中，做為小組組長的我也擔任主談的角色，當輔談人員都在為我—主談傳紙條，出謀劃策，或應急解圍時，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。
談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。在這次談判的過程中我們綜合運用了商務談判的很多策略最后再成交。如：1.開局階段的策略：要創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備。2.報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。3.討價還價策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進行討價還價。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等。4.讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟。5.最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
綜上所述，在商務談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失。獲得商務談判的成功。通過這次實訓同學們收獲相當豐富，深刻了解到商場如戰(zhàn)場的道理。最后非常感謝吳老師給我們的指導。
商務談判是當事人為實現(xiàn)商品交易目標，而就交易條件進行相互協(xié)商的活動。人生無處不談判，推銷產(chǎn)品是談判，生意往來是談判，上街購物要談判，連夫妻溝通都要談判，只要想把自己的想法讓別人接受，就需要談判。所以談判不只是老板或主管階級的專利，不論您現(xiàn)在是什么身份，時時刻刻都需要具備面對各種談判的能力。而商務談判是談判的一種，在交易過程中承擔著不可替代的作用，是維護己方利益、爭取更多收益的重要手段。
為了加強我們對商務談判的理解，親身體驗商務談判時的心情，提升我們的臨場實踐能力等，從xx年5月開始，我們在商務談判授課老師陳立峰老師的帶領下，進入了一場模擬談判的準備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內模擬談判等，最后于xx年6月15日，在a樓教室進行了最后的模擬談判演示。通過這次模擬談判，我們取得多方面的收獲，以下是我本人的一點收獲和認識：
1.談判是課本知識的總結。
談判的全過程將課本的內容大致保羅了進去，通過組織整合課本的知識要點，大致找到了課本書的骨干。因此，能站在一個較高的層次上對整本書的內容有一個比較清晰地認識。
2.談判注重利益。
利益是所有人都在追求的可口蛋糕，談判自然也是為了獲取和維護利益而存在，最好的談判結局就是雙贏，所以在談判時，我們不僅要充分考慮到自身的利益，也要為對方的利益著想，這樣才有可能是談判取得圓滿的結局。
3.談判的最高境界。
談判絕對不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。雙贏優(yōu)勢的談判需要了解如何運用各種技巧，化戾氣為祥和，在雙方意見交換中，各自達成自己的理想目標，進而更增加彼此長遠的交情，真正達到雙贏的最高境界。
4.談判就像下棋。
談判就像下棋，不但要隨機應變，還要算無遺策，唯有能夠完全操控過程的人，才可以主導談判的過程。
借著現(xiàn)場的談判實習，可以更深入體會如何運用談判技巧，營造談判的有利氣氛。
5.談判是個人思想的“綜合藝術表現(xiàn)”!
什么時候該大驚失色?什么時候該壓縮談判時間?什么時候又該岔開話題?向別人讓步多少，才能達到雙贏的理想結果?開場、中場與收場各要有些什么樣的策略?這些錯綜復雜的問題，正是個人的思想的綜合表現(xiàn)藝術。
6.用證據(jù)說話。
提問題要切中要害，解決問題的方案必須有理有據(jù)，用證據(jù)說話，讓對方啞口無言，這樣才有可能讓對方信服并接受我方要求。
7.肢體語言的表達。
在談判中肢體語言起著重要的傳遞信息和溝通作用。協(xié)調的肢體語言意味著自我情緒的一種控制，是謙和但不謙卑的態(tài)度。俗話說“把決斷寫在心里的往往是勝利者，把決斷寫在臉上的往往是失敗者?！敝w語言的表達是一個人綜合素質的體現(xiàn)，在不同的場合，不同的情況下，協(xié)調的肢體語言是營造氛圍的催化劑，是一種禮儀。
8.語言的運用。
我選擇去....;我打算....;試試看有沒有其他可能性…….這都屬于可能性語言的運用，可能性語言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場不同、所處環(huán)境不同，很難了解對方的感受，因此對別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應要有關懷、了解的心情?？赡苄哉Z言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達個人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在團隊中不斷歷練語言的運用能力，做5%的人。
另外，在組織此次談判的過程中我擔任小組副組長一職，負責協(xié)助組長找資料、分配角色、并與另一小組溝通交流工作進程。而在談判小組內我分到市場調查員的角色，編材料、算數(shù)據(jù)等等，這兩個角色都讓我學到了一些東西，比如：交流、協(xié)作等?？傊疀]有白干活。
商務談判訓練是市場營銷專業(yè)必修課中的實踐課。通過商務談判訓練，使學生在實際操作中熟悉、掌握談判的基本理論、基本原則和基本方法，把握商務談判的準備、開局和簽約的各個階段的運作，掌握商務談判開始之前收集情報的方法，組建談判團隊并掌握制定談判計劃的方法，熟悉商務談判的策略和技巧，并且能夠在模擬談判活動中熟練運用。此次實訓要求學生掌握商務談判前收集情報的基本方法;制定商務談判計劃的基本方法并學會制定商務談判計劃;商務談判地點選擇方法及布置場地的技巧。談判的目的是雙方在各自可接受范圍內達成共識，實現(xiàn)雙贏，以期建立長期合作關系。
通過對角色的分工，我們對談判的各環(huán)節(jié)及各人員的安排配置都有了進一步的了解。這讓我們對商務談判有了新的認識：在日常生活中，我們周圍時時刻刻都在發(fā)生著談判，不論何時何地;商務談判并不是在只在商務沖突出現(xiàn)時才進行。商務談判是商務各方當事人在追求共同商業(yè)目標過程中，實現(xiàn)維護雙方商業(yè)利益及商業(yè)價值的一種有力手段。談判的結果不是要有一方輸或者贏，而是雙贏互惠。如何實現(xiàn)雙贏互惠才是我們進行商務談判的最終目的。
在收集資料過程中，我們也獲益匪淺：要順利的完成談判任務，談判小組必須有分工還有合作。在談判的過程中，僅靠某一個學生的能力，還不足以完成整個談判的全過程，每個學生有自己的特點，要求各談判小組根據(jù)學生的一些特長進行細致的分工，通過分工與合作，發(fā)揮集體的力量，來共同完成談判的全過程。這個過程中，在鍛煉每一個學生的談判能力時更注重培養(yǎng)團隊合作精神，即每一個小組成員在發(fā)揮自己能力同時，還必須考慮整體的利益，將對學生的個人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團隊合作的訓練結合起來。
談判成功的與否，還有賴于談判前的充分細致的準備工作，只有認真做好談判前的準備工作，才能使談判活動取得預期的效果。在準備階段要做的有三點。第一，組織一個高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質，成員內部分工明確、協(xié)同合作;第二，搜集情報資料，這包括市場情報、相關地區(qū)的政治法律情報、談判對手的情報等，此所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”;第三，商務談判方案的制定，包括確定談判的主題和目標、選擇談判時間及空間、把握對方的談判目標。
采用模擬談判的教學方式有利于激發(fā)學生學習興趣，形成自主學習，使學生對商務談判的理論知識理解的更加透徹、清晰。經(jīng)過模擬談判的親身經(jīng)歷學生也會在談判中發(fā)現(xiàn)一些問題，從而便于教師及時進行指導。談判的準備過程中同學們之間互相討論、共同交流學習，有利于活躍課堂氣氛。能夠更好地反映學生在模擬談判中承擔的主要工作，可以結合自身的工作以及小組的表現(xiàn)，分析出現(xiàn)的問題、個人的體會以及以后改進的方法，能夠讓學生進行反思，更有利于對商務談判理論知識以及實踐的體驗與掌握，同時也有利于看出各小組成員是否真正參與到整個的談判中來。在展示過程中，我們也學到了談判要注意很多細節(jié)：清楚、直觀地表述思想;充分的準備，要取得談判的成功，必須在事前盡可能多地搜集相關信息;不要輕易地泄露底線。
共
2
頁，當前第。
2
頁
1
2
學習商務談判的心得體會和方法篇十一
學習是我們每個人都必須面對的重要任務，而學習方法更是我們需要重點關注的問題。在我的學習經(jīng)歷中，我不斷摸索出了適合自己的學習方法，這些方法幫助我提高了學習效率、更好地掌握知識。在這篇文章中，我將分享我的學習心得體會和學習方法。
第一段：認真思考學習目標。
在學習中，我深刻認識到一個清晰的學習目標對于學習的重要性。在開始學習之前，我會認真思考自己的學習目標，例如：我要學習什么？我要掌握到什么程度？我需要利用多長時間來完成這個目標？這些問題幫助我明確自己的學習方向，從而更好地規(guī)劃時間和資源。同時，清晰的學習目標也幫助我更好地集中注意力和精力，更有動力地完成學習任務。
接下來，我想分享的是學習方法。當我們學習新知識時，我們需要預先設定一個學習計劃。對于不同類型的知識，我采用不同的學習方法。例如，對于語文類的科目，我通常會多看書，并盡量做到每天的按時記錄。對于數(shù)學類的科目，則需要更多的練習與直接的聯(lián)系。我會根據(jù)不同的學科，采用不同的方法進行學習，例如閱讀、思考和實操。對于一些重要的概念和公式，我會在印象筆記上建立一個筆記本，并將每個概念和公式詳細地進行記錄。此外，我還會定期復習筆記，這有助于加深對知識的理解和記憶。
第三段：合理安排時間。
在多方面的學習任務下，僅靠對學習方法的選擇，往往達不到效果。每個人一天只有24小時，時間是有限的。我將我的學習時間分為不同階段，設置定期復習和練習的時間，以確保每個學科都能夠得到適當?shù)年P注和時間分配。同時，在制定日程表時，我還會考慮休息時間，讓自己保持在良好的心態(tài)下，更有精力地去學習。
第四段：隨時記錄筆記。
我們在學習中接觸到眾多知識，筆記也成為了裝這些知識的重要“工具箱”。當我們上課或學習時，隨時用筆做筆記是一個良好的習慣。將想法記錄下來不僅幫助自己加深理解，還能在后期復習時起到關鍵的作用。我的筆記會做到簡明扼要，清晰明了。這樣做可以幫助我隨時回顧和鞏固自己的理解，從而更快地學習和進步。
第五段：堅持不懈地學習。
學習是一個需要不斷投入時間和精力的過程。然而，對許多人來說，維持這種投入是一種挑戰(zhàn)。但是，我個人貫徹的原則是堅持不懈地學習和努力。我通常在早上、下午和晚上都會安排學習時間。這樣努力會加強我的信心，讓我不斷進步。我還認為，一些鼓勵性的話語或者表示贊賞的行為也會對我產(chǎn)生重要的幫助和推動力。例如，當我在考試中取得好成績時，親人和朋友的鼓勵性的評論會激勵我不斷進取，更好地學習和提高自己。
總之，我相信在學習過程中不斷嘗試和摸索，掌握適合自己的學習方法是至關重要的。這些學習方法不僅可以幫助我們高效而全面地掌握知識，還可以幫助我們在日常生活中更有效地規(guī)劃時間和任務。相信我們每個人都可以根據(jù)自己的實際情況，通過不斷地努力和實踐，找到最適合自己學習的方法，成為一個更出色的人。
學習商務談判的心得體會和方法篇十二
我是一名地理任課教師，擔任地理教學緊半年的時間，但是這半年，對于我來說，是充實的半年，忙碌的半年。作為一名地理教師，我每天認真教學，努力提高所教班級的教學質量。作為課題組成員，我努力完成課題組安排給我的課題研究任務。在研究中提升自我?；仡櫚肽甑墓ぷ鳎覠o論是在學習提高和還是教學實踐，還是教育科研方面，都獲得了較大的收獲。
此次我參加地理學習方法研修的學習，使我為自己今后的教育實踐打下了基礎。通過學習，使自己有了地理教學應該注意的教學方法，在教學中應注意一下幾個方面：
在學習地理時，要重視概念的學習，要對所有的地理概念一一消化、理解、吸收，不留夾生飯。只有概念清楚了，判斷、推理問題才能正確無誤。要把那些特別容易混淆的概念羅列出來，對比其差異。諸如：天體、天球；日冕、日珥；近日點、遠日點；角速度、線速度；時區(qū)、區(qū)時；短波輻射、長波輻射；氣旋、氣團；天氣氣候；寒潮、寒流等等。當然，概念學習不是孤立的，要在分析和解決問題的過程中進行。
從基礎知識抓起，扎扎實實，一步一個腳印地過“地理原理”關。如：地球表面熱量分布不均的原因；四季、五帶的產(chǎn)生和劃分的依據(jù)；海陸熱力差異形成的季風與季風氣候；氣溫與氣壓的關系；海拔與氣溫、氣壓的關系；空氣的水平運動與垂直運動的成因；水循環(huán)的動力及其過程；內力作用與外力作用的發(fā)生及其變化機制等等。掌握了這些原理、法則，分析事物就有了說服力。
綜合性即地理環(huán)境的'整體性、統(tǒng)一性，就是地理環(huán)境各要素之間內在聯(lián)系及其相互影響、相互制約的關系。例如：為什么亞馬孫河流域成為世界最大的熱帶雨林？這不僅僅是緯度決定的，與大氣環(huán)流、地形結構、洋流影響也有密切關系。
這是歸納推理的思維方式，從特殊性的地理事物中，歸納出普遍性的規(guī)律。如通過觀察，分析太平洋、大西洋和印度洋三大洋的洋流系統(tǒng)后，根據(jù)分布和成因，可歸納出：（1）每個大洋都有完整的洋流系統(tǒng)；（2）除印度洋北部外，各洋流在北半球熱帶、副熱帶海區(qū)呈順時針方向（反氣旋型）運動，南半球呈逆時針方向運動；（3）每個環(huán)流系統(tǒng)的西部都是暖流，東部都是寒流。上述結論，就是通過對三大洋洋流分析后，推及出來的普遍規(guī)律。
地理計算在“雙基”中是一種不可忽視的能力。為了培養(yǎng)、提高地理運算能力，要做如下分類練習：比例尺與圖距、實距換算；地方時與區(qū)時的換算；絕對高度、相對高度與等高線的計算；太陽高度角的計算；恒星日與太陽日的換算；晝夜長短的計算；正午太陽高度的計算等，通過反復練習，熟練掌握計算技巧，從計算結果中，闡明地理事物的性質、特征及其變化規(guī)律。
地圖具有形象、直觀的作用，可以培養(yǎng)觀察力、想象力，發(fā)展思維能力和記憶能力，可以進一步明了地理事物的空間分布、空間聯(lián)系、空間組合。為了培養(yǎng)查閱、填畫地圖習慣，要求：書上的圖必須理解，學會分析、應用。充分利用填圖冊，按要求和規(guī)格填寫地理事物。無論是平面圖、立體圖，還是示意圖、景觀圖，要求能畫出大體輪廓，以加深印象和記憶。
除以上所說之外，首先應該聯(lián)系實際，培養(yǎng)學生的學習興趣。如果平時留心觀察身邊事物，就會發(fā)現(xiàn)生活中處處有地理，生活離不開地理；只要多聯(lián)系實際學習就會感覺到地理非常實用且趣味橫生；只要我們經(jīng)常關注生活，關心發(fā)展，就能產(chǎn)生對地理的興趣，從而喜歡地理。學習地理就會由被動接受變?yōu)橹鲃荧@取，就一定能夠輕松地學好地理。
地理學習興趣還可以來自學科本身。地理學科被公認為是文科中的理科，同學們普遍反映比較難學。但如果下定決心認真學地理，學好了它，自然就有一種成就感，也會產(chǎn)生強烈的學習興趣，就進入了地理學習的良性循環(huán)中。
總之，在以后的教學中我會不斷努力，去挖掘更好的教育方法，讓每一個學生的地理成績都能達到理想的效果。
學習商務談判的心得體會和方法篇十三
學習是每個人成長道路上必經(jīng)的一個環(huán)節(jié)，而學習方法則直接影響到學習效果與學習質量。在我多年的學習經(jīng)歷中，我逐漸認識到了正確的學習方法對于成功學習的重要性。今天，我想分享一下我的學習心得，以期能夠幫助更多的人掌握正確的學習方法，提高學習效果。
第二段：理清學習目標。
在學習前，我意識到理清學習目標的重要性。不同的學習目標需要采用不同的學習方法。比如說學習一門新語言，就需要先從基礎語法和單詞積累開始，而學習課本上的一章內容，則需要注重歸納總結和實際練習。因此，我們要在學習前對自己的學習目標有一個清晰的認識，然后采取符合這個目標的學習方式。
第三段：采用對自己有效的學習方式。
不同人有不同的學習方式，需要找到對自己有效的方法。個人感覺，我們首先需要的是明確學習內容，這樣可以避免花費太多時間在不必要的細節(jié)上。其次，不要過分依賴一種學習方法，應該多嘗試不同的學習方式，在比較中找到適合自己的學習方法。我們可以通過多種途徑進行學習，如閱讀、聽講座、刷題等，這些方法在不同的學習場景下各有優(yōu)勢。
第四段：不斷運用所學知識。
只有將所學知識運用到實踐中，才能夠真正掌握所學。我曾經(jīng)有這樣的經(jīng)歷：在學習編程語言時，我百思不得其解，始終搞不懂語法的運用方法。后來通過動手編寫代碼，才逐漸理解了語法的運用方式，并最終掌握了這門語言。因此，我們要在學習中時刻想著如何運用所學，將所學知識與現(xiàn)實結合起來，加深對知識的理解和掌握。
第五段：總結。
總所周知，學習方法對于學習效果和學習品質有著直接、重要的影響。通過制定明確的學習目標、采用適合自己的學習方法、不斷運用所學知識，我們能夠更好地掌握所學，并在實際生活中靈活應用。這是提高學習效果的關鍵，也是我們在成長過程中必不可少的重要經(jīng)驗。我希望大家能夠根據(jù)自身情況，結合我的經(jīng)驗，選擇適合自己的學習方法，提高學習效果，更好地迎接未來的挑戰(zhàn)。
學習商務談判的心得體會和方法篇十四
通過《新課程》的本培訓學習，使我受益匪淺，也使我認識到在教育教學中要更新觀念，勇于創(chuàng)新，用新知識、新方法、新理念、新技能進行新課程的教學。這更需要我們不斷地學習新知識。
只有更新觀念、樹立信心，才能正視問題，思考發(fā)展。只有敢于面對現(xiàn)實，不等不靠，正視困難，堅定信心，創(chuàng)新發(fā)展思路，才能樹立“有作為，才能有地位”的發(fā)展理念。在大環(huán)境沒有改變的情況下，自我加壓，不斷增強做好教育教學工作的自信心和自豪感，不斷營造干事創(chuàng)業(yè)的氛圍，為干好教育教學工作打下堅實的思想基礎。
我們要注重學習，不斷進取，轉變觀念。新課程需要用新的教學理念，教學方法，而這些都需要我們不斷地去學習，不斷地改變原來的舊的，不適用的教學理念。因此作為教師應不斷學習，不斷創(chuàng)新才能適應新課改的需要，才能激發(fā)學生興趣，才能培育出更優(yōu)秀的學生。在教學中，教師是主導，學生是主體。傳統(tǒng)的教學是老師怎樣教學生就怎樣學，而在新課程改革中，應是教師和學生之間，學生和學生之間互動的過程。每一節(jié)課可以有不同的教法，但不論采取什么樣的教學方法都必須有利于學生的學習，體現(xiàn)學生的主體地位。應該讓學生有獨立的思考空間，充分發(fā)揮他們的熱情，鼓勵學生大膽地說，這樣學生才會樂于學，樂于接受新知識。“新方法”、“新技能”，就是要我們在新的教育教學理念指導下，努力探索、創(chuàng)新課堂教育教學模式和方法，在教學中能采用啟發(fā)式、探究式、參與式、討論式、案例式等教學方法，改進課堂教學組織方式，加強團隊合作研究，充分調動和激發(fā)學生學習的積極性、主動性和創(chuàng)造性。實現(xiàn)“以學生成長為中心”教學目標。
總之，在新課程改革中，應是通過師生互動，學生互動共同發(fā)展的新型課堂。既注重了學生的情感體驗和能力的培養(yǎng)，有注重了知識的積累。
學習商務談判的心得體會和方法篇十五
聽了蔣宏涵老師的《新課程學習方法》課程，受益匪淺。雖然蔣宏涵老師的《新課程學習方法》是以物理課教學為例，但是，其中包含的學習方法跟生物學科是相通的。新課程帶來新的教育觀念、新的課程標準、新的教學方法逐漸為我們所熟悉并認同。作為生物教師，面對新課改，我們慢慢搖學會以下轉變。
有這樣一個故事，意味雋永，極富哲理。佛祖問弟子們：“一滴水怎樣才能不干涸？”弟子們想了半天，無人能答。佛祖笑著說：“把這滴水放到大海里，它就永遠不會干涸?！痹诩ち遗炫鹊恼n改浪潮中，教師就猶如一滴水，應該融入到新課程改革的大海中，感悟新課程，體驗新課程。然而在改革面前，有的教師往往把新課程的理念掛在嘴上，把新課程的要求說得頭頭是道，實際工作中卻缺少鉆研，缺少反思，更缺少具體的教學行為。
融進去，就是要求教師把教育新理念融入到日常的教學決策與教學行為中。教育理念是指導教師教育教學行為的思想觀念和精神追求，新課程需要有新理念支撐，需要教師具有與之相應的思維方式。如果新的教育教學理念沒有轉化為教師自己的教學決策，沒有轉化為常規(guī)的教學行為，沒有在教育實踐中找到落腳點，新課程就會出現(xiàn)“穿新鞋走老路”的現(xiàn)象。要做到這一點，教師首先要將新課程的教育理念內化為自己的教育信念。教師只有將書本上寫出來的、培訓中學習到的教育新理念內化為教師本人的教育理想、教育信念、教育追求的組成部分，把“要我改”變成“我要改”時，教育行為才會發(fā)生真正的、主動的、持久的變化。其次，教育新理念要滲透到教師的教學決策與教學行為中。教師要依據(jù)生物課程教學培養(yǎng)目標，在新的教育理念指導下，確定自己的教學具體目標、選擇教學策略與教學方式、預設教學過程、組織教學活動——這是教育理念能否轉化為教學行為的關鍵環(huán)節(jié)。
在行動中把教學理念與教學實踐融為一體，這是提高教學水平和教學質量的關鍵，也是創(chuàng)造性實施新課程的保證。
“一切為了每一個學生的發(fā)展”是新課程理念的核心內容。課堂教學的最終結果，不在于教師“教”得如何，而在于學生“學”得如何。過去，我們的課堂常常被教師主宰，比比皆是“你講我聽”“你寫我抄”式的僵化做法，導致學生失去親身探究實踐的機會，因而無助于學生整體素質的發(fā)展。所以，課堂教學的著眼點，應該把學生看成是學習的主體，把教學定位為師生交往、積極互動、共同發(fā)展的過程。蹲下來，就是要求教師在新課程中，應成為學習的參與者，逐步形成“對話”意識，上課不僅是傳授知識，而是一起分享理解，即教師與學生分享彼此的思考、經(jīng)驗和知識，交流彼此的情感、體驗與觀念，豐富教學內容，求得新的發(fā)現(xiàn)；在新課程中，教師同學生一道尋找道理，并且能夠承認自己的過失和錯誤，從而達到共識、共享、共進，實現(xiàn)教學相長和共同發(fā)展。
教育是雕琢心靈的藝術，“如果教育者希望從一切方面去教育人，那么就必須從一切方面去了解人”。從這個意義上說，教師要學會傾聽，學會理解，學會尊重，允許不同的見解，接受不同的意見，誘發(fā)創(chuàng)新的思維。要做到這一點，就要放棄知識權威意識，放棄“管人”意識，放棄“布道者”意識，真正成為學生學習的引導者、合作者、服務者，鼓勵學生獨立思考、求異質疑，使學生保持濃厚的學習興趣、積極的探索精神，形成自主學習的良好習慣。只有這樣，才能喚醒學生的潛能，激活封存的記憶，開啟幽閉的心智。
“誰持彩緞當空舞?！敝挥袑W生成為課堂的主角，課堂才能因學生而精彩，師生雙方才能在共享中實現(xiàn)“雙贏”。
課程標準從促進學生的生存和發(fā)展出發(fā)，構建了包括知識、能力、情感態(tài)度與價值觀三個維度的課程目標。要全面落實課程目標，必然對傳統(tǒng)教學方式提出挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)教學強調知識本位，重視結論性知識，輕視過程性知識和知識形成的過程。其教學方式以講授為主，學生的學習方式以接受學習為主。雖然知識性目標可以通過講授的教學方式達到，但情感態(tài)度與價值觀和能力方面的目標，通過講授是難以達到的。情感和能力需要通過設置情境、創(chuàng)造氛圍，通過學生自己去探索、去感悟、去體驗，在實際問題情境和人際交往中逐漸形成。如果教師只固守于已有的經(jīng)驗和知識，墨守成規(guī)，習慣于講授，把形成結論的生動過程變成單調刻板的條文背誦，就等于從源頭上剝離了知識與智力的內在聯(lián)系，學生就完全處于消極被動的聽講、記憶、模仿等低層次的智力活動中，不利于自己的發(fā)展。例如，在“生態(tài)環(huán)境的保護”主題中，情感態(tài)度與價值觀的要求非常明顯，要求學生能夠“關注全球性生態(tài)環(huán)境問題”，“形成環(huán)境保護需要從我做起的意識”等。有的教師是在教室里列舉工業(yè)化以來全球環(huán)境問題的主要表現(xiàn)，最后告誡學生：“全球性的環(huán)境問題非常嚴重，我們要給予密切關注，而且保護環(huán)境要從我做起，從現(xiàn)在做起?！庇械慕處焺t是從現(xiàn)實的或者身邊所發(fā)生的事件入手（例如，發(fā)生在當?shù)氐纳硥m暴、缺水、污染等學生能親身感受的事件），組織學生通過討論、辯論、擬定行動計劃等學習活動來完成教學。顯然，前者的教學是通過講授來完成的，后者的教學是通過體驗來完成的。這兩種教學在教學效果上是有區(qū)別的。
動起來，是要求教師積極參與到課程改革中去，大膽嘗試以探究、理解、體驗、分享與合作等為主要特征的新型學習方式。它將“關注知識”轉向“關注學生”，將“給出知識”轉向“引向知識”，通過教學方式的變革引導學生理解知識的意義，發(fā)展創(chuàng)造能力，形成積極的情感態(tài)度和正確的價值觀。
“絕知此事要躬行。”教師只有動起來，以研究者的心態(tài)觸摸課堂，以實踐者的行動改革教學，才能在困惑中追求，在研究中豁然開朗，在實踐中分享成功。
在課堂上，教師實現(xiàn)自己的教學目標必須是十分堅定的，然而具體做起來，又必須盡量隱蔽其目的，盡可能少地讓學生感受他在被教育，就如蘇霍姆林斯基所說的“把教學的意圖隱藏起來”。把教學意圖隱藏起來是一種教學策略，是從側面選擇切入點，學生在面對種種不完善而有缺陷或有空白的.刺激時，往往會情不自禁地產(chǎn)生一種急于要求改變它們并使之完滿的心理，從而對其加以填補。學生在這樣充滿睿智的活動里，會受到潛移默化的教育，在創(chuàng)造中尋找樂趣，從而促進學生思維能力的發(fā)展。
把教學意圖隱藏起來，取而代之的是經(jīng)過篩選、提煉的“問題情境”，學生在探究活動中、在合作交流中，把自身的潛能發(fā)揮出來，顯示出極大的積極性、主動性。把教學意圖隱藏起來，必須做到：第一，精心設計學習過程。教師要有目的有意識地創(chuàng)設能激發(fā)學生求知欲的各種情境，營造一種學生能夠明顯意識到的疑難情境，使學生產(chǎn)生認識上的困難或困惑，從而激發(fā)他們進行探索。第二，創(chuàng)設民主、寬松、和諧的教學氛圍。教師要努力營造出“教師—學生”及“學生—學生”間民主、平等合作的氛圍，最大限度地激發(fā)學生發(fā)表自己見解的欲望。對學生可能出現(xiàn)的差錯，教師要具有高度的包容性。第三，充分發(fā)揮實驗的優(yōu)勢。實驗是學生進行探索的不可缺少的“橋梁”和“中介”。教師要盡可能地給學生提供生物儀器和藥品，讓學生主動進行實驗探究。
“為誰辛苦為誰甜?！敝挥胁仄饋?，才能給學生思考的空間，給學生發(fā)問的機會，給學生評價的時間，才能調動學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的科學素養(yǎng)。
美國學者波斯納認為：“沒有反思的經(jīng)驗是狹隘的經(jīng)驗，至多只能成為膚淺的知識。如果教師僅滿足于獲得的經(jīng)驗而不對經(jīng)驗進行深入的思考，那么他的教學水平的發(fā)展將大受限制，甚至有所滑坡。”反思是教師對自己教學中的行為以及由此產(chǎn)生的結果進行審視和分析的過程，本質是一種理解和實踐之間的對話。反思不是一般意義上的“回顧”，而是反省、思考、探索和解決教學過程中各個方面存在的問題，具有研究的性質。它是教師寫教學課后記的深化和發(fā)展，是教學研究亟須提倡的一種形式，也是校本教學研究中最基本的力量。
反思應包括以下幾個方面：
（1）教材的創(chuàng)造性使用。在新的課程理念下，教科書的首要功能是作為教與學的工具，它不再是完成教學活動的綱領性權威文本，而是以一種參考提示的性質出現(xiàn)，給學生展示多樣的學習方法和豐富多彩的學習參考材料；同時，教師不僅僅是教材的使用者，也是教材的建設者，在實踐中要做到在疑難之處延伸教材，在不足之處拓展教材，在興趣之處補充教材，使教師和學生成為課程中和諧的統(tǒng)一體。
（2）教學的不足之處。側重于審視自己課堂的教學的不足之處，以及解決問題的辦法、對策。如問題情景的創(chuàng)設有沒有思考的空間，學生活動的組織是否有利于學生的自主學習，小組合作學習是否流于形式，有沒有關注學生情感、態(tài)度、價值觀的發(fā)展，學生的學習興趣是否濃厚，等等。對它們進行回顧、梳理，并對其作深刻的反思、探究和剖析，使之成為以后教學時應吸取的教訓。同時，針對以上幾個問題，找到那些解決的辦法和教學的新思路，寫出改進的策略和教學的新方案。
（3）精彩的片段賞析。側重于反思自己本節(jié)課的成功之處及教學展開過程中的亮點。課堂教學中，隨著教學內容的展開，師生的思維發(fā)展及情感交流的融洽，往往會因為一些偶然事件而產(chǎn)生瞬間靈感。這些“智慧的火花”常常是不由自主、突然而止的，若不及時利用課后反思去捕捉，便會因時過境遷而煙消云散，令人遺憾不已。
4）學生的獨到見解。我們在平時的課堂教學過程中，往往會有這樣的體會：下課后我們總是樂于把這節(jié)課上學生的獨特做法、學生的精彩回答、學生的創(chuàng)新思維等與教師們交流，讓他們共同分享其中的喜悅，這種源于學生對文本的獨特理解、源于學生精神世界的獨特感受，是一種無比豐富的課程資源，教師應當充分珍惜。這些難能可貴的見解也是對課堂教學的補充和完善，可拓寬教師的教學思路，提高教學水平。
悟出來，就是教師通過反思獲得理性的升華和情感的愉悅，提升自己的教學水平和思維品質，從而達到“卻在燈火闌珊處”的境界。
在新課程背景框架內，構建和諧、互助、愉悅的多元交流和相互支撐的鮮活課堂生活，合理有效地開發(fā)教學資源，都需要教師的反思和轉變教學行為?！皢柷堑们迦缭S?！苯處熤挥修D變教學行為，以思想者的眼光審視教育，以教育者的情懷感悟教學，做到融進來、蹲下來、動起來、藏起來、悟出來，才能在課程改革中煥發(fā)出迷人的光彩。
學習商務談判的心得體會和方法篇十六
到在教育教學中要更新觀念，勇于創(chuàng)新，用新知識、新方法、新理念、新技能進行新課程的教學。這更需要我們不斷地學習新知識。
只有敢于面對現(xiàn)實，不等不靠，正視困難，堅定信心，創(chuàng)新發(fā)展思路，才能樹立“有作為，才能有地位”的發(fā)展理念。在大環(huán)境沒有改變的情況下，自我加壓，不斷增強做好教育教學工作的自信心和自豪感，不斷營造干事創(chuàng)業(yè)的氛圍，為干好教育教學工作打下堅實的思想基礎。
新課程需要用新的教學理念，教學方法，而這些都需要我們不斷地去學習，不斷地改變原來的舊的，不適用的教學理念。因此作為教師應不斷學習，不斷創(chuàng)新才能適應新課改的需要，才能激發(fā)學生興趣，才能培育出更優(yōu)秀的學生。
在教學中，教師是主導，學生是主體。傳統(tǒng)的教學是老師怎樣教學生就怎樣學，而在新課程改革中，應是教師和學生之間，學生和學生之間互動的過程。每一節(jié)課可以有不同的教法，但不論采取什么樣的教學方法都必須有利于學生的學習，體現(xiàn)學生的主體地位。應該讓學生有獨立的思考空間，充分發(fā)揮他們的熱情，鼓勵學生大膽地說，這樣學生才會樂于學，樂于接受新知識?！靶路椒ā?、“新技能”，就是要我們在新的'教育教學理念指導下，努力探索、創(chuàng)新課堂教育教學模式和方法，在教學中能采用啟發(fā)式、探究式、參與式、討論式、案例式等教學方法，改進課堂教學組織方式，加強團隊合作研究，充分調動和激發(fā)學生學習的積極性、主動性和創(chuàng)造性。實現(xiàn)“以學生成長為中心”教學目標。總之，在新課程改革中，應是通過師生互動，學生互動共同發(fā)展的新型課堂。既注重了學生的情感體驗和能力的培養(yǎng)，有注重了知識的積累。
學習商務談判的心得體會和方法篇十七
經(jīng)過新方法的學習，我對新教材有了更深的認識，對如何處理新教材方面掌握了一定的方法，同時這次學習也為我今后的教學指明了更加明確更加科學的方向，現(xiàn)將此次學習的心得體會總結如下：
總之，經(jīng)過這次培訓，我們教師更能吃透教材，更能充分利用好教材，宏觀調控，避免隨意性和盲目性。
認真學習了新方法知識后收獲頗豐，更加明白了怎樣去評課，怎樣去評好課，在理論的認識上有所提高。一堂好的課，不光是看教學目標是否完成。教學重難點是否突出，師生互動是否看學生的感受和真正的實際效果。
過去只關注教師的“教”，現(xiàn)在更關注學生的“學”，尤其是學生的學習狀態(tài)、參與程度，自主學習等。我認為，一堂好課，并不是千錘百煉的公開課，而是常態(tài)下的日常教學。
評課與議課比較，“評”是對課的好壞下結論、做判斷;“議”是圍繞觀課所收集的課堂信息提出問題、發(fā)表意見，“議”的過程是展開對話、促進反思的過程?！霸u”有被評的對象，下結論的對象，有“主”“客”之分;“議”是參與者圍繞共同的話題平等交流，“議”要超越“誰說了算”的爭論，改變教師在評課活動中的“被評”地位和失語現(xiàn)狀。評課活動主要將“表現(xiàn)、展示”作為獻課取向，執(zhí)教者重在展示教學長處;議課活動以“改進、發(fā)展”為主要獻課取向，不但不怕出現(xiàn)問題，而且鼓勵教師主動暴露問題以獲得幫助，求得發(fā)展。
評課需要在綜合全面分析課堂信息的基礎上，指出教學的主要優(yōu)點和不足;議課強調集中話題，超越現(xiàn)象，深入對話，促進理解和教師自主選擇。如果說評課是把教師看成等待幫助的客體的話，議課則把教師培養(yǎng)成具有批判精神的思想者和行動者，幫助他們實現(xiàn)自身的解放。評課要實事求是，說真話。對授課老師的優(yōu)點要肯定，而且還要虛心學習，對授課教師的不足也要實事求是地講出來，和大家探討，只有這樣才能共同提高。
我們評課的目的，就是使教師的教學行為更加規(guī)范，使教師的教學水平更加趨于完善。在以后的工作和學習中要更好地利用這一形式，和同仁互相學習，共同提高自己授課水平。
學習商務談判的心得體會和方法篇一
在本學期，學校安排我們學習了《商務談判》這門學科。學好它，相信在今后的學習工作中，尤其是踏上工作崗位后，會讓我們受益匪淺。我們現(xiàn)在還只是一名學生，還沒有真正的步入社會，對于學習經(jīng)濟類專業(yè)的我來說，我覺得學習這門課還是非常必要的。它可以教會我們一些社交等各方面的知識，是一門很實用的學科。對我來說，談判一直是件神秘的事情，一直以來也對談判充滿了憧憬，通過學習我漸漸認識到了“談判”需要豐富的知識，果斷的性格甚至需要獨特的人格魅力。
在現(xiàn)代社會，禮儀不僅僅是關系到我們的個人形象，更是一門非常有用的學問，也是一門高深的文化。說它有用，是因為通過合理的著裝以及禮儀，來促進貿(mào)易談判；說它高深，同樣是交談，為什么有人能談的很和諧，而有的人卻把人惹的大發(fā)雷霆，生意告吹。通過學習商務禮儀，讓我受益匪淺。我想這對我為人處世方面及以后找工作會有很大幫助！給別人也會產(chǎn)生好的印象。同時增強了我的內在素質，也塑造了我的外在形象。隨著人們日常交際的頻繁，在商務活動、公務活動、社交活動中越來越重視交往的細節(jié)，也許一個微小的細節(jié)決定了一個人的第一印象。俗話說：“沒有規(guī)矩，不成方圓?！彼裕鋈魏问虑?，都應有一定之規(guī)。禮儀，是一種在人與人交往中的行為準則和規(guī)范，是互相尊重的需要。
談判就是人們?yōu)榱藚f(xié)調彼此之間的關系，滿足各自的需求，通過協(xié)商而爭取達到意見一致的行為和過程。其實我們每個人每天都會接觸到有關談判的內容，只是我們沒有明確地意識到而已。人與人之間的關系千萬種，需求無處不在因此分歧也無處不在，所以談判也就無處不在了。比如我們上街購物，會很自然地與貨主討價還價。如果說談判真有什么玄妙之處的話，那么就在于它是一項既充滿智慧、勇敢，又充滿藝術和技巧的人類活動。談判是由人來實現(xiàn)的，人的.心理對談判具有強烈的影響。商務談判心理是指在商務談判中談判者的各種心理活動，它是商務談判者在談判活動中對各種情況、條件等客觀現(xiàn)實的主觀能動的反映。譬如，當談判人員在商務談判中第一次與談判對手會晤時，對方彬彬有禮，態(tài)度誠懇，易于溝通，就會對對方有好的印象，對談判取得成功抱有希望和信心。反之，就會對其留下壞的印象，從而對談判的順利開展存有憂慮。
人與人的交往最害怕的莫過于冷場、尷尬、僵局的出現(xiàn)，在這些時候我們往往不懂得如何去圓場，或者說造成這些狀況的原因很難準確地把握并避免。談判中也會出現(xiàn)僵局，也會進展不順以致無法繼續(xù)，而造成僵局出現(xiàn)的原因也有很多。如立場觀點的爭辯、有意無意的強迫、人員素質的低下、信息溝通的障礙、合理要求的差距等。談判既然無處不在，在談判中遇到的問題和解決問題的方法對我們的生活也是深刻的啟示，學習不是讓人記住什么，而是當你需要的時候可以輕易的找到。將有限的知識放入無限的生活與問題中，觸類總會旁通，學習的精神也許大于學習的內容吧！
現(xiàn)在學期快結束了，說真的，還真舍不得。對老師的印象也很深，幽默，有親和力，尤其令人羨慕的是他豐富的生活閱歷。在他講課的過程中除了商務談判的東西，還貫穿很多課外知識，也拓展了我們的知識面。學習這門課程讓我受益匪淺，大概這正是古人所說的“修身養(yǎng)性”吧。在日后的生活里，我還會不斷充實自己這方面的知識，讓學習不中斷。
在老師的教學下我們學習了《商務談判》這門課程，對于我來說，學好這門課程尤其重要，在以后從事的工作中，我們會經(jīng)常就一些問題與員工進行談判，想要成功的解決問題也離不開談判。通過本次的學習，我受益頗多，知道了什么是商務談判，掌握了技巧、以及意的事項等等。
同理心：將心比心，換位思考。真正能做到的又有多少人？我們每一個人都知道不管是工作還是說話，都要站在別人的立場想想，可一旦到了現(xiàn)實中我們就忘掉了這一點。我們說任何話做任何事都會有我們的目的，而在生活中試問我們又有多少人能真正把握方向呢？談判成功與否：其中談話的內容占7%，談話的態(tài)度占38%，而人與人之間的關系卻占到了55%。因此在談判過程中要懂得如何去說，也要懂得如何去聆聽。缺乏聆聽的技巧，往往會導致輕率的批評。一個人會任意的批評或發(fā)出不智的言論往往是因為他不管別人要說什么，只想主控整個談判的場面。仔細聆聽別人對你意見的回饋或反應，得知對方是否了解你的觀點或感覺。而你也可以看出對方所關心、愿意討論的重點在哪里。
我選擇去....;我打算....;試試看有沒有其他可能性.這都屬于可能性語言的運用，可能性語言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場不同、所處環(huán)境不同，很難了解對方的感受，因此對別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應要有關懷、了解的心情。可能性語言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達個人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在談判中不斷歷練語言的運用能力，做5%的人。
在解決問題之前最好是先維護好關系，傾聽聆聽員工意見、靜心交流，試著從多方面了解對方的感覺、意見，只要真正明白了問題背后真正的原因或需求，就能夠用另外一種說詞去化解一場沖突。智慧的人用心說話。
在這門課中學到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗是一個原因，但的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際；再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會到今日事，今日畢，學習是循序漸進的過程，重在積累，而不是填鴨式的學習。
學習商務談判的心得體會和方法篇二
上了一個學期的商務談判課，讓我學到了很多。尤其是xx老師的教學風格，和藹可親的性格但見到遲到的同學又會帶有一些嚴厲的神情。老師說：上課最重要看的是態(tài)度，態(tài)度好細節(jié)決定了你的成敗。我深深的記住了這句話。
商務談判這節(jié)課既有老師的講課又有同學們的互動，也適量的布置了課后作業(yè)。在課堂上，老師經(jīng)常和我們分享一些他自己有趣的經(jīng)歷，或者講一些實際生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本來快要去找周公的同學也來了精神，繼續(xù)聽課。乍看上去，xx老師似乎只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍，大家的注意力也被重新吸引到學習上，目的也就算是達到了；然而細細品味，這些故事里面常常蘊有深意。也許故事本身并沒有什么復雜深刻，但是xx老師卻通過這些故事向大家傳遞了很多理念。他很善于啟發(fā)同學們思考，授課不會拘泥于課本，常常針對一個問題展開討論，拓寬大家的思路；雖然有時候這些額外的知識很有些艱深難懂，但是確實鍛煉了我們獨立思考的能力。
其次，給我印象最深的就是模擬談判了，這次雖然表現(xiàn)的不是太盡如人意，但還是取得了一些其他滿意的成績。從談判前的人員分工，收集相應的資料，制定談判規(guī)劃，模擬談判的排練，都鍛煉了我們組各個成員的動手能力，溝通技巧，組織能力等，同時也增進了我們同學之間的`友至今談判前的各種準備活動還在我腦中閃現(xiàn)。
還記得在談判前兩周，我們組就開始開會討論這次談判的具體事宜，我們都表示這次模擬談判要進行系統(tǒng)的規(guī)劃，收集詳細的資料，明確各成員的責任分工，要一同編寫談判劇本，我們把從網(wǎng)上收集來的資料經(jīng)過匯總，我們上上下下修改達十余次，每次排練過程中我們都積極討論修改的地方，從實際出發(fā)力求使資料真實可信符合事實。雖然這次是模擬談判，卻讓我們感受到了談判的氣氛，在排練過程中我們扮演不同的角色，我們代表不同的公司，當我們?yōu)榱烁髯怨纠鏍巿?zhí)不下、不肯相讓時，相信我們都進入了角色，這讓我們感覺到了真實談判的感覺，鍛煉了我們在談判中實際能力，如應時刻保持頭腦清醒，思維敏捷，不要落入對方的圈套中，這樣才能在談判中保持主動，另外在談判中也要不斷轉變思路從而使談判向自己有利的方面轉變，同時在談判中也要學會緩和氣氛，當談判進入僵局時適當聊幾個輕松話題拉近與對方的關系這也是對談判取得成功有很大幫助的。
1、要以集體利益為重，團體作戰(zhàn)，不論什么決定，沒有團隊的共識與合作，一個人的能力很難完成。首先要取得隊友的支持，傾聽并考慮其他隊友的意見。不要擅自做主。
2、在談判中要采取靈活的談判方式，軟硬兼施，必要時用強硬的態(tài)度。
3、采用橫向談判方式，一個問題談不下來，就應想盡一切辦法，轉移話題，洽談其他方面的問題，必要時采取停止談判。
4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對方需要或必要的東西。
在這門課中學到了很多，但還是有很多的不足，但是這門實踐性和實用性極強的學科，在書本上是學不完談不盡的。最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際；再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會到今日事，今日畢。學習是循序漸進的過程，重在積累，而不能想一蹴而就。
學習商務談判的心得體會和方法篇三
上了一個學期的商務談判課,讓我學到了很多。尤其是秦老師的教學風格，和藹可親的性格但見到遲到的同學又會帶有一些嚴厲的神情。老師說：上課最重要看的是態(tài)度,態(tài)度好細節(jié)決定了你的成敗。我深深的記住了這句話。
商務談判這節(jié)課既有老師的講課又有同學們的互動,也適量的布置了課后作業(yè)。在課堂上，老師經(jīng)常和我們分享一些他自己有趣的經(jīng)歷，或者講一些實際生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本來快要去找周公的同學也來了精神，繼續(xù)聽課。乍看上去，秦老師似乎只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍，大家的注意力也被重新吸引到學習上，目的也就算是達到了;然而細細品味，這些故事里面常常蘊有深意。也許故事本身并沒有什么復雜深刻，但是李老師卻通過這些故事向大家傳遞了很多理念。他很善于啟發(fā)同學們思考，授課不會拘泥于課本，常常針對一個問題展開討論，拓寬大家的思路;雖然有時候這些額外的知識很有些艱深難懂，但是確實鍛煉了我們獨立思考的能力。
其次，給我印象最深的就是模擬談判了，這次雖然表現(xiàn)的不是太盡如人意，但還是取得了一些其他滿意的成績。從談判前的人員分工，收集相應的資料，制定談判規(guī)劃，模擬談判的排練，都鍛煉了我們組各個成員的動手能力，溝通技巧，組織能力等，同時也增進了我們同學之間的友至今談判前的各種準備活動還在我腦中閃現(xiàn)。
還記得在談判前兩周，我們組就開始開會討論這次談判的具體事宜，我們都表示這次模擬談判要進行系統(tǒng)的規(guī)劃，收集詳細的資料，明確各成員的責任分工，要一同編寫談判劇本，我們把從網(wǎng)上收集來的資料經(jīng)過匯總，我們上上下下修改達十余次，每次排練過程中我們都積極討論修改的地方，從實際出發(fā)力求使資料真實可信符合事實。雖然這次是模擬談判，卻讓我們感受到了談判的氣氛，在排練過程中我們扮演不同的角色，我們代表不同的公司，當我們?yōu)榱烁髯怨纠鏍巿?zhí)不下、不肯相讓時，相信我們都進入了角色，這讓我們感覺到了真實談判的感覺，鍛煉了我們在談判中實際能力，如應時刻保持頭腦清醒，思維敏捷，不要落入對方的圈套中，這樣才能在談判中保持主動，另外在談判中也要不斷轉變思路從而使談判向自己有利的方面轉變，同時在談判中也要學會緩和氣氛，當談判進入僵局時適當聊幾個輕松話題拉近與對方的關系這也是對談判取得成功有很大幫助的。
學習商務談判的心得體會和方法篇四
英語聽力。
1.聽前認真讀題干，圈出題干關鍵詞，辨別選項間的`不同之處。
2.聽時平心靜氣，抓住與問題有關的信息并分析總結，關注時間、數(shù)字、價格等題，明顯聽到的選項要慎重思考。
3.聽后，認真閱讀聽力材料，圈出不能理解的語句，弄明白后，積累背誦。
語法填空。
1.給提示，求變化。關注詞性、詞形、詞義、時態(tài)語態(tài)的變化。
2.不給提示，填虛詞。關注介詞、代詞、連詞、冠詞的使用。
短文改錯。
1.注意四不改：單詞拼寫不改;大小寫不改;詞序不改;標點符號不改。
2.關注五原則：忠實于原文原則;“1171”原則;錯誤以改動最少為原則;虛詞以添加或者刪除為原則;實詞以改變形式為原則。
學習商務談判的心得體會和方法篇五
在我多年的學習生涯中，不斷探索和實踐各種學習方法，積累了一些心得體會。學習方法是指通過一系列的學習活動和技巧，使學習者更高效地掌握知識和技能。本文將從積極思考、系統(tǒng)學習、交流合作、多元化學習和定期復習幾個方面，分享我在學習方法上的心得體會。
首先，積極思考是學習方法的關鍵因素之一。學習不僅僅是被動地接受知識，更是一種主動思考和理解的過程。在學習的過程中，我會時常停下來思考所學的知識，思考它們的原理和應用，思考有什么可能的應用場景。這種積極思考可以幫助我更深入地理解知識，加深記憶，并且形成獨立思考和創(chuàng)新的能力。積極思考也是培養(yǎng)學習者思維能力的重要途徑，它能夠拓寬我們的思維空間，提高解決問題的能力。
其次，系統(tǒng)學習是學習方法的另一個重要方面。學習是一個組織性的過程，只有按照一定的邏輯和秩序進行學習，才能夠事半功倍。我會在學習前先了解知識的整體框架和體系，確定好學習的目標和路徑，掌握學習的基本步驟和方法，然后有條不紊地進行學習。在實踐中，我會采用分塊學習的方法，將一本書或一門課程分為若干塊，每次只學習一塊，確保每次學習的內容都是有限且可控的。這樣的學習方法可以讓我更加系統(tǒng)地掌握知識，并且提高學習效果。
第三，交流合作是學習方法的一種重要形式。學習不僅僅是一個個體的事情，更是一個社會性的過程。通過與他人的交流和合作，可以極大地提高學習效果。在學習過程中，我會積極和同學討論課程內容，互相提問和回答問題，不斷地壓榨雙方的智慧。在合作學習中，我會分工合作，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同完成學習任務。通過交流合作，我們可以互相學習，相互促進，提高學習動力，并且培養(yǎng)合作和溝通的能力。
第四，多元化學習是學習方法的一種重要策略。學習的資源和方式有很多，我們可以從課堂、書本、網(wǎng)絡等渠道獲取知識。我會嘗試多種學習方式，通過課堂學習和閱讀書籍來獲取知識的理論基礎，通過實踐和實踐，進行知識的運用和實踐。我還喜歡利用互聯(lián)網(wǎng)資源，如在線公開課、學習網(wǎng)站和社交媒體等，獲取更多的學習資源和靈感。多元化的學習方法可以豐富學習的內容和體驗，激發(fā)學習的興趣，提高學習的效果。
最后，定期復習是學習方法的必不可少的環(huán)節(jié)。學習是一個漸進的過程，定期復習可以鞏固已學的知識，防止遺忘，提高記憶的持久性。在學習的過程中，我會做好復習計劃，并根據(jù)計劃定期回顧已學的知識。此外，我也會試著運用已學知識解決新的問題，以檢驗自己的理解和掌握程度。通過定期復習，我可以鞏固知識，拓寬應用，提高學習效果。
綜上所述，學習方法在學習過程中起著至關重要的作用。積極思考、系統(tǒng)學習、交流合作、多元化學習和定期復習是我在學習方法上的心得體會。通過這些學習方法的應用，我在學習中獲得了更高效的學習效果，提高了學習動力和興趣，并且培養(yǎng)了獨立思考和創(chuàng)新的能力。希望這些心得體會能夠對廣大學習者有所啟發(fā)和幫助。
學習商務談判的心得體會和方法篇六
總之，在商務談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失。獲得商務談判的成功。而在商務談判中，我們?yōu)榱双@得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對手、準備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設定好談判的禁區(qū)、語言表述簡練、控制談判局勢、利用讓步式進攻、而更應該記得的是：談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴，所以我們在談判中一定要注意傾聽。唯有做到以上，我們才能在談判中取得雙贏。但是我們也要做到以下幾點：1、在談判中要把人與問題分開。談判是人與人打交道，與我們談判的對方是人，不是問題，處理好人的問題，把人與問題在一定程度上客觀的分開，就有利于問題的解決。2、言而有信，將心比心。談判者要說話算數(shù)，決不食言，但言而有信，將心比心也必須講分寸，講原則，該講明的講明，該堅持的堅持，該回避經(jīng)過一周的商務談判實訓，使我對談判的整個流程有了更進一步的了解.
學習商務談判的心得體會和方法篇七
學習方法是每一個學生必須面對的問題，它關系到一個人在學習路上的成敗。在我多年的學習過程中，我積累了一些學習方法的心得體會。首先，學習需要有正確的態(tài)度和積極的心態(tài)；其次，合理的時間安排和良好的學習環(huán)境也是學習方法的重要組成部分；再次，掌握科學的學習方法和技巧，能夠事半功倍；最后，多角度思考問題，進行創(chuàng)新性思維，也是學習方法的重要組成部分。學習方法的選擇和運用，既可以提高學習效率，又可以激發(fā)學習興趣，讓學習更有樂趣。
首先，正確的態(tài)度和積極的心態(tài)對于學習至關重要。學習不是一蹴而就的過程，需要長時間的堅持和努力。人們常說，“態(tài)度決定一切”，這句話在學習中也是適用的。如果我們對學習抱有懈怠和消極的態(tài)度，那么再好的學習方法也無法發(fā)揮其作用。相反，如果我們愿意面對學習，擁有積極的心態(tài)和堅持不懈的精神，那么學習方法的運用將起到更大的作用。在學習過程中，我們要保持良好的心境，注重培養(yǎng)自己的學習興趣，激發(fā)內在的動力，這樣才能真正享受學習的樂趣。
其次，合理的時間安排和良好的學習環(huán)境對于學習方法的運用也是至關重要的。學習需要合理安排時間，做到時間的科學分配，才能提高學習效果。要想做到這一點，我們需要制定學習計劃，明確學習目標和學習內容，將時間合理分配給各個學科和任務。在學習過程中，良好的學習環(huán)境也是必不可少的。安靜、整潔的學習環(huán)境有利于我們專心學習，提高注意力和記憶力。因此，我們要創(chuàng)造一個適合學習的環(huán)境，避免一切干擾和噪音，保持一個清靜的學習空間。
再次，掌握科學的學習方法和技巧，能夠事半功倍?？茖W的學習方法和技巧是學習的有力武器，有助于提高學習效率。例如，在記憶方面，我們可以通過分組記憶、歸納總結等技巧來加強記憶效果；在閱讀方面，我們可以通過快速閱讀、留白記筆記等方法來提高閱讀速度和理解能力。這些科學的學習方法和技巧都需要我們平時的積累和實踐，在應用中不斷完善和提高。只有掌握了科學的學習方法和技巧，我們才能更好地面對學習中的難題，解決學習中的困惑。
最后，多角度思考問題，進行創(chuàng)新性思維，也是學習方法的重要組成部分。學習不僅僅是機械的記憶和重復，更是有創(chuàng)造性的思考和思維的過程。我們應該培養(yǎng)多角度思考問題的能力，用不同的角度和視角來審視和分析問題，從而得到更全面的理解和解決方案。同時，我們還要鼓勵創(chuàng)新性思維，發(fā)散思維，培養(yǎng)自己的獨立思考能力和創(chuàng)新能力，這樣才能在學習中獲得更好的結果。
綜上所述，學習方法是學習過程中不可或缺的一部分，它關系到一個人在學習路上的成敗。學習需要有正確的態(tài)度和積極的心態(tài)；合理的時間安排和良好的學習環(huán)境也是學習方法的重要組成部分；掌握科學的學習方法和技巧，能夠事半功倍；多角度思考問題，進行創(chuàng)新性思維，也是學習方法的重要組成部分。通過積極運用這些學習方法，我們可以有效提高學習效果，同時也能夠激發(fā)學習興趣，讓學習更有樂趣。
學習商務談判的心得體會和方法篇八
學習方法在我們的學習生涯中起著舉足輕重的作用。它決定著我們的學習效果和學習速度。雖然每個人的學習方法有所不同，但在我的學習經(jīng)驗中，我總結出了一些效果不錯的學習方法。在此，我將與大家分享我的心得體會。
首先，學會制定學習計劃是學習方法的關鍵之一。一個合理的學習計劃可以幫助我們合理安排時間，高效利用時間。在制定學習計劃時，我會將學習的內容按優(yōu)先級進行排序，給予重要的知識更多的時間和精力。此外，我會設置合理的學習目標，并設立時間節(jié)點來監(jiān)督自己的學習進度。通過制定學習計劃，我能更加有條理地學習，并提高學習效果。
其次，積極參與課堂討論和互動也是一種有效的學習方法。在課堂上，我們不僅僅是在接受老師的講解和演示，更重要的是要主動參與課堂互動。與同學們積極交流和討論，可以幫助我們更好地理解知識點，并和自己的思維進行碰撞和對話。在我參與課堂互動的過程中，我發(fā)現(xiàn)不僅能夠加深對知識的理解，還能夠鍛煉自己的表達能力和思維能力。
此外，做好筆記也是在學習方法中不可或缺的一環(huán)。無論是在課堂上還是在課后復習，我都會認真記錄老師的講解，并結合自己的理解和思考進行總結。通過做好筆記，我可以更好地理解和記憶知識點，也方便了我日后的復習。同時，做筆記也是一種良好的學習習慣，它要求我們在學習過程中保持專注，提高學習效果。
另外，多樣化的學習方式也是提高學習效果的一種方法。有些人喜歡通過聽課來學習，有些人喜歡通過看書來學習，還有些人喜歡通過實踐來學習。在我個人的學習經(jīng)驗中，我發(fā)現(xiàn)結合多種學習方式能夠使學習更加豐富多樣，也能加深對知識的理解和記憶。在學習過程中，我會根據(jù)不同的學科和知識點來選擇合適的學習方式，例如在學習數(shù)學時，我會通過做題來鞏固和應用所學的知識，而在學習文學作品時，我會通過閱讀來提高我的理解和品味。
最后，善于總結和復習也是學習方法的關鍵。學習不是一蹴而就的過程，通過及時總結和復習，我們可以鞏固已學的知識，讓它們在我們的大腦中更加牢固地駐扎。在我個人的學習經(jīng)驗中，我會經(jīng)常性地進行知識復習，并將已學的知識進行系統(tǒng)性的總結，以便于日后的復習和應用。通過不斷地總結和復習，我能夠更好地鞏固知識，提高學習效果。
總結來說，學習方法的選擇和運用對于我們的學習效果和學習速度至關重要。制定學習計劃、參與課堂互動、做好筆記、多樣化學習方式、總結復習是我總結出的一些學習方法的心得體會。希望這些經(jīng)驗能夠對大家的學習有所幫助，讓我們在學習的道路上越走越遠。
學習商務談判的心得體會和方法篇九
其實，一些美容師口才較差的原因在于過分緊張，由于心情緊張導致壓力過大，所以說話容易有誤。這個時候，美容師可以嘗試用鼓舞士氣的方法，用高昂的情緒沖淡自己的緊張感。
方法二：閱讀法。
有不少美容師反映，平時自己跟朋友相處時，有不少話題可以分享，但是一碰到顧客就不知道說什么。其實，顧客也是美容師的“朋友”，想要打開話匣子，美容師平時應博覽群書，增強自己的知識見聞。在閱讀時可以默念一些精華的句子并記在心里，需要用的時候自然而然就新手拈來了。
方法三：復述法。
所謂復述法，就是把別人的話重復地敘述一遍。這種訓練方法不只是簡單的背誦，更可以鍛煉美容師的記憶力、反應力和語言的連貫性。如果能面對眾人復述還可以鍛煉美容師的膽量，克服緊張心理。
方法四：攝像法。
好的口才不僅指說話的能力強，表情、手勢也同樣重要。復述法能讓美容師在語言能力上得到提高，但表情、手勢仍需要加強，這個時候就可以采用自我攝像法。通過攝像，美容師可以很清楚的知道哪個手勢沒到位，哪兒表情不自然，聲音如何，或者是其他的缺點。
方法五：模仿法。
電視上講解，主持，進行口才辯論一類的人都被認為是比較會說話的人，美容師可以對這些人進行模仿，注意他們的聲音、語調、神態(tài)、動作、手勢，邊聽邊模仿，邊看邊模仿，分析他們說話的技巧。這種方法簡單易學、娛樂性強、見效快。
學習商務談判的心得體會和方法篇十
經(jīng)過這個學期對商務談判的學習，我對商務談判這門課程還是有了一定的了解。這幾周我們進行了商務談判的實訓課。對實際談判有了進一步的了解。通過實訓更清楚的認識到商務談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的，或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟利益，商務談判的過程主要分為準備工作、談判和簽訂。
合同。
三個階段。
雖然這是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下、不肯相讓時，相信雙方都已經(jīng)進入了角色，這也是一種對公司的責任感吧!在這次談判中，做為小組組長的我也擔任主談的角色，當輔談人員都在為我—主談傳紙條，出謀劃策，或應急解圍時，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。
談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。在這次談判的過程中我們綜合運用了商務談判的很多策略最后再成交。如：1.開局階段的策略：要創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備。2.報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。3.討價還價策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進行討價還價。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等。4.讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟。5.最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
綜上所述，在商務談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失。獲得商務談判的成功。通過這次實訓同學們收獲相當豐富，深刻了解到商場如戰(zhàn)場的道理。最后非常感謝吳老師給我們的指導。
商務談判是當事人為實現(xiàn)商品交易目標，而就交易條件進行相互協(xié)商的活動。人生無處不談判，推銷產(chǎn)品是談判，生意往來是談判，上街購物要談判，連夫妻溝通都要談判，只要想把自己的想法讓別人接受，就需要談判。所以談判不只是老板或主管階級的專利，不論您現(xiàn)在是什么身份，時時刻刻都需要具備面對各種談判的能力。而商務談判是談判的一種，在交易過程中承擔著不可替代的作用，是維護己方利益、爭取更多收益的重要手段。
為了加強我們對商務談判的理解，親身體驗商務談判時的心情，提升我們的臨場實踐能力等，從xx年5月開始，我們在商務談判授課老師陳立峰老師的帶領下，進入了一場模擬談判的準備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內模擬談判等，最后于xx年6月15日，在a樓教室進行了最后的模擬談判演示。通過這次模擬談判，我們取得多方面的收獲，以下是我本人的一點收獲和認識：
1.談判是課本知識的總結。
談判的全過程將課本的內容大致保羅了進去，通過組織整合課本的知識要點，大致找到了課本書的骨干。因此，能站在一個較高的層次上對整本書的內容有一個比較清晰地認識。
2.談判注重利益。
利益是所有人都在追求的可口蛋糕，談判自然也是為了獲取和維護利益而存在，最好的談判結局就是雙贏，所以在談判時，我們不僅要充分考慮到自身的利益，也要為對方的利益著想，這樣才有可能是談判取得圓滿的結局。
3.談判的最高境界。
談判絕對不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。雙贏優(yōu)勢的談判需要了解如何運用各種技巧，化戾氣為祥和，在雙方意見交換中，各自達成自己的理想目標，進而更增加彼此長遠的交情，真正達到雙贏的最高境界。
4.談判就像下棋。
談判就像下棋，不但要隨機應變，還要算無遺策，唯有能夠完全操控過程的人，才可以主導談判的過程。
借著現(xiàn)場的談判實習，可以更深入體會如何運用談判技巧，營造談判的有利氣氛。
5.談判是個人思想的“綜合藝術表現(xiàn)”!
什么時候該大驚失色?什么時候該壓縮談判時間?什么時候又該岔開話題?向別人讓步多少，才能達到雙贏的理想結果?開場、中場與收場各要有些什么樣的策略?這些錯綜復雜的問題，正是個人的思想的綜合表現(xiàn)藝術。
6.用證據(jù)說話。
提問題要切中要害，解決問題的方案必須有理有據(jù)，用證據(jù)說話，讓對方啞口無言，這樣才有可能讓對方信服并接受我方要求。
7.肢體語言的表達。
在談判中肢體語言起著重要的傳遞信息和溝通作用。協(xié)調的肢體語言意味著自我情緒的一種控制，是謙和但不謙卑的態(tài)度。俗話說“把決斷寫在心里的往往是勝利者，把決斷寫在臉上的往往是失敗者?！敝w語言的表達是一個人綜合素質的體現(xiàn)，在不同的場合，不同的情況下，協(xié)調的肢體語言是營造氛圍的催化劑，是一種禮儀。
8.語言的運用。
我選擇去....;我打算....;試試看有沒有其他可能性…….這都屬于可能性語言的運用，可能性語言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場不同、所處環(huán)境不同，很難了解對方的感受，因此對別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應要有關懷、了解的心情?？赡苄哉Z言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達個人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在團隊中不斷歷練語言的運用能力，做5%的人。
另外，在組織此次談判的過程中我擔任小組副組長一職，負責協(xié)助組長找資料、分配角色、并與另一小組溝通交流工作進程。而在談判小組內我分到市場調查員的角色，編材料、算數(shù)據(jù)等等，這兩個角色都讓我學到了一些東西，比如：交流、協(xié)作等?？傊疀]有白干活。
商務談判訓練是市場營銷專業(yè)必修課中的實踐課。通過商務談判訓練，使學生在實際操作中熟悉、掌握談判的基本理論、基本原則和基本方法，把握商務談判的準備、開局和簽約的各個階段的運作，掌握商務談判開始之前收集情報的方法，組建談判團隊并掌握制定談判計劃的方法，熟悉商務談判的策略和技巧，并且能夠在模擬談判活動中熟練運用。此次實訓要求學生掌握商務談判前收集情報的基本方法;制定商務談判計劃的基本方法并學會制定商務談判計劃;商務談判地點選擇方法及布置場地的技巧。談判的目的是雙方在各自可接受范圍內達成共識，實現(xiàn)雙贏，以期建立長期合作關系。
通過對角色的分工，我們對談判的各環(huán)節(jié)及各人員的安排配置都有了進一步的了解。這讓我們對商務談判有了新的認識：在日常生活中，我們周圍時時刻刻都在發(fā)生著談判，不論何時何地;商務談判并不是在只在商務沖突出現(xiàn)時才進行。商務談判是商務各方當事人在追求共同商業(yè)目標過程中，實現(xiàn)維護雙方商業(yè)利益及商業(yè)價值的一種有力手段。談判的結果不是要有一方輸或者贏，而是雙贏互惠。如何實現(xiàn)雙贏互惠才是我們進行商務談判的最終目的。
在收集資料過程中，我們也獲益匪淺：要順利的完成談判任務，談判小組必須有分工還有合作。在談判的過程中，僅靠某一個學生的能力，還不足以完成整個談判的全過程，每個學生有自己的特點，要求各談判小組根據(jù)學生的一些特長進行細致的分工，通過分工與合作，發(fā)揮集體的力量，來共同完成談判的全過程。這個過程中，在鍛煉每一個學生的談判能力時更注重培養(yǎng)團隊合作精神，即每一個小組成員在發(fā)揮自己能力同時，還必須考慮整體的利益，將對學生的個人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團隊合作的訓練結合起來。
談判成功的與否，還有賴于談判前的充分細致的準備工作，只有認真做好談判前的準備工作，才能使談判活動取得預期的效果。在準備階段要做的有三點。第一，組織一個高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質，成員內部分工明確、協(xié)同合作;第二，搜集情報資料，這包括市場情報、相關地區(qū)的政治法律情報、談判對手的情報等，此所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”;第三，商務談判方案的制定，包括確定談判的主題和目標、選擇談判時間及空間、把握對方的談判目標。
采用模擬談判的教學方式有利于激發(fā)學生學習興趣，形成自主學習，使學生對商務談判的理論知識理解的更加透徹、清晰。經(jīng)過模擬談判的親身經(jīng)歷學生也會在談判中發(fā)現(xiàn)一些問題，從而便于教師及時進行指導。談判的準備過程中同學們之間互相討論、共同交流學習，有利于活躍課堂氣氛。能夠更好地反映學生在模擬談判中承擔的主要工作，可以結合自身的工作以及小組的表現(xiàn)，分析出現(xiàn)的問題、個人的體會以及以后改進的方法，能夠讓學生進行反思，更有利于對商務談判理論知識以及實踐的體驗與掌握，同時也有利于看出各小組成員是否真正參與到整個的談判中來。在展示過程中，我們也學到了談判要注意很多細節(jié)：清楚、直觀地表述思想;充分的準備，要取得談判的成功，必須在事前盡可能多地搜集相關信息;不要輕易地泄露底線。
共
2
頁，當前第。
2
頁
1
2
學習商務談判的心得體會和方法篇十一
學習是我們每個人都必須面對的重要任務，而學習方法更是我們需要重點關注的問題。在我的學習經(jīng)歷中，我不斷摸索出了適合自己的學習方法，這些方法幫助我提高了學習效率、更好地掌握知識。在這篇文章中，我將分享我的學習心得體會和學習方法。
第一段：認真思考學習目標。
在學習中，我深刻認識到一個清晰的學習目標對于學習的重要性。在開始學習之前，我會認真思考自己的學習目標，例如：我要學習什么？我要掌握到什么程度？我需要利用多長時間來完成這個目標？這些問題幫助我明確自己的學習方向，從而更好地規(guī)劃時間和資源。同時，清晰的學習目標也幫助我更好地集中注意力和精力，更有動力地完成學習任務。
接下來，我想分享的是學習方法。當我們學習新知識時，我們需要預先設定一個學習計劃。對于不同類型的知識，我采用不同的學習方法。例如，對于語文類的科目，我通常會多看書，并盡量做到每天的按時記錄。對于數(shù)學類的科目，則需要更多的練習與直接的聯(lián)系。我會根據(jù)不同的學科，采用不同的方法進行學習，例如閱讀、思考和實操。對于一些重要的概念和公式，我會在印象筆記上建立一個筆記本，并將每個概念和公式詳細地進行記錄。此外，我還會定期復習筆記，這有助于加深對知識的理解和記憶。
第三段：合理安排時間。
在多方面的學習任務下，僅靠對學習方法的選擇，往往達不到效果。每個人一天只有24小時，時間是有限的。我將我的學習時間分為不同階段，設置定期復習和練習的時間，以確保每個學科都能夠得到適當?shù)年P注和時間分配。同時，在制定日程表時，我還會考慮休息時間，讓自己保持在良好的心態(tài)下，更有精力地去學習。
第四段：隨時記錄筆記。
我們在學習中接觸到眾多知識，筆記也成為了裝這些知識的重要“工具箱”。當我們上課或學習時，隨時用筆做筆記是一個良好的習慣。將想法記錄下來不僅幫助自己加深理解，還能在后期復習時起到關鍵的作用。我的筆記會做到簡明扼要，清晰明了。這樣做可以幫助我隨時回顧和鞏固自己的理解，從而更快地學習和進步。
第五段：堅持不懈地學習。
學習是一個需要不斷投入時間和精力的過程。然而，對許多人來說，維持這種投入是一種挑戰(zhàn)。但是，我個人貫徹的原則是堅持不懈地學習和努力。我通常在早上、下午和晚上都會安排學習時間。這樣努力會加強我的信心，讓我不斷進步。我還認為，一些鼓勵性的話語或者表示贊賞的行為也會對我產(chǎn)生重要的幫助和推動力。例如，當我在考試中取得好成績時，親人和朋友的鼓勵性的評論會激勵我不斷進取，更好地學習和提高自己。
總之，我相信在學習過程中不斷嘗試和摸索，掌握適合自己的學習方法是至關重要的。這些學習方法不僅可以幫助我們高效而全面地掌握知識，還可以幫助我們在日常生活中更有效地規(guī)劃時間和任務。相信我們每個人都可以根據(jù)自己的實際情況，通過不斷地努力和實踐，找到最適合自己學習的方法，成為一個更出色的人。
學習商務談判的心得體會和方法篇十二
我是一名地理任課教師，擔任地理教學緊半年的時間，但是這半年，對于我來說，是充實的半年，忙碌的半年。作為一名地理教師，我每天認真教學，努力提高所教班級的教學質量。作為課題組成員，我努力完成課題組安排給我的課題研究任務。在研究中提升自我?；仡櫚肽甑墓ぷ鳎覠o論是在學習提高和還是教學實踐，還是教育科研方面，都獲得了較大的收獲。
此次我參加地理學習方法研修的學習，使我為自己今后的教育實踐打下了基礎。通過學習，使自己有了地理教學應該注意的教學方法，在教學中應注意一下幾個方面：
在學習地理時，要重視概念的學習，要對所有的地理概念一一消化、理解、吸收，不留夾生飯。只有概念清楚了，判斷、推理問題才能正確無誤。要把那些特別容易混淆的概念羅列出來，對比其差異。諸如：天體、天球；日冕、日珥；近日點、遠日點；角速度、線速度；時區(qū)、區(qū)時；短波輻射、長波輻射；氣旋、氣團；天氣氣候；寒潮、寒流等等。當然，概念學習不是孤立的，要在分析和解決問題的過程中進行。
從基礎知識抓起，扎扎實實，一步一個腳印地過“地理原理”關。如：地球表面熱量分布不均的原因；四季、五帶的產(chǎn)生和劃分的依據(jù)；海陸熱力差異形成的季風與季風氣候；氣溫與氣壓的關系；海拔與氣溫、氣壓的關系；空氣的水平運動與垂直運動的成因；水循環(huán)的動力及其過程；內力作用與外力作用的發(fā)生及其變化機制等等。掌握了這些原理、法則，分析事物就有了說服力。
綜合性即地理環(huán)境的'整體性、統(tǒng)一性，就是地理環(huán)境各要素之間內在聯(lián)系及其相互影響、相互制約的關系。例如：為什么亞馬孫河流域成為世界最大的熱帶雨林？這不僅僅是緯度決定的，與大氣環(huán)流、地形結構、洋流影響也有密切關系。
這是歸納推理的思維方式，從特殊性的地理事物中，歸納出普遍性的規(guī)律。如通過觀察，分析太平洋、大西洋和印度洋三大洋的洋流系統(tǒng)后，根據(jù)分布和成因，可歸納出：（1）每個大洋都有完整的洋流系統(tǒng)；（2）除印度洋北部外，各洋流在北半球熱帶、副熱帶海區(qū)呈順時針方向（反氣旋型）運動，南半球呈逆時針方向運動；（3）每個環(huán)流系統(tǒng)的西部都是暖流，東部都是寒流。上述結論，就是通過對三大洋洋流分析后，推及出來的普遍規(guī)律。
地理計算在“雙基”中是一種不可忽視的能力。為了培養(yǎng)、提高地理運算能力，要做如下分類練習：比例尺與圖距、實距換算；地方時與區(qū)時的換算；絕對高度、相對高度與等高線的計算；太陽高度角的計算；恒星日與太陽日的換算；晝夜長短的計算；正午太陽高度的計算等，通過反復練習，熟練掌握計算技巧，從計算結果中，闡明地理事物的性質、特征及其變化規(guī)律。
地圖具有形象、直觀的作用，可以培養(yǎng)觀察力、想象力，發(fā)展思維能力和記憶能力，可以進一步明了地理事物的空間分布、空間聯(lián)系、空間組合。為了培養(yǎng)查閱、填畫地圖習慣，要求：書上的圖必須理解，學會分析、應用。充分利用填圖冊，按要求和規(guī)格填寫地理事物。無論是平面圖、立體圖，還是示意圖、景觀圖，要求能畫出大體輪廓，以加深印象和記憶。
除以上所說之外，首先應該聯(lián)系實際，培養(yǎng)學生的學習興趣。如果平時留心觀察身邊事物，就會發(fā)現(xiàn)生活中處處有地理，生活離不開地理；只要多聯(lián)系實際學習就會感覺到地理非常實用且趣味橫生；只要我們經(jīng)常關注生活，關心發(fā)展，就能產(chǎn)生對地理的興趣，從而喜歡地理。學習地理就會由被動接受變?yōu)橹鲃荧@取，就一定能夠輕松地學好地理。
地理學習興趣還可以來自學科本身。地理學科被公認為是文科中的理科，同學們普遍反映比較難學。但如果下定決心認真學地理，學好了它，自然就有一種成就感，也會產(chǎn)生強烈的學習興趣，就進入了地理學習的良性循環(huán)中。
總之，在以后的教學中我會不斷努力，去挖掘更好的教育方法，讓每一個學生的地理成績都能達到理想的效果。
學習商務談判的心得體會和方法篇十三
學習是每個人成長道路上必經(jīng)的一個環(huán)節(jié)，而學習方法則直接影響到學習效果與學習質量。在我多年的學習經(jīng)歷中，我逐漸認識到了正確的學習方法對于成功學習的重要性。今天，我想分享一下我的學習心得，以期能夠幫助更多的人掌握正確的學習方法，提高學習效果。
第二段：理清學習目標。
在學習前，我意識到理清學習目標的重要性。不同的學習目標需要采用不同的學習方法。比如說學習一門新語言，就需要先從基礎語法和單詞積累開始，而學習課本上的一章內容，則需要注重歸納總結和實際練習。因此，我們要在學習前對自己的學習目標有一個清晰的認識，然后采取符合這個目標的學習方式。
第三段：采用對自己有效的學習方式。
不同人有不同的學習方式，需要找到對自己有效的方法。個人感覺，我們首先需要的是明確學習內容，這樣可以避免花費太多時間在不必要的細節(jié)上。其次，不要過分依賴一種學習方法，應該多嘗試不同的學習方式，在比較中找到適合自己的學習方法。我們可以通過多種途徑進行學習，如閱讀、聽講座、刷題等，這些方法在不同的學習場景下各有優(yōu)勢。
第四段：不斷運用所學知識。
只有將所學知識運用到實踐中，才能夠真正掌握所學。我曾經(jīng)有這樣的經(jīng)歷：在學習編程語言時，我百思不得其解，始終搞不懂語法的運用方法。后來通過動手編寫代碼，才逐漸理解了語法的運用方式，并最終掌握了這門語言。因此，我們要在學習中時刻想著如何運用所學，將所學知識與現(xiàn)實結合起來，加深對知識的理解和掌握。
第五段：總結。
總所周知，學習方法對于學習效果和學習品質有著直接、重要的影響。通過制定明確的學習目標、采用適合自己的學習方法、不斷運用所學知識，我們能夠更好地掌握所學，并在實際生活中靈活應用。這是提高學習效果的關鍵，也是我們在成長過程中必不可少的重要經(jīng)驗。我希望大家能夠根據(jù)自身情況，結合我的經(jīng)驗，選擇適合自己的學習方法，提高學習效果，更好地迎接未來的挑戰(zhàn)。
學習商務談判的心得體會和方法篇十四
通過《新課程》的本培訓學習，使我受益匪淺，也使我認識到在教育教學中要更新觀念，勇于創(chuàng)新，用新知識、新方法、新理念、新技能進行新課程的教學。這更需要我們不斷地學習新知識。
只有更新觀念、樹立信心，才能正視問題，思考發(fā)展。只有敢于面對現(xiàn)實，不等不靠，正視困難，堅定信心，創(chuàng)新發(fā)展思路，才能樹立“有作為，才能有地位”的發(fā)展理念。在大環(huán)境沒有改變的情況下，自我加壓，不斷增強做好教育教學工作的自信心和自豪感，不斷營造干事創(chuàng)業(yè)的氛圍，為干好教育教學工作打下堅實的思想基礎。
我們要注重學習，不斷進取，轉變觀念。新課程需要用新的教學理念，教學方法，而這些都需要我們不斷地去學習，不斷地改變原來的舊的，不適用的教學理念。因此作為教師應不斷學習，不斷創(chuàng)新才能適應新課改的需要，才能激發(fā)學生興趣，才能培育出更優(yōu)秀的學生。在教學中，教師是主導，學生是主體。傳統(tǒng)的教學是老師怎樣教學生就怎樣學，而在新課程改革中，應是教師和學生之間，學生和學生之間互動的過程。每一節(jié)課可以有不同的教法，但不論采取什么樣的教學方法都必須有利于學生的學習，體現(xiàn)學生的主體地位。應該讓學生有獨立的思考空間，充分發(fā)揮他們的熱情，鼓勵學生大膽地說，這樣學生才會樂于學，樂于接受新知識。“新方法”、“新技能”，就是要我們在新的教育教學理念指導下，努力探索、創(chuàng)新課堂教育教學模式和方法，在教學中能采用啟發(fā)式、探究式、參與式、討論式、案例式等教學方法，改進課堂教學組織方式，加強團隊合作研究，充分調動和激發(fā)學生學習的積極性、主動性和創(chuàng)造性。實現(xiàn)“以學生成長為中心”教學目標。
總之，在新課程改革中，應是通過師生互動，學生互動共同發(fā)展的新型課堂。既注重了學生的情感體驗和能力的培養(yǎng)，有注重了知識的積累。
學習商務談判的心得體會和方法篇十五
聽了蔣宏涵老師的《新課程學習方法》課程，受益匪淺。雖然蔣宏涵老師的《新課程學習方法》是以物理課教學為例，但是，其中包含的學習方法跟生物學科是相通的。新課程帶來新的教育觀念、新的課程標準、新的教學方法逐漸為我們所熟悉并認同。作為生物教師，面對新課改，我們慢慢搖學會以下轉變。
有這樣一個故事，意味雋永，極富哲理。佛祖問弟子們：“一滴水怎樣才能不干涸？”弟子們想了半天，無人能答。佛祖笑著說：“把這滴水放到大海里，它就永遠不會干涸?！痹诩ち遗炫鹊恼n改浪潮中，教師就猶如一滴水，應該融入到新課程改革的大海中，感悟新課程，體驗新課程。然而在改革面前，有的教師往往把新課程的理念掛在嘴上，把新課程的要求說得頭頭是道，實際工作中卻缺少鉆研，缺少反思，更缺少具體的教學行為。
融進去，就是要求教師把教育新理念融入到日常的教學決策與教學行為中。教育理念是指導教師教育教學行為的思想觀念和精神追求，新課程需要有新理念支撐，需要教師具有與之相應的思維方式。如果新的教育教學理念沒有轉化為教師自己的教學決策，沒有轉化為常規(guī)的教學行為，沒有在教育實踐中找到落腳點，新課程就會出現(xiàn)“穿新鞋走老路”的現(xiàn)象。要做到這一點，教師首先要將新課程的教育理念內化為自己的教育信念。教師只有將書本上寫出來的、培訓中學習到的教育新理念內化為教師本人的教育理想、教育信念、教育追求的組成部分，把“要我改”變成“我要改”時，教育行為才會發(fā)生真正的、主動的、持久的變化。其次，教育新理念要滲透到教師的教學決策與教學行為中。教師要依據(jù)生物課程教學培養(yǎng)目標，在新的教育理念指導下，確定自己的教學具體目標、選擇教學策略與教學方式、預設教學過程、組織教學活動——這是教育理念能否轉化為教學行為的關鍵環(huán)節(jié)。
在行動中把教學理念與教學實踐融為一體，這是提高教學水平和教學質量的關鍵，也是創(chuàng)造性實施新課程的保證。
“一切為了每一個學生的發(fā)展”是新課程理念的核心內容。課堂教學的最終結果，不在于教師“教”得如何，而在于學生“學”得如何。過去，我們的課堂常常被教師主宰，比比皆是“你講我聽”“你寫我抄”式的僵化做法，導致學生失去親身探究實踐的機會，因而無助于學生整體素質的發(fā)展。所以，課堂教學的著眼點，應該把學生看成是學習的主體，把教學定位為師生交往、積極互動、共同發(fā)展的過程。蹲下來，就是要求教師在新課程中，應成為學習的參與者，逐步形成“對話”意識，上課不僅是傳授知識，而是一起分享理解，即教師與學生分享彼此的思考、經(jīng)驗和知識，交流彼此的情感、體驗與觀念，豐富教學內容，求得新的發(fā)現(xiàn)；在新課程中，教師同學生一道尋找道理，并且能夠承認自己的過失和錯誤，從而達到共識、共享、共進，實現(xiàn)教學相長和共同發(fā)展。
教育是雕琢心靈的藝術，“如果教育者希望從一切方面去教育人，那么就必須從一切方面去了解人”。從這個意義上說，教師要學會傾聽，學會理解，學會尊重，允許不同的見解，接受不同的意見，誘發(fā)創(chuàng)新的思維。要做到這一點，就要放棄知識權威意識，放棄“管人”意識，放棄“布道者”意識，真正成為學生學習的引導者、合作者、服務者，鼓勵學生獨立思考、求異質疑，使學生保持濃厚的學習興趣、積極的探索精神，形成自主學習的良好習慣。只有這樣，才能喚醒學生的潛能，激活封存的記憶，開啟幽閉的心智。
“誰持彩緞當空舞?！敝挥袑W生成為課堂的主角，課堂才能因學生而精彩，師生雙方才能在共享中實現(xiàn)“雙贏”。
課程標準從促進學生的生存和發(fā)展出發(fā)，構建了包括知識、能力、情感態(tài)度與價值觀三個維度的課程目標。要全面落實課程目標，必然對傳統(tǒng)教學方式提出挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)教學強調知識本位，重視結論性知識，輕視過程性知識和知識形成的過程。其教學方式以講授為主，學生的學習方式以接受學習為主。雖然知識性目標可以通過講授的教學方式達到，但情感態(tài)度與價值觀和能力方面的目標，通過講授是難以達到的。情感和能力需要通過設置情境、創(chuàng)造氛圍，通過學生自己去探索、去感悟、去體驗，在實際問題情境和人際交往中逐漸形成。如果教師只固守于已有的經(jīng)驗和知識，墨守成規(guī)，習慣于講授，把形成結論的生動過程變成單調刻板的條文背誦，就等于從源頭上剝離了知識與智力的內在聯(lián)系，學生就完全處于消極被動的聽講、記憶、模仿等低層次的智力活動中，不利于自己的發(fā)展。例如，在“生態(tài)環(huán)境的保護”主題中，情感態(tài)度與價值觀的要求非常明顯，要求學生能夠“關注全球性生態(tài)環(huán)境問題”，“形成環(huán)境保護需要從我做起的意識”等。有的教師是在教室里列舉工業(yè)化以來全球環(huán)境問題的主要表現(xiàn)，最后告誡學生：“全球性的環(huán)境問題非常嚴重，我們要給予密切關注，而且保護環(huán)境要從我做起，從現(xiàn)在做起?！庇械慕處焺t是從現(xiàn)實的或者身邊所發(fā)生的事件入手（例如，發(fā)生在當?shù)氐纳硥m暴、缺水、污染等學生能親身感受的事件），組織學生通過討論、辯論、擬定行動計劃等學習活動來完成教學。顯然，前者的教學是通過講授來完成的，后者的教學是通過體驗來完成的。這兩種教學在教學效果上是有區(qū)別的。
動起來，是要求教師積極參與到課程改革中去，大膽嘗試以探究、理解、體驗、分享與合作等為主要特征的新型學習方式。它將“關注知識”轉向“關注學生”，將“給出知識”轉向“引向知識”，通過教學方式的變革引導學生理解知識的意義，發(fā)展創(chuàng)造能力，形成積極的情感態(tài)度和正確的價值觀。
“絕知此事要躬行。”教師只有動起來，以研究者的心態(tài)觸摸課堂，以實踐者的行動改革教學，才能在困惑中追求，在研究中豁然開朗，在實踐中分享成功。
在課堂上，教師實現(xiàn)自己的教學目標必須是十分堅定的，然而具體做起來，又必須盡量隱蔽其目的，盡可能少地讓學生感受他在被教育，就如蘇霍姆林斯基所說的“把教學的意圖隱藏起來”。把教學意圖隱藏起來是一種教學策略，是從側面選擇切入點，學生在面對種種不完善而有缺陷或有空白的.刺激時，往往會情不自禁地產(chǎn)生一種急于要求改變它們并使之完滿的心理，從而對其加以填補。學生在這樣充滿睿智的活動里，會受到潛移默化的教育，在創(chuàng)造中尋找樂趣，從而促進學生思維能力的發(fā)展。
把教學意圖隱藏起來，取而代之的是經(jīng)過篩選、提煉的“問題情境”，學生在探究活動中、在合作交流中，把自身的潛能發(fā)揮出來，顯示出極大的積極性、主動性。把教學意圖隱藏起來，必須做到：第一，精心設計學習過程。教師要有目的有意識地創(chuàng)設能激發(fā)學生求知欲的各種情境，營造一種學生能夠明顯意識到的疑難情境，使學生產(chǎn)生認識上的困難或困惑，從而激發(fā)他們進行探索。第二，創(chuàng)設民主、寬松、和諧的教學氛圍。教師要努力營造出“教師—學生”及“學生—學生”間民主、平等合作的氛圍，最大限度地激發(fā)學生發(fā)表自己見解的欲望。對學生可能出現(xiàn)的差錯，教師要具有高度的包容性。第三，充分發(fā)揮實驗的優(yōu)勢。實驗是學生進行探索的不可缺少的“橋梁”和“中介”。教師要盡可能地給學生提供生物儀器和藥品，讓學生主動進行實驗探究。
“為誰辛苦為誰甜?！敝挥胁仄饋?，才能給學生思考的空間，給學生發(fā)問的機會，給學生評價的時間，才能調動學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的科學素養(yǎng)。
美國學者波斯納認為：“沒有反思的經(jīng)驗是狹隘的經(jīng)驗，至多只能成為膚淺的知識。如果教師僅滿足于獲得的經(jīng)驗而不對經(jīng)驗進行深入的思考，那么他的教學水平的發(fā)展將大受限制，甚至有所滑坡。”反思是教師對自己教學中的行為以及由此產(chǎn)生的結果進行審視和分析的過程，本質是一種理解和實踐之間的對話。反思不是一般意義上的“回顧”，而是反省、思考、探索和解決教學過程中各個方面存在的問題，具有研究的性質。它是教師寫教學課后記的深化和發(fā)展，是教學研究亟須提倡的一種形式，也是校本教學研究中最基本的力量。
反思應包括以下幾個方面：
（1）教材的創(chuàng)造性使用。在新的課程理念下，教科書的首要功能是作為教與學的工具，它不再是完成教學活動的綱領性權威文本，而是以一種參考提示的性質出現(xiàn)，給學生展示多樣的學習方法和豐富多彩的學習參考材料；同時，教師不僅僅是教材的使用者，也是教材的建設者，在實踐中要做到在疑難之處延伸教材，在不足之處拓展教材，在興趣之處補充教材，使教師和學生成為課程中和諧的統(tǒng)一體。
（2）教學的不足之處。側重于審視自己課堂的教學的不足之處，以及解決問題的辦法、對策。如問題情景的創(chuàng)設有沒有思考的空間，學生活動的組織是否有利于學生的自主學習，小組合作學習是否流于形式，有沒有關注學生情感、態(tài)度、價值觀的發(fā)展，學生的學習興趣是否濃厚，等等。對它們進行回顧、梳理，并對其作深刻的反思、探究和剖析，使之成為以后教學時應吸取的教訓。同時，針對以上幾個問題，找到那些解決的辦法和教學的新思路，寫出改進的策略和教學的新方案。
（3）精彩的片段賞析。側重于反思自己本節(jié)課的成功之處及教學展開過程中的亮點。課堂教學中，隨著教學內容的展開，師生的思維發(fā)展及情感交流的融洽，往往會因為一些偶然事件而產(chǎn)生瞬間靈感。這些“智慧的火花”常常是不由自主、突然而止的，若不及時利用課后反思去捕捉，便會因時過境遷而煙消云散，令人遺憾不已。
4）學生的獨到見解。我們在平時的課堂教學過程中，往往會有這樣的體會：下課后我們總是樂于把這節(jié)課上學生的獨特做法、學生的精彩回答、學生的創(chuàng)新思維等與教師們交流，讓他們共同分享其中的喜悅，這種源于學生對文本的獨特理解、源于學生精神世界的獨特感受，是一種無比豐富的課程資源，教師應當充分珍惜。這些難能可貴的見解也是對課堂教學的補充和完善，可拓寬教師的教學思路，提高教學水平。
悟出來，就是教師通過反思獲得理性的升華和情感的愉悅，提升自己的教學水平和思維品質，從而達到“卻在燈火闌珊處”的境界。
在新課程背景框架內，構建和諧、互助、愉悅的多元交流和相互支撐的鮮活課堂生活，合理有效地開發(fā)教學資源，都需要教師的反思和轉變教學行為?！皢柷堑们迦缭S?！苯處熤挥修D變教學行為，以思想者的眼光審視教育，以教育者的情懷感悟教學，做到融進來、蹲下來、動起來、藏起來、悟出來，才能在課程改革中煥發(fā)出迷人的光彩。
學習商務談判的心得體會和方法篇十六
到在教育教學中要更新觀念，勇于創(chuàng)新，用新知識、新方法、新理念、新技能進行新課程的教學。這更需要我們不斷地學習新知識。
只有敢于面對現(xiàn)實，不等不靠，正視困難，堅定信心，創(chuàng)新發(fā)展思路，才能樹立“有作為，才能有地位”的發(fā)展理念。在大環(huán)境沒有改變的情況下，自我加壓，不斷增強做好教育教學工作的自信心和自豪感，不斷營造干事創(chuàng)業(yè)的氛圍，為干好教育教學工作打下堅實的思想基礎。
新課程需要用新的教學理念，教學方法，而這些都需要我們不斷地去學習，不斷地改變原來的舊的，不適用的教學理念。因此作為教師應不斷學習，不斷創(chuàng)新才能適應新課改的需要，才能激發(fā)學生興趣，才能培育出更優(yōu)秀的學生。
在教學中，教師是主導，學生是主體。傳統(tǒng)的教學是老師怎樣教學生就怎樣學，而在新課程改革中，應是教師和學生之間，學生和學生之間互動的過程。每一節(jié)課可以有不同的教法，但不論采取什么樣的教學方法都必須有利于學生的學習，體現(xiàn)學生的主體地位。應該讓學生有獨立的思考空間，充分發(fā)揮他們的熱情，鼓勵學生大膽地說，這樣學生才會樂于學，樂于接受新知識?！靶路椒ā?、“新技能”，就是要我們在新的'教育教學理念指導下，努力探索、創(chuàng)新課堂教育教學模式和方法，在教學中能采用啟發(fā)式、探究式、參與式、討論式、案例式等教學方法，改進課堂教學組織方式，加強團隊合作研究，充分調動和激發(fā)學生學習的積極性、主動性和創(chuàng)造性。實現(xiàn)“以學生成長為中心”教學目標。總之，在新課程改革中，應是通過師生互動，學生互動共同發(fā)展的新型課堂。既注重了學生的情感體驗和能力的培養(yǎng)，有注重了知識的積累。
學習商務談判的心得體會和方法篇十七
經(jīng)過新方法的學習，我對新教材有了更深的認識，對如何處理新教材方面掌握了一定的方法，同時這次學習也為我今后的教學指明了更加明確更加科學的方向，現(xiàn)將此次學習的心得體會總結如下：
總之，經(jīng)過這次培訓，我們教師更能吃透教材，更能充分利用好教材，宏觀調控，避免隨意性和盲目性。
認真學習了新方法知識后收獲頗豐，更加明白了怎樣去評課，怎樣去評好課，在理論的認識上有所提高。一堂好的課，不光是看教學目標是否完成。教學重難點是否突出，師生互動是否看學生的感受和真正的實際效果。
過去只關注教師的“教”，現(xiàn)在更關注學生的“學”，尤其是學生的學習狀態(tài)、參與程度，自主學習等。我認為，一堂好課，并不是千錘百煉的公開課，而是常態(tài)下的日常教學。
評課與議課比較，“評”是對課的好壞下結論、做判斷;“議”是圍繞觀課所收集的課堂信息提出問題、發(fā)表意見，“議”的過程是展開對話、促進反思的過程?！霸u”有被評的對象，下結論的對象，有“主”“客”之分;“議”是參與者圍繞共同的話題平等交流，“議”要超越“誰說了算”的爭論，改變教師在評課活動中的“被評”地位和失語現(xiàn)狀。評課活動主要將“表現(xiàn)、展示”作為獻課取向，執(zhí)教者重在展示教學長處;議課活動以“改進、發(fā)展”為主要獻課取向，不但不怕出現(xiàn)問題，而且鼓勵教師主動暴露問題以獲得幫助，求得發(fā)展。
評課需要在綜合全面分析課堂信息的基礎上，指出教學的主要優(yōu)點和不足;議課強調集中話題，超越現(xiàn)象，深入對話，促進理解和教師自主選擇。如果說評課是把教師看成等待幫助的客體的話，議課則把教師培養(yǎng)成具有批判精神的思想者和行動者，幫助他們實現(xiàn)自身的解放。評課要實事求是，說真話。對授課老師的優(yōu)點要肯定，而且還要虛心學習，對授課教師的不足也要實事求是地講出來，和大家探討，只有這樣才能共同提高。
我們評課的目的，就是使教師的教學行為更加規(guī)范，使教師的教學水平更加趨于完善。在以后的工作和學習中要更好地利用這一形式，和同仁互相學習，共同提高自己授課水平。