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阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇一
阿里巴巴投資可謂是全球范圍內(nèi)最著名的投資之一，它的成功引發(fā)了投資者們的廣泛關(guān)注。隨著阿里巴巴集團(tuán)持續(xù)取得高額利潤和股價飆升，很多投資者都渴望向阿里巴巴學(xué)習(xí)投資之道。正是因?yàn)檫@種強(qiáng)烈的思想，我開始關(guān)注阿里巴巴投資，并且在實(shí)踐中投入了一定的資金。在這個過程中，我積累了許多關(guān)于阿里巴巴投資的體驗(yàn)、技巧和教訓(xùn)，這些都對我今后的投資決策的產(chǎn)生了巨大影響。
第二段：了解公司。
了解公司是每個投資者重點(diǎn)考慮的事情。在投資阿里巴巴前，我花費(fèi)了大量時間來研究這家公司。通過看阿里巴巴的財(cái)務(wù)報(bào)告、公司歷史和業(yè)務(wù)模式等資料，我漸漸了解到這家企業(yè)的企業(yè)文化、核心業(yè)務(wù)和發(fā)展?jié)摿Α２⑶椅乙擦私獾剿遣粩嗯τ鲜袌鲂枨蟮?。這就是讓我最終選擇阿里巴巴的原因之一。
第三段：分散投資。
投資者們都知道不要把其所有的雞蛋放在一個籃子里，意思是不能把所有錢都投資在同一個資產(chǎn)上。成功的投資需要風(fēng)險控制。因此，在我投資阿里巴巴之前，我進(jìn)行了一定的資產(chǎn)配置，將部分資金投資于其他不同類型的資產(chǎn)中，包括股票、債券、房地產(chǎn)等。這樣能夠降低整體風(fēng)險，即使阿里巴巴股票出現(xiàn)不利變化，也不會對整個資產(chǎn)組合造成太大影響。
第四段：長期投資。
我的第四個體會是，阿里巴巴股票投資是一種長期投資策略。股票市場波動較大，我們不能過度關(guān)注每一天或每一周的股價變化。然而，如果你對企業(yè)和行業(yè)的未來保持信心，那么阿里巴巴股票投資是一種長期投資策略。事實(shí)上，對于這種有很大的發(fā)展?jié)摿Φ墓?，這是一種更棒的策略。
第五段：總結(jié)。
在我的阿里巴巴股票投資之旅中，我從分散投資、長期投資等多個方面領(lǐng)略到投資的核心理念，也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，更加傾向于長期主義而不是短期主義。正如股票市場一樣，人類總是處于不斷發(fā)展和變化中。在未來的旅程中，我將一直保持專注和冷靜，無論是投資阿里巴巴，還是任何其他類型的資產(chǎn)。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇二
阿里巴巴集團(tuán)是全球知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其創(chuàng)始人馬云用奇思妙想與堅(jiān)持不懈的努力將其打造成一家全球性的電商巨頭。阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)成功道路不僅給我們帶來了巨大的商業(yè)價值，更為創(chuàng)業(yè)者帶來了無盡的啟迪與鼓舞。在實(shí)踐中，馬云與阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，值得我們深思與學(xué)習(xí)。
第二段：勇于創(chuàng)新和突破。
阿里巴巴的成功離不開馬云與他的團(tuán)隊(duì)對于創(chuàng)新和突破的追求。馬云在一開始就意識到中國電商市場潛力巨大，然而面對各種困難和挑戰(zhàn)，他并沒有選擇僅市場與競爭對手相同的道路，而是不斷思考和嘗試新的模式。通過推出擔(dān)保交易和淘寶網(wǎng)等創(chuàng)新舉措，阿里巴巴成功地破解了消費(fèi)者與商家之間的信任危機(jī)，為電子商務(wù)創(chuàng)造了一片嶄新的天地。
第三段：用戶至上的經(jīng)營理念。
阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)成功與其一直堅(jiān)持的以用戶為中心的經(jīng)營理念密不可分。馬云認(rèn)為企業(yè)的初衷是為用戶創(chuàng)造價值，因此把用戶需求放在企業(yè)發(fā)展的首位。阿里巴巴注重顧客體驗(yàn)，提供便捷的購物平臺，通過投入巨大資源改善服務(wù)質(zhì)量和物流配送速度。通過不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，阿里巴巴吸引了越來越多的用戶，并建立了穩(wěn)定的用戶基礎(chǔ)，取得了持續(xù)的增長和成功。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作與價值觀。
阿里巴巴的成功也離不開團(tuán)隊(duì)合作和共同的價值觀。馬云一直強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并從一開始就重視文化建設(shè)。他堅(jiān)信，一個團(tuán)隊(duì)的力量可以改變世界，只有合作才能實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展。阿里巴巴團(tuán)隊(duì)的價值觀以“以小人之心，度君子之腹”、“客戶第一，員工第二，股東第三”為核心，注重創(chuàng)造共贏的生態(tài)圈，為各方利益相關(guān)者創(chuàng)造了豐厚的回報(bào)。
第五段：與失敗和困境相處。
雖然阿里巴巴取得了巨大的成功，但在創(chuàng)業(yè)過程中同樣遇到了各種困難和失敗。然而，馬云堅(jiān)定地相信，“昨天最好，今天沒必要太好，明天將更好”，并始終能積極正面地面對困境。他鼓勵創(chuàng)業(yè)者要有忍耐心和毅力，不論遇到什么困境都要堅(jiān)持下去。正是源于這種樂觀向上的態(tài)度，阿里巴巴戰(zhàn)勝了失敗，不斷獲得新的突破和成功。
結(jié)尾段：總結(jié)。
阿里巴巴創(chuàng)始人馬云用自己的創(chuàng)業(yè)故事和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)給予了我們很多關(guān)于成功創(chuàng)業(yè)的啟示。勇于創(chuàng)新和突破、用戶至上的經(jīng)營理念、團(tuán)隊(duì)合作與共同的價值觀以及積極應(yīng)對失敗和困境的態(tài)度，這些因素都構(gòu)成了阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)成功之路。我們可以從中學(xué)習(xí)到，創(chuàng)業(yè)并不是一帆風(fēng)順的，但只要擁有正確的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的努力，就有機(jī)會在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇三
阿里巴巴作為中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的巨頭，一直備受關(guān)注。我有幸參加了一次與阿里巴巴高管的訪談，給我留下了深刻的印象。以下是對此次訪談的心得體會。
第一段：訪談的前奏。
這次訪談是我參加的一場大型企業(yè)交流活動的一部分。有幸能與阿里巴巴高管進(jìn)行一對一的交流，我非常激動。之前的準(zhǔn)備工作非常充分，我對阿里巴巴的業(yè)務(wù)、發(fā)展歷程和創(chuàng)始人馬云的故事進(jìn)行了深入研究。這為我后面的訪談提供了強(qiáng)有力的支持。
在訪談中，我了解到了阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的重要地位。作為一個全球電子商務(wù)巨頭，阿里巴巴的業(yè)務(wù)不僅僅是在線購物平臺。他們在云計(jì)算、金融科技、數(shù)據(jù)智能等領(lǐng)域也積極布局。聽到如此多元化的業(yè)務(wù)拓展，我不禁為阿里巴巴所展現(xiàn)出的大膽和遠(yuǎn)見所折服。
第三段：對馬云的印象。
與馬云在訪談中的交流讓我對他有了更深刻的認(rèn)識。他是一個富有智慧和見識的企業(yè)家，他對未來的洞察力令人佩服。他在訪談中分享了他和阿里巴巴團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)初期的困難和挑戰(zhàn)，以及面對逆境時的堅(jiān)持和勇氣。這樣的創(chuàng)業(yè)精神和堅(jiān)韌意志讓我深受鼓舞。
在訪談中，我也了解到了阿里巴巴積極推崇的企業(yè)文化。他們鼓勵員工勇敢創(chuàng)新，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作和共享。這種以用戶為中心的文化使得阿里巴巴能夠快速適應(yīng)市場變化，并保持敏銳的競爭力。這激發(fā)了我的思考，讓我思考如何將這種積極的企業(yè)文化運(yùn)用到自己的職業(yè)生涯中去。
第五段：收獲與感悟。
這次與阿里巴巴高管的訪談給予我許多收獲和感悟。首先，阿里巴巴的成功證明了創(chuàng)新和變革的力量。正是創(chuàng)新讓阿里巴巴不斷進(jìn)步，成功應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。其次，訪談讓我深刻認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。阿里巴巴一直強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的力量，這也是他們能夠在激烈競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵因素。最重要的是，在與馬云的交流中，我明白了如何保持對未來的信心和勇氣，在面對挑戰(zhàn)時堅(jiān)持自己的理念和價值觀。
總體來說，這次與阿里巴巴高管的訪談對我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。我深深地被阿里巴巴的創(chuàng)新精神和韌性所打動，同時也受到了阿里巴巴積極向上的企業(yè)文化的鼓舞。這次訪談讓我更加堅(jiān)定了自己在職業(yè)生涯中要勇于創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作的決心，同時也激勵我在面對困難時堅(jiān)持自己的信念和價值觀。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇四
阿里巴巴是目前國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)平臺之一，始終以投資為核心發(fā)展策略之一。阿里巴巴的投資涵蓋了電商、物流、金融、文娛和云計(jì)算等領(lǐng)域，憑借先進(jìn)的投資理念和深刻的行業(yè)洞察力，阿里巴巴在投資領(lǐng)域中敗績連連，相繼獲得大量財(cái)團(tuán)的投資，堪稱行業(yè)佼佼者。
第二段投資決策。
阿里巴巴在進(jìn)行投資決策時，首先會考慮行業(yè)的發(fā)展趨勢以及公司的愿景、戰(zhàn)略方向等因素，同時還會考慮到公司的財(cái)務(wù)狀況和營收情況，判斷是否具有投資價值。在投資過程中，阿里巴巴注重投后管理，通過在投資對象中獲得股權(quán)，進(jìn)而影響其經(jīng)營決策，確保投資回報(bào)。
第三段投資案例。
阿里巴巴憑借其出色的投資理念和實(shí)力，在各個領(lǐng)域的投資中均有不俗表現(xiàn)。如天使輪投資支付寶、淘寶、菜鳥網(wǎng)絡(luò)和股權(quán)鏈，成為互聯(lián)網(wǎng)金融、電商、物流等領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。同時，阿里巴巴也在娛樂、文化等領(lǐng)域的投資中，取得了顯著的成果，如華誼兄弟、阿里影業(yè)等，成功布局娛樂產(chǎn)業(yè)。
阿里巴巴在長期的投資實(shí)踐中探索出了自己的一套獨(dú)特的投資理念。其在投資過程中，注重以“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的思維方式，對投資對象進(jìn)行深入分析，以洞察到更多的商機(jī)。同時，阿里巴巴還注重從投資對象中學(xué)習(xí)和借鑒成功之處，自主研發(fā)具有行業(yè)領(lǐng)先水平的技術(shù)，不斷壯大自身核心競爭力。
第五段展望。
基于全球化的愿景，阿里巴巴目前正在全力推進(jìn)其海外投資業(yè)務(wù)。未來，阿里巴巴在投資領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)秉承“共贏”理念，與各界優(yōu)勢企業(yè)開展更廣泛的合作，深化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，加速科技與行業(yè)融合，為擁有合作和廣闊市場的合作伙伴帶來最大化的價值收益。
綜上所述，阿里巴巴的投資之路并不平坦，但憑借其獨(dú)特的投資理念和實(shí)力，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成領(lǐng)先優(yōu)勢，并帶動形成了一大批優(yōu)秀的企業(yè)代表。未來，阿里巴巴將繼續(xù)發(fā)揮自身在電商、金融等領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢，加速全球化戰(zhàn)略的實(shí)施，為全球用戶和合作伙伴創(chuàng)造更多的價值。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇五
我是一名新畢業(yè)的大學(xué)生，對阿里巴巴這樣一個國際知名的互聯(lián)網(wǎng)公司充滿了好奇與向往。在畢業(yè)前的職業(yè)規(guī)劃中，我決定投身于這個創(chuàng)新與變革的領(lǐng)域。經(jīng)過一番努力和面試，我終于成功地加入了阿里巴巴。這一剎那，興奮與期待涌上心頭。
第二段：阿里巴巴的文化和價值觀。
在進(jìn)入阿里巴巴之后，我意識到這個公司所倡導(dǎo)的企業(yè)文化和價值觀與其他公司有著明顯的不同。阿里巴巴提倡拼搏與創(chuàng)新，鼓勵員工持續(xù)學(xué)習(xí)與進(jìn)步，培養(yǎng)積極向上的工作態(tài)度。公司內(nèi)部有著寬松的工作環(huán)境和開放的交流氛圍，員工間互相幫助和鼓勵，讓我感到溫暖與融洽。這種獨(dú)特的文化和價值觀激發(fā)了我對工作的熱情，也讓我更加積極主動地投入到工作中去。
第三段：與優(yōu)秀的同事共事。
在阿里巴巴，我有幸能與一群優(yōu)秀的員工共同工作。他們身上都有著才華和創(chuàng)造力，而且愿意與人分享和交流。在我剛剛?cè)肼毜臅r候，他們不僅耐心地指導(dǎo)我工作中的各個環(huán)節(jié)，還很樂意與我分享他們在工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這讓我感受到了互幫互助的工作氛圍，也讓我更加努力地拼搏與進(jìn)取。與優(yōu)秀的同事共事，我不僅得到了專業(yè)技能的提升，還收獲到了珍貴的人際關(guān)系，這對我的職業(yè)發(fā)展有著重要的影響。
第四段：挑戰(zhàn)與成長。
在阿里巴巴工作的過程中，我經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)和困難。有時候，面對工作的壓力和快速變化的市場環(huán)境，我感到迷茫和無力。然而，正是這些挑戰(zhàn)讓我不斷成長和進(jìn)步。努力克服困難和學(xué)會解決問題，讓我在工作中成為一名更加自信和獨(dú)立的員工。阿里巴巴公司為員工提供了廣闊的發(fā)展空間和培訓(xùn)機(jī)會，我能夠不斷學(xué)習(xí)和提升自己，不斷適應(yīng)并超越自己。這種挑戰(zhàn)與成長的過程讓我對職業(yè)有了更深入的認(rèn)識，并且意識到只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步才能適應(yīng)這個變化迅速的時代。
通過一段時間的工作，我深深地感受到了阿里巴巴這個大家庭的凝聚力和活力。我對阿里巴巴的未來充滿了期待與展望。我希望能夠在這個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的平臺上，不斷提升自己，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。我相信阿里巴巴將繼續(xù)保持著創(chuàng)新和開放的精神，不斷追求卓越，將中國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)推向更廣闊的舞臺。我也將竭盡全力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，成為公司和行業(yè)的一名合格的從業(yè)者。
總結(jié)。
在阿里巴巴工作的這段時間里，我收獲了很多。阿里巴巴的企業(yè)文化和價值觀，優(yōu)秀的同事，面對的挑戰(zhàn)和成長，都使我獲得了成長和提升。我相信，在未來的工作中，我將繼續(xù)秉持著阿里巴巴的核心價值觀，不斷拼搏與創(chuàng)新，追求卓越，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇六
阿里巴巴是中國最著名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一，也是全球最大的電子商務(wù)公司之一。我有幸參加了一次與阿里巴巴的高層管理人員的訪談，對其公司文化、發(fā)展理念以及未來規(guī)劃有了深刻的了解。以下是我的思考和體會。
首先，在訪談中，阿里巴巴高層強(qiáng)調(diào)了公司的核心價值觀——誠信、客戶至上和團(tuán)隊(duì)合作。他們強(qiáng)調(diào)，公司的成功離不開對員工和客戶的高度尊重和關(guān)懷。阿里巴巴強(qiáng)調(diào)了公司內(nèi)外溝通的重要性，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺的發(fā)展，讓客戶更容易接觸和了解產(chǎn)品，也為員工提供了更廣闊的發(fā)展空間。這種以人為本，尊重人的價值觀念深深吸引著我，讓我對阿里巴巴有了更高的認(rèn)可度。
其次，訪談中，阿里巴巴的高層與我們分享了他們的發(fā)展理念和創(chuàng)新能力。他們強(qiáng)調(diào)要在不斷變化的市場中保持靈活和創(chuàng)新的能力，以應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。他們強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，認(rèn)為只有通過團(tuán)隊(duì)的智慧和努力，才能推動公司不斷創(chuàng)新和發(fā)展。他們還通過分享了公司的創(chuàng)新案例，展示了阿里巴巴在電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。這讓我深深意識到，只有不斷創(chuàng)新和發(fā)展，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
第三，訪談中，阿里巴巴的高層向我們展示了他們對未來的規(guī)劃和愿景。他們強(qiáng)調(diào)了他們對中國和全球市場的深刻理解和洞察力，并表示將繼續(xù)發(fā)展全球市場，為更多的人創(chuàng)造價值。他們還強(qiáng)調(diào)了信息技術(shù)的發(fā)展對于公司未來的重要性，并表示將加大對技術(shù)研發(fā)的投入。對于我來說，這種遠(yuǎn)見和愿景讓我對阿里巴巴的未來充滿了信心，也激發(fā)了我對未來潛力無限的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興趣。
第四，在訪談中，阿里巴巴的高層強(qiáng)調(diào)了公司的社會責(zé)任感。他們表示，作為一家全球領(lǐng)先的企業(yè)，阿里巴巴將積極投身于公益事業(yè)，通過創(chuàng)新和技術(shù)改變社會。他們給我們舉了許多阿里巴巴公益項(xiàng)目的例子，如“菜鳥驛站”和“公益10分錢”等。這種注重社會責(zé)任與商業(yè)利益的平衡，讓我深感敬佩。在未來，我也希望自己能夠像阿里巴巴這樣的企業(yè)一樣，對社會做出更多的貢獻(xiàn)。
最后，在這次訪談中，我深切體會到了阿里巴巴的企業(yè)文化對于公司發(fā)展的重要性。阿里巴巴的企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)誠信、客戶至上和團(tuán)隊(duì)合作，這是公司成功的基石。同時，他們通過分享員工故事和經(jīng)驗(yàn)，讓我們了解到了阿里巴巴的企業(yè)文化在員工心中的根深蒂固。這讓我深刻認(rèn)識到，企業(yè)文化是一家公司的靈魂，只有通過與員工密切合作，才能將企業(yè)文化傳承下去。
總之，這次與阿里巴巴的高層訪談讓我對這家公司有了更深刻的認(rèn)識和了解。他們的核心價值觀、創(chuàng)新能力、愿景和社會責(zé)任感讓我深感敬佩。我相信，阿里巴巴將繼續(xù)引領(lǐng)中國和全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，為更多的人創(chuàng)造價值。同時，這次訪談也讓我對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的未來充滿了信心和期待，我期待著自己能夠參與其中，共同創(chuàng)造美好的未來。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇七
阿里巴巴創(chuàng)始人馬云以其成功的創(chuàng)業(yè)故事和頂級互聯(lián)網(wǎng)公司的崛起，成為了全球創(chuàng)業(yè)者們心中的偶像。他的成功不僅僅是一個個人的勝利，更是一種創(chuàng)業(yè)的智慧和心得。在阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)歷程中，馬云積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從中我們可以學(xué)到很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功的竅門和理念。
第一段：堅(jiān)持夢想和初心。
阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云一直以來都堅(jiān)持著自己的夢想和初心。他夢想著讓中國企業(yè)和中國人在國際舞臺上有更大的發(fā)聲權(quán)，因此不斷努力創(chuàng)造一家具有全球影響力的互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云的初衷是幫助中小型企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，改變傳統(tǒng)商業(yè)的模式。他相信只要堅(jiān)持自己的夢想和初心，努力實(shí)現(xiàn)它們，就一定能夠在創(chuàng)業(yè)道路上獲得成功。
第二段：勇于創(chuàng)新和冒險。
阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)歷程中，馬云一直強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和冒險的重要性。他明白，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展速度非常快，如果不勇于創(chuàng)新就會被迅速淘汰。因此，他鼓勵員工們要有創(chuàng)新思維，不斷尋找新的商業(yè)機(jī)會和發(fā)展方向。而創(chuàng)新往往伴隨著風(fēng)險，只有勇于冒險，敢于嘗試新的方法和模式，才能在激烈的競爭中脫穎而出。
第三段：注重品質(zhì)和用戶體驗(yàn)。
阿里巴巴在創(chuàng)業(yè)過程中一直注重產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)。馬云認(rèn)為，產(chǎn)品的品質(zhì)決定了企業(yè)的生存和發(fā)展。只有提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得用戶的信任和支持。而用戶體驗(yàn)則是產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)，只有讓用戶感受到方便、快捷和愉悅，才能留住他們并吸引更多的用戶。阿里巴巴正是依靠這種注重品質(zhì)和用戶體驗(yàn)的理念，迅速贏得了大量的用戶和市場份額。
第四段：謙遜和學(xué)習(xí)的態(tài)度。
作為一個成功的創(chuàng)業(yè)者，馬云一直保持著謙遜和學(xué)習(xí)的態(tài)度。他認(rèn)為，要想在競爭激烈的市場中勝出，就必須保持清醒的頭腦和敏銳的洞察力。他不斷關(guān)注行業(yè)動態(tài)，學(xué)習(xí)最新的商業(yè)理念和技術(shù)，以便更好地引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展方向。并且，馬云經(jīng)常強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)者要有擇善固執(zhí)的能力，能夠識別和堅(jiān)持正確的方向，并能夠在困難面前保持樂觀和堅(jiān)強(qiáng)的態(tài)度。
第五段：善于團(tuán)隊(duì)合作和營造良好的企業(yè)文化。
馬云非常注重團(tuán)隊(duì)合作和企業(yè)文化的建設(shè)。他鼓勵員工們發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，相互合作解決問題和創(chuàng)造價值。他還提倡互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要創(chuàng)造積極向上的企業(yè)文化，營造良好的工作氛圍和員工關(guān)系。只有形成一個團(tuán)結(jié)、和諧和積極向上的團(tuán)隊(duì)，才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)長期的穩(wěn)定發(fā)展。
總結(jié)：
從馬云和阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我們可以看到一位成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的品質(zhì)和態(tài)度。堅(jiān)定的夢想和初心、勇于創(chuàng)新和冒險、注重品質(zhì)和用戶體驗(yàn)、謙遜和學(xué)習(xí)的態(tài)度、善于團(tuán)隊(duì)合作和營造良好的企業(yè)文化，這些都是馬云和阿里巴巴成功的關(guān)鍵因素。在我們的創(chuàng)業(yè)道路上，也可以借鑒這些經(jīng)驗(yàn)和智慧，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇八
阿里巴巴作為中國最知名的電子商務(wù)公司之一，以其創(chuàng)新精神和成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷成為創(chuàng)業(yè)者們的楷模。在阿里巴巴的發(fā)展歷程中，創(chuàng)始人馬云以及他的團(tuán)隊(duì)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和寶貴的心得體會。本文將從目標(biāo)設(shè)定、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、創(chuàng)新、堅(jiān)持和社會責(zé)任五個方面，介紹阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)成功心得體會。
首先，目標(biāo)設(shè)定是阿里巴巴創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵之一。馬云始終堅(jiān)持追求高遠(yuǎn)的目標(biāo)，并相信人才能夠創(chuàng)造奇跡。阿里巴巴最初的目標(biāo)是把中國的中小企業(yè)連接到全球市場上，為他們提供平等的競爭機(jī)會。馬云在創(chuàng)業(yè)之初就設(shè)定了這個目標(biāo)，并將之堅(jiān)持了下來。他相信，只要有了明確的目標(biāo)，就能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷努力，克服困難，最終實(shí)現(xiàn)成功。
其次，團(tuán)隊(duì)建設(shè)對于創(chuàng)業(yè)的成功至關(guān)重要。阿里巴巴在成立初期，由一群志同道合的年輕人組成。他們共同擁有創(chuàng)新思維和夢想，并且以合作為基礎(chǔ)來實(shí)現(xiàn)這些夢想。阿里巴巴非常注重員工的價值觀一致性，馬云希望所有成員都具備奮斗、創(chuàng)新和正直的品質(zhì)。公司也積極培養(yǎng)并留住高素質(zhì)的人才，建立起一支專業(yè)化、協(xié)作性強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。正是這支團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與努力，使得阿里巴巴能夠不斷創(chuàng)新，不斷超越自我。
創(chuàng)新是阿里巴巴取得成功的核心要素之一。馬云一直強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的重要性，他提倡不斷嘗試，并鼓勵員工放手去做，不要害怕失敗。阿里巴巴不僅在電商領(lǐng)域有創(chuàng)新，還積極探索新技術(shù)和新業(yè)務(wù)。例如，阿里巴巴開創(chuàng)了在線支付寶、云計(jì)算等業(yè)務(wù)，并以此推動著公司的持續(xù)發(fā)展。馬云認(rèn)為傳統(tǒng)的思維方式和商業(yè)模式已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)下的快速變革，只有通過創(chuàng)新才能在激烈的競爭中脫穎而出。
堅(jiān)持是阿里巴巴創(chuàng)業(yè)成功的另一個重要因素。阿里巴巴在創(chuàng)立初期面臨著許多困難和挑戰(zhàn)，但馬云始終堅(jiān)信“做正確的事情比做事情正確更重要”。他相信，只要始終堅(jiān)持正確的理念和價值觀，就能夠克服一切困難。馬云以自身的經(jīng)歷鼓勵創(chuàng)業(yè)者們要有堅(jiān)定的信念，在面對困難時要堅(jiān)持不懈，相信自己的能力和未來的發(fā)展。
最后，阿里巴巴還注重社會責(zé)任的履行。阿里巴巴積極參與公益事業(yè)，推動可持續(xù)發(fā)展。馬云曾表示，他希望阿里巴巴不僅僅是一個商業(yè)公司，更是一個幫助他人的平臺。阿里巴巴通過一系列公益活動和慈善事業(yè)，以實(shí)際行動履行社會責(zé)任，維護(hù)著企業(yè)的良好形象。
綜上所述，阿里巴巴以其目標(biāo)設(shè)定、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、創(chuàng)新、堅(jiān)持和社會責(zé)任等方面的成功經(jīng)驗(yàn)，為創(chuàng)業(yè)者們提供了寶貴的參考。創(chuàng)業(yè)之路充滿艱辛和風(fēng)險，但只要我們堅(jiān)持追求目標(biāo)，建立團(tuán)隊(duì)，勇于創(chuàng)新，再加上堅(jiān)持和履行社會責(zé)任，我們就能夠取得成功，成為下一個阿里巴巴。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇九
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，阿里巴巴這樣的偉大企業(yè)已經(jīng)成為了投資者和股民的熱門選擇。它的成功證明了其創(chuàng)始人馬云的勇氣和決心，同時也吸引了許多投資者的關(guān)注。在這種情況下，我們需要了解阿里巴巴的投資經(jīng)驗(yàn)和策略，以便更好地投資，獲得更大的收益。
第二段：選擇正確的投資時間
在投資阿里巴巴之前，我們應(yīng)該好好考慮什么時候進(jìn)場。我們要看看公司的歷史和市場趨勢，以確定適當(dāng)?shù)耐顿Y方式。通常，在公司更先進(jìn)的數(shù)據(jù)和預(yù)測期間進(jìn)行購買是最好的時間。這個時間段的價格通常較低，因此這是一個很好的選擇。另外，阿里巴巴還會發(fā)布業(yè)績報(bào)告和財(cái)務(wù)狀況，我們可以根據(jù)這些信息做出更明智的投資決策。
第三段：了解阿里巴巴的品質(zhì)
投資阿里巴巴是一項(xiàng)戰(zhàn)略性的行為，因此我們必須了解公司的核心價值和品質(zhì)。首先，我們應(yīng)該了解該公司的業(yè)務(wù)模式和商業(yè)模式，以及公司管理層的表現(xiàn)。其次，我們應(yīng)該考慮公司的未來發(fā)展和長期計(jì)劃。最后，我們應(yīng)該了解市場環(huán)境和競爭；這些都將有助于我們評估公司的現(xiàn)在和未來的價值。
第四段：著眼未來的高收益投資策略
我們必須要有足夠的視野，選擇阿里巴巴這樣的公司進(jìn)行投資。當(dāng)我們選擇一個投資標(biāo)的時，我們要看遠(yuǎn)。一種普遍的策略是投資公司的未來，尤其是在市場已經(jīng)崩潰和大幅波動的情況下。這種策略不僅可以為我們帶來更高的收益，還可以保護(hù)我們免受市場崩潰的影響。另外，我們也可以采取“攤薄”策略，通過分散投資，管理風(fēng)險并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的回報(bào)。
第五段：結(jié)論
對于投資阿里巴巴的人來說，我們必須采取一種合適的、冷靜和理性的方法，尤其是在市場出現(xiàn)波動的情況下。我們應(yīng)該認(rèn)真研究該公司的歷史、財(cái)務(wù)狀況和管理層的表現(xiàn)，并依據(jù)對未來的正面預(yù)期進(jìn)行投資。最后，我們還應(yīng)該采取風(fēng)險分散的策略，以在投資中實(shí)現(xiàn)較好的回報(bào)并降低風(fēng)險。阿里巴巴的成功教會我們很多東西，我們需要從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并不斷完善自己的投資技能。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十
“在創(chuàng)業(yè)之路上，每個人都會有很多的老師，但我其實(shí)不是大家的老師。我經(jīng)常說，我很多年以前把比爾·蓋茨當(dāng)成榜樣，當(dāng)成自己的老師。后來我發(fā)現(xiàn)比爾·蓋茨做不了我的榜樣，因?yàn)槲也恢涝撛趺聪蛩麑W(xué)習(xí)。但是隔壁開店的老張、老王可以作為我的榜樣?！瘪R云覺得學(xué)習(xí)身邊的人比信仰那些遙不可及的榜樣更可靠。他說，每個創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會學(xué)習(xí)身邊的人，欣賞身邊的人。每個創(chuàng)業(yè)者都要通過欣賞別人，學(xué)習(xí)別人來升級自己。一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者看別人的眼光應(yīng)該是欣賞的眼光，懷有的是羨慕、謙卑的態(tài)度。
要有夢想且要真實(shí)。
馬云說，很多人創(chuàng)業(yè)的目的不同，他創(chuàng)業(yè)的目的就是為了讓自己的生活有所改變?！爱?dāng)年我的領(lǐng)導(dǎo)對我說：‘馬云，好好兒干。再過一年你就有煤氣瓶可以發(fā)了，再過兩三年你就可能有房子了，再過五年你就能評副教授了?！谑俏以谒砩峡匆娏宋乙院蟮臉幼印刻祢T著自行車，去拿牛奶，買菜。我當(dāng)然不是說這種生活不好，只是希望換一種方式。等到在創(chuàng)業(yè)的路上越走越遠(yuǎn)的時候，我發(fā)現(xiàn)自己的夢想越來越大，也越來越現(xiàn)實(shí)。每個人都有夢想，夢想未必要很大，但一定要真實(shí)。”
創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是為了賺錢。
“很多創(chuàng)業(yè)者或者做企業(yè)的人，上來就把自己放在一個很高的高度，張嘴就談什么文化啊民族啊，說自己不是為了賺錢而創(chuàng)業(yè)。其實(shí)大家別把錢看得太輕，如果沒有錢你創(chuàng)什么業(yè)，創(chuàng)業(yè)不為了賺錢你干什么?”馬云認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者要實(shí)事求是，擺正創(chuàng)業(yè)的目的和錢的位置。他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)不是為了賺錢，而是創(chuàng)業(yè)的結(jié)果讓創(chuàng)業(yè)者得到了很多錢。錢是資源，賺錢的目的不是為了自己的生活更好，是為了幫助更多的客戶，服務(wù)別人，幫助別人。
創(chuàng)業(yè)就是面對困難。
對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難。
”
最對的就是選擇了堅(jiān)持和樂觀。
馬云在提到阿里巴巴創(chuàng)立之初的情形時說，阿里巴巴剛創(chuàng)立的前3年，一分錢都沒賺，員工也很沮喪，他們甚至覺得阿里巴巴已經(jīng)不像個公司的樣子。“當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)還沒被大部分人所接受，電子商務(wù)更是很遙遠(yuǎn)，阿里巴巴這個名字很古怪，我這個人看上去也比較讓人沒有信任感，”馬云略帶自嘲地說，“但有一樣?xùn)|西讓我們堅(jiān)持和樂觀。我們收到了很多小企業(yè)客戶的感謝信，寫著：阿里巴巴，因?yàn)槟銈?，我們拿到了訂單，招到了新的員工，擴(kuò)大了公司規(guī)模。這讓我覺得，假如今天我能幫10家小企業(yè)，將來就能幫100家，未來還有10萬家在等著，這個市場一定存在?！?BR> 馬云認(rèn)為：“一個創(chuàng)業(yè)者身上最優(yōu)秀的素質(zhì)，那就是永遠(yuǎn)樂觀。樂觀不僅是自己安慰自己，左手溫暖右手，還要把自己的快樂分享給別人。唯有這樣，人生的路才會走得長遠(yuǎn)?！?BR> 偉人的巨大魅力來自他的平凡。
看待任何人需要客觀。我認(rèn)識很多的成功人士，很多偉人的巨大魅力來自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待對方的時候，你才會學(xué)到和欣賞到真實(shí)的東西。等我年紀(jì)大了的時候，我特別想寫一本《阿里巴巴1001個錯誤》和大家分享。
只要不放棄就會有機(jī)會。
我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣還是那樣，男人的長相往往和他的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要輕言放棄。
中國互聯(lián)網(wǎng)缺少獨(dú)立精神。
中國互聯(lián)網(wǎng)缺少獨(dú)立精神是天生的問題。阿里巴巴的獨(dú)到之處就是不會跟著美國人走，也和中國純粹本土的想法不一樣，以至于我們的獨(dú)特世界觀被笑稱異類。如果找馬云是為了做搜索的概念去做搜索，那么我們就不做了。我并不是要干革命顛覆誰，而是覺得搜索僅僅是為人民服務(wù)的。今天google的技術(shù)，純粹是為技術(shù)而技術(shù)的，它是個工具，是幫助別人成功的，而并不是自己的成功。也許陳天橋(盛大ceo)骨子里有點(diǎn)獨(dú)立精神，丁磊(網(wǎng)易ceo)也肯定有，但是這種氣質(zhì)在中國互聯(lián)網(wǎng)界缺少施展的空間。阿里巴巴要倡導(dǎo)的是成年社會的互聯(lián)網(wǎng)，而不是現(xiàn)在網(wǎng)易、新浪、騰訊們所主導(dǎo)的，讓少年們肆意玩樂的互聯(lián)網(wǎng)。
該反思的不光是怎么創(chuàng)業(yè)。
員工辭職原因林林總總，只有兩種最真實(shí)：1錢沒給到位;2心受委屈了。這些歸根倒底一條：干的不爽。這些員工走的時候還費(fèi)勁心思找靠譜的理由理由，為的就是給你留面子，不想說出你的管理有多爛，他對你已經(jīng)失望透頂。仔細(xì)想想，真是人性本善。作為管理者，定要樂于反思。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十一
1.一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光胸懷和實(shí)力。
2.一個創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是你最大的財(cái)富，就是你的誠信。
3.一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
4.一個領(lǐng)導(dǎo)者首先是做正確的事，其次才是正確地做事，這個順序不能顛倒。一個人要想辦法讓自己快樂，讓團(tuán)隊(duì)快樂。每個組織成員都要有清晰的角色定位，所有人都認(rèn)為你有問題，你就一定有問題。
5.一個企業(yè)家首先要具備優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人的一種品格，一個職業(yè)經(jīng)理人也必須要有企業(yè)家的胸懷和眼光才能做好一個真正的職業(yè)經(jīng)理人;所以只有把別人的時間精力資源當(dāng)做自己的時間精力資源去做的時候，他才會真正做一個好的企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人。
6.一個企業(yè)為什么而生存?使命!這一點(diǎn)我很。
7.一個項(xiàng)目，一個想法如果不夠獨(dú)特的話，很難吸引別人。
8.一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。
9.一口價拍賣買賣街這些模式我們都會采用，當(dāng)然也會采用易趣開始運(yùn)行的免費(fèi)策略，時機(jī)合適的時候我們會收費(fèi)，很可能是三年之后。
10.以后是想得可以很大，東西得一點(diǎn)點(diǎn)干，包括你請來mba，請了一大堆人幫你做，你現(xiàn)在一個人在干。當(dāng)ceo盡量少用我，有我們可能更好一點(diǎn)。
11.永遠(yuǎn)把別人對你的批評記在心里，別人的表揚(yáng)，就把它忘了。
12.永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來沒想過我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘兩秒鐘。
13.永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。
14.永遠(yuǎn)要把對手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。
15.永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。
16.有價值觀，沒有業(yè)務(wù)稱為小白兔，一個公司小白兔多了以后，那就是一種災(zāi)難。
17.有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。
18.有人跟我講明年造一架飛機(jī)可以直接開到月亮上，我說很好，你做出來我投資你。
19.有時候把自己長項(xiàng)藏起來，弱項(xiàng)暴露出來沒關(guān)系，這是我的建議。
20.有時候死扛下去總是會有機(jī)會的。
21.有時候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。
22.愚蠢的人用嘴講話，聰明的人用腦子講話，智慧的人用心講話或者說用行動講話。能反映一個人本質(zhì)的是那些小動作，小動作太多就會讓人不信任。
23.員工辭職原因林林總總，只有兩種最真實(shí)：錢沒給到位;心受委屈了。這些歸根倒底一條：干的不爽。這些員工走的時候還費(fèi)勁心思找靠譜的理由理由，為的就是給你留面子，不想說出你的管理有多爛，他對你已經(jīng)失望透頂。仔細(xì)想想，真是人性本善。作為管理者，定要樂于反思。
24.在公司內(nèi)部找到能夠超過你自己的人，這就是你發(fā)現(xiàn)人才的辦法。
25.在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
26.在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因?yàn)榕艿娜椎拈L跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。
27.在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
28.在學(xué)校教書的五年，給我好處就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做點(diǎn)點(diǎn)滴滴。創(chuàng)業(yè)一定不能浮躁。
29.在一個商業(yè)組織里，有業(yè)績而無價值觀的是野狗，要?dú)⒌?沒有價值有業(yè)績觀的是小白兔，也一樣要?dú)⒌簟?BR> 30.戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長的路要走。
31.我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。
32.我自己也喜歡免費(fèi)的東西，但免費(fèi)的東西往往是最貴的。如果一個女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點(diǎn)時間去浪費(fèi)，不如花一點(diǎn)時間去真正成長。
34.五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
35.先做人，再做事;小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。
36.小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。
37.小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
38.要少開店開好店，店不在于多，而在于精。
39.要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。
40.也許我的點(diǎn)評有點(diǎn)苛刻，但是說的都是真話。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十二
你是否能夠成功就看你的成功欲望有多強(qiáng)。如果你真正非?？释晒?，那么你就會尋盡所有方法并且堅(jiān)持做下去到達(dá)勝利的彼案。如果你的成功欲望不夠強(qiáng)，就算你身旁有個大師教，你也會覺得被強(qiáng)迫從而效果事倍功半。所以我希望所有的參加創(chuàng)客大賽的商友和正在創(chuàng)業(yè)路上奮斗的親們，就讓我們用這份創(chuàng)業(yè)激情找到正確的方法并堅(jiān)持下來一起成為電商的明日之星。
我就是創(chuàng)客，我為自己代言。
我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不是一紙空談，不是臆想而是自己的真實(shí)寫照。通過了一年時間，我從一個電商菜鳥成長為3個阿里店、2個淘寶店的店長并且成功成為阿里童裝第一批實(shí)力商家。很榮幸上個月參加“生意經(jīng)官方圈”的模擬電商創(chuàng)業(yè)大賽獲得了亞軍的成績，自那之后總時不時有商友到我店里問我該怎么?怎么樣開好阿里?幫忙給店鋪診斷一下。這次我就把創(chuàng)業(yè)方案寫的更詳細(xì)來和大家一起分享交流。不過各位商友我分享的是我的思路方法，具體每個行業(yè)的實(shí)際操作是不一樣的，希望大家可以舉一反三，找到正確的方法思路并為夢想而拼搏。
一：項(xiàng)目介紹。
1、項(xiàng)目介紹、主營產(chǎn)品：
我的創(chuàng)業(yè)進(jìn)入的是童裝行業(yè)。是在阿里線上開一家童裝店。主打中檔或以上的女童上衣、童裙。一個店鋪的定位、選款相當(dāng)重要，毫不夸張的說你的定位決定了你以后的路該怎么走。你的定位就是你的店鋪生命線。
2、客戶群、主要客戶：
我的定位決定了我的客戶群，所以才說店鋪定位、選款是非常重要的。因?yàn)槲业闹鞔蛑袡n或者中高檔的童裝所以我的客戶群是淘寶c店的專注品質(zhì)類的金牌賣家、淘寶b店的天貓女中大童店、京東等其他商城類及線下的母嬰店及童裝零售商。這些客戶群有個共同點(diǎn)：就是質(zhì)量要做中、中高檔的。
3、產(chǎn)業(yè)的生命周期：
不要以為我選擇做中高端童裝就是隨便說說或者一時沖動的，這些都是有市場主體直接反映出來的?？蓞⒖紙D，這是阿里童裝權(quán)威統(tǒng)計(jì)的。從圖片可以看出大市場對20元以下的商品的童裝商品需求量下降的狀態(tài)而且以后還會繼續(xù)下降?，F(xiàn)在人們的消費(fèi)水平已經(jīng)越來越高了，單純的低價已經(jīng)無法很好的打動他。現(xiàn)在20-50是阿里市場主流，因?yàn)檫@個價位的產(chǎn)品是中檔的，而50-80元的產(chǎn)品現(xiàn)在是增加狀態(tài)而且以后會繼續(xù)增加，所以我選擇了做中高檔童裝，介于50左右。這樣在保證量的同時，漸漸了有了自己的風(fēng)格。
4、公司形態(tài)、營業(yè)時間：
合伙的公司形態(tài)。如果條件允許最好申請成股份制的公司形態(tài)。首先因?yàn)橐粋€人的人力物力都是有限的。既然決定在電商之路上大干一場，那就破釜沉舟好好干，相信自己，總會有自己出頭的那一天!還有一點(diǎn)就是：公司形態(tài)的是申請實(shí)力商家的必須前提條件。我們眼光必須放遠(yuǎn)!我們不只是要開一家阿里店，我們還要開一家阿里官方旗艦店甚至更加。開業(yè)時間可以選在開年2月份或者暑假8月初。因?yàn)橥b是季節(jié)性的行業(yè)，這2個時間都是在淡季之后零售商馬上要上新的好時候，經(jīng)過1個季度的適應(yīng)運(yùn)營剛好迎接童裝的2個旺季：夏季、冬季。童裝網(wǎng)店的營業(yè)時間和實(shí)體店有點(diǎn)差異但是大致方向一致。一般都是9-24點(diǎn)。上午基本都是看看昨日數(shù)據(jù)，制定今日計(jì)劃來優(yōu)化店鋪。這都是為了更好下午和晚上的采購高峰而備戰(zhàn)。
5、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的具體情況：
(1)、創(chuàng)業(yè)資金：8萬，具體明細(xì)如下：房租8000，雇人5000+提成，誠信通開通+消保+店鋪裝修7000，其余6萬周轉(zhuǎn)。
8萬的啟動資金，對于大部分創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該不是問題。這個數(shù)還是比較實(shí)際的。因?yàn)閷τ谛率謥碚f，在一片也許前途不怎么明朗的電商之路上，如果讓你貿(mào)然拿出15萬或者20萬來這也不切實(shí)際。但是你千萬不要抱著什么都要免費(fèi)的思想來做電商，因?yàn)槟鞘遣豢赡艿?。大家都知道天底下沒有免費(fèi)的午餐，就算有這免費(fèi)的午餐肯定不好吃。你的時間和精力都是非常珍貴的，不要把你有限的精力用在哪里找免費(fèi)的“午餐”上?，F(xiàn)在具體說資金去向：房租八千，雇人5000+提成，誠信通開通+消保+店鋪裝修七千。3萬用于采購貨物，因?yàn)榈劝⒗锏南到y(tǒng)自動確認(rèn)收貨是需要15天的，而很多顧客總是不去點(diǎn)確認(rèn)收貨。還2萬是一個季度準(zhǔn)備的工人工資的。因?yàn)槟愕赇佇麻_通可能流量訪客都不高，這個是需要慢慢沉淀的過程，所以前幾個月想賺錢很難，必須預(yù)留工人工資。最后1萬預(yù)留應(yīng)急等特殊情況。這個一萬是可以機(jī)動的，以上哪個環(huán)節(jié)錢不夠都可以用這個1萬里面的，但是用完需要及時補(bǔ)充，這樣自己的店鋪才有應(yīng)對突發(fā)狀況的能力。
(a)、房租8000左右(各位商友不要絕對這個價位不可能租到房子，我很負(fù)責(zé)的告訴大家在織里網(wǎng)店村想租到這樣價位的房子輕而易舉)8000一年的房租在織里租大河或者秦家港，大概可以租到40-90平米的房子，具體看地段和裝修。為什么要選在大河或者秦家港?因?yàn)檫@是2個電商圈。那里有很多網(wǎng)店的廠，相當(dāng)于2個電商工業(yè)園。上門拿貨方便。而且可以向別的牛商取取經(jīng)。在創(chuàng)業(yè)路上經(jīng)常會沒有方向，特別是做電商的經(jīng)常會枯燥或者煩悶，有了高人的指點(diǎn)，比你自己閉門造車強(qiáng)得多。而且40-90平米對于一個中小的網(wǎng)店還是足夠的。有廚衛(wèi)生活工作一體化，帶上自己的小伙伴開啟自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
(b)、雇人5000+提成。
大部分電商創(chuàng)業(yè)者開始都會拉上自己的一兩個小伙伴，再請一個人，這就是2-3人的中小網(wǎng)店規(guī)模了。出的這個5000+提成我建議是請個運(yùn)營。因?yàn)橐粋€網(wǎng)店的運(yùn)營是非常非常重要的。當(dāng)然其他職位美工、客服也很重要。但是為什么我要力薦請一個運(yùn)營呢?因?yàn)榭头梢宰约簛?，美工你裝修前期可以買模板，圖片你可以讓廣告公司拍，因?yàn)榭椑镆呀?jīng)是產(chǎn)業(yè)帶了，這些配套服務(wù)都很全面了，而且價位也不貴。但是一個店鋪的運(yùn)營對于你一個新手來說是買不來借不來的。有了運(yùn)營就等于有個人在帶你上正規(guī)。有個認(rèn)識路的帶著你走，比你自己胡亂走要快的多。
(c)、誠信通開通+消保+店鋪裝修七千。
3688的誠信通年費(fèi)是人人平等的，這個毋庸置疑。這個就相當(dāng)與現(xiàn)實(shí)生活中的門面費(fèi)。
消保3000也是必須交的。如果你不交消保，那么你誠信通也不用開了。因?yàn)榻幌Ｊ潜仨毜?，如果你消保都沒有顧客肯定是不敢買的。而且交了消保你的搜索排名也會提高。如果你這個都不交那就真的是輸在起跑線上了。不過這個要說明一下，這個是凍結(jié)在你的支付寶賬戶上的，不會扣您的。萬一以后你要拿出來也是可以的。而3688的年費(fèi)是不退的哦。這里已經(jīng)用掉了6688，再到阿里的模板市場上買1個季度的模板，會花掉120元左右。為什么要買1個季度也就是3個月的呢?因?yàn)橥b是季度性的行業(yè)，剛好一個季度一個主題，如果你1整年都是一個裝修就給顧客沒有新鮮感。而且買了模板設(shè)計(jì)師還會免費(fèi)幫你把你的店招、海報(bào)做好，真的是非常劃算。如果是美工新手，可以用其余多了幾百找個美工外包團(tuán)隊(duì)幫你做兩個主推款的詳情頁。這里偷偷的提醒下各位親，你要美工外包團(tuán)隊(duì)在做好詳情頁的時候把psd的源文件一起發(fā)給你，這樣以后你自己也可以做詳情了。套詳情模板這是ps入門技術(shù)，在百度上學(xué)學(xué)就會了。
(d)、6萬的周轉(zhuǎn)資金。
我沒有把項(xiàng)目定為實(shí)體店+網(wǎng)店就是因?yàn)槟菢娱_童裝肯定是行不通的，因?yàn)檎嬲_童裝實(shí)體店的可能10萬都不夠，而為什么我這里6萬的周轉(zhuǎn)資金為什么就夠了呢?這個等下在選地址的問題上面詳細(xì)說明。這6萬打算前期花3萬塊進(jìn)貨，另外3萬備用。因?yàn)槟阋l(fā)工資，或者做起來了，用錢的地方很多。
因?yàn)橥b是阿里平臺上一個比較熱門的行業(yè)但是又不像女裝行業(yè)那么飽和。大量的消費(fèi)人群和不是飽和的商家市場是最好的平衡。對于我自己來說，因?yàn)槲壹易迨情_衣服廠的，對衣服這方面還是有一定基礎(chǔ)，而且自己在畢業(yè)后做過2年的童裝實(shí)體批發(fā)，所以非常合適。
為什么要選織里而不是選其他地方了，這點(diǎn)尤為重要。因?yàn)檫x址決定了貨源。做過童裝的都知道(不管是線下實(shí)體批發(fā)還是線上批發(fā))童裝最頭疼的就是壓貨的問題。很有可能你辛苦一年下來，最后就賺了點(diǎn)貨!過年的時候錢也沒看見。而你選在織里的電商工業(yè)園就可以在很大程度上解決或者緩解了壓貨的這個問題。因?yàn)楣I(yè)園有很多網(wǎng)店廠家，大部分那些廠家都提供圖片、貨也可以一手起批。前期你可以把圖片上架好等有人買了再去廠家拿貨。
(4)、創(chuàng)業(yè)人員：雇人(1-2人)。
帶上自己的運(yùn)營小伙伴開始你的電商創(chuàng)業(yè)夢吧。前期你可能要身兼多職：客服。美工、發(fā)貨。。。但是沒有辦法哦，創(chuàng)業(yè)路上哪有不辛苦?通過這條路的拼搏讓你自己徹底成熟起來。
二、市場分析。
(1)、產(chǎn)品需求分析。
衣服是快消類產(chǎn)品，童裝的需求也越來越高?，F(xiàn)在已經(jīng)不是早前要過年才給小孩買新衣服，現(xiàn)在給孩子買衣服已經(jīng)不需要一個特定的理由，已經(jīng)成為了人們的一個習(xí)慣，而且現(xiàn)在不管是年輕父母還是長輩都非常重視小孩，只要是給小孩買的，只要質(zhì)量好，只要小孩子喜歡就算貴一點(diǎn)、買很多也沒事!所以產(chǎn)品需求相當(dāng)大。
(2)、用戶人群分析。
放眼整個童裝大市場，不管是做阿里童裝批發(fā)的賣家、淘寶的童裝賣家、淘寶買家、線下童裝零售商、還是線下到童裝店購物的買家，他們有個共同的主力人群：8090的年輕人。而這一部分網(wǎng)購的買家和賣家的生活水平、消費(fèi)能力已經(jīng)越來越好、越來越高。所以中等檔次的童裝需求量會越來越大。
(3)、用戶需求分析。
正因?yàn)榫W(wǎng)購的買賣雙方的消費(fèi)能力越來越高，所以中高檔童裝的市場會越來越寬廣。而且現(xiàn)在的家長對自己的孩子都非?？粗兀瑑r格的敏感度已經(jīng)不那么高，而且占比會越來越小。更加看重的是面料是否健康?衣服的舒適感怎么樣?款式是否新穎?只有最具有性價比的商品才會被大家所喜愛。
(4)、產(chǎn)品的swot分析。
雖然中高檔是趨勢，但是現(xiàn)在的童裝采購、消費(fèi)的主體部分還是20-50的中檔、或者中低檔的衣服，畢竟價格在那里，很多人都有撿便宜的心理。都想拿最低的價格買到最好的產(chǎn)品。所以打算做中高檔就要有這個心理準(zhǔn)備：我們要走的路上伙伴會比較少，而且想要成功也不能賣便宜貨那么立竿見影，但是只要我們堅(jiān)持住，我相信，總會有我們的一片美好明天。
三：產(chǎn)品詳情介紹：
(1)、產(chǎn)品的定位：
我的定位決定了我的客戶群，所以才說店鋪定位、選款是非常重要的。因?yàn)槲业闹鞔蛑袡n或者中高檔的童裝所以我的客戶群是淘寶c店的專注品質(zhì)類的金牌賣家、淘寶b店的天貓女中大童店、京東等其他商城類及線下的母嬰店及童裝零售商。
(2)、產(chǎn)品的競爭分析：
身為創(chuàng)業(yè)者，身為老板需要有一定的眼光和風(fēng)格。至于眼光和風(fēng)格的養(yǎng)成就要看你的個人喜歡，再多去看看那些比較時尚的雜志、韓國童裝、有條件的話可以參加各種發(fā)布會。經(jīng)過一層層的歷練，你的眼光就會越來越獨(dú)到，越來越有自己的見解。我做童裝的風(fēng)格喜歡韓版小清新但是又帶一點(diǎn)點(diǎn)可愛的感覺?，F(xiàn)在80后的消費(fèi)群體生活的越來越精致，都比較喜歡簡單但是又有一點(diǎn)特色的這一種。這樣的風(fēng)格已經(jīng)越來越受大家所喜歡。如果你店里的衣服都是衣服上印個卡通的圖案那種系列，那樣就會淹沒在眾多款式的大海中。當(dāng)然這種衣服也是有市場的，如果你的價格比較便宜而且面料可以，這樣的款式也是可以的。因?yàn)檫@樣的款式是跑量款的。而我的定位是中檔、中高檔，那么就需要有一點(diǎn)自己特色的東西。
現(xiàn)在的孩子都很“早熟”，他們在很小的時候就自己搭配衣服，很多00后的孩子他們比我們那時候更早更希望模仿大人的一切，這其中肯定包括大人的審美穿著。所以現(xiàn)在親子裝、偏大人時尚風(fēng)格的童裝越來越受歡迎。
(3)、產(chǎn)品的生產(chǎn)流程：
一件成衣從設(shè)計(jì)師的構(gòu)思最后到達(dá)消費(fèi)者的手中，會經(jīng)過千百個工序。但是簡單的概括的話可以分成3大部分：生產(chǎn)前、生產(chǎn)中、生產(chǎn)后。
(a)、生產(chǎn)前：
因?yàn)槲覀儎?chuàng)業(yè)設(shè)定是去別的廠家拿成衣，所以這一節(jié)站在我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上是可以省略的。但是站在實(shí)際角度來說，生產(chǎn)流程不管你是拿貨賣還是自己開廠都必須了解。因?yàn)槟闼械膭?chuàng)業(yè)努力都要經(jīng)常“衣服”這個載體來到消費(fèi)者手上。所以衣服的質(zhì)量是最重要的。
一件衣服的起源最開始就是設(shè)計(jì)師了。等你做大做強(qiáng)了之后設(shè)計(jì)師肯定是需要的。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)初期我們的人力物力有限，只能去板房找版。找好了版之后再經(jīng)過自己的一些小變動，可以是幾個流行元素的結(jié)合、也可以是面料的更換和你別的產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一。改完之后就可以去板房打版做樣衣了。樣衣很重要，因?yàn)槲覀冎笫且可a(chǎn)的，一點(diǎn)點(diǎn)小小的不合理在批量生產(chǎn)之后都可能會造成致命錯誤。我們設(shè)計(jì)出來的衣服是消費(fèi)品，是要讓孩子穿的。在款式時尚的基礎(chǔ)上一定要讓孩子穿了舒適。所以領(lǐng)口、袖口的款式大小都需要符合人體工程學(xué)。
(b)、生產(chǎn)中：
(c)衣服做好之后就是銷售了。線下的話首先經(jīng)過代理商、批發(fā)商的拿貨，再到零售商手里，最后就到了各位消費(fèi)者手中了。線上的話也是類似。經(jīng)過1688或者其他同類批發(fā)平臺銷售到淘寶和其他零售商賣家手上，最后再到消費(fèi)者手中。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析(這里可以插入產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖，如果涉及隱私，成本的詳細(xì)分析可以不寫，如果愿意詳細(xì)寫下來，就單獨(dú)開一篇帖子)。
(1)產(chǎn)品的成本計(jì)算表：
一件衣服的成本需要相當(dāng)精確的數(shù)據(jù)才能計(jì)算出精準(zhǔn)的成本，由于我們這里的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是以去廠家拿貨為基本，所以此處暫時略去。以后有時間再單獨(dú)開一帖說衣服的制作成本。我這里就和大家分享一下我的衣服從廠家拿到貨再到賣出去的成本。
舉例子說明一下：比如我現(xiàn)在說的這件衣服拿貨價是40元，我產(chǎn)品標(biāo)價會是48元。
40拿貨價+1元平攤到寶貝上的拍照費(fèi)+2元平攤包郵活動時候的郵費(fèi)+1元詳情、海報(bào)美工制作=44元大概4元利潤。
(a)、拍照。
拿到衣服首先是要拍照，織里現(xiàn)在技術(shù)還可以的廣告公司拍照單件的價格是100-120的樣子。這是單款單色的預(yù)算，但是廠家經(jīng)常是3-5個顏色。在這里就可以分2種情況：
第一種情況是模特照拍一張，其他顏色原則掛拍、掛拍的價格一般是20元一件。(我一般是這種方式)我一般都是主色用模特照，其他顏色用掛拍。有時間的話，做詳情的時候用ps吸取掛拍圖上的顏色，把模特圖的照片變色(誰叫我是ps高手呢~嘿嘿，不會ps的親直接用掛拍+模特就好了，不然有可能弄巧成拙，)這樣下來一個款的拍照成本可以控制在200塊之內(nèi)。這樣平攤到每件衣服大概加1元成本。
第二種情況是全部拍模特照。(資金充足者建議用)如果你是土豪你有很充足的資金，那就不需要像我一樣，把每分錢都算的很精準(zhǔn)，嘿嘿沒辦法!創(chuàng)業(yè)初期資金有限，必須把每一分錢都用在刀刃上。畢竟全部是模特效果圖的話，整體感覺會高一個檔次哦。不過這樣的話，我們以一個款3個顏色為計(jì)算，一個款的拍照成本會上升到400元左右。這樣的話平攤到每件衣服的拍照成本就是2元了。
(b)、包郵郵費(fèi)。
為什么要打算2元包郵郵費(fèi)平攤到每件衣服上呢?從2個方面考慮。
(c)、詳情、海報(bào)美工制作。
顧名思義你制作詳情需要花費(fèi)的人力物力。資金充足的可以請專職美工或者外包給美工團(tuán)隊(duì)?；蛘呦裎疫@樣的，自己動手豐衣足食。但是我是美術(shù)設(shè)計(jì)出身，所以可以自己來哦。如果完全是ps零基礎(chǔ)的親，我還是不建議你什么都自己來哦。就算要省錢，你也可以一系列的好幾個款外包給別人做一個款，然后要他發(fā)psd格式的給你，你自己再去套模版。這個原理和拍照用1張模特圖+其他掛拍圖一樣的。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠!
除了詳情頁制作還有海報(bào)的制作，做海報(bào)外包到外面也是幾十到幾百元不等，所以這加起來平攤到每件衣服大概1元。
成本計(jì)算的粗框架大概就是這樣，其實(shí)告訴大家一個最簡單粗暴的方法(我經(jīng)常這樣做)。就是你的售價*0.85~0.9=你的成本。
比如我剛剛舉例子48*0.85=40.8，48*0.9=43.2。
這個原理是什么?0.85是活動最低折扣價，一般是大促、折扣力度大的超大型活動。這樣的就是保證你拿貨不虧本，但是需要你虧你的人工開支。一般你的這個款如果能上這樣的專場活動，那么你的銷量肯定是已經(jīng)賺回來了你拍照的那些成本了。
8.8折，就是日常的火拼折扣的力度，各個行業(yè)具體不同。所以火拼的話基本是拿貨成本+運(yùn)費(fèi)。這樣做火拼基本是不賺錢，不用虧運(yùn)費(fèi)。
(2)、售后成本。
像服裝這種快消類，一般售后成本就是換貨的郵費(fèi)上。比如我賣出的衣服有質(zhì)量問題，如果是小瑕疵那么就給客人5-15元不等的補(bǔ)償，讓他自己修一修或者拿到縫紉小店修一下大概2-5元。一般客人做到這個份上都會接受，除非遇到某些極品要求退換貨的。如果給換貨那么就要資金出來回郵費(fèi)。如果是大問題要求退貨的，那也要賣家包來回郵費(fèi)。
我是做質(zhì)量中等或者偏上一點(diǎn)的。一般很少很少有售后，所以我的售后開支很小，一般一個月就幾個人需要售后，一般都給客人補(bǔ)償一點(diǎn)錢都同意了。這里要說一下為什么要補(bǔ)錢而不換。因?yàn)閾Q來回郵費(fèi)也得出10-15元，所以如果你把這個錢直接補(bǔ)償給客人，他也會有占便宜的感覺，你自己也省事。當(dāng)然這樣的做法有人贊同也有人批評，看各自的立場吧。贊同的人估計(jì)和我想的差不多，但是批評的人會說這樣會把顧客“寵壞”的，這樣會讓小部分顧客每次拿到貨都拿放大鏡找茬挑刺，讓其他同行都遭殃。其實(shí)不然，因?yàn)槟切┢孑忸櫩瓦€是少，大部分顧客還是很講道理的。再有就是如果真的被我碰到了奇葩顧客，我這次補(bǔ)償了這一點(diǎn)錢，等交易成功后我會把他拉入黑名單，而且會記錄下來不再合作。我想大家都是做生意的，拿了這十來塊錢也發(fā)不了財(cái)，做生意的，最主要的還是要貨好賣，如果某極品顧客經(jīng)常做這樣坑錢的事，那只能說他可悲，可悲的是他絕對發(fā)不了大財(cái)。只能占這小便宜。真正生意做的好的是不拘小節(jié)的，真的，生意做的好的一般不會來找你售后，因?yàn)樗约憾继幚砹?，他會把他的精力花在找好版上，只有那些生意做的不好的，這樣拿放大鏡找問題，那次說貨不好賣。
五：市場營銷推廣。
首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。
營銷推廣。
好的店鋪好的寶貝如果沒有好的運(yùn)營幫你把產(chǎn)品推銷出去，那也是白搭的。
參加免費(fèi)活動。
阿里平臺的資源大部分是免費(fèi)的，這對我們創(chuàng)業(yè)者是非常好的。比如火拼、淘工廠、快訂、一分錢拿貨、各種小型專場活動或者大促。平臺大部分的流量都在活動，所以你和你的運(yùn)營一定要每天關(guān)注阿里后臺的“專場活動”。有了曝光就有流量，有了流量就有了訪客量，有了訪客才有可能有轉(zhuǎn)化。
(1)、免費(fèi)流量。
免費(fèi)流量分2種：第一種是日常搜索排名帶來的流量，第二種是上專場活動帶來的流量。
搜索排名的流量：想要靠搜索排名帶來流量就需要把您店鋪的關(guān)鍵詞優(yōu)化好，還有現(xiàn)在主圖改革了，最好是淺色或者單一背景的，一定要突出您要賣的寶貝，平拍的親不要把一些亂七八糟和主題無關(guān)的飾品。模特圖的也不要有無關(guān)背景。最后就是要把詳情頁做好。呈現(xiàn)出來的圖片一定是買家最想要看到的。關(guān)于詳情頁制作、主圖優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化在我們的商學(xué)院都有很多的教程，這里我就不班門弄斧了。不是很清楚的親可以多多去商學(xué)院學(xué)習(xí)。如果有一天商學(xué)院里面的東西你都會了，那么你的電商也差不多成功了。
專場活動的流量：每天都要去阿里后天的專場活動去看看，只要是你這一行的，只要你能報(bào)名的，都去報(bào)名。希望大家不要挑活動，只要是能報(bào)的都去報(bào)。但是并不是要你去盲目報(bào)名。報(bào)名之前一定要把規(guī)則熟讀。我一般一個新的活動出來，我都要看至少10分鐘。所謂磨刀不誤砍柴工!很多專場都有許多前置操作需要完成。比如設(shè)置滿多少包郵、限時折扣日期等等。如果你這些不滿足要求，那么你肯定是無法通過的。我覺得阿里有個很吸引我的地方：就是活動大部分都是免費(fèi)。只要你夠努力，就有成功的機(jī)會!
(2)、付費(fèi)流量。
如果你的店成熟起來可以考慮網(wǎng)銷寶推廣、買標(biāo)王甚至買展位。還有最近出的實(shí)力商家。像網(wǎng)銷寶這些我前期不建議大家買，因?yàn)榇蠹业膭?chuàng)業(yè)資金有限，而這些做肯定是有效果，但是效果有多大的轉(zhuǎn)化那還要看你的基礎(chǔ)：詳情頁的制作、店鋪的裝修、產(chǎn)品本身是否被大家認(rèn)可。這些等你店鋪成熟起來就可以讓這些付費(fèi)推廣祝你一臂之力。
六、人事管理。
一個電商團(tuán)隊(duì)不管是大還是小，一定要好好配合。分工明確各司其職才能把有限的人力發(fā)揮最大的作用。童裝是季節(jié)性行業(yè)，所以上新一定要及時。你再好的產(chǎn)品如果在一個錯誤的季節(jié)上架也很難賣的。不管是提前了還是落后了都是不合理的。
在上新的時候你自己去張羅找貨源、圖片拍照、詳情制作等，在這個時候讓運(yùn)營把上架的東西都準(zhǔn)備好，比如說產(chǎn)品的標(biāo)題、上新活動、營銷策略等。
最顯現(xiàn)團(tuán)隊(duì)重要性的時候就是一次大促的時候。從最開始報(bào)名活動的選款、然后活動的預(yù)熱(老顧客的召回、新顧客的推廣營銷)、再到活動前的庫存清點(diǎn)、客服用于的設(shè)置、活動當(dāng)天的爆發(fā)接待、倉庫的質(zhì)檢發(fā)貨、售后···這些都是一環(huán)扣一環(huán)，想要把這個團(tuán)隊(duì)發(fā)揮到最大的效益，這些都需要磨合一段時間，各自分工好。
美工+運(yùn)營+客服+倉庫采購=中小型網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)。
我們設(shè)定此次創(chuàng)業(yè)方案是3個人，自己和朋友再加上一個運(yùn)營。
美工+客服：我自己，因?yàn)槲易约菏敲佬g(shù)設(shè)計(jì)畢業(yè)，在學(xué)校有過美術(shù)編輯、實(shí)習(xí)就業(yè)有在商標(biāo)設(shè)計(jì)公司上班的經(jīng)歷所以美工這方面由我負(fù)責(zé)。平常的客服也是由我自己。因?yàn)榘⒗锩嫦虻娜后w不像淘寶有大量的咨詢量，不需要大量的客服配比。
運(yùn)營：請人，主要負(fù)責(zé)店鋪的整體運(yùn)營推廣。包括阿里官方的活動報(bào)名及實(shí)施，日常seo的優(yōu)化。
倉庫+打雜：合資小伙伴，因?yàn)閭}庫是一個非常重要的部分，庫存的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性關(guān)系到爆款的打造、活動能否很好進(jìn)行、質(zhì)檢等。中小型的團(tuán)隊(duì)就像麻雀一樣，麻雀雖小但是五臟俱全。重要的職能分工都要有，但各成員直接的機(jī)動性又很強(qiáng)。比如活動爆發(fā)的時候可能其他小伙伴會來協(xié)助我的客服工作。而等咨詢高峰過去之后我會協(xié)助倉庫的同事一起打包檢查。最重要的是配合好，要有很好的契合度。
七、可能面臨的風(fēng)險及解決方案，以及需要的支持和配合等。
最童裝這一行，不管是實(shí)體店還是網(wǎng)店，可能所有同行都會面臨一個最大的問題那就是庫存的問題。這個問題我們無法從根本上杜絕，但是我們可以盡可能的減少這方面的壓力和風(fēng)險。做生意都是有風(fēng)險的，如果真正能夠做到0風(fēng)險，那么你成功的意義也就不大了。因?yàn)轱L(fēng)險和機(jī)遇是并存的。
要怎么減少這方面的風(fēng)險呢?就是我之前就說到了為什么選在織里創(chuàng)業(yè)。這里是產(chǎn)業(yè)帶，很多廠家。你需要找兩個跟你風(fēng)格、質(zhì)量最吻合的廠家，然后到他那邊拿貨。做固定廠家。和廠家關(guān)系打好。和廠家關(guān)系好了，也許你起批量不需要40件就可以給你出廠價。然后補(bǔ)貨你可以幾首也補(bǔ)貨，甚至1手起拿。這樣你就可以有人賣掉了再拿貨。而且等你再熟一點(diǎn)就可以給你欠賬。這個都是因人而異的?？醋约涸趺床僮髁恕５沁@個也有弊端，就是廠家節(jié)奏都比較快，可能你這邊才開始賣，他就沒貨了。所以如果這一款你賣的還可以，你就要備貨!不然到時候就沒貨了。所以我說風(fēng)險還是有的。風(fēng)險和機(jī)遇并存，我們不能完全避免風(fēng)險，我們只能做最好的準(zhǔn)備來解決問題。
八、效果分析及項(xiàng)目未來。
一個好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不是說幾個月到4a/5a就是厲害的，因?yàn)槟切┦亲钅w淺的。現(xiàn)在阿里的排名、流量系統(tǒng)日益全面、完整，所以僅僅是簡單的銷售數(shù)據(jù)是完全不夠的。而且4a/5a是近30天的銷售數(shù)據(jù)，我們說的是創(chuàng)業(yè)!是一份事業(yè)，一份可持續(xù)的事業(yè)。
我就是創(chuàng)客，我為自己代言。
我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不是一紙空談，不是臆想而是自己的真實(shí)寫照。
通過了一年時間，我從一個電商菜鳥成長為3個阿里店、2個淘寶店的店長。
8月1日，我開通了我電商人生第一個誠信通：“美婷玲童裝旗艦店”。
月18日，我參加了我電商人生的第一次大促：1118大促。
年8月-12月，我賺得了3我創(chuàng)業(yè)人生的第一個3萬。
4月17日，我開通了我的阿里第二個店鋪：“美婷玲品牌館”。
206月5日，我開通了我的阿里第三個店鋪：“小藝術(shù)家童裝品牌館”。
年6月，我的第三個店鋪通過了阿里官方的實(shí)力商家--官方旗艦店的資質(zhì)審核。成為了：“美婷玲官方旗艦店”。
電商故事在一天天發(fā)生，我的創(chuàng)業(yè)成功夢在一點(diǎn)一滴的實(shí)現(xiàn)。在接2015年下半年，我要勵志讓“美婷玲官方旗艦店”走出自己的小圈子，走進(jìn)大家的世界。成為阿里扶持的第一批實(shí)力商家。在未來的3年里，我一定會把品牌做大做響，把品質(zhì)越做越好，要走出織里、走出童裝、走向全國。想要成為實(shí)力商家詳情咨詢胡亞15868594945。
怎么找高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?
01。
根據(jù)資金找項(xiàng)目，一切量力而行。
創(chuàng)業(yè)者手上有多少資本就決定了創(chuàng)業(yè)者能做什么樣的項(xiàng)目。假如說你手頭有10萬塊，找親朋好友再借點(diǎn)，咬緊牙關(guān)做個20萬投資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還能勉強(qiáng)搏一搏?？扇绻阆胱鰝€100萬的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，顯然是不切實(shí)際的。即使你說你可以去貸款，去找風(fēng)投，先不是說能不能找到，就算找到了這些投資，你的創(chuàng)業(yè)壓力也會非常大，抗壓力和能力稍有不足的創(chuàng)業(yè)者很容易就一敗涂地，再難翻身。
02。
收益不好的項(xiàng)目，做了也白做。
創(chuàng)業(yè)的緣由說得再高大上，總結(jié)起來也就是為了提高生活質(zhì)量和社會地位。創(chuàng)業(yè)本就比上班打工要付出更多的心血，所以如果你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的收益獲取比打工還要少，那么這個創(chuàng)業(yè)還有什么意義呢?“操著賣的心掙著賣白菜的錢”，這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不如就此作罷。
03。
慎選成熟過熱行業(yè)。
不少創(chuàng)業(yè)者選項(xiàng)目的時候看到別人的項(xiàng)目好就直接選擇進(jìn)入，卻不知道進(jìn)入了一片紅海，或者幾乎固化的市場。競爭對手大多在行業(yè)耕耘多年，你一個新入局的創(chuàng)業(yè)者，資金不足、客戶短缺，迅速死亡。選擇成熟行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，很多時候就像雞蛋碰石頭。
外賣o2o行業(yè)非常成熟，輕而易舉的就可以獲得許多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和策略，然而殘酷的事實(shí)就是目前外賣o2o行業(yè)絕大部分市場被美團(tuán)和餓了么占據(jù)，你選擇這個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目無異于自殺。而選擇過熱的行業(yè)則會遇到激烈的競爭，就像共享單車風(fēng)口吹起的那段時間，創(chuàng)業(yè)者瘋狂涌入，結(jié)果一地雞毛，行業(yè)領(lǐng)頭羊ofo小黃車也岌岌可危，選擇這種過熱的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如同火中取栗。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十三
1、，我犯了一個錯誤，我告訴我的18位共同創(chuàng)業(yè)同仁，他們只能做小組經(jīng)理，而所有的副總裁都得從外面聘請?，F(xiàn)在十年過去了，我從外面聘請的人才都走了，而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事。我相信兩個信條：態(tài)度比能力重要，選擇同樣也比能力重要!
2、不能統(tǒng)一個人的思想，但可以統(tǒng)一個人的目標(biāo)。
千萬不要相信你能統(tǒng)一人的思想，那是不可能的。30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們?yōu)槲覀兊墓餐繕?biāo)干活，團(tuán)結(jié)在一個共同的目標(biāo)下，要比團(tuán)結(jié)在一個人周圍容易的多。
3、做企業(yè)贏在細(xì)節(jié)，輸在格局。
4、格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細(xì)節(jié)好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細(xì)節(jié)，兩個都干好，那叫太有才!
5、領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強(qiáng);如果不比你強(qiáng)，說明你請錯人了。
6、年輕人必須思考的4大問題。
1.什么是失敗?放棄就是最大的失敗。
2.什么叫堅(jiān)強(qiáng)?經(jīng)歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什么叫堅(jiān)強(qiáng)。
3.你的職責(zé)是什么?比別人多勤奮一點(diǎn)、多努力一點(diǎn)、多一點(diǎn)理想，這就是你的職責(zé)。
4.傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話。
7、馬云：人生在世在做人，不是做事。
8、一定要爭得你死我活的商戰(zhàn)是最愚蠢的。
9、眼睛中全是敵人，外面就全是敵人。
10、競爭的時候不要帶仇恨，帶仇恨一定失敗。
11、競爭樂趣就像下棋一樣，你輸了，我們再來過，兩個棋手不能打架。
12、真正做企業(yè)是沒有仇人的，心中無敵，天下無敵。
13、大家看不清的機(jī)會，才是真正的機(jī)會。
14、搶在變化之前先變。
15、心態(tài)決定姿態(tài)，姿態(tài)決定狀態(tài)。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十四
【5】：晚上想想千條路，早上醒來走原路。--馬云。
【6】：上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪。--馬云。
【8】：不要等到明天，明天太遙遠(yuǎn)，今天就行動。--馬云。
【12】：今天很殘酷明天更殘酷后天很美好--馬云。
【14】：這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。--馬云。
【15】：每個人都有成功的機(jī)會就看你給不給自己機(jī)會--馬云。
【17】：當(dāng)你成功的時候，你說的所有話都是真理。--馬云。
【18】：因?yàn)樾湃?，所以簡單?-馬云。
【23】：以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。--馬云。
【24】：一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。--馬云。
【25】：熬那些很苦的日子一點(diǎn)都不難，因?yàn)槲抑浪鼤兒谩?-馬云。
【32】：寒冷的時候，學(xué)會用自己的左手溫暖右手。--馬云。
【33】：再憤怒也不大吼大叫，保持冷靜。--馬云《馬云對女人的忠告》。
【34】：夢還是要有的萬一實(shí)現(xiàn)了呢--馬云。
【35】：喜歡的東西自己努力賺錢買。--馬云《馬云對女人的忠告》。
【36】：不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。--馬云。
【37】：糾結(jié)和疼痛就是參與感--馬云。
【43】：人還是要有夢想的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?--馬云。
【44】：信自己才有機(jī)會--馬云。
【45】：有時候，打敗你的不是技術(shù)，可能只是一份文件--馬云。
【51】：想成功就要瘋狂一點(diǎn)--馬云。
【56】：未來要么電子商務(wù)要么無商可務(wù)。--馬云。
【58】：首富生活很痛苦，人人都圍著我的錢轉(zhuǎn)。--馬云。
【60】：人一定要有夢想萬一哪天就實(shí)現(xiàn)了呢--馬云。
【62】：做首富不開心--馬云。
【67】：人一定要有夢想，萬一成功了呢?--馬云。
【68】：不要晚上想想千條路早上起來走原路--馬云。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十五
隨著科技的迅速發(fā)展，電子商務(wù)行業(yè)也日益興盛。阿里巴巴集團(tuán)作為全球電子商務(wù)領(lǐng)域的巨頭，其創(chuàng)始人之一張勇也因其卓越的才能和領(lǐng)導(dǎo)力備受矚目。張勇通過自己的努力和智慧，帶領(lǐng)阿里巴巴走向了成功之路。本文將從張勇的創(chuàng)新精神、團(tuán)隊(duì)合作能力、市場洞察力、領(lǐng)導(dǎo)能力以及遠(yuǎn)見卓識這五個方面來分析他的心得體會。
首先，張勇具備創(chuàng)新精神。作為一個企業(yè)家，創(chuàng)新是最為重要的品質(zhì)之一。在阿里巴巴集團(tuán)的發(fā)展中，張勇不斷推出新產(chǎn)品和服務(wù)，為用戶帶來更好的體驗(yàn)。他鼓勵員工大膽嘗試新想法，為產(chǎn)品和服務(wù)不斷尋找創(chuàng)新的可能性。這種不斷創(chuàng)新的精神使得阿里巴巴成為了電子商務(wù)行業(yè)中的引領(lǐng)者。
其次，張勇重視團(tuán)隊(duì)合作能力。一個企業(yè)的成功往往不僅僅取決于領(lǐng)導(dǎo)者的能力，還需要整個團(tuán)隊(duì)的合作和努力。張勇注重在阿里巴巴集團(tuán)中建立良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍，倡導(dǎo)員工之間的溝通與合作。他相信團(tuán)隊(duì)的力量，鼓勵員工發(fā)揮潛能，展示個人的專業(yè)和技能，從而實(shí)現(xiàn)整個團(tuán)隊(duì)的成功。
第三，張勇具備市場洞察力。作為一個優(yōu)秀的企業(yè)家，必須對市場的變化保持敏感，及時調(diào)整企業(yè)的策略和方向。張勇經(jīng)常通過與客戶的交流和市場調(diào)研來了解用戶需求和趨勢變化，為阿里巴巴的運(yùn)營策略做出正確的判斷。他的市場洞察力使得阿里巴巴能夠及時抓住機(jī)會，適應(yīng)市場變化并保持競爭優(yōu)勢。
第四，張勇展現(xiàn)出卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力。作為阿里巴巴集團(tuán)的CEO，張勇不僅僅是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，更是全員的榜樣和引領(lǐng)者。他注重踐行公司的價值觀和文化，以身作則，鼓勵員工追求卓越。他通過領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)計(jì)劃和團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動來提高員工的工作水平和團(tuán)隊(duì)凝聚力。他的領(lǐng)導(dǎo)能力是阿里巴巴走向成功的關(guān)鍵。
最后，張勇展示了遠(yuǎn)見卓識。他具備戰(zhàn)略眼光，能夠深刻地洞察行業(yè)發(fā)展趨勢和未來的機(jī)會。在阿里巴巴的發(fā)展中，張勇提出了“全球化、普惠新零售和技術(shù)力量”三大戰(zhàn)略目標(biāo)，并加強(qiáng)對人工智能和大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)的研究和應(yīng)用。他的遠(yuǎn)見卓識使得阿里巴巴集團(tuán)始終保持創(chuàng)新和領(lǐng)先地位。
綜上所述，阿里巴巴張勇具備創(chuàng)新精神、團(tuán)隊(duì)合作能力、市場洞察力、領(lǐng)導(dǎo)能力以及遠(yuǎn)見卓識這五個關(guān)鍵品質(zhì)，使他成為了一個優(yōu)秀的企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)者。張勇的心得體會將會對電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，同時也為每一個渴望成功的人提供了學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十六
阿里巴巴集團(tuán)是全球電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)最具影響力的企業(yè)之一，為世界各地的商家和消費(fèi)者提供了便捷的線上交易平臺。在與阿里巴巴的工作經(jīng)歷中，我深刻體會到了良好的工作態(tài)度、積極的溝通能力以及持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。
首先，我認(rèn)為在與阿里巴巴一同工作的過程中，良好的工作態(tài)度至關(guān)重要。阿里巴巴作為一家處于高速發(fā)展階段的企業(yè)，對員工提出了高要求。而我從阿里巴巴的同事身上學(xué)到的最重要的一點(diǎn)，就是對工作的責(zé)任感和敬業(yè)精神。無論是面對困難挑戰(zhàn)還是平常的日常工作，他們都能以積極的態(tài)度去完成。我的團(tuán)隊(duì)經(jīng)常面臨著壓力和競爭，但我學(xué)到了要堅(jiān)持并努力工作，克服困難。
其次，積極的溝通能力也是在與阿里巴巴共事中所必備的重要技能之一。在一個涉及各種崗位和職位的大型企業(yè)中，良好的溝通能力是完成工作并與團(tuán)隊(duì)保持良好關(guān)系的關(guān)鍵。我意識到，準(zhǔn)確地傳達(dá)信息和明確的表達(dá)意圖是能夠幫助合作伙伴和同事更好地理解工作目標(biāo)和職責(zé)的重要因素。通過與團(tuán)隊(duì)的溝通，我能更好地去傾聽他人的意見和建議，并能夠更好地與他人合作，共同完成工作任務(wù)。
最后，我還學(xué)到了持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。阿里巴巴作為一個創(chuàng)新和發(fā)展的先驅(qū)，鼓勵員工在工作中不斷學(xué)習(xí)和成長。我發(fā)現(xiàn)，只有不斷更新自己的知識和技能，才能跟上時代的步伐，應(yīng)對日新月異的商業(yè)環(huán)境。阿里巴巴提供了豐富的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會，幫助員工掌握最新的技術(shù)和市場動態(tài)。在我的工作經(jīng)歷中，我始終保持著對新知識的渴望，并將其應(yīng)用到工作中，以提高自己的業(yè)務(wù)能力和競爭力。
總結(jié)起來，與阿里巴巴的工作經(jīng)歷讓我深刻體會到了良好的工作態(tài)度、積極的溝通能力以及持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。這些心得不僅對我的個人職業(yè)生涯有著積極的影響，也對我的生活態(tài)度和價值觀有了顯著的提高。我相信，只有以正面的工作態(tài)度去對待工作，與他人建立良好的溝通關(guān)系，并時刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，才能在職場中取得成功。阿里巴巴不僅為我提供了良好的工作平臺，更讓我領(lǐng)悟到了如何成為一個優(yōu)秀的職場人士。我將繼續(xù)在阿里巴巴的工作中努力學(xué)習(xí)和發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)個人和企業(yè)的共同目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十七
阿里有這么一群年輕人，他們敢想敢闖，敢做敢拼，他們將回報(bào)家鄉(xiāng)、貢獻(xiàn)社會視為自己畢生的追求與夢想，他們用青春書寫著自己的故事，書寫著時代的責(zé)任。
扎西多布杰：追逐阿里健康夢。
今年27歲的扎西多布杰出生于札達(dá)縣達(dá)巴鄉(xiāng)的一個貧困牧民家庭。大學(xué)期間，扎西多布杰參加了內(nèi)地醫(yī)療行業(yè)志愿者行動，接觸到了不少醫(yī)師教授，而這一次的經(jīng)歷也讓他確定了人生的夢想——在醫(yī)療技術(shù)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。于是他再一次踏上求學(xué)之路，前往上海中醫(yī)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)院，考取了中醫(yī)康復(fù)理療師資格證書。
“我的家鄉(xiāng)交通不便、醫(yī)療水平落后、老百姓的健康意識也很薄弱，所以我希望通過開辦醫(yī)院來改善阿里的醫(yī)療水平。”談起當(dāng)年的初衷時，扎西多布杰說。
如今，扎西多布杰通過與朋友合伙，順利地在獅泉河鎮(zhèn)創(chuàng)立了創(chuàng)緣自然健康有限責(zé)任公司，主要經(jīng)營中西醫(yī)和藏醫(yī)診療、藥品銷售、健康理療等多種業(yè)務(wù)，雖然規(guī)模不算太大，但在扎西多布杰和大家的共同努力下，公司也逐漸小有名氣，受到了患者的好評。
除了日常業(yè)務(wù)外，扎西多布杰還通過向農(nóng)牧民優(yōu)惠售藥、下鄉(xiāng)義診等方式，盡可能地幫助群眾、回饋社會。
扎西多布杰說：“我希望自己能一步一個腳印，把公司辦好、辦強(qiáng)，只有我們自己的能力變得更強(qiáng)了，才能更好地建設(shè)家鄉(xiāng)、回報(bào)群眾?！?BR> 旺久：辦好教育為群眾。
在獅泉河鎮(zhèn)崗倩職業(yè)技術(shù)學(xué)校院內(nèi)，十余名農(nóng)牧民學(xué)員正在認(rèn)真地參加砌筑工培訓(xùn)班結(jié)業(yè)考試。不一會，一堵橫平豎直的磚墻就初具規(guī)模。
今年29歲的旺久就是這所學(xué)校的創(chuàng)辦者。
從內(nèi)地大學(xué)畢業(yè)后，旺久返回阿里積極求職。期間，他當(dāng)過酒店服務(wù)員，加入過農(nóng)牧民施工隊(duì)，也做過培訓(xùn)學(xué)校的老師。
一次偶然的機(jī)會，旺久參加了阿里地區(qū)人社局組織的農(nóng)牧民裝載機(jī)培訓(xùn)，這次培訓(xùn)，給了旺久很多啟發(fā)，他決定創(chuàng)辦一個以本地藏族同志為主的培訓(xùn)學(xué)校，切實(shí)解決農(nóng)牧民群眾在培訓(xùn)中遇到的問題，提高培訓(xùn)質(zhì)量和成效。
說干就干的旺久立刻啟動了自己的辦學(xué)計(jì)劃，12月18日崗倩職業(yè)技術(shù)學(xué)校正式成立。學(xué)校的培訓(xùn)范圍包括建筑施工、餐飲服務(wù)、保安、藏餐烹飪等，可根據(jù)用工方的具體需求開展各類培訓(xùn)。為了提高辦學(xué)質(zhì)量，他還專門聘請了自己的小學(xué)老師、前阿里地區(qū)高級中學(xué)校長兼書記普瓊扎西來擔(dān)任校長。
“我們學(xué)校在校學(xué)生年齡最小的18歲、最大的45歲。今年已經(jīng)開辦了三期培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)80余人，學(xué)校還會在培訓(xùn)結(jié)束后主動聯(lián)系工程公司及農(nóng)牧民施工隊(duì)，幫助學(xué)生解決就業(yè)問題，目前學(xué)生就業(yè)率已達(dá)到70%以上。”旺久自豪地對記者說。
旺久深知，學(xué)校的發(fā)展離不開黨和政府的扶持政策，因此，在保質(zhì)保量地開展教學(xué)工作的同時，他還在學(xué)員中大力開展以“感恩、誠信、責(zé)任”為主題的思想教育，教育引導(dǎo)廣大學(xué)員感黨恩、聽黨話、跟黨走，知道惠從何來。
辦學(xué)興教、立德樹人，年紀(jì)輕輕的旺久正在用自己的行動，服務(wù)于群眾，貢獻(xiàn)于社會，書寫著自己的時代責(zé)任。
青創(chuàng)傳媒：激發(fā)“雙創(chuàng)”新熱潮。
走進(jìn)阿里青創(chuàng)廣告?zhèn)髅接邢薰?，只?名青年員工都在忙著手頭的工作，大家分工明確、忙碌有序，一片朝氣蓬勃的景象。
青創(chuàng)廣告?zhèn)髅焦镜膯T工們平均年齡只有25歲，全部為阿里籍高校畢業(yè)生。公司創(chuàng)辦人拉烏貢嘎，畢業(yè)于湖南大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)。
27歲的拉烏貢嘎從西藏移動公司辭職與其他合伙人在拉薩共同創(chuàng)建了西藏青創(chuàng)廣告?zhèn)髅接邢薰尽?0后在故鄉(xiāng)阿里拉烏貢嘎又開辦了阿里青創(chuàng)傳媒有限公司。
為了讓公司在阿里廣告?zhèn)髅绞袌鲋芯哂懈偁幜?，拉烏貢嘎和他的團(tuán)隊(duì)在完成廣告設(shè)計(jì)、廣告制作等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的同時，還致力于本地特色產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。這些產(chǎn)品充分體現(xiàn)了青創(chuàng)公司這群年輕人的創(chuàng)意，以及他們對家鄉(xiāng)的熱愛，在大家的不懈努力下，公司成立以來，營業(yè)額已突破300萬元。
大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新。阿里青創(chuàng)廣告?zhèn)髅焦驹诎l(fā)展業(yè)務(wù)的同時，還以帶動阿里地區(qū)創(chuàng)業(yè)青年發(fā)展為己任。目前，公司正計(jì)劃聯(lián)合阿里地區(qū)行署及科技局、人社局等單位，打造阿里地區(qū)象雄雙創(chuàng)中心，希望通過開展系列創(chuàng)業(yè)活動，進(jìn)一步激發(fā)阿里地區(qū)青年創(chuàng)業(yè)熱潮，開創(chuàng)阿里地區(qū)創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作新局面。
創(chuàng)業(yè)技巧:。
1.分析個性。
創(chuàng)業(yè)的最佳技巧之一是了解自己。問問自己是否屬于創(chuàng)業(yè)型人才。你愿意長時間工作嗎?可以坦然接受批評嗎?有處理財(cái)政危機(jī)的能力嗎?事情不順會及時收手嗎?在你全身心投入前，首先確保你有能力承受種.種壓力。
2.拉家人入伙。
與家人合作一定有助于你成功創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榧胰丝梢宰瞿愕膮⒅\，幫你出主意，提出反饋意見。家人的支持更能推動你的成功。如果給他們更重要的頭銜，如商業(yè)合作伙伴，那么你們可一起分擔(dān)工作量，或者勸他們投資入股，以解決你的資金問題。
3.只賣必需品。
保證你的產(chǎn)品可以激發(fā)大眾的興趣，這是創(chuàng)業(yè)最重要的技巧之一。創(chuàng)業(yè)就是為了給大眾提供所需的商品或服務(wù)。如果你要創(chuàng)業(yè)，首先確保你提供的商品是大眾非有不可，而非可有可無的。在著力創(chuàng)業(yè)之前，請確保呢的商品或服務(wù)具有足夠的吸引力。
4.不必求新。
事實(shí)上選擇舊產(chǎn)品有許多好處。改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，使之添加新功能或額外好處，在某種程度上它比新產(chǎn)品更具吸引力。如果做新產(chǎn)品買賣，則必須讓大眾相信它的優(yōu)點(diǎn)，從而愿意購買。
5.全面調(diào)查市場。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十八
正當(dāng)阿里巴巴路演在美國繼續(xù)火爆推進(jìn)之際，一位美國人在遠(yuǎn)離媒體焦點(diǎn)的亞利桑那州，一個人靜靜地看著網(wǎng)上流傳的阿里巴巴路演宣傳視頻。
“我得承認(rèn)，這個視頻讓我的眼眶濕潤了?！边@位美國人在接受鳳凰記者電話采訪時說：“我知道這聽上去有些二，可能你們都覺得這就是個不錯的宣傳視頻。但是它打動了我的心，當(dāng)我看見片子中那個在淘寶上賣畫的殘疾婦女，我覺得這就是當(dāng)年我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)?？吹桨⒗飵椭诉@么多普通的人，我感到滿足極了。”
44歲的portererisman，一個土生土長的美國人，加入阿里巴巴，擔(dān)任負(fù)責(zé)媒體關(guān)系和市場的副總裁，曾陪伴公司經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，親歷公司取勝ebay一戰(zhàn)，見證了公司香港上市后，他認(rèn)為阿里已發(fā)展成熟，決定繼續(xù)追求自己另一個夢想——電影。
離開阿里，erisman花了三年時間，拍了自己的第一部電影：“crocodileintheyante”(揚(yáng)子江大鱷)，這部紀(jì)錄片以他局內(nèi)人的視角，講述了阿里巴巴的發(fā)展歷程、經(jīng)歷過的商戰(zhàn)、犯過的錯誤，等等。
有趣的是，erisman并沒有采訪任何一個阿里內(nèi)部的員工，也沒有親自拍攝任何素材，只是把所有歷史視頻，以他自己的視角組織、編輯、第一人稱講述給觀眾。他說自己在阿里離職前的最后一天和馬云吃“最后的午餐”，席間提出拍記錄片的想法，馬云輕描淡寫地給了他許可，直到消失了三年的erisman拿著拍好的成片開始展映時，馬云才如夢初醒地開玩笑說：“你當(dāng)時給我說要拍documentary,我都不知道這詞是什么意思!”
阿里選擇赴美上市的消息又一次把erisman和他的紀(jì)錄片推回了關(guān)注的核心，今年5月份以來，erisman接受了美國眾多主流媒體如華爾街日報(bào)、紐約時報(bào)等的采訪，就在阿里路演前夕，彭博電視全片播放了他的紀(jì)錄片。erisman笑稱，他是為了從這股“阿里熱”中喘口氣，才躲到了亞利桑那州。
話雖如此，在一個小時的電話采訪里，他依然反復(fù)用“我們”指代阿里，語氣中對自己曾戰(zhàn)斗過的公司充滿了感情，“我為自己曾是那個團(tuán)隊(duì)一員而驕傲，也為他們堅(jiān)持初心取得的成就高興?！眅risman如是形容自己現(xiàn)在對阿里的情感。
經(jīng)過整理、壓縮對erisman的采訪，還原他和阿里的故事如下。
關(guān)于馬云。
“語不驚人誓不休，那就是他自己的風(fēng)格”
erisman剛?cè)グ⒗飼r主管媒體關(guān)系，當(dāng)時團(tuán)隊(duì)里還有幾個其他的“國際隊(duì)友”，把他拉到一邊說：“馬云是個了不起的創(chuàng)始人，但是他說話不太像ceo。porter，你一定要把他從媒體聚光燈里拉出來，讓更職業(yè)的發(fā)言人出去撐場面。如果你放馬云出去用他自己的瘋狂方式講話，沒有人會把阿里巴巴當(dāng)成一回事兒的?！?BR> 曾就職于奧美的eriman自認(rèn)熟知應(yīng)對媒體的正確方式，所以也一度給了馬云不少“如何像ceo一樣說話”的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果每次的結(jié)果都是馬云說了恰恰相反的話。時間長了，他意識到這就是馬云的風(fēng)格，也許正像馬云早期曾在一次員工大會上所說：“我必須得瘋魔點(diǎn)，不然沒人會聽我在說什么。”就這樣馬云逐漸形成了自己有點(diǎn)“瘋”的風(fēng)格，似乎還很奏效，所以erisman也不再給馬云提什么建議，索性就讓他做自己。
“犯錯可以原諒，不作為不能原諒”
習(xí)慣了商業(yè)規(guī)則嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿绹?，erisman加入阿里之初最主要的文化震驚就是中國公司的變化之塊，行動先于決策和分析，因?yàn)橄啾扔诔墒斓拿绹袊纳虡I(yè)環(huán)境變化太快，而即便犯錯，造成的損失也相對較小。而馬云更是這種行動派的代言人，他經(jīng)常對erisman說：“你要是犯了什么錯誤，我可以原諒，但你要是不作為，不行動，我不能原諒?！?BR> “就把騰訊列為最仰慕的公司”
erisman和阿里的奮斗史中，最激動人心的是把ebay趕出中國，在那之后，阿里過了一段都沒有什么強(qiáng)勁競爭對手的太平日子，但是馬云是個有危機(jī)意識的人，erisman說，在20他和馬云一起在硅谷一起見投資人，有人問馬云他最仰慕的中國互聯(lián)網(wǎng)公司是哪家，他答“騰訊?！痹趀risman看來，馬云一直都知道騰訊會是一個勁敵，他曾問馬云要如何應(yīng)對越來越多的挑戰(zhàn)，馬云說：“這是不可避免的，我沒法控制整個市場，競爭可以鍛煉團(tuán)隊(duì)?！?BR> “他把自己比作阿甘”
erisman透露，不僅別人昵稱馬云et，他自己也欣然叫自己外星人，但他更喜歡把自己比作阿甘。這種有點(diǎn)天真的阿甘精神滲透在阿里的文化中。在馬云剛開始創(chuàng)業(yè)時，人們拍拍他的腦袋，覺得做做夢挺可愛的，但是后來他們發(fā)現(xiàn)這個外星人的夢居然實(shí)現(xiàn)了。“他理想主義，有創(chuàng)造力，耐挫，有遠(yuǎn)見，瘋狂得恰到好處?！边@就是erisman眼里的馬云。
關(guān)于阿里巴巴。
“客戶第一是成功之道，也是造福投資人的長久之計(jì)”
阿里巴巴剛成立的時候，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的風(fēng)氣是追逐華爾街，追逐投資潮流，甚至到今天依然如此。而erisman認(rèn)為，阿里巴巴之所以能度過危機(jī)，隨后脫穎而出，正是因?yàn)樗麄儓?jiān)持了簡單的價值觀——客戶第一，員工第二，投資人第三。盡管這個價值觀的另一面，是投資人的風(fēng)險，但是歷史已經(jīng)證明，長期來看，投資人也終會從這個價值觀中受益。
“有一點(diǎn)我可以和你打賭，雖然一路上我們也遇到過很多質(zhì)疑和批評，特別是我們決定讓淘寶城為免費(fèi)平臺的時候。但是你應(yīng)該很難找到投資人因?yàn)楫?dāng)時拋售阿里巴巴股票而今天高興，相反你會找到很多投資人因?yàn)橐恢背钟邪⒗锏墓煞荻械綉c幸?！眅risman如是說。
“從自成立就是家有國際視野的公司，但最擅長的還是服務(wù)國內(nèi)消費(fèi)者”
一個老外在20加入一支中國的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)時并不常見，而erisman當(dāng)時并非公司里唯一的老外，他說在加入阿里之前還面試過其他幾家中國互聯(lián)網(wǎng)公司，但馬云和他的團(tuán)隊(duì)，憑著流利英語和“天然的對外來文化的開放態(tài)度”打動了他，在他看來，這是家具有“國際視野”的公司。
盡管如此，erisman認(rèn)為，阿里巴巴從早年赴美發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)中也學(xué)習(xí)到，相比海外的消費(fèi)者，他們更懂得如何服務(wù)國內(nèi)消費(fèi)者，特別是中國的國內(nèi)市場還擁有相當(dāng)大的潛力，今后的發(fā)展還是會更多集中在國內(nèi)消費(fèi)市場的開發(fā)上。
“對于互聯(lián)網(wǎng)公司，最重要的就是能適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觯瑫r擁有全球視野。”
“早期過快的擴(kuò)張和雅虎中國是最大的兩個錯誤”
erisman剛加入阿里的時候，正值馬云對互聯(lián)網(wǎng)熱情有余而商業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足之時，這樣的后果就是任由互聯(lián)網(wǎng)泡沫主導(dǎo)著公司過度擴(kuò)張，以至于公司一度組織混亂，甚至失控，不得不關(guān)閉美國辦公室，大批裁員，不要說增長，公司連生存都面臨威脅。
“馬云甚至問過我，porter我是不是個壞人?”erisman回憶當(dāng)時的情景，他認(rèn)為那時的馬云還不懂得如何說“不”，所以導(dǎo)致公司過度擴(kuò)張，陷入窘境。
在erisman看來，阿里巴巴的另一個嚴(yán)重錯誤是收購雅虎中國?！八浅Ｓ蓄I(lǐng)導(dǎo)力，卻并不懂技術(shù)。”erisman說，而搜索引擎更多的依賴于技術(shù)而非營銷，馬云錯誤的策略導(dǎo)致了雅虎中國的疲態(tài)，阿里巴巴也因此錯過了中國搜索引擎的最大機(jī)會。
關(guān)于ipo。
“投資人對中國公司標(biāo)準(zhǔn)更苛刻”
自大阿里即將赴美上市的消息傳出以來，erisman和他的電影就受到了更多美國投資人和媒體的關(guān)注?？墒窃谒庞畴娪昂徒邮懿稍L的過程中，他也意識到：阿里作為一家中國公司，將接受更多的審視，甚至更苛刻的標(biāo)準(zhǔn)。
他以阿里巴巴的管理層結(jié)構(gòu)為例，這種結(jié)構(gòu)讓公司管理層比股東擁有更多的權(quán)力在互聯(lián)網(wǎng)公司非常普遍，比如谷歌和facebook實(shí)際上也采用了這種結(jié)構(gòu)，但是人們似乎對阿里巴巴表現(xiàn)出了更多的擔(dān)憂，在erisman看來這主要還是因?yàn)榘⒗锸羌抑袊尽?BR> “我在美國不同城市展映電影的時候，有時候觀眾的評語讓我驚訝。他們指責(zé)我在片中為一家中國公司打敗美國公司而喝彩。”erisman說：“有些先入為主的印象，甚至是偏見會讓阿里巴巴在這里接受更多審視?！?BR> “讓世界了解中國的創(chuàng)新能力”
erisman說自己拍攝“揚(yáng)子大鱷”的目的之一，就是鼓勵創(chuàng)業(yè)精神，和全球的創(chuàng)業(yè)者們分享。特別是“想讓人們看到我所親身經(jīng)歷的中國創(chuàng)業(yè)公司，了解真實(shí)的情況，而不只是從煽情的媒體那里得來的印象?！?BR> 至今他已經(jīng)在六大洲的15個國家放映過這部電影，一個有趣的發(fā)現(xiàn)是，曾經(jīng)中國人習(xí)慣把自己的公司比作“中國的亞馬遜，ebay“，而最新的潮流卻是，尼日利亞、印度的創(chuàng)業(yè)者會自豪地叫自己的公司“非洲的阿里巴巴。”
erisman說，盡管依然有很多中國公司依然是在抄襲硅谷的公司，但阿里巴巴和騰訊證明，在某些領(lǐng)域，中國互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)新能力已經(jīng)超過美國，走在世界前列。
“阿里巴巴在美上市會喚醒世界，正視中國的創(chuàng)新能力。”erisman說，“如果說電商前的發(fā)展是個美國故事，我想接下來20年會是一個中國故事。”
新手如何尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?
1，找痛點(diǎn)。
痛點(diǎn)就是，生活中自己遇到的煩惱，然后解決這個煩惱，《免費(fèi)盈利模式》中就會找到企業(yè)的痛點(diǎn)，成為當(dāng)下企業(yè)的剛需，喜歡可以獲得掌聲，剛需可以獲得追隨!
2，尋找細(xì)分市場!
從紅海中找藍(lán)海，看看做的大的企業(yè)，看他們哪方面沒有做到的，從這個空白切入市場。
3，自己擅長的領(lǐng)域，或自己擁有的技能!
簡單說，以前一個做醬香餅的朋友，他做的餅非常好吃。我當(dāng)初問他，想學(xué)怎么收費(fèi)，他說不教秘方3000元，只教你做餅。教秘方6000元。很遺憾，他沒有做大，僅僅個人在開門店做。
其實(shí)他這個完全可以搞個連鎖加盟的，非常賺錢。
《免費(fèi)盈利模式》基礎(chǔ)學(xué)員僅一張做面包的配方，做到了610家分店火爆全國。
4，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上更新升級或資源整合。
提升現(xiàn)有的技術(shù)或產(chǎn)品，或者通過一些資源整合，建立新的項(xiàng)目.
5，產(chǎn)品重組。
將不同的產(chǎn)品組合在一起或者不同功能集合在一起。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇一
阿里巴巴投資可謂是全球范圍內(nèi)最著名的投資之一，它的成功引發(fā)了投資者們的廣泛關(guān)注。隨著阿里巴巴集團(tuán)持續(xù)取得高額利潤和股價飆升，很多投資者都渴望向阿里巴巴學(xué)習(xí)投資之道。正是因?yàn)檫@種強(qiáng)烈的思想，我開始關(guān)注阿里巴巴投資，并且在實(shí)踐中投入了一定的資金。在這個過程中，我積累了許多關(guān)于阿里巴巴投資的體驗(yàn)、技巧和教訓(xùn)，這些都對我今后的投資決策的產(chǎn)生了巨大影響。
第二段：了解公司。
了解公司是每個投資者重點(diǎn)考慮的事情。在投資阿里巴巴前，我花費(fèi)了大量時間來研究這家公司。通過看阿里巴巴的財(cái)務(wù)報(bào)告、公司歷史和業(yè)務(wù)模式等資料，我漸漸了解到這家企業(yè)的企業(yè)文化、核心業(yè)務(wù)和發(fā)展?jié)摿Α２⑶椅乙擦私獾剿遣粩嗯τ鲜袌鲂枨蟮?。這就是讓我最終選擇阿里巴巴的原因之一。
第三段：分散投資。
投資者們都知道不要把其所有的雞蛋放在一個籃子里，意思是不能把所有錢都投資在同一個資產(chǎn)上。成功的投資需要風(fēng)險控制。因此，在我投資阿里巴巴之前，我進(jìn)行了一定的資產(chǎn)配置，將部分資金投資于其他不同類型的資產(chǎn)中，包括股票、債券、房地產(chǎn)等。這樣能夠降低整體風(fēng)險，即使阿里巴巴股票出現(xiàn)不利變化，也不會對整個資產(chǎn)組合造成太大影響。
第四段：長期投資。
我的第四個體會是，阿里巴巴股票投資是一種長期投資策略。股票市場波動較大，我們不能過度關(guān)注每一天或每一周的股價變化。然而，如果你對企業(yè)和行業(yè)的未來保持信心，那么阿里巴巴股票投資是一種長期投資策略。事實(shí)上，對于這種有很大的發(fā)展?jié)摿Φ墓?，這是一種更棒的策略。
第五段：總結(jié)。
在我的阿里巴巴股票投資之旅中，我從分散投資、長期投資等多個方面領(lǐng)略到投資的核心理念，也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，更加傾向于長期主義而不是短期主義。正如股票市場一樣，人類總是處于不斷發(fā)展和變化中。在未來的旅程中，我將一直保持專注和冷靜，無論是投資阿里巴巴，還是任何其他類型的資產(chǎn)。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇二
阿里巴巴集團(tuán)是全球知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其創(chuàng)始人馬云用奇思妙想與堅(jiān)持不懈的努力將其打造成一家全球性的電商巨頭。阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)成功道路不僅給我們帶來了巨大的商業(yè)價值，更為創(chuàng)業(yè)者帶來了無盡的啟迪與鼓舞。在實(shí)踐中，馬云與阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，值得我們深思與學(xué)習(xí)。
第二段：勇于創(chuàng)新和突破。
阿里巴巴的成功離不開馬云與他的團(tuán)隊(duì)對于創(chuàng)新和突破的追求。馬云在一開始就意識到中國電商市場潛力巨大，然而面對各種困難和挑戰(zhàn)，他并沒有選擇僅市場與競爭對手相同的道路，而是不斷思考和嘗試新的模式。通過推出擔(dān)保交易和淘寶網(wǎng)等創(chuàng)新舉措，阿里巴巴成功地破解了消費(fèi)者與商家之間的信任危機(jī)，為電子商務(wù)創(chuàng)造了一片嶄新的天地。
第三段：用戶至上的經(jīng)營理念。
阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)成功與其一直堅(jiān)持的以用戶為中心的經(jīng)營理念密不可分。馬云認(rèn)為企業(yè)的初衷是為用戶創(chuàng)造價值，因此把用戶需求放在企業(yè)發(fā)展的首位。阿里巴巴注重顧客體驗(yàn)，提供便捷的購物平臺，通過投入巨大資源改善服務(wù)質(zhì)量和物流配送速度。通過不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，阿里巴巴吸引了越來越多的用戶，并建立了穩(wěn)定的用戶基礎(chǔ)，取得了持續(xù)的增長和成功。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作與價值觀。
阿里巴巴的成功也離不開團(tuán)隊(duì)合作和共同的價值觀。馬云一直強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并從一開始就重視文化建設(shè)。他堅(jiān)信，一個團(tuán)隊(duì)的力量可以改變世界，只有合作才能實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展。阿里巴巴團(tuán)隊(duì)的價值觀以“以小人之心，度君子之腹”、“客戶第一，員工第二，股東第三”為核心，注重創(chuàng)造共贏的生態(tài)圈，為各方利益相關(guān)者創(chuàng)造了豐厚的回報(bào)。
第五段：與失敗和困境相處。
雖然阿里巴巴取得了巨大的成功，但在創(chuàng)業(yè)過程中同樣遇到了各種困難和失敗。然而，馬云堅(jiān)定地相信，“昨天最好，今天沒必要太好，明天將更好”，并始終能積極正面地面對困境。他鼓勵創(chuàng)業(yè)者要有忍耐心和毅力，不論遇到什么困境都要堅(jiān)持下去。正是源于這種樂觀向上的態(tài)度，阿里巴巴戰(zhàn)勝了失敗，不斷獲得新的突破和成功。
結(jié)尾段：總結(jié)。
阿里巴巴創(chuàng)始人馬云用自己的創(chuàng)業(yè)故事和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)給予了我們很多關(guān)于成功創(chuàng)業(yè)的啟示。勇于創(chuàng)新和突破、用戶至上的經(jīng)營理念、團(tuán)隊(duì)合作與共同的價值觀以及積極應(yīng)對失敗和困境的態(tài)度，這些因素都構(gòu)成了阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)成功之路。我們可以從中學(xué)習(xí)到，創(chuàng)業(yè)并不是一帆風(fēng)順的，但只要擁有正確的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的努力，就有機(jī)會在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇三
阿里巴巴作為中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的巨頭，一直備受關(guān)注。我有幸參加了一次與阿里巴巴高管的訪談，給我留下了深刻的印象。以下是對此次訪談的心得體會。
第一段：訪談的前奏。
這次訪談是我參加的一場大型企業(yè)交流活動的一部分。有幸能與阿里巴巴高管進(jìn)行一對一的交流，我非常激動。之前的準(zhǔn)備工作非常充分，我對阿里巴巴的業(yè)務(wù)、發(fā)展歷程和創(chuàng)始人馬云的故事進(jìn)行了深入研究。這為我后面的訪談提供了強(qiáng)有力的支持。
在訪談中，我了解到了阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的重要地位。作為一個全球電子商務(wù)巨頭，阿里巴巴的業(yè)務(wù)不僅僅是在線購物平臺。他們在云計(jì)算、金融科技、數(shù)據(jù)智能等領(lǐng)域也積極布局。聽到如此多元化的業(yè)務(wù)拓展，我不禁為阿里巴巴所展現(xiàn)出的大膽和遠(yuǎn)見所折服。
第三段：對馬云的印象。
與馬云在訪談中的交流讓我對他有了更深刻的認(rèn)識。他是一個富有智慧和見識的企業(yè)家，他對未來的洞察力令人佩服。他在訪談中分享了他和阿里巴巴團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)初期的困難和挑戰(zhàn)，以及面對逆境時的堅(jiān)持和勇氣。這樣的創(chuàng)業(yè)精神和堅(jiān)韌意志讓我深受鼓舞。
在訪談中，我也了解到了阿里巴巴積極推崇的企業(yè)文化。他們鼓勵員工勇敢創(chuàng)新，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作和共享。這種以用戶為中心的文化使得阿里巴巴能夠快速適應(yīng)市場變化，并保持敏銳的競爭力。這激發(fā)了我的思考，讓我思考如何將這種積極的企業(yè)文化運(yùn)用到自己的職業(yè)生涯中去。
第五段：收獲與感悟。
這次與阿里巴巴高管的訪談給予我許多收獲和感悟。首先，阿里巴巴的成功證明了創(chuàng)新和變革的力量。正是創(chuàng)新讓阿里巴巴不斷進(jìn)步，成功應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。其次，訪談讓我深刻認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。阿里巴巴一直強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的力量，這也是他們能夠在激烈競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵因素。最重要的是，在與馬云的交流中，我明白了如何保持對未來的信心和勇氣，在面對挑戰(zhàn)時堅(jiān)持自己的理念和價值觀。
總體來說，這次與阿里巴巴高管的訪談對我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。我深深地被阿里巴巴的創(chuàng)新精神和韌性所打動，同時也受到了阿里巴巴積極向上的企業(yè)文化的鼓舞。這次訪談讓我更加堅(jiān)定了自己在職業(yè)生涯中要勇于創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作的決心，同時也激勵我在面對困難時堅(jiān)持自己的信念和價值觀。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇四
阿里巴巴是目前國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)平臺之一，始終以投資為核心發(fā)展策略之一。阿里巴巴的投資涵蓋了電商、物流、金融、文娛和云計(jì)算等領(lǐng)域，憑借先進(jìn)的投資理念和深刻的行業(yè)洞察力，阿里巴巴在投資領(lǐng)域中敗績連連，相繼獲得大量財(cái)團(tuán)的投資，堪稱行業(yè)佼佼者。
第二段投資決策。
阿里巴巴在進(jìn)行投資決策時，首先會考慮行業(yè)的發(fā)展趨勢以及公司的愿景、戰(zhàn)略方向等因素，同時還會考慮到公司的財(cái)務(wù)狀況和營收情況，判斷是否具有投資價值。在投資過程中，阿里巴巴注重投后管理，通過在投資對象中獲得股權(quán)，進(jìn)而影響其經(jīng)營決策，確保投資回報(bào)。
第三段投資案例。
阿里巴巴憑借其出色的投資理念和實(shí)力，在各個領(lǐng)域的投資中均有不俗表現(xiàn)。如天使輪投資支付寶、淘寶、菜鳥網(wǎng)絡(luò)和股權(quán)鏈，成為互聯(lián)網(wǎng)金融、電商、物流等領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。同時，阿里巴巴也在娛樂、文化等領(lǐng)域的投資中，取得了顯著的成果，如華誼兄弟、阿里影業(yè)等，成功布局娛樂產(chǎn)業(yè)。
阿里巴巴在長期的投資實(shí)踐中探索出了自己的一套獨(dú)特的投資理念。其在投資過程中，注重以“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的思維方式，對投資對象進(jìn)行深入分析，以洞察到更多的商機(jī)。同時，阿里巴巴還注重從投資對象中學(xué)習(xí)和借鑒成功之處，自主研發(fā)具有行業(yè)領(lǐng)先水平的技術(shù)，不斷壯大自身核心競爭力。
第五段展望。
基于全球化的愿景，阿里巴巴目前正在全力推進(jìn)其海外投資業(yè)務(wù)。未來，阿里巴巴在投資領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)秉承“共贏”理念，與各界優(yōu)勢企業(yè)開展更廣泛的合作，深化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，加速科技與行業(yè)融合，為擁有合作和廣闊市場的合作伙伴帶來最大化的價值收益。
綜上所述，阿里巴巴的投資之路并不平坦，但憑借其獨(dú)特的投資理念和實(shí)力，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成領(lǐng)先優(yōu)勢，并帶動形成了一大批優(yōu)秀的企業(yè)代表。未來，阿里巴巴將繼續(xù)發(fā)揮自身在電商、金融等領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢，加速全球化戰(zhàn)略的實(shí)施，為全球用戶和合作伙伴創(chuàng)造更多的價值。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇五
我是一名新畢業(yè)的大學(xué)生，對阿里巴巴這樣一個國際知名的互聯(lián)網(wǎng)公司充滿了好奇與向往。在畢業(yè)前的職業(yè)規(guī)劃中，我決定投身于這個創(chuàng)新與變革的領(lǐng)域。經(jīng)過一番努力和面試，我終于成功地加入了阿里巴巴。這一剎那，興奮與期待涌上心頭。
第二段：阿里巴巴的文化和價值觀。
在進(jìn)入阿里巴巴之后，我意識到這個公司所倡導(dǎo)的企業(yè)文化和價值觀與其他公司有著明顯的不同。阿里巴巴提倡拼搏與創(chuàng)新，鼓勵員工持續(xù)學(xué)習(xí)與進(jìn)步，培養(yǎng)積極向上的工作態(tài)度。公司內(nèi)部有著寬松的工作環(huán)境和開放的交流氛圍，員工間互相幫助和鼓勵，讓我感到溫暖與融洽。這種獨(dú)特的文化和價值觀激發(fā)了我對工作的熱情，也讓我更加積極主動地投入到工作中去。
第三段：與優(yōu)秀的同事共事。
在阿里巴巴，我有幸能與一群優(yōu)秀的員工共同工作。他們身上都有著才華和創(chuàng)造力，而且愿意與人分享和交流。在我剛剛?cè)肼毜臅r候，他們不僅耐心地指導(dǎo)我工作中的各個環(huán)節(jié)，還很樂意與我分享他們在工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這讓我感受到了互幫互助的工作氛圍，也讓我更加努力地拼搏與進(jìn)取。與優(yōu)秀的同事共事，我不僅得到了專業(yè)技能的提升，還收獲到了珍貴的人際關(guān)系，這對我的職業(yè)發(fā)展有著重要的影響。
第四段：挑戰(zhàn)與成長。
在阿里巴巴工作的過程中，我經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)和困難。有時候，面對工作的壓力和快速變化的市場環(huán)境，我感到迷茫和無力。然而，正是這些挑戰(zhàn)讓我不斷成長和進(jìn)步。努力克服困難和學(xué)會解決問題，讓我在工作中成為一名更加自信和獨(dú)立的員工。阿里巴巴公司為員工提供了廣闊的發(fā)展空間和培訓(xùn)機(jī)會，我能夠不斷學(xué)習(xí)和提升自己，不斷適應(yīng)并超越自己。這種挑戰(zhàn)與成長的過程讓我對職業(yè)有了更深入的認(rèn)識，并且意識到只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步才能適應(yīng)這個變化迅速的時代。
通過一段時間的工作，我深深地感受到了阿里巴巴這個大家庭的凝聚力和活力。我對阿里巴巴的未來充滿了期待與展望。我希望能夠在這個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的平臺上，不斷提升自己，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。我相信阿里巴巴將繼續(xù)保持著創(chuàng)新和開放的精神，不斷追求卓越，將中國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)推向更廣闊的舞臺。我也將竭盡全力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，成為公司和行業(yè)的一名合格的從業(yè)者。
總結(jié)。
在阿里巴巴工作的這段時間里，我收獲了很多。阿里巴巴的企業(yè)文化和價值觀，優(yōu)秀的同事，面對的挑戰(zhàn)和成長，都使我獲得了成長和提升。我相信，在未來的工作中，我將繼續(xù)秉持著阿里巴巴的核心價值觀，不斷拼搏與創(chuàng)新，追求卓越，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇六
阿里巴巴是中國最著名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一，也是全球最大的電子商務(wù)公司之一。我有幸參加了一次與阿里巴巴的高層管理人員的訪談，對其公司文化、發(fā)展理念以及未來規(guī)劃有了深刻的了解。以下是我的思考和體會。
首先，在訪談中，阿里巴巴高層強(qiáng)調(diào)了公司的核心價值觀——誠信、客戶至上和團(tuán)隊(duì)合作。他們強(qiáng)調(diào)，公司的成功離不開對員工和客戶的高度尊重和關(guān)懷。阿里巴巴強(qiáng)調(diào)了公司內(nèi)外溝通的重要性，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺的發(fā)展，讓客戶更容易接觸和了解產(chǎn)品，也為員工提供了更廣闊的發(fā)展空間。這種以人為本，尊重人的價值觀念深深吸引著我，讓我對阿里巴巴有了更高的認(rèn)可度。
其次，訪談中，阿里巴巴的高層與我們分享了他們的發(fā)展理念和創(chuàng)新能力。他們強(qiáng)調(diào)要在不斷變化的市場中保持靈活和創(chuàng)新的能力，以應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。他們強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，認(rèn)為只有通過團(tuán)隊(duì)的智慧和努力，才能推動公司不斷創(chuàng)新和發(fā)展。他們還通過分享了公司的創(chuàng)新案例，展示了阿里巴巴在電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。這讓我深深意識到，只有不斷創(chuàng)新和發(fā)展，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
第三，訪談中，阿里巴巴的高層向我們展示了他們對未來的規(guī)劃和愿景。他們強(qiáng)調(diào)了他們對中國和全球市場的深刻理解和洞察力，并表示將繼續(xù)發(fā)展全球市場，為更多的人創(chuàng)造價值。他們還強(qiáng)調(diào)了信息技術(shù)的發(fā)展對于公司未來的重要性，并表示將加大對技術(shù)研發(fā)的投入。對于我來說，這種遠(yuǎn)見和愿景讓我對阿里巴巴的未來充滿了信心，也激發(fā)了我對未來潛力無限的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興趣。
第四，在訪談中，阿里巴巴的高層強(qiáng)調(diào)了公司的社會責(zé)任感。他們表示，作為一家全球領(lǐng)先的企業(yè)，阿里巴巴將積極投身于公益事業(yè)，通過創(chuàng)新和技術(shù)改變社會。他們給我們舉了許多阿里巴巴公益項(xiàng)目的例子，如“菜鳥驛站”和“公益10分錢”等。這種注重社會責(zé)任與商業(yè)利益的平衡，讓我深感敬佩。在未來，我也希望自己能夠像阿里巴巴這樣的企業(yè)一樣，對社會做出更多的貢獻(xiàn)。
最后，在這次訪談中，我深切體會到了阿里巴巴的企業(yè)文化對于公司發(fā)展的重要性。阿里巴巴的企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)誠信、客戶至上和團(tuán)隊(duì)合作，這是公司成功的基石。同時，他們通過分享員工故事和經(jīng)驗(yàn)，讓我們了解到了阿里巴巴的企業(yè)文化在員工心中的根深蒂固。這讓我深刻認(rèn)識到，企業(yè)文化是一家公司的靈魂，只有通過與員工密切合作，才能將企業(yè)文化傳承下去。
總之，這次與阿里巴巴的高層訪談讓我對這家公司有了更深刻的認(rèn)識和了解。他們的核心價值觀、創(chuàng)新能力、愿景和社會責(zé)任感讓我深感敬佩。我相信，阿里巴巴將繼續(xù)引領(lǐng)中國和全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，為更多的人創(chuàng)造價值。同時，這次訪談也讓我對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的未來充滿了信心和期待，我期待著自己能夠參與其中，共同創(chuàng)造美好的未來。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇七
阿里巴巴創(chuàng)始人馬云以其成功的創(chuàng)業(yè)故事和頂級互聯(lián)網(wǎng)公司的崛起，成為了全球創(chuàng)業(yè)者們心中的偶像。他的成功不僅僅是一個個人的勝利，更是一種創(chuàng)業(yè)的智慧和心得。在阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)歷程中，馬云積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從中我們可以學(xué)到很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功的竅門和理念。
第一段：堅(jiān)持夢想和初心。
阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云一直以來都堅(jiān)持著自己的夢想和初心。他夢想著讓中國企業(yè)和中國人在國際舞臺上有更大的發(fā)聲權(quán)，因此不斷努力創(chuàng)造一家具有全球影響力的互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云的初衷是幫助中小型企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，改變傳統(tǒng)商業(yè)的模式。他相信只要堅(jiān)持自己的夢想和初心，努力實(shí)現(xiàn)它們，就一定能夠在創(chuàng)業(yè)道路上獲得成功。
第二段：勇于創(chuàng)新和冒險。
阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)歷程中，馬云一直強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和冒險的重要性。他明白，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展速度非常快，如果不勇于創(chuàng)新就會被迅速淘汰。因此，他鼓勵員工們要有創(chuàng)新思維，不斷尋找新的商業(yè)機(jī)會和發(fā)展方向。而創(chuàng)新往往伴隨著風(fēng)險，只有勇于冒險，敢于嘗試新的方法和模式，才能在激烈的競爭中脫穎而出。
第三段：注重品質(zhì)和用戶體驗(yàn)。
阿里巴巴在創(chuàng)業(yè)過程中一直注重產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)。馬云認(rèn)為，產(chǎn)品的品質(zhì)決定了企業(yè)的生存和發(fā)展。只有提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得用戶的信任和支持。而用戶體驗(yàn)則是產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)，只有讓用戶感受到方便、快捷和愉悅，才能留住他們并吸引更多的用戶。阿里巴巴正是依靠這種注重品質(zhì)和用戶體驗(yàn)的理念，迅速贏得了大量的用戶和市場份額。
第四段：謙遜和學(xué)習(xí)的態(tài)度。
作為一個成功的創(chuàng)業(yè)者，馬云一直保持著謙遜和學(xué)習(xí)的態(tài)度。他認(rèn)為，要想在競爭激烈的市場中勝出，就必須保持清醒的頭腦和敏銳的洞察力。他不斷關(guān)注行業(yè)動態(tài)，學(xué)習(xí)最新的商業(yè)理念和技術(shù)，以便更好地引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展方向。并且，馬云經(jīng)常強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)者要有擇善固執(zhí)的能力，能夠識別和堅(jiān)持正確的方向，并能夠在困難面前保持樂觀和堅(jiān)強(qiáng)的態(tài)度。
第五段：善于團(tuán)隊(duì)合作和營造良好的企業(yè)文化。
馬云非常注重團(tuán)隊(duì)合作和企業(yè)文化的建設(shè)。他鼓勵員工們發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，相互合作解決問題和創(chuàng)造價值。他還提倡互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要創(chuàng)造積極向上的企業(yè)文化，營造良好的工作氛圍和員工關(guān)系。只有形成一個團(tuán)結(jié)、和諧和積極向上的團(tuán)隊(duì)，才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)長期的穩(wěn)定發(fā)展。
總結(jié)：
從馬云和阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我們可以看到一位成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的品質(zhì)和態(tài)度。堅(jiān)定的夢想和初心、勇于創(chuàng)新和冒險、注重品質(zhì)和用戶體驗(yàn)、謙遜和學(xué)習(xí)的態(tài)度、善于團(tuán)隊(duì)合作和營造良好的企業(yè)文化，這些都是馬云和阿里巴巴成功的關(guān)鍵因素。在我們的創(chuàng)業(yè)道路上，也可以借鑒這些經(jīng)驗(yàn)和智慧，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇八
阿里巴巴作為中國最知名的電子商務(wù)公司之一，以其創(chuàng)新精神和成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷成為創(chuàng)業(yè)者們的楷模。在阿里巴巴的發(fā)展歷程中，創(chuàng)始人馬云以及他的團(tuán)隊(duì)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和寶貴的心得體會。本文將從目標(biāo)設(shè)定、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、創(chuàng)新、堅(jiān)持和社會責(zé)任五個方面，介紹阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)成功心得體會。
首先，目標(biāo)設(shè)定是阿里巴巴創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵之一。馬云始終堅(jiān)持追求高遠(yuǎn)的目標(biāo)，并相信人才能夠創(chuàng)造奇跡。阿里巴巴最初的目標(biāo)是把中國的中小企業(yè)連接到全球市場上，為他們提供平等的競爭機(jī)會。馬云在創(chuàng)業(yè)之初就設(shè)定了這個目標(biāo)，并將之堅(jiān)持了下來。他相信，只要有了明確的目標(biāo)，就能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷努力，克服困難，最終實(shí)現(xiàn)成功。
其次，團(tuán)隊(duì)建設(shè)對于創(chuàng)業(yè)的成功至關(guān)重要。阿里巴巴在成立初期，由一群志同道合的年輕人組成。他們共同擁有創(chuàng)新思維和夢想，并且以合作為基礎(chǔ)來實(shí)現(xiàn)這些夢想。阿里巴巴非常注重員工的價值觀一致性，馬云希望所有成員都具備奮斗、創(chuàng)新和正直的品質(zhì)。公司也積極培養(yǎng)并留住高素質(zhì)的人才，建立起一支專業(yè)化、協(xié)作性強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。正是這支團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與努力，使得阿里巴巴能夠不斷創(chuàng)新，不斷超越自我。
創(chuàng)新是阿里巴巴取得成功的核心要素之一。馬云一直強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的重要性，他提倡不斷嘗試，并鼓勵員工放手去做，不要害怕失敗。阿里巴巴不僅在電商領(lǐng)域有創(chuàng)新，還積極探索新技術(shù)和新業(yè)務(wù)。例如，阿里巴巴開創(chuàng)了在線支付寶、云計(jì)算等業(yè)務(wù)，并以此推動著公司的持續(xù)發(fā)展。馬云認(rèn)為傳統(tǒng)的思維方式和商業(yè)模式已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)下的快速變革，只有通過創(chuàng)新才能在激烈的競爭中脫穎而出。
堅(jiān)持是阿里巴巴創(chuàng)業(yè)成功的另一個重要因素。阿里巴巴在創(chuàng)立初期面臨著許多困難和挑戰(zhàn)，但馬云始終堅(jiān)信“做正確的事情比做事情正確更重要”。他相信，只要始終堅(jiān)持正確的理念和價值觀，就能夠克服一切困難。馬云以自身的經(jīng)歷鼓勵創(chuàng)業(yè)者們要有堅(jiān)定的信念，在面對困難時要堅(jiān)持不懈，相信自己的能力和未來的發(fā)展。
最后，阿里巴巴還注重社會責(zé)任的履行。阿里巴巴積極參與公益事業(yè)，推動可持續(xù)發(fā)展。馬云曾表示，他希望阿里巴巴不僅僅是一個商業(yè)公司，更是一個幫助他人的平臺。阿里巴巴通過一系列公益活動和慈善事業(yè)，以實(shí)際行動履行社會責(zé)任，維護(hù)著企業(yè)的良好形象。
綜上所述，阿里巴巴以其目標(biāo)設(shè)定、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、創(chuàng)新、堅(jiān)持和社會責(zé)任等方面的成功經(jīng)驗(yàn)，為創(chuàng)業(yè)者們提供了寶貴的參考。創(chuàng)業(yè)之路充滿艱辛和風(fēng)險，但只要我們堅(jiān)持追求目標(biāo)，建立團(tuán)隊(duì)，勇于創(chuàng)新，再加上堅(jiān)持和履行社會責(zé)任，我們就能夠取得成功，成為下一個阿里巴巴。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇九
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，阿里巴巴這樣的偉大企業(yè)已經(jīng)成為了投資者和股民的熱門選擇。它的成功證明了其創(chuàng)始人馬云的勇氣和決心，同時也吸引了許多投資者的關(guān)注。在這種情況下，我們需要了解阿里巴巴的投資經(jīng)驗(yàn)和策略，以便更好地投資，獲得更大的收益。
第二段：選擇正確的投資時間
在投資阿里巴巴之前，我們應(yīng)該好好考慮什么時候進(jìn)場。我們要看看公司的歷史和市場趨勢，以確定適當(dāng)?shù)耐顿Y方式。通常，在公司更先進(jìn)的數(shù)據(jù)和預(yù)測期間進(jìn)行購買是最好的時間。這個時間段的價格通常較低，因此這是一個很好的選擇。另外，阿里巴巴還會發(fā)布業(yè)績報(bào)告和財(cái)務(wù)狀況，我們可以根據(jù)這些信息做出更明智的投資決策。
第三段：了解阿里巴巴的品質(zhì)
投資阿里巴巴是一項(xiàng)戰(zhàn)略性的行為，因此我們必須了解公司的核心價值和品質(zhì)。首先，我們應(yīng)該了解該公司的業(yè)務(wù)模式和商業(yè)模式，以及公司管理層的表現(xiàn)。其次，我們應(yīng)該考慮公司的未來發(fā)展和長期計(jì)劃。最后，我們應(yīng)該了解市場環(huán)境和競爭；這些都將有助于我們評估公司的現(xiàn)在和未來的價值。
第四段：著眼未來的高收益投資策略
我們必須要有足夠的視野，選擇阿里巴巴這樣的公司進(jìn)行投資。當(dāng)我們選擇一個投資標(biāo)的時，我們要看遠(yuǎn)。一種普遍的策略是投資公司的未來，尤其是在市場已經(jīng)崩潰和大幅波動的情況下。這種策略不僅可以為我們帶來更高的收益，還可以保護(hù)我們免受市場崩潰的影響。另外，我們也可以采取“攤薄”策略，通過分散投資，管理風(fēng)險并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的回報(bào)。
第五段：結(jié)論
對于投資阿里巴巴的人來說，我們必須采取一種合適的、冷靜和理性的方法，尤其是在市場出現(xiàn)波動的情況下。我們應(yīng)該認(rèn)真研究該公司的歷史、財(cái)務(wù)狀況和管理層的表現(xiàn)，并依據(jù)對未來的正面預(yù)期進(jìn)行投資。最后，我們還應(yīng)該采取風(fēng)險分散的策略，以在投資中實(shí)現(xiàn)較好的回報(bào)并降低風(fēng)險。阿里巴巴的成功教會我們很多東西，我們需要從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并不斷完善自己的投資技能。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十
“在創(chuàng)業(yè)之路上，每個人都會有很多的老師，但我其實(shí)不是大家的老師。我經(jīng)常說，我很多年以前把比爾·蓋茨當(dāng)成榜樣，當(dāng)成自己的老師。后來我發(fā)現(xiàn)比爾·蓋茨做不了我的榜樣，因?yàn)槲也恢涝撛趺聪蛩麑W(xué)習(xí)。但是隔壁開店的老張、老王可以作為我的榜樣?！瘪R云覺得學(xué)習(xí)身邊的人比信仰那些遙不可及的榜樣更可靠。他說，每個創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會學(xué)習(xí)身邊的人，欣賞身邊的人。每個創(chuàng)業(yè)者都要通過欣賞別人，學(xué)習(xí)別人來升級自己。一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者看別人的眼光應(yīng)該是欣賞的眼光，懷有的是羨慕、謙卑的態(tài)度。
要有夢想且要真實(shí)。
馬云說，很多人創(chuàng)業(yè)的目的不同，他創(chuàng)業(yè)的目的就是為了讓自己的生活有所改變?！爱?dāng)年我的領(lǐng)導(dǎo)對我說：‘馬云，好好兒干。再過一年你就有煤氣瓶可以發(fā)了，再過兩三年你就可能有房子了，再過五年你就能評副教授了?！谑俏以谒砩峡匆娏宋乙院蟮臉幼印刻祢T著自行車，去拿牛奶，買菜。我當(dāng)然不是說這種生活不好，只是希望換一種方式。等到在創(chuàng)業(yè)的路上越走越遠(yuǎn)的時候，我發(fā)現(xiàn)自己的夢想越來越大，也越來越現(xiàn)實(shí)。每個人都有夢想，夢想未必要很大，但一定要真實(shí)。”
創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是為了賺錢。
“很多創(chuàng)業(yè)者或者做企業(yè)的人，上來就把自己放在一個很高的高度，張嘴就談什么文化啊民族啊，說自己不是為了賺錢而創(chuàng)業(yè)。其實(shí)大家別把錢看得太輕，如果沒有錢你創(chuàng)什么業(yè)，創(chuàng)業(yè)不為了賺錢你干什么?”馬云認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者要實(shí)事求是，擺正創(chuàng)業(yè)的目的和錢的位置。他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)不是為了賺錢，而是創(chuàng)業(yè)的結(jié)果讓創(chuàng)業(yè)者得到了很多錢。錢是資源，賺錢的目的不是為了自己的生活更好，是為了幫助更多的客戶，服務(wù)別人，幫助別人。
創(chuàng)業(yè)就是面對困難。
對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難。
”
最對的就是選擇了堅(jiān)持和樂觀。
馬云在提到阿里巴巴創(chuàng)立之初的情形時說，阿里巴巴剛創(chuàng)立的前3年，一分錢都沒賺，員工也很沮喪，他們甚至覺得阿里巴巴已經(jīng)不像個公司的樣子。“當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)還沒被大部分人所接受，電子商務(wù)更是很遙遠(yuǎn)，阿里巴巴這個名字很古怪，我這個人看上去也比較讓人沒有信任感，”馬云略帶自嘲地說，“但有一樣?xùn)|西讓我們堅(jiān)持和樂觀。我們收到了很多小企業(yè)客戶的感謝信，寫著：阿里巴巴，因?yàn)槟銈?，我們拿到了訂單，招到了新的員工，擴(kuò)大了公司規(guī)模。這讓我覺得，假如今天我能幫10家小企業(yè)，將來就能幫100家，未來還有10萬家在等著，這個市場一定存在?！?BR> 馬云認(rèn)為：“一個創(chuàng)業(yè)者身上最優(yōu)秀的素質(zhì)，那就是永遠(yuǎn)樂觀。樂觀不僅是自己安慰自己，左手溫暖右手，還要把自己的快樂分享給別人。唯有這樣，人生的路才會走得長遠(yuǎn)?！?BR> 偉人的巨大魅力來自他的平凡。
看待任何人需要客觀。我認(rèn)識很多的成功人士，很多偉人的巨大魅力來自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待對方的時候，你才會學(xué)到和欣賞到真實(shí)的東西。等我年紀(jì)大了的時候，我特別想寫一本《阿里巴巴1001個錯誤》和大家分享。
只要不放棄就會有機(jī)會。
我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣還是那樣，男人的長相往往和他的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要輕言放棄。
中國互聯(lián)網(wǎng)缺少獨(dú)立精神。
中國互聯(lián)網(wǎng)缺少獨(dú)立精神是天生的問題。阿里巴巴的獨(dú)到之處就是不會跟著美國人走，也和中國純粹本土的想法不一樣，以至于我們的獨(dú)特世界觀被笑稱異類。如果找馬云是為了做搜索的概念去做搜索，那么我們就不做了。我并不是要干革命顛覆誰，而是覺得搜索僅僅是為人民服務(wù)的。今天google的技術(shù)，純粹是為技術(shù)而技術(shù)的，它是個工具，是幫助別人成功的，而并不是自己的成功。也許陳天橋(盛大ceo)骨子里有點(diǎn)獨(dú)立精神，丁磊(網(wǎng)易ceo)也肯定有，但是這種氣質(zhì)在中國互聯(lián)網(wǎng)界缺少施展的空間。阿里巴巴要倡導(dǎo)的是成年社會的互聯(lián)網(wǎng)，而不是現(xiàn)在網(wǎng)易、新浪、騰訊們所主導(dǎo)的，讓少年們肆意玩樂的互聯(lián)網(wǎng)。
該反思的不光是怎么創(chuàng)業(yè)。
員工辭職原因林林總總，只有兩種最真實(shí)：1錢沒給到位;2心受委屈了。這些歸根倒底一條：干的不爽。這些員工走的時候還費(fèi)勁心思找靠譜的理由理由，為的就是給你留面子，不想說出你的管理有多爛，他對你已經(jīng)失望透頂。仔細(xì)想想，真是人性本善。作為管理者，定要樂于反思。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十一
1.一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光胸懷和實(shí)力。
2.一個創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是你最大的財(cái)富，就是你的誠信。
3.一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
4.一個領(lǐng)導(dǎo)者首先是做正確的事，其次才是正確地做事，這個順序不能顛倒。一個人要想辦法讓自己快樂，讓團(tuán)隊(duì)快樂。每個組織成員都要有清晰的角色定位，所有人都認(rèn)為你有問題，你就一定有問題。
5.一個企業(yè)家首先要具備優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人的一種品格，一個職業(yè)經(jīng)理人也必須要有企業(yè)家的胸懷和眼光才能做好一個真正的職業(yè)經(jīng)理人;所以只有把別人的時間精力資源當(dāng)做自己的時間精力資源去做的時候，他才會真正做一個好的企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人。
6.一個企業(yè)為什么而生存?使命!這一點(diǎn)我很。
7.一個項(xiàng)目，一個想法如果不夠獨(dú)特的話，很難吸引別人。
8.一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。
9.一口價拍賣買賣街這些模式我們都會采用，當(dāng)然也會采用易趣開始運(yùn)行的免費(fèi)策略，時機(jī)合適的時候我們會收費(fèi)，很可能是三年之后。
10.以后是想得可以很大，東西得一點(diǎn)點(diǎn)干，包括你請來mba，請了一大堆人幫你做，你現(xiàn)在一個人在干。當(dāng)ceo盡量少用我，有我們可能更好一點(diǎn)。
11.永遠(yuǎn)把別人對你的批評記在心里，別人的表揚(yáng)，就把它忘了。
12.永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來沒想過我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘兩秒鐘。
13.永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。
14.永遠(yuǎn)要把對手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。
15.永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。
16.有價值觀，沒有業(yè)務(wù)稱為小白兔，一個公司小白兔多了以后，那就是一種災(zāi)難。
17.有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。
18.有人跟我講明年造一架飛機(jī)可以直接開到月亮上，我說很好，你做出來我投資你。
19.有時候把自己長項(xiàng)藏起來，弱項(xiàng)暴露出來沒關(guān)系，這是我的建議。
20.有時候死扛下去總是會有機(jī)會的。
21.有時候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。
22.愚蠢的人用嘴講話，聰明的人用腦子講話，智慧的人用心講話或者說用行動講話。能反映一個人本質(zhì)的是那些小動作，小動作太多就會讓人不信任。
23.員工辭職原因林林總總，只有兩種最真實(shí)：錢沒給到位;心受委屈了。這些歸根倒底一條：干的不爽。這些員工走的時候還費(fèi)勁心思找靠譜的理由理由，為的就是給你留面子，不想說出你的管理有多爛，他對你已經(jīng)失望透頂。仔細(xì)想想，真是人性本善。作為管理者，定要樂于反思。
24.在公司內(nèi)部找到能夠超過你自己的人，這就是你發(fā)現(xiàn)人才的辦法。
25.在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
26.在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因?yàn)榕艿娜椎拈L跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。
27.在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
28.在學(xué)校教書的五年，給我好處就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做點(diǎn)點(diǎn)滴滴。創(chuàng)業(yè)一定不能浮躁。
29.在一個商業(yè)組織里，有業(yè)績而無價值觀的是野狗，要?dú)⒌?沒有價值有業(yè)績觀的是小白兔，也一樣要?dú)⒌簟?BR> 30.戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長的路要走。
31.我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。
32.我自己也喜歡免費(fèi)的東西，但免費(fèi)的東西往往是最貴的。如果一個女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點(diǎn)時間去浪費(fèi)，不如花一點(diǎn)時間去真正成長。
34.五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
35.先做人，再做事;小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。
36.小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。
37.小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
38.要少開店開好店，店不在于多，而在于精。
39.要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。
40.也許我的點(diǎn)評有點(diǎn)苛刻，但是說的都是真話。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十二
你是否能夠成功就看你的成功欲望有多強(qiáng)。如果你真正非?？释晒?，那么你就會尋盡所有方法并且堅(jiān)持做下去到達(dá)勝利的彼案。如果你的成功欲望不夠強(qiáng)，就算你身旁有個大師教，你也會覺得被強(qiáng)迫從而效果事倍功半。所以我希望所有的參加創(chuàng)客大賽的商友和正在創(chuàng)業(yè)路上奮斗的親們，就讓我們用這份創(chuàng)業(yè)激情找到正確的方法并堅(jiān)持下來一起成為電商的明日之星。
我就是創(chuàng)客，我為自己代言。
我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不是一紙空談，不是臆想而是自己的真實(shí)寫照。通過了一年時間，我從一個電商菜鳥成長為3個阿里店、2個淘寶店的店長并且成功成為阿里童裝第一批實(shí)力商家。很榮幸上個月參加“生意經(jīng)官方圈”的模擬電商創(chuàng)業(yè)大賽獲得了亞軍的成績，自那之后總時不時有商友到我店里問我該怎么?怎么樣開好阿里?幫忙給店鋪診斷一下。這次我就把創(chuàng)業(yè)方案寫的更詳細(xì)來和大家一起分享交流。不過各位商友我分享的是我的思路方法，具體每個行業(yè)的實(shí)際操作是不一樣的，希望大家可以舉一反三，找到正確的方法思路并為夢想而拼搏。
一：項(xiàng)目介紹。
1、項(xiàng)目介紹、主營產(chǎn)品：
我的創(chuàng)業(yè)進(jìn)入的是童裝行業(yè)。是在阿里線上開一家童裝店。主打中檔或以上的女童上衣、童裙。一個店鋪的定位、選款相當(dāng)重要，毫不夸張的說你的定位決定了你以后的路該怎么走。你的定位就是你的店鋪生命線。
2、客戶群、主要客戶：
我的定位決定了我的客戶群，所以才說店鋪定位、選款是非常重要的。因?yàn)槲业闹鞔蛑袡n或者中高檔的童裝所以我的客戶群是淘寶c店的專注品質(zhì)類的金牌賣家、淘寶b店的天貓女中大童店、京東等其他商城類及線下的母嬰店及童裝零售商。這些客戶群有個共同點(diǎn)：就是質(zhì)量要做中、中高檔的。
3、產(chǎn)業(yè)的生命周期：
不要以為我選擇做中高端童裝就是隨便說說或者一時沖動的，這些都是有市場主體直接反映出來的?？蓞⒖紙D，這是阿里童裝權(quán)威統(tǒng)計(jì)的。從圖片可以看出大市場對20元以下的商品的童裝商品需求量下降的狀態(tài)而且以后還會繼續(xù)下降?，F(xiàn)在人們的消費(fèi)水平已經(jīng)越來越高了，單純的低價已經(jīng)無法很好的打動他。現(xiàn)在20-50是阿里市場主流，因?yàn)檫@個價位的產(chǎn)品是中檔的，而50-80元的產(chǎn)品現(xiàn)在是增加狀態(tài)而且以后會繼續(xù)增加，所以我選擇了做中高檔童裝，介于50左右。這樣在保證量的同時，漸漸了有了自己的風(fēng)格。
4、公司形態(tài)、營業(yè)時間：
合伙的公司形態(tài)。如果條件允許最好申請成股份制的公司形態(tài)。首先因?yàn)橐粋€人的人力物力都是有限的。既然決定在電商之路上大干一場，那就破釜沉舟好好干，相信自己，總會有自己出頭的那一天!還有一點(diǎn)就是：公司形態(tài)的是申請實(shí)力商家的必須前提條件。我們眼光必須放遠(yuǎn)!我們不只是要開一家阿里店，我們還要開一家阿里官方旗艦店甚至更加。開業(yè)時間可以選在開年2月份或者暑假8月初。因?yàn)橥b是季節(jié)性的行業(yè)，這2個時間都是在淡季之后零售商馬上要上新的好時候，經(jīng)過1個季度的適應(yīng)運(yùn)營剛好迎接童裝的2個旺季：夏季、冬季。童裝網(wǎng)店的營業(yè)時間和實(shí)體店有點(diǎn)差異但是大致方向一致。一般都是9-24點(diǎn)。上午基本都是看看昨日數(shù)據(jù)，制定今日計(jì)劃來優(yōu)化店鋪。這都是為了更好下午和晚上的采購高峰而備戰(zhàn)。
5、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的具體情況：
(1)、創(chuàng)業(yè)資金：8萬，具體明細(xì)如下：房租8000，雇人5000+提成，誠信通開通+消保+店鋪裝修7000，其余6萬周轉(zhuǎn)。
8萬的啟動資金，對于大部分創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該不是問題。這個數(shù)還是比較實(shí)際的。因?yàn)閷τ谛率謥碚f，在一片也許前途不怎么明朗的電商之路上，如果讓你貿(mào)然拿出15萬或者20萬來這也不切實(shí)際。但是你千萬不要抱著什么都要免費(fèi)的思想來做電商，因?yàn)槟鞘遣豢赡艿?。大家都知道天底下沒有免費(fèi)的午餐，就算有這免費(fèi)的午餐肯定不好吃。你的時間和精力都是非常珍貴的，不要把你有限的精力用在哪里找免費(fèi)的“午餐”上?，F(xiàn)在具體說資金去向：房租八千，雇人5000+提成，誠信通開通+消保+店鋪裝修七千。3萬用于采購貨物，因?yàn)榈劝⒗锏南到y(tǒng)自動確認(rèn)收貨是需要15天的，而很多顧客總是不去點(diǎn)確認(rèn)收貨。還2萬是一個季度準(zhǔn)備的工人工資的。因?yàn)槟愕赇佇麻_通可能流量訪客都不高，這個是需要慢慢沉淀的過程，所以前幾個月想賺錢很難，必須預(yù)留工人工資。最后1萬預(yù)留應(yīng)急等特殊情況。這個一萬是可以機(jī)動的，以上哪個環(huán)節(jié)錢不夠都可以用這個1萬里面的，但是用完需要及時補(bǔ)充，這樣自己的店鋪才有應(yīng)對突發(fā)狀況的能力。
(a)、房租8000左右(各位商友不要絕對這個價位不可能租到房子，我很負(fù)責(zé)的告訴大家在織里網(wǎng)店村想租到這樣價位的房子輕而易舉)8000一年的房租在織里租大河或者秦家港，大概可以租到40-90平米的房子，具體看地段和裝修。為什么要選在大河或者秦家港?因?yàn)檫@是2個電商圈。那里有很多網(wǎng)店的廠，相當(dāng)于2個電商工業(yè)園。上門拿貨方便。而且可以向別的牛商取取經(jīng)。在創(chuàng)業(yè)路上經(jīng)常會沒有方向，特別是做電商的經(jīng)常會枯燥或者煩悶，有了高人的指點(diǎn)，比你自己閉門造車強(qiáng)得多。而且40-90平米對于一個中小的網(wǎng)店還是足夠的。有廚衛(wèi)生活工作一體化，帶上自己的小伙伴開啟自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
(b)、雇人5000+提成。
大部分電商創(chuàng)業(yè)者開始都會拉上自己的一兩個小伙伴，再請一個人，這就是2-3人的中小網(wǎng)店規(guī)模了。出的這個5000+提成我建議是請個運(yùn)營。因?yàn)橐粋€網(wǎng)店的運(yùn)營是非常非常重要的。當(dāng)然其他職位美工、客服也很重要。但是為什么我要力薦請一個運(yùn)營呢?因?yàn)榭头梢宰约簛?，美工你裝修前期可以買模板，圖片你可以讓廣告公司拍，因?yàn)榭椑镆呀?jīng)是產(chǎn)業(yè)帶了，這些配套服務(wù)都很全面了，而且價位也不貴。但是一個店鋪的運(yùn)營對于你一個新手來說是買不來借不來的。有了運(yùn)營就等于有個人在帶你上正規(guī)。有個認(rèn)識路的帶著你走，比你自己胡亂走要快的多。
(c)、誠信通開通+消保+店鋪裝修七千。
3688的誠信通年費(fèi)是人人平等的，這個毋庸置疑。這個就相當(dāng)與現(xiàn)實(shí)生活中的門面費(fèi)。
消保3000也是必須交的。如果你不交消保，那么你誠信通也不用開了。因?yàn)榻幌Ｊ潜仨毜?，如果你消保都沒有顧客肯定是不敢買的。而且交了消保你的搜索排名也會提高。如果你這個都不交那就真的是輸在起跑線上了。不過這個要說明一下，這個是凍結(jié)在你的支付寶賬戶上的，不會扣您的。萬一以后你要拿出來也是可以的。而3688的年費(fèi)是不退的哦。這里已經(jīng)用掉了6688，再到阿里的模板市場上買1個季度的模板，會花掉120元左右。為什么要買1個季度也就是3個月的呢?因?yàn)橥b是季度性的行業(yè)，剛好一個季度一個主題，如果你1整年都是一個裝修就給顧客沒有新鮮感。而且買了模板設(shè)計(jì)師還會免費(fèi)幫你把你的店招、海報(bào)做好，真的是非常劃算。如果是美工新手，可以用其余多了幾百找個美工外包團(tuán)隊(duì)幫你做兩個主推款的詳情頁。這里偷偷的提醒下各位親，你要美工外包團(tuán)隊(duì)在做好詳情頁的時候把psd的源文件一起發(fā)給你，這樣以后你自己也可以做詳情了。套詳情模板這是ps入門技術(shù)，在百度上學(xué)學(xué)就會了。
(d)、6萬的周轉(zhuǎn)資金。
我沒有把項(xiàng)目定為實(shí)體店+網(wǎng)店就是因?yàn)槟菢娱_童裝肯定是行不通的，因?yàn)檎嬲_童裝實(shí)體店的可能10萬都不夠，而為什么我這里6萬的周轉(zhuǎn)資金為什么就夠了呢?這個等下在選地址的問題上面詳細(xì)說明。這6萬打算前期花3萬塊進(jìn)貨，另外3萬備用。因?yàn)槟阋l(fā)工資，或者做起來了，用錢的地方很多。
因?yàn)橥b是阿里平臺上一個比較熱門的行業(yè)但是又不像女裝行業(yè)那么飽和。大量的消費(fèi)人群和不是飽和的商家市場是最好的平衡。對于我自己來說，因?yàn)槲壹易迨情_衣服廠的，對衣服這方面還是有一定基礎(chǔ)，而且自己在畢業(yè)后做過2年的童裝實(shí)體批發(fā)，所以非常合適。
為什么要選織里而不是選其他地方了，這點(diǎn)尤為重要。因?yàn)檫x址決定了貨源。做過童裝的都知道(不管是線下實(shí)體批發(fā)還是線上批發(fā))童裝最頭疼的就是壓貨的問題。很有可能你辛苦一年下來，最后就賺了點(diǎn)貨!過年的時候錢也沒看見。而你選在織里的電商工業(yè)園就可以在很大程度上解決或者緩解了壓貨的這個問題。因?yàn)楣I(yè)園有很多網(wǎng)店廠家，大部分那些廠家都提供圖片、貨也可以一手起批。前期你可以把圖片上架好等有人買了再去廠家拿貨。
(4)、創(chuàng)業(yè)人員：雇人(1-2人)。
帶上自己的運(yùn)營小伙伴開始你的電商創(chuàng)業(yè)夢吧。前期你可能要身兼多職：客服。美工、發(fā)貨。。。但是沒有辦法哦，創(chuàng)業(yè)路上哪有不辛苦?通過這條路的拼搏讓你自己徹底成熟起來。
二、市場分析。
(1)、產(chǎn)品需求分析。
衣服是快消類產(chǎn)品，童裝的需求也越來越高?，F(xiàn)在已經(jīng)不是早前要過年才給小孩買新衣服，現(xiàn)在給孩子買衣服已經(jīng)不需要一個特定的理由，已經(jīng)成為了人們的一個習(xí)慣，而且現(xiàn)在不管是年輕父母還是長輩都非常重視小孩，只要是給小孩買的，只要質(zhì)量好，只要小孩子喜歡就算貴一點(diǎn)、買很多也沒事!所以產(chǎn)品需求相當(dāng)大。
(2)、用戶人群分析。
放眼整個童裝大市場，不管是做阿里童裝批發(fā)的賣家、淘寶的童裝賣家、淘寶買家、線下童裝零售商、還是線下到童裝店購物的買家，他們有個共同的主力人群：8090的年輕人。而這一部分網(wǎng)購的買家和賣家的生活水平、消費(fèi)能力已經(jīng)越來越好、越來越高。所以中等檔次的童裝需求量會越來越大。
(3)、用戶需求分析。
正因?yàn)榫W(wǎng)購的買賣雙方的消費(fèi)能力越來越高，所以中高檔童裝的市場會越來越寬廣。而且現(xiàn)在的家長對自己的孩子都非?？粗兀瑑r格的敏感度已經(jīng)不那么高，而且占比會越來越小。更加看重的是面料是否健康?衣服的舒適感怎么樣?款式是否新穎?只有最具有性價比的商品才會被大家所喜愛。
(4)、產(chǎn)品的swot分析。
雖然中高檔是趨勢，但是現(xiàn)在的童裝采購、消費(fèi)的主體部分還是20-50的中檔、或者中低檔的衣服，畢竟價格在那里，很多人都有撿便宜的心理。都想拿最低的價格買到最好的產(chǎn)品。所以打算做中高檔就要有這個心理準(zhǔn)備：我們要走的路上伙伴會比較少，而且想要成功也不能賣便宜貨那么立竿見影，但是只要我們堅(jiān)持住，我相信，總會有我們的一片美好明天。
三：產(chǎn)品詳情介紹：
(1)、產(chǎn)品的定位：
我的定位決定了我的客戶群，所以才說店鋪定位、選款是非常重要的。因?yàn)槲业闹鞔蛑袡n或者中高檔的童裝所以我的客戶群是淘寶c店的專注品質(zhì)類的金牌賣家、淘寶b店的天貓女中大童店、京東等其他商城類及線下的母嬰店及童裝零售商。
(2)、產(chǎn)品的競爭分析：
身為創(chuàng)業(yè)者，身為老板需要有一定的眼光和風(fēng)格。至于眼光和風(fēng)格的養(yǎng)成就要看你的個人喜歡，再多去看看那些比較時尚的雜志、韓國童裝、有條件的話可以參加各種發(fā)布會。經(jīng)過一層層的歷練，你的眼光就會越來越獨(dú)到，越來越有自己的見解。我做童裝的風(fēng)格喜歡韓版小清新但是又帶一點(diǎn)點(diǎn)可愛的感覺?，F(xiàn)在80后的消費(fèi)群體生活的越來越精致，都比較喜歡簡單但是又有一點(diǎn)特色的這一種。這樣的風(fēng)格已經(jīng)越來越受大家所喜歡。如果你店里的衣服都是衣服上印個卡通的圖案那種系列，那樣就會淹沒在眾多款式的大海中。當(dāng)然這種衣服也是有市場的，如果你的價格比較便宜而且面料可以，這樣的款式也是可以的。因?yàn)檫@樣的款式是跑量款的。而我的定位是中檔、中高檔，那么就需要有一點(diǎn)自己特色的東西。
現(xiàn)在的孩子都很“早熟”，他們在很小的時候就自己搭配衣服，很多00后的孩子他們比我們那時候更早更希望模仿大人的一切，這其中肯定包括大人的審美穿著。所以現(xiàn)在親子裝、偏大人時尚風(fēng)格的童裝越來越受歡迎。
(3)、產(chǎn)品的生產(chǎn)流程：
一件成衣從設(shè)計(jì)師的構(gòu)思最后到達(dá)消費(fèi)者的手中，會經(jīng)過千百個工序。但是簡單的概括的話可以分成3大部分：生產(chǎn)前、生產(chǎn)中、生產(chǎn)后。
(a)、生產(chǎn)前：
因?yàn)槲覀儎?chuàng)業(yè)設(shè)定是去別的廠家拿成衣，所以這一節(jié)站在我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上是可以省略的。但是站在實(shí)際角度來說，生產(chǎn)流程不管你是拿貨賣還是自己開廠都必須了解。因?yàn)槟闼械膭?chuàng)業(yè)努力都要經(jīng)常“衣服”這個載體來到消費(fèi)者手上。所以衣服的質(zhì)量是最重要的。
一件衣服的起源最開始就是設(shè)計(jì)師了。等你做大做強(qiáng)了之后設(shè)計(jì)師肯定是需要的。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)初期我們的人力物力有限，只能去板房找版。找好了版之后再經(jīng)過自己的一些小變動，可以是幾個流行元素的結(jié)合、也可以是面料的更換和你別的產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一。改完之后就可以去板房打版做樣衣了。樣衣很重要，因?yàn)槲覀冎笫且可a(chǎn)的，一點(diǎn)點(diǎn)小小的不合理在批量生產(chǎn)之后都可能會造成致命錯誤。我們設(shè)計(jì)出來的衣服是消費(fèi)品，是要讓孩子穿的。在款式時尚的基礎(chǔ)上一定要讓孩子穿了舒適。所以領(lǐng)口、袖口的款式大小都需要符合人體工程學(xué)。
(b)、生產(chǎn)中：
(c)衣服做好之后就是銷售了。線下的話首先經(jīng)過代理商、批發(fā)商的拿貨，再到零售商手里，最后就到了各位消費(fèi)者手中了。線上的話也是類似。經(jīng)過1688或者其他同類批發(fā)平臺銷售到淘寶和其他零售商賣家手上，最后再到消費(fèi)者手中。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析(這里可以插入產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖，如果涉及隱私，成本的詳細(xì)分析可以不寫，如果愿意詳細(xì)寫下來，就單獨(dú)開一篇帖子)。
(1)產(chǎn)品的成本計(jì)算表：
一件衣服的成本需要相當(dāng)精確的數(shù)據(jù)才能計(jì)算出精準(zhǔn)的成本，由于我們這里的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是以去廠家拿貨為基本，所以此處暫時略去。以后有時間再單獨(dú)開一帖說衣服的制作成本。我這里就和大家分享一下我的衣服從廠家拿到貨再到賣出去的成本。
舉例子說明一下：比如我現(xiàn)在說的這件衣服拿貨價是40元，我產(chǎn)品標(biāo)價會是48元。
40拿貨價+1元平攤到寶貝上的拍照費(fèi)+2元平攤包郵活動時候的郵費(fèi)+1元詳情、海報(bào)美工制作=44元大概4元利潤。
(a)、拍照。
拿到衣服首先是要拍照，織里現(xiàn)在技術(shù)還可以的廣告公司拍照單件的價格是100-120的樣子。這是單款單色的預(yù)算，但是廠家經(jīng)常是3-5個顏色。在這里就可以分2種情況：
第一種情況是模特照拍一張，其他顏色原則掛拍、掛拍的價格一般是20元一件。(我一般是這種方式)我一般都是主色用模特照，其他顏色用掛拍。有時間的話，做詳情的時候用ps吸取掛拍圖上的顏色，把模特圖的照片變色(誰叫我是ps高手呢~嘿嘿，不會ps的親直接用掛拍+模特就好了，不然有可能弄巧成拙，)這樣下來一個款的拍照成本可以控制在200塊之內(nèi)。這樣平攤到每件衣服大概加1元成本。
第二種情況是全部拍模特照。(資金充足者建議用)如果你是土豪你有很充足的資金，那就不需要像我一樣，把每分錢都算的很精準(zhǔn)，嘿嘿沒辦法!創(chuàng)業(yè)初期資金有限，必須把每一分錢都用在刀刃上。畢竟全部是模特效果圖的話，整體感覺會高一個檔次哦。不過這樣的話，我們以一個款3個顏色為計(jì)算，一個款的拍照成本會上升到400元左右。這樣的話平攤到每件衣服的拍照成本就是2元了。
(b)、包郵郵費(fèi)。
為什么要打算2元包郵郵費(fèi)平攤到每件衣服上呢?從2個方面考慮。
(c)、詳情、海報(bào)美工制作。
顧名思義你制作詳情需要花費(fèi)的人力物力。資金充足的可以請專職美工或者外包給美工團(tuán)隊(duì)?；蛘呦裎疫@樣的，自己動手豐衣足食。但是我是美術(shù)設(shè)計(jì)出身，所以可以自己來哦。如果完全是ps零基礎(chǔ)的親，我還是不建議你什么都自己來哦。就算要省錢，你也可以一系列的好幾個款外包給別人做一個款，然后要他發(fā)psd格式的給你，你自己再去套模版。這個原理和拍照用1張模特圖+其他掛拍圖一樣的。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠!
除了詳情頁制作還有海報(bào)的制作，做海報(bào)外包到外面也是幾十到幾百元不等，所以這加起來平攤到每件衣服大概1元。
成本計(jì)算的粗框架大概就是這樣，其實(shí)告訴大家一個最簡單粗暴的方法(我經(jīng)常這樣做)。就是你的售價*0.85~0.9=你的成本。
比如我剛剛舉例子48*0.85=40.8，48*0.9=43.2。
這個原理是什么?0.85是活動最低折扣價，一般是大促、折扣力度大的超大型活動。這樣的就是保證你拿貨不虧本，但是需要你虧你的人工開支。一般你的這個款如果能上這樣的專場活動，那么你的銷量肯定是已經(jīng)賺回來了你拍照的那些成本了。
8.8折，就是日常的火拼折扣的力度，各個行業(yè)具體不同。所以火拼的話基本是拿貨成本+運(yùn)費(fèi)。這樣做火拼基本是不賺錢，不用虧運(yùn)費(fèi)。
(2)、售后成本。
像服裝這種快消類，一般售后成本就是換貨的郵費(fèi)上。比如我賣出的衣服有質(zhì)量問題，如果是小瑕疵那么就給客人5-15元不等的補(bǔ)償，讓他自己修一修或者拿到縫紉小店修一下大概2-5元。一般客人做到這個份上都會接受，除非遇到某些極品要求退換貨的。如果給換貨那么就要資金出來回郵費(fèi)。如果是大問題要求退貨的，那也要賣家包來回郵費(fèi)。
我是做質(zhì)量中等或者偏上一點(diǎn)的。一般很少很少有售后，所以我的售后開支很小，一般一個月就幾個人需要售后，一般都給客人補(bǔ)償一點(diǎn)錢都同意了。這里要說一下為什么要補(bǔ)錢而不換。因?yàn)閾Q來回郵費(fèi)也得出10-15元，所以如果你把這個錢直接補(bǔ)償給客人，他也會有占便宜的感覺，你自己也省事。當(dāng)然這樣的做法有人贊同也有人批評，看各自的立場吧。贊同的人估計(jì)和我想的差不多，但是批評的人會說這樣會把顧客“寵壞”的，這樣會讓小部分顧客每次拿到貨都拿放大鏡找茬挑刺，讓其他同行都遭殃。其實(shí)不然，因?yàn)槟切┢孑忸櫩瓦€是少，大部分顧客還是很講道理的。再有就是如果真的被我碰到了奇葩顧客，我這次補(bǔ)償了這一點(diǎn)錢，等交易成功后我會把他拉入黑名單，而且會記錄下來不再合作。我想大家都是做生意的，拿了這十來塊錢也發(fā)不了財(cái)，做生意的，最主要的還是要貨好賣，如果某極品顧客經(jīng)常做這樣坑錢的事，那只能說他可悲，可悲的是他絕對發(fā)不了大財(cái)。只能占這小便宜。真正生意做的好的是不拘小節(jié)的，真的，生意做的好的一般不會來找你售后，因?yàn)樗约憾继幚砹?，他會把他的精力花在找好版上，只有那些生意做的不好的，這樣拿放大鏡找問題，那次說貨不好賣。
五：市場營銷推廣。
首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。
營銷推廣。
好的店鋪好的寶貝如果沒有好的運(yùn)營幫你把產(chǎn)品推銷出去，那也是白搭的。
參加免費(fèi)活動。
阿里平臺的資源大部分是免費(fèi)的，這對我們創(chuàng)業(yè)者是非常好的。比如火拼、淘工廠、快訂、一分錢拿貨、各種小型專場活動或者大促。平臺大部分的流量都在活動，所以你和你的運(yùn)營一定要每天關(guān)注阿里后臺的“專場活動”。有了曝光就有流量，有了流量就有了訪客量，有了訪客才有可能有轉(zhuǎn)化。
(1)、免費(fèi)流量。
免費(fèi)流量分2種：第一種是日常搜索排名帶來的流量，第二種是上專場活動帶來的流量。
搜索排名的流量：想要靠搜索排名帶來流量就需要把您店鋪的關(guān)鍵詞優(yōu)化好，還有現(xiàn)在主圖改革了，最好是淺色或者單一背景的，一定要突出您要賣的寶貝，平拍的親不要把一些亂七八糟和主題無關(guān)的飾品。模特圖的也不要有無關(guān)背景。最后就是要把詳情頁做好。呈現(xiàn)出來的圖片一定是買家最想要看到的。關(guān)于詳情頁制作、主圖優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化在我們的商學(xué)院都有很多的教程，這里我就不班門弄斧了。不是很清楚的親可以多多去商學(xué)院學(xué)習(xí)。如果有一天商學(xué)院里面的東西你都會了，那么你的電商也差不多成功了。
專場活動的流量：每天都要去阿里后天的專場活動去看看，只要是你這一行的，只要你能報(bào)名的，都去報(bào)名。希望大家不要挑活動，只要是能報(bào)的都去報(bào)。但是并不是要你去盲目報(bào)名。報(bào)名之前一定要把規(guī)則熟讀。我一般一個新的活動出來，我都要看至少10分鐘。所謂磨刀不誤砍柴工!很多專場都有許多前置操作需要完成。比如設(shè)置滿多少包郵、限時折扣日期等等。如果你這些不滿足要求，那么你肯定是無法通過的。我覺得阿里有個很吸引我的地方：就是活動大部分都是免費(fèi)。只要你夠努力，就有成功的機(jī)會!
(2)、付費(fèi)流量。
如果你的店成熟起來可以考慮網(wǎng)銷寶推廣、買標(biāo)王甚至買展位。還有最近出的實(shí)力商家。像網(wǎng)銷寶這些我前期不建議大家買，因?yàn)榇蠹业膭?chuàng)業(yè)資金有限，而這些做肯定是有效果，但是效果有多大的轉(zhuǎn)化那還要看你的基礎(chǔ)：詳情頁的制作、店鋪的裝修、產(chǎn)品本身是否被大家認(rèn)可。這些等你店鋪成熟起來就可以讓這些付費(fèi)推廣祝你一臂之力。
六、人事管理。
一個電商團(tuán)隊(duì)不管是大還是小，一定要好好配合。分工明確各司其職才能把有限的人力發(fā)揮最大的作用。童裝是季節(jié)性行業(yè)，所以上新一定要及時。你再好的產(chǎn)品如果在一個錯誤的季節(jié)上架也很難賣的。不管是提前了還是落后了都是不合理的。
在上新的時候你自己去張羅找貨源、圖片拍照、詳情制作等，在這個時候讓運(yùn)營把上架的東西都準(zhǔn)備好，比如說產(chǎn)品的標(biāo)題、上新活動、營銷策略等。
最顯現(xiàn)團(tuán)隊(duì)重要性的時候就是一次大促的時候。從最開始報(bào)名活動的選款、然后活動的預(yù)熱(老顧客的召回、新顧客的推廣營銷)、再到活動前的庫存清點(diǎn)、客服用于的設(shè)置、活動當(dāng)天的爆發(fā)接待、倉庫的質(zhì)檢發(fā)貨、售后···這些都是一環(huán)扣一環(huán)，想要把這個團(tuán)隊(duì)發(fā)揮到最大的效益，這些都需要磨合一段時間，各自分工好。
美工+運(yùn)營+客服+倉庫采購=中小型網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)。
我們設(shè)定此次創(chuàng)業(yè)方案是3個人，自己和朋友再加上一個運(yùn)營。
美工+客服：我自己，因?yàn)槲易约菏敲佬g(shù)設(shè)計(jì)畢業(yè)，在學(xué)校有過美術(shù)編輯、實(shí)習(xí)就業(yè)有在商標(biāo)設(shè)計(jì)公司上班的經(jīng)歷所以美工這方面由我負(fù)責(zé)。平常的客服也是由我自己。因?yàn)榘⒗锩嫦虻娜后w不像淘寶有大量的咨詢量，不需要大量的客服配比。
運(yùn)營：請人，主要負(fù)責(zé)店鋪的整體運(yùn)營推廣。包括阿里官方的活動報(bào)名及實(shí)施，日常seo的優(yōu)化。
倉庫+打雜：合資小伙伴，因?yàn)閭}庫是一個非常重要的部分，庫存的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性關(guān)系到爆款的打造、活動能否很好進(jìn)行、質(zhì)檢等。中小型的團(tuán)隊(duì)就像麻雀一樣，麻雀雖小但是五臟俱全。重要的職能分工都要有，但各成員直接的機(jī)動性又很強(qiáng)。比如活動爆發(fā)的時候可能其他小伙伴會來協(xié)助我的客服工作。而等咨詢高峰過去之后我會協(xié)助倉庫的同事一起打包檢查。最重要的是配合好，要有很好的契合度。
七、可能面臨的風(fēng)險及解決方案，以及需要的支持和配合等。
最童裝這一行，不管是實(shí)體店還是網(wǎng)店，可能所有同行都會面臨一個最大的問題那就是庫存的問題。這個問題我們無法從根本上杜絕，但是我們可以盡可能的減少這方面的壓力和風(fēng)險。做生意都是有風(fēng)險的，如果真正能夠做到0風(fēng)險，那么你成功的意義也就不大了。因?yàn)轱L(fēng)險和機(jī)遇是并存的。
要怎么減少這方面的風(fēng)險呢?就是我之前就說到了為什么選在織里創(chuàng)業(yè)。這里是產(chǎn)業(yè)帶，很多廠家。你需要找兩個跟你風(fēng)格、質(zhì)量最吻合的廠家，然后到他那邊拿貨。做固定廠家。和廠家關(guān)系打好。和廠家關(guān)系好了，也許你起批量不需要40件就可以給你出廠價。然后補(bǔ)貨你可以幾首也補(bǔ)貨，甚至1手起拿。這樣你就可以有人賣掉了再拿貨。而且等你再熟一點(diǎn)就可以給你欠賬。這個都是因人而異的?？醋约涸趺床僮髁恕５沁@個也有弊端，就是廠家節(jié)奏都比較快，可能你這邊才開始賣，他就沒貨了。所以如果這一款你賣的還可以，你就要備貨!不然到時候就沒貨了。所以我說風(fēng)險還是有的。風(fēng)險和機(jī)遇并存，我們不能完全避免風(fēng)險，我們只能做最好的準(zhǔn)備來解決問題。
八、效果分析及項(xiàng)目未來。
一個好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不是說幾個月到4a/5a就是厲害的，因?yàn)槟切┦亲钅w淺的。現(xiàn)在阿里的排名、流量系統(tǒng)日益全面、完整，所以僅僅是簡單的銷售數(shù)據(jù)是完全不夠的。而且4a/5a是近30天的銷售數(shù)據(jù)，我們說的是創(chuàng)業(yè)!是一份事業(yè)，一份可持續(xù)的事業(yè)。
我就是創(chuàng)客，我為自己代言。
我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不是一紙空談，不是臆想而是自己的真實(shí)寫照。
通過了一年時間，我從一個電商菜鳥成長為3個阿里店、2個淘寶店的店長。
8月1日，我開通了我電商人生第一個誠信通：“美婷玲童裝旗艦店”。
月18日，我參加了我電商人生的第一次大促：1118大促。
年8月-12月，我賺得了3我創(chuàng)業(yè)人生的第一個3萬。
4月17日，我開通了我的阿里第二個店鋪：“美婷玲品牌館”。
206月5日，我開通了我的阿里第三個店鋪：“小藝術(shù)家童裝品牌館”。
年6月，我的第三個店鋪通過了阿里官方的實(shí)力商家--官方旗艦店的資質(zhì)審核。成為了：“美婷玲官方旗艦店”。
電商故事在一天天發(fā)生，我的創(chuàng)業(yè)成功夢在一點(diǎn)一滴的實(shí)現(xiàn)。在接2015年下半年，我要勵志讓“美婷玲官方旗艦店”走出自己的小圈子，走進(jìn)大家的世界。成為阿里扶持的第一批實(shí)力商家。在未來的3年里，我一定會把品牌做大做響，把品質(zhì)越做越好，要走出織里、走出童裝、走向全國。想要成為實(shí)力商家詳情咨詢胡亞15868594945。
怎么找高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?
01。
根據(jù)資金找項(xiàng)目，一切量力而行。
創(chuàng)業(yè)者手上有多少資本就決定了創(chuàng)業(yè)者能做什么樣的項(xiàng)目。假如說你手頭有10萬塊，找親朋好友再借點(diǎn)，咬緊牙關(guān)做個20萬投資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還能勉強(qiáng)搏一搏?？扇绻阆胱鰝€100萬的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，顯然是不切實(shí)際的。即使你說你可以去貸款，去找風(fēng)投，先不是說能不能找到，就算找到了這些投資，你的創(chuàng)業(yè)壓力也會非常大，抗壓力和能力稍有不足的創(chuàng)業(yè)者很容易就一敗涂地，再難翻身。
02。
收益不好的項(xiàng)目，做了也白做。
創(chuàng)業(yè)的緣由說得再高大上，總結(jié)起來也就是為了提高生活質(zhì)量和社會地位。創(chuàng)業(yè)本就比上班打工要付出更多的心血，所以如果你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的收益獲取比打工還要少，那么這個創(chuàng)業(yè)還有什么意義呢?“操著賣的心掙著賣白菜的錢”，這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不如就此作罷。
03。
慎選成熟過熱行業(yè)。
不少創(chuàng)業(yè)者選項(xiàng)目的時候看到別人的項(xiàng)目好就直接選擇進(jìn)入，卻不知道進(jìn)入了一片紅海，或者幾乎固化的市場。競爭對手大多在行業(yè)耕耘多年，你一個新入局的創(chuàng)業(yè)者，資金不足、客戶短缺，迅速死亡。選擇成熟行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，很多時候就像雞蛋碰石頭。
外賣o2o行業(yè)非常成熟，輕而易舉的就可以獲得許多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和策略，然而殘酷的事實(shí)就是目前外賣o2o行業(yè)絕大部分市場被美團(tuán)和餓了么占據(jù)，你選擇這個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目無異于自殺。而選擇過熱的行業(yè)則會遇到激烈的競爭，就像共享單車風(fēng)口吹起的那段時間，創(chuàng)業(yè)者瘋狂涌入，結(jié)果一地雞毛，行業(yè)領(lǐng)頭羊ofo小黃車也岌岌可危，選擇這種過熱的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如同火中取栗。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十三
1、，我犯了一個錯誤，我告訴我的18位共同創(chuàng)業(yè)同仁，他們只能做小組經(jīng)理，而所有的副總裁都得從外面聘請?，F(xiàn)在十年過去了，我從外面聘請的人才都走了，而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事。我相信兩個信條：態(tài)度比能力重要，選擇同樣也比能力重要!
2、不能統(tǒng)一個人的思想，但可以統(tǒng)一個人的目標(biāo)。
千萬不要相信你能統(tǒng)一人的思想，那是不可能的。30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們?yōu)槲覀兊墓餐繕?biāo)干活，團(tuán)結(jié)在一個共同的目標(biāo)下，要比團(tuán)結(jié)在一個人周圍容易的多。
3、做企業(yè)贏在細(xì)節(jié)，輸在格局。
4、格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細(xì)節(jié)好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細(xì)節(jié)，兩個都干好，那叫太有才!
5、領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強(qiáng);如果不比你強(qiáng)，說明你請錯人了。
6、年輕人必須思考的4大問題。
1.什么是失敗?放棄就是最大的失敗。
2.什么叫堅(jiān)強(qiáng)?經(jīng)歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什么叫堅(jiān)強(qiáng)。
3.你的職責(zé)是什么?比別人多勤奮一點(diǎn)、多努力一點(diǎn)、多一點(diǎn)理想，這就是你的職責(zé)。
4.傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話。
7、馬云：人生在世在做人，不是做事。
8、一定要爭得你死我活的商戰(zhàn)是最愚蠢的。
9、眼睛中全是敵人，外面就全是敵人。
10、競爭的時候不要帶仇恨，帶仇恨一定失敗。
11、競爭樂趣就像下棋一樣，你輸了，我們再來過，兩個棋手不能打架。
12、真正做企業(yè)是沒有仇人的，心中無敵，天下無敵。
13、大家看不清的機(jī)會，才是真正的機(jī)會。
14、搶在變化之前先變。
15、心態(tài)決定姿態(tài)，姿態(tài)決定狀態(tài)。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十四
【5】：晚上想想千條路，早上醒來走原路。--馬云。
【6】：上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪。--馬云。
【8】：不要等到明天，明天太遙遠(yuǎn)，今天就行動。--馬云。
【12】：今天很殘酷明天更殘酷后天很美好--馬云。
【14】：這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。--馬云。
【15】：每個人都有成功的機(jī)會就看你給不給自己機(jī)會--馬云。
【17】：當(dāng)你成功的時候，你說的所有話都是真理。--馬云。
【18】：因?yàn)樾湃?，所以簡單?-馬云。
【23】：以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。--馬云。
【24】：一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。--馬云。
【25】：熬那些很苦的日子一點(diǎn)都不難，因?yàn)槲抑浪鼤兒谩?-馬云。
【32】：寒冷的時候，學(xué)會用自己的左手溫暖右手。--馬云。
【33】：再憤怒也不大吼大叫，保持冷靜。--馬云《馬云對女人的忠告》。
【34】：夢還是要有的萬一實(shí)現(xiàn)了呢--馬云。
【35】：喜歡的東西自己努力賺錢買。--馬云《馬云對女人的忠告》。
【36】：不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。--馬云。
【37】：糾結(jié)和疼痛就是參與感--馬云。
【43】：人還是要有夢想的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?--馬云。
【44】：信自己才有機(jī)會--馬云。
【45】：有時候，打敗你的不是技術(shù)，可能只是一份文件--馬云。
【51】：想成功就要瘋狂一點(diǎn)--馬云。
【56】：未來要么電子商務(wù)要么無商可務(wù)。--馬云。
【58】：首富生活很痛苦，人人都圍著我的錢轉(zhuǎn)。--馬云。
【60】：人一定要有夢想萬一哪天就實(shí)現(xiàn)了呢--馬云。
【62】：做首富不開心--馬云。
【67】：人一定要有夢想，萬一成功了呢?--馬云。
【68】：不要晚上想想千條路早上起來走原路--馬云。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十五
隨著科技的迅速發(fā)展，電子商務(wù)行業(yè)也日益興盛。阿里巴巴集團(tuán)作為全球電子商務(wù)領(lǐng)域的巨頭，其創(chuàng)始人之一張勇也因其卓越的才能和領(lǐng)導(dǎo)力備受矚目。張勇通過自己的努力和智慧，帶領(lǐng)阿里巴巴走向了成功之路。本文將從張勇的創(chuàng)新精神、團(tuán)隊(duì)合作能力、市場洞察力、領(lǐng)導(dǎo)能力以及遠(yuǎn)見卓識這五個方面來分析他的心得體會。
首先，張勇具備創(chuàng)新精神。作為一個企業(yè)家，創(chuàng)新是最為重要的品質(zhì)之一。在阿里巴巴集團(tuán)的發(fā)展中，張勇不斷推出新產(chǎn)品和服務(wù)，為用戶帶來更好的體驗(yàn)。他鼓勵員工大膽嘗試新想法，為產(chǎn)品和服務(wù)不斷尋找創(chuàng)新的可能性。這種不斷創(chuàng)新的精神使得阿里巴巴成為了電子商務(wù)行業(yè)中的引領(lǐng)者。
其次，張勇重視團(tuán)隊(duì)合作能力。一個企業(yè)的成功往往不僅僅取決于領(lǐng)導(dǎo)者的能力，還需要整個團(tuán)隊(duì)的合作和努力。張勇注重在阿里巴巴集團(tuán)中建立良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍，倡導(dǎo)員工之間的溝通與合作。他相信團(tuán)隊(duì)的力量，鼓勵員工發(fā)揮潛能，展示個人的專業(yè)和技能，從而實(shí)現(xiàn)整個團(tuán)隊(duì)的成功。
第三，張勇具備市場洞察力。作為一個優(yōu)秀的企業(yè)家，必須對市場的變化保持敏感，及時調(diào)整企業(yè)的策略和方向。張勇經(jīng)常通過與客戶的交流和市場調(diào)研來了解用戶需求和趨勢變化，為阿里巴巴的運(yùn)營策略做出正確的判斷。他的市場洞察力使得阿里巴巴能夠及時抓住機(jī)會，適應(yīng)市場變化并保持競爭優(yōu)勢。
第四，張勇展現(xiàn)出卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力。作為阿里巴巴集團(tuán)的CEO，張勇不僅僅是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，更是全員的榜樣和引領(lǐng)者。他注重踐行公司的價值觀和文化，以身作則，鼓勵員工追求卓越。他通過領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)計(jì)劃和團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動來提高員工的工作水平和團(tuán)隊(duì)凝聚力。他的領(lǐng)導(dǎo)能力是阿里巴巴走向成功的關(guān)鍵。
最后，張勇展示了遠(yuǎn)見卓識。他具備戰(zhàn)略眼光，能夠深刻地洞察行業(yè)發(fā)展趨勢和未來的機(jī)會。在阿里巴巴的發(fā)展中，張勇提出了“全球化、普惠新零售和技術(shù)力量”三大戰(zhàn)略目標(biāo)，并加強(qiáng)對人工智能和大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)的研究和應(yīng)用。他的遠(yuǎn)見卓識使得阿里巴巴集團(tuán)始終保持創(chuàng)新和領(lǐng)先地位。
綜上所述，阿里巴巴張勇具備創(chuàng)新精神、團(tuán)隊(duì)合作能力、市場洞察力、領(lǐng)導(dǎo)能力以及遠(yuǎn)見卓識這五個關(guān)鍵品質(zhì)，使他成為了一個優(yōu)秀的企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)者。張勇的心得體會將會對電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，同時也為每一個渴望成功的人提供了學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十六
阿里巴巴集團(tuán)是全球電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)最具影響力的企業(yè)之一，為世界各地的商家和消費(fèi)者提供了便捷的線上交易平臺。在與阿里巴巴的工作經(jīng)歷中，我深刻體會到了良好的工作態(tài)度、積極的溝通能力以及持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。
首先，我認(rèn)為在與阿里巴巴一同工作的過程中，良好的工作態(tài)度至關(guān)重要。阿里巴巴作為一家處于高速發(fā)展階段的企業(yè)，對員工提出了高要求。而我從阿里巴巴的同事身上學(xué)到的最重要的一點(diǎn)，就是對工作的責(zé)任感和敬業(yè)精神。無論是面對困難挑戰(zhàn)還是平常的日常工作，他們都能以積極的態(tài)度去完成。我的團(tuán)隊(duì)經(jīng)常面臨著壓力和競爭，但我學(xué)到了要堅(jiān)持并努力工作，克服困難。
其次，積極的溝通能力也是在與阿里巴巴共事中所必備的重要技能之一。在一個涉及各種崗位和職位的大型企業(yè)中，良好的溝通能力是完成工作并與團(tuán)隊(duì)保持良好關(guān)系的關(guān)鍵。我意識到，準(zhǔn)確地傳達(dá)信息和明確的表達(dá)意圖是能夠幫助合作伙伴和同事更好地理解工作目標(biāo)和職責(zé)的重要因素。通過與團(tuán)隊(duì)的溝通，我能更好地去傾聽他人的意見和建議，并能夠更好地與他人合作，共同完成工作任務(wù)。
最后，我還學(xué)到了持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。阿里巴巴作為一個創(chuàng)新和發(fā)展的先驅(qū)，鼓勵員工在工作中不斷學(xué)習(xí)和成長。我發(fā)現(xiàn)，只有不斷更新自己的知識和技能，才能跟上時代的步伐，應(yīng)對日新月異的商業(yè)環(huán)境。阿里巴巴提供了豐富的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會，幫助員工掌握最新的技術(shù)和市場動態(tài)。在我的工作經(jīng)歷中，我始終保持著對新知識的渴望，并將其應(yīng)用到工作中，以提高自己的業(yè)務(wù)能力和競爭力。
總結(jié)起來，與阿里巴巴的工作經(jīng)歷讓我深刻體會到了良好的工作態(tài)度、積極的溝通能力以及持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。這些心得不僅對我的個人職業(yè)生涯有著積極的影響，也對我的生活態(tài)度和價值觀有了顯著的提高。我相信，只有以正面的工作態(tài)度去對待工作，與他人建立良好的溝通關(guān)系，并時刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，才能在職場中取得成功。阿里巴巴不僅為我提供了良好的工作平臺，更讓我領(lǐng)悟到了如何成為一個優(yōu)秀的職場人士。我將繼續(xù)在阿里巴巴的工作中努力學(xué)習(xí)和發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)個人和企業(yè)的共同目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十七
阿里有這么一群年輕人，他們敢想敢闖，敢做敢拼，他們將回報(bào)家鄉(xiāng)、貢獻(xiàn)社會視為自己畢生的追求與夢想，他們用青春書寫著自己的故事，書寫著時代的責(zé)任。
扎西多布杰：追逐阿里健康夢。
今年27歲的扎西多布杰出生于札達(dá)縣達(dá)巴鄉(xiāng)的一個貧困牧民家庭。大學(xué)期間，扎西多布杰參加了內(nèi)地醫(yī)療行業(yè)志愿者行動，接觸到了不少醫(yī)師教授，而這一次的經(jīng)歷也讓他確定了人生的夢想——在醫(yī)療技術(shù)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。于是他再一次踏上求學(xué)之路，前往上海中醫(yī)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)院，考取了中醫(yī)康復(fù)理療師資格證書。
“我的家鄉(xiāng)交通不便、醫(yī)療水平落后、老百姓的健康意識也很薄弱，所以我希望通過開辦醫(yī)院來改善阿里的醫(yī)療水平。”談起當(dāng)年的初衷時，扎西多布杰說。
如今，扎西多布杰通過與朋友合伙，順利地在獅泉河鎮(zhèn)創(chuàng)立了創(chuàng)緣自然健康有限責(zé)任公司，主要經(jīng)營中西醫(yī)和藏醫(yī)診療、藥品銷售、健康理療等多種業(yè)務(wù)，雖然規(guī)模不算太大，但在扎西多布杰和大家的共同努力下，公司也逐漸小有名氣，受到了患者的好評。
除了日常業(yè)務(wù)外，扎西多布杰還通過向農(nóng)牧民優(yōu)惠售藥、下鄉(xiāng)義診等方式，盡可能地幫助群眾、回饋社會。
扎西多布杰說：“我希望自己能一步一個腳印，把公司辦好、辦強(qiáng)，只有我們自己的能力變得更強(qiáng)了，才能更好地建設(shè)家鄉(xiāng)、回報(bào)群眾?！?BR> 旺久：辦好教育為群眾。
在獅泉河鎮(zhèn)崗倩職業(yè)技術(shù)學(xué)校院內(nèi)，十余名農(nóng)牧民學(xué)員正在認(rèn)真地參加砌筑工培訓(xùn)班結(jié)業(yè)考試。不一會，一堵橫平豎直的磚墻就初具規(guī)模。
今年29歲的旺久就是這所學(xué)校的創(chuàng)辦者。
從內(nèi)地大學(xué)畢業(yè)后，旺久返回阿里積極求職。期間，他當(dāng)過酒店服務(wù)員，加入過農(nóng)牧民施工隊(duì)，也做過培訓(xùn)學(xué)校的老師。
一次偶然的機(jī)會，旺久參加了阿里地區(qū)人社局組織的農(nóng)牧民裝載機(jī)培訓(xùn)，這次培訓(xùn)，給了旺久很多啟發(fā)，他決定創(chuàng)辦一個以本地藏族同志為主的培訓(xùn)學(xué)校，切實(shí)解決農(nóng)牧民群眾在培訓(xùn)中遇到的問題，提高培訓(xùn)質(zhì)量和成效。
說干就干的旺久立刻啟動了自己的辦學(xué)計(jì)劃，12月18日崗倩職業(yè)技術(shù)學(xué)校正式成立。學(xué)校的培訓(xùn)范圍包括建筑施工、餐飲服務(wù)、保安、藏餐烹飪等，可根據(jù)用工方的具體需求開展各類培訓(xùn)。為了提高辦學(xué)質(zhì)量，他還專門聘請了自己的小學(xué)老師、前阿里地區(qū)高級中學(xué)校長兼書記普瓊扎西來擔(dān)任校長。
“我們學(xué)校在校學(xué)生年齡最小的18歲、最大的45歲。今年已經(jīng)開辦了三期培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)80余人，學(xué)校還會在培訓(xùn)結(jié)束后主動聯(lián)系工程公司及農(nóng)牧民施工隊(duì)，幫助學(xué)生解決就業(yè)問題，目前學(xué)生就業(yè)率已達(dá)到70%以上。”旺久自豪地對記者說。
旺久深知，學(xué)校的發(fā)展離不開黨和政府的扶持政策，因此，在保質(zhì)保量地開展教學(xué)工作的同時，他還在學(xué)員中大力開展以“感恩、誠信、責(zé)任”為主題的思想教育，教育引導(dǎo)廣大學(xué)員感黨恩、聽黨話、跟黨走，知道惠從何來。
辦學(xué)興教、立德樹人，年紀(jì)輕輕的旺久正在用自己的行動，服務(wù)于群眾，貢獻(xiàn)于社會，書寫著自己的時代責(zé)任。
青創(chuàng)傳媒：激發(fā)“雙創(chuàng)”新熱潮。
走進(jìn)阿里青創(chuàng)廣告?zhèn)髅接邢薰?，只?名青年員工都在忙著手頭的工作，大家分工明確、忙碌有序，一片朝氣蓬勃的景象。
青創(chuàng)廣告?zhèn)髅焦镜膯T工們平均年齡只有25歲，全部為阿里籍高校畢業(yè)生。公司創(chuàng)辦人拉烏貢嘎，畢業(yè)于湖南大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)。
27歲的拉烏貢嘎從西藏移動公司辭職與其他合伙人在拉薩共同創(chuàng)建了西藏青創(chuàng)廣告?zhèn)髅接邢薰尽?0后在故鄉(xiāng)阿里拉烏貢嘎又開辦了阿里青創(chuàng)傳媒有限公司。
為了讓公司在阿里廣告?zhèn)髅绞袌鲋芯哂懈偁幜?，拉烏貢嘎和他的團(tuán)隊(duì)在完成廣告設(shè)計(jì)、廣告制作等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的同時，還致力于本地特色產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。這些產(chǎn)品充分體現(xiàn)了青創(chuàng)公司這群年輕人的創(chuàng)意，以及他們對家鄉(xiāng)的熱愛，在大家的不懈努力下，公司成立以來，營業(yè)額已突破300萬元。
大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新。阿里青創(chuàng)廣告?zhèn)髅焦驹诎l(fā)展業(yè)務(wù)的同時，還以帶動阿里地區(qū)創(chuàng)業(yè)青年發(fā)展為己任。目前，公司正計(jì)劃聯(lián)合阿里地區(qū)行署及科技局、人社局等單位，打造阿里地區(qū)象雄雙創(chuàng)中心，希望通過開展系列創(chuàng)業(yè)活動，進(jìn)一步激發(fā)阿里地區(qū)青年創(chuàng)業(yè)熱潮，開創(chuàng)阿里地區(qū)創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作新局面。
創(chuàng)業(yè)技巧:。
1.分析個性。
創(chuàng)業(yè)的最佳技巧之一是了解自己。問問自己是否屬于創(chuàng)業(yè)型人才。你愿意長時間工作嗎?可以坦然接受批評嗎?有處理財(cái)政危機(jī)的能力嗎?事情不順會及時收手嗎?在你全身心投入前，首先確保你有能力承受種.種壓力。
2.拉家人入伙。
與家人合作一定有助于你成功創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榧胰丝梢宰瞿愕膮⒅\，幫你出主意，提出反饋意見。家人的支持更能推動你的成功。如果給他們更重要的頭銜，如商業(yè)合作伙伴，那么你們可一起分擔(dān)工作量，或者勸他們投資入股，以解決你的資金問題。
3.只賣必需品。
保證你的產(chǎn)品可以激發(fā)大眾的興趣，這是創(chuàng)業(yè)最重要的技巧之一。創(chuàng)業(yè)就是為了給大眾提供所需的商品或服務(wù)。如果你要創(chuàng)業(yè)，首先確保你提供的商品是大眾非有不可，而非可有可無的。在著力創(chuàng)業(yè)之前，請確保呢的商品或服務(wù)具有足夠的吸引力。
4.不必求新。
事實(shí)上選擇舊產(chǎn)品有許多好處。改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，使之添加新功能或額外好處，在某種程度上它比新產(chǎn)品更具吸引力。如果做新產(chǎn)品買賣，則必須讓大眾相信它的優(yōu)點(diǎn)，從而愿意購買。
5.全面調(diào)查市場。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十八
正當(dāng)阿里巴巴路演在美國繼續(xù)火爆推進(jìn)之際，一位美國人在遠(yuǎn)離媒體焦點(diǎn)的亞利桑那州，一個人靜靜地看著網(wǎng)上流傳的阿里巴巴路演宣傳視頻。
“我得承認(rèn)，這個視頻讓我的眼眶濕潤了?！边@位美國人在接受鳳凰記者電話采訪時說：“我知道這聽上去有些二，可能你們都覺得這就是個不錯的宣傳視頻。但是它打動了我的心，當(dāng)我看見片子中那個在淘寶上賣畫的殘疾婦女，我覺得這就是當(dāng)年我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)?？吹桨⒗飵椭诉@么多普通的人，我感到滿足極了。”
44歲的portererisman，一個土生土長的美國人，加入阿里巴巴，擔(dān)任負(fù)責(zé)媒體關(guān)系和市場的副總裁，曾陪伴公司經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，親歷公司取勝ebay一戰(zhàn)，見證了公司香港上市后，他認(rèn)為阿里已發(fā)展成熟，決定繼續(xù)追求自己另一個夢想——電影。
離開阿里，erisman花了三年時間，拍了自己的第一部電影：“crocodileintheyante”(揚(yáng)子江大鱷)，這部紀(jì)錄片以他局內(nèi)人的視角，講述了阿里巴巴的發(fā)展歷程、經(jīng)歷過的商戰(zhàn)、犯過的錯誤，等等。
有趣的是，erisman并沒有采訪任何一個阿里內(nèi)部的員工，也沒有親自拍攝任何素材，只是把所有歷史視頻，以他自己的視角組織、編輯、第一人稱講述給觀眾。他說自己在阿里離職前的最后一天和馬云吃“最后的午餐”，席間提出拍記錄片的想法，馬云輕描淡寫地給了他許可，直到消失了三年的erisman拿著拍好的成片開始展映時，馬云才如夢初醒地開玩笑說：“你當(dāng)時給我說要拍documentary,我都不知道這詞是什么意思!”
阿里選擇赴美上市的消息又一次把erisman和他的紀(jì)錄片推回了關(guān)注的核心，今年5月份以來，erisman接受了美國眾多主流媒體如華爾街日報(bào)、紐約時報(bào)等的采訪，就在阿里路演前夕，彭博電視全片播放了他的紀(jì)錄片。erisman笑稱，他是為了從這股“阿里熱”中喘口氣，才躲到了亞利桑那州。
話雖如此，在一個小時的電話采訪里，他依然反復(fù)用“我們”指代阿里，語氣中對自己曾戰(zhàn)斗過的公司充滿了感情，“我為自己曾是那個團(tuán)隊(duì)一員而驕傲，也為他們堅(jiān)持初心取得的成就高興?！眅risman如是形容自己現(xiàn)在對阿里的情感。
經(jīng)過整理、壓縮對erisman的采訪，還原他和阿里的故事如下。
關(guān)于馬云。
“語不驚人誓不休，那就是他自己的風(fēng)格”
erisman剛?cè)グ⒗飼r主管媒體關(guān)系，當(dāng)時團(tuán)隊(duì)里還有幾個其他的“國際隊(duì)友”，把他拉到一邊說：“馬云是個了不起的創(chuàng)始人，但是他說話不太像ceo。porter，你一定要把他從媒體聚光燈里拉出來，讓更職業(yè)的發(fā)言人出去撐場面。如果你放馬云出去用他自己的瘋狂方式講話，沒有人會把阿里巴巴當(dāng)成一回事兒的?！?BR> 曾就職于奧美的eriman自認(rèn)熟知應(yīng)對媒體的正確方式，所以也一度給了馬云不少“如何像ceo一樣說話”的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果每次的結(jié)果都是馬云說了恰恰相反的話。時間長了，他意識到這就是馬云的風(fēng)格，也許正像馬云早期曾在一次員工大會上所說：“我必須得瘋魔點(diǎn)，不然沒人會聽我在說什么。”就這樣馬云逐漸形成了自己有點(diǎn)“瘋”的風(fēng)格，似乎還很奏效，所以erisman也不再給馬云提什么建議，索性就讓他做自己。
“犯錯可以原諒，不作為不能原諒”
習(xí)慣了商業(yè)規(guī)則嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿绹?，erisman加入阿里之初最主要的文化震驚就是中國公司的變化之塊，行動先于決策和分析，因?yàn)橄啾扔诔墒斓拿绹袊纳虡I(yè)環(huán)境變化太快，而即便犯錯，造成的損失也相對較小。而馬云更是這種行動派的代言人，他經(jīng)常對erisman說：“你要是犯了什么錯誤，我可以原諒，但你要是不作為，不行動，我不能原諒?！?BR> “就把騰訊列為最仰慕的公司”
erisman和阿里的奮斗史中，最激動人心的是把ebay趕出中國，在那之后，阿里過了一段都沒有什么強(qiáng)勁競爭對手的太平日子，但是馬云是個有危機(jī)意識的人，erisman說，在20他和馬云一起在硅谷一起見投資人，有人問馬云他最仰慕的中國互聯(lián)網(wǎng)公司是哪家，他答“騰訊?！痹趀risman看來，馬云一直都知道騰訊會是一個勁敵，他曾問馬云要如何應(yīng)對越來越多的挑戰(zhàn)，馬云說：“這是不可避免的，我沒法控制整個市場，競爭可以鍛煉團(tuán)隊(duì)?！?BR> “他把自己比作阿甘”
erisman透露，不僅別人昵稱馬云et，他自己也欣然叫自己外星人，但他更喜歡把自己比作阿甘。這種有點(diǎn)天真的阿甘精神滲透在阿里的文化中。在馬云剛開始創(chuàng)業(yè)時，人們拍拍他的腦袋，覺得做做夢挺可愛的，但是后來他們發(fā)現(xiàn)這個外星人的夢居然實(shí)現(xiàn)了。“他理想主義，有創(chuàng)造力，耐挫，有遠(yuǎn)見，瘋狂得恰到好處?！边@就是erisman眼里的馬云。
關(guān)于阿里巴巴。
“客戶第一是成功之道，也是造福投資人的長久之計(jì)”
阿里巴巴剛成立的時候，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的風(fēng)氣是追逐華爾街，追逐投資潮流，甚至到今天依然如此。而erisman認(rèn)為，阿里巴巴之所以能度過危機(jī)，隨后脫穎而出，正是因?yàn)樗麄儓?jiān)持了簡單的價值觀——客戶第一，員工第二，投資人第三。盡管這個價值觀的另一面，是投資人的風(fēng)險，但是歷史已經(jīng)證明，長期來看，投資人也終會從這個價值觀中受益。
“有一點(diǎn)我可以和你打賭，雖然一路上我們也遇到過很多質(zhì)疑和批評，特別是我們決定讓淘寶城為免費(fèi)平臺的時候。但是你應(yīng)該很難找到投資人因?yàn)楫?dāng)時拋售阿里巴巴股票而今天高興，相反你會找到很多投資人因?yàn)橐恢背钟邪⒗锏墓煞荻械綉c幸?！眅risman如是說。
“從自成立就是家有國際視野的公司，但最擅長的還是服務(wù)國內(nèi)消費(fèi)者”
一個老外在20加入一支中國的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)時并不常見，而erisman當(dāng)時并非公司里唯一的老外，他說在加入阿里之前還面試過其他幾家中國互聯(lián)網(wǎng)公司，但馬云和他的團(tuán)隊(duì)，憑著流利英語和“天然的對外來文化的開放態(tài)度”打動了他，在他看來，這是家具有“國際視野”的公司。
盡管如此，erisman認(rèn)為，阿里巴巴從早年赴美發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)中也學(xué)習(xí)到，相比海外的消費(fèi)者，他們更懂得如何服務(wù)國內(nèi)消費(fèi)者，特別是中國的國內(nèi)市場還擁有相當(dāng)大的潛力，今后的發(fā)展還是會更多集中在國內(nèi)消費(fèi)市場的開發(fā)上。
“對于互聯(lián)網(wǎng)公司，最重要的就是能適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觯瑫r擁有全球視野。”
“早期過快的擴(kuò)張和雅虎中國是最大的兩個錯誤”
erisman剛加入阿里的時候，正值馬云對互聯(lián)網(wǎng)熱情有余而商業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足之時，這樣的后果就是任由互聯(lián)網(wǎng)泡沫主導(dǎo)著公司過度擴(kuò)張，以至于公司一度組織混亂，甚至失控，不得不關(guān)閉美國辦公室，大批裁員，不要說增長，公司連生存都面臨威脅。
“馬云甚至問過我，porter我是不是個壞人?”erisman回憶當(dāng)時的情景，他認(rèn)為那時的馬云還不懂得如何說“不”，所以導(dǎo)致公司過度擴(kuò)張，陷入窘境。
在erisman看來，阿里巴巴的另一個嚴(yán)重錯誤是收購雅虎中國?！八浅Ｓ蓄I(lǐng)導(dǎo)力，卻并不懂技術(shù)。”erisman說，而搜索引擎更多的依賴于技術(shù)而非營銷，馬云錯誤的策略導(dǎo)致了雅虎中國的疲態(tài)，阿里巴巴也因此錯過了中國搜索引擎的最大機(jī)會。
關(guān)于ipo。
“投資人對中國公司標(biāo)準(zhǔn)更苛刻”
自大阿里即將赴美上市的消息傳出以來，erisman和他的電影就受到了更多美國投資人和媒體的關(guān)注?？墒窃谒庞畴娪昂徒邮懿稍L的過程中，他也意識到：阿里作為一家中國公司，將接受更多的審視，甚至更苛刻的標(biāo)準(zhǔn)。
他以阿里巴巴的管理層結(jié)構(gòu)為例，這種結(jié)構(gòu)讓公司管理層比股東擁有更多的權(quán)力在互聯(lián)網(wǎng)公司非常普遍，比如谷歌和facebook實(shí)際上也采用了這種結(jié)構(gòu)，但是人們似乎對阿里巴巴表現(xiàn)出了更多的擔(dān)憂，在erisman看來這主要還是因?yàn)榘⒗锸羌抑袊尽?BR> “我在美國不同城市展映電影的時候，有時候觀眾的評語讓我驚訝。他們指責(zé)我在片中為一家中國公司打敗美國公司而喝彩。”erisman說：“有些先入為主的印象，甚至是偏見會讓阿里巴巴在這里接受更多審視?！?BR> “讓世界了解中國的創(chuàng)新能力”
erisman說自己拍攝“揚(yáng)子大鱷”的目的之一，就是鼓勵創(chuàng)業(yè)精神，和全球的創(chuàng)業(yè)者們分享。特別是“想讓人們看到我所親身經(jīng)歷的中國創(chuàng)業(yè)公司，了解真實(shí)的情況，而不只是從煽情的媒體那里得來的印象?！?BR> 至今他已經(jīng)在六大洲的15個國家放映過這部電影，一個有趣的發(fā)現(xiàn)是，曾經(jīng)中國人習(xí)慣把自己的公司比作“中國的亞馬遜，ebay“，而最新的潮流卻是，尼日利亞、印度的創(chuàng)業(yè)者會自豪地叫自己的公司“非洲的阿里巴巴。”
erisman說，盡管依然有很多中國公司依然是在抄襲硅谷的公司，但阿里巴巴和騰訊證明，在某些領(lǐng)域，中國互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)新能力已經(jīng)超過美國，走在世界前列。
“阿里巴巴在美上市會喚醒世界，正視中國的創(chuàng)新能力。”erisman說，“如果說電商前的發(fā)展是個美國故事，我想接下來20年會是一個中國故事。”
新手如何尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?
1，找痛點(diǎn)。
痛點(diǎn)就是，生活中自己遇到的煩惱，然后解決這個煩惱，《免費(fèi)盈利模式》中就會找到企業(yè)的痛點(diǎn)，成為當(dāng)下企業(yè)的剛需，喜歡可以獲得掌聲，剛需可以獲得追隨!
2，尋找細(xì)分市場!
從紅海中找藍(lán)海，看看做的大的企業(yè)，看他們哪方面沒有做到的，從這個空白切入市場。
3，自己擅長的領(lǐng)域，或自己擁有的技能!
簡單說，以前一個做醬香餅的朋友，他做的餅非常好吃。我當(dāng)初問他，想學(xué)怎么收費(fèi)，他說不教秘方3000元，只教你做餅。教秘方6000元。很遺憾，他沒有做大，僅僅個人在開門店做。
其實(shí)他這個完全可以搞個連鎖加盟的，非常賺錢。
《免費(fèi)盈利模式》基礎(chǔ)學(xué)員僅一張做面包的配方，做到了610家分店火爆全國。
4，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上更新升級或資源整合。
提升現(xiàn)有的技術(shù)或產(chǎn)品，或者通過一些資源整合，建立新的項(xiàng)目.
5，產(chǎn)品重組。
將不同的產(chǎn)品組合在一起或者不同功能集合在一起。