制訂方案之前，我們需要全面了解問題的背景和要求。制定方案的關(guān)鍵在于找準解決問題的關(guān)鍵點，并設(shè)定明確的目標。通過看看這些總結(jié)范文，我們可以學(xué)習(xí)到如何精確描述和歸納問題。
衛(wèi)浴方案做篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！非常幸運的我先感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉"arrow"箭牌公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。作為"arrow"箭牌衛(wèi)浴濟寧運營部經(jīng)理，感覺重任在肩！此崗位工作直接關(guān)系到公司銷售渠道建設(shè)成功與否和濟寧地區(qū)品牌形象的樹立，因此擔(dān)任此崗位工作是重中之重，為了能有效合理的開展營銷渠道建設(shè)工作，并達到逐有成效，完善所負責(zé)區(qū)域銷售渠道網(wǎng)絡(luò)成功的建立，我們必須要有開展工作的清晰思路和市場策略方法，這樣才能達到事半功倍的效果，不至于亂了腳步而沒有效果，為此我大致規(guī)劃了以下一些思路和方法：
首先要把銷售渠道建設(shè)需要的銷售人員組建完備，打造一個高效嚴謹?shù)匿N售團隊，結(jié)合衛(wèi)浴市場變化的特點，銷售人員不在多，貴在精干，銷售人員的招聘要嚴格把關(guān)，重點培訓(xùn)（銷售員的心態(tài)，銷售技巧，銷售業(yè)績的重點跟進指導(dǎo)，銷售方法的強化，難點成功客戶案例剖析培訓(xùn)）定期考核運營經(jīng)理又是培訓(xùn)經(jīng)理。銷售人員在掌握必要的基本產(chǎn)品知識行業(yè)知識企業(yè)知識外尤其做到以下幾點：
人員配備完善后，開展工作，建立銷售渠道，尋找優(yōu)質(zhì)合格的合作銷售商，是工作的關(guān)鍵所在。那么，如何開展這塊的工作呢，我下面來淺談一下：
建立工程公司及家裝公司推薦的銷售模式。第一、要掌握有價值的信息，才能成功建立良好的銷售渠道，尋找到信譽較高的合作商提供了基礎(chǔ)。信息是可以通過多種途徑獲得，針對衛(wèi)浴行業(yè)的行業(yè)特點，信息可以通過如下方法獲得，可以從建筑設(shè)計院或者各個家裝公司的設(shè)計師那里了解情況，他們大多手里有一些工程公司的資源，可以由他們推薦一些好的工程公司，作為合作發(fā)展的談判對象，同時也要與設(shè)計師們建立長期的合作關(guān)系，讓設(shè)計師把公司的產(chǎn)品設(shè)計上圖或者向業(yè)主推薦，并承諾一定的設(shè)計費用（設(shè)計費用由公司確定）；還可以通過本地區(qū)家裝市場了解情況，到門店或者直營店了解，打聽一些較有勢力的工程公司，然后上門洽談，也可以通過當(dāng)?shù)氐碾娫掽S頁和寬帶網(wǎng)絡(luò)收索一些工程公司，并對其進行篩選；再可以參加當(dāng)?shù)匾恍┙ú牟┯[會，直接洽談一些合作伙伴。第二、對工程公司進行定位，建立信譽檔案保護公司的利益，而后銷售主管及代表申請后我們公司配合工程公司開展銷售工作，做好該公司所負責(zé)樓盤及小區(qū)的品牌廣告的宣傳與推廣以及市場的策劃，達到最終的銷售目標；廣告宣傳配合家裝，雙管齊下，達成目標。廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將我們公司瓷磚衛(wèi)浴的相關(guān)信息傳遞到消費者，具體實施如下：
2、宣傳單發(fā)送：組織市場銷售人員不定期到新建小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)"arrow"箭牌陶瓷衛(wèi)浴的相關(guān)信息；第一時間讓我們的銷售人員跟客戶近距離接觸把握商機。
3、為提升"arrow"箭牌陶瓷衛(wèi)浴品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、終端短信、護欄條幅、dm單、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據(jù)我們市場情況和費用預(yù)算合理執(zhí)行。
把濟寧市區(qū)分成3個區(qū)（即市中區(qū)高新區(qū)任城區(qū)）讓把我們的銷售人員分成3個組讓其在負責(zé)區(qū)域里樓盤采取“無縫隙營銷渠道”的策略將信息進行歸類存檔并填寫相應(yīng)的客戶檔案表以備后期跟蹤把握商機搶占市場份額。
此外還有電子商務(wù)運營模式建立電子商務(wù)店面在阿里巴巴等網(wǎng)站的社區(qū)、生意經(jīng)、微博等擴大影響力、增加曝光量與建立人脈，間接獲得訂單，提高曝光率，就可以變相提高市場占有份額。
公司設(shè)市場部總監(jiān)對運營經(jīng)理進行過程監(jiān)管，并監(jiān)督管理細化，高標準嚴要求，樹立企業(yè)"arrow"箭牌品牌形象，在外開拓市場，要求銷售人員穿正裝，打扮得體、干凈大方，銷售人員每周日要進行工作總結(jié)，制定下周工作計劃，并填寫相應(yīng)的客戶檔案表格，以電子版本發(fā)到運營經(jīng)理郵箱，運營經(jīng)理隨時了解情況各個工程公司合作情況，并抽查填寫表格的虛實，銷售談判業(yè)務(wù)開展工作中遇到一些困難要及時向運營經(jīng)理匯報溝通，并由運營經(jīng)理整理向公司市場總監(jiān)匯報，對所有銷售人員要求每周一會，周日述職開會，相互溝通交流分享心德；拿出每月凈收入的10%（可由公司自主核定）進行月考核，加發(fā)績效工資，由運營經(jīng)理根據(jù)月底考核執(zhí)行計劃書評審銷售人員每月績效考核，財務(wù)結(jié)算工資時，根據(jù)團隊業(yè)績系數(shù)算出績效工資，連續(xù)一個季度績效考核，表現(xiàn)差或者對公司造成重大損失的銷售人員，作辭退處理，至于提成辦法按公司的銷售制度來。
總而言之，如果我能有幸"arrow"箭牌衛(wèi)浴濟寧分公司的運營經(jīng)理，我會恪盡職守，嚴格要求自己，以身作則，完全有能力也有信心管理好及濟寧市場的銷售工作，開拓與完善營銷市場渠道的建設(shè)，使公司的年度銷售額上一個新的臺階。
李存勛。
2013-8-24。
衛(wèi)浴方案做篇二
圣誕元旦是各商家新舊年交替，春節(jié)前產(chǎn)品銷量的一個沖刺點，為了在激烈的市場競爭中搶占優(yōu)勢地位，xxx衛(wèi)浴2011年圣誕元旦促銷將結(jié)合“舒心健康”來進行整體操作，“健康理念”將會是促銷的核心利益點，戰(zhàn)勝同類品牌的同時，樹立xxx衛(wèi)浴品牌形象。
望全國經(jīng)銷商、專賣店抓住圣誕節(jié)、元旦佳節(jié)即將到來之機遇，打好本年末的最終一仗。xxx衛(wèi)浴總部將和全國經(jīng)銷商及自營店更加緊密的團結(jié)在一齊，戰(zhàn)勝競爭對手，為明年的全面新品牌新形象推廣做重要的準備和鋪墊?，F(xiàn)要求全國經(jīng)銷商及自營店進取籌備、嚴格執(zhí)行，按照公司的要求做好這次的促銷節(jié)日活動，力促雙嬴。具體活動及資料如下：
新年送健康，人好家家旺！
送健康，禮我好舒心！
副標：圣誕元旦xxx千家萬戶送大禮，歡樂停不了
2010年12月24日——2011年1月10日
xxx衛(wèi)浴全國經(jīng)銷專賣店、全國自營專賣店
（一）新年送健康，福到人旺
（二）元旦開門紅，神來財旺
（三）開心大抽獎，樂贏氣旺
（四）瘋狂實惠購，任你歡樂配
（一）新年送健康，福到人旺
主要資料：
1、活動期間在xxx專賣店內(nèi)購物滿3000元的消費者，可獲贈價值58元的時尚健康瘦身秤一臺。
2、活動期間在xxx專賣店內(nèi)購物滿4000元的消費者，可獲贈價值98元的按摩枕一個。
3、活動期間在xxx專賣店內(nèi)購物滿5000元的消費者，可獲贈價值128元的養(yǎng)生紫砂煲一只。
禮品推薦如下：
健康秤按摩枕紫砂煲
（二）元旦開門紅，運來財旺
主要資料：
元旦當(dāng)天期間，xxx限時送現(xiàn)金紅包。在一天指定的三個時間段（根據(jù)各店具體情景安排，此三個時間段皆選擇銷售冷時段，以拉平賣場店內(nèi)人氣），下單的前10名顧客皆可獲得現(xiàn)金紅包一個，紅包金額50—500元不等。凡進店者，前50名每人都有紅包一個紅包金額1—20元不等。
（三）開心大抽獎，樂贏氣旺
主要資料：
活動期間，所有消費者皆可報名參加大抽獎，形式可為抽獎箱或則抽獎大轉(zhuǎn)輪（類似超市抽獎），參與者在獲得新年小獎品一份的同時，可享受購買xxx產(chǎn)品總單的優(yōu)惠。
游戲名：“歡樂旺運贏翻天”
活動規(guī)則：
1、消費者需填寫表單，留下姓名、電話、及需求產(chǎn)品。
2、每組選手僅有一次抽獎或轉(zhuǎn)輪機會，抽到或搖到對應(yīng)的獎項，即可獲得對應(yīng)的獎品。執(zhí)行事項：
1、游戲可選擇在店內(nèi)或店外進行（根據(jù)各專賣店情景確定），可根據(jù)情景安裝電視、音響等，以吸引更多消費者觀賽，為賣場聚集人氣。
2、抽獎禮品分為：
1）享受沖浪按摩浴缸6折。享受沖浪按摩浴缸5折。享受沖浪按摩浴缸4折。（三個層次）。
2）享受豪華浴室柜6折。享受豪華浴室柜5折。享受豪華浴室柜4折。（三個層次）。
3）享受豪華整體房6折。享受豪華整體房5折。享受豪華整體房4折。（三個層次）。
4）享受購買任一款沖浪按摩缸+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。
5）享受購買任一款豪華浴室柜+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。
6）享受購買任一款豪華整體房+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。
7）送環(huán)保袋1個
8）送洗衣粉1包
9）其他小禮品
以上抽獎方式各店視具體情景增設(shè)或氣氛忖托，主要目的為增加人氣，每下單客戶只可抽獎一次。上述獎品不限于以上種類，產(chǎn)品獎品只為促銷方式體現(xiàn)，贈送獎品價格按公司元旦統(tǒng)一規(guī)定價結(jié)算（按附件《關(guān)于2011年圣誕元旦促銷通知（內(nèi)部文件）》。上述產(chǎn)品原價定位及折扣應(yīng)根據(jù)（內(nèi)部文件）不虧損多促銷的基礎(chǔ)上實行，轉(zhuǎn)盤或抽獎箱由各專賣店自行制作。
（四）瘋狂實惠購歡樂任你配
主要資料：
新年送禮特價：
1）開業(yè)期間全場6.8折優(yōu)惠大酬賓
2）全場買一送一：買任何一款沖浪按摩浴缸加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：mb1832或mb1882等）。
3）二款浴室柜送禮特價大優(yōu)惠：豪華柜mfg070全國統(tǒng)一銷售價：6180元，現(xiàn)特價：3090元，加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：mb1832或mb1882等）。豪華柜mfg074全國統(tǒng)一銷售價：5920元，現(xiàn)特價：2960元，加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：mb1832或mb1882等）。（兩款新年送禮特優(yōu)價送貨安裝費用另計）。
4）特定組合套餐：
豪華浴室柜mfg085+座便器mb1832+沖浪浴缸m3017，三大件全國統(tǒng)一銷售價：19220元現(xiàn)特價：7999元。（套餐特優(yōu)包送貨安裝，僅限市區(qū)內(nèi)）。
豪華浴室柜mfg1006+座便器mb1882+整體房mzl7617，三大件全國統(tǒng)一銷售價：22380元現(xiàn)特價：9999元。（套餐特優(yōu)包送貨安裝，僅限市區(qū)內(nèi)）。
5）進店有禮或抽獎有禮xxx環(huán)保袋
6）進店有洗禮或抽獎有禮（送洗衣粉，每一天限量）
以上贈送方式主要目的為增加人氣，上述獎品不限于以上種類，贈送產(chǎn)品只為促銷方式體現(xiàn)，價格按公司元旦統(tǒng)一規(guī)定價結(jié)算（按附件《關(guān)于2011年圣誕元旦促銷通知（內(nèi)部文件）》。
7）其他特價促銷各經(jīng)銷商可根據(jù)自身情景適當(dāng)增加進行，力求更好的效果。如座便器特價等。
8)瘋狂實惠購活動與開心大抽獎只可參與一項，已標明的特價款不參與上述項目。
店內(nèi)促銷：
1、店內(nèi)現(xiàn)場布置
2、抽獎箱或抽獎大轉(zhuǎn)輪
3、宣傳單張、海報
4、x架
5、禮品（瘦身秤、紫砂煲、按摩枕、洗衣粉、環(huán)保袋等）
1、方案確定
2、促銷活動下發(fā)及各地區(qū)經(jīng)理與各經(jīng)銷商、自營店交流、執(zhí)行、推行。
3、禮品采購（各經(jīng)銷商或辦事處自行準備或采購）
4、促銷物料設(shè)計制作（設(shè)計公司制作）
5、方案培訓(xùn)
6、宣傳推廣
7、現(xiàn)場布置
由xxx營銷總部及銷售管理部人員結(jié)合區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商對銷售人員進行銷售要點培訓(xùn)、店面布置陳列知識培訓(xùn)。
為了能讓本次圣誕、元旦促銷推廣獲得更多的效益，構(gòu)成品牌知名度，各地可酌情經(jīng)過電臺、電視臺圖文頻道等媒體宣傳配合活動造勢，進行推廣。
（一）媒介宣傳（可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情景酌情推行）
總部的網(wǎng)絡(luò)宣傳支持，各地建材網(wǎng)站和家居網(wǎng)站支持。
各地結(jié)合本地情景與建材市場或聯(lián)合地方報紙的家居版塊進行宣傳。
當(dāng)?shù)卮髽潜P生活社區(qū)的宣傳。
電臺廣告等。
（二）終端宣傳
1、宣傳海報。
2、易拉寶。
3、單張宣傳電臺稿
4、報紙廣告
5、電臺稿
6、臨促
（三）網(wǎng)站宣傳推廣
在xxx網(wǎng)站設(shè)置橫幅廣告，開辟專欄，介紹元旦促銷的優(yōu)惠資料，禮品圖片等。
（四）宣傳文案
似一杯馨香裊裊的暖茶，似一抹明麗舒逸的陽光，似你寬闊溫暖懷抱里貼心的味道，讓冬日溫暖如春。xxx是您最體貼的朋友，贈您健康好禮，暖身暖心。瘋狂優(yōu)惠樂人心，歡樂抽獎送不停，就在這個冬天，xxx讓您和寒冷絕緣！
活動前后數(shù)據(jù)比較。總結(jié)經(jīng)驗
要求各地將活動現(xiàn)場拍攝照片，發(fā)回總部，以作為公司規(guī)定促銷補貼依據(jù)。
衛(wèi)浴方案做篇三
五月花”激情綻放進萬家！
我挑我喜歡，我有我個性。
進店有禮.送實用禮物,送完為止!
快樂五
一、驚喜5+1
幸福直通車 站站有好禮
五一大酬賓，全場3.8折起
迎世博，迎五一，8折優(yōu)惠酬賓
全場7折后再打8.5折
來就送,買即贈,購就返
xx元全部廚衛(wèi)拿回家
衛(wèi)浴方案做篇四
2、提高產(chǎn)品銷售量。
二、活動主題。
詩“情”“花”意漫步七夕。
詩詞歌賦，永遠是文人騷客的情趣愛好;搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客的形象表現(xiàn)。文人在一定意義上也是文明的標志，他們所代表的就是一個時代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣，我們就有必要設(shè)置一些文化方面的版塊。
一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內(nèi)涵寓意之廣大，珍愛世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，成為了“愛”的化身，有愛的地方便有，有光明的地方就有。是“愛”的使者，有了這么一個寓意深刻的內(nèi)涵，我們就有可能把做成類似與“送禮就送腦白金”一樣，人人知曉的名言?，F(xiàn)在先不批評腦白金廣告語是否缺少創(chuàng)意，單就從其每個月創(chuàng)造的銷售額來看，這樣的廣告語是成功的。畢竟，能夠創(chuàng)造銷售的廣告才是好廣告，這是很正確的。
有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人?？梢?，花于情人的意義是多么的與眾不同。這里我們也把花，提煉出來，作為本次活動的一個主題，是很有必要的。
“詩“情”“花”意”，來源于“詩情畫意”的諧音，而其中的“意”本來是沒有什么特別的含義可言的，但是用在這里卻又延伸出了一個特別的含義、一個特別的作用。那就是一個串聯(lián)的作用，從整個活動來講，一個“意”字把一個個分散的小版塊串聯(lián)成一個整體。一個“意”字也貫穿在正在活動當(dāng)中，可謂一個有意義的活的活動文化由此展開。
漫步：
本身就給人很遐意、很浪漫的感覺，前面在加上詩“情”“花”意，就象一個飄逸的天使，帶著詩“情”“花”意隨風(fēng)向我們飄來，美麗的天使給我們帶來了文明、人間的真愛、鮮花等一切的美好，難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎?不想的話，那么就行動起來吧!從另一方面“漫步”的運用也使整個創(chuàng)意鮮活了起來、動了起來、形象了起來。
三、活動時間。
20xx年七夕期間。
四、活動地點。
華北區(qū)珠寶各賣點。
五、活動協(xié)辦單位。
各大新聞媒體。
六、活動細節(jié)。
1、詩。
面向社會征集關(guān)于“詩詞”方面的作品。
要求：作品力求以反映時尚文化(珠寶)為主，每人限1-3首，
衛(wèi)浴方案做篇五
一、活動背景：
又一年雙節(jié)的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。
二、活動目的：
以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。
為消費者提供優(yōu)惠的同時提升各地專賣店的銷量。
三、活動主題：
相約金牌衛(wèi)浴，狂歡中秋國慶
備選：金牌中國行，雙節(jié)樂翻天
四、宣傳口號：喜慶繽紛雙節(jié)，樂享金牌豪禮！
選金牌衛(wèi)浴，享金質(zhì)人生！
金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾！
五、活動時間：x.x-x.x全國同步舉行，整個活動期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動前期宣傳預(yù)熱時間為x-x周，活動時間為x天。
六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。
七、活動內(nèi)容：
相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？
即日起，消費者到金牌衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權(quán)。
1、凡活動期間進店填寫調(diào)查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎券。（每戶限使用一張）
2、x月x號，x月x、x、x號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價x99元購買原價rf2座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價品）。
執(zhí)行要點：
1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性
2、產(chǎn)品的價格x99元由經(jīng)銷商自行確定
3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。x99元需用爆炸式標示。
相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡
搶購日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布！
瘋狂搶購日為中秋(x.x)和國慶(10.1)。
執(zhí)行要點：
1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍；
3、的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴格控制；
4、限量搶購，體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限，以提高市場人氣。
5、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個特價區(qū)的爆炸式標示
6、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費者情緒。
解析：
此活動主要為積累人氣，中秋當(dāng)天（x.）和國慶當(dāng)天(x.x)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品非常重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合
活動期間，消費者可在指定的產(chǎn)品類型a/b/c集合中，任選ab或者abc兩種組合。
a+b狂歡價：2x元
a+b+c狂歡價：3x元
產(chǎn)品類型集合如下：
a：座便器：（3款）
b：浴室柜：（2款）（含龍頭）
c：淋浴龍頭：（3款）
執(zhí)行要點：
1、產(chǎn)品型號由經(jīng)銷商確定
2、套餐價格由經(jīng)銷商確定
3、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品
解析：
此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。
相約狂歡四：幸運轉(zhuǎn)盤，喜從天降
1、活動期間，凡購物每滿20xx元（不含特價、需付定金40%左右）即可參加幸運轉(zhuǎn)盤活動一次，即4000可以參加兩次，依次類推。
2、幸運轉(zhuǎn)盤獎項：
一等獎：200元
二等獎：100元
三等獎：50元
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品
執(zhí)行要點：
1、幸運轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置。（共20小格）
一等獎：200元（占比10%，共兩小格）
二等獎：100元（占比20%，共四小格）
三等獎：50元（占比30%，共六小格）
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40%，共八小格）
2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。
4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中，人為的觸碰視為無效。
5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時（兩獎項結(jié)合線處），需重新轉(zhuǎn)一次。
6、此活動可與其他活動同時進行。
解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設(shè)20xx元一個跨度，有利于促進消費者再消費成交大單。
相約狂歡五：狂歡金牌，愛心傳遞
活動期間，凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡，后續(xù)持愛心卡的消費者將享受購物價活動，每戶僅限使用一張)，推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品（單筆交易額滿x元）。
衛(wèi)浴方案做篇六
越多的企業(yè)也將注意力轉(zhuǎn)向衛(wèi)生間，越來越多的資金砸向衛(wèi)生間，----方寸空間從此刀光劍影。
1、宜賓近些年房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，為裝修建材產(chǎn)品提供較大的空間。 環(huán)境2、消費者品牌意識不斷加強，未來的衛(wèi)浴市場必然屬于名牌產(chǎn)品。機會 3、宜賓旅游業(yè)的升溫，將促進酒店業(yè)的發(fā)展，衛(wèi)浴工程市場的空間很大。
1、房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，對建材行業(yè)造成一定的影響，不過總體影響程 度不會太大。
環(huán)境 2、整個社會強烈的個性化消費趨向，將對各品牌的款式外觀提出更苛刻 威脅 的要求。
3、正是由于衛(wèi)浴名牌消費目前還不是主流，各品牌將要耗費大量的精力 和財力在消費者的教導(dǎo)上。
1、安華產(chǎn)品在全國市場具備一定的品牌知名度，在全國均有較好的市場 表現(xiàn)。
公司2、產(chǎn)品的質(zhì)量較為穩(wěn)定，特別是造型美觀、大方，一線品牌的優(yōu)勢。優(yōu)勢 3、產(chǎn)品的價格適中，有市場運做的空間。
4、產(chǎn)品組合較為齊全。
公司安華衛(wèi)浴品牌在宜賓市家裝衛(wèi)浴市場屬于導(dǎo)入期，存在著營銷方面的問劣勢 題，所以要打開市場局面難度是顯而易見的。
價格 高 中高
款式和整體形象 中 好 衛(wèi)浴市場主要競爭品牌矩陣圖
第一、市場競爭處于自由競爭階段，各個品牌在市場上所占的份額都不會太 高，消費者的品牌認知度不高，市場進入的門檻較低，適合新產(chǎn)品的快速切入。
但同時由于競爭無序，價格因素對消費者的影響大，不利于品牌的快速成長 第二、大部分品牌的賣場形象一般，大部分高檔品牌并沒有體現(xiàn)出高檔形象，整體衛(wèi)浴的營銷模式（樣板間的展示營銷）沒有得到推廣運用。這為新的品牌，新的營銷模式提供了空間。
對一部分個性化細分市場的客戶（畢竟白色的馬桶仍然還是市場主流），所以對
其它品牌的競爭壓力不會太大。
由于采用單一的專賣渠道，市場推廣力度不足，導(dǎo)致業(yè)績平平。另外一個市場跟
隨品牌是toto，款式平平，但渠道策略卻緊跟著法恩莎，加上價格靈活度較強，市場業(yè)績也還不錯。
市場切入口的選擇都是關(guān)鍵的切入點。
業(yè)人士?？梢?，作為新品牌，如何處理好裝修業(yè)界的公共關(guān)系是至關(guān)重要的。隨
著市場競爭的加劇，各品牌的宣傳力度的加強，消費者的品牌意識也會逐漸加強，未來，考驗一個品牌的生命力如何，口碑至關(guān)重要。
任感，這在一定程度上增加新進品牌的營銷難度。所以，如何提高市場導(dǎo)入品牌的信譽度是迫在眉睫的事情。
工程市場：翠屏區(qū)、宜賓縣、南溪縣。
市場策略：a：對現(xiàn)有市場（第一階段的新市場）進行“市場滲透”、精耕 細作。
b：以公司現(xiàn)有產(chǎn)品對九縣一區(qū)新市場進行“市場開發(fā)”，全面推進 專賣網(wǎng)絡(luò)。c：根據(jù)反饋的市場信息（產(chǎn)品方面的），推廣更加適銷對路的新產(chǎn) 品。
d：在對所有網(wǎng)點進行評估的基礎(chǔ)上，有計劃的提升網(wǎng)點質(zhì)量，從而 提升整體市場業(yè)績，使安華衛(wèi)浴成為宜賓衛(wèi)浴市場前十。
安華衛(wèi)浴走的是中高檔路線。始終堅持走名牌之路，不打價格
戰(zhàn)，以消費者有口皆碑為終極目標。為消費者提供一流的產(chǎn)品（包括質(zhì)量、款式
和品牌形象），但價格卻只為中檔偏上級 別。中度促銷中檔（偏上）價格。（如下圖）
擋的品牌定位將極具競爭力，但作為一個新進入宜賓市場的品牌，要想打開市場
局面，僅有好的品牌定位是遠遠不夠的，促銷宣傳必不可少！為提高促銷的投入
產(chǎn)出比，選擇中度促銷策略。
別開來，實現(xiàn)差異化和終端攔截。
列套餐等，視情況而定）；也可以兩個產(chǎn)品或三個產(chǎn)品的組合銷售，如浴柜與水
龍頭的組合，浴缸與馬桶的組合等。安華衛(wèi)浴的三個產(chǎn)品層次：
核心產(chǎn)品：為客戶提供洗浴等去污除垢的需要。
實際產(chǎn)品：品牌需要、優(yōu)秀的質(zhì)量和技術(shù)性能、款式新穎等
附加產(chǎn)品：衛(wèi)浴的整體解決方案，衛(wèi)生間的免費設(shè)計服務(wù)，免費送貨和上門 安裝，兩年保修等。
消費者認同品牌，認同產(chǎn)品品質(zhì)，達到有口皆碑的目的。
他品牌，留給客戶的回憶卻是截然不同的。
層面上與科勒等一線品牌比拼，趕上甚至超過他們。這就要求我們要選擇好的賣
場位置，展臺裝修（或?qū)Ｙu店裝修）要有檔次，展臺布置要有新意，占位產(chǎn)品（即
高檔、高科技產(chǎn)品）要出樣在顯眼的地方并占較大的比重。第二、品牌定位不能動搖，穩(wěn)定價格體系，避免打價格戰(zhàn)。
格中樞不斷往上走時，說明該品牌的市場影響力持續(xù)擴大。品牌宣傳的定律是：
牌的張力就大量釋放出來，強勢品牌自然指日可待。
品牌。
第四、提供全方位品牌服務(wù)，通過服務(wù)營銷樹品牌。 售前服務(wù)：提供衛(wèi)浴的整體解決方案和衛(wèi)生間的免費設(shè)計。售中服務(wù)：導(dǎo)購員為客戶提供親情化、專業(yè)化的咨詢服務(wù)。
售后服務(wù)：免費送貨、上門安裝和保修。售后服務(wù)的規(guī)范化和細節(jié)管理至關(guān) 重要。
同時，重視口碑宣傳的作用，有意識的引導(dǎo)口碑宣傳。衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌窗口 主要有：一為導(dǎo)購員。要強化導(dǎo)購員的品牌培訓(xùn)，使其成為優(yōu)秀的品牌廣播員。
二為裝修公司和設(shè)計師，通過公關(guān)工作，拉攏相關(guān)人員。例如可以定期舉辦設(shè)計
建立詳細的客戶管理數(shù)據(jù)庫，推行數(shù)據(jù)庫營銷：通過短信問候、節(jié)假日關(guān)懷、重
翠屏區(qū) 密集分銷策略 專賣渠道、小區(qū)渠道、裝修公司渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道
縣城（市）獨家經(jīng)銷策略 專賣渠道
第二、重點做好專賣渠道，使其成為公司的銷售主戰(zhàn)場和形象窗口。專賣店 必須要有好的位置，特別是不能小于主要對手。
第三、打好小區(qū)攔截戰(zhàn)：在采用密集分銷策略的翠屏區(qū)、宜賓縣、南溪三地，鎖定部分中高檔小區(qū)，以業(yè)務(wù)員上門推銷為主結(jié)合小區(qū)展銷活動。第四、裝修公司渠道的重點為有酒店裝修業(yè)務(wù)的大型公司和家裝公司的設(shè)計 師（宜賓市場，設(shè)計師往往是業(yè)主衛(wèi)浴產(chǎn)品采購的決定者）。
第五、網(wǎng)絡(luò)渠道作為市場補缺者，必須選擇有規(guī)模有實力的宜賓口碑網(wǎng)作為 信息發(fā)布與收集的平臺，寧缺毋濫。
新的渠道系統(tǒng)與我們展開競爭時，公司就必須對渠道進行調(diào)整以適應(yīng)市場的新情
況。
它品牌的產(chǎn)品，使專賣店成為本公司專有的連鎖渠道。
同的網(wǎng)點其質(zhì)量是截然不同的，而不同的網(wǎng)點質(zhì)量直接導(dǎo)致業(yè)績差異。所以公司
必須定期對網(wǎng)點進行整體評估，從賣場布置、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷支持、人員培訓(xùn)等
方面去尋找每個網(wǎng)點的不足之處（或者說網(wǎng)點的“短板”），然后有針對性地強
化。
能在競爭激烈的宜賓衛(wèi)浴市場實現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)績。
pdca循環(huán)又叫戴明環(huán)，是管理學(xué)中的一個通用模型，最早由休哈特（walter rt）
程就是按照pdca循環(huán)，不停頓地周而復(fù)始地運轉(zhuǎn)的[1][2]。
衛(wèi)浴方案做篇七
3環(huán)節(jié)
售前、售中、售后三環(huán)節(jié)的全程服務(wù)。6措施
誠信咨詢、免費測量、免費送貨、免費安裝、定期回訪、終身維護。
5承諾
承諾提供真實全面的產(chǎn)品咨詢；
承諾測量、送貨、安裝真正免費；
承諾48小時內(nèi)服務(wù)，按照約定時間上門安裝和維護；
承諾產(chǎn)品主體三年免費質(zhì)保，終身維護。安華瓷磚感動365服務(wù)章程：
3次上門服務(wù)
售前上門測量設(shè)計、售中上門鋪貼指導(dǎo)、售后上門指導(dǎo)保養(yǎng)。6大免費服務(wù)
免費咨詢服務(wù)、免費上門測量、免費設(shè)計服務(wù)、免費送貨上門、免費鋪貼指導(dǎo)、免費多退少補。
5項服務(wù)承諾
承諾2小時內(nèi)提供真實產(chǎn)品信息和最佳配磚方案；
承諾24小時內(nèi)回復(fù)處理投訴或提供售后服務(wù)；
承諾約定時間48小時內(nèi)送貨上門和指導(dǎo)鋪貼；
承諾不定期回訪、指導(dǎo)清潔和保養(yǎng)；
承諾服務(wù)全程無憂，服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度全程接受監(jiān)督。
衛(wèi)浴方案做篇八
衛(wèi)浴設(shè)備的造型風(fēng)格不僅多元且日趨精致，各種不同的浴缸造型、材質(zhì)表現(xiàn)、洗臉盆的形式變化、蓮蓬頭的造型、馬桶的樣式、收納柜的豐富多。下面是小編為大家整理的關(guān)于衛(wèi)浴的。
促銷方案。
歡迎大家的閱讀。
消費者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費者真實的需求和偏好，并將之應(yīng)用于企業(yè)的營銷實務(wù)，它是發(fā)現(xiàn)新的市場機會、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。“洞察”不僅是針對企業(yè)高層而言，同樣是針對區(qū)域市場乃至銷售一線。
如今衛(wèi)浴市場產(chǎn)品繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象卻嚴重，不管在衛(wèi)浴的功能還是外形上，大小企業(yè)的做法總是如出一轍。衛(wèi)浴企業(yè)若能洞察到消費者真正的需求，找到市場機會，進而采取有效的市場行動，定會大有收獲。
品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標市場，就要設(shè)計并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標消費者的認同。
俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于衛(wèi)浴產(chǎn)品來說，品牌的構(gòu)建相當(dāng)重要，它直接影響到衛(wèi)浴企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。每家衛(wèi)浴企業(yè)都需要有一個主攻的方向，任何企業(yè)都不可能為市場上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù)，而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。
創(chuàng)意，是指對現(xiàn)實存在事物的理解以及認知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。小編暫且將“創(chuàng)意”分為技術(shù)上的創(chuàng)新和傳播上的創(chuàng)新。對于技術(shù)上的創(chuàng)新，主要是針對不同消費者的不同需求，衛(wèi)浴企業(yè)需要研發(fā)和生產(chǎn)出新的衛(wèi)浴產(chǎn)品，以爭取到更大的市場份額。
至于傳播上的創(chuàng)新，則是要將衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實效的感覺，在消費者心中留下深刻的印象。
品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產(chǎn)品，也需要靠吆喝。在衛(wèi)浴行業(yè)中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學(xué)、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。
不得不說，在一個信息爆炸、產(chǎn)品供過于求的時代，營銷的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息，以及如何成功說服目標對象，從而達成消費的最終購買。
品牌運營是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈，衛(wèi)浴企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。
在這個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，衛(wèi)浴企業(yè)的運營和維護主要表現(xiàn)為微信、微博和網(wǎng)站的運營和維護。在小編看來，品牌維護是品牌戰(zhàn)略實施中的一項重要的工作。它既要將產(chǎn)品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗。
曾經(jīng)有人說過：一個優(yōu)秀的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品一定是建立在完善的營銷。
策劃方案。
的基礎(chǔ)上，只有擁有一套建立健全的品牌戰(zhàn)略，才能夠助品牌走向成熟，走向成功。確實，衛(wèi)浴企業(yè)搶占市場份額，不能單單只靠“銷售”，更需要靠“營銷”。
衛(wèi)浴方案做篇九
項目背景策劃：
1、建議對企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)等進行包裝。
主攻方向定位：
1、中國藝術(shù)潔具產(chǎn)品第一品牌。
2、把專業(yè)建材渠道進出重新定位，衛(wèi)浴品牌營銷策劃公司，麥肯光華!擴充產(chǎn)品的用途和消費者的使用頻率。
消費者和購買者定位：
1、各級地方政府和工程項目的負責(zé)人。
2、有經(jīng)濟實力、有品味、懂生活和享受的人群等。
招商目標規(guī)劃：
1、回款預(yù)計300萬，力爭做到1比6倍的投資回報率。
2、一期招商時間6個月，完成30家——50家加盟商簽約。
3、二期招商時間4個月，完成50家——100家加盟商簽約。
加盟商投資：
1、加盟商投資，首次簽約支付5萬——30萬不等，根據(jù)情況靈活處理。
渠道設(shè)計規(guī)劃：
1、建材市場和建材超市。
2、集團工程直銷市場。
3、電視購物和直銷市場。
4、fc衛(wèi)浴品牌專門店。
加盟商構(gòu)思：
1、建議按照區(qū)域招商的模式進行推廣，重點放在想投資賺錢的人群，比如原來就是潔具行業(yè)等。
專題片制作：
1、根據(jù)項目的特征，我們建議制作15分鐘的專題片。
2、專題片可以在不同的場地，根據(jù)不同的客戶進行滾動播出。
3、專題片的內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用等方面。
在衛(wèi)浴行業(yè)，ssww浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——toto、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢，都非等閑之輩；此外還有越來越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來的優(yōu)勢也在不斷減弱。
更為嚴重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無法適應(yīng)市場的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場已開始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。
;而且，走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。通過市場洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長，市場銷量很大，而且相對而言，競爭沒有那么激烈，因為馬桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大，對企業(yè)的生產(chǎn)實力要求是非常高的。而生產(chǎn)實力，正是浪鯨的優(yōu)勢所在。
【重組產(chǎn)品陣列，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌】。
目前，衛(wèi)浴行業(yè)各大品牌的發(fā)展路徑大約可。
總結(jié)。
為三類：
第一類：以馬桶為火車頭產(chǎn)品，優(yōu)點是產(chǎn)品上量效果顯著，缺點是拉低品牌調(diào)性，對企業(yè)實力要求高。
第二類：走休閑衛(wèi)浴路線，品牌調(diào)性較高，但整體市場需求有限，不能上量。第三類：國際品牌，高投入高利潤。
根據(jù)上述，我們知道浪鯨衛(wèi)浴屬于第二類，而休閑衛(wèi)浴的發(fā)展路徑顯然已不適合浪鯨；但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。在這種情況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：
“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個定位展開了廣告創(chuàng)意和品牌傳播策略。
【創(chuàng)意，感性與理性并重】。
什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創(chuàng)意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標消費者的心理，打動他們。換言之，創(chuàng)作一個好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。
一、如果浪鯨是一個人。
他會是怎樣一個人呢？也就是說，浪鯨的品牌個性是什么？
并將品牌廣告語定為：
品質(zhì)浪鯨全球共享。
二、消費者洞察。
浪鯨衛(wèi)浴的目標消費者主要分兩類：
1：豪宅擁有者。他們會選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛(wèi)浴。
2：首次購房者，通常衛(wèi)生間較小。他們會買陶瓷產(chǎn)品和浴室柜，淋浴房或非標產(chǎn)品。這兩類消費者的共同特點是：25-40歲，事業(yè)小成，追求生活品質(zhì)，樂于享受生活，崇洋，品味較高。
他們還有一個共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛(wèi)浴產(chǎn)品。
從對消費者的訪問中，壹串通了解到一般消費者對衛(wèi)浴認知度低，選擇什么樣的產(chǎn)品和品牌，受網(wǎng)絡(luò)影響很大，有購買前“網(wǎng)上補課”的行為，購買中途也容易臨時變卦，忠誠度不高。因此網(wǎng)絡(luò)營銷和終端攔截非常重要。
此外，對于衛(wèi)浴產(chǎn)品，他們除了關(guān)注質(zhì)量，也很注重品牌帶來的精神價值及品牌感受。綜上所述，我們得出這樣的結(jié)論：
衛(wèi)浴消費者在選擇品牌的時候是感性的，靠感覺；但在選擇產(chǎn)品的時候是理性的，實用主義。
針對這個特點，壹串通將創(chuàng)意表現(xiàn)定為兩種調(diào)性：
1品牌走感覺、感性訴求路線。
傳達消費者期望的感覺：高品質(zhì)、有品位、國際化。
2產(chǎn)品走理性、功能訴求路線。
從品質(zhì)角度進行理性訴求，用工藝與技術(shù)支持六大系列產(chǎn)品的獨特賣點：獨有、理性、值得信賴。
【品牌終端一體，整合營銷傳播】。
一、品牌終端一體化。
終端是消費者接觸品牌的最前線，不僅是賣東西的場所，也是品牌無形的精神符號。通過“品牌終端一體化”營銷方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對浪鯨衛(wèi)浴的終端形象進行了統(tǒng)一化，既規(guī)范了裝修風(fēng)格、宣傳版式、品牌logo、主色形象等終端品牌符號，又強化了導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)素質(zhì)，從而將浪鯨的品牌價值在終端釋放出來，帶動整個終端的銷售，同時又把品牌推廣融入終端銷售中，賣產(chǎn)品更賣品牌，實現(xiàn)銷售與品牌建立的雙重目的。
二、促銷品牌化。
我們策劃了一系列的促銷活動，其中包括浪鯨衛(wèi)浴率先在行業(yè)內(nèi)舉辦的系列簽售促銷，取得了巨大成功。因為浪鯨所有的促銷活動都不是單一的，而是以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，構(gòu)成了一個整體，所以能夠形成品牌效應(yīng)，一方面快速實現(xiàn)銷售，同時促進品牌知名度的提升。
三、整合營銷傳播。
整合營銷傳播是提升品牌知名度和美譽度，實現(xiàn)與消費者有效溝通的必不可少的途徑。這其中，廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為原則，對媒介、時間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進行了巧妙安排，從而達到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標。
除了傳統(tǒng)的電視廣告、雜志報刊、戶外推廣以及新聞公關(guān)活動等傳播方式，網(wǎng)絡(luò)營銷也是我們極為注重的。壹串通除了對浪鯨官網(wǎng)進行總體優(yōu)化和風(fēng)格設(shè)計，提高網(wǎng)站流量；也通過微博、論壇、軟文、口碑營銷等多種形式對浪鯨衛(wèi)浴進行網(wǎng)絡(luò)推廣，配合線下的促銷活動，迅速提升了浪鯨衛(wèi)浴的產(chǎn)品銷量和品牌影響力。
【案例成果】。
通過重新找準定位，走差異化的整體衛(wèi)浴競爭路線，實行品牌區(qū)隔和品牌終端一體化戰(zhàn)略，浪鯨衛(wèi)浴2010年銷售總額年度同比增長了60%，品牌知名度、美譽度也呈不斷上升趨勢。
衛(wèi)浴方案做篇十
1、建議對企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)等進行包裝。
主攻方向定位 ：
1、中國藝術(shù)潔具產(chǎn)品第一品牌
2、把專業(yè)建材渠道進出重新定位，衛(wèi)浴品牌營銷策劃公司，麥肯光華!擴充產(chǎn)品的用途和消費者的使用頻率。
消費者和購買者定位：
1、各級地方政府和工程項目的負責(zé)人。
2、有經(jīng)濟實力、有品味、懂生活和享受的人群等。
招商目標規(guī)劃 ：
1、回款預(yù)計300萬，力爭做到1比6倍的投資回報率。
2、一期招商時間6個月，完成30家 —— 50家加盟商簽約。
3、二期招商時間4個月，完成50家 —— 100家加盟商簽約。
加盟商投資：
1、加盟商投資，首次簽約支付5萬 —— 30萬不等，根據(jù)情況靈活處理。
渠道設(shè)計規(guī)劃 ：
1、建材市場和建材超市。
2、集團工程直銷市場。
3、電視購物和直銷市場。
4、fc衛(wèi)浴品牌專門店。
加盟商構(gòu)思 ：
1、建議按照區(qū)域招商的模式進行推廣，重點放在想投資賺錢的人群，比如原來就是潔具行業(yè)等。
專題片制作：
1、根據(jù)項目的特征，我們建議制作15分鐘的專題片。
2、專題片可以在不同的場地，根據(jù)不同的客戶進行滾動播出。
3、專題片的內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用等方面。
浪鯨衛(wèi)浴品牌營銷策劃案
在衛(wèi)浴行業(yè)，ssww浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——toto、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢，都非等閑之輩；此外還有越來越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來的優(yōu)勢也在不斷減弱。
更為嚴重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無法適應(yīng)市場的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場已開始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。
; 而且，走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。通過市場洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長，市場銷量很大，而且相對而言，競爭沒有那么激烈，因為馬桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大，對企業(yè)的生產(chǎn)實力要求是非常高的。而生產(chǎn)實力，正是浪鯨的優(yōu)勢所在。
衛(wèi)浴方案做篇十一
又一年五一黃金周的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好五一這場促銷戰(zhàn)，昌達燈飾沐浴城必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。
二、活動目的：
1、以“狂歡五一回饋黃金周”為由進行促銷，提升短期營業(yè)額；
3、打造“昌達”品牌，奠定“昌達”在惠城區(qū)的燈飾、衛(wèi)浴市場的主導(dǎo)地位；
4、提升與代理品牌之間的平衡，利用“昌達”的品牌推廣，提升與各廠家的合作籌碼，做到各品牌爭相進駐“昌達”之態(tài)勢。
三、活動主題：
相約昌達燈飾沐浴城?狂歡五一回饋黃金周備選：昌達中國行，五一樂翻天。
四、宣傳口號：喜慶繽紛五一，樂享昌達豪禮！
六、活動內(nèi)容：
相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？
即日起，消費者到昌達燈飾沐浴城內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權(quán)。
1、凡活動期間進店填寫調(diào)查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎券。（每戶限使用一張）。
2、5月2號，3號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價x99元購買原價xxx的rf2xxx座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價品）。
執(zhí)行要點：
1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性。
2、產(chǎn)品的價格x99元由商家自行確定。
3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序。
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買昌達燈飾沐浴城里的東西的信心。x99元需用爆炸式標示。
相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡。
搶購日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天xxxx，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布！
瘋狂搶購日為5月1號。
執(zhí)行要點：
1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍；
3、限時的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴格控制；
4、限量搶購，體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限，以提高市場人氣。
5、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個特價區(qū)的爆炸式標示。
6、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費者情緒。
解析：
此活動主要為積累人氣，5月1號此天吸引顧客來昌達燈飾沐浴城了解產(chǎn)品非常重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合活動期間，消費者可在指定的產(chǎn)品類型a/b/c集合中，任選ab或者abc兩種組合。
a+b狂歡價：2xxx元a+b+c狂歡價：3xxx元。
產(chǎn)品類型集合如下：
a：座便器：（3款）。
b：浴室柜：（2款）（含龍頭）。
c：淋浴龍頭：（3款）。
執(zhí)行要點：
1、產(chǎn)品型號由商家確定。
2、套餐價格由商家確定。
3、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品。
解析：
此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。
相約狂歡四：幸運轉(zhuǎn)盤，喜從天降。
類推。
2.幸運轉(zhuǎn)盤獎項：
一等獎：2００元。
二等獎：1００元。
三等獎：5０元。
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品。
執(zhí)行要點：
1、幸運轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置。（共20小格）。
一等獎：2００元（占比10％,共兩小格）。
二等獎：1００元（占比20％，共四小格）。
三等獎：5０元（占比30％，共六小格）。
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）。
2、具體金額和定金百分比商家可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。
4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中，人為的觸碰視為無效。
5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時（兩獎項結(jié)合線處），需重新轉(zhuǎn)一次。
6、此活動可與其他活動同時進行。
解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設(shè)20xx元一個跨度，有利于促進消費者再消費成交大單。
相約狂歡五：狂歡昌達，愛心傳遞。
活動期間，凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡，后續(xù)持愛心卡的消費者將享受購物價的9.活動，每戶僅限使用一張），推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品（單筆交易額滿xxx元）。
衛(wèi)浴方案做篇十二
甲方：xxxxxxx有限公司(以下簡稱甲方)
乙方： (以下簡稱乙方)
甲乙雙方本著自愿、平等、協(xié)商的原則，就合作事宜達成如下協(xié)議：
一、衛(wèi)浴代理加盟授權(quán)
甲方為連鎖店運營方，負責(zé)在青島市(含各區(qū)市)范圍內(nèi)連鎖店的衛(wèi)浴代理加盟事宜，具有與乙方簽訂衛(wèi)浴代理加盟協(xié)議的完全權(quán)限。
甲方授權(quán)乙方在指定地點衛(wèi)浴代理加盟連鎖店，衛(wèi)浴代理加盟店家數(shù)為1家，衛(wèi)浴代理加盟方式為委托管理方式。衛(wèi)浴代理加盟時間為5年。
二、權(quán)利與義務(wù)
(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方有利用專業(yè)知識及經(jīng)驗負責(zé)為乙方選址、店面裝修及全面負責(zé)經(jīng)營管理的權(quán)利;
2、甲方有向乙方收取協(xié)議約定衛(wèi)浴代理加盟費和超額利潤分成的權(quán)利;
3、甲方有遵守國家法律法規(guī)、守法經(jīng)營的義務(wù);
4、甲方有遵守《連鎖店衛(wèi)浴代理加盟管理規(guī)定》，合理分配利潤，并保障按承諾向乙方支付應(yīng)得利潤的義務(wù)。
(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、乙方有按照《連鎖店衛(wèi)浴代理加盟管理規(guī)定》，委托甲方經(jīng)營，獲取相應(yīng)利潤的權(quán)利。
3、乙方有按照《連鎖店衛(wèi)浴代理加盟管理規(guī)定》足額支付建店資金的義務(wù);
4、乙方有向甲方支付衛(wèi)浴代理加盟費及風(fēng)險押金的義務(wù);
5、乙方非為本連鎖店的利益，不得干涉甲方獨立經(jīng)營的義務(wù)。
三、衛(wèi)浴代理加盟費用及合作收益分成
1、雙方簽訂協(xié)議時，乙方應(yīng)向甲方繳納衛(wèi)浴代理加盟費人民幣1萬元及風(fēng)險押金人民幣5000元。在經(jīng)營期間，該衛(wèi)浴代理加盟費，由甲方每年返還乙方人民幣2000元，直至退完為止。
2、該店由乙方委托甲方全權(quán)經(jīng)營。甲方保證在店投入經(jīng)營第一年，乙方獲得收益不低于所投入資金10%的利潤;第二年收益不低于投資額的15%，第三年收益不低于投資額的15%，從第四年起收益不低于投資額的20%。上述經(jīng)營年度多余利潤由甲乙雙方平均分配。如遇經(jīng)營虧損，仍由甲方按約定比例，補足乙方收益。
3、在衛(wèi)浴代理加盟店正常經(jīng)營期內(nèi)，如乙方因故需提前收回資金，則需采取贖回方式，將衛(wèi)浴代理加盟店轉(zhuǎn)讓給甲方，則甲方不再承擔(dān)保障乙方獲取約定上述收益，所投入衛(wèi)浴代理加盟費及風(fēng)險押金不再退還。
四、風(fēng)險承擔(dān)、保密義務(wù)
1、甲方在經(jīng)營過程中，自擔(dān)風(fēng)險，自負盈虧。經(jīng)營期間，甲方與其他第三方發(fā)生的任何法律糾紛、責(zé)任，均由甲方自行承擔(dān)，甲方不承擔(dān)任何連帶責(zé)任。
2、甲乙雙方對于因合作關(guān)系而知悉對方的商業(yè)信息、內(nèi)部數(shù)據(jù)、財產(chǎn)數(shù)據(jù)、個人數(shù)據(jù)或其他商業(yè)機密，應(yīng)遵守保密約定，不得泄露給第三方知悉。
五、續(xù)簽
本協(xié)議有效期5年，自雙方完成簽署之日起生效。協(xié)議期滿，雙方均未提出異議，本協(xié)議自動續(xù)延。
如合作期滿，乙方?jīng)Q定不再續(xù)簽協(xié)議，則乙方不得再使用商標、標識、門頭及收銀管理系統(tǒng)。因此所產(chǎn)生的門頭變更、裝修及其他費用，由乙方負責(zé)。如甲方?jīng)Q定不再續(xù)簽協(xié)議，則相應(yīng)的費用由甲方負責(zé)。
六、附則
本協(xié)議一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力;雙方若發(fā)生不可協(xié)商之事，可向甲方屬地人民法院起訴。
甲 方： 乙 方：
甲方代表： 乙方代表：
簽訂日期： 簽訂日期：
衛(wèi)浴方案做篇十三
甲方：________________________________
公司地址：____________________________
電話：________________________________
傳真：________________________________
乙方：________________________________
地址：________________________________
電話：________________________________
傳真：________________________________
根據(jù)《xxx合同法》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著“平等互利，誠信合作”的原則，于合作期內(nèi)開設(shè)衛(wèi)浴代理加盟店一事，達成如下協(xié)議，雙方應(yīng)共同遵守。
第一條 甲方的責(zé)任
1.甲方的權(quán)利
根據(jù)市場需要，在各個城市設(shè)立衛(wèi)浴代理加盟店/專賣店;
有權(quán)適時地得到乙方經(jīng)營所必須提供的市場反饋信息;
在產(chǎn)品計劃方面可以結(jié)合乙方所在地的條件，對產(chǎn)品供應(yīng)計劃進行綜合性援助。
2.甲方的義務(wù)
保證產(chǎn)品質(zhì)量，如因產(chǎn)品的質(zhì)量問題(如霉變，過期等)，負責(zé)調(diào)換同類合格產(chǎn)品。
不得無故拖延發(fā)貨時間，否則，因此所造成的后果由甲方負責(zé);
乙方需要辦理非法人執(zhí)照時，甲方可提供一切合法手續(xù)，乙方辦理的費用自理。
第二條 乙方的責(zé)任
1.乙方的權(quán)利
擁有“_________”的商標，名稱的使用權(quán)及營業(yè)推廣權(quán);
依照甲方策劃的會員促銷，廣告宣傳，集體活動以及其它的策劃方案進行共同活動;
有權(quán)獲得甲方經(jīng)營管理業(yè)務(wù)的診斷性建議;
乙方及從業(yè)人員有權(quán)接受甲方的職能培訓(xùn);
有權(quán)接受甲方的各項專門職能的指導(dǎo)并進行經(jīng)營活動。
2.乙方作為“_________”品牌衛(wèi)浴代理加盟店的衛(wèi)浴代理加盟經(jīng)營者，必須恪守以下義務(wù)，誠實地從事經(jīng)營活動：
負責(zé)經(jīng)營管理本區(qū)域的衛(wèi)浴代理加盟店以及產(chǎn)品的推廣，開發(fā)工作;
依照甲方的標準，保持衛(wèi)浴代理加盟店的結(jié)構(gòu)及形象;
衛(wèi)浴代理加盟店是符合法律規(guī)定的實體，專門從事經(jīng)營活動;
維護經(jīng)營并不接受第三者制約的經(jīng)營體制;
在衛(wèi)浴代理加盟店的裝修方面，嚴格按照甲方規(guī)定的v1標準執(zhí)行;
嚴格按照甲方制定的進貨標準購貨，確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
乙方必須在當(dāng)?shù)刈赓U專柜，專柜面積以乙方資金能力確定。
乙方必須保障通迅工具的暢通并配置傳真等信息傳遞工具，如因上述原因造成的責(zé)任由乙方負責(zé)。
第三條 進貨與運輸
1.產(chǎn)品的進貨
乙方經(jīng)營的產(chǎn)品，一律從甲方進貨。
乙方首期進貨金額為_________。本合同簽訂生效起20天內(nèi)為冷靜期，冷靜期后乙方承諾不再退貨(除產(chǎn)品本身質(zhì)量問題外)。冷靜期內(nèi)乙方未提出書面申請的，甲方視為乙方已確認。甲方與乙方合約終止時，乙方在經(jīng)營期間的所有稅費由乙方自行承擔(dān)。
乙方應(yīng)及時并按要求將貨款匯入甲方指定的帳戶，同時向甲方提交銷售匯總表，無故拖延所造成的后果由乙方負責(zé)承擔(dān)。
乙方應(yīng)及時提交購貨計劃書并將該購貨款匯入甲方指定的帳戶，甲方收到貨款后，三天內(nèi)將貨發(fā)出給乙方。
2.貨物運輸
貨物的運輸為鐵路、汽車、_________三種方式，按離乙方注冊地最近的城市發(fā)運。(地址為_________省_________市)，到達乙方城市前的運輸費用由甲方承擔(dān)，到達乙方后的運輸費用由乙方承擔(dān)。
如因運輸途中所造成的原因，應(yīng)及時通過承運方予以解決。
乙方收到貨物后，在二日內(nèi)驗收并以書面回復(fù)甲方，如未回復(fù)，則視為合格驗收。
第四條 業(yè)務(wù)管理
1.乙方及其所聘用的業(yè)務(wù)人員在銷售過程中，必須嚴格按照甲方統(tǒng)一零售價進行銷售，不得任意降價或漲價銷售，否則，甲方有權(quán)單方終止本合同并追究乙方的責(zé)任。
2.本協(xié)議書簽訂后的三個月內(nèi)，乙方累計銷售額必須完成_________以后每月的銷售額不低于_________。
3.乙方如連續(xù)二個月未完成銷售指標，甲方有權(quán)另外開設(shè)衛(wèi)浴代理加盟店，乙方不得有任何異議。
4.甲方付給乙方的服務(wù)津貼為：
按銷售業(yè)績的5%計算并支付;(含乙方匯給甲方款項時應(yīng)付銀行的手續(xù)費由乙方承擔(dān));
第五條 保密義務(wù)
乙方不得隨意將有關(guān)公司連鎖的計劃，運營活動等內(nèi)容向第三者泄漏。尤其對以下事項要作為重要的機密加以保守，若有違反，并給甲方及有關(guān)者造成損害時，必須根據(jù)相關(guān)要求予以賠償。
1.有關(guān)交易的價格，條件及供貨對象的事項;
2.有關(guān)乙方的計劃以及實際業(yè)績和進貨，盈虧，資金等的具體計算內(nèi)容;
3.其它由甲方指定的保密事項。
第六條 禁止行為
乙方未獲得甲方書面同意不得有以下行為，否則甲方有權(quán)追究乙方經(jīng)濟責(zé)任：
1.向第三者轉(zhuǎn)承包或提供經(jīng)營的方案或策略;
2.向他人轉(zhuǎn)承包或轉(zhuǎn)借配發(fā)的物品，文件以及商情等原件和復(fù)印件;
3.以本人名義或以他人名義，加入實質(zhì)性的同業(yè)種類的其它連鎖，或有連鎖關(guān)系;
4.向他人轉(zhuǎn)承包或給第三人提供擔(dān)保抵押，出借經(jīng)營權(quán)的證照時;
5.其它甲方要求禁止的事項。
第七條 不可抗力的責(zé)任
因不可抗力因素給產(chǎn)品進貨及其它甲方活動造成障礙時，乙方不得提出異議并承諾不追究甲方的責(zé)任。
第八條 合同的解除權(quán)
當(dāng)乙方適合以下各項之一時，甲方有權(quán)解除本合同：
1.對本合同，運營規(guī)章因故意或過失而出現(xiàn)重大違反時;
2.不遵守甲方集中進貨的原則，在規(guī)定外進貨，或仿制本公司的產(chǎn)品;
3.不遵照甲方的更改勸告，或不予以確實的答復(fù)時;
4.不遵守貨款支付期限及規(guī)定的支付方法時;
5.停止營業(yè)時;
6.有損害信用言行，已妨礙或?qū)恋K連鎖活動時;
7.每月達不到規(guī)定的銷售業(yè)績時;
8.乙方未經(jīng)甲方授權(quán)使用衛(wèi)浴代理加盟店公章，合同章對外簽約合同時，乙方因此項行為所造成的一切法律后果由乙方承擔(dān)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
第九條 合同終結(jié)的處理
1.解除本合同時，乙方必須履行以下事項：
立即返還由甲方配備的文件及授權(quán)牌等物品。
對建筑物的損傷補修由乙方進行并負擔(dān)費用;
2.乙方即使在解除合同以后，也要嚴守合同第五條規(guī)定的保密義務(wù)的條款。另外，任何時候要保證不得有對“_________公司”不利的言行。
第十條 合同效力
1.本合同的期限以簽字之日起一年內(nèi)有效。合同期滿后，乙方需提前二個月向甲方申請續(xù)簽，續(xù)簽后的合同最低期限為一年。
2.本合同未盡事宜部分，雙方應(yīng)協(xié)商解決并制定補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力，若補充協(xié)議與本協(xié)議有異議的，以補充協(xié)議的條款為準。
第十一條 違約責(zé)任
1.乙方自愿申請加入“_________公司”“_________”衛(wèi)浴代理加盟店，一旦經(jīng)甲方審核批準后不得隨意退出，如果申請退出，甲方不負責(zé)退貨，并自動取消其所有一切待遇。
2.如因產(chǎn)品質(zhì)量問題所產(chǎn)生的責(zé)任(不包括中途運輸問題)，由甲方負責(zé)。
3.如果由于乙方夸大產(chǎn)品功效的宣傳，給消費者造成損失，由乙方自行承擔(dān)責(zé)任，與甲方無關(guān)。
第十二條 其它事項
1.有關(guān)甲方的說明：“_________公司”是甲方的公司名稱，“_________”是甲方的專賣店品牌名稱。
2.有關(guān)乙方的說明：乙方已充分的解讀確認本合同的權(quán)利和義務(wù)，并承諾本人有足夠的資金實力和能力完成本合同應(yīng)盡的義務(wù)，用于經(jīng)營的款項全部屬予自有資金。
5.本合同簽訂必須附法定代表人的授權(quán)書方可生效。
第十三條 本協(xié)議自_______年______月______日起正式執(zhí)行，本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份，簽字蓋章后生效。
衛(wèi)浴方案做篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！非常幸運的我先感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉"arrow"箭牌公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。作為"arrow"箭牌衛(wèi)浴濟寧運營部經(jīng)理，感覺重任在肩！此崗位工作直接關(guān)系到公司銷售渠道建設(shè)成功與否和濟寧地區(qū)品牌形象的樹立，因此擔(dān)任此崗位工作是重中之重，為了能有效合理的開展營銷渠道建設(shè)工作，并達到逐有成效，完善所負責(zé)區(qū)域銷售渠道網(wǎng)絡(luò)成功的建立，我們必須要有開展工作的清晰思路和市場策略方法，這樣才能達到事半功倍的效果，不至于亂了腳步而沒有效果，為此我大致規(guī)劃了以下一些思路和方法：
首先要把銷售渠道建設(shè)需要的銷售人員組建完備，打造一個高效嚴謹?shù)匿N售團隊，結(jié)合衛(wèi)浴市場變化的特點，銷售人員不在多，貴在精干，銷售人員的招聘要嚴格把關(guān)，重點培訓(xùn)（銷售員的心態(tài)，銷售技巧，銷售業(yè)績的重點跟進指導(dǎo)，銷售方法的強化，難點成功客戶案例剖析培訓(xùn)）定期考核運營經(jīng)理又是培訓(xùn)經(jīng)理。銷售人員在掌握必要的基本產(chǎn)品知識行業(yè)知識企業(yè)知識外尤其做到以下幾點：
人員配備完善后，開展工作，建立銷售渠道，尋找優(yōu)質(zhì)合格的合作銷售商，是工作的關(guān)鍵所在。那么，如何開展這塊的工作呢，我下面來淺談一下：
建立工程公司及家裝公司推薦的銷售模式。第一、要掌握有價值的信息，才能成功建立良好的銷售渠道，尋找到信譽較高的合作商提供了基礎(chǔ)。信息是可以通過多種途徑獲得，針對衛(wèi)浴行業(yè)的行業(yè)特點，信息可以通過如下方法獲得，可以從建筑設(shè)計院或者各個家裝公司的設(shè)計師那里了解情況，他們大多手里有一些工程公司的資源，可以由他們推薦一些好的工程公司，作為合作發(fā)展的談判對象，同時也要與設(shè)計師們建立長期的合作關(guān)系，讓設(shè)計師把公司的產(chǎn)品設(shè)計上圖或者向業(yè)主推薦，并承諾一定的設(shè)計費用（設(shè)計費用由公司確定）；還可以通過本地區(qū)家裝市場了解情況，到門店或者直營店了解，打聽一些較有勢力的工程公司，然后上門洽談，也可以通過當(dāng)?shù)氐碾娫掽S頁和寬帶網(wǎng)絡(luò)收索一些工程公司，并對其進行篩選；再可以參加當(dāng)?shù)匾恍┙ú牟┯[會，直接洽談一些合作伙伴。第二、對工程公司進行定位，建立信譽檔案保護公司的利益，而后銷售主管及代表申請后我們公司配合工程公司開展銷售工作，做好該公司所負責(zé)樓盤及小區(qū)的品牌廣告的宣傳與推廣以及市場的策劃，達到最終的銷售目標；廣告宣傳配合家裝，雙管齊下，達成目標。廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將我們公司瓷磚衛(wèi)浴的相關(guān)信息傳遞到消費者，具體實施如下：
2、宣傳單發(fā)送：組織市場銷售人員不定期到新建小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)"arrow"箭牌陶瓷衛(wèi)浴的相關(guān)信息；第一時間讓我們的銷售人員跟客戶近距離接觸把握商機。
3、為提升"arrow"箭牌陶瓷衛(wèi)浴品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、終端短信、護欄條幅、dm單、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據(jù)我們市場情況和費用預(yù)算合理執(zhí)行。
把濟寧市區(qū)分成3個區(qū)（即市中區(qū)高新區(qū)任城區(qū)）讓把我們的銷售人員分成3個組讓其在負責(zé)區(qū)域里樓盤采取“無縫隙營銷渠道”的策略將信息進行歸類存檔并填寫相應(yīng)的客戶檔案表以備后期跟蹤把握商機搶占市場份額。
此外還有電子商務(wù)運營模式建立電子商務(wù)店面在阿里巴巴等網(wǎng)站的社區(qū)、生意經(jīng)、微博等擴大影響力、增加曝光量與建立人脈，間接獲得訂單，提高曝光率，就可以變相提高市場占有份額。
公司設(shè)市場部總監(jiān)對運營經(jīng)理進行過程監(jiān)管，并監(jiān)督管理細化，高標準嚴要求，樹立企業(yè)"arrow"箭牌品牌形象，在外開拓市場，要求銷售人員穿正裝，打扮得體、干凈大方，銷售人員每周日要進行工作總結(jié)，制定下周工作計劃，并填寫相應(yīng)的客戶檔案表格，以電子版本發(fā)到運營經(jīng)理郵箱，運營經(jīng)理隨時了解情況各個工程公司合作情況，并抽查填寫表格的虛實，銷售談判業(yè)務(wù)開展工作中遇到一些困難要及時向運營經(jīng)理匯報溝通，并由運營經(jīng)理整理向公司市場總監(jiān)匯報，對所有銷售人員要求每周一會，周日述職開會，相互溝通交流分享心德；拿出每月凈收入的10%（可由公司自主核定）進行月考核，加發(fā)績效工資，由運營經(jīng)理根據(jù)月底考核執(zhí)行計劃書評審銷售人員每月績效考核，財務(wù)結(jié)算工資時，根據(jù)團隊業(yè)績系數(shù)算出績效工資，連續(xù)一個季度績效考核，表現(xiàn)差或者對公司造成重大損失的銷售人員，作辭退處理，至于提成辦法按公司的銷售制度來。
總而言之，如果我能有幸"arrow"箭牌衛(wèi)浴濟寧分公司的運營經(jīng)理，我會恪盡職守，嚴格要求自己，以身作則，完全有能力也有信心管理好及濟寧市場的銷售工作，開拓與完善營銷市場渠道的建設(shè)，使公司的年度銷售額上一個新的臺階。
李存勛。
2013-8-24。
衛(wèi)浴方案做篇二
圣誕元旦是各商家新舊年交替，春節(jié)前產(chǎn)品銷量的一個沖刺點，為了在激烈的市場競爭中搶占優(yōu)勢地位，xxx衛(wèi)浴2011年圣誕元旦促銷將結(jié)合“舒心健康”來進行整體操作，“健康理念”將會是促銷的核心利益點，戰(zhàn)勝同類品牌的同時，樹立xxx衛(wèi)浴品牌形象。
望全國經(jīng)銷商、專賣店抓住圣誕節(jié)、元旦佳節(jié)即將到來之機遇，打好本年末的最終一仗。xxx衛(wèi)浴總部將和全國經(jīng)銷商及自營店更加緊密的團結(jié)在一齊，戰(zhàn)勝競爭對手，為明年的全面新品牌新形象推廣做重要的準備和鋪墊?，F(xiàn)要求全國經(jīng)銷商及自營店進取籌備、嚴格執(zhí)行，按照公司的要求做好這次的促銷節(jié)日活動，力促雙嬴。具體活動及資料如下：
新年送健康，人好家家旺！
送健康，禮我好舒心！
副標：圣誕元旦xxx千家萬戶送大禮，歡樂停不了
2010年12月24日——2011年1月10日
xxx衛(wèi)浴全國經(jīng)銷專賣店、全國自營專賣店
（一）新年送健康，福到人旺
（二）元旦開門紅，神來財旺
（三）開心大抽獎，樂贏氣旺
（四）瘋狂實惠購，任你歡樂配
（一）新年送健康，福到人旺
主要資料：
1、活動期間在xxx專賣店內(nèi)購物滿3000元的消費者，可獲贈價值58元的時尚健康瘦身秤一臺。
2、活動期間在xxx專賣店內(nèi)購物滿4000元的消費者，可獲贈價值98元的按摩枕一個。
3、活動期間在xxx專賣店內(nèi)購物滿5000元的消費者，可獲贈價值128元的養(yǎng)生紫砂煲一只。
禮品推薦如下：
健康秤按摩枕紫砂煲
（二）元旦開門紅，運來財旺
主要資料：
元旦當(dāng)天期間，xxx限時送現(xiàn)金紅包。在一天指定的三個時間段（根據(jù)各店具體情景安排，此三個時間段皆選擇銷售冷時段，以拉平賣場店內(nèi)人氣），下單的前10名顧客皆可獲得現(xiàn)金紅包一個，紅包金額50—500元不等。凡進店者，前50名每人都有紅包一個紅包金額1—20元不等。
（三）開心大抽獎，樂贏氣旺
主要資料：
活動期間，所有消費者皆可報名參加大抽獎，形式可為抽獎箱或則抽獎大轉(zhuǎn)輪（類似超市抽獎），參與者在獲得新年小獎品一份的同時，可享受購買xxx產(chǎn)品總單的優(yōu)惠。
游戲名：“歡樂旺運贏翻天”
活動規(guī)則：
1、消費者需填寫表單，留下姓名、電話、及需求產(chǎn)品。
2、每組選手僅有一次抽獎或轉(zhuǎn)輪機會，抽到或搖到對應(yīng)的獎項，即可獲得對應(yīng)的獎品。執(zhí)行事項：
1、游戲可選擇在店內(nèi)或店外進行（根據(jù)各專賣店情景確定），可根據(jù)情景安裝電視、音響等，以吸引更多消費者觀賽，為賣場聚集人氣。
2、抽獎禮品分為：
1）享受沖浪按摩浴缸6折。享受沖浪按摩浴缸5折。享受沖浪按摩浴缸4折。（三個層次）。
2）享受豪華浴室柜6折。享受豪華浴室柜5折。享受豪華浴室柜4折。（三個層次）。
3）享受豪華整體房6折。享受豪華整體房5折。享受豪華整體房4折。（三個層次）。
4）享受購買任一款沖浪按摩缸+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。
5）享受購買任一款豪華浴室柜+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。
6）享受購買任一款豪華整體房+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。
7）送環(huán)保袋1個
8）送洗衣粉1包
9）其他小禮品
以上抽獎方式各店視具體情景增設(shè)或氣氛忖托，主要目的為增加人氣，每下單客戶只可抽獎一次。上述獎品不限于以上種類，產(chǎn)品獎品只為促銷方式體現(xiàn)，贈送獎品價格按公司元旦統(tǒng)一規(guī)定價結(jié)算（按附件《關(guān)于2011年圣誕元旦促銷通知（內(nèi)部文件）》。上述產(chǎn)品原價定位及折扣應(yīng)根據(jù)（內(nèi)部文件）不虧損多促銷的基礎(chǔ)上實行，轉(zhuǎn)盤或抽獎箱由各專賣店自行制作。
（四）瘋狂實惠購歡樂任你配
主要資料：
新年送禮特價：
1）開業(yè)期間全場6.8折優(yōu)惠大酬賓
2）全場買一送一：買任何一款沖浪按摩浴缸加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：mb1832或mb1882等）。
3）二款浴室柜送禮特價大優(yōu)惠：豪華柜mfg070全國統(tǒng)一銷售價：6180元，現(xiàn)特價：3090元，加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：mb1832或mb1882等）。豪華柜mfg074全國統(tǒng)一銷售價：5920元，現(xiàn)特價：2960元，加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：mb1832或mb1882等）。（兩款新年送禮特優(yōu)價送貨安裝費用另計）。
4）特定組合套餐：
豪華浴室柜mfg085+座便器mb1832+沖浪浴缸m3017，三大件全國統(tǒng)一銷售價：19220元現(xiàn)特價：7999元。（套餐特優(yōu)包送貨安裝，僅限市區(qū)內(nèi)）。
豪華浴室柜mfg1006+座便器mb1882+整體房mzl7617，三大件全國統(tǒng)一銷售價：22380元現(xiàn)特價：9999元。（套餐特優(yōu)包送貨安裝，僅限市區(qū)內(nèi)）。
5）進店有禮或抽獎有禮xxx環(huán)保袋
6）進店有洗禮或抽獎有禮（送洗衣粉，每一天限量）
以上贈送方式主要目的為增加人氣，上述獎品不限于以上種類，贈送產(chǎn)品只為促銷方式體現(xiàn)，價格按公司元旦統(tǒng)一規(guī)定價結(jié)算（按附件《關(guān)于2011年圣誕元旦促銷通知（內(nèi)部文件）》。
7）其他特價促銷各經(jīng)銷商可根據(jù)自身情景適當(dāng)增加進行，力求更好的效果。如座便器特價等。
8)瘋狂實惠購活動與開心大抽獎只可參與一項，已標明的特價款不參與上述項目。
店內(nèi)促銷：
1、店內(nèi)現(xiàn)場布置
2、抽獎箱或抽獎大轉(zhuǎn)輪
3、宣傳單張、海報
4、x架
5、禮品（瘦身秤、紫砂煲、按摩枕、洗衣粉、環(huán)保袋等）
1、方案確定
2、促銷活動下發(fā)及各地區(qū)經(jīng)理與各經(jīng)銷商、自營店交流、執(zhí)行、推行。
3、禮品采購（各經(jīng)銷商或辦事處自行準備或采購）
4、促銷物料設(shè)計制作（設(shè)計公司制作）
5、方案培訓(xùn)
6、宣傳推廣
7、現(xiàn)場布置
由xxx營銷總部及銷售管理部人員結(jié)合區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商對銷售人員進行銷售要點培訓(xùn)、店面布置陳列知識培訓(xùn)。
為了能讓本次圣誕、元旦促銷推廣獲得更多的效益，構(gòu)成品牌知名度，各地可酌情經(jīng)過電臺、電視臺圖文頻道等媒體宣傳配合活動造勢，進行推廣。
（一）媒介宣傳（可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情景酌情推行）
總部的網(wǎng)絡(luò)宣傳支持，各地建材網(wǎng)站和家居網(wǎng)站支持。
各地結(jié)合本地情景與建材市場或聯(lián)合地方報紙的家居版塊進行宣傳。
當(dāng)?shù)卮髽潜P生活社區(qū)的宣傳。
電臺廣告等。
（二）終端宣傳
1、宣傳海報。
2、易拉寶。
3、單張宣傳電臺稿
4、報紙廣告
5、電臺稿
6、臨促
（三）網(wǎng)站宣傳推廣
在xxx網(wǎng)站設(shè)置橫幅廣告，開辟專欄，介紹元旦促銷的優(yōu)惠資料，禮品圖片等。
（四）宣傳文案
似一杯馨香裊裊的暖茶，似一抹明麗舒逸的陽光，似你寬闊溫暖懷抱里貼心的味道，讓冬日溫暖如春。xxx是您最體貼的朋友，贈您健康好禮，暖身暖心。瘋狂優(yōu)惠樂人心，歡樂抽獎送不停，就在這個冬天，xxx讓您和寒冷絕緣！
活動前后數(shù)據(jù)比較。總結(jié)經(jīng)驗
要求各地將活動現(xiàn)場拍攝照片，發(fā)回總部，以作為公司規(guī)定促銷補貼依據(jù)。
衛(wèi)浴方案做篇三
五月花”激情綻放進萬家！
我挑我喜歡，我有我個性。
進店有禮.送實用禮物,送完為止!
快樂五
一、驚喜5+1
幸福直通車 站站有好禮
五一大酬賓，全場3.8折起
迎世博，迎五一，8折優(yōu)惠酬賓
全場7折后再打8.5折
來就送,買即贈,購就返
xx元全部廚衛(wèi)拿回家
衛(wèi)浴方案做篇四
2、提高產(chǎn)品銷售量。
二、活動主題。
詩“情”“花”意漫步七夕。
詩詞歌賦，永遠是文人騷客的情趣愛好;搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客的形象表現(xiàn)。文人在一定意義上也是文明的標志，他們所代表的就是一個時代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣，我們就有必要設(shè)置一些文化方面的版塊。
一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內(nèi)涵寓意之廣大，珍愛世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，成為了“愛”的化身，有愛的地方便有，有光明的地方就有。是“愛”的使者，有了這么一個寓意深刻的內(nèi)涵，我們就有可能把做成類似與“送禮就送腦白金”一樣，人人知曉的名言?，F(xiàn)在先不批評腦白金廣告語是否缺少創(chuàng)意，單就從其每個月創(chuàng)造的銷售額來看，這樣的廣告語是成功的。畢竟，能夠創(chuàng)造銷售的廣告才是好廣告，這是很正確的。
有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人?？梢?，花于情人的意義是多么的與眾不同。這里我們也把花，提煉出來，作為本次活動的一個主題，是很有必要的。
“詩“情”“花”意”，來源于“詩情畫意”的諧音，而其中的“意”本來是沒有什么特別的含義可言的，但是用在這里卻又延伸出了一個特別的含義、一個特別的作用。那就是一個串聯(lián)的作用，從整個活動來講，一個“意”字把一個個分散的小版塊串聯(lián)成一個整體。一個“意”字也貫穿在正在活動當(dāng)中，可謂一個有意義的活的活動文化由此展開。
漫步：
本身就給人很遐意、很浪漫的感覺，前面在加上詩“情”“花”意，就象一個飄逸的天使，帶著詩“情”“花”意隨風(fēng)向我們飄來，美麗的天使給我們帶來了文明、人間的真愛、鮮花等一切的美好，難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎?不想的話，那么就行動起來吧!從另一方面“漫步”的運用也使整個創(chuàng)意鮮活了起來、動了起來、形象了起來。
三、活動時間。
20xx年七夕期間。
四、活動地點。
華北區(qū)珠寶各賣點。
五、活動協(xié)辦單位。
各大新聞媒體。
六、活動細節(jié)。
1、詩。
面向社會征集關(guān)于“詩詞”方面的作品。
要求：作品力求以反映時尚文化(珠寶)為主，每人限1-3首，
衛(wèi)浴方案做篇五
一、活動背景：
又一年雙節(jié)的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。
二、活動目的：
以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。
為消費者提供優(yōu)惠的同時提升各地專賣店的銷量。
三、活動主題：
相約金牌衛(wèi)浴，狂歡中秋國慶
備選：金牌中國行，雙節(jié)樂翻天
四、宣傳口號：喜慶繽紛雙節(jié)，樂享金牌豪禮！
選金牌衛(wèi)浴，享金質(zhì)人生！
金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾！
五、活動時間：x.x-x.x全國同步舉行，整個活動期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動前期宣傳預(yù)熱時間為x-x周，活動時間為x天。
六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。
七、活動內(nèi)容：
相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？
即日起，消費者到金牌衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權(quán)。
1、凡活動期間進店填寫調(diào)查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎券。（每戶限使用一張）
2、x月x號，x月x、x、x號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價x99元購買原價rf2座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價品）。
執(zhí)行要點：
1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性
2、產(chǎn)品的價格x99元由經(jīng)銷商自行確定
3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。x99元需用爆炸式標示。
相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡
搶購日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布！
瘋狂搶購日為中秋(x.x)和國慶(10.1)。
執(zhí)行要點：
1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍；
3、的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴格控制；
4、限量搶購，體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限，以提高市場人氣。
5、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個特價區(qū)的爆炸式標示
6、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費者情緒。
解析：
此活動主要為積累人氣，中秋當(dāng)天（x.）和國慶當(dāng)天(x.x)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品非常重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合
活動期間，消費者可在指定的產(chǎn)品類型a/b/c集合中，任選ab或者abc兩種組合。
a+b狂歡價：2x元
a+b+c狂歡價：3x元
產(chǎn)品類型集合如下：
a：座便器：（3款）
b：浴室柜：（2款）（含龍頭）
c：淋浴龍頭：（3款）
執(zhí)行要點：
1、產(chǎn)品型號由經(jīng)銷商確定
2、套餐價格由經(jīng)銷商確定
3、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品
解析：
此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。
相約狂歡四：幸運轉(zhuǎn)盤，喜從天降
1、活動期間，凡購物每滿20xx元（不含特價、需付定金40%左右）即可參加幸運轉(zhuǎn)盤活動一次，即4000可以參加兩次，依次類推。
2、幸運轉(zhuǎn)盤獎項：
一等獎：200元
二等獎：100元
三等獎：50元
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品
執(zhí)行要點：
1、幸運轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置。（共20小格）
一等獎：200元（占比10%，共兩小格）
二等獎：100元（占比20%，共四小格）
三等獎：50元（占比30%，共六小格）
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40%，共八小格）
2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。
4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中，人為的觸碰視為無效。
5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時（兩獎項結(jié)合線處），需重新轉(zhuǎn)一次。
6、此活動可與其他活動同時進行。
解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設(shè)20xx元一個跨度，有利于促進消費者再消費成交大單。
相約狂歡五：狂歡金牌，愛心傳遞
活動期間，凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡，后續(xù)持愛心卡的消費者將享受購物價活動，每戶僅限使用一張)，推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品（單筆交易額滿x元）。
衛(wèi)浴方案做篇六
越多的企業(yè)也將注意力轉(zhuǎn)向衛(wèi)生間，越來越多的資金砸向衛(wèi)生間，----方寸空間從此刀光劍影。
1、宜賓近些年房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，為裝修建材產(chǎn)品提供較大的空間。 環(huán)境2、消費者品牌意識不斷加強，未來的衛(wèi)浴市場必然屬于名牌產(chǎn)品。機會 3、宜賓旅游業(yè)的升溫，將促進酒店業(yè)的發(fā)展，衛(wèi)浴工程市場的空間很大。
1、房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，對建材行業(yè)造成一定的影響，不過總體影響程 度不會太大。
環(huán)境 2、整個社會強烈的個性化消費趨向，將對各品牌的款式外觀提出更苛刻 威脅 的要求。
3、正是由于衛(wèi)浴名牌消費目前還不是主流，各品牌將要耗費大量的精力 和財力在消費者的教導(dǎo)上。
1、安華產(chǎn)品在全國市場具備一定的品牌知名度，在全國均有較好的市場 表現(xiàn)。
公司2、產(chǎn)品的質(zhì)量較為穩(wěn)定，特別是造型美觀、大方，一線品牌的優(yōu)勢。優(yōu)勢 3、產(chǎn)品的價格適中，有市場運做的空間。
4、產(chǎn)品組合較為齊全。
公司安華衛(wèi)浴品牌在宜賓市家裝衛(wèi)浴市場屬于導(dǎo)入期，存在著營銷方面的問劣勢 題，所以要打開市場局面難度是顯而易見的。
價格 高 中高
款式和整體形象 中 好 衛(wèi)浴市場主要競爭品牌矩陣圖
第一、市場競爭處于自由競爭階段，各個品牌在市場上所占的份額都不會太 高，消費者的品牌認知度不高，市場進入的門檻較低，適合新產(chǎn)品的快速切入。
但同時由于競爭無序，價格因素對消費者的影響大，不利于品牌的快速成長 第二、大部分品牌的賣場形象一般，大部分高檔品牌并沒有體現(xiàn)出高檔形象，整體衛(wèi)浴的營銷模式（樣板間的展示營銷）沒有得到推廣運用。這為新的品牌，新的營銷模式提供了空間。
對一部分個性化細分市場的客戶（畢竟白色的馬桶仍然還是市場主流），所以對
其它品牌的競爭壓力不會太大。
由于采用單一的專賣渠道，市場推廣力度不足，導(dǎo)致業(yè)績平平。另外一個市場跟
隨品牌是toto，款式平平，但渠道策略卻緊跟著法恩莎，加上價格靈活度較強，市場業(yè)績也還不錯。
市場切入口的選擇都是關(guān)鍵的切入點。
業(yè)人士?？梢?，作為新品牌，如何處理好裝修業(yè)界的公共關(guān)系是至關(guān)重要的。隨
著市場競爭的加劇，各品牌的宣傳力度的加強，消費者的品牌意識也會逐漸加強，未來，考驗一個品牌的生命力如何，口碑至關(guān)重要。
任感，這在一定程度上增加新進品牌的營銷難度。所以，如何提高市場導(dǎo)入品牌的信譽度是迫在眉睫的事情。
工程市場：翠屏區(qū)、宜賓縣、南溪縣。
市場策略：a：對現(xiàn)有市場（第一階段的新市場）進行“市場滲透”、精耕 細作。
b：以公司現(xiàn)有產(chǎn)品對九縣一區(qū)新市場進行“市場開發(fā)”，全面推進 專賣網(wǎng)絡(luò)。c：根據(jù)反饋的市場信息（產(chǎn)品方面的），推廣更加適銷對路的新產(chǎn) 品。
d：在對所有網(wǎng)點進行評估的基礎(chǔ)上，有計劃的提升網(wǎng)點質(zhì)量，從而 提升整體市場業(yè)績，使安華衛(wèi)浴成為宜賓衛(wèi)浴市場前十。
安華衛(wèi)浴走的是中高檔路線。始終堅持走名牌之路，不打價格
戰(zhàn)，以消費者有口皆碑為終極目標。為消費者提供一流的產(chǎn)品（包括質(zhì)量、款式
和品牌形象），但價格卻只為中檔偏上級 別。中度促銷中檔（偏上）價格。（如下圖）
擋的品牌定位將極具競爭力，但作為一個新進入宜賓市場的品牌，要想打開市場
局面，僅有好的品牌定位是遠遠不夠的，促銷宣傳必不可少！為提高促銷的投入
產(chǎn)出比，選擇中度促銷策略。
別開來，實現(xiàn)差異化和終端攔截。
列套餐等，視情況而定）；也可以兩個產(chǎn)品或三個產(chǎn)品的組合銷售，如浴柜與水
龍頭的組合，浴缸與馬桶的組合等。安華衛(wèi)浴的三個產(chǎn)品層次：
核心產(chǎn)品：為客戶提供洗浴等去污除垢的需要。
實際產(chǎn)品：品牌需要、優(yōu)秀的質(zhì)量和技術(shù)性能、款式新穎等
附加產(chǎn)品：衛(wèi)浴的整體解決方案，衛(wèi)生間的免費設(shè)計服務(wù)，免費送貨和上門 安裝，兩年保修等。
消費者認同品牌，認同產(chǎn)品品質(zhì)，達到有口皆碑的目的。
他品牌，留給客戶的回憶卻是截然不同的。
層面上與科勒等一線品牌比拼，趕上甚至超過他們。這就要求我們要選擇好的賣
場位置，展臺裝修（或?qū)Ｙu店裝修）要有檔次，展臺布置要有新意，占位產(chǎn)品（即
高檔、高科技產(chǎn)品）要出樣在顯眼的地方并占較大的比重。第二、品牌定位不能動搖，穩(wěn)定價格體系，避免打價格戰(zhàn)。
格中樞不斷往上走時，說明該品牌的市場影響力持續(xù)擴大。品牌宣傳的定律是：
牌的張力就大量釋放出來，強勢品牌自然指日可待。
品牌。
第四、提供全方位品牌服務(wù)，通過服務(wù)營銷樹品牌。 售前服務(wù)：提供衛(wèi)浴的整體解決方案和衛(wèi)生間的免費設(shè)計。售中服務(wù)：導(dǎo)購員為客戶提供親情化、專業(yè)化的咨詢服務(wù)。
售后服務(wù)：免費送貨、上門安裝和保修。售后服務(wù)的規(guī)范化和細節(jié)管理至關(guān) 重要。
同時，重視口碑宣傳的作用，有意識的引導(dǎo)口碑宣傳。衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌窗口 主要有：一為導(dǎo)購員。要強化導(dǎo)購員的品牌培訓(xùn)，使其成為優(yōu)秀的品牌廣播員。
二為裝修公司和設(shè)計師，通過公關(guān)工作，拉攏相關(guān)人員。例如可以定期舉辦設(shè)計
建立詳細的客戶管理數(shù)據(jù)庫，推行數(shù)據(jù)庫營銷：通過短信問候、節(jié)假日關(guān)懷、重
翠屏區(qū) 密集分銷策略 專賣渠道、小區(qū)渠道、裝修公司渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道
縣城（市）獨家經(jīng)銷策略 專賣渠道
第二、重點做好專賣渠道，使其成為公司的銷售主戰(zhàn)場和形象窗口。專賣店 必須要有好的位置，特別是不能小于主要對手。
第三、打好小區(qū)攔截戰(zhàn)：在采用密集分銷策略的翠屏區(qū)、宜賓縣、南溪三地，鎖定部分中高檔小區(qū)，以業(yè)務(wù)員上門推銷為主結(jié)合小區(qū)展銷活動。第四、裝修公司渠道的重點為有酒店裝修業(yè)務(wù)的大型公司和家裝公司的設(shè)計 師（宜賓市場，設(shè)計師往往是業(yè)主衛(wèi)浴產(chǎn)品采購的決定者）。
第五、網(wǎng)絡(luò)渠道作為市場補缺者，必須選擇有規(guī)模有實力的宜賓口碑網(wǎng)作為 信息發(fā)布與收集的平臺，寧缺毋濫。
新的渠道系統(tǒng)與我們展開競爭時，公司就必須對渠道進行調(diào)整以適應(yīng)市場的新情
況。
它品牌的產(chǎn)品，使專賣店成為本公司專有的連鎖渠道。
同的網(wǎng)點其質(zhì)量是截然不同的，而不同的網(wǎng)點質(zhì)量直接導(dǎo)致業(yè)績差異。所以公司
必須定期對網(wǎng)點進行整體評估，從賣場布置、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷支持、人員培訓(xùn)等
方面去尋找每個網(wǎng)點的不足之處（或者說網(wǎng)點的“短板”），然后有針對性地強
化。
能在競爭激烈的宜賓衛(wèi)浴市場實現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)績。
pdca循環(huán)又叫戴明環(huán)，是管理學(xué)中的一個通用模型，最早由休哈特（walter rt）
程就是按照pdca循環(huán)，不停頓地周而復(fù)始地運轉(zhuǎn)的[1][2]。
衛(wèi)浴方案做篇七
3環(huán)節(jié)
售前、售中、售后三環(huán)節(jié)的全程服務(wù)。6措施
誠信咨詢、免費測量、免費送貨、免費安裝、定期回訪、終身維護。
5承諾
承諾提供真實全面的產(chǎn)品咨詢；
承諾測量、送貨、安裝真正免費；
承諾48小時內(nèi)服務(wù)，按照約定時間上門安裝和維護；
承諾產(chǎn)品主體三年免費質(zhì)保，終身維護。安華瓷磚感動365服務(wù)章程：
3次上門服務(wù)
售前上門測量設(shè)計、售中上門鋪貼指導(dǎo)、售后上門指導(dǎo)保養(yǎng)。6大免費服務(wù)
免費咨詢服務(wù)、免費上門測量、免費設(shè)計服務(wù)、免費送貨上門、免費鋪貼指導(dǎo)、免費多退少補。
5項服務(wù)承諾
承諾2小時內(nèi)提供真實產(chǎn)品信息和最佳配磚方案；
承諾24小時內(nèi)回復(fù)處理投訴或提供售后服務(wù)；
承諾約定時間48小時內(nèi)送貨上門和指導(dǎo)鋪貼；
承諾不定期回訪、指導(dǎo)清潔和保養(yǎng)；
承諾服務(wù)全程無憂，服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度全程接受監(jiān)督。
衛(wèi)浴方案做篇八
衛(wèi)浴設(shè)備的造型風(fēng)格不僅多元且日趨精致，各種不同的浴缸造型、材質(zhì)表現(xiàn)、洗臉盆的形式變化、蓮蓬頭的造型、馬桶的樣式、收納柜的豐富多。下面是小編為大家整理的關(guān)于衛(wèi)浴的。
促銷方案。
歡迎大家的閱讀。
消費者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費者真實的需求和偏好，并將之應(yīng)用于企業(yè)的營銷實務(wù)，它是發(fā)現(xiàn)新的市場機會、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。“洞察”不僅是針對企業(yè)高層而言，同樣是針對區(qū)域市場乃至銷售一線。
如今衛(wèi)浴市場產(chǎn)品繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象卻嚴重，不管在衛(wèi)浴的功能還是外形上，大小企業(yè)的做法總是如出一轍。衛(wèi)浴企業(yè)若能洞察到消費者真正的需求，找到市場機會，進而采取有效的市場行動，定會大有收獲。
品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標市場，就要設(shè)計并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標消費者的認同。
俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于衛(wèi)浴產(chǎn)品來說，品牌的構(gòu)建相當(dāng)重要，它直接影響到衛(wèi)浴企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。每家衛(wèi)浴企業(yè)都需要有一個主攻的方向，任何企業(yè)都不可能為市場上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù)，而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。
創(chuàng)意，是指對現(xiàn)實存在事物的理解以及認知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。小編暫且將“創(chuàng)意”分為技術(shù)上的創(chuàng)新和傳播上的創(chuàng)新。對于技術(shù)上的創(chuàng)新，主要是針對不同消費者的不同需求，衛(wèi)浴企業(yè)需要研發(fā)和生產(chǎn)出新的衛(wèi)浴產(chǎn)品，以爭取到更大的市場份額。
至于傳播上的創(chuàng)新，則是要將衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實效的感覺，在消費者心中留下深刻的印象。
品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產(chǎn)品，也需要靠吆喝。在衛(wèi)浴行業(yè)中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學(xué)、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。
不得不說，在一個信息爆炸、產(chǎn)品供過于求的時代，營銷的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息，以及如何成功說服目標對象，從而達成消費的最終購買。
品牌運營是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈，衛(wèi)浴企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。
在這個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，衛(wèi)浴企業(yè)的運營和維護主要表現(xiàn)為微信、微博和網(wǎng)站的運營和維護。在小編看來，品牌維護是品牌戰(zhàn)略實施中的一項重要的工作。它既要將產(chǎn)品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗。
曾經(jīng)有人說過：一個優(yōu)秀的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品一定是建立在完善的營銷。
策劃方案。
的基礎(chǔ)上，只有擁有一套建立健全的品牌戰(zhàn)略，才能夠助品牌走向成熟，走向成功。確實，衛(wèi)浴企業(yè)搶占市場份額，不能單單只靠“銷售”，更需要靠“營銷”。
衛(wèi)浴方案做篇九
項目背景策劃：
1、建議對企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)等進行包裝。
主攻方向定位：
1、中國藝術(shù)潔具產(chǎn)品第一品牌。
2、把專業(yè)建材渠道進出重新定位，衛(wèi)浴品牌營銷策劃公司，麥肯光華!擴充產(chǎn)品的用途和消費者的使用頻率。
消費者和購買者定位：
1、各級地方政府和工程項目的負責(zé)人。
2、有經(jīng)濟實力、有品味、懂生活和享受的人群等。
招商目標規(guī)劃：
1、回款預(yù)計300萬，力爭做到1比6倍的投資回報率。
2、一期招商時間6個月，完成30家——50家加盟商簽約。
3、二期招商時間4個月，完成50家——100家加盟商簽約。
加盟商投資：
1、加盟商投資，首次簽約支付5萬——30萬不等，根據(jù)情況靈活處理。
渠道設(shè)計規(guī)劃：
1、建材市場和建材超市。
2、集團工程直銷市場。
3、電視購物和直銷市場。
4、fc衛(wèi)浴品牌專門店。
加盟商構(gòu)思：
1、建議按照區(qū)域招商的模式進行推廣，重點放在想投資賺錢的人群，比如原來就是潔具行業(yè)等。
專題片制作：
1、根據(jù)項目的特征，我們建議制作15分鐘的專題片。
2、專題片可以在不同的場地，根據(jù)不同的客戶進行滾動播出。
3、專題片的內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用等方面。
在衛(wèi)浴行業(yè)，ssww浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——toto、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢，都非等閑之輩；此外還有越來越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來的優(yōu)勢也在不斷減弱。
更為嚴重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無法適應(yīng)市場的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場已開始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。
;而且，走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。通過市場洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長，市場銷量很大，而且相對而言，競爭沒有那么激烈，因為馬桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大，對企業(yè)的生產(chǎn)實力要求是非常高的。而生產(chǎn)實力，正是浪鯨的優(yōu)勢所在。
【重組產(chǎn)品陣列，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌】。
目前，衛(wèi)浴行業(yè)各大品牌的發(fā)展路徑大約可。
總結(jié)。
為三類：
第一類：以馬桶為火車頭產(chǎn)品，優(yōu)點是產(chǎn)品上量效果顯著，缺點是拉低品牌調(diào)性，對企業(yè)實力要求高。
第二類：走休閑衛(wèi)浴路線，品牌調(diào)性較高，但整體市場需求有限，不能上量。第三類：國際品牌，高投入高利潤。
根據(jù)上述，我們知道浪鯨衛(wèi)浴屬于第二類，而休閑衛(wèi)浴的發(fā)展路徑顯然已不適合浪鯨；但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。在這種情況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：
“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個定位展開了廣告創(chuàng)意和品牌傳播策略。
【創(chuàng)意，感性與理性并重】。
什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創(chuàng)意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標消費者的心理，打動他們。換言之，創(chuàng)作一個好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。
一、如果浪鯨是一個人。
他會是怎樣一個人呢？也就是說，浪鯨的品牌個性是什么？
并將品牌廣告語定為：
品質(zhì)浪鯨全球共享。
二、消費者洞察。
浪鯨衛(wèi)浴的目標消費者主要分兩類：
1：豪宅擁有者。他們會選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛(wèi)浴。
2：首次購房者，通常衛(wèi)生間較小。他們會買陶瓷產(chǎn)品和浴室柜，淋浴房或非標產(chǎn)品。這兩類消費者的共同特點是：25-40歲，事業(yè)小成，追求生活品質(zhì)，樂于享受生活，崇洋，品味較高。
他們還有一個共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛(wèi)浴產(chǎn)品。
從對消費者的訪問中，壹串通了解到一般消費者對衛(wèi)浴認知度低，選擇什么樣的產(chǎn)品和品牌，受網(wǎng)絡(luò)影響很大，有購買前“網(wǎng)上補課”的行為，購買中途也容易臨時變卦，忠誠度不高。因此網(wǎng)絡(luò)營銷和終端攔截非常重要。
此外，對于衛(wèi)浴產(chǎn)品，他們除了關(guān)注質(zhì)量，也很注重品牌帶來的精神價值及品牌感受。綜上所述，我們得出這樣的結(jié)論：
衛(wèi)浴消費者在選擇品牌的時候是感性的，靠感覺；但在選擇產(chǎn)品的時候是理性的，實用主義。
針對這個特點，壹串通將創(chuàng)意表現(xiàn)定為兩種調(diào)性：
1品牌走感覺、感性訴求路線。
傳達消費者期望的感覺：高品質(zhì)、有品位、國際化。
2產(chǎn)品走理性、功能訴求路線。
從品質(zhì)角度進行理性訴求，用工藝與技術(shù)支持六大系列產(chǎn)品的獨特賣點：獨有、理性、值得信賴。
【品牌終端一體，整合營銷傳播】。
一、品牌終端一體化。
終端是消費者接觸品牌的最前線，不僅是賣東西的場所，也是品牌無形的精神符號。通過“品牌終端一體化”營銷方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對浪鯨衛(wèi)浴的終端形象進行了統(tǒng)一化，既規(guī)范了裝修風(fēng)格、宣傳版式、品牌logo、主色形象等終端品牌符號，又強化了導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)素質(zhì)，從而將浪鯨的品牌價值在終端釋放出來，帶動整個終端的銷售，同時又把品牌推廣融入終端銷售中，賣產(chǎn)品更賣品牌，實現(xiàn)銷售與品牌建立的雙重目的。
二、促銷品牌化。
我們策劃了一系列的促銷活動，其中包括浪鯨衛(wèi)浴率先在行業(yè)內(nèi)舉辦的系列簽售促銷，取得了巨大成功。因為浪鯨所有的促銷活動都不是單一的，而是以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，構(gòu)成了一個整體，所以能夠形成品牌效應(yīng)，一方面快速實現(xiàn)銷售，同時促進品牌知名度的提升。
三、整合營銷傳播。
整合營銷傳播是提升品牌知名度和美譽度，實現(xiàn)與消費者有效溝通的必不可少的途徑。這其中，廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為原則，對媒介、時間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進行了巧妙安排，從而達到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標。
除了傳統(tǒng)的電視廣告、雜志報刊、戶外推廣以及新聞公關(guān)活動等傳播方式，網(wǎng)絡(luò)營銷也是我們極為注重的。壹串通除了對浪鯨官網(wǎng)進行總體優(yōu)化和風(fēng)格設(shè)計，提高網(wǎng)站流量；也通過微博、論壇、軟文、口碑營銷等多種形式對浪鯨衛(wèi)浴進行網(wǎng)絡(luò)推廣，配合線下的促銷活動，迅速提升了浪鯨衛(wèi)浴的產(chǎn)品銷量和品牌影響力。
【案例成果】。
通過重新找準定位，走差異化的整體衛(wèi)浴競爭路線，實行品牌區(qū)隔和品牌終端一體化戰(zhàn)略，浪鯨衛(wèi)浴2010年銷售總額年度同比增長了60%，品牌知名度、美譽度也呈不斷上升趨勢。
衛(wèi)浴方案做篇十
1、建議對企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)等進行包裝。
主攻方向定位 ：
1、中國藝術(shù)潔具產(chǎn)品第一品牌
2、把專業(yè)建材渠道進出重新定位，衛(wèi)浴品牌營銷策劃公司，麥肯光華!擴充產(chǎn)品的用途和消費者的使用頻率。
消費者和購買者定位：
1、各級地方政府和工程項目的負責(zé)人。
2、有經(jīng)濟實力、有品味、懂生活和享受的人群等。
招商目標規(guī)劃 ：
1、回款預(yù)計300萬，力爭做到1比6倍的投資回報率。
2、一期招商時間6個月，完成30家 —— 50家加盟商簽約。
3、二期招商時間4個月，完成50家 —— 100家加盟商簽約。
加盟商投資：
1、加盟商投資，首次簽約支付5萬 —— 30萬不等，根據(jù)情況靈活處理。
渠道設(shè)計規(guī)劃 ：
1、建材市場和建材超市。
2、集團工程直銷市場。
3、電視購物和直銷市場。
4、fc衛(wèi)浴品牌專門店。
加盟商構(gòu)思 ：
1、建議按照區(qū)域招商的模式進行推廣，重點放在想投資賺錢的人群，比如原來就是潔具行業(yè)等。
專題片制作：
1、根據(jù)項目的特征，我們建議制作15分鐘的專題片。
2、專題片可以在不同的場地，根據(jù)不同的客戶進行滾動播出。
3、專題片的內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用等方面。
浪鯨衛(wèi)浴品牌營銷策劃案
在衛(wèi)浴行業(yè)，ssww浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——toto、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢，都非等閑之輩；此外還有越來越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來的優(yōu)勢也在不斷減弱。
更為嚴重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無法適應(yīng)市場的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場已開始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。
; 而且，走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。通過市場洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長，市場銷量很大，而且相對而言，競爭沒有那么激烈，因為馬桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大，對企業(yè)的生產(chǎn)實力要求是非常高的。而生產(chǎn)實力，正是浪鯨的優(yōu)勢所在。
衛(wèi)浴方案做篇十一
又一年五一黃金周的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好五一這場促銷戰(zhàn)，昌達燈飾沐浴城必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。
二、活動目的：
1、以“狂歡五一回饋黃金周”為由進行促銷，提升短期營業(yè)額；
3、打造“昌達”品牌，奠定“昌達”在惠城區(qū)的燈飾、衛(wèi)浴市場的主導(dǎo)地位；
4、提升與代理品牌之間的平衡，利用“昌達”的品牌推廣，提升與各廠家的合作籌碼，做到各品牌爭相進駐“昌達”之態(tài)勢。
三、活動主題：
相約昌達燈飾沐浴城?狂歡五一回饋黃金周備選：昌達中國行，五一樂翻天。
四、宣傳口號：喜慶繽紛五一，樂享昌達豪禮！
六、活動內(nèi)容：
相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？
即日起，消費者到昌達燈飾沐浴城內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權(quán)。
1、凡活動期間進店填寫調(diào)查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎券。（每戶限使用一張）。
2、5月2號，3號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價x99元購買原價xxx的rf2xxx座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價品）。
執(zhí)行要點：
1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性。
2、產(chǎn)品的價格x99元由商家自行確定。
3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序。
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買昌達燈飾沐浴城里的東西的信心。x99元需用爆炸式標示。
相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡。
搶購日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天xxxx，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布！
瘋狂搶購日為5月1號。
執(zhí)行要點：
1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍；
3、限時的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴格控制；
4、限量搶購，體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限，以提高市場人氣。
5、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個特價區(qū)的爆炸式標示。
6、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費者情緒。
解析：
此活動主要為積累人氣，5月1號此天吸引顧客來昌達燈飾沐浴城了解產(chǎn)品非常重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合活動期間，消費者可在指定的產(chǎn)品類型a/b/c集合中，任選ab或者abc兩種組合。
a+b狂歡價：2xxx元a+b+c狂歡價：3xxx元。
產(chǎn)品類型集合如下：
a：座便器：（3款）。
b：浴室柜：（2款）（含龍頭）。
c：淋浴龍頭：（3款）。
執(zhí)行要點：
1、產(chǎn)品型號由商家確定。
2、套餐價格由商家確定。
3、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品。
解析：
此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。
相約狂歡四：幸運轉(zhuǎn)盤，喜從天降。
類推。
2.幸運轉(zhuǎn)盤獎項：
一等獎：2００元。
二等獎：1００元。
三等獎：5０元。
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品。
執(zhí)行要點：
1、幸運轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置。（共20小格）。
一等獎：2００元（占比10％,共兩小格）。
二等獎：1００元（占比20％，共四小格）。
三等獎：5０元（占比30％，共六小格）。
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）。
2、具體金額和定金百分比商家可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。
4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中，人為的觸碰視為無效。
5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時（兩獎項結(jié)合線處），需重新轉(zhuǎn)一次。
6、此活動可與其他活動同時進行。
解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設(shè)20xx元一個跨度，有利于促進消費者再消費成交大單。
相約狂歡五：狂歡昌達，愛心傳遞。
活動期間，凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡，后續(xù)持愛心卡的消費者將享受購物價的9.活動，每戶僅限使用一張），推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品（單筆交易額滿xxx元）。
衛(wèi)浴方案做篇十二
甲方：xxxxxxx有限公司(以下簡稱甲方)
乙方： (以下簡稱乙方)
甲乙雙方本著自愿、平等、協(xié)商的原則，就合作事宜達成如下協(xié)議：
一、衛(wèi)浴代理加盟授權(quán)
甲方為連鎖店運營方，負責(zé)在青島市(含各區(qū)市)范圍內(nèi)連鎖店的衛(wèi)浴代理加盟事宜，具有與乙方簽訂衛(wèi)浴代理加盟協(xié)議的完全權(quán)限。
甲方授權(quán)乙方在指定地點衛(wèi)浴代理加盟連鎖店，衛(wèi)浴代理加盟店家數(shù)為1家，衛(wèi)浴代理加盟方式為委托管理方式。衛(wèi)浴代理加盟時間為5年。
二、權(quán)利與義務(wù)
(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方有利用專業(yè)知識及經(jīng)驗負責(zé)為乙方選址、店面裝修及全面負責(zé)經(jīng)營管理的權(quán)利;
2、甲方有向乙方收取協(xié)議約定衛(wèi)浴代理加盟費和超額利潤分成的權(quán)利;
3、甲方有遵守國家法律法規(guī)、守法經(jīng)營的義務(wù);
4、甲方有遵守《連鎖店衛(wèi)浴代理加盟管理規(guī)定》，合理分配利潤，并保障按承諾向乙方支付應(yīng)得利潤的義務(wù)。
(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、乙方有按照《連鎖店衛(wèi)浴代理加盟管理規(guī)定》，委托甲方經(jīng)營，獲取相應(yīng)利潤的權(quán)利。
3、乙方有按照《連鎖店衛(wèi)浴代理加盟管理規(guī)定》足額支付建店資金的義務(wù);
4、乙方有向甲方支付衛(wèi)浴代理加盟費及風(fēng)險押金的義務(wù);
5、乙方非為本連鎖店的利益，不得干涉甲方獨立經(jīng)營的義務(wù)。
三、衛(wèi)浴代理加盟費用及合作收益分成
1、雙方簽訂協(xié)議時，乙方應(yīng)向甲方繳納衛(wèi)浴代理加盟費人民幣1萬元及風(fēng)險押金人民幣5000元。在經(jīng)營期間，該衛(wèi)浴代理加盟費，由甲方每年返還乙方人民幣2000元，直至退完為止。
2、該店由乙方委托甲方全權(quán)經(jīng)營。甲方保證在店投入經(jīng)營第一年，乙方獲得收益不低于所投入資金10%的利潤;第二年收益不低于投資額的15%，第三年收益不低于投資額的15%，從第四年起收益不低于投資額的20%。上述經(jīng)營年度多余利潤由甲乙雙方平均分配。如遇經(jīng)營虧損，仍由甲方按約定比例，補足乙方收益。
3、在衛(wèi)浴代理加盟店正常經(jīng)營期內(nèi)，如乙方因故需提前收回資金，則需采取贖回方式，將衛(wèi)浴代理加盟店轉(zhuǎn)讓給甲方，則甲方不再承擔(dān)保障乙方獲取約定上述收益，所投入衛(wèi)浴代理加盟費及風(fēng)險押金不再退還。
四、風(fēng)險承擔(dān)、保密義務(wù)
1、甲方在經(jīng)營過程中，自擔(dān)風(fēng)險，自負盈虧。經(jīng)營期間，甲方與其他第三方發(fā)生的任何法律糾紛、責(zé)任，均由甲方自行承擔(dān)，甲方不承擔(dān)任何連帶責(zé)任。
2、甲乙雙方對于因合作關(guān)系而知悉對方的商業(yè)信息、內(nèi)部數(shù)據(jù)、財產(chǎn)數(shù)據(jù)、個人數(shù)據(jù)或其他商業(yè)機密，應(yīng)遵守保密約定，不得泄露給第三方知悉。
五、續(xù)簽
本協(xié)議有效期5年，自雙方完成簽署之日起生效。協(xié)議期滿，雙方均未提出異議，本協(xié)議自動續(xù)延。
如合作期滿，乙方?jīng)Q定不再續(xù)簽協(xié)議，則乙方不得再使用商標、標識、門頭及收銀管理系統(tǒng)。因此所產(chǎn)生的門頭變更、裝修及其他費用，由乙方負責(zé)。如甲方?jīng)Q定不再續(xù)簽協(xié)議，則相應(yīng)的費用由甲方負責(zé)。
六、附則
本協(xié)議一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力;雙方若發(fā)生不可協(xié)商之事，可向甲方屬地人民法院起訴。
甲 方： 乙 方：
甲方代表： 乙方代表：
簽訂日期： 簽訂日期：
衛(wèi)浴方案做篇十三
甲方：________________________________
公司地址：____________________________
電話：________________________________
傳真：________________________________
乙方：________________________________
地址：________________________________
電話：________________________________
傳真：________________________________
根據(jù)《xxx合同法》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著“平等互利，誠信合作”的原則，于合作期內(nèi)開設(shè)衛(wèi)浴代理加盟店一事，達成如下協(xié)議，雙方應(yīng)共同遵守。
第一條 甲方的責(zé)任
1.甲方的權(quán)利
根據(jù)市場需要，在各個城市設(shè)立衛(wèi)浴代理加盟店/專賣店;
有權(quán)適時地得到乙方經(jīng)營所必須提供的市場反饋信息;
在產(chǎn)品計劃方面可以結(jié)合乙方所在地的條件，對產(chǎn)品供應(yīng)計劃進行綜合性援助。
2.甲方的義務(wù)
保證產(chǎn)品質(zhì)量，如因產(chǎn)品的質(zhì)量問題(如霉變，過期等)，負責(zé)調(diào)換同類合格產(chǎn)品。
不得無故拖延發(fā)貨時間，否則，因此所造成的后果由甲方負責(zé);
乙方需要辦理非法人執(zhí)照時，甲方可提供一切合法手續(xù)，乙方辦理的費用自理。
第二條 乙方的責(zé)任
1.乙方的權(quán)利
擁有“_________”的商標，名稱的使用權(quán)及營業(yè)推廣權(quán);
依照甲方策劃的會員促銷，廣告宣傳，集體活動以及其它的策劃方案進行共同活動;
有權(quán)獲得甲方經(jīng)營管理業(yè)務(wù)的診斷性建議;
乙方及從業(yè)人員有權(quán)接受甲方的職能培訓(xùn);
有權(quán)接受甲方的各項專門職能的指導(dǎo)并進行經(jīng)營活動。
2.乙方作為“_________”品牌衛(wèi)浴代理加盟店的衛(wèi)浴代理加盟經(jīng)營者，必須恪守以下義務(wù)，誠實地從事經(jīng)營活動：
負責(zé)經(jīng)營管理本區(qū)域的衛(wèi)浴代理加盟店以及產(chǎn)品的推廣，開發(fā)工作;
依照甲方的標準，保持衛(wèi)浴代理加盟店的結(jié)構(gòu)及形象;
衛(wèi)浴代理加盟店是符合法律規(guī)定的實體，專門從事經(jīng)營活動;
維護經(jīng)營并不接受第三者制約的經(jīng)營體制;
在衛(wèi)浴代理加盟店的裝修方面，嚴格按照甲方規(guī)定的v1標準執(zhí)行;
嚴格按照甲方制定的進貨標準購貨，確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
乙方必須在當(dāng)?shù)刈赓U專柜，專柜面積以乙方資金能力確定。
乙方必須保障通迅工具的暢通并配置傳真等信息傳遞工具，如因上述原因造成的責(zé)任由乙方負責(zé)。
第三條 進貨與運輸
1.產(chǎn)品的進貨
乙方經(jīng)營的產(chǎn)品，一律從甲方進貨。
乙方首期進貨金額為_________。本合同簽訂生效起20天內(nèi)為冷靜期，冷靜期后乙方承諾不再退貨(除產(chǎn)品本身質(zhì)量問題外)。冷靜期內(nèi)乙方未提出書面申請的，甲方視為乙方已確認。甲方與乙方合約終止時，乙方在經(jīng)營期間的所有稅費由乙方自行承擔(dān)。
乙方應(yīng)及時并按要求將貨款匯入甲方指定的帳戶，同時向甲方提交銷售匯總表，無故拖延所造成的后果由乙方負責(zé)承擔(dān)。
乙方應(yīng)及時提交購貨計劃書并將該購貨款匯入甲方指定的帳戶，甲方收到貨款后，三天內(nèi)將貨發(fā)出給乙方。
2.貨物運輸
貨物的運輸為鐵路、汽車、_________三種方式，按離乙方注冊地最近的城市發(fā)運。(地址為_________省_________市)，到達乙方城市前的運輸費用由甲方承擔(dān)，到達乙方后的運輸費用由乙方承擔(dān)。
如因運輸途中所造成的原因，應(yīng)及時通過承運方予以解決。
乙方收到貨物后，在二日內(nèi)驗收并以書面回復(fù)甲方，如未回復(fù)，則視為合格驗收。
第四條 業(yè)務(wù)管理
1.乙方及其所聘用的業(yè)務(wù)人員在銷售過程中，必須嚴格按照甲方統(tǒng)一零售價進行銷售，不得任意降價或漲價銷售，否則，甲方有權(quán)單方終止本合同并追究乙方的責(zé)任。
2.本協(xié)議書簽訂后的三個月內(nèi)，乙方累計銷售額必須完成_________以后每月的銷售額不低于_________。
3.乙方如連續(xù)二個月未完成銷售指標，甲方有權(quán)另外開設(shè)衛(wèi)浴代理加盟店，乙方不得有任何異議。
4.甲方付給乙方的服務(wù)津貼為：
按銷售業(yè)績的5%計算并支付;(含乙方匯給甲方款項時應(yīng)付銀行的手續(xù)費由乙方承擔(dān));
第五條 保密義務(wù)
乙方不得隨意將有關(guān)公司連鎖的計劃，運營活動等內(nèi)容向第三者泄漏。尤其對以下事項要作為重要的機密加以保守，若有違反，并給甲方及有關(guān)者造成損害時，必須根據(jù)相關(guān)要求予以賠償。
1.有關(guān)交易的價格，條件及供貨對象的事項;
2.有關(guān)乙方的計劃以及實際業(yè)績和進貨，盈虧，資金等的具體計算內(nèi)容;
3.其它由甲方指定的保密事項。
第六條 禁止行為
乙方未獲得甲方書面同意不得有以下行為，否則甲方有權(quán)追究乙方經(jīng)濟責(zé)任：
1.向第三者轉(zhuǎn)承包或提供經(jīng)營的方案或策略;
2.向他人轉(zhuǎn)承包或轉(zhuǎn)借配發(fā)的物品，文件以及商情等原件和復(fù)印件;
3.以本人名義或以他人名義，加入實質(zhì)性的同業(yè)種類的其它連鎖，或有連鎖關(guān)系;
4.向他人轉(zhuǎn)承包或給第三人提供擔(dān)保抵押，出借經(jīng)營權(quán)的證照時;
5.其它甲方要求禁止的事項。
第七條 不可抗力的責(zé)任
因不可抗力因素給產(chǎn)品進貨及其它甲方活動造成障礙時，乙方不得提出異議并承諾不追究甲方的責(zé)任。
第八條 合同的解除權(quán)
當(dāng)乙方適合以下各項之一時，甲方有權(quán)解除本合同：
1.對本合同，運營規(guī)章因故意或過失而出現(xiàn)重大違反時;
2.不遵守甲方集中進貨的原則，在規(guī)定外進貨，或仿制本公司的產(chǎn)品;
3.不遵照甲方的更改勸告，或不予以確實的答復(fù)時;
4.不遵守貨款支付期限及規(guī)定的支付方法時;
5.停止營業(yè)時;
6.有損害信用言行，已妨礙或?qū)恋K連鎖活動時;
7.每月達不到規(guī)定的銷售業(yè)績時;
8.乙方未經(jīng)甲方授權(quán)使用衛(wèi)浴代理加盟店公章，合同章對外簽約合同時，乙方因此項行為所造成的一切法律后果由乙方承擔(dān)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
第九條 合同終結(jié)的處理
1.解除本合同時，乙方必須履行以下事項：
立即返還由甲方配備的文件及授權(quán)牌等物品。
對建筑物的損傷補修由乙方進行并負擔(dān)費用;
2.乙方即使在解除合同以后，也要嚴守合同第五條規(guī)定的保密義務(wù)的條款。另外，任何時候要保證不得有對“_________公司”不利的言行。
第十條 合同效力
1.本合同的期限以簽字之日起一年內(nèi)有效。合同期滿后，乙方需提前二個月向甲方申請續(xù)簽，續(xù)簽后的合同最低期限為一年。
2.本合同未盡事宜部分，雙方應(yīng)協(xié)商解決并制定補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力，若補充協(xié)議與本協(xié)議有異議的，以補充協(xié)議的條款為準。
第十一條 違約責(zé)任
1.乙方自愿申請加入“_________公司”“_________”衛(wèi)浴代理加盟店，一旦經(jīng)甲方審核批準后不得隨意退出，如果申請退出，甲方不負責(zé)退貨，并自動取消其所有一切待遇。
2.如因產(chǎn)品質(zhì)量問題所產(chǎn)生的責(zé)任(不包括中途運輸問題)，由甲方負責(zé)。
3.如果由于乙方夸大產(chǎn)品功效的宣傳，給消費者造成損失，由乙方自行承擔(dān)責(zé)任，與甲方無關(guān)。
第十二條 其它事項
1.有關(guān)甲方的說明：“_________公司”是甲方的公司名稱，“_________”是甲方的專賣店品牌名稱。
2.有關(guān)乙方的說明：乙方已充分的解讀確認本合同的權(quán)利和義務(wù)，并承諾本人有足夠的資金實力和能力完成本合同應(yīng)盡的義務(wù)，用于經(jīng)營的款項全部屬予自有資金。
5.本合同簽訂必須附法定代表人的授權(quán)書方可生效。
第十三條 本協(xié)議自_______年______月______日起正式執(zhí)行，本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份，簽字蓋章后生效。