感悟是一種沉淀思考、凝聚智慧的過程，能夠?qū)ξ覀兊纳詈统砷L產(chǎn)生積極的影響。想要寫出較為完美的感悟，首先需要有一顆敏銳的觀察力。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些感悟心得，希望能夠給您的生活帶來一些正能量。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇一
時間飛逝，不經(jīng)意間20x年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作，來到x小鎮(zhèn)銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個多月的時間了。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。
但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響，海南房地產(chǎn)市場從4月份開始就提前進(jìn)入了銷售淡季，成交量明顯下降。置業(yè)顧問銷售總結(jié)。我司樓盤的銷售情況也不例外，成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分客戶對市場的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右，接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是積極地對來訪客戶進(jìn)行電話回訪，對來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約，對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。
從8月份開始公司逐步重視對外的房展推廣，首次組團(tuán)去重慶參展就在現(xiàn)場成交了2套，這次展會本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達(dá)成交，當(dāng)時頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知，月底準(zhǔn)備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機(jī)會，高興之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負(fù)有心人，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息，當(dāng)時是有點(diǎn)不敢相信，但幸運(yùn)的是在展會的第二天他真的趕到現(xiàn)場簽了3套，之前的擔(dān)心終于落定了。在展會即將結(jié)束時我接到公司的安排，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續(xù)堅守一個小展位，覺得是個鍛煉的好機(jī)會，于是樂意接受了安排。一個人布展、一個人給客人介紹、一個人到外面發(fā)傳單，確實(shí)有點(diǎn)辛苦，但看到有客人對項(xiàng)目的點(diǎn)頭認(rèn)可，心里還是甜的多，當(dāng)然在此期間也認(rèn)識了新的朋友，這就另一種收獲了。雖然在小展會上并沒有再次現(xiàn)場成交，但在積極的電話回訪下，10月4號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現(xiàn)場成交了1套。
之后的推廣活動也是陸續(xù)不斷，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭臺，企業(yè)唱戲，澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣，先后去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運(yùn)用了以前的成功經(jīng)驗(yàn)，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個，這次有點(diǎn)遺憾的是最終只有一個客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商。當(dāng)然在工作之余，我們也有機(jī)會領(lǐng)略了美麗的異地風(fēng)光，倍感喜悅，時?；匚?。
到12月份時我們公司全體進(jìn)入了x小鎮(zhèn)項(xiàng)目首批交房的備戰(zhàn)時期，工作也更加繁忙，反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來訪時間，做好接待計劃。接機(jī)、查房、預(yù)算相關(guān)交房費(fèi)用、推薦裝修方案、提價信息的傳達(dá)以及對業(yè)主各種疑問的解答等。大家為此經(jīng)常加班也很少怨言，相互幫忙，團(tuán)結(jié)一心，也學(xué)習(xí)了新的知識和經(jīng)驗(yàn)。
還有就是本人在這將近一年的時間里，嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加公司或部門的各種培訓(xùn)及考核，不斷改進(jìn)、總結(jié)、運(yùn)用。當(dāng)然也與同事們真誠相待、和睦相處，不時記住學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，寬容別人的缺點(diǎn)，盡量讓自己保留一個好的心態(tài)，使之快樂。
另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢。歸納起來有，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有:跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?風(fēng)景優(yōu)美的萬畝飲用水庫、一線湖景;澄邁長壽之鄉(xiāng)、x咖啡風(fēng)情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境;項(xiàng)目的自身規(guī)劃與國際旅游島下x風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網(wǎng)站的優(yōu)美宣傳等等。而影響客戶購買信心的因素有:澄邁、x地區(qū)的整體市政配套落后;項(xiàng)目地理位置較偏、生活條件差;小區(qū)的園林綠化較慢、現(xiàn)場環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感太大;及個別證件公開不齊全等。當(dāng)然客戶們也給我們項(xiàng)目提出了不少寶貴意見如:58平方戶型要增加采光口;6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔(dān)心;一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時有點(diǎn)遮擋樓梯出口，建議向里開;生活陽臺的拍水管要盡量大一些;可不可給想安裝太遠(yuǎn)能熱水器的業(yè)主提供條件等等。
總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得，希望20x年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點(diǎn):。
1。保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a?？刂魄榫w我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。上進(jìn)心和企圖心上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情。要成為一個具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。
2。不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
3。了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
4。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
5。保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
6。確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
7。在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。
8。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇二
房地產(chǎn)業(yè)在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著重要的角色。而作為房地產(chǎn)市場的主力軍，房地產(chǎn)銷售人員則承擔(dān)著推動市場銷售的重要任務(wù)。在一線擔(dān)任房地產(chǎn)銷售多年的我，深深體會到了銷售工作的重要性和自身的成長。接下來，我將從三個方面談?wù)勎业母形蚝托牡皿w會。
第二段：方法論。
在這個行業(yè)中，成功的銷售人員需要有一套行之有效的銷售方法論。首先，需要了解客戶的需求和居住習(xí)慣，以便為他們推薦最合適的房源。同時，及時跟進(jìn)客戶需求，加強(qiáng)客戶與銷售員之間的聯(lián)系，以獲得客戶的信任。在溝通過程中，千萬不要過于追求業(yè)績，而是要真正關(guān)注客戶需求，不斷提升自身專業(yè)素養(yǎng)。
第三段：心態(tài)調(diào)整。
在銷售中，心態(tài)調(diào)整同樣重要。面對銷售不理想或客戶不理解的情況，我們需要靜下心來，反思自身不足之處，尋找問題所在，進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)。同時，也要保持堅定、自信的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)與提升自身能力，為實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)而不懈努力。
第四段：價值觀。
作為銷售人員，價值觀的塑造也非常重要。我們需要明確自己的價值取向，堅持正確的道德觀和商業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)，避免以犧牲客戶利益為代價的單純追求業(yè)績的行為。相反，我們應(yīng)該尊重客戶權(quán)益，靠誠信贏得客戶信任，從而實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。
第五段：結(jié)尾。
總之，在房地產(chǎn)銷售這個行業(yè)中，除了掌握好基本的銷售技能外，心態(tài)調(diào)整和價值觀的塑造同樣重要。不斷提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，積極改進(jìn)銷售方法，保持積極向上的心態(tài)，堅持自己的價值觀，才能夠在這個行業(yè)中獲得成功。而我自己也會不斷學(xué)習(xí)和提高，投身于這個行業(yè)中，為客戶提供更好的服務(wù)，為這個行業(yè)創(chuàng)造更大的價值。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇三
房地產(chǎn)業(yè)是一個國家重要的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，也是人民最為關(guān)注的行業(yè)之一。近年來，中國的房地產(chǎn)市場面臨著巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，在這個競爭激烈的市場中，房地產(chǎn)銷售經(jīng)過了一次又一次的改革和優(yōu)化。作為一名房地產(chǎn)銷售人員，我在這個行業(yè)中有了一定的經(jīng)驗(yàn)和心得，并在這里總結(jié)分享。
第二段：認(rèn)真對待工作
房地產(chǎn)銷售工作是一個極富挑戰(zhàn)性和艱辛的工作，在工作中我們需要時刻保持對客戶的關(guān)注和了解，為客戶提供最真誠的服務(wù)和建議。因此，認(rèn)真對待工作是第一步，這不僅包括工作態(tài)度、工作效率和工作中的各種細(xì)節(jié)，還包括對項(xiàng)目的了解和研究。通過對項(xiàng)目的深入研究，我們可以更好地了解客戶的需求，給客戶提供更全面的方案，并提高我們的專業(yè)素養(yǎng)。
第三段：善于溝通
在銷售中, 我們需要頻繁地與客戶溝通，對他們的需求有一個清楚明確的認(rèn)識，并做好有效的溝通，才能夠更好地滿足客戶的需求。在這個過程中，我們還需要考慮客戶的心理和需求，為他們提供更多的選擇和方案。同時，也需要傾聽客戶的意見并根據(jù)客戶的反饋，對銷售過程不斷修正和改進(jìn)，提高銷售的成功率。
第四段：把握時機(jī)
市場需求是不斷變化的，為了贏得更多的客戶，我們需要更加敏感地關(guān)注市場的變化，把握時機(jī)，及時推出適合市場的項(xiàng)目。尤其是在客戶購房需求高峰期，我們更需要巧妙地推出優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，給客戶更多的選擇。同時，在具體的銷售過程中，我們也需要把握時機(jī)，了解市場的變化，適時提出銷售方案和優(yōu)惠政策，進(jìn)一步提升銷售質(zhì)量和效率。
第五段：不斷學(xué)習(xí)
房地產(chǎn)銷售是一個知識密集型的行業(yè)，其中不僅包括關(guān)于房產(chǎn)市場的信息，也包括與客戶溝通的技巧以及為客戶提供有效方案的能力。因此，我們需要不斷學(xué)習(xí)，提高自己的銷售水平和專業(yè)素養(yǎng)，學(xué)習(xí)不僅是為了更好的服務(wù)客戶和推廣項(xiàng)目，更是為了使自己在競爭激烈中站穩(wěn)腳跟。只有不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)優(yōu)化自身素質(zhì)，才能在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域中有所作為。
結(jié)語：
總之，房地產(chǎn)銷售工作需要我們不斷學(xué)習(xí)、保持敏感、懂得溝通和把握時機(jī)，才能更好的為客戶提供貼心的服務(wù)。通過持之以恒的努力，我們可以為客戶贏得信任，在人們心目中留下美好的印象。同時，也能夠助力我們的個人成長，實(shí)現(xiàn)自身價值。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇四
房地產(chǎn)是當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的重要產(chǎn)業(yè)之一，然而，隨著市場競爭的日益激烈，房地產(chǎn)銷售作為房地產(chǎn)行業(yè)中的重要環(huán)節(jié)之一，營銷戰(zhàn)略、銷售技巧、客戶情感管控等方面的提升也顯得尤為關(guān)鍵。本文旨在結(jié)合本人多年從事房地產(chǎn)銷售工作的體驗(yàn)與感悟，探討如何更好地完成任務(wù)于同時獲得更好的客戶口碑。
第二段：市場競爭中的難題
首先，隨著房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，市場競爭變得異常激烈。為了保證公司在市場上的競爭優(yōu)勢，各類房地產(chǎn)企業(yè)不斷花費(fèi)大量資金進(jìn)行廣告宣傳和營銷活動，同樣力圖推銷自己的產(chǎn)品。這時候，房地產(chǎn)銷售需要充分了解市場競爭的現(xiàn)狀，相應(yīng)地制定更為實(shí)用和更加菁英的銷售策略，以獲取客戶的信任和支持。
第三段：不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量
其次，隨著房地產(chǎn)市場的競爭加劇，消費(fèi)者也對產(chǎn)品質(zhì)量有更高的要求。對于房地產(chǎn)銷售人員而言，必須充分了解企業(yè)產(chǎn)品的具體情況，就其功能，性能、用途、特點(diǎn)等方面深入了解并充分宣傳和推廣。另外，還需要注意，在銷售過程中循循善誘，注重服務(wù)，幫助客戶了解本產(chǎn)品，領(lǐng)會其價值，努力將優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)推薦給客戶。
第四段：注重客戶情感
第三，隨著客戶需求的不斷提高，銷售人員應(yīng)當(dāng)注重客戶情感的管理。了解客戶的訴求，貼心地為客戶量身定制服務(wù)。為了確?？蛻艚?jīng)驗(yàn)的良好和高質(zhì)量，銷售人員需要積極提供服務(wù)，在未來與客戶之間做到“友好的約定”?？蛻舻臐M意度，是企業(yè)成功與否的最佳指標(biāo)，這需要我們不斷備受關(guān)注和不斷追求的目標(biāo)。
第五段：總結(jié)與展望
房地產(chǎn)銷售的良好經(jīng)營不單單是推銷房產(chǎn)的產(chǎn)品，更需要從客戶需求出發(fā)，做到跟客戶建立良好的關(guān)系，了解客戶的行為和文化，從而樹立起客戶對我公司的信心和依賴。是的，市場競爭越來越激烈。但是，我們相信，通過持續(xù)地升華自己、堅持不懈地提高營銷技巧和銷售服務(wù)，加上完美的推銷戰(zhàn)略和跟進(jìn)服務(wù)，我們一定會在市場中獲得優(yōu)勢。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇五
20_年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個新的開始——加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“多謝”就能簡單了事的。
之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一向向往的工作，多謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機(jī)會，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。
記得我來時的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就能夠接客戶了，由半知半解的我到此刻對銷售流程有必須的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫忙。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
前二個月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自我接待客戶。在那里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有必須的認(rèn)識。
雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自我，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時光問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，此刻學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上。
4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。之后，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369。5萬元。對入行不久的來說還算是對自我有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。
其實(shí)，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變潛力，國家政策各方面還有待加強(qiáng)?？傊?，要學(xué)得多得是，雖然自我還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點(diǎn)，用心點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!
下半年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期盼，期望自我還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇六
時近年末，不經(jīng)意間x年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。
六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí)，我在尋找一個機(jī)會，一個能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會。我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運(yùn)，我來到了陽光新城。認(rèn)識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時對于置業(yè)顧問我沒有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟(jì)增長的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。
領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo)，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認(rèn)識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團(tuán)隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。
從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，只是安排看房車，接待到訪客戶，派單，安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度，也是一種磨練。因?yàn)槟菚r咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個項(xiàng)目的看法，是最直接也最真實(shí)的，也是記憶最深的。八月份的時候領(lǐng)導(dǎo)安排我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣傳，跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。
領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟悉熟悉項(xiàng)目周邊的市場情況，客源方向，以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認(rèn)識，同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應(yīng)該注意些什么。因?yàn)殇N售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流，一種價值的交換。只有交流到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中經(jīng)?？吹降母拍钤跊]有實(shí)際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我格外珍視，所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的，因?yàn)殚_心啊，機(jī)會難得啊。
九月份參加房展會。之前，我只是房展會的參觀者，時不常去看看車模美女什么的，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮，很幸福。房展會讓我了解到了咱們項(xiàng)目本身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置，一個與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個優(yōu)勢與劣勢的彰顯，在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區(qū)房源問題的一個比較直觀的了解與認(rèn)識，這又是一次成長。展會上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個星期。
十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運(yùn)動了一個月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實(shí)的，每個人也都是現(xiàn)實(shí)的。每個人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因?yàn)椴徽撌窃鯓拥碾x別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現(xiàn)在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發(fā)展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團(tuán)體所接納的心。
十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實(shí)，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng)，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠(yuǎn)的一個選擇。
以上是我自六月份以來的一個年終工作總結(jié)，話說質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了許多，卻依舊保持著天真20x年置業(yè)顧問實(shí)習(xí)報告實(shí)習(xí)報告。我將繼續(xù)成長下去，繼續(xù)天真下去，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成績，讓自己快樂。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇七
20_年是在_地產(chǎn)_項(xiàng)目歡樂的度過一年，在這將近一年的時間中自我總結(jié)工作過于散漫沒有發(fā)揮好，另外也有了一點(diǎn)收獲讓自我不斷的成熟，臨近年終，思之過去，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對這一年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結(jié)。
銷售工作當(dāng)中由于自身原因?qū)е陆釉L量不足。在本年的工作中，從4月初到12月末有記載的客戶訪問約有有348組，總體計算個人一天拜訪的客戶量組左右。從上頭的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好，以及冬天客戶量的逐漸減少導(dǎo)致平均一天接訪量不到2組。對于公司下達(dá)的各項(xiàng)活動幫忙表示感激，使我們的銷售業(yè)績有所提升，對于在本公司所看到的前景包括：領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)心，細(xì)心以及對員工的關(guān)心，讓我感覺到了真正融入到金圖地產(chǎn)這個大家庭，在這一年當(dāng)中我對公司也有了必須的了解，首先推出的零首付政策我覺得是在這一年當(dāng)中對銷售的促進(jìn)有很大的幫忙。在這一年當(dāng)中也看到一些導(dǎo)致個人銷售原因，沒有深刻的去了解項(xiàng)目的核心境況，以及戶型賣點(diǎn)，個人對部分戶型抗性比較大，導(dǎo)致部分客戶流失。
(二)溝通不夠深入。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情景十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)疑問不能做出迅速的反應(yīng)。沒有及時與客戶建立良好的溝通環(huán)境導(dǎo)致客戶流失。
(三)在工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
(四)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，工作職責(zé)心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)本事還有待提高。
這些都是需要逐步改善的，需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開拓創(chuàng)新，提高自我的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
二、完成的工作。
(一)銷售業(yè)績。
截止20_年12月30日，共完成銷售額_元，按揭貸款_余戶，貸款額約為_x萬。
(二)銷售服務(wù)業(yè)績。
1、整理自有成交客戶關(guān)系體系，不斷創(chuàng)新完善自身工作。
2、做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。
3、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度，為客戶供給全面的信息參考。
4、加強(qiáng)和銀行及房管局的溝通，熟悉他們的新的業(yè)務(wù)和政策，更好的為客戶服務(wù)，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。
(三)未完成工作的分析情景。
1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。不能太放肆了!
2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，經(jīng)過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機(jī)，操控全局，并且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
三、職業(yè)精神。
1、要做到有良好的團(tuán)隊合作精神和工作態(tài)度。
任何戰(zhàn)略的實(shí)施都要經(jīng)過市場來體現(xiàn)，要得到營銷隊伍強(qiáng)有力的支撐。所以，我們要不斷的完善自我多多學(xué)習(xí)，經(jīng)過學(xué)習(xí)與總結(jié)能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)。營造一個良好銷售氛圍，與同事共同成長相互學(xué)習(xí)相互幫忙，時時保證工作中的心態(tài)調(diào)整，集中智慧去做好銷售工作，創(chuàng)造團(tuán)結(jié)合作的力量。
2、客戶至上，每一天堅持練習(xí)言、行、舉、止。
作為置業(yè)顧問，每一天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿，對著自我說一些禮貌用語，經(jīng)過長期的堅持練習(xí)，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化，說我變得越來越漂亮了，對客戶也就能夠很從容的像對待自我家人一樣。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇八
_湖銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到此刻已經(jīng)有八個多月的時光了。從2011年4月底入職到此刻，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后努力只有自我明白，當(dāng)然更少不了同事們的幫忙。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧問的工作，所以剛來的半個月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有了必須的認(rèn)識。5月份的下半月經(jīng)考核后轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始獨(dú)立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在主管和同事的協(xié)助下，都順利將工作完成，從中很快得到成長。一個月后自我對于公司項(xiàng)目的具體狀況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，經(jīng)公司批準(zhǔn)于2011年7月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問。
但是由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響，_房地產(chǎn)市場從6月份開始進(jìn)入了銷售淡季，成交量明顯下降。公司樓盤8月、9月的成交量屈指可數(shù)。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分改善性客戶對市場的觀望心理較強(qiáng)，剛性需求客戶也說要等到12年上半年再思考定房，不差這半年。從十月份到此刻共接待各類來訪客戶60組左右，接聽各種客戶來電80人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是用心地對來訪客戶進(jìn)行電話回訪，對來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約，對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自我的業(yè)務(wù)潛力，同時也積累了一些意向較好的客戶，為之后的有效成交奠定了基礎(chǔ)。
也給我們項(xiàng)目提出了不少寶貴意見:一號樓七十多和五十多平方的戶型入戶門外開時遮擋樓梯出口，七十多平方和四十多平方的入戶門挨的太近，進(jìn)出不方便，推薦向里開;樣板間能不能早點(diǎn)裝修好，空調(diào)室外機(jī)留的位置放不下機(jī)器，能不能加寬加長。
劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也務(wù)必了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個鍛煉機(jī)會，感謝同事對我的幫忙。在新的一年里自我要持續(xù)一顆良好的心態(tài)，用心的心態(tài)、向上的心態(tài)，去應(yīng)對工作、應(yīng)對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自我的職責(zé)，也要忠于自我的業(yè)績，來年努力交出自我滿意的成績單。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇九
首先，一個好的心態(tài)是指引我們更好的工作前提，有句話說的特別好:成功源于好的心情和好的準(zhǔn)備。所以我覺得好的心態(tài)是放在第一位的，做任何事情的前提，去年底到今年年初隨著北龍湖市場客戶的急劇減少，一二月份我曾經(jīng)也是兩個多月沒開單，心態(tài)曾一度低落到極點(diǎn)，甚至開始懷疑自己，雖說客戶量少但同事也有在賣房，不由自主的產(chǎn)生了懷疑，感覺心態(tài)沒有調(diào)整好，這期間我并沒有氣餒，領(lǐng)導(dǎo)也不停的為我加油打氣，在此期間，我加倍努力，相信相信的力量，一天當(dāng)作兩天用，我要當(dāng)一匹黑馬，一定要絕地反擊，我始終相信天道酬勤，不斷的維護(hù)同行關(guān)系和二手房渠道，發(fā)展一切可以動用的人脈關(guān)系，全身心投入到工作中，通過兩個月踏踏實(shí)實(shí)的努力積累，在3月初開了艱辛的'第一單，當(dāng)找到開單的感覺之后，集中心智全力去深入挖掘客戶，四月份是大爆發(fā)的一個月，一個月賣了6套房8000多萬，在不斷開單的同時，一邊快速抓回款，一邊安排客戶盡快簽約，充實(shí)的時光匆匆而過，當(dāng)回首上半年奮斗時光，個人戰(zhàn)績:一共賣了11套房認(rèn)購金額1.5億多賣了20多個車位。
當(dāng)看到這份業(yè)績的同時，我并沒有驕傲自滿，我覺得個人的榮譽(yù)并不是一個人努力付出的結(jié)果，而是團(tuán)隊的共同成就，感謝金茂給予我一個很好的發(fā)展平臺，感謝項(xiàng)目有一個堅韌不拔的團(tuán)隊，感謝默默背后付出的后臺、財務(wù)、簽約等同事，感謝大家對我的幫助與支持。
對于我的客戶，我始終抱著交朋友的心理，我的信念是:不拋棄、不放棄，只要你是來北龍湖置業(yè)的，就不會輕易讓你走，因?yàn)轫?xiàng)目是每一個來北龍湖置業(yè)的終極夢想。每天堅持努力完成工作目標(biāo)的同時，不停的復(fù)盤，不忘初心，砥礪前行，希望在下半年嚴(yán)峻市場的考驗(yàn)下，仍然可以披荊斬棘，再創(chuàng)佳績！
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇十
一年的工作已接近尾聲，在不知不覺中我加入億創(chuàng)公司已有三個月，這短短三個月的學(xué)習(xí)工作中摻雜著深刻的記憶與辛苦，讓自己的人生經(jīng)歷多了一份激動、一份喜悅、一份悲傷，最重要的'是增加了一份人生的閱歷。這份工作讓我從懵懵懂懂到現(xiàn)在的充滿熱情，從對房地產(chǎn)的一無所知到現(xiàn)在的有所了解。這些成長都是在加入億創(chuàng)的改變和進(jìn)步，作為剛結(jié)束試用期的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)幫助下，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成本職工作?，F(xiàn)將今年工作做以下幾個方面的總結(jié)：
在沒有加入億創(chuàng)之前我是做二手房的，看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，甚至可以說是一無所知。來到這個項(xiàng)目的時候?qū)τ谛颅h(huán)境，新事物都比較陌生，在于經(jīng)理和兩位主管的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是正確的。
不知不覺中我們已經(jīng)走到了銷售技巧的培訓(xùn)，這時才讓我們感覺到了難。就像過九大流程的時候，由于那個時候面臨的是考核，我對這一階段可謂是下足了功夫，每天都互相練習(xí)，有時候會練的嗓子嘶啞，讓主管經(jīng)理陪著練。每天聽到的只有九大流程，后來練的主管說聽的有種想吐的感覺。終于功夫不負(fù)有心人，我從接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，充分的證明這句至理名言。當(dāng)然這份成長與經(jīng)理和主管的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氣氛也是我進(jìn)步的重要原因。
在來這兒之前我們對很多常識方面的知識了解是非常的少，例如品牌服裝、世界名表、名酒以及汽車可以說是一點(diǎn)了解都沒有，經(jīng)理給買了一些相關(guān)書籍，讓我們補(bǔ)充這方面的知識。讓我變的更加的充實(shí)以及強(qiáng)大。因?yàn)槲覀兪瞧髽I(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，所以我們要通過這些常識以及專業(yè)知識提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。
這份看似簡單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心與耐心。在我的整個工作中，經(jīng)理和主管給我們提供各類銷售資料，通過這些資料。讓我們從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。在平時的工作中，他們也給了我很多的建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從剛開始接聽客戶電話與接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都是一步一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的心酸與努力。
在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。俗話說：“客戶是上帝”，接待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯。
總之，在這短短三個月的工作時間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇十一
房地產(chǎn)是現(xiàn)代城市發(fā)展的重要組成部分，也是人們生活中最基本的需求之一。近年來，隨著人口增長和城市化進(jìn)程的加快，房地產(chǎn)行業(yè)在中國尤為活躍。作為一名大學(xué)生，我有幸參加了一次房地產(chǎn)的觀摩活動，觸摸到了這個行業(yè)的方方面面，也深深體會到其中的許多價值和感悟。
第二段：觀摩過程中的感悟
觀摩中我發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)過程并不簡單。一方面，開發(fā)商需要了解市場需求，研究用戶的購房意向和消費(fèi)習(xí)慣，以確定房子的類型、戶型和定價策略；另一方面，他們還要考慮到工程建設(shè)、資源投入和政策法規(guī)等方面的因素。這些細(xì)節(jié)和考量都顯示出房地產(chǎn)行業(yè)的復(fù)雜性和多元性。
第三段：房地產(chǎn)行業(yè)的社會意義
通過觀摩活動，我也更加深刻地認(rèn)識到房地產(chǎn)行業(yè)對社會的重要意義。首先，它推動了城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)了就業(yè)和增加了人民的收入。其次，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展也帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的繁榮，如建筑材料、裝修、物流等。最重要的是，房地產(chǎn)滿足了人們的居住需求，提供了舒適安居的空間和環(huán)境，改善了人們的生活品質(zhì)。
第四段：房地產(chǎn)行業(yè)帶來的挑戰(zhàn)
然而，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展也帶來了一些挑戰(zhàn)。首先是房地產(chǎn)泡沫的風(fēng)險，價格過高會造成市場的不穩(wěn)定和社會的負(fù)擔(dān)加重。此外，房地產(chǎn)的開發(fā)還會對環(huán)境產(chǎn)生影響，包括土地資源消耗、水資源浪費(fèi)和能源浪費(fèi)等。要解決這些問題，需要政府的政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)的自律，以及全社會的共同努力。
第五段：我的個人感悟與展望
通過這次觀摩活動，我深深體會到了房地產(chǎn)行業(yè)的復(fù)雜性和重要性。作為大學(xué)生，我應(yīng)該關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，了解其規(guī)模和效益，關(guān)注其社會責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展。同時，我也將保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，豐富自己的知識儲備，提高自己的綜合素質(zhì)。希望在未來，能夠?yàn)橹袊康禺a(chǎn)行業(yè)的發(fā)展做出一份貢獻(xiàn)。
結(jié)尾：
通過這次觀摩活動，我對房地產(chǎn)行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識和感悟。它不僅是一個行業(yè)，更是與人民生活密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。未來，我將持續(xù)關(guān)注和學(xué)習(xí)房地產(chǎn)行業(yè)的動態(tài)，努力為其發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時，也希望房地產(chǎn)行業(yè)能夠保持良好的發(fā)展態(tài)勢，為人民提供更好的居住環(huán)境和生活品質(zhì)。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇十二
銷售是一門藝術(shù)，要講究技巧和策略。作為銷售人員的你在工作上是否有所收獲？下面是小編為你整理了“房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人工作總結(jié)”，希望能幫助到您。房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人工作總結(jié)1
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我作為銷售部門的一名新員工，剛來時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，但深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已逐漸成為一名合格的置業(yè)顧問，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，使銷售工作更為困難，我積極配合公司的其他員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為完成銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
由于公司成立的時間不長，工作量較大，面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得特別繁重，我每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一段時間的工作，我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。
此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人工作總結(jié)2
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進(jìn)步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作！
一、工作中的感想和回顧
自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個項(xiàng)目部到現(xiàn)在五個項(xiàng)目部，隊伍不斷的在壯大，團(tuán)隊實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng)，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大，可以說是非常不平凡的一年。
今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，面對國家政策的不斷干預(yù)，對我們房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候。
因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會，我也很榮幸的成為公司的一員。
同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持！
自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線置業(yè)顧問員及置業(yè)顧問主管的我深知自己責(zé)任的重大。
因?yàn)槲掖碇敬翱?，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個置業(yè)顧問人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。
二、工作中好的方面
1、思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢恍?，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作！
2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理，聽從安排，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度！
3、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒！
4、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人！
三、工作中存在不足
1、工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧！
2、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差。總認(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了！
3、工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃。做為一名置業(yè)顧問如果沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時間得不到合理安排。
4、派單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時約客時跟進(jìn)不及時及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交！
5、平時和客戶溝通不夠深入，未能把項(xiàng)目知識及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項(xiàng)目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。
6、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事！
7、談客能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷！
四、下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助
1、完善的工作計劃及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行！
2、對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法！
3、單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時及做好客戶分類！
4、用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì)！
5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決！
6、正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中！
7、習(xí)掌握團(tuán)隊建設(shè)方面知識，充分調(diào)動組員的積極性，創(chuàng)造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力！
8、望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高！
9、希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)！以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進(jìn)步！
房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人工作總結(jié)3
歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自今年10月初項(xiàng)目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要。
現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：
一、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳置業(yè)顧問人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
二、在開發(fā)公司的日常工作
我于年初進(jìn)入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司一個月時間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時積極的對周邊樓盤進(jìn)行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動的順利進(jìn)行。
5月底開始商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
2、策劃小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。
3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4、參加拆遷工作及合同的管理。
5、進(jìn)行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。
三、通過這段時間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想、首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表
2、來電、來客的登記
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢訪。
3、銷售登記
管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理
在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理
登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。
7、換戶
需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單；應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主；其他內(nèi)容同原定單。
8、退戶
遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定；若有爭議無法解決時，可提請仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：
1、傳播媒體報紙電視
2、戶外媒體戶外看板（位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員）網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺（可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳），內(nèi)容主要以開盤為主。
3、印刷媒體
四、工作中的不足
第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。
第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。
第三，自己的專業(yè)知識及理論水平平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。
在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面；努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人工作總結(jié)4
時近月末，不經(jīng)意間，時間過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半月多的時間了。半月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半月對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。
六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí)，我在尋找一個機(jī)會，一個能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會。
我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運(yùn)，我來到了陽光新城。認(rèn)識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時對于置業(yè)顧問我沒有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾月經(jīng)濟(jì)增長的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾月全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。
領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo)，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認(rèn)識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團(tuán)隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。
從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運(yùn)動了一個月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實(shí)的，每個人也都是現(xiàn)實(shí)的。每個人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。
離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因?yàn)椴徽撌窃鯓拥碾x別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現(xiàn)在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發(fā)展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團(tuán)體所接納的心。
十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。
很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實(shí)，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng)，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠(yuǎn)的一個選擇。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇十三
第一段：引言部分（200字）
房地產(chǎn)是一個龐大而復(fù)雜的行業(yè)，其中涉及到大量的投資、開發(fā)、銷售以及建設(shè)等過程，以及大量的項(xiàng)目、合同、土地、資金等元素。作為房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者，我對房地產(chǎn)會計有了深入的了解和實(shí)踐，積累了一些心得體會和感悟。在這篇文章中，我將分享我的房地產(chǎn)會計心得體會和感悟，并探討房地產(chǎn)會計的重要性和挑戰(zhàn)。
第二段：房地產(chǎn)會計的重要性（200字）
在房地產(chǎn)行業(yè)，會計的角色非常重要。房地產(chǎn)企業(yè)需要處理大量的資金流動和財務(wù)數(shù)據(jù)，以便管理公司日常業(yè)務(wù)的方方面面。會計負(fù)責(zé)監(jiān)督和記錄公司的金融交易，確保經(jīng)濟(jì)活動合法、準(zhǔn)確和及時。此外，房地產(chǎn)項(xiàng)目通常需要進(jìn)行多方面的融資，而會計也需要參與財務(wù)規(guī)劃，為公司提供經(jīng)濟(jì)決策的支持和指導(dǎo)。
第三段：房地產(chǎn)會計中的挑戰(zhàn)（200字）
房地產(chǎn)會計也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，房地產(chǎn)項(xiàng)目通常規(guī)模龐大，涉及多個方面和流程，會計需要具備較強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。其次，房地產(chǎn)行業(yè)涉及的法律法規(guī)較多且復(fù)雜，會計需要具備豐富的相關(guān)知識，并時刻關(guān)注最新的財稅政策，以確保公司遵守相關(guān)法規(guī)和規(guī)定。另外，由于房地產(chǎn)行業(yè)的不確定性較大，會計需要具備較強(qiáng)的解決問題和適應(yīng)變化的能力。
第四段：房地產(chǎn)會計心得體會（400字）
在我的實(shí)踐中，我體會到了房地產(chǎn)會計的種種重要性和挑戰(zhàn)。首先，準(zhǔn)確和及時的財務(wù)報告對于房地產(chǎn)企業(yè)的決策和分析至關(guān)重要。為了確保財務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，我在財務(wù)報告的編制過程中，一方面積極與其他部門溝通，了解公司的最新業(yè)務(wù)動態(tài)和項(xiàng)目進(jìn)展，另一方面加強(qiáng)對內(nèi)部控制的監(jiān)督，確保資金和交易的合規(guī)性和安全性。此外，我也會密切關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)的最新法規(guī)和政策變化，并及時調(diào)整和更新公司的會計核算方法和政策，以滿足新要求。
第五段：房地產(chǎn)會計的發(fā)展趨勢和未來展望（300字）
隨著時代的發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)也在不斷變化和創(chuàng)新，房地產(chǎn)會計也面臨著新的發(fā)展趨勢和挑戰(zhàn)。首先，隨著科技的進(jìn)步，人工智能和大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用將為房地產(chǎn)會計帶來更高效和準(zhǔn)確的財務(wù)管理工具。其次，綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為房地產(chǎn)行業(yè)的重要議題，會計和財務(wù)部門需要更加關(guān)注環(huán)境和社會的影響，進(jìn)行相應(yīng)的會計核算和報告。未來，我將積極學(xué)習(xí)新的技術(shù)和知識，并不斷調(diào)整和更新自己的會計理念和方法，以適應(yīng)行業(yè)的變化和發(fā)展。我相信，隨著我在房地產(chǎn)會計領(lǐng)域的不斷探索和成長，我將能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
房地產(chǎn)會計是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域。作為房地產(chǎn)會計人員，我們需要具備廣泛的知識和技能，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。只有不斷適應(yīng)新的變化和挑戰(zhàn)，我們才能在房地產(chǎn)行業(yè)中發(fā)揮更大的作用，并為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。通過我的實(shí)踐和體會，我深深體會到了房地產(chǎn)會計的重要性和挑戰(zhàn)，也對房地產(chǎn)會計的未來發(fā)展充滿信心。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇十四
房地產(chǎn)一直是社會發(fā)展的重要領(lǐng)域，也是人們生活中的重要組成部分。作為房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者，我有幸閱讀了很多關(guān)于房地產(chǎn)的文章，并從中汲取了許多感悟和心得體會。下面我將用五段式的文章來總結(jié)和分享這些體會，以期能夠給讀者帶來一些啟示和思考。
第一段：引言與背景介紹。
房地產(chǎn)作為一個龐大而復(fù)雜的領(lǐng)域，涉及到許多方面，如房屋買賣、租賃、開發(fā)建設(shè)等。在這個信息快速傳播的時代，人們對于房地產(chǎn)的關(guān)注和需求也越來越大。因此，房地產(chǎn)文章在網(wǎng)絡(luò)和媒體上隨處可見。然而，面對眾多的文章，如何選擇適合自己的閱讀材料，并從中獲取有益的經(jīng)驗(yàn)和啟示，成為了當(dāng)前社會中一個重要的問題。
第二段：選擇優(yōu)質(zhì)文章的重要性。
在房地產(chǎn)文章的閱讀過程中，我不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識，也領(lǐng)悟到了如何選取優(yōu)質(zhì)文章的重要性。首先，對于從業(yè)者來說，選擇具有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的作者的文章是十分關(guān)鍵的。這些作者往往能夠提供真實(shí)、全面和深入的觀點(diǎn)和見解，使讀者能夠更好地了解房地產(chǎn)市場的變化和趨勢。其次，文章的可信度也是衡量其優(yōu)劣的一個重要指標(biāo)。通過查證作者的身份和背景，可以判斷文章所提供信息的真實(shí)性和可靠性。最后，適合自己的閱讀材料應(yīng)該是有針對性和針對問題的，能夠解答自己心中的困惑和疑問。
第三段：從文章中汲取經(jīng)驗(yàn)和啟示。
除了選擇優(yōu)質(zhì)的文章，還需要在閱讀中有所感悟和體會。在我的閱讀中，我發(fā)現(xiàn)一些房地產(chǎn)文章不僅僅是提供信息，還蘊(yùn)含著一些深刻的經(jīng)驗(yàn)和啟示。比如，在一篇關(guān)于房屋裝修的文章中，作者提到了“精裝修與簡裝修的取舍”。這給我?guī)砹撕艽蟮膯⑹?，讓我意識到在房屋裝修時需要根據(jù)自身需求和經(jīng)濟(jì)實(shí)力來做出取舍，而不是盲目追求奢華與浪費(fèi)。另外，在一篇關(guān)于樓市的投資文章中，作者強(qiáng)調(diào)了“時機(jī)的重要性”。從中我領(lǐng)悟到，投資房地產(chǎn)需要選擇合適時機(jī)，并且要有良好的分析和判斷能力，才能取得更好的回報。
雖然房地產(chǎn)文章給我們帶來了很多經(jīng)驗(yàn)和啟示，但我們也需要對其保持一定的警覺。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，有些文章不可避免地存在著虛假和夸大其詞的情況，因此我們不能一味相信和盲從。在閱讀房地產(chǎn)文章時，我們應(yīng)該保持對信息的審慎態(tài)度，多方比較和驗(yàn)證信息的真實(shí)性。同時，也要注意文章中的陷阱和潛在的風(fēng)險。有些房地產(chǎn)文章可能只是為了推銷產(chǎn)品或傳遞某種利益，我們需要理性思考和辨別真假，以免上當(dāng)受騙。
第五段：總結(jié)與展望。
通過閱讀房地產(chǎn)文章，我不僅學(xué)到了很多房地產(chǎn)知識，還收獲了很多個人經(jīng)驗(yàn)和啟示。通過選擇優(yōu)質(zhì)文章，并從中汲取經(jīng)驗(yàn)和啟示，我對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展和未來有了更清晰的認(rèn)識。房地產(chǎn)文章的閱讀不僅是獲取信息的途徑，更是培養(yǎng)思辨能力和批判思維的機(jī)會。因此，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)保持對房地產(chǎn)文章的關(guān)注和研究，不斷豐富自己的知識和經(jīng)驗(yàn)，為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
通過以上五段，我對于房地產(chǎn)文章的感悟心得體會進(jìn)行了總結(jié)和分享。這些經(jīng)驗(yàn)和啟示不僅適用于房地產(chǎn)行業(yè)，也可以應(yīng)用到其他領(lǐng)域中。希望讀者能夠從中找到一些啟發(fā)和借鑒，為自己的發(fā)展和學(xué)習(xí)帶來一些幫助。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇十五
第一段：引言（150字）
房地產(chǎn)行業(yè)作為我國經(jīng)濟(jì)的重要支柱，發(fā)展迅猛，對于房地產(chǎn)企業(yè)的會計工作來說，是一個重要而繁復(fù)的領(lǐng)域。多年來，我在房地產(chǎn)會計工作中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并從中得出了一些心得體會和感悟。下面，我將從應(yīng)收賬款的管理、成本核算、會計政策、稅務(wù)控制和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等方面闡述我的見解。
第二段：應(yīng)收賬款的管理（250字）
在房地產(chǎn)會計中，應(yīng)收賬款的管理尤為重要。通過優(yōu)化應(yīng)收賬款管理，可以提高現(xiàn)金流量，提高房地產(chǎn)企業(yè)的償債能力和盈利能力。我總結(jié)出一些有效的管理方法：首先，建立完善的應(yīng)收賬款管理制度，規(guī)范收款流程，確保應(yīng)收賬款的及時性和準(zhǔn)確性；其次，加強(qiáng)與客戶的溝通，及時明確款項(xiàng)結(jié)算方式和周期，避免違約和逾期付款的情況發(fā)生；最后，積極采取催收措施，及時追繳欠款，保證賬款的回收。
第三段：成本核算（250字）
在房地產(chǎn)行業(yè)，成本核算對于企業(yè)的盈利能力和競爭力具有決定性的影響。在成本核算中，我遵循了三個原則：準(zhǔn)確性、透明性和規(guī)范性。首先，要準(zhǔn)確計算房地產(chǎn)項(xiàng)目的成本，包括土地使用權(quán)費(fèi)用、建設(shè)成本、保障性住房建設(shè)資金等各項(xiàng)成本，以確保成本數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠；其次，要將成本核算結(jié)果及時反饋給相關(guān)部門，提高成本控制和管理效率；最后，在成本核算中要遵守相關(guān)法規(guī)和會計準(zhǔn)則，確保核算過程的規(guī)范性。
第四段：會計政策（250字）
會計政策對于房地產(chǎn)企業(yè)的財務(wù)報告和財務(wù)分析具有重要影響。在制定會計政策時，我遵循了謹(jǐn)慎性和穩(wěn)健性的原則，確保財務(wù)信息的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。同時，我還關(guān)注行業(yè)和公司的發(fā)展需要，不斷梳理和調(diào)整會計政策，以適應(yīng)房地產(chǎn)行業(yè)的變化和發(fā)展。此外，我還積極學(xué)習(xí)和借鑒國際先進(jìn)的會計政策，提升會計信息的國際可比性和透明度。
第五段：稅務(wù)控制和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（300字）
稅務(wù)控制在房地產(chǎn)會計中占據(jù)重要地位，對于企業(yè)的經(jīng)營成本和盈利能力具有重要影響。我從稅務(wù)控制的角度提出了以下建議：首先，要積極了解稅務(wù)法規(guī)和政策，合理規(guī)劃企業(yè)的稅務(wù)籌劃，以降低稅務(wù)成本；其次，要加強(qiáng)與稅務(wù)機(jī)關(guān)的溝通和協(xié)調(diào)，及時解決稅務(wù)問題和糾紛，保護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益；最后，要密切關(guān)注稅務(wù)政策的變化和調(diào)整，調(diào)整企業(yè)的發(fā)展策略，以適應(yīng)稅務(wù)環(huán)境的變化。
第六段：總結(jié)（100字）
通過多年的房地產(chǎn)會計工作，我深刻認(rèn)識到應(yīng)收賬款的管理、成本核算、會計政策、稅務(wù)控制和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等方面對于企業(yè)的經(jīng)營和管理的重要性。只有在這些方面做到科學(xué)規(guī)范，企業(yè)才能夠在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢。因此，我將持續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷完善自己的會計知識和技能，為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇十六
段落一：引言（200字）。
房地產(chǎn)作為當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵領(lǐng)域，一直備受關(guān)注。房地產(chǎn)文章作為傳遞相關(guān)信息和思想的重要媒介，影響著人們的觀念和態(tài)度。在閱讀了大量的房地產(chǎn)文章后，我深深地感受到了它對個人和社會的影響，思考了其中的思想和價值。本文將從不同角度探討房地產(chǎn)文章的感悟和心得體會，希望能對讀者有所啟發(fā)。
從閱讀房地產(chǎn)文章中，不難發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)觀念在其中起著重要的作用。經(jīng)濟(jì)發(fā)展和房地產(chǎn)的關(guān)系密不可分，文章中經(jīng)常會涉及到房價、投資回報率等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。而這些指標(biāo)的變動往往會對個人和社會產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。在閱讀這些文章時，我明顯感受到作者對經(jīng)濟(jì)的關(guān)切和對房地產(chǎn)行業(yè)的期望。同時，也能體會到文章中對經(jīng)濟(jì)合理性和可持續(xù)性的思考，引發(fā)我對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深入思考。
房地產(chǎn)文章不僅僅關(guān)注經(jīng)濟(jì)層面，也涉及到社會的方方面面。例如，一些文章討論了房屋供需失衡、居住環(huán)境等社會問題。通過分析這些問題，文章展現(xiàn)了作者對社會問題的關(guān)心和引發(fā)了我對社會責(zé)任的反思。同時，有些文章還探討了房地產(chǎn)與城市發(fā)展、城市規(guī)劃等話題，提供了一種新的思路和觀點(diǎn)，使我對城市的發(fā)展有了更全面的了解。
段落四：房地產(chǎn)文章的精神追求（200字）。
在閱讀房地產(chǎn)文章的過程中，我發(fā)現(xiàn)一些文章并不僅僅著重于經(jīng)濟(jì)和社會問題，更注重于傳遞一種精神追求。這種精神追求可以是對美的追求，通過描述優(yōu)美的房地產(chǎn)作品，讓讀者感受到房地產(chǎn)的藝術(shù)價值；也可以是對人性的探索，通過描繪人們在房地產(chǎn)中的欲望和追求，引發(fā)讀者對人性的思考。這些精神追求超越了經(jīng)濟(jì)和社會層面，是房地產(chǎn)文章中最具深度和價值的部分。
段落五：房地產(chǎn)文章的力量與責(zé)任（200字）。
最后，我也不能忽視房地產(chǎn)文章所具有的力量和責(zé)任。作為一種媒介，房地產(chǎn)文章承載著信息和思想，對社會產(chǎn)生著直接的影響。因此，房地產(chǎn)文章的創(chuàng)作和傳播需要具有責(zé)任感和專業(yè)素養(yǎng)。它應(yīng)該能夠傳遞積極的價值觀，引導(dǎo)讀者正確看待房地產(chǎn)問題，促進(jìn)社會的和諧發(fā)展。只有這樣，房地產(chǎn)文章才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，成為社會進(jìn)步的動力。
總結(jié)（100字）。
通過閱讀房地產(chǎn)文章，我深切感受到了其對經(jīng)濟(jì)、社會和精神追求的觸動。房地產(chǎn)作為一個復(fù)雜而又關(guān)鍵的領(lǐng)域，其背后蘊(yùn)含著豐富的思想和價值。同時，我也認(rèn)識到房地產(chǎn)文章所具有的力量和責(zé)任，這種力量需要我們珍惜和善用。希望今后的房地產(chǎn)文章能夠更加關(guān)注社會公益、積極向上，為社會發(fā)展貢獻(xiàn)更多的智慧和力量。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇十七
在沒有加入億創(chuàng)之前我是做二手房的，看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，甚至可以說是一無所知。來到這個項(xiàng)目的時候?qū)τ谛颅h(huán)境，新事物都比較陌生，在于經(jīng)理和兩位主管的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是正確的。
二、專業(yè)知識。
三、銷售技巧。
不知不覺中我們已經(jīng)走到了銷售技巧的培訓(xùn)，這時才讓我們感覺到了難。就像過九大流程的時候，由于那個時候面臨的是考核，我對這一階段可謂是下足了功夫，每天都互相練習(xí)，有時候會練的嗓子嘶啞，讓主管經(jīng)理陪著練。每天聽到的只有九大流程，后來練的主管說聽的有種想吐的感覺。終于功夫不負(fù)有心人，我從接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，充分的證明這句至理名言。當(dāng)然這份成長與經(jīng)理和主管的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氣氛也是我進(jìn)步的重要原因。
四、常識學(xué)習(xí)。
在來這兒之前我們對很多常識方面的知識了解是非常的少，例如品牌服裝、世界名表、名酒以及汽車可以說是一點(diǎn)了解都沒有，經(jīng)理給買了一些相關(guān)書籍，讓我們補(bǔ)充這方面的知識。讓我變的更加的充實(shí)以及強(qiáng)大。因?yàn)槲覀兪瞧髽I(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，所以我們要通過這些常識以及專業(yè)知識提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。
五、我的進(jìn)步。
這份看似簡單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心與耐心。在我的整個工作中，經(jīng)理和主管給我們提供各類銷售資料，通過這些資料。讓我們從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。在平時的工作中，他們也給了我很多的建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從剛開始接聽客戶電話與接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都是一步一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的心酸與努力。
六、展望未來。
在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。俗話說：“客戶是上帝”，接待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯。
總之，在這短短三個月的工作時間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
不知不覺，在康城工作已經(jīng)足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運(yùn)的是目前的康城擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們只有4人）化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神，才給了我在康城成長所需的養(yǎng)分。
但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先，剛進(jìn)入康城，對中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及康城這個項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。
其次，由于進(jìn)入康城時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好康城商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合中建地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。
另外，由于進(jìn)入康城的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。
我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！
20xx年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個新的開始——加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。
之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機(jī)會，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。
記得我來時的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
前二個月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識。
雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上。
4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套。總金額19491369。5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。
其實(shí)，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國家政策各方面還有待加強(qiáng)?？傊獙W(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”！
下半年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇十八
房地產(chǎn)行業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，一直備受關(guān)注。在這個行業(yè)的內(nèi)部，會計人員扮演著重要的角色。作為房地產(chǎn)會計人員，我從事這個行業(yè)已經(jīng)數(shù)年，積累了一些心得體會和感悟。下面將從對房地產(chǎn)會計的理解、工作中的困惑與解決辦法、技能的提升、合規(guī)和風(fēng)險管理以及發(fā)展前景五個方面展開論述。
首先，對房地產(chǎn)會計的理解。房地產(chǎn)會計是將房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動表現(xiàn)為會計要素，并加以核算、校對、匯總為財務(wù)報表的會計職務(wù)。與其他行業(yè)相比，房地產(chǎn)會計的特點(diǎn)在于項(xiàng)目較多、投資周期長、投資回報周期較長等。因此，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)并理解其業(yè)務(wù)模式對從事這一職業(yè)的人員至關(guān)重要。
其次，工作中的困惑與解決辦法。房地產(chǎn)會計工作面臨的困惑有很多，比如，對于購地成本的核算、房地產(chǎn)開發(fā)成本的確定、施工合同收入的確認(rèn)等。對于這些困惑，一方面需要深入研究相關(guān)法律法規(guī)，并與同事、上級進(jìn)行多方交流，共同解決問題；另一方面，要多參與培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)知識水平。
第三，技能的提升。房地產(chǎn)會計人員需要掌握扎實(shí)的會計知識，具備良好的數(shù)字分析能力和財務(wù)報表分析能力。此外，還需要熟悉相關(guān)的稅法稅收政策、融資政策等。與此同時，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也是非常重要的，通過實(shí)際工作中的操作，逐漸熟練掌握相關(guān)技能。
第四，合規(guī)和風(fēng)險管理。在房地產(chǎn)會計工作中，合規(guī)和風(fēng)險管理是非常重要的。由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，存在著一些風(fēng)險，比如政策風(fēng)險、市場風(fēng)險、信用風(fēng)險等。因此，房地產(chǎn)會計人員需要嚴(yán)格按照相關(guān)法規(guī)進(jìn)行操作，規(guī)避風(fēng)險，并在工作中加強(qiáng)風(fēng)險管理，如制定合理的財務(wù)預(yù)算、加強(qiáng)內(nèi)部審計等。
最后，發(fā)展前景。隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)將繼續(xù)保持較高速度的增長，對于房地產(chǎn)會計人員而言，這意味著更多的機(jī)會和挑戰(zhàn)。因此，只有不斷提升自己的專業(yè)水平，不斷適應(yīng)房地產(chǎn)行業(yè)的變化，才能夠在這個行業(yè)中立足，并獲得更好的發(fā)展機(jī)會。
總之，房地產(chǎn)會計是一項(xiàng)重要的職業(yè)，對從事這個行業(yè)的人員要求較高。掌握房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，解決工作中的困惑，提升專業(yè)技能，加強(qiáng)合規(guī)和風(fēng)險管理，對于房地產(chǎn)會計人員而言都是非常重要的。同時，要關(guān)注行業(yè)的發(fā)展前景，把握機(jī)會，為自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃和準(zhǔn)備。房地產(chǎn)會計人員的工作雖然充滿了挑戰(zhàn)，但也在不斷的學(xué)習(xí)和成長中獲得了一份成就感和滿足感。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇一
時間飛逝，不經(jīng)意間20x年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作，來到x小鎮(zhèn)銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個多月的時間了。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。
但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響，海南房地產(chǎn)市場從4月份開始就提前進(jìn)入了銷售淡季，成交量明顯下降。置業(yè)顧問銷售總結(jié)。我司樓盤的銷售情況也不例外，成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分客戶對市場的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右，接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是積極地對來訪客戶進(jìn)行電話回訪，對來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約，對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。
從8月份開始公司逐步重視對外的房展推廣，首次組團(tuán)去重慶參展就在現(xiàn)場成交了2套，這次展會本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達(dá)成交，當(dāng)時頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知，月底準(zhǔn)備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機(jī)會，高興之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負(fù)有心人，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息，當(dāng)時是有點(diǎn)不敢相信，但幸運(yùn)的是在展會的第二天他真的趕到現(xiàn)場簽了3套，之前的擔(dān)心終于落定了。在展會即將結(jié)束時我接到公司的安排，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續(xù)堅守一個小展位，覺得是個鍛煉的好機(jī)會，于是樂意接受了安排。一個人布展、一個人給客人介紹、一個人到外面發(fā)傳單，確實(shí)有點(diǎn)辛苦，但看到有客人對項(xiàng)目的點(diǎn)頭認(rèn)可，心里還是甜的多，當(dāng)然在此期間也認(rèn)識了新的朋友，這就另一種收獲了。雖然在小展會上并沒有再次現(xiàn)場成交，但在積極的電話回訪下，10月4號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現(xiàn)場成交了1套。
之后的推廣活動也是陸續(xù)不斷，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭臺，企業(yè)唱戲，澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣，先后去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運(yùn)用了以前的成功經(jīng)驗(yàn)，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個，這次有點(diǎn)遺憾的是最終只有一個客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商。當(dāng)然在工作之余，我們也有機(jī)會領(lǐng)略了美麗的異地風(fēng)光，倍感喜悅，時?；匚?。
到12月份時我們公司全體進(jìn)入了x小鎮(zhèn)項(xiàng)目首批交房的備戰(zhàn)時期，工作也更加繁忙，反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來訪時間，做好接待計劃。接機(jī)、查房、預(yù)算相關(guān)交房費(fèi)用、推薦裝修方案、提價信息的傳達(dá)以及對業(yè)主各種疑問的解答等。大家為此經(jīng)常加班也很少怨言，相互幫忙，團(tuán)結(jié)一心，也學(xué)習(xí)了新的知識和經(jīng)驗(yàn)。
還有就是本人在這將近一年的時間里，嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加公司或部門的各種培訓(xùn)及考核，不斷改進(jìn)、總結(jié)、運(yùn)用。當(dāng)然也與同事們真誠相待、和睦相處，不時記住學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，寬容別人的缺點(diǎn)，盡量讓自己保留一個好的心態(tài)，使之快樂。
另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢。歸納起來有，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有:跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?風(fēng)景優(yōu)美的萬畝飲用水庫、一線湖景;澄邁長壽之鄉(xiāng)、x咖啡風(fēng)情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境;項(xiàng)目的自身規(guī)劃與國際旅游島下x風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網(wǎng)站的優(yōu)美宣傳等等。而影響客戶購買信心的因素有:澄邁、x地區(qū)的整體市政配套落后;項(xiàng)目地理位置較偏、生活條件差;小區(qū)的園林綠化較慢、現(xiàn)場環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感太大;及個別證件公開不齊全等。當(dāng)然客戶們也給我們項(xiàng)目提出了不少寶貴意見如:58平方戶型要增加采光口;6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔(dān)心;一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時有點(diǎn)遮擋樓梯出口，建議向里開;生活陽臺的拍水管要盡量大一些;可不可給想安裝太遠(yuǎn)能熱水器的業(yè)主提供條件等等。
總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得，希望20x年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點(diǎn):。
1。保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a?？刂魄榫w我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。上進(jìn)心和企圖心上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情。要成為一個具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。
2。不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
3。了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
4。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
5。保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
6。確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
7。在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。
8。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇二
房地產(chǎn)業(yè)在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著重要的角色。而作為房地產(chǎn)市場的主力軍，房地產(chǎn)銷售人員則承擔(dān)著推動市場銷售的重要任務(wù)。在一線擔(dān)任房地產(chǎn)銷售多年的我，深深體會到了銷售工作的重要性和自身的成長。接下來，我將從三個方面談?wù)勎业母形蚝托牡皿w會。
第二段：方法論。
在這個行業(yè)中，成功的銷售人員需要有一套行之有效的銷售方法論。首先，需要了解客戶的需求和居住習(xí)慣，以便為他們推薦最合適的房源。同時，及時跟進(jìn)客戶需求，加強(qiáng)客戶與銷售員之間的聯(lián)系，以獲得客戶的信任。在溝通過程中，千萬不要過于追求業(yè)績，而是要真正關(guān)注客戶需求，不斷提升自身專業(yè)素養(yǎng)。
第三段：心態(tài)調(diào)整。
在銷售中，心態(tài)調(diào)整同樣重要。面對銷售不理想或客戶不理解的情況，我們需要靜下心來，反思自身不足之處，尋找問題所在，進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)。同時，也要保持堅定、自信的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)與提升自身能力，為實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)而不懈努力。
第四段：價值觀。
作為銷售人員，價值觀的塑造也非常重要。我們需要明確自己的價值取向，堅持正確的道德觀和商業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)，避免以犧牲客戶利益為代價的單純追求業(yè)績的行為。相反，我們應(yīng)該尊重客戶權(quán)益，靠誠信贏得客戶信任，從而實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。
第五段：結(jié)尾。
總之，在房地產(chǎn)銷售這個行業(yè)中，除了掌握好基本的銷售技能外，心態(tài)調(diào)整和價值觀的塑造同樣重要。不斷提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，積極改進(jìn)銷售方法，保持積極向上的心態(tài)，堅持自己的價值觀，才能夠在這個行業(yè)中獲得成功。而我自己也會不斷學(xué)習(xí)和提高，投身于這個行業(yè)中，為客戶提供更好的服務(wù)，為這個行業(yè)創(chuàng)造更大的價值。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇三
房地產(chǎn)業(yè)是一個國家重要的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，也是人民最為關(guān)注的行業(yè)之一。近年來，中國的房地產(chǎn)市場面臨著巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，在這個競爭激烈的市場中，房地產(chǎn)銷售經(jīng)過了一次又一次的改革和優(yōu)化。作為一名房地產(chǎn)銷售人員，我在這個行業(yè)中有了一定的經(jīng)驗(yàn)和心得，并在這里總結(jié)分享。
第二段：認(rèn)真對待工作
房地產(chǎn)銷售工作是一個極富挑戰(zhàn)性和艱辛的工作，在工作中我們需要時刻保持對客戶的關(guān)注和了解，為客戶提供最真誠的服務(wù)和建議。因此，認(rèn)真對待工作是第一步，這不僅包括工作態(tài)度、工作效率和工作中的各種細(xì)節(jié)，還包括對項(xiàng)目的了解和研究。通過對項(xiàng)目的深入研究，我們可以更好地了解客戶的需求，給客戶提供更全面的方案，并提高我們的專業(yè)素養(yǎng)。
第三段：善于溝通
在銷售中, 我們需要頻繁地與客戶溝通，對他們的需求有一個清楚明確的認(rèn)識，并做好有效的溝通，才能夠更好地滿足客戶的需求。在這個過程中，我們還需要考慮客戶的心理和需求，為他們提供更多的選擇和方案。同時，也需要傾聽客戶的意見并根據(jù)客戶的反饋，對銷售過程不斷修正和改進(jìn)，提高銷售的成功率。
第四段：把握時機(jī)
市場需求是不斷變化的，為了贏得更多的客戶，我們需要更加敏感地關(guān)注市場的變化，把握時機(jī)，及時推出適合市場的項(xiàng)目。尤其是在客戶購房需求高峰期，我們更需要巧妙地推出優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，給客戶更多的選擇。同時，在具體的銷售過程中，我們也需要把握時機(jī)，了解市場的變化，適時提出銷售方案和優(yōu)惠政策，進(jìn)一步提升銷售質(zhì)量和效率。
第五段：不斷學(xué)習(xí)
房地產(chǎn)銷售是一個知識密集型的行業(yè)，其中不僅包括關(guān)于房產(chǎn)市場的信息，也包括與客戶溝通的技巧以及為客戶提供有效方案的能力。因此，我們需要不斷學(xué)習(xí)，提高自己的銷售水平和專業(yè)素養(yǎng)，學(xué)習(xí)不僅是為了更好的服務(wù)客戶和推廣項(xiàng)目，更是為了使自己在競爭激烈中站穩(wěn)腳跟。只有不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)優(yōu)化自身素質(zhì)，才能在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域中有所作為。
結(jié)語：
總之，房地產(chǎn)銷售工作需要我們不斷學(xué)習(xí)、保持敏感、懂得溝通和把握時機(jī)，才能更好的為客戶提供貼心的服務(wù)。通過持之以恒的努力，我們可以為客戶贏得信任，在人們心目中留下美好的印象。同時，也能夠助力我們的個人成長，實(shí)現(xiàn)自身價值。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇四
房地產(chǎn)是當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的重要產(chǎn)業(yè)之一，然而，隨著市場競爭的日益激烈，房地產(chǎn)銷售作為房地產(chǎn)行業(yè)中的重要環(huán)節(jié)之一，營銷戰(zhàn)略、銷售技巧、客戶情感管控等方面的提升也顯得尤為關(guān)鍵。本文旨在結(jié)合本人多年從事房地產(chǎn)銷售工作的體驗(yàn)與感悟，探討如何更好地完成任務(wù)于同時獲得更好的客戶口碑。
第二段：市場競爭中的難題
首先，隨著房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，市場競爭變得異常激烈。為了保證公司在市場上的競爭優(yōu)勢，各類房地產(chǎn)企業(yè)不斷花費(fèi)大量資金進(jìn)行廣告宣傳和營銷活動，同樣力圖推銷自己的產(chǎn)品。這時候，房地產(chǎn)銷售需要充分了解市場競爭的現(xiàn)狀，相應(yīng)地制定更為實(shí)用和更加菁英的銷售策略，以獲取客戶的信任和支持。
第三段：不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量
其次，隨著房地產(chǎn)市場的競爭加劇，消費(fèi)者也對產(chǎn)品質(zhì)量有更高的要求。對于房地產(chǎn)銷售人員而言，必須充分了解企業(yè)產(chǎn)品的具體情況，就其功能，性能、用途、特點(diǎn)等方面深入了解并充分宣傳和推廣。另外，還需要注意，在銷售過程中循循善誘，注重服務(wù)，幫助客戶了解本產(chǎn)品，領(lǐng)會其價值，努力將優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)推薦給客戶。
第四段：注重客戶情感
第三，隨著客戶需求的不斷提高，銷售人員應(yīng)當(dāng)注重客戶情感的管理。了解客戶的訴求，貼心地為客戶量身定制服務(wù)。為了確?？蛻艚?jīng)驗(yàn)的良好和高質(zhì)量，銷售人員需要積極提供服務(wù)，在未來與客戶之間做到“友好的約定”?？蛻舻臐M意度，是企業(yè)成功與否的最佳指標(biāo)，這需要我們不斷備受關(guān)注和不斷追求的目標(biāo)。
第五段：總結(jié)與展望
房地產(chǎn)銷售的良好經(jīng)營不單單是推銷房產(chǎn)的產(chǎn)品，更需要從客戶需求出發(fā)，做到跟客戶建立良好的關(guān)系，了解客戶的行為和文化，從而樹立起客戶對我公司的信心和依賴。是的，市場競爭越來越激烈。但是，我們相信，通過持續(xù)地升華自己、堅持不懈地提高營銷技巧和銷售服務(wù)，加上完美的推銷戰(zhàn)略和跟進(jìn)服務(wù)，我們一定會在市場中獲得優(yōu)勢。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇五
20_年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個新的開始——加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“多謝”就能簡單了事的。
之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一向向往的工作，多謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機(jī)會，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。
記得我來時的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就能夠接客戶了，由半知半解的我到此刻對銷售流程有必須的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫忙。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
前二個月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自我接待客戶。在那里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有必須的認(rèn)識。
雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自我，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時光問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，此刻學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上。
4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。之后，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369。5萬元。對入行不久的來說還算是對自我有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。
其實(shí)，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變潛力，國家政策各方面還有待加強(qiáng)?？傊?，要學(xué)得多得是，雖然自我還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點(diǎn)，用心點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!
下半年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期盼，期望自我還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇六
時近年末，不經(jīng)意間x年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。
六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí)，我在尋找一個機(jī)會，一個能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會。我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運(yùn)，我來到了陽光新城。認(rèn)識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時對于置業(yè)顧問我沒有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟(jì)增長的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。
領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo)，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認(rèn)識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團(tuán)隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。
從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，只是安排看房車，接待到訪客戶，派單，安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度，也是一種磨練。因?yàn)槟菚r咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個項(xiàng)目的看法，是最直接也最真實(shí)的，也是記憶最深的。八月份的時候領(lǐng)導(dǎo)安排我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣傳，跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。
領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟悉熟悉項(xiàng)目周邊的市場情況，客源方向，以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認(rèn)識，同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應(yīng)該注意些什么。因?yàn)殇N售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流，一種價值的交換。只有交流到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中經(jīng)?？吹降母拍钤跊]有實(shí)際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我格外珍視，所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的，因?yàn)殚_心啊，機(jī)會難得啊。
九月份參加房展會。之前，我只是房展會的參觀者，時不常去看看車模美女什么的，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮，很幸福。房展會讓我了解到了咱們項(xiàng)目本身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置，一個與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個優(yōu)勢與劣勢的彰顯，在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區(qū)房源問題的一個比較直觀的了解與認(rèn)識，這又是一次成長。展會上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個星期。
十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運(yùn)動了一個月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實(shí)的，每個人也都是現(xiàn)實(shí)的。每個人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因?yàn)椴徽撌窃鯓拥碾x別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現(xiàn)在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發(fā)展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團(tuán)體所接納的心。
十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實(shí)，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng)，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠(yuǎn)的一個選擇。
以上是我自六月份以來的一個年終工作總結(jié)，話說質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了許多，卻依舊保持著天真20x年置業(yè)顧問實(shí)習(xí)報告實(shí)習(xí)報告。我將繼續(xù)成長下去，繼續(xù)天真下去，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成績，讓自己快樂。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇七
20_年是在_地產(chǎn)_項(xiàng)目歡樂的度過一年，在這將近一年的時間中自我總結(jié)工作過于散漫沒有發(fā)揮好，另外也有了一點(diǎn)收獲讓自我不斷的成熟，臨近年終，思之過去，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對這一年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結(jié)。
銷售工作當(dāng)中由于自身原因?qū)е陆釉L量不足。在本年的工作中，從4月初到12月末有記載的客戶訪問約有有348組，總體計算個人一天拜訪的客戶量組左右。從上頭的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好，以及冬天客戶量的逐漸減少導(dǎo)致平均一天接訪量不到2組。對于公司下達(dá)的各項(xiàng)活動幫忙表示感激，使我們的銷售業(yè)績有所提升，對于在本公司所看到的前景包括：領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)心，細(xì)心以及對員工的關(guān)心，讓我感覺到了真正融入到金圖地產(chǎn)這個大家庭，在這一年當(dāng)中我對公司也有了必須的了解，首先推出的零首付政策我覺得是在這一年當(dāng)中對銷售的促進(jìn)有很大的幫忙。在這一年當(dāng)中也看到一些導(dǎo)致個人銷售原因，沒有深刻的去了解項(xiàng)目的核心境況，以及戶型賣點(diǎn)，個人對部分戶型抗性比較大，導(dǎo)致部分客戶流失。
(二)溝通不夠深入。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情景十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)疑問不能做出迅速的反應(yīng)。沒有及時與客戶建立良好的溝通環(huán)境導(dǎo)致客戶流失。
(三)在工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
(四)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，工作職責(zé)心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)本事還有待提高。
這些都是需要逐步改善的，需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開拓創(chuàng)新，提高自我的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
二、完成的工作。
(一)銷售業(yè)績。
截止20_年12月30日，共完成銷售額_元，按揭貸款_余戶，貸款額約為_x萬。
(二)銷售服務(wù)業(yè)績。
1、整理自有成交客戶關(guān)系體系，不斷創(chuàng)新完善自身工作。
2、做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。
3、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度，為客戶供給全面的信息參考。
4、加強(qiáng)和銀行及房管局的溝通，熟悉他們的新的業(yè)務(wù)和政策，更好的為客戶服務(wù)，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。
(三)未完成工作的分析情景。
1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。不能太放肆了!
2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，經(jīng)過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機(jī)，操控全局，并且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
三、職業(yè)精神。
1、要做到有良好的團(tuán)隊合作精神和工作態(tài)度。
任何戰(zhàn)略的實(shí)施都要經(jīng)過市場來體現(xiàn)，要得到營銷隊伍強(qiáng)有力的支撐。所以，我們要不斷的完善自我多多學(xué)習(xí)，經(jīng)過學(xué)習(xí)與總結(jié)能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)。營造一個良好銷售氛圍，與同事共同成長相互學(xué)習(xí)相互幫忙，時時保證工作中的心態(tài)調(diào)整，集中智慧去做好銷售工作，創(chuàng)造團(tuán)結(jié)合作的力量。
2、客戶至上，每一天堅持練習(xí)言、行、舉、止。
作為置業(yè)顧問，每一天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿，對著自我說一些禮貌用語，經(jīng)過長期的堅持練習(xí)，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化，說我變得越來越漂亮了，對客戶也就能夠很從容的像對待自我家人一樣。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇八
_湖銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到此刻已經(jīng)有八個多月的時光了。從2011年4月底入職到此刻，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后努力只有自我明白，當(dāng)然更少不了同事們的幫忙。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧問的工作，所以剛來的半個月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有了必須的認(rèn)識。5月份的下半月經(jīng)考核后轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始獨(dú)立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在主管和同事的協(xié)助下，都順利將工作完成，從中很快得到成長。一個月后自我對于公司項(xiàng)目的具體狀況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，經(jīng)公司批準(zhǔn)于2011年7月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問。
但是由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響，_房地產(chǎn)市場從6月份開始進(jìn)入了銷售淡季，成交量明顯下降。公司樓盤8月、9月的成交量屈指可數(shù)。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分改善性客戶對市場的觀望心理較強(qiáng)，剛性需求客戶也說要等到12年上半年再思考定房，不差這半年。從十月份到此刻共接待各類來訪客戶60組左右，接聽各種客戶來電80人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是用心地對來訪客戶進(jìn)行電話回訪，對來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約，對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自我的業(yè)務(wù)潛力，同時也積累了一些意向較好的客戶，為之后的有效成交奠定了基礎(chǔ)。
也給我們項(xiàng)目提出了不少寶貴意見:一號樓七十多和五十多平方的戶型入戶門外開時遮擋樓梯出口，七十多平方和四十多平方的入戶門挨的太近，進(jìn)出不方便，推薦向里開;樣板間能不能早點(diǎn)裝修好，空調(diào)室外機(jī)留的位置放不下機(jī)器，能不能加寬加長。
劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也務(wù)必了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個鍛煉機(jī)會，感謝同事對我的幫忙。在新的一年里自我要持續(xù)一顆良好的心態(tài)，用心的心態(tài)、向上的心態(tài)，去應(yīng)對工作、應(yīng)對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自我的職責(zé)，也要忠于自我的業(yè)績，來年努力交出自我滿意的成績單。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇九
首先，一個好的心態(tài)是指引我們更好的工作前提，有句話說的特別好:成功源于好的心情和好的準(zhǔn)備。所以我覺得好的心態(tài)是放在第一位的，做任何事情的前提，去年底到今年年初隨著北龍湖市場客戶的急劇減少，一二月份我曾經(jīng)也是兩個多月沒開單，心態(tài)曾一度低落到極點(diǎn)，甚至開始懷疑自己，雖說客戶量少但同事也有在賣房，不由自主的產(chǎn)生了懷疑，感覺心態(tài)沒有調(diào)整好，這期間我并沒有氣餒，領(lǐng)導(dǎo)也不停的為我加油打氣，在此期間，我加倍努力，相信相信的力量，一天當(dāng)作兩天用，我要當(dāng)一匹黑馬，一定要絕地反擊，我始終相信天道酬勤，不斷的維護(hù)同行關(guān)系和二手房渠道，發(fā)展一切可以動用的人脈關(guān)系，全身心投入到工作中，通過兩個月踏踏實(shí)實(shí)的努力積累，在3月初開了艱辛的'第一單，當(dāng)找到開單的感覺之后，集中心智全力去深入挖掘客戶，四月份是大爆發(fā)的一個月，一個月賣了6套房8000多萬，在不斷開單的同時，一邊快速抓回款，一邊安排客戶盡快簽約，充實(shí)的時光匆匆而過，當(dāng)回首上半年奮斗時光，個人戰(zhàn)績:一共賣了11套房認(rèn)購金額1.5億多賣了20多個車位。
當(dāng)看到這份業(yè)績的同時，我并沒有驕傲自滿，我覺得個人的榮譽(yù)并不是一個人努力付出的結(jié)果，而是團(tuán)隊的共同成就，感謝金茂給予我一個很好的發(fā)展平臺，感謝項(xiàng)目有一個堅韌不拔的團(tuán)隊，感謝默默背后付出的后臺、財務(wù)、簽約等同事，感謝大家對我的幫助與支持。
對于我的客戶，我始終抱著交朋友的心理，我的信念是:不拋棄、不放棄，只要你是來北龍湖置業(yè)的，就不會輕易讓你走，因?yàn)轫?xiàng)目是每一個來北龍湖置業(yè)的終極夢想。每天堅持努力完成工作目標(biāo)的同時，不停的復(fù)盤，不忘初心，砥礪前行，希望在下半年嚴(yán)峻市場的考驗(yàn)下，仍然可以披荊斬棘，再創(chuàng)佳績！
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇十
一年的工作已接近尾聲，在不知不覺中我加入億創(chuàng)公司已有三個月，這短短三個月的學(xué)習(xí)工作中摻雜著深刻的記憶與辛苦，讓自己的人生經(jīng)歷多了一份激動、一份喜悅、一份悲傷，最重要的'是增加了一份人生的閱歷。這份工作讓我從懵懵懂懂到現(xiàn)在的充滿熱情，從對房地產(chǎn)的一無所知到現(xiàn)在的有所了解。這些成長都是在加入億創(chuàng)的改變和進(jìn)步，作為剛結(jié)束試用期的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)幫助下，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成本職工作?，F(xiàn)將今年工作做以下幾個方面的總結(jié)：
在沒有加入億創(chuàng)之前我是做二手房的，看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，甚至可以說是一無所知。來到這個項(xiàng)目的時候?qū)τ谛颅h(huán)境，新事物都比較陌生，在于經(jīng)理和兩位主管的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是正確的。
不知不覺中我們已經(jīng)走到了銷售技巧的培訓(xùn)，這時才讓我們感覺到了難。就像過九大流程的時候，由于那個時候面臨的是考核，我對這一階段可謂是下足了功夫，每天都互相練習(xí)，有時候會練的嗓子嘶啞，讓主管經(jīng)理陪著練。每天聽到的只有九大流程，后來練的主管說聽的有種想吐的感覺。終于功夫不負(fù)有心人，我從接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，充分的證明這句至理名言。當(dāng)然這份成長與經(jīng)理和主管的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氣氛也是我進(jìn)步的重要原因。
在來這兒之前我們對很多常識方面的知識了解是非常的少，例如品牌服裝、世界名表、名酒以及汽車可以說是一點(diǎn)了解都沒有，經(jīng)理給買了一些相關(guān)書籍，讓我們補(bǔ)充這方面的知識。讓我變的更加的充實(shí)以及強(qiáng)大。因?yàn)槲覀兪瞧髽I(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，所以我們要通過這些常識以及專業(yè)知識提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。
這份看似簡單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心與耐心。在我的整個工作中，經(jīng)理和主管給我們提供各類銷售資料，通過這些資料。讓我們從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。在平時的工作中，他們也給了我很多的建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從剛開始接聽客戶電話與接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都是一步一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的心酸與努力。
在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。俗話說：“客戶是上帝”，接待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯。
總之，在這短短三個月的工作時間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇十一
房地產(chǎn)是現(xiàn)代城市發(fā)展的重要組成部分，也是人們生活中最基本的需求之一。近年來，隨著人口增長和城市化進(jìn)程的加快，房地產(chǎn)行業(yè)在中國尤為活躍。作為一名大學(xué)生，我有幸參加了一次房地產(chǎn)的觀摩活動，觸摸到了這個行業(yè)的方方面面，也深深體會到其中的許多價值和感悟。
第二段：觀摩過程中的感悟
觀摩中我發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)過程并不簡單。一方面，開發(fā)商需要了解市場需求，研究用戶的購房意向和消費(fèi)習(xí)慣，以確定房子的類型、戶型和定價策略；另一方面，他們還要考慮到工程建設(shè)、資源投入和政策法規(guī)等方面的因素。這些細(xì)節(jié)和考量都顯示出房地產(chǎn)行業(yè)的復(fù)雜性和多元性。
第三段：房地產(chǎn)行業(yè)的社會意義
通過觀摩活動，我也更加深刻地認(rèn)識到房地產(chǎn)行業(yè)對社會的重要意義。首先，它推動了城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)了就業(yè)和增加了人民的收入。其次，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展也帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的繁榮，如建筑材料、裝修、物流等。最重要的是，房地產(chǎn)滿足了人們的居住需求，提供了舒適安居的空間和環(huán)境，改善了人們的生活品質(zhì)。
第四段：房地產(chǎn)行業(yè)帶來的挑戰(zhàn)
然而，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展也帶來了一些挑戰(zhàn)。首先是房地產(chǎn)泡沫的風(fēng)險，價格過高會造成市場的不穩(wěn)定和社會的負(fù)擔(dān)加重。此外，房地產(chǎn)的開發(fā)還會對環(huán)境產(chǎn)生影響，包括土地資源消耗、水資源浪費(fèi)和能源浪費(fèi)等。要解決這些問題，需要政府的政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)的自律，以及全社會的共同努力。
第五段：我的個人感悟與展望
通過這次觀摩活動，我深深體會到了房地產(chǎn)行業(yè)的復(fù)雜性和重要性。作為大學(xué)生，我應(yīng)該關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，了解其規(guī)模和效益，關(guān)注其社會責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展。同時，我也將保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，豐富自己的知識儲備，提高自己的綜合素質(zhì)。希望在未來，能夠?yàn)橹袊康禺a(chǎn)行業(yè)的發(fā)展做出一份貢獻(xiàn)。
結(jié)尾：
通過這次觀摩活動，我對房地產(chǎn)行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識和感悟。它不僅是一個行業(yè)，更是與人民生活密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。未來，我將持續(xù)關(guān)注和學(xué)習(xí)房地產(chǎn)行業(yè)的動態(tài)，努力為其發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時，也希望房地產(chǎn)行業(yè)能夠保持良好的發(fā)展態(tài)勢，為人民提供更好的居住環(huán)境和生活品質(zhì)。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇十二
銷售是一門藝術(shù)，要講究技巧和策略。作為銷售人員的你在工作上是否有所收獲？下面是小編為你整理了“房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人工作總結(jié)”，希望能幫助到您。房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人工作總結(jié)1
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我作為銷售部門的一名新員工，剛來時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，但深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已逐漸成為一名合格的置業(yè)顧問，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，使銷售工作更為困難，我積極配合公司的其他員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為完成銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
由于公司成立的時間不長，工作量較大，面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得特別繁重，我每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一段時間的工作，我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。
此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人工作總結(jié)2
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進(jìn)步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作！
一、工作中的感想和回顧
自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個項(xiàng)目部到現(xiàn)在五個項(xiàng)目部，隊伍不斷的在壯大，團(tuán)隊實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng)，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大，可以說是非常不平凡的一年。
今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，面對國家政策的不斷干預(yù)，對我們房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候。
因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會，我也很榮幸的成為公司的一員。
同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持！
自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線置業(yè)顧問員及置業(yè)顧問主管的我深知自己責(zé)任的重大。
因?yàn)槲掖碇敬翱?，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個置業(yè)顧問人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。
二、工作中好的方面
1、思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢恍?，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作！
2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理，聽從安排，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度！
3、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒！
4、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人！
三、工作中存在不足
1、工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧！
2、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差。總認(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了！
3、工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃。做為一名置業(yè)顧問如果沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時間得不到合理安排。
4、派單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時約客時跟進(jìn)不及時及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交！
5、平時和客戶溝通不夠深入，未能把項(xiàng)目知識及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項(xiàng)目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。
6、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事！
7、談客能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷！
四、下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助
1、完善的工作計劃及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行！
2、對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法！
3、單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時及做好客戶分類！
4、用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì)！
5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決！
6、正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中！
7、習(xí)掌握團(tuán)隊建設(shè)方面知識，充分調(diào)動組員的積極性，創(chuàng)造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力！
8、望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高！
9、希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)！以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進(jìn)步！
房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人工作總結(jié)3
歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自今年10月初項(xiàng)目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要。
現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：
一、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳置業(yè)顧問人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
二、在開發(fā)公司的日常工作
我于年初進(jìn)入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司一個月時間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時積極的對周邊樓盤進(jìn)行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動的順利進(jìn)行。
5月底開始商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
2、策劃小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。
3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4、參加拆遷工作及合同的管理。
5、進(jìn)行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。
三、通過這段時間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想、首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表
2、來電、來客的登記
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢訪。
3、銷售登記
管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理
在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理
登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。
7、換戶
需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單；應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主；其他內(nèi)容同原定單。
8、退戶
遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定；若有爭議無法解決時，可提請仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：
1、傳播媒體報紙電視
2、戶外媒體戶外看板（位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員）網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺（可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳），內(nèi)容主要以開盤為主。
3、印刷媒體
四、工作中的不足
第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。
第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。
第三，自己的專業(yè)知識及理論水平平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。
在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面；努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人工作總結(jié)4
時近月末，不經(jīng)意間，時間過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半月多的時間了。半月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半月對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。
六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí)，我在尋找一個機(jī)會，一個能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會。
我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運(yùn)，我來到了陽光新城。認(rèn)識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時對于置業(yè)顧問我沒有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾月經(jīng)濟(jì)增長的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾月全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。
領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo)，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認(rèn)識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團(tuán)隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。
從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運(yùn)動了一個月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實(shí)的，每個人也都是現(xiàn)實(shí)的。每個人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。
離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因?yàn)椴徽撌窃鯓拥碾x別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現(xiàn)在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發(fā)展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團(tuán)體所接納的心。
十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。
很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實(shí)，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng)，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠(yuǎn)的一個選擇。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇十三
第一段：引言部分（200字）
房地產(chǎn)是一個龐大而復(fù)雜的行業(yè)，其中涉及到大量的投資、開發(fā)、銷售以及建設(shè)等過程，以及大量的項(xiàng)目、合同、土地、資金等元素。作為房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者，我對房地產(chǎn)會計有了深入的了解和實(shí)踐，積累了一些心得體會和感悟。在這篇文章中，我將分享我的房地產(chǎn)會計心得體會和感悟，并探討房地產(chǎn)會計的重要性和挑戰(zhàn)。
第二段：房地產(chǎn)會計的重要性（200字）
在房地產(chǎn)行業(yè)，會計的角色非常重要。房地產(chǎn)企業(yè)需要處理大量的資金流動和財務(wù)數(shù)據(jù)，以便管理公司日常業(yè)務(wù)的方方面面。會計負(fù)責(zé)監(jiān)督和記錄公司的金融交易，確保經(jīng)濟(jì)活動合法、準(zhǔn)確和及時。此外，房地產(chǎn)項(xiàng)目通常需要進(jìn)行多方面的融資，而會計也需要參與財務(wù)規(guī)劃，為公司提供經(jīng)濟(jì)決策的支持和指導(dǎo)。
第三段：房地產(chǎn)會計中的挑戰(zhàn)（200字）
房地產(chǎn)會計也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，房地產(chǎn)項(xiàng)目通常規(guī)模龐大，涉及多個方面和流程，會計需要具備較強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。其次，房地產(chǎn)行業(yè)涉及的法律法規(guī)較多且復(fù)雜，會計需要具備豐富的相關(guān)知識，并時刻關(guān)注最新的財稅政策，以確保公司遵守相關(guān)法規(guī)和規(guī)定。另外，由于房地產(chǎn)行業(yè)的不確定性較大，會計需要具備較強(qiáng)的解決問題和適應(yīng)變化的能力。
第四段：房地產(chǎn)會計心得體會（400字）
在我的實(shí)踐中，我體會到了房地產(chǎn)會計的種種重要性和挑戰(zhàn)。首先，準(zhǔn)確和及時的財務(wù)報告對于房地產(chǎn)企業(yè)的決策和分析至關(guān)重要。為了確保財務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，我在財務(wù)報告的編制過程中，一方面積極與其他部門溝通，了解公司的最新業(yè)務(wù)動態(tài)和項(xiàng)目進(jìn)展，另一方面加強(qiáng)對內(nèi)部控制的監(jiān)督，確保資金和交易的合規(guī)性和安全性。此外，我也會密切關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)的最新法規(guī)和政策變化，并及時調(diào)整和更新公司的會計核算方法和政策，以滿足新要求。
第五段：房地產(chǎn)會計的發(fā)展趨勢和未來展望（300字）
隨著時代的發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)也在不斷變化和創(chuàng)新，房地產(chǎn)會計也面臨著新的發(fā)展趨勢和挑戰(zhàn)。首先，隨著科技的進(jìn)步，人工智能和大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用將為房地產(chǎn)會計帶來更高效和準(zhǔn)確的財務(wù)管理工具。其次，綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為房地產(chǎn)行業(yè)的重要議題，會計和財務(wù)部門需要更加關(guān)注環(huán)境和社會的影響，進(jìn)行相應(yīng)的會計核算和報告。未來，我將積極學(xué)習(xí)新的技術(shù)和知識，并不斷調(diào)整和更新自己的會計理念和方法，以適應(yīng)行業(yè)的變化和發(fā)展。我相信，隨著我在房地產(chǎn)會計領(lǐng)域的不斷探索和成長，我將能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
房地產(chǎn)會計是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域。作為房地產(chǎn)會計人員，我們需要具備廣泛的知識和技能，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。只有不斷適應(yīng)新的變化和挑戰(zhàn)，我們才能在房地產(chǎn)行業(yè)中發(fā)揮更大的作用，并為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。通過我的實(shí)踐和體會，我深深體會到了房地產(chǎn)會計的重要性和挑戰(zhàn)，也對房地產(chǎn)會計的未來發(fā)展充滿信心。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇十四
房地產(chǎn)一直是社會發(fā)展的重要領(lǐng)域，也是人們生活中的重要組成部分。作為房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者，我有幸閱讀了很多關(guān)于房地產(chǎn)的文章，并從中汲取了許多感悟和心得體會。下面我將用五段式的文章來總結(jié)和分享這些體會，以期能夠給讀者帶來一些啟示和思考。
第一段：引言與背景介紹。
房地產(chǎn)作為一個龐大而復(fù)雜的領(lǐng)域，涉及到許多方面，如房屋買賣、租賃、開發(fā)建設(shè)等。在這個信息快速傳播的時代，人們對于房地產(chǎn)的關(guān)注和需求也越來越大。因此，房地產(chǎn)文章在網(wǎng)絡(luò)和媒體上隨處可見。然而，面對眾多的文章，如何選擇適合自己的閱讀材料，并從中獲取有益的經(jīng)驗(yàn)和啟示，成為了當(dāng)前社會中一個重要的問題。
第二段：選擇優(yōu)質(zhì)文章的重要性。
在房地產(chǎn)文章的閱讀過程中，我不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識，也領(lǐng)悟到了如何選取優(yōu)質(zhì)文章的重要性。首先，對于從業(yè)者來說，選擇具有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的作者的文章是十分關(guān)鍵的。這些作者往往能夠提供真實(shí)、全面和深入的觀點(diǎn)和見解，使讀者能夠更好地了解房地產(chǎn)市場的變化和趨勢。其次，文章的可信度也是衡量其優(yōu)劣的一個重要指標(biāo)。通過查證作者的身份和背景，可以判斷文章所提供信息的真實(shí)性和可靠性。最后，適合自己的閱讀材料應(yīng)該是有針對性和針對問題的，能夠解答自己心中的困惑和疑問。
第三段：從文章中汲取經(jīng)驗(yàn)和啟示。
除了選擇優(yōu)質(zhì)的文章，還需要在閱讀中有所感悟和體會。在我的閱讀中，我發(fā)現(xiàn)一些房地產(chǎn)文章不僅僅是提供信息，還蘊(yùn)含著一些深刻的經(jīng)驗(yàn)和啟示。比如，在一篇關(guān)于房屋裝修的文章中，作者提到了“精裝修與簡裝修的取舍”。這給我?guī)砹撕艽蟮膯⑹?，讓我意識到在房屋裝修時需要根據(jù)自身需求和經(jīng)濟(jì)實(shí)力來做出取舍，而不是盲目追求奢華與浪費(fèi)。另外，在一篇關(guān)于樓市的投資文章中，作者強(qiáng)調(diào)了“時機(jī)的重要性”。從中我領(lǐng)悟到，投資房地產(chǎn)需要選擇合適時機(jī)，并且要有良好的分析和判斷能力，才能取得更好的回報。
雖然房地產(chǎn)文章給我們帶來了很多經(jīng)驗(yàn)和啟示，但我們也需要對其保持一定的警覺。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，有些文章不可避免地存在著虛假和夸大其詞的情況，因此我們不能一味相信和盲從。在閱讀房地產(chǎn)文章時，我們應(yīng)該保持對信息的審慎態(tài)度，多方比較和驗(yàn)證信息的真實(shí)性。同時，也要注意文章中的陷阱和潛在的風(fēng)險。有些房地產(chǎn)文章可能只是為了推銷產(chǎn)品或傳遞某種利益，我們需要理性思考和辨別真假，以免上當(dāng)受騙。
第五段：總結(jié)與展望。
通過閱讀房地產(chǎn)文章，我不僅學(xué)到了很多房地產(chǎn)知識，還收獲了很多個人經(jīng)驗(yàn)和啟示。通過選擇優(yōu)質(zhì)文章，并從中汲取經(jīng)驗(yàn)和啟示，我對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展和未來有了更清晰的認(rèn)識。房地產(chǎn)文章的閱讀不僅是獲取信息的途徑，更是培養(yǎng)思辨能力和批判思維的機(jī)會。因此，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)保持對房地產(chǎn)文章的關(guān)注和研究，不斷豐富自己的知識和經(jīng)驗(yàn)，為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
通過以上五段，我對于房地產(chǎn)文章的感悟心得體會進(jìn)行了總結(jié)和分享。這些經(jīng)驗(yàn)和啟示不僅適用于房地產(chǎn)行業(yè)，也可以應(yīng)用到其他領(lǐng)域中。希望讀者能夠從中找到一些啟發(fā)和借鑒，為自己的發(fā)展和學(xué)習(xí)帶來一些幫助。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇十五
第一段：引言（150字）
房地產(chǎn)行業(yè)作為我國經(jīng)濟(jì)的重要支柱，發(fā)展迅猛，對于房地產(chǎn)企業(yè)的會計工作來說，是一個重要而繁復(fù)的領(lǐng)域。多年來，我在房地產(chǎn)會計工作中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并從中得出了一些心得體會和感悟。下面，我將從應(yīng)收賬款的管理、成本核算、會計政策、稅務(wù)控制和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等方面闡述我的見解。
第二段：應(yīng)收賬款的管理（250字）
在房地產(chǎn)會計中，應(yīng)收賬款的管理尤為重要。通過優(yōu)化應(yīng)收賬款管理，可以提高現(xiàn)金流量，提高房地產(chǎn)企業(yè)的償債能力和盈利能力。我總結(jié)出一些有效的管理方法：首先，建立完善的應(yīng)收賬款管理制度，規(guī)范收款流程，確保應(yīng)收賬款的及時性和準(zhǔn)確性；其次，加強(qiáng)與客戶的溝通，及時明確款項(xiàng)結(jié)算方式和周期，避免違約和逾期付款的情況發(fā)生；最后，積極采取催收措施，及時追繳欠款，保證賬款的回收。
第三段：成本核算（250字）
在房地產(chǎn)行業(yè)，成本核算對于企業(yè)的盈利能力和競爭力具有決定性的影響。在成本核算中，我遵循了三個原則：準(zhǔn)確性、透明性和規(guī)范性。首先，要準(zhǔn)確計算房地產(chǎn)項(xiàng)目的成本，包括土地使用權(quán)費(fèi)用、建設(shè)成本、保障性住房建設(shè)資金等各項(xiàng)成本，以確保成本數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠；其次，要將成本核算結(jié)果及時反饋給相關(guān)部門，提高成本控制和管理效率；最后，在成本核算中要遵守相關(guān)法規(guī)和會計準(zhǔn)則，確保核算過程的規(guī)范性。
第四段：會計政策（250字）
會計政策對于房地產(chǎn)企業(yè)的財務(wù)報告和財務(wù)分析具有重要影響。在制定會計政策時，我遵循了謹(jǐn)慎性和穩(wěn)健性的原則，確保財務(wù)信息的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。同時，我還關(guān)注行業(yè)和公司的發(fā)展需要，不斷梳理和調(diào)整會計政策，以適應(yīng)房地產(chǎn)行業(yè)的變化和發(fā)展。此外，我還積極學(xué)習(xí)和借鑒國際先進(jìn)的會計政策，提升會計信息的國際可比性和透明度。
第五段：稅務(wù)控制和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（300字）
稅務(wù)控制在房地產(chǎn)會計中占據(jù)重要地位，對于企業(yè)的經(jīng)營成本和盈利能力具有重要影響。我從稅務(wù)控制的角度提出了以下建議：首先，要積極了解稅務(wù)法規(guī)和政策，合理規(guī)劃企業(yè)的稅務(wù)籌劃，以降低稅務(wù)成本；其次，要加強(qiáng)與稅務(wù)機(jī)關(guān)的溝通和協(xié)調(diào)，及時解決稅務(wù)問題和糾紛，保護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益；最后，要密切關(guān)注稅務(wù)政策的變化和調(diào)整，調(diào)整企業(yè)的發(fā)展策略，以適應(yīng)稅務(wù)環(huán)境的變化。
第六段：總結(jié)（100字）
通過多年的房地產(chǎn)會計工作，我深刻認(rèn)識到應(yīng)收賬款的管理、成本核算、會計政策、稅務(wù)控制和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等方面對于企業(yè)的經(jīng)營和管理的重要性。只有在這些方面做到科學(xué)規(guī)范，企業(yè)才能夠在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢。因此，我將持續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷完善自己的會計知識和技能，為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇十六
段落一：引言（200字）。
房地產(chǎn)作為當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵領(lǐng)域，一直備受關(guān)注。房地產(chǎn)文章作為傳遞相關(guān)信息和思想的重要媒介，影響著人們的觀念和態(tài)度。在閱讀了大量的房地產(chǎn)文章后，我深深地感受到了它對個人和社會的影響，思考了其中的思想和價值。本文將從不同角度探討房地產(chǎn)文章的感悟和心得體會，希望能對讀者有所啟發(fā)。
從閱讀房地產(chǎn)文章中，不難發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)觀念在其中起著重要的作用。經(jīng)濟(jì)發(fā)展和房地產(chǎn)的關(guān)系密不可分，文章中經(jīng)常會涉及到房價、投資回報率等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。而這些指標(biāo)的變動往往會對個人和社會產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。在閱讀這些文章時，我明顯感受到作者對經(jīng)濟(jì)的關(guān)切和對房地產(chǎn)行業(yè)的期望。同時，也能體會到文章中對經(jīng)濟(jì)合理性和可持續(xù)性的思考，引發(fā)我對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深入思考。
房地產(chǎn)文章不僅僅關(guān)注經(jīng)濟(jì)層面，也涉及到社會的方方面面。例如，一些文章討論了房屋供需失衡、居住環(huán)境等社會問題。通過分析這些問題，文章展現(xiàn)了作者對社會問題的關(guān)心和引發(fā)了我對社會責(zé)任的反思。同時，有些文章還探討了房地產(chǎn)與城市發(fā)展、城市規(guī)劃等話題，提供了一種新的思路和觀點(diǎn)，使我對城市的發(fā)展有了更全面的了解。
段落四：房地產(chǎn)文章的精神追求（200字）。
在閱讀房地產(chǎn)文章的過程中，我發(fā)現(xiàn)一些文章并不僅僅著重于經(jīng)濟(jì)和社會問題，更注重于傳遞一種精神追求。這種精神追求可以是對美的追求，通過描述優(yōu)美的房地產(chǎn)作品，讓讀者感受到房地產(chǎn)的藝術(shù)價值；也可以是對人性的探索，通過描繪人們在房地產(chǎn)中的欲望和追求，引發(fā)讀者對人性的思考。這些精神追求超越了經(jīng)濟(jì)和社會層面，是房地產(chǎn)文章中最具深度和價值的部分。
段落五：房地產(chǎn)文章的力量與責(zé)任（200字）。
最后，我也不能忽視房地產(chǎn)文章所具有的力量和責(zé)任。作為一種媒介，房地產(chǎn)文章承載著信息和思想，對社會產(chǎn)生著直接的影響。因此，房地產(chǎn)文章的創(chuàng)作和傳播需要具有責(zé)任感和專業(yè)素養(yǎng)。它應(yīng)該能夠傳遞積極的價值觀，引導(dǎo)讀者正確看待房地產(chǎn)問題，促進(jìn)社會的和諧發(fā)展。只有這樣，房地產(chǎn)文章才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，成為社會進(jìn)步的動力。
總結(jié)（100字）。
通過閱讀房地產(chǎn)文章，我深切感受到了其對經(jīng)濟(jì)、社會和精神追求的觸動。房地產(chǎn)作為一個復(fù)雜而又關(guān)鍵的領(lǐng)域，其背后蘊(yùn)含著豐富的思想和價值。同時，我也認(rèn)識到房地產(chǎn)文章所具有的力量和責(zé)任，這種力量需要我們珍惜和善用。希望今后的房地產(chǎn)文章能夠更加關(guān)注社會公益、積極向上，為社會發(fā)展貢獻(xiàn)更多的智慧和力量。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇十七
在沒有加入億創(chuàng)之前我是做二手房的，看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，甚至可以說是一無所知。來到這個項(xiàng)目的時候?qū)τ谛颅h(huán)境，新事物都比較陌生，在于經(jīng)理和兩位主管的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是正確的。
二、專業(yè)知識。
三、銷售技巧。
不知不覺中我們已經(jīng)走到了銷售技巧的培訓(xùn)，這時才讓我們感覺到了難。就像過九大流程的時候，由于那個時候面臨的是考核，我對這一階段可謂是下足了功夫，每天都互相練習(xí)，有時候會練的嗓子嘶啞，讓主管經(jīng)理陪著練。每天聽到的只有九大流程，后來練的主管說聽的有種想吐的感覺。終于功夫不負(fù)有心人，我從接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，充分的證明這句至理名言。當(dāng)然這份成長與經(jīng)理和主管的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氣氛也是我進(jìn)步的重要原因。
四、常識學(xué)習(xí)。
在來這兒之前我們對很多常識方面的知識了解是非常的少，例如品牌服裝、世界名表、名酒以及汽車可以說是一點(diǎn)了解都沒有，經(jīng)理給買了一些相關(guān)書籍，讓我們補(bǔ)充這方面的知識。讓我變的更加的充實(shí)以及強(qiáng)大。因?yàn)槲覀兪瞧髽I(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，所以我們要通過這些常識以及專業(yè)知識提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。
五、我的進(jìn)步。
這份看似簡單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心與耐心。在我的整個工作中，經(jīng)理和主管給我們提供各類銷售資料，通過這些資料。讓我們從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。在平時的工作中，他們也給了我很多的建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從剛開始接聽客戶電話與接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都是一步一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的心酸與努力。
六、展望未來。
在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。俗話說：“客戶是上帝”，接待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯。
總之，在這短短三個月的工作時間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
不知不覺，在康城工作已經(jīng)足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運(yùn)的是目前的康城擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們只有4人）化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神，才給了我在康城成長所需的養(yǎng)分。
但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先，剛進(jìn)入康城，對中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及康城這個項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。
其次，由于進(jìn)入康城時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好康城商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合中建地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。
另外，由于進(jìn)入康城的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。
我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！
20xx年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個新的開始——加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。
之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機(jī)會，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。
記得我來時的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
前二個月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識。
雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上。
4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套。總金額19491369。5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。
其實(shí)，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國家政策各方面還有待加強(qiáng)?？傊獙W(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”！
下半年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問心得感悟篇十八
房地產(chǎn)行業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，一直備受關(guān)注。在這個行業(yè)的內(nèi)部，會計人員扮演著重要的角色。作為房地產(chǎn)會計人員，我從事這個行業(yè)已經(jīng)數(shù)年，積累了一些心得體會和感悟。下面將從對房地產(chǎn)會計的理解、工作中的困惑與解決辦法、技能的提升、合規(guī)和風(fēng)險管理以及發(fā)展前景五個方面展開論述。
首先，對房地產(chǎn)會計的理解。房地產(chǎn)會計是將房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動表現(xiàn)為會計要素，并加以核算、校對、匯總為財務(wù)報表的會計職務(wù)。與其他行業(yè)相比，房地產(chǎn)會計的特點(diǎn)在于項(xiàng)目較多、投資周期長、投資回報周期較長等。因此，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)并理解其業(yè)務(wù)模式對從事這一職業(yè)的人員至關(guān)重要。
其次，工作中的困惑與解決辦法。房地產(chǎn)會計工作面臨的困惑有很多，比如，對于購地成本的核算、房地產(chǎn)開發(fā)成本的確定、施工合同收入的確認(rèn)等。對于這些困惑，一方面需要深入研究相關(guān)法律法規(guī)，并與同事、上級進(jìn)行多方交流，共同解決問題；另一方面，要多參與培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)知識水平。
第三，技能的提升。房地產(chǎn)會計人員需要掌握扎實(shí)的會計知識，具備良好的數(shù)字分析能力和財務(wù)報表分析能力。此外，還需要熟悉相關(guān)的稅法稅收政策、融資政策等。與此同時，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也是非常重要的，通過實(shí)際工作中的操作，逐漸熟練掌握相關(guān)技能。
第四，合規(guī)和風(fēng)險管理。在房地產(chǎn)會計工作中，合規(guī)和風(fēng)險管理是非常重要的。由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，存在著一些風(fēng)險，比如政策風(fēng)險、市場風(fēng)險、信用風(fēng)險等。因此，房地產(chǎn)會計人員需要嚴(yán)格按照相關(guān)法規(guī)進(jìn)行操作，規(guī)避風(fēng)險，并在工作中加強(qiáng)風(fēng)險管理，如制定合理的財務(wù)預(yù)算、加強(qiáng)內(nèi)部審計等。
最后，發(fā)展前景。隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)將繼續(xù)保持較高速度的增長，對于房地產(chǎn)會計人員而言，這意味著更多的機(jī)會和挑戰(zhàn)。因此，只有不斷提升自己的專業(yè)水平，不斷適應(yīng)房地產(chǎn)行業(yè)的變化，才能夠在這個行業(yè)中立足，并獲得更好的發(fā)展機(jī)會。
總之，房地產(chǎn)會計是一項(xiàng)重要的職業(yè)，對從事這個行業(yè)的人員要求較高。掌握房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，解決工作中的困惑，提升專業(yè)技能，加強(qiáng)合規(guī)和風(fēng)險管理，對于房地產(chǎn)會計人員而言都是非常重要的。同時，要關(guān)注行業(yè)的發(fā)展前景，把握機(jī)會，為自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃和準(zhǔn)備。房地產(chǎn)會計人員的工作雖然充滿了挑戰(zhàn)，但也在不斷的學(xué)習(xí)和成長中獲得了一份成就感和滿足感。