我們要保持積極的心態(tài)去面對(duì)生活中的挑戰(zhàn)和困難。寫總結(jié)時(shí)，我們應(yīng)該注重用詞精準(zhǔn)、句式多樣，同時(shí)避免使用復(fù)雜的專業(yè)術(shù)語(yǔ)和長(zhǎng)篇大論。以下是一些總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。
銷售觀摩體會(huì)篇一
作為一名新晉銷售員，我深知銷售的重要性和難度。為了提升自己的銷售技巧和能力，本人參加了若干次銷售觀摩活動(dòng)，從中汲取了不少或直接或間接的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)此我將從“激勵(lì)銷售員”、“洞悉消費(fèi)者需求”、“真誠(chéng)待人友善交流”、“制定合適的銷售計(jì)劃”和“充分準(zhǔn)備和嚴(yán)格執(zhí)行”五個(gè)方面，闡述我在銷售觀摩中的體會(huì)和心得。
一、激勵(lì)銷售員。
在銷售觀摩活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)商場(chǎng)里的銷售員遇到各種各樣的銷售難題，而大多數(shù)都能夠很好地度過(guò)。我覺得這是因?yàn)槠髽I(yè)有一個(gè)良好的銷售激勵(lì)機(jī)制，能夠讓銷售員有所奮斗和收獲。促銷活動(dòng)、銷售額獎(jiǎng)勵(lì)、晉升機(jī)會(huì)等激勵(lì)手段，能夠有效地激發(fā)銷售員的積極性和創(chuàng)造力，幫助他們更好地完成工作任務(wù)。因此，作為一名銷售員，應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待自己的銷售任務(wù)，有目標(biāo)，有計(jì)劃，不斷豐富和提高自己的銷售技能，以更好地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
二、洞悉消費(fèi)者需求。
銷售觀摩活動(dòng)讓我看到了消費(fèi)者的各種需求和購(gòu)物心理，也深刻體會(huì)到了銷售員對(duì)于消費(fèi)者需求理解和善于溝通的能力的重要性。在銷售過(guò)程中，要耐心傾聽顧客的反映和需求，及時(shí)解決他們的問(wèn)題和困難，同時(shí)，要善于分析消費(fèi)者需求，找到有價(jià)值的突破口，確立合適的銷售策略，從而更好地推銷商品。另外，仔細(xì)觀察、分析市場(chǎng)需求，關(guān)注產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)、商品特點(diǎn)，不斷形成適合市場(chǎng)的銷售策略，也是提高銷售業(yè)績(jī)和服務(wù)質(zhì)量的重要方法。
三、真誠(chéng)待人友善交流。
銷售觀摩活動(dòng)讓我強(qiáng)烈感受到一個(gè)真摯的微笑、關(guān)懷、熱情、耐心和專業(yè)所帶來(lái)的巨大優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，在銷售過(guò)程中，像這樣表示出真誠(chéng)、友好的態(tài)度，不僅有助于建立與客戶的信任和感情，而且也能夠獲得更多的信息和機(jī)會(huì)。當(dāng)然，在真誠(chéng)和友善的要求下，必須做到專業(yè)和規(guī)范，清晰明確、真實(shí)誠(chéng)懇、有利于銷售的語(yǔ)言和態(tài)度，才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和滿意度。
四、制定合適的銷售計(jì)劃。
銷售觀摩活動(dòng)為我展示了銷售員在銷售過(guò)程中制定銷售計(jì)劃和策略的重要性。簡(jiǎn)單而言，在銷售前，我們應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)情況、顧客需求等因素進(jìn)行分析，制定合適的銷售計(jì)劃和策略，使銷售目標(biāo)更精準(zhǔn)、速度更快。此外，來(lái)自顧客的信息和反饋是指導(dǎo)銷售計(jì)劃制定和重構(gòu)的重要來(lái)源之一。只有不斷準(zhǔn)確的制訂和施行銷售計(jì)劃，才能更好地完成銷售任務(wù)。
五、充分準(zhǔn)備和嚴(yán)格執(zhí)行。
銷售成功不僅需要科學(xué)設(shè)計(jì)的銷售策略，也需要充分的準(zhǔn)備和嚴(yán)格的執(zhí)行。在銷售期限內(nèi)，我們應(yīng)該充分準(zhǔn)備并積極行動(dòng)，積極開發(fā)客戶，確立目標(biāo)和計(jì)劃，并依計(jì)劃執(zhí)行，不斷地完善思路，提升質(zhì)量、效率和效果。同時(shí)，在銷售結(jié)束后，我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)成功和失誤的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)和完善自己的銷售技巧，力求更專業(yè)，成為優(yōu)秀的銷售員。
綜上所述，從激勵(lì)銷售員、洞悉消費(fèi)者需求、真誠(chéng)待人友善交流、制定合適的銷售計(jì)劃和充分準(zhǔn)備和嚴(yán)格執(zhí)行五個(gè)方面，本人對(duì)銷售觀摩活動(dòng)中的重要體會(huì)和心得進(jìn)行了總結(jié)。完成銷售任務(wù)并不容易，但在認(rèn)真分析、認(rèn)真學(xué)習(xí)、認(rèn)真執(zhí)行的基礎(chǔ)上，我們有信心以良好的銷售態(tài)度、合適的銷售計(jì)劃和技巧來(lái)實(shí)現(xiàn)自我目標(biāo)和貢獻(xiàn)企業(yè)價(jià)值。
銷售觀摩體會(huì)篇二
上周我有幸在縣南小有幸參加了“高效課堂”教學(xué)觀摩活動(dòng)，在短短的一天時(shí)間里聽了6位老師的高效數(shù)學(xué)課，幾位師的精彩課堂，令我們耳目一新。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，每位老師所設(shè)計(jì)的教學(xué)環(huán)節(jié)都很新穎、恰當(dāng)、合理、平實(shí)，現(xiàn)代化的多媒體教學(xué)和老師優(yōu)美幽默的語(yǔ)言，更是給課堂增添了活力，并激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。同時(shí)，在老師的不斷引導(dǎo)和激勵(lì)中，學(xué)生通過(guò)自主探索、不斷獲得新的知識(shí)，培養(yǎng)了各種能力，從而也體驗(yàn)到了學(xué)習(xí)的樂趣。并且每位老師在引領(lǐng)學(xué)生探究知識(shí)的同時(shí)，注重?cái)?shù)學(xué)思想方法的滲透，這些都是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。下面我來(lái)談一些自己的粗淺的體會(huì)。
注意課前與學(xué)生的溝通，采取玩游戲、聊天等各種形式的師生互動(dòng)。消除了學(xué)生的緊張情緒，拉近了師生間的距離，減輕課堂學(xué)習(xí)的枯燥感。從中我發(fā)現(xiàn)，有效的課前熱身是調(diào)動(dòng)孩子積極性的必備條件。
這次競(jìng)賽課跟以往不同，以前的公開課在我眼里大部分是非?！盁狒[”的，掌聲、贊揚(yáng)聲、小組合作討論聲，游戲高興地叫喊聲，真是“聲聲入耳”。而這次的課堂去掉了很多浮躁、形式上的東西，安靜了很多，讓我真正體會(huì)到數(shù)學(xué)課堂的真實(shí)性、樸實(shí)性!
數(shù)學(xué)課堂要體現(xiàn)數(shù)學(xué)味道，但是以往的.課堂上，某些老師為了迎合“時(shí)尚”，盲目地在教學(xué)過(guò)程中加入大量生活、自然科學(xué)等方面的知識(shí)，一節(jié)課下來(lái)，學(xué)生不知這節(jié)課到底是什么課，但這次的課堂卻體現(xiàn)了數(shù)學(xué)應(yīng)有的味道，具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面：
一是從導(dǎo)入上看，老師們?cè)O(shè)計(jì)的情境各有特色，有的開門見山;有的直觀、形象;有的生動(dòng)、有趣;有的巧設(shè)鋪墊，每一節(jié)課的情境創(chuàng)設(shè)都讓我們品出了數(shù)學(xué)獨(dú)有的味道。
二是重視數(shù)學(xué)語(yǔ)言表達(dá)，一方面教師語(yǔ)言簡(jiǎn)潔精煉，言簡(jiǎn)意賅，另一方面重視培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)語(yǔ)言表達(dá)各種信息，并注意規(guī)范學(xué)生的語(yǔ)言。
小組合作學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是“1+12”，合作學(xué)習(xí)使學(xué)生有了主動(dòng)參與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，合作小組為每一個(gè)學(xué)生創(chuàng)造了一個(gè)彼此交流、各展所長(zhǎng)、互相幫助、互相彌補(bǔ)、共同學(xué)習(xí)的環(huán)境氛圍。把學(xué)生獨(dú)立思考說(shuō)成是一種封閉的弧軍備戰(zhàn)，是一種傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式。大多時(shí)候公開課為了迎合課改的精神，一些老師把小組合作學(xué)習(xí)看成課堂教學(xué)中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)為課堂上有了小組合作就有了高效意識(shí)，就是一種開放的充滿活力的課堂，但是隨著我們不斷得探索，發(fā)現(xiàn)在小組合作學(xué)習(xí)中存在很多的問(wèn)題，很多小組合作都是停留在小組討論式的合作學(xué)習(xí)，而且較大部分停留在形式上。而這次幾位老師很好的處理了獨(dú)立思考與小組合作間的關(guān)系，靈活運(yùn)用發(fā)揮最佳效果。其實(shí)，小組合作與學(xué)生獨(dú)立思考并不是相排斥的，而是相互依存的。
為了充分體現(xiàn)“教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者和合作者”的教學(xué)理念，有的老師在課堂上一味的表?yè)P(yáng)學(xué)生，讓學(xué)生對(duì)表?yè)P(yáng)麻木了，面對(duì)老師的表?yè)P(yáng)無(wú)動(dòng)于衷;有的老師對(duì)于學(xué)生在課堂上不認(rèn)真聽課，不投入到活動(dòng)中去，“不敢”去直接或間接地批評(píng)他們等等的現(xiàn)象。于是，在一些公開課的課堂上，就成了調(diào)皮學(xué)生們自由馳騁的天地。但是，在這次活動(dòng)中，老師們看到在表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)學(xué)生們的同時(shí)，并沒有放任自流，而是成為他們學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者，要求他們認(rèn)真看，仔細(xì)傾聽，積極發(fā)言，隨時(shí)掌握課堂中的各種信息，并且考慮下一步要如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，及時(shí)糾正學(xué)生出現(xiàn)的問(wèn)題，指導(dǎo)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握學(xué)習(xí)方法。
7月3日安定區(qū)高效課堂建設(shè)觀摩研討會(huì)在我校隆重舉行。此次活動(dòng)，共吸引了來(lái)自全區(qū)所學(xué)校80多名校長(zhǎng)及骨干教師前來(lái)我校參觀交流。對(duì)我們坪塬中學(xué)來(lái)說(shuō)，這次觀摩會(huì)既是教育局各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我校高效課堂教學(xué)的充分肯定，同時(shí)也為我校搭建了一個(gè)教育教學(xué)展示成果與交流經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。這是一學(xué)期我校高效課堂教學(xué)成果的集中展現(xiàn)。活動(dòng)從上午八點(diǎn)半開始一直持續(xù)到下午五點(diǎn)半。首先是七節(jié)高效課堂示范課，緊接著是大課間活動(dòng)，下午一點(diǎn)是精彩三十分，主要是文藝節(jié)目展示。從下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)半是各校的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
銷售觀摩體會(huì)篇三
觀摩銷售是一個(gè)非常好的學(xué)習(xí)銷售技巧的機(jī)會(huì)。通過(guò)觀察其他銷售人員銷售，我們可以學(xué)習(xí)到很多關(guān)于銷售的技巧和策略。在這篇文章中，我將分享我的觀摩銷售經(jīng)歷以及我的心得體會(huì)。
第二段：選擇觀摩對(duì)象。
在觀摩銷售之前，我們需要選擇我們的觀摩對(duì)象。我們應(yīng)該選擇那些擅長(zhǎng)銷售且有成功經(jīng)驗(yàn)的銷售人員。我選擇了一家汽車銷售公司作為我的觀摩對(duì)象，他們的銷售人員在銷售汽車方面非常專業(yè)且富有經(jīng)驗(yàn)。
在觀摩銷售過(guò)程中，我密切關(guān)注銷售人員的語(yǔ)言、姿態(tài)和表情等方面，以及他們和客戶的互動(dòng)。我注意到成功的銷售人員往往非常有禮貌和耐心，并且能夠很好地了解客戶的需求。他們還非常善于引導(dǎo)客戶，幫助他們做出正確的購(gòu)買決策。
觀摩銷售過(guò)程讓我深刻體會(huì)到，銷售技巧并不僅限于銷售人員的語(yǔ)言或技巧，還包括他們對(duì)客戶和產(chǎn)品的深入了解和分析。在銷售過(guò)程中，了解客戶需求，匹配合適的產(chǎn)品，并能夠給出專業(yè)的建議是非常重要的。觀摩銷售讓我認(rèn)識(shí)到，銷售不僅是一項(xiàng)技能，還是一項(xiàng)工作態(tài)度和溝通技巧的綜合體現(xiàn)。
第五段：總結(jié)。
觀摩銷售是學(xué)習(xí)銷售技巧的重要途徑。通過(guò)觀察別人的成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以學(xué)習(xí)到很多關(guān)于銷售的技巧和策略。選擇一個(gè)專業(yè)且有成功經(jīng)驗(yàn)的銷售人員作為觀摩對(duì)象是很重要的。在觀摩銷售過(guò)程中，不僅需要注意銷售人員的語(yǔ)言和技巧，還需要注意他們對(duì)客戶和產(chǎn)品的深入了解和分析?？傊?，觀摩銷售是提高銷售技能和素質(zhì)的好途徑。
銷售觀摩體會(huì)篇四
__年_月__日，我校舉行歷史觀摩課活動(dòng)，這次是學(xué)習(xí)的大好機(jī)會(huì)我非常珍惜。經(jīng)過(guò)短短兩天緊張的聽課學(xué)習(xí)，我感受頗深，受益匪淺，下面具體談?wù)勎业膸c(diǎn)感受：
無(wú)論是在知識(shí)結(jié)構(gòu)、授課方式上都體現(xiàn)了新課程提倡的素質(zhì)教育觀念，充分體現(xiàn)了以學(xué)生為本的教育理念。教師自身的良好素質(zhì)是講好課的重要前提和基本保證。在各個(gè)課堂教學(xué)的過(guò)程中，顯示出各位老師的基本功非常扎實(shí)，組織調(diào)控課堂的能力很強(qiáng)，理論水平高，教學(xué)設(shè)計(jì)周密細(xì)致，教師從問(wèn)題的設(shè)置到問(wèn)題的引導(dǎo)，都非常到位。教態(tài)大方沉穩(wěn)，給在場(chǎng)的每位教師留下了深刻的印象。
整堂課中教師始終以一個(gè)合作者、伙伴、朋友引領(lǐng)孩子們走進(jìn)課堂進(jìn)行學(xué)習(xí)，始終微笑面對(duì)學(xué)生，給學(xué)生一種親切感，拉近了師生間的距離。教師教態(tài)親切，表情豐富，有很強(qiáng)的藝術(shù)表現(xiàn)力和感染力。在課堂上能夠靈活應(yīng)變，左右逢源。
教師親切自然的語(yǔ)氣，飽滿的熱情，為學(xué)生創(chuàng)造了一種寬松和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境。學(xué)生在這樣的環(huán)境中思維開闊活躍，積極性和參與性得到了極大的提高。學(xué)生們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下，自主探究，合作交流的學(xué)習(xí)氣氛非常濃厚。通過(guò)這次聽課，我感覺到優(yōu)秀教師的風(fēng)采就是不同凡響。無(wú)論是在課堂上，還是在交流中，言談舉止、無(wú)不流露出大師風(fēng)范，回味他們課堂上的精彩之處，的確值得我們每一位教師學(xué)習(xí)、反思。在今后的教學(xué)工作中，我會(huì)以他們?yōu)榘駱?，吸取其中的精華，不斷的學(xué)習(xí)，反思和完善自身的教學(xué)，打造出自己的教學(xué)特色，爭(zhēng)取在教學(xué)上更上一層樓。
銷售觀摩體會(huì)篇五
觀摩銷售已成為現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中不可或缺的一環(huán)，它不僅有助于對(duì)自己的銷售能力進(jìn)行評(píng)估和改善，同時(shí)也可以汲取他人的成功經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧。在最近的一次觀摩銷售活動(dòng)中，我有幸與一位銷售高手進(jìn)行了詳細(xì)的交流和學(xué)習(xí)，這為我?guī)?lái)了極大的啟示和幫助。
第二段：學(xué)習(xí)到的新技巧和方法。
在觀摩銷售中，我學(xué)到了很多新的銷售技巧和方法。首先，我了解到了更加深入的銷售流程和買家的心理需求，從而能夠針對(duì)不同的消費(fèi)群體以及不同的銷售場(chǎng)景進(jìn)行更加有效的推銷。我還學(xué)到了如何處理各種情況下的客戶反饋和異議，在銷售過(guò)程中更加靈活地應(yīng)對(duì)客戶的問(wèn)題和需求。此外，我還從這位銷售高手身上領(lǐng)悟了很多關(guān)于推銷技巧和營(yíng)銷策略的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于提升銷售業(yè)績(jī)和增強(qiáng)個(gè)人魅力都有極大的幫助。
第三段：感受到的觀念和態(tài)度的改變。
在整個(gè)觀摩銷售的過(guò)程中，我深刻地感受到了自我觀念和態(tài)度的改變。我認(rèn)識(shí)到了自己在銷售中的不足之處，同時(shí)也對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行了深入的分析和反思。這讓我更加清楚地知道了自己在銷售領(lǐng)域中的位置和定位，同時(shí)也對(duì)如何提高自己的銷售能力有了更加明確的認(rèn)識(shí)。此外，在觀摩銷售中，我也發(fā)現(xiàn)了一種以客戶為中心，關(guān)注客戶需求和體驗(yàn)的營(yíng)銷理念，這深深地影響了我的銷售觀念和態(tài)度，使我更加注重客戶體驗(yàn)和需求的滿足。
第四段：自身的不足和改善。
在觀摩銷售中，我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，如對(duì)提問(wèn)的回答不夠清晰、表達(dá)能力不夠流暢等。這讓我認(rèn)識(shí)到了自身需要改進(jìn)的地方，我開始積極地進(jìn)行相關(guān)方面的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，比如提高溝通能力的技巧、答疑解惑的方法以及產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)等。在實(shí)踐過(guò)程中，我也不斷地反思自己的表現(xiàn)和問(wèn)題，并不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，逐漸提升了自己的銷售能力。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
總體來(lái)說(shuō)，觀摩銷售讓我受益匪淺，它既讓我學(xué)到了很多實(shí)用的銷售技巧和方法，又讓我認(rèn)識(shí)到自身的不足之處和需要改進(jìn)的地方。在今后的銷售工作中，我將繼續(xù)秉持客戶至上的理念，注重客戶需求和體驗(yàn)，不斷提高自己的銷售實(shí)力，以更好地服務(wù)客戶、發(fā)展自己。
銷售觀摩體會(huì)篇六
近日，我有幸參加了一場(chǎng)銷售觀摩活動(dòng)，深刻體會(huì)到了銷售的重要性和技巧。以下是我的心得體會(huì)。
第一段：初步認(rèn)識(shí)銷售觀摩活動(dòng)。
銷售觀摩活動(dòng)是為了促進(jìn)銷售人員的學(xué)習(xí)和提高而開展的。活動(dòng)中，銷售人員向客戶展示他們的產(chǎn)品和服務(wù)，并與客戶進(jìn)行溝通，從中獲得反饋，不斷改進(jìn)技能和服務(wù)質(zhì)量。銷售觀摩活動(dòng)對(duì)于促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高銷售人員能力，提升企業(yè)形象等方面都有著十分積極的作用。
第二段：實(shí)地觀摩銷售技巧。
在活動(dòng)中，我看到了銷售人員的熱情和專業(yè)素質(zhì)。他們有禮貌地接待每一位客戶，有效推銷產(chǎn)品，以及根據(jù)客戶的需求提供專業(yè)建議。同時(shí)，他們的語(yǔ)言表達(dá)能力和談判技巧也深深地吸引了我。通過(guò)與客戶溝通交流，銷售人員掌握了客戶的需求，從而準(zhǔn)確地推銷相關(guān)產(chǎn)品，并提供針對(duì)性的解決方案。
第三段：發(fā)現(xiàn)銷售心態(tài)的重要性。
在觀摩過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了銷售人員的心態(tài)對(duì)銷售成果的影響極大。積極主動(dòng)、耐心細(xì)致的銷售人員，往往能取得更多的銷售量。而那些急功近利、只重銷售量的銷售人員，往往難以獲得客戶的信任和認(rèn)可。正因如此，一份內(nèi)心的平靜和開放心態(tài)很重要，同時(shí)也需要在積極主動(dòng)、耐心細(xì)致的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)掌握更多的銷售技巧。
第四段：提高銷售成績(jī)的方法。
進(jìn)一步了解之后，我認(rèn)為提高銷售成績(jī)有兩個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)：一是密切與客戶溝通和互動(dòng)，二是為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)和解決方案。這需要具備一定程度的市場(chǎng)分析，錄入并分析數(shù)據(jù)，并制定合適的銷售計(jì)劃和營(yíng)銷策略，讓客戶看到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，充分體現(xiàn)品牌的特色和價(jià)值。透徹地了解客戶的需求，為客戶定制產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶感受到真正的個(gè)性化、專業(yè)化和周到的服務(wù)，才能提高銷售業(yè)績(jī)和客戶滿意度。
第五段：總結(jié)。
綜合以上心得體會(huì)，我認(rèn)為銷售觀摩活動(dòng)不僅可以幫助銷售人員了解市場(chǎng)需求，也可激發(fā)銷售熱情和技巧，滿足客戶需求。最關(guān)鍵的是，銷售人員必須具備良好的溝通技巧和心態(tài)，以及專業(yè)的服務(wù)和語(yǔ)言表達(dá)能力，滿足客戶的需求，并贏得客戶的信任和認(rèn)可。我相信，在今后的工作中，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)和提升，成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
銷售觀摩體會(huì)篇七
作為一名剛踏上工作崗位的幼兒教師,要想盡快的成長(zhǎng)起來(lái),除了要不斷的自我學(xué)習(xí),自我充實(shí)以外,更為重要的是要多聽課,它是一種很好的獲得教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的方法,它可以帶給我更直接更有效地幫助。
12月8日至9日幼兒園組織我們園里的老師分批去聽各街道教學(xué)能手評(píng)比的公開課,每位老師的講課都各具特色,各具風(fēng)格,她們精彩的表現(xiàn)給我留下了深刻的印象,同時(shí)讓我學(xué)到了很多東西,受益匪淺。
8號(hào)那天聽得第一節(jié)課是大班的教育活動(dòng)《冬天的小路》,講課的老師一直是面帶笑容,親切的與孩子說(shuō)話,沒有一個(gè)聲音是高的,語(yǔ)氣總是柔柔的,小朋友都很安靜的聽她講課,整節(jié)課下來(lái),環(huán)環(huán)相扣。教學(xué)氛圍輕松愉快,孩子們也很投入;想想自己在班里有時(shí)的大吼大叫,真是有點(diǎn)兒臉紅,自己沒有吸引住孩子的注意力,卻抱怨孩子不配合,不認(rèn)真聽講。第二節(jié)課是中班的手工課《紙筒娃娃》,老師比較細(xì)心,在孩子動(dòng)手做時(shí),關(guān)注到每一個(gè)孩子。第三節(jié)是大班的《動(dòng)物過(guò)冬》,老師準(zhǔn)備的教具很全面,很新穎,能夠很好的吸引孩子的注意力,從中可以看出老師的細(xì)心準(zhǔn)備與用心。最后一節(jié)課是中班的音樂課《雪花與雨滴》,老師一直用她的肢體語(yǔ)言來(lái)帶動(dòng)孩子,引導(dǎo)孩子,孩子們很開心。
9號(hào)的課給我印象最深的是一節(jié)小班的手工課《彩鏈飄飄》,講課的老師一直保持與孩子的近距離接觸,請(qǐng)孩子起來(lái)說(shuō)話時(shí),她的手總是很禮貌的用“請(qǐng)”的手勢(shì),這一點(diǎn)我感觸很深,雖然現(xiàn)在孩子可能不去注意和在意這些小動(dòng)作,但這體現(xiàn)的是一個(gè)老師的素養(yǎng),是對(duì)孩子人格的尊重與重視,同時(shí)對(duì)孩子也是一種禮貌上的潛移默化;想想自己有時(shí)那些不好的小動(dòng)作,真是不應(yīng)該,以后一定要注意。還有兩節(jié)課是大班的美術(shù)課《臘梅花》,兩個(gè)老師各有特色,都很好的把怎樣用墨吹臘梅花的枝怎樣用手點(diǎn)花瓣交給了孩子,孩子們現(xiàn)場(chǎng)做的臘梅花也贏得了老師們的掌聲。大班的一節(jié)數(shù)學(xué)課《認(rèn)識(shí)日歷》也很棒,老師把抽象的數(shù)學(xué)具體化,通過(guò)豐富的教具與生動(dòng)的語(yǔ)言讓孩子學(xué)會(huì)了初步的了解日歷與查找日期。
通過(guò)這兩天的聽課,再結(jié)合自己在平時(shí)的實(shí)際教學(xué)活動(dòng),我看到了自己的不足,也從中學(xué)到了很多東西。最后我總結(jié)出了以下幾點(diǎn):
一、必須提高自身的素養(yǎng)。對(duì)于孩子,無(wú)論是在平時(shí)還是上課,我們都要時(shí)刻保持我們的耐心,臉上要時(shí)刻帶著笑容,要時(shí)時(shí)刻刻注意自己的一些小動(dòng)作,不要對(duì)孩子造成不好的影響,語(yǔ)言上要盡量的避免成人化,要用淺顯易懂的話將知識(shí)傳授給孩子。
二、必須做好充分的課前準(zhǔn)備。課前準(zhǔn)備包括教具和教材。教具的準(zhǔn)備很重要,準(zhǔn)備好豐富的教具,才能吸引幼兒的注意力,才能將課程一步步的上下去,做到層層遞進(jìn),環(huán)環(huán)相扣,如果條件不允許,也應(yīng)該盡量的準(zhǔn)備;對(duì)于教材要有深入細(xì)致的鉆研與分析,充分理解教材,把握住難重點(diǎn),將這節(jié)課的活動(dòng)精心設(shè)計(jì)好,為活動(dòng)過(guò)程奠定良好的基礎(chǔ),這樣才能夠上好課。
三、必須要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。在實(shí)際教學(xué)活動(dòng)中,由于孩子的天性與幼兒本身的特點(diǎn),活動(dòng)中肯定會(huì)碰到幼兒一些出人意料的問(wèn)題和回答,此時(shí)就要求我們有隨機(jī)應(yīng)變的能力,不僅要回答幼兒的問(wèn)題和回應(yīng)他的問(wèn)題,不要聽而不聞,同時(shí)不能偏離正在進(jìn)行的活動(dòng)內(nèi)容,再次將幼兒的注意力集中在本次教育活動(dòng)中。
通過(guò)這次聽課學(xué)習(xí),我學(xué)到了很多,它不僅豐富了我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法,給我以后的工作帶來(lái)了很大的啟發(fā)和幫助;而且我也看到了自身的不足,作為一名新教師,我要不斷的提高自身素質(zhì),在今后的工作中不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐、反思、總結(jié),從而幫助我更好的完成以后的教育教學(xué)活動(dòng),盡快的成長(zhǎng)起來(lái)。
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銷售觀摩體會(huì)篇八
作為一名銷售人員，我們時(shí)刻需要不斷提升自己的能力和技巧，從而更好地服務(wù)我們的客戶，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。近些年來(lái)，越來(lái)越多的公司組織銷售觀摩活動(dòng)，讓銷售人員到別的企業(yè)進(jìn)行觀摩和學(xué)習(xí)。如今，我也有幸參加了一次銷售觀摩活動(dòng)，收獲頗豐。下面，我將分享我的心得體會(huì)。
第一段：準(zhǔn)備階段。
在參加銷售觀摩活動(dòng)之前，我們需要提前做好必要的準(zhǔn)備工作，這對(duì)于我們的學(xué)習(xí)效果和收獲有著至關(guān)重要的作用。首先，我們需要了解對(duì)方公司的背景、主營(yíng)業(yè)務(wù)以及其銷售人員的基本情況，這樣能夠幫助我們更好地理解對(duì)方的銷售模式和思路，以便于我們?cè)谌蘸蟮墓ぷ髦杏兴梃b。其次，我們需要帶上相關(guān)的筆記本、書寫工具和翻譯設(shè)備等，以方便我們記錄學(xué)習(xí)過(guò)程中的重要信息和思考點(diǎn)。這些準(zhǔn)備工作是我們順利進(jìn)行銷售觀摩活動(dòng)的前提條件，也是保證學(xué)習(xí)的效果和質(zhì)量的必要條件。
第二段：實(shí)踐體驗(yàn)。
在觀摩學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們需要讓自己盡可能地融入對(duì)方企業(yè)的銷售環(huán)境中。比如，可以觀看對(duì)方銷售人員的銷售演示、了解他們的銷售技巧和客戶反饋情況，以及可以觀察對(duì)方銷售人員的言行和舉止等。同時(shí)，我們還需要認(rèn)真思考，分析對(duì)方銷售人員的優(yōu)缺點(diǎn)和實(shí)際應(yīng)用效果，以求在觀摩過(guò)程中吸取對(duì)方的好經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)避免對(duì)方的不足之處。通過(guò)這種實(shí)踐體驗(yàn)，我們能夠更加深刻地理解銷售的本質(zhì)，同時(shí)也能對(duì)自己的銷售技能有一個(gè)更加全面的認(rèn)識(shí)。
第三段：學(xué)習(xí)交流。
觀摩學(xué)習(xí)不僅是一個(gè)單向的學(xué)習(xí)過(guò)程，也是一個(gè)相互交流，促進(jìn)共同進(jìn)步的過(guò)程。在我們與對(duì)方銷售人員的交流中，我們需要傾聽對(duì)方的意見和建議，認(rèn)真學(xué)習(xí)和體會(huì)對(duì)方的思考方式和營(yíng)銷策略，及時(shí)提出自己的問(wèn)題和困惑，并多與對(duì)方深入交流和溝通，進(jìn)行理性和建設(shè)性地思考和交流。通過(guò)與對(duì)方銷售人員的交流，我們能夠更好地了解市場(chǎng)和客戶需求，提高自身的思維能力和溝通能力，收獲更加全面和深入的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
第四段：反思總結(jié)。
銷售觀摩活動(dòng)結(jié)束后，我們需要對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程和收獲進(jìn)行一定的反思和總結(jié)。這可以幫助我們認(rèn)清自己的優(yōu)點(diǎn)和不足的地方，找到自己需要改進(jìn)和加強(qiáng)的領(lǐng)域，并制定相應(yīng)的具體計(jì)劃和措施。同時(shí)，我們也可以對(duì)于觀摩活動(dòng)的成功因素以及遇到的問(wèn)題和解決方法進(jìn)行總結(jié)和梳理，以便于日后我們能夠更好地運(yùn)用觀摩學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。
第五段：回歸現(xiàn)實(shí)。
銷售觀摩雖然是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，但是更重要的是如何將這些學(xué)習(xí)成果和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于我們的日常工作中。因此，我們需要在觀摩學(xué)習(xí)過(guò)程中認(rèn)真思考和總結(jié)，制定具體的規(guī)劃和計(jì)劃，同時(shí)在日后的工作中加以實(shí)踐和應(yīng)用，從而不斷完善和提高我們的銷售能力和技巧。只有通過(guò)持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能使我們成為真正的優(yōu)秀銷售人員。
結(jié)語(yǔ)：
通過(guò)這次銷售觀摩活動(dòng)，我對(duì)于銷售工作有了更加深刻和全面的認(rèn)識(shí)和理解，同時(shí)也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。在日后的工作中，我會(huì)更加努力，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力和技巧，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)和專業(yè)的服務(wù)。
銷售觀摩體會(huì)篇九
內(nèi)科護(hù)理教研組史俊萍。
首先感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給了我們一次外出參觀學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的寶貴經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。這次我們看了三所院校，其中上海護(hù)理學(xué)院的教學(xué)環(huán)境、學(xué)習(xí)氣氛、學(xué)生風(fēng)貌、教師風(fēng)采、校容校貌以及教學(xué)管理等許多方面都給我留下了深刻的印象。
一、學(xué)校概況。
考和專升本自考輔導(dǎo)點(diǎn)。學(xué)院根據(jù)護(hù)理學(xué)科的發(fā)展特點(diǎn)和社會(huì)需求設(shè)置課程。注重培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用護(hù)理程序系統(tǒng)收集臨床護(hù)理資料的能力，分析和解決護(hù)理問(wèn)題的能力，計(jì)劃和組織護(hù)理過(guò)程的能力，以及控制和評(píng)價(jià)護(hù)理效果的能力，使護(hù)理畢業(yè)生能在臨床、社區(qū)等不同的場(chǎng)所為各種人群提供高質(zhì)量的健康服務(wù)。學(xué)院加強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和綜合能力培養(yǎng)，使學(xué)生具備相當(dāng)?shù)淖匀豢茖W(xué)和人文社會(huì)科學(xué)基礎(chǔ)，扎實(shí)的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)理論知識(shí)，以及現(xiàn)代護(hù)理知識(shí)和技能，能夠應(yīng)用護(hù)理程序，實(shí)施整體護(hù)理和急、難、重癥護(hù)理，能夠開展健康咨詢和健康教育，并具備在護(hù)理專業(yè)領(lǐng)域不斷進(jìn)取的能力。成為從事具有護(hù)理臨床、教學(xué)、科研能力的高級(jí)護(hù)理人才。護(hù)理學(xué)院有一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的院區(qū)，占地26畝。有國(guó)內(nèi)一流的“護(hù)理實(shí)踐教學(xué)中心”，設(shè)有3個(gè)模擬病房、1個(gè)模擬手術(shù)室、1個(gè)模擬重癥監(jiān)護(hù)室、3個(gè)梯形護(hù)理實(shí)踐課程示教室，整個(gè)護(hù)理實(shí)踐教學(xué)中心配備電視電化教學(xué)設(shè)施。學(xué)院除了校內(nèi)教研室外，還擁有相當(dāng)規(guī)模的臨床實(shí)踐教學(xué)基地：中山醫(yī)院、華山醫(yī)院、婦產(chǎn)科醫(yī)院、兒科醫(yī)院、五官科醫(yī)院、腫瘤醫(yī)院、第一人民醫(yī)院、精神衛(wèi)生中心等三級(jí)甲等醫(yī)院，其中設(shè)有5個(gè)臨床護(hù)理教研室。臨床教學(xué)基地不僅為培養(yǎng)學(xué)生綜合能力提供條件，也為學(xué)院師資培養(yǎng)創(chuàng)造了良好的臨床實(shí)踐和深化專業(yè)知識(shí)的環(huán)境。
學(xué)院積極鼓勵(lì)教師開展護(hù)理研究。曾連續(xù)兩年獲得中華護(hù)理學(xué)會(huì)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)及多項(xiàng)上海護(hù)理學(xué)會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)。二年來(lái)主編或副主編的全國(guó)護(hù)理本科規(guī)劃教材11部，護(hù)理研究課題10個(gè)，發(fā)表論文24篇。
二、學(xué)生風(fēng)貌。
這次參觀學(xué)習(xí)就我個(gè)人而言學(xué)生風(fēng)貌是亮點(diǎn)，也是我校示范校建設(shè)值得借鑒的部分。從學(xué)生的著裝看，凡是在校園里出現(xiàn)的學(xué)生都是護(hù)士服，那種天使的形象、敬業(yè)的精神仿佛就在眼前，給我印象很深，要讓一群正值花季的少女們拋卻時(shí)尚的服裝，穿上單調(diào)的護(hù)士服，可以想象該校的老師和領(lǐng)導(dǎo)們費(fèi)了多少的心機(jī)。該校教育以德育為先，對(duì)學(xué)生的教育主要以正面引導(dǎo)方式，尊重學(xué)生的人格，通過(guò)跟家長(zhǎng)多報(bào)喜，少報(bào)憂的學(xué)校與家庭的聯(lián)系保護(hù)學(xué)生的自尊心，讓他們品嘗到受贊許、表?yè)P(yáng)的歡樂，從而激發(fā)他們的上進(jìn)心和積極性，同時(shí)也為老師們贏得了學(xué)生的信任，形成一個(gè)良性循環(huán)的教育過(guò)程，我很贊同這一做法！職校的學(xué)生同其他學(xué)校的學(xué)生一樣，雖然成績(jī)差，但他們同樣有著強(qiáng)烈的自尊心，教師僅以簡(jiǎn)單粗暴的方式對(duì)待他們的不良表現(xiàn)，不會(huì)長(zhǎng)效地轉(zhuǎn)變他們的思想，有時(shí)甚至?xí)?dǎo)致他們的對(duì)立情緒，只有教師的貼心和愛心才能從根本上感化學(xué)生，才能達(dá)到教育目的。
三、教學(xué)環(huán)境。
學(xué)生的自我管理，從整個(gè)樓層都看不到一位清潔工，看到的都是學(xué)生，而整個(gè)樓層都是那么的干凈，對(duì)比我們學(xué)校，真是不可思議。
在三樓我仔細(xì)參觀了護(hù)理實(shí)驗(yàn)中心，巧遇她們?cè)谏献o(hù)理操作課，只見護(hù)理老師在中間講，學(xué)生則自動(dòng)圍成一個(gè)圈靜靜地聽，沒有一位學(xué)生開小差，老師講完課就不見了，只見學(xué)生自動(dòng)分散在操作大廳的各個(gè)護(hù)理單元進(jìn)行練習(xí)，根本看不到有說(shuō)話、坐在床上或偷懶不好好練習(xí)的同學(xué)。這時(shí)在操作大廳的入口處我看到了有一位同學(xué)坐在一張桌子前工作，我好奇地走過(guò)去問(wèn)她為什么不做操作，這位同學(xué)介紹說(shuō)自己在值班，也就是負(fù)責(zé)管理登記同學(xué)遲到早退、完成操作任務(wù)、整理登記物品使用和損毀情況。該校這種學(xué)生自我管理的最終實(shí)現(xiàn)必然是老師的科學(xué)育人和艱辛努力及學(xué)校師生共同配合的結(jié)果。我想，讓學(xué)生自我管理也是培養(yǎng)她們獨(dú)立自主的一種工作能力，很值得提倡，至少我們教師及學(xué)生管理部門應(yīng)該努力嘗試這方面的工作，同時(shí)，也能極大地減輕老師的負(fù)擔(dān)?？赡芪覀冇械睦蠋熅鸵獑?wèn)了，這種學(xué)生自我管理、自己學(xué)習(xí)，成績(jī)有保證嗎？答案是肯定的。也不是說(shuō)她們的學(xué)生就一定自覺，我們也看到了，操作大廳在不同的角度安裝有教學(xué)視頻，當(dāng)學(xué)生操作中遇到操作步驟不會(huì)時(shí)，可自己放視頻，邊看邊做。另外還安裝有監(jiān)控，學(xué)生的學(xué)習(xí)情況教師在監(jiān)控里會(huì)看到，無(wú)形中給學(xué)生的感覺是老師就在身邊。由此可見，示范校建設(shè)實(shí)質(zhì)之一是學(xué)生管理，學(xué)生的言行代表著示范校的形象，是我們每一位教育者努力的說(shuō)明。
四、教學(xué)管理。
學(xué)校的面貌、學(xué)生的自覺、教師的敬業(yè)等任何一方面都與學(xué)校管理者的智慧、能力、奉獻(xiàn)精神是分不開的。在面臨全國(guó)示范校建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)刻，我們更要用智慧去管理，以提高教學(xué)質(zhì)量，使我校盡快進(jìn)入示范校行列。
銷售觀摩體會(huì)篇十
在鄉(xiāng)黨委政府的關(guān)心安排下，我們5個(gè)大學(xué)生村官跟隨組織委員周委員一起參觀了鄉(xiāng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，城頭鄉(xiāng)養(yǎng)雞場(chǎng)等大學(xué)生村官，吳超也詳細(xì)的向我們介紹了無(wú)花果和泗洪大棗的種植情況以及市場(chǎng)前景，中午10點(diǎn)左右我們又到城頭鄉(xiāng)草雞養(yǎng)殖基地進(jìn)行了學(xué)習(xí)參觀，并向08屆大學(xué)生村官嚴(yán)曙亮系統(tǒng)的了解了草雞的育苗，防病，飼料調(diào)配以及銷售等環(huán)節(jié)，一天的參觀，我們學(xué)到了不少，感觸頗深，歸納如下：
1、積極挖掘現(xiàn)有資源，依托原有的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展處自身特色
鄉(xiāng)的無(wú)花果和泗洪大棗種植基地以及城頭鄉(xiāng)的草雞養(yǎng)殖基地，都是利用原有的條件和基礎(chǔ)綜合大學(xué)生村官自身的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行擴(kuò)大投資，逐步由小到大，由弱變強(qiáng)，既帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富，增加經(jīng)濟(jì)收入，也實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，樹立了典型，給其它大學(xué)生村官的創(chuàng)業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)。
參觀過(guò)程中得知：鄉(xiāng)的無(wú)花果，泗洪大棗成熟期比較集中，平日里早造就了勞動(dòng)力季節(jié)性分配不均，不能得到充分利用，成長(zhǎng)期大量閑置，成熟期勞動(dòng)力則極度缺乏，對(duì)此，他們制定“七彩園”計(jì)劃，力爭(zhēng)在擴(kuò)大種植基地的'同時(shí)，增加不同季節(jié)收獲的果品種類，以使每個(gè)季節(jié)都有收獲品種，從而分散勞動(dòng)力各種資源得到更好的利用。
參觀學(xué)習(xí)結(jié)束后，我們幾個(gè)大學(xué)生村官一起討論，制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，計(jì)劃依托外商大棚的機(jī)遇，以及瀕臨泗洪縣城的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，發(fā)展特色高效農(nóng)業(yè)，為石集的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄的力量。
克拉瑪依市小學(xué)科學(xué)學(xué)科“教壇新秀”評(píng)選暨優(yōu)質(zhì)課展示活動(dòng)復(fù)賽(小學(xué)組)于11月22日在克拉瑪依市第十小學(xué)進(jìn)行，我有幸參加了本次優(yōu)質(zhì)課評(píng)選的觀摩，本次賽課內(nèi)容分別是《測(cè)量心跳與呼吸》、《肺和呼吸》，是蘇教版五年級(jí)上冊(cè)第四單元的內(nèi)容，課的內(nèi)容簡(jiǎn)單易上，但是對(duì)課堂的掌控能力，學(xué)生數(shù)據(jù)分析能力等方面對(duì)教師的要求是很高的，聽了五位參賽老師的授課后，感覺有讓我學(xué)習(xí)的地方，也有讓我反思改進(jìn)的地方。
《測(cè)量心跳與呼吸》是上午授課內(nèi)容，分別有實(shí)驗(yàn)小學(xué)王穎穎老師、克十六小李娜老師、獨(dú)山子四小馬成華老師執(zhí)教，王老師通過(guò)喜羊羊動(dòng)畫片引入課題，能較好的吸引學(xué)生，李老師在測(cè)量之前都讓學(xué)生先示范操作動(dòng)作然后指導(dǎo)學(xué)生，在學(xué)法指導(dǎo)上面做的比較細(xì)致，對(duì)于數(shù)據(jù)的分析也是很到位，馬老師對(duì)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行了改進(jìn)，大大節(jié)約了時(shí)間，讓學(xué)生自己根據(jù)數(shù)據(jù)畫出條形圖，增強(qiáng)了學(xué)生分析數(shù)據(jù)的能力，在指導(dǎo)學(xué)生摸脈搏時(shí)，能準(zhǔn)確說(shuō)出科學(xué)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，幫助學(xué)生規(guī)范，快速找到脈搏。
《肺和呼吸》是下午授課內(nèi)容，分別有克九小何亞麗老師、獨(dú)山子二小蘇艷老師執(zhí)教，何老師和蘇老師多媒體輔助教學(xué)效果較好，實(shí)驗(yàn)材料準(zhǔn)備充分，學(xué)生都能動(dòng)起來(lái)，蘇老師的情景創(chuàng)設(shè)新穎，出示幾張圖片：泰山、大海、田野、九龍?zhí)叮寣W(xué)生呼吸別樣的空氣，非常吸引學(xué)生，引入課題很自然。
五位老師授課都有自己的風(fēng)格和方式，值得我學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)有很多，但也有一些讓我思考的地方：
思考一：學(xué)生數(shù)據(jù)意識(shí)
在這五節(jié)課中都涉及到數(shù)據(jù)的收集，分析，但是都流于形式，學(xué)生熱火朝天的做著實(shí)驗(yàn)，記錄著實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，給人一種合作探究的假象，一匯報(bào)數(shù)據(jù)就可以看出，學(xué)生沒有數(shù)據(jù)意識(shí)，有個(gè)學(xué)生說(shuō)自己心跳在安靜狀態(tài)下是38次/分，老師聽后并沒有說(shuō)什么，對(duì)于數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性缺乏指導(dǎo)，在匯報(bào)的時(shí)候也只能面向個(gè)別學(xué)生，然后草草收?qǐng)?，這是科學(xué)課中習(xí)以為常的事了。
學(xué)生從實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)到分析、歸納總結(jié)出實(shí)驗(yàn)結(jié)論，是一個(gè)由具體感性認(rèn)識(shí)到抽象邏輯認(rèn)識(shí)的思維過(guò)程，是由抽象思維到邏輯思維的一次質(zhì)的飛躍，只有實(shí)現(xiàn)這個(gè)質(zhì)的飛躍，才能得出實(shí)驗(yàn)結(jié)論。因此，在教學(xué)中要培養(yǎng)學(xué)生分析實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的習(xí)慣，培養(yǎng)小學(xué)生分析實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的能力，提高小學(xué)生的歸納總結(jié)實(shí)驗(yàn)結(jié)論的能力。
思考二：實(shí)驗(yàn)材料的控制
教師為了讓學(xué)生進(jìn)行探究，準(zhǔn)備了許多的材料：聽診器、氣球等，學(xué)生一進(jìn)來(lái)面對(duì)這么多有趣的材料，當(dāng)然是蠢蠢欲動(dòng)了，哪有心思聽課，好不容易等到活動(dòng)開始了，拿在手上就放不下了，活動(dòng)結(jié)束了，教師也沒有要求把材料放好，導(dǎo)致學(xué)生一節(jié)課的注意力都在氣球上，聽診器上，課堂一片混亂。
“材料引起學(xué)習(xí)，材料引起活動(dòng)”。為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供“有效的實(shí)驗(yàn)材料”是學(xué)生解決科學(xué)問(wèn)題，獲得科學(xué)知識(shí)，提高探究能力的基本載體，而分層、適時(shí)地向?qū)W生呈現(xiàn)實(shí)驗(yàn)材料，則能保證學(xué)生對(duì)問(wèn)題探究的一致性，并能有效地控制好教學(xué)秩序，保證各個(gè)實(shí)驗(yàn)順利的開展，達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。
銷售觀摩體會(huì)篇十一
5月4日，我有幸來(lái)到上塘新苗幼兒園參加半日觀摩活動(dòng)，園所環(huán)境創(chuàng)設(shè)、晨間戶外活動(dòng)、晨間早操、集中教學(xué)活動(dòng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都在不斷的總結(jié)、比對(duì)、反思。這次活動(dòng)留給我最深印象的便是幼兒的安靜、有序和聽話，可以說(shuō)是"令行禁止"，我想這么好的常規(guī)肯定離不開老師平時(shí)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的培養(yǎng)，離不開老師對(duì)班上每個(gè)幼兒的解讀和分析。
這次觀摩活動(dòng)，為我們展示了非常精彩的半日活動(dòng)，讓我們進(jìn)一步明確一日帶班過(guò)程中的保教細(xì)則。首先，老師嫻熟地組織幼兒進(jìn)行形式多樣的戶外體育活動(dòng)，沐浴在清晨的.陽(yáng)光下，幼兒"跳腳印-爬山洞-走平衡木-套圈"，在這一系列的戶外活動(dòng)中，幼兒都安靜有序地進(jìn)行。每個(gè)環(huán)節(jié)孩子們參與的熱情高漲。此環(huán)節(jié)可以看出朱老師事先已經(jīng)讓幼兒了解了各種器械的玩法，在這樣有計(jì)劃、有準(zhǔn)備的組織下，活動(dòng)方能起到鍛煉身體，提高走、跑、跳、鉆、爬、平衡等技能。接下來(lái)是做早操環(huán)節(jié)，在早操之前先向幼兒講明早操規(guī)則，在早操時(shí)各班老師都充滿激情地帶領(lǐng)著幼兒，力求做好每一個(gè)動(dòng)作。接下來(lái)朱老師組織幼兒有序地吸收和安安靜靜地吃點(diǎn)心。接下來(lái)則是本次觀摩活動(dòng)最主要的部分--集中教學(xué)活動(dòng)：中班科學(xué)活動(dòng)《認(rèn)識(shí)小動(dòng)物》。集體教學(xué)活動(dòng)是幼兒園一日生活中必不可少的環(huán)節(jié)，是教師專業(yè)技術(shù)水平的體現(xiàn)，是幼兒發(fā)揮想象、探索創(chuàng)造的空間。活動(dòng)中，老師教態(tài)自然，教學(xué)設(shè)計(jì)非常有創(chuàng)意，形式新穎，讓人耳目一新?？梢钥吹贸隼蠋煹倪@節(jié)科學(xué)課是經(jīng)過(guò)精心的研究，每一個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思考，明白什么地方要引導(dǎo)，什么地方該適當(dāng)?shù)靥嵝﹩?wèn)題。這節(jié)課真讓我大開眼界，也受益匪淺，原來(lái)科學(xué)課是可以這樣上的。最后的兩個(gè)環(huán)節(jié)是午餐和午睡環(huán)節(jié)，由于時(shí)間關(guān)系，我們沒有觀摩完整個(gè)流程，但這并不影響這次半日觀摩活動(dòng)的完整性。
半日觀摩活動(dòng)結(jié)束了，雖然這次觀摩的機(jī)會(huì)是短暫的，可帶給我的思考卻是長(zhǎng)久的。我決定在這次觀摩活動(dòng)結(jié)束后，回到自己的幼兒園，對(duì)照半日活動(dòng)相關(guān)要求，開展相對(duì)規(guī)范的幼兒園半日活動(dòng)，通過(guò)在自己的實(shí)際教育教學(xué)工作中，不斷反思，以正確的教育觀念和行為去引導(dǎo)每一位孩子，并和他們一起成長(zhǎng)！
銷售觀摩體會(huì)篇十二
通過(guò)對(duì)兩位骨干教師的課堂的觀摩學(xué)習(xí)，我收益甚高。兩位老師理論基礎(chǔ)扎實(shí)，授課有條有理，通俗易懂。王老師授課時(shí)聲音洪亮，重點(diǎn)突出，分析絲絲入扣。張老師的課堂由淺入深，學(xué)生活動(dòng)豐富，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，使學(xué)生沉浸在數(shù)學(xué)的世界中。通過(guò)觀摩課，我深深體會(huì)到教師的真正本領(lǐng)，主要不是在于講授知識(shí)，而在于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)，喚起學(xué)生的求知欲，讓他們主動(dòng)地參與到教學(xué)全過(guò)程中。
在張老師的《正弦函數(shù)的圖像》一課中，張老師先由三張生活中的圖片引入，讓學(xué)生在熟悉的情境中去學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。因此在教學(xué)中我們應(yīng)根據(jù)教材內(nèi)容的特點(diǎn)和需要，學(xué)會(huì)用生動(dòng)形象的語(yǔ)言加圖片引入，引導(dǎo)學(xué)生置身于故事情景中，積極主動(dòng)的參與教學(xué)活動(dòng)。把理性的傳授與聲、色、形等融為一體，形成生動(dòng)、活潑、高效的課堂教學(xué)情境，這樣也能促進(jìn)學(xué)生潛能的發(fā)揮，從而達(dá)到事半功倍的效果。
第二，教學(xué)方法的轉(zhuǎn)變和課堂形式的多樣化。在這次觀摩課中，的一個(gè)特點(diǎn)就是教學(xué)方法的轉(zhuǎn)變，教師不在是單一的知識(shí)傳授者，而是突破了傳統(tǒng)的講授法和練習(xí)法為主的課堂教學(xué)，綜合運(yùn)用了觀察法、討論法、小組合作學(xué)習(xí)等多種教學(xué)方法，培養(yǎng)了學(xué)生各個(gè)方面的思維能力和實(shí)踐操作能力，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提高了課堂效果。在教學(xué)中，老師與學(xué)生真實(shí)的交流，不再是單純的'教師教、學(xué)生學(xué)，而是一個(gè)統(tǒng)一體。
在課堂教學(xué)過(guò)程中，注重讓學(xué)生成為課堂的主人，師者僅僅起到穿針引線的作用，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考，合作探究。如此學(xué)生才能抒發(fā)己見，提高積極性，主動(dòng)的表達(dá)。兩位老師在教學(xué)中都放手讓學(xué)生自主探究解決問(wèn)題，都很有耐性的對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的引導(dǎo)，充分體現(xiàn)“教師以學(xué)生為主體，學(xué)生是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人，教師是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者和合作者”的教學(xué)理念。
多樣的信息技術(shù)為教學(xué)導(dǎo)航。兩位老師的準(zhǔn)備了生動(dòng)、精美的多媒體課件，制作水平高，使用效果好，無(wú)論從課題材料的搜集上還是從視聽效果上，都非常富有創(chuàng)意，其中張老師的課堂還運(yùn)用了投影及微課多種多媒體手段相結(jié)合，活躍了課堂氣氛，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
通過(guò)這次觀摩活動(dòng)，讓我找到了自己與優(yōu)提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，為成為一名優(yōu)秀的數(shù)學(xué)教師而更加努力。
銷售觀摩體會(huì)篇十三
前一段時(shí)間，我有幸聽取了由棗莊市實(shí)驗(yàn)學(xué)校組織的閱讀教學(xué)觀摩。顧名思義，課的主導(dǎo)方向在于如何進(jìn)行閱讀教學(xué)。一共有四節(jié)課，第一、二節(jié)是全國(guó)著名特級(jí)教師張敬義老師的《航天飛機(jī)》，第三、四節(jié)分別是棗莊市實(shí)驗(yàn)學(xué)校張媛的《云雀的心愿》和孫琦的《沙漠中的綠洲》。
這些課的共同點(diǎn)都在于重視學(xué)生的閱讀，都在運(yùn)用各自的方法來(lái)提高學(xué)生的閱讀朗讀水平。接下來(lái)，針對(duì)每個(gè)老師的課我說(shuō)一下我自己的看法。
張敬義老師的課，最大特點(diǎn)就是風(fēng)趣幽默，能夠輕而易舉抓住學(xué)生的心弦，學(xué)生很快就會(huì)融入到教師所營(yíng)造的輕松愉快的氛圍中。整個(gè)課堂以“普通飛機(jī)pk航天飛機(jī)”貫穿始終，張老師還給它們起了一個(gè)生動(dòng)形象地名字，就是“高人pk超人”，同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)了。本堂課最大的亮點(diǎn)就在于“讀”，在“高人pk超人”的帶動(dòng)下，在張老師的示范指導(dǎo)下，學(xué)生讀得情真意切，把那種“pk”的火藥味彌漫在了課堂的每一個(gè)角落。其中有一個(gè)環(huán)節(jié)給我留下的印象較為深刻，我給起了名字叫“朗讀擂臺(tái)賽”，同學(xué)們自愿起來(lái)朗讀，如果你讀得比之前的同學(xué)好，你就繼續(xù)站著，不然，就由之前的同學(xué)繼續(xù)堅(jiān)守擂臺(tái)，最后，由張老師集合全班同學(xué)把最后一個(gè)同學(xué)讀坐下，我感覺比較有意思。另外，張老師的評(píng)價(jià)語(yǔ)也說(shuō)到了學(xué)生的心窩里，辟如“你乃神人”“這個(gè)同學(xué)了不起”之類的，經(jīng)過(guò)張老師的演繹，可以感受到學(xué)生的自信心有了很大提升。
張媛老師的《云雀的心愿》則是一篇很純粹的朗讀指導(dǎo)課。通過(guò)抓提示語(yǔ)、角色特點(diǎn)和想象畫面的方法來(lái)指導(dǎo)學(xué)生朗讀，將“學(xué)—練—用”融匯其中，2-4自然段學(xué)讀，5-10自然段練讀，11-15自然段用所學(xué)方法自讀，思路很清晰。但整個(gè)課堂內(nèi)容略顯空洞，課堂從開始到結(jié)束都只有各種形式的讀。只有在最后有一個(gè)小練筆“怎樣讓沙漠重新變成綠洲？”學(xué)生并不是很會(huì)寫，而教師在學(xué)生寫的時(shí)候又缺乏指導(dǎo)。教的痕跡過(guò)重，我覺得學(xué)生學(xué)會(huì)朗讀應(yīng)該是一個(gè)自然而然的過(guò)程，教的時(shí)候應(yīng)該潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，如春風(fēng)化雨，學(xué)生在潛移默化中就學(xué)會(huì)了朗讀。
孫琦老師的《沙漠中的綠洲》用的是“關(guān)鍵詞朗讀指導(dǎo)法”。通過(guò)抓關(guān)鍵詞，比如三個(gè)“買來(lái)”，動(dòng)作“挖去、填上、埋上”等等，再抓關(guān)鍵句來(lái)體會(huì)阿聯(lián)酋人培育花草的不容易，進(jìn)而讀出那種感覺。但我個(gè)人認(rèn)為這堂課設(shè)計(jì)得并不是很合理，教師只注重了學(xué)，而沒有“練”和“用”。
下午，張敬義老師對(duì)《云雀的心愿》和《沙漠中的綠洲》進(jìn)行了非常精彩的點(diǎn)評(píng)。點(diǎn)評(píng)非常有針對(duì)性。我重點(diǎn)說(shuō)一下張老師對(duì)這兩節(jié)課的建議。張老師是這樣說(shuō)的：“《云雀的心愿》中的練筆‘怎樣讓沙漠重新變成綠洲’過(guò)于成人化，要蹲下身來(lái)?？梢愿某伞≡迫冈庥龉忸^強(qiáng)砍樹，怎樣勸說(shuō)他？’”確實(shí)，這樣兒童化的問(wèn)題，更能提起學(xué)生的熱情。由此，我的感想是：要在教學(xué)中將生活與愛好結(jié)合，抓住學(xué)生興趣，語(yǔ)文問(wèn)題生活化，生活問(wèn)題語(yǔ)文化。還有，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，張老師特別善于使用表格，在他執(zhí)教的《航天飛機(jī)》中用到了表格，建議在《云雀的心愿中》也使用表格，這樣可以使復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，面容清晰，一目了然，教師用得放心，學(xué)生學(xué)得開心。針對(duì)《沙漠中的綠洲》中“抓關(guān)鍵詞，抓關(guān)鍵句，抓轉(zhuǎn)述”的思路，張老師提出的建議是“一雅詞，二佳句，三精段”，由易到難，又有語(yǔ)文味。針對(duì)最后的練筆“播放南京郁金香被踐踏的視頻，把自己的想法寫下來(lái)”，可以改成“以雅詞雅句寫迪拜街頭風(fēng)光”，頓時(shí)給人以柳暗花明之感。
聽了張老師的點(diǎn)評(píng)，我由衷佩服，也由衷感到自己的不足，我將會(huì)繼續(xù)努力，提高自身的語(yǔ)文素養(yǎng)和各方面的實(shí)力。
最后，我想以張敬義老師的話作結(jié)：
語(yǔ)文三境界：會(huì)教語(yǔ)文，快樂教語(yǔ)文，享受語(yǔ)文。實(shí)實(shí)在在，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，從從容容，輕輕松松。
銷售觀摩體會(huì)篇十四
25日，我很榮幸參加了在太原舉辦的第六屆全國(guó)小學(xué)英語(yǔ)優(yōu)質(zhì)課的觀摩活動(dòng)，兩天半的時(shí)間里，我們共欣賞了17位來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)秀小學(xué)英語(yǔ)教師的精彩課堂展示。我感覺這次活動(dòng)真的讓我受益匪淺。
這是我第一次參加觀摩活動(dòng)，所以我是抱著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度前往的，在聽課前，我認(rèn)真對(duì)各位教師的教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)方法及課堂活動(dòng)的設(shè)計(jì)都做了詳細(xì)的研究和分析，聽課的時(shí)候也認(rèn)真總結(jié)了各位教師的個(gè)性和特點(diǎn)，風(fēng)格各異，但每個(gè)人都展示出了他們精彩的一面。尤其是其中三位男教師，他們的別樣的講課風(fēng)格，幽默風(fēng)趣的課堂用語(yǔ)，配合夸張的表情和動(dòng)作，真的讓我回味無(wú)窮，也讓我學(xué)到了很多值得借鑒和學(xué)習(xí)的寶貴的經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)起來(lái)，我想從以下幾個(gè)方面談?wù)勎业母惺芎腕w會(huì)：
作為小學(xué)生的英語(yǔ)啟蒙教師，教師本人的基本功直接影響到學(xué)生英語(yǔ)的日后發(fā)展。從狹義方面來(lái)說(shuō)包括兩個(gè)方面：語(yǔ)音的標(biāo)準(zhǔn)及語(yǔ)言的流利，規(guī)范的板書。小學(xué)英語(yǔ)對(duì)學(xué)生聽和說(shuō)的要求相對(duì)多一些，因此，教師語(yǔ)音的規(guī)范及語(yǔ)言的流暢至關(guān)重要。這就要求我們要不斷修煉自己的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)基本功，確保我們說(shuō)出的每個(gè)單詞，每個(gè)句子沒有發(fā)音上的問(wèn)題。課堂語(yǔ)言除了要流暢，一定要確保我們說(shuō)出的不是錯(cuò)誤的句子，我們對(duì)學(xué)生的影響是潛移默化的，課堂上不夠規(guī)范的課堂用語(yǔ)，可能會(huì)給學(xué)生日后的學(xué)習(xí)帶來(lái)很大的負(fù)面影響。如：how to read it? how to do it? 這樣的非句子，i’ll give you three minutes.這樣的漢語(yǔ)式句子都會(huì)給學(xué)生造成一種誤導(dǎo)。規(guī)范的板書除了能利于學(xué)生抓住本課的重點(diǎn)內(nèi)容，利于課文的理解外，也利于學(xué)生養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。
英語(yǔ)的學(xué)習(xí)要求在語(yǔ)境中學(xué)習(xí)句子，在句子中學(xué)習(xí)單詞。這就是說(shuō)我們?cè)诮探o學(xué)生一句話、一個(gè)詞時(shí)還要給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一定的情境，讓學(xué)生學(xué)會(huì)在一定的情境中學(xué)會(huì)用句子、詞語(yǔ)所創(chuàng)設(shè)的情境如何即利于課文的導(dǎo)入，也利于重點(diǎn)單詞、句子的引出是一節(jié)課成敗的重要方面。
現(xiàn)代化英語(yǔ)教學(xué)中，黑板已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的黑板了。掛圖、投影儀、多媒體的有效利用使得黑板的內(nèi)涵更加豐富。此次活動(dòng)，各位教師都運(yùn)用了多媒體這一現(xiàn)代化的教學(xué)工具，以鮮艷的色彩、活動(dòng)的圖像和有聲的對(duì)話，給人一種賞心悅目的感覺，創(chuàng)造了一個(gè)輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍。
這次的優(yōu)質(zhì)課沒有想象中那么花哨，更多的是注重課文，注重基礎(chǔ)知識(shí)。在精講精練課文基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，進(jìn)行相應(yīng)的拓展延伸。由于前面將基礎(chǔ)知識(shí)都夯實(shí)了，后面的拓展學(xué)生進(jìn)行起來(lái)也就得心應(yīng)手。正是這種“磨刀不誤砍柴工”的遠(yuǎn)見，提高了整節(jié)課的課堂效率。
課堂展示結(jié)束后，來(lái)自上海教研室的朱浦教授針對(duì)這17節(jié)課做了精彩點(diǎn)評(píng)和總結(jié)。他把每位教師課堂上的亮點(diǎn)和自身特點(diǎn)分析的非常到位，他幽默詼諧的語(yǔ)言風(fēng)格給在座的各位教師留下了深刻的印象。
通過(guò)這次聽課，讓我開闊了眼界，明白了努力方向。同時(shí)我對(duì)自己也提出了許多問(wèn)題去思考，怎樣讓自己的語(yǔ)言更優(yōu)美？怎樣讓孩子更喜歡上英語(yǔ)課？怎樣培養(yǎng)孩子的能力？相信通過(guò)不斷努力，一定能拉近距離，不斷進(jìn)步。
銷售觀摩體會(huì)篇十五
英語(yǔ)是一門比較難教的課程，如何讓學(xué)生發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)更是很難，很多小學(xué)生說(shuō)話都會(huì)有點(diǎn)不太清楚，讓他們英語(yǔ)口語(yǔ)流利更是艱難，我們要如何教學(xué)，在近期觀看的英語(yǔ)語(yǔ)音觀摩課上，你有什么感悟？下面給大家?guī)?lái)的是20xx年小學(xué)英語(yǔ)語(yǔ)音觀摩課心得體會(huì)。
10月30日，我很榮幸地參加了xx小學(xué)開展的小學(xué)英語(yǔ)課堂研修活動(dòng)。此次活動(dòng)旨在探討小學(xué)英語(yǔ)語(yǔ)音教學(xué)，提高小學(xué)教師的專業(yè)水平和小學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)能力。此次活動(dòng)分三項(xiàng)進(jìn)行：首先是xxx、xxx及xxx老師的語(yǔ)音教學(xué)研討課，接著是集中研討，最后由縣教研員程賽華老師做最后的點(diǎn)評(píng)并介紹語(yǔ)音教學(xué)的方法及重要性。
活動(dòng)開場(chǎng)是由實(shí)驗(yàn)小學(xué)xxx老師執(zhí)教的五年級(jí)上冊(cè)u(píng)nit 3 what would youlike一課。陶老師在整節(jié)課中，始終關(guān)注學(xué)生的情感，營(yíng)造出了輕松、民主、和諧的學(xué)習(xí)氛圍。在教學(xué)過(guò)程中，陶老師讓學(xué)生自主的發(fā)現(xiàn)字母組合的規(guī)律，并通過(guò)chant強(qiáng)化發(fā)音規(guī)律，學(xué)生在輕松的氛圍中掌握了知識(shí)，并能夠按照語(yǔ)音規(guī)則自主地完成相應(yīng)的語(yǔ)音練習(xí)。教師也適時(shí)地通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)蘋果卡片來(lái)激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)機(jī)，讓學(xué)生樂于開口，達(dá)到初步運(yùn)用英語(yǔ)拼讀的能力。
第二節(jié)是由至德小學(xué)xxx老師執(zhí)教的四年級(jí)上冊(cè)u(píng)nit3my friends語(yǔ)音課。胡老師導(dǎo)入部分親切自然，通過(guò)簡(jiǎn)單的自我介紹不僅巧妙地滲入本課的知識(shí)點(diǎn)，也拉近了師生之間的距離。胡老師通過(guò)大量的輸入語(yǔ)音詞匯，讓學(xué)生變換單詞，開口輸出新詞，豐富了學(xué)生知識(shí)儲(chǔ)備，強(qiáng)化了學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
第三節(jié)是xxx老師的網(wǎng)絡(luò)課，王老師的課十分精彩。整節(jié)課通過(guò)“好朋友”pete設(shè)置各種情景，讓學(xué)生在情境中自主學(xué)習(xí)。語(yǔ)音教學(xué)中通過(guò)聽歌找語(yǔ)音規(guī)律，并用chant強(qiáng)化鞏固，學(xué)生學(xué)習(xí)熱情高漲，與老師的互動(dòng)頻繁，也在不知不覺中鍛煉了口語(yǔ)能力，課堂氛圍十分活躍。
精彩的語(yǔ)音課后，老師們都積極參與了評(píng)課議課，充分肯定了三節(jié)語(yǔ)音課的新穎和有效性，縣教研員程老師也給予三節(jié)課高度的評(píng)價(jià)。此外，對(duì)于程老師所講的語(yǔ)音教學(xué)要注重自然拼讀這個(gè)觀點(diǎn)給我的印象十分深刻。她認(rèn)為，很多孩子用記憶單字母順序的方法學(xué)英文，這樣不僅延誤了語(yǔ)言開發(fā)的黃金期，也扼殺了孩子的興趣。而自然拼讀法它會(huì)把復(fù)雜的發(fā)音歸納成有規(guī)律的、簡(jiǎn)單的發(fā)音，把英文的字母與發(fā)音聯(lián)系起來(lái)，徹底解決學(xué)生學(xué)英語(yǔ)發(fā)音難、發(fā)不準(zhǔn)音的問(wèn)題，也能真正幫助孩子聽音即可拼寫、見詞會(huì)讀，值得每位老師認(rèn)真學(xué)習(xí)，合理運(yùn)用，做到教學(xué)無(wú)痕，教學(xué)相長(zhǎng)。
本次課堂觀摩活動(dòng)是對(duì)語(yǔ)音教學(xué)的一次有效探索，為我今后的教學(xué)工作提供了規(guī)范的模板，起到了引領(lǐng)示范的作用。在今后的英語(yǔ)語(yǔ)音教學(xué)中，我會(huì)認(rèn)真汲取三位老師的精華之處，讓學(xué)生在今后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)中逐步做到見詞能讀，聽音能寫。要讓學(xué)生能夠真正體會(huì)英語(yǔ)本身的魅力，以及學(xué)以致用時(shí)帶來(lái)的幸福與喜悅。
銷售觀摩體會(huì)篇十六
開學(xué)不久，組織了一次組內(nèi)同學(xué)科老師之間互相聽課活動(dòng)，這次活動(dòng)給我提供了一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。通過(guò)聽課，我受益匪淺，讓我近距離地領(lǐng)略到每位教師的教學(xué)風(fēng)格，深厚的教學(xué)功底，及精湛的教學(xué)藝術(shù)。通過(guò)這次聽課，我覺得在教育教學(xué)方面收獲很多，有很多值得我學(xué)習(xí)借鑒的東西。聽每一節(jié)課都有很多值得我學(xué)習(xí)借鑒的東西，下面就談?wù)勎业囊稽c(diǎn)感受。
我們不僅是一位英語(yǔ)老師，還是一位教育工作者。我們教師要重視思想政治教育，發(fā)展情意和激勵(lì)學(xué)生積極的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、態(tài)度、興趣，促使學(xué)生積極主動(dòng)地投入到各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)中去，使學(xué)生既受到思想政治教育，又能培養(yǎng)運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行交際活動(dòng)的能力。課堂上教師用英語(yǔ)表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)學(xué)生積極學(xué)習(xí)，使他們懷著輕松愉快的情緒全身心地投入學(xué)習(xí)英語(yǔ)的活動(dòng)中去，收到良好的教學(xué)效果。給學(xué)生提供足夠的思考時(shí)間，給每一個(gè)同學(xué)提供一個(gè)充分表達(dá)自己的觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)。
采用多種形式創(chuàng)設(shè)情景和充分利用英語(yǔ)教學(xué)本身的真實(shí)情景進(jìn)行教學(xué)。諸如，采用簡(jiǎn)筆畫、錄音、身體語(yǔ)言、多媒體以及利用英語(yǔ)本身和上下文創(chuàng)設(shè)情景傳授英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)，進(jìn)行基本技能訓(xùn)練和交際活動(dòng)。在情景中理解語(yǔ)言知識(shí)和內(nèi)容能使難點(diǎn)化易，在情景中講解語(yǔ)言知識(shí)能突出重點(diǎn)難點(diǎn)；在情景中進(jìn)行操練能提高學(xué)生實(shí)踐的量和質(zhì)。課文內(nèi)容通過(guò)導(dǎo)讀，清晰易記，能加速理解、記憶和交際的進(jìn)程。
教師都重視在操練中講解英語(yǔ)語(yǔ)言知識(shí)，在情景中進(jìn)行精講多練，培養(yǎng)學(xué)生扎實(shí)地掌握和運(yùn)用語(yǔ)言知識(shí)的能力。語(yǔ)言知識(shí)是指英語(yǔ)語(yǔ)言的音、詞、句、篇的結(jié)構(gòu)和意義以及詞形變化和選詞造句的語(yǔ)法規(guī)則。注意難點(diǎn)化易，使得同學(xué)們輕松自然地掌握了那些在別人看來(lái)枯燥乏味的語(yǔ)法規(guī)則。
教師都很注重優(yōu)化課堂教學(xué)過(guò)程。首先，教師通過(guò)真實(shí)的或創(chuàng)設(shè)的情景使學(xué)生理解所學(xué)的新的語(yǔ)言知識(shí)，再在理解的基礎(chǔ)上通過(guò)技能訓(xùn)練和交際活動(dòng)鞏固所學(xué)語(yǔ)言知識(shí)，并使語(yǔ)言知識(shí)轉(zhuǎn)化成技能，然后在新的情景中靈活運(yùn)用所學(xué)語(yǔ)言知識(shí)，達(dá)到掌握聽說(shuō)讀寫運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行交際的能力的目的。優(yōu)化課堂教學(xué)過(guò)程具體體現(xiàn)在能貫徹多信息、快節(jié)奏、高密度和重反饋的原則上。教師采用錄音機(jī)、多媒體和英語(yǔ)等手段創(chuàng)設(shè)新的語(yǔ)言情景，多渠道地給學(xué)生提供英語(yǔ)信息源和大量的信息，拓寬視野，從而激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的強(qiáng)烈興趣，積極主動(dòng)參與各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，同時(shí)也避免了英語(yǔ)教學(xué)總是圍繞著英語(yǔ)課本轉(zhuǎn)和機(jī)械操練，重復(fù)老內(nèi)容，缺乏信息的新鮮感，以致造成學(xué)生注意力渙散，思維遲緩，產(chǎn)生被動(dòng)消極情緒，失去學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)退步的后果。
通過(guò)聽課，我看到了自己的不足，以及自己與優(yōu)秀教師的差距。同時(shí)我們對(duì)自己也提出了許多問(wèn)題去思考：怎樣才能上好課？怎樣才能上出讓學(xué)生喜歡的課？怎樣讓自己的語(yǔ)言更優(yōu)美，讓自己的學(xué)生更喜歡？怎樣才能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力？我想只有通過(guò)自己的不斷努力，多琢磨，多學(xué)習(xí)，走出自我這個(gè)狹窄的區(qū)域，才能逐漸縮小差距，不斷進(jìn)步！
銷售觀摩體會(huì)篇十七
20xx年12月8日，我有幸參加了在沈丘縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)舉行的小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)觀摩課。
在這有限的一天的時(shí)間內(nèi)，我聽了四位優(yōu)秀教師的示范課和小學(xué)英語(yǔ)英語(yǔ)教研員褚野的精彩報(bào)告。本以為，優(yōu)質(zhì)課都是表演課，都是枯燥無(wú)味的，通過(guò)不到一天的觀摩，最多可以從觀摩課中學(xué)幾招應(yīng)用于我的教學(xué)中已足矣，可是聽完課以后，我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。授課教師們雖然都是年輕的教師，可是她們創(chuàng)新的教學(xué)設(shè)計(jì)、高效的教學(xué)過(guò)程以及扎實(shí)的教學(xué)基本功給我留下了深刻的印象，并從中學(xué)到了很多，真是解決了我們一線教師的燃眉之急。
本次教學(xué)觀摩活動(dòng)所講授的教材雖然是外研版(三年級(jí)起)的英語(yǔ)教材，但是授課教師在課堂教學(xué)中注重運(yùn)用新課程理念;在教學(xué)中注重培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際生活中綜合運(yùn)用知識(shí)的能力;把教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得環(huán)環(huán)相扣、層次分明;所講授內(nèi)容也不僅僅局限于課本，在學(xué)生認(rèn)知范圍內(nèi)進(jìn)行了拓展，并在道德情感等方面進(jìn)行升華等，都給我留下了深刻印象。下面我就把自己參加此次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)匯報(bào)如下：
新課程標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)通過(guò)表演、唱歌、游戲、競(jìng)賽和故事等活動(dòng)來(lái)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，培養(yǎng)他們聽、說(shuō)、讀、寫的能力。在這次教學(xué)觀摩活動(dòng)中，給我留有深刻印象的是教師們的精彩的熱身環(huán)節(jié)。她們有的是通過(guò)唱節(jié)奏分明的小歌曲或小歌謠來(lái)吸引學(xué)生的注意力。精彩紛呈的熱身活動(dòng)雖然多種多樣，但是，教師們都沒有光注意課堂活動(dòng)的形式而忽視教學(xué)內(nèi)容的講授。
教師的示范課中間，由我縣小學(xué)英語(yǔ)英語(yǔ)教研員褚野為與會(huì)的教師們做了一場(chǎng)受益匪淺的講座。褚野老師在講座中重新闡述了小學(xué)英語(yǔ)教育的理念。聽了褚野老師的講座，使我受益匪淺，在以后的教學(xué)中，我會(huì)好好的反思加以提升。在今后的教學(xué)中，我將努力改進(jìn)自己的教學(xué)方式，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，科學(xué)合理地設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程，爭(zhēng)取讓學(xué)生學(xué)得更開心、更有效。
此次教學(xué)觀摩活動(dòng)，無(wú)論觀摩課對(duì)于教學(xué)活動(dòng)的實(shí)踐指導(dǎo)還是專家報(bào)告的理論指導(dǎo)，使我受益頗多。講課老師教學(xué)功底深厚、教學(xué)設(shè)計(jì)合理、課堂高效;教師們不同的授課風(fēng)格各異，她們或是干凈利索，或是和風(fēng)細(xì)雨，或是幽默自信，或是沉穩(wěn)自如。通過(guò)這次聽課，不僅讓我開闊了視野，而且也認(rèn)識(shí)到了自己的不足?？偟膩?lái)說(shuō)，這次觀摩課讓我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)更加豐富，為以后的教學(xué)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。
銷售觀摩體會(huì)篇十八
5月16日，我聽了鄭州市三位老師的英語(yǔ)繪本教學(xué)，這一實(shí)效的課堂、生成的課堂、精彩的課堂讓我的心靈為之震撼。想象是繪本的特質(zhì)，也是繪本閱讀的重要方法。小學(xué)生是充滿想象力的個(gè)體，繪本正是滿足了小學(xué)生的情感需要，所以才會(huì)得到他們的喜愛。
老師們?cè)谟⒄Z(yǔ)課堂上運(yùn)用繪本，讓小學(xué)生對(duì)新的事物多了一份好奇，少了一份驚恐；多了一份興趣，少了一份疲倦；多了一份主動(dòng)，少了一份被動(dòng)……為了有效利用繪本的圖片資源，在選擇繪本時(shí)，她們的選材具有趣味性，又關(guān)注了內(nèi)容是否與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)，語(yǔ)言是否易于學(xué)生理解和表達(dá)。
她們?cè)诮淌诶L本的正文部分時(shí)，先是老師讀給學(xué)生聽。讓學(xué)生在欣賞圖畫的同時(shí)，細(xì)細(xì)地品讀正文部分。在此基礎(chǔ)上，學(xué)生自由朗讀。帶著感情講述繪本最有意思的是在解決問(wèn)題的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生抓住對(duì)人物情緒的感知，模仿人物的語(yǔ)氣復(fù)述和表演故事。
比如：讀出快樂的表情，生氣的語(yǔ)氣。所有的語(yǔ)言，進(jìn)行有感情有動(dòng)作的朗讀，具有了鮮活的生命力。一節(jié)課下來(lái)，老師們并沒有機(jī)械地操練單詞、句型，而是通過(guò)猜測(cè)意思、聯(lián)系上下文、借助圖片、放置具體的語(yǔ)境等各種方式，在教句子的過(guò)程中教單詞，更好的幫助學(xué)生理解記憶運(yùn)用。孩子們?cè)诳鞓返拈喿x中，在潛移默化的師生對(duì)話中，學(xué)習(xí)興趣高漲，均能借助教師提供的語(yǔ)言框架大膽猜測(cè)，踴躍表達(dá)，學(xué)會(huì)了眾多新授知識(shí)。
學(xué)生結(jié)束課堂前，孩子們都能發(fā)表自己對(duì)文本獨(dú)特的見解。這實(shí)在令我驚訝：有孩子說(shuō)，ned和nat會(huì)很開心，因?yàn)樗麄冎辽龠€有一根香腸；有孩子又說(shuō)，ned和nat會(huì)不開心，因?yàn)樗麄儽究梢砸酶?；有孩子說(shuō)，我們不應(yīng)該要求得太多……這就是閱讀的魅力：仁者見仁，智者見智，讓學(xué)生學(xué)有所獲。
最后陶老師又對(duì)三位老師的課進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，讓我知道了作為一名優(yōu)秀的英語(yǔ)老師，一定要注重自己的語(yǔ)言素養(yǎng)和自身素養(yǎng)，設(shè)計(jì)一節(jié)成功的課每一個(gè)環(huán)節(jié)都要有他的用武之地，不要為了設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，要突出本節(jié)課的亮點(diǎn)，避免出現(xiàn)想面面俱到，是不是面面都不到。
每一次聽課都會(huì)讓我收獲滿滿！我會(huì)在以后的工作中更加的努力，盡快讓自己成長(zhǎng)起來(lái)!
銷售觀摩體會(huì)篇一
作為一名新晉銷售員，我深知銷售的重要性和難度。為了提升自己的銷售技巧和能力，本人參加了若干次銷售觀摩活動(dòng)，從中汲取了不少或直接或間接的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)此我將從“激勵(lì)銷售員”、“洞悉消費(fèi)者需求”、“真誠(chéng)待人友善交流”、“制定合適的銷售計(jì)劃”和“充分準(zhǔn)備和嚴(yán)格執(zhí)行”五個(gè)方面，闡述我在銷售觀摩中的體會(huì)和心得。
一、激勵(lì)銷售員。
在銷售觀摩活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)商場(chǎng)里的銷售員遇到各種各樣的銷售難題，而大多數(shù)都能夠很好地度過(guò)。我覺得這是因?yàn)槠髽I(yè)有一個(gè)良好的銷售激勵(lì)機(jī)制，能夠讓銷售員有所奮斗和收獲。促銷活動(dòng)、銷售額獎(jiǎng)勵(lì)、晉升機(jī)會(huì)等激勵(lì)手段，能夠有效地激發(fā)銷售員的積極性和創(chuàng)造力，幫助他們更好地完成工作任務(wù)。因此，作為一名銷售員，應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待自己的銷售任務(wù)，有目標(biāo)，有計(jì)劃，不斷豐富和提高自己的銷售技能，以更好地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
二、洞悉消費(fèi)者需求。
銷售觀摩活動(dòng)讓我看到了消費(fèi)者的各種需求和購(gòu)物心理，也深刻體會(huì)到了銷售員對(duì)于消費(fèi)者需求理解和善于溝通的能力的重要性。在銷售過(guò)程中，要耐心傾聽顧客的反映和需求，及時(shí)解決他們的問(wèn)題和困難，同時(shí)，要善于分析消費(fèi)者需求，找到有價(jià)值的突破口，確立合適的銷售策略，從而更好地推銷商品。另外，仔細(xì)觀察、分析市場(chǎng)需求，關(guān)注產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)、商品特點(diǎn)，不斷形成適合市場(chǎng)的銷售策略，也是提高銷售業(yè)績(jī)和服務(wù)質(zhì)量的重要方法。
三、真誠(chéng)待人友善交流。
銷售觀摩活動(dòng)讓我強(qiáng)烈感受到一個(gè)真摯的微笑、關(guān)懷、熱情、耐心和專業(yè)所帶來(lái)的巨大優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，在銷售過(guò)程中，像這樣表示出真誠(chéng)、友好的態(tài)度，不僅有助于建立與客戶的信任和感情，而且也能夠獲得更多的信息和機(jī)會(huì)。當(dāng)然，在真誠(chéng)和友善的要求下，必須做到專業(yè)和規(guī)范，清晰明確、真實(shí)誠(chéng)懇、有利于銷售的語(yǔ)言和態(tài)度，才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和滿意度。
四、制定合適的銷售計(jì)劃。
銷售觀摩活動(dòng)為我展示了銷售員在銷售過(guò)程中制定銷售計(jì)劃和策略的重要性。簡(jiǎn)單而言，在銷售前，我們應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)情況、顧客需求等因素進(jìn)行分析，制定合適的銷售計(jì)劃和策略，使銷售目標(biāo)更精準(zhǔn)、速度更快。此外，來(lái)自顧客的信息和反饋是指導(dǎo)銷售計(jì)劃制定和重構(gòu)的重要來(lái)源之一。只有不斷準(zhǔn)確的制訂和施行銷售計(jì)劃，才能更好地完成銷售任務(wù)。
五、充分準(zhǔn)備和嚴(yán)格執(zhí)行。
銷售成功不僅需要科學(xué)設(shè)計(jì)的銷售策略，也需要充分的準(zhǔn)備和嚴(yán)格的執(zhí)行。在銷售期限內(nèi)，我們應(yīng)該充分準(zhǔn)備并積極行動(dòng)，積極開發(fā)客戶，確立目標(biāo)和計(jì)劃，并依計(jì)劃執(zhí)行，不斷地完善思路，提升質(zhì)量、效率和效果。同時(shí)，在銷售結(jié)束后，我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)成功和失誤的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)和完善自己的銷售技巧，力求更專業(yè)，成為優(yōu)秀的銷售員。
綜上所述，從激勵(lì)銷售員、洞悉消費(fèi)者需求、真誠(chéng)待人友善交流、制定合適的銷售計(jì)劃和充分準(zhǔn)備和嚴(yán)格執(zhí)行五個(gè)方面，本人對(duì)銷售觀摩活動(dòng)中的重要體會(huì)和心得進(jìn)行了總結(jié)。完成銷售任務(wù)并不容易，但在認(rèn)真分析、認(rèn)真學(xué)習(xí)、認(rèn)真執(zhí)行的基礎(chǔ)上，我們有信心以良好的銷售態(tài)度、合適的銷售計(jì)劃和技巧來(lái)實(shí)現(xiàn)自我目標(biāo)和貢獻(xiàn)企業(yè)價(jià)值。
銷售觀摩體會(huì)篇二
上周我有幸在縣南小有幸參加了“高效課堂”教學(xué)觀摩活動(dòng)，在短短的一天時(shí)間里聽了6位老師的高效數(shù)學(xué)課，幾位師的精彩課堂，令我們耳目一新。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，每位老師所設(shè)計(jì)的教學(xué)環(huán)節(jié)都很新穎、恰當(dāng)、合理、平實(shí)，現(xiàn)代化的多媒體教學(xué)和老師優(yōu)美幽默的語(yǔ)言，更是給課堂增添了活力，并激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。同時(shí)，在老師的不斷引導(dǎo)和激勵(lì)中，學(xué)生通過(guò)自主探索、不斷獲得新的知識(shí)，培養(yǎng)了各種能力，從而也體驗(yàn)到了學(xué)習(xí)的樂趣。并且每位老師在引領(lǐng)學(xué)生探究知識(shí)的同時(shí)，注重?cái)?shù)學(xué)思想方法的滲透，這些都是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。下面我來(lái)談一些自己的粗淺的體會(huì)。
注意課前與學(xué)生的溝通，采取玩游戲、聊天等各種形式的師生互動(dòng)。消除了學(xué)生的緊張情緒，拉近了師生間的距離，減輕課堂學(xué)習(xí)的枯燥感。從中我發(fā)現(xiàn)，有效的課前熱身是調(diào)動(dòng)孩子積極性的必備條件。
這次競(jìng)賽課跟以往不同，以前的公開課在我眼里大部分是非?！盁狒[”的，掌聲、贊揚(yáng)聲、小組合作討論聲，游戲高興地叫喊聲，真是“聲聲入耳”。而這次的課堂去掉了很多浮躁、形式上的東西，安靜了很多，讓我真正體會(huì)到數(shù)學(xué)課堂的真實(shí)性、樸實(shí)性!
數(shù)學(xué)課堂要體現(xiàn)數(shù)學(xué)味道，但是以往的.課堂上，某些老師為了迎合“時(shí)尚”，盲目地在教學(xué)過(guò)程中加入大量生活、自然科學(xué)等方面的知識(shí)，一節(jié)課下來(lái)，學(xué)生不知這節(jié)課到底是什么課，但這次的課堂卻體現(xiàn)了數(shù)學(xué)應(yīng)有的味道，具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面：
一是從導(dǎo)入上看，老師們?cè)O(shè)計(jì)的情境各有特色，有的開門見山;有的直觀、形象;有的生動(dòng)、有趣;有的巧設(shè)鋪墊，每一節(jié)課的情境創(chuàng)設(shè)都讓我們品出了數(shù)學(xué)獨(dú)有的味道。
二是重視數(shù)學(xué)語(yǔ)言表達(dá)，一方面教師語(yǔ)言簡(jiǎn)潔精煉，言簡(jiǎn)意賅，另一方面重視培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)語(yǔ)言表達(dá)各種信息，并注意規(guī)范學(xué)生的語(yǔ)言。
小組合作學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是“1+12”，合作學(xué)習(xí)使學(xué)生有了主動(dòng)參與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，合作小組為每一個(gè)學(xué)生創(chuàng)造了一個(gè)彼此交流、各展所長(zhǎng)、互相幫助、互相彌補(bǔ)、共同學(xué)習(xí)的環(huán)境氛圍。把學(xué)生獨(dú)立思考說(shuō)成是一種封閉的弧軍備戰(zhàn)，是一種傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式。大多時(shí)候公開課為了迎合課改的精神，一些老師把小組合作學(xué)習(xí)看成課堂教學(xué)中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)為課堂上有了小組合作就有了高效意識(shí)，就是一種開放的充滿活力的課堂，但是隨著我們不斷得探索，發(fā)現(xiàn)在小組合作學(xué)習(xí)中存在很多的問(wèn)題，很多小組合作都是停留在小組討論式的合作學(xué)習(xí)，而且較大部分停留在形式上。而這次幾位老師很好的處理了獨(dú)立思考與小組合作間的關(guān)系，靈活運(yùn)用發(fā)揮最佳效果。其實(shí)，小組合作與學(xué)生獨(dú)立思考并不是相排斥的，而是相互依存的。
為了充分體現(xiàn)“教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者和合作者”的教學(xué)理念，有的老師在課堂上一味的表?yè)P(yáng)學(xué)生，讓學(xué)生對(duì)表?yè)P(yáng)麻木了，面對(duì)老師的表?yè)P(yáng)無(wú)動(dòng)于衷;有的老師對(duì)于學(xué)生在課堂上不認(rèn)真聽課，不投入到活動(dòng)中去，“不敢”去直接或間接地批評(píng)他們等等的現(xiàn)象。于是，在一些公開課的課堂上，就成了調(diào)皮學(xué)生們自由馳騁的天地。但是，在這次活動(dòng)中，老師們看到在表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)學(xué)生們的同時(shí)，并沒有放任自流，而是成為他們學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者，要求他們認(rèn)真看，仔細(xì)傾聽，積極發(fā)言，隨時(shí)掌握課堂中的各種信息，并且考慮下一步要如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，及時(shí)糾正學(xué)生出現(xiàn)的問(wèn)題，指導(dǎo)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握學(xué)習(xí)方法。
7月3日安定區(qū)高效課堂建設(shè)觀摩研討會(huì)在我校隆重舉行。此次活動(dòng)，共吸引了來(lái)自全區(qū)所學(xué)校80多名校長(zhǎng)及骨干教師前來(lái)我校參觀交流。對(duì)我們坪塬中學(xué)來(lái)說(shuō)，這次觀摩會(huì)既是教育局各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我校高效課堂教學(xué)的充分肯定，同時(shí)也為我校搭建了一個(gè)教育教學(xué)展示成果與交流經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。這是一學(xué)期我校高效課堂教學(xué)成果的集中展現(xiàn)。活動(dòng)從上午八點(diǎn)半開始一直持續(xù)到下午五點(diǎn)半。首先是七節(jié)高效課堂示范課，緊接著是大課間活動(dòng)，下午一點(diǎn)是精彩三十分，主要是文藝節(jié)目展示。從下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)半是各校的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
銷售觀摩體會(huì)篇三
觀摩銷售是一個(gè)非常好的學(xué)習(xí)銷售技巧的機(jī)會(huì)。通過(guò)觀察其他銷售人員銷售，我們可以學(xué)習(xí)到很多關(guān)于銷售的技巧和策略。在這篇文章中，我將分享我的觀摩銷售經(jīng)歷以及我的心得體會(huì)。
第二段：選擇觀摩對(duì)象。
在觀摩銷售之前，我們需要選擇我們的觀摩對(duì)象。我們應(yīng)該選擇那些擅長(zhǎng)銷售且有成功經(jīng)驗(yàn)的銷售人員。我選擇了一家汽車銷售公司作為我的觀摩對(duì)象，他們的銷售人員在銷售汽車方面非常專業(yè)且富有經(jīng)驗(yàn)。
在觀摩銷售過(guò)程中，我密切關(guān)注銷售人員的語(yǔ)言、姿態(tài)和表情等方面，以及他們和客戶的互動(dòng)。我注意到成功的銷售人員往往非常有禮貌和耐心，并且能夠很好地了解客戶的需求。他們還非常善于引導(dǎo)客戶，幫助他們做出正確的購(gòu)買決策。
觀摩銷售過(guò)程讓我深刻體會(huì)到，銷售技巧并不僅限于銷售人員的語(yǔ)言或技巧，還包括他們對(duì)客戶和產(chǎn)品的深入了解和分析。在銷售過(guò)程中，了解客戶需求，匹配合適的產(chǎn)品，并能夠給出專業(yè)的建議是非常重要的。觀摩銷售讓我認(rèn)識(shí)到，銷售不僅是一項(xiàng)技能，還是一項(xiàng)工作態(tài)度和溝通技巧的綜合體現(xiàn)。
第五段：總結(jié)。
觀摩銷售是學(xué)習(xí)銷售技巧的重要途徑。通過(guò)觀察別人的成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以學(xué)習(xí)到很多關(guān)于銷售的技巧和策略。選擇一個(gè)專業(yè)且有成功經(jīng)驗(yàn)的銷售人員作為觀摩對(duì)象是很重要的。在觀摩銷售過(guò)程中，不僅需要注意銷售人員的語(yǔ)言和技巧，還需要注意他們對(duì)客戶和產(chǎn)品的深入了解和分析?？傊?，觀摩銷售是提高銷售技能和素質(zhì)的好途徑。
銷售觀摩體會(huì)篇四
__年_月__日，我校舉行歷史觀摩課活動(dòng)，這次是學(xué)習(xí)的大好機(jī)會(huì)我非常珍惜。經(jīng)過(guò)短短兩天緊張的聽課學(xué)習(xí)，我感受頗深，受益匪淺，下面具體談?wù)勎业膸c(diǎn)感受：
無(wú)論是在知識(shí)結(jié)構(gòu)、授課方式上都體現(xiàn)了新課程提倡的素質(zhì)教育觀念，充分體現(xiàn)了以學(xué)生為本的教育理念。教師自身的良好素質(zhì)是講好課的重要前提和基本保證。在各個(gè)課堂教學(xué)的過(guò)程中，顯示出各位老師的基本功非常扎實(shí)，組織調(diào)控課堂的能力很強(qiáng)，理論水平高，教學(xué)設(shè)計(jì)周密細(xì)致，教師從問(wèn)題的設(shè)置到問(wèn)題的引導(dǎo)，都非常到位。教態(tài)大方沉穩(wěn)，給在場(chǎng)的每位教師留下了深刻的印象。
整堂課中教師始終以一個(gè)合作者、伙伴、朋友引領(lǐng)孩子們走進(jìn)課堂進(jìn)行學(xué)習(xí)，始終微笑面對(duì)學(xué)生，給學(xué)生一種親切感，拉近了師生間的距離。教師教態(tài)親切，表情豐富，有很強(qiáng)的藝術(shù)表現(xiàn)力和感染力。在課堂上能夠靈活應(yīng)變，左右逢源。
教師親切自然的語(yǔ)氣，飽滿的熱情，為學(xué)生創(chuàng)造了一種寬松和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境。學(xué)生在這樣的環(huán)境中思維開闊活躍，積極性和參與性得到了極大的提高。學(xué)生們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下，自主探究，合作交流的學(xué)習(xí)氣氛非常濃厚。通過(guò)這次聽課，我感覺到優(yōu)秀教師的風(fēng)采就是不同凡響。無(wú)論是在課堂上，還是在交流中，言談舉止、無(wú)不流露出大師風(fēng)范，回味他們課堂上的精彩之處，的確值得我們每一位教師學(xué)習(xí)、反思。在今后的教學(xué)工作中，我會(huì)以他們?yōu)榘駱?，吸取其中的精華，不斷的學(xué)習(xí)，反思和完善自身的教學(xué)，打造出自己的教學(xué)特色，爭(zhēng)取在教學(xué)上更上一層樓。
銷售觀摩體會(huì)篇五
觀摩銷售已成為現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中不可或缺的一環(huán)，它不僅有助于對(duì)自己的銷售能力進(jìn)行評(píng)估和改善，同時(shí)也可以汲取他人的成功經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧。在最近的一次觀摩銷售活動(dòng)中，我有幸與一位銷售高手進(jìn)行了詳細(xì)的交流和學(xué)習(xí)，這為我?guī)?lái)了極大的啟示和幫助。
第二段：學(xué)習(xí)到的新技巧和方法。
在觀摩銷售中，我學(xué)到了很多新的銷售技巧和方法。首先，我了解到了更加深入的銷售流程和買家的心理需求，從而能夠針對(duì)不同的消費(fèi)群體以及不同的銷售場(chǎng)景進(jìn)行更加有效的推銷。我還學(xué)到了如何處理各種情況下的客戶反饋和異議，在銷售過(guò)程中更加靈活地應(yīng)對(duì)客戶的問(wèn)題和需求。此外，我還從這位銷售高手身上領(lǐng)悟了很多關(guān)于推銷技巧和營(yíng)銷策略的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于提升銷售業(yè)績(jī)和增強(qiáng)個(gè)人魅力都有極大的幫助。
第三段：感受到的觀念和態(tài)度的改變。
在整個(gè)觀摩銷售的過(guò)程中，我深刻地感受到了自我觀念和態(tài)度的改變。我認(rèn)識(shí)到了自己在銷售中的不足之處，同時(shí)也對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行了深入的分析和反思。這讓我更加清楚地知道了自己在銷售領(lǐng)域中的位置和定位，同時(shí)也對(duì)如何提高自己的銷售能力有了更加明確的認(rèn)識(shí)。此外，在觀摩銷售中，我也發(fā)現(xiàn)了一種以客戶為中心，關(guān)注客戶需求和體驗(yàn)的營(yíng)銷理念，這深深地影響了我的銷售觀念和態(tài)度，使我更加注重客戶體驗(yàn)和需求的滿足。
第四段：自身的不足和改善。
在觀摩銷售中，我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，如對(duì)提問(wèn)的回答不夠清晰、表達(dá)能力不夠流暢等。這讓我認(rèn)識(shí)到了自身需要改進(jìn)的地方，我開始積極地進(jìn)行相關(guān)方面的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，比如提高溝通能力的技巧、答疑解惑的方法以及產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)等。在實(shí)踐過(guò)程中，我也不斷地反思自己的表現(xiàn)和問(wèn)題，并不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，逐漸提升了自己的銷售能力。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
總體來(lái)說(shuō)，觀摩銷售讓我受益匪淺，它既讓我學(xué)到了很多實(shí)用的銷售技巧和方法，又讓我認(rèn)識(shí)到自身的不足之處和需要改進(jìn)的地方。在今后的銷售工作中，我將繼續(xù)秉持客戶至上的理念，注重客戶需求和體驗(yàn)，不斷提高自己的銷售實(shí)力，以更好地服務(wù)客戶、發(fā)展自己。
銷售觀摩體會(huì)篇六
近日，我有幸參加了一場(chǎng)銷售觀摩活動(dòng)，深刻體會(huì)到了銷售的重要性和技巧。以下是我的心得體會(huì)。
第一段：初步認(rèn)識(shí)銷售觀摩活動(dòng)。
銷售觀摩活動(dòng)是為了促進(jìn)銷售人員的學(xué)習(xí)和提高而開展的。活動(dòng)中，銷售人員向客戶展示他們的產(chǎn)品和服務(wù)，并與客戶進(jìn)行溝通，從中獲得反饋，不斷改進(jìn)技能和服務(wù)質(zhì)量。銷售觀摩活動(dòng)對(duì)于促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高銷售人員能力，提升企業(yè)形象等方面都有著十分積極的作用。
第二段：實(shí)地觀摩銷售技巧。
在活動(dòng)中，我看到了銷售人員的熱情和專業(yè)素質(zhì)。他們有禮貌地接待每一位客戶，有效推銷產(chǎn)品，以及根據(jù)客戶的需求提供專業(yè)建議。同時(shí)，他們的語(yǔ)言表達(dá)能力和談判技巧也深深地吸引了我。通過(guò)與客戶溝通交流，銷售人員掌握了客戶的需求，從而準(zhǔn)確地推銷相關(guān)產(chǎn)品，并提供針對(duì)性的解決方案。
第三段：發(fā)現(xiàn)銷售心態(tài)的重要性。
在觀摩過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了銷售人員的心態(tài)對(duì)銷售成果的影響極大。積極主動(dòng)、耐心細(xì)致的銷售人員，往往能取得更多的銷售量。而那些急功近利、只重銷售量的銷售人員，往往難以獲得客戶的信任和認(rèn)可。正因如此，一份內(nèi)心的平靜和開放心態(tài)很重要，同時(shí)也需要在積極主動(dòng)、耐心細(xì)致的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)掌握更多的銷售技巧。
第四段：提高銷售成績(jī)的方法。
進(jìn)一步了解之后，我認(rèn)為提高銷售成績(jī)有兩個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)：一是密切與客戶溝通和互動(dòng)，二是為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)和解決方案。這需要具備一定程度的市場(chǎng)分析，錄入并分析數(shù)據(jù)，并制定合適的銷售計(jì)劃和營(yíng)銷策略，讓客戶看到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，充分體現(xiàn)品牌的特色和價(jià)值。透徹地了解客戶的需求，為客戶定制產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶感受到真正的個(gè)性化、專業(yè)化和周到的服務(wù)，才能提高銷售業(yè)績(jī)和客戶滿意度。
第五段：總結(jié)。
綜合以上心得體會(huì)，我認(rèn)為銷售觀摩活動(dòng)不僅可以幫助銷售人員了解市場(chǎng)需求，也可激發(fā)銷售熱情和技巧，滿足客戶需求。最關(guān)鍵的是，銷售人員必須具備良好的溝通技巧和心態(tài)，以及專業(yè)的服務(wù)和語(yǔ)言表達(dá)能力，滿足客戶的需求，并贏得客戶的信任和認(rèn)可。我相信，在今后的工作中，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)和提升，成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
銷售觀摩體會(huì)篇七
作為一名剛踏上工作崗位的幼兒教師,要想盡快的成長(zhǎng)起來(lái),除了要不斷的自我學(xué)習(xí),自我充實(shí)以外,更為重要的是要多聽課,它是一種很好的獲得教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的方法,它可以帶給我更直接更有效地幫助。
12月8日至9日幼兒園組織我們園里的老師分批去聽各街道教學(xué)能手評(píng)比的公開課,每位老師的講課都各具特色,各具風(fēng)格,她們精彩的表現(xiàn)給我留下了深刻的印象,同時(shí)讓我學(xué)到了很多東西,受益匪淺。
8號(hào)那天聽得第一節(jié)課是大班的教育活動(dòng)《冬天的小路》,講課的老師一直是面帶笑容,親切的與孩子說(shuō)話,沒有一個(gè)聲音是高的,語(yǔ)氣總是柔柔的,小朋友都很安靜的聽她講課,整節(jié)課下來(lái),環(huán)環(huán)相扣。教學(xué)氛圍輕松愉快,孩子們也很投入;想想自己在班里有時(shí)的大吼大叫,真是有點(diǎn)兒臉紅,自己沒有吸引住孩子的注意力,卻抱怨孩子不配合,不認(rèn)真聽講。第二節(jié)課是中班的手工課《紙筒娃娃》,老師比較細(xì)心,在孩子動(dòng)手做時(shí),關(guān)注到每一個(gè)孩子。第三節(jié)是大班的《動(dòng)物過(guò)冬》,老師準(zhǔn)備的教具很全面,很新穎,能夠很好的吸引孩子的注意力,從中可以看出老師的細(xì)心準(zhǔn)備與用心。最后一節(jié)課是中班的音樂課《雪花與雨滴》,老師一直用她的肢體語(yǔ)言來(lái)帶動(dòng)孩子,引導(dǎo)孩子,孩子們很開心。
9號(hào)的課給我印象最深的是一節(jié)小班的手工課《彩鏈飄飄》,講課的老師一直保持與孩子的近距離接觸,請(qǐng)孩子起來(lái)說(shuō)話時(shí),她的手總是很禮貌的用“請(qǐng)”的手勢(shì),這一點(diǎn)我感觸很深,雖然現(xiàn)在孩子可能不去注意和在意這些小動(dòng)作,但這體現(xiàn)的是一個(gè)老師的素養(yǎng),是對(duì)孩子人格的尊重與重視,同時(shí)對(duì)孩子也是一種禮貌上的潛移默化;想想自己有時(shí)那些不好的小動(dòng)作,真是不應(yīng)該,以后一定要注意。還有兩節(jié)課是大班的美術(shù)課《臘梅花》,兩個(gè)老師各有特色,都很好的把怎樣用墨吹臘梅花的枝怎樣用手點(diǎn)花瓣交給了孩子,孩子們現(xiàn)場(chǎng)做的臘梅花也贏得了老師們的掌聲。大班的一節(jié)數(shù)學(xué)課《認(rèn)識(shí)日歷》也很棒,老師把抽象的數(shù)學(xué)具體化,通過(guò)豐富的教具與生動(dòng)的語(yǔ)言讓孩子學(xué)會(huì)了初步的了解日歷與查找日期。
通過(guò)這兩天的聽課,再結(jié)合自己在平時(shí)的實(shí)際教學(xué)活動(dòng),我看到了自己的不足,也從中學(xué)到了很多東西。最后我總結(jié)出了以下幾點(diǎn):
一、必須提高自身的素養(yǎng)。對(duì)于孩子,無(wú)論是在平時(shí)還是上課,我們都要時(shí)刻保持我們的耐心,臉上要時(shí)刻帶著笑容,要時(shí)時(shí)刻刻注意自己的一些小動(dòng)作,不要對(duì)孩子造成不好的影響,語(yǔ)言上要盡量的避免成人化,要用淺顯易懂的話將知識(shí)傳授給孩子。
二、必須做好充分的課前準(zhǔn)備。課前準(zhǔn)備包括教具和教材。教具的準(zhǔn)備很重要,準(zhǔn)備好豐富的教具,才能吸引幼兒的注意力,才能將課程一步步的上下去,做到層層遞進(jìn),環(huán)環(huán)相扣,如果條件不允許,也應(yīng)該盡量的準(zhǔn)備;對(duì)于教材要有深入細(xì)致的鉆研與分析,充分理解教材,把握住難重點(diǎn),將這節(jié)課的活動(dòng)精心設(shè)計(jì)好,為活動(dòng)過(guò)程奠定良好的基礎(chǔ),這樣才能夠上好課。
三、必須要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。在實(shí)際教學(xué)活動(dòng)中,由于孩子的天性與幼兒本身的特點(diǎn),活動(dòng)中肯定會(huì)碰到幼兒一些出人意料的問(wèn)題和回答,此時(shí)就要求我們有隨機(jī)應(yīng)變的能力,不僅要回答幼兒的問(wèn)題和回應(yīng)他的問(wèn)題,不要聽而不聞,同時(shí)不能偏離正在進(jìn)行的活動(dòng)內(nèi)容,再次將幼兒的注意力集中在本次教育活動(dòng)中。
通過(guò)這次聽課學(xué)習(xí),我學(xué)到了很多,它不僅豐富了我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法,給我以后的工作帶來(lái)了很大的啟發(fā)和幫助;而且我也看到了自身的不足,作為一名新教師,我要不斷的提高自身素質(zhì),在今后的工作中不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐、反思、總結(jié),從而幫助我更好的完成以后的教育教學(xué)活動(dòng),盡快的成長(zhǎng)起來(lái)。
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銷售觀摩體會(huì)篇八
作為一名銷售人員，我們時(shí)刻需要不斷提升自己的能力和技巧，從而更好地服務(wù)我們的客戶，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。近些年來(lái)，越來(lái)越多的公司組織銷售觀摩活動(dòng)，讓銷售人員到別的企業(yè)進(jìn)行觀摩和學(xué)習(xí)。如今，我也有幸參加了一次銷售觀摩活動(dòng)，收獲頗豐。下面，我將分享我的心得體會(huì)。
第一段：準(zhǔn)備階段。
在參加銷售觀摩活動(dòng)之前，我們需要提前做好必要的準(zhǔn)備工作，這對(duì)于我們的學(xué)習(xí)效果和收獲有著至關(guān)重要的作用。首先，我們需要了解對(duì)方公司的背景、主營(yíng)業(yè)務(wù)以及其銷售人員的基本情況，這樣能夠幫助我們更好地理解對(duì)方的銷售模式和思路，以便于我們?cè)谌蘸蟮墓ぷ髦杏兴梃b。其次，我們需要帶上相關(guān)的筆記本、書寫工具和翻譯設(shè)備等，以方便我們記錄學(xué)習(xí)過(guò)程中的重要信息和思考點(diǎn)。這些準(zhǔn)備工作是我們順利進(jìn)行銷售觀摩活動(dòng)的前提條件，也是保證學(xué)習(xí)的效果和質(zhì)量的必要條件。
第二段：實(shí)踐體驗(yàn)。
在觀摩學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們需要讓自己盡可能地融入對(duì)方企業(yè)的銷售環(huán)境中。比如，可以觀看對(duì)方銷售人員的銷售演示、了解他們的銷售技巧和客戶反饋情況，以及可以觀察對(duì)方銷售人員的言行和舉止等。同時(shí)，我們還需要認(rèn)真思考，分析對(duì)方銷售人員的優(yōu)缺點(diǎn)和實(shí)際應(yīng)用效果，以求在觀摩過(guò)程中吸取對(duì)方的好經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)避免對(duì)方的不足之處。通過(guò)這種實(shí)踐體驗(yàn)，我們能夠更加深刻地理解銷售的本質(zhì)，同時(shí)也能對(duì)自己的銷售技能有一個(gè)更加全面的認(rèn)識(shí)。
第三段：學(xué)習(xí)交流。
觀摩學(xué)習(xí)不僅是一個(gè)單向的學(xué)習(xí)過(guò)程，也是一個(gè)相互交流，促進(jìn)共同進(jìn)步的過(guò)程。在我們與對(duì)方銷售人員的交流中，我們需要傾聽對(duì)方的意見和建議，認(rèn)真學(xué)習(xí)和體會(huì)對(duì)方的思考方式和營(yíng)銷策略，及時(shí)提出自己的問(wèn)題和困惑，并多與對(duì)方深入交流和溝通，進(jìn)行理性和建設(shè)性地思考和交流。通過(guò)與對(duì)方銷售人員的交流，我們能夠更好地了解市場(chǎng)和客戶需求，提高自身的思維能力和溝通能力，收獲更加全面和深入的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
第四段：反思總結(jié)。
銷售觀摩活動(dòng)結(jié)束后，我們需要對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程和收獲進(jìn)行一定的反思和總結(jié)。這可以幫助我們認(rèn)清自己的優(yōu)點(diǎn)和不足的地方，找到自己需要改進(jìn)和加強(qiáng)的領(lǐng)域，并制定相應(yīng)的具體計(jì)劃和措施。同時(shí)，我們也可以對(duì)于觀摩活動(dòng)的成功因素以及遇到的問(wèn)題和解決方法進(jìn)行總結(jié)和梳理，以便于日后我們能夠更好地運(yùn)用觀摩學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。
第五段：回歸現(xiàn)實(shí)。
銷售觀摩雖然是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，但是更重要的是如何將這些學(xué)習(xí)成果和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于我們的日常工作中。因此，我們需要在觀摩學(xué)習(xí)過(guò)程中認(rèn)真思考和總結(jié)，制定具體的規(guī)劃和計(jì)劃，同時(shí)在日后的工作中加以實(shí)踐和應(yīng)用，從而不斷完善和提高我們的銷售能力和技巧。只有通過(guò)持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能使我們成為真正的優(yōu)秀銷售人員。
結(jié)語(yǔ)：
通過(guò)這次銷售觀摩活動(dòng)，我對(duì)于銷售工作有了更加深刻和全面的認(rèn)識(shí)和理解，同時(shí)也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。在日后的工作中，我會(huì)更加努力，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力和技巧，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)和專業(yè)的服務(wù)。
銷售觀摩體會(huì)篇九
內(nèi)科護(hù)理教研組史俊萍。
首先感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給了我們一次外出參觀學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的寶貴經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。這次我們看了三所院校，其中上海護(hù)理學(xué)院的教學(xué)環(huán)境、學(xué)習(xí)氣氛、學(xué)生風(fēng)貌、教師風(fēng)采、校容校貌以及教學(xué)管理等許多方面都給我留下了深刻的印象。
一、學(xué)校概況。
考和專升本自考輔導(dǎo)點(diǎn)。學(xué)院根據(jù)護(hù)理學(xué)科的發(fā)展特點(diǎn)和社會(huì)需求設(shè)置課程。注重培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用護(hù)理程序系統(tǒng)收集臨床護(hù)理資料的能力，分析和解決護(hù)理問(wèn)題的能力，計(jì)劃和組織護(hù)理過(guò)程的能力，以及控制和評(píng)價(jià)護(hù)理效果的能力，使護(hù)理畢業(yè)生能在臨床、社區(qū)等不同的場(chǎng)所為各種人群提供高質(zhì)量的健康服務(wù)。學(xué)院加強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和綜合能力培養(yǎng)，使學(xué)生具備相當(dāng)?shù)淖匀豢茖W(xué)和人文社會(huì)科學(xué)基礎(chǔ)，扎實(shí)的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)理論知識(shí)，以及現(xiàn)代護(hù)理知識(shí)和技能，能夠應(yīng)用護(hù)理程序，實(shí)施整體護(hù)理和急、難、重癥護(hù)理，能夠開展健康咨詢和健康教育，并具備在護(hù)理專業(yè)領(lǐng)域不斷進(jìn)取的能力。成為從事具有護(hù)理臨床、教學(xué)、科研能力的高級(jí)護(hù)理人才。護(hù)理學(xué)院有一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的院區(qū)，占地26畝。有國(guó)內(nèi)一流的“護(hù)理實(shí)踐教學(xué)中心”，設(shè)有3個(gè)模擬病房、1個(gè)模擬手術(shù)室、1個(gè)模擬重癥監(jiān)護(hù)室、3個(gè)梯形護(hù)理實(shí)踐課程示教室，整個(gè)護(hù)理實(shí)踐教學(xué)中心配備電視電化教學(xué)設(shè)施。學(xué)院除了校內(nèi)教研室外，還擁有相當(dāng)規(guī)模的臨床實(shí)踐教學(xué)基地：中山醫(yī)院、華山醫(yī)院、婦產(chǎn)科醫(yī)院、兒科醫(yī)院、五官科醫(yī)院、腫瘤醫(yī)院、第一人民醫(yī)院、精神衛(wèi)生中心等三級(jí)甲等醫(yī)院，其中設(shè)有5個(gè)臨床護(hù)理教研室。臨床教學(xué)基地不僅為培養(yǎng)學(xué)生綜合能力提供條件，也為學(xué)院師資培養(yǎng)創(chuàng)造了良好的臨床實(shí)踐和深化專業(yè)知識(shí)的環(huán)境。
學(xué)院積極鼓勵(lì)教師開展護(hù)理研究。曾連續(xù)兩年獲得中華護(hù)理學(xué)會(huì)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)及多項(xiàng)上海護(hù)理學(xué)會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)。二年來(lái)主編或副主編的全國(guó)護(hù)理本科規(guī)劃教材11部，護(hù)理研究課題10個(gè)，發(fā)表論文24篇。
二、學(xué)生風(fēng)貌。
這次參觀學(xué)習(xí)就我個(gè)人而言學(xué)生風(fēng)貌是亮點(diǎn)，也是我校示范校建設(shè)值得借鑒的部分。從學(xué)生的著裝看，凡是在校園里出現(xiàn)的學(xué)生都是護(hù)士服，那種天使的形象、敬業(yè)的精神仿佛就在眼前，給我印象很深，要讓一群正值花季的少女們拋卻時(shí)尚的服裝，穿上單調(diào)的護(hù)士服，可以想象該校的老師和領(lǐng)導(dǎo)們費(fèi)了多少的心機(jī)。該校教育以德育為先，對(duì)學(xué)生的教育主要以正面引導(dǎo)方式，尊重學(xué)生的人格，通過(guò)跟家長(zhǎng)多報(bào)喜，少報(bào)憂的學(xué)校與家庭的聯(lián)系保護(hù)學(xué)生的自尊心，讓他們品嘗到受贊許、表?yè)P(yáng)的歡樂，從而激發(fā)他們的上進(jìn)心和積極性，同時(shí)也為老師們贏得了學(xué)生的信任，形成一個(gè)良性循環(huán)的教育過(guò)程，我很贊同這一做法！職校的學(xué)生同其他學(xué)校的學(xué)生一樣，雖然成績(jī)差，但他們同樣有著強(qiáng)烈的自尊心，教師僅以簡(jiǎn)單粗暴的方式對(duì)待他們的不良表現(xiàn)，不會(huì)長(zhǎng)效地轉(zhuǎn)變他們的思想，有時(shí)甚至?xí)?dǎo)致他們的對(duì)立情緒，只有教師的貼心和愛心才能從根本上感化學(xué)生，才能達(dá)到教育目的。
三、教學(xué)環(huán)境。
學(xué)生的自我管理，從整個(gè)樓層都看不到一位清潔工，看到的都是學(xué)生，而整個(gè)樓層都是那么的干凈，對(duì)比我們學(xué)校，真是不可思議。
在三樓我仔細(xì)參觀了護(hù)理實(shí)驗(yàn)中心，巧遇她們?cè)谏献o(hù)理操作課，只見護(hù)理老師在中間講，學(xué)生則自動(dòng)圍成一個(gè)圈靜靜地聽，沒有一位學(xué)生開小差，老師講完課就不見了，只見學(xué)生自動(dòng)分散在操作大廳的各個(gè)護(hù)理單元進(jìn)行練習(xí)，根本看不到有說(shuō)話、坐在床上或偷懶不好好練習(xí)的同學(xué)。這時(shí)在操作大廳的入口處我看到了有一位同學(xué)坐在一張桌子前工作，我好奇地走過(guò)去問(wèn)她為什么不做操作，這位同學(xué)介紹說(shuō)自己在值班，也就是負(fù)責(zé)管理登記同學(xué)遲到早退、完成操作任務(wù)、整理登記物品使用和損毀情況。該校這種學(xué)生自我管理的最終實(shí)現(xiàn)必然是老師的科學(xué)育人和艱辛努力及學(xué)校師生共同配合的結(jié)果。我想，讓學(xué)生自我管理也是培養(yǎng)她們獨(dú)立自主的一種工作能力，很值得提倡，至少我們教師及學(xué)生管理部門應(yīng)該努力嘗試這方面的工作，同時(shí)，也能極大地減輕老師的負(fù)擔(dān)?？赡芪覀冇械睦蠋熅鸵獑?wèn)了，這種學(xué)生自我管理、自己學(xué)習(xí)，成績(jī)有保證嗎？答案是肯定的。也不是說(shuō)她們的學(xué)生就一定自覺，我們也看到了，操作大廳在不同的角度安裝有教學(xué)視頻，當(dāng)學(xué)生操作中遇到操作步驟不會(huì)時(shí)，可自己放視頻，邊看邊做。另外還安裝有監(jiān)控，學(xué)生的學(xué)習(xí)情況教師在監(jiān)控里會(huì)看到，無(wú)形中給學(xué)生的感覺是老師就在身邊。由此可見，示范校建設(shè)實(shí)質(zhì)之一是學(xué)生管理，學(xué)生的言行代表著示范校的形象，是我們每一位教育者努力的說(shuō)明。
四、教學(xué)管理。
學(xué)校的面貌、學(xué)生的自覺、教師的敬業(yè)等任何一方面都與學(xué)校管理者的智慧、能力、奉獻(xiàn)精神是分不開的。在面臨全國(guó)示范校建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)刻，我們更要用智慧去管理，以提高教學(xué)質(zhì)量，使我校盡快進(jìn)入示范校行列。
銷售觀摩體會(huì)篇十
在鄉(xiāng)黨委政府的關(guān)心安排下，我們5個(gè)大學(xué)生村官跟隨組織委員周委員一起參觀了鄉(xiāng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，城頭鄉(xiāng)養(yǎng)雞場(chǎng)等大學(xué)生村官，吳超也詳細(xì)的向我們介紹了無(wú)花果和泗洪大棗的種植情況以及市場(chǎng)前景，中午10點(diǎn)左右我們又到城頭鄉(xiāng)草雞養(yǎng)殖基地進(jìn)行了學(xué)習(xí)參觀，并向08屆大學(xué)生村官嚴(yán)曙亮系統(tǒng)的了解了草雞的育苗，防病，飼料調(diào)配以及銷售等環(huán)節(jié)，一天的參觀，我們學(xué)到了不少，感觸頗深，歸納如下：
1、積極挖掘現(xiàn)有資源，依托原有的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展處自身特色
鄉(xiāng)的無(wú)花果和泗洪大棗種植基地以及城頭鄉(xiāng)的草雞養(yǎng)殖基地，都是利用原有的條件和基礎(chǔ)綜合大學(xué)生村官自身的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行擴(kuò)大投資，逐步由小到大，由弱變強(qiáng)，既帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富，增加經(jīng)濟(jì)收入，也實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，樹立了典型，給其它大學(xué)生村官的創(chuàng)業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)。
參觀過(guò)程中得知：鄉(xiāng)的無(wú)花果，泗洪大棗成熟期比較集中，平日里早造就了勞動(dòng)力季節(jié)性分配不均，不能得到充分利用，成長(zhǎng)期大量閑置，成熟期勞動(dòng)力則極度缺乏，對(duì)此，他們制定“七彩園”計(jì)劃，力爭(zhēng)在擴(kuò)大種植基地的'同時(shí)，增加不同季節(jié)收獲的果品種類，以使每個(gè)季節(jié)都有收獲品種，從而分散勞動(dòng)力各種資源得到更好的利用。
參觀學(xué)習(xí)結(jié)束后，我們幾個(gè)大學(xué)生村官一起討論，制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，計(jì)劃依托外商大棚的機(jī)遇，以及瀕臨泗洪縣城的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，發(fā)展特色高效農(nóng)業(yè)，為石集的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄的力量。
克拉瑪依市小學(xué)科學(xué)學(xué)科“教壇新秀”評(píng)選暨優(yōu)質(zhì)課展示活動(dòng)復(fù)賽(小學(xué)組)于11月22日在克拉瑪依市第十小學(xué)進(jìn)行，我有幸參加了本次優(yōu)質(zhì)課評(píng)選的觀摩，本次賽課內(nèi)容分別是《測(cè)量心跳與呼吸》、《肺和呼吸》，是蘇教版五年級(jí)上冊(cè)第四單元的內(nèi)容，課的內(nèi)容簡(jiǎn)單易上，但是對(duì)課堂的掌控能力，學(xué)生數(shù)據(jù)分析能力等方面對(duì)教師的要求是很高的，聽了五位參賽老師的授課后，感覺有讓我學(xué)習(xí)的地方，也有讓我反思改進(jìn)的地方。
《測(cè)量心跳與呼吸》是上午授課內(nèi)容，分別有實(shí)驗(yàn)小學(xué)王穎穎老師、克十六小李娜老師、獨(dú)山子四小馬成華老師執(zhí)教，王老師通過(guò)喜羊羊動(dòng)畫片引入課題，能較好的吸引學(xué)生，李老師在測(cè)量之前都讓學(xué)生先示范操作動(dòng)作然后指導(dǎo)學(xué)生，在學(xué)法指導(dǎo)上面做的比較細(xì)致，對(duì)于數(shù)據(jù)的分析也是很到位，馬老師對(duì)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行了改進(jìn)，大大節(jié)約了時(shí)間，讓學(xué)生自己根據(jù)數(shù)據(jù)畫出條形圖，增強(qiáng)了學(xué)生分析數(shù)據(jù)的能力，在指導(dǎo)學(xué)生摸脈搏時(shí)，能準(zhǔn)確說(shuō)出科學(xué)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，幫助學(xué)生規(guī)范，快速找到脈搏。
《肺和呼吸》是下午授課內(nèi)容，分別有克九小何亞麗老師、獨(dú)山子二小蘇艷老師執(zhí)教，何老師和蘇老師多媒體輔助教學(xué)效果較好，實(shí)驗(yàn)材料準(zhǔn)備充分，學(xué)生都能動(dòng)起來(lái)，蘇老師的情景創(chuàng)設(shè)新穎，出示幾張圖片：泰山、大海、田野、九龍?zhí)叮寣W(xué)生呼吸別樣的空氣，非常吸引學(xué)生，引入課題很自然。
五位老師授課都有自己的風(fēng)格和方式，值得我學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)有很多，但也有一些讓我思考的地方：
思考一：學(xué)生數(shù)據(jù)意識(shí)
在這五節(jié)課中都涉及到數(shù)據(jù)的收集，分析，但是都流于形式，學(xué)生熱火朝天的做著實(shí)驗(yàn)，記錄著實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，給人一種合作探究的假象，一匯報(bào)數(shù)據(jù)就可以看出，學(xué)生沒有數(shù)據(jù)意識(shí)，有個(gè)學(xué)生說(shuō)自己心跳在安靜狀態(tài)下是38次/分，老師聽后并沒有說(shuō)什么，對(duì)于數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性缺乏指導(dǎo)，在匯報(bào)的時(shí)候也只能面向個(gè)別學(xué)生，然后草草收?qǐng)?，這是科學(xué)課中習(xí)以為常的事了。
學(xué)生從實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)到分析、歸納總結(jié)出實(shí)驗(yàn)結(jié)論，是一個(gè)由具體感性認(rèn)識(shí)到抽象邏輯認(rèn)識(shí)的思維過(guò)程，是由抽象思維到邏輯思維的一次質(zhì)的飛躍，只有實(shí)現(xiàn)這個(gè)質(zhì)的飛躍，才能得出實(shí)驗(yàn)結(jié)論。因此，在教學(xué)中要培養(yǎng)學(xué)生分析實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的習(xí)慣，培養(yǎng)小學(xué)生分析實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的能力，提高小學(xué)生的歸納總結(jié)實(shí)驗(yàn)結(jié)論的能力。
思考二：實(shí)驗(yàn)材料的控制
教師為了讓學(xué)生進(jìn)行探究，準(zhǔn)備了許多的材料：聽診器、氣球等，學(xué)生一進(jìn)來(lái)面對(duì)這么多有趣的材料，當(dāng)然是蠢蠢欲動(dòng)了，哪有心思聽課，好不容易等到活動(dòng)開始了，拿在手上就放不下了，活動(dòng)結(jié)束了，教師也沒有要求把材料放好，導(dǎo)致學(xué)生一節(jié)課的注意力都在氣球上，聽診器上，課堂一片混亂。
“材料引起學(xué)習(xí)，材料引起活動(dòng)”。為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供“有效的實(shí)驗(yàn)材料”是學(xué)生解決科學(xué)問(wèn)題，獲得科學(xué)知識(shí)，提高探究能力的基本載體，而分層、適時(shí)地向?qū)W生呈現(xiàn)實(shí)驗(yàn)材料，則能保證學(xué)生對(duì)問(wèn)題探究的一致性，并能有效地控制好教學(xué)秩序，保證各個(gè)實(shí)驗(yàn)順利的開展，達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。
銷售觀摩體會(huì)篇十一
5月4日，我有幸來(lái)到上塘新苗幼兒園參加半日觀摩活動(dòng)，園所環(huán)境創(chuàng)設(shè)、晨間戶外活動(dòng)、晨間早操、集中教學(xué)活動(dòng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都在不斷的總結(jié)、比對(duì)、反思。這次活動(dòng)留給我最深印象的便是幼兒的安靜、有序和聽話，可以說(shuō)是"令行禁止"，我想這么好的常規(guī)肯定離不開老師平時(shí)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的培養(yǎng)，離不開老師對(duì)班上每個(gè)幼兒的解讀和分析。
這次觀摩活動(dòng)，為我們展示了非常精彩的半日活動(dòng)，讓我們進(jìn)一步明確一日帶班過(guò)程中的保教細(xì)則。首先，老師嫻熟地組織幼兒進(jìn)行形式多樣的戶外體育活動(dòng)，沐浴在清晨的.陽(yáng)光下，幼兒"跳腳印-爬山洞-走平衡木-套圈"，在這一系列的戶外活動(dòng)中，幼兒都安靜有序地進(jìn)行。每個(gè)環(huán)節(jié)孩子們參與的熱情高漲。此環(huán)節(jié)可以看出朱老師事先已經(jīng)讓幼兒了解了各種器械的玩法，在這樣有計(jì)劃、有準(zhǔn)備的組織下，活動(dòng)方能起到鍛煉身體，提高走、跑、跳、鉆、爬、平衡等技能。接下來(lái)是做早操環(huán)節(jié)，在早操之前先向幼兒講明早操規(guī)則，在早操時(shí)各班老師都充滿激情地帶領(lǐng)著幼兒，力求做好每一個(gè)動(dòng)作。接下來(lái)朱老師組織幼兒有序地吸收和安安靜靜地吃點(diǎn)心。接下來(lái)則是本次觀摩活動(dòng)最主要的部分--集中教學(xué)活動(dòng)：中班科學(xué)活動(dòng)《認(rèn)識(shí)小動(dòng)物》。集體教學(xué)活動(dòng)是幼兒園一日生活中必不可少的環(huán)節(jié)，是教師專業(yè)技術(shù)水平的體現(xiàn)，是幼兒發(fā)揮想象、探索創(chuàng)造的空間。活動(dòng)中，老師教態(tài)自然，教學(xué)設(shè)計(jì)非常有創(chuàng)意，形式新穎，讓人耳目一新?？梢钥吹贸隼蠋煹倪@節(jié)科學(xué)課是經(jīng)過(guò)精心的研究，每一個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思考，明白什么地方要引導(dǎo)，什么地方該適當(dāng)?shù)靥嵝﹩?wèn)題。這節(jié)課真讓我大開眼界，也受益匪淺，原來(lái)科學(xué)課是可以這樣上的。最后的兩個(gè)環(huán)節(jié)是午餐和午睡環(huán)節(jié)，由于時(shí)間關(guān)系，我們沒有觀摩完整個(gè)流程，但這并不影響這次半日觀摩活動(dòng)的完整性。
半日觀摩活動(dòng)結(jié)束了，雖然這次觀摩的機(jī)會(huì)是短暫的，可帶給我的思考卻是長(zhǎng)久的。我決定在這次觀摩活動(dòng)結(jié)束后，回到自己的幼兒園，對(duì)照半日活動(dòng)相關(guān)要求，開展相對(duì)規(guī)范的幼兒園半日活動(dòng)，通過(guò)在自己的實(shí)際教育教學(xué)工作中，不斷反思，以正確的教育觀念和行為去引導(dǎo)每一位孩子，并和他們一起成長(zhǎng)！
銷售觀摩體會(huì)篇十二
通過(guò)對(duì)兩位骨干教師的課堂的觀摩學(xué)習(xí)，我收益甚高。兩位老師理論基礎(chǔ)扎實(shí)，授課有條有理，通俗易懂。王老師授課時(shí)聲音洪亮，重點(diǎn)突出，分析絲絲入扣。張老師的課堂由淺入深，學(xué)生活動(dòng)豐富，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，使學(xué)生沉浸在數(shù)學(xué)的世界中。通過(guò)觀摩課，我深深體會(huì)到教師的真正本領(lǐng)，主要不是在于講授知識(shí)，而在于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)，喚起學(xué)生的求知欲，讓他們主動(dòng)地參與到教學(xué)全過(guò)程中。
在張老師的《正弦函數(shù)的圖像》一課中，張老師先由三張生活中的圖片引入，讓學(xué)生在熟悉的情境中去學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。因此在教學(xué)中我們應(yīng)根據(jù)教材內(nèi)容的特點(diǎn)和需要，學(xué)會(huì)用生動(dòng)形象的語(yǔ)言加圖片引入，引導(dǎo)學(xué)生置身于故事情景中，積極主動(dòng)的參與教學(xué)活動(dòng)。把理性的傳授與聲、色、形等融為一體，形成生動(dòng)、活潑、高效的課堂教學(xué)情境，這樣也能促進(jìn)學(xué)生潛能的發(fā)揮，從而達(dá)到事半功倍的效果。
第二，教學(xué)方法的轉(zhuǎn)變和課堂形式的多樣化。在這次觀摩課中，的一個(gè)特點(diǎn)就是教學(xué)方法的轉(zhuǎn)變，教師不在是單一的知識(shí)傳授者，而是突破了傳統(tǒng)的講授法和練習(xí)法為主的課堂教學(xué)，綜合運(yùn)用了觀察法、討論法、小組合作學(xué)習(xí)等多種教學(xué)方法，培養(yǎng)了學(xué)生各個(gè)方面的思維能力和實(shí)踐操作能力，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提高了課堂效果。在教學(xué)中，老師與學(xué)生真實(shí)的交流，不再是單純的'教師教、學(xué)生學(xué)，而是一個(gè)統(tǒng)一體。
在課堂教學(xué)過(guò)程中，注重讓學(xué)生成為課堂的主人，師者僅僅起到穿針引線的作用，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考，合作探究。如此學(xué)生才能抒發(fā)己見，提高積極性，主動(dòng)的表達(dá)。兩位老師在教學(xué)中都放手讓學(xué)生自主探究解決問(wèn)題，都很有耐性的對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的引導(dǎo)，充分體現(xiàn)“教師以學(xué)生為主體，學(xué)生是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人，教師是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者和合作者”的教學(xué)理念。
多樣的信息技術(shù)為教學(xué)導(dǎo)航。兩位老師的準(zhǔn)備了生動(dòng)、精美的多媒體課件，制作水平高，使用效果好，無(wú)論從課題材料的搜集上還是從視聽效果上，都非常富有創(chuàng)意，其中張老師的課堂還運(yùn)用了投影及微課多種多媒體手段相結(jié)合，活躍了課堂氣氛，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
通過(guò)這次觀摩活動(dòng)，讓我找到了自己與優(yōu)提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，為成為一名優(yōu)秀的數(shù)學(xué)教師而更加努力。
銷售觀摩體會(huì)篇十三
前一段時(shí)間，我有幸聽取了由棗莊市實(shí)驗(yàn)學(xué)校組織的閱讀教學(xué)觀摩。顧名思義，課的主導(dǎo)方向在于如何進(jìn)行閱讀教學(xué)。一共有四節(jié)課，第一、二節(jié)是全國(guó)著名特級(jí)教師張敬義老師的《航天飛機(jī)》，第三、四節(jié)分別是棗莊市實(shí)驗(yàn)學(xué)校張媛的《云雀的心愿》和孫琦的《沙漠中的綠洲》。
這些課的共同點(diǎn)都在于重視學(xué)生的閱讀，都在運(yùn)用各自的方法來(lái)提高學(xué)生的閱讀朗讀水平。接下來(lái)，針對(duì)每個(gè)老師的課我說(shuō)一下我自己的看法。
張敬義老師的課，最大特點(diǎn)就是風(fēng)趣幽默，能夠輕而易舉抓住學(xué)生的心弦，學(xué)生很快就會(huì)融入到教師所營(yíng)造的輕松愉快的氛圍中。整個(gè)課堂以“普通飛機(jī)pk航天飛機(jī)”貫穿始終，張老師還給它們起了一個(gè)生動(dòng)形象地名字，就是“高人pk超人”，同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)了。本堂課最大的亮點(diǎn)就在于“讀”，在“高人pk超人”的帶動(dòng)下，在張老師的示范指導(dǎo)下，學(xué)生讀得情真意切，把那種“pk”的火藥味彌漫在了課堂的每一個(gè)角落。其中有一個(gè)環(huán)節(jié)給我留下的印象較為深刻，我給起了名字叫“朗讀擂臺(tái)賽”，同學(xué)們自愿起來(lái)朗讀，如果你讀得比之前的同學(xué)好，你就繼續(xù)站著，不然，就由之前的同學(xué)繼續(xù)堅(jiān)守擂臺(tái)，最后，由張老師集合全班同學(xué)把最后一個(gè)同學(xué)讀坐下，我感覺比較有意思。另外，張老師的評(píng)價(jià)語(yǔ)也說(shuō)到了學(xué)生的心窩里，辟如“你乃神人”“這個(gè)同學(xué)了不起”之類的，經(jīng)過(guò)張老師的演繹，可以感受到學(xué)生的自信心有了很大提升。
張媛老師的《云雀的心愿》則是一篇很純粹的朗讀指導(dǎo)課。通過(guò)抓提示語(yǔ)、角色特點(diǎn)和想象畫面的方法來(lái)指導(dǎo)學(xué)生朗讀，將“學(xué)—練—用”融匯其中，2-4自然段學(xué)讀，5-10自然段練讀，11-15自然段用所學(xué)方法自讀，思路很清晰。但整個(gè)課堂內(nèi)容略顯空洞，課堂從開始到結(jié)束都只有各種形式的讀。只有在最后有一個(gè)小練筆“怎樣讓沙漠重新變成綠洲？”學(xué)生并不是很會(huì)寫，而教師在學(xué)生寫的時(shí)候又缺乏指導(dǎo)。教的痕跡過(guò)重，我覺得學(xué)生學(xué)會(huì)朗讀應(yīng)該是一個(gè)自然而然的過(guò)程，教的時(shí)候應(yīng)該潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，如春風(fēng)化雨，學(xué)生在潛移默化中就學(xué)會(huì)了朗讀。
孫琦老師的《沙漠中的綠洲》用的是“關(guān)鍵詞朗讀指導(dǎo)法”。通過(guò)抓關(guān)鍵詞，比如三個(gè)“買來(lái)”，動(dòng)作“挖去、填上、埋上”等等，再抓關(guān)鍵句來(lái)體會(huì)阿聯(lián)酋人培育花草的不容易，進(jìn)而讀出那種感覺。但我個(gè)人認(rèn)為這堂課設(shè)計(jì)得并不是很合理，教師只注重了學(xué)，而沒有“練”和“用”。
下午，張敬義老師對(duì)《云雀的心愿》和《沙漠中的綠洲》進(jìn)行了非常精彩的點(diǎn)評(píng)。點(diǎn)評(píng)非常有針對(duì)性。我重點(diǎn)說(shuō)一下張老師對(duì)這兩節(jié)課的建議。張老師是這樣說(shuō)的：“《云雀的心愿》中的練筆‘怎樣讓沙漠重新變成綠洲’過(guò)于成人化，要蹲下身來(lái)?？梢愿某伞≡迫冈庥龉忸^強(qiáng)砍樹，怎樣勸說(shuō)他？’”確實(shí)，這樣兒童化的問(wèn)題，更能提起學(xué)生的熱情。由此，我的感想是：要在教學(xué)中將生活與愛好結(jié)合，抓住學(xué)生興趣，語(yǔ)文問(wèn)題生活化，生活問(wèn)題語(yǔ)文化。還有，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，張老師特別善于使用表格，在他執(zhí)教的《航天飛機(jī)》中用到了表格，建議在《云雀的心愿中》也使用表格，這樣可以使復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，面容清晰，一目了然，教師用得放心，學(xué)生學(xué)得開心。針對(duì)《沙漠中的綠洲》中“抓關(guān)鍵詞，抓關(guān)鍵句，抓轉(zhuǎn)述”的思路，張老師提出的建議是“一雅詞，二佳句，三精段”，由易到難，又有語(yǔ)文味。針對(duì)最后的練筆“播放南京郁金香被踐踏的視頻，把自己的想法寫下來(lái)”，可以改成“以雅詞雅句寫迪拜街頭風(fēng)光”，頓時(shí)給人以柳暗花明之感。
聽了張老師的點(diǎn)評(píng)，我由衷佩服，也由衷感到自己的不足，我將會(huì)繼續(xù)努力，提高自身的語(yǔ)文素養(yǎng)和各方面的實(shí)力。
最后，我想以張敬義老師的話作結(jié)：
語(yǔ)文三境界：會(huì)教語(yǔ)文，快樂教語(yǔ)文，享受語(yǔ)文。實(shí)實(shí)在在，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，從從容容，輕輕松松。
銷售觀摩體會(huì)篇十四
25日，我很榮幸參加了在太原舉辦的第六屆全國(guó)小學(xué)英語(yǔ)優(yōu)質(zhì)課的觀摩活動(dòng)，兩天半的時(shí)間里，我們共欣賞了17位來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)秀小學(xué)英語(yǔ)教師的精彩課堂展示。我感覺這次活動(dòng)真的讓我受益匪淺。
這是我第一次參加觀摩活動(dòng)，所以我是抱著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度前往的，在聽課前，我認(rèn)真對(duì)各位教師的教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)方法及課堂活動(dòng)的設(shè)計(jì)都做了詳細(xì)的研究和分析，聽課的時(shí)候也認(rèn)真總結(jié)了各位教師的個(gè)性和特點(diǎn)，風(fēng)格各異，但每個(gè)人都展示出了他們精彩的一面。尤其是其中三位男教師，他們的別樣的講課風(fēng)格，幽默風(fēng)趣的課堂用語(yǔ)，配合夸張的表情和動(dòng)作，真的讓我回味無(wú)窮，也讓我學(xué)到了很多值得借鑒和學(xué)習(xí)的寶貴的經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)起來(lái)，我想從以下幾個(gè)方面談?wù)勎业母惺芎腕w會(huì)：
作為小學(xué)生的英語(yǔ)啟蒙教師，教師本人的基本功直接影響到學(xué)生英語(yǔ)的日后發(fā)展。從狹義方面來(lái)說(shuō)包括兩個(gè)方面：語(yǔ)音的標(biāo)準(zhǔn)及語(yǔ)言的流利，規(guī)范的板書。小學(xué)英語(yǔ)對(duì)學(xué)生聽和說(shuō)的要求相對(duì)多一些，因此，教師語(yǔ)音的規(guī)范及語(yǔ)言的流暢至關(guān)重要。這就要求我們要不斷修煉自己的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)基本功，確保我們說(shuō)出的每個(gè)單詞，每個(gè)句子沒有發(fā)音上的問(wèn)題。課堂語(yǔ)言除了要流暢，一定要確保我們說(shuō)出的不是錯(cuò)誤的句子，我們對(duì)學(xué)生的影響是潛移默化的，課堂上不夠規(guī)范的課堂用語(yǔ)，可能會(huì)給學(xué)生日后的學(xué)習(xí)帶來(lái)很大的負(fù)面影響。如：how to read it? how to do it? 這樣的非句子，i’ll give you three minutes.這樣的漢語(yǔ)式句子都會(huì)給學(xué)生造成一種誤導(dǎo)。規(guī)范的板書除了能利于學(xué)生抓住本課的重點(diǎn)內(nèi)容，利于課文的理解外，也利于學(xué)生養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。
英語(yǔ)的學(xué)習(xí)要求在語(yǔ)境中學(xué)習(xí)句子，在句子中學(xué)習(xí)單詞。這就是說(shuō)我們?cè)诮探o學(xué)生一句話、一個(gè)詞時(shí)還要給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一定的情境，讓學(xué)生學(xué)會(huì)在一定的情境中學(xué)會(huì)用句子、詞語(yǔ)所創(chuàng)設(shè)的情境如何即利于課文的導(dǎo)入，也利于重點(diǎn)單詞、句子的引出是一節(jié)課成敗的重要方面。
現(xiàn)代化英語(yǔ)教學(xué)中，黑板已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的黑板了。掛圖、投影儀、多媒體的有效利用使得黑板的內(nèi)涵更加豐富。此次活動(dòng)，各位教師都運(yùn)用了多媒體這一現(xiàn)代化的教學(xué)工具，以鮮艷的色彩、活動(dòng)的圖像和有聲的對(duì)話，給人一種賞心悅目的感覺，創(chuàng)造了一個(gè)輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍。
這次的優(yōu)質(zhì)課沒有想象中那么花哨，更多的是注重課文，注重基礎(chǔ)知識(shí)。在精講精練課文基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，進(jìn)行相應(yīng)的拓展延伸。由于前面將基礎(chǔ)知識(shí)都夯實(shí)了，后面的拓展學(xué)生進(jìn)行起來(lái)也就得心應(yīng)手。正是這種“磨刀不誤砍柴工”的遠(yuǎn)見，提高了整節(jié)課的課堂效率。
課堂展示結(jié)束后，來(lái)自上海教研室的朱浦教授針對(duì)這17節(jié)課做了精彩點(diǎn)評(píng)和總結(jié)。他把每位教師課堂上的亮點(diǎn)和自身特點(diǎn)分析的非常到位，他幽默詼諧的語(yǔ)言風(fēng)格給在座的各位教師留下了深刻的印象。
通過(guò)這次聽課，讓我開闊了眼界，明白了努力方向。同時(shí)我對(duì)自己也提出了許多問(wèn)題去思考，怎樣讓自己的語(yǔ)言更優(yōu)美？怎樣讓孩子更喜歡上英語(yǔ)課？怎樣培養(yǎng)孩子的能力？相信通過(guò)不斷努力，一定能拉近距離，不斷進(jìn)步。
銷售觀摩體會(huì)篇十五
英語(yǔ)是一門比較難教的課程，如何讓學(xué)生發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)更是很難，很多小學(xué)生說(shuō)話都會(huì)有點(diǎn)不太清楚，讓他們英語(yǔ)口語(yǔ)流利更是艱難，我們要如何教學(xué)，在近期觀看的英語(yǔ)語(yǔ)音觀摩課上，你有什么感悟？下面給大家?guī)?lái)的是20xx年小學(xué)英語(yǔ)語(yǔ)音觀摩課心得體會(huì)。
10月30日，我很榮幸地參加了xx小學(xué)開展的小學(xué)英語(yǔ)課堂研修活動(dòng)。此次活動(dòng)旨在探討小學(xué)英語(yǔ)語(yǔ)音教學(xué)，提高小學(xué)教師的專業(yè)水平和小學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)能力。此次活動(dòng)分三項(xiàng)進(jìn)行：首先是xxx、xxx及xxx老師的語(yǔ)音教學(xué)研討課，接著是集中研討，最后由縣教研員程賽華老師做最后的點(diǎn)評(píng)并介紹語(yǔ)音教學(xué)的方法及重要性。
活動(dòng)開場(chǎng)是由實(shí)驗(yàn)小學(xué)xxx老師執(zhí)教的五年級(jí)上冊(cè)u(píng)nit 3 what would youlike一課。陶老師在整節(jié)課中，始終關(guān)注學(xué)生的情感，營(yíng)造出了輕松、民主、和諧的學(xué)習(xí)氛圍。在教學(xué)過(guò)程中，陶老師讓學(xué)生自主的發(fā)現(xiàn)字母組合的規(guī)律，并通過(guò)chant強(qiáng)化發(fā)音規(guī)律，學(xué)生在輕松的氛圍中掌握了知識(shí)，并能夠按照語(yǔ)音規(guī)則自主地完成相應(yīng)的語(yǔ)音練習(xí)。教師也適時(shí)地通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)蘋果卡片來(lái)激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)機(jī)，讓學(xué)生樂于開口，達(dá)到初步運(yùn)用英語(yǔ)拼讀的能力。
第二節(jié)是由至德小學(xué)xxx老師執(zhí)教的四年級(jí)上冊(cè)u(píng)nit3my friends語(yǔ)音課。胡老師導(dǎo)入部分親切自然，通過(guò)簡(jiǎn)單的自我介紹不僅巧妙地滲入本課的知識(shí)點(diǎn)，也拉近了師生之間的距離。胡老師通過(guò)大量的輸入語(yǔ)音詞匯，讓學(xué)生變換單詞，開口輸出新詞，豐富了學(xué)生知識(shí)儲(chǔ)備，強(qiáng)化了學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
第三節(jié)是xxx老師的網(wǎng)絡(luò)課，王老師的課十分精彩。整節(jié)課通過(guò)“好朋友”pete設(shè)置各種情景，讓學(xué)生在情境中自主學(xué)習(xí)。語(yǔ)音教學(xué)中通過(guò)聽歌找語(yǔ)音規(guī)律，并用chant強(qiáng)化鞏固，學(xué)生學(xué)習(xí)熱情高漲，與老師的互動(dòng)頻繁，也在不知不覺中鍛煉了口語(yǔ)能力，課堂氛圍十分活躍。
精彩的語(yǔ)音課后，老師們都積極參與了評(píng)課議課，充分肯定了三節(jié)語(yǔ)音課的新穎和有效性，縣教研員程老師也給予三節(jié)課高度的評(píng)價(jià)。此外，對(duì)于程老師所講的語(yǔ)音教學(xué)要注重自然拼讀這個(gè)觀點(diǎn)給我的印象十分深刻。她認(rèn)為，很多孩子用記憶單字母順序的方法學(xué)英文，這樣不僅延誤了語(yǔ)言開發(fā)的黃金期，也扼殺了孩子的興趣。而自然拼讀法它會(huì)把復(fù)雜的發(fā)音歸納成有規(guī)律的、簡(jiǎn)單的發(fā)音，把英文的字母與發(fā)音聯(lián)系起來(lái)，徹底解決學(xué)生學(xué)英語(yǔ)發(fā)音難、發(fā)不準(zhǔn)音的問(wèn)題，也能真正幫助孩子聽音即可拼寫、見詞會(huì)讀，值得每位老師認(rèn)真學(xué)習(xí)，合理運(yùn)用，做到教學(xué)無(wú)痕，教學(xué)相長(zhǎng)。
本次課堂觀摩活動(dòng)是對(duì)語(yǔ)音教學(xué)的一次有效探索，為我今后的教學(xué)工作提供了規(guī)范的模板，起到了引領(lǐng)示范的作用。在今后的英語(yǔ)語(yǔ)音教學(xué)中，我會(huì)認(rèn)真汲取三位老師的精華之處，讓學(xué)生在今后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)中逐步做到見詞能讀，聽音能寫。要讓學(xué)生能夠真正體會(huì)英語(yǔ)本身的魅力，以及學(xué)以致用時(shí)帶來(lái)的幸福與喜悅。
銷售觀摩體會(huì)篇十六
開學(xué)不久，組織了一次組內(nèi)同學(xué)科老師之間互相聽課活動(dòng)，這次活動(dòng)給我提供了一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。通過(guò)聽課，我受益匪淺，讓我近距離地領(lǐng)略到每位教師的教學(xué)風(fēng)格，深厚的教學(xué)功底，及精湛的教學(xué)藝術(shù)。通過(guò)這次聽課，我覺得在教育教學(xué)方面收獲很多，有很多值得我學(xué)習(xí)借鑒的東西。聽每一節(jié)課都有很多值得我學(xué)習(xí)借鑒的東西，下面就談?wù)勎业囊稽c(diǎn)感受。
我們不僅是一位英語(yǔ)老師，還是一位教育工作者。我們教師要重視思想政治教育，發(fā)展情意和激勵(lì)學(xué)生積極的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、態(tài)度、興趣，促使學(xué)生積極主動(dòng)地投入到各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)中去，使學(xué)生既受到思想政治教育，又能培養(yǎng)運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行交際活動(dòng)的能力。課堂上教師用英語(yǔ)表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)學(xué)生積極學(xué)習(xí)，使他們懷著輕松愉快的情緒全身心地投入學(xué)習(xí)英語(yǔ)的活動(dòng)中去，收到良好的教學(xué)效果。給學(xué)生提供足夠的思考時(shí)間，給每一個(gè)同學(xué)提供一個(gè)充分表達(dá)自己的觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)。
采用多種形式創(chuàng)設(shè)情景和充分利用英語(yǔ)教學(xué)本身的真實(shí)情景進(jìn)行教學(xué)。諸如，采用簡(jiǎn)筆畫、錄音、身體語(yǔ)言、多媒體以及利用英語(yǔ)本身和上下文創(chuàng)設(shè)情景傳授英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)，進(jìn)行基本技能訓(xùn)練和交際活動(dòng)。在情景中理解語(yǔ)言知識(shí)和內(nèi)容能使難點(diǎn)化易，在情景中講解語(yǔ)言知識(shí)能突出重點(diǎn)難點(diǎn)；在情景中進(jìn)行操練能提高學(xué)生實(shí)踐的量和質(zhì)。課文內(nèi)容通過(guò)導(dǎo)讀，清晰易記，能加速理解、記憶和交際的進(jìn)程。
教師都重視在操練中講解英語(yǔ)語(yǔ)言知識(shí)，在情景中進(jìn)行精講多練，培養(yǎng)學(xué)生扎實(shí)地掌握和運(yùn)用語(yǔ)言知識(shí)的能力。語(yǔ)言知識(shí)是指英語(yǔ)語(yǔ)言的音、詞、句、篇的結(jié)構(gòu)和意義以及詞形變化和選詞造句的語(yǔ)法規(guī)則。注意難點(diǎn)化易，使得同學(xué)們輕松自然地掌握了那些在別人看來(lái)枯燥乏味的語(yǔ)法規(guī)則。
教師都很注重優(yōu)化課堂教學(xué)過(guò)程。首先，教師通過(guò)真實(shí)的或創(chuàng)設(shè)的情景使學(xué)生理解所學(xué)的新的語(yǔ)言知識(shí)，再在理解的基礎(chǔ)上通過(guò)技能訓(xùn)練和交際活動(dòng)鞏固所學(xué)語(yǔ)言知識(shí)，并使語(yǔ)言知識(shí)轉(zhuǎn)化成技能，然后在新的情景中靈活運(yùn)用所學(xué)語(yǔ)言知識(shí)，達(dá)到掌握聽說(shuō)讀寫運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行交際的能力的目的。優(yōu)化課堂教學(xué)過(guò)程具體體現(xiàn)在能貫徹多信息、快節(jié)奏、高密度和重反饋的原則上。教師采用錄音機(jī)、多媒體和英語(yǔ)等手段創(chuàng)設(shè)新的語(yǔ)言情景，多渠道地給學(xué)生提供英語(yǔ)信息源和大量的信息，拓寬視野，從而激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的強(qiáng)烈興趣，積極主動(dòng)參與各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，同時(shí)也避免了英語(yǔ)教學(xué)總是圍繞著英語(yǔ)課本轉(zhuǎn)和機(jī)械操練，重復(fù)老內(nèi)容，缺乏信息的新鮮感，以致造成學(xué)生注意力渙散，思維遲緩，產(chǎn)生被動(dòng)消極情緒，失去學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)退步的后果。
通過(guò)聽課，我看到了自己的不足，以及自己與優(yōu)秀教師的差距。同時(shí)我們對(duì)自己也提出了許多問(wèn)題去思考：怎樣才能上好課？怎樣才能上出讓學(xué)生喜歡的課？怎樣讓自己的語(yǔ)言更優(yōu)美，讓自己的學(xué)生更喜歡？怎樣才能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力？我想只有通過(guò)自己的不斷努力，多琢磨，多學(xué)習(xí)，走出自我這個(gè)狹窄的區(qū)域，才能逐漸縮小差距，不斷進(jìn)步！
銷售觀摩體會(huì)篇十七
20xx年12月8日，我有幸參加了在沈丘縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)舉行的小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)觀摩課。
在這有限的一天的時(shí)間內(nèi)，我聽了四位優(yōu)秀教師的示范課和小學(xué)英語(yǔ)英語(yǔ)教研員褚野的精彩報(bào)告。本以為，優(yōu)質(zhì)課都是表演課，都是枯燥無(wú)味的，通過(guò)不到一天的觀摩，最多可以從觀摩課中學(xué)幾招應(yīng)用于我的教學(xué)中已足矣，可是聽完課以后，我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。授課教師們雖然都是年輕的教師，可是她們創(chuàng)新的教學(xué)設(shè)計(jì)、高效的教學(xué)過(guò)程以及扎實(shí)的教學(xué)基本功給我留下了深刻的印象，并從中學(xué)到了很多，真是解決了我們一線教師的燃眉之急。
本次教學(xué)觀摩活動(dòng)所講授的教材雖然是外研版(三年級(jí)起)的英語(yǔ)教材，但是授課教師在課堂教學(xué)中注重運(yùn)用新課程理念;在教學(xué)中注重培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際生活中綜合運(yùn)用知識(shí)的能力;把教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得環(huán)環(huán)相扣、層次分明;所講授內(nèi)容也不僅僅局限于課本，在學(xué)生認(rèn)知范圍內(nèi)進(jìn)行了拓展，并在道德情感等方面進(jìn)行升華等，都給我留下了深刻印象。下面我就把自己參加此次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)匯報(bào)如下：
新課程標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)通過(guò)表演、唱歌、游戲、競(jìng)賽和故事等活動(dòng)來(lái)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，培養(yǎng)他們聽、說(shuō)、讀、寫的能力。在這次教學(xué)觀摩活動(dòng)中，給我留有深刻印象的是教師們的精彩的熱身環(huán)節(jié)。她們有的是通過(guò)唱節(jié)奏分明的小歌曲或小歌謠來(lái)吸引學(xué)生的注意力。精彩紛呈的熱身活動(dòng)雖然多種多樣，但是，教師們都沒有光注意課堂活動(dòng)的形式而忽視教學(xué)內(nèi)容的講授。
教師的示范課中間，由我縣小學(xué)英語(yǔ)英語(yǔ)教研員褚野為與會(huì)的教師們做了一場(chǎng)受益匪淺的講座。褚野老師在講座中重新闡述了小學(xué)英語(yǔ)教育的理念。聽了褚野老師的講座，使我受益匪淺，在以后的教學(xué)中，我會(huì)好好的反思加以提升。在今后的教學(xué)中，我將努力改進(jìn)自己的教學(xué)方式，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，科學(xué)合理地設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程，爭(zhēng)取讓學(xué)生學(xué)得更開心、更有效。
此次教學(xué)觀摩活動(dòng)，無(wú)論觀摩課對(duì)于教學(xué)活動(dòng)的實(shí)踐指導(dǎo)還是專家報(bào)告的理論指導(dǎo)，使我受益頗多。講課老師教學(xué)功底深厚、教學(xué)設(shè)計(jì)合理、課堂高效;教師們不同的授課風(fēng)格各異，她們或是干凈利索，或是和風(fēng)細(xì)雨，或是幽默自信，或是沉穩(wěn)自如。通過(guò)這次聽課，不僅讓我開闊了視野，而且也認(rèn)識(shí)到了自己的不足?？偟膩?lái)說(shuō)，這次觀摩課讓我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)更加豐富，為以后的教學(xué)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。
銷售觀摩體會(huì)篇十八
5月16日，我聽了鄭州市三位老師的英語(yǔ)繪本教學(xué)，這一實(shí)效的課堂、生成的課堂、精彩的課堂讓我的心靈為之震撼。想象是繪本的特質(zhì)，也是繪本閱讀的重要方法。小學(xué)生是充滿想象力的個(gè)體，繪本正是滿足了小學(xué)生的情感需要，所以才會(huì)得到他們的喜愛。
老師們?cè)谟⒄Z(yǔ)課堂上運(yùn)用繪本，讓小學(xué)生對(duì)新的事物多了一份好奇，少了一份驚恐；多了一份興趣，少了一份疲倦；多了一份主動(dòng)，少了一份被動(dòng)……為了有效利用繪本的圖片資源，在選擇繪本時(shí)，她們的選材具有趣味性，又關(guān)注了內(nèi)容是否與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)，語(yǔ)言是否易于學(xué)生理解和表達(dá)。
她們?cè)诮淌诶L本的正文部分時(shí)，先是老師讀給學(xué)生聽。讓學(xué)生在欣賞圖畫的同時(shí)，細(xì)細(xì)地品讀正文部分。在此基礎(chǔ)上，學(xué)生自由朗讀。帶著感情講述繪本最有意思的是在解決問(wèn)題的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生抓住對(duì)人物情緒的感知，模仿人物的語(yǔ)氣復(fù)述和表演故事。
比如：讀出快樂的表情，生氣的語(yǔ)氣。所有的語(yǔ)言，進(jìn)行有感情有動(dòng)作的朗讀，具有了鮮活的生命力。一節(jié)課下來(lái)，老師們并沒有機(jī)械地操練單詞、句型，而是通過(guò)猜測(cè)意思、聯(lián)系上下文、借助圖片、放置具體的語(yǔ)境等各種方式，在教句子的過(guò)程中教單詞，更好的幫助學(xué)生理解記憶運(yùn)用。孩子們?cè)诳鞓返拈喿x中，在潛移默化的師生對(duì)話中，學(xué)習(xí)興趣高漲，均能借助教師提供的語(yǔ)言框架大膽猜測(cè)，踴躍表達(dá)，學(xué)會(huì)了眾多新授知識(shí)。
學(xué)生結(jié)束課堂前，孩子們都能發(fā)表自己對(duì)文本獨(dú)特的見解。這實(shí)在令我驚訝：有孩子說(shuō)，ned和nat會(huì)很開心，因?yàn)樗麄冎辽龠€有一根香腸；有孩子又說(shuō)，ned和nat會(huì)不開心，因?yàn)樗麄儽究梢砸酶?；有孩子說(shuō)，我們不應(yīng)該要求得太多……這就是閱讀的魅力：仁者見仁，智者見智，讓學(xué)生學(xué)有所獲。
最后陶老師又對(duì)三位老師的課進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，讓我知道了作為一名優(yōu)秀的英語(yǔ)老師，一定要注重自己的語(yǔ)言素養(yǎng)和自身素養(yǎng)，設(shè)計(jì)一節(jié)成功的課每一個(gè)環(huán)節(jié)都要有他的用武之地，不要為了設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，要突出本節(jié)課的亮點(diǎn)，避免出現(xiàn)想面面俱到，是不是面面都不到。
每一次聽課都會(huì)讓我收獲滿滿！我會(huì)在以后的工作中更加的努力，盡快讓自己成長(zhǎng)起來(lái)!