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阿里巴巴的故事讀后感篇一
今天下午4點(diǎn)30分，當(dāng)馬云和張近東出現(xiàn)在南京諾富特酒店會議廳時，現(xiàn)場近400名記者才意識到，這不是一次普通的新聞發(fā)布會。
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之所以如此神秘，是因?yàn)閮杉夜径继^特殊，任何消息外泄都可能導(dǎo)致這筆中國商業(yè)零售業(yè)有史以來最大的投資出現(xiàn)波折。
發(fā)布會現(xiàn)場，大屏幕上兩顆星球相向而行，合二為一，最終化為無窮大的符號。
關(guān)于這次投資，發(fā)布會上對外披露出來的細(xì)節(jié)如下：阿里巴巴將以283.43億人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧云商，成為持股19.99%的第二大股東，蘇寧將以不超過140億人民幣認(rèn)購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份，約占阿里巴巴發(fā)行后總股本的1.09%。
中國互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭聯(lián)手中國傳統(tǒng)零售商業(yè)巨頭，記者們清楚，這意味著，中國的商業(yè)格局將被改寫，關(guān)于線上和線下、平臺和自營、資產(chǎn)輕與重之間孰優(yōu)孰劣的爭論將被終結(jié)，通向未來的新商業(yè)生態(tài)打開了大門。
中國的企業(yè)，第一次在世界上成為了商業(yè)潮流的引領(lǐng)者。到場的近400名記者，和上午參加紫金峰會的王健林、李彥宏等商界大佬們一起，成為了這一里程碑事件的見證者。
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究竟是阿里主動追逐蘇寧，還是蘇寧主動靠近阿里?故事的起點(diǎn)并不清晰。這兩家“恩怨交織”的公司在江湖中相望已久，各自捍衛(wèi)著各自的商業(yè)理想，然而大道至簡，一切復(fù)雜的關(guān)于商業(yè)模式的說辭，最終都指向初心——更好地服務(wù)消費(fèi)者。
于是殊途同歸。
據(jù)消息人士透露，雙方在三個多月前開始接觸，蘇寧董事長張近東多次秘密造訪西溪，合作迅速推進(jìn)。而在蘇寧總部，一部獨(dú)立電梯直通核心禁地，阿里各個板塊的核心人員拖著拉桿箱，開始悄然出沒其中。
8月4日，蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司董事會發(fā)布公告稱，正在籌劃非公開發(fā)行股票事項(xiàng)，為維護(hù)廣大投資者的利益，保證公平信息披露，避免對公司股價造成重大影響，根據(jù)《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》的有關(guān)規(guī)定該事項(xiàng)構(gòu)成重大事項(xiàng)，經(jīng)公司申請，公司股票自2015年8月3日開市起停牌。
外界開始猜測蘇寧的“非公開發(fā)行股票事宜”究竟有何內(nèi)情，但是，幾乎沒有人能夠想到，同蘇寧聯(lián)手的竟然是阿里巴巴。
三天前，財(cái)經(jīng)及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的記者們以為阿里在故意砸蘇寧的場子——在蘇寧操辦“互聯(lián)網(wǎng)+零售紫金峰會”的同一天，阿里卻大范圍邀請記者赴鎮(zhèn)江“桃花源”之約。記者們得到的消息是，阿里巴巴集團(tuán)ceo張勇、零售事業(yè)群總裁張建鋒、菜鳥網(wǎng)絡(luò)總裁童文紅都將現(xiàn)身，暢談阿里未來15年發(fā)展愿景規(guī)劃。
有記者在朋友圈里再現(xiàn)了當(dāng)時的場景……。
鎮(zhèn)江距離南京僅一小時車程。紫金峰會就在蘇寧位于南京徐莊軟件園的諾富特酒店舉行。
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阿里與蘇寧之前的“剮蹭”讓外界不免猜測“桃花源”之邀是針對蘇寧的有意“撞車”。
2013年兩會期間，蘇寧董事長張近東以全國政協(xié)委員身份提案，呼吁對電商征稅，隨后又對記者表示年銷售十幾萬的小店主不如農(nóng)民工、淘寶創(chuàng)造的價值不如蘇寧，引發(fā)了一輪口水戰(zhàn)。
2014年雙十一期間，蘇寧刊登“打臉”廣告，令輿論一片嘩然。
轉(zhuǎn)眼又是一年過去，外界驚訝地發(fā)現(xiàn)，阿里似乎針對蘇寧有所行動，又一季“恩怨情仇”將要上演。然而，劇情卻發(fā)生了徹底反轉(zhuǎn)。
下午3點(diǎn)，阿里邀約的一百多位記者登上大巴，在雨中奔赴“桃花源”。一個小時之后，蘇寧的上市公司公告發(fā)布，披露了阿里注資的消息。僅過了數(shù)分鐘，記者的郵箱里已經(jīng)收到了阿里巴巴和蘇寧全面戰(zhàn)略合作的新聞稿。
兩批記者殊途同歸，聚集在諾富特酒店會議廳，近四百人在現(xiàn)場趕發(fā)消息，阿里283億投資蘇寧的消息瞬間在朋友圈內(nèi)刷屏，到處都是不可思議的表情。
馬云和張近東出現(xiàn)在記者們面前，成為這一標(biāo)志性事件的最好注腳。
兩天前，馬云在為香港青年演講時說：“前20年是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代，后二十年將是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的互補(bǔ)、融合，如果互聯(lián)網(wǎng)不改變，只會變成傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)?！?BR> 當(dāng)時主持人問他：“互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)到底誰加誰比較強(qiáng)大?”
馬云說：“都很強(qiáng)大!”
現(xiàn)在，人們應(yīng)該更好地理解了馬云的意思。
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馬云和張近東，兩個曾經(jīng)在不同維度埋頭趕路的傳奇企業(yè)家，如今終于在交匯點(diǎn)相遇。
兩人都畢業(yè)于師范院校。1984年，張近東從南京師范大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入南京市鼓樓區(qū)工業(yè)總公司工作。四年后的1988年，馬云從杭州師范學(xué)院畢業(yè)，被分配到杭州電子工業(yè)學(xué)院，成為了一名英語老師。
上世紀(jì)80年代末90年代初，中國出現(xiàn)一股“下?！背绷?，兩人的命運(yùn)由此改變。
1990年12月，27歲的張近東辭職，在南京寧海路租下一個面積不足200平方米的小門面，成立了一家小公司，取名為蘇寧交家電，專營空調(diào)。
馬云在1992年成立了海博翻譯社，但并不順利。兩年后，他在去美國期間接觸到了互聯(lián)網(wǎng)，回國后從杭州電子工業(yè)學(xué)院辭職，自己拿出六、七千元，向妹妹、妹夫借了一萬多，湊足了2萬元準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。1995年4月，中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)公司、杭州海博電腦服務(wù)有限公司成立。一個月后，中國黃頁正式上線。
之后的故事大家都知道，馬云數(shù)次創(chuàng)業(yè)不順、“北漂”無果。1999年3月，他和團(tuán)隊(duì)回到杭州，湊夠50萬，創(chuàng)建了阿里巴巴。馬云在對全體員工的開業(yè)演講上說：“我們的目標(biāo)有三個，第一，我們要建立一家生存8o年的公司;第二，我們要建設(shè)一家為中國中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)公司;第三，我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位。”當(dāng)時員工們都覺得不可思議，但是馬云卻神奇地做到了。
張近東的故事同樣勵志，那家豪不起眼的“小門面”在十幾年后竟發(fā)展成了中國家電連鎖業(yè)巨頭，張近東也成為了“中國連鎖風(fēng)云人物”。
當(dāng)兩人實(shí)現(xiàn)了各自的成功，攜手出現(xiàn)在南京，新的傳奇也許即將開始書寫。
行業(yè)分析人士能夠找出10個阿里巴巴和蘇寧的優(yōu)勢互補(bǔ)之處、20個可以馬上展開合作的方向、50個馬上就能落地實(shí)施的具體項(xiàng)目。但是，重要的并不是接下去的一個月雙方能夠多賣出多少家電、奶粉和服裝，重要的是生態(tài)的完整性。
如何打通線上線下，如何讓蘇寧的1600多家實(shí)體店和物流配送體系融入阿里生態(tài)，才是合作的關(guān)鍵。
未來是數(shù)據(jù)和現(xiàn)實(shí)融合的時代，數(shù)據(jù)和計(jì)算能力就像鋼筋水泥一樣支撐著現(xiàn)實(shí)世界，物流和資金流維持著經(jīng)濟(jì)生活的運(yùn)轉(zhuǎn)。阿里一直想做的，就是從地面到云端，全面且深刻地介入并改變?nèi)藗兊纳?。其?shí)蘇寧也是一樣，張近東曾經(jīng)希望，要將蘇寧打造成為“沃爾瑪+亞馬遜”。
應(yīng)該說，阿里聯(lián)手蘇寧，讓雙方都朝向目標(biāo)邁進(jìn)了一大步。想想張近東在“小門面”里修空調(diào)、馬云在西湖邊辦英語角的日子，真有些恍若隔世。我們不得不承認(rèn)，這是最好的時代。
阿里巴巴的故事讀后感篇二
馬云和他的阿里巴巴，在業(yè)界已經(jīng)被賦予太多的傳奇色彩。剝離光環(huán)，回歸本真，這家公司究竟能帶給我們怎樣的啟示?馬云和阿里巴巴有著怎樣的故事呢?下面是本站小編為你整理的阿里巴巴馬云的故事，希望對你有用!
海博翻譯社是而立之年的馬云試水商海邁出的第一步。
開張的第一個月收入僅700元。就在很多人舉棋不定的時候，馬云獨(dú)自一人背著大麻袋去義烏販賣小商品、賣書、賣衣服，他要用這些收入來緩解翻譯社入不敷出的艱難狀況。
然而，這遠(yuǎn)非馬云能量的全部。1995年，他遭遇一段很不愉快的經(jīng)歷。
那年，杭州市政府準(zhǔn)備修建一條高速公路，一家美國的投資方跟杭州方面談判了1年，錢卻一直沒有到位。雙方認(rèn)為談判時翻譯有問題，于是請來精通英語的馬云。讓馬云意想不到的是，投資者居然是個地地道道的國際詐騙犯。發(fā)現(xiàn)真相后，馬云受杭州市政府的委托來到了美國調(diào)查。
發(fā)現(xiàn)事情敗露的美國“投資者”把馬云軟禁了起來。最后，馬云假裝和那個美國人合作，表示要投資互聯(lián)網(wǎng)，這才準(zhǔn)許他回國看看。其實(shí)，當(dāng)時的馬云，只是偶然從一個外教那兒聽過有互聯(lián)網(wǎng)這么個東西而已。
于是，馬云連行李箱都顧不上拿，懷揣著從賭場贏來的600美元奔向機(jī)場。馬云回憶起那段經(jīng)歷不無后怕，“后來我到美國還被黑社會追殺?！笔艿骄薮篌@嚇的馬云逃脫之后并沒有立即回國，而是悄悄從洛杉磯飛到了西雅圖。
兩次遭遇“滑鐵盧”
在西雅圖的一家公司，馬云第一次接觸了互聯(lián)網(wǎng)。那家公司的人告訴他，想查什么在電腦上一敲就能出來。于是，他敲了“beer”這個單詞。德國啤酒、美國啤酒都出來了，但就是找不到中國啤酒的數(shù)據(jù)。
回國之后，馬云決定在中國成立一個互聯(lián)網(wǎng)公司，他要做一個網(wǎng)站，把國內(nèi)的企業(yè)資料收集起來放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布。
“我請了24個朋友來我家商量。我整整講了兩個小時，他們聽得稀里糊涂，我也講得糊里糊涂。最后說，到底怎么樣?其中23個人說算了吧，只有一個人說你可以試試看。我想了一個晚上，第二天早上決定還是干，哪怕24個人全反對我也要干。我覺得做一件事，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭;但是如果你不做，晚上想千條路，早上起來還走原路?！?BR> 1995年4月，馬云墊付7000元，聯(lián)合妹妹、妹夫、父母和親戚朋友湊了2萬元，創(chuàng)建了中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一“海博網(wǎng)絡(luò)”，并啟動了“chinapage”項(xiàng)目——日后著名的中國黃頁。
在成功地發(fā)布了無錫小天鵝、北京國安足球俱樂部等中國第一批互聯(lián)網(wǎng)客戶的主頁后，中國黃頁開始在圈子里小有名氣。就在1997年年底，網(wǎng)站的營業(yè)額不可思議地做到了700萬元!
1996年互聯(lián)網(wǎng)在中國升溫，當(dāng)時與“中國黃頁”競爭最激烈的當(dāng)屬杭州電信。這是一場實(shí)力懸殊的戰(zhàn)爭，杭州電信注冊資本3億多元，馬云注冊資本僅2萬元。馬云最終向?qū)Ψ匠鲎屃?0%的股份，失去決策權(quán)的馬云在自己創(chuàng)下的公司完全施展不開手腳。
1997年，當(dāng)時的外經(jīng)貿(mào)部向馬云伸出了橄欖枝，他將自己所持的21%中國黃頁股份以每股二三毛錢的價格賤賣給了公司，帶著5個創(chuàng)業(yè)人員遠(yuǎn)走北京，繼續(xù)開發(fā)網(wǎng)上貿(mào)易站點(diǎn)。在租來的不到20平方米的小房間里埋頭苦干15個月后，不僅讓外經(jīng)貿(mào)部成為中國第一個上網(wǎng)的部級單位，而且將凈利潤做到了287萬元。然而，外經(jīng)貿(mào)部此前對馬云的團(tuán)隊(duì)許諾的股份卻因種種原因遲遲沒有落實(shí)。
馬云敏銳地覺察到：全世界互聯(lián)網(wǎng)高潮馬上就要到來!馬云約齊團(tuán)隊(duì)的所有人，說出了自己的決定：“我給你們?nèi)齻€選擇：第一，你們?nèi)パ呕ⅲ彝扑]，雅虎一定會錄用你們的，工資會很高;第二，去其他門戶網(wǎng)站，我推薦，工資也會很高，第三，跟我回杭州，只能分800塊錢，你們住的地方離我5分鐘車程以內(nèi)，你們自己租房子，不能打出租車，而且必須在我家里上班。你們自己作決定。”馬云給他們3天時間考慮。
眼見從杭州跟自己闖到北京來的親密伙伴陸續(xù)走出房門，馬云心里有些失落，卻依然十分堅(jiān)信自己的選擇。僅在3分鐘后，所有人全部折回，說，馬云，我們一起回家吧。那一刻，堅(jiān)強(qiáng)的馬云流淚了。也就是那一刻，他對自己說：朋友沒有對不起我，我也永遠(yuǎn)不能做對不起他們的事情!我們回去，建一個我們這一輩子都不會后悔的公司。
1999年1月15日，馬云和他的團(tuán)隊(duì)悄然南歸。從北京回到杭州，他成了一位名副其實(shí)的“無業(yè)游民”。
馬云團(tuán)隊(duì)離開北京前，游長城時發(fā)現(xiàn)很多石磚上都刻著“×××到此一游”，他從中隱約看到了bbs的影子;在亞洲電子商務(wù)大會上他又發(fā)現(xiàn)，所謂的“亞洲”電子商務(wù)大會，其實(shí)是金發(fā)碧眼的歐美人占絕大多數(shù)，亞洲市場上并沒有適合自身特點(diǎn)的電子商務(wù)模式。
和其他互聯(lián)網(wǎng)精英不一樣，馬云一直生活在草根階層中。也許正因?yàn)檫@樣，他的構(gòu)想才和當(dāng)時所有的電子商務(wù)不同——他不做那15%大企業(yè)的生意，只做85%中小企業(yè)的生意。大企業(yè)有專門信息渠道和巨額廣告費(fèi)，小企業(yè)卻什么都沒有，它們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。
有一段錄像忠實(shí)地記錄了阿里巴巴最初啟動時的場景：1999年2月21日，杭州湖畔花園馬云家，馬云妻子、同事、學(xué)生、朋友共18個人圍著馬云，他猛一揮手，“從現(xiàn)在起，我們要做一件偉大的事情。我們的b2b將為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式帶來一次革命!”他掏出身上的錢重重往桌上一放，“啟動資金必須是pocketmoney(閑錢)，不許向家人朋友借錢，因?yàn)槭】赡苄詷O大。我們必須準(zhǔn)備好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就會跳起來繼續(xù)戰(zhàn)斗!另外，你們只能做連長、排長，團(tuán)級以上干部我得另請高明?！?BR> 在場的人一共湊了50萬元本金，阿里巴巴橫空出世。
阿里巴巴降生時的中國，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)遍地開花。在其他網(wǎng)站都忙著大肆“忽悠”以獲取風(fēng)險投資時，馬云卻在6個月內(nèi)不主動宣傳自己，集中精力做好b2b網(wǎng)站。
做正確的事永遠(yuǎn)比正確地做事重要。風(fēng)投“嗅著b2b的香味”朝阿里巴巴找來?！澳菚r我們整整拒絕了38家風(fēng)投公司，馬云一直在等待最合適的那一家。”金建杭說。
談，最后談成3000萬美元?；貒?，馬云想想還是不對，就給孫正義寫了一封信，“對不起，3000萬美金我不要了。20xx萬美金，我可以接受。如果不行，我們就這樣結(jié)束。”
20xx年1月，孫正義向阿里巴巴投資20xx萬美元。同年，馬云登上《福布斯》雜志的封面，雜志對馬云的。
評語。
是：有著。
拿破侖。
一樣的身材，更有拿破侖一樣的偉大志向!
20xx年，互聯(lián)網(wǎng)世界進(jìn)入可怕的“寒冬”。這時的馬云，把本錢都押到公司商務(wù)上，他打算孤注一擲。
堅(jiān)持。
的結(jié)果是，在大部分網(wǎng)絡(luò)公司銷聲匿跡的寒冬，他們建立了獨(dú)特的技術(shù)平臺。
在古羅馬的角斗場上，最后站著的人就是勝利者。20xx年，阿里巴巴定下一個看似簡單的目標(biāo)一賺一塊錢，但這意味著，在互聯(lián)網(wǎng)不賺錢的那個年月，阿里巴巴要開始盈利了。
20xx年2月，經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)寒冬的阿里巴巴再次獲得資本的青睞：軟銀攜富達(dá)、tdf、graniteclobal等投資者而來，強(qiáng)力注入8200萬美元。
上年“只賺一塊錢”的。
口號。
還余音繞耳，馬云又在20xx年立馬提出“每天營收100萬”的目標(biāo)，并且在所有人都認(rèn)為阿里巴巴將在b2b領(lǐng)域深度拓進(jìn)的時候，突然決定創(chuàng)建淘寶網(wǎng)，正面挑戰(zhàn)全球c2c領(lǐng)域的老大ebay。
“當(dāng)時馬云作出這個決策的時候，幾乎所有的人都反對。”金建杭說。
和ebay的正面交鋒是慘烈的。面對來自淘寶的挑戰(zhàn)，ebay與多家主流門戶網(wǎng)站結(jié)成“攻守同盟”，基本封鎖了淘寶一切可以利用的宣傳渠道。
阿里巴巴的“好運(yùn)氣”又來了。就在淘寶處于ebay的四面夾攻之時，ebay開始對會員收取費(fèi)用。這恰好給了淘寶一個絕地反攻的契機(jī)。馬云立刻宣布：“淘寶在未來3年都將免費(fèi)!”這個消息頓時讓ebay最終出售給tom在線而匆匆退出了中國市場。
20xx年10月，阿里巴巴網(wǎng)上支付平臺——支付寶投入使用，為網(wǎng)上交易進(jìn)一步提供了信用保障。
20xx年8月，收購雅虎中國很好地彌補(bǔ)了阿里巴巴在搜索技術(shù)上的缺陷。因?yàn)槲磥淼碾娮由虅?wù)是離不開搜索引擎的。并且，雅虎在全球市場的影響力將幫助阿里巴巴在整個世界范圍內(nèi)開拓市場，這比單純的技術(shù)對于阿里巴巴更有意義。
至此，阿里巴巴終于讓人們看到其電子商務(wù)版圖的完整輪廓。任何人都無法否認(rèn)，阿里巴巴的電子商務(wù)王國已經(jīng)出現(xiàn)。它成了全世界最專注于電子商務(wù)的公司。
馬云最喜歡的武俠英雄是《笑傲江湖》中的風(fēng)清揚(yáng)，“我覺得他的武功是出手無招，這是我一直向往的一種境界。”馬云說，這就是商業(yè)。
阿里巴巴夢的構(gòu)筑，是在一次次挫敗中漸漸清晰的。
馬云說，自己很平凡：大學(xué)考了3回;當(dāng)年找工作被拒絕過30多次。去肯德基應(yīng)聘，24個人收下了23個，他是唯一被刷下來的那一個。
1995年，阿里巴巴成立4年前，杭州師范大學(xué)的英語教師馬云去了一趟美國西雅圖，第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)。而在國內(nèi)，大眾對互聯(lián)網(wǎng)的了解還幾乎是空白。這個善抓機(jī)遇的年輕人，做出了一個大膽的決定：將來就做這個!
回國后馬云請了24個朋友到家里，說自己準(zhǔn)備從大學(xué)里辭職，投身互聯(lián)網(wǎng)。他花了兩個小時來說服大家。隨后投票表決，23個人反對?？伤]有放棄，騎著一輛破舊的自行車穿街過巷兜售自己的觀點(diǎn)，四處籌措起步資金。
然而，他面對的是，四處貸款無果，赴國外20多次融資被拒。
收獲還是有的，挫折把17位和他有著同樣創(chuàng)業(yè)激情的年輕人緊緊團(tuán)結(jié)在了一起。1999年秋天，18個同道者聚在杭州城西馬云的家中?！懊總€人有多少錢出多少錢，但要留10個月吃飯的錢。不許問父母借錢，問父母借錢的話，明天把老爸老媽的退休工資搞掉了，那也吃不消?！?BR> 18個人湊了50萬元，平均每人2萬多元，當(dāng)時35歲的馬云算是積蓄多的，多掏了幾萬元。
說起當(dāng)時的捉襟見肘，馬云講了這樣一件事。他們平時不打車，一次有東西要帶，于是馬云和兩個同伴下決心打個的士。來了一輛車，以為是夏利，3個人招手，結(jié)果停下來是輛桑塔納，于是3個人齊刷刷地把頭轉(zhuǎn)了過去?！吧Ｋ{的起步價要比夏利貴，當(dāng)時我們沒錢，一分錢都得省?！?BR> 盡管如此，阿里巴巴一開始就是家“放眼世界”的公司，開業(yè)時馬云曾帶著團(tuán)隊(duì)在獵獵秋風(fēng)中宣誓：“我們一定要打造一家讓世界矚目、讓中國人驕傲的公司!”
創(chuàng)業(yè)伊始，也曾有過分歧：為大企業(yè)服務(wù)，跑跑關(guān)系，來錢快;為小企業(yè)服務(wù)，到處吃閉門羹，似乎摸不到什么商業(yè)模式。電子商務(wù)到底往哪個方向走，企業(yè)要怎樣活下去，創(chuàng)業(yè)幾年之后，馬云站在了抉擇的十字路口。最后定位是：做小微企業(yè)的服務(wù)商。“現(xiàn)在回想起來，我們是幸運(yùn)的?！瘪R云說。
從一開始，阿里巴巴幾乎所有重要會議，都留下錄像和錄音，以備將來查考。就好像當(dāng)初創(chuàng)業(yè)者知道這家公司將會多么成功，甚至?xí)鳛橐粋€現(xiàn)象留給后來者研究?！叭澜鐩]有一家公司這么做的，很多人羨慕不已?！瘪R云說。
阿里巴巴取名的故事如今已是耳熟能詳。創(chuàng)業(yè)伊始，他就想給未來的公司取一個全球化的名字。在美國舊金山，馬云在吃飯時問服務(wù)員，“你知不知道阿里巴巴?”女服務(wù)員說：當(dāng)然知道，阿里巴巴芝麻開門。馬云到新加坡，又跑到街上問人，看阿里巴巴是不是一個世界通行的名字。最后，有了今日的阿里巴巴。
幾年后，走在美國紐約的街頭，很多人能夠認(rèn)出這張標(biāo)志性的中國面孔。馬云去餐廳吃飯，有人在他不知情時買了單;去酒吧，有人送他免費(fèi)的雪茄。這些慷慨的人當(dāng)中，有的會給他留下一張紙條說：“馬先生，謝謝你，我通過阿里巴巴這個平臺賺了很多錢，所以我請你。”
有夢想，還要靠“專注”去實(shí)現(xiàn)。馬云說，地上有9只兔子，他只會死盯1只兔子抓?！澳愣⒗?只兔子都想抓，1只也抓不住，死盯1只就贏了。阿里巴巴一開始就是鎖住了電子商務(wù)、鎖住了小企業(yè)?！?BR> 光陰荏苒，20xx年過去，超過900萬的創(chuàng)業(yè)者和超過3億的買家在阿里巴巴連接，每天有150萬快遞人員帶著3000萬個包裹送往世界各地，整個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)造了1200萬個工作崗位。螞蟻金服服務(wù)了超過5億實(shí)名支付用戶，旗下的余額寶服務(wù)用戶超過1.3億，累計(jì)為用戶帶來收益超過384億元。去年轟動全世界的上市，阿里巴巴融到250億美元，市值排在全球前列。
今年的6月和7月，馬云“馬不停蹄”地幾乎繞了地球半圈，一邊是給阿里巴巴3億多的買家全球掃貨，一邊推介更宏大的中國夢。
6月9日馬云應(yīng)邀在紐約經(jīng)濟(jì)俱樂部做主題演講。之前只有兩個中國人獲邀來此演講，一位是朱镕基，一位是董建華。
對著近千位商界領(lǐng)袖、投資界精英，馬云說：“每天，阿里巴巴平臺都有上億‘饑渴’的消費(fèi)者來購物，這就是我們來到這里的原因。阿里巴巴的中國夢，就是為全球服務(wù)?！卑⒗锇桶偷脑妇笆恰叭蛸I、全球賣”——未來20xx年到20xx年，無論你身在何處都可以買到任何地方的產(chǎn)品，也可以把自己的產(chǎn)品賣到世界各地。
馬云的演講獲得了掌聲?！叭祟惖膲粝霙]太多區(qū)別。
巴菲特。
比爾·蓋茨孫正義，這些人我都很熟。我沒看出來他們和一般人有多大的區(qū)別?；蛟S是我們都有一顆大心臟，希望完善這個社會。”馬云說，今天阿里的全球化，不是代表中國企業(yè)去征戰(zhàn)世界，而是給世界帶去更多的驚喜。
“科技背后的夢想改變了世界”
他半調(diào)侃半當(dāng)真地說：“正因?yàn)椴欢夹g(shù)，我們公司技術(shù)最好。如果我很懂技術(shù)，我們公司的技術(shù)人員就會很悲摧，我三天兩頭會告訴他們應(yīng)該這樣、應(yīng)該那樣……”
也正因?yàn)椴惶珗?zhí)拗于技術(shù)的細(xì)節(jié)，馬云對技術(shù)的理解超出了技術(shù)本身。他提出，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)必須變成一種普惠的技術(shù)從而來改變世界，云計(jì)算應(yīng)該變成水和電一樣的資源。他甚至大膽地說出，it(信息技術(shù))時代將被dt(數(shù)據(jù)技術(shù))時代取代。
20xx年9月，阿里巴巴的第二個十年開始，馬云拍板做“阿里云”，想通過云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的建設(shè)從一家電子商務(wù)公司轉(zhuǎn)型為數(shù)據(jù)公司。那時候云計(jì)算還停留在實(shí)驗(yàn)室，大數(shù)據(jù)在世界上幾乎沒什么人提過。由于馬云的固執(zhí)——“我一定要這個，不管怎么樣，你就給我堅(jiān)持”，阿里云做得“最傻”也最堅(jiān)決——每年投入幾十億元，1000多名頂尖的工程師日夜研發(fā)自主可控的基礎(chǔ)性系統(tǒng)。當(dāng)時國內(nèi)別的大公司也想做，但技術(shù)出身的首席執(zhí)行官一玩，就感覺這個東西玩不出來，難度太高，投入太大。而被馬云逼著做的阿里云，沒想到堅(jiān)持了5年真給做出來了。
5年后的11月11日，天貓的1.88億筆“天量”交易，依靠阿里云的支撐，實(shí)現(xiàn)了零漏單、零故障。
在今年3月的德國漢諾威消費(fèi)電子、信息及通信博覽會上，演示完支付寶“刷臉支付”的馬云說了一段話：“我們還沒搞懂pc互聯(lián)網(wǎng)的時候，移動互聯(lián)網(wǎng)來了，我們還沒搞懂移動互聯(lián)網(wǎng)的時候，大數(shù)據(jù)來了。我相信，是科技背后的夢想改變了世界。只有不斷創(chuàng)新，才能永立發(fā)展潮頭?！?BR> “阿里巴巴創(chuàng)于中國，為世界而生?，F(xiàn)在正是我們進(jìn)一步努力的大好時機(jī)，把西方的中小企業(yè)和東方最大、增長最快的市場連接起來?！瘪R云頻頻說起“一帶一路”，這是中國作為一個大國對時代和世界的擔(dān)當(dāng)，將為沿線國家和全球中小企業(yè)帶去機(jī)會。他覺得，“一帶一路”離不開“一網(wǎng)”，通過互聯(lián)網(wǎng)，讓許多國家的中小企業(yè)和消費(fèi)者富裕起來。
阿里巴巴的“海外淘寶”——速賣通，短短幾年已覆蓋200多個國家和地區(qū)。而互聯(lián)網(wǎng)的神奇之處在于，在大多數(shù)國家和地區(qū)，當(dāng)?shù)剡B一個阿里巴巴的人都沒有。
北京雅寶路、義烏小商品、福建母嬰鞋服等借阿里巴巴平臺集體出海，讓國外消費(fèi)者獲得跨境購物的別樣體驗(yàn)。去年“雙11”，俄羅斯莫斯科一位婦女買了一件來自北京雅寶路商家的羽絨服，借助莫斯科本地倉，速賣通配送到家只用了2小時24分鐘。
從美國和歐洲買到生鮮食品、母嬰用品和化妝品，對我國消費(fèi)者來說，早已不是夢想。通過阿里巴巴的“天貓國際”，他們從美國俄勒岡和巴爾的摩購買運(yùn)動裝備，從法國購買紅酒和鵝肝，從加拿大買來龍蝦……20xx年以來，我國消費(fèi)者的跨境購物增長10倍，20xx年達(dá)到200億美元。
有一次，美國駐華大使找到馬云，“馬先生，你能不能幫我們賣點(diǎn)櫻桃?”馬云回答：“行啊，為啥不行?”但阿里巴巴平臺開始推銷美國櫻桃的時候，櫻桃還都在樹上呢。所以就開始推廣網(wǎng)上預(yù)訂，有8萬名中國消費(fèi)者參與。櫻桃一成熟，48小時內(nèi)美國櫻桃就運(yùn)到了中國。20xx年，美國櫻桃在阿里巴巴上的銷量達(dá)到600噸。
“我們從來沒有想過進(jìn)入一個國家當(dāng)老大。改變和幫助了別人，這才是真正的全球化?！瘪R云說。
“首富是首先要負(fù)起責(zé)任的那個人”
在馬云看來，“全世界把那么多的錢給你，是要讓你做更好、更有效率的事情。有人稱我‘首富’。我說首富是負(fù)責(zé)任的負(fù)，首富是首先要負(fù)起責(zé)任的那個人?！?BR> 馬云有個夢想，就是“讓天下沒有難做的生意”。
去年，有個馬云的視頻在網(wǎng)上火了。杭州某家電視臺一盤塵封10多年的錄像帶被發(fā)掘出來，里面有段視頻：大雨天晚上，有小偷在偷馬路上的窨井蓋，一位年輕路人停下自行車，淋著大雨怒斥小偷。雖然光線昏暗，但依舊可以看清，那個長相特征明顯的青年，正是馬云。
大眼睛、高顴骨、下巴突出，馬云的長相十分具有標(biāo)志性。熟悉馬云的人知道，小時候他雖然瘦小，卻以打架出名。不過，馬云打架，一般都是打抱不平。有一次打完架，正好要評“三好學(xué)生”。坐在馬云前排的一個女同學(xué)勇敢地舉手說：“我選馬云。他打架是為了幫助弱小!”這么多年過去了，談起這段往事，馬云仍然感動得稀里嘩啦。
“每次我看到小企業(yè)主，看到他們眼中的激情，他們的失敗，他們無時無刻都在呼喚‘我們要生存下去’時，我都看到我自己，因?yàn)槲矣型瑯拥慕?jīng)歷?！睈圩x武俠小說，仰慕俠肝義膽，愿意扶弱濟(jì)貧，馬云把“為小人物打拼”作為終生的理想。
阿里巴巴紐約證券交易所上市敲鐘這件事，更能說明馬云的這種“平民情懷”：要選8名敲鐘人，馬云對集團(tuán)高管們說，我們這些人上去露臉，多一次少一次都沒有太大意義。應(yīng)該選8位客戶上去。他們是我們的服務(wù)對象，也是我們的衣食父母。
所有人都同意，后面就是人們熟悉的故事：兩個網(wǎng)店店主、快遞員、淘寶用戶、電商創(chuàng)業(yè)者、網(wǎng)絡(luò)模特和阿里巴巴云客服員工，加上來自美國的農(nóng)場主皮特·維爾布魯格，8個人一起站到了全世界面前。
如今，阿里巴巴正在大力推進(jìn)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目——“千縣萬村計(jì)劃”。計(jì)劃在3至5年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站。不僅要把農(nóng)村有特色的東西賣出去，還要讓農(nóng)村也能享受和城市一樣的消費(fèi)選擇。
馬云曾經(jīng)留心過某個村子小賣部的商品，康師傅是“康帥傅”，伊利是“伊莉”，幾乎看不到真東西。
阿里巴巴打算從細(xì)節(jié)做起。在許多農(nóng)村，青壯年大都去城里打工，留守的人基本上不懂電腦。這次的計(jì)劃，將招募一批懂淘寶的人，長駐村里。
馬云的想法是，寧愿20xx年不掙錢，也要讓農(nóng)民先賺足錢?！爸挥修r(nóng)民兜里有了錢，我們最終才可能有錢賺。企業(yè)依托社會而存在。解決社會問題，是企業(yè)發(fā)展的動力源。也就是說，你的責(zé)任多大，你的擔(dān)當(dāng)多大，你的事業(yè)就能做多大?！?BR> “讓信用等于財(cái)富”
每天，在阿里巴巴平臺上會達(dá)成數(shù)千萬筆交易，這意味著，數(shù)千萬次陌生人之間的信任由此產(chǎn)生。
“社會最珍貴的是什么?是信用!”在馬云眼里，阿里巴巴最了不起的地方，是建立了一套信用體系，使人與人之間建立起信任關(guān)系。過去的10多年，阿里巴巴所有的技術(shù)和模式創(chuàng)新，都是圍繞著“信用”二字。
馬云太明白信用有多么重要。阿里巴巴剛剛注冊，要從加拿大買“”這個域名。當(dāng)時國內(nèi)匯款手續(xù)復(fù)雜，馬云就給一個只見過兩面的美國朋友打電話，請她幫忙給賣家匯幾千美元，而這相當(dāng)于她當(dāng)時一個月的薪水。
“我在美國只跟她聊過兩次天，但她信任我。我后來當(dāng)然把錢還給她了?！瘪R云說，信任讓事情變得簡單。
支付寶的使命是“讓誠信的人先富起來，讓信用等于財(cái)富”，這是讓馬云和阿里巴巴最為驕傲的。做支付寶馬云猶豫了很久，因?yàn)檫@一理念過于超前。如果不做，解決不了信用支付問題，電子商務(wù)就沒有前途。
當(dāng)時在瑞士達(dá)沃斯，馬云在一場討論中聽到“領(lǐng)導(dǎo)力也意味著責(zé)任”時，激動得渾身如遭電擊，他立刻給在杭州的同事打電話，“現(xiàn)在就開始做，如果將來有任何問題，我馬云愿一力承擔(dān)?！?BR> “當(dāng)時許多人并不看好，有人說支付寶是我有史以來‘最愚蠢的想法’，當(dāng)時我說，我并不在乎笨不笨，只要有人用就好，現(xiàn)在支付寶有超過5億活躍用戶?！瘪R云坦言，阿里要建立的是一個信用的基礎(chǔ)架構(gòu)。
有人指責(zé)阿里巴巴上有假貨出售。馬云很坦誠，網(wǎng)上售假問題是電子商務(wù)公司必須面臨的挑戰(zhàn)，阿里巴巴規(guī)模大，受關(guān)注程度更高，必須更加認(rèn)真對待。但他也強(qiáng)調(diào)：創(chuàng)業(yè)至今，阿里巴巴一直在同假貨宣戰(zhàn)，須臾沒有放松?；ヂ?lián)網(wǎng)實(shí)際上是打假的最好手段。
4月15日上午，“中國質(zhì)造”首站在福建省莆田市舉行。阿里巴巴集團(tuán)宣布，莆田當(dāng)?shù)?7個自主鞋業(yè)品牌在集團(tuán)旗下淘寶、聚劃算平臺正式開賣。一旦消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量有任何不滿意，阿里旗下各零售平臺將聯(lián)動賣家對買家實(shí)行先行賠付。莆田市政府與阿里巴巴的結(jié)緣來自于一場“與假貨你死我活的戰(zhàn)爭”。早在上世紀(jì)80年代，莆田就開始為耐克、阿迪達(dá)斯等世界知名運(yùn)動鞋品牌做代加工。一些不法分子也趁機(jī)鋌而走險，國內(nèi)的知名運(yùn)動品牌鞋仿冒品90%在這里生產(chǎn)，當(dāng)?shù)卣彩謱擂?，一直在尋找有效打擊假貨的途徑?BR> 其實(shí)，當(dāng)?shù)剡@些企業(yè)制造、設(shè)計(jì)能力也不差，只是覺得不貼一個名牌商標(biāo)就不好賣。于是，阿里巴巴和莆田市政府一拍即合，依托阿里大數(shù)據(jù)開展了系列打擊線上線下假貨的行動，同時對商家開展幫扶，促使17個莆田鞋業(yè)自主品牌以“中國質(zhì)造”之名在淘寶、聚劃算等平臺銷售。17萬雙莆田鞋，4天時間通過阿里巴巴集團(tuán)平臺售罄，相當(dāng)于這些品牌過去4年在線上的所有銷量。
今年，阿里巴巴將挑選全國有代表性的產(chǎn)業(yè)帶，與各地政府和產(chǎn)業(yè)協(xié)會聯(lián)動，為當(dāng)?shù)氐暮闷放?、好賣家“背書”，推動一批高質(zhì)量的自主品牌快速成長，讓消費(fèi)者以高性價比享受到媲美世界一流工藝的國貨。
現(xiàn)在，阿里巴巴有20xx多名員工全職打假，5000多名志愿者參與打假?！拔覀兘裉鞊碛械拇蚣偈侄?，利用數(shù)據(jù)技術(shù)的手段，追蹤技術(shù)的手段，可能是當(dāng)今世界最強(qiáng)大的?！瘪R云說。
“我是百分之百純‘中國制造’”
經(jīng)常有海外媒體問馬云：“能有今天，你靠的是什么?”“是高速發(fā)展的中國造就了我和阿里巴巴!”馬云的回答斬釘截鐵。
中國出生，沒有海外留學(xué)經(jīng)歷，至今拿著杭州戶口，馬云說：“我是百分之百純‘中國制造’?！?BR> 馬云說：“沒有中國文化，阿里巴巴真不知道在干什么;沒有中國改革開放30多年的積累，我們不知道自己在干什么;沒有中國對互聯(lián)網(wǎng)開放，我們還是不知道自己在干什么?！?BR> 他進(jìn)一步解釋，是浙江對民營企業(yè)的支持和創(chuàng)業(yè)的風(fēng)氣造就了自己?！?0xx年，‘八八戰(zhàn)略’成為浙江發(fā)展的總綱領(lǐng)。第一條就是‘進(jìn)一步發(fā)揮浙江的體制機(jī)制優(yōu)勢，大力推動以公有制為主體的多種所有制經(jīng)濟(jì)在市場競爭中相互促進(jìn)、共同發(fā)展，不斷完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制’。在我看來，這個戰(zhàn)略的核心，就是徹底松綁了浙江的民營經(jīng)濟(jì)。有了這個綱，歷屆政府都把‘審批事項(xiàng)最少、辦事效率最高、投資環(huán)境最優(yōu)省份’作為施政目標(biāo)，我們受到的掣肘最少，得到的幫助最多，所以這片土壤上才會長出我們這樣的‘奇葩’?！?BR> 6月在紐約經(jīng)濟(jì)俱樂部的演講，馬云提出了兩個問題，一是“大家都講中國是互聯(lián)網(wǎng)管得最厲害的國家，但是全世界市值前十大互聯(lián)網(wǎng)公司中，4個是中國的，有沒有想過這個問題?”二是“你們都認(rèn)為中國是這個不行、那個不行，那么這30多年中國經(jīng)濟(jì)到底怎么發(fā)展起來的，有沒有去想過這個問題?”
馬云在演講中說，51歲的他一直生活在中國，還不敢說是中國問題專家。他覺得，沒有哪個人、哪家企業(yè)、哪個國家會沒有問題。遇到問題是抱怨還是去完善，透露出一家企業(yè)乃至一個國家的眼光。
阿里巴巴在美國上市，在某種程度上反映了中國的經(jīng)濟(jì)增長、巨大市場和創(chuàng)新能力，也說明解決問題就是最大的機(jī)遇。
馬云說，20xx年前見到比爾·蓋茨頭都大了，“第一我崇拜他，第二有了他以后，軟件沒有辦法做了，他把好東西都做光了?！?BR> 但馬云后來發(fā)現(xiàn)，哪里有抱怨，哪里就有機(jī)會?！拔覀儏⑴c社會的完善，我們不抱怨，我們通過自己的努力，去加入到改革過程中，加入到完善社會過程中，加入到中國對世界的貢獻(xiàn)之中，也加入到世界對中國社會的了解過程中?！?BR> 創(chuàng)業(yè)初始，馬云說過一句話：如果我們這些人能夠成功，中國80%的年輕人都能夠成功。
他說，現(xiàn)在，他更相信這句話!
阿里巴巴的故事讀后感篇三
對于正在創(chuàng)業(yè)和夢想創(chuàng)業(yè)的人來說，馬云已經(jīng)成為一個當(dāng)之無愧的創(chuàng)業(yè)“教父”，一個月前，馬云晉升為中國新首富，阿里巴巴在美國成功上市,以收盤價93.89美元、市值2314.39億美元的驚人數(shù)字,一躍成為世界電商第一股。那你知道馬云與阿里巴巴是如何成功的嗎?作為國內(nèi)最早btob(商家對商家)網(wǎng)站的創(chuàng)始人，馬云的名氣在國內(nèi)遠(yuǎn)沒有在國外響04年加盟好項(xiàng)目大聯(lián)展一起邂逅陽光有情人小戶型主陣容揭曉多媒體互動學(xué)英語...
作為國內(nèi)最早btob(商家對商家)網(wǎng)站的創(chuàng)始人，馬云的名氣在國內(nèi)遠(yuǎn)沒有在國外響04年加盟好項(xiàng)目大聯(lián)展一起邂逅陽光有情人小戶型主陣容揭曉多媒體互動學(xué)英語，雖然他沒有任何海外留學(xué)和工作經(jīng)歷。
2000年7月17日，他甚至成為了中國大陸第一位登上國際權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》封面的企業(yè)家，《福布斯》雜志的封面故事是這樣描寫他的：深凹的顴骨，扭曲的頭發(fā)，淘氣的露齒笑，一個5英尺高、100磅重的頑童模樣。馬云說，看了這期《福布斯》后，才知道“自己其實(shí)有多丑”。而且據(jù)馬云自己講他還很笨。讀書時，他的成績從沒進(jìn)過前三名。他的理想是上北大，但最后他只上了杭州師院，還是個?？疲铱剂?年。第一年高考他數(shù)學(xué)考了1分，第二年19分。馬云后來常說自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷至少可以證明：“如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功，那么我相信中國80%的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功。”
大學(xué)畢業(yè)后，馬云當(dāng)了6年半的英語老師。期間，他成立了杭州首家外文翻譯社，用業(yè)余時間接了一些外貿(mào)單位的翻譯活。錢沒掙到多少，倒是闖出了一點(diǎn)名氣。1995年，“杭州英語最棒”的馬云受浙江省交通廳委托到美國催討一筆債務(wù)。結(jié)果是錢沒要到一分，倒發(fā)現(xiàn)了一個“寶庫”——在西雅圖，對計(jì)算機(jī)一竅不通的馬云第一次上了互聯(lián)網(wǎng)。剛剛學(xué)會上網(wǎng)，他竟然就想到了為他的翻譯社做網(wǎng)上廣告，上午10點(diǎn)他把廣告發(fā)送上網(wǎng)，中午12點(diǎn)前他就收到了6個email，分別來自美國，德國和日本，說這是他們看到的有關(guān)中國的第一個網(wǎng)頁。“這里有大大的生意可做!”馬云當(dāng)時就意識到互聯(lián)網(wǎng)是一座金礦。噩夢般的討債之旅結(jié)束了，馬云灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下1美元和一個瘋狂的念頭。成為“阿里巴巴”馬云的想法是，把中國企業(yè)的資料集中起來，快遞到美國，由設(shè)計(jì)者做好網(wǎng)頁向全世界發(fā)布，利潤則來自向企業(yè)收取的費(fèi)用。
馬云相信“時不我待，舍我其誰”!找了個學(xué)自動化的“拍檔”，加上妻子，一共三人，兩萬元啟動資金，租了間房，就開始創(chuàng)業(yè)了。這就是馬云的第一家互聯(lián)網(wǎng)公司——海博網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品叫做“中國黃頁”。在早期的海外留學(xué)生當(dāng)中，很多人都知道，互聯(lián)網(wǎng)上最早出現(xiàn)的以中國為主題的商業(yè)信息網(wǎng)站，正是“中國黃頁”。et。馬云的口才很好。在以后的很長時間里，在杭州街頭的大排檔里經(jīng)常有一群人圍著一個叫馬云的人，聽他口沫亂飛地推銷自己的“偉大”計(jì)劃。
那時候，很多人還不知互聯(lián)網(wǎng)為何物，他們稱馬云為騙子。1995年他第一次上中央臺，有個編導(dǎo)跟記者說，這個人不像好人!其實(shí)在很多沒有互聯(lián)網(wǎng)的城市，馬云一律被稱為“騙子”。但馬云仍然像瘋子一樣不屈不撓，他天天都先這樣提醒自己：“互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑?！比缓蟪鲩T跟人侃互聯(lián)網(wǎng)，說服客戶。業(yè)務(wù)就這樣艱難地開展了起來。1996年，馬云的營業(yè)額不可思議地做到了700萬!也就是這一年，互聯(lián)網(wǎng)漸漸普及了。這時馬云受到了外經(jīng)貿(mào)部的注意。1997年，馬云被邀請到北京，加盟外經(jīng)貿(mào)部的一個由聯(lián)合國發(fā)起的項(xiàng)目——edi中心，并參與開發(fā)外經(jīng)貿(mào)部的官方站點(diǎn)以及后來的網(wǎng)上中國商品交易市常在這個過程中，馬云的btob思路漸漸成熟：用電子商務(wù)為中小企業(yè)服務(wù)。他研究認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)上商業(yè)機(jī)構(gòu)之間的業(yè)務(wù)量，比商業(yè)機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者之間的業(yè)務(wù)量大得多。為什么放棄大企業(yè)而選擇中小企業(yè)，馬云打了個比方：“聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。”連網(wǎng)站的域名他都想好了——互聯(lián)網(wǎng)像一個無窮的寶藏，等待人們前去發(fā)掘，就像阿里巴巴用咒語打開的那個山洞。1999年，馬云回杭州創(chuàng)辦“阿里巴巴”網(wǎng)站。臨行前，他對他的伙伴們說：“我要回杭州創(chuàng)辦一家自己的公司，從零開始。愿意同去的，只有500元工資;愿留在北京的，可以介紹去收入很高的雅虎和新浪?！彼f用3天時間給他們考慮，但不到5分鐘，伙伴們一致決定：“我們回杭州去，一起去!”芝麻，開門!
幾個月后，阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了，效果立竿見影。一個青島商人，每年從韓國進(jìn)口一種設(shè)備，他堅(jiān)信設(shè)備的產(chǎn)地其實(shí)就在中國，但始終無法找到。后來他偶然發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴，就在上面發(fā)了一條求購信息，不料幾天之內(nèi)就同該設(shè)備的中國廠家聯(lián)系上了!令他驚奇的是，該廠家竟然就在青島!一傳十，十傳百，阿里巴巴網(wǎng)站在商業(yè)圈中聲名鵲起。然后，馬云繼續(xù)揮舞著他那雙干柴般的大手，到世界各地演講：“btob模式最終將改變?nèi)驇浊f商人的生意方式，從而改變?nèi)驇资畠|人的生活!”他在吸引到大量客戶的同時也吸引人才和風(fēng)險投資。
臺灣人蔡崇信是全球著名的風(fēng)險投資公司investab的亞洲代表，他聽說“阿里巴巴”之后立即飛赴杭州要求洽談投資。一番推心置腹之后，蔡竟然出人意料地說：“馬云，那邊我不干了，我要加入‘阿里巴巴’!”馬云嚇了一跳：“不可能吧，我這兒只有500元人民幣的月薪啊!”但兩個月后，蔡崇信就任“阿里巴巴”的cfo(首席財(cái)務(wù)官)。后來蔡的妻子告訴馬云：“如果我不同意他加入，他一輩子都不會原諒我?！边@一事件引起華爾街一陣驚奇和震動。隨后以華爾街高盛為首的多家公司，毫不猶豫地向阿里巴巴投入了500萬美金。高盛資金到位的第二天，馬云馬不停蹄飛赴北京“見一位神秘人物”。見面才知，是成功投資了雅虎網(wǎng)站的“全球互聯(lián)網(wǎng)投資皇帝”、日本軟銀公司的董事長孫正義要求見面!面談僅6分鐘，孫正義就說：“馬云，我一定要投資‘阿里巴巴’!而且用我自己的錢?！?000年1月，雙方正式簽約，孫正義投入2000萬美金。一時，阿里巴巴聲名大震。造就互聯(lián)網(wǎng)第四模式有首歌唱道：“阿里巴巴是個快樂的青年!”馬云也是個快樂的青年，他講述了一個中國版的天方夜譚。
現(xiàn)在“阿里巴巴”被業(yè)界公認(rèn)為全球最優(yōu)秀的btob網(wǎng)站。來自國內(nèi)外的點(diǎn)擊率和會員呈爆增之勢!一個想買1000只羽毛球拍的美國人可以在“阿里巴巴”上找到十幾家中國供應(yīng)商;位于中國西藏和非洲加納的用戶，可以在“阿里巴巴”網(wǎng)站上走到一起，成交一筆只有在互聯(lián)網(wǎng)時代才可想像的生意!2003年，“阿里巴巴”拓展了自己的業(yè)務(wù)，進(jìn)入全球商務(wù)的高端領(lǐng)域。如今，“阿里巴巴”服務(wù)的商人達(dá)到240萬，馬云即使在睡夢中，“阿里巴巴”每天也有100萬元的收入。非典期間，“阿里巴巴”業(yè)務(wù)量增長了5-6倍?！鞍⒗锇桶汀眲?chuàng)造的奇跡引起了國際互聯(lián)網(wǎng)界的關(guān)注，其發(fā)展模式與雅虎門戶網(wǎng)站模式、亞馬遜b2c模式和ebay的c2c模式并列，被稱為“互聯(lián)網(wǎng)的第四模式”阿里巴巴打開寶庫的咒語是“芝麻，開門吧!”馬云的咒語是什么?只要看看“阿里巴巴”的團(tuán)隊(duì)就明白了。
“阿里巴巴”的管理層，絕對可以算得上超豪華陣容。孫正義和前世貿(mào)組織總干事薩瑟蘭是它的顧問;這里聚集了來自16個國家和地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)精英，而且，越來越多的哈佛大學(xué)、斯坦福大學(xué)、耶魯大學(xué)的優(yōu)秀人才正涌向阿里巴巴。而尤為令人驚訝的是，創(chuàng)業(yè)5年，“阿里巴巴”從來沒有人提出來要走，公司最初的18個創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在一個都不少。別的公司出3倍的工資，員工也不動心。馬云還說風(fēng)涼話：“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下。”對其中的奧妙，馬云說得很簡單，“在‘阿里巴巴’工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋?！瘪R云認(rèn)為自己是個擅長創(chuàng)業(yè)但不擅長守業(yè)的人，“最多干到40歲，我會離開‘阿里巴巴’，去學(xué)校教mba。如果成功了，我就去哈佛;如果失敗了，我就去北大。”
馬云有個理想，到60歲的時候，和現(xiàn)在這幫做“阿里巴巴”的老家伙們站在橋邊上，聽到喇叭里說，“阿里巴巴”今年再度分紅，股票繼續(xù)往前沖，成為全球??那時候的感覺才叫真正成功。但這一切都無法改變這樣一個現(xiàn)實(shí)，這位互聯(lián)網(wǎng)的ceo不懂計(jì)算機(jī)。2002年，馬云被“世界經(jīng)濟(jì)論壇”選為2001年度全球100位“未來領(lǐng)袖”之一。
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阿里巴巴的故事讀后感篇四
戈西母幸運(yùn)地與富商的女兒結(jié)婚，繼承產(chǎn)業(yè)后，他踏上了生意道路，成了遠(yuǎn)近聞名的富商。而阿里巴巴卻娶了一個窮苦人家的女兒，兩人相依為命。
有一天，阿里巴巴趕驢上山砍柴，無意遇到了一伙歹徒。他立馬躲了起來，后來他竟發(fā)現(xiàn)了歹徒的藏寶洞。等歹徒走后，他進(jìn)洞拿了些金幣回家。
后來，這一切被戈西母細(xì)心的老婆發(fā)現(xiàn)，勾起了戈西母的貪婪。最后戈西母因自己的貪婪而置自己于死地——他被歹徒迎面刺死后，他的尸體被阿里巴巴帶了回家。
機(jī)智的仆人馬爾基娜讓裁縫師穆司塔縫好了尸體，并入土為安。
匪徒回來后，見尸體不見了，因懼怕寶藏再次失蹤，就叫人到城里報(bào)復(fù)……有兩個歹徒從老裁縫那兒得知消息后，準(zhǔn)備趁著夜色刺殺阿里巴巴，但都被善于觀察的馬爾基娜一一化解了。
這幫無惡不作的歹徒化妝成商隊(duì)，入宿阿里巴巴家中，但是最后歹徒們都被有勇有謀的馬爾基納燙死。
匪首趁機(jī)溜走了。為了報(bào)復(fù)，匪首又喬裝打扮，再行毒計(jì)，最后又被馬爾基娜識破，匪首當(dāng)場斃命，四十個歹徒全部被鏟除。
阿里巴巴為了報(bào)答馬爾基娜的救命之恩，讓侄子迎娶了她，從此，他們過上了幸福而又安寧的日子。
作者：金琦。
公眾號：明日之星文學(xué)社。
阿里巴巴的故事讀后感篇五
《一千零一夜》里面有一個故事，它的名字叫《阿里巴巴和四十大盜》，讀完以后，這個故事讓我深受啟發(fā)。
這個故事主要寫了阿里巴巴的女仆馬爾基娜智斗四十個大盜的事。出身窮苦的阿里巴巴在去砍柴的路上，無意中發(fā)現(xiàn)了強(qiáng)盜集團(tuán)的藏寶地，他輕而易舉地得到了大批財(cái)寶，但它并不據(jù)為已有。強(qiáng)盜們?yōu)槌蠡迹苤\要?dú)⒑Π⒗锇桶汀０⒗锇桶偷玫搅寺斆?、機(jī)智、嫉惡如仇的女仆馬爾基娜的幫助，才化險為夷，度并戰(zhàn)勝了強(qiáng)盜。馬爾基娜三次機(jī)智地破壞了強(qiáng)盜們的罪惡計(jì)劃，使兩名匪徒死在了自己同伴的'刀下，另外37名匪徒被她用滾油燙死。她又用獻(xiàn)舞的機(jī)會，用匕首刺死了匪首，最后阿里巴巴把一半財(cái)物送給了她，并讓他的兒子娶她為妻。在書中有一句話是我最喜歡的，我想把這名話送給你們：貪婪引來禍害。
在故事中，哥哥戈西姆和強(qiáng)盜因?yàn)樨澙方疱X丟掉了性命，阿里巴巴卻因?yàn)樯屏己蜔o私，腳踏實(shí)地經(jīng)營自己的生意，過上了富裕的生活。在書中我最喜歡的人物是：女仆馬爾基娜。因?yàn)樗斆髦腔?，識破強(qiáng)盜的圏套，救了阿里巴巴一家。
這個故事告訴我們：當(dāng)遇到危險時，一定要沉著冷靜，要運(yùn)用自己的智慧，擺脫困境。
阿里巴巴的故事讀后感篇六
我非常高興的向各位報(bào)告，阿里巴巴集團(tuán)以強(qiáng)勁表現(xiàn)為2016財(cái)年收尾。
我們的三大戰(zhàn)略：全球化、農(nóng)村戰(zhàn)略和大數(shù)據(jù)云計(jì)算得到了有力的執(zhí)行。同時在過去的這一財(cái)年，我們一舉跨過兩大里程碑。第一，我們的年度零售成交額突破3萬億元人民幣大關(guān)，成為全球最大的零售公司。第二，我們的年收入突破了1000億元人民幣。阿里業(yè)務(wù)的持續(xù)強(qiáng)勁還充分體現(xiàn)在年度活躍買家的不斷攀升上，已經(jīng)達(dá)到了4.23億人。在過去這一季度，阿里集團(tuán)總收入增速是過去4個季度來最高的，中國零售平臺的收入增速是過去6個季度來最高的。阿里巴巴的戰(zhàn)略目標(biāo)是在2020年實(shí)現(xiàn)1萬億美元成交額，服務(wù)20億消費(fèi)者，我們正向這個目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。今天，我們正在為電商業(yè)務(wù)的創(chuàng)變打下扎實(shí)基礎(chǔ)，并投資于云計(jì)算、媒體和數(shù)字娛樂平臺這樣崛起中的業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)我們宏偉的構(gòu)想。在過去的一年里，零售商業(yè)板塊完成了成功且令人矚目的轉(zhuǎn)型：從pc走向移動。猶記得集團(tuán)上市時，移動成交額占總成交額比重不到40%，只有1.88億移動月度活躍用戶。到了今天，73%的成交額來自移動，月度活躍用戶突破了4.1億。手機(jī)等移動設(shè)備在消費(fèi)者的日常生活中占據(jù)獨(dú)特的地位，充分挖掘這點(diǎn)，我們在移動端完全重新定義了用戶體驗(yàn)和服務(wù)。今天，在大數(shù)據(jù)和用戶互動的有力驅(qū)動下，我們的商家和消費(fèi)者能夠無縫在多屏呈現(xiàn)、社區(qū)化的商業(yè)平臺上展開活動。淘寶早已不止是購物。消費(fèi)者到淘寶發(fā)現(xiàn)新事物、尋找樂趣，在購物中遇見興趣相投或者品味相似的人，在虛擬社區(qū)里進(jìn)行交流。網(wǎng)紅、商家和潮流達(dá)人們所組成的活躍群體，通過照片、視頻、直播、推薦、評論和時尚指導(dǎo)等方式，貢獻(xiàn)豐富且高度關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，同時促進(jìn)用戶們使用分享、點(diǎn)評和“點(diǎn)贊”等功能展開交流。天貓的定位，在今天比以往任何時候都更清晰——成為零售業(yè)態(tài)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的引擎。品牌商和零售商把天貓視為可信的伙伴和消費(fèi)者聚集的終點(diǎn)站，因此不斷轉(zhuǎn)向天貓。我們會繼續(xù)專注于品類擴(kuò)展，并為消費(fèi)者不斷打磨品牌組合。我們繼續(xù)發(fā)展核心的電商業(yè)務(wù)，通過增加消費(fèi)者基數(shù)，擴(kuò)展商品種類，并“張開兩翼”向全球和農(nóng)村延伸。天貓國際實(shí)現(xiàn)了同比180%的增長，繼續(xù)幫助商業(yè)伙伴把品質(zhì)商品向中國銷售。我們投資控股了東南亞領(lǐng)先的電商平臺lazada，將讓我們進(jìn)入全球最有前途的電商市場之一，擁有5.6億消費(fèi)者的東南亞地區(qū)。我們的農(nóng)村發(fā)展繼續(xù)高歌猛進(jìn)。農(nóng)村淘寶服務(wù)站已經(jīng)擴(kuò)張覆蓋了超過14000個村點(diǎn)。我們通過中國人最重要的節(jié)日，春節(jié)，來推廣農(nóng)村產(chǎn)品，鼓勵農(nóng)村消費(fèi)。我們舉辦了首次阿里年貨節(jié)，在年貨節(jié)上，超過70%的訂單通過移動完成，持續(xù)五天的活動銷售了超過21億件商品。這個季度，核心電商業(yè)務(wù)的收入增長極為強(qiáng)勁，總收入同比增長39%，中國零售平臺收入增長41%。收入的強(qiáng)勁增長是受到在線營銷服務(wù)，特別是移動端收入增長的推動。流量增長和點(diǎn)擊付費(fèi)廣告效果的提升，都推升了在線營銷收入，而且我們確信這個趨勢會保持下去。為何如此確信?因?yàn)閜c訪問量依舊非常穩(wěn)健，而在淘寶app的驅(qū)動下，移動月度活躍用戶繼續(xù)增長。我們對服務(wù)定價非常有信心：品牌和商家越來越愿意在我們p4p/阿里媽媽平臺上競價，因?yàn)槌嗽诰€銷售商品之外，營銷服務(wù)能夠幫助他們獲得新用戶、提升復(fù)購和建立品牌忠誠度，最終讓這些企業(yè)線上線下的整盤生意受益。我們的云計(jì)算業(yè)務(wù)繼續(xù)走在高增長的軌道上，已經(jīng)擁有50萬付費(fèi)客戶，收入同比增長175%。我們發(fā)布了“數(shù)加”平臺——一站式的大數(shù)據(jù)解決方案平臺，提供包括計(jì)算引擎、數(shù)據(jù)分析、機(jī)器學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)應(yīng)用等功能。阿里云的發(fā)展目標(biāo)是成為世界級的云計(jì)算企業(yè)。最后，我們的媒體和數(shù)字娛樂生態(tài)系統(tǒng)初露崢嶸。在4月，我們完成了優(yōu)酷土豆的私有化交易，這將會成為視頻內(nèi)容和分發(fā)網(wǎng)絡(luò)的支柱。我們的移動瀏覽器ucweb孵化出的移動搜索、移動應(yīng)用分發(fā)、uc頭條新聞服務(wù)，形成了一個強(qiáng)有力的媒體分發(fā)渠道。這些板塊加上ott盒子，我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有了強(qiáng)大的多屏數(shù)字內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)。更重要的是，當(dāng)這些媒體和數(shù)字娛樂業(yè)務(wù)與零售商業(yè)平臺結(jié)合后，我們能夠提供前所未有的多屏、跨平臺的整合營銷能力。我們的大數(shù)據(jù)整合橫跨旗下諸多媒體資產(chǎn)與合作伙伴，能夠讓品牌商和營銷者們把促銷活動中的匿名流量轉(zhuǎn)化為可識別，可全平臺追蹤的用戶。商家將可以更高效的觸及和管理顧客，并且轉(zhuǎn)化成零售商務(wù)平臺上的成交額。
阿里巴巴的故事讀后感篇七
當(dāng)我讀完《一千零一夜》這本書時，其中的《阿里巴巴和四十大盜》的故事讓我深受啟發(fā)。
這個故事主要寫了阿里巴巴的女仆馬爾基娜智斗四十大盜的事。馬爾基娜是一個智勇雙全的女性，她的.主人阿里巴巴得知了強(qiáng)盜的秘密，并從他們的山洞中得到了大批的財(cái)寶，強(qiáng)盜一直追蹤他，并密謀想殺害他。馬爾基娜先后四次發(fā)現(xiàn)并錯敗了強(qiáng)盜的陰謀，并消滅了這群強(qiáng)盜。
看完后，我很佩服故事中的馬爾基娜的智慧和勇氣，要不是她幫助了阿里巴巴，后果不堪設(shè)想。在現(xiàn)實(shí)生活中，就有這樣的例子：有一天，我鄰居家的一個小孩，他自己在家里，正好有個小偷去偷東西，這個小偷敲了幾下門，沒人反應(yīng)，他以為這家沒有人，就開始撬鎖，里面的小孩感覺到這是個小偷，心里很害怕，不知怎么辦好，這時他想到了老師給他們講的安全問題。于是他當(dāng)時就集中生智大聲喊到“爸爸，我餓了，快給我做飯吃?！边@個小偷一聽見動靜，就嚇跑了。假如這個小孩沒有大喊那一聲，后果不堪設(shè)想。正是他運(yùn)用了智慧才使自己脫離了危險。
這個故事告訴我們當(dāng)遇到困難時，一定要沉著冷靜，要運(yùn)用自己的智慧，擺脫困境。
阿里巴巴的故事讀后感篇八
我讀過《阿里巴巴和四十大盜》后，知道阿里巴巴是個善良的青年，但是他哥哥卻很貪婪。有一次，阿里巴巴在砍柴的時候看見了一伙強(qiáng)盜，他急忙躲在一塊石頭后偷看。只見強(qiáng)盜對著一塊巖石大喊，芝麻開門，巖石就打開了，強(qiáng)盜們把搶來的'金銀財(cái)寶放巖石里。
趁著強(qiáng)盜走了，阿里巴巴進(jìn)去拿了幾袋金幣。回家后，阿里巴巴把這件事告訴了他的哥哥，哥哥知道后就帶著許多駱駝進(jìn)了山洞，由于他太貪心，拿了許多金銀財(cái)寶后忘記了出來的咒語，結(jié)果被回來的強(qiáng)盜發(fā)現(xiàn)后殺掉了。后來強(qiáng)盜們還發(fā)現(xiàn)阿里巴巴也知道他們的這個藏寶密秘，就來到他家準(zhǔn)備殺死他，幸好他的女仆發(fā)現(xiàn)及時幫他渡過了難關(guān)。阿里巴巴就把山洞內(nèi)的全部財(cái)寶拿來分給了窮人，使大家過上了好日子。通過這個故事我學(xué)到了做人不能貪婪。
阿里巴巴的故事讀后感篇九
今年暑假，我讀了一本書，名字叫《天方夜譚》。這本書還有一個名字叫《一千零一夜》，是有264個小故事組成的。著名的《阿里巴巴和四十大盜的故事》《三個蘋果的故事》《辛伯達(dá)航海旅行的故事》和《阿拉丁和神燈的故事》，都出自這本書。
其中，最讓我震驚的是《阿里巴巴和四十大盜》這個故事。這個故事講了：有兩個兄弟，老大家很富裕，老二卻一貧如洗。一天，老二在森林里砍柴時，發(fā)現(xiàn)了40個強(qiáng)盜，于是偷偷躲藏起來，偷聽密碼。之后，進(jìn)去看了一下，里面全部都是金銀財(cái)寶，于是拿了一些回來。后來被老大知道了這件事，他也進(jìn)了那個森林，找到那個山洞，進(jìn)去撿了一些，結(jié)果出來是，忘記了密碼。則被那些強(qiáng)盜發(fā)現(xiàn)了。后來阿里巴巴找了個裁縫把尸體封了起來。后來被強(qiáng)盜發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)盜為了不讓別人知道這件事，就想辦法殺掉阿里巴巴，最后，還是被那個聰明的女仆，馬爾佳娜的智慧戰(zhàn)勝了。
讀了“隨后，她用瓦瓶盛著熱油拎進(jìn)院子，往每個藏有強(qiáng)盜的大罐里都澆了一下，那37個強(qiáng)盜，就這樣死了?！弊x了這句話，我仿佛看到了馬爾佳娜的智慧和勇敢。
讀了這個故事，我明白了，我們要向馬爾佳娜學(xué)習(xí)她的`仔細(xì)觀察的好習(xí)慣，和勇敢和正義的精神。
阿里巴巴的故事讀后感篇十
從前有一個叫阿里巴巴的人，他很窮。有一天他去砍柴，發(fā)現(xiàn)了一伙強(qiáng)盜的秘密寶庫，然后他拿走了一些財(cái)寶。他哥哥戈西母知道后也去寶庫拿寶藏，但由于哥哥貪財(cái)被強(qiáng)盜們發(fā)現(xiàn)送了命。當(dāng)阿里巴巴再次來寶庫時發(fā)現(xiàn)了哥哥的'尸體并偷偷地搬回了家。強(qiáng)盜們回來發(fā)現(xiàn)財(cái)寶又少了，連戈西母的尸體也不見了，發(fā)誓要找到進(jìn)入寶庫的人。他們最后查到是阿里巴巴，并三番五次要治阿里巴巴于死地，強(qiáng)盜們的計(jì)謀被阿里巴巴的女仆識破，機(jī)智的女仆將計(jì)就計(jì)除掉了強(qiáng)盜頭子。救了阿里巴巴。后來，阿里巴巴把大家?guī)У搅藢殠?，并把寶庫里的?cái)寶都分給了窮人，讓窮人們過上幸福、快樂的日子。
阿里巴巴的故事讀后感篇十一
在這個故事中，阿里巴巴的哥哥希姆非常貪婪。阿里巴巴看到希姆為了財(cái)寶興奮得忘記了時間，被強(qiáng)盜發(fā)現(xiàn)，寧愿分給希姆一半財(cái)寶，也不告訴他財(cái)寶的來源。希姆再三逼迫阿里巴巴，阿里巴巴無奈，只好告訴了希姆。最終，希姆得到了懲罰———被強(qiáng)盜殺害。
女仆馬爾佳娜在故事里占了很大的比重，故事通過三個細(xì)節(jié)表現(xiàn)她的足智多謀。第一個細(xì)節(jié)是：馬爾佳娜發(fā)現(xiàn)自家大門上多了一個可疑的記號，就在所有的大門上都畫上這個記號，讓強(qiáng)盜無從下手。第二個細(xì)節(jié)是：強(qiáng)盜們躲在大罐子里，馬爾佳娜用熱油把他們燙死了。第三個細(xì)節(jié)是：強(qiáng)盜首領(lǐng)喬裝打扮后接近希姆的兒子，馬爾佳娜發(fā)現(xiàn)了強(qiáng)盜首領(lǐng)長袍下藏的匕首并認(rèn)出了他，就先下手為強(qiáng)，殺了強(qiáng)盜首領(lǐng)。從這三個細(xì)節(jié)可以看出，馬爾佳娜有勇有謀。害人之心不可有，防人之心不可無，強(qiáng)盜首領(lǐng)喬裝打扮接近希姆的兒子時，只有馬爾佳娜覺得他很可疑，阿里巴巴和侄子還以為他是希姆的朋友呢！
希姆娶了一個富商的女兒，繼承了大筆遺產(chǎn)，過上了富裕的生活。阿里巴巴娶了一個窮人的女兒，雖然每天辛辛苦苦，但很快樂。如果一個人擁有阿里巴巴的`善良和馬爾佳娜的智謀，那么他就是完美的。
阿里巴巴的故事讀后感篇十二
你是否能夠成功就看你的成功欲望有多強(qiáng)。如果你真正非常渴望成功，那么你就會尋盡所有方法并且堅(jiān)持做下去到達(dá)勝利的彼案。如果你的成功欲望不夠強(qiáng)，就算你身旁有個大師教，你也會覺得被強(qiáng)迫從而效果事倍功半。所以我希望所有的參加創(chuàng)客大賽的商友和正在創(chuàng)業(yè)路上奮斗的親們，就讓我們用這份創(chuàng)業(yè)激情找到正確的方法并堅(jiān)持下來一起成為電商的明日之星。
我就是創(chuàng)客，我為自己代言。
我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不是一紙空談，不是臆想而是自己的真實(shí)寫照。通過了一年時間，我從一個電商菜鳥成長為3個阿里店、2個淘寶店的店長并且成功成為阿里童裝第一批實(shí)力商家。很榮幸上個月參加“生意經(jīng)官方圈”的模擬電商創(chuàng)業(yè)大賽獲得了亞軍的成績，自那之后總時不時有商友到我店里問我該怎么?怎么樣開好阿里?幫忙給店鋪診斷一下。這次我就把創(chuàng)業(yè)方案寫的更詳細(xì)來和大家一起分享交流。不過各位商友我分享的是我的思路方法，具體每個行業(yè)的實(shí)際操作是不一樣的，希望大家可以舉一反三，找到正確的方法思路并為夢想而拼搏。
一：項(xiàng)目介紹。
1、項(xiàng)目介紹、主營產(chǎn)品：
我的創(chuàng)業(yè)進(jìn)入的是童裝行業(yè)。是在阿里線上開一家童裝店。主打中檔或以上的女童上衣、童裙。一個店鋪的定位、選款相當(dāng)重要，毫不夸張的說你的定位決定了你以后的路該怎么走。你的定位就是你的店鋪生命線。
2、客戶群、主要客戶：
我的定位決定了我的客戶群，所以才說店鋪定位、選款是非常重要的。因?yàn)槲业闹鞔蛑袡n或者中高檔的童裝所以我的客戶群是淘寶c店的專注品質(zhì)類的金牌賣家、淘寶b店的天貓女中大童店、京東等其他商城類及線下的母嬰店及童裝零售商。這些客戶群有個共同點(diǎn)：就是質(zhì)量要做中、中高檔的。
3、產(chǎn)業(yè)的生命周期：
不要以為我選擇做中高端童裝就是隨便說說或者一時沖動的，這些都是有市場主體直接反映出來的?？蓞⒖紙D，這是阿里童裝權(quán)威統(tǒng)計(jì)的。從圖片可以看出大市場對20元以下的商品的童裝商品需求量下降的狀態(tài)而且以后還會繼續(xù)下降。現(xiàn)在人們的消費(fèi)水平已經(jīng)越來越高了，單純的低價已經(jīng)無法很好的打動他。現(xiàn)在20-50是阿里市場主流，因?yàn)檫@個價位的產(chǎn)品是中檔的，而50-80元的產(chǎn)品現(xiàn)在是增加狀態(tài)而且以后會繼續(xù)增加，所以我選擇了做中高檔童裝，介于50左右。這樣在保證量的同時，漸漸了有了自己的風(fēng)格。
4、公司形態(tài)、營業(yè)時間：
合伙的公司形態(tài)。如果條件允許最好申請成股份制的公司形態(tài)。首先因?yàn)橐粋€人的人力物力都是有限的。既然決定在電商之路上大干一場，那就破釜沉舟好好干，相信自己，總會有自己出頭的那一天!還有一點(diǎn)就是：公司形態(tài)的是申請實(shí)力商家的必須前提條件。我們眼光必須放遠(yuǎn)!我們不只是要開一家阿里店，我們還要開一家阿里官方旗艦店甚至更加。開業(yè)時間可以選在開年2月份或者暑假8月初。因?yàn)橥b是季節(jié)性的行業(yè)，這2個時間都是在淡季之后零售商馬上要上新的好時候，經(jīng)過1個季度的適應(yīng)運(yùn)營剛好迎接童裝的2個旺季：夏季、冬季。童裝網(wǎng)店的營業(yè)時間和實(shí)體店有點(diǎn)差異但是大致方向一致。一般都是9-24點(diǎn)。上午基本都是看看昨日數(shù)據(jù)，制定今日計(jì)劃來優(yōu)化店鋪。這都是為了更好下午和晚上的采購高峰而備戰(zhàn)。
5、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的具體情況：
(1)、創(chuàng)業(yè)資金：8萬，具體明細(xì)如下：房租8000，雇人5000+提成，誠信通開通+消保+店鋪裝修7000，其余6萬周轉(zhuǎn)。
8萬的啟動資金，對于大部分創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該不是問題。這個數(shù)還是比較實(shí)際的。因?yàn)閷τ谛率謥碚f，在一片也許前途不怎么明朗的電商之路上，如果讓你貿(mào)然拿出15萬或者20萬來這也不切實(shí)際。但是你千萬不要抱著什么都要免費(fèi)的思想來做電商，因?yàn)槟鞘遣豢赡艿?。大家都知道天底下沒有免費(fèi)的午餐，就算有這免費(fèi)的午餐肯定不好吃。你的時間和精力都是非常珍貴的，不要把你有限的精力用在哪里找免費(fèi)的“午餐”上。現(xiàn)在具體說資金去向：房租八千，雇人5000+提成，誠信通開通+消保+店鋪裝修七千。3萬用于采購貨物，因?yàn)榈劝⒗锏南到y(tǒng)自動確認(rèn)收貨是需要15天的，而很多顧客總是不去點(diǎn)確認(rèn)收貨。還2萬是一個季度準(zhǔn)備的工人工資的。因?yàn)槟愕赇佇麻_通可能流量訪客都不高，這個是需要慢慢沉淀的過程，所以前幾個月想賺錢很難，必須預(yù)留工人工資。最后1萬預(yù)留應(yīng)急等特殊情況。這個一萬是可以機(jī)動的，以上哪個環(huán)節(jié)錢不夠都可以用這個1萬里面的，但是用完需要及時補(bǔ)充，這樣自己的店鋪才有應(yīng)對突發(fā)狀況的能力。
(a)、房租8000左右(各位商友不要絕對這個價位不可能租到房子，我很負(fù)責(zé)的告訴大家在織里網(wǎng)店村想租到這樣價位的房子輕而易舉)8000一年的房租在織里租大河或者秦家港，大概可以租到40-90平米的房子，具體看地段和裝修。為什么要選在大河或者秦家港?因?yàn)檫@是2個電商圈。那里有很多網(wǎng)店的廠，相當(dāng)于2個電商工業(yè)園。上門拿貨方便。而且可以向別的牛商取取經(jīng)。在創(chuàng)業(yè)路上經(jīng)常會沒有方向，特別是做電商的經(jīng)常會枯燥或者煩悶，有了高人的指點(diǎn)，比你自己閉門造車強(qiáng)得多。而且40-90平米對于一個中小的網(wǎng)店還是足夠的。有廚衛(wèi)生活工作一體化，帶上自己的小伙伴開啟自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
(b)、雇人5000+提成。
大部分電商創(chuàng)業(yè)者開始都會拉上自己的一兩個小伙伴，再請一個人，這就是2-3人的中小網(wǎng)店規(guī)模了。出的這個5000+提成我建議是請個運(yùn)營。因?yàn)橐粋€網(wǎng)店的運(yùn)營是非常非常重要的。當(dāng)然其他職位美工、客服也很重要。但是為什么我要力薦請一個運(yùn)營呢?因?yàn)榭头梢宰约簛?，美工你裝修前期可以買模板，圖片你可以讓廣告公司拍，因?yàn)榭椑镆呀?jīng)是產(chǎn)業(yè)帶了，這些配套服務(wù)都很全面了，而且價位也不貴。但是一個店鋪的運(yùn)營對于你一個新手來說是買不來借不來的。有了運(yùn)營就等于有個人在帶你上正規(guī)。有個認(rèn)識路的帶著你走，比你自己胡亂走要快的多。
(c)、誠信通開通+消保+店鋪裝修七千。
3688的誠信通年費(fèi)是人人平等的，這個毋庸置疑。這個就相當(dāng)與現(xiàn)實(shí)生活中的門面費(fèi)。
消保3000也是必須交的。如果你不交消保，那么你誠信通也不用開了。因?yàn)榻幌Ｊ潜仨毜?，如果你消保都沒有顧客肯定是不敢買的。而且交了消保你的搜索排名也會提高。如果你這個都不交那就真的是輸在起跑線上了。不過這個要說明一下，這個是凍結(jié)在你的支付寶賬戶上的，不會扣您的。萬一以后你要拿出來也是可以的。而3688的年費(fèi)是不退的哦。這里已經(jīng)用掉了6688，再到阿里的模板市場上買1個季度的模板，會花掉120元左右。為什么要買1個季度也就是3個月的呢?因?yàn)橥b是季度性的行業(yè)，剛好一個季度一個主題，如果你1整年都是一個裝修就給顧客沒有新鮮感。而且買了模板設(shè)計(jì)師還會免費(fèi)幫你把你的店招、海報(bào)做好，真的是非常劃算。如果是美工新手，可以用其余多了幾百找個美工外包團(tuán)隊(duì)幫你做兩個主推款的詳情頁。這里偷偷的提醒下各位親，你要美工外包團(tuán)隊(duì)在做好詳情頁的時候把psd的源文件一起發(fā)給你，這樣以后你自己也可以做詳情了。套詳情模板這是ps入門技術(shù)，在百度上學(xué)學(xué)就會了。
(d)、6萬的周轉(zhuǎn)資金。
我沒有把項(xiàng)目定為實(shí)體店+網(wǎng)店就是因?yàn)槟菢娱_童裝肯定是行不通的，因?yàn)檎嬲_童裝實(shí)體店的可能10萬都不夠，而為什么我這里6萬的周轉(zhuǎn)資金為什么就夠了呢?這個等下在選地址的問題上面詳細(xì)說明。這6萬打算前期花3萬塊進(jìn)貨，另外3萬備用。因?yàn)槟阋l(fā)工資，或者做起來了，用錢的地方很多。
因?yàn)橥b是阿里平臺上一個比較熱門的行業(yè)但是又不像女裝行業(yè)那么飽和。大量的消費(fèi)人群和不是飽和的商家市場是最好的平衡。對于我自己來說，因?yàn)槲壹易迨情_衣服廠的，對衣服這方面還是有一定基礎(chǔ)，而且自己在畢業(yè)后做過2年的童裝實(shí)體批發(fā)，所以非常合適。
為什么要選織里而不是選其他地方了，這點(diǎn)尤為重要。因?yàn)檫x址決定了貨源。做過童裝的都知道(不管是線下實(shí)體批發(fā)還是線上批發(fā))童裝最頭疼的就是壓貨的問題。很有可能你辛苦一年下來，最后就賺了點(diǎn)貨!過年的時候錢也沒看見。而你選在織里的電商工業(yè)園就可以在很大程度上解決或者緩解了壓貨的這個問題。因?yàn)楣I(yè)園有很多網(wǎng)店廠家，大部分那些廠家都提供圖片、貨也可以一手起批。前期你可以把圖片上架好等有人買了再去廠家拿貨。
(4)、創(chuàng)業(yè)人員：雇人(1-2人)。
帶上自己的運(yùn)營小伙伴開始你的電商創(chuàng)業(yè)夢吧。前期你可能要身兼多職：客服。美工、發(fā)貨。。。但是沒有辦法哦，創(chuàng)業(yè)路上哪有不辛苦?通過這條路的拼搏讓你自己徹底成熟起來。
二、市場分析。
(1)、產(chǎn)品需求分析。
衣服是快消類產(chǎn)品，童裝的需求也越來越高。現(xiàn)在已經(jīng)不是早前要過年才給小孩買新衣服，現(xiàn)在給孩子買衣服已經(jīng)不需要一個特定的理由，已經(jīng)成為了人們的一個習(xí)慣，而且現(xiàn)在不管是年輕父母還是長輩都非常重視小孩，只要是給小孩買的，只要質(zhì)量好，只要小孩子喜歡就算貴一點(diǎn)、買很多也沒事!所以產(chǎn)品需求相當(dāng)大。
(2)、用戶人群分析。
放眼整個童裝大市場，不管是做阿里童裝批發(fā)的賣家、淘寶的童裝賣家、淘寶買家、線下童裝零售商、還是線下到童裝店購物的買家，他們有個共同的主力人群：8090的年輕人。而這一部分網(wǎng)購的買家和賣家的生活水平、消費(fèi)能力已經(jīng)越來越好、越來越高。所以中等檔次的童裝需求量會越來越大。
(3)、用戶需求分析。
正因?yàn)榫W(wǎng)購的買賣雙方的消費(fèi)能力越來越高，所以中高檔童裝的市場會越來越寬廣。而且現(xiàn)在的家長對自己的孩子都非常看重，價格的敏感度已經(jīng)不那么高，而且占比會越來越小。更加看重的是面料是否健康?衣服的舒適感怎么樣?款式是否新穎?只有最具有性價比的商品才會被大家所喜愛。
(4)、產(chǎn)品的swot分析。
雖然中高檔是趨勢，但是現(xiàn)在的童裝采購、消費(fèi)的主體部分還是20-50的中檔、或者中低檔的衣服，畢竟價格在那里，很多人都有撿便宜的心理。都想拿最低的價格買到最好的產(chǎn)品。所以打算做中高檔就要有這個心理準(zhǔn)備：我們要走的路上伙伴會比較少，而且想要成功也不能賣便宜貨那么立竿見影，但是只要我們堅(jiān)持住，我相信，總會有我們的一片美好明天。
三：產(chǎn)品詳情介紹：
(1)、產(chǎn)品的定位：
我的定位決定了我的客戶群，所以才說店鋪定位、選款是非常重要的。因?yàn)槲业闹鞔蛑袡n或者中高檔的童裝所以我的客戶群是淘寶c店的專注品質(zhì)類的金牌賣家、淘寶b店的天貓女中大童店、京東等其他商城類及線下的母嬰店及童裝零售商。
(2)、產(chǎn)品的競爭分析：
身為創(chuàng)業(yè)者，身為老板需要有一定的眼光和風(fēng)格。至于眼光和風(fēng)格的養(yǎng)成就要看你的個人喜歡，再多去看看那些比較時尚的雜志、韓國童裝、有條件的話可以參加各種發(fā)布會。經(jīng)過一層層的歷練，你的眼光就會越來越獨(dú)到，越來越有自己的見解。我做童裝的風(fēng)格喜歡韓版小清新但是又帶一點(diǎn)點(diǎn)可愛的感覺。現(xiàn)在80后的消費(fèi)群體生活的越來越精致，都比較喜歡簡單但是又有一點(diǎn)特色的這一種。這樣的風(fēng)格已經(jīng)越來越受大家所喜歡。如果你店里的衣服都是衣服上印個卡通的圖案那種系列，那樣就會淹沒在眾多款式的大海中。當(dāng)然這種衣服也是有市場的，如果你的價格比較便宜而且面料可以，這樣的款式也是可以的。因?yàn)檫@樣的款式是跑量款的。而我的定位是中檔、中高檔，那么就需要有一點(diǎn)自己特色的東西。
現(xiàn)在的孩子都很“早熟”，他們在很小的時候就自己搭配衣服，很多00后的孩子他們比我們那時候更早更希望模仿大人的一切，這其中肯定包括大人的審美穿著。所以現(xiàn)在親子裝、偏大人時尚風(fēng)格的童裝越來越受歡迎。
(3)、產(chǎn)品的生產(chǎn)流程：
一件成衣從設(shè)計(jì)師的構(gòu)思最后到達(dá)消費(fèi)者的手中，會經(jīng)過千百個工序。但是簡單的概括的話可以分成3大部分：生產(chǎn)前、生產(chǎn)中、生產(chǎn)后。
(a)、生產(chǎn)前：
因?yàn)槲覀儎?chuàng)業(yè)設(shè)定是去別的廠家拿成衣，所以這一節(jié)站在我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上是可以省略的。但是站在實(shí)際角度來說，生產(chǎn)流程不管你是拿貨賣還是自己開廠都必須了解。因?yàn)槟闼械膭?chuàng)業(yè)努力都要經(jīng)?！耙路边@個載體來到消費(fèi)者手上。所以衣服的質(zhì)量是最重要的。
一件衣服的起源最開始就是設(shè)計(jì)師了。等你做大做強(qiáng)了之后設(shè)計(jì)師肯定是需要的。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)初期我們的人力物力有限，只能去板房找版。找好了版之后再經(jīng)過自己的一些小變動，可以是幾個流行元素的結(jié)合、也可以是面料的更換和你別的產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一。改完之后就可以去板房打版做樣衣了。樣衣很重要，因?yàn)槲覀冎笫且可a(chǎn)的，一點(diǎn)點(diǎn)小小的不合理在批量生產(chǎn)之后都可能會造成致命錯誤。我們設(shè)計(jì)出來的衣服是消費(fèi)品，是要讓孩子穿的。在款式時尚的基礎(chǔ)上一定要讓孩子穿了舒適。所以領(lǐng)口、袖口的款式大小都需要符合人體工程學(xué)。
(b)、生產(chǎn)中：
(c)衣服做好之后就是銷售了。線下的話首先經(jīng)過代理商、批發(fā)商的拿貨，再到零售商手里，最后就到了各位消費(fèi)者手中了。線上的話也是類似。經(jīng)過1688或者其他同類批發(fā)平臺銷售到淘寶和其他零售商賣家手上，最后再到消費(fèi)者手中。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析(這里可以插入產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖，如果涉及隱私，成本的詳細(xì)分析可以不寫，如果愿意詳細(xì)寫下來，就單獨(dú)開一篇帖子)。
(1)產(chǎn)品的成本計(jì)算表：
一件衣服的成本需要相當(dāng)精確的數(shù)據(jù)才能計(jì)算出精準(zhǔn)的成本，由于我們這里的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是以去廠家拿貨為基本，所以此處暫時略去。以后有時間再單獨(dú)開一帖說衣服的制作成本。我這里就和大家分享一下我的衣服從廠家拿到貨再到賣出去的成本。
舉例子說明一下：比如我現(xiàn)在說的這件衣服拿貨價是40元，我產(chǎn)品標(biāo)價會是48元。
40拿貨價+1元平攤到寶貝上的拍照費(fèi)+2元平攤包郵活動時候的郵費(fèi)+1元詳情、海報(bào)美工制作=44元大概4元利潤。
(a)、拍照。
拿到衣服首先是要拍照，織里現(xiàn)在技術(shù)還可以的廣告公司拍照單件的價格是100-120的樣子。這是單款單色的預(yù)算，但是廠家經(jīng)常是3-5個顏色。在這里就可以分2種情況：
第一種情況是模特照拍一張，其他顏色原則掛拍、掛拍的價格一般是20元一件。(我一般是這種方式)我一般都是主色用模特照，其他顏色用掛拍。有時間的話，做詳情的時候用ps吸取掛拍圖上的顏色，把模特圖的照片變色(誰叫我是ps高手呢~嘿嘿，不會ps的親直接用掛拍+模特就好了，不然有可能弄巧成拙，)這樣下來一個款的拍照成本可以控制在200塊之內(nèi)。這樣平攤到每件衣服大概加1元成本。
第二種情況是全部拍模特照。(資金充足者建議用)如果你是土豪你有很充足的資金，那就不需要像我一樣，把每分錢都算的很精準(zhǔn)，嘿嘿沒辦法!創(chuàng)業(yè)初期資金有限，必須把每一分錢都用在刀刃上。畢竟全部是模特效果圖的話，整體感覺會高一個檔次哦。不過這樣的話，我們以一個款3個顏色為計(jì)算，一個款的拍照成本會上升到400元左右。這樣的話平攤到每件衣服的拍照成本就是2元了。
(b)、包郵郵費(fèi)。
為什么要打算2元包郵郵費(fèi)平攤到每件衣服上呢?從2個方面考慮。
(c)、詳情、海報(bào)美工制作。
顧名思義你制作詳情需要花費(fèi)的人力物力。資金充足的可以請專職美工或者外包給美工團(tuán)隊(duì)。或者像我這樣的，自己動手豐衣足食。但是我是美術(shù)設(shè)計(jì)出身，所以可以自己來哦。如果完全是ps零基礎(chǔ)的親，我還是不建議你什么都自己來哦。就算要省錢，你也可以一系列的好幾個款外包給別人做一個款，然后要他發(fā)psd格式的給你，你自己再去套模版。這個原理和拍照用1張模特圖+其他掛拍圖一樣的。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠!
除了詳情頁制作還有海報(bào)的制作，做海報(bào)外包到外面也是幾十到幾百元不等，所以這加起來平攤到每件衣服大概1元。
成本計(jì)算的粗框架大概就是這樣，其實(shí)告訴大家一個最簡單粗暴的方法(我經(jīng)常這樣做)。就是你的售價*0.85~0.9=你的成本。
比如我剛剛舉例子48*0.85=40.8，48*0.9=43.2。
這個原理是什么?0.85是活動最低折扣價，一般是大促、折扣力度大的超大型活動。這樣的就是保證你拿貨不虧本，但是需要你虧你的人工開支。一般你的這個款如果能上這樣的專場活動，那么你的銷量肯定是已經(jīng)賺回來了你拍照的那些成本了。
8.8折，就是日常的火拼折扣的力度，各個行業(yè)具體不同。所以火拼的話基本是拿貨成本+運(yùn)費(fèi)。這樣做火拼基本是不賺錢，不用虧運(yùn)費(fèi)。
(2)、售后成本。
像服裝這種快消類，一般售后成本就是換貨的郵費(fèi)上。比如我賣出的衣服有質(zhì)量問題，如果是小瑕疵那么就給客人5-15元不等的補(bǔ)償，讓他自己修一修或者拿到縫紉小店修一下大概2-5元。一般客人做到這個份上都會接受，除非遇到某些極品要求退換貨的。如果給換貨那么就要資金出來回郵費(fèi)。如果是大問題要求退貨的，那也要賣家包來回郵費(fèi)。
我是做質(zhì)量中等或者偏上一點(diǎn)的。一般很少很少有售后，所以我的售后開支很小，一般一個月就幾個人需要售后，一般都給客人補(bǔ)償一點(diǎn)錢都同意了。這里要說一下為什么要補(bǔ)錢而不換。因?yàn)閾Q來回郵費(fèi)也得出10-15元，所以如果你把這個錢直接補(bǔ)償給客人，他也會有占便宜的感覺，你自己也省事。當(dāng)然這樣的做法有人贊同也有人批評，看各自的立場吧。贊同的人估計(jì)和我想的差不多，但是批評的人會說這樣會把顧客“寵壞”的，這樣會讓小部分顧客每次拿到貨都拿放大鏡找茬挑刺，讓其他同行都遭殃。其實(shí)不然，因?yàn)槟切┢孑忸櫩瓦€是少，大部分顧客還是很講道理的。再有就是如果真的被我碰到了奇葩顧客，我這次補(bǔ)償了這一點(diǎn)錢，等交易成功后我會把他拉入黑名單，而且會記錄下來不再合作。我想大家都是做生意的，拿了這十來塊錢也發(fā)不了財(cái)，做生意的，最主要的還是要貨好賣，如果某極品顧客經(jīng)常做這樣坑錢的事，那只能說他可悲，可悲的是他絕對發(fā)不了大財(cái)。只能占這小便宜。真正生意做的好的是不拘小節(jié)的，真的，生意做的好的一般不會來找你售后，因?yàn)樗约憾继幚砹耍麜阉木ㄔ谡液冒嫔希挥心切┥庾龅牟缓玫模@樣拿放大鏡找問題，那次說貨不好賣。
五：市場營銷推廣。
首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。
營銷推廣。
好的店鋪好的寶貝如果沒有好的運(yùn)營幫你把產(chǎn)品推銷出去，那也是白搭的。
參加免費(fèi)活動。
阿里平臺的資源大部分是免費(fèi)的，這對我們創(chuàng)業(yè)者是非常好的。比如火拼、淘工廠、快訂、一分錢拿貨、各種小型專場活動或者大促。平臺大部分的流量都在活動，所以你和你的運(yùn)營一定要每天關(guān)注阿里后臺的“專場活動”。有了曝光就有流量，有了流量就有了訪客量，有了訪客才有可能有轉(zhuǎn)化。
(1)、免費(fèi)流量。
免費(fèi)流量分2種：第一種是日常搜索排名帶來的流量，第二種是上專場活動帶來的流量。
搜索排名的流量：想要靠搜索排名帶來流量就需要把您店鋪的關(guān)鍵詞優(yōu)化好，還有現(xiàn)在主圖改革了，最好是淺色或者單一背景的，一定要突出您要賣的寶貝，平拍的親不要把一些亂七八糟和主題無關(guān)的飾品。模特圖的也不要有無關(guān)背景。最后就是要把詳情頁做好。呈現(xiàn)出來的圖片一定是買家最想要看到的。關(guān)于詳情頁制作、主圖優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化在我們的商學(xué)院都有很多的教程，這里我就不班門弄斧了。不是很清楚的親可以多多去商學(xué)院學(xué)習(xí)。如果有一天商學(xué)院里面的東西你都會了，那么你的電商也差不多成功了。
專場活動的流量：每天都要去阿里后天的專場活動去看看，只要是你這一行的，只要你能報(bào)名的，都去報(bào)名。希望大家不要挑活動，只要是能報(bào)的都去報(bào)。但是并不是要你去盲目報(bào)名。報(bào)名之前一定要把規(guī)則熟讀。我一般一個新的活動出來，我都要看至少10分鐘。所謂磨刀不誤砍柴工!很多專場都有許多前置操作需要完成。比如設(shè)置滿多少包郵、限時折扣日期等等。如果你這些不滿足要求，那么你肯定是無法通過的。我覺得阿里有個很吸引我的地方：就是活動大部分都是免費(fèi)。只要你夠努力，就有成功的機(jī)會!
(2)、付費(fèi)流量。
如果你的店成熟起來可以考慮網(wǎng)銷寶推廣、買標(biāo)王甚至買展位。還有最近出的實(shí)力商家。像網(wǎng)銷寶這些我前期不建議大家買，因?yàn)榇蠹业膭?chuàng)業(yè)資金有限，而這些做肯定是有效果，但是效果有多大的轉(zhuǎn)化那還要看你的基礎(chǔ)：詳情頁的制作、店鋪的裝修、產(chǎn)品本身是否被大家認(rèn)可。這些等你店鋪成熟起來就可以讓這些付費(fèi)推廣祝你一臂之力。
六、人事管理。
一個電商團(tuán)隊(duì)不管是大還是小，一定要好好配合。分工明確各司其職才能把有限的人力發(fā)揮最大的作用。童裝是季節(jié)性行業(yè)，所以上新一定要及時。你再好的產(chǎn)品如果在一個錯誤的季節(jié)上架也很難賣的。不管是提前了還是落后了都是不合理的。
在上新的時候你自己去張羅找貨源、圖片拍照、詳情制作等，在這個時候讓運(yùn)營把上架的東西都準(zhǔn)備好，比如說產(chǎn)品的標(biāo)題、上新活動、營銷策略等。
最顯現(xiàn)團(tuán)隊(duì)重要性的時候就是一次大促的時候。從最開始報(bào)名活動的選款、然后活動的預(yù)熱(老顧客的召回、新顧客的推廣營銷)、再到活動前的庫存清點(diǎn)、客服用于的設(shè)置、活動當(dāng)天的爆發(fā)接待、倉庫的質(zhì)檢發(fā)貨、售后···這些都是一環(huán)扣一環(huán)，想要把這個團(tuán)隊(duì)發(fā)揮到最大的效益，這些都需要磨合一段時間，各自分工好。
美工+運(yùn)營+客服+倉庫采購=中小型網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)。
我們設(shè)定此次創(chuàng)業(yè)方案是3個人，自己和朋友再加上一個運(yùn)營。
美工+客服：我自己，因?yàn)槲易约菏敲佬g(shù)設(shè)計(jì)畢業(yè)，在學(xué)校有過美術(shù)編輯、實(shí)習(xí)就業(yè)有在商標(biāo)設(shè)計(jì)公司上班的經(jīng)歷所以美工這方面由我負(fù)責(zé)。平常的客服也是由我自己。因?yàn)榘⒗锩嫦虻娜后w不像淘寶有大量的咨詢量，不需要大量的客服配比。
運(yùn)營：請人，主要負(fù)責(zé)店鋪的整體運(yùn)營推廣。包括阿里官方的活動報(bào)名及實(shí)施，日常seo的優(yōu)化。
倉庫+打雜：合資小伙伴，因?yàn)閭}庫是一個非常重要的部分，庫存的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性關(guān)系到爆款的打造、活動能否很好進(jìn)行、質(zhì)檢等。中小型的團(tuán)隊(duì)就像麻雀一樣，麻雀雖小但是五臟俱全。重要的職能分工都要有，但各成員直接的機(jī)動性又很強(qiáng)。比如活動爆發(fā)的時候可能其他小伙伴會來協(xié)助我的客服工作。而等咨詢高峰過去之后我會協(xié)助倉庫的同事一起打包檢查。最重要的是配合好，要有很好的契合度。
七、可能面臨的風(fēng)險及解決方案，以及需要的支持和配合等。
最童裝這一行，不管是實(shí)體店還是網(wǎng)店，可能所有同行都會面臨一個最大的問題那就是庫存的問題。這個問題我們無法從根本上杜絕，但是我們可以盡可能的減少這方面的壓力和風(fēng)險。做生意都是有風(fēng)險的，如果真正能夠做到0風(fēng)險，那么你成功的意義也就不大了。因?yàn)轱L(fēng)險和機(jī)遇是并存的。
要怎么減少這方面的風(fēng)險呢?就是我之前就說到了為什么選在織里創(chuàng)業(yè)。這里是產(chǎn)業(yè)帶，很多廠家。你需要找兩個跟你風(fēng)格、質(zhì)量最吻合的廠家，然后到他那邊拿貨。做固定廠家。和廠家關(guān)系打好。和廠家關(guān)系好了，也許你起批量不需要40件就可以給你出廠價。然后補(bǔ)貨你可以幾首也補(bǔ)貨，甚至1手起拿。這樣你就可以有人賣掉了再拿貨。而且等你再熟一點(diǎn)就可以給你欠賬。這個都是因人而異的?？醋约涸趺床僮髁?。但是這個也有弊端，就是廠家節(jié)奏都比較快，可能你這邊才開始賣，他就沒貨了。所以如果這一款你賣的還可以，你就要備貨!不然到時候就沒貨了。所以我說風(fēng)險還是有的。風(fēng)險和機(jī)遇并存，我們不能完全避免風(fēng)險，我們只能做最好的準(zhǔn)備來解決問題。
八、效果分析及項(xiàng)目未來。
一個好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不是說幾個月到4a/5a就是厲害的，因?yàn)槟切┦亲钅w淺的。現(xiàn)在阿里的排名、流量系統(tǒng)日益全面、完整，所以僅僅是簡單的銷售數(shù)據(jù)是完全不夠的。而且4a/5a是近30天的銷售數(shù)據(jù)，我們說的是創(chuàng)業(yè)!是一份事業(yè)，一份可持續(xù)的事業(yè)。
我就是創(chuàng)客，我為自己代言。
我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不是一紙空談，不是臆想而是自己的真實(shí)寫照。
通過了一年時間，我從一個電商菜鳥成長為3個阿里店、2個淘寶店的店長。
8月1日，我開通了我電商人生第一個誠信通：“美婷玲童裝旗艦店”。
月18日，我參加了我電商人生的第一次大促：1118大促。
年8月-12月，我賺得了3我創(chuàng)業(yè)人生的第一個3萬。
4月17日，我開通了我的阿里第二個店鋪：“美婷玲品牌館”。
206月5日，我開通了我的阿里第三個店鋪：“小藝術(shù)家童裝品牌館”。
年6月，我的第三個店鋪通過了阿里官方的實(shí)力商家--官方旗艦店的資質(zhì)審核。成為了：“美婷玲官方旗艦店”。
電商故事在一天天發(fā)生，我的創(chuàng)業(yè)成功夢在一點(diǎn)一滴的實(shí)現(xiàn)。在接2015年下半年，我要勵志讓“美婷玲官方旗艦店”走出自己的小圈子，走進(jìn)大家的世界。成為阿里扶持的第一批實(shí)力商家。在未來的3年里，我一定會把品牌做大做響，把品質(zhì)越做越好，要走出織里、走出童裝、走向全國。想要成為實(shí)力商家詳情咨詢胡亞15868594945。
怎么找高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?
01。
根據(jù)資金找項(xiàng)目，一切量力而行。
創(chuàng)業(yè)者手上有多少資本就決定了創(chuàng)業(yè)者能做什么樣的項(xiàng)目。假如說你手頭有10萬塊，找親朋好友再借點(diǎn)，咬緊牙關(guān)做個20萬投資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還能勉強(qiáng)搏一搏。可如果你想做個100萬的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，顯然是不切實(shí)際的。即使你說你可以去貸款，去找風(fēng)投，先不是說能不能找到，就算找到了這些投資，你的創(chuàng)業(yè)壓力也會非常大，抗壓力和能力稍有不足的創(chuàng)業(yè)者很容易就一敗涂地，再難翻身。
02。
收益不好的項(xiàng)目，做了也白做。
創(chuàng)業(yè)的緣由說得再高大上，總結(jié)起來也就是為了提高生活質(zhì)量和社會地位。創(chuàng)業(yè)本就比上班打工要付出更多的心血，所以如果你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的收益獲取比打工還要少，那么這個創(chuàng)業(yè)還有什么意義呢?“操著賣的心掙著賣白菜的錢”，這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不如就此作罷。
03。
慎選成熟過熱行業(yè)。
不少創(chuàng)業(yè)者選項(xiàng)目的時候看到別人的項(xiàng)目好就直接選擇進(jìn)入，卻不知道進(jìn)入了一片紅海，或者幾乎固化的市場。競爭對手大多在行業(yè)耕耘多年，你一個新入局的創(chuàng)業(yè)者，資金不足、客戶短缺，迅速死亡。選擇成熟行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，很多時候就像雞蛋碰石頭。
外賣o2o行業(yè)非常成熟，輕而易舉的就可以獲得許多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和策略，然而殘酷的事實(shí)就是目前外賣o2o行業(yè)絕大部分市場被美團(tuán)和餓了么占據(jù)，你選擇這個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目無異于自殺。而選擇過熱的行業(yè)則會遇到激烈的競爭，就像共享單車風(fēng)口吹起的那段時間，創(chuàng)業(yè)者瘋狂涌入，結(jié)果一地雞毛，行業(yè)領(lǐng)頭羊ofo小黃車也岌岌可危，選擇這種過熱的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如同火中取栗。
阿里巴巴的故事讀后感篇十三
“很久以前，波斯國中住著兩個兄弟，哥哥叫戈西母，弟弟叫阿里巴巴……”這是文章的開頭，結(jié)合故事的標(biāo)題和開頭，簡短、簡潔的文字引起了讀者濃厚的興趣。阿里巴巴、戈西母和四十大盜之間會發(fā)生什么樣的故事呢？那么就讓我們一起來看看在波斯國里阿里巴巴兄弟倆會遭遇到什么樣的驚險奇遇吧！
阿里巴巴在山中趕毛驢時，撞見了一伙強(qiáng)盜，足足有四十人，他看到強(qiáng)盜們把攔路搶劫，偷盜而來的金銀珠寶藏在了一個山洞里，并且偷聽到了進(jìn)出山洞的通關(guān)暗語：“芝麻，開門吧！芝麻關(guān)門吧！”等強(qiáng)盜們在山洞里藏好贓物，離開山洞后，阿里巴巴對著大石頭念出了：芝麻，開門吧！他也輕松地進(jìn)入了山洞，山洞里堆滿了的金銀財(cái)寶，阿里巴巴對財(cái)寶不感興趣，只偷走了幾袋金幣用毛驢馱回了家，并把金幣埋到了地洞里藏了起來。可是，阿里巴巴得到金幣的事情，一不小心讓他的哥哥戈西母和嫂子知道了，在戈西母的威逼下，阿里巴巴只能將山洞的位置和進(jìn)出山洞的通關(guān)暗語告訴了哥哥。戈西母心里暗自竊喜，趕著十頭騾子來到了山洞，他說出了通關(guān)暗語，進(jìn)入了山洞準(zhǔn)備偷盜金幣。因?yàn)楦晡髂柑澬牧耍浟顺龆吹陌嫡Z，被強(qiáng)盜們殺死了，還被分尸掛在了山洞中。
阿里巴巴得知戈西母遇害后，懷著悲痛的心情去山洞里把戈西母的尸體和一些金幣運(yùn)了回來。戈西母家的女仆馬爾基娜運(yùn)用聰明才智，掩蓋了戈西母被殺死的真相，她請來了裁縫把戈西母一塊一塊的`尸體縫了起來，并做了一件壽衣，偽裝成戈西母是病死的樣子，并操辦了葬禮。強(qiáng)盜們再次返回山洞后，發(fā)現(xiàn)戈西母的尸體不見了，洞里又少了一些金幣，他們十分生氣，決定要報(bào)復(fù)偷東西的人。經(jīng)過一番和阿里巴巴、女仆馬爾基娜的斗智斗勇，強(qiáng)盜們仇沒報(bào)成，除了強(qiáng)盜頭目落荒而逃，其余強(qiáng)盜都被馬爾基娜用沸油燙死在甕中。強(qiáng)盜頭目垂死掙扎，還想殺死阿里巴巴，結(jié)果還是被勇敢的馬爾基娜識破其陰謀詭計(jì)，用匕首刺死了。最后，阿里巴巴把山洞的秘密告訴了他的子孫們，他們一家享受著洞里的財(cái)富，從此過上了安居樂業(yè)的生活。
文中我最喜歡的人物是戈西母家的女仆——馬爾基娜。她十分聰明、睿智，總能幫助阿里巴巴在遇到危險時化險為夷。馬爾基娜善良、機(jī)智，善于思考、懂道理，考慮事情十分周到。在平時的學(xué)習(xí)中，我們要學(xué)習(xí)馬爾基娜那么細(xì)心，頭腦清楚、思路清晰；在生活中我們要像馬爾基娜那樣正直、善良、勇敢，遇到事情時臨危不亂。
當(dāng)你面臨危險、困難時要勇敢面對，沉著冷靜，不能退縮，這樣困難才會迎刃而解。同理，在我們的學(xué)習(xí)生涯中，總會遇到這樣、那樣的知識難題和困難，我們不能被困難打倒，學(xué)習(xí)上不能投機(jī)取巧，要善于思考，積極的請教老師和同學(xué)，以及去查閱資料，在困難前不放棄，這樣才能攻克一個又一個難題，取得優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績。
這個故事中的人物性格鮮明，如：善良忠厚的阿里巴巴和他的妻子；自私貪心的戈西母夫婦；機(jī)智勇敢的女仆馬爾基娜；為金錢所迷的裁縫巴巴穆斯塔；超會做生意的阿里巴巴的侄子阿卜杜拉；以及心狠手辣，到處做壞事、自作聰明、最終不得好死的強(qiáng)盜們。
善有善報(bào)，惡有惡報(bào)，貪心和惡毒的人終會不得好死，善良的人一定會得到回報(bào)。阿里巴巴進(jìn)了山洞，他雖然貧窮，但是看著洞里那么多的金銀財(cái)寶、絲綢錦緞，他并沒有心潮澎湃，而是只拿了幾袋金幣帶回家，因?yàn)樗麤]有貪心的欲望。
而他的哥哥戈西母家里十分富有，因?yàn)樨澋脽o厭，帶了十頭騾子去洞里拉財(cái)寶，戈西母滿腦子都是錢，把出洞的咒語忘了，最后被強(qiáng)盜殺害分尸。善良與邪惡，純真與貪婪都在一念之間。
錢是好東西，但是人不能貪不義之財(cái)，戈西母因?yàn)樨澞钊莵砹藲⑸碇湥赖奶恢档昧恕｜S老師曾經(jīng)對我們說過一句話：“你所做的一切都被老天看在眼里，善良的人終會得到回報(bào)。”
讀完這個故事，我還明白了：一份耕耘，一份收獲，現(xiàn)在不努力去學(xué)習(xí)，長大了就會后悔。我們要做一個積極向上、樂于助人、善良友愛的好孩子。加油，少年！做好自己，每一天我們都要元?dú)鉂M滿，學(xué)習(xí)的道路很艱辛，只要一直努力，夢想就會變成理想。（劉奕陽）。
阿里巴巴的故事讀后感篇十四
阿里有這么一群年輕人，他們敢想敢闖，敢做敢拼，他們將回報(bào)家鄉(xiāng)、貢獻(xiàn)社會視為自己畢生的追求與夢想，他們用青春書寫著自己的故事，書寫著時代的責(zé)任。
扎西多布杰：追逐阿里健康夢。
今年27歲的扎西多布杰出生于札達(dá)縣達(dá)巴鄉(xiāng)的一個貧困牧民家庭。大學(xué)期間，扎西多布杰參加了內(nèi)地醫(yī)療行業(yè)志愿者行動，接觸到了不少醫(yī)師教授，而這一次的經(jīng)歷也讓他確定了人生的夢想——在醫(yī)療技術(shù)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。于是他再一次踏上求學(xué)之路，前往上海中醫(yī)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)院，考取了中醫(yī)康復(fù)理療師資格證書。
“我的家鄉(xiāng)交通不便、醫(yī)療水平落后、老百姓的健康意識也很薄弱，所以我希望通過開辦醫(yī)院來改善阿里的醫(yī)療水平?！闭勂甬?dāng)年的初衷時，扎西多布杰說。
如今，扎西多布杰通過與朋友合伙，順利地在獅泉河鎮(zhèn)創(chuàng)立了創(chuàng)緣自然健康有限責(zé)任公司，主要經(jīng)營中西醫(yī)和藏醫(yī)診療、藥品銷售、健康理療等多種業(yè)務(wù)，雖然規(guī)模不算太大，但在扎西多布杰和大家的共同努力下，公司也逐漸小有名氣，受到了患者的好評。
除了日常業(yè)務(wù)外，扎西多布杰還通過向農(nóng)牧民優(yōu)惠售藥、下鄉(xiāng)義診等方式，盡可能地幫助群眾、回饋社會。
扎西多布杰說：“我希望自己能一步一個腳印，把公司辦好、辦強(qiáng)，只有我們自己的能力變得更強(qiáng)了，才能更好地建設(shè)家鄉(xiāng)、回報(bào)群眾。”
旺久：辦好教育為群眾。
在獅泉河鎮(zhèn)崗倩職業(yè)技術(shù)學(xué)校院內(nèi)，十余名農(nóng)牧民學(xué)員正在認(rèn)真地參加砌筑工培訓(xùn)班結(jié)業(yè)考試。不一會，一堵橫平豎直的磚墻就初具規(guī)模。
今年29歲的旺久就是這所學(xué)校的創(chuàng)辦者。
從內(nèi)地大學(xué)畢業(yè)后，旺久返回阿里積極求職。期間，他當(dāng)過酒店服務(wù)員，加入過農(nóng)牧民施工隊(duì)，也做過培訓(xùn)學(xué)校的老師。
一次偶然的機(jī)會，旺久參加了阿里地區(qū)人社局組織的農(nóng)牧民裝載機(jī)培訓(xùn)，這次培訓(xùn)，給了旺久很多啟發(fā)，他決定創(chuàng)辦一個以本地藏族同志為主的培訓(xùn)學(xué)校，切實(shí)解決農(nóng)牧民群眾在培訓(xùn)中遇到的問題，提高培訓(xùn)質(zhì)量和成效。
說干就干的旺久立刻啟動了自己的辦學(xué)計(jì)劃，12月18日崗倩職業(yè)技術(shù)學(xué)校正式成立。學(xué)校的培訓(xùn)范圍包括建筑施工、餐飲服務(wù)、保安、藏餐烹飪等，可根據(jù)用工方的具體需求開展各類培訓(xùn)。為了提高辦學(xué)質(zhì)量，他還專門聘請了自己的小學(xué)老師、前阿里地區(qū)高級中學(xué)校長兼書記普瓊扎西來擔(dān)任校長。
“我們學(xué)校在校學(xué)生年齡最小的18歲、最大的45歲。今年已經(jīng)開辦了三期培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)80余人，學(xué)校還會在培訓(xùn)結(jié)束后主動聯(lián)系工程公司及農(nóng)牧民施工隊(duì)，幫助學(xué)生解決就業(yè)問題，目前學(xué)生就業(yè)率已達(dá)到70%以上。”旺久自豪地對記者說。
旺久深知，學(xué)校的發(fā)展離不開黨和政府的扶持政策，因此，在保質(zhì)保量地開展教學(xué)工作的同時，他還在學(xué)員中大力開展以“感恩、誠信、責(zé)任”為主題的思想教育，教育引導(dǎo)廣大學(xué)員感黨恩、聽黨話、跟黨走，知道惠從何來。
辦學(xué)興教、立德樹人，年紀(jì)輕輕的旺久正在用自己的行動，服務(wù)于群眾，貢獻(xiàn)于社會，書寫著自己的時代責(zé)任。
青創(chuàng)傳媒：激發(fā)“雙創(chuàng)”新熱潮。
走進(jìn)阿里青創(chuàng)廣告?zhèn)髅接邢薰?，只?名青年員工都在忙著手頭的工作，大家分工明確、忙碌有序，一片朝氣蓬勃的景象。
青創(chuàng)廣告?zhèn)髅焦镜膯T工們平均年齡只有25歲，全部為阿里籍高校畢業(yè)生。公司創(chuàng)辦人拉烏貢嘎，畢業(yè)于湖南大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)。
27歲的拉烏貢嘎從西藏移動公司辭職與其他合伙人在拉薩共同創(chuàng)建了西藏青創(chuàng)廣告?zhèn)髅接邢薰尽?0后在故鄉(xiāng)阿里拉烏貢嘎又開辦了阿里青創(chuàng)傳媒有限公司。
為了讓公司在阿里廣告?zhèn)髅绞袌鲋芯哂懈偁幜?，拉烏貢嘎和他的團(tuán)隊(duì)在完成廣告設(shè)計(jì)、廣告制作等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的同時，還致力于本地特色產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。這些產(chǎn)品充分體現(xiàn)了青創(chuàng)公司這群年輕人的創(chuàng)意，以及他們對家鄉(xiāng)的熱愛，在大家的不懈努力下，公司成立以來，營業(yè)額已突破300萬元。
大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新。阿里青創(chuàng)廣告?zhèn)髅焦驹诎l(fā)展業(yè)務(wù)的同時，還以帶動阿里地區(qū)創(chuàng)業(yè)青年發(fā)展為己任。目前，公司正計(jì)劃聯(lián)合阿里地區(qū)行署及科技局、人社局等單位，打造阿里地區(qū)象雄雙創(chuàng)中心，希望通過開展系列創(chuàng)業(yè)活動，進(jìn)一步激發(fā)阿里地區(qū)青年創(chuàng)業(yè)熱潮，開創(chuàng)阿里地區(qū)創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作新局面。
創(chuàng)業(yè)技巧:。
1.分析個性。
創(chuàng)業(yè)的最佳技巧之一是了解自己。問問自己是否屬于創(chuàng)業(yè)型人才。你愿意長時間工作嗎?可以坦然接受批評嗎?有處理財(cái)政危機(jī)的能力嗎?事情不順會及時收手嗎?在你全身心投入前，首先確保你有能力承受種.種壓力。
2.拉家人入伙。
與家人合作一定有助于你成功創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榧胰丝梢宰瞿愕膮⒅\，幫你出主意，提出反饋意見。家人的支持更能推動你的成功。如果給他們更重要的頭銜，如商業(yè)合作伙伴，那么你們可一起分擔(dān)工作量，或者勸他們投資入股，以解決你的資金問題。
3.只賣必需品。
保證你的產(chǎn)品可以激發(fā)大眾的興趣，這是創(chuàng)業(yè)最重要的技巧之一。創(chuàng)業(yè)就是為了給大眾提供所需的商品或服務(wù)。如果你要創(chuàng)業(yè)，首先確保你提供的商品是大眾非有不可，而非可有可無的。在著力創(chuàng)業(yè)之前，請確保呢的商品或服務(wù)具有足夠的吸引力。
4.不必求新。
事實(shí)上選擇舊產(chǎn)品有許多好處。改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，使之添加新功能或額外好處，在某種程度上它比新產(chǎn)品更具吸引力。如果做新產(chǎn)品買賣，則必須讓大眾相信它的優(yōu)點(diǎn)，從而愿意購買。
5.全面調(diào)查市場。
阿里巴巴的故事讀后感篇十五
“只因貪念，使人迷失方向。只因貪念，惹來殺身之禍?！币粋€故事讓我明白了這個道理，故事就是——《阿里巴巴和四十大盜》。
故事講述的是：很久很久以前，波斯國有兄弟兩人。哥哥叫高西木，弟弟叫阿里巴巴。一天，阿里巴巴上山砍柴的'時候，忽然看見一群江洋大盜。之間一位類似頭目的大盜嘴里念著咒語：“芝麻，芝麻，開門吧?！币粔K沉重的石門奇跡般地打開了。那群大盜從身上拿出從各處掠奪來的錢財(cái)放入洞內(nèi)。又念道：“芝麻，芝麻，關(guān)門吧?！贝笫T又關(guān)上了。阿里巴巴吞吞吐吐的，臉漲得通紅，說不出話來。
自那件事以后，我不斷告誡自己：人千萬不能有貪念，有了貪念，雖然不會像《阿里巴巴和四十大盜》里高西木那樣被砍成四段，可我現(xiàn)在是成長階段，若有貪念必會犯錯誤。
錯誤，往往只因貪念。
阿里巴巴的故事讀后感篇十六
我讀了《一千零一夜》中的《阿里巴巴和四十大盜》感受最深。這個故事講得是在波斯的一座城市里，住著賈西姆與阿里巴巴兩兄弟。哥哥賈西姆很有錢，弟弟阿里巴巴很窮，整天以打柴為生。一天阿里巴巴在打柴時看見一伙強(qiáng)盜把他們搶來的錢都放在一個山洞里，阿里巴巴等強(qiáng)盜走后，阿里巴巴拿了許多錢跑回了家，他把這件事告訴了他的妻子和他的哥哥，貪心的賈西姆聽了后，就帶著十幾個麻袋去藏錢的地方。就在他要離開時，強(qiáng)盜回來了，把他殺了。強(qiáng)盜知道是阿里巴巴救走了賈西姆，就來殺他，最后去被莫爾尼娜殺了。阿里巴巴把強(qiáng)盜搶來的'錢都發(fā)給了窮人，從此他們過上了幸福的生活。
阿里巴巴的故事讀后感篇十七
很久以前，在一座城市里有兩個兄弟，哥哥很富有，弟弟很貧窮。有一天，弟弟去砍柴，他發(fā)現(xiàn)了一群強(qiáng)盜，他趕緊躲了起來。強(qiáng)盜走到一座山前，說了一聲：“芝麻開門!”大門就緩緩的開了，強(qiáng)盜走了進(jìn)去，過了一會兒，強(qiáng)盜又出來了，說了一聲“芝麻關(guān)門?！遍T又關(guān)上了。弟弟數(shù)了一下，一共有40人。弟弟也學(xué)著海盜的樣子，把石門打開，看到里面有很多珠寶，就拿了一袋金幣出來，回了家。弟弟回家后，那一袋金幣被哥哥發(fā)現(xiàn)了，哥哥就問他那一袋金幣是怎么獲得的'，弟弟回答了，他也去拿金幣，結(jié)果，他被海盜打死了。后來，海盜想去把弟弟也打死，但最后那群海盜都死了。
讀了這篇文章，我明白了：我們不能太貪婪，否則不但得不到自己想得到的東西，還會失去自己擁有的東西。
阿里巴巴的故事讀后感篇一
今天下午4點(diǎn)30分，當(dāng)馬云和張近東出現(xiàn)在南京諾富特酒店會議廳時，現(xiàn)場近400名記者才意識到，這不是一次普通的新聞發(fā)布會。
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之所以如此神秘，是因?yàn)閮杉夜径继^特殊，任何消息外泄都可能導(dǎo)致這筆中國商業(yè)零售業(yè)有史以來最大的投資出現(xiàn)波折。
發(fā)布會現(xiàn)場，大屏幕上兩顆星球相向而行，合二為一，最終化為無窮大的符號。
關(guān)于這次投資，發(fā)布會上對外披露出來的細(xì)節(jié)如下：阿里巴巴將以283.43億人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧云商，成為持股19.99%的第二大股東，蘇寧將以不超過140億人民幣認(rèn)購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份，約占阿里巴巴發(fā)行后總股本的1.09%。
中國互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭聯(lián)手中國傳統(tǒng)零售商業(yè)巨頭，記者們清楚，這意味著，中國的商業(yè)格局將被改寫，關(guān)于線上和線下、平臺和自營、資產(chǎn)輕與重之間孰優(yōu)孰劣的爭論將被終結(jié)，通向未來的新商業(yè)生態(tài)打開了大門。
中國的企業(yè)，第一次在世界上成為了商業(yè)潮流的引領(lǐng)者。到場的近400名記者，和上午參加紫金峰會的王健林、李彥宏等商界大佬們一起，成為了這一里程碑事件的見證者。
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究竟是阿里主動追逐蘇寧，還是蘇寧主動靠近阿里?故事的起點(diǎn)并不清晰。這兩家“恩怨交織”的公司在江湖中相望已久，各自捍衛(wèi)著各自的商業(yè)理想，然而大道至簡，一切復(fù)雜的關(guān)于商業(yè)模式的說辭，最終都指向初心——更好地服務(wù)消費(fèi)者。
于是殊途同歸。
據(jù)消息人士透露，雙方在三個多月前開始接觸，蘇寧董事長張近東多次秘密造訪西溪，合作迅速推進(jìn)。而在蘇寧總部，一部獨(dú)立電梯直通核心禁地，阿里各個板塊的核心人員拖著拉桿箱，開始悄然出沒其中。
8月4日，蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司董事會發(fā)布公告稱，正在籌劃非公開發(fā)行股票事項(xiàng)，為維護(hù)廣大投資者的利益，保證公平信息披露，避免對公司股價造成重大影響，根據(jù)《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》的有關(guān)規(guī)定該事項(xiàng)構(gòu)成重大事項(xiàng)，經(jīng)公司申請，公司股票自2015年8月3日開市起停牌。
外界開始猜測蘇寧的“非公開發(fā)行股票事宜”究竟有何內(nèi)情，但是，幾乎沒有人能夠想到，同蘇寧聯(lián)手的竟然是阿里巴巴。
三天前，財(cái)經(jīng)及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的記者們以為阿里在故意砸蘇寧的場子——在蘇寧操辦“互聯(lián)網(wǎng)+零售紫金峰會”的同一天，阿里卻大范圍邀請記者赴鎮(zhèn)江“桃花源”之約。記者們得到的消息是，阿里巴巴集團(tuán)ceo張勇、零售事業(yè)群總裁張建鋒、菜鳥網(wǎng)絡(luò)總裁童文紅都將現(xiàn)身，暢談阿里未來15年發(fā)展愿景規(guī)劃。
有記者在朋友圈里再現(xiàn)了當(dāng)時的場景……。
鎮(zhèn)江距離南京僅一小時車程。紫金峰會就在蘇寧位于南京徐莊軟件園的諾富特酒店舉行。
3
阿里與蘇寧之前的“剮蹭”讓外界不免猜測“桃花源”之邀是針對蘇寧的有意“撞車”。
2013年兩會期間，蘇寧董事長張近東以全國政協(xié)委員身份提案，呼吁對電商征稅，隨后又對記者表示年銷售十幾萬的小店主不如農(nóng)民工、淘寶創(chuàng)造的價值不如蘇寧，引發(fā)了一輪口水戰(zhàn)。
2014年雙十一期間，蘇寧刊登“打臉”廣告，令輿論一片嘩然。
轉(zhuǎn)眼又是一年過去，外界驚訝地發(fā)現(xiàn)，阿里似乎針對蘇寧有所行動，又一季“恩怨情仇”將要上演。然而，劇情卻發(fā)生了徹底反轉(zhuǎn)。
下午3點(diǎn)，阿里邀約的一百多位記者登上大巴，在雨中奔赴“桃花源”。一個小時之后，蘇寧的上市公司公告發(fā)布，披露了阿里注資的消息。僅過了數(shù)分鐘，記者的郵箱里已經(jīng)收到了阿里巴巴和蘇寧全面戰(zhàn)略合作的新聞稿。
兩批記者殊途同歸，聚集在諾富特酒店會議廳，近四百人在現(xiàn)場趕發(fā)消息，阿里283億投資蘇寧的消息瞬間在朋友圈內(nèi)刷屏，到處都是不可思議的表情。
馬云和張近東出現(xiàn)在記者們面前，成為這一標(biāo)志性事件的最好注腳。
兩天前，馬云在為香港青年演講時說：“前20年是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代，后二十年將是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的互補(bǔ)、融合，如果互聯(lián)網(wǎng)不改變，只會變成傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)?！?BR> 當(dāng)時主持人問他：“互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)到底誰加誰比較強(qiáng)大?”
馬云說：“都很強(qiáng)大!”
現(xiàn)在，人們應(yīng)該更好地理解了馬云的意思。
4
馬云和張近東，兩個曾經(jīng)在不同維度埋頭趕路的傳奇企業(yè)家，如今終于在交匯點(diǎn)相遇。
兩人都畢業(yè)于師范院校。1984年，張近東從南京師范大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入南京市鼓樓區(qū)工業(yè)總公司工作。四年后的1988年，馬云從杭州師范學(xué)院畢業(yè)，被分配到杭州電子工業(yè)學(xué)院，成為了一名英語老師。
上世紀(jì)80年代末90年代初，中國出現(xiàn)一股“下?！背绷?，兩人的命運(yùn)由此改變。
1990年12月，27歲的張近東辭職，在南京寧海路租下一個面積不足200平方米的小門面，成立了一家小公司，取名為蘇寧交家電，專營空調(diào)。
馬云在1992年成立了海博翻譯社，但并不順利。兩年后，他在去美國期間接觸到了互聯(lián)網(wǎng)，回國后從杭州電子工業(yè)學(xué)院辭職，自己拿出六、七千元，向妹妹、妹夫借了一萬多，湊足了2萬元準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。1995年4月，中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)公司、杭州海博電腦服務(wù)有限公司成立。一個月后，中國黃頁正式上線。
之后的故事大家都知道，馬云數(shù)次創(chuàng)業(yè)不順、“北漂”無果。1999年3月，他和團(tuán)隊(duì)回到杭州，湊夠50萬，創(chuàng)建了阿里巴巴。馬云在對全體員工的開業(yè)演講上說：“我們的目標(biāo)有三個，第一，我們要建立一家生存8o年的公司;第二，我們要建設(shè)一家為中國中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)公司;第三，我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位。”當(dāng)時員工們都覺得不可思議，但是馬云卻神奇地做到了。
張近東的故事同樣勵志，那家豪不起眼的“小門面”在十幾年后竟發(fā)展成了中國家電連鎖業(yè)巨頭，張近東也成為了“中國連鎖風(fēng)云人物”。
當(dāng)兩人實(shí)現(xiàn)了各自的成功，攜手出現(xiàn)在南京，新的傳奇也許即將開始書寫。
行業(yè)分析人士能夠找出10個阿里巴巴和蘇寧的優(yōu)勢互補(bǔ)之處、20個可以馬上展開合作的方向、50個馬上就能落地實(shí)施的具體項(xiàng)目。但是，重要的并不是接下去的一個月雙方能夠多賣出多少家電、奶粉和服裝，重要的是生態(tài)的完整性。
如何打通線上線下，如何讓蘇寧的1600多家實(shí)體店和物流配送體系融入阿里生態(tài)，才是合作的關(guān)鍵。
未來是數(shù)據(jù)和現(xiàn)實(shí)融合的時代，數(shù)據(jù)和計(jì)算能力就像鋼筋水泥一樣支撐著現(xiàn)實(shí)世界，物流和資金流維持著經(jīng)濟(jì)生活的運(yùn)轉(zhuǎn)。阿里一直想做的，就是從地面到云端，全面且深刻地介入并改變?nèi)藗兊纳?。其?shí)蘇寧也是一樣，張近東曾經(jīng)希望，要將蘇寧打造成為“沃爾瑪+亞馬遜”。
應(yīng)該說，阿里聯(lián)手蘇寧，讓雙方都朝向目標(biāo)邁進(jìn)了一大步。想想張近東在“小門面”里修空調(diào)、馬云在西湖邊辦英語角的日子，真有些恍若隔世。我們不得不承認(rèn)，這是最好的時代。
阿里巴巴的故事讀后感篇二
馬云和他的阿里巴巴，在業(yè)界已經(jīng)被賦予太多的傳奇色彩。剝離光環(huán)，回歸本真，這家公司究竟能帶給我們怎樣的啟示?馬云和阿里巴巴有著怎樣的故事呢?下面是本站小編為你整理的阿里巴巴馬云的故事，希望對你有用!
海博翻譯社是而立之年的馬云試水商海邁出的第一步。
開張的第一個月收入僅700元。就在很多人舉棋不定的時候，馬云獨(dú)自一人背著大麻袋去義烏販賣小商品、賣書、賣衣服，他要用這些收入來緩解翻譯社入不敷出的艱難狀況。
然而，這遠(yuǎn)非馬云能量的全部。1995年，他遭遇一段很不愉快的經(jīng)歷。
那年，杭州市政府準(zhǔn)備修建一條高速公路，一家美國的投資方跟杭州方面談判了1年，錢卻一直沒有到位。雙方認(rèn)為談判時翻譯有問題，于是請來精通英語的馬云。讓馬云意想不到的是，投資者居然是個地地道道的國際詐騙犯。發(fā)現(xiàn)真相后，馬云受杭州市政府的委托來到了美國調(diào)查。
發(fā)現(xiàn)事情敗露的美國“投資者”把馬云軟禁了起來。最后，馬云假裝和那個美國人合作，表示要投資互聯(lián)網(wǎng)，這才準(zhǔn)許他回國看看。其實(shí)，當(dāng)時的馬云，只是偶然從一個外教那兒聽過有互聯(lián)網(wǎng)這么個東西而已。
于是，馬云連行李箱都顧不上拿，懷揣著從賭場贏來的600美元奔向機(jī)場。馬云回憶起那段經(jīng)歷不無后怕，“后來我到美國還被黑社會追殺?！笔艿骄薮篌@嚇的馬云逃脫之后并沒有立即回國，而是悄悄從洛杉磯飛到了西雅圖。
兩次遭遇“滑鐵盧”
在西雅圖的一家公司，馬云第一次接觸了互聯(lián)網(wǎng)。那家公司的人告訴他，想查什么在電腦上一敲就能出來。于是，他敲了“beer”這個單詞。德國啤酒、美國啤酒都出來了，但就是找不到中國啤酒的數(shù)據(jù)。
回國之后，馬云決定在中國成立一個互聯(lián)網(wǎng)公司，他要做一個網(wǎng)站，把國內(nèi)的企業(yè)資料收集起來放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布。
“我請了24個朋友來我家商量。我整整講了兩個小時，他們聽得稀里糊涂，我也講得糊里糊涂。最后說，到底怎么樣?其中23個人說算了吧，只有一個人說你可以試試看。我想了一個晚上，第二天早上決定還是干，哪怕24個人全反對我也要干。我覺得做一件事，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭;但是如果你不做，晚上想千條路，早上起來還走原路?！?BR> 1995年4月，馬云墊付7000元，聯(lián)合妹妹、妹夫、父母和親戚朋友湊了2萬元，創(chuàng)建了中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一“海博網(wǎng)絡(luò)”，并啟動了“chinapage”項(xiàng)目——日后著名的中國黃頁。
在成功地發(fā)布了無錫小天鵝、北京國安足球俱樂部等中國第一批互聯(lián)網(wǎng)客戶的主頁后，中國黃頁開始在圈子里小有名氣。就在1997年年底，網(wǎng)站的營業(yè)額不可思議地做到了700萬元!
1996年互聯(lián)網(wǎng)在中國升溫，當(dāng)時與“中國黃頁”競爭最激烈的當(dāng)屬杭州電信。這是一場實(shí)力懸殊的戰(zhàn)爭，杭州電信注冊資本3億多元，馬云注冊資本僅2萬元。馬云最終向?qū)Ψ匠鲎屃?0%的股份，失去決策權(quán)的馬云在自己創(chuàng)下的公司完全施展不開手腳。
1997年，當(dāng)時的外經(jīng)貿(mào)部向馬云伸出了橄欖枝，他將自己所持的21%中國黃頁股份以每股二三毛錢的價格賤賣給了公司，帶著5個創(chuàng)業(yè)人員遠(yuǎn)走北京，繼續(xù)開發(fā)網(wǎng)上貿(mào)易站點(diǎn)。在租來的不到20平方米的小房間里埋頭苦干15個月后，不僅讓外經(jīng)貿(mào)部成為中國第一個上網(wǎng)的部級單位，而且將凈利潤做到了287萬元。然而，外經(jīng)貿(mào)部此前對馬云的團(tuán)隊(duì)許諾的股份卻因種種原因遲遲沒有落實(shí)。
馬云敏銳地覺察到：全世界互聯(lián)網(wǎng)高潮馬上就要到來!馬云約齊團(tuán)隊(duì)的所有人，說出了自己的決定：“我給你們?nèi)齻€選擇：第一，你們?nèi)パ呕ⅲ彝扑]，雅虎一定會錄用你們的，工資會很高;第二，去其他門戶網(wǎng)站，我推薦，工資也會很高，第三，跟我回杭州，只能分800塊錢，你們住的地方離我5分鐘車程以內(nèi)，你們自己租房子，不能打出租車，而且必須在我家里上班。你們自己作決定。”馬云給他們3天時間考慮。
眼見從杭州跟自己闖到北京來的親密伙伴陸續(xù)走出房門，馬云心里有些失落，卻依然十分堅(jiān)信自己的選擇。僅在3分鐘后，所有人全部折回，說，馬云，我們一起回家吧。那一刻，堅(jiān)強(qiáng)的馬云流淚了。也就是那一刻，他對自己說：朋友沒有對不起我，我也永遠(yuǎn)不能做對不起他們的事情!我們回去，建一個我們這一輩子都不會后悔的公司。
1999年1月15日，馬云和他的團(tuán)隊(duì)悄然南歸。從北京回到杭州，他成了一位名副其實(shí)的“無業(yè)游民”。
馬云團(tuán)隊(duì)離開北京前，游長城時發(fā)現(xiàn)很多石磚上都刻著“×××到此一游”，他從中隱約看到了bbs的影子;在亞洲電子商務(wù)大會上他又發(fā)現(xiàn)，所謂的“亞洲”電子商務(wù)大會，其實(shí)是金發(fā)碧眼的歐美人占絕大多數(shù)，亞洲市場上并沒有適合自身特點(diǎn)的電子商務(wù)模式。
和其他互聯(lián)網(wǎng)精英不一樣，馬云一直生活在草根階層中。也許正因?yàn)檫@樣，他的構(gòu)想才和當(dāng)時所有的電子商務(wù)不同——他不做那15%大企業(yè)的生意，只做85%中小企業(yè)的生意。大企業(yè)有專門信息渠道和巨額廣告費(fèi)，小企業(yè)卻什么都沒有，它們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。
有一段錄像忠實(shí)地記錄了阿里巴巴最初啟動時的場景：1999年2月21日，杭州湖畔花園馬云家，馬云妻子、同事、學(xué)生、朋友共18個人圍著馬云，他猛一揮手，“從現(xiàn)在起，我們要做一件偉大的事情。我們的b2b將為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式帶來一次革命!”他掏出身上的錢重重往桌上一放，“啟動資金必須是pocketmoney(閑錢)，不許向家人朋友借錢，因?yàn)槭】赡苄詷O大。我們必須準(zhǔn)備好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就會跳起來繼續(xù)戰(zhàn)斗!另外，你們只能做連長、排長，團(tuán)級以上干部我得另請高明?！?BR> 在場的人一共湊了50萬元本金，阿里巴巴橫空出世。
阿里巴巴降生時的中國，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)遍地開花。在其他網(wǎng)站都忙著大肆“忽悠”以獲取風(fēng)險投資時，馬云卻在6個月內(nèi)不主動宣傳自己，集中精力做好b2b網(wǎng)站。
做正確的事永遠(yuǎn)比正確地做事重要。風(fēng)投“嗅著b2b的香味”朝阿里巴巴找來?！澳菚r我們整整拒絕了38家風(fēng)投公司，馬云一直在等待最合適的那一家。”金建杭說。
談，最后談成3000萬美元?；貒?，馬云想想還是不對，就給孫正義寫了一封信，“對不起，3000萬美金我不要了。20xx萬美金，我可以接受。如果不行，我們就這樣結(jié)束。”
20xx年1月，孫正義向阿里巴巴投資20xx萬美元。同年，馬云登上《福布斯》雜志的封面，雜志對馬云的。
評語。
是：有著。
拿破侖。
一樣的身材，更有拿破侖一樣的偉大志向!
20xx年，互聯(lián)網(wǎng)世界進(jìn)入可怕的“寒冬”。這時的馬云，把本錢都押到公司商務(wù)上，他打算孤注一擲。
堅(jiān)持。
的結(jié)果是，在大部分網(wǎng)絡(luò)公司銷聲匿跡的寒冬，他們建立了獨(dú)特的技術(shù)平臺。
在古羅馬的角斗場上，最后站著的人就是勝利者。20xx年，阿里巴巴定下一個看似簡單的目標(biāo)一賺一塊錢，但這意味著，在互聯(lián)網(wǎng)不賺錢的那個年月，阿里巴巴要開始盈利了。
20xx年2月，經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)寒冬的阿里巴巴再次獲得資本的青睞：軟銀攜富達(dá)、tdf、graniteclobal等投資者而來，強(qiáng)力注入8200萬美元。
上年“只賺一塊錢”的。
口號。
還余音繞耳，馬云又在20xx年立馬提出“每天營收100萬”的目標(biāo)，并且在所有人都認(rèn)為阿里巴巴將在b2b領(lǐng)域深度拓進(jìn)的時候，突然決定創(chuàng)建淘寶網(wǎng)，正面挑戰(zhàn)全球c2c領(lǐng)域的老大ebay。
“當(dāng)時馬云作出這個決策的時候，幾乎所有的人都反對。”金建杭說。
和ebay的正面交鋒是慘烈的。面對來自淘寶的挑戰(zhàn)，ebay與多家主流門戶網(wǎng)站結(jié)成“攻守同盟”，基本封鎖了淘寶一切可以利用的宣傳渠道。
阿里巴巴的“好運(yùn)氣”又來了。就在淘寶處于ebay的四面夾攻之時，ebay開始對會員收取費(fèi)用。這恰好給了淘寶一個絕地反攻的契機(jī)。馬云立刻宣布：“淘寶在未來3年都將免費(fèi)!”這個消息頓時讓ebay最終出售給tom在線而匆匆退出了中國市場。
20xx年10月，阿里巴巴網(wǎng)上支付平臺——支付寶投入使用，為網(wǎng)上交易進(jìn)一步提供了信用保障。
20xx年8月，收購雅虎中國很好地彌補(bǔ)了阿里巴巴在搜索技術(shù)上的缺陷。因?yàn)槲磥淼碾娮由虅?wù)是離不開搜索引擎的。并且，雅虎在全球市場的影響力將幫助阿里巴巴在整個世界范圍內(nèi)開拓市場，這比單純的技術(shù)對于阿里巴巴更有意義。
至此，阿里巴巴終于讓人們看到其電子商務(wù)版圖的完整輪廓。任何人都無法否認(rèn)，阿里巴巴的電子商務(wù)王國已經(jīng)出現(xiàn)。它成了全世界最專注于電子商務(wù)的公司。
馬云最喜歡的武俠英雄是《笑傲江湖》中的風(fēng)清揚(yáng)，“我覺得他的武功是出手無招，這是我一直向往的一種境界。”馬云說，這就是商業(yè)。
阿里巴巴夢的構(gòu)筑，是在一次次挫敗中漸漸清晰的。
馬云說，自己很平凡：大學(xué)考了3回;當(dāng)年找工作被拒絕過30多次。去肯德基應(yīng)聘，24個人收下了23個，他是唯一被刷下來的那一個。
1995年，阿里巴巴成立4年前，杭州師范大學(xué)的英語教師馬云去了一趟美國西雅圖，第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)。而在國內(nèi)，大眾對互聯(lián)網(wǎng)的了解還幾乎是空白。這個善抓機(jī)遇的年輕人，做出了一個大膽的決定：將來就做這個!
回國后馬云請了24個朋友到家里，說自己準(zhǔn)備從大學(xué)里辭職，投身互聯(lián)網(wǎng)。他花了兩個小時來說服大家。隨后投票表決，23個人反對?？伤]有放棄，騎著一輛破舊的自行車穿街過巷兜售自己的觀點(diǎn)，四處籌措起步資金。
然而，他面對的是，四處貸款無果，赴國外20多次融資被拒。
收獲還是有的，挫折把17位和他有著同樣創(chuàng)業(yè)激情的年輕人緊緊團(tuán)結(jié)在了一起。1999年秋天，18個同道者聚在杭州城西馬云的家中?！懊總€人有多少錢出多少錢，但要留10個月吃飯的錢。不許問父母借錢，問父母借錢的話，明天把老爸老媽的退休工資搞掉了，那也吃不消?！?BR> 18個人湊了50萬元，平均每人2萬多元，當(dāng)時35歲的馬云算是積蓄多的，多掏了幾萬元。
說起當(dāng)時的捉襟見肘，馬云講了這樣一件事。他們平時不打車，一次有東西要帶，于是馬云和兩個同伴下決心打個的士。來了一輛車，以為是夏利，3個人招手，結(jié)果停下來是輛桑塔納，于是3個人齊刷刷地把頭轉(zhuǎn)了過去?！吧Ｋ{的起步價要比夏利貴，當(dāng)時我們沒錢，一分錢都得省?！?BR> 盡管如此，阿里巴巴一開始就是家“放眼世界”的公司，開業(yè)時馬云曾帶著團(tuán)隊(duì)在獵獵秋風(fēng)中宣誓：“我們一定要打造一家讓世界矚目、讓中國人驕傲的公司!”
創(chuàng)業(yè)伊始，也曾有過分歧：為大企業(yè)服務(wù)，跑跑關(guān)系，來錢快;為小企業(yè)服務(wù)，到處吃閉門羹，似乎摸不到什么商業(yè)模式。電子商務(wù)到底往哪個方向走，企業(yè)要怎樣活下去，創(chuàng)業(yè)幾年之后，馬云站在了抉擇的十字路口。最后定位是：做小微企業(yè)的服務(wù)商。“現(xiàn)在回想起來，我們是幸運(yùn)的?！瘪R云說。
從一開始，阿里巴巴幾乎所有重要會議，都留下錄像和錄音，以備將來查考。就好像當(dāng)初創(chuàng)業(yè)者知道這家公司將會多么成功，甚至?xí)鳛橐粋€現(xiàn)象留給后來者研究?！叭澜鐩]有一家公司這么做的，很多人羨慕不已?！瘪R云說。
阿里巴巴取名的故事如今已是耳熟能詳。創(chuàng)業(yè)伊始，他就想給未來的公司取一個全球化的名字。在美國舊金山，馬云在吃飯時問服務(wù)員，“你知不知道阿里巴巴?”女服務(wù)員說：當(dāng)然知道，阿里巴巴芝麻開門。馬云到新加坡，又跑到街上問人，看阿里巴巴是不是一個世界通行的名字。最后，有了今日的阿里巴巴。
幾年后，走在美國紐約的街頭，很多人能夠認(rèn)出這張標(biāo)志性的中國面孔。馬云去餐廳吃飯，有人在他不知情時買了單;去酒吧，有人送他免費(fèi)的雪茄。這些慷慨的人當(dāng)中，有的會給他留下一張紙條說：“馬先生，謝謝你，我通過阿里巴巴這個平臺賺了很多錢，所以我請你。”
有夢想，還要靠“專注”去實(shí)現(xiàn)。馬云說，地上有9只兔子，他只會死盯1只兔子抓?！澳愣⒗?只兔子都想抓，1只也抓不住，死盯1只就贏了。阿里巴巴一開始就是鎖住了電子商務(wù)、鎖住了小企業(yè)?！?BR> 光陰荏苒，20xx年過去，超過900萬的創(chuàng)業(yè)者和超過3億的買家在阿里巴巴連接，每天有150萬快遞人員帶著3000萬個包裹送往世界各地，整個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)造了1200萬個工作崗位。螞蟻金服服務(wù)了超過5億實(shí)名支付用戶，旗下的余額寶服務(wù)用戶超過1.3億，累計(jì)為用戶帶來收益超過384億元。去年轟動全世界的上市，阿里巴巴融到250億美元，市值排在全球前列。
今年的6月和7月，馬云“馬不停蹄”地幾乎繞了地球半圈，一邊是給阿里巴巴3億多的買家全球掃貨，一邊推介更宏大的中國夢。
6月9日馬云應(yīng)邀在紐約經(jīng)濟(jì)俱樂部做主題演講。之前只有兩個中國人獲邀來此演講，一位是朱镕基，一位是董建華。
對著近千位商界領(lǐng)袖、投資界精英，馬云說：“每天，阿里巴巴平臺都有上億‘饑渴’的消費(fèi)者來購物，這就是我們來到這里的原因。阿里巴巴的中國夢，就是為全球服務(wù)?！卑⒗锇桶偷脑妇笆恰叭蛸I、全球賣”——未來20xx年到20xx年，無論你身在何處都可以買到任何地方的產(chǎn)品，也可以把自己的產(chǎn)品賣到世界各地。
馬云的演講獲得了掌聲?！叭祟惖膲粝霙]太多區(qū)別。
巴菲特。
比爾·蓋茨孫正義，這些人我都很熟。我沒看出來他們和一般人有多大的區(qū)別?；蛟S是我們都有一顆大心臟，希望完善這個社會。”馬云說，今天阿里的全球化，不是代表中國企業(yè)去征戰(zhàn)世界，而是給世界帶去更多的驚喜。
“科技背后的夢想改變了世界”
他半調(diào)侃半當(dāng)真地說：“正因?yàn)椴欢夹g(shù)，我們公司技術(shù)最好。如果我很懂技術(shù)，我們公司的技術(shù)人員就會很悲摧，我三天兩頭會告訴他們應(yīng)該這樣、應(yīng)該那樣……”
也正因?yàn)椴惶珗?zhí)拗于技術(shù)的細(xì)節(jié)，馬云對技術(shù)的理解超出了技術(shù)本身。他提出，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)必須變成一種普惠的技術(shù)從而來改變世界，云計(jì)算應(yīng)該變成水和電一樣的資源。他甚至大膽地說出，it(信息技術(shù))時代將被dt(數(shù)據(jù)技術(shù))時代取代。
20xx年9月，阿里巴巴的第二個十年開始，馬云拍板做“阿里云”，想通過云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的建設(shè)從一家電子商務(wù)公司轉(zhuǎn)型為數(shù)據(jù)公司。那時候云計(jì)算還停留在實(shí)驗(yàn)室，大數(shù)據(jù)在世界上幾乎沒什么人提過。由于馬云的固執(zhí)——“我一定要這個，不管怎么樣，你就給我堅(jiān)持”，阿里云做得“最傻”也最堅(jiān)決——每年投入幾十億元，1000多名頂尖的工程師日夜研發(fā)自主可控的基礎(chǔ)性系統(tǒng)。當(dāng)時國內(nèi)別的大公司也想做，但技術(shù)出身的首席執(zhí)行官一玩，就感覺這個東西玩不出來，難度太高，投入太大。而被馬云逼著做的阿里云，沒想到堅(jiān)持了5年真給做出來了。
5年后的11月11日，天貓的1.88億筆“天量”交易，依靠阿里云的支撐，實(shí)現(xiàn)了零漏單、零故障。
在今年3月的德國漢諾威消費(fèi)電子、信息及通信博覽會上，演示完支付寶“刷臉支付”的馬云說了一段話：“我們還沒搞懂pc互聯(lián)網(wǎng)的時候，移動互聯(lián)網(wǎng)來了，我們還沒搞懂移動互聯(lián)網(wǎng)的時候，大數(shù)據(jù)來了。我相信，是科技背后的夢想改變了世界。只有不斷創(chuàng)新，才能永立發(fā)展潮頭?！?BR> “阿里巴巴創(chuàng)于中國，為世界而生?，F(xiàn)在正是我們進(jìn)一步努力的大好時機(jī)，把西方的中小企業(yè)和東方最大、增長最快的市場連接起來?！瘪R云頻頻說起“一帶一路”，這是中國作為一個大國對時代和世界的擔(dān)當(dāng)，將為沿線國家和全球中小企業(yè)帶去機(jī)會。他覺得，“一帶一路”離不開“一網(wǎng)”，通過互聯(lián)網(wǎng)，讓許多國家的中小企業(yè)和消費(fèi)者富裕起來。
阿里巴巴的“海外淘寶”——速賣通，短短幾年已覆蓋200多個國家和地區(qū)。而互聯(lián)網(wǎng)的神奇之處在于，在大多數(shù)國家和地區(qū)，當(dāng)?shù)剡B一個阿里巴巴的人都沒有。
北京雅寶路、義烏小商品、福建母嬰鞋服等借阿里巴巴平臺集體出海，讓國外消費(fèi)者獲得跨境購物的別樣體驗(yàn)。去年“雙11”，俄羅斯莫斯科一位婦女買了一件來自北京雅寶路商家的羽絨服，借助莫斯科本地倉，速賣通配送到家只用了2小時24分鐘。
從美國和歐洲買到生鮮食品、母嬰用品和化妝品，對我國消費(fèi)者來說，早已不是夢想。通過阿里巴巴的“天貓國際”，他們從美國俄勒岡和巴爾的摩購買運(yùn)動裝備，從法國購買紅酒和鵝肝，從加拿大買來龍蝦……20xx年以來，我國消費(fèi)者的跨境購物增長10倍，20xx年達(dá)到200億美元。
有一次，美國駐華大使找到馬云，“馬先生，你能不能幫我們賣點(diǎn)櫻桃?”馬云回答：“行啊，為啥不行?”但阿里巴巴平臺開始推銷美國櫻桃的時候，櫻桃還都在樹上呢。所以就開始推廣網(wǎng)上預(yù)訂，有8萬名中國消費(fèi)者參與。櫻桃一成熟，48小時內(nèi)美國櫻桃就運(yùn)到了中國。20xx年，美國櫻桃在阿里巴巴上的銷量達(dá)到600噸。
“我們從來沒有想過進(jìn)入一個國家當(dāng)老大。改變和幫助了別人，這才是真正的全球化?！瘪R云說。
“首富是首先要負(fù)起責(zé)任的那個人”
在馬云看來，“全世界把那么多的錢給你，是要讓你做更好、更有效率的事情。有人稱我‘首富’。我說首富是負(fù)責(zé)任的負(fù)，首富是首先要負(fù)起責(zé)任的那個人?！?BR> 馬云有個夢想，就是“讓天下沒有難做的生意”。
去年，有個馬云的視頻在網(wǎng)上火了。杭州某家電視臺一盤塵封10多年的錄像帶被發(fā)掘出來，里面有段視頻：大雨天晚上，有小偷在偷馬路上的窨井蓋，一位年輕路人停下自行車，淋著大雨怒斥小偷。雖然光線昏暗，但依舊可以看清，那個長相特征明顯的青年，正是馬云。
大眼睛、高顴骨、下巴突出，馬云的長相十分具有標(biāo)志性。熟悉馬云的人知道，小時候他雖然瘦小，卻以打架出名。不過，馬云打架，一般都是打抱不平。有一次打完架，正好要評“三好學(xué)生”。坐在馬云前排的一個女同學(xué)勇敢地舉手說：“我選馬云。他打架是為了幫助弱小!”這么多年過去了，談起這段往事，馬云仍然感動得稀里嘩啦。
“每次我看到小企業(yè)主，看到他們眼中的激情，他們的失敗，他們無時無刻都在呼喚‘我們要生存下去’時，我都看到我自己，因?yàn)槲矣型瑯拥慕?jīng)歷?！睈圩x武俠小說，仰慕俠肝義膽，愿意扶弱濟(jì)貧，馬云把“為小人物打拼”作為終生的理想。
阿里巴巴紐約證券交易所上市敲鐘這件事，更能說明馬云的這種“平民情懷”：要選8名敲鐘人，馬云對集團(tuán)高管們說，我們這些人上去露臉，多一次少一次都沒有太大意義。應(yīng)該選8位客戶上去。他們是我們的服務(wù)對象，也是我們的衣食父母。
所有人都同意，后面就是人們熟悉的故事：兩個網(wǎng)店店主、快遞員、淘寶用戶、電商創(chuàng)業(yè)者、網(wǎng)絡(luò)模特和阿里巴巴云客服員工，加上來自美國的農(nóng)場主皮特·維爾布魯格，8個人一起站到了全世界面前。
如今，阿里巴巴正在大力推進(jìn)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目——“千縣萬村計(jì)劃”。計(jì)劃在3至5年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站。不僅要把農(nóng)村有特色的東西賣出去，還要讓農(nóng)村也能享受和城市一樣的消費(fèi)選擇。
馬云曾經(jīng)留心過某個村子小賣部的商品，康師傅是“康帥傅”，伊利是“伊莉”，幾乎看不到真東西。
阿里巴巴打算從細(xì)節(jié)做起。在許多農(nóng)村，青壯年大都去城里打工，留守的人基本上不懂電腦。這次的計(jì)劃，將招募一批懂淘寶的人，長駐村里。
馬云的想法是，寧愿20xx年不掙錢，也要讓農(nóng)民先賺足錢?！爸挥修r(nóng)民兜里有了錢，我們最終才可能有錢賺。企業(yè)依托社會而存在。解決社會問題，是企業(yè)發(fā)展的動力源。也就是說，你的責(zé)任多大，你的擔(dān)當(dāng)多大，你的事業(yè)就能做多大?！?BR> “讓信用等于財(cái)富”
每天，在阿里巴巴平臺上會達(dá)成數(shù)千萬筆交易，這意味著，數(shù)千萬次陌生人之間的信任由此產(chǎn)生。
“社會最珍貴的是什么?是信用!”在馬云眼里，阿里巴巴最了不起的地方，是建立了一套信用體系，使人與人之間建立起信任關(guān)系。過去的10多年，阿里巴巴所有的技術(shù)和模式創(chuàng)新，都是圍繞著“信用”二字。
馬云太明白信用有多么重要。阿里巴巴剛剛注冊，要從加拿大買“”這個域名。當(dāng)時國內(nèi)匯款手續(xù)復(fù)雜，馬云就給一個只見過兩面的美國朋友打電話，請她幫忙給賣家匯幾千美元，而這相當(dāng)于她當(dāng)時一個月的薪水。
“我在美國只跟她聊過兩次天，但她信任我。我后來當(dāng)然把錢還給她了?！瘪R云說，信任讓事情變得簡單。
支付寶的使命是“讓誠信的人先富起來，讓信用等于財(cái)富”，這是讓馬云和阿里巴巴最為驕傲的。做支付寶馬云猶豫了很久，因?yàn)檫@一理念過于超前。如果不做，解決不了信用支付問題，電子商務(wù)就沒有前途。
當(dāng)時在瑞士達(dá)沃斯，馬云在一場討論中聽到“領(lǐng)導(dǎo)力也意味著責(zé)任”時，激動得渾身如遭電擊，他立刻給在杭州的同事打電話，“現(xiàn)在就開始做，如果將來有任何問題，我馬云愿一力承擔(dān)?！?BR> “當(dāng)時許多人并不看好，有人說支付寶是我有史以來‘最愚蠢的想法’，當(dāng)時我說，我并不在乎笨不笨，只要有人用就好，現(xiàn)在支付寶有超過5億活躍用戶?！瘪R云坦言，阿里要建立的是一個信用的基礎(chǔ)架構(gòu)。
有人指責(zé)阿里巴巴上有假貨出售。馬云很坦誠，網(wǎng)上售假問題是電子商務(wù)公司必須面臨的挑戰(zhàn)，阿里巴巴規(guī)模大，受關(guān)注程度更高，必須更加認(rèn)真對待。但他也強(qiáng)調(diào)：創(chuàng)業(yè)至今，阿里巴巴一直在同假貨宣戰(zhàn)，須臾沒有放松?；ヂ?lián)網(wǎng)實(shí)際上是打假的最好手段。
4月15日上午，“中國質(zhì)造”首站在福建省莆田市舉行。阿里巴巴集團(tuán)宣布，莆田當(dāng)?shù)?7個自主鞋業(yè)品牌在集團(tuán)旗下淘寶、聚劃算平臺正式開賣。一旦消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量有任何不滿意，阿里旗下各零售平臺將聯(lián)動賣家對買家實(shí)行先行賠付。莆田市政府與阿里巴巴的結(jié)緣來自于一場“與假貨你死我活的戰(zhàn)爭”。早在上世紀(jì)80年代，莆田就開始為耐克、阿迪達(dá)斯等世界知名運(yùn)動鞋品牌做代加工。一些不法分子也趁機(jī)鋌而走險，國內(nèi)的知名運(yùn)動品牌鞋仿冒品90%在這里生產(chǎn)，當(dāng)?shù)卣彩謱擂?，一直在尋找有效打擊假貨的途徑?BR> 其實(shí)，當(dāng)?shù)剡@些企業(yè)制造、設(shè)計(jì)能力也不差，只是覺得不貼一個名牌商標(biāo)就不好賣。于是，阿里巴巴和莆田市政府一拍即合，依托阿里大數(shù)據(jù)開展了系列打擊線上線下假貨的行動，同時對商家開展幫扶，促使17個莆田鞋業(yè)自主品牌以“中國質(zhì)造”之名在淘寶、聚劃算等平臺銷售。17萬雙莆田鞋，4天時間通過阿里巴巴集團(tuán)平臺售罄，相當(dāng)于這些品牌過去4年在線上的所有銷量。
今年，阿里巴巴將挑選全國有代表性的產(chǎn)業(yè)帶，與各地政府和產(chǎn)業(yè)協(xié)會聯(lián)動，為當(dāng)?shù)氐暮闷放?、好賣家“背書”，推動一批高質(zhì)量的自主品牌快速成長，讓消費(fèi)者以高性價比享受到媲美世界一流工藝的國貨。
現(xiàn)在，阿里巴巴有20xx多名員工全職打假，5000多名志愿者參與打假?！拔覀兘裉鞊碛械拇蚣偈侄?，利用數(shù)據(jù)技術(shù)的手段，追蹤技術(shù)的手段，可能是當(dāng)今世界最強(qiáng)大的?！瘪R云說。
“我是百分之百純‘中國制造’”
經(jīng)常有海外媒體問馬云：“能有今天，你靠的是什么?”“是高速發(fā)展的中國造就了我和阿里巴巴!”馬云的回答斬釘截鐵。
中國出生，沒有海外留學(xué)經(jīng)歷，至今拿著杭州戶口，馬云說：“我是百分之百純‘中國制造’?！?BR> 馬云說：“沒有中國文化，阿里巴巴真不知道在干什么;沒有中國改革開放30多年的積累，我們不知道自己在干什么;沒有中國對互聯(lián)網(wǎng)開放，我們還是不知道自己在干什么?！?BR> 他進(jìn)一步解釋，是浙江對民營企業(yè)的支持和創(chuàng)業(yè)的風(fēng)氣造就了自己?！?0xx年，‘八八戰(zhàn)略’成為浙江發(fā)展的總綱領(lǐng)。第一條就是‘進(jìn)一步發(fā)揮浙江的體制機(jī)制優(yōu)勢，大力推動以公有制為主體的多種所有制經(jīng)濟(jì)在市場競爭中相互促進(jìn)、共同發(fā)展，不斷完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制’。在我看來，這個戰(zhàn)略的核心，就是徹底松綁了浙江的民營經(jīng)濟(jì)。有了這個綱，歷屆政府都把‘審批事項(xiàng)最少、辦事效率最高、投資環(huán)境最優(yōu)省份’作為施政目標(biāo)，我們受到的掣肘最少，得到的幫助最多，所以這片土壤上才會長出我們這樣的‘奇葩’?！?BR> 6月在紐約經(jīng)濟(jì)俱樂部的演講，馬云提出了兩個問題，一是“大家都講中國是互聯(lián)網(wǎng)管得最厲害的國家，但是全世界市值前十大互聯(lián)網(wǎng)公司中，4個是中國的，有沒有想過這個問題?”二是“你們都認(rèn)為中國是這個不行、那個不行，那么這30多年中國經(jīng)濟(jì)到底怎么發(fā)展起來的，有沒有去想過這個問題?”
馬云在演講中說，51歲的他一直生活在中國，還不敢說是中國問題專家。他覺得，沒有哪個人、哪家企業(yè)、哪個國家會沒有問題。遇到問題是抱怨還是去完善，透露出一家企業(yè)乃至一個國家的眼光。
阿里巴巴在美國上市，在某種程度上反映了中國的經(jīng)濟(jì)增長、巨大市場和創(chuàng)新能力，也說明解決問題就是最大的機(jī)遇。
馬云說，20xx年前見到比爾·蓋茨頭都大了，“第一我崇拜他，第二有了他以后，軟件沒有辦法做了，他把好東西都做光了?！?BR> 但馬云后來發(fā)現(xiàn)，哪里有抱怨，哪里就有機(jī)會?！拔覀儏⑴c社會的完善，我們不抱怨，我們通過自己的努力，去加入到改革過程中，加入到完善社會過程中，加入到中國對世界的貢獻(xiàn)之中，也加入到世界對中國社會的了解過程中?！?BR> 創(chuàng)業(yè)初始，馬云說過一句話：如果我們這些人能夠成功，中國80%的年輕人都能夠成功。
他說，現(xiàn)在，他更相信這句話!
阿里巴巴的故事讀后感篇三
對于正在創(chuàng)業(yè)和夢想創(chuàng)業(yè)的人來說，馬云已經(jīng)成為一個當(dāng)之無愧的創(chuàng)業(yè)“教父”，一個月前，馬云晉升為中國新首富，阿里巴巴在美國成功上市,以收盤價93.89美元、市值2314.39億美元的驚人數(shù)字,一躍成為世界電商第一股。那你知道馬云與阿里巴巴是如何成功的嗎?作為國內(nèi)最早btob(商家對商家)網(wǎng)站的創(chuàng)始人，馬云的名氣在國內(nèi)遠(yuǎn)沒有在國外響04年加盟好項(xiàng)目大聯(lián)展一起邂逅陽光有情人小戶型主陣容揭曉多媒體互動學(xué)英語...
作為國內(nèi)最早btob(商家對商家)網(wǎng)站的創(chuàng)始人，馬云的名氣在國內(nèi)遠(yuǎn)沒有在國外響04年加盟好項(xiàng)目大聯(lián)展一起邂逅陽光有情人小戶型主陣容揭曉多媒體互動學(xué)英語，雖然他沒有任何海外留學(xué)和工作經(jīng)歷。
2000年7月17日，他甚至成為了中國大陸第一位登上國際權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》封面的企業(yè)家，《福布斯》雜志的封面故事是這樣描寫他的：深凹的顴骨，扭曲的頭發(fā)，淘氣的露齒笑，一個5英尺高、100磅重的頑童模樣。馬云說，看了這期《福布斯》后，才知道“自己其實(shí)有多丑”。而且據(jù)馬云自己講他還很笨。讀書時，他的成績從沒進(jìn)過前三名。他的理想是上北大，但最后他只上了杭州師院，還是個?？疲铱剂?年。第一年高考他數(shù)學(xué)考了1分，第二年19分。馬云后來常說自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷至少可以證明：“如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功，那么我相信中國80%的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功。”
大學(xué)畢業(yè)后，馬云當(dāng)了6年半的英語老師。期間，他成立了杭州首家外文翻譯社，用業(yè)余時間接了一些外貿(mào)單位的翻譯活。錢沒掙到多少，倒是闖出了一點(diǎn)名氣。1995年，“杭州英語最棒”的馬云受浙江省交通廳委托到美國催討一筆債務(wù)。結(jié)果是錢沒要到一分，倒發(fā)現(xiàn)了一個“寶庫”——在西雅圖，對計(jì)算機(jī)一竅不通的馬云第一次上了互聯(lián)網(wǎng)。剛剛學(xué)會上網(wǎng)，他竟然就想到了為他的翻譯社做網(wǎng)上廣告，上午10點(diǎn)他把廣告發(fā)送上網(wǎng)，中午12點(diǎn)前他就收到了6個email，分別來自美國，德國和日本，說這是他們看到的有關(guān)中國的第一個網(wǎng)頁。“這里有大大的生意可做!”馬云當(dāng)時就意識到互聯(lián)網(wǎng)是一座金礦。噩夢般的討債之旅結(jié)束了，馬云灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下1美元和一個瘋狂的念頭。成為“阿里巴巴”馬云的想法是，把中國企業(yè)的資料集中起來，快遞到美國，由設(shè)計(jì)者做好網(wǎng)頁向全世界發(fā)布，利潤則來自向企業(yè)收取的費(fèi)用。
馬云相信“時不我待，舍我其誰”!找了個學(xué)自動化的“拍檔”，加上妻子，一共三人，兩萬元啟動資金，租了間房，就開始創(chuàng)業(yè)了。這就是馬云的第一家互聯(lián)網(wǎng)公司——海博網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品叫做“中國黃頁”。在早期的海外留學(xué)生當(dāng)中，很多人都知道，互聯(lián)網(wǎng)上最早出現(xiàn)的以中國為主題的商業(yè)信息網(wǎng)站，正是“中國黃頁”。et。馬云的口才很好。在以后的很長時間里，在杭州街頭的大排檔里經(jīng)常有一群人圍著一個叫馬云的人，聽他口沫亂飛地推銷自己的“偉大”計(jì)劃。
那時候，很多人還不知互聯(lián)網(wǎng)為何物，他們稱馬云為騙子。1995年他第一次上中央臺，有個編導(dǎo)跟記者說，這個人不像好人!其實(shí)在很多沒有互聯(lián)網(wǎng)的城市，馬云一律被稱為“騙子”。但馬云仍然像瘋子一樣不屈不撓，他天天都先這樣提醒自己：“互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑?！比缓蟪鲩T跟人侃互聯(lián)網(wǎng)，說服客戶。業(yè)務(wù)就這樣艱難地開展了起來。1996年，馬云的營業(yè)額不可思議地做到了700萬!也就是這一年，互聯(lián)網(wǎng)漸漸普及了。這時馬云受到了外經(jīng)貿(mào)部的注意。1997年，馬云被邀請到北京，加盟外經(jīng)貿(mào)部的一個由聯(lián)合國發(fā)起的項(xiàng)目——edi中心，并參與開發(fā)外經(jīng)貿(mào)部的官方站點(diǎn)以及后來的網(wǎng)上中國商品交易市常在這個過程中，馬云的btob思路漸漸成熟：用電子商務(wù)為中小企業(yè)服務(wù)。他研究認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)上商業(yè)機(jī)構(gòu)之間的業(yè)務(wù)量，比商業(yè)機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者之間的業(yè)務(wù)量大得多。為什么放棄大企業(yè)而選擇中小企業(yè)，馬云打了個比方：“聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。”連網(wǎng)站的域名他都想好了——互聯(lián)網(wǎng)像一個無窮的寶藏，等待人們前去發(fā)掘，就像阿里巴巴用咒語打開的那個山洞。1999年，馬云回杭州創(chuàng)辦“阿里巴巴”網(wǎng)站。臨行前，他對他的伙伴們說：“我要回杭州創(chuàng)辦一家自己的公司，從零開始。愿意同去的，只有500元工資;愿留在北京的，可以介紹去收入很高的雅虎和新浪?！彼f用3天時間給他們考慮，但不到5分鐘，伙伴們一致決定：“我們回杭州去，一起去!”芝麻，開門!
幾個月后，阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了，效果立竿見影。一個青島商人，每年從韓國進(jìn)口一種設(shè)備，他堅(jiān)信設(shè)備的產(chǎn)地其實(shí)就在中國，但始終無法找到。后來他偶然發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴，就在上面發(fā)了一條求購信息，不料幾天之內(nèi)就同該設(shè)備的中國廠家聯(lián)系上了!令他驚奇的是，該廠家竟然就在青島!一傳十，十傳百，阿里巴巴網(wǎng)站在商業(yè)圈中聲名鵲起。然后，馬云繼續(xù)揮舞著他那雙干柴般的大手，到世界各地演講：“btob模式最終將改變?nèi)驇浊f商人的生意方式，從而改變?nèi)驇资畠|人的生活!”他在吸引到大量客戶的同時也吸引人才和風(fēng)險投資。
臺灣人蔡崇信是全球著名的風(fēng)險投資公司investab的亞洲代表，他聽說“阿里巴巴”之后立即飛赴杭州要求洽談投資。一番推心置腹之后，蔡竟然出人意料地說：“馬云，那邊我不干了，我要加入‘阿里巴巴’!”馬云嚇了一跳：“不可能吧，我這兒只有500元人民幣的月薪啊!”但兩個月后，蔡崇信就任“阿里巴巴”的cfo(首席財(cái)務(wù)官)。后來蔡的妻子告訴馬云：“如果我不同意他加入，他一輩子都不會原諒我?！边@一事件引起華爾街一陣驚奇和震動。隨后以華爾街高盛為首的多家公司，毫不猶豫地向阿里巴巴投入了500萬美金。高盛資金到位的第二天，馬云馬不停蹄飛赴北京“見一位神秘人物”。見面才知，是成功投資了雅虎網(wǎng)站的“全球互聯(lián)網(wǎng)投資皇帝”、日本軟銀公司的董事長孫正義要求見面!面談僅6分鐘，孫正義就說：“馬云，我一定要投資‘阿里巴巴’!而且用我自己的錢?！?000年1月，雙方正式簽約，孫正義投入2000萬美金。一時，阿里巴巴聲名大震。造就互聯(lián)網(wǎng)第四模式有首歌唱道：“阿里巴巴是個快樂的青年!”馬云也是個快樂的青年，他講述了一個中國版的天方夜譚。
現(xiàn)在“阿里巴巴”被業(yè)界公認(rèn)為全球最優(yōu)秀的btob網(wǎng)站。來自國內(nèi)外的點(diǎn)擊率和會員呈爆增之勢!一個想買1000只羽毛球拍的美國人可以在“阿里巴巴”上找到十幾家中國供應(yīng)商;位于中國西藏和非洲加納的用戶，可以在“阿里巴巴”網(wǎng)站上走到一起，成交一筆只有在互聯(lián)網(wǎng)時代才可想像的生意!2003年，“阿里巴巴”拓展了自己的業(yè)務(wù)，進(jìn)入全球商務(wù)的高端領(lǐng)域。如今，“阿里巴巴”服務(wù)的商人達(dá)到240萬，馬云即使在睡夢中，“阿里巴巴”每天也有100萬元的收入。非典期間，“阿里巴巴”業(yè)務(wù)量增長了5-6倍?！鞍⒗锇桶汀眲?chuàng)造的奇跡引起了國際互聯(lián)網(wǎng)界的關(guān)注，其發(fā)展模式與雅虎門戶網(wǎng)站模式、亞馬遜b2c模式和ebay的c2c模式并列，被稱為“互聯(lián)網(wǎng)的第四模式”阿里巴巴打開寶庫的咒語是“芝麻，開門吧!”馬云的咒語是什么?只要看看“阿里巴巴”的團(tuán)隊(duì)就明白了。
“阿里巴巴”的管理層，絕對可以算得上超豪華陣容。孫正義和前世貿(mào)組織總干事薩瑟蘭是它的顧問;這里聚集了來自16個國家和地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)精英，而且，越來越多的哈佛大學(xué)、斯坦福大學(xué)、耶魯大學(xué)的優(yōu)秀人才正涌向阿里巴巴。而尤為令人驚訝的是，創(chuàng)業(yè)5年，“阿里巴巴”從來沒有人提出來要走，公司最初的18個創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在一個都不少。別的公司出3倍的工資，員工也不動心。馬云還說風(fēng)涼話：“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下。”對其中的奧妙，馬云說得很簡單，“在‘阿里巴巴’工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋?！瘪R云認(rèn)為自己是個擅長創(chuàng)業(yè)但不擅長守業(yè)的人，“最多干到40歲，我會離開‘阿里巴巴’，去學(xué)校教mba。如果成功了，我就去哈佛;如果失敗了，我就去北大。”
馬云有個理想，到60歲的時候，和現(xiàn)在這幫做“阿里巴巴”的老家伙們站在橋邊上，聽到喇叭里說，“阿里巴巴”今年再度分紅，股票繼續(xù)往前沖，成為全球??那時候的感覺才叫真正成功。但這一切都無法改變這樣一個現(xiàn)實(shí)，這位互聯(lián)網(wǎng)的ceo不懂計(jì)算機(jī)。2002年，馬云被“世界經(jīng)濟(jì)論壇”選為2001年度全球100位“未來領(lǐng)袖”之一。
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阿里巴巴的故事讀后感篇四
戈西母幸運(yùn)地與富商的女兒結(jié)婚，繼承產(chǎn)業(yè)后，他踏上了生意道路，成了遠(yuǎn)近聞名的富商。而阿里巴巴卻娶了一個窮苦人家的女兒，兩人相依為命。
有一天，阿里巴巴趕驢上山砍柴，無意遇到了一伙歹徒。他立馬躲了起來，后來他竟發(fā)現(xiàn)了歹徒的藏寶洞。等歹徒走后，他進(jìn)洞拿了些金幣回家。
后來，這一切被戈西母細(xì)心的老婆發(fā)現(xiàn)，勾起了戈西母的貪婪。最后戈西母因自己的貪婪而置自己于死地——他被歹徒迎面刺死后，他的尸體被阿里巴巴帶了回家。
機(jī)智的仆人馬爾基娜讓裁縫師穆司塔縫好了尸體，并入土為安。
匪徒回來后，見尸體不見了，因懼怕寶藏再次失蹤，就叫人到城里報(bào)復(fù)……有兩個歹徒從老裁縫那兒得知消息后，準(zhǔn)備趁著夜色刺殺阿里巴巴，但都被善于觀察的馬爾基娜一一化解了。
這幫無惡不作的歹徒化妝成商隊(duì)，入宿阿里巴巴家中，但是最后歹徒們都被有勇有謀的馬爾基納燙死。
匪首趁機(jī)溜走了。為了報(bào)復(fù)，匪首又喬裝打扮，再行毒計(jì)，最后又被馬爾基娜識破，匪首當(dāng)場斃命，四十個歹徒全部被鏟除。
阿里巴巴為了報(bào)答馬爾基娜的救命之恩，讓侄子迎娶了她，從此，他們過上了幸福而又安寧的日子。
作者：金琦。
公眾號：明日之星文學(xué)社。
阿里巴巴的故事讀后感篇五
《一千零一夜》里面有一個故事，它的名字叫《阿里巴巴和四十大盜》，讀完以后，這個故事讓我深受啟發(fā)。
這個故事主要寫了阿里巴巴的女仆馬爾基娜智斗四十個大盜的事。出身窮苦的阿里巴巴在去砍柴的路上，無意中發(fā)現(xiàn)了強(qiáng)盜集團(tuán)的藏寶地，他輕而易舉地得到了大批財(cái)寶，但它并不據(jù)為已有。強(qiáng)盜們?yōu)槌蠡迹苤\要?dú)⒑Π⒗锇桶汀０⒗锇桶偷玫搅寺斆?、機(jī)智、嫉惡如仇的女仆馬爾基娜的幫助，才化險為夷，度并戰(zhàn)勝了強(qiáng)盜。馬爾基娜三次機(jī)智地破壞了強(qiáng)盜們的罪惡計(jì)劃，使兩名匪徒死在了自己同伴的'刀下，另外37名匪徒被她用滾油燙死。她又用獻(xiàn)舞的機(jī)會，用匕首刺死了匪首，最后阿里巴巴把一半財(cái)物送給了她，并讓他的兒子娶她為妻。在書中有一句話是我最喜歡的，我想把這名話送給你們：貪婪引來禍害。
在故事中，哥哥戈西姆和強(qiáng)盜因?yàn)樨澙方疱X丟掉了性命，阿里巴巴卻因?yàn)樯屏己蜔o私，腳踏實(shí)地經(jīng)營自己的生意，過上了富裕的生活。在書中我最喜歡的人物是：女仆馬爾基娜。因?yàn)樗斆髦腔?，識破強(qiáng)盜的圏套，救了阿里巴巴一家。
這個故事告訴我們：當(dāng)遇到危險時，一定要沉著冷靜，要運(yùn)用自己的智慧，擺脫困境。
阿里巴巴的故事讀后感篇六
我非常高興的向各位報(bào)告，阿里巴巴集團(tuán)以強(qiáng)勁表現(xiàn)為2016財(cái)年收尾。
我們的三大戰(zhàn)略：全球化、農(nóng)村戰(zhàn)略和大數(shù)據(jù)云計(jì)算得到了有力的執(zhí)行。同時在過去的這一財(cái)年，我們一舉跨過兩大里程碑。第一，我們的年度零售成交額突破3萬億元人民幣大關(guān)，成為全球最大的零售公司。第二，我們的年收入突破了1000億元人民幣。阿里業(yè)務(wù)的持續(xù)強(qiáng)勁還充分體現(xiàn)在年度活躍買家的不斷攀升上，已經(jīng)達(dá)到了4.23億人。在過去這一季度，阿里集團(tuán)總收入增速是過去4個季度來最高的，中國零售平臺的收入增速是過去6個季度來最高的。阿里巴巴的戰(zhàn)略目標(biāo)是在2020年實(shí)現(xiàn)1萬億美元成交額，服務(wù)20億消費(fèi)者，我們正向這個目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。今天，我們正在為電商業(yè)務(wù)的創(chuàng)變打下扎實(shí)基礎(chǔ)，并投資于云計(jì)算、媒體和數(shù)字娛樂平臺這樣崛起中的業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)我們宏偉的構(gòu)想。在過去的一年里，零售商業(yè)板塊完成了成功且令人矚目的轉(zhuǎn)型：從pc走向移動。猶記得集團(tuán)上市時，移動成交額占總成交額比重不到40%，只有1.88億移動月度活躍用戶。到了今天，73%的成交額來自移動，月度活躍用戶突破了4.1億。手機(jī)等移動設(shè)備在消費(fèi)者的日常生活中占據(jù)獨(dú)特的地位，充分挖掘這點(diǎn)，我們在移動端完全重新定義了用戶體驗(yàn)和服務(wù)。今天，在大數(shù)據(jù)和用戶互動的有力驅(qū)動下，我們的商家和消費(fèi)者能夠無縫在多屏呈現(xiàn)、社區(qū)化的商業(yè)平臺上展開活動。淘寶早已不止是購物。消費(fèi)者到淘寶發(fā)現(xiàn)新事物、尋找樂趣，在購物中遇見興趣相投或者品味相似的人，在虛擬社區(qū)里進(jìn)行交流。網(wǎng)紅、商家和潮流達(dá)人們所組成的活躍群體，通過照片、視頻、直播、推薦、評論和時尚指導(dǎo)等方式，貢獻(xiàn)豐富且高度關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，同時促進(jìn)用戶們使用分享、點(diǎn)評和“點(diǎn)贊”等功能展開交流。天貓的定位，在今天比以往任何時候都更清晰——成為零售業(yè)態(tài)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的引擎。品牌商和零售商把天貓視為可信的伙伴和消費(fèi)者聚集的終點(diǎn)站，因此不斷轉(zhuǎn)向天貓。我們會繼續(xù)專注于品類擴(kuò)展，并為消費(fèi)者不斷打磨品牌組合。我們繼續(xù)發(fā)展核心的電商業(yè)務(wù)，通過增加消費(fèi)者基數(shù)，擴(kuò)展商品種類，并“張開兩翼”向全球和農(nóng)村延伸。天貓國際實(shí)現(xiàn)了同比180%的增長，繼續(xù)幫助商業(yè)伙伴把品質(zhì)商品向中國銷售。我們投資控股了東南亞領(lǐng)先的電商平臺lazada，將讓我們進(jìn)入全球最有前途的電商市場之一，擁有5.6億消費(fèi)者的東南亞地區(qū)。我們的農(nóng)村發(fā)展繼續(xù)高歌猛進(jìn)。農(nóng)村淘寶服務(wù)站已經(jīng)擴(kuò)張覆蓋了超過14000個村點(diǎn)。我們通過中國人最重要的節(jié)日，春節(jié)，來推廣農(nóng)村產(chǎn)品，鼓勵農(nóng)村消費(fèi)。我們舉辦了首次阿里年貨節(jié)，在年貨節(jié)上，超過70%的訂單通過移動完成，持續(xù)五天的活動銷售了超過21億件商品。這個季度，核心電商業(yè)務(wù)的收入增長極為強(qiáng)勁，總收入同比增長39%，中國零售平臺收入增長41%。收入的強(qiáng)勁增長是受到在線營銷服務(wù)，特別是移動端收入增長的推動。流量增長和點(diǎn)擊付費(fèi)廣告效果的提升，都推升了在線營銷收入，而且我們確信這個趨勢會保持下去。為何如此確信?因?yàn)閜c訪問量依舊非常穩(wěn)健，而在淘寶app的驅(qū)動下，移動月度活躍用戶繼續(xù)增長。我們對服務(wù)定價非常有信心：品牌和商家越來越愿意在我們p4p/阿里媽媽平臺上競價，因?yàn)槌嗽诰€銷售商品之外，營銷服務(wù)能夠幫助他們獲得新用戶、提升復(fù)購和建立品牌忠誠度，最終讓這些企業(yè)線上線下的整盤生意受益。我們的云計(jì)算業(yè)務(wù)繼續(xù)走在高增長的軌道上，已經(jīng)擁有50萬付費(fèi)客戶，收入同比增長175%。我們發(fā)布了“數(shù)加”平臺——一站式的大數(shù)據(jù)解決方案平臺，提供包括計(jì)算引擎、數(shù)據(jù)分析、機(jī)器學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)應(yīng)用等功能。阿里云的發(fā)展目標(biāo)是成為世界級的云計(jì)算企業(yè)。最后，我們的媒體和數(shù)字娛樂生態(tài)系統(tǒng)初露崢嶸。在4月，我們完成了優(yōu)酷土豆的私有化交易，這將會成為視頻內(nèi)容和分發(fā)網(wǎng)絡(luò)的支柱。我們的移動瀏覽器ucweb孵化出的移動搜索、移動應(yīng)用分發(fā)、uc頭條新聞服務(wù)，形成了一個強(qiáng)有力的媒體分發(fā)渠道。這些板塊加上ott盒子，我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有了強(qiáng)大的多屏數(shù)字內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)。更重要的是，當(dāng)這些媒體和數(shù)字娛樂業(yè)務(wù)與零售商業(yè)平臺結(jié)合后，我們能夠提供前所未有的多屏、跨平臺的整合營銷能力。我們的大數(shù)據(jù)整合橫跨旗下諸多媒體資產(chǎn)與合作伙伴，能夠讓品牌商和營銷者們把促銷活動中的匿名流量轉(zhuǎn)化為可識別，可全平臺追蹤的用戶。商家將可以更高效的觸及和管理顧客，并且轉(zhuǎn)化成零售商務(wù)平臺上的成交額。
阿里巴巴的故事讀后感篇七
當(dāng)我讀完《一千零一夜》這本書時，其中的《阿里巴巴和四十大盜》的故事讓我深受啟發(fā)。
這個故事主要寫了阿里巴巴的女仆馬爾基娜智斗四十大盜的事。馬爾基娜是一個智勇雙全的女性，她的.主人阿里巴巴得知了強(qiáng)盜的秘密，并從他們的山洞中得到了大批的財(cái)寶，強(qiáng)盜一直追蹤他，并密謀想殺害他。馬爾基娜先后四次發(fā)現(xiàn)并錯敗了強(qiáng)盜的陰謀，并消滅了這群強(qiáng)盜。
看完后，我很佩服故事中的馬爾基娜的智慧和勇氣，要不是她幫助了阿里巴巴，后果不堪設(shè)想。在現(xiàn)實(shí)生活中，就有這樣的例子：有一天，我鄰居家的一個小孩，他自己在家里，正好有個小偷去偷東西，這個小偷敲了幾下門，沒人反應(yīng)，他以為這家沒有人，就開始撬鎖，里面的小孩感覺到這是個小偷，心里很害怕，不知怎么辦好，這時他想到了老師給他們講的安全問題。于是他當(dāng)時就集中生智大聲喊到“爸爸，我餓了，快給我做飯吃?！边@個小偷一聽見動靜，就嚇跑了。假如這個小孩沒有大喊那一聲，后果不堪設(shè)想。正是他運(yùn)用了智慧才使自己脫離了危險。
這個故事告訴我們當(dāng)遇到困難時，一定要沉著冷靜，要運(yùn)用自己的智慧，擺脫困境。
阿里巴巴的故事讀后感篇八
我讀過《阿里巴巴和四十大盜》后，知道阿里巴巴是個善良的青年，但是他哥哥卻很貪婪。有一次，阿里巴巴在砍柴的時候看見了一伙強(qiáng)盜，他急忙躲在一塊石頭后偷看。只見強(qiáng)盜對著一塊巖石大喊，芝麻開門，巖石就打開了，強(qiáng)盜們把搶來的'金銀財(cái)寶放巖石里。
趁著強(qiáng)盜走了，阿里巴巴進(jìn)去拿了幾袋金幣。回家后，阿里巴巴把這件事告訴了他的哥哥，哥哥知道后就帶著許多駱駝進(jìn)了山洞，由于他太貪心，拿了許多金銀財(cái)寶后忘記了出來的咒語，結(jié)果被回來的強(qiáng)盜發(fā)現(xiàn)后殺掉了。后來強(qiáng)盜們還發(fā)現(xiàn)阿里巴巴也知道他們的這個藏寶密秘，就來到他家準(zhǔn)備殺死他，幸好他的女仆發(fā)現(xiàn)及時幫他渡過了難關(guān)。阿里巴巴就把山洞內(nèi)的全部財(cái)寶拿來分給了窮人，使大家過上了好日子。通過這個故事我學(xué)到了做人不能貪婪。
阿里巴巴的故事讀后感篇九
今年暑假，我讀了一本書，名字叫《天方夜譚》。這本書還有一個名字叫《一千零一夜》，是有264個小故事組成的。著名的《阿里巴巴和四十大盜的故事》《三個蘋果的故事》《辛伯達(dá)航海旅行的故事》和《阿拉丁和神燈的故事》，都出自這本書。
其中，最讓我震驚的是《阿里巴巴和四十大盜》這個故事。這個故事講了：有兩個兄弟，老大家很富裕，老二卻一貧如洗。一天，老二在森林里砍柴時，發(fā)現(xiàn)了40個強(qiáng)盜，于是偷偷躲藏起來，偷聽密碼。之后，進(jìn)去看了一下，里面全部都是金銀財(cái)寶，于是拿了一些回來。后來被老大知道了這件事，他也進(jìn)了那個森林，找到那個山洞，進(jìn)去撿了一些，結(jié)果出來是，忘記了密碼。則被那些強(qiáng)盜發(fā)現(xiàn)了。后來阿里巴巴找了個裁縫把尸體封了起來。后來被強(qiáng)盜發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)盜為了不讓別人知道這件事，就想辦法殺掉阿里巴巴，最后，還是被那個聰明的女仆，馬爾佳娜的智慧戰(zhàn)勝了。
讀了“隨后，她用瓦瓶盛著熱油拎進(jìn)院子，往每個藏有強(qiáng)盜的大罐里都澆了一下，那37個強(qiáng)盜，就這樣死了?！弊x了這句話，我仿佛看到了馬爾佳娜的智慧和勇敢。
讀了這個故事，我明白了，我們要向馬爾佳娜學(xué)習(xí)她的`仔細(xì)觀察的好習(xí)慣，和勇敢和正義的精神。
阿里巴巴的故事讀后感篇十
從前有一個叫阿里巴巴的人，他很窮。有一天他去砍柴，發(fā)現(xiàn)了一伙強(qiáng)盜的秘密寶庫，然后他拿走了一些財(cái)寶。他哥哥戈西母知道后也去寶庫拿寶藏，但由于哥哥貪財(cái)被強(qiáng)盜們發(fā)現(xiàn)送了命。當(dāng)阿里巴巴再次來寶庫時發(fā)現(xiàn)了哥哥的'尸體并偷偷地搬回了家。強(qiáng)盜們回來發(fā)現(xiàn)財(cái)寶又少了，連戈西母的尸體也不見了，發(fā)誓要找到進(jìn)入寶庫的人。他們最后查到是阿里巴巴，并三番五次要治阿里巴巴于死地，強(qiáng)盜們的計(jì)謀被阿里巴巴的女仆識破，機(jī)智的女仆將計(jì)就計(jì)除掉了強(qiáng)盜頭子。救了阿里巴巴。后來，阿里巴巴把大家?guī)У搅藢殠?，并把寶庫里的?cái)寶都分給了窮人，讓窮人們過上幸福、快樂的日子。
阿里巴巴的故事讀后感篇十一
在這個故事中，阿里巴巴的哥哥希姆非常貪婪。阿里巴巴看到希姆為了財(cái)寶興奮得忘記了時間，被強(qiáng)盜發(fā)現(xiàn)，寧愿分給希姆一半財(cái)寶，也不告訴他財(cái)寶的來源。希姆再三逼迫阿里巴巴，阿里巴巴無奈，只好告訴了希姆。最終，希姆得到了懲罰———被強(qiáng)盜殺害。
女仆馬爾佳娜在故事里占了很大的比重，故事通過三個細(xì)節(jié)表現(xiàn)她的足智多謀。第一個細(xì)節(jié)是：馬爾佳娜發(fā)現(xiàn)自家大門上多了一個可疑的記號，就在所有的大門上都畫上這個記號，讓強(qiáng)盜無從下手。第二個細(xì)節(jié)是：強(qiáng)盜們躲在大罐子里，馬爾佳娜用熱油把他們燙死了。第三個細(xì)節(jié)是：強(qiáng)盜首領(lǐng)喬裝打扮后接近希姆的兒子，馬爾佳娜發(fā)現(xiàn)了強(qiáng)盜首領(lǐng)長袍下藏的匕首并認(rèn)出了他，就先下手為強(qiáng)，殺了強(qiáng)盜首領(lǐng)。從這三個細(xì)節(jié)可以看出，馬爾佳娜有勇有謀。害人之心不可有，防人之心不可無，強(qiáng)盜首領(lǐng)喬裝打扮接近希姆的兒子時，只有馬爾佳娜覺得他很可疑，阿里巴巴和侄子還以為他是希姆的朋友呢！
希姆娶了一個富商的女兒，繼承了大筆遺產(chǎn)，過上了富裕的生活。阿里巴巴娶了一個窮人的女兒，雖然每天辛辛苦苦，但很快樂。如果一個人擁有阿里巴巴的`善良和馬爾佳娜的智謀，那么他就是完美的。
阿里巴巴的故事讀后感篇十二
你是否能夠成功就看你的成功欲望有多強(qiáng)。如果你真正非常渴望成功，那么你就會尋盡所有方法并且堅(jiān)持做下去到達(dá)勝利的彼案。如果你的成功欲望不夠強(qiáng)，就算你身旁有個大師教，你也會覺得被強(qiáng)迫從而效果事倍功半。所以我希望所有的參加創(chuàng)客大賽的商友和正在創(chuàng)業(yè)路上奮斗的親們，就讓我們用這份創(chuàng)業(yè)激情找到正確的方法并堅(jiān)持下來一起成為電商的明日之星。
我就是創(chuàng)客，我為自己代言。
我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不是一紙空談，不是臆想而是自己的真實(shí)寫照。通過了一年時間，我從一個電商菜鳥成長為3個阿里店、2個淘寶店的店長并且成功成為阿里童裝第一批實(shí)力商家。很榮幸上個月參加“生意經(jīng)官方圈”的模擬電商創(chuàng)業(yè)大賽獲得了亞軍的成績，自那之后總時不時有商友到我店里問我該怎么?怎么樣開好阿里?幫忙給店鋪診斷一下。這次我就把創(chuàng)業(yè)方案寫的更詳細(xì)來和大家一起分享交流。不過各位商友我分享的是我的思路方法，具體每個行業(yè)的實(shí)際操作是不一樣的，希望大家可以舉一反三，找到正確的方法思路并為夢想而拼搏。
一：項(xiàng)目介紹。
1、項(xiàng)目介紹、主營產(chǎn)品：
我的創(chuàng)業(yè)進(jìn)入的是童裝行業(yè)。是在阿里線上開一家童裝店。主打中檔或以上的女童上衣、童裙。一個店鋪的定位、選款相當(dāng)重要，毫不夸張的說你的定位決定了你以后的路該怎么走。你的定位就是你的店鋪生命線。
2、客戶群、主要客戶：
我的定位決定了我的客戶群，所以才說店鋪定位、選款是非常重要的。因?yàn)槲业闹鞔蛑袡n或者中高檔的童裝所以我的客戶群是淘寶c店的專注品質(zhì)類的金牌賣家、淘寶b店的天貓女中大童店、京東等其他商城類及線下的母嬰店及童裝零售商。這些客戶群有個共同點(diǎn)：就是質(zhì)量要做中、中高檔的。
3、產(chǎn)業(yè)的生命周期：
不要以為我選擇做中高端童裝就是隨便說說或者一時沖動的，這些都是有市場主體直接反映出來的?？蓞⒖紙D，這是阿里童裝權(quán)威統(tǒng)計(jì)的。從圖片可以看出大市場對20元以下的商品的童裝商品需求量下降的狀態(tài)而且以后還會繼續(xù)下降。現(xiàn)在人們的消費(fèi)水平已經(jīng)越來越高了，單純的低價已經(jīng)無法很好的打動他。現(xiàn)在20-50是阿里市場主流，因?yàn)檫@個價位的產(chǎn)品是中檔的，而50-80元的產(chǎn)品現(xiàn)在是增加狀態(tài)而且以后會繼續(xù)增加，所以我選擇了做中高檔童裝，介于50左右。這樣在保證量的同時，漸漸了有了自己的風(fēng)格。
4、公司形態(tài)、營業(yè)時間：
合伙的公司形態(tài)。如果條件允許最好申請成股份制的公司形態(tài)。首先因?yàn)橐粋€人的人力物力都是有限的。既然決定在電商之路上大干一場，那就破釜沉舟好好干，相信自己，總會有自己出頭的那一天!還有一點(diǎn)就是：公司形態(tài)的是申請實(shí)力商家的必須前提條件。我們眼光必須放遠(yuǎn)!我們不只是要開一家阿里店，我們還要開一家阿里官方旗艦店甚至更加。開業(yè)時間可以選在開年2月份或者暑假8月初。因?yàn)橥b是季節(jié)性的行業(yè)，這2個時間都是在淡季之后零售商馬上要上新的好時候，經(jīng)過1個季度的適應(yīng)運(yùn)營剛好迎接童裝的2個旺季：夏季、冬季。童裝網(wǎng)店的營業(yè)時間和實(shí)體店有點(diǎn)差異但是大致方向一致。一般都是9-24點(diǎn)。上午基本都是看看昨日數(shù)據(jù)，制定今日計(jì)劃來優(yōu)化店鋪。這都是為了更好下午和晚上的采購高峰而備戰(zhàn)。
5、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的具體情況：
(1)、創(chuàng)業(yè)資金：8萬，具體明細(xì)如下：房租8000，雇人5000+提成，誠信通開通+消保+店鋪裝修7000，其余6萬周轉(zhuǎn)。
8萬的啟動資金，對于大部分創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該不是問題。這個數(shù)還是比較實(shí)際的。因?yàn)閷τ谛率謥碚f，在一片也許前途不怎么明朗的電商之路上，如果讓你貿(mào)然拿出15萬或者20萬來這也不切實(shí)際。但是你千萬不要抱著什么都要免費(fèi)的思想來做電商，因?yàn)槟鞘遣豢赡艿?。大家都知道天底下沒有免費(fèi)的午餐，就算有這免費(fèi)的午餐肯定不好吃。你的時間和精力都是非常珍貴的，不要把你有限的精力用在哪里找免費(fèi)的“午餐”上。現(xiàn)在具體說資金去向：房租八千，雇人5000+提成，誠信通開通+消保+店鋪裝修七千。3萬用于采購貨物，因?yàn)榈劝⒗锏南到y(tǒng)自動確認(rèn)收貨是需要15天的，而很多顧客總是不去點(diǎn)確認(rèn)收貨。還2萬是一個季度準(zhǔn)備的工人工資的。因?yàn)槟愕赇佇麻_通可能流量訪客都不高，這個是需要慢慢沉淀的過程，所以前幾個月想賺錢很難，必須預(yù)留工人工資。最后1萬預(yù)留應(yīng)急等特殊情況。這個一萬是可以機(jī)動的，以上哪個環(huán)節(jié)錢不夠都可以用這個1萬里面的，但是用完需要及時補(bǔ)充，這樣自己的店鋪才有應(yīng)對突發(fā)狀況的能力。
(a)、房租8000左右(各位商友不要絕對這個價位不可能租到房子，我很負(fù)責(zé)的告訴大家在織里網(wǎng)店村想租到這樣價位的房子輕而易舉)8000一年的房租在織里租大河或者秦家港，大概可以租到40-90平米的房子，具體看地段和裝修。為什么要選在大河或者秦家港?因?yàn)檫@是2個電商圈。那里有很多網(wǎng)店的廠，相當(dāng)于2個電商工業(yè)園。上門拿貨方便。而且可以向別的牛商取取經(jīng)。在創(chuàng)業(yè)路上經(jīng)常會沒有方向，特別是做電商的經(jīng)常會枯燥或者煩悶，有了高人的指點(diǎn)，比你自己閉門造車強(qiáng)得多。而且40-90平米對于一個中小的網(wǎng)店還是足夠的。有廚衛(wèi)生活工作一體化，帶上自己的小伙伴開啟自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
(b)、雇人5000+提成。
大部分電商創(chuàng)業(yè)者開始都會拉上自己的一兩個小伙伴，再請一個人，這就是2-3人的中小網(wǎng)店規(guī)模了。出的這個5000+提成我建議是請個運(yùn)營。因?yàn)橐粋€網(wǎng)店的運(yùn)營是非常非常重要的。當(dāng)然其他職位美工、客服也很重要。但是為什么我要力薦請一個運(yùn)營呢?因?yàn)榭头梢宰约簛?，美工你裝修前期可以買模板，圖片你可以讓廣告公司拍，因?yàn)榭椑镆呀?jīng)是產(chǎn)業(yè)帶了，這些配套服務(wù)都很全面了，而且價位也不貴。但是一個店鋪的運(yùn)營對于你一個新手來說是買不來借不來的。有了運(yùn)營就等于有個人在帶你上正規(guī)。有個認(rèn)識路的帶著你走，比你自己胡亂走要快的多。
(c)、誠信通開通+消保+店鋪裝修七千。
3688的誠信通年費(fèi)是人人平等的，這個毋庸置疑。這個就相當(dāng)與現(xiàn)實(shí)生活中的門面費(fèi)。
消保3000也是必須交的。如果你不交消保，那么你誠信通也不用開了。因?yàn)榻幌Ｊ潜仨毜?，如果你消保都沒有顧客肯定是不敢買的。而且交了消保你的搜索排名也會提高。如果你這個都不交那就真的是輸在起跑線上了。不過這個要說明一下，這個是凍結(jié)在你的支付寶賬戶上的，不會扣您的。萬一以后你要拿出來也是可以的。而3688的年費(fèi)是不退的哦。這里已經(jīng)用掉了6688，再到阿里的模板市場上買1個季度的模板，會花掉120元左右。為什么要買1個季度也就是3個月的呢?因?yàn)橥b是季度性的行業(yè)，剛好一個季度一個主題，如果你1整年都是一個裝修就給顧客沒有新鮮感。而且買了模板設(shè)計(jì)師還會免費(fèi)幫你把你的店招、海報(bào)做好，真的是非常劃算。如果是美工新手，可以用其余多了幾百找個美工外包團(tuán)隊(duì)幫你做兩個主推款的詳情頁。這里偷偷的提醒下各位親，你要美工外包團(tuán)隊(duì)在做好詳情頁的時候把psd的源文件一起發(fā)給你，這樣以后你自己也可以做詳情了。套詳情模板這是ps入門技術(shù)，在百度上學(xué)學(xué)就會了。
(d)、6萬的周轉(zhuǎn)資金。
我沒有把項(xiàng)目定為實(shí)體店+網(wǎng)店就是因?yàn)槟菢娱_童裝肯定是行不通的，因?yàn)檎嬲_童裝實(shí)體店的可能10萬都不夠，而為什么我這里6萬的周轉(zhuǎn)資金為什么就夠了呢?這個等下在選地址的問題上面詳細(xì)說明。這6萬打算前期花3萬塊進(jìn)貨，另外3萬備用。因?yàn)槟阋l(fā)工資，或者做起來了，用錢的地方很多。
因?yàn)橥b是阿里平臺上一個比較熱門的行業(yè)但是又不像女裝行業(yè)那么飽和。大量的消費(fèi)人群和不是飽和的商家市場是最好的平衡。對于我自己來說，因?yàn)槲壹易迨情_衣服廠的，對衣服這方面還是有一定基礎(chǔ)，而且自己在畢業(yè)后做過2年的童裝實(shí)體批發(fā)，所以非常合適。
為什么要選織里而不是選其他地方了，這點(diǎn)尤為重要。因?yàn)檫x址決定了貨源。做過童裝的都知道(不管是線下實(shí)體批發(fā)還是線上批發(fā))童裝最頭疼的就是壓貨的問題。很有可能你辛苦一年下來，最后就賺了點(diǎn)貨!過年的時候錢也沒看見。而你選在織里的電商工業(yè)園就可以在很大程度上解決或者緩解了壓貨的這個問題。因?yàn)楣I(yè)園有很多網(wǎng)店廠家，大部分那些廠家都提供圖片、貨也可以一手起批。前期你可以把圖片上架好等有人買了再去廠家拿貨。
(4)、創(chuàng)業(yè)人員：雇人(1-2人)。
帶上自己的運(yùn)營小伙伴開始你的電商創(chuàng)業(yè)夢吧。前期你可能要身兼多職：客服。美工、發(fā)貨。。。但是沒有辦法哦，創(chuàng)業(yè)路上哪有不辛苦?通過這條路的拼搏讓你自己徹底成熟起來。
二、市場分析。
(1)、產(chǎn)品需求分析。
衣服是快消類產(chǎn)品，童裝的需求也越來越高。現(xiàn)在已經(jīng)不是早前要過年才給小孩買新衣服，現(xiàn)在給孩子買衣服已經(jīng)不需要一個特定的理由，已經(jīng)成為了人們的一個習(xí)慣，而且現(xiàn)在不管是年輕父母還是長輩都非常重視小孩，只要是給小孩買的，只要質(zhì)量好，只要小孩子喜歡就算貴一點(diǎn)、買很多也沒事!所以產(chǎn)品需求相當(dāng)大。
(2)、用戶人群分析。
放眼整個童裝大市場，不管是做阿里童裝批發(fā)的賣家、淘寶的童裝賣家、淘寶買家、線下童裝零售商、還是線下到童裝店購物的買家，他們有個共同的主力人群：8090的年輕人。而這一部分網(wǎng)購的買家和賣家的生活水平、消費(fèi)能力已經(jīng)越來越好、越來越高。所以中等檔次的童裝需求量會越來越大。
(3)、用戶需求分析。
正因?yàn)榫W(wǎng)購的買賣雙方的消費(fèi)能力越來越高，所以中高檔童裝的市場會越來越寬廣。而且現(xiàn)在的家長對自己的孩子都非常看重，價格的敏感度已經(jīng)不那么高，而且占比會越來越小。更加看重的是面料是否健康?衣服的舒適感怎么樣?款式是否新穎?只有最具有性價比的商品才會被大家所喜愛。
(4)、產(chǎn)品的swot分析。
雖然中高檔是趨勢，但是現(xiàn)在的童裝采購、消費(fèi)的主體部分還是20-50的中檔、或者中低檔的衣服，畢竟價格在那里，很多人都有撿便宜的心理。都想拿最低的價格買到最好的產(chǎn)品。所以打算做中高檔就要有這個心理準(zhǔn)備：我們要走的路上伙伴會比較少，而且想要成功也不能賣便宜貨那么立竿見影，但是只要我們堅(jiān)持住，我相信，總會有我們的一片美好明天。
三：產(chǎn)品詳情介紹：
(1)、產(chǎn)品的定位：
我的定位決定了我的客戶群，所以才說店鋪定位、選款是非常重要的。因?yàn)槲业闹鞔蛑袡n或者中高檔的童裝所以我的客戶群是淘寶c店的專注品質(zhì)類的金牌賣家、淘寶b店的天貓女中大童店、京東等其他商城類及線下的母嬰店及童裝零售商。
(2)、產(chǎn)品的競爭分析：
身為創(chuàng)業(yè)者，身為老板需要有一定的眼光和風(fēng)格。至于眼光和風(fēng)格的養(yǎng)成就要看你的個人喜歡，再多去看看那些比較時尚的雜志、韓國童裝、有條件的話可以參加各種發(fā)布會。經(jīng)過一層層的歷練，你的眼光就會越來越獨(dú)到，越來越有自己的見解。我做童裝的風(fēng)格喜歡韓版小清新但是又帶一點(diǎn)點(diǎn)可愛的感覺。現(xiàn)在80后的消費(fèi)群體生活的越來越精致，都比較喜歡簡單但是又有一點(diǎn)特色的這一種。這樣的風(fēng)格已經(jīng)越來越受大家所喜歡。如果你店里的衣服都是衣服上印個卡通的圖案那種系列，那樣就會淹沒在眾多款式的大海中。當(dāng)然這種衣服也是有市場的，如果你的價格比較便宜而且面料可以，這樣的款式也是可以的。因?yàn)檫@樣的款式是跑量款的。而我的定位是中檔、中高檔，那么就需要有一點(diǎn)自己特色的東西。
現(xiàn)在的孩子都很“早熟”，他們在很小的時候就自己搭配衣服，很多00后的孩子他們比我們那時候更早更希望模仿大人的一切，這其中肯定包括大人的審美穿著。所以現(xiàn)在親子裝、偏大人時尚風(fēng)格的童裝越來越受歡迎。
(3)、產(chǎn)品的生產(chǎn)流程：
一件成衣從設(shè)計(jì)師的構(gòu)思最后到達(dá)消費(fèi)者的手中，會經(jīng)過千百個工序。但是簡單的概括的話可以分成3大部分：生產(chǎn)前、生產(chǎn)中、生產(chǎn)后。
(a)、生產(chǎn)前：
因?yàn)槲覀儎?chuàng)業(yè)設(shè)定是去別的廠家拿成衣，所以這一節(jié)站在我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上是可以省略的。但是站在實(shí)際角度來說，生產(chǎn)流程不管你是拿貨賣還是自己開廠都必須了解。因?yàn)槟闼械膭?chuàng)業(yè)努力都要經(jīng)?！耙路边@個載體來到消費(fèi)者手上。所以衣服的質(zhì)量是最重要的。
一件衣服的起源最開始就是設(shè)計(jì)師了。等你做大做強(qiáng)了之后設(shè)計(jì)師肯定是需要的。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)初期我們的人力物力有限，只能去板房找版。找好了版之后再經(jīng)過自己的一些小變動，可以是幾個流行元素的結(jié)合、也可以是面料的更換和你別的產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一。改完之后就可以去板房打版做樣衣了。樣衣很重要，因?yàn)槲覀冎笫且可a(chǎn)的，一點(diǎn)點(diǎn)小小的不合理在批量生產(chǎn)之后都可能會造成致命錯誤。我們設(shè)計(jì)出來的衣服是消費(fèi)品，是要讓孩子穿的。在款式時尚的基礎(chǔ)上一定要讓孩子穿了舒適。所以領(lǐng)口、袖口的款式大小都需要符合人體工程學(xué)。
(b)、生產(chǎn)中：
(c)衣服做好之后就是銷售了。線下的話首先經(jīng)過代理商、批發(fā)商的拿貨，再到零售商手里，最后就到了各位消費(fèi)者手中了。線上的話也是類似。經(jīng)過1688或者其他同類批發(fā)平臺銷售到淘寶和其他零售商賣家手上，最后再到消費(fèi)者手中。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析(這里可以插入產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖，如果涉及隱私，成本的詳細(xì)分析可以不寫，如果愿意詳細(xì)寫下來，就單獨(dú)開一篇帖子)。
(1)產(chǎn)品的成本計(jì)算表：
一件衣服的成本需要相當(dāng)精確的數(shù)據(jù)才能計(jì)算出精準(zhǔn)的成本，由于我們這里的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是以去廠家拿貨為基本，所以此處暫時略去。以后有時間再單獨(dú)開一帖說衣服的制作成本。我這里就和大家分享一下我的衣服從廠家拿到貨再到賣出去的成本。
舉例子說明一下：比如我現(xiàn)在說的這件衣服拿貨價是40元，我產(chǎn)品標(biāo)價會是48元。
40拿貨價+1元平攤到寶貝上的拍照費(fèi)+2元平攤包郵活動時候的郵費(fèi)+1元詳情、海報(bào)美工制作=44元大概4元利潤。
(a)、拍照。
拿到衣服首先是要拍照，織里現(xiàn)在技術(shù)還可以的廣告公司拍照單件的價格是100-120的樣子。這是單款單色的預(yù)算，但是廠家經(jīng)常是3-5個顏色。在這里就可以分2種情況：
第一種情況是模特照拍一張，其他顏色原則掛拍、掛拍的價格一般是20元一件。(我一般是這種方式)我一般都是主色用模特照，其他顏色用掛拍。有時間的話，做詳情的時候用ps吸取掛拍圖上的顏色，把模特圖的照片變色(誰叫我是ps高手呢~嘿嘿，不會ps的親直接用掛拍+模特就好了，不然有可能弄巧成拙，)這樣下來一個款的拍照成本可以控制在200塊之內(nèi)。這樣平攤到每件衣服大概加1元成本。
第二種情況是全部拍模特照。(資金充足者建議用)如果你是土豪你有很充足的資金，那就不需要像我一樣，把每分錢都算的很精準(zhǔn)，嘿嘿沒辦法!創(chuàng)業(yè)初期資金有限，必須把每一分錢都用在刀刃上。畢竟全部是模特效果圖的話，整體感覺會高一個檔次哦。不過這樣的話，我們以一個款3個顏色為計(jì)算，一個款的拍照成本會上升到400元左右。這樣的話平攤到每件衣服的拍照成本就是2元了。
(b)、包郵郵費(fèi)。
為什么要打算2元包郵郵費(fèi)平攤到每件衣服上呢?從2個方面考慮。
(c)、詳情、海報(bào)美工制作。
顧名思義你制作詳情需要花費(fèi)的人力物力。資金充足的可以請專職美工或者外包給美工團(tuán)隊(duì)。或者像我這樣的，自己動手豐衣足食。但是我是美術(shù)設(shè)計(jì)出身，所以可以自己來哦。如果完全是ps零基礎(chǔ)的親，我還是不建議你什么都自己來哦。就算要省錢，你也可以一系列的好幾個款外包給別人做一個款，然后要他發(fā)psd格式的給你，你自己再去套模版。這個原理和拍照用1張模特圖+其他掛拍圖一樣的。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠!
除了詳情頁制作還有海報(bào)的制作，做海報(bào)外包到外面也是幾十到幾百元不等，所以這加起來平攤到每件衣服大概1元。
成本計(jì)算的粗框架大概就是這樣，其實(shí)告訴大家一個最簡單粗暴的方法(我經(jīng)常這樣做)。就是你的售價*0.85~0.9=你的成本。
比如我剛剛舉例子48*0.85=40.8，48*0.9=43.2。
這個原理是什么?0.85是活動最低折扣價，一般是大促、折扣力度大的超大型活動。這樣的就是保證你拿貨不虧本，但是需要你虧你的人工開支。一般你的這個款如果能上這樣的專場活動，那么你的銷量肯定是已經(jīng)賺回來了你拍照的那些成本了。
8.8折，就是日常的火拼折扣的力度，各個行業(yè)具體不同。所以火拼的話基本是拿貨成本+運(yùn)費(fèi)。這樣做火拼基本是不賺錢，不用虧運(yùn)費(fèi)。
(2)、售后成本。
像服裝這種快消類，一般售后成本就是換貨的郵費(fèi)上。比如我賣出的衣服有質(zhì)量問題，如果是小瑕疵那么就給客人5-15元不等的補(bǔ)償，讓他自己修一修或者拿到縫紉小店修一下大概2-5元。一般客人做到這個份上都會接受，除非遇到某些極品要求退換貨的。如果給換貨那么就要資金出來回郵費(fèi)。如果是大問題要求退貨的，那也要賣家包來回郵費(fèi)。
我是做質(zhì)量中等或者偏上一點(diǎn)的。一般很少很少有售后，所以我的售后開支很小，一般一個月就幾個人需要售后，一般都給客人補(bǔ)償一點(diǎn)錢都同意了。這里要說一下為什么要補(bǔ)錢而不換。因?yàn)閾Q來回郵費(fèi)也得出10-15元，所以如果你把這個錢直接補(bǔ)償給客人，他也會有占便宜的感覺，你自己也省事。當(dāng)然這樣的做法有人贊同也有人批評，看各自的立場吧。贊同的人估計(jì)和我想的差不多，但是批評的人會說這樣會把顧客“寵壞”的，這樣會讓小部分顧客每次拿到貨都拿放大鏡找茬挑刺，讓其他同行都遭殃。其實(shí)不然，因?yàn)槟切┢孑忸櫩瓦€是少，大部分顧客還是很講道理的。再有就是如果真的被我碰到了奇葩顧客，我這次補(bǔ)償了這一點(diǎn)錢，等交易成功后我會把他拉入黑名單，而且會記錄下來不再合作。我想大家都是做生意的，拿了這十來塊錢也發(fā)不了財(cái)，做生意的，最主要的還是要貨好賣，如果某極品顧客經(jīng)常做這樣坑錢的事，那只能說他可悲，可悲的是他絕對發(fā)不了大財(cái)。只能占這小便宜。真正生意做的好的是不拘小節(jié)的，真的，生意做的好的一般不會來找你售后，因?yàn)樗约憾继幚砹耍麜阉木ㄔ谡液冒嫔希挥心切┥庾龅牟缓玫模@樣拿放大鏡找問題，那次說貨不好賣。
五：市場營銷推廣。
首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。
營銷推廣。
好的店鋪好的寶貝如果沒有好的運(yùn)營幫你把產(chǎn)品推銷出去，那也是白搭的。
參加免費(fèi)活動。
阿里平臺的資源大部分是免費(fèi)的，這對我們創(chuàng)業(yè)者是非常好的。比如火拼、淘工廠、快訂、一分錢拿貨、各種小型專場活動或者大促。平臺大部分的流量都在活動，所以你和你的運(yùn)營一定要每天關(guān)注阿里后臺的“專場活動”。有了曝光就有流量，有了流量就有了訪客量，有了訪客才有可能有轉(zhuǎn)化。
(1)、免費(fèi)流量。
免費(fèi)流量分2種：第一種是日常搜索排名帶來的流量，第二種是上專場活動帶來的流量。
搜索排名的流量：想要靠搜索排名帶來流量就需要把您店鋪的關(guān)鍵詞優(yōu)化好，還有現(xiàn)在主圖改革了，最好是淺色或者單一背景的，一定要突出您要賣的寶貝，平拍的親不要把一些亂七八糟和主題無關(guān)的飾品。模特圖的也不要有無關(guān)背景。最后就是要把詳情頁做好。呈現(xiàn)出來的圖片一定是買家最想要看到的。關(guān)于詳情頁制作、主圖優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化在我們的商學(xué)院都有很多的教程，這里我就不班門弄斧了。不是很清楚的親可以多多去商學(xué)院學(xué)習(xí)。如果有一天商學(xué)院里面的東西你都會了，那么你的電商也差不多成功了。
專場活動的流量：每天都要去阿里后天的專場活動去看看，只要是你這一行的，只要你能報(bào)名的，都去報(bào)名。希望大家不要挑活動，只要是能報(bào)的都去報(bào)。但是并不是要你去盲目報(bào)名。報(bào)名之前一定要把規(guī)則熟讀。我一般一個新的活動出來，我都要看至少10分鐘。所謂磨刀不誤砍柴工!很多專場都有許多前置操作需要完成。比如設(shè)置滿多少包郵、限時折扣日期等等。如果你這些不滿足要求，那么你肯定是無法通過的。我覺得阿里有個很吸引我的地方：就是活動大部分都是免費(fèi)。只要你夠努力，就有成功的機(jī)會!
(2)、付費(fèi)流量。
如果你的店成熟起來可以考慮網(wǎng)銷寶推廣、買標(biāo)王甚至買展位。還有最近出的實(shí)力商家。像網(wǎng)銷寶這些我前期不建議大家買，因?yàn)榇蠹业膭?chuàng)業(yè)資金有限，而這些做肯定是有效果，但是效果有多大的轉(zhuǎn)化那還要看你的基礎(chǔ)：詳情頁的制作、店鋪的裝修、產(chǎn)品本身是否被大家認(rèn)可。這些等你店鋪成熟起來就可以讓這些付費(fèi)推廣祝你一臂之力。
六、人事管理。
一個電商團(tuán)隊(duì)不管是大還是小，一定要好好配合。分工明確各司其職才能把有限的人力發(fā)揮最大的作用。童裝是季節(jié)性行業(yè)，所以上新一定要及時。你再好的產(chǎn)品如果在一個錯誤的季節(jié)上架也很難賣的。不管是提前了還是落后了都是不合理的。
在上新的時候你自己去張羅找貨源、圖片拍照、詳情制作等，在這個時候讓運(yùn)營把上架的東西都準(zhǔn)備好，比如說產(chǎn)品的標(biāo)題、上新活動、營銷策略等。
最顯現(xiàn)團(tuán)隊(duì)重要性的時候就是一次大促的時候。從最開始報(bào)名活動的選款、然后活動的預(yù)熱(老顧客的召回、新顧客的推廣營銷)、再到活動前的庫存清點(diǎn)、客服用于的設(shè)置、活動當(dāng)天的爆發(fā)接待、倉庫的質(zhì)檢發(fā)貨、售后···這些都是一環(huán)扣一環(huán)，想要把這個團(tuán)隊(duì)發(fā)揮到最大的效益，這些都需要磨合一段時間，各自分工好。
美工+運(yùn)營+客服+倉庫采購=中小型網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)。
我們設(shè)定此次創(chuàng)業(yè)方案是3個人，自己和朋友再加上一個運(yùn)營。
美工+客服：我自己，因?yàn)槲易约菏敲佬g(shù)設(shè)計(jì)畢業(yè)，在學(xué)校有過美術(shù)編輯、實(shí)習(xí)就業(yè)有在商標(biāo)設(shè)計(jì)公司上班的經(jīng)歷所以美工這方面由我負(fù)責(zé)。平常的客服也是由我自己。因?yàn)榘⒗锩嫦虻娜后w不像淘寶有大量的咨詢量，不需要大量的客服配比。
運(yùn)營：請人，主要負(fù)責(zé)店鋪的整體運(yùn)營推廣。包括阿里官方的活動報(bào)名及實(shí)施，日常seo的優(yōu)化。
倉庫+打雜：合資小伙伴，因?yàn)閭}庫是一個非常重要的部分，庫存的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性關(guān)系到爆款的打造、活動能否很好進(jìn)行、質(zhì)檢等。中小型的團(tuán)隊(duì)就像麻雀一樣，麻雀雖小但是五臟俱全。重要的職能分工都要有，但各成員直接的機(jī)動性又很強(qiáng)。比如活動爆發(fā)的時候可能其他小伙伴會來協(xié)助我的客服工作。而等咨詢高峰過去之后我會協(xié)助倉庫的同事一起打包檢查。最重要的是配合好，要有很好的契合度。
七、可能面臨的風(fēng)險及解決方案，以及需要的支持和配合等。
最童裝這一行，不管是實(shí)體店還是網(wǎng)店，可能所有同行都會面臨一個最大的問題那就是庫存的問題。這個問題我們無法從根本上杜絕，但是我們可以盡可能的減少這方面的壓力和風(fēng)險。做生意都是有風(fēng)險的，如果真正能夠做到0風(fēng)險，那么你成功的意義也就不大了。因?yàn)轱L(fēng)險和機(jī)遇是并存的。
要怎么減少這方面的風(fēng)險呢?就是我之前就說到了為什么選在織里創(chuàng)業(yè)。這里是產(chǎn)業(yè)帶，很多廠家。你需要找兩個跟你風(fēng)格、質(zhì)量最吻合的廠家，然后到他那邊拿貨。做固定廠家。和廠家關(guān)系打好。和廠家關(guān)系好了，也許你起批量不需要40件就可以給你出廠價。然后補(bǔ)貨你可以幾首也補(bǔ)貨，甚至1手起拿。這樣你就可以有人賣掉了再拿貨。而且等你再熟一點(diǎn)就可以給你欠賬。這個都是因人而異的?？醋约涸趺床僮髁?。但是這個也有弊端，就是廠家節(jié)奏都比較快，可能你這邊才開始賣，他就沒貨了。所以如果這一款你賣的還可以，你就要備貨!不然到時候就沒貨了。所以我說風(fēng)險還是有的。風(fēng)險和機(jī)遇并存，我們不能完全避免風(fēng)險，我們只能做最好的準(zhǔn)備來解決問題。
八、效果分析及項(xiàng)目未來。
一個好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不是說幾個月到4a/5a就是厲害的，因?yàn)槟切┦亲钅w淺的。現(xiàn)在阿里的排名、流量系統(tǒng)日益全面、完整，所以僅僅是簡單的銷售數(shù)據(jù)是完全不夠的。而且4a/5a是近30天的銷售數(shù)據(jù)，我們說的是創(chuàng)業(yè)!是一份事業(yè)，一份可持續(xù)的事業(yè)。
我就是創(chuàng)客，我為自己代言。
我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不是一紙空談，不是臆想而是自己的真實(shí)寫照。
通過了一年時間，我從一個電商菜鳥成長為3個阿里店、2個淘寶店的店長。
8月1日，我開通了我電商人生第一個誠信通：“美婷玲童裝旗艦店”。
月18日，我參加了我電商人生的第一次大促：1118大促。
年8月-12月，我賺得了3我創(chuàng)業(yè)人生的第一個3萬。
4月17日，我開通了我的阿里第二個店鋪：“美婷玲品牌館”。
206月5日，我開通了我的阿里第三個店鋪：“小藝術(shù)家童裝品牌館”。
年6月，我的第三個店鋪通過了阿里官方的實(shí)力商家--官方旗艦店的資質(zhì)審核。成為了：“美婷玲官方旗艦店”。
電商故事在一天天發(fā)生，我的創(chuàng)業(yè)成功夢在一點(diǎn)一滴的實(shí)現(xiàn)。在接2015年下半年，我要勵志讓“美婷玲官方旗艦店”走出自己的小圈子，走進(jìn)大家的世界。成為阿里扶持的第一批實(shí)力商家。在未來的3年里，我一定會把品牌做大做響，把品質(zhì)越做越好，要走出織里、走出童裝、走向全國。想要成為實(shí)力商家詳情咨詢胡亞15868594945。
怎么找高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?
01。
根據(jù)資金找項(xiàng)目，一切量力而行。
創(chuàng)業(yè)者手上有多少資本就決定了創(chuàng)業(yè)者能做什么樣的項(xiàng)目。假如說你手頭有10萬塊，找親朋好友再借點(diǎn)，咬緊牙關(guān)做個20萬投資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還能勉強(qiáng)搏一搏。可如果你想做個100萬的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，顯然是不切實(shí)際的。即使你說你可以去貸款，去找風(fēng)投，先不是說能不能找到，就算找到了這些投資，你的創(chuàng)業(yè)壓力也會非常大，抗壓力和能力稍有不足的創(chuàng)業(yè)者很容易就一敗涂地，再難翻身。
02。
收益不好的項(xiàng)目，做了也白做。
創(chuàng)業(yè)的緣由說得再高大上，總結(jié)起來也就是為了提高生活質(zhì)量和社會地位。創(chuàng)業(yè)本就比上班打工要付出更多的心血，所以如果你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的收益獲取比打工還要少，那么這個創(chuàng)業(yè)還有什么意義呢?“操著賣的心掙著賣白菜的錢”，這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不如就此作罷。
03。
慎選成熟過熱行業(yè)。
不少創(chuàng)業(yè)者選項(xiàng)目的時候看到別人的項(xiàng)目好就直接選擇進(jìn)入，卻不知道進(jìn)入了一片紅海，或者幾乎固化的市場。競爭對手大多在行業(yè)耕耘多年，你一個新入局的創(chuàng)業(yè)者，資金不足、客戶短缺，迅速死亡。選擇成熟行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，很多時候就像雞蛋碰石頭。
外賣o2o行業(yè)非常成熟，輕而易舉的就可以獲得許多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和策略，然而殘酷的事實(shí)就是目前外賣o2o行業(yè)絕大部分市場被美團(tuán)和餓了么占據(jù)，你選擇這個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目無異于自殺。而選擇過熱的行業(yè)則會遇到激烈的競爭，就像共享單車風(fēng)口吹起的那段時間，創(chuàng)業(yè)者瘋狂涌入，結(jié)果一地雞毛，行業(yè)領(lǐng)頭羊ofo小黃車也岌岌可危，選擇這種過熱的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如同火中取栗。
阿里巴巴的故事讀后感篇十三
“很久以前，波斯國中住著兩個兄弟，哥哥叫戈西母，弟弟叫阿里巴巴……”這是文章的開頭，結(jié)合故事的標(biāo)題和開頭，簡短、簡潔的文字引起了讀者濃厚的興趣。阿里巴巴、戈西母和四十大盜之間會發(fā)生什么樣的故事呢？那么就讓我們一起來看看在波斯國里阿里巴巴兄弟倆會遭遇到什么樣的驚險奇遇吧！
阿里巴巴在山中趕毛驢時，撞見了一伙強(qiáng)盜，足足有四十人，他看到強(qiáng)盜們把攔路搶劫，偷盜而來的金銀珠寶藏在了一個山洞里，并且偷聽到了進(jìn)出山洞的通關(guān)暗語：“芝麻，開門吧！芝麻關(guān)門吧！”等強(qiáng)盜們在山洞里藏好贓物，離開山洞后，阿里巴巴對著大石頭念出了：芝麻，開門吧！他也輕松地進(jìn)入了山洞，山洞里堆滿了的金銀財(cái)寶，阿里巴巴對財(cái)寶不感興趣，只偷走了幾袋金幣用毛驢馱回了家，并把金幣埋到了地洞里藏了起來。可是，阿里巴巴得到金幣的事情，一不小心讓他的哥哥戈西母和嫂子知道了，在戈西母的威逼下，阿里巴巴只能將山洞的位置和進(jìn)出山洞的通關(guān)暗語告訴了哥哥。戈西母心里暗自竊喜，趕著十頭騾子來到了山洞，他說出了通關(guān)暗語，進(jìn)入了山洞準(zhǔn)備偷盜金幣。因?yàn)楦晡髂柑澬牧耍浟顺龆吹陌嫡Z，被強(qiáng)盜們殺死了，還被分尸掛在了山洞中。
阿里巴巴得知戈西母遇害后，懷著悲痛的心情去山洞里把戈西母的尸體和一些金幣運(yùn)了回來。戈西母家的女仆馬爾基娜運(yùn)用聰明才智，掩蓋了戈西母被殺死的真相，她請來了裁縫把戈西母一塊一塊的`尸體縫了起來，并做了一件壽衣，偽裝成戈西母是病死的樣子，并操辦了葬禮。強(qiáng)盜們再次返回山洞后，發(fā)現(xiàn)戈西母的尸體不見了，洞里又少了一些金幣，他們十分生氣，決定要報(bào)復(fù)偷東西的人。經(jīng)過一番和阿里巴巴、女仆馬爾基娜的斗智斗勇，強(qiáng)盜們仇沒報(bào)成，除了強(qiáng)盜頭目落荒而逃，其余強(qiáng)盜都被馬爾基娜用沸油燙死在甕中。強(qiáng)盜頭目垂死掙扎，還想殺死阿里巴巴，結(jié)果還是被勇敢的馬爾基娜識破其陰謀詭計(jì)，用匕首刺死了。最后，阿里巴巴把山洞的秘密告訴了他的子孫們，他們一家享受著洞里的財(cái)富，從此過上了安居樂業(yè)的生活。
文中我最喜歡的人物是戈西母家的女仆——馬爾基娜。她十分聰明、睿智，總能幫助阿里巴巴在遇到危險時化險為夷。馬爾基娜善良、機(jī)智，善于思考、懂道理，考慮事情十分周到。在平時的學(xué)習(xí)中，我們要學(xué)習(xí)馬爾基娜那么細(xì)心，頭腦清楚、思路清晰；在生活中我們要像馬爾基娜那樣正直、善良、勇敢，遇到事情時臨危不亂。
當(dāng)你面臨危險、困難時要勇敢面對，沉著冷靜，不能退縮，這樣困難才會迎刃而解。同理，在我們的學(xué)習(xí)生涯中，總會遇到這樣、那樣的知識難題和困難，我們不能被困難打倒，學(xué)習(xí)上不能投機(jī)取巧，要善于思考，積極的請教老師和同學(xué)，以及去查閱資料，在困難前不放棄，這樣才能攻克一個又一個難題，取得優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績。
這個故事中的人物性格鮮明，如：善良忠厚的阿里巴巴和他的妻子；自私貪心的戈西母夫婦；機(jī)智勇敢的女仆馬爾基娜；為金錢所迷的裁縫巴巴穆斯塔；超會做生意的阿里巴巴的侄子阿卜杜拉；以及心狠手辣，到處做壞事、自作聰明、最終不得好死的強(qiáng)盜們。
善有善報(bào)，惡有惡報(bào)，貪心和惡毒的人終會不得好死，善良的人一定會得到回報(bào)。阿里巴巴進(jìn)了山洞，他雖然貧窮，但是看著洞里那么多的金銀財(cái)寶、絲綢錦緞，他并沒有心潮澎湃，而是只拿了幾袋金幣帶回家，因?yàn)樗麤]有貪心的欲望。
而他的哥哥戈西母家里十分富有，因?yàn)樨澋脽o厭，帶了十頭騾子去洞里拉財(cái)寶，戈西母滿腦子都是錢，把出洞的咒語忘了，最后被強(qiáng)盜殺害分尸。善良與邪惡，純真與貪婪都在一念之間。
錢是好東西，但是人不能貪不義之財(cái)，戈西母因?yàn)樨澞钊莵砹藲⑸碇湥赖奶恢档昧恕｜S老師曾經(jīng)對我們說過一句話：“你所做的一切都被老天看在眼里，善良的人終會得到回報(bào)。”
讀完這個故事，我還明白了：一份耕耘，一份收獲，現(xiàn)在不努力去學(xué)習(xí)，長大了就會后悔。我們要做一個積極向上、樂于助人、善良友愛的好孩子。加油，少年！做好自己，每一天我們都要元?dú)鉂M滿，學(xué)習(xí)的道路很艱辛，只要一直努力，夢想就會變成理想。（劉奕陽）。
阿里巴巴的故事讀后感篇十四
阿里有這么一群年輕人，他們敢想敢闖，敢做敢拼，他們將回報(bào)家鄉(xiāng)、貢獻(xiàn)社會視為自己畢生的追求與夢想，他們用青春書寫著自己的故事，書寫著時代的責(zé)任。
扎西多布杰：追逐阿里健康夢。
今年27歲的扎西多布杰出生于札達(dá)縣達(dá)巴鄉(xiāng)的一個貧困牧民家庭。大學(xué)期間，扎西多布杰參加了內(nèi)地醫(yī)療行業(yè)志愿者行動，接觸到了不少醫(yī)師教授，而這一次的經(jīng)歷也讓他確定了人生的夢想——在醫(yī)療技術(shù)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。于是他再一次踏上求學(xué)之路，前往上海中醫(yī)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)院，考取了中醫(yī)康復(fù)理療師資格證書。
“我的家鄉(xiāng)交通不便、醫(yī)療水平落后、老百姓的健康意識也很薄弱，所以我希望通過開辦醫(yī)院來改善阿里的醫(yī)療水平?！闭勂甬?dāng)年的初衷時，扎西多布杰說。
如今，扎西多布杰通過與朋友合伙，順利地在獅泉河鎮(zhèn)創(chuàng)立了創(chuàng)緣自然健康有限責(zé)任公司，主要經(jīng)營中西醫(yī)和藏醫(yī)診療、藥品銷售、健康理療等多種業(yè)務(wù)，雖然規(guī)模不算太大，但在扎西多布杰和大家的共同努力下，公司也逐漸小有名氣，受到了患者的好評。
除了日常業(yè)務(wù)外，扎西多布杰還通過向農(nóng)牧民優(yōu)惠售藥、下鄉(xiāng)義診等方式，盡可能地幫助群眾、回饋社會。
扎西多布杰說：“我希望自己能一步一個腳印，把公司辦好、辦強(qiáng)，只有我們自己的能力變得更強(qiáng)了，才能更好地建設(shè)家鄉(xiāng)、回報(bào)群眾。”
旺久：辦好教育為群眾。
在獅泉河鎮(zhèn)崗倩職業(yè)技術(shù)學(xué)校院內(nèi)，十余名農(nóng)牧民學(xué)員正在認(rèn)真地參加砌筑工培訓(xùn)班結(jié)業(yè)考試。不一會，一堵橫平豎直的磚墻就初具規(guī)模。
今年29歲的旺久就是這所學(xué)校的創(chuàng)辦者。
從內(nèi)地大學(xué)畢業(yè)后，旺久返回阿里積極求職。期間，他當(dāng)過酒店服務(wù)員，加入過農(nóng)牧民施工隊(duì)，也做過培訓(xùn)學(xué)校的老師。
一次偶然的機(jī)會，旺久參加了阿里地區(qū)人社局組織的農(nóng)牧民裝載機(jī)培訓(xùn)，這次培訓(xùn)，給了旺久很多啟發(fā)，他決定創(chuàng)辦一個以本地藏族同志為主的培訓(xùn)學(xué)校，切實(shí)解決農(nóng)牧民群眾在培訓(xùn)中遇到的問題，提高培訓(xùn)質(zhì)量和成效。
說干就干的旺久立刻啟動了自己的辦學(xué)計(jì)劃，12月18日崗倩職業(yè)技術(shù)學(xué)校正式成立。學(xué)校的培訓(xùn)范圍包括建筑施工、餐飲服務(wù)、保安、藏餐烹飪等，可根據(jù)用工方的具體需求開展各類培訓(xùn)。為了提高辦學(xué)質(zhì)量，他還專門聘請了自己的小學(xué)老師、前阿里地區(qū)高級中學(xué)校長兼書記普瓊扎西來擔(dān)任校長。
“我們學(xué)校在校學(xué)生年齡最小的18歲、最大的45歲。今年已經(jīng)開辦了三期培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)80余人，學(xué)校還會在培訓(xùn)結(jié)束后主動聯(lián)系工程公司及農(nóng)牧民施工隊(duì)，幫助學(xué)生解決就業(yè)問題，目前學(xué)生就業(yè)率已達(dá)到70%以上。”旺久自豪地對記者說。
旺久深知，學(xué)校的發(fā)展離不開黨和政府的扶持政策，因此，在保質(zhì)保量地開展教學(xué)工作的同時，他還在學(xué)員中大力開展以“感恩、誠信、責(zé)任”為主題的思想教育，教育引導(dǎo)廣大學(xué)員感黨恩、聽黨話、跟黨走，知道惠從何來。
辦學(xué)興教、立德樹人，年紀(jì)輕輕的旺久正在用自己的行動，服務(wù)于群眾，貢獻(xiàn)于社會，書寫著自己的時代責(zé)任。
青創(chuàng)傳媒：激發(fā)“雙創(chuàng)”新熱潮。
走進(jìn)阿里青創(chuàng)廣告?zhèn)髅接邢薰?，只?名青年員工都在忙著手頭的工作，大家分工明確、忙碌有序，一片朝氣蓬勃的景象。
青創(chuàng)廣告?zhèn)髅焦镜膯T工們平均年齡只有25歲，全部為阿里籍高校畢業(yè)生。公司創(chuàng)辦人拉烏貢嘎，畢業(yè)于湖南大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)。
27歲的拉烏貢嘎從西藏移動公司辭職與其他合伙人在拉薩共同創(chuàng)建了西藏青創(chuàng)廣告?zhèn)髅接邢薰尽?0后在故鄉(xiāng)阿里拉烏貢嘎又開辦了阿里青創(chuàng)傳媒有限公司。
為了讓公司在阿里廣告?zhèn)髅绞袌鲋芯哂懈偁幜?，拉烏貢嘎和他的團(tuán)隊(duì)在完成廣告設(shè)計(jì)、廣告制作等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的同時，還致力于本地特色產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。這些產(chǎn)品充分體現(xiàn)了青創(chuàng)公司這群年輕人的創(chuàng)意，以及他們對家鄉(xiāng)的熱愛，在大家的不懈努力下，公司成立以來，營業(yè)額已突破300萬元。
大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新。阿里青創(chuàng)廣告?zhèn)髅焦驹诎l(fā)展業(yè)務(wù)的同時，還以帶動阿里地區(qū)創(chuàng)業(yè)青年發(fā)展為己任。目前，公司正計(jì)劃聯(lián)合阿里地區(qū)行署及科技局、人社局等單位，打造阿里地區(qū)象雄雙創(chuàng)中心，希望通過開展系列創(chuàng)業(yè)活動，進(jìn)一步激發(fā)阿里地區(qū)青年創(chuàng)業(yè)熱潮，開創(chuàng)阿里地區(qū)創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作新局面。
創(chuàng)業(yè)技巧:。
1.分析個性。
創(chuàng)業(yè)的最佳技巧之一是了解自己。問問自己是否屬于創(chuàng)業(yè)型人才。你愿意長時間工作嗎?可以坦然接受批評嗎?有處理財(cái)政危機(jī)的能力嗎?事情不順會及時收手嗎?在你全身心投入前，首先確保你有能力承受種.種壓力。
2.拉家人入伙。
與家人合作一定有助于你成功創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榧胰丝梢宰瞿愕膮⒅\，幫你出主意，提出反饋意見。家人的支持更能推動你的成功。如果給他們更重要的頭銜，如商業(yè)合作伙伴，那么你們可一起分擔(dān)工作量，或者勸他們投資入股，以解決你的資金問題。
3.只賣必需品。
保證你的產(chǎn)品可以激發(fā)大眾的興趣，這是創(chuàng)業(yè)最重要的技巧之一。創(chuàng)業(yè)就是為了給大眾提供所需的商品或服務(wù)。如果你要創(chuàng)業(yè)，首先確保你提供的商品是大眾非有不可，而非可有可無的。在著力創(chuàng)業(yè)之前，請確保呢的商品或服務(wù)具有足夠的吸引力。
4.不必求新。
事實(shí)上選擇舊產(chǎn)品有許多好處。改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，使之添加新功能或額外好處，在某種程度上它比新產(chǎn)品更具吸引力。如果做新產(chǎn)品買賣，則必須讓大眾相信它的優(yōu)點(diǎn)，從而愿意購買。
5.全面調(diào)查市場。
阿里巴巴的故事讀后感篇十五
“只因貪念，使人迷失方向。只因貪念，惹來殺身之禍?！币粋€故事讓我明白了這個道理，故事就是——《阿里巴巴和四十大盜》。
故事講述的是：很久很久以前，波斯國有兄弟兩人。哥哥叫高西木，弟弟叫阿里巴巴。一天，阿里巴巴上山砍柴的'時候，忽然看見一群江洋大盜。之間一位類似頭目的大盜嘴里念著咒語：“芝麻，芝麻，開門吧?！币粔K沉重的石門奇跡般地打開了。那群大盜從身上拿出從各處掠奪來的錢財(cái)放入洞內(nèi)。又念道：“芝麻，芝麻，關(guān)門吧?！贝笫T又關(guān)上了。阿里巴巴吞吞吐吐的，臉漲得通紅，說不出話來。
自那件事以后，我不斷告誡自己：人千萬不能有貪念，有了貪念，雖然不會像《阿里巴巴和四十大盜》里高西木那樣被砍成四段，可我現(xiàn)在是成長階段，若有貪念必會犯錯誤。
錯誤，往往只因貪念。
阿里巴巴的故事讀后感篇十六
我讀了《一千零一夜》中的《阿里巴巴和四十大盜》感受最深。這個故事講得是在波斯的一座城市里，住著賈西姆與阿里巴巴兩兄弟。哥哥賈西姆很有錢，弟弟阿里巴巴很窮，整天以打柴為生。一天阿里巴巴在打柴時看見一伙強(qiáng)盜把他們搶來的錢都放在一個山洞里，阿里巴巴等強(qiáng)盜走后，阿里巴巴拿了許多錢跑回了家，他把這件事告訴了他的妻子和他的哥哥，貪心的賈西姆聽了后，就帶著十幾個麻袋去藏錢的地方。就在他要離開時，強(qiáng)盜回來了，把他殺了。強(qiáng)盜知道是阿里巴巴救走了賈西姆，就來殺他，最后去被莫爾尼娜殺了。阿里巴巴把強(qiáng)盜搶來的'錢都發(fā)給了窮人，從此他們過上了幸福的生活。
阿里巴巴的故事讀后感篇十七
很久以前，在一座城市里有兩個兄弟，哥哥很富有，弟弟很貧窮。有一天，弟弟去砍柴，他發(fā)現(xiàn)了一群強(qiáng)盜，他趕緊躲了起來。強(qiáng)盜走到一座山前，說了一聲：“芝麻開門!”大門就緩緩的開了，強(qiáng)盜走了進(jìn)去，過了一會兒，強(qiáng)盜又出來了，說了一聲“芝麻關(guān)門?！遍T又關(guān)上了。弟弟數(shù)了一下，一共有40人。弟弟也學(xué)著海盜的樣子，把石門打開，看到里面有很多珠寶，就拿了一袋金幣出來，回了家。弟弟回家后，那一袋金幣被哥哥發(fā)現(xiàn)了，哥哥就問他那一袋金幣是怎么獲得的'，弟弟回答了，他也去拿金幣，結(jié)果，他被海盜打死了。后來，海盜想去把弟弟也打死，但最后那群海盜都死了。
讀了這篇文章，我明白了：我們不能太貪婪，否則不但得不到自己想得到的東西，還會失去自己擁有的東西。