方案的制定是為了提高工作效率和達(dá)成預(yù)期結(jié)果。方案的執(zhí)行過程中需要做好溝通和協(xié)調(diào)，確保各方面的合作和支持。接下來是一些成功案例的方案分享，希望對大家有所幫助。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇一
2020年x月x號。
宣傳企業(yè)品牌，提高公司經(jīng)營目標(biāo)。
1、介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓，彰顯活動(dòng)的重要性。
2、由企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，致開幕詞（企業(yè)成就，功績，影響，介紹現(xiàn)場活動(dòng)內(nèi)容，感謝廣大消費(fèi)者），回顧企業(yè)的特色活動(dòng)。
3、以一個(gè)特色喜慶的活動(dòng)調(diào)起全場的氣氛，吸引更多的觀眾，給廣大的消費(fèi)者一些精神享受。
4、舉行一個(gè)時(shí)裝的發(fā)布會(huì)，主要包括日常的經(jīng)營項(xiàng)目類的新品和觀眾比較期待的產(chǎn)品。
5、由此穿插一些華洋堂的小故事（顧客的感激，員工的服務(wù)等），主要影射企業(yè)文化。
6、適當(dāng)?shù)囊恍┕?jié)目，街舞或者唱歌、舞蹈等。可有一兩個(gè)明星來進(jìn)行，一方面通過他們來調(diào)動(dòng)現(xiàn)場的觀眾，和與會(huì)者之間互動(dòng)。
7、答謝消費(fèi)者，獎(jiǎng)勵(lì)大客戶，與會(huì)者抽獎(jiǎng)等等。
8、重要要的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓作講話。
9、最后以一兩個(gè)特色節(jié)目結(jié)尾，并且最好能夠?qū)F(xiàn)場的重心轉(zhuǎn)移到華洋堂商場內(nèi)，由此提高經(jīng)營的目標(biāo)。此環(huán)節(jié)相當(dāng)重要，以各種方式促銷，力求達(dá)到一個(gè)新的營業(yè)點(diǎn)。
1、活動(dòng)之前：企業(yè)內(nèi)部做好分工布置。
2、活動(dòng)宣傳：相當(dāng)重要，通過電視，網(wǎng)絡(luò)，發(fā)傳單，擺展臺(tái)，led等手段宣傳，一定要宣傳出自己的特色。
3、活動(dòng)準(zhǔn)備：各部門分工明確，如：請領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，布置會(huì)場，現(xiàn)場秩序的維護(hù)，商場內(nèi)各種活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等。
4、應(yīng)急處理：做好各方面的準(zhǔn)備，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的各種問題，成立相關(guān)的應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)活動(dòng)。
5、活動(dòng)中要盡量彰顯當(dāng)下一些重要的話題，例如：綠色環(huán)保，低碳經(jīng)濟(jì)，注重民生。
6、可附帶相關(guān)的商業(yè)活動(dòng)典禮，如合作簽字儀式，捐贈(zèng)等。也可以進(jìn)行相關(guān)的人才引進(jìn)介紹。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇二
圣誕節(jié)及元旦是西方與中國的兩個(gè)重要節(jié)日，也是人們消費(fèi)的高峰期，許多商家都會(huì)在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節(jié)日期間一個(gè)好的促銷方案是必不可少的，這不僅會(huì)增加利潤，也會(huì)增強(qiáng)火鍋店的知名度，為以后的經(jīng)營創(chuàng)造更大的消費(fèi)群體來源，為今后的發(fā)展做好更堅(jiān)實(shí)準(zhǔn)備。
通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場互動(dòng)等促銷活動(dòng)內(nèi)容，達(dá)到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營銷售收入的目的，同時(shí)提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中，特別是周圍大眾和學(xué)生消費(fèi)者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動(dòng)做好顧客資源準(zhǔn)備。
繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷。
20xx年x月x日—x月x日。
主活動(dòng)：活動(dòng)期間凡在本店消費(fèi)的顧客，均享受8折優(yōu)惠。期間學(xué)生（酒水優(yōu)惠聚餐超十人以上者，憑借學(xué)生證可享受酒水7、5折優(yōu)惠。后不再算入總活動(dòng)優(yōu)惠當(dāng)中）。
活動(dòng)一：消費(fèi)有禮禮品連連：（所依據(jù)費(fèi)用為最終實(shí)際消費(fèi)額）。
20xx年x月x日——20xx年x月x日（除去平安夜當(dāng)晚）。
凡一次性消費(fèi)滿400元的`贈(zèng)送價(jià)值20元的圣誕手套一副。
凡一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)送價(jià)值35元的圣誕老人一個(gè)。
凡一次性消費(fèi)滿800元的贈(zèng)送價(jià)值50元的圣誕樹一株。
20xx年月28日——20xx年1月5日（除去元旦當(dāng)天）。
凡一次性消費(fèi)滿400元的贈(zèng)送價(jià)值20元的卡通兔一對。
凡一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)送價(jià)值35元的中國風(fēng)茶具一套。
凡一次性消費(fèi)滿800元的贈(zèng)送價(jià)值50元的中國結(jié)一對。
備注：再出此方案前我們實(shí)地到火鍋店進(jìn)行了考察，據(jù)老板介紹平均每桌的消費(fèi)超過350，聚餐時(shí)應(yīng)該會(huì)大約600—800元，因此制定此項(xiàng)按照消費(fèi)金額贈(zèng)送禮品的活動(dòng)。
活動(dòng)二：24號當(dāng)天活動(dòng)。
2、圣誕紅包：在店內(nèi)服務(wù)臺(tái)空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包，紅包里寫有禮品名稱（消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等），在規(guī)定時(shí)間（20：00—22：00）邀請顧客上來選擇紅包（每桌一位顧客，選一個(gè)紅包）。
3、推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈(zèng)送羊肉、五花肉各一盤，以及圣誕優(yōu)惠套餐（消費(fèi)滿五百）。
4、一次性消費(fèi)滿300元的`顧客，發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券50元，元旦活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)可使用代金券，每桌限用一張代金券。
5、平安夜學(xué)生聚餐超十人以上者憑借學(xué)生證可享受酒水8折優(yōu)（酒水優(yōu)惠后不再算入總活動(dòng)優(yōu)惠當(dāng)中）惠。
元旦當(dāng)天活動(dòng)：
2、店內(nèi)服務(wù)員同一著紅色工作服，并向進(jìn)店的顧客問好（元旦快樂，龍年吉祥）。
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日期間
1、店內(nèi)裝扮及氛圍打造。
（3）圣誕紅包：在店內(nèi)服務(wù)臺(tái)空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包，紅包里寫有禮品名稱。
元旦期間：用紅色和黃色的彩條布置屋頂，床上貼上中國傳統(tǒng)剪紙和“?！弊謽拥拇盎?。
（4）店外懸掛上條幅，寫xx店祝新老顧客圣誕元旦快樂（大字體）進(jìn)店驚喜連連（小字體）。
圣誕期間：門口擺放充氣圣誕老人或麋鹿，并播放與節(jié)日有關(guān)的歡樂歌曲。
元旦期間：門口掛上大紅燈籠，貼上對聯(lián)，貼上的具有中國節(jié)日韻味的窗花剪紙。
（5）店內(nèi)中心擺放一棵大圣誕樹，用于活動(dòng)期間抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
（6）店面門口放置一音響，播放歡慶的歌曲，這樣不僅能營造一種節(jié)日氣氛，也能吸引路人關(guān)注本店的活動(dòng)。
店內(nèi)布置情侶套餐，全家福套餐（可用于集體聚會(huì)）親情奉上。
1、在大堂的左面一排設(shè)置情侶座位，專門為情侶就餐設(shè)計(jì)。平安夜和元旦當(dāng)晚設(shè)置燭光晚餐。
2、在大堂右邊設(shè)置一排全家福套餐座椅，專門供聚餐和全家集體就餐專用。
1、制作宣傳單。簡要介紹活動(dòng)內(nèi)容，在店面周圍的主干道，如三好街發(fā)放，并找兼職學(xué)生在周邊東北大學(xué)，沈陽音樂學(xué)院，魯迅美術(shù)學(xué)院發(fā)放。
2、將此傳單在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行發(fā)放，保證點(diǎn)周圍的小區(qū)內(nèi)都能知道本店在舉行此類活動(dòng)。
3、在經(jīng)由店面的公交車上坐車載電視廣告宣傳。主要在166路和244路公交車上宣傳。
4、聯(lián)系學(xué)校的學(xué)生代表，讓其深入到學(xué)生中去宣傳促銷，讓更多的學(xué)生知道本店在舉行此活動(dòng)，并且知道此次活動(dòng)對學(xué)生的優(yōu)惠很多。
5、沈陽晚報(bào)廣告宣傳。
6、店面門口掛一幅大的海報(bào)詳細(xì)介紹活動(dòng)具體內(nèi)容，并把店面裝飾成一種喜慶氣氛，給人一種直觀醒目的感覺。
活動(dòng)可行性分析：
1、鑒于圣誕節(jié)和元旦節(jié)雙節(jié)即將來臨，大家都希望借此次節(jié)日機(jī)會(huì)，家人朋友小聚一下，加強(qiáng)交流和溝通。而在沈陽這寒冷的冬天火鍋店是普通大眾最適宜的聚餐地點(diǎn)，實(shí)惠而溫暖。
2、南門火鍋店靠近東北大學(xué)等高校，當(dāng)今學(xué)生對過圣誕節(jié)十分有熱情，而學(xué)校內(nèi)的很多組織都在以各種各樣的形式在元旦和圣誕節(jié)聚餐，打出學(xué)生優(yōu)惠這一措施對廣大學(xué)生不失為很好的手段。
3、依靠廣大的學(xué)生群體，立足平民消費(fèi)。
2、物品準(zhǔn)備：禮品、菜品及酒水、制作傳單、飾品、工作服、廣播稿等。
主要是對現(xiàn)場進(jìn)行控制，工作人員各司其職，使得場面有條不紊，忙而不亂；每一部分設(shè)定一個(gè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人要掌控全局，及時(shí)對出現(xiàn)的問題作出解決，必要時(shí)可對方案作出調(diào)整使得方案能夠完美執(zhí)行。
購買禮品：20xx元；
裝飾店面的飾品：20xx元；
傳單：3000元；
媒體宣傳：20000元；
（報(bào)紙、廣告）校內(nèi)代理人員：20xx元；
其它：7000元（運(yùn)費(fèi)等其它機(jī)動(dòng)費(fèi)用）；
總計(jì)：36000元。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇三
（1）維系現(xiàn)場熱度，提高項(xiàng)目知名度，積累新客戶；
（2）邀約老客戶到場，維護(hù)感情，同時(shí)借助其資源，增加客帶量；
（3）活動(dòng)現(xiàn)場釋放當(dāng)天92折優(yōu)惠，逼定成交。
二、 活動(dòng)主題
歡聚信特景苑廣場，共度歡樂周末
三、 活動(dòng)時(shí)間
2012年9月22日 上午9:30—11:30
四、 釋放口徑：
9月22日齊聚信特景苑廣場，盡情歡度美好周末，除精美禮品外，更有購房驚喜優(yōu)惠等你拿！
五、 活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃
1、客戶線（鵬翔智地）
2、現(xiàn)場線（活動(dòng)公司）
2.1、接待中心拱門、橫幅、地毯布置；
六、 活動(dòng)內(nèi)容
1. 現(xiàn)場安排真人版憤怒的小鳥活動(dòng)，客戶可通過砸倒毛絨玩具的數(shù)量換取禮品；
2. 現(xiàn)場安排彩陶diy活動(dòng)，客戶可自行制作彩陶，制作完成后，客戶可自行帶走；
以獲得信特地產(chǎn)提供的紀(jì)念品；
4. 每組客戶每樣游戲均只可參與一次；
5. 現(xiàn)場釋放優(yōu)惠政策，本次活動(dòng)三天內(nèi)購房可享受92折優(yōu)惠；
6. 活動(dòng)當(dāng)天，現(xiàn)場安排2名保安維持秩序
七、 獎(jiǎng)品建議
紙抽、頸枕、毛絨玩具（20個(gè)）
八、 活動(dòng)流程
九、 活動(dòng)執(zhí)行工作表
十、 媒體配合
十一、 現(xiàn)場布局
十二、 費(fèi)用預(yù)計(jì)
海碩文化 2012年9月
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的`精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬元。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項(xiàng)目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。
二、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針
根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1. 樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。
3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
購物主題明確。
5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。
三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解 1. 銷售（招商）目標(biāo)
××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示。
表8-3 ××商業(yè)城的可銷售面積說明表
2. 銷售目標(biāo)分解
××商業(yè)城的銷售目標(biāo)如表8-4所示。
表8-4 ××商業(yè)城的銷售目標(biāo)計(jì)劃
四、營銷階段計(jì)劃
根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。
表8-5 營銷各階段工作任務(wù)一覽表
五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)
1．入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在2015年5月份房交會(huì)期間開盤（或2015年9月），可以抓住2015年春季房交會(huì)、五一國際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高-潮；在國慶節(jié)、2015年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高-潮。
2．入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略
1．價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2．價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米。
3．價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
（一）宣傳策略主題
1．個(gè)性特色：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從
“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。
2．區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3．增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
（二）宣傳媒介組合
1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。
2．開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3．開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇四
為表彰獎(jiǎng)勵(lì)50年來為企業(yè)發(fā)展做出一定貢獻(xiàn)的新老員工，為切實(shí)強(qiáng)化推行并傳承長期積淀下來的優(yōu)秀企業(yè)文化精髓，為活躍公司文化建設(shè)氛圍并增進(jìn)全體員工凝心聚力的情誼交流，更為表達(dá)我們對于祖國對于企業(yè)發(fā)展欣欣向榮的良好祝愿及喜悅心情，公司黨委借此契機(jī)，決定開展“慶祝建國66周年暨紀(jì)念建企50周年”慶典系列活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
_年6月1日——_年9月30日。
三、活動(dòng)人員：
公司全體新老員工(含退休干部、職工)。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)開展以“知_、愛_”為主題的“_建設(shè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展史回顧”和“_建設(shè)風(fēng)范故事”文稿、書法、繪畫、攝影、老照片等征集活動(dòng)。同時(shí)為舉辦以“回顧歷史、共創(chuàng)未來”為主題的公司成立50周年發(fā)展歷程文圖教育展覽活動(dòng)及編輯出版公司成立50周年回憶紀(jì)念畫冊廣泛搜集素材。
1、參賽對象：公司退休及在職員工。
2、具體實(shí)施計(jì)劃及流程步驟：
參賽人員緊密結(jié)合公司50年發(fā)展軌跡，將最能展現(xiàn)_建設(shè)優(yōu)良?xì)v史傳統(tǒng)精神風(fēng)貌的故事及圖片加以遴選，形成豐富的文材料，能圖文并茂最佳。
參賽人員還可以從書法、繪畫、攝影等角度贊頌公司50年發(fā)展巨變輝煌的一面，具體創(chuàng)作內(nèi)容由參賽人員自選題材。
參賽對象按所屬單位劃分區(qū)域，各職能部門及各項(xiàng)目經(jīng)理部應(yīng)認(rèn)真組織人員積極開展此項(xiàng)活動(dòng)。
匯集的有關(guān)參賽作品由各單位在規(guī)定時(shí)間范圍內(nèi)統(tǒng)一上報(bào)公司黨群工作部。活動(dòng)將最終評選出部分優(yōu)秀作品，作為公司編印“建企50周年回顧展”系列文集、畫冊的主要素材。相關(guān)作品獲選作者將得到公司統(tǒng)一的表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
對于需要走訪搜集的有關(guān)公司歷史業(yè)績、人物事件，黨群工作部將組織人員進(jìn)行相關(guān)采寫整理工作。
3、此項(xiàng)活動(dòng)在_年6月1日—7月15日一個(gè)半月以內(nèi)完成。活動(dòng)開始前，特別向退休老職工發(fā)送一份慰問信暨邀請函，感謝他們?yōu)楣咀龀龅闹卮筘暙I(xiàn)，并鼓勵(lì)他們積極踴躍投入?yún)⑴c，為公司50周年慶典活動(dòng)提供珍貴素材。同時(shí)向全體員工下發(fā)活動(dòng)通知。
(二)舉辦以“感恩回報(bào)、榮譽(yù)共享”為主題的公司領(lǐng)導(dǎo)與退休老干部老職工代表座談會(huì)。
1、邀請部分退休老干部老職工特別是對公司發(fā)展具有卓著貢獻(xiàn)的退休老干部老職工參加座談會(huì)，公司領(lǐng)導(dǎo)屆時(shí)與各位與會(huì)代表歡聚一堂，共話公司發(fā)展的光輝歷史及美好未來。
2、公司領(lǐng)導(dǎo)向與會(huì)的退休老干部老職工贈(zèng)送部分紀(jì)念品，并合影留念，以示對他們?yōu)楣景l(fā)展所做貢獻(xiàn)的崇高敬意和衷心謝意。
3、此項(xiàng)活動(dòng)在_年7月16日—7月20日期間完成。
參選對象：公司退休及在職員工。
具體評選標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)方式：
50年功勛職工：工齡30年以上者，每人一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣(5000)元，并發(fā)放榮譽(yù)證書及相關(guān)紀(jì)念品。此項(xiàng)評選由公司領(lǐng)導(dǎo)推薦。
新時(shí)期模范職工：在職中青年職工，在公司項(xiàng)目實(shí)施建設(shè)過程中各專業(yè)領(lǐng)域做出一定突出貢獻(xiàn)者。此項(xiàng)評選由公司各職能部門、各項(xiàng)目經(jīng)理部推舉產(chǎn)生，并寫出被推選人詳細(xì)工作業(yè)績等綜合素質(zhì)表現(xiàn)情況匯報(bào)報(bào)告，最后由公司統(tǒng)一確定人選名單。公司將對獲選者每人一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣(3000)元，并發(fā)放榮譽(yù)證書及相關(guān)紀(jì)念品。
此項(xiàng)活動(dòng)在_年7月21日—8月21日一個(gè)月以內(nèi)完成。相關(guān)獲選人員名單由公司工會(huì)尊重客觀歷史、根據(jù)各推舉實(shí)際情況上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最終統(tǒng)一確定。
(四)開展以“情系家園、關(guān)愛職工”為主題的“送溫暖”活動(dòng)。
1、加強(qiáng)全體職工關(guān)于對公司和諧發(fā)展的合理化建議搜集渠道建設(shè)，有效實(shí)施改善職工生活環(huán)境，提高相應(yīng)生活水平。
2、對經(jīng)濟(jì)困難的家庭給予一定支持補(bǔ)助，每戶按(1500)元標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。
3、公司組織領(lǐng)導(dǎo)代表對公司退休員工遺孀，尤其是對具有突出貢獻(xiàn)的退休員工遺孀進(jìn)行走訪慰問并送去相關(guān)慰問金，每戶按(3000)元標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。
4、公司為廣大職工辦實(shí)事，致力解決與實(shí)際工作及生活密切相關(guān)的疑難問題。
5、按公司總部、北京分公司、各項(xiàng)目經(jīng)理部劃分區(qū)域，分別組織相關(guān)活動(dòng)，對表現(xiàn)突出的單位進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
6、此項(xiàng)活動(dòng)在_年8月22日—8月30日期間完成。
(五)舉辦以“回顧歷史、共創(chuàng)未來”為主題的公司成立50周年發(fā)展歷程文圖教育展覽活動(dòng)。出版公司成立50周年回憶紀(jì)念畫冊，在展覽活動(dòng)上同時(shí)展出。
1、該活動(dòng)根據(jù)第一項(xiàng)開展以“知_、愛_”為主題的“_建設(shè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展史回顧”和“_建設(shè)風(fēng)范故事”文稿、書法、繪畫、攝影、老照片等征集活動(dòng)為基礎(chǔ)，將搜集整理的相關(guān)素材以文圖并茂形式規(guī)范系統(tǒng)地向全體員工進(jìn)行一次綜合性展覽教育，并以此展覽長期作為公司企業(yè)文化宣傳教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容，以供新員工入職及外來人員參觀等更為生動(dòng)形象地了解公司的發(fā)展奮斗史。
2、設(shè)立展覽廳，舉辦展覽啟動(dòng)儀式。公司領(lǐng)導(dǎo)在啟動(dòng)儀式上發(fā)表動(dòng)員講話，號召鼓舞全體員工為公司的不懈繁榮發(fā)展努力奮斗貢獻(xiàn)力量。儀式上同時(shí)邀請部分退休老職工為展覽活動(dòng)正式啟動(dòng)揭幕。
3、此項(xiàng)活動(dòng)在_年9月1日—9月15日半個(gè)月以內(nèi)完成。
(六)組織以“愛我_、愛我祖國”為主題的公司慶祝建國66周年暨紀(jì)念建企50周年有獎(jiǎng)知識競答活動(dòng)。
1、該活動(dòng)由黨群工作部搜集整理相關(guān)競答題目。各職能部門及項(xiàng)目部推選部分人員代表參賽。
2、按比賽分?jǐn)?shù)高低依次評選出前三名獲獎(jiǎng)?wù)呒叭舾擅o(jì)念獎(jiǎng)，現(xiàn)場頒發(fā)相應(yīng)名次獎(jiǎng)品。
2、此項(xiàng)活動(dòng)在_年9月15日—9月30日半個(gè)月以內(nèi)完成。
五、注意事項(xiàng)：
1、以上所列慶典活動(dòng)，_重機(jī)(含海港分公司)同時(shí)參加。
2、各單位要就各項(xiàng)活動(dòng)安排具體負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)人，認(rèn)真履行職責(zé)，為搞好慶典活動(dòng)獻(xiàn)策出力。
4、活動(dòng)方案內(nèi)容解釋權(quán)歸公司黨群工作部。各單位可以在組織配合相關(guān)活動(dòng)過程中提出更翔實(shí)可行的建議。
5、公司在各項(xiàng)活動(dòng)全面結(jié)束時(shí)統(tǒng)一下發(fā)表彰通知，對相關(guān)獲選獲獎(jiǎng)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇五
本站發(fā)布商業(yè)活動(dòng)主題策劃方案，更多商業(yè)活動(dòng)主題策劃方案相關(guān)信息請?jiān)L問本站策劃頻道?！緦?dǎo)語】商業(yè)活動(dòng)是商業(yè)主體和客體雙方共同參與的活動(dòng)。主體和客體雙方圍繞著商品互相詢問、互相試探、互相了解、互相協(xié)商等等都要運(yùn)用語言。下面是本站整理的商業(yè)活動(dòng)主題策劃方案，僅供參考！
篇一
一、網(wǎng)站商業(yè)運(yùn)作利益點(diǎn)分析創(chuàng)意空間
關(guān)聯(lián)方
利益點(diǎn)
網(wǎng)站運(yùn)營方創(chuàng)意空間
1、網(wǎng)絡(luò)廣告收入
2、會(huì)員服務(wù)收費(fèi)(包括短信平臺(tái)運(yùn)營收入)
3、商家合作銷售提成
4、活動(dòng)策劃組織收入創(chuàng)意空間
5、網(wǎng)站品牌效應(yīng)創(chuàng)意空間
6、新的合作機(jī)會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)意空間
7、網(wǎng)站實(shí)業(yè)的延伸創(chuàng)意空間
8、營造自我宣傳平臺(tái)
6兩點(diǎn)就是以網(wǎng)站作為對外投資享受收益，包括其上市融資機(jī)會(huì))創(chuàng)意空間
消費(fèi)者(網(wǎng)民)創(chuàng)意空間
1、資訊收集
2、知識學(xué)習(xí)
3、比較機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意空間
4、尋求實(shí)惠
5、自我價(jià)值展示機(jī)會(huì)發(fā)揮創(chuàng)意空間
6、信息發(fā)布創(chuàng)意空間
7、投資機(jī)會(huì)
8、人脈機(jī)會(huì)創(chuàng)意空間
9、享受潮流創(chuàng)意空間
10、解決疑惑
11、現(xiàn)時(shí)物品的適時(shí)適值處理創(chuàng)意空間
商家
1、產(chǎn)品服務(wù)銷售收入
2、建立客戶數(shù)據(jù)庫創(chuàng)意空間
3、新機(jī)會(huì)物色
4、借鑒提高自我
5、銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建創(chuàng)意空間
6、降低運(yùn)營成本創(chuàng)意空間
7、競爭情報(bào)收集創(chuàng)意空間
8、品牌宣傳平臺(tái)創(chuàng)意空間
9、獲得反饋意見
10、尋找任務(wù)外力支持
二、網(wǎng)站運(yùn)營思路創(chuàng)意空間
三、網(wǎng)站定位創(chuàng)意空間
四、網(wǎng)站名稱創(chuàng)意空間
中國購物優(yōu)惠促銷指南網(wǎng)
五、網(wǎng)站欄目設(shè)計(jì)
1、優(yōu)惠促銷信息：提供當(dāng)?shù)厣碳夜嫉膬?yōu)惠促銷信息，或者網(wǎng)站為網(wǎng)民爭取的優(yōu)惠信息
2、專業(yè)市場資訊
3、采購指南
4、市場調(diào)查報(bào)告創(chuàng)意空間
6、潮流資訊創(chuàng)意空間
7、方案征集：滿足商家在營銷、設(shè)計(jì)、人才等方面的需求
8、服務(wù)提供：提供網(wǎng)民智力財(cái)富轉(zhuǎn)換機(jī)會(huì)創(chuàng)意空間
9、網(wǎng)上小店：以招標(biāo)經(jīng)營的形式開辟本網(wǎng)站的電子購物平臺(tái)
10、交流天地
11、會(huì)員特區(qū)：為會(huì)員提供相應(yīng)附加值服務(wù)
六、網(wǎng)站業(yè)務(wù)收入設(shè)計(jì)
1、信息發(fā)布費(fèi)創(chuàng)意空間
2、網(wǎng)站廣告費(fèi)創(chuàng)意空間
3、短信平臺(tái)收費(fèi)創(chuàng)意空間
4、頻道外包收費(fèi)(類似電視節(jié)目外包操作)
5、主辦、協(xié)辦活動(dòng)收費(fèi)
6、定向信息發(fā)布費(fèi)(發(fā)揮會(huì)員數(shù)據(jù)庫作用)
7、產(chǎn)品代理收費(fèi)(電子商務(wù)頻道)創(chuàng)意空間
8、調(diào)查報(bào)告費(fèi)用
9、顧問費(fèi)用創(chuàng)意空間
10、地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)費(fèi)用(將地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)外賣)
11、會(huì)員服務(wù)收費(fèi)創(chuàng)意空間
創(chuàng)意空間
七、后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)
1、自我知識產(chǎn)權(quán)刊物出版創(chuàng)意空間
2、系列會(huì)展開發(fā)創(chuàng)意空間
3、成立協(xié)會(huì)，進(jìn)行協(xié)會(huì)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)意空間
4、自我品牌(連鎖加盟)
5、經(jīng)營顧問服務(wù)
6、海外合作創(chuàng)意空間
篇二
前言
業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。
因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動(dòng)××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。
一、背景分析
××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”
1、大廣場難搞大活動(dòng)。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價(jià)值，又橫亙在道路中央，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”(很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
二、商街定位
××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：××廣場時(shí)尚麗人街
2、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。
3、廣告語：××廣場/時(shí)尚麗人街————與××相約，與××同行
4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂
5、商品：主營國際國內(nèi)服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
三、招商策劃
××廣場時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的.舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告
我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺(tái)發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)
該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：
1、××廣場時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望;
2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)、整合店鋪資源
××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金。
為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動(dòng)員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關(guān)租金政策
××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程，不能無視市場承受能力開“天價(jià)”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，××一期店鋪比較合適的租金是：
1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計(jì)算，年利息為4.4萬元。
如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計(jì)算，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)
2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價(jià)12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計(jì)算，年利息為兒75萬元。
如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計(jì)算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)
(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施
為了有效啟動(dòng)市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：
第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取;
第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。
四、商業(yè)氛圍營造
(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)
(2)、設(shè)計(jì)制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片)，以增添××廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。
(3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇，增加視覺看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。
(4)、邀請政府部門、社會(huì)團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動(dòng)，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁，聯(lián)系總工會(huì)、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動(dòng)，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳××廣場。
(5)、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動(dòng)，用文化手段提升××廣場的時(shí)尚品位。
(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會(huì)，用高雅藝術(shù)推高××廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng)。
五、商街硬件改造建議
1、××北廣場實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng)。
2、××一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店。
4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
5、××一期南側(cè)花圃爭取拆除，建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。
上述方案，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇六
信特景苑廣場。
“歡樂周末”活動(dòng)執(zhí)行方案。
xxx房地產(chǎn)營銷策劃有限公司2012.9.9。
一、活動(dòng)目的（1）維系現(xiàn)場熱度，提高項(xiàng)目知名度，積累新客戶；
（2）邀約老客戶到場，維護(hù)感情，同時(shí)借助其資源，增加客帶量；（3）活動(dòng)現(xiàn)場釋放當(dāng)天92折優(yōu)惠，逼定成交。
二、活動(dòng)主題。
歡聚信特景苑廣場，共度歡樂周末。
三、活動(dòng)時(shí)間。
2012年9月22日上午9:30—11:30。
四、釋放口徑：
9月22日齊聚信特景苑廣場，盡情歡度美好周末，除精美禮品外，更有購房驚喜優(yōu)惠等你拿！
五、活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃。
1、客戶線（鵬翔智地）2、現(xiàn)場線（活動(dòng)公司）。
2.1、接待中心拱門、橫幅、地毯布置；
六、活動(dòng)內(nèi)容。
以獲得信特地產(chǎn)提供的紀(jì)念品；4.每組客戶每樣游戲均只可參與一次；
紙抽、頸枕、毛絨玩具（20個(gè)）。
八、活動(dòng)流程。
活動(dòng)內(nèi)容：
(一)一月份——名俗喜樂匯。
第一周（1月4日）——糖人diy：邀請民間藝人，在售樓處進(jìn)行糖人的制作與教學(xué)；
第四周（1月25日）——一月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì)：邀請中南所有1月份生日的老業(yè)主參與到生日會(huì)中，現(xiàn)場為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物。
(二)二月份——。
第一周（2月1日）——春節(jié)期間，暫不進(jìn)行安排。
第二周（2月8日）——濃情巧克力diy：巧克力寓意著“甜蜜與思念”，尤其是在這個(gè)特殊的月份，我們?yōu)榈綀隹蛻籼峁┣煽肆χ谱鞯脑?，讓客戶參與到活動(dòng)中來，既可品嘗巧克力的美味，也可用自己親手制作的巧克力在情人節(jié)那天送給自己最親密的人。
第三周（2月15日）——中南版“愛要大聲說出來”：愛情是需要經(jīng)營的，無論是對愛情充滿激情的年輕少年，還是激情已褪去，享受安穩(wěn)與依賴的中年，系策劃籌辦中南版“愛要大聲說出來”，讓客戶說出心中的愛，對愛人、對親人、對陌生人都可。
第四周（2月22日）——二月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì)：邀請中南所有。
2月份生日的老業(yè)主參。
第一周（3月1日）——風(fēng)箏制作與放飛：邀約客戶在售樓處現(xiàn)場制作風(fēng)箏，現(xiàn)場將有老師進(jìn)行風(fēng)箏制作講解，完成后在售樓處外空地進(jìn)行放飛風(fēng)箏，所有成功放飛的風(fēng)箏可獲得小禮品一份。
第二周（3月8日）——戶外燒烤狂歡:在售樓處外提供燒烤用具以及燒烤材料，邀約客戶進(jìn)行燒烤活動(dòng)，現(xiàn)場并為客戶提供甜點(diǎn)飲料。第三周（3月15日）——種一顆青春的盆景：
邀約客戶來到售樓處，現(xiàn)場為客戶提供。
小花盆以及花卉種子，并讓客戶在現(xiàn)場進(jìn)行栽種，許下心愿。
第五周（3月29日）——三月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì)：邀請中南所有3月份生日的老業(yè)主參與到生日會(huì)中，現(xiàn)場為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物。
(四)四月份——我動(dòng)手，我快樂。
第一周（4月5日）——。
第二周（4月12日）——。
第三周（4月19日）——。
第四周（4月26日）——四月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì)：邀請中南所有4月份生日的老業(yè)主參與到生日會(huì)中，現(xiàn)場為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物。
(五)五月份——我動(dòng)手，我快樂。
活動(dòng)地點(diǎn)：地產(chǎn)售樓處。
活動(dòng)人群：領(lǐng)導(dǎo)、現(xiàn)有客戶、意向客戶。
活動(dòng)規(guī)模：xxxx人。
激發(fā)xxx的意向客戶和潛在客戶群對xxx地產(chǎn)的興趣，打造幸福家園，強(qiáng)化主題概念。
一、diy篇。
1、diy蛋糕/餅干烘焙。
活動(dòng)內(nèi)容：熱鬧的體驗(yàn)中心彌漫著蛋糕撲鼻的香味，帶給來賓暖暖的感受，專業(yè)甜點(diǎn)師，家居使用的烤箱、工具、原料來進(jìn)行專業(yè)的烤制，每半小時(shí)新鮮出爐的香甜蛋糕，溫暖甜蜜全天等候。來賓也可以參與蛋糕制作當(dāng)中，隨心點(diǎn)綴蛋糕小佐料（珍珠彩米，杏仁片，葡萄干等）。
道具：簽到桌花，桌椅，活動(dòng)主題背板，簽到板，活動(dòng)內(nèi)容宣傳牌，指示牌，德式展架等。
內(nèi)容：甜品香味縈繞全場，帶給來賓溫馨、甜蜜感受。
專業(yè)蛋撻甜點(diǎn)師，家居使用的烤箱、工具、原料來進(jìn)行專業(yè)的烤制工藝；
活動(dòng)內(nèi)容：設(shè)計(jì)一個(gè)喜歡、值得紀(jì)念的手勢，將手放到由專業(yè)設(shè)備融化的臘液里浸一下，只需三步2-3分鐘就可以制作出一個(gè)完美的、獨(dú)一無二的臘手藝術(shù)品來。
活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場進(jìn)行軟陶捏制、上色，現(xiàn)場提供燒制服務(wù)，具有收藏留念價(jià)值。而這個(gè)軟陶也可以為之裝點(diǎn)圣誕樹環(huán)節(jié)起作用。保證一系列活動(dòng)的關(guān)聯(lián)性。
將南瓜掏空，然后在外面刻上笑瞇瞇的眼睛和大嘴巴，再在瓜中插上一支蠟燭，把它點(diǎn)燃，在很遠(yuǎn)的地方便能看到這張憨態(tài)可掬的笑臉。這可是孩子們最喜歡的玩物了。
萬圣節(jié)前夕，孩子們會(huì)提著南瓜燈，穿著各式各樣的稀奇古怪的服裝，挨家挨戶地去索要糖果，不停的說：“trickortreat”(給不給，不給就搗蛋)。
8、巧克力噴泉diy。
咖啡濃郁的香氣，使整間屋子聞起來如同提拉米蘇的味道。
在咖啡業(yè)界，速溶咖啡算不上真正的咖啡，只有現(xiàn)磨咖啡才能真正呈現(xiàn)咖啡豆不同層次的味感。
10、diy裝點(diǎn)屬于自己的圣誕樹。
活動(dòng)內(nèi)容：每家每戶發(fā)一個(gè)未裝點(diǎn)的小圣誕樹和禮物裝飾包，其中必不可少的裝飾物就是xxx標(biāo)志性的吊牌。
活動(dòng)點(diǎn)評：既可以活躍現(xiàn)場氣氛還能當(dāng)作美好圣誕紀(jì)念品，xxx視覺識別裝飾物，更能加深來賓對xxx印象，小圣誕樹拿回去也是一個(gè)流動(dòng)性的宣傳，能夠完成廣泛視覺傳播。同時(shí)，在活動(dòng)微博上，大家可以發(fā)自己小圣誕樹的照片。進(jìn)行評比。獲得活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇七
1、在整個(gè)都市范圍內(nèi)倡導(dǎo)一種文化，使高爾夫運(yùn)動(dòng)消費(fèi)進(jìn)入平常百姓家。
2、樹立佳輝高爾夫俱樂部良好的企業(yè)形象，使佳輝高爾夫俱樂部在長沙成為高爾夫運(yùn)動(dòng)文化的代名詞。
二、推廣原則。
推廣的制定要思考多種因素的妨礙，其核心的妨礙因素是目標(biāo)市場，依照市場機(jī)會(huì)和行業(yè)態(tài)勢的分析，并結(jié)合佳輝高爾夫俱樂部自身的狀況，確定如下策劃原則：
1、提倡時(shí)尚消費(fèi)，還從文化入手。
“高爾夫別再只屬于貴族日子，它差不多成為一種高雅的休閑方式”，“美麗揮桿的背后積淀了豐富的文化內(nèi)涵”，“進(jìn)一步挖掘高爾夫文化資源和財(cái)寶，是我們義別容辭的義務(wù)”。高爾夫是一種文化，讓我們從佳輝高爾夫俱樂部來挖掘。
2、重點(diǎn)突破重點(diǎn)在于樹立企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象，在長沙倡導(dǎo)一種文化。
三、推廣策略制定。
（1）目標(biāo)市場選定。
正確挑選目標(biāo)市場，明確佳輝高爾夫俱樂部的服務(wù)對象和服務(wù)內(nèi)容，經(jīng)過市場細(xì)分，弄清消費(fèi)者別同的需求特點(diǎn)，在上回的整和推廣方案中，我們差不多對目標(biāo)市場進(jìn)行了分級和研究，這兒就別多談了。
（2）產(chǎn)品選定。
1、有形產(chǎn)品。
依照目前的事情盡快的制定出新的產(chǎn)品組合，迎合各種目標(biāo)市場消費(fèi)的需要。
2、無形產(chǎn)品。
包括佳輝高爾夫俱樂部的總體企業(yè)形象、室內(nèi)環(huán)境布置、壁畫風(fēng)格的調(diào)配、環(huán)境音樂的布置、總體所展現(xiàn)的文化風(fēng)格和文化特色；服務(wù)員的服務(wù)、禮貌用語等都會(huì)起到關(guān)鍵的作用。
（3）促銷原則。
1、運(yùn)用多種廣告形式，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。雜志廣告、戶外廣告、函件廣告，要緊目的在于佳輝高爾夫俱樂部的周年慶典做前期預(yù)告，并且還有經(jīng)過函件廣告，宣傳企業(yè)的形象，運(yùn)用大量的軟廣告（知識性文章）來展示佳輝高爾夫俱樂部的文化特色和高爾夫文化，加深高爾夫文化在市場目標(biāo)心中的地位，并且將佳輝高爾夫俱樂部品牌推舉給受眾群。
廣告促銷分為三步：
第一步：慶典前期的廣告投入，廣告費(fèi)用頻率要高，給消費(fèi)者造成強(qiáng)勢品牌的感受。
第二步：慶典日的投入，包括周年慶典的策劃，除本身的拱門、升空汽球、條幅外，增加一些能倡導(dǎo)人人可參與的活動(dòng)，現(xiàn)場互動(dòng)，雞尾酒會(huì)的形式擴(kuò)大企業(yè)的知名范圍，加深消費(fèi)者的印象。以特別的慶典方式提高企業(yè)的妨礙力。
第三步：慶典后，日常的廣告投入，以節(jié)日或新服務(wù)為契機(jī)。積極展開各種活動(dòng)，做好與各大中西餐廳和高檔酒店的公共關(guān)系，舉辦各種專題活動(dòng)，接機(jī)大賽等。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇八
一、活動(dòng)目的：
同比提升30%提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。
二、活動(dòng)主題：
月舞中秋、緣聚大商。
三、廣告詞：
月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈(zèng)。
花好月圓、大商情深。
月明如水、大商如家。
佳節(jié)共賞月如水、大商獻(xiàn)禮表真情。
四、活動(dòng)時(shí)間：x月xx日周日周二。
五、商場超市中秋促銷活動(dòng)內(nèi)容：1、xx大廈盛宴山城、盡享中秋美味。
六、商場超市中秋促銷活動(dòng)要求：
3、商品信息請于8月28日14：00前上報(bào)上報(bào)商品突出重點(diǎn)有針對性。
七、中秋促銷廣告宣傳：
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇九
二、活動(dòng)方式：利用微博推廣。
三、活動(dòng)效果：可以在短期內(nèi)給店鋪帶來一定的流量和收藏量，增強(qiáng)店鋪的。
曝光率，給店鋪?zhàn)鲆幌聫V告，而且也可以增強(qiáng)店鋪的信譽(yù)，提高企業(yè)形象。也可以讓我們更了解顧客的需求。
四、活動(dòng)時(shí)間：1月28號-3月15號。
五、活動(dòng)必備：
1、一個(gè)企業(yè)微博。
2、獎(jiǎng)品：有20位幸運(yùn)兒可免費(fèi)獲得我們店鋪的產(chǎn)品，總價(jià)值5000元的茶葉。
3、平臺(tái)積分：粉來轉(zhuǎn)去積分50元=25000積分，可以轉(zhuǎn)發(fā)500次，要求轉(zhuǎn)發(fā)的微博粉絲必須大于。還有其他的轉(zhuǎn)發(fā)平臺(tái)積分，總共需要300元左右。
4、在店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)頁面宣傳活動(dòng)。
5、人員：有人專門去定時(shí)關(guān)注微博，每天最少發(fā)5條微薄。
參加活動(dòng)的人有機(jī)會(huì)獲得我們店鋪的產(chǎn)品，總共發(fā)放總價(jià)值5000元的產(chǎn)品?；顒?dòng)發(fā)放的店鋪產(chǎn)品獎(jiǎng)品的產(chǎn)品20份，給獲得者免費(fèi)試用，要求獲得者給這個(gè)產(chǎn)品評價(jià)。
八、活動(dòng)流程：
a、前期準(zhǔn)備：完善企業(yè)微博，在店鋪增加這個(gè)活動(dòng)的信息，可做海報(bào)，也可單獨(dú)做一個(gè)活動(dòng)頁面。
b、通過平臺(tái)推廣，激發(fā)參與。我們自己也可以去轉(zhuǎn)發(fā)，增加參與度。
c、我們會(huì)在15號審核選擇20個(gè)幸運(yùn)兒，在官方微博和店鋪通知獲得產(chǎn)品的人，并且通知獲得產(chǎn)品的幸運(yùn)兒，提供聯(lián)系方式，我們及時(shí)送出產(chǎn)品。
d、獲得產(chǎn)品的幸運(yùn)兒必須填寫試用感受，可針對產(chǎn)品的外觀或者是茶葉的質(zhì)量。e、活動(dòng)結(jié)束，試用報(bào)告可以作為參考。
九、參與條件：
要關(guān)注我們的企業(yè)微博，并且轉(zhuǎn)發(fā)我們這條微博@3位好友，并且寫這條活動(dòng)微博評價(jià)，申請產(chǎn)品的用途。獲得產(chǎn)品的幸運(yùn)兒在拿到產(chǎn)品使用之后必須填寫試用感受，可針對產(chǎn)品的外觀或者是茶葉的質(zhì)量。
十、活動(dòng)費(fèi)用：20份店鋪產(chǎn)品和運(yùn)費(fèi)。
約300元的推廣費(fèi)用。
十一、活動(dòng)要提供的：
購買微博會(huì)員，還有購買積分，設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)事宜，可以做好提前預(yù)熱。
把20件活動(dòng)產(chǎn)品打包好。
公布產(chǎn)品獲得者之后，我們會(huì)跟他們要聯(lián)系方式，要及時(shí)發(fā)放產(chǎn)品給獲得產(chǎn)品的人。
也可以進(jìn)行線下宣傳這個(gè)活動(dòng)。
十二、我們這邊的成員要做的事：
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇十
隨著當(dāng)前中國處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期，各個(gè)出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。
讓更多的人開始了解中國傳統(tǒng)文學(xué)，讓中國的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機(jī)。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣。在本案中，將會(huì)采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。
1、市場環(huán)境分析
當(dāng)前的市場營銷，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。
2、產(chǎn)品分析
我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠放心的.購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。
3、消費(fèi)者分析
該叢書主要針對知識分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的中國古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時(shí)，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。
1、宣傳策略
(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。
第一、建立一個(gè)宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。
第二、博客營銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會(huì)熱點(diǎn)問題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。
(2)電視宣傳。
第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。
第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
(3)講座宣傳。
在學(xué)校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵(lì)中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買書。
(4)廣告宣傳。
利用傳統(tǒng)的'平面廣告，來宣傳圖書。
(5)圖書展示。
在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。
2、質(zhì)量保障。
(1)圖書質(zhì)量。
(2)制作精美書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。
3、促銷手段。
(1)有獎(jiǎng)競猜、有獎(jiǎng)互動(dòng)等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
(2)建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫。以送代金券，實(shí)行積分制等等形式來刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時(shí)間里贈(zèng)送小禮品等來建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。
(3)對部分圖書進(jìn)行打折銷售，達(dá)到雙贏。
在計(jì)劃的實(shí)施過程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理。對于錯(cuò)誤要及時(shí)的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇十一
一、網(wǎng)站商業(yè)運(yùn)作利益點(diǎn)分析創(chuàng)意空間。
關(guān)聯(lián)方。
利益點(diǎn)。
網(wǎng)站運(yùn)營方創(chuàng)意空間。
1、網(wǎng)絡(luò)廣告收入。
2、會(huì)員服務(wù)收費(fèi)(包括短信平臺(tái)運(yùn)營收入)。
3、商家合作銷售提成。
4、活動(dòng)策劃組織收入創(chuàng)意空間。
5、網(wǎng)站品牌效應(yīng)創(chuàng)意空間。
6、新的合作機(jī)會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)意空間。
7、網(wǎng)站實(shí)業(yè)的延伸創(chuàng)意空間。
8、營造自我宣傳平臺(tái)。
6兩點(diǎn)就是以網(wǎng)站作為對外投資享受收益，包括其上市融資機(jī)會(huì))創(chuàng)意空間。
消費(fèi)者(網(wǎng)民)創(chuàng)意空間。
1、資訊收集。
2、知識學(xué)習(xí)。
3、比較機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意空間。
4、尋求實(shí)惠。
5、自我價(jià)值展示機(jī)會(huì)發(fā)揮創(chuàng)意空間。
6、信息發(fā)布創(chuàng)意空間。
7、投資機(jī)會(huì)。
8、人脈機(jī)會(huì)創(chuàng)意空間。
9、享受潮流創(chuàng)意空間。
10、解決疑惑。
11、現(xiàn)時(shí)物品的適時(shí)適值處理創(chuàng)意空間。
商家。
1、產(chǎn)品服務(wù)銷售收入。
2、建立客戶數(shù)據(jù)庫創(chuàng)意空間。
3、新機(jī)會(huì)物色。
4、借鑒提高自我。
5、銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建創(chuàng)意空間。
6、降低運(yùn)營成本創(chuàng)意空間。
7、競爭情報(bào)收集創(chuàng)意空間。
8、品牌宣傳平臺(tái)創(chuàng)意空間。
9、獲得反饋意見。
10、尋找任務(wù)外力支持。
二、網(wǎng)站運(yùn)營思路創(chuàng)意空間。
三、網(wǎng)站定位創(chuàng)意空間。
四、網(wǎng)站名稱創(chuàng)意空間。
中國購物優(yōu)惠促銷指南網(wǎng)。
五、網(wǎng)站欄目設(shè)計(jì)。
1、優(yōu)惠促銷信息：提供當(dāng)?shù)厣碳夜嫉膬?yōu)惠促銷信息，或者網(wǎng)站為網(wǎng)民爭取的優(yōu)惠信息。
2、專業(yè)市場資訊。
3、采購指南。
4、市場。
調(diào)查報(bào)告。
創(chuàng)意空間。
6、潮流資訊創(chuàng)意空間。
7、方案征集：滿足商家在營銷、設(shè)計(jì)、人才等方面的需求。
8、服務(wù)提供：提供網(wǎng)民智力財(cái)富轉(zhuǎn)換機(jī)會(huì)創(chuàng)意空間。
9、網(wǎng)上小店：以招標(biāo)經(jīng)營的形式開辟本網(wǎng)站的電子購物平臺(tái)。
10、交流天地。
11、會(huì)員特區(qū)：為會(huì)員提供相應(yīng)附加值服務(wù)。
六、網(wǎng)站業(yè)務(wù)收入設(shè)計(jì)。
1、信息發(fā)布費(fèi)創(chuàng)意空間。
2、網(wǎng)站廣告費(fèi)創(chuàng)意空間。
3、短信平臺(tái)收費(fèi)創(chuàng)意空間。
4、頻道外包收費(fèi)(類似電視節(jié)目外包操作)。
5、主辦、協(xié)辦活動(dòng)收費(fèi)。
6、定向信息發(fā)布費(fèi)(發(fā)揮會(huì)員數(shù)據(jù)庫作用)。
7、產(chǎn)品代理收費(fèi)(電子商務(wù)頻道)創(chuàng)意空間。
8、調(diào)查報(bào)告費(fèi)用。
9、顧問費(fèi)用創(chuàng)意空間。
10、地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)費(fèi)用(將地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)外賣)。
11、會(huì)員服務(wù)收費(fèi)創(chuàng)意空間。
創(chuàng)意空間。
七、后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)。
1、自我知識產(chǎn)權(quán)刊物出版創(chuàng)意空間。
2、系列會(huì)展開發(fā)創(chuàng)意空間。
3、成立協(xié)會(huì)，進(jìn)行協(xié)會(huì)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)意空間。
4、自我品牌(連鎖加盟)。
5、經(jīng)營顧問服務(wù)。
6、海外合作創(chuàng)意空間。
篇二。
前言。
業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。
因此，我們必須采取有效手段，炒熱一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動(dòng)二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。
一、背景分析。
一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出。
之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”
1、大廣場難搞大活動(dòng)。步行街北廣場扼××街、路交匯處，西鄰五大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價(jià)值，又橫亙在道路中央，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。廣場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于(很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“廣場步行街”(老土，沒有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象路、廣場、步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
二、商街定位。
廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：廣場時(shí)尚麗人街。
2、概念：廣場————××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的。
3、廣告語：廣場/時(shí)尚麗人街————與相約，與同行。
4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。
5、商品：主營國際國內(nèi)服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
三、招商策劃。
廣場時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告。
我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、電視臺(tái)發(fā)布招商公告，突出介紹廣場時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)。
該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及國貿(mào)市場有意入駐廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：
1、廣場時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望;。
2、×街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)、整合店鋪資源。
一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對外發(fā)布招商公告之前，須由房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金。
為了使一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動(dòng)員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除。
合同。
后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關(guān)租金政策。
一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程，不能無視市場承受能力開“天價(jià)”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，一期店鋪比較合適的租金是：
1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計(jì)算，年利息為4.4萬元。
如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計(jì)算，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)。
2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價(jià)12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計(jì)算，年利息為兒75萬元。
如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計(jì)算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)。
(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施。
為了有效啟動(dòng)市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：
第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取;。
第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。
四、商業(yè)氛圍營造。
(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)。
(2)、設(shè)計(jì)制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見步行街雕塑照片)，以增添廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。
(3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇，增加視覺看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。
(4)、邀請政府部門、社會(huì)團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動(dòng)，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁，聯(lián)系總工會(huì)、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動(dòng)，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳廣場。
(5)、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動(dòng)，用文化手段提升廣場的時(shí)尚品位。
(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《之夏》廣場音樂欣賞會(huì)，用高雅藝術(shù)推高廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng)。
五、商街硬件改造建議。
1、北廣場實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng)。
2、一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店。
4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
5、一期南側(cè)花圃爭取拆除，建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。
上述方案，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇十二
營銷策劃是一個(gè)企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)的營銷目標(biāo)，進(jìn)而進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為，為大家分享了品牌營銷商業(yè)策劃方案，歡迎借鑒！
案例：xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為xx米線，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。
一、定位。
1、粵、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)又有非油炸、不上火的特點(diǎn)，正以越來越強(qiáng)的趨勢受到消費(fèi)者的青睞。
2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng)，進(jìn)入這一市場，推動(dòng)了需求的發(fā)展。
3、方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式。
“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力?！?BR> 二、確定消費(fèi)者群體。
專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的'消費(fèi)中，女性消費(fèi)者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。
“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對于這種成熟的市場，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn)，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的。”
之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作，此后的營銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開。xx作為一個(gè)后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的。
三、切入市場。
1、競爭環(huán)境。先說競爭環(huán)境。先期進(jìn)入市場的幾個(gè)品牌已對消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。
2、自身實(shí)力。
xx是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢。從目前的情況下來看，xx沒有什么優(yōu)勢可言。“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強(qiáng)中之弱，也就是常說的差異化?！睂Ω哆@種情況，專家自有高招。
四、專家發(fā)現(xiàn)：
※競爭對手強(qiáng)勢作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線。
※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線。
※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個(gè)性。
于是，專家找到了xx的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
※提高競爭臨界點(diǎn)。
※做獨(dú)立品牌。
※個(gè)性化營銷。
※提高品牌人文含量。
綜合上述原因，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來，消費(fèi)基本停留在低層面上，個(gè)性化、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場空間是巨大的，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。
因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場第一品牌。定位確定了還只是第一步，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì)。
食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調(diào)。
在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點(diǎn)。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個(gè)競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。
對于女性消費(fèi)群體來說，想打動(dòng)她們，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：
*營養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺;。
*健康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評價(jià);。
*積極評價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。
所以，要打動(dòng)這個(gè)群體，滿足這些要求是必須的。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇十三
尋找莊城“最幸福的笑臉”
由兄妹攝影與我愛我家時(shí)尚生活信息網(wǎng)()。
聯(lián)合主辦的尋找莊城“最幸福的笑臉”活動(dòng)旨在通過隨機(jī)抓拍街頭巷尾幸福笑臉的攝影作品，全方位、多角度展現(xiàn)人們最開心、最滿足和最激動(dòng)人心的時(shí)刻，為大家的日常生活添亮加彩?；顒?dòng)舉辦方：
兄妹攝影，我愛我家時(shí)尚生活信息網(wǎng)()。
活動(dòng)參加辦法：
參與者通過活動(dòng)頁面在線提交參賽作品或者到兄妹攝影店內(nèi)提交照片?；顒?dòng)參賽要求：
1、參賽作品構(gòu)圖中的“笑臉”要極富感染力。
2、攝影要求畫面清晰，黑白彩色不限,作品為jpg文件格式，邊長不低于600像素，分辨率不低于200像素/英寸。參賽作品可以是單幅作品也可以是組照，組照最多5幅照片。單幅作品的大小不超過2m，謝絕提供電腦創(chuàng)意和改變原始影像的作品(照片僅可作亮度、對比度、色飽和度的適度調(diào)整，不得作合成、添加、大幅度改變色彩等技術(shù)處理，相關(guān)操作可到兄妹攝影店內(nèi)咨詢)。
3、所有征集入選作品，主辦單位有權(quán)在編輯畫冊、舉辦展覽及其他相關(guān)宣傳中使用，不支付稿酬。
4、參與者均需實(shí)名，謝絕網(wǎng)名、匿名參與，每幅作品要附上不超過200字的說明，簡述作品的創(chuàng)作過程。參賽作品，必須標(biāo)明作者的聯(lián)系方式。
5、攝影作品必須為原創(chuàng)首發(fā)。作品涉及肖像權(quán)、版權(quán)等事宜由參賽者自負(fù)。活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
有兄妹攝影提供的神馬套餐或者一些亂七八糟吸引人的東西。
宣傳方式：
供求世界半版宣傳，每周六周日15：00——20：00黃海廣場現(xiàn)場抓拍，并發(fā)放活動(dòng)宣傳單頁。活動(dòng)時(shí)間：
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇十四
一、 活動(dòng)時(shí)間：20**年4月30號
二、 活動(dòng)目的：宣傳企業(yè)品牌，提高公司經(jīng)營目標(biāo)
三、 活動(dòng)過程：
1：介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓，彰顯活動(dòng)的重要性。
2：由企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，致開幕詞（企業(yè)成就，功績，影響，介紹現(xiàn)場活動(dòng)內(nèi)容，感謝廣大消費(fèi)者），回顧企業(yè)的特色活動(dòng)。
3：以一個(gè)特色喜慶的活動(dòng)調(diào)起全場的氣氛，吸引更多的觀眾，給廣大的消費(fèi)者一些精神享受。
4：舉行一個(gè)時(shí)裝的發(fā)布會(huì)，主要包括日常的經(jīng)營項(xiàng)目類的新品和觀眾比較期待的產(chǎn)品。
5：由此穿插一些華洋堂的小故事（顧客的感激，員工的服務(wù)等），主要影射企業(yè)文化。
6：適當(dāng)?shù)囊恍┕?jié)目，街舞或者唱歌、舞蹈等?？捎幸粌蓚€(gè)明星來進(jìn)行，一方面通過他們來調(diào)動(dòng)現(xiàn)場的觀眾，和與會(huì)者之間互動(dòng)。
7：答謝消費(fèi)者，獎(jiǎng)勵(lì)大客戶，與會(huì)者抽獎(jiǎng)等等。
8：重要要的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓作講話。
9：最后以一兩個(gè)特色節(jié)目結(jié)尾，并且最好能夠?qū)F(xiàn)場的重心轉(zhuǎn)移到華洋堂商場內(nèi)，由此提高經(jīng)營的目標(biāo)。此環(huán)節(jié)相當(dāng)重要，以各種方式促銷，力求達(dá)到一個(gè)新的營業(yè)點(diǎn)。
四、 活動(dòng)結(jié)束，做好各種善后工作。
附則：
1：活動(dòng)之前：企業(yè)內(nèi)部做好分工布置。
2：活動(dòng)宣傳：相當(dāng)重要，通過電視，網(wǎng)絡(luò)，發(fā)傳單，擺展臺(tái)，led等手段宣傳，一定要宣傳出自己的特色。
4：應(yīng)急處理：做好各方面的準(zhǔn)備，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的各種問題，成立相關(guān)的應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)活動(dòng)。
5：活動(dòng)中要盡量彰顯當(dāng)下一些重要的話題，例如：綠色環(huán)保，低碳經(jīng)濟(jì)，注重民生。
6：可附帶相關(guān)的商業(yè)活動(dòng)典禮，如合作簽字儀式，捐贈(zèng)等。也可以進(jìn)行相關(guān)的人才引進(jìn)介紹。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇十五
一、活動(dòng)主題：
二、活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月20日。
三、活動(dòng)背景：
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個(gè)銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1.有獎(jiǎng)購物促銷。凡在購物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等;每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在廣場現(xiàn)場舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約__元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。
2.“采風(fēng)，今夏清爽”---淄博第二屆空調(diào)節(jié)。
購機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。
銷售排行榜。購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇十六
活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日
消費(fèi)滿38元加1元得：圣誕帽一頂(限量100頂日用);消費(fèi)滿88元加1元得：精美米老鼠娃娃一個(gè)(限量50個(gè)自理);消費(fèi)滿108元加1元得：精美筆記本一本(限量50本學(xué)習(xí)用品)
餐廳布置：
餐廳節(jié)日期間氛圍營造(可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整);
c、在一進(jìn)門的玻璃上貼上圣誕老人的頭像以及一些活動(dòng)的標(biāo)語;
d、在活動(dòng)的期間餐廳里面放一些有關(guān)于圣誕節(jié)的歌曲讓顧客容易融合到這種圣誕氣氛中;
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇十七
從20__年_月_日開始到20__年_月_日結(jié)束，時(shí)長_個(gè)月。
二、目標(biāo)。
把握耶穌節(jié)，舉辦“洗車免費(fèi)，會(huì)員狂折”，促銷公司產(chǎn)品，出清存貨，增加會(huì)員提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的。
“洗車免費(fèi)，會(huì)員狂折”活動(dòng)在__廣場與__店同時(shí)舉行，借此活動(dòng)將__的牌子的隔熱膜。__魔術(shù)和__鍍膜，重點(diǎn)引向車車市場。
四、對象。
(一)當(dāng)然是有車的，或者有啥子價(jià)位的車車的廣大有車民眾，不限價(jià)位。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：打造__最頂尖最專業(yè)最霸道最安逸最舒服的汽車美容中心。
2.訴求原則：麻煩有車的來車誠堂會(huì)整!趕上年前為愛車美容，洗個(gè)澡!順便抱得美人歸。
五、廣告表現(xiàn)。
(一)宣傳媒體之運(yùn)用，重視跨文化色彩，區(qū)間性、dm，展架，海報(bào)，短信，口傳。可以上個(gè)電視咋的。
(二)以免費(fèi)洗車為誘導(dǎo)，直接勾引起來。然后再以會(huì)員狂折助銷手段。
(三)免費(fèi)__的體驗(yàn)券。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、廣告活動(dòng)內(nèi)容。
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表。
1.“洗車免費(fèi)”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~。
2.“會(huì)員狂折”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇十八
二、活動(dòng)主題。
指尖上的甜蜜濃情共分享。
三、
活動(dòng)時(shí)間。
四、活動(dòng)地點(diǎn)。
銷售中心。
五、活動(dòng)人數(shù)2天300人。
來人組成，已成交客戶70組、電拷30組、派單100組、分銷客戶100組。
六、活動(dòng)內(nèi)容：主要形式：蛋糕diy、餅干diy、風(fēng)箏diy與抽獎(jiǎng)交叉進(jìn)行。
1.蛋糕diy、風(fēng)箏diy。
活動(dòng)時(shí)間：2012年4月20日9:30—16:00活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心。
活動(dòng)時(shí)間：2012年4月21日9:30—16:00活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心。
目的：
參與對象：銷售中心現(xiàn)場全體來賓活動(dòng)規(guī)則：
此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名；
目的：
與現(xiàn)場小朋友互動(dòng)、制造氣氛；
七、相關(guān)配合1.客戶邀約：
銷售部確定人數(shù)（每名銷售人員邀約客戶不得少于10組）；
派單邀約：活動(dòng)前3天通過大潤發(fā)外展點(diǎn)、周邊小區(qū)及商業(yè)區(qū)派單邀約結(jié)合；
電話通知：活動(dòng)前4天銷售人員電話邀請，保證確定的邀請對象通知到位，并做好電話通。
知記錄和到場人數(shù)統(tǒng)計(jì)表，準(zhǔn)確把握到場人數(shù)，做好活動(dòng)準(zhǔn)備工作；
回訪確認(rèn)：活動(dòng)前1天銷售人員再次通知此次活動(dòng)的準(zhǔn)確時(shí)間、地點(diǎn)，確定最終參與人數(shù)；
溫馨提示攜帶身份證（領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)需出示）。
一、活動(dòng)概要。
項(xiàng)目營銷中心開放儀式暨六一兒童嘉年華活動(dòng)。
以派發(fā)兒童節(jié)禮品的方式吸引父母帶領(lǐng)子女前往售樓處2、六、一節(jié)“我們”是明星。
2、微信紅包等你搶。
現(xiàn)場led屏幕顯示的二維碼使來賓掃碼搶現(xiàn)金紅包的方式制造活動(dòng)爆點(diǎn)4、登記有禮。
以派發(fā)禮物的方式進(jìn)行來賓基本信息的收集，分辨潛在意向客戶5、幸運(yùn)轉(zhuǎn)輪抽獎(jiǎng)。
現(xiàn)場放置大轉(zhuǎn)輪，符合條件的兒童可免費(fèi)轉(zhuǎn)輪抽獎(jiǎng)6、神秘禮。
——2013。
巢湖中央城“老游戲”嘉年華一、活動(dòng)基本情況。
活動(dòng)現(xiàn)場氛圍：以孩子的熱情帶動(dòng)現(xiàn)場的火熱氣氛。
二、活動(dòng)內(nèi)容。
1、活動(dòng)內(nèi)容：老游戲+冷餐。
本次活動(dòng)主線：現(xiàn)場選取4個(gè)家庭，分成紅、藍(lán)、綠、黃4隊(duì)伍，參加“老。
游戲”運(yùn)動(dòng)會(huì)；
輔線：開放自助老游戲項(xiàng)目；冷餐自助2、活動(dòng)內(nèi)容形式2.1比賽項(xiàng)目：
滾鐵圈：
道具要求：鐵圈和推手。
游戲規(guī)則：接力賽，哪個(gè)家庭往返用時(shí)最少，為勝利方。
跳大繩：
道具要求：長麻繩1跟。
踢毽子。
道具要求：4個(gè)毽子。
規(guī)則說明：5分鐘內(nèi)，哪個(gè)家庭三人共計(jì)連續(xù)踢得多為勝方。
丟沙包。
道具要求：1個(gè)毽子。
道具要求：4組陀螺和鞭子。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇十九
就金邸世家雙拼別墅尾房銷售的問題，以及金瀾世家別墅蓄水問題，本司建議金邸世家、金瀾世家聯(lián)合，以“國信邀請別墅業(yè)主參加案場圈層暖場活動(dòng)，增加市場曝光度、在市場保持色聲音，從而促進(jìn)其尾房成交。
一、活動(dòng)主題。
國信相約我品我秀。
二、活動(dòng)時(shí)間。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
【金邸世家】營銷中心。
四、活動(dòng)目的1、通過紅酒品鑒會(huì)及珠寶展示，擴(kuò)大和提升金邸世家及金瀾世家項(xiàng)目的社會(huì)知名度（聚集人氣）。
2、通過圈層活動(dòng)，完成意向客戶成交同時(shí)吸引潛在目標(biāo)客戶群的積極關(guān)注，為加快銷售進(jìn)程蓄勢，促進(jìn)銷售。
3、提高國信品牌的市場知名度，鞏固和增強(qiáng)公司實(shí)力形象，同時(shí)提升品牌知名度。
五、活動(dòng)形式：
紅酒沙龍+珠寶展示+別墅產(chǎn)品解析。
注：聯(lián)合當(dāng)?shù)刂t酒商富隆酒業(yè)及珠寶(鑲金玉、玉器：手鐲、掛件等），進(jìn)行跨界合作，新老業(yè)主看重珠寶產(chǎn)品，可以享受珠寶折扣。
紅酒商富隆酒業(yè)介紹：
珠寶展示(鑲金玉、玉器：手鐲、掛件等）六、邀約對象。
1、電話、短信定向邀約金瀾世家別墅意向客戶、金邸世家別墅老業(yè)主；
2、微信、微博釋放活動(dòng)信息，接受電話報(bào)名。
七、活動(dòng)內(nèi)容。
主持人介紹活動(dòng)內(nèi)容。
葡萄酒的分類。
認(rèn)識葡萄酒。
第二款勝嘉力白。
第三款海馬園穗樂仙。
第四款小拉菲2006。
第五款藍(lán)冰王。
第一部分前言。
就目前房地產(chǎn)市場情況來看，針對不同項(xiàng)目的定位、調(diào)性、客戶人群，結(jié)合節(jié)日性營銷運(yùn)用不同主題的小型活動(dòng)的推廣方式深受歡迎。既周期長又主題性強(qiáng)、既小巧玲瓏又簡單大方，最重要的是低成本，卻高回報(bào)。
在地產(chǎn)競爭中，為蘇南萬科蘇州項(xiàng)目能夠獨(dú)占鰲頭，大大的促進(jìn)銷售，特此，整理出一系列符合項(xiàng)目理念、主題風(fēng)格多樣的活動(dòng)方案，以解客戶之憂，充分備戰(zhàn)！
第二部分活動(dòng)方案活動(dòng)一：
來賓巧克力diy+樣板房參觀。
提綱目錄。
【方案說明】【目標(biāo)人群分析】【活動(dòng)流程及現(xiàn)場布置】。
【宣傳推廣】【活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)算】。
活動(dòng)一。
方案說明：藍(lán)澳島處于3號樓蓄客期，現(xiàn)階段上訪量欠佳，現(xiàn)場冷清。目前線上廣告已投放，為配合線上，藍(lán)澳島應(yīng)增加線下活動(dòng)，吸引客戶上訪。周末暖場活動(dòng)既可以增加現(xiàn)場人氣，又可以增加上訪，還可以提高二次到訪率，電轉(zhuǎn)訪率。
活動(dòng)目的：1、藍(lán)澳島現(xiàn)場需要增加人氣，營造熱鬧氛圍。2、通過活動(dòng)吸引。
客戶上訪，增加上訪量。3、暖場活動(dòng)，可以作為回訪客戶的噱頭，增加二次來訪，電轉(zhuǎn)訪。4、暖場活動(dòng)，增加客戶對藍(lán)澳島知曉度。?活動(dòng)時(shí)間：3月15日（周六）、3月16日（周日）、3月22日（周六）、3月23日（周日）。
活動(dòng)地點(diǎn)：藍(lán)澳島營銷中心活動(dòng)主題：看房即有禮，好禮送不停。
宣傳方式：小蜜蜂派發(fā)dm單、競品攔截、周四、周五提前投放活動(dòng)短信（詳。
見宣傳推廣內(nèi)容）、現(xiàn)場造勢宣傳。
一、活動(dòng)目標(biāo)人群分析。
二、活動(dòng)設(shè)置及現(xiàn)場布置?活動(dòng)介紹。
1、小蜜蜂派單。
目的：吸引客戶到訪，加深客戶對藍(lán)澳島印象。
內(nèi)容介紹：小蜜蜂在各點(diǎn)位派單，給客戶介紹活動(dòng)內(nèi)容，帶客上訪售房部。重點(diǎn)在汽博中心掃車，有針對性的對車主介紹活動(dòng)內(nèi)容。介紹說辭：您好，汽博中心藍(lán)澳島準(zhǔn)現(xiàn)房出售，96—113㎡，客廳寬敞，自帶院館?？捶烤涂梢灶I(lǐng)禮品，50元/100元加油卡，數(shù)量有限，送完為止。2、禮品派發(fā)（油卡、電影票）。
目的：帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛，感染客戶停留時(shí)間，加深客戶印象。
內(nèi)容介紹：電影票、加油卡主要用于到訪意向客戶，加油卡發(fā)放客戶：開車到訪，進(jìn)入售房部咨詢，并由置業(yè)顧問接待登記的客戶，即送100元加油卡。每天限發(fā)30張，每張油卡面值100元。小電影票發(fā)放客戶：非開車到訪客戶，進(jìn)入售房部咨詢，并由置業(yè)顧問接待登記的客戶，即送電影票一張，每天限發(fā)30張。?活動(dòng)現(xiàn)場布置a.活動(dòng)現(xiàn)場布置：進(jìn)門處放置活動(dòng)易拉寶、堆放禮品渲染氣氛，吸引客戶眼球；禮品發(fā)放區(qū)設(shè)置在時(shí)報(bào)現(xiàn)所在區(qū)域。一桌兩椅，桌上放置“禮品領(lǐng)取”牌。b.現(xiàn)場物料準(zhǔn)備：（詳見費(fèi)用明細(xì)表）宣傳物料：dm單頁、戶型單頁（現(xiàn)有）。
派發(fā)禮品:100元加油卡每天30張，共200張；電影票每天30張共200張。工作人員：甲方與中原各一人負(fù)責(zé)禮品領(lǐng)取與發(fā)放，每領(lǐng)取一份禮品由顧客、甲方負(fù)責(zé)人、中原接待置業(yè)顧問簽字確定，一式一份，復(fù)印一份，甲方與中原各持一份。
注：所有物料于3月14日到位?活動(dòng)流程。
三、宣傳推廣1、短信投放。
活動(dòng)時(shí)間：2014年3月24—28日，共5天。
見宣傳推廣內(nèi)容）、現(xiàn)場造勢宣傳。
一、活動(dòng)目標(biāo)人群分析。
二、活動(dòng)設(shè)置及現(xiàn)場布置?活動(dòng)介紹。
1、小蜜蜂派單。
內(nèi)容介紹：小蜜蜂重點(diǎn)在汽博中心派單，競品攔截，給客戶介紹活動(dòng)內(nèi)容，帶客上訪售房部。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇二十
二、 活動(dòng)目的：宣傳企業(yè)品牌，提高公司經(jīng)營目標(biāo)
三、 活動(dòng)過程：
1：介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓，彰顯活動(dòng)的重要性。
2：由企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，致開幕詞（企業(yè)成就，功績，影響，介紹現(xiàn)場活動(dòng)內(nèi)容，感謝廣大消費(fèi)者），回顧企業(yè)的特色活動(dòng)。
3：以一個(gè)特色喜慶的活動(dòng)調(diào)起全場的氣氛，吸引更多的觀眾，給廣大的消費(fèi)者一些精神享受。
4：舉行一個(gè)時(shí)裝的發(fā)布會(huì)，主要包括日常的經(jīng)營項(xiàng)目類的新品和觀眾比較期待的產(chǎn)品。
5：由此穿插一些華洋堂的小故事（顧客的感激，員工的服務(wù)等），主要影射企業(yè)文化。
6：適當(dāng)?shù)囊恍┕?jié)目，街舞或者唱歌、舞蹈等?？捎幸粌蓚€(gè)明星來進(jìn)行，一方面通過他們來調(diào)動(dòng)現(xiàn)場的觀眾，和與會(huì)者之間互動(dòng)。
7：答謝消費(fèi)者，獎(jiǎng)勵(lì)大客戶，與會(huì)者抽獎(jiǎng)等等。
8：重要要的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓作講話。
9：最后以一兩個(gè)特色節(jié)目結(jié)尾，并且最好能夠?qū)F(xiàn)場的重心轉(zhuǎn)移到華洋堂商場內(nèi)，由此提高經(jīng)營的目標(biāo)。此環(huán)節(jié)相當(dāng)重要，以各種方式促銷，力求達(dá)到一個(gè)新的營業(yè)點(diǎn)。
四、 活動(dòng)結(jié)束，做好各種善后工作。
附則：
1：活動(dòng)之前：企業(yè)內(nèi)部做好分工布置。
2：活動(dòng)宣傳：相當(dāng)重要，通過電視，網(wǎng)絡(luò)，發(fā)傳單，擺展臺(tái)，led等手段宣傳，一定要宣傳出自己的特色。
4：應(yīng)急處理：做好各方面的準(zhǔn)備，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的各種問題，成立相關(guān)的應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)活動(dòng)。
5：活動(dòng)中要盡量彰顯當(dāng)下一些重要的話題，例如：綠色環(huán)保，低碳經(jīng)濟(jì)，注重民生。
6：可附帶相關(guān)的商業(yè)活動(dòng)典禮，如合作簽字儀式，捐贈(zèng)等。也可以進(jìn)行相關(guān)的人才引進(jìn)介紹。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇二十一
__校區(qū)擁有__大學(xué)和__民族大學(xué)兩所綜合性大學(xué)，學(xué)生總?cè)藬?shù)超過兩萬、而學(xué)生對于到非食堂性質(zhì)的餐館就餐有很大的需求，所以__校區(qū)有廣闊的服務(wù)市場。
2、健康，實(shí)惠，浪漫與溫馨。
當(dāng)代大學(xué)生突破傳統(tǒng)思想，對吃出健康有強(qiáng)烈要求、學(xué)生沒有自己的收入來源，實(shí)惠也是他們就餐的重要標(biāo)準(zhǔn)、背井離鄉(xiāng)，孤身一人求學(xué)異地，難免思鄉(xiāng)，他們需要一個(gè)能夠讓他們感覺到有家的感覺的地方。
3、打破市場平衡，搶占一席之地。
由于校區(qū)周圍的各類餐館的經(jīng)營者，大多為農(nóng)民出身，缺少現(xiàn)代餐館的服務(wù)經(jīng)營理念、他們簡單的把顧客的需要理解為只是產(chǎn)品的可口，沒有理解到顧客主體為大學(xué)生，有先進(jìn)的觀念，有更多的需求，所以他們忽略了在提供可口的產(chǎn)品的同時(shí)附加產(chǎn)品———好的衛(wèi)生，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高雅的環(huán)境的重要性、由于校區(qū)各餐館主要是在主營產(chǎn)品的差異上進(jìn)行競爭，如火鍋店與燒烤店的競爭，而忽視其他方面在擴(kuò)大產(chǎn)品差異，進(jìn)一步占有市場的重要性。
二、我們的餐館。
在考察了校區(qū)周邊的餐館后，我們構(gòu)想了一個(gè)中西餐館，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，健康的產(chǎn)品，實(shí)惠的價(jià)格，為經(jīng)營理念，配合以優(yōu)雅的環(huán)境，將溫馨的家的概念引入__校區(qū)、本餐廳以經(jīng)營西餐為主，兼容中餐，引入西方飲食文化，突破__校區(qū)傳統(tǒng)飲食結(jié)構(gòu)、我們的目標(biāo)是：經(jīng)營中西餐，兼營糕點(diǎn)類業(yè)務(wù)，力爭在__校區(qū)這個(gè)廣大的餐飲服務(wù)市場中占有一席之地。
三、產(chǎn)品。
西式快餐如麥當(dāng)勞，肯德基，可謂風(fēng)靡整個(gè)中國，已經(jīng)成為當(dāng)代人的飲食風(fēng)尚、雖然西餐并不適合中國人的飲食習(xí)慣和傳統(tǒng)飲食需求，但對于西餐這種進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)生的好奇感，能夠驅(qū)使他們?nèi)ハ硎芪鞑汀?BR> 我們所經(jīng)營的西餐不僅僅包括西式快餐，更重要的是純正西餐，而中餐只是為了輔助西餐的經(jīng)營，僅以經(jīng)營精致中餐為主、由于餐廳的容量有限，主要針對四人型，兩人型進(jìn)行設(shè)計(jì)菜的量，價(jià)格，食譜等，糕點(diǎn)的經(jīng)營，以訂單式經(jīng)營，打造校區(qū)，以此座位宣傳西餐廳的手段。
四、市場與競爭。
1、市場。
__校區(qū)有兩萬多名學(xué)生，餐飲市場有很大的潛力可以開發(fā)，我們以情侶為主要的目標(biāo)市場，作為校園第一家西式餐館的獨(dú)有性和在經(jīng)營管理上的優(yōu)秀，對目標(biāo)市場有很大的吸引力，但是市場也存在著激烈的競爭。
2、競爭。
我們的競爭來自于產(chǎn)品的差異化，如火鍋，燒烤，很多人對其情由獨(dú)鐘，由于這些餐館打入市場比較早，在顧客心里打下印記，部分餐館控制著市場的大部分份額，市場相對成熟，因此競爭十分激烈。
3、競爭優(yōu)勢。
時(shí)代性：吃西餐不僅是享受，也是潮流。
獨(dú)有性：校區(qū)一家純正西餐廳。
價(jià)格特點(diǎn)：確定適合學(xué)生身份的價(jià)格，吸引更多的顧客。
高質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量，衛(wèi)生質(zhì)量，環(huán)境質(zhì)量。
管理猶豫性：用現(xiàn)代的管理理念來組織管理，營銷。
4、競爭策略。
堅(jiān)持”高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，低價(jià)格”的市場競爭策略。
堅(jiān)持’不斷的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新”為產(chǎn)品發(fā)展道路。
五、餐廳的組織框架(略)。
六、風(fēng)險(xiǎn)及對策。
1、風(fēng)險(xiǎn)。
行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)校區(qū)各色餐館眾多，競爭十分激烈。
經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新速度太慢。
市場風(fēng)險(xiǎn)對市場不能準(zhǔn)確分析，產(chǎn)品銷售不暢。
2、對策。
堅(jiān)持”高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，低價(jià)格”的市場競爭策略，廣泛宣傳我們的經(jīng)營理念，讓廣大消費(fèi)者打破”西餐的價(jià)格恐慌、由于很多消費(fèi)者對于西餐更多的是一種好奇，所以不斷的推陳出新是應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)、消費(fèi)者的消費(fèi)不僅僅是物質(zhì)享受，精神享受的要求越來越高、在消費(fèi)者享受高質(zhì)量產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的同時(shí)，體驗(yàn)高雅的環(huán)境，音樂，咖啡香純的氣味，增加了消費(fèi)者的附加產(chǎn)品，更加擴(kuò)大了產(chǎn)品的差異，這是應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。
七、財(cái)務(wù)分析。
初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000，包括裝修費(fèi)，水電費(fèi)等，每月的固定投入8000，包括人力費(fèi)用，房租等，預(yù)計(jì)每日有50人前來本餐廳，平均消費(fèi)25元，每日流動(dòng)資金700，每月利潤7500，所以本計(jì)劃可行。不確定性，蔬菜的價(jià)格上漲，人力費(fèi)用的價(jià)格上漲造成的經(jīng)營費(fèi)用的上升。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇一
2020年x月x號。
宣傳企業(yè)品牌，提高公司經(jīng)營目標(biāo)。
1、介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓，彰顯活動(dòng)的重要性。
2、由企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，致開幕詞（企業(yè)成就，功績，影響，介紹現(xiàn)場活動(dòng)內(nèi)容，感謝廣大消費(fèi)者），回顧企業(yè)的特色活動(dòng)。
3、以一個(gè)特色喜慶的活動(dòng)調(diào)起全場的氣氛，吸引更多的觀眾，給廣大的消費(fèi)者一些精神享受。
4、舉行一個(gè)時(shí)裝的發(fā)布會(huì)，主要包括日常的經(jīng)營項(xiàng)目類的新品和觀眾比較期待的產(chǎn)品。
5、由此穿插一些華洋堂的小故事（顧客的感激，員工的服務(wù)等），主要影射企業(yè)文化。
6、適當(dāng)?shù)囊恍┕?jié)目，街舞或者唱歌、舞蹈等。可有一兩個(gè)明星來進(jìn)行，一方面通過他們來調(diào)動(dòng)現(xiàn)場的觀眾，和與會(huì)者之間互動(dòng)。
7、答謝消費(fèi)者，獎(jiǎng)勵(lì)大客戶，與會(huì)者抽獎(jiǎng)等等。
8、重要要的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓作講話。
9、最后以一兩個(gè)特色節(jié)目結(jié)尾，并且最好能夠?qū)F(xiàn)場的重心轉(zhuǎn)移到華洋堂商場內(nèi)，由此提高經(jīng)營的目標(biāo)。此環(huán)節(jié)相當(dāng)重要，以各種方式促銷，力求達(dá)到一個(gè)新的營業(yè)點(diǎn)。
1、活動(dòng)之前：企業(yè)內(nèi)部做好分工布置。
2、活動(dòng)宣傳：相當(dāng)重要，通過電視，網(wǎng)絡(luò)，發(fā)傳單，擺展臺(tái)，led等手段宣傳，一定要宣傳出自己的特色。
3、活動(dòng)準(zhǔn)備：各部門分工明確，如：請領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，布置會(huì)場，現(xiàn)場秩序的維護(hù)，商場內(nèi)各種活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等。
4、應(yīng)急處理：做好各方面的準(zhǔn)備，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的各種問題，成立相關(guān)的應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)活動(dòng)。
5、活動(dòng)中要盡量彰顯當(dāng)下一些重要的話題，例如：綠色環(huán)保，低碳經(jīng)濟(jì)，注重民生。
6、可附帶相關(guān)的商業(yè)活動(dòng)典禮，如合作簽字儀式，捐贈(zèng)等。也可以進(jìn)行相關(guān)的人才引進(jìn)介紹。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇二
圣誕節(jié)及元旦是西方與中國的兩個(gè)重要節(jié)日，也是人們消費(fèi)的高峰期，許多商家都會(huì)在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節(jié)日期間一個(gè)好的促銷方案是必不可少的，這不僅會(huì)增加利潤，也會(huì)增強(qiáng)火鍋店的知名度，為以后的經(jīng)營創(chuàng)造更大的消費(fèi)群體來源，為今后的發(fā)展做好更堅(jiān)實(shí)準(zhǔn)備。
通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場互動(dòng)等促銷活動(dòng)內(nèi)容，達(dá)到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營銷售收入的目的，同時(shí)提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中，特別是周圍大眾和學(xué)生消費(fèi)者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動(dòng)做好顧客資源準(zhǔn)備。
繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷。
20xx年x月x日—x月x日。
主活動(dòng)：活動(dòng)期間凡在本店消費(fèi)的顧客，均享受8折優(yōu)惠。期間學(xué)生（酒水優(yōu)惠聚餐超十人以上者，憑借學(xué)生證可享受酒水7、5折優(yōu)惠。后不再算入總活動(dòng)優(yōu)惠當(dāng)中）。
活動(dòng)一：消費(fèi)有禮禮品連連：（所依據(jù)費(fèi)用為最終實(shí)際消費(fèi)額）。
20xx年x月x日——20xx年x月x日（除去平安夜當(dāng)晚）。
凡一次性消費(fèi)滿400元的`贈(zèng)送價(jià)值20元的圣誕手套一副。
凡一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)送價(jià)值35元的圣誕老人一個(gè)。
凡一次性消費(fèi)滿800元的贈(zèng)送價(jià)值50元的圣誕樹一株。
20xx年月28日——20xx年1月5日（除去元旦當(dāng)天）。
凡一次性消費(fèi)滿400元的贈(zèng)送價(jià)值20元的卡通兔一對。
凡一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)送價(jià)值35元的中國風(fēng)茶具一套。
凡一次性消費(fèi)滿800元的贈(zèng)送價(jià)值50元的中國結(jié)一對。
備注：再出此方案前我們實(shí)地到火鍋店進(jìn)行了考察，據(jù)老板介紹平均每桌的消費(fèi)超過350，聚餐時(shí)應(yīng)該會(huì)大約600—800元，因此制定此項(xiàng)按照消費(fèi)金額贈(zèng)送禮品的活動(dòng)。
活動(dòng)二：24號當(dāng)天活動(dòng)。
2、圣誕紅包：在店內(nèi)服務(wù)臺(tái)空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包，紅包里寫有禮品名稱（消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等），在規(guī)定時(shí)間（20：00—22：00）邀請顧客上來選擇紅包（每桌一位顧客，選一個(gè)紅包）。
3、推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈(zèng)送羊肉、五花肉各一盤，以及圣誕優(yōu)惠套餐（消費(fèi)滿五百）。
4、一次性消費(fèi)滿300元的`顧客，發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券50元，元旦活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)可使用代金券，每桌限用一張代金券。
5、平安夜學(xué)生聚餐超十人以上者憑借學(xué)生證可享受酒水8折優(yōu)（酒水優(yōu)惠后不再算入總活動(dòng)優(yōu)惠當(dāng)中）惠。
元旦當(dāng)天活動(dòng)：
2、店內(nèi)服務(wù)員同一著紅色工作服，并向進(jìn)店的顧客問好（元旦快樂，龍年吉祥）。
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日期間
1、店內(nèi)裝扮及氛圍打造。
（3）圣誕紅包：在店內(nèi)服務(wù)臺(tái)空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包，紅包里寫有禮品名稱。
元旦期間：用紅色和黃色的彩條布置屋頂，床上貼上中國傳統(tǒng)剪紙和“?！弊謽拥拇盎?。
（4）店外懸掛上條幅，寫xx店祝新老顧客圣誕元旦快樂（大字體）進(jìn)店驚喜連連（小字體）。
圣誕期間：門口擺放充氣圣誕老人或麋鹿，并播放與節(jié)日有關(guān)的歡樂歌曲。
元旦期間：門口掛上大紅燈籠，貼上對聯(lián)，貼上的具有中國節(jié)日韻味的窗花剪紙。
（5）店內(nèi)中心擺放一棵大圣誕樹，用于活動(dòng)期間抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
（6）店面門口放置一音響，播放歡慶的歌曲，這樣不僅能營造一種節(jié)日氣氛，也能吸引路人關(guān)注本店的活動(dòng)。
店內(nèi)布置情侶套餐，全家福套餐（可用于集體聚會(huì)）親情奉上。
1、在大堂的左面一排設(shè)置情侶座位，專門為情侶就餐設(shè)計(jì)。平安夜和元旦當(dāng)晚設(shè)置燭光晚餐。
2、在大堂右邊設(shè)置一排全家福套餐座椅，專門供聚餐和全家集體就餐專用。
1、制作宣傳單。簡要介紹活動(dòng)內(nèi)容，在店面周圍的主干道，如三好街發(fā)放，并找兼職學(xué)生在周邊東北大學(xué)，沈陽音樂學(xué)院，魯迅美術(shù)學(xué)院發(fā)放。
2、將此傳單在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行發(fā)放，保證點(diǎn)周圍的小區(qū)內(nèi)都能知道本店在舉行此類活動(dòng)。
3、在經(jīng)由店面的公交車上坐車載電視廣告宣傳。主要在166路和244路公交車上宣傳。
4、聯(lián)系學(xué)校的學(xué)生代表，讓其深入到學(xué)生中去宣傳促銷，讓更多的學(xué)生知道本店在舉行此活動(dòng)，并且知道此次活動(dòng)對學(xué)生的優(yōu)惠很多。
5、沈陽晚報(bào)廣告宣傳。
6、店面門口掛一幅大的海報(bào)詳細(xì)介紹活動(dòng)具體內(nèi)容，并把店面裝飾成一種喜慶氣氛，給人一種直觀醒目的感覺。
活動(dòng)可行性分析：
1、鑒于圣誕節(jié)和元旦節(jié)雙節(jié)即將來臨，大家都希望借此次節(jié)日機(jī)會(huì)，家人朋友小聚一下，加強(qiáng)交流和溝通。而在沈陽這寒冷的冬天火鍋店是普通大眾最適宜的聚餐地點(diǎn)，實(shí)惠而溫暖。
2、南門火鍋店靠近東北大學(xué)等高校，當(dāng)今學(xué)生對過圣誕節(jié)十分有熱情，而學(xué)校內(nèi)的很多組織都在以各種各樣的形式在元旦和圣誕節(jié)聚餐，打出學(xué)生優(yōu)惠這一措施對廣大學(xué)生不失為很好的手段。
3、依靠廣大的學(xué)生群體，立足平民消費(fèi)。
2、物品準(zhǔn)備：禮品、菜品及酒水、制作傳單、飾品、工作服、廣播稿等。
主要是對現(xiàn)場進(jìn)行控制，工作人員各司其職，使得場面有條不紊，忙而不亂；每一部分設(shè)定一個(gè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人要掌控全局，及時(shí)對出現(xiàn)的問題作出解決，必要時(shí)可對方案作出調(diào)整使得方案能夠完美執(zhí)行。
購買禮品：20xx元；
裝飾店面的飾品：20xx元；
傳單：3000元；
媒體宣傳：20000元；
（報(bào)紙、廣告）校內(nèi)代理人員：20xx元；
其它：7000元（運(yùn)費(fèi)等其它機(jī)動(dòng)費(fèi)用）；
總計(jì)：36000元。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇三
（1）維系現(xiàn)場熱度，提高項(xiàng)目知名度，積累新客戶；
（2）邀約老客戶到場，維護(hù)感情，同時(shí)借助其資源，增加客帶量；
（3）活動(dòng)現(xiàn)場釋放當(dāng)天92折優(yōu)惠，逼定成交。
二、 活動(dòng)主題
歡聚信特景苑廣場，共度歡樂周末
三、 活動(dòng)時(shí)間
2012年9月22日 上午9:30—11:30
四、 釋放口徑：
9月22日齊聚信特景苑廣場，盡情歡度美好周末，除精美禮品外，更有購房驚喜優(yōu)惠等你拿！
五、 活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃
1、客戶線（鵬翔智地）
2、現(xiàn)場線（活動(dòng)公司）
2.1、接待中心拱門、橫幅、地毯布置；
六、 活動(dòng)內(nèi)容
1. 現(xiàn)場安排真人版憤怒的小鳥活動(dòng)，客戶可通過砸倒毛絨玩具的數(shù)量換取禮品；
2. 現(xiàn)場安排彩陶diy活動(dòng)，客戶可自行制作彩陶，制作完成后，客戶可自行帶走；
以獲得信特地產(chǎn)提供的紀(jì)念品；
4. 每組客戶每樣游戲均只可參與一次；
5. 現(xiàn)場釋放優(yōu)惠政策，本次活動(dòng)三天內(nèi)購房可享受92折優(yōu)惠；
6. 活動(dòng)當(dāng)天，現(xiàn)場安排2名保安維持秩序
七、 獎(jiǎng)品建議
紙抽、頸枕、毛絨玩具（20個(gè)）
八、 活動(dòng)流程
九、 活動(dòng)執(zhí)行工作表
十、 媒體配合
十一、 現(xiàn)場布局
十二、 費(fèi)用預(yù)計(jì)
海碩文化 2012年9月
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的`精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬元。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項(xiàng)目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。
二、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針
根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1. 樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。
3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
購物主題明確。
5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。
三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解 1. 銷售（招商）目標(biāo)
××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示。
表8-3 ××商業(yè)城的可銷售面積說明表
2. 銷售目標(biāo)分解
××商業(yè)城的銷售目標(biāo)如表8-4所示。
表8-4 ××商業(yè)城的銷售目標(biāo)計(jì)劃
四、營銷階段計(jì)劃
根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。
表8-5 營銷各階段工作任務(wù)一覽表
五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)
1．入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在2015年5月份房交會(huì)期間開盤（或2015年9月），可以抓住2015年春季房交會(huì)、五一國際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高-潮；在國慶節(jié)、2015年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高-潮。
2．入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略
1．價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2．價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米。
3．價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
（一）宣傳策略主題
1．個(gè)性特色：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從
“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。
2．區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3．增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
（二）宣傳媒介組合
1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。
2．開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3．開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇四
為表彰獎(jiǎng)勵(lì)50年來為企業(yè)發(fā)展做出一定貢獻(xiàn)的新老員工，為切實(shí)強(qiáng)化推行并傳承長期積淀下來的優(yōu)秀企業(yè)文化精髓，為活躍公司文化建設(shè)氛圍并增進(jìn)全體員工凝心聚力的情誼交流，更為表達(dá)我們對于祖國對于企業(yè)發(fā)展欣欣向榮的良好祝愿及喜悅心情，公司黨委借此契機(jī)，決定開展“慶祝建國66周年暨紀(jì)念建企50周年”慶典系列活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
_年6月1日——_年9月30日。
三、活動(dòng)人員：
公司全體新老員工(含退休干部、職工)。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)開展以“知_、愛_”為主題的“_建設(shè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展史回顧”和“_建設(shè)風(fēng)范故事”文稿、書法、繪畫、攝影、老照片等征集活動(dòng)。同時(shí)為舉辦以“回顧歷史、共創(chuàng)未來”為主題的公司成立50周年發(fā)展歷程文圖教育展覽活動(dòng)及編輯出版公司成立50周年回憶紀(jì)念畫冊廣泛搜集素材。
1、參賽對象：公司退休及在職員工。
2、具體實(shí)施計(jì)劃及流程步驟：
參賽人員緊密結(jié)合公司50年發(fā)展軌跡，將最能展現(xiàn)_建設(shè)優(yōu)良?xì)v史傳統(tǒng)精神風(fēng)貌的故事及圖片加以遴選，形成豐富的文材料，能圖文并茂最佳。
參賽人員還可以從書法、繪畫、攝影等角度贊頌公司50年發(fā)展巨變輝煌的一面，具體創(chuàng)作內(nèi)容由參賽人員自選題材。
參賽對象按所屬單位劃分區(qū)域，各職能部門及各項(xiàng)目經(jīng)理部應(yīng)認(rèn)真組織人員積極開展此項(xiàng)活動(dòng)。
匯集的有關(guān)參賽作品由各單位在規(guī)定時(shí)間范圍內(nèi)統(tǒng)一上報(bào)公司黨群工作部。活動(dòng)將最終評選出部分優(yōu)秀作品，作為公司編印“建企50周年回顧展”系列文集、畫冊的主要素材。相關(guān)作品獲選作者將得到公司統(tǒng)一的表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
對于需要走訪搜集的有關(guān)公司歷史業(yè)績、人物事件，黨群工作部將組織人員進(jìn)行相關(guān)采寫整理工作。
3、此項(xiàng)活動(dòng)在_年6月1日—7月15日一個(gè)半月以內(nèi)完成。活動(dòng)開始前，特別向退休老職工發(fā)送一份慰問信暨邀請函，感謝他們?yōu)楣咀龀龅闹卮筘暙I(xiàn)，并鼓勵(lì)他們積極踴躍投入?yún)⑴c，為公司50周年慶典活動(dòng)提供珍貴素材。同時(shí)向全體員工下發(fā)活動(dòng)通知。
(二)舉辦以“感恩回報(bào)、榮譽(yù)共享”為主題的公司領(lǐng)導(dǎo)與退休老干部老職工代表座談會(huì)。
1、邀請部分退休老干部老職工特別是對公司發(fā)展具有卓著貢獻(xiàn)的退休老干部老職工參加座談會(huì)，公司領(lǐng)導(dǎo)屆時(shí)與各位與會(huì)代表歡聚一堂，共話公司發(fā)展的光輝歷史及美好未來。
2、公司領(lǐng)導(dǎo)向與會(huì)的退休老干部老職工贈(zèng)送部分紀(jì)念品，并合影留念，以示對他們?yōu)楣景l(fā)展所做貢獻(xiàn)的崇高敬意和衷心謝意。
3、此項(xiàng)活動(dòng)在_年7月16日—7月20日期間完成。
參選對象：公司退休及在職員工。
具體評選標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)方式：
50年功勛職工：工齡30年以上者，每人一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣(5000)元，并發(fā)放榮譽(yù)證書及相關(guān)紀(jì)念品。此項(xiàng)評選由公司領(lǐng)導(dǎo)推薦。
新時(shí)期模范職工：在職中青年職工，在公司項(xiàng)目實(shí)施建設(shè)過程中各專業(yè)領(lǐng)域做出一定突出貢獻(xiàn)者。此項(xiàng)評選由公司各職能部門、各項(xiàng)目經(jīng)理部推舉產(chǎn)生，并寫出被推選人詳細(xì)工作業(yè)績等綜合素質(zhì)表現(xiàn)情況匯報(bào)報(bào)告，最后由公司統(tǒng)一確定人選名單。公司將對獲選者每人一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣(3000)元，并發(fā)放榮譽(yù)證書及相關(guān)紀(jì)念品。
此項(xiàng)活動(dòng)在_年7月21日—8月21日一個(gè)月以內(nèi)完成。相關(guān)獲選人員名單由公司工會(huì)尊重客觀歷史、根據(jù)各推舉實(shí)際情況上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最終統(tǒng)一確定。
(四)開展以“情系家園、關(guān)愛職工”為主題的“送溫暖”活動(dòng)。
1、加強(qiáng)全體職工關(guān)于對公司和諧發(fā)展的合理化建議搜集渠道建設(shè)，有效實(shí)施改善職工生活環(huán)境，提高相應(yīng)生活水平。
2、對經(jīng)濟(jì)困難的家庭給予一定支持補(bǔ)助，每戶按(1500)元標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。
3、公司組織領(lǐng)導(dǎo)代表對公司退休員工遺孀，尤其是對具有突出貢獻(xiàn)的退休員工遺孀進(jìn)行走訪慰問并送去相關(guān)慰問金，每戶按(3000)元標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。
4、公司為廣大職工辦實(shí)事，致力解決與實(shí)際工作及生活密切相關(guān)的疑難問題。
5、按公司總部、北京分公司、各項(xiàng)目經(jīng)理部劃分區(qū)域，分別組織相關(guān)活動(dòng)，對表現(xiàn)突出的單位進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
6、此項(xiàng)活動(dòng)在_年8月22日—8月30日期間完成。
(五)舉辦以“回顧歷史、共創(chuàng)未來”為主題的公司成立50周年發(fā)展歷程文圖教育展覽活動(dòng)。出版公司成立50周年回憶紀(jì)念畫冊，在展覽活動(dòng)上同時(shí)展出。
1、該活動(dòng)根據(jù)第一項(xiàng)開展以“知_、愛_”為主題的“_建設(shè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展史回顧”和“_建設(shè)風(fēng)范故事”文稿、書法、繪畫、攝影、老照片等征集活動(dòng)為基礎(chǔ)，將搜集整理的相關(guān)素材以文圖并茂形式規(guī)范系統(tǒng)地向全體員工進(jìn)行一次綜合性展覽教育，并以此展覽長期作為公司企業(yè)文化宣傳教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容，以供新員工入職及外來人員參觀等更為生動(dòng)形象地了解公司的發(fā)展奮斗史。
2、設(shè)立展覽廳，舉辦展覽啟動(dòng)儀式。公司領(lǐng)導(dǎo)在啟動(dòng)儀式上發(fā)表動(dòng)員講話，號召鼓舞全體員工為公司的不懈繁榮發(fā)展努力奮斗貢獻(xiàn)力量。儀式上同時(shí)邀請部分退休老職工為展覽活動(dòng)正式啟動(dòng)揭幕。
3、此項(xiàng)活動(dòng)在_年9月1日—9月15日半個(gè)月以內(nèi)完成。
(六)組織以“愛我_、愛我祖國”為主題的公司慶祝建國66周年暨紀(jì)念建企50周年有獎(jiǎng)知識競答活動(dòng)。
1、該活動(dòng)由黨群工作部搜集整理相關(guān)競答題目。各職能部門及項(xiàng)目部推選部分人員代表參賽。
2、按比賽分?jǐn)?shù)高低依次評選出前三名獲獎(jiǎng)?wù)呒叭舾擅o(jì)念獎(jiǎng)，現(xiàn)場頒發(fā)相應(yīng)名次獎(jiǎng)品。
2、此項(xiàng)活動(dòng)在_年9月15日—9月30日半個(gè)月以內(nèi)完成。
五、注意事項(xiàng)：
1、以上所列慶典活動(dòng)，_重機(jī)(含海港分公司)同時(shí)參加。
2、各單位要就各項(xiàng)活動(dòng)安排具體負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)人，認(rèn)真履行職責(zé)，為搞好慶典活動(dòng)獻(xiàn)策出力。
4、活動(dòng)方案內(nèi)容解釋權(quán)歸公司黨群工作部。各單位可以在組織配合相關(guān)活動(dòng)過程中提出更翔實(shí)可行的建議。
5、公司在各項(xiàng)活動(dòng)全面結(jié)束時(shí)統(tǒng)一下發(fā)表彰通知，對相關(guān)獲選獲獎(jiǎng)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇五
本站發(fā)布商業(yè)活動(dòng)主題策劃方案，更多商業(yè)活動(dòng)主題策劃方案相關(guān)信息請?jiān)L問本站策劃頻道?！緦?dǎo)語】商業(yè)活動(dòng)是商業(yè)主體和客體雙方共同參與的活動(dòng)。主體和客體雙方圍繞著商品互相詢問、互相試探、互相了解、互相協(xié)商等等都要運(yùn)用語言。下面是本站整理的商業(yè)活動(dòng)主題策劃方案，僅供參考！
篇一
一、網(wǎng)站商業(yè)運(yùn)作利益點(diǎn)分析創(chuàng)意空間
關(guān)聯(lián)方
利益點(diǎn)
網(wǎng)站運(yùn)營方創(chuàng)意空間
1、網(wǎng)絡(luò)廣告收入
2、會(huì)員服務(wù)收費(fèi)(包括短信平臺(tái)運(yùn)營收入)
3、商家合作銷售提成
4、活動(dòng)策劃組織收入創(chuàng)意空間
5、網(wǎng)站品牌效應(yīng)創(chuàng)意空間
6、新的合作機(jī)會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)意空間
7、網(wǎng)站實(shí)業(yè)的延伸創(chuàng)意空間
8、營造自我宣傳平臺(tái)
6兩點(diǎn)就是以網(wǎng)站作為對外投資享受收益，包括其上市融資機(jī)會(huì))創(chuàng)意空間
消費(fèi)者(網(wǎng)民)創(chuàng)意空間
1、資訊收集
2、知識學(xué)習(xí)
3、比較機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意空間
4、尋求實(shí)惠
5、自我價(jià)值展示機(jī)會(huì)發(fā)揮創(chuàng)意空間
6、信息發(fā)布創(chuàng)意空間
7、投資機(jī)會(huì)
8、人脈機(jī)會(huì)創(chuàng)意空間
9、享受潮流創(chuàng)意空間
10、解決疑惑
11、現(xiàn)時(shí)物品的適時(shí)適值處理創(chuàng)意空間
商家
1、產(chǎn)品服務(wù)銷售收入
2、建立客戶數(shù)據(jù)庫創(chuàng)意空間
3、新機(jī)會(huì)物色
4、借鑒提高自我
5、銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建創(chuàng)意空間
6、降低運(yùn)營成本創(chuàng)意空間
7、競爭情報(bào)收集創(chuàng)意空間
8、品牌宣傳平臺(tái)創(chuàng)意空間
9、獲得反饋意見
10、尋找任務(wù)外力支持
二、網(wǎng)站運(yùn)營思路創(chuàng)意空間
三、網(wǎng)站定位創(chuàng)意空間
四、網(wǎng)站名稱創(chuàng)意空間
中國購物優(yōu)惠促銷指南網(wǎng)
五、網(wǎng)站欄目設(shè)計(jì)
1、優(yōu)惠促銷信息：提供當(dāng)?shù)厣碳夜嫉膬?yōu)惠促銷信息，或者網(wǎng)站為網(wǎng)民爭取的優(yōu)惠信息
2、專業(yè)市場資訊
3、采購指南
4、市場調(diào)查報(bào)告創(chuàng)意空間
6、潮流資訊創(chuàng)意空間
7、方案征集：滿足商家在營銷、設(shè)計(jì)、人才等方面的需求
8、服務(wù)提供：提供網(wǎng)民智力財(cái)富轉(zhuǎn)換機(jī)會(huì)創(chuàng)意空間
9、網(wǎng)上小店：以招標(biāo)經(jīng)營的形式開辟本網(wǎng)站的電子購物平臺(tái)
10、交流天地
11、會(huì)員特區(qū)：為會(huì)員提供相應(yīng)附加值服務(wù)
六、網(wǎng)站業(yè)務(wù)收入設(shè)計(jì)
1、信息發(fā)布費(fèi)創(chuàng)意空間
2、網(wǎng)站廣告費(fèi)創(chuàng)意空間
3、短信平臺(tái)收費(fèi)創(chuàng)意空間
4、頻道外包收費(fèi)(類似電視節(jié)目外包操作)
5、主辦、協(xié)辦活動(dòng)收費(fèi)
6、定向信息發(fā)布費(fèi)(發(fā)揮會(huì)員數(shù)據(jù)庫作用)
7、產(chǎn)品代理收費(fèi)(電子商務(wù)頻道)創(chuàng)意空間
8、調(diào)查報(bào)告費(fèi)用
9、顧問費(fèi)用創(chuàng)意空間
10、地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)費(fèi)用(將地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)外賣)
11、會(huì)員服務(wù)收費(fèi)創(chuàng)意空間
創(chuàng)意空間
七、后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)
1、自我知識產(chǎn)權(quán)刊物出版創(chuàng)意空間
2、系列會(huì)展開發(fā)創(chuàng)意空間
3、成立協(xié)會(huì)，進(jìn)行協(xié)會(huì)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)意空間
4、自我品牌(連鎖加盟)
5、經(jīng)營顧問服務(wù)
6、海外合作創(chuàng)意空間
篇二
前言
業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。
因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動(dòng)××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。
一、背景分析
××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”
1、大廣場難搞大活動(dòng)。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價(jià)值，又橫亙在道路中央，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”(很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
二、商街定位
××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：××廣場時(shí)尚麗人街
2、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。
3、廣告語：××廣場/時(shí)尚麗人街————與××相約，與××同行
4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂
5、商品：主營國際國內(nèi)服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
三、招商策劃
××廣場時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的.舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告
我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺(tái)發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)
該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：
1、××廣場時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望;
2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)、整合店鋪資源
××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金。
為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動(dòng)員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關(guān)租金政策
××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程，不能無視市場承受能力開“天價(jià)”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，××一期店鋪比較合適的租金是：
1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計(jì)算，年利息為4.4萬元。
如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計(jì)算，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)
2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價(jià)12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計(jì)算，年利息為兒75萬元。
如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計(jì)算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)
(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施
為了有效啟動(dòng)市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：
第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取;
第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。
四、商業(yè)氛圍營造
(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)
(2)、設(shè)計(jì)制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片)，以增添××廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。
(3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇，增加視覺看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。
(4)、邀請政府部門、社會(huì)團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動(dòng)，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁，聯(lián)系總工會(huì)、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動(dòng)，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳××廣場。
(5)、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動(dòng)，用文化手段提升××廣場的時(shí)尚品位。
(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會(huì)，用高雅藝術(shù)推高××廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng)。
五、商街硬件改造建議
1、××北廣場實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng)。
2、××一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店。
4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
5、××一期南側(cè)花圃爭取拆除，建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。
上述方案，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇六
信特景苑廣場。
“歡樂周末”活動(dòng)執(zhí)行方案。
xxx房地產(chǎn)營銷策劃有限公司2012.9.9。
一、活動(dòng)目的（1）維系現(xiàn)場熱度，提高項(xiàng)目知名度，積累新客戶；
（2）邀約老客戶到場，維護(hù)感情，同時(shí)借助其資源，增加客帶量；（3）活動(dòng)現(xiàn)場釋放當(dāng)天92折優(yōu)惠，逼定成交。
二、活動(dòng)主題。
歡聚信特景苑廣場，共度歡樂周末。
三、活動(dòng)時(shí)間。
2012年9月22日上午9:30—11:30。
四、釋放口徑：
9月22日齊聚信特景苑廣場，盡情歡度美好周末，除精美禮品外，更有購房驚喜優(yōu)惠等你拿！
五、活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃。
1、客戶線（鵬翔智地）2、現(xiàn)場線（活動(dòng)公司）。
2.1、接待中心拱門、橫幅、地毯布置；
六、活動(dòng)內(nèi)容。
以獲得信特地產(chǎn)提供的紀(jì)念品；4.每組客戶每樣游戲均只可參與一次；
紙抽、頸枕、毛絨玩具（20個(gè)）。
八、活動(dòng)流程。
活動(dòng)內(nèi)容：
(一)一月份——名俗喜樂匯。
第一周（1月4日）——糖人diy：邀請民間藝人，在售樓處進(jìn)行糖人的制作與教學(xué)；
第四周（1月25日）——一月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì)：邀請中南所有1月份生日的老業(yè)主參與到生日會(huì)中，現(xiàn)場為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物。
(二)二月份——。
第一周（2月1日）——春節(jié)期間，暫不進(jìn)行安排。
第二周（2月8日）——濃情巧克力diy：巧克力寓意著“甜蜜與思念”，尤其是在這個(gè)特殊的月份，我們?yōu)榈綀隹蛻籼峁┣煽肆χ谱鞯脑?，讓客戶參與到活動(dòng)中來，既可品嘗巧克力的美味，也可用自己親手制作的巧克力在情人節(jié)那天送給自己最親密的人。
第三周（2月15日）——中南版“愛要大聲說出來”：愛情是需要經(jīng)營的，無論是對愛情充滿激情的年輕少年，還是激情已褪去，享受安穩(wěn)與依賴的中年，系策劃籌辦中南版“愛要大聲說出來”，讓客戶說出心中的愛，對愛人、對親人、對陌生人都可。
第四周（2月22日）——二月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì)：邀請中南所有。
2月份生日的老業(yè)主參。
第一周（3月1日）——風(fēng)箏制作與放飛：邀約客戶在售樓處現(xiàn)場制作風(fēng)箏，現(xiàn)場將有老師進(jìn)行風(fēng)箏制作講解，完成后在售樓處外空地進(jìn)行放飛風(fēng)箏，所有成功放飛的風(fēng)箏可獲得小禮品一份。
第二周（3月8日）——戶外燒烤狂歡:在售樓處外提供燒烤用具以及燒烤材料，邀約客戶進(jìn)行燒烤活動(dòng)，現(xiàn)場并為客戶提供甜點(diǎn)飲料。第三周（3月15日）——種一顆青春的盆景：
邀約客戶來到售樓處，現(xiàn)場為客戶提供。
小花盆以及花卉種子，并讓客戶在現(xiàn)場進(jìn)行栽種，許下心愿。
第五周（3月29日）——三月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì)：邀請中南所有3月份生日的老業(yè)主參與到生日會(huì)中，現(xiàn)場為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物。
(四)四月份——我動(dòng)手，我快樂。
第一周（4月5日）——。
第二周（4月12日）——。
第三周（4月19日）——。
第四周（4月26日）——四月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì)：邀請中南所有4月份生日的老業(yè)主參與到生日會(huì)中，現(xiàn)場為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物。
(五)五月份——我動(dòng)手，我快樂。
活動(dòng)地點(diǎn)：地產(chǎn)售樓處。
活動(dòng)人群：領(lǐng)導(dǎo)、現(xiàn)有客戶、意向客戶。
活動(dòng)規(guī)模：xxxx人。
激發(fā)xxx的意向客戶和潛在客戶群對xxx地產(chǎn)的興趣，打造幸福家園，強(qiáng)化主題概念。
一、diy篇。
1、diy蛋糕/餅干烘焙。
活動(dòng)內(nèi)容：熱鬧的體驗(yàn)中心彌漫著蛋糕撲鼻的香味，帶給來賓暖暖的感受，專業(yè)甜點(diǎn)師，家居使用的烤箱、工具、原料來進(jìn)行專業(yè)的烤制，每半小時(shí)新鮮出爐的香甜蛋糕，溫暖甜蜜全天等候。來賓也可以參與蛋糕制作當(dāng)中，隨心點(diǎn)綴蛋糕小佐料（珍珠彩米，杏仁片，葡萄干等）。
道具：簽到桌花，桌椅，活動(dòng)主題背板，簽到板，活動(dòng)內(nèi)容宣傳牌，指示牌，德式展架等。
內(nèi)容：甜品香味縈繞全場，帶給來賓溫馨、甜蜜感受。
專業(yè)蛋撻甜點(diǎn)師，家居使用的烤箱、工具、原料來進(jìn)行專業(yè)的烤制工藝；
活動(dòng)內(nèi)容：設(shè)計(jì)一個(gè)喜歡、值得紀(jì)念的手勢，將手放到由專業(yè)設(shè)備融化的臘液里浸一下，只需三步2-3分鐘就可以制作出一個(gè)完美的、獨(dú)一無二的臘手藝術(shù)品來。
活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場進(jìn)行軟陶捏制、上色，現(xiàn)場提供燒制服務(wù)，具有收藏留念價(jià)值。而這個(gè)軟陶也可以為之裝點(diǎn)圣誕樹環(huán)節(jié)起作用。保證一系列活動(dòng)的關(guān)聯(lián)性。
將南瓜掏空，然后在外面刻上笑瞇瞇的眼睛和大嘴巴，再在瓜中插上一支蠟燭，把它點(diǎn)燃，在很遠(yuǎn)的地方便能看到這張憨態(tài)可掬的笑臉。這可是孩子們最喜歡的玩物了。
萬圣節(jié)前夕，孩子們會(huì)提著南瓜燈，穿著各式各樣的稀奇古怪的服裝，挨家挨戶地去索要糖果，不停的說：“trickortreat”(給不給，不給就搗蛋)。
8、巧克力噴泉diy。
咖啡濃郁的香氣，使整間屋子聞起來如同提拉米蘇的味道。
在咖啡業(yè)界，速溶咖啡算不上真正的咖啡，只有現(xiàn)磨咖啡才能真正呈現(xiàn)咖啡豆不同層次的味感。
10、diy裝點(diǎn)屬于自己的圣誕樹。
活動(dòng)內(nèi)容：每家每戶發(fā)一個(gè)未裝點(diǎn)的小圣誕樹和禮物裝飾包，其中必不可少的裝飾物就是xxx標(biāo)志性的吊牌。
活動(dòng)點(diǎn)評：既可以活躍現(xiàn)場氣氛還能當(dāng)作美好圣誕紀(jì)念品，xxx視覺識別裝飾物，更能加深來賓對xxx印象，小圣誕樹拿回去也是一個(gè)流動(dòng)性的宣傳，能夠完成廣泛視覺傳播。同時(shí)，在活動(dòng)微博上，大家可以發(fā)自己小圣誕樹的照片。進(jìn)行評比。獲得活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇七
1、在整個(gè)都市范圍內(nèi)倡導(dǎo)一種文化，使高爾夫運(yùn)動(dòng)消費(fèi)進(jìn)入平常百姓家。
2、樹立佳輝高爾夫俱樂部良好的企業(yè)形象，使佳輝高爾夫俱樂部在長沙成為高爾夫運(yùn)動(dòng)文化的代名詞。
二、推廣原則。
推廣的制定要思考多種因素的妨礙，其核心的妨礙因素是目標(biāo)市場，依照市場機(jī)會(huì)和行業(yè)態(tài)勢的分析，并結(jié)合佳輝高爾夫俱樂部自身的狀況，確定如下策劃原則：
1、提倡時(shí)尚消費(fèi)，還從文化入手。
“高爾夫別再只屬于貴族日子，它差不多成為一種高雅的休閑方式”，“美麗揮桿的背后積淀了豐富的文化內(nèi)涵”，“進(jìn)一步挖掘高爾夫文化資源和財(cái)寶，是我們義別容辭的義務(wù)”。高爾夫是一種文化，讓我們從佳輝高爾夫俱樂部來挖掘。
2、重點(diǎn)突破重點(diǎn)在于樹立企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象，在長沙倡導(dǎo)一種文化。
三、推廣策略制定。
（1）目標(biāo)市場選定。
正確挑選目標(biāo)市場，明確佳輝高爾夫俱樂部的服務(wù)對象和服務(wù)內(nèi)容，經(jīng)過市場細(xì)分，弄清消費(fèi)者別同的需求特點(diǎn)，在上回的整和推廣方案中，我們差不多對目標(biāo)市場進(jìn)行了分級和研究，這兒就別多談了。
（2）產(chǎn)品選定。
1、有形產(chǎn)品。
依照目前的事情盡快的制定出新的產(chǎn)品組合，迎合各種目標(biāo)市場消費(fèi)的需要。
2、無形產(chǎn)品。
包括佳輝高爾夫俱樂部的總體企業(yè)形象、室內(nèi)環(huán)境布置、壁畫風(fēng)格的調(diào)配、環(huán)境音樂的布置、總體所展現(xiàn)的文化風(fēng)格和文化特色；服務(wù)員的服務(wù)、禮貌用語等都會(huì)起到關(guān)鍵的作用。
（3）促銷原則。
1、運(yùn)用多種廣告形式，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。雜志廣告、戶外廣告、函件廣告，要緊目的在于佳輝高爾夫俱樂部的周年慶典做前期預(yù)告，并且還有經(jīng)過函件廣告，宣傳企業(yè)的形象，運(yùn)用大量的軟廣告（知識性文章）來展示佳輝高爾夫俱樂部的文化特色和高爾夫文化，加深高爾夫文化在市場目標(biāo)心中的地位，并且將佳輝高爾夫俱樂部品牌推舉給受眾群。
廣告促銷分為三步：
第一步：慶典前期的廣告投入，廣告費(fèi)用頻率要高，給消費(fèi)者造成強(qiáng)勢品牌的感受。
第二步：慶典日的投入，包括周年慶典的策劃，除本身的拱門、升空汽球、條幅外，增加一些能倡導(dǎo)人人可參與的活動(dòng)，現(xiàn)場互動(dòng)，雞尾酒會(huì)的形式擴(kuò)大企業(yè)的知名范圍，加深消費(fèi)者的印象。以特別的慶典方式提高企業(yè)的妨礙力。
第三步：慶典后，日常的廣告投入，以節(jié)日或新服務(wù)為契機(jī)。積極展開各種活動(dòng)，做好與各大中西餐廳和高檔酒店的公共關(guān)系，舉辦各種專題活動(dòng)，接機(jī)大賽等。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇八
一、活動(dòng)目的：
同比提升30%提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。
二、活動(dòng)主題：
月舞中秋、緣聚大商。
三、廣告詞：
月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈(zèng)。
花好月圓、大商情深。
月明如水、大商如家。
佳節(jié)共賞月如水、大商獻(xiàn)禮表真情。
四、活動(dòng)時(shí)間：x月xx日周日周二。
五、商場超市中秋促銷活動(dòng)內(nèi)容：1、xx大廈盛宴山城、盡享中秋美味。
六、商場超市中秋促銷活動(dòng)要求：
3、商品信息請于8月28日14：00前上報(bào)上報(bào)商品突出重點(diǎn)有針對性。
七、中秋促銷廣告宣傳：
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇九
二、活動(dòng)方式：利用微博推廣。
三、活動(dòng)效果：可以在短期內(nèi)給店鋪帶來一定的流量和收藏量，增強(qiáng)店鋪的。
曝光率，給店鋪?zhàn)鲆幌聫V告，而且也可以增強(qiáng)店鋪的信譽(yù)，提高企業(yè)形象。也可以讓我們更了解顧客的需求。
四、活動(dòng)時(shí)間：1月28號-3月15號。
五、活動(dòng)必備：
1、一個(gè)企業(yè)微博。
2、獎(jiǎng)品：有20位幸運(yùn)兒可免費(fèi)獲得我們店鋪的產(chǎn)品，總價(jià)值5000元的茶葉。
3、平臺(tái)積分：粉來轉(zhuǎn)去積分50元=25000積分，可以轉(zhuǎn)發(fā)500次，要求轉(zhuǎn)發(fā)的微博粉絲必須大于。還有其他的轉(zhuǎn)發(fā)平臺(tái)積分，總共需要300元左右。
4、在店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)頁面宣傳活動(dòng)。
5、人員：有人專門去定時(shí)關(guān)注微博，每天最少發(fā)5條微薄。
參加活動(dòng)的人有機(jī)會(huì)獲得我們店鋪的產(chǎn)品，總共發(fā)放總價(jià)值5000元的產(chǎn)品?；顒?dòng)發(fā)放的店鋪產(chǎn)品獎(jiǎng)品的產(chǎn)品20份，給獲得者免費(fèi)試用，要求獲得者給這個(gè)產(chǎn)品評價(jià)。
八、活動(dòng)流程：
a、前期準(zhǔn)備：完善企業(yè)微博，在店鋪增加這個(gè)活動(dòng)的信息，可做海報(bào)，也可單獨(dú)做一個(gè)活動(dòng)頁面。
b、通過平臺(tái)推廣，激發(fā)參與。我們自己也可以去轉(zhuǎn)發(fā)，增加參與度。
c、我們會(huì)在15號審核選擇20個(gè)幸運(yùn)兒，在官方微博和店鋪通知獲得產(chǎn)品的人，并且通知獲得產(chǎn)品的幸運(yùn)兒，提供聯(lián)系方式，我們及時(shí)送出產(chǎn)品。
d、獲得產(chǎn)品的幸運(yùn)兒必須填寫試用感受，可針對產(chǎn)品的外觀或者是茶葉的質(zhì)量。e、活動(dòng)結(jié)束，試用報(bào)告可以作為參考。
九、參與條件：
要關(guān)注我們的企業(yè)微博，并且轉(zhuǎn)發(fā)我們這條微博@3位好友，并且寫這條活動(dòng)微博評價(jià)，申請產(chǎn)品的用途。獲得產(chǎn)品的幸運(yùn)兒在拿到產(chǎn)品使用之后必須填寫試用感受，可針對產(chǎn)品的外觀或者是茶葉的質(zhì)量。
十、活動(dòng)費(fèi)用：20份店鋪產(chǎn)品和運(yùn)費(fèi)。
約300元的推廣費(fèi)用。
十一、活動(dòng)要提供的：
購買微博會(huì)員，還有購買積分，設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)事宜，可以做好提前預(yù)熱。
把20件活動(dòng)產(chǎn)品打包好。
公布產(chǎn)品獲得者之后，我們會(huì)跟他們要聯(lián)系方式，要及時(shí)發(fā)放產(chǎn)品給獲得產(chǎn)品的人。
也可以進(jìn)行線下宣傳這個(gè)活動(dòng)。
十二、我們這邊的成員要做的事：
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇十
隨著當(dāng)前中國處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期，各個(gè)出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。
讓更多的人開始了解中國傳統(tǒng)文學(xué)，讓中國的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機(jī)。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣。在本案中，將會(huì)采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。
1、市場環(huán)境分析
當(dāng)前的市場營銷，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。
2、產(chǎn)品分析
我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠放心的.購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。
3、消費(fèi)者分析
該叢書主要針對知識分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的中國古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時(shí)，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。
1、宣傳策略
(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。
第一、建立一個(gè)宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。
第二、博客營銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會(huì)熱點(diǎn)問題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。
(2)電視宣傳。
第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。
第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
(3)講座宣傳。
在學(xué)校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵(lì)中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買書。
(4)廣告宣傳。
利用傳統(tǒng)的'平面廣告，來宣傳圖書。
(5)圖書展示。
在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。
2、質(zhì)量保障。
(1)圖書質(zhì)量。
(2)制作精美書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。
3、促銷手段。
(1)有獎(jiǎng)競猜、有獎(jiǎng)互動(dòng)等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
(2)建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫。以送代金券，實(shí)行積分制等等形式來刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時(shí)間里贈(zèng)送小禮品等來建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。
(3)對部分圖書進(jìn)行打折銷售，達(dá)到雙贏。
在計(jì)劃的實(shí)施過程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理。對于錯(cuò)誤要及時(shí)的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇十一
一、網(wǎng)站商業(yè)運(yùn)作利益點(diǎn)分析創(chuàng)意空間。
關(guān)聯(lián)方。
利益點(diǎn)。
網(wǎng)站運(yùn)營方創(chuàng)意空間。
1、網(wǎng)絡(luò)廣告收入。
2、會(huì)員服務(wù)收費(fèi)(包括短信平臺(tái)運(yùn)營收入)。
3、商家合作銷售提成。
4、活動(dòng)策劃組織收入創(chuàng)意空間。
5、網(wǎng)站品牌效應(yīng)創(chuàng)意空間。
6、新的合作機(jī)會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)意空間。
7、網(wǎng)站實(shí)業(yè)的延伸創(chuàng)意空間。
8、營造自我宣傳平臺(tái)。
6兩點(diǎn)就是以網(wǎng)站作為對外投資享受收益，包括其上市融資機(jī)會(huì))創(chuàng)意空間。
消費(fèi)者(網(wǎng)民)創(chuàng)意空間。
1、資訊收集。
2、知識學(xué)習(xí)。
3、比較機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意空間。
4、尋求實(shí)惠。
5、自我價(jià)值展示機(jī)會(huì)發(fā)揮創(chuàng)意空間。
6、信息發(fā)布創(chuàng)意空間。
7、投資機(jī)會(huì)。
8、人脈機(jī)會(huì)創(chuàng)意空間。
9、享受潮流創(chuàng)意空間。
10、解決疑惑。
11、現(xiàn)時(shí)物品的適時(shí)適值處理創(chuàng)意空間。
商家。
1、產(chǎn)品服務(wù)銷售收入。
2、建立客戶數(shù)據(jù)庫創(chuàng)意空間。
3、新機(jī)會(huì)物色。
4、借鑒提高自我。
5、銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建創(chuàng)意空間。
6、降低運(yùn)營成本創(chuàng)意空間。
7、競爭情報(bào)收集創(chuàng)意空間。
8、品牌宣傳平臺(tái)創(chuàng)意空間。
9、獲得反饋意見。
10、尋找任務(wù)外力支持。
二、網(wǎng)站運(yùn)營思路創(chuàng)意空間。
三、網(wǎng)站定位創(chuàng)意空間。
四、網(wǎng)站名稱創(chuàng)意空間。
中國購物優(yōu)惠促銷指南網(wǎng)。
五、網(wǎng)站欄目設(shè)計(jì)。
1、優(yōu)惠促銷信息：提供當(dāng)?shù)厣碳夜嫉膬?yōu)惠促銷信息，或者網(wǎng)站為網(wǎng)民爭取的優(yōu)惠信息。
2、專業(yè)市場資訊。
3、采購指南。
4、市場。
調(diào)查報(bào)告。
創(chuàng)意空間。
6、潮流資訊創(chuàng)意空間。
7、方案征集：滿足商家在營銷、設(shè)計(jì)、人才等方面的需求。
8、服務(wù)提供：提供網(wǎng)民智力財(cái)富轉(zhuǎn)換機(jī)會(huì)創(chuàng)意空間。
9、網(wǎng)上小店：以招標(biāo)經(jīng)營的形式開辟本網(wǎng)站的電子購物平臺(tái)。
10、交流天地。
11、會(huì)員特區(qū)：為會(huì)員提供相應(yīng)附加值服務(wù)。
六、網(wǎng)站業(yè)務(wù)收入設(shè)計(jì)。
1、信息發(fā)布費(fèi)創(chuàng)意空間。
2、網(wǎng)站廣告費(fèi)創(chuàng)意空間。
3、短信平臺(tái)收費(fèi)創(chuàng)意空間。
4、頻道外包收費(fèi)(類似電視節(jié)目外包操作)。
5、主辦、協(xié)辦活動(dòng)收費(fèi)。
6、定向信息發(fā)布費(fèi)(發(fā)揮會(huì)員數(shù)據(jù)庫作用)。
7、產(chǎn)品代理收費(fèi)(電子商務(wù)頻道)創(chuàng)意空間。
8、調(diào)查報(bào)告費(fèi)用。
9、顧問費(fèi)用創(chuàng)意空間。
10、地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)費(fèi)用(將地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)外賣)。
11、會(huì)員服務(wù)收費(fèi)創(chuàng)意空間。
創(chuàng)意空間。
七、后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)。
1、自我知識產(chǎn)權(quán)刊物出版創(chuàng)意空間。
2、系列會(huì)展開發(fā)創(chuàng)意空間。
3、成立協(xié)會(huì)，進(jìn)行協(xié)會(huì)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)意空間。
4、自我品牌(連鎖加盟)。
5、經(jīng)營顧問服務(wù)。
6、海外合作創(chuàng)意空間。
篇二。
前言。
業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。
因此，我們必須采取有效手段，炒熱一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動(dòng)二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。
一、背景分析。
一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出。
之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”
1、大廣場難搞大活動(dòng)。步行街北廣場扼××街、路交匯處，西鄰五大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價(jià)值，又橫亙在道路中央，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。廣場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于(很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“廣場步行街”(老土，沒有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象路、廣場、步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
二、商街定位。
廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：廣場時(shí)尚麗人街。
2、概念：廣場————××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的。
3、廣告語：廣場/時(shí)尚麗人街————與相約，與同行。
4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。
5、商品：主營國際國內(nèi)服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
三、招商策劃。
廣場時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告。
我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、電視臺(tái)發(fā)布招商公告，突出介紹廣場時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)。
該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及國貿(mào)市場有意入駐廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：
1、廣場時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望;。
2、×街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)、整合店鋪資源。
一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對外發(fā)布招商公告之前，須由房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金。
為了使一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動(dòng)員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除。
合同。
后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關(guān)租金政策。
一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程，不能無視市場承受能力開“天價(jià)”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，一期店鋪比較合適的租金是：
1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計(jì)算，年利息為4.4萬元。
如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計(jì)算，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)。
2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價(jià)12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計(jì)算，年利息為兒75萬元。
如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計(jì)算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)。
(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施。
為了有效啟動(dòng)市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：
第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取;。
第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。
四、商業(yè)氛圍營造。
(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)。
(2)、設(shè)計(jì)制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見步行街雕塑照片)，以增添廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。
(3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇，增加視覺看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。
(4)、邀請政府部門、社會(huì)團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動(dòng)，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁，聯(lián)系總工會(huì)、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動(dòng)，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳廣場。
(5)、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動(dòng)，用文化手段提升廣場的時(shí)尚品位。
(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《之夏》廣場音樂欣賞會(huì)，用高雅藝術(shù)推高廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng)。
五、商街硬件改造建議。
1、北廣場實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng)。
2、一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店。
4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
5、一期南側(cè)花圃爭取拆除，建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。
上述方案，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇十二
營銷策劃是一個(gè)企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)的營銷目標(biāo)，進(jìn)而進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為，為大家分享了品牌營銷商業(yè)策劃方案，歡迎借鑒！
案例：xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為xx米線，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。
一、定位。
1、粵、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)又有非油炸、不上火的特點(diǎn)，正以越來越強(qiáng)的趨勢受到消費(fèi)者的青睞。
2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng)，進(jìn)入這一市場，推動(dòng)了需求的發(fā)展。
3、方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式。
“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力?！?BR> 二、確定消費(fèi)者群體。
專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的'消費(fèi)中，女性消費(fèi)者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。
“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對于這種成熟的市場，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn)，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的。”
之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作，此后的營銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開。xx作為一個(gè)后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的。
三、切入市場。
1、競爭環(huán)境。先說競爭環(huán)境。先期進(jìn)入市場的幾個(gè)品牌已對消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。
2、自身實(shí)力。
xx是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢。從目前的情況下來看，xx沒有什么優(yōu)勢可言。“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強(qiáng)中之弱，也就是常說的差異化?！睂Ω哆@種情況，專家自有高招。
四、專家發(fā)現(xiàn)：
※競爭對手強(qiáng)勢作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線。
※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線。
※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個(gè)性。
于是，專家找到了xx的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
※提高競爭臨界點(diǎn)。
※做獨(dú)立品牌。
※個(gè)性化營銷。
※提高品牌人文含量。
綜合上述原因，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來，消費(fèi)基本停留在低層面上，個(gè)性化、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場空間是巨大的，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。
因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場第一品牌。定位確定了還只是第一步，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì)。
食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調(diào)。
在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點(diǎn)。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個(gè)競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。
對于女性消費(fèi)群體來說，想打動(dòng)她們，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：
*營養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺;。
*健康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評價(jià);。
*積極評價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。
所以，要打動(dòng)這個(gè)群體，滿足這些要求是必須的。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇十三
尋找莊城“最幸福的笑臉”
由兄妹攝影與我愛我家時(shí)尚生活信息網(wǎng)()。
聯(lián)合主辦的尋找莊城“最幸福的笑臉”活動(dòng)旨在通過隨機(jī)抓拍街頭巷尾幸福笑臉的攝影作品，全方位、多角度展現(xiàn)人們最開心、最滿足和最激動(dòng)人心的時(shí)刻，為大家的日常生活添亮加彩?；顒?dòng)舉辦方：
兄妹攝影，我愛我家時(shí)尚生活信息網(wǎng)()。
活動(dòng)參加辦法：
參與者通過活動(dòng)頁面在線提交參賽作品或者到兄妹攝影店內(nèi)提交照片?；顒?dòng)參賽要求：
1、參賽作品構(gòu)圖中的“笑臉”要極富感染力。
2、攝影要求畫面清晰，黑白彩色不限,作品為jpg文件格式，邊長不低于600像素，分辨率不低于200像素/英寸。參賽作品可以是單幅作品也可以是組照，組照最多5幅照片。單幅作品的大小不超過2m，謝絕提供電腦創(chuàng)意和改變原始影像的作品(照片僅可作亮度、對比度、色飽和度的適度調(diào)整，不得作合成、添加、大幅度改變色彩等技術(shù)處理，相關(guān)操作可到兄妹攝影店內(nèi)咨詢)。
3、所有征集入選作品，主辦單位有權(quán)在編輯畫冊、舉辦展覽及其他相關(guān)宣傳中使用，不支付稿酬。
4、參與者均需實(shí)名，謝絕網(wǎng)名、匿名參與，每幅作品要附上不超過200字的說明，簡述作品的創(chuàng)作過程。參賽作品，必須標(biāo)明作者的聯(lián)系方式。
5、攝影作品必須為原創(chuàng)首發(fā)。作品涉及肖像權(quán)、版權(quán)等事宜由參賽者自負(fù)。活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
有兄妹攝影提供的神馬套餐或者一些亂七八糟吸引人的東西。
宣傳方式：
供求世界半版宣傳，每周六周日15：00——20：00黃海廣場現(xiàn)場抓拍，并發(fā)放活動(dòng)宣傳單頁。活動(dòng)時(shí)間：
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇十四
一、 活動(dòng)時(shí)間：20**年4月30號
二、 活動(dòng)目的：宣傳企業(yè)品牌，提高公司經(jīng)營目標(biāo)
三、 活動(dòng)過程：
1：介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓，彰顯活動(dòng)的重要性。
2：由企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，致開幕詞（企業(yè)成就，功績，影響，介紹現(xiàn)場活動(dòng)內(nèi)容，感謝廣大消費(fèi)者），回顧企業(yè)的特色活動(dòng)。
3：以一個(gè)特色喜慶的活動(dòng)調(diào)起全場的氣氛，吸引更多的觀眾，給廣大的消費(fèi)者一些精神享受。
4：舉行一個(gè)時(shí)裝的發(fā)布會(huì)，主要包括日常的經(jīng)營項(xiàng)目類的新品和觀眾比較期待的產(chǎn)品。
5：由此穿插一些華洋堂的小故事（顧客的感激，員工的服務(wù)等），主要影射企業(yè)文化。
6：適當(dāng)?shù)囊恍┕?jié)目，街舞或者唱歌、舞蹈等?？捎幸粌蓚€(gè)明星來進(jìn)行，一方面通過他們來調(diào)動(dòng)現(xiàn)場的觀眾，和與會(huì)者之間互動(dòng)。
7：答謝消費(fèi)者，獎(jiǎng)勵(lì)大客戶，與會(huì)者抽獎(jiǎng)等等。
8：重要要的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓作講話。
9：最后以一兩個(gè)特色節(jié)目結(jié)尾，并且最好能夠?qū)F(xiàn)場的重心轉(zhuǎn)移到華洋堂商場內(nèi)，由此提高經(jīng)營的目標(biāo)。此環(huán)節(jié)相當(dāng)重要，以各種方式促銷，力求達(dá)到一個(gè)新的營業(yè)點(diǎn)。
四、 活動(dòng)結(jié)束，做好各種善后工作。
附則：
1：活動(dòng)之前：企業(yè)內(nèi)部做好分工布置。
2：活動(dòng)宣傳：相當(dāng)重要，通過電視，網(wǎng)絡(luò)，發(fā)傳單，擺展臺(tái)，led等手段宣傳，一定要宣傳出自己的特色。
4：應(yīng)急處理：做好各方面的準(zhǔn)備，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的各種問題，成立相關(guān)的應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)活動(dòng)。
5：活動(dòng)中要盡量彰顯當(dāng)下一些重要的話題，例如：綠色環(huán)保，低碳經(jīng)濟(jì)，注重民生。
6：可附帶相關(guān)的商業(yè)活動(dòng)典禮，如合作簽字儀式，捐贈(zèng)等。也可以進(jìn)行相關(guān)的人才引進(jìn)介紹。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇十五
一、活動(dòng)主題：
二、活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月20日。
三、活動(dòng)背景：
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個(gè)銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1.有獎(jiǎng)購物促銷。凡在購物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等;每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在廣場現(xiàn)場舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約__元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。
2.“采風(fēng)，今夏清爽”---淄博第二屆空調(diào)節(jié)。
購機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。
銷售排行榜。購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇十六
活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日
消費(fèi)滿38元加1元得：圣誕帽一頂(限量100頂日用);消費(fèi)滿88元加1元得：精美米老鼠娃娃一個(gè)(限量50個(gè)自理);消費(fèi)滿108元加1元得：精美筆記本一本(限量50本學(xué)習(xí)用品)
餐廳布置：
餐廳節(jié)日期間氛圍營造(可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整);
c、在一進(jìn)門的玻璃上貼上圣誕老人的頭像以及一些活動(dòng)的標(biāo)語;
d、在活動(dòng)的期間餐廳里面放一些有關(guān)于圣誕節(jié)的歌曲讓顧客容易融合到這種圣誕氣氛中;
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇十七
從20__年_月_日開始到20__年_月_日結(jié)束，時(shí)長_個(gè)月。
二、目標(biāo)。
把握耶穌節(jié)，舉辦“洗車免費(fèi)，會(huì)員狂折”，促銷公司產(chǎn)品，出清存貨，增加會(huì)員提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的。
“洗車免費(fèi)，會(huì)員狂折”活動(dòng)在__廣場與__店同時(shí)舉行，借此活動(dòng)將__的牌子的隔熱膜。__魔術(shù)和__鍍膜，重點(diǎn)引向車車市場。
四、對象。
(一)當(dāng)然是有車的，或者有啥子價(jià)位的車車的廣大有車民眾，不限價(jià)位。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：打造__最頂尖最專業(yè)最霸道最安逸最舒服的汽車美容中心。
2.訴求原則：麻煩有車的來車誠堂會(huì)整!趕上年前為愛車美容，洗個(gè)澡!順便抱得美人歸。
五、廣告表現(xiàn)。
(一)宣傳媒體之運(yùn)用，重視跨文化色彩，區(qū)間性、dm，展架，海報(bào)，短信，口傳。可以上個(gè)電視咋的。
(二)以免費(fèi)洗車為誘導(dǎo)，直接勾引起來。然后再以會(huì)員狂折助銷手段。
(三)免費(fèi)__的體驗(yàn)券。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、廣告活動(dòng)內(nèi)容。
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表。
1.“洗車免費(fèi)”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~。
2.“會(huì)員狂折”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇十八
二、活動(dòng)主題。
指尖上的甜蜜濃情共分享。
三、
活動(dòng)時(shí)間。
四、活動(dòng)地點(diǎn)。
銷售中心。
五、活動(dòng)人數(shù)2天300人。
來人組成，已成交客戶70組、電拷30組、派單100組、分銷客戶100組。
六、活動(dòng)內(nèi)容：主要形式：蛋糕diy、餅干diy、風(fēng)箏diy與抽獎(jiǎng)交叉進(jìn)行。
1.蛋糕diy、風(fēng)箏diy。
活動(dòng)時(shí)間：2012年4月20日9:30—16:00活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心。
活動(dòng)時(shí)間：2012年4月21日9:30—16:00活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心。
目的：
參與對象：銷售中心現(xiàn)場全體來賓活動(dòng)規(guī)則：
此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名；
目的：
與現(xiàn)場小朋友互動(dòng)、制造氣氛；
七、相關(guān)配合1.客戶邀約：
銷售部確定人數(shù)（每名銷售人員邀約客戶不得少于10組）；
派單邀約：活動(dòng)前3天通過大潤發(fā)外展點(diǎn)、周邊小區(qū)及商業(yè)區(qū)派單邀約結(jié)合；
電話通知：活動(dòng)前4天銷售人員電話邀請，保證確定的邀請對象通知到位，并做好電話通。
知記錄和到場人數(shù)統(tǒng)計(jì)表，準(zhǔn)確把握到場人數(shù)，做好活動(dòng)準(zhǔn)備工作；
回訪確認(rèn)：活動(dòng)前1天銷售人員再次通知此次活動(dòng)的準(zhǔn)確時(shí)間、地點(diǎn)，確定最終參與人數(shù)；
溫馨提示攜帶身份證（領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)需出示）。
一、活動(dòng)概要。
項(xiàng)目營銷中心開放儀式暨六一兒童嘉年華活動(dòng)。
以派發(fā)兒童節(jié)禮品的方式吸引父母帶領(lǐng)子女前往售樓處2、六、一節(jié)“我們”是明星。
2、微信紅包等你搶。
現(xiàn)場led屏幕顯示的二維碼使來賓掃碼搶現(xiàn)金紅包的方式制造活動(dòng)爆點(diǎn)4、登記有禮。
以派發(fā)禮物的方式進(jìn)行來賓基本信息的收集，分辨潛在意向客戶5、幸運(yùn)轉(zhuǎn)輪抽獎(jiǎng)。
現(xiàn)場放置大轉(zhuǎn)輪，符合條件的兒童可免費(fèi)轉(zhuǎn)輪抽獎(jiǎng)6、神秘禮。
——2013。
巢湖中央城“老游戲”嘉年華一、活動(dòng)基本情況。
活動(dòng)現(xiàn)場氛圍：以孩子的熱情帶動(dòng)現(xiàn)場的火熱氣氛。
二、活動(dòng)內(nèi)容。
1、活動(dòng)內(nèi)容：老游戲+冷餐。
本次活動(dòng)主線：現(xiàn)場選取4個(gè)家庭，分成紅、藍(lán)、綠、黃4隊(duì)伍，參加“老。
游戲”運(yùn)動(dòng)會(huì)；
輔線：開放自助老游戲項(xiàng)目；冷餐自助2、活動(dòng)內(nèi)容形式2.1比賽項(xiàng)目：
滾鐵圈：
道具要求：鐵圈和推手。
游戲規(guī)則：接力賽，哪個(gè)家庭往返用時(shí)最少，為勝利方。
跳大繩：
道具要求：長麻繩1跟。
踢毽子。
道具要求：4個(gè)毽子。
規(guī)則說明：5分鐘內(nèi)，哪個(gè)家庭三人共計(jì)連續(xù)踢得多為勝方。
丟沙包。
道具要求：1個(gè)毽子。
道具要求：4組陀螺和鞭子。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇十九
就金邸世家雙拼別墅尾房銷售的問題，以及金瀾世家別墅蓄水問題，本司建議金邸世家、金瀾世家聯(lián)合，以“國信邀請別墅業(yè)主參加案場圈層暖場活動(dòng)，增加市場曝光度、在市場保持色聲音，從而促進(jìn)其尾房成交。
一、活動(dòng)主題。
國信相約我品我秀。
二、活動(dòng)時(shí)間。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
【金邸世家】營銷中心。
四、活動(dòng)目的1、通過紅酒品鑒會(huì)及珠寶展示，擴(kuò)大和提升金邸世家及金瀾世家項(xiàng)目的社會(huì)知名度（聚集人氣）。
2、通過圈層活動(dòng)，完成意向客戶成交同時(shí)吸引潛在目標(biāo)客戶群的積極關(guān)注，為加快銷售進(jìn)程蓄勢，促進(jìn)銷售。
3、提高國信品牌的市場知名度，鞏固和增強(qiáng)公司實(shí)力形象，同時(shí)提升品牌知名度。
五、活動(dòng)形式：
紅酒沙龍+珠寶展示+別墅產(chǎn)品解析。
注：聯(lián)合當(dāng)?shù)刂t酒商富隆酒業(yè)及珠寶(鑲金玉、玉器：手鐲、掛件等），進(jìn)行跨界合作，新老業(yè)主看重珠寶產(chǎn)品，可以享受珠寶折扣。
紅酒商富隆酒業(yè)介紹：
珠寶展示(鑲金玉、玉器：手鐲、掛件等）六、邀約對象。
1、電話、短信定向邀約金瀾世家別墅意向客戶、金邸世家別墅老業(yè)主；
2、微信、微博釋放活動(dòng)信息，接受電話報(bào)名。
七、活動(dòng)內(nèi)容。
主持人介紹活動(dòng)內(nèi)容。
葡萄酒的分類。
認(rèn)識葡萄酒。
第二款勝嘉力白。
第三款海馬園穗樂仙。
第四款小拉菲2006。
第五款藍(lán)冰王。
第一部分前言。
就目前房地產(chǎn)市場情況來看，針對不同項(xiàng)目的定位、調(diào)性、客戶人群，結(jié)合節(jié)日性營銷運(yùn)用不同主題的小型活動(dòng)的推廣方式深受歡迎。既周期長又主題性強(qiáng)、既小巧玲瓏又簡單大方，最重要的是低成本，卻高回報(bào)。
在地產(chǎn)競爭中，為蘇南萬科蘇州項(xiàng)目能夠獨(dú)占鰲頭，大大的促進(jìn)銷售，特此，整理出一系列符合項(xiàng)目理念、主題風(fēng)格多樣的活動(dòng)方案，以解客戶之憂，充分備戰(zhàn)！
第二部分活動(dòng)方案活動(dòng)一：
來賓巧克力diy+樣板房參觀。
提綱目錄。
【方案說明】【目標(biāo)人群分析】【活動(dòng)流程及現(xiàn)場布置】。
【宣傳推廣】【活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)算】。
活動(dòng)一。
方案說明：藍(lán)澳島處于3號樓蓄客期，現(xiàn)階段上訪量欠佳，現(xiàn)場冷清。目前線上廣告已投放，為配合線上，藍(lán)澳島應(yīng)增加線下活動(dòng)，吸引客戶上訪。周末暖場活動(dòng)既可以增加現(xiàn)場人氣，又可以增加上訪，還可以提高二次到訪率，電轉(zhuǎn)訪率。
活動(dòng)目的：1、藍(lán)澳島現(xiàn)場需要增加人氣，營造熱鬧氛圍。2、通過活動(dòng)吸引。
客戶上訪，增加上訪量。3、暖場活動(dòng)，可以作為回訪客戶的噱頭，增加二次來訪，電轉(zhuǎn)訪。4、暖場活動(dòng)，增加客戶對藍(lán)澳島知曉度。?活動(dòng)時(shí)間：3月15日（周六）、3月16日（周日）、3月22日（周六）、3月23日（周日）。
活動(dòng)地點(diǎn)：藍(lán)澳島營銷中心活動(dòng)主題：看房即有禮，好禮送不停。
宣傳方式：小蜜蜂派發(fā)dm單、競品攔截、周四、周五提前投放活動(dòng)短信（詳。
見宣傳推廣內(nèi)容）、現(xiàn)場造勢宣傳。
一、活動(dòng)目標(biāo)人群分析。
二、活動(dòng)設(shè)置及現(xiàn)場布置?活動(dòng)介紹。
1、小蜜蜂派單。
目的：吸引客戶到訪，加深客戶對藍(lán)澳島印象。
內(nèi)容介紹：小蜜蜂在各點(diǎn)位派單，給客戶介紹活動(dòng)內(nèi)容，帶客上訪售房部。重點(diǎn)在汽博中心掃車，有針對性的對車主介紹活動(dòng)內(nèi)容。介紹說辭：您好，汽博中心藍(lán)澳島準(zhǔn)現(xiàn)房出售，96—113㎡，客廳寬敞，自帶院館?？捶烤涂梢灶I(lǐng)禮品，50元/100元加油卡，數(shù)量有限，送完為止。2、禮品派發(fā)（油卡、電影票）。
目的：帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛，感染客戶停留時(shí)間，加深客戶印象。
內(nèi)容介紹：電影票、加油卡主要用于到訪意向客戶，加油卡發(fā)放客戶：開車到訪，進(jìn)入售房部咨詢，并由置業(yè)顧問接待登記的客戶，即送100元加油卡。每天限發(fā)30張，每張油卡面值100元。小電影票發(fā)放客戶：非開車到訪客戶，進(jìn)入售房部咨詢，并由置業(yè)顧問接待登記的客戶，即送電影票一張，每天限發(fā)30張。?活動(dòng)現(xiàn)場布置a.活動(dòng)現(xiàn)場布置：進(jìn)門處放置活動(dòng)易拉寶、堆放禮品渲染氣氛，吸引客戶眼球；禮品發(fā)放區(qū)設(shè)置在時(shí)報(bào)現(xiàn)所在區(qū)域。一桌兩椅，桌上放置“禮品領(lǐng)取”牌。b.現(xiàn)場物料準(zhǔn)備：（詳見費(fèi)用明細(xì)表）宣傳物料：dm單頁、戶型單頁（現(xiàn)有）。
派發(fā)禮品:100元加油卡每天30張，共200張；電影票每天30張共200張。工作人員：甲方與中原各一人負(fù)責(zé)禮品領(lǐng)取與發(fā)放，每領(lǐng)取一份禮品由顧客、甲方負(fù)責(zé)人、中原接待置業(yè)顧問簽字確定，一式一份，復(fù)印一份，甲方與中原各持一份。
注：所有物料于3月14日到位?活動(dòng)流程。
三、宣傳推廣1、短信投放。
活動(dòng)時(shí)間：2014年3月24—28日，共5天。
見宣傳推廣內(nèi)容）、現(xiàn)場造勢宣傳。
一、活動(dòng)目標(biāo)人群分析。
二、活動(dòng)設(shè)置及現(xiàn)場布置?活動(dòng)介紹。
1、小蜜蜂派單。
內(nèi)容介紹：小蜜蜂重點(diǎn)在汽博中心派單，競品攔截，給客戶介紹活動(dòng)內(nèi)容，帶客上訪售房部。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇二十
二、 活動(dòng)目的：宣傳企業(yè)品牌，提高公司經(jīng)營目標(biāo)
三、 活動(dòng)過程：
1：介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓，彰顯活動(dòng)的重要性。
2：由企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，致開幕詞（企業(yè)成就，功績，影響，介紹現(xiàn)場活動(dòng)內(nèi)容，感謝廣大消費(fèi)者），回顧企業(yè)的特色活動(dòng)。
3：以一個(gè)特色喜慶的活動(dòng)調(diào)起全場的氣氛，吸引更多的觀眾，給廣大的消費(fèi)者一些精神享受。
4：舉行一個(gè)時(shí)裝的發(fā)布會(huì)，主要包括日常的經(jīng)營項(xiàng)目類的新品和觀眾比較期待的產(chǎn)品。
5：由此穿插一些華洋堂的小故事（顧客的感激，員工的服務(wù)等），主要影射企業(yè)文化。
6：適當(dāng)?shù)囊恍┕?jié)目，街舞或者唱歌、舞蹈等?？捎幸粌蓚€(gè)明星來進(jìn)行，一方面通過他們來調(diào)動(dòng)現(xiàn)場的觀眾，和與會(huì)者之間互動(dòng)。
7：答謝消費(fèi)者，獎(jiǎng)勵(lì)大客戶，與會(huì)者抽獎(jiǎng)等等。
8：重要要的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓作講話。
9：最后以一兩個(gè)特色節(jié)目結(jié)尾，并且最好能夠?qū)F(xiàn)場的重心轉(zhuǎn)移到華洋堂商場內(nèi)，由此提高經(jīng)營的目標(biāo)。此環(huán)節(jié)相當(dāng)重要，以各種方式促銷，力求達(dá)到一個(gè)新的營業(yè)點(diǎn)。
四、 活動(dòng)結(jié)束，做好各種善后工作。
附則：
1：活動(dòng)之前：企業(yè)內(nèi)部做好分工布置。
2：活動(dòng)宣傳：相當(dāng)重要，通過電視，網(wǎng)絡(luò)，發(fā)傳單，擺展臺(tái)，led等手段宣傳，一定要宣傳出自己的特色。
4：應(yīng)急處理：做好各方面的準(zhǔn)備，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的各種問題，成立相關(guān)的應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)活動(dòng)。
5：活動(dòng)中要盡量彰顯當(dāng)下一些重要的話題，例如：綠色環(huán)保，低碳經(jīng)濟(jì)，注重民生。
6：可附帶相關(guān)的商業(yè)活動(dòng)典禮，如合作簽字儀式，捐贈(zèng)等。也可以進(jìn)行相關(guān)的人才引進(jìn)介紹。
商業(yè)策劃活動(dòng)方案篇二十一
__校區(qū)擁有__大學(xué)和__民族大學(xué)兩所綜合性大學(xué)，學(xué)生總?cè)藬?shù)超過兩萬、而學(xué)生對于到非食堂性質(zhì)的餐館就餐有很大的需求，所以__校區(qū)有廣闊的服務(wù)市場。
2、健康，實(shí)惠，浪漫與溫馨。
當(dāng)代大學(xué)生突破傳統(tǒng)思想，對吃出健康有強(qiáng)烈要求、學(xué)生沒有自己的收入來源，實(shí)惠也是他們就餐的重要標(biāo)準(zhǔn)、背井離鄉(xiāng)，孤身一人求學(xué)異地，難免思鄉(xiāng)，他們需要一個(gè)能夠讓他們感覺到有家的感覺的地方。
3、打破市場平衡，搶占一席之地。
由于校區(qū)周圍的各類餐館的經(jīng)營者，大多為農(nóng)民出身，缺少現(xiàn)代餐館的服務(wù)經(jīng)營理念、他們簡單的把顧客的需要理解為只是產(chǎn)品的可口，沒有理解到顧客主體為大學(xué)生，有先進(jìn)的觀念，有更多的需求，所以他們忽略了在提供可口的產(chǎn)品的同時(shí)附加產(chǎn)品———好的衛(wèi)生，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高雅的環(huán)境的重要性、由于校區(qū)各餐館主要是在主營產(chǎn)品的差異上進(jìn)行競爭，如火鍋店與燒烤店的競爭，而忽視其他方面在擴(kuò)大產(chǎn)品差異，進(jìn)一步占有市場的重要性。
二、我們的餐館。
在考察了校區(qū)周邊的餐館后，我們構(gòu)想了一個(gè)中西餐館，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，健康的產(chǎn)品，實(shí)惠的價(jià)格，為經(jīng)營理念，配合以優(yōu)雅的環(huán)境，將溫馨的家的概念引入__校區(qū)、本餐廳以經(jīng)營西餐為主，兼容中餐，引入西方飲食文化，突破__校區(qū)傳統(tǒng)飲食結(jié)構(gòu)、我們的目標(biāo)是：經(jīng)營中西餐，兼營糕點(diǎn)類業(yè)務(wù)，力爭在__校區(qū)這個(gè)廣大的餐飲服務(wù)市場中占有一席之地。
三、產(chǎn)品。
西式快餐如麥當(dāng)勞，肯德基，可謂風(fēng)靡整個(gè)中國，已經(jīng)成為當(dāng)代人的飲食風(fēng)尚、雖然西餐并不適合中國人的飲食習(xí)慣和傳統(tǒng)飲食需求，但對于西餐這種進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)生的好奇感，能夠驅(qū)使他們?nèi)ハ硎芪鞑汀?BR> 我們所經(jīng)營的西餐不僅僅包括西式快餐，更重要的是純正西餐，而中餐只是為了輔助西餐的經(jīng)營，僅以經(jīng)營精致中餐為主、由于餐廳的容量有限，主要針對四人型，兩人型進(jìn)行設(shè)計(jì)菜的量，價(jià)格，食譜等，糕點(diǎn)的經(jīng)營，以訂單式經(jīng)營，打造校區(qū)，以此座位宣傳西餐廳的手段。
四、市場與競爭。
1、市場。
__校區(qū)有兩萬多名學(xué)生，餐飲市場有很大的潛力可以開發(fā)，我們以情侶為主要的目標(biāo)市場，作為校園第一家西式餐館的獨(dú)有性和在經(jīng)營管理上的優(yōu)秀，對目標(biāo)市場有很大的吸引力，但是市場也存在著激烈的競爭。
2、競爭。
我們的競爭來自于產(chǎn)品的差異化，如火鍋，燒烤，很多人對其情由獨(dú)鐘，由于這些餐館打入市場比較早，在顧客心里打下印記，部分餐館控制著市場的大部分份額，市場相對成熟，因此競爭十分激烈。
3、競爭優(yōu)勢。
時(shí)代性：吃西餐不僅是享受，也是潮流。
獨(dú)有性：校區(qū)一家純正西餐廳。
價(jià)格特點(diǎn)：確定適合學(xué)生身份的價(jià)格，吸引更多的顧客。
高質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量，衛(wèi)生質(zhì)量，環(huán)境質(zhì)量。
管理猶豫性：用現(xiàn)代的管理理念來組織管理，營銷。
4、競爭策略。
堅(jiān)持”高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，低價(jià)格”的市場競爭策略。
堅(jiān)持’不斷的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新”為產(chǎn)品發(fā)展道路。
五、餐廳的組織框架(略)。
六、風(fēng)險(xiǎn)及對策。
1、風(fēng)險(xiǎn)。
行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)校區(qū)各色餐館眾多，競爭十分激烈。
經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新速度太慢。
市場風(fēng)險(xiǎn)對市場不能準(zhǔn)確分析，產(chǎn)品銷售不暢。
2、對策。
堅(jiān)持”高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，低價(jià)格”的市場競爭策略，廣泛宣傳我們的經(jīng)營理念，讓廣大消費(fèi)者打破”西餐的價(jià)格恐慌、由于很多消費(fèi)者對于西餐更多的是一種好奇，所以不斷的推陳出新是應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)、消費(fèi)者的消費(fèi)不僅僅是物質(zhì)享受，精神享受的要求越來越高、在消費(fèi)者享受高質(zhì)量產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的同時(shí)，體驗(yàn)高雅的環(huán)境，音樂，咖啡香純的氣味，增加了消費(fèi)者的附加產(chǎn)品，更加擴(kuò)大了產(chǎn)品的差異，這是應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。
七、財(cái)務(wù)分析。
初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000，包括裝修費(fèi)，水電費(fèi)等，每月的固定投入8000，包括人力費(fèi)用，房租等，預(yù)計(jì)每日有50人前來本餐廳，平均消費(fèi)25元，每日流動(dòng)資金700，每月利潤7500，所以本計(jì)劃可行。不確定性，蔬菜的價(jià)格上漲，人力費(fèi)用的價(jià)格上漲造成的經(jīng)營費(fèi)用的上升。