充實(shí)自己，為未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。如何有效策劃和組織活動(dòng)總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。如何高效地學(xué)習(xí)和提高自己的能力是每個(gè)人都需要思考和實(shí)踐的問(wèn)題？以下是小編為大家整理的健康生活習(xí)慣，希望對(duì)大家的身體健康有所幫助。
營(yíng)銷方法心得篇一
不知不覺(jué)來(lái)公司已經(jīng)一個(gè)月了，這段時(shí)間感覺(jué)自己每天都在成長(zhǎng)和進(jìn)步，忙碌的工作讓自己特別踏實(shí)，不再有懸空。
《新員工培訓(xùn)心得體會(huì)》正文開(kāi)始不知不覺(jué)來(lái)公司已經(jīng)一個(gè)月了，這段時(shí)間感覺(jué)自己每天都在成長(zhǎng)和進(jìn)步，忙碌的工作讓自己特別踏實(shí)，不再有懸空的漂浮感，而是把這里當(dāng)作最好的歸宿，如春蠶吐絲般，盡力去奉獻(xiàn)一絲一縷的力量。
行政部是企業(yè)的后勤保障部門，作為公司強(qiáng)有力的制度執(zhí)行官，不僅要做好對(duì)外關(guān)系處理、安全監(jiān)督，還要做到上下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映情況、反饋信息，讓各部門間相互配合、綜合協(xié)調(diào)。因此，大到公司外聯(lián)，小到員工手上的每一只筆、每一個(gè)本子，都要安排統(tǒng)籌到位。工作的同時(shí)也感受到了企業(yè)以人為本的良好的工作氛圍，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的關(guān)懷，就像冬日里的陽(yáng)光，溫暖著每一個(gè)人的心，同事之間的和睦與融洽，讓工作變得更加簡(jiǎn)單而有力量。
正如河流匯成大海，山川構(gòu)筑江山一般，一個(gè)企業(yè)要想做強(qiáng)、做大、做久，必須要有自己獨(dú)特的企業(yè)文化。萬(wàn)千百貨倚賴萬(wàn)達(dá)集團(tuán)強(qiáng)大的背景作依托，當(dāng)然傳承了王健林董事長(zhǎng)所說(shuō)的“人生追求的最高境界是精神追求，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高層次是經(jīng)營(yíng)文化”的經(jīng)營(yíng)理念。在企業(yè)內(nèi)部，制度保證標(biāo)準(zhǔn)、文化超越標(biāo)準(zhǔn)。一切事情嚴(yán)格依照制度和流程執(zhí)行，盡量將復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，以提高工作效率。正是這樣的良性循環(huán)，高效的工作模式奠定了萬(wàn)千百貨精彩而唯美的開(kāi)場(chǎng)，注定了它不一樣的美好明天!
我們期待她的完美上演，也將更加努力的去工作。在此祝同事們節(jié)日快樂(lè)，幸福健康!
識(shí)人--鑒別人才
識(shí)人，鑒別人才。這是最開(kāi)始的也是最重要的環(huán)節(jié)，要做好我認(rèn)為關(guān)注幾點(diǎn)較關(guān)鍵：面試官，在企業(yè)，面試官就是伯樂(lè)，可見(jiàn)面試官的重要性，面試官個(gè)人的背景和技巧完全影響面試的結(jié)果;專業(yè)技能不是惟一標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于面試人的考量，應(yīng)該是多維度的，首先最重要的是面試人是否認(rèn)同和符合公司的核心價(jià)值觀和信念，其是面式人是是否具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通能力、抗壓力、學(xué)習(xí)能力、同時(shí)處理多個(gè)任務(wù)的能力等等，這可能涉及到“情商”的問(wèn)題;最后才是專業(yè)技能;實(shí)事求是，我們要想真正招聘人才，面試時(shí)必須實(shí)事求是，不搞虛假，不欺騙應(yīng)聘者，關(guān)于薪水，空間有多少是多少，把我們能給應(yīng)聘者提供的條件如實(shí)地告訴應(yīng)聘者，其實(shí)有很多人都希望到在企業(yè)里能一展才華，只要真心相待一定能找到合適的人才。
用人--按排合適的工作、發(fā)揮潛能
用人，把優(yōu)秀的人才招來(lái)，如何去用?當(dāng)然，我們的希望是能用到德才兼?zhèn)?、面面俱全，但事?shí)上不太可能。所以關(guān)鍵在于能否做到容之所短，用之所長(zhǎng)?？傊挥幸虿?、因時(shí)、因事、因地使用人才，才能做到人盡其才、才盡其用。適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控也是必須的，但目的不是找毛病和問(wèn)責(zé)，而是能共同的正確的完成目標(biāo)。
留人--留住人才
招到人，并不見(jiàn)得留住了人，要想留住人，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該了解你的團(tuán)人成員心里面是什么樣的想法。所以說(shuō)，經(jīng)常溝通最重要，這種溝通不見(jiàn)得很正式，中午吃飯、吸煙時(shí)(當(dāng)然這個(gè)不普遍)、聊天時(shí)等等等。內(nèi)容不限，對(duì)企業(yè)，對(duì)工作，對(duì)薪水等等，只有了解自己的員工心里面的想法，你才能更好的滿足他們，發(fā)揮他們的最大潛力，為企業(yè)為他們自己創(chuàng)造效益，從而實(shí)現(xiàn)工作的樂(lè)趣。另外，提供可發(fā)展的工作空間是相當(dāng)?shù)闹匾?，人員的流失大多因?yàn)檫@個(gè)原因，所以領(lǐng)導(dǎo)者要根據(jù)公司和個(gè)人的情況為人員提供職業(yè)規(guī)劃，指明方向。當(dāng)然薪金鼓勵(lì)是必要的，畢竟大家是出來(lái)討生活的，除了理想，還要養(yǎng)家糊口，薪酬的多少也是對(duì)一個(gè)人工作成績(jī)的肯定。
育人--培養(yǎng)人才
建立學(xué)習(xí)型和教授型團(tuán)隊(duì)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要目標(biāo)，學(xué)習(xí)型組織對(duì)企業(yè)創(chuàng)新能力及彈性有很重大的影響;而教授型的組織，能為企業(yè)創(chuàng)造出更多成功的領(lǐng)導(dǎo)階層，創(chuàng)造令人才心情舒暢的工作環(huán)境。培養(yǎng)人才，實(shí)際上有很多途徑。首先是在實(shí)際工作中進(jìn)行歷練，可以安排一些新的或有點(diǎn)挑戰(zhàn)工作，這種鍛煉也是成長(zhǎng)最快的;在公司建立培訓(xùn)體系，根據(jù)公司的當(dāng)前工作內(nèi)容和未來(lái)的發(fā)展方向?yàn)閱T工提供系列培訓(xùn)，這種培訓(xùn)一般可做為公司的技術(shù)儲(chǔ)備，也利于公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè);相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，每人都有善長(zhǎng)，以培訓(xùn)交流的形式與大家交流，內(nèi)容不僅僅限于技術(shù)，這種方式有利于增進(jìn)大家的了解，對(duì)演示人也是一種鍛煉，我相信大多數(shù)人愿意進(jìn)行分享。
不同看法
對(duì)于文章中有些觀點(diǎn)，我有一些不同看法。
“管理者”：我認(rèn)為用“領(lǐng)導(dǎo)者”的身份來(lái)代替“管理者”會(huì)更好。管理是被動(dòng)的，領(lǐng)導(dǎo)是主動(dòng)的。出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，一定要做好三件事，“規(guī)劃遠(yuǎn)景，指明方向”、“組織人員”、“激勵(lì)鞭策”，發(fā)揮團(tuán)人每個(gè)人的能動(dòng)性要比單純管理一群聽(tīng)話的員工更加重要。
“師傅”和“徒弟”：對(duì)新員工按排一個(gè)對(duì)口人，以便新人更快進(jìn)行角色、溶入團(tuán)隊(duì)，并對(duì)新人做考量，這種做法是沒(méi)問(wèn)題的，但不太贊同對(duì)新員工安排這種師徒關(guān)系，這種關(guān)系太強(qiáng)勢(shì)，關(guān)系不對(duì)等，對(duì)新員工造成額外的心理壓力。
營(yíng)銷方法心得篇二
在饑渴營(yíng)銷的光環(huán)之下各大營(yíng)銷手法也被發(fā)揮的淋淋盡致!今天小編帶大家就來(lái)了解下傳統(tǒng)的推廣營(yíng)銷手法。
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假如說(shuō)你是做產(chǎn)品銷售的，那就可以以問(wèn)答方式來(lái)發(fā)漂流瓶，比如白色情人節(jié)買上就要到了，你就說(shuō)白色情人節(jié)馬上就要到了，我想買個(gè)東西送給ta，不知道選哪個(gè)產(chǎn)品好些，希望大家給點(diǎn)建議噢! 然后貼上你的產(chǎn)品 或者店鋪鏈接!此類推廣適合用戶開(kāi)網(wǎng)店的網(wǎng)友和做淘寶客的網(wǎng)友。
這種推廣方式八種瓶子都可以任意選，似乎沒(méi)什么差距，主要是利用插入圖片的功能，將網(wǎng)站 企業(yè)的.形象logo插入進(jìn)去。如何命名標(biāo)題就不多說(shuō)了噢!自己發(fā)揮吧!
做推廣這個(gè)行業(yè)的朋友，相信每個(gè)人至少都擁有兩個(gè)qq以上吧!沒(méi)有的，多申請(qǐng)幾個(gè)，一個(gè)qq可以發(fā)六個(gè)漂流瓶，六個(gè)漂流瓶不止六個(gè)人看的到，具體多少好像沒(méi)有明確的數(shù)字，反正一個(gè)漂流瓶是可以扔給多個(gè)人。
第一條提到了一點(diǎn)點(diǎn)，現(xiàn)在主要是針對(duì)地方性網(wǎng)站和品牌推廣說(shuō)一說(shuō)，地方性網(wǎng)站論壇產(chǎn)品，建議選擇定向推廣，因?yàn)槟阕龅氖潜镜氐?，?dāng)然選擇定向的啦!這樣客戶范圍就縮小了很多。
小號(hào)也別忘了改改頭像，最好是換些美女帥哥的圖片，是帥哥還是美女，本人還是網(wǎng)絡(luò)上找的這些自己去斟酌，根據(jù)推廣的東西而對(duì)癥下藥。需要說(shuō)明的是換了默認(rèn)的相片，瓶友至少會(huì)認(rèn)為你是經(jīng)常玩漂流瓶的，不是來(lái)發(fā)廣告的，即使你的內(nèi)容和目的是廣告，但是對(duì)方打開(kāi)瓶子第一眼看的是你的頭像，再是你的內(nèi)容。
營(yíng)銷方法心得篇三
自己總是天真的認(rèn)為開(kāi)一家公司并非難事，最重要的是資金問(wèn)題只要有錢就可以解決一切問(wèn)題就可以輕輕松松賺錢。本學(xué)期我們開(kāi)始了《營(yíng)銷之道》課程，這門課程曾讓我夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，開(kāi)一家屬于自己的公司，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。讓自己的“兵”去征伐天下，自己就可以安安穩(wěn)穩(wěn)、舒舒服服的躺著賺錢了，可是理想總是豐滿的，現(xiàn)實(shí)總是骨感的。資金問(wèn)題解決了，但是最終的成果去令人心寒，不僅沒(méi)能達(dá)到我預(yù)期效果，而且敗得很慘很慘!通過(guò)最后的總結(jié)最終發(fā)現(xiàn)自己忽視了很多因素例如：市場(chǎng)因素、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)預(yù)期成本、合理的銷售渠道、以及團(tuán)隊(duì)之間的合作等等。這些因素沒(méi)有夠及時(shí)的解決導(dǎo)致我們接連不斷的出現(xiàn)危機(jī)向銀行貸款、再次貸款、最終導(dǎo)致公司破產(chǎn)!經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)這門課程自己深有感悟，雖然它只是一個(gè)模擬游戲，但是它呈現(xiàn)的卻是一個(gè)完整的市場(chǎng)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)自己稍不留神、忽視了某一點(diǎn)有可能就是傾家蕩產(chǎn)的慘敗，這頂皇冠的帽子不好戴，雖然給了你讓眾人矚目的榮譽(yù)，同時(shí)也給了你凡人所不能承受的壓力!
我們這一組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)中求勝。我們這一組最大特點(diǎn)就是相對(duì)保守，我們的相對(duì)保守在開(kāi)始時(shí)帶來(lái)了與其他小組的差距，在比賽當(dāng)中我們運(yùn)用這個(gè)保守，換而言之就是理智，該出手時(shí)還是要出手的，不盲目跟風(fēng)不惡性競(jìng)爭(zhēng)，求穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)，這是我們最初的計(jì)劃。我很榮幸的擔(dān)任了本公司的ceo，可以說(shuō)是手握大權(quán)、單肩榮辱，心中油然而生一種自豪感。游戲開(kāi)始了，經(jīng)過(guò)一季度的試營(yíng)，我們認(rèn)為多開(kāi)發(fā)一些市場(chǎng)有利于以后進(jìn)一步發(fā)展，及時(shí)前期虧損了，在后面的有效決策和管理下，還是有很大的利潤(rùn)空間的，于是我們一次性開(kāi)發(fā)了華南、華中、華東、國(guó)際市場(chǎng)野心勃勃的我們相繼又開(kāi)發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)，過(guò)多的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)導(dǎo)致后期產(chǎn)品進(jìn)一步開(kāi)發(fā)時(shí)的資金短缺。而且剛開(kāi)始設(shè)計(jì)了兩款手機(jī)進(jìn)行第一季度生產(chǎn)并銷售，想率先占領(lǐng)市場(chǎng)，而這兩款產(chǎn)品科技含量不高，生產(chǎn)成本不是很高，導(dǎo)致了負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的同學(xué)覺(jué)得資金過(guò)多，在最后決策前夕臨時(shí)增加了2萬(wàn)廣告，進(jìn)一步導(dǎo)致了后期資金不足。
第一期大體上便是如此。以倒數(shù)第三的成績(jī)進(jìn)入了第二季度，在本季度對(duì)游戲規(guī)則的不熟悉而導(dǎo)致了嚴(yán)重的決策失誤，而奠定了過(guò)早的破產(chǎn)，在華東和華南開(kāi)設(shè)了專賣店，雖然配備了銷售人員以及產(chǎn)品，但是卻忘記了對(duì)專賣店進(jìn)行裝修，而在游戲規(guī)則中卻很無(wú)情地規(guī)定了沒(méi)有裝修的專賣店是無(wú)法進(jìn)行銷售的真是“賠了妻子又折兵”無(wú)奈啊!在后面進(jìn)一步的分析中，我們也發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的定價(jià)過(guò)高，超過(guò)了人們的預(yù)期范圍，也是線下顆粒無(wú)收的很重要的原因。由于急功近利，在產(chǎn)品定價(jià)方面出了問(wèn)題，沒(méi)有得到足夠的市場(chǎng)份額，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的產(chǎn)品庫(kù)存，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就快功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們申請(qǐng)了10萬(wàn)元貸款，來(lái)緩解公司的資金不足。在第三季度后，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認(rèn)真研究決策，在對(duì)專賣店進(jìn)行專修后很無(wú)奈地發(fā)現(xiàn)了幾乎無(wú)法生產(chǎn)新的產(chǎn)品，對(duì)華中和國(guó)際市場(chǎng)的成功開(kāi)發(fā)只能劃上個(gè)無(wú)奈的句號(hào)了。在配送了少的可憐的新產(chǎn)品后，制定了很便宜的價(jià)格，只希望能夠清倉(cāng)來(lái)緩解公司財(cái)務(wù)危機(jī)，但事實(shí)卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無(wú)收，公司被動(dòng)地進(jìn)行了再次緊急貸款，岌岌可危，破產(chǎn)迫在眉睫。最終，我們還沒(méi)有回過(guò)神就被宣布破產(chǎn)了，迷茫無(wú)助的眼神彼此相望，我們這組慘敗了!
我們的《營(yíng)銷之道》模擬最終結(jié)束了。讓我對(duì)《營(yíng)銷之道》有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題營(yíng)銷之道》模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)《營(yíng)銷之道》模擬實(shí)訓(xùn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃。
總而言之，這次的《營(yíng)銷之道》實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深!
營(yíng)銷方法心得篇四
六月25號(hào)和六月26號(hào)連續(xù)參加了我公司組織的兩次關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融線上營(yíng)銷培訓(xùn)，聆聽(tīng)了資深專家沈溪老師的精彩授課，使我受益匪淺。
沈溪老師通過(guò)課堂講述、案例分析、圖片展示、詳盡細(xì)致的講述了互聯(lián)網(wǎng)線上金融營(yíng)銷和我公司網(wǎng)站存在的問(wèn)題，所授課程案例詳盡豐富、貼近實(shí)際、可操作性強(qiáng)。通過(guò)培訓(xùn)一是使我對(duì)營(yíng)銷有了新的認(rèn)識(shí)，從而激發(fā)了學(xué)習(xí)欲望。二是認(rèn)識(shí)到自己的不足和差距。三是拓展了視野，開(kāi)拓了思路。
通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)到了利用線上進(jìn)行營(yíng)銷，利用網(wǎng)上現(xiàn)有的社交工具，如百度知道、文庫(kù)、貼吧論壇和其他導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行客戶的收集，同時(shí)第一次接觸到百度站長(zhǎng)和站長(zhǎng)工具等網(wǎng)站進(jìn)行后臺(tái)的數(shù)據(jù)收集更新，通過(guò)數(shù)據(jù)的搜集可以了解到客戶在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)哪個(gè)渠道或是鏈接來(lái)到我們網(wǎng)站，什么時(shí)間的搜索量最大，什么地區(qū)的搜索人數(shù)最多，然后和優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站或平臺(tái)繼續(xù)合作，數(shù)據(jù)差的網(wǎng)站我們可以停止合作或是適量調(diào)整。梳理了我們網(wǎng)站存在的問(wèn)題，針對(duì)問(wèn)題一一對(duì)應(yīng)解決方案和負(fù)責(zé)人。
通過(guò)這次學(xué)習(xí)也深深感到自己的不足，在對(duì)于后臺(tái)技術(shù)方面，可以說(shuō)掌握的知識(shí)微乎其微，以后會(huì)在這方面加強(qiáng)，會(huì)多像希望、郭宇學(xué)習(xí)關(guān)于技術(shù)的簡(jiǎn)單知識(shí)和制作網(wǎng)站圖片的知識(shí)，同時(shí)也會(huì)多和沈溪老師溝通學(xué)習(xí)，不懂的要及時(shí)問(wèn)，及時(shí)學(xué)，積累經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。同時(shí)認(rèn)識(shí)到因?yàn)閷I(yè)或是工作環(huán)境和任職等多方面條件，和沈溪老師存在的很大的差距，只能在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷的積累學(xué)習(xí)摸索，并多和相關(guān)人員多多溝通，把自己的工作做到位，日積月累，持之以恒，一定會(huì)有所成績(jī)。
網(wǎng)站的營(yíng)銷工作并非是一朝一夕可以完成的，而是個(gè)漫長(zhǎng)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)持之以恒互相溝通協(xié)作的工作，是個(gè)不斷摸索前進(jìn)的過(guò)程，運(yùn)營(yíng)人員通過(guò)線上線下的活動(dòng)配合，如每天在知道、文庫(kù)、貼吧、論壇等渠道發(fā)布廣告，積累到一定的時(shí)間必然會(huì)有所成就的，風(fēng)控人員嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)人員完善網(wǎng)站，維護(hù)開(kāi)發(fā)網(wǎng)站功能，行政財(cái)務(wù)其他部門做好后勤工作，保證整個(gè)公司有個(gè)安穩(wěn)的后方，通過(guò)各個(gè)部門的協(xié)作溝通網(wǎng)站必然會(huì)像著好的方向發(fā)展。
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營(yíng)銷方法心得篇五
在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，搜索引擎營(yíng)銷已經(jīng)成為了企業(yè)獲得流量、提高品牌知名度和推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要手段。但是，搜索引擎營(yíng)銷并不是一件簡(jiǎn)單的事情，只有掌握了有效的方法和技巧，才能取得成功。在這篇文章中，我將分享我在搜索引擎營(yíng)銷過(guò)程中的一些心得和體會(huì)，幫助其他企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
第二段：SEO優(yōu)化。
在搜索引擎營(yíng)銷中，SEO優(yōu)化是最基礎(chǔ)也是最關(guān)鍵的技能之一。首先，在選擇關(guān)鍵詞時(shí)我們需要選擇合適的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并堅(jiān)持在網(wǎng)站內(nèi)容中引入這些關(guān)鍵詞。同時(shí)，在編寫(xiě)標(biāo)題、描述和鏈接時(shí)，我們需要讓這些元素中呈現(xiàn)的關(guān)鍵詞與真正的搜索內(nèi)容貼合，以提高關(guān)鍵詞匹配的準(zhǔn)確性。還需要注意的是，我們需要為用戶提供高質(zhì)量的用戶體驗(yàn)，諸如網(wǎng)站速度、內(nèi)容質(zhì)量等因素會(huì)影響著網(wǎng)站排名。通過(guò)不斷優(yōu)化這些因素，才能幫助我們獲得更高的搜索排名，進(jìn)而提升業(yè)務(wù)。
第三段：寫(xiě)優(yōu)質(zhì)文章。
不管是作為內(nèi)容地推廣還是SEO優(yōu)化的一部分，寫(xiě)優(yōu)質(zhì)的文章是提高網(wǎng)站質(zhì)量的關(guān)鍵。要想寫(xiě)出吸引眼球的文章，我們需要花時(shí)間研究目標(biāo)受眾的興趣和需求，并撰寫(xiě)符合他們期望的有價(jià)值的文章。我們需要把握讀者喜歡的內(nèi)容類型，創(chuàng)意、嚴(yán)謹(jǐn)、有趣、實(shí)用等特點(diǎn)渾然一體，讓他們?cè)陂喿x時(shí)有共鳴感。此外，在撰寫(xiě)文章時(shí)要注意SEO，不要違規(guī)堆砌關(guān)鍵詞，也不要人為模糊或虛假文章標(biāo)題、分類及標(biāo)簽信息，以保證文章在搜索引擎中被優(yōu)先展示。
第四段：PPC廣告。
SEO優(yōu)化和響應(yīng)式設(shè)計(jì)已經(jīng)成為推廣在線生意所必不可少的策略，但這些策略需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力才能取得預(yù)期結(jié)果，而有時(shí)這么做并不足以推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。在這種情況下，付費(fèi)搜索廣告（PPC）可以成為一個(gè)合理的補(bǔ)充，幫助業(yè)務(wù)在短時(shí)間內(nèi)取得顯著的效果。我們可以運(yùn)用PPC廣告來(lái)推動(dòng)特定產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，或在特定階段加速品牌知名度的強(qiáng)度和速度，以進(jìn)一步提高我們的網(wǎng)絡(luò)曝光。作為PPC的關(guān)鍵技能，我們首先需要了解目標(biāo)受眾的行為和偏好，通過(guò)制定適當(dāng)?shù)耐斗挪呗院透顿M(fèi)預(yù)算，實(shí)現(xiàn)廣告投放成本和回報(bào)的謹(jǐn)慎平衡。
第五段：結(jié)論。
搜索引擎營(yíng)銷不是一蹴而就的事情，需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。只有在不斷優(yōu)化SEO，精心撰寫(xiě)優(yōu)質(zhì)的文章，運(yùn)用PPC廣告策略等多方面努力，才能最小化營(yíng)銷成本，最大化網(wǎng)絡(luò)效益。希望我的這些經(jīng)驗(yàn)和方法對(duì)更多的企業(yè)在搜索引擎營(yíng)銷上起到一些實(shí)踐指導(dǎo)作用，讓他們更好地利用網(wǎng)絡(luò)資源，加速推進(jìn)自己的商業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
營(yíng)銷方法心得篇六
引言：
在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，營(yíng)銷方法是企業(yè)取得成功的重要因素之一。針對(duì)不同的市場(chǎng)和目標(biāo)受眾，營(yíng)銷方法的選擇和實(shí)施是一種必要的策略，它能幫助企業(yè)獲得市場(chǎng)份額、提高銷售額和改善品牌形象。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了營(yíng)銷方法的重要性，并積累了一些寶貴的心得體會(huì)。
第一段：了解目標(biāo)受眾。
在制定營(yíng)銷方法時(shí)，了解目標(biāo)受眾是至關(guān)重要的。只有深入了解目標(biāo)受眾的喜好、需求和購(gòu)買習(xí)慣，才能有針對(duì)性地制定合適的營(yíng)銷策略。例如，如果目標(biāo)受眾是年輕人群，那么可以通過(guò)社交媒體的廣告和活動(dòng)來(lái)吸引他們的注意；如果目標(biāo)受眾是中年人群，那么可以選擇更加實(shí)用和穩(wěn)重的推廣方式。了解目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和偏好，才能更好地滿足他們的需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
第二段：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段。
創(chuàng)新是營(yíng)銷方法中的關(guān)鍵因素之一。只有不斷創(chuàng)新，才能獲得消費(fèi)者的注意，鎖定潛在客戶，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)。采用創(chuàng)新的營(yíng)銷手段，可以有助于營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。比如，現(xiàn)在很流行的內(nèi)容營(yíng)銷，通過(guò)生動(dòng)有趣的故事和信息內(nèi)容，吸引受眾眼球，引發(fā)共鳴，從而提升品牌形象和認(rèn)知度。在數(shù)字化的時(shí)代，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段極為重要，只有不斷跟進(jìn)新的技術(shù)和趨勢(shì)，才能獲得市場(chǎng)的青睞。
第三段：實(shí)施營(yíng)銷策略。
了解目標(biāo)受眾和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段只是第一步，實(shí)施營(yíng)銷策略同樣重要。在實(shí)施過(guò)程中，需要將營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際行動(dòng)，并落地到整個(gè)企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。比如，如果我們選擇了線上營(yíng)銷，那么需要在網(wǎng)站建設(shè)、SEO優(yōu)化、社交媒體推廣等方面進(jìn)行全面的實(shí)施，確保營(yíng)銷策略能夠真正達(dá)到預(yù)期的效果。同時(shí)，還要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和持續(xù)跟蹤，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化。
第四段：評(píng)估營(yíng)銷效果。
營(yíng)銷效果的評(píng)估是持續(xù)改進(jìn)的重要環(huán)節(jié)。只有了解營(yíng)銷策略的效果，我們才能知道是否需要調(diào)整或改變營(yíng)銷方法。通過(guò)評(píng)估營(yíng)銷效果，我們可以分析哪些策略和行動(dòng)是成功的，哪些是失敗的，為今后的營(yíng)銷決策提供重要的參考。評(píng)估營(yíng)銷效果還需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，確定合適的指標(biāo)，例如銷售額、市場(chǎng)份額、品牌認(rèn)知度等。只有定期進(jìn)行營(yíng)銷效果的評(píng)估，才能不斷進(jìn)步并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)。
結(jié)論：
通過(guò)多年的實(shí)踐，我意識(shí)到了營(yíng)銷方法的重要性，并積累了一些寶貴的心得體會(huì)。了解目標(biāo)受眾、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段、實(shí)施營(yíng)銷策略和評(píng)估營(yíng)銷效果都是成功營(yíng)銷的關(guān)鍵因素。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索營(yíng)銷方法，不斷改進(jìn)和提高營(yíng)銷效果，為企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做出更大的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷方法心得篇七
營(yíng)銷是一種將產(chǎn)品、服務(wù)和品牌推向市場(chǎng)并提高銷售的重要手段。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，選擇正確的營(yíng)銷方法對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。通過(guò)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)了一些關(guān)于營(yíng)銷方法的心得體會(huì)，希望對(duì)廣大營(yíng)銷人員有所幫助。
首先，了解目標(biāo)市場(chǎng)是成功營(yíng)銷的第一步。不同的產(chǎn)品和服務(wù)適合不同的人群，了解并準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)的需求和喜好，可以幫助我們更好地制定營(yíng)銷策略。市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，通過(guò)分析人群的特征和行為模式，我們能夠更加精準(zhǔn)地定位自己的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，與目標(biāo)市場(chǎng)保持良好的溝通和互動(dòng)也是一種有效的營(yíng)銷方式，可以深入了解他們的需求和反饋，及時(shí)調(diào)整自己的策略。
其次，品牌形象的打造是一個(gè)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)。品牌是企業(yè)的形象和聲譽(yù)，能夠贏得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。打造一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力和可信度的品牌需要綜合運(yùn)用多種營(yíng)銷方法。首先，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)程中，我們要注重質(zhì)量和創(chuàng)新，以確保產(chǎn)品在市場(chǎng)中有競(jìng)爭(zhēng)力。其次，在產(chǎn)品推廣和宣傳中，我們要通過(guò)廣告、活動(dòng)、公關(guān)等方式來(lái)打造一個(gè)吸引人的品牌形象。最后，客戶體驗(yàn)和口碑也是非常重要的因素，要不斷改善產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，提升消費(fèi)者的滿意度，讓消費(fèi)者成為品牌的忠實(shí)粉絲。
第三，數(shù)字化營(yíng)銷是當(dāng)今營(yíng)銷的新趨勢(shì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的普及，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)不能滿足新時(shí)代的需求。在數(shù)字化時(shí)代，我們可以通過(guò)搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷等方式更好地接觸到我們的目標(biāo)市場(chǎng)。與此同時(shí)，大數(shù)據(jù)分析也為營(yíng)銷策略提供了更加豐富和精確的數(shù)據(jù)支持，讓我們能夠更加準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，從而調(diào)整我們的營(yíng)銷策略。
第四，創(chuàng)新和變革是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。市場(chǎng)環(huán)境在不斷變化，只有不斷創(chuàng)新和變革才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新可以體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)上，可以通過(guò)提供獨(dú)特、有創(chuàng)意的解決方案來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。創(chuàng)新還可以體現(xiàn)在營(yíng)銷渠道和方式上，可以嘗試新的推廣渠道和新的營(yíng)銷策略，與時(shí)俱進(jìn)地推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。同時(shí)，及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)的變化也是十分重要的，只有抓住市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。
最后，持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷提升自我是每一個(gè)營(yíng)銷人員必備的素質(zhì)。營(yíng)銷領(lǐng)域的發(fā)展日新月異，要不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度。同時(shí)，要注重團(tuán)隊(duì)合作，與團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步，共同制定和實(shí)施營(yíng)銷策略。建立自己的個(gè)人品牌，提升自己的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，是每一個(gè)營(yíng)銷人員應(yīng)該追求的目標(biāo)。
總結(jié)起來(lái)，了解目標(biāo)市場(chǎng)、打造品牌形象、數(shù)字化營(yíng)銷、創(chuàng)新和變革以及持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自我是營(yíng)銷方法的關(guān)鍵要素。在今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有掌握這些方法，才能更好地推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展并取得持久的成功。我衷心希望廣大營(yíng)銷人員能夠從中獲得一些靈感和啟示，共同推動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)的繁榮發(fā)展。
營(yíng)銷方法心得篇八
搜索引擎營(yíng)銷方法是現(xiàn)代營(yíng)銷中必不可少的一項(xiàng)技能，它能夠幫助企業(yè)通過(guò)搜索引擎的展示和推廣，實(shí)現(xiàn)品牌的廣告宣傳和銷售目標(biāo)。在擁有自己的企業(yè)和品牌時(shí)，掌握搜索引擎營(yíng)銷方法很重要。我已經(jīng)實(shí)踐了一些搜索引擎營(yíng)銷方法，并發(fā)現(xiàn)以下五種方法對(duì)成功實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)非常有用。
第一步：關(guān)鍵字策略。
對(duì)于搜索引擎營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵字是非常重要的。企業(yè)需要選取適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字來(lái)展示在搜索引擎中，除此之外還要考慮競(jìng)爭(zhēng)力。在選擇關(guān)鍵字的時(shí)候，要選取那些跟企業(yè)的核心相關(guān)且不是很熱門的關(guān)鍵字，這樣就能夠吸引到潛在客戶而減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量。
第二步：搜索引擎優(yōu)化（SEO）。
搜索引擎優(yōu)化是最基礎(chǔ)且經(jīng)常使用的方法之一。SEO可以讓企業(yè)網(wǎng)站和品牌在搜索引擎中獲得更好的排名以及更多的曝光率。通過(guò)選擇合適的關(guān)鍵字、優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、增加網(wǎng)站內(nèi)容等方式，可以提高企業(yè)網(wǎng)站的質(zhì)量得分，使其在搜索引擎中排名更靠前。
搜索引擎廣告是常見(jiàn)的一種營(yíng)銷方式。企業(yè)可以通過(guò)付費(fèi)的方式在搜索引擎中購(gòu)買廣告，使得品牌信息得到更高的曝光率。因此，公司需要掌握哪些關(guān)鍵字可以吸引目標(biāo)客戶，然后進(jìn)行相應(yīng)的費(fèi)用投入。在搜索引擎廣告的時(shí)候，必須注意廣告文案的質(zhì)量和目標(biāo)客戶的選擇，這樣才能真正起到廣告效果。
第四步：社交媒體營(yíng)銷。
社交媒體是搜索引擎營(yíng)銷的重要組成部分。在社交媒體上，企業(yè)可以與消費(fèi)者進(jìn)行直接的互動(dòng)，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度和凝聚力。通過(guò)在社交媒體上發(fā)布品牌信息，聯(lián)合營(yíng)銷伙伴和組織活動(dòng)等方式，可以吸引更多的潛在客戶，并提高品牌知名度。
第五步：指數(shù)跟蹤和評(píng)估。
營(yíng)銷的最后一步是指數(shù)跟蹤和評(píng)估。指數(shù)跟蹤是為了了解營(yíng)銷活動(dòng)的效果，并使用數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)下一步的優(yōu)化。企業(yè)需要對(duì)指標(biāo)進(jìn)行分析，以便在以后制定更好的營(yíng)銷策略。
總結(jié)。
通過(guò)以上五種搜索引擎營(yíng)銷方法的實(shí)踐和總結(jié)，我相信這些技能可以幫助企業(yè)在搜索引擎中獲得更好的營(yíng)銷效果。企業(yè)要掌握關(guān)鍵字選擇、SEO、廣告、社交媒體營(yíng)銷和指數(shù)跟蹤和評(píng)估等方法，并繼續(xù)學(xué)習(xí)和更新自己的經(jīng)驗(yàn)，這樣才能使?fàn)I銷成效更加顯著。
營(yíng)銷方法心得篇九
用戶在頁(yè)面上停留的時(shí)間超過(guò)1分鐘之后，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率呈下降的趨勢(shì)，超過(guò)2分的轉(zhuǎn)化率下降更是明顯。也就是說(shuō)，轉(zhuǎn)化率與用戶在頁(yè)面上停留的時(shí)間一定程度上是成反比的。用戶在頁(yè)面上停留時(shí)間越長(zhǎng)，說(shuō)明考慮的因素也越多，受到外界因素影響就越大，轉(zhuǎn)化率自然就低了。
在營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，應(yīng)該要去想辦法讓用戶減少思考的時(shí)間，更快的做決定。而對(duì)于這點(diǎn)，一些心理學(xué)上的東西可能是非常有效的。在心理學(xué)當(dāng)中提供了很多可以讓人快速做出決策的方法，這些都可以布置到營(yíng)銷里面。
短缺原理里說(shuō)明了當(dāng)人們感覺(jué)要失去一些東西的時(shí)候，會(huì)對(duì)他的決策產(chǎn)生非常大的影響。最簡(jiǎn)單的例子就是：當(dāng)我們?cè)谂c某人通話的時(shí)候，有其他的電話進(jìn)來(lái)，我們更多的時(shí)候會(huì)去選擇接聽(tīng)這個(gè)打進(jìn)來(lái)的電話，即使我們知道這個(gè)打進(jìn)來(lái)的電話很可能沒(méi)有現(xiàn)在正在進(jìn)行的通話來(lái)的重要，內(nèi)容也很可能不如現(xiàn)在的精彩，但我們還是會(huì)去接，因?yàn)槲覀冎啦蝗ソ幽莻€(gè)電話可能會(huì)失去什么，失去感影響了我們的決策。
而且害怕失去的這種心理會(huì)比得到更加有刺激力，你告訴某個(gè)人你不這么做將會(huì)失去什么比你這么做會(huì)得到什么的效果要好很多。所以短缺原理的應(yīng)用對(duì)于讓用戶更快的決策幫助是顯著的。
在將短缺原理用到營(yíng)銷里面，最重要的是營(yíng)造出用戶如果不購(gòu)買就會(huì)失去什么的氛圍，用失去代替得到，效果會(huì)好很多。
退步原理被非常廣泛的運(yùn)用到談判當(dāng)中，在談判之前，雙方都會(huì)一開(kāi)始都會(huì)擺出比較離譜的姿態(tài)，然后雙方開(kāi)始讓步直到大家都認(rèn)可的一個(gè)層面。雖然退步原理在談判領(lǐng)域有點(diǎn)用爛了，但是拿到營(yíng)銷學(xué)上，還是非常的有效。曾經(jīng)看到有個(gè)電商企業(yè)，他們的客服人員被告知在向用戶推薦一些商品的時(shí)候，采用逐步減價(jià)的方式，這讓他們的轉(zhuǎn)化率非常的高。
退讓原理可以帶來(lái)的影響力可能會(huì)超出我們的想象，在營(yíng)銷的時(shí)候能夠應(yīng)用的范圍也非常的廣泛，在商品描述里面，在與顧客交流的過(guò)程當(dāng)中，在用戶選擇商品的.時(shí)候，都可以應(yīng)用到退讓的原理。利用這一點(diǎn)，需要著重注意的是退讓的幅度和原因，每一次退步都要給以用戶很合理的理由，否則可能會(huì)讓用戶覺(jué)得你之前的行為是在欺騙他。
首先講個(gè)例子：國(guó)外有個(gè)研究心理學(xué)的組織，他們做了一個(gè)測(cè)試，他們冒充醫(yī)學(xué)教授給某醫(yī)院的護(hù)士發(fā)布了一些指令，指令的內(nèi)容是向病人注射不正常用量的藥物，對(duì)于這個(gè)指令，護(hù)士有很多的理由產(chǎn)生懷疑，1、處方是電話告知的，這違背了醫(yī)院的規(guī)定;2、藥物的用量明顯不正常，甚至?xí)?duì)病人產(chǎn)生危害;3、護(hù)士沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這個(gè)電話里的醫(yī)生。但是這個(gè)測(cè)試下來(lái)，95%的護(hù)士都徑直走到病房，準(zhǔn)備給病人用藥。
這個(gè)例子就是權(quán)威影響力的體現(xiàn)，在這個(gè)例子當(dāng)中，護(hù)士聽(tīng)到“醫(yī)生”的指令后，很自然的采取了服從的態(tài)度，雖然當(dāng)中錯(cuò)誤點(diǎn)很多，但是大多數(shù)人都沒(méi)有產(chǎn)生懷疑。權(quán)威的影響力非常的大，所以在營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，能夠體現(xiàn)出權(quán)威的引導(dǎo)，自然會(huì)減少用戶的決策時(shí)間。
加快用戶的決策就是在減少他們的顧慮點(diǎn)，如果用戶的很多擔(dān)憂的地方都很迅速的得到了解除，那么他自然就會(huì)更快的做出決定了。而減少用戶顧慮點(diǎn)最好的方法就是通過(guò)環(huán)境的因素來(lái)影響。環(huán)境的因素有很多，比如說(shuō)用戶的大部分好評(píng)、明星的使用廣告、比性價(jià)的系統(tǒng)等等這些都是。他們也都可以讓用戶更快的決策。
以上的幾個(gè)在心理學(xué)上可以加快人們做出決策的方法，拿到營(yíng)銷上會(huì)有不錯(cuò)的反響，如果能使用到其中的一些，相輔作用，前后呼應(yīng)會(huì)更加有效。
營(yíng)銷方法心得篇十
營(yíng)銷方法在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中被廣泛應(yīng)用，不同的營(yíng)銷方法能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起到重要的作用。在我多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，我不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐，總結(jié)出一些心得體會(huì)。本文將從目標(biāo)市場(chǎng)分析、品牌建設(shè)、渠道管理、線上線下結(jié)合以及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷五個(gè)方面來(lái)探討營(yíng)銷方法的心得體會(huì)。
首先，目標(biāo)市場(chǎng)分析是營(yíng)銷方法中至關(guān)重要的一環(huán)。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)習(xí)慣，是制定營(yíng)銷策略的前提。在目標(biāo)市場(chǎng)分析中，我一直堅(jiān)持通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)收集來(lái)了解客戶的喜好和需求，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、深度訪談等方式獲取準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息。在了解客戶需求的基礎(chǔ)上，我會(huì)詳細(xì)制定營(yíng)銷策略，確定產(chǎn)品定位，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。
其次，品牌建設(shè)是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。品牌不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品的名稱或標(biāo)識(shí)，更是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知和感受。在品牌建設(shè)中，我始終堅(jiān)持以品質(zhì)為核心，通過(guò)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，積極樹(shù)立品牌形象。同時(shí)，我也注重品牌傳播，通過(guò)有效的市場(chǎng)推廣手段，包括媒體宣傳、公關(guān)活動(dòng)等，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
渠道管理是營(yíng)銷方法中不可或缺的環(huán)節(jié)。渠道管理包括銷售渠道的建立和管理，以及與經(jīng)銷商、代理商的合作與溝通。在渠道管理中，我認(rèn)為重要的是與經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系，共同努力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的共贏。通過(guò)定期面對(duì)面交流和培訓(xùn)，及時(shí)了解渠道伙伴的需求和意見(jiàn)，并及時(shí)解決問(wèn)題。同時(shí)，也要注重渠道管理的數(shù)據(jù)分析，通過(guò)銷售數(shù)據(jù)和渠道數(shù)據(jù)的分析，了解市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整渠道策略，提高銷售效益。
線上線下的結(jié)合對(duì)于現(xiàn)代營(yíng)銷方法至關(guān)重要。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上營(yíng)銷漸漸成為企業(yè)的必備手段。線上營(yíng)銷在節(jié)省成本、拓展市場(chǎng)、提高銷售效益方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。在線上營(yíng)銷中，我注重與消費(fèi)者的互動(dòng)，通過(guò)社交媒體、網(wǎng)站論壇等渠道與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流，了解消費(fèi)者的需求和反饋。同時(shí)，在線上營(yíng)銷中也要注重提升用戶體驗(yàn)，通過(guò)個(gè)性化推薦等方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。而線下?tīng)I(yíng)銷則著重于實(shí)體店面的布局和促銷活動(dòng)，通過(guò)店面形象和商品展示來(lái)吸引消費(fèi)者，提高銷售額。
最后，在營(yíng)銷方法中，創(chuàng)新是永遠(yuǎn)不可或缺的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需求不斷變化，只有不斷創(chuàng)新，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。創(chuàng)新的方式有很多，可以是產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、推廣創(chuàng)新等。在我的實(shí)踐中，我經(jīng)常通過(guò)客戶反饋和市場(chǎng)調(diào)研來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和機(jī)遇，然后通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新來(lái)滿足客戶需求。同時(shí)，也要勇于嘗試新的推廣方式和市場(chǎng)模式，通過(guò)不斷創(chuàng)新來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
總之，在營(yíng)銷方法中，目標(biāo)市場(chǎng)分析、品牌建設(shè)、渠道管理、線上線下結(jié)合以及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。只有在這些環(huán)節(jié)中不斷深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的營(yíng)銷能力。希望我的這些心得體會(huì)能對(duì)廣大從事?tīng)I(yíng)銷工作的朋友們提供一些參考和幫助。
營(yíng)銷方法心得篇十一
雖然是微博上的玩法，但據(jù)稱效果還不錯(cuò)!這也是最好最快的方法。微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好。先做到1000粉絲后開(kāi)始找人合作互推，每次效果好都會(huì)獲得上百的粉絲。所以做微信合作也很重要。
但需要切記的是，這種方法可在微博上互推，但微信上需謹(jǐn)慎，一旦被舉報(bào)，有可能被封號(hào)。因此同一個(gè)合作伙伴的互推次數(shù)需謹(jǐn)慎，搞得不好容易扯到蛋。
二、微博大號(hào)推廣。
有很多草根微博大號(hào)靠這種方式做微信都非常快的獲得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對(duì)于沒(méi)有資源的新手，只能找一些微博大號(hào)給錢進(jìn)行推廣了。
因此你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號(hào)，都會(huì)和自己一派的微博進(jìn)行互推，小編甚至有看到一些微博大號(hào)每天都進(jìn)行推廣。
三、其他線上推廣。
這類型的推廣就無(wú)需多介紹了，無(wú)非是在人人啊!豆瓣啊!貼吧啊!空間等等進(jìn)行推廣。
但這類的推廣也是有需要注意技巧的地方，比如貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片，這樣子幾乎你的每一次評(píng)論都是一次宣傳推廣，且不容易被刪。
四、小號(hào)帶大號(hào)。
有資源的朋友可以用這招，搞幾百個(gè)小號(hào)，然后瘋狂的加微信好友，不管是通過(guò)任何任何方式。但小編不會(huì)告訴你，通過(guò)偽妹子，在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式，是最容易加好友的。當(dāng)然這樣是比較無(wú)節(jié)操的一種方式，但為了粉絲，哪能要節(jié)操呀!
有了一大批好友之后，雖然大多都是寂寞男子，就可以為大號(hào)進(jìn)行推廣了。不過(guò)需要強(qiáng)大的執(zhí)行力和體力勞動(dòng)。然后群發(fā)名片或信息，進(jìn)行推廣。但壞處是容易被舉報(bào)。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推。
五、基于lbs的推廣。
這也是最簡(jiǎn)單的方法，就是：個(gè)性簽名。設(shè)置好誘導(dǎo)的個(gè)性簽名。然后查看附近的人，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關(guān)注。小編不是說(shuō)理論，有人試過(guò)，最開(kāi)始用了一個(gè)小時(shí)不到時(shí)間，就吸引關(guān)注120人左右。而所做的事就是設(shè)置個(gè)性簽名，然后偶爾查看一下附近的人。
因?yàn)槲覀兏浇娜水吘褂邢?，所以僅靠這種方法吸引關(guān)注只是前期有效。那么如何放大呢?很簡(jiǎn)單，就去不同的地點(diǎn)登陸微信小號(hào)然后查看附近的人，然后你的地址信息就會(huì)保留一個(gè)小時(shí)左右。這一個(gè)小時(shí)如果機(jī)會(huì)好可以獲得30人以上的關(guān)注。那我們?nèi)绾慰焖贀Q地方登陸呢?那就需要我們有多個(gè)小號(hào)，然后快速到不同的地方登陸。最好的方法就是坐公交，坐一趟公交沒(méi)隔一個(gè)站登陸一個(gè)小號(hào)。如果有50個(gè)小號(hào)，每個(gè)小號(hào)每天可以搞定40個(gè)粉絲，那么每天就可以搞定的粉絲。但是這個(gè)肯定會(huì)比較累，需要強(qiáng)大執(zhí)行力才能夠做到。
六、搖一搖。
如果以上的方式覺(jué)得很累?怎么辦!搖一搖唄!
就坐在家弄就行了，就“搖一搖”，我們的目標(biāo)是讓他們看到我們的簽名或者加我們，那么你就可以不停的搖一搖，有人曾經(jīng)試過(guò)，效果出奇的好。這個(gè)方法的好處是可以突破地域限制。搖一搖是按照最近的同時(shí)搖手機(jī)的用戶配對(duì)，如果附近沒(méi)有，那么就會(huì)給你配對(duì)其他相對(duì)較近的。
小編才不會(huì)告訴你用偽妹子的效果是最好的。
七、漂流瓶。
這種玩法已經(jīng)有人在玩了，基本就是以上搞的幾百個(gè)小號(hào)，每天都丟幾千個(gè)漂流瓶，然后寫(xiě)一些誘導(dǎo)的留言，讓他們主動(dòng)加你。也可以直接宣傳微信號(hào)!但這效果不容易被接受。為什么這類的玩法都是偽妹子最有效果!
八、線下推廣。
這屬于有資源的朋友可以做的事情，比如你有實(shí)體店，有資源或者有錢。方式很多，貼廣告，在自己擁有的資源里放廣告位等等進(jìn)行宣傳。當(dāng)然還可以在街上或地鐵口派發(fā)宣傳，總而言之，有錢就燒廣告，有資源就廣告牌，沒(méi)錢沒(méi)資源就大街上派宣傳單。
方式眾多，就不一一介紹了。
九、活動(dòng)推廣。
基于活動(dòng)推廣的可分為線上和線下，線上還包括互聯(lián)網(wǎng)和微信活動(dòng)，方式眾多。比如在微博上發(fā)起活動(dòng)，關(guān)注就有機(jī)會(huì)活動(dòng)禮品?；蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動(dòng)，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。線下方式可參考微博，比如餐廳需要推廣自己的微信號(hào)，只要推出活動(dòng)讓每個(gè)來(lái)的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等。
營(yíng)銷方法心得篇十二
其實(shí)呢，很多人對(duì)微營(yíng)銷還只是片面理解在微信營(yíng)銷上，下面是由本站小編整理的銷售的方法技巧和怎么加好友，希望大家喜歡!
我一直認(rèn)為：“大道至簡(jiǎn)，簡(jiǎn)而能全!”所以，每個(gè)人都應(yīng)該敢于蔑視權(quán)威，直視真理。搞不明白的就不要相信，不然你容易被忽悠，被洗腦，最后變成一個(gè)機(jī)器人，被無(wú)形的力量推著向前，碌碌忙忙著時(shí)間。不要自以為是的去判斷，而是要用實(shí)踐去檢驗(yàn)。不然你看的越多，對(duì)你自己成功的阻力就越大。我見(jiàn)過(guò)非常多的創(chuàng)業(yè)者，提到什么都知道點(diǎn)，但是從來(lái)沒(méi)有去實(shí)踐，盡管學(xué)費(fèi)教了很多，卻始終沒(méi)有很好成績(jī)。
切記：自己搞不明白的，千萬(wàn)不要去盲信。任何領(lǐng)域，真正有用的都很簡(jiǎn)單，搞不明白，千萬(wàn)不要相信。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上，太多的人喜歡把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化去忽悠人，顯得自己很高深。微商們：微營(yíng)銷沒(méi)有那么復(fù)雜，方法很簡(jiǎn)單!只是你沒(méi)有想到，而我只是想到并且去做，我把滿意的實(shí)驗(yàn)結(jié)果分享給各位。
我們講微營(yíng)銷可能更多的還是微信上，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和每天正能量的態(tài)度對(duì)于一個(gè)自己品牌的樹(shù)立和吸引顧客的方式是很重要的,成交是我們最終的目的，所以，前面的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要我們做到位，才能讓我們有源源不斷的成交，成交的過(guò)程一定要很真誠(chéng)的回答顧客的每一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲⑿派喜皇翘詫殻瑳](méi)有擔(dān)保，所以信任是非常關(guān)鍵的，如何取得信任關(guān)鍵在前面的幾個(gè)環(huán)節(jié)做的是否到位，另外實(shí)在有不信任的但想嘗試的，建議弄個(gè)淘寶店，可以讓他們?nèi)ヌ詫氋?gòu)買;成交過(guò)程中，對(duì)于顧客問(wèn)的一些比如我考慮一下，太貴了，其他地方還有便宜的，我沒(méi)錢等等問(wèn)題，這個(gè)我在創(chuàng)業(yè)這幾年中，做微商過(guò)程中我也將幾個(gè)問(wèn)題作為經(jīng)典問(wèn)題進(jìn)行對(duì)待，每個(gè)問(wèn)題我都給了解決的方法，目前編輯在我們的經(jīng)銷商手冊(cè)內(nèi)。如果其他微商朋友想學(xué)習(xí)，可以聯(lián)系我。最后一點(diǎn)，我想告訴的是，如果遇到晚上成交，盡可能的要成交，過(guò)了夜就會(huì)發(fā)生很大轉(zhuǎn)變。有一句俗話“夜長(zhǎng)夢(mèng)多”就是這個(gè)道理。
我個(gè)人建議是3-6條最好，太多會(huì)讓人反感，尤其現(xiàn)在誰(shuí)的朋友圈沒(méi)有幾個(gè)做微商，一定要保持自己專業(yè)正品旗艦店的形象。刷圖時(shí)間。早上8點(diǎn)到9點(diǎn)30，下午6點(diǎn)到7點(diǎn)30晚上10點(diǎn)到12點(diǎn)可以多刷兩條，因?yàn)檫@些時(shí)間點(diǎn)看手機(jī)的比較多。主做產(chǎn)品多刷，這樣人家一看就知道你是做什么的。3，產(chǎn)品圖必須清晰，可以不是實(shí)拍圖，但一定要是清晰的。這也牽涉到顧客對(duì)你的第一印象。
有的人隔好幾天才刷一次，一上來(lái)就是一頓狂刷，這樣的做法是不被看好的，也注定走不遠(yuǎn)。三天打漁兩天曬網(wǎng)的，我就建議你別做了，糟蹋錢。剛開(kāi)始可能連問(wèn)的人都沒(méi)有，這是很正常的，不要去懷疑是自己的問(wèn)題。你可以多發(fā)一些自己的使用圖，和一些使用后的感覺(jué)，比如面膜是否很服帖，味道怎么樣，之類的，過(guò)不了幾天就會(huì)有人問(wèn)你，這面膜真的有那么好嗎?多少錢?在哪里買的?這個(gè)時(shí)候你就可以詳細(xì)的和她介紹一下，平時(shí)沒(méi)事就多學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，要鍛煉自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，不能有一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題就去找上家，當(dāng)然前期是可以的，畢竟前期大家都不是很懂。我只是希望大家都能獨(dú)當(dāng)一面，這樣才能成長(zhǎng)的更好。
營(yíng)銷方法心得篇十三
病毒式傳播，全民嗨助力營(yíng)銷，是病毒式傳播的一種，它是通過(guò)朋友間的不斷轉(zhuǎn)發(fā)支持，實(shí)現(xiàn)快速傳播和全民關(guān)注。助力思維通常的方式是，技術(shù)公司在制作活動(dòng)微網(wǎng)頁(yè)時(shí)，添加助力一欄。用戶參加活動(dòng)時(shí)，在活動(dòng)頁(yè)面上輸入姓名、手機(jī)號(hào)碼等信息后，點(diǎn)擊報(bào)名參與，即進(jìn)入具體活動(dòng)頁(yè)面。用戶如想贏取獎(jiǎng)品，就要轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈并邀請(qǐng)好友助力，獲得的好友助力越多，獲獎(jiǎng)的幾率也就越大。為發(fā)揮助力者的積極性，也可以讓參加助力的好友抽獎(jiǎng)。就這樣，因?yàn)橛写螵?jiǎng)的吸引，你就可以通過(guò)報(bào)名者與其眾多好友的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到了泛傳播的目的。今年5月，由今日早報(bào)公司全案策劃的“廣廈國(guó)際登山節(jié)”微信報(bào)名活動(dòng)，就是一個(gè)經(jīng)典的助力思維營(yíng)銷案例。
這個(gè)題為“你登山，我送房”的微信報(bào)名活動(dòng)，在全國(guó)征集1200人參與登山，其中有400人從助力活動(dòng)中產(chǎn)生。由于登山者有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值200萬(wàn)元左右的大宅，因此微網(wǎng)頁(yè)上線當(dāng)天，就在微信圈引發(fā)了轉(zhuǎn)發(fā)、注冊(cè)報(bào)名和助力的狂潮，當(dāng)天就創(chuàng)造了近40萬(wàn)的點(diǎn)擊量，影響力覆蓋全國(guó)。數(shù)據(jù)顯示，參與助力活動(dòng)的400人中，大部分人的助力數(shù)在500個(gè)以上，最高者達(dá)到1500多個(gè)。也就是說(shuō)，為了登山，最高者在微信朋友圈發(fā)動(dòng)了1500多人來(lái)支持他。運(yùn)用微信助力思維，不但可以在后臺(tái)清晰地掌握到報(bào)名者的基本數(shù)據(jù)和信息，比如名字、性別和手機(jī)號(hào)碼等，也在最大程度上發(fā)掘了他的朋友圈資源，讓更多的人關(guān)注甚至參與此項(xiàng)活動(dòng)。這種經(jīng)濟(jì)學(xué)上的乘數(shù)效應(yīng)，使得活動(dòng)消息得以成倍擴(kuò)散，企業(yè)品牌得以迅速傳播。
二、搶紅包思維。
精眾傳播，立竿見(jiàn)影搶紅包思維，顧名思義就是為用戶提供一些具有實(shí)際價(jià)值的紅包，通過(guò)搶的方式吸引社會(huì)積極參與，引起強(qiáng)烈關(guān)注，找到潛在客戶，并實(shí)施針對(duì)性營(yíng)銷。搶紅包的思維方式比較適合電商企業(yè)，客戶得到紅包后即可在網(wǎng)店中消費(fèi)，這樣一來(lái)，既起到了品牌推廣作用，又拉動(dòng)了商城銷售。搶紅包思維營(yíng)銷一般由商家提供一筆總體金額，由此分散出n多個(gè)不同金額的紅包。想要參與的用戶首先得關(guān)注并填寫(xiě)注冊(cè)信息，成為某商家的會(huì)員，然后到活動(dòng)頁(yè)面領(lǐng)取紅包，并在指定時(shí)間內(nèi)抵扣消費(fèi)。今年春節(jié)，騰訊公司最先在微信平臺(tái)上推出了搶紅包活動(dòng)，一時(shí)熱鬧非凡，但這次搶紅包的錢是由用戶自己掏腰包，然后分享給自己好友的。此后，搶紅包思維在企業(yè)中生根開(kāi)花。
京東商城在“6·18”活動(dòng)中，出資10億元作為紅包與全民分享。不同的是，京東將紅包的種類分成了兩種，普通紅包和群紅包，普通紅包只要刮開(kāi)就可得到一定的金額，最高面額618元;而群紅包，則是另一種方式的擴(kuò)散，一個(gè)群紅包內(nèi)有10-15個(gè)普通紅包，用戶可將群紅包分享到朋友圈，讓更多的朋友關(guān)注這項(xiàng)活動(dòng)，打開(kāi)群紅包的每個(gè)用戶也能相應(yīng)得到隨機(jī)金額。每個(gè)群紅包可以被多次分享，直至金額全部領(lǐng)完。時(shí)至今日，很多商家已習(xí)慣在店慶或節(jié)慶時(shí)，推出搶紅包游戲，讓全民嗨搶。其實(shí)，商家看似發(fā)了紅包，讓了利，但實(shí)際上得到了自己的目標(biāo)消費(fèi)者，有力地推動(dòng)了商品銷售。因此，搶紅包思維對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，是個(gè)十分有效的營(yíng)銷手段，既在短時(shí)間內(nèi)取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，又獲得了不錯(cuò)的社會(huì)效益。
三、流量思維。
痛點(diǎn)營(yíng)銷，快速傳播互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量為王，網(wǎng)站如果沒(méi)有流量，那就簡(jiǎn)直是“無(wú)源之水，無(wú)本之木”。而對(duì)手機(jī)上網(wǎng)族而言，流量就像“人之于水，車之于油”。因此，抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，也就抓住了營(yíng)銷的根本。流量思維的基本思想是轉(zhuǎn)發(fā)送流量，用戶只要轉(zhuǎn)發(fā)某家公司或某個(gè)產(chǎn)品的微網(wǎng)頁(yè)，就可以得到一定的流量。如果你每天準(zhǔn)備送出1萬(wàn)元流量，那么按每人5m/2元計(jì)，每天將有5000人受益，而為搶流量轉(zhuǎn)發(fā)的可能會(huì)達(dá)到1萬(wàn)人甚至更多。試想，如有1萬(wàn)人轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)微網(wǎng)頁(yè)，以每個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)者平均擁有300個(gè)朋友計(jì)算，每天就有300萬(wàn)人在關(guān)注活動(dòng)。1萬(wàn)元讓1萬(wàn)人參與活動(dòng)，同時(shí)獲得300萬(wàn)人的眼球，這就是流量思維的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要實(shí)現(xiàn)快速傳播，你就可以用流量思維。用流量爭(zhēng)取客戶，是運(yùn)營(yíng)商們常用的手法。
比如廣東移動(dòng)，從8月4日起，只要關(guān)注“廣東移動(dòng)10086”微信公眾號(hào)，即可參與微信流量紅包抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，在活動(dòng)中可免費(fèi)抽獎(jiǎng)獲得流量，所抽得的流量可以兌換給任意廣東移動(dòng)的手機(jī)用戶。當(dāng)然，為了實(shí)現(xiàn)更廣泛的傳播，在抽完獎(jiǎng)之后，需“發(fā)送給好友”或“分享到朋友圈”方能完成抽獎(jiǎng)，如此一來(lái)，短短幾天就會(huì)引發(fā)大規(guī)模地病毒式擴(kuò)散。
四、游戲思維。
興奮點(diǎn)營(yíng)銷，蝴蝶效應(yīng)游戲思維的概念很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)游戲的轉(zhuǎn)發(fā)傳播，來(lái)認(rèn)識(shí)某個(gè)品牌。在微信的戰(zhàn)略發(fā)展方向中，游戲與社交是其重點(diǎn)，足見(jiàn)游戲在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的地位。微信小游戲的特點(diǎn)普遍是設(shè)計(jì)新穎，而且呆萌，規(guī)則簡(jiǎn)單卻不單調(diào)，可以在短短幾分鐘內(nèi)吸引到大量用戶。“我用了x步圍住神經(jīng)貓，擊敗x%的人，獲得稱號(hào)xxx，你能超過(guò)我嗎?”——“圍住神經(jīng)貓”應(yīng)是微信游戲的經(jīng)典，這款只用一天半研發(fā)出來(lái)的微信小游戲，因?yàn)楹?jiǎn)單，因?yàn)楹猛?，也因?yàn)橛斜绕粗橇Φ某煞?，抓住了用戶的興奮點(diǎn)，甫一出現(xiàn)，大家就被這只賤賤的白貓吸引了，不斷刷屏，不斷轉(zhuǎn)發(fā)。短短幾天時(shí)間，用戶數(shù)就攀上億級(jí)。
仔細(xì)分析，“神經(jīng)貓”游戲用帶有比對(duì)性的語(yǔ)言，煽動(dòng)了用戶內(nèi)心深處的攀比心理，更抓住了人們愛(ài)玩游戲的天性和興奮點(diǎn)，從而獲得了巨大的蝴蝶效應(yīng)。試想，如果在這類游戲中植入品牌廣告，它的傳播效果是多么不可想象!今年9月，趕在中秋節(jié)前，今日早報(bào)公司今日購(gòu)電商推出了一款“蟹蟹登月”的游戲，參與者只要不斷地猛戳屏幕，那只卡通蟹就會(huì)不斷地沿著葡萄藤往上爬。如果有120人給參與者助力，卡通蟹就可以成功登月，這時(shí)就會(huì)跳出一張由“友名水產(chǎn)”提供的免費(fèi)蟹券。一周時(shí)間，竟有5萬(wàn)多人參與游戲。這個(gè)活動(dòng)，是今日購(gòu)移動(dòng)電商用游戲思維做電商的大膽嘗試，為國(guó)內(nèi)微電商同行尋求流量提供了思路和路徑。
五、節(jié)日思維。
傳遞的是溫情，傳播的是品牌逢年過(guò)節(jié)，互致問(wèn)候是中國(guó)人的良好傳統(tǒng)。在經(jīng)歷了書(shū)信、電話和短信賀年祝節(jié)后，今年開(kāi)始，微信祝福逐漸流行，一段語(yǔ)音、幾句文字、一個(gè)視頻，簡(jiǎn)單卻溫暖。節(jié)日思維，就是利用節(jié)假日人們相互送祝福的機(jī)會(huì)，在微信文字或視頻中植入品牌形象，恰到好處地進(jìn)行傳播推廣。今年端午節(jié)前夕，作為浙江粽子大王的嘉興五芳齋，巧妙地在端午送粽微信視頻祝福中植入了自身品牌。整個(gè)視頻畫(huà)面唯美、流暢，音樂(lè)悠揚(yáng)、古典，在向人們傳遞中國(guó)粽子古老文化的同時(shí)，也傳遞了五芳齋的品牌。
無(wú)獨(dú)有偶，杭州臺(tái)海岸餐廳借用流行的“這才是我的菜”的卡通短視頻，通過(guò)一道道精美菜肴的呈現(xiàn)，向微信用戶表達(dá)了端午祝福之情，也很好地推廣了臺(tái)海岸的當(dāng)家菜肴，讓人心生一品為快的欲望。同樣道理，想在“情人節(jié)”、“七夕節(jié)”、春節(jié)等節(jié)日促銷的企業(yè)，也可以事先制作一個(gè)祝福短視頻，提前在微信圈向大家致以節(jié)日的問(wèn)候;想吸引用戶長(zhǎng)假旅游的景點(diǎn)和賓館，可以在“五一”、“十一”假日前借祝福做微信圈營(yíng)銷。一個(gè)簡(jiǎn)單的祝福，傳遞的是關(guān)愛(ài)，傳播的卻是企業(yè)品牌。
營(yíng)銷方法心得篇十四
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征,從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一般方法和規(guī)律,比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。為大家分享了七種有效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法給大家參考！
交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。
幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。進(jìn)入21世紀(jì)之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈的創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn)，因此獲得了相對(duì)比較高一些的點(diǎn)擊率。有研究表明，網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率并不能完全代表其效果，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)那些瀏覽而沒(méi)有點(diǎn)擊廣告的、占瀏覽者總數(shù)99%以上的訪問(wèn)者同樣產(chǎn)生作用。
病毒性營(yíng)銷并非真的以傳播病毒的方式開(kāi)展?fàn)I銷，而是通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾?！，F(xiàn)在幾乎所有的`免費(fèi)電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。
信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。許可email營(yíng)銷基于用戶許可的email營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。開(kāi)展email營(yíng)銷的前提是擁有潛在用戶的email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。
會(huì)員制營(yíng)銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷手段，國(guó)外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國(guó)內(nèi)的會(huì)員制營(yíng)銷還處在發(fā)展初期，不過(guò)已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。
郵件列表實(shí)際上也是一種email營(yíng)銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，email營(yíng)銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過(guò)為用戶提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。
營(yíng)銷方法心得篇十五
營(yíng)銷是現(xiàn)代商業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，它是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。只有善于營(yíng)銷，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買。在我的工作經(jīng)歷中，我積累了一些關(guān)于營(yíng)銷的心得體會(huì)，希望能夠與大家分享。
首先，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析是營(yíng)銷的基礎(chǔ)。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好，能夠幫助企業(yè)更好地定位產(chǎn)品和服務(wù)，提供符合消費(fèi)者期望的解決方案。例如，在市場(chǎng)調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)年輕人對(duì)于健康和環(huán)保的關(guān)注度越來(lái)越高，于是我們公司推出了一款天然有機(jī)的健康飲品，迅速獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。因此，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入了解是營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。
其次，建立品牌形象是營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象可以為企業(yè)樹(shù)立良好的聲譽(yù)和價(jià)值觀，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和忠誠(chéng)度。為了建立品牌形象，企業(yè)需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及合理的定價(jià)策略。例如，我在某汽車品牌的營(yíng)銷中，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格把控，同時(shí)加強(qiáng)了客戶關(guān)懷和售后服務(wù)，使得該品牌在市場(chǎng)中建立起了優(yōu)質(zhì)品牌的形象，獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可和支持。
此外，營(yíng)銷也需要關(guān)注線上線下渠道的整合。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上線下渠道的整合已經(jīng)成為了企業(yè)營(yíng)銷的重要方向。企業(yè)需要同時(shí)在線上和線下渠道開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與。例如，利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣，在線上建立一個(gè)與消費(fèi)者互動(dòng)的渠道。而在線下，可以通過(guò)舉辦線下活動(dòng)、推出促銷活動(dòng)等方式，增加消費(fèi)者的購(gòu)買和體驗(yàn)機(jī)會(huì)。通過(guò)線上線下渠道的整合，我們公司在某次營(yíng)銷活動(dòng)中取得了很大的成功。這個(gè)活動(dòng)同時(shí)在線上線下進(jìn)行，吸引了大量的消費(fèi)者參與，提高了銷售額和品牌知名度。
最后，定期評(píng)估和調(diào)整是營(yíng)銷過(guò)程中不可或缺的環(huán)節(jié)。面對(duì)市場(chǎng)的快速變化，企業(yè)需要及時(shí)評(píng)估和調(diào)整營(yíng)銷策略，以適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)。這就要求企業(yè)擁有一支高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并注重?cái)?shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研。以我所在團(tuán)隊(duì)為例，我們每隔一段時(shí)間會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估和調(diào)查，了解市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求變化，然后及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷策略，以迎合市場(chǎng)需求和提高競(jìng)爭(zhēng)力。
綜上所述，營(yíng)銷是現(xiàn)代商業(yè)中不可或缺的一部分，它需要企業(yè)關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)、建立品牌形象、整合線上線下渠道以及定期評(píng)估和調(diào)整。我相信只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能夠成為一位優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的營(yíng)銷能力，為企業(yè)的成功和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
營(yíng)銷方法心得篇十六
當(dāng)前社會(huì)中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷己經(jīng)成為各大企業(yè)進(jìn)行宣傳的重要手段，如果不會(huì)合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)面臨很大的弱勢(shì)?？偨Y(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和技巧主要有以下幾種。
1、所屬企業(yè)博客(微博)營(yíng)銷模式。
玩轉(zhuǎn)博客己經(jīng)不是單一個(gè)體的事情，當(dāng)前隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的極速發(fā)展，用博客為推手，對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行合理有序的廣告效應(yīng)推廣，己經(jīng)成為了好多企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的方法，其中像當(dāng)前興起的微博就有著很好的互動(dòng)和溝通性，很有利于與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力。企業(yè)也可以通過(guò)企業(yè)博客或微博的形式進(jìn)行對(duì)內(nèi)對(duì)外交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)軟環(huán)境、拉進(jìn)與關(guān)注人群的距離的效果企業(yè)博客或微博在就透露公司主要指標(biāo)的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)利用博客對(duì)客戶或關(guān)注人群有一個(gè)合理的引導(dǎo)，將公司的相關(guān)成績(jī)或產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布在博客上，并及時(shí)更新信息，在安全管理的機(jī)制下，讓博客起到應(yīng)有的做用。將博客作用發(fā)揮好，可以拉到潛在的客戶，可以讓企業(yè)得到廣泛的關(guān)注人群，也可以建立自己的網(wǎng)站平臺(tái)，成功的將企業(yè)推廣到互連網(wǎng)上。
2、使用免費(fèi)的軟件開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般初始都是利用一些免費(fèi)或收費(fèi)的軟件進(jìn)行的，企業(yè)的目的是清楚的，那就是達(dá)到推廣的效果，如果用成本小，而且效果好的軟件，當(dāng)然會(huì)被企業(yè)使用，現(xiàn)在的免費(fèi)軟件中有好多，通過(guò)這些軟件可以得到大量用戶，從而得到有價(jià)值的商業(yè)信息。像軟件好多企業(yè)在用的有g(shù)oogle，這是一個(gè)免費(fèi)軟件，還有g(shù)mail、googleearth，這些同時(shí)也有收費(fèi)的，由企業(yè)自定，這些軟件不僅提供強(qiáng)大的搜索功能，關(guān)鍵是可以在網(wǎng)絡(luò)上占有一席之地。
3、互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式廣告營(yíng)銷模式。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展己經(jīng)超過(guò)人們的想像，大家可以通過(guò)百度、google等等產(chǎn)品來(lái)推廣企業(yè)，可以利用百度這樣的平臺(tái)，去刷新企業(yè)的百度排名，將企業(yè)相關(guān)信息及成功案例上傳至百度等相關(guān)頁(yè)面，提高企業(yè)點(diǎn)擊率，從而達(dá)到廣泛宣傳的目的。這些投放廣告成本不高，而且回報(bào)率強(qiáng)大，即投資回報(bào)率會(huì)很高。
4、區(qū)域營(yíng)銷模式。
指定的區(qū)域如學(xué)校，社區(qū)等，都可以進(jìn)行，通過(guò)活動(dòng)也可以引入上下線發(fā)展模式，引入加盟商等環(huán)節(jié)。
企業(yè)的發(fā)展是離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，如果企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷放手，在網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有占到一席之地的話，將會(huì)在好大程度上落后于己經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)，用極低的成本去在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中打開(kāi)企業(yè)發(fā)展之門，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念所在。
營(yíng)銷方法心得篇十七
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是近年來(lái)發(fā)展比較迅速的一個(gè)行業(yè)，已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)加入到這一行業(yè)中來(lái)，想分得一杯羹?！暗?，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目前已經(jīng)飽和，想獲得好的營(yíng)銷效果，占取一席之地，就一定要有自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，也就是要具備創(chuàng)新意識(shí)。以下是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新方法，以供參考!
通常很多公司注冊(cè)了微博號(hào)、微信、網(wǎng)站后，唯一做的事就是“更新內(nèi)容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵尸號(hào)、僵尸網(wǎng)站。雖然內(nèi)容都有在更新，但點(diǎn)擊率、訪問(wèn)量少的可憐，所以轉(zhuǎn)化率、品牌曝光非常低。
每個(gè)平臺(tái)、網(wǎng)站都有自己的發(fā)展方向，對(duì)內(nèi)容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對(duì)方編輯喜愛(ài)的.文章，獲得推薦的幾率非常大。經(jīng)常有人曬xx站，閱讀量幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)，像這樣的文章如果對(duì)方編輯不推薦就有這么高點(diǎn)擊那才叫見(jiàn)鬼了。
任何一篇爆文都需要一個(gè)點(diǎn)來(lái)引爆，而絕大多數(shù)爆點(diǎn)就是在編輯的推薦上產(chǎn)生的。如何讓平臺(tái)網(wǎng)站推薦你的文章，深入分析對(duì)方網(wǎng)站內(nèi)容非常有必要，尤其是你重點(diǎn)做推廣的幾個(gè)平臺(tái)。
如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節(jié)約時(shí)間成本的手段。
最常見(jiàn)的im推廣則是qq上賣茶葉的小妹，微信里拉人頭開(kāi)會(huì)的微商。這種推廣方式成本極低，是個(gè)人就會(huì)做。但它的效果也是極低的，就好像詐騙電話，被騙率是千分之一，但就這一個(gè)人中招，之前的失敗就可忽略不計(jì)。
現(xiàn)在百度留給seo的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，幾乎都是自家產(chǎn)品，除了seo，百度熱門的幾個(gè)推廣渠道則是知道、貼吧、百科。
知道能引導(dǎo)用戶和流量，貼吧能引導(dǎo)流量，百科能做品牌。雖然seo做不上去，但這幾個(gè)頻道還是可以研究下的，對(duì)流量、對(duì)品牌曝光都有很大好處。
軟文推廣最大的優(yōu)勢(shì)是在于軟文保留時(shí)間長(zhǎng)，幾年前的文章都還能找到，對(duì)品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網(wǎng)站都不讓你帶連接。
軟文推廣經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，依然保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，這和人們的閱讀有很大關(guān)系。而實(shí)際情況是，90%的網(wǎng)站都存在灰色地帶，也是給編輯創(chuàng)收的一個(gè)途徑，那就是軟文代發(fā)。一篇文章幾十上百塊錢就能發(fā)到門戶站，是否收錄、是否新聞源一目了然。
seo會(huì)越來(lái)越趨于理性化，seo會(huì)成為各個(gè)公司的標(biāo)配，而不再是少數(shù)人玩的東西。因?yàn)閟eo的不確定因素太多(畢竟是免費(fèi)在百度做推廣)，很多傳統(tǒng)公司會(huì)感覺(jué)被第三方seo團(tuán)隊(duì)忽悠。所以公司自己做seo的會(huì)越來(lái)越多，在配合sem來(lái)做。
如果僅僅只會(huì)sem肯定不吃香，會(huì)一些seo、edm，還有其他一些推廣方法的話，這種人才會(huì)被公司搶著要。sem推廣就注定了投入產(chǎn)出比，金錢投入和人力投入都非常高，而且對(duì)人的要求也比較高，一般人做不了。高投入必定會(huì)又高收益。
edm現(xiàn)在普遍應(yīng)用于電商網(wǎng)站營(yíng)銷，反倒是其他領(lǐng)域做的比較少。edm三個(gè)核心是到達(dá)率、打開(kāi)率和點(diǎn)擊率。所以edm對(duì)標(biāo)題的設(shè)計(jì)就非常重要。
活動(dòng)營(yíng)銷，即是營(yíng)銷，也是運(yùn)營(yíng)。它一方面是吸引更多新用戶參與，另一方面是激活更多老用戶，提升活躍度。
活動(dòng)營(yíng)銷想要效果好，設(shè)計(jì)這個(gè)活動(dòng)就尤為重要。因?yàn)檫@兩年微博微信搞的活動(dòng)太忽悠人了，什么轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、分享抽獎(jiǎng)、給孩子投票已經(jīng)不適合公司做了。
營(yíng)銷方法心得篇十八
游戲營(yíng)銷可謂是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)上見(jiàn)得最多的了，不論你在什么網(wǎng)站瀏覽網(wǎng)頁(yè)，總會(huì)看到游戲廣告像狗皮膏藥一樣的粘的到處都是。但是我們今天講的游戲營(yíng)銷不是那回事，我們拼的是策略。接下來(lái)高端營(yíng)銷推廣平臺(tái)鹿豹座就帶你看看游戲營(yíng)銷都有哪些姿勢(shì)。如果您有更多的看法，請(qǐng)聯(lián)系鹿豹座。
一、土豪營(yíng)銷。
土豪營(yíng)銷是指將一款手游產(chǎn)品沿用端游時(shí)代的傳統(tǒng)方式進(jìn)行宣傳，顧名思義，這是一項(xiàng)十分“燒錢“的推廣方式。除了采取傳統(tǒng)的線上預(yù)熱、線下分眾傳媒之外，往往還會(huì)配備“代言人”“形象植入”“異業(yè)合作”等。簡(jiǎn)單而言就是，只要有錢就什么都得做，如果別人投一百萬(wàn)，你就得投五百萬(wàn)，別人投一千萬(wàn)，你就得投五千萬(wàn)。
對(duì)于這些財(cái)大氣粗的金主們來(lái)說(shuō)，花大力氣去捧一款產(chǎn)品自然不是什么難事，但其前期在營(yíng)銷上投入的成本愈大，也意味著后期游戲上線回本的風(fēng)險(xiǎn)越高。因此，大多數(shù)公司只會(huì)在某個(gè)時(shí)間段主打一款產(chǎn)品，如果以一個(gè)月的收入預(yù)期來(lái)估算營(yíng)銷上的投入的話，一年也就主打一兩款產(chǎn)品。
二、90后營(yíng)銷。
從超級(jí)課程表ceo的“少年誑語(yǔ)”到“少年不可欺”的呵護(hù)，一系列事件將90后這個(gè)群體再次推向了風(fēng)口浪尖。盡管不少投資人已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注90后，也有不少vc專門成了90后基金、90后商學(xué)院、90后培訓(xùn)營(yíng)等，但是這些人之于90后，就像當(dāng)年人們之于80后一樣，在門外看熱鬧的總比真正懂門道的人少。
而大多數(shù)人也多像發(fā)行商害怕錯(cuò)過(guò)下一款《刀塔傳奇》一樣，害怕錯(cuò)過(guò)了。
90后這個(gè)市場(chǎng)。一時(shí)間，各種90后報(bào)告撲面而來(lái)，相信不多久，一大波針對(duì)90后開(kāi)發(fā)的手游也將呼嘯而至。而一大波90后的手游創(chuàng)業(yè)者們也將被貼上標(biāo)簽，推到臺(tái)前，成為下一個(gè)營(yíng)銷專家們必爭(zhēng)的戰(zhàn)地。因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，90后更懂90后，90后做出來(lái)的游戲也會(huì)更得90后玩家的心。
三、二次元營(yíng)銷。
同90后一樣，二次元也是近年來(lái)頗受人關(guān)注的話題，20xx年，bilibili等針對(duì)二次元人群的社區(qū)的興起和彈幕等二次元交流方式的擴(kuò)散，讓更多普羅大眾開(kāi)始關(guān)注這個(gè)群體。但正如很多人所說(shuō)的那樣，二次元人群正是因?yàn)檫@樣特殊的屬性，使得他們成為了一個(gè)既令人垂涎又著實(shí)燙手的“金山芋”。
目前已經(jīng)有手游開(kāi)始依葫蘆畫(huà)瓢，在傳統(tǒng)的戶外廣告牌上飛起了彈幕，而在一些電梯視頻廣告中，也可以看到彈幕的身影。但是只有形而不具神的營(yíng)銷方式對(duì)于二次元群體來(lái)說(shuō)只是一次可笑的“東施效顰“。但隨著二次元元素的不斷普及，這些形式會(huì)形成新的營(yíng)銷模式或娛樂(lè)因素也說(shuō)不定。
四、影視營(yíng)銷。
拍影視營(yíng)銷可以說(shuō)是內(nèi)容營(yíng)銷的一個(gè)分支。從微博上找天才小熊貓等段子手寫(xiě)小黃文到請(qǐng)漫畫(huà)作者畫(huà)條漫，都是以內(nèi)容取勝，制造傳播。但在近幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)自制劇的熱播和自制視頻的興起，越來(lái)越多公司開(kāi)始嘗試用拍攝微電影和植入網(wǎng)絡(luò)劇的形式去宣傳游戲了。
比如，《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》系列劇，從第一季時(shí)的低成本、粗特效到后來(lái)的廣告商定制內(nèi)容，已經(jīng)有不少游戲廠商，尤其是手游廠商在上面或露過(guò)面，或承包全集的了。類似的還有《屌絲男士》等一波波網(wǎng)絡(luò)劇，一方面是這種劇的自帶傳播效果，另一方面是這些網(wǎng)絡(luò)劇的目標(biāo)群體與手游用戶的高度重合。
但這種能夠持續(xù)火的網(wǎng)絡(luò)劇數(shù)量并不多，產(chǎn)量也不高，而想承包的廣告主們卻是一抓一大把。因此，在這種供小于求、千金難買廣告位的情況下，不少?gòu)S商開(kāi)始嘗試自制微電影和視頻的方式。
五、饑餓營(yíng)銷。
盡管提起饑餓營(yíng)銷，大家自然會(huì)想小米手機(jī)，但在手游界依然可以算得上是一種新趨勢(shì)。隨著ip價(jià)值被越來(lái)越多手游公司所關(guān)注，一些正版ip改編的游戲，一改以往鋪天蓋地的宣傳之勢(shì)，只是采取針對(duì)粉絲的限時(shí)限量測(cè)試，以及對(duì)外投放較少數(shù)量的激活碼，以達(dá)到饑餓營(yíng)銷的效果。
當(dāng)然，從根本上來(lái)說(shuō)，除了營(yíng)銷的因素之外，游戲本身的品質(zhì)也是饑餓營(yíng)銷很關(guān)鍵的一部分。
六、“自黑”營(yíng)銷。
現(xiàn)今很多娛樂(lè)圈明星們不再因?yàn)楦吒咴谏系摹芭瘛啊蹦猩瘛胺抖鴱V受歡迎，在這個(gè)娛樂(lè)至死的年代，不少明星反而依靠”自黑“迎來(lái)了事業(yè)第二春。游戲行業(yè)中的自黑式營(yíng)銷中令人印象深刻的便是，完美的《神雕俠侶》手游邀請(qǐng)了“小籠包”陳妍希為其代言拍攝的宣傳片了。因?yàn)椤俺鯌倥瘛毙蜗蠖┘t的陳妍希一直是以“玉女”形象示人，但在接拍了于正版的《神雕俠侶》之后，卻因?yàn)樵煨偷葐?wèn)題，而被一直詬病，不少網(wǎng)友更直呼其為“小籠包”而不是小龍女，網(wǎng)上也不乏相關(guān)的惡搞素材，并將其與李若彤、劉亦菲等進(jìn)行比較。本來(lái)是一個(gè)巨大的槽點(diǎn)，卻被完美轉(zhuǎn)化成了傳播點(diǎn)。由于是陳妍希在《神雕俠侶》播出之后，首次公開(kāi)“自黑”，擺脫了自出道以來(lái)帶給觀眾的“呆板學(xué)霸”等形象，變得更萌了，這對(duì)于她自身和游戲而言可算是一個(gè)“雙贏”的結(jié)局。
七、雞湯營(yíng)銷。
雞湯營(yíng)銷有一種鼓吹嫌疑，不過(guò)營(yíng)銷效果是很好的。比如某某玩家玩游戲月入過(guò)萬(wàn)，某游戲主播年薪百萬(wàn)等等，真實(shí)的情況不知道是不是這樣，但是很多游戲玩家在網(wǎng)絡(luò)上看到這樣的消息還是會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看一下，對(duì)于玩家了解游戲還是有很大幫助。
八、惡俗營(yíng)銷再光鮮的衣袍上也不乏會(huì)蛀出一些虱子洞，盡管大家都在嘗試一些炒作之外的正規(guī)打法，我們?cè)谌ツ暌策€是看到了諸如“跳樓““脫衣““下跪“等不堪的方式。誠(chéng)然，每個(gè)公司、每款產(chǎn)品都有自己的調(diào)性和風(fēng)格。但從端游時(shí)代的“童顏爆乳”“宅男女神”到手游時(shí)代的“裸身跪地”，我們也看到了某些劣根性在這個(gè)行業(yè)的一脈相承。
對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)，需要吸引眼球的東西，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，需要低成本高回報(bào)的方式，因此類似的炒作一定也是一個(gè)無(wú)法回避的問(wèn)題。但是隨著玩家和廠商的品牌意識(shí)的逐步提高，這種“不入流”的玩法始終難登大雅之堂，在“名垂青史”和“淪為笑柄”之間，也是一種個(gè)人選擇吧。只不過(guò)無(wú)論是當(dāng)年的芙蓉姐姐、鳳姐還是那些后繼者們，在時(shí)間之下，又有幾人會(huì)被大家一直記住?而洗白的過(guò)程，可不會(huì)像“自黑”那樣簡(jiǎn)單易行了。
以上就是關(guān)于游戲營(yíng)銷的一些方法，但是關(guān)于惡俗營(yíng)銷這一塊，小編建議還是少用或者別用。因?yàn)榫退隳軌颢@得關(guān)注，但也不一定能夠獲得轉(zhuǎn)化，充其量只是一個(gè)笑柄而已。鹿豹座直屬公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)是百度文庫(kù)官方代理，可以承接企業(yè)百度文庫(kù)官方認(rèn)證及商業(yè)文庫(kù)開(kāi)戶業(yè)務(wù)，如果您有相關(guān)推廣需要，歡迎聯(lián)系怒蛙網(wǎng)絡(luò)。
營(yíng)銷方法心得篇一
不知不覺(jué)來(lái)公司已經(jīng)一個(gè)月了，這段時(shí)間感覺(jué)自己每天都在成長(zhǎng)和進(jìn)步，忙碌的工作讓自己特別踏實(shí)，不再有懸空。
《新員工培訓(xùn)心得體會(huì)》正文開(kāi)始不知不覺(jué)來(lái)公司已經(jīng)一個(gè)月了，這段時(shí)間感覺(jué)自己每天都在成長(zhǎng)和進(jìn)步，忙碌的工作讓自己特別踏實(shí)，不再有懸空的漂浮感，而是把這里當(dāng)作最好的歸宿，如春蠶吐絲般，盡力去奉獻(xiàn)一絲一縷的力量。
行政部是企業(yè)的后勤保障部門，作為公司強(qiáng)有力的制度執(zhí)行官，不僅要做好對(duì)外關(guān)系處理、安全監(jiān)督，還要做到上下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映情況、反饋信息，讓各部門間相互配合、綜合協(xié)調(diào)。因此，大到公司外聯(lián)，小到員工手上的每一只筆、每一個(gè)本子，都要安排統(tǒng)籌到位。工作的同時(shí)也感受到了企業(yè)以人為本的良好的工作氛圍，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的關(guān)懷，就像冬日里的陽(yáng)光，溫暖著每一個(gè)人的心，同事之間的和睦與融洽，讓工作變得更加簡(jiǎn)單而有力量。
正如河流匯成大海，山川構(gòu)筑江山一般，一個(gè)企業(yè)要想做強(qiáng)、做大、做久，必須要有自己獨(dú)特的企業(yè)文化。萬(wàn)千百貨倚賴萬(wàn)達(dá)集團(tuán)強(qiáng)大的背景作依托，當(dāng)然傳承了王健林董事長(zhǎng)所說(shuō)的“人生追求的最高境界是精神追求，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高層次是經(jīng)營(yíng)文化”的經(jīng)營(yíng)理念。在企業(yè)內(nèi)部，制度保證標(biāo)準(zhǔn)、文化超越標(biāo)準(zhǔn)。一切事情嚴(yán)格依照制度和流程執(zhí)行，盡量將復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，以提高工作效率。正是這樣的良性循環(huán)，高效的工作模式奠定了萬(wàn)千百貨精彩而唯美的開(kāi)場(chǎng)，注定了它不一樣的美好明天!
我們期待她的完美上演，也將更加努力的去工作。在此祝同事們節(jié)日快樂(lè)，幸福健康!
識(shí)人--鑒別人才
識(shí)人，鑒別人才。這是最開(kāi)始的也是最重要的環(huán)節(jié)，要做好我認(rèn)為關(guān)注幾點(diǎn)較關(guān)鍵：面試官，在企業(yè)，面試官就是伯樂(lè)，可見(jiàn)面試官的重要性，面試官個(gè)人的背景和技巧完全影響面試的結(jié)果;專業(yè)技能不是惟一標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于面試人的考量，應(yīng)該是多維度的，首先最重要的是面試人是否認(rèn)同和符合公司的核心價(jià)值觀和信念，其是面式人是是否具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通能力、抗壓力、學(xué)習(xí)能力、同時(shí)處理多個(gè)任務(wù)的能力等等，這可能涉及到“情商”的問(wèn)題;最后才是專業(yè)技能;實(shí)事求是，我們要想真正招聘人才，面試時(shí)必須實(shí)事求是，不搞虛假，不欺騙應(yīng)聘者，關(guān)于薪水，空間有多少是多少，把我們能給應(yīng)聘者提供的條件如實(shí)地告訴應(yīng)聘者，其實(shí)有很多人都希望到在企業(yè)里能一展才華，只要真心相待一定能找到合適的人才。
用人--按排合適的工作、發(fā)揮潛能
用人，把優(yōu)秀的人才招來(lái)，如何去用?當(dāng)然，我們的希望是能用到德才兼?zhèn)?、面面俱全，但事?shí)上不太可能。所以關(guān)鍵在于能否做到容之所短，用之所長(zhǎng)?？傊挥幸虿?、因時(shí)、因事、因地使用人才，才能做到人盡其才、才盡其用。適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控也是必須的，但目的不是找毛病和問(wèn)責(zé)，而是能共同的正確的完成目標(biāo)。
留人--留住人才
招到人，并不見(jiàn)得留住了人，要想留住人，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該了解你的團(tuán)人成員心里面是什么樣的想法。所以說(shuō)，經(jīng)常溝通最重要，這種溝通不見(jiàn)得很正式，中午吃飯、吸煙時(shí)(當(dāng)然這個(gè)不普遍)、聊天時(shí)等等等。內(nèi)容不限，對(duì)企業(yè)，對(duì)工作，對(duì)薪水等等，只有了解自己的員工心里面的想法，你才能更好的滿足他們，發(fā)揮他們的最大潛力，為企業(yè)為他們自己創(chuàng)造效益，從而實(shí)現(xiàn)工作的樂(lè)趣。另外，提供可發(fā)展的工作空間是相當(dāng)?shù)闹匾?，人員的流失大多因?yàn)檫@個(gè)原因，所以領(lǐng)導(dǎo)者要根據(jù)公司和個(gè)人的情況為人員提供職業(yè)規(guī)劃，指明方向。當(dāng)然薪金鼓勵(lì)是必要的，畢竟大家是出來(lái)討生活的，除了理想，還要養(yǎng)家糊口，薪酬的多少也是對(duì)一個(gè)人工作成績(jī)的肯定。
育人--培養(yǎng)人才
建立學(xué)習(xí)型和教授型團(tuán)隊(duì)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要目標(biāo)，學(xué)習(xí)型組織對(duì)企業(yè)創(chuàng)新能力及彈性有很重大的影響;而教授型的組織，能為企業(yè)創(chuàng)造出更多成功的領(lǐng)導(dǎo)階層，創(chuàng)造令人才心情舒暢的工作環(huán)境。培養(yǎng)人才，實(shí)際上有很多途徑。首先是在實(shí)際工作中進(jìn)行歷練，可以安排一些新的或有點(diǎn)挑戰(zhàn)工作，這種鍛煉也是成長(zhǎng)最快的;在公司建立培訓(xùn)體系，根據(jù)公司的當(dāng)前工作內(nèi)容和未來(lái)的發(fā)展方向?yàn)閱T工提供系列培訓(xùn)，這種培訓(xùn)一般可做為公司的技術(shù)儲(chǔ)備，也利于公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè);相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，每人都有善長(zhǎng)，以培訓(xùn)交流的形式與大家交流，內(nèi)容不僅僅限于技術(shù)，這種方式有利于增進(jìn)大家的了解，對(duì)演示人也是一種鍛煉，我相信大多數(shù)人愿意進(jìn)行分享。
不同看法
對(duì)于文章中有些觀點(diǎn)，我有一些不同看法。
“管理者”：我認(rèn)為用“領(lǐng)導(dǎo)者”的身份來(lái)代替“管理者”會(huì)更好。管理是被動(dòng)的，領(lǐng)導(dǎo)是主動(dòng)的。出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，一定要做好三件事，“規(guī)劃遠(yuǎn)景，指明方向”、“組織人員”、“激勵(lì)鞭策”，發(fā)揮團(tuán)人每個(gè)人的能動(dòng)性要比單純管理一群聽(tīng)話的員工更加重要。
“師傅”和“徒弟”：對(duì)新員工按排一個(gè)對(duì)口人，以便新人更快進(jìn)行角色、溶入團(tuán)隊(duì)，并對(duì)新人做考量，這種做法是沒(méi)問(wèn)題的，但不太贊同對(duì)新員工安排這種師徒關(guān)系，這種關(guān)系太強(qiáng)勢(shì)，關(guān)系不對(duì)等，對(duì)新員工造成額外的心理壓力。
營(yíng)銷方法心得篇二
在饑渴營(yíng)銷的光環(huán)之下各大營(yíng)銷手法也被發(fā)揮的淋淋盡致!今天小編帶大家就來(lái)了解下傳統(tǒng)的推廣營(yíng)銷手法。
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假如說(shuō)你是做產(chǎn)品銷售的，那就可以以問(wèn)答方式來(lái)發(fā)漂流瓶，比如白色情人節(jié)買上就要到了，你就說(shuō)白色情人節(jié)馬上就要到了，我想買個(gè)東西送給ta，不知道選哪個(gè)產(chǎn)品好些，希望大家給點(diǎn)建議噢! 然后貼上你的產(chǎn)品 或者店鋪鏈接!此類推廣適合用戶開(kāi)網(wǎng)店的網(wǎng)友和做淘寶客的網(wǎng)友。
這種推廣方式八種瓶子都可以任意選，似乎沒(méi)什么差距，主要是利用插入圖片的功能，將網(wǎng)站 企業(yè)的.形象logo插入進(jìn)去。如何命名標(biāo)題就不多說(shuō)了噢!自己發(fā)揮吧!
做推廣這個(gè)行業(yè)的朋友，相信每個(gè)人至少都擁有兩個(gè)qq以上吧!沒(méi)有的，多申請(qǐng)幾個(gè)，一個(gè)qq可以發(fā)六個(gè)漂流瓶，六個(gè)漂流瓶不止六個(gè)人看的到，具體多少好像沒(méi)有明確的數(shù)字，反正一個(gè)漂流瓶是可以扔給多個(gè)人。
第一條提到了一點(diǎn)點(diǎn)，現(xiàn)在主要是針對(duì)地方性網(wǎng)站和品牌推廣說(shuō)一說(shuō)，地方性網(wǎng)站論壇產(chǎn)品，建議選擇定向推廣，因?yàn)槟阕龅氖潜镜氐?，?dāng)然選擇定向的啦!這樣客戶范圍就縮小了很多。
小號(hào)也別忘了改改頭像，最好是換些美女帥哥的圖片，是帥哥還是美女，本人還是網(wǎng)絡(luò)上找的這些自己去斟酌，根據(jù)推廣的東西而對(duì)癥下藥。需要說(shuō)明的是換了默認(rèn)的相片，瓶友至少會(huì)認(rèn)為你是經(jīng)常玩漂流瓶的，不是來(lái)發(fā)廣告的，即使你的內(nèi)容和目的是廣告，但是對(duì)方打開(kāi)瓶子第一眼看的是你的頭像，再是你的內(nèi)容。
營(yíng)銷方法心得篇三
自己總是天真的認(rèn)為開(kāi)一家公司并非難事，最重要的是資金問(wèn)題只要有錢就可以解決一切問(wèn)題就可以輕輕松松賺錢。本學(xué)期我們開(kāi)始了《營(yíng)銷之道》課程，這門課程曾讓我夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，開(kāi)一家屬于自己的公司，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。讓自己的“兵”去征伐天下，自己就可以安安穩(wěn)穩(wěn)、舒舒服服的躺著賺錢了，可是理想總是豐滿的，現(xiàn)實(shí)總是骨感的。資金問(wèn)題解決了，但是最終的成果去令人心寒，不僅沒(méi)能達(dá)到我預(yù)期效果，而且敗得很慘很慘!通過(guò)最后的總結(jié)最終發(fā)現(xiàn)自己忽視了很多因素例如：市場(chǎng)因素、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)預(yù)期成本、合理的銷售渠道、以及團(tuán)隊(duì)之間的合作等等。這些因素沒(méi)有夠及時(shí)的解決導(dǎo)致我們接連不斷的出現(xiàn)危機(jī)向銀行貸款、再次貸款、最終導(dǎo)致公司破產(chǎn)!經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)這門課程自己深有感悟，雖然它只是一個(gè)模擬游戲，但是它呈現(xiàn)的卻是一個(gè)完整的市場(chǎng)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)自己稍不留神、忽視了某一點(diǎn)有可能就是傾家蕩產(chǎn)的慘敗，這頂皇冠的帽子不好戴，雖然給了你讓眾人矚目的榮譽(yù)，同時(shí)也給了你凡人所不能承受的壓力!
我們這一組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)中求勝。我們這一組最大特點(diǎn)就是相對(duì)保守，我們的相對(duì)保守在開(kāi)始時(shí)帶來(lái)了與其他小組的差距，在比賽當(dāng)中我們運(yùn)用這個(gè)保守，換而言之就是理智，該出手時(shí)還是要出手的，不盲目跟風(fēng)不惡性競(jìng)爭(zhēng)，求穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)，這是我們最初的計(jì)劃。我很榮幸的擔(dān)任了本公司的ceo，可以說(shuō)是手握大權(quán)、單肩榮辱，心中油然而生一種自豪感。游戲開(kāi)始了，經(jīng)過(guò)一季度的試營(yíng)，我們認(rèn)為多開(kāi)發(fā)一些市場(chǎng)有利于以后進(jìn)一步發(fā)展，及時(shí)前期虧損了，在后面的有效決策和管理下，還是有很大的利潤(rùn)空間的，于是我們一次性開(kāi)發(fā)了華南、華中、華東、國(guó)際市場(chǎng)野心勃勃的我們相繼又開(kāi)發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)，過(guò)多的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)導(dǎo)致后期產(chǎn)品進(jìn)一步開(kāi)發(fā)時(shí)的資金短缺。而且剛開(kāi)始設(shè)計(jì)了兩款手機(jī)進(jìn)行第一季度生產(chǎn)并銷售，想率先占領(lǐng)市場(chǎng)，而這兩款產(chǎn)品科技含量不高，生產(chǎn)成本不是很高，導(dǎo)致了負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的同學(xué)覺(jué)得資金過(guò)多，在最后決策前夕臨時(shí)增加了2萬(wàn)廣告，進(jìn)一步導(dǎo)致了后期資金不足。
第一期大體上便是如此。以倒數(shù)第三的成績(jī)進(jìn)入了第二季度，在本季度對(duì)游戲規(guī)則的不熟悉而導(dǎo)致了嚴(yán)重的決策失誤，而奠定了過(guò)早的破產(chǎn)，在華東和華南開(kāi)設(shè)了專賣店，雖然配備了銷售人員以及產(chǎn)品，但是卻忘記了對(duì)專賣店進(jìn)行裝修，而在游戲規(guī)則中卻很無(wú)情地規(guī)定了沒(méi)有裝修的專賣店是無(wú)法進(jìn)行銷售的真是“賠了妻子又折兵”無(wú)奈啊!在后面進(jìn)一步的分析中，我們也發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的定價(jià)過(guò)高，超過(guò)了人們的預(yù)期范圍，也是線下顆粒無(wú)收的很重要的原因。由于急功近利，在產(chǎn)品定價(jià)方面出了問(wèn)題，沒(méi)有得到足夠的市場(chǎng)份額，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的產(chǎn)品庫(kù)存，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就快功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們申請(qǐng)了10萬(wàn)元貸款，來(lái)緩解公司的資金不足。在第三季度后，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認(rèn)真研究決策，在對(duì)專賣店進(jìn)行專修后很無(wú)奈地發(fā)現(xiàn)了幾乎無(wú)法生產(chǎn)新的產(chǎn)品，對(duì)華中和國(guó)際市場(chǎng)的成功開(kāi)發(fā)只能劃上個(gè)無(wú)奈的句號(hào)了。在配送了少的可憐的新產(chǎn)品后，制定了很便宜的價(jià)格，只希望能夠清倉(cāng)來(lái)緩解公司財(cái)務(wù)危機(jī)，但事實(shí)卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無(wú)收，公司被動(dòng)地進(jìn)行了再次緊急貸款，岌岌可危，破產(chǎn)迫在眉睫。最終，我們還沒(méi)有回過(guò)神就被宣布破產(chǎn)了，迷茫無(wú)助的眼神彼此相望，我們這組慘敗了!
我們的《營(yíng)銷之道》模擬最終結(jié)束了。讓我對(duì)《營(yíng)銷之道》有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題營(yíng)銷之道》模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)《營(yíng)銷之道》模擬實(shí)訓(xùn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃。
總而言之，這次的《營(yíng)銷之道》實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深!
營(yíng)銷方法心得篇四
六月25號(hào)和六月26號(hào)連續(xù)參加了我公司組織的兩次關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融線上營(yíng)銷培訓(xùn)，聆聽(tīng)了資深專家沈溪老師的精彩授課，使我受益匪淺。
沈溪老師通過(guò)課堂講述、案例分析、圖片展示、詳盡細(xì)致的講述了互聯(lián)網(wǎng)線上金融營(yíng)銷和我公司網(wǎng)站存在的問(wèn)題，所授課程案例詳盡豐富、貼近實(shí)際、可操作性強(qiáng)。通過(guò)培訓(xùn)一是使我對(duì)營(yíng)銷有了新的認(rèn)識(shí)，從而激發(fā)了學(xué)習(xí)欲望。二是認(rèn)識(shí)到自己的不足和差距。三是拓展了視野，開(kāi)拓了思路。
通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)到了利用線上進(jìn)行營(yíng)銷，利用網(wǎng)上現(xiàn)有的社交工具，如百度知道、文庫(kù)、貼吧論壇和其他導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行客戶的收集，同時(shí)第一次接觸到百度站長(zhǎng)和站長(zhǎng)工具等網(wǎng)站進(jìn)行后臺(tái)的數(shù)據(jù)收集更新，通過(guò)數(shù)據(jù)的搜集可以了解到客戶在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)哪個(gè)渠道或是鏈接來(lái)到我們網(wǎng)站，什么時(shí)間的搜索量最大，什么地區(qū)的搜索人數(shù)最多，然后和優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站或平臺(tái)繼續(xù)合作，數(shù)據(jù)差的網(wǎng)站我們可以停止合作或是適量調(diào)整。梳理了我們網(wǎng)站存在的問(wèn)題，針對(duì)問(wèn)題一一對(duì)應(yīng)解決方案和負(fù)責(zé)人。
通過(guò)這次學(xué)習(xí)也深深感到自己的不足，在對(duì)于后臺(tái)技術(shù)方面，可以說(shuō)掌握的知識(shí)微乎其微，以后會(huì)在這方面加強(qiáng)，會(huì)多像希望、郭宇學(xué)習(xí)關(guān)于技術(shù)的簡(jiǎn)單知識(shí)和制作網(wǎng)站圖片的知識(shí)，同時(shí)也會(huì)多和沈溪老師溝通學(xué)習(xí)，不懂的要及時(shí)問(wèn)，及時(shí)學(xué)，積累經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。同時(shí)認(rèn)識(shí)到因?yàn)閷I(yè)或是工作環(huán)境和任職等多方面條件，和沈溪老師存在的很大的差距，只能在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷的積累學(xué)習(xí)摸索，并多和相關(guān)人員多多溝通，把自己的工作做到位，日積月累，持之以恒，一定會(huì)有所成績(jī)。
網(wǎng)站的營(yíng)銷工作并非是一朝一夕可以完成的，而是個(gè)漫長(zhǎng)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)持之以恒互相溝通協(xié)作的工作，是個(gè)不斷摸索前進(jìn)的過(guò)程，運(yùn)營(yíng)人員通過(guò)線上線下的活動(dòng)配合，如每天在知道、文庫(kù)、貼吧、論壇等渠道發(fā)布廣告，積累到一定的時(shí)間必然會(huì)有所成就的，風(fēng)控人員嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)人員完善網(wǎng)站，維護(hù)開(kāi)發(fā)網(wǎng)站功能，行政財(cái)務(wù)其他部門做好后勤工作，保證整個(gè)公司有個(gè)安穩(wěn)的后方，通過(guò)各個(gè)部門的協(xié)作溝通網(wǎng)站必然會(huì)像著好的方向發(fā)展。
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營(yíng)銷方法心得篇五
在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，搜索引擎營(yíng)銷已經(jīng)成為了企業(yè)獲得流量、提高品牌知名度和推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要手段。但是，搜索引擎營(yíng)銷并不是一件簡(jiǎn)單的事情，只有掌握了有效的方法和技巧，才能取得成功。在這篇文章中，我將分享我在搜索引擎營(yíng)銷過(guò)程中的一些心得和體會(huì)，幫助其他企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
第二段：SEO優(yōu)化。
在搜索引擎營(yíng)銷中，SEO優(yōu)化是最基礎(chǔ)也是最關(guān)鍵的技能之一。首先，在選擇關(guān)鍵詞時(shí)我們需要選擇合適的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并堅(jiān)持在網(wǎng)站內(nèi)容中引入這些關(guān)鍵詞。同時(shí)，在編寫(xiě)標(biāo)題、描述和鏈接時(shí)，我們需要讓這些元素中呈現(xiàn)的關(guān)鍵詞與真正的搜索內(nèi)容貼合，以提高關(guān)鍵詞匹配的準(zhǔn)確性。還需要注意的是，我們需要為用戶提供高質(zhì)量的用戶體驗(yàn)，諸如網(wǎng)站速度、內(nèi)容質(zhì)量等因素會(huì)影響著網(wǎng)站排名。通過(guò)不斷優(yōu)化這些因素，才能幫助我們獲得更高的搜索排名，進(jìn)而提升業(yè)務(wù)。
第三段：寫(xiě)優(yōu)質(zhì)文章。
不管是作為內(nèi)容地推廣還是SEO優(yōu)化的一部分，寫(xiě)優(yōu)質(zhì)的文章是提高網(wǎng)站質(zhì)量的關(guān)鍵。要想寫(xiě)出吸引眼球的文章，我們需要花時(shí)間研究目標(biāo)受眾的興趣和需求，并撰寫(xiě)符合他們期望的有價(jià)值的文章。我們需要把握讀者喜歡的內(nèi)容類型，創(chuàng)意、嚴(yán)謹(jǐn)、有趣、實(shí)用等特點(diǎn)渾然一體，讓他們?cè)陂喿x時(shí)有共鳴感。此外，在撰寫(xiě)文章時(shí)要注意SEO，不要違規(guī)堆砌關(guān)鍵詞，也不要人為模糊或虛假文章標(biāo)題、分類及標(biāo)簽信息，以保證文章在搜索引擎中被優(yōu)先展示。
第四段：PPC廣告。
SEO優(yōu)化和響應(yīng)式設(shè)計(jì)已經(jīng)成為推廣在線生意所必不可少的策略，但這些策略需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力才能取得預(yù)期結(jié)果，而有時(shí)這么做并不足以推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。在這種情況下，付費(fèi)搜索廣告（PPC）可以成為一個(gè)合理的補(bǔ)充，幫助業(yè)務(wù)在短時(shí)間內(nèi)取得顯著的效果。我們可以運(yùn)用PPC廣告來(lái)推動(dòng)特定產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，或在特定階段加速品牌知名度的強(qiáng)度和速度，以進(jìn)一步提高我們的網(wǎng)絡(luò)曝光。作為PPC的關(guān)鍵技能，我們首先需要了解目標(biāo)受眾的行為和偏好，通過(guò)制定適當(dāng)?shù)耐斗挪呗院透顿M(fèi)預(yù)算，實(shí)現(xiàn)廣告投放成本和回報(bào)的謹(jǐn)慎平衡。
第五段：結(jié)論。
搜索引擎營(yíng)銷不是一蹴而就的事情，需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。只有在不斷優(yōu)化SEO，精心撰寫(xiě)優(yōu)質(zhì)的文章，運(yùn)用PPC廣告策略等多方面努力，才能最小化營(yíng)銷成本，最大化網(wǎng)絡(luò)效益。希望我的這些經(jīng)驗(yàn)和方法對(duì)更多的企業(yè)在搜索引擎營(yíng)銷上起到一些實(shí)踐指導(dǎo)作用，讓他們更好地利用網(wǎng)絡(luò)資源，加速推進(jìn)自己的商業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
營(yíng)銷方法心得篇六
引言：
在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，營(yíng)銷方法是企業(yè)取得成功的重要因素之一。針對(duì)不同的市場(chǎng)和目標(biāo)受眾，營(yíng)銷方法的選擇和實(shí)施是一種必要的策略，它能幫助企業(yè)獲得市場(chǎng)份額、提高銷售額和改善品牌形象。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了營(yíng)銷方法的重要性，并積累了一些寶貴的心得體會(huì)。
第一段：了解目標(biāo)受眾。
在制定營(yíng)銷方法時(shí)，了解目標(biāo)受眾是至關(guān)重要的。只有深入了解目標(biāo)受眾的喜好、需求和購(gòu)買習(xí)慣，才能有針對(duì)性地制定合適的營(yíng)銷策略。例如，如果目標(biāo)受眾是年輕人群，那么可以通過(guò)社交媒體的廣告和活動(dòng)來(lái)吸引他們的注意；如果目標(biāo)受眾是中年人群，那么可以選擇更加實(shí)用和穩(wěn)重的推廣方式。了解目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和偏好，才能更好地滿足他們的需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
第二段：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段。
創(chuàng)新是營(yíng)銷方法中的關(guān)鍵因素之一。只有不斷創(chuàng)新，才能獲得消費(fèi)者的注意，鎖定潛在客戶，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)。采用創(chuàng)新的營(yíng)銷手段，可以有助于營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。比如，現(xiàn)在很流行的內(nèi)容營(yíng)銷，通過(guò)生動(dòng)有趣的故事和信息內(nèi)容，吸引受眾眼球，引發(fā)共鳴，從而提升品牌形象和認(rèn)知度。在數(shù)字化的時(shí)代，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段極為重要，只有不斷跟進(jìn)新的技術(shù)和趨勢(shì)，才能獲得市場(chǎng)的青睞。
第三段：實(shí)施營(yíng)銷策略。
了解目標(biāo)受眾和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段只是第一步，實(shí)施營(yíng)銷策略同樣重要。在實(shí)施過(guò)程中，需要將營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際行動(dòng)，并落地到整個(gè)企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。比如，如果我們選擇了線上營(yíng)銷，那么需要在網(wǎng)站建設(shè)、SEO優(yōu)化、社交媒體推廣等方面進(jìn)行全面的實(shí)施，確保營(yíng)銷策略能夠真正達(dá)到預(yù)期的效果。同時(shí)，還要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和持續(xù)跟蹤，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化。
第四段：評(píng)估營(yíng)銷效果。
營(yíng)銷效果的評(píng)估是持續(xù)改進(jìn)的重要環(huán)節(jié)。只有了解營(yíng)銷策略的效果，我們才能知道是否需要調(diào)整或改變營(yíng)銷方法。通過(guò)評(píng)估營(yíng)銷效果，我們可以分析哪些策略和行動(dòng)是成功的，哪些是失敗的，為今后的營(yíng)銷決策提供重要的參考。評(píng)估營(yíng)銷效果還需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，確定合適的指標(biāo)，例如銷售額、市場(chǎng)份額、品牌認(rèn)知度等。只有定期進(jìn)行營(yíng)銷效果的評(píng)估，才能不斷進(jìn)步并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)。
結(jié)論：
通過(guò)多年的實(shí)踐，我意識(shí)到了營(yíng)銷方法的重要性，并積累了一些寶貴的心得體會(huì)。了解目標(biāo)受眾、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段、實(shí)施營(yíng)銷策略和評(píng)估營(yíng)銷效果都是成功營(yíng)銷的關(guān)鍵因素。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索營(yíng)銷方法，不斷改進(jìn)和提高營(yíng)銷效果，為企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做出更大的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷方法心得篇七
營(yíng)銷是一種將產(chǎn)品、服務(wù)和品牌推向市場(chǎng)并提高銷售的重要手段。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，選擇正確的營(yíng)銷方法對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。通過(guò)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)了一些關(guān)于營(yíng)銷方法的心得體會(huì)，希望對(duì)廣大營(yíng)銷人員有所幫助。
首先，了解目標(biāo)市場(chǎng)是成功營(yíng)銷的第一步。不同的產(chǎn)品和服務(wù)適合不同的人群，了解并準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)的需求和喜好，可以幫助我們更好地制定營(yíng)銷策略。市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，通過(guò)分析人群的特征和行為模式，我們能夠更加精準(zhǔn)地定位自己的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，與目標(biāo)市場(chǎng)保持良好的溝通和互動(dòng)也是一種有效的營(yíng)銷方式，可以深入了解他們的需求和反饋，及時(shí)調(diào)整自己的策略。
其次，品牌形象的打造是一個(gè)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)。品牌是企業(yè)的形象和聲譽(yù)，能夠贏得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。打造一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力和可信度的品牌需要綜合運(yùn)用多種營(yíng)銷方法。首先，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)程中，我們要注重質(zhì)量和創(chuàng)新，以確保產(chǎn)品在市場(chǎng)中有競(jìng)爭(zhēng)力。其次，在產(chǎn)品推廣和宣傳中，我們要通過(guò)廣告、活動(dòng)、公關(guān)等方式來(lái)打造一個(gè)吸引人的品牌形象。最后，客戶體驗(yàn)和口碑也是非常重要的因素，要不斷改善產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，提升消費(fèi)者的滿意度，讓消費(fèi)者成為品牌的忠實(shí)粉絲。
第三，數(shù)字化營(yíng)銷是當(dāng)今營(yíng)銷的新趨勢(shì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的普及，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)不能滿足新時(shí)代的需求。在數(shù)字化時(shí)代，我們可以通過(guò)搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷等方式更好地接觸到我們的目標(biāo)市場(chǎng)。與此同時(shí)，大數(shù)據(jù)分析也為營(yíng)銷策略提供了更加豐富和精確的數(shù)據(jù)支持，讓我們能夠更加準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，從而調(diào)整我們的營(yíng)銷策略。
第四，創(chuàng)新和變革是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。市場(chǎng)環(huán)境在不斷變化，只有不斷創(chuàng)新和變革才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新可以體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)上，可以通過(guò)提供獨(dú)特、有創(chuàng)意的解決方案來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。創(chuàng)新還可以體現(xiàn)在營(yíng)銷渠道和方式上，可以嘗試新的推廣渠道和新的營(yíng)銷策略，與時(shí)俱進(jìn)地推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。同時(shí)，及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)的變化也是十分重要的，只有抓住市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。
最后，持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷提升自我是每一個(gè)營(yíng)銷人員必備的素質(zhì)。營(yíng)銷領(lǐng)域的發(fā)展日新月異，要不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度。同時(shí)，要注重團(tuán)隊(duì)合作，與團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步，共同制定和實(shí)施營(yíng)銷策略。建立自己的個(gè)人品牌，提升自己的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，是每一個(gè)營(yíng)銷人員應(yīng)該追求的目標(biāo)。
總結(jié)起來(lái)，了解目標(biāo)市場(chǎng)、打造品牌形象、數(shù)字化營(yíng)銷、創(chuàng)新和變革以及持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自我是營(yíng)銷方法的關(guān)鍵要素。在今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有掌握這些方法，才能更好地推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展并取得持久的成功。我衷心希望廣大營(yíng)銷人員能夠從中獲得一些靈感和啟示，共同推動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)的繁榮發(fā)展。
營(yíng)銷方法心得篇八
搜索引擎營(yíng)銷方法是現(xiàn)代營(yíng)銷中必不可少的一項(xiàng)技能，它能夠幫助企業(yè)通過(guò)搜索引擎的展示和推廣，實(shí)現(xiàn)品牌的廣告宣傳和銷售目標(biāo)。在擁有自己的企業(yè)和品牌時(shí)，掌握搜索引擎營(yíng)銷方法很重要。我已經(jīng)實(shí)踐了一些搜索引擎營(yíng)銷方法，并發(fā)現(xiàn)以下五種方法對(duì)成功實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)非常有用。
第一步：關(guān)鍵字策略。
對(duì)于搜索引擎營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵字是非常重要的。企業(yè)需要選取適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字來(lái)展示在搜索引擎中，除此之外還要考慮競(jìng)爭(zhēng)力。在選擇關(guān)鍵字的時(shí)候，要選取那些跟企業(yè)的核心相關(guān)且不是很熱門的關(guān)鍵字，這樣就能夠吸引到潛在客戶而減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量。
第二步：搜索引擎優(yōu)化（SEO）。
搜索引擎優(yōu)化是最基礎(chǔ)且經(jīng)常使用的方法之一。SEO可以讓企業(yè)網(wǎng)站和品牌在搜索引擎中獲得更好的排名以及更多的曝光率。通過(guò)選擇合適的關(guān)鍵字、優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、增加網(wǎng)站內(nèi)容等方式，可以提高企業(yè)網(wǎng)站的質(zhì)量得分，使其在搜索引擎中排名更靠前。
搜索引擎廣告是常見(jiàn)的一種營(yíng)銷方式。企業(yè)可以通過(guò)付費(fèi)的方式在搜索引擎中購(gòu)買廣告，使得品牌信息得到更高的曝光率。因此，公司需要掌握哪些關(guān)鍵字可以吸引目標(biāo)客戶，然后進(jìn)行相應(yīng)的費(fèi)用投入。在搜索引擎廣告的時(shí)候，必須注意廣告文案的質(zhì)量和目標(biāo)客戶的選擇，這樣才能真正起到廣告效果。
第四步：社交媒體營(yíng)銷。
社交媒體是搜索引擎營(yíng)銷的重要組成部分。在社交媒體上，企業(yè)可以與消費(fèi)者進(jìn)行直接的互動(dòng)，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度和凝聚力。通過(guò)在社交媒體上發(fā)布品牌信息，聯(lián)合營(yíng)銷伙伴和組織活動(dòng)等方式，可以吸引更多的潛在客戶，并提高品牌知名度。
第五步：指數(shù)跟蹤和評(píng)估。
營(yíng)銷的最后一步是指數(shù)跟蹤和評(píng)估。指數(shù)跟蹤是為了了解營(yíng)銷活動(dòng)的效果，并使用數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)下一步的優(yōu)化。企業(yè)需要對(duì)指標(biāo)進(jìn)行分析，以便在以后制定更好的營(yíng)銷策略。
總結(jié)。
通過(guò)以上五種搜索引擎營(yíng)銷方法的實(shí)踐和總結(jié)，我相信這些技能可以幫助企業(yè)在搜索引擎中獲得更好的營(yíng)銷效果。企業(yè)要掌握關(guān)鍵字選擇、SEO、廣告、社交媒體營(yíng)銷和指數(shù)跟蹤和評(píng)估等方法，并繼續(xù)學(xué)習(xí)和更新自己的經(jīng)驗(yàn)，這樣才能使?fàn)I銷成效更加顯著。
營(yíng)銷方法心得篇九
用戶在頁(yè)面上停留的時(shí)間超過(guò)1分鐘之后，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率呈下降的趨勢(shì)，超過(guò)2分的轉(zhuǎn)化率下降更是明顯。也就是說(shuō)，轉(zhuǎn)化率與用戶在頁(yè)面上停留的時(shí)間一定程度上是成反比的。用戶在頁(yè)面上停留時(shí)間越長(zhǎng)，說(shuō)明考慮的因素也越多，受到外界因素影響就越大，轉(zhuǎn)化率自然就低了。
在營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，應(yīng)該要去想辦法讓用戶減少思考的時(shí)間，更快的做決定。而對(duì)于這點(diǎn)，一些心理學(xué)上的東西可能是非常有效的。在心理學(xué)當(dāng)中提供了很多可以讓人快速做出決策的方法，這些都可以布置到營(yíng)銷里面。
短缺原理里說(shuō)明了當(dāng)人們感覺(jué)要失去一些東西的時(shí)候，會(huì)對(duì)他的決策產(chǎn)生非常大的影響。最簡(jiǎn)單的例子就是：當(dāng)我們?cè)谂c某人通話的時(shí)候，有其他的電話進(jìn)來(lái)，我們更多的時(shí)候會(huì)去選擇接聽(tīng)這個(gè)打進(jìn)來(lái)的電話，即使我們知道這個(gè)打進(jìn)來(lái)的電話很可能沒(méi)有現(xiàn)在正在進(jìn)行的通話來(lái)的重要，內(nèi)容也很可能不如現(xiàn)在的精彩，但我們還是會(huì)去接，因?yàn)槲覀冎啦蝗ソ幽莻€(gè)電話可能會(huì)失去什么，失去感影響了我們的決策。
而且害怕失去的這種心理會(huì)比得到更加有刺激力，你告訴某個(gè)人你不這么做將會(huì)失去什么比你這么做會(huì)得到什么的效果要好很多。所以短缺原理的應(yīng)用對(duì)于讓用戶更快的決策幫助是顯著的。
在將短缺原理用到營(yíng)銷里面，最重要的是營(yíng)造出用戶如果不購(gòu)買就會(huì)失去什么的氛圍，用失去代替得到，效果會(huì)好很多。
退步原理被非常廣泛的運(yùn)用到談判當(dāng)中，在談判之前，雙方都會(huì)一開(kāi)始都會(huì)擺出比較離譜的姿態(tài)，然后雙方開(kāi)始讓步直到大家都認(rèn)可的一個(gè)層面。雖然退步原理在談判領(lǐng)域有點(diǎn)用爛了，但是拿到營(yíng)銷學(xué)上，還是非常的有效。曾經(jīng)看到有個(gè)電商企業(yè)，他們的客服人員被告知在向用戶推薦一些商品的時(shí)候，采用逐步減價(jià)的方式，這讓他們的轉(zhuǎn)化率非常的高。
退讓原理可以帶來(lái)的影響力可能會(huì)超出我們的想象，在營(yíng)銷的時(shí)候能夠應(yīng)用的范圍也非常的廣泛，在商品描述里面，在與顧客交流的過(guò)程當(dāng)中，在用戶選擇商品的.時(shí)候，都可以應(yīng)用到退讓的原理。利用這一點(diǎn)，需要著重注意的是退讓的幅度和原因，每一次退步都要給以用戶很合理的理由，否則可能會(huì)讓用戶覺(jué)得你之前的行為是在欺騙他。
首先講個(gè)例子：國(guó)外有個(gè)研究心理學(xué)的組織，他們做了一個(gè)測(cè)試，他們冒充醫(yī)學(xué)教授給某醫(yī)院的護(hù)士發(fā)布了一些指令，指令的內(nèi)容是向病人注射不正常用量的藥物，對(duì)于這個(gè)指令，護(hù)士有很多的理由產(chǎn)生懷疑，1、處方是電話告知的，這違背了醫(yī)院的規(guī)定;2、藥物的用量明顯不正常，甚至?xí)?duì)病人產(chǎn)生危害;3、護(hù)士沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這個(gè)電話里的醫(yī)生。但是這個(gè)測(cè)試下來(lái)，95%的護(hù)士都徑直走到病房，準(zhǔn)備給病人用藥。
這個(gè)例子就是權(quán)威影響力的體現(xiàn)，在這個(gè)例子當(dāng)中，護(hù)士聽(tīng)到“醫(yī)生”的指令后，很自然的采取了服從的態(tài)度，雖然當(dāng)中錯(cuò)誤點(diǎn)很多，但是大多數(shù)人都沒(méi)有產(chǎn)生懷疑。權(quán)威的影響力非常的大，所以在營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，能夠體現(xiàn)出權(quán)威的引導(dǎo)，自然會(huì)減少用戶的決策時(shí)間。
加快用戶的決策就是在減少他們的顧慮點(diǎn)，如果用戶的很多擔(dān)憂的地方都很迅速的得到了解除，那么他自然就會(huì)更快的做出決定了。而減少用戶顧慮點(diǎn)最好的方法就是通過(guò)環(huán)境的因素來(lái)影響。環(huán)境的因素有很多，比如說(shuō)用戶的大部分好評(píng)、明星的使用廣告、比性價(jià)的系統(tǒng)等等這些都是。他們也都可以讓用戶更快的決策。
以上的幾個(gè)在心理學(xué)上可以加快人們做出決策的方法，拿到營(yíng)銷上會(huì)有不錯(cuò)的反響，如果能使用到其中的一些，相輔作用，前后呼應(yīng)會(huì)更加有效。
營(yíng)銷方法心得篇十
營(yíng)銷方法在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中被廣泛應(yīng)用，不同的營(yíng)銷方法能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起到重要的作用。在我多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，我不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐，總結(jié)出一些心得體會(huì)。本文將從目標(biāo)市場(chǎng)分析、品牌建設(shè)、渠道管理、線上線下結(jié)合以及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷五個(gè)方面來(lái)探討營(yíng)銷方法的心得體會(huì)。
首先，目標(biāo)市場(chǎng)分析是營(yíng)銷方法中至關(guān)重要的一環(huán)。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)習(xí)慣，是制定營(yíng)銷策略的前提。在目標(biāo)市場(chǎng)分析中，我一直堅(jiān)持通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)收集來(lái)了解客戶的喜好和需求，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、深度訪談等方式獲取準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息。在了解客戶需求的基礎(chǔ)上，我會(huì)詳細(xì)制定營(yíng)銷策略，確定產(chǎn)品定位，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。
其次，品牌建設(shè)是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。品牌不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品的名稱或標(biāo)識(shí)，更是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知和感受。在品牌建設(shè)中，我始終堅(jiān)持以品質(zhì)為核心，通過(guò)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，積極樹(shù)立品牌形象。同時(shí)，我也注重品牌傳播，通過(guò)有效的市場(chǎng)推廣手段，包括媒體宣傳、公關(guān)活動(dòng)等，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
渠道管理是營(yíng)銷方法中不可或缺的環(huán)節(jié)。渠道管理包括銷售渠道的建立和管理，以及與經(jīng)銷商、代理商的合作與溝通。在渠道管理中，我認(rèn)為重要的是與經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系，共同努力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的共贏。通過(guò)定期面對(duì)面交流和培訓(xùn)，及時(shí)了解渠道伙伴的需求和意見(jiàn)，并及時(shí)解決問(wèn)題。同時(shí)，也要注重渠道管理的數(shù)據(jù)分析，通過(guò)銷售數(shù)據(jù)和渠道數(shù)據(jù)的分析，了解市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整渠道策略，提高銷售效益。
線上線下的結(jié)合對(duì)于現(xiàn)代營(yíng)銷方法至關(guān)重要。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上營(yíng)銷漸漸成為企業(yè)的必備手段。線上營(yíng)銷在節(jié)省成本、拓展市場(chǎng)、提高銷售效益方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。在線上營(yíng)銷中，我注重與消費(fèi)者的互動(dòng)，通過(guò)社交媒體、網(wǎng)站論壇等渠道與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流，了解消費(fèi)者的需求和反饋。同時(shí)，在線上營(yíng)銷中也要注重提升用戶體驗(yàn)，通過(guò)個(gè)性化推薦等方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。而線下?tīng)I(yíng)銷則著重于實(shí)體店面的布局和促銷活動(dòng)，通過(guò)店面形象和商品展示來(lái)吸引消費(fèi)者，提高銷售額。
最后，在營(yíng)銷方法中，創(chuàng)新是永遠(yuǎn)不可或缺的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需求不斷變化，只有不斷創(chuàng)新，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。創(chuàng)新的方式有很多，可以是產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、推廣創(chuàng)新等。在我的實(shí)踐中，我經(jīng)常通過(guò)客戶反饋和市場(chǎng)調(diào)研來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和機(jī)遇，然后通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新來(lái)滿足客戶需求。同時(shí)，也要勇于嘗試新的推廣方式和市場(chǎng)模式，通過(guò)不斷創(chuàng)新來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
總之，在營(yíng)銷方法中，目標(biāo)市場(chǎng)分析、品牌建設(shè)、渠道管理、線上線下結(jié)合以及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。只有在這些環(huán)節(jié)中不斷深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的營(yíng)銷能力。希望我的這些心得體會(huì)能對(duì)廣大從事?tīng)I(yíng)銷工作的朋友們提供一些參考和幫助。
營(yíng)銷方法心得篇十一
雖然是微博上的玩法，但據(jù)稱效果還不錯(cuò)!這也是最好最快的方法。微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好。先做到1000粉絲后開(kāi)始找人合作互推，每次效果好都會(huì)獲得上百的粉絲。所以做微信合作也很重要。
但需要切記的是，這種方法可在微博上互推，但微信上需謹(jǐn)慎，一旦被舉報(bào)，有可能被封號(hào)。因此同一個(gè)合作伙伴的互推次數(shù)需謹(jǐn)慎，搞得不好容易扯到蛋。
二、微博大號(hào)推廣。
有很多草根微博大號(hào)靠這種方式做微信都非常快的獲得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對(duì)于沒(méi)有資源的新手，只能找一些微博大號(hào)給錢進(jìn)行推廣了。
因此你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號(hào)，都會(huì)和自己一派的微博進(jìn)行互推，小編甚至有看到一些微博大號(hào)每天都進(jìn)行推廣。
三、其他線上推廣。
這類型的推廣就無(wú)需多介紹了，無(wú)非是在人人啊!豆瓣啊!貼吧啊!空間等等進(jìn)行推廣。
但這類的推廣也是有需要注意技巧的地方，比如貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片，這樣子幾乎你的每一次評(píng)論都是一次宣傳推廣，且不容易被刪。
四、小號(hào)帶大號(hào)。
有資源的朋友可以用這招，搞幾百個(gè)小號(hào)，然后瘋狂的加微信好友，不管是通過(guò)任何任何方式。但小編不會(huì)告訴你，通過(guò)偽妹子，在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式，是最容易加好友的。當(dāng)然這樣是比較無(wú)節(jié)操的一種方式，但為了粉絲，哪能要節(jié)操呀!
有了一大批好友之后，雖然大多都是寂寞男子，就可以為大號(hào)進(jìn)行推廣了。不過(guò)需要強(qiáng)大的執(zhí)行力和體力勞動(dòng)。然后群發(fā)名片或信息，進(jìn)行推廣。但壞處是容易被舉報(bào)。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推。
五、基于lbs的推廣。
這也是最簡(jiǎn)單的方法，就是：個(gè)性簽名。設(shè)置好誘導(dǎo)的個(gè)性簽名。然后查看附近的人，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關(guān)注。小編不是說(shuō)理論，有人試過(guò)，最開(kāi)始用了一個(gè)小時(shí)不到時(shí)間，就吸引關(guān)注120人左右。而所做的事就是設(shè)置個(gè)性簽名，然后偶爾查看一下附近的人。
因?yàn)槲覀兏浇娜水吘褂邢?，所以僅靠這種方法吸引關(guān)注只是前期有效。那么如何放大呢?很簡(jiǎn)單，就去不同的地點(diǎn)登陸微信小號(hào)然后查看附近的人，然后你的地址信息就會(huì)保留一個(gè)小時(shí)左右。這一個(gè)小時(shí)如果機(jī)會(huì)好可以獲得30人以上的關(guān)注。那我們?nèi)绾慰焖贀Q地方登陸呢?那就需要我們有多個(gè)小號(hào)，然后快速到不同的地方登陸。最好的方法就是坐公交，坐一趟公交沒(méi)隔一個(gè)站登陸一個(gè)小號(hào)。如果有50個(gè)小號(hào)，每個(gè)小號(hào)每天可以搞定40個(gè)粉絲，那么每天就可以搞定的粉絲。但是這個(gè)肯定會(huì)比較累，需要強(qiáng)大執(zhí)行力才能夠做到。
六、搖一搖。
如果以上的方式覺(jué)得很累?怎么辦!搖一搖唄!
就坐在家弄就行了，就“搖一搖”，我們的目標(biāo)是讓他們看到我們的簽名或者加我們，那么你就可以不停的搖一搖，有人曾經(jīng)試過(guò)，效果出奇的好。這個(gè)方法的好處是可以突破地域限制。搖一搖是按照最近的同時(shí)搖手機(jī)的用戶配對(duì)，如果附近沒(méi)有，那么就會(huì)給你配對(duì)其他相對(duì)較近的。
小編才不會(huì)告訴你用偽妹子的效果是最好的。
七、漂流瓶。
這種玩法已經(jīng)有人在玩了，基本就是以上搞的幾百個(gè)小號(hào)，每天都丟幾千個(gè)漂流瓶，然后寫(xiě)一些誘導(dǎo)的留言，讓他們主動(dòng)加你。也可以直接宣傳微信號(hào)!但這效果不容易被接受。為什么這類的玩法都是偽妹子最有效果!
八、線下推廣。
這屬于有資源的朋友可以做的事情，比如你有實(shí)體店，有資源或者有錢。方式很多，貼廣告，在自己擁有的資源里放廣告位等等進(jìn)行宣傳。當(dāng)然還可以在街上或地鐵口派發(fā)宣傳，總而言之，有錢就燒廣告，有資源就廣告牌，沒(méi)錢沒(méi)資源就大街上派宣傳單。
方式眾多，就不一一介紹了。
九、活動(dòng)推廣。
基于活動(dòng)推廣的可分為線上和線下，線上還包括互聯(lián)網(wǎng)和微信活動(dòng)，方式眾多。比如在微博上發(fā)起活動(dòng)，關(guān)注就有機(jī)會(huì)活動(dòng)禮品?；蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動(dòng)，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。線下方式可參考微博，比如餐廳需要推廣自己的微信號(hào)，只要推出活動(dòng)讓每個(gè)來(lái)的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等。
營(yíng)銷方法心得篇十二
其實(shí)呢，很多人對(duì)微營(yíng)銷還只是片面理解在微信營(yíng)銷上，下面是由本站小編整理的銷售的方法技巧和怎么加好友，希望大家喜歡!
我一直認(rèn)為：“大道至簡(jiǎn)，簡(jiǎn)而能全!”所以，每個(gè)人都應(yīng)該敢于蔑視權(quán)威，直視真理。搞不明白的就不要相信，不然你容易被忽悠，被洗腦，最后變成一個(gè)機(jī)器人，被無(wú)形的力量推著向前，碌碌忙忙著時(shí)間。不要自以為是的去判斷，而是要用實(shí)踐去檢驗(yàn)。不然你看的越多，對(duì)你自己成功的阻力就越大。我見(jiàn)過(guò)非常多的創(chuàng)業(yè)者，提到什么都知道點(diǎn)，但是從來(lái)沒(méi)有去實(shí)踐，盡管學(xué)費(fèi)教了很多，卻始終沒(méi)有很好成績(jī)。
切記：自己搞不明白的，千萬(wàn)不要去盲信。任何領(lǐng)域，真正有用的都很簡(jiǎn)單，搞不明白，千萬(wàn)不要相信。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上，太多的人喜歡把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化去忽悠人，顯得自己很高深。微商們：微營(yíng)銷沒(méi)有那么復(fù)雜，方法很簡(jiǎn)單!只是你沒(méi)有想到，而我只是想到并且去做，我把滿意的實(shí)驗(yàn)結(jié)果分享給各位。
我們講微營(yíng)銷可能更多的還是微信上，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和每天正能量的態(tài)度對(duì)于一個(gè)自己品牌的樹(shù)立和吸引顧客的方式是很重要的,成交是我們最終的目的，所以，前面的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要我們做到位，才能讓我們有源源不斷的成交，成交的過(guò)程一定要很真誠(chéng)的回答顧客的每一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲⑿派喜皇翘詫殻瑳](méi)有擔(dān)保，所以信任是非常關(guān)鍵的，如何取得信任關(guān)鍵在前面的幾個(gè)環(huán)節(jié)做的是否到位，另外實(shí)在有不信任的但想嘗試的，建議弄個(gè)淘寶店，可以讓他們?nèi)ヌ詫氋?gòu)買;成交過(guò)程中，對(duì)于顧客問(wèn)的一些比如我考慮一下，太貴了，其他地方還有便宜的，我沒(méi)錢等等問(wèn)題，這個(gè)我在創(chuàng)業(yè)這幾年中，做微商過(guò)程中我也將幾個(gè)問(wèn)題作為經(jīng)典問(wèn)題進(jìn)行對(duì)待，每個(gè)問(wèn)題我都給了解決的方法，目前編輯在我們的經(jīng)銷商手冊(cè)內(nèi)。如果其他微商朋友想學(xué)習(xí)，可以聯(lián)系我。最后一點(diǎn)，我想告訴的是，如果遇到晚上成交，盡可能的要成交，過(guò)了夜就會(huì)發(fā)生很大轉(zhuǎn)變。有一句俗話“夜長(zhǎng)夢(mèng)多”就是這個(gè)道理。
我個(gè)人建議是3-6條最好，太多會(huì)讓人反感，尤其現(xiàn)在誰(shuí)的朋友圈沒(méi)有幾個(gè)做微商，一定要保持自己專業(yè)正品旗艦店的形象。刷圖時(shí)間。早上8點(diǎn)到9點(diǎn)30，下午6點(diǎn)到7點(diǎn)30晚上10點(diǎn)到12點(diǎn)可以多刷兩條，因?yàn)檫@些時(shí)間點(diǎn)看手機(jī)的比較多。主做產(chǎn)品多刷，這樣人家一看就知道你是做什么的。3，產(chǎn)品圖必須清晰，可以不是實(shí)拍圖，但一定要是清晰的。這也牽涉到顧客對(duì)你的第一印象。
有的人隔好幾天才刷一次，一上來(lái)就是一頓狂刷，這樣的做法是不被看好的，也注定走不遠(yuǎn)。三天打漁兩天曬網(wǎng)的，我就建議你別做了，糟蹋錢。剛開(kāi)始可能連問(wèn)的人都沒(méi)有，這是很正常的，不要去懷疑是自己的問(wèn)題。你可以多發(fā)一些自己的使用圖，和一些使用后的感覺(jué)，比如面膜是否很服帖，味道怎么樣，之類的，過(guò)不了幾天就會(huì)有人問(wèn)你，這面膜真的有那么好嗎?多少錢?在哪里買的?這個(gè)時(shí)候你就可以詳細(xì)的和她介紹一下，平時(shí)沒(méi)事就多學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，要鍛煉自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，不能有一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題就去找上家，當(dāng)然前期是可以的，畢竟前期大家都不是很懂。我只是希望大家都能獨(dú)當(dāng)一面，這樣才能成長(zhǎng)的更好。
營(yíng)銷方法心得篇十三
病毒式傳播，全民嗨助力營(yíng)銷，是病毒式傳播的一種，它是通過(guò)朋友間的不斷轉(zhuǎn)發(fā)支持，實(shí)現(xiàn)快速傳播和全民關(guān)注。助力思維通常的方式是，技術(shù)公司在制作活動(dòng)微網(wǎng)頁(yè)時(shí)，添加助力一欄。用戶參加活動(dòng)時(shí)，在活動(dòng)頁(yè)面上輸入姓名、手機(jī)號(hào)碼等信息后，點(diǎn)擊報(bào)名參與，即進(jìn)入具體活動(dòng)頁(yè)面。用戶如想贏取獎(jiǎng)品，就要轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈并邀請(qǐng)好友助力，獲得的好友助力越多，獲獎(jiǎng)的幾率也就越大。為發(fā)揮助力者的積極性，也可以讓參加助力的好友抽獎(jiǎng)。就這樣，因?yàn)橛写螵?jiǎng)的吸引，你就可以通過(guò)報(bào)名者與其眾多好友的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到了泛傳播的目的。今年5月，由今日早報(bào)公司全案策劃的“廣廈國(guó)際登山節(jié)”微信報(bào)名活動(dòng)，就是一個(gè)經(jīng)典的助力思維營(yíng)銷案例。
這個(gè)題為“你登山，我送房”的微信報(bào)名活動(dòng)，在全國(guó)征集1200人參與登山，其中有400人從助力活動(dòng)中產(chǎn)生。由于登山者有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值200萬(wàn)元左右的大宅，因此微網(wǎng)頁(yè)上線當(dāng)天，就在微信圈引發(fā)了轉(zhuǎn)發(fā)、注冊(cè)報(bào)名和助力的狂潮，當(dāng)天就創(chuàng)造了近40萬(wàn)的點(diǎn)擊量，影響力覆蓋全國(guó)。數(shù)據(jù)顯示，參與助力活動(dòng)的400人中，大部分人的助力數(shù)在500個(gè)以上，最高者達(dá)到1500多個(gè)。也就是說(shuō)，為了登山，最高者在微信朋友圈發(fā)動(dòng)了1500多人來(lái)支持他。運(yùn)用微信助力思維，不但可以在后臺(tái)清晰地掌握到報(bào)名者的基本數(shù)據(jù)和信息，比如名字、性別和手機(jī)號(hào)碼等，也在最大程度上發(fā)掘了他的朋友圈資源，讓更多的人關(guān)注甚至參與此項(xiàng)活動(dòng)。這種經(jīng)濟(jì)學(xué)上的乘數(shù)效應(yīng)，使得活動(dòng)消息得以成倍擴(kuò)散，企業(yè)品牌得以迅速傳播。
二、搶紅包思維。
精眾傳播，立竿見(jiàn)影搶紅包思維，顧名思義就是為用戶提供一些具有實(shí)際價(jià)值的紅包，通過(guò)搶的方式吸引社會(huì)積極參與，引起強(qiáng)烈關(guān)注，找到潛在客戶，并實(shí)施針對(duì)性營(yíng)銷。搶紅包的思維方式比較適合電商企業(yè)，客戶得到紅包后即可在網(wǎng)店中消費(fèi)，這樣一來(lái)，既起到了品牌推廣作用，又拉動(dòng)了商城銷售。搶紅包思維營(yíng)銷一般由商家提供一筆總體金額，由此分散出n多個(gè)不同金額的紅包。想要參與的用戶首先得關(guān)注并填寫(xiě)注冊(cè)信息，成為某商家的會(huì)員，然后到活動(dòng)頁(yè)面領(lǐng)取紅包，并在指定時(shí)間內(nèi)抵扣消費(fèi)。今年春節(jié)，騰訊公司最先在微信平臺(tái)上推出了搶紅包活動(dòng)，一時(shí)熱鬧非凡，但這次搶紅包的錢是由用戶自己掏腰包，然后分享給自己好友的。此后，搶紅包思維在企業(yè)中生根開(kāi)花。
京東商城在“6·18”活動(dòng)中，出資10億元作為紅包與全民分享。不同的是，京東將紅包的種類分成了兩種，普通紅包和群紅包，普通紅包只要刮開(kāi)就可得到一定的金額，最高面額618元;而群紅包，則是另一種方式的擴(kuò)散，一個(gè)群紅包內(nèi)有10-15個(gè)普通紅包，用戶可將群紅包分享到朋友圈，讓更多的朋友關(guān)注這項(xiàng)活動(dòng)，打開(kāi)群紅包的每個(gè)用戶也能相應(yīng)得到隨機(jī)金額。每個(gè)群紅包可以被多次分享，直至金額全部領(lǐng)完。時(shí)至今日，很多商家已習(xí)慣在店慶或節(jié)慶時(shí)，推出搶紅包游戲，讓全民嗨搶。其實(shí)，商家看似發(fā)了紅包，讓了利，但實(shí)際上得到了自己的目標(biāo)消費(fèi)者，有力地推動(dòng)了商品銷售。因此，搶紅包思維對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，是個(gè)十分有效的營(yíng)銷手段，既在短時(shí)間內(nèi)取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，又獲得了不錯(cuò)的社會(huì)效益。
三、流量思維。
痛點(diǎn)營(yíng)銷，快速傳播互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量為王，網(wǎng)站如果沒(méi)有流量，那就簡(jiǎn)直是“無(wú)源之水，無(wú)本之木”。而對(duì)手機(jī)上網(wǎng)族而言，流量就像“人之于水，車之于油”。因此，抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，也就抓住了營(yíng)銷的根本。流量思維的基本思想是轉(zhuǎn)發(fā)送流量，用戶只要轉(zhuǎn)發(fā)某家公司或某個(gè)產(chǎn)品的微網(wǎng)頁(yè)，就可以得到一定的流量。如果你每天準(zhǔn)備送出1萬(wàn)元流量，那么按每人5m/2元計(jì)，每天將有5000人受益，而為搶流量轉(zhuǎn)發(fā)的可能會(huì)達(dá)到1萬(wàn)人甚至更多。試想，如有1萬(wàn)人轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)微網(wǎng)頁(yè)，以每個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)者平均擁有300個(gè)朋友計(jì)算，每天就有300萬(wàn)人在關(guān)注活動(dòng)。1萬(wàn)元讓1萬(wàn)人參與活動(dòng)，同時(shí)獲得300萬(wàn)人的眼球，這就是流量思維的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要實(shí)現(xiàn)快速傳播，你就可以用流量思維。用流量爭(zhēng)取客戶，是運(yùn)營(yíng)商們常用的手法。
比如廣東移動(dòng)，從8月4日起，只要關(guān)注“廣東移動(dòng)10086”微信公眾號(hào)，即可參與微信流量紅包抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，在活動(dòng)中可免費(fèi)抽獎(jiǎng)獲得流量，所抽得的流量可以兌換給任意廣東移動(dòng)的手機(jī)用戶。當(dāng)然，為了實(shí)現(xiàn)更廣泛的傳播，在抽完獎(jiǎng)之后，需“發(fā)送給好友”或“分享到朋友圈”方能完成抽獎(jiǎng)，如此一來(lái)，短短幾天就會(huì)引發(fā)大規(guī)模地病毒式擴(kuò)散。
四、游戲思維。
興奮點(diǎn)營(yíng)銷，蝴蝶效應(yīng)游戲思維的概念很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)游戲的轉(zhuǎn)發(fā)傳播，來(lái)認(rèn)識(shí)某個(gè)品牌。在微信的戰(zhàn)略發(fā)展方向中，游戲與社交是其重點(diǎn)，足見(jiàn)游戲在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的地位。微信小游戲的特點(diǎn)普遍是設(shè)計(jì)新穎，而且呆萌，規(guī)則簡(jiǎn)單卻不單調(diào)，可以在短短幾分鐘內(nèi)吸引到大量用戶。“我用了x步圍住神經(jīng)貓，擊敗x%的人，獲得稱號(hào)xxx，你能超過(guò)我嗎?”——“圍住神經(jīng)貓”應(yīng)是微信游戲的經(jīng)典，這款只用一天半研發(fā)出來(lái)的微信小游戲，因?yàn)楹?jiǎn)單，因?yàn)楹猛?，也因?yàn)橛斜绕粗橇Φ某煞?，抓住了用戶的興奮點(diǎn)，甫一出現(xiàn)，大家就被這只賤賤的白貓吸引了，不斷刷屏，不斷轉(zhuǎn)發(fā)。短短幾天時(shí)間，用戶數(shù)就攀上億級(jí)。
仔細(xì)分析，“神經(jīng)貓”游戲用帶有比對(duì)性的語(yǔ)言，煽動(dòng)了用戶內(nèi)心深處的攀比心理，更抓住了人們愛(ài)玩游戲的天性和興奮點(diǎn)，從而獲得了巨大的蝴蝶效應(yīng)。試想，如果在這類游戲中植入品牌廣告，它的傳播效果是多么不可想象!今年9月，趕在中秋節(jié)前，今日早報(bào)公司今日購(gòu)電商推出了一款“蟹蟹登月”的游戲，參與者只要不斷地猛戳屏幕，那只卡通蟹就會(huì)不斷地沿著葡萄藤往上爬。如果有120人給參與者助力，卡通蟹就可以成功登月，這時(shí)就會(huì)跳出一張由“友名水產(chǎn)”提供的免費(fèi)蟹券。一周時(shí)間，竟有5萬(wàn)多人參與游戲。這個(gè)活動(dòng)，是今日購(gòu)移動(dòng)電商用游戲思維做電商的大膽嘗試，為國(guó)內(nèi)微電商同行尋求流量提供了思路和路徑。
五、節(jié)日思維。
傳遞的是溫情，傳播的是品牌逢年過(guò)節(jié)，互致問(wèn)候是中國(guó)人的良好傳統(tǒng)。在經(jīng)歷了書(shū)信、電話和短信賀年祝節(jié)后，今年開(kāi)始，微信祝福逐漸流行，一段語(yǔ)音、幾句文字、一個(gè)視頻，簡(jiǎn)單卻溫暖。節(jié)日思維，就是利用節(jié)假日人們相互送祝福的機(jī)會(huì)，在微信文字或視頻中植入品牌形象，恰到好處地進(jìn)行傳播推廣。今年端午節(jié)前夕，作為浙江粽子大王的嘉興五芳齋，巧妙地在端午送粽微信視頻祝福中植入了自身品牌。整個(gè)視頻畫(huà)面唯美、流暢，音樂(lè)悠揚(yáng)、古典，在向人們傳遞中國(guó)粽子古老文化的同時(shí)，也傳遞了五芳齋的品牌。
無(wú)獨(dú)有偶，杭州臺(tái)海岸餐廳借用流行的“這才是我的菜”的卡通短視頻，通過(guò)一道道精美菜肴的呈現(xiàn)，向微信用戶表達(dá)了端午祝福之情，也很好地推廣了臺(tái)海岸的當(dāng)家菜肴，讓人心生一品為快的欲望。同樣道理，想在“情人節(jié)”、“七夕節(jié)”、春節(jié)等節(jié)日促銷的企業(yè)，也可以事先制作一個(gè)祝福短視頻，提前在微信圈向大家致以節(jié)日的問(wèn)候;想吸引用戶長(zhǎng)假旅游的景點(diǎn)和賓館，可以在“五一”、“十一”假日前借祝福做微信圈營(yíng)銷。一個(gè)簡(jiǎn)單的祝福，傳遞的是關(guān)愛(ài)，傳播的卻是企業(yè)品牌。
營(yíng)銷方法心得篇十四
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征,從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一般方法和規(guī)律,比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。為大家分享了七種有效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法給大家參考！
交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。
幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。進(jìn)入21世紀(jì)之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈的創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn)，因此獲得了相對(duì)比較高一些的點(diǎn)擊率。有研究表明，網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率并不能完全代表其效果，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)那些瀏覽而沒(méi)有點(diǎn)擊廣告的、占瀏覽者總數(shù)99%以上的訪問(wèn)者同樣產(chǎn)生作用。
病毒性營(yíng)銷并非真的以傳播病毒的方式開(kāi)展?fàn)I銷，而是通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾?！，F(xiàn)在幾乎所有的`免費(fèi)電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。
信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。許可email營(yíng)銷基于用戶許可的email營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。開(kāi)展email營(yíng)銷的前提是擁有潛在用戶的email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。
會(huì)員制營(yíng)銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷手段，國(guó)外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國(guó)內(nèi)的會(huì)員制營(yíng)銷還處在發(fā)展初期，不過(guò)已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。
郵件列表實(shí)際上也是一種email營(yíng)銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，email營(yíng)銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過(guò)為用戶提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。
營(yíng)銷方法心得篇十五
營(yíng)銷是現(xiàn)代商業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，它是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。只有善于營(yíng)銷，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買。在我的工作經(jīng)歷中，我積累了一些關(guān)于營(yíng)銷的心得體會(huì)，希望能夠與大家分享。
首先，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析是營(yíng)銷的基礎(chǔ)。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好，能夠幫助企業(yè)更好地定位產(chǎn)品和服務(wù)，提供符合消費(fèi)者期望的解決方案。例如，在市場(chǎng)調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)年輕人對(duì)于健康和環(huán)保的關(guān)注度越來(lái)越高，于是我們公司推出了一款天然有機(jī)的健康飲品，迅速獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。因此，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入了解是營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。
其次，建立品牌形象是營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象可以為企業(yè)樹(shù)立良好的聲譽(yù)和價(jià)值觀，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和忠誠(chéng)度。為了建立品牌形象，企業(yè)需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及合理的定價(jià)策略。例如，我在某汽車品牌的營(yíng)銷中，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格把控，同時(shí)加強(qiáng)了客戶關(guān)懷和售后服務(wù)，使得該品牌在市場(chǎng)中建立起了優(yōu)質(zhì)品牌的形象，獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可和支持。
此外，營(yíng)銷也需要關(guān)注線上線下渠道的整合。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上線下渠道的整合已經(jīng)成為了企業(yè)營(yíng)銷的重要方向。企業(yè)需要同時(shí)在線上和線下渠道開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與。例如，利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣，在線上建立一個(gè)與消費(fèi)者互動(dòng)的渠道。而在線下，可以通過(guò)舉辦線下活動(dòng)、推出促銷活動(dòng)等方式，增加消費(fèi)者的購(gòu)買和體驗(yàn)機(jī)會(huì)。通過(guò)線上線下渠道的整合，我們公司在某次營(yíng)銷活動(dòng)中取得了很大的成功。這個(gè)活動(dòng)同時(shí)在線上線下進(jìn)行，吸引了大量的消費(fèi)者參與，提高了銷售額和品牌知名度。
最后，定期評(píng)估和調(diào)整是營(yíng)銷過(guò)程中不可或缺的環(huán)節(jié)。面對(duì)市場(chǎng)的快速變化，企業(yè)需要及時(shí)評(píng)估和調(diào)整營(yíng)銷策略，以適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)。這就要求企業(yè)擁有一支高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并注重?cái)?shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研。以我所在團(tuán)隊(duì)為例，我們每隔一段時(shí)間會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估和調(diào)查，了解市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求變化，然后及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷策略，以迎合市場(chǎng)需求和提高競(jìng)爭(zhēng)力。
綜上所述，營(yíng)銷是現(xiàn)代商業(yè)中不可或缺的一部分，它需要企業(yè)關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)、建立品牌形象、整合線上線下渠道以及定期評(píng)估和調(diào)整。我相信只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能夠成為一位優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的營(yíng)銷能力，為企業(yè)的成功和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
營(yíng)銷方法心得篇十六
當(dāng)前社會(huì)中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷己經(jīng)成為各大企業(yè)進(jìn)行宣傳的重要手段，如果不會(huì)合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)面臨很大的弱勢(shì)?？偨Y(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和技巧主要有以下幾種。
1、所屬企業(yè)博客(微博)營(yíng)銷模式。
玩轉(zhuǎn)博客己經(jīng)不是單一個(gè)體的事情，當(dāng)前隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的極速發(fā)展，用博客為推手，對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行合理有序的廣告效應(yīng)推廣，己經(jīng)成為了好多企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的方法，其中像當(dāng)前興起的微博就有著很好的互動(dòng)和溝通性，很有利于與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力。企業(yè)也可以通過(guò)企業(yè)博客或微博的形式進(jìn)行對(duì)內(nèi)對(duì)外交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)軟環(huán)境、拉進(jìn)與關(guān)注人群的距離的效果企業(yè)博客或微博在就透露公司主要指標(biāo)的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)利用博客對(duì)客戶或關(guān)注人群有一個(gè)合理的引導(dǎo)，將公司的相關(guān)成績(jī)或產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布在博客上，并及時(shí)更新信息，在安全管理的機(jī)制下，讓博客起到應(yīng)有的做用。將博客作用發(fā)揮好，可以拉到潛在的客戶，可以讓企業(yè)得到廣泛的關(guān)注人群，也可以建立自己的網(wǎng)站平臺(tái)，成功的將企業(yè)推廣到互連網(wǎng)上。
2、使用免費(fèi)的軟件開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般初始都是利用一些免費(fèi)或收費(fèi)的軟件進(jìn)行的，企業(yè)的目的是清楚的，那就是達(dá)到推廣的效果，如果用成本小，而且效果好的軟件，當(dāng)然會(huì)被企業(yè)使用，現(xiàn)在的免費(fèi)軟件中有好多，通過(guò)這些軟件可以得到大量用戶，從而得到有價(jià)值的商業(yè)信息。像軟件好多企業(yè)在用的有g(shù)oogle，這是一個(gè)免費(fèi)軟件，還有g(shù)mail、googleearth，這些同時(shí)也有收費(fèi)的，由企業(yè)自定，這些軟件不僅提供強(qiáng)大的搜索功能，關(guān)鍵是可以在網(wǎng)絡(luò)上占有一席之地。
3、互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式廣告營(yíng)銷模式。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展己經(jīng)超過(guò)人們的想像，大家可以通過(guò)百度、google等等產(chǎn)品來(lái)推廣企業(yè)，可以利用百度這樣的平臺(tái)，去刷新企業(yè)的百度排名，將企業(yè)相關(guān)信息及成功案例上傳至百度等相關(guān)頁(yè)面，提高企業(yè)點(diǎn)擊率，從而達(dá)到廣泛宣傳的目的。這些投放廣告成本不高，而且回報(bào)率強(qiáng)大，即投資回報(bào)率會(huì)很高。
4、區(qū)域營(yíng)銷模式。
指定的區(qū)域如學(xué)校，社區(qū)等，都可以進(jìn)行，通過(guò)活動(dòng)也可以引入上下線發(fā)展模式，引入加盟商等環(huán)節(jié)。
企業(yè)的發(fā)展是離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，如果企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷放手，在網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有占到一席之地的話，將會(huì)在好大程度上落后于己經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)，用極低的成本去在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中打開(kāi)企業(yè)發(fā)展之門，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念所在。
營(yíng)銷方法心得篇十七
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是近年來(lái)發(fā)展比較迅速的一個(gè)行業(yè)，已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)加入到這一行業(yè)中來(lái)，想分得一杯羹?！暗?，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目前已經(jīng)飽和，想獲得好的營(yíng)銷效果，占取一席之地，就一定要有自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，也就是要具備創(chuàng)新意識(shí)。以下是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新方法，以供參考!
通常很多公司注冊(cè)了微博號(hào)、微信、網(wǎng)站后，唯一做的事就是“更新內(nèi)容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵尸號(hào)、僵尸網(wǎng)站。雖然內(nèi)容都有在更新，但點(diǎn)擊率、訪問(wèn)量少的可憐，所以轉(zhuǎn)化率、品牌曝光非常低。
每個(gè)平臺(tái)、網(wǎng)站都有自己的發(fā)展方向，對(duì)內(nèi)容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對(duì)方編輯喜愛(ài)的.文章，獲得推薦的幾率非常大。經(jīng)常有人曬xx站，閱讀量幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)，像這樣的文章如果對(duì)方編輯不推薦就有這么高點(diǎn)擊那才叫見(jiàn)鬼了。
任何一篇爆文都需要一個(gè)點(diǎn)來(lái)引爆，而絕大多數(shù)爆點(diǎn)就是在編輯的推薦上產(chǎn)生的。如何讓平臺(tái)網(wǎng)站推薦你的文章，深入分析對(duì)方網(wǎng)站內(nèi)容非常有必要，尤其是你重點(diǎn)做推廣的幾個(gè)平臺(tái)。
如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節(jié)約時(shí)間成本的手段。
最常見(jiàn)的im推廣則是qq上賣茶葉的小妹，微信里拉人頭開(kāi)會(huì)的微商。這種推廣方式成本極低，是個(gè)人就會(huì)做。但它的效果也是極低的，就好像詐騙電話，被騙率是千分之一，但就這一個(gè)人中招，之前的失敗就可忽略不計(jì)。
現(xiàn)在百度留給seo的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，幾乎都是自家產(chǎn)品，除了seo，百度熱門的幾個(gè)推廣渠道則是知道、貼吧、百科。
知道能引導(dǎo)用戶和流量，貼吧能引導(dǎo)流量，百科能做品牌。雖然seo做不上去，但這幾個(gè)頻道還是可以研究下的，對(duì)流量、對(duì)品牌曝光都有很大好處。
軟文推廣最大的優(yōu)勢(shì)是在于軟文保留時(shí)間長(zhǎng)，幾年前的文章都還能找到，對(duì)品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網(wǎng)站都不讓你帶連接。
軟文推廣經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，依然保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，這和人們的閱讀有很大關(guān)系。而實(shí)際情況是，90%的網(wǎng)站都存在灰色地帶，也是給編輯創(chuàng)收的一個(gè)途徑，那就是軟文代發(fā)。一篇文章幾十上百塊錢就能發(fā)到門戶站，是否收錄、是否新聞源一目了然。
seo會(huì)越來(lái)越趨于理性化，seo會(huì)成為各個(gè)公司的標(biāo)配，而不再是少數(shù)人玩的東西。因?yàn)閟eo的不確定因素太多(畢竟是免費(fèi)在百度做推廣)，很多傳統(tǒng)公司會(huì)感覺(jué)被第三方seo團(tuán)隊(duì)忽悠。所以公司自己做seo的會(huì)越來(lái)越多，在配合sem來(lái)做。
如果僅僅只會(huì)sem肯定不吃香，會(huì)一些seo、edm，還有其他一些推廣方法的話，這種人才會(huì)被公司搶著要。sem推廣就注定了投入產(chǎn)出比，金錢投入和人力投入都非常高，而且對(duì)人的要求也比較高，一般人做不了。高投入必定會(huì)又高收益。
edm現(xiàn)在普遍應(yīng)用于電商網(wǎng)站營(yíng)銷，反倒是其他領(lǐng)域做的比較少。edm三個(gè)核心是到達(dá)率、打開(kāi)率和點(diǎn)擊率。所以edm對(duì)標(biāo)題的設(shè)計(jì)就非常重要。
活動(dòng)營(yíng)銷，即是營(yíng)銷，也是運(yùn)營(yíng)。它一方面是吸引更多新用戶參與，另一方面是激活更多老用戶，提升活躍度。
活動(dòng)營(yíng)銷想要效果好，設(shè)計(jì)這個(gè)活動(dòng)就尤為重要。因?yàn)檫@兩年微博微信搞的活動(dòng)太忽悠人了，什么轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、分享抽獎(jiǎng)、給孩子投票已經(jīng)不適合公司做了。
營(yíng)銷方法心得篇十八
游戲營(yíng)銷可謂是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)上見(jiàn)得最多的了，不論你在什么網(wǎng)站瀏覽網(wǎng)頁(yè)，總會(huì)看到游戲廣告像狗皮膏藥一樣的粘的到處都是。但是我們今天講的游戲營(yíng)銷不是那回事，我們拼的是策略。接下來(lái)高端營(yíng)銷推廣平臺(tái)鹿豹座就帶你看看游戲營(yíng)銷都有哪些姿勢(shì)。如果您有更多的看法，請(qǐng)聯(lián)系鹿豹座。
一、土豪營(yíng)銷。
土豪營(yíng)銷是指將一款手游產(chǎn)品沿用端游時(shí)代的傳統(tǒng)方式進(jìn)行宣傳，顧名思義，這是一項(xiàng)十分“燒錢“的推廣方式。除了采取傳統(tǒng)的線上預(yù)熱、線下分眾傳媒之外，往往還會(huì)配備“代言人”“形象植入”“異業(yè)合作”等。簡(jiǎn)單而言就是，只要有錢就什么都得做，如果別人投一百萬(wàn)，你就得投五百萬(wàn)，別人投一千萬(wàn)，你就得投五千萬(wàn)。
對(duì)于這些財(cái)大氣粗的金主們來(lái)說(shuō)，花大力氣去捧一款產(chǎn)品自然不是什么難事，但其前期在營(yíng)銷上投入的成本愈大，也意味著后期游戲上線回本的風(fēng)險(xiǎn)越高。因此，大多數(shù)公司只會(huì)在某個(gè)時(shí)間段主打一款產(chǎn)品，如果以一個(gè)月的收入預(yù)期來(lái)估算營(yíng)銷上的投入的話，一年也就主打一兩款產(chǎn)品。
二、90后營(yíng)銷。
從超級(jí)課程表ceo的“少年誑語(yǔ)”到“少年不可欺”的呵護(hù)，一系列事件將90后這個(gè)群體再次推向了風(fēng)口浪尖。盡管不少投資人已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注90后，也有不少vc專門成了90后基金、90后商學(xué)院、90后培訓(xùn)營(yíng)等，但是這些人之于90后，就像當(dāng)年人們之于80后一樣，在門外看熱鬧的總比真正懂門道的人少。
而大多數(shù)人也多像發(fā)行商害怕錯(cuò)過(guò)下一款《刀塔傳奇》一樣，害怕錯(cuò)過(guò)了。
90后這個(gè)市場(chǎng)。一時(shí)間，各種90后報(bào)告撲面而來(lái)，相信不多久，一大波針對(duì)90后開(kāi)發(fā)的手游也將呼嘯而至。而一大波90后的手游創(chuàng)業(yè)者們也將被貼上標(biāo)簽，推到臺(tái)前，成為下一個(gè)營(yíng)銷專家們必爭(zhēng)的戰(zhàn)地。因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，90后更懂90后，90后做出來(lái)的游戲也會(huì)更得90后玩家的心。
三、二次元營(yíng)銷。
同90后一樣，二次元也是近年來(lái)頗受人關(guān)注的話題，20xx年，bilibili等針對(duì)二次元人群的社區(qū)的興起和彈幕等二次元交流方式的擴(kuò)散，讓更多普羅大眾開(kāi)始關(guān)注這個(gè)群體。但正如很多人所說(shuō)的那樣，二次元人群正是因?yàn)檫@樣特殊的屬性，使得他們成為了一個(gè)既令人垂涎又著實(shí)燙手的“金山芋”。
目前已經(jīng)有手游開(kāi)始依葫蘆畫(huà)瓢，在傳統(tǒng)的戶外廣告牌上飛起了彈幕，而在一些電梯視頻廣告中，也可以看到彈幕的身影。但是只有形而不具神的營(yíng)銷方式對(duì)于二次元群體來(lái)說(shuō)只是一次可笑的“東施效顰“。但隨著二次元元素的不斷普及，這些形式會(huì)形成新的營(yíng)銷模式或娛樂(lè)因素也說(shuō)不定。
四、影視營(yíng)銷。
拍影視營(yíng)銷可以說(shuō)是內(nèi)容營(yíng)銷的一個(gè)分支。從微博上找天才小熊貓等段子手寫(xiě)小黃文到請(qǐng)漫畫(huà)作者畫(huà)條漫，都是以內(nèi)容取勝，制造傳播。但在近幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)自制劇的熱播和自制視頻的興起，越來(lái)越多公司開(kāi)始嘗試用拍攝微電影和植入網(wǎng)絡(luò)劇的形式去宣傳游戲了。
比如，《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》系列劇，從第一季時(shí)的低成本、粗特效到后來(lái)的廣告商定制內(nèi)容，已經(jīng)有不少游戲廠商，尤其是手游廠商在上面或露過(guò)面，或承包全集的了。類似的還有《屌絲男士》等一波波網(wǎng)絡(luò)劇，一方面是這種劇的自帶傳播效果，另一方面是這些網(wǎng)絡(luò)劇的目標(biāo)群體與手游用戶的高度重合。
但這種能夠持續(xù)火的網(wǎng)絡(luò)劇數(shù)量并不多，產(chǎn)量也不高，而想承包的廣告主們卻是一抓一大把。因此，在這種供小于求、千金難買廣告位的情況下，不少?gòu)S商開(kāi)始嘗試自制微電影和視頻的方式。
五、饑餓營(yíng)銷。
盡管提起饑餓營(yíng)銷，大家自然會(huì)想小米手機(jī)，但在手游界依然可以算得上是一種新趨勢(shì)。隨著ip價(jià)值被越來(lái)越多手游公司所關(guān)注，一些正版ip改編的游戲，一改以往鋪天蓋地的宣傳之勢(shì)，只是采取針對(duì)粉絲的限時(shí)限量測(cè)試，以及對(duì)外投放較少數(shù)量的激活碼，以達(dá)到饑餓營(yíng)銷的效果。
當(dāng)然，從根本上來(lái)說(shuō)，除了營(yíng)銷的因素之外，游戲本身的品質(zhì)也是饑餓營(yíng)銷很關(guān)鍵的一部分。
六、“自黑”營(yíng)銷。
現(xiàn)今很多娛樂(lè)圈明星們不再因?yàn)楦吒咴谏系摹芭瘛啊蹦猩瘛胺抖鴱V受歡迎，在這個(gè)娛樂(lè)至死的年代，不少明星反而依靠”自黑“迎來(lái)了事業(yè)第二春。游戲行業(yè)中的自黑式營(yíng)銷中令人印象深刻的便是，完美的《神雕俠侶》手游邀請(qǐng)了“小籠包”陳妍希為其代言拍攝的宣傳片了。因?yàn)椤俺鯌倥瘛毙蜗蠖┘t的陳妍希一直是以“玉女”形象示人，但在接拍了于正版的《神雕俠侶》之后，卻因?yàn)樵煨偷葐?wèn)題，而被一直詬病，不少網(wǎng)友更直呼其為“小籠包”而不是小龍女，網(wǎng)上也不乏相關(guān)的惡搞素材，并將其與李若彤、劉亦菲等進(jìn)行比較。本來(lái)是一個(gè)巨大的槽點(diǎn)，卻被完美轉(zhuǎn)化成了傳播點(diǎn)。由于是陳妍希在《神雕俠侶》播出之后，首次公開(kāi)“自黑”，擺脫了自出道以來(lái)帶給觀眾的“呆板學(xué)霸”等形象，變得更萌了，這對(duì)于她自身和游戲而言可算是一個(gè)“雙贏”的結(jié)局。
七、雞湯營(yíng)銷。
雞湯營(yíng)銷有一種鼓吹嫌疑，不過(guò)營(yíng)銷效果是很好的。比如某某玩家玩游戲月入過(guò)萬(wàn)，某游戲主播年薪百萬(wàn)等等，真實(shí)的情況不知道是不是這樣，但是很多游戲玩家在網(wǎng)絡(luò)上看到這樣的消息還是會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看一下，對(duì)于玩家了解游戲還是有很大幫助。
八、惡俗營(yíng)銷再光鮮的衣袍上也不乏會(huì)蛀出一些虱子洞，盡管大家都在嘗試一些炒作之外的正規(guī)打法，我們?cè)谌ツ暌策€是看到了諸如“跳樓““脫衣““下跪“等不堪的方式。誠(chéng)然，每個(gè)公司、每款產(chǎn)品都有自己的調(diào)性和風(fēng)格。但從端游時(shí)代的“童顏爆乳”“宅男女神”到手游時(shí)代的“裸身跪地”，我們也看到了某些劣根性在這個(gè)行業(yè)的一脈相承。
對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)，需要吸引眼球的東西，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，需要低成本高回報(bào)的方式，因此類似的炒作一定也是一個(gè)無(wú)法回避的問(wèn)題。但是隨著玩家和廠商的品牌意識(shí)的逐步提高，這種“不入流”的玩法始終難登大雅之堂，在“名垂青史”和“淪為笑柄”之間，也是一種個(gè)人選擇吧。只不過(guò)無(wú)論是當(dāng)年的芙蓉姐姐、鳳姐還是那些后繼者們，在時(shí)間之下，又有幾人會(huì)被大家一直記住?而洗白的過(guò)程，可不會(huì)像“自黑”那樣簡(jiǎn)單易行了。
以上就是關(guān)于游戲營(yíng)銷的一些方法，但是關(guān)于惡俗營(yíng)銷這一塊，小編建議還是少用或者別用。因?yàn)榫退隳軌颢@得關(guān)注，但也不一定能夠獲得轉(zhuǎn)化，充其量只是一個(gè)笑柄而已。鹿豹座直屬公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)是百度文庫(kù)官方代理，可以承接企業(yè)百度文庫(kù)官方認(rèn)證及商業(yè)文庫(kù)開(kāi)戶業(yè)務(wù)，如果您有相關(guān)推廣需要，歡迎聯(lián)系怒蛙網(wǎng)絡(luò)。