計(jì)劃可以幫助我們提前進(jìn)行資源和時間的安排，從而避免臨時抱佛腳的情況發(fā)生。其次，分析你面臨的挑戰(zhàn)和約束條件，制定出適合自己的計(jì)劃路徑。在計(jì)劃的實(shí)施過程中，我們要充分發(fā)揮創(chuàng)新和創(chuàng)造力，以應(yīng)對復(fù)雜和多變的情況。
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇一
以下是小編為大家整理的xxxxx的文章，希望能夠幫助到大家哦!
xx年元月8號，9號我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。
其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。
在做每一個決定的時候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點(diǎn)擔(dān)心的事情。
在剛開始時，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。
起初大家確實(shí)對實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!
erp實(shí)訓(xùn)開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名。
當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。
作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運(yùn)營的成敗負(fù)責(zé)。
雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。
這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定:未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。
結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有19個幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。
不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因:剛開始的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。
潤，同時進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運(yùn)營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?BR> 在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只得了個第四名，七個隊(duì)伍中居中。
成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實(shí)訓(xùn)。
雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。
我認(rèn)識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過本次的實(shí)訓(xùn)我對erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解。
我體驗(yàn)了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。
我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。
營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。
任何一步都不能出差錯。
熟悉了各個模塊的過程。
生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。
主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購原料。
還要時刻計(jì)算資金的流動。
從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地。
總的來說,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。
通過這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.
實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。
實(shí)訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。
為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，各個模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況也都各自有所了解。
在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。
在這三天中，我擔(dān)任的職務(wù)是財(cái)務(wù)助理，我們公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。
我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因?yàn)椴焕硐?，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。
也正因?yàn)檫@不理想，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時的查漏補(bǔ)缺。
一、經(jīng)營狀況:
在經(jīng)營的第一年中，因?yàn)闀r間緊急以及對這套模擬實(shí)驗(yàn)的不熟悉，所以我們沒有仔細(xì)的分析之后幾年的經(jīng)營方向，但初步認(rèn)為多元化的經(jīng)營方法比歸核化經(jīng)營具有更好的前景，所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品，以及開發(fā)市場，在價格定位上我們根據(jù)成本定價法定價。
但由于第一年度的訂單很少，所以在競爭時其他公司都采取的是低價方案，我們過于理想化的對陌生市場設(shè)想，導(dǎo)致第一年度利潤虧損。
在第二年度，訂單相對較多，所以我們的主要視野都放在了擴(kuò)大市場規(guī)模上，而忘記了對第三年度展望，沒有安裝p2、p3的設(shè)備，因?yàn)樵O(shè)備的安裝期需要一年的時間，所以在第三年度我們沒有抓住時機(jī)競到p2、p3客戶，但是其他的組也并沒有都開發(fā)p2、p3客戶，所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營狀況還算良好，虧損得不多。
因?yàn)榈诙甓鹊氖д`，所以在第三年度我們抓緊購買p2、和p3設(shè)備，并且繼續(xù)開發(fā)市場，但因?yàn)閜3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶，所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品，只生產(chǎn)了6個，而將主要投入放在了p1和p2上，但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合，第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品，其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上，且因?yàn)楦偁幐蛹ち?，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn)，最終我們在p1和p2上投入的6個訂單一個都沒有中，只競到了一個p3的非價格客戶，卻還因?yàn)榫o急開標(biāo)而在市場開拓費(fèi)用上花費(fèi)過多，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴(yán)重。
到了第五年度，因?yàn)榍耙荒甓仁Ｓ?個p1產(chǎn)品，3個p2產(chǎn)品，資金又不足，所以我們決策采取保本戰(zhàn)略，不擴(kuò)大生產(chǎn)，先把存貨賣完，但我們在竟訂單的時候，有一組和我們的想法不謀而合，所以我們的p1產(chǎn)品沒有競爭到。
最后第六年度，因?yàn)樵谫J款項(xiàng)目上，對上一年度的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算失誤，導(dǎo)致貸款過少，資金嚴(yán)重不足，于是訂單完成后，把生產(chǎn)線賣了，勉強(qiáng)撐過第六年。
二:經(jīng)營總結(jié)與感受:
(1)好的開始是成功的一半
在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。
但是我還是認(rèn)為，有時開始是對結(jié)果起決定性作用的。
例如這次經(jīng)營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施，這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ)。
(2)經(jīng)營企業(yè)需要正確的預(yù)測和敢于實(shí)施的勇氣
在第四年度因?yàn)閷ξ磥硇蝿莸腻e誤預(yù)測導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機(jī)會，因?yàn)楹ε碌谖迥甓萷3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn)，針對這個決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭執(zhí)。
所以在經(jīng)營企業(yè)時如果能做出正確的預(yù)測，并能勇敢的實(shí)施這項(xiàng)決策，相信會對公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。
(3)團(tuán)隊(duì)合作精神
團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。
一個良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。
本公司有6名成員，在整個經(jīng)營過程中我們同心協(xié)力，共同關(guān)注企業(yè)的每一步，雖然最終的結(jié)果不盡理想，但我相信，整個經(jīng)營的過程才是大家最關(guān)注，最難以忘懷的。
三、對企業(yè)沙盤模擬的思考:
學(xué)生學(xué)生提供了一個實(shí)戰(zhàn)的平臺。
在模擬課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識，學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。
我相信，如果再讓我們做一次，我們一定能吸取這次的教訓(xùn)，做得更好!
企業(yè)全面管理沙盤模擬，是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程，老師只是解答我們的疑難問題。
2015年6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，而我也對企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解，我們小組的9個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。
合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)，雖然我們小組的經(jīng)營業(yè)績并不理想。
但正是因?yàn)椴焕硐胛覀儾艜饔薪?jīng)歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實(shí)際運(yùn)用是有很大區(qū)別的。
模擬情況介紹
我們被分成三個小組，一組代表一個模擬公司，一個小組9個成員，我們要擔(dān)任不同的工作職位。
各代表著ceo、銷售部總監(jiān)、倉儲部總監(jiān)、采購部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財(cái)務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān)。
各個公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現(xiàn)金有多少，高的那組或負(fù)債少的那組獲勝。
企業(yè)沙盤模擬的實(shí)際運(yùn)營狀況內(nèi)容涉及:企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、物流管理、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人力資源管理等。
在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、經(jīng)營思路、管理理念。
我承擔(dān)的工作
質(zhì)量管理部總監(jiān)。
負(fù)責(zé)產(chǎn)品的資格認(rèn)證，確定企業(yè)需要爭取獲得哪些認(rèn)證，包括iso9000質(zhì)量認(rèn)證和iso14000環(huán)境認(rèn)證。
在規(guī)定的認(rèn)證周期內(nèi)寫申請書和報(bào)告書。
實(shí)訓(xùn)目的
通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗(yàn)我們洞察市場、理性決策、綜合運(yùn)用所學(xué)知識完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運(yùn)營過程、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等的能力。
了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的.作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。
經(jīng)營模擬過程
第一節(jié)課，老師跟我們詳細(xì)說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則，經(jīng)營過程，運(yùn)營規(guī)則。
但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。
還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。
第一年。
年初開年度規(guī)劃會議，集體商議我們這個年度的經(jīng)營任務(wù)。
因?yàn)檫€不熟悉模擬實(shí)驗(yàn)規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個部門的運(yùn)營任務(wù)。
ceo對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場部的市場開拓計(jì)劃，廣告費(fèi)的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的iso認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃、財(cái)務(wù)部的年度財(cái)務(wù)報(bào)表、采購部的年度采購任務(wù)、銷售部的年度銷售計(jì)劃、生產(chǎn)部的購買生產(chǎn)線(全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線)、工程部的產(chǎn)品研發(fā)(p2,p3,p4)。
主要是各部門總監(jiān)明確本部門的年度任務(wù)。
接著，公司運(yùn)營便初步上了軌道，其實(shí)我們還是對運(yùn)營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。
不過，這也要我們在實(shí)踐中慢慢摸索。
第二年。
問題接二連三的出現(xiàn)了。
各個部門的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。
因?yàn)椴欢员绕渌M慢。
只有一個產(chǎn)品，一個市場。
作為質(zhì)量認(rèn)證的我，沒有考慮到整體利益。
只是申請了iso9000認(rèn)證，而其他組是與iso14000認(rèn)證同時進(jìn)行的，認(rèn)證申請?jiān)谏夏甓纫呀?jīng)交了。
市場部總監(jiān)還沒有行動開發(fā)區(qū)域市場。
我覺得會出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標(biāo)。
在這兩年我們的資金使用都是很謹(jǐn)慎的，原材料也是根據(jù)訂單采購的。
第三年。
這一年度，主要是考察財(cái)務(wù)部的工作，看我們的經(jīng)營狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現(xiàn)金流的支配情況如何。
有沒漏稅、長期負(fù)債有沒按期還、應(yīng)收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。
其他部門繼續(xù)自己的工作。
因?yàn)榍皟赡甓榷际秦?cái)務(wù)總監(jiān)在做，所以我們就沒有幫忙。
可能是做賬煩了，財(cái)務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了，說怎么好像都是我在做，你們都沒事干，這樣的話還不如申請破產(chǎn)算了。
第四年。
進(jìn)行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場模擬。
我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。
在招聘模擬中，應(yīng)聘的是人力資源助理。
這個職位對專業(yè)要求較高，也讓我認(rèn)識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細(xì)節(jié)問題。
沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。
生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長，致使生產(chǎn)處于被動，沒有足夠的成品取得大的訂單。
公司市場部缺乏市場開發(fā)的意識，不重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的市場開拓與品牌建設(shè)。
第五年。
上講臺談?wù)勚袊锪鳂I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。
上網(wǎng)查詢有關(guān)資料準(zhǔn)備上課用。
也了解到了更多物流方面的情況。
說實(shí)話，現(xiàn)在上講臺還和緊張呢。
現(xiàn)在我們都對自己的工作得心應(yīng)手。
公司的經(jīng)營狀況也處于穩(wěn)定期。
不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對專業(yè)知識的需求也越發(fā)緊急和重要。
書到用時方恨少。
第六年。
最后一年度。
上講臺談?wù)剬χ袊]政物流的認(rèn)識，這次比上次有明顯的進(jìn)步。
各部門的工作進(jìn)入最后階段。
忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。
實(shí)現(xiàn)零庫存。
不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而失落。
心得體會與感受
1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實(shí)戰(zhàn)平臺。
在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。
2在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。
制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。
強(qiáng)化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
在模擬經(jīng)營中，做到隨機(jī)應(yīng)對所處環(huán)境的變化。
3市場營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最直接的渠道。
掌握了較實(shí)際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。
增強(qiáng)個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。
4學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。
知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。
5團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運(yùn)輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。
6在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂趣，一個良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。
7也認(rèn)識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。
在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。
我覺得這也是一個很大的進(jìn)步。
體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。
每個人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇二
全球的個人博客超過1億個。
中國網(wǎng)民超過3億人。
中國手機(jī)上網(wǎng)用戶近兩億人。
這些數(shù)字意味著我們的生活已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)所改變，而我們企業(yè)的經(jīng)營活動也在受其影響，發(fā)生著改變。網(wǎng)絡(luò)在讓世界變小，縮短了空間的距離，也在改變時間的概念――可以午夜去購物，可以和地球另一端的朋友共同游戲，只要幾秒鐘，一封電子信件就可以送到世界任何一個有互聯(lián)網(wǎng)的地方，也可以在一秒鐘以內(nèi)把想要的資訊從世界各地抓取過來……當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)融入手機(jī)這一便攜終端后，其范圍可謂無遠(yuǎn)弗屆。今天的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)充分融入到我們的生活中，也徹底顛覆了我們的生活方式，時下“物聯(lián)網(wǎng)”的技術(shù)也已經(jīng)成熟，這將會使網(wǎng)絡(luò)滲透到我們生活中的方方面面，使我們每個人或主動或被動地加入這張神奇的大網(wǎng)。
隨之而來的商機(jī)也不斷涌現(xiàn)，全球網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易額一年有幾萬億美元，中國每年的網(wǎng)絡(luò)交易額也已過千億。相較之下中國企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的重視還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，產(chǎn)生的千億網(wǎng)絡(luò)交易額中基本都是通過網(wǎng)絡(luò)交易商的中介平臺達(dá)成的，而企業(yè)與消費(fèi)者之間的直接交易卻非常少。
目前，我國企業(yè)在經(jīng)營活動中涉及網(wǎng)絡(luò)還非常有限，處于相對基礎(chǔ)的應(yīng)用層面，僅是在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布廣告、建立公司網(wǎng)站等。而全國擁有網(wǎng)站的企業(yè)不足20%，做過網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)不足5%，其它高級網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用更是無從談起。
我國絕大部分企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只不過是一個效果并不明顯的宣傳方式，其價值非常有限。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)對于企業(yè)經(jīng)營的應(yīng)用范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，隨著我們對其應(yīng)用的深入、廣泛，網(wǎng)絡(luò)所能帶來的價值也會越來越大，換言之，企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)缺乏價值的原因只是其挖掘的很少而已。筆者以為，互聯(lián)網(wǎng)的誕生不亞于當(dāng)年工業(yè)革命對人類社會的影響，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更加成熟，其不僅會改變?nèi)祟惖纳罘绞剑矔嵏财髽I(yè)的經(jīng)營模式。因此，我們今天的企業(yè)該先行一步，充分利用網(wǎng)絡(luò)的資源，如果操作得當(dāng)，甚至可以借助網(wǎng)絡(luò)來打造企業(yè)的核心競爭力。
首先，企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用應(yīng)該從現(xiàn)在的建個企業(yè)網(wǎng)站只是為了裝點(diǎn)門面，打點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)應(yīng)用層面，上升到把網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用融入企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的高度。只有把互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用作為企業(yè)經(jīng)營的重要戰(zhàn)略資源之一，納入戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)才能發(fā)揮出驚人的力量。
網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)經(jīng)營上的應(yīng)用分為兩個方面：
1、管理方面；
2、營銷方面。
下面分別針對這兩個方面的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用進(jìn)行探討。
網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)管理活動中的應(yīng)用。
目前我國企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于管理中的基本是電話會議、即時溝通與電子郵件等基本功能上。這只是網(wǎng)絡(luò)最基礎(chǔ)的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)的真正價值僅被開發(fā)了一成左右。我們完全可以借助網(wǎng)絡(luò)達(dá)成調(diào)度中心、虛擬辦公室、信息庫等功能，這些功能的實(shí)現(xiàn)將大大降低管理成本，提高運(yùn)營效率。
1、整合調(diào)度中心。
除了對于外部的網(wǎng)絡(luò)整合調(diào)度，對于內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也非常重要，豐田汽車、沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)就是通過網(wǎng)絡(luò)來管理整個從生產(chǎn)到銷售的各個環(huán)節(jié)。豐田汽車完全是得力于其網(wǎng)絡(luò)對上游供應(yīng)商與下游需求信息的精準(zhǔn)掌控，才能做到零庫存。而沃爾瑪全球超過3000家連鎖店，每家店幾十萬種商品，每天的銷售情況、補(bǔ)貨、市場反應(yīng)、價格控制等完全依靠內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)來管理，網(wǎng)絡(luò)的高效應(yīng)用讓全世界沃爾瑪每秒鐘銷售出去的幾萬件商品都能井井有條。網(wǎng)絡(luò)與電腦結(jié)合后，其效率超過人類工作效率的幾千倍，巧妙運(yùn)用可以節(jié)約大量人力開支，而且可以通過大幅提高速度來獲得市場競爭力。
始創(chuàng)與19的香港老牌企業(yè)利豐商貿(mào)集團(tuán)，隨著社會的發(fā)展，與時俱進(jìn)，率先利用網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大力量，整合了全球各地質(zhì)優(yōu)價廉的原材料采購基地及最廉價的勞動力所在國的企業(yè)。生產(chǎn)制造與采購網(wǎng)絡(luò)從中國、印度到加勒比海、地中海等地，全球合作商超過一千家，后又介入物流領(lǐng)域。利豐可以根據(jù)客戶的訂單需求來組合設(shè)計(jì)生產(chǎn)內(nèi)容，比如，一個客戶需要價格優(yōu)先的產(chǎn)品，那么利豐就會以保證質(zhì)量的前提下選擇價格最低廉的制造組合――尋找離客戶較近，相對成本很低的原材料供應(yīng)商和勞動力便宜的生產(chǎn)商，采用海路運(yùn)輸以減少物流成本。如果客戶要求的是品質(zhì)優(yōu)先，那么利豐就在全球?qū)ふ易詈玫脑牧吓c最好的生產(chǎn)企業(yè)合作?？傊?，利豐總是能通過全球的網(wǎng)絡(luò)為客戶提供量身定做的解決方案。而網(wǎng)絡(luò)即時化的模式還大大地降低了庫存成本，由此極大地提高了企業(yè)的市場競爭力。此時的利豐扮演的是一個網(wǎng)絡(luò)整合者的角色，他把世界各地的一顆顆珍珠根據(jù)客戶的需要進(jìn)行不同的組合，串成最完美的珍珠項(xiàng)鏈?？梢哉f利豐什么都沒有，但是卻又什么都擁有。
2、虛擬辦公室。
我國企業(yè)基本還都停留在每天固定上班，固定下班的工作形式中，其實(shí)這樣的工作形式所產(chǎn)出的效益低于現(xiàn)在西方國家一些企業(yè)采用的虛擬辦公室。所謂虛擬辦公室指的是一些企業(yè)的部門，甚至是所有部門，都不需要員工按時到實(shí)體辦公室上班，而是通過網(wǎng)絡(luò)在家里，在路上，甚至是在旅行時工作，連接一個企業(yè)的就是一條網(wǎng)絡(luò)。這樣的好處是節(jié)約了很多經(jīng)營的成本與開支，比如辦公室的開支、員工交通費(fèi)的開支及辦公用品的開支等。更重要的是，給予員工更大的自由空間反倒使他們有更充足的精力來全力投入工作，而非是每天靠著時鐘，等待下班，遇有私事或不在工作狀態(tài)時又不愿意因請假而失去獎金，工作的效率反倒很低。彈性的虛擬辦公則可以讓員工自由活動，最終以勞動產(chǎn)出作為績效衡量標(biāo)準(zhǔn)，而非時間。這樣、能讓不在工作狀態(tài)的員工可以去放松休息，狀態(tài)好了的時候在全力投入工作，這對于一些需要創(chuàng)意等高度腦力勞動的工作崗位尤為重要。
當(dāng)然，虛擬辦公需要根據(jù)企業(yè)形態(tài)來決定，生產(chǎn)型企業(yè)的車間不可能沒人工作，如果采用虛擬辦公就只能是部分部門，比如財(cái)務(wù)、營銷等部門。而作為財(cái)務(wù)公司、經(jīng)紀(jì)公司、軟件開發(fā)公司、網(wǎng)絡(luò)公司等適合虛擬辦公的企業(yè)則可以把大部分公司部門虛擬化或組合化。比如，一家商業(yè)網(wǎng)站制作公司，他們業(yè)務(wù)開發(fā)部門設(shè)在北京、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，以獲得高價值的客戶，當(dāng)接單后會通過網(wǎng)絡(luò)把業(yè)務(wù)交給擅長創(chuàng)意設(shè)計(jì)，位于南京的創(chuàng)意設(shè)計(jì)部門進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，完成創(chuàng)意后，創(chuàng)意部門把完成一半的訂單在通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)給勞動力相對低廉，位于沈陽市的技術(shù)制作部門來完成，最后通過網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品交回給北京總部的驗(yàn)收部門，合格后交付客戶。雖然公司的幾個部門分別在全國各地，但是通過一條網(wǎng)絡(luò)光纖，就可以讓他們隨時保持溝通與協(xié)調(diào)，和在一個辦公室里沒什么區(qū)別。不僅降低了人力成本與辦公成本，企業(yè)的組成結(jié)構(gòu)也更加靈活、高效，這對于一些網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的公司最為適合。但對于需要實(shí)體物品交易的企業(yè)同樣適用，因?yàn)?，只要結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，扣除運(yùn)輸成本外，還是具有很大的優(yōu)勢。
還有，通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程視頻監(jiān)督生產(chǎn)、驗(yàn)貨、交易，都在網(wǎng)絡(luò)逐步升級中實(shí)現(xiàn)。而ibm等一些跨國公司通過網(wǎng)絡(luò)召開全球公司大會，全球公司員工分享資訊與下達(dá)工作指令早已很平常。目前全球采用不同程度虛擬辦公的企業(yè)已經(jīng)超過200萬家，隨著新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，這一數(shù)字還會成倍增長。
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企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇三
企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理思想的綜合體現(xiàn),是企業(yè)為在激烈的'市場競爭中取得生存和發(fā)展而進(jìn)行的全面性謀劃.我國加入wto與世界接軌,經(jīng)濟(jì)全球化、一體化更加迫切需要企業(yè)必須客觀地綜合分析企業(yè)外部環(huán)境,揚(yáng)長避短,發(fā)揮本企業(yè)內(nèi)部資源條件的優(yōu)勢,確定正確的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略,制定適應(yīng)環(huán)境變化的措施和對策.只有企業(yè)的外部環(huán)境和企業(yè)的內(nèi)部條件與企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)三者有機(jī)相結(jié)合和統(tǒng)一,才能促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)和持續(xù)發(fā)展.
作者：吳冬梅作者單位：本鋼供水廠刊名：遼寧經(jīng)濟(jì)英文刊名：liaoningeconomy年，卷(期)：2005“”(1)分類號：關(guān)鍵詞：
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇四
1、信用是企業(yè)的財(cái)富，競爭是企業(yè)的生命。
2、把每一件平凡的事做好就是不平凡。
3、鼓勵科技創(chuàng)新，推動社會進(jìn)步。
4、東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，美文x怕過誰。
5、會議的成果是行動，言必行，行必果。
6、發(fā)揮工會職能作用，組織廣大職工參與創(chuàng)建活動。
7、加快實(shí)施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，全面推進(jìn)創(chuàng)新型新奧建設(shè)。
8、專業(yè)創(chuàng)品質(zhì)，誠信造價值。
9、推動安全禮貌建設(shè)宣傳安全文化知識。
10、遵章守紀(jì)，杜絕隱患，落實(shí)職責(zé)，保障安全。
11、“心懷天下，悲憫蒼生”。
12、欲知未來果（業(yè)績），就看此刻因（組織）。
13、堅(jiān)持與時俱進(jìn)，實(shí)現(xiàn)決策法制化。
14、人人享有獲取安全而富有營養(yǎng)食品的權(quán)力。
15、戰(zhàn)危局，一鼓作氣爭先鋒。
16、一樣的'危機(jī)，不一樣的成功。
17、知識武裝你和我，創(chuàng)新改變?nèi)鐣?BR> 18、只有創(chuàng)新才有突破，只有突破才能強(qiáng)國。
19、信守不渝，和衷共濟(jì)。
20、消除就業(yè)歧視，促進(jìn)公平就業(yè)。
21、今天的努力，明天的輝煌。
22、產(chǎn)品質(zhì)量靠你我，責(zé)任主體在企業(yè)。
23、抓好質(zhì)量，是企業(yè)的社會責(zé)任。
24、誠信守法、穩(wěn)健經(jīng)營、互利互惠、務(wù)實(shí)創(chuàng)新。
25、創(chuàng)建精品工程，展示集團(tuán)風(fēng)采。
26、樹中鐵二十五局形象，創(chuàng)一流精品工程。
27、抱怨事故速處理，客戶滿意又喜歡。
28、沃地根開，土肥苗青。
29、誠信為本，創(chuàng)新為魂。
30、圓夢明天，共拓未來。
31、森嚴(yán)于事，磊落于行。
32、木石原生態(tài)，森磊業(yè)長青。
33、品質(zhì)生活，森磊推波。
34、深謀遠(yuǎn)慮，光明磊落。
35、土木工程，質(zhì)量為重。
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇五
為期一周的erp沙盤模擬結(jié)束了，依舊沉浸在灰?guī)?、訂單、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這一周的收獲比任何時刻都要多。
一、erp沙盤的經(jīng)營過程及成果。
首次接觸erp沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進(jìn)行了小組分配，我們小組總共有六個人，分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)一職。在老師的指導(dǎo)下，我們完成了我們的起始年的生產(chǎn)計(jì)劃，并逐步了解了erp的生產(chǎn)經(jīng)營過程。在起始年之后我們正式開始了我們的這次的erp沙盤模擬，我們的年限是7年，啟動資金6900萬元。
第一年，我們開始創(chuàng)建生產(chǎn)線，共建了四條生產(chǎn)線，投入的資金比較多，其中兩條半自動，兩條全自動線，并擴(kuò)大了產(chǎn)地合計(jì)需要花費(fèi)了1100萬元。為了能夠拿到足夠的訂單，我們的廣告投入是700萬，這是在第一年中我們小組是廣告投入最多的小組，最后我們拿下了3900萬銷售收入，第一年順利度過。第二年，為了繼續(xù)擴(kuò)大我們的經(jīng)營范圍，我們開始產(chǎn)品研發(fā)和iso認(rèn)證，并繼續(xù)投資新的生產(chǎn)線，共花費(fèi)了4400萬，結(jié)果我們的資金已經(jīng)嚴(yán)重不足了，特此我們申請了3000萬的長貸，這一年我們的凈利潤虧損了1000萬。第三年，雖然我們第二年已經(jīng)出現(xiàn)了虧損，我們小組決定繼續(xù)投入擴(kuò)大生產(chǎn)線，沒有投入就沒有收獲，我們堅(jiān)信前期的投入必定會給我們在最后帶來巨大的收入，結(jié)果在年末我們凈利潤已經(jīng)虧損2300萬。第四年，我們的生產(chǎn)線已經(jīng)建造完成，開始主要生產(chǎn)beryl和crystal，并拿下了7600的訂單，同時我們也開始生產(chǎn)庫存商品來滿足下一年的訂單。在這一年我們的凈利潤為0。第五年，我們的銷售收入8700萬除去成本、費(fèi)用和利息我們終于賺了五年來的第一桶金200萬。第六、七兩年，我們?nèi)€開動，拿下最多的訂單，在最后我們的所有者權(quán)益為1億7700萬，在最后各小組排名里我們拿到了第二名的成績。
二、erp模擬中的收獲的一點(diǎn)總結(jié)。
一周的沙盤模擬結(jié)束了，在7的沙盤模擬經(jīng)營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第二，但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們團(tuán)結(jié)一致、苦心經(jīng)營的成果。不同于以往的各類課程，erp沙盤模擬讓我們更清醒的認(rèn)識到實(shí)踐的重要性，從第一次接觸沙盤對erp的懵懂，到不斷重復(fù)地實(shí)驗(yàn)探索；從一次次小組成員間的激烈探討，到ceo的最后的決策，這些都是我們在書本上得不到的東西，在理論之余，也讓我們知道了實(shí)踐的可貴之處。
（1）用數(shù)據(jù)和報(bào)表來證明實(shí)力。
erp實(shí)驗(yàn)就是要對企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境、企業(yè)競爭力等進(jìn)行預(yù)測，制定合理的經(jīng)營目標(biāo)，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都通過數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說話。精準(zhǔn)的預(yù)測計(jì)算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證，而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴(kuò)展規(guī)模，減少損失，實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)，求得權(quán)益最大化的一個關(guān)鍵。眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，不能做到準(zhǔn)確計(jì)算預(yù)測，就不能把握企業(yè)的命運(yùn)。我們用數(shù)據(jù)和依據(jù)數(shù)據(jù)來制定我們企業(yè)的而下一步（第二年）的生產(chǎn)計(jì)劃、下原材料訂單，確保企業(yè)戰(zhàn)略決策的正確性。
（2）用“發(fā)展”的眼光看問題。
erp不僅需要對企業(yè)短期經(jīng)營進(jìn)行規(guī)劃，而且要進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃；不僅要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營放到整個供應(yīng)鏈上來思考。因此，不論是一個團(tuán)隊(duì)的ceo還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運(yùn)用到當(dāng)前的每一步，而且要保證將來運(yùn)營時不會出現(xiàn)斷裂問題。我們小組在每年結(jié)束之余都會一起討論下一年的發(fā)展計(jì)劃，依據(jù)我們的生產(chǎn)線，來預(yù)測我們在下一年里我們應(yīng)該拿多少訂單，下多少廣告費(fèi)用，這對于一個企業(yè)來說尤為重要。
（3）正視風(fēng)險(xiǎn)。
即使提前做好預(yù)測工作，我們也必須知道在實(shí)際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動，規(guī)則的變動和競爭態(tài)勢都是不能預(yù)料的，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和收益永遠(yuǎn)是個問題，是追求高利益高風(fēng)險(xiǎn)，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。
（4）重視團(tuán)隊(duì)合作，不忽視任意一名角色的提議。
不論是模擬實(shí)驗(yàn)還是實(shí)際經(jīng)營，說到底都是要靠團(tuán)隊(duì)去完成，如果說erp讓我了解到如何運(yùn)營數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源，那么erp模擬試驗(yàn)的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個團(tuán)隊(duì)要取得勝利，必須上下齊心，團(tuán)結(jié)一致，必須發(fā)揮每個人的作用。一個團(tuán)隊(duì)的各個成員就仿佛是一個企業(yè)的各項(xiàng)資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個人的思想，只有相互激發(fā)引導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)的智慧才會閃耀到極致，能量才會發(fā)揮到最大。結(jié)語：
erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，讓我們提早了解到以后職場中可能預(yù)見的問題，讓我們在沒有“撤銷”按鍵的職場上走得更遠(yuǎn)?；厥變蓚€禮拜的erp沙盤模擬，或許這門課帶給我們的，是一些比專業(yè)知識和學(xué)分更重要和美好的東西。
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇六
我們都知道商業(yè)計(jì)劃書的最終目的是要說服投資者，那么在大綱范圍內(nèi)，有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你必須要做到的事情。所以，當(dāng)你開始寫商業(yè)計(jì)劃書的時候，你心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完，這樣的思維模式對創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。
摘要
一句話說明理念由來。
(切入點(diǎn))
一句話說明市場的需要。
(市場前景)
一句話說明你們提供了什么需要。
(產(chǎn)品)
一句話說明還有誰提供了這些需要。
(競爭對手)
一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪?(優(yōu)勢)
一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強(qiáng)”。
(研發(fā))
一句話說明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。
(市場運(yùn)作)
一句話說明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。
(盈利模式)
一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。
(回報(bào))
一句話介紹一下你們。
(團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢)
如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。
還沒有注冊公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。
正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。
第一章 基本情況篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務(wù)是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財(cái)務(wù)怎樣。
公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。
第二章 公司管理
概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。
管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。
第三章 行業(yè)情況
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產(chǎn)品。
使用的目的，為何購買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。
重點(diǎn)說明在性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下和融資成功情況下)
第四章 研發(fā)
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的'其它費(fèi)用。
現(xiàn)有技術(shù)資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵機(jī)制和措施。
未來3-5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說明。
第五章 產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營)
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換)。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。
如需增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。
原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。
第六章 市場方案
概述。
產(chǎn)品定價方式。
銷售成本的構(gòu)成。
銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢。
短期銷售目標(biāo)。
長期銷售目標(biāo)。
列表營業(yè)額預(yù)測。
列表說明市場份額的預(yù)測。
第七章 財(cái)務(wù)狀況
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)
說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。
第八章 風(fēng)險(xiǎn)
概述。
詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。
如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。
這些風(fēng)險(xiǎn)的對策和管理措施。
決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。
最終投資分險(xiǎn)有多大。
第九章 融資計(jì)劃
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán)，作價依據(jù)是什么。
資金用途和使用計(jì)劃。
列表說明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時間等。
說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。
(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告)
說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。
說明融資后未來3 -5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。
第十章 進(jìn)度表
詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇七
一、活動前言。
在這個春暖花開，萬物復(fù)蘇的美好季節(jié)，在校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他兄弟部門的大力配合下，我們平頂山學(xué)院學(xué)生會第三屆淘寶市場今天正式開始，通過前幾次淘寶市場的探索和成功舉辦，本次活動將更具新穎*和趣味*，展賣產(chǎn)品更為豐富，希望同學(xué)們能積極參加，在本次活動中找到自己心儀的產(chǎn)品。
二、活動介紹。
活動名稱：淘寶市場。
活動對象：平頂山學(xué)院全體學(xué)生(以畢業(yè)生為主)。
活動時間：5月20日。
活動地點(diǎn)：學(xué)院扇形廣場。
活動單位：平頂山學(xué)院學(xué)生會。
三、工作分配。
1、前期宣傳。
將具體策劃書下發(fā)到各院系。
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇八
摘要：現(xiàn)代企業(yè)管理大多采取“資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營，投資考核回報(bào)”的方式，由股東履行出資義務(wù)，以年度為單位對被投資企業(yè)下達(dá)經(jīng)營計(jì)劃，年終對被投資企業(yè)進(jìn)行考核以檢查經(jīng)營成果。經(jīng)營計(jì)劃對企業(yè)全年經(jīng)營起引導(dǎo)和指向的作用。因此，經(jīng)營計(jì)劃是企業(yè)全年經(jīng)營活動的綱領(lǐng)性文件。經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的考核，是企業(yè)經(jīng)營成果的集中概括體現(xiàn)，因此對企業(yè)的業(yè)績衡量有重要意義。
關(guān)鍵詞：經(jīng)營計(jì)劃；原則；方法。
經(jīng)營計(jì)劃通常在上一年度的年終之前編制完成。經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)至少應(yīng)該包括兩部分，一是經(jīng)營計(jì)劃的財(cái)務(wù)指標(biāo)，二是經(jīng)營計(jì)劃的文字描述。財(cái)務(wù)指標(biāo)是關(guān)鍵指標(biāo)，如：收入、利潤等，是對經(jīng)營業(yè)績的量化考核。經(jīng)營計(jì)劃的文字描述主要是對經(jīng)營活動的界定和要求，是對完成財(cái)務(wù)指標(biāo)以外的其他經(jīng)營活動的要求。
經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的制訂力求科學(xué)、客觀、公正，并且要求企業(yè)需要通過努力才能完成，以促使企業(yè)通過努力，挖掘潛力，降低成本，科學(xué)管理。經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的制訂主要有以下幾個原則：
1.客觀性經(jīng)營計(jì)劃是反映企業(yè)未來年度經(jīng)營活動的目標(biāo)，應(yīng)客觀準(zhǔn)確地描述未來年度的經(jīng)營目標(biāo)，符合企業(yè)實(shí)際經(jīng)營能力，是企業(yè)在調(diào)動客觀資源和主觀因素后，通過一定的努力能夠達(dá)到的目標(biāo)。
2.系統(tǒng)性完整的經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)體系應(yīng)使企業(yè)能夠全面地執(zhí)行經(jīng)營任務(wù)，達(dá)到完成經(jīng)營任務(wù)的目標(biāo)。經(jīng)營計(jì)劃的指標(biāo)之間應(yīng)有內(nèi)在關(guān)聯(lián)，財(cái)務(wù)指標(biāo)要符合利潤表上的各項(xiàng)邏輯關(guān)系，編制計(jì)劃指標(biāo)時應(yīng)注意各指標(biāo)之間的內(nèi)在聯(lián)系。
3.針對性經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)應(yīng)針對企業(yè)的不同特點(diǎn)，重點(diǎn)選擇符合企業(yè)特點(diǎn)的經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)。每個企業(yè)的情況千差萬別，經(jīng)營條件和資源不同，即使同一個企業(yè)，在不同年度也有不同的經(jīng)營條件和經(jīng)營目標(biāo)，因此必須注意經(jīng)營計(jì)劃的針對性，應(yīng)與企業(yè)當(dāng)年的經(jīng)營條件和經(jīng)營目標(biāo)相關(guān)。
經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)制訂的原則確定后，就進(jìn)入經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的制訂程序，經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)制訂的方法主要有以下幾個：
1.財(cái)務(wù)指標(biāo)財(cái)務(wù)指標(biāo)應(yīng)重點(diǎn)突出幾個關(guān)鍵性指標(biāo)：營業(yè)收入、營業(yè)成本、費(fèi)用和凈利潤。營業(yè)收入是一個衡量企業(yè)經(jīng)營活動規(guī)模的指標(biāo)，全球五百強(qiáng)的排名，都以收入指標(biāo)為主，因此收入指標(biāo)是衡量企業(yè)業(yè)務(wù)量的最重要的指標(biāo)。營業(yè)成本和費(fèi)用是反映企業(yè)經(jīng)營支出的指標(biāo)，是企業(yè)在經(jīng)營活動中所消耗的資源的指標(biāo)，衡量企業(yè)在經(jīng)營活動中對資源的控制能力。費(fèi)用分為管理費(fèi)用、營業(yè)費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用，其中管理費(fèi)用最具控制性，營業(yè)費(fèi)用其次，而財(cái)務(wù)費(fèi)用由貸款規(guī)模和利率來決定，可控性不如上兩個指標(biāo)強(qiáng)。凈利潤是一個衡量企業(yè)最終經(jīng)營成果的指標(biāo)，也是股東和企業(yè)最關(guān)心的指標(biāo)，這項(xiàng)指標(biāo)是所有經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)中權(quán)重最重的指標(biāo)。
2.業(yè)務(wù)指標(biāo)除了上述財(cái)務(wù)指標(biāo)以外，還應(yīng)該有業(yè)務(wù)指標(biāo)。因企業(yè)涉及不同的行業(yè)，各種經(jīng)營活動錯綜復(fù)雜，因此對于一個企業(yè)必須有針對性地下達(dá)符合其自身特點(diǎn)的經(jīng)營指標(biāo)，這就是業(yè)務(wù)指標(biāo)，如：房地產(chǎn)企業(yè)的開工面積、銷售面積，生產(chǎn)制造企業(yè)的產(chǎn)品合格率等。
3.工作任務(wù)工作任務(wù)是對經(jīng)營計(jì)劃任務(wù)的文字性描述，是為了解決那些不可量化的但對公司經(jīng)營來講同等重要的指標(biāo)描述問題。針對不同企業(yè)，除了努力完成企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)之外，還有其他工作任務(wù)需要完成，這些應(yīng)該在經(jīng)營計(jì)劃中具體體現(xiàn)。以上三項(xiàng)內(nèi)容――財(cái)務(wù)指標(biāo)、業(yè)務(wù)指標(biāo)、工作任務(wù)，共同構(gòu)成一個相對完整的經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)體系。
經(jīng)營計(jì)劃在執(zhí)行完成后，企業(yè)的年度經(jīng)營活動就結(jié)束了。如何對這個經(jīng)營成果進(jìn)行評價，就是經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的考核。如果把經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的制訂當(dāng)作“出題”，經(jīng)營計(jì)劃的執(zhí)行當(dāng)作“答卷”，那經(jīng)營計(jì)劃考核就是“閱卷”，考核結(jié)果就是“評分”。
1.對照經(jīng)營活動，檢驗(yàn)經(jīng)營成果考核企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃是對企業(yè)全年經(jīng)營業(yè)績的評價，其最主要的目的是檢查經(jīng)營成果。這個結(jié)果對股東來說，是檢查投資回報(bào)；對企業(yè)本身來說，可以通過對照計(jì)劃進(jìn)行比較，找出差距，彌補(bǔ)不足，以便在下一年度的經(jīng)營活動中進(jìn)行有側(cè)重地調(diào)整。
2.檢查指標(biāo)體系，修正考核方法經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)是經(jīng)營計(jì)劃考核的'標(biāo)準(zhǔn)，而經(jīng)營計(jì)劃的考核結(jié)果，對經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的制訂有反饋?zhàn)饔谩Ｍㄟ^考核經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的完成情況，可以檢驗(yàn)經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的合理性，便于修正和完善指標(biāo)，以便更合理地編制指標(biāo)。
經(jīng)營計(jì)劃的考核原則應(yīng)該以客觀、公正、合理為原則。經(jīng)營計(jì)劃的考核，必須遵循客觀的原則，在遇到考核主觀性較強(qiáng)的指標(biāo)時，應(yīng)聯(lián)合相關(guān)部門，采取擴(kuò)大考核者的方式進(jìn)行平均，以最大限度地減少主觀因素對考核的結(jié)果影響。經(jīng)營計(jì)劃的考核必須公正合理，應(yīng)該使用同一標(biāo)尺，在運(yùn)用同一考核工具時，應(yīng)不偏不倚。在考核過程中，應(yīng)具體考慮企業(yè)的實(shí)際情況，充分了解企業(yè)的主客觀原因?qū)?jīng)營的影響，對企業(yè)的實(shí)際完成情況進(jìn)行理性判斷，以確定最接近企業(yè)實(shí)際經(jīng)營情況的考核結(jié)果。
1.對照經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)，進(jìn)行量化比較經(jīng)營計(jì)劃考核一定要對照經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)，進(jìn)行逐條計(jì)算比較，對各項(xiàng)指標(biāo)給予具體的分?jǐn)?shù)，以客觀地衡量經(jīng)營活動的成果。
2.通過設(shè)計(jì)表格，對經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)進(jìn)行打分經(jīng)營計(jì)劃的考核表格將計(jì)劃指標(biāo)和工作任務(wù)全面涵蓋，并根據(jù)指標(biāo)和任務(wù)的輕重，對每項(xiàng)分配不同的分?jǐn)?shù)，以體現(xiàn)權(quán)重不同。
3.在集團(tuán)公司內(nèi)對考核范圍內(nèi)的多家企業(yè)進(jìn)行排序在得出每個企業(yè)的分?jǐn)?shù)后，如果有多家企業(yè)，就可以進(jìn)行排序，這樣就形成一個集團(tuán)企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的排名。
七、結(jié)束語。
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的制訂和考核是一個非常復(fù)雜的體系，隨著企業(yè)經(jīng)營情況和行業(yè)分類的多樣化，市場環(huán)境和經(jīng)營手段的復(fù)雜化，經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的制訂和考核也隨著不斷調(diào)整和發(fā)展，本文只是對最基本的經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)進(jìn)行基本論述，希望拋磚引玉，更加完善和豐富企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的制訂和考核體系。
參考文獻(xiàn):。
[1]倪曉飛.淺談現(xiàn)代企業(yè)計(jì)劃管理體系[j].經(jīng)營管理者，，（3）：124.
[2]李昌輝.淺談構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)計(jì)劃管理體系的思考[j].科技資訊，2011，（25）：187.
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇九
姓名電話：
注:此投資計(jì)劃書只用于投資者參考之用,不作其他用途。
1
wto與金融理財(cái)。
八十年代齊下海，九十年代炒股票，廿一世紀(jì)干什么？隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展與日益國際化，居民個人的財(cái)富也呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢，全國城鄉(xiāng)居民儲蓄高達(dá)102700億元。由于目前存在的房產(chǎn)泡沫，利率過低，股市低迷，使得居民的資產(chǎn)很難保值或得到增值。較國外而言，投資渠道顯得相當(dāng)匱乏。
在我國加入wto后，將有助于我國經(jīng)濟(jì)與國際接軌，促進(jìn)國際化，全球化的進(jìn)程。尤其是金融領(lǐng)域的逐步開放與接軌。外匯、黃金以及外國股票、期貨、基金即將全面進(jìn)入居民投資領(lǐng)域。
二十一世紀(jì)定是居民理財(cái)服務(wù)多樣化，投資渠道多元化的新世紀(jì)。
2
天下第一資本市場。
--外匯。
十二項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)如下：
1．雙向（漲跌）投資機(jī)會，雙邊買賣，可買升亦可賣跌。2．投資成本低，以小搏大。
3．成交量大，不容易為大戶所操控。（世界每天交易總額為3萬億美元足以顯示其魔力，）4．買賣及開戶程序簡單。
5．能夠掌握虧損的幅度（設(shè)定停損單），不會因?yàn)闆]有買家或賣家承接，而招致更大的損失。6．24小時全球性交易，買賣可隨時進(jìn)行。7．分析走勢資料較多。
8．經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)商在買賣過程中，不可能做出欺詐行為。9．。
投資收益無須繳稅。
10．投資目標(biāo)是國家經(jīng)濟(jì)，而不是上市公司業(yè)績。
11．若有突發(fā)性消息，客戶可獲得第一手資料取得最好價位投資。12．工業(yè)大國貨幣不會貶值到零的價值。
3
外匯與其他投資方式的比較。
4
5
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇十
有人說，金融行業(yè)是經(jīng)濟(jì)的血液，很慶幸自己能加入輸血者的行列，為中小企業(yè)解決融資困難盡自己的微薄之力。融資擔(dān)保行業(yè)對我來說是一個全新的行業(yè)，也有幸公司能給我這個機(jī)會和平臺，與公司一同成長。當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)正面臨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，高通脹、低增長、高房價、低收入等一系列經(jīng)濟(jì)、問題擺在中國政府面前，采取穩(wěn)妥的財(cái)政政策和貨幣政策成為20xx年宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的主基調(diào)，在這種市場流動資金嚴(yán)重不足的情況下，眾多中小企業(yè)面臨著一場生死之戰(zhàn)，流動資金瀕臨斷裂成為大多數(shù)企業(yè)共同面臨的問題。對于擔(dān)保行業(yè)的從業(yè)人員來講，無疑是一次絕好的發(fā)展機(jī)會，當(dāng)然陷阱和機(jī)會往往只是一步之遙。收益與風(fēng)險(xiǎn)同在，怎樣在良莠不齊的客戶群中，通過我們自己的專業(yè)知識和風(fēng)險(xiǎn)控制能力去糙取精，找出我們的準(zhǔn)客戶，是每個從業(yè)者必須具備的能力。但深知自己的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，作為銷售人員，給自己制定了以下工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃，希望通過自己的努力和勤奮，能更快更好的完成各項(xiàng)工作。
一、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。
銷售部作為公司的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹立優(yōu)良的個人形象和神采飛揚(yáng)，掌握全面的銷售知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感。擔(dān)保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當(dāng)然也不能唯我獨(dú)尊。應(yīng)該不卑不亢、堅(jiān)持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關(guān)系。熟悉公司每種銷售的辦理流程和所需資料，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，如財(cái)務(wù)、法律等，是我工作的第一要務(wù);了解每個行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、變化趨勢，結(jié)合自貢本地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，重點(diǎn)掌握化工、機(jī)械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，成為我第二階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)會分析企業(yè)的經(jīng)營情況，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析，使每個企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營情況得以還原，幫助我們更好的判斷風(fēng)險(xiǎn)、評價風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)，成為我第三階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
二、營銷渠道的開發(fā)和維護(hù)。
做銷售離不開營銷，一個好的銷售人員不僅是會賣產(chǎn)品，更是會營銷自己。樹立優(yōu)良的神采飛揚(yáng)和專業(yè)的個人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現(xiàn)自己獨(dú)特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融行業(yè)機(jī)構(gòu)的支持，與他們建立優(yōu)良的合作關(guān)系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質(zhì)的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，認(rèn)真對待每一筆銷售，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財(cái)富就會源源不斷。第三、通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等公共平臺需找你的目標(biāo)客戶，當(dāng)然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。
三、加強(qiáng)反擔(dān)保方案的設(shè)計(jì)能力。
通過這段時間跟隨公司團(tuán)隊(duì)所做的幾筆銷售，我發(fā)現(xiàn)擔(dān)保公司在執(zhí)行反擔(dān)保時比較被動，大多的反擔(dān)保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設(shè)計(jì)反擔(dān)保方案成為我們控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。眾所周知，各項(xiàng)指標(biāo)都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下，我們既要控制風(fēng)險(xiǎn)又要開展銷售，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔(dān)保要做到深入挖掘，重點(diǎn)分析，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本”，那么我們必須對客戶進(jìn)行深入、細(xì)致的調(diào)查，摸清企業(yè)的真實(shí)情況，特別是法人的個人資產(chǎn)要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構(gòu)，只有這樣才能對癥下藥，設(shè)計(jì)出最佳的反擔(dān)保措施。其次，換位思考，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔(dān)保措施是客戶覺得制約力最強(qiáng)的，在反擔(dān)保設(shè)計(jì)中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強(qiáng)”。
四、建立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評價體系。
雖然風(fēng)險(xiǎn)控制不是我們的工作重點(diǎn)，但作為銷售人員的我應(yīng)該盡自己所能把風(fēng)險(xiǎn)控制在第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實(shí)、準(zhǔn)確，其次在現(xiàn)場調(diào)查中做到客觀、深入、細(xì)致，做到多渠道、重驗(yàn)證，全方位對企業(yè)走訪了解調(diào)查，利用好工商部門、銀行、稅務(wù)部門、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道。銷售人員也應(yīng)該是一個多面手，對財(cái)務(wù)和風(fēng)控也應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)，建立一套定量的風(fēng)險(xiǎn)評價體現(xiàn)，使自己在工作中也能反復(fù)驗(yàn)證，不斷改進(jìn)。使自己的銷售能力得到全面提升。
五、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識和風(fēng)險(xiǎn)防范認(rèn)識，創(chuàng)新工作方法和措施。
人不僅要會走路，而且應(yīng)該學(xué)會不走尋常路。任何時期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導(dǎo)致被淘汰，對于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此。擔(dān)保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強(qiáng)的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足、生存，必須要學(xué)會創(chuàng)新。
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇十一
從改革開放己經(jīng)30年了，民營企業(yè)也成長了30年，但我國的民營企業(yè)就是命不長，平均年齡2.7年，有許多專學(xué)者在分析原因，找解決問題的辦法，但一直也沒的得到很好的解決，原因是多方面的，我覺得最主要的原因之一是民營企業(yè)沒有經(jīng)營戰(zhàn)略。這讓我很心痛。
我接觸過很多民企的老板，大多在其企業(yè)管理的過程中，沒有長遠(yuǎn)的系統(tǒng)的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)營管理隨意性特別強(qiáng)，沒有企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃，這樣就會使企業(yè)就象一只無頭的蒼蠅，亂飛亂撞，成功時不知如何成功，失敗時不知為什么失敗。企業(yè)沒有戰(zhàn)略規(guī)劃就談不上工作計(jì)劃的合理性，企業(yè)沒有戰(zhàn)略規(guī)劃就談不上有效執(zhí)行，企業(yè)沒有戰(zhàn)略規(guī)劃就不能進(jìn)行目標(biāo)管理，企業(yè)沒有戰(zhàn)略規(guī)劃就談不上遠(yuǎn)期利益和近期利益的結(jié)合。
一個好的企業(yè)是要有經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃的，這種企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略要有全局性，長遠(yuǎn)性，抗?fàn)幮?，綱領(lǐng)性的特征，戰(zhàn)略管理是指對一個組織的未來方向制定決策和實(shí)施這些決策。分為戰(zhàn)備規(guī)劃和戰(zhàn)略實(shí)施兩部。
戰(zhàn)略規(guī)劃主要包括：1、規(guī)定企業(yè)的使命。2、制定出指導(dǎo)企業(yè)去建立目標(biāo)、選擇和實(shí)施戰(zhàn)略的方針。3、建立實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命長期目標(biāo)和短期的目標(biāo)。4、決定用以實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的策略。
戰(zhàn)略實(shí)施是包括以下三方面內(nèi)容，
1、建立實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略要的組織結(jié)構(gòu)；2、確保實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略所必要的活動能有效地進(jìn)行；3、監(jiān)控戰(zhàn)略在實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)過程中的有效性。
方針是企業(yè)組織行為的準(zhǔn)則，它概述了建立目標(biāo)，選擇戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)略的框架結(jié)構(gòu)，制定時要考慮，方針要有助于成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)的的目標(biāo)和戰(zhàn)略和實(shí)施。
長期目標(biāo)是規(guī)定著企業(yè)執(zhí)行其使命時所預(yù)期的成果，它通常會超出該企業(yè)的一個現(xiàn)行和會計(jì)年度，長期目標(biāo)不能含糊和抽象，是特定的，具體可衡量的結(jié)果，如果企業(yè)要成功地實(shí)現(xiàn)它的使現(xiàn)它的使命，就必須取得這些結(jié)果。短期目標(biāo)其時限在一年內(nèi)，是用來構(gòu)成長期目標(biāo)的，是對長期目標(biāo)深入的評價基礎(chǔ)上制定的，量化更精確，分解更細(xì)致，執(zhí)行者更明確，每一個步聚，操作都有明確的時間、方法、責(zé)任人、所要達(dá)到的結(jié)果、監(jiān)管的措施，備選方案。
以上所述這些，是講民營企業(yè)如何建立的經(jīng)營戰(zhàn)略，許多民營中小企業(yè)沒有自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，所以就談不上有好的成長，因此民營企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略缺失，我感到心痛。
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇十二
國家提出的綠色發(fā)展的產(chǎn)業(yè)方向，林業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營有成效，在林業(yè)經(jīng)濟(jì)、精準(zhǔn)扶貧、創(chuàng)新發(fā)展等方面進(jìn)行了有益的探索，在壯大發(fā)展企業(yè)的同時，解決農(nóng)民增收的難題。加快發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)，質(zhì)量安全雙提升。發(fā)揮林業(yè)在促進(jìn)綠色增長和農(nóng)民持續(xù)增收中的積極作用，把資源和生態(tài)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，為社會提供豐富的生態(tài)產(chǎn)品和林產(chǎn)品。繼續(xù)實(shí)施退耕還果工程，完成退耕還果，在增加森林資源總量的同時，進(jìn)一步擴(kuò)大林業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模。繼續(xù)加強(qiáng)林果科技示范園項(xiàng)目建設(shè)，對已建成的林果科技示范園進(jìn)行改造提升的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大林果示范園面積、提高檔次，推廣應(yīng)用高光效修剪、套袋，加強(qiáng)樹下管理，強(qiáng)化科技培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，提高果園單位面積效益，提升果品質(zhì)量，增加農(nóng)民收入。持續(xù)深化林業(yè)改革，為林業(yè)發(fā)展添活力。進(jìn)一步深化林業(yè)改革，增強(qiáng)改革的系統(tǒng)性、整體性和協(xié)同性，繼續(xù)做好探路子、出經(jīng)驗(yàn)、作示范等工作。按照國家、省、市要求，穩(wěn)妥推進(jìn)國有林場改革。積極探索集體林場的管理機(jī)制，用好管好集體林場。不斷完善林權(quán)抵押貸款機(jī)制。完善林權(quán)抵押貸款辦法，拓寬林業(yè)發(fā)展融資渠道，盤活林業(yè)資源，把資源變資產(chǎn)，把資產(chǎn)變資本，不斷擴(kuò)大林權(quán)抵押貸款的覆蓋面。中國林業(yè)系統(tǒng)具備生態(tài)產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展的潛力，林業(yè)生態(tài)基地的建立可吸納國內(nèi)外企業(yè)投資參與林業(yè)生態(tài)產(chǎn)品的經(jīng)營管理?？梢赃x擇地區(qū)和綠色生態(tài)產(chǎn)品，建立聯(lián)合生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)及商貿(mào)流通渠道。同時針對當(dāng)?shù)刎毨巳海M織有償?shù)木珳?zhǔn)扶貧，開展林下生態(tài)產(chǎn)品的共同開發(fā)，以達(dá)到資源利用、消除貧困、企業(yè)盈利的最佳成效。中國旅游休閑度假市場開展了數(shù)十年，具有龐大的客源潛力。而國內(nèi)林業(yè)系統(tǒng)經(jīng)過數(shù)十年的管理開發(fā)，許多基層林場在環(huán)境優(yōu)美、風(fēng)景如畫的地方建立了大量賓館，具備了食宿條件、足夠的接待能力。然而由于管理、宣傳、經(jīng)營理念等問題，目前許多林業(yè)系統(tǒng)的賓館、招待所除了節(jié)假日，沒有達(dá)到正常的接待能力，甚至有的一年中多半年要關(guān)門停業(yè)，造成了資源浪費(fèi)。
2中國林業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)空間。
中國林業(yè)企業(yè)如何適應(yīng)海外貿(mào)易的不適？有沒有一個專門的行業(yè)組織幫助企業(yè)脫困解題？2014年11月7日，中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會國際投資貿(mào)易促進(jìn)會正式成立，從“走出去”“、引進(jìn)來”、“話語權(quán)”三方面著手，幫助企業(yè)“對癥下藥”，解決“水土不服”的'難題。中國林業(yè)企業(yè)如今已“走出去”，但能否在國際貿(mào)易中站穩(wěn)腳跟，要靠企業(yè)自身努力?！白叱鋈ァ笔菫榱烁玫亻_闊視野，是為了與國際接軌“引進(jìn)來”，林業(yè)企業(yè)只有下好“走出去”這盤棋，林業(yè)發(fā)展的步伐才會更加穩(wěn)健，國家貿(mào)易中才會有更多的“中國聲音”。森林是陸地生態(tài)的主體，是自然生態(tài)系統(tǒng)的頂層，是人類生存的根基，關(guān)系生存安全、淡水安全、國土安全、物種安全、氣候安全和國家外交戰(zhàn)略大局。要著力推進(jìn)國土綠化，著力提高森林質(zhì)量，著力開展森林城市建設(shè)，著力建設(shè)國家公園；林業(yè)建設(shè)是事關(guān)經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展的根本性問題；林業(yè)要為全面建成小康社會、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢不斷創(chuàng)造更好的生態(tài)條件。這些重要論述，深刻闡述了林業(yè)的地位與作用，為林業(yè)工作進(jìn)一步指明了方向。推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)，防沙治沙和林業(yè)“走出去”是重要內(nèi)容；推進(jìn)長江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)，要求把修復(fù)長江生態(tài)環(huán)境擺在壓倒性位置，這些都為林業(yè)改革發(fā)展創(chuàng)造了條件、拓展了空間。
推進(jìn)林業(yè)現(xiàn)代建設(shè)要牢固樹立共享發(fā)展理念，全面提升綠色惠民水平。要探索形成共建共享機(jī)制，既能吸引群眾積極參與林業(yè)建設(shè)，又能確保群眾公平分享發(fā)展成果。要著力開展森林城市建設(shè)，做好城市內(nèi)綠化，使城市適宜綠化的地方都綠起來。做好城市周邊綠化，充分利用不適宜耕作的土地開展綠化造林。做好城市群綠化，擴(kuò)大城市之間的生態(tài)空間。要高度重視發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)，積極推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，做大做強(qiáng)綠色富民產(chǎn)業(yè)，不斷擴(kuò)大林產(chǎn)品有效供給。要盡快提高森林生態(tài)效益補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，吸納有勞動能力的貧困人口就地轉(zhuǎn)成護(hù)林員，讓其通過保護(hù)生態(tài)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)和精準(zhǔn)脫貧。積極培育新型經(jīng)營主體，形成林地適度規(guī)模，促進(jìn)了林地規(guī)?；?jīng)營。新成立林業(yè)合作社和家庭林場，結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，新建標(biāo)準(zhǔn)化的以種植農(nóng)產(chǎn)品為主的林業(yè)產(chǎn)業(yè)合作社，通過創(chuàng)新土地流轉(zhuǎn)模式，建立新型林業(yè)經(jīng)濟(jì)組織等方式，積極引導(dǎo)林農(nóng)參與林地流轉(zhuǎn)，推進(jìn)林地適度規(guī)模經(jīng)營，帶動林業(yè)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不斷增加林農(nóng)收入。促進(jìn)林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。新建了花卉苗木產(chǎn)業(yè)基地，新建花園基地，不斷增加花木產(chǎn)業(yè)基地面積，積極推動生態(tài)休閑芳香旅游產(chǎn)業(yè)，帶動了林農(nóng)參與林下經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。制定了林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展5年規(guī)劃，拓寬林業(yè)融資渠道，加大林業(yè)資本投入。改革通過調(diào)整林地的界定，解決林地范圍之爭。完善征占用林地審核審批制度，將林地審核審批權(quán)上收由林業(yè)主管部門統(tǒng)一行使。
4結(jié)語。
“綠”的背后，是長期以來的堅(jiān)定守護(hù)。然而，維護(hù)森林資源安全、讓林木深深地扎根在山間原野并非易事。惟其艱難，更顯勇毅；惟其篤行，彌足珍貴。
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企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇十三
全球的個人博客超過一億個。
中國網(wǎng)民總數(shù)將近3億人，并以驚人的速度在持續(xù)成長。
這些數(shù)字意味著我們的生活開始被互聯(lián)網(wǎng)所改變，而我們企業(yè)的經(jīng)營活動也在受其影響。網(wǎng)絡(luò)在讓世界變小，縮短了空間的距離，也在改變時間的概念?？梢晕缫谷ベ徫?，可以和地球另一端的朋友共同游戲，只要幾秒鐘，一封電子信件就可以送到世界任何一個有互聯(lián)網(wǎng)的地方，也可以在一秒鐘以內(nèi)把想要的資訊從世界各地抓取過來……當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)融入手機(jī)這一便攜終端后，其疆界可謂無遠(yuǎn)弗屆。今天的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)充分融入到我們的生活中，也徹底顛覆了我們的生活方式。隨之而來的商機(jī)也不斷涌現(xiàn)，全球網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易額一年有幾萬億美元，中國每年的網(wǎng)絡(luò)交易額也已過千億。相較之下中國企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的重視還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。產(chǎn)生的千億網(wǎng)絡(luò)交易額中多是通過網(wǎng)絡(luò)交易商的中介平臺達(dá)成的。而企業(yè)與消費(fèi)者之間的直接交易卻非常少。
目前，我國企業(yè)在經(jīng)營活動時涉及網(wǎng)絡(luò)還非常有限，處于相對基礎(chǔ)的應(yīng)用層面，僅是在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告、建立公司網(wǎng)站等。而全國擁有網(wǎng)站的企業(yè)不足30%，做過網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)不足7%，其它高級網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用更是無從談起。
我國絕大部分企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)只不過是一個效果并不明顯的宣傳方式，其價值非常有限。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)對于企業(yè)經(jīng)營的應(yīng)用范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，隨著我們對其應(yīng)用的深入、廣泛，網(wǎng)絡(luò)所能帶來的價值也會越來越大。換言之，企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)缺乏價值的原因只是其挖掘的很少而已。筆者以為，網(wǎng)絡(luò)的誕生不亞于當(dāng)年工業(yè)革命對人類社會的影響，隨著網(wǎng)絡(luò)更加的成熟，其不僅會改變?nèi)祟惖纳罘绞?，也會顛覆企業(yè)的經(jīng)營模式。因此，我們今天的企業(yè)該先行一步，充分利用網(wǎng)絡(luò)的資源。如果操作得當(dāng)，甚至可以借助網(wǎng)絡(luò)來打造企業(yè)的核心競爭力。
首先，企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用應(yīng)該從現(xiàn)在的：建個企業(yè)網(wǎng)站為了裝點(diǎn)門面、打點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用單點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)層面，上升到把網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用融入企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的高度。只有把網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)經(jīng)營的重要資源之一，納入戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)才能發(fā)揮出驚人的力量。
網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)經(jīng)營上的應(yīng)用分為兩個方面：
1、管理方面；
2、營銷方面。
下面分別針對這兩個方面的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用進(jìn)行探討。
網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)管理活動中的應(yīng)用。
目前我國企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于企業(yè)管理中的基本是電話會議、即時溝通與電子郵件的基本功能上。這只是網(wǎng)絡(luò)基本應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)的真正價值僅被開發(fā)了一成左右。我們完全可以借助網(wǎng)絡(luò)達(dá)成調(diào)度中心、虛擬辦公室、信息庫等功能。這些功能的實(shí)現(xiàn)將大大降低管理成本，提高運(yùn)營效率。
1、整合調(diào)度中心。
具體操作上可以根據(jù)每一筆下游客戶訂單的個性化要求在眾多的合作商中選擇最適合的生產(chǎn)商、原材料采購商及下游的物流商等。由于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，企業(yè)的上下游合作者將不止一個或幾個，而可能是幾百、幾千個或更多。也打破了地域限制，生意可以做到世界的任何一個角落。比如，美國某企業(yè)需要一批服裝的信息，我們可以輕松從網(wǎng)絡(luò)上獲得，幾秒鐘就可以與其取得聯(lián)系，如果達(dá)成合作意向，就可以根據(jù)訂單的情況在眾多的供貨商中選擇最適合的生產(chǎn)商、原材料采購商及物流配送商等。企業(yè)可以在擅長款式研發(fā)的流行之都法國巴黎尋找設(shè)計(jì)師，而后把設(shè)計(jì)方案交給勞動力便宜的印度或中國去生產(chǎn)，在布匹等原材料便宜的越南采購原材料。整個環(huán)節(jié)只有原材料采購與配送成品需要物流運(yùn)輸，其他環(huán)節(jié)都是通過網(wǎng)絡(luò)來無成本，高速度完成的。而隨著交通工具的不斷發(fā)展，物流成本在逐步降低，扣除這些成本還是會有很明顯的價格優(yōu)勢，加之是精選各個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的品質(zhì)也會有很強(qiáng)的競爭力，比如，法國的設(shè)計(jì)肯定比當(dāng)?shù)匾?。雖然這些現(xiàn)在聽起來離我們的企業(yè)似乎有些遙不可及，其實(shí)只要我們向著這個方向努力，很容易達(dá)到，因?yàn)?，很多先知先覺的企業(yè)已經(jīng)在這樣做，并且通過網(wǎng)絡(luò)的整合獲得了強(qiáng)大的企業(yè)核心競爭力。
除了對于外部的網(wǎng)絡(luò)整合調(diào)度外，對于內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也非常重要。沃爾瑪、豐田汽車等企業(yè)就是通過網(wǎng)絡(luò)來管理整個從生產(chǎn)到銷售的各個環(huán)節(jié)。豐田汽車的零庫存管理完全是得力于其網(wǎng)絡(luò)對上游供應(yīng)商與下游需求信息的精準(zhǔn)掌控，才能做到零庫存。而沃爾瑪全球超過3000家連鎖店，每家店幾十萬種商品，每天的銷售情況、補(bǔ)貨、市場反應(yīng)、價格控制等完全依靠內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)來管理，效率非常好。網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也讓全世界沃爾瑪每秒鐘銷售出去的幾萬件商品井井有條。這是典型的網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)內(nèi)部工作中的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)與電腦結(jié)合后，其效率超過人類工作效率的幾千倍，巧妙運(yùn)用可以節(jié)約大量人力開支，而且可以通過大幅提高速度來獲得市場競爭力。
始創(chuàng)與19的香港老牌企業(yè)利豐商貿(mào)集團(tuán)，隨著社會的發(fā)展，與時俱進(jìn)，率先利用了網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大力量，整合了全球各地質(zhì)優(yōu)價廉的原材料采購基地及最廉價的勞動力所在國的企業(yè)。生產(chǎn)制造與采購網(wǎng)絡(luò)從中國、印度拓展到加勒比海、地中海等地，全球合作商超過一千家，后又介入物流領(lǐng)域。利豐可以根據(jù)客戶的訂單需求來組合設(shè)計(jì)生產(chǎn)內(nèi)容。比如，一個客戶需要價格優(yōu)先的產(chǎn)品，那么利豐就會以保證質(zhì)量的前提下選擇價格最低廉的制造組合：尋找離客戶較近，最便宜原材料供應(yīng)商，勞動力便宜的生產(chǎn)商，采用海路運(yùn)輸?shù)?，以減少物流成本。如果客戶要求的是品質(zhì)優(yōu)先，那么利豐就在全球?qū)ふ易詈玫脑牧吓c最好的生產(chǎn)企業(yè)合作。總之，利豐總是能通過全球的網(wǎng)絡(luò)為客戶提供量身定做的解決方案。而網(wǎng)絡(luò)即時化的模式還大大地降低了庫存成本，由此極大地提高了企業(yè)的市場競爭力。此時的利豐扮演的是一個網(wǎng)絡(luò)整合者的角色，他把世界各地的一顆顆珍珠根據(jù)客戶的需要進(jìn)行不同的組合，串成最完美的珍珠項(xiàng)鏈?？梢哉f利豐什么都沒有，但是卻又什么都擁有。
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企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇十四
對于上市公司的電商企業(yè)而言，財(cái)務(wù)管理的最終目標(biāo)是股東權(quán)益最大化。如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)股東權(quán)益最大化，可以利用財(cái)務(wù)分析獲利能力指標(biāo)股東權(quán)益報(bào)酬率（又稱凈資產(chǎn)收益率）來評價電商企業(yè)的經(jīng)營績效，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)比較判斷該財(cái)務(wù)指標(biāo)的大小，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理中存在哪些問題，從而知道從哪些方面入手來改進(jìn)管理效率，提高股東權(quán)益報(bào)酬率獲利能力財(cái)務(wù)指標(biāo)。財(cái)務(wù)分析中可以用來評價上市公司電商企業(yè)獲利能力指標(biāo)有很多，比如凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、營業(yè)利潤率、主營業(yè)務(wù)利潤率、銷售凈利率、銷售毛利率、市盈率、每股收益等，其中反映企業(yè)獲利能力最具有代表性的指標(biāo)是凈資產(chǎn)收益率。該指標(biāo)表示公司股東資本的使用效率，即股東投資企業(yè)的收益率，是評價企業(yè)獲利能力的經(jīng)營績效指標(biāo)。該指標(biāo)越高，反映企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營效果好，企業(yè)獲利能力強(qiáng)，資本結(jié)構(gòu)合理，經(jīng)營管理水平好。因此，如何提高凈資產(chǎn)收益率是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保證，本文運(yùn)用因素分析法對上市公司電商企業(yè)凈資產(chǎn)收益率展開分析，更好地評價企業(yè)經(jīng)營管理績效，有助于企業(yè)相關(guān)利益者做出有效決策。
文獻(xiàn)回顧王萍、劉洪添（20××）對上市公司凈資產(chǎn)收益率進(jìn)行實(shí)證研究，利用凈資產(chǎn)收益率（roe）指標(biāo)對我國上市公司的會計(jì)信息披露違規(guī)行為進(jìn)行分析。張小榮（20××）就財(cái)務(wù)分析體系中凈資產(chǎn)收益率進(jìn)行分析，改進(jìn)了財(cái)務(wù)分析體系中凈資產(chǎn)收益率的分析。聶永超（20××）對影響凈資產(chǎn)收益率變動的主要因素進(jìn)行分析。許平龍（20××）對凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)進(jìn)行了補(bǔ)充思考，從企業(yè)實(shí)際角度出發(fā)對凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)的說明力度或許有些欠缺展開分析。值得注意的是，以上研究基本都停留在凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)補(bǔ)充和完善方面，但對于運(yùn)用因素分析法評價電商企業(yè)經(jīng)營管理績效積極效應(yīng)探討還不夠深入。
（一）樣本選擇與數(shù)據(jù)來源。
本文樣本企業(yè)選取蘇寧云商（a股代碼002024），蘇寧電器連鎖集團(tuán)股份有限公司前身是江蘇蘇寧交家電有限公司，在電商行業(yè)內(nèi)具有一定的代表性。選擇-20××年度資產(chǎn)負(fù)債表（見表1）和利潤表（見表2）部分真實(shí)數(shù)據(jù)，運(yùn)用真實(shí)數(shù)據(jù)計(jì)算獲得分析數(shù)據(jù)。本文運(yùn)用因素分析法驗(yàn)證該公司經(jīng)營效益、營運(yùn)效率和資本結(jié)構(gòu)關(guān)系，即股東權(quán)益報(bào)酬率（又稱凈資產(chǎn)收益率）財(cái)務(wù)指標(biāo)。
（二）因素分析法模型構(gòu)建。
1.構(gòu)建指標(biāo)體系。
2.因素分析法的具體分解步驟。
因素分析法就是將分析指標(biāo)分解為各因素，根據(jù)依存關(guān)系依次替代據(jù)以測定各因素對分析指標(biāo)的影響。其基本原理如下：
其次，按順序先假定其中一個因素變化，而其他的經(jīng)濟(jì)因素不變，再將因素變化后的結(jié)果同因素變化前的結(jié)果進(jìn)行水平比較，由此得到因素變化影響數(shù)；最后，進(jìn)行各因素的逐個計(jì)算分析。
因素分析法一般分為以下步驟：
確定分析對象，即確定需要分析的財(cái)務(wù)指標(biāo)，比較其實(shí)際數(shù)額r1和計(jì)劃數(shù)額r0，并計(jì)算兩者的差額（r1-r0），其中r1代表實(shí)際股東權(quán)益報(bào)酬率；r0代表計(jì)劃股東權(quán)益報(bào)酬率。
確定該財(cái)務(wù)指標(biāo)的'驅(qū)動因素，即根據(jù)該財(cái)務(wù)指標(biāo)的形成過程，建立財(cái)務(wù)指標(biāo)與各驅(qū)動因素之間的函數(shù)關(guān)系模型。影響股東權(quán)益報(bào)酬率n的因素包括銷售凈利率a、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率b和權(quán)益乘數(shù)c。
這三個因素與股東權(quán)益報(bào)酬率之間的函數(shù)關(guān)系為：股東權(quán)益報(bào)酬率n=銷售凈利率a*總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率b*權(quán)益乘數(shù)c。將各影響因素進(jìn)行分解。銷售凈利率a=凈利潤/營業(yè)收入；總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率b=營業(yè)收入/平均總資產(chǎn)；權(quán)益乘數(shù)c=平均總資產(chǎn)/平均股東權(quán)益。數(shù)學(xué)模型構(gòu)建。假定財(cái)務(wù)指標(biāo)r由a、b、c三個因素乘積構(gòu)成，其實(shí)際指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)的函數(shù)表達(dá)式為：實(shí)際指標(biāo)r1=a1*b1*c1；計(jì)劃指標(biāo)r0=a0*b0*c0。其中a1為實(shí)際銷售凈利率；b1為實(shí)際總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；c1為實(shí)際權(quán)益乘數(shù)；a0為計(jì)劃銷售凈利率；b0為計(jì)劃總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；c0為計(jì)劃權(quán)益乘數(shù)。報(bào)告期（實(shí)際）指標(biāo)r1=a1×b1×c1基期（計(jì)劃）指標(biāo)r0=a0×b0×c0在測定各因素變動對指標(biāo)r的影響程度時可按順序進(jìn)行：a變動對r的影響n1=（a1-a0）×b0×c0b變動對r的影響n2=a1×（b1-b0）×c0c變動對r的影響n3=a1×b1×（c1-c0）檢驗(yàn)分析結(jié)果：把各因素變動綜合起來，總影響：n1+n2+n3=r1-r0（實(shí)際數(shù)額r1和計(jì)劃數(shù)額r0的差額等于銷售凈利率a、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率b和權(quán)益乘數(shù)c三個因素分別對股東權(quán)益報(bào)酬率r影響之和）。驗(yàn)證計(jì)算。
（三）實(shí)證檢驗(yàn)與分析。
本文采用因素分析法模型對蘇寧云商電商企業(yè)近2年財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行經(jīng)營效益、營運(yùn)效率和資本結(jié)構(gòu)檢驗(yàn)分析。根據(jù)表1和表2部分報(bào)表數(shù)據(jù)計(jì)算分析得出表3的數(shù)據(jù)。依據(jù)表3數(shù)據(jù)分析銷售凈利率a、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率b和權(quán)益乘數(shù)c變動對r（股東權(quán)益報(bào)酬率）的影響。
第一步，確定分析對象。選擇股東權(quán)益報(bào)酬率（凈資產(chǎn)收益率）財(cái)務(wù)指標(biāo)作為因素分析法分析對象。
第二步，確定該財(cái)務(wù)指標(biāo)的驅(qū)動因素及函數(shù)關(guān)系。
股東權(quán)益報(bào)酬率實(shí)際指標(biāo)。
第四步，檢驗(yàn)結(jié)果。股東權(quán)益報(bào)酬率（凈資產(chǎn)收益率）總影響：n1+n2+n3=1.64+0+0.08=1.72；r1-r0=3.00-1..28=1.72，即銷售凈利率a、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率b和權(quán)益乘數(shù)c變動對股東權(quán)益報(bào)酬率r的影響之和等于股東權(quán)益報(bào)酬率實(shí)際指標(biāo)r1與股東權(quán)益報(bào)酬率計(jì)劃指標(biāo)r0差額，二者相等，檢驗(yàn)平衡。
第五步，數(shù)據(jù)分析與評價。蘇寧云商公司20××年度股東權(quán)益報(bào)酬率比20××年度上升1.72，主要是受三大指標(biāo)因素影響。
銷售凈利率a財(cái)務(wù)指標(biāo)，反映獲利能力指標(biāo)，直接影響公司的經(jīng)營效益。由于20××年銷售凈利率比20××年上幅0.45，使得20××年股東權(quán)益報(bào)酬率上升了1.64，其根本原因是由于凈利潤20××年比20××年增加了49514.5萬元，與此同時營業(yè)收入20××年比20××年增加了363306.7萬元，凈利潤上升幅度相對于營業(yè)收入上升幅度要快，共同決定了銷售凈利率的上升。
總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率b財(cái)務(wù)指標(biāo)，反映營運(yùn)能力指標(biāo)，直接關(guān)系公司資產(chǎn)整體營運(yùn)效率。由于20××年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率與20××年同為1.32，升降幅度為零，對股東權(quán)益報(bào)酬率未產(chǎn)生影響。究其原因是由于20××年平均營業(yè)收入比20××年增加了363306.70萬元，20××年平均總資產(chǎn)比20××年增加了301611.40萬元，是二者上升幅度相同作用的結(jié)果。
權(quán)益乘數(shù)c財(cái)務(wù)指標(biāo)，反映資本結(jié)構(gòu)指標(biāo)，也可代表償債能力指標(biāo)，直接關(guān)系到公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營策略。由于20××年權(quán)益乘數(shù)比20××年上升0.08，使得20××年股東權(quán)益報(bào)酬率也上升了0.08。其根本原因是20××年平均總資產(chǎn)比20××年增加了301611.40萬元，20××年平均股東權(quán)益比20××年上升了24263.35萬元，平均總資產(chǎn)上升幅度相對于平均股東權(quán)益上升幅度要快，影響了權(quán)益乘數(shù)的上升。通過分析，要提高股東權(quán)益報(bào)酬率，需要從銷售凈利率a、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率b和權(quán)益乘數(shù)c三個方面著手，才能實(shí)現(xiàn)股東權(quán)益最大化。
第一，需要從提高營業(yè)收入的同時盡可能增加利潤，要擴(kuò)大銷售、有效控制成本和提高經(jīng)營管理水平。
第二，盡可能提高整體資產(chǎn)的運(yùn)營效率，發(fā)揮資產(chǎn)的流動性，不要閑置，強(qiáng)調(diào)資產(chǎn)的優(yōu)化配置。
第三，根據(jù)企業(yè)所處的不同發(fā)展階段，強(qiáng)調(diào)資產(chǎn)與資本結(jié)構(gòu)的適應(yīng)性，控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，才能保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
電商企業(yè)只有正確處理好經(jīng)營效益、營運(yùn)效率和資本結(jié)構(gòu)關(guān)系三者的關(guān)系，才能提高股東報(bào)酬率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值最大化。電商企業(yè)提高經(jīng)營績效水平的建議股東權(quán)益報(bào)酬率（凈資產(chǎn)收益率）反映了電商企業(yè)股東權(quán)益報(bào)酬的核心指標(biāo)，決定了電商企業(yè)的獲利水平和投入產(chǎn)出的情況。通過對該指標(biāo)的分析，值得相關(guān)利益者對電商企業(yè)經(jīng)營的關(guān)注，有利于電商企業(yè)經(jīng)營者對癥下藥，強(qiáng)化績效管理，提高企業(yè)整體獲利水平。
決定股東權(quán)益報(bào)酬率（凈資產(chǎn)收益率）指標(biāo)值大小的因素取決于四個方面：凈利潤、營業(yè)收入、平均總資產(chǎn)和平均股東權(quán)益。
凈利潤與凈資產(chǎn)收益率正相關(guān)，平均股東權(quán)益與凈資產(chǎn)收益率反相關(guān)，營業(yè)收入是凈利潤的主要來源，而平均總資產(chǎn)和平均股東權(quán)益決定了資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和資本結(jié)構(gòu)。因此，一方面在股東權(quán)益一定的情況下提高電商企業(yè)的凈利潤是決定凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)值的關(guān)鍵，要提高凈利潤也就是要提高營業(yè)收入，取決于銷售管理，需要成本的控制；另一方面強(qiáng)化資產(chǎn)的優(yōu)化配置，強(qiáng)調(diào)資產(chǎn)的使用效率；最后根據(jù)發(fā)展需要合理控制資產(chǎn)整體規(guī)模，注重有彈性的資本結(jié)構(gòu)管理，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。強(qiáng)調(diào)公司財(cái)務(wù)管理，電商企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)政策和資本市場動態(tài)，當(dāng)該指標(biāo)值大于市場資本利率時，可以合理利用財(cái)務(wù)杠桿，提高權(quán)益乘數(shù)，以此獲得更高規(guī)模效應(yīng)和帶來的經(jīng)濟(jì)效益。電商企業(yè)不能脫離于市場經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)化行業(yè)分析，提高自身核心競爭力，其經(jīng)營模式應(yīng)該不具有可復(fù)制性?？梢愿鶕?jù)同行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行水平橫向比較分析，找出與同行差距，優(yōu)勢和劣勢，取長補(bǔ)短，提高經(jīng)營績效。
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇十五
企劃日期：
企劃人：
目錄。
第一部分?????????????????????市場及行業(yè)分析。
（一）行業(yè)分析。
（二）市場分析。
（三）競爭對手分析。
第二部分?????????????????????銷售目標(biāo)。
（一）未來3年銷售目標(biāo)。
（二）20銷售目標(biāo)。
第三部分?????????????????????營銷策略。
（一）目標(biāo)市場。
（二）營銷計(jì)劃。
（三）營銷策略。
第四部分?????????????????????部門構(gòu)成。
（一）人員組成。
（二）部門未來發(fā)展趨勢。
附錄?????????????????????????獵鷹計(jì)劃。
(一)實(shí)施細(xì)則。
第一部分市場及行業(yè)分析。
（一）行業(yè)分析。
一個新行業(yè)的誕生，人們對它的認(rèn)識都需要一個循序漸進(jìn)的過程。正如上世紀(jì)九十年代股票剛剛問世的時候，中國大陸大多數(shù)人甚至一些專家學(xué)者對它持懷疑的態(tài)度，認(rèn)為股票是資本主義的事物，肯定不是什么好東西。對于公司發(fā)行股票，甚至一些國有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時候，大部分人認(rèn)為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是，也有部分先知先覺者，或者說敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購買和投資，當(dāng)這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時候，人們才逐漸接受并大膽投資。于是，逐漸就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無所謂好壞，也無關(guān)姓知姓社，原來資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏的。這樣，就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
中央賦予天津?yàn)I海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設(shè)立提供了決好的契機(jī)在天津設(shè)立貴金屬交易市場是對我國交易市場體系的補(bǔ)充也是對我國金融資本市場體系的完善有利于規(guī)范和引導(dǎo)場外黃金交易市場發(fā)展。
這說明他們是愿意也希望這個行業(yè)發(fā)展起來的。對于期盼，我們要不負(fù)眾望，繼續(xù)努力；對于批評，我們要虛心聽取，努力改進(jìn)和完善。這樣才有利于問題的解決，才能夠進(jìn)一步推動整個貴金屬行業(yè)的發(fā)展。
根據(jù)近期對天津市同行業(yè)公司的調(diào)查，現(xiàn)階段統(tǒng)計(jì)天津市各類投資咨詢公司約有210余家。遍布在天津市的各各區(qū)域，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營的業(yè)務(wù)為天通金、上海黃金延期t+d、倫敦金、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。
近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業(yè)務(wù)，并通過今晚傳媒中心進(jìn)行宣傳，3方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將“藏金于民”的理念進(jìn)行推廣。其他稍微有實(shí)力的公司也在積極的和銀行進(jìn)行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì)，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。
一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過各種公共媒體進(jìn)行渠道的開發(fā)。在各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告，在全國范圍內(nèi)招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚，所以發(fā)展的很迅速。還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比如說高爾夫球場、高檔車的4s專賣店、高檔健身會所、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系，獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息，然后通過舉辦高檔的理財(cái)沙龍挖掘客戶。
黃金市場正處在高速的發(fā)展期，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟，繼而做大做強(qiáng)。
（一）未來三年銷售目標(biāo)。
在未來的3年中，首先20公司剛剛起步，是公司制定整體發(fā)展。
方向的一年，年要以公司穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，在天津范圍內(nèi)展開大面積的宣傳活動，為后兩年的工作打好基礎(chǔ)。未來3到5年中，我部門會通過各種營銷渠道，以天津市為中心，并不斷向周邊城市開展業(yè)務(wù)，現(xiàn)制定未來3年的銷售目標(biāo)如下。2012年入金量1200萬元人民幣。入金量1500萬元人民幣。入金量萬元人民幣。
預(yù)計(jì)每年入金量以25%-30%左右的速度增長。
（二）2012年銷售目標(biāo)。
2012年銷售目標(biāo)為1200萬元人民幣，下圖為近3年的業(yè)績展望圖。
第一季度。
第二季度。
第三季度。
第四季度。
（一）目標(biāo)市場。
解的投資者。已有過投資經(jīng)驗(yàn)的人為優(yōu)先選擇，例如股票，期貨，基金的投資者等。
（二）營銷計(jì)劃。
營銷計(jì)劃分三個階段完成，最終的目標(biāo)是要在天津市場站穩(wěn)腳跟，并不斷向周邊的城市進(jìn)行擴(kuò)散，逐步完成銷售目標(biāo)。
（1）長期計(jì)劃：在未來的3-5年中，在金融業(yè)內(nèi)創(chuàng)出公司的品牌，
在天津市地區(qū)做成業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。
（2）中期計(jì)劃：在未來1-3年中，不斷補(bǔ)充人力資源，從一個部門。
（3）短期計(jì)劃：完成2012年的銷售目標(biāo)。（三）營銷策略。
為了完成制定的銷售目標(biāo)，我部門會采取多元化的銷售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門統(tǒng)一安排工作以外，根據(jù)每個員工的偏好進(jìn)行側(cè)重培養(yǎng)。（1）業(yè)務(wù)策略a)電話營銷策略：通過個人渠道取得高端客戶的電話號碼，讓員工進(jìn)行電話營銷工作。b)陌生拜訪策略：在高檔社區(qū)，或者商業(yè)中心進(jìn)行問卷調(diào)差，收集準(zhǔn)客戶的信息。c)網(wǎng)絡(luò)銷售策略：培訓(xùn)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，根據(jù)個人特長，愛好加入不同的群，逐步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。
d)緣故發(fā)展策略：讓每一個員工把工作當(dāng)成一份事業(yè)，讓他們跟所有認(rèn)識的人進(jìn)行分享，讓更多的人了解現(xiàn)貨黃金這個行業(yè)。e)合作商、合作社區(qū)策略：不斷發(fā)展高檔社區(qū)和各種商業(yè)單位作為合作方，在社區(qū)內(nèi)舉辦產(chǎn)品說明會，以社區(qū)為中心逐步擴(kuò)大公司的影響力以及品牌效應(yīng)。
（一）人員組成。
市場部一個部門的員工計(jì)劃穩(wěn)定在15名左右，外出進(jìn)行陌生開發(fā)客戶，或者在社區(qū)進(jìn)行說明會的時候，分為5名一個小組，具體的組成情況入下表所示。
（二）部門未來發(fā)展趨勢。
計(jì)劃在未來的每一年中補(bǔ)充一個15人左右的部門，不斷擴(kuò)大公司的銷售部規(guī)模，以完成年度銷售目標(biāo)為己任。不斷為公司實(shí)現(xiàn)利潤額的大幅增長而努力，帶領(lǐng)部門員工將公司打造成金融業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇十六
在進(jìn)行正式的考試之前，我們進(jìn)行了為期兩個星期的沙盤實(shí)訓(xùn)。我在小組中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職。由于初次接觸沙盤，我們對此不是太了解，但我們有濃烈的興趣想要去了解它。首先，我知道作為一名財(cái)務(wù)人員怎樣參與到企業(yè)的事務(wù)中去，怎樣記賬，做預(yù)算。由于我們組的情況比較復(fù)雜，有買廠房，借貸款等。這讓我有機(jī)會了解到各種情況下該如何記賬。另外，我了解到編制財(cái)務(wù)預(yù)算并非財(cái)務(wù)總監(jiān)一個人的事，它需要營銷總監(jiān)報(bào)告的費(fèi)用數(shù)據(jù)，生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告的生產(chǎn)費(fèi)用數(shù)據(jù)，再加上我們自己計(jì)算財(cái)務(wù)費(fèi)用和其他支出的數(shù)據(jù)，才能把公司經(jīng)營的好。其次，我了解到資金對于企業(yè)的重要性。以前只在書中看到資金對于一個企業(yè)對于一個企業(yè)的重要，但并沒有切身的體會到底有多重要。
第一年我們廣告費(fèi)投了5，由于我們自己沒有什么經(jīng)驗(yàn)，其它組的廣告投的都很高。我們沒能拿到好的單。p1的產(chǎn)品由余存。本年我們還研發(fā)了，進(jìn)行了iso資格認(rèn)證。賣了一條手工線，買了一條全自動生產(chǎn)p2。第一年結(jié)束時，我們小組得了72分，權(quán)益40,。在校個小組中排名還可以。這使我們更加的有信心。
第二年我們決定再買一條全自動生產(chǎn)p2，并且加大對p1的投入。但是我們好像沒有控制好費(fèi)用，還有長期貸款每年的利息。陷入了危機(jī)，無奈之下，只能貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。幸好后來經(jīng)過同心協(xié)力，終于使我們有了小小的盈利，我們都很興奮。
第四年小組基本放棄了p1全力生產(chǎn)p2p3，并在亞洲市場和區(qū)域市場上占據(jù)p3。但資金短缺使得我們不能跟得上市場需求的發(fā)展。所以我們還是按生產(chǎn)能力適應(yīng)訂單。
第五年小組由于生產(chǎn)方面預(yù)測不準(zhǔn)確，錯失了一張p3的訂單，雖然沒有損失多少，但是乎沒有對其它組做出應(yīng)有的壓力，最終我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，并拿到了大量的現(xiàn)金。
第六年我們買了生產(chǎn)線和廠房，讓我們的資金得到了充分的利用。在沙盤實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)。它是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的角色。想要扮演好它，首先就要有一些關(guān)于財(cái)務(wù)方面的知識。于是我通過上網(wǎng)和其它渠道了解到了它的工作性質(zhì)。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是ceo的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議。
回想實(shí)訓(xùn)過程，從起初的手忙腳亂到后來的獨(dú)自應(yīng)付，我深刻地感受到財(cái)務(wù)總監(jiān)與企業(yè)的相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)時對企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉。從專業(yè)角度分析，要想做好一名出色的財(cái)務(wù)總監(jiān)，需要有極其扎實(shí)的理論知識與儲備，對各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感。做到果斷，不犯迷糊不犯錯誤。畢竟，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的數(shù)據(jù)計(jì)算錯誤都會對最后的計(jì)算結(jié)果造成很大的影響。結(jié)束了“6”的經(jīng)營。我們?nèi)稳挥X得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“6”年拼搏之后企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感激我們能有這次學(xué)習(xí)的機(jī)會。這次實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多。
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇十七
班 級：14工商管理2班 任 課 教 師：
楊
敏
小組成員：黃瑩： 043420140109
朱顓顓：043420140115 何曉霖：043420140105
二o一七年四月
一、實(shí)訓(xùn)時間：2017.3-2017.4
二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：學(xué)院機(jī)房101
三、實(shí)訓(xùn)角色
我們小組由三人組成，分三個角色,分別為：ceo(總經(jīng)理)cso（營銷總監(jiān)）cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）。
本組成員：黃瑩—ceo（總經(jīng)理）何曉霖—cso（營銷總監(jiān)）朱顓顓—cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）
四、實(shí)訓(xùn)目的：
erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大三時組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。
五、實(shí)訓(xùn)過程：
這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個過程：1。提交廣告費(fèi)，爭搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運(yùn)作。
1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單以及競拍會。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以營銷總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由總經(jīng)理、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，總經(jīng)理根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（超級手工線，自動線，租賃線，柔性線），以及廠房的閑置和利用。
4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，國際）和不同的產(chǎn)品（p1，p2，p3，p4，p5）以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作?？梢哉f整個模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)，保證流動資金的持續(xù)。
六、實(shí)訓(xùn)心得和體會: 為期四周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為辣條，秉著“團(tuán)結(jié)一致，爭創(chuàng)佳績”的經(jīng)營理驗(yàn)大膽決策和創(chuàng)新。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層有三名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人。起先的初始年，在不時求助楊敏老師幫助的情況下，第一年我們主要是決定研發(fā)哪種產(chǎn)品以及下原料訂單、市場開拓、iso資格認(rèn)證，沒有進(jìn)行貸款，我們的原始資金只有600萬，所以在沒有貸款的情況下沒有購買廠房和設(shè)備，最后進(jìn)入第二年前，投入了本地和區(qū)域的廣告費(fèi)用后，開始訂單會，得到訂單后訂單會結(jié)束，計(jì)算并填好了財(cái)務(wù)報(bào)表開始了第二年的經(jīng)營。但是在支付完原料入庫，行政管理費(fèi)用等之后資金很快就用光了，第二年我們進(jìn)行了為期四年的長貸，租賃一個大廠房，以及四條超級手工線，準(zhǔn)備生產(chǎn)p2，并在交貨期到期前提交了兩筆訂單產(chǎn)品，沒有違約情況發(fā)生，在下完原料訂單和支付一系列財(cái)務(wù)費(fèi)用后進(jìn)入訂單會，取得區(qū)域和國內(nèi)的兩筆訂單，訂單以交貨期較長的為主，以符合我們現(xiàn)有的設(shè)備的生產(chǎn)能力，接下來很快我們組完成了第二年財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡。然后第三年的經(jīng)營開始了，盡管r3、r4的原料到貨期和超級手工線的生產(chǎn)周期是兩個季度，但并不影響我們訂單交貨的速度，投放廣告費(fèi)用參加訂單會。到了第三年，我們決定擴(kuò)大生產(chǎn)并進(jìn)行了短貸，但是和預(yù)算的不一樣，資金依然不足以支撐擴(kuò)大生產(chǎn)，導(dǎo)致我們浪費(fèi)了一個季度。在下一個季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。但由于我們謹(jǐn)慎決策，一直沒有進(jìn)行過股東注資，特別貸款，第三年結(jié)束后開始訂單會以及競拍會取得了訂單。第四年開始，我們的小組排名為暫時第6，按時交貨后接下來由于需要支付原料入庫費(fèi)用，貼現(xiàn)了已經(jīng)提交產(chǎn)品但還未到賬的的貨款，再進(jìn)行廣告費(fèi)用投放后進(jìn)入訂單會，但接下來由于操作失誤僅獲得了一筆小額訂單，就進(jìn)入了第5年，第5年由于考慮到只有一筆小額訂單，還完了第一筆長貸和短貸后，又貸了第二筆長貸，同時進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn)，生產(chǎn)p2和p5，遺憾的是所選擇的訂單到賬期較長，在支付完原料入庫后將要進(jìn)入下個季度時候，資金短缺，不得以貼現(xiàn)一些產(chǎn)品，盡管如此我們依然堅(jiān)挺地度過并且順利的生產(chǎn)，完工，投廣告，進(jìn)入第六年。最后，雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學(xué)到了很多東西，我們覺得很開心的。
對我們組的評價以及總結(jié)：前期我們的職責(zé)不夠明確，失誤較多。后期：我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作，各司其職，各盡其能。總的來說，做財(cái)務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄；做營銷的對廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。
總的來說，這次erp實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號說的“團(tuán)結(jié)一致，爭創(chuàng)佳績”，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競爭能力分析，財(cái)務(wù)會計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心，很受益！通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。
在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心.在這次實(shí)訓(xùn)中，我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.通過這次培訓(xùn)，我們在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我們知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易。
經(jīng)過了實(shí)訓(xùn)操作，對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。
市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計(jì)劃的過程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績的潛力。
在這個實(shí)訓(xùn)過程中，我們對自己的表現(xiàn)還不是很滿意，不僅因?yàn)槲覀冊趯?shí)操的過程中忽略了觀察對手的這個過程，只是忙著研究自身的發(fā)展，忽略了對市場環(huán)境的分析，沒有拿到更好更符合我們實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營的訂單，而且結(jié)果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進(jìn)去，僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面，我覺得我們的知識修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡單的分析。所以，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學(xué)習(xí)更多的理論知識，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理。
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇十八
一、市場趨勢，促進(jìn)私募行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
1、居民財(cái)富積累釋放龐大的市場需求。
截至，我國居民個人可投資資產(chǎn)的規(guī)模達(dá)到129萬億元人民幣，較上年增加17萬億人民幣。從結(jié)構(gòu)上看，未來資產(chǎn)配置將在權(quán)益類與固定收益類資產(chǎn)之間、貨幣市場類與資本市場類資產(chǎn)之間、人民幣類與外幣類資產(chǎn)之間進(jìn)行階段性轉(zhuǎn)移，從而給私募機(jī)構(gòu)的發(fā)展提供了無限商機(jī)。
圖表1：-20居民個人可投資資產(chǎn)規(guī)模（單位：萬億元）。
2、投資者結(jié)構(gòu)從散戶向機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變趨勢明顯。
近兩年政策放開，我國私募基金管理人數(shù)量及其管理的資金規(guī)模都在快速增長，我國資本市場從散戶市場向機(jī)構(gòu)市場轉(zhuǎn)變趨勢明顯。
截至7月底，基金業(yè)協(xié)會已登記私募基金管理人16467家，已備案私募基金36829只，認(rèn)繳規(guī)模7.47萬億元，實(shí)繳規(guī)模6.11萬億元，私募基金從業(yè)人員27.58萬人。
從私募基金管理人數(shù)量上看，近兩年基金管理人呈井噴之勢，從年1月份的6974家開始持續(xù)增長，到203月份達(dá)到峰值的25901家，增長了2.7倍。隨著監(jiān)管新規(guī)的出臺和空殼私募的陸續(xù)清理，7月份降到16467家，但即便是這個數(shù)字也將近兩年前的`3倍。
圖表2：2015年1月-年7月私募基金管理人數(shù)量（單位：家）。
資料來源：證券投資基金業(yè)協(xié)會。
3、私募機(jī)構(gòu)規(guī)模尚小，發(fā)展空間巨大。
從規(guī)模構(gòu)成上看，我國私募基金的規(guī)模普遍在20億元以下，體量偏小。雖然從4月份以來私募基金數(shù)量有所下降，但7月份最新數(shù)據(jù)顯示仍然有16467家，其中小規(guī)模私募基金占比高達(dá)95.94%，而規(guī)模在50億元以上的基金管理人不足300家，占比不到2.43%。
目錄。
contents。
第一章：公司介紹。
第一節(jié)：公司基本情況。
一、公司成立。
二、公司現(xiàn)狀。
三、公司目標(biāo)。
第二節(jié)：公司技術(shù)介紹。
一、技術(shù)概況。
二、技術(shù)特點(diǎn)。
第三節(jié)：公司主要客戶。
第二章：產(chǎn)品及組織架構(gòu)規(guī)劃。
第一節(jié)：產(chǎn)品規(guī)劃。
一、總述。
二、平臺功能與特點(diǎn)。
第二節(jié)：組織架構(gòu)規(guī)劃。
一、優(yōu)化深圳運(yùn)營中心。
二、擴(kuò)建武漢研發(fā)中心。
三、設(shè)立上海營銷中心。
第三章：市場與競爭力分析。
一、促進(jìn)私募行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
二、券商助力私募行業(yè)的高速發(fā)展。
三、國家政策，鼓勵私募行業(yè)的健康發(fā)展。
第二節(jié)：競爭力分析。
一、公司核心競爭力分析。
二、公司主要競爭對手分析。
第四章：營銷策略及商務(wù)模式。
第一節(jié)：營銷策略。
一、區(qū)域式營銷。
二、定制式營銷。
三、塔尖式營銷。
第二節(jié)：商務(wù)模式。
一、銷售、租賃、合作開發(fā)模式。
二、增值服務(wù)模式。
三、平臺營運(yùn)模式。
第五章：管理情況。
第一節(jié)：公司股權(quán)結(jié)構(gòu)和組織架構(gòu)。
一、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)。
二、公司組織架構(gòu)。
第二節(jié)：公司團(tuán)隊(duì)情況。
一、銷售團(tuán)隊(duì)核心成員。
二、研發(fā)團(tuán)隊(duì)核心成員。
第三節(jié)：公司管理模式。
第六章：財(cái)務(wù)情況與融資需求。
第一節(jié)：公司財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)。
第二節(jié)：融資需求。
第三節(jié)：財(cái)務(wù)預(yù)測。
一：職能機(jī)構(gòu)投資估算。
二：公司銷售收入預(yù)測。
三：公司成本費(fèi)用估算。
四：公司利潤總額預(yù)測。
五：公司投資收益預(yù)測。
第七章：風(fēng)險(xiǎn)及對策。
第一節(jié)：風(fēng)險(xiǎn)。
一、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場風(fēng)險(xiǎn)。
三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
第二節(jié)：對策。
一、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略。
二、市場風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略。
三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略。
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇一
以下是小編為大家整理的xxxxx的文章，希望能夠幫助到大家哦!
xx年元月8號，9號我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。
其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。
在做每一個決定的時候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點(diǎn)擔(dān)心的事情。
在剛開始時，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。
起初大家確實(shí)對實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!
erp實(shí)訓(xùn)開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名。
當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。
作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運(yùn)營的成敗負(fù)責(zé)。
雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。
這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定:未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。
結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有19個幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。
不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因:剛開始的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。
潤，同時進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運(yùn)營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?BR> 在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只得了個第四名，七個隊(duì)伍中居中。
成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實(shí)訓(xùn)。
雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。
我認(rèn)識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過本次的實(shí)訓(xùn)我對erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解。
我體驗(yàn)了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。
我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。
營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。
任何一步都不能出差錯。
熟悉了各個模塊的過程。
生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。
主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購原料。
還要時刻計(jì)算資金的流動。
從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地。
總的來說,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。
通過這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.
實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。
實(shí)訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。
為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，各個模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況也都各自有所了解。
在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。
在這三天中，我擔(dān)任的職務(wù)是財(cái)務(wù)助理，我們公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。
我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因?yàn)椴焕硐?，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。
也正因?yàn)檫@不理想，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時的查漏補(bǔ)缺。
一、經(jīng)營狀況:
在經(jīng)營的第一年中，因?yàn)闀r間緊急以及對這套模擬實(shí)驗(yàn)的不熟悉，所以我們沒有仔細(xì)的分析之后幾年的經(jīng)營方向，但初步認(rèn)為多元化的經(jīng)營方法比歸核化經(jīng)營具有更好的前景，所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品，以及開發(fā)市場，在價格定位上我們根據(jù)成本定價法定價。
但由于第一年度的訂單很少，所以在競爭時其他公司都采取的是低價方案，我們過于理想化的對陌生市場設(shè)想，導(dǎo)致第一年度利潤虧損。
在第二年度，訂單相對較多，所以我們的主要視野都放在了擴(kuò)大市場規(guī)模上，而忘記了對第三年度展望，沒有安裝p2、p3的設(shè)備，因?yàn)樵O(shè)備的安裝期需要一年的時間，所以在第三年度我們沒有抓住時機(jī)競到p2、p3客戶，但是其他的組也并沒有都開發(fā)p2、p3客戶，所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營狀況還算良好，虧損得不多。
因?yàn)榈诙甓鹊氖д`，所以在第三年度我們抓緊購買p2、和p3設(shè)備，并且繼續(xù)開發(fā)市場，但因?yàn)閜3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶，所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品，只生產(chǎn)了6個，而將主要投入放在了p1和p2上，但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合，第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品，其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上，且因?yàn)楦偁幐蛹ち?，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn)，最終我們在p1和p2上投入的6個訂單一個都沒有中，只競到了一個p3的非價格客戶，卻還因?yàn)榫o急開標(biāo)而在市場開拓費(fèi)用上花費(fèi)過多，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴(yán)重。
到了第五年度，因?yàn)榍耙荒甓仁Ｓ?個p1產(chǎn)品，3個p2產(chǎn)品，資金又不足，所以我們決策采取保本戰(zhàn)略，不擴(kuò)大生產(chǎn)，先把存貨賣完，但我們在竟訂單的時候，有一組和我們的想法不謀而合，所以我們的p1產(chǎn)品沒有競爭到。
最后第六年度，因?yàn)樵谫J款項(xiàng)目上，對上一年度的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算失誤，導(dǎo)致貸款過少，資金嚴(yán)重不足，于是訂單完成后，把生產(chǎn)線賣了，勉強(qiáng)撐過第六年。
二:經(jīng)營總結(jié)與感受:
(1)好的開始是成功的一半
在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。
但是我還是認(rèn)為，有時開始是對結(jié)果起決定性作用的。
例如這次經(jīng)營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施，這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ)。
(2)經(jīng)營企業(yè)需要正確的預(yù)測和敢于實(shí)施的勇氣
在第四年度因?yàn)閷ξ磥硇蝿莸腻e誤預(yù)測導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機(jī)會，因?yàn)楹ε碌谖迥甓萷3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn)，針對這個決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭執(zhí)。
所以在經(jīng)營企業(yè)時如果能做出正確的預(yù)測，并能勇敢的實(shí)施這項(xiàng)決策，相信會對公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。
(3)團(tuán)隊(duì)合作精神
團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。
一個良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。
本公司有6名成員，在整個經(jīng)營過程中我們同心協(xié)力，共同關(guān)注企業(yè)的每一步，雖然最終的結(jié)果不盡理想，但我相信，整個經(jīng)營的過程才是大家最關(guān)注，最難以忘懷的。
三、對企業(yè)沙盤模擬的思考:
學(xué)生學(xué)生提供了一個實(shí)戰(zhàn)的平臺。
在模擬課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識，學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。
我相信，如果再讓我們做一次，我們一定能吸取這次的教訓(xùn)，做得更好!
企業(yè)全面管理沙盤模擬，是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程，老師只是解答我們的疑難問題。
2015年6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，而我也對企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解，我們小組的9個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。
合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)，雖然我們小組的經(jīng)營業(yè)績并不理想。
但正是因?yàn)椴焕硐胛覀儾艜饔薪?jīng)歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實(shí)際運(yùn)用是有很大區(qū)別的。
模擬情況介紹
我們被分成三個小組，一組代表一個模擬公司，一個小組9個成員，我們要擔(dān)任不同的工作職位。
各代表著ceo、銷售部總監(jiān)、倉儲部總監(jiān)、采購部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財(cái)務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān)。
各個公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現(xiàn)金有多少，高的那組或負(fù)債少的那組獲勝。
企業(yè)沙盤模擬的實(shí)際運(yùn)營狀況內(nèi)容涉及:企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、物流管理、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人力資源管理等。
在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、經(jīng)營思路、管理理念。
我承擔(dān)的工作
質(zhì)量管理部總監(jiān)。
負(fù)責(zé)產(chǎn)品的資格認(rèn)證，確定企業(yè)需要爭取獲得哪些認(rèn)證，包括iso9000質(zhì)量認(rèn)證和iso14000環(huán)境認(rèn)證。
在規(guī)定的認(rèn)證周期內(nèi)寫申請書和報(bào)告書。
實(shí)訓(xùn)目的
通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗(yàn)我們洞察市場、理性決策、綜合運(yùn)用所學(xué)知識完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運(yùn)營過程、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等的能力。
了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的.作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。
經(jīng)營模擬過程
第一節(jié)課，老師跟我們詳細(xì)說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則，經(jīng)營過程，運(yùn)營規(guī)則。
但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。
還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。
第一年。
年初開年度規(guī)劃會議，集體商議我們這個年度的經(jīng)營任務(wù)。
因?yàn)檫€不熟悉模擬實(shí)驗(yàn)規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個部門的運(yùn)營任務(wù)。
ceo對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場部的市場開拓計(jì)劃，廣告費(fèi)的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的iso認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃、財(cái)務(wù)部的年度財(cái)務(wù)報(bào)表、采購部的年度采購任務(wù)、銷售部的年度銷售計(jì)劃、生產(chǎn)部的購買生產(chǎn)線(全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線)、工程部的產(chǎn)品研發(fā)(p2,p3,p4)。
主要是各部門總監(jiān)明確本部門的年度任務(wù)。
接著，公司運(yùn)營便初步上了軌道，其實(shí)我們還是對運(yùn)營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。
不過，這也要我們在實(shí)踐中慢慢摸索。
第二年。
問題接二連三的出現(xiàn)了。
各個部門的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。
因?yàn)椴欢员绕渌M慢。
只有一個產(chǎn)品，一個市場。
作為質(zhì)量認(rèn)證的我，沒有考慮到整體利益。
只是申請了iso9000認(rèn)證，而其他組是與iso14000認(rèn)證同時進(jìn)行的，認(rèn)證申請?jiān)谏夏甓纫呀?jīng)交了。
市場部總監(jiān)還沒有行動開發(fā)區(qū)域市場。
我覺得會出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標(biāo)。
在這兩年我們的資金使用都是很謹(jǐn)慎的，原材料也是根據(jù)訂單采購的。
第三年。
這一年度，主要是考察財(cái)務(wù)部的工作，看我們的經(jīng)營狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現(xiàn)金流的支配情況如何。
有沒漏稅、長期負(fù)債有沒按期還、應(yīng)收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。
其他部門繼續(xù)自己的工作。
因?yàn)榍皟赡甓榷际秦?cái)務(wù)總監(jiān)在做，所以我們就沒有幫忙。
可能是做賬煩了，財(cái)務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了，說怎么好像都是我在做，你們都沒事干，這樣的話還不如申請破產(chǎn)算了。
第四年。
進(jìn)行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場模擬。
我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。
在招聘模擬中，應(yīng)聘的是人力資源助理。
這個職位對專業(yè)要求較高，也讓我認(rèn)識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細(xì)節(jié)問題。
沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。
生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長，致使生產(chǎn)處于被動，沒有足夠的成品取得大的訂單。
公司市場部缺乏市場開發(fā)的意識，不重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的市場開拓與品牌建設(shè)。
第五年。
上講臺談?wù)勚袊锪鳂I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。
上網(wǎng)查詢有關(guān)資料準(zhǔn)備上課用。
也了解到了更多物流方面的情況。
說實(shí)話，現(xiàn)在上講臺還和緊張呢。
現(xiàn)在我們都對自己的工作得心應(yīng)手。
公司的經(jīng)營狀況也處于穩(wěn)定期。
不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對專業(yè)知識的需求也越發(fā)緊急和重要。
書到用時方恨少。
第六年。
最后一年度。
上講臺談?wù)剬χ袊]政物流的認(rèn)識，這次比上次有明顯的進(jìn)步。
各部門的工作進(jìn)入最后階段。
忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。
實(shí)現(xiàn)零庫存。
不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而失落。
心得體會與感受
1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實(shí)戰(zhàn)平臺。
在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。
2在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。
制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。
強(qiáng)化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
在模擬經(jīng)營中，做到隨機(jī)應(yīng)對所處環(huán)境的變化。
3市場營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最直接的渠道。
掌握了較實(shí)際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。
增強(qiáng)個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。
4學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。
知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。
5團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運(yùn)輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。
6在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂趣，一個良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。
7也認(rèn)識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。
在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。
我覺得這也是一個很大的進(jìn)步。
體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。
每個人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇二
全球的個人博客超過1億個。
中國網(wǎng)民超過3億人。
中國手機(jī)上網(wǎng)用戶近兩億人。
這些數(shù)字意味著我們的生活已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)所改變，而我們企業(yè)的經(jīng)營活動也在受其影響，發(fā)生著改變。網(wǎng)絡(luò)在讓世界變小，縮短了空間的距離，也在改變時間的概念――可以午夜去購物，可以和地球另一端的朋友共同游戲，只要幾秒鐘，一封電子信件就可以送到世界任何一個有互聯(lián)網(wǎng)的地方，也可以在一秒鐘以內(nèi)把想要的資訊從世界各地抓取過來……當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)融入手機(jī)這一便攜終端后，其范圍可謂無遠(yuǎn)弗屆。今天的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)充分融入到我們的生活中，也徹底顛覆了我們的生活方式，時下“物聯(lián)網(wǎng)”的技術(shù)也已經(jīng)成熟，這將會使網(wǎng)絡(luò)滲透到我們生活中的方方面面，使我們每個人或主動或被動地加入這張神奇的大網(wǎng)。
隨之而來的商機(jī)也不斷涌現(xiàn)，全球網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易額一年有幾萬億美元，中國每年的網(wǎng)絡(luò)交易額也已過千億。相較之下中國企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的重視還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，產(chǎn)生的千億網(wǎng)絡(luò)交易額中基本都是通過網(wǎng)絡(luò)交易商的中介平臺達(dá)成的，而企業(yè)與消費(fèi)者之間的直接交易卻非常少。
目前，我國企業(yè)在經(jīng)營活動中涉及網(wǎng)絡(luò)還非常有限，處于相對基礎(chǔ)的應(yīng)用層面，僅是在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布廣告、建立公司網(wǎng)站等。而全國擁有網(wǎng)站的企業(yè)不足20%，做過網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)不足5%，其它高級網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用更是無從談起。
我國絕大部分企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只不過是一個效果并不明顯的宣傳方式，其價值非常有限。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)對于企業(yè)經(jīng)營的應(yīng)用范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，隨著我們對其應(yīng)用的深入、廣泛，網(wǎng)絡(luò)所能帶來的價值也會越來越大，換言之，企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)缺乏價值的原因只是其挖掘的很少而已。筆者以為，互聯(lián)網(wǎng)的誕生不亞于當(dāng)年工業(yè)革命對人類社會的影響，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更加成熟，其不僅會改變?nèi)祟惖纳罘绞剑矔嵏财髽I(yè)的經(jīng)營模式。因此，我們今天的企業(yè)該先行一步，充分利用網(wǎng)絡(luò)的資源，如果操作得當(dāng)，甚至可以借助網(wǎng)絡(luò)來打造企業(yè)的核心競爭力。
首先，企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用應(yīng)該從現(xiàn)在的建個企業(yè)網(wǎng)站只是為了裝點(diǎn)門面，打點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)應(yīng)用層面，上升到把網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用融入企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的高度。只有把互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用作為企業(yè)經(jīng)營的重要戰(zhàn)略資源之一，納入戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)才能發(fā)揮出驚人的力量。
網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)經(jīng)營上的應(yīng)用分為兩個方面：
1、管理方面；
2、營銷方面。
下面分別針對這兩個方面的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用進(jìn)行探討。
網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)管理活動中的應(yīng)用。
目前我國企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于管理中的基本是電話會議、即時溝通與電子郵件等基本功能上。這只是網(wǎng)絡(luò)最基礎(chǔ)的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)的真正價值僅被開發(fā)了一成左右。我們完全可以借助網(wǎng)絡(luò)達(dá)成調(diào)度中心、虛擬辦公室、信息庫等功能，這些功能的實(shí)現(xiàn)將大大降低管理成本，提高運(yùn)營效率。
1、整合調(diào)度中心。
除了對于外部的網(wǎng)絡(luò)整合調(diào)度，對于內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也非常重要，豐田汽車、沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)就是通過網(wǎng)絡(luò)來管理整個從生產(chǎn)到銷售的各個環(huán)節(jié)。豐田汽車完全是得力于其網(wǎng)絡(luò)對上游供應(yīng)商與下游需求信息的精準(zhǔn)掌控，才能做到零庫存。而沃爾瑪全球超過3000家連鎖店，每家店幾十萬種商品，每天的銷售情況、補(bǔ)貨、市場反應(yīng)、價格控制等完全依靠內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)來管理，網(wǎng)絡(luò)的高效應(yīng)用讓全世界沃爾瑪每秒鐘銷售出去的幾萬件商品都能井井有條。網(wǎng)絡(luò)與電腦結(jié)合后，其效率超過人類工作效率的幾千倍，巧妙運(yùn)用可以節(jié)約大量人力開支，而且可以通過大幅提高速度來獲得市場競爭力。
始創(chuàng)與19的香港老牌企業(yè)利豐商貿(mào)集團(tuán)，隨著社會的發(fā)展，與時俱進(jìn)，率先利用網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大力量，整合了全球各地質(zhì)優(yōu)價廉的原材料采購基地及最廉價的勞動力所在國的企業(yè)。生產(chǎn)制造與采購網(wǎng)絡(luò)從中國、印度到加勒比海、地中海等地，全球合作商超過一千家，后又介入物流領(lǐng)域。利豐可以根據(jù)客戶的訂單需求來組合設(shè)計(jì)生產(chǎn)內(nèi)容，比如，一個客戶需要價格優(yōu)先的產(chǎn)品，那么利豐就會以保證質(zhì)量的前提下選擇價格最低廉的制造組合――尋找離客戶較近，相對成本很低的原材料供應(yīng)商和勞動力便宜的生產(chǎn)商，采用海路運(yùn)輸以減少物流成本。如果客戶要求的是品質(zhì)優(yōu)先，那么利豐就在全球?qū)ふ易詈玫脑牧吓c最好的生產(chǎn)企業(yè)合作?？傊?，利豐總是能通過全球的網(wǎng)絡(luò)為客戶提供量身定做的解決方案。而網(wǎng)絡(luò)即時化的模式還大大地降低了庫存成本，由此極大地提高了企業(yè)的市場競爭力。此時的利豐扮演的是一個網(wǎng)絡(luò)整合者的角色，他把世界各地的一顆顆珍珠根據(jù)客戶的需要進(jìn)行不同的組合，串成最完美的珍珠項(xiàng)鏈?？梢哉f利豐什么都沒有，但是卻又什么都擁有。
2、虛擬辦公室。
我國企業(yè)基本還都停留在每天固定上班，固定下班的工作形式中，其實(shí)這樣的工作形式所產(chǎn)出的效益低于現(xiàn)在西方國家一些企業(yè)采用的虛擬辦公室。所謂虛擬辦公室指的是一些企業(yè)的部門，甚至是所有部門，都不需要員工按時到實(shí)體辦公室上班，而是通過網(wǎng)絡(luò)在家里，在路上，甚至是在旅行時工作，連接一個企業(yè)的就是一條網(wǎng)絡(luò)。這樣的好處是節(jié)約了很多經(jīng)營的成本與開支，比如辦公室的開支、員工交通費(fèi)的開支及辦公用品的開支等。更重要的是，給予員工更大的自由空間反倒使他們有更充足的精力來全力投入工作，而非是每天靠著時鐘，等待下班，遇有私事或不在工作狀態(tài)時又不愿意因請假而失去獎金，工作的效率反倒很低。彈性的虛擬辦公則可以讓員工自由活動，最終以勞動產(chǎn)出作為績效衡量標(biāo)準(zhǔn)，而非時間。這樣、能讓不在工作狀態(tài)的員工可以去放松休息，狀態(tài)好了的時候在全力投入工作，這對于一些需要創(chuàng)意等高度腦力勞動的工作崗位尤為重要。
當(dāng)然，虛擬辦公需要根據(jù)企業(yè)形態(tài)來決定，生產(chǎn)型企業(yè)的車間不可能沒人工作，如果采用虛擬辦公就只能是部分部門，比如財(cái)務(wù)、營銷等部門。而作為財(cái)務(wù)公司、經(jīng)紀(jì)公司、軟件開發(fā)公司、網(wǎng)絡(luò)公司等適合虛擬辦公的企業(yè)則可以把大部分公司部門虛擬化或組合化。比如，一家商業(yè)網(wǎng)站制作公司，他們業(yè)務(wù)開發(fā)部門設(shè)在北京、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，以獲得高價值的客戶，當(dāng)接單后會通過網(wǎng)絡(luò)把業(yè)務(wù)交給擅長創(chuàng)意設(shè)計(jì)，位于南京的創(chuàng)意設(shè)計(jì)部門進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，完成創(chuàng)意后，創(chuàng)意部門把完成一半的訂單在通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)給勞動力相對低廉，位于沈陽市的技術(shù)制作部門來完成，最后通過網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品交回給北京總部的驗(yàn)收部門，合格后交付客戶。雖然公司的幾個部門分別在全國各地，但是通過一條網(wǎng)絡(luò)光纖，就可以讓他們隨時保持溝通與協(xié)調(diào)，和在一個辦公室里沒什么區(qū)別。不僅降低了人力成本與辦公成本，企業(yè)的組成結(jié)構(gòu)也更加靈活、高效，這對于一些網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的公司最為適合。但對于需要實(shí)體物品交易的企業(yè)同樣適用，因?yàn)?，只要結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，扣除運(yùn)輸成本外，還是具有很大的優(yōu)勢。
還有，通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程視頻監(jiān)督生產(chǎn)、驗(yàn)貨、交易，都在網(wǎng)絡(luò)逐步升級中實(shí)現(xiàn)。而ibm等一些跨國公司通過網(wǎng)絡(luò)召開全球公司大會，全球公司員工分享資訊與下達(dá)工作指令早已很平常。目前全球采用不同程度虛擬辦公的企業(yè)已經(jīng)超過200萬家，隨著新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，這一數(shù)字還會成倍增長。
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企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇三
企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理思想的綜合體現(xiàn),是企業(yè)為在激烈的'市場競爭中取得生存和發(fā)展而進(jìn)行的全面性謀劃.我國加入wto與世界接軌,經(jīng)濟(jì)全球化、一體化更加迫切需要企業(yè)必須客觀地綜合分析企業(yè)外部環(huán)境,揚(yáng)長避短,發(fā)揮本企業(yè)內(nèi)部資源條件的優(yōu)勢,確定正確的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略,制定適應(yīng)環(huán)境變化的措施和對策.只有企業(yè)的外部環(huán)境和企業(yè)的內(nèi)部條件與企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)三者有機(jī)相結(jié)合和統(tǒng)一,才能促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)和持續(xù)發(fā)展.
作者：吳冬梅作者單位：本鋼供水廠刊名：遼寧經(jīng)濟(jì)英文刊名：liaoningeconomy年，卷(期)：2005“”(1)分類號：關(guān)鍵詞：
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇四
1、信用是企業(yè)的財(cái)富，競爭是企業(yè)的生命。
2、把每一件平凡的事做好就是不平凡。
3、鼓勵科技創(chuàng)新，推動社會進(jìn)步。
4、東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，美文x怕過誰。
5、會議的成果是行動，言必行，行必果。
6、發(fā)揮工會職能作用，組織廣大職工參與創(chuàng)建活動。
7、加快實(shí)施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，全面推進(jìn)創(chuàng)新型新奧建設(shè)。
8、專業(yè)創(chuàng)品質(zhì)，誠信造價值。
9、推動安全禮貌建設(shè)宣傳安全文化知識。
10、遵章守紀(jì)，杜絕隱患，落實(shí)職責(zé)，保障安全。
11、“心懷天下，悲憫蒼生”。
12、欲知未來果（業(yè)績），就看此刻因（組織）。
13、堅(jiān)持與時俱進(jìn)，實(shí)現(xiàn)決策法制化。
14、人人享有獲取安全而富有營養(yǎng)食品的權(quán)力。
15、戰(zhàn)危局，一鼓作氣爭先鋒。
16、一樣的'危機(jī)，不一樣的成功。
17、知識武裝你和我，創(chuàng)新改變?nèi)鐣?BR> 18、只有創(chuàng)新才有突破，只有突破才能強(qiáng)國。
19、信守不渝，和衷共濟(jì)。
20、消除就業(yè)歧視，促進(jìn)公平就業(yè)。
21、今天的努力，明天的輝煌。
22、產(chǎn)品質(zhì)量靠你我，責(zé)任主體在企業(yè)。
23、抓好質(zhì)量，是企業(yè)的社會責(zé)任。
24、誠信守法、穩(wěn)健經(jīng)營、互利互惠、務(wù)實(shí)創(chuàng)新。
25、創(chuàng)建精品工程，展示集團(tuán)風(fēng)采。
26、樹中鐵二十五局形象，創(chuàng)一流精品工程。
27、抱怨事故速處理，客戶滿意又喜歡。
28、沃地根開，土肥苗青。
29、誠信為本，創(chuàng)新為魂。
30、圓夢明天，共拓未來。
31、森嚴(yán)于事，磊落于行。
32、木石原生態(tài)，森磊業(yè)長青。
33、品質(zhì)生活，森磊推波。
34、深謀遠(yuǎn)慮，光明磊落。
35、土木工程，質(zhì)量為重。
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇五
為期一周的erp沙盤模擬結(jié)束了，依舊沉浸在灰?guī)?、訂單、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這一周的收獲比任何時刻都要多。
一、erp沙盤的經(jīng)營過程及成果。
首次接觸erp沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進(jìn)行了小組分配，我們小組總共有六個人，分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)一職。在老師的指導(dǎo)下，我們完成了我們的起始年的生產(chǎn)計(jì)劃，并逐步了解了erp的生產(chǎn)經(jīng)營過程。在起始年之后我們正式開始了我們的這次的erp沙盤模擬，我們的年限是7年，啟動資金6900萬元。
第一年，我們開始創(chuàng)建生產(chǎn)線，共建了四條生產(chǎn)線，投入的資金比較多，其中兩條半自動，兩條全自動線，并擴(kuò)大了產(chǎn)地合計(jì)需要花費(fèi)了1100萬元。為了能夠拿到足夠的訂單，我們的廣告投入是700萬，這是在第一年中我們小組是廣告投入最多的小組，最后我們拿下了3900萬銷售收入，第一年順利度過。第二年，為了繼續(xù)擴(kuò)大我們的經(jīng)營范圍，我們開始產(chǎn)品研發(fā)和iso認(rèn)證，并繼續(xù)投資新的生產(chǎn)線，共花費(fèi)了4400萬，結(jié)果我們的資金已經(jīng)嚴(yán)重不足了，特此我們申請了3000萬的長貸，這一年我們的凈利潤虧損了1000萬。第三年，雖然我們第二年已經(jīng)出現(xiàn)了虧損，我們小組決定繼續(xù)投入擴(kuò)大生產(chǎn)線，沒有投入就沒有收獲，我們堅(jiān)信前期的投入必定會給我們在最后帶來巨大的收入，結(jié)果在年末我們凈利潤已經(jīng)虧損2300萬。第四年，我們的生產(chǎn)線已經(jīng)建造完成，開始主要生產(chǎn)beryl和crystal，并拿下了7600的訂單，同時我們也開始生產(chǎn)庫存商品來滿足下一年的訂單。在這一年我們的凈利潤為0。第五年，我們的銷售收入8700萬除去成本、費(fèi)用和利息我們終于賺了五年來的第一桶金200萬。第六、七兩年，我們?nèi)€開動，拿下最多的訂單，在最后我們的所有者權(quán)益為1億7700萬，在最后各小組排名里我們拿到了第二名的成績。
二、erp模擬中的收獲的一點(diǎn)總結(jié)。
一周的沙盤模擬結(jié)束了，在7的沙盤模擬經(jīng)營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第二，但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們團(tuán)結(jié)一致、苦心經(jīng)營的成果。不同于以往的各類課程，erp沙盤模擬讓我們更清醒的認(rèn)識到實(shí)踐的重要性，從第一次接觸沙盤對erp的懵懂，到不斷重復(fù)地實(shí)驗(yàn)探索；從一次次小組成員間的激烈探討，到ceo的最后的決策，這些都是我們在書本上得不到的東西，在理論之余，也讓我們知道了實(shí)踐的可貴之處。
（1）用數(shù)據(jù)和報(bào)表來證明實(shí)力。
erp實(shí)驗(yàn)就是要對企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境、企業(yè)競爭力等進(jìn)行預(yù)測，制定合理的經(jīng)營目標(biāo)，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都通過數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說話。精準(zhǔn)的預(yù)測計(jì)算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證，而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴(kuò)展規(guī)模，減少損失，實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)，求得權(quán)益最大化的一個關(guān)鍵。眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，不能做到準(zhǔn)確計(jì)算預(yù)測，就不能把握企業(yè)的命運(yùn)。我們用數(shù)據(jù)和依據(jù)數(shù)據(jù)來制定我們企業(yè)的而下一步（第二年）的生產(chǎn)計(jì)劃、下原材料訂單，確保企業(yè)戰(zhàn)略決策的正確性。
（2）用“發(fā)展”的眼光看問題。
erp不僅需要對企業(yè)短期經(jīng)營進(jìn)行規(guī)劃，而且要進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃；不僅要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營放到整個供應(yīng)鏈上來思考。因此，不論是一個團(tuán)隊(duì)的ceo還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運(yùn)用到當(dāng)前的每一步，而且要保證將來運(yùn)營時不會出現(xiàn)斷裂問題。我們小組在每年結(jié)束之余都會一起討論下一年的發(fā)展計(jì)劃，依據(jù)我們的生產(chǎn)線，來預(yù)測我們在下一年里我們應(yīng)該拿多少訂單，下多少廣告費(fèi)用，這對于一個企業(yè)來說尤為重要。
（3）正視風(fēng)險(xiǎn)。
即使提前做好預(yù)測工作，我們也必須知道在實(shí)際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動，規(guī)則的變動和競爭態(tài)勢都是不能預(yù)料的，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和收益永遠(yuǎn)是個問題，是追求高利益高風(fēng)險(xiǎn)，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。
（4）重視團(tuán)隊(duì)合作，不忽視任意一名角色的提議。
不論是模擬實(shí)驗(yàn)還是實(shí)際經(jīng)營，說到底都是要靠團(tuán)隊(duì)去完成，如果說erp讓我了解到如何運(yùn)營數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源，那么erp模擬試驗(yàn)的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個團(tuán)隊(duì)要取得勝利，必須上下齊心，團(tuán)結(jié)一致，必須發(fā)揮每個人的作用。一個團(tuán)隊(duì)的各個成員就仿佛是一個企業(yè)的各項(xiàng)資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個人的思想，只有相互激發(fā)引導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)的智慧才會閃耀到極致，能量才會發(fā)揮到最大。結(jié)語：
erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，讓我們提早了解到以后職場中可能預(yù)見的問題，讓我們在沒有“撤銷”按鍵的職場上走得更遠(yuǎn)?；厥變蓚€禮拜的erp沙盤模擬，或許這門課帶給我們的，是一些比專業(yè)知識和學(xué)分更重要和美好的東西。
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇六
我們都知道商業(yè)計(jì)劃書的最終目的是要說服投資者，那么在大綱范圍內(nèi)，有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你必須要做到的事情。所以，當(dāng)你開始寫商業(yè)計(jì)劃書的時候，你心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完，這樣的思維模式對創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。
摘要
一句話說明理念由來。
(切入點(diǎn))
一句話說明市場的需要。
(市場前景)
一句話說明你們提供了什么需要。
(產(chǎn)品)
一句話說明還有誰提供了這些需要。
(競爭對手)
一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪?(優(yōu)勢)
一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強(qiáng)”。
(研發(fā))
一句話說明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。
(市場運(yùn)作)
一句話說明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。
(盈利模式)
一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。
(回報(bào))
一句話介紹一下你們。
(團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢)
如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。
還沒有注冊公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。
正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。
第一章 基本情況篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務(wù)是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財(cái)務(wù)怎樣。
公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。
第二章 公司管理
概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。
管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。
第三章 行業(yè)情況
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產(chǎn)品。
使用的目的，為何購買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。
重點(diǎn)說明在性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下和融資成功情況下)
第四章 研發(fā)
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的'其它費(fèi)用。
現(xiàn)有技術(shù)資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵機(jī)制和措施。
未來3-5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說明。
第五章 產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營)
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換)。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。
如需增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。
原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。
第六章 市場方案
概述。
產(chǎn)品定價方式。
銷售成本的構(gòu)成。
銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢。
短期銷售目標(biāo)。
長期銷售目標(biāo)。
列表營業(yè)額預(yù)測。
列表說明市場份額的預(yù)測。
第七章 財(cái)務(wù)狀況
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)
說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。
第八章 風(fēng)險(xiǎn)
概述。
詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。
如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。
這些風(fēng)險(xiǎn)的對策和管理措施。
決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。
最終投資分險(xiǎn)有多大。
第九章 融資計(jì)劃
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán)，作價依據(jù)是什么。
資金用途和使用計(jì)劃。
列表說明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時間等。
說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。
(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告)
說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。
說明融資后未來3 -5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。
第十章 進(jìn)度表
詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇七
一、活動前言。
在這個春暖花開，萬物復(fù)蘇的美好季節(jié)，在校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他兄弟部門的大力配合下，我們平頂山學(xué)院學(xué)生會第三屆淘寶市場今天正式開始，通過前幾次淘寶市場的探索和成功舉辦，本次活動將更具新穎*和趣味*，展賣產(chǎn)品更為豐富，希望同學(xué)們能積極參加，在本次活動中找到自己心儀的產(chǎn)品。
二、活動介紹。
活動名稱：淘寶市場。
活動對象：平頂山學(xué)院全體學(xué)生(以畢業(yè)生為主)。
活動時間：5月20日。
活動地點(diǎn)：學(xué)院扇形廣場。
活動單位：平頂山學(xué)院學(xué)生會。
三、工作分配。
1、前期宣傳。
將具體策劃書下發(fā)到各院系。
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇八
摘要：現(xiàn)代企業(yè)管理大多采取“資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營，投資考核回報(bào)”的方式，由股東履行出資義務(wù)，以年度為單位對被投資企業(yè)下達(dá)經(jīng)營計(jì)劃，年終對被投資企業(yè)進(jìn)行考核以檢查經(jīng)營成果。經(jīng)營計(jì)劃對企業(yè)全年經(jīng)營起引導(dǎo)和指向的作用。因此，經(jīng)營計(jì)劃是企業(yè)全年經(jīng)營活動的綱領(lǐng)性文件。經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的考核，是企業(yè)經(jīng)營成果的集中概括體現(xiàn)，因此對企業(yè)的業(yè)績衡量有重要意義。
關(guān)鍵詞：經(jīng)營計(jì)劃；原則；方法。
經(jīng)營計(jì)劃通常在上一年度的年終之前編制完成。經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)至少應(yīng)該包括兩部分，一是經(jīng)營計(jì)劃的財(cái)務(wù)指標(biāo)，二是經(jīng)營計(jì)劃的文字描述。財(cái)務(wù)指標(biāo)是關(guān)鍵指標(biāo)，如：收入、利潤等，是對經(jīng)營業(yè)績的量化考核。經(jīng)營計(jì)劃的文字描述主要是對經(jīng)營活動的界定和要求，是對完成財(cái)務(wù)指標(biāo)以外的其他經(jīng)營活動的要求。
經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的制訂力求科學(xué)、客觀、公正，并且要求企業(yè)需要通過努力才能完成，以促使企業(yè)通過努力，挖掘潛力，降低成本，科學(xué)管理。經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的制訂主要有以下幾個原則：
1.客觀性經(jīng)營計(jì)劃是反映企業(yè)未來年度經(jīng)營活動的目標(biāo)，應(yīng)客觀準(zhǔn)確地描述未來年度的經(jīng)營目標(biāo)，符合企業(yè)實(shí)際經(jīng)營能力，是企業(yè)在調(diào)動客觀資源和主觀因素后，通過一定的努力能夠達(dá)到的目標(biāo)。
2.系統(tǒng)性完整的經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)體系應(yīng)使企業(yè)能夠全面地執(zhí)行經(jīng)營任務(wù)，達(dá)到完成經(jīng)營任務(wù)的目標(biāo)。經(jīng)營計(jì)劃的指標(biāo)之間應(yīng)有內(nèi)在關(guān)聯(lián)，財(cái)務(wù)指標(biāo)要符合利潤表上的各項(xiàng)邏輯關(guān)系，編制計(jì)劃指標(biāo)時應(yīng)注意各指標(biāo)之間的內(nèi)在聯(lián)系。
3.針對性經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)應(yīng)針對企業(yè)的不同特點(diǎn)，重點(diǎn)選擇符合企業(yè)特點(diǎn)的經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)。每個企業(yè)的情況千差萬別，經(jīng)營條件和資源不同，即使同一個企業(yè)，在不同年度也有不同的經(jīng)營條件和經(jīng)營目標(biāo)，因此必須注意經(jīng)營計(jì)劃的針對性，應(yīng)與企業(yè)當(dāng)年的經(jīng)營條件和經(jīng)營目標(biāo)相關(guān)。
經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)制訂的原則確定后，就進(jìn)入經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的制訂程序，經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)制訂的方法主要有以下幾個：
1.財(cái)務(wù)指標(biāo)財(cái)務(wù)指標(biāo)應(yīng)重點(diǎn)突出幾個關(guān)鍵性指標(biāo)：營業(yè)收入、營業(yè)成本、費(fèi)用和凈利潤。營業(yè)收入是一個衡量企業(yè)經(jīng)營活動規(guī)模的指標(biāo)，全球五百強(qiáng)的排名，都以收入指標(biāo)為主，因此收入指標(biāo)是衡量企業(yè)業(yè)務(wù)量的最重要的指標(biāo)。營業(yè)成本和費(fèi)用是反映企業(yè)經(jīng)營支出的指標(biāo)，是企業(yè)在經(jīng)營活動中所消耗的資源的指標(biāo)，衡量企業(yè)在經(jīng)營活動中對資源的控制能力。費(fèi)用分為管理費(fèi)用、營業(yè)費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用，其中管理費(fèi)用最具控制性，營業(yè)費(fèi)用其次，而財(cái)務(wù)費(fèi)用由貸款規(guī)模和利率來決定，可控性不如上兩個指標(biāo)強(qiáng)。凈利潤是一個衡量企業(yè)最終經(jīng)營成果的指標(biāo)，也是股東和企業(yè)最關(guān)心的指標(biāo)，這項(xiàng)指標(biāo)是所有經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)中權(quán)重最重的指標(biāo)。
2.業(yè)務(wù)指標(biāo)除了上述財(cái)務(wù)指標(biāo)以外，還應(yīng)該有業(yè)務(wù)指標(biāo)。因企業(yè)涉及不同的行業(yè)，各種經(jīng)營活動錯綜復(fù)雜，因此對于一個企業(yè)必須有針對性地下達(dá)符合其自身特點(diǎn)的經(jīng)營指標(biāo)，這就是業(yè)務(wù)指標(biāo)，如：房地產(chǎn)企業(yè)的開工面積、銷售面積，生產(chǎn)制造企業(yè)的產(chǎn)品合格率等。
3.工作任務(wù)工作任務(wù)是對經(jīng)營計(jì)劃任務(wù)的文字性描述，是為了解決那些不可量化的但對公司經(jīng)營來講同等重要的指標(biāo)描述問題。針對不同企業(yè)，除了努力完成企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)之外，還有其他工作任務(wù)需要完成，這些應(yīng)該在經(jīng)營計(jì)劃中具體體現(xiàn)。以上三項(xiàng)內(nèi)容――財(cái)務(wù)指標(biāo)、業(yè)務(wù)指標(biāo)、工作任務(wù)，共同構(gòu)成一個相對完整的經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)體系。
經(jīng)營計(jì)劃在執(zhí)行完成后，企業(yè)的年度經(jīng)營活動就結(jié)束了。如何對這個經(jīng)營成果進(jìn)行評價，就是經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的考核。如果把經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的制訂當(dāng)作“出題”，經(jīng)營計(jì)劃的執(zhí)行當(dāng)作“答卷”，那經(jīng)營計(jì)劃考核就是“閱卷”，考核結(jié)果就是“評分”。
1.對照經(jīng)營活動，檢驗(yàn)經(jīng)營成果考核企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃是對企業(yè)全年經(jīng)營業(yè)績的評價，其最主要的目的是檢查經(jīng)營成果。這個結(jié)果對股東來說，是檢查投資回報(bào)；對企業(yè)本身來說，可以通過對照計(jì)劃進(jìn)行比較，找出差距，彌補(bǔ)不足，以便在下一年度的經(jīng)營活動中進(jìn)行有側(cè)重地調(diào)整。
2.檢查指標(biāo)體系，修正考核方法經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)是經(jīng)營計(jì)劃考核的'標(biāo)準(zhǔn)，而經(jīng)營計(jì)劃的考核結(jié)果，對經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的制訂有反饋?zhàn)饔谩Ｍㄟ^考核經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的完成情況，可以檢驗(yàn)經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的合理性，便于修正和完善指標(biāo)，以便更合理地編制指標(biāo)。
經(jīng)營計(jì)劃的考核原則應(yīng)該以客觀、公正、合理為原則。經(jīng)營計(jì)劃的考核，必須遵循客觀的原則，在遇到考核主觀性較強(qiáng)的指標(biāo)時，應(yīng)聯(lián)合相關(guān)部門，采取擴(kuò)大考核者的方式進(jìn)行平均，以最大限度地減少主觀因素對考核的結(jié)果影響。經(jīng)營計(jì)劃的考核必須公正合理，應(yīng)該使用同一標(biāo)尺，在運(yùn)用同一考核工具時，應(yīng)不偏不倚。在考核過程中，應(yīng)具體考慮企業(yè)的實(shí)際情況，充分了解企業(yè)的主客觀原因?qū)?jīng)營的影響，對企業(yè)的實(shí)際完成情況進(jìn)行理性判斷，以確定最接近企業(yè)實(shí)際經(jīng)營情況的考核結(jié)果。
1.對照經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)，進(jìn)行量化比較經(jīng)營計(jì)劃考核一定要對照經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)，進(jìn)行逐條計(jì)算比較，對各項(xiàng)指標(biāo)給予具體的分?jǐn)?shù)，以客觀地衡量經(jīng)營活動的成果。
2.通過設(shè)計(jì)表格，對經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)進(jìn)行打分經(jīng)營計(jì)劃的考核表格將計(jì)劃指標(biāo)和工作任務(wù)全面涵蓋，并根據(jù)指標(biāo)和任務(wù)的輕重，對每項(xiàng)分配不同的分?jǐn)?shù)，以體現(xiàn)權(quán)重不同。
3.在集團(tuán)公司內(nèi)對考核范圍內(nèi)的多家企業(yè)進(jìn)行排序在得出每個企業(yè)的分?jǐn)?shù)后，如果有多家企業(yè)，就可以進(jìn)行排序，這樣就形成一個集團(tuán)企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的排名。
七、結(jié)束語。
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的制訂和考核是一個非常復(fù)雜的體系，隨著企業(yè)經(jīng)營情況和行業(yè)分類的多樣化，市場環(huán)境和經(jīng)營手段的復(fù)雜化，經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的制訂和考核也隨著不斷調(diào)整和發(fā)展，本文只是對最基本的經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)進(jìn)行基本論述，希望拋磚引玉，更加完善和豐富企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的制訂和考核體系。
參考文獻(xiàn):。
[1]倪曉飛.淺談現(xiàn)代企業(yè)計(jì)劃管理體系[j].經(jīng)營管理者，，（3）：124.
[2]李昌輝.淺談構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)計(jì)劃管理體系的思考[j].科技資訊，2011，（25）：187.
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇九
姓名電話：
注:此投資計(jì)劃書只用于投資者參考之用,不作其他用途。
1
wto與金融理財(cái)。
八十年代齊下海，九十年代炒股票，廿一世紀(jì)干什么？隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展與日益國際化，居民個人的財(cái)富也呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢，全國城鄉(xiāng)居民儲蓄高達(dá)102700億元。由于目前存在的房產(chǎn)泡沫，利率過低，股市低迷，使得居民的資產(chǎn)很難保值或得到增值。較國外而言，投資渠道顯得相當(dāng)匱乏。
在我國加入wto后，將有助于我國經(jīng)濟(jì)與國際接軌，促進(jìn)國際化，全球化的進(jìn)程。尤其是金融領(lǐng)域的逐步開放與接軌。外匯、黃金以及外國股票、期貨、基金即將全面進(jìn)入居民投資領(lǐng)域。
二十一世紀(jì)定是居民理財(cái)服務(wù)多樣化，投資渠道多元化的新世紀(jì)。
2
天下第一資本市場。
--外匯。
十二項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)如下：
1．雙向（漲跌）投資機(jī)會，雙邊買賣，可買升亦可賣跌。2．投資成本低，以小搏大。
3．成交量大，不容易為大戶所操控。（世界每天交易總額為3萬億美元足以顯示其魔力，）4．買賣及開戶程序簡單。
5．能夠掌握虧損的幅度（設(shè)定停損單），不會因?yàn)闆]有買家或賣家承接，而招致更大的損失。6．24小時全球性交易，買賣可隨時進(jìn)行。7．分析走勢資料較多。
8．經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)商在買賣過程中，不可能做出欺詐行為。9．。
投資收益無須繳稅。
10．投資目標(biāo)是國家經(jīng)濟(jì)，而不是上市公司業(yè)績。
11．若有突發(fā)性消息，客戶可獲得第一手資料取得最好價位投資。12．工業(yè)大國貨幣不會貶值到零的價值。
3
外匯與其他投資方式的比較。
4
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企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇十
有人說，金融行業(yè)是經(jīng)濟(jì)的血液，很慶幸自己能加入輸血者的行列，為中小企業(yè)解決融資困難盡自己的微薄之力。融資擔(dān)保行業(yè)對我來說是一個全新的行業(yè)，也有幸公司能給我這個機(jī)會和平臺，與公司一同成長。當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)正面臨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，高通脹、低增長、高房價、低收入等一系列經(jīng)濟(jì)、問題擺在中國政府面前，采取穩(wěn)妥的財(cái)政政策和貨幣政策成為20xx年宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的主基調(diào)，在這種市場流動資金嚴(yán)重不足的情況下，眾多中小企業(yè)面臨著一場生死之戰(zhàn)，流動資金瀕臨斷裂成為大多數(shù)企業(yè)共同面臨的問題。對于擔(dān)保行業(yè)的從業(yè)人員來講，無疑是一次絕好的發(fā)展機(jī)會，當(dāng)然陷阱和機(jī)會往往只是一步之遙。收益與風(fēng)險(xiǎn)同在，怎樣在良莠不齊的客戶群中，通過我們自己的專業(yè)知識和風(fēng)險(xiǎn)控制能力去糙取精，找出我們的準(zhǔn)客戶，是每個從業(yè)者必須具備的能力。但深知自己的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，作為銷售人員，給自己制定了以下工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃，希望通過自己的努力和勤奮，能更快更好的完成各項(xiàng)工作。
一、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。
銷售部作為公司的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹立優(yōu)良的個人形象和神采飛揚(yáng)，掌握全面的銷售知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感。擔(dān)保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當(dāng)然也不能唯我獨(dú)尊。應(yīng)該不卑不亢、堅(jiān)持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關(guān)系。熟悉公司每種銷售的辦理流程和所需資料，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，如財(cái)務(wù)、法律等，是我工作的第一要務(wù);了解每個行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、變化趨勢，結(jié)合自貢本地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，重點(diǎn)掌握化工、機(jī)械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，成為我第二階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)會分析企業(yè)的經(jīng)營情況，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析，使每個企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營情況得以還原，幫助我們更好的判斷風(fēng)險(xiǎn)、評價風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)，成為我第三階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
二、營銷渠道的開發(fā)和維護(hù)。
做銷售離不開營銷，一個好的銷售人員不僅是會賣產(chǎn)品，更是會營銷自己。樹立優(yōu)良的神采飛揚(yáng)和專業(yè)的個人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現(xiàn)自己獨(dú)特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融行業(yè)機(jī)構(gòu)的支持，與他們建立優(yōu)良的合作關(guān)系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質(zhì)的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，認(rèn)真對待每一筆銷售，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財(cái)富就會源源不斷。第三、通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等公共平臺需找你的目標(biāo)客戶，當(dāng)然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。
三、加強(qiáng)反擔(dān)保方案的設(shè)計(jì)能力。
通過這段時間跟隨公司團(tuán)隊(duì)所做的幾筆銷售，我發(fā)現(xiàn)擔(dān)保公司在執(zhí)行反擔(dān)保時比較被動，大多的反擔(dān)保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設(shè)計(jì)反擔(dān)保方案成為我們控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。眾所周知，各項(xiàng)指標(biāo)都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下，我們既要控制風(fēng)險(xiǎn)又要開展銷售，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔(dān)保要做到深入挖掘，重點(diǎn)分析，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本”，那么我們必須對客戶進(jìn)行深入、細(xì)致的調(diào)查，摸清企業(yè)的真實(shí)情況，特別是法人的個人資產(chǎn)要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構(gòu)，只有這樣才能對癥下藥，設(shè)計(jì)出最佳的反擔(dān)保措施。其次，換位思考，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔(dān)保措施是客戶覺得制約力最強(qiáng)的，在反擔(dān)保設(shè)計(jì)中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強(qiáng)”。
四、建立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評價體系。
雖然風(fēng)險(xiǎn)控制不是我們的工作重點(diǎn)，但作為銷售人員的我應(yīng)該盡自己所能把風(fēng)險(xiǎn)控制在第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實(shí)、準(zhǔn)確，其次在現(xiàn)場調(diào)查中做到客觀、深入、細(xì)致，做到多渠道、重驗(yàn)證，全方位對企業(yè)走訪了解調(diào)查，利用好工商部門、銀行、稅務(wù)部門、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道。銷售人員也應(yīng)該是一個多面手，對財(cái)務(wù)和風(fēng)控也應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)，建立一套定量的風(fēng)險(xiǎn)評價體現(xiàn)，使自己在工作中也能反復(fù)驗(yàn)證，不斷改進(jìn)。使自己的銷售能力得到全面提升。
五、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識和風(fēng)險(xiǎn)防范認(rèn)識，創(chuàng)新工作方法和措施。
人不僅要會走路，而且應(yīng)該學(xué)會不走尋常路。任何時期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導(dǎo)致被淘汰，對于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此。擔(dān)保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強(qiáng)的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足、生存，必須要學(xué)會創(chuàng)新。
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇十一
從改革開放己經(jīng)30年了，民營企業(yè)也成長了30年，但我國的民營企業(yè)就是命不長，平均年齡2.7年，有許多專學(xué)者在分析原因，找解決問題的辦法，但一直也沒的得到很好的解決，原因是多方面的，我覺得最主要的原因之一是民營企業(yè)沒有經(jīng)營戰(zhàn)略。這讓我很心痛。
我接觸過很多民企的老板，大多在其企業(yè)管理的過程中，沒有長遠(yuǎn)的系統(tǒng)的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)營管理隨意性特別強(qiáng)，沒有企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃，這樣就會使企業(yè)就象一只無頭的蒼蠅，亂飛亂撞，成功時不知如何成功，失敗時不知為什么失敗。企業(yè)沒有戰(zhàn)略規(guī)劃就談不上工作計(jì)劃的合理性，企業(yè)沒有戰(zhàn)略規(guī)劃就談不上有效執(zhí)行，企業(yè)沒有戰(zhàn)略規(guī)劃就不能進(jìn)行目標(biāo)管理，企業(yè)沒有戰(zhàn)略規(guī)劃就談不上遠(yuǎn)期利益和近期利益的結(jié)合。
一個好的企業(yè)是要有經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃的，這種企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略要有全局性，長遠(yuǎn)性，抗?fàn)幮?，綱領(lǐng)性的特征，戰(zhàn)略管理是指對一個組織的未來方向制定決策和實(shí)施這些決策。分為戰(zhàn)備規(guī)劃和戰(zhàn)略實(shí)施兩部。
戰(zhàn)略規(guī)劃主要包括：1、規(guī)定企業(yè)的使命。2、制定出指導(dǎo)企業(yè)去建立目標(biāo)、選擇和實(shí)施戰(zhàn)略的方針。3、建立實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命長期目標(biāo)和短期的目標(biāo)。4、決定用以實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的策略。
戰(zhàn)略實(shí)施是包括以下三方面內(nèi)容，
1、建立實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略要的組織結(jié)構(gòu)；2、確保實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略所必要的活動能有效地進(jìn)行；3、監(jiān)控戰(zhàn)略在實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)過程中的有效性。
方針是企業(yè)組織行為的準(zhǔn)則，它概述了建立目標(biāo)，選擇戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)略的框架結(jié)構(gòu)，制定時要考慮，方針要有助于成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)的的目標(biāo)和戰(zhàn)略和實(shí)施。
長期目標(biāo)是規(guī)定著企業(yè)執(zhí)行其使命時所預(yù)期的成果，它通常會超出該企業(yè)的一個現(xiàn)行和會計(jì)年度，長期目標(biāo)不能含糊和抽象，是特定的，具體可衡量的結(jié)果，如果企業(yè)要成功地實(shí)現(xiàn)它的使現(xiàn)它的使命，就必須取得這些結(jié)果。短期目標(biāo)其時限在一年內(nèi)，是用來構(gòu)成長期目標(biāo)的，是對長期目標(biāo)深入的評價基礎(chǔ)上制定的，量化更精確，分解更細(xì)致，執(zhí)行者更明確，每一個步聚，操作都有明確的時間、方法、責(zé)任人、所要達(dá)到的結(jié)果、監(jiān)管的措施，備選方案。
以上所述這些，是講民營企業(yè)如何建立的經(jīng)營戰(zhàn)略，許多民營中小企業(yè)沒有自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，所以就談不上有好的成長，因此民營企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略缺失，我感到心痛。
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇十二
國家提出的綠色發(fā)展的產(chǎn)業(yè)方向，林業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營有成效，在林業(yè)經(jīng)濟(jì)、精準(zhǔn)扶貧、創(chuàng)新發(fā)展等方面進(jìn)行了有益的探索，在壯大發(fā)展企業(yè)的同時，解決農(nóng)民增收的難題。加快發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)，質(zhì)量安全雙提升。發(fā)揮林業(yè)在促進(jìn)綠色增長和農(nóng)民持續(xù)增收中的積極作用，把資源和生態(tài)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，為社會提供豐富的生態(tài)產(chǎn)品和林產(chǎn)品。繼續(xù)實(shí)施退耕還果工程，完成退耕還果，在增加森林資源總量的同時，進(jìn)一步擴(kuò)大林業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模。繼續(xù)加強(qiáng)林果科技示范園項(xiàng)目建設(shè)，對已建成的林果科技示范園進(jìn)行改造提升的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大林果示范園面積、提高檔次，推廣應(yīng)用高光效修剪、套袋，加強(qiáng)樹下管理，強(qiáng)化科技培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，提高果園單位面積效益，提升果品質(zhì)量，增加農(nóng)民收入。持續(xù)深化林業(yè)改革，為林業(yè)發(fā)展添活力。進(jìn)一步深化林業(yè)改革，增強(qiáng)改革的系統(tǒng)性、整體性和協(xié)同性，繼續(xù)做好探路子、出經(jīng)驗(yàn)、作示范等工作。按照國家、省、市要求，穩(wěn)妥推進(jìn)國有林場改革。積極探索集體林場的管理機(jī)制，用好管好集體林場。不斷完善林權(quán)抵押貸款機(jī)制。完善林權(quán)抵押貸款辦法，拓寬林業(yè)發(fā)展融資渠道，盤活林業(yè)資源，把資源變資產(chǎn)，把資產(chǎn)變資本，不斷擴(kuò)大林權(quán)抵押貸款的覆蓋面。中國林業(yè)系統(tǒng)具備生態(tài)產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展的潛力，林業(yè)生態(tài)基地的建立可吸納國內(nèi)外企業(yè)投資參與林業(yè)生態(tài)產(chǎn)品的經(jīng)營管理?？梢赃x擇地區(qū)和綠色生態(tài)產(chǎn)品，建立聯(lián)合生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)及商貿(mào)流通渠道。同時針對當(dāng)?shù)刎毨巳海M織有償?shù)木珳?zhǔn)扶貧，開展林下生態(tài)產(chǎn)品的共同開發(fā)，以達(dá)到資源利用、消除貧困、企業(yè)盈利的最佳成效。中國旅游休閑度假市場開展了數(shù)十年，具有龐大的客源潛力。而國內(nèi)林業(yè)系統(tǒng)經(jīng)過數(shù)十年的管理開發(fā)，許多基層林場在環(huán)境優(yōu)美、風(fēng)景如畫的地方建立了大量賓館，具備了食宿條件、足夠的接待能力。然而由于管理、宣傳、經(jīng)營理念等問題，目前許多林業(yè)系統(tǒng)的賓館、招待所除了節(jié)假日，沒有達(dá)到正常的接待能力，甚至有的一年中多半年要關(guān)門停業(yè)，造成了資源浪費(fèi)。
2中國林業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)空間。
中國林業(yè)企業(yè)如何適應(yīng)海外貿(mào)易的不適？有沒有一個專門的行業(yè)組織幫助企業(yè)脫困解題？2014年11月7日，中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會國際投資貿(mào)易促進(jìn)會正式成立，從“走出去”“、引進(jìn)來”、“話語權(quán)”三方面著手，幫助企業(yè)“對癥下藥”，解決“水土不服”的'難題。中國林業(yè)企業(yè)如今已“走出去”，但能否在國際貿(mào)易中站穩(wěn)腳跟，要靠企業(yè)自身努力?！白叱鋈ァ笔菫榱烁玫亻_闊視野，是為了與國際接軌“引進(jìn)來”，林業(yè)企業(yè)只有下好“走出去”這盤棋，林業(yè)發(fā)展的步伐才會更加穩(wěn)健，國家貿(mào)易中才會有更多的“中國聲音”。森林是陸地生態(tài)的主體，是自然生態(tài)系統(tǒng)的頂層，是人類生存的根基，關(guān)系生存安全、淡水安全、國土安全、物種安全、氣候安全和國家外交戰(zhàn)略大局。要著力推進(jìn)國土綠化，著力提高森林質(zhì)量，著力開展森林城市建設(shè)，著力建設(shè)國家公園；林業(yè)建設(shè)是事關(guān)經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展的根本性問題；林業(yè)要為全面建成小康社會、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢不斷創(chuàng)造更好的生態(tài)條件。這些重要論述，深刻闡述了林業(yè)的地位與作用，為林業(yè)工作進(jìn)一步指明了方向。推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)，防沙治沙和林業(yè)“走出去”是重要內(nèi)容；推進(jìn)長江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)，要求把修復(fù)長江生態(tài)環(huán)境擺在壓倒性位置，這些都為林業(yè)改革發(fā)展創(chuàng)造了條件、拓展了空間。
推進(jìn)林業(yè)現(xiàn)代建設(shè)要牢固樹立共享發(fā)展理念，全面提升綠色惠民水平。要探索形成共建共享機(jī)制，既能吸引群眾積極參與林業(yè)建設(shè)，又能確保群眾公平分享發(fā)展成果。要著力開展森林城市建設(shè)，做好城市內(nèi)綠化，使城市適宜綠化的地方都綠起來。做好城市周邊綠化，充分利用不適宜耕作的土地開展綠化造林。做好城市群綠化，擴(kuò)大城市之間的生態(tài)空間。要高度重視發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)，積極推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，做大做強(qiáng)綠色富民產(chǎn)業(yè)，不斷擴(kuò)大林產(chǎn)品有效供給。要盡快提高森林生態(tài)效益補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，吸納有勞動能力的貧困人口就地轉(zhuǎn)成護(hù)林員，讓其通過保護(hù)生態(tài)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)和精準(zhǔn)脫貧。積極培育新型經(jīng)營主體，形成林地適度規(guī)模，促進(jìn)了林地規(guī)?；?jīng)營。新成立林業(yè)合作社和家庭林場，結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，新建標(biāo)準(zhǔn)化的以種植農(nóng)產(chǎn)品為主的林業(yè)產(chǎn)業(yè)合作社，通過創(chuàng)新土地流轉(zhuǎn)模式，建立新型林業(yè)經(jīng)濟(jì)組織等方式，積極引導(dǎo)林農(nóng)參與林地流轉(zhuǎn)，推進(jìn)林地適度規(guī)模經(jīng)營，帶動林業(yè)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不斷增加林農(nóng)收入。促進(jìn)林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。新建了花卉苗木產(chǎn)業(yè)基地，新建花園基地，不斷增加花木產(chǎn)業(yè)基地面積，積極推動生態(tài)休閑芳香旅游產(chǎn)業(yè)，帶動了林農(nóng)參與林下經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。制定了林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展5年規(guī)劃，拓寬林業(yè)融資渠道，加大林業(yè)資本投入。改革通過調(diào)整林地的界定，解決林地范圍之爭。完善征占用林地審核審批制度，將林地審核審批權(quán)上收由林業(yè)主管部門統(tǒng)一行使。
4結(jié)語。
“綠”的背后，是長期以來的堅(jiān)定守護(hù)。然而，維護(hù)森林資源安全、讓林木深深地扎根在山間原野并非易事。惟其艱難，更顯勇毅；惟其篤行，彌足珍貴。
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企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇十三
全球的個人博客超過一億個。
中國網(wǎng)民總數(shù)將近3億人，并以驚人的速度在持續(xù)成長。
這些數(shù)字意味著我們的生活開始被互聯(lián)網(wǎng)所改變，而我們企業(yè)的經(jīng)營活動也在受其影響。網(wǎng)絡(luò)在讓世界變小，縮短了空間的距離，也在改變時間的概念?？梢晕缫谷ベ徫?，可以和地球另一端的朋友共同游戲，只要幾秒鐘，一封電子信件就可以送到世界任何一個有互聯(lián)網(wǎng)的地方，也可以在一秒鐘以內(nèi)把想要的資訊從世界各地抓取過來……當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)融入手機(jī)這一便攜終端后，其疆界可謂無遠(yuǎn)弗屆。今天的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)充分融入到我們的生活中，也徹底顛覆了我們的生活方式。隨之而來的商機(jī)也不斷涌現(xiàn)，全球網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易額一年有幾萬億美元，中國每年的網(wǎng)絡(luò)交易額也已過千億。相較之下中國企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的重視還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。產(chǎn)生的千億網(wǎng)絡(luò)交易額中多是通過網(wǎng)絡(luò)交易商的中介平臺達(dá)成的。而企業(yè)與消費(fèi)者之間的直接交易卻非常少。
目前，我國企業(yè)在經(jīng)營活動時涉及網(wǎng)絡(luò)還非常有限，處于相對基礎(chǔ)的應(yīng)用層面，僅是在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告、建立公司網(wǎng)站等。而全國擁有網(wǎng)站的企業(yè)不足30%，做過網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)不足7%，其它高級網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用更是無從談起。
我國絕大部分企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)只不過是一個效果并不明顯的宣傳方式，其價值非常有限。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)對于企業(yè)經(jīng)營的應(yīng)用范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，隨著我們對其應(yīng)用的深入、廣泛，網(wǎng)絡(luò)所能帶來的價值也會越來越大。換言之，企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)缺乏價值的原因只是其挖掘的很少而已。筆者以為，網(wǎng)絡(luò)的誕生不亞于當(dāng)年工業(yè)革命對人類社會的影響，隨著網(wǎng)絡(luò)更加的成熟，其不僅會改變?nèi)祟惖纳罘绞?，也會顛覆企業(yè)的經(jīng)營模式。因此，我們今天的企業(yè)該先行一步，充分利用網(wǎng)絡(luò)的資源。如果操作得當(dāng)，甚至可以借助網(wǎng)絡(luò)來打造企業(yè)的核心競爭力。
首先，企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用應(yīng)該從現(xiàn)在的：建個企業(yè)網(wǎng)站為了裝點(diǎn)門面、打點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用單點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)層面，上升到把網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用融入企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的高度。只有把網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)經(jīng)營的重要資源之一，納入戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)才能發(fā)揮出驚人的力量。
網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)經(jīng)營上的應(yīng)用分為兩個方面：
1、管理方面；
2、營銷方面。
下面分別針對這兩個方面的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用進(jìn)行探討。
網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)管理活動中的應(yīng)用。
目前我國企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于企業(yè)管理中的基本是電話會議、即時溝通與電子郵件的基本功能上。這只是網(wǎng)絡(luò)基本應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)的真正價值僅被開發(fā)了一成左右。我們完全可以借助網(wǎng)絡(luò)達(dá)成調(diào)度中心、虛擬辦公室、信息庫等功能。這些功能的實(shí)現(xiàn)將大大降低管理成本，提高運(yùn)營效率。
1、整合調(diào)度中心。
具體操作上可以根據(jù)每一筆下游客戶訂單的個性化要求在眾多的合作商中選擇最適合的生產(chǎn)商、原材料采購商及下游的物流商等。由于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，企業(yè)的上下游合作者將不止一個或幾個，而可能是幾百、幾千個或更多。也打破了地域限制，生意可以做到世界的任何一個角落。比如，美國某企業(yè)需要一批服裝的信息，我們可以輕松從網(wǎng)絡(luò)上獲得，幾秒鐘就可以與其取得聯(lián)系，如果達(dá)成合作意向，就可以根據(jù)訂單的情況在眾多的供貨商中選擇最適合的生產(chǎn)商、原材料采購商及物流配送商等。企業(yè)可以在擅長款式研發(fā)的流行之都法國巴黎尋找設(shè)計(jì)師，而后把設(shè)計(jì)方案交給勞動力便宜的印度或中國去生產(chǎn)，在布匹等原材料便宜的越南采購原材料。整個環(huán)節(jié)只有原材料采購與配送成品需要物流運(yùn)輸，其他環(huán)節(jié)都是通過網(wǎng)絡(luò)來無成本，高速度完成的。而隨著交通工具的不斷發(fā)展，物流成本在逐步降低，扣除這些成本還是會有很明顯的價格優(yōu)勢，加之是精選各個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的品質(zhì)也會有很強(qiáng)的競爭力，比如，法國的設(shè)計(jì)肯定比當(dāng)?shù)匾?。雖然這些現(xiàn)在聽起來離我們的企業(yè)似乎有些遙不可及，其實(shí)只要我們向著這個方向努力，很容易達(dá)到，因?yàn)?，很多先知先覺的企業(yè)已經(jīng)在這樣做，并且通過網(wǎng)絡(luò)的整合獲得了強(qiáng)大的企業(yè)核心競爭力。
除了對于外部的網(wǎng)絡(luò)整合調(diào)度外，對于內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也非常重要。沃爾瑪、豐田汽車等企業(yè)就是通過網(wǎng)絡(luò)來管理整個從生產(chǎn)到銷售的各個環(huán)節(jié)。豐田汽車的零庫存管理完全是得力于其網(wǎng)絡(luò)對上游供應(yīng)商與下游需求信息的精準(zhǔn)掌控，才能做到零庫存。而沃爾瑪全球超過3000家連鎖店，每家店幾十萬種商品，每天的銷售情況、補(bǔ)貨、市場反應(yīng)、價格控制等完全依靠內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)來管理，效率非常好。網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也讓全世界沃爾瑪每秒鐘銷售出去的幾萬件商品井井有條。這是典型的網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)內(nèi)部工作中的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)與電腦結(jié)合后，其效率超過人類工作效率的幾千倍，巧妙運(yùn)用可以節(jié)約大量人力開支，而且可以通過大幅提高速度來獲得市場競爭力。
始創(chuàng)與19的香港老牌企業(yè)利豐商貿(mào)集團(tuán)，隨著社會的發(fā)展，與時俱進(jìn)，率先利用了網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大力量，整合了全球各地質(zhì)優(yōu)價廉的原材料采購基地及最廉價的勞動力所在國的企業(yè)。生產(chǎn)制造與采購網(wǎng)絡(luò)從中國、印度拓展到加勒比海、地中海等地，全球合作商超過一千家，后又介入物流領(lǐng)域。利豐可以根據(jù)客戶的訂單需求來組合設(shè)計(jì)生產(chǎn)內(nèi)容。比如，一個客戶需要價格優(yōu)先的產(chǎn)品，那么利豐就會以保證質(zhì)量的前提下選擇價格最低廉的制造組合：尋找離客戶較近，最便宜原材料供應(yīng)商，勞動力便宜的生產(chǎn)商，采用海路運(yùn)輸?shù)?，以減少物流成本。如果客戶要求的是品質(zhì)優(yōu)先，那么利豐就在全球?qū)ふ易詈玫脑牧吓c最好的生產(chǎn)企業(yè)合作。總之，利豐總是能通過全球的網(wǎng)絡(luò)為客戶提供量身定做的解決方案。而網(wǎng)絡(luò)即時化的模式還大大地降低了庫存成本，由此極大地提高了企業(yè)的市場競爭力。此時的利豐扮演的是一個網(wǎng)絡(luò)整合者的角色，他把世界各地的一顆顆珍珠根據(jù)客戶的需要進(jìn)行不同的組合，串成最完美的珍珠項(xiàng)鏈?？梢哉f利豐什么都沒有，但是卻又什么都擁有。
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企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇十四
對于上市公司的電商企業(yè)而言，財(cái)務(wù)管理的最終目標(biāo)是股東權(quán)益最大化。如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)股東權(quán)益最大化，可以利用財(cái)務(wù)分析獲利能力指標(biāo)股東權(quán)益報(bào)酬率（又稱凈資產(chǎn)收益率）來評價電商企業(yè)的經(jīng)營績效，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)比較判斷該財(cái)務(wù)指標(biāo)的大小，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理中存在哪些問題，從而知道從哪些方面入手來改進(jìn)管理效率，提高股東權(quán)益報(bào)酬率獲利能力財(cái)務(wù)指標(biāo)。財(cái)務(wù)分析中可以用來評價上市公司電商企業(yè)獲利能力指標(biāo)有很多，比如凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、營業(yè)利潤率、主營業(yè)務(wù)利潤率、銷售凈利率、銷售毛利率、市盈率、每股收益等，其中反映企業(yè)獲利能力最具有代表性的指標(biāo)是凈資產(chǎn)收益率。該指標(biāo)表示公司股東資本的使用效率，即股東投資企業(yè)的收益率，是評價企業(yè)獲利能力的經(jīng)營績效指標(biāo)。該指標(biāo)越高，反映企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營效果好，企業(yè)獲利能力強(qiáng)，資本結(jié)構(gòu)合理，經(jīng)營管理水平好。因此，如何提高凈資產(chǎn)收益率是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保證，本文運(yùn)用因素分析法對上市公司電商企業(yè)凈資產(chǎn)收益率展開分析，更好地評價企業(yè)經(jīng)營管理績效，有助于企業(yè)相關(guān)利益者做出有效決策。
文獻(xiàn)回顧王萍、劉洪添（20××）對上市公司凈資產(chǎn)收益率進(jìn)行實(shí)證研究，利用凈資產(chǎn)收益率（roe）指標(biāo)對我國上市公司的會計(jì)信息披露違規(guī)行為進(jìn)行分析。張小榮（20××）就財(cái)務(wù)分析體系中凈資產(chǎn)收益率進(jìn)行分析，改進(jìn)了財(cái)務(wù)分析體系中凈資產(chǎn)收益率的分析。聶永超（20××）對影響凈資產(chǎn)收益率變動的主要因素進(jìn)行分析。許平龍（20××）對凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)進(jìn)行了補(bǔ)充思考，從企業(yè)實(shí)際角度出發(fā)對凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)的說明力度或許有些欠缺展開分析。值得注意的是，以上研究基本都停留在凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)補(bǔ)充和完善方面，但對于運(yùn)用因素分析法評價電商企業(yè)經(jīng)營管理績效積極效應(yīng)探討還不夠深入。
（一）樣本選擇與數(shù)據(jù)來源。
本文樣本企業(yè)選取蘇寧云商（a股代碼002024），蘇寧電器連鎖集團(tuán)股份有限公司前身是江蘇蘇寧交家電有限公司，在電商行業(yè)內(nèi)具有一定的代表性。選擇-20××年度資產(chǎn)負(fù)債表（見表1）和利潤表（見表2）部分真實(shí)數(shù)據(jù)，運(yùn)用真實(shí)數(shù)據(jù)計(jì)算獲得分析數(shù)據(jù)。本文運(yùn)用因素分析法驗(yàn)證該公司經(jīng)營效益、營運(yùn)效率和資本結(jié)構(gòu)關(guān)系，即股東權(quán)益報(bào)酬率（又稱凈資產(chǎn)收益率）財(cái)務(wù)指標(biāo)。
（二）因素分析法模型構(gòu)建。
1.構(gòu)建指標(biāo)體系。
2.因素分析法的具體分解步驟。
因素分析法就是將分析指標(biāo)分解為各因素，根據(jù)依存關(guān)系依次替代據(jù)以測定各因素對分析指標(biāo)的影響。其基本原理如下：
其次，按順序先假定其中一個因素變化，而其他的經(jīng)濟(jì)因素不變，再將因素變化后的結(jié)果同因素變化前的結(jié)果進(jìn)行水平比較，由此得到因素變化影響數(shù)；最后，進(jìn)行各因素的逐個計(jì)算分析。
因素分析法一般分為以下步驟：
確定分析對象，即確定需要分析的財(cái)務(wù)指標(biāo)，比較其實(shí)際數(shù)額r1和計(jì)劃數(shù)額r0，并計(jì)算兩者的差額（r1-r0），其中r1代表實(shí)際股東權(quán)益報(bào)酬率；r0代表計(jì)劃股東權(quán)益報(bào)酬率。
確定該財(cái)務(wù)指標(biāo)的'驅(qū)動因素，即根據(jù)該財(cái)務(wù)指標(biāo)的形成過程，建立財(cái)務(wù)指標(biāo)與各驅(qū)動因素之間的函數(shù)關(guān)系模型。影響股東權(quán)益報(bào)酬率n的因素包括銷售凈利率a、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率b和權(quán)益乘數(shù)c。
這三個因素與股東權(quán)益報(bào)酬率之間的函數(shù)關(guān)系為：股東權(quán)益報(bào)酬率n=銷售凈利率a*總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率b*權(quán)益乘數(shù)c。將各影響因素進(jìn)行分解。銷售凈利率a=凈利潤/營業(yè)收入；總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率b=營業(yè)收入/平均總資產(chǎn)；權(quán)益乘數(shù)c=平均總資產(chǎn)/平均股東權(quán)益。數(shù)學(xué)模型構(gòu)建。假定財(cái)務(wù)指標(biāo)r由a、b、c三個因素乘積構(gòu)成，其實(shí)際指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)的函數(shù)表達(dá)式為：實(shí)際指標(biāo)r1=a1*b1*c1；計(jì)劃指標(biāo)r0=a0*b0*c0。其中a1為實(shí)際銷售凈利率；b1為實(shí)際總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；c1為實(shí)際權(quán)益乘數(shù)；a0為計(jì)劃銷售凈利率；b0為計(jì)劃總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；c0為計(jì)劃權(quán)益乘數(shù)。報(bào)告期（實(shí)際）指標(biāo)r1=a1×b1×c1基期（計(jì)劃）指標(biāo)r0=a0×b0×c0在測定各因素變動對指標(biāo)r的影響程度時可按順序進(jìn)行：a變動對r的影響n1=（a1-a0）×b0×c0b變動對r的影響n2=a1×（b1-b0）×c0c變動對r的影響n3=a1×b1×（c1-c0）檢驗(yàn)分析結(jié)果：把各因素變動綜合起來，總影響：n1+n2+n3=r1-r0（實(shí)際數(shù)額r1和計(jì)劃數(shù)額r0的差額等于銷售凈利率a、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率b和權(quán)益乘數(shù)c三個因素分別對股東權(quán)益報(bào)酬率r影響之和）。驗(yàn)證計(jì)算。
（三）實(shí)證檢驗(yàn)與分析。
本文采用因素分析法模型對蘇寧云商電商企業(yè)近2年財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行經(jīng)營效益、營運(yùn)效率和資本結(jié)構(gòu)檢驗(yàn)分析。根據(jù)表1和表2部分報(bào)表數(shù)據(jù)計(jì)算分析得出表3的數(shù)據(jù)。依據(jù)表3數(shù)據(jù)分析銷售凈利率a、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率b和權(quán)益乘數(shù)c變動對r（股東權(quán)益報(bào)酬率）的影響。
第一步，確定分析對象。選擇股東權(quán)益報(bào)酬率（凈資產(chǎn)收益率）財(cái)務(wù)指標(biāo)作為因素分析法分析對象。
第二步，確定該財(cái)務(wù)指標(biāo)的驅(qū)動因素及函數(shù)關(guān)系。
股東權(quán)益報(bào)酬率實(shí)際指標(biāo)。
第四步，檢驗(yàn)結(jié)果。股東權(quán)益報(bào)酬率（凈資產(chǎn)收益率）總影響：n1+n2+n3=1.64+0+0.08=1.72；r1-r0=3.00-1..28=1.72，即銷售凈利率a、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率b和權(quán)益乘數(shù)c變動對股東權(quán)益報(bào)酬率r的影響之和等于股東權(quán)益報(bào)酬率實(shí)際指標(biāo)r1與股東權(quán)益報(bào)酬率計(jì)劃指標(biāo)r0差額，二者相等，檢驗(yàn)平衡。
第五步，數(shù)據(jù)分析與評價。蘇寧云商公司20××年度股東權(quán)益報(bào)酬率比20××年度上升1.72，主要是受三大指標(biāo)因素影響。
銷售凈利率a財(cái)務(wù)指標(biāo)，反映獲利能力指標(biāo)，直接影響公司的經(jīng)營效益。由于20××年銷售凈利率比20××年上幅0.45，使得20××年股東權(quán)益報(bào)酬率上升了1.64，其根本原因是由于凈利潤20××年比20××年增加了49514.5萬元，與此同時營業(yè)收入20××年比20××年增加了363306.7萬元，凈利潤上升幅度相對于營業(yè)收入上升幅度要快，共同決定了銷售凈利率的上升。
總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率b財(cái)務(wù)指標(biāo)，反映營運(yùn)能力指標(biāo)，直接關(guān)系公司資產(chǎn)整體營運(yùn)效率。由于20××年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率與20××年同為1.32，升降幅度為零，對股東權(quán)益報(bào)酬率未產(chǎn)生影響。究其原因是由于20××年平均營業(yè)收入比20××年增加了363306.70萬元，20××年平均總資產(chǎn)比20××年增加了301611.40萬元，是二者上升幅度相同作用的結(jié)果。
權(quán)益乘數(shù)c財(cái)務(wù)指標(biāo)，反映資本結(jié)構(gòu)指標(biāo)，也可代表償債能力指標(biāo)，直接關(guān)系到公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營策略。由于20××年權(quán)益乘數(shù)比20××年上升0.08，使得20××年股東權(quán)益報(bào)酬率也上升了0.08。其根本原因是20××年平均總資產(chǎn)比20××年增加了301611.40萬元，20××年平均股東權(quán)益比20××年上升了24263.35萬元，平均總資產(chǎn)上升幅度相對于平均股東權(quán)益上升幅度要快，影響了權(quán)益乘數(shù)的上升。通過分析，要提高股東權(quán)益報(bào)酬率，需要從銷售凈利率a、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率b和權(quán)益乘數(shù)c三個方面著手，才能實(shí)現(xiàn)股東權(quán)益最大化。
第一，需要從提高營業(yè)收入的同時盡可能增加利潤，要擴(kuò)大銷售、有效控制成本和提高經(jīng)營管理水平。
第二，盡可能提高整體資產(chǎn)的運(yùn)營效率，發(fā)揮資產(chǎn)的流動性，不要閑置，強(qiáng)調(diào)資產(chǎn)的優(yōu)化配置。
第三，根據(jù)企業(yè)所處的不同發(fā)展階段，強(qiáng)調(diào)資產(chǎn)與資本結(jié)構(gòu)的適應(yīng)性，控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，才能保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
電商企業(yè)只有正確處理好經(jīng)營效益、營運(yùn)效率和資本結(jié)構(gòu)關(guān)系三者的關(guān)系，才能提高股東報(bào)酬率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值最大化。電商企業(yè)提高經(jīng)營績效水平的建議股東權(quán)益報(bào)酬率（凈資產(chǎn)收益率）反映了電商企業(yè)股東權(quán)益報(bào)酬的核心指標(biāo)，決定了電商企業(yè)的獲利水平和投入產(chǎn)出的情況。通過對該指標(biāo)的分析，值得相關(guān)利益者對電商企業(yè)經(jīng)營的關(guān)注，有利于電商企業(yè)經(jīng)營者對癥下藥，強(qiáng)化績效管理，提高企業(yè)整體獲利水平。
決定股東權(quán)益報(bào)酬率（凈資產(chǎn)收益率）指標(biāo)值大小的因素取決于四個方面：凈利潤、營業(yè)收入、平均總資產(chǎn)和平均股東權(quán)益。
凈利潤與凈資產(chǎn)收益率正相關(guān)，平均股東權(quán)益與凈資產(chǎn)收益率反相關(guān)，營業(yè)收入是凈利潤的主要來源，而平均總資產(chǎn)和平均股東權(quán)益決定了資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和資本結(jié)構(gòu)。因此，一方面在股東權(quán)益一定的情況下提高電商企業(yè)的凈利潤是決定凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)值的關(guān)鍵，要提高凈利潤也就是要提高營業(yè)收入，取決于銷售管理，需要成本的控制；另一方面強(qiáng)化資產(chǎn)的優(yōu)化配置，強(qiáng)調(diào)資產(chǎn)的使用效率；最后根據(jù)發(fā)展需要合理控制資產(chǎn)整體規(guī)模，注重有彈性的資本結(jié)構(gòu)管理，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。強(qiáng)調(diào)公司財(cái)務(wù)管理，電商企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)政策和資本市場動態(tài)，當(dāng)該指標(biāo)值大于市場資本利率時，可以合理利用財(cái)務(wù)杠桿，提高權(quán)益乘數(shù)，以此獲得更高規(guī)模效應(yīng)和帶來的經(jīng)濟(jì)效益。電商企業(yè)不能脫離于市場經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)化行業(yè)分析，提高自身核心競爭力，其經(jīng)營模式應(yīng)該不具有可復(fù)制性?？梢愿鶕?jù)同行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行水平橫向比較分析，找出與同行差距，優(yōu)勢和劣勢，取長補(bǔ)短，提高經(jīng)營績效。
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇十五
企劃日期：
企劃人：
目錄。
第一部分?????????????????????市場及行業(yè)分析。
（一）行業(yè)分析。
（二）市場分析。
（三）競爭對手分析。
第二部分?????????????????????銷售目標(biāo)。
（一）未來3年銷售目標(biāo)。
（二）20銷售目標(biāo)。
第三部分?????????????????????營銷策略。
（一）目標(biāo)市場。
（二）營銷計(jì)劃。
（三）營銷策略。
第四部分?????????????????????部門構(gòu)成。
（一）人員組成。
（二）部門未來發(fā)展趨勢。
附錄?????????????????????????獵鷹計(jì)劃。
(一)實(shí)施細(xì)則。
第一部分市場及行業(yè)分析。
（一）行業(yè)分析。
一個新行業(yè)的誕生，人們對它的認(rèn)識都需要一個循序漸進(jìn)的過程。正如上世紀(jì)九十年代股票剛剛問世的時候，中國大陸大多數(shù)人甚至一些專家學(xué)者對它持懷疑的態(tài)度，認(rèn)為股票是資本主義的事物，肯定不是什么好東西。對于公司發(fā)行股票，甚至一些國有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時候，大部分人認(rèn)為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是，也有部分先知先覺者，或者說敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購買和投資，當(dāng)這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時候，人們才逐漸接受并大膽投資。于是，逐漸就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無所謂好壞，也無關(guān)姓知姓社，原來資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏的。這樣，就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
中央賦予天津?yàn)I海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設(shè)立提供了決好的契機(jī)在天津設(shè)立貴金屬交易市場是對我國交易市場體系的補(bǔ)充也是對我國金融資本市場體系的完善有利于規(guī)范和引導(dǎo)場外黃金交易市場發(fā)展。
這說明他們是愿意也希望這個行業(yè)發(fā)展起來的。對于期盼，我們要不負(fù)眾望，繼續(xù)努力；對于批評，我們要虛心聽取，努力改進(jìn)和完善。這樣才有利于問題的解決，才能夠進(jìn)一步推動整個貴金屬行業(yè)的發(fā)展。
根據(jù)近期對天津市同行業(yè)公司的調(diào)查，現(xiàn)階段統(tǒng)計(jì)天津市各類投資咨詢公司約有210余家。遍布在天津市的各各區(qū)域，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營的業(yè)務(wù)為天通金、上海黃金延期t+d、倫敦金、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。
近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業(yè)務(wù)，并通過今晚傳媒中心進(jìn)行宣傳，3方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將“藏金于民”的理念進(jìn)行推廣。其他稍微有實(shí)力的公司也在積極的和銀行進(jìn)行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì)，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。
一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過各種公共媒體進(jìn)行渠道的開發(fā)。在各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告，在全國范圍內(nèi)招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚，所以發(fā)展的很迅速。還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比如說高爾夫球場、高檔車的4s專賣店、高檔健身會所、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系，獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息，然后通過舉辦高檔的理財(cái)沙龍挖掘客戶。
黃金市場正處在高速的發(fā)展期，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟，繼而做大做強(qiáng)。
（一）未來三年銷售目標(biāo)。
在未來的3年中，首先20公司剛剛起步，是公司制定整體發(fā)展。
方向的一年，年要以公司穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，在天津范圍內(nèi)展開大面積的宣傳活動，為后兩年的工作打好基礎(chǔ)。未來3到5年中，我部門會通過各種營銷渠道，以天津市為中心，并不斷向周邊城市開展業(yè)務(wù)，現(xiàn)制定未來3年的銷售目標(biāo)如下。2012年入金量1200萬元人民幣。入金量1500萬元人民幣。入金量萬元人民幣。
預(yù)計(jì)每年入金量以25%-30%左右的速度增長。
（二）2012年銷售目標(biāo)。
2012年銷售目標(biāo)為1200萬元人民幣，下圖為近3年的業(yè)績展望圖。
第一季度。
第二季度。
第三季度。
第四季度。
（一）目標(biāo)市場。
解的投資者。已有過投資經(jīng)驗(yàn)的人為優(yōu)先選擇，例如股票，期貨，基金的投資者等。
（二）營銷計(jì)劃。
營銷計(jì)劃分三個階段完成，最終的目標(biāo)是要在天津市場站穩(wěn)腳跟，并不斷向周邊的城市進(jìn)行擴(kuò)散，逐步完成銷售目標(biāo)。
（1）長期計(jì)劃：在未來的3-5年中，在金融業(yè)內(nèi)創(chuàng)出公司的品牌，
在天津市地區(qū)做成業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。
（2）中期計(jì)劃：在未來1-3年中，不斷補(bǔ)充人力資源，從一個部門。
（3）短期計(jì)劃：完成2012年的銷售目標(biāo)。（三）營銷策略。
為了完成制定的銷售目標(biāo)，我部門會采取多元化的銷售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門統(tǒng)一安排工作以外，根據(jù)每個員工的偏好進(jìn)行側(cè)重培養(yǎng)。（1）業(yè)務(wù)策略a)電話營銷策略：通過個人渠道取得高端客戶的電話號碼，讓員工進(jìn)行電話營銷工作。b)陌生拜訪策略：在高檔社區(qū)，或者商業(yè)中心進(jìn)行問卷調(diào)差，收集準(zhǔn)客戶的信息。c)網(wǎng)絡(luò)銷售策略：培訓(xùn)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，根據(jù)個人特長，愛好加入不同的群，逐步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。
d)緣故發(fā)展策略：讓每一個員工把工作當(dāng)成一份事業(yè)，讓他們跟所有認(rèn)識的人進(jìn)行分享，讓更多的人了解現(xiàn)貨黃金這個行業(yè)。e)合作商、合作社區(qū)策略：不斷發(fā)展高檔社區(qū)和各種商業(yè)單位作為合作方，在社區(qū)內(nèi)舉辦產(chǎn)品說明會，以社區(qū)為中心逐步擴(kuò)大公司的影響力以及品牌效應(yīng)。
（一）人員組成。
市場部一個部門的員工計(jì)劃穩(wěn)定在15名左右，外出進(jìn)行陌生開發(fā)客戶，或者在社區(qū)進(jìn)行說明會的時候，分為5名一個小組，具體的組成情況入下表所示。
（二）部門未來發(fā)展趨勢。
計(jì)劃在未來的每一年中補(bǔ)充一個15人左右的部門，不斷擴(kuò)大公司的銷售部規(guī)模，以完成年度銷售目標(biāo)為己任。不斷為公司實(shí)現(xiàn)利潤額的大幅增長而努力，帶領(lǐng)部門員工將公司打造成金融業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇十六
在進(jìn)行正式的考試之前，我們進(jìn)行了為期兩個星期的沙盤實(shí)訓(xùn)。我在小組中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職。由于初次接觸沙盤，我們對此不是太了解，但我們有濃烈的興趣想要去了解它。首先，我知道作為一名財(cái)務(wù)人員怎樣參與到企業(yè)的事務(wù)中去，怎樣記賬，做預(yù)算。由于我們組的情況比較復(fù)雜，有買廠房，借貸款等。這讓我有機(jī)會了解到各種情況下該如何記賬。另外，我了解到編制財(cái)務(wù)預(yù)算并非財(cái)務(wù)總監(jiān)一個人的事，它需要營銷總監(jiān)報(bào)告的費(fèi)用數(shù)據(jù)，生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告的生產(chǎn)費(fèi)用數(shù)據(jù)，再加上我們自己計(jì)算財(cái)務(wù)費(fèi)用和其他支出的數(shù)據(jù)，才能把公司經(jīng)營的好。其次，我了解到資金對于企業(yè)的重要性。以前只在書中看到資金對于一個企業(yè)對于一個企業(yè)的重要，但并沒有切身的體會到底有多重要。
第一年我們廣告費(fèi)投了5，由于我們自己沒有什么經(jīng)驗(yàn)，其它組的廣告投的都很高。我們沒能拿到好的單。p1的產(chǎn)品由余存。本年我們還研發(fā)了，進(jìn)行了iso資格認(rèn)證。賣了一條手工線，買了一條全自動生產(chǎn)p2。第一年結(jié)束時，我們小組得了72分，權(quán)益40,。在校個小組中排名還可以。這使我們更加的有信心。
第二年我們決定再買一條全自動生產(chǎn)p2，并且加大對p1的投入。但是我們好像沒有控制好費(fèi)用，還有長期貸款每年的利息。陷入了危機(jī)，無奈之下，只能貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。幸好后來經(jīng)過同心協(xié)力，終于使我們有了小小的盈利，我們都很興奮。
第四年小組基本放棄了p1全力生產(chǎn)p2p3，并在亞洲市場和區(qū)域市場上占據(jù)p3。但資金短缺使得我們不能跟得上市場需求的發(fā)展。所以我們還是按生產(chǎn)能力適應(yīng)訂單。
第五年小組由于生產(chǎn)方面預(yù)測不準(zhǔn)確，錯失了一張p3的訂單，雖然沒有損失多少，但是乎沒有對其它組做出應(yīng)有的壓力，最終我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，并拿到了大量的現(xiàn)金。
第六年我們買了生產(chǎn)線和廠房，讓我們的資金得到了充分的利用。在沙盤實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)。它是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的角色。想要扮演好它，首先就要有一些關(guān)于財(cái)務(wù)方面的知識。于是我通過上網(wǎng)和其它渠道了解到了它的工作性質(zhì)。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是ceo的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議。
回想實(shí)訓(xùn)過程，從起初的手忙腳亂到后來的獨(dú)自應(yīng)付，我深刻地感受到財(cái)務(wù)總監(jiān)與企業(yè)的相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)時對企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉。從專業(yè)角度分析，要想做好一名出色的財(cái)務(wù)總監(jiān)，需要有極其扎實(shí)的理論知識與儲備，對各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感。做到果斷，不犯迷糊不犯錯誤。畢竟，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的數(shù)據(jù)計(jì)算錯誤都會對最后的計(jì)算結(jié)果造成很大的影響。結(jié)束了“6”的經(jīng)營。我們?nèi)稳挥X得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“6”年拼搏之后企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感激我們能有這次學(xué)習(xí)的機(jī)會。這次實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多。
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇十七
班 級：14工商管理2班 任 課 教 師：
楊
敏
小組成員：黃瑩： 043420140109
朱顓顓：043420140115 何曉霖：043420140105
二o一七年四月
一、實(shí)訓(xùn)時間：2017.3-2017.4
二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：學(xué)院機(jī)房101
三、實(shí)訓(xùn)角色
我們小組由三人組成，分三個角色,分別為：ceo(總經(jīng)理)cso（營銷總監(jiān)）cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）。
本組成員：黃瑩—ceo（總經(jīng)理）何曉霖—cso（營銷總監(jiān)）朱顓顓—cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）
四、實(shí)訓(xùn)目的：
erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大三時組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。
五、實(shí)訓(xùn)過程：
這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個過程：1。提交廣告費(fèi)，爭搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運(yùn)作。
1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單以及競拍會。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以營銷總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由總經(jīng)理、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，總經(jīng)理根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（超級手工線，自動線，租賃線，柔性線），以及廠房的閑置和利用。
4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，國際）和不同的產(chǎn)品（p1，p2，p3，p4，p5）以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作?？梢哉f整個模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)，保證流動資金的持續(xù)。
六、實(shí)訓(xùn)心得和體會: 為期四周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為辣條，秉著“團(tuán)結(jié)一致，爭創(chuàng)佳績”的經(jīng)營理驗(yàn)大膽決策和創(chuàng)新。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層有三名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人。起先的初始年，在不時求助楊敏老師幫助的情況下，第一年我們主要是決定研發(fā)哪種產(chǎn)品以及下原料訂單、市場開拓、iso資格認(rèn)證，沒有進(jìn)行貸款，我們的原始資金只有600萬，所以在沒有貸款的情況下沒有購買廠房和設(shè)備，最后進(jìn)入第二年前，投入了本地和區(qū)域的廣告費(fèi)用后，開始訂單會，得到訂單后訂單會結(jié)束，計(jì)算并填好了財(cái)務(wù)報(bào)表開始了第二年的經(jīng)營。但是在支付完原料入庫，行政管理費(fèi)用等之后資金很快就用光了，第二年我們進(jìn)行了為期四年的長貸，租賃一個大廠房，以及四條超級手工線，準(zhǔn)備生產(chǎn)p2，并在交貨期到期前提交了兩筆訂單產(chǎn)品，沒有違約情況發(fā)生，在下完原料訂單和支付一系列財(cái)務(wù)費(fèi)用后進(jìn)入訂單會，取得區(qū)域和國內(nèi)的兩筆訂單，訂單以交貨期較長的為主，以符合我們現(xiàn)有的設(shè)備的生產(chǎn)能力，接下來很快我們組完成了第二年財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡。然后第三年的經(jīng)營開始了，盡管r3、r4的原料到貨期和超級手工線的生產(chǎn)周期是兩個季度，但并不影響我們訂單交貨的速度，投放廣告費(fèi)用參加訂單會。到了第三年，我們決定擴(kuò)大生產(chǎn)并進(jìn)行了短貸，但是和預(yù)算的不一樣，資金依然不足以支撐擴(kuò)大生產(chǎn)，導(dǎo)致我們浪費(fèi)了一個季度。在下一個季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。但由于我們謹(jǐn)慎決策，一直沒有進(jìn)行過股東注資，特別貸款，第三年結(jié)束后開始訂單會以及競拍會取得了訂單。第四年開始，我們的小組排名為暫時第6，按時交貨后接下來由于需要支付原料入庫費(fèi)用，貼現(xiàn)了已經(jīng)提交產(chǎn)品但還未到賬的的貨款，再進(jìn)行廣告費(fèi)用投放后進(jìn)入訂單會，但接下來由于操作失誤僅獲得了一筆小額訂單，就進(jìn)入了第5年，第5年由于考慮到只有一筆小額訂單，還完了第一筆長貸和短貸后，又貸了第二筆長貸，同時進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn)，生產(chǎn)p2和p5，遺憾的是所選擇的訂單到賬期較長，在支付完原料入庫后將要進(jìn)入下個季度時候，資金短缺，不得以貼現(xiàn)一些產(chǎn)品，盡管如此我們依然堅(jiān)挺地度過并且順利的生產(chǎn)，完工，投廣告，進(jìn)入第六年。最后，雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學(xué)到了很多東西，我們覺得很開心的。
對我們組的評價以及總結(jié)：前期我們的職責(zé)不夠明確，失誤較多。后期：我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作，各司其職，各盡其能。總的來說，做財(cái)務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄；做營銷的對廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。
總的來說，這次erp實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號說的“團(tuán)結(jié)一致，爭創(chuàng)佳績”，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競爭能力分析，財(cái)務(wù)會計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心，很受益！通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。
在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心.在這次實(shí)訓(xùn)中，我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.通過這次培訓(xùn)，我們在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我們知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易。
經(jīng)過了實(shí)訓(xùn)操作，對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。
市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計(jì)劃的過程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績的潛力。
在這個實(shí)訓(xùn)過程中，我們對自己的表現(xiàn)還不是很滿意，不僅因?yàn)槲覀冊趯?shí)操的過程中忽略了觀察對手的這個過程，只是忙著研究自身的發(fā)展，忽略了對市場環(huán)境的分析，沒有拿到更好更符合我們實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營的訂單，而且結(jié)果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進(jìn)去，僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面，我覺得我們的知識修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡單的分析。所以，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學(xué)習(xí)更多的理論知識，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理。
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)報(bào)告篇十八
一、市場趨勢，促進(jìn)私募行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
1、居民財(cái)富積累釋放龐大的市場需求。
截至，我國居民個人可投資資產(chǎn)的規(guī)模達(dá)到129萬億元人民幣，較上年增加17萬億人民幣。從結(jié)構(gòu)上看，未來資產(chǎn)配置將在權(quán)益類與固定收益類資產(chǎn)之間、貨幣市場類與資本市場類資產(chǎn)之間、人民幣類與外幣類資產(chǎn)之間進(jìn)行階段性轉(zhuǎn)移，從而給私募機(jī)構(gòu)的發(fā)展提供了無限商機(jī)。
圖表1：-20居民個人可投資資產(chǎn)規(guī)模（單位：萬億元）。
2、投資者結(jié)構(gòu)從散戶向機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變趨勢明顯。
近兩年政策放開，我國私募基金管理人數(shù)量及其管理的資金規(guī)模都在快速增長，我國資本市場從散戶市場向機(jī)構(gòu)市場轉(zhuǎn)變趨勢明顯。
截至7月底，基金業(yè)協(xié)會已登記私募基金管理人16467家，已備案私募基金36829只，認(rèn)繳規(guī)模7.47萬億元，實(shí)繳規(guī)模6.11萬億元，私募基金從業(yè)人員27.58萬人。
從私募基金管理人數(shù)量上看，近兩年基金管理人呈井噴之勢，從年1月份的6974家開始持續(xù)增長，到203月份達(dá)到峰值的25901家，增長了2.7倍。隨著監(jiān)管新規(guī)的出臺和空殼私募的陸續(xù)清理，7月份降到16467家，但即便是這個數(shù)字也將近兩年前的`3倍。
圖表2：2015年1月-年7月私募基金管理人數(shù)量（單位：家）。
資料來源：證券投資基金業(yè)協(xié)會。
3、私募機(jī)構(gòu)規(guī)模尚小，發(fā)展空間巨大。
從規(guī)模構(gòu)成上看，我國私募基金的規(guī)模普遍在20億元以下，體量偏小。雖然從4月份以來私募基金數(shù)量有所下降，但7月份最新數(shù)據(jù)顯示仍然有16467家，其中小規(guī)模私募基金占比高達(dá)95.94%，而規(guī)模在50億元以上的基金管理人不足300家，占比不到2.43%。
目錄。
contents。
第一章：公司介紹。
第一節(jié)：公司基本情況。
一、公司成立。
二、公司現(xiàn)狀。
三、公司目標(biāo)。
第二節(jié)：公司技術(shù)介紹。
一、技術(shù)概況。
二、技術(shù)特點(diǎn)。
第三節(jié)：公司主要客戶。
第二章：產(chǎn)品及組織架構(gòu)規(guī)劃。
第一節(jié)：產(chǎn)品規(guī)劃。
一、總述。
二、平臺功能與特點(diǎn)。
第二節(jié)：組織架構(gòu)規(guī)劃。
一、優(yōu)化深圳運(yùn)營中心。
二、擴(kuò)建武漢研發(fā)中心。
三、設(shè)立上海營銷中心。
第三章：市場與競爭力分析。
一、促進(jìn)私募行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
二、券商助力私募行業(yè)的高速發(fā)展。
三、國家政策，鼓勵私募行業(yè)的健康發(fā)展。
第二節(jié)：競爭力分析。
一、公司核心競爭力分析。
二、公司主要競爭對手分析。
第四章：營銷策略及商務(wù)模式。
第一節(jié)：營銷策略。
一、區(qū)域式營銷。
二、定制式營銷。
三、塔尖式營銷。
第二節(jié)：商務(wù)模式。
一、銷售、租賃、合作開發(fā)模式。
二、增值服務(wù)模式。
三、平臺營運(yùn)模式。
第五章：管理情況。
第一節(jié)：公司股權(quán)結(jié)構(gòu)和組織架構(gòu)。
一、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)。
二、公司組織架構(gòu)。
第二節(jié)：公司團(tuán)隊(duì)情況。
一、銷售團(tuán)隊(duì)核心成員。
二、研發(fā)團(tuán)隊(duì)核心成員。
第三節(jié)：公司管理模式。
第六章：財(cái)務(wù)情況與融資需求。
第一節(jié)：公司財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)。
第二節(jié)：融資需求。
第三節(jié)：財(cái)務(wù)預(yù)測。
一：職能機(jī)構(gòu)投資估算。
二：公司銷售收入預(yù)測。
三：公司成本費(fèi)用估算。
四：公司利潤總額預(yù)測。
五：公司投資收益預(yù)測。
第七章：風(fēng)險(xiǎn)及對策。
第一節(jié)：風(fēng)險(xiǎn)。
一、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場風(fēng)險(xiǎn)。
三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
第二節(jié)：對策。
一、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略。
二、市場風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略。
三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略。