每個人的生活中都會遇到一些特殊的時刻，讓人難以忘懷。7、總結(jié)的語言要簡潔明了，易于理解。以下是一些自我成長和發(fā)展的總結(jié)范文，推薦給大家。
營銷方法心得篇一
一丶好友數(shù)量：
二丶好友印象：
你也許會說，不就賣個東西，跟你的個人品格有毛線關(guān)系啊?那你就錯了，如果你是擺攤，或者是在淘寶上也許不需要，現(xiàn)在講的是微信上賣東西，可能就有關(guān)系了。也就是說你平時和朋友丶客戶丶同學(xué)等關(guān)系處理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大家對你評價如何，我認為這一點也很重要，大多數(shù)的生意都是先從身邊的朋友開始，如果朋友對你都不認可，都不支持，你怎么說服其他人。
三丶社會資源：
四丶文案功底：
微信營銷都是靠你的文字打動人，如果你不會用文字描述，只發(fā)圖片，根本無法打動別人。一個好的產(chǎn)品，是需要一個會說話的文字去支撐它，這樣才有生命力。如賣衣服的朋友，你直接將衣服圖片和衣服的顏色丶款式丶碼數(shù)放上去，你覺得有效果嗎?你經(jīng)常這樣，你的朋友都厭煩了，關(guān)系的朋友還好，如一般的關(guān)系的或者不認識的朋友，他們肯定會把你拉入黑名單。所以，做微信營銷，必須有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把這個產(chǎn)品描述清楚，說的明白。
五丶營銷能力：
營銷能力也是一個不可無視的，小米為什么能成功，就是他的營銷能力強，在網(wǎng)絡(luò)上這個是非常重要的，我們都說了是做微信營銷，所以當然離不開營銷二字。營銷是個大學(xué)問，我不敢說我有多懂，但是我這些年的工作經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，還是懂一點點，下面會給大家分享一下我是如何營銷的。
營銷方法心得篇二
營銷是一種將產(chǎn)品、服務(wù)和品牌推向市場并提高銷售的重要手段。在如今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，選擇正確的營銷方法對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。通過多年的從業(yè)經(jīng)驗，我總結(jié)了一些關(guān)于營銷方法的心得體會，希望對廣大營銷人員有所幫助。
首先，了解目標市場是成功營銷的第一步。不同的產(chǎn)品和服務(wù)適合不同的人群，了解并準確把握目標市場的需求和喜好，可以幫助我們更好地制定營銷策略。市場細分是一個非常重要的環(huán)節(jié)，通過分析人群的特征和行為模式，我們能夠更加精準地定位自己的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，與目標市場保持良好的溝通和互動也是一種有效的營銷方式，可以深入了解他們的需求和反饋，及時調(diào)整自己的策略。
其次，品牌形象的打造是一個長期而艱巨的任務(wù)。品牌是企業(yè)的形象和聲譽，能夠贏得消費者的信任和認可。打造一個有競爭力和可信度的品牌需要綜合運用多種營銷方法。首先，在產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)過程中，我們要注重質(zhì)量和創(chuàng)新，以確保產(chǎn)品在市場中有競爭力。其次，在產(chǎn)品推廣和宣傳中，我們要通過廣告、活動、公關(guān)等方式來打造一個吸引人的品牌形象。最后，客戶體驗和口碑也是非常重要的因素，要不斷改善產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，提升消費者的滿意度，讓消費者成為品牌的忠實粉絲。
第三，數(shù)字化營銷是當今營銷的新趨勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的普及，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能滿足新時代的需求。在數(shù)字化時代，我們可以通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體營銷、電子郵件營銷等方式更好地接觸到我們的目標市場。與此同時，大數(shù)據(jù)分析也為營銷策略提供了更加豐富和精確的數(shù)據(jù)支持，讓我們能夠更加準確地預(yù)測市場趨勢和消費者需求，從而調(diào)整我們的營銷策略。
第四，創(chuàng)新和變革是營銷成功的關(guān)鍵。市場環(huán)境在不斷變化，只有不斷創(chuàng)新和變革才能保持競爭力。創(chuàng)新可以體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計上，可以通過提供獨特、有創(chuàng)意的解決方案來滿足消費者的需求。創(chuàng)新還可以體現(xiàn)在營銷渠道和方式上，可以嘗試新的推廣渠道和新的營銷策略，與時俱進地推動企業(yè)發(fā)展。同時，及時響應(yīng)市場的變化也是十分重要的，只有抓住市場的機遇和挑戰(zhàn)，才能夠在競爭激烈的市場中立于不敗之地。
最后，持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷提升自我是每一個營銷人員必備的素質(zhì)。營銷領(lǐng)域的發(fā)展日新月異，要不斷學(xué)習(xí)新的知識和技能，保持對市場的敏感度。同時，要注重團隊合作，與團隊共同學(xué)習(xí)和進步，共同制定和實施營銷策略。建立自己的個人品牌，提升自己的影響力和競爭力，是每一個營銷人員應(yīng)該追求的目標。
總結(jié)起來，了解目標市場、打造品牌形象、數(shù)字化營銷、創(chuàng)新和變革以及持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自我是營銷方法的關(guān)鍵要素。在今天的市場競爭中，只有掌握這些方法，才能更好地推動企業(yè)的發(fā)展并取得持久的成功。我衷心希望廣大營銷人員能夠從中獲得一些靈感和啟示，共同推動營銷行業(yè)的繁榮發(fā)展。
營銷方法心得篇三
在當今數(shù)字化時代的商業(yè)競爭中，搜索引擎營銷已經(jīng)成為了企業(yè)獲得流量、提高品牌知名度和推動業(yè)務(wù)發(fā)展的重要手段。但是，搜索引擎營銷并不是一件簡單的事情，只有掌握了有效的方法和技巧，才能取得成功。在這篇文章中，我將分享我在搜索引擎營銷過程中的一些心得和體會，幫助其他企業(yè)更好地實現(xiàn)營銷目標。
第二段：SEO優(yōu)化。
在搜索引擎營銷中，SEO優(yōu)化是最基礎(chǔ)也是最關(guān)鍵的技能之一。首先，在選擇關(guān)鍵詞時我們需要選擇合適的長尾關(guān)鍵詞，并堅持在網(wǎng)站內(nèi)容中引入這些關(guān)鍵詞。同時，在編寫標題、描述和鏈接時，我們需要讓這些元素中呈現(xiàn)的關(guān)鍵詞與真正的搜索內(nèi)容貼合，以提高關(guān)鍵詞匹配的準確性。還需要注意的是，我們需要為用戶提供高質(zhì)量的用戶體驗，諸如網(wǎng)站速度、內(nèi)容質(zhì)量等因素會影響著網(wǎng)站排名。通過不斷優(yōu)化這些因素，才能幫助我們獲得更高的搜索排名，進而提升業(yè)務(wù)。
第三段：寫優(yōu)質(zhì)文章。
不管是作為內(nèi)容地推廣還是SEO優(yōu)化的一部分，寫優(yōu)質(zhì)的文章是提高網(wǎng)站質(zhì)量的關(guān)鍵。要想寫出吸引眼球的文章，我們需要花時間研究目標受眾的興趣和需求，并撰寫符合他們期望的有價值的文章。我們需要把握讀者喜歡的內(nèi)容類型，創(chuàng)意、嚴謹、有趣、實用等特點渾然一體，讓他們在閱讀時有共鳴感。此外，在撰寫文章時要注意SEO，不要違規(guī)堆砌關(guān)鍵詞，也不要人為模糊或虛假文章標題、分類及標簽信息，以保證文章在搜索引擎中被優(yōu)先展示。
第四段：PPC廣告。
SEO優(yōu)化和響應(yīng)式設(shè)計已經(jīng)成為推廣在線生意所必不可少的策略，但這些策略需要花費大量時間和精力才能取得預(yù)期結(jié)果，而有時這么做并不足以推動業(yè)務(wù)發(fā)展。在這種情況下，付費搜索廣告（PPC）可以成為一個合理的補充，幫助業(yè)務(wù)在短時間內(nèi)取得顯著的效果。我們可以運用PPC廣告來推動特定產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，或在特定階段加速品牌知名度的強度和速度，以進一步提高我們的網(wǎng)絡(luò)曝光。作為PPC的關(guān)鍵技能，我們首先需要了解目標受眾的行為和偏好，通過制定適當?shù)耐斗挪呗院透顿M預(yù)算，實現(xiàn)廣告投放成本和回報的謹慎平衡。
第五段：結(jié)論。
搜索引擎營銷不是一蹴而就的事情，需要花費大量的時間和精力來實現(xiàn)目標。只有在不斷優(yōu)化SEO，精心撰寫優(yōu)質(zhì)的文章，運用PPC廣告策略等多方面努力，才能最小化營銷成本，最大化網(wǎng)絡(luò)效益。希望我的這些經(jīng)驗和方法對更多的企業(yè)在搜索引擎營銷上起到一些實踐指導(dǎo)作用，讓他們更好地利用網(wǎng)絡(luò)資源，加速推進自己的商業(yè)目標實現(xiàn)。
營銷方法心得篇四
營銷方法在現(xiàn)代商業(yè)社會中被廣泛應(yīng)用，不同的營銷方法能夠在市場競爭中起到重要的作用。在我多年的從業(yè)經(jīng)驗中，我不斷學(xué)習(xí)、實踐，總結(jié)出一些心得體會。本文將從目標市場分析、品牌建設(shè)、渠道管理、線上線下結(jié)合以及創(chuàng)新營銷五個方面來探討營銷方法的心得體會。
首先，目標市場分析是營銷方法中至關(guān)重要的一環(huán)。了解目標市場的需求和消費習(xí)慣，是制定營銷策略的前提。在目標市場分析中，我一直堅持通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)收集來了解客戶的喜好和需求，通過調(diào)查問卷、深度訪談等方式獲取準確的數(shù)據(jù)信息。在了解客戶需求的基礎(chǔ)上，我會詳細制定營銷策略，確定產(chǎn)品定位，并制定相應(yīng)的市場推廣計劃。
其次，品牌建設(shè)是企業(yè)在市場競爭中的核心競爭力。品牌不僅僅是一個產(chǎn)品的名稱或標識，更是消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的認知和感受。在品牌建設(shè)中，我始終堅持以品質(zhì)為核心，通過提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，積極樹立品牌形象。同時，我也注重品牌傳播，通過有效的市場推廣手段，包括媒體宣傳、公關(guān)活動等，提高品牌知名度和美譽度。
渠道管理是營銷方法中不可或缺的環(huán)節(jié)。渠道管理包括銷售渠道的建立和管理，以及與經(jīng)銷商、代理商的合作與溝通。在渠道管理中，我認為重要的是與經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系，共同努力實現(xiàn)市場的共贏。通過定期面對面交流和培訓(xùn)，及時了解渠道伙伴的需求和意見，并及時解決問題。同時，也要注重渠道管理的數(shù)據(jù)分析，通過銷售數(shù)據(jù)和渠道數(shù)據(jù)的分析，了解市場動向，及時調(diào)整渠道策略，提高銷售效益。
線上線下的結(jié)合對于現(xiàn)代營銷方法至關(guān)重要。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上營銷漸漸成為企業(yè)的必備手段。線上營銷在節(jié)省成本、拓展市場、提高銷售效益方面具有獨特的優(yōu)勢。在線上營銷中，我注重與消費者的互動，通過社交媒體、網(wǎng)站論壇等渠道與消費者進行溝通交流，了解消費者的需求和反饋。同時，在線上營銷中也要注重提升用戶體驗，通過個性化推薦等方式刺激消費者的購買欲望。而線下營銷則著重于實體店面的布局和促銷活動，通過店面形象和商品展示來吸引消費者，提高銷售額。
最后，在營銷方法中，創(chuàng)新是永遠不可或缺的。市場競爭激烈，消費者需求不斷變化，只有不斷創(chuàng)新，才能在市場中立于不敗之地。創(chuàng)新的方式有很多，可以是產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、推廣創(chuàng)新等。在我的實踐中，我經(jīng)常通過客戶反饋和市場調(diào)研來發(fā)現(xiàn)問題和機遇，然后通過產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新來滿足客戶需求。同時，也要勇于嘗試新的推廣方式和市場模式，通過不斷創(chuàng)新來提高市場競爭力。
總之，在營銷方法中，目標市場分析、品牌建設(shè)、渠道管理、線上線下結(jié)合以及創(chuàng)新營銷是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。只有在這些環(huán)節(jié)中不斷深入學(xué)習(xí)和實踐，才能不斷積累經(jīng)驗，提高自己的營銷能力。希望我的這些心得體會能對廣大從事營銷工作的朋友們提供一些參考和幫助。
營銷方法心得篇五
用戶在頁面上停留的時間超過1分鐘之后，隨著時間的增長，轉(zhuǎn)化率呈下降的趨勢，超過2分的轉(zhuǎn)化率下降更是明顯。也就是說，轉(zhuǎn)化率與用戶在頁面上停留的時間一定程度上是成反比的。用戶在頁面上停留時間越長，說明考慮的因素也越多，受到外界因素影響就越大，轉(zhuǎn)化率自然就低了。
在營銷的角度來說，應(yīng)該要去想辦法讓用戶減少思考的時間，更快的做決定。而對于這點，一些心理學(xué)上的東西可能是非常有效的。在心理學(xué)當中提供了很多可以讓人快速做出決策的方法，這些都可以布置到營銷里面。
短缺原理里說明了當人們感覺要失去一些東西的時候，會對他的決策產(chǎn)生非常大的影響。最簡單的例子就是：當我們在與某人通話的時候，有其他的電話進來，我們更多的時候會去選擇接聽這個打進來的電話，即使我們知道這個打進來的電話很可能沒有現(xiàn)在正在進行的通話來的重要，內(nèi)容也很可能不如現(xiàn)在的精彩，但我們還是會去接，因為我們知道不去接那個電話可能會失去什么，失去感影響了我們的決策。
而且害怕失去的這種心理會比得到更加有刺激力，你告訴某個人你不這么做將會失去什么比你這么做會得到什么的效果要好很多。所以短缺原理的應(yīng)用對于讓用戶更快的決策幫助是顯著的。
在將短缺原理用到營銷里面，最重要的是營造出用戶如果不購買就會失去什么的氛圍，用失去代替得到，效果會好很多。
退步原理被非常廣泛的運用到談判當中，在談判之前，雙方都會一開始都會擺出比較離譜的姿態(tài)，然后雙方開始讓步直到大家都認可的一個層面。雖然退步原理在談判領(lǐng)域有點用爛了，但是拿到營銷學(xué)上，還是非常的有效。曾經(jīng)看到有個電商企業(yè)，他們的客服人員被告知在向用戶推薦一些商品的時候，采用逐步減價的方式，這讓他們的轉(zhuǎn)化率非常的高。
退讓原理可以帶來的影響力可能會超出我們的想象，在營銷的時候能夠應(yīng)用的范圍也非常的廣泛，在商品描述里面，在與顧客交流的過程當中，在用戶選擇商品的.時候，都可以應(yīng)用到退讓的原理。利用這一點，需要著重注意的是退讓的幅度和原因，每一次退步都要給以用戶很合理的理由，否則可能會讓用戶覺得你之前的行為是在欺騙他。
首先講個例子：國外有個研究心理學(xué)的組織，他們做了一個測試，他們冒充醫(yī)學(xué)教授給某醫(yī)院的護士發(fā)布了一些指令，指令的內(nèi)容是向病人注射不正常用量的藥物，對于這個指令，護士有很多的理由產(chǎn)生懷疑，1、處方是電話告知的，這違背了醫(yī)院的規(guī)定;2、藥物的用量明顯不正常，甚至?xí)Σ∪水a(chǎn)生危害;3、護士沒有見過這個電話里的醫(yī)生。但是這個測試下來，95%的護士都徑直走到病房，準備給病人用藥。
這個例子就是權(quán)威影響力的體現(xiàn)，在這個例子當中，護士聽到“醫(yī)生”的指令后，很自然的采取了服從的態(tài)度，雖然當中錯誤點很多，但是大多數(shù)人都沒有產(chǎn)生懷疑。權(quán)威的影響力非常的大，所以在營銷過程當中，能夠體現(xiàn)出權(quán)威的引導(dǎo)，自然會減少用戶的決策時間。
加快用戶的決策就是在減少他們的顧慮點，如果用戶的很多擔(dān)憂的地方都很迅速的得到了解除，那么他自然就會更快的做出決定了。而減少用戶顧慮點最好的方法就是通過環(huán)境的因素來影響。環(huán)境的因素有很多，比如說用戶的大部分好評、明星的使用廣告、比性價的系統(tǒng)等等這些都是。他們也都可以讓用戶更快的決策。
以上的幾個在心理學(xué)上可以加快人們做出決策的方法，拿到營銷上會有不錯的反響，如果能使用到其中的一些，相輔作用，前后呼應(yīng)會更加有效。
營銷方法心得篇六
搜索引擎營銷方法是現(xiàn)代營銷中必不可少的一項技能，它能夠幫助企業(yè)通過搜索引擎的展示和推廣，實現(xiàn)品牌的廣告宣傳和銷售目標。在擁有自己的企業(yè)和品牌時，掌握搜索引擎營銷方法很重要。我已經(jīng)實踐了一些搜索引擎營銷方法，并發(fā)現(xiàn)以下五種方法對成功實現(xiàn)營銷目標非常有用。
第一步：關(guān)鍵字策略。
對于搜索引擎營銷來說，關(guān)鍵字是非常重要的。企業(yè)需要選取適當?shù)年P(guān)鍵字來展示在搜索引擎中，除此之外還要考慮競爭力。在選擇關(guān)鍵字的時候，要選取那些跟企業(yè)的核心相關(guān)且不是很熱門的關(guān)鍵字，這樣就能夠吸引到潛在客戶而減少競爭對手的數(shù)量。
第二步：搜索引擎優(yōu)化（SEO）。
搜索引擎優(yōu)化是最基礎(chǔ)且經(jīng)常使用的方法之一。SEO可以讓企業(yè)網(wǎng)站和品牌在搜索引擎中獲得更好的排名以及更多的曝光率。通過選擇合適的關(guān)鍵字、優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、增加網(wǎng)站內(nèi)容等方式，可以提高企業(yè)網(wǎng)站的質(zhì)量得分，使其在搜索引擎中排名更靠前。
搜索引擎廣告是常見的一種營銷方式。企業(yè)可以通過付費的方式在搜索引擎中購買廣告，使得品牌信息得到更高的曝光率。因此，公司需要掌握哪些關(guān)鍵字可以吸引目標客戶，然后進行相應(yīng)的費用投入。在搜索引擎廣告的時候，必須注意廣告文案的質(zhì)量和目標客戶的選擇，這樣才能真正起到廣告效果。
第四步：社交媒體營銷。
社交媒體是搜索引擎營銷的重要組成部分。在社交媒體上，企業(yè)可以與消費者進行直接的互動，增強品牌忠誠度和凝聚力。通過在社交媒體上發(fā)布品牌信息，聯(lián)合營銷伙伴和組織活動等方式，可以吸引更多的潛在客戶，并提高品牌知名度。
第五步：指數(shù)跟蹤和評估。
營銷的最后一步是指數(shù)跟蹤和評估。指數(shù)跟蹤是為了了解營銷活動的效果，并使用數(shù)據(jù)來指導(dǎo)下一步的優(yōu)化。企業(yè)需要對指標進行分析，以便在以后制定更好的營銷策略。
總結(jié)。
通過以上五種搜索引擎營銷方法的實踐和總結(jié)，我相信這些技能可以幫助企業(yè)在搜索引擎中獲得更好的營銷效果。企業(yè)要掌握關(guān)鍵字選擇、SEO、廣告、社交媒體營銷和指數(shù)跟蹤和評估等方法，并繼續(xù)學(xué)習(xí)和更新自己的經(jīng)驗，這樣才能使營銷成效更加顯著。
營銷方法心得篇七
引言：
在現(xiàn)代經(jīng)濟社會中，營銷方法是企業(yè)取得成功的重要因素之一。針對不同的市場和目標受眾，營銷方法的選擇和實施是一種必要的策略，它能幫助企業(yè)獲得市場份額、提高銷售額和改善品牌形象。經(jīng)過多年的實踐，我深刻體會到了營銷方法的重要性，并積累了一些寶貴的心得體會。
第一段：了解目標受眾。
在制定營銷方法時，了解目標受眾是至關(guān)重要的。只有深入了解目標受眾的喜好、需求和購買習(xí)慣，才能有針對性地制定合適的營銷策略。例如，如果目標受眾是年輕人群，那么可以通過社交媒體的廣告和活動來吸引他們的注意；如果目標受眾是中年人群，那么可以選擇更加實用和穩(wěn)重的推廣方式。了解目標受眾的特點和偏好，才能更好地滿足他們的需求，提高市場競爭力。
第二段：創(chuàng)新營銷手段。
創(chuàng)新是營銷方法中的關(guān)鍵因素之一。只有不斷創(chuàng)新，才能獲得消費者的注意，鎖定潛在客戶，并與競爭對手區(qū)別開來。采用創(chuàng)新的營銷手段，可以有助于營銷目標的實現(xiàn)。比如，現(xiàn)在很流行的內(nèi)容營銷，通過生動有趣的故事和信息內(nèi)容，吸引受眾眼球，引發(fā)共鳴，從而提升品牌形象和認知度。在數(shù)字化的時代，創(chuàng)新營銷手段極為重要，只有不斷跟進新的技術(shù)和趨勢，才能獲得市場的青睞。
第三段：實施營銷策略。
了解目標受眾和創(chuàng)新營銷手段只是第一步，實施營銷策略同樣重要。在實施過程中，需要將營銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H行動，并落地到整個企業(yè)的各個環(huán)節(jié)。比如，如果我們選擇了線上營銷，那么需要在網(wǎng)站建設(shè)、SEO優(yōu)化、社交媒體推廣等方面進行全面的實施，確保營銷策略能夠真正達到預(yù)期的效果。同時，還要進行數(shù)據(jù)分析和持續(xù)跟蹤，及時調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)市場變化和消費者需求的變化。
第四段：評估營銷效果。
營銷效果的評估是持續(xù)改進的重要環(huán)節(jié)。只有了解營銷策略的效果，我們才能知道是否需要調(diào)整或改變營銷方法。通過評估營銷效果，我們可以分析哪些策略和行動是成功的，哪些是失敗的，為今后的營銷決策提供重要的參考。評估營銷效果還需要根據(jù)企業(yè)的實際情況，確定合適的指標，例如銷售額、市場份額、品牌認知度等。只有定期進行營銷效果的評估，才能不斷進步并在競爭激烈的市場中取得優(yōu)勢。
結(jié)論：
通過多年的實踐，我意識到了營銷方法的重要性，并積累了一些寶貴的心得體會。了解目標受眾、創(chuàng)新營銷手段、實施營銷策略和評估營銷效果都是成功營銷的關(guān)鍵因素。在未來的工作中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索營銷方法，不斷改進和提高營銷效果，為企業(yè)的發(fā)展和市場競爭做出更大的貢獻。
營銷方法心得篇八
自己總是天真的認為開一家公司并非難事，最重要的是資金問題只要有錢就可以解決一切問題就可以輕輕松松賺錢。本學(xué)期我們開始了《營銷之道》課程，這門課程曾讓我夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，開一家屬于自己的公司，運籌帷幄之中，決勝千里之外。讓自己的“兵”去征伐天下，自己就可以安安穩(wěn)穩(wěn)、舒舒服服的躺著賺錢了，可是理想總是豐滿的，現(xiàn)實總是骨感的。資金問題解決了，但是最終的成果去令人心寒，不僅沒能達到我預(yù)期效果，而且敗得很慘很慘!通過最后的總結(jié)最終發(fā)現(xiàn)自己忽視了很多因素例如：市場因素、產(chǎn)品開發(fā)預(yù)期成本、合理的銷售渠道、以及團隊之間的合作等等。這些因素沒有夠及時的解決導(dǎo)致我們接連不斷的出現(xiàn)危機向銀行貸款、再次貸款、最終導(dǎo)致公司破產(chǎn)!經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)這門課程自己深有感悟，雖然它只是一個模擬游戲，但是它呈現(xiàn)的卻是一個完整的市場，商場如戰(zhàn)場自己稍不留神、忽視了某一點有可能就是傾家蕩產(chǎn)的慘敗，這頂皇冠的帽子不好戴，雖然給了你讓眾人矚目的榮譽，同時也給了你凡人所不能承受的壓力!
我們這一組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營，穩(wěn)中求勝。我們這一組最大特點就是相對保守，我們的相對保守在開始時帶來了與其他小組的差距，在比賽當中我們運用這個保守，換而言之就是理智，該出手時還是要出手的，不盲目跟風(fēng)不惡性競爭，求穩(wěn)妥經(jīng)營，這是我們最初的計劃。我很榮幸的擔(dān)任了本公司的ceo，可以說是手握大權(quán)、單肩榮辱，心中油然而生一種自豪感。游戲開始了，經(jīng)過一季度的試營，我們認為多開發(fā)一些市場有利于以后進一步發(fā)展，及時前期虧損了，在后面的有效決策和管理下，還是有很大的利潤空間的，于是我們一次性開發(fā)了華南、華中、華東、國際市場野心勃勃的我們相繼又開發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)，過多的市場開發(fā)導(dǎo)致后期產(chǎn)品進一步開發(fā)時的資金短缺。而且剛開始設(shè)計了兩款手機進行第一季度生產(chǎn)并銷售，想率先占領(lǐng)市場，而這兩款產(chǎn)品科技含量不高，生產(chǎn)成本不是很高，導(dǎo)致了負責(zé)市場部的同學(xué)覺得資金過多，在最后決策前夕臨時增加了2萬廣告，進一步導(dǎo)致了后期資金不足。
第一期大體上便是如此。以倒數(shù)第三的成績進入了第二季度，在本季度對游戲規(guī)則的不熟悉而導(dǎo)致了嚴重的決策失誤，而奠定了過早的破產(chǎn)，在華東和華南開設(shè)了專賣店，雖然配備了銷售人員以及產(chǎn)品，但是卻忘記了對專賣店進行裝修，而在游戲規(guī)則中卻很無情地規(guī)定了沒有裝修的專賣店是無法進行銷售的真是“賠了妻子又折兵”無奈啊!在后面進一步的分析中，我們也發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的定價過高，超過了人們的預(yù)期范圍，也是線下顆粒無收的很重要的原因。由于急功近利，在產(chǎn)品定價方面出了問題，沒有得到足夠的市場份額，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的產(chǎn)品庫存，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就快功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們申請了10萬元貸款，來緩解公司的資金不足。在第三季度后，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認真研究決策，在對專賣店進行專修后很無奈地發(fā)現(xiàn)了幾乎無法生產(chǎn)新的產(chǎn)品，對華中和國際市場的成功開發(fā)只能劃上個無奈的句號了。在配送了少的可憐的新產(chǎn)品后，制定了很便宜的價格，只希望能夠清倉來緩解公司財務(wù)危機，但事實卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無收，公司被動地進行了再次緊急貸款，岌岌可危，破產(chǎn)迫在眉睫。最終，我們還沒有回過神就被宣布破產(chǎn)了，迷茫無助的眼神彼此相望，我們這組慘敗了!
我們的《營銷之道》模擬最終結(jié)束了。讓我對《營銷之道》有了更全面的了解。主要通過模擬來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題營銷之道》模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。通過《營銷之道》模擬實訓(xùn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃。
總而言之，這次的《營銷之道》實訓(xùn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時所學(xué)知識運用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深!
營銷方法心得篇九
網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的實踐性特征,從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律,比空洞的理論討論更有實際意義。為大家分享了七種有效網(wǎng)絡(luò)營銷的方法給大家參考！
交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的。
幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。進入21世紀之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新運動，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。有研究表明，網(wǎng)絡(luò)廣告的點擊率并不能完全代表其效果，網(wǎng)絡(luò)廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告的、占瀏覽者總數(shù)99%以上的訪問者同樣產(chǎn)生作用。
病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾?！，F(xiàn)在幾乎所有的`免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。
信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。許可email營銷基于用戶許可的email營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。開展email營銷的前提是擁有潛在用戶的email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。
會員制營銷已經(jīng)被證實為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實施了會員制計劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國內(nèi)的會員制營銷還處在發(fā)展初期，不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭。
郵件列表實際上也是一種email營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，email營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實現(xiàn)營銷的目的。
營銷方法心得篇十
未經(jīng)騰訊書面許可使用插件、外掛或其他第三方工具、服務(wù)接入本服務(wù)和相關(guān)系統(tǒng)。例如：利用任何第三方工具或其他方式規(guī)避群發(fā)限制策略，包括但不限于用公眾平臺的單發(fā)功能來實現(xiàn)群發(fā)功能，意圖規(guī)避公眾平臺對于群發(fā)次數(shù)的限制等。
2刷粉行為。
未經(jīng)騰訊書面許可利用其他微信公眾帳號、微信帳號和任何功能或第三方運營平臺進行推廣或互相推廣的，包括但不限于：僵尸粉刷粉、公眾帳號互相推廣、普通微信帳號通過微信普通消息、附近的人打招呼、漂流瓶、搖一搖等任何形式推廣公眾帳號，以及利用第三方平臺進行互推等。
我們定義的推廣形式，包括但不限于：通過鏈接，頭像，二維碼，純文字等各種形式完成的推廣行為。
制作、發(fā)布與以上行為相關(guān)的方法、工具，或?qū)Υ祟惙椒?、工具進行運營或傳播，無論這些行為是否出于商業(yè)目的，使用者帳號都將被處理。
3誘導(dǎo)分享行為。
4惡意篡改功能行為。
有目的性的對公眾平臺的功能或文字進行篡改，違反公眾平臺功能的原本用途或意義。
例如：在原本顯示作者名稱(即微信公眾帳號名稱)的位置篡改文字顯示。
營銷方法心得篇十一
網(wǎng)絡(luò)營銷是近年來發(fā)展比較迅速的一個行業(yè)，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)加入到這一行業(yè)中來，想分得一杯羹。“但是，網(wǎng)絡(luò)營銷目前已經(jīng)飽和，想獲得好的營銷效果，占取一席之地，就一定要有自己的優(yōu)勢和特點，也就是要具備創(chuàng)新意識。以下是網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新方法，以供參考!
通常很多公司注冊了微博號、微信、網(wǎng)站后，唯一做的事就是“更新內(nèi)容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵尸號、僵尸網(wǎng)站。雖然內(nèi)容都有在更新，但點擊率、訪問量少的可憐，所以轉(zhuǎn)化率、品牌曝光非常低。
每個平臺、網(wǎng)站都有自己的發(fā)展方向，對內(nèi)容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對方編輯喜愛的.文章，獲得推薦的幾率非常大。經(jīng)常有人曬xx站，閱讀量幾萬甚至幾十萬，像這樣的文章如果對方編輯不推薦就有這么高點擊那才叫見鬼了。
任何一篇爆文都需要一個點來引爆，而絕大多數(shù)爆點就是在編輯的推薦上產(chǎn)生的。如何讓平臺網(wǎng)站推薦你的文章，深入分析對方網(wǎng)站內(nèi)容非常有必要，尤其是你重點做推廣的幾個平臺。
如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節(jié)約時間成本的手段。
最常見的im推廣則是qq上賣茶葉的小妹，微信里拉人頭開會的微商。這種推廣方式成本極低，是個人就會做。但它的效果也是極低的，就好像詐騙電話，被騙率是千分之一，但就這一個人中招，之前的失敗就可忽略不計。
現(xiàn)在百度留給seo的機會越來越少，幾乎都是自家產(chǎn)品，除了seo，百度熱門的幾個推廣渠道則是知道、貼吧、百科。
知道能引導(dǎo)用戶和流量，貼吧能引導(dǎo)流量，百科能做品牌。雖然seo做不上去，但這幾個頻道還是可以研究下的，對流量、對品牌曝光都有很大好處。
軟文推廣最大的優(yōu)勢是在于軟文保留時間長，幾年前的文章都還能找到，對品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網(wǎng)站都不讓你帶連接。
軟文推廣經(jīng)過這么多年的發(fā)展，依然保持強勁的增長勢頭，這和人們的閱讀有很大關(guān)系。而實際情況是，90%的網(wǎng)站都存在灰色地帶，也是給編輯創(chuàng)收的一個途徑，那就是軟文代發(fā)。一篇文章幾十上百塊錢就能發(fā)到門戶站，是否收錄、是否新聞源一目了然。
seo會越來越趨于理性化，seo會成為各個公司的標配，而不再是少數(shù)人玩的東西。因為seo的不確定因素太多(畢竟是免費在百度做推廣)，很多傳統(tǒng)公司會感覺被第三方seo團隊忽悠。所以公司自己做seo的會越來越多，在配合sem來做。
如果僅僅只會sem肯定不吃香，會一些seo、edm，還有其他一些推廣方法的話，這種人才會被公司搶著要。sem推廣就注定了投入產(chǎn)出比，金錢投入和人力投入都非常高，而且對人的要求也比較高，一般人做不了。高投入必定會又高收益。
edm現(xiàn)在普遍應(yīng)用于電商網(wǎng)站營銷，反倒是其他領(lǐng)域做的比較少。edm三個核心是到達率、打開率和點擊率。所以edm對標題的設(shè)計就非常重要。
活動營銷，即是營銷，也是運營。它一方面是吸引更多新用戶參與，另一方面是激活更多老用戶，提升活躍度。
活動營銷想要效果好，設(shè)計這個活動就尤為重要。因為這兩年微博微信搞的活動太忽悠人了，什么轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、分享抽獎、給孩子投票已經(jīng)不適合公司做了。
營銷方法心得篇十二
微信軟件本身的使用是免費的，使用各種功能都不會收取費用，每一個人都可以用一個qq號碼，打造自己的一個微信的公眾號，并在微信平臺上實現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通、互動?；旧喜恍枰裁促M用。那么，通過微信開展的微信營銷活動的成本自然也是非常低的。
3：營銷定位精準。
微信公眾帳號讓粉絲的分類更加多樣化，可以通過后臺的用戶分組和地域控制，實現(xiàn)精準的消息推送，同時lb營銷可以明確的知道目標客戶群體的所在大概位置。也就是說，可以一對一針對性的對某一用戶進行消息推送，也可以針對某一個地域和某一個點進行消息的推送。
4：營銷方式多元化。
相對單一的傳統(tǒng)營銷方式而言，微信則更加多元化，搖一搖，漂流瓶，附近的人，二維碼，朋友圈等多種功能都能成為我們營銷的方式。可以拉近和用戶的距離，使營銷活動變得更加生動，更加有趣，更有利于營銷活動的開展。
微信營銷最大的有點是親民而不擾民，用戶可以自由選擇是否接受信息，并且微博公眾用戶每天只能群發(fā)一次消息，一次最多八條。給用戶帶來了更大的選擇空間。
6：能夠獲取更加真實的客戶群。
博客的粉絲中存在著太多的無關(guān)粉絲，并不能夠真真實實的為你帶來幾個客戶，但是微信就不一樣了，微信的用戶卻一定是真實的、私密的、有價值的。
7：營銷信息到達率高，信息交流的互動性更加突出。
在微信上，每一條信息都是以推送通知的形式發(fā)送，信息在10-20分鐘就可以送達到客戶手機，到達率可以達到100%，傳播到達率高于微博。而且微信具有很強的互動及時性，無論你在哪里，只要你帶著手機，就能夠很輕松的同你的未來客戶進行很好的互動，而不需要天天守在電腦前，給用戶帶來了很大的方便。
營銷方法心得篇十三
游戲營銷可謂是當今互聯(lián)網(wǎng)上見得最多的了，不論你在什么網(wǎng)站瀏覽網(wǎng)頁，總會看到游戲廣告像狗皮膏藥一樣的粘的到處都是。但是我們今天講的游戲營銷不是那回事，我們拼的是策略。接下來高端營銷推廣平臺鹿豹座就帶你看看游戲營銷都有哪些姿勢。如果您有更多的看法，請聯(lián)系鹿豹座。
一、土豪營銷。
土豪營銷是指將一款手游產(chǎn)品沿用端游時代的傳統(tǒng)方式進行宣傳，顧名思義，這是一項十分“燒錢“的推廣方式。除了采取傳統(tǒng)的線上預(yù)熱、線下分眾傳媒之外，往往還會配備“代言人”“形象植入”“異業(yè)合作”等。簡單而言就是，只要有錢就什么都得做，如果別人投一百萬，你就得投五百萬，別人投一千萬，你就得投五千萬。
對于這些財大氣粗的金主們來說，花大力氣去捧一款產(chǎn)品自然不是什么難事，但其前期在營銷上投入的成本愈大，也意味著后期游戲上線回本的風(fēng)險越高。因此，大多數(shù)公司只會在某個時間段主打一款產(chǎn)品，如果以一個月的收入預(yù)期來估算營銷上的投入的話，一年也就主打一兩款產(chǎn)品。
二、90后營銷。
從超級課程表ceo的“少年誑語”到“少年不可欺”的呵護，一系列事件將90后這個群體再次推向了風(fēng)口浪尖。盡管不少投資人已經(jīng)開始關(guān)注90后，也有不少vc專門成了90后基金、90后商學(xué)院、90后培訓(xùn)營等，但是這些人之于90后，就像當年人們之于80后一樣，在門外看熱鬧的總比真正懂門道的人少。
而大多數(shù)人也多像發(fā)行商害怕錯過下一款《刀塔傳奇》一樣，害怕錯過了。
90后這個市場。一時間，各種90后報告撲面而來，相信不多久，一大波針對90后開發(fā)的手游也將呼嘯而至。而一大波90后的手游創(chuàng)業(yè)者們也將被貼上標簽，推到臺前，成為下一個營銷專家們必爭的戰(zhàn)地。因為在他們看來，90后更懂90后，90后做出來的游戲也會更得90后玩家的心。
三、二次元營銷。
同90后一樣，二次元也是近年來頗受人關(guān)注的話題，20xx年，bilibili等針對二次元人群的社區(qū)的興起和彈幕等二次元交流方式的擴散，讓更多普羅大眾開始關(guān)注這個群體。但正如很多人所說的那樣，二次元人群正是因為這樣特殊的屬性，使得他們成為了一個既令人垂涎又著實燙手的“金山芋”。
目前已經(jīng)有手游開始依葫蘆畫瓢，在傳統(tǒng)的戶外廣告牌上飛起了彈幕，而在一些電梯視頻廣告中，也可以看到彈幕的身影。但是只有形而不具神的營銷方式對于二次元群體來說只是一次可笑的“東施效顰“。但隨著二次元元素的不斷普及，這些形式會形成新的營銷模式或娛樂因素也說不定。
四、影視營銷。
拍影視營銷可以說是內(nèi)容營銷的一個分支。從微博上找天才小熊貓等段子手寫小黃文到請漫畫作者畫條漫，都是以內(nèi)容取勝，制造傳播。但在近幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)自制劇的熱播和自制視頻的興起，越來越多公司開始嘗試用拍攝微電影和植入網(wǎng)絡(luò)劇的形式去宣傳游戲了。
比如，《萬萬沒想到》系列劇，從第一季時的低成本、粗特效到后來的廣告商定制內(nèi)容，已經(jīng)有不少游戲廠商，尤其是手游廠商在上面或露過面，或承包全集的了。類似的還有《屌絲男士》等一波波網(wǎng)絡(luò)劇，一方面是這種劇的自帶傳播效果，另一方面是這些網(wǎng)絡(luò)劇的目標群體與手游用戶的高度重合。
但這種能夠持續(xù)火的網(wǎng)絡(luò)劇數(shù)量并不多，產(chǎn)量也不高，而想承包的廣告主們卻是一抓一大把。因此，在這種供小于求、千金難買廣告位的情況下，不少廠商開始嘗試自制微電影和視頻的方式。
五、饑餓營銷。
盡管提起饑餓營銷，大家自然會想小米手機，但在手游界依然可以算得上是一種新趨勢。隨著ip價值被越來越多手游公司所關(guān)注，一些正版ip改編的游戲，一改以往鋪天蓋地的宣傳之勢，只是采取針對粉絲的限時限量測試，以及對外投放較少數(shù)量的激活碼，以達到饑餓營銷的效果。
當然，從根本上來說，除了營銷的因素之外，游戲本身的品質(zhì)也是饑餓營銷很關(guān)鍵的一部分。
六、“自黑”營銷。
現(xiàn)今很多娛樂圈明星們不再因為高高在上的“女神“”男神“范而廣受歡迎，在這個娛樂至死的年代，不少明星反而依靠”自黑“迎來了事業(yè)第二春。游戲行業(yè)中的自黑式營銷中令人印象深刻的便是，完美的《神雕俠侶》手游邀請了“小籠包”陳妍希為其代言拍攝的宣傳片了。因為“初戀女神”形象而暴紅的陳妍希一直是以“玉女”形象示人，但在接拍了于正版的《神雕俠侶》之后，卻因為造型等問題，而被一直詬病，不少網(wǎng)友更直呼其為“小籠包”而不是小龍女，網(wǎng)上也不乏相關(guān)的惡搞素材，并將其與李若彤、劉亦菲等進行比較。本來是一個巨大的槽點，卻被完美轉(zhuǎn)化成了傳播點。由于是陳妍希在《神雕俠侶》播出之后，首次公開“自黑”，擺脫了自出道以來帶給觀眾的“呆板學(xué)霸”等形象，變得更萌了，這對于她自身和游戲而言可算是一個“雙贏”的結(jié)局。
七、雞湯營銷。
雞湯營銷有一種鼓吹嫌疑，不過營銷效果是很好的。比如某某玩家玩游戲月入過萬，某游戲主播年薪百萬等等，真實的情況不知道是不是這樣，但是很多游戲玩家在網(wǎng)絡(luò)上看到這樣的消息還是會點進去看一下，對于玩家了解游戲還是有很大幫助。
八、惡俗營銷再光鮮的衣袍上也不乏會蛀出一些虱子洞，盡管大家都在嘗試一些炒作之外的正規(guī)打法，我們在去年也還是看到了諸如“跳樓““脫衣““下跪“等不堪的方式。誠然，每個公司、每款產(chǎn)品都有自己的調(diào)性和風(fēng)格。但從端游時代的“童顏爆乳”“宅男女神”到手游時代的“裸身跪地”，我們也看到了某些劣根性在這個行業(yè)的一脈相承。
對于玩家來說，需要吸引眼球的東西，對于廠商來說，需要低成本高回報的方式，因此類似的炒作一定也是一個無法回避的問題。但是隨著玩家和廠商的品牌意識的逐步提高，這種“不入流”的玩法始終難登大雅之堂，在“名垂青史”和“淪為笑柄”之間，也是一種個人選擇吧。只不過無論是當年的芙蓉姐姐、鳳姐還是那些后繼者們，在時間之下，又有幾人會被大家一直記住?而洗白的過程，可不會像“自黑”那樣簡單易行了。
以上就是關(guān)于游戲營銷的一些方法，但是關(guān)于惡俗營銷這一塊，小編建議還是少用或者別用。因為就算能夠獲得關(guān)注，但也不一定能夠獲得轉(zhuǎn)化，充其量只是一個笑柄而已。鹿豹座直屬公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)是百度文庫官方代理，可以承接企業(yè)百度文庫官方認證及商業(yè)文庫開戶業(yè)務(wù)，如果您有相關(guān)推廣需要，歡迎聯(lián)系怒蛙網(wǎng)絡(luò)。
營銷方法心得篇十四
病毒式傳播，全民嗨助力營銷，是病毒式傳播的一種，它是通過朋友間的不斷轉(zhuǎn)發(fā)支持，實現(xiàn)快速傳播和全民關(guān)注。助力思維通常的方式是，技術(shù)公司在制作活動微網(wǎng)頁時，添加助力一欄。用戶參加活動時，在活動頁面上輸入姓名、手機號碼等信息后，點擊報名參與，即進入具體活動頁面。用戶如想贏取獎品，就要轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈并邀請好友助力，獲得的好友助力越多，獲獎的幾率也就越大。為發(fā)揮助力者的積極性，也可以讓參加助力的好友抽獎。就這樣，因為有大獎的吸引，你就可以通過報名者與其眾多好友的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，達到了泛傳播的目的。今年5月，由今日早報公司全案策劃的“廣廈國際登山節(jié)”微信報名活動，就是一個經(jīng)典的助力思維營銷案例。
這個題為“你登山，我送房”的微信報名活動，在全國征集1200人參與登山，其中有400人從助力活動中產(chǎn)生。由于登山者有機會贏取價值200萬元左右的大宅，因此微網(wǎng)頁上線當天，就在微信圈引發(fā)了轉(zhuǎn)發(fā)、注冊報名和助力的狂潮，當天就創(chuàng)造了近40萬的點擊量，影響力覆蓋全國。數(shù)據(jù)顯示，參與助力活動的400人中，大部分人的助力數(shù)在500個以上，最高者達到1500多個。也就是說，為了登山，最高者在微信朋友圈發(fā)動了1500多人來支持他。運用微信助力思維，不但可以在后臺清晰地掌握到報名者的基本數(shù)據(jù)和信息，比如名字、性別和手機號碼等，也在最大程度上發(fā)掘了他的朋友圈資源，讓更多的人關(guān)注甚至參與此項活動。這種經(jīng)濟學(xué)上的乘數(shù)效應(yīng)，使得活動消息得以成倍擴散，企業(yè)品牌得以迅速傳播。
二、搶紅包思維。
精眾傳播，立竿見影搶紅包思維，顧名思義就是為用戶提供一些具有實際價值的紅包，通過搶的方式吸引社會積極參與，引起強烈關(guān)注，找到潛在客戶，并實施針對性營銷。搶紅包的思維方式比較適合電商企業(yè)，客戶得到紅包后即可在網(wǎng)店中消費，這樣一來，既起到了品牌推廣作用，又拉動了商城銷售。搶紅包思維營銷一般由商家提供一筆總體金額，由此分散出n多個不同金額的紅包。想要參與的用戶首先得關(guān)注并填寫注冊信息，成為某商家的會員，然后到活動頁面領(lǐng)取紅包，并在指定時間內(nèi)抵扣消費。今年春節(jié)，騰訊公司最先在微信平臺上推出了搶紅包活動，一時熱鬧非凡，但這次搶紅包的錢是由用戶自己掏腰包，然后分享給自己好友的。此后，搶紅包思維在企業(yè)中生根開花。
京東商城在“6·18”活動中，出資10億元作為紅包與全民分享。不同的是，京東將紅包的種類分成了兩種，普通紅包和群紅包，普通紅包只要刮開就可得到一定的金額，最高面額618元;而群紅包，則是另一種方式的擴散，一個群紅包內(nèi)有10-15個普通紅包，用戶可將群紅包分享到朋友圈，讓更多的朋友關(guān)注這項活動，打開群紅包的每個用戶也能相應(yīng)得到隨機金額。每個群紅包可以被多次分享，直至金額全部領(lǐng)完。時至今日，很多商家已習(xí)慣在店慶或節(jié)慶時，推出搶紅包游戲，讓全民嗨搶。其實，商家看似發(fā)了紅包，讓了利，但實際上得到了自己的目標消費者，有力地推動了商品銷售。因此，搶紅包思維對于電商來說，是個十分有效的營銷手段，既在短時間內(nèi)取得了良好的經(jīng)濟效益，又獲得了不錯的社會效益。
三、流量思維。
痛點營銷，快速傳播互聯(lián)網(wǎng)時代，流量為王，網(wǎng)站如果沒有流量，那就簡直是“無源之水，無本之木”。而對手機上網(wǎng)族而言，流量就像“人之于水，車之于油”。因此，抓住消費者的痛點，也就抓住了營銷的根本。流量思維的基本思想是轉(zhuǎn)發(fā)送流量，用戶只要轉(zhuǎn)發(fā)某家公司或某個產(chǎn)品的微網(wǎng)頁，就可以得到一定的流量。如果你每天準備送出1萬元流量，那么按每人5m/2元計，每天將有5000人受益，而為搶流量轉(zhuǎn)發(fā)的可能會達到1萬人甚至更多。試想，如有1萬人轉(zhuǎn)發(fā)活動微網(wǎng)頁，以每個轉(zhuǎn)發(fā)者平均擁有300個朋友計算，每天就有300萬人在關(guān)注活動。1萬元讓1萬人參與活動，同時獲得300萬人的眼球，這就是流量思維的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要實現(xiàn)快速傳播，你就可以用流量思維。用流量爭取客戶，是運營商們常用的手法。
比如廣東移動，從8月4日起，只要關(guān)注“廣東移動10086”微信公眾號，即可參與微信流量紅包抽獎的活動，在活動中可免費抽獎獲得流量，所抽得的流量可以兌換給任意廣東移動的手機用戶。當然，為了實現(xiàn)更廣泛的傳播，在抽完獎之后，需“發(fā)送給好友”或“分享到朋友圈”方能完成抽獎，如此一來，短短幾天就會引發(fā)大規(guī)模地病毒式擴散。
四、游戲思維。
興奮點營銷，蝴蝶效應(yīng)游戲思維的概念很簡單，就是通過游戲的轉(zhuǎn)發(fā)傳播，來認識某個品牌。在微信的戰(zhàn)略發(fā)展方向中，游戲與社交是其重點，足見游戲在移動互聯(lián)網(wǎng)上的地位。微信小游戲的特點普遍是設(shè)計新穎，而且呆萌，規(guī)則簡單卻不單調(diào)，可以在短短幾分鐘內(nèi)吸引到大量用戶?！拔矣昧藊步圍住神經(jīng)貓，擊敗x%的人，獲得稱號xxx，你能超過我嗎?”——“圍住神經(jīng)貓”應(yīng)是微信游戲的經(jīng)典，這款只用一天半研發(fā)出來的微信小游戲，因為簡單，因為好玩，也因為有比拼智力的成份，抓住了用戶的興奮點，甫一出現(xiàn)，大家就被這只賤賤的白貓吸引了，不斷刷屏，不斷轉(zhuǎn)發(fā)。短短幾天時間，用戶數(shù)就攀上億級。
仔細分析，“神經(jīng)貓”游戲用帶有比對性的語言，煽動了用戶內(nèi)心深處的攀比心理，更抓住了人們愛玩游戲的天性和興奮點，從而獲得了巨大的蝴蝶效應(yīng)。試想，如果在這類游戲中植入品牌廣告，它的傳播效果是多么不可想象!今年9月，趕在中秋節(jié)前，今日早報公司今日購電商推出了一款“蟹蟹登月”的游戲，參與者只要不斷地猛戳屏幕，那只卡通蟹就會不斷地沿著葡萄藤往上爬。如果有120人給參與者助力，卡通蟹就可以成功登月，這時就會跳出一張由“友名水產(chǎn)”提供的免費蟹券。一周時間，竟有5萬多人參與游戲。這個活動，是今日購移動電商用游戲思維做電商的大膽嘗試，為國內(nèi)微電商同行尋求流量提供了思路和路徑。
五、節(jié)日思維。
傳遞的是溫情，傳播的是品牌逢年過節(jié)，互致問候是中國人的良好傳統(tǒng)。在經(jīng)歷了書信、電話和短信賀年祝節(jié)后，今年開始，微信祝福逐漸流行，一段語音、幾句文字、一個視頻，簡單卻溫暖。節(jié)日思維，就是利用節(jié)假日人們相互送祝福的機會，在微信文字或視頻中植入品牌形象，恰到好處地進行傳播推廣。今年端午節(jié)前夕，作為浙江粽子大王的嘉興五芳齋，巧妙地在端午送粽微信視頻祝福中植入了自身品牌。整個視頻畫面唯美、流暢，音樂悠揚、古典，在向人們傳遞中國粽子古老文化的同時，也傳遞了五芳齋的品牌。
無獨有偶，杭州臺海岸餐廳借用流行的“這才是我的菜”的卡通短視頻，通過一道道精美菜肴的呈現(xiàn)，向微信用戶表達了端午祝福之情，也很好地推廣了臺海岸的當家菜肴，讓人心生一品為快的欲望。同樣道理，想在“情人節(jié)”、“七夕節(jié)”、春節(jié)等節(jié)日促銷的企業(yè)，也可以事先制作一個祝福短視頻，提前在微信圈向大家致以節(jié)日的問候;想吸引用戶長假旅游的景點和賓館，可以在“五一”、“十一”假日前借祝福做微信圈營銷。一個簡單的祝福，傳遞的是關(guān)愛，傳播的卻是企業(yè)品牌。
營銷方法心得篇十五
內(nèi)容的定位應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的特點，同時又從用戶的角度去著想，而不一味的只推送企業(yè)自己的內(nèi)容，記住微信不是為企業(yè)服務(wù)的，而是為用戶服務(wù)的，只有從你的微信當中獲得用戶想要的東西，他們才會加更忠實于你，和你成為朋友，接下來的銷售才會理所當然。要記住，用戶是沖著你的內(nèi)容才來的，推薦也是因為覺得內(nèi)容有價值，所以內(nèi)容為王。對于微信的內(nèi)容，我們有一個“1+x”的模型，“1”是最能體現(xiàn)賬號核心價值的內(nèi)容，“x”則代表了內(nèi)容的多樣性，迎合和滿足用戶的需求，增強內(nèi)容的吸引力。
二、內(nèi)容推送—拒絕騷擾。
現(xiàn)在絕大多數(shù)的微信公眾賬號每天都有1次群發(fā)消息的功能，很多人嫌少，我覺得太多了?，F(xiàn)在每個用戶都會訂閱幾個賬號，推送的信息一多根本看不過來。關(guān)于內(nèi)容推送，我主要講兩個方面。
1、推送頻次：一周不要超過三次，太多了會打擾到用戶，最壞的后果可能是用戶取消對你的關(guān)注;當然，太少了用戶也會抱怨，覺的你的微信只是一個擺設(shè)，根本不會從你這里獲得什么。所以這個度一定得把握好。
2、推送形式：是指內(nèi)容不一定都是圖文專題式的，也可以是一些短文本，文本字數(shù)一般一兩百字左右，關(guān)鍵在于內(nèi)容能引發(fā)的讀者思考，產(chǎn)生思想的火花，形成良好的互動效果。在微信中，我們定期會開展一些小調(diào)查，以短文本的形式，詢問讀者對于內(nèi)容和推送時間的建議等。這樣的效果非常好的，一次小調(diào)查，我們通常會收到幾百條用戶回復(fù)，這樣我們既實現(xiàn)了互動，也更了解用戶，而用戶也能看到他們想要的內(nèi)容，應(yīng)該說是多贏的結(jié)果。
三、人工互動—溝通是魂。
微信的本質(zhì)是溝通平臺，溝通需要有來有往，所以人工互動必不可少的。我個人比較反對設(shè)置“消息自動回復(fù)”,就像qq里的聊天自動回復(fù)，很討厭，沒誠意。企業(yè)微信公眾賬號，要能夠做到適時的人工互動，做不到這一點，很難玩好微信。我比較在意微信的人工互動，我經(jīng)常會有意去主動找我關(guān)注的號互動，如果幾次下來沒有任何回復(fù)，我很快就會取消關(guān)注。
四、關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)—豐富易查。
微信運營久了，積累的素材很多，這些內(nèi)容沉下去很可惜，建立豐富易查的關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)就非常必要。這是關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)的第一個功能，第二個功能是為了方便讓用戶方便的找到他需要的內(nèi)容，同時增加互動。目前微信的每個規(guī)則預(yù)設(shè)10個關(guān)鍵字，配備5條推送內(nèi)容(隨機推送)，而規(guī)則只能設(shè)置60個，也就是說關(guān)鍵字可以設(shè)置的最多是600個，內(nèi)容為300條，盡管這遠遠不能滿足海量用戶的個性化需求，但是要是利用好了，也能產(chǎn)生非常好的效果。
五、從線上到線下—懷念不如相見。
現(xiàn)在很少有人提微信的線下互動，但從溝通的效果而言，見面顯然效果最好的方法，也更容易拉近感情。線上線下活動結(jié)合的意義在于面對面的交流更容易培訓(xùn)忠實的粉絲，產(chǎn)生更鮮活、更接地氣的內(nèi)容，這樣的微信公眾號才會顯得更有真實，更有親和力。另外，微信光靠自然增長用戶會很有限，線下活動也是增加微信用戶的重要手段。
六、他山之石—對手是最好的老師。
做微信一定要有開放的心態(tài)，記?。焊偁帉κ质亲詈玫睦蠋?要積極關(guān)注競爭對手的微信，如果你關(guān)注了100個競爭對手的微信，就會有100個賬號在教你怎樣做好微信營銷。另外，千萬不要一個人坐在家里學(xué)習(xí)微信營銷，也可以經(jīng)常去一些微信營銷的qq群、論壇等，看一看大家都在聊什么，在里你能學(xué)到很多東西。
七、二次開發(fā)—千萬別迷戀。
微信公眾平臺首頁推薦的招商銀行信用卡、南方航空等大企業(yè)的微信應(yīng)用案例都經(jīng)過了大量的二次開發(fā)，將微信公眾平臺和企業(yè)的數(shù)據(jù)庫對接，實現(xiàn)強大的客服功能，這也是微信公眾平臺最富有想象力的地方所在。現(xiàn)在也涌起很多提供第三方開發(fā)的微信開發(fā)平臺，提供更為豐富的應(yīng)用。但是，回到微信溝通的本質(zhì)，技術(shù)的價值是為了更好的實現(xiàn)溝通，為了開發(fā)而開發(fā)非常不可取。而且，微信公眾平臺目前提供的功能已經(jīng)基本可以滿足這些需求，再做開發(fā)容易畫蛇添則。所以千萬別迷戀技術(shù)和二次開發(fā)，踏踏實實做好內(nèi)容和互動，等有了足夠的用戶基礎(chǔ)，再整體考慮定制化的二次開發(fā)。
八、貴在運營—日久見人心。
堅持很重要。微信營銷不能靠一招鮮，拼的是投入和執(zhí)行力，長期堅持下去，在實踐中不斷積累經(jīng)驗,培養(yǎng)和用戶的感情,你的目標才有可能實現(xiàn)。
營銷方法心得篇一
一丶好友數(shù)量：
二丶好友印象：
你也許會說，不就賣個東西，跟你的個人品格有毛線關(guān)系啊?那你就錯了，如果你是擺攤，或者是在淘寶上也許不需要，現(xiàn)在講的是微信上賣東西，可能就有關(guān)系了。也就是說你平時和朋友丶客戶丶同學(xué)等關(guān)系處理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大家對你評價如何，我認為這一點也很重要，大多數(shù)的生意都是先從身邊的朋友開始，如果朋友對你都不認可，都不支持，你怎么說服其他人。
三丶社會資源：
四丶文案功底：
微信營銷都是靠你的文字打動人，如果你不會用文字描述，只發(fā)圖片，根本無法打動別人。一個好的產(chǎn)品，是需要一個會說話的文字去支撐它，這樣才有生命力。如賣衣服的朋友，你直接將衣服圖片和衣服的顏色丶款式丶碼數(shù)放上去，你覺得有效果嗎?你經(jīng)常這樣，你的朋友都厭煩了，關(guān)系的朋友還好，如一般的關(guān)系的或者不認識的朋友，他們肯定會把你拉入黑名單。所以，做微信營銷，必須有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把這個產(chǎn)品描述清楚，說的明白。
五丶營銷能力：
營銷能力也是一個不可無視的，小米為什么能成功，就是他的營銷能力強，在網(wǎng)絡(luò)上這個是非常重要的，我們都說了是做微信營銷，所以當然離不開營銷二字。營銷是個大學(xué)問，我不敢說我有多懂，但是我這些年的工作經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，還是懂一點點，下面會給大家分享一下我是如何營銷的。
營銷方法心得篇二
營銷是一種將產(chǎn)品、服務(wù)和品牌推向市場并提高銷售的重要手段。在如今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，選擇正確的營銷方法對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。通過多年的從業(yè)經(jīng)驗，我總結(jié)了一些關(guān)于營銷方法的心得體會，希望對廣大營銷人員有所幫助。
首先，了解目標市場是成功營銷的第一步。不同的產(chǎn)品和服務(wù)適合不同的人群，了解并準確把握目標市場的需求和喜好，可以幫助我們更好地制定營銷策略。市場細分是一個非常重要的環(huán)節(jié)，通過分析人群的特征和行為模式，我們能夠更加精準地定位自己的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，與目標市場保持良好的溝通和互動也是一種有效的營銷方式，可以深入了解他們的需求和反饋，及時調(diào)整自己的策略。
其次，品牌形象的打造是一個長期而艱巨的任務(wù)。品牌是企業(yè)的形象和聲譽，能夠贏得消費者的信任和認可。打造一個有競爭力和可信度的品牌需要綜合運用多種營銷方法。首先，在產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)過程中，我們要注重質(zhì)量和創(chuàng)新，以確保產(chǎn)品在市場中有競爭力。其次，在產(chǎn)品推廣和宣傳中，我們要通過廣告、活動、公關(guān)等方式來打造一個吸引人的品牌形象。最后，客戶體驗和口碑也是非常重要的因素，要不斷改善產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，提升消費者的滿意度，讓消費者成為品牌的忠實粉絲。
第三，數(shù)字化營銷是當今營銷的新趨勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的普及，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能滿足新時代的需求。在數(shù)字化時代，我們可以通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體營銷、電子郵件營銷等方式更好地接觸到我們的目標市場。與此同時，大數(shù)據(jù)分析也為營銷策略提供了更加豐富和精確的數(shù)據(jù)支持，讓我們能夠更加準確地預(yù)測市場趨勢和消費者需求，從而調(diào)整我們的營銷策略。
第四，創(chuàng)新和變革是營銷成功的關(guān)鍵。市場環(huán)境在不斷變化，只有不斷創(chuàng)新和變革才能保持競爭力。創(chuàng)新可以體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計上，可以通過提供獨特、有創(chuàng)意的解決方案來滿足消費者的需求。創(chuàng)新還可以體現(xiàn)在營銷渠道和方式上，可以嘗試新的推廣渠道和新的營銷策略，與時俱進地推動企業(yè)發(fā)展。同時，及時響應(yīng)市場的變化也是十分重要的，只有抓住市場的機遇和挑戰(zhàn)，才能夠在競爭激烈的市場中立于不敗之地。
最后，持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷提升自我是每一個營銷人員必備的素質(zhì)。營銷領(lǐng)域的發(fā)展日新月異，要不斷學(xué)習(xí)新的知識和技能，保持對市場的敏感度。同時，要注重團隊合作，與團隊共同學(xué)習(xí)和進步，共同制定和實施營銷策略。建立自己的個人品牌，提升自己的影響力和競爭力，是每一個營銷人員應(yīng)該追求的目標。
總結(jié)起來，了解目標市場、打造品牌形象、數(shù)字化營銷、創(chuàng)新和變革以及持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自我是營銷方法的關(guān)鍵要素。在今天的市場競爭中，只有掌握這些方法，才能更好地推動企業(yè)的發(fā)展并取得持久的成功。我衷心希望廣大營銷人員能夠從中獲得一些靈感和啟示，共同推動營銷行業(yè)的繁榮發(fā)展。
營銷方法心得篇三
在當今數(shù)字化時代的商業(yè)競爭中，搜索引擎營銷已經(jīng)成為了企業(yè)獲得流量、提高品牌知名度和推動業(yè)務(wù)發(fā)展的重要手段。但是，搜索引擎營銷并不是一件簡單的事情，只有掌握了有效的方法和技巧，才能取得成功。在這篇文章中，我將分享我在搜索引擎營銷過程中的一些心得和體會，幫助其他企業(yè)更好地實現(xiàn)營銷目標。
第二段：SEO優(yōu)化。
在搜索引擎營銷中，SEO優(yōu)化是最基礎(chǔ)也是最關(guān)鍵的技能之一。首先，在選擇關(guān)鍵詞時我們需要選擇合適的長尾關(guān)鍵詞，并堅持在網(wǎng)站內(nèi)容中引入這些關(guān)鍵詞。同時，在編寫標題、描述和鏈接時，我們需要讓這些元素中呈現(xiàn)的關(guān)鍵詞與真正的搜索內(nèi)容貼合，以提高關(guān)鍵詞匹配的準確性。還需要注意的是，我們需要為用戶提供高質(zhì)量的用戶體驗，諸如網(wǎng)站速度、內(nèi)容質(zhì)量等因素會影響著網(wǎng)站排名。通過不斷優(yōu)化這些因素，才能幫助我們獲得更高的搜索排名，進而提升業(yè)務(wù)。
第三段：寫優(yōu)質(zhì)文章。
不管是作為內(nèi)容地推廣還是SEO優(yōu)化的一部分，寫優(yōu)質(zhì)的文章是提高網(wǎng)站質(zhì)量的關(guān)鍵。要想寫出吸引眼球的文章，我們需要花時間研究目標受眾的興趣和需求，并撰寫符合他們期望的有價值的文章。我們需要把握讀者喜歡的內(nèi)容類型，創(chuàng)意、嚴謹、有趣、實用等特點渾然一體，讓他們在閱讀時有共鳴感。此外，在撰寫文章時要注意SEO，不要違規(guī)堆砌關(guān)鍵詞，也不要人為模糊或虛假文章標題、分類及標簽信息，以保證文章在搜索引擎中被優(yōu)先展示。
第四段：PPC廣告。
SEO優(yōu)化和響應(yīng)式設(shè)計已經(jīng)成為推廣在線生意所必不可少的策略，但這些策略需要花費大量時間和精力才能取得預(yù)期結(jié)果，而有時這么做并不足以推動業(yè)務(wù)發(fā)展。在這種情況下，付費搜索廣告（PPC）可以成為一個合理的補充，幫助業(yè)務(wù)在短時間內(nèi)取得顯著的效果。我們可以運用PPC廣告來推動特定產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，或在特定階段加速品牌知名度的強度和速度，以進一步提高我們的網(wǎng)絡(luò)曝光。作為PPC的關(guān)鍵技能，我們首先需要了解目標受眾的行為和偏好，通過制定適當?shù)耐斗挪呗院透顿M預(yù)算，實現(xiàn)廣告投放成本和回報的謹慎平衡。
第五段：結(jié)論。
搜索引擎營銷不是一蹴而就的事情，需要花費大量的時間和精力來實現(xiàn)目標。只有在不斷優(yōu)化SEO，精心撰寫優(yōu)質(zhì)的文章，運用PPC廣告策略等多方面努力，才能最小化營銷成本，最大化網(wǎng)絡(luò)效益。希望我的這些經(jīng)驗和方法對更多的企業(yè)在搜索引擎營銷上起到一些實踐指導(dǎo)作用，讓他們更好地利用網(wǎng)絡(luò)資源，加速推進自己的商業(yè)目標實現(xiàn)。
營銷方法心得篇四
營銷方法在現(xiàn)代商業(yè)社會中被廣泛應(yīng)用，不同的營銷方法能夠在市場競爭中起到重要的作用。在我多年的從業(yè)經(jīng)驗中，我不斷學(xué)習(xí)、實踐，總結(jié)出一些心得體會。本文將從目標市場分析、品牌建設(shè)、渠道管理、線上線下結(jié)合以及創(chuàng)新營銷五個方面來探討營銷方法的心得體會。
首先，目標市場分析是營銷方法中至關(guān)重要的一環(huán)。了解目標市場的需求和消費習(xí)慣，是制定營銷策略的前提。在目標市場分析中，我一直堅持通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)收集來了解客戶的喜好和需求，通過調(diào)查問卷、深度訪談等方式獲取準確的數(shù)據(jù)信息。在了解客戶需求的基礎(chǔ)上，我會詳細制定營銷策略，確定產(chǎn)品定位，并制定相應(yīng)的市場推廣計劃。
其次，品牌建設(shè)是企業(yè)在市場競爭中的核心競爭力。品牌不僅僅是一個產(chǎn)品的名稱或標識，更是消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的認知和感受。在品牌建設(shè)中，我始終堅持以品質(zhì)為核心，通過提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，積極樹立品牌形象。同時，我也注重品牌傳播，通過有效的市場推廣手段，包括媒體宣傳、公關(guān)活動等，提高品牌知名度和美譽度。
渠道管理是營銷方法中不可或缺的環(huán)節(jié)。渠道管理包括銷售渠道的建立和管理，以及與經(jīng)銷商、代理商的合作與溝通。在渠道管理中，我認為重要的是與經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系，共同努力實現(xiàn)市場的共贏。通過定期面對面交流和培訓(xùn)，及時了解渠道伙伴的需求和意見，并及時解決問題。同時，也要注重渠道管理的數(shù)據(jù)分析，通過銷售數(shù)據(jù)和渠道數(shù)據(jù)的分析，了解市場動向，及時調(diào)整渠道策略，提高銷售效益。
線上線下的結(jié)合對于現(xiàn)代營銷方法至關(guān)重要。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上營銷漸漸成為企業(yè)的必備手段。線上營銷在節(jié)省成本、拓展市場、提高銷售效益方面具有獨特的優(yōu)勢。在線上營銷中，我注重與消費者的互動，通過社交媒體、網(wǎng)站論壇等渠道與消費者進行溝通交流，了解消費者的需求和反饋。同時，在線上營銷中也要注重提升用戶體驗，通過個性化推薦等方式刺激消費者的購買欲望。而線下營銷則著重于實體店面的布局和促銷活動，通過店面形象和商品展示來吸引消費者，提高銷售額。
最后，在營銷方法中，創(chuàng)新是永遠不可或缺的。市場競爭激烈，消費者需求不斷變化，只有不斷創(chuàng)新，才能在市場中立于不敗之地。創(chuàng)新的方式有很多，可以是產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、推廣創(chuàng)新等。在我的實踐中，我經(jīng)常通過客戶反饋和市場調(diào)研來發(fā)現(xiàn)問題和機遇，然后通過產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新來滿足客戶需求。同時，也要勇于嘗試新的推廣方式和市場模式，通過不斷創(chuàng)新來提高市場競爭力。
總之，在營銷方法中，目標市場分析、品牌建設(shè)、渠道管理、線上線下結(jié)合以及創(chuàng)新營銷是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。只有在這些環(huán)節(jié)中不斷深入學(xué)習(xí)和實踐，才能不斷積累經(jīng)驗，提高自己的營銷能力。希望我的這些心得體會能對廣大從事營銷工作的朋友們提供一些參考和幫助。
營銷方法心得篇五
用戶在頁面上停留的時間超過1分鐘之后，隨著時間的增長，轉(zhuǎn)化率呈下降的趨勢，超過2分的轉(zhuǎn)化率下降更是明顯。也就是說，轉(zhuǎn)化率與用戶在頁面上停留的時間一定程度上是成反比的。用戶在頁面上停留時間越長，說明考慮的因素也越多，受到外界因素影響就越大，轉(zhuǎn)化率自然就低了。
在營銷的角度來說，應(yīng)該要去想辦法讓用戶減少思考的時間，更快的做決定。而對于這點，一些心理學(xué)上的東西可能是非常有效的。在心理學(xué)當中提供了很多可以讓人快速做出決策的方法，這些都可以布置到營銷里面。
短缺原理里說明了當人們感覺要失去一些東西的時候，會對他的決策產(chǎn)生非常大的影響。最簡單的例子就是：當我們在與某人通話的時候，有其他的電話進來，我們更多的時候會去選擇接聽這個打進來的電話，即使我們知道這個打進來的電話很可能沒有現(xiàn)在正在進行的通話來的重要，內(nèi)容也很可能不如現(xiàn)在的精彩，但我們還是會去接，因為我們知道不去接那個電話可能會失去什么，失去感影響了我們的決策。
而且害怕失去的這種心理會比得到更加有刺激力，你告訴某個人你不這么做將會失去什么比你這么做會得到什么的效果要好很多。所以短缺原理的應(yīng)用對于讓用戶更快的決策幫助是顯著的。
在將短缺原理用到營銷里面，最重要的是營造出用戶如果不購買就會失去什么的氛圍，用失去代替得到，效果會好很多。
退步原理被非常廣泛的運用到談判當中，在談判之前，雙方都會一開始都會擺出比較離譜的姿態(tài)，然后雙方開始讓步直到大家都認可的一個層面。雖然退步原理在談判領(lǐng)域有點用爛了，但是拿到營銷學(xué)上，還是非常的有效。曾經(jīng)看到有個電商企業(yè)，他們的客服人員被告知在向用戶推薦一些商品的時候，采用逐步減價的方式，這讓他們的轉(zhuǎn)化率非常的高。
退讓原理可以帶來的影響力可能會超出我們的想象，在營銷的時候能夠應(yīng)用的范圍也非常的廣泛，在商品描述里面，在與顧客交流的過程當中，在用戶選擇商品的.時候，都可以應(yīng)用到退讓的原理。利用這一點，需要著重注意的是退讓的幅度和原因，每一次退步都要給以用戶很合理的理由，否則可能會讓用戶覺得你之前的行為是在欺騙他。
首先講個例子：國外有個研究心理學(xué)的組織，他們做了一個測試，他們冒充醫(yī)學(xué)教授給某醫(yī)院的護士發(fā)布了一些指令，指令的內(nèi)容是向病人注射不正常用量的藥物，對于這個指令，護士有很多的理由產(chǎn)生懷疑，1、處方是電話告知的，這違背了醫(yī)院的規(guī)定;2、藥物的用量明顯不正常，甚至?xí)Σ∪水a(chǎn)生危害;3、護士沒有見過這個電話里的醫(yī)生。但是這個測試下來，95%的護士都徑直走到病房，準備給病人用藥。
這個例子就是權(quán)威影響力的體現(xiàn)，在這個例子當中，護士聽到“醫(yī)生”的指令后，很自然的采取了服從的態(tài)度，雖然當中錯誤點很多，但是大多數(shù)人都沒有產(chǎn)生懷疑。權(quán)威的影響力非常的大，所以在營銷過程當中，能夠體現(xiàn)出權(quán)威的引導(dǎo)，自然會減少用戶的決策時間。
加快用戶的決策就是在減少他們的顧慮點，如果用戶的很多擔(dān)憂的地方都很迅速的得到了解除，那么他自然就會更快的做出決定了。而減少用戶顧慮點最好的方法就是通過環(huán)境的因素來影響。環(huán)境的因素有很多，比如說用戶的大部分好評、明星的使用廣告、比性價的系統(tǒng)等等這些都是。他們也都可以讓用戶更快的決策。
以上的幾個在心理學(xué)上可以加快人們做出決策的方法，拿到營銷上會有不錯的反響，如果能使用到其中的一些，相輔作用，前后呼應(yīng)會更加有效。
營銷方法心得篇六
搜索引擎營銷方法是現(xiàn)代營銷中必不可少的一項技能，它能夠幫助企業(yè)通過搜索引擎的展示和推廣，實現(xiàn)品牌的廣告宣傳和銷售目標。在擁有自己的企業(yè)和品牌時，掌握搜索引擎營銷方法很重要。我已經(jīng)實踐了一些搜索引擎營銷方法，并發(fā)現(xiàn)以下五種方法對成功實現(xiàn)營銷目標非常有用。
第一步：關(guān)鍵字策略。
對于搜索引擎營銷來說，關(guān)鍵字是非常重要的。企業(yè)需要選取適當?shù)年P(guān)鍵字來展示在搜索引擎中，除此之外還要考慮競爭力。在選擇關(guān)鍵字的時候，要選取那些跟企業(yè)的核心相關(guān)且不是很熱門的關(guān)鍵字，這樣就能夠吸引到潛在客戶而減少競爭對手的數(shù)量。
第二步：搜索引擎優(yōu)化（SEO）。
搜索引擎優(yōu)化是最基礎(chǔ)且經(jīng)常使用的方法之一。SEO可以讓企業(yè)網(wǎng)站和品牌在搜索引擎中獲得更好的排名以及更多的曝光率。通過選擇合適的關(guān)鍵字、優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、增加網(wǎng)站內(nèi)容等方式，可以提高企業(yè)網(wǎng)站的質(zhì)量得分，使其在搜索引擎中排名更靠前。
搜索引擎廣告是常見的一種營銷方式。企業(yè)可以通過付費的方式在搜索引擎中購買廣告，使得品牌信息得到更高的曝光率。因此，公司需要掌握哪些關(guān)鍵字可以吸引目標客戶，然后進行相應(yīng)的費用投入。在搜索引擎廣告的時候，必須注意廣告文案的質(zhì)量和目標客戶的選擇，這樣才能真正起到廣告效果。
第四步：社交媒體營銷。
社交媒體是搜索引擎營銷的重要組成部分。在社交媒體上，企業(yè)可以與消費者進行直接的互動，增強品牌忠誠度和凝聚力。通過在社交媒體上發(fā)布品牌信息，聯(lián)合營銷伙伴和組織活動等方式，可以吸引更多的潛在客戶，并提高品牌知名度。
第五步：指數(shù)跟蹤和評估。
營銷的最后一步是指數(shù)跟蹤和評估。指數(shù)跟蹤是為了了解營銷活動的效果，并使用數(shù)據(jù)來指導(dǎo)下一步的優(yōu)化。企業(yè)需要對指標進行分析，以便在以后制定更好的營銷策略。
總結(jié)。
通過以上五種搜索引擎營銷方法的實踐和總結(jié)，我相信這些技能可以幫助企業(yè)在搜索引擎中獲得更好的營銷效果。企業(yè)要掌握關(guān)鍵字選擇、SEO、廣告、社交媒體營銷和指數(shù)跟蹤和評估等方法，并繼續(xù)學(xué)習(xí)和更新自己的經(jīng)驗，這樣才能使營銷成效更加顯著。
營銷方法心得篇七
引言：
在現(xiàn)代經(jīng)濟社會中，營銷方法是企業(yè)取得成功的重要因素之一。針對不同的市場和目標受眾，營銷方法的選擇和實施是一種必要的策略，它能幫助企業(yè)獲得市場份額、提高銷售額和改善品牌形象。經(jīng)過多年的實踐，我深刻體會到了營銷方法的重要性，并積累了一些寶貴的心得體會。
第一段：了解目標受眾。
在制定營銷方法時，了解目標受眾是至關(guān)重要的。只有深入了解目標受眾的喜好、需求和購買習(xí)慣，才能有針對性地制定合適的營銷策略。例如，如果目標受眾是年輕人群，那么可以通過社交媒體的廣告和活動來吸引他們的注意；如果目標受眾是中年人群，那么可以選擇更加實用和穩(wěn)重的推廣方式。了解目標受眾的特點和偏好，才能更好地滿足他們的需求，提高市場競爭力。
第二段：創(chuàng)新營銷手段。
創(chuàng)新是營銷方法中的關(guān)鍵因素之一。只有不斷創(chuàng)新，才能獲得消費者的注意，鎖定潛在客戶，并與競爭對手區(qū)別開來。采用創(chuàng)新的營銷手段，可以有助于營銷目標的實現(xiàn)。比如，現(xiàn)在很流行的內(nèi)容營銷，通過生動有趣的故事和信息內(nèi)容，吸引受眾眼球，引發(fā)共鳴，從而提升品牌形象和認知度。在數(shù)字化的時代，創(chuàng)新營銷手段極為重要，只有不斷跟進新的技術(shù)和趨勢，才能獲得市場的青睞。
第三段：實施營銷策略。
了解目標受眾和創(chuàng)新營銷手段只是第一步，實施營銷策略同樣重要。在實施過程中，需要將營銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H行動，并落地到整個企業(yè)的各個環(huán)節(jié)。比如，如果我們選擇了線上營銷，那么需要在網(wǎng)站建設(shè)、SEO優(yōu)化、社交媒體推廣等方面進行全面的實施，確保營銷策略能夠真正達到預(yù)期的效果。同時，還要進行數(shù)據(jù)分析和持續(xù)跟蹤，及時調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)市場變化和消費者需求的變化。
第四段：評估營銷效果。
營銷效果的評估是持續(xù)改進的重要環(huán)節(jié)。只有了解營銷策略的效果，我們才能知道是否需要調(diào)整或改變營銷方法。通過評估營銷效果，我們可以分析哪些策略和行動是成功的，哪些是失敗的，為今后的營銷決策提供重要的參考。評估營銷效果還需要根據(jù)企業(yè)的實際情況，確定合適的指標，例如銷售額、市場份額、品牌認知度等。只有定期進行營銷效果的評估，才能不斷進步并在競爭激烈的市場中取得優(yōu)勢。
結(jié)論：
通過多年的實踐，我意識到了營銷方法的重要性，并積累了一些寶貴的心得體會。了解目標受眾、創(chuàng)新營銷手段、實施營銷策略和評估營銷效果都是成功營銷的關(guān)鍵因素。在未來的工作中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索營銷方法，不斷改進和提高營銷效果，為企業(yè)的發(fā)展和市場競爭做出更大的貢獻。
營銷方法心得篇八
自己總是天真的認為開一家公司并非難事，最重要的是資金問題只要有錢就可以解決一切問題就可以輕輕松松賺錢。本學(xué)期我們開始了《營銷之道》課程，這門課程曾讓我夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，開一家屬于自己的公司，運籌帷幄之中，決勝千里之外。讓自己的“兵”去征伐天下，自己就可以安安穩(wěn)穩(wěn)、舒舒服服的躺著賺錢了，可是理想總是豐滿的，現(xiàn)實總是骨感的。資金問題解決了，但是最終的成果去令人心寒，不僅沒能達到我預(yù)期效果，而且敗得很慘很慘!通過最后的總結(jié)最終發(fā)現(xiàn)自己忽視了很多因素例如：市場因素、產(chǎn)品開發(fā)預(yù)期成本、合理的銷售渠道、以及團隊之間的合作等等。這些因素沒有夠及時的解決導(dǎo)致我們接連不斷的出現(xiàn)危機向銀行貸款、再次貸款、最終導(dǎo)致公司破產(chǎn)!經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)這門課程自己深有感悟，雖然它只是一個模擬游戲，但是它呈現(xiàn)的卻是一個完整的市場，商場如戰(zhàn)場自己稍不留神、忽視了某一點有可能就是傾家蕩產(chǎn)的慘敗，這頂皇冠的帽子不好戴，雖然給了你讓眾人矚目的榮譽，同時也給了你凡人所不能承受的壓力!
我們這一組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營，穩(wěn)中求勝。我們這一組最大特點就是相對保守，我們的相對保守在開始時帶來了與其他小組的差距，在比賽當中我們運用這個保守，換而言之就是理智，該出手時還是要出手的，不盲目跟風(fēng)不惡性競爭，求穩(wěn)妥經(jīng)營，這是我們最初的計劃。我很榮幸的擔(dān)任了本公司的ceo，可以說是手握大權(quán)、單肩榮辱，心中油然而生一種自豪感。游戲開始了，經(jīng)過一季度的試營，我們認為多開發(fā)一些市場有利于以后進一步發(fā)展，及時前期虧損了，在后面的有效決策和管理下，還是有很大的利潤空間的，于是我們一次性開發(fā)了華南、華中、華東、國際市場野心勃勃的我們相繼又開發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)，過多的市場開發(fā)導(dǎo)致后期產(chǎn)品進一步開發(fā)時的資金短缺。而且剛開始設(shè)計了兩款手機進行第一季度生產(chǎn)并銷售，想率先占領(lǐng)市場，而這兩款產(chǎn)品科技含量不高，生產(chǎn)成本不是很高，導(dǎo)致了負責(zé)市場部的同學(xué)覺得資金過多，在最后決策前夕臨時增加了2萬廣告，進一步導(dǎo)致了后期資金不足。
第一期大體上便是如此。以倒數(shù)第三的成績進入了第二季度，在本季度對游戲規(guī)則的不熟悉而導(dǎo)致了嚴重的決策失誤，而奠定了過早的破產(chǎn)，在華東和華南開設(shè)了專賣店，雖然配備了銷售人員以及產(chǎn)品，但是卻忘記了對專賣店進行裝修，而在游戲規(guī)則中卻很無情地規(guī)定了沒有裝修的專賣店是無法進行銷售的真是“賠了妻子又折兵”無奈啊!在后面進一步的分析中，我們也發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的定價過高，超過了人們的預(yù)期范圍，也是線下顆粒無收的很重要的原因。由于急功近利，在產(chǎn)品定價方面出了問題，沒有得到足夠的市場份額，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的產(chǎn)品庫存，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就快功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們申請了10萬元貸款，來緩解公司的資金不足。在第三季度后，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認真研究決策，在對專賣店進行專修后很無奈地發(fā)現(xiàn)了幾乎無法生產(chǎn)新的產(chǎn)品，對華中和國際市場的成功開發(fā)只能劃上個無奈的句號了。在配送了少的可憐的新產(chǎn)品后，制定了很便宜的價格，只希望能夠清倉來緩解公司財務(wù)危機，但事實卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無收，公司被動地進行了再次緊急貸款，岌岌可危，破產(chǎn)迫在眉睫。最終，我們還沒有回過神就被宣布破產(chǎn)了，迷茫無助的眼神彼此相望，我們這組慘敗了!
我們的《營銷之道》模擬最終結(jié)束了。讓我對《營銷之道》有了更全面的了解。主要通過模擬來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題營銷之道》模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。通過《營銷之道》模擬實訓(xùn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃。
總而言之，這次的《營銷之道》實訓(xùn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時所學(xué)知識運用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深!
營銷方法心得篇九
網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的實踐性特征,從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律,比空洞的理論討論更有實際意義。為大家分享了七種有效網(wǎng)絡(luò)營銷的方法給大家參考！
交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的。
幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。進入21世紀之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新運動，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。有研究表明，網(wǎng)絡(luò)廣告的點擊率并不能完全代表其效果，網(wǎng)絡(luò)廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告的、占瀏覽者總數(shù)99%以上的訪問者同樣產(chǎn)生作用。
病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾?！，F(xiàn)在幾乎所有的`免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。
信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。許可email營銷基于用戶許可的email營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。開展email營銷的前提是擁有潛在用戶的email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。
會員制營銷已經(jīng)被證實為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實施了會員制計劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國內(nèi)的會員制營銷還處在發(fā)展初期，不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭。
郵件列表實際上也是一種email營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，email營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實現(xiàn)營銷的目的。
營銷方法心得篇十
未經(jīng)騰訊書面許可使用插件、外掛或其他第三方工具、服務(wù)接入本服務(wù)和相關(guān)系統(tǒng)。例如：利用任何第三方工具或其他方式規(guī)避群發(fā)限制策略，包括但不限于用公眾平臺的單發(fā)功能來實現(xiàn)群發(fā)功能，意圖規(guī)避公眾平臺對于群發(fā)次數(shù)的限制等。
2刷粉行為。
未經(jīng)騰訊書面許可利用其他微信公眾帳號、微信帳號和任何功能或第三方運營平臺進行推廣或互相推廣的，包括但不限于：僵尸粉刷粉、公眾帳號互相推廣、普通微信帳號通過微信普通消息、附近的人打招呼、漂流瓶、搖一搖等任何形式推廣公眾帳號，以及利用第三方平臺進行互推等。
我們定義的推廣形式，包括但不限于：通過鏈接，頭像，二維碼，純文字等各種形式完成的推廣行為。
制作、發(fā)布與以上行為相關(guān)的方法、工具，或?qū)Υ祟惙椒?、工具進行運營或傳播，無論這些行為是否出于商業(yè)目的，使用者帳號都將被處理。
3誘導(dǎo)分享行為。
4惡意篡改功能行為。
有目的性的對公眾平臺的功能或文字進行篡改，違反公眾平臺功能的原本用途或意義。
例如：在原本顯示作者名稱(即微信公眾帳號名稱)的位置篡改文字顯示。
營銷方法心得篇十一
網(wǎng)絡(luò)營銷是近年來發(fā)展比較迅速的一個行業(yè)，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)加入到這一行業(yè)中來，想分得一杯羹。“但是，網(wǎng)絡(luò)營銷目前已經(jīng)飽和，想獲得好的營銷效果，占取一席之地，就一定要有自己的優(yōu)勢和特點，也就是要具備創(chuàng)新意識。以下是網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新方法，以供參考!
通常很多公司注冊了微博號、微信、網(wǎng)站后，唯一做的事就是“更新內(nèi)容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵尸號、僵尸網(wǎng)站。雖然內(nèi)容都有在更新，但點擊率、訪問量少的可憐，所以轉(zhuǎn)化率、品牌曝光非常低。
每個平臺、網(wǎng)站都有自己的發(fā)展方向，對內(nèi)容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對方編輯喜愛的.文章，獲得推薦的幾率非常大。經(jīng)常有人曬xx站，閱讀量幾萬甚至幾十萬，像這樣的文章如果對方編輯不推薦就有這么高點擊那才叫見鬼了。
任何一篇爆文都需要一個點來引爆，而絕大多數(shù)爆點就是在編輯的推薦上產(chǎn)生的。如何讓平臺網(wǎng)站推薦你的文章，深入分析對方網(wǎng)站內(nèi)容非常有必要，尤其是你重點做推廣的幾個平臺。
如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節(jié)約時間成本的手段。
最常見的im推廣則是qq上賣茶葉的小妹，微信里拉人頭開會的微商。這種推廣方式成本極低，是個人就會做。但它的效果也是極低的，就好像詐騙電話，被騙率是千分之一，但就這一個人中招，之前的失敗就可忽略不計。
現(xiàn)在百度留給seo的機會越來越少，幾乎都是自家產(chǎn)品，除了seo，百度熱門的幾個推廣渠道則是知道、貼吧、百科。
知道能引導(dǎo)用戶和流量，貼吧能引導(dǎo)流量，百科能做品牌。雖然seo做不上去，但這幾個頻道還是可以研究下的，對流量、對品牌曝光都有很大好處。
軟文推廣最大的優(yōu)勢是在于軟文保留時間長，幾年前的文章都還能找到，對品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網(wǎng)站都不讓你帶連接。
軟文推廣經(jīng)過這么多年的發(fā)展，依然保持強勁的增長勢頭，這和人們的閱讀有很大關(guān)系。而實際情況是，90%的網(wǎng)站都存在灰色地帶，也是給編輯創(chuàng)收的一個途徑，那就是軟文代發(fā)。一篇文章幾十上百塊錢就能發(fā)到門戶站，是否收錄、是否新聞源一目了然。
seo會越來越趨于理性化，seo會成為各個公司的標配，而不再是少數(shù)人玩的東西。因為seo的不確定因素太多(畢竟是免費在百度做推廣)，很多傳統(tǒng)公司會感覺被第三方seo團隊忽悠。所以公司自己做seo的會越來越多，在配合sem來做。
如果僅僅只會sem肯定不吃香，會一些seo、edm，還有其他一些推廣方法的話，這種人才會被公司搶著要。sem推廣就注定了投入產(chǎn)出比，金錢投入和人力投入都非常高，而且對人的要求也比較高，一般人做不了。高投入必定會又高收益。
edm現(xiàn)在普遍應(yīng)用于電商網(wǎng)站營銷，反倒是其他領(lǐng)域做的比較少。edm三個核心是到達率、打開率和點擊率。所以edm對標題的設(shè)計就非常重要。
活動營銷，即是營銷，也是運營。它一方面是吸引更多新用戶參與，另一方面是激活更多老用戶，提升活躍度。
活動營銷想要效果好，設(shè)計這個活動就尤為重要。因為這兩年微博微信搞的活動太忽悠人了，什么轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、分享抽獎、給孩子投票已經(jīng)不適合公司做了。
營銷方法心得篇十二
微信軟件本身的使用是免費的，使用各種功能都不會收取費用，每一個人都可以用一個qq號碼，打造自己的一個微信的公眾號，并在微信平臺上實現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通、互動?；旧喜恍枰裁促M用。那么，通過微信開展的微信營銷活動的成本自然也是非常低的。
3：營銷定位精準。
微信公眾帳號讓粉絲的分類更加多樣化，可以通過后臺的用戶分組和地域控制，實現(xiàn)精準的消息推送，同時lb營銷可以明確的知道目標客戶群體的所在大概位置。也就是說，可以一對一針對性的對某一用戶進行消息推送，也可以針對某一個地域和某一個點進行消息的推送。
4：營銷方式多元化。
相對單一的傳統(tǒng)營銷方式而言，微信則更加多元化，搖一搖，漂流瓶，附近的人，二維碼，朋友圈等多種功能都能成為我們營銷的方式。可以拉近和用戶的距離，使營銷活動變得更加生動，更加有趣，更有利于營銷活動的開展。
微信營銷最大的有點是親民而不擾民，用戶可以自由選擇是否接受信息，并且微博公眾用戶每天只能群發(fā)一次消息，一次最多八條。給用戶帶來了更大的選擇空間。
6：能夠獲取更加真實的客戶群。
博客的粉絲中存在著太多的無關(guān)粉絲，并不能夠真真實實的為你帶來幾個客戶，但是微信就不一樣了，微信的用戶卻一定是真實的、私密的、有價值的。
7：營銷信息到達率高，信息交流的互動性更加突出。
在微信上，每一條信息都是以推送通知的形式發(fā)送，信息在10-20分鐘就可以送達到客戶手機，到達率可以達到100%，傳播到達率高于微博。而且微信具有很強的互動及時性，無論你在哪里，只要你帶著手機，就能夠很輕松的同你的未來客戶進行很好的互動，而不需要天天守在電腦前，給用戶帶來了很大的方便。
營銷方法心得篇十三
游戲營銷可謂是當今互聯(lián)網(wǎng)上見得最多的了，不論你在什么網(wǎng)站瀏覽網(wǎng)頁，總會看到游戲廣告像狗皮膏藥一樣的粘的到處都是。但是我們今天講的游戲營銷不是那回事，我們拼的是策略。接下來高端營銷推廣平臺鹿豹座就帶你看看游戲營銷都有哪些姿勢。如果您有更多的看法，請聯(lián)系鹿豹座。
一、土豪營銷。
土豪營銷是指將一款手游產(chǎn)品沿用端游時代的傳統(tǒng)方式進行宣傳，顧名思義，這是一項十分“燒錢“的推廣方式。除了采取傳統(tǒng)的線上預(yù)熱、線下分眾傳媒之外，往往還會配備“代言人”“形象植入”“異業(yè)合作”等。簡單而言就是，只要有錢就什么都得做，如果別人投一百萬，你就得投五百萬，別人投一千萬，你就得投五千萬。
對于這些財大氣粗的金主們來說，花大力氣去捧一款產(chǎn)品自然不是什么難事，但其前期在營銷上投入的成本愈大，也意味著后期游戲上線回本的風(fēng)險越高。因此，大多數(shù)公司只會在某個時間段主打一款產(chǎn)品，如果以一個月的收入預(yù)期來估算營銷上的投入的話，一年也就主打一兩款產(chǎn)品。
二、90后營銷。
從超級課程表ceo的“少年誑語”到“少年不可欺”的呵護，一系列事件將90后這個群體再次推向了風(fēng)口浪尖。盡管不少投資人已經(jīng)開始關(guān)注90后，也有不少vc專門成了90后基金、90后商學(xué)院、90后培訓(xùn)營等，但是這些人之于90后，就像當年人們之于80后一樣，在門外看熱鬧的總比真正懂門道的人少。
而大多數(shù)人也多像發(fā)行商害怕錯過下一款《刀塔傳奇》一樣，害怕錯過了。
90后這個市場。一時間，各種90后報告撲面而來，相信不多久，一大波針對90后開發(fā)的手游也將呼嘯而至。而一大波90后的手游創(chuàng)業(yè)者們也將被貼上標簽，推到臺前，成為下一個營銷專家們必爭的戰(zhàn)地。因為在他們看來，90后更懂90后，90后做出來的游戲也會更得90后玩家的心。
三、二次元營銷。
同90后一樣，二次元也是近年來頗受人關(guān)注的話題，20xx年，bilibili等針對二次元人群的社區(qū)的興起和彈幕等二次元交流方式的擴散，讓更多普羅大眾開始關(guān)注這個群體。但正如很多人所說的那樣，二次元人群正是因為這樣特殊的屬性，使得他們成為了一個既令人垂涎又著實燙手的“金山芋”。
目前已經(jīng)有手游開始依葫蘆畫瓢，在傳統(tǒng)的戶外廣告牌上飛起了彈幕，而在一些電梯視頻廣告中，也可以看到彈幕的身影。但是只有形而不具神的營銷方式對于二次元群體來說只是一次可笑的“東施效顰“。但隨著二次元元素的不斷普及，這些形式會形成新的營銷模式或娛樂因素也說不定。
四、影視營銷。
拍影視營銷可以說是內(nèi)容營銷的一個分支。從微博上找天才小熊貓等段子手寫小黃文到請漫畫作者畫條漫，都是以內(nèi)容取勝，制造傳播。但在近幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)自制劇的熱播和自制視頻的興起，越來越多公司開始嘗試用拍攝微電影和植入網(wǎng)絡(luò)劇的形式去宣傳游戲了。
比如，《萬萬沒想到》系列劇，從第一季時的低成本、粗特效到后來的廣告商定制內(nèi)容，已經(jīng)有不少游戲廠商，尤其是手游廠商在上面或露過面，或承包全集的了。類似的還有《屌絲男士》等一波波網(wǎng)絡(luò)劇，一方面是這種劇的自帶傳播效果，另一方面是這些網(wǎng)絡(luò)劇的目標群體與手游用戶的高度重合。
但這種能夠持續(xù)火的網(wǎng)絡(luò)劇數(shù)量并不多，產(chǎn)量也不高，而想承包的廣告主們卻是一抓一大把。因此，在這種供小于求、千金難買廣告位的情況下，不少廠商開始嘗試自制微電影和視頻的方式。
五、饑餓營銷。
盡管提起饑餓營銷，大家自然會想小米手機，但在手游界依然可以算得上是一種新趨勢。隨著ip價值被越來越多手游公司所關(guān)注，一些正版ip改編的游戲，一改以往鋪天蓋地的宣傳之勢，只是采取針對粉絲的限時限量測試，以及對外投放較少數(shù)量的激活碼，以達到饑餓營銷的效果。
當然，從根本上來說，除了營銷的因素之外，游戲本身的品質(zhì)也是饑餓營銷很關(guān)鍵的一部分。
六、“自黑”營銷。
現(xiàn)今很多娛樂圈明星們不再因為高高在上的“女神“”男神“范而廣受歡迎，在這個娛樂至死的年代，不少明星反而依靠”自黑“迎來了事業(yè)第二春。游戲行業(yè)中的自黑式營銷中令人印象深刻的便是，完美的《神雕俠侶》手游邀請了“小籠包”陳妍希為其代言拍攝的宣傳片了。因為“初戀女神”形象而暴紅的陳妍希一直是以“玉女”形象示人，但在接拍了于正版的《神雕俠侶》之后，卻因為造型等問題，而被一直詬病，不少網(wǎng)友更直呼其為“小籠包”而不是小龍女，網(wǎng)上也不乏相關(guān)的惡搞素材，并將其與李若彤、劉亦菲等進行比較。本來是一個巨大的槽點，卻被完美轉(zhuǎn)化成了傳播點。由于是陳妍希在《神雕俠侶》播出之后，首次公開“自黑”，擺脫了自出道以來帶給觀眾的“呆板學(xué)霸”等形象，變得更萌了，這對于她自身和游戲而言可算是一個“雙贏”的結(jié)局。
七、雞湯營銷。
雞湯營銷有一種鼓吹嫌疑，不過營銷效果是很好的。比如某某玩家玩游戲月入過萬，某游戲主播年薪百萬等等，真實的情況不知道是不是這樣，但是很多游戲玩家在網(wǎng)絡(luò)上看到這樣的消息還是會點進去看一下，對于玩家了解游戲還是有很大幫助。
八、惡俗營銷再光鮮的衣袍上也不乏會蛀出一些虱子洞，盡管大家都在嘗試一些炒作之外的正規(guī)打法，我們在去年也還是看到了諸如“跳樓““脫衣““下跪“等不堪的方式。誠然，每個公司、每款產(chǎn)品都有自己的調(diào)性和風(fēng)格。但從端游時代的“童顏爆乳”“宅男女神”到手游時代的“裸身跪地”，我們也看到了某些劣根性在這個行業(yè)的一脈相承。
對于玩家來說，需要吸引眼球的東西，對于廠商來說，需要低成本高回報的方式，因此類似的炒作一定也是一個無法回避的問題。但是隨著玩家和廠商的品牌意識的逐步提高，這種“不入流”的玩法始終難登大雅之堂，在“名垂青史”和“淪為笑柄”之間，也是一種個人選擇吧。只不過無論是當年的芙蓉姐姐、鳳姐還是那些后繼者們，在時間之下，又有幾人會被大家一直記住?而洗白的過程，可不會像“自黑”那樣簡單易行了。
以上就是關(guān)于游戲營銷的一些方法，但是關(guān)于惡俗營銷這一塊，小編建議還是少用或者別用。因為就算能夠獲得關(guān)注，但也不一定能夠獲得轉(zhuǎn)化，充其量只是一個笑柄而已。鹿豹座直屬公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)是百度文庫官方代理，可以承接企業(yè)百度文庫官方認證及商業(yè)文庫開戶業(yè)務(wù)，如果您有相關(guān)推廣需要，歡迎聯(lián)系怒蛙網(wǎng)絡(luò)。
營銷方法心得篇十四
病毒式傳播，全民嗨助力營銷，是病毒式傳播的一種，它是通過朋友間的不斷轉(zhuǎn)發(fā)支持，實現(xiàn)快速傳播和全民關(guān)注。助力思維通常的方式是，技術(shù)公司在制作活動微網(wǎng)頁時，添加助力一欄。用戶參加活動時，在活動頁面上輸入姓名、手機號碼等信息后，點擊報名參與，即進入具體活動頁面。用戶如想贏取獎品，就要轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈并邀請好友助力，獲得的好友助力越多，獲獎的幾率也就越大。為發(fā)揮助力者的積極性，也可以讓參加助力的好友抽獎。就這樣，因為有大獎的吸引，你就可以通過報名者與其眾多好友的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，達到了泛傳播的目的。今年5月，由今日早報公司全案策劃的“廣廈國際登山節(jié)”微信報名活動，就是一個經(jīng)典的助力思維營銷案例。
這個題為“你登山，我送房”的微信報名活動，在全國征集1200人參與登山，其中有400人從助力活動中產(chǎn)生。由于登山者有機會贏取價值200萬元左右的大宅，因此微網(wǎng)頁上線當天，就在微信圈引發(fā)了轉(zhuǎn)發(fā)、注冊報名和助力的狂潮，當天就創(chuàng)造了近40萬的點擊量，影響力覆蓋全國。數(shù)據(jù)顯示，參與助力活動的400人中，大部分人的助力數(shù)在500個以上，最高者達到1500多個。也就是說，為了登山，最高者在微信朋友圈發(fā)動了1500多人來支持他。運用微信助力思維，不但可以在后臺清晰地掌握到報名者的基本數(shù)據(jù)和信息，比如名字、性別和手機號碼等，也在最大程度上發(fā)掘了他的朋友圈資源，讓更多的人關(guān)注甚至參與此項活動。這種經(jīng)濟學(xué)上的乘數(shù)效應(yīng)，使得活動消息得以成倍擴散，企業(yè)品牌得以迅速傳播。
二、搶紅包思維。
精眾傳播，立竿見影搶紅包思維，顧名思義就是為用戶提供一些具有實際價值的紅包，通過搶的方式吸引社會積極參與，引起強烈關(guān)注，找到潛在客戶，并實施針對性營銷。搶紅包的思維方式比較適合電商企業(yè)，客戶得到紅包后即可在網(wǎng)店中消費，這樣一來，既起到了品牌推廣作用，又拉動了商城銷售。搶紅包思維營銷一般由商家提供一筆總體金額，由此分散出n多個不同金額的紅包。想要參與的用戶首先得關(guān)注并填寫注冊信息，成為某商家的會員，然后到活動頁面領(lǐng)取紅包，并在指定時間內(nèi)抵扣消費。今年春節(jié)，騰訊公司最先在微信平臺上推出了搶紅包活動，一時熱鬧非凡，但這次搶紅包的錢是由用戶自己掏腰包，然后分享給自己好友的。此后，搶紅包思維在企業(yè)中生根開花。
京東商城在“6·18”活動中，出資10億元作為紅包與全民分享。不同的是，京東將紅包的種類分成了兩種，普通紅包和群紅包，普通紅包只要刮開就可得到一定的金額，最高面額618元;而群紅包，則是另一種方式的擴散，一個群紅包內(nèi)有10-15個普通紅包，用戶可將群紅包分享到朋友圈，讓更多的朋友關(guān)注這項活動，打開群紅包的每個用戶也能相應(yīng)得到隨機金額。每個群紅包可以被多次分享，直至金額全部領(lǐng)完。時至今日，很多商家已習(xí)慣在店慶或節(jié)慶時，推出搶紅包游戲，讓全民嗨搶。其實，商家看似發(fā)了紅包，讓了利，但實際上得到了自己的目標消費者，有力地推動了商品銷售。因此，搶紅包思維對于電商來說，是個十分有效的營銷手段，既在短時間內(nèi)取得了良好的經(jīng)濟效益，又獲得了不錯的社會效益。
三、流量思維。
痛點營銷，快速傳播互聯(lián)網(wǎng)時代，流量為王，網(wǎng)站如果沒有流量，那就簡直是“無源之水，無本之木”。而對手機上網(wǎng)族而言，流量就像“人之于水，車之于油”。因此，抓住消費者的痛點，也就抓住了營銷的根本。流量思維的基本思想是轉(zhuǎn)發(fā)送流量，用戶只要轉(zhuǎn)發(fā)某家公司或某個產(chǎn)品的微網(wǎng)頁，就可以得到一定的流量。如果你每天準備送出1萬元流量，那么按每人5m/2元計，每天將有5000人受益，而為搶流量轉(zhuǎn)發(fā)的可能會達到1萬人甚至更多。試想，如有1萬人轉(zhuǎn)發(fā)活動微網(wǎng)頁，以每個轉(zhuǎn)發(fā)者平均擁有300個朋友計算，每天就有300萬人在關(guān)注活動。1萬元讓1萬人參與活動，同時獲得300萬人的眼球，這就是流量思維的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要實現(xiàn)快速傳播，你就可以用流量思維。用流量爭取客戶，是運營商們常用的手法。
比如廣東移動，從8月4日起，只要關(guān)注“廣東移動10086”微信公眾號，即可參與微信流量紅包抽獎的活動，在活動中可免費抽獎獲得流量，所抽得的流量可以兌換給任意廣東移動的手機用戶。當然，為了實現(xiàn)更廣泛的傳播，在抽完獎之后，需“發(fā)送給好友”或“分享到朋友圈”方能完成抽獎，如此一來，短短幾天就會引發(fā)大規(guī)模地病毒式擴散。
四、游戲思維。
興奮點營銷，蝴蝶效應(yīng)游戲思維的概念很簡單，就是通過游戲的轉(zhuǎn)發(fā)傳播，來認識某個品牌。在微信的戰(zhàn)略發(fā)展方向中，游戲與社交是其重點，足見游戲在移動互聯(lián)網(wǎng)上的地位。微信小游戲的特點普遍是設(shè)計新穎，而且呆萌，規(guī)則簡單卻不單調(diào)，可以在短短幾分鐘內(nèi)吸引到大量用戶?！拔矣昧藊步圍住神經(jīng)貓，擊敗x%的人，獲得稱號xxx，你能超過我嗎?”——“圍住神經(jīng)貓”應(yīng)是微信游戲的經(jīng)典，這款只用一天半研發(fā)出來的微信小游戲，因為簡單，因為好玩，也因為有比拼智力的成份，抓住了用戶的興奮點，甫一出現(xiàn)，大家就被這只賤賤的白貓吸引了，不斷刷屏，不斷轉(zhuǎn)發(fā)。短短幾天時間，用戶數(shù)就攀上億級。
仔細分析，“神經(jīng)貓”游戲用帶有比對性的語言，煽動了用戶內(nèi)心深處的攀比心理，更抓住了人們愛玩游戲的天性和興奮點，從而獲得了巨大的蝴蝶效應(yīng)。試想，如果在這類游戲中植入品牌廣告，它的傳播效果是多么不可想象!今年9月，趕在中秋節(jié)前，今日早報公司今日購電商推出了一款“蟹蟹登月”的游戲，參與者只要不斷地猛戳屏幕，那只卡通蟹就會不斷地沿著葡萄藤往上爬。如果有120人給參與者助力，卡通蟹就可以成功登月，這時就會跳出一張由“友名水產(chǎn)”提供的免費蟹券。一周時間，竟有5萬多人參與游戲。這個活動，是今日購移動電商用游戲思維做電商的大膽嘗試，為國內(nèi)微電商同行尋求流量提供了思路和路徑。
五、節(jié)日思維。
傳遞的是溫情，傳播的是品牌逢年過節(jié)，互致問候是中國人的良好傳統(tǒng)。在經(jīng)歷了書信、電話和短信賀年祝節(jié)后，今年開始，微信祝福逐漸流行，一段語音、幾句文字、一個視頻，簡單卻溫暖。節(jié)日思維，就是利用節(jié)假日人們相互送祝福的機會，在微信文字或視頻中植入品牌形象，恰到好處地進行傳播推廣。今年端午節(jié)前夕，作為浙江粽子大王的嘉興五芳齋，巧妙地在端午送粽微信視頻祝福中植入了自身品牌。整個視頻畫面唯美、流暢，音樂悠揚、古典，在向人們傳遞中國粽子古老文化的同時，也傳遞了五芳齋的品牌。
無獨有偶，杭州臺海岸餐廳借用流行的“這才是我的菜”的卡通短視頻，通過一道道精美菜肴的呈現(xiàn)，向微信用戶表達了端午祝福之情，也很好地推廣了臺海岸的當家菜肴，讓人心生一品為快的欲望。同樣道理，想在“情人節(jié)”、“七夕節(jié)”、春節(jié)等節(jié)日促銷的企業(yè)，也可以事先制作一個祝福短視頻，提前在微信圈向大家致以節(jié)日的問候;想吸引用戶長假旅游的景點和賓館，可以在“五一”、“十一”假日前借祝福做微信圈營銷。一個簡單的祝福，傳遞的是關(guān)愛，傳播的卻是企業(yè)品牌。
營銷方法心得篇十五
內(nèi)容的定位應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的特點，同時又從用戶的角度去著想，而不一味的只推送企業(yè)自己的內(nèi)容，記住微信不是為企業(yè)服務(wù)的，而是為用戶服務(wù)的，只有從你的微信當中獲得用戶想要的東西，他們才會加更忠實于你，和你成為朋友，接下來的銷售才會理所當然。要記住，用戶是沖著你的內(nèi)容才來的，推薦也是因為覺得內(nèi)容有價值，所以內(nèi)容為王。對于微信的內(nèi)容，我們有一個“1+x”的模型，“1”是最能體現(xiàn)賬號核心價值的內(nèi)容，“x”則代表了內(nèi)容的多樣性，迎合和滿足用戶的需求，增強內(nèi)容的吸引力。
二、內(nèi)容推送—拒絕騷擾。
現(xiàn)在絕大多數(shù)的微信公眾賬號每天都有1次群發(fā)消息的功能，很多人嫌少，我覺得太多了?，F(xiàn)在每個用戶都會訂閱幾個賬號，推送的信息一多根本看不過來。關(guān)于內(nèi)容推送，我主要講兩個方面。
1、推送頻次：一周不要超過三次，太多了會打擾到用戶，最壞的后果可能是用戶取消對你的關(guān)注;當然，太少了用戶也會抱怨，覺的你的微信只是一個擺設(shè)，根本不會從你這里獲得什么。所以這個度一定得把握好。
2、推送形式：是指內(nèi)容不一定都是圖文專題式的，也可以是一些短文本，文本字數(shù)一般一兩百字左右，關(guān)鍵在于內(nèi)容能引發(fā)的讀者思考，產(chǎn)生思想的火花，形成良好的互動效果。在微信中，我們定期會開展一些小調(diào)查，以短文本的形式，詢問讀者對于內(nèi)容和推送時間的建議等。這樣的效果非常好的，一次小調(diào)查，我們通常會收到幾百條用戶回復(fù)，這樣我們既實現(xiàn)了互動，也更了解用戶，而用戶也能看到他們想要的內(nèi)容，應(yīng)該說是多贏的結(jié)果。
三、人工互動—溝通是魂。
微信的本質(zhì)是溝通平臺，溝通需要有來有往，所以人工互動必不可少的。我個人比較反對設(shè)置“消息自動回復(fù)”,就像qq里的聊天自動回復(fù)，很討厭，沒誠意。企業(yè)微信公眾賬號，要能夠做到適時的人工互動，做不到這一點，很難玩好微信。我比較在意微信的人工互動，我經(jīng)常會有意去主動找我關(guān)注的號互動，如果幾次下來沒有任何回復(fù)，我很快就會取消關(guān)注。
四、關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)—豐富易查。
微信運營久了，積累的素材很多，這些內(nèi)容沉下去很可惜，建立豐富易查的關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)就非常必要。這是關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)的第一個功能，第二個功能是為了方便讓用戶方便的找到他需要的內(nèi)容，同時增加互動。目前微信的每個規(guī)則預(yù)設(shè)10個關(guān)鍵字，配備5條推送內(nèi)容(隨機推送)，而規(guī)則只能設(shè)置60個，也就是說關(guān)鍵字可以設(shè)置的最多是600個，內(nèi)容為300條，盡管這遠遠不能滿足海量用戶的個性化需求，但是要是利用好了，也能產(chǎn)生非常好的效果。
五、從線上到線下—懷念不如相見。
現(xiàn)在很少有人提微信的線下互動，但從溝通的效果而言，見面顯然效果最好的方法，也更容易拉近感情。線上線下活動結(jié)合的意義在于面對面的交流更容易培訓(xùn)忠實的粉絲，產(chǎn)生更鮮活、更接地氣的內(nèi)容，這樣的微信公眾號才會顯得更有真實，更有親和力。另外，微信光靠自然增長用戶會很有限，線下活動也是增加微信用戶的重要手段。
六、他山之石—對手是最好的老師。
做微信一定要有開放的心態(tài)，記?。焊偁帉κ质亲詈玫睦蠋?要積極關(guān)注競爭對手的微信，如果你關(guān)注了100個競爭對手的微信，就會有100個賬號在教你怎樣做好微信營銷。另外，千萬不要一個人坐在家里學(xué)習(xí)微信營銷，也可以經(jīng)常去一些微信營銷的qq群、論壇等，看一看大家都在聊什么，在里你能學(xué)到很多東西。
七、二次開發(fā)—千萬別迷戀。
微信公眾平臺首頁推薦的招商銀行信用卡、南方航空等大企業(yè)的微信應(yīng)用案例都經(jīng)過了大量的二次開發(fā)，將微信公眾平臺和企業(yè)的數(shù)據(jù)庫對接，實現(xiàn)強大的客服功能，這也是微信公眾平臺最富有想象力的地方所在。現(xiàn)在也涌起很多提供第三方開發(fā)的微信開發(fā)平臺，提供更為豐富的應(yīng)用。但是，回到微信溝通的本質(zhì)，技術(shù)的價值是為了更好的實現(xiàn)溝通，為了開發(fā)而開發(fā)非常不可取。而且，微信公眾平臺目前提供的功能已經(jīng)基本可以滿足這些需求，再做開發(fā)容易畫蛇添則。所以千萬別迷戀技術(shù)和二次開發(fā)，踏踏實實做好內(nèi)容和互動，等有了足夠的用戶基礎(chǔ)，再整體考慮定制化的二次開發(fā)。
八、貴在運營—日久見人心。
堅持很重要。微信營銷不能靠一招鮮，拼的是投入和執(zhí)行力，長期堅持下去，在實踐中不斷積累經(jīng)驗,培養(yǎng)和用戶的感情,你的目標才有可能實現(xiàn)。