總結(jié)可以讓我們更加明確目標(biāo)和方向。在總結(jié)中，可以提出問題或反思，以促進個人的成長和提高。如果你想了解一些與運動相關(guān)的故事和趣聞，以下的報道可能會給你帶來樂趣。
銷售觀摩體會篇一
觀摩銷售是指在銷售過程中，銷售人員或銷售組織通過觀摩其他銷售人員或組織的銷售技巧和方法以提高自身銷售能力的活動。觀摩銷售在現(xiàn)代社會已經(jīng)成為企業(yè)提高銷售能力和市場競爭力的一種常見方法。
第二段：述說觀摩銷售的優(yōu)勢和重要性。
觀摩銷售相比其他提高銷售技巧和能力的方法具有獨特的優(yōu)勢和重要性。首先，通過觀摩銷售可以在實際銷售中發(fā)現(xiàn)銷售過程中的優(yōu)點和不足，因此可以針對具體問題精確提高自身的銷售策略。其次，觀摩銷售不僅能夠?qū)W習(xí)其他銷售人員的成功經(jīng)驗，也能從其他銷售人員的銷售失敗的例子中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)。最后，觀摩銷售是一種有效的學(xué)習(xí)方式，通過實際操作和體驗來提高銷售技巧和能力，比理論學(xué)習(xí)更加實用。
第三段：講述自己參與觀摩銷售的經(jīng)歷。
我曾經(jīng)參加過一個銷售項目的觀摩活動，在這次活動中，我跟隨一位資深銷售顧問觀摩他的銷售過程。觀摩活動中，我從資深銷售顧問的銷售方法和技巧中學(xué)到了很多，包括：銷售演講的技巧、建立客戶關(guān)系的方法和處理客戶異議的技巧等。此外，在觀摩銷售過程中，我還學(xué)到了如何識別客戶的實際需求和如何提供最合適的解決方案。這次觀摩銷售活動讓我獲得了非常寶貴的銷售經(jīng)驗和技巧。
第四段：分享自己在日常工作中的應(yīng)用。
在日常工作中，我更加注重觀察和學(xué)習(xí)其他銷售人員的銷售技巧和方法。通過觀察其他銷售人員的優(yōu)點和不足，我學(xué)會了如何提高自身的銷售能力和提高客戶體驗。比如，我通過觀察其他銷售人員的銷售演講技能和客戶關(guān)系處理方法，我學(xué)會了如何在實際操作中更好地維護客戶關(guān)系，引導(dǎo)客戶做出正確的決策。
第五段：總結(jié)觀摩銷售的經(jīng)驗和意義。
通過觀摩銷售，我們可以更好地學(xué)習(xí)和提高銷售技巧和能力。觀摩銷售還可以幫助我們在實際銷售過程中自我發(fā)現(xiàn)缺陷和不足，從而更加精準(zhǔn)地提高銷售策略和技能。觀摩銷售不僅是提高銷售能力的重要途徑，也是提高團隊協(xié)作和交流的重要手段。因此，我們應(yīng)該在日常銷售工作中更加注重觀摩學(xué)習(xí)，并不斷提高自身的銷售能力，為企業(yè)的發(fā)展和市場競爭力做出貢獻。
銷售觀摩體會篇二
內(nèi)科護理教研組史俊萍。
首先感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給了我們一次外出參觀學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的寶貴經(jīng)驗的機會。這次我們看了三所院校，其中上海護理學(xué)院的教學(xué)環(huán)境、學(xué)習(xí)氣氛、學(xué)生風(fēng)貌、教師風(fēng)采、校容校貌以及教學(xué)管理等許多方面都給我留下了深刻的印象。
一、學(xué)校概況。
考和專升本自考輔導(dǎo)點。學(xué)院根據(jù)護理學(xué)科的發(fā)展特點和社會需求設(shè)置課程。注重培養(yǎng)學(xué)生運用護理程序系統(tǒng)收集臨床護理資料的能力，分析和解決護理問題的能力，計劃和組織護理過程的能力，以及控制和評價護理效果的能力，使護理畢業(yè)生能在臨床、社區(qū)等不同的場所為各種人群提供高質(zhì)量的健康服務(wù)。學(xué)院加強學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和綜合能力培養(yǎng)，使學(xué)生具備相當(dāng)?shù)淖匀豢茖W(xué)和人文社會科學(xué)基礎(chǔ)，扎實的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)理論知識，以及現(xiàn)代護理知識和技能，能夠應(yīng)用護理程序，實施整體護理和急、難、重癥護理，能夠開展健康咨詢和健康教育，并具備在護理專業(yè)領(lǐng)域不斷進取的能力。成為從事具有護理臨床、教學(xué)、科研能力的高級護理人才。護理學(xué)院有一個相對獨立的院區(qū)，占地26畝。有國內(nèi)一流的“護理實踐教學(xué)中心”，設(shè)有3個模擬病房、1個模擬手術(shù)室、1個模擬重癥監(jiān)護室、3個梯形護理實踐課程示教室，整個護理實踐教學(xué)中心配備電視電化教學(xué)設(shè)施。學(xué)院除了校內(nèi)教研室外，還擁有相當(dāng)規(guī)模的臨床實踐教學(xué)基地：中山醫(yī)院、華山醫(yī)院、婦產(chǎn)科醫(yī)院、兒科醫(yī)院、五官科醫(yī)院、腫瘤醫(yī)院、第一人民醫(yī)院、精神衛(wèi)生中心等三級甲等醫(yī)院，其中設(shè)有5個臨床護理教研室。臨床教學(xué)基地不僅為培養(yǎng)學(xué)生綜合能力提供條件，也為學(xué)院師資培養(yǎng)創(chuàng)造了良好的臨床實踐和深化專業(yè)知識的環(huán)境。
學(xué)院積極鼓勵教師開展護理研究。曾連續(xù)兩年獲得中華護理學(xué)會科技進步一等獎及多項上海護理學(xué)會獎項。二年來主編或副主編的全國護理本科規(guī)劃教材11部，護理研究課題10個，發(fā)表論文24篇。
二、學(xué)生風(fēng)貌。
這次參觀學(xué)習(xí)就我個人而言學(xué)生風(fēng)貌是亮點，也是我校示范校建設(shè)值得借鑒的部分。從學(xué)生的著裝看，凡是在校園里出現(xiàn)的學(xué)生都是護士服，那種天使的形象、敬業(yè)的精神仿佛就在眼前，給我印象很深，要讓一群正值花季的少女們拋卻時尚的服裝，穿上單調(diào)的護士服，可以想象該校的老師和領(lǐng)導(dǎo)們費了多少的心機。該校教育以德育為先，對學(xué)生的教育主要以正面引導(dǎo)方式，尊重學(xué)生的人格，通過跟家長多報喜，少報憂的學(xué)校與家庭的聯(lián)系保護學(xué)生的自尊心，讓他們品嘗到受贊許、表揚的歡樂，從而激發(fā)他們的上進心和積極性，同時也為老師們贏得了學(xué)生的信任，形成一個良性循環(huán)的教育過程，我很贊同這一做法！職校的學(xué)生同其他學(xué)校的學(xué)生一樣，雖然成績差，但他們同樣有著強烈的自尊心，教師僅以簡單粗暴的方式對待他們的不良表現(xiàn)，不會長效地轉(zhuǎn)變他們的思想，有時甚至?xí)?dǎo)致他們的對立情緒，只有教師的貼心和愛心才能從根本上感化學(xué)生，才能達到教育目的。
三、教學(xué)環(huán)境。
學(xué)生的自我管理，從整個樓層都看不到一位清潔工，看到的都是學(xué)生，而整個樓層都是那么的干凈，對比我們學(xué)校，真是不可思議。
在三樓我仔細參觀了護理實驗中心，巧遇她們在上護理操作課，只見護理老師在中間講，學(xué)生則自動圍成一個圈靜靜地聽，沒有一位學(xué)生開小差，老師講完課就不見了，只見學(xué)生自動分散在操作大廳的各個護理單元進行練習(xí)，根本看不到有說話、坐在床上或偷懶不好好練習(xí)的同學(xué)。這時在操作大廳的入口處我看到了有一位同學(xué)坐在一張桌子前工作，我好奇地走過去問她為什么不做操作，這位同學(xué)介紹說自己在值班，也就是負責(zé)管理登記同學(xué)遲到早退、完成操作任務(wù)、整理登記物品使用和損毀情況。該校這種學(xué)生自我管理的最終實現(xiàn)必然是老師的科學(xué)育人和艱辛努力及學(xué)校師生共同配合的結(jié)果。我想，讓學(xué)生自我管理也是培養(yǎng)她們獨立自主的一種工作能力，很值得提倡，至少我們教師及學(xué)生管理部門應(yīng)該努力嘗試這方面的工作，同時，也能極大地減輕老師的負擔(dān)?？赡芪覀冇械睦蠋熅鸵獑柫?，這種學(xué)生自我管理、自己學(xué)習(xí)，成績有保證嗎？答案是肯定的。也不是說她們的學(xué)生就一定自覺，我們也看到了，操作大廳在不同的角度安裝有教學(xué)視頻，當(dāng)學(xué)生操作中遇到操作步驟不會時，可自己放視頻，邊看邊做。另外還安裝有監(jiān)控，學(xué)生的學(xué)習(xí)情況教師在監(jiān)控里會看到，無形中給學(xué)生的感覺是老師就在身邊。由此可見，示范校建設(shè)實質(zhì)之一是學(xué)生管理，學(xué)生的言行代表著示范校的形象，是我們每一位教育者努力的說明。
四、教學(xué)管理。
學(xué)校的面貌、學(xué)生的自覺、教師的敬業(yè)等任何一方面都與學(xué)校管理者的智慧、能力、奉獻精神是分不開的。在面臨全國示范校建設(shè)的關(guān)鍵時刻，我們更要用智慧去管理，以提高教學(xué)質(zhì)量，使我校盡快進入示范校行列。
銷售觀摩體會篇三
觀摩銷售是一個非常好的學(xué)習(xí)銷售技巧的機會。通過觀察其他銷售人員銷售，我們可以學(xué)習(xí)到很多關(guān)于銷售的技巧和策略。在這篇文章中，我將分享我的觀摩銷售經(jīng)歷以及我的心得體會。
第二段：選擇觀摩對象。
在觀摩銷售之前，我們需要選擇我們的觀摩對象。我們應(yīng)該選擇那些擅長銷售且有成功經(jīng)驗的銷售人員。我選擇了一家汽車銷售公司作為我的觀摩對象，他們的銷售人員在銷售汽車方面非常專業(yè)且富有經(jīng)驗。
在觀摩銷售過程中，我密切關(guān)注銷售人員的語言、姿態(tài)和表情等方面，以及他們和客戶的互動。我注意到成功的銷售人員往往非常有禮貌和耐心，并且能夠很好地了解客戶的需求。他們還非常善于引導(dǎo)客戶，幫助他們做出正確的購買決策。
觀摩銷售過程讓我深刻體會到，銷售技巧并不僅限于銷售人員的語言或技巧，還包括他們對客戶和產(chǎn)品的深入了解和分析。在銷售過程中，了解客戶需求，匹配合適的產(chǎn)品，并能夠給出專業(yè)的建議是非常重要的。觀摩銷售讓我認識到，銷售不僅是一項技能，還是一項工作態(tài)度和溝通技巧的綜合體現(xiàn)。
第五段：總結(jié)。
觀摩銷售是學(xué)習(xí)銷售技巧的重要途徑。通過觀察別人的成功經(jīng)驗，我們可以學(xué)習(xí)到很多關(guān)于銷售的技巧和策略。選擇一個專業(yè)且有成功經(jīng)驗的銷售人員作為觀摩對象是很重要的。在觀摩銷售過程中，不僅需要注意銷售人員的語言和技巧，還需要注意他們對客戶和產(chǎn)品的深入了解和分析?？傊?，觀摩銷售是提高銷售技能和素質(zhì)的好途徑。
銷售觀摩體會篇四
觀摩銷售已成為現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中不可或缺的一環(huán)，它不僅有助于對自己的銷售能力進行評估和改善，同時也可以汲取他人的成功經(jīng)驗和銷售技巧。在最近的一次觀摩銷售活動中，我有幸與一位銷售高手進行了詳細的交流和學(xué)習(xí)，這為我?guī)砹藰O大的啟示和幫助。
第二段：學(xué)習(xí)到的新技巧和方法。
在觀摩銷售中，我學(xué)到了很多新的銷售技巧和方法。首先，我了解到了更加深入的銷售流程和買家的心理需求，從而能夠針對不同的消費群體以及不同的銷售場景進行更加有效的推銷。我還學(xué)到了如何處理各種情況下的客戶反饋和異議，在銷售過程中更加靈活地應(yīng)對客戶的問題和需求。此外，我還從這位銷售高手身上領(lǐng)悟了很多關(guān)于推銷技巧和營銷策略的實踐經(jīng)驗，這些經(jīng)驗對于提升銷售業(yè)績和增強個人魅力都有極大的幫助。
第三段：感受到的觀念和態(tài)度的改變。
在整個觀摩銷售的過程中，我深刻地感受到了自我觀念和態(tài)度的改變。我認識到了自己在銷售中的不足之處，同時也對自己的優(yōu)勢點進行了深入的分析和反思。這讓我更加清楚地知道了自己在銷售領(lǐng)域中的位置和定位，同時也對如何提高自己的銷售能力有了更加明確的認識。此外，在觀摩銷售中，我也發(fā)現(xiàn)了一種以客戶為中心，關(guān)注客戶需求和體驗的營銷理念，這深深地影響了我的銷售觀念和態(tài)度，使我更加注重客戶體驗和需求的滿足。
第四段：自身的不足和改善。
在觀摩銷售中，我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，如對提問的回答不夠清晰、表達能力不夠流暢等。這讓我認識到了自身需要改進的地方，我開始積極地進行相關(guān)方面的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，比如提高溝通能力的技巧、答疑解惑的方法以及產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)等。在實踐過程中，我也不斷地反思自己的表現(xiàn)和問題，并不斷進行調(diào)整和優(yōu)化，逐漸提升了自己的銷售能力。
第五段：結(jié)語。
總體來說，觀摩銷售讓我受益匪淺，它既讓我學(xué)到了很多實用的銷售技巧和方法，又讓我認識到自身的不足之處和需要改進的地方。在今后的銷售工作中，我將繼續(xù)秉持客戶至上的理念，注重客戶需求和體驗，不斷提高自己的銷售實力，以更好地服務(wù)客戶、發(fā)展自己。
銷售觀摩體會篇五
作為一名剛踏上工作崗位的幼兒教師,要想盡快的成長起來,除了要不斷的自我學(xué)習(xí),自我充實以外,更為重要的是要多聽課,它是一種很好的獲得教學(xué)經(jīng)驗的方法,它可以帶給我更直接更有效地幫助。
12月8日至9日幼兒園組織我們園里的老師分批去聽各街道教學(xué)能手評比的公開課,每位老師的講課都各具特色,各具風(fēng)格,她們精彩的表現(xiàn)給我留下了深刻的印象,同時讓我學(xué)到了很多東西,受益匪淺。
8號那天聽得第一節(jié)課是大班的教育活動《冬天的小路》,講課的老師一直是面帶笑容,親切的與孩子說話,沒有一個聲音是高的,語氣總是柔柔的,小朋友都很安靜的聽她講課,整節(jié)課下來,環(huán)環(huán)相扣。教學(xué)氛圍輕松愉快,孩子們也很投入;想想自己在班里有時的大吼大叫,真是有點兒臉紅,自己沒有吸引住孩子的注意力,卻抱怨孩子不配合,不認真聽講。第二節(jié)課是中班的手工課《紙筒娃娃》,老師比較細心,在孩子動手做時,關(guān)注到每一個孩子。第三節(jié)是大班的《動物過冬》,老師準(zhǔn)備的教具很全面,很新穎,能夠很好的吸引孩子的注意力,從中可以看出老師的細心準(zhǔn)備與用心。最后一節(jié)課是中班的音樂課《雪花與雨滴》,老師一直用她的肢體語言來帶動孩子,引導(dǎo)孩子,孩子們很開心。
9號的課給我印象最深的是一節(jié)小班的手工課《彩鏈飄飄》,講課的老師一直保持與孩子的近距離接觸,請孩子起來說話時,她的手總是很禮貌的用“請”的手勢,這一點我感觸很深,雖然現(xiàn)在孩子可能不去注意和在意這些小動作,但這體現(xiàn)的是一個老師的素養(yǎng),是對孩子人格的尊重與重視,同時對孩子也是一種禮貌上的潛移默化;想想自己有時那些不好的小動作,真是不應(yīng)該,以后一定要注意。還有兩節(jié)課是大班的美術(shù)課《臘梅花》,兩個老師各有特色,都很好的把怎樣用墨吹臘梅花的枝怎樣用手點花瓣交給了孩子,孩子們現(xiàn)場做的臘梅花也贏得了老師們的掌聲。大班的一節(jié)數(shù)學(xué)課《認識日歷》也很棒,老師把抽象的數(shù)學(xué)具體化,通過豐富的教具與生動的語言讓孩子學(xué)會了初步的了解日歷與查找日期。
通過這兩天的聽課,再結(jié)合自己在平時的實際教學(xué)活動,我看到了自己的不足,也從中學(xué)到了很多東西。最后我總結(jié)出了以下幾點:
一、必須提高自身的素養(yǎng)。對于孩子,無論是在平時還是上課,我們都要時刻保持我們的耐心,臉上要時刻帶著笑容,要時時刻刻注意自己的一些小動作,不要對孩子造成不好的影響,語言上要盡量的避免成人化,要用淺顯易懂的話將知識傳授給孩子。
二、必須做好充分的課前準(zhǔn)備。課前準(zhǔn)備包括教具和教材。教具的準(zhǔn)備很重要,準(zhǔn)備好豐富的教具,才能吸引幼兒的注意力,才能將課程一步步的上下去,做到層層遞進,環(huán)環(huán)相扣,如果條件不允許,也應(yīng)該盡量的準(zhǔn)備;對于教材要有深入細致的鉆研與分析,充分理解教材,把握住難重點,將這節(jié)課的活動精心設(shè)計好,為活動過程奠定良好的基礎(chǔ),這樣才能夠上好課。
三、必須要有隨機應(yīng)變的能力。在實際教學(xué)活動中,由于孩子的天性與幼兒本身的特點,活動中肯定會碰到幼兒一些出人意料的問題和回答,此時就要求我們有隨機應(yīng)變的能力,不僅要回答幼兒的問題和回應(yīng)他的問題,不要聽而不聞,同時不能偏離正在進行的活動內(nèi)容,再次將幼兒的注意力集中在本次教育活動中。
通過這次聽課學(xué)習(xí),我學(xué)到了很多,它不僅豐富了我的教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)方法,給我以后的工作帶來了很大的啟發(fā)和幫助;而且我也看到了自身的不足,作為一名新教師,我要不斷的提高自身素質(zhì),在今后的工作中不斷的學(xué)習(xí)、實踐、反思、總結(jié),從而幫助我更好的完成以后的教育教學(xué)活動,盡快的成長起來。
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銷售觀摩體會篇六
近日，我有幸參加了一場銷售觀摩活動，深刻體會到了銷售的重要性和技巧。以下是我的心得體會。
第一段：初步認識銷售觀摩活動。
銷售觀摩活動是為了促進銷售人員的學(xué)習(xí)和提高而開展的?；顒又?，銷售人員向客戶展示他們的產(chǎn)品和服務(wù)，并與客戶進行溝通，從中獲得反饋，不斷改進技能和服務(wù)質(zhì)量。銷售觀摩活動對于促進銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高銷售人員能力，提升企業(yè)形象等方面都有著十分積極的作用。
第二段：實地觀摩銷售技巧。
在活動中，我看到了銷售人員的熱情和專業(yè)素質(zhì)。他們有禮貌地接待每一位客戶，有效推銷產(chǎn)品，以及根據(jù)客戶的需求提供專業(yè)建議。同時，他們的語言表達能力和談判技巧也深深地吸引了我。通過與客戶溝通交流，銷售人員掌握了客戶的需求，從而準(zhǔn)確地推銷相關(guān)產(chǎn)品，并提供針對性的解決方案。
第三段：發(fā)現(xiàn)銷售心態(tài)的重要性。
在觀摩過程中，我也發(fā)現(xiàn)了銷售人員的心態(tài)對銷售成果的影響極大。積極主動、耐心細致的銷售人員，往往能取得更多的銷售量。而那些急功近利、只重銷售量的銷售人員，往往難以獲得客戶的信任和認可。正因如此，一份內(nèi)心的平靜和開放心態(tài)很重要，同時也需要在積極主動、耐心細致的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)掌握更多的銷售技巧。
第四段：提高銷售成績的方法。
進一步了解之后，我認為提高銷售成績有兩個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)：一是密切與客戶溝通和互動，二是為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)和解決方案。這需要具備一定程度的市場分析，錄入并分析數(shù)據(jù)，并制定合適的銷售計劃和營銷策略，讓客戶看到產(chǎn)品的優(yōu)勢，充分體現(xiàn)品牌的特色和價值。透徹地了解客戶的需求，為客戶定制產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶感受到真正的個性化、專業(yè)化和周到的服務(wù)，才能提高銷售業(yè)績和客戶滿意度。
第五段：總結(jié)。
綜合以上心得體會，我認為銷售觀摩活動不僅可以幫助銷售人員了解市場需求，也可激發(fā)銷售熱情和技巧，滿足客戶需求。最關(guān)鍵的是，銷售人員必須具備良好的溝通技巧和心態(tài)，以及專業(yè)的服務(wù)和語言表達能力，滿足客戶的需求，并贏得客戶的信任和認可。我相信，在今后的工作中，我會不斷學(xué)習(xí)和提升，成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
銷售觀摩體會篇七
作為一名銷售人員，我們時刻需要不斷提升自己的能力和技巧，從而更好地服務(wù)我們的客戶，實現(xiàn)雙贏的局面。近些年來，越來越多的公司組織銷售觀摩活動，讓銷售人員到別的企業(yè)進行觀摩和學(xué)習(xí)。如今，我也有幸參加了一次銷售觀摩活動，收獲頗豐。下面，我將分享我的心得體會。
第一段：準(zhǔn)備階段。
在參加銷售觀摩活動之前，我們需要提前做好必要的準(zhǔn)備工作，這對于我們的學(xué)習(xí)效果和收獲有著至關(guān)重要的作用。首先，我們需要了解對方公司的背景、主營業(yè)務(wù)以及其銷售人員的基本情況，這樣能夠幫助我們更好地理解對方的銷售模式和思路，以便于我們在日后的工作中有所借鑒。其次，我們需要帶上相關(guān)的筆記本、書寫工具和翻譯設(shè)備等，以方便我們記錄學(xué)習(xí)過程中的重要信息和思考點。這些準(zhǔn)備工作是我們順利進行銷售觀摩活動的前提條件，也是保證學(xué)習(xí)的效果和質(zhì)量的必要條件。
第二段：實踐體驗。
在觀摩學(xué)習(xí)過程中，我們需要讓自己盡可能地融入對方企業(yè)的銷售環(huán)境中。比如，可以觀看對方銷售人員的銷售演示、了解他們的銷售技巧和客戶反饋情況，以及可以觀察對方銷售人員的言行和舉止等。同時，我們還需要認真思考，分析對方銷售人員的優(yōu)缺點和實際應(yīng)用效果，以求在觀摩過程中吸取對方的好經(jīng)驗，同時避免對方的不足之處。通過這種實踐體驗，我們能夠更加深刻地理解銷售的本質(zhì)，同時也能對自己的銷售技能有一個更加全面的認識。
第三段：學(xué)習(xí)交流。
觀摩學(xué)習(xí)不僅是一個單向的學(xué)習(xí)過程，也是一個相互交流，促進共同進步的過程。在我們與對方銷售人員的交流中，我們需要傾聽對方的意見和建議，認真學(xué)習(xí)和體會對方的思考方式和營銷策略，及時提出自己的問題和困惑，并多與對方深入交流和溝通，進行理性和建設(shè)性地思考和交流。通過與對方銷售人員的交流，我們能夠更好地了解市場和客戶需求，提高自身的思維能力和溝通能力，收獲更加全面和深入的學(xué)習(xí)體驗。
第四段：反思總結(jié)。
銷售觀摩活動結(jié)束后，我們需要對學(xué)習(xí)過程和收獲進行一定的反思和總結(jié)。這可以幫助我們認清自己的優(yōu)點和不足的地方，找到自己需要改進和加強的領(lǐng)域，并制定相應(yīng)的具體計劃和措施。同時，我們也可以對于觀摩活動的成功因素以及遇到的問題和解決方法進行總結(jié)和梳理，以便于日后我們能夠更好地運用觀摩學(xué)習(xí)的經(jīng)驗。
第五段：回歸現(xiàn)實。
銷售觀摩雖然是一個很好的學(xué)習(xí)機會，但是更重要的是如何將這些學(xué)習(xí)成果和經(jīng)驗應(yīng)用于我們的日常工作中。因此，我們需要在觀摩學(xué)習(xí)過程中認真思考和總結(jié)，制定具體的規(guī)劃和計劃，同時在日后的工作中加以實踐和應(yīng)用，從而不斷完善和提高我們的銷售能力和技巧。只有通過持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和實踐，才能使我們成為真正的優(yōu)秀銷售人員。
結(jié)語：
通過這次銷售觀摩活動，我對于銷售工作有了更加深刻和全面的認識和理解，同時也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和啟示。在日后的工作中，我會更加努力，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力和技巧，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)和專業(yè)的服務(wù)。
銷售觀摩體會篇八
體育教師的觀摩課在孟津縣雙語實驗學(xué)校圓滿結(jié)束了。在這幾天的學(xué)習(xí)中，能夠聽到各校能手的課和市體育專家的點評，真是受益匪淺，而對于我個人而言，不論是在教育理念提高方面還是在實踐能力的培養(yǎng)，我都是很大的受益者。在這里我首先要感謝我校寧校長和組織我們培訓(xùn)觀摩的領(lǐng)導(dǎo)。是他們?yōu)槲覄?chuàng)造了一個絕佳的學(xué)習(xí)機會，也為我營造了一個舒適而寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境。下面我就針對本次觀摩談?wù)勎业膶W(xué)習(xí)體會：
本次體育觀摩課有高中、初中、小學(xué)三部分組成并同時開課，我主要觀摩了初中體育課.
主要有以下幾個特點：
1、普遍重視體育知識、技能的教學(xué)。
任課教師能夠以技能教學(xué)為載體，把運動參與、身體健康、心理健康與社會適應(yīng)的有關(guān)目標(biāo)有機的整合起來。學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性得到了較好的發(fā)揮，練習(xí)的積極性較高，掌握運動技能較好，運動興趣也得到了有效的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)效果有了明顯的提高。
2、重視學(xué)生的身體鍛煉。
多數(shù)體育課都比較重視學(xué)生的實踐練習(xí)，有些體育課還在結(jié)束部分安排一定的身體素質(zhì)練習(xí)，盡可能使學(xué)生得到充分的鍛煉。
3、體育教師的主導(dǎo)作用得到了較好的發(fā)揮。
教師在教學(xué)設(shè)計、教材處理、組織教法的選擇與運用，以及教學(xué)評價等方面都起到了主導(dǎo)的作用。教師關(guān)心學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，傾聽學(xué)生意見，學(xué)生尊敬教師，自覺積極的學(xué)習(xí)，師生之間、同學(xué)之間互幫互學(xué)、教學(xué)相長。
4、教法手段實用、有效，教學(xué)步驟明確、清晰。
較好地繼承了我國體育課的優(yōu)良傳統(tǒng)，并注意將運動技能的學(xué)習(xí)與運動興趣的培養(yǎng)有機結(jié)合起來，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果明顯提高。
5、重視運用學(xué)習(xí)方式的目的性與實效性。
教師能根據(jù)教學(xué)的實際需要，有目的地選擇與運用了自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)與探究學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)方式，在教學(xué)過程中，注意給學(xué)生恰當(dāng)?shù)奶崾竞鸵龑?dǎo)，努力提高學(xué)習(xí)效果。
6、強化上課語言鍛煉，提高上課應(yīng)變能力。
教師能通過一句話或一個肢態(tài)語言很簡潔的表達教師的意圖，應(yīng)變能力發(fā)揮的淋漓盡致。如：楊建民老師上(初中二年級籃球運球)在本堂課中出現(xiàn)這樣情況，在學(xué)習(xí)籃球原地運球時，其中一位男生在練習(xí)投籃動作。那位教師發(fā)現(xiàn)后并沒有批評他，而是用表揚的語氣對他說：你的投籃動作非常漂亮，但今天我們學(xué)習(xí)的是運球，希望你的運球動作比投籃動作來得漂亮，好嗎?這其實是上課過程中非常小的細節(jié)，但這位教師應(yīng)變的非常好。
作為剛參加工作一年的體育教師，有這樣觀摩學(xué)習(xí)的機會實。
屬不易。我非常珍惜這次學(xué)習(xí)機會，希望通過這次學(xué)習(xí)能在教學(xué)能力上上一個新臺階。在學(xué)習(xí)中我目睹了市級優(yōu)秀骨干教師的精品課。聆聽了各位評委的講評，從中也理解了一些新的教育教學(xué)理念。
總之，通過這次學(xué)習(xí)我對體育又有了新的認識，對體育教學(xué)又有了新的思考。體育不是簡單的技能教學(xué)，更不是健康知識的說教。而應(yīng)該是在身體練習(xí)的基礎(chǔ)上輕松地學(xué)、快樂地練、主動地思考。我覺得作為一名體育教師更要不斷學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)，是取得專業(yè)知識進步的唯一有效途徑。當(dāng)然，學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)教材、專業(yè)書籍、雜志等理論性的知識，還要多參加觀摩課，并共同探討、實踐，多學(xué)習(xí)優(yōu)秀體育教師們的教學(xué)觀點、教學(xué)經(jīng)驗，只有這樣才能夠使自己迅速成長起來。
銷售觀摩體會篇九
作為一名新晉銷售員，我深知銷售的重要性和難度。為了提升自己的銷售技巧和能力，本人參加了若干次銷售觀摩活動，從中汲取了不少或直接或間接的經(jīng)驗教訓(xùn)，對此我將從“激勵銷售員”、“洞悉消費者需求”、“真誠待人友善交流”、“制定合適的銷售計劃”和“充分準(zhǔn)備和嚴(yán)格執(zhí)行”五個方面，闡述我在銷售觀摩中的體會和心得。
一、激勵銷售員。
在銷售觀摩活動中，我發(fā)現(xiàn)這個商場里的銷售員遇到各種各樣的銷售難題，而大多數(shù)都能夠很好地度過。我覺得這是因為企業(yè)有一個良好的銷售激勵機制，能夠讓銷售員有所奮斗和收獲。促銷活動、銷售額獎勵、晉升機會等激勵手段，能夠有效地激發(fā)銷售員的積極性和創(chuàng)造力，幫助他們更好地完成工作任務(wù)。因此，作為一名銷售員，應(yīng)該認真對待自己的銷售任務(wù)，有目標(biāo)，有計劃，不斷豐富和提高自己的銷售技能，以更好地實現(xiàn)自我價值。
二、洞悉消費者需求。
銷售觀摩活動讓我看到了消費者的各種需求和購物心理，也深刻體會到了銷售員對于消費者需求理解和善于溝通的能力的重要性。在銷售過程中，要耐心傾聽顧客的反映和需求，及時解決他們的問題和困難，同時，要善于分析消費者需求，找到有價值的突破口，確立合適的銷售策略，從而更好地推銷商品。另外，仔細觀察、分析市場需求，關(guān)注產(chǎn)業(yè)動態(tài)、商品特點，不斷形成適合市場的銷售策略，也是提高銷售業(yè)績和服務(wù)質(zhì)量的重要方法。
三、真誠待人友善交流。
銷售觀摩活動讓我強烈感受到一個真摯的微笑、關(guān)懷、熱情、耐心和專業(yè)所帶來的巨大優(yōu)勢。實際上，在銷售過程中，像這樣表示出真誠、友好的態(tài)度，不僅有助于建立與客戶的信任和感情，而且也能夠獲得更多的信息和機會。當(dāng)然，在真誠和友善的要求下，必須做到專業(yè)和規(guī)范，清晰明確、真實誠懇、有利于銷售的語言和態(tài)度，才能贏得消費者的認同和滿意度。
四、制定合適的銷售計劃。
銷售觀摩活動為我展示了銷售員在銷售過程中制定銷售計劃和策略的重要性。簡單而言，在銷售前，我們應(yīng)該結(jié)合市場情況、顧客需求等因素進行分析，制定合適的銷售計劃和策略，使銷售目標(biāo)更精準(zhǔn)、速度更快。此外，來自顧客的信息和反饋是指導(dǎo)銷售計劃制定和重構(gòu)的重要來源之一。只有不斷準(zhǔn)確的制訂和施行銷售計劃，才能更好地完成銷售任務(wù)。
五、充分準(zhǔn)備和嚴(yán)格執(zhí)行。
銷售成功不僅需要科學(xué)設(shè)計的銷售策略，也需要充分的準(zhǔn)備和嚴(yán)格的執(zhí)行。在銷售期限內(nèi)，我們應(yīng)該充分準(zhǔn)備并積極行動，積極開發(fā)客戶，確立目標(biāo)和計劃，并依計劃執(zhí)行，不斷地完善思路，提升質(zhì)量、效率和效果。同時，在銷售結(jié)束后，我們要總結(jié)經(jīng)驗，總結(jié)成功和失誤的經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷改進和完善自己的銷售技巧，力求更專業(yè)，成為優(yōu)秀的銷售員。
綜上所述，從激勵銷售員、洞悉消費者需求、真誠待人友善交流、制定合適的銷售計劃和充分準(zhǔn)備和嚴(yán)格執(zhí)行五個方面，本人對銷售觀摩活動中的重要體會和心得進行了總結(jié)。完成銷售任務(wù)并不容易，但在認真分析、認真學(xué)習(xí)、認真執(zhí)行的基礎(chǔ)上，我們有信心以良好的銷售態(tài)度、合適的銷售計劃和技巧來實現(xiàn)自我目標(biāo)和貢獻企業(yè)價值。
銷售觀摩體會篇十
語文的學(xué)習(xí)一定要貴在堅持，功在平時。語文課堂外的學(xué)習(xí)必須與課堂內(nèi)的學(xué)習(xí)相輔相成，因此我要求學(xué)生每天堅持做到“三個一”。
第一，每天早起后堅持朗讀一篇文章，文體不限，例如記敘文，說明文，議論文等。每天讀一篇，日日堅持，這樣不僅培養(yǎng)了學(xué)生的語感，為作文積累了豐富的素材，也有助于培養(yǎng)學(xué)生做閱讀理解的思維。
第二，每天中午堅持朗誦一首詩歌。它可以豐富我們的思想，提高我們對生活的認識，豐富自己的精神世界，可使我們更加理性的看待現(xiàn)實問題。它還可以提高審美能力。詩文中蘊涵著深厚的傳統(tǒng)文化，其中美麗的景色，做人的道理，高尚的情操，遠大的理想，愛國的熱情，對學(xué)生情感的熏陶，精神的提升，習(xí)慣的養(yǎng)成，人格的塑造，起著不可估量的作用。
第三，要求學(xué)生每天晚上堅持練一張字。中國的漢字是講究間架結(jié)構(gòu)的，學(xué)生在練字的過程中，會有意無意地形成一絲不茍的習(xí)慣，久而久之，就會培養(yǎng)起學(xué)生一種嚴(yán)謹?shù)淖黠L(fēng)。不但在寫字上是這樣，在學(xué)習(xí)上，在生活上都會有潛移默化的影響。而且要想把字練好并非一日之功，要經(jīng)過長時間的耐心臨摹才會有所收獲，所以要日日堅持。學(xué)生循序漸進地按一定的規(guī)范進行寫字訓(xùn)練，可以有效地鍛練學(xué)生的毅力，并養(yǎng)成一種良好的踏實的.作風(fēng)。在練字中也可以使學(xué)生避免心浮氣躁，在心平氣和中沉淀自己，超越自己。
語文的學(xué)習(xí)并非一朝一夕，或突擊完成，需要的是功在平時，貴在堅持。在新課程改革的推動下，學(xué)生在語文課堂上積極發(fā)言，精彩展示，各顯其能，再堅持語文課堂外學(xué)習(xí)的“三個一”，使課堂內(nèi)外相輔相成，學(xué)生的語文素養(yǎng)一定會迅速提高。
銷售觀摩體會篇十一
在“延長的假期”面前，“停課不停學(xué)”——線上學(xué)習(xí)已經(jīng)成為“宅家學(xué)生族”假期生活主流，而老師就要承擔(dān)起線上授課的職責(zé)。在2月29日至3月1日這兩天，登封市教體局為老師們組織了直播培訓(xùn)課程，可謂是雪中送炭。此次培訓(xùn)課程包括：《疫情期間如何開展線上教學(xué)》、《微課程的制作技巧》、《疫情期間如何有效進行家?；ネ敖處煹淖晕倚睦碚{(diào)適》。此次培訓(xùn)目的是為了提升疫情期間教師線上教育教學(xué)質(zhì)量、緩解教師心理壓力。此次培訓(xùn)，我很有收獲，而且有許多感想。
我的觀念得到了更新。通過疫情期間在家進行線上教學(xué)，加之聆聽了三節(jié)直播培訓(xùn)課，我充分認識到：作為一名教師應(yīng)具有現(xiàn)代化的教育思想、教學(xué)觀念，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)方法和教學(xué)手段，熟練運用信息工具(網(wǎng)絡(luò)、電腦等)對信息資源進行有效的收集、加工、組織、運用;這些素質(zhì)的養(yǎng)成就要求不斷地學(xué)習(xí)信息技術(shù)，才能滿足現(xiàn)代化教學(xué)的需要。我們平時覺得自己在現(xiàn)代化教育方面偶爾也能“紙上談兵”，而這個特殊的時期，當(dāng)我們每個人都化身為主播投入到實踐中，我們才發(fā)現(xiàn)，平時所掌握的信息技術(shù)知識簡直少的可憐。我不禁在想，假如我平時就掌握了這些技能，那么在剛得知要延遲開學(xué)進行網(wǎng)絡(luò)教學(xué)時就不會那么手足無措了，因為終身學(xué)習(xí)是多么重要。
通過此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我充認識到做為老師，要具備基本的信息素養(yǎng)，掌握信息操作的基本能力和獲取信息的能力，除此之外還應(yīng)具備信息收集處理以及表達的能力和綜合運用能力。平時我對于一些軟件只是有所耳聞但沒有深入了解，總覺得同樣掌握了幾種常用的教學(xué)模式和一些軟件如釘釘、camtasia等的應(yīng)用技巧。通過聆聽專家們對“網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的選擇”、“多媒體素材的處理”、“辦公軟件應(yīng)用”、“微課設(shè)計與制作”等等的解析，提高了自己運用多媒體技術(shù)輔助教學(xué)與管理的能力。
“微課”是指以視頻為主要載體，記錄教師在課堂內(nèi)外教育教學(xué)過程中圍繞某個知識點或教學(xué)環(huán)節(jié)而開展的精彩教與學(xué)活動的全過程。“微課”具有教學(xué)時間較短、教學(xué)內(nèi)容較少、資源容量較小、資源使用方便等特點。
通過學(xué)習(xí)，我學(xué)習(xí)到一些有關(guān)微課設(shè)計的知識。一節(jié)微課能否設(shè)計得好、教學(xué)效果佳，知識點的選擇和分析處理非常重要。因此，在設(shè)計每一節(jié)微課時，首先要慎重選擇知識點，并對相關(guān)的知識點進行科學(xué)的分析和處理，使它們更符合教學(xué)的認知規(guī)律，學(xué)習(xí)起來能夠達到事半功倍的效果。要嘗試做到如下幾點:
1、知識點盡量選擇教學(xué)的重點、難點。
2、知識點的選擇要細，十分鐘內(nèi)能夠講解透徹。
3、知識點要準(zhǔn)確無誤，不允許有知識性錯誤或誤導(dǎo)性的描述。
4、要將知識點按照一定邏輯分割成很多個小知識點。
銷售觀摩體會篇十二
(此文為AI自動生成，可能不符合人類邏輯思維）
一、原因解析觀摩學(xué)習(xí)的必要性
觀摩學(xué)習(xí)是人們在學(xué)習(xí)過程中獲取知識和技能的一種重要方式。它不僅可以使學(xué)習(xí)者更好地了解學(xué)習(xí)內(nèi)容，而且可以通過觀察、模仿和學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗和優(yōu)點，快速提高自己的技能和升華自己的認識。因此，觀摩學(xué)習(xí)是非常必要的。
二、參加觀摩活動的經(jīng)歷分享
在大學(xué)里，我有幸參加了幾次觀摩活動。其中最有印象的一次是我期末測驗極高分的人物認知口語課堂觀摩。我確實從教師的講課方法和組織課堂的技巧中受益良多。他的講授方式不單僅是直接對著這堆聽眾念書，而是熱情、有趣、生動、貼近生活。點到批評能及時糾正同學(xué)們發(fā)音的錯誤，此外各種互動性方式也讓我形象地記住他講的內(nèi)容。
三、觀摩活動中的體會
通過觀摩學(xué)習(xí)，我感到許多有助于我成長的東西，其中最重要的是不斷挑戰(zhàn)自己，突破思維慣性。在觀察授課老師及同學(xué)行為表現(xiàn)過程中，我可以更清楚地了解到自己的不足，看到自己和其他優(yōu)秀同學(xué)的比較，更好地發(fā)現(xiàn)自己不足，自我成長。并通過教師的語言、行為識別痛點并及時糾正，學(xué)以致用，拓展自己修養(yǎng)。
四、觀摩學(xué)習(xí)的推廣蔓延
觀摩學(xué)習(xí)是能夠推動學(xué)生全面發(fā)展的一種非常有益的方式。在學(xué)校的教育體系中，支持觀摩學(xué)習(xí)將能夠培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識，增強自信心，激發(fā)其學(xué)習(xí)熱情，開發(fā)創(chuàng)新能力，這樣有益的觀摩學(xué)習(xí)方式必須得到更多教育者的重視和推廣。
五、結(jié)語
在觀摩學(xué)習(xí)的過程中，我們學(xué)習(xí)到了很多知識和技能。它幫助我們了解到自己的不足和欠缺，提高了技能和認識水平。最重要的是，觀摩學(xué)習(xí)能夠激發(fā)學(xué)習(xí)者的自我學(xué)習(xí)欲望，提高自信心，培養(yǎng)出學(xué)習(xí)品質(zhì)優(yōu)秀、能力出眾的學(xué)習(xí)者。因此，我們應(yīng)該積極參與觀摩學(xué)習(xí)，進一步提高自己的學(xué)習(xí)能力。
銷售觀摩體會篇十三
中年級的學(xué)生有利一定的自主學(xué)習(xí)的能力，課前預(yù)習(xí)不僅僅停留在新字的字形、結(jié)構(gòu)上；詞語的意思上，還要要求學(xué)生嘗試著理解詞語在不同的句子中所要表達的意思也是不同的，詞語的意思不能只停留在表面。其次，要求學(xué)生能把課文分為幾段，概括每段的大意，注重培養(yǎng)學(xué)生的語言組織能力、表達能力。第三、能根據(jù)自己預(yù)習(xí)的課文內(nèi)容，在網(wǎng)上或者其他途徑查到相關(guān)或者類似的知識。
比如，我在指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)《人類的“老師”》這一課，我是這樣做的：先讓學(xué)生自己說說，你打算如何預(yù)習(xí)《人類的“老師”》？學(xué)生的回答大體就是掌握生字的音、形、義；標(biāo)出自然段的序號，把課文分段等等，有一個學(xué)生的回答很令我滿意，她說：“老師，我覺得我們還可以上網(wǎng)或者查資料，了解一下人類還有哪些發(fā)明創(chuàng)造與自然界的生物有關(guān)。”正所謂“一語驚醒夢中人”，很多學(xué)生連連點頭表示贊同。我順勢引導(dǎo)學(xué)生，預(yù)習(xí)課文時我把不理解的地方做上記號，我們課堂上在進行交流，也可以把你自己找到的與課文內(nèi)容有關(guān)的資料寫在書上，課堂可以和同學(xué)們一起分享你的收獲。
事實證明孩子的預(yù)習(xí)能力是很強的，課堂上經(jīng)常有我出乎預(yù)料的情況發(fā)生，孩子們的身上有太多的閃光點值得我們老師去發(fā)現(xiàn)、去引導(dǎo)?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)、科技這么發(fā)達，我們可以引導(dǎo)學(xué)生自己去查閱相關(guān)的資料，這樣的課堂內(nèi)容的理解就更深一步，也可以培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)新的能力。不要再像以前那樣“填鴨式”的教學(xué)，老師直接在課堂把自己搜集到的資料展示給學(xué)生，這樣，學(xué)生只能被動的接受，長此以往，很多學(xué)生對學(xué)習(xí)失去了興趣、失去了自己學(xué)習(xí)、提問、創(chuàng)新的能力。
銷售觀摩體會篇十四
25日，我很榮幸參加了在太原舉辦的第六屆全國小學(xué)英語優(yōu)質(zhì)課的觀摩活動，兩天半的時間里，我們共欣賞了17位來自全國各地的優(yōu)秀小學(xué)英語教師的精彩課堂展示。我感覺這次活動真的讓我受益匪淺。
這是我第一次參加觀摩活動，所以我是抱著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度前往的，在聽課前，我認真對各位教師的教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)方法及課堂活動的設(shè)計都做了詳細的研究和分析，聽課的時候也認真總結(jié)了各位教師的個性和特點，風(fēng)格各異，但每個人都展示出了他們精彩的一面。尤其是其中三位男教師，他們的別樣的講課風(fēng)格，幽默風(fēng)趣的課堂用語，配合夸張的表情和動作，真的讓我回味無窮，也讓我學(xué)到了很多值得借鑒和學(xué)習(xí)的寶貴的經(jīng)驗。總結(jié)起來，我想從以下幾個方面談?wù)勎业母惺芎腕w會：
作為小學(xué)生的英語啟蒙教師，教師本人的基本功直接影響到學(xué)生英語的日后發(fā)展。從狹義方面來說包括兩個方面：語音的標(biāo)準(zhǔn)及語言的流利，規(guī)范的板書。小學(xué)英語對學(xué)生聽和說的要求相對多一些，因此，教師語音的規(guī)范及語言的流暢至關(guān)重要。這就要求我們要不斷修煉自己的語音語調(diào)基本功，確保我們說出的每個單詞，每個句子沒有發(fā)音上的問題。課堂語言除了要流暢，一定要確保我們說出的不是錯誤的句子，我們對學(xué)生的影響是潛移默化的，課堂上不夠規(guī)范的課堂用語，可能會給學(xué)生日后的學(xué)習(xí)帶來很大的負面影響。如：how to read it? how to do it? 這樣的非句子，i’ll give you three minutes.這樣的漢語式句子都會給學(xué)生造成一種誤導(dǎo)。規(guī)范的板書除了能利于學(xué)生抓住本課的重點內(nèi)容，利于課文的理解外，也利于學(xué)生養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。
英語的學(xué)習(xí)要求在語境中學(xué)習(xí)句子，在句子中學(xué)習(xí)單詞。這就是說我們在教給學(xué)生一句話、一個詞時還要給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一定的情境，讓學(xué)生學(xué)會在一定的情境中學(xué)會用句子、詞語所創(chuàng)設(shè)的情境如何即利于課文的導(dǎo)入，也利于重點單詞、句子的引出是一節(jié)課成敗的重要方面。
現(xiàn)代化英語教學(xué)中，黑板已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的黑板了。掛圖、投影儀、多媒體的有效利用使得黑板的內(nèi)涵更加豐富。此次活動，各位教師都運用了多媒體這一現(xiàn)代化的教學(xué)工具，以鮮艷的色彩、活動的圖像和有聲的對話，給人一種賞心悅目的感覺，創(chuàng)造了一個輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍。
這次的優(yōu)質(zhì)課沒有想象中那么花哨，更多的是注重課文，注重基礎(chǔ)知識。在精講精練課文基礎(chǔ)知識的前提下，進行相應(yīng)的拓展延伸。由于前面將基礎(chǔ)知識都夯實了，后面的拓展學(xué)生進行起來也就得心應(yīng)手。正是這種“磨刀不誤砍柴工”的遠見，提高了整節(jié)課的課堂效率。
課堂展示結(jié)束后，來自上海教研室的朱浦教授針對這17節(jié)課做了精彩點評和總結(jié)。他把每位教師課堂上的亮點和自身特點分析的非常到位，他幽默詼諧的語言風(fēng)格給在座的各位教師留下了深刻的印象。
通過這次聽課，讓我開闊了眼界，明白了努力方向。同時我對自己也提出了許多問題去思考，怎樣讓自己的語言更優(yōu)美？怎樣讓孩子更喜歡上英語課？怎樣培養(yǎng)孩子的能力？相信通過不斷努力，一定能拉近距離，不斷進步。
銷售觀摩體會篇十五
為期兩天的xx初中英語優(yōu)質(zhì)課評比活動已圓滿結(jié)束，這為我們英語教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高提供了一次不可多得的學(xué)習(xí)機會。通過這次聽課，我覺得在教育教學(xué)方面收獲很多。雖然這13節(jié)優(yōu)質(zhì)課的水平不一，風(fēng)格各異，但每一節(jié)課都有很多值得我學(xué)習(xí)借鑒的東西。
這是新課標(biāo)的重要特點，也是素質(zhì)教育的要求。注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，注重主體參與，教學(xué)中互動模式多樣，多采用小組競賽的模式或創(chuàng)造一個語境，讓學(xué)生展開聯(lián)想，激起了同學(xué)們對英語學(xué)習(xí)的興趣。營造了寬松，民主，和諧的教與學(xué)的氛圍。平時我們在這一方面做得不夠好。因此，聽課時我特別注意了各地老師不同的調(diào)動學(xué)生的方式。學(xué)生積極性調(diào)動起來以后，怎樣保持下去也很重要。老師在每個教學(xué)環(huán)節(jié)中對孩子的要求一定要清楚明確，難易適中。只有孩子清楚的知道自己應(yīng)該干什么時，才有可能干好這件事；而問題太難孩子會無從下手，太易又不用思考，這都會打擊孩子的積極性。
在這幾天的聽課中我發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的教師都有幾個共同特點：
2、善于利用多媒體等多種手段輔助教學(xué)，使孩子接觸到的知識更立體，更直觀，更生動；
3、教態(tài)親切，表情豐富，在課堂上能輕松，活潑，瀟灑地進行授課，富有藝術(shù)性；
4、有扎實的英語基礎(chǔ)知識作為后盾，詞匯豐富，課堂充實。
通過這次聽課，我開闊了眼界，看到了自己的不足，以及自己與省優(yōu)的差距。同時我對自己也提出了許多問題去思考，怎樣讓自己的語言更優(yōu)美？怎樣然孩子喜歡上課？怎樣培養(yǎng)孩子的能力？相信通過自己的不斷努力，一定能拉近距離，不斷進步。
銷售觀摩體會篇十六
第一段：引言
觀摩，是指借鑒他人的優(yōu)點，借此提高自己的水平；觀摩，是指對周圍事物進行客觀而深入的思考。在自己的生活和工作中，觀摩是一種很重要的學(xué)習(xí)方式，可以讓我們更多地接觸世界，深入了解生活和工作的方方面面。
第二段：觀摩能夠提高學(xué)習(xí)效率
觀摩是一種高效學(xué)習(xí)的方式，通過觀察別人的方法和技巧，可以更快地掌握知識和技能。比如，在同學(xué)的筆記本上略看一下，或者在別人演示的示范中學(xué)習(xí)，都能夠?qū)ξ覀兊膶W(xué)習(xí)產(chǎn)生深遠的影響。觀摩能讓我們更快地獲得經(jīng)驗，找到更加高效的學(xué)習(xí)方式。
第三段：觀摩能夠拓寬認知和視野
觀摩不僅能夠提高學(xué)習(xí)效率，更能夠拓寬我們的認知范圍和視野。當(dāng)我們從不同的角度來觀察同一個問題，就會發(fā)現(xiàn)它的不同側(cè)面和含義。這不僅有助于我們更好地理解問題，還能夠啟迪我們更深層次的思考。在觀摩中，我們會接觸到各種各樣的人、事、物，這些都會讓我們的認知更加豐富和全面。
第四段：觀摩能夠幫助我們建立人際關(guān)系
觀摩還有一個很重要的作用，就是能夠幫助我們建立良好的人際關(guān)系。在觀摩的過程中，我們可以從別人身上學(xué)到交往的技巧和經(jīng)驗，如何同他人建立良好的關(guān)系。同時，觀摩也有助于我們與其他人建立聯(lián)系和互動，這對我們建立人際關(guān)系非常有幫助。
第五段：結(jié)論
觀摩觀摩心得體會，讓我們受益匪淺。觀摩可以提高我們的學(xué)習(xí)效率，拓寬我們的認知和視野；觀摩可以幫助我們建立人際關(guān)系。在觀摩中，我們不單單是在學(xué)習(xí)一種技能或者知識，更重要的是在學(xué)習(xí)一種思考方法和生活態(tài)度。只有不斷地觀摩他人，才能讓我們更好地認識自己和他人，不斷進步和提高自己。
銷售觀摩體會篇十七
通過對兩位骨干教師的課堂的觀摩學(xué)習(xí)，我收益甚高。兩位老師理論基礎(chǔ)扎實，授課有條有理，通俗易懂。王老師授課時聲音洪亮，重點突出，分析絲絲入扣。張老師的課堂由淺入深，學(xué)生活動豐富，調(diào)動了學(xué)生的積極性，使學(xué)生沉浸在數(shù)學(xué)的世界中。通過觀摩課，我深深體會到教師的真正本領(lǐng)，主要不是在于講授知識，而在于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的動機，喚起學(xué)生的求知欲，讓他們主動地參與到教學(xué)全過程中。
在張老師的《正弦函數(shù)的圖像》一課中，張老師先由三張生活中的圖片引入，讓學(xué)生在熟悉的情境中去學(xué)習(xí)，調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。因此在教學(xué)中我們應(yīng)根據(jù)教材內(nèi)容的特點和需要，學(xué)會用生動形象的語言加圖片引入，引導(dǎo)學(xué)生置身于故事情景中，積極主動的參與教學(xué)活動。把理性的傳授與聲、色、形等融為一體，形成生動、活潑、高效的課堂教學(xué)情境，這樣也能促進學(xué)生潛能的發(fā)揮，從而達到事半功倍的效果。
第二，教學(xué)方法的轉(zhuǎn)變和課堂形式的多樣化。在這次觀摩課中，的一個特點就是教學(xué)方法的轉(zhuǎn)變，教師不在是單一的知識傳授者，而是突破了傳統(tǒng)的講授法和練習(xí)法為主的課堂教學(xué)，綜合運用了觀察法、討論法、小組合作學(xué)習(xí)等多種教學(xué)方法，培養(yǎng)了學(xué)生各個方面的思維能力和實踐操作能力，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提高了課堂效果。在教學(xué)中，老師與學(xué)生真實的交流，不再是單純的'教師教、學(xué)生學(xué)，而是一個統(tǒng)一體。
在課堂教學(xué)過程中，注重讓學(xué)生成為課堂的主人，師者僅僅起到穿針引線的作用，引導(dǎo)學(xué)生主動思考，合作探究。如此學(xué)生才能抒發(fā)己見，提高積極性，主動的表達。兩位老師在教學(xué)中都放手讓學(xué)生自主探究解決問題，都很有耐性的對學(xué)生進行有效的引導(dǎo)，充分體現(xiàn)“教師以學(xué)生為主體，學(xué)生是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人，教師是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者和合作者”的教學(xué)理念。
多樣的信息技術(shù)為教學(xué)導(dǎo)航。兩位老師的準(zhǔn)備了生動、精美的多媒體課件，制作水平高，使用效果好，無論從課題材料的搜集上還是從視聽效果上，都非常富有創(chuàng)意，其中張老師的課堂還運用了投影及微課多種多媒體手段相結(jié)合，活躍了課堂氣氛，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
通過這次觀摩活動，讓我找到了自己與優(yōu)提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，為成為一名優(yōu)秀的數(shù)學(xué)教師而更加努力。
銷售觀摩體會篇十八
前一段時間，我有幸聽取了由棗莊市實驗學(xué)校組織的閱讀教學(xué)觀摩。顧名思義，課的主導(dǎo)方向在于如何進行閱讀教學(xué)。一共有四節(jié)課，第一、二節(jié)是全國著名特級教師張敬義老師的《航天飛機》，第三、四節(jié)分別是棗莊市實驗學(xué)校張媛的《云雀的心愿》和孫琦的《沙漠中的綠洲》。
這些課的共同點都在于重視學(xué)生的閱讀，都在運用各自的方法來提高學(xué)生的閱讀朗讀水平。接下來，針對每個老師的課我說一下我自己的看法。
張敬義老師的課，最大特點就是風(fēng)趣幽默，能夠輕而易舉抓住學(xué)生的心弦，學(xué)生很快就會融入到教師所營造的輕松愉快的氛圍中。整個課堂以“普通飛機pk航天飛機”貫穿始終，張老師還給它們起了一個生動形象地名字，就是“高人pk超人”，同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情被充分調(diào)動起來了。本堂課最大的亮點就在于“讀”，在“高人pk超人”的帶動下，在張老師的示范指導(dǎo)下，學(xué)生讀得情真意切，把那種“pk”的火藥味彌漫在了課堂的每一個角落。其中有一個環(huán)節(jié)給我留下的印象較為深刻，我給起了名字叫“朗讀擂臺賽”，同學(xué)們自愿起來朗讀，如果你讀得比之前的同學(xué)好，你就繼續(xù)站著，不然，就由之前的同學(xué)繼續(xù)堅守擂臺，最后，由張老師集合全班同學(xué)把最后一個同學(xué)讀坐下，我感覺比較有意思。另外，張老師的評價語也說到了學(xué)生的心窩里，辟如“你乃神人”“這個同學(xué)了不起”之類的，經(jīng)過張老師的演繹，可以感受到學(xué)生的自信心有了很大提升。
張媛老師的《云雀的心愿》則是一篇很純粹的朗讀指導(dǎo)課。通過抓提示語、角色特點和想象畫面的方法來指導(dǎo)學(xué)生朗讀，將“學(xué)—練—用”融匯其中，2-4自然段學(xué)讀，5-10自然段練讀，11-15自然段用所學(xué)方法自讀，思路很清晰。但整個課堂內(nèi)容略顯空洞，課堂從開始到結(jié)束都只有各種形式的讀。只有在最后有一個小練筆“怎樣讓沙漠重新變成綠洲？”學(xué)生并不是很會寫，而教師在學(xué)生寫的時候又缺乏指導(dǎo)。教的痕跡過重，我覺得學(xué)生學(xué)會朗讀應(yīng)該是一個自然而然的過程，教的時候應(yīng)該潤物細無聲，如春風(fēng)化雨，學(xué)生在潛移默化中就學(xué)會了朗讀。
孫琦老師的《沙漠中的綠洲》用的是“關(guān)鍵詞朗讀指導(dǎo)法”。通過抓關(guān)鍵詞，比如三個“買來”，動作“挖去、填上、埋上”等等，再抓關(guān)鍵句來體會阿聯(lián)酋人培育花草的不容易，進而讀出那種感覺。但我個人認為這堂課設(shè)計得并不是很合理，教師只注重了學(xué)，而沒有“練”和“用”。
下午，張敬義老師對《云雀的心愿》和《沙漠中的綠洲》進行了非常精彩的點評。點評非常有針對性。我重點說一下張老師對這兩節(jié)課的建議。張老師是這樣說的：“《云雀的心愿》中的練筆‘怎樣讓沙漠重新變成綠洲’過于成人化，要蹲下身來?？梢愿某伞≡迫冈庥龉忸^強砍樹，怎樣勸說他？’”確實，這樣兒童化的問題，更能提起學(xué)生的熱情。由此，我的感想是：要在教學(xué)中將生活與愛好結(jié)合，抓住學(xué)生興趣，語文問題生活化，生活問題語文化。還有，我發(fā)現(xiàn)一個問題，張老師特別善于使用表格，在他執(zhí)教的《航天飛機》中用到了表格，建議在《云雀的心愿中》也使用表格，這樣可以使復(fù)雜的問題簡單化，面容清晰，一目了然，教師用得放心，學(xué)生學(xué)得開心。針對《沙漠中的綠洲》中“抓關(guān)鍵詞，抓關(guān)鍵句，抓轉(zhuǎn)述”的思路，張老師提出的建議是“一雅詞，二佳句，三精段”，由易到難，又有語文味。針對最后的練筆“播放南京郁金香被踐踏的視頻，把自己的想法寫下來”，可以改成“以雅詞雅句寫迪拜街頭風(fēng)光”，頓時給人以柳暗花明之感。
聽了張老師的點評，我由衷佩服，也由衷感到自己的不足，我將會繼續(xù)努力，提高自身的語文素養(yǎng)和各方面的實力。
最后，我想以張敬義老師的話作結(jié)：
語文三境界：會教語文，快樂教語文，享受語文。實實在在，簡簡單單，從從容容，輕輕松松。
銷售觀摩體會篇十九
十二月中旬，我有幸參加了名師觀摩活動。這次學(xué)習(xí)機會既難得又寶貴，我認真對待這次聽課學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)過后，感想頗深，我深感自己功力不足的同時，更被名師的不斷創(chuàng)新探索的工作精神所折服。她們真的是，用心在培養(yǎng)孩子們。
上午我們觀摩到名師四節(jié)教學(xué)活動，讓我們感受和學(xué)習(xí)到了上海名師的風(fēng)采，名師組織的小班數(shù)學(xué)活動：《小藍和小黃》，讓我又一次感受到老師的語言的魅力，師幼互動達到完美的程度。此節(jié)課的創(chuàng)意不錯，簡單直觀的課件，非常的形象，活動中穿插有趣的游戲，增添了活動的'效果。老師以其嚴(yán)謹周密的語言折服了在場所有的老師，在她的活動中沒有一句多余的話語，每一句話都有目的性，都有其存在的價值，充分體現(xiàn)了教學(xué)的有效性和有趣性，學(xué)習(xí)內(nèi)容和幼兒生活經(jīng)驗緊密相連，充分調(diào)動了幼兒的積極性，綜合了科學(xué)、社會、藝術(shù)等方面的內(nèi)容，顯示了數(shù)字的好玩和美麗。
觀摩何潔老師的情景閱讀活動《誰也別嘲笑獅子》《一根羽毛都不能動》，給我感受最深的是：平易近人，和孩子們的關(guān)系特別親切，上課真的很輕松，不僅她上課輕松，得心應(yīng)手，而且我們觀看者的心態(tài)也是很輕松的，讓人感到特別的自然，她組織的活動讓我第一次品味到繪本的情景閱讀，它內(nèi)容廣泛，不僅僅是語言的學(xué)習(xí)和作品的欣賞，而且還容納了數(shù)字經(jīng)驗、科學(xué)、社會等多方面的內(nèi)容，讓幼兒在欣賞圖畫內(nèi)容的同時快樂、有興趣的學(xué)習(xí)和體驗，感受到繪本的情趣。
期待著自己的行動和理念的變化！
銷售觀摩體會篇二十
20xx年12月8日，我有幸參加了在沈丘縣實驗小學(xué)舉行的小學(xué)英語課堂教學(xué)觀摩課。
在這有限的一天的時間內(nèi)，我聽了四位優(yōu)秀教師的示范課和小學(xué)英語英語教研員褚野的精彩報告。本以為，優(yōu)質(zhì)課都是表演課，都是枯燥無味的，通過不到一天的觀摩，最多可以從觀摩課中學(xué)幾招應(yīng)用于我的教學(xué)中已足矣，可是聽完課以后，我發(fā)現(xiàn)我錯了。授課教師們雖然都是年輕的教師，可是她們創(chuàng)新的教學(xué)設(shè)計、高效的教學(xué)過程以及扎實的教學(xué)基本功給我留下了深刻的印象，并從中學(xué)到了很多，真是解決了我們一線教師的燃眉之急。
本次教學(xué)觀摩活動所講授的教材雖然是外研版(三年級起)的英語教材，但是授課教師在課堂教學(xué)中注重運用新課程理念;在教學(xué)中注重培養(yǎng)學(xué)生實際生活中綜合運用知識的能力;把教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計得環(huán)環(huán)相扣、層次分明;所講授內(nèi)容也不僅僅局限于課本，在學(xué)生認知范圍內(nèi)進行了拓展，并在道德情感等方面進行升華等，都給我留下了深刻印象。下面我就把自己參加此次學(xué)習(xí)的心得體會匯報如下：
新課程標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)通過表演、唱歌、游戲、競賽和故事等活動來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們聽、說、讀、寫的能力。在這次教學(xué)觀摩活動中，給我留有深刻印象的是教師們的精彩的熱身環(huán)節(jié)。她們有的是通過唱節(jié)奏分明的小歌曲或小歌謠來吸引學(xué)生的注意力。精彩紛呈的熱身活動雖然多種多樣，但是，教師們都沒有光注意課堂活動的形式而忽視教學(xué)內(nèi)容的講授。
教師的示范課中間，由我縣小學(xué)英語英語教研員褚野為與會的教師們做了一場受益匪淺的講座。褚野老師在講座中重新闡述了小學(xué)英語教育的理念。聽了褚野老師的講座，使我受益匪淺，在以后的教學(xué)中，我會好好的反思加以提升。在今后的教學(xué)中，我將努力改進自己的教學(xué)方式，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，科學(xué)合理地設(shè)計教學(xué)過程，爭取讓學(xué)生學(xué)得更開心、更有效。
此次教學(xué)觀摩活動，無論觀摩課對于教學(xué)活動的實踐指導(dǎo)還是專家報告的理論指導(dǎo)，使我受益頗多。講課老師教學(xué)功底深厚、教學(xué)設(shè)計合理、課堂高效;教師們不同的授課風(fēng)格各異，她們或是干凈利索，或是和風(fēng)細雨，或是幽默自信，或是沉穩(wěn)自如。通過這次聽課，不僅讓我開闊了視野，而且也認識到了自己的不足?？偟膩碚f，這次觀摩課讓我的教學(xué)經(jīng)驗更加豐富，為以后的教學(xué)積累了豐富經(jīng)驗。
銷售觀摩體會篇一
觀摩銷售是指在銷售過程中，銷售人員或銷售組織通過觀摩其他銷售人員或組織的銷售技巧和方法以提高自身銷售能力的活動。觀摩銷售在現(xiàn)代社會已經(jīng)成為企業(yè)提高銷售能力和市場競爭力的一種常見方法。
第二段：述說觀摩銷售的優(yōu)勢和重要性。
觀摩銷售相比其他提高銷售技巧和能力的方法具有獨特的優(yōu)勢和重要性。首先，通過觀摩銷售可以在實際銷售中發(fā)現(xiàn)銷售過程中的優(yōu)點和不足，因此可以針對具體問題精確提高自身的銷售策略。其次，觀摩銷售不僅能夠?qū)W習(xí)其他銷售人員的成功經(jīng)驗，也能從其他銷售人員的銷售失敗的例子中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)。最后，觀摩銷售是一種有效的學(xué)習(xí)方式，通過實際操作和體驗來提高銷售技巧和能力，比理論學(xué)習(xí)更加實用。
第三段：講述自己參與觀摩銷售的經(jīng)歷。
我曾經(jīng)參加過一個銷售項目的觀摩活動，在這次活動中，我跟隨一位資深銷售顧問觀摩他的銷售過程。觀摩活動中，我從資深銷售顧問的銷售方法和技巧中學(xué)到了很多，包括：銷售演講的技巧、建立客戶關(guān)系的方法和處理客戶異議的技巧等。此外，在觀摩銷售過程中，我還學(xué)到了如何識別客戶的實際需求和如何提供最合適的解決方案。這次觀摩銷售活動讓我獲得了非常寶貴的銷售經(jīng)驗和技巧。
第四段：分享自己在日常工作中的應(yīng)用。
在日常工作中，我更加注重觀察和學(xué)習(xí)其他銷售人員的銷售技巧和方法。通過觀察其他銷售人員的優(yōu)點和不足，我學(xué)會了如何提高自身的銷售能力和提高客戶體驗。比如，我通過觀察其他銷售人員的銷售演講技能和客戶關(guān)系處理方法，我學(xué)會了如何在實際操作中更好地維護客戶關(guān)系，引導(dǎo)客戶做出正確的決策。
第五段：總結(jié)觀摩銷售的經(jīng)驗和意義。
通過觀摩銷售，我們可以更好地學(xué)習(xí)和提高銷售技巧和能力。觀摩銷售還可以幫助我們在實際銷售過程中自我發(fā)現(xiàn)缺陷和不足，從而更加精準(zhǔn)地提高銷售策略和技能。觀摩銷售不僅是提高銷售能力的重要途徑，也是提高團隊協(xié)作和交流的重要手段。因此，我們應(yīng)該在日常銷售工作中更加注重觀摩學(xué)習(xí)，并不斷提高自身的銷售能力，為企業(yè)的發(fā)展和市場競爭力做出貢獻。
銷售觀摩體會篇二
內(nèi)科護理教研組史俊萍。
首先感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給了我們一次外出參觀學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的寶貴經(jīng)驗的機會。這次我們看了三所院校，其中上海護理學(xué)院的教學(xué)環(huán)境、學(xué)習(xí)氣氛、學(xué)生風(fēng)貌、教師風(fēng)采、校容校貌以及教學(xué)管理等許多方面都給我留下了深刻的印象。
一、學(xué)校概況。
考和專升本自考輔導(dǎo)點。學(xué)院根據(jù)護理學(xué)科的發(fā)展特點和社會需求設(shè)置課程。注重培養(yǎng)學(xué)生運用護理程序系統(tǒng)收集臨床護理資料的能力，分析和解決護理問題的能力，計劃和組織護理過程的能力，以及控制和評價護理效果的能力，使護理畢業(yè)生能在臨床、社區(qū)等不同的場所為各種人群提供高質(zhì)量的健康服務(wù)。學(xué)院加強學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和綜合能力培養(yǎng)，使學(xué)生具備相當(dāng)?shù)淖匀豢茖W(xué)和人文社會科學(xué)基礎(chǔ)，扎實的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)理論知識，以及現(xiàn)代護理知識和技能，能夠應(yīng)用護理程序，實施整體護理和急、難、重癥護理，能夠開展健康咨詢和健康教育，并具備在護理專業(yè)領(lǐng)域不斷進取的能力。成為從事具有護理臨床、教學(xué)、科研能力的高級護理人才。護理學(xué)院有一個相對獨立的院區(qū)，占地26畝。有國內(nèi)一流的“護理實踐教學(xué)中心”，設(shè)有3個模擬病房、1個模擬手術(shù)室、1個模擬重癥監(jiān)護室、3個梯形護理實踐課程示教室，整個護理實踐教學(xué)中心配備電視電化教學(xué)設(shè)施。學(xué)院除了校內(nèi)教研室外，還擁有相當(dāng)規(guī)模的臨床實踐教學(xué)基地：中山醫(yī)院、華山醫(yī)院、婦產(chǎn)科醫(yī)院、兒科醫(yī)院、五官科醫(yī)院、腫瘤醫(yī)院、第一人民醫(yī)院、精神衛(wèi)生中心等三級甲等醫(yī)院，其中設(shè)有5個臨床護理教研室。臨床教學(xué)基地不僅為培養(yǎng)學(xué)生綜合能力提供條件，也為學(xué)院師資培養(yǎng)創(chuàng)造了良好的臨床實踐和深化專業(yè)知識的環(huán)境。
學(xué)院積極鼓勵教師開展護理研究。曾連續(xù)兩年獲得中華護理學(xué)會科技進步一等獎及多項上海護理學(xué)會獎項。二年來主編或副主編的全國護理本科規(guī)劃教材11部，護理研究課題10個，發(fā)表論文24篇。
二、學(xué)生風(fēng)貌。
這次參觀學(xué)習(xí)就我個人而言學(xué)生風(fēng)貌是亮點，也是我校示范校建設(shè)值得借鑒的部分。從學(xué)生的著裝看，凡是在校園里出現(xiàn)的學(xué)生都是護士服，那種天使的形象、敬業(yè)的精神仿佛就在眼前，給我印象很深，要讓一群正值花季的少女們拋卻時尚的服裝，穿上單調(diào)的護士服，可以想象該校的老師和領(lǐng)導(dǎo)們費了多少的心機。該校教育以德育為先，對學(xué)生的教育主要以正面引導(dǎo)方式，尊重學(xué)生的人格，通過跟家長多報喜，少報憂的學(xué)校與家庭的聯(lián)系保護學(xué)生的自尊心，讓他們品嘗到受贊許、表揚的歡樂，從而激發(fā)他們的上進心和積極性，同時也為老師們贏得了學(xué)生的信任，形成一個良性循環(huán)的教育過程，我很贊同這一做法！職校的學(xué)生同其他學(xué)校的學(xué)生一樣，雖然成績差，但他們同樣有著強烈的自尊心，教師僅以簡單粗暴的方式對待他們的不良表現(xiàn)，不會長效地轉(zhuǎn)變他們的思想，有時甚至?xí)?dǎo)致他們的對立情緒，只有教師的貼心和愛心才能從根本上感化學(xué)生，才能達到教育目的。
三、教學(xué)環(huán)境。
學(xué)生的自我管理，從整個樓層都看不到一位清潔工，看到的都是學(xué)生，而整個樓層都是那么的干凈，對比我們學(xué)校，真是不可思議。
在三樓我仔細參觀了護理實驗中心，巧遇她們在上護理操作課，只見護理老師在中間講，學(xué)生則自動圍成一個圈靜靜地聽，沒有一位學(xué)生開小差，老師講完課就不見了，只見學(xué)生自動分散在操作大廳的各個護理單元進行練習(xí)，根本看不到有說話、坐在床上或偷懶不好好練習(xí)的同學(xué)。這時在操作大廳的入口處我看到了有一位同學(xué)坐在一張桌子前工作，我好奇地走過去問她為什么不做操作，這位同學(xué)介紹說自己在值班，也就是負責(zé)管理登記同學(xué)遲到早退、完成操作任務(wù)、整理登記物品使用和損毀情況。該校這種學(xué)生自我管理的最終實現(xiàn)必然是老師的科學(xué)育人和艱辛努力及學(xué)校師生共同配合的結(jié)果。我想，讓學(xué)生自我管理也是培養(yǎng)她們獨立自主的一種工作能力，很值得提倡，至少我們教師及學(xué)生管理部門應(yīng)該努力嘗試這方面的工作，同時，也能極大地減輕老師的負擔(dān)?？赡芪覀冇械睦蠋熅鸵獑柫?，這種學(xué)生自我管理、自己學(xué)習(xí)，成績有保證嗎？答案是肯定的。也不是說她們的學(xué)生就一定自覺，我們也看到了，操作大廳在不同的角度安裝有教學(xué)視頻，當(dāng)學(xué)生操作中遇到操作步驟不會時，可自己放視頻，邊看邊做。另外還安裝有監(jiān)控，學(xué)生的學(xué)習(xí)情況教師在監(jiān)控里會看到，無形中給學(xué)生的感覺是老師就在身邊。由此可見，示范校建設(shè)實質(zhì)之一是學(xué)生管理，學(xué)生的言行代表著示范校的形象，是我們每一位教育者努力的說明。
四、教學(xué)管理。
學(xué)校的面貌、學(xué)生的自覺、教師的敬業(yè)等任何一方面都與學(xué)校管理者的智慧、能力、奉獻精神是分不開的。在面臨全國示范校建設(shè)的關(guān)鍵時刻，我們更要用智慧去管理，以提高教學(xué)質(zhì)量，使我校盡快進入示范校行列。
銷售觀摩體會篇三
觀摩銷售是一個非常好的學(xué)習(xí)銷售技巧的機會。通過觀察其他銷售人員銷售，我們可以學(xué)習(xí)到很多關(guān)于銷售的技巧和策略。在這篇文章中，我將分享我的觀摩銷售經(jīng)歷以及我的心得體會。
第二段：選擇觀摩對象。
在觀摩銷售之前，我們需要選擇我們的觀摩對象。我們應(yīng)該選擇那些擅長銷售且有成功經(jīng)驗的銷售人員。我選擇了一家汽車銷售公司作為我的觀摩對象，他們的銷售人員在銷售汽車方面非常專業(yè)且富有經(jīng)驗。
在觀摩銷售過程中，我密切關(guān)注銷售人員的語言、姿態(tài)和表情等方面，以及他們和客戶的互動。我注意到成功的銷售人員往往非常有禮貌和耐心，并且能夠很好地了解客戶的需求。他們還非常善于引導(dǎo)客戶，幫助他們做出正確的購買決策。
觀摩銷售過程讓我深刻體會到，銷售技巧并不僅限于銷售人員的語言或技巧，還包括他們對客戶和產(chǎn)品的深入了解和分析。在銷售過程中，了解客戶需求，匹配合適的產(chǎn)品，并能夠給出專業(yè)的建議是非常重要的。觀摩銷售讓我認識到，銷售不僅是一項技能，還是一項工作態(tài)度和溝通技巧的綜合體現(xiàn)。
第五段：總結(jié)。
觀摩銷售是學(xué)習(xí)銷售技巧的重要途徑。通過觀察別人的成功經(jīng)驗，我們可以學(xué)習(xí)到很多關(guān)于銷售的技巧和策略。選擇一個專業(yè)且有成功經(jīng)驗的銷售人員作為觀摩對象是很重要的。在觀摩銷售過程中，不僅需要注意銷售人員的語言和技巧，還需要注意他們對客戶和產(chǎn)品的深入了解和分析?？傊?，觀摩銷售是提高銷售技能和素質(zhì)的好途徑。
銷售觀摩體會篇四
觀摩銷售已成為現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中不可或缺的一環(huán)，它不僅有助于對自己的銷售能力進行評估和改善，同時也可以汲取他人的成功經(jīng)驗和銷售技巧。在最近的一次觀摩銷售活動中，我有幸與一位銷售高手進行了詳細的交流和學(xué)習(xí)，這為我?guī)砹藰O大的啟示和幫助。
第二段：學(xué)習(xí)到的新技巧和方法。
在觀摩銷售中，我學(xué)到了很多新的銷售技巧和方法。首先，我了解到了更加深入的銷售流程和買家的心理需求，從而能夠針對不同的消費群體以及不同的銷售場景進行更加有效的推銷。我還學(xué)到了如何處理各種情況下的客戶反饋和異議，在銷售過程中更加靈活地應(yīng)對客戶的問題和需求。此外，我還從這位銷售高手身上領(lǐng)悟了很多關(guān)于推銷技巧和營銷策略的實踐經(jīng)驗，這些經(jīng)驗對于提升銷售業(yè)績和增強個人魅力都有極大的幫助。
第三段：感受到的觀念和態(tài)度的改變。
在整個觀摩銷售的過程中，我深刻地感受到了自我觀念和態(tài)度的改變。我認識到了自己在銷售中的不足之處，同時也對自己的優(yōu)勢點進行了深入的分析和反思。這讓我更加清楚地知道了自己在銷售領(lǐng)域中的位置和定位，同時也對如何提高自己的銷售能力有了更加明確的認識。此外，在觀摩銷售中，我也發(fā)現(xiàn)了一種以客戶為中心，關(guān)注客戶需求和體驗的營銷理念，這深深地影響了我的銷售觀念和態(tài)度，使我更加注重客戶體驗和需求的滿足。
第四段：自身的不足和改善。
在觀摩銷售中，我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，如對提問的回答不夠清晰、表達能力不夠流暢等。這讓我認識到了自身需要改進的地方，我開始積極地進行相關(guān)方面的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，比如提高溝通能力的技巧、答疑解惑的方法以及產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)等。在實踐過程中，我也不斷地反思自己的表現(xiàn)和問題，并不斷進行調(diào)整和優(yōu)化，逐漸提升了自己的銷售能力。
第五段：結(jié)語。
總體來說，觀摩銷售讓我受益匪淺，它既讓我學(xué)到了很多實用的銷售技巧和方法，又讓我認識到自身的不足之處和需要改進的地方。在今后的銷售工作中，我將繼續(xù)秉持客戶至上的理念，注重客戶需求和體驗，不斷提高自己的銷售實力，以更好地服務(wù)客戶、發(fā)展自己。
銷售觀摩體會篇五
作為一名剛踏上工作崗位的幼兒教師,要想盡快的成長起來,除了要不斷的自我學(xué)習(xí),自我充實以外,更為重要的是要多聽課,它是一種很好的獲得教學(xué)經(jīng)驗的方法,它可以帶給我更直接更有效地幫助。
12月8日至9日幼兒園組織我們園里的老師分批去聽各街道教學(xué)能手評比的公開課,每位老師的講課都各具特色,各具風(fēng)格,她們精彩的表現(xiàn)給我留下了深刻的印象,同時讓我學(xué)到了很多東西,受益匪淺。
8號那天聽得第一節(jié)課是大班的教育活動《冬天的小路》,講課的老師一直是面帶笑容,親切的與孩子說話,沒有一個聲音是高的,語氣總是柔柔的,小朋友都很安靜的聽她講課,整節(jié)課下來,環(huán)環(huán)相扣。教學(xué)氛圍輕松愉快,孩子們也很投入;想想自己在班里有時的大吼大叫,真是有點兒臉紅,自己沒有吸引住孩子的注意力,卻抱怨孩子不配合,不認真聽講。第二節(jié)課是中班的手工課《紙筒娃娃》,老師比較細心,在孩子動手做時,關(guān)注到每一個孩子。第三節(jié)是大班的《動物過冬》,老師準(zhǔn)備的教具很全面,很新穎,能夠很好的吸引孩子的注意力,從中可以看出老師的細心準(zhǔn)備與用心。最后一節(jié)課是中班的音樂課《雪花與雨滴》,老師一直用她的肢體語言來帶動孩子,引導(dǎo)孩子,孩子們很開心。
9號的課給我印象最深的是一節(jié)小班的手工課《彩鏈飄飄》,講課的老師一直保持與孩子的近距離接觸,請孩子起來說話時,她的手總是很禮貌的用“請”的手勢,這一點我感觸很深,雖然現(xiàn)在孩子可能不去注意和在意這些小動作,但這體現(xiàn)的是一個老師的素養(yǎng),是對孩子人格的尊重與重視,同時對孩子也是一種禮貌上的潛移默化;想想自己有時那些不好的小動作,真是不應(yīng)該,以后一定要注意。還有兩節(jié)課是大班的美術(shù)課《臘梅花》,兩個老師各有特色,都很好的把怎樣用墨吹臘梅花的枝怎樣用手點花瓣交給了孩子,孩子們現(xiàn)場做的臘梅花也贏得了老師們的掌聲。大班的一節(jié)數(shù)學(xué)課《認識日歷》也很棒,老師把抽象的數(shù)學(xué)具體化,通過豐富的教具與生動的語言讓孩子學(xué)會了初步的了解日歷與查找日期。
通過這兩天的聽課,再結(jié)合自己在平時的實際教學(xué)活動,我看到了自己的不足,也從中學(xué)到了很多東西。最后我總結(jié)出了以下幾點:
一、必須提高自身的素養(yǎng)。對于孩子,無論是在平時還是上課,我們都要時刻保持我們的耐心,臉上要時刻帶著笑容,要時時刻刻注意自己的一些小動作,不要對孩子造成不好的影響,語言上要盡量的避免成人化,要用淺顯易懂的話將知識傳授給孩子。
二、必須做好充分的課前準(zhǔn)備。課前準(zhǔn)備包括教具和教材。教具的準(zhǔn)備很重要,準(zhǔn)備好豐富的教具,才能吸引幼兒的注意力,才能將課程一步步的上下去,做到層層遞進,環(huán)環(huán)相扣,如果條件不允許,也應(yīng)該盡量的準(zhǔn)備;對于教材要有深入細致的鉆研與分析,充分理解教材,把握住難重點,將這節(jié)課的活動精心設(shè)計好,為活動過程奠定良好的基礎(chǔ),這樣才能夠上好課。
三、必須要有隨機應(yīng)變的能力。在實際教學(xué)活動中,由于孩子的天性與幼兒本身的特點,活動中肯定會碰到幼兒一些出人意料的問題和回答,此時就要求我們有隨機應(yīng)變的能力,不僅要回答幼兒的問題和回應(yīng)他的問題,不要聽而不聞,同時不能偏離正在進行的活動內(nèi)容,再次將幼兒的注意力集中在本次教育活動中。
通過這次聽課學(xué)習(xí),我學(xué)到了很多,它不僅豐富了我的教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)方法,給我以后的工作帶來了很大的啟發(fā)和幫助;而且我也看到了自身的不足,作為一名新教師,我要不斷的提高自身素質(zhì),在今后的工作中不斷的學(xué)習(xí)、實踐、反思、總結(jié),從而幫助我更好的完成以后的教育教學(xué)活動,盡快的成長起來。
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銷售觀摩體會篇六
近日，我有幸參加了一場銷售觀摩活動，深刻體會到了銷售的重要性和技巧。以下是我的心得體會。
第一段：初步認識銷售觀摩活動。
銷售觀摩活動是為了促進銷售人員的學(xué)習(xí)和提高而開展的?；顒又?，銷售人員向客戶展示他們的產(chǎn)品和服務(wù)，并與客戶進行溝通，從中獲得反饋，不斷改進技能和服務(wù)質(zhì)量。銷售觀摩活動對于促進銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高銷售人員能力，提升企業(yè)形象等方面都有著十分積極的作用。
第二段：實地觀摩銷售技巧。
在活動中，我看到了銷售人員的熱情和專業(yè)素質(zhì)。他們有禮貌地接待每一位客戶，有效推銷產(chǎn)品，以及根據(jù)客戶的需求提供專業(yè)建議。同時，他們的語言表達能力和談判技巧也深深地吸引了我。通過與客戶溝通交流，銷售人員掌握了客戶的需求，從而準(zhǔn)確地推銷相關(guān)產(chǎn)品，并提供針對性的解決方案。
第三段：發(fā)現(xiàn)銷售心態(tài)的重要性。
在觀摩過程中，我也發(fā)現(xiàn)了銷售人員的心態(tài)對銷售成果的影響極大。積極主動、耐心細致的銷售人員，往往能取得更多的銷售量。而那些急功近利、只重銷售量的銷售人員，往往難以獲得客戶的信任和認可。正因如此，一份內(nèi)心的平靜和開放心態(tài)很重要，同時也需要在積極主動、耐心細致的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)掌握更多的銷售技巧。
第四段：提高銷售成績的方法。
進一步了解之后，我認為提高銷售成績有兩個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)：一是密切與客戶溝通和互動，二是為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)和解決方案。這需要具備一定程度的市場分析，錄入并分析數(shù)據(jù)，并制定合適的銷售計劃和營銷策略，讓客戶看到產(chǎn)品的優(yōu)勢，充分體現(xiàn)品牌的特色和價值。透徹地了解客戶的需求，為客戶定制產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶感受到真正的個性化、專業(yè)化和周到的服務(wù)，才能提高銷售業(yè)績和客戶滿意度。
第五段：總結(jié)。
綜合以上心得體會，我認為銷售觀摩活動不僅可以幫助銷售人員了解市場需求，也可激發(fā)銷售熱情和技巧，滿足客戶需求。最關(guān)鍵的是，銷售人員必須具備良好的溝通技巧和心態(tài)，以及專業(yè)的服務(wù)和語言表達能力，滿足客戶的需求，并贏得客戶的信任和認可。我相信，在今后的工作中，我會不斷學(xué)習(xí)和提升，成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
銷售觀摩體會篇七
作為一名銷售人員，我們時刻需要不斷提升自己的能力和技巧，從而更好地服務(wù)我們的客戶，實現(xiàn)雙贏的局面。近些年來，越來越多的公司組織銷售觀摩活動，讓銷售人員到別的企業(yè)進行觀摩和學(xué)習(xí)。如今，我也有幸參加了一次銷售觀摩活動，收獲頗豐。下面，我將分享我的心得體會。
第一段：準(zhǔn)備階段。
在參加銷售觀摩活動之前，我們需要提前做好必要的準(zhǔn)備工作，這對于我們的學(xué)習(xí)效果和收獲有著至關(guān)重要的作用。首先，我們需要了解對方公司的背景、主營業(yè)務(wù)以及其銷售人員的基本情況，這樣能夠幫助我們更好地理解對方的銷售模式和思路，以便于我們在日后的工作中有所借鑒。其次，我們需要帶上相關(guān)的筆記本、書寫工具和翻譯設(shè)備等，以方便我們記錄學(xué)習(xí)過程中的重要信息和思考點。這些準(zhǔn)備工作是我們順利進行銷售觀摩活動的前提條件，也是保證學(xué)習(xí)的效果和質(zhì)量的必要條件。
第二段：實踐體驗。
在觀摩學(xué)習(xí)過程中，我們需要讓自己盡可能地融入對方企業(yè)的銷售環(huán)境中。比如，可以觀看對方銷售人員的銷售演示、了解他們的銷售技巧和客戶反饋情況，以及可以觀察對方銷售人員的言行和舉止等。同時，我們還需要認真思考，分析對方銷售人員的優(yōu)缺點和實際應(yīng)用效果，以求在觀摩過程中吸取對方的好經(jīng)驗，同時避免對方的不足之處。通過這種實踐體驗，我們能夠更加深刻地理解銷售的本質(zhì)，同時也能對自己的銷售技能有一個更加全面的認識。
第三段：學(xué)習(xí)交流。
觀摩學(xué)習(xí)不僅是一個單向的學(xué)習(xí)過程，也是一個相互交流，促進共同進步的過程。在我們與對方銷售人員的交流中，我們需要傾聽對方的意見和建議，認真學(xué)習(xí)和體會對方的思考方式和營銷策略，及時提出自己的問題和困惑，并多與對方深入交流和溝通，進行理性和建設(shè)性地思考和交流。通過與對方銷售人員的交流，我們能夠更好地了解市場和客戶需求，提高自身的思維能力和溝通能力，收獲更加全面和深入的學(xué)習(xí)體驗。
第四段：反思總結(jié)。
銷售觀摩活動結(jié)束后，我們需要對學(xué)習(xí)過程和收獲進行一定的反思和總結(jié)。這可以幫助我們認清自己的優(yōu)點和不足的地方，找到自己需要改進和加強的領(lǐng)域，并制定相應(yīng)的具體計劃和措施。同時，我們也可以對于觀摩活動的成功因素以及遇到的問題和解決方法進行總結(jié)和梳理，以便于日后我們能夠更好地運用觀摩學(xué)習(xí)的經(jīng)驗。
第五段：回歸現(xiàn)實。
銷售觀摩雖然是一個很好的學(xué)習(xí)機會，但是更重要的是如何將這些學(xué)習(xí)成果和經(jīng)驗應(yīng)用于我們的日常工作中。因此，我們需要在觀摩學(xué)習(xí)過程中認真思考和總結(jié)，制定具體的規(guī)劃和計劃，同時在日后的工作中加以實踐和應(yīng)用，從而不斷完善和提高我們的銷售能力和技巧。只有通過持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和實踐，才能使我們成為真正的優(yōu)秀銷售人員。
結(jié)語：
通過這次銷售觀摩活動，我對于銷售工作有了更加深刻和全面的認識和理解，同時也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和啟示。在日后的工作中，我會更加努力，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力和技巧，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)和專業(yè)的服務(wù)。
銷售觀摩體會篇八
體育教師的觀摩課在孟津縣雙語實驗學(xué)校圓滿結(jié)束了。在這幾天的學(xué)習(xí)中，能夠聽到各校能手的課和市體育專家的點評，真是受益匪淺，而對于我個人而言，不論是在教育理念提高方面還是在實踐能力的培養(yǎng)，我都是很大的受益者。在這里我首先要感謝我校寧校長和組織我們培訓(xùn)觀摩的領(lǐng)導(dǎo)。是他們?yōu)槲覄?chuàng)造了一個絕佳的學(xué)習(xí)機會，也為我營造了一個舒適而寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境。下面我就針對本次觀摩談?wù)勎业膶W(xué)習(xí)體會：
本次體育觀摩課有高中、初中、小學(xué)三部分組成并同時開課，我主要觀摩了初中體育課.
主要有以下幾個特點：
1、普遍重視體育知識、技能的教學(xué)。
任課教師能夠以技能教學(xué)為載體，把運動參與、身體健康、心理健康與社會適應(yīng)的有關(guān)目標(biāo)有機的整合起來。學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性得到了較好的發(fā)揮，練習(xí)的積極性較高，掌握運動技能較好，運動興趣也得到了有效的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)效果有了明顯的提高。
2、重視學(xué)生的身體鍛煉。
多數(shù)體育課都比較重視學(xué)生的實踐練習(xí)，有些體育課還在結(jié)束部分安排一定的身體素質(zhì)練習(xí)，盡可能使學(xué)生得到充分的鍛煉。
3、體育教師的主導(dǎo)作用得到了較好的發(fā)揮。
教師在教學(xué)設(shè)計、教材處理、組織教法的選擇與運用，以及教學(xué)評價等方面都起到了主導(dǎo)的作用。教師關(guān)心學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，傾聽學(xué)生意見，學(xué)生尊敬教師，自覺積極的學(xué)習(xí)，師生之間、同學(xué)之間互幫互學(xué)、教學(xué)相長。
4、教法手段實用、有效，教學(xué)步驟明確、清晰。
較好地繼承了我國體育課的優(yōu)良傳統(tǒng)，并注意將運動技能的學(xué)習(xí)與運動興趣的培養(yǎng)有機結(jié)合起來，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果明顯提高。
5、重視運用學(xué)習(xí)方式的目的性與實效性。
教師能根據(jù)教學(xué)的實際需要，有目的地選擇與運用了自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)與探究學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)方式，在教學(xué)過程中，注意給學(xué)生恰當(dāng)?shù)奶崾竞鸵龑?dǎo)，努力提高學(xué)習(xí)效果。
6、強化上課語言鍛煉，提高上課應(yīng)變能力。
教師能通過一句話或一個肢態(tài)語言很簡潔的表達教師的意圖，應(yīng)變能力發(fā)揮的淋漓盡致。如：楊建民老師上(初中二年級籃球運球)在本堂課中出現(xiàn)這樣情況，在學(xué)習(xí)籃球原地運球時，其中一位男生在練習(xí)投籃動作。那位教師發(fā)現(xiàn)后并沒有批評他，而是用表揚的語氣對他說：你的投籃動作非常漂亮，但今天我們學(xué)習(xí)的是運球，希望你的運球動作比投籃動作來得漂亮，好嗎?這其實是上課過程中非常小的細節(jié)，但這位教師應(yīng)變的非常好。
作為剛參加工作一年的體育教師，有這樣觀摩學(xué)習(xí)的機會實。
屬不易。我非常珍惜這次學(xué)習(xí)機會，希望通過這次學(xué)習(xí)能在教學(xué)能力上上一個新臺階。在學(xué)習(xí)中我目睹了市級優(yōu)秀骨干教師的精品課。聆聽了各位評委的講評，從中也理解了一些新的教育教學(xué)理念。
總之，通過這次學(xué)習(xí)我對體育又有了新的認識，對體育教學(xué)又有了新的思考。體育不是簡單的技能教學(xué)，更不是健康知識的說教。而應(yīng)該是在身體練習(xí)的基礎(chǔ)上輕松地學(xué)、快樂地練、主動地思考。我覺得作為一名體育教師更要不斷學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)，是取得專業(yè)知識進步的唯一有效途徑。當(dāng)然，學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)教材、專業(yè)書籍、雜志等理論性的知識，還要多參加觀摩課，并共同探討、實踐，多學(xué)習(xí)優(yōu)秀體育教師們的教學(xué)觀點、教學(xué)經(jīng)驗，只有這樣才能夠使自己迅速成長起來。
銷售觀摩體會篇九
作為一名新晉銷售員，我深知銷售的重要性和難度。為了提升自己的銷售技巧和能力，本人參加了若干次銷售觀摩活動，從中汲取了不少或直接或間接的經(jīng)驗教訓(xùn)，對此我將從“激勵銷售員”、“洞悉消費者需求”、“真誠待人友善交流”、“制定合適的銷售計劃”和“充分準(zhǔn)備和嚴(yán)格執(zhí)行”五個方面，闡述我在銷售觀摩中的體會和心得。
一、激勵銷售員。
在銷售觀摩活動中，我發(fā)現(xiàn)這個商場里的銷售員遇到各種各樣的銷售難題，而大多數(shù)都能夠很好地度過。我覺得這是因為企業(yè)有一個良好的銷售激勵機制，能夠讓銷售員有所奮斗和收獲。促銷活動、銷售額獎勵、晉升機會等激勵手段，能夠有效地激發(fā)銷售員的積極性和創(chuàng)造力，幫助他們更好地完成工作任務(wù)。因此，作為一名銷售員，應(yīng)該認真對待自己的銷售任務(wù)，有目標(biāo)，有計劃，不斷豐富和提高自己的銷售技能，以更好地實現(xiàn)自我價值。
二、洞悉消費者需求。
銷售觀摩活動讓我看到了消費者的各種需求和購物心理，也深刻體會到了銷售員對于消費者需求理解和善于溝通的能力的重要性。在銷售過程中，要耐心傾聽顧客的反映和需求，及時解決他們的問題和困難，同時，要善于分析消費者需求，找到有價值的突破口，確立合適的銷售策略，從而更好地推銷商品。另外，仔細觀察、分析市場需求，關(guān)注產(chǎn)業(yè)動態(tài)、商品特點，不斷形成適合市場的銷售策略，也是提高銷售業(yè)績和服務(wù)質(zhì)量的重要方法。
三、真誠待人友善交流。
銷售觀摩活動讓我強烈感受到一個真摯的微笑、關(guān)懷、熱情、耐心和專業(yè)所帶來的巨大優(yōu)勢。實際上，在銷售過程中，像這樣表示出真誠、友好的態(tài)度，不僅有助于建立與客戶的信任和感情，而且也能夠獲得更多的信息和機會。當(dāng)然，在真誠和友善的要求下，必須做到專業(yè)和規(guī)范，清晰明確、真實誠懇、有利于銷售的語言和態(tài)度，才能贏得消費者的認同和滿意度。
四、制定合適的銷售計劃。
銷售觀摩活動為我展示了銷售員在銷售過程中制定銷售計劃和策略的重要性。簡單而言，在銷售前，我們應(yīng)該結(jié)合市場情況、顧客需求等因素進行分析，制定合適的銷售計劃和策略，使銷售目標(biāo)更精準(zhǔn)、速度更快。此外，來自顧客的信息和反饋是指導(dǎo)銷售計劃制定和重構(gòu)的重要來源之一。只有不斷準(zhǔn)確的制訂和施行銷售計劃，才能更好地完成銷售任務(wù)。
五、充分準(zhǔn)備和嚴(yán)格執(zhí)行。
銷售成功不僅需要科學(xué)設(shè)計的銷售策略，也需要充分的準(zhǔn)備和嚴(yán)格的執(zhí)行。在銷售期限內(nèi)，我們應(yīng)該充分準(zhǔn)備并積極行動，積極開發(fā)客戶，確立目標(biāo)和計劃，并依計劃執(zhí)行，不斷地完善思路，提升質(zhì)量、效率和效果。同時，在銷售結(jié)束后，我們要總結(jié)經(jīng)驗，總結(jié)成功和失誤的經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷改進和完善自己的銷售技巧，力求更專業(yè)，成為優(yōu)秀的銷售員。
綜上所述，從激勵銷售員、洞悉消費者需求、真誠待人友善交流、制定合適的銷售計劃和充分準(zhǔn)備和嚴(yán)格執(zhí)行五個方面，本人對銷售觀摩活動中的重要體會和心得進行了總結(jié)。完成銷售任務(wù)并不容易，但在認真分析、認真學(xué)習(xí)、認真執(zhí)行的基礎(chǔ)上，我們有信心以良好的銷售態(tài)度、合適的銷售計劃和技巧來實現(xiàn)自我目標(biāo)和貢獻企業(yè)價值。
銷售觀摩體會篇十
語文的學(xué)習(xí)一定要貴在堅持，功在平時。語文課堂外的學(xué)習(xí)必須與課堂內(nèi)的學(xué)習(xí)相輔相成，因此我要求學(xué)生每天堅持做到“三個一”。
第一，每天早起后堅持朗讀一篇文章，文體不限，例如記敘文，說明文，議論文等。每天讀一篇，日日堅持，這樣不僅培養(yǎng)了學(xué)生的語感，為作文積累了豐富的素材，也有助于培養(yǎng)學(xué)生做閱讀理解的思維。
第二，每天中午堅持朗誦一首詩歌。它可以豐富我們的思想，提高我們對生活的認識，豐富自己的精神世界，可使我們更加理性的看待現(xiàn)實問題。它還可以提高審美能力。詩文中蘊涵著深厚的傳統(tǒng)文化，其中美麗的景色，做人的道理，高尚的情操，遠大的理想，愛國的熱情，對學(xué)生情感的熏陶，精神的提升，習(xí)慣的養(yǎng)成，人格的塑造，起著不可估量的作用。
第三，要求學(xué)生每天晚上堅持練一張字。中國的漢字是講究間架結(jié)構(gòu)的，學(xué)生在練字的過程中，會有意無意地形成一絲不茍的習(xí)慣，久而久之，就會培養(yǎng)起學(xué)生一種嚴(yán)謹?shù)淖黠L(fēng)。不但在寫字上是這樣，在學(xué)習(xí)上，在生活上都會有潛移默化的影響。而且要想把字練好并非一日之功，要經(jīng)過長時間的耐心臨摹才會有所收獲，所以要日日堅持。學(xué)生循序漸進地按一定的規(guī)范進行寫字訓(xùn)練，可以有效地鍛練學(xué)生的毅力，并養(yǎng)成一種良好的踏實的.作風(fēng)。在練字中也可以使學(xué)生避免心浮氣躁，在心平氣和中沉淀自己，超越自己。
語文的學(xué)習(xí)并非一朝一夕，或突擊完成，需要的是功在平時，貴在堅持。在新課程改革的推動下，學(xué)生在語文課堂上積極發(fā)言，精彩展示，各顯其能，再堅持語文課堂外學(xué)習(xí)的“三個一”，使課堂內(nèi)外相輔相成，學(xué)生的語文素養(yǎng)一定會迅速提高。
銷售觀摩體會篇十一
在“延長的假期”面前，“停課不停學(xué)”——線上學(xué)習(xí)已經(jīng)成為“宅家學(xué)生族”假期生活主流，而老師就要承擔(dān)起線上授課的職責(zé)。在2月29日至3月1日這兩天，登封市教體局為老師們組織了直播培訓(xùn)課程，可謂是雪中送炭。此次培訓(xùn)課程包括：《疫情期間如何開展線上教學(xué)》、《微課程的制作技巧》、《疫情期間如何有效進行家?；ネ敖處煹淖晕倚睦碚{(diào)適》。此次培訓(xùn)目的是為了提升疫情期間教師線上教育教學(xué)質(zhì)量、緩解教師心理壓力。此次培訓(xùn)，我很有收獲，而且有許多感想。
我的觀念得到了更新。通過疫情期間在家進行線上教學(xué)，加之聆聽了三節(jié)直播培訓(xùn)課，我充分認識到：作為一名教師應(yīng)具有現(xiàn)代化的教育思想、教學(xué)觀念，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)方法和教學(xué)手段，熟練運用信息工具(網(wǎng)絡(luò)、電腦等)對信息資源進行有效的收集、加工、組織、運用;這些素質(zhì)的養(yǎng)成就要求不斷地學(xué)習(xí)信息技術(shù)，才能滿足現(xiàn)代化教學(xué)的需要。我們平時覺得自己在現(xiàn)代化教育方面偶爾也能“紙上談兵”，而這個特殊的時期，當(dāng)我們每個人都化身為主播投入到實踐中，我們才發(fā)現(xiàn)，平時所掌握的信息技術(shù)知識簡直少的可憐。我不禁在想，假如我平時就掌握了這些技能，那么在剛得知要延遲開學(xué)進行網(wǎng)絡(luò)教學(xué)時就不會那么手足無措了，因為終身學(xué)習(xí)是多么重要。
通過此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我充認識到做為老師，要具備基本的信息素養(yǎng)，掌握信息操作的基本能力和獲取信息的能力，除此之外還應(yīng)具備信息收集處理以及表達的能力和綜合運用能力。平時我對于一些軟件只是有所耳聞但沒有深入了解，總覺得同樣掌握了幾種常用的教學(xué)模式和一些軟件如釘釘、camtasia等的應(yīng)用技巧。通過聆聽專家們對“網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的選擇”、“多媒體素材的處理”、“辦公軟件應(yīng)用”、“微課設(shè)計與制作”等等的解析，提高了自己運用多媒體技術(shù)輔助教學(xué)與管理的能力。
“微課”是指以視頻為主要載體，記錄教師在課堂內(nèi)外教育教學(xué)過程中圍繞某個知識點或教學(xué)環(huán)節(jié)而開展的精彩教與學(xué)活動的全過程。“微課”具有教學(xué)時間較短、教學(xué)內(nèi)容較少、資源容量較小、資源使用方便等特點。
通過學(xué)習(xí)，我學(xué)習(xí)到一些有關(guān)微課設(shè)計的知識。一節(jié)微課能否設(shè)計得好、教學(xué)效果佳，知識點的選擇和分析處理非常重要。因此，在設(shè)計每一節(jié)微課時，首先要慎重選擇知識點，并對相關(guān)的知識點進行科學(xué)的分析和處理，使它們更符合教學(xué)的認知規(guī)律，學(xué)習(xí)起來能夠達到事半功倍的效果。要嘗試做到如下幾點:
1、知識點盡量選擇教學(xué)的重點、難點。
2、知識點的選擇要細，十分鐘內(nèi)能夠講解透徹。
3、知識點要準(zhǔn)確無誤，不允許有知識性錯誤或誤導(dǎo)性的描述。
4、要將知識點按照一定邏輯分割成很多個小知識點。
銷售觀摩體會篇十二
(此文為AI自動生成，可能不符合人類邏輯思維）
一、原因解析觀摩學(xué)習(xí)的必要性
觀摩學(xué)習(xí)是人們在學(xué)習(xí)過程中獲取知識和技能的一種重要方式。它不僅可以使學(xué)習(xí)者更好地了解學(xué)習(xí)內(nèi)容，而且可以通過觀察、模仿和學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗和優(yōu)點，快速提高自己的技能和升華自己的認識。因此，觀摩學(xué)習(xí)是非常必要的。
二、參加觀摩活動的經(jīng)歷分享
在大學(xué)里，我有幸參加了幾次觀摩活動。其中最有印象的一次是我期末測驗極高分的人物認知口語課堂觀摩。我確實從教師的講課方法和組織課堂的技巧中受益良多。他的講授方式不單僅是直接對著這堆聽眾念書，而是熱情、有趣、生動、貼近生活。點到批評能及時糾正同學(xué)們發(fā)音的錯誤，此外各種互動性方式也讓我形象地記住他講的內(nèi)容。
三、觀摩活動中的體會
通過觀摩學(xué)習(xí)，我感到許多有助于我成長的東西，其中最重要的是不斷挑戰(zhàn)自己，突破思維慣性。在觀察授課老師及同學(xué)行為表現(xiàn)過程中，我可以更清楚地了解到自己的不足，看到自己和其他優(yōu)秀同學(xué)的比較，更好地發(fā)現(xiàn)自己不足，自我成長。并通過教師的語言、行為識別痛點并及時糾正，學(xué)以致用，拓展自己修養(yǎng)。
四、觀摩學(xué)習(xí)的推廣蔓延
觀摩學(xué)習(xí)是能夠推動學(xué)生全面發(fā)展的一種非常有益的方式。在學(xué)校的教育體系中，支持觀摩學(xué)習(xí)將能夠培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識，增強自信心，激發(fā)其學(xué)習(xí)熱情，開發(fā)創(chuàng)新能力，這樣有益的觀摩學(xué)習(xí)方式必須得到更多教育者的重視和推廣。
五、結(jié)語
在觀摩學(xué)習(xí)的過程中，我們學(xué)習(xí)到了很多知識和技能。它幫助我們了解到自己的不足和欠缺，提高了技能和認識水平。最重要的是，觀摩學(xué)習(xí)能夠激發(fā)學(xué)習(xí)者的自我學(xué)習(xí)欲望，提高自信心，培養(yǎng)出學(xué)習(xí)品質(zhì)優(yōu)秀、能力出眾的學(xué)習(xí)者。因此，我們應(yīng)該積極參與觀摩學(xué)習(xí)，進一步提高自己的學(xué)習(xí)能力。
銷售觀摩體會篇十三
中年級的學(xué)生有利一定的自主學(xué)習(xí)的能力，課前預(yù)習(xí)不僅僅停留在新字的字形、結(jié)構(gòu)上；詞語的意思上，還要要求學(xué)生嘗試著理解詞語在不同的句子中所要表達的意思也是不同的，詞語的意思不能只停留在表面。其次，要求學(xué)生能把課文分為幾段，概括每段的大意，注重培養(yǎng)學(xué)生的語言組織能力、表達能力。第三、能根據(jù)自己預(yù)習(xí)的課文內(nèi)容，在網(wǎng)上或者其他途徑查到相關(guān)或者類似的知識。
比如，我在指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)《人類的“老師”》這一課，我是這樣做的：先讓學(xué)生自己說說，你打算如何預(yù)習(xí)《人類的“老師”》？學(xué)生的回答大體就是掌握生字的音、形、義；標(biāo)出自然段的序號，把課文分段等等，有一個學(xué)生的回答很令我滿意，她說：“老師，我覺得我們還可以上網(wǎng)或者查資料，了解一下人類還有哪些發(fā)明創(chuàng)造與自然界的生物有關(guān)。”正所謂“一語驚醒夢中人”，很多學(xué)生連連點頭表示贊同。我順勢引導(dǎo)學(xué)生，預(yù)習(xí)課文時我把不理解的地方做上記號，我們課堂上在進行交流，也可以把你自己找到的與課文內(nèi)容有關(guān)的資料寫在書上，課堂可以和同學(xué)們一起分享你的收獲。
事實證明孩子的預(yù)習(xí)能力是很強的，課堂上經(jīng)常有我出乎預(yù)料的情況發(fā)生，孩子們的身上有太多的閃光點值得我們老師去發(fā)現(xiàn)、去引導(dǎo)?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)、科技這么發(fā)達，我們可以引導(dǎo)學(xué)生自己去查閱相關(guān)的資料，這樣的課堂內(nèi)容的理解就更深一步，也可以培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)新的能力。不要再像以前那樣“填鴨式”的教學(xué)，老師直接在課堂把自己搜集到的資料展示給學(xué)生，這樣，學(xué)生只能被動的接受，長此以往，很多學(xué)生對學(xué)習(xí)失去了興趣、失去了自己學(xué)習(xí)、提問、創(chuàng)新的能力。
銷售觀摩體會篇十四
25日，我很榮幸參加了在太原舉辦的第六屆全國小學(xué)英語優(yōu)質(zhì)課的觀摩活動，兩天半的時間里，我們共欣賞了17位來自全國各地的優(yōu)秀小學(xué)英語教師的精彩課堂展示。我感覺這次活動真的讓我受益匪淺。
這是我第一次參加觀摩活動，所以我是抱著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度前往的，在聽課前，我認真對各位教師的教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)方法及課堂活動的設(shè)計都做了詳細的研究和分析，聽課的時候也認真總結(jié)了各位教師的個性和特點，風(fēng)格各異，但每個人都展示出了他們精彩的一面。尤其是其中三位男教師，他們的別樣的講課風(fēng)格，幽默風(fēng)趣的課堂用語，配合夸張的表情和動作，真的讓我回味無窮，也讓我學(xué)到了很多值得借鑒和學(xué)習(xí)的寶貴的經(jīng)驗。總結(jié)起來，我想從以下幾個方面談?wù)勎业母惺芎腕w會：
作為小學(xué)生的英語啟蒙教師，教師本人的基本功直接影響到學(xué)生英語的日后發(fā)展。從狹義方面來說包括兩個方面：語音的標(biāo)準(zhǔn)及語言的流利，規(guī)范的板書。小學(xué)英語對學(xué)生聽和說的要求相對多一些，因此，教師語音的規(guī)范及語言的流暢至關(guān)重要。這就要求我們要不斷修煉自己的語音語調(diào)基本功，確保我們說出的每個單詞，每個句子沒有發(fā)音上的問題。課堂語言除了要流暢，一定要確保我們說出的不是錯誤的句子，我們對學(xué)生的影響是潛移默化的，課堂上不夠規(guī)范的課堂用語，可能會給學(xué)生日后的學(xué)習(xí)帶來很大的負面影響。如：how to read it? how to do it? 這樣的非句子，i’ll give you three minutes.這樣的漢語式句子都會給學(xué)生造成一種誤導(dǎo)。規(guī)范的板書除了能利于學(xué)生抓住本課的重點內(nèi)容，利于課文的理解外，也利于學(xué)生養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。
英語的學(xué)習(xí)要求在語境中學(xué)習(xí)句子，在句子中學(xué)習(xí)單詞。這就是說我們在教給學(xué)生一句話、一個詞時還要給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一定的情境，讓學(xué)生學(xué)會在一定的情境中學(xué)會用句子、詞語所創(chuàng)設(shè)的情境如何即利于課文的導(dǎo)入，也利于重點單詞、句子的引出是一節(jié)課成敗的重要方面。
現(xiàn)代化英語教學(xué)中，黑板已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的黑板了。掛圖、投影儀、多媒體的有效利用使得黑板的內(nèi)涵更加豐富。此次活動，各位教師都運用了多媒體這一現(xiàn)代化的教學(xué)工具，以鮮艷的色彩、活動的圖像和有聲的對話，給人一種賞心悅目的感覺，創(chuàng)造了一個輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍。
這次的優(yōu)質(zhì)課沒有想象中那么花哨，更多的是注重課文，注重基礎(chǔ)知識。在精講精練課文基礎(chǔ)知識的前提下，進行相應(yīng)的拓展延伸。由于前面將基礎(chǔ)知識都夯實了，后面的拓展學(xué)生進行起來也就得心應(yīng)手。正是這種“磨刀不誤砍柴工”的遠見，提高了整節(jié)課的課堂效率。
課堂展示結(jié)束后，來自上海教研室的朱浦教授針對這17節(jié)課做了精彩點評和總結(jié)。他把每位教師課堂上的亮點和自身特點分析的非常到位，他幽默詼諧的語言風(fēng)格給在座的各位教師留下了深刻的印象。
通過這次聽課，讓我開闊了眼界，明白了努力方向。同時我對自己也提出了許多問題去思考，怎樣讓自己的語言更優(yōu)美？怎樣讓孩子更喜歡上英語課？怎樣培養(yǎng)孩子的能力？相信通過不斷努力，一定能拉近距離，不斷進步。
銷售觀摩體會篇十五
為期兩天的xx初中英語優(yōu)質(zhì)課評比活動已圓滿結(jié)束，這為我們英語教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高提供了一次不可多得的學(xué)習(xí)機會。通過這次聽課，我覺得在教育教學(xué)方面收獲很多。雖然這13節(jié)優(yōu)質(zhì)課的水平不一，風(fēng)格各異，但每一節(jié)課都有很多值得我學(xué)習(xí)借鑒的東西。
這是新課標(biāo)的重要特點，也是素質(zhì)教育的要求。注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，注重主體參與，教學(xué)中互動模式多樣，多采用小組競賽的模式或創(chuàng)造一個語境，讓學(xué)生展開聯(lián)想，激起了同學(xué)們對英語學(xué)習(xí)的興趣。營造了寬松，民主，和諧的教與學(xué)的氛圍。平時我們在這一方面做得不夠好。因此，聽課時我特別注意了各地老師不同的調(diào)動學(xué)生的方式。學(xué)生積極性調(diào)動起來以后，怎樣保持下去也很重要。老師在每個教學(xué)環(huán)節(jié)中對孩子的要求一定要清楚明確，難易適中。只有孩子清楚的知道自己應(yīng)該干什么時，才有可能干好這件事；而問題太難孩子會無從下手，太易又不用思考，這都會打擊孩子的積極性。
在這幾天的聽課中我發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的教師都有幾個共同特點：
2、善于利用多媒體等多種手段輔助教學(xué)，使孩子接觸到的知識更立體，更直觀，更生動；
3、教態(tài)親切，表情豐富，在課堂上能輕松，活潑，瀟灑地進行授課，富有藝術(shù)性；
4、有扎實的英語基礎(chǔ)知識作為后盾，詞匯豐富，課堂充實。
通過這次聽課，我開闊了眼界，看到了自己的不足，以及自己與省優(yōu)的差距。同時我對自己也提出了許多問題去思考，怎樣讓自己的語言更優(yōu)美？怎樣然孩子喜歡上課？怎樣培養(yǎng)孩子的能力？相信通過自己的不斷努力，一定能拉近距離，不斷進步。
銷售觀摩體會篇十六
第一段：引言
觀摩，是指借鑒他人的優(yōu)點，借此提高自己的水平；觀摩，是指對周圍事物進行客觀而深入的思考。在自己的生活和工作中，觀摩是一種很重要的學(xué)習(xí)方式，可以讓我們更多地接觸世界，深入了解生活和工作的方方面面。
第二段：觀摩能夠提高學(xué)習(xí)效率
觀摩是一種高效學(xué)習(xí)的方式，通過觀察別人的方法和技巧，可以更快地掌握知識和技能。比如，在同學(xué)的筆記本上略看一下，或者在別人演示的示范中學(xué)習(xí)，都能夠?qū)ξ覀兊膶W(xué)習(xí)產(chǎn)生深遠的影響。觀摩能讓我們更快地獲得經(jīng)驗，找到更加高效的學(xué)習(xí)方式。
第三段：觀摩能夠拓寬認知和視野
觀摩不僅能夠提高學(xué)習(xí)效率，更能夠拓寬我們的認知范圍和視野。當(dāng)我們從不同的角度來觀察同一個問題，就會發(fā)現(xiàn)它的不同側(cè)面和含義。這不僅有助于我們更好地理解問題，還能夠啟迪我們更深層次的思考。在觀摩中，我們會接觸到各種各樣的人、事、物，這些都會讓我們的認知更加豐富和全面。
第四段：觀摩能夠幫助我們建立人際關(guān)系
觀摩還有一個很重要的作用，就是能夠幫助我們建立良好的人際關(guān)系。在觀摩的過程中，我們可以從別人身上學(xué)到交往的技巧和經(jīng)驗，如何同他人建立良好的關(guān)系。同時，觀摩也有助于我們與其他人建立聯(lián)系和互動，這對我們建立人際關(guān)系非常有幫助。
第五段：結(jié)論
觀摩觀摩心得體會，讓我們受益匪淺。觀摩可以提高我們的學(xué)習(xí)效率，拓寬我們的認知和視野；觀摩可以幫助我們建立人際關(guān)系。在觀摩中，我們不單單是在學(xué)習(xí)一種技能或者知識，更重要的是在學(xué)習(xí)一種思考方法和生活態(tài)度。只有不斷地觀摩他人，才能讓我們更好地認識自己和他人，不斷進步和提高自己。
銷售觀摩體會篇十七
通過對兩位骨干教師的課堂的觀摩學(xué)習(xí)，我收益甚高。兩位老師理論基礎(chǔ)扎實，授課有條有理，通俗易懂。王老師授課時聲音洪亮，重點突出，分析絲絲入扣。張老師的課堂由淺入深，學(xué)生活動豐富，調(diào)動了學(xué)生的積極性，使學(xué)生沉浸在數(shù)學(xué)的世界中。通過觀摩課，我深深體會到教師的真正本領(lǐng)，主要不是在于講授知識，而在于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的動機，喚起學(xué)生的求知欲，讓他們主動地參與到教學(xué)全過程中。
在張老師的《正弦函數(shù)的圖像》一課中，張老師先由三張生活中的圖片引入，讓學(xué)生在熟悉的情境中去學(xué)習(xí)，調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。因此在教學(xué)中我們應(yīng)根據(jù)教材內(nèi)容的特點和需要，學(xué)會用生動形象的語言加圖片引入，引導(dǎo)學(xué)生置身于故事情景中，積極主動的參與教學(xué)活動。把理性的傳授與聲、色、形等融為一體，形成生動、活潑、高效的課堂教學(xué)情境，這樣也能促進學(xué)生潛能的發(fā)揮，從而達到事半功倍的效果。
第二，教學(xué)方法的轉(zhuǎn)變和課堂形式的多樣化。在這次觀摩課中，的一個特點就是教學(xué)方法的轉(zhuǎn)變，教師不在是單一的知識傳授者，而是突破了傳統(tǒng)的講授法和練習(xí)法為主的課堂教學(xué)，綜合運用了觀察法、討論法、小組合作學(xué)習(xí)等多種教學(xué)方法，培養(yǎng)了學(xué)生各個方面的思維能力和實踐操作能力，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提高了課堂效果。在教學(xué)中，老師與學(xué)生真實的交流，不再是單純的'教師教、學(xué)生學(xué)，而是一個統(tǒng)一體。
在課堂教學(xué)過程中，注重讓學(xué)生成為課堂的主人，師者僅僅起到穿針引線的作用，引導(dǎo)學(xué)生主動思考，合作探究。如此學(xué)生才能抒發(fā)己見，提高積極性，主動的表達。兩位老師在教學(xué)中都放手讓學(xué)生自主探究解決問題，都很有耐性的對學(xué)生進行有效的引導(dǎo)，充分體現(xiàn)“教師以學(xué)生為主體，學(xué)生是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人，教師是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者和合作者”的教學(xué)理念。
多樣的信息技術(shù)為教學(xué)導(dǎo)航。兩位老師的準(zhǔn)備了生動、精美的多媒體課件，制作水平高，使用效果好，無論從課題材料的搜集上還是從視聽效果上，都非常富有創(chuàng)意，其中張老師的課堂還運用了投影及微課多種多媒體手段相結(jié)合，活躍了課堂氣氛，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
通過這次觀摩活動，讓我找到了自己與優(yōu)提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，為成為一名優(yōu)秀的數(shù)學(xué)教師而更加努力。
銷售觀摩體會篇十八
前一段時間，我有幸聽取了由棗莊市實驗學(xué)校組織的閱讀教學(xué)觀摩。顧名思義，課的主導(dǎo)方向在于如何進行閱讀教學(xué)。一共有四節(jié)課，第一、二節(jié)是全國著名特級教師張敬義老師的《航天飛機》，第三、四節(jié)分別是棗莊市實驗學(xué)校張媛的《云雀的心愿》和孫琦的《沙漠中的綠洲》。
這些課的共同點都在于重視學(xué)生的閱讀，都在運用各自的方法來提高學(xué)生的閱讀朗讀水平。接下來，針對每個老師的課我說一下我自己的看法。
張敬義老師的課，最大特點就是風(fēng)趣幽默，能夠輕而易舉抓住學(xué)生的心弦，學(xué)生很快就會融入到教師所營造的輕松愉快的氛圍中。整個課堂以“普通飛機pk航天飛機”貫穿始終，張老師還給它們起了一個生動形象地名字，就是“高人pk超人”，同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情被充分調(diào)動起來了。本堂課最大的亮點就在于“讀”，在“高人pk超人”的帶動下，在張老師的示范指導(dǎo)下，學(xué)生讀得情真意切，把那種“pk”的火藥味彌漫在了課堂的每一個角落。其中有一個環(huán)節(jié)給我留下的印象較為深刻，我給起了名字叫“朗讀擂臺賽”，同學(xué)們自愿起來朗讀，如果你讀得比之前的同學(xué)好，你就繼續(xù)站著，不然，就由之前的同學(xué)繼續(xù)堅守擂臺，最后，由張老師集合全班同學(xué)把最后一個同學(xué)讀坐下，我感覺比較有意思。另外，張老師的評價語也說到了學(xué)生的心窩里，辟如“你乃神人”“這個同學(xué)了不起”之類的，經(jīng)過張老師的演繹，可以感受到學(xué)生的自信心有了很大提升。
張媛老師的《云雀的心愿》則是一篇很純粹的朗讀指導(dǎo)課。通過抓提示語、角色特點和想象畫面的方法來指導(dǎo)學(xué)生朗讀，將“學(xué)—練—用”融匯其中，2-4自然段學(xué)讀，5-10自然段練讀，11-15自然段用所學(xué)方法自讀，思路很清晰。但整個課堂內(nèi)容略顯空洞，課堂從開始到結(jié)束都只有各種形式的讀。只有在最后有一個小練筆“怎樣讓沙漠重新變成綠洲？”學(xué)生并不是很會寫，而教師在學(xué)生寫的時候又缺乏指導(dǎo)。教的痕跡過重，我覺得學(xué)生學(xué)會朗讀應(yīng)該是一個自然而然的過程，教的時候應(yīng)該潤物細無聲，如春風(fēng)化雨，學(xué)生在潛移默化中就學(xué)會了朗讀。
孫琦老師的《沙漠中的綠洲》用的是“關(guān)鍵詞朗讀指導(dǎo)法”。通過抓關(guān)鍵詞，比如三個“買來”，動作“挖去、填上、埋上”等等，再抓關(guān)鍵句來體會阿聯(lián)酋人培育花草的不容易，進而讀出那種感覺。但我個人認為這堂課設(shè)計得并不是很合理，教師只注重了學(xué)，而沒有“練”和“用”。
下午，張敬義老師對《云雀的心愿》和《沙漠中的綠洲》進行了非常精彩的點評。點評非常有針對性。我重點說一下張老師對這兩節(jié)課的建議。張老師是這樣說的：“《云雀的心愿》中的練筆‘怎樣讓沙漠重新變成綠洲’過于成人化，要蹲下身來?？梢愿某伞≡迫冈庥龉忸^強砍樹，怎樣勸說他？’”確實，這樣兒童化的問題，更能提起學(xué)生的熱情。由此，我的感想是：要在教學(xué)中將生活與愛好結(jié)合，抓住學(xué)生興趣，語文問題生活化，生活問題語文化。還有，我發(fā)現(xiàn)一個問題，張老師特別善于使用表格，在他執(zhí)教的《航天飛機》中用到了表格，建議在《云雀的心愿中》也使用表格，這樣可以使復(fù)雜的問題簡單化，面容清晰，一目了然，教師用得放心，學(xué)生學(xué)得開心。針對《沙漠中的綠洲》中“抓關(guān)鍵詞，抓關(guān)鍵句，抓轉(zhuǎn)述”的思路，張老師提出的建議是“一雅詞，二佳句，三精段”，由易到難，又有語文味。針對最后的練筆“播放南京郁金香被踐踏的視頻，把自己的想法寫下來”，可以改成“以雅詞雅句寫迪拜街頭風(fēng)光”，頓時給人以柳暗花明之感。
聽了張老師的點評，我由衷佩服，也由衷感到自己的不足，我將會繼續(xù)努力，提高自身的語文素養(yǎng)和各方面的實力。
最后，我想以張敬義老師的話作結(jié)：
語文三境界：會教語文，快樂教語文，享受語文。實實在在，簡簡單單，從從容容，輕輕松松。
銷售觀摩體會篇十九
十二月中旬，我有幸參加了名師觀摩活動。這次學(xué)習(xí)機會既難得又寶貴，我認真對待這次聽課學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)過后，感想頗深，我深感自己功力不足的同時，更被名師的不斷創(chuàng)新探索的工作精神所折服。她們真的是，用心在培養(yǎng)孩子們。
上午我們觀摩到名師四節(jié)教學(xué)活動，讓我們感受和學(xué)習(xí)到了上海名師的風(fēng)采，名師組織的小班數(shù)學(xué)活動：《小藍和小黃》，讓我又一次感受到老師的語言的魅力，師幼互動達到完美的程度。此節(jié)課的創(chuàng)意不錯，簡單直觀的課件，非常的形象，活動中穿插有趣的游戲，增添了活動的'效果。老師以其嚴(yán)謹周密的語言折服了在場所有的老師，在她的活動中沒有一句多余的話語，每一句話都有目的性，都有其存在的價值，充分體現(xiàn)了教學(xué)的有效性和有趣性，學(xué)習(xí)內(nèi)容和幼兒生活經(jīng)驗緊密相連，充分調(diào)動了幼兒的積極性，綜合了科學(xué)、社會、藝術(shù)等方面的內(nèi)容，顯示了數(shù)字的好玩和美麗。
觀摩何潔老師的情景閱讀活動《誰也別嘲笑獅子》《一根羽毛都不能動》，給我感受最深的是：平易近人，和孩子們的關(guān)系特別親切，上課真的很輕松，不僅她上課輕松，得心應(yīng)手，而且我們觀看者的心態(tài)也是很輕松的，讓人感到特別的自然，她組織的活動讓我第一次品味到繪本的情景閱讀，它內(nèi)容廣泛，不僅僅是語言的學(xué)習(xí)和作品的欣賞，而且還容納了數(shù)字經(jīng)驗、科學(xué)、社會等多方面的內(nèi)容，讓幼兒在欣賞圖畫內(nèi)容的同時快樂、有興趣的學(xué)習(xí)和體驗，感受到繪本的情趣。
期待著自己的行動和理念的變化！
銷售觀摩體會篇二十
20xx年12月8日，我有幸參加了在沈丘縣實驗小學(xué)舉行的小學(xué)英語課堂教學(xué)觀摩課。
在這有限的一天的時間內(nèi)，我聽了四位優(yōu)秀教師的示范課和小學(xué)英語英語教研員褚野的精彩報告。本以為，優(yōu)質(zhì)課都是表演課，都是枯燥無味的，通過不到一天的觀摩，最多可以從觀摩課中學(xué)幾招應(yīng)用于我的教學(xué)中已足矣，可是聽完課以后，我發(fā)現(xiàn)我錯了。授課教師們雖然都是年輕的教師，可是她們創(chuàng)新的教學(xué)設(shè)計、高效的教學(xué)過程以及扎實的教學(xué)基本功給我留下了深刻的印象，并從中學(xué)到了很多，真是解決了我們一線教師的燃眉之急。
本次教學(xué)觀摩活動所講授的教材雖然是外研版(三年級起)的英語教材，但是授課教師在課堂教學(xué)中注重運用新課程理念;在教學(xué)中注重培養(yǎng)學(xué)生實際生活中綜合運用知識的能力;把教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計得環(huán)環(huán)相扣、層次分明;所講授內(nèi)容也不僅僅局限于課本，在學(xué)生認知范圍內(nèi)進行了拓展，并在道德情感等方面進行升華等，都給我留下了深刻印象。下面我就把自己參加此次學(xué)習(xí)的心得體會匯報如下：
新課程標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)通過表演、唱歌、游戲、競賽和故事等活動來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們聽、說、讀、寫的能力。在這次教學(xué)觀摩活動中，給我留有深刻印象的是教師們的精彩的熱身環(huán)節(jié)。她們有的是通過唱節(jié)奏分明的小歌曲或小歌謠來吸引學(xué)生的注意力。精彩紛呈的熱身活動雖然多種多樣，但是，教師們都沒有光注意課堂活動的形式而忽視教學(xué)內(nèi)容的講授。
教師的示范課中間，由我縣小學(xué)英語英語教研員褚野為與會的教師們做了一場受益匪淺的講座。褚野老師在講座中重新闡述了小學(xué)英語教育的理念。聽了褚野老師的講座，使我受益匪淺，在以后的教學(xué)中，我會好好的反思加以提升。在今后的教學(xué)中，我將努力改進自己的教學(xué)方式，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，科學(xué)合理地設(shè)計教學(xué)過程，爭取讓學(xué)生學(xué)得更開心、更有效。
此次教學(xué)觀摩活動，無論觀摩課對于教學(xué)活動的實踐指導(dǎo)還是專家報告的理論指導(dǎo)，使我受益頗多。講課老師教學(xué)功底深厚、教學(xué)設(shè)計合理、課堂高效;教師們不同的授課風(fēng)格各異，她們或是干凈利索，或是和風(fēng)細雨，或是幽默自信，或是沉穩(wěn)自如。通過這次聽課，不僅讓我開闊了視野，而且也認識到了自己的不足?？偟膩碚f，這次觀摩課讓我的教學(xué)經(jīng)驗更加豐富，為以后的教學(xué)積累了豐富經(jīng)驗。