讀后感是讀者在閱讀完一本書籍之后,對(duì)書中內(nèi)容和情感的反饋和思考,是表達(dá)讀者對(duì)所閱讀書籍的理解、感受和評(píng)價(jià)的一種形式。讀后感可以幫助讀者更好地理解書中的內(nèi)容,提高閱讀水平和思考能力,還可以增進(jìn)讀者之間的交流和分享。我已經(jīng)讀完一本好書,不禁讓我對(duì)這本書的內(nèi)容產(chǎn)生了許多思考,我打算寫一篇讀后感來表達(dá)我的感受和思想。在寫讀后感時(shí),我們可以提出自己對(duì)書中事件發(fā)展的看法和疑問。為了幫助大家更好地寫讀后感,我整理了一些具有典型性和觀點(diǎn)獨(dú)特的范文,一起來看看吧。
精讀與略讀讀后感篇一
讀的名人傳記有很多,其中我覺得最好的一本是《伽利略傳》,里面講述了一代偉人伽利略的故事。
伽利略于1564年2月15日誕生在意大利西部的比薩城里。小時(shí)候,他的父親文森西奧教他學(xué)各種語言,在這時(shí),伽利略的天賦才華已經(jīng)略微的凸顯出來了。到后來,他又去了修道院學(xué)習(xí)宗教和一些先賢的著述,慢慢的,神學(xué)的東西占據(jù)了他的頭腦,他跟爸爸說他想成為一名見習(xí)修道士,可爸爸怎么會(huì)同意家里唯一的長子去做僧侶呢?于是他毅然決然地把小伽利略接回了佛羅倫薩接受正式教育。
從此之后,他便開始學(xué)習(xí)哲學(xué)和數(shù)學(xué),并發(fā)現(xiàn)了擺的周期定律,做了著名的比薩斜塔實(shí)驗(yàn),做成了世界上最著名的、也是當(dāng)時(shí)社會(huì)最先進(jìn)的“望遠(yuǎn)鏡”,從此,人們便可以利用望遠(yuǎn)鏡來觀察天空中的星球和天體。伽利略的這一發(fā)明是當(dāng)時(shí)社會(huì)科技一個(gè)跨時(shí)代的壯舉,伽利略也因此一夜成名,成為了科學(xué)界一顆冉冉升起的新星。
其實(shí)從他的科學(xué)故事來看,我們不難發(fā)現(xiàn),伽利略的成功是基于不懈的努力之上,有時(shí)他做一個(gè)實(shí)驗(yàn)可能要十幾個(gè)小時(shí),可出來的結(jié)果卻往往不盡如人意,可他不灰心,仍然持之以恒地做下去;有時(shí)他為了一個(gè)實(shí)驗(yàn),可以一個(gè)月都坐在實(shí)驗(yàn)室里;在事業(yè)與愛情面前,他拋開一切,毅然決然地選擇了事業(yè),盡管他的愛人因此離他遠(yuǎn)去,可他卻好像如釋重負(fù)一般:他可以不用管他的親人而踏踏實(shí)實(shí)的做實(shí)驗(yàn)了。這對(duì)他來說無疑是一個(gè)好消息,于是他便更加沒日沒夜地做實(shí)驗(yàn)。
伽利略幾乎把他的一生都貢獻(xiàn)給了數(shù)學(xué)與天文學(xué),他把這些研究都當(dāng)作一種樂趣,而他為后人作出的貢獻(xiàn),可是數(shù)也數(shù)不清的。
一個(gè)科學(xué)家,在做實(shí)驗(yàn)時(shí),往往會(huì)遇到實(shí)驗(yàn)失敗等一系列特殊情況,這時(shí)就需要他們用一種堅(jiān)持不懈的精神來面對(duì)這種突發(fā)情況,伽利略就是這些科學(xué)家中最為突出的一員,他幾乎可以和愛迪生媲美了。也就是這種精神支持著他,直到“望遠(yuǎn)鏡”這一跨時(shí)代的巨作問世之后,他的科學(xué)精神也沒有消失。他繼續(xù)運(yùn)用這種精神,不斷的擴(kuò)大望遠(yuǎn)鏡的倍數(shù),直到能夠很清楚的看到宇宙中的天體為止。
當(dāng)面對(duì)一本好書的時(shí)候,你要做的,不僅僅是讀懂、讀透,更重要的是,你要把書中人物的優(yōu)秀品質(zhì)借鑒下來,化為己用,這樣,一本好書才算是真正被你“讀懂”了。
精讀與略讀讀后感篇二
今天,我讀了一篇文章,文章名字叫《忽略》。
它主要敘述了一個(gè)小男孩在吃西瓜時(shí)無意中把西瓜籽吐進(jìn)了花盆里,并長出了瓜苗。孩子以為它也是一株生命,而母親卻認(rèn)為它長不出西瓜來,便把它拔了。隨后,孩子畫了一幅畫來提示母親,但母親卻只看重它的分?jǐn)?shù),而忽略了孩子的感受。
有時(shí)候,許多家長和文中的母親那樣都忽略了孩子的感受,孩子的自尊心、快樂。只看重孩子的成績、分?jǐn)?shù)、獎(jiǎng)狀。我的媽媽也忽略過我的自尊心。
媽媽,我雖然是小孩子,小孩也有自尊心,你也應(yīng)該適當(dāng)尊重我們呀!
希望家長們讀讀《忽略》這篇文章,不要只看重我們的學(xué)習(xí)成績,分?jǐn)?shù)與獎(jiǎng)狀,而忽略我們的自尊心、以及我們的感受。
精讀與略讀讀后感篇三
《親愛的伽利略》也叫做《與伽利略一起逃亡》,據(jù)說是為了隱喻15世紀(jì)意大利物理學(xué)家伽利略的概念他認(rèn)為地球并不是宇宙的中心。這兩位女孩發(fā)現(xiàn),世上的事物并不總是圍繞著她們轉(zhuǎn)的。她們生活上的煩惱,不過是雞毛蒜皮的小事而已,自己并非世界的中心。
據(jù)說本片導(dǎo)演拍攝此片的目的是要教育泰國青少年不要自私,不要以自我為中心,要試著去理解并包容每一個(gè)人。無論我們?cè)谀膬?,無論我們是誰,如果做不到寬容,那我們終將會(huì)寸步難行。
此外,導(dǎo)演nithiwattharatorn似乎也在影片中表達(dá)了一種“east,west,homeisthebest”的觀念。
最終,兩個(gè)女孩子都回到了自己的家鄉(xiāng),她們最終仍舊是好姐妹,好朋友。相擁的瞬間,影片落下帷幕。
她們的旅程結(jié)束了,但是人生并未結(jié)束,她們收獲的絕不僅僅是一次旅行,一次逃亡,她們收獲的是中的一段奇妙際遇,她們獲得了成長。
而觀影的我們收獲的不僅僅是一部青春題材的電影,還有我們對(duì)友情的思考,對(duì)青春的思考,對(duì)人生的思考。
精讀與略讀讀后感篇四
忽略讀后感夕陽照應(yīng)在潔白的鏡子上,反襯在我們的身邊,泛出點(diǎn)點(diǎn)光輝,我們這才發(fā)現(xiàn)我們多了許多東西,其實(shí)并不是,而是我們以前忽略了許多——題記初讀《忽略》這篇文章我感到有些吃力,但是待我再讀上幾遍,不經(jīng)被這僅僅二十來行的文章吸引,“難道一位年長的母親連一個(gè)幾歲的孩童都不如嗎?”我不禁想起我們的現(xiàn)在社會(huì)的某些忽略:“我是一名學(xué)生,自然而然的比誰都在意分?jǐn)?shù),高分低分對(duì)于我來說是最重要的,因?yàn)檫@代表著我們的好壞,而誰又會(huì)去在意能呢?”雖然知識(shí)就像高樓大廈的地基一樣,只有把地基打好大樓才能越來越高,培根也說過:“知識(shí)就是力量?!?BR> 但是能力也是一個(gè)至關(guān)重要的東西啊!現(xiàn)在的人往往只注重知識(shí)而忽略了能力的培養(yǎng),所以才造就了一批批只會(huì)讀書的“書呆子”。
掌握了知識(shí)并非是掌握了能力,趙括“紙上談兵”不也是一次忽略嗎?由此可見,只知道紙上談兵結(jié)果只有全軍覆沒,血染長平的下場。阿拉伯一則寓言講述的好:一艘小船在湍急的河流中行駛,一位哲學(xué)家問:“你知道政治、歷史嗎?”船夫笑道:“不知道”。
政治家又問:“你知道數(shù)學(xué)嗎?”船夫還是不知道,“那太可惜了,你失去了半條生命!“不一會(huì)兒,風(fēng)把小船吹翻了,船夫問:“你知道游泳嗎?”“不知道”“那太可惜了,你失去了整條生命。”
哲學(xué)家知識(shí)是淵博的,但在生死的緊要關(guān)頭他沒有游泳的能力,就只能“泥菩薩過江——自身難?!绷?可見能力是不可忽略的。老師們,知識(shí)是根,能力是樹干,分?jǐn)?shù)是果實(shí),只有根牢牢吸收知識(shí)樹干才能粗壯,才能結(jié)出甜美的果實(shí)。
所以,知識(shí)、能力和分?jǐn)?shù)任何一樣都是缺一不可的。
精讀與略讀讀后感篇五
打懂事以來,我讀過不少課外書,可在我腦海里印象最深刻的是我的第一本課外書,書名叫《伽利略》。
這本書主要介紹伽利略在成長的大道中遇到的種種困難。
伽利略出生在意大利一個(gè)部落貴族家里,但是,他的父母卻沒有因?yàn)樨毟F而不疼愛伽利略,他的父親卻對(duì)伽利略寄予厚望,一心想讓伽利略成為一位杰出的醫(yī)學(xué)家。但伽利略卻沒有聽從父親的.安排,他不想發(fā)財(cái),也不想光宗耀祖。他對(duì)醫(yī)學(xué)事業(yè)一點(diǎn)兒也不感興趣,卻對(duì)數(shù)學(xué)情有獨(dú)鐘。伽利略在數(shù)學(xué)家里奇的啟迪下,一步一步走上了荊棘,甚至有生命危險(xiǎn)的道路上。
這本書中我感受最深的是伽利略對(duì)于里士多德的理論,一個(gè)物體與一個(gè)比它重10倍的物體同時(shí)落地,一定是重的先落地。伽利略卻不認(rèn)為,他要用自己的實(shí)驗(yàn)來證明亞里士多德的理論是錯(cuò)誤的。于是,伽利略在意大利比薩斜塔上當(dāng)著世人的面做了一個(gè)實(shí)驗(yàn):一個(gè)一斤和一個(gè)10斤的鐵球同時(shí)放下,結(jié)果是同時(shí)落地。我很敬佩伽利略崇尚科學(xué)、實(shí)事求是的精神。
伽利略一生都為科學(xué)事業(yè)奮斗,他不信權(quán)威,不迷信教條,一切都以客觀現(xiàn)實(shí)為依據(jù)。他從崇拜亞里士多德到懷疑亞里士多德。從懷疑哥白尼到信服哥白尼,一切都是因?yàn)樽鹬乜陀^原因的結(jié)果??茖W(xué)發(fā)展一日千里,伽利略的很多發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)代看來,可能會(huì)變得微不足道了。但是伽利略的精神,伽利略的勇氣卻永遠(yuǎn)激勵(lì)著我們攀登科學(xué)的高峰。
是第一本課外書引領(lǐng)我走進(jìn)書的海洋,讓我在書海里遨游。從書中我不光了解了外國科學(xué)家伽利略、哥白尼,還了解了中國的科學(xué)家祖沖之、華羅庚、李四光等感人故事。
是書讓我知道了讀書的樂趣,我以后一定會(huì)更加發(fā)奮讀書,為中華之崛起而讀書!
精讀與略讀讀后感篇六
今天我讀了一篇文章叫作《忽略》。
這篇文章講述的是一個(gè)天真爛漫的小男孩,隨意吐進(jìn)花盆的幾個(gè)小西瓜籽,幾天后竟長出了幾株小瓜苗,小男孩滿心希望地等小瓜苗結(jié)小西瓜給他吃,而母親卻覺得小瓜苗活不了多久,便把小瓜苗給拔掉了。孩子很傷心。幾天后,孩子畫了一幅畫,一個(gè)大大的花盆里面長著幾株嫩綠嫩綠的小瓜苗,并附有:我雖小,但我也是一個(gè)生命的字樣。老師覺得孩子很有創(chuàng)意,給了他滿分。孩子拿給母親看,想提醒母親,而母親卻只看重分?jǐn)?shù),再次忽略了孩子的內(nèi)心想法。
我媽媽何嘗不是如此呢。我每次寫完作業(yè),想出去玩時(shí),媽媽總會(huì)給我一堆她留的作業(yè),還美其名曰:溫故而知新??僧?dāng)我緊趕慢趕地把額外的作業(yè)寫完,天已經(jīng)黑了,還找誰去玩呢?久而久之,我失去了朋友,失去了童年的樂趣,失去了自由,每天被禁錮在書山題海當(dāng)中,心里那份苦悶難以言表。為什么媽媽不能顧顧我的感受,讓我有一片屬于自己的自由天地呢?每個(gè)孩子都是父母的寶,可父母卻大大忽略了孩子們的感受,這難道是對(duì)我們的愛嗎?唉!
愿天下的父母不要像《忽略》中的母親那樣,不顧孩子的想法和感受,不要讓孩子感到像一只被關(guān)進(jìn)籠子的`小獸一樣,失去自由,請(qǐng)給我們一片自由的天地,我們會(huì)笑得更加燦爛!
精讀與略讀讀后感篇七
你知道人們是怎樣來適應(yīng)自然、利用自然以及改造自然的嗎?你知道什么是地理學(xué)嗎?美國的亨德里克·威廉·房龍先生用平易近人、生動(dòng)流暢的文筆在1932年寫的這一本《地球的故事》,將我們看起來枯燥無味的地理知識(shí)、科學(xué)常識(shí)以及里面的花草樹木,都變得生動(dòng)形象、有情有義。在我們面前呈現(xiàn)的,已經(jīng)不再是那難背乏味的,一個(gè)個(gè)我們看不懂式子、知識(shí)點(diǎn)。他在房龍先生的筆下,變成了一個(gè)個(gè)貼近生活,易懂的小實(shí)驗(yàn)、假設(shè),就如同魚兒在水里游那般靈動(dòng)。
我其實(shí)一直都不喜歡看科普類的書,因?yàn)槲矣X得看這種書會(huì)頭疼,里面有三分之一的我看的懂,三分之二的看不懂,尤其是一些公式。但是當(dāng)我第一次打開這本書,就被吸引進(jìn)去,但同時(shí)也驚呆了,讓我不由得驚呆了是他跟其他科普書不一樣的地方,公式很少,這讓我這個(gè)喜歡科學(xué),但因公式不看科普書的人一蹦三尺高,媽媽以為我哪根神經(jīng)搭錯(cuò)了,著實(shí)讓她嚇了一跳。他假設(shè)每個(gè)人都高180厘米、寬45厘米、厚30厘米,那么用一個(gè)長、寬、高各800米的大箱子就可以像裝沙丁魚罐頭那樣,把當(dāng)時(shí)世界上生活的約20億人全部裝進(jìn)去。這樣聽起來似乎有些不大可能,但真的計(jì)算,就會(huì)發(fā)現(xiàn),這個(gè)答案是挺準(zhǔn)確的。他假設(shè)地球的兩極就是用一根織毛衣的鋼針,從一個(gè)橘子或柚子中間穿過,鋼針穿入和穿出的兩個(gè)點(diǎn)就是這個(gè)球體的兩極,也相當(dāng)于地球的兩極,南極和北極……這樣的假設(shè)還很多,但就是這樣簡單的假設(shè),將原本難背的式子融于我們的腦中。這讓我的思維跟著一同轉(zhuǎn)起來。
再請(qǐng)問,地球是什么形狀的?你們一定會(huì)想當(dāng)然籠統(tǒng)地回答:地球就是個(gè)園球呀!但其實(shí)不然,地球并不是標(biāo)準(zhǔn)的圓球,而是一個(gè)橢圓形的球體,兩極稍顯扁平??吹竭@我不禁驚嘆道,原來,就是地球的形狀,也有很多奧秘的,以前的我,一直以為地球地球,他就是個(gè)圓不隆冬的球體,哪里會(huì)想到,他竟然會(huì)是一個(gè)橢圓形!平常在電視上電腦上看到的卡通地球一直是圓形的。
精讀與略讀讀后感篇八
談起伽利略,我們都不陌生,他是意大利數(shù)學(xué)家、物理學(xué)家、天文學(xué)家,是科學(xué)革命的先驅(qū)。伽利略發(fā)明了擺針和溫度計(jì),在科學(xué)上為人類作出過巨大貢獻(xiàn),是近代實(shí)驗(yàn)科學(xué)的奠基人之一。他對(duì)17世紀(jì)的自然科學(xué)和世界觀的發(fā)展起了重大作用。從伽利略、牛頓開始的實(shí)驗(yàn)科學(xué),是近代自然科學(xué)的開始??偠灾且晃粋ゴ蟮目茖W(xué)家。
這個(gè)假期,我閱讀了他的個(gè)人傳記――《伽利略傳》。書中對(duì)他的一生以及科學(xué)研究做出了詳細(xì)的介紹和描寫,讓我進(jìn)一步了解了這位科學(xué)先驅(qū)的成就,令我驚嘆不已。傳記共分為十七章,從幼年時(shí)期開始記述,直到他的離去,也就是“經(jīng)典科學(xué)的開端和終結(jié)”。每一章都淋漓盡致的體現(xiàn)了伽利略的個(gè)人魅力與勇往直前的開拓精神,使我們從各個(gè)角度來品讀這位科學(xué)家的一生。
我眼中的伽利略,是無所畏懼,不輕易相信權(quán)威,勇于接受挑戰(zhàn),善于思考,勤于實(shí)驗(yàn)的人。他曾任比薩大學(xué)教授一職,在那個(gè)黑暗的時(shí)代,堅(jiān)持科學(xué)的他為此付出了龐大的代價(jià)。無論是同僚的白眼還是學(xué)生的竊竊私語,對(duì)他而言都是極大的挑戰(zhàn)。但伽利略并沒有膽怯,他把這些置之身外,一心一意的進(jìn)行科學(xué)研究和實(shí)驗(yàn),不斷的鉆研和探索,決心用成果證明一切。
青年時(shí)代的他在教堂祈禱時(shí)發(fā)現(xiàn)了擺的秘密,這是科學(xué)史上重大的突破,是書寫伽利略風(fēng)采的重重的一筆。接著他又陸續(xù)取得了諸多成就,無論是兩角規(guī)、望遠(yuǎn)鏡、溫度計(jì)的發(fā)明,還是對(duì)“地心說”的有力抨擊,都是他傳奇一生中閃耀的星點(diǎn),是不可磨滅的偉大功績。他決意為科學(xué)奉獻(xiàn)自己的一生。他確實(shí)做到了。
后人對(duì)他的評(píng)價(jià)十分之高,愛因斯坦曾這樣評(píng)價(jià):“伽利略的發(fā)現(xiàn),以及他所用的科學(xué)推理方法,是人類思想史上最偉大的成就之一,而且標(biāo)志著物理學(xué)的真正的開端!”牛頓也正是因?yàn)榭偨Y(jié)了伽利略等人的理論得到了萬有引力定律和牛頓運(yùn)動(dòng)三定律。
這樣一位偉大的科學(xué)先驅(qū),值得我們?nèi)コ缇矗?BR> 科學(xué)從神學(xué)的束縛中破殼而出,經(jīng)歷了一段漫長而艱辛的過程,但正因?yàn)榭茖W(xué)與神學(xué)的相互碰撞,才使現(xiàn)在的人們?nèi)绱苏湟暱茖W(xué)技術(shù)的誕生。希望我們會(huì)繼承伽利略那為追求真理而不畏懼任何困難的精神,努力學(xué)習(xí),伴著先哲之光,在科學(xué)的道路上前行,永不停歇地追求真理。
如今的科技日漸發(fā)達(dá),我們不能忘記前哲所作出的貢獻(xiàn)與犧牲。感受著他們不朽功績的照耀,讓我們懷揣著一顆追求科學(xué)的赤誠之心,向著理想的未來,奮勇前進(jìn)吧!
精讀與略讀讀后感篇九
達(dá)芬奇曾說過這樣一句話:科學(xué)是將軍,是士兵。正是如此,科學(xué)與實(shí)踐密不可分,實(shí)踐是一切理論的來源??茖W(xué)巨匠伽利略把這個(gè)詮釋得很清楚,他不顧世人的眼光,毅然決然地在比薩斜塔上做了兩個(gè)鐵球同時(shí)落地的著名試驗(yàn),從此推翻了亞里士多德物體下落速度和重量成比例的學(xué)說,糾正了這個(gè)持續(xù)了19之久的結(jié)論。有誰能說,這偉大的發(fā)現(xiàn)不是伽利略憑著自己不懈的實(shí)踐,永不服輸?shù)亩脕淼哪兀亢笕私o他近代科學(xué)的先驅(qū)者的封號(hào),他著實(shí)當(dāng)之無愧!
讀完《伽利略傳》,我的心里一陣翻滾:是對(duì)這位偉大科學(xué)家的敬佩,還是對(duì)當(dāng)時(shí)那些無知人們的嘲笑?我無從知曉。我只知道,受了這本書的影響,我無可救藥地上了科學(xué),不由自主地敬佩起科學(xué)家們勇于探索的精神!
那天,我在一本科學(xué)雜志中看到一個(gè)小實(shí)驗(yàn),書上說:用一根竹筷子能否將盛滿米的杯子提起來?旁邊的同伴說它都這樣問了,絕對(duì)可以提起來。我倒是不以為意,對(duì)他說了句:凡是得親自動(dòng)手過后,才能知道答案!于是我便興沖沖地去準(zhǔn)備了。
我先用米裝滿整個(gè)杯子,然后用大拇指將其摁實(shí),接著,再拿起一根筷子插入杯中,最后,我小心翼翼地往上提,我懷里像揣了一只小兔子,緊張極了,臉也漲得通紅,生怕實(shí)驗(yàn)失敗。就這樣,一點(diǎn)點(diǎn)地杯子離開了桌面,就高舉到頭頂也沒有掉下來。我激動(dòng)萬分,原來實(shí)驗(yàn)的心情是如此美妙,想必伽利略在實(shí)驗(yàn)成功后,也像我一樣很自豪吧!我又查了一下原理,看過原理之后,真可謂是撥開云霧見月明??!
如果科學(xué)是一望無際的,我們就好比在海里的魚兒,一刻也離不開它??茖W(xué)是進(jìn)步的標(biāo)志,給人們的生產(chǎn)、生活帶來了方便。一個(gè)個(gè)正確結(jié)論的誕生都不容易,背后都掩藏著科學(xué)家們一次又一次的失敗和一滴又一滴的辛酸淚,但是毫無疑問的,他們都未曾退縮,因?yàn)樗麄儓?jiān)信,只有實(shí)踐才出真理!我愛科學(xué),但我更愛、更敬佩為了真理而堅(jiān)持不懈、永不服輸?shù)目茖W(xué)精神!
精讀與略讀讀后感篇十
在《競爭戰(zhàn)略》一書中,波特從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、組織的觀點(diǎn)和市場結(jié)構(gòu)論的觀點(diǎn)出發(fā),以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ),闡述了如何使企業(yè)獲得長遠(yuǎn)的、全局的和綱領(lǐng)性的謀劃和競爭力量的優(yōu)勢(shì)地位,將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的各種行為因素和市場競爭環(huán)境二者有機(jī)結(jié)合起來,提出了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析的規(guī)范方法,指出企業(yè)贏利能力取決于其競爭優(yōu)勢(shì),而企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)又一定程度地取決于企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)基本的競爭結(jié)構(gòu)。
這種競爭結(jié)構(gòu)便是波特的著名的5種競爭力模型。這5種競爭力的綜合作用隨產(chǎn)業(yè)不同而不同,隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化而變化,結(jié)果就使不同產(chǎn)業(yè)或同一產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展時(shí)期具有不同的利潤水平。企業(yè)可以通過其戰(zhàn)略對(duì)5種競爭力發(fā)生影響,并影響產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),甚至改變某些競爭規(guī)則,進(jìn)而贏得競爭優(yōu)勢(shì)。
他認(rèn)為,企業(yè)獲取超過行業(yè)的平均利潤,要從兩個(gè)方面入手:以比競爭對(duì)手更高的價(jià)格,或者比競爭對(duì)手更低的成本來實(shí)現(xiàn)。為此,企業(yè)可以采取獲得競爭力的三種基本戰(zhàn)略,即總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。
1略決策。
這書是邁克爾波特在管理理論方面的經(jīng)典著作。作為哈佛商學(xué)院的教授和競爭戰(zhàn)略方面公認(rèn)的權(quán)威,他在此書中提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型,即五種競爭力模型。
他認(rèn)為這五種競爭力(行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況;供應(yīng)商的議價(jià)能力;客戶的議價(jià)能力;替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅;新進(jìn)入者的威脅)決定了企業(yè)的盈利能力。他還指出,企業(yè)戰(zhàn)略的核心必須在于選擇正確的行業(yè),以及行業(yè)中最具有吸引力的競爭位置。
邁克爾波特還提出與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對(duì)應(yīng)的三種基本競爭戰(zhàn)略:成本領(lǐng)先,標(biāo)新立異以及目標(biāo)集聚,并說明由于企業(yè)資源的限制,企業(yè)往往難于同時(shí)追求一個(gè)以上的戰(zhàn)略目標(biāo)。
中國企業(yè)家已經(jīng)非常善于以低價(jià)成本的方式進(jìn)行競爭。要達(dá)到這一目的,首先要求企業(yè)必須進(jìn)行規(guī)模化集約化生產(chǎn),以便能最大限度地降低產(chǎn)品成本,從而為企業(yè)在市場上贏得主導(dǎo)地位創(chuàng)造條件。比如被人稱為價(jià)格屠夫的格蘭仕,創(chuàng)造了一個(gè)奇跡,其2000年生產(chǎn)的微波爐占全球市場份額的30%。
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要險(xiǎn)來自于后來者的模仿。所以,中國企業(yè)必須有新的競爭方式,如以產(chǎn)品、技術(shù)或者經(jīng)營模式的創(chuàng)新來提高盈利能力與水平。波特為這類戰(zhàn)略提供了系統(tǒng)化的思維方式,闡述了企業(yè)應(yīng)該在哪些點(diǎn)上建立競爭力,對(duì)于經(jīng)營實(shí)踐有較強(qiáng)的指導(dǎo)作用。
二
競爭無處不在,現(xiàn)在我國的市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,企業(yè)的競爭愈。
2加激烈,如何在激烈的競爭中為自己的企業(yè)謀取一席之地,是許多企業(yè)管理人員關(guān)注的問題?!陡偁帒?zhàn)略》通過對(duì)市場的競爭環(huán)境、需求環(huán)境、企業(yè)本身特點(diǎn)等角度進(jìn)行分析,為企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略提供許多有效的方法與思路。
個(gè)人認(rèn)為,不同類型、不同規(guī)模的企業(yè)競爭環(huán)境與相應(yīng)策略都會(huì)有所不同。因此,應(yīng)當(dāng)先為自己的企業(yè)定位,然后分析當(dāng)前市場情況,包括競爭與需求的狀況,還有政府的政策,并結(jié)合企業(yè)本身的優(yōu)劣,制定出符合自身情況的競爭戰(zhàn)略?!陡偁帒?zhàn)略》中就分析了零散型產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟的產(chǎn)業(yè)、衰退產(chǎn)業(yè)、全球性產(chǎn)業(yè)等幾種產(chǎn)業(yè)中的競爭。
企業(yè)的競爭戰(zhàn)略不是一成不變的。根據(jù)周圍環(huán)境與企業(yè)自身情況的變化,競爭戰(zhàn)略也要做出相應(yīng)的調(diào)整。
精讀與略讀讀后感篇十一
伽利略是意大利著名的物理學(xué)家和天文學(xué)家。他自幼勤奮好學(xué),聰慧過人。父親把他送入比薩大學(xué)學(xué)醫(yī)術(shù)。但是它真正的愛好是數(shù)學(xué)與物理學(xué)。退學(xué)后,他經(jīng)常發(fā)明一些儀器,撰寫高質(zhì)量論文。之后,先后被比薩大學(xué)和帕多瓦大學(xué)聘為教授。后來又成為宮廷首席科學(xué)家。
在任教時(shí),他說:“只要是密度相同的兩個(gè)物體,下落速度都一樣。”這與古希臘大科學(xué)家亞里士多德的說法恰恰相反。開始,學(xué)校的學(xué)生根本不相信。但在比薩斜塔上,他說服了不少的學(xué)生、教授,成了家喻戶曉的新聞。
在天文學(xué)上,伽利略的貢獻(xiàn)也很大。他制造了放大20倍的折射式望遠(yuǎn)鏡,取得大量成果。他觀察到月亮上有山谷,木星有4顆衛(wèi)星,太陽上有黑子,金星有盈虧現(xiàn)象……這些重大發(fā)現(xiàn),使他成為歐洲名聲大振,被稱為“天空的哥倫布”。
伽利略的發(fā)現(xiàn)是支持哥白尼的日心說,與教會(huì)發(fā)生沖突。1633年,因出版《對(duì)話》一書,受到教廷審判,遭到嚴(yán)刑,被迫在“懺悔書”上簽名。簽完后還喃喃地說:“不論怎么說,地球確實(shí)在運(yùn)動(dòng)??!”
在囚徒生活時(shí),他雖然已經(jīng)是花甲之年,但還是在進(jìn)行實(shí)驗(yàn),并寫出了《關(guān)于兩種新科學(xué)的論述和證明》,在荷蘭秘密出版。73歲時(shí)連雙眼都失明了,還在進(jìn)行科學(xué)研究,直到逝世為止。
在他的話中,令我做深刻的是這一句——真理必須有證據(jù),而且沒有誤差。愛因斯坦評(píng)論道:“伽利略的發(fā)現(xiàn),以及他所運(yùn)用的科學(xué)推理的方法,是人類思想史上最偉大的成就之一,而且標(biāo)志著物理學(xué)的真正開端。”
精讀與略讀讀后感篇十二
在這個(gè)有生命的星球,在這片遼闊的土地上,在這片和諧的大家園里,在這個(gè)充滿生機(jī)的島上,鳥鳴回蕩在山谷,綠樹裝點(diǎn)著山峰,就在這個(gè)生命的搖籃里,有一種比鉆石珍珠還珍貴的生物---美洲鷹。
這種鷹雙翼展開時(shí)可達(dá)三米,體重相當(dāng)于一個(gè)成年人的重量。
卻瀕臨絕跡。
這都是當(dāng)?shù)厝藢?duì)美洲鷹進(jìn)行瘋狂捕殺,市場的價(jià)格越走越高,讓它幾乎絕種。
人類這樣不尊重生命,真是可惡極了。
人類這樣容不下美洲鷹,難道它真的絕種了嗎?
就在人們都認(rèn)為美洲鷹已經(jīng)絕種了的時(shí)候,一個(gè)生物學(xué)家在一個(gè)只有不到一米的絕壁的洞里發(fā)現(xiàn)了這種鷹,他高興的好像發(fā)現(xiàn)了一袋黃金,更叫人驚嘆的是,這個(gè)龐然大物竟躲在一個(gè)直徑只有0.5米的洞里,我看到這里,倒吸了一口冷氣,這樣的龐然大物怎么可能鉆進(jìn)一個(gè)小它幾倍的洞里呢,我往下讀,原來美洲鷹不斷的摩擦自己,使體型縮小,鉆入絕壁,這需要多么大的毅力啊!它知道不能擴(kuò)大山洞,就只能通過縮小自己。在這個(gè)過程中,它們不知流了多少血,受了多少傷,但它們知道做什么事都不可能一帆風(fēng)順。像它們這樣的動(dòng)物有很多,可很少動(dòng)物有這樣的毅力??s小自己是很困難的,但只有縮小自己才能頑強(qiáng)生存下去,人類也是同樣如此。
精讀與略讀讀后感篇十三
爆品是每個(gè)零售企業(yè)求而不得的產(chǎn)品,現(xiàn)在的市場更是有爆品者得消費(fèi)者的天下。一次偶然的機(jī)會(huì)看到了金錯(cuò)刀的《爆品戰(zhàn)略》和《爆品手記》這兩本書。
這兩本書的內(nèi)容重合度很高,《爆品筆記》應(yīng)該是《爆品戰(zhàn)略》在內(nèi)容上的衍生和補(bǔ)充,所以兩本只要選其一閱讀就行。這兩本書中的爆品案例都是幾個(gè)老生常談的案例,宜家、小米、外婆家、蘋果;失敗案例則是諾基亞、凡客、a&f。因?yàn)樾”姷淖龅煤玫陌咐缓猛诰颍恍o名的案例也引不起讀者興趣。
如果對(duì)爆品已經(jīng)有了一些深刻的認(rèn)識(shí),想學(xué)習(xí)一些新案例的讀者,那么這本書的價(jià)值不大。如果對(duì)于爆品還沒有意識(shí)的,那么可以從這本書上學(xué)習(xí)到關(guān)于爆品的內(nèi)容,那么推薦閱讀。拋開案例不談,本書中關(guān)于如何打造爆品的思路值得學(xué)習(xí),結(jié)合書本內(nèi)容和我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn),談?wù)劚窇?zhàn)略這個(gè)話題。
"宜家39元的茶幾"、"外婆家3元的麻婆豆腐"、"小米69元的充電寶"……。
我們說起這些產(chǎn)品的時(shí)候,總是覺得物超所值。如果朋友還沒買的,很想馬上安利給他們。因?yàn)閺馁徺I到使用這些產(chǎn)品的過程是超越自己心理預(yù)期的,3元的麻婆豆腐,在路邊小攤都吃不到了,但是我卻能在高檔的購物中心的餐館里吃到。這就好比,在一星級(jí)的餐廳里,享受到了五星級(jí)的服務(wù),享受到這樣服務(wù)的時(shí)候,你就會(huì)自發(fā)傳播。
爆品的其中一個(gè)顯著的特質(zhì)就是"高頻低價(jià)"。消費(fèi)者需要反復(fù)使用它們,雖然這個(gè)單品不賺錢,但是因?yàn)樵谄浞磸?fù)使用它們的過程中,帶來了流量,帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷售,進(jìn)而賺取利潤。這個(gè)就是爆品的價(jià)值。
爆品帶來流量,流量帶來生意,生意帶來利潤。
書中提到了很多做爆品的方法論,痛點(diǎn)法則、爆點(diǎn)法則、尖叫法則等,但是我把所有的方法論最終都?xì)w為對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微創(chuàng)新滿足用戶需求。
騰訊是微創(chuàng)新領(lǐng)域的高手,它做得火爆的產(chǎn)品大部分來源于"抄襲",但是他們的抄襲已經(jīng)做到了爐火純青的地步,每個(gè)抄襲的產(chǎn)品加入騰訊的思考方式,進(jìn)行微創(chuàng)新,因?yàn)轵v訊是以用戶為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)思維的公司,所以每一款經(jīng)過它們微創(chuàng)新改造過的產(chǎn)品,更符合用戶的使用習(xí)慣,最終引爆市場的總是它們的產(chǎn)品。
微創(chuàng)新的本質(zhì)不是山寨,不是抄襲,不是小創(chuàng)新,而是以用戶為中心的價(jià)值鏈創(chuàng)新。是以用戶為中心的,從用戶的應(yīng)用痛點(diǎn)出發(fā),它的目的.是找到殺手級(jí)應(yīng)用,最終打造爆品。
書中提到了兩個(gè)微創(chuàng)新的案例,可以幫助我們更好地理解微創(chuàng)新。
案例一:小米電視可以幫忙找遙控器。
小米電視有一個(gè)微創(chuàng)新很奇葩,就是幫你找到遙控器。后來發(fā)現(xiàn),有很多人就因?yàn)檫@個(gè)小功能而去購買小米的電視,因?yàn)閷?duì)很多人來說,遙控器特別容易"丟",枕頭底下、被窩里、床頭柜?雖然總離不開房間,但是每到用時(shí)總找不到它。
案例二:宜家的衣柜配件。
宜家在走訪的七個(gè)城市中,發(fā)現(xiàn)中國受訪者在早晨一般比較匆忙。從起床到出門,有93%的人平均耗時(shí)在1小時(shí)以內(nèi),上海的受訪者平均時(shí)間只有40分鐘,這和印度孟買的受訪者從起床到出門長達(dá)2.5小時(shí)形成鮮明對(duì)比。針對(duì)這一習(xí)慣,宜家中國在衣柜產(chǎn)品中,推出了在衣柜外側(cè)可掛衣架的配件新品。
微創(chuàng)新的方法論是調(diào)研,認(rèn)知消費(fèi)者的使用習(xí)慣。很多微創(chuàng)新的創(chuàng)意都不是憑空冒出來的,大部分來源于經(jīng)驗(yàn)、使用體驗(yàn)、消費(fèi)者調(diào)研。這邊以史玉柱和馬化騰兩個(gè)人的工作習(xí)慣,來談?wù)剬?duì)于產(chǎn)品和消費(fèi)者了解的重要性。
案例一:史玉柱每周訪談50個(gè)用戶。
史玉柱做腦白金的時(shí)候,要求每周訪談50個(gè)消費(fèi)者。史玉柱公司內(nèi)部有規(guī)定,所有廣告部的人和搞策劃的人,每周必須要訪談50個(gè)消費(fèi)者。要求全國各地的分公司總經(jīng)理、總部的部門負(fù)責(zé)人,每個(gè)月要訪談30個(gè)消費(fèi)者。他還會(huì)不定期抽查,他們是否真的訪談了消費(fèi)者。
案例二:qq郵箱500個(gè)創(chuàng)新,有近300項(xiàng)是由馬化騰提出來。
馬化騰發(fā)現(xiàn)這些問題的方法很簡單,就是反復(fù)使用。在一年的時(shí)間中,他在于qq郵箱研發(fā)團(tuán)隊(duì)的溝通過程中拒絕使用其他通信工具,全部交流都通過qq郵箱來進(jìn)行,300多項(xiàng)改進(jìn)意見正是在他使用的過程中一一提出的。所以他也是騰訊的"首席體驗(yàn)官"。
零售企業(yè)一般都是由兩個(gè)部分組成的,辦公室的行政人員和前端一線門店的銷售人員。大部分辦公室的行政人員很少去門店,不管是做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的還是做產(chǎn)品營銷的,都在閉門造車,他們離消費(fèi)者很遠(yuǎn),所以很難設(shè)計(jì)出消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品,更難寫出打動(dòng)消費(fèi)者者的廣告。
很多人也不使用自己的產(chǎn)品,據(jù)說凡客的陳年,在凡客失敗前,穿的襯衫都是阿瑪尼類的世界頂級(jí)品牌。凡客卻也在自己網(wǎng)站賣襯衫。一個(gè)自己網(wǎng)站賣襯衫的,卻從來不穿自己襯衫的老板,那么找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)也就無從談起了。
精讀與略讀讀后感篇十四
伽利略是意大利聞名的物理學(xué)家和天文學(xué)家。他自幼勤奮好學(xué),聰慧過人。父親把他送入比薩大學(xué)學(xué)醫(yī)術(shù)。但是它真正的愛好是數(shù)學(xué)與物理學(xué)。退學(xué)后,他經(jīng)常發(fā)明一些儀器,撰寫高質(zhì)量論文。之后,先后被比薩大學(xué)和帕多瓦大學(xué)聘為教授。后來又成為宮廷首席科學(xué)家。在任教時(shí),他說:“只要是密度相同的兩個(gè)物體,下落速度都一樣?!边@與古希臘大科學(xué)家亞里士多德的說法恰恰相反。開始,學(xué)校的學(xué)生根本不相信。但在比薩斜塔上,他說服了不少的學(xué)生、教授,成了家喻戶曉的新聞。在天文學(xué)上,伽利略的貢獻(xiàn)也很大。他制造了放大20倍的折射式望遠(yuǎn)鏡,取得大量成果。
精讀與略讀讀后感篇十五
本來沒打算看這本書的,但當(dāng)時(shí)要坐飛機(jī)需要一本書來打發(fā)時(shí)間,店里所售的書基本都買過了,最后選了這本《伽利略的煩惱》。
怎么說呢,在東野圭吾的書里面,湯川出現(xiàn)的書我好像只看過兩本,一本是最出名的《嫌疑人x的獻(xiàn)身》,另一本是《圣女的救贖》,這本書是短篇故事集。
大概是偏見,我其實(shí)不太喜歡用物理來破案解決難題,我還是喜歡推理類的,比起湯川我也更喜歡加賀啊。
言歸正傳,本書共有五個(gè)獨(dú)立的案子。有幾個(gè)故事還是令人蠻唏噓的。其中還有一個(gè)故事是湯川的老師,一山還有一山高,他按照著老師設(shè)計(jì)的路程一路查下去,時(shí)候還是洞察了真相,師生情令人感動(dòng)。
看完這本書,感覺就是其實(shí)很小的事情都可能觸發(fā)人的殺意,為財(cái)為情為仇,人性如此。但是仍有一些美好的情感,能在人性之惡中,帶給人感動(dòng)。湯川也在漸漸懂得了溫柔呢。
精讀與略讀讀后感篇十六
一直以來,價(jià)格戰(zhàn)一直是我國市場競爭的主旋律,這種競爭模式體現(xiàn)在行業(yè)的演變中,就是行業(yè)的波浪式發(fā)展,面對(duì)市場商機(jī),大家一擁而上,經(jīng)過一段時(shí)間的粗放經(jīng)營之后,行業(yè)很快成熟在一個(gè)較低的水平,朝陽產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)眼之間就變成夕陽產(chǎn)業(yè),市場上到處都是低迷不振的景象,賠本賺吆喝已經(jīng)不是什么稀罕事。企業(yè)承受著巨大的壓力,一方面感到這種模式難以為繼,另一方面為求生存還要加速向這個(gè)方向前進(jìn)。在這個(gè)時(shí)候,《藍(lán)海戰(zhàn)略》將一種全新的理念帶到中國企業(yè)界,這對(duì)于在漆黑茫??嗪V袙暝钠髽I(yè)來說,無異于發(fā)現(xiàn)了一盞明燈。雖然大家對(duì)它的褒貶不一,仁者見仁,智者見智,但是爭論的本身就證明了它價(jià)值的存在。我想無論如何,它從某種角度為我們開啟了一扇通向成功之路的大門,路就在我們腳下。
《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書把絕大多數(shù)在激烈競爭中苦苦掙扎的企業(yè)定義為“紅?!逼髽I(yè),而那些經(jīng)過模式創(chuàng)新、與眾不同的企業(yè)定義為“藍(lán)海”企業(yè)。一個(gè)典型的案例是咖啡連鎖店星巴克(starbuckscoffee),原來麥?zhǔn)稀⑷赋策@些廠商都是采取低成本戰(zhàn)略,在價(jià)格上競爭,使咖啡零售業(yè)已經(jīng)被極度商品化,似乎已無利可圖。但星巴克一出現(xiàn)就擊倒所有對(duì)手,獨(dú)到的經(jīng)營方式和高價(jià)策略反而造就出一大批忠實(shí)的客戶,在原有紅海中開辟了藍(lán)海,幾乎達(dá)到壟斷地位的高度。類似的例子還有很多,美國西南航空公司在競爭近乎慘烈的航空業(yè)里獨(dú)辟蹊徑,去掉比較昂貴的服務(wù)(如供餐、飲料等),以低價(jià)和便捷的服務(wù)取得了成功;在it領(lǐng)域,充斥著眾多的小型影音類產(chǎn)品,最終ipod獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,由于它的大容量、使用方便、版權(quán)保護(hù)等優(yōu)點(diǎn),使它在市場銷售上遙遙領(lǐng)先。
由此可見,藍(lán)海戰(zhàn)略關(guān)鍵在于開創(chuàng)新的需求,開創(chuàng)新的市場空間,通過價(jià)值創(chuàng)新來獲得新的空間。
誕生第一臺(tái)個(gè)人計(jì)算機(jī)的是mits,而不是微軟、蘋果、ibm;錄像機(jī)是美國ampex(安培)公司發(fā)明的,而不是索尼、松下和飛利浦。為什么大家不記得當(dāng)初的發(fā)明者呢?因?yàn)檫@些企業(yè)都沒有賺錢,發(fā)明了這些產(chǎn)品后,都虧本甚至破產(chǎn)了。我們能記住的只能是那些賺了錢、贏得市場的企業(yè)。由此可見,技術(shù)創(chuàng)新者是發(fā)明了這些創(chuàng)意的企業(yè),但價(jià)值創(chuàng)新者恰恰是發(fā)現(xiàn)了新價(jià)值并贏得市場、賺了錢的企業(yè)。
《藍(lán)海戰(zhàn)略》可以在很多方面給我們一些啟迪。就我社所處的出版行業(yè)而言,目前圖書市場競爭日益激烈,圖書品種急劇上升,平均印數(shù)急劇下降;成本持續(xù)上升,利潤率持續(xù)走低;發(fā)行折扣越打越大,退貨率不斷上升;庫存直線上升,資金周轉(zhuǎn)明顯放緩等等這些問題時(shí)常困擾著出版企業(yè)。藍(lán)海戰(zhàn)略恰好為我們提供了一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的方向,即在現(xiàn)有即將飽和的市場外,獨(dú)辟蹊徑,在現(xiàn)有市場中殺開一條血路,開辟、培育一個(gè)嶄新的,可以維持較長時(shí)間優(yōu)勢(shì)地位的消費(fèi)市場,從而擺脫“紅?!钡难雀偁帲_創(chuàng)“藍(lán)?!毙率袌隹臻g。
《瑞麗》成功的秘訣在哪兒呢?我認(rèn)為其關(guān)鍵是敏銳覺察社會(huì)階層變動(dòng)對(duì)消費(fèi)群體文化的影響,抓住社會(huì)發(fā)展變動(dòng)的契機(jī),充分利用這些變動(dòng)對(duì)“目標(biāo)受眾群”心理的影響,通過符合社會(huì)需求發(fā)展的操作,推動(dòng)這些趨勢(shì)的發(fā)展,從而迅速開辟自己的藍(lán)海,培養(yǎng)了一大批品牌忠誠度很高的消費(fèi)者。
《瑞麗》在抓住整體大的發(fā)展趨勢(shì)的同時(shí),運(yùn)用自己獨(dú)到的眼光發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì),從文化走向、服務(wù)類別、受眾定位和風(fēng)格塑造上,形成了極具優(yōu)勢(shì)的個(gè)性特點(diǎn),使自己脫穎而出。它的成功給了我們這樣的啟示:只有遵循文化發(fā)展的規(guī)律,善于把握市場契機(jī),在激烈競爭中努力價(jià)值創(chuàng)新,才能成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。
邁克爾?波特的傳統(tǒng)競爭理論認(rèn)為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是既定的,企業(yè)是在這個(gè)既定的結(jié)構(gòu)下制定戰(zhàn)略的,結(jié)果就是企業(yè)在已知的市場下競爭。而藍(lán)海戰(zhàn)略的重點(diǎn)就是如何建立新的市場空間,通過對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的重新組合來開辟市場空間。我覺得這兩個(gè)理論是互補(bǔ)的,是不同的兩個(gè)方面,并沒有什么高低之分。但是我們相信,當(dāng)市場供大于求時(shí),藍(lán)海戰(zhàn)略是一個(gè)很好的選擇,而不是繼續(xù)在紅海里掙扎。
所以,“藍(lán)海戰(zhàn)略”的一個(gè)核心觀點(diǎn)就是不要抱怨生不逢時(shí),沒有機(jī)會(huì),只要?jiǎng)幽X筋,下功夫,就能在一片似乎無望的“紅?!敝虚_辟出光明的“藍(lán)?!?。對(duì)企業(yè)來說,只有審時(shí)度勢(shì),不斷認(rèn)識(shí)快速變化的世界,不斷創(chuàng)新(特別是模式創(chuàng)新),選擇一條最適合自己的發(fā)展道路才是硬道理。
兩個(gè)我們身邊廣為人知的案例可以鮮明地證實(shí)這一點(diǎn)。湖南衛(wèi)視的“超級(jí)女生”之前,各種電視類歌詠比賽可以說已經(jīng)不勝枚舉,可就是在這個(gè)已經(jīng)很“濫”的領(lǐng)域,“超級(jí)女生”以其清新的模式,創(chuàng)造了一個(gè)奇跡,實(shí)現(xiàn)了贊助商、電視臺(tái)、唱片公司、演藝公司甚至包括歌迷在內(nèi)的多贏局面。由首都旅游國際酒店集團(tuán)和攜程旅行服務(wù)公司共同投資組建的如家酒店連鎖公司(homeinn)借鑒歐美完善成熟的經(jīng)濟(jì)型酒店模式,定位在2~3星,去掉所有奢華部分(比如豪華大堂、餐廳、桑拿等),但是非常干凈、舒適、溫馨。如家連鎖酒店倡導(dǎo)“適度生活,自然自在”的生活理念,一舉在競爭白熱化的中國酒店業(yè)占領(lǐng)了一席之地,并于今年10月26日在美國納斯達(dá)克成功上市,成為中國酒店行業(yè)海外上市第一股。
“滄海橫流,方顯英雄本色”,當(dāng)前我社正處于轉(zhuǎn)企改制的攻堅(jiān)階段,我們面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),迎難而上,勇于創(chuàng)新,打造全新的價(jià)值鏈,才有出路,才能實(shí)現(xiàn)我社的宏偉藍(lán)圖。相信在社領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全社員工的共同努力下,中國電力出版社一定會(huì)擁有一個(gè)輝煌的明天。
精讀與略讀讀后感篇十七
因最近在與建筑行業(yè)某企業(yè)接觸,順便研究了有關(guān)建筑行業(yè)的產(chǎn)品,下面以水泥行業(yè)為案例:我國水泥行業(yè)極度分散,競爭的地域特征濃厚;低標(biāo)號(hào)水泥產(chǎn)能過剩,地方保護(hù)主義,以及不正當(dāng)競爭,導(dǎo)致大多水泥企業(yè)連年虧損。通過下面表格簡單闡述,企業(yè)可選擇的基本競爭策略:
保持較寬的產(chǎn)品系列以便于分散成本;。
對(duì)所有主要客戶群服務(wù)。
精讀與略讀讀后感篇十八
利用近一個(gè)月的時(shí)間,讀了《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書,讓我受益匪淺,學(xué)到了很多東西,思想方式上也有了較大的轉(zhuǎn)變。
首先,《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對(duì)創(chuàng)新有了新的理解。創(chuàng)新不只是技術(shù)創(chuàng)新,更重要的是價(jià)值創(chuàng)新。創(chuàng)新的目標(biāo),不是去創(chuàng)新新奇的東西,而是更好的滿足客戶的需要,而往往很多創(chuàng)新成果都是因先有需要才有的。在歷史上有很多企業(yè)都是獲得了技術(shù)創(chuàng)新而最后都虧本了,像著名的摩托羅拉銥星計(jì)劃最終失敗了,最主要的原因就是技術(shù)上的創(chuàng)新和價(jià)值的創(chuàng)新脫節(jié)。那么問題就是如何讓用先進(jìn)的技術(shù)去賺錢?這恐怕是每一個(gè)技術(shù)人員在做技術(shù)的時(shí)候,必須要反復(fù)考慮的事情。新技術(shù)是價(jià)值創(chuàng)新的基礎(chǔ),但不是價(jià)值創(chuàng)新的全部。以用戶需求為依托,以技術(shù)為基石,推出新產(chǎn)品,開拓新業(yè)務(wù),才是我們創(chuàng)新的責(zé)任。
其次,《藍(lán)海戰(zhàn)略》使我對(duì)競爭的概念又有了更新的理解。競爭,不僅僅包括和競爭對(duì)手在“紅海”中的搏殺,還應(yīng)包括新產(chǎn)品,新市場領(lǐng)域的占領(lǐng)上。通信領(lǐng)域不僅僅是話費(fèi)價(jià)格的競爭,更重要的是新產(chǎn)品,新業(yè)務(wù)的競爭,這也是這次培訓(xùn)課上老師講的,公司的核心競爭力。我們以前太重視競爭對(duì)手,總是想盡辦法對(duì)抗,而忽視了創(chuàng)造,從而陷入了"紅海"(已知市場空間)戰(zhàn)略中。我們?yōu)榱耸袌龇蓊~而和競爭對(duì)手拼價(jià)格,使自己的利潤大大的下降,總是幻想占領(lǐng)市場后再提價(jià)格,但真正有多少人能做到這樣呢?我們投入大量的資金來研究開發(fā)新的品種,想以此來占據(jù)市場,姑且不論新產(chǎn)品能否被市場真的接受,即使市場很廣闊,但對(duì)手的同類產(chǎn)品馬上就會(huì)出來,同樣又將陷入了新一輪的拼殺。我們希望用服務(wù)來彌補(bǔ)產(chǎn)品的不足,但你的服務(wù)再好也趕不上用戶需求的不斷提高。
一個(gè)公司必須堅(jiān)持探索藍(lán)海,因?yàn)橹挥胁粩喟l(fā)現(xiàn)藍(lán)海才能保證公司是滿足客戶的要求,才能不會(huì)被市場淘汰。只考慮紅海是不行的。假如諾基亞一直抱守紅海的話,可能它還是在做木材加工,美的一直抱守紅海的活,它只能做當(dāng)初的酒瓶蓋,甚至不可能有今天的美的品牌。但紅海是必須的,有了一套紅海的競爭能使你在發(fā)現(xiàn)藍(lán)海并迅速在藍(lán)海里確立你的地位,如果沒有紅海我想即使你找到拉藍(lán)海你也不能迅速占領(lǐng)。藍(lán)海代表著亟待開發(fā)的市場空間,代表著創(chuàng)造新需求,代表著高利潤增長的機(jī)會(huì)。盡管有些藍(lán)海完全是在已有產(chǎn)業(yè)邊界以外創(chuàng)建的,但大多數(shù)藍(lán)海則是通過在紅海內(nèi)部擴(kuò)展已有產(chǎn)業(yè)邊界而開拓出來的。
如果說家用空調(diào)市場是紅海,那變頻空調(diào)、家用中央空調(diào)就是為了進(jìn)一步滿足人們的需求而從家用空調(diào)這個(gè)紅海中創(chuàng)造出來的藍(lán)海。家電行業(yè)就是這樣不斷地在紅海的基礎(chǔ)上創(chuàng)造藍(lán)海,從而拓寬市場。當(dāng)然其他的行業(yè)也是如此。
《藍(lán)海戰(zhàn)略》還闡述了另一個(gè)觀點(diǎn):開創(chuàng)藍(lán)海的成功者和失敗者之間的分水嶺,不在于尖端技術(shù),也不在于“進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)”。這些因素有時(shí)候會(huì)存在,但更多時(shí)候,它們并不存在。只有當(dāng)企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價(jià)格、成本整合一體時(shí),才有價(jià)值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價(jià)值之中,那么技術(shù)創(chuàng)新者和市場先驅(qū)者往往會(huì)落到為他人做嫁衣的下場。只重價(jià)值,不重創(chuàng)新,就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的“價(jià)值創(chuàng)造”上。這種做法,也能改善價(jià)值,卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創(chuàng)新,不重價(jià)值,則易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動(dòng),或只注重市場先行,或一味追求新奇怪誕,結(jié)果是常常超過買方的心理接受能力和購買力。因此,很重要的一點(diǎn)就是要把價(jià)值創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新及市場先行區(qū)分開。
最后,《藍(lán)海戰(zhàn)略》論證了“差異化”和“低成本”的辯證關(guān)系:即價(jià)值和成本間的權(quán)衡取舍關(guān)系。常規(guī)看法認(rèn)為,一家企業(yè)要么以較高成本為顧客創(chuàng)造更高的價(jià)值,要么用較低的成本創(chuàng)造還算不錯(cuò)的價(jià)值。這樣,戰(zhàn)略也就被看作在“差異化”和“低成本”間作出選擇。與之相反,志在開創(chuàng)藍(lán)海者則會(huì)同時(shí)追求“差異化”和“低成本”。
《藍(lán)海戰(zhàn)略》啟發(fā)我們,目前市場競爭日益激烈。聯(lián)系本行業(yè)現(xiàn)狀說,各家電廠商紛紛以拼命降低生產(chǎn)成本的方式來維持慘烈價(jià)格戰(zhàn)中的生存空間,這簡直是一個(gè)惡性循環(huán),就像空調(diào)鈑金改薄,它總有個(gè)限度,只能維持一段時(shí)間的競爭力。企業(yè)發(fā)展壯大可以通過研究廣義市場的方式,在現(xiàn)有即將飽和的市場外,獨(dú)辟溪徑,就有可能在現(xiàn)有市場中殺開一條血路,開辟一個(gè)嶄新,至少是可以維持一段時(shí)間清靜的消費(fèi)市場,從而擺脫"紅海"的血腥競爭,開創(chuàng)"藍(lán)海"新市場空間,現(xiàn)在美的推出的變頻空調(diào)就是一個(gè)很好的例子。
通過讀這本書深刻體會(huì)到了公司領(lǐng)導(dǎo)的市場洞察力和遠(yuǎn)見性,使我確定我們公司是一個(gè)有序發(fā)展的公司,使我更加堅(jiān)定了和公司共同發(fā)展的決心。通過讀這本書我也改變以往的思路看清了現(xiàn)在的發(fā)展方向,準(zhǔn)備好迎接我公司歷史新篇章的到來!
精讀與略讀讀后感篇十九
“紅?!薄八{(lán)?!痹趹?zhàn)略上進(jìn)行區(qū)分讓我們的眼光不再僅僅停留在原來認(rèn)為必須攻克占領(lǐng)的堡壘上我們可以“無中生有”通過一系列創(chuàng)新、炒作引導(dǎo)、開發(fā)消費(fèi)者新的需求開辟新的市場空間。實(shí)際上我們已在運(yùn)用《藍(lán)海戰(zhàn)略》比如我們推出塔扇系列。資本的本質(zhì)是追求利潤隨著“藍(lán)?!钡陌l(fā)現(xiàn)、占領(lǐng)競爭者的跟進(jìn)“藍(lán)海”也會(huì)變成“紅?!倍瓉淼摹凹t?!币灿锌赡苻D(zhuǎn)化為“藍(lán)?!薄OM(fèi)者的需求是多元化的可以引導(dǎo)的市場空間無限大總會(huì)存在“藍(lán)?!敝皇侨鄙佟鞍l(fā)現(xiàn)”。
所有的業(yè)績表現(xiàn),從國家、個(gè)人、企業(yè)的表現(xiàn)來說,都是付出除以所得到的,這就是你的生產(chǎn)力。
創(chuàng)新即可以是隨機(jī)的,也可以是系統(tǒng)性的。當(dāng)創(chuàng)新是隨機(jī)的時(shí)候,你就看到個(gè)體的企業(yè)家充滿了創(chuàng)業(yè)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn),不斷嘗試,錯(cuò)誤,改正,從失敗中尋找到經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),當(dāng)然也涉及到文化,也涉及到試驗(yàn)的組織,把部分組織獨(dú)立出去,做成實(shí)驗(yàn)單元。最后一個(gè)就是避免風(fēng)險(xiǎn)的選擇。這就是雄彼得的體系。
當(dāng)創(chuàng)新成為系統(tǒng)化的體系時(shí),就有了模式,思維的模式,理論方法論,最小化的風(fēng)險(xiǎn)。
所以兩種創(chuàng)新方式,隨機(jī)方式可以通過管理上的天才或者由失敗的經(jīng)驗(yàn)來慢慢的總結(jié)摸索;而系統(tǒng)性的創(chuàng)新可以通過一定的理論一定的方法來實(shí)現(xiàn)。二者都是創(chuàng)新的方式,但是尋求的機(jī)制是不同的。這就是創(chuàng)新的兩種價(jià)值學(xué)態(tài),雄彼得和價(jià)值創(chuàng)新。
中國企業(yè)現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)如何提高生產(chǎn)力,而生產(chǎn)力就等于產(chǎn)出除以投入。
如果你們能提高生產(chǎn)力,就可以提高自己發(fā)展的速度,迎頭趕上。但是如果你不去創(chuàng)新,雖然你可以加速發(fā)展,但無法獲得一種飛躍式的發(fā)展。中國企業(yè)現(xiàn)在所要做的不僅僅是要提高生產(chǎn)力,還要?jiǎng)?chuàng)新,這是今年都應(yīng)該做的,這樣明天才能有強(qiáng)大的品牌,而不僅僅是原料加工制造的基地。我們無法教大家來如何隨即性創(chuàng)新,我所希望的就是大家如何系統(tǒng)性的創(chuàng)新。
企業(yè)文化產(chǎn)品的核心競爭力這是我們沖鋒陷陣的槍彈才是企業(yè)的根本。在“紅?!敝腥〉妙I(lǐng)先份額才是真正的王者提升核心競爭力不逃避、直面競爭并最終取得競爭者的尊重才是用兵的正道、王道。個(gè)人認(rèn)為“藍(lán)?!笔莿ψ咂h是“奇”道。奇正結(jié)合方能百戰(zhàn)不殆!
精讀與略讀讀后感篇二十
想大家最想明白的是何為藍(lán)海戰(zhàn)略吧?其實(shí)如果把它翻譯為:另辟蹊徑,可能就沒有一個(gè)中國人會(huì)有理解困難了,但也許那樣它就抄不熱了吧——這個(gè)市場好象很奇怪,一個(gè)創(chuàng)新且有智慧的概念不必須會(huì)被抄熱(如陳祥星博士的著作《股東、經(jīng)理、人力資本——有限公司治理的永恒主題》中提出的“管理利潤”概念,我個(gè)人認(rèn)為是相當(dāng)獨(dú)到的見解和創(chuàng)新),但一個(gè)古老的概念翻個(gè)新花樣,進(jìn)行一下名詞創(chuàng)新,能夠很快被抄的很熱很熱(如藍(lán)海戰(zhàn)略,六頂思維帽,此刻又進(jìn)行了名詞創(chuàng)新了,叫“水平思考”)。
言歸正傳,繼續(xù)讀后交流:書中引入的藍(lán)海概念是與紅海對(duì)應(yīng)的,所謂紅海就是現(xiàn)今存在的市場空間,在這個(gè)市場上,企業(yè)進(jìn)行著血腥競爭,企業(yè)流的血把海染紅了,所以叫紅海;而藍(lán)海是現(xiàn)今還不存在的產(chǎn)業(yè),是未知的市場空間,等待人們?nèi)チ肀伲驗(yàn)檫€沒有人開辟過這片海洋,所以它是原色:藍(lán)色。 你可能會(huì)想,哪里還有蹊徑等我另辟啊?作者指了個(gè)方向:從和對(duì)手競爭現(xiàn)有客戶,轉(zhuǎn)向開墾“非客戶”這塊處女地——?jiǎng)e總盯著現(xiàn)有市場爭的你死我活,要滿足現(xiàn)有客戶的唯一辦法就是讓他們付更少的錢,取得更大的效用,這種客戶把許多企業(yè)的血都快放干了,海都染紅了。
誰都想開發(fā)非客戶啊,怎樣做呢?該書教你四步動(dòng)作:
2、看看哪些元素能夠降低標(biāo)準(zhǔn);
3、看看哪些元素需要增加標(biāo)準(zhǔn)(另辟蹊徑,吸引非客戶);
4、看看要增加哪些新元素?!f起來好象挺容易——然后把這四步動(dòng)作畫在一張稱為戰(zhàn)略布局圖的二維坐標(biāo)圖上。圖畫起來挺費(fèi)勁的,就請(qǐng)同志們翻一下書吧,我不畫給大家看了。但在那里,我有一個(gè)特強(qiáng)烈的感覺,那就是人家善于包裝概念和構(gòu)成工具,這個(gè)圖,其實(shí)就是拉成直線的雷達(dá)圖。洋咨詢使用了一下雷達(dá)書,把許多企業(yè)整的一愣一愣,連寫年終總結(jié)和同事比較優(yōu)劣都用雷達(dá)圖呢;而該書把雷達(dá)圈拉成一條直線(直線有利于增、減相關(guān)點(diǎn),就是前面說的增加、或剔除元素),就又把咱全國人民搞的一愣一愣,真牛?。 @種牛咱們真要學(xué)——縱使百年陳酒香,怎敵十米曲巷深,多冤啊!
以上是讀第一章的感想,第一章是介紹藍(lán)海戰(zhàn)略;第二、三章分別是制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略。看來看去,就是一些企業(yè)另辟蹊徑,創(chuàng)造成功的案例,和一些企業(yè)沒辟成功的案例。其中成功者另辟蹊徑的奇思妙想的確讓人贊嘆,讓人稱奇,但是我想,他們沒有一個(gè)是遵照藍(lán)海戰(zhàn)略想出這些好主意的,而是藍(lán)海戰(zhàn)略作者研究了他們的案例,總結(jié)了他們的成功經(jīng)驗(yàn)——另辟蹊徑,放下別人做爛了的,做別人沒做的——如此而已。這是一個(gè)前后順序的問題,如果這些成功者是遵照藍(lán)海步驟想出好主意,另辟蹊徑成功的,那這一戰(zhàn)略工具應(yīng)很有說服力了;但如果該工具只是總結(jié)了一些前人成功的經(jīng)驗(yàn),那就需要在心里多嘀咕兩句了。我嘀咕一陣后得出的想法是:不明白當(dāng)下的企業(yè)家們遵照藍(lán)海戰(zhàn)略教的四步動(dòng)作是不是真的能開辟藍(lán)海,只明白想另辟蹊徑者千千萬,成功者鮮,而把成功者的經(jīng)驗(yàn)歸功于另辟蹊徑,似乎邏輯上似乎不那么成立。
精讀與略讀讀后感篇二十一
營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)略營銷、競爭戰(zhàn)略、商戰(zhàn),哎呀,想起這些詞兒,我的頭都疼,看過太多鬧劇,且唱且嘆!
“老王!你們調(diào)查公司給的報(bào)告中不是說新增加的功能卡是客戶最關(guān)注的嗎?為什么我們的產(chǎn)品增加了功能卡推向市場后沒有任何反應(yīng)!你們的數(shù)據(jù)是不是有問題?!”
“朱經(jīng)理,你聽我說啊,功能卡在所有改進(jìn)項(xiàng)目調(diào)查中,客戶選擇率是86.5%,這個(gè)是非常高的一個(gè)比率,我們自然要在報(bào)告中顯示出來啊。推向市場沒有反應(yīng),原因也會(huì)很多啊。價(jià)格啊、競爭對(duì)手啊、你們的經(jīng)銷商啊什么的,我自己反正也覺得是個(gè)好東西……”
“…………”
這樣的對(duì)話經(jīng)常發(fā)生在一些公司的市場部,這些公司白花花的銀子不知流向何方,也只能使我等惜財(cái)之人“唯見口水天際流”了。
可嘆!
對(duì)于一間公司而言,營銷戰(zhàn)略是最重要的事情,而作為營銷戰(zhàn)略制定的重要數(shù)據(jù)來源則往往是來自于外部的調(diào)查公司,如果遇到一些無良的調(diào)查公司,而市場部對(duì)其的監(jiān)管也不嚴(yán)格的話,這些數(shù)據(jù)便更加有可能是調(diào)查公司坐在辦公司“閉門造車”出來的。戰(zhàn)略制定的大樓蓋在一個(gè)很有可能是子虛烏有的地基上,這個(gè)空中樓閣恐怕只有不出問題才怪。
對(duì)我而言,我一向認(rèn)為營銷戰(zhàn)略是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)肅、嚴(yán)格的事情,決不允許有半點(diǎn)含糊的。沒有艱苦的前期工作,戰(zhàn)略恐怕就是廢紙一張。
那咱們就談?wù)勈裁礌I銷戰(zhàn)略。
營銷戰(zhàn)略,就是打一場營銷的戰(zhàn)爭。由于幾乎每一個(gè)行業(yè)都存在競爭,競爭程度不同而已,所以,基本上我會(huì)把營銷戰(zhàn)略從開始就定義為競爭的戰(zhàn)略。說白了,就是從開始就要想好,如何跟他人競和爭。
有人可能聽了我這話不樂意了,說現(xiàn)在不是有競爭合作嗎?應(yīng)該競合??!但是您別忘了,真正到了競爭合作的時(shí)候,你只不過是換一種方式進(jìn)行競爭而已??煽诳蓸泛桶偈驴蓸繁舜诵恼詹恍?、心存默契地運(yùn)營市場,貌似非常合作,事實(shí)上競爭更加激烈。我今天去超市想買可樂喝,我拿了百事就不會(huì)拿可口,這個(gè)事情是最直接的。他們的這種合作最多是聯(lián)手鞏固碳酸飲料領(lǐng)域的基礎(chǔ)罷了。
陽奉陰違、貌合神離、同床異夢(mèng),不是不想,實(shí)不能也!
可嘆啊可嘆!
所以痛定思痛,咱們?cè)跔I銷戰(zhàn)略制定之初就把戰(zhàn)略定位成競爭戰(zhàn)略,別漫天幻想了,
(旁白:競爭戰(zhàn)略的事情邁克.波特他老人家造詣深厚,功力已達(dá)爐火純青。我也常常連在馬桶上上也舍不得把老波的著作撇下,只有任那書香和糞臭合二為一,恰如陰陽和諧,而我則醉心其中,不亦樂乎。)。
競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)略競爭的含義是稍稍不同的。競爭戰(zhàn)略是咱們定出來的大政方針,也就是說咱們準(zhǔn)備打什么仗,在哪兒打,跟誰打的問題;而戰(zhàn)略競爭呢就顯得更高一層,意味著從戰(zhàn)略層面就開始琢磨競爭的事兒。
波特認(rèn)為,戰(zhàn)略競爭就是大家都選擇走不同的路,那這樣就好了,接下來我們各個(gè)公司都自己專注自己的目標(biāo),只要跟自己競爭就好了,哪里會(huì)天天慘忒兮兮地拼價(jià)格、賣苦力呢。
老波這話沒錯(cuò),是一個(gè)特別好的想法。不過我怎么覺得在咱們中國就弄不好呢?
企業(yè)在開始的時(shí)候也特別想找一條自己的路,不要跟別人在一起摻乎。不會(huì),馬上這些企業(yè)的投資人們多半會(huì)失望。為啥呢?因?yàn)樵谠蹅冎袊?,有太多善于模仿的人了。不管你是走什么路的,只要能賺錢,馬上后面會(huì)呼啦啦涌現(xiàn)出一大批隊(duì)伍,藍(lán)色的海洋頓時(shí)血紅血紅的。當(dāng)然,如果你走的那條路是比較凄慘的,沒有賺到錢,甚至還虧了,那么后面也會(huì)一大批看客(其中不乏貌似專家的事后諸葛亮們)竊笑之余又品頭論足起來。
唉~~~~~~~!可嘆可嘆太可嘆了!
琢磨到這兒,似乎有點(diǎn)兒迷糊。難道老波的戰(zhàn)略競爭就是一個(gè)烏托邦,做夢(mèng)才能到達(dá)的境界?不會(huì)啊,如果這樣,這個(gè)老波的忽悠智商可是也不見得高到哪兒啊。
當(dāng)然,也會(huì)有高人提出,波特還說了,你那些選擇好了路,結(jié)果其他人也跟上來了,你得進(jìn)一步理清后續(xù)的戰(zhàn)略啊,否則大家就只是營運(yùn)效益的競爭了,大家拼誰的成本低、誰的速度快、誰的關(guān)系硬等等,最終這些是拼不出結(jié)果來的,最終還是會(huì)導(dǎo)致價(jià)格競爭,導(dǎo)致血流成河的紅海。
老波就是老波,真是不同凡響。
他提出的營運(yùn)效益的問題,也就是咱們經(jīng)常說的,人無我有,人有我精的問題,都在搞手機(jī),我研發(fā)速度快,你趕不上我的變化,我銷售速度快,資金效率高等等,通常很多人也把這些東西歸結(jié)到核心競爭力的問題上。
正如老波所說,就算是這些核心競爭力是存在的,但是一旦他人也能降低成本了、別人把你的主要研發(fā)人員挖走了、把你分銷速度最快的代理商挖走了,你還得干瞪眼。
也就是說在營運(yùn)效益層面的競爭上還是解決不了問題??磥?,我們還是得好好琢磨琢磨老波的戰(zhàn)略競爭的層面。
精讀與略讀讀后感篇二十二
利用課余時(shí)間,花了一個(gè)月時(shí)間,認(rèn)真學(xué)習(xí)了由[韓]w·錢·金和[美]勒妮·莫博涅共同出版、吉宓翻譯的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書。通過閱讀這本書,讓我深刻認(rèn)識(shí)到,在過度擁擠的行業(yè)同競爭對(duì)手硬碰硬的“死磕”,只能讓企業(yè)陷入血腥的“紅?!?,導(dǎo)致雙方都陷入困境。要贏得明天,應(yīng)建立以客戶需求為導(dǎo)向、以為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值為目標(biāo)的“藍(lán)?!笔袌龈偁幠J剑A得客戶青睞,栽種共同乘涼的“梧桐樹”,構(gòu)建藍(lán)海產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,同對(duì)手開展差異化競爭,提升自身競爭實(shí)力,筑牢企業(yè)基業(yè)長青的發(fā)展基石。
首先,《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對(duì)創(chuàng)新有了新的理解。創(chuàng)新不只是技術(shù)創(chuàng)新,更重要的是價(jià)值創(chuàng)新。創(chuàng)新的目標(biāo),不僅是為開發(fā)新產(chǎn)品,而且還要能更好的滿足客戶的需要。因此,作為一名技術(shù)研發(fā)人員,在做產(chǎn)品研發(fā)或技術(shù)攻關(guān)前,務(wù)必要站在客戶角度反復(fù)思考技術(shù)需求和價(jià)值創(chuàng)造。新技術(shù)是價(jià)值創(chuàng)新的基礎(chǔ),但不是價(jià)值創(chuàng)新的全部。以用戶需求為依托,以技術(shù)為基石,推出新產(chǎn)品,開拓新市場,才是我們技術(shù)研發(fā)人員創(chuàng)新的職責(zé)。
其次,《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對(duì)競爭有了更新的理解。競爭,不僅僅僅包括和競爭對(duì)手在紅海中的搏殺,還應(yīng)及時(shí)捕捉、挖掘客戶潛在需求,追其所好,贏得商機(jī),開拓藍(lán)海領(lǐng)域。以前,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者太重視競爭對(duì)手,總是按照對(duì)手游戲規(guī)則“出牌”,導(dǎo)致自身優(yōu)勢(shì)不能得到充分發(fā)揮,甚至還時(shí)不時(shí)被對(duì)手敲打“軟肋”。一個(gè)公司務(wù)必堅(jiān)持探索藍(lán)海,跨越現(xiàn)有的競爭邊界看市場,將不同市場的買方價(jià)值元素篩選、重新排序,重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界,開啟巨大的潛在需求,從而擺脫紅海血腥競爭,開創(chuàng)藍(lán)海,提升自己的核心競爭力。
最后,《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對(duì)價(jià)值創(chuàng)新有了更新的理解。開創(chuàng)藍(lán)海成功和失敗之間的分水嶺,不在于尖端技術(shù),也不在于進(jìn)入市場的時(shí)機(jī),而在于價(jià)值創(chuàng)新。只有企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價(jià)格、成本整合一體時(shí),才有價(jià)值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價(jià)值之中,那么技術(shù)創(chuàng)新者和市場先驅(qū)者往往會(huì)落到為他人做嫁衣下場。只重價(jià)值,不重創(chuàng)新,就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的價(jià)值創(chuàng)造上,這種做法也能改善價(jià)值,卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創(chuàng)新,不重價(jià)值,則易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動(dòng),或只注重市場先行,或一味追求新奇怪誕,結(jié)果是常常超過買方的心理理解潛力和購買力。因此,在藍(lán)海領(lǐng)域成功遨游的關(guān)鍵就在于把價(jià)值創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新及市場融為一體,最大程度為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
面對(duì)日益復(fù)雜的競爭環(huán)境,作為石油工程技術(shù)服務(wù)行業(yè),要盡快改變?cè)谕粎^(qū)域開展你死我活、“零和博弈”式的紅海競爭模式,要以油氣公司價(jià)值需求為導(dǎo)向,重整市場邊界與競爭規(guī)則,開辟藍(lán)海市場。同時(shí),統(tǒng)籌運(yùn)作研發(fā)、技術(shù)、管理等各方面優(yōu)勢(shì),最大程度提高勘探成功率和油氣采收率,優(yōu)化工程費(fèi)用,為油氣公司創(chuàng)造最大價(jià)值,贏得藍(lán)海市場。
首先,通過技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新提高勘探成功率和油氣采收率,為油氣公司創(chuàng)造價(jià)值。通過研發(fā)和集成應(yīng)用物探、鉆井、測(cè)井、錄井、測(cè)試等關(guān)鍵技術(shù),實(shí)現(xiàn)多專業(yè)聯(lián)合攻關(guān),做到及時(shí)、精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)、評(píng)價(jià)油氣層,提高勘探成功。利用水平井井眼軌跡精細(xì)控制技術(shù)、分段壓裂等技術(shù)提高儲(chǔ)層鉆遇率,最大程度增大泄油面積,提高油氣采收率,為油氣公司創(chuàng)造價(jià)值。
其次,通過技術(shù)管理創(chuàng)新降低油氣開發(fā)綜合工程費(fèi)用,為油氣公司創(chuàng)造價(jià)值。全面優(yōu)化工程技術(shù)方案,提高機(jī)械鉆速,降低井下復(fù)雜故障,降低工程技術(shù)費(fèi)用,為油氣公司創(chuàng)造價(jià)值。同一區(qū)域采用一化技術(shù)管理,統(tǒng)一優(yōu)選使用效果最好的鉆頭、螺桿、鉆井液助劑等關(guān)鍵物資,并通過集中采購提高議價(jià)能力,降低材料采購成本,進(jìn)而降低工程費(fèi)用,為油氣公司創(chuàng)造價(jià)值。
最后,通過商業(yè)模式創(chuàng)新栽種甲乙雙方共同乘涼的“梧桐樹”,實(shí)現(xiàn)甲乙雙方“正和博弈”。采取epc大包模式,開展鉆井、測(cè)井、錄井、固井、測(cè)試等一體化技術(shù)服務(wù),最大程度統(tǒng)籌協(xié)調(diào)不同專業(yè)作業(yè),提高施工效率,為油氣公司創(chuàng)造價(jià)值,同時(shí)服務(wù)方也最大程度獲得市場份額,實(shí)現(xiàn)甲乙雙方共贏。對(duì)于難動(dòng)用、邊際油藏等低效儲(chǔ)量,采取服務(wù)方參股、區(qū)域總包等模式,實(shí)現(xiàn)甲乙雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、效益共享,將部分無效儲(chǔ)量轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)量,為油氣公司創(chuàng)造最大價(jià)值。為甲方創(chuàng)造價(jià)值,為自身贏得市場,實(shí)現(xiàn)雙贏。
通過《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書,讓我對(duì)技術(shù)創(chuàng)新、市場競爭和價(jià)值導(dǎo)向有了更深刻的理解,同時(shí)也為公司優(yōu)化競爭模式、為油氣公司創(chuàng)造最大價(jià)值、構(gòu)建藍(lán)海生態(tài)圈提供了方法與工具。作為一名技術(shù)研發(fā)和管理人員,今后要以油氣公司價(jià)值需求為導(dǎo)向,針對(duì)市場需求迫切、創(chuàng)效潛力巨大、制約生產(chǎn)突出等關(guān)鍵問題,集中優(yōu)勢(shì)資源持續(xù)開展科技攻關(guān)與成果轉(zhuǎn)化,強(qiáng)化新技術(shù)與成熟技術(shù)集成應(yīng)用,不斷完善區(qū)域一體化技術(shù)管理,為公司打造一流技術(shù)“金剛鉆”,引領(lǐng)公司承攬世界一流“瓷器活”,構(gòu)建良好的藍(lán)海生態(tài)圈,在中國石化打造世界一流的征程中,擔(dān)當(dāng)大責(zé)任,作出新貢獻(xiàn)。
精讀與略讀讀后感篇二十三
今年寒假讀了《藍(lán)五角星》這本書,中間有許多故事讓我感動(dòng),如《那不是歡送會(huì)》、《傾斜的星座》、《藍(lán)五角星》,其中最打動(dòng)我心的是《山里的孩子》這篇文章。
文中小曼是個(gè)城里的孩子,一次她和爺爺?shù)烬埵籽掠瓮?,途中遇到一個(gè)身穿補(bǔ)丁衣服的山妹,山妹一邊賣茶水,一邊照看著弟弟。小曼認(rèn)為自己是城里的人孩子,有點(diǎn)瞧不起山妹,她把山妹倒給她的茶潑到地上,那可是山妹辛辛苦苦從山下挑上來的啊,山妹有點(diǎn)傷心,但沒有生小曼的氣,反而當(dāng)小曼遇到困難時(shí)去幫助她,山妹的行動(dòng)慢慢地感動(dòng)了小曼,小曼對(duì)以前的行為感到內(nèi)疚,也漸漸地和山妹成了朋友。從和山妹的交談中,小曼逐漸了解到山妹家里很貧窮,父親去世的'早,母親支撐不了這個(gè)家庭,不得不讓山妹綴學(xué),出來賣茶水減輕家里的負(fù)擔(dān),并照看著弟弟。小曼知道了這些,覺得山妹很了不起,過去瞧不起山妹是多么的不應(yīng)該??!
我和小曼都是城里的孩子,生活在無憂無慮的環(huán)境里,衣食住行都不用擔(dān)心,但我學(xué)習(xí)總沒有自覺性,認(rèn)為是在為爸爸媽媽、老師學(xué)習(xí),如:我每天做完作業(yè)就像完成了任務(wù),沒有把老師上課的知識(shí)再溫習(xí)一遍,總要等到考試前才臨時(shí)抱佛腳。讀了《山里的孩子》這篇文章,我知道山里的孩子多么不容易,他們想學(xué)習(xí)但沒有條件上學(xué),生活非常艱苦,但他們純樸、善良,積極向上,這些都是我們城里孩子所要學(xué)習(xí)的地方。
精讀與略讀讀后感篇一
讀的名人傳記有很多,其中我覺得最好的一本是《伽利略傳》,里面講述了一代偉人伽利略的故事。
伽利略于1564年2月15日誕生在意大利西部的比薩城里。小時(shí)候,他的父親文森西奧教他學(xué)各種語言,在這時(shí),伽利略的天賦才華已經(jīng)略微的凸顯出來了。到后來,他又去了修道院學(xué)習(xí)宗教和一些先賢的著述,慢慢的,神學(xué)的東西占據(jù)了他的頭腦,他跟爸爸說他想成為一名見習(xí)修道士,可爸爸怎么會(huì)同意家里唯一的長子去做僧侶呢?于是他毅然決然地把小伽利略接回了佛羅倫薩接受正式教育。
從此之后,他便開始學(xué)習(xí)哲學(xué)和數(shù)學(xué),并發(fā)現(xiàn)了擺的周期定律,做了著名的比薩斜塔實(shí)驗(yàn),做成了世界上最著名的、也是當(dāng)時(shí)社會(huì)最先進(jìn)的“望遠(yuǎn)鏡”,從此,人們便可以利用望遠(yuǎn)鏡來觀察天空中的星球和天體。伽利略的這一發(fā)明是當(dāng)時(shí)社會(huì)科技一個(gè)跨時(shí)代的壯舉,伽利略也因此一夜成名,成為了科學(xué)界一顆冉冉升起的新星。
其實(shí)從他的科學(xué)故事來看,我們不難發(fā)現(xiàn),伽利略的成功是基于不懈的努力之上,有時(shí)他做一個(gè)實(shí)驗(yàn)可能要十幾個(gè)小時(shí),可出來的結(jié)果卻往往不盡如人意,可他不灰心,仍然持之以恒地做下去;有時(shí)他為了一個(gè)實(shí)驗(yàn),可以一個(gè)月都坐在實(shí)驗(yàn)室里;在事業(yè)與愛情面前,他拋開一切,毅然決然地選擇了事業(yè),盡管他的愛人因此離他遠(yuǎn)去,可他卻好像如釋重負(fù)一般:他可以不用管他的親人而踏踏實(shí)實(shí)的做實(shí)驗(yàn)了。這對(duì)他來說無疑是一個(gè)好消息,于是他便更加沒日沒夜地做實(shí)驗(yàn)。
伽利略幾乎把他的一生都貢獻(xiàn)給了數(shù)學(xué)與天文學(xué),他把這些研究都當(dāng)作一種樂趣,而他為后人作出的貢獻(xiàn),可是數(shù)也數(shù)不清的。
一個(gè)科學(xué)家,在做實(shí)驗(yàn)時(shí),往往會(huì)遇到實(shí)驗(yàn)失敗等一系列特殊情況,這時(shí)就需要他們用一種堅(jiān)持不懈的精神來面對(duì)這種突發(fā)情況,伽利略就是這些科學(xué)家中最為突出的一員,他幾乎可以和愛迪生媲美了。也就是這種精神支持著他,直到“望遠(yuǎn)鏡”這一跨時(shí)代的巨作問世之后,他的科學(xué)精神也沒有消失。他繼續(xù)運(yùn)用這種精神,不斷的擴(kuò)大望遠(yuǎn)鏡的倍數(shù),直到能夠很清楚的看到宇宙中的天體為止。
當(dāng)面對(duì)一本好書的時(shí)候,你要做的,不僅僅是讀懂、讀透,更重要的是,你要把書中人物的優(yōu)秀品質(zhì)借鑒下來,化為己用,這樣,一本好書才算是真正被你“讀懂”了。
精讀與略讀讀后感篇二
今天,我讀了一篇文章,文章名字叫《忽略》。
它主要敘述了一個(gè)小男孩在吃西瓜時(shí)無意中把西瓜籽吐進(jìn)了花盆里,并長出了瓜苗。孩子以為它也是一株生命,而母親卻認(rèn)為它長不出西瓜來,便把它拔了。隨后,孩子畫了一幅畫來提示母親,但母親卻只看重它的分?jǐn)?shù),而忽略了孩子的感受。
有時(shí)候,許多家長和文中的母親那樣都忽略了孩子的感受,孩子的自尊心、快樂。只看重孩子的成績、分?jǐn)?shù)、獎(jiǎng)狀。我的媽媽也忽略過我的自尊心。
媽媽,我雖然是小孩子,小孩也有自尊心,你也應(yīng)該適當(dāng)尊重我們呀!
希望家長們讀讀《忽略》這篇文章,不要只看重我們的學(xué)習(xí)成績,分?jǐn)?shù)與獎(jiǎng)狀,而忽略我們的自尊心、以及我們的感受。
精讀與略讀讀后感篇三
《親愛的伽利略》也叫做《與伽利略一起逃亡》,據(jù)說是為了隱喻15世紀(jì)意大利物理學(xué)家伽利略的概念他認(rèn)為地球并不是宇宙的中心。這兩位女孩發(fā)現(xiàn),世上的事物并不總是圍繞著她們轉(zhuǎn)的。她們生活上的煩惱,不過是雞毛蒜皮的小事而已,自己并非世界的中心。
據(jù)說本片導(dǎo)演拍攝此片的目的是要教育泰國青少年不要自私,不要以自我為中心,要試著去理解并包容每一個(gè)人。無論我們?cè)谀膬?,無論我們是誰,如果做不到寬容,那我們終將會(huì)寸步難行。
此外,導(dǎo)演nithiwattharatorn似乎也在影片中表達(dá)了一種“east,west,homeisthebest”的觀念。
最終,兩個(gè)女孩子都回到了自己的家鄉(xiāng),她們最終仍舊是好姐妹,好朋友。相擁的瞬間,影片落下帷幕。
她們的旅程結(jié)束了,但是人生并未結(jié)束,她們收獲的絕不僅僅是一次旅行,一次逃亡,她們收獲的是中的一段奇妙際遇,她們獲得了成長。
而觀影的我們收獲的不僅僅是一部青春題材的電影,還有我們對(duì)友情的思考,對(duì)青春的思考,對(duì)人生的思考。
精讀與略讀讀后感篇四
忽略讀后感夕陽照應(yīng)在潔白的鏡子上,反襯在我們的身邊,泛出點(diǎn)點(diǎn)光輝,我們這才發(fā)現(xiàn)我們多了許多東西,其實(shí)并不是,而是我們以前忽略了許多——題記初讀《忽略》這篇文章我感到有些吃力,但是待我再讀上幾遍,不經(jīng)被這僅僅二十來行的文章吸引,“難道一位年長的母親連一個(gè)幾歲的孩童都不如嗎?”我不禁想起我們的現(xiàn)在社會(huì)的某些忽略:“我是一名學(xué)生,自然而然的比誰都在意分?jǐn)?shù),高分低分對(duì)于我來說是最重要的,因?yàn)檫@代表著我們的好壞,而誰又會(huì)去在意能呢?”雖然知識(shí)就像高樓大廈的地基一樣,只有把地基打好大樓才能越來越高,培根也說過:“知識(shí)就是力量?!?BR> 但是能力也是一個(gè)至關(guān)重要的東西啊!現(xiàn)在的人往往只注重知識(shí)而忽略了能力的培養(yǎng),所以才造就了一批批只會(huì)讀書的“書呆子”。
掌握了知識(shí)并非是掌握了能力,趙括“紙上談兵”不也是一次忽略嗎?由此可見,只知道紙上談兵結(jié)果只有全軍覆沒,血染長平的下場。阿拉伯一則寓言講述的好:一艘小船在湍急的河流中行駛,一位哲學(xué)家問:“你知道政治、歷史嗎?”船夫笑道:“不知道”。
政治家又問:“你知道數(shù)學(xué)嗎?”船夫還是不知道,“那太可惜了,你失去了半條生命!“不一會(huì)兒,風(fēng)把小船吹翻了,船夫問:“你知道游泳嗎?”“不知道”“那太可惜了,你失去了整條生命。”
哲學(xué)家知識(shí)是淵博的,但在生死的緊要關(guān)頭他沒有游泳的能力,就只能“泥菩薩過江——自身難?!绷?可見能力是不可忽略的。老師們,知識(shí)是根,能力是樹干,分?jǐn)?shù)是果實(shí),只有根牢牢吸收知識(shí)樹干才能粗壯,才能結(jié)出甜美的果實(shí)。
所以,知識(shí)、能力和分?jǐn)?shù)任何一樣都是缺一不可的。
精讀與略讀讀后感篇五
打懂事以來,我讀過不少課外書,可在我腦海里印象最深刻的是我的第一本課外書,書名叫《伽利略》。
這本書主要介紹伽利略在成長的大道中遇到的種種困難。
伽利略出生在意大利一個(gè)部落貴族家里,但是,他的父母卻沒有因?yàn)樨毟F而不疼愛伽利略,他的父親卻對(duì)伽利略寄予厚望,一心想讓伽利略成為一位杰出的醫(yī)學(xué)家。但伽利略卻沒有聽從父親的.安排,他不想發(fā)財(cái),也不想光宗耀祖。他對(duì)醫(yī)學(xué)事業(yè)一點(diǎn)兒也不感興趣,卻對(duì)數(shù)學(xué)情有獨(dú)鐘。伽利略在數(shù)學(xué)家里奇的啟迪下,一步一步走上了荊棘,甚至有生命危險(xiǎn)的道路上。
這本書中我感受最深的是伽利略對(duì)于里士多德的理論,一個(gè)物體與一個(gè)比它重10倍的物體同時(shí)落地,一定是重的先落地。伽利略卻不認(rèn)為,他要用自己的實(shí)驗(yàn)來證明亞里士多德的理論是錯(cuò)誤的。于是,伽利略在意大利比薩斜塔上當(dāng)著世人的面做了一個(gè)實(shí)驗(yàn):一個(gè)一斤和一個(gè)10斤的鐵球同時(shí)放下,結(jié)果是同時(shí)落地。我很敬佩伽利略崇尚科學(xué)、實(shí)事求是的精神。
伽利略一生都為科學(xué)事業(yè)奮斗,他不信權(quán)威,不迷信教條,一切都以客觀現(xiàn)實(shí)為依據(jù)。他從崇拜亞里士多德到懷疑亞里士多德。從懷疑哥白尼到信服哥白尼,一切都是因?yàn)樽鹬乜陀^原因的結(jié)果??茖W(xué)發(fā)展一日千里,伽利略的很多發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)代看來,可能會(huì)變得微不足道了。但是伽利略的精神,伽利略的勇氣卻永遠(yuǎn)激勵(lì)著我們攀登科學(xué)的高峰。
是第一本課外書引領(lǐng)我走進(jìn)書的海洋,讓我在書海里遨游。從書中我不光了解了外國科學(xué)家伽利略、哥白尼,還了解了中國的科學(xué)家祖沖之、華羅庚、李四光等感人故事。
是書讓我知道了讀書的樂趣,我以后一定會(huì)更加發(fā)奮讀書,為中華之崛起而讀書!
精讀與略讀讀后感篇六
今天我讀了一篇文章叫作《忽略》。
這篇文章講述的是一個(gè)天真爛漫的小男孩,隨意吐進(jìn)花盆的幾個(gè)小西瓜籽,幾天后竟長出了幾株小瓜苗,小男孩滿心希望地等小瓜苗結(jié)小西瓜給他吃,而母親卻覺得小瓜苗活不了多久,便把小瓜苗給拔掉了。孩子很傷心。幾天后,孩子畫了一幅畫,一個(gè)大大的花盆里面長著幾株嫩綠嫩綠的小瓜苗,并附有:我雖小,但我也是一個(gè)生命的字樣。老師覺得孩子很有創(chuàng)意,給了他滿分。孩子拿給母親看,想提醒母親,而母親卻只看重分?jǐn)?shù),再次忽略了孩子的內(nèi)心想法。
我媽媽何嘗不是如此呢。我每次寫完作業(yè),想出去玩時(shí),媽媽總會(huì)給我一堆她留的作業(yè),還美其名曰:溫故而知新??僧?dāng)我緊趕慢趕地把額外的作業(yè)寫完,天已經(jīng)黑了,還找誰去玩呢?久而久之,我失去了朋友,失去了童年的樂趣,失去了自由,每天被禁錮在書山題海當(dāng)中,心里那份苦悶難以言表。為什么媽媽不能顧顧我的感受,讓我有一片屬于自己的自由天地呢?每個(gè)孩子都是父母的寶,可父母卻大大忽略了孩子們的感受,這難道是對(duì)我們的愛嗎?唉!
愿天下的父母不要像《忽略》中的母親那樣,不顧孩子的想法和感受,不要讓孩子感到像一只被關(guān)進(jìn)籠子的`小獸一樣,失去自由,請(qǐng)給我們一片自由的天地,我們會(huì)笑得更加燦爛!
精讀與略讀讀后感篇七
你知道人們是怎樣來適應(yīng)自然、利用自然以及改造自然的嗎?你知道什么是地理學(xué)嗎?美國的亨德里克·威廉·房龍先生用平易近人、生動(dòng)流暢的文筆在1932年寫的這一本《地球的故事》,將我們看起來枯燥無味的地理知識(shí)、科學(xué)常識(shí)以及里面的花草樹木,都變得生動(dòng)形象、有情有義。在我們面前呈現(xiàn)的,已經(jīng)不再是那難背乏味的,一個(gè)個(gè)我們看不懂式子、知識(shí)點(diǎn)。他在房龍先生的筆下,變成了一個(gè)個(gè)貼近生活,易懂的小實(shí)驗(yàn)、假設(shè),就如同魚兒在水里游那般靈動(dòng)。
我其實(shí)一直都不喜歡看科普類的書,因?yàn)槲矣X得看這種書會(huì)頭疼,里面有三分之一的我看的懂,三分之二的看不懂,尤其是一些公式。但是當(dāng)我第一次打開這本書,就被吸引進(jìn)去,但同時(shí)也驚呆了,讓我不由得驚呆了是他跟其他科普書不一樣的地方,公式很少,這讓我這個(gè)喜歡科學(xué),但因公式不看科普書的人一蹦三尺高,媽媽以為我哪根神經(jīng)搭錯(cuò)了,著實(shí)讓她嚇了一跳。他假設(shè)每個(gè)人都高180厘米、寬45厘米、厚30厘米,那么用一個(gè)長、寬、高各800米的大箱子就可以像裝沙丁魚罐頭那樣,把當(dāng)時(shí)世界上生活的約20億人全部裝進(jìn)去。這樣聽起來似乎有些不大可能,但真的計(jì)算,就會(huì)發(fā)現(xiàn),這個(gè)答案是挺準(zhǔn)確的。他假設(shè)地球的兩極就是用一根織毛衣的鋼針,從一個(gè)橘子或柚子中間穿過,鋼針穿入和穿出的兩個(gè)點(diǎn)就是這個(gè)球體的兩極,也相當(dāng)于地球的兩極,南極和北極……這樣的假設(shè)還很多,但就是這樣簡單的假設(shè),將原本難背的式子融于我們的腦中。這讓我的思維跟著一同轉(zhuǎn)起來。
再請(qǐng)問,地球是什么形狀的?你們一定會(huì)想當(dāng)然籠統(tǒng)地回答:地球就是個(gè)園球呀!但其實(shí)不然,地球并不是標(biāo)準(zhǔn)的圓球,而是一個(gè)橢圓形的球體,兩極稍顯扁平??吹竭@我不禁驚嘆道,原來,就是地球的形狀,也有很多奧秘的,以前的我,一直以為地球地球,他就是個(gè)圓不隆冬的球體,哪里會(huì)想到,他竟然會(huì)是一個(gè)橢圓形!平常在電視上電腦上看到的卡通地球一直是圓形的。
精讀與略讀讀后感篇八
談起伽利略,我們都不陌生,他是意大利數(shù)學(xué)家、物理學(xué)家、天文學(xué)家,是科學(xué)革命的先驅(qū)。伽利略發(fā)明了擺針和溫度計(jì),在科學(xué)上為人類作出過巨大貢獻(xiàn),是近代實(shí)驗(yàn)科學(xué)的奠基人之一。他對(duì)17世紀(jì)的自然科學(xué)和世界觀的發(fā)展起了重大作用。從伽利略、牛頓開始的實(shí)驗(yàn)科學(xué),是近代自然科學(xué)的開始??偠灾且晃粋ゴ蟮目茖W(xué)家。
這個(gè)假期,我閱讀了他的個(gè)人傳記――《伽利略傳》。書中對(duì)他的一生以及科學(xué)研究做出了詳細(xì)的介紹和描寫,讓我進(jìn)一步了解了這位科學(xué)先驅(qū)的成就,令我驚嘆不已。傳記共分為十七章,從幼年時(shí)期開始記述,直到他的離去,也就是“經(jīng)典科學(xué)的開端和終結(jié)”。每一章都淋漓盡致的體現(xiàn)了伽利略的個(gè)人魅力與勇往直前的開拓精神,使我們從各個(gè)角度來品讀這位科學(xué)家的一生。
我眼中的伽利略,是無所畏懼,不輕易相信權(quán)威,勇于接受挑戰(zhàn),善于思考,勤于實(shí)驗(yàn)的人。他曾任比薩大學(xué)教授一職,在那個(gè)黑暗的時(shí)代,堅(jiān)持科學(xué)的他為此付出了龐大的代價(jià)。無論是同僚的白眼還是學(xué)生的竊竊私語,對(duì)他而言都是極大的挑戰(zhàn)。但伽利略并沒有膽怯,他把這些置之身外,一心一意的進(jìn)行科學(xué)研究和實(shí)驗(yàn),不斷的鉆研和探索,決心用成果證明一切。
青年時(shí)代的他在教堂祈禱時(shí)發(fā)現(xiàn)了擺的秘密,這是科學(xué)史上重大的突破,是書寫伽利略風(fēng)采的重重的一筆。接著他又陸續(xù)取得了諸多成就,無論是兩角規(guī)、望遠(yuǎn)鏡、溫度計(jì)的發(fā)明,還是對(duì)“地心說”的有力抨擊,都是他傳奇一生中閃耀的星點(diǎn),是不可磨滅的偉大功績。他決意為科學(xué)奉獻(xiàn)自己的一生。他確實(shí)做到了。
后人對(duì)他的評(píng)價(jià)十分之高,愛因斯坦曾這樣評(píng)價(jià):“伽利略的發(fā)現(xiàn),以及他所用的科學(xué)推理方法,是人類思想史上最偉大的成就之一,而且標(biāo)志著物理學(xué)的真正的開端!”牛頓也正是因?yàn)榭偨Y(jié)了伽利略等人的理論得到了萬有引力定律和牛頓運(yùn)動(dòng)三定律。
這樣一位偉大的科學(xué)先驅(qū),值得我們?nèi)コ缇矗?BR> 科學(xué)從神學(xué)的束縛中破殼而出,經(jīng)歷了一段漫長而艱辛的過程,但正因?yàn)榭茖W(xué)與神學(xué)的相互碰撞,才使現(xiàn)在的人們?nèi)绱苏湟暱茖W(xué)技術(shù)的誕生。希望我們會(huì)繼承伽利略那為追求真理而不畏懼任何困難的精神,努力學(xué)習(xí),伴著先哲之光,在科學(xué)的道路上前行,永不停歇地追求真理。
如今的科技日漸發(fā)達(dá),我們不能忘記前哲所作出的貢獻(xiàn)與犧牲。感受著他們不朽功績的照耀,讓我們懷揣著一顆追求科學(xué)的赤誠之心,向著理想的未來,奮勇前進(jìn)吧!
精讀與略讀讀后感篇九
達(dá)芬奇曾說過這樣一句話:科學(xué)是將軍,是士兵。正是如此,科學(xué)與實(shí)踐密不可分,實(shí)踐是一切理論的來源??茖W(xué)巨匠伽利略把這個(gè)詮釋得很清楚,他不顧世人的眼光,毅然決然地在比薩斜塔上做了兩個(gè)鐵球同時(shí)落地的著名試驗(yàn),從此推翻了亞里士多德物體下落速度和重量成比例的學(xué)說,糾正了這個(gè)持續(xù)了19之久的結(jié)論。有誰能說,這偉大的發(fā)現(xiàn)不是伽利略憑著自己不懈的實(shí)踐,永不服輸?shù)亩脕淼哪兀亢笕私o他近代科學(xué)的先驅(qū)者的封號(hào),他著實(shí)當(dāng)之無愧!
讀完《伽利略傳》,我的心里一陣翻滾:是對(duì)這位偉大科學(xué)家的敬佩,還是對(duì)當(dāng)時(shí)那些無知人們的嘲笑?我無從知曉。我只知道,受了這本書的影響,我無可救藥地上了科學(xué),不由自主地敬佩起科學(xué)家們勇于探索的精神!
那天,我在一本科學(xué)雜志中看到一個(gè)小實(shí)驗(yàn),書上說:用一根竹筷子能否將盛滿米的杯子提起來?旁邊的同伴說它都這樣問了,絕對(duì)可以提起來。我倒是不以為意,對(duì)他說了句:凡是得親自動(dòng)手過后,才能知道答案!于是我便興沖沖地去準(zhǔn)備了。
我先用米裝滿整個(gè)杯子,然后用大拇指將其摁實(shí),接著,再拿起一根筷子插入杯中,最后,我小心翼翼地往上提,我懷里像揣了一只小兔子,緊張極了,臉也漲得通紅,生怕實(shí)驗(yàn)失敗。就這樣,一點(diǎn)點(diǎn)地杯子離開了桌面,就高舉到頭頂也沒有掉下來。我激動(dòng)萬分,原來實(shí)驗(yàn)的心情是如此美妙,想必伽利略在實(shí)驗(yàn)成功后,也像我一樣很自豪吧!我又查了一下原理,看過原理之后,真可謂是撥開云霧見月明??!
如果科學(xué)是一望無際的,我們就好比在海里的魚兒,一刻也離不開它??茖W(xué)是進(jìn)步的標(biāo)志,給人們的生產(chǎn)、生活帶來了方便。一個(gè)個(gè)正確結(jié)論的誕生都不容易,背后都掩藏著科學(xué)家們一次又一次的失敗和一滴又一滴的辛酸淚,但是毫無疑問的,他們都未曾退縮,因?yàn)樗麄儓?jiān)信,只有實(shí)踐才出真理!我愛科學(xué),但我更愛、更敬佩為了真理而堅(jiān)持不懈、永不服輸?shù)目茖W(xué)精神!
精讀與略讀讀后感篇十
在《競爭戰(zhàn)略》一書中,波特從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、組織的觀點(diǎn)和市場結(jié)構(gòu)論的觀點(diǎn)出發(fā),以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ),闡述了如何使企業(yè)獲得長遠(yuǎn)的、全局的和綱領(lǐng)性的謀劃和競爭力量的優(yōu)勢(shì)地位,將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的各種行為因素和市場競爭環(huán)境二者有機(jī)結(jié)合起來,提出了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析的規(guī)范方法,指出企業(yè)贏利能力取決于其競爭優(yōu)勢(shì),而企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)又一定程度地取決于企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)基本的競爭結(jié)構(gòu)。
這種競爭結(jié)構(gòu)便是波特的著名的5種競爭力模型。這5種競爭力的綜合作用隨產(chǎn)業(yè)不同而不同,隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化而變化,結(jié)果就使不同產(chǎn)業(yè)或同一產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展時(shí)期具有不同的利潤水平。企業(yè)可以通過其戰(zhàn)略對(duì)5種競爭力發(fā)生影響,并影響產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),甚至改變某些競爭規(guī)則,進(jìn)而贏得競爭優(yōu)勢(shì)。
他認(rèn)為,企業(yè)獲取超過行業(yè)的平均利潤,要從兩個(gè)方面入手:以比競爭對(duì)手更高的價(jià)格,或者比競爭對(duì)手更低的成本來實(shí)現(xiàn)。為此,企業(yè)可以采取獲得競爭力的三種基本戰(zhàn)略,即總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。
1略決策。
這書是邁克爾波特在管理理論方面的經(jīng)典著作。作為哈佛商學(xué)院的教授和競爭戰(zhàn)略方面公認(rèn)的權(quán)威,他在此書中提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型,即五種競爭力模型。
他認(rèn)為這五種競爭力(行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況;供應(yīng)商的議價(jià)能力;客戶的議價(jià)能力;替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅;新進(jìn)入者的威脅)決定了企業(yè)的盈利能力。他還指出,企業(yè)戰(zhàn)略的核心必須在于選擇正確的行業(yè),以及行業(yè)中最具有吸引力的競爭位置。
邁克爾波特還提出與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對(duì)應(yīng)的三種基本競爭戰(zhàn)略:成本領(lǐng)先,標(biāo)新立異以及目標(biāo)集聚,并說明由于企業(yè)資源的限制,企業(yè)往往難于同時(shí)追求一個(gè)以上的戰(zhàn)略目標(biāo)。
中國企業(yè)家已經(jīng)非常善于以低價(jià)成本的方式進(jìn)行競爭。要達(dá)到這一目的,首先要求企業(yè)必須進(jìn)行規(guī)模化集約化生產(chǎn),以便能最大限度地降低產(chǎn)品成本,從而為企業(yè)在市場上贏得主導(dǎo)地位創(chuàng)造條件。比如被人稱為價(jià)格屠夫的格蘭仕,創(chuàng)造了一個(gè)奇跡,其2000年生產(chǎn)的微波爐占全球市場份額的30%。
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要險(xiǎn)來自于后來者的模仿。所以,中國企業(yè)必須有新的競爭方式,如以產(chǎn)品、技術(shù)或者經(jīng)營模式的創(chuàng)新來提高盈利能力與水平。波特為這類戰(zhàn)略提供了系統(tǒng)化的思維方式,闡述了企業(yè)應(yīng)該在哪些點(diǎn)上建立競爭力,對(duì)于經(jīng)營實(shí)踐有較強(qiáng)的指導(dǎo)作用。
二
競爭無處不在,現(xiàn)在我國的市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,企業(yè)的競爭愈。
2加激烈,如何在激烈的競爭中為自己的企業(yè)謀取一席之地,是許多企業(yè)管理人員關(guān)注的問題?!陡偁帒?zhàn)略》通過對(duì)市場的競爭環(huán)境、需求環(huán)境、企業(yè)本身特點(diǎn)等角度進(jìn)行分析,為企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略提供許多有效的方法與思路。
個(gè)人認(rèn)為,不同類型、不同規(guī)模的企業(yè)競爭環(huán)境與相應(yīng)策略都會(huì)有所不同。因此,應(yīng)當(dāng)先為自己的企業(yè)定位,然后分析當(dāng)前市場情況,包括競爭與需求的狀況,還有政府的政策,并結(jié)合企業(yè)本身的優(yōu)劣,制定出符合自身情況的競爭戰(zhàn)略?!陡偁帒?zhàn)略》中就分析了零散型產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟的產(chǎn)業(yè)、衰退產(chǎn)業(yè)、全球性產(chǎn)業(yè)等幾種產(chǎn)業(yè)中的競爭。
企業(yè)的競爭戰(zhàn)略不是一成不變的。根據(jù)周圍環(huán)境與企業(yè)自身情況的變化,競爭戰(zhàn)略也要做出相應(yīng)的調(diào)整。
精讀與略讀讀后感篇十一
伽利略是意大利著名的物理學(xué)家和天文學(xué)家。他自幼勤奮好學(xué),聰慧過人。父親把他送入比薩大學(xué)學(xué)醫(yī)術(shù)。但是它真正的愛好是數(shù)學(xué)與物理學(xué)。退學(xué)后,他經(jīng)常發(fā)明一些儀器,撰寫高質(zhì)量論文。之后,先后被比薩大學(xué)和帕多瓦大學(xué)聘為教授。后來又成為宮廷首席科學(xué)家。
在任教時(shí),他說:“只要是密度相同的兩個(gè)物體,下落速度都一樣。”這與古希臘大科學(xué)家亞里士多德的說法恰恰相反。開始,學(xué)校的學(xué)生根本不相信。但在比薩斜塔上,他說服了不少的學(xué)生、教授,成了家喻戶曉的新聞。
在天文學(xué)上,伽利略的貢獻(xiàn)也很大。他制造了放大20倍的折射式望遠(yuǎn)鏡,取得大量成果。他觀察到月亮上有山谷,木星有4顆衛(wèi)星,太陽上有黑子,金星有盈虧現(xiàn)象……這些重大發(fā)現(xiàn),使他成為歐洲名聲大振,被稱為“天空的哥倫布”。
伽利略的發(fā)現(xiàn)是支持哥白尼的日心說,與教會(huì)發(fā)生沖突。1633年,因出版《對(duì)話》一書,受到教廷審判,遭到嚴(yán)刑,被迫在“懺悔書”上簽名。簽完后還喃喃地說:“不論怎么說,地球確實(shí)在運(yùn)動(dòng)??!”
在囚徒生活時(shí),他雖然已經(jīng)是花甲之年,但還是在進(jìn)行實(shí)驗(yàn),并寫出了《關(guān)于兩種新科學(xué)的論述和證明》,在荷蘭秘密出版。73歲時(shí)連雙眼都失明了,還在進(jìn)行科學(xué)研究,直到逝世為止。
在他的話中,令我做深刻的是這一句——真理必須有證據(jù),而且沒有誤差。愛因斯坦評(píng)論道:“伽利略的發(fā)現(xiàn),以及他所運(yùn)用的科學(xué)推理的方法,是人類思想史上最偉大的成就之一,而且標(biāo)志著物理學(xué)的真正開端。”
精讀與略讀讀后感篇十二
在這個(gè)有生命的星球,在這片遼闊的土地上,在這片和諧的大家園里,在這個(gè)充滿生機(jī)的島上,鳥鳴回蕩在山谷,綠樹裝點(diǎn)著山峰,就在這個(gè)生命的搖籃里,有一種比鉆石珍珠還珍貴的生物---美洲鷹。
這種鷹雙翼展開時(shí)可達(dá)三米,體重相當(dāng)于一個(gè)成年人的重量。
卻瀕臨絕跡。
這都是當(dāng)?shù)厝藢?duì)美洲鷹進(jìn)行瘋狂捕殺,市場的價(jià)格越走越高,讓它幾乎絕種。
人類這樣不尊重生命,真是可惡極了。
人類這樣容不下美洲鷹,難道它真的絕種了嗎?
就在人們都認(rèn)為美洲鷹已經(jīng)絕種了的時(shí)候,一個(gè)生物學(xué)家在一個(gè)只有不到一米的絕壁的洞里發(fā)現(xiàn)了這種鷹,他高興的好像發(fā)現(xiàn)了一袋黃金,更叫人驚嘆的是,這個(gè)龐然大物竟躲在一個(gè)直徑只有0.5米的洞里,我看到這里,倒吸了一口冷氣,這樣的龐然大物怎么可能鉆進(jìn)一個(gè)小它幾倍的洞里呢,我往下讀,原來美洲鷹不斷的摩擦自己,使體型縮小,鉆入絕壁,這需要多么大的毅力啊!它知道不能擴(kuò)大山洞,就只能通過縮小自己。在這個(gè)過程中,它們不知流了多少血,受了多少傷,但它們知道做什么事都不可能一帆風(fēng)順。像它們這樣的動(dòng)物有很多,可很少動(dòng)物有這樣的毅力??s小自己是很困難的,但只有縮小自己才能頑強(qiáng)生存下去,人類也是同樣如此。
精讀與略讀讀后感篇十三
爆品是每個(gè)零售企業(yè)求而不得的產(chǎn)品,現(xiàn)在的市場更是有爆品者得消費(fèi)者的天下。一次偶然的機(jī)會(huì)看到了金錯(cuò)刀的《爆品戰(zhàn)略》和《爆品手記》這兩本書。
這兩本書的內(nèi)容重合度很高,《爆品筆記》應(yīng)該是《爆品戰(zhàn)略》在內(nèi)容上的衍生和補(bǔ)充,所以兩本只要選其一閱讀就行。這兩本書中的爆品案例都是幾個(gè)老生常談的案例,宜家、小米、外婆家、蘋果;失敗案例則是諾基亞、凡客、a&f。因?yàn)樾”姷淖龅煤玫陌咐缓猛诰颍恍o名的案例也引不起讀者興趣。
如果對(duì)爆品已經(jīng)有了一些深刻的認(rèn)識(shí),想學(xué)習(xí)一些新案例的讀者,那么這本書的價(jià)值不大。如果對(duì)于爆品還沒有意識(shí)的,那么可以從這本書上學(xué)習(xí)到關(guān)于爆品的內(nèi)容,那么推薦閱讀。拋開案例不談,本書中關(guān)于如何打造爆品的思路值得學(xué)習(xí),結(jié)合書本內(nèi)容和我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn),談?wù)劚窇?zhàn)略這個(gè)話題。
"宜家39元的茶幾"、"外婆家3元的麻婆豆腐"、"小米69元的充電寶"……。
我們說起這些產(chǎn)品的時(shí)候,總是覺得物超所值。如果朋友還沒買的,很想馬上安利給他們。因?yàn)閺馁徺I到使用這些產(chǎn)品的過程是超越自己心理預(yù)期的,3元的麻婆豆腐,在路邊小攤都吃不到了,但是我卻能在高檔的購物中心的餐館里吃到。這就好比,在一星級(jí)的餐廳里,享受到了五星級(jí)的服務(wù),享受到這樣服務(wù)的時(shí)候,你就會(huì)自發(fā)傳播。
爆品的其中一個(gè)顯著的特質(zhì)就是"高頻低價(jià)"。消費(fèi)者需要反復(fù)使用它們,雖然這個(gè)單品不賺錢,但是因?yàn)樵谄浞磸?fù)使用它們的過程中,帶來了流量,帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷售,進(jìn)而賺取利潤。這個(gè)就是爆品的價(jià)值。
爆品帶來流量,流量帶來生意,生意帶來利潤。
書中提到了很多做爆品的方法論,痛點(diǎn)法則、爆點(diǎn)法則、尖叫法則等,但是我把所有的方法論最終都?xì)w為對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微創(chuàng)新滿足用戶需求。
騰訊是微創(chuàng)新領(lǐng)域的高手,它做得火爆的產(chǎn)品大部分來源于"抄襲",但是他們的抄襲已經(jīng)做到了爐火純青的地步,每個(gè)抄襲的產(chǎn)品加入騰訊的思考方式,進(jìn)行微創(chuàng)新,因?yàn)轵v訊是以用戶為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)思維的公司,所以每一款經(jīng)過它們微創(chuàng)新改造過的產(chǎn)品,更符合用戶的使用習(xí)慣,最終引爆市場的總是它們的產(chǎn)品。
微創(chuàng)新的本質(zhì)不是山寨,不是抄襲,不是小創(chuàng)新,而是以用戶為中心的價(jià)值鏈創(chuàng)新。是以用戶為中心的,從用戶的應(yīng)用痛點(diǎn)出發(fā),它的目的.是找到殺手級(jí)應(yīng)用,最終打造爆品。
書中提到了兩個(gè)微創(chuàng)新的案例,可以幫助我們更好地理解微創(chuàng)新。
案例一:小米電視可以幫忙找遙控器。
小米電視有一個(gè)微創(chuàng)新很奇葩,就是幫你找到遙控器。后來發(fā)現(xiàn),有很多人就因?yàn)檫@個(gè)小功能而去購買小米的電視,因?yàn)閷?duì)很多人來說,遙控器特別容易"丟",枕頭底下、被窩里、床頭柜?雖然總離不開房間,但是每到用時(shí)總找不到它。
案例二:宜家的衣柜配件。
宜家在走訪的七個(gè)城市中,發(fā)現(xiàn)中國受訪者在早晨一般比較匆忙。從起床到出門,有93%的人平均耗時(shí)在1小時(shí)以內(nèi),上海的受訪者平均時(shí)間只有40分鐘,這和印度孟買的受訪者從起床到出門長達(dá)2.5小時(shí)形成鮮明對(duì)比。針對(duì)這一習(xí)慣,宜家中國在衣柜產(chǎn)品中,推出了在衣柜外側(cè)可掛衣架的配件新品。
微創(chuàng)新的方法論是調(diào)研,認(rèn)知消費(fèi)者的使用習(xí)慣。很多微創(chuàng)新的創(chuàng)意都不是憑空冒出來的,大部分來源于經(jīng)驗(yàn)、使用體驗(yàn)、消費(fèi)者調(diào)研。這邊以史玉柱和馬化騰兩個(gè)人的工作習(xí)慣,來談?wù)剬?duì)于產(chǎn)品和消費(fèi)者了解的重要性。
案例一:史玉柱每周訪談50個(gè)用戶。
史玉柱做腦白金的時(shí)候,要求每周訪談50個(gè)消費(fèi)者。史玉柱公司內(nèi)部有規(guī)定,所有廣告部的人和搞策劃的人,每周必須要訪談50個(gè)消費(fèi)者。要求全國各地的分公司總經(jīng)理、總部的部門負(fù)責(zé)人,每個(gè)月要訪談30個(gè)消費(fèi)者。他還會(huì)不定期抽查,他們是否真的訪談了消費(fèi)者。
案例二:qq郵箱500個(gè)創(chuàng)新,有近300項(xiàng)是由馬化騰提出來。
馬化騰發(fā)現(xiàn)這些問題的方法很簡單,就是反復(fù)使用。在一年的時(shí)間中,他在于qq郵箱研發(fā)團(tuán)隊(duì)的溝通過程中拒絕使用其他通信工具,全部交流都通過qq郵箱來進(jìn)行,300多項(xiàng)改進(jìn)意見正是在他使用的過程中一一提出的。所以他也是騰訊的"首席體驗(yàn)官"。
零售企業(yè)一般都是由兩個(gè)部分組成的,辦公室的行政人員和前端一線門店的銷售人員。大部分辦公室的行政人員很少去門店,不管是做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的還是做產(chǎn)品營銷的,都在閉門造車,他們離消費(fèi)者很遠(yuǎn),所以很難設(shè)計(jì)出消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品,更難寫出打動(dòng)消費(fèi)者者的廣告。
很多人也不使用自己的產(chǎn)品,據(jù)說凡客的陳年,在凡客失敗前,穿的襯衫都是阿瑪尼類的世界頂級(jí)品牌。凡客卻也在自己網(wǎng)站賣襯衫。一個(gè)自己網(wǎng)站賣襯衫的,卻從來不穿自己襯衫的老板,那么找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)也就無從談起了。
精讀與略讀讀后感篇十四
伽利略是意大利聞名的物理學(xué)家和天文學(xué)家。他自幼勤奮好學(xué),聰慧過人。父親把他送入比薩大學(xué)學(xué)醫(yī)術(shù)。但是它真正的愛好是數(shù)學(xué)與物理學(xué)。退學(xué)后,他經(jīng)常發(fā)明一些儀器,撰寫高質(zhì)量論文。之后,先后被比薩大學(xué)和帕多瓦大學(xué)聘為教授。后來又成為宮廷首席科學(xué)家。在任教時(shí),他說:“只要是密度相同的兩個(gè)物體,下落速度都一樣?!边@與古希臘大科學(xué)家亞里士多德的說法恰恰相反。開始,學(xué)校的學(xué)生根本不相信。但在比薩斜塔上,他說服了不少的學(xué)生、教授,成了家喻戶曉的新聞。在天文學(xué)上,伽利略的貢獻(xiàn)也很大。他制造了放大20倍的折射式望遠(yuǎn)鏡,取得大量成果。
精讀與略讀讀后感篇十五
本來沒打算看這本書的,但當(dāng)時(shí)要坐飛機(jī)需要一本書來打發(fā)時(shí)間,店里所售的書基本都買過了,最后選了這本《伽利略的煩惱》。
怎么說呢,在東野圭吾的書里面,湯川出現(xiàn)的書我好像只看過兩本,一本是最出名的《嫌疑人x的獻(xiàn)身》,另一本是《圣女的救贖》,這本書是短篇故事集。
大概是偏見,我其實(shí)不太喜歡用物理來破案解決難題,我還是喜歡推理類的,比起湯川我也更喜歡加賀啊。
言歸正傳,本書共有五個(gè)獨(dú)立的案子。有幾個(gè)故事還是令人蠻唏噓的。其中還有一個(gè)故事是湯川的老師,一山還有一山高,他按照著老師設(shè)計(jì)的路程一路查下去,時(shí)候還是洞察了真相,師生情令人感動(dòng)。
看完這本書,感覺就是其實(shí)很小的事情都可能觸發(fā)人的殺意,為財(cái)為情為仇,人性如此。但是仍有一些美好的情感,能在人性之惡中,帶給人感動(dòng)。湯川也在漸漸懂得了溫柔呢。
精讀與略讀讀后感篇十六
一直以來,價(jià)格戰(zhàn)一直是我國市場競爭的主旋律,這種競爭模式體現(xiàn)在行業(yè)的演變中,就是行業(yè)的波浪式發(fā)展,面對(duì)市場商機(jī),大家一擁而上,經(jīng)過一段時(shí)間的粗放經(jīng)營之后,行業(yè)很快成熟在一個(gè)較低的水平,朝陽產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)眼之間就變成夕陽產(chǎn)業(yè),市場上到處都是低迷不振的景象,賠本賺吆喝已經(jīng)不是什么稀罕事。企業(yè)承受著巨大的壓力,一方面感到這種模式難以為繼,另一方面為求生存還要加速向這個(gè)方向前進(jìn)。在這個(gè)時(shí)候,《藍(lán)海戰(zhàn)略》將一種全新的理念帶到中國企業(yè)界,這對(duì)于在漆黑茫??嗪V袙暝钠髽I(yè)來說,無異于發(fā)現(xiàn)了一盞明燈。雖然大家對(duì)它的褒貶不一,仁者見仁,智者見智,但是爭論的本身就證明了它價(jià)值的存在。我想無論如何,它從某種角度為我們開啟了一扇通向成功之路的大門,路就在我們腳下。
《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書把絕大多數(shù)在激烈競爭中苦苦掙扎的企業(yè)定義為“紅?!逼髽I(yè),而那些經(jīng)過模式創(chuàng)新、與眾不同的企業(yè)定義為“藍(lán)海”企業(yè)。一個(gè)典型的案例是咖啡連鎖店星巴克(starbuckscoffee),原來麥?zhǔn)稀⑷赋策@些廠商都是采取低成本戰(zhàn)略,在價(jià)格上競爭,使咖啡零售業(yè)已經(jīng)被極度商品化,似乎已無利可圖。但星巴克一出現(xiàn)就擊倒所有對(duì)手,獨(dú)到的經(jīng)營方式和高價(jià)策略反而造就出一大批忠實(shí)的客戶,在原有紅海中開辟了藍(lán)海,幾乎達(dá)到壟斷地位的高度。類似的例子還有很多,美國西南航空公司在競爭近乎慘烈的航空業(yè)里獨(dú)辟蹊徑,去掉比較昂貴的服務(wù)(如供餐、飲料等),以低價(jià)和便捷的服務(wù)取得了成功;在it領(lǐng)域,充斥著眾多的小型影音類產(chǎn)品,最終ipod獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,由于它的大容量、使用方便、版權(quán)保護(hù)等優(yōu)點(diǎn),使它在市場銷售上遙遙領(lǐng)先。
由此可見,藍(lán)海戰(zhàn)略關(guān)鍵在于開創(chuàng)新的需求,開創(chuàng)新的市場空間,通過價(jià)值創(chuàng)新來獲得新的空間。
誕生第一臺(tái)個(gè)人計(jì)算機(jī)的是mits,而不是微軟、蘋果、ibm;錄像機(jī)是美國ampex(安培)公司發(fā)明的,而不是索尼、松下和飛利浦。為什么大家不記得當(dāng)初的發(fā)明者呢?因?yàn)檫@些企業(yè)都沒有賺錢,發(fā)明了這些產(chǎn)品后,都虧本甚至破產(chǎn)了。我們能記住的只能是那些賺了錢、贏得市場的企業(yè)。由此可見,技術(shù)創(chuàng)新者是發(fā)明了這些創(chuàng)意的企業(yè),但價(jià)值創(chuàng)新者恰恰是發(fā)現(xiàn)了新價(jià)值并贏得市場、賺了錢的企業(yè)。
《藍(lán)海戰(zhàn)略》可以在很多方面給我們一些啟迪。就我社所處的出版行業(yè)而言,目前圖書市場競爭日益激烈,圖書品種急劇上升,平均印數(shù)急劇下降;成本持續(xù)上升,利潤率持續(xù)走低;發(fā)行折扣越打越大,退貨率不斷上升;庫存直線上升,資金周轉(zhuǎn)明顯放緩等等這些問題時(shí)常困擾著出版企業(yè)。藍(lán)海戰(zhàn)略恰好為我們提供了一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的方向,即在現(xiàn)有即將飽和的市場外,獨(dú)辟蹊徑,在現(xiàn)有市場中殺開一條血路,開辟、培育一個(gè)嶄新的,可以維持較長時(shí)間優(yōu)勢(shì)地位的消費(fèi)市場,從而擺脫“紅?!钡难雀偁帲_創(chuàng)“藍(lán)?!毙率袌隹臻g。
《瑞麗》成功的秘訣在哪兒呢?我認(rèn)為其關(guān)鍵是敏銳覺察社會(huì)階層變動(dòng)對(duì)消費(fèi)群體文化的影響,抓住社會(huì)發(fā)展變動(dòng)的契機(jī),充分利用這些變動(dòng)對(duì)“目標(biāo)受眾群”心理的影響,通過符合社會(huì)需求發(fā)展的操作,推動(dòng)這些趨勢(shì)的發(fā)展,從而迅速開辟自己的藍(lán)海,培養(yǎng)了一大批品牌忠誠度很高的消費(fèi)者。
《瑞麗》在抓住整體大的發(fā)展趨勢(shì)的同時(shí),運(yùn)用自己獨(dú)到的眼光發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì),從文化走向、服務(wù)類別、受眾定位和風(fēng)格塑造上,形成了極具優(yōu)勢(shì)的個(gè)性特點(diǎn),使自己脫穎而出。它的成功給了我們這樣的啟示:只有遵循文化發(fā)展的規(guī)律,善于把握市場契機(jī),在激烈競爭中努力價(jià)值創(chuàng)新,才能成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。
邁克爾?波特的傳統(tǒng)競爭理論認(rèn)為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是既定的,企業(yè)是在這個(gè)既定的結(jié)構(gòu)下制定戰(zhàn)略的,結(jié)果就是企業(yè)在已知的市場下競爭。而藍(lán)海戰(zhàn)略的重點(diǎn)就是如何建立新的市場空間,通過對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的重新組合來開辟市場空間。我覺得這兩個(gè)理論是互補(bǔ)的,是不同的兩個(gè)方面,并沒有什么高低之分。但是我們相信,當(dāng)市場供大于求時(shí),藍(lán)海戰(zhàn)略是一個(gè)很好的選擇,而不是繼續(xù)在紅海里掙扎。
所以,“藍(lán)海戰(zhàn)略”的一個(gè)核心觀點(diǎn)就是不要抱怨生不逢時(shí),沒有機(jī)會(huì),只要?jiǎng)幽X筋,下功夫,就能在一片似乎無望的“紅?!敝虚_辟出光明的“藍(lán)?!?。對(duì)企業(yè)來說,只有審時(shí)度勢(shì),不斷認(rèn)識(shí)快速變化的世界,不斷創(chuàng)新(特別是模式創(chuàng)新),選擇一條最適合自己的發(fā)展道路才是硬道理。
兩個(gè)我們身邊廣為人知的案例可以鮮明地證實(shí)這一點(diǎn)。湖南衛(wèi)視的“超級(jí)女生”之前,各種電視類歌詠比賽可以說已經(jīng)不勝枚舉,可就是在這個(gè)已經(jīng)很“濫”的領(lǐng)域,“超級(jí)女生”以其清新的模式,創(chuàng)造了一個(gè)奇跡,實(shí)現(xiàn)了贊助商、電視臺(tái)、唱片公司、演藝公司甚至包括歌迷在內(nèi)的多贏局面。由首都旅游國際酒店集團(tuán)和攜程旅行服務(wù)公司共同投資組建的如家酒店連鎖公司(homeinn)借鑒歐美完善成熟的經(jīng)濟(jì)型酒店模式,定位在2~3星,去掉所有奢華部分(比如豪華大堂、餐廳、桑拿等),但是非常干凈、舒適、溫馨。如家連鎖酒店倡導(dǎo)“適度生活,自然自在”的生活理念,一舉在競爭白熱化的中國酒店業(yè)占領(lǐng)了一席之地,并于今年10月26日在美國納斯達(dá)克成功上市,成為中國酒店行業(yè)海外上市第一股。
“滄海橫流,方顯英雄本色”,當(dāng)前我社正處于轉(zhuǎn)企改制的攻堅(jiān)階段,我們面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),迎難而上,勇于創(chuàng)新,打造全新的價(jià)值鏈,才有出路,才能實(shí)現(xiàn)我社的宏偉藍(lán)圖。相信在社領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全社員工的共同努力下,中國電力出版社一定會(huì)擁有一個(gè)輝煌的明天。
精讀與略讀讀后感篇十七
因最近在與建筑行業(yè)某企業(yè)接觸,順便研究了有關(guān)建筑行業(yè)的產(chǎn)品,下面以水泥行業(yè)為案例:我國水泥行業(yè)極度分散,競爭的地域特征濃厚;低標(biāo)號(hào)水泥產(chǎn)能過剩,地方保護(hù)主義,以及不正當(dāng)競爭,導(dǎo)致大多水泥企業(yè)連年虧損。通過下面表格簡單闡述,企業(yè)可選擇的基本競爭策略:
保持較寬的產(chǎn)品系列以便于分散成本;。
對(duì)所有主要客戶群服務(wù)。
精讀與略讀讀后感篇十八
利用近一個(gè)月的時(shí)間,讀了《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書,讓我受益匪淺,學(xué)到了很多東西,思想方式上也有了較大的轉(zhuǎn)變。
首先,《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對(duì)創(chuàng)新有了新的理解。創(chuàng)新不只是技術(shù)創(chuàng)新,更重要的是價(jià)值創(chuàng)新。創(chuàng)新的目標(biāo),不是去創(chuàng)新新奇的東西,而是更好的滿足客戶的需要,而往往很多創(chuàng)新成果都是因先有需要才有的。在歷史上有很多企業(yè)都是獲得了技術(shù)創(chuàng)新而最后都虧本了,像著名的摩托羅拉銥星計(jì)劃最終失敗了,最主要的原因就是技術(shù)上的創(chuàng)新和價(jià)值的創(chuàng)新脫節(jié)。那么問題就是如何讓用先進(jìn)的技術(shù)去賺錢?這恐怕是每一個(gè)技術(shù)人員在做技術(shù)的時(shí)候,必須要反復(fù)考慮的事情。新技術(shù)是價(jià)值創(chuàng)新的基礎(chǔ),但不是價(jià)值創(chuàng)新的全部。以用戶需求為依托,以技術(shù)為基石,推出新產(chǎn)品,開拓新業(yè)務(wù),才是我們創(chuàng)新的責(zé)任。
其次,《藍(lán)海戰(zhàn)略》使我對(duì)競爭的概念又有了更新的理解。競爭,不僅僅包括和競爭對(duì)手在“紅海”中的搏殺,還應(yīng)包括新產(chǎn)品,新市場領(lǐng)域的占領(lǐng)上。通信領(lǐng)域不僅僅是話費(fèi)價(jià)格的競爭,更重要的是新產(chǎn)品,新業(yè)務(wù)的競爭,這也是這次培訓(xùn)課上老師講的,公司的核心競爭力。我們以前太重視競爭對(duì)手,總是想盡辦法對(duì)抗,而忽視了創(chuàng)造,從而陷入了"紅海"(已知市場空間)戰(zhàn)略中。我們?yōu)榱耸袌龇蓊~而和競爭對(duì)手拼價(jià)格,使自己的利潤大大的下降,總是幻想占領(lǐng)市場后再提價(jià)格,但真正有多少人能做到這樣呢?我們投入大量的資金來研究開發(fā)新的品種,想以此來占據(jù)市場,姑且不論新產(chǎn)品能否被市場真的接受,即使市場很廣闊,但對(duì)手的同類產(chǎn)品馬上就會(huì)出來,同樣又將陷入了新一輪的拼殺。我們希望用服務(wù)來彌補(bǔ)產(chǎn)品的不足,但你的服務(wù)再好也趕不上用戶需求的不斷提高。
一個(gè)公司必須堅(jiān)持探索藍(lán)海,因?yàn)橹挥胁粩喟l(fā)現(xiàn)藍(lán)海才能保證公司是滿足客戶的要求,才能不會(huì)被市場淘汰。只考慮紅海是不行的。假如諾基亞一直抱守紅海的話,可能它還是在做木材加工,美的一直抱守紅海的活,它只能做當(dāng)初的酒瓶蓋,甚至不可能有今天的美的品牌。但紅海是必須的,有了一套紅海的競爭能使你在發(fā)現(xiàn)藍(lán)海并迅速在藍(lán)海里確立你的地位,如果沒有紅海我想即使你找到拉藍(lán)海你也不能迅速占領(lǐng)。藍(lán)海代表著亟待開發(fā)的市場空間,代表著創(chuàng)造新需求,代表著高利潤增長的機(jī)會(huì)。盡管有些藍(lán)海完全是在已有產(chǎn)業(yè)邊界以外創(chuàng)建的,但大多數(shù)藍(lán)海則是通過在紅海內(nèi)部擴(kuò)展已有產(chǎn)業(yè)邊界而開拓出來的。
如果說家用空調(diào)市場是紅海,那變頻空調(diào)、家用中央空調(diào)就是為了進(jìn)一步滿足人們的需求而從家用空調(diào)這個(gè)紅海中創(chuàng)造出來的藍(lán)海。家電行業(yè)就是這樣不斷地在紅海的基礎(chǔ)上創(chuàng)造藍(lán)海,從而拓寬市場。當(dāng)然其他的行業(yè)也是如此。
《藍(lán)海戰(zhàn)略》還闡述了另一個(gè)觀點(diǎn):開創(chuàng)藍(lán)海的成功者和失敗者之間的分水嶺,不在于尖端技術(shù),也不在于“進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)”。這些因素有時(shí)候會(huì)存在,但更多時(shí)候,它們并不存在。只有當(dāng)企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價(jià)格、成本整合一體時(shí),才有價(jià)值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價(jià)值之中,那么技術(shù)創(chuàng)新者和市場先驅(qū)者往往會(huì)落到為他人做嫁衣的下場。只重價(jià)值,不重創(chuàng)新,就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的“價(jià)值創(chuàng)造”上。這種做法,也能改善價(jià)值,卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創(chuàng)新,不重價(jià)值,則易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動(dòng),或只注重市場先行,或一味追求新奇怪誕,結(jié)果是常常超過買方的心理接受能力和購買力。因此,很重要的一點(diǎn)就是要把價(jià)值創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新及市場先行區(qū)分開。
最后,《藍(lán)海戰(zhàn)略》論證了“差異化”和“低成本”的辯證關(guān)系:即價(jià)值和成本間的權(quán)衡取舍關(guān)系。常規(guī)看法認(rèn)為,一家企業(yè)要么以較高成本為顧客創(chuàng)造更高的價(jià)值,要么用較低的成本創(chuàng)造還算不錯(cuò)的價(jià)值。這樣,戰(zhàn)略也就被看作在“差異化”和“低成本”間作出選擇。與之相反,志在開創(chuàng)藍(lán)海者則會(huì)同時(shí)追求“差異化”和“低成本”。
《藍(lán)海戰(zhàn)略》啟發(fā)我們,目前市場競爭日益激烈。聯(lián)系本行業(yè)現(xiàn)狀說,各家電廠商紛紛以拼命降低生產(chǎn)成本的方式來維持慘烈價(jià)格戰(zhàn)中的生存空間,這簡直是一個(gè)惡性循環(huán),就像空調(diào)鈑金改薄,它總有個(gè)限度,只能維持一段時(shí)間的競爭力。企業(yè)發(fā)展壯大可以通過研究廣義市場的方式,在現(xiàn)有即將飽和的市場外,獨(dú)辟溪徑,就有可能在現(xiàn)有市場中殺開一條血路,開辟一個(gè)嶄新,至少是可以維持一段時(shí)間清靜的消費(fèi)市場,從而擺脫"紅海"的血腥競爭,開創(chuàng)"藍(lán)海"新市場空間,現(xiàn)在美的推出的變頻空調(diào)就是一個(gè)很好的例子。
通過讀這本書深刻體會(huì)到了公司領(lǐng)導(dǎo)的市場洞察力和遠(yuǎn)見性,使我確定我們公司是一個(gè)有序發(fā)展的公司,使我更加堅(jiān)定了和公司共同發(fā)展的決心。通過讀這本書我也改變以往的思路看清了現(xiàn)在的發(fā)展方向,準(zhǔn)備好迎接我公司歷史新篇章的到來!
精讀與略讀讀后感篇十九
“紅?!薄八{(lán)?!痹趹?zhàn)略上進(jìn)行區(qū)分讓我們的眼光不再僅僅停留在原來認(rèn)為必須攻克占領(lǐng)的堡壘上我們可以“無中生有”通過一系列創(chuàng)新、炒作引導(dǎo)、開發(fā)消費(fèi)者新的需求開辟新的市場空間。實(shí)際上我們已在運(yùn)用《藍(lán)海戰(zhàn)略》比如我們推出塔扇系列。資本的本質(zhì)是追求利潤隨著“藍(lán)?!钡陌l(fā)現(xiàn)、占領(lǐng)競爭者的跟進(jìn)“藍(lán)海”也會(huì)變成“紅?!倍瓉淼摹凹t?!币灿锌赡苻D(zhuǎn)化為“藍(lán)?!薄OM(fèi)者的需求是多元化的可以引導(dǎo)的市場空間無限大總會(huì)存在“藍(lán)?!敝皇侨鄙佟鞍l(fā)現(xiàn)”。
所有的業(yè)績表現(xiàn),從國家、個(gè)人、企業(yè)的表現(xiàn)來說,都是付出除以所得到的,這就是你的生產(chǎn)力。
創(chuàng)新即可以是隨機(jī)的,也可以是系統(tǒng)性的。當(dāng)創(chuàng)新是隨機(jī)的時(shí)候,你就看到個(gè)體的企業(yè)家充滿了創(chuàng)業(yè)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn),不斷嘗試,錯(cuò)誤,改正,從失敗中尋找到經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),當(dāng)然也涉及到文化,也涉及到試驗(yàn)的組織,把部分組織獨(dú)立出去,做成實(shí)驗(yàn)單元。最后一個(gè)就是避免風(fēng)險(xiǎn)的選擇。這就是雄彼得的體系。
當(dāng)創(chuàng)新成為系統(tǒng)化的體系時(shí),就有了模式,思維的模式,理論方法論,最小化的風(fēng)險(xiǎn)。
所以兩種創(chuàng)新方式,隨機(jī)方式可以通過管理上的天才或者由失敗的經(jīng)驗(yàn)來慢慢的總結(jié)摸索;而系統(tǒng)性的創(chuàng)新可以通過一定的理論一定的方法來實(shí)現(xiàn)。二者都是創(chuàng)新的方式,但是尋求的機(jī)制是不同的。這就是創(chuàng)新的兩種價(jià)值學(xué)態(tài),雄彼得和價(jià)值創(chuàng)新。
中國企業(yè)現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)如何提高生產(chǎn)力,而生產(chǎn)力就等于產(chǎn)出除以投入。
如果你們能提高生產(chǎn)力,就可以提高自己發(fā)展的速度,迎頭趕上。但是如果你不去創(chuàng)新,雖然你可以加速發(fā)展,但無法獲得一種飛躍式的發(fā)展。中國企業(yè)現(xiàn)在所要做的不僅僅是要提高生產(chǎn)力,還要?jiǎng)?chuàng)新,這是今年都應(yīng)該做的,這樣明天才能有強(qiáng)大的品牌,而不僅僅是原料加工制造的基地。我們無法教大家來如何隨即性創(chuàng)新,我所希望的就是大家如何系統(tǒng)性的創(chuàng)新。
企業(yè)文化產(chǎn)品的核心競爭力這是我們沖鋒陷陣的槍彈才是企業(yè)的根本。在“紅?!敝腥〉妙I(lǐng)先份額才是真正的王者提升核心競爭力不逃避、直面競爭并最終取得競爭者的尊重才是用兵的正道、王道。個(gè)人認(rèn)為“藍(lán)?!笔莿ψ咂h是“奇”道。奇正結(jié)合方能百戰(zhàn)不殆!
精讀與略讀讀后感篇二十
想大家最想明白的是何為藍(lán)海戰(zhàn)略吧?其實(shí)如果把它翻譯為:另辟蹊徑,可能就沒有一個(gè)中國人會(huì)有理解困難了,但也許那樣它就抄不熱了吧——這個(gè)市場好象很奇怪,一個(gè)創(chuàng)新且有智慧的概念不必須會(huì)被抄熱(如陳祥星博士的著作《股東、經(jīng)理、人力資本——有限公司治理的永恒主題》中提出的“管理利潤”概念,我個(gè)人認(rèn)為是相當(dāng)獨(dú)到的見解和創(chuàng)新),但一個(gè)古老的概念翻個(gè)新花樣,進(jìn)行一下名詞創(chuàng)新,能夠很快被抄的很熱很熱(如藍(lán)海戰(zhàn)略,六頂思維帽,此刻又進(jìn)行了名詞創(chuàng)新了,叫“水平思考”)。
言歸正傳,繼續(xù)讀后交流:書中引入的藍(lán)海概念是與紅海對(duì)應(yīng)的,所謂紅海就是現(xiàn)今存在的市場空間,在這個(gè)市場上,企業(yè)進(jìn)行著血腥競爭,企業(yè)流的血把海染紅了,所以叫紅海;而藍(lán)海是現(xiàn)今還不存在的產(chǎn)業(yè),是未知的市場空間,等待人們?nèi)チ肀伲驗(yàn)檫€沒有人開辟過這片海洋,所以它是原色:藍(lán)色。 你可能會(huì)想,哪里還有蹊徑等我另辟啊?作者指了個(gè)方向:從和對(duì)手競爭現(xiàn)有客戶,轉(zhuǎn)向開墾“非客戶”這塊處女地——?jiǎng)e總盯著現(xiàn)有市場爭的你死我活,要滿足現(xiàn)有客戶的唯一辦法就是讓他們付更少的錢,取得更大的效用,這種客戶把許多企業(yè)的血都快放干了,海都染紅了。
誰都想開發(fā)非客戶啊,怎樣做呢?該書教你四步動(dòng)作:
2、看看哪些元素能夠降低標(biāo)準(zhǔn);
3、看看哪些元素需要增加標(biāo)準(zhǔn)(另辟蹊徑,吸引非客戶);
4、看看要增加哪些新元素?!f起來好象挺容易——然后把這四步動(dòng)作畫在一張稱為戰(zhàn)略布局圖的二維坐標(biāo)圖上。圖畫起來挺費(fèi)勁的,就請(qǐng)同志們翻一下書吧,我不畫給大家看了。但在那里,我有一個(gè)特強(qiáng)烈的感覺,那就是人家善于包裝概念和構(gòu)成工具,這個(gè)圖,其實(shí)就是拉成直線的雷達(dá)圖。洋咨詢使用了一下雷達(dá)書,把許多企業(yè)整的一愣一愣,連寫年終總結(jié)和同事比較優(yōu)劣都用雷達(dá)圖呢;而該書把雷達(dá)圈拉成一條直線(直線有利于增、減相關(guān)點(diǎn),就是前面說的增加、或剔除元素),就又把咱全國人民搞的一愣一愣,真牛?。 @種牛咱們真要學(xué)——縱使百年陳酒香,怎敵十米曲巷深,多冤啊!
以上是讀第一章的感想,第一章是介紹藍(lán)海戰(zhàn)略;第二、三章分別是制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略。看來看去,就是一些企業(yè)另辟蹊徑,創(chuàng)造成功的案例,和一些企業(yè)沒辟成功的案例。其中成功者另辟蹊徑的奇思妙想的確讓人贊嘆,讓人稱奇,但是我想,他們沒有一個(gè)是遵照藍(lán)海戰(zhàn)略想出這些好主意的,而是藍(lán)海戰(zhàn)略作者研究了他們的案例,總結(jié)了他們的成功經(jīng)驗(yàn)——另辟蹊徑,放下別人做爛了的,做別人沒做的——如此而已。這是一個(gè)前后順序的問題,如果這些成功者是遵照藍(lán)海步驟想出好主意,另辟蹊徑成功的,那這一戰(zhàn)略工具應(yīng)很有說服力了;但如果該工具只是總結(jié)了一些前人成功的經(jīng)驗(yàn),那就需要在心里多嘀咕兩句了。我嘀咕一陣后得出的想法是:不明白當(dāng)下的企業(yè)家們遵照藍(lán)海戰(zhàn)略教的四步動(dòng)作是不是真的能開辟藍(lán)海,只明白想另辟蹊徑者千千萬,成功者鮮,而把成功者的經(jīng)驗(yàn)歸功于另辟蹊徑,似乎邏輯上似乎不那么成立。
精讀與略讀讀后感篇二十一
營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)略營銷、競爭戰(zhàn)略、商戰(zhàn),哎呀,想起這些詞兒,我的頭都疼,看過太多鬧劇,且唱且嘆!
“老王!你們調(diào)查公司給的報(bào)告中不是說新增加的功能卡是客戶最關(guān)注的嗎?為什么我們的產(chǎn)品增加了功能卡推向市場后沒有任何反應(yīng)!你們的數(shù)據(jù)是不是有問題?!”
“朱經(jīng)理,你聽我說啊,功能卡在所有改進(jìn)項(xiàng)目調(diào)查中,客戶選擇率是86.5%,這個(gè)是非常高的一個(gè)比率,我們自然要在報(bào)告中顯示出來啊。推向市場沒有反應(yīng),原因也會(huì)很多啊。價(jià)格啊、競爭對(duì)手啊、你們的經(jīng)銷商啊什么的,我自己反正也覺得是個(gè)好東西……”
“…………”
這樣的對(duì)話經(jīng)常發(fā)生在一些公司的市場部,這些公司白花花的銀子不知流向何方,也只能使我等惜財(cái)之人“唯見口水天際流”了。
可嘆!
對(duì)于一間公司而言,營銷戰(zhàn)略是最重要的事情,而作為營銷戰(zhàn)略制定的重要數(shù)據(jù)來源則往往是來自于外部的調(diào)查公司,如果遇到一些無良的調(diào)查公司,而市場部對(duì)其的監(jiān)管也不嚴(yán)格的話,這些數(shù)據(jù)便更加有可能是調(diào)查公司坐在辦公司“閉門造車”出來的。戰(zhàn)略制定的大樓蓋在一個(gè)很有可能是子虛烏有的地基上,這個(gè)空中樓閣恐怕只有不出問題才怪。
對(duì)我而言,我一向認(rèn)為營銷戰(zhàn)略是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)肅、嚴(yán)格的事情,決不允許有半點(diǎn)含糊的。沒有艱苦的前期工作,戰(zhàn)略恐怕就是廢紙一張。
那咱們就談?wù)勈裁礌I銷戰(zhàn)略。
營銷戰(zhàn)略,就是打一場營銷的戰(zhàn)爭。由于幾乎每一個(gè)行業(yè)都存在競爭,競爭程度不同而已,所以,基本上我會(huì)把營銷戰(zhàn)略從開始就定義為競爭的戰(zhàn)略。說白了,就是從開始就要想好,如何跟他人競和爭。
有人可能聽了我這話不樂意了,說現(xiàn)在不是有競爭合作嗎?應(yīng)該競合??!但是您別忘了,真正到了競爭合作的時(shí)候,你只不過是換一種方式進(jìn)行競爭而已??煽诳蓸泛桶偈驴蓸繁舜诵恼詹恍?、心存默契地運(yùn)營市場,貌似非常合作,事實(shí)上競爭更加激烈。我今天去超市想買可樂喝,我拿了百事就不會(huì)拿可口,這個(gè)事情是最直接的。他們的這種合作最多是聯(lián)手鞏固碳酸飲料領(lǐng)域的基礎(chǔ)罷了。
陽奉陰違、貌合神離、同床異夢(mèng),不是不想,實(shí)不能也!
可嘆啊可嘆!
所以痛定思痛,咱們?cè)跔I銷戰(zhàn)略制定之初就把戰(zhàn)略定位成競爭戰(zhàn)略,別漫天幻想了,
(旁白:競爭戰(zhàn)略的事情邁克.波特他老人家造詣深厚,功力已達(dá)爐火純青。我也常常連在馬桶上上也舍不得把老波的著作撇下,只有任那書香和糞臭合二為一,恰如陰陽和諧,而我則醉心其中,不亦樂乎。)。
競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)略競爭的含義是稍稍不同的。競爭戰(zhàn)略是咱們定出來的大政方針,也就是說咱們準(zhǔn)備打什么仗,在哪兒打,跟誰打的問題;而戰(zhàn)略競爭呢就顯得更高一層,意味著從戰(zhàn)略層面就開始琢磨競爭的事兒。
波特認(rèn)為,戰(zhàn)略競爭就是大家都選擇走不同的路,那這樣就好了,接下來我們各個(gè)公司都自己專注自己的目標(biāo),只要跟自己競爭就好了,哪里會(huì)天天慘忒兮兮地拼價(jià)格、賣苦力呢。
老波這話沒錯(cuò),是一個(gè)特別好的想法。不過我怎么覺得在咱們中國就弄不好呢?
企業(yè)在開始的時(shí)候也特別想找一條自己的路,不要跟別人在一起摻乎。不會(huì),馬上這些企業(yè)的投資人們多半會(huì)失望。為啥呢?因?yàn)樵谠蹅冎袊?,有太多善于模仿的人了。不管你是走什么路的,只要能賺錢,馬上后面會(huì)呼啦啦涌現(xiàn)出一大批隊(duì)伍,藍(lán)色的海洋頓時(shí)血紅血紅的。當(dāng)然,如果你走的那條路是比較凄慘的,沒有賺到錢,甚至還虧了,那么后面也會(huì)一大批看客(其中不乏貌似專家的事后諸葛亮們)竊笑之余又品頭論足起來。
唉~~~~~~~!可嘆可嘆太可嘆了!
琢磨到這兒,似乎有點(diǎn)兒迷糊。難道老波的戰(zhàn)略競爭就是一個(gè)烏托邦,做夢(mèng)才能到達(dá)的境界?不會(huì)啊,如果這樣,這個(gè)老波的忽悠智商可是也不見得高到哪兒啊。
當(dāng)然,也會(huì)有高人提出,波特還說了,你那些選擇好了路,結(jié)果其他人也跟上來了,你得進(jìn)一步理清后續(xù)的戰(zhàn)略啊,否則大家就只是營運(yùn)效益的競爭了,大家拼誰的成本低、誰的速度快、誰的關(guān)系硬等等,最終這些是拼不出結(jié)果來的,最終還是會(huì)導(dǎo)致價(jià)格競爭,導(dǎo)致血流成河的紅海。
老波就是老波,真是不同凡響。
他提出的營運(yùn)效益的問題,也就是咱們經(jīng)常說的,人無我有,人有我精的問題,都在搞手機(jī),我研發(fā)速度快,你趕不上我的變化,我銷售速度快,資金效率高等等,通常很多人也把這些東西歸結(jié)到核心競爭力的問題上。
正如老波所說,就算是這些核心競爭力是存在的,但是一旦他人也能降低成本了、別人把你的主要研發(fā)人員挖走了、把你分銷速度最快的代理商挖走了,你還得干瞪眼。
也就是說在營運(yùn)效益層面的競爭上還是解決不了問題??磥?,我們還是得好好琢磨琢磨老波的戰(zhàn)略競爭的層面。
精讀與略讀讀后感篇二十二
利用課余時(shí)間,花了一個(gè)月時(shí)間,認(rèn)真學(xué)習(xí)了由[韓]w·錢·金和[美]勒妮·莫博涅共同出版、吉宓翻譯的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書。通過閱讀這本書,讓我深刻認(rèn)識(shí)到,在過度擁擠的行業(yè)同競爭對(duì)手硬碰硬的“死磕”,只能讓企業(yè)陷入血腥的“紅?!?,導(dǎo)致雙方都陷入困境。要贏得明天,應(yīng)建立以客戶需求為導(dǎo)向、以為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值為目標(biāo)的“藍(lán)?!笔袌龈偁幠J剑A得客戶青睞,栽種共同乘涼的“梧桐樹”,構(gòu)建藍(lán)海產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,同對(duì)手開展差異化競爭,提升自身競爭實(shí)力,筑牢企業(yè)基業(yè)長青的發(fā)展基石。
首先,《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對(duì)創(chuàng)新有了新的理解。創(chuàng)新不只是技術(shù)創(chuàng)新,更重要的是價(jià)值創(chuàng)新。創(chuàng)新的目標(biāo),不僅是為開發(fā)新產(chǎn)品,而且還要能更好的滿足客戶的需要。因此,作為一名技術(shù)研發(fā)人員,在做產(chǎn)品研發(fā)或技術(shù)攻關(guān)前,務(wù)必要站在客戶角度反復(fù)思考技術(shù)需求和價(jià)值創(chuàng)造。新技術(shù)是價(jià)值創(chuàng)新的基礎(chǔ),但不是價(jià)值創(chuàng)新的全部。以用戶需求為依托,以技術(shù)為基石,推出新產(chǎn)品,開拓新市場,才是我們技術(shù)研發(fā)人員創(chuàng)新的職責(zé)。
其次,《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對(duì)競爭有了更新的理解。競爭,不僅僅僅包括和競爭對(duì)手在紅海中的搏殺,還應(yīng)及時(shí)捕捉、挖掘客戶潛在需求,追其所好,贏得商機(jī),開拓藍(lán)海領(lǐng)域。以前,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者太重視競爭對(duì)手,總是按照對(duì)手游戲規(guī)則“出牌”,導(dǎo)致自身優(yōu)勢(shì)不能得到充分發(fā)揮,甚至還時(shí)不時(shí)被對(duì)手敲打“軟肋”。一個(gè)公司務(wù)必堅(jiān)持探索藍(lán)海,跨越現(xiàn)有的競爭邊界看市場,將不同市場的買方價(jià)值元素篩選、重新排序,重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界,開啟巨大的潛在需求,從而擺脫紅海血腥競爭,開創(chuàng)藍(lán)海,提升自己的核心競爭力。
最后,《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對(duì)價(jià)值創(chuàng)新有了更新的理解。開創(chuàng)藍(lán)海成功和失敗之間的分水嶺,不在于尖端技術(shù),也不在于進(jìn)入市場的時(shí)機(jī),而在于價(jià)值創(chuàng)新。只有企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價(jià)格、成本整合一體時(shí),才有價(jià)值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價(jià)值之中,那么技術(shù)創(chuàng)新者和市場先驅(qū)者往往會(huì)落到為他人做嫁衣下場。只重價(jià)值,不重創(chuàng)新,就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的價(jià)值創(chuàng)造上,這種做法也能改善價(jià)值,卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創(chuàng)新,不重價(jià)值,則易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動(dòng),或只注重市場先行,或一味追求新奇怪誕,結(jié)果是常常超過買方的心理理解潛力和購買力。因此,在藍(lán)海領(lǐng)域成功遨游的關(guān)鍵就在于把價(jià)值創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新及市場融為一體,最大程度為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
面對(duì)日益復(fù)雜的競爭環(huán)境,作為石油工程技術(shù)服務(wù)行業(yè),要盡快改變?cè)谕粎^(qū)域開展你死我活、“零和博弈”式的紅海競爭模式,要以油氣公司價(jià)值需求為導(dǎo)向,重整市場邊界與競爭規(guī)則,開辟藍(lán)海市場。同時(shí),統(tǒng)籌運(yùn)作研發(fā)、技術(shù)、管理等各方面優(yōu)勢(shì),最大程度提高勘探成功率和油氣采收率,優(yōu)化工程費(fèi)用,為油氣公司創(chuàng)造最大價(jià)值,贏得藍(lán)海市場。
首先,通過技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新提高勘探成功率和油氣采收率,為油氣公司創(chuàng)造價(jià)值。通過研發(fā)和集成應(yīng)用物探、鉆井、測(cè)井、錄井、測(cè)試等關(guān)鍵技術(shù),實(shí)現(xiàn)多專業(yè)聯(lián)合攻關(guān),做到及時(shí)、精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)、評(píng)價(jià)油氣層,提高勘探成功。利用水平井井眼軌跡精細(xì)控制技術(shù)、分段壓裂等技術(shù)提高儲(chǔ)層鉆遇率,最大程度增大泄油面積,提高油氣采收率,為油氣公司創(chuàng)造價(jià)值。
其次,通過技術(shù)管理創(chuàng)新降低油氣開發(fā)綜合工程費(fèi)用,為油氣公司創(chuàng)造價(jià)值。全面優(yōu)化工程技術(shù)方案,提高機(jī)械鉆速,降低井下復(fù)雜故障,降低工程技術(shù)費(fèi)用,為油氣公司創(chuàng)造價(jià)值。同一區(qū)域采用一化技術(shù)管理,統(tǒng)一優(yōu)選使用效果最好的鉆頭、螺桿、鉆井液助劑等關(guān)鍵物資,并通過集中采購提高議價(jià)能力,降低材料采購成本,進(jìn)而降低工程費(fèi)用,為油氣公司創(chuàng)造價(jià)值。
最后,通過商業(yè)模式創(chuàng)新栽種甲乙雙方共同乘涼的“梧桐樹”,實(shí)現(xiàn)甲乙雙方“正和博弈”。采取epc大包模式,開展鉆井、測(cè)井、錄井、固井、測(cè)試等一體化技術(shù)服務(wù),最大程度統(tǒng)籌協(xié)調(diào)不同專業(yè)作業(yè),提高施工效率,為油氣公司創(chuàng)造價(jià)值,同時(shí)服務(wù)方也最大程度獲得市場份額,實(shí)現(xiàn)甲乙雙方共贏。對(duì)于難動(dòng)用、邊際油藏等低效儲(chǔ)量,采取服務(wù)方參股、區(qū)域總包等模式,實(shí)現(xiàn)甲乙雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、效益共享,將部分無效儲(chǔ)量轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)量,為油氣公司創(chuàng)造最大價(jià)值。為甲方創(chuàng)造價(jià)值,為自身贏得市場,實(shí)現(xiàn)雙贏。
通過《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書,讓我對(duì)技術(shù)創(chuàng)新、市場競爭和價(jià)值導(dǎo)向有了更深刻的理解,同時(shí)也為公司優(yōu)化競爭模式、為油氣公司創(chuàng)造最大價(jià)值、構(gòu)建藍(lán)海生態(tài)圈提供了方法與工具。作為一名技術(shù)研發(fā)和管理人員,今后要以油氣公司價(jià)值需求為導(dǎo)向,針對(duì)市場需求迫切、創(chuàng)效潛力巨大、制約生產(chǎn)突出等關(guān)鍵問題,集中優(yōu)勢(shì)資源持續(xù)開展科技攻關(guān)與成果轉(zhuǎn)化,強(qiáng)化新技術(shù)與成熟技術(shù)集成應(yīng)用,不斷完善區(qū)域一體化技術(shù)管理,為公司打造一流技術(shù)“金剛鉆”,引領(lǐng)公司承攬世界一流“瓷器活”,構(gòu)建良好的藍(lán)海生態(tài)圈,在中國石化打造世界一流的征程中,擔(dān)當(dāng)大責(zé)任,作出新貢獻(xiàn)。
精讀與略讀讀后感篇二十三
今年寒假讀了《藍(lán)五角星》這本書,中間有許多故事讓我感動(dòng),如《那不是歡送會(huì)》、《傾斜的星座》、《藍(lán)五角星》,其中最打動(dòng)我心的是《山里的孩子》這篇文章。
文中小曼是個(gè)城里的孩子,一次她和爺爺?shù)烬埵籽掠瓮?,途中遇到一個(gè)身穿補(bǔ)丁衣服的山妹,山妹一邊賣茶水,一邊照看著弟弟。小曼認(rèn)為自己是城里的人孩子,有點(diǎn)瞧不起山妹,她把山妹倒給她的茶潑到地上,那可是山妹辛辛苦苦從山下挑上來的啊,山妹有點(diǎn)傷心,但沒有生小曼的氣,反而當(dāng)小曼遇到困難時(shí)去幫助她,山妹的行動(dòng)慢慢地感動(dòng)了小曼,小曼對(duì)以前的行為感到內(nèi)疚,也漸漸地和山妹成了朋友。從和山妹的交談中,小曼逐漸了解到山妹家里很貧窮,父親去世的'早,母親支撐不了這個(gè)家庭,不得不讓山妹綴學(xué),出來賣茶水減輕家里的負(fù)擔(dān),并照看著弟弟。小曼知道了這些,覺得山妹很了不起,過去瞧不起山妹是多么的不應(yīng)該??!
我和小曼都是城里的孩子,生活在無憂無慮的環(huán)境里,衣食住行都不用擔(dān)心,但我學(xué)習(xí)總沒有自覺性,認(rèn)為是在為爸爸媽媽、老師學(xué)習(xí),如:我每天做完作業(yè)就像完成了任務(wù),沒有把老師上課的知識(shí)再溫習(xí)一遍,總要等到考試前才臨時(shí)抱佛腳。讀了《山里的孩子》這篇文章,我知道山里的孩子多么不容易,他們想學(xué)習(xí)但沒有條件上學(xué),生活非常艱苦,但他們純樸、善良,積極向上,這些都是我們城里孩子所要學(xué)習(xí)的地方。