一個好的計劃需要考慮到各種因素，包括目標的具體性、可行性和時間限制等。計劃的完善還需要及時的追蹤和反饋，以了解計劃的效果和改進空間。以下是小編整理的計劃范文，供大家參考，希望對大家的計劃制定有所幫助。
小學家訪工作計劃要點篇一
我也是要對于學生去做一個家訪，了解學生們的一個情況，對于這次的.家訪，我也是要做好計劃，才能更好的去把家訪給你做好。
首先我也是要列出我要家訪的學生名單，了解他們的住址，明確哪些學生住的地方是比較近的，這樣我也是可以統(tǒng)一安排幾天的時間去到這一部分學生的家庭里去拜訪，這樣就避免了由于一個個按照名單來，導致了交通的時間比較長，也是挺難安排時間的，同時也是需要和家長去溝通，他們的一個時間是什么時候方便一點，每個學生的家訪安排也是需要確定好時間，這樣也是不會耽擱了，或者導致到了學生的家里，而家長不在的情況發(fā)生，并且一些學生的情況，有些可以簡短的了解，一些需要詳細的多和家長溝通，所以也是需要把時間給確定好。
特別是一些問題學生，更是需要和家長們有更多的溝通，而不是僅僅走個過場，那樣的話其實和沒有家訪也是沒有區(qū)別的，對于一些表現(xiàn)好的學生，并不需要太多的時間去花費在家訪上面，畢竟在學校的表現(xiàn)，家長們也是看到了，而且也是沒有那么多的一個問題，而對于成績糟糕，或者表現(xiàn)不好的學生，則是需要針對性的提前做好他們的問題表現(xiàn)，到時候到了學生家里也是可以很好的去和家長們去進行溝通。
同時對于這次的家訪，我也是需要把時間都是確定好，分配好時間，不能影響了自己在其余事情上面的安排，可以說家訪不但是需要和家長來對時間，同時也是需要和自己的一些工作來對時間，可以說還是需要有很詳細的計劃才行，把時間安排都列表出來，這樣也是更加的清晰了。
而這次家訪的一個目的也是主要了解學生們在假期的一些情況，雖然之前也是通過了視頻的方式，或者和家長電話的溝通，但是一些面對面的交流也是非常的必要，畢竟有些時候在視頻里面或者電話里面也是不好去溝通的，無法更加準確的去傳達信息，我也是知道這次的家訪重要性非常的大，所以也是需要提前的把計劃列出來，做出表格，每個學生家訪的目的細化下去，這樣才能更好的去執(zhí)行。
到了家訪的時候，也是可能出現(xiàn)一些意外的情況，或者時間的調配方面也是需要去改變，也是要根據(jù)實際的一個情況去做好計劃的調整，去把家訪的工作給做好了。
小學家訪工作計劃要點篇二
家訪是溝通教師、家長、學生心靈的橋梁，是三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離，有利于交換意見，也有助于達成共識，商量解決問題的辦法。老師上門家訪，讓學生感受到老師的關注和重視，這對學生是個激勵，對家長也是個觸動，容易在教育形成合力，產(chǎn)生良好的教育效果。因此，教師家訪的目標和途徑如下：
(一)、家訪目標：
2、了解學生家長教育孩子的方式方法。
3、征求家長對教師教學、班級、學校管理的意見和建設。
4、向家長宣傳黨的教育政策及提供先進的教育信息。
5、糾正家長錯誤的家教方法，向家長傳授較科學的家教方法。
(二)、家訪途徑：
1、打電話提前預約，登門家訪。
2、電話訪問.
3、邀家長來學校。
開學初將根據(jù)學生的學習情況和家庭情況，初步制定家訪實施方案，做到有目的、有計劃地進行家訪(每學期每個學生老師家訪不少于三次分別是期初、期中、期末)，如果沒有特殊情況則按計劃進行。
但在實施過程中，也可以要求學生根據(jù)自己在學校與家庭的學習、表現(xiàn)情況，自行申請教師家訪，使自行申請與整體安排相結合，既體現(xiàn)了家訪的靈活性，又體現(xiàn)師生之間的和諧、民主、平等關系的新型師生關系。
小學家訪工作計劃要點篇三
要教育好教師學會與家長的溝通。成功的家訪首先是能讓家長接納你，信任你。因此，第一次見面的講話，就顯得非常重要。
學生減輕了課業(yè)負擔，自由時間多了，活動空間大了，對缺乏自制能力的小學生來講，如果引導不好，很容易誤入歧途。因此，學校應抓時間擠時間，經(jīng)常到學生家里去家訪。經(jīng)常家訪，可以讀懂每個學生，縮短師生之間的心理距離，挖掘每個學生的潛能，充分調動學生、學校和家庭三者的積極性，形成合力。家訪前也要提前“備課”，做好充分準備，這樣家訪才能取得比較滿意的效果。要考慮好以下幾個問題。
1、目的性和期望值
2、了解學生
家訪前，學校要對家訪學生的在校表現(xiàn)、各科學習、興趣愛好、習慣、優(yōu)缺點等了如指掌，以便家訪時能信手拈來，提高家訪的實效。
3、提前預約
家訪前，必須與學生家長提前約定好家訪的時間，切不可盲目家訪，這樣學生家長很可能不在家，白白浪費時間和精力，也會大大影響教師的情緒。
4、時間的選擇與控制
家訪時間最好選擇在學生放學后或雙休日，這樣學生也可以在場，家訪的效果會更好。家訪時間不宜過長，以免耽誤家長的工作。
5、內容和方法
家訪的內容應多種多樣，了解學生家庭情況可以家訪，學生取得進步可以家訪，發(fā)現(xiàn)學生有問題可以家訪，學生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開一把鎖。
學生的成長和發(fā)展是學校、家庭、社會相互作用的結果，其中主要的是學校教育。但學校教育是否有效，還要得到家庭和社會的配合和支持，尤其是家庭教育對學生的影響作用更為突出。我們要家校聯(lián)手，共育新人，做到以下幾點：
1、變“請進來”為“走出去”：改變以往的隨意請家長進校“訓話”為主動走進家庭，將意見和建議送到家庭中。
2、變“被動家訪”為“主動家訪”：主動家訪，防患未然，使家長能主動配合學校做好工作，達到事半功倍的教育效果。
3、變“談話方式家訪”為“請家長參與教育活動”：應加大與家長的交流，使學校教育和家庭教育形成合力，增強教育的力度。
總之，樹立良好的社會風氣，提高全本學生素質，要靠學校、家庭、社會的共同努力，我們十分重視家庭教育這塊陣地。我們會一如既往地做好家訪工作，為學校整體工作再上一個新臺階而加倍努力。
小學家訪工作計劃要點篇四
為了真正了解學生的學習、思想狀況、學習實踐活動的效果，我們要搞好家訪的工作，加強學校與學生家長的溝通，以更有利于學校的教育教學工作。老師進行家訪，會讓學生感受到老師的關注和重視。這對學生是一種激勵，對家長也是一個觸動。教師、家長、學生三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離?，F(xiàn)將我進行家訪的計劃如下：
一、統(tǒng)一思想，明確家訪的主要任務
（一）了解所訪學生家庭情況。進行家訪前，我們首先對所訪學生家庭情況進行盡可能深入的了解。因為，家庭情況直接影響學生的思想、學習和生活，教師只有對學生家庭的具體情況做全面了解，才有助于提高教育工作的針對性。
（二）向家長反映學生在校的表現(xiàn)，多報喜，少報憂。向家長介紹學校開展的主要教育活動，在學校與家庭間形成有效溝通。
（三）與家長共同研究，明確要求，統(tǒng)一思想，找出學生內心發(fā)展中存在的問題及原因，加深對學生的了解，在未來的教育中有的放矢。
（四）向家長提出建議，為其實施家庭教育提供幫助指導，必要時還要向家長介紹一些心理學、教育學的基本知識，并共同商量出解決問題的辦法。
二、通過切實開展工作，家訪成果顯著
（一）通過本次家訪，我們全面了解了受訪學生及其家庭，為在未來教育工作中促進學生健康全面發(fā)展打下堅實的基礎。
（二）通過家訪，我們與學生家長之間建立起溝通渠道，第一時間了解家長的想法，解除家長對學校教育工作的疑惑和不解。
（三）以家訪為平臺，以學生和家長為渠道，我們對學校進行全面宣傳，擴大了學校知名度和美譽度。
（四）通過家訪，廣泛聽取社會對我校教育教學的意見和建議，并及時反饋。
三、家訪意義
（一）良好的家庭教育對青少年的健康成長至關重要。
文化程度高的家長對自己的子女都有一套行之有效的教育方法，知道如何對孩子進行學習生活上的指導。這些家長的孩子往往從小就已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習慣，有較強的自覺性。
文化程度不高但為處世有原則的家長，他們對孩子學習上的指導雖有欠缺，但會以言傳身教教給孩子做人的道理。這類孩子通常為人不錯，心地善良，只要在學習方法上多加以指導，一般會有較大的進步。
還有少數(shù)家長，本身文化程度低，對自己的子女又過于溺愛。隨著年齡的增長，孩子的脾氣也越來越大，這些家庭往往已出現(xiàn)“不會管，管不了”的局面。其父母根本管不了，只是希望通過學校教育來改變孩子。
（二）學生在校表現(xiàn)與在家的表現(xiàn)通常都有較大的差異。
對學生綜合素質與能力的培養(yǎng)非常不利，直接導致其課外知識極度欠缺，動手實踐能力相對較差，必將影響其未來的發(fā)展。
（三）家長對學校和老師普遍抱著較高的期望和要求。
教育是一個系統(tǒng)工程，需要學校、家庭、社會的共同參與；家訪則是這一系統(tǒng)工程中的重要一環(huán)，是做好教學和班級管理工作的重要手段。通過一段時間的家訪，我們得到了許多收獲，并決心在今后的工作中繼續(xù)有目的、有計劃、有重點地開展家訪工作，為實現(xiàn)學校的跨越式發(fā)展貢獻自己的一份力量！
為了真正了解學生的學習、思想狀況、學習實踐活動的效果，我們要搞好家訪的工作，加強學校與學生家長的溝通，以更有利于學校的教育教學工作。老師進行家訪，會讓學生感受到老師的關注和重視。這對學生是一種激勵，對家長也是一個觸動。教師、家長、學生一起交談，真心交流，拉近了彼此心理距離?，F(xiàn)將我校進行家訪的計劃如下：
一、統(tǒng)一思想，明確家訪的主要任務
1、了解所訪學生家庭情況。進行家訪前，首先對所訪學生家庭情況進行盡可能深入的了解。因為，家庭情況直接影響學生的`思想、學習和生活，教師只有對學生家庭的具體情況做全面了解，才有助于提高教育工作的針對性。
2、向家長反映學生在校的表現(xiàn)，多報喜，少報憂。向家長介紹學校開展的主要教育活動，在學校與家庭間形成有效溝通。
3、與家長共同研究，明確要求，統(tǒng)一思想，找出學生內心發(fā)展中存在的問題及原因，加深對學生的了解，在未來的教育中有的放矢。
4、向家長提出建議，為其實施家庭教育提供幫助指導，必要時還要向家長介紹一些心理學、教育學的基本知識，并共同商量出解決問題的辦法。
5、為了盡可能真實的掌握學生的學習和思想動態(tài)，及時對學生的變化做出調整，我校決定每位教師每月家訪不少于x次，我校學生人數(shù)比較少，家訪覆蓋面應該達到100%。
《小學生家訪工作計劃》全文內容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內容請訪問下一頁查看。
小學家訪工作計劃要點篇五
：通過集中家訪，切實加強學校和家庭，教師和家長的聯(lián)系，了解學生成長環(huán)境、思想 動態(tài)及校內外表現(xiàn)。及時通報學生在校表現(xiàn)情況，宣傳正確的家庭教育思想，引導家長樹立正確的人生觀、質量觀，掌握教育子女的科學方法;征求學生及家長對教師和學校工作的意見和建議，營造全員關愛學生、教育學生的德育氛圍，進一步推進師德師風建設，提高社會與家長、學生對學校教育的滿意程度。促進教師工作責任感和使命感，把教育行風建設推向新的臺階。
：20xx 年xx 月 xx
班主任和所有科任教師要實施全員家訪。家訪時，要注重宣傳教育政策法規(guī)、家庭教育 觀念、教育方法、安全衛(wèi)生規(guī)章;通報學校發(fā)展情況和學生在校表現(xiàn)情況，全面了解學生家 庭情況， 與家長共商提高學生學習能力和養(yǎng)成良好行為習慣的方法措施。 了解掌握特殊家庭 生（含貧困生、單親生、留守兒童）和行為偏差生（學困生和其他行為失范的學生）情況， 有針對性地采取幫扶、輔導（含心理輔導和學習輔導）和其他助學措施。
第一階段：準備階段。
1、 建立學生情況檔案
2、 設立校長熱線電話和班主任熱線電話
3、 設計教師家訪活動記載表和家訪信息反饋表。
第二階段：實施階段學校集中時間，實行全員家訪。家訪過程中，要嚴格做到四要四不得 ：要全面通報學生 在校情況; 要全面了解學生家庭和在家表現(xiàn)情況; 要共同探討有助于學生成長進步的教育方法;要做好家訪情況記錄。不得在家長面前指責學生;不得隨意把家長叫到學校進行責怪訓 斥;不得接受家長的宴請和贈禮;不得以電話聯(lián)系等其他方式代替家訪。學校要建立家訪活動記錄表， 記錄教師家訪簡要內容、 學生家庭和個人情況以及家長對學校教育的意見和建議等。
第三階段：總結交流階段 學校德育處負責收集 教師家訪活動記載表和家訪信息反饋表。 總結家訪信息反饋情況。 提出整改措施，及時調整學校辦學思路，改進教學方法。并制定下一步活動安排。
1、在家訪前，班主任及其他科任老師進行具體協(xié)商，確定好各自的家訪對象并認真落實。 各班主任把被家訪學生名單報給學校。
2 、家訪學生比例不得少于 50%，盡量擴大家訪面，做到被家訪對象不重復。
3、 家訪時要向家長宣傳教育法規(guī)、學校課改情況、學校辦學模式、辦學理念和辦學特色，贏 得家長對學校工作的理解和支持。
4、聽取家長對學校辦學、師德情況、班級管理及對自己孩子要求等
小學家訪工作計劃要點篇六
家訪是班主任的一項常規(guī)工作，是對學校教育教學工作的重要補充，成功的家訪有利于促進教師因材施教，有利于家庭教育優(yōu)化，有利于促進學生學習的積極性與主動性。在這個學期里我將家訪班級里每一個孩子的家，這樣可以深入到孩子的家庭生活。我感覺到做為一名班主任僅僅把教育的目光放在學校是遠遠不夠的，學生的家長是學生的第一任老師，學生的家庭是教育的起始，也是每一個孩子一生離不開的學校。因此，要做一名成功的教師，應該讓每一個孩子的家長成為我“教育事業(yè)的同伴”，共同努力，才會使教育邁向成功。
通過集中家訪，切實加強學校和家庭，教師和家長的聯(lián)系，了解學生成長環(huán)境、思想動態(tài)及校內外表現(xiàn)。及時通報學生在校表現(xiàn)情況，宣傳正確的家庭教育思想，引導家長樹立正確的人生觀、質量觀，掌握教育子女的科學方法；征求學生及家長對教師和學校工作的意見和建議，營造全員關愛學生、教育學生的德育氛圍，進一步推進師德師風建設，提高社會與家長、學生對學校教育的滿意程度。促進教師工作責任感和使命感，把教育行風建設推向新的臺階。
20xx年2月—7月
學校領導、班主任和所有六年級科任教師要全員參與家訪，家訪人數(shù)不少于班級人數(shù)的50%。家訪時，要注重宣傳教育政策法規(guī)、家庭教育觀念、教育方法、安全衛(wèi)生規(guī)章；通報學校發(fā)展情況和學生在校表現(xiàn)情況，全面了解學生家庭情況，與家長共商提高學生學習能力和養(yǎng)成良好行為習慣的方法措施。了解掌握特殊家庭生（含貧困生、單親生）和行為偏差生（學困生和其他行為失范的學生）情況，有針對性地采取幫扶、輔導（含心理輔導和學習輔導）和其他助學措施。
第一階段：準備階段（20xx年2月—3月）
1、組織班主任培訓《如何做好家訪工作》。
2、各班級制定家訪工作計劃。
3、設計教師家訪活動記錄、反饋表。
4、建立學校家長電話信息庫，便于學校開展電話查訪活動。
第二階段：實施階段（20xx年4月—6月）
家訪時間由教師根據(jù)個人情況和班級家庭情況自行確定。家訪過程中，要嚴格做到“四要四不得”：要全面通報學生在校情況；要全面了解學生家庭和在家表現(xiàn)情況；要共同探討有助于學生成長進步的教育方法；要做好家訪情況記錄。不得在家長面前指責學生；不得隨意把家長叫到學校進行責怪訓斥；不得接受家長的宴請和贈禮；不得以電話聯(lián)系等其他方式代替家訪。學校要建立家訪活動記錄表，記錄教師家訪簡要內容、學生家庭和個人情況以及家長對學校教育的意見和建議等。
第三階段：總結考核階段（20xx年7月）
學校德育處負責收集家訪活動反饋表，總結家訪信息反饋情況。各班級正副班主任老師需根據(jù)本次家訪及家長反饋情況認真反思，上交活動總結（含體會）。學期末學校將根據(jù)家訪反饋表、總結及學校電話查訪情況對家訪工作進行評價，并計入正副班主任老師的個人工作考核。
1、在家訪前，各級部組長要與班主任及其他科任老師進行具體協(xié)商，確定好各自的家訪對象并認真落實，將被訪學生家庭的基本信息及學生在?；厩闆r附在家訪計劃表中。
2、各班級家訪學生比例不得少于50%，盡量擴大家訪面，做到被家訪對象不重復。
3家訪時要向家長宣傳教育法規(guī)、學校課改情況、學校辦學模式、辦學理念和辦學特色，贏得家長對學校工作的理解和支持。
4、聽取家長對學校辦學、師德情況、班級管理及對自己孩子要求等意見和建議。
5、宣揚正確的教育思想、教育方法。
6、了解學生的思想狀況，家庭狀況、成長環(huán)境、行為習慣、個性特點等。
7、在確定家訪對象時，被家訪的學生要有代表性，有一定的覆蓋面，可以是學困生、單親家庭的學生，也可以是特長生、優(yōu)等生、潛力生等。
8、在家訪過程中，要講究家訪的方法，教師要態(tài)度和藹，舉止端莊。對學生要以正面肯定、積極鼓勵為主，真實、客觀地給學生家長反映其在校表現(xiàn)；家訪時應請學生在場參與，便于教師、家長、學生三者之間的交流溝通。避免粗暴地對家長發(fā)怨氣、批評指責學生，堅決反對“告狀式”家訪。不得以電話聯(lián)系等其他方式代替家訪。
9、教師要做好家訪記錄，收集和整理好家長對學校教育的意見和建議，填寫好家訪信息反饋表。
小學家訪工作計劃要點篇七
家訪是班主任的`一項常規(guī)工作，是對學校教育教學工作的重要補充，成功的家訪有利于促進教師因材施教，有利于家庭教育優(yōu)化，有利于促進學生學習的積極性與主動性。在這個學期里我將家訪班級里每一個孩子的家，這樣可以深入到孩子的家庭生活。我感覺到做為一名班主任僅僅把教育的目光放在學校是遠遠不夠的，學生的家長是學生的第一任老師，學生的家庭是教育的起始，也是每一個孩子一生離不開的學校。因此，要做一名成功的教師，應該讓每一個孩子的家長成為我“教育事業(yè)的同伴”，共同努力，才會使教育邁向成功。
在每次家訪前我都要充分準備好資料，實事求是，以表揚為主，關愛為本。在與家長交流中多講學生的閃光點，多講增強學生信心、激發(fā)學生上進的話。對學生的缺點盡量委婉、客觀的指出來，并有針對性地指出各個學生應做的事情。
通過家訪我將會拉近學生與我的距離，家長與我的距離，使學生更加親其師，信其道，使家長了解了我的工作，認同我的教育方法。而我也將理解家長的心態(tài)。有的家長平時很少和我溝通，對學校、老師的工作有不理解的地方。我相信通過家訪，我和這些家長將會消除誤解，并真心歡迎他們?yōu)楹⒆拥慕逃峁氋F意見。通過必要的家訪，我相信我的班級將會更有凝聚力，更加團結。
家訪時要注意斟酌語言，措詞要有分寸，千萬不可因失言導致失禮。所以我們在家訪前一定要做好準備工作。具體為以下幾點：
1、了解學生。
家訪前，教師要對家訪學生的在校表現(xiàn)、各科學習、興趣愛好、習慣、優(yōu)缺點等了如指掌，以便家訪時能信手拈來，提高家訪的實效。
2、明確目的。
3、時間的選擇與控制。
家訪時間最好選擇在學生放學后或雙休日，這樣學生也可以在場，家訪的效果會更好。家訪時間不宜過長，以免耽誤家長的工作。
4、提前預約。
家訪前，必須與學生家長提前約定好家訪的時間，切不可盲目家訪，這樣學生家長很可能不在家，白白浪費時間和精力，也會大大影響教師的情緒。
5、內容和方法。
家訪的內容應多種多樣，了解學生家庭情況可以家訪，學生取得進步可以家訪，發(fā)現(xiàn)學生有問題可以家訪，學生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開一把鎖。
實踐證明，做好充分準備的家訪不僅能使學生家長及時了解教師的教育教學情況，學生的在校表現(xiàn)，也取得了家長對教師的理解和支持，而且還可以加深教師與家長的感情，能起到協(xié)調配合，共同促使學生進步的作用。
總之，樹立良好的社會風氣，提高全體學生素質，要靠教師、家庭、社會的共同努力，我們十分重視家庭教育這塊陣地。通過家訪，我們了解學生在家里的一些表現(xiàn)，獲得對學生情況整體而全面的認識，并且向家長介紹學生在校的學習和思想狀況，得到家長的配合與支持，爭取贏得更多良好的社會聲譽。
小學家訪工作計劃要點篇八
家訪即家庭訪問，是老師與家長聯(lián)系的經(jīng)常性的重要工作，是加強學校教育與家庭教育相結合的重要途徑。下面是本站小編收集整理的小學班級家訪。
工作計劃。
歡迎閱讀。
隨著社會的發(fā)展，教育面臨著許多新的課題。在班級管理工作中，教育工作面臨的一個新的課題是指導家庭教育，而抓家庭教育又是提高學校教育工作水平的新途徑，因此，作為班主任不可避免地要掌握與家長交往，指導家庭教育的科學方法。
一、聯(lián)系與溝通。
成功的家訪首先是能讓家長接納你，信任你。因此，第一次見面的講話，就顯得非常重要。
幽默幽默的談話不僅能吸引聽者的注意力，而且能與聽者建立親密的關系。
委婉說話委婉是指在不便于直接說出本意的時候，抱著尊重對方的態(tài)度，采用同義代替、側面表達、模糊語言等方法，含蓄曲折地表達自己的本意。
靈活語言靈活指說話人根據(jù)不同的對象不同的場合，確定自己的談話內容和談話方式，并且在情況突然變化時能迅速地調整其說話的內容與方式。
分寸學校家訪時要注意斟酌語言，措詞要有分寸，千萬不可因失言導致失禮。
二、家訪也要提前備課。
學生減輕了課業(yè)負擔，自由時間多了，活動空間大了，對缺乏自制能力的小學生來講，如果引導不好，很容易誤入歧途。此時，學校應抓時間擠時間，經(jīng)常到學生家里去家訪。家訪前也要提前“備課”，做好充分準備，這樣家訪才能取得比較滿意的效果。
1、目的性和期望值。
2、了解學生家訪前，學校要對家訪學生的在校表現(xiàn)、各科學習、興趣愛好、習慣、優(yōu)缺點等了如指掌，以便家訪時能信手拈來，提高家訪的實效。
3、提前預約。
家訪前，必須與學生家長提前約定好家訪的時間，切不可盲目家訪，這樣學生家長很可能不在家，白白浪費時間和精力，也會大大影響教師的情緒。
4、時間的選擇與控制。
家訪時間最好選擇在學生放學后或雙休日，這樣學生也可以在場，家訪的效果會更好。家訪時間不宜過長，以免耽誤家長的工作。
5、內容和方法。
家訪的內容應多種多樣，了解學生家庭情況可以家訪，學生取得進步可以家訪，發(fā)現(xiàn)學生有問題可以家訪，學生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開一把鎖。
三、家訪——學校教育的延伸家庭教育的補充。
學生的成長和發(fā)展是學校、家庭、社會相互作用的結果，其中最主要的是學校教育。但學校教育是否有效，還要得到家庭和社會的配合和支持，尤其是家庭教育對學生的影響作用更為突出。
1、變“請進來”為“走出去”
把家長“請進來”變?yōu)橹鲃拥綄W生家里，和家長聯(lián)系。在家庭這一特定環(huán)境中，教師教育人的口氣自然而然地發(fā)生了變化，語氣趨于平緩，大家真正做到了平等，家長愿意把心里話、真心話跟教師說，教育產(chǎn)生了一致性。
2、變“被動家訪”為“主動家訪”
主動家訪，防患未然，使家長能主動配合學校做好工作，達到事半功倍的教育效果。
3、變“談話方式家訪”為“請家長參與教育活動”
我們深深感到，學校單一的教育收效甚微，應加大與家長的交流，使學校教育和家庭教育形成合力，增強教育的力度。
總之，樹立良好的社會風氣，提高全體學生素質，要靠學校、家庭、社會的共同努力。
一、勤家訪，架好主橋梁。
家訪是溝通教師、家長、學生心靈的橋梁，是三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離，有利于交換意見，也有助于達成共識，商量解決問題的辦法。老師上門家訪，讓學生感受到老師的關注和重視，這對學生是個激勵，對家長也是個觸動，容易在教育形成合力，產(chǎn)生良好的教育效果。因此，教師家訪的目標和途徑如下：
(一)、家訪目標：
2、了解學生家長教育孩子的方式方法。
3、征求家長對教師教學、班級、學校管理的意見和建設。
4、向家長宣傳黨的教育政策及提供先進的教育信息。
5、糾正家長錯誤的家教方法，向家長傳授較科學的家教方法。
(二)、家訪途徑：
1、打電話提前預約，登門家訪。
2、電話訪問.
3、邀家長來學校。
二、整體策化，實施方案。
開學初將根據(jù)學生的學習情況和家庭情況，初步制定家訪實施方案，做到有目的、有計劃地進行家訪(每學期每個學生老師家訪不少于三次分別是期初、期中、期末)，如果沒有特殊情況則按計劃進行。但在實施過程中，也可以要求學生根據(jù)自己在學校與家庭的學習、表現(xiàn)情況，自行申請教師家訪，使自行申請與整體安排相結合，既體現(xiàn)了家訪的靈活性，又體現(xiàn)師生之間的和諧、民主、平等關系的新型師生關系。
共
2
頁，當前第。
1
頁
1
2
小學家訪工作計劃要點篇九
爭取家長對學校教育工作的支持，從而提高教育質量?，F(xiàn)將本學期家訪工作計劃如下：
一、家訪目標：
1、了解學生在家的學習、家庭教育情況、社會交往情況，以及在家庭中的'表現(xiàn)情況。
2、了解學生家長教育孩子的方式方法。
3、征求家長對教師教學、班級、學校管理的意見和建設。
4、向家長宣傳黨的教育政策及提供先進的教育信息。
5、糾正家長錯誤的家教方法，向家長交流比較科學的家教方法。
二、家訪途徑：
1、打電話提前預約，登門家訪。
2、電話訪問。
3、邀請家長來學校。
三、整體策化，實施方案：
開學初將根據(jù)學生的學習情況和家庭情況，初步制定家訪實施方案，做到有目的、有計劃地進行家訪。要體現(xiàn)家訪的靈活性，體現(xiàn)師生之間的和諧、民主、平等關系的新型師生關系。
家訪談話有方向、有目的，講究藝術，不漫無邊際地閑聊。隨時保持家長熱情，使家長對我的談話感興趣。在反映學生在學校的學習、行為表現(xiàn)情況時，不要一味地告狀、批評學生的種種不良行為或只提優(yōu)點，說好的方方面面。以表揚為主，從贊揚的角度切入話題，對學生的缺點卻用借桃喻李委婉地指出，通過表揚別的學生在某個方面的優(yōu)點來提醒家長，使家長明白自己的孩子在這方面的不足，知道今后該朝那個方向努力。在家長面前給學生留臉面，拉近了師生距離，談話氣氛活躍，場面融洽和諧。
四、做好家訪記錄，及時反饋：
每次家訪后，及時地寫出詳盡的家訪記錄，把家訪過程、家訪達成的共識，家訪中受到的啟發(fā)及家訪中發(fā)現(xiàn)的問題一一記錄下來。并根據(jù)學生在校內的學習、行為表現(xiàn)，結合家訪中了解掌握的資料，及時反饋，對學生重新分析評估，制定新的教育方案和措施，不失時機地對學生進行深化教育。
五、常與家長通電話：
把學生存在的問題和點滴進步隨時打電話告知家長，家校共同配合教育、督促。電話中講的是學生存在的問題，家長就亮紅燈，分析原因、尋找對策、采取措施，幫助學生解決問題。電話中講的是學生取得點滴進步，家長就亮綠燈，及時給予表揚鼓勵，長期這樣，學生就能形成良好的心理素質，就能健康成長。
總之，在家訪中，既能向學生家長面對面地宣傳教學改革的發(fā)展思路，宣傳實施素質教育的全過程，又能就學生在學校與社會上的各種行為表現(xiàn)，思想動態(tài)等等，與家長及時交流溝通，取得家長對學校教育的深刻了解和對教師工作的理解與配合。同時通過家訪能及時掌握家長對學校教育工作中的要求與建議，全面聽取社會各方面的意見，積極彌補教學過程中的不足之處，自覺改進教學方法，提高教學水平。因此，有計劃、有目的地搞好家訪工作，是因材施教全面搞好教學管理和教學工作的重要手段。
小學家訪工作計劃要點篇十
根據(jù)肥城市教育局和湖屯鎮(zhèn)教育辦公室的有關文件精神，今年寒假繼續(xù)開展《千名教師訪萬家，師生情誼傳萬家》活動，搞好寒假家訪，密切師生溝通在素質教育的新形勢下，學生放假時間很長，我們學校又地處農(nóng)村，學生居住地分散，學習環(huán)境較差。為了真正了解學生的學習、思想狀況、學習實踐活動的效果，我們提出了寒假搞好家訪的工作思路，加強學校與學生家長的溝通，以更有利于學校的教育教學工作。老師進行家訪，會讓學生感受到老師的關注和重視。這對學生是一種激勵，對家長也是一個觸動。教師、家長、學生三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離?，F(xiàn)將我校進行家訪的相關情況總結如下：
一、統(tǒng)一思想，明確家訪的主要任務。
1、了解所訪學生家庭情況。進行家訪前，我們首先對所訪學生家庭情況進行盡可能深入的了解。因為，家庭情況直接影響學生的思想、學習和生活，教師只有對學生家庭的具體情況做全面了解，才有助于提高教育工作的針對性。
2、向家長反映學生在校的表現(xiàn)，多報喜，少報憂。向家長介紹學校開展的主要教育活動，在學校與家庭間形成有效溝通。
3、與家長共同研究，明確要求，統(tǒng)一思想，找出學生內心發(fā)展中存在的問題及原因，加深對學生的了解，在未來的教育中有的放矢。
4、向家長提出建議，為其實施家庭教育提供幫助指導，必要時還要向家長介紹一些心理學、教育學的基本知識，并共同商量出解決問題的辦法。
二、通過切實開展工作，家訪成果顯著。
1、通過本次家訪，我們全面了解了受訪學生及其家庭，為在未來教育工作中促進學生健康全面發(fā)展打下堅實的基礎。
2、通過家訪，我們與學生家長之間建立起溝通渠道，第一時間了解家長的想法，解除家長對學校教育工作的疑惑和不解。
3、以家訪為平臺，以學生和家長為渠道，我們對學校進行全面宣傳，擴大了學校知名度和美譽度。
4、通過家訪，廣泛聽取社會對我校教育教學的意見和建議，并及時反饋。
三、家訪體會。
1、良好的家庭教育對青少年的健康成長至關重要。
文化程度高的家長對自己的子女都有一套行之有效的教育方法，知道如何對孩子進行學習生活上的指導。這些家長的孩子往往從小就已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習慣，有較強的自覺性。
文化程度不高但為處世有原則的家長，他們對孩子學習上的指導雖有欠缺，但會以言傳身教教給孩子做人的道理。這類孩子通常為人不錯，心地善良，只要在學習方法上多加以指導，一般會有較大的進步。
還有少數(shù)家長，本身文化程度低，對自己的子女又過于溺愛。隨著年齡的增長，孩子的脾氣也越來越大，這些家庭往往已出現(xiàn)“不會管，管不了”的局面。其父母根本管不了，只是希望通過學校教育來改變孩子。
2、學生在校表現(xiàn)與在家的表現(xiàn)通常都有較大的差異。
絕大部分學生在學校里各方面表現(xiàn)都良好，但在家里卻仿佛變成了另一個人一樣。放假后，不學習，不寫作業(yè)，整天看電視，什么家務都不干。這些學生既不關心家事，更對國事天下事漠不關心，這對學生綜合素質與能力的培養(yǎng)非常不利，直接導致其課外知識極度欠缺，動手實踐能力相對較差，必將影響其未來的發(fā)展。
3、家長對學校和老師普遍抱著較高的期望和要求。
教育是一個系統(tǒng)工程，需要學校、家庭、社會的共同參與;家訪則是這一系統(tǒng)工程中的重要一環(huán)，是做好教學和班級管理工作的重要手段。通過一段時間的家訪，我們得到了許多收獲，并決心在今后的工作中繼續(xù)有目的、有計劃、有重點地開展家訪工作，為實現(xiàn)學校的跨越式發(fā)展貢獻自己的一份力量!
幾十年書教下來，讓我認識到，教育引導學生一定要與家長聯(lián)系，雙方只有同心協(xié)力，才能事半功倍，達到教育目的。學校也將家訪作為學校工作的一項重點內容。我與楊紅老師進行了一天半家訪工作，一杯清茶也與許多家長結下情誼。一天半的家訪工作，可謂感受頗多。
在這次家訪過程中，我不僅在第一時間看到了已經(jīng)與自己相處一年多的學生們的成長，而且也深深地體會到作為父母對孩子教育的關心和重視。
家訪結束了，但工作卻還剛剛開始，存在的疑問和困難也將隨之而來。如何管理好這個班級，如何辦出班級的特色等等，這些都是眼前的問題。對于我不僅是個挑戰(zhàn)，也是又一次的鍛煉。
在這次家訪活動中，我和石老師有以下幾點感想：
一、我發(fā)現(xiàn)多數(shù)家長的綜合素質還不高，在教育子女時，缺乏教育學、心理學等方面的理論知識。有的家長對孩子百依百順，當做小皇帝。有的家長在復習最緊張的情況下教育學生，生病了就可以不寫作業(yè)了。在日常生活中沒有與孩子進行經(jīng)常的多方位的思想情感交流等等。
二、現(xiàn)代家庭中父母外出打工，做生意的不乏少數(shù)，從而削弱了家庭教育的力量。有些交由爺爺奶奶管教，他們卻更加寵愛，使得學生的心理放縱，讓學校教育工作難上加難。這些都需要我們摸清對象，對癥下藥，特別是與家長保持密切的聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，真正做到有的放矢。
三、有許多綜合素質不高的家長對于我們學校的教育理念和管理理念不是很明白，在這次家訪中，我和石老師耐心地為家長介紹和講解，有許多理念得到了家長的贊同與支持。
四、每個人的綜合素質不同，家長可分為好多不同的類型，班主任應該具體分析問題，“到什么山唱什么歌”，如果家訪的方式一味不變，有時會事倍功半，甚至是適得其反。
在此次家訪中，許多家長也給了許多的意見和建議：
1、希望讓老師和家長更加強聯(lián)系與交流，能與孩子的學習生活更好的融合起來，幫助自己的孩子更好的學習。
2、上個學期學校開展了親子活動，家長反映不錯，家長希望學校能多開展類似活動，能與孩子在學校一起參與活動及互動。
3、希望老師多鼓勵不夠主動發(fā)言的孩子。
4、希望其他任課老師能采用各種形式和家長多溝通，以便家長全面地了解孩子在校情況，配合老師共同解決問題。
總之，家訪工作是班主任工作中不可缺少的方式。通過家訪我感到，教師與學生之間不只是傳遞與被傳遞的關系，也是情感、人格的相互作用的過程，人的情感是在認識基礎上產(chǎn)生和形成的，培養(yǎng)學生健全的人格、高尚的情操，良好的心理和正確的學習習慣是我們教師的責任。
本人與搭班老師鄧、王等三位老師于8月25—27日三天對我班學生進行了一次全面家訪，現(xiàn)將有關情況作如下簡要小結。
一、基本情況。
1、三天內對我班的學生進行一次全面家訪，我們的足跡踏遍了淳口的每一個角落，我們的家訪深入到了每一個學生的家庭，無一遺漏，忠誠地與學生、與家長交流，了解情況，并做好了詳細的記載。
2、三天的家訪，我們耐心地向學生講述我校的管理模式，特別是對初三畢業(yè)班學生，寄宿生的管理辦法，讓家長和學生真正明確寄宿的好處，并耐心地解釋家長們提出的疑問，最后確定了寄宿生和通學生的名單。
3、三天的家訪我們深入到每一個家庭，細致地了解了每一個學生地家庭狀況，確定了朱秀麗等九位同學與“兩免一補”對象。同時了解了學生的個性，學生在家的表現(xiàn)，為開學后的工作奠定了基礎。
4、三天的家訪，向社會，家長講述了學校一學年來取得的非凡成績，獲得了家長的高度贊揚和信任，也給學生鼓勵、加油。
二、家訪的幾點感想。
1、全面的家訪，深入到每一個家庭細致了解，與家長學生面對面的交流，加強了社會，家庭，學生的聯(lián)系，了解了家長的期望與要求。了解了學生的個性與想法，加強了師生感情，對以后的工作將起到積極的作用。
2、全面的家訪，了解了家長對子女的關切與期望，也了解了一些學生家庭的困境，增強了我們的責任感，也讓我們更加熱愛學生，熱愛工作。
3、家訪目的在于與家長交流情況，交換意見，共同研究教育學生的內容和方法，家庭是第一所學校，父母是孩子的第一任教師。家庭對孩子身體的發(fā)育，知識的獲得，能力的培養(yǎng)，品德的陶冶，個性的形成，都有至關重要的影響。多年的經(jīng)驗，讓我認識到，教育引導學生一定要與家長聯(lián)系，雙方只有同心協(xié)力，才能事半功倍，達到教育目的。
4、交換訪談方式，為家訪工作增加新的。隨著社會的發(fā)展，家訪的方式也隨著改變。由于人們的職業(yè)特點、個人閱歷、經(jīng)濟狀況、文化素質、思想修養(yǎng)、性格脾氣各不相同，學生家長可分為好多不同的類型。作為班主任應該具體問題具體分析，“到什么山唱什么歌”，如果家訪的方式不改變，有時會事倍功半，甚至適得其反。
5、家訪也給一些教師特別是還沒有孩子的青年教師上了一課。平時對他們來說，一個學生在班上不過是六十分之一，很不起眼;而在家里，卻是家長的百分之百，寄托了厚厚的期望。在家訪時的交談中，老師們深深體會到家長的期盼，深感責任重大，對今后的工作絲毫不敢有懈怠之心。家訪走出服務第一步。
總之，家訪工作是班主任工作中不可缺少的方式。但我深知：家訪是一門學問，是一門永無止境的藝術。我愿虛心請教，在“三尺門外”，傾心奉獻，把家訪工作推向一個新階段。本次家訪我體會最深的就是：了解了很多檔案上看不出來的東西，認識了更真實、更全面的學生。比如有些學生在校沉默寡言，可在家里卻很活潑，而有些正好相反。有些有個性的學生，本來覺得很難管。但走進他的家庭后，知道了他的一些生活經(jīng)歷，便覺得可以更好地把握他們的心理，有助于今后的教育工作。
課余時間，作為二年級班主任的我對近幾名學生進行了家訪。通過家訪，我與家長、學生有了情感上的溝通，掌握了學生在家表現(xiàn)的第一手資料，還和家長一起交流如何督促子女在家學習，養(yǎng)成良好的學習習慣。和許多家長聊天，覺得就象和朋友聊天一樣，感覺一下子融入到他們的生活中去。大部分家長的熱情好客讓我深深地體會到作為一名教師的自豪。這次家訪活動使我在思想上對家訪這一活動進行了一些前所未有的思考，我深深的體會到：
班主任是學校與家庭聯(lián)系的紐帶，爭取和依靠家長配合學校教育，是班主任工作的一個重要方面。家訪是班主任了解學生生活環(huán)境，了解學生在家表現(xiàn)的最好方式，是對學生進行個別教育的有效方法。
首先，家訪是班主任了解家庭、了解家長的最好時機。只有到了學生家里，才能對學生的家庭情況，如家庭成員、學生在家庭中的表現(xiàn)等有更深更細的了解。當班主任本著以尊重家長，一切為促成學生的健康成長為出發(fā)點，親臨學生家中時，一般都會贏得學生和家長的好感，這就為培養(yǎng)班主任與學生、與家長的情感，增進家長對班主任的信賴與崇敬奠定了基礎。這有利于家長與老師就共同教育學生的問題，在加強溝通后產(chǎn)生共識，形成合力。況且知子莫若母與父，學生的性格、興趣、愛好，班主任都能從家訪中得到可信的第一手材料。家長的文化水平、職業(yè)狀況，尤其是家庭教育觀念、教育方法，家長對學校和班主任工作的意見與要求，在親切友好的談話中班主任也自然就可了然于心了。
成功的家訪，往往還能夠在某種程度上作好家庭教育的指導，甚至糾正個別家長的教育觀念。利用家訪的機會，向家長介紹科學的教育理念，介紹具有時代特征的親子觀、人才觀、教育觀，推介切實可行的家庭教育經(jīng)驗，引導家長在家庭教育中以身作則，進而創(chuàng)設良好的家庭育人環(huán)境。這比之于傳統(tǒng)意義的家訪又有了新的內容，不僅教育了學生，還指導了家長。
家訪有利于建立教師和家長之間的信任關系，這種信任關系能讓學生在心目中對教師隱隱產(chǎn)生一種親情、一種信賴，甚至把老師看作父母，從而縮短師生之間的心理距離，大大提高教師教育的效率和效果。在教師和家長面對面的交談中，教師所表現(xiàn)出的坦誠和良苦，以及平易、謙和、親切的個人品質和強烈的工作責任心，會深深打動家長，促使家長產(chǎn)生一種積極配合學校、配合班主任工作的熱情。顯然，家訪的這種效果絕不是打幾個電話，或是發(fā)一個電子郵件就能夠達到的。
家訪的作用還不止于此。由于學生家長從事各種工作和職業(yè)，而且性格、個性以及閱歷都千差萬別，不論他們的素質如何，與之面對面的接觸和溝通，無疑給老師們提供了一個得以廣泛地了解社會、認識生活的好機會，這對豐富老師們的社會和生活知識無疑是大有好處的。
總之，家訪讓我受益非淺，既使家長了解學生在校各方面的表現(xiàn)和學校對學生的要求，又使我了解學生家庭中各方面的情況及學生在家庭中的表現(xiàn)。我們只有通過家訪才能了解一些隱性的問題，找出學生不良行為形成的根本原因，這樣我們可以從根源著手，進一步加強對學生的教育。我覺得我們身上的擔子更重了，我們要加強孩子的身理、心理教育刻不容緩，我們要加強家校的密切聯(lián)系，同時注重學生的個別教育，真正達到“教育一個孩子，帶動一個家庭，影響整個社會”的教育效果。
小學家訪工作計劃要點篇十一
1、孩子的生活習慣(大小便是否能夠自理，衣服是否能夠自己穿脫、在家的作息情況等等)如果遇到孩子自立能力較差的，平時在園要多給予一些幫助，同時也多爭取家長的配合，家長不要萬事包辦，多留給孩子一些動手的機會。
2、了解孩子的個別情況(孩子對哪些食物過敏、孩子對哪些藥物多敏等等)而了解的這一情況應詳細記錄，同時在執(zhí)行的過程中也要格外的細心。
3、了解孩子的興趣愛好。
4、與孩子建立初步的友誼，讓孩子與老師成為好朋友，更快的融入到我們這個大集體中。期初家訪工作的另一部分的重點在那些適應能力價差的孩子身上。張書恒及班上的幾位小朋友由于過度依賴家長，因此他們的班子較小，對新環(huán)境的適應能力也較差。在家訪過程中應爭對這個情況與家長交流，在入園前多給孩子一些鼓勵與向往，讓他們對升入中班而信心十足。
期中家訪工作：
本時間斷的家訪工作將放在那些有突發(fā)事件的孩子身上。隨著教育工作的全面展開，孩子在教學與生活中肯定會遇到一些問題。我們應密切關注，尋找原因。在園內能解決的盡量解決，如需家長配合的，應及時與家長取得聯(lián)系。讓他們了解這一階段的教學重點與生活技能與運動技能等等須完成的目標，通過其他孩子與自身進行橫向與縱向的比較，讓他們發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點與不足，及時地給與幫助與支持。期末家訪工作：
本時間段的家訪工作重點將放在用本學期的個別教育目標為基準，那些沒有達成目標的孩子身上。我們將總結孩子這一學期的情況，了解孩子為何沒有達成預期目標，同時也制定出切實可行的下一階段教育目標，展望新學期!
同時家訪工作中也許注意以下問題：
1.在家訪時，多讓家長介紹有關幼兒興趣和能力方面的情況。
2.在家訪時，老師也應該多介紹有關幼兒興趣和能力方面的情況。
3.幼兒存在的問題在家訪時一定要提出來，但也要婉轉的提出。家訪時間不宜過長。
4.家訪時幼兒一定要在場，但要消除幼兒的緊張。
5.對住在比較近的孩子集中在一起進行家訪，這樣可以縮短教師的時間。
6.家訪應作簡單的記錄，但要回避家長。
小學家訪工作計劃要點篇十二
銷售區(qū)域也稱為銷售轄區(qū)，是指生產(chǎn)企業(yè)的銷售部門分配給銷售人員、分支機構或者是某個分銷商的產(chǎn)品銷售地理范圍。銷售人員、分支機構或經(jīng)銷商只能在限定的區(qū)域內進行管理和銷售，這個限定的區(qū)域就是銷售區(qū)域。在銷售管理活動中，劃分銷售區(qū)域可以明確責任、便于管理，提高效率。
快速消費品是人們日常需求量較多的日用品，其特點是銷售量大，消費群體廣，產(chǎn)品銷售必須借助零售終端，依靠廠家銷售人員和分銷商進行銷售。廠家的營銷人員如何管理好區(qū)域市場，是每個廠家人員面臨的問題。對于新進入某一銷售區(qū)域的營銷人員來說，一般要進行下列管理工作：
1、尋找分銷商。
這一階段的主要工作是查詢有關區(qū)域市場的背景資料、大量走訪分銷商和零售商，以確定企業(yè)的潛在客戶，為該市場的運作打下堅實的基礎。
尋找分銷商。
在銷售區(qū)域內進行銷售，重要的工作是尋找分銷商。尋找分銷商要進行下列工作：
（1）確定目標銷售區(qū)。這是首要工作，主要是根據(jù)市場開發(fā)計劃確定開發(fā)的目標銷售區(qū)域。（2）查詢目標銷售區(qū)域的背景資料。包括目標銷售區(qū)的人口數(shù)量、收入水平、重點企業(yè)名稱及其經(jīng)營狀況、消費者日常習慣、主要街道、鄉(xiāng)村分布狀況、主要經(jīng)銷商、主要批發(fā)市場、主要歷史名勝等，這些都是有關目標銷售區(qū)域的背景資料。銷售人員如果對之詳細了解并加以分析思考，對以后的市場運營極為有用。（3）尋找分銷商信息。銷售人員應依據(jù)所從事的行業(yè)，有重點地尋找分銷商的名稱、地址及聯(lián)系方法、重點專業(yè)批發(fā)市場的位置及交通路線、集鎮(zhèn)等，為下一步銷售做準備。（4）提樣訪問。這是整個訪問分銷商中最艱苦的工作，其特點是走街串巷，主動向客戶介紹產(chǎn)品，尋求合作意向。銷售人員此時要注意不畏艱苦，堅持走完所有目標地區(qū)，訪問大多數(shù)行業(yè)客戶，堅定對自己的產(chǎn)品和市場前景充滿信心，為客戶介紹產(chǎn)品和分析市場要不厭其煩，對意向較強的客戶要約定日期，以便再次上門。（5）確定重點客戶。銷售人員每天訪問歸來，都要把當天的客戶情況進行整理和分析。這樣就會逐漸理出眉目來，確定重點客戶，記下二次訪問錄，為第二階段的工作做準備。
在逐個走訪重點客戶的基礎上，選出客戶，確定最終的分銷商。
2、協(xié)助分銷商進貨和鋪貨。
在確定分銷商后，加強銷售人員與客戶之間的關系管理顯得尤其重要。銷售人員既要協(xié)助分銷商開發(fā)市場，又要及時反饋客戶動態(tài)信息，還要保證企業(yè)的各項政策得到貫徹。雙方建立關系或簽訂合同后，銷售人員就可以協(xié)助分銷商從企業(yè)進貨。在進貨的時間、進貨的數(shù)量等方面，不能單純?yōu)榱送瓿射N售任務而不顧市場的實際情況盲目多進，造成分銷商產(chǎn)品積壓，產(chǎn)生怨言，甚至中斷合作，不利于下一步的合作。應該和分銷商協(xié)商，盡量使第一次進貨量合理。
在分銷商進貨后，銷售人員可以協(xié)助分銷商進行鋪貨，使產(chǎn)品快速進入終端，同消費者見面，這樣產(chǎn)品才能進入消費領域，實現(xiàn)真正意義上的銷售。同時，銷售人員可以進一步了解市場，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，達到廠家、零售終端的雙贏。要防止銷售人員欺上瞞下、同客戶串通一氣坑害企業(yè)。鋪貨時要防止鋪貨人員為了增加鋪貨量采用各種不正當手法，如防止賄賂終端商暫時同意鋪貨，等業(yè)績評估期一過，就向企業(yè)退貨等現(xiàn)象的發(fā)生。銷售管理必須在確定客戶管理原則的前提下，對銷售人員的崗位責任、作業(yè)方式等進行明確和量化考核，并進行定期的培訓，特別是針對市場運作的管理和考核，才能有效防止各種弊端發(fā)生。
3、按照規(guī)劃銷售路線拜訪客戶。
所謂銷售路線是指派到銷售區(qū)域的銷售人員每天或者每月巡回拜訪銷售區(qū)域內客戶的路線。一旦劃分銷售區(qū)域、確定分銷商后，銷售人員必須對自己區(qū)域內的客戶（分銷商）加以有效管理，依據(jù)各個客戶的重要程度的不同、任務的不同等來安排銷售拜訪。一個銷售人員一般負責多個客戶服務?？蛻羯⒉加阡N售區(qū)域內，設計一條從起始點開始經(jīng)過當天所有的要拜訪的客戶又回引起始點的訪問路線，可以節(jié)約時間，降低成本。
制定科學的銷售路線的作用。
（1）為客戶提供定期、定時、定點的服務。（2）可以掌握每一經(jīng)銷商、零售店的銷售趨勢與銷售量的變化，進而可以制定未來的銷售計劃。（3）可以作為新產(chǎn)品上市及實施促銷活動而設立銷售點的選擇依據(jù)。為了進行路線規(guī)劃，應該把當前客戶和潛在客戶在銷售區(qū)域地圖上注明，然后確定每個客戶的拜訪頻率，在做完這些工作以后，實際的路線規(guī)劃就容易多了。
合理分配安排時間。
銷售區(qū)域的時間分配就是指銷售人員如何支配時間，如何更好地利用時間來完成銷售區(qū)域內的銷活動。時間的浪費代表著銷售成本增長、銷售效率下降等一系列問題，意味在實際銷售工作中銷售人員用于業(yè)務洽談的時間正在減少，花在路途以及客戶尋找的時間正在增加。因此對銷售人員的銷售時間進行有計劃的管理很有必要。為了更好地管理銷售人員的時間，應該做到以下幾點：
（1）制定月、周、日計劃。制定出銷售人員每一天、每個星期、每個月的訪問計劃，以便于他們按照計劃開展銷售活動。（2）對客戶進行分析。首先銷售人員應該確定哪些人是當前客戶，哪些人是潛在客戶；其次銷售人員要客觀地估計他們的銷售潛力，要根據(jù)客戶的購買潛力制定自己的銷售計劃。（3）銷售管理層應該對銷售人員的銷售工作給予更多的幫助，如幫助他們搜集客戶資料，安排銷售宣傳等。這樣就可以節(jié)約銷售人員寶貴的時間，從而提高銷售工作效率。
設計銷售路線時要注意的問題。
（1）每條銷售路線的設計以銷售人員能夠照顧到為原則，銷售人員依此銷售路線來逐一拜訪客戶。（2）銷售人員的銷售區(qū)域的分配和銷售路線并不是一成不變的，而是根據(jù)市場的變化和實際銷售狀況的變化而變化的。（3）要經(jīng)常整理銷售區(qū)域內的客戶資料，以便進一步確定拜訪順序和拜訪費用。
小學家訪工作計劃要點篇十三
一、意義：
1、走進家庭，加強聯(lián)系，拉近距離，增進家校之間的情感交流;。
3、通過與家長交流，初步了解家庭教育情況，為更好地開展家校互動作準備。
二、時間：
20xx。2。21——20xx。7。10。
三、內容：
1、了解學生的家庭教育情況，了解學生在家的表現(xiàn);。
2、了解學生家長教育孩子的方式方法;。
3、征求家長對教師教學、班級、學校管理的意見和建議;。
4、向家長宣傳學校的辦學宗旨和辦學特色;。
5、糾正家長錯誤的家教方法，向家長傳授較科學的家教方法;。
四、要求：
1、家訪時不可與家長發(fā)生爭吵和沖突，態(tài)度要和藹，要與家長共同探討教育孩子的問題;。
2、不能接受家長的吃請，更不能接受家長的禮物;。
3、家訪后要及時記錄和整理，不斷總結經(jīng)驗教訓。
4、本學期完成班級人數(shù)的50%。
五、重點：
1、后進生，查找落后的原因及在家表現(xiàn)。
2、優(yōu)等生，了解在家表現(xiàn)及家庭教育情況。
3、問題生，隨機家訪，了解家庭情況。
4、了解周邊孩子家庭整體情況。
六、時間安排：
家訪一般不占用教學時間(特殊情況除外)，主要安排在雙休日、下班時間，一天可訪問2—3人。
七、人員安排：
班主任，完成本學期家訪人數(shù)的50%;。
課任教師(語數(shù)老師)，完成本學期家訪人數(shù)的20%;。
部分特殊生家訪時，校級領導可帶領課任老師共同參加。
八、學校將對家訪情況進行考核。
小學家訪工作計劃要點篇十四
家長是學生的第一任老師，對學生教育起到很重要的作用，而家訪是家校聯(lián)系的橋梁和紐帶，是加強教師與家長、社會的`聯(lián)系，爭取家長、社會的支持，了解學生在家表現(xiàn)，反映學生在校情況，宣傳正確的家庭教育思想，引導家長掌握正確的家庭教育方法，共同教育好學生的重要手段。因此，我們要將家訪落到實處，變“請進來”為“走出去”，變“被動家訪”為“主動家訪”，變“談話方式家訪”為“請家長參與教育活動”，發(fā)揮家訪的動力，形成教育合力，增強對學生的教育力度。
1、了解學生家庭情況，學習環(huán)境及平時在家表現(xiàn)情況。
2、向家長反映學生在校表現(xiàn)情況。
3、解答家長的一些疑惑，聽取家長對教師、學校、教育的意見和建議。
4、宣傳正確的家庭教育思想，引導家長掌握正確的家庭教育方法。
5、與家長探討提高學生學習能力和培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好行為習慣的方法措施等。
四年級一班全體教師。
本班全體學生家庭。
寒假期間。
1、端正思想，明確態(tài)度。
2、提前預約。家訪前和家長提前預約好時間和地點等。
3、講究方法。家訪時要態(tài)度誠懇，與家長平等交流。注意保護學生及家長的自尊心和積極性，營造寬松和諧氛圍。
4、進行全員家訪。（家訪順序：西坡—劉王莊、西王莊—東王莊、埠南頭—天寶—河東、紀家坪）。
5、堅決杜絕家長請吃等現(xiàn)象。
6、保質保量，增強家訪實效性。
小學家訪工作計劃要點篇十五
為進一步促進學校教育和家庭教育的有效銜接，強化全體教職工的服務意識，優(yōu)化育人環(huán)境，改進工作作風，維護好白鶴小學教師的良好形象，積極落實縣教科局關于開展寒期家訪工作的要求，經(jīng)學校研究，決定今年寒假開展家訪活動。具體工作如下：
家訪工作是一種重要的教育形式和教育方法，是學校教育教學工作的重要補充和延伸，教師關心學生、愛護學生的根本體現(xiàn)，具有豐富的內涵和多方面的作用。
1、促進家長與學校、教師之間的溝通了解，爭取家庭、社會對學校教育的理解與支持;
2、加強學校辦學環(huán)境、特色發(fā)展和取得成績的宣傳，堅定家長支持學校發(fā)展的決心;
3、促進學校與家庭的教育和諧，有利于學校和家庭聯(lián)系制度的進一步規(guī)范和完善，有利于構建學校、家庭和社會的三維一體的學生教育體系。
1、學校集中家訪：20xx年1月9日至10日，全覆蓋
2、班級重點家訪：寒假期間隨訪(由各班主任按照要求自行安排)
的家庭狀況、成長環(huán)境、在家表現(xiàn)、學習習慣和生活習慣等;共同制定培養(yǎng)學生發(fā)展計劃。
2、向家長反饋學生的學習情況及在校表現(xiàn)，與家長一起交流教育觀念和教育方法，共商促進學生發(fā)展的教育措施和方法，共享科學的.人才觀、質量觀和價值觀。
3、了解掌握情況，有針對性地采取幫扶、輔導(含心理輔導和學習輔導)和其他助學措施，幫助他們克服困難，鼓勵他們積極上進、健康成長。
4、講解有關學生安全教育知識，督促家長或監(jiān)護人教育學生增強安全防范意識。做好交通、消防、用電、飲食衛(wèi)生、家庭生活、戶外活動等安全常識教育和心理健康教育，提高學生自救自護能力，尤其要教育家長做好寒期安全監(jiān)護工作。
5、向學生家長了解學生在校學習生活的反饋情況，準確收集班主任及任課教師在家長和社會上的反映情況。
6、向學生家長介紹學校發(fā)展情況、征求家長對我校辦學以及教育發(fā)展的建議和意見。特別是要重點介紹學校開展“選課走班”工作以來取得的系列成績，打造書法教育基地特色學校的目的意義和重點舉措，促進學生全面加特長發(fā)展以來學校教學質量的提升效果，實施學前加小教一體化發(fā)展以來幼兒教育的長期效應，及時與家長溝通解決伙食團就餐(含幼兒園課間餐)管理和收費標準上的意見和建議，以及與學校發(fā)展有關的其他工作。
1、學校行政牽頭，分村組集中走訪。各班班主任提供學生的基本情況，辦公室提供學校發(fā)展情況，信息中心提供圖片資料，德育處提供學生“選課走班”成績，教導處提供學校綜合成績提升情況，安全后勤處提供安全管理相關資料，伙食團提供伙食團就餐和收費情況，吳校長提供幼兒園發(fā)展相關資料(含課間餐)。
2、家訪過程中要態(tài)度謙虛誠懇、介紹全面客觀、記錄詳盡認真，尤其要以介紹學生優(yōu)點為主，鼓勵學生全面發(fā)展。
3、為保證本次活動的時效性，印發(fā)了《白鶴小學家訪記錄表》，現(xiàn)已分發(fā)到各家訪組組長手中，請大家在家訪中認真按要求填寫家訪記錄，并拍攝影像圖片資料，形成家訪總結材料(不超過500字)，返校后交學校德育處。
略
小學家訪工作計劃要點篇一
我也是要對于學生去做一個家訪，了解學生們的一個情況，對于這次的.家訪，我也是要做好計劃，才能更好的去把家訪給你做好。
首先我也是要列出我要家訪的學生名單，了解他們的住址，明確哪些學生住的地方是比較近的，這樣我也是可以統(tǒng)一安排幾天的時間去到這一部分學生的家庭里去拜訪，這樣就避免了由于一個個按照名單來，導致了交通的時間比較長，也是挺難安排時間的，同時也是需要和家長去溝通，他們的一個時間是什么時候方便一點，每個學生的家訪安排也是需要確定好時間，這樣也是不會耽擱了，或者導致到了學生的家里，而家長不在的情況發(fā)生，并且一些學生的情況，有些可以簡短的了解，一些需要詳細的多和家長溝通，所以也是需要把時間給確定好。
特別是一些問題學生，更是需要和家長們有更多的溝通，而不是僅僅走個過場，那樣的話其實和沒有家訪也是沒有區(qū)別的，對于一些表現(xiàn)好的學生，并不需要太多的時間去花費在家訪上面，畢竟在學校的表現(xiàn)，家長們也是看到了，而且也是沒有那么多的一個問題，而對于成績糟糕，或者表現(xiàn)不好的學生，則是需要針對性的提前做好他們的問題表現(xiàn)，到時候到了學生家里也是可以很好的去和家長們去進行溝通。
同時對于這次的家訪，我也是需要把時間都是確定好，分配好時間，不能影響了自己在其余事情上面的安排，可以說家訪不但是需要和家長來對時間，同時也是需要和自己的一些工作來對時間，可以說還是需要有很詳細的計劃才行，把時間安排都列表出來，這樣也是更加的清晰了。
而這次家訪的一個目的也是主要了解學生們在假期的一些情況，雖然之前也是通過了視頻的方式，或者和家長電話的溝通，但是一些面對面的交流也是非常的必要，畢竟有些時候在視頻里面或者電話里面也是不好去溝通的，無法更加準確的去傳達信息，我也是知道這次的家訪重要性非常的大，所以也是需要提前的把計劃列出來，做出表格，每個學生家訪的目的細化下去，這樣才能更好的去執(zhí)行。
到了家訪的時候，也是可能出現(xiàn)一些意外的情況，或者時間的調配方面也是需要去改變，也是要根據(jù)實際的一個情況去做好計劃的調整，去把家訪的工作給做好了。
小學家訪工作計劃要點篇二
家訪是溝通教師、家長、學生心靈的橋梁，是三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離，有利于交換意見，也有助于達成共識，商量解決問題的辦法。老師上門家訪，讓學生感受到老師的關注和重視，這對學生是個激勵，對家長也是個觸動，容易在教育形成合力，產(chǎn)生良好的教育效果。因此，教師家訪的目標和途徑如下：
(一)、家訪目標：
2、了解學生家長教育孩子的方式方法。
3、征求家長對教師教學、班級、學校管理的意見和建設。
4、向家長宣傳黨的教育政策及提供先進的教育信息。
5、糾正家長錯誤的家教方法，向家長傳授較科學的家教方法。
(二)、家訪途徑：
1、打電話提前預約，登門家訪。
2、電話訪問.
3、邀家長來學校。
開學初將根據(jù)學生的學習情況和家庭情況，初步制定家訪實施方案，做到有目的、有計劃地進行家訪(每學期每個學生老師家訪不少于三次分別是期初、期中、期末)，如果沒有特殊情況則按計劃進行。
但在實施過程中，也可以要求學生根據(jù)自己在學校與家庭的學習、表現(xiàn)情況，自行申請教師家訪，使自行申請與整體安排相結合，既體現(xiàn)了家訪的靈活性，又體現(xiàn)師生之間的和諧、民主、平等關系的新型師生關系。
小學家訪工作計劃要點篇三
要教育好教師學會與家長的溝通。成功的家訪首先是能讓家長接納你，信任你。因此，第一次見面的講話，就顯得非常重要。
學生減輕了課業(yè)負擔，自由時間多了，活動空間大了，對缺乏自制能力的小學生來講，如果引導不好，很容易誤入歧途。因此，學校應抓時間擠時間，經(jīng)常到學生家里去家訪。經(jīng)常家訪，可以讀懂每個學生，縮短師生之間的心理距離，挖掘每個學生的潛能，充分調動學生、學校和家庭三者的積極性，形成合力。家訪前也要提前“備課”，做好充分準備，這樣家訪才能取得比較滿意的效果。要考慮好以下幾個問題。
1、目的性和期望值
2、了解學生
家訪前，學校要對家訪學生的在校表現(xiàn)、各科學習、興趣愛好、習慣、優(yōu)缺點等了如指掌，以便家訪時能信手拈來，提高家訪的實效。
3、提前預約
家訪前，必須與學生家長提前約定好家訪的時間，切不可盲目家訪，這樣學生家長很可能不在家，白白浪費時間和精力，也會大大影響教師的情緒。
4、時間的選擇與控制
家訪時間最好選擇在學生放學后或雙休日，這樣學生也可以在場，家訪的效果會更好。家訪時間不宜過長，以免耽誤家長的工作。
5、內容和方法
家訪的內容應多種多樣，了解學生家庭情況可以家訪，學生取得進步可以家訪，發(fā)現(xiàn)學生有問題可以家訪，學生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開一把鎖。
學生的成長和發(fā)展是學校、家庭、社會相互作用的結果，其中主要的是學校教育。但學校教育是否有效，還要得到家庭和社會的配合和支持，尤其是家庭教育對學生的影響作用更為突出。我們要家校聯(lián)手，共育新人，做到以下幾點：
1、變“請進來”為“走出去”：改變以往的隨意請家長進校“訓話”為主動走進家庭，將意見和建議送到家庭中。
2、變“被動家訪”為“主動家訪”：主動家訪，防患未然，使家長能主動配合學校做好工作，達到事半功倍的教育效果。
3、變“談話方式家訪”為“請家長參與教育活動”：應加大與家長的交流，使學校教育和家庭教育形成合力，增強教育的力度。
總之，樹立良好的社會風氣，提高全本學生素質，要靠學校、家庭、社會的共同努力，我們十分重視家庭教育這塊陣地。我們會一如既往地做好家訪工作，為學校整體工作再上一個新臺階而加倍努力。
小學家訪工作計劃要點篇四
為了真正了解學生的學習、思想狀況、學習實踐活動的效果，我們要搞好家訪的工作，加強學校與學生家長的溝通，以更有利于學校的教育教學工作。老師進行家訪，會讓學生感受到老師的關注和重視。這對學生是一種激勵，對家長也是一個觸動。教師、家長、學生三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離?，F(xiàn)將我進行家訪的計劃如下：
一、統(tǒng)一思想，明確家訪的主要任務
（一）了解所訪學生家庭情況。進行家訪前，我們首先對所訪學生家庭情況進行盡可能深入的了解。因為，家庭情況直接影響學生的思想、學習和生活，教師只有對學生家庭的具體情況做全面了解，才有助于提高教育工作的針對性。
（二）向家長反映學生在校的表現(xiàn)，多報喜，少報憂。向家長介紹學校開展的主要教育活動，在學校與家庭間形成有效溝通。
（三）與家長共同研究，明確要求，統(tǒng)一思想，找出學生內心發(fā)展中存在的問題及原因，加深對學生的了解，在未來的教育中有的放矢。
（四）向家長提出建議，為其實施家庭教育提供幫助指導，必要時還要向家長介紹一些心理學、教育學的基本知識，并共同商量出解決問題的辦法。
二、通過切實開展工作，家訪成果顯著
（一）通過本次家訪，我們全面了解了受訪學生及其家庭，為在未來教育工作中促進學生健康全面發(fā)展打下堅實的基礎。
（二）通過家訪，我們與學生家長之間建立起溝通渠道，第一時間了解家長的想法，解除家長對學校教育工作的疑惑和不解。
（三）以家訪為平臺，以學生和家長為渠道，我們對學校進行全面宣傳，擴大了學校知名度和美譽度。
（四）通過家訪，廣泛聽取社會對我校教育教學的意見和建議，并及時反饋。
三、家訪意義
（一）良好的家庭教育對青少年的健康成長至關重要。
文化程度高的家長對自己的子女都有一套行之有效的教育方法，知道如何對孩子進行學習生活上的指導。這些家長的孩子往往從小就已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習慣，有較強的自覺性。
文化程度不高但為處世有原則的家長，他們對孩子學習上的指導雖有欠缺，但會以言傳身教教給孩子做人的道理。這類孩子通常為人不錯，心地善良，只要在學習方法上多加以指導，一般會有較大的進步。
還有少數(shù)家長，本身文化程度低，對自己的子女又過于溺愛。隨著年齡的增長，孩子的脾氣也越來越大，這些家庭往往已出現(xiàn)“不會管，管不了”的局面。其父母根本管不了，只是希望通過學校教育來改變孩子。
（二）學生在校表現(xiàn)與在家的表現(xiàn)通常都有較大的差異。
對學生綜合素質與能力的培養(yǎng)非常不利，直接導致其課外知識極度欠缺，動手實踐能力相對較差，必將影響其未來的發(fā)展。
（三）家長對學校和老師普遍抱著較高的期望和要求。
教育是一個系統(tǒng)工程，需要學校、家庭、社會的共同參與；家訪則是這一系統(tǒng)工程中的重要一環(huán)，是做好教學和班級管理工作的重要手段。通過一段時間的家訪，我們得到了許多收獲，并決心在今后的工作中繼續(xù)有目的、有計劃、有重點地開展家訪工作，為實現(xiàn)學校的跨越式發(fā)展貢獻自己的一份力量！
為了真正了解學生的學習、思想狀況、學習實踐活動的效果，我們要搞好家訪的工作，加強學校與學生家長的溝通，以更有利于學校的教育教學工作。老師進行家訪，會讓學生感受到老師的關注和重視。這對學生是一種激勵，對家長也是一個觸動。教師、家長、學生一起交談，真心交流，拉近了彼此心理距離?，F(xiàn)將我校進行家訪的計劃如下：
一、統(tǒng)一思想，明確家訪的主要任務
1、了解所訪學生家庭情況。進行家訪前，首先對所訪學生家庭情況進行盡可能深入的了解。因為，家庭情況直接影響學生的`思想、學習和生活，教師只有對學生家庭的具體情況做全面了解，才有助于提高教育工作的針對性。
2、向家長反映學生在校的表現(xiàn)，多報喜，少報憂。向家長介紹學校開展的主要教育活動，在學校與家庭間形成有效溝通。
3、與家長共同研究，明確要求，統(tǒng)一思想，找出學生內心發(fā)展中存在的問題及原因，加深對學生的了解，在未來的教育中有的放矢。
4、向家長提出建議，為其實施家庭教育提供幫助指導，必要時還要向家長介紹一些心理學、教育學的基本知識，并共同商量出解決問題的辦法。
5、為了盡可能真實的掌握學生的學習和思想動態(tài)，及時對學生的變化做出調整，我校決定每位教師每月家訪不少于x次，我校學生人數(shù)比較少，家訪覆蓋面應該達到100%。
《小學生家訪工作計劃》全文內容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內容請訪問下一頁查看。
小學家訪工作計劃要點篇五
：通過集中家訪，切實加強學校和家庭，教師和家長的聯(lián)系，了解學生成長環(huán)境、思想 動態(tài)及校內外表現(xiàn)。及時通報學生在校表現(xiàn)情況，宣傳正確的家庭教育思想，引導家長樹立正確的人生觀、質量觀，掌握教育子女的科學方法;征求學生及家長對教師和學校工作的意見和建議，營造全員關愛學生、教育學生的德育氛圍，進一步推進師德師風建設，提高社會與家長、學生對學校教育的滿意程度。促進教師工作責任感和使命感，把教育行風建設推向新的臺階。
：20xx 年xx 月 xx
班主任和所有科任教師要實施全員家訪。家訪時，要注重宣傳教育政策法規(guī)、家庭教育 觀念、教育方法、安全衛(wèi)生規(guī)章;通報學校發(fā)展情況和學生在校表現(xiàn)情況，全面了解學生家 庭情況， 與家長共商提高學生學習能力和養(yǎng)成良好行為習慣的方法措施。 了解掌握特殊家庭 生（含貧困生、單親生、留守兒童）和行為偏差生（學困生和其他行為失范的學生）情況， 有針對性地采取幫扶、輔導（含心理輔導和學習輔導）和其他助學措施。
第一階段：準備階段。
1、 建立學生情況檔案
2、 設立校長熱線電話和班主任熱線電話
3、 設計教師家訪活動記載表和家訪信息反饋表。
第二階段：實施階段學校集中時間，實行全員家訪。家訪過程中，要嚴格做到四要四不得 ：要全面通報學生 在校情況; 要全面了解學生家庭和在家表現(xiàn)情況; 要共同探討有助于學生成長進步的教育方法;要做好家訪情況記錄。不得在家長面前指責學生;不得隨意把家長叫到學校進行責怪訓 斥;不得接受家長的宴請和贈禮;不得以電話聯(lián)系等其他方式代替家訪。學校要建立家訪活動記錄表， 記錄教師家訪簡要內容、 學生家庭和個人情況以及家長對學校教育的意見和建議等。
第三階段：總結交流階段 學校德育處負責收集 教師家訪活動記載表和家訪信息反饋表。 總結家訪信息反饋情況。 提出整改措施，及時調整學校辦學思路，改進教學方法。并制定下一步活動安排。
1、在家訪前，班主任及其他科任老師進行具體協(xié)商，確定好各自的家訪對象并認真落實。 各班主任把被家訪學生名單報給學校。
2 、家訪學生比例不得少于 50%，盡量擴大家訪面，做到被家訪對象不重復。
3、 家訪時要向家長宣傳教育法規(guī)、學校課改情況、學校辦學模式、辦學理念和辦學特色，贏 得家長對學校工作的理解和支持。
4、聽取家長對學校辦學、師德情況、班級管理及對自己孩子要求等
小學家訪工作計劃要點篇六
家訪是班主任的一項常規(guī)工作，是對學校教育教學工作的重要補充，成功的家訪有利于促進教師因材施教，有利于家庭教育優(yōu)化，有利于促進學生學習的積極性與主動性。在這個學期里我將家訪班級里每一個孩子的家，這樣可以深入到孩子的家庭生活。我感覺到做為一名班主任僅僅把教育的目光放在學校是遠遠不夠的，學生的家長是學生的第一任老師，學生的家庭是教育的起始，也是每一個孩子一生離不開的學校。因此，要做一名成功的教師，應該讓每一個孩子的家長成為我“教育事業(yè)的同伴”，共同努力，才會使教育邁向成功。
通過集中家訪，切實加強學校和家庭，教師和家長的聯(lián)系，了解學生成長環(huán)境、思想動態(tài)及校內外表現(xiàn)。及時通報學生在校表現(xiàn)情況，宣傳正確的家庭教育思想，引導家長樹立正確的人生觀、質量觀，掌握教育子女的科學方法；征求學生及家長對教師和學校工作的意見和建議，營造全員關愛學生、教育學生的德育氛圍，進一步推進師德師風建設，提高社會與家長、學生對學校教育的滿意程度。促進教師工作責任感和使命感，把教育行風建設推向新的臺階。
20xx年2月—7月
學校領導、班主任和所有六年級科任教師要全員參與家訪，家訪人數(shù)不少于班級人數(shù)的50%。家訪時，要注重宣傳教育政策法規(guī)、家庭教育觀念、教育方法、安全衛(wèi)生規(guī)章；通報學校發(fā)展情況和學生在校表現(xiàn)情況，全面了解學生家庭情況，與家長共商提高學生學習能力和養(yǎng)成良好行為習慣的方法措施。了解掌握特殊家庭生（含貧困生、單親生）和行為偏差生（學困生和其他行為失范的學生）情況，有針對性地采取幫扶、輔導（含心理輔導和學習輔導）和其他助學措施。
第一階段：準備階段（20xx年2月—3月）
1、組織班主任培訓《如何做好家訪工作》。
2、各班級制定家訪工作計劃。
3、設計教師家訪活動記錄、反饋表。
4、建立學校家長電話信息庫，便于學校開展電話查訪活動。
第二階段：實施階段（20xx年4月—6月）
家訪時間由教師根據(jù)個人情況和班級家庭情況自行確定。家訪過程中，要嚴格做到“四要四不得”：要全面通報學生在校情況；要全面了解學生家庭和在家表現(xiàn)情況；要共同探討有助于學生成長進步的教育方法；要做好家訪情況記錄。不得在家長面前指責學生；不得隨意把家長叫到學校進行責怪訓斥；不得接受家長的宴請和贈禮；不得以電話聯(lián)系等其他方式代替家訪。學校要建立家訪活動記錄表，記錄教師家訪簡要內容、學生家庭和個人情況以及家長對學校教育的意見和建議等。
第三階段：總結考核階段（20xx年7月）
學校德育處負責收集家訪活動反饋表，總結家訪信息反饋情況。各班級正副班主任老師需根據(jù)本次家訪及家長反饋情況認真反思，上交活動總結（含體會）。學期末學校將根據(jù)家訪反饋表、總結及學校電話查訪情況對家訪工作進行評價，并計入正副班主任老師的個人工作考核。
1、在家訪前，各級部組長要與班主任及其他科任老師進行具體協(xié)商，確定好各自的家訪對象并認真落實，將被訪學生家庭的基本信息及學生在?；厩闆r附在家訪計劃表中。
2、各班級家訪學生比例不得少于50%，盡量擴大家訪面，做到被家訪對象不重復。
3家訪時要向家長宣傳教育法規(guī)、學校課改情況、學校辦學模式、辦學理念和辦學特色，贏得家長對學校工作的理解和支持。
4、聽取家長對學校辦學、師德情況、班級管理及對自己孩子要求等意見和建議。
5、宣揚正確的教育思想、教育方法。
6、了解學生的思想狀況，家庭狀況、成長環(huán)境、行為習慣、個性特點等。
7、在確定家訪對象時，被家訪的學生要有代表性，有一定的覆蓋面，可以是學困生、單親家庭的學生，也可以是特長生、優(yōu)等生、潛力生等。
8、在家訪過程中，要講究家訪的方法，教師要態(tài)度和藹，舉止端莊。對學生要以正面肯定、積極鼓勵為主，真實、客觀地給學生家長反映其在校表現(xiàn)；家訪時應請學生在場參與，便于教師、家長、學生三者之間的交流溝通。避免粗暴地對家長發(fā)怨氣、批評指責學生，堅決反對“告狀式”家訪。不得以電話聯(lián)系等其他方式代替家訪。
9、教師要做好家訪記錄，收集和整理好家長對學校教育的意見和建議，填寫好家訪信息反饋表。
小學家訪工作計劃要點篇七
家訪是班主任的`一項常規(guī)工作，是對學校教育教學工作的重要補充，成功的家訪有利于促進教師因材施教，有利于家庭教育優(yōu)化，有利于促進學生學習的積極性與主動性。在這個學期里我將家訪班級里每一個孩子的家，這樣可以深入到孩子的家庭生活。我感覺到做為一名班主任僅僅把教育的目光放在學校是遠遠不夠的，學生的家長是學生的第一任老師，學生的家庭是教育的起始，也是每一個孩子一生離不開的學校。因此，要做一名成功的教師，應該讓每一個孩子的家長成為我“教育事業(yè)的同伴”，共同努力，才會使教育邁向成功。
在每次家訪前我都要充分準備好資料，實事求是，以表揚為主，關愛為本。在與家長交流中多講學生的閃光點，多講增強學生信心、激發(fā)學生上進的話。對學生的缺點盡量委婉、客觀的指出來，并有針對性地指出各個學生應做的事情。
通過家訪我將會拉近學生與我的距離，家長與我的距離，使學生更加親其師，信其道，使家長了解了我的工作，認同我的教育方法。而我也將理解家長的心態(tài)。有的家長平時很少和我溝通，對學校、老師的工作有不理解的地方。我相信通過家訪，我和這些家長將會消除誤解，并真心歡迎他們?yōu)楹⒆拥慕逃峁氋F意見。通過必要的家訪，我相信我的班級將會更有凝聚力，更加團結。
家訪時要注意斟酌語言，措詞要有分寸，千萬不可因失言導致失禮。所以我們在家訪前一定要做好準備工作。具體為以下幾點：
1、了解學生。
家訪前，教師要對家訪學生的在校表現(xiàn)、各科學習、興趣愛好、習慣、優(yōu)缺點等了如指掌，以便家訪時能信手拈來，提高家訪的實效。
2、明確目的。
3、時間的選擇與控制。
家訪時間最好選擇在學生放學后或雙休日，這樣學生也可以在場，家訪的效果會更好。家訪時間不宜過長，以免耽誤家長的工作。
4、提前預約。
家訪前，必須與學生家長提前約定好家訪的時間，切不可盲目家訪，這樣學生家長很可能不在家，白白浪費時間和精力，也會大大影響教師的情緒。
5、內容和方法。
家訪的內容應多種多樣，了解學生家庭情況可以家訪，學生取得進步可以家訪，發(fā)現(xiàn)學生有問題可以家訪，學生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開一把鎖。
實踐證明，做好充分準備的家訪不僅能使學生家長及時了解教師的教育教學情況，學生的在校表現(xiàn)，也取得了家長對教師的理解和支持，而且還可以加深教師與家長的感情，能起到協(xié)調配合，共同促使學生進步的作用。
總之，樹立良好的社會風氣，提高全體學生素質，要靠教師、家庭、社會的共同努力，我們十分重視家庭教育這塊陣地。通過家訪，我們了解學生在家里的一些表現(xiàn)，獲得對學生情況整體而全面的認識，并且向家長介紹學生在校的學習和思想狀況，得到家長的配合與支持，爭取贏得更多良好的社會聲譽。
小學家訪工作計劃要點篇八
家訪即家庭訪問，是老師與家長聯(lián)系的經(jīng)常性的重要工作，是加強學校教育與家庭教育相結合的重要途徑。下面是本站小編收集整理的小學班級家訪。
工作計劃。
歡迎閱讀。
隨著社會的發(fā)展，教育面臨著許多新的課題。在班級管理工作中，教育工作面臨的一個新的課題是指導家庭教育，而抓家庭教育又是提高學校教育工作水平的新途徑，因此，作為班主任不可避免地要掌握與家長交往，指導家庭教育的科學方法。
一、聯(lián)系與溝通。
成功的家訪首先是能讓家長接納你，信任你。因此，第一次見面的講話，就顯得非常重要。
幽默幽默的談話不僅能吸引聽者的注意力，而且能與聽者建立親密的關系。
委婉說話委婉是指在不便于直接說出本意的時候，抱著尊重對方的態(tài)度，采用同義代替、側面表達、模糊語言等方法，含蓄曲折地表達自己的本意。
靈活語言靈活指說話人根據(jù)不同的對象不同的場合，確定自己的談話內容和談話方式，并且在情況突然變化時能迅速地調整其說話的內容與方式。
分寸學校家訪時要注意斟酌語言，措詞要有分寸，千萬不可因失言導致失禮。
二、家訪也要提前備課。
學生減輕了課業(yè)負擔，自由時間多了，活動空間大了，對缺乏自制能力的小學生來講，如果引導不好，很容易誤入歧途。此時，學校應抓時間擠時間，經(jīng)常到學生家里去家訪。家訪前也要提前“備課”，做好充分準備，這樣家訪才能取得比較滿意的效果。
1、目的性和期望值。
2、了解學生家訪前，學校要對家訪學生的在校表現(xiàn)、各科學習、興趣愛好、習慣、優(yōu)缺點等了如指掌，以便家訪時能信手拈來，提高家訪的實效。
3、提前預約。
家訪前，必須與學生家長提前約定好家訪的時間，切不可盲目家訪，這樣學生家長很可能不在家，白白浪費時間和精力，也會大大影響教師的情緒。
4、時間的選擇與控制。
家訪時間最好選擇在學生放學后或雙休日，這樣學生也可以在場，家訪的效果會更好。家訪時間不宜過長，以免耽誤家長的工作。
5、內容和方法。
家訪的內容應多種多樣，了解學生家庭情況可以家訪，學生取得進步可以家訪，發(fā)現(xiàn)學生有問題可以家訪，學生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開一把鎖。
三、家訪——學校教育的延伸家庭教育的補充。
學生的成長和發(fā)展是學校、家庭、社會相互作用的結果，其中最主要的是學校教育。但學校教育是否有效，還要得到家庭和社會的配合和支持，尤其是家庭教育對學生的影響作用更為突出。
1、變“請進來”為“走出去”
把家長“請進來”變?yōu)橹鲃拥綄W生家里，和家長聯(lián)系。在家庭這一特定環(huán)境中，教師教育人的口氣自然而然地發(fā)生了變化，語氣趨于平緩，大家真正做到了平等，家長愿意把心里話、真心話跟教師說，教育產(chǎn)生了一致性。
2、變“被動家訪”為“主動家訪”
主動家訪，防患未然，使家長能主動配合學校做好工作，達到事半功倍的教育效果。
3、變“談話方式家訪”為“請家長參與教育活動”
我們深深感到，學校單一的教育收效甚微，應加大與家長的交流，使學校教育和家庭教育形成合力，增強教育的力度。
總之，樹立良好的社會風氣，提高全體學生素質，要靠學校、家庭、社會的共同努力。
一、勤家訪，架好主橋梁。
家訪是溝通教師、家長、學生心靈的橋梁，是三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離，有利于交換意見，也有助于達成共識，商量解決問題的辦法。老師上門家訪，讓學生感受到老師的關注和重視，這對學生是個激勵，對家長也是個觸動，容易在教育形成合力，產(chǎn)生良好的教育效果。因此，教師家訪的目標和途徑如下：
(一)、家訪目標：
2、了解學生家長教育孩子的方式方法。
3、征求家長對教師教學、班級、學校管理的意見和建設。
4、向家長宣傳黨的教育政策及提供先進的教育信息。
5、糾正家長錯誤的家教方法，向家長傳授較科學的家教方法。
(二)、家訪途徑：
1、打電話提前預約，登門家訪。
2、電話訪問.
3、邀家長來學校。
二、整體策化，實施方案。
開學初將根據(jù)學生的學習情況和家庭情況，初步制定家訪實施方案，做到有目的、有計劃地進行家訪(每學期每個學生老師家訪不少于三次分別是期初、期中、期末)，如果沒有特殊情況則按計劃進行。但在實施過程中，也可以要求學生根據(jù)自己在學校與家庭的學習、表現(xiàn)情況，自行申請教師家訪，使自行申請與整體安排相結合，既體現(xiàn)了家訪的靈活性，又體現(xiàn)師生之間的和諧、民主、平等關系的新型師生關系。
共
2
頁，當前第。
1
頁
1
2
小學家訪工作計劃要點篇九
爭取家長對學校教育工作的支持，從而提高教育質量?，F(xiàn)將本學期家訪工作計劃如下：
一、家訪目標：
1、了解學生在家的學習、家庭教育情況、社會交往情況，以及在家庭中的'表現(xiàn)情況。
2、了解學生家長教育孩子的方式方法。
3、征求家長對教師教學、班級、學校管理的意見和建設。
4、向家長宣傳黨的教育政策及提供先進的教育信息。
5、糾正家長錯誤的家教方法，向家長交流比較科學的家教方法。
二、家訪途徑：
1、打電話提前預約，登門家訪。
2、電話訪問。
3、邀請家長來學校。
三、整體策化，實施方案：
開學初將根據(jù)學生的學習情況和家庭情況，初步制定家訪實施方案，做到有目的、有計劃地進行家訪。要體現(xiàn)家訪的靈活性，體現(xiàn)師生之間的和諧、民主、平等關系的新型師生關系。
家訪談話有方向、有目的，講究藝術，不漫無邊際地閑聊。隨時保持家長熱情，使家長對我的談話感興趣。在反映學生在學校的學習、行為表現(xiàn)情況時，不要一味地告狀、批評學生的種種不良行為或只提優(yōu)點，說好的方方面面。以表揚為主，從贊揚的角度切入話題，對學生的缺點卻用借桃喻李委婉地指出，通過表揚別的學生在某個方面的優(yōu)點來提醒家長，使家長明白自己的孩子在這方面的不足，知道今后該朝那個方向努力。在家長面前給學生留臉面，拉近了師生距離，談話氣氛活躍，場面融洽和諧。
四、做好家訪記錄，及時反饋：
每次家訪后，及時地寫出詳盡的家訪記錄，把家訪過程、家訪達成的共識，家訪中受到的啟發(fā)及家訪中發(fā)現(xiàn)的問題一一記錄下來。并根據(jù)學生在校內的學習、行為表現(xiàn)，結合家訪中了解掌握的資料，及時反饋，對學生重新分析評估，制定新的教育方案和措施，不失時機地對學生進行深化教育。
五、常與家長通電話：
把學生存在的問題和點滴進步隨時打電話告知家長，家校共同配合教育、督促。電話中講的是學生存在的問題，家長就亮紅燈，分析原因、尋找對策、采取措施，幫助學生解決問題。電話中講的是學生取得點滴進步，家長就亮綠燈，及時給予表揚鼓勵，長期這樣，學生就能形成良好的心理素質，就能健康成長。
總之，在家訪中，既能向學生家長面對面地宣傳教學改革的發(fā)展思路，宣傳實施素質教育的全過程，又能就學生在學校與社會上的各種行為表現(xiàn)，思想動態(tài)等等，與家長及時交流溝通，取得家長對學校教育的深刻了解和對教師工作的理解與配合。同時通過家訪能及時掌握家長對學校教育工作中的要求與建議，全面聽取社會各方面的意見，積極彌補教學過程中的不足之處，自覺改進教學方法，提高教學水平。因此，有計劃、有目的地搞好家訪工作，是因材施教全面搞好教學管理和教學工作的重要手段。
小學家訪工作計劃要點篇十
根據(jù)肥城市教育局和湖屯鎮(zhèn)教育辦公室的有關文件精神，今年寒假繼續(xù)開展《千名教師訪萬家，師生情誼傳萬家》活動，搞好寒假家訪，密切師生溝通在素質教育的新形勢下，學生放假時間很長，我們學校又地處農(nóng)村，學生居住地分散，學習環(huán)境較差。為了真正了解學生的學習、思想狀況、學習實踐活動的效果，我們提出了寒假搞好家訪的工作思路，加強學校與學生家長的溝通，以更有利于學校的教育教學工作。老師進行家訪，會讓學生感受到老師的關注和重視。這對學生是一種激勵，對家長也是一個觸動。教師、家長、學生三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離?，F(xiàn)將我校進行家訪的相關情況總結如下：
一、統(tǒng)一思想，明確家訪的主要任務。
1、了解所訪學生家庭情況。進行家訪前，我們首先對所訪學生家庭情況進行盡可能深入的了解。因為，家庭情況直接影響學生的思想、學習和生活，教師只有對學生家庭的具體情況做全面了解，才有助于提高教育工作的針對性。
2、向家長反映學生在校的表現(xiàn)，多報喜，少報憂。向家長介紹學校開展的主要教育活動，在學校與家庭間形成有效溝通。
3、與家長共同研究，明確要求，統(tǒng)一思想，找出學生內心發(fā)展中存在的問題及原因，加深對學生的了解，在未來的教育中有的放矢。
4、向家長提出建議，為其實施家庭教育提供幫助指導，必要時還要向家長介紹一些心理學、教育學的基本知識，并共同商量出解決問題的辦法。
二、通過切實開展工作，家訪成果顯著。
1、通過本次家訪，我們全面了解了受訪學生及其家庭，為在未來教育工作中促進學生健康全面發(fā)展打下堅實的基礎。
2、通過家訪，我們與學生家長之間建立起溝通渠道，第一時間了解家長的想法，解除家長對學校教育工作的疑惑和不解。
3、以家訪為平臺，以學生和家長為渠道，我們對學校進行全面宣傳，擴大了學校知名度和美譽度。
4、通過家訪，廣泛聽取社會對我校教育教學的意見和建議，并及時反饋。
三、家訪體會。
1、良好的家庭教育對青少年的健康成長至關重要。
文化程度高的家長對自己的子女都有一套行之有效的教育方法，知道如何對孩子進行學習生活上的指導。這些家長的孩子往往從小就已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習慣，有較強的自覺性。
文化程度不高但為處世有原則的家長，他們對孩子學習上的指導雖有欠缺，但會以言傳身教教給孩子做人的道理。這類孩子通常為人不錯，心地善良，只要在學習方法上多加以指導，一般會有較大的進步。
還有少數(shù)家長，本身文化程度低，對自己的子女又過于溺愛。隨著年齡的增長，孩子的脾氣也越來越大，這些家庭往往已出現(xiàn)“不會管，管不了”的局面。其父母根本管不了，只是希望通過學校教育來改變孩子。
2、學生在校表現(xiàn)與在家的表現(xiàn)通常都有較大的差異。
絕大部分學生在學校里各方面表現(xiàn)都良好，但在家里卻仿佛變成了另一個人一樣。放假后，不學習，不寫作業(yè)，整天看電視，什么家務都不干。這些學生既不關心家事，更對國事天下事漠不關心，這對學生綜合素質與能力的培養(yǎng)非常不利，直接導致其課外知識極度欠缺，動手實踐能力相對較差，必將影響其未來的發(fā)展。
3、家長對學校和老師普遍抱著較高的期望和要求。
教育是一個系統(tǒng)工程，需要學校、家庭、社會的共同參與;家訪則是這一系統(tǒng)工程中的重要一環(huán)，是做好教學和班級管理工作的重要手段。通過一段時間的家訪，我們得到了許多收獲，并決心在今后的工作中繼續(xù)有目的、有計劃、有重點地開展家訪工作，為實現(xiàn)學校的跨越式發(fā)展貢獻自己的一份力量!
幾十年書教下來，讓我認識到，教育引導學生一定要與家長聯(lián)系，雙方只有同心協(xié)力，才能事半功倍，達到教育目的。學校也將家訪作為學校工作的一項重點內容。我與楊紅老師進行了一天半家訪工作，一杯清茶也與許多家長結下情誼。一天半的家訪工作，可謂感受頗多。
在這次家訪過程中，我不僅在第一時間看到了已經(jīng)與自己相處一年多的學生們的成長，而且也深深地體會到作為父母對孩子教育的關心和重視。
家訪結束了，但工作卻還剛剛開始，存在的疑問和困難也將隨之而來。如何管理好這個班級，如何辦出班級的特色等等，這些都是眼前的問題。對于我不僅是個挑戰(zhàn)，也是又一次的鍛煉。
在這次家訪活動中，我和石老師有以下幾點感想：
一、我發(fā)現(xiàn)多數(shù)家長的綜合素質還不高，在教育子女時，缺乏教育學、心理學等方面的理論知識。有的家長對孩子百依百順，當做小皇帝。有的家長在復習最緊張的情況下教育學生，生病了就可以不寫作業(yè)了。在日常生活中沒有與孩子進行經(jīng)常的多方位的思想情感交流等等。
二、現(xiàn)代家庭中父母外出打工，做生意的不乏少數(shù)，從而削弱了家庭教育的力量。有些交由爺爺奶奶管教，他們卻更加寵愛，使得學生的心理放縱，讓學校教育工作難上加難。這些都需要我們摸清對象，對癥下藥，特別是與家長保持密切的聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，真正做到有的放矢。
三、有許多綜合素質不高的家長對于我們學校的教育理念和管理理念不是很明白，在這次家訪中，我和石老師耐心地為家長介紹和講解，有許多理念得到了家長的贊同與支持。
四、每個人的綜合素質不同，家長可分為好多不同的類型，班主任應該具體分析問題，“到什么山唱什么歌”，如果家訪的方式一味不變，有時會事倍功半，甚至是適得其反。
在此次家訪中，許多家長也給了許多的意見和建議：
1、希望讓老師和家長更加強聯(lián)系與交流，能與孩子的學習生活更好的融合起來，幫助自己的孩子更好的學習。
2、上個學期學校開展了親子活動，家長反映不錯，家長希望學校能多開展類似活動，能與孩子在學校一起參與活動及互動。
3、希望老師多鼓勵不夠主動發(fā)言的孩子。
4、希望其他任課老師能采用各種形式和家長多溝通，以便家長全面地了解孩子在校情況，配合老師共同解決問題。
總之，家訪工作是班主任工作中不可缺少的方式。通過家訪我感到，教師與學生之間不只是傳遞與被傳遞的關系，也是情感、人格的相互作用的過程，人的情感是在認識基礎上產(chǎn)生和形成的，培養(yǎng)學生健全的人格、高尚的情操，良好的心理和正確的學習習慣是我們教師的責任。
本人與搭班老師鄧、王等三位老師于8月25—27日三天對我班學生進行了一次全面家訪，現(xiàn)將有關情況作如下簡要小結。
一、基本情況。
1、三天內對我班的學生進行一次全面家訪，我們的足跡踏遍了淳口的每一個角落，我們的家訪深入到了每一個學生的家庭，無一遺漏，忠誠地與學生、與家長交流，了解情況，并做好了詳細的記載。
2、三天的家訪，我們耐心地向學生講述我校的管理模式，特別是對初三畢業(yè)班學生，寄宿生的管理辦法，讓家長和學生真正明確寄宿的好處，并耐心地解釋家長們提出的疑問，最后確定了寄宿生和通學生的名單。
3、三天的家訪我們深入到每一個家庭，細致地了解了每一個學生地家庭狀況，確定了朱秀麗等九位同學與“兩免一補”對象。同時了解了學生的個性，學生在家的表現(xiàn)，為開學后的工作奠定了基礎。
4、三天的家訪，向社會，家長講述了學校一學年來取得的非凡成績，獲得了家長的高度贊揚和信任，也給學生鼓勵、加油。
二、家訪的幾點感想。
1、全面的家訪，深入到每一個家庭細致了解，與家長學生面對面的交流，加強了社會，家庭，學生的聯(lián)系，了解了家長的期望與要求。了解了學生的個性與想法，加強了師生感情，對以后的工作將起到積極的作用。
2、全面的家訪，了解了家長對子女的關切與期望，也了解了一些學生家庭的困境，增強了我們的責任感，也讓我們更加熱愛學生，熱愛工作。
3、家訪目的在于與家長交流情況，交換意見，共同研究教育學生的內容和方法，家庭是第一所學校，父母是孩子的第一任教師。家庭對孩子身體的發(fā)育，知識的獲得，能力的培養(yǎng)，品德的陶冶，個性的形成，都有至關重要的影響。多年的經(jīng)驗，讓我認識到，教育引導學生一定要與家長聯(lián)系，雙方只有同心協(xié)力，才能事半功倍，達到教育目的。
4、交換訪談方式，為家訪工作增加新的。隨著社會的發(fā)展，家訪的方式也隨著改變。由于人們的職業(yè)特點、個人閱歷、經(jīng)濟狀況、文化素質、思想修養(yǎng)、性格脾氣各不相同，學生家長可分為好多不同的類型。作為班主任應該具體問題具體分析，“到什么山唱什么歌”，如果家訪的方式不改變，有時會事倍功半，甚至適得其反。
5、家訪也給一些教師特別是還沒有孩子的青年教師上了一課。平時對他們來說，一個學生在班上不過是六十分之一，很不起眼;而在家里，卻是家長的百分之百，寄托了厚厚的期望。在家訪時的交談中，老師們深深體會到家長的期盼，深感責任重大，對今后的工作絲毫不敢有懈怠之心。家訪走出服務第一步。
總之，家訪工作是班主任工作中不可缺少的方式。但我深知：家訪是一門學問，是一門永無止境的藝術。我愿虛心請教，在“三尺門外”，傾心奉獻，把家訪工作推向一個新階段。本次家訪我體會最深的就是：了解了很多檔案上看不出來的東西，認識了更真實、更全面的學生。比如有些學生在校沉默寡言，可在家里卻很活潑，而有些正好相反。有些有個性的學生，本來覺得很難管。但走進他的家庭后，知道了他的一些生活經(jīng)歷，便覺得可以更好地把握他們的心理，有助于今后的教育工作。
課余時間，作為二年級班主任的我對近幾名學生進行了家訪。通過家訪，我與家長、學生有了情感上的溝通，掌握了學生在家表現(xiàn)的第一手資料，還和家長一起交流如何督促子女在家學習，養(yǎng)成良好的學習習慣。和許多家長聊天，覺得就象和朋友聊天一樣，感覺一下子融入到他們的生活中去。大部分家長的熱情好客讓我深深地體會到作為一名教師的自豪。這次家訪活動使我在思想上對家訪這一活動進行了一些前所未有的思考，我深深的體會到：
班主任是學校與家庭聯(lián)系的紐帶，爭取和依靠家長配合學校教育，是班主任工作的一個重要方面。家訪是班主任了解學生生活環(huán)境，了解學生在家表現(xiàn)的最好方式，是對學生進行個別教育的有效方法。
首先，家訪是班主任了解家庭、了解家長的最好時機。只有到了學生家里，才能對學生的家庭情況，如家庭成員、學生在家庭中的表現(xiàn)等有更深更細的了解。當班主任本著以尊重家長，一切為促成學生的健康成長為出發(fā)點，親臨學生家中時，一般都會贏得學生和家長的好感，這就為培養(yǎng)班主任與學生、與家長的情感，增進家長對班主任的信賴與崇敬奠定了基礎。這有利于家長與老師就共同教育學生的問題，在加強溝通后產(chǎn)生共識，形成合力。況且知子莫若母與父，學生的性格、興趣、愛好，班主任都能從家訪中得到可信的第一手材料。家長的文化水平、職業(yè)狀況，尤其是家庭教育觀念、教育方法，家長對學校和班主任工作的意見與要求，在親切友好的談話中班主任也自然就可了然于心了。
成功的家訪，往往還能夠在某種程度上作好家庭教育的指導，甚至糾正個別家長的教育觀念。利用家訪的機會，向家長介紹科學的教育理念，介紹具有時代特征的親子觀、人才觀、教育觀，推介切實可行的家庭教育經(jīng)驗，引導家長在家庭教育中以身作則，進而創(chuàng)設良好的家庭育人環(huán)境。這比之于傳統(tǒng)意義的家訪又有了新的內容，不僅教育了學生，還指導了家長。
家訪有利于建立教師和家長之間的信任關系，這種信任關系能讓學生在心目中對教師隱隱產(chǎn)生一種親情、一種信賴，甚至把老師看作父母，從而縮短師生之間的心理距離，大大提高教師教育的效率和效果。在教師和家長面對面的交談中，教師所表現(xiàn)出的坦誠和良苦，以及平易、謙和、親切的個人品質和強烈的工作責任心，會深深打動家長，促使家長產(chǎn)生一種積極配合學校、配合班主任工作的熱情。顯然，家訪的這種效果絕不是打幾個電話，或是發(fā)一個電子郵件就能夠達到的。
家訪的作用還不止于此。由于學生家長從事各種工作和職業(yè)，而且性格、個性以及閱歷都千差萬別，不論他們的素質如何，與之面對面的接觸和溝通，無疑給老師們提供了一個得以廣泛地了解社會、認識生活的好機會，這對豐富老師們的社會和生活知識無疑是大有好處的。
總之，家訪讓我受益非淺，既使家長了解學生在校各方面的表現(xiàn)和學校對學生的要求，又使我了解學生家庭中各方面的情況及學生在家庭中的表現(xiàn)。我們只有通過家訪才能了解一些隱性的問題，找出學生不良行為形成的根本原因，這樣我們可以從根源著手，進一步加強對學生的教育。我覺得我們身上的擔子更重了，我們要加強孩子的身理、心理教育刻不容緩，我們要加強家校的密切聯(lián)系，同時注重學生的個別教育，真正達到“教育一個孩子，帶動一個家庭，影響整個社會”的教育效果。
小學家訪工作計劃要點篇十一
1、孩子的生活習慣(大小便是否能夠自理，衣服是否能夠自己穿脫、在家的作息情況等等)如果遇到孩子自立能力較差的，平時在園要多給予一些幫助，同時也多爭取家長的配合，家長不要萬事包辦，多留給孩子一些動手的機會。
2、了解孩子的個別情況(孩子對哪些食物過敏、孩子對哪些藥物多敏等等)而了解的這一情況應詳細記錄，同時在執(zhí)行的過程中也要格外的細心。
3、了解孩子的興趣愛好。
4、與孩子建立初步的友誼，讓孩子與老師成為好朋友，更快的融入到我們這個大集體中。期初家訪工作的另一部分的重點在那些適應能力價差的孩子身上。張書恒及班上的幾位小朋友由于過度依賴家長，因此他們的班子較小，對新環(huán)境的適應能力也較差。在家訪過程中應爭對這個情況與家長交流，在入園前多給孩子一些鼓勵與向往，讓他們對升入中班而信心十足。
期中家訪工作：
本時間斷的家訪工作將放在那些有突發(fā)事件的孩子身上。隨著教育工作的全面展開，孩子在教學與生活中肯定會遇到一些問題。我們應密切關注，尋找原因。在園內能解決的盡量解決，如需家長配合的，應及時與家長取得聯(lián)系。讓他們了解這一階段的教學重點與生活技能與運動技能等等須完成的目標，通過其他孩子與自身進行橫向與縱向的比較，讓他們發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點與不足，及時地給與幫助與支持。期末家訪工作：
本時間段的家訪工作重點將放在用本學期的個別教育目標為基準，那些沒有達成目標的孩子身上。我們將總結孩子這一學期的情況，了解孩子為何沒有達成預期目標，同時也制定出切實可行的下一階段教育目標，展望新學期!
同時家訪工作中也許注意以下問題：
1.在家訪時，多讓家長介紹有關幼兒興趣和能力方面的情況。
2.在家訪時，老師也應該多介紹有關幼兒興趣和能力方面的情況。
3.幼兒存在的問題在家訪時一定要提出來，但也要婉轉的提出。家訪時間不宜過長。
4.家訪時幼兒一定要在場，但要消除幼兒的緊張。
5.對住在比較近的孩子集中在一起進行家訪，這樣可以縮短教師的時間。
6.家訪應作簡單的記錄，但要回避家長。
小學家訪工作計劃要點篇十二
銷售區(qū)域也稱為銷售轄區(qū)，是指生產(chǎn)企業(yè)的銷售部門分配給銷售人員、分支機構或者是某個分銷商的產(chǎn)品銷售地理范圍。銷售人員、分支機構或經(jīng)銷商只能在限定的區(qū)域內進行管理和銷售，這個限定的區(qū)域就是銷售區(qū)域。在銷售管理活動中，劃分銷售區(qū)域可以明確責任、便于管理，提高效率。
快速消費品是人們日常需求量較多的日用品，其特點是銷售量大，消費群體廣，產(chǎn)品銷售必須借助零售終端，依靠廠家銷售人員和分銷商進行銷售。廠家的營銷人員如何管理好區(qū)域市場，是每個廠家人員面臨的問題。對于新進入某一銷售區(qū)域的營銷人員來說，一般要進行下列管理工作：
1、尋找分銷商。
這一階段的主要工作是查詢有關區(qū)域市場的背景資料、大量走訪分銷商和零售商，以確定企業(yè)的潛在客戶，為該市場的運作打下堅實的基礎。
尋找分銷商。
在銷售區(qū)域內進行銷售，重要的工作是尋找分銷商。尋找分銷商要進行下列工作：
（1）確定目標銷售區(qū)。這是首要工作，主要是根據(jù)市場開發(fā)計劃確定開發(fā)的目標銷售區(qū)域。（2）查詢目標銷售區(qū)域的背景資料。包括目標銷售區(qū)的人口數(shù)量、收入水平、重點企業(yè)名稱及其經(jīng)營狀況、消費者日常習慣、主要街道、鄉(xiāng)村分布狀況、主要經(jīng)銷商、主要批發(fā)市場、主要歷史名勝等，這些都是有關目標銷售區(qū)域的背景資料。銷售人員如果對之詳細了解并加以分析思考，對以后的市場運營極為有用。（3）尋找分銷商信息。銷售人員應依據(jù)所從事的行業(yè)，有重點地尋找分銷商的名稱、地址及聯(lián)系方法、重點專業(yè)批發(fā)市場的位置及交通路線、集鎮(zhèn)等，為下一步銷售做準備。（4）提樣訪問。這是整個訪問分銷商中最艱苦的工作，其特點是走街串巷，主動向客戶介紹產(chǎn)品，尋求合作意向。銷售人員此時要注意不畏艱苦，堅持走完所有目標地區(qū)，訪問大多數(shù)行業(yè)客戶，堅定對自己的產(chǎn)品和市場前景充滿信心，為客戶介紹產(chǎn)品和分析市場要不厭其煩，對意向較強的客戶要約定日期，以便再次上門。（5）確定重點客戶。銷售人員每天訪問歸來，都要把當天的客戶情況進行整理和分析。這樣就會逐漸理出眉目來，確定重點客戶，記下二次訪問錄，為第二階段的工作做準備。
在逐個走訪重點客戶的基礎上，選出客戶，確定最終的分銷商。
2、協(xié)助分銷商進貨和鋪貨。
在確定分銷商后，加強銷售人員與客戶之間的關系管理顯得尤其重要。銷售人員既要協(xié)助分銷商開發(fā)市場，又要及時反饋客戶動態(tài)信息，還要保證企業(yè)的各項政策得到貫徹。雙方建立關系或簽訂合同后，銷售人員就可以協(xié)助分銷商從企業(yè)進貨。在進貨的時間、進貨的數(shù)量等方面，不能單純?yōu)榱送瓿射N售任務而不顧市場的實際情況盲目多進，造成分銷商產(chǎn)品積壓，產(chǎn)生怨言，甚至中斷合作，不利于下一步的合作。應該和分銷商協(xié)商，盡量使第一次進貨量合理。
在分銷商進貨后，銷售人員可以協(xié)助分銷商進行鋪貨，使產(chǎn)品快速進入終端，同消費者見面，這樣產(chǎn)品才能進入消費領域，實現(xiàn)真正意義上的銷售。同時，銷售人員可以進一步了解市場，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，達到廠家、零售終端的雙贏。要防止銷售人員欺上瞞下、同客戶串通一氣坑害企業(yè)。鋪貨時要防止鋪貨人員為了增加鋪貨量采用各種不正當手法，如防止賄賂終端商暫時同意鋪貨，等業(yè)績評估期一過，就向企業(yè)退貨等現(xiàn)象的發(fā)生。銷售管理必須在確定客戶管理原則的前提下，對銷售人員的崗位責任、作業(yè)方式等進行明確和量化考核，并進行定期的培訓，特別是針對市場運作的管理和考核，才能有效防止各種弊端發(fā)生。
3、按照規(guī)劃銷售路線拜訪客戶。
所謂銷售路線是指派到銷售區(qū)域的銷售人員每天或者每月巡回拜訪銷售區(qū)域內客戶的路線。一旦劃分銷售區(qū)域、確定分銷商后，銷售人員必須對自己區(qū)域內的客戶（分銷商）加以有效管理，依據(jù)各個客戶的重要程度的不同、任務的不同等來安排銷售拜訪。一個銷售人員一般負責多個客戶服務?？蛻羯⒉加阡N售區(qū)域內，設計一條從起始點開始經(jīng)過當天所有的要拜訪的客戶又回引起始點的訪問路線，可以節(jié)約時間，降低成本。
制定科學的銷售路線的作用。
（1）為客戶提供定期、定時、定點的服務。（2）可以掌握每一經(jīng)銷商、零售店的銷售趨勢與銷售量的變化，進而可以制定未來的銷售計劃。（3）可以作為新產(chǎn)品上市及實施促銷活動而設立銷售點的選擇依據(jù)。為了進行路線規(guī)劃，應該把當前客戶和潛在客戶在銷售區(qū)域地圖上注明，然后確定每個客戶的拜訪頻率，在做完這些工作以后，實際的路線規(guī)劃就容易多了。
合理分配安排時間。
銷售區(qū)域的時間分配就是指銷售人員如何支配時間，如何更好地利用時間來完成銷售區(qū)域內的銷活動。時間的浪費代表著銷售成本增長、銷售效率下降等一系列問題，意味在實際銷售工作中銷售人員用于業(yè)務洽談的時間正在減少，花在路途以及客戶尋找的時間正在增加。因此對銷售人員的銷售時間進行有計劃的管理很有必要。為了更好地管理銷售人員的時間，應該做到以下幾點：
（1）制定月、周、日計劃。制定出銷售人員每一天、每個星期、每個月的訪問計劃，以便于他們按照計劃開展銷售活動。（2）對客戶進行分析。首先銷售人員應該確定哪些人是當前客戶，哪些人是潛在客戶；其次銷售人員要客觀地估計他們的銷售潛力，要根據(jù)客戶的購買潛力制定自己的銷售計劃。（3）銷售管理層應該對銷售人員的銷售工作給予更多的幫助，如幫助他們搜集客戶資料，安排銷售宣傳等。這樣就可以節(jié)約銷售人員寶貴的時間，從而提高銷售工作效率。
設計銷售路線時要注意的問題。
（1）每條銷售路線的設計以銷售人員能夠照顧到為原則，銷售人員依此銷售路線來逐一拜訪客戶。（2）銷售人員的銷售區(qū)域的分配和銷售路線并不是一成不變的，而是根據(jù)市場的變化和實際銷售狀況的變化而變化的。（3）要經(jīng)常整理銷售區(qū)域內的客戶資料，以便進一步確定拜訪順序和拜訪費用。
小學家訪工作計劃要點篇十三
一、意義：
1、走進家庭，加強聯(lián)系，拉近距離，增進家校之間的情感交流;。
3、通過與家長交流，初步了解家庭教育情況，為更好地開展家校互動作準備。
二、時間：
20xx。2。21——20xx。7。10。
三、內容：
1、了解學生的家庭教育情況，了解學生在家的表現(xiàn);。
2、了解學生家長教育孩子的方式方法;。
3、征求家長對教師教學、班級、學校管理的意見和建議;。
4、向家長宣傳學校的辦學宗旨和辦學特色;。
5、糾正家長錯誤的家教方法，向家長傳授較科學的家教方法;。
四、要求：
1、家訪時不可與家長發(fā)生爭吵和沖突，態(tài)度要和藹，要與家長共同探討教育孩子的問題;。
2、不能接受家長的吃請，更不能接受家長的禮物;。
3、家訪后要及時記錄和整理，不斷總結經(jīng)驗教訓。
4、本學期完成班級人數(shù)的50%。
五、重點：
1、后進生，查找落后的原因及在家表現(xiàn)。
2、優(yōu)等生，了解在家表現(xiàn)及家庭教育情況。
3、問題生，隨機家訪，了解家庭情況。
4、了解周邊孩子家庭整體情況。
六、時間安排：
家訪一般不占用教學時間(特殊情況除外)，主要安排在雙休日、下班時間，一天可訪問2—3人。
七、人員安排：
班主任，完成本學期家訪人數(shù)的50%;。
課任教師(語數(shù)老師)，完成本學期家訪人數(shù)的20%;。
部分特殊生家訪時，校級領導可帶領課任老師共同參加。
八、學校將對家訪情況進行考核。
小學家訪工作計劃要點篇十四
家長是學生的第一任老師，對學生教育起到很重要的作用，而家訪是家校聯(lián)系的橋梁和紐帶，是加強教師與家長、社會的`聯(lián)系，爭取家長、社會的支持，了解學生在家表現(xiàn)，反映學生在校情況，宣傳正確的家庭教育思想，引導家長掌握正確的家庭教育方法，共同教育好學生的重要手段。因此，我們要將家訪落到實處，變“請進來”為“走出去”，變“被動家訪”為“主動家訪”，變“談話方式家訪”為“請家長參與教育活動”，發(fā)揮家訪的動力，形成教育合力，增強對學生的教育力度。
1、了解學生家庭情況，學習環(huán)境及平時在家表現(xiàn)情況。
2、向家長反映學生在校表現(xiàn)情況。
3、解答家長的一些疑惑，聽取家長對教師、學校、教育的意見和建議。
4、宣傳正確的家庭教育思想，引導家長掌握正確的家庭教育方法。
5、與家長探討提高學生學習能力和培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好行為習慣的方法措施等。
四年級一班全體教師。
本班全體學生家庭。
寒假期間。
1、端正思想，明確態(tài)度。
2、提前預約。家訪前和家長提前預約好時間和地點等。
3、講究方法。家訪時要態(tài)度誠懇，與家長平等交流。注意保護學生及家長的自尊心和積極性，營造寬松和諧氛圍。
4、進行全員家訪。（家訪順序：西坡—劉王莊、西王莊—東王莊、埠南頭—天寶—河東、紀家坪）。
5、堅決杜絕家長請吃等現(xiàn)象。
6、保質保量，增強家訪實效性。
小學家訪工作計劃要點篇十五
為進一步促進學校教育和家庭教育的有效銜接，強化全體教職工的服務意識，優(yōu)化育人環(huán)境，改進工作作風，維護好白鶴小學教師的良好形象，積極落實縣教科局關于開展寒期家訪工作的要求，經(jīng)學校研究，決定今年寒假開展家訪活動。具體工作如下：
家訪工作是一種重要的教育形式和教育方法，是學校教育教學工作的重要補充和延伸，教師關心學生、愛護學生的根本體現(xiàn)，具有豐富的內涵和多方面的作用。
1、促進家長與學校、教師之間的溝通了解，爭取家庭、社會對學校教育的理解與支持;
2、加強學校辦學環(huán)境、特色發(fā)展和取得成績的宣傳，堅定家長支持學校發(fā)展的決心;
3、促進學校與家庭的教育和諧，有利于學校和家庭聯(lián)系制度的進一步規(guī)范和完善，有利于構建學校、家庭和社會的三維一體的學生教育體系。
1、學校集中家訪：20xx年1月9日至10日，全覆蓋
2、班級重點家訪：寒假期間隨訪(由各班主任按照要求自行安排)
的家庭狀況、成長環(huán)境、在家表現(xiàn)、學習習慣和生活習慣等;共同制定培養(yǎng)學生發(fā)展計劃。
2、向家長反饋學生的學習情況及在校表現(xiàn)，與家長一起交流教育觀念和教育方法，共商促進學生發(fā)展的教育措施和方法，共享科學的.人才觀、質量觀和價值觀。
3、了解掌握情況，有針對性地采取幫扶、輔導(含心理輔導和學習輔導)和其他助學措施，幫助他們克服困難，鼓勵他們積極上進、健康成長。
4、講解有關學生安全教育知識，督促家長或監(jiān)護人教育學生增強安全防范意識。做好交通、消防、用電、飲食衛(wèi)生、家庭生活、戶外活動等安全常識教育和心理健康教育，提高學生自救自護能力，尤其要教育家長做好寒期安全監(jiān)護工作。
5、向學生家長了解學生在校學習生活的反饋情況，準確收集班主任及任課教師在家長和社會上的反映情況。
6、向學生家長介紹學校發(fā)展情況、征求家長對我校辦學以及教育發(fā)展的建議和意見。特別是要重點介紹學校開展“選課走班”工作以來取得的系列成績，打造書法教育基地特色學校的目的意義和重點舉措，促進學生全面加特長發(fā)展以來學校教學質量的提升效果，實施學前加小教一體化發(fā)展以來幼兒教育的長期效應，及時與家長溝通解決伙食團就餐(含幼兒園課間餐)管理和收費標準上的意見和建議，以及與學校發(fā)展有關的其他工作。
1、學校行政牽頭，分村組集中走訪。各班班主任提供學生的基本情況，辦公室提供學校發(fā)展情況，信息中心提供圖片資料，德育處提供學生“選課走班”成績，教導處提供學校綜合成績提升情況，安全后勤處提供安全管理相關資料，伙食團提供伙食團就餐和收費情況，吳校長提供幼兒園發(fā)展相關資料(含課間餐)。
2、家訪過程中要態(tài)度謙虛誠懇、介紹全面客觀、記錄詳盡認真，尤其要以介紹學生優(yōu)點為主，鼓勵學生全面發(fā)展。
3、為保證本次活動的時效性，印發(fā)了《白鶴小學家訪記錄表》，現(xiàn)已分發(fā)到各家訪組組長手中，請大家在家訪中認真按要求填寫家訪記錄，并拍攝影像圖片資料，形成家訪總結材料(不超過500字)，返校后交學校德育處。
略