心得體會需要我們深入思考、進行反思，從而更好地吸取經(jīng)驗和教訓，為將來的發(fā)展積累經(jīng)驗。在寫心得體會之前，我們可以先將所要總結的內容進行分門別類，形成一個清晰的思維結構。小編精心收集了一些值得一讀的心得體會，歡迎大家閱讀和學習。
銷售是怎樣煉成的心得體會篇一
翻開當年的愛書，熟悉的跡映入眼簾：“人最寶貴的是生命，生命對于人只有一次，一個人的生命應該這樣度過……”心一下子跳動得劇烈了起來，仿佛又回到了當年。一個堅強的保爾又屹立在我們的面前。
保爾是一個苦孩子，他生活在社會的最底層，受壓迫受欺侮，處在饑餓和死亡線上。但是，他敢于向不公平的屈辱的社會地位挑戰(zhàn)，敢于起來改善自己和勞苦大眾的命運。他在朱赫等老一輩布爾什維克的教育幫助下，積極投身于捍衛(wèi)蘇維埃政權的斗爭。保爾一生的經(jīng)歷實際上是向不公正的命運挑戰(zhàn)，向困難挑戰(zhàn)，向自身的殘疾和不幸挑戰(zhàn)的過程?？墒牵粋€人究竟能夠承受多大的苦難和打擊呢？一天之中冒著槍林彈雨向敵人發(fā)起 7次沖鋒，身患傷寒餓著肚子踩著冰冷刺骨的泥漿修路，從死神那里掙扎出來，躺在病榻中受盡傷痛的折磨。雙目失明后，他回到家鄉(xiāng)，只求能聽見母親的聲音，然而親愛的母親卻已化作了一堆黃土，即使是這樣，直到最后，他還要把自己的經(jīng)歷經(jīng)過升華之后變成精神財富獻給人類：“人最寶貴的是生命，生命對于每個人只有一次。人的一生應當這樣度過：當他回首往事時，他不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧；那么在臨終之際，他能夠自豪地說：我的整個生命和精力都奉獻給了世界上最壯麗的事業(yè)——為解放全人類而斗爭。”這段名言曾經(jīng)喚起幾代人去實現(xiàn)自己的理想，去錘煉鋼鐵的意志，它是我們尋求人生價值的豐碑，是我們成長和追尋的路標。
也許有人會說，現(xiàn)在都什么年代了，保爾已經(jīng)過時了，中國早已進入到改革的時期，與保爾相比，我們更了解比爾蓋茨，更欣賞他，甚至更崇拜他。還有人認為，保爾的意志品質固然非常值得學習。但他終究不過是顆無怨無悔的“螺絲釘”，現(xiàn)代社會更崇尚個人的自身價值的實現(xiàn)和人性的充分張揚，每個人都可能是一部神話。這或許從另一個側面反映了當代青年的某些價值傾向。誠然，在社會主義市場經(jīng)濟的大背景下，努力讓自己過上富足的日子，是無可厚非的。但是，人們對自身的人生理想還有沒有追求的必要呢？保爾精神還應該不應該弘揚呢？我想答案是肯定的，保爾精神不僅沒有過時，而且有著更強的現(xiàn)實性。一個人生目標不明確的人，如何能正確的對待生活中的挫折與失?。恳粋€沒有信念的人，往往是一個迷惘無為的人；一個沒有信念的民族，是一個危險的民族。個人的奮斗唯有和黨的偉大事業(yè)緊密聯(lián)系在一起，人生才會顯其輝煌，才會更有意義。我想，這就是《鋼鐵是怎樣煉成的》深刻內涵之所在吧。因此，“保爾”不會過時，他不只是一個人的名，他是實現(xiàn)人生價值的豐碑。
讀書心得體會：鋼鐵是怎樣煉成的
當我讀完《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書時，我不禁感動得熱淚盈眶，心中仿佛有數(shù)千個波濤在一浪接一浪地沖擊著我的心。記得高爾基有一句名言：我覺得當書本給俄羅列聞所未聞、見所未見的人物感情、思想和態(tài)度時，似乎是每一本都在我面前打開了一扇窗戶，讓我看到了一個不可思議的新世界。而這本書不僅給了我一個新世界，更給了我一片屬于我的藍天。
這本書的主人公保爾，出生在烏克蘭一個貧困家庭當中。他x歲時就到車站食堂當童工，在99年加入了共青團，隨即參加國內戰(zhàn)爭。1923年~1924年，保爾擔任烏克蘭邊境地區(qū)共青團領導工作，1925年加入了共產黨。但由于他長期參加艱苦斗爭，使他的健康受到了嚴重的損傷，可是他最終還是頑強地與病魔做斗爭，后來他不僅以自己比鋼鐵還要堅強的意志戰(zhàn)勝了病魔，還寫出了世界文學名著小說《鋼鐵是怎樣煉成的》。
聯(lián)系生活實際?，F(xiàn)在的小孩別說是讓他們去當童工，補貼家用，就算讓他們在家洗洗碗，做做飯，他們也不愿意。在他們的“帳戶”中一直以來都是沒有進，只有出的狀態(tài)。這不是因為國家的快速發(fā)展，而是因為父母的溺愛。孩子們在家都像小公主、小皇帝一般，只會花錢買一些中看不中用的東西回家，更是把家長當成奴隸使喚。餐桌上沒有大魚、大肉或沒有自己愛吃的菜，就發(fā)脾氣，又哭又鬧，不吃飯。像我們父母那一代，有飯吃就不錯了。而孩子會說時代不同，但現(xiàn)在山區(qū)的孩子只吃地瓜和地瓜干，照樣考全班第一。而我們這里的孩子要風是風，要雨是雨，天天都吃大魚大肉，想要的東西應有盡有，可為什么成績一直提不高？這是因為他們沒有上進心，整天泡在糖水里，都忘了苦是什么滋味。
保爾他雙目失明，四肢癱瘓，可他照樣寫出了一部文學名著。我們這代的孩子就算讓他寫一篇作文，也會皺起眉頭，說到上網(wǎng)、玩游戲、看電視，就會眉飛色舞地講，根本不愿意做作業(yè)、看書，整天就知道玩，我真希望能把山區(qū)的孩子和我們這里的孩子一調換，讓我們這里的孩子不要身在福中不知福。這本《鋼鐵是怎樣煉成的》使我受益非淺，我想這本書一定可以不斷地激勵我勇往直前！
我要以保爾為偶像，向他學習。
銷售是怎樣煉成的心得體會篇二
人應該怎樣地活著才有意義呢?保爾·柯察金用行動答復了這一問題。保爾他殘廢后，毫不灰心，還要頑強的學習，努力工作，并且開始了文學創(chuàng)造。后來雙目失明了，這對于已經(jīng)癱瘓的人來說，要是一場多么沉重的打擊呀!可是他卻毅然拿起筆來，摸索著、堅持寫作，每寫一個字，他都需要付出極其艱辛的勞動。經(jīng)過頑強的努力，他終于成功的寫出了小說《在暴風雨里誕生》的前幾章。讀著，讀著，我也禁不住熱淚盈眶，心潮澎湃。保爾·柯察金那堅毅的臉龐，仿佛就在我的眼前。保爾這樣一個普通的戰(zhàn)士，竟有比鋼鐵還要堅強的意志，這是什么力量在鼓舞著他呢?我讀完這本書，在書中我終于明白了，這是那最偉大，最壯麗的共產主義事業(yè)在召呼著他創(chuàng)造奇跡，這就是他頑強地與疾病作斗爭的動力。
保爾·柯察金，可敬可佩的共產主義戰(zhàn)士，您為我們樹立身殘志不殘的偉大典范，我原來也有一個同學也是殘疾人，他的名字叫吳偉:從他生下那一天起就得了先天性心臟病。十幾年來，病魔纏著他，使他不能像同學們那樣活潑在操場上，球臺前，參加集體活動也就更不用提啦。因為他稍微活動一下，就臉色蒼白，嘴唇發(fā)紫，上學校讀書全靠他爸爸用自行車來回接送。在學校里，他將吳偉從一樓背到四樓，放學后再由四樓背到一樓，中飯由同學們送到教室吃。自從吳偉讀了《鋼鐵是怎樣煉成的》，他也就這樣堅強的站了起來。
對于我來說，我是一個完完整整的人，我的智力不差，能夠學好自己的社會主義文化課，我長大后，我一定比吳偉強。雖然，我不能背起鋼槍保衛(wèi)祖國，也不能戰(zhàn)斗在烈火熊熊的戰(zhàn)場上，但我可以把我所學的知識，奉獻給人民，為了祖國的建立做出一份力量，有了奮斗的目標，有了學習的典范，我的夢想一定會實現(xiàn)的。
這本名著里，塑造了許許多多形形色色，性格各異的人物，而我最喜歡的莫過于小說主人翁——保爾·柯察金。
人應該怎樣的活著才有意義?保爾·柯察金用自己的實際行動做出了完美的答復。在我們平時生活中，周圍殘疾的人有很多，但是又有多少人憑著自己堅強的意志重新“站”起來了呢?然而，保爾·柯察金，這樣一個因為不幸而殘疾的人，雖然自己身體行動很不方便，但是他用自己頑強的毅力克服了，他在殘疾后毫不灰心，更加刻苦學習，努力工作，并且開始了文學創(chuàng)作。但是厄運又一次不幸的降臨在他的頭上，雙目失明對于已經(jīng)癱瘓的他來說，無疑又是雪上加霜!可是他卻依然拿起筆來，摸索著，堅持寫作，每寫一字，他多需要付出常人根本無法想象的艱辛勞動。他終于成功地寫出了小說《在艱辛暴風里誕生》的前幾章，讀到這兒時，我的心早已經(jīng)被深深的震撼了，保爾·柯察金那堅毅的臉龐，仿佛就在我的眼前。保爾·柯察金這樣一個普通的戰(zhàn)士，竟有如此鋼鐵般的堅強意志，這是什么力量在鼓舞著他呢?我想就是那最偉大的，最壯麗的共產主義事業(yè)在召喚他一次又一次的創(chuàng)造奇跡吧!這是他頑強地與疾病作斗爭動力。
再想想當今的孩子，他們的生活條件都比擬優(yōu)越，他們都是父母眼中的“小公主”“小皇帝”。這些孩子就如同溫室中的花朵般，從未經(jīng)歷過風吹雨打，他們被悉心呵護著、照料著。如果突然有一天，這些孩子在生活中遇到了一點小小的挫折，那么，他們的反響會如何呢?這不經(jīng)讓我想起一個小故事，一個金融公司的老總女兒是大隊長，品學兼優(yōu)，人也長得漂亮。有一次，她上課遲到了，老師按對待其他同學的慣例讓她到門外站一會兒，令人意想不到的是，她竟然跑到樓頂，然后一躍而下······“只怪孩子平時太順有一天，這些孩子在生活中遇到了一點小小的挫折，那么，他們的反響會如何呢?這不經(jīng)讓我想起一個小故事，一個金融公司的老總女兒是大隊長，品學兼優(yōu)，人也長得漂亮。有一次，她上課遲到了，老師按對待其他同學的慣例讓她到門外站一會兒，令人意想不到的是，她竟然跑到樓頂，然后一躍而下······“只怪孩子平時太順了，沒有受過挫折呀!”事后，這女兒的爸爸傷心地說到。由此看來，當今的孩子在遇到困難或挫折時，他們的舉動真是不堪設想!
魯迅先生曾經(jīng)說過：死者尚不埋在活人心中，那就真的死掉了。
保爾柯察金正是那種活著，被人民記在腦子里;死后，被人民刻在心上的英豪，正如他所言“人生最美好的東西，就是一個人已經(jīng)不在人世的時候，他還能以自己所創(chuàng)造的一切為人們效勞?！?BR> 英雄不是天生的，正如鋼鐵一樣是需要用烈焰來鍛造的。這就是偉大的保爾精神!
對于剛剛完畢校園生活或者剛剛走入社會的我們來說，最應該想的是自己到底會了什么，到底可以做些什么。答案自然“不言而喻”——我們還什么也不會，什么也做不好。知識不夠詳細，能力不夠完善，于是自然處處碰壁。然而，我的更多的同齡人們，卻將此歸咎于社會及他人。
我們是一只只在還沒有心理準備情況下就被放逐于大海的小小紙船，在經(jīng)歷了海浪的洗禮之后，就開始疑心著大海的廣闊，要知道，真正的驚濤駭浪，我們還沒有經(jīng)歷!于是，90后開始疑心著理想的存在，或者是一種把理想脫離實際等同于白雪公主的童話的誤解，或者是不能把自己的生活軌跡好好規(guī)劃并且付諸實際努力的空想，或者是內心里不自信的小鬼在不斷否認自己的無奈，或者干脆就是一種安于現(xiàn)狀不思進取的'心態(tài)，并且美其名曰自己開始變得“現(xiàn)實主義”了，生活的現(xiàn)實和社會的殘酷根本就不允許自己實現(xiàn)什么。
《鋼鐵是怎樣煉成的》中最令人印象深刻的便是那句：“人最珍貴的是生命。有一次差點死了，但他想起了戰(zhàn)友，覺得自己應該活下去，畢竟生命每個人只有一次，人的一生應當這樣度過：當回憶往事的時候，他不會因為虛度年華而悔恨，也不會因為碌碌無為而羞愧?！笔堑?，人最珍貴的是生命，生命只有一次，每個人的生命都各有不同。有人庸庸碌碌，到頭一事無成，只留下無盡悔恨;有人雖然歷經(jīng)磨難，甚至處在生死邊緣，但他敢于與命運拼搏，用自己有限的生命，去創(chuàng)造更多有意義的事物。
總結：保爾說過：“人為家庭活著，這是禽獸上的私心;只為一個人活著，那是卑劣;只為自己活著，那是恥辱;一個人活著應該為祖國上的建立事業(yè)奉獻一切。要磨礪自己上的意志，與各種困難作斗爭，經(jīng)受考驗。真金不怕火煉，百煉才能成鋼?！北枮榱巳祟惿系慕夥哦窢幉⒎瞰I出了自己的一生，而我們的任務是將永恒的精神力量永遠傳承下去。鋼鐵永遠鑄立在我們心中，讓革命的烈火燃燒得更猛烈些吧。
看完了《鋼鐵是怎樣煉成的》這部書，我深有感觸。它是前蘇聯(lián)尼古拉·奧斯特洛夫斯基寫的。主人公是保爾·柯察金。他年幼家貧失學，做過小工，參加過紅軍打過仗，負過傷，后來雙目失明，全身癱瘓。保爾·柯察金——一個雙目失明，身體癱瘓的人，在重重的人生道路障礙前，憑自己鋼鐵般的意志及親友的鼓舞，勇敢地與疾病搏斗，勇敢的與自己的生命搏斗。保爾·柯察金的意志比鋼鐵還堅硬，在深陷絕境的情況下，他不甘心于吃喝、呼吸和等死，于是拿起唯一還能利用的武器——筆，但是在書中的結尾，他連筆也拿不動了，而是靠口述，請親友筆錄，歷時三載，克服了難以想象的困難，創(chuàng)作了這部不朽的杰作，最終實現(xiàn)了重返戰(zhàn)斗崗位的理想。
理想，是一個人一生的向往和追求。一個沒有理想的人，就像大海中一條無舵的小船，隨波逐流;一個人有理想，然而目標不明確，就會導致失敗，甚至禍國殃民;一個人有理想，同時目標明確，就會對國家，民族，人類作出很大的奉獻。保爾·柯察金的理想是：“一個人的生命應當這樣度過：當他回首往事的時候，他不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧?！边@句話準確地說明了一個人生活在這個世界上的意義：一個人不應虛度年華，也不應碌碌無為，總應該為社會、為大家，甚至為你自己做一點兒事，哪怕是一點點，也不能虛度此生，這樣才能算是“活著”。俗話說得好：“一切皆有可能”。在保爾·柯察金寫作的時候，他心中只有一個信念：我一定要把這部作品寫完，只要活著，就有希望。貝多芬說過：“人應該扼住命運的咽喉!”這句話說的很有道理，人不應該屈服于命運，應該奮斗終生，頑強拼搏。保爾·柯察金在他這一生不停奮斗、拼搏。在書中，我最欣賞的一句話是：“人最珍貴的東西是生命，生命對于我們只有一次?！北枴た虏旖鹩肋h不放棄，總為別人做事，而且為社會付出了很多。
現(xiàn)在，大局部孩子都是過著衣來伸手，飯來張口的幸福生活?？墒钦l又想過，保爾·柯察金生活非常艱辛，是平常人無法承受的。
現(xiàn)在的孩子，一遇到困難就退縮。所以，從現(xiàn)在起，我們都要學習保爾·柯察金這種勇敢、堅強不屈、永不放棄的精神。
銷售是怎樣煉成的心得體會篇三
《鋼鐵是怎樣煉成的》這部小說我已經(jīng)看了好幾遍了，我非常喜歡這本書，因為這本只講了主人公保爾·柯察金一生中坎坷的經(jīng)歷，很令我感動。
這本書中最值得欣賞的還是保爾·柯察金那種自強不息、信念堅定、意志堅強、百折不撓、奮斗到底的精神，使我們進一步的明白了深刻的道理。本書的主人公保爾·柯察金在十月革命爆發(fā)后，年僅16歲的他就參加了紅軍。在那戰(zhàn)亂的年代，波蘭人把前蘇聯(lián)劃分成了好幾塊，為了保衛(wèi)紅色政權，保羅他南征北戰(zhàn)，沖鋒陷陣。他打仗十分勇敢、無所畏懼。戰(zhàn)亂平定后，由于戰(zhàn)爭時的受的傷十分嚴重，又一次災難降臨，保爾·柯察金于一九三七年的一天，他雙目失明并且全身癱瘓了?？墒撬淌苤眢w的疼痛，又開始了文學這一戰(zhàn)斗。于是，他便寫下了《鋼鐵是怎樣煉成的》這部優(yōu)秀的長篇小說送至出版社，但是第一次郵遞員把稿件丟失了，他嘔心瀝血寫的稿件丟失了，他是多么灰心失望啊，但是他又重新振作起來，用頑強的毅力完成了巨著。當焦急的他聽說那本書要出版了，仿佛重見天日，與是他對自己有了更大的信心。我們在和保羅他對比一下，就會發(fā)現(xiàn)我們的意志是如此的`不堅定，遇到小小的挫折就站不起來了。身上只要受到一點兒傷，就又哭又鬧，而保羅的四肢都殘廢了，仍然信念堅定，和他比起來，我們顯得實在是微不足道。假如我們也遇到了他的遭遇，我們肯定不能像他一樣堅強，應該斯看，我們同樣是人類，他為什么能做到那么的堅強，我門為什么做不到。
所以我們應該向保羅學習，學習他那種自強不息、信念堅定、意志堅強、百折不撓、奮斗到底的精神。所以我們要從現(xiàn)在做起，好好學習，長大為祖國做出貢獻。
銷售是怎樣煉成的心得體會篇四
同學們，你們知道嗎?有一部文學作品被視為“人生的路標和精神補品”，這部作品就是—《鋼鐵是怎樣煉成的》!《鋼鐵是怎樣煉成的》是一部自傳體小說，作者是蘇聯(lián)著名革命作家奧斯特洛夫斯基(1904年-1936年)。該書于1932年-1935年問世，是20世紀30年代蘇聯(lián)文學最優(yōu)秀的作品之一。主人公保爾·柯察金從小在苦水中長大，他早年喪父，哥哥是工人，母親替人洗衣、做飯維持生計。保爾12歲時，母親把他送到車站食堂當雜役，他在食堂里干了兩年，受盡了凌辱。參加紅軍后，在戰(zhàn)斗中大腿受傷，頭部炸傷，右眼失明。后來，保爾修筑鐵路時帶領同伴奮戰(zhàn)在工地上，起得最早，睡得最晚，滿身傷殘的保爾患了關節(jié)炎，嚴重的傷寒病幾乎令他喪命。從死亡線上掙扎回來后，保爾繼續(xù)沒命地工作。糟糕的身體讓他進了療養(yǎng)院，而后他又提前離開，之后又再次因車禍住進醫(yī)院。最后，保爾兩腿完全癱瘓了。他只有右手還聽使喚。接著，左眼也失明了。眼睛看不見，就借助無線廣播學習，寫字時用硬紙板框中間卡出的縫限制鉛筆進行寫作。他的小說《暴風雨的.兒女》就是在這種艱難的情況下完成的。
我讀了這本書，感覺到保爾這個人很頑強，雖然受過一次次挫折，但是他并沒有灰心，沒有放棄，一次次戰(zhàn)勝了困難，一次次跌倒了，又一次次爬起來，這種頑強不屈、永不言棄的精神，值得我們每一個人去學習。人生，是一段坎坷不平的道路。人生的旅途中，我們會遇到重重困難，但是，每一次失敗都是一個新的起點。就像人們說的“失敗乃成功之母”。在我們戰(zhàn)勝困難之后，我們會領悟到，那是磨煉人生的火焰。許多英雄偉人都是在熊熊燃燒的火焰中鍛煉出來的，正如：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。所以，我們在學習上遇到的困難是微不足道的，我們有什么理由唉聲嘆氣、裹足不前呢?同學們，讓我們去熱愛生活，去充實自己，以保爾為榜樣，去煉就人生，樂觀地擁抱未來吧。
同學們，以上就是我讀《鋼鐵是怎樣煉成的》后一些個人的感受，希望大家聽了我的介紹，能喜歡上這本書。
銷售是怎樣煉成的心得體會篇五
讀完《鋼鐵是怎樣煉成的》，我的久久不能平靜，我被主人公保爾柯察金那高尚的品德、鋼鐵般的意志，深深地感動著。
保爾柯察金是一個剛毅堅強的革命戰(zhàn)士，他在人生各個方面都經(jīng)受住了嚴峻的考驗。在敵人嚴刑拷打面前，他寧死不屈;在槍林彈雨的戰(zhàn)場上，他勇往直前;在與吞噬生命的病魔的搏斗中，他多次令死神望而卻步，創(chuàng)造了起死回生的奇跡。特別感人的是他雙目失明后還堅持寫作，終于完成了《鋼鐵是怎樣煉成的》這部偉大著作。
面對生活中的困難和挫折，保爾柯察金以積極樂觀的心去看待。風浪在他面前，只不過是過眼煙云，是他生活中的一個小小的歷程。是什么力量支撐著他呢?是因為他有一個偉大的理想：人的一生應當這樣度過，當回憶往事的時候，他不會因為虛度年華而悔恨，也不會因為碌碌無為而羞愧;在臨死的時候，他能夠說：我的整個生命和全部精力都已經(jīng)獻給了世界上最壯麗的事業(yè)為人類解放而斗爭。
是呀，只有充滿理想的人才會揚起生活的風帆，發(fā)揮自己的聰明才智，為人類作出貢獻。保爾柯察金在這種理想的支配下，始終用他那鋼鐵般的心作槳，拼命地劃向理想的彼岸。
人生不是一帆風順的，當我們碰到困難時，應該向保爾柯察金一樣，笑對困難，把困難當做紙老虎。面對挫折時，我們要學會面對，陽光總在風雨后，在哪里跌倒就在那里爬起，只有這樣才能成功，只有經(jīng)過風雨磨煉的人才會有一番大作為!
銷售是怎樣煉成的心得體會篇六
曾經(jīng)，我以為這是一本寫怎樣練鋼鐵的書?？珊髞碜x了才知道這是一本寫人的書。這本書主要寫了：保爾·柯察金從小在苦水中長大，早年喪父，母親替人洗衣、做飯維持生計。保爾的哥哥是工人。保爾12歲時，母親把他送到車站食堂當雜役，他在食堂里干了兩年，受盡了凌辱。參加紅軍后，在戰(zhàn)斗中大腿受傷，頭部炸傷，右眼失明。后來，保爾修筑鐵路時帶領同伴奮戰(zhàn)在工地上，起得最早，睡得最晚，滿身傷殘的保爾患了關節(jié)炎，嚴重的傷寒病幾乎令他喪命。從死亡線上掙扎回來后，保爾繼續(xù)沒命地工作。糟糕的身體讓他進了療養(yǎng)院，而后他又提前離開之后又再次因車禍住進醫(yī)院。最后，保爾兩腿完全癱瘓了。他只有右手還聽使喚。接著，左眼也失明了。
眼睛看不見，就借助無線廣播學習，寫字時用硬紙板框中間卡出的縫限制鉛筆進行寫作。他的小說《暴風雨所誕生的》就是在這種艱難的`情況下完成的。
讀了這篇文章，我不禁想到：我和保爾比起來，真是太矮小了。記得有一次體育課上，馬老師要我們跑400米，跑步剛跑到一半的時候，我就開始打退堂鼓了。再想想保爾的那種堅強不屈的精神，跟自己比起來真是太微不足道了。所以我要從現(xiàn)在開始努力，學習保爾的精神，不要因為一次的失敗而放棄。正所謂：失敗乃成功之母。我相信只要我不斷的努力，不被失敗打倒就一定會成功。
《鋼鐵是怎樣煉成的》這本小說我讀了以后受益匪淺，哪天你不妨也可以去讀讀。
銷售是怎樣煉成的心得體會篇七
鋼鐵是怎樣煉成的，這篇*寫的是主人公保爾他的生活經(jīng)歷，他那鋼鐵般的意志。他認真的工作，他在生活中頑強拼搏的精神。
《鋼鐵是怎樣煉成的》這部名著，告訴了很許多關于保爾·柯察金的事與思想品德。這本書告訴了我保爾是那個年代里的杰出革命青年的代表，在他身上集中體現(xiàn)了他們的精神風貌和共同特征：為了共產主義理想獻身的精神;崇高的道德品質;鋼鐵般的意志和毅力;不畏艱苦一往無前的革命氣概。他勇于獻身，拼命工作;他酷愛學習，如饑似渴;他嫉惡如仇，愛恨分明;他不畏艱難，挑戰(zhàn)病魔。他永不言敗，頑強生活……他也有缺點和毛病。他也有自知之明，他也有深刻的自我反省，嚴于解剖自己的.精神給我留下難忘的印象。我不可能回想保爾一樣，為共產主義理想獻身的精神……但是他身上實在有我許多要學習的，要像他一樣有鋼鐵般的意志和毅力，我的意志有點薄弱，動不動就放棄，毅力也不算強，所以一定要跟他一樣有鋼鐵般的意志和毅力。我還要學習他，如饑似渴的學習。
我現(xiàn)在正在讀書的階段，他都沒有多少的時間學習了擠出時間學習，這太使我感動了。我居然在玩和浪費光陰，有一句名言說的好“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”我一定要跟他一樣如饑似渴的學習，長大后為祖國出一份力。還有他的永不言敗，頑強生活。這一點更加讓我對他的敬佩。永不言敗!不是一般人能做到的，要經(jīng)歷多少的失敗。我以前多次失敗就放棄，我真不如他，所以我一定要學習他。也要自我反省。我一定要學習保爾。
銷售是怎樣煉成的心得體會篇八
答案是不確定的，我不得不承認自己的膽小與懦弱。生活中常見的一幕幕場景浮現(xiàn)在我的眼前：意志力薄弱，遭遇到一點點困難就找借口回避、退縮，就想繞道而行；禁不起一點兒挫折，聽不得一句逆耳的忠言。
和保爾比起來，我的生活可謂是一帆風順，沒有一點兒苦澀，可我卻還在毫無緣由地不停地抱怨這，抱怨那，絲毫沒有意識到現(xiàn)在的生活是一種莫大的幸福。
“一本好書能拯救一個人?！钡拇_，《鋼鐵是怎樣煉成的》為我打開了人生的另一扇窗，讓我看到了一個嶄新的世界。我明白了我要以保爾為榜樣，學習他身殘志堅的革命意志，學習他為革命理想不懈追求的精神，學習他珍愛生命，不虛度光陰的人生態(tài)度。只有這樣，才能像書中說得那樣：“在我們回首往事的時候，不會因虛度年華而悔恨，也不會因為碌碌無為而羞恥?！?BR> 所以，我要從現(xiàn)在開始改變自己，向大家展現(xiàn)出一個嶄新的自己，讓大家從我身上看到“鋼鐵是怎樣煉成的”！
銷售是怎樣煉成的心得體會篇九
“人最寶貴的是生命，生命屬于每個人只有一次。人的一生應當這樣度過，回首往事，不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧……“這句話曾經(jīng)鼓舞了多少青少年為革命事業(yè)奉獻一生。最近有幸讀了奧斯特洛夫斯基的《鋼鐵是怎樣煉成的》。讓我感受到了堅強的保爾面對悲慘的人生，仍對生命的執(zhí)著，對生活的渴求對革命勝利的必勝信念。
他十幾歲就立足殺場，英勇殺敵，熱愛祖國，在戰(zhàn)場上，他被砍了好幾刀都大難不死，為什么仍然是毅力。年輕的他后來疾病纏身，但他仍不停地忘我工作，有休假療傷的機會他也不愿意放棄工作，是什么巨大的力量喚醒了他，使他仍然忘我的工作?那就是比鋼鐵還硬的堅強斗志，和積極樂觀的人生態(tài)度。他，雖然殘疾了，但他的生命是永恒的。只有經(jīng)歷無數(shù)的磨練才會有精彩完美的人生。
生活在和平年代的我們，生活中一點小小的困難沒什么大不了，只要勇敢地去面對，學巨匠。因為《鋼鐵是怎樣煉成的》，他榮獲了最高的榮譽——列寧勛章。
保爾柯察金，一個有勇有謀的青年，一個在血與火交織的時代里杰出革命戰(zhàn)士的代表?？虏旖鹪谄D苦的戰(zhàn)爭環(huán)境中和惡劣的.勞動條件下鍛煉成長，在烈火和“驟冷”的特殊環(huán)境下百煉成鋼，這為他的未來打下了良好的基礎。在他的幼年世界中，沒有明確而堅定的信念，整天只是為了最基本的溫飽問題而工作，周而復始、碌碌無為的生活使他厭倦。在接觸到革命戰(zhàn)士后，革命的熱情給他注入了新鮮的血液，柯察金拋棄了浮華、碌碌無為的生活，毅然毅然地投身到革命隊伍中，并一路披荊斬棘，艱苦卓絕，跟隨蘇聯(lián)紅軍奪取了最后的勝利。
鋼鐵是怎樣煉成的?相信大家的腦海一定會出現(xiàn)那烈焰熊熊的煉鋼場面。古人云“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤”。其實，人生就如同大熔爐，每一塊堅硬的鋼都需千錘萬擊的磨練。有人說保爾是天生的英雄，但我認為沒有什么東西是與生俱來的，“鐵”變成“鋼”，只有一種途徑——煉!保爾之所以能夠成為英雄，完全是由于自身的努力，持之以恒，永不言棄的精神——在紛飛的戰(zhàn)火中，面對生于死的考驗，他沒有退縮，槍林彈雨中，一枚又一枚的彈殼留在了身體里;在疾風暴雪的建設工地里，面對常人難以忍受的勞動強度和饑寒，他沒有倒下;在身體殘疾，風寒癥甚至失明的交迫中，他依靠頑強的意志完成了《鋼鐵是怎樣煉成的》這部著作!保爾柯察金不屈服命運，終于讓自己從一個出身貧苦的少年，成為一名具有崇高理想，高尚品格和頑強作風的共產主義戰(zhàn)士。
人生的旅途曲折，我們一定會遇到許多困難，到我們不要灰心，要記住鋼鐵就是這樣煉成的，以保爾為榜樣，永不言棄。這本書中的一句經(jīng)典一直激勵著我，保爾所說：“一個人的生命應當這樣度過，當他回首往事時，不會因虛度年華而悔恨，也不會因碌碌無為而羞愧!”在這血與火的青春，我們不應該害怕困難而任其隨波逐流，在學習與生活中，難免會受傷。在冶煉的過程中總不免要遭受各種焚煉，但千萬不要抱怨困難，我們應感謝上蒼賜予我們這樣困難與磨練。
保爾那個時代已經(jīng)過去，但并不意味著他身上凸顯的精神品質一同泯滅。相反，在越來越強調自我，張揚個性的今天，關于生命價值與意義的思考探索應該更深一層地吸引我們。
珍惜當下，為祖國的繁榮昌盛貢獻自己的一臂之力。
銷售是怎樣煉成的心得體會篇十
《鋼鐵是怎樣煉成的》是蘇聯(lián)作家尤利烏斯·列文所寫的一部長篇小說，描繪了蘇聯(lián)工業(yè)化時期一名少年的成長歷程。當我第一次閱讀這本書時，我深深地被它的情節(jié)所吸引，感受到了作者的深刻思考和對生活的深刻洞察。在接下來的一段時間里，我多次重讀這本書，每次都有不同的收獲。下面，我將分享我的心得體會。
第二段：人性的深刻描寫
在《鋼鐵是怎樣煉成的》中，作者通過對主人公保爾的生活經(jīng)歷的描述，深刻揭示了人性的復雜性。在保爾的成長過程中，他遇到了許多挫折和困難，但同時也看到了許多人的真情和善意。作者通過生動的描寫，讓讀者對于人性的紛繁復雜有了更深刻的認識。
第三段：生命的意義和價值
《鋼鐵是怎樣煉成的》中的主人公保爾經(jīng)歷了多次人生的挫折，但總是從失敗中學習、成長，并最終獲得了應有的成果。這讓我們深刻反思生命的意義和價值，生命中的每一次失敗，并不是終點，而是重新開始的機會。與此同時，這也提醒我們要珍惜生命，努力創(chuàng)造有意義的生命。
第四段：團隊合作和協(xié)作精神
在小說中，主人公保爾的成長過程中，能夠順利進步，與他身邊人物的鼎力合作密不可分。團隊中的每個人都有自己的專業(yè)領域，共同完成了一個個困難的任務。這體現(xiàn)了團隊合作和協(xié)作精神在生活中的重要性，我們需要在生活和工作中，學會合作和協(xié)作，才能獲得更大的成功。
第五段：不斷追求進步和完美
通過《鋼鐵是怎樣煉成的》，我們看到了主人公保爾不斷追求進步和完美的精神。他無論面對怎樣的挑戰(zhàn)，都勇敢堅毅地面對，不斷探索新的領域，為實現(xiàn)夢想而努力。這是一種寶貴的品質，在現(xiàn)代社會中，我們也應不斷追求進步和完美，努力實現(xiàn)自己的夢想和目標。
結論：
《鋼鐵是怎樣煉成的》深刻描繪了一個人的成長歷程，讓我們不僅從中感受到了人性的復雜性、生命的價值和團隊合作的力量，更激勵我們不斷追求進步和完美，實現(xiàn)自己的目標。閱讀這本書，能夠帶給我們更深刻的思考，我相信這部小說將會是一個值得多次品味的經(jīng)典之作。
銷售是怎樣煉成的心得體會篇十一
怎樣煉成的？這是每一個成功者都會被問到的問題。無論是在職場上取得輝煌的成就，還是在個人成長的道路上邁出堅實的步伐，這個問題都值得我們深思。在我看來，煉成的過程并非一蹴而就，而是需要堅定的目標，不斷的努力和持久的耐心。下面我將從個人經(jīng)驗出發(fā)，總結出一些心得體會，與大家分享。
首先，怎樣煉成的關鍵在于確立明確的目標。無論是什么事情，只有有明確的目標，我們才能有清晰的方向，不至于朝著無所適從的方向發(fā)展。通過設定目標，我們可以明確自己的愿望和期待，進而制定出一套相應的計劃。目標有時是一個夢想，但是我們要將其細化為切實可行的步驟，一步步向前走。同時，目標也是一個動力，不斷激勵著我們朝著更高的境界邁進。
其次，怎樣煉成的過程需要不斷的努力和奮斗。任何一項成就都是需要時間和精力的投入的，沒有什么事情是輕松可得的。努力是一種積極向上的態(tài)度，是對成功不斷追求的動力。正如俗話說，堅持就是勝利。在困難面前，我們要勇往直前，不退縮不放棄。只有付出了努力，我們才能夠突破自己的局限，實現(xiàn)更大的成就。
第三，怎樣煉成的過程是一個不斷學習和成長的過程。成功不只是單方面的成功，而是全面發(fā)展的成功。在實現(xiàn)目標的過程中，我們需要不斷地學習和提升自己的能力。學習是一種對自身永不滿足的態(tài)度，是一種對知識的渴望和追求。通過不斷學習，我們可以不斷地豐富自己的知識儲備，提升自己的技能水平。這樣，在實現(xiàn)目標的過程中，我們才能夠游刃有余，不斷超越自己。
第四，怎樣煉成的過程需要堅持和耐心。成功不是一蹴而就的，而是需要長時間的積累和耐心的等待。有時候，我們可能會遇到挫折和困難，甚至會面臨失敗的狀況。但是，我們不能因為一時的困難就放棄目標，而是要堅持下去。耐心是一種對自己不斷鼓勵和堅持的態(tài)度，是一種對成功毫不動搖的信念。只有堅定地相信自己，保持耐心和冷靜，才能夠最終獲得成功。
最后，怎樣煉成的過程需要不斷反思和調整。成功的道路上并非一帆風順，我們需要不斷總結經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，并進行相應的調整。在實現(xiàn)目標的過程中，我們可能會遇到各種問題和難題，但是只有積極思考和主動調整，我們才能夠越走越強。反思是一種對自身行為的客觀審視，是一種對自己的不斷提問和思考。通過反思，我們可以及時糾正錯誤，不斷改進自己，最終實現(xiàn)成功。
怎樣煉成的過程需要明確的目標、堅韌的努力、不斷學習、堅持耐心和 不斷反思。只有明確自己的目標，不斷努力學習，堅持不懈地追求自己的夢想，才能夠最終煉成。在實現(xiàn)目標的過程中，我們可能會遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但是只要堅持不懈地努力，保持冷靜和耐心，不斷反思并適時調整，我們就一定能夠取得成功。所以，無論是在職場上還是在個人成長的道路上，我們都要勇往直前，不斷追求自己的夢想，煉成更好的自己。
銷售是怎樣煉成的心得體會篇十二
怎樣才能成功？這一直是人們關心的問題?！兑彩窃鯓訜挸傻摹肥且徊坑啥韲骷腋ダ谞枴ひ晾锲妗ち袑幩鶎懙男≌f，揭示了一個人在成為領袖的過程中必須經(jīng)歷的種種考驗和困難。小說中主人公保爾·科察金通過自己的努力最終成為了一名堅定的共產主義者和革命領導者。那么，從這部小說中我們可以學到哪些成功的心得體會呢？在這篇文章中，我將通過分析《也是怎樣煉成的》這部作品，總結出成功的幾點關鍵要素。
首先，堅定的信念是成功的基石。在小說中，保爾·科察金因為對社會不公和壓迫的憤怒而加入了革命運動。他經(jīng)歷了嚴酷的原則考驗和犧牲，并且從不動搖。正是因為他堅信共產主義的偉大進步和人類的解放，他才能在艱難的環(huán)境中堅持下來并領導革命斗爭。同樣地，在現(xiàn)實生活中，只有具備堅定的信念，才能在困境中不動搖，在追求成功的道路上不止步。
其次，毅力和勤奮是成功的關鍵。小說中，保爾·科察金在為革命事業(yè)奉獻自己的一生期間展現(xiàn)出了頑強的毅力和極高的工作效率。他一直在改善自己的文化水平、鍛煉身體并不斷提高自己的領導能力。他用堅毅的意志和不懈的努力取得了人們的尊重和信任。不論是在革命戰(zhàn)爭中還是在政權建設中，毅力和勤奮都是成功的不二法門。只有經(jīng)過長時間的勤奮和努力，才能獲得真正的成果。
第三，智慧和學識是成功的重要條件。在小說中，保爾·科察金通過對馬克思列寧主義學說的研究和理論的學習，不斷提高自己的政治思想水平和領導能力。他對社會現(xiàn)象和政治形勢有著敏銳的洞察力，并能根據(jù)實際情況不斷調整自己的戰(zhàn)略和策略。他通過書本知識和生活實踐經(jīng)驗的結合，逐步磨礪出了自己的智慧。同樣地，在現(xiàn)實生活中，智慧和學識是指引成功的明燈，只有不斷學習和積累，才能在復雜的社會環(huán)境中迅速反應、靈活應變。
第四，善待他人是成功的重要品質。在小說中，保爾·科察金始終堅持為人民服務的宗旨，與廣大工農群眾緊密聯(lián)系。無論是在城市還是鄉(xiāng)村，他總是積極參加人民群眾的活動，并且傾聽他們的意見和訴求。他為解決群眾的困難和問題而不辭辛勞，真誠地幫助他人。因此，他得到了人民群眾的擁護和支持，最終成為了一名成功的領導者。善待他人和關心他人不僅能增加自己的人緣，更能從眾人中獲得支持和啟發(fā)，幫助自己成功。
最后，自我奮斗和個人修養(yǎng)是成功的保證。在小說中，保爾·科察金始終努力克服自身的缺點和不足，不斷完善自己。他注重個人修養(yǎng)，保持良好的作風和形象。他自覺地克制自己的欲望，時刻警醒自己不被物質和權力的誘惑所迷惑。這種自我奮斗的精神和個人修養(yǎng)的要求在成功的道路上非常重要。只有通過不斷地反思和自我約束，才能避免各種誘惑和短視的行為，穩(wěn)步邁向成功的道路。
在弗拉基米爾·伊里奇·列寧的小說《也是怎樣煉成的》中，保爾·科察金的成功之路充滿了挑戰(zhàn)和考驗。通過堅定的信念、毅力和勤奮、智慧和學識、善待他人和自我奮斗，他最終實現(xiàn)了自己的理想并取得了成功。這部小說向我們展示了成功的道路并給予了啟示，即只有具備正確的信念和價值觀、堅持不懈地奮斗、不斷學習和提高自己、關心他人并修煉自己，才能最終實現(xiàn)自己的夢想并取得成功。所以，讓我們從列寧的小說中汲取智慧和力量，不斷努力，邁向成功的道路。
銷售是怎樣煉成的心得體會篇十三
木蘭是某品牌服裝在內地某省會城市的總經(jīng)理，她是公司內外公認的營銷奇才，在上任之前，她幾乎沒有接觸過銷售工作，但自從她上任以來，其轄區(qū)的銷售額卻每年以50%以上的速度攀升。當大家認為今年她不可能再續(xù)奇跡時，上半年的銷售額又同比增長54%.在木蘭上任之初，一家普通的城區(qū)專賣店每月銷售額只有區(qū)區(qū)5萬元，現(xiàn)在差不多每家都有60萬的營收，足足是3年前的12倍。
為什么木蘭能夠屢創(chuàng)奇跡，完成別人眼中不可能實現(xiàn)的目標？條分縷析之后，可以歸結為以下幾點：
其一，組建穩(wěn)定而專業(yè)化的管理團隊。
木蘭的團隊骨干成員都是有5年以上工齡的老員工，他們之間有相對固定的分工，術業(yè)有專攻，所以經(jīng)過長期學習和經(jīng)驗積累，都有獨當一面的才能。包括采購主管、陳列專員、培訓專員、信息收集與分析專員、店長及促銷專員，這些人長期在市場上摸爬滾打，形成了一種不同尋常的直覺，往往能夠快速抓住問題的關鍵點，并制定有效的解決方案。
零售主管通過巡店可以快速發(fā)現(xiàn)店面存在的問題，包括產品陳列、vi、員工培訓等，為改善門店業(yè)績提供保證。
其二，營造“能者上，庸者下”的工作氛圍。
有些下轄的店鋪長期虧損，木蘭通過深入研究這些店鋪，發(fā)現(xiàn)原因只有一個，那就是店長的領導力不夠。她嘗試性地派了幾個在其他大店中表現(xiàn)優(yōu)異的普通員工，去激活這些問題門店，取得出人意料的成功。
木蘭開放自己的辦公室，隨時邀請員工進來聊天，也經(jīng)常會提問員工：“假如你是店長，你會怎么想、怎么做？”以此鼓勵員工思考，激發(fā)員工潛力，營造一種人人機會均等、個個奮力爭先的良好氣氛。
其三，利用數(shù)據(jù)分析持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營業(yè)績。
木蘭喜歡凡事尋根究底，分析現(xiàn)象背后的深層原因，經(jīng)常會從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)一些不易覺察的問題。比如員工離職情況以及原因，是對待遇不滿意，還是對他們關心不夠，或者企業(yè)文化有缺失？如果短期內同一家店多人離職，是否跟店長的管理風格、管理能力有關系。木蘭每月會查看每位員工的工資收入，比如有些店面工資高是不是因為營業(yè)員太少，增加人手是否可以提高銷量，是否應該增加店長的銷售指標等。她甚至關心店面銷售人員的性別比，以及店長和副手應該怎樣進行性格搭配等別人眼中的細節(jié)問題。
綜上所述，成功銷售在于不斷尋找解決問題的方法，而非尋找推脫責任的借口。密切關注市場變化，善于開動腦筋和學習，用人所長，容人所短，不斷嘗試和創(chuàng)新，就會激發(fā)出驚人的潛能。
銷售是怎樣煉成的心得體會篇十四
怎樣的經(jīng)歷和歷練才能成就一個人的成長？怎樣的態(tài)度和堅持才能煉成一個堅強的內心？這些問題一直以來都引發(fā)了人們的思考和探索。而《也是怎樣煉成的》這本小說給予了我們很多啟發(fā)和思考。通過閱讀這本書，我深刻體會到了人生的意義和人的成長之路，也明白了只有堅持不懈地努力才能實現(xiàn)自己的價值。以下是我對《也是怎樣煉成的》的一些心得體會。
首先，在《也是怎樣煉成的》中，主人公帕維爾用自己的成長經(jīng)歷詮釋了人的成長需要經(jīng)歷痛苦和困惑，才能得到真正的成長。帕維爾從一個無助、膽小的孩子逐漸變成了一個意志堅定、勇敢面對困難的青年。他經(jīng)歷了身體上的痛苦和心靈上的折磨，但這些卻成為了他成長的催化劑。只有通過真正的磨礪和痛苦，人們才能獲得內心的堅定和力量，才能在困境中迎難而上。
其次，帕維爾的成長也告訴我們，困難和挫折并不是我們人生的終點，而是我們成長的起點。在書中，帕維爾經(jīng)歷了無數(shù)挫折和失敗，但他從未放棄，始終保持著積極向上的態(tài)度。即使在最黑暗的時刻，帕維爾依然堅信生活有更美好的一面，他相信只要努力，人生就會發(fā)生奇跡。正是因為這種樂觀的態(tài)度，帕維爾才能在困境中找到希望，在挫折中不斷成長。
第三，通過《也是怎樣煉成的》，我深刻體會到了堅持和毅力的重要性。帕維爾在面對各種困難和壓力時，從未退縮過，他始終相信只要堅持下去，就會看到曙光。正是因為他的堅持，才有了他后來的成功和成就。正如書中所言：“要多堅強，要不怕辛苦?！敝挥袌猿植恍傅嘏?，才能實現(xiàn)自己的目標，煉成一個強大的內心。
第四，通過帕維爾的故事，我也明白了人生并不是一條直線，而是充滿曲折和風雨的道路。人們每個人的成長之路都是不同的，沒有人可以事先預測和規(guī)劃好未來的路途。正如書中所描述的那樣，帕維爾曾經(jīng)浪跡街頭，做過無數(shù)辛苦的工作，但最終卻找到了屬于自己的幸福和成功。這告訴我們，人生是充滿可能性和機遇的，只要保持積極的心態(tài)和努力的態(tài)度，我們就能找到自己的人生方向，走向成功。
最后，通過閱讀《也是怎樣煉成的》，我深刻體會到了人生的意義和價值。人生并不僅僅是為了活著而活著，而是為了實現(xiàn)自我，為了追求真正的幸福和意義。正如書中所言：“只要人還活著，人生就有價值?！迸辆S爾通過自己的努力和付出，實現(xiàn)了自己的夢想和人生追求，這才是真正的成功和幸福。通過堅持不懈地努力，我們也能發(fā)現(xiàn)并實現(xiàn)自己的人生價值。
通過閱讀《也是怎樣煉成的》，我從帕維爾的成長中獲得了很多啟示和體驗。人的成長需要經(jīng)歷痛苦和困惑，需要堅持和毅力，需要積極的心態(tài)和勇往直前的勇氣。只有通過經(jīng)歷各種困難和挫折，才能找到真正的成長之路。人生并不是一帆風順的，它充滿著曲折和風雨，但正是這些困難和挫折，讓我們更加堅強和成熟。在人生的道路上，我們應該堅持不懈地追求自己的夢想和目標，只有這樣我們才能找到真正的幸福和成就。
銷售是怎樣煉成的心得體會篇十五
經(jīng)常有學員在課堂上向我請教，如何能成為一名銷售冠軍。我的回答是“學習”，只有不斷地學習，掌握更豐富的知識，才能成為銷售冠軍。這篇文章將以我身邊的真實經(jīng)歷來為廣大的銷售員指出一條明路。
我自己的培訓公司，雇傭了不少的年輕人做培訓業(yè)務員。他們談客戶往往讓客戶的問話問得吭哧半天，于是就把電話轉給我，因為他們知道客戶沒有問題能難倒我。于是，這通電話打完后，這個單子百分之百就敲定了。因為，我豐富的知識把客戶折服了，客戶提出的每一個關于營銷的難題，我都給分析得頭頭是道，客戶認為請我這樣的培訓師去講課，是物有所值，是他們的榮幸?？梢哉f，客戶是被豐富的知識說服的，知識越豐富，說服的力度越大。
因為客戶認可了儲盈，他們進而認可了公司的實力，這就是知識的說服力量。
那么銷售經(jīng)理需要具備哪些知識呢?
首先應該具有產品知識。只有了解了產品才能讓客戶準確地介紹產品。不僅要把產品說明書讀懂，必要的時候，還要親身操作一下產品，或者試吃、試用產品。假如是一名推銷美容美發(fā)產品的銷售員，她去見客戶的時候，讓客戶親手撫摩一下她用了自己化妝品的光滑的長發(fā)，那么她對客戶介紹這款產品的功能――讓秀發(fā)更光澤，客戶就會非常相信了。假如，一名銷售工業(yè)用空調的銷售員，客戶問到一個月的耗電量有多少，而回答不出來。那么，任憑他怎么說這款空調省電節(jié)能，客戶都不會被說服!
銷售經(jīng)理還要了解產品的安裝與使用知識。當客戶對一個產品還處于陌生階段的時候，往往會把事情想象得非常復雜，由于害怕這些復雜的事情，而放棄購買新產品。我們公司曾有一客戶請我們幫忙設計公司網(wǎng)站，客戶那邊一個負責的小女孩一定要我們幫助她來購買網(wǎng)站空間，讓我們來幫助她設置企業(yè)郵箱。后來經(jīng)過溝通了解到，原來她從來沒有做過這些事情，以為這些是很復雜的，害怕做錯，所以請我們來幫她。當我們把網(wǎng)絡公司的聯(lián)系電話、下一步郵局匯款，然后就會開通，網(wǎng)絡公司會有專人來提供相關服務的整個辦事流程給她解說一遍后，她才放下心了，高高興興地自己去辦這件事了。
銷售是怎樣煉成的心得體會篇十六
成功銷售服裝一直是一個非常具有挑戰(zhàn)性的任務。在競爭激烈的市場中，如何吸引顧客并實現(xiàn)銷售目標是每個服裝銷售員的共同問題。在我從業(yè)多年的經(jīng)驗中，我總結出一些有效的銷售技巧和心得體會，希望能對其他同行和新來者有所幫助。
第二段：建立良好的客戶關系。
成功的服裝銷售始于與客戶的良好關系建立。通過善于傾聽和及時回應客戶的需求，我們能夠與客戶建立起信任和共鳴。當顧客感到被重視和理解時，他們更愿意購買產品并成為忠實的顧客。我經(jīng)常采取主動和客戶進行交流，了解他們的喜好和需求，并提供個性化的建議和服務。這種個性化的接觸是保持客戶忠誠度的關鍵。
第三段：提供專業(yè)的產品知識和建議。
作為銷售員，我們必須對所銷售的服裝有深入的了解，并能夠給客戶提供專業(yè)的建議。顧客常常迫切需要我們的專業(yè)指導，以便幫助他們做出購買決策。因此，不斷學習和更新商品知識至關重要。我會不斷地研究最新的時尚趨勢和流行款式，并通過適當?shù)姆绞胶徒ㄗh向客戶傳達這些信息。這樣，我能夠通過專業(yè)指導和建議提高顧客的滿意度，幫助他們找到最適合自己的服裝。
第四段：展示和推薦適合的服裝。
除了提供專業(yè)指導和建議外，展示和推薦適合顧客個人風格和需求的服裝也是非常重要的。每個人都有自己的衣著風格和喜好，我們要根據(jù)顧客的個人需求和體型特征合理搭配和推薦服裝。展示適合顧客體型的樣式和款式，配以適當?shù)年惲泻痛钆?，可以使顧客更好地理解產品的特點和效果。此外，我們還應注意時尚搭配和搭配技巧，幫助顧客在選擇服裝時能夠更好地展示自己的風格和氣質。
第五段：維護客戶關系和增加銷售機會。
最后，為了保持客戶的忠誠度并增加銷售機會，我們需要維護良好的客戶關系。這意味著我們應該主動與客戶保持聯(lián)系，了解他們的購買習慣和需求，并根據(jù)這些信息給予個性化的推薦和服務。我們還可以通過增加顧客對我們店鋪的信任程度來增加銷售機會。例如，我們可以提供試穿服務、燈光擺放和幫助客戶制定購買計劃等方式來增加顧客的購買欲望。此外，通過推出促銷和活動，我們可以吸引更多的顧客，并提供專門的會員福利，以吸引并保留忠誠的顧客。
結論：
通過建立良好的客戶關系、提供專業(yè)的產品知識和建議、展示和推薦適合的服裝，并維護客戶關系和增加銷售機會，我們可以成為一名成功的服裝銷售員。這些心得體會在我多年的銷售經(jīng)驗中得到了驗證，希望對其他同行和新來者有所幫助。記住，銷售是一項需要不斷學習和改進的技能，只有不斷努力和追求卓越，我們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
銷售是怎樣煉成的心得體會篇一
翻開當年的愛書，熟悉的跡映入眼簾：“人最寶貴的是生命，生命對于人只有一次，一個人的生命應該這樣度過……”心一下子跳動得劇烈了起來，仿佛又回到了當年。一個堅強的保爾又屹立在我們的面前。
保爾是一個苦孩子，他生活在社會的最底層，受壓迫受欺侮，處在饑餓和死亡線上。但是，他敢于向不公平的屈辱的社會地位挑戰(zhàn)，敢于起來改善自己和勞苦大眾的命運。他在朱赫等老一輩布爾什維克的教育幫助下，積極投身于捍衛(wèi)蘇維埃政權的斗爭。保爾一生的經(jīng)歷實際上是向不公正的命運挑戰(zhàn)，向困難挑戰(zhàn)，向自身的殘疾和不幸挑戰(zhàn)的過程?？墒牵粋€人究竟能夠承受多大的苦難和打擊呢？一天之中冒著槍林彈雨向敵人發(fā)起 7次沖鋒，身患傷寒餓著肚子踩著冰冷刺骨的泥漿修路，從死神那里掙扎出來，躺在病榻中受盡傷痛的折磨。雙目失明后，他回到家鄉(xiāng)，只求能聽見母親的聲音，然而親愛的母親卻已化作了一堆黃土，即使是這樣，直到最后，他還要把自己的經(jīng)歷經(jīng)過升華之后變成精神財富獻給人類：“人最寶貴的是生命，生命對于每個人只有一次。人的一生應當這樣度過：當他回首往事時，他不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧；那么在臨終之際，他能夠自豪地說：我的整個生命和精力都奉獻給了世界上最壯麗的事業(yè)——為解放全人類而斗爭。”這段名言曾經(jīng)喚起幾代人去實現(xiàn)自己的理想，去錘煉鋼鐵的意志，它是我們尋求人生價值的豐碑，是我們成長和追尋的路標。
也許有人會說，現(xiàn)在都什么年代了，保爾已經(jīng)過時了，中國早已進入到改革的時期，與保爾相比，我們更了解比爾蓋茨，更欣賞他，甚至更崇拜他。還有人認為，保爾的意志品質固然非常值得學習。但他終究不過是顆無怨無悔的“螺絲釘”，現(xiàn)代社會更崇尚個人的自身價值的實現(xiàn)和人性的充分張揚，每個人都可能是一部神話。這或許從另一個側面反映了當代青年的某些價值傾向。誠然，在社會主義市場經(jīng)濟的大背景下，努力讓自己過上富足的日子，是無可厚非的。但是，人們對自身的人生理想還有沒有追求的必要呢？保爾精神還應該不應該弘揚呢？我想答案是肯定的，保爾精神不僅沒有過時，而且有著更強的現(xiàn)實性。一個人生目標不明確的人，如何能正確的對待生活中的挫折與失?。恳粋€沒有信念的人，往往是一個迷惘無為的人；一個沒有信念的民族，是一個危險的民族。個人的奮斗唯有和黨的偉大事業(yè)緊密聯(lián)系在一起，人生才會顯其輝煌，才會更有意義。我想，這就是《鋼鐵是怎樣煉成的》深刻內涵之所在吧。因此，“保爾”不會過時，他不只是一個人的名，他是實現(xiàn)人生價值的豐碑。
讀書心得體會：鋼鐵是怎樣煉成的
當我讀完《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書時，我不禁感動得熱淚盈眶，心中仿佛有數(shù)千個波濤在一浪接一浪地沖擊著我的心。記得高爾基有一句名言：我覺得當書本給俄羅列聞所未聞、見所未見的人物感情、思想和態(tài)度時，似乎是每一本都在我面前打開了一扇窗戶，讓我看到了一個不可思議的新世界。而這本書不僅給了我一個新世界，更給了我一片屬于我的藍天。
這本書的主人公保爾，出生在烏克蘭一個貧困家庭當中。他x歲時就到車站食堂當童工，在99年加入了共青團，隨即參加國內戰(zhàn)爭。1923年~1924年，保爾擔任烏克蘭邊境地區(qū)共青團領導工作，1925年加入了共產黨。但由于他長期參加艱苦斗爭，使他的健康受到了嚴重的損傷，可是他最終還是頑強地與病魔做斗爭，后來他不僅以自己比鋼鐵還要堅強的意志戰(zhàn)勝了病魔，還寫出了世界文學名著小說《鋼鐵是怎樣煉成的》。
聯(lián)系生活實際?，F(xiàn)在的小孩別說是讓他們去當童工，補貼家用，就算讓他們在家洗洗碗，做做飯，他們也不愿意。在他們的“帳戶”中一直以來都是沒有進，只有出的狀態(tài)。這不是因為國家的快速發(fā)展，而是因為父母的溺愛。孩子們在家都像小公主、小皇帝一般，只會花錢買一些中看不中用的東西回家，更是把家長當成奴隸使喚。餐桌上沒有大魚、大肉或沒有自己愛吃的菜，就發(fā)脾氣，又哭又鬧，不吃飯。像我們父母那一代，有飯吃就不錯了。而孩子會說時代不同，但現(xiàn)在山區(qū)的孩子只吃地瓜和地瓜干，照樣考全班第一。而我們這里的孩子要風是風，要雨是雨，天天都吃大魚大肉，想要的東西應有盡有，可為什么成績一直提不高？這是因為他們沒有上進心，整天泡在糖水里，都忘了苦是什么滋味。
保爾他雙目失明，四肢癱瘓，可他照樣寫出了一部文學名著。我們這代的孩子就算讓他寫一篇作文，也會皺起眉頭，說到上網(wǎng)、玩游戲、看電視，就會眉飛色舞地講，根本不愿意做作業(yè)、看書，整天就知道玩，我真希望能把山區(qū)的孩子和我們這里的孩子一調換，讓我們這里的孩子不要身在福中不知福。這本《鋼鐵是怎樣煉成的》使我受益非淺，我想這本書一定可以不斷地激勵我勇往直前！
我要以保爾為偶像，向他學習。
銷售是怎樣煉成的心得體會篇二
人應該怎樣地活著才有意義呢?保爾·柯察金用行動答復了這一問題。保爾他殘廢后，毫不灰心，還要頑強的學習，努力工作，并且開始了文學創(chuàng)造。后來雙目失明了，這對于已經(jīng)癱瘓的人來說，要是一場多么沉重的打擊呀!可是他卻毅然拿起筆來，摸索著、堅持寫作，每寫一個字，他都需要付出極其艱辛的勞動。經(jīng)過頑強的努力，他終于成功的寫出了小說《在暴風雨里誕生》的前幾章。讀著，讀著，我也禁不住熱淚盈眶，心潮澎湃。保爾·柯察金那堅毅的臉龐，仿佛就在我的眼前。保爾這樣一個普通的戰(zhàn)士，竟有比鋼鐵還要堅強的意志，這是什么力量在鼓舞著他呢?我讀完這本書，在書中我終于明白了，這是那最偉大，最壯麗的共產主義事業(yè)在召呼著他創(chuàng)造奇跡，這就是他頑強地與疾病作斗爭的動力。
保爾·柯察金，可敬可佩的共產主義戰(zhàn)士，您為我們樹立身殘志不殘的偉大典范，我原來也有一個同學也是殘疾人，他的名字叫吳偉:從他生下那一天起就得了先天性心臟病。十幾年來，病魔纏著他，使他不能像同學們那樣活潑在操場上，球臺前，參加集體活動也就更不用提啦。因為他稍微活動一下，就臉色蒼白，嘴唇發(fā)紫，上學校讀書全靠他爸爸用自行車來回接送。在學校里，他將吳偉從一樓背到四樓，放學后再由四樓背到一樓，中飯由同學們送到教室吃。自從吳偉讀了《鋼鐵是怎樣煉成的》，他也就這樣堅強的站了起來。
對于我來說，我是一個完完整整的人，我的智力不差，能夠學好自己的社會主義文化課，我長大后，我一定比吳偉強。雖然，我不能背起鋼槍保衛(wèi)祖國，也不能戰(zhàn)斗在烈火熊熊的戰(zhàn)場上，但我可以把我所學的知識，奉獻給人民，為了祖國的建立做出一份力量，有了奮斗的目標，有了學習的典范，我的夢想一定會實現(xiàn)的。
這本名著里，塑造了許許多多形形色色，性格各異的人物，而我最喜歡的莫過于小說主人翁——保爾·柯察金。
人應該怎樣的活著才有意義?保爾·柯察金用自己的實際行動做出了完美的答復。在我們平時生活中，周圍殘疾的人有很多，但是又有多少人憑著自己堅強的意志重新“站”起來了呢?然而，保爾·柯察金，這樣一個因為不幸而殘疾的人，雖然自己身體行動很不方便，但是他用自己頑強的毅力克服了，他在殘疾后毫不灰心，更加刻苦學習，努力工作，并且開始了文學創(chuàng)作。但是厄運又一次不幸的降臨在他的頭上，雙目失明對于已經(jīng)癱瘓的他來說，無疑又是雪上加霜!可是他卻依然拿起筆來，摸索著，堅持寫作，每寫一字，他多需要付出常人根本無法想象的艱辛勞動。他終于成功地寫出了小說《在艱辛暴風里誕生》的前幾章，讀到這兒時，我的心早已經(jīng)被深深的震撼了，保爾·柯察金那堅毅的臉龐，仿佛就在我的眼前。保爾·柯察金這樣一個普通的戰(zhàn)士，竟有如此鋼鐵般的堅強意志，這是什么力量在鼓舞著他呢?我想就是那最偉大的，最壯麗的共產主義事業(yè)在召喚他一次又一次的創(chuàng)造奇跡吧!這是他頑強地與疾病作斗爭動力。
再想想當今的孩子，他們的生活條件都比擬優(yōu)越，他們都是父母眼中的“小公主”“小皇帝”。這些孩子就如同溫室中的花朵般，從未經(jīng)歷過風吹雨打，他們被悉心呵護著、照料著。如果突然有一天，這些孩子在生活中遇到了一點小小的挫折，那么，他們的反響會如何呢?這不經(jīng)讓我想起一個小故事，一個金融公司的老總女兒是大隊長，品學兼優(yōu)，人也長得漂亮。有一次，她上課遲到了，老師按對待其他同學的慣例讓她到門外站一會兒，令人意想不到的是，她竟然跑到樓頂，然后一躍而下······“只怪孩子平時太順有一天，這些孩子在生活中遇到了一點小小的挫折，那么，他們的反響會如何呢?這不經(jīng)讓我想起一個小故事，一個金融公司的老總女兒是大隊長，品學兼優(yōu)，人也長得漂亮。有一次，她上課遲到了，老師按對待其他同學的慣例讓她到門外站一會兒，令人意想不到的是，她竟然跑到樓頂，然后一躍而下······“只怪孩子平時太順了，沒有受過挫折呀!”事后，這女兒的爸爸傷心地說到。由此看來，當今的孩子在遇到困難或挫折時，他們的舉動真是不堪設想!
魯迅先生曾經(jīng)說過：死者尚不埋在活人心中，那就真的死掉了。
保爾柯察金正是那種活著，被人民記在腦子里;死后，被人民刻在心上的英豪，正如他所言“人生最美好的東西，就是一個人已經(jīng)不在人世的時候，他還能以自己所創(chuàng)造的一切為人們效勞?！?BR> 英雄不是天生的，正如鋼鐵一樣是需要用烈焰來鍛造的。這就是偉大的保爾精神!
對于剛剛完畢校園生活或者剛剛走入社會的我們來說，最應該想的是自己到底會了什么，到底可以做些什么。答案自然“不言而喻”——我們還什么也不會，什么也做不好。知識不夠詳細，能力不夠完善，于是自然處處碰壁。然而，我的更多的同齡人們，卻將此歸咎于社會及他人。
我們是一只只在還沒有心理準備情況下就被放逐于大海的小小紙船，在經(jīng)歷了海浪的洗禮之后，就開始疑心著大海的廣闊，要知道，真正的驚濤駭浪，我們還沒有經(jīng)歷!于是，90后開始疑心著理想的存在，或者是一種把理想脫離實際等同于白雪公主的童話的誤解，或者是不能把自己的生活軌跡好好規(guī)劃并且付諸實際努力的空想，或者是內心里不自信的小鬼在不斷否認自己的無奈，或者干脆就是一種安于現(xiàn)狀不思進取的'心態(tài)，并且美其名曰自己開始變得“現(xiàn)實主義”了，生活的現(xiàn)實和社會的殘酷根本就不允許自己實現(xiàn)什么。
《鋼鐵是怎樣煉成的》中最令人印象深刻的便是那句：“人最珍貴的是生命。有一次差點死了，但他想起了戰(zhàn)友，覺得自己應該活下去，畢竟生命每個人只有一次，人的一生應當這樣度過：當回憶往事的時候，他不會因為虛度年華而悔恨，也不會因為碌碌無為而羞愧?！笔堑?，人最珍貴的是生命，生命只有一次，每個人的生命都各有不同。有人庸庸碌碌，到頭一事無成，只留下無盡悔恨;有人雖然歷經(jīng)磨難，甚至處在生死邊緣，但他敢于與命運拼搏，用自己有限的生命，去創(chuàng)造更多有意義的事物。
總結：保爾說過：“人為家庭活著，這是禽獸上的私心;只為一個人活著，那是卑劣;只為自己活著，那是恥辱;一個人活著應該為祖國上的建立事業(yè)奉獻一切。要磨礪自己上的意志，與各種困難作斗爭，經(jīng)受考驗。真金不怕火煉，百煉才能成鋼?！北枮榱巳祟惿系慕夥哦窢幉⒎瞰I出了自己的一生，而我們的任務是將永恒的精神力量永遠傳承下去。鋼鐵永遠鑄立在我們心中，讓革命的烈火燃燒得更猛烈些吧。
看完了《鋼鐵是怎樣煉成的》這部書，我深有感觸。它是前蘇聯(lián)尼古拉·奧斯特洛夫斯基寫的。主人公是保爾·柯察金。他年幼家貧失學，做過小工，參加過紅軍打過仗，負過傷，后來雙目失明，全身癱瘓。保爾·柯察金——一個雙目失明，身體癱瘓的人，在重重的人生道路障礙前，憑自己鋼鐵般的意志及親友的鼓舞，勇敢地與疾病搏斗，勇敢的與自己的生命搏斗。保爾·柯察金的意志比鋼鐵還堅硬，在深陷絕境的情況下，他不甘心于吃喝、呼吸和等死，于是拿起唯一還能利用的武器——筆，但是在書中的結尾，他連筆也拿不動了，而是靠口述，請親友筆錄，歷時三載，克服了難以想象的困難，創(chuàng)作了這部不朽的杰作，最終實現(xiàn)了重返戰(zhàn)斗崗位的理想。
理想，是一個人一生的向往和追求。一個沒有理想的人，就像大海中一條無舵的小船，隨波逐流;一個人有理想，然而目標不明確，就會導致失敗，甚至禍國殃民;一個人有理想，同時目標明確，就會對國家，民族，人類作出很大的奉獻。保爾·柯察金的理想是：“一個人的生命應當這樣度過：當他回首往事的時候，他不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧?！边@句話準確地說明了一個人生活在這個世界上的意義：一個人不應虛度年華，也不應碌碌無為，總應該為社會、為大家，甚至為你自己做一點兒事，哪怕是一點點，也不能虛度此生，這樣才能算是“活著”。俗話說得好：“一切皆有可能”。在保爾·柯察金寫作的時候，他心中只有一個信念：我一定要把這部作品寫完，只要活著，就有希望。貝多芬說過：“人應該扼住命運的咽喉!”這句話說的很有道理，人不應該屈服于命運，應該奮斗終生，頑強拼搏。保爾·柯察金在他這一生不停奮斗、拼搏。在書中，我最欣賞的一句話是：“人最珍貴的東西是生命，生命對于我們只有一次?！北枴た虏旖鹩肋h不放棄，總為別人做事，而且為社會付出了很多。
現(xiàn)在，大局部孩子都是過著衣來伸手，飯來張口的幸福生活?？墒钦l又想過，保爾·柯察金生活非常艱辛，是平常人無法承受的。
現(xiàn)在的孩子，一遇到困難就退縮。所以，從現(xiàn)在起，我們都要學習保爾·柯察金這種勇敢、堅強不屈、永不放棄的精神。
銷售是怎樣煉成的心得體會篇三
《鋼鐵是怎樣煉成的》這部小說我已經(jīng)看了好幾遍了，我非常喜歡這本書，因為這本只講了主人公保爾·柯察金一生中坎坷的經(jīng)歷，很令我感動。
這本書中最值得欣賞的還是保爾·柯察金那種自強不息、信念堅定、意志堅強、百折不撓、奮斗到底的精神，使我們進一步的明白了深刻的道理。本書的主人公保爾·柯察金在十月革命爆發(fā)后，年僅16歲的他就參加了紅軍。在那戰(zhàn)亂的年代，波蘭人把前蘇聯(lián)劃分成了好幾塊，為了保衛(wèi)紅色政權，保羅他南征北戰(zhàn)，沖鋒陷陣。他打仗十分勇敢、無所畏懼。戰(zhàn)亂平定后，由于戰(zhàn)爭時的受的傷十分嚴重，又一次災難降臨，保爾·柯察金于一九三七年的一天，他雙目失明并且全身癱瘓了?？墒撬淌苤眢w的疼痛，又開始了文學這一戰(zhàn)斗。于是，他便寫下了《鋼鐵是怎樣煉成的》這部優(yōu)秀的長篇小說送至出版社，但是第一次郵遞員把稿件丟失了，他嘔心瀝血寫的稿件丟失了，他是多么灰心失望啊，但是他又重新振作起來，用頑強的毅力完成了巨著。當焦急的他聽說那本書要出版了，仿佛重見天日，與是他對自己有了更大的信心。我們在和保羅他對比一下，就會發(fā)現(xiàn)我們的意志是如此的`不堅定，遇到小小的挫折就站不起來了。身上只要受到一點兒傷，就又哭又鬧，而保羅的四肢都殘廢了，仍然信念堅定，和他比起來，我們顯得實在是微不足道。假如我們也遇到了他的遭遇，我們肯定不能像他一樣堅強，應該斯看，我們同樣是人類，他為什么能做到那么的堅強，我門為什么做不到。
所以我們應該向保羅學習，學習他那種自強不息、信念堅定、意志堅強、百折不撓、奮斗到底的精神。所以我們要從現(xiàn)在做起，好好學習，長大為祖國做出貢獻。
銷售是怎樣煉成的心得體會篇四
同學們，你們知道嗎?有一部文學作品被視為“人生的路標和精神補品”，這部作品就是—《鋼鐵是怎樣煉成的》!《鋼鐵是怎樣煉成的》是一部自傳體小說，作者是蘇聯(lián)著名革命作家奧斯特洛夫斯基(1904年-1936年)。該書于1932年-1935年問世，是20世紀30年代蘇聯(lián)文學最優(yōu)秀的作品之一。主人公保爾·柯察金從小在苦水中長大，他早年喪父，哥哥是工人，母親替人洗衣、做飯維持生計。保爾12歲時，母親把他送到車站食堂當雜役，他在食堂里干了兩年，受盡了凌辱。參加紅軍后，在戰(zhàn)斗中大腿受傷，頭部炸傷，右眼失明。后來，保爾修筑鐵路時帶領同伴奮戰(zhàn)在工地上，起得最早，睡得最晚，滿身傷殘的保爾患了關節(jié)炎，嚴重的傷寒病幾乎令他喪命。從死亡線上掙扎回來后，保爾繼續(xù)沒命地工作。糟糕的身體讓他進了療養(yǎng)院，而后他又提前離開，之后又再次因車禍住進醫(yī)院。最后，保爾兩腿完全癱瘓了。他只有右手還聽使喚。接著，左眼也失明了。眼睛看不見，就借助無線廣播學習，寫字時用硬紙板框中間卡出的縫限制鉛筆進行寫作。他的小說《暴風雨的.兒女》就是在這種艱難的情況下完成的。
我讀了這本書，感覺到保爾這個人很頑強，雖然受過一次次挫折，但是他并沒有灰心，沒有放棄，一次次戰(zhàn)勝了困難，一次次跌倒了，又一次次爬起來，這種頑強不屈、永不言棄的精神，值得我們每一個人去學習。人生，是一段坎坷不平的道路。人生的旅途中，我們會遇到重重困難，但是，每一次失敗都是一個新的起點。就像人們說的“失敗乃成功之母”。在我們戰(zhàn)勝困難之后，我們會領悟到，那是磨煉人生的火焰。許多英雄偉人都是在熊熊燃燒的火焰中鍛煉出來的，正如：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。所以，我們在學習上遇到的困難是微不足道的，我們有什么理由唉聲嘆氣、裹足不前呢?同學們，讓我們去熱愛生活，去充實自己，以保爾為榜樣，去煉就人生，樂觀地擁抱未來吧。
同學們，以上就是我讀《鋼鐵是怎樣煉成的》后一些個人的感受，希望大家聽了我的介紹，能喜歡上這本書。
銷售是怎樣煉成的心得體會篇五
讀完《鋼鐵是怎樣煉成的》，我的久久不能平靜，我被主人公保爾柯察金那高尚的品德、鋼鐵般的意志，深深地感動著。
保爾柯察金是一個剛毅堅強的革命戰(zhàn)士，他在人生各個方面都經(jīng)受住了嚴峻的考驗。在敵人嚴刑拷打面前，他寧死不屈;在槍林彈雨的戰(zhàn)場上，他勇往直前;在與吞噬生命的病魔的搏斗中，他多次令死神望而卻步，創(chuàng)造了起死回生的奇跡。特別感人的是他雙目失明后還堅持寫作，終于完成了《鋼鐵是怎樣煉成的》這部偉大著作。
面對生活中的困難和挫折，保爾柯察金以積極樂觀的心去看待。風浪在他面前，只不過是過眼煙云，是他生活中的一個小小的歷程。是什么力量支撐著他呢?是因為他有一個偉大的理想：人的一生應當這樣度過，當回憶往事的時候，他不會因為虛度年華而悔恨，也不會因為碌碌無為而羞愧;在臨死的時候，他能夠說：我的整個生命和全部精力都已經(jīng)獻給了世界上最壯麗的事業(yè)為人類解放而斗爭。
是呀，只有充滿理想的人才會揚起生活的風帆，發(fā)揮自己的聰明才智，為人類作出貢獻。保爾柯察金在這種理想的支配下，始終用他那鋼鐵般的心作槳，拼命地劃向理想的彼岸。
人生不是一帆風順的，當我們碰到困難時，應該向保爾柯察金一樣，笑對困難，把困難當做紙老虎。面對挫折時，我們要學會面對，陽光總在風雨后，在哪里跌倒就在那里爬起，只有這樣才能成功，只有經(jīng)過風雨磨煉的人才會有一番大作為!
銷售是怎樣煉成的心得體會篇六
曾經(jīng)，我以為這是一本寫怎樣練鋼鐵的書?？珊髞碜x了才知道這是一本寫人的書。這本書主要寫了：保爾·柯察金從小在苦水中長大，早年喪父，母親替人洗衣、做飯維持生計。保爾的哥哥是工人。保爾12歲時，母親把他送到車站食堂當雜役，他在食堂里干了兩年，受盡了凌辱。參加紅軍后，在戰(zhàn)斗中大腿受傷，頭部炸傷，右眼失明。后來，保爾修筑鐵路時帶領同伴奮戰(zhàn)在工地上，起得最早，睡得最晚，滿身傷殘的保爾患了關節(jié)炎，嚴重的傷寒病幾乎令他喪命。從死亡線上掙扎回來后，保爾繼續(xù)沒命地工作。糟糕的身體讓他進了療養(yǎng)院，而后他又提前離開之后又再次因車禍住進醫(yī)院。最后，保爾兩腿完全癱瘓了。他只有右手還聽使喚。接著，左眼也失明了。
眼睛看不見，就借助無線廣播學習，寫字時用硬紙板框中間卡出的縫限制鉛筆進行寫作。他的小說《暴風雨所誕生的》就是在這種艱難的`情況下完成的。
讀了這篇文章，我不禁想到：我和保爾比起來，真是太矮小了。記得有一次體育課上，馬老師要我們跑400米，跑步剛跑到一半的時候，我就開始打退堂鼓了。再想想保爾的那種堅強不屈的精神，跟自己比起來真是太微不足道了。所以我要從現(xiàn)在開始努力，學習保爾的精神，不要因為一次的失敗而放棄。正所謂：失敗乃成功之母。我相信只要我不斷的努力，不被失敗打倒就一定會成功。
《鋼鐵是怎樣煉成的》這本小說我讀了以后受益匪淺，哪天你不妨也可以去讀讀。
銷售是怎樣煉成的心得體會篇七
鋼鐵是怎樣煉成的，這篇*寫的是主人公保爾他的生活經(jīng)歷，他那鋼鐵般的意志。他認真的工作，他在生活中頑強拼搏的精神。
《鋼鐵是怎樣煉成的》這部名著，告訴了很許多關于保爾·柯察金的事與思想品德。這本書告訴了我保爾是那個年代里的杰出革命青年的代表，在他身上集中體現(xiàn)了他們的精神風貌和共同特征：為了共產主義理想獻身的精神;崇高的道德品質;鋼鐵般的意志和毅力;不畏艱苦一往無前的革命氣概。他勇于獻身，拼命工作;他酷愛學習，如饑似渴;他嫉惡如仇，愛恨分明;他不畏艱難，挑戰(zhàn)病魔。他永不言敗，頑強生活……他也有缺點和毛病。他也有自知之明，他也有深刻的自我反省，嚴于解剖自己的.精神給我留下難忘的印象。我不可能回想保爾一樣，為共產主義理想獻身的精神……但是他身上實在有我許多要學習的，要像他一樣有鋼鐵般的意志和毅力，我的意志有點薄弱，動不動就放棄，毅力也不算強，所以一定要跟他一樣有鋼鐵般的意志和毅力。我還要學習他，如饑似渴的學習。
我現(xiàn)在正在讀書的階段，他都沒有多少的時間學習了擠出時間學習，這太使我感動了。我居然在玩和浪費光陰，有一句名言說的好“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”我一定要跟他一樣如饑似渴的學習，長大后為祖國出一份力。還有他的永不言敗，頑強生活。這一點更加讓我對他的敬佩。永不言敗!不是一般人能做到的，要經(jīng)歷多少的失敗。我以前多次失敗就放棄，我真不如他，所以我一定要學習他。也要自我反省。我一定要學習保爾。
銷售是怎樣煉成的心得體會篇八
答案是不確定的，我不得不承認自己的膽小與懦弱。生活中常見的一幕幕場景浮現(xiàn)在我的眼前：意志力薄弱，遭遇到一點點困難就找借口回避、退縮，就想繞道而行；禁不起一點兒挫折，聽不得一句逆耳的忠言。
和保爾比起來，我的生活可謂是一帆風順，沒有一點兒苦澀，可我卻還在毫無緣由地不停地抱怨這，抱怨那，絲毫沒有意識到現(xiàn)在的生活是一種莫大的幸福。
“一本好書能拯救一個人?！钡拇_，《鋼鐵是怎樣煉成的》為我打開了人生的另一扇窗，讓我看到了一個嶄新的世界。我明白了我要以保爾為榜樣，學習他身殘志堅的革命意志，學習他為革命理想不懈追求的精神，學習他珍愛生命，不虛度光陰的人生態(tài)度。只有這樣，才能像書中說得那樣：“在我們回首往事的時候，不會因虛度年華而悔恨，也不會因為碌碌無為而羞恥?！?BR> 所以，我要從現(xiàn)在開始改變自己，向大家展現(xiàn)出一個嶄新的自己，讓大家從我身上看到“鋼鐵是怎樣煉成的”！
銷售是怎樣煉成的心得體會篇九
“人最寶貴的是生命，生命屬于每個人只有一次。人的一生應當這樣度過，回首往事，不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧……“這句話曾經(jīng)鼓舞了多少青少年為革命事業(yè)奉獻一生。最近有幸讀了奧斯特洛夫斯基的《鋼鐵是怎樣煉成的》。讓我感受到了堅強的保爾面對悲慘的人生，仍對生命的執(zhí)著，對生活的渴求對革命勝利的必勝信念。
他十幾歲就立足殺場，英勇殺敵，熱愛祖國，在戰(zhàn)場上，他被砍了好幾刀都大難不死，為什么仍然是毅力。年輕的他后來疾病纏身，但他仍不停地忘我工作，有休假療傷的機會他也不愿意放棄工作，是什么巨大的力量喚醒了他，使他仍然忘我的工作?那就是比鋼鐵還硬的堅強斗志，和積極樂觀的人生態(tài)度。他，雖然殘疾了，但他的生命是永恒的。只有經(jīng)歷無數(shù)的磨練才會有精彩完美的人生。
生活在和平年代的我們，生活中一點小小的困難沒什么大不了，只要勇敢地去面對，學巨匠。因為《鋼鐵是怎樣煉成的》，他榮獲了最高的榮譽——列寧勛章。
保爾柯察金，一個有勇有謀的青年，一個在血與火交織的時代里杰出革命戰(zhàn)士的代表?？虏旖鹪谄D苦的戰(zhàn)爭環(huán)境中和惡劣的.勞動條件下鍛煉成長，在烈火和“驟冷”的特殊環(huán)境下百煉成鋼，這為他的未來打下了良好的基礎。在他的幼年世界中，沒有明確而堅定的信念，整天只是為了最基本的溫飽問題而工作，周而復始、碌碌無為的生活使他厭倦。在接觸到革命戰(zhàn)士后，革命的熱情給他注入了新鮮的血液，柯察金拋棄了浮華、碌碌無為的生活，毅然毅然地投身到革命隊伍中，并一路披荊斬棘，艱苦卓絕，跟隨蘇聯(lián)紅軍奪取了最后的勝利。
鋼鐵是怎樣煉成的?相信大家的腦海一定會出現(xiàn)那烈焰熊熊的煉鋼場面。古人云“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤”。其實，人生就如同大熔爐，每一塊堅硬的鋼都需千錘萬擊的磨練。有人說保爾是天生的英雄，但我認為沒有什么東西是與生俱來的，“鐵”變成“鋼”，只有一種途徑——煉!保爾之所以能夠成為英雄，完全是由于自身的努力，持之以恒，永不言棄的精神——在紛飛的戰(zhàn)火中，面對生于死的考驗，他沒有退縮，槍林彈雨中，一枚又一枚的彈殼留在了身體里;在疾風暴雪的建設工地里，面對常人難以忍受的勞動強度和饑寒，他沒有倒下;在身體殘疾，風寒癥甚至失明的交迫中，他依靠頑強的意志完成了《鋼鐵是怎樣煉成的》這部著作!保爾柯察金不屈服命運，終于讓自己從一個出身貧苦的少年，成為一名具有崇高理想，高尚品格和頑強作風的共產主義戰(zhàn)士。
人生的旅途曲折，我們一定會遇到許多困難，到我們不要灰心，要記住鋼鐵就是這樣煉成的，以保爾為榜樣，永不言棄。這本書中的一句經(jīng)典一直激勵著我，保爾所說：“一個人的生命應當這樣度過，當他回首往事時，不會因虛度年華而悔恨，也不會因碌碌無為而羞愧!”在這血與火的青春，我們不應該害怕困難而任其隨波逐流，在學習與生活中，難免會受傷。在冶煉的過程中總不免要遭受各種焚煉，但千萬不要抱怨困難，我們應感謝上蒼賜予我們這樣困難與磨練。
保爾那個時代已經(jīng)過去，但并不意味著他身上凸顯的精神品質一同泯滅。相反，在越來越強調自我，張揚個性的今天，關于生命價值與意義的思考探索應該更深一層地吸引我們。
珍惜當下，為祖國的繁榮昌盛貢獻自己的一臂之力。
銷售是怎樣煉成的心得體會篇十
《鋼鐵是怎樣煉成的》是蘇聯(lián)作家尤利烏斯·列文所寫的一部長篇小說，描繪了蘇聯(lián)工業(yè)化時期一名少年的成長歷程。當我第一次閱讀這本書時，我深深地被它的情節(jié)所吸引，感受到了作者的深刻思考和對生活的深刻洞察。在接下來的一段時間里，我多次重讀這本書，每次都有不同的收獲。下面，我將分享我的心得體會。
第二段：人性的深刻描寫
在《鋼鐵是怎樣煉成的》中，作者通過對主人公保爾的生活經(jīng)歷的描述，深刻揭示了人性的復雜性。在保爾的成長過程中，他遇到了許多挫折和困難，但同時也看到了許多人的真情和善意。作者通過生動的描寫，讓讀者對于人性的紛繁復雜有了更深刻的認識。
第三段：生命的意義和價值
《鋼鐵是怎樣煉成的》中的主人公保爾經(jīng)歷了多次人生的挫折，但總是從失敗中學習、成長，并最終獲得了應有的成果。這讓我們深刻反思生命的意義和價值，生命中的每一次失敗，并不是終點，而是重新開始的機會。與此同時，這也提醒我們要珍惜生命，努力創(chuàng)造有意義的生命。
第四段：團隊合作和協(xié)作精神
在小說中，主人公保爾的成長過程中，能夠順利進步，與他身邊人物的鼎力合作密不可分。團隊中的每個人都有自己的專業(yè)領域，共同完成了一個個困難的任務。這體現(xiàn)了團隊合作和協(xié)作精神在生活中的重要性，我們需要在生活和工作中，學會合作和協(xié)作，才能獲得更大的成功。
第五段：不斷追求進步和完美
通過《鋼鐵是怎樣煉成的》，我們看到了主人公保爾不斷追求進步和完美的精神。他無論面對怎樣的挑戰(zhàn)，都勇敢堅毅地面對，不斷探索新的領域，為實現(xiàn)夢想而努力。這是一種寶貴的品質，在現(xiàn)代社會中，我們也應不斷追求進步和完美，努力實現(xiàn)自己的夢想和目標。
結論：
《鋼鐵是怎樣煉成的》深刻描繪了一個人的成長歷程，讓我們不僅從中感受到了人性的復雜性、生命的價值和團隊合作的力量，更激勵我們不斷追求進步和完美，實現(xiàn)自己的目標。閱讀這本書，能夠帶給我們更深刻的思考，我相信這部小說將會是一個值得多次品味的經(jīng)典之作。
銷售是怎樣煉成的心得體會篇十一
怎樣煉成的？這是每一個成功者都會被問到的問題。無論是在職場上取得輝煌的成就，還是在個人成長的道路上邁出堅實的步伐，這個問題都值得我們深思。在我看來，煉成的過程并非一蹴而就，而是需要堅定的目標，不斷的努力和持久的耐心。下面我將從個人經(jīng)驗出發(fā)，總結出一些心得體會，與大家分享。
首先，怎樣煉成的關鍵在于確立明確的目標。無論是什么事情，只有有明確的目標，我們才能有清晰的方向，不至于朝著無所適從的方向發(fā)展。通過設定目標，我們可以明確自己的愿望和期待，進而制定出一套相應的計劃。目標有時是一個夢想，但是我們要將其細化為切實可行的步驟，一步步向前走。同時，目標也是一個動力，不斷激勵著我們朝著更高的境界邁進。
其次，怎樣煉成的過程需要不斷的努力和奮斗。任何一項成就都是需要時間和精力的投入的，沒有什么事情是輕松可得的。努力是一種積極向上的態(tài)度，是對成功不斷追求的動力。正如俗話說，堅持就是勝利。在困難面前，我們要勇往直前，不退縮不放棄。只有付出了努力，我們才能夠突破自己的局限，實現(xiàn)更大的成就。
第三，怎樣煉成的過程是一個不斷學習和成長的過程。成功不只是單方面的成功，而是全面發(fā)展的成功。在實現(xiàn)目標的過程中，我們需要不斷地學習和提升自己的能力。學習是一種對自身永不滿足的態(tài)度，是一種對知識的渴望和追求。通過不斷學習，我們可以不斷地豐富自己的知識儲備，提升自己的技能水平。這樣，在實現(xiàn)目標的過程中，我們才能夠游刃有余，不斷超越自己。
第四，怎樣煉成的過程需要堅持和耐心。成功不是一蹴而就的，而是需要長時間的積累和耐心的等待。有時候，我們可能會遇到挫折和困難，甚至會面臨失敗的狀況。但是，我們不能因為一時的困難就放棄目標，而是要堅持下去。耐心是一種對自己不斷鼓勵和堅持的態(tài)度，是一種對成功毫不動搖的信念。只有堅定地相信自己，保持耐心和冷靜，才能夠最終獲得成功。
最后，怎樣煉成的過程需要不斷反思和調整。成功的道路上并非一帆風順，我們需要不斷總結經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，并進行相應的調整。在實現(xiàn)目標的過程中，我們可能會遇到各種問題和難題，但是只有積極思考和主動調整，我們才能夠越走越強。反思是一種對自身行為的客觀審視，是一種對自己的不斷提問和思考。通過反思，我們可以及時糾正錯誤，不斷改進自己，最終實現(xiàn)成功。
怎樣煉成的過程需要明確的目標、堅韌的努力、不斷學習、堅持耐心和 不斷反思。只有明確自己的目標，不斷努力學習，堅持不懈地追求自己的夢想，才能夠最終煉成。在實現(xiàn)目標的過程中，我們可能會遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但是只要堅持不懈地努力，保持冷靜和耐心，不斷反思并適時調整，我們就一定能夠取得成功。所以，無論是在職場上還是在個人成長的道路上，我們都要勇往直前，不斷追求自己的夢想，煉成更好的自己。
銷售是怎樣煉成的心得體會篇十二
怎樣才能成功？這一直是人們關心的問題?！兑彩窃鯓訜挸傻摹肥且徊坑啥韲骷腋ダ谞枴ひ晾锲妗ち袑幩鶎懙男≌f，揭示了一個人在成為領袖的過程中必須經(jīng)歷的種種考驗和困難。小說中主人公保爾·科察金通過自己的努力最終成為了一名堅定的共產主義者和革命領導者。那么，從這部小說中我們可以學到哪些成功的心得體會呢？在這篇文章中，我將通過分析《也是怎樣煉成的》這部作品，總結出成功的幾點關鍵要素。
首先，堅定的信念是成功的基石。在小說中，保爾·科察金因為對社會不公和壓迫的憤怒而加入了革命運動。他經(jīng)歷了嚴酷的原則考驗和犧牲，并且從不動搖。正是因為他堅信共產主義的偉大進步和人類的解放，他才能在艱難的環(huán)境中堅持下來并領導革命斗爭。同樣地，在現(xiàn)實生活中，只有具備堅定的信念，才能在困境中不動搖，在追求成功的道路上不止步。
其次，毅力和勤奮是成功的關鍵。小說中，保爾·科察金在為革命事業(yè)奉獻自己的一生期間展現(xiàn)出了頑強的毅力和極高的工作效率。他一直在改善自己的文化水平、鍛煉身體并不斷提高自己的領導能力。他用堅毅的意志和不懈的努力取得了人們的尊重和信任。不論是在革命戰(zhàn)爭中還是在政權建設中，毅力和勤奮都是成功的不二法門。只有經(jīng)過長時間的勤奮和努力，才能獲得真正的成果。
第三，智慧和學識是成功的重要條件。在小說中，保爾·科察金通過對馬克思列寧主義學說的研究和理論的學習，不斷提高自己的政治思想水平和領導能力。他對社會現(xiàn)象和政治形勢有著敏銳的洞察力，并能根據(jù)實際情況不斷調整自己的戰(zhàn)略和策略。他通過書本知識和生活實踐經(jīng)驗的結合，逐步磨礪出了自己的智慧。同樣地，在現(xiàn)實生活中，智慧和學識是指引成功的明燈，只有不斷學習和積累，才能在復雜的社會環(huán)境中迅速反應、靈活應變。
第四，善待他人是成功的重要品質。在小說中，保爾·科察金始終堅持為人民服務的宗旨，與廣大工農群眾緊密聯(lián)系。無論是在城市還是鄉(xiāng)村，他總是積極參加人民群眾的活動，并且傾聽他們的意見和訴求。他為解決群眾的困難和問題而不辭辛勞，真誠地幫助他人。因此，他得到了人民群眾的擁護和支持，最終成為了一名成功的領導者。善待他人和關心他人不僅能增加自己的人緣，更能從眾人中獲得支持和啟發(fā)，幫助自己成功。
最后，自我奮斗和個人修養(yǎng)是成功的保證。在小說中，保爾·科察金始終努力克服自身的缺點和不足，不斷完善自己。他注重個人修養(yǎng)，保持良好的作風和形象。他自覺地克制自己的欲望，時刻警醒自己不被物質和權力的誘惑所迷惑。這種自我奮斗的精神和個人修養(yǎng)的要求在成功的道路上非常重要。只有通過不斷地反思和自我約束，才能避免各種誘惑和短視的行為，穩(wěn)步邁向成功的道路。
在弗拉基米爾·伊里奇·列寧的小說《也是怎樣煉成的》中，保爾·科察金的成功之路充滿了挑戰(zhàn)和考驗。通過堅定的信念、毅力和勤奮、智慧和學識、善待他人和自我奮斗，他最終實現(xiàn)了自己的理想并取得了成功。這部小說向我們展示了成功的道路并給予了啟示，即只有具備正確的信念和價值觀、堅持不懈地奮斗、不斷學習和提高自己、關心他人并修煉自己，才能最終實現(xiàn)自己的夢想并取得成功。所以，讓我們從列寧的小說中汲取智慧和力量，不斷努力，邁向成功的道路。
銷售是怎樣煉成的心得體會篇十三
木蘭是某品牌服裝在內地某省會城市的總經(jīng)理，她是公司內外公認的營銷奇才，在上任之前，她幾乎沒有接觸過銷售工作，但自從她上任以來，其轄區(qū)的銷售額卻每年以50%以上的速度攀升。當大家認為今年她不可能再續(xù)奇跡時，上半年的銷售額又同比增長54%.在木蘭上任之初，一家普通的城區(qū)專賣店每月銷售額只有區(qū)區(qū)5萬元，現(xiàn)在差不多每家都有60萬的營收，足足是3年前的12倍。
為什么木蘭能夠屢創(chuàng)奇跡，完成別人眼中不可能實現(xiàn)的目標？條分縷析之后，可以歸結為以下幾點：
其一，組建穩(wěn)定而專業(yè)化的管理團隊。
木蘭的團隊骨干成員都是有5年以上工齡的老員工，他們之間有相對固定的分工，術業(yè)有專攻，所以經(jīng)過長期學習和經(jīng)驗積累，都有獨當一面的才能。包括采購主管、陳列專員、培訓專員、信息收集與分析專員、店長及促銷專員，這些人長期在市場上摸爬滾打，形成了一種不同尋常的直覺，往往能夠快速抓住問題的關鍵點，并制定有效的解決方案。
零售主管通過巡店可以快速發(fā)現(xiàn)店面存在的問題，包括產品陳列、vi、員工培訓等，為改善門店業(yè)績提供保證。
其二，營造“能者上，庸者下”的工作氛圍。
有些下轄的店鋪長期虧損，木蘭通過深入研究這些店鋪，發(fā)現(xiàn)原因只有一個，那就是店長的領導力不夠。她嘗試性地派了幾個在其他大店中表現(xiàn)優(yōu)異的普通員工，去激活這些問題門店，取得出人意料的成功。
木蘭開放自己的辦公室，隨時邀請員工進來聊天，也經(jīng)常會提問員工：“假如你是店長，你會怎么想、怎么做？”以此鼓勵員工思考，激發(fā)員工潛力，營造一種人人機會均等、個個奮力爭先的良好氣氛。
其三，利用數(shù)據(jù)分析持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營業(yè)績。
木蘭喜歡凡事尋根究底，分析現(xiàn)象背后的深層原因，經(jīng)常會從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)一些不易覺察的問題。比如員工離職情況以及原因，是對待遇不滿意，還是對他們關心不夠，或者企業(yè)文化有缺失？如果短期內同一家店多人離職，是否跟店長的管理風格、管理能力有關系。木蘭每月會查看每位員工的工資收入，比如有些店面工資高是不是因為營業(yè)員太少，增加人手是否可以提高銷量，是否應該增加店長的銷售指標等。她甚至關心店面銷售人員的性別比，以及店長和副手應該怎樣進行性格搭配等別人眼中的細節(jié)問題。
綜上所述，成功銷售在于不斷尋找解決問題的方法，而非尋找推脫責任的借口。密切關注市場變化，善于開動腦筋和學習，用人所長，容人所短，不斷嘗試和創(chuàng)新，就會激發(fā)出驚人的潛能。
銷售是怎樣煉成的心得體會篇十四
怎樣的經(jīng)歷和歷練才能成就一個人的成長？怎樣的態(tài)度和堅持才能煉成一個堅強的內心？這些問題一直以來都引發(fā)了人們的思考和探索。而《也是怎樣煉成的》這本小說給予了我們很多啟發(fā)和思考。通過閱讀這本書，我深刻體會到了人生的意義和人的成長之路，也明白了只有堅持不懈地努力才能實現(xiàn)自己的價值。以下是我對《也是怎樣煉成的》的一些心得體會。
首先，在《也是怎樣煉成的》中，主人公帕維爾用自己的成長經(jīng)歷詮釋了人的成長需要經(jīng)歷痛苦和困惑，才能得到真正的成長。帕維爾從一個無助、膽小的孩子逐漸變成了一個意志堅定、勇敢面對困難的青年。他經(jīng)歷了身體上的痛苦和心靈上的折磨，但這些卻成為了他成長的催化劑。只有通過真正的磨礪和痛苦，人們才能獲得內心的堅定和力量，才能在困境中迎難而上。
其次，帕維爾的成長也告訴我們，困難和挫折并不是我們人生的終點，而是我們成長的起點。在書中，帕維爾經(jīng)歷了無數(shù)挫折和失敗，但他從未放棄，始終保持著積極向上的態(tài)度。即使在最黑暗的時刻，帕維爾依然堅信生活有更美好的一面，他相信只要努力，人生就會發(fā)生奇跡。正是因為這種樂觀的態(tài)度，帕維爾才能在困境中找到希望，在挫折中不斷成長。
第三，通過《也是怎樣煉成的》，我深刻體會到了堅持和毅力的重要性。帕維爾在面對各種困難和壓力時，從未退縮過，他始終相信只要堅持下去，就會看到曙光。正是因為他的堅持，才有了他后來的成功和成就。正如書中所言：“要多堅強，要不怕辛苦?！敝挥袌猿植恍傅嘏?，才能實現(xiàn)自己的目標，煉成一個強大的內心。
第四，通過帕維爾的故事，我也明白了人生并不是一條直線，而是充滿曲折和風雨的道路。人們每個人的成長之路都是不同的，沒有人可以事先預測和規(guī)劃好未來的路途。正如書中所描述的那樣，帕維爾曾經(jīng)浪跡街頭，做過無數(shù)辛苦的工作，但最終卻找到了屬于自己的幸福和成功。這告訴我們，人生是充滿可能性和機遇的，只要保持積極的心態(tài)和努力的態(tài)度，我們就能找到自己的人生方向，走向成功。
最后，通過閱讀《也是怎樣煉成的》，我深刻體會到了人生的意義和價值。人生并不僅僅是為了活著而活著，而是為了實現(xiàn)自我，為了追求真正的幸福和意義。正如書中所言：“只要人還活著，人生就有價值?！迸辆S爾通過自己的努力和付出，實現(xiàn)了自己的夢想和人生追求，這才是真正的成功和幸福。通過堅持不懈地努力，我們也能發(fā)現(xiàn)并實現(xiàn)自己的人生價值。
通過閱讀《也是怎樣煉成的》，我從帕維爾的成長中獲得了很多啟示和體驗。人的成長需要經(jīng)歷痛苦和困惑，需要堅持和毅力，需要積極的心態(tài)和勇往直前的勇氣。只有通過經(jīng)歷各種困難和挫折，才能找到真正的成長之路。人生并不是一帆風順的，它充滿著曲折和風雨，但正是這些困難和挫折，讓我們更加堅強和成熟。在人生的道路上，我們應該堅持不懈地追求自己的夢想和目標，只有這樣我們才能找到真正的幸福和成就。
銷售是怎樣煉成的心得體會篇十五
經(jīng)常有學員在課堂上向我請教，如何能成為一名銷售冠軍。我的回答是“學習”，只有不斷地學習，掌握更豐富的知識，才能成為銷售冠軍。這篇文章將以我身邊的真實經(jīng)歷來為廣大的銷售員指出一條明路。
我自己的培訓公司，雇傭了不少的年輕人做培訓業(yè)務員。他們談客戶往往讓客戶的問話問得吭哧半天，于是就把電話轉給我，因為他們知道客戶沒有問題能難倒我。于是，這通電話打完后，這個單子百分之百就敲定了。因為，我豐富的知識把客戶折服了，客戶提出的每一個關于營銷的難題，我都給分析得頭頭是道，客戶認為請我這樣的培訓師去講課，是物有所值，是他們的榮幸?？梢哉f，客戶是被豐富的知識說服的，知識越豐富，說服的力度越大。
因為客戶認可了儲盈，他們進而認可了公司的實力，這就是知識的說服力量。
那么銷售經(jīng)理需要具備哪些知識呢?
首先應該具有產品知識。只有了解了產品才能讓客戶準確地介紹產品。不僅要把產品說明書讀懂，必要的時候，還要親身操作一下產品，或者試吃、試用產品。假如是一名推銷美容美發(fā)產品的銷售員，她去見客戶的時候，讓客戶親手撫摩一下她用了自己化妝品的光滑的長發(fā)，那么她對客戶介紹這款產品的功能――讓秀發(fā)更光澤，客戶就會非常相信了。假如，一名銷售工業(yè)用空調的銷售員，客戶問到一個月的耗電量有多少，而回答不出來。那么，任憑他怎么說這款空調省電節(jié)能，客戶都不會被說服!
銷售經(jīng)理還要了解產品的安裝與使用知識。當客戶對一個產品還處于陌生階段的時候，往往會把事情想象得非常復雜，由于害怕這些復雜的事情，而放棄購買新產品。我們公司曾有一客戶請我們幫忙設計公司網(wǎng)站，客戶那邊一個負責的小女孩一定要我們幫助她來購買網(wǎng)站空間，讓我們來幫助她設置企業(yè)郵箱。后來經(jīng)過溝通了解到，原來她從來沒有做過這些事情，以為這些是很復雜的，害怕做錯，所以請我們來幫她。當我們把網(wǎng)絡公司的聯(lián)系電話、下一步郵局匯款，然后就會開通，網(wǎng)絡公司會有專人來提供相關服務的整個辦事流程給她解說一遍后，她才放下心了，高高興興地自己去辦這件事了。
銷售是怎樣煉成的心得體會篇十六
成功銷售服裝一直是一個非常具有挑戰(zhàn)性的任務。在競爭激烈的市場中，如何吸引顧客并實現(xiàn)銷售目標是每個服裝銷售員的共同問題。在我從業(yè)多年的經(jīng)驗中，我總結出一些有效的銷售技巧和心得體會，希望能對其他同行和新來者有所幫助。
第二段：建立良好的客戶關系。
成功的服裝銷售始于與客戶的良好關系建立。通過善于傾聽和及時回應客戶的需求，我們能夠與客戶建立起信任和共鳴。當顧客感到被重視和理解時，他們更愿意購買產品并成為忠實的顧客。我經(jīng)常采取主動和客戶進行交流，了解他們的喜好和需求，并提供個性化的建議和服務。這種個性化的接觸是保持客戶忠誠度的關鍵。
第三段：提供專業(yè)的產品知識和建議。
作為銷售員，我們必須對所銷售的服裝有深入的了解，并能夠給客戶提供專業(yè)的建議。顧客常常迫切需要我們的專業(yè)指導，以便幫助他們做出購買決策。因此，不斷學習和更新商品知識至關重要。我會不斷地研究最新的時尚趨勢和流行款式，并通過適當?shù)姆绞胶徒ㄗh向客戶傳達這些信息。這樣，我能夠通過專業(yè)指導和建議提高顧客的滿意度，幫助他們找到最適合自己的服裝。
第四段：展示和推薦適合的服裝。
除了提供專業(yè)指導和建議外，展示和推薦適合顧客個人風格和需求的服裝也是非常重要的。每個人都有自己的衣著風格和喜好，我們要根據(jù)顧客的個人需求和體型特征合理搭配和推薦服裝。展示適合顧客體型的樣式和款式，配以適當?shù)年惲泻痛钆?，可以使顧客更好地理解產品的特點和效果。此外，我們還應注意時尚搭配和搭配技巧，幫助顧客在選擇服裝時能夠更好地展示自己的風格和氣質。
第五段：維護客戶關系和增加銷售機會。
最后，為了保持客戶的忠誠度并增加銷售機會，我們需要維護良好的客戶關系。這意味著我們應該主動與客戶保持聯(lián)系，了解他們的購買習慣和需求，并根據(jù)這些信息給予個性化的推薦和服務。我們還可以通過增加顧客對我們店鋪的信任程度來增加銷售機會。例如，我們可以提供試穿服務、燈光擺放和幫助客戶制定購買計劃等方式來增加顧客的購買欲望。此外，通過推出促銷和活動，我們可以吸引更多的顧客，并提供專門的會員福利，以吸引并保留忠誠的顧客。
結論：
通過建立良好的客戶關系、提供專業(yè)的產品知識和建議、展示和推薦適合的服裝，并維護客戶關系和增加銷售機會，我們可以成為一名成功的服裝銷售員。這些心得體會在我多年的銷售經(jīng)驗中得到了驗證，希望對其他同行和新來者有所幫助。記住，銷售是一項需要不斷學習和改進的技能，只有不斷努力和追求卓越，我們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。