藥品促銷活動策劃大全(17篇)

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    總結能夠讓我們看到自己的成長軌跡,保持積極向上的心態(tài)。總結應該突出重點和核心內(nèi)容,避免涉及太多次要的細節(jié)。總結是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,它可以促使我們思考,我想我們需要寫一份總結了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢?以下是小編為大家收集的總結范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
    藥品促銷活動策劃篇一
    1.充分借助節(jié)假日的促銷來提升麥兜藥品品牌的知名度。
    2。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端。
    3.為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心。
    如(麥兜,我的茁壯成長)。
    節(jié)假日。(如六一兒童節(jié)等)。
    1具有較強終端展示效果的門店(如:面積在300平方米以上的門店)。
    2具有很好的銷售流水的門店(如:日流水在15000元以上)。
    3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)(所在城市的主要商圈內(nèi))。
    4同類商品銷售較好門店。
    (如麥兜系列藥品)。
    1.與促銷點的溝通。
    a.藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置,具良好排面和終端包裝效果。
    b.確定活動開展的具體時間、開展范圍、活動內(nèi)容等,在參與活動的藥房擺設展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。
    c.活動參與人員和促銷點的有關營業(yè)員。
    2.確定活動時間、地點及相關人員、贈品。
    3.邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。
    1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店,由區(qū)域經(jīng)理負責收集以上資料,城市經(jīng)理負責和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。
    2駐店促銷:通過事先準備好的促銷方案和對方的現(xiàn)有資源進行交換,而降低促銷費用和促銷成本。
    架)陳列的數(shù)量(單品不少于10盒)。
    4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請,事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。
    5流動促銷:由城市經(jīng)理洽談,區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。
    藥品促銷活動策劃篇二
    在x月x日到x月x日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進行現(xiàn)場抽獎,抽取幸運--日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”
    特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個。
    一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個。
    二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個。
    鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷。
    二、服裝打折自己做主。
    在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉動幸運轉盤,轉到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
    活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
    服裝搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。
    三、五一驚喜三重奏。
    一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)。
    二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
    4月28日至5月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
    三重奏:開心購物幸運有您。
    5月1日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
    四、超市“五一”部分特價商品。
    五一期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權歸某超市所有)。
    一、前奏。
    今年xx節(jié)(9月20日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近,對于商家來說,更具挑戰(zhàn)意義。因此,能否搞好本次活動,對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要,同時抓住消費者的消費心理,在中秋、國慶期間,限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額,勢必提高--超市各分店的市場占有率,增加--超市的美譽度。
    二、活動主題:“喜迎國慶歡度中秋”
    3)通過策劃一系活動,加深--超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度,進一步樹立全鑫超市“關愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
    五、活動對象:顧客、供應商、員工。
    六、活動廣告語:
    1)喜迎國慶歡度中秋。
    2)月圓中秋情系--。
    3)情滿月圓舉國同慶。
    4)中秋佳節(jié)--濃您家鄉(xiāng)情!
    5)中秋合家歡佳節(jié)大獻禮。
    6)望月懷遠花好月圓。
    7)每逢佳節(jié)倍思親--為您送溫情。
    8)禮情款款歡度佳節(jié)。
    9)熱烈慶祝中華人民共和國成立--周年!
    10)品質(zhì)、服務、物有所值!
    11)關愛社區(qū)居民共建溫馨家園。
    (一)場內(nèi)外布置。
    1、場外:
    2)展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容,傳達活動信息,吸引顧客;。
    3)櫥窗玻璃:設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;。
    4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
    2、場內(nèi):
    1)吊旗:設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場環(huán)境。
    2)牌樓:采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置。
    3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛。(備選)。
    4)手工吊pop:在賣場顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。
    5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購物環(huán)境(有月餅供應商提供)。
    1、海報2期:
    第一期:中秋1期dm,時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色。
    第三期:國慶節(jié)dm,時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
    2、場內(nèi)廣播:商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。
    3、堆頭促銷:場內(nèi)特別推出“月餅一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費,在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
    4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作。
    5、dm刊廣告:2期。
    6、電視廣告:3期,宣傳中秋月餅促銷信息。
    藥品促銷活動策劃篇三
    1.充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度。
    2 .便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端
    3.為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心
    如(麥兜,我得茁壯成長)
    節(jié)假日。(如六一兒童節(jié)等)
    1具有較強終端展示效果得門店(如:面積在300平方米以上得門店)。
    2具有很好得銷售流水得門店(如:日流水在15000元以上)。
    3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)(所在城市得主要商圈內(nèi))。
    4同類商品銷售較好門店。
    (如麥兜系列藥品)。
    1.與促銷點得溝通
    a.藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置,具良好排面和終端包裝效果。
    b.確定活動開展得具體間、開展范圍、活動內(nèi)容等,在參與活動得藥房擺設展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。
    c.活動參與人員和促銷點有關營業(yè)員。
    2.確定活動時間、地點及相關人員、贈品。
    3.邀請部分代理商、區(qū)終端分銷商觀摩。
    1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店,由區(qū)域經(jīng)理負責收集以上資料,城市經(jīng)理負責和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。
    2駐店促銷:通過事先準好得促銷方案和對方得現(xiàn)有資源進行交換,而降低促銷費用和促銷成本。
    3案包括:準備促銷得門(具體得門店名稱)、促銷時間(不少于3個月)、促銷品種(兒科系列)、人員得數(shù)量(1-2人)、產(chǎn)品陳列得位置(貨架第一層或端架)陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)
    4促銷方案及費用由城經(jīng)理申請,事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。
    5流動促銷:由城市理洽談,區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。
    以上條件是滿足人員促銷得基本條件。
    藥品促銷活動策劃篇四
    x年10月20日――x年10月24日。
    x大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地。
    1.增加x大藥房的店內(nèi)客流量;
    2.提高x大藥房在當?shù)氐闹?。
    3.在穩(wěn)定固有消費者的同時,發(fā)掘新的消費群體,
    1.免費辦理會員卡,持卡可享受藥品會員價,并可參加藥店舉辦的各。
    種優(yōu)惠活動。
    分析:設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體,使其參與到購藥。
    的全過程,了解,體驗并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎。
    在商業(yè)競爭中,價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,此。
    舉可以達到快速吸引消費者,發(fā)掘新消費者,打擊削弱競爭對手等作用,對于新開張,想迅速占領市場,擴大銷售,增加影響力,增強傳播效果的店面,不失為一種操作方式。
    2.持會員卡的消費者在活動期間,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費滿10元積1分,依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)。
    分析:設置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥。
    品是一個多次重復的消費行為,為了維系住他們的這種消費行為,就需要給他們設定一個消費金額目標,刺激他們的消費欲望,鼓勵多次消費,以達到穩(wěn)定消費者的作用。
    3.活動期間,凡購藥滿相應金額藥品的顧客,可免費獲得相應贈品。
    18元送1袋食鹽:
    38元送1塊208g透明皂:
    58元送1瓶洗潔精;
    88元送1雙拖鞋;
    128元送1袋10斤面粉;
    158元送1.5l金龍魚一桶;
    218元送3l電飯煲1個;
    4.消費滿500元的消費者,可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應金額的贈品可疊加)。
    這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,一方面利用高檔商場來提高自己的形象,拉開與其它藥店的檔次,樹立自己的高端品牌,吸引消費者的眼球;另一方面,也給商場做了促銷,提高其營業(yè)額;第三方面,利用民生效應吸引高端客戶,并通過店員的周到服務留住該客戶。
    5.抽獎活動,
    口號“x大藥房購藥中獎百分百”
    內(nèi)容:活動期間,消費者在x大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),當天單次消費金額滿30元者,可憑當日收銀小票,參加免費抽獎活動,本次抽獎活動的中獎率為100%。
    (1)抽獎方式:憑當日的電腦收銀小票,置換抽獎票據(jù)(抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制),電腦小票有本店收回,憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。
    (2)抽獎時間:x年10月20日――x年10月21日。
    早上9:00――12:00。
    下午3:00――6:00。
    (3)抽獎地點:x大藥房前的空場地。
    分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢,利用藥店前的空場地把抽獎臺,獎品,活動道具,一一陳列在戶外,無論是進出藥店購物的消費者,還是經(jīng)過店面的目標客戶,或是無需購藥的路人,給他們一個信息暗示:購買同樣藥品,付同樣的金額,你會得到更多的實惠。
    這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動效果,可迅速提高藥店在當?shù)氐闹?,傳播品牌效應,樹立企業(yè)形象,更好的爭奪客戶資源,打擊競爭對手。
    單頁及pop制作及發(fā)布。
    (1)dm單頁應在活動的前一周開始設計,制作,活動的前一天開始發(fā)放,即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,提高活動期間的進店客流量,從而提高藥店的營業(yè)額。
    (2)在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,有助于提高消費者的購藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達到更好的促銷目的。
    2.贈品的挑選及到貨時間:
    贈品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費者具有多次購買的需求;同時對藥店方來說,同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。
    3.10月20日活動開始。
    xx年10月20日次活動預算費用表。
    (圖表略)。
    1.在藥店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”2.相應的x展架支援。展架上應有相應活動的內(nèi)容的公告,活動時間,活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,為20日的抽獎做前期的宣傳。
    藥品促銷活動策劃篇五
    一企業(yè)現(xiàn)狀分析:
    __x大藥房是一個連鎖藥店的總店,其店面選址在交通主干道,交通便利,商業(yè)繁華,以其藥店為中心,在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,競爭十分激烈,在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū),2個家屬院和1家公立醫(yī)院。
    __x大藥房是一個中西藥,醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,有2層,其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種(包括醫(yī)療器械),有坐診醫(yī)師,解答消費者遇到如何選藥的.問題。未做促銷活動之前,藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn),增長不明顯,消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶,中老年紀的較多。
    二競爭者分析:
    其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似:消費群體穩(wěn)定,營業(yè)額平穩(wěn);無大規(guī)模的促銷活動。
    三分析結果:
    各店都在尋找利潤新的增長點,藥店的利潤來源有三塊:中間商,藥品品種,客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論。
    關于對消費者的促銷十分重要,因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入,所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結果的關系是顯而易見的,量變引起質(zhì)變,,只有消費者的客流量上升了,藥店的營業(yè)性收入才會提高,企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是:如何讓消費者進店;其次,如何讓進店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用,它作用表現(xiàn)在:
    1、能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;。
    2、能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動;。
    3、能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸;。
    4、有效的影響連鎖店和加盟店,特別是加盟店的交易行為,對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位,有效地開展促銷工作。
    正文。
    一活動主題:
    愛心奉獻社會幸運送給顧客。
    二活動時間:
    20____年10月20日——20____年10月24日。
    三活動地點:
    __x大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地。
    四活動目的:
    1、增加__x大藥房的店內(nèi)客流量;。
    2、提高__x大藥房在當?shù)氐闹?。
    3、在穩(wěn)定固有消費者的同時,發(fā)掘新的消費群體,
    1、免費辦理會員卡,持卡可享受藥品會員價,并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。
    分析:設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體,使其參與到購藥的全過程,了解,體驗并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎。
    在商業(yè)競爭中,價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,此舉可以達到快速吸引消費者,發(fā)掘新消費者,打擊削弱競爭對手等作用,對于新開張,想迅速占領市場,擴大銷售,增加影響力,增強傳播效果的店面,不失為一種操作方式。
    2、持會員卡的消費者在活動期間,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費滿10元積1分,依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)。
    分析:設置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為,為了維系住他們的這種消費行為,就需要給他們設定一個消費金額目標,刺激他們的消費欲望,鼓勵多次消費,以達到穩(wěn)定消費者的作用。
    3、活動期間,凡購藥滿相應金額藥品的顧客,可免費獲得相應贈品。
    18元送1袋食鹽:
    38元送1塊208g透明皂:
    58元送1瓶洗潔精;。
    88元送1雙拖鞋;。
    128元送1袋10斤面粉;。
    158元送1、5l金龍魚一桶;。
    218元送3l電飯煲1個;。
    分析:此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況:在購藥行為發(fā)生之前,當他們得知購買同種藥品,付出相同金額,卻可得到更多的物品時,他們一定會被吸引來這家藥店消費的,這屬于營銷方式中的拉式營銷;第二種情況發(fā)生是,當在藥店購藥行為發(fā)生時,消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時,他們會再沖動購買其它的藥品,已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理,充分調(diào)動消費者購藥的積極性,并結合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費者如織;員工對消費者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好,員工服務周到,自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,為將來的目標客戶留下一個好印象。
    4、消費滿500元的消費者,可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應金額的贈品可疊加)。
    這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,一方面利用高檔商場來提高自己的形象,拉開與其它藥店的檔次,樹立自己的高端品牌,吸引消費者的眼球;另一方面,也給商場做了促銷,提高其營業(yè)額;第三方面,利用民生效應吸引高端客戶,并通過店員的周到服務留住該客戶。
    5、抽獎活動。
    口號“__x大藥房購藥中獎百分百”
    內(nèi)容:活動期間,消費者在__x大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),當天單次消費金額滿30元者,可憑當日收銀小票,參加免費抽獎活動,本次抽獎活動的中獎率為100%。
    (1)抽獎方式:憑當日的電腦收銀小票,置換抽獎票據(jù)(抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印。
    制),電腦小票有本店收回,憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。
    (2)抽獎時間:20____年10月20日——20____年10月21日。
    早上9:00——12:00。
    下午3:00——6:00。
    (3)抽獎地點:__x大藥房前的空場地。
    分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢,利用藥店前的空場地把抽獎臺,獎品,活動道具,一一陳列在戶外,無論是進出藥店購物的消費者,還是經(jīng)過店面的目標客戶,或是無需購藥的路人,給他們一個信息暗示:購買同樣藥品,付同樣的金額,你會得到更多的實惠。
    這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動效果,可迅速提高藥店在當?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?,樹立企業(yè)形象,更好的爭奪客戶資源,打擊競爭對手。
    六活動前的準備:
    1、dm單頁及pop制作及發(fā)布。
    (1)dm單頁應在活動的前一周開始設計,制作,活動的前一天開始發(fā)放,即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,提高活動期間的進店客流量,從而提高藥店的營業(yè)額。
    (2)在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,有助于提高消費者的購藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達到更好的促銷目的。
    2、贈品的挑選及到貨時間:
    贈品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費者具有多次購買的需求;同時對藥店方來說,同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。
    3、10月20日活動開始。
    七、活動預算費用表。
    __年__月__日次活動預算費用表。
    八活動現(xiàn)場布置:
    1、在藥店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”
    2、相應的x展架支援。展架上應有相應活動的內(nèi)容的公告,活動時間,活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,為20日的抽獎做前期的宣傳。
    藥品促銷活動策劃篇六
    1.充分借助節(jié)假日的促銷來提升麥兜藥品品牌的知名度。
    2。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端。
    3.為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心。
    如(麥兜,我的茁壯成長)。
    節(jié)假日。(如六一兒童節(jié)等)。
    1具有較強終端展示效果的門店(如:面積在300平方米以上的門店)。
    2具有很好的銷售流水的門店(如:日流水在15000元以上)。?。
    3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)(所在城市的主要商圈內(nèi))。
    4同類商品銷售較好門店。
    (如麥兜系列藥品)。
    1.與促銷點的溝通。
    a.藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置,具良好排面和終端包裝效果。
    b.確定活動開展的具體時間、開展范圍、活動內(nèi)容等,在參與活動的藥房擺設展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。
    c.活動參與人員和促銷點的有關營業(yè)員。
    2.確定活動時間、地點及相關人員、贈品。
    3.邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。
    1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店,由區(qū)域經(jīng)理負責收集以上資料,城市經(jīng)理負責和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。
    2駐店促銷:通過事先準備好的。
    促銷方案。
    和對方的現(xiàn)有資源進行交換,而降低促銷費用和促銷成本。
    架)陳列的數(shù)量(單品不少于10盒)。
    4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請,事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。
    5流動促銷:由城市經(jīng)理洽談,區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。
    愛心奉獻社會幸運送給顧客。
    x年10月20日――x年10月24日。
    xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地。
    1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量;
    2.提高xxx大藥房在當?shù)氐闹?。
    3.在穩(wěn)定固有消費者的同時,發(fā)掘新的消費群體,
    1.免費辦理會員卡,持卡可享受藥品會員價,并可參加藥店舉辦的各。
    種優(yōu)惠活動。
    分析:設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體,使其參與到購藥。
    的全過程,了解,體驗并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎。
    在商業(yè)競爭中,價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,此。
    舉可以達到快速吸引消費者,發(fā)掘新消費者,打擊削弱競爭對手等作用,對于新開張,想迅速占領市場,擴大銷售,增加影響力,增強傳播效果的店面,不失為一種操作方式。
    2.持會員卡的消費者在活動期間,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費滿10元積1分,依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)。
    分析:設置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥。
    品是一個多次重復的消費行為,為了維系住他們的這種消費行為,就需要給他們設定一個消費金額目標,刺激他們的消費欲望,鼓勵多次消費,以達到穩(wěn)定消費者的作用。
    3.活動期間,凡購藥滿相應金額藥品的顧客,可免費獲得相應贈品。
    18元送1袋食鹽:
    38元送1塊208g透明皂:
    58元送1瓶洗潔精;
    88元送1雙拖鞋;
    128元送1袋10斤面粉;
    158元送1.5l金龍魚一桶;
    218元送3l電飯煲1個;
    4.消費滿500元的消費者,可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應金額的贈品可疊加)。
    這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,一方面利用高檔商場來提高自己的形象,拉開與其它藥店的檔次,樹立自己的高端品牌,吸引消費者的眼球;另一方面,也給商場做了促銷,提高其營業(yè)額;第三方面,利用民生效應吸引高端客戶,并通過店員的周到服務留住該客戶。
    5.抽獎活動,
    口號。
    “xxx大藥房購藥中獎百分百”
    內(nèi)容:活動期間,消費者在xxx大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),當天單次消費金額滿30元者,可憑當日收銀小票,參加免費抽獎活動,本次抽獎活動的中獎率為100%。
    (1)抽獎方式:憑當日的電腦收銀小票,置換抽獎票據(jù)(抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制),電腦小票有本店收回,憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。
    (2)抽獎時間:x年10月20日――x年10月21日。
    早上9:00――12:00。
    下午3:00――6:00。
    (3)抽獎地點:xxx大藥房前的空場地。
    分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢,利用藥店前的空場地把抽獎臺,獎品,活動道具,一一陳列在戶外,無論是進出藥店購物的消費者,還是經(jīng)過店面的目標客戶,或是無需購藥的路人,給他們一個信息暗示:購買同樣藥品,付同樣的金額,你會得到更多的實惠。
    這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動效果,可迅速提高藥店在當?shù)氐闹?,傳播品牌效應,樹立企業(yè)形象,更好的爭奪客戶資源,打擊競爭對手。
    單頁及pop制作及發(fā)布。
    (1)dm單頁應在活動的前一周開始設計,制作,活動的前一天開始發(fā)放,即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,提高活動期間的進店客流量,從而提高藥店的營業(yè)額。
    (2)在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,有助于提高消費者的購藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達到更好的促銷目的。
    2.贈品的挑選及到貨時間:
    贈品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費者具有多次購買的需求;同時對藥店方來說,同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。
    3.10月20日活動開始。
    xx年10月20日次活動預算費用表。
    (圖表略)。
    1.在藥店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”2.相應的x展架支援。展架上應有相應活動的內(nèi)容的公告,活動時間,活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,為20日的抽獎做前期的宣傳。
    藥品促銷活動策劃篇七
    持醫(yī)保卡消費優(yōu)惠多多。
    利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息,提升企業(yè)知名度,維護老顧客,開發(fā)新顧客,從而提升銷售業(yè)績。
    20xx年11月1日—–20xx年11月5日。
    1、憑醫(yī)保卡可免費辦會員卡,享受會員權益。
    2、保健品8.8折(湯臣倍健系列?;菔揽迪盗校?,中藥貴細精品8.8折。
    3、持醫(yī)??ㄏM滿就送:
    送4l金龍魚調(diào)和油1瓶。
    4、驚爆超低價:龜苓膏10元/6盒,抗病毒口服液16.5元/盒,王老吉涼茶12元/包,太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包,阿膠液體42元/盒,修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒,999潤通茶25.8元/盒,701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會員價4元/盒),25mg倍他樂克5.5元/盒,北京降壓0號6元/盒,復方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒,拜新同33.5元/盒。
    藥品促銷活動策劃篇八
    以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略,是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力,第二個是關于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃。
    1、時間不夠安排,準備不及時,到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動,結果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排,談判、設計dm、物料設計、員工培訓等都不夠時間,只能草草安排一個主題完事,自然很難獲得好的效果。
    2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程,不管大小活動,仍然是老板本人拍板決策。
    3、針對宣傳存在的幾個問題:媒體廣告宣傳成本過高,政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,顧客對傳單的反感,員工無效派發(fā)的浪費。
    4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張,人手不夠。
    5、難有促銷新意,特別是顧客對活動麻木。
    我們在經(jīng)營中,通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署:
    1、把促銷活動分為:常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)。
    促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。
    2、把常規(guī)促銷活動設定為每n天為一個促銷周期,每個促銷周期結合季節(jié)安排一個促銷主題。3、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與,如果部分活動細節(jié)僅限部分門店,可以在宣傳單上注明僅限門店。
    5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。
    年度促銷活動主題安排。
    序號節(jié)目日期主題提綱
    元旦1月1日。
    新年春節(jié)1月31日。
    新年元宵節(jié)2月14日元宵。
    情人節(jié)2月14日。
    女性用品。
    清明節(jié)x月x日。
    藥品促銷活動策劃篇九
    祥和、平靜中,甜蜜的味道,神奇的禮物,無盡的驚喜,以及xx精心籌備地圣誕狂歡活動,將激情點燃,剎那間心底里的所有歡樂全部釋放。
    圣誕小天使選拔。
    節(jié)日期間xx將選拔10名小朋友為xx今年的圣誕幸運小天使,參加12月25日26日xx舉辦的各項圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到xx一樓服務中心報名。xx將根據(jù)報名先后,擇優(yōu)錄用。
    圣誕小童星征召。
    凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友,均可報名參加12月24日晚xx舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會,使自己得到鍛煉成長,同時還可贏取精美的圣誕紀念禮品一份。即日起開始,無論個人還是團體均可到xx一樓服務中心報名,xx將根據(jù)報名先后擇優(yōu)錄用。
    圣誕謎語有獎竟猜。
    節(jié)日期間,逢周六周日,xx將在二樓舉辦謎語有獎竟猜活動,只須光臨xx即可參加,靠您的聰明才智猜中謎語,贏得精美禮品。
    圣誕老人播撒福禮。
    圣誕節(jié)的禮物,奇妙而又。12月24日——26日,只要您光臨xx就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物,在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
    圣誕xx送您驚喜。
    每日一物低價購:節(jié)日期間,xx每天為您推出一種商品超低價限量銷售,只要光臨xx就有機會購買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內(nèi)衣等商品。
    引爆人氣大優(yōu)惠:歡樂圣誕,xx各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種商品優(yōu)惠特賣。選一款,過一個甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)。
    即時驚喜摸彩送:節(jié)日期間,當日xx購物滿50元即可參加圣誕摸彩活動,每張彩券均有精美的禮品,摸到什么送什么,即摸即送,驚喜歡樂。
    圣誕節(jié)到來之際,xx恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福!
    1、店內(nèi)外裝飾。
    12月11日前,完成圣誕氛圍的營造。
    2、dm廣告。
    12月10日前印制好,并開始發(fā)放。
    3、電視廣告:
    12月8日開始打字幕廣告;12月15日開始上畫面配音廣告。
    藥品促銷活動策劃篇十
    xxx一年24期常規(guī)促銷活動,形式非常獨有,與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時尚白領一族以逛xxx商店為樂趣,并在購物后仍然津津樂道。但由于現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎,萬寧,都有自有品牌。各消費者根據(jù)年齡收入不同而去購買不同產(chǎn)品。xxx正面臨著前所未有的競爭壓力,只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費者的心。
    一)活動名稱
    1、春之繽紛
    2、清涼購物
    3、秋之野性
    4、冬日減價
    二)計劃目的
    1、提升xxx銷售量,加大分銷力度;
    2、提升知名度,激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;
    3、有效打擊競爭對手,完成季度銷售量;
    4、增強產(chǎn)品信心,振作員工士氣。
    三)計劃主題
    持之以恒四季促銷
    四)計劃內(nèi)容
    1、春之繽紛
    這期促銷活動一般安排在春節(jié)過后的2—4月份,整個促銷以綠意濃濃的春天為主題,以展示春色時尚用品為主,xxx的店鋪在本期促銷期間,布置的一片綠色,宣傳牌、pop、物價牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主,炫色春時尚展示春天時尚用品;三月濃情關愛女性展示綠色女性用品為主;喚醒春之容顏提供大量春天彩妝系列;逍遙享春風推薦系列清醒系列用品,有空氣清新用品,有帶有薄荷清新氣味的用品;春節(jié)健康心選提供系列有益的保健食品。
    2、清涼購物
    這期促銷活動在5—7月份,會以兩個主題為核心,第一是xxx自有品牌商品全線八折,店鋪會換上所有自有品牌全線八折的宣傳標識,促銷力度非常大,常用的商品都會多購買一些;第二是夏季的應季商品促銷,以綻放身體的魅力為主題,推出大量清涼的護膚產(chǎn)品,護齒用品,渲染炎炎夏日,清涼購物感覺。
    3、秋之野性
    這是針對10月份至11月份秋天氣候干燥,主推秋季滋潤護膚系列商品為主,包括秋季護膚易、健康新動力、秋之魅力、萬圣節(jié)之夜、護齒小百科、貼身溫柔享、天天新欲望等等。針對秋天的還有另外一個主題是秋之野性,推出眾多秋季應季時尚潮流物品,充分體現(xiàn)時尚潮流魅力。
    4、冬日減價
    在每年的12月至次年1月份,xxx舉行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷活動,這個促銷活動商品從兩個方面做主題,一是針對冬日應季商品促銷,展示大量冬季特價商品,冬季護膚系列是其中非常重要的主題;第二是根據(jù)公司部分積壓的商品做一個年終清倉,大幅度折價銷售。
    完成銷售目標,促銷期間銷售額比之前翻上2成。
    費用預計:控制在10000元內(nèi)
    藥品促銷活動策劃篇十一
    1、市場上增高類產(chǎn)品繁多,主要是兩大類:一類是物理增高,通過增加鞋底高度達到增高目的,目前市場上所謂的男士增高鞋即為此類。另一類是藥物增高,通過口服藥物或保健品達到增高目的。產(chǎn)品繁多表明,增高市場的需求量和市場容量非常大,高爾美增高運動鞋的消費潛力巨大。
    2、近來,部分媒體刊登了增高類產(chǎn)品的負面新聞報道。北京晨報在6月、北京晚報在12月都曾報道過這類新聞。這表明,增高類產(chǎn)品行業(yè)門檻很底,產(chǎn)品魚龍混雜,良莠不齊,整個行業(yè)的產(chǎn)品信譽度較低。
    1、技術:
    高爾美增高運動鞋是國內(nèi)唯一一家通過磁療技術實現(xiàn)快速增高的高科技產(chǎn)品,這是高爾美的差異化競爭優(yōu)勢所在。
    2、質(zhì)量:
    高爾美公司非常重視產(chǎn)品質(zhì)量,穩(wěn)定的質(zhì)量性能是高爾美持久健康發(fā)展的基石。
    3、樣式:
    需求和特點。
    4、價格:
    高爾美增高運動鞋定價比普通同檔次運動鞋高略高50元左右,目前市場價在350左右。
    高爾美增高運動鞋的消費者具有以下特點:
    1、適用年齡在8-22歲,這一年齡段的消費者主要依賴父母、祖父母等輩。
    2、8-15歲之間的中小學生由于青春期尚未到來,對高矮、美丑并沒有特別強烈的感覺,因此直接針對這類消費者的促銷宣傳效果通常并不理想。
    3、15-22歲之間的消費者正處于青春躁動期,非常關注自身的形象,身形較矮者會存在焦慮和自卑心理,存在較強的購買沖動,因此可以設計直接針對這類消費者的促銷宣傳。
    高爾美在北京是通過各大藥店進行銷售,銷售策略是把高爾美增高運動鞋當作保健品來賣。在北京之外的地方城市則主要是通過商場進行銷售,銷售策略是把高爾美增高運動鞋當作一種附加了增高功能的運動鞋來賣。這兩種渠道各有利弊。產(chǎn)品定位的不同,渠道的差異,直接影響到產(chǎn)品的定價策略,廣告策略和終端促銷策略,而這也正是目前困擾高爾美廠家和北京經(jīng)銷商的定價爭議的根本所在。
    從九月至今,北京經(jīng)銷商連續(xù)三個月在北京主要媒體如北京晚報、京華時報、北京娛樂信報等媒體上刊登了一些報花廣告及部分8分之1版的軟文廣告和少量通欄廣告,但消費者對高爾美增高運動鞋沒有很大反響。其他促銷活動和政策也沒有起到明顯拉動銷售的作用。北京經(jīng)銷商的銷售由此也陷入了進退兩難的境地。主要原因在于:
    其一,高爾美增高運動鞋雖然具有技術差異優(yōu)勢,但是在營銷上并沒有找到刺激消費者購買興趣點和沖動的時尚賣點,在產(chǎn)品定位和概念上流于大眾化。
    其二,高爾美的廣告投入量很少,因此在廣告上主要是報花廣告為主,這種廣告根本無法突出高爾美產(chǎn)品的時尚賣點,無法吸引消費者的注意力。
    其三,行業(yè)信譽較低,影響消費者的認知判斷。
    高爾美品牌存在以下問題:
    其一,品牌知名度非常低,也談不上美譽度,品牌對產(chǎn)品銷售的拉力不足。
    其二,品牌雷同性,與市場上存在的高爾寶同屬增高產(chǎn)品。
    從上述各細項分析可以得出,高爾美北京地區(qū)的銷售之所以存在嚴重問題,主要在于:
    1、有好產(chǎn)品,但知名度不足。
    2、有好賣點,但無好概念。
    3、藥店和商場兩類渠道導致的產(chǎn)品定位、價格定位及營銷模式的沖突。
    4、尋找潛在直接消費者的策略不對。
    5、行業(yè)信譽低影響消費者認知。
    鑒于高爾美增高運動鞋在北京存在的諸多問題,我司認為應該在產(chǎn)品定位、包裝設計、銷售模式、廣告策略、活動策略上進行全新改革,重新打造高爾美增高運動鞋的產(chǎn)品形象。由于這種改變涉及到生產(chǎn)、經(jīng)營的諸多方面,因此整個方案的執(zhí)行時間應在20xx年上半年才能具體實施。在整個改革完成之前,不宜在媒體和營銷上透露相關信息。
    我司建議要把高爾美增高運動鞋的整體定位由“賣功能鞋”調(diào)整到“賣保健品”上。原因如下:
    其一,賣保健品,定價高,單件利潤率非常高。
    其二,雖然定價高會影響部分低端消費者的購買力,但是如果把高爾美增高運動鞋的增高賣點做大做充分做新穎,仍然對其具有較高的吸引力,因此在銷量上不會下滑很多。
    其三,目前高爾美的產(chǎn)能有限,不足以支撐低價位大銷量的銷售模式。
    其四,無論是賣功能鞋,還是賣保健品,都是賣概念。但前者由于利潤率較低,在產(chǎn)能有限的前提下利潤總量也較低,無法把概念做到最大化,做到極致。后者單價利潤率較高,能夠把較多的利潤用來做概念營銷,把概念做大,做響,進而拉動銷售,從而形成滾雪球的銷售擴大模式。
    其五,賣保健品,價位雖高,但是在未來卻有較大的下壓空間,以后可以通過附送禮品、下調(diào)價格等方式促進量的銷售,實際上也能夠?qū)崿F(xiàn)“賣功能鞋”的目的。
    其六,賣保健品,在盡快實現(xiàn)較高的利潤情況下,能夠加大產(chǎn)能,進而采取更加靈活的發(fā)展方式,在銷售模式上也會有更多的選擇方式。
    產(chǎn)品定位在“賣保健品”,意味著整個價格體系的調(diào)整,這將影響到現(xiàn)有的價格體系和地方經(jīng)銷商的利益和積極性。因此,我司建議,在現(xiàn)在情況下,最好采取分代銷售、雙軌并行銷售模式。
    其一,把目前定價在350元左右的增高運動鞋定為第一代產(chǎn)品,而把價格體系調(diào)整后的產(chǎn)品定位于第二代產(chǎn)品,這就需要在產(chǎn)品包裝、設計上更新穎、更時尚,在產(chǎn)品概念上也要有新的突破。
    其二,第二代產(chǎn)品定價高,可以先在北京進行銷售,地方上暫不供貨,吊高地方經(jīng)銷商的胃口。如果在北京概念做得好,銷售走得好,地方經(jīng)銷商會主動要求供貨,這樣既能增強了廠家對地方經(jīng)銷商的談判籌碼和力度,又能夠?qū)崿F(xiàn)由“賣功能鞋”到“賣保健品”的過渡。
    其三,地方經(jīng)銷商仍然按照現(xiàn)有模式進行銷售,但銷售的產(chǎn)品只是第一代增高運動鞋。
    其四,如果“賣保健品”的模式最終因各種因素造成銷量不佳,也不會造成整個模式的失敗,仍然可以平穩(wěn)地調(diào)整到“賣功能鞋”的模式上。
    目前高爾美的產(chǎn)品沒有能夠讓人耳目一新的概念,這種概念有三大要求,一是要能準確表述產(chǎn)品的功能特點,二是要讓人容易產(chǎn)生聯(lián)想,擴大功能外延,三是要形象。
    我司建議把高爾美增高運動鞋的概念放在“生物原動力”和“生物動力源”上。這兩個概念形象而又略帶神秘的表述了高爾美增高運動鞋的功能原理。兩個概念的描述如下:
    其一,生物原動力:高爾美專家和中醫(yī)傳統(tǒng)理論認為,萬物生長,始于足下。一棵樹,由低到高,從嬌嫩樹苗長成參天大樹,它的成長原動力源于根部。人亦如此,有嬰兒學步到七尺兒男,由低到高,其成長原動力始于跟部。生物的根部和跟部具有生物原動力,具有快速增高的潛能。
    其二,生物動力源:高爾美運動鞋的磁系統(tǒng)是生物動力源,它的作用在于持續(xù)不斷地激發(fā)人體跟部存在的生物原動力,從而加速人體增長。
    這兩大概念構成了高爾美完整的概念系統(tǒng),具有內(nèi)在的完整的邏輯。前者解決了為什么要把磁系統(tǒng)放在腳部而不是放在頭部、胸部的問題,后者解決了磁系統(tǒng)如何有效刺激腳部的問題。
    這兩大概念具有以下特點:
    其一,“生物”,讓人聯(lián)想到活力,意味著生機,具有動感。
    其二,“生物”,而不是藥物的,不是機械的,意味著安全,從而體現(xiàn)產(chǎn)品的安全性。
    其三,“原動力”,讓人聯(lián)想到“原始”、“萬物之初”等概念,具有相當?shù)纳衩馗小?BR>    1、廣告策略:
    其一,盡管高爾美廠家和商家的廣告投入量不大,但也要以4分之1版廣告至少8分之1版廣告為主,盡量少做報花廣告。保健品做的是概念,報花廣告很難表述高爾美的功能內(nèi)涵和概念。
    動鞋的潛在消費者(8-15歲)自身并沒有購買力,購買者應是其父母或者祖父母;另一類是面向年輕群體(15-22歲)的媒體,如北京娛樂信報和新京報,這類媒體的讀者群雖然也沒有多少購買力,但是對自身的高矮有明確的概念,會因個矮產(chǎn)生焦慮心理和購買沖動,會主動要求父母購買產(chǎn)品。
    其三,發(fā)布媒體,可以采漸次發(fā)布。每個發(fā)布周期(以一個月或一個半月計算)主要選擇一家媒體,將為數(shù)不多的投入集中到一家媒體上。
    其四,在一家媒體,采連續(xù)兩天發(fā)布-每間隔10天發(fā)布1次(共兩次)-間隔15天發(fā)布。原因在于,一家媒體通常都有固定的讀者群,這種發(fā)布方式符合人們通常的認知記憶曲線,既能強化高爾美品牌在讀者中的知名度,同時又最大可能地減少了投入。
    2、內(nèi)容設計。
    主要突出“高爾美增高運動鞋激發(fā)生物原動力”這一主題,不斷強化高爾美的“生物動力源”和“生物原動力”這兩個概念。
    3、廣告語設計高爾美,激發(fā)生物原動力。
    送孩子一個未來,送朋友一個希望。
    力爭高人一等,不能矮人一頭。
    高爾美,高明的選擇。
    讓身材高一點,讓苦惱少一點。
    (1)終端促銷。
    1、重拍dv片,放在終端進行播放。要以醫(yī)學專家的口吻把高爾美增高運動鞋“生物動力源”激發(fā)“生物原動力”的原理形象完整地傳遞給消費者。
    2、設計pop,突出高爾美的全新概念。
    3、印制精美活潑的宣傳頁或宣傳手冊,向消費者發(fā)放。
    (2)新產(chǎn)品包裝設計。
    1、放棄普通鞋產(chǎn)品的盒式設計,改采手提箱式設計。
    2、外觀要簡潔,以具有活力的綠色或具有時尚特點的銀白色、亮藍為主色調(diào)。
    3、禮品式包裝,整體顯高檔。
    (3)活動營銷。
    1、高爾美增高運動鞋“免費試穿,有償試用”活動。
    高爾美聯(lián)合中醫(yī)研究院以及同仁堂等北京最知名的藥店搞免費試穿活動,共20名試穿者,參與者到各參與藥店報名,條件和要求:
    其一,年齡控制在8-15歲,自身有增高的極大潛力,但在參與活動前成長較慢的。
    其二,參與者必須每個月到指定地點測量身高并記錄在案,周期為一年。
    其三,活動期滿后,高爾美無償贈送高爾美增高運動鞋,并支付參與本次產(chǎn)品功能檢驗的參與費用500元(金額再定)。
    這一活動與其他免費試用活動的最大區(qū)別在于,它還將支付參與者的費用。這表明,這一活動是一次正規(guī)的產(chǎn)品檢驗活動,而不是普通的促銷手段?;顒悠跐M后,由醫(yī)學專家對統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行詳細分析,進而得出高爾美增高運動鞋的增高效果的具體數(shù)據(jù)。
    該活動需要在媒體上刊登試穿廣告,主題就是“免費試穿,有償試用,高爾美公開測試增高效果”
    2、高爾美“關心孩子身高”家長俱樂部。
    雖然此前高爾美也做過增高俱樂部,但是效果并不明顯,原因在于增高俱樂部的主要成員是中小學生,而他們本身對高矮的觀念不強,即使很矮,也無憂無慮,因此這種俱樂部并不能對高爾美增高運動鞋的銷售起到明顯促進作用。
    “關心孩子身高”家長俱樂部將重心放在家長身上,他們是最關注孩子的身高的,也是最可能購買高爾美運動鞋的群體。
    藥品促銷活動策劃篇十二
    1、以“五·一”為契機,通過策劃一系列活動,促進商貿(mào)城內(nèi)電動車以及其它產(chǎn)品和商業(yè)地產(chǎn)銷售,進一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽度。
    2、迎五·一小長假通過和電視臺合作,最大限度地提高人流量、提升人氣、擴大商業(yè)地產(chǎn)的銷售業(yè)績。
    趕“五·一”大集,撞特大幸運。洲盛電動車集現(xiàn)場免費派送驚喜一:買電動車到洲盛,總裁親臨現(xiàn)場簽售,品牌電動車狂降,搶!
    驚喜二:購車中大獎,喜中0元電動車派送,喜!驚喜三:電動車0元起拍,價格低!
    驚喜四:買商鋪到洲盛,總經(jīng)理現(xiàn)場簽售,旺鋪惠恩八千,賺!
    20xx年4月30日至5月1日。
    射陽電視臺洲盛商貿(mào)城。
    1、報名特惠。
    凡報名有意向參加電動車五·一團購活動的客戶,即送洲盛購車補貼金券100元及洲盛商貿(mào)城購房抵金券5000元。(憑購車發(fā)票和補貼金券到洲盛領取)。
    2、總裁簽售底價買車、總經(jīng)理簽售特惠購鋪。
    五·一活動期間總裁簽售電動車保證市場最低價;總經(jīng)理簽售商鋪特惠八千元。
    3、趕大集、碰好運。
    凡在“五·一”期間來洲盛趕大集的客戶憑宣傳單頁的抽獎券直接參加抽獎活動(獎品可以有商家提供小商品),上下午各組織抽獎三次共送六十組時令商品。
    操作要點:參加六個品牌的商家每家準備十份抽獎獎品,獎品市面價值不低于50元。
    4、0元起拍。
    以0元起拍電動車,烘托現(xiàn)場低價搶拍電動車的氛圍。
    5、驚喜抽大獎。
    凡在“五·一”活動期間當日所有品牌累計銷售滿50輛為一組,現(xiàn)場抽取免費購車大獎一名。
    操作要點:購車客戶憑購車發(fā)票到洲盛商貿(mào)城領取抽獎券一張,中獎客戶由商家當場返還購車款,返還購車款項由各商家按銷售比例分攤。
    1、發(fā)放彩頁50000份。
    可從活動前10天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束。發(fā)放人員有商家組織人員按區(qū)域進行發(fā)放,要求進入小區(qū)、社區(qū)、學校門口、菜場等人員密集點進行發(fā)放宣傳,這樣宣傳覆蓋面廣,信息傳達精準有效。
    2、電視宣傳。
    一是電視滾動字幕預告,在活動前10天開始宣傳至活動結束。二是制作15秒宣傳短片(此制作配音要專業(yè)人員),在電視臺黃金段以15秒十15秒形式播出,保證最廣泛的傳達信息。
    3、街頭造勢。
    活動期間可以利用腰鼓隊、鑼鼓隊宣傳,烘托五·一喜慶的氣氛和達到“洲盛商貿(mào)城”節(jié)日促銷廣而告之的目的。
    4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡游車造勢。
    活動前5天在全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)不停的巡回超勢,并在巡游車上告知活動細則。
    5、戶外廣告。
    公交車、出租led大屏,縣城戶外廣告牌。
    1、樓盤裝點。
    設置拱門在樓盤內(nèi)外烘托氣氛,紅紅火火的氣勢,營造節(jié)日氛圍,宣傳電動車砍價及趕大集措施。
    2、街道渲染。
    在街道主要地段懸掛橫幅,使促銷活動隨處可見,直擊人眼球,目及之處皆有感染。
    3、環(huán)境布置。
    設計制作五·一主題廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛,門外設置大型拱門,室內(nèi)外設立大型主題展版。
    4、場地布置。
    活動場地在商貿(mào)城北廣場,現(xiàn)場分六塊方陣,舞臺搭建在場地中心。
    藥品促銷活動策劃篇十三
    一、活動主題:
    愛心奉獻社會幸運送給顧客。
    二、活動時間:
    20xx年10月20日—20xx年10月24日。
    xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地。
    1、增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量;
    2、提高xxx大藥房在當?shù)氐闹龋?BR>    3、在穩(wěn)定固有消費者的同時,發(fā)掘新的消費群體。
    1、免費辦理會員卡,持卡可享受藥品會員價,并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。
    分析:設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體,使其參與到購藥的全過程,了解,體驗并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎。
    在商業(yè)競爭中,價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,此舉可以達到快速吸引消費者,發(fā)掘新消費者,打擊削弱競爭對手等作用,對于新開張,想迅速占領市場,擴大銷售,增加影響力,增強傳播效果的店面,不失為一種操作方式。
    2、持會員卡的消費者在活動期間,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費滿10元積1分,依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)。
    分析:設置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為,為了維系住他們的這種消費行為,就需要給他們設定一個消費金額目標,刺激他們的消費欲望,鼓勵多次消費,以達到穩(wěn)定消費者的作用。
    3、活動期間,凡購藥滿相應金額藥品的顧客,可免費獲得相應贈品。
    18元送1袋食鹽:
    38元送1塊208g透明皂:
    58元送1瓶洗潔精;
    88元送1雙拖鞋;
    128元送1袋10斤面粉;
    158元送1、5l金龍魚一桶;
    218元送3l電飯煲1個;
    4、消費滿500元的消費者,可在相應贈品的'基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應金額的贈品可疊加)。
    這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,一方面利用高檔商場來提高自己的形象,拉開與其它藥店的檔次,樹立自己的高端品牌,吸引消費者的眼球;另一方面,也給商場做了促銷,提高其營業(yè)額;第三方面,利用民生效應吸引高端客戶,并通過店員的周到服務留住該客戶。
    5、抽獎活動,
    口號“xxx大藥房購藥中獎百分百”
    內(nèi)容:活動期間,消費者在xxx大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),當天單次消費金額滿30元者,可憑當日收銀小票,參加免費抽獎活動,本次抽獎活動的中獎率為100%。
    (1)抽獎方式:憑當日的電腦收銀小票,置換抽獎票據(jù)(抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制),電腦小票有本店收回,憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。
    (2)抽獎時間:xxx年10月20日――xxx年10月21日。
    早上9:00――12:00。
    下午3:00――6:00。
    (3)抽獎地點:xxx大藥房前的空場地。
    (4)獎品設置:一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數(shù)量5名三等獎1、8l金龍魚食用油1桶獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數(shù)量若干名。
    分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢,利用藥店前的空場地把抽獎臺,獎品,活動道具,一一陳列在戶外,無論是進出藥店購物的消費者,還是經(jīng)過店面的目標客戶,或是無需購藥的路人,給他們一個信息暗示:購買同樣藥品,付同樣的金額,你會得到更多的實惠。
    這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動效果,可迅速提高藥店在當?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?,樹立企業(yè)形象,更好的爭奪客戶資源,打擊競爭對手。
    六、活動前的準備:
    1、dm單頁及pop制作及發(fā)布。
    (1)dm單頁應在活動的前一周開始設計,制作,活動的前一天開始發(fā)放,即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,提高活動期間的進店客流量,從而提高藥店的營業(yè)額。
    (2)在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,有助于提高消費者的購藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達到更好的促銷目的。
    2、贈品的挑選及到貨時間:
    贈品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費者具有多次購買的需求;同時對藥店方來說,同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。
    3、10月20日活動開始。
    七、活動預算費用表。
    20xx年10月20日次活動預算費用表。
    (圖表略)。
    1、在藥店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”
    2、相應的x展架支援。展架上應有相應活動的內(nèi)容的公告,活動時間,活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,為20日的抽獎做前期的宣傳。
    藥品促銷活動策劃篇十四
    一、在促銷方式和促銷內(nèi)容上要注重與競品的差異化,盡量不要模仿競品,注重通過差異化來贏得消費者的眼球以及渠道商的配合,進而搶占市場先機。實踐證明差異化就是營銷力!!
    三、要充分利用價格手段。在淡季要注意養(yǎng)價,保護產(chǎn)品的價格形象,在旺季利用價格空間開展閃電式、大力度的促銷。借此抓住商超渠道消費者占便宜、沖動性、從眾性購買的心理,推動產(chǎn)品在消費旺季的短期上量。
    四、注意在非旺季的節(jié)假日利用各種由頭,開展與目標消費群的互動工作,制造熱點、活躍產(chǎn)品形象,為旺季的沖量聚集人脈;但此期間進行的各類促銷活動不應破壞產(chǎn)品的價格形象,而應以帶有幸運成分的各種方式開展促銷活動。比如,派發(fā)給目標消費群的真情刮獎卡或者前多少名的購物者幸運送禮品等方式。其目的不是能夠銷售多少產(chǎn)品,而是不斷的向目標消費者轉遞產(chǎn)品的信息,活躍產(chǎn)品的形象。
    五、注重產(chǎn)品線的組合,滿足不同消費者的需求。盡量避免產(chǎn)品線組合捆綁促銷,而宜按照不同的價格區(qū)間設計各種單品促銷,最大限度的滿足各個層次消費者的需求。
    六、注意研究促銷贈品的更新,通過有新穎、實用、物超所值的促銷贈品來吸引目標消費群的關注,往往是促銷成功的關鍵。
    藥品促銷活動策劃篇十五
    10月夏秋交替,愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化,主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機,但是到底要如何去操作十一化妝品促銷活動,才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的,幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者,因此,只有把促銷做到消費者心理去,才會取得好效果。
    分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,同時還要分析商圈目標消費者的構成,以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。
    :常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
    ·特價。
    專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,挑選消費者熟悉的產(chǎn)品,價格對比度會清晰,消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,因為消費者對產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。
    ·品牌折扣。
    面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售,將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
    ·買贈。
    消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
    ·加錢增購。
    加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)。
    ·限時搶購。
    限時搶購,在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
    ·空瓶抵現(xiàn)。
    季節(jié)更替,消費者開始準備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實現(xiàn)空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
    要提升消費者的入店率,商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內(nèi)促銷活動,達到促銷目的。
    促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨做某一個項目,也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處,把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強,有的放矢,才能真正有效果。
    a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,祝福節(jié)日快樂,并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容,刺激消費者的消費意識,通過有效的溝通去提升銷量。
    b、老顧客進店后,促銷人員應盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎上快速成交,便于接待更多的消費者。
    c、有新顧客進店時,若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強行推銷??梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢,通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間,尋找機會銷售。
    d、促銷活動火爆,消費者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點,面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費者放在之后及時溝通。
    那么接下來,你的十一化妝品促銷活動有譜了嗎?
    藥品促銷活動策劃篇十六
    2、三八節(jié)日—“專為女性預備的雙重厚禮”
    3、貼心美容卡,給親朋好友一份驚喜。
    3月3日——3月9日。
    三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,參與者一般選定是女性,年齡大部分是18歲—45歲。
    1、提升美容院銷售業(yè)績,吸納新客源;。
    2、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽度),提升顧客忠誠度;。
    各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都迥然不同:打折、買贈、免費體驗等,美容院要應用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。
    在1個星期的時間內(nèi),在美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品,此中有上計,更有上上計,就看你有沒有棄小博大的妙計:
    上計:憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;。
    上上計:棄小博大,放棄贈品,參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動,給男人心動的驚喜,才是上上計。
    獎品分設有:dvd,電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。
    在活動期間內(nèi),凡在美容院買500元產(chǎn)品的消費者將有機會獲得以下禮品:
    1)手機1臺,市值人民幣1500元左右(限1個名額);。
    2)手機充值卡1張,市值人民幣每張100元(限5個名額);。
    操作細則:
    2)在消費者購買滿500元產(chǎn)品時,將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi);并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。(記分卡可后期消費積分抽獎)。
    4)國家公證處的監(jiān)督下,抽出中獎的卡號;。
    5)中獎的獎品,將根據(jù)顧客抽取的獎品編號獲取,若抽取自己的手機號的消費者都可獲得秀顏防曬霜一支。
    促銷期間,凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費的男士,均可獲得一張問候卡送給戀人,同時再加**元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。
    有獎問答。提的問題都與化妝和保養(yǎng)有關,主要目的是讓女性同胞關愛自己,讓男士了解如何為身邊的女性服務,為她們著想。
    隨著人們的健康意識和美容意識的增強,三八婦女節(jié)對美容市場有很大的拉動,也有越來越多的人選擇美容卡作為禮物送給親朋好友。
    今年三八婦女節(jié),美容院也可推出以美容卡為主題的促銷活動,以“給親朋好友驚喜”為主題,將美容的理念拓展到“心”的層面??梢葬槍θ藡D女節(jié)推出特別版本的美容卡。
    藥品促銷活動策劃篇十七
    促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的基礎之上,與消費者進行深度溝通的有力武器,在這一過程當中,更容易建立起消費者對品牌的關注與理解,并建立起品牌的忠誠,另類思維,策劃非常促銷。沿著這條思維,我們再探討一下新思維下的促銷應該如何著手。
    即使是一次普通的價格促銷,也可以組合出各種不同的玩法,達到相應的促銷目的,這才是創(chuàng)新促銷的魅力所在。而當我們把銷售促進與品牌整合在一起時,就可以創(chuàng)造出真正的更多更好的,具有絕對差異化的促銷。
    統(tǒng)一“鮮橙多”為了配合其品牌核心內(nèi)涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促銷組合,相當不錯,不但完成了銷售促進,同時亦達到了品牌與消費者有效溝通,建立品牌忠誠的目的。
    統(tǒng)一結合品牌定位與目標消費者的特點,開展了一系列的與“漂亮”有關的促銷活動,以加深消費者對品牌的理解。比如統(tǒng)一在不同的區(qū)域市場就推出了“統(tǒng)一鮮橙多tv-girl選拔賽”、“統(tǒng)一鮮橙多·資生堂都市漂亮秀”、“統(tǒng)一鮮橙多陽光女孩”及“陽光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮dj大挑戰(zhàn)”等活動,極大地提高了產(chǎn)品在主要消費人群中的知名度與美譽度,促進了終端消費的形成,掃除了終端消費與識別的障礙。
    創(chuàng)新思維的來源并不復雜,只要我們重新審視促銷的作用,從“促銷只不過是降價促進銷售”的誤區(qū)中跳脫出來,理解新促銷是品牌營銷的潤滑劑這一觀念,并對新促銷的主要作用重新理解,那么設計出如鮮橙多、名人或麥當勞式的成功促銷組合,就會變得相當輕松,以下是對新促銷的十大作用的描述:
    一次成功的促銷活動,無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀,都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的信息,而這個信息恰恰與品牌的核心價值息息相關,這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害,反而可以建立起品牌忠誠。
    如名人掌上電腦降價傳遞的單一信息是:“技術更高,價格更低”;統(tǒng)一“鮮橙多”的一系列促銷活動傳遞的單一信息是:青春漂亮等等,管理論文《另類思維,策劃非常促銷》。
    主動與消費者溝通,告訴我們的促銷活動的背景及目的,加強消費者對促銷活動本身的理解,加強品牌本身與消費者的互動,促進品牌信息傳遞的準確性及廣泛性。
    名人幾次降價的“普及風暴”、“雙劍行動”等,都是在降價的基礎上,主動溝通的典范。
    好的促銷活動可以直接促進品牌推廣,建立起消費者與品牌的忠誠依賴關系,并在此基礎之上直接促進銷售。
    如筆者某新品上市設計的“美麗銀行---存儲美麗的積分促銷”及“會員互動俱樂部”等促銷形式,不但直接刺激消費者的購買熱情,同時也建立起了消費者與品牌長期互動的關系。
    促銷的原始目的就是促進銷售,這一點已被大部分人員所運作與理解,在此就不舉例說明了。
    一個好的促銷策劃與設計,不但可以提升銷售,促進品牌傳播,同時也可提升品牌的競爭力,進而在競爭中立天不敗之地。
    “舒蕾”洗發(fā)水在上市之初,面對新品競爭力弱的情況,就采取了直入終端進行促銷的模式,其推出的“對手不促銷,我們常促銷,對手常促銷,我們大促銷”等策略,有力地提升了品牌的競爭能力。
    好的促銷一定是一次資源整合的過程,在這一過程當中,不但免費利用了各種社會資源,同時也用最小的投入,達到最佳的促銷目的。
    “汰漬”洗衣粉,“富紳”襯衫,“海爾”等組合在一起的促銷活動,就是對資源整合的一個案例,沒有直接競爭但又相關的資源整合在一起,使促銷活動更加大氣,是一個多品牌共贏的典范。
    成功的促銷活動,除了促進銷售之外,同時一定也是一次成功的品牌傳播過程,這一過程甚至能通過新聞、軟文等傳播形式,把促銷活動的效果無限放大。
    科學系統(tǒng)的促銷活動,可以建立起品牌忠誠,尤其是系統(tǒng)的文化促銷,這種忠誠就會更加穩(wěn)固。
    比如麥當勞通過各種各樣的文化促銷形式(如推出系列史努比公仔引來學生哥的追捧),極大地建立起了消費者對品牌的忠誠,使得麥當勞這一品牌在世界的各個落扎根。試想一下,如果麥當勞有一天不再推出任何促銷活動,只是拼命地講漢堡如何如何好吃,真不知它還能存活幾天。
    好的促銷活動一定是有計劃的,與消費者長期互動的,這樣才能建立起消費者與品牌的長期的互動與理解。
    比如現(xiàn)在推出的各種俱樂部、會員優(yōu)惠等等,都是比較好的促銷形式,當然,如果能在此基礎上,進行組合與創(chuàng)新,效果將更加明顯。
    好的促銷活動,不但可以提升銷售,同時亦可形成一股新的潮流,使品牌形成強勢的氛圍,進而更大范圍的提升品牌,促進銷售。
    比如我們?yōu)槊苏粕想娔X設計的“新酷一族真人秀”全國巡展活動,就有力地推動了“智能王”形成掌上潮流的進程,提升了品牌的科技內(nèi)涵,提升了終端銷售力量。