方案的成功與否往往取決于其設(shè)計(jì)的合理性和執(zhí)行的可行性。如何制定一個(gè)高效的方案是每個(gè)人都應(yīng)該思考的問題。下面是一些成功案例，可以供我們參考和借鑒。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇一
1、堅(jiān)持公平、公正、公開原則。上派學(xué)區(qū)中心校招生方案將通過肥西報(bào)向社會(huì)公布;城關(guān)各校(園)要將招生計(jì)劃、學(xué)區(qū)范圍示意圖(含文字說明)、工作日程安排、咨詢電話等，在學(xué)區(qū)范圍及學(xué)校醒目位置張貼，向社會(huì)公布;嚴(yán)格按上派學(xué)區(qū)中心校招生方案招生，確保招生工作公平、公正。
2、堅(jiān)持“兩個(gè)統(tǒng)一”原則。適齡兒童少年戶籍與父母(或其他法定監(jiān)護(hù)人)戶籍在一起并單獨(dú)立戶;適齡兒童少年戶籍與實(shí)際居住地一致。符合“兩個(gè)統(tǒng)一”的適齡兒童少年在實(shí)際居住地的學(xué)校入學(xué)。其他情況造成戶籍與居住地(有房產(chǎn)證的)不一致的適齡兒童少年，在居住地學(xué)校招生計(jì)劃(符合“兩個(gè)統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))未完成的情況下，在居住地學(xué)校就近入學(xué)，如居住地學(xué)校招生計(jì)劃(符合“兩個(gè)統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))已完成，上派學(xué)區(qū)中心校負(fù)責(zé)將這些適齡兒童安排到相對(duì)就近的學(xué)校入學(xué)。
3、堅(jiān)持“劃片，就近，免試”原則。小學(xué)適齡兒童和小學(xué)畢業(yè)生憑相關(guān)證明材料，按學(xué)區(qū)就近入學(xué)。所有義務(wù)教育階段招生學(xué)校不得采取書面考試、面試或其他任何形式的測(cè)試等變相考試的辦法錄取新生。
1、20xx年上派學(xué)區(qū)將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)上派鎮(zhèn)幼兒園及村小幼兒園(班)的建設(shè)，強(qiáng)化對(duì)民辦幼兒園的管理，加大幼兒教育宣傳力度。幼兒園招生要確保學(xué)前三年幼兒入園(班)率98%以上，學(xué)前一年幼兒入園(班)率100%，積極實(shí)施0-3周歲嬰幼兒早期教育，以滿足家長(zhǎng)入托(園)的需求。上派學(xué)區(qū)民辦幼兒園經(jīng)教育主管部門已批準(zhǔn)的有：小天使幼兒園、新年余幼兒園、上派鎮(zhèn)橋北幼兒園、上派鎮(zhèn)小紅星幼兒園、上派鎮(zhèn)欣欣幼兒園、上派鎮(zhèn)樂天幼兒園、上派鎮(zhèn)光明幼兒園、上派鎮(zhèn)新星幼兒園、上派鎮(zhèn)巢湖路幼兒園、上派鎮(zhèn)小明星幼兒園、上派鎮(zhèn)琛龍幼兒園、上派鎮(zhèn)陽光幼兒園、上派鎮(zhèn)萬龍幼兒園、上派鎮(zhèn)愛心幼兒園、上派鎮(zhèn)創(chuàng)新幼兒園、上派鎮(zhèn)啟航幼兒園、上派鎮(zhèn)小太陽幼兒園。適齡幼兒(20xx年8月31日后出生)，家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子并持戶口簿、幼兒出生醫(yī)學(xué)證明、免疫接種卡到所選幼兒園報(bào)名，未經(jīng)教育主管部門批準(zhǔn)，沒有辦學(xué)資質(zhì)的幼兒園一律不準(zhǔn)招生。
2、各公辦、民辦幼兒園自主招生，招生時(shí)間為：20xx年8月20日—8月31日。
(二)小學(xué)招生。
1、凡戶籍或居住(必須有房產(chǎn)證的)在上派學(xué)區(qū)范圍，年滿6周歲(20xx年8月31日以前出生)有學(xué)習(xí)能力的適齡兒童，不分性別、民族，100%進(jìn)入小學(xué)一年級(jí)學(xué)習(xí)，不足齡兒童小學(xué)不予接收。
2、要遵循教育規(guī)律，關(guān)心兒童的身心健康，嚴(yán)格控制班額，小學(xué)招生每班學(xué)額控制在46人以內(nèi)(實(shí)驗(yàn)小學(xué)、上派二孝上派新五小不得突破50人)。
3、招生計(jì)劃：20xx年秋季上派學(xué)區(qū)小學(xué)計(jì)劃招生1270人，28個(gè)班(實(shí)驗(yàn)小學(xué)10個(gè)班、上派二小2個(gè)班、上派新五小6個(gè)班、館驛學(xué)校2個(gè)班、肥光小學(xué)2個(gè)班、其他村小各1個(gè)班，不含涼亭村和中心村)。
4、小學(xué)報(bào)名由各小學(xué)設(shè)報(bào)名點(diǎn)，報(bào)名統(tǒng)一時(shí)間為：20xx年8月20日—8月25日，各小學(xué)不得提前或推遲招生。
5、上派新五小招生地點(diǎn)在新校址，上派新五小位置在四十埠安置點(diǎn)和書香雅苑之間。
6、城區(qū)小學(xué)招生學(xué)區(qū)范圍簡(jiǎn)要說明：(詳見學(xué)區(qū)范圍圖)實(shí)驗(yàn)小學(xué)招生學(xué)區(qū)范圍不變，上派二小招生學(xué)區(qū)不變，上派新五小招生學(xué)區(qū)為：原上派三小學(xué)區(qū)和原上派五小學(xué)區(qū)，其他村小以行政村為招生范圍。
7、因其他情況造成戶籍與居住地(有房產(chǎn)證的)不一致的適齡兒童，于20xx年8月25日持證到居住地小學(xué)先報(bào)名登記，由中心校辦公室依據(jù)招生原則第2條給予安排。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇二
一.招生人員。
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。
2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng)。
(一)人員安排。
1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。
(二)招生時(shí)間。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象。
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招商時(shí)要注意，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說明原因。
五.工資分紅。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料)。
1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達(dá)最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
5.我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。
一.招生背景：
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
二.招生戰(zhàn)略。
1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
第一步：全方位轟炸具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。
第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻。
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長(zhǎng)，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說。
具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員。
不論你在哪里，應(yīng)對(duì)的是什么人，都要有學(xué)員就在這些人當(dāng)中的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。
對(duì)于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績(jī))是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
(1)圈定市場(chǎng)范圍(2)列出現(xiàn)有代理的名單。
(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
(4)經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理。
(5)讓他們工作起來。
3、找到真正的學(xué)員。
經(jīng)過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員。
約見的方法。
電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等。
電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。
6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)。
一、營銷目的·在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
二、推廣周期及目標(biāo)。
以三年為一周期，分三階段實(shí)施。
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
三、人員配備及支出預(yù)算。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期（前三個(gè)月）。
營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。
專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時(shí)間）。
穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲(chǔ)備。
財(cái)務(wù)狀況。師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
一、招生前，周密部署，分析形勢(shì)，制定招生方案。
（二）注重調(diào)研。調(diào)研工作分為兩個(gè)部分，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù)，中職學(xué)校在招生前，要對(duì)全市（本地區(qū)）的初中學(xué)校進(jìn)行一次全面調(diào)研，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù)，根據(jù)各初中學(xué)校供給的數(shù)據(jù)信息，做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測(cè)。二是調(diào)研總結(jié)近年來招生工作中存在的問題，發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)調(diào)整，指定相應(yīng)整改措施，以保證今年招生工作順利進(jìn)行。（三）統(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學(xué)校品牌宣傳，經(jīng)過報(bào)刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進(jìn)行招生宣傳的過程中，要注重學(xué)校亮點(diǎn)，確立學(xué)校在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的辦學(xué)目標(biāo)，在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢(shì)，更要注重宣傳口徑一致，打造學(xué)校品牌形象，以亮點(diǎn)展示人，品牌吸引人。且一個(gè)學(xué)校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。
二、招生過程中，確立招生團(tuán)體。
當(dāng)前中職學(xué)校都已構(gòu)成自我的招生團(tuán)體，但各職校招生團(tuán)體的組成方式，招生方法各不相同，無論是怎樣的招生團(tuán)體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生團(tuán)體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見的方式。
（一）團(tuán)隊(duì)制。
團(tuán)隊(duì)制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過程中，抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團(tuán)體，把學(xué)校抽調(diào)出的教師，按照3-5人組成招生團(tuán)隊(duì)，把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一個(gè)或兩個(gè)招生片區(qū)，團(tuán)隊(duì)制有利于集中宣傳，到達(dá)集中負(fù)責(zé)的目的。
（二）代理制。
代理制即是在各市縣建立招生代理點(diǎn)，這些代理點(diǎn)的組成人員要具有必須的說服本事和對(duì)職業(yè)教育有較好的了解，要對(duì)當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)校比較熟悉，也能夠選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任，這樣能夠與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系，為每年的招生工作打下基礎(chǔ)。招生代理人要在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中開展進(jìn)校宣傳活動(dòng)，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢點(diǎn)，開展招生接待工作。
（三）全員制。
全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，異常是在招生工作的高峰時(shí)期，一般來說是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳，務(wù)必宣傳到每一個(gè)有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū)，鄉(xiāng)村的田間地頭進(jìn)行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長(zhǎng)期采取這種方式。
（四）專業(yè)制。
專業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式，專業(yè)的招生隊(duì)伍建立，能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動(dòng)的地位，也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開展。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是能說會(huì)道的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員，是能策劃能推銷的營銷員。專業(yè)制中的每一位教師，不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作，專司招生工作，從招生前的調(diào)研策劃，到招生中的走訪，到招生后的交流，每一個(gè)環(huán)節(jié)都絲絲入扣，才能到達(dá)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的，事半功倍的效果。
以上幾種招生團(tuán)體的建立，是當(dāng)前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對(duì)于硬件條件相對(duì)較差，辦學(xué)屬于起步階段的縣級(jí)中等職校和城市薄弱學(xué)校，能夠采取全員制和團(tuán)隊(duì)制相結(jié)合方式；對(duì)于軟、硬件條件相對(duì)較好，辦學(xué)已有必須品牌的重點(diǎn)職校，能夠采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式。
三、招生結(jié)束后，做好交流服務(wù)工作。
中職學(xué)校的招生工作是常年開展的，不能從時(shí)間上嚴(yán)格區(qū)分什么時(shí)候招生，什么時(shí)候不招生。在招生高峰期結(jié)束之后，就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作。
（一）對(duì)招來的學(xué)生原初中學(xué)校進(jìn)行走訪，一方面能夠了解所招生源的素質(zhì)，另一方面能夠?qū)@些初中學(xué)校進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)研，做到心中有數(shù)，為下一年的招生工作打下基礎(chǔ)，并與這些初中學(xué)校結(jié)成招生對(duì)子，為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件。
（二）做好服務(wù)工作，要使學(xué)生留得住，住得下，就需要職校在服務(wù)上下工夫。要及時(shí)根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)組織相應(yīng)的教學(xué)，開展團(tuán)體活動(dòng)，做好心理輔導(dǎo)，想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所急，使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本資料，盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式。
四、鑄造學(xué)校品牌，推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展，為招生做好服務(wù)。
就我國職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來看，我們必須清醒的認(rèn)識(shí)到，中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路，建立學(xué)校品牌效應(yīng)，才能推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展。
（一）正確認(rèn)識(shí)全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境，要進(jìn)取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，高度重視開拓農(nóng)村市場(chǎng)，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置，提到戰(zhàn)略高度，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力作好服務(wù)。
（二）加快市場(chǎng)化步伐，引進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制。擴(kuò)大融資渠道，聯(lián)合企業(yè)辦學(xué)，把企業(yè)引入學(xué)校，把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè)。這樣既能夠?yàn)閷W(xué)生供給實(shí)踐操作的平臺(tái)，又能夠?yàn)閷W(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ)。
（三）加快教學(xué)改革，強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展，提高辦學(xué)效益，要做好教材改革工作，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)，從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)知識(shí)技能的綜合，異常是注重動(dòng)手與動(dòng)腦本事的結(jié)合。為滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要，要打破專業(yè)界限，在充分預(yù)測(cè)市場(chǎng)的情景，及時(shí)對(duì)所開專業(yè)進(jìn)行調(diào)整。一方面要掌握在近期、長(zhǎng)遠(yuǎn)、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫?，做到科學(xué)預(yù)測(cè)、靈活多變、長(zhǎng)短結(jié)合，不失時(shí)機(jī)地為市場(chǎng)的需要設(shè)專業(yè)，培訓(xùn)人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設(shè)中長(zhǎng)期固定專業(yè)，辦出水平，辦出特色。
（四）規(guī)范學(xué)校管理，提高學(xué)校信譽(yù)，建立品牌效應(yīng)。職教靈活多變，隨機(jī)性的工作較多，頭緒紛亂，教學(xué)、生產(chǎn)、實(shí)習(xí)、經(jīng)營、服務(wù)交替發(fā)生，所以必須有崗有現(xiàn)，規(guī)范明確且要落到實(shí)處，獎(jiǎng)懲分明。同時(shí)要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊(duì)伍大鍋飯，實(shí)現(xiàn)教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應(yīng)，從而吸引更多的生源的需要。
隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。招生工作是職校工作中的重點(diǎn)工作之一，必須采取多渠道、多方式，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇三
1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。
2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。
（二）招生時(shí)間。
在6月日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
（三）招生對(duì)象。
中小學(xué)生（小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè)）。
（四）招生業(yè)務(wù)員須知。
（1）、招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
（2）、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
（4）、電話招商時(shí)要注意，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說明原因。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇四
走入21世紀(jì)，飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，日新月異的生活，已把我們帶入一個(gè)嶄新的時(shí)代，科技的進(jìn)步，民族的發(fā)展需要一大批高素質(zhì)的優(yōu)秀人才，大力發(fā)展民族教育是重中之重，貴南民族中學(xué)正是海南州民族教育領(lǐng)域中一個(gè)備受矚目，冉冉升起的明星，正用實(shí)力為新時(shí)代的弄潮兒插上奮飛的翅膀，架起成功的橋梁，每個(gè)莘莘學(xué)子走進(jìn)貴南民族中學(xué)放飛希望，超越夢(mèng)想。
茫茫穆格灘下，滔滔茫曲河畔，人杰地靈，人才輩出，厚重的文化底蘊(yùn)，孕育出燦爛的民族文化。
貴南縣民族中學(xué)創(chuàng)辦于1976年，位于貴南縣城，美麗的茫拉河畔，是一所全日制民族寄宿制完全中學(xué)。建校之初，只是一所擁有7名教師，40名學(xué)生，簡(jiǎn)陋的初級(jí)小學(xué)，經(jīng)歷了30多年艱苦曲折的發(fā)展歷程，如今，學(xué)校面貌煥然一新，校園面積畝，校舍面積平方米，布局合理，教學(xué)區(qū)、活動(dòng)區(qū)、生活區(qū)劃分明晰。徜徉校園，大道寬闊，纖塵不染；春意拂面，翠松萌新；春花爛漫，芳草吐綠；百鳥翔集，碧波環(huán)繞；紅磚碧瓦，樓宇軒昂。教學(xué)設(shè)施齊全，有氣勢(shì)宏偉的教學(xué)樓，潔靜衛(wèi)生的餐廳，整齊干凈的的學(xué)生宿舍，智能化的多媒體教室，校園廣播系統(tǒng)，器材齊全的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室，平整寬闊的田徑場(chǎng)，寧靜幽雅的校園。鳥瞰校園，樓宇錯(cuò)落，氣度非凡，綠蔭披拂，花團(tuán)簇錦，薇風(fēng)和暢，碧水漣漪，天高云淡，百鳥和鳴：好一派生機(jī)盎然的菁菁校園。
在這生機(jī)勃發(fā)的現(xiàn)代化校園里，學(xué)子如搏擊長(zhǎng)空的雄鷹，放飛著自己的理想。早讀課堂書聲瑯瑯，教學(xué)課上專注投入，自習(xí)課堂伏案疾書；體育課上生龍活虎，課外活動(dòng)多姿多彩?！八畵羧?，扶搖而上”，昂揚(yáng)奮發(fā)的學(xué)子們，正踩著青春的節(jié)拍，與青春的民中一起飛翔。
二、開拓之路。
貴南民中把愛學(xué)生作為出發(fā)點(diǎn)、把嚴(yán)管理作為主策略，把育人成才作為主目標(biāo)。以德立人，注重學(xué)生的日常行為規(guī)范是優(yōu)良的教育傳統(tǒng)。提出“學(xué)校無小事，事事可育人；學(xué)校無空地，處處都育人；學(xué)校無閑人，人人在育人，員工無閑時(shí)，時(shí)時(shí)能育人”。利用學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，拓寬德育途徑，有規(guī)模地開展各項(xiàng)藝術(shù)活動(dòng)，如德育教育那“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲”的氛圍無時(shí)不在熏陶、啟迪和激勵(lì)著學(xué)生的身心。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子由校長(zhǎng)帶領(lǐng)，下設(shè)教務(wù)處，政教處，總務(wù)處，校工會(huì)，學(xué)生會(huì)等，大家一條心，采用科學(xué)人文化的管理，使學(xué)校管理工作有條不紊；教師隊(duì)伍團(tuán)結(jié)合作，兢兢業(yè)業(yè)的奉獻(xiàn)，感動(dòng)著學(xué)生和家長(zhǎng)；營造了溫馨的生活、學(xué)習(xí)氛圍，讓師生陶醉。學(xué)校的發(fā)展，蒸蒸日上，氣象萬千，逐漸壯大，在民族教育的這條跑道上，像一個(gè)雄姿勃發(fā)的青年，邁著矯健的步伐，奔跑著。
管理，先后出臺(tái)了《學(xué)校管理辦法》、《貴南縣民族中學(xué)管理考核制度》、《教學(xué)常規(guī)管理實(shí)施細(xì)則》及《畢業(yè)班、非畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)》等一系列規(guī)章制度。繼續(xù)推行校務(wù)公開制度，增加財(cái)務(wù)管理、職稱評(píng)聘、評(píng)先評(píng)優(yōu)等熱點(diǎn)問題的透明度。教職工參評(píng)職稱嚴(yán)格實(shí)行量化評(píng)比，真正做到公開、公平、公正。教學(xué)、教研上制定了詳細(xì)的聽課評(píng)課制度，頒布了《聽課評(píng)課細(xì)則》，建立了領(lǐng)導(dǎo)每日隨機(jī)聽課制度和學(xué)生信息反饋制度，力爭(zhēng)堂堂有力度，分分有實(shí)效。嚴(yán)格要求教師潛心研究每個(gè)學(xué)生的實(shí)際情況，切合學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)，提出“符合學(xué)生實(shí)際的教學(xué)方法才是最佳的教學(xué)方法”的理念。在教師個(gè)性風(fēng)格的塑造上，鼓勵(lì)教師深研教材，結(jié)合教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，形成符合自身特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際的教學(xué)風(fēng)格。
組織學(xué)科帶頭人、畢業(yè)班把關(guān)教師、后勤管理人員到循化，化隆等兄弟學(xué)?？疾臁W(xué)習(xí)。通過走出去和請(qǐng)進(jìn)來的渠道，拓寬了廣大教師的視野，激發(fā)了教師參與教育教學(xué)改革和研究的熱情。實(shí)踐證明，這些教師已經(jīng)成為我校教育教學(xué)的中堅(jiān)力量。不斷讓教師接受新思想、新觀念、新學(xué)說，并形成具有前瞻性的現(xiàn)代教育觀念，使教師努力把現(xiàn)代教育的新理論融入到教改實(shí)踐中，不斷激發(fā)自身的創(chuàng)新欲望與潛能，以適應(yīng)新的挑戰(zhàn)。
重視校園文化建設(shè)。校園內(nèi)人人講文明，懂禮貌。班級(jí)中，學(xué)生守則和規(guī)范，學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度掛在最醒目的地方，時(shí)刻提醒學(xué)生，督促學(xué)生，嚴(yán)以律己。
校園文化活動(dòng)豐富，開展“明辨榮辱，愛我中華”校園歌詠大賽；舉行校園鍋莊舞比賽；舉行田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)；舉行廣播操比賽。學(xué)校各種社團(tuán)組織協(xié)助學(xué)校，定期開展活動(dòng)，積極組織各類比賽，美麗的校園生機(jī)盎然。
建設(shè)法制校園。聘請(qǐng)法制副校長(zhǎng)，進(jìn)行法制安全知識(shí)講座，交通安全知識(shí)講座。邀請(qǐng)縣公安局干警同志來我校進(jìn)行法制宣講。還組織學(xué)生進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)演練。廣泛開展“珍惜生命、遠(yuǎn)離_”教育、預(yù)防艾滋病教育和崇尚科學(xué)文明、反對(duì)迷信_(tái)教育，提高學(xué)生法制意識(shí)。
為了檢測(cè)教育教學(xué)效果，學(xué)校嚴(yán)格實(shí)行月考制度、周練制度，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)教學(xué)方面的不足，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。
30個(gè)風(fēng)雨春秋，30載春風(fēng)化雨，學(xué)校以民族振興，社會(huì)發(fā)展為己任，建校以來共培養(yǎng)初、高中畢業(yè)生2765名，自95年來中考成績(jī)連續(xù)5年居全州之首，升學(xué)率達(dá)90%以上；高考成績(jī)20xx年至20xx年連續(xù)三年高考升學(xué)率居全州第一，20xx年高考又取得了優(yōu)異的成績(jī)，名列前茅。
三、名師魅力。
學(xué)校有一支業(yè)務(wù)素質(zhì)精深、教學(xué)實(shí)績(jī)顯著、愛崗敬業(yè)、愛生如子的教師團(tuán)隊(duì)。目前，共有教職工77人，其中高級(jí)教師11人，87%具有本科學(xué)歷。辦學(xué)30多年來，學(xué)校已經(jīng)形成了“敬業(yè)、愛生、求實(shí)、創(chuàng)新”的教風(fēng)。這些教師舍小家顧大家，用心血和汗水換取了豐碩成果。辦公桌上，是擺放整齊、批閱精細(xì)的作業(yè)，是字跡整潔、凝聚創(chuàng)思的教案?！叭咧v臺(tái)，終歲莫問榮枯事；兩袖清風(fēng)，回首只聞桃李香?！睂W(xué)生成才了，頭發(fā)變白了，脊背變彎了，民中變強(qiáng)了。就是這樣，貴南民中的教師們正以高度的教育責(zé)任、滿腔的育人熱忱，譜寫著貴南民族教育事業(yè)的華美篇章。這一批愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)的教師隊(duì)伍，為民族教育事業(yè)奉獻(xiàn)了自己的一份力量，學(xué)校先后榮獲省、州級(jí)“文明單位”;州級(jí)“優(yōu)秀黨支部”，州團(tuán)委“青年文明號(hào)”;縣級(jí)“教育工作先進(jìn)單位”，“民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步先進(jìn)單位”，“巾幗文明示范崗”，“平安校園”等榮譽(yù)稱號(hào)。3人受國家教委表彰，5人分別榮獲省級(jí)“民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步先進(jìn)個(gè)人”，“優(yōu)秀黨員”稱號(hào)，13人獲州級(jí)“優(yōu)秀教師”稱號(hào)，66人獲縣級(jí)“優(yōu)秀教師”稱號(hào)，更有許多位學(xué)生獲得了省、州、縣級(jí)“優(yōu)秀班干部”，“優(yōu)秀團(tuán)員”等榮譽(yù)稱號(hào)。
四、放飛希望。
20xx年初根據(jù)《貴南縣教育項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃》安排，學(xué)校擴(kuò)建項(xiàng)目于7月初開工建設(shè)，計(jì)劃于20xx年8月竣工。項(xiàng)目總投資1763萬元，總建筑面積11458平方米。建成后的學(xué)校將增加新的教學(xué)樓一幢，計(jì)算機(jī)教室2座，學(xué)生公寓3幢，語音教室2座，相關(guān)配套設(shè)施總投入212萬元，新的食堂餐廳，開水房，澡堂將全部應(yīng)用于學(xué)校的教學(xué)和管理。建成后學(xué)校教學(xué)規(guī)模達(dá)到58個(gè)教學(xué)班，學(xué)生人數(shù)將達(dá)到2846人，其中寄宿生人數(shù)達(dá)2591人。該項(xiàng)目的實(shí)施不僅解決了教育資源整合后2846名學(xué)生學(xué)習(xí)生活的基本所需，更為今后貴南民族中學(xué)的繁榮發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
巍巍昆侖，見證了貴南民族中學(xué)的努力奮進(jìn)。團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的民中人用自己的智慧創(chuàng)造了今天的輝煌，我們更深信我們的的學(xué)校必將承載無數(shù)人的夢(mèng)想，長(zhǎng)風(fēng)破浪，馳向更加輝煌的、燦爛的明天！春的萌發(fā)，夏的熱烈，秋的沉穩(wěn)，冬的蘊(yùn)蓄，在四季輪替中，歷經(jīng)風(fēng)雨的民中人已奏響了一曲激越奮進(jìn)的凱歌，崢嶸歲月鑄就的昂揚(yáng)不屈的品質(zhì)和精誠團(tuán)結(jié)的精神將繼續(xù)傳承。
學(xué)校宣傳片解說詞3。
雅魯洶涌，龍江春濃。
厚重的黑土文化，給了龍江大地豐盈的滋養(yǎng)。這里文風(fēng)熾盛，教育興隆。職業(yè)教育——一簇嶄新的城市名片，綻放出耀眼的光環(huán)，映照美麗的龍江。
龍江縣把加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育，作為深入實(shí)施科教興縣戰(zhàn)略和保就業(yè)、惠民生、打造經(jīng)濟(jì)升級(jí)版的重要舉措，作為讓人人共享出彩機(jī)會(huì)、創(chuàng)造更大人才紅利的有效途徑，為培養(yǎng)技術(shù)技能型人才和高素質(zhì)勞動(dòng)者鋪就了一條希望之路。
運(yùn)籌帷幄謀發(fā)展乘勢(shì)而上譜新篇縣委、縣政府牢固樹立“抓經(jīng)濟(jì)必須抓職業(yè)教育，抓職業(yè)教育就是抓經(jīng)濟(jì)”的理念，把職業(yè)教育納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃，以職業(yè)教育推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。20xx年，龍江縣被列入省部共建國家現(xiàn)代農(nóng)村職業(yè)教育改革試驗(yàn)區(qū)試點(diǎn)縣?？h委王兆憲書記在調(diào)研中指出：“要把職業(yè)教育辦成龍江的亮點(diǎn)”;縣政府劉雁東縣長(zhǎng)提出：“要舉全縣之力，做好試點(diǎn)縣創(chuàng)建工作”;縣政府主管教育縣長(zhǎng)何偉英親自參與討論試點(diǎn)縣創(chuàng)建方案。利用國家集中連片困難縣扶貧專項(xiàng)資金1000萬元和縣政府專項(xiàng)資金，新建職教中心學(xué)校6300平方米綜合實(shí)訓(xùn)樓。
抓住“黑龍江省兩大平原現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合配套改革試驗(yàn)”有利契機(jī)，大力開展新型職業(yè)農(nóng)民培養(yǎng)。財(cái)政投入300余萬元，各類培訓(xùn)達(dá)3萬余人次，提升了農(nóng)村勞動(dòng)力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
20xx年，龍江縣被市政府列入全市職業(yè)教育改革與發(fā)展基點(diǎn)縣，縣政府把發(fā)展職業(yè)教育作為八大改革內(nèi)容之一，建立了“政府主導(dǎo)、行業(yè)指導(dǎo)、部門配合、企業(yè)參與、各司其職、各負(fù)其責(zé)、齊抓共管”的辦學(xué)機(jī)制。成立了由財(cái)政、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、人社、教育等32部門組成的職業(yè)教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，完善了“聯(lián)席會(huì)議制度”，并將把職業(yè)教育納入對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和相關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)工作目標(biāo)考核之中。
近幾年，縣委、縣政府、縣人大、縣政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)多次視察和調(diào)研職業(yè)教育，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公。
縣政府加大財(cái)政支持力度，城市教育附加費(fèi)的30%用于職業(yè)教育，并逐年增加；專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)由30萬元增加到50萬元；按普通高中標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)撥付生均經(jīng)費(fèi)。
20xx年以來，劃撥資金40余萬元，支持職業(yè)學(xué)校教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，共70余人次參加國家、省級(jí)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還送出一名教師到德國進(jìn)修。
把文化課教師補(bǔ)充納入全縣教師招聘計(jì)劃，劃撥專項(xiàng)資金，為職業(yè)學(xué)校招聘專業(yè)課教師。
縣財(cái)政承擔(dān)費(fèi)用，建立了由農(nóng)技推廣、水利、畜牧養(yǎng)殖、林業(yè)、企業(yè)等專業(yè)人員組成兼職教師隊(duì)伍。
職業(yè)教育招生政策；嚴(yán)格執(zhí)行普通高中招生“三限”政策，保證了職教學(xué)校生源。
教育局按照省市要求制發(fā)文件，在全縣初中一、二年級(jí)開設(shè)職業(yè)指導(dǎo)課，引導(dǎo)學(xué)生從小樹立正確的職業(yè)觀、人才觀和價(jià)值觀。
職教事業(yè)像一縷清風(fēng)，啟開莘莘學(xué)子的頁頁心扉；像一輪朝陽，映照姹紫嫣紅的滿園桃李；像一曲勁歌，吟唱激流勇進(jìn)的鏗鏘樂章。
借力東風(fēng)好揚(yáng)帆錦上添花實(shí)力強(qiáng)。
20xx年以來，縣財(cái)政投入812萬元，用于職教中心學(xué)校維修學(xué)生宿舍、餐廳、教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓，新建鍋爐房、環(huán)校河和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，征地7500平方米，移走校園內(nèi)高壓線路，擁有了先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備和優(yōu)雅的校園環(huán)境。
校園所有主體建筑灰蓋白墻，教學(xué)大樓巍峨壯觀，實(shí)驗(yàn)樓設(shè)施先進(jìn)，“賓館式”宿舍樓溫馨舒適，學(xué)生餐廳干凈整潔。校園里花香四溢、蜂飛蝶舞、小橋流水、綠茵鋪地、樹木蔥蘢，既具有江南風(fēng)韻，又獨(dú)具東北特色，盡顯豐富多元的文化內(nèi)涵。
走進(jìn)校門，一座花園式校園映入眼簾。寬敞筆直的甬路引領(lǐng)同學(xué)們進(jìn)入學(xué)習(xí)的殿堂；甬路兩側(cè)碧綠的草坪洋溢著蓬勃向上的生機(jī)，花草間的提示牌，無聲地規(guī)范著師生的言行；造型新穎的路燈整齊矗立；甬路北側(cè)是平整的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，南側(cè)是標(biāo)準(zhǔn)人工草坪足球場(chǎng)地；透過足球場(chǎng)地，是寬敞的籃球、排球和沙灘排球場(chǎng)地。怡園、逸灘給人以美的享受，夜晚的霓虹燈光把人帶入詩畫世界，環(huán)校河水涓涓流淌，魚翔淺底。
各功能室設(shè)施設(shè)備先進(jìn)、完善。汽車運(yùn)用與維修專業(yè)建起了縣域內(nèi)規(guī)模較大、設(shè)施齊全的實(shí)訓(xùn)基地；畜牧獸醫(yī)專業(yè)投資120萬元，建有全省同類學(xué)校最先進(jìn)的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)驗(yàn)室；計(jì)算機(jī)專業(yè)投資100萬元，對(duì)設(shè)備進(jìn)行升級(jí)改造，更新了100臺(tái)計(jì)算機(jī)。每個(gè)教室都安裝了多媒體設(shè)備，使教學(xué)手段更加現(xiàn)代化、多樣化。
20xx年以來，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合中學(xué)每年拿出教育經(jīng)費(fèi)的10%，共投入近50萬元，用于購置專業(yè)課實(shí)習(xí)設(shè)備。利用村小學(xué)、黨員之家、村民活動(dòng)室等建起了村成人文化學(xué)校，綜合中學(xué)和村成人文化學(xué)校已成為普及和鞏固義務(wù)教育、技術(shù)培訓(xùn)與推廣、勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)的重要陣地。
職教中心學(xué)校堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)方針，積極探索“校企合作，前廠后校，半工半讀，產(chǎn)教結(jié)合，產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)”的辦學(xué)模式，做到升學(xué)教育與就業(yè)培養(yǎng)并行，學(xué)歷教育與職業(yè)教育并舉，技能培訓(xùn)與彈性學(xué)制并存，初職、中職、貫通培養(yǎng)互為補(bǔ)充的多元辦學(xué)格局，產(chǎn)生了良好的辦學(xué)效益。
依托中糧、國能、元盛等企業(yè)，以“定向招生，委托培養(yǎng)”方式，為企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才。堅(jiān)持走“以專業(yè)帶產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)促專業(yè)”發(fā)展之路。以電腦美術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)為依托，成立了剪紙產(chǎn)業(yè)公司，開發(fā)生產(chǎn)了剪紙產(chǎn)品，傳承了地域文化；以現(xiàn)代農(nóng)藝專業(yè)為依托，創(chuàng)立格潤(rùn)食用菌有限公司，建立了示范培訓(xùn)、企農(nóng)合作、產(chǎn)品升級(jí)、品牌營銷的完整食用菌產(chǎn)業(yè)鏈條，輻射農(nóng)戶450戶，年經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到1200萬元。
現(xiàn)代農(nóng)藝專業(yè)和畜牧獸醫(yī)專業(yè)加入職教學(xué)團(tuán)，實(shí)現(xiàn)中、高職貫通培養(yǎng)，為學(xué)生升學(xué)、就業(yè)打開了方便之門。
在“步步為營，百花齊放，百家爭(zhēng)鳴”課堂教學(xué)總體思路指導(dǎo)下，探索出“實(shí)踐先導(dǎo)法”、“模塊式教學(xué)法”、“三邊式教學(xué)法”，形成了獨(dú)具特色的專業(yè)課堂教學(xué)模式。
幾年來，職教中心學(xué)校教師得到及時(shí)補(bǔ)充，教師隊(duì)伍整體素質(zhì)明顯提升。擁有省級(jí)骨干教師、學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手、優(yōu)秀教師、最佳教師達(dá)16人；市縣級(jí)49人。學(xué)歷達(dá)標(biāo)率95%，“雙師型”教師占。構(gòu)為一支師德高尚、結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)精湛的學(xué)者型、科研型、創(chuàng)新型的教師隊(duì)伍。
一道道奮進(jìn)的足跡，一聲聲超越的呼喚，一次次喝彩的交響，匯成了職業(yè)教育健康發(fā)展的最強(qiáng)音。
職業(yè)教育似桃園枝繁葉茂果滿枝。
職業(yè)教育在繼承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，發(fā)生了翻天覆地的變化。
龍江縣曾獲得過全省“職業(yè)技術(shù)教育先進(jìn)縣”、“農(nóng)科教結(jié)合先進(jìn)縣”、職教系統(tǒng)先進(jìn)單位，全市職業(yè)教育工作先進(jìn)單位等殊榮。
職教中心學(xué)校成為集職業(yè)高中、成人中專、電視大學(xué)、短期培訓(xùn)為一體的國家級(jí)重點(diǎn)中等職業(yè)學(xué)校。被定為省農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移教育培訓(xùn)基地、“陽光工程”培訓(xùn)基地、扶貧培訓(xùn)基地和市再就業(yè)培訓(xùn)基地。中職在籍生人數(shù)從建校初期的1100人，發(fā)展到現(xiàn)在的3626人；20xx年招生1354人，比20xx年增加607人；20xx年可達(dá)1500人，實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。固定資產(chǎn)由500萬元增加到1300萬元；占地面積、建筑面積由68000平方米、5500平方米，增加到75350平方米和13700平方米。
職教中心學(xué)校累計(jì)培養(yǎng)畢業(yè)生9875人，986人考入大學(xué)，高考升學(xué)率保持100%，本科升學(xué)率達(dá)40%，就業(yè)率達(dá)到98%以上?？既牒邶坃一農(nóng)墾大學(xué)的趙旭，20xx年成立了大慶世紀(jì)博時(shí)科技有限公司，年辦學(xué)收入300萬元；考入哈爾濱工業(yè)大學(xué)的邢海波，現(xiàn)任比亞迪汽車采購處f6、s6、g6車型項(xiàng)目主管；畜牧獸醫(yī)專業(yè)田鵬畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，開辦了“利康動(dòng)物門診部”，業(yè)務(wù)板塊幾乎涉及到了所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，年收入達(dá)20萬元。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇五
年滿3周歲(即20xx年8月31日以前出生)本園學(xué)區(qū)適齡兒童。在幼兒園招生計(jì)劃尚有空余學(xué)位時(shí)，按出生日期的排序適當(dāng)放寬。
參照《天堂鎮(zhèn)公、民辦幼兒園20xx年秋季招生指導(dǎo)意見》(天中心字[20xx]34號(hào))中的.規(guī)定本園招生責(zé)任區(qū)為：“原則上劃片對(duì)接戶籍、房產(chǎn)在城北社區(qū)、東山社區(qū)就近區(qū)域的適齡兒童?！痹谡猩?jì)劃內(nèi)有空余名額時(shí)，招收進(jìn)城務(wù)工人員隨遷適齡子女。
計(jì)劃招收小班幼兒，共計(jì)80人。
1、8月20日(上午8：00---10：00)招收本園學(xué)區(qū)適齡兒童(逾期不報(bào)，責(zé)任自負(fù))。
1、保教費(fèi)1200元/生·學(xué)期。
2、保險(xiǎn)費(fèi)100元/生·學(xué)年(由保險(xiǎn)公司收取)。
1、報(bào)名時(shí)需攜帶幼兒及戶口簿原件和戶口簿首頁、父母頁、孩子頁的復(fù)印件。
2、提交新生體檢合格表：體檢時(shí)間8月5日-8月7日。注意事項(xiàng)：
(1)攜帶兒童戶口本；
(2)空腹；
(3)體檢地點(diǎn)：岳西縣婦幼保健計(jì)劃生育服務(wù)中心(原婦幼保健院)門診樓二樓兒?？疲?BR> (4)體檢聯(lián)系電話：0556-2xxx9。
3、屬建檔立卡貧困戶家庭子女還需提供扶貧手冊(cè)原件及復(fù)印件。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇六
20xx年5月8日-5月10日
1.實(shí)折實(shí)扣
女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運(yùn)動(dòng)休閑/箱包皮具/內(nèi)衣折
2.刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享折優(yōu)惠
3.情寄母親滿額贈(zèng)禮(購物送健康)
?寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動(dòng)?；顒?dòng)當(dāng)天，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元，贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院提供的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷輔助活動(dòng)：
1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動(dòng)
?活動(dòng)時(shí)間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天
?凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈(zèng)送由晶都好時(shí)光提供的價(jià)值580元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。(禮品有限，贈(zèng)完為止)
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培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇七
針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(zhǎng)不知道我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的'治療。通過現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。通過本次活動(dòng)，讓更多的人知道并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿希望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)。
1、成立籌備小組;。
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個(gè)人案例;。
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng)，進(jìn)行預(yù)約;。
4、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情況有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí);。
6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng);。
7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;。
8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);。
9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對(duì)象閱覽;。
2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生;。
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長(zhǎng)致辭、學(xué)生致辭;。
5、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;。
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇八
美卓潛能開發(fā)教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個(gè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的教育培訓(xùn)項(xiàng)目。它采用了美國最新進(jìn)的前沿教育理念，采用科學(xué)技術(shù)對(duì)影響學(xué)生成績(jī)的四個(gè)因素進(jìn)行跟蹤管理。全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)效率。令學(xué)生徹底告別了傳統(tǒng)的被動(dòng)的填鴨式教育。讓學(xué)生真正成為了學(xué)習(xí)的主人。
根據(jù)美國教育機(jī)構(gòu)的取樣調(diào)查，86.5的孩子在智力在是趨于相近水平。除了少數(shù)智力超常的孩子外，多數(shù)孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)Q于與其相關(guān)學(xué)習(xí)效率。由于興趣，方法，習(xí)慣的差異性，這就導(dǎo)致了67%以上的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)感到吃力，無法順利掌握書本上的全部?jī)?nèi)容。調(diào)查結(jié)果顯示，在尖子學(xué)生中，91%的學(xué)生學(xué)習(xí)效率是其他學(xué)生的3倍以上。由此我們可以得出相關(guān)的科學(xué)結(jié)論，學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞取決于學(xué)習(xí)效率的高低，提升的學(xué)習(xí)效率就一定能提高成績(jī)成績(jī)。
自19世紀(jì)科技的高速發(fā)展以上，教育行業(yè)也涌現(xiàn)了一批著名的教育理論與教學(xué)方法。這些不斷更新的理論方法推動(dòng)了教育思想的發(fā)展。對(duì)教育行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的意義?；厥紫热说淖阚E與貢獻(xiàn)。我們今天也可以自豪的宣布，我們的潛能開發(fā)項(xiàng)目是又一次的對(duì)行業(yè)的革新與顛覆。它將改變上千萬學(xué)生的學(xué)習(xí)方式與習(xí)慣。
美卓潛能開發(fā)學(xué)習(xí)系統(tǒng)將被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)。將好方法好思路貫穿與學(xué)生的日常行為中。解決廣大學(xué)生不會(huì)學(xué)習(xí)，不懂方法的學(xué)習(xí)困擾。讓成績(jī)平平的孩子20天內(nèi)學(xué)習(xí)成績(jī)有個(gè)質(zhì)的飛躍。
1．招生主題：名校尖子夏令營——天才學(xué)生的秘密，讓你20天快速提高成績(jī)的方法。
2.營銷招生；本次營銷分為兩個(gè)階段，第一階段為體驗(yàn)式招生階段，旨在以全新的體驗(yàn)宣傳教育理念，吸引家長(zhǎng)關(guān)注與報(bào)名。第二階段為多點(diǎn)擴(kuò)張階段，要求以點(diǎn)帶面，形成火爆態(tài)勢(shì)，樹立全省樣板市場(chǎng)。
3招生步驟:第一階段。
（1）招聘5—8名兼職派單員，最好是有責(zé)任心與親和力的女大學(xué)生。組成4個(gè)推廣小組，每?jī)扇艘唤M。將城市內(nèi)各住宅小區(qū)編號(hào)分組。每組派單小組負(fù)責(zé)5-8個(gè)大型小區(qū)。制定好相關(guān)工作制度與獎(jiǎng)罰措施，以及相關(guān)的短期培訓(xùn)。將隊(duì)伍打造成執(zhí)行力強(qiáng)，業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的團(tuán)隊(duì)。充分發(fā)揮好派單這一傳統(tǒng)宣傳方式的招生作用。
（2）與小區(qū)物業(yè)溝通好，在小區(qū)顯眼的空地租借一小塊地方做小區(qū)活動(dòng)。活動(dòng)以小型活動(dòng)為主。最好是小型的比賽活動(dòng)。以家庭為參賽單位。拉近和家長(zhǎng)的距離，發(fā)放報(bào)名體驗(yàn)卷，留下家長(zhǎng)聯(lián)系方式。
（3）相關(guān)小區(qū)活動(dòng)最好與其他商家一起聯(lián)合舉行，比如童裝店，牛奶廠家，兒童攝影機(jī)構(gòu)。最大限度的降低成本，擴(kuò)大影響力。如果條件允許，有相關(guān)資源，可以請(qǐng)相關(guān)電視媒體介入報(bào)道。
（4）小區(qū)活動(dòng)爭(zhēng)取與政府事業(yè)機(jī)關(guān)合辦影響力會(huì)更大，效果更好。適合合作的有市婦聯(lián)，市計(jì)生委，市團(tuán)委，市總工會(huì)，街道辦事處。
（5）聯(lián)合相關(guān)地方性網(wǎng)站，做好相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷工作。比如地方論壇，百度貼吧，微博。
(6)收集好相關(guān)家長(zhǎng)聯(lián)系方式后，開始電話營銷。特別要注意和家長(zhǎng)的溝通。要注意用禮物吸引家長(zhǎng)的興趣，用感情和關(guān)心打動(dòng)家長(zhǎng)的內(nèi)心，用權(quán)威的說辭鑒定家長(zhǎng)報(bào)名的決心。
（7）做好會(huì)議營銷的準(zhǔn)備工作。我們將派遣教育專家在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)展示我們的教育成果，將全新的教育理念灌輸給家長(zhǎng)。讓參會(huì)的家長(zhǎng)認(rèn)可接受我們別樹一格，卓有成效的方法。最終成交報(bào)名。
（8）做好相關(guān)的打折優(yōu)惠活動(dòng)。三好學(xué)生，優(yōu)秀學(xué)生，學(xué)生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)的學(xué)生采取9.5折到7.5折不等的優(yōu)惠活動(dòng)。前三十名報(bào)名者有學(xué)習(xí)禮包相送。
（9）夏令營的時(shí)間為12天，時(shí)間短暫，要出成績(jī)，一定要對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行精細(xì)化管理，報(bào)名之初就要確定學(xué)生的特長(zhǎng)，愛好，長(zhǎng)處及短項(xiàng)。對(duì)每個(gè)學(xué)生要建立檔案，實(shí)行學(xué)習(xí)過程跟蹤管理。重點(diǎn)培養(yǎng)長(zhǎng)處，針對(duì)性的克服短項(xiàng)。要讓每個(gè)學(xué)生確實(shí)都有看得到的進(jìn)步。包括學(xué)習(xí)成績(jī)，才藝能力，與為人處事等等各個(gè)方面。
(10)夏令營過程中做好教學(xué)管理。可根據(jù)學(xué)生興趣將學(xué)生分為三個(gè)班，尖子學(xué)生班，綜合才藝班，未來領(lǐng)袖班。每個(gè)班除了學(xué)習(xí)之外都有其他的培訓(xùn)主題。對(duì)每個(gè)班的孩子都進(jìn)行跟蹤攝像，記錄下他們學(xué)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴與喜怒哀樂。讓家長(zhǎng)清清楚楚的看到孩子的成長(zhǎng)與變化。
(11)安排好學(xué)生相關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。參加過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)學(xué)生會(huì)更體會(huì)到生活的艱辛，更加珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)與生活。一次別開生面的社會(huì)實(shí)現(xiàn)勝過一百次老師的說教。
（12）夏令營匯報(bào)演出。在夏令營結(jié)束前5天，務(wù)必為每個(gè)孩子準(zhǔn)備一個(gè)表演節(jié)目，要讓家長(zhǎng)欣賞到參加夏令營后孩子的進(jìn)步。這是將家長(zhǎng)和孩子轉(zhuǎn)變成長(zhǎng)期客戶的有效方式。
3.招生步驟第二階段。
（1）經(jīng)過暑期第一階段的運(yùn)作后，學(xué)校在當(dāng)?shù)氐闹鹊玫綐O大的提高，具備一定的社會(huì)影響力，美卓公司總部出面與當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)學(xué)校達(dá)成合作伙伴協(xié)議。提高權(quán)威性與知名度，擴(kuò)大生源，為成為區(qū)域性的教育機(jī)構(gòu)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（2）美卓將協(xié)助當(dāng)?shù)鼗锇檫M(jìn)行全面營銷活動(dòng)。美卓提供廣告文案與廣告片，通過整合營銷手段，全面引爆當(dāng)?shù)亟逃袌?chǎng)。在第一階段的局部市場(chǎng)招生基礎(chǔ)上，做深做透當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。讓美卓潛力開發(fā)教育成為當(dāng)?shù)貜V為人知的著名教育品牌。
（3）開擴(kuò)書店，童裝點(diǎn)，玩具店，攝影店等多家兒童產(chǎn)品關(guān)聯(lián)店，達(dá)成雙向合作協(xié)議。形成多點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)渠道。
(4)實(shí)現(xiàn)“3+2+1計(jì)劃”。美卓“3+2+1計(jì)劃”是指美卓教育全力支持當(dāng)?shù)鼗锇閿U(kuò)張的計(jì)劃。3是指3家歸合作伙伴監(jiān)管的加盟學(xué)校。2是合作活動(dòng)直屬的分校。1是合作伙伴的總校。
（5）形成火熱的樣板市場(chǎng)后，順應(yīng)發(fā)展形式，抓緊有利時(shí)機(jī)向周邊地區(qū)輻射。擴(kuò)展與與他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及幼兒園等相關(guān)教育機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目合作。形成多點(diǎn)盈利的商業(yè)模式。打造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。
(6)在部分人口密集，經(jīng)濟(jì)水平好的地區(qū)開辦潛能開發(fā)主題的托管班與幼兒園，完善產(chǎn)業(yè)鏈的布局。擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模。
(7）校長(zhǎng)與老師定期參加美卓公司進(jìn)行的季度學(xué)校管理招生培訓(xùn)與教學(xué)技能培訓(xùn)。學(xué)習(xí)掌握各種招生與運(yùn)營技巧。熟悉各種新進(jìn)的教學(xué)理念與方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短。保證教學(xué)的效果和品質(zhì)。
（8）采用美卓運(yùn)營管理系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)招生——教學(xué)——管理全程數(shù)據(jù)化監(jiān)控。對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都能有效的管理。告別教育培訓(xùn)業(yè)落后的管理方式，提升招生，教學(xué)效率。全面和國際教育機(jī)構(gòu)管理水平接軌。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇九
為做好20__年全區(qū)幼兒園、義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作，根據(jù)《教育部辦公廳關(guān)于做好20__年普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》（教基廳〔20__〕1號(hào)）、《安徽省教育廳關(guān)于做好20__年普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》（皖教基〔20__〕13號(hào)）及《關(guān)于合肥市20__年義務(wù)教育招生入學(xué)工作的指導(dǎo)意見》（合教〔20__〕124號(hào)）等文件精神，現(xiàn)制定如下實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想。
以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十九大精神，落實(shí)全國教育大會(huì)部署，切實(shí)規(guī)范招生行為，努力促進(jìn)教育公平，確保適齡兒童少年依法依規(guī)接受學(xué)前教育及義務(wù)教育，努力推進(jìn)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展，努力辦好人民滿意的教育，為加快建設(shè)全國義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展區(qū)，打造引領(lǐng)時(shí)尚的國際化首善之區(qū)提供智力支撐。
（一)轄區(qū)內(nèi)各幼兒園（含企事業(yè)辦園及具有辦學(xué)許可證的民辦幼兒園）招收年滿3周歲(20__年8月31日前出生，含當(dāng)天）的健康兒童入園。家長(zhǎng)于20__年7月2日前持戶口簿、兒童出生證、兒童預(yù)防接種證（須經(jīng)疫苗接種單位查驗(yàn)蓋章）等，攜兒童到有辦園資質(zhì)的幼兒園報(bào)名。
（二）雙崗幼兒園繼續(xù)招收部分智力滯后的幼兒隨班就讀。
（三）長(zhǎng)江路幼兒園天成分園、榮城花園幼兒園凌湖分園建成招生。
（四）安慶路幼兒園紅星早教指導(dǎo)中心繼續(xù)招收1—3歲幼兒接受早期教育。
三、義務(wù)教育學(xué)校招生。
義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作堅(jiān)持屬地管理原則，由區(qū)教體局統(tǒng)一組織實(shí)施，對(duì)招生工作進(jìn)行全程監(jiān)督，確保我區(qū)義務(wù)教育階段適齡兒童少年均能按時(shí)入學(xué)；確保殘疾兒童少年按政策接受義務(wù)教育；確保隨遷子女等按規(guī)定接受義務(wù)教育。
今年我區(qū)繼續(xù)應(yīng)用“合肥市區(qū)義務(wù)教育階段招生入學(xué)報(bào)名登記系統(tǒng)”，按照“線下預(yù)審，線上登記校驗(yàn)，線上線下報(bào)名同步進(jìn)行”要求，實(shí)行網(wǎng)上報(bào)名登記工作。
（一）義務(wù)教育階段學(xué)校招生原則。
1、“單校劃片”原則。適齡兒童少年按劃定的學(xué)區(qū)入學(xué)，不舉行任何形式的考試或測(cè)試。
2、“兩個(gè)一致”原則。適齡兒童少年戶籍與其父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）戶籍一致并單獨(dú)立戶；適齡兒童少年戶籍地址與其父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)地址一致。
（二）公辦小學(xué)招生。
1、區(qū)屬各小學(xué)按劃定的學(xué)區(qū)，招收本學(xué)區(qū)內(nèi)適齡兒童入學(xué)。小學(xué)入學(xué)年齡為年滿6周歲（20__年8月31日前出生，含當(dāng)天）。
2.7月1日-7月3日由家長(zhǎng)（或其他法定監(jiān)護(hù)人）持父母身份證、戶口簿、房產(chǎn)證、兒童出生證、兒童預(yù)防接種證（須經(jīng)疫苗接種單位查驗(yàn)蓋章）攜子女到學(xué)區(qū)內(nèi)小學(xué)報(bào)名。補(bǔ)報(bào)名時(shí)間為7月10日。
3、紅星路小學(xué)是我區(qū)開設(shè)智障兒童輔讀班的實(shí)驗(yàn)學(xué)校，招收本行政區(qū)內(nèi)適齡智障兒童就學(xué)。
4、紅星路小學(xué)國際部面向全市免費(fèi)招收外籍適齡兒童隨班就讀，外籍兒童享受本行政區(qū)內(nèi)適齡兒童同等入學(xué)政策。
5、永紅路小學(xué)新址（鉑悅廬州府）建成投入使用，按照劃定的學(xué)區(qū)招收一年級(jí)新生。
6.7月20日至8月20日，各小學(xué)發(fā)放新生錄取通知書。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇十
2、各個(gè)住宅小區(qū)掛條幅擺點(diǎn)；
3、行政單位；政府單位發(fā)傳單名片；
4、建材市場(chǎng)，店面、人流量大的地方傳單名片；
5、做些戶外廣告，【公交站臺(tái)、商場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)】。
6、網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)帖子等。
7、了解到周邊駕校的一些招生信息。
二、市場(chǎng)分析。
一、短信群發(fā)宣傳。
二、電話回返。
三、設(shè)點(diǎn)宣傳招生。
四、全員招生。
1、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人。
2、教練積極參與開業(yè)前招生工作。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇十一
今年是學(xué)校執(zhí)行三年規(guī)劃的第二個(gè)年頭，是關(guān)鍵之年。本學(xué)期的工作需要精心謀劃，認(rèn)真落實(shí)，爭(zhēng)取邁上新臺(tái)階。
一、指導(dǎo)思想。
立足學(xué)校實(shí)際，以市、區(qū)有關(guān)部門的工作要求為指導(dǎo)，以安全工作為基礎(chǔ)，以進(jìn)一步落實(shí)規(guī)范管理為重點(diǎn)，以師資隊(duì)伍建設(shè)為突破口，以提高教育質(zhì)量為目標(biāo)，全面提升學(xué)校各項(xiàng)工作的水平。
二、工作目標(biāo)。
1、有針對(duì)性地開展工作，有效改善薄弱環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取在年檢中有好的表現(xiàn)。
2、抓實(shí)學(xué)校的各項(xiàng)管理，讓學(xué)生的行為規(guī)范、學(xué)業(yè)成績(jī)等方面有整體性的提高。
三、重點(diǎn)工作。
1、牢牢抓住學(xué)校的安全工作，進(jìn)一步落實(shí)安全職責(zé)制和日常安全管理。
2、加強(qiáng)學(xué)校行政干部的隊(duì)伍建設(shè)，提高干部的工作職責(zé)感和管理水平。
3、加強(qiáng)校本培訓(xùn)和校本教研，促進(jìn)教學(xué)“五環(huán)節(jié)”的較好落實(shí)，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。
4、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化學(xué)生的行為規(guī)范教育和訓(xùn)練，提高家長(zhǎng)的教育意識(shí)。
四、具體措施。
（一）學(xué)校管理。
1、重新調(diào)整學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃，明晰學(xué)校辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)以及分年度、分部門的目標(biāo)、措施等，增強(qiáng)規(guī)劃的執(zhí)行意識(shí)。
2、調(diào)整、充實(shí)行政干部隊(duì)伍，明確分工，進(jìn)一步明確崗位職責(zé)，以嚴(yán)格履行崗位職責(zé)來提高分管工作的管理效能。落實(shí)過程管理，學(xué)期計(jì)劃的制定要有針對(duì)性、可執(zhí)行性；計(jì)劃經(jīng)過后就要照此執(zhí)行；執(zhí)行中要進(jìn)一步細(xì)化，有的工作要做好方案，做到有布置、有檢查、有反饋，有資料積累。
3、建立行政干部的學(xué)習(xí)制度和工作交流制度，拓寬干部的眼見，提高干部的思考力和解決實(shí)際問題的本事。建立干部管理工作評(píng)價(jià)機(jī)制。
4、梳理和完善學(xué)校各項(xiàng)管理制度，構(gòu)成貼合學(xué)校實(shí)際的、能夠執(zhí)行的德育管理制度、教學(xué)管理制度、后勤管理制度、安全管理制度，建立制度執(zhí)行情景的自我評(píng)估機(jī)制，以此提高制度的執(zhí)行力。
5、明確學(xué)校各類崗位的工作職責(zé)，優(yōu)化檢查、評(píng)估履行崗位職責(zé)的機(jī)制；組織學(xué)習(xí)崗位職責(zé)，期末對(duì)照崗位職責(zé)進(jìn)行履責(zé)交流，進(jìn)行履責(zé)評(píng)價(jià)。
（二）師資隊(duì)伍。
1、分管領(lǐng)導(dǎo)要制定適合學(xué)校實(shí)際的校本培訓(xùn)計(jì)劃，計(jì)劃要明確培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)資料、培訓(xùn)時(shí)間、對(duì)教師參加培訓(xùn)的評(píng)價(jià)等。本學(xué)期主要從專業(yè)道德（師德）、專業(yè)技能（課堂教學(xué)、班主任管理、團(tuán)體教研）入手，以聽講座、看錄像、聽課、評(píng)課、專題討論、教研活動(dòng)等形式進(jìn)行。
2、建立青年教師、骨干教師培養(yǎng)機(jī)制，做好新教師的拜師結(jié)對(duì)工作，建立以骨干教師為主體的“教師專業(yè)發(fā)展自主活動(dòng)小組”，發(fā)揮以點(diǎn)帶面的作用，構(gòu)成關(guān)注自身專業(yè)發(fā)展的氛圍，到達(dá)各類層次教師專業(yè)水平的提高。
3、舉行第一屆“華武杯”教學(xué)大賽，供給教師專業(yè)發(fā)展的展示、交流、實(shí)踐、研究和觀摩的平臺(tái)。本次大賽涉及教師專業(yè)素養(yǎng)（粉筆字等）、專業(yè)技能（備課、課堂教學(xué)、教學(xué)案例）等資料，力求做到全員參與。分管領(lǐng)導(dǎo)要做好具體的實(shí)施方案，包括評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)等，體現(xiàn)對(duì)此項(xiàng)大賽的全程管理。
（三）德育工作。
1、建設(shè)好德育隊(duì)伍。
（1）強(qiáng)化全員育人意識(shí)，經(jīng)過師德培訓(xùn)提高教師的育人意識(shí)、榜樣意識(shí)，關(guān)注教師在教學(xué)中的學(xué)科滲透，與教導(dǎo)處加強(qiáng)合作，注意對(duì)教師在備課中在課堂教學(xué)中、在作業(yè)批改中、在個(gè)別輔導(dǎo)中的育德意識(shí)和育德本事的評(píng)價(jià)。
（2）開好“三個(gè)會(huì)”，“三個(gè)會(huì)”即：期初的班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員計(jì)劃會(huì)，期中的班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，期末班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員工作總結(jié)會(huì)。每次班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員工作例會(huì)安排培訓(xùn)環(huán)節(jié)，每次培訓(xùn)做到有主題。針對(duì)班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員工作中的實(shí)際問題，擬定本學(xué)期班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)實(shí)施方案。
（3）以提高班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員業(yè)務(wù)素質(zhì)為突破口，適時(shí)組織全體或部分班主任外出參加培訓(xùn)和考察學(xué)習(xí)，以開拓班主任視野，調(diào)動(dòng)班主任工作的進(jìn)取性。
2、加強(qiáng)行為規(guī)范教育。
（1）圍繞學(xué)校既定的學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)（讓學(xué)生成為擁有“仁、智、義、強(qiáng)”品質(zhì)的華武好學(xué)生），制定分年級(jí)的培養(yǎng)目標(biāo)，細(xì)化為行為規(guī)范的分年級(jí)要求，構(gòu)成適合本校的辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)的學(xué)生行為規(guī)范的教育、訓(xùn)練、實(shí)踐和評(píng)價(jià)體系。
（2）進(jìn)取探索“生活德育”的目標(biāo)、方法和實(shí)施途徑，要把“仁、智、義、強(qiáng)”的要求融入學(xué)生的學(xué)校生活、家庭生活、社會(huì)生活，注意生活細(xì)節(jié)中的德育，人際交往中的德育等，改善德育的落腳點(diǎn)，突出學(xué)生的道德實(shí)踐。
（3）落實(shí)學(xué)校德育和班級(jí)德育，抓好全校集會(huì)和每周升旗儀式，力求每次集會(huì)、升旗準(zhǔn)備充分，規(guī)范到位，學(xué)生受教育。抓好班隊(duì)課、午會(huì)課，推行十分鐘隊(duì)會(huì)，開展“健康教育、禁毒教育、法制教育、安全教育、環(huán)境教育”，對(duì)這些專題教育要根據(jù)年級(jí)的特點(diǎn)做出統(tǒng)籌的安排。
（4）結(jié)合學(xué)生行為規(guī)范表現(xiàn)出的突出問題加強(qiáng)教育訓(xùn)練，本學(xué)期的前半階段，重點(diǎn)強(qiáng)化學(xué)生的禮貌行為，改變亂扔垃圾、紀(jì)律性差的陋習(xí)。
（5）以櫥窗、板報(bào)、溫馨教室創(chuàng)立、學(xué)校廣播為陣地，重視主流價(jià)值觀的宣傳，弘揚(yáng)學(xué)生中的優(yōu)秀事例，引導(dǎo)學(xué)生過有道德的生活，做有道德的人。本學(xué)期學(xué)校櫥窗更換兩次，板報(bào)更換四次，力求主題鮮明，資料充實(shí)，版面活潑、新穎，有吸引力，有觀賞性和教育性。
（6）兩大系列的德育主題活動(dòng)，建設(shè)好班隊(duì)活動(dòng)課、全校集會(huì)、每周升旗儀式三大主陣地。堅(jiān)持國旗升降制度。每周一和重大節(jié)日組織升國旗，抓好國旗班子建設(shè)，國旗下講話力求做到有時(shí)效、高水準(zhǔn)、成系列。
（7）少先隊(duì)大隊(duì)部根據(jù)少先隊(duì)組織的特點(diǎn)，進(jìn)取開展少先隊(duì)活動(dòng)，讓少先隊(duì)員、兒童團(tuán)員在喜歡的活動(dòng)中感悟、體驗(yàn)；抓好少先隊(duì)的組織建設(shè)，建立各種小崗位，經(jīng)過崗位實(shí)踐，增強(qiáng)自我教育，培養(yǎng)多種本事。
（8）舉行以“好書伴我成長(zhǎng)”的首屆讀書節(jié)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生在有益的書本中汲取營養(yǎng)。
3、建立德育激勵(lì)機(jī)制。
（1）加強(qiáng)班主任工作的考核，以改善教師績(jī)效工資分配機(jī)制為契機(jī)，完善班主任工作考評(píng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，真正實(shí)行班主任工作的績(jī)效與待遇掛鉤制度。用好、用足相關(guān)要求，努力提高班主任待遇。
（2）繼續(xù)開展好創(chuàng)“五星級(jí)禮貌班”、“五星級(jí)禮貌學(xué)生”和“優(yōu)秀班主任”活動(dòng)，以開展創(chuàng)“五星級(jí)禮貌班”和“五星級(jí)禮貌學(xué)生”活動(dòng)為載體，進(jìn)取構(gòu)建學(xué)生“自我教育、自我管理、自我激勵(lì)”的“三自”機(jī)制，并構(gòu)成以學(xué)生自評(píng)、互評(píng)與教師評(píng)相結(jié)合的“星級(jí)禮貌學(xué)生”評(píng)價(jià)制度。借助慶祝“六一”節(jié)之際，舉行隆重的表彰儀式，表彰“五星級(jí)禮貌班”、“五星級(jí)禮貌學(xué)生”和“優(yōu)秀班主任”
（3）設(shè)置紀(jì)律、衛(wèi)生、安全流動(dòng)紅旗，做到每周一流動(dòng)，結(jié)果與“五星級(jí)禮貌班”的評(píng)選結(jié)合起來。
（4）少先大隊(duì)要加大“安全監(jiān)督崗”“紀(jì)律監(jiān)督崗”“衛(wèi)生監(jiān)督崗”的監(jiān)管力度。
4、完善家校聯(lián)系。
（1）不斷完善“家長(zhǎng)委員會(huì)”制度，進(jìn)取拓寬德育的主渠道，構(gòu)成學(xué)校教育、家庭教育和社會(huì)教育相互溝通與合作的教育網(wǎng)絡(luò)。
（2）重視家庭、社會(huì)與學(xué)校教育的配合。組織、安排召開學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)（本學(xué)期至少一次）及部分學(xué)生會(huì)議。
（3）嚴(yán)格執(zhí)行家訪制度，班主任每學(xué)期至少進(jìn)行五人次的家訪并有記錄，與每個(gè)學(xué)生的家長(zhǎng)至少電話聯(lián)系或家長(zhǎng)來校面談一次。教師要經(jīng)過家訪，與家長(zhǎng)聯(lián)系了解學(xué)生在家的表現(xiàn)及學(xué)習(xí)情景，也有針對(duì)性的指導(dǎo)家長(zhǎng)科學(xué)地進(jìn)行家庭教育，與家長(zhǎng)一齊做好學(xué)生的思想工作。
（4）要充分發(fā)揮“家長(zhǎng)學(xué)?！钡淖饔茫嗅槍?duì)性地進(jìn)行授課，為農(nóng)民工供給家庭教育指導(dǎo)或供給咨詢。
（5）抓好寄宿生的保育服務(wù)，繼續(xù)開設(shè)親情熱線電話，增強(qiáng)保育服務(wù)意識(shí)，提高保育服務(wù)水平和質(zhì)量。
（四）教學(xué)工作。
1、落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理。
（1）嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按照《上海市__學(xué)年課程計(jì)劃》開齊、上足、教好各類課程，堅(jiān)決做到學(xué)生、教師、教室、教導(dǎo)處的課表一致，完善作息時(shí)間表，保證學(xué)生每一天鍛煉一小時(shí)，落實(shí)“歡樂半日活動(dòng)”。
（2）加強(qiáng)教學(xué)“五環(huán)節(jié)”的有效落實(shí)。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇十二
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《福州市教育局關(guān)于20xx年秋季幼兒園招生工作的意見》精神，結(jié)合我區(qū)學(xué)前教育發(fā)展的現(xiàn)狀及趨勢(shì)，現(xiàn)就倉山區(qū)幼兒園20xx年秋季招生工作提出如下方案：
一、指導(dǎo)思想
幼兒園招生入園工作是涉及廣大人民群眾利益、構(gòu)建和諧社會(huì)的重要工作，各幼兒園要充分認(rèn)識(shí)招生工作的重要性，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真履行職責(zé)，做好招生工作。
二、招生原則
1、堅(jiān)持公益性、普惠性的原則。進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)前教育資源布局，逐步完善學(xué)前教育公共服務(wù)體系，努力滿足適齡幼兒入園需求。
2、堅(jiān)持公民辦并舉、多渠道接納的原則。大力發(fā)展公辦園，積極扶持民辦園，多渠道接納適齡幼兒入園，確保入園率穩(wěn)步提升;同時(shí)為社會(huì)提供多樣化的教育服務(wù)，滿足不同層次家庭和人群的個(gè)性化需求。
3、遵循結(jié)合實(shí)際、穩(wěn)步推進(jìn)的原則。各幼兒園應(yīng)根據(jù)本幼兒園服務(wù)轄區(qū)內(nèi)的適齡人口數(shù)及本園實(shí)際情況，合理制定幼兒園的計(jì)劃招生數(shù)和班額數(shù);區(qū)屬公辦性質(zhì)的幼兒園今年作為招生工作改革試點(diǎn)幼兒園，要精心謀劃，穩(wěn)步推進(jìn)招生工作。
4、遵循“相對(duì)就近、免試入園”的原則，各幼兒園不得舉行或者變相舉行與入園掛鉤的考試和測(cè)試。各公辦幼兒園應(yīng)根據(jù)劃定的服務(wù)轄區(qū)范圍，優(yōu)先招收本園服務(wù)轄區(qū)內(nèi)符合條件的適齡兒童入園。
5、堅(jiān)持“公平、公開、公正”的原則，各幼兒園應(yīng)采用通過幼兒園網(wǎng)站或在幼兒園門口醒目位置張貼招生公告等形式公開幼兒園招生信息，主動(dòng)向社會(huì)公開今年的招生計(jì)劃、招生辦法、招生時(shí)間、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等，接收社會(huì)監(jiān)督。
三、招生對(duì)象
1、持有倉山區(qū)戶籍或暫住在本區(qū)符合政策要求的年滿三周歲(20xx年9月1日至20xx年8月31日期間出生)的適齡幼兒。
2、參加公辦幼兒園30%學(xué)額電腦派位的幼兒必須是戶籍在各公辦園劃定的服務(wù)轄區(qū)內(nèi)的符合條件的適齡幼兒。
3、為保證公平性，符合服務(wù)區(qū)范圍電腦派位招生報(bào)名條件的家長(zhǎng)只能選擇一所公辦幼兒園報(bào)名，如果重復(fù)報(bào)名，視為自動(dòng)放棄電腦派位。
四、工作要求
(一)招生方式：
1、根據(jù)《福州市教育局關(guān)于20xx年秋季幼兒園招生工作的意見》，我區(qū)區(qū)屬公辦幼兒園實(shí)行電腦派位和自主招生相結(jié)合。幼兒園拿出今年招生30%的學(xué)額，采取家長(zhǎng)報(bào)名、電腦隨機(jī)派位的方式招生。剩余的學(xué)位由幼兒園自主招生。
2、民辦幼兒園面向社會(huì)自主招生。各幼兒園需將招生公告、招生簡(jiǎn)章、招生計(jì)劃上報(bào)區(qū)教育局，收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)需經(jīng)物價(jià)部門備案;不進(jìn)行失實(shí)宣傳、不超計(jì)劃招生、不違規(guī)收費(fèi)。
(二)招生片區(qū)：
1、參與派位的幼兒園以幼兒園所在的鎮(zhèn)、街作為服務(wù)范圍，劃分如下：
倉山區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園：倉前街道
倉山區(qū)第一中心幼兒園：三叉街街道
倉山區(qū)娃娃培育中心幼兒園：三叉街街道
倉山區(qū)東升中心幼兒園：東升街道
倉山區(qū)臨江中心幼兒園：臨江街道
倉山區(qū)上渡中心幼兒園：上渡街道
倉山區(qū)下渡中心幼兒園：下渡街道
倉山區(qū)金山中心幼兒園：金山街道
倉山區(qū)馬榕幼兒園：建新鎮(zhèn)
倉山區(qū)紅樹林幼兒園：建新鎮(zhèn)
倉山區(qū)蓋山中心幼兒園：蓋山鎮(zhèn)
倉山區(qū)永南幼兒園：城門鎮(zhèn)
倉山區(qū)城門中心幼兒園：城門鎮(zhèn)
2、由公辦幼兒園自主招生的幼兒需持有本區(qū)戶籍。
3、由民辦幼兒園自主招生的幼兒需持有本區(qū)戶籍或本區(qū)暫住證。
全區(qū)參與電腦派位的公辦幼兒園、其它公辦性質(zhì)的幼兒園和持有招生資格的民辦幼兒園的具體信息見附件“倉山區(qū)各級(jí)各類幼兒園信息表”。
(三)招生計(jì)劃：
各幼兒園制定“幼兒園招生工作計(jì)劃”，包括招生計(jì)劃人數(shù)、報(bào)名條件、招生程序等，于6月20日前報(bào)區(qū)教育局備案。
(四)招生程序及時(shí)間：
1、信息公示階段：6月24日—6月30日
各幼兒園應(yīng)主動(dòng)向社會(huì)公開本園招生工作信息，通過幼兒園網(wǎng)站或在幼兒園門口醒目位置張貼招生公告等形式發(fā)布招生信息，并設(shè)置招生咨詢電話接受家長(zhǎng)咨詢。
2、招生階段：公立園7月1日—7月15日，民辦園7月1日—8月20日。
(1)7月1日——7月3日?qǐng)?bào)名申請(qǐng)，各幼兒園接受家長(zhǎng)報(bào)名預(yù)約，收繳申請(qǐng)材料。
(2)各幼兒園對(duì)報(bào)名申請(qǐng)材料進(jìn)行審核，參與派位的公辦幼兒園需將符合派位條件的幼兒資料錄入派位軟件。
(3)參與派位的公辦園7月10日進(jìn)行全市統(tǒng)一的電腦派位，并對(duì)派位結(jié)果(幼兒名單)進(jìn)行公示。
(4)各公辦幼兒園招生工作必須在7月15日完成，民辦幼兒園招生工作必須在8月20日完成。招生結(jié)束后將招生名單上報(bào)區(qū)教育局。
五、其他事項(xiàng)
1、各園成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真做好招生前的準(zhǔn)備工作，設(shè)立幼兒園招生咨詢熱線電話，做好招生信息的公示，耐心接待家長(zhǎng)咨詢，妥善處理好各種問題，確保招生工作順利、有序地進(jìn)行。
2、幼兒園應(yīng)當(dāng)將查驗(yàn)戶口本、出生證、符合國家計(jì)劃生育的相關(guān)證明和預(yù)防接種證納入兒童入園報(bào)名程序;告知未按規(guī)定接種疫苗兒童的監(jiān)護(hù)人，在入園前帶兒童到當(dāng)?shù)匾?guī)定的接種單位補(bǔ)種。
3、幼兒入園前應(yīng)當(dāng)經(jīng)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行健康檢查，合格后方可進(jìn)入幼兒園。
4、幼兒園入園的收費(fèi)按照物價(jià)部門的規(guī)定執(zhí)行;各級(jí)各類幼兒園應(yīng)向社會(huì)公布收費(fèi)事宜，實(shí)行亮證收費(fèi)，并自覺接受物價(jià)、財(cái)政和審計(jì)部門的監(jiān)督檢查。嚴(yán)禁借招生收取贊助費(fèi)、興趣小組費(fèi)和提前收費(fèi)、一次性收費(fèi)等行為。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇十三
1、協(xié)助市教育局開好20_年全市社區(qū)教育工作總結(jié)大會(huì)，20_年全市社區(qū)教育工作動(dòng)員大會(huì)，頒發(fā)我市第三屆社區(qū)教育論文大賽獎(jiǎng)狀與獎(jiǎng)品。
2、培訓(xùn)中心做好20_年成人教育春季招生工作。
3、成立省立項(xiàng)課題《江蘇省學(xué)習(xí)型社會(huì)典型案例研究》的子課題—《省域社區(qū)教育三級(jí)網(wǎng)絡(luò)教育體系構(gòu)建的》課題小組，啟動(dòng)課題研究工作。
4繼續(xù)抓緊國家級(jí)課題《社區(qū)學(xué)院(校)在建設(shè)小康社會(huì)中的理論與實(shí)踐》論文收集工作。
5、協(xié)助市教育局組織開好昆山市民學(xué)習(xí)在線啟動(dòng)儀式，并做好第三屆社區(qū)教育論文比賽頒獎(jiǎng)工作。
6、出版20_年社區(qū)教育報(bào)第一期。
7、參加省成教協(xié)會(huì)工作會(huì)議，根據(jù)會(huì)議有關(guān)精神做好各項(xiàng)工作。
8開始與千燈社區(qū)教育中心合作編寫社區(qū)教育特色課程——《昆曲通俗讀本》（暫命名）。
第二季度。
1、舉辦昆山市民學(xué)習(xí)在線通訊員暨社區(qū)教育報(bào)通訊員培訓(xùn)班，講解網(wǎng)絡(luò)管理細(xì)則，制定網(wǎng)絡(luò)管理制度。
2、編制昆山市民學(xué)習(xí)在線“萬人網(wǎng)上行”的行動(dòng)計(jì)劃，并按計(jì)劃布置、督促、檢查計(jì)劃完成情況。
3、努力做好昆山市民學(xué)習(xí)在線網(wǎng)站的日常保養(yǎng)、維護(hù)、前后臺(tái)統(tǒng)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)安全、增刪資料等網(wǎng)站日常管理工作。
4、完成國家級(jí)課題《社區(qū)學(xué)院(校)在建設(shè)小康社會(huì)中的理論與實(shí)踐》結(jié)題工作，召開結(jié)題會(huì)議，論文集交付出版社。
5、召開20_年社區(qū)教育實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目專題會(huì)議。
6、召開20_年社區(qū)教育特色課程專題會(huì)議。
7、出版社區(qū)教育報(bào)第二期。
8、繼續(xù)繼續(xù)與千燈社區(qū)教育中心合作編寫社區(qū)教育特色課程——《昆曲通俗讀本》（暫命名）。
9、開始與錦溪社區(qū)教育中心合作編寫社區(qū)教育特色課程——錦溪宣卷。
第三季度。
1、做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，迎接全國社區(qū)教育示范區(qū)檢查、評(píng)估。
2、培訓(xùn)中心做好20_年成人教育秋季招生工作。
3、召開省級(jí)課題——《省域社區(qū)教育三級(jí)網(wǎng)絡(luò)教育體系構(gòu)建的》中期督察、總結(jié)會(huì)議。
4、初步打算與有關(guān)單位與媒體合作，共同舉辦二o_年第三屆《社區(qū)教育節(jié)》，進(jìn)一步擴(kuò)大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度、熟悉度、認(rèn)可度。主要內(nèi)容有：社區(qū)教育征文比賽、社區(qū)教育廣場(chǎng)宣傳活動(dòng)，專家講座（擬請(qǐng)陳乃林會(huì)長(zhǎng)與葉忠海教授前來授課）各鎮(zhèn)舉辦相關(guān)活動(dòng)。
4、完成社區(qū)教育特色課程——《昆曲通俗讀本》（暫命名）的編寫工作。
5、召開昆山市民學(xué)習(xí)在線網(wǎng)站管理工作會(huì)議，認(rèn)真檢查與總結(jié)前一個(gè)階段“萬人網(wǎng)上行”活動(dòng)。
6、出版社區(qū)教育報(bào)第三期。
第四季度。
1、完成教育特色課程——錦溪宣卷的編寫工作。
2、繼續(xù)做好昆山市民學(xué)習(xí)在線網(wǎng)站的日常管理工作，為20_年1月召開的我市網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)、單位與個(gè)人的表彰總結(jié)大會(huì)做好一切準(zhǔn)備工作。
3、初步完成省級(jí)課題——《省域社區(qū)教育三級(jí)網(wǎng)絡(luò)教育體系構(gòu)建的》的論文收集工作。
4、認(rèn)真而及時(shí)地服務(wù)與指導(dǎo)各鎮(zhèn)區(qū)社區(qū)教育中心開展社區(qū)教育實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目活動(dòng)，積極協(xié)助市社區(qū)教育辦公室，總結(jié)、評(píng)估我市各鎮(zhèn)區(qū)的社區(qū)教育實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。
5、認(rèn)真而及時(shí)地服務(wù)與指導(dǎo)各鎮(zhèn)區(qū)社區(qū)教育中心研發(fā)社區(qū)教育特色課程，積極協(xié)助市社區(qū)教育辦公室，總結(jié)、評(píng)估我市各鎮(zhèn)區(qū)社區(qū)教育特色課程。
6、出版社區(qū)教育報(bào)第四期。
7、做好20_年年終總結(jié)的相關(guān)工作。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇十四
幼兒園是基礎(chǔ)教育的奠基階段，是國民教育的重要組成部分。幼兒園招生，關(guān)系到千家萬戶，是社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問題，是事關(guān)社會(huì)和諧穩(wěn)定發(fā)展的難點(diǎn)問題。本著服務(wù)社會(huì)、方便群眾的原則，我園20xx年招生工作安排如下：
一、招生名額：小班100人。
二、招生對(duì)象：20xx年9月1日至20xx年8月31日出生。
三、招生條件：
1.子女戶口隨父母在安海鎮(zhèn)區(qū)(興勝、海東、鴻塔、復(fù)興、東鯉、鎮(zhèn)直、型厝、西安、安東)的獨(dú)生子女。
2.戶籍報(bào)戶(或遷入)、辦理獨(dú)生子女證(光榮證)的時(shí)間為20xx年1月1日前。
3.一名幼兒只能選擇安海幼兒園或安海苗苗中心園其中一所的“xx園20xx年新生入園申請(qǐng)表”進(jìn)行填寫，如發(fā)現(xiàn)重復(fù)者，將一律取消兩個(gè)園所的入園登記資格。
4.健康體檢合格。
四、錄取程序：
1.20xx年5月6日發(fā)布招生方案。
(1)戶口簿：原件、復(fù)印件【戶口扉頁，戶主頁、父母一方頁和幼兒頁】
(2)獨(dú)生子女證(光榮證)：原件【須加蓋單位計(jì)生專用章】、復(fù)印件【全冊(cè)復(fù)印】
(3)鎮(zhèn)計(jì)生證明。
(4)預(yù)防接種卡。【全冊(cè)復(fù)印】
(5)安海幼兒園20xx年新生入園申請(qǐng)表。
4.20xx年7月6日根據(jù)招生計(jì)劃及幼兒登記情況送鎮(zhèn)招生領(lǐng)導(dǎo)組審核。
5.20xx年7月15日公布審核結(jié)果。
五、其他事項(xiàng)說明：
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇十五
派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。
派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長(zhǎng)，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定。
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒的地方。
具體辦法：
1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈(zèng)送小禮品（廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們寒假開設(shè)的科目、等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。（（其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間，在放假的前一周有效的宣傳其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間，在放假的前一周有效的宣傳））。
搭建咨詢臺(tái)，吸引家長(zhǎng)前來主動(dòng)咨詢。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三、周五、下午15：30—18：30最佳。社區(qū)備選：（以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射）。
1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。
2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課，因沒有家長(zhǎng)參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。
3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的單頁發(fā)到家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心看完，宣傳單頁要簡(jiǎn)單明了，一目了然。
2、彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3、文字方面要要突出教材的權(quán)威性和新穎性比如一些常規(guī)教育和英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)寒假前在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登廣告。
4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等），所以在寒假招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇十六
我校的招生范圍涉及全國22個(gè)省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì)，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績(jī)喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50.6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破2200人。
1.招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性。
2.學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計(jì)劃的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。
3.各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
三、具體工作安排。
1.精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。
2.學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問題。
4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率?？忌顖?bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。
5.對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。
四、工作紀(jì)律。
學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇十七
(一)定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場(chǎng)人來培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。
(二)主要內(nèi)容。
第一部分：媒體宣傳思路。
第二部分：渠道宣傳方案。
第三部分：輔助方案(口碑方案)。
第四部分：促銷方案。
第一部分：媒體宣傳思路。
(一)實(shí)施時(shí)間：2月29日前。
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人。
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競(jìng)價(jià)排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間6月26—29日，費(fèi)用待具體協(xié)商后報(bào)審核確定。
5、擬制海報(bào)、橫幅宣傳內(nèi)容，報(bào)院辦審核(負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮)。
6、報(bào)紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點(diǎn)是新聞報(bào)道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案。
渠道宣傳三大要點(diǎn)。
(一)招聘面試---3-5月份完成爭(zhēng)取目標(biāo)：普通班每班來面試學(xué)生1-2人或每個(gè)學(xué)校來面試學(xué)生至少3-5人,咨詢師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上(收預(yù)錄費(fèi)比例),收取預(yù)錄費(fèi)的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。
(二)填志愿---招生團(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)填志愿期間，達(dá)到讓填報(bào)我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1.2:1，最低不低于1:1的比例。
關(guān)鍵點(diǎn)：第一時(shí)間到考試院獲取錄取情況。
(三)跟進(jìn)未錄取的學(xué)生---1、電話銷售2、運(yùn)用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進(jìn)。
關(guān)鍵點(diǎn)是把握時(shí)間差。
一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作(宣傳資料定稿及招生方案、合同確認(rèn))。
(一)實(shí)施時(shí)間：2月29日前。
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人。
1、招生簡(jiǎn)章定稿(院辦審核通過后)印刷(負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮)。
2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放(負(fù)責(zé)人：石鑫)。
3、各地市級(jí)招生團(tuán)隊(duì)確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同(負(fù)責(zé)人：胡榮)。
4、渠道宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案報(bào)批(負(fù)責(zé)人：胡榮)。
二、渠道宣傳人員準(zhǔn)備工作(培訓(xùn)縣級(jí)招生負(fù)責(zé)人)。
(一)實(shí)施時(shí)間：2月29日前。
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人。
1、集體討論下點(diǎn)宣傳演講內(nèi)容、注意事項(xiàng)(負(fù)責(zé)人：胡榮)。
2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練(負(fù)責(zé)人：胡榮)。
3、4s店儲(chǔ)備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案(負(fù)責(zé)人：劉周洲)。
4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4s店面試方案(負(fù)責(zé)人：胡榮)。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇一
1、堅(jiān)持公平、公正、公開原則。上派學(xué)區(qū)中心校招生方案將通過肥西報(bào)向社會(huì)公布;城關(guān)各校(園)要將招生計(jì)劃、學(xué)區(qū)范圍示意圖(含文字說明)、工作日程安排、咨詢電話等，在學(xué)區(qū)范圍及學(xué)校醒目位置張貼，向社會(huì)公布;嚴(yán)格按上派學(xué)區(qū)中心校招生方案招生，確保招生工作公平、公正。
2、堅(jiān)持“兩個(gè)統(tǒng)一”原則。適齡兒童少年戶籍與父母(或其他法定監(jiān)護(hù)人)戶籍在一起并單獨(dú)立戶;適齡兒童少年戶籍與實(shí)際居住地一致。符合“兩個(gè)統(tǒng)一”的適齡兒童少年在實(shí)際居住地的學(xué)校入學(xué)。其他情況造成戶籍與居住地(有房產(chǎn)證的)不一致的適齡兒童少年，在居住地學(xué)校招生計(jì)劃(符合“兩個(gè)統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))未完成的情況下，在居住地學(xué)校就近入學(xué)，如居住地學(xué)校招生計(jì)劃(符合“兩個(gè)統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))已完成，上派學(xué)區(qū)中心校負(fù)責(zé)將這些適齡兒童安排到相對(duì)就近的學(xué)校入學(xué)。
3、堅(jiān)持“劃片，就近，免試”原則。小學(xué)適齡兒童和小學(xué)畢業(yè)生憑相關(guān)證明材料，按學(xué)區(qū)就近入學(xué)。所有義務(wù)教育階段招生學(xué)校不得采取書面考試、面試或其他任何形式的測(cè)試等變相考試的辦法錄取新生。
1、20xx年上派學(xué)區(qū)將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)上派鎮(zhèn)幼兒園及村小幼兒園(班)的建設(shè)，強(qiáng)化對(duì)民辦幼兒園的管理，加大幼兒教育宣傳力度。幼兒園招生要確保學(xué)前三年幼兒入園(班)率98%以上，學(xué)前一年幼兒入園(班)率100%，積極實(shí)施0-3周歲嬰幼兒早期教育，以滿足家長(zhǎng)入托(園)的需求。上派學(xué)區(qū)民辦幼兒園經(jīng)教育主管部門已批準(zhǔn)的有：小天使幼兒園、新年余幼兒園、上派鎮(zhèn)橋北幼兒園、上派鎮(zhèn)小紅星幼兒園、上派鎮(zhèn)欣欣幼兒園、上派鎮(zhèn)樂天幼兒園、上派鎮(zhèn)光明幼兒園、上派鎮(zhèn)新星幼兒園、上派鎮(zhèn)巢湖路幼兒園、上派鎮(zhèn)小明星幼兒園、上派鎮(zhèn)琛龍幼兒園、上派鎮(zhèn)陽光幼兒園、上派鎮(zhèn)萬龍幼兒園、上派鎮(zhèn)愛心幼兒園、上派鎮(zhèn)創(chuàng)新幼兒園、上派鎮(zhèn)啟航幼兒園、上派鎮(zhèn)小太陽幼兒園。適齡幼兒(20xx年8月31日后出生)，家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子并持戶口簿、幼兒出生醫(yī)學(xué)證明、免疫接種卡到所選幼兒園報(bào)名，未經(jīng)教育主管部門批準(zhǔn)，沒有辦學(xué)資質(zhì)的幼兒園一律不準(zhǔn)招生。
2、各公辦、民辦幼兒園自主招生，招生時(shí)間為：20xx年8月20日—8月31日。
(二)小學(xué)招生。
1、凡戶籍或居住(必須有房產(chǎn)證的)在上派學(xué)區(qū)范圍，年滿6周歲(20xx年8月31日以前出生)有學(xué)習(xí)能力的適齡兒童，不分性別、民族，100%進(jìn)入小學(xué)一年級(jí)學(xué)習(xí)，不足齡兒童小學(xué)不予接收。
2、要遵循教育規(guī)律，關(guān)心兒童的身心健康，嚴(yán)格控制班額，小學(xué)招生每班學(xué)額控制在46人以內(nèi)(實(shí)驗(yàn)小學(xué)、上派二孝上派新五小不得突破50人)。
3、招生計(jì)劃：20xx年秋季上派學(xué)區(qū)小學(xué)計(jì)劃招生1270人，28個(gè)班(實(shí)驗(yàn)小學(xué)10個(gè)班、上派二小2個(gè)班、上派新五小6個(gè)班、館驛學(xué)校2個(gè)班、肥光小學(xué)2個(gè)班、其他村小各1個(gè)班，不含涼亭村和中心村)。
4、小學(xué)報(bào)名由各小學(xué)設(shè)報(bào)名點(diǎn)，報(bào)名統(tǒng)一時(shí)間為：20xx年8月20日—8月25日，各小學(xué)不得提前或推遲招生。
5、上派新五小招生地點(diǎn)在新校址，上派新五小位置在四十埠安置點(diǎn)和書香雅苑之間。
6、城區(qū)小學(xué)招生學(xué)區(qū)范圍簡(jiǎn)要說明：(詳見學(xué)區(qū)范圍圖)實(shí)驗(yàn)小學(xué)招生學(xué)區(qū)范圍不變，上派二小招生學(xué)區(qū)不變，上派新五小招生學(xué)區(qū)為：原上派三小學(xué)區(qū)和原上派五小學(xué)區(qū)，其他村小以行政村為招生范圍。
7、因其他情況造成戶籍與居住地(有房產(chǎn)證的)不一致的適齡兒童，于20xx年8月25日持證到居住地小學(xué)先報(bào)名登記，由中心校辦公室依據(jù)招生原則第2條給予安排。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇二
一.招生人員。
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。
2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng)。
(一)人員安排。
1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。
(二)招生時(shí)間。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象。
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招商時(shí)要注意，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說明原因。
五.工資分紅。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料)。
1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達(dá)最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
5.我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。
一.招生背景：
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
二.招生戰(zhàn)略。
1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
第一步：全方位轟炸具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。
第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻。
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長(zhǎng)，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說。
具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員。
不論你在哪里，應(yīng)對(duì)的是什么人，都要有學(xué)員就在這些人當(dāng)中的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。
對(duì)于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績(jī))是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
(1)圈定市場(chǎng)范圍(2)列出現(xiàn)有代理的名單。
(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
(4)經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理。
(5)讓他們工作起來。
3、找到真正的學(xué)員。
經(jīng)過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員。
約見的方法。
電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等。
電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。
6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)。
一、營銷目的·在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
二、推廣周期及目標(biāo)。
以三年為一周期，分三階段實(shí)施。
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
三、人員配備及支出預(yù)算。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期（前三個(gè)月）。
營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。
專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時(shí)間）。
穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲(chǔ)備。
財(cái)務(wù)狀況。師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
一、招生前，周密部署，分析形勢(shì)，制定招生方案。
（二）注重調(diào)研。調(diào)研工作分為兩個(gè)部分，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù)，中職學(xué)校在招生前，要對(duì)全市（本地區(qū)）的初中學(xué)校進(jìn)行一次全面調(diào)研，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù)，根據(jù)各初中學(xué)校供給的數(shù)據(jù)信息，做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測(cè)。二是調(diào)研總結(jié)近年來招生工作中存在的問題，發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)調(diào)整，指定相應(yīng)整改措施，以保證今年招生工作順利進(jìn)行。（三）統(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學(xué)校品牌宣傳，經(jīng)過報(bào)刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進(jìn)行招生宣傳的過程中，要注重學(xué)校亮點(diǎn)，確立學(xué)校在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的辦學(xué)目標(biāo)，在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢(shì)，更要注重宣傳口徑一致，打造學(xué)校品牌形象，以亮點(diǎn)展示人，品牌吸引人。且一個(gè)學(xué)校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。
二、招生過程中，確立招生團(tuán)體。
當(dāng)前中職學(xué)校都已構(gòu)成自我的招生團(tuán)體，但各職校招生團(tuán)體的組成方式，招生方法各不相同，無論是怎樣的招生團(tuán)體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生團(tuán)體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見的方式。
（一）團(tuán)隊(duì)制。
團(tuán)隊(duì)制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過程中，抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團(tuán)體，把學(xué)校抽調(diào)出的教師，按照3-5人組成招生團(tuán)隊(duì)，把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一個(gè)或兩個(gè)招生片區(qū)，團(tuán)隊(duì)制有利于集中宣傳，到達(dá)集中負(fù)責(zé)的目的。
（二）代理制。
代理制即是在各市縣建立招生代理點(diǎn)，這些代理點(diǎn)的組成人員要具有必須的說服本事和對(duì)職業(yè)教育有較好的了解，要對(duì)當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)校比較熟悉，也能夠選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任，這樣能夠與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系，為每年的招生工作打下基礎(chǔ)。招生代理人要在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中開展進(jìn)校宣傳活動(dòng)，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢點(diǎn)，開展招生接待工作。
（三）全員制。
全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，異常是在招生工作的高峰時(shí)期，一般來說是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳，務(wù)必宣傳到每一個(gè)有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū)，鄉(xiāng)村的田間地頭進(jìn)行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長(zhǎng)期采取這種方式。
（四）專業(yè)制。
專業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式，專業(yè)的招生隊(duì)伍建立，能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動(dòng)的地位，也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開展。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是能說會(huì)道的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員，是能策劃能推銷的營銷員。專業(yè)制中的每一位教師，不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作，專司招生工作，從招生前的調(diào)研策劃，到招生中的走訪，到招生后的交流，每一個(gè)環(huán)節(jié)都絲絲入扣，才能到達(dá)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的，事半功倍的效果。
以上幾種招生團(tuán)體的建立，是當(dāng)前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對(duì)于硬件條件相對(duì)較差，辦學(xué)屬于起步階段的縣級(jí)中等職校和城市薄弱學(xué)校，能夠采取全員制和團(tuán)隊(duì)制相結(jié)合方式；對(duì)于軟、硬件條件相對(duì)較好，辦學(xué)已有必須品牌的重點(diǎn)職校，能夠采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式。
三、招生結(jié)束后，做好交流服務(wù)工作。
中職學(xué)校的招生工作是常年開展的，不能從時(shí)間上嚴(yán)格區(qū)分什么時(shí)候招生，什么時(shí)候不招生。在招生高峰期結(jié)束之后，就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作。
（一）對(duì)招來的學(xué)生原初中學(xué)校進(jìn)行走訪，一方面能夠了解所招生源的素質(zhì)，另一方面能夠?qū)@些初中學(xué)校進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)研，做到心中有數(shù)，為下一年的招生工作打下基礎(chǔ)，并與這些初中學(xué)校結(jié)成招生對(duì)子，為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件。
（二）做好服務(wù)工作，要使學(xué)生留得住，住得下，就需要職校在服務(wù)上下工夫。要及時(shí)根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)組織相應(yīng)的教學(xué)，開展團(tuán)體活動(dòng)，做好心理輔導(dǎo)，想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所急，使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本資料，盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式。
四、鑄造學(xué)校品牌，推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展，為招生做好服務(wù)。
就我國職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來看，我們必須清醒的認(rèn)識(shí)到，中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路，建立學(xué)校品牌效應(yīng)，才能推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展。
（一）正確認(rèn)識(shí)全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境，要進(jìn)取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，高度重視開拓農(nóng)村市場(chǎng)，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置，提到戰(zhàn)略高度，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力作好服務(wù)。
（二）加快市場(chǎng)化步伐，引進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制。擴(kuò)大融資渠道，聯(lián)合企業(yè)辦學(xué)，把企業(yè)引入學(xué)校，把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè)。這樣既能夠?yàn)閷W(xué)生供給實(shí)踐操作的平臺(tái)，又能夠?yàn)閷W(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ)。
（三）加快教學(xué)改革，強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展，提高辦學(xué)效益，要做好教材改革工作，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)，從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)知識(shí)技能的綜合，異常是注重動(dòng)手與動(dòng)腦本事的結(jié)合。為滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要，要打破專業(yè)界限，在充分預(yù)測(cè)市場(chǎng)的情景，及時(shí)對(duì)所開專業(yè)進(jìn)行調(diào)整。一方面要掌握在近期、長(zhǎng)遠(yuǎn)、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫?，做到科學(xué)預(yù)測(cè)、靈活多變、長(zhǎng)短結(jié)合，不失時(shí)機(jī)地為市場(chǎng)的需要設(shè)專業(yè)，培訓(xùn)人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設(shè)中長(zhǎng)期固定專業(yè)，辦出水平，辦出特色。
（四）規(guī)范學(xué)校管理，提高學(xué)校信譽(yù)，建立品牌效應(yīng)。職教靈活多變，隨機(jī)性的工作較多，頭緒紛亂，教學(xué)、生產(chǎn)、實(shí)習(xí)、經(jīng)營、服務(wù)交替發(fā)生，所以必須有崗有現(xiàn)，規(guī)范明確且要落到實(shí)處，獎(jiǎng)懲分明。同時(shí)要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊(duì)伍大鍋飯，實(shí)現(xiàn)教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應(yīng)，從而吸引更多的生源的需要。
隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。招生工作是職校工作中的重點(diǎn)工作之一，必須采取多渠道、多方式，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇三
1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。
2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。
（二）招生時(shí)間。
在6月日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
（三）招生對(duì)象。
中小學(xué)生（小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè)）。
（四）招生業(yè)務(wù)員須知。
（1）、招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
（2）、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
（4）、電話招商時(shí)要注意，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說明原因。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇四
走入21世紀(jì)，飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，日新月異的生活，已把我們帶入一個(gè)嶄新的時(shí)代，科技的進(jìn)步，民族的發(fā)展需要一大批高素質(zhì)的優(yōu)秀人才，大力發(fā)展民族教育是重中之重，貴南民族中學(xué)正是海南州民族教育領(lǐng)域中一個(gè)備受矚目，冉冉升起的明星，正用實(shí)力為新時(shí)代的弄潮兒插上奮飛的翅膀，架起成功的橋梁，每個(gè)莘莘學(xué)子走進(jìn)貴南民族中學(xué)放飛希望，超越夢(mèng)想。
茫茫穆格灘下，滔滔茫曲河畔，人杰地靈，人才輩出，厚重的文化底蘊(yùn)，孕育出燦爛的民族文化。
貴南縣民族中學(xué)創(chuàng)辦于1976年，位于貴南縣城，美麗的茫拉河畔，是一所全日制民族寄宿制完全中學(xué)。建校之初，只是一所擁有7名教師，40名學(xué)生，簡(jiǎn)陋的初級(jí)小學(xué)，經(jīng)歷了30多年艱苦曲折的發(fā)展歷程，如今，學(xué)校面貌煥然一新，校園面積畝，校舍面積平方米，布局合理，教學(xué)區(qū)、活動(dòng)區(qū)、生活區(qū)劃分明晰。徜徉校園，大道寬闊，纖塵不染；春意拂面，翠松萌新；春花爛漫，芳草吐綠；百鳥翔集，碧波環(huán)繞；紅磚碧瓦，樓宇軒昂。教學(xué)設(shè)施齊全，有氣勢(shì)宏偉的教學(xué)樓，潔靜衛(wèi)生的餐廳，整齊干凈的的學(xué)生宿舍，智能化的多媒體教室，校園廣播系統(tǒng)，器材齊全的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室，平整寬闊的田徑場(chǎng)，寧靜幽雅的校園。鳥瞰校園，樓宇錯(cuò)落，氣度非凡，綠蔭披拂，花團(tuán)簇錦，薇風(fēng)和暢，碧水漣漪，天高云淡，百鳥和鳴：好一派生機(jī)盎然的菁菁校園。
在這生機(jī)勃發(fā)的現(xiàn)代化校園里，學(xué)子如搏擊長(zhǎng)空的雄鷹，放飛著自己的理想。早讀課堂書聲瑯瑯，教學(xué)課上專注投入，自習(xí)課堂伏案疾書；體育課上生龍活虎，課外活動(dòng)多姿多彩?！八畵羧?，扶搖而上”，昂揚(yáng)奮發(fā)的學(xué)子們，正踩著青春的節(jié)拍，與青春的民中一起飛翔。
二、開拓之路。
貴南民中把愛學(xué)生作為出發(fā)點(diǎn)、把嚴(yán)管理作為主策略，把育人成才作為主目標(biāo)。以德立人，注重學(xué)生的日常行為規(guī)范是優(yōu)良的教育傳統(tǒng)。提出“學(xué)校無小事，事事可育人；學(xué)校無空地，處處都育人；學(xué)校無閑人，人人在育人，員工無閑時(shí)，時(shí)時(shí)能育人”。利用學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，拓寬德育途徑，有規(guī)模地開展各項(xiàng)藝術(shù)活動(dòng)，如德育教育那“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲”的氛圍無時(shí)不在熏陶、啟迪和激勵(lì)著學(xué)生的身心。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子由校長(zhǎng)帶領(lǐng)，下設(shè)教務(wù)處，政教處，總務(wù)處，校工會(huì)，學(xué)生會(huì)等，大家一條心，采用科學(xué)人文化的管理，使學(xué)校管理工作有條不紊；教師隊(duì)伍團(tuán)結(jié)合作，兢兢業(yè)業(yè)的奉獻(xiàn)，感動(dòng)著學(xué)生和家長(zhǎng)；營造了溫馨的生活、學(xué)習(xí)氛圍，讓師生陶醉。學(xué)校的發(fā)展，蒸蒸日上，氣象萬千，逐漸壯大，在民族教育的這條跑道上，像一個(gè)雄姿勃發(fā)的青年，邁著矯健的步伐，奔跑著。
管理，先后出臺(tái)了《學(xué)校管理辦法》、《貴南縣民族中學(xué)管理考核制度》、《教學(xué)常規(guī)管理實(shí)施細(xì)則》及《畢業(yè)班、非畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)》等一系列規(guī)章制度。繼續(xù)推行校務(wù)公開制度，增加財(cái)務(wù)管理、職稱評(píng)聘、評(píng)先評(píng)優(yōu)等熱點(diǎn)問題的透明度。教職工參評(píng)職稱嚴(yán)格實(shí)行量化評(píng)比，真正做到公開、公平、公正。教學(xué)、教研上制定了詳細(xì)的聽課評(píng)課制度，頒布了《聽課評(píng)課細(xì)則》，建立了領(lǐng)導(dǎo)每日隨機(jī)聽課制度和學(xué)生信息反饋制度，力爭(zhēng)堂堂有力度，分分有實(shí)效。嚴(yán)格要求教師潛心研究每個(gè)學(xué)生的實(shí)際情況，切合學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)，提出“符合學(xué)生實(shí)際的教學(xué)方法才是最佳的教學(xué)方法”的理念。在教師個(gè)性風(fēng)格的塑造上，鼓勵(lì)教師深研教材，結(jié)合教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，形成符合自身特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際的教學(xué)風(fēng)格。
組織學(xué)科帶頭人、畢業(yè)班把關(guān)教師、后勤管理人員到循化，化隆等兄弟學(xué)?？疾臁W(xué)習(xí)。通過走出去和請(qǐng)進(jìn)來的渠道，拓寬了廣大教師的視野，激發(fā)了教師參與教育教學(xué)改革和研究的熱情。實(shí)踐證明，這些教師已經(jīng)成為我校教育教學(xué)的中堅(jiān)力量。不斷讓教師接受新思想、新觀念、新學(xué)說，并形成具有前瞻性的現(xiàn)代教育觀念，使教師努力把現(xiàn)代教育的新理論融入到教改實(shí)踐中，不斷激發(fā)自身的創(chuàng)新欲望與潛能，以適應(yīng)新的挑戰(zhàn)。
重視校園文化建設(shè)。校園內(nèi)人人講文明，懂禮貌。班級(jí)中，學(xué)生守則和規(guī)范，學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度掛在最醒目的地方，時(shí)刻提醒學(xué)生，督促學(xué)生，嚴(yán)以律己。
校園文化活動(dòng)豐富，開展“明辨榮辱，愛我中華”校園歌詠大賽；舉行校園鍋莊舞比賽；舉行田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)；舉行廣播操比賽。學(xué)校各種社團(tuán)組織協(xié)助學(xué)校，定期開展活動(dòng)，積極組織各類比賽，美麗的校園生機(jī)盎然。
建設(shè)法制校園。聘請(qǐng)法制副校長(zhǎng)，進(jìn)行法制安全知識(shí)講座，交通安全知識(shí)講座。邀請(qǐng)縣公安局干警同志來我校進(jìn)行法制宣講。還組織學(xué)生進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)演練。廣泛開展“珍惜生命、遠(yuǎn)離_”教育、預(yù)防艾滋病教育和崇尚科學(xué)文明、反對(duì)迷信_(tái)教育，提高學(xué)生法制意識(shí)。
為了檢測(cè)教育教學(xué)效果，學(xué)校嚴(yán)格實(shí)行月考制度、周練制度，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)教學(xué)方面的不足，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。
30個(gè)風(fēng)雨春秋，30載春風(fēng)化雨，學(xué)校以民族振興，社會(huì)發(fā)展為己任，建校以來共培養(yǎng)初、高中畢業(yè)生2765名，自95年來中考成績(jī)連續(xù)5年居全州之首，升學(xué)率達(dá)90%以上；高考成績(jī)20xx年至20xx年連續(xù)三年高考升學(xué)率居全州第一，20xx年高考又取得了優(yōu)異的成績(jī)，名列前茅。
三、名師魅力。
學(xué)校有一支業(yè)務(wù)素質(zhì)精深、教學(xué)實(shí)績(jī)顯著、愛崗敬業(yè)、愛生如子的教師團(tuán)隊(duì)。目前，共有教職工77人，其中高級(jí)教師11人，87%具有本科學(xué)歷。辦學(xué)30多年來，學(xué)校已經(jīng)形成了“敬業(yè)、愛生、求實(shí)、創(chuàng)新”的教風(fēng)。這些教師舍小家顧大家，用心血和汗水換取了豐碩成果。辦公桌上，是擺放整齊、批閱精細(xì)的作業(yè)，是字跡整潔、凝聚創(chuàng)思的教案?！叭咧v臺(tái)，終歲莫問榮枯事；兩袖清風(fēng)，回首只聞桃李香?！睂W(xué)生成才了，頭發(fā)變白了，脊背變彎了，民中變強(qiáng)了。就是這樣，貴南民中的教師們正以高度的教育責(zé)任、滿腔的育人熱忱，譜寫著貴南民族教育事業(yè)的華美篇章。這一批愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)的教師隊(duì)伍，為民族教育事業(yè)奉獻(xiàn)了自己的一份力量，學(xué)校先后榮獲省、州級(jí)“文明單位”;州級(jí)“優(yōu)秀黨支部”，州團(tuán)委“青年文明號(hào)”;縣級(jí)“教育工作先進(jìn)單位”，“民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步先進(jìn)單位”，“巾幗文明示范崗”，“平安校園”等榮譽(yù)稱號(hào)。3人受國家教委表彰，5人分別榮獲省級(jí)“民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步先進(jìn)個(gè)人”，“優(yōu)秀黨員”稱號(hào)，13人獲州級(jí)“優(yōu)秀教師”稱號(hào)，66人獲縣級(jí)“優(yōu)秀教師”稱號(hào)，更有許多位學(xué)生獲得了省、州、縣級(jí)“優(yōu)秀班干部”，“優(yōu)秀團(tuán)員”等榮譽(yù)稱號(hào)。
四、放飛希望。
20xx年初根據(jù)《貴南縣教育項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃》安排，學(xué)校擴(kuò)建項(xiàng)目于7月初開工建設(shè)，計(jì)劃于20xx年8月竣工。項(xiàng)目總投資1763萬元，總建筑面積11458平方米。建成后的學(xué)校將增加新的教學(xué)樓一幢，計(jì)算機(jī)教室2座，學(xué)生公寓3幢，語音教室2座，相關(guān)配套設(shè)施總投入212萬元，新的食堂餐廳，開水房，澡堂將全部應(yīng)用于學(xué)校的教學(xué)和管理。建成后學(xué)校教學(xué)規(guī)模達(dá)到58個(gè)教學(xué)班，學(xué)生人數(shù)將達(dá)到2846人，其中寄宿生人數(shù)達(dá)2591人。該項(xiàng)目的實(shí)施不僅解決了教育資源整合后2846名學(xué)生學(xué)習(xí)生活的基本所需，更為今后貴南民族中學(xué)的繁榮發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
巍巍昆侖，見證了貴南民族中學(xué)的努力奮進(jìn)。團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的民中人用自己的智慧創(chuàng)造了今天的輝煌，我們更深信我們的的學(xué)校必將承載無數(shù)人的夢(mèng)想，長(zhǎng)風(fēng)破浪，馳向更加輝煌的、燦爛的明天！春的萌發(fā)，夏的熱烈，秋的沉穩(wěn)，冬的蘊(yùn)蓄，在四季輪替中，歷經(jīng)風(fēng)雨的民中人已奏響了一曲激越奮進(jìn)的凱歌，崢嶸歲月鑄就的昂揚(yáng)不屈的品質(zhì)和精誠團(tuán)結(jié)的精神將繼續(xù)傳承。
學(xué)校宣傳片解說詞3。
雅魯洶涌，龍江春濃。
厚重的黑土文化，給了龍江大地豐盈的滋養(yǎng)。這里文風(fēng)熾盛，教育興隆。職業(yè)教育——一簇嶄新的城市名片，綻放出耀眼的光環(huán)，映照美麗的龍江。
龍江縣把加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育，作為深入實(shí)施科教興縣戰(zhàn)略和保就業(yè)、惠民生、打造經(jīng)濟(jì)升級(jí)版的重要舉措，作為讓人人共享出彩機(jī)會(huì)、創(chuàng)造更大人才紅利的有效途徑，為培養(yǎng)技術(shù)技能型人才和高素質(zhì)勞動(dòng)者鋪就了一條希望之路。
運(yùn)籌帷幄謀發(fā)展乘勢(shì)而上譜新篇縣委、縣政府牢固樹立“抓經(jīng)濟(jì)必須抓職業(yè)教育，抓職業(yè)教育就是抓經(jīng)濟(jì)”的理念，把職業(yè)教育納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃，以職業(yè)教育推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。20xx年，龍江縣被列入省部共建國家現(xiàn)代農(nóng)村職業(yè)教育改革試驗(yàn)區(qū)試點(diǎn)縣?？h委王兆憲書記在調(diào)研中指出：“要把職業(yè)教育辦成龍江的亮點(diǎn)”;縣政府劉雁東縣長(zhǎng)提出：“要舉全縣之力，做好試點(diǎn)縣創(chuàng)建工作”;縣政府主管教育縣長(zhǎng)何偉英親自參與討論試點(diǎn)縣創(chuàng)建方案。利用國家集中連片困難縣扶貧專項(xiàng)資金1000萬元和縣政府專項(xiàng)資金，新建職教中心學(xué)校6300平方米綜合實(shí)訓(xùn)樓。
抓住“黑龍江省兩大平原現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合配套改革試驗(yàn)”有利契機(jī)，大力開展新型職業(yè)農(nóng)民培養(yǎng)。財(cái)政投入300余萬元，各類培訓(xùn)達(dá)3萬余人次，提升了農(nóng)村勞動(dòng)力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
20xx年，龍江縣被市政府列入全市職業(yè)教育改革與發(fā)展基點(diǎn)縣，縣政府把發(fā)展職業(yè)教育作為八大改革內(nèi)容之一，建立了“政府主導(dǎo)、行業(yè)指導(dǎo)、部門配合、企業(yè)參與、各司其職、各負(fù)其責(zé)、齊抓共管”的辦學(xué)機(jī)制。成立了由財(cái)政、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、人社、教育等32部門組成的職業(yè)教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，完善了“聯(lián)席會(huì)議制度”，并將把職業(yè)教育納入對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和相關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)工作目標(biāo)考核之中。
近幾年，縣委、縣政府、縣人大、縣政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)多次視察和調(diào)研職業(yè)教育，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公。
縣政府加大財(cái)政支持力度，城市教育附加費(fèi)的30%用于職業(yè)教育，并逐年增加；專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)由30萬元增加到50萬元；按普通高中標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)撥付生均經(jīng)費(fèi)。
20xx年以來，劃撥資金40余萬元，支持職業(yè)學(xué)校教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，共70余人次參加國家、省級(jí)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還送出一名教師到德國進(jìn)修。
把文化課教師補(bǔ)充納入全縣教師招聘計(jì)劃，劃撥專項(xiàng)資金，為職業(yè)學(xué)校招聘專業(yè)課教師。
縣財(cái)政承擔(dān)費(fèi)用，建立了由農(nóng)技推廣、水利、畜牧養(yǎng)殖、林業(yè)、企業(yè)等專業(yè)人員組成兼職教師隊(duì)伍。
職業(yè)教育招生政策；嚴(yán)格執(zhí)行普通高中招生“三限”政策，保證了職教學(xué)校生源。
教育局按照省市要求制發(fā)文件，在全縣初中一、二年級(jí)開設(shè)職業(yè)指導(dǎo)課，引導(dǎo)學(xué)生從小樹立正確的職業(yè)觀、人才觀和價(jià)值觀。
職教事業(yè)像一縷清風(fēng)，啟開莘莘學(xué)子的頁頁心扉；像一輪朝陽，映照姹紫嫣紅的滿園桃李；像一曲勁歌，吟唱激流勇進(jìn)的鏗鏘樂章。
借力東風(fēng)好揚(yáng)帆錦上添花實(shí)力強(qiáng)。
20xx年以來，縣財(cái)政投入812萬元，用于職教中心學(xué)校維修學(xué)生宿舍、餐廳、教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓，新建鍋爐房、環(huán)校河和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，征地7500平方米，移走校園內(nèi)高壓線路，擁有了先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備和優(yōu)雅的校園環(huán)境。
校園所有主體建筑灰蓋白墻，教學(xué)大樓巍峨壯觀，實(shí)驗(yàn)樓設(shè)施先進(jìn)，“賓館式”宿舍樓溫馨舒適，學(xué)生餐廳干凈整潔。校園里花香四溢、蜂飛蝶舞、小橋流水、綠茵鋪地、樹木蔥蘢，既具有江南風(fēng)韻，又獨(dú)具東北特色，盡顯豐富多元的文化內(nèi)涵。
走進(jìn)校門，一座花園式校園映入眼簾。寬敞筆直的甬路引領(lǐng)同學(xué)們進(jìn)入學(xué)習(xí)的殿堂；甬路兩側(cè)碧綠的草坪洋溢著蓬勃向上的生機(jī)，花草間的提示牌，無聲地規(guī)范著師生的言行；造型新穎的路燈整齊矗立；甬路北側(cè)是平整的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，南側(cè)是標(biāo)準(zhǔn)人工草坪足球場(chǎng)地；透過足球場(chǎng)地，是寬敞的籃球、排球和沙灘排球場(chǎng)地。怡園、逸灘給人以美的享受，夜晚的霓虹燈光把人帶入詩畫世界，環(huán)校河水涓涓流淌，魚翔淺底。
各功能室設(shè)施設(shè)備先進(jìn)、完善。汽車運(yùn)用與維修專業(yè)建起了縣域內(nèi)規(guī)模較大、設(shè)施齊全的實(shí)訓(xùn)基地；畜牧獸醫(yī)專業(yè)投資120萬元，建有全省同類學(xué)校最先進(jìn)的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)驗(yàn)室；計(jì)算機(jī)專業(yè)投資100萬元，對(duì)設(shè)備進(jìn)行升級(jí)改造，更新了100臺(tái)計(jì)算機(jī)。每個(gè)教室都安裝了多媒體設(shè)備，使教學(xué)手段更加現(xiàn)代化、多樣化。
20xx年以來，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合中學(xué)每年拿出教育經(jīng)費(fèi)的10%，共投入近50萬元，用于購置專業(yè)課實(shí)習(xí)設(shè)備。利用村小學(xué)、黨員之家、村民活動(dòng)室等建起了村成人文化學(xué)校，綜合中學(xué)和村成人文化學(xué)校已成為普及和鞏固義務(wù)教育、技術(shù)培訓(xùn)與推廣、勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)的重要陣地。
職教中心學(xué)校堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)方針，積極探索“校企合作，前廠后校，半工半讀，產(chǎn)教結(jié)合，產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)”的辦學(xué)模式，做到升學(xué)教育與就業(yè)培養(yǎng)并行，學(xué)歷教育與職業(yè)教育并舉，技能培訓(xùn)與彈性學(xué)制并存，初職、中職、貫通培養(yǎng)互為補(bǔ)充的多元辦學(xué)格局，產(chǎn)生了良好的辦學(xué)效益。
依托中糧、國能、元盛等企業(yè)，以“定向招生，委托培養(yǎng)”方式，為企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才。堅(jiān)持走“以專業(yè)帶產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)促專業(yè)”發(fā)展之路。以電腦美術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)為依托，成立了剪紙產(chǎn)業(yè)公司，開發(fā)生產(chǎn)了剪紙產(chǎn)品，傳承了地域文化；以現(xiàn)代農(nóng)藝專業(yè)為依托，創(chuàng)立格潤(rùn)食用菌有限公司，建立了示范培訓(xùn)、企農(nóng)合作、產(chǎn)品升級(jí)、品牌營銷的完整食用菌產(chǎn)業(yè)鏈條，輻射農(nóng)戶450戶，年經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到1200萬元。
現(xiàn)代農(nóng)藝專業(yè)和畜牧獸醫(yī)專業(yè)加入職教學(xué)團(tuán)，實(shí)現(xiàn)中、高職貫通培養(yǎng)，為學(xué)生升學(xué)、就業(yè)打開了方便之門。
在“步步為營，百花齊放，百家爭(zhēng)鳴”課堂教學(xué)總體思路指導(dǎo)下，探索出“實(shí)踐先導(dǎo)法”、“模塊式教學(xué)法”、“三邊式教學(xué)法”，形成了獨(dú)具特色的專業(yè)課堂教學(xué)模式。
幾年來，職教中心學(xué)校教師得到及時(shí)補(bǔ)充，教師隊(duì)伍整體素質(zhì)明顯提升。擁有省級(jí)骨干教師、學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手、優(yōu)秀教師、最佳教師達(dá)16人；市縣級(jí)49人。學(xué)歷達(dá)標(biāo)率95%，“雙師型”教師占。構(gòu)為一支師德高尚、結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)精湛的學(xué)者型、科研型、創(chuàng)新型的教師隊(duì)伍。
一道道奮進(jìn)的足跡，一聲聲超越的呼喚，一次次喝彩的交響，匯成了職業(yè)教育健康發(fā)展的最強(qiáng)音。
職業(yè)教育似桃園枝繁葉茂果滿枝。
職業(yè)教育在繼承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，發(fā)生了翻天覆地的變化。
龍江縣曾獲得過全省“職業(yè)技術(shù)教育先進(jìn)縣”、“農(nóng)科教結(jié)合先進(jìn)縣”、職教系統(tǒng)先進(jìn)單位，全市職業(yè)教育工作先進(jìn)單位等殊榮。
職教中心學(xué)校成為集職業(yè)高中、成人中專、電視大學(xué)、短期培訓(xùn)為一體的國家級(jí)重點(diǎn)中等職業(yè)學(xué)校。被定為省農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移教育培訓(xùn)基地、“陽光工程”培訓(xùn)基地、扶貧培訓(xùn)基地和市再就業(yè)培訓(xùn)基地。中職在籍生人數(shù)從建校初期的1100人，發(fā)展到現(xiàn)在的3626人；20xx年招生1354人，比20xx年增加607人；20xx年可達(dá)1500人，實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。固定資產(chǎn)由500萬元增加到1300萬元；占地面積、建筑面積由68000平方米、5500平方米，增加到75350平方米和13700平方米。
職教中心學(xué)校累計(jì)培養(yǎng)畢業(yè)生9875人，986人考入大學(xué)，高考升學(xué)率保持100%，本科升學(xué)率達(dá)40%，就業(yè)率達(dá)到98%以上?？既牒邶坃一農(nóng)墾大學(xué)的趙旭，20xx年成立了大慶世紀(jì)博時(shí)科技有限公司，年辦學(xué)收入300萬元；考入哈爾濱工業(yè)大學(xué)的邢海波，現(xiàn)任比亞迪汽車采購處f6、s6、g6車型項(xiàng)目主管；畜牧獸醫(yī)專業(yè)田鵬畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，開辦了“利康動(dòng)物門診部”，業(yè)務(wù)板塊幾乎涉及到了所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，年收入達(dá)20萬元。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇五
年滿3周歲(即20xx年8月31日以前出生)本園學(xué)區(qū)適齡兒童。在幼兒園招生計(jì)劃尚有空余學(xué)位時(shí)，按出生日期的排序適當(dāng)放寬。
參照《天堂鎮(zhèn)公、民辦幼兒園20xx年秋季招生指導(dǎo)意見》(天中心字[20xx]34號(hào))中的.規(guī)定本園招生責(zé)任區(qū)為：“原則上劃片對(duì)接戶籍、房產(chǎn)在城北社區(qū)、東山社區(qū)就近區(qū)域的適齡兒童?！痹谡猩?jì)劃內(nèi)有空余名額時(shí)，招收進(jìn)城務(wù)工人員隨遷適齡子女。
計(jì)劃招收小班幼兒，共計(jì)80人。
1、8月20日(上午8：00---10：00)招收本園學(xué)區(qū)適齡兒童(逾期不報(bào)，責(zé)任自負(fù))。
1、保教費(fèi)1200元/生·學(xué)期。
2、保險(xiǎn)費(fèi)100元/生·學(xué)年(由保險(xiǎn)公司收取)。
1、報(bào)名時(shí)需攜帶幼兒及戶口簿原件和戶口簿首頁、父母頁、孩子頁的復(fù)印件。
2、提交新生體檢合格表：體檢時(shí)間8月5日-8月7日。注意事項(xiàng)：
(1)攜帶兒童戶口本；
(2)空腹；
(3)體檢地點(diǎn)：岳西縣婦幼保健計(jì)劃生育服務(wù)中心(原婦幼保健院)門診樓二樓兒?？疲?BR> (4)體檢聯(lián)系電話：0556-2xxx9。
3、屬建檔立卡貧困戶家庭子女還需提供扶貧手冊(cè)原件及復(fù)印件。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇六
20xx年5月8日-5月10日
1.實(shí)折實(shí)扣
女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運(yùn)動(dòng)休閑/箱包皮具/內(nèi)衣折
2.刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享折優(yōu)惠
3.情寄母親滿額贈(zèng)禮(購物送健康)
?寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動(dòng)?；顒?dòng)當(dāng)天，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元，贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院提供的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷輔助活動(dòng)：
1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動(dòng)
?活動(dòng)時(shí)間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天
?凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈(zèng)送由晶都好時(shí)光提供的價(jià)值580元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。(禮品有限，贈(zèng)完為止)
非常感謝大家閱讀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳方案，更多精彩內(nèi)容等著大家，歡迎持續(xù)關(guān)注范文易，一起成長(zhǎng)！
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇七
針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(zhǎng)不知道我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的'治療。通過現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。通過本次活動(dòng)，讓更多的人知道并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿希望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)。
1、成立籌備小組;。
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個(gè)人案例;。
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng)，進(jìn)行預(yù)約;。
4、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情況有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí);。
6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng);。
7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;。
8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);。
9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對(duì)象閱覽;。
2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生;。
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長(zhǎng)致辭、學(xué)生致辭;。
5、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;。
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇八
美卓潛能開發(fā)教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個(gè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的教育培訓(xùn)項(xiàng)目。它采用了美國最新進(jìn)的前沿教育理念，采用科學(xué)技術(shù)對(duì)影響學(xué)生成績(jī)的四個(gè)因素進(jìn)行跟蹤管理。全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)效率。令學(xué)生徹底告別了傳統(tǒng)的被動(dòng)的填鴨式教育。讓學(xué)生真正成為了學(xué)習(xí)的主人。
根據(jù)美國教育機(jī)構(gòu)的取樣調(diào)查，86.5的孩子在智力在是趨于相近水平。除了少數(shù)智力超常的孩子外，多數(shù)孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)Q于與其相關(guān)學(xué)習(xí)效率。由于興趣，方法，習(xí)慣的差異性，這就導(dǎo)致了67%以上的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)感到吃力，無法順利掌握書本上的全部?jī)?nèi)容。調(diào)查結(jié)果顯示，在尖子學(xué)生中，91%的學(xué)生學(xué)習(xí)效率是其他學(xué)生的3倍以上。由此我們可以得出相關(guān)的科學(xué)結(jié)論，學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞取決于學(xué)習(xí)效率的高低，提升的學(xué)習(xí)效率就一定能提高成績(jī)成績(jī)。
自19世紀(jì)科技的高速發(fā)展以上，教育行業(yè)也涌現(xiàn)了一批著名的教育理論與教學(xué)方法。這些不斷更新的理論方法推動(dòng)了教育思想的發(fā)展。對(duì)教育行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的意義?；厥紫热说淖阚E與貢獻(xiàn)。我們今天也可以自豪的宣布，我們的潛能開發(fā)項(xiàng)目是又一次的對(duì)行業(yè)的革新與顛覆。它將改變上千萬學(xué)生的學(xué)習(xí)方式與習(xí)慣。
美卓潛能開發(fā)學(xué)習(xí)系統(tǒng)將被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)。將好方法好思路貫穿與學(xué)生的日常行為中。解決廣大學(xué)生不會(huì)學(xué)習(xí)，不懂方法的學(xué)習(xí)困擾。讓成績(jī)平平的孩子20天內(nèi)學(xué)習(xí)成績(jī)有個(gè)質(zhì)的飛躍。
1．招生主題：名校尖子夏令營——天才學(xué)生的秘密，讓你20天快速提高成績(jī)的方法。
2.營銷招生；本次營銷分為兩個(gè)階段，第一階段為體驗(yàn)式招生階段，旨在以全新的體驗(yàn)宣傳教育理念，吸引家長(zhǎng)關(guān)注與報(bào)名。第二階段為多點(diǎn)擴(kuò)張階段，要求以點(diǎn)帶面，形成火爆態(tài)勢(shì)，樹立全省樣板市場(chǎng)。
3招生步驟:第一階段。
（1）招聘5—8名兼職派單員，最好是有責(zé)任心與親和力的女大學(xué)生。組成4個(gè)推廣小組，每?jī)扇艘唤M。將城市內(nèi)各住宅小區(qū)編號(hào)分組。每組派單小組負(fù)責(zé)5-8個(gè)大型小區(qū)。制定好相關(guān)工作制度與獎(jiǎng)罰措施，以及相關(guān)的短期培訓(xùn)。將隊(duì)伍打造成執(zhí)行力強(qiáng)，業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的團(tuán)隊(duì)。充分發(fā)揮好派單這一傳統(tǒng)宣傳方式的招生作用。
（2）與小區(qū)物業(yè)溝通好，在小區(qū)顯眼的空地租借一小塊地方做小區(qū)活動(dòng)。活動(dòng)以小型活動(dòng)為主。最好是小型的比賽活動(dòng)。以家庭為參賽單位。拉近和家長(zhǎng)的距離，發(fā)放報(bào)名體驗(yàn)卷，留下家長(zhǎng)聯(lián)系方式。
（3）相關(guān)小區(qū)活動(dòng)最好與其他商家一起聯(lián)合舉行，比如童裝店，牛奶廠家，兒童攝影機(jī)構(gòu)。最大限度的降低成本，擴(kuò)大影響力。如果條件允許，有相關(guān)資源，可以請(qǐng)相關(guān)電視媒體介入報(bào)道。
（4）小區(qū)活動(dòng)爭(zhēng)取與政府事業(yè)機(jī)關(guān)合辦影響力會(huì)更大，效果更好。適合合作的有市婦聯(lián)，市計(jì)生委，市團(tuán)委，市總工會(huì)，街道辦事處。
（5）聯(lián)合相關(guān)地方性網(wǎng)站，做好相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷工作。比如地方論壇，百度貼吧，微博。
(6)收集好相關(guān)家長(zhǎng)聯(lián)系方式后，開始電話營銷。特別要注意和家長(zhǎng)的溝通。要注意用禮物吸引家長(zhǎng)的興趣，用感情和關(guān)心打動(dòng)家長(zhǎng)的內(nèi)心，用權(quán)威的說辭鑒定家長(zhǎng)報(bào)名的決心。
（7）做好會(huì)議營銷的準(zhǔn)備工作。我們將派遣教育專家在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)展示我們的教育成果，將全新的教育理念灌輸給家長(zhǎng)。讓參會(huì)的家長(zhǎng)認(rèn)可接受我們別樹一格，卓有成效的方法。最終成交報(bào)名。
（8）做好相關(guān)的打折優(yōu)惠活動(dòng)。三好學(xué)生，優(yōu)秀學(xué)生，學(xué)生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)的學(xué)生采取9.5折到7.5折不等的優(yōu)惠活動(dòng)。前三十名報(bào)名者有學(xué)習(xí)禮包相送。
（9）夏令營的時(shí)間為12天，時(shí)間短暫，要出成績(jī)，一定要對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行精細(xì)化管理，報(bào)名之初就要確定學(xué)生的特長(zhǎng)，愛好，長(zhǎng)處及短項(xiàng)。對(duì)每個(gè)學(xué)生要建立檔案，實(shí)行學(xué)習(xí)過程跟蹤管理。重點(diǎn)培養(yǎng)長(zhǎng)處，針對(duì)性的克服短項(xiàng)。要讓每個(gè)學(xué)生確實(shí)都有看得到的進(jìn)步。包括學(xué)習(xí)成績(jī)，才藝能力，與為人處事等等各個(gè)方面。
(10)夏令營過程中做好教學(xué)管理。可根據(jù)學(xué)生興趣將學(xué)生分為三個(gè)班，尖子學(xué)生班，綜合才藝班，未來領(lǐng)袖班。每個(gè)班除了學(xué)習(xí)之外都有其他的培訓(xùn)主題。對(duì)每個(gè)班的孩子都進(jìn)行跟蹤攝像，記錄下他們學(xué)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴與喜怒哀樂。讓家長(zhǎng)清清楚楚的看到孩子的成長(zhǎng)與變化。
(11)安排好學(xué)生相關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。參加過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)學(xué)生會(huì)更體會(huì)到生活的艱辛，更加珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)與生活。一次別開生面的社會(huì)實(shí)現(xiàn)勝過一百次老師的說教。
（12）夏令營匯報(bào)演出。在夏令營結(jié)束前5天，務(wù)必為每個(gè)孩子準(zhǔn)備一個(gè)表演節(jié)目，要讓家長(zhǎng)欣賞到參加夏令營后孩子的進(jìn)步。這是將家長(zhǎng)和孩子轉(zhuǎn)變成長(zhǎng)期客戶的有效方式。
3.招生步驟第二階段。
（1）經(jīng)過暑期第一階段的運(yùn)作后，學(xué)校在當(dāng)?shù)氐闹鹊玫綐O大的提高，具備一定的社會(huì)影響力，美卓公司總部出面與當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)學(xué)校達(dá)成合作伙伴協(xié)議。提高權(quán)威性與知名度，擴(kuò)大生源，為成為區(qū)域性的教育機(jī)構(gòu)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（2）美卓將協(xié)助當(dāng)?shù)鼗锇檫M(jìn)行全面營銷活動(dòng)。美卓提供廣告文案與廣告片，通過整合營銷手段，全面引爆當(dāng)?shù)亟逃袌?chǎng)。在第一階段的局部市場(chǎng)招生基礎(chǔ)上，做深做透當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。讓美卓潛力開發(fā)教育成為當(dāng)?shù)貜V為人知的著名教育品牌。
（3）開擴(kuò)書店，童裝點(diǎn)，玩具店，攝影店等多家兒童產(chǎn)品關(guān)聯(lián)店，達(dá)成雙向合作協(xié)議。形成多點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)渠道。
(4)實(shí)現(xiàn)“3+2+1計(jì)劃”。美卓“3+2+1計(jì)劃”是指美卓教育全力支持當(dāng)?shù)鼗锇閿U(kuò)張的計(jì)劃。3是指3家歸合作伙伴監(jiān)管的加盟學(xué)校。2是合作活動(dòng)直屬的分校。1是合作伙伴的總校。
（5）形成火熱的樣板市場(chǎng)后，順應(yīng)發(fā)展形式，抓緊有利時(shí)機(jī)向周邊地區(qū)輻射。擴(kuò)展與與他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及幼兒園等相關(guān)教育機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目合作。形成多點(diǎn)盈利的商業(yè)模式。打造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。
(6)在部分人口密集，經(jīng)濟(jì)水平好的地區(qū)開辦潛能開發(fā)主題的托管班與幼兒園，完善產(chǎn)業(yè)鏈的布局。擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模。
(7）校長(zhǎng)與老師定期參加美卓公司進(jìn)行的季度學(xué)校管理招生培訓(xùn)與教學(xué)技能培訓(xùn)。學(xué)習(xí)掌握各種招生與運(yùn)營技巧。熟悉各種新進(jìn)的教學(xué)理念與方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短。保證教學(xué)的效果和品質(zhì)。
（8）采用美卓運(yùn)營管理系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)招生——教學(xué)——管理全程數(shù)據(jù)化監(jiān)控。對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都能有效的管理。告別教育培訓(xùn)業(yè)落后的管理方式，提升招生，教學(xué)效率。全面和國際教育機(jī)構(gòu)管理水平接軌。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇九
為做好20__年全區(qū)幼兒園、義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作，根據(jù)《教育部辦公廳關(guān)于做好20__年普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》（教基廳〔20__〕1號(hào)）、《安徽省教育廳關(guān)于做好20__年普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》（皖教基〔20__〕13號(hào)）及《關(guān)于合肥市20__年義務(wù)教育招生入學(xué)工作的指導(dǎo)意見》（合教〔20__〕124號(hào)）等文件精神，現(xiàn)制定如下實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想。
以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十九大精神，落實(shí)全國教育大會(huì)部署，切實(shí)規(guī)范招生行為，努力促進(jìn)教育公平，確保適齡兒童少年依法依規(guī)接受學(xué)前教育及義務(wù)教育，努力推進(jìn)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展，努力辦好人民滿意的教育，為加快建設(shè)全國義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展區(qū)，打造引領(lǐng)時(shí)尚的國際化首善之區(qū)提供智力支撐。
（一)轄區(qū)內(nèi)各幼兒園（含企事業(yè)辦園及具有辦學(xué)許可證的民辦幼兒園）招收年滿3周歲(20__年8月31日前出生，含當(dāng)天）的健康兒童入園。家長(zhǎng)于20__年7月2日前持戶口簿、兒童出生證、兒童預(yù)防接種證（須經(jīng)疫苗接種單位查驗(yàn)蓋章）等，攜兒童到有辦園資質(zhì)的幼兒園報(bào)名。
（二）雙崗幼兒園繼續(xù)招收部分智力滯后的幼兒隨班就讀。
（三）長(zhǎng)江路幼兒園天成分園、榮城花園幼兒園凌湖分園建成招生。
（四）安慶路幼兒園紅星早教指導(dǎo)中心繼續(xù)招收1—3歲幼兒接受早期教育。
三、義務(wù)教育學(xué)校招生。
義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作堅(jiān)持屬地管理原則，由區(qū)教體局統(tǒng)一組織實(shí)施，對(duì)招生工作進(jìn)行全程監(jiān)督，確保我區(qū)義務(wù)教育階段適齡兒童少年均能按時(shí)入學(xué)；確保殘疾兒童少年按政策接受義務(wù)教育；確保隨遷子女等按規(guī)定接受義務(wù)教育。
今年我區(qū)繼續(xù)應(yīng)用“合肥市區(qū)義務(wù)教育階段招生入學(xué)報(bào)名登記系統(tǒng)”，按照“線下預(yù)審，線上登記校驗(yàn)，線上線下報(bào)名同步進(jìn)行”要求，實(shí)行網(wǎng)上報(bào)名登記工作。
（一）義務(wù)教育階段學(xué)校招生原則。
1、“單校劃片”原則。適齡兒童少年按劃定的學(xué)區(qū)入學(xué)，不舉行任何形式的考試或測(cè)試。
2、“兩個(gè)一致”原則。適齡兒童少年戶籍與其父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）戶籍一致并單獨(dú)立戶；適齡兒童少年戶籍地址與其父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)地址一致。
（二）公辦小學(xué)招生。
1、區(qū)屬各小學(xué)按劃定的學(xué)區(qū)，招收本學(xué)區(qū)內(nèi)適齡兒童入學(xué)。小學(xué)入學(xué)年齡為年滿6周歲（20__年8月31日前出生，含當(dāng)天）。
2.7月1日-7月3日由家長(zhǎng)（或其他法定監(jiān)護(hù)人）持父母身份證、戶口簿、房產(chǎn)證、兒童出生證、兒童預(yù)防接種證（須經(jīng)疫苗接種單位查驗(yàn)蓋章）攜子女到學(xué)區(qū)內(nèi)小學(xué)報(bào)名。補(bǔ)報(bào)名時(shí)間為7月10日。
3、紅星路小學(xué)是我區(qū)開設(shè)智障兒童輔讀班的實(shí)驗(yàn)學(xué)校，招收本行政區(qū)內(nèi)適齡智障兒童就學(xué)。
4、紅星路小學(xué)國際部面向全市免費(fèi)招收外籍適齡兒童隨班就讀，外籍兒童享受本行政區(qū)內(nèi)適齡兒童同等入學(xué)政策。
5、永紅路小學(xué)新址（鉑悅廬州府）建成投入使用，按照劃定的學(xué)區(qū)招收一年級(jí)新生。
6.7月20日至8月20日，各小學(xué)發(fā)放新生錄取通知書。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇十
2、各個(gè)住宅小區(qū)掛條幅擺點(diǎn)；
3、行政單位；政府單位發(fā)傳單名片；
4、建材市場(chǎng)，店面、人流量大的地方傳單名片；
5、做些戶外廣告，【公交站臺(tái)、商場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)】。
6、網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)帖子等。
7、了解到周邊駕校的一些招生信息。
二、市場(chǎng)分析。
一、短信群發(fā)宣傳。
二、電話回返。
三、設(shè)點(diǎn)宣傳招生。
四、全員招生。
1、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人。
2、教練積極參與開業(yè)前招生工作。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇十一
今年是學(xué)校執(zhí)行三年規(guī)劃的第二個(gè)年頭，是關(guān)鍵之年。本學(xué)期的工作需要精心謀劃，認(rèn)真落實(shí)，爭(zhēng)取邁上新臺(tái)階。
一、指導(dǎo)思想。
立足學(xué)校實(shí)際，以市、區(qū)有關(guān)部門的工作要求為指導(dǎo)，以安全工作為基礎(chǔ)，以進(jìn)一步落實(shí)規(guī)范管理為重點(diǎn)，以師資隊(duì)伍建設(shè)為突破口，以提高教育質(zhì)量為目標(biāo)，全面提升學(xué)校各項(xiàng)工作的水平。
二、工作目標(biāo)。
1、有針對(duì)性地開展工作，有效改善薄弱環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取在年檢中有好的表現(xiàn)。
2、抓實(shí)學(xué)校的各項(xiàng)管理，讓學(xué)生的行為規(guī)范、學(xué)業(yè)成績(jī)等方面有整體性的提高。
三、重點(diǎn)工作。
1、牢牢抓住學(xué)校的安全工作，進(jìn)一步落實(shí)安全職責(zé)制和日常安全管理。
2、加強(qiáng)學(xué)校行政干部的隊(duì)伍建設(shè)，提高干部的工作職責(zé)感和管理水平。
3、加強(qiáng)校本培訓(xùn)和校本教研，促進(jìn)教學(xué)“五環(huán)節(jié)”的較好落實(shí)，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。
4、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化學(xué)生的行為規(guī)范教育和訓(xùn)練，提高家長(zhǎng)的教育意識(shí)。
四、具體措施。
（一）學(xué)校管理。
1、重新調(diào)整學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃，明晰學(xué)校辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)以及分年度、分部門的目標(biāo)、措施等，增強(qiáng)規(guī)劃的執(zhí)行意識(shí)。
2、調(diào)整、充實(shí)行政干部隊(duì)伍，明確分工，進(jìn)一步明確崗位職責(zé)，以嚴(yán)格履行崗位職責(zé)來提高分管工作的管理效能。落實(shí)過程管理，學(xué)期計(jì)劃的制定要有針對(duì)性、可執(zhí)行性；計(jì)劃經(jīng)過后就要照此執(zhí)行；執(zhí)行中要進(jìn)一步細(xì)化，有的工作要做好方案，做到有布置、有檢查、有反饋，有資料積累。
3、建立行政干部的學(xué)習(xí)制度和工作交流制度，拓寬干部的眼見，提高干部的思考力和解決實(shí)際問題的本事。建立干部管理工作評(píng)價(jià)機(jī)制。
4、梳理和完善學(xué)校各項(xiàng)管理制度，構(gòu)成貼合學(xué)校實(shí)際的、能夠執(zhí)行的德育管理制度、教學(xué)管理制度、后勤管理制度、安全管理制度，建立制度執(zhí)行情景的自我評(píng)估機(jī)制，以此提高制度的執(zhí)行力。
5、明確學(xué)校各類崗位的工作職責(zé)，優(yōu)化檢查、評(píng)估履行崗位職責(zé)的機(jī)制；組織學(xué)習(xí)崗位職責(zé)，期末對(duì)照崗位職責(zé)進(jìn)行履責(zé)交流，進(jìn)行履責(zé)評(píng)價(jià)。
（二）師資隊(duì)伍。
1、分管領(lǐng)導(dǎo)要制定適合學(xué)校實(shí)際的校本培訓(xùn)計(jì)劃，計(jì)劃要明確培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)資料、培訓(xùn)時(shí)間、對(duì)教師參加培訓(xùn)的評(píng)價(jià)等。本學(xué)期主要從專業(yè)道德（師德）、專業(yè)技能（課堂教學(xué)、班主任管理、團(tuán)體教研）入手，以聽講座、看錄像、聽課、評(píng)課、專題討論、教研活動(dòng)等形式進(jìn)行。
2、建立青年教師、骨干教師培養(yǎng)機(jī)制，做好新教師的拜師結(jié)對(duì)工作，建立以骨干教師為主體的“教師專業(yè)發(fā)展自主活動(dòng)小組”，發(fā)揮以點(diǎn)帶面的作用，構(gòu)成關(guān)注自身專業(yè)發(fā)展的氛圍，到達(dá)各類層次教師專業(yè)水平的提高。
3、舉行第一屆“華武杯”教學(xué)大賽，供給教師專業(yè)發(fā)展的展示、交流、實(shí)踐、研究和觀摩的平臺(tái)。本次大賽涉及教師專業(yè)素養(yǎng)（粉筆字等）、專業(yè)技能（備課、課堂教學(xué)、教學(xué)案例）等資料，力求做到全員參與。分管領(lǐng)導(dǎo)要做好具體的實(shí)施方案，包括評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)等，體現(xiàn)對(duì)此項(xiàng)大賽的全程管理。
（三）德育工作。
1、建設(shè)好德育隊(duì)伍。
（1）強(qiáng)化全員育人意識(shí)，經(jīng)過師德培訓(xùn)提高教師的育人意識(shí)、榜樣意識(shí)，關(guān)注教師在教學(xué)中的學(xué)科滲透，與教導(dǎo)處加強(qiáng)合作，注意對(duì)教師在備課中在課堂教學(xué)中、在作業(yè)批改中、在個(gè)別輔導(dǎo)中的育德意識(shí)和育德本事的評(píng)價(jià)。
（2）開好“三個(gè)會(huì)”，“三個(gè)會(huì)”即：期初的班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員計(jì)劃會(huì)，期中的班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，期末班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員工作總結(jié)會(huì)。每次班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員工作例會(huì)安排培訓(xùn)環(huán)節(jié)，每次培訓(xùn)做到有主題。針對(duì)班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員工作中的實(shí)際問題，擬定本學(xué)期班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)實(shí)施方案。
（3）以提高班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員業(yè)務(wù)素質(zhì)為突破口，適時(shí)組織全體或部分班主任外出參加培訓(xùn)和考察學(xué)習(xí)，以開拓班主任視野，調(diào)動(dòng)班主任工作的進(jìn)取性。
2、加強(qiáng)行為規(guī)范教育。
（1）圍繞學(xué)校既定的學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)（讓學(xué)生成為擁有“仁、智、義、強(qiáng)”品質(zhì)的華武好學(xué)生），制定分年級(jí)的培養(yǎng)目標(biāo)，細(xì)化為行為規(guī)范的分年級(jí)要求，構(gòu)成適合本校的辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)的學(xué)生行為規(guī)范的教育、訓(xùn)練、實(shí)踐和評(píng)價(jià)體系。
（2）進(jìn)取探索“生活德育”的目標(biāo)、方法和實(shí)施途徑，要把“仁、智、義、強(qiáng)”的要求融入學(xué)生的學(xué)校生活、家庭生活、社會(huì)生活，注意生活細(xì)節(jié)中的德育，人際交往中的德育等，改善德育的落腳點(diǎn)，突出學(xué)生的道德實(shí)踐。
（3）落實(shí)學(xué)校德育和班級(jí)德育，抓好全校集會(huì)和每周升旗儀式，力求每次集會(huì)、升旗準(zhǔn)備充分，規(guī)范到位，學(xué)生受教育。抓好班隊(duì)課、午會(huì)課，推行十分鐘隊(duì)會(huì)，開展“健康教育、禁毒教育、法制教育、安全教育、環(huán)境教育”，對(duì)這些專題教育要根據(jù)年級(jí)的特點(diǎn)做出統(tǒng)籌的安排。
（4）結(jié)合學(xué)生行為規(guī)范表現(xiàn)出的突出問題加強(qiáng)教育訓(xùn)練，本學(xué)期的前半階段，重點(diǎn)強(qiáng)化學(xué)生的禮貌行為，改變亂扔垃圾、紀(jì)律性差的陋習(xí)。
（5）以櫥窗、板報(bào)、溫馨教室創(chuàng)立、學(xué)校廣播為陣地，重視主流價(jià)值觀的宣傳，弘揚(yáng)學(xué)生中的優(yōu)秀事例，引導(dǎo)學(xué)生過有道德的生活，做有道德的人。本學(xué)期學(xué)校櫥窗更換兩次，板報(bào)更換四次，力求主題鮮明，資料充實(shí)，版面活潑、新穎，有吸引力，有觀賞性和教育性。
（6）兩大系列的德育主題活動(dòng)，建設(shè)好班隊(duì)活動(dòng)課、全校集會(huì)、每周升旗儀式三大主陣地。堅(jiān)持國旗升降制度。每周一和重大節(jié)日組織升國旗，抓好國旗班子建設(shè)，國旗下講話力求做到有時(shí)效、高水準(zhǔn)、成系列。
（7）少先隊(duì)大隊(duì)部根據(jù)少先隊(duì)組織的特點(diǎn)，進(jìn)取開展少先隊(duì)活動(dòng)，讓少先隊(duì)員、兒童團(tuán)員在喜歡的活動(dòng)中感悟、體驗(yàn)；抓好少先隊(duì)的組織建設(shè)，建立各種小崗位，經(jīng)過崗位實(shí)踐，增強(qiáng)自我教育，培養(yǎng)多種本事。
（8）舉行以“好書伴我成長(zhǎng)”的首屆讀書節(jié)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生在有益的書本中汲取營養(yǎng)。
3、建立德育激勵(lì)機(jī)制。
（1）加強(qiáng)班主任工作的考核，以改善教師績(jī)效工資分配機(jī)制為契機(jī)，完善班主任工作考評(píng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，真正實(shí)行班主任工作的績(jī)效與待遇掛鉤制度。用好、用足相關(guān)要求，努力提高班主任待遇。
（2）繼續(xù)開展好創(chuàng)“五星級(jí)禮貌班”、“五星級(jí)禮貌學(xué)生”和“優(yōu)秀班主任”活動(dòng)，以開展創(chuàng)“五星級(jí)禮貌班”和“五星級(jí)禮貌學(xué)生”活動(dòng)為載體，進(jìn)取構(gòu)建學(xué)生“自我教育、自我管理、自我激勵(lì)”的“三自”機(jī)制，并構(gòu)成以學(xué)生自評(píng)、互評(píng)與教師評(píng)相結(jié)合的“星級(jí)禮貌學(xué)生”評(píng)價(jià)制度。借助慶祝“六一”節(jié)之際，舉行隆重的表彰儀式，表彰“五星級(jí)禮貌班”、“五星級(jí)禮貌學(xué)生”和“優(yōu)秀班主任”
（3）設(shè)置紀(jì)律、衛(wèi)生、安全流動(dòng)紅旗，做到每周一流動(dòng)，結(jié)果與“五星級(jí)禮貌班”的評(píng)選結(jié)合起來。
（4）少先大隊(duì)要加大“安全監(jiān)督崗”“紀(jì)律監(jiān)督崗”“衛(wèi)生監(jiān)督崗”的監(jiān)管力度。
4、完善家校聯(lián)系。
（1）不斷完善“家長(zhǎng)委員會(huì)”制度，進(jìn)取拓寬德育的主渠道，構(gòu)成學(xué)校教育、家庭教育和社會(huì)教育相互溝通與合作的教育網(wǎng)絡(luò)。
（2）重視家庭、社會(huì)與學(xué)校教育的配合。組織、安排召開學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)（本學(xué)期至少一次）及部分學(xué)生會(huì)議。
（3）嚴(yán)格執(zhí)行家訪制度，班主任每學(xué)期至少進(jìn)行五人次的家訪并有記錄，與每個(gè)學(xué)生的家長(zhǎng)至少電話聯(lián)系或家長(zhǎng)來校面談一次。教師要經(jīng)過家訪，與家長(zhǎng)聯(lián)系了解學(xué)生在家的表現(xiàn)及學(xué)習(xí)情景，也有針對(duì)性的指導(dǎo)家長(zhǎng)科學(xué)地進(jìn)行家庭教育，與家長(zhǎng)一齊做好學(xué)生的思想工作。
（4）要充分發(fā)揮“家長(zhǎng)學(xué)?！钡淖饔茫嗅槍?duì)性地進(jìn)行授課，為農(nóng)民工供給家庭教育指導(dǎo)或供給咨詢。
（5）抓好寄宿生的保育服務(wù)，繼續(xù)開設(shè)親情熱線電話，增強(qiáng)保育服務(wù)意識(shí)，提高保育服務(wù)水平和質(zhì)量。
（四）教學(xué)工作。
1、落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理。
（1）嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按照《上海市__學(xué)年課程計(jì)劃》開齊、上足、教好各類課程，堅(jiān)決做到學(xué)生、教師、教室、教導(dǎo)處的課表一致，完善作息時(shí)間表，保證學(xué)生每一天鍛煉一小時(shí)，落實(shí)“歡樂半日活動(dòng)”。
（2）加強(qiáng)教學(xué)“五環(huán)節(jié)”的有效落實(shí)。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇十二
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《福州市教育局關(guān)于20xx年秋季幼兒園招生工作的意見》精神，結(jié)合我區(qū)學(xué)前教育發(fā)展的現(xiàn)狀及趨勢(shì)，現(xiàn)就倉山區(qū)幼兒園20xx年秋季招生工作提出如下方案：
一、指導(dǎo)思想
幼兒園招生入園工作是涉及廣大人民群眾利益、構(gòu)建和諧社會(huì)的重要工作，各幼兒園要充分認(rèn)識(shí)招生工作的重要性，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真履行職責(zé)，做好招生工作。
二、招生原則
1、堅(jiān)持公益性、普惠性的原則。進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)前教育資源布局，逐步完善學(xué)前教育公共服務(wù)體系，努力滿足適齡幼兒入園需求。
2、堅(jiān)持公民辦并舉、多渠道接納的原則。大力發(fā)展公辦園，積極扶持民辦園，多渠道接納適齡幼兒入園，確保入園率穩(wěn)步提升;同時(shí)為社會(huì)提供多樣化的教育服務(wù)，滿足不同層次家庭和人群的個(gè)性化需求。
3、遵循結(jié)合實(shí)際、穩(wěn)步推進(jìn)的原則。各幼兒園應(yīng)根據(jù)本幼兒園服務(wù)轄區(qū)內(nèi)的適齡人口數(shù)及本園實(shí)際情況，合理制定幼兒園的計(jì)劃招生數(shù)和班額數(shù);區(qū)屬公辦性質(zhì)的幼兒園今年作為招生工作改革試點(diǎn)幼兒園，要精心謀劃，穩(wěn)步推進(jìn)招生工作。
4、遵循“相對(duì)就近、免試入園”的原則，各幼兒園不得舉行或者變相舉行與入園掛鉤的考試和測(cè)試。各公辦幼兒園應(yīng)根據(jù)劃定的服務(wù)轄區(qū)范圍，優(yōu)先招收本園服務(wù)轄區(qū)內(nèi)符合條件的適齡兒童入園。
5、堅(jiān)持“公平、公開、公正”的原則，各幼兒園應(yīng)采用通過幼兒園網(wǎng)站或在幼兒園門口醒目位置張貼招生公告等形式公開幼兒園招生信息，主動(dòng)向社會(huì)公開今年的招生計(jì)劃、招生辦法、招生時(shí)間、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等，接收社會(huì)監(jiān)督。
三、招生對(duì)象
1、持有倉山區(qū)戶籍或暫住在本區(qū)符合政策要求的年滿三周歲(20xx年9月1日至20xx年8月31日期間出生)的適齡幼兒。
2、參加公辦幼兒園30%學(xué)額電腦派位的幼兒必須是戶籍在各公辦園劃定的服務(wù)轄區(qū)內(nèi)的符合條件的適齡幼兒。
3、為保證公平性，符合服務(wù)區(qū)范圍電腦派位招生報(bào)名條件的家長(zhǎng)只能選擇一所公辦幼兒園報(bào)名，如果重復(fù)報(bào)名，視為自動(dòng)放棄電腦派位。
四、工作要求
(一)招生方式：
1、根據(jù)《福州市教育局關(guān)于20xx年秋季幼兒園招生工作的意見》，我區(qū)區(qū)屬公辦幼兒園實(shí)行電腦派位和自主招生相結(jié)合。幼兒園拿出今年招生30%的學(xué)額，采取家長(zhǎng)報(bào)名、電腦隨機(jī)派位的方式招生。剩余的學(xué)位由幼兒園自主招生。
2、民辦幼兒園面向社會(huì)自主招生。各幼兒園需將招生公告、招生簡(jiǎn)章、招生計(jì)劃上報(bào)區(qū)教育局，收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)需經(jīng)物價(jià)部門備案;不進(jìn)行失實(shí)宣傳、不超計(jì)劃招生、不違規(guī)收費(fèi)。
(二)招生片區(qū)：
1、參與派位的幼兒園以幼兒園所在的鎮(zhèn)、街作為服務(wù)范圍，劃分如下：
倉山區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園：倉前街道
倉山區(qū)第一中心幼兒園：三叉街街道
倉山區(qū)娃娃培育中心幼兒園：三叉街街道
倉山區(qū)東升中心幼兒園：東升街道
倉山區(qū)臨江中心幼兒園：臨江街道
倉山區(qū)上渡中心幼兒園：上渡街道
倉山區(qū)下渡中心幼兒園：下渡街道
倉山區(qū)金山中心幼兒園：金山街道
倉山區(qū)馬榕幼兒園：建新鎮(zhèn)
倉山區(qū)紅樹林幼兒園：建新鎮(zhèn)
倉山區(qū)蓋山中心幼兒園：蓋山鎮(zhèn)
倉山區(qū)永南幼兒園：城門鎮(zhèn)
倉山區(qū)城門中心幼兒園：城門鎮(zhèn)
2、由公辦幼兒園自主招生的幼兒需持有本區(qū)戶籍。
3、由民辦幼兒園自主招生的幼兒需持有本區(qū)戶籍或本區(qū)暫住證。
全區(qū)參與電腦派位的公辦幼兒園、其它公辦性質(zhì)的幼兒園和持有招生資格的民辦幼兒園的具體信息見附件“倉山區(qū)各級(jí)各類幼兒園信息表”。
(三)招生計(jì)劃：
各幼兒園制定“幼兒園招生工作計(jì)劃”，包括招生計(jì)劃人數(shù)、報(bào)名條件、招生程序等，于6月20日前報(bào)區(qū)教育局備案。
(四)招生程序及時(shí)間：
1、信息公示階段：6月24日—6月30日
各幼兒園應(yīng)主動(dòng)向社會(huì)公開本園招生工作信息，通過幼兒園網(wǎng)站或在幼兒園門口醒目位置張貼招生公告等形式發(fā)布招生信息，并設(shè)置招生咨詢電話接受家長(zhǎng)咨詢。
2、招生階段：公立園7月1日—7月15日，民辦園7月1日—8月20日。
(1)7月1日——7月3日?qǐng)?bào)名申請(qǐng)，各幼兒園接受家長(zhǎng)報(bào)名預(yù)約，收繳申請(qǐng)材料。
(2)各幼兒園對(duì)報(bào)名申請(qǐng)材料進(jìn)行審核，參與派位的公辦幼兒園需將符合派位條件的幼兒資料錄入派位軟件。
(3)參與派位的公辦園7月10日進(jìn)行全市統(tǒng)一的電腦派位，并對(duì)派位結(jié)果(幼兒名單)進(jìn)行公示。
(4)各公辦幼兒園招生工作必須在7月15日完成，民辦幼兒園招生工作必須在8月20日完成。招生結(jié)束后將招生名單上報(bào)區(qū)教育局。
五、其他事項(xiàng)
1、各園成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真做好招生前的準(zhǔn)備工作，設(shè)立幼兒園招生咨詢熱線電話，做好招生信息的公示，耐心接待家長(zhǎng)咨詢，妥善處理好各種問題，確保招生工作順利、有序地進(jìn)行。
2、幼兒園應(yīng)當(dāng)將查驗(yàn)戶口本、出生證、符合國家計(jì)劃生育的相關(guān)證明和預(yù)防接種證納入兒童入園報(bào)名程序;告知未按規(guī)定接種疫苗兒童的監(jiān)護(hù)人，在入園前帶兒童到當(dāng)?shù)匾?guī)定的接種單位補(bǔ)種。
3、幼兒入園前應(yīng)當(dāng)經(jīng)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行健康檢查，合格后方可進(jìn)入幼兒園。
4、幼兒園入園的收費(fèi)按照物價(jià)部門的規(guī)定執(zhí)行;各級(jí)各類幼兒園應(yīng)向社會(huì)公布收費(fèi)事宜，實(shí)行亮證收費(fèi)，并自覺接受物價(jià)、財(cái)政和審計(jì)部門的監(jiān)督檢查。嚴(yán)禁借招生收取贊助費(fèi)、興趣小組費(fèi)和提前收費(fèi)、一次性收費(fèi)等行為。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇十三
1、協(xié)助市教育局開好20_年全市社區(qū)教育工作總結(jié)大會(huì)，20_年全市社區(qū)教育工作動(dòng)員大會(huì)，頒發(fā)我市第三屆社區(qū)教育論文大賽獎(jiǎng)狀與獎(jiǎng)品。
2、培訓(xùn)中心做好20_年成人教育春季招生工作。
3、成立省立項(xiàng)課題《江蘇省學(xué)習(xí)型社會(huì)典型案例研究》的子課題—《省域社區(qū)教育三級(jí)網(wǎng)絡(luò)教育體系構(gòu)建的》課題小組，啟動(dòng)課題研究工作。
4繼續(xù)抓緊國家級(jí)課題《社區(qū)學(xué)院(校)在建設(shè)小康社會(huì)中的理論與實(shí)踐》論文收集工作。
5、協(xié)助市教育局組織開好昆山市民學(xué)習(xí)在線啟動(dòng)儀式，并做好第三屆社區(qū)教育論文比賽頒獎(jiǎng)工作。
6、出版20_年社區(qū)教育報(bào)第一期。
7、參加省成教協(xié)會(huì)工作會(huì)議，根據(jù)會(huì)議有關(guān)精神做好各項(xiàng)工作。
8開始與千燈社區(qū)教育中心合作編寫社區(qū)教育特色課程——《昆曲通俗讀本》（暫命名）。
第二季度。
1、舉辦昆山市民學(xué)習(xí)在線通訊員暨社區(qū)教育報(bào)通訊員培訓(xùn)班，講解網(wǎng)絡(luò)管理細(xì)則，制定網(wǎng)絡(luò)管理制度。
2、編制昆山市民學(xué)習(xí)在線“萬人網(wǎng)上行”的行動(dòng)計(jì)劃，并按計(jì)劃布置、督促、檢查計(jì)劃完成情況。
3、努力做好昆山市民學(xué)習(xí)在線網(wǎng)站的日常保養(yǎng)、維護(hù)、前后臺(tái)統(tǒng)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)安全、增刪資料等網(wǎng)站日常管理工作。
4、完成國家級(jí)課題《社區(qū)學(xué)院(校)在建設(shè)小康社會(huì)中的理論與實(shí)踐》結(jié)題工作，召開結(jié)題會(huì)議，論文集交付出版社。
5、召開20_年社區(qū)教育實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目專題會(huì)議。
6、召開20_年社區(qū)教育特色課程專題會(huì)議。
7、出版社區(qū)教育報(bào)第二期。
8、繼續(xù)繼續(xù)與千燈社區(qū)教育中心合作編寫社區(qū)教育特色課程——《昆曲通俗讀本》（暫命名）。
9、開始與錦溪社區(qū)教育中心合作編寫社區(qū)教育特色課程——錦溪宣卷。
第三季度。
1、做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，迎接全國社區(qū)教育示范區(qū)檢查、評(píng)估。
2、培訓(xùn)中心做好20_年成人教育秋季招生工作。
3、召開省級(jí)課題——《省域社區(qū)教育三級(jí)網(wǎng)絡(luò)教育體系構(gòu)建的》中期督察、總結(jié)會(huì)議。
4、初步打算與有關(guān)單位與媒體合作，共同舉辦二o_年第三屆《社區(qū)教育節(jié)》，進(jìn)一步擴(kuò)大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度、熟悉度、認(rèn)可度。主要內(nèi)容有：社區(qū)教育征文比賽、社區(qū)教育廣場(chǎng)宣傳活動(dòng)，專家講座（擬請(qǐng)陳乃林會(huì)長(zhǎng)與葉忠海教授前來授課）各鎮(zhèn)舉辦相關(guān)活動(dòng)。
4、完成社區(qū)教育特色課程——《昆曲通俗讀本》（暫命名）的編寫工作。
5、召開昆山市民學(xué)習(xí)在線網(wǎng)站管理工作會(huì)議，認(rèn)真檢查與總結(jié)前一個(gè)階段“萬人網(wǎng)上行”活動(dòng)。
6、出版社區(qū)教育報(bào)第三期。
第四季度。
1、完成教育特色課程——錦溪宣卷的編寫工作。
2、繼續(xù)做好昆山市民學(xué)習(xí)在線網(wǎng)站的日常管理工作，為20_年1月召開的我市網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)、單位與個(gè)人的表彰總結(jié)大會(huì)做好一切準(zhǔn)備工作。
3、初步完成省級(jí)課題——《省域社區(qū)教育三級(jí)網(wǎng)絡(luò)教育體系構(gòu)建的》的論文收集工作。
4、認(rèn)真而及時(shí)地服務(wù)與指導(dǎo)各鎮(zhèn)區(qū)社區(qū)教育中心開展社區(qū)教育實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目活動(dòng)，積極協(xié)助市社區(qū)教育辦公室，總結(jié)、評(píng)估我市各鎮(zhèn)區(qū)的社區(qū)教育實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。
5、認(rèn)真而及時(shí)地服務(wù)與指導(dǎo)各鎮(zhèn)區(qū)社區(qū)教育中心研發(fā)社區(qū)教育特色課程，積極協(xié)助市社區(qū)教育辦公室，總結(jié)、評(píng)估我市各鎮(zhèn)區(qū)社區(qū)教育特色課程。
6、出版社區(qū)教育報(bào)第四期。
7、做好20_年年終總結(jié)的相關(guān)工作。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇十四
幼兒園是基礎(chǔ)教育的奠基階段，是國民教育的重要組成部分。幼兒園招生，關(guān)系到千家萬戶，是社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問題，是事關(guān)社會(huì)和諧穩(wěn)定發(fā)展的難點(diǎn)問題。本著服務(wù)社會(huì)、方便群眾的原則，我園20xx年招生工作安排如下：
一、招生名額：小班100人。
二、招生對(duì)象：20xx年9月1日至20xx年8月31日出生。
三、招生條件：
1.子女戶口隨父母在安海鎮(zhèn)區(qū)(興勝、海東、鴻塔、復(fù)興、東鯉、鎮(zhèn)直、型厝、西安、安東)的獨(dú)生子女。
2.戶籍報(bào)戶(或遷入)、辦理獨(dú)生子女證(光榮證)的時(shí)間為20xx年1月1日前。
3.一名幼兒只能選擇安海幼兒園或安海苗苗中心園其中一所的“xx園20xx年新生入園申請(qǐng)表”進(jìn)行填寫，如發(fā)現(xiàn)重復(fù)者，將一律取消兩個(gè)園所的入園登記資格。
4.健康體檢合格。
四、錄取程序：
1.20xx年5月6日發(fā)布招生方案。
(1)戶口簿：原件、復(fù)印件【戶口扉頁，戶主頁、父母一方頁和幼兒頁】
(2)獨(dú)生子女證(光榮證)：原件【須加蓋單位計(jì)生專用章】、復(fù)印件【全冊(cè)復(fù)印】
(3)鎮(zhèn)計(jì)生證明。
(4)預(yù)防接種卡。【全冊(cè)復(fù)印】
(5)安海幼兒園20xx年新生入園申請(qǐng)表。
4.20xx年7月6日根據(jù)招生計(jì)劃及幼兒登記情況送鎮(zhèn)招生領(lǐng)導(dǎo)組審核。
5.20xx年7月15日公布審核結(jié)果。
五、其他事項(xiàng)說明：
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇十五
派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。
派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長(zhǎng)，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定。
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒的地方。
具體辦法：
1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈(zèng)送小禮品（廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們寒假開設(shè)的科目、等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。（（其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間，在放假的前一周有效的宣傳其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間，在放假的前一周有效的宣傳））。
搭建咨詢臺(tái)，吸引家長(zhǎng)前來主動(dòng)咨詢。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三、周五、下午15：30—18：30最佳。社區(qū)備選：（以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射）。
1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。
2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課，因沒有家長(zhǎng)參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。
3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的單頁發(fā)到家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心看完，宣傳單頁要簡(jiǎn)單明了，一目了然。
2、彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3、文字方面要要突出教材的權(quán)威性和新穎性比如一些常規(guī)教育和英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)寒假前在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登廣告。
4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等），所以在寒假招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇十六
我校的招生范圍涉及全國22個(gè)省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì)，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績(jī)喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50.6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破2200人。
1.招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性。
2.學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計(jì)劃的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。
3.各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
三、具體工作安排。
1.精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。
2.學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問題。
4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率?？忌顖?bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。
5.對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。
四、工作紀(jì)律。
學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)方案篇十七
(一)定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場(chǎng)人來培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。
(二)主要內(nèi)容。
第一部分：媒體宣傳思路。
第二部分：渠道宣傳方案。
第三部分：輔助方案(口碑方案)。
第四部分：促銷方案。
第一部分：媒體宣傳思路。
(一)實(shí)施時(shí)間：2月29日前。
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人。
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競(jìng)價(jià)排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間6月26—29日，費(fèi)用待具體協(xié)商后報(bào)審核確定。
5、擬制海報(bào)、橫幅宣傳內(nèi)容，報(bào)院辦審核(負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮)。
6、報(bào)紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點(diǎn)是新聞報(bào)道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案。
渠道宣傳三大要點(diǎn)。
(一)招聘面試---3-5月份完成爭(zhēng)取目標(biāo)：普通班每班來面試學(xué)生1-2人或每個(gè)學(xué)校來面試學(xué)生至少3-5人,咨詢師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上(收預(yù)錄費(fèi)比例),收取預(yù)錄費(fèi)的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。
(二)填志愿---招生團(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)填志愿期間，達(dá)到讓填報(bào)我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1.2:1，最低不低于1:1的比例。
關(guān)鍵點(diǎn)：第一時(shí)間到考試院獲取錄取情況。
(三)跟進(jìn)未錄取的學(xué)生---1、電話銷售2、運(yùn)用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進(jìn)。
關(guān)鍵點(diǎn)是把握時(shí)間差。
一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作(宣傳資料定稿及招生方案、合同確認(rèn))。
(一)實(shí)施時(shí)間：2月29日前。
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人。
1、招生簡(jiǎn)章定稿(院辦審核通過后)印刷(負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮)。
2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放(負(fù)責(zé)人：石鑫)。
3、各地市級(jí)招生團(tuán)隊(duì)確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同(負(fù)責(zé)人：胡榮)。
4、渠道宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案報(bào)批(負(fù)責(zé)人：胡榮)。
二、渠道宣傳人員準(zhǔn)備工作(培訓(xùn)縣級(jí)招生負(fù)責(zé)人)。
(一)實(shí)施時(shí)間：2月29日前。
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人。
1、集體討論下點(diǎn)宣傳演講內(nèi)容、注意事項(xiàng)(負(fù)責(zé)人：胡榮)。
2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練(負(fù)責(zé)人：胡榮)。
3、4s店儲(chǔ)備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案(負(fù)責(zé)人：劉周洲)。
4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4s店面試方案(負(fù)責(zé)人：胡榮)。