擁有明確的計劃可以提高效率，使我們更有條理地完成任務(wù)。為了遵循計劃，可以設(shè)定一些具體的任務(wù)和時間節(jié)點。下面是一些計劃制定的常見問題和解決方法，希望對大家有所啟發(fā)。
新年度班主任工作計劃篇一
今年我繼續(xù)擔任五年級班主任，并擔任語文數(shù)學(xué)的教學(xué)工作。五年級共有共有32名學(xué)生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。
很多行為習(xí)慣有待進一步培養(yǎng)。在上一學(xué)期的帶班教育之下，本班學(xué)生的各方面都有所好轉(zhuǎn)。但仍然存在比較多的問題，比如班集體缺乏凝聚力;班中尖子生比較小，在學(xué)校的各項競賽都處于劣勢;在紀律方面本班學(xué)生特別愛講空話，講閑話，但真正讓他(她)上臺面來說點東西又鴉雀無聲;以及本班學(xué)生的兩極分化比較嚴重，學(xué)困生德困生占了班級的五分之一等。針對班級管理中的不足之處，我制定了這學(xué)期如下幾個工作要點。
1、班級人人有事做,事事有人做,時時有事做。
2、及時檢查反饋,形成良好的班級運行機制。
3、營造和諧健康的班級文化的藝術(shù)。
4、班級風(fēng)貌:做人要自尊,行為要自律,說話要誠實,學(xué)習(xí)要勤奮。
5、班級形成一種日日讀書,日日練字的學(xué)習(xí)風(fēng)尚。
1、班集體建設(shè)：
現(xiàn)在班級是五年級。學(xué)生在經(jīng)歷了三、四年級最頑皮的年段之后，畢竟是長大了許多。這學(xué)期，我在此基礎(chǔ)上，著重培養(yǎng)學(xué)生為集體服務(wù)的意識和集體利益高于個人的意識。學(xué)生知道自己身處在集體之中，應(yīng)該為集體做出自己的一點貢獻。在集體中出現(xiàn)比較重大的事情時，大家利用晨會、隊會共同討論、商量怎樣處理。讓學(xué)生有個人服從集體的意識。我想今后的工作中更應(yīng)該注意這方面的培養(yǎng)，以利形成凝聚的班集體。
2、注重班干部培養(yǎng)：
班干部是班集體中非常重要的組成部分。隨著學(xué)生年齡的增長，集體意識、競爭意識的增強，本學(xué)期，我在班干部產(chǎn)生上采用了任命和競選相結(jié)合的辦法。讓出五個名額由班級學(xué)生通過競選產(chǎn)生，自薦和推薦相結(jié)合。通過競選，不但選出了班級學(xué)生喜愛的小干部，更主要地培養(yǎng)了學(xué)生積極競爭，為班級、為同學(xué)服務(wù)的意識。我想后者是更為積極重要的。
3、抓班級常規(guī)及少先隊活動：
班級常規(guī)始終緊抓不放。學(xué)生在校學(xué)習(xí)，需要有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，常規(guī)習(xí)慣的保障。在學(xué)習(xí)習(xí)慣中，緊抓課前準備，抓課堂紀律。牢記沒有良好的課堂紀律保障，學(xué)生就不可能很好地把課堂學(xué)習(xí)到的知識接受進去。抓學(xué)生的作業(yè)書寫，養(yǎng)成認真、整潔的書寫習(xí)慣和愛惜書本的習(xí)慣。抓學(xué)生學(xué)會聽話，養(yǎng)成專心、專注地聽別人說話的習(xí)慣。在常規(guī)習(xí)慣中，抓勞動常規(guī)，抓衛(wèi)生常規(guī)，抓學(xué)生兩操，教育學(xué)生懂文明、講禮貌。結(jié)合學(xué)校評比常規(guī)四顆星，培養(yǎng)學(xué)生的班集體意識和集體榮譽感。本學(xué)期結(jié)合學(xué)校校慶，對學(xué)生進行愛校教育。引導(dǎo)學(xué)生意識到：愛校就像愛護自己的家一樣，每個人都有責(zé)任。本學(xué)期按照大隊部要求，組織學(xué)生出好黑板報，辦好墻報。在活動中，學(xué)生得到了能力的鍛煉，培養(yǎng)了集體觀念。
另外，要從學(xué)生的實際出發(fā)，通過學(xué)生的學(xué)習(xí)、勞動、游戲、生活等各方面，系統(tǒng)地進行深入細致的思想品德教育工作。其中，班會課及晨會課是最佳的教育時間。我們知道人是生活在社會中的人，人與人之間就會有一定的情感，在日常生活中，就應(yīng)對他們進行各種感人至深的熏陶、教育。
4、做好后進生的轉(zhuǎn)化工作：
轉(zhuǎn)化后進生是班主任的一項必不可少的基本功。首先要把真誠的愛給予后進生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。要用自己對差生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。其次要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時給予肯定、獎勵。課外積極輔導(dǎo)、跟蹤，多與家長聯(lián)系，這樣有利于為他們創(chuàng)設(shè)一個健康良好的環(huán)境，也有利于班集體的建設(shè)。
5、創(chuàng)設(shè)良好的班級氛圍：
充分發(fā)揮班干部的作用，合理分工各負其責(zé)，給他們充分的權(quán)利，讓他們根據(jù)自己的管理計劃管理班級，并及時總結(jié)，找出不足，以利再戰(zhàn)。平等的對待每一位學(xué)生，努力發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，及時表揚，從而提高后進生的自信心。指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)利用課外時間，多讀有益身心健康的書籍，收看《新聞聯(lián)播》節(jié)目，關(guān)心國家大事。.積極鼓勵全班向校園電視臺送節(jié)目和各大報社投稿，來提高學(xué)生的各種素質(zhì)和能力。鼓勵學(xué)生參加興趣小組，挖掘自身潛能，提高創(chuàng)新能力和實踐能力。指導(dǎo)學(xué)生多幫家長干一些力所能及的家務(wù)活，提高自立能力。尊重學(xué)生家長，積極主動的與家長聯(lián)系，認真聽取意見和建議，共同探討科學(xué)的教育方法。
6、努力培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識：
根據(jù)各個學(xué)科計劃，組織學(xué)生參加豐富多彩的比賽活動，做到賽前積極準備，認真指導(dǎo)，賽后認真總結(jié)，通過比賽，鍛煉學(xué)生的意志，提高學(xué)生競爭意識，發(fā)展學(xué)生的各種能力，以適應(yīng)未來的社會競爭。在班級，多多的設(shè)置各種競賽，讓孩子們在這種環(huán)境下不斷的進步。
總之在今后的具體工作中還需要我不斷探索，不斷追求更新。取人之長，補己之短。在實際工作中，還有許多做法值得我去探討和總結(jié)?？傊?，我要堅持正確的教育方針，注意工作方法，班主任工作就會邁上一個新的臺階，取得豐碩的成果。
新年度班主任工作計劃篇二
初三×班現(xiàn)有學(xué)生××人，其中男生××人，女生××人，作為文科普通班，學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，行為習(xí)慣較差，高二下學(xué)期的期末考試中進入文科全年級前50名的學(xué)生有××人，總成績在400分的學(xué)生有××人整體成績較差，但發(fā)展態(tài)勢較好，共有×人因違反校紀校規(guī)處罰。
理想教育——確定學(xué)習(xí)的具體目標，人生的大目標。
態(tài)度教育——敢于吃苦，敢于拼搏(通過學(xué)習(xí)往屆初三畢業(yè)生的優(yōu)秀事例，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性與積極性)。
典型教育——向好學(xué)生學(xué)習(xí)，向第一看齊。
信心教育——相信自己一定能行，為自己的人生做最后的拼搏。
2.加強規(guī)范訓(xùn)練，即讓學(xué)生養(yǎng)成：
(1)一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度。讓學(xué)生每頁書都要認認真真地讀，每節(jié)課都要認認真真地聽，每道題都要認認真真地做，每個錯題要認認真真地改。
(2)一滴不漏的學(xué)習(xí)要求。培養(yǎng)學(xué)生互幫互學(xué)，凡是學(xué)過的知識都應(yīng)該會，凡是做過的題都應(yīng)該對，凡是要求記住的都應(yīng)該牢記在心。努力做到四清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點，不留死角，切實打好基礎(chǔ)。
(3)始終如一的學(xué)習(xí)習(xí)慣。嚴格的學(xué)風(fēng)，不僅應(yīng)堅持一周、一月、一學(xué)期，而且應(yīng)該堅持幾年、十幾年甚至幾十年。做到“活到老，學(xué)到老”。治學(xué)嚴謹?shù)膶W(xué)風(fēng)應(yīng)始終如一。
3.加強學(xué)法指導(dǎo)。根據(jù)“新教材、新大綱、新教法”的特點，依據(jù)中考形勢的變化，要在總結(jié)學(xué)習(xí)以前教學(xué)管理工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合中考最新形式，認真研究教學(xué)管理的新對策，著重抓好以下幾個方面的工作：
(1)教育學(xué)生在突出語數(shù)外的同時，綜合科目要在應(yīng)用和學(xué)科滲透上下功夫，特長科順其自然。
(2)加強學(xué)法指導(dǎo)并對學(xué)生進行分類，實行分層推進。
(3)加強對學(xué)生的行為、學(xué)法習(xí)慣的養(yǎng)成教育，增強學(xué)生的規(guī)范意識，努力提高學(xué)習(xí)的主動性、自覺性，提高主動認知的能力。
(4)發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的'模范帶頭作用，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，努力養(yǎng)成一種互幫互學(xué)、團結(jié)向上的良好班風(fēng)。
(5)當好任課教師和學(xué)生的橋梁，搞好師生配合，建設(shè)一個師生和諧的班集體，為教學(xué)、為學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。
4.加強完善班干部建設(shè)，營造良好的氛圍。具體做到：
(1)定期召開班干部會議，大力開展經(jīng)驗交流和思想教育活動，培養(yǎng)班干部的服務(wù)意識、管理意識和奉獻精神，激發(fā)其工作熱情，提高其工作水平，促使其更好的發(fā)揮班級工作計劃的核心作用，當好班主任的得力助手。
(2)分工明確、各負其責(zé)，對班內(nèi)的各項事務(wù)明確到位、分配到人。班干部在自己的職責(zé)范圍內(nèi)很好的行使職權(quán)，每一位學(xué)生必須及時、認真、全面、徹底地完成應(yīng)完成的任務(wù)，若出現(xiàn)問題，既追究當事人的責(zé)任，還追究負責(zé)人的責(zé)任。
5.強化日常管理，培養(yǎng)良好習(xí)慣。良好習(xí)慣的養(yǎng)成對人的成長有著舉足輕重的作用，通過建章立制，制定宿舍公約、學(xué)生一日常規(guī)、課堂公約等措施規(guī)范學(xué)生，使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
6.開展活動，豐富學(xué)生生活。初三的學(xué)習(xí)是緊張忙碌的，為使學(xué)生樂學(xué)、愛學(xué)，讓積極參加學(xué)校組織的各種活動，營造輕松學(xué)習(xí)氣氛。
新年度班主任工作計劃篇三
一，指導(dǎo)思想繼續(xù)以"三代表"重要思想為指導(dǎo)，認真學(xué)習(xí)貫徹十六大精神，從學(xué)校工作和學(xué)生思想實際出發(fā)，加強班主任隊伍的思想政治教育和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，抓好班級管理工作，提高學(xué)生道德素質(zhì)，努力使班主任工作再上一個新臺階。
二，工作要點
一）班主任隊伍建設(shè)
1，新老幫扶結(jié)對在青年班主任和本年級段的優(yōu)秀班主任之間開展"師徒結(jié)對"活動，師徒之間經(jīng)常性地進行工作經(jīng)驗交流，"師傅"要無私幫助，"徒弟"要虛心學(xué)習(xí)，圍繞制定班隊工作計劃，確立班級目標，營造良好班風(fēng)，開展班級活動，培養(yǎng)小干部，幫助后進生等方面，通過研討，指導(dǎo)，學(xué)習(xí)，取長補短，提高青年班主任的思想素質(zhì)和管理能力。期末，要求"徒弟"認真寫好學(xué)習(xí)心得。
"師徒結(jié)對"活動名單：丁怡—葉青邵俐加—王晴時姜僖—沈月樨查慧玉—蔡惠紅2，組織交流討論每月舉行一次"班主任例會"，有計劃，有重點地對班主任進行思想，業(yè)務(wù)等常規(guī)培訓(xùn)。組織班主任學(xué)習(xí)教育理論和班級管理知識交流班主任經(jīng)驗，取長補短，共同提高；樹立先進典型，表彰先進班主任；引導(dǎo)班主任總結(jié)自己的點滴經(jīng)驗，并把總結(jié)經(jīng)驗和教育科研結(jié)合起來。
本學(xué)期班主任工作經(jīng)驗交流安排如下：九月份：姜僖（建設(shè)一個團結(jié)奮進的班集體。）
十月份：邵鳴（愛心，耐心，細心開展班級工作）
十一月份：李玉華（良好班風(fēng)建設(shè)）
十二月份：查慧玉（培養(yǎng)一支卓有成效的小干部）
（二），加強班風(fēng)建設(shè)1。安排班級活動要以全國少工委頒布的"加強少先隊思想道德教育和深化體驗教育的意見"為基礎(chǔ)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)少年兒童開展各項實踐活動?；顒右訌妼ι倌陜和枷肫返陆逃蛣?chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進學(xué)生全面發(fā)展?；顒又耙贫ê糜媱?，明確活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣，富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動，校園文化活動，社會實踐活動等，友誼中隊舉辦一些聯(lián)誼活動。
2。營造向上氛圍根據(jù)各年級學(xué)生的年齡特點，努力營造平等，圍結(jié)，和諧，進取的班級氛圍。
（1）制定班級公約，班風(fēng)，給自己班級，小隊取個新名字，創(chuàng)作班歌等。（2）布置教室環(huán)境。如設(shè)立"袖珍圖書角"，"衛(wèi)生角"，"金色童年"，"我們在這里成長"等文化背景。（3）讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3。指導(dǎo)培養(yǎng)小干部班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信；第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；第三，嚴格要求小干部在知識，能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面"；第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確，健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性，紀律性和進取心，亦即"以面帶面"。
（三），班級考核評比1。加強常規(guī)檢查評比在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，本學(xué)期將不斷完善《班主任工作考核細則》，并繼續(xù)開展各項常規(guī)檢查評比活動，每天公布檢查結(jié)果。班主任要切實從班級自身出發(fā)，加強宣傳發(fā)動，指導(dǎo)訓(xùn)練，將各項常規(guī)工作抓細抓實，力爭主動，科學(xué)，民主管理班級，切實抓好班風(fēng)班貌建設(shè)。同時認真抓好班隊課，夕會課等，并經(jīng)常開展形式多樣，生動活潑的班隊活動，使班主任工作的管理更合理化，規(guī)范化，藝術(shù)化。
加強教學(xué)常規(guī)的檢查評比。本學(xué)期，圍繞"規(guī)范秩序"的學(xué)校工作思路，加強對教學(xué)常規(guī)的檢查，要求班主任協(xié)助個人可教師做好教學(xué)常規(guī)的宣傳，指導(dǎo)，訓(xùn)練工作，同時將班主任考核與學(xué)科質(zhì)量掛鉤，與語文，數(shù)學(xué)，英語三科合格率掛鉤，班主任要組織協(xié)調(diào)好各科老師合理安排拉差補差人員和時間，朝消滅不合格率的目標奮進。
新年度班主任工作計劃篇四
新的學(xué)期開始，面對小學(xué)畢業(yè)班學(xué)生生理心理情況，在學(xué)期初做好工作計劃，以更好的指導(dǎo)自己的工作。
本班共有學(xué)生53名，大部分都屬于是農(nóng)村兒童。而且進入畢業(yè)階段的六年級學(xué)生，他們活潑好動，積極向上，都想以嶄新面貌出現(xiàn)在將來的初中生活中。他們自我意識更強獨立能力更高，對于心理上不能理解的東西會完全排斥，對于強加入身的要求將會反對。他們更易于激動，自我控制力雖有提高，但情緒不穩(wěn)定易暴易惱，出現(xiàn)打鬧、謾罵情況難免。因此班主任工作尤現(xiàn)重要。所以我特制定以下的工作計劃。
進一步強化做人，成長教育，爭取在課內(nèi)打基礎(chǔ)，教授給學(xué)生更多的知識;在課外活動求發(fā)展，按照素質(zhì)教育的發(fā)展方向，努力培養(yǎng)學(xué)生具備各種能力，培養(yǎng)學(xué)生會做人，學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會鍛煉，學(xué)會吃苦，學(xué)會辦事。堅持把德育放在首位，在落實《小學(xué)生日常行為規(guī)范》引導(dǎo)在校內(nèi)做好學(xué)生，在家做個好孩子，在社會上做個好兒童。
為了能夠繼續(xù)樹立先進班集體的班級形象，將繼續(xù)培養(yǎng)具有"團結(jié)、活潑、嚴謹、求學(xué)"的班風(fēng)，努力把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。
1、首先以民主評選形式組建新的班委會成員。
2、根據(jù)學(xué)生實際情況，制定獎懲分明的班級公約;。
3、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有"你追我趕"的比學(xué)風(fēng)格;。
4、面對全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;。
7、力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。本學(xué)期將要求班委干部學(xué)會發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的思想上的變化，并且協(xié)助班主任去完成對待進生的幫輔工作。
8、配合各科任教師，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的學(xué)習(xí)興趣。
(一)抓好思想教育，強化德育工作。
1、班隊會為先導(dǎo)，品德課講解為基礎(chǔ)。
2、抓住養(yǎng)成教育，講規(guī)范禮儀。
3、開展豐富多彩的班級活動。
(二)深入改革，提高教學(xué)質(zhì)量。
(三)加強體衛(wèi)工作，提高學(xué)生身體素質(zhì)。
1、積極參加學(xué)校體育衛(wèi)生活動。
2、堅持抓好第二課堂活動。
3、上好健康教育并利用班報開展衛(wèi)生知識普及。
4、完善衛(wèi)生檢查評比。
時間、內(nèi)容安排、備注：二、三月。
1、班級干部競聘選舉。
2、三八婦女節(jié)對學(xué)生進行尊老教育。
3、新學(xué)期新打算主題班會。
4、對學(xué)生進行常規(guī)教育。
5、開展爭創(chuàng)文明班級動員、計劃系列活動。
6、家訪。
7、朗讀競賽。
8、記憶訓(xùn)練。
9、寫日記競賽。
10、查字典比賽。
新年度班主任工作計劃篇五
以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》和《武漢市幼兒園課程綱要(試行)》為指南，認真落實《武漢市幼兒園教育常規(guī)管理暫行辦法(試行)》要求，結(jié)合區(qū)教學(xué)工作安排和我園的園務(wù)工作計劃，教學(xué)教研工作計劃、衛(wèi)生保健和后勤工作計劃，根據(jù)我班幼兒的實際發(fā)展水平，為促進班級教室和幼兒的共同發(fā)展特制定了本學(xué)期的班級工作計劃。
班級情況分析
我班這學(xué)期基本情況跟上學(xué)期一致：現(xiàn)有幼兒40名，其中男孩21 名，女孩 19名，幼兒和教師在這學(xué)期都沒有人員上的變動。
我班幼兒大部分都在下半年滿六歲，相對于入小學(xué)的年齡整體偏小，但90%幼兒都有上小學(xué)的意愿，所以做好幼小銜接工作，怎樣進一步培養(yǎng)好幼兒良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、交往習(xí)慣;提高幼兒學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)幼兒良好的性格品質(zhì)，將是我班這學(xué)期工作的重中之重。
主要工作任務(wù)和目標
1、加強班級管理，保證幼兒身心安全，保質(zhì)保量的完成班級各項工作任務(wù)。
2、認真、扎實開展“武漢市幼兒園主題探究課程”，促進每個幼兒的全面發(fā)展。
3、積極參加園教研活動、開展班級教研活動;積極參加園湖北省學(xué)前教育專業(yè)委員會申報的__課題《家園共育促進幼兒個性化發(fā)展》的課題研究工作，促進教師專業(yè)化成長。
4、創(chuàng)設(shè)溫馨和諧的教育環(huán)境，保持尊重平等、溫馨快樂、積極自主的班級活動氛圍。
5、家園共育上努力創(chuàng)新，努力做好幼兒個性化觀察、培養(yǎng)、交流、互動工作，促進每個幼兒的個性化發(fā)展。
6、培養(yǎng)幼兒良好的生活、學(xué)習(xí)、交往習(xí)慣，做好幼小銜接工作，讓90%的幼兒能順利入小學(xué)。
安全工作
認真學(xué)習(xí)園安全教育工作的相關(guān)制度，積極參加相關(guān)安全教育培訓(xùn)。
2、簽訂安全責(zé)任書、提高教師的安全工作意識，杜絕一切安全事故的發(fā)生。
3、制定班級安全工作計劃，在學(xué)期教育計劃、月計劃、日常教學(xué)周日計劃中明確安全教育的內(nèi)容。
4、關(guān)注細節(jié)，教師要把安全工作融入一日生活中，在日常生活中貫穿安全教育內(nèi)容。
5、教師要保證為孩子提供安全的環(huán)境和材料，保證所有孩子在教師的視線范圍內(nèi)活動。
6、組織幼兒參加園逃生演習(xí)。
7、指導(dǎo)家長配合做好幼兒的安全教育工作，提高幼兒的安全意識，保證幼兒的安全。
8、有計劃、有目的、有準備的開展六一等大型活動，防患于未然。社區(qū)大型活動活動前有班級安全活動預(yù)案。
每次班級工作會議中有安全工作相關(guān)的會議內(nèi)容。
班級管理工作
1、提前制定并落實班級各種工作計劃(學(xué)期、安全、教學(xué)、月、周、日、特色活動、大型活動等)，保證各項工作有目標、有重點、操作性強、效果好。
2、每月定期召開班級工作會議并做好記錄。(會議內(nèi)容要有安全、衛(wèi)生保健、教學(xué)、家長工作的小結(jié)和計劃等。)
3、根據(jù)園新的作息時間制定適合班級的雙常規(guī)、并認真實施，做到一致性、一貫性、和堅持性的原則。
4、繼續(xù)保持“尊重平等、溫馨快樂、積極自主的班級活動”氛圍，重視“環(huán)境育人”。
5、認真填寫“班級交接班本”， 建立詳細的“班級日志”本，保證日常工作有序的開展，各項工作落實到人。
6、加強本班教師間的交流和學(xué)習(xí)，踐行“浪費孩子時間可恥”、“人人享受課堂”的理念。
7、積極開展《家園共育促進幼兒個性化發(fā)展》課題研究和幼兒個性化培養(yǎng)工作，為每個幼兒制定“幼兒個性化觀察培養(yǎng)方案”、為每個幼兒收集相關(guān)資料。
8、做好課題和各項班級資料的收集和整理工作。
9、設(shè)計、組織好“春游”、“六一表演”、“畢業(yè)典禮”等班級大型活動。
新年度班主任工作計劃篇六
隨著年齡的增長，越來越多地出現(xiàn)心理問題，為班級管理工作帶來了很大的難度。但學(xué)生又多聰明伶俐，多才多藝，是我校整體綜合素質(zhì)較好的班級。
養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。充分利用班會的時間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》，《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。
合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用植樹節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)和五一節(jié)等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
（1）個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好＂三勤＂，桌箱勤清，物品勤擺，早操勤做。
（2）班級衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。讓孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。并及時召開會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。
面向全體學(xué)生，分類施教，加強對后進生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
要關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。
教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人，有集體。
這學(xué)期，我將會以朋友的身份和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找學(xué)生身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛學(xué)生，尊重學(xué)生，寬容學(xué)生，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評，指正。
新年度班主任工作計劃篇七
初三是人生的一個重要轉(zhuǎn)折階段，學(xué)生們即將面臨人生第一次大的考驗――中考，從某種意義上來說，學(xué)生正面臨著一場可能會影響學(xué)生未來發(fā)展的選擇。很多老師、家長、學(xué)生，都已嚴陣以待。在初三這關(guān)鍵性的一年，我們1班全體任課老師會一如既往的以認真負責(zé)的態(tài)度關(guān)注學(xué)生的品行、學(xué)業(yè)的發(fā)展。作為班主任，我班班級將從以下幾個方面著重進行管理。
1、明確目標，樹立理想
很多學(xué)生尚沒有進入初三狀態(tài)，表現(xiàn)為行為散漫，學(xué)習(xí)狀態(tài)不積極。這是因為他們大多數(shù)沒有明確的目標，一直還處于茫然混沌的狀態(tài)。幫助學(xué)生樹立遠大的人生理想和明確的近期目標，變"要我學(xué)"為"我要學(xué)"，徹底改變學(xué)習(xí)狀態(tài)。
2、尋找榜樣，鼓足信心
利用語文教師的優(yōu)勢，通過閱讀、寫作等，為學(xué)生樹立拼搏、奮斗、責(zé)任等的榜樣，尤其是華師一的校友的'先進，可以用來鼓勵學(xué)生發(fā)奮圖強，激起他們不甘平凡的信心。另外，要幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢，找到彌補劣勢的辦法。讓他看到希望，用希望燃燒起光明，照亮他人生的路。
3、抗挫教育，調(diào)適心理
緊張的初三，對于一些心理素質(zhì)較差的學(xué)生來說，每一次小小的失敗，都是一次沉重的打擊。很多學(xué)生成長過程一帆風(fēng)順，抗挫能力較弱。班主任應(yīng)時刻關(guān)注學(xué)生的情緒變化。尤其是一些較大的階段性考試之后，個別學(xué)生會因缺乏抗挫能力，而一蹶不振，進而引起其他一系列的連鎖反應(yīng)。班主任要及時出現(xiàn)，對學(xué)生進行整體的抗挫教育或個別的心理疏導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生面對挫折實事求是地分析失敗的原因，為他指出成功的道路，和他具備的優(yōu)勢條件，教育其不應(yīng)只重視一城一地的得失，而應(yīng)著眼于人生的全局。鼓舞其繼續(xù)努力的斗志。
1、學(xué)法指導(dǎo)，適時進行
班內(nèi)很多學(xué)生的學(xué)習(xí)很盲目，有的只知完成作業(yè)，不知自主復(fù)習(xí)。有的學(xué)習(xí)分外刻苦，成績卻不見起色，事倍功半，缺少科學(xué)、合理的學(xué)法指導(dǎo)。
對于優(yōu)秀生，要強調(diào)"山外有山，目光遠大"，引導(dǎo)他們在課堂之外，自主復(fù)習(xí)，提前有自己的復(fù)習(xí)計劃和行動實施。對于后進生，要繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生正確的，，認真上課，課后及時復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)。重點強調(diào)聽課效果。有的環(huán)節(jié)要團結(jié)所有科任老師關(guān)注，了解問題后再采取糾正，直到這個學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo)。
2、科學(xué)用腦，加強鍛煉
文理科交叉學(xué)習(xí)，左右腦輪換休息，體育鍛煉和知識學(xué)習(xí)相輔相成，這些科學(xué)用腦的思想教育依舊要進行，科學(xué)的休息法、記憶法、營養(yǎng)褡配，都要提醒學(xué)生注意。
3、師徒合作，共同進步
以自愿為主要原則，班主任指導(dǎo)學(xué)生結(jié)成"一對一"的師徒學(xué)習(xí)小組，形成簡單易行的師徒學(xué)習(xí)獎勵制，師教徒，生幫生，在合作學(xué)習(xí)中國共產(chǎn)黨同進步。
1、加強交流，以勤管班
把握每個學(xué)生的思想，學(xué)習(xí)，生活的動態(tài)。經(jīng)常性與學(xué)生聊天，定期或不定期的在班上進行書面調(diào)查，讓他們反映教室的紀律、衛(wèi)生及學(xué)生在學(xué)習(xí)遇到的難題，及時引導(dǎo)、修正和跟蹤管理班級。
與科任老師保持每天交流，及時溝通班級情況，全方面了解學(xué)情。做好科任教師、學(xué)生、家長之間的協(xié)調(diào)者，我會以勤奮的態(tài)度，做好班級管理工作。
2、簡化管理，值周當行
廢棄之前以培養(yǎng)全員能力的人人值日參與班級管理的制度，改為班委和自律優(yōu)秀生的值周管理制度。賦予值周班長全方面管理班級的權(quán)利，班主任支持值周班長召集班委會，完成學(xué)校、班級的各項任務(wù)，解決各種突發(fā)問題。
作為學(xué)校首屆年級畢業(yè)班，我倍感肩上責(zé)任重大。在初三一年，我定會時刻保持清醒的頭腦，盡心盡力，做到問心無愧。
新年度班主任工作計劃篇八
堅持“以人為本、為德為首”，圍繞“校園文化”建設(shè)這條主線，大力抓好班風(fēng)班貌、學(xué)生文明禮儀。與時俱進，全面提高教育質(zhì)量。根據(jù)學(xué)校的教育教學(xué)工作，結(jié)合本班學(xué)生的情況特點，進一步貫徹新形勢下的新教育精神，本學(xué)期我班將以全面推進素質(zhì)教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，幫助學(xué)生從小學(xué)跨入中學(xué)的大門為核心，深入開展各種活動。
1、在學(xué)生日常行為規(guī)范管理上形成特色。2、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，為六年級的畢業(yè)考試夯實基礎(chǔ)。
1、緊抓學(xué)生的日常行為規(guī)范。2、建設(shè)班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
（一）進一步抓好行為規(guī)范教育。
常規(guī)教育充分利用班隊會及晨會的時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立小小監(jiān)督崗，專門負責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在每周五進行一周總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報，評出最佳拇指獎。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥，指導(dǎo)，加強教育，加強《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)與教育，進行“國旗下講話”、“晨會”、“主題班隊會活動”、“講德育故事”等途徑，提高規(guī)范教育的針對性和實效性，加強行為規(guī)范養(yǎng)成教育。重點抓學(xué)習(xí)習(xí)慣、遵章守紀習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣、勞動衛(wèi)生習(xí)慣的教育和訓(xùn)練。
（二）加強學(xué)生的德育教育。
1、充分利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育。利用教師節(jié)參加學(xué)校舉行的征文比賽，國慶節(jié)參加紅歌大合唱比賽和元旦舉行踢毽子比賽等一些有意義的活動，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
2、深化愛國教育，加強對學(xué)生的"五愛"教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進行愛國主義、集體主義、社會主義教育，大力弘揚民族精神，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。要充分發(fā)揮少先隊組織作用，以重大節(jié)日、重要人物和重要紀念日為契機，通過豐富多彩的少先隊活動，努力提高德育實效。
3、結(jié)合基礎(chǔ)道德教育，強化“關(guān)心他人、誠實守信、尊老愛幼、遵紀守法”的教育，幫助學(xué)生規(guī)范品行，端正為他人服務(wù)的思想。
4、每月至少向?qū)W生推薦1本愛國主義書籍。
（三）班級紀律方面一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀律才行。
因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律：首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是說到就要做到。
2、課間紀律：課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展跳繩，踢毽子活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
3、路隊紀律：為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，將在班級開展路隊小標兵評比活動，使學(xué)生不僅做到快，靜，齊，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設(shè)立一個小隊長，使學(xué)生在小隊長的帶動下，上下課的秩序有所提高。
（四）衛(wèi)生方面：講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好三勤，課桌勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃學(xué)生給予鼓勵，并發(fā)給加分獎。
3、“人人爭做環(huán)保小衛(wèi)士”的主題教育活動：利用晨會和學(xué)生討論環(huán)保的重要性，說一說日常生活中如何做到環(huán)保，提一些合理化建議，收集環(huán)保方面的成就，在班中進行交流。
（五）抓班風(fēng)，促學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法。
1、抓好班級小干部隊伍建設(shè)，使之成為老師的好助手。
2、每四周召開一次班委會會議，了解班級風(fēng)貌。了解學(xué)生的思想情況，及時采取措施，指導(dǎo)學(xué)生改正不足。
3、舉行一次家長會，力爭家校互動，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。
4、發(fā)揮家長的作用。
（六）、加強班隊建設(shè)。
1、深化主題班會教育內(nèi)容，每周主題班會不少于1次，精心設(shè)計，開出特色。
2、根據(jù)每月不同教育主題，評選優(yōu)秀隊員。
3、做好學(xué)生日常的安全工作。每日必講安全。
（八）家長工作：做好家訪工作，做到及時聯(lián)系。
1、開好家長會，繼續(xù)辦好家長聯(lián)誼會，積極引導(dǎo)家長參與“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭”活動，努力使其成為教育教學(xué)的有益補充和助手。
2、利用家長力量和社會力量，拓展教育陣地。3、引導(dǎo)家長多關(guān)心子女的學(xué)習(xí)和心理健康，及時反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，以求雙向了解。
充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，對學(xué)生的衛(wèi)生、文明禮儀、紀律、兩操、等情況進行考核，每周公布"五項評比"情況，每周進行小結(jié)，形成人人爭先、比學(xué)趕超的良好氛圍。從守紀律、站好隊、做好操、掃好地、講衛(wèi)生、有禮貌等基礎(chǔ)行為入手，狠抓常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，逐步使學(xué)生從"要我這樣做"轉(zhuǎn)變?yōu)?我應(yīng)該這樣做"。
新年度班主任工作計劃篇九
新的學(xué)期，新的起點，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個學(xué)校是由多個班級組成的，班級是學(xué)校的重要成員，它的一言一行都將影響著學(xué)校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢？那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝！為了使工作做得更出色，特制訂計劃如下：
二年級每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但孩子們自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，男生在這方面明顯不足。很多行為習(xí)慣有待進一步培養(yǎng)。學(xué)習(xí)方面已經(jīng)有了一定的學(xué)習(xí)習(xí)慣，大部分學(xué)生能較自覺完成學(xué)習(xí)任務(wù)，個別學(xué)生缺乏主動性，書寫有待于加強。
本學(xué)期我班的基本目標是：
1、以人為本，教育學(xué)生成為一個正直，善良，智慧，健康的人。
2、營造一個溫馨，和諧，自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就像回到了家里一樣。
3、教會學(xué)生學(xué)會生存，學(xué)會與人相處，學(xué)會付出和愛。
4、利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學(xué)生都為班級而自豪。
5、關(guān)愛每一個學(xué)生，走進每一個學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，樹立信心。
6、上好每一節(jié)課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一！
7、安全教育，確保學(xué)生在校的安全。讓學(xué)生學(xué)會保護自己。
（一）常規(guī)教育方面。
學(xué)生經(jīng)過一個假期的放松，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)必定不太適應(yīng)，做到每一項規(guī)章制度對于他們來說都不太容易。為了使學(xué)生能夠及早進入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會及晨檢的時間強調(diào)“輕聲快步靠右行”及各項常規(guī)要求，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么行為是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。開學(xué)初在班級設(shè)立兩套班干部隊伍，每周交換進行工作，對于學(xué)生的日常行為，班干部做日常工作，在放學(xué)時間進行一日總結(jié)。老師根據(jù)總結(jié)完成每日的學(xué)生評價表，對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥、指導(dǎo)，加強教育。
2、利用升旗儀式和班會時間，加強學(xué)生的德育教育。升旗結(jié)束后，對上周的情況進行總結(jié)。這學(xué)期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、少先隊建隊日和元旦等重大活動日舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，在課堂上隨時提醒與幫助。
3、開學(xué)師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。從紀律、衛(wèi)生、勞動及兩操幾方面制定。先由學(xué)生寫出自己的違規(guī)現(xiàn)象及獎懲辦法，再由班主任統(tǒng)一歸納完善，如有違規(guī)照章處罰。我們班的宗旨是：“說到做到”
（二）班級紀律方面。
一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律。
嚴格遵守課堂“四管”（管住眼看老師，管住口不說話，管住心認真聽，管住手不亂動），如果有違反紀律的現(xiàn)象，由課代表記錄，并記在學(xué)生評價表中。守紀的學(xué)生與文明星評選掛鉤，無違紀現(xiàn)象五星，違紀一次扣一顆星，如有打鬧無星，如被表揚可加一星。
2、課間紀律。
課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將開展“跳繩、做游戲、踢毽子”等活動，游戲項目要由同學(xué)們自己提出，有意義地進行。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。課間違紀，由班長、中隊長記錄，樓內(nèi)不大叫、不跑跳、不打鬧。院內(nèi)不打鬧，扣星方法同上。
3、路隊紀律。
為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，將在班級開展“路隊”評比活動，使學(xué)生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理，排隊慢走安靜。每一個路隊將分別設(shè)立一個小隊長，每天定時向班主任匯報路隊情況，記錄在“文明行為”中，及時監(jiān)督，及時管理。
（三）衛(wèi)生方面。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。講衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：每周一檢查個人衛(wèi)生，平時抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊，由衛(wèi)生委員記錄，表現(xiàn)情況記錄在“衛(wèi)生勞動”中。
2、班級衛(wèi)生：每天下午分派值日生清掃，由勞動委員負責(zé)。設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，由衛(wèi)生委員負責(zé)，帶領(lǐng)4個衛(wèi)生員進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行表揚加星，記錄在“衛(wèi)生勞動”中。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
新年度班主任工作計劃篇十
九年級下學(xué)期是同學(xué)們初中生涯的收獲季節(jié)，是一個承上啟下的時期，也是班級教育管理最重要的一個時期，在這個學(xué)期里，教學(xué)任務(wù)煩重、而時間又比較短，現(xiàn)根據(jù)九年級下學(xué)期教育教學(xué)工作的特點，特制定如下計劃：
1、中學(xué)生是人生觀形成的重要時期。關(guān)心時政，關(guān)心國家民族的前途命運，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育，特別是當前世界與中國在經(jīng)濟科技發(fā)展上的機遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責(zé)任感，樹立起為中華之崛起而努力學(xué)習(xí)的信念，這是學(xué)生時代最具感召力的學(xué)習(xí)原動力。
2、幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。
此外，班主任自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅定，用自身的人格力量感染學(xué)生，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎(chǔ)。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺性，主動性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
1、樹立榜樣：個人修養(yǎng)的榜樣，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進事跡。
2、實事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點，幫助他樹立目標，取長補短。
3、面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失，而應(yīng)著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。總之，班主任應(yīng)該是鼓動家要鼓起學(xué)生的自信，“自信是人生成功的一半”。
2、加強科學(xué)用腦的思想教育，個人心理調(diào)適，科學(xué)的休息法，記憶法，科學(xué)的身體煅煉，營養(yǎng)褡配，腦科學(xué)最新成果。
3、創(chuàng)造條件讓差生補習(xí)，總之要讓他感受到老師在同全班同學(xué)共同努力，營造一種努力爭先，不畏艱難的氛圍。
4、組織興趣小組，作為學(xué)習(xí)扶貧小組，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。
5、強調(diào)學(xué)習(xí)時間的投入，基礎(chǔ)差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動才有巨大收獲，
6、加強課外閱讀指導(dǎo)，拓展學(xué)生的知識面。要教育學(xué)生既要重視課內(nèi)知識的學(xué)習(xí)，又要重視課外知識的吸取，課堂內(nèi)與課堂外的知識是相輔相成的。學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學(xué)生學(xué)習(xí)能否進步的核心。
1、加強學(xué)生交流，把握每個學(xué)生的思想，學(xué)習(xí)，生活的動態(tài)。定期或不定期的在班上進行書面調(diào)查，讓他們反映教室寢室的紀律，清潔衛(wèi)生，同學(xué)關(guān)系等等問題，以及學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導(dǎo)，修正和跟蹤管理班級，同時也可給科任教師指出部題以便修正教學(xué)，平時，早自習(xí)，上午上課，下午上課，晚自習(xí)課，以及自習(xí)時間多到教室向?qū)W生了解班情，觀察學(xué)生作習(xí)情況，向?qū)W生了解學(xué)生，總之日常管理在于花時間，勤動腦勤動手這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監(jiān)管中。
2、細心挑選班干部，大膽鼓勵他們在班上開展活動，同時加強指導(dǎo)，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上。
3、嚴格紀律要求。班級管理要制度化，不體罰學(xué)生不等于不懲罰學(xué)生，要學(xué)生明白遲到了，早退了，曠課了，打牌，賭博了將要受到何種處理，主要在于耐心細仔的批評教育，罰“力所能及”的清潔掃除，與家長聯(lián)系通報該生的劣跡，讓犯了錯的學(xué)生在身體上和心靈上都過不去，嚴重的報學(xué)校給予處分，對付屢教不改的學(xué)生在動用學(xué)校紀律的同時讓他同家長和老師共同制定他的保證書，只要再犯就必需堅持按保證書執(zhí)行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸，同時加強對他們的監(jiān)督，多同他們交流，給予他們信任。
總之，班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學(xué)習(xí)能力為核心，紀律管理為手段，全方位調(diào)動積極性。
新年度班主任工作計劃篇十一
本學(xué)期我將擔任五年級二班的班主任，為了更好地開展工作，現(xiàn)擬訂上學(xué)期班主任工作計劃如下。
一、班級基本情況
班中還有五、六個學(xué)生由于非智力因素的影響，學(xué)習(xí)上存在著一定的困難。本學(xué)期我打算繼續(xù)從學(xué)生行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣抓起，注意培養(yǎng)后進生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，調(diào)動其積極性，形成活潑、生動的學(xué)習(xí)氛圍。另外，充分發(fā)揮小組學(xué)習(xí)的優(yōu)勢，調(diào)動學(xué)習(xí)積極性。
堅持德育為首位，以日常行為規(guī)范為準繩，以新的教育理念為中心，大力培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新精神和實踐能力，力爭我班各方面的工作有新的突破。
1、加強常規(guī)教育
良好的常規(guī)是進行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，一個學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，會使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，扎實有效地加強學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練很重要。本學(xué)期常規(guī)訓(xùn)練的內(nèi)容我以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為主，同時結(jié)合課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)等，使學(xué)生無論在課堂上，出操集會上，都能保持良好的紀律，得到更多的收獲。
2、明確學(xué)習(xí)目標
俗話說：有目標才有動力。這學(xué)期我打算讓學(xué)生在期初，期中等時間擬定自己在學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣、衛(wèi)生等方面的目標，讓每一個學(xué)生明確自己正在努力奮斗的目標是什么，避免盲目、低效地學(xué)習(xí)和生活，從而增強集體的凝聚力和動力。目標擬訂后，要求每個學(xué)生認真切實地執(zhí)行自己的計劃，將集體的動力落實到每個學(xué)生身上，幫助和鼓勵每個人進步，使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。
3、發(fā)揮班干部作用，提高班干部工作能力
班干部是班主任的好幫手，充分發(fā)揮班干部的作用，不僅利于教師把更多的精力投入到教學(xué)中，更利于班干部工作能力的培養(yǎng)。我們班級級里班干部的人數(shù)很多，但我總覺得有很多事要親自操心，覺得這樣比較放心。其實我可以換個角度思考問題，俗話說：失敗是成功之母！沒有一個人生來不會犯錯，關(guān)鍵是只錯就改。要多給學(xué)生鍛煉自己的機會，很多事可以讓他們自己去做，讓他們在失敗中進步。比如國旗下講話、布置教室、搞班會活動等。
1.重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點落實好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。
2、加強潛能生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強對潛能生的輔導(dǎo)，課堂多關(guān)注，課后勤輔導(dǎo)。力爭他們本期取得更大的進步。
3、及時了解學(xué)情：準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常與學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。
5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、繼續(xù)做好安全教育工作，。要求學(xué)生時時、事事、處處注意安全。努力提高學(xué)生的安全防范意識。
8.重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識?？傊?，在新的學(xué)年中，我會一如既往，繼續(xù)努力，使班級工作再上新臺階。
新年度班主任工作計劃篇十二
通過半年的觀察，班級的情況已基本清晰，根據(jù)本班的情況，現(xiàn)制定出本學(xué)期的工作計劃。
一、加強各方面的發(fā)展與建設(shè)：
1.加強班級建設(shè)：上學(xué)期，班干部與同學(xué)之間、班主任與班干部之間的溝通不夠，那么本學(xué)期的重點就是加強溝通，開展一些活動，促進溝通交流，同時培養(yǎng)班干部的工作能力。
2.加強班內(nèi)團結(jié)：從上學(xué)期整體來看，班內(nèi)的團結(jié)還是不錯的，但是還是存在一些的小的團體，在遇到個人利益和班級利益的時候不能夠以集體利益為重。一個班如果不團結(jié)，那么就是一盤散沙，開展其他的工作就會很困難。班級團結(jié)，要同學(xué)之間團結(jié)，宿舍與宿舍團結(jié)，班與班團結(jié)，因為我們是一個大集體。
3.在以上兩個內(nèi)容的基礎(chǔ)上，抓好早晚操的出勤率，提高值日、衛(wèi)生、板報的的質(zhì)量。上學(xué)期，出操情況不好，最多有8個人缺勤；值日不夠積極，有三次沒做值日的情況發(fā)生。本學(xué)期，培養(yǎng)學(xué)生的愛運動愛勞動的品質(zhì)。
二、每月的活動計劃
1.九月份：開學(xué)第一周，一個是主要強調(diào)衛(wèi)生安全，現(xiàn)在甲型流感嚴重；一個是個人儀容儀表的檢查，以及行為規(guī)范的重點內(nèi)容，剛開學(xué)，有些同學(xué)沾染了社會風(fēng)氣。
第二周，學(xué)生進入學(xué)習(xí)狀態(tài)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性以及學(xué)習(xí)方法。
2.十月份：開展愛國主義教育。正值祖國母親60歲生日，在活動中培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國激情?；顒拥膬?nèi)容有詩朗誦，愛國歌曲等等。
3.十一月份：開展法制教育，培養(yǎng)學(xué)生的法律意識。
配合學(xué)校開展青年志愿者活動，讓學(xué)生在活動中體會自己的價值。
期中考試，檢驗教師的教學(xué)成果以及學(xué)生掌握學(xué)習(xí)的情況。
4.十二月份：開展心理健康教育，關(guān)心學(xué)的身心發(fā)展，從內(nèi)心入手。
5.一月份：慶聯(lián)歡。組織學(xué)生排練節(jié)目
評選本學(xué)期的的三好生，優(yōu)秀班干部
期末總復(fù)習(xí)，期末考試
新年度班主任工作計劃篇十三
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。
中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同。
總體上說，成績較為喜人。
為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。
以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)
1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。
按 xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。
為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動。
可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。
在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。
其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。
廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。
新的一年，公司將充分運用此部分資源。
策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。
其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的`獎勵方案由營銷部負責(zé)起草。
二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。
公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。
新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)
xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。
因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。
我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。
今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。
由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。
因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。
為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。
該工作在董事會的同意安排下進行。
三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。
新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。
小事做細，細事做透。
務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。
規(guī)范行為，細致入微。
通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。
該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。
為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。
我們應(yīng)該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。
20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。
新年度班主任工作計劃篇十四
一、日常行政事務(wù)建設(shè)工作：
1、日常接待：接待主要人員為總部領(lǐng)導(dǎo)、同事;政府相關(guān)部門;合作伙伴等。
2、證照年審：對需要辦理手續(xù)的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規(guī)定時段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作。
3、資料整理：嚴格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度。
4、辦公用品采購和使用：依據(jù)年度預(yù)算采購和領(lǐng)用辦公用品，嚴格控制費用。耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據(jù)以壞、舊換新的原則領(lǐng)用。
5、車輛管理：嚴格執(zhí)行車輛使用管理制度，及時進行使用登記、及時保養(yǎng)清洗，違章及時定責(zé)處理。
6、水電等方面，嚴格控制監(jiān)督，做好“節(jié)流”工作。
7、定期5s檢查，并進行獎罰結(jié)合，罰款作為員工活動基金。
二、安全保衛(wèi)工作:
1、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。
2、消防事故應(yīng)急預(yù)案，對安保人員進行消防培訓(xùn)。
3、多了解周圍環(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯(lián)防合作。
4、經(jīng)常對員工進行安全教育，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。
5、加強節(jié)假日和重點區(qū)域安全防范。
三、宿舍、食堂工作：
1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。
2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準備工作。
四、外聯(lián)工作：
1、盡可能多與政府相關(guān)部門、甲方管理人員、當?shù)卮迕襁M行良好溝通，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。
2、多尋找?guī)准椅锲饭?yīng)商，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。
五、保潔工作：
對于現(xiàn)有保潔人員進行深度培訓(xùn)，確保其能夠掌握服務(wù)禮儀和細節(jié)化工作要領(lǐng)，為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境。
六、綠化工作：
定期進行花卉的更換或者養(yǎng)護，保證給客戶提供一個溫馨的環(huán)境。
七、企業(yè)文化建設(shè)：
積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關(guān)懷、好人好事、精神風(fēng)貌展現(xiàn)到更多人眼前。
總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷增強自身修養(yǎng)，加強公司業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項事務(wù)。
新年度班主任工作計劃篇十五
女：24 人
班級現(xiàn)狀分析
所任班級學(xué)生均為新生初始年級，學(xué)生具體情況還有待于進行細致入微的摸排。從第一周班級管理工作的開展情況來看，學(xué)生總體上能夠按照各項常規(guī)要求進行學(xué)習(xí)和生活。具備一定的自我管理能力，具有集體主義精神。各項班級事務(wù)有專人負責(zé)，并且落到實處。通過開展常規(guī)教育活動以來，班級學(xué)生已經(jīng)逐步形成一定的習(xí)慣，但還不十分穩(wěn)定。有個別學(xué)生表現(xiàn)出欠佳的行為舉止，已引起重視，督促做好個別教育，促進良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
本期奮斗目標
培養(yǎng)學(xué)生成為積極、樂觀、高效、勤奮、有自制力的鮮活個體；塑造班級成為文明、團結(jié)、先進的班集體。具體目標如下：
紀律衛(wèi)生：爭創(chuàng)“六星”文明班，保持課堂及課下“敬、靜、凈、競”。
集體活動：積極參加年級、學(xué)校組織的集體活動，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識及競爭意識；
思想品德和行為規(guī)范：多種主題教育活動，幫助學(xué)生學(xué)會生活，學(xué)會做人；強調(diào)集體的精神，加強集體的互助活動，增強我為集體榮耀的意識；樹立良好的人生觀，培養(yǎng)良好的文明習(xí)慣，和堅定的意志。
學(xué)習(xí)：重視學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法。
主要措施和策略
1、以常規(guī)教育為抓手，以常規(guī)評比為平臺，以操行評比為切點，促進學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
2、以身作則，潛移默化。班主任做好班級帶頭示范作用，嚴守班規(guī)班級。
3、家校溝通，合理推進。通過家校溝通，形成合力對學(xué)生進行全面塑造。
4、鼓勵為主，獎掖后進。尊重個體，賞識、鼓勵先行。
5、心理教育，深入內(nèi)心。關(guān)注學(xué)生心理變化，體察學(xué)生心理傾向，對偏差心理予以及時糾正。
8塑造班級文化，營造和諧班風(fēng)。
新年度班主任工作計劃篇十六
高一(1)班人數(shù)60人，男生女生各占一半，剛好平衡。中午留校的學(xué)生有23位。作為直升班――全年級的班級，其他班級都將一班作為標準。若一班做得好，其他班級認為這是理所當然;若一班做得不好，則會成為其他班級嘲諷的笑話。因此，無論是教師還是學(xué)生，多少都會有種處在優(yōu)勢地位的壓力。
除了極個別學(xué)生以外，大多數(shù)學(xué)生是以優(yōu)異的成績進入一班的。但是，他們的學(xué)習(xí)方式仍然處在初中階段，沒有適應(yīng)高中的高強度學(xué)習(xí)。一旦遇到學(xué)科的單元測試，面對不堪目睹的成績，他們又覺得倍受打擊，從而迷茫、彷徨，不知所措。因此，盡快幫助學(xué)生順利度過高中過渡期是班主任的重要任務(wù)之一。
班級的紀律、衛(wèi)生問題是個大問題。教師強調(diào)時就做好，若不強調(diào)則不做。但是，有極個別學(xué)生(如唐一茗)，堅持每天用抹布將黑板、講桌擦得干干凈凈?？梢?，有著強烈班級榮譽感的學(xué)生會不計個人得失為班級做事，而集體意識淡薄的學(xué)生對班級的各項事務(wù)視而不見。因此，加強學(xué)生的集體榮譽感、增強學(xué)生的集體意識，讓每位學(xué)生自愿、主動的為班級做事，那所有的問題(如遲到、未拖地等)都將不是問題。
綜上所述，為了保證班級向著健康、積極向上的良好方向發(fā)展，就應(yīng)當團一切可以團的力量，讓每位學(xué)生都參與進來，自覺地為班集體做事。讓這種自覺成為習(xí)慣，漸漸的，一個班的班風(fēng)建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)以及精神文明建設(shè)就都水到渠成了。
1、引導(dǎo)學(xué)生做好思想工作，面對高中的學(xué)習(xí)和生活，要有正確的自我定位、良好的心理素質(zhì)以及良好的行為習(xí)慣;重視學(xué)習(xí)方法，強調(diào)學(xué)習(xí)效率，注重細節(jié)，讓一班的優(yōu)秀成為一種習(xí)慣。
2、幫助學(xué)生樹立集體榮譽感，增強學(xué)生集體意識;讓自覺的為班級做事成為一種習(xí)慣。
3、指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的人文素養(yǎng)，促進班級良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
總體上，要達到人人為班級，人人愛班級，班級是我家的良好氛圍。
(一)常規(guī)要求及措施
1、爭取全班學(xué)生能夠提前5分鐘進教室，杜絕遲到現(xiàn)象;同時，早上收作業(yè)的時間為7點25至7點30，充分利用早讀時間進行早讀。
2、切實落實衛(wèi)生值日制，每天的衛(wèi)生狀況由當天值日學(xué)生全權(quán)負責(zé)，要達到教室的每一個角落都是干凈整潔的，講桌是一塵不染的，拖把、黑板檫的擺放是有序的。
3、中午休息時間要保持教室的安靜，切實保證教室是個提供休息的良好場所。
4、課間出操以及眼保健操一定要確保每個學(xué)生都要做好，不能被值勤老師扣分。
5、指導(dǎo)培養(yǎng)班級干部的組織管理能力，培養(yǎng)班干部團協(xié)作的精神;同時密切關(guān)注班干部與大多數(shù)學(xué)生的關(guān)系，防止班干部與學(xué)生出現(xiàn)兩極分化。
措施：堅持早讀、課間操、眼保健操以及中午靜校時間、自習(xí)課時間到教室跟班，及時關(guān)注學(xué)生情況，了解班級狀況，監(jiān)督檢查班級的衛(wèi)生、紀律。
(二)做好學(xué)生的思想工作
1、關(guān)心學(xué)生，真正的從學(xué)生的角度去了解學(xué)生、理解學(xué)生。在平常的言行舉止中透露出對學(xué)生的關(guān)愛，讓學(xué)生體會到教師對他們的深切期望。
2、利用課余時間與學(xué)生談話，了解班級動向，并及時做出適當干涉，確保班級向著積極健康的方向發(fā)展。
3、鼓勵學(xué)生，幫助學(xué)生建立自信心，擺正心態(tài)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。
4、關(guān)注特殊學(xué)生，對其進行個別教育，增進其集體榮譽感，促成整個班級的大和睦大團大溫暖。
(三)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)
1、教室的小黑板上用藝術(shù)字的形式寫上名言警句，整潔、美觀，既能愉悅身心又能在思想上鞭策學(xué)生。
2、開展“小小讀書角”活動，形成全班愛讀書的良好氛圍，讓看書讀報成為班級的文化特色。
3、合學(xué)生上課情況以及作業(yè)完成情況，了解各個學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。學(xué)習(xí)上的共性問題可在班上提出，共同解決;個別特殊問題特殊處理，如自制能力較差、學(xué)習(xí)態(tài)度不佳等學(xué)生可對其進行個別教育。
4、利用讀報時間或班會課，開展“學(xué)習(xí)氛圍的培養(yǎng)”主題的討論，全班學(xué)生出謀劃策。
第一周：了解學(xué)生情況、班級情況，包括學(xué)生人數(shù)、入學(xué)成績、家庭情況，中午留校學(xué)生人數(shù)，班干部成員等;跟隨班主任，了解班級事務(wù)，清楚實習(xí)班主任的工作要求。
第二周：組織開展“小小讀書角”活動，每位學(xué)生至少從家里帶來一本書;指導(dǎo)班委負責(zé)圖書的管理工作。本周主題班會為“安全教育”班會，組織學(xué)生開始籌備。此外，嚴格監(jiān)督衛(wèi)生、紀律問題，并且開始籌備下周的運動會事宜。
第三周：本周班級的重心是運動會的籌備工作，運動會入場式、后勤、稿件等，都必須一一部署到位。堅持到場監(jiān)督、指導(dǎo)運動會入場式的排練。舉辦運動會時，一切事務(wù)應(yīng)有條不紊的進行，做到有序指指導(dǎo)，包括稿件的傳送、會場的清潔、運動員的檢錄以及全班學(xué)生的安全工作等。
第四周：國慶節(jié)，強調(diào)學(xué)生注意人身安全及財產(chǎn)安全，不論是外出游玩還是在家休息，都時刻警惕安全問題。
第五周：從本周起直至期中考試，班級的重心為學(xué)習(xí)，重點抓學(xué)習(xí)，加強學(xué)風(fēng)建設(shè)。
第六周：對在學(xué)習(xí)上處于兩種極端的學(xué)生進行個別輔導(dǎo)。學(xué)習(xí)很好的學(xué)生，要幫助其做好心理工作，增強其心理素質(zhì)，避免過于緊張而發(fā)揮失常;學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較薄弱的學(xué)生，鼓勵其盡力做好復(fù)習(xí)工作，全力一搏，不能自暴自棄。
第七周：下周將進行考試，可向?qū)W生介紹合理復(fù)習(xí)的方法及策略。
第八周：考試周
高二四班本學(xué)期共有64人，其中男生20人(住校9人，走讀11人)，女生44人(住校19人，走讀25人);共青團員64人，非團員0人;絕大部分為漢族同學(xué)，少數(shù)民族2人。成績方面，上學(xué)期期末考試，從各項指標(平均分、有效達標人數(shù)、年級排名等)來看，在六個文科班中都是最差的;全班只有一個同學(xué)上了五段線，其余同學(xué)成績排名都在德陽市20xx名以后?？偡?60分，最低152分，學(xué)生個體差異非常大。另外，偏科現(xiàn)象非常嚴重，因此要加強學(xué)習(xí)方法上的指導(dǎo);但其中也不乏具有學(xué)科特長的學(xué)生，有多位同學(xué)在上學(xué)期的學(xué)科能力競賽中拿到了可喜的成績。
班風(fēng)學(xué)風(fēng)方面，這個班自從高一下學(xué)期文理分科以來，已經(jīng)三次更換班主任。頻繁更換班主任，導(dǎo)致班級管理較松散，班級凝聚力不強，同學(xué)們?nèi)狈Π嗉壍臍w屬感和集體榮譽感，所以實習(xí)班主任的首要任務(wù)就是要想辦法增強班級的凝聚力。另外，由于后進面相當大，有相當部分學(xué)生紀律性不夠強，學(xué)習(xí)自覺性不夠足，缺乏學(xué)習(xí)動力，還有個別學(xué)生個人主義思想比較濃，所以有待努力去整頓，有待加強引導(dǎo)和管理。
總的來說，這個班的同學(xué)雖然基礎(chǔ)稍微差一點，學(xué)習(xí)自覺性差一點，但發(fā)展?jié)摿κ欠浅４蟮?，可塑性很強，只要用心去管理，多引?dǎo)、多鼓勵、多贊美，高二四班一定能在六個文科班中脫穎而出，重現(xiàn)往日的輝煌，并在明年高考中取得佳績，創(chuàng)造六中高考奇跡!
(一)本期工作目標
1、主動熟悉班級、學(xué)生基本情況，協(xié)同原班主任解決處理班級事務(wù)。
2、加強學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)內(nèi)部學(xué)習(xí)動機，讓學(xué)生們明確學(xué)習(xí)的重要性;注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。
3、構(gòu)建良好班風(fēng)，完善班級管理制度，建立良好的人際關(guān)系，凝聚挖掘班級各方力量，增強班級的凝聚力，提高班級整體水平。
4、加強與原班主任以及科任老師的交流與協(xié)作，以利于全面開展工作。
5、與學(xué)生融洽相處，建立亦師亦友的新型師生關(guān)系。
(二)工作措施
1、按照原班主任的工作計劃，主動、深入地了解班級的基本情況。
2、協(xié)同原班主任處理班級事務(wù)。
3、利用空余時間到班里面與學(xué)生交流，經(jīng)常與學(xué)生談話，了解班中的發(fā)展趨勢，及時與原班主任老師交流情況、統(tǒng)一思想，做好學(xué)生的思想工作。
4、對學(xué)生進行有針對性的個別教育：針對個別學(xué)生進行耐心的談話，直到行之有效;對一些要求上進的學(xué)生要充分調(diào)動他們的積極性，鼓勵他們再上一個臺階。
班級情況：
1、班風(fēng)尚未完全形成，班干威信不足，晚自習(xí)紀律較差。
2、班級總體紀律情況較好，活動較為積極，在軍訓(xùn)期間表現(xiàn)較佳，獲得教師的好評。
3、陽光生總體表現(xiàn)較好，但是一些高價生學(xué)習(xí)勁頭不足，上課喜歡睡覺。
4、部分學(xué)生還未完全適應(yīng)高中生活，自理能力較差，男生生活表現(xiàn)有些懶散。
工作內(nèi)容：
1、對于以上工作均無成效的學(xué)生給予適當?shù)膫€別教育。
2、召開班干會議，擬定清潔值日表和晚自習(xí)班干值班表，制定、解釋關(guān)于晚自習(xí)紀律的規(guī)定。
3、每天下班監(jiān)督學(xué)生早操、課間操、眼保健操和晚自習(xí)等，對違紀現(xiàn)象進行教育。
4、配合近期出現(xiàn)的各種學(xué)習(xí)、生活問題組織主題班會活動。
工作目的：
盡快建立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和一整套較為系統(tǒng)有效的班級管理制度，使學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)規(guī)律化，盡快投入到高中的學(xué)習(xí)中來。
工作措施：
建立班干值日負責(zé)制，制定關(guān)于晚自習(xí)紀律的規(guī)定，規(guī)范教室和宿舍值日輪班，配合班主任、生活老師和班干的監(jiān)督表率，促進全班學(xué)生形成自覺、互助的學(xué)習(xí)氛圍。
具體安排(周次、內(nèi)容、完成情況)
第一到第四周：
1、完成情況較好，掌握班級大體情況，周末已經(jīng)能夠記住三分之二的學(xué)生名字和相貌，與班干基本熟識。
2、和學(xué)生熟悉并建立良好的關(guān)系，基本掌握班級的情況和主要問題;
3、發(fā)放晚自習(xí)紀律調(diào)查表，根據(jù)調(diào)查情況制定晚自習(xí)紀律的規(guī)定;
4、召開班干會議，對班干的分工和職責(zé)進行指示。
第五到第九周：
1、全面接手班主任工作，包括下班、查房、批改新聞等;
2、編排詳細的值日生表，監(jiān)督他們完成值日;
3、配合課任教師做好晚自習(xí)的紀律監(jiān)督和維持工作。
完成情況較好，與全班同學(xué)都已經(jīng)充分熟悉，對班級情況進一步了解，晚自習(xí)新紀律開始實行，學(xué)生較為遵守。男生宿舍內(nèi)務(wù)較差，女生情況較好。
第十到十三周：
1、在原有班主任的常規(guī)工作上與生活老師、課任老師達成協(xié)調(diào)，互相配合;
2、重點整頓宿舍內(nèi)務(wù)，結(jié)合個別教育對上課時常遲到、睡覺的學(xué)生進行輔導(dǎo);
3、做好月考前的學(xué)生心理調(diào)試，緩解其緊張情緒。
基本完成所有工作任務(wù)，與生活老師、課任教師交流順利，對班級學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活情況有了進一步的了解，能夠配合他們的具體情況進行教育和輔導(dǎo)。
第十四到十七周周：
工作完成較好。
第十八周到二十周：
3、進行校運會前的訓(xùn)練、動員活動，鼓勵學(xué)生踴躍參加，對入場式和運動員進行訓(xùn)練。
圓滿完成任務(wù)，學(xué)生很快從長假的放松中調(diào)整過來，生物鐘和學(xué)習(xí)節(jié)奏都完全進入了學(xué)習(xí)狀態(tài)，并根據(jù)個人情況制定了自己的學(xué)習(xí)計劃和目標。
第二十周到二十二周：
1、對校運會前期的工作進行鞏固，安排學(xué)生的具體任務(wù);
2、做好班主任的交接工作，為離校做好準備。
本學(xué)期我的工作任務(wù)并不是很重，因為我的班級并不是畢業(yè)班，所以我還有很多時間來幫助學(xué)生慢慢的適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，我相信憑借我的努力，我會帶好我們這個班級的。
新年度班主任工作計劃篇十七
銷售部從事銷售工作，一直把為人員服務(wù)的心態(tài)放在第一位，在工作期間切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。作為一名銷售部經(jīng)理，自己的工作一步步開展。下面是本人20__年的工作計劃：
一、對工作具有較高的敬業(yè)精神和責(zé)任感
1、牢記自己的職責(zé)，把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層，因為公司的銷售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理經(jīng)驗，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時間的調(diào)整，心態(tài)、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務(wù)，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來采取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向"剛?cè)岵?，恩威兼?。
2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度、參加公司各種會議和培訓(xùn)。
在公司期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語言變成行動。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴格要求。認真履行公司的各項考勤制度，定期參加公司的周一例會，準時參加公司的各項培訓(xùn)，開會是一種學(xué)習(xí)，培訓(xùn)是更好的學(xué)習(xí)。認真學(xué)習(xí)，使自己快速成長起來。
3、積極廣泛收集市場信息并及時整理分析。
4、努力完成銷售任務(wù)并及時催回貨款。
協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨，協(xié)助供應(yīng)部采購各種包裝、協(xié)助財務(wù)部催貨款、協(xié)助生產(chǎn)部及時報各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作。銷售工作是一個系統(tǒng)的工作，所以做好各個部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。
5、參與公司員工的培訓(xùn)、招聘、人才引進、合作伙伴的招商工作。
6、制定公司銷售部各項制度，完善相關(guān)管理制度。
因為市場的發(fā)生變化，公司的相關(guān)文件需要進一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個政策和。為了公司的進一步發(fā)展完善相關(guān)制度。
7、學(xué)習(xí)公司先進的技術(shù)，推進軟件的流程。
為了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認真學(xué)習(xí)k3管理，實現(xiàn)了k3看庫存，看銷量，報生產(chǎn)計劃，報包裝計劃，建立k3一部產(chǎn)品最低庫存量。并且實現(xiàn)k3輸入、審批各種賬目。每月協(xié)助財務(wù)統(tǒng)計業(yè)務(wù)員的月銷量，并且建立業(yè)務(wù)員年終銷量表，分析產(chǎn)品走勢。
二、正確對待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的合作協(xié)調(diào)配合理解。
新年度班主任工作計劃篇一
今年我繼續(xù)擔任五年級班主任，并擔任語文數(shù)學(xué)的教學(xué)工作。五年級共有共有32名學(xué)生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。
很多行為習(xí)慣有待進一步培養(yǎng)。在上一學(xué)期的帶班教育之下，本班學(xué)生的各方面都有所好轉(zhuǎn)。但仍然存在比較多的問題，比如班集體缺乏凝聚力;班中尖子生比較小，在學(xué)校的各項競賽都處于劣勢;在紀律方面本班學(xué)生特別愛講空話，講閑話，但真正讓他(她)上臺面來說點東西又鴉雀無聲;以及本班學(xué)生的兩極分化比較嚴重，學(xué)困生德困生占了班級的五分之一等。針對班級管理中的不足之處，我制定了這學(xué)期如下幾個工作要點。
1、班級人人有事做,事事有人做,時時有事做。
2、及時檢查反饋,形成良好的班級運行機制。
3、營造和諧健康的班級文化的藝術(shù)。
4、班級風(fēng)貌:做人要自尊,行為要自律,說話要誠實,學(xué)習(xí)要勤奮。
5、班級形成一種日日讀書,日日練字的學(xué)習(xí)風(fēng)尚。
1、班集體建設(shè)：
現(xiàn)在班級是五年級。學(xué)生在經(jīng)歷了三、四年級最頑皮的年段之后，畢竟是長大了許多。這學(xué)期，我在此基礎(chǔ)上，著重培養(yǎng)學(xué)生為集體服務(wù)的意識和集體利益高于個人的意識。學(xué)生知道自己身處在集體之中，應(yīng)該為集體做出自己的一點貢獻。在集體中出現(xiàn)比較重大的事情時，大家利用晨會、隊會共同討論、商量怎樣處理。讓學(xué)生有個人服從集體的意識。我想今后的工作中更應(yīng)該注意這方面的培養(yǎng)，以利形成凝聚的班集體。
2、注重班干部培養(yǎng)：
班干部是班集體中非常重要的組成部分。隨著學(xué)生年齡的增長，集體意識、競爭意識的增強，本學(xué)期，我在班干部產(chǎn)生上采用了任命和競選相結(jié)合的辦法。讓出五個名額由班級學(xué)生通過競選產(chǎn)生，自薦和推薦相結(jié)合。通過競選，不但選出了班級學(xué)生喜愛的小干部，更主要地培養(yǎng)了學(xué)生積極競爭，為班級、為同學(xué)服務(wù)的意識。我想后者是更為積極重要的。
3、抓班級常規(guī)及少先隊活動：
班級常規(guī)始終緊抓不放。學(xué)生在校學(xué)習(xí)，需要有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，常規(guī)習(xí)慣的保障。在學(xué)習(xí)習(xí)慣中，緊抓課前準備，抓課堂紀律。牢記沒有良好的課堂紀律保障，學(xué)生就不可能很好地把課堂學(xué)習(xí)到的知識接受進去。抓學(xué)生的作業(yè)書寫，養(yǎng)成認真、整潔的書寫習(xí)慣和愛惜書本的習(xí)慣。抓學(xué)生學(xué)會聽話，養(yǎng)成專心、專注地聽別人說話的習(xí)慣。在常規(guī)習(xí)慣中，抓勞動常規(guī)，抓衛(wèi)生常規(guī)，抓學(xué)生兩操，教育學(xué)生懂文明、講禮貌。結(jié)合學(xué)校評比常規(guī)四顆星，培養(yǎng)學(xué)生的班集體意識和集體榮譽感。本學(xué)期結(jié)合學(xué)校校慶，對學(xué)生進行愛校教育。引導(dǎo)學(xué)生意識到：愛校就像愛護自己的家一樣，每個人都有責(zé)任。本學(xué)期按照大隊部要求，組織學(xué)生出好黑板報，辦好墻報。在活動中，學(xué)生得到了能力的鍛煉，培養(yǎng)了集體觀念。
另外，要從學(xué)生的實際出發(fā)，通過學(xué)生的學(xué)習(xí)、勞動、游戲、生活等各方面，系統(tǒng)地進行深入細致的思想品德教育工作。其中，班會課及晨會課是最佳的教育時間。我們知道人是生活在社會中的人，人與人之間就會有一定的情感，在日常生活中，就應(yīng)對他們進行各種感人至深的熏陶、教育。
4、做好后進生的轉(zhuǎn)化工作：
轉(zhuǎn)化后進生是班主任的一項必不可少的基本功。首先要把真誠的愛給予后進生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。要用自己對差生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。其次要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時給予肯定、獎勵。課外積極輔導(dǎo)、跟蹤，多與家長聯(lián)系，這樣有利于為他們創(chuàng)設(shè)一個健康良好的環(huán)境，也有利于班集體的建設(shè)。
5、創(chuàng)設(shè)良好的班級氛圍：
充分發(fā)揮班干部的作用，合理分工各負其責(zé)，給他們充分的權(quán)利，讓他們根據(jù)自己的管理計劃管理班級，并及時總結(jié)，找出不足，以利再戰(zhàn)。平等的對待每一位學(xué)生，努力發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，及時表揚，從而提高后進生的自信心。指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)利用課外時間，多讀有益身心健康的書籍，收看《新聞聯(lián)播》節(jié)目，關(guān)心國家大事。.積極鼓勵全班向校園電視臺送節(jié)目和各大報社投稿，來提高學(xué)生的各種素質(zhì)和能力。鼓勵學(xué)生參加興趣小組，挖掘自身潛能，提高創(chuàng)新能力和實踐能力。指導(dǎo)學(xué)生多幫家長干一些力所能及的家務(wù)活，提高自立能力。尊重學(xué)生家長，積極主動的與家長聯(lián)系，認真聽取意見和建議，共同探討科學(xué)的教育方法。
6、努力培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識：
根據(jù)各個學(xué)科計劃，組織學(xué)生參加豐富多彩的比賽活動，做到賽前積極準備，認真指導(dǎo)，賽后認真總結(jié)，通過比賽，鍛煉學(xué)生的意志，提高學(xué)生競爭意識，發(fā)展學(xué)生的各種能力，以適應(yīng)未來的社會競爭。在班級，多多的設(shè)置各種競賽，讓孩子們在這種環(huán)境下不斷的進步。
總之在今后的具體工作中還需要我不斷探索，不斷追求更新。取人之長，補己之短。在實際工作中，還有許多做法值得我去探討和總結(jié)?？傊?，我要堅持正確的教育方針，注意工作方法，班主任工作就會邁上一個新的臺階，取得豐碩的成果。
新年度班主任工作計劃篇二
初三×班現(xiàn)有學(xué)生××人，其中男生××人，女生××人，作為文科普通班，學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，行為習(xí)慣較差，高二下學(xué)期的期末考試中進入文科全年級前50名的學(xué)生有××人，總成績在400分的學(xué)生有××人整體成績較差，但發(fā)展態(tài)勢較好，共有×人因違反校紀校規(guī)處罰。
理想教育——確定學(xué)習(xí)的具體目標，人生的大目標。
態(tài)度教育——敢于吃苦，敢于拼搏(通過學(xué)習(xí)往屆初三畢業(yè)生的優(yōu)秀事例，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性與積極性)。
典型教育——向好學(xué)生學(xué)習(xí)，向第一看齊。
信心教育——相信自己一定能行，為自己的人生做最后的拼搏。
2.加強規(guī)范訓(xùn)練，即讓學(xué)生養(yǎng)成：
(1)一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度。讓學(xué)生每頁書都要認認真真地讀，每節(jié)課都要認認真真地聽，每道題都要認認真真地做，每個錯題要認認真真地改。
(2)一滴不漏的學(xué)習(xí)要求。培養(yǎng)學(xué)生互幫互學(xué)，凡是學(xué)過的知識都應(yīng)該會，凡是做過的題都應(yīng)該對，凡是要求記住的都應(yīng)該牢記在心。努力做到四清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點，不留死角，切實打好基礎(chǔ)。
(3)始終如一的學(xué)習(xí)習(xí)慣。嚴格的學(xué)風(fēng)，不僅應(yīng)堅持一周、一月、一學(xué)期，而且應(yīng)該堅持幾年、十幾年甚至幾十年。做到“活到老，學(xué)到老”。治學(xué)嚴謹?shù)膶W(xué)風(fēng)應(yīng)始終如一。
3.加強學(xué)法指導(dǎo)。根據(jù)“新教材、新大綱、新教法”的特點，依據(jù)中考形勢的變化，要在總結(jié)學(xué)習(xí)以前教學(xué)管理工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合中考最新形式，認真研究教學(xué)管理的新對策，著重抓好以下幾個方面的工作：
(1)教育學(xué)生在突出語數(shù)外的同時，綜合科目要在應(yīng)用和學(xué)科滲透上下功夫，特長科順其自然。
(2)加強學(xué)法指導(dǎo)并對學(xué)生進行分類，實行分層推進。
(3)加強對學(xué)生的行為、學(xué)法習(xí)慣的養(yǎng)成教育，增強學(xué)生的規(guī)范意識，努力提高學(xué)習(xí)的主動性、自覺性，提高主動認知的能力。
(4)發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的'模范帶頭作用，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，努力養(yǎng)成一種互幫互學(xué)、團結(jié)向上的良好班風(fēng)。
(5)當好任課教師和學(xué)生的橋梁，搞好師生配合，建設(shè)一個師生和諧的班集體，為教學(xué)、為學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。
4.加強完善班干部建設(shè)，營造良好的氛圍。具體做到：
(1)定期召開班干部會議，大力開展經(jīng)驗交流和思想教育活動，培養(yǎng)班干部的服務(wù)意識、管理意識和奉獻精神，激發(fā)其工作熱情，提高其工作水平，促使其更好的發(fā)揮班級工作計劃的核心作用，當好班主任的得力助手。
(2)分工明確、各負其責(zé)，對班內(nèi)的各項事務(wù)明確到位、分配到人。班干部在自己的職責(zé)范圍內(nèi)很好的行使職權(quán)，每一位學(xué)生必須及時、認真、全面、徹底地完成應(yīng)完成的任務(wù)，若出現(xiàn)問題，既追究當事人的責(zé)任，還追究負責(zé)人的責(zé)任。
5.強化日常管理，培養(yǎng)良好習(xí)慣。良好習(xí)慣的養(yǎng)成對人的成長有著舉足輕重的作用，通過建章立制，制定宿舍公約、學(xué)生一日常規(guī)、課堂公約等措施規(guī)范學(xué)生，使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
6.開展活動，豐富學(xué)生生活。初三的學(xué)習(xí)是緊張忙碌的，為使學(xué)生樂學(xué)、愛學(xué)，讓積極參加學(xué)校組織的各種活動，營造輕松學(xué)習(xí)氣氛。
新年度班主任工作計劃篇三
一，指導(dǎo)思想繼續(xù)以"三代表"重要思想為指導(dǎo)，認真學(xué)習(xí)貫徹十六大精神，從學(xué)校工作和學(xué)生思想實際出發(fā)，加強班主任隊伍的思想政治教育和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，抓好班級管理工作，提高學(xué)生道德素質(zhì)，努力使班主任工作再上一個新臺階。
二，工作要點
一）班主任隊伍建設(shè)
1，新老幫扶結(jié)對在青年班主任和本年級段的優(yōu)秀班主任之間開展"師徒結(jié)對"活動，師徒之間經(jīng)常性地進行工作經(jīng)驗交流，"師傅"要無私幫助，"徒弟"要虛心學(xué)習(xí)，圍繞制定班隊工作計劃，確立班級目標，營造良好班風(fēng)，開展班級活動，培養(yǎng)小干部，幫助后進生等方面，通過研討，指導(dǎo)，學(xué)習(xí)，取長補短，提高青年班主任的思想素質(zhì)和管理能力。期末，要求"徒弟"認真寫好學(xué)習(xí)心得。
"師徒結(jié)對"活動名單：丁怡—葉青邵俐加—王晴時姜僖—沈月樨查慧玉—蔡惠紅2，組織交流討論每月舉行一次"班主任例會"，有計劃，有重點地對班主任進行思想，業(yè)務(wù)等常規(guī)培訓(xùn)。組織班主任學(xué)習(xí)教育理論和班級管理知識交流班主任經(jīng)驗，取長補短，共同提高；樹立先進典型，表彰先進班主任；引導(dǎo)班主任總結(jié)自己的點滴經(jīng)驗，并把總結(jié)經(jīng)驗和教育科研結(jié)合起來。
本學(xué)期班主任工作經(jīng)驗交流安排如下：九月份：姜僖（建設(shè)一個團結(jié)奮進的班集體。）
十月份：邵鳴（愛心，耐心，細心開展班級工作）
十一月份：李玉華（良好班風(fēng)建設(shè)）
十二月份：查慧玉（培養(yǎng)一支卓有成效的小干部）
（二），加強班風(fēng)建設(shè)1。安排班級活動要以全國少工委頒布的"加強少先隊思想道德教育和深化體驗教育的意見"為基礎(chǔ)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)少年兒童開展各項實踐活動?；顒右訌妼ι倌陜和枷肫返陆逃蛣?chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進學(xué)生全面發(fā)展?；顒又耙贫ê糜媱?，明確活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣，富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動，校園文化活動，社會實踐活動等，友誼中隊舉辦一些聯(lián)誼活動。
2。營造向上氛圍根據(jù)各年級學(xué)生的年齡特點，努力營造平等，圍結(jié)，和諧，進取的班級氛圍。
（1）制定班級公約，班風(fēng)，給自己班級，小隊取個新名字，創(chuàng)作班歌等。（2）布置教室環(huán)境。如設(shè)立"袖珍圖書角"，"衛(wèi)生角"，"金色童年"，"我們在這里成長"等文化背景。（3）讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3。指導(dǎo)培養(yǎng)小干部班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信；第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；第三，嚴格要求小干部在知識，能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面"；第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確，健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性，紀律性和進取心，亦即"以面帶面"。
（三），班級考核評比1。加強常規(guī)檢查評比在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，本學(xué)期將不斷完善《班主任工作考核細則》，并繼續(xù)開展各項常規(guī)檢查評比活動，每天公布檢查結(jié)果。班主任要切實從班級自身出發(fā)，加強宣傳發(fā)動，指導(dǎo)訓(xùn)練，將各項常規(guī)工作抓細抓實，力爭主動，科學(xué)，民主管理班級，切實抓好班風(fēng)班貌建設(shè)。同時認真抓好班隊課，夕會課等，并經(jīng)常開展形式多樣，生動活潑的班隊活動，使班主任工作的管理更合理化，規(guī)范化，藝術(shù)化。
加強教學(xué)常規(guī)的檢查評比。本學(xué)期，圍繞"規(guī)范秩序"的學(xué)校工作思路，加強對教學(xué)常規(guī)的檢查，要求班主任協(xié)助個人可教師做好教學(xué)常規(guī)的宣傳，指導(dǎo)，訓(xùn)練工作，同時將班主任考核與學(xué)科質(zhì)量掛鉤，與語文，數(shù)學(xué)，英語三科合格率掛鉤，班主任要組織協(xié)調(diào)好各科老師合理安排拉差補差人員和時間，朝消滅不合格率的目標奮進。
新年度班主任工作計劃篇四
新的學(xué)期開始，面對小學(xué)畢業(yè)班學(xué)生生理心理情況，在學(xué)期初做好工作計劃，以更好的指導(dǎo)自己的工作。
本班共有學(xué)生53名，大部分都屬于是農(nóng)村兒童。而且進入畢業(yè)階段的六年級學(xué)生，他們活潑好動，積極向上，都想以嶄新面貌出現(xiàn)在將來的初中生活中。他們自我意識更強獨立能力更高，對于心理上不能理解的東西會完全排斥，對于強加入身的要求將會反對。他們更易于激動，自我控制力雖有提高，但情緒不穩(wěn)定易暴易惱，出現(xiàn)打鬧、謾罵情況難免。因此班主任工作尤現(xiàn)重要。所以我特制定以下的工作計劃。
進一步強化做人，成長教育，爭取在課內(nèi)打基礎(chǔ)，教授給學(xué)生更多的知識;在課外活動求發(fā)展，按照素質(zhì)教育的發(fā)展方向，努力培養(yǎng)學(xué)生具備各種能力，培養(yǎng)學(xué)生會做人，學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會鍛煉，學(xué)會吃苦，學(xué)會辦事。堅持把德育放在首位，在落實《小學(xué)生日常行為規(guī)范》引導(dǎo)在校內(nèi)做好學(xué)生，在家做個好孩子，在社會上做個好兒童。
為了能夠繼續(xù)樹立先進班集體的班級形象，將繼續(xù)培養(yǎng)具有"團結(jié)、活潑、嚴謹、求學(xué)"的班風(fēng)，努力把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。
1、首先以民主評選形式組建新的班委會成員。
2、根據(jù)學(xué)生實際情況，制定獎懲分明的班級公約;。
3、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有"你追我趕"的比學(xué)風(fēng)格;。
4、面對全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;。
7、力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。本學(xué)期將要求班委干部學(xué)會發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的思想上的變化，并且協(xié)助班主任去完成對待進生的幫輔工作。
8、配合各科任教師，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的學(xué)習(xí)興趣。
(一)抓好思想教育，強化德育工作。
1、班隊會為先導(dǎo)，品德課講解為基礎(chǔ)。
2、抓住養(yǎng)成教育，講規(guī)范禮儀。
3、開展豐富多彩的班級活動。
(二)深入改革，提高教學(xué)質(zhì)量。
(三)加強體衛(wèi)工作，提高學(xué)生身體素質(zhì)。
1、積極參加學(xué)校體育衛(wèi)生活動。
2、堅持抓好第二課堂活動。
3、上好健康教育并利用班報開展衛(wèi)生知識普及。
4、完善衛(wèi)生檢查評比。
時間、內(nèi)容安排、備注：二、三月。
1、班級干部競聘選舉。
2、三八婦女節(jié)對學(xué)生進行尊老教育。
3、新學(xué)期新打算主題班會。
4、對學(xué)生進行常規(guī)教育。
5、開展爭創(chuàng)文明班級動員、計劃系列活動。
6、家訪。
7、朗讀競賽。
8、記憶訓(xùn)練。
9、寫日記競賽。
10、查字典比賽。
新年度班主任工作計劃篇五
以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》和《武漢市幼兒園課程綱要(試行)》為指南，認真落實《武漢市幼兒園教育常規(guī)管理暫行辦法(試行)》要求，結(jié)合區(qū)教學(xué)工作安排和我園的園務(wù)工作計劃，教學(xué)教研工作計劃、衛(wèi)生保健和后勤工作計劃，根據(jù)我班幼兒的實際發(fā)展水平，為促進班級教室和幼兒的共同發(fā)展特制定了本學(xué)期的班級工作計劃。
班級情況分析
我班這學(xué)期基本情況跟上學(xué)期一致：現(xiàn)有幼兒40名，其中男孩21 名，女孩 19名，幼兒和教師在這學(xué)期都沒有人員上的變動。
我班幼兒大部分都在下半年滿六歲，相對于入小學(xué)的年齡整體偏小，但90%幼兒都有上小學(xué)的意愿，所以做好幼小銜接工作，怎樣進一步培養(yǎng)好幼兒良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、交往習(xí)慣;提高幼兒學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)幼兒良好的性格品質(zhì)，將是我班這學(xué)期工作的重中之重。
主要工作任務(wù)和目標
1、加強班級管理，保證幼兒身心安全，保質(zhì)保量的完成班級各項工作任務(wù)。
2、認真、扎實開展“武漢市幼兒園主題探究課程”，促進每個幼兒的全面發(fā)展。
3、積極參加園教研活動、開展班級教研活動;積極參加園湖北省學(xué)前教育專業(yè)委員會申報的__課題《家園共育促進幼兒個性化發(fā)展》的課題研究工作，促進教師專業(yè)化成長。
4、創(chuàng)設(shè)溫馨和諧的教育環(huán)境，保持尊重平等、溫馨快樂、積極自主的班級活動氛圍。
5、家園共育上努力創(chuàng)新，努力做好幼兒個性化觀察、培養(yǎng)、交流、互動工作，促進每個幼兒的個性化發(fā)展。
6、培養(yǎng)幼兒良好的生活、學(xué)習(xí)、交往習(xí)慣，做好幼小銜接工作，讓90%的幼兒能順利入小學(xué)。
安全工作
認真學(xué)習(xí)園安全教育工作的相關(guān)制度，積極參加相關(guān)安全教育培訓(xùn)。
2、簽訂安全責(zé)任書、提高教師的安全工作意識，杜絕一切安全事故的發(fā)生。
3、制定班級安全工作計劃，在學(xué)期教育計劃、月計劃、日常教學(xué)周日計劃中明確安全教育的內(nèi)容。
4、關(guān)注細節(jié)，教師要把安全工作融入一日生活中，在日常生活中貫穿安全教育內(nèi)容。
5、教師要保證為孩子提供安全的環(huán)境和材料，保證所有孩子在教師的視線范圍內(nèi)活動。
6、組織幼兒參加園逃生演習(xí)。
7、指導(dǎo)家長配合做好幼兒的安全教育工作，提高幼兒的安全意識，保證幼兒的安全。
8、有計劃、有目的、有準備的開展六一等大型活動，防患于未然。社區(qū)大型活動活動前有班級安全活動預(yù)案。
每次班級工作會議中有安全工作相關(guān)的會議內(nèi)容。
班級管理工作
1、提前制定并落實班級各種工作計劃(學(xué)期、安全、教學(xué)、月、周、日、特色活動、大型活動等)，保證各項工作有目標、有重點、操作性強、效果好。
2、每月定期召開班級工作會議并做好記錄。(會議內(nèi)容要有安全、衛(wèi)生保健、教學(xué)、家長工作的小結(jié)和計劃等。)
3、根據(jù)園新的作息時間制定適合班級的雙常規(guī)、并認真實施，做到一致性、一貫性、和堅持性的原則。
4、繼續(xù)保持“尊重平等、溫馨快樂、積極自主的班級活動”氛圍，重視“環(huán)境育人”。
5、認真填寫“班級交接班本”， 建立詳細的“班級日志”本，保證日常工作有序的開展，各項工作落實到人。
6、加強本班教師間的交流和學(xué)習(xí)，踐行“浪費孩子時間可恥”、“人人享受課堂”的理念。
7、積極開展《家園共育促進幼兒個性化發(fā)展》課題研究和幼兒個性化培養(yǎng)工作，為每個幼兒制定“幼兒個性化觀察培養(yǎng)方案”、為每個幼兒收集相關(guān)資料。
8、做好課題和各項班級資料的收集和整理工作。
9、設(shè)計、組織好“春游”、“六一表演”、“畢業(yè)典禮”等班級大型活動。
新年度班主任工作計劃篇六
隨著年齡的增長，越來越多地出現(xiàn)心理問題，為班級管理工作帶來了很大的難度。但學(xué)生又多聰明伶俐，多才多藝，是我校整體綜合素質(zhì)較好的班級。
養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。充分利用班會的時間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》，《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。
合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用植樹節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)和五一節(jié)等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
（1）個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好＂三勤＂，桌箱勤清，物品勤擺，早操勤做。
（2）班級衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。讓孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。并及時召開會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。
面向全體學(xué)生，分類施教，加強對后進生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
要關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。
教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人，有集體。
這學(xué)期，我將會以朋友的身份和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找學(xué)生身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛學(xué)生，尊重學(xué)生，寬容學(xué)生，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評，指正。
新年度班主任工作計劃篇七
初三是人生的一個重要轉(zhuǎn)折階段，學(xué)生們即將面臨人生第一次大的考驗――中考，從某種意義上來說，學(xué)生正面臨著一場可能會影響學(xué)生未來發(fā)展的選擇。很多老師、家長、學(xué)生，都已嚴陣以待。在初三這關(guān)鍵性的一年，我們1班全體任課老師會一如既往的以認真負責(zé)的態(tài)度關(guān)注學(xué)生的品行、學(xué)業(yè)的發(fā)展。作為班主任，我班班級將從以下幾個方面著重進行管理。
1、明確目標，樹立理想
很多學(xué)生尚沒有進入初三狀態(tài)，表現(xiàn)為行為散漫，學(xué)習(xí)狀態(tài)不積極。這是因為他們大多數(shù)沒有明確的目標，一直還處于茫然混沌的狀態(tài)。幫助學(xué)生樹立遠大的人生理想和明確的近期目標，變"要我學(xué)"為"我要學(xué)"，徹底改變學(xué)習(xí)狀態(tài)。
2、尋找榜樣，鼓足信心
利用語文教師的優(yōu)勢，通過閱讀、寫作等，為學(xué)生樹立拼搏、奮斗、責(zé)任等的榜樣，尤其是華師一的校友的'先進，可以用來鼓勵學(xué)生發(fā)奮圖強，激起他們不甘平凡的信心。另外，要幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢，找到彌補劣勢的辦法。讓他看到希望，用希望燃燒起光明，照亮他人生的路。
3、抗挫教育，調(diào)適心理
緊張的初三，對于一些心理素質(zhì)較差的學(xué)生來說，每一次小小的失敗，都是一次沉重的打擊。很多學(xué)生成長過程一帆風(fēng)順，抗挫能力較弱。班主任應(yīng)時刻關(guān)注學(xué)生的情緒變化。尤其是一些較大的階段性考試之后，個別學(xué)生會因缺乏抗挫能力，而一蹶不振，進而引起其他一系列的連鎖反應(yīng)。班主任要及時出現(xiàn)，對學(xué)生進行整體的抗挫教育或個別的心理疏導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生面對挫折實事求是地分析失敗的原因，為他指出成功的道路，和他具備的優(yōu)勢條件，教育其不應(yīng)只重視一城一地的得失，而應(yīng)著眼于人生的全局。鼓舞其繼續(xù)努力的斗志。
1、學(xué)法指導(dǎo)，適時進行
班內(nèi)很多學(xué)生的學(xué)習(xí)很盲目，有的只知完成作業(yè)，不知自主復(fù)習(xí)。有的學(xué)習(xí)分外刻苦，成績卻不見起色，事倍功半，缺少科學(xué)、合理的學(xué)法指導(dǎo)。
對于優(yōu)秀生，要強調(diào)"山外有山，目光遠大"，引導(dǎo)他們在課堂之外，自主復(fù)習(xí)，提前有自己的復(fù)習(xí)計劃和行動實施。對于后進生，要繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生正確的，，認真上課，課后及時復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)。重點強調(diào)聽課效果。有的環(huán)節(jié)要團結(jié)所有科任老師關(guān)注，了解問題后再采取糾正，直到這個學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo)。
2、科學(xué)用腦，加強鍛煉
文理科交叉學(xué)習(xí)，左右腦輪換休息，體育鍛煉和知識學(xué)習(xí)相輔相成，這些科學(xué)用腦的思想教育依舊要進行，科學(xué)的休息法、記憶法、營養(yǎng)褡配，都要提醒學(xué)生注意。
3、師徒合作，共同進步
以自愿為主要原則，班主任指導(dǎo)學(xué)生結(jié)成"一對一"的師徒學(xué)習(xí)小組，形成簡單易行的師徒學(xué)習(xí)獎勵制，師教徒，生幫生，在合作學(xué)習(xí)中國共產(chǎn)黨同進步。
1、加強交流，以勤管班
把握每個學(xué)生的思想，學(xué)習(xí)，生活的動態(tài)。經(jīng)常性與學(xué)生聊天，定期或不定期的在班上進行書面調(diào)查，讓他們反映教室的紀律、衛(wèi)生及學(xué)生在學(xué)習(xí)遇到的難題，及時引導(dǎo)、修正和跟蹤管理班級。
與科任老師保持每天交流，及時溝通班級情況，全方面了解學(xué)情。做好科任教師、學(xué)生、家長之間的協(xié)調(diào)者，我會以勤奮的態(tài)度，做好班級管理工作。
2、簡化管理，值周當行
廢棄之前以培養(yǎng)全員能力的人人值日參與班級管理的制度，改為班委和自律優(yōu)秀生的值周管理制度。賦予值周班長全方面管理班級的權(quán)利，班主任支持值周班長召集班委會，完成學(xué)校、班級的各項任務(wù)，解決各種突發(fā)問題。
作為學(xué)校首屆年級畢業(yè)班，我倍感肩上責(zé)任重大。在初三一年，我定會時刻保持清醒的頭腦，盡心盡力，做到問心無愧。
新年度班主任工作計劃篇八
堅持“以人為本、為德為首”，圍繞“校園文化”建設(shè)這條主線，大力抓好班風(fēng)班貌、學(xué)生文明禮儀。與時俱進，全面提高教育質(zhì)量。根據(jù)學(xué)校的教育教學(xué)工作，結(jié)合本班學(xué)生的情況特點，進一步貫徹新形勢下的新教育精神，本學(xué)期我班將以全面推進素質(zhì)教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，幫助學(xué)生從小學(xué)跨入中學(xué)的大門為核心，深入開展各種活動。
1、在學(xué)生日常行為規(guī)范管理上形成特色。2、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，為六年級的畢業(yè)考試夯實基礎(chǔ)。
1、緊抓學(xué)生的日常行為規(guī)范。2、建設(shè)班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
（一）進一步抓好行為規(guī)范教育。
常規(guī)教育充分利用班隊會及晨會的時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立小小監(jiān)督崗，專門負責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在每周五進行一周總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報，評出最佳拇指獎。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥，指導(dǎo)，加強教育，加強《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)與教育，進行“國旗下講話”、“晨會”、“主題班隊會活動”、“講德育故事”等途徑，提高規(guī)范教育的針對性和實效性，加強行為規(guī)范養(yǎng)成教育。重點抓學(xué)習(xí)習(xí)慣、遵章守紀習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣、勞動衛(wèi)生習(xí)慣的教育和訓(xùn)練。
（二）加強學(xué)生的德育教育。
1、充分利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育。利用教師節(jié)參加學(xué)校舉行的征文比賽，國慶節(jié)參加紅歌大合唱比賽和元旦舉行踢毽子比賽等一些有意義的活動，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
2、深化愛國教育，加強對學(xué)生的"五愛"教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進行愛國主義、集體主義、社會主義教育，大力弘揚民族精神，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。要充分發(fā)揮少先隊組織作用，以重大節(jié)日、重要人物和重要紀念日為契機，通過豐富多彩的少先隊活動，努力提高德育實效。
3、結(jié)合基礎(chǔ)道德教育，強化“關(guān)心他人、誠實守信、尊老愛幼、遵紀守法”的教育，幫助學(xué)生規(guī)范品行，端正為他人服務(wù)的思想。
4、每月至少向?qū)W生推薦1本愛國主義書籍。
（三）班級紀律方面一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀律才行。
因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律：首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是說到就要做到。
2、課間紀律：課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展跳繩，踢毽子活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
3、路隊紀律：為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，將在班級開展路隊小標兵評比活動，使學(xué)生不僅做到快，靜，齊，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設(shè)立一個小隊長，使學(xué)生在小隊長的帶動下，上下課的秩序有所提高。
（四）衛(wèi)生方面：講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好三勤，課桌勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃學(xué)生給予鼓勵，并發(fā)給加分獎。
3、“人人爭做環(huán)保小衛(wèi)士”的主題教育活動：利用晨會和學(xué)生討論環(huán)保的重要性，說一說日常生活中如何做到環(huán)保，提一些合理化建議，收集環(huán)保方面的成就，在班中進行交流。
（五）抓班風(fēng)，促學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法。
1、抓好班級小干部隊伍建設(shè)，使之成為老師的好助手。
2、每四周召開一次班委會會議，了解班級風(fēng)貌。了解學(xué)生的思想情況，及時采取措施，指導(dǎo)學(xué)生改正不足。
3、舉行一次家長會，力爭家校互動，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。
4、發(fā)揮家長的作用。
（六）、加強班隊建設(shè)。
1、深化主題班會教育內(nèi)容，每周主題班會不少于1次，精心設(shè)計，開出特色。
2、根據(jù)每月不同教育主題，評選優(yōu)秀隊員。
3、做好學(xué)生日常的安全工作。每日必講安全。
（八）家長工作：做好家訪工作，做到及時聯(lián)系。
1、開好家長會，繼續(xù)辦好家長聯(lián)誼會，積極引導(dǎo)家長參與“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭”活動，努力使其成為教育教學(xué)的有益補充和助手。
2、利用家長力量和社會力量，拓展教育陣地。3、引導(dǎo)家長多關(guān)心子女的學(xué)習(xí)和心理健康，及時反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，以求雙向了解。
充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，對學(xué)生的衛(wèi)生、文明禮儀、紀律、兩操、等情況進行考核，每周公布"五項評比"情況，每周進行小結(jié)，形成人人爭先、比學(xué)趕超的良好氛圍。從守紀律、站好隊、做好操、掃好地、講衛(wèi)生、有禮貌等基礎(chǔ)行為入手，狠抓常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，逐步使學(xué)生從"要我這樣做"轉(zhuǎn)變?yōu)?我應(yīng)該這樣做"。
新年度班主任工作計劃篇九
新的學(xué)期，新的起點，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個學(xué)校是由多個班級組成的，班級是學(xué)校的重要成員，它的一言一行都將影響著學(xué)校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢？那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝！為了使工作做得更出色，特制訂計劃如下：
二年級每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但孩子們自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，男生在這方面明顯不足。很多行為習(xí)慣有待進一步培養(yǎng)。學(xué)習(xí)方面已經(jīng)有了一定的學(xué)習(xí)習(xí)慣，大部分學(xué)生能較自覺完成學(xué)習(xí)任務(wù)，個別學(xué)生缺乏主動性，書寫有待于加強。
本學(xué)期我班的基本目標是：
1、以人為本，教育學(xué)生成為一個正直，善良，智慧，健康的人。
2、營造一個溫馨，和諧，自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就像回到了家里一樣。
3、教會學(xué)生學(xué)會生存，學(xué)會與人相處，學(xué)會付出和愛。
4、利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學(xué)生都為班級而自豪。
5、關(guān)愛每一個學(xué)生，走進每一個學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，樹立信心。
6、上好每一節(jié)課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一！
7、安全教育，確保學(xué)生在校的安全。讓學(xué)生學(xué)會保護自己。
（一）常規(guī)教育方面。
學(xué)生經(jīng)過一個假期的放松，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)必定不太適應(yīng)，做到每一項規(guī)章制度對于他們來說都不太容易。為了使學(xué)生能夠及早進入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會及晨檢的時間強調(diào)“輕聲快步靠右行”及各項常規(guī)要求，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么行為是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。開學(xué)初在班級設(shè)立兩套班干部隊伍，每周交換進行工作，對于學(xué)生的日常行為，班干部做日常工作，在放學(xué)時間進行一日總結(jié)。老師根據(jù)總結(jié)完成每日的學(xué)生評價表，對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥、指導(dǎo)，加強教育。
2、利用升旗儀式和班會時間，加強學(xué)生的德育教育。升旗結(jié)束后，對上周的情況進行總結(jié)。這學(xué)期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、少先隊建隊日和元旦等重大活動日舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，在課堂上隨時提醒與幫助。
3、開學(xué)師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。從紀律、衛(wèi)生、勞動及兩操幾方面制定。先由學(xué)生寫出自己的違規(guī)現(xiàn)象及獎懲辦法，再由班主任統(tǒng)一歸納完善，如有違規(guī)照章處罰。我們班的宗旨是：“說到做到”
（二）班級紀律方面。
一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律。
嚴格遵守課堂“四管”（管住眼看老師，管住口不說話，管住心認真聽，管住手不亂動），如果有違反紀律的現(xiàn)象，由課代表記錄，并記在學(xué)生評價表中。守紀的學(xué)生與文明星評選掛鉤，無違紀現(xiàn)象五星，違紀一次扣一顆星，如有打鬧無星，如被表揚可加一星。
2、課間紀律。
課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將開展“跳繩、做游戲、踢毽子”等活動，游戲項目要由同學(xué)們自己提出，有意義地進行。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。課間違紀，由班長、中隊長記錄，樓內(nèi)不大叫、不跑跳、不打鬧。院內(nèi)不打鬧，扣星方法同上。
3、路隊紀律。
為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，將在班級開展“路隊”評比活動，使學(xué)生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理，排隊慢走安靜。每一個路隊將分別設(shè)立一個小隊長，每天定時向班主任匯報路隊情況，記錄在“文明行為”中，及時監(jiān)督，及時管理。
（三）衛(wèi)生方面。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。講衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：每周一檢查個人衛(wèi)生，平時抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊，由衛(wèi)生委員記錄，表現(xiàn)情況記錄在“衛(wèi)生勞動”中。
2、班級衛(wèi)生：每天下午分派值日生清掃，由勞動委員負責(zé)。設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，由衛(wèi)生委員負責(zé)，帶領(lǐng)4個衛(wèi)生員進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行表揚加星，記錄在“衛(wèi)生勞動”中。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
新年度班主任工作計劃篇十
九年級下學(xué)期是同學(xué)們初中生涯的收獲季節(jié)，是一個承上啟下的時期，也是班級教育管理最重要的一個時期，在這個學(xué)期里，教學(xué)任務(wù)煩重、而時間又比較短，現(xiàn)根據(jù)九年級下學(xué)期教育教學(xué)工作的特點，特制定如下計劃：
1、中學(xué)生是人生觀形成的重要時期。關(guān)心時政，關(guān)心國家民族的前途命運，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育，特別是當前世界與中國在經(jīng)濟科技發(fā)展上的機遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責(zé)任感，樹立起為中華之崛起而努力學(xué)習(xí)的信念，這是學(xué)生時代最具感召力的學(xué)習(xí)原動力。
2、幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。
此外，班主任自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅定，用自身的人格力量感染學(xué)生，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎(chǔ)。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺性，主動性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
1、樹立榜樣：個人修養(yǎng)的榜樣，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進事跡。
2、實事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點，幫助他樹立目標，取長補短。
3、面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失，而應(yīng)著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。總之，班主任應(yīng)該是鼓動家要鼓起學(xué)生的自信，“自信是人生成功的一半”。
2、加強科學(xué)用腦的思想教育，個人心理調(diào)適，科學(xué)的休息法，記憶法，科學(xué)的身體煅煉，營養(yǎng)褡配，腦科學(xué)最新成果。
3、創(chuàng)造條件讓差生補習(xí)，總之要讓他感受到老師在同全班同學(xué)共同努力，營造一種努力爭先，不畏艱難的氛圍。
4、組織興趣小組，作為學(xué)習(xí)扶貧小組，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。
5、強調(diào)學(xué)習(xí)時間的投入，基礎(chǔ)差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動才有巨大收獲，
6、加強課外閱讀指導(dǎo)，拓展學(xué)生的知識面。要教育學(xué)生既要重視課內(nèi)知識的學(xué)習(xí)，又要重視課外知識的吸取，課堂內(nèi)與課堂外的知識是相輔相成的。學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學(xué)生學(xué)習(xí)能否進步的核心。
1、加強學(xué)生交流，把握每個學(xué)生的思想，學(xué)習(xí)，生活的動態(tài)。定期或不定期的在班上進行書面調(diào)查，讓他們反映教室寢室的紀律，清潔衛(wèi)生，同學(xué)關(guān)系等等問題，以及學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導(dǎo)，修正和跟蹤管理班級，同時也可給科任教師指出部題以便修正教學(xué)，平時，早自習(xí)，上午上課，下午上課，晚自習(xí)課，以及自習(xí)時間多到教室向?qū)W生了解班情，觀察學(xué)生作習(xí)情況，向?qū)W生了解學(xué)生，總之日常管理在于花時間，勤動腦勤動手這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監(jiān)管中。
2、細心挑選班干部，大膽鼓勵他們在班上開展活動，同時加強指導(dǎo)，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上。
3、嚴格紀律要求。班級管理要制度化，不體罰學(xué)生不等于不懲罰學(xué)生，要學(xué)生明白遲到了，早退了，曠課了，打牌，賭博了將要受到何種處理，主要在于耐心細仔的批評教育，罰“力所能及”的清潔掃除，與家長聯(lián)系通報該生的劣跡，讓犯了錯的學(xué)生在身體上和心靈上都過不去，嚴重的報學(xué)校給予處分，對付屢教不改的學(xué)生在動用學(xué)校紀律的同時讓他同家長和老師共同制定他的保證書，只要再犯就必需堅持按保證書執(zhí)行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸，同時加強對他們的監(jiān)督，多同他們交流，給予他們信任。
總之，班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學(xué)習(xí)能力為核心，紀律管理為手段，全方位調(diào)動積極性。
新年度班主任工作計劃篇十一
本學(xué)期我將擔任五年級二班的班主任，為了更好地開展工作，現(xiàn)擬訂上學(xué)期班主任工作計劃如下。
一、班級基本情況
班中還有五、六個學(xué)生由于非智力因素的影響，學(xué)習(xí)上存在著一定的困難。本學(xué)期我打算繼續(xù)從學(xué)生行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣抓起，注意培養(yǎng)后進生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，調(diào)動其積極性，形成活潑、生動的學(xué)習(xí)氛圍。另外，充分發(fā)揮小組學(xué)習(xí)的優(yōu)勢，調(diào)動學(xué)習(xí)積極性。
堅持德育為首位，以日常行為規(guī)范為準繩，以新的教育理念為中心，大力培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新精神和實踐能力，力爭我班各方面的工作有新的突破。
1、加強常規(guī)教育
良好的常規(guī)是進行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，一個學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，會使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，扎實有效地加強學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練很重要。本學(xué)期常規(guī)訓(xùn)練的內(nèi)容我以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為主，同時結(jié)合課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)等，使學(xué)生無論在課堂上，出操集會上，都能保持良好的紀律，得到更多的收獲。
2、明確學(xué)習(xí)目標
俗話說：有目標才有動力。這學(xué)期我打算讓學(xué)生在期初，期中等時間擬定自己在學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣、衛(wèi)生等方面的目標，讓每一個學(xué)生明確自己正在努力奮斗的目標是什么，避免盲目、低效地學(xué)習(xí)和生活，從而增強集體的凝聚力和動力。目標擬訂后，要求每個學(xué)生認真切實地執(zhí)行自己的計劃，將集體的動力落實到每個學(xué)生身上，幫助和鼓勵每個人進步，使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。
3、發(fā)揮班干部作用，提高班干部工作能力
班干部是班主任的好幫手，充分發(fā)揮班干部的作用，不僅利于教師把更多的精力投入到教學(xué)中，更利于班干部工作能力的培養(yǎng)。我們班級級里班干部的人數(shù)很多，但我總覺得有很多事要親自操心，覺得這樣比較放心。其實我可以換個角度思考問題，俗話說：失敗是成功之母！沒有一個人生來不會犯錯，關(guān)鍵是只錯就改。要多給學(xué)生鍛煉自己的機會，很多事可以讓他們自己去做，讓他們在失敗中進步。比如國旗下講話、布置教室、搞班會活動等。
1.重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點落實好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。
2、加強潛能生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強對潛能生的輔導(dǎo)，課堂多關(guān)注，課后勤輔導(dǎo)。力爭他們本期取得更大的進步。
3、及時了解學(xué)情：準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常與學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。
5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、繼續(xù)做好安全教育工作，。要求學(xué)生時時、事事、處處注意安全。努力提高學(xué)生的安全防范意識。
8.重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識?？傊?，在新的學(xué)年中，我會一如既往，繼續(xù)努力，使班級工作再上新臺階。
新年度班主任工作計劃篇十二
通過半年的觀察，班級的情況已基本清晰，根據(jù)本班的情況，現(xiàn)制定出本學(xué)期的工作計劃。
一、加強各方面的發(fā)展與建設(shè)：
1.加強班級建設(shè)：上學(xué)期，班干部與同學(xué)之間、班主任與班干部之間的溝通不夠，那么本學(xué)期的重點就是加強溝通，開展一些活動，促進溝通交流，同時培養(yǎng)班干部的工作能力。
2.加強班內(nèi)團結(jié)：從上學(xué)期整體來看，班內(nèi)的團結(jié)還是不錯的，但是還是存在一些的小的團體，在遇到個人利益和班級利益的時候不能夠以集體利益為重。一個班如果不團結(jié)，那么就是一盤散沙，開展其他的工作就會很困難。班級團結(jié)，要同學(xué)之間團結(jié)，宿舍與宿舍團結(jié)，班與班團結(jié)，因為我們是一個大集體。
3.在以上兩個內(nèi)容的基礎(chǔ)上，抓好早晚操的出勤率，提高值日、衛(wèi)生、板報的的質(zhì)量。上學(xué)期，出操情況不好，最多有8個人缺勤；值日不夠積極，有三次沒做值日的情況發(fā)生。本學(xué)期，培養(yǎng)學(xué)生的愛運動愛勞動的品質(zhì)。
二、每月的活動計劃
1.九月份：開學(xué)第一周，一個是主要強調(diào)衛(wèi)生安全，現(xiàn)在甲型流感嚴重；一個是個人儀容儀表的檢查，以及行為規(guī)范的重點內(nèi)容，剛開學(xué)，有些同學(xué)沾染了社會風(fēng)氣。
第二周，學(xué)生進入學(xué)習(xí)狀態(tài)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性以及學(xué)習(xí)方法。
2.十月份：開展愛國主義教育。正值祖國母親60歲生日，在活動中培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國激情?；顒拥膬?nèi)容有詩朗誦，愛國歌曲等等。
3.十一月份：開展法制教育，培養(yǎng)學(xué)生的法律意識。
配合學(xué)校開展青年志愿者活動，讓學(xué)生在活動中體會自己的價值。
期中考試，檢驗教師的教學(xué)成果以及學(xué)生掌握學(xué)習(xí)的情況。
4.十二月份：開展心理健康教育，關(guān)心學(xué)的身心發(fā)展，從內(nèi)心入手。
5.一月份：慶聯(lián)歡。組織學(xué)生排練節(jié)目
評選本學(xué)期的的三好生，優(yōu)秀班干部
期末總復(fù)習(xí)，期末考試
新年度班主任工作計劃篇十三
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。
中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同。
總體上說，成績較為喜人。
為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。
以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)
1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。
按 xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。
為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動。
可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。
在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。
其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。
廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。
新的一年，公司將充分運用此部分資源。
策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。
其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的`獎勵方案由營銷部負責(zé)起草。
二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。
公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。
新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)
xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。
因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。
我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。
今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。
由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。
因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。
為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。
該工作在董事會的同意安排下進行。
三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。
新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。
小事做細，細事做透。
務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。
規(guī)范行為，細致入微。
通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。
該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。
為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。
我們應(yīng)該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。
20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。
新年度班主任工作計劃篇十四
一、日常行政事務(wù)建設(shè)工作：
1、日常接待：接待主要人員為總部領(lǐng)導(dǎo)、同事;政府相關(guān)部門;合作伙伴等。
2、證照年審：對需要辦理手續(xù)的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規(guī)定時段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作。
3、資料整理：嚴格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度。
4、辦公用品采購和使用：依據(jù)年度預(yù)算采購和領(lǐng)用辦公用品，嚴格控制費用。耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據(jù)以壞、舊換新的原則領(lǐng)用。
5、車輛管理：嚴格執(zhí)行車輛使用管理制度，及時進行使用登記、及時保養(yǎng)清洗，違章及時定責(zé)處理。
6、水電等方面，嚴格控制監(jiān)督，做好“節(jié)流”工作。
7、定期5s檢查，并進行獎罰結(jié)合，罰款作為員工活動基金。
二、安全保衛(wèi)工作:
1、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。
2、消防事故應(yīng)急預(yù)案，對安保人員進行消防培訓(xùn)。
3、多了解周圍環(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯(lián)防合作。
4、經(jīng)常對員工進行安全教育，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。
5、加強節(jié)假日和重點區(qū)域安全防范。
三、宿舍、食堂工作：
1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。
2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準備工作。
四、外聯(lián)工作：
1、盡可能多與政府相關(guān)部門、甲方管理人員、當?shù)卮迕襁M行良好溝通，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。
2、多尋找?guī)准椅锲饭?yīng)商，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。
五、保潔工作：
對于現(xiàn)有保潔人員進行深度培訓(xùn)，確保其能夠掌握服務(wù)禮儀和細節(jié)化工作要領(lǐng)，為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境。
六、綠化工作：
定期進行花卉的更換或者養(yǎng)護，保證給客戶提供一個溫馨的環(huán)境。
七、企業(yè)文化建設(shè)：
積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關(guān)懷、好人好事、精神風(fēng)貌展現(xiàn)到更多人眼前。
總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷增強自身修養(yǎng)，加強公司業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項事務(wù)。
新年度班主任工作計劃篇十五
女：24 人
班級現(xiàn)狀分析
所任班級學(xué)生均為新生初始年級，學(xué)生具體情況還有待于進行細致入微的摸排。從第一周班級管理工作的開展情況來看，學(xué)生總體上能夠按照各項常規(guī)要求進行學(xué)習(xí)和生活。具備一定的自我管理能力，具有集體主義精神。各項班級事務(wù)有專人負責(zé)，并且落到實處。通過開展常規(guī)教育活動以來，班級學(xué)生已經(jīng)逐步形成一定的習(xí)慣，但還不十分穩(wěn)定。有個別學(xué)生表現(xiàn)出欠佳的行為舉止，已引起重視，督促做好個別教育，促進良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
本期奮斗目標
培養(yǎng)學(xué)生成為積極、樂觀、高效、勤奮、有自制力的鮮活個體；塑造班級成為文明、團結(jié)、先進的班集體。具體目標如下：
紀律衛(wèi)生：爭創(chuàng)“六星”文明班，保持課堂及課下“敬、靜、凈、競”。
集體活動：積極參加年級、學(xué)校組織的集體活動，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識及競爭意識；
思想品德和行為規(guī)范：多種主題教育活動，幫助學(xué)生學(xué)會生活，學(xué)會做人；強調(diào)集體的精神，加強集體的互助活動，增強我為集體榮耀的意識；樹立良好的人生觀，培養(yǎng)良好的文明習(xí)慣，和堅定的意志。
學(xué)習(xí)：重視學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法。
主要措施和策略
1、以常規(guī)教育為抓手，以常規(guī)評比為平臺，以操行評比為切點，促進學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
2、以身作則，潛移默化。班主任做好班級帶頭示范作用，嚴守班規(guī)班級。
3、家校溝通，合理推進。通過家校溝通，形成合力對學(xué)生進行全面塑造。
4、鼓勵為主，獎掖后進。尊重個體，賞識、鼓勵先行。
5、心理教育，深入內(nèi)心。關(guān)注學(xué)生心理變化，體察學(xué)生心理傾向，對偏差心理予以及時糾正。
8塑造班級文化，營造和諧班風(fēng)。
新年度班主任工作計劃篇十六
高一(1)班人數(shù)60人，男生女生各占一半，剛好平衡。中午留校的學(xué)生有23位。作為直升班――全年級的班級，其他班級都將一班作為標準。若一班做得好，其他班級認為這是理所當然;若一班做得不好，則會成為其他班級嘲諷的笑話。因此，無論是教師還是學(xué)生，多少都會有種處在優(yōu)勢地位的壓力。
除了極個別學(xué)生以外，大多數(shù)學(xué)生是以優(yōu)異的成績進入一班的。但是，他們的學(xué)習(xí)方式仍然處在初中階段，沒有適應(yīng)高中的高強度學(xué)習(xí)。一旦遇到學(xué)科的單元測試，面對不堪目睹的成績，他們又覺得倍受打擊，從而迷茫、彷徨，不知所措。因此，盡快幫助學(xué)生順利度過高中過渡期是班主任的重要任務(wù)之一。
班級的紀律、衛(wèi)生問題是個大問題。教師強調(diào)時就做好，若不強調(diào)則不做。但是，有極個別學(xué)生(如唐一茗)，堅持每天用抹布將黑板、講桌擦得干干凈凈?？梢?，有著強烈班級榮譽感的學(xué)生會不計個人得失為班級做事，而集體意識淡薄的學(xué)生對班級的各項事務(wù)視而不見。因此，加強學(xué)生的集體榮譽感、增強學(xué)生的集體意識，讓每位學(xué)生自愿、主動的為班級做事，那所有的問題(如遲到、未拖地等)都將不是問題。
綜上所述，為了保證班級向著健康、積極向上的良好方向發(fā)展，就應(yīng)當團一切可以團的力量，讓每位學(xué)生都參與進來，自覺地為班集體做事。讓這種自覺成為習(xí)慣，漸漸的，一個班的班風(fēng)建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)以及精神文明建設(shè)就都水到渠成了。
1、引導(dǎo)學(xué)生做好思想工作，面對高中的學(xué)習(xí)和生活，要有正確的自我定位、良好的心理素質(zhì)以及良好的行為習(xí)慣;重視學(xué)習(xí)方法，強調(diào)學(xué)習(xí)效率，注重細節(jié)，讓一班的優(yōu)秀成為一種習(xí)慣。
2、幫助學(xué)生樹立集體榮譽感，增強學(xué)生集體意識;讓自覺的為班級做事成為一種習(xí)慣。
3、指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的人文素養(yǎng)，促進班級良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
總體上，要達到人人為班級，人人愛班級，班級是我家的良好氛圍。
(一)常規(guī)要求及措施
1、爭取全班學(xué)生能夠提前5分鐘進教室，杜絕遲到現(xiàn)象;同時，早上收作業(yè)的時間為7點25至7點30，充分利用早讀時間進行早讀。
2、切實落實衛(wèi)生值日制，每天的衛(wèi)生狀況由當天值日學(xué)生全權(quán)負責(zé)，要達到教室的每一個角落都是干凈整潔的，講桌是一塵不染的，拖把、黑板檫的擺放是有序的。
3、中午休息時間要保持教室的安靜，切實保證教室是個提供休息的良好場所。
4、課間出操以及眼保健操一定要確保每個學(xué)生都要做好，不能被值勤老師扣分。
5、指導(dǎo)培養(yǎng)班級干部的組織管理能力，培養(yǎng)班干部團協(xié)作的精神;同時密切關(guān)注班干部與大多數(shù)學(xué)生的關(guān)系，防止班干部與學(xué)生出現(xiàn)兩極分化。
措施：堅持早讀、課間操、眼保健操以及中午靜校時間、自習(xí)課時間到教室跟班，及時關(guān)注學(xué)生情況，了解班級狀況，監(jiān)督檢查班級的衛(wèi)生、紀律。
(二)做好學(xué)生的思想工作
1、關(guān)心學(xué)生，真正的從學(xué)生的角度去了解學(xué)生、理解學(xué)生。在平常的言行舉止中透露出對學(xué)生的關(guān)愛，讓學(xué)生體會到教師對他們的深切期望。
2、利用課余時間與學(xué)生談話，了解班級動向，并及時做出適當干涉，確保班級向著積極健康的方向發(fā)展。
3、鼓勵學(xué)生，幫助學(xué)生建立自信心，擺正心態(tài)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。
4、關(guān)注特殊學(xué)生，對其進行個別教育，增進其集體榮譽感，促成整個班級的大和睦大團大溫暖。
(三)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)
1、教室的小黑板上用藝術(shù)字的形式寫上名言警句，整潔、美觀，既能愉悅身心又能在思想上鞭策學(xué)生。
2、開展“小小讀書角”活動，形成全班愛讀書的良好氛圍，讓看書讀報成為班級的文化特色。
3、合學(xué)生上課情況以及作業(yè)完成情況，了解各個學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。學(xué)習(xí)上的共性問題可在班上提出，共同解決;個別特殊問題特殊處理，如自制能力較差、學(xué)習(xí)態(tài)度不佳等學(xué)生可對其進行個別教育。
4、利用讀報時間或班會課，開展“學(xué)習(xí)氛圍的培養(yǎng)”主題的討論，全班學(xué)生出謀劃策。
第一周：了解學(xué)生情況、班級情況，包括學(xué)生人數(shù)、入學(xué)成績、家庭情況，中午留校學(xué)生人數(shù)，班干部成員等;跟隨班主任，了解班級事務(wù)，清楚實習(xí)班主任的工作要求。
第二周：組織開展“小小讀書角”活動，每位學(xué)生至少從家里帶來一本書;指導(dǎo)班委負責(zé)圖書的管理工作。本周主題班會為“安全教育”班會，組織學(xué)生開始籌備。此外，嚴格監(jiān)督衛(wèi)生、紀律問題，并且開始籌備下周的運動會事宜。
第三周：本周班級的重心是運動會的籌備工作，運動會入場式、后勤、稿件等，都必須一一部署到位。堅持到場監(jiān)督、指導(dǎo)運動會入場式的排練。舉辦運動會時，一切事務(wù)應(yīng)有條不紊的進行，做到有序指指導(dǎo)，包括稿件的傳送、會場的清潔、運動員的檢錄以及全班學(xué)生的安全工作等。
第四周：國慶節(jié)，強調(diào)學(xué)生注意人身安全及財產(chǎn)安全，不論是外出游玩還是在家休息，都時刻警惕安全問題。
第五周：從本周起直至期中考試，班級的重心為學(xué)習(xí)，重點抓學(xué)習(xí)，加強學(xué)風(fēng)建設(shè)。
第六周：對在學(xué)習(xí)上處于兩種極端的學(xué)生進行個別輔導(dǎo)。學(xué)習(xí)很好的學(xué)生，要幫助其做好心理工作，增強其心理素質(zhì)，避免過于緊張而發(fā)揮失常;學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較薄弱的學(xué)生，鼓勵其盡力做好復(fù)習(xí)工作，全力一搏，不能自暴自棄。
第七周：下周將進行考試，可向?qū)W生介紹合理復(fù)習(xí)的方法及策略。
第八周：考試周
高二四班本學(xué)期共有64人，其中男生20人(住校9人，走讀11人)，女生44人(住校19人，走讀25人);共青團員64人，非團員0人;絕大部分為漢族同學(xué)，少數(shù)民族2人。成績方面，上學(xué)期期末考試，從各項指標(平均分、有效達標人數(shù)、年級排名等)來看，在六個文科班中都是最差的;全班只有一個同學(xué)上了五段線，其余同學(xué)成績排名都在德陽市20xx名以后?？偡?60分，最低152分，學(xué)生個體差異非常大。另外，偏科現(xiàn)象非常嚴重，因此要加強學(xué)習(xí)方法上的指導(dǎo);但其中也不乏具有學(xué)科特長的學(xué)生，有多位同學(xué)在上學(xué)期的學(xué)科能力競賽中拿到了可喜的成績。
班風(fēng)學(xué)風(fēng)方面，這個班自從高一下學(xué)期文理分科以來，已經(jīng)三次更換班主任。頻繁更換班主任，導(dǎo)致班級管理較松散，班級凝聚力不強，同學(xué)們?nèi)狈Π嗉壍臍w屬感和集體榮譽感，所以實習(xí)班主任的首要任務(wù)就是要想辦法增強班級的凝聚力。另外，由于后進面相當大，有相當部分學(xué)生紀律性不夠強，學(xué)習(xí)自覺性不夠足，缺乏學(xué)習(xí)動力，還有個別學(xué)生個人主義思想比較濃，所以有待努力去整頓，有待加強引導(dǎo)和管理。
總的來說，這個班的同學(xué)雖然基礎(chǔ)稍微差一點，學(xué)習(xí)自覺性差一點，但發(fā)展?jié)摿κ欠浅４蟮?，可塑性很強，只要用心去管理，多引?dǎo)、多鼓勵、多贊美，高二四班一定能在六個文科班中脫穎而出，重現(xiàn)往日的輝煌，并在明年高考中取得佳績，創(chuàng)造六中高考奇跡!
(一)本期工作目標
1、主動熟悉班級、學(xué)生基本情況，協(xié)同原班主任解決處理班級事務(wù)。
2、加強學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)內(nèi)部學(xué)習(xí)動機，讓學(xué)生們明確學(xué)習(xí)的重要性;注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。
3、構(gòu)建良好班風(fēng)，完善班級管理制度，建立良好的人際關(guān)系，凝聚挖掘班級各方力量，增強班級的凝聚力，提高班級整體水平。
4、加強與原班主任以及科任老師的交流與協(xié)作，以利于全面開展工作。
5、與學(xué)生融洽相處，建立亦師亦友的新型師生關(guān)系。
(二)工作措施
1、按照原班主任的工作計劃，主動、深入地了解班級的基本情況。
2、協(xié)同原班主任處理班級事務(wù)。
3、利用空余時間到班里面與學(xué)生交流，經(jīng)常與學(xué)生談話，了解班中的發(fā)展趨勢，及時與原班主任老師交流情況、統(tǒng)一思想，做好學(xué)生的思想工作。
4、對學(xué)生進行有針對性的個別教育：針對個別學(xué)生進行耐心的談話，直到行之有效;對一些要求上進的學(xué)生要充分調(diào)動他們的積極性，鼓勵他們再上一個臺階。
班級情況：
1、班風(fēng)尚未完全形成，班干威信不足，晚自習(xí)紀律較差。
2、班級總體紀律情況較好，活動較為積極，在軍訓(xùn)期間表現(xiàn)較佳，獲得教師的好評。
3、陽光生總體表現(xiàn)較好，但是一些高價生學(xué)習(xí)勁頭不足，上課喜歡睡覺。
4、部分學(xué)生還未完全適應(yīng)高中生活，自理能力較差，男生生活表現(xiàn)有些懶散。
工作內(nèi)容：
1、對于以上工作均無成效的學(xué)生給予適當?shù)膫€別教育。
2、召開班干會議，擬定清潔值日表和晚自習(xí)班干值班表，制定、解釋關(guān)于晚自習(xí)紀律的規(guī)定。
3、每天下班監(jiān)督學(xué)生早操、課間操、眼保健操和晚自習(xí)等，對違紀現(xiàn)象進行教育。
4、配合近期出現(xiàn)的各種學(xué)習(xí)、生活問題組織主題班會活動。
工作目的：
盡快建立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和一整套較為系統(tǒng)有效的班級管理制度，使學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)規(guī)律化，盡快投入到高中的學(xué)習(xí)中來。
工作措施：
建立班干值日負責(zé)制，制定關(guān)于晚自習(xí)紀律的規(guī)定，規(guī)范教室和宿舍值日輪班，配合班主任、生活老師和班干的監(jiān)督表率，促進全班學(xué)生形成自覺、互助的學(xué)習(xí)氛圍。
具體安排(周次、內(nèi)容、完成情況)
第一到第四周：
1、完成情況較好，掌握班級大體情況，周末已經(jīng)能夠記住三分之二的學(xué)生名字和相貌，與班干基本熟識。
2、和學(xué)生熟悉并建立良好的關(guān)系，基本掌握班級的情況和主要問題;
3、發(fā)放晚自習(xí)紀律調(diào)查表，根據(jù)調(diào)查情況制定晚自習(xí)紀律的規(guī)定;
4、召開班干會議，對班干的分工和職責(zé)進行指示。
第五到第九周：
1、全面接手班主任工作，包括下班、查房、批改新聞等;
2、編排詳細的值日生表，監(jiān)督他們完成值日;
3、配合課任教師做好晚自習(xí)的紀律監(jiān)督和維持工作。
完成情況較好，與全班同學(xué)都已經(jīng)充分熟悉，對班級情況進一步了解，晚自習(xí)新紀律開始實行，學(xué)生較為遵守。男生宿舍內(nèi)務(wù)較差，女生情況較好。
第十到十三周：
1、在原有班主任的常規(guī)工作上與生活老師、課任老師達成協(xié)調(diào)，互相配合;
2、重點整頓宿舍內(nèi)務(wù)，結(jié)合個別教育對上課時常遲到、睡覺的學(xué)生進行輔導(dǎo);
3、做好月考前的學(xué)生心理調(diào)試，緩解其緊張情緒。
基本完成所有工作任務(wù)，與生活老師、課任教師交流順利，對班級學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活情況有了進一步的了解，能夠配合他們的具體情況進行教育和輔導(dǎo)。
第十四到十七周周：
工作完成較好。
第十八周到二十周：
3、進行校運會前的訓(xùn)練、動員活動，鼓勵學(xué)生踴躍參加，對入場式和運動員進行訓(xùn)練。
圓滿完成任務(wù)，學(xué)生很快從長假的放松中調(diào)整過來，生物鐘和學(xué)習(xí)節(jié)奏都完全進入了學(xué)習(xí)狀態(tài)，并根據(jù)個人情況制定了自己的學(xué)習(xí)計劃和目標。
第二十周到二十二周：
1、對校運會前期的工作進行鞏固，安排學(xué)生的具體任務(wù);
2、做好班主任的交接工作，為離校做好準備。
本學(xué)期我的工作任務(wù)并不是很重，因為我的班級并不是畢業(yè)班，所以我還有很多時間來幫助學(xué)生慢慢的適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，我相信憑借我的努力，我會帶好我們這個班級的。
新年度班主任工作計劃篇十七
銷售部從事銷售工作，一直把為人員服務(wù)的心態(tài)放在第一位，在工作期間切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。作為一名銷售部經(jīng)理，自己的工作一步步開展。下面是本人20__年的工作計劃：
一、對工作具有較高的敬業(yè)精神和責(zé)任感
1、牢記自己的職責(zé)，把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層，因為公司的銷售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理經(jīng)驗，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時間的調(diào)整，心態(tài)、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務(wù)，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來采取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向"剛?cè)岵?，恩威兼?。
2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度、參加公司各種會議和培訓(xùn)。
在公司期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語言變成行動。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴格要求。認真履行公司的各項考勤制度，定期參加公司的周一例會，準時參加公司的各項培訓(xùn)，開會是一種學(xué)習(xí)，培訓(xùn)是更好的學(xué)習(xí)。認真學(xué)習(xí)，使自己快速成長起來。
3、積極廣泛收集市場信息并及時整理分析。
4、努力完成銷售任務(wù)并及時催回貨款。
協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨，協(xié)助供應(yīng)部采購各種包裝、協(xié)助財務(wù)部催貨款、協(xié)助生產(chǎn)部及時報各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作。銷售工作是一個系統(tǒng)的工作，所以做好各個部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。
5、參與公司員工的培訓(xùn)、招聘、人才引進、合作伙伴的招商工作。
6、制定公司銷售部各項制度，完善相關(guān)管理制度。
因為市場的發(fā)生變化，公司的相關(guān)文件需要進一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個政策和。為了公司的進一步發(fā)展完善相關(guān)制度。
7、學(xué)習(xí)公司先進的技術(shù)，推進軟件的流程。
為了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認真學(xué)習(xí)k3管理，實現(xiàn)了k3看庫存，看銷量，報生產(chǎn)計劃，報包裝計劃，建立k3一部產(chǎn)品最低庫存量。并且實現(xiàn)k3輸入、審批各種賬目。每月協(xié)助財務(wù)統(tǒng)計業(yè)務(wù)員的月銷量，并且建立業(yè)務(wù)員年終銷量表，分析產(chǎn)品走勢。
二、正確對待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的合作協(xié)調(diào)配合理解。