通過計劃，我們可以提前預見到可能出現(xiàn)的問題，做好充分準備。一個完美的計劃需要先明確目標，確保其可行性。閱讀這些范文，你將會發(fā)現(xiàn)每個計劃都有其獨特的特點和策略。
市場開發(fā)工作計劃表篇一
今年各景區(qū)全年共接待游客92.3萬人次，門票收入940萬元，創(chuàng)社會效益1.88億元，與去年同期相比，分別增長了10%、12%和12%具體情況總結(jié)如下：
按照“抓住一個契機，突出兩個重點，打造四個園區(qū)”的框架，以國家地質(zhì)公園建設為契機，以紫金山、奇峽群景區(qū)旅游建設項目為重點，采取了“每月一小調(diào)度，每季度一現(xiàn)場督查”的辦法，持續(xù)推進了四個園區(qū)重點項目建設，截止目前，全縣旅游景區(qū)共完成投資12036萬元，取得重大進展。全年共硬化停車場18500m，修建旅游公路16.4公里、步游路改造26.4公里、景觀橋兩座、水面景觀17600 m、改造景觀60余處，新建漿水新合作賓館、天梯山賓館、張果老山賓館三座，完成野河山莊別墅建設，天河山賓館竣工開業(yè)，規(guī)范景區(qū)標牌、警示牌600余處.方便游客旅游，又以國家級奇峽群地質(zhì)公園為中心，向四周延伸邢和路、邢左路、邢昔路、景區(qū)特點為板塊推出兩日游和三日游。
一是積極搞好旅游推介活動市場開發(fā)科完成了局里的基本工作，成功的組織了全縣景區(qū)參加大連“國內(nèi)旅游交易會”發(fā)放宣傳資料、光盤xx余份，與各地旅行社簽訂協(xié)議400余份；參加市旅游局舉辦的大篷車宣傳促銷活動，參加了“邢臺人游邢臺”活動，配合中央電視臺完成《走遍中國·走進邢臺》的拍攝活動，配合宣傳部組織百名作家和畫家到邢臺采風活動，成功的組織了河北詩詞散文協(xié)會在邢臺景區(qū)采風活動，向國家旅游局報送“旅游業(yè)科學發(fā)展典型案例”，報送河北省紅色旅游景區(qū)宣傳的文、圖片、光盤等資料，參加了邢臺市導游大賽活動，完成了“中華風旅游”采風活動，并在天津《今晚經(jīng)濟周報》推出邢臺旅游最佳線路：大峽谷、小西天兩日游；天梯山、張果老山、前南峪兩日游。配合市旅游局制作和發(fā)放了七市旅游一通卡，搜集材料、整理材、配合縣宣傳部建立宣傳網(wǎng)站。配合市旅游局制作旅游交通圖。參加了德州“百萬德州人游中國”的活動，報送了“旅游業(yè)科學發(fā)展典型案例”。配合市旅游局發(fā)放了一、二、三批旅游消費券。配和市旅游局參加了“天河杯”導游大賽活動。在“十一”黃金周前夕，組織全縣景區(qū)帶著旅游宣傳資料和全縣旅游風光片光盤，參加山西晉城和山東旅游交易會，積極開拓周邊旅游市場。
三是搞好旅游節(jié)慶活動（完成全年的考核并超出了今年考核計劃）年內(nèi)成功舉辦了辦了九龍峽桃花節(jié)、云夢山潑水節(jié)、邢臺地質(zhì)公園的開幕式活動，配合市局舉辦了首屆“中國邢臺·首屆太行山文化節(jié)”等旅游活動。
四是上報和發(fā)表文章(完成全年的考核)《邢臺牛報》發(fā)表3篇，打造最佳線路一篇（天津經(jīng)濟晚刊），縣信息一篇。撰寫“首屆太行文化論壇征文”3----5篇，河北《散文風》一篇。
五是編制《邢臺旅游報》（沒有完成今年考核計劃只完成今年考核的1/3）編制了一期《邢臺旅游報》印制發(fā)放一萬份以上活動都大大提升了我縣旅游知名度，并受到很好的效益。
一是認真開展科學發(fā)展觀學習，扎實推進工作作風建設年活動，積極轉(zhuǎn)變作風，職工主動放棄節(jié)假日，全力以赴全方位搞好服務。
二是轉(zhuǎn)變職能，提高辦事效率。進行工作分工，具體工作落實到人。
市場開發(fā)工作計劃表篇二
本月門診病人費用足100元共12人，費用在100元以下者共5人，按2比1的原則門診病人共14.5人，收入4249.1（不含一百元以下者）。住院病人共14人（其中一人住院不足一天，七人未出院），收入共18799.17元。門診住院總收入23048.24元。
本月工作重點有三個方面：一方面大力回訪方郄馬鎮(zhèn)目標醫(yī)生；一方面開發(fā)冶和鎮(zhèn)目標醫(yī)生；一方面鞏固以開發(fā)的竇嫗、樓底、方村三個鎮(zhèn)的目標醫(yī)生！確保開發(fā)新市場，成熟老市場。兩次市場活動：郄馬鎮(zhèn)目標醫(yī)生聯(lián)誼會、衛(wèi)生院院長聯(lián)誼會！
郄馬鎮(zhèn)共有九個村，人口約三萬人。目前在該鎮(zhèn)存在主要的競爭對手有欒城縣中醫(yī)院、煉油廠醫(yī)院、平安醫(yī)院、醫(yī)大一院。煉油廠醫(yī)院位于郄馬鎮(zhèn)僅6里路程,區(qū)域優(yōu)勢較明顯，故對該區(qū)域開發(fā)力度最大，其主要開發(fā)形式有墻體廣告宣傳、手術費用包干、搞優(yōu)惠活動、開發(fā)目標醫(yī)生（給回扣）。醫(yī)大一院曾多次到郄馬鎮(zhèn)衛(wèi)生院義診；平安醫(yī)院在郄馬鎮(zhèn)開發(fā)力度不大，主要原因在于交通不如冶和鎮(zhèn)、樓底鎮(zhèn)、竇嫗鎮(zhèn)不便利；欒城縣中醫(yī)院被公認為業(yè)務水平跟不上，口碑較差！郄馬鎮(zhèn)目標醫(yī)生普遍反應我院收費不高，醫(yī)療環(huán)境好，對我院較為認可。因此在郄馬鎮(zhèn)的主要開發(fā)策略在于抓住我院優(yōu)勢，和醫(yī)大一院比收費，和平安醫(yī)院、煉油廠醫(yī)院比技術。平安醫(yī)院在業(yè)務上還是收費上都遠遠不如我院有優(yōu)勢！通過一個月的開發(fā)工作，南北郄馬、段干、宋北、東佐五個村的目標醫(yī)生已基本開發(fā)到位，本月共有七名患者來我院就醫(yī)，其中住院一人！
冶和鎮(zhèn)通過與衛(wèi)生院院長溝通，初步定在7月9號來我院召開聯(lián)誼會。該鎮(zhèn)共有16個村，涉及鄉(xiāng)村醫(yī)生40多人。此次共挑選25人參加聯(lián)誼會，均為每個村業(yè)務量較大的診所醫(yī)生，大村兩人，小村一人！
在冶和鎮(zhèn)存在的主要競爭對手為平安醫(yī)院。冶和鎮(zhèn)的村主要分布在308國道兩側(cè)，相對平安醫(yī)院來說交通較為便利，故在該區(qū)域的市場開發(fā)較早、力度較大，已經(jīng)和該鎮(zhèn)的目標醫(yī)生搞過多次聯(lián)誼活動，和多數(shù)目標醫(yī)生已經(jīng)建立了較穩(wěn)定的合作關系，故開發(fā)困難較郄馬鎮(zhèn)大。
對于對以開發(fā)的竇嫗、樓底、方村等的回訪鞏固工作進展較為順利，并未因為對郄馬、冶和的開發(fā)而影響業(yè)務量！同時對竇嫗的交通市場進行了深入的調(diào)查！竇嫗中隊管轄路段全長不足5公里，全線均有隔離代，大一點的路口共有6個，其中竇嫗道口、牛家莊道口、水泥廠道口為事故多發(fā)點！目前已經(jīng)和該中隊的一個小組建立起了穩(wěn)定的合作關系，令外一小組一直未能建立起合作關系。通過與張隊長談話了解到在我院之前曾有平安醫(yī)院找過隊里試圖建立對事故傷員的轉(zhuǎn)診關系，但未成功。我院之所以成功在于巧妙的利用了梁新意這一層關系！交通事故的發(fā)生與天氣、管理、時節(jié)等多方面因素有關。六月份有一名事故傷員轉(zhuǎn)到我院，一方面也許因為事故出在了未建立關系的一組，另一方面沒有事故發(fā)生。通過對馬路上重要道口附近居民的調(diào)查均表示沒有聽說最近有事故發(fā)生。對竇嫗中隊的開發(fā)比較有前景，因為新建成的頸橫公路馬上就要開通，全線長達20公里。
市場開發(fā)工作計劃表篇三
一、前言：廣東省作為熙正生產(chǎn)廠家所在地，同時也是中國經(jīng)濟最為發(fā)達和最具影響力的省份之一，尤其是在燈飾行業(yè)競爭日趨激烈，熙正只以直營店的形式覆蓋了中國部分城市，影響力有限，因此我們必須在有限的地域空間上要實現(xiàn)快速盈利、做大做強就必須加深對本土市場的挖掘，所以開發(fā)本土市場就變得尤為重要。
二、市場環(huán)境分析：近年來，個性化的裝修、高檔家具、現(xiàn)代電器，讓人們更加體會在家休閑、娛樂學習的快樂。多元化的生活方式，人們更加體會溫馨浪漫燈光下的美酒佳肴。尤其以女性化妝品、住房、汽車等帶動起來的“她經(jīng)濟”，促使燈飾行業(yè)變革，時尚潮流燈飾早已顛覆家居照明“單光源”時代。燈飾行業(yè)雖然歷經(jīng)多年發(fā)展，早已形成了專業(yè)、系統(tǒng)的物流體系，以及現(xiàn)代化的電子商務平臺。對于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言，打造燈飾品牌，擴張市場規(guī)模，成為當下燈飾行業(yè)快速發(fā)展的必然形式。伴隨著二三級市場的崛起，縣區(qū)，燈具連鎖快速蔓延，與此同時，整體照明愈演愈烈。對于眾多燈飾企業(yè)而言，如何有效地開拓市場，提高銷售額，已不僅僅需要解決售后服務、產(chǎn)品架構(gòu)等等問題。低成本、高效率的營銷，才能讓品牌市場競爭保持優(yōu)勢。近年來，廣東中山(古鎮(zhèn)、橫欄、東升、江門)、佛山、惠州、深圳、東莞等市燈飾廠、光源、電器廠家、賣場、店鋪林立，帶動整個南方燈飾市場活躍發(fā)展。調(diào)查顯示，2010年中山市現(xiàn)代照明產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)產(chǎn)值超過650億元，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的比例近15%，擁有照明燈飾及配套企業(yè)9300多家，其中龍頭企業(yè)32家；從業(yè)人員約15.8萬人。隨著led燈具產(chǎn)業(yè)的快速成長，許多照明企業(yè)紛紛進入led照明領域。高科技、大投資，以及l(fā)ed照明市場的后時代趨勢，如果盲目投資led照明市場，只會讓你死的很慘。隨著經(jīng)濟快速發(fā)展，我國燈飾照明市場前景良好，居家照明行業(yè)將會真正從光源時代轉(zhuǎn)向燈飾時代。
品牌知名度最終依賴于企業(yè)長期不斷積累、成長。從消費者實用角度深入考慮，是積累消費者得源動力。專家表示，現(xiàn)代燈具產(chǎn)品在考慮節(jié)能、時尚的同時，應更多考慮燈飾清潔、安全問題。比如，精致奢華的水晶燈，在給房間帶來時尚、美觀的同時，卻也給消費者極大地清潔難題。一些質(zhì)量不好的燈具配件，在清潔燈具的時候甚至會掉水晶球、砸茶幾的可能。從燈飾品牌長遠來看，燈飾企業(yè)必須人性化設計燈飾，努力提升燈飾配件質(zhì)量。
四、基本目標 銷售一部年度市場開發(fā)目標如下：
一、提高市場占有率，創(chuàng)造利潤，為公司增值。
二、以各區(qū)域主要燈飾市場為中心向周邊輻射，提升熙正品牌形象。
三、提高熙正品牌的知名度，美譽度，創(chuàng)造品牌價值。
五、前期市場調(diào)查
一、準確把握各區(qū)域市場容量。將各地市場大小經(jīng)銷商建檔，篩選出目標客戶。
二、各區(qū)域競爭對手情況。如競爭其他燈飾企業(yè)主要投放產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、銷售政策、管理及物流等。
三、機會。
1、品牌眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；
2、市場容量情況，存在市場空間；
3、產(chǎn)品質(zhì)量情況，價格定位。
六、產(chǎn)品定位
一、基本原則：根據(jù)成本情況、前期終端用戶對我司產(chǎn)品的反饋、市場接受度等進行合理定位。
二、優(yōu)勢：
1、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢；
2、產(chǎn)品成本優(yōu)勢；
3、可以直接面對終端，簡化銷售環(huán)節(jié)；全程跟蹤服務，提供解決方案；
4、強大的服務團隊來溝通生產(chǎn)、銷售服務。
三、定位：利潤最大化的產(chǎn)品服務
七市場開發(fā)策略
一、起步階段：安排各區(qū)域銷售負責人、銷售員赴各地市場進行拉網(wǎng)式走訪，建立詳細的客戶檔案并進行詳細分類，找出目標客戶重點攻關。
二、開發(fā)階段：依靠質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術服務團隊，分階段逐步提高市場占有率，讓產(chǎn)品
八、尋找經(jīng)銷商的方法
a．工具書：包括當?shù)氐碾娫捥柌?、工商企業(yè)名錄、地圖冊、手冊、消費指南、專業(yè)雜志等。尤其是電話號簿，一般的情況下，當?shù)乇容^有經(jīng)驗、有實力的經(jīng)銷商都會在當?shù)仉娫捥柌旧峡亲约汗久Q、經(jīng)營范圍，有的甚至做廣告推廣自己公司。
b．媒體廣告：到達一個新市場，先買幾份當?shù)貓蠹垼纯串數(shù)仉娨?，聽聽廣播或者到街上走走，或許就能發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商名稱，媒體上常常有同類產(chǎn)品廣告，且有"由x x公司總經(jīng)銷、總代理"字樣。
c．專業(yè)性的批發(fā)市場：許多城市有小商品市場或日用品批發(fā)市場，到這種地方多走走，經(jīng)常能看到經(jīng)銷商門口或是店面里面有"x x地區(qū)總經(jīng)銷、總代理"各式各樣招牌。大部分經(jīng)銷商為了擴大自己的知名度，會要求廠家給他們制作類似的招牌，布條橫幅等，d．到賣場查詢：到賣場問問柜組長或是采購人，了解同類產(chǎn)品是從哪家公司進的貨并打聽他們的其他情況。多問幾家賣場，總有人會告訴你的.e．同行、朋友介紹：這種方式最可靠，同行、朋友與經(jīng)銷商相處時間久，對經(jīng)銷商了解比較全面，這樣可節(jié)省許多時間，節(jié)省許多調(diào)查細節(jié)，并且和經(jīng)銷商接近比較隨和、溝通比較快。
f．廣告公司咨詢：當?shù)氐膹V告公司對當?shù)氐拿襟w、市場情況比較了解，他們要爭著做你公司的廣告代理商，必然會詳細告訴你本地經(jīng)銷商情況。
g．電話詢問(不友好方式)：可以打電話到同類產(chǎn)品廠家詢問，說自己想作二級或三級批發(fā)商，或是集團購賣，一般情況下，廠家會告訴你到當?shù)厮慕?jīng)銷商或是代理商處去洽談。你當然是去推銷你自己的產(chǎn)品。
h．刊登招商廣告：這種方式費用大、見效快、操作水平高，可以較全面地多了解經(jīng)銷商情況。
i．舉辦產(chǎn)品展示會、訂貨會：這種方式對展示公司晶牌形象有著巨大的推動作用，專業(yè)性的訂貨會，會招來專業(yè)性的經(jīng)銷商。
九、營銷渠道的建立
市場開發(fā)計劃：一，設置經(jīng)銷商的前提
（1）空白市場應開設新的經(jīng)銷商
（2）原有經(jīng)銷商渠道覆蓋不到或不能完全覆蓋區(qū)域
（3）原經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán)。
（4）原經(jīng)銷商經(jīng)營不善。
（5）因公司策略的改變。
二，經(jīng)銷商的選擇標準
（1）經(jīng)營歷史、經(jīng)營產(chǎn)品：有三年以上燈飾銷售經(jīng)驗，成功經(jīng)營一個以上的知名品牌，經(jīng)營品種兩個以上。
（2）銷售隊伍、零售推廣：有能適應和滿足當?shù)厥袌隽闶弁茝V、零售覆蓋所需要的銷售隊伍，對所在城市零售覆蓋率達50%以上，單項產(chǎn)品覆蓋率達60%以上。
（3）分銷網(wǎng)絡：有能適應和滿足當?shù)厥袌雠l(fā)覆蓋，產(chǎn)品流通所需的分銷商、批發(fā)商網(wǎng)絡
（4）資 金 信 用 ：有能確保按辦事處所設定的銷售、回款目標達成的資金促障，并在當?shù)鼐哂辛己蒙套u，經(jīng)營歷史中無不良的信用記錄。
（5）合作意向、發(fā)展超勢：有較強的合作意向，愿將產(chǎn)品定位于重要合作伙伴，并致力于食品流通行業(yè)的長期發(fā)展。
（6）倉儲運輸能力、內(nèi)部管理系統(tǒng)：有能適應滿足當?shù)厥袌鲣N售、推廣系列產(chǎn)品的倉儲運輸能力，并應有一套與當?shù)厥袌霭l(fā)展和經(jīng)銷商自身發(fā)展所配套的內(nèi)部管理系統(tǒng)。（財務、庫存、銷售隊伍等方面）
二、一級經(jīng)銷商建立
以廣東省地級市為單位，尋找在當?shù)刈罹哂绊懥Φ?0%燈飾經(jīng)營商，再從其中找出經(jīng)濟實力雄厚、營銷團隊人員充足素質(zhì)過硬、資源配置完善、渠道覆蓋廣泛的經(jīng)營商為我公司一級經(jīng)銷商，再以經(jīng)銷商為基礎發(fā)展經(jīng)銷商已有有實力下線或另找經(jīng)營商為二級代理，以其公司產(chǎn)品能覆蓋到縣一級市場。
十、廣東市場的開發(fā)難度
1.當?shù)責麸椀赀M貨習慣：廣東省燈飾生產(chǎn)廠家分布較為分散，中山、廣州、東莞等地都有生產(chǎn)，很多燈飾店習慣到當?shù)鼗蚋浇鞘械幕蛘呔嚯x較遠廠家直接進貨而不是到當?shù)氐呐l(fā)市場進貨。這就決定了當?shù)氐慕?jīng)銷商很難控制當?shù)責麸椾N售渠道。
2.其他區(qū)域的發(fā)展模式難以復制到廣東市場，廠商林立，經(jīng)銷商模式在當?shù)貨]有市場
市場開發(fā)工作計劃表篇四
在大運執(zhí)行局市場開發(fā)部領導的指導下，在場館核心領導團隊的領導下，在場館各業(yè)務口的支持下，我們制訂了業(yè)務口運行工作計劃，并按工作計劃有條不穩(wěn)地開展工作，認真組織實施落實業(yè)務口各項工作計劃。
按照大運執(zhí)行局市場開發(fā)部及公路競走、馬拉松場館運行團隊的要求主要做了以下籌備工作：一是立即參加大運會執(zhí)行局組織的業(yè)務培訓，主動與執(zhí)行局市場開發(fā)部進行業(yè)務對接。經(jīng)過培訓和學習，盡快掌握了場館運行通用知識，并熟悉崗位職責和要求。二是完成團隊布置的各項工作任務，及時上報本業(yè)務口工作方案、計劃、完成情況、志愿者需求等相關資料，推進各項工作落實。積極參與測試賽、桌面演練、聯(lián)調(diào)測試等活動，查找存在問題，并加以改正。三是著手開展業(yè)務接洽工作，接洽了可口可樂、金威啤酒等贊助商，為團隊申請到冰柜、冰桶、帳篷、遮陽傘、桌椅、毛巾等必需物資。明確特許零售商中國郵政的臨時售賣點位置。四是做好反隱性廣告巡查工作，將巡查情況向場館領導匯報，并協(xié)調(diào)區(qū)交通局賽時更換賽道沿線公交站、的士站與贊助商品牌沖突的商業(yè)廣告。五是深入清潔場館內(nèi)與贊助商品牌相沖突的電視、空調(diào)、音響、電腦等產(chǎn)品，并在明顯位置設立贊助商全家福，供各業(yè)務口參考和監(jiān)督，避免出現(xiàn)侵犯贊助商權(quán)益的行為。六是加強志愿者培訓工作，由于我業(yè)務口人員較少，為防止賽時發(fā)生隱性廣告行為，按照場館領導的指示，不但做好本業(yè)務口志愿者的培訓，而且對觀眾服務業(yè)務口志愿者進行培訓，使其在賽時起到監(jiān)督作用。
比賽期間，進入戰(zhàn)時狀態(tài)，每天依時簽到，提前進館部署當天工作。具體工作如下：
1、提前進行場館巡查，查看是否存在需要覆蓋的商標。如發(fā)現(xiàn)與贊助商相沖突的商標尚未覆蓋，立即加以覆蓋。部分覆蓋標簽出現(xiàn)脫落現(xiàn)象，加以鞏固。
2、協(xié)助中國郵政到達指定位置，布置銷售現(xiàn)場，為觀眾提供售賣服務做好準備。協(xié)調(diào)可口可樂公司派工作人員協(xié)助我場館工作人員對相關功能房進行飲料補給，及賽道飲水點布置。
3、按照執(zhí)行局市場開發(fā)部要求，將361度贊助的浴巾置于比賽場地，便于運動員使用。
4、查看現(xiàn)場是否存在侵犯贊助商權(quán)益情況，開展品牌保護工作。
經(jīng)過近6個月的艱苦奮斗和不懈努力，我們?yōu)榇筮\贊助企業(yè)、特許經(jīng)營單位做好了各項服務工作，很好地維護和保護了贊助商品牌及大運會知識產(chǎn)權(quán)的合法權(quán)益，保質(zhì)保量圓滿地完成了各項工作任務。為深圳第26屆世界大學生夏季運動會獻上了我們應有的一份力量，也豐富了人生工作經(jīng)驗，今后我將再接再厲更好地為社會服務。
市場開發(fā)工作計劃表篇五
去年，在管理處的正確領導下，供水場圓滿完成了各項任務、指標，但也存在著創(chuàng)新觀念不強，業(yè)務水平不足及供水質(zhì)量差強人意等問題。因此，今年我們重點做好以下幾個方面的工作：
一、明確職責權(quán)限，確保完成任務指標。今年供水場擬實現(xiàn)供水方，確保供水保障率達到98%，力爭水費回收率95%以上。
二、配合管理處分管領導協(xié)調(diào)好綜合經(jīng)營科采沙與供水場供水的關系，盡量滿足用水企業(yè)的合理需求，保證供水質(zhì)量，提高服務水平。
三、加強管理，減少水損，提高供水效益。
1、嚴格執(zhí)行原先水場制定的抽取水制度，即當晚十一點開機，次日早七點關機，在保證高位水池安全的前提下，盡量做好用電低谷抽水，以降低生產(chǎn)成本。
2、做好水表管理工作。定期檢查水表，對各用水企業(yè)的水表運行情況及時掌握，如發(fā)現(xiàn)水表損壞或運轉(zhuǎn)不正常就立即更換，以減少因水表計量不準確造成的損失，提高供水效益。
3、做好供水管網(wǎng)的維修、維護工作，保證安全供水。水場專門安排人員每周二、五巡查管線及附屬設施、設備，在接到報漏電話或消息后,搶修人員三十分鐘內(nèi)到場,并做到小修不過夜，大修連續(xù)作戰(zhàn)直到通水為止，做到搶修率達100%。搶修人員確保按時完成搶修工作，減少水場的經(jīng)濟損失，盡量不影響用水企業(yè)的生產(chǎn)用水。
4、提高整體的供水管理和專業(yè)技能水平，積極組織多項專業(yè)技術培訓，使水場的管理和發(fā)展跟上新形勢。
四、配合我縣城市建設，鋪設新供水主管道，完善供水主管網(wǎng)，拓展新業(yè)務，增加新用戶。
五、發(fā)揮各項積極因素，擴大銷售收入，提高經(jīng)濟效益，緩解管理處及水場資金壓力。
在今后的工作中，水場將在管理處及主管部門的正確領導下，繼續(xù)以人為本，狠抓隊伍建設；牢記“服務企業(yè)，奉獻社會”的宗旨，突出重點，兌現(xiàn)服務承諾；樹立科學發(fā)展觀，以求真務實的工作態(tài)度做好供水服務工作，為供水行業(yè)建設樹立良好的榜樣，為經(jīng)濟社會發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的服務，為水庫的發(fā)展做出自己應有的貢獻。
市場開發(fā)工作計劃表篇六
中心的跨越式發(fā)展。
1、貫徹落實科學發(fā)展觀，結(jié)合中心實際，統(tǒng)籌規(guī)劃，制定出未來5-10年的市場發(fā)展規(guī)劃和具體工作目標。規(guī)劃方案要體現(xiàn)科學性、前瞻性、可操作性，力求完善。
2、努力盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，實現(xiàn)收入的平穩(wěn)增長。由于老虎溝市場面臨改造，中心的收入水平將受較大的影響，為避免收入的大起大落，各站要克服困難，積極盤活市場閑置資產(chǎn)，挖潛節(jié)流，增收節(jié)支，中心將依據(jù)各市場2005年任務完成情況，結(jié)合市場實際，制定并與各市場負責人簽定2006年收入目標責任書。
3、繼續(xù)推行百分制考核辦法，做好市場管理服務工作。為營造良好的經(jīng)營購物環(huán)境，促進日常管理上臺階，中心將在2005年的基礎上，繼續(xù)抓好百分制考核工作，考核將從資產(chǎn)管理、市場管理、執(zhí)行制度情況、精神文明建設四個方面進行綜合評分，對考核不達標的單位，將嚴格按照考核辦法予以處罰。
4、積極推進以聘任制為核心的事業(yè)單位人事制度改革，公開選聘中心部分科室、服務站的中層干部，進行人員的雙向選擇，優(yōu)化組合，推行全新分配激勵機制，建立事業(yè)單位新型用人制度，為中心的發(fā)展提供豐富的人力資源。
5、做好紅衛(wèi)工程的善后工作。一是要加緊督促住宅部分的銷售，采取措施，爭取年內(nèi)清盤，盡快確保完成全年收入任務?；鼗\資金；二是做好紅衛(wèi)綜合樓的物業(yè)管理工作，紅衛(wèi)站要認真學習物業(yè)管理知識，熟悉各種設備設施的操作保養(yǎng)，為今后中心其它項目的物業(yè)管理鍛煉隊伍，積累經(jīng)驗；三是做好紅衛(wèi)工程的決算審計工作，總結(jié)經(jīng)驗教訓，為下一步的市場開發(fā)提供借鑒。
6、全力做好老虎溝市場改造項目的啟動工作。一是要做好現(xiàn)有市場的轉(zhuǎn)移安置。為保證市場供應，實現(xiàn)市場改造的平穩(wěn)過度，老虎溝市場要搞好臨時市場的規(guī)劃布局，為經(jīng)營者提供更加周到的服務，確保市場順利搬遷；二是盡快完成中心房地產(chǎn)公司的組建工作，按照市場化運作模式，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，承擔市場開發(fā)主體的重任；三是集中力量，爭取政策，做好市場改造前的各項手續(xù)審批工作，為改造項目的開工建設打下堅實的基礎；四是根據(jù)市場規(guī)劃要求，做好項目設計的招投標工作，與設計單位及房地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu)緊密配合，盡快形成市場改造設計及營銷策劃方案。
7、實施顧家崗市場煤氣管道改道方案，消除市場安全隱患。
8、繼續(xù)推進中心信息化建設，目前中心機關已建成了無線局域網(wǎng)，設立了服務器，機關信息實現(xiàn)了共享，下一步，將給有關科室及市場配備電腦軟硬件設施，逐步提高辦公自動化及市場管理水平。
《市場開發(fā)服務中心工作計劃》，歡迎閱讀市場開發(fā)服務中心工作計劃。
市場開發(fā)工作計劃表篇七
20xx年，市場開發(fā)部緊緊圍繞公司戰(zhàn)略開展工作，發(fā)展方向明確，組織能力進一步提升，主管業(yè)務逐漸做大做強，內(nèi)部精細化管理得到深化，市場開發(fā)部以市場開發(fā)為中心，圍繞新的責任目標，在公司領導的正確指導下，基本完成了公司下達的目標任務，現(xiàn)將部門主要工作完成情況匯報如下:
截止20xx年6月30日，發(fā)展居民用戶3015戶(詳見附表《20xx年天然氣工程項目、費用匯總表》）于去年同期相比增長50%，商業(yè)1戶。其中值得肯定的是，今年的市場開發(fā)在價格上突破了以往的思路，相比去年的價格增長了20%，我部門將繼續(xù)努力下去，把市場開發(fā)做大、做強，為公司爭取更多的利益。
自元月一日至六月三十日，共計回收款7237584元，由于各開發(fā)企業(yè)的資金問題，導致我部門回收資金上收到了很大的影響，下一步我們將加大力度，希望公司領導給予配合與支持，把回收資金控制在我們手中，不給于支付工程款的堅決不予通氣。
1、完善市場調(diào)研，制定切實可行的市場發(fā)展計劃，加大款項回收力度，使公司在市場開發(fā)的帶動下穩(wěn)步發(fā)展。
2、20xx年市場開發(fā)部將配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)步發(fā)展居民用戶，大力發(fā)展商業(yè)用戶，重點開發(fā)工業(yè)用戶，使市場開發(fā)工作取得進一步的發(fā)展，為公司的戰(zhàn)略實施做出應有的貢獻。
3、在開發(fā)客戶的過程中，做好各項服務工作，提升公司形象，以此增加客戶群。
4、合理化提高價格，增加企業(yè)效益。
繼續(xù)開拓市場，加大款項回收力度，是下半年的重中之重，相信在公司領導的正確領導下，公司將進一步搶占市場，公司效益穩(wěn)步提升。
市場開發(fā)工作計劃表篇八
成立伊始，部門全員對監(jiān)理市場開發(fā)工作做了認真細致的分析。在公司xxxx年工作指導思想“以‘十五大’精神和‘三個代表’重要思想為指導，以提高經(jīng)濟效益為中心，以保證監(jiān)理工作質(zhì)量為重點，深化企業(yè)改革，強化經(jīng)營管理，加大市場開發(fā)力度和管理創(chuàng)新力度，加快發(fā)展企業(yè)整體實力，全面實現(xiàn)公司xxxx年度經(jīng)營目標”的指導下，定立了本部門工作準則，就是要腳踏實地，以實際為根本，克服隨機性，爭取準確性，克服盲目性，提高科學性。市場是千變?nèi)f化的，人的頭腦又是靈活多變的，所以在工作中難免出現(xiàn)隨機的想法，這樣就要求我們在工作中要腳踏實地，互相補充，建立相互制約的工作程序，不獨自決斷，共同研究。全部門三個人各有各的分工。無論信息的來源如何，每個人都提出自己的想法，然后收到一起，取長補短，認為比較成熟的再向領導匯報，請公司領導決策。市場開發(fā)工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科學的分析，只憑經(jīng)驗和直覺決策，一般會出現(xiàn)盲目行為，所以我們對待每一個項目都很認真，拿到招標文件后，認真閱讀，分析顧客的要求，對照本公司的實際能力，看是否能滿足顧客的要求，科學分析，精確計算，既不夸大，也不盲目的.壓縮，合理的配備資源，準確取費，力爭在每次投標中都能給業(yè)主留下好的印象，擴大公司的知名度。
信息的收集與跟蹤。市場工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢，每天都上網(wǎng)查看，不遺漏任何一條有價值的信息，全年在網(wǎng)上查詢工程項目信息38條，并進行了科學的分析，時刻掌握鐵路建筑市場的動態(tài)，為公司在項目安排上提供了一定的基礎資料。在網(wǎng)上還查看到全國各地市及國務院專業(yè)部門關于監(jiān)理業(yè)務方面的政策、條例、辦法等信息13條，為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料，使投標工作更具科學性，其次是與社會各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的建設主管部門外，如哈市各大學，員工的同學，朋友，親屬等。從不同的角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場的占有或參與面。吉林60萬噸/年燃料乙醇工程的鐵道項目監(jiān)理任務就是從員工的同學處獲取的信息，并中標，對全年監(jiān)理目標的實現(xiàn)和完成，起到了很大的作用。
投標工作。在公司xxxx年工作會議上，總經(jīng)理王子岐同志在報告中指出，“要去掉幻想，跟蹤信息，重視攻關，認真投標，不失時機地拿下重點工程”。當時市場開發(fā)部剛剛成立，我們在認識和能力上還存在一定的不足，加之有形建筑市場的建立，對投標工作的要求就更高了，所以我們內(nèi)部安排由經(jīng)理和經(jīng)理助理共同研究開發(fā)，跟蹤項目；在公司的大力支持下，建立了信息網(wǎng)絡，項目臺帳，制定了計劃，有條不紊地開展了監(jiān)理項目的開發(fā)工作，全年在路內(nèi)投標5項（標段），中標2項（標段），合同監(jiān)理報酬136.6萬元，在路外投標3項（標段），中標2項（標段），合同監(jiān)理報酬66.0萬元。特別是路外兩個項目的中標，為大家增添了打出去的決心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈爾濱局管內(nèi)的鐵道工程，為走出哈局開辟了新的道路，積累了經(jīng)驗，也反映出了我們公司的實力。哈爾濱商業(yè)大學主校區(qū)教學樓工程，是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關的項目，如果能按計劃實現(xiàn)的話，拿回魯班獎，亦將填補我局建設史上的空白，必將為哈局的工程建設增光。
市場開發(fā)工作計劃表篇九
20xx年上半年，xx區(qū)市場開發(fā)服務中心在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，按年初制定的工作計劃扎實推進中心各項工作，現(xiàn)將工作情況匯報如下：
（一）收費指標完成情況
積極采取有效措施，各市場管理所緊扣年初制定的收費任務，科學謀劃積極采取有效措施，狠抓店面和固定攤位收費管理，加大欠費追收力度，力爭做到應收盡收。20xx年，我中心市場設施租賃費收費任務為827萬元，截止5月底，共收取市場設施租賃費為x萬元，完成全年收費任務的x%，預計6月底能實現(xiàn)收費任務“雙過半”目標。
（二）市場秩序管理工作情況
1.以鞏衛(wèi)為契機，進一步強化市場綜合整治。一是規(guī)范市場管理，加大整治力度，尤其是迎接復審期間，各市場成立整治小組深入市場，全天對市場進行巡查、監(jiān)管，重點整治市場內(nèi)及周邊環(huán)境衛(wèi)生、占道經(jīng)營、車輛亂停放、流動攤點等經(jīng)營秩序，同時，督促市場經(jīng)營戶履行好“門前三包”責任制及遵守市場各項規(guī)章制度，加強日常督查、管理，禁止市場內(nèi)占道經(jīng)營，亂堆亂放亂扔垃圾、亂張貼小廣告等現(xiàn)象出現(xiàn)。二是加大保潔力度，各市場專職衛(wèi)生保潔員和管理人員崗位職責明確，責任落實到位，確保市場環(huán)境清潔衛(wèi)生。三是規(guī)范市場鞏衛(wèi)宣傳載體，做好鞏衛(wèi)宣傳，制作《健康教育宣傳欄》、《公民健康素養(yǎng)教育宣傳欄》等宣傳板報進行宣傳，同時，利用市場led顯示屏、電視和廣播滾動播出鞏衛(wèi)知識、意義、要求，進一步擴大群眾知曉率，廣泛動員社會積極參與，營造濃厚社會氛圍。四是開展市場“四害”消殺工作，清除下水道，排除污水、積水，清理隱蔽陰暗場所，鏟除蚊蟲孳生環(huán)境，請消殺公司對市場進行“四害”消殺，確?！八暮Α泵芏瓤刂圃趷坌l(wèi)會規(guī)定的標準以內(nèi)，從源頭上切斷傳染病傳播途徑。
2.強化市場食品安全管理，建立長效監(jiān)管機制。一是按照食品準入管理要求市場經(jīng)營戶有工商營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員健康證方可入市經(jīng)營，對重點食品（蔬菜、鮮肉、活禽）經(jīng)營戶進行索證備案管理，建立食品安全長效監(jiān)管機制，確保人民群眾消費安全。二是嚴格要求蔬菜農(nóng)殘檢測，人民、向陽市場每天按時對入市的蔬菜進行檢測，對不合格的攤主進行規(guī)勸，堅決不允許不符合農(nóng)殘標準的蔬菜進入市場，檢測后及時在公示欄更新檢驗結(jié)果，讓市民買上放心蔬菜。三是做好市場“三防”設施管理及確保滅蠅燈正常使用，要求熟食行經(jīng)營戶統(tǒng)一著裝、佩戴帽子、口罩經(jīng)營，保證食品衛(wèi)生、安全。
3.切實抓好畜禽疫病的防控工作。強化對重大動物疫病及h7n9等疫病的源頭控制，要求管理的各市場嚴格落實一日一清洗、一周一消毒、一月一休市、過夜零存欄等制度,進一步規(guī)范活禽交易屠宰工作，切實加強監(jiān)督管理，實行活禽擺放、宰殺和銷售“三分離”，按時按要求對禽類存放、宰殺、銷售攤位等場所和籠具、宰殺用具等進行消毒，每日及時清理攤位垃圾，保持活禽交易場所的日常清潔衛(wèi)生，同時配合相關部門做好h7n9防控工作。
4.強化市場安全管理，消除事故隱患。切實抓好安全生產(chǎn)各項工作措施的落實，按照“黨政同責、一崗雙責、失職追究”的要求，中心主要領導與各市場負責人簽訂《安全生產(chǎn)責任狀》，確保市場平安，維護社會穩(wěn)定。今年上半年共組織安全大檢查6次，日常定期或不定期開展安全生產(chǎn)檢查，對各市場使用的電氣線路、安全疏散通道、安全疏散指示標志、相關消防設備進行檢查，及時排查安全隱患，做好檢查臺賬，嚴防安全事故發(fā)生；利用各市場led顯示屏滾動播放安全宣傳廣告、標語，普及安全知識。20xx年上半年，我中心管理的市場安全運營，未發(fā)生一起安全事故。
（三）市場設施建設情況
不斷完善市場基礎設施建設，提升市場功能。20xx年上半年，共投入7.6萬元對管理的各市場進行維修、改造：對各市場熟食行“三防”設施進行維修，確保市場“三防”正常使用，保證食品衛(wèi)生安全；常對人民、陽圩、四塘下水溝進行疏通、清理防止堵塞及抑制“四害”滋生；維修向陽市場鐵棚支柱、更換陽圩市場電扇等。
（四）積極開展聯(lián)系村幫扶及其他活動
一是開展“迎新春·送溫暖”活動。中心領導班子、中心選派的第一書記和鄉(xiāng)村指導員分別到龍景街道凡平村、百法村及泮水平泮村開展慰問活動，為凡平村村委送去慰問金x元，給3戶貧困戶分別送去價值200元的慰問品；為百法村村委送去x元慰問金；為平泮村村委送去慰問金x元；領導班子走訪同時與貧困戶進行交談，了解幫扶需求，使扶貧工作更貼近實際，力助貧困戶早日脫貧。二是開展20xx年春節(jié)期間走訪農(nóng)村返鄉(xiāng)人員助推脫貧攻堅和“美麗廣西”鄉(xiāng)村建設活動，區(qū)市場中心駐村第一書記和工作隊員聯(lián)合村“兩委”成員，深入龍景街道凡平村、百法村開展走訪農(nóng)村返鄉(xiāng)人員活動，對返鄉(xiāng)人員的動向、數(shù)量進行調(diào)查摸底并進行動態(tài)監(jiān)測，同時，邀請返鄉(xiāng)人員到村部召開返鄉(xiāng)人才座談會，及時掌握返鄉(xiāng)人員的動態(tài)情況，特別是技能、就業(yè)方面的需求，有針對性地為他們開展就業(yè)服務。在調(diào)查摸底的同時，建立了返鄉(xiāng)人員通訊錄，利用微信群等方式創(chuàng)建返鄉(xiāng)人員溝通聯(lián)系平臺，為返鄉(xiāng)人才留鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供政策咨詢、項目申報、融資貸款、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面的服務。三是協(xié)助百法村民委舉辦“三八”游園及晚會，為村婦女們送去節(jié)日的慰問。
（一）部分市場年久失修，設施破舊，市場硬件設施亟待改造和提升。
（二）經(jīng)營陣地繼續(xù)萎縮，加之新興的業(yè)主市場和大型超市沖擊傳統(tǒng)國有市場，市場份額持續(xù)下降，市場收費難度加大。
（一）做好下半年收費工作，爭取完成收費任務。
（二）做好鞏衛(wèi)工作，加大對市場及保潔責任區(qū)的整治，確保我市國家衛(wèi)生城市順利通過國家級復審。
（三）積極爭取有關專項資金和財政等多方面支持改造發(fā)展市場，對農(nóng)貿(mào)市場進行升級改造，解決遺留問題，改善經(jīng)營環(huán)境，不斷滿足廣大市民的消費需求。
（四）積極開展聯(lián)系村清潔鄉(xiāng)村、幫扶、支持“第一書記”等工作。
（五）做好百林市場回建地招商引資工作，建設新市場，增加收入。
（六）全力做好東風市場改造項目的啟動工作。
（七）完成上級交辦的其他工作。
xx市xx區(qū)市場開發(fā)服務中心
20xx年6月14日
市場開發(fā)工作計劃表篇十
從事市場部開發(fā)的工作對一個剛剛畢業(yè)的大學生是一個巨大挑戰(zhàn)，作為一個工程開發(fā)人員首先要具有優(yōu)秀的氣質(zhì)，靈活的思維，良好的溝通與社交能力。你代表的不僅僅是你個人的形象而是一個企業(yè)的形象，我們的背后肩負著企業(yè)的使命，你代表的是一個六十年風雨兼程，六十載歲月如歌的二化建，你要具備良好的綜合素質(zhì)：
第二、你要對工作的各個環(huán)節(jié)有嚴謹負責的態(tài)度，一個工程項目投資大到幾十億，小到幾千萬，丟掉一個項目對我們也是巨大的損失，我們必須把工作做到位，落實到各個環(huán)節(jié)，及時搜集各區(qū)域項目的信息并且篩選整理，做好項目招投標管理模塊的`備案工作，計劃定期拜訪客戶，這是工作當中最重要的環(huán)節(jié)。
首先拜訪業(yè)主前對企業(yè)要有一個初步的了解，企業(yè)的主要涉足的領域，企業(yè)的性質(zhì)，企業(yè)的經(jīng)營狀況以及規(guī)模，對跟蹤項目內(nèi)容規(guī)模以及工藝，做好相關項目業(yè)績資料；盡量按時完成計劃，詳細記錄項目進展情況，項目的進展有四個階段：立項規(guī)劃選址、建設用地審批、項目規(guī)劃設計、監(jiān)理施工招標階段。其中立項規(guī)劃選址階段就包括很多手續(xù)包括：建設項目選址意見、項目申請報告、可行性研究報告、環(huán)保部門環(huán)評報告、水利地震部門等支持性文件，一般大型的化工項目需要很長的審批時間，流程相對復雜，這對業(yè)主也是一個大的考驗，對我們市場部人員來說也是一個很漫長的過程，所以我們需要有耐心。
其次搞清楚項目的招標流程是公開招標還是邀請招標，根據(jù)不同的流程安排后面的工作思路；摸清企業(yè)領導層結(jié)構(gòu)，具體到項目負責人，包括：招投標管理人員，土建安裝分管領導，項目總負責人，決策層重要領導等，做好相關領導的協(xié)調(diào)工作；更深入了解項目的資金狀況，付款比例，工程預付款，質(zhì)保金等相關信息，對項目的可行性進行初步判斷，及時向領導匯報項目情況，為下一步工作做好準備。最關鍵的投標工作一個錯誤不能有，投標文件的編制要響應招標文件的格式要求，按照規(guī)定裝封投標文件，做好投標所需資料的準備，按時把標書送到現(xiàn)場，現(xiàn)場開標，答疑以及最后的中標確認。
第三、要嚴格要求自己不斷提高自身綜合能力。工作的性質(zhì)決定了我們要面對各種各樣的客戶，面對不同層次不同專業(yè)的領導，你要熟悉公司的工程項目業(yè)績，施工的優(yōu)勢，各種專業(yè)資質(zhì)，工藝技術，了解施工的具體流程：前期的巖土勘察、地基處理、土建，設備安裝、電器儀表、檢驗試驗、防腐保溫等專業(yè)知識，也要對經(jīng)營造價有所了解，對合同的形式要熟悉是固定單價合同還是固定總價合同、是報費率還是清單計價的模式、含不含主材、標段的劃分等等相關專業(yè)問題。從實踐中發(fā)現(xiàn)問題認識到自己的短處，不斷從書本學習專業(yè)知識完善自我，學海無涯苦作舟，如果一個人停止了學習他就會被社會淘汰。不要好高騖遠，做好資格預審申請文件，商務標工作，有些事情看似簡單做起來難，只有做好身邊的工作才能不斷積累提高自己的能力，不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海。
第四、辦事思維要清晰頭腦要靈活。拜訪的客戶的目的是什么？客戶的需求是什么？如何和客戶交流？如何展示我企業(yè)的優(yōu)勢?做到以上幾點需要我們不斷的從實踐總結(jié)，要從不同的角度分析問題，考慮雙方利益，通過各種渠道了解信息不僅僅是通過網(wǎng)絡新聞，拓展人脈增加信息來源途徑，這樣會事半功倍。溝通的技巧：根據(jù)不同客戶的類型調(diào)整溝通的方式，要在對的時間對的場合問對的問題，察言觀色，結(jié)合根據(jù)對方的情緒調(diào)整自己的說話思路，提出有效的問題。工作要有層次，多次拜訪，找對人，落實項目信息的真實性，加深企業(yè)對我們的認識，展示我公司的實力，建立良好的企業(yè)形象。不要膽怯見大領導，要敢作敢為，企業(yè)給我這樣的平臺我為何不珍惜，這是鍛煉自己的機會，抓住主要領導負責人；定期回訪加深認識，人都是有感情的如果你第一次被拒絕很正常，第二次也許結(jié)果就會不同，堅持到最后就是勝利，對了解到的信息進行整理，篩選出重點項目，為下一步的工作做好準備，項目的跟蹤要有連續(xù)性。
工作一年當中先后參與了中安聯(lián)合煤業(yè)化工煤化一體化項目一期煤制170萬噸/年甲醇項目的投保工作并最后成功中標：協(xié)調(diào)完成了四川永祥四氯化硅冷氫化節(jié)能降耗技改項目的投標工作和前期溝通準備工作最后順利中標，盡最大努力去完成了領導給我的每一個任務，項目的中標是對我最大的鼓勵，也是我以后努力奮斗的動力，也給我很大的成就感，我能為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻我感到自豪與驕傲。
面對今年全國經(jīng)濟發(fā)展速度放緩，化工行業(yè)產(chǎn)能過剩，市場貨幣緊縮，這樣的形式對我們施工企業(yè)是一個巨大的挑戰(zhàn)，市場部開發(fā)的工作困難重重，但是我們有信心也有能力做好市場拓展的工作，抓住重點項目，拓展新的市場領域，不放棄任何一個機會，最后我要感謝企業(yè)給我這份工作，這個發(fā)展的平臺，同時感謝領導對我的關心、幫助和信任，我會一如既往的努力工作，爭取為企業(yè)的發(fā)展盡自己的微薄之力。
20xx年上半年，xx區(qū)市場開發(fā)服務中心在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，按年初制定的工作計劃扎實推進中心各項工作，現(xiàn)將工作情況匯報如下：
（一）收費指標完成情況
積極采取有效措施，各市場管理所緊扣年初制定的收費任務，科學謀劃積極采取有效措施，狠抓店面和固定攤位收費管理，加大欠費追收力度，力爭做到應收盡收。20xx年，我中心市場設施租賃費收費任務為827萬元，截止5月底，共收取市場設施租賃費為x萬元，完成全年收費任務的x%，預計6月底能實現(xiàn)收費任務“雙過半”目標。
（二）市場秩序管理工作情況
1.以鞏衛(wèi)為契機，進一步強化市場綜合整治。一是規(guī)范市場管理，加大整治力度，尤其是迎接復審期間，各市場成立整治小組深入市場，全天對市場進行巡查、監(jiān)管，重點整治市場內(nèi)及周邊環(huán)境衛(wèi)生、占道經(jīng)營、車輛亂停放、流動攤點等經(jīng)營秩序，同時，督促市場經(jīng)營戶履行好“門前三包”責任制及遵守市場各項規(guī)章制度，加強日常督查、管理，禁止市場內(nèi)占道經(jīng)營，亂堆亂放亂扔垃圾、亂張貼小廣告等現(xiàn)象出現(xiàn)。二是加大保潔力度，各市場專職衛(wèi)生保潔員和管理人員崗位職責明確，責任落實到位，確保市場環(huán)境清潔衛(wèi)生。三是規(guī)范市場鞏衛(wèi)宣傳載體，做好鞏衛(wèi)宣傳，制作《健康教育宣傳欄》、《公民健康素養(yǎng)教育宣傳欄》等宣傳板報進行宣傳，同時，利用市場led顯示屏、電視和廣播滾動播出鞏衛(wèi)知識、意義、要求，進一步擴大群眾知曉率，廣泛動員社會積極參與，營造濃厚社會氛圍。四是開展市場“四害”消殺工作，清除下水道，排除污水、積水，清理隱蔽陰暗場所，鏟除蚊蟲孳生環(huán)境，請消殺公司對市場進行“四害”消殺，確?！八暮Α泵芏瓤刂圃趷坌l(wèi)會規(guī)定的標準以內(nèi)，從源頭上切斷傳染病傳播途徑。
2.強化市場食品安全管理，建立長效監(jiān)管機制。一是按照食品準入管理要求市場經(jīng)營戶有工商營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員健康證方可入市經(jīng)營，對重點食品（蔬菜、鮮肉、活禽）經(jīng)營戶進行索證備案管理，建立食品安全長效監(jiān)管機制，確保人民群眾消費安全。二是嚴格要求蔬菜農(nóng)殘檢測，人民、向陽市場每天按時對入市的蔬菜進行檢測，對不合格的攤主進行規(guī)勸，堅決不允許不符合農(nóng)殘標準的蔬菜進入市場，檢測后及時在公示欄更新檢驗結(jié)果，讓市民買上放心蔬菜。三是做好市場“三防”設施管理及確保滅蠅燈正常使用，要求熟食行經(jīng)營戶統(tǒng)一著裝、佩戴帽子、口罩經(jīng)營，保證食品衛(wèi)生、安全。
3.切實抓好畜禽疫病的防控工作。強化對重大動物疫病及h7n9等疫病的源頭控制，要求管理的各市場嚴格落實一日一清洗、一周一消毒、一月一休市、過夜零存欄等制度,進一步規(guī)范活禽交易屠宰工作，切實加強監(jiān)督管理，實行活禽擺放、宰殺和銷售“三分離”，按時按要求對禽類存放、宰殺、銷售攤位等場所和籠具、宰殺用具等進行消毒，每日及時清理攤位垃圾，保持活禽交易場所的日常清潔衛(wèi)生，同時配合相關部門做好h7n9防控工作。
4.強化市場安全管理，消除事故隱患。切實抓好安全生產(chǎn)各項工作措施的落實，按照“黨政同責、一崗雙責、失職追究”的要求，中心主要領導與各市場負責人簽訂《安全生產(chǎn)責任狀》，確保市場平安，維護社會穩(wěn)定。今年上半年共組織安全大檢查6次，日常定期或不定期開展安全生產(chǎn)檢查，對各市場使用的電氣線路、安全疏散通道、安全疏散指示標志、相關消防設備進行檢查，及時排查安全隱患，做好檢查臺賬，嚴防安全事故發(fā)生；利用各市場led顯示屏滾動播放安全宣傳廣告、標語，普及安全知識。20xx年上半年，我中心管理的市場安全運營，未發(fā)生一起安全事故。
（三）市場設施建設情況
不斷完善市場基礎設施建設，提升市場功能。20xx年上半年，共投入7.6萬元對管理的各市場進行維修、改造：對各市場熟食行“三防”設施進行維修，確保市場“三防”正常使用，保證食品衛(wèi)生安全；常對人民、陽圩、四塘下水溝進行疏通、清理防止堵塞及抑制“四害”滋生；維修向陽市場鐵棚支柱、更換陽圩市場電扇等。
（四）積極開展聯(lián)系村幫扶及其他活動
一是開展“迎新春·送溫暖”活動。中心領導班子、中心選派的第一書記和鄉(xiāng)村指導員分別到龍景街道凡平村、百法村及泮水平泮村開展慰問活動，為凡平村村委送去慰問金x元，給3戶貧困戶分別送去價值200元的慰問品；為百法村村委送去x元慰問金；為平泮村村委送去慰問金x元；領導班子走訪同時與貧困戶進行交談，了解幫扶需求，使扶貧工作更貼近實際，力助貧困戶早日脫貧。二是開展20xx年春節(jié)期間走訪農(nóng)村返鄉(xiāng)人員助推脫貧攻堅和“美麗廣西”鄉(xiāng)村建設活動，區(qū)市場中心駐村第一書記和工作隊員聯(lián)合村“兩委”成員，深入龍景街道凡平村、百法村開展走訪農(nóng)村返鄉(xiāng)人員活動，對返鄉(xiāng)人員的動向、數(shù)量進行調(diào)查摸底并進行動態(tài)監(jiān)測，同時，邀請返鄉(xiāng)人員到村部召開返鄉(xiāng)人才座談會，及時掌握返鄉(xiāng)人員的動態(tài)情況，特別是技能、就業(yè)方面的需求，有針對性地為他們開展就業(yè)服務。在調(diào)查摸底的同時，建立了返鄉(xiāng)人員通訊錄，利用微信群等方式創(chuàng)建返鄉(xiāng)人員溝通聯(lián)系平臺，為返鄉(xiāng)人才留鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供政策咨詢、項目申報、融資貸款、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面的服務。三是協(xié)助百法村民委舉辦“三八”游園及晚會，為村婦女們送去節(jié)日的慰問。
（一）部分市場年久失修，設施破舊，市場硬件設施亟待改造和提升。
（二）經(jīng)營陣地繼續(xù)萎縮，加之新興的業(yè)主市場和大型超市沖擊傳統(tǒng)國有市場，市場份額持續(xù)下降，市場收費難度加大。
（一）做好下半年收費工作，爭取完成收費任務。
（二）做好鞏衛(wèi)工作，加大對市場及保潔責任區(qū)的整治，確保我市國家衛(wèi)生城市順利通過國家級復審。
（三）積極爭取有關專項資金和財政等多方面支持改造發(fā)展市場，對農(nóng)貿(mào)市場進行升級改造，解決遺留問題，改善經(jīng)營環(huán)境，不斷滿足廣大市民的消費需求。
（四）積極開展聯(lián)系村清潔鄉(xiāng)村、幫扶、支持“第一書記”等工作。
（五）做好百林市場回建地招商引資工作，建設新市場，增加收入。
（六）全力做好東風市場改造項目的啟動工作。
（七）完成上級交辦的其他工作。
市場開發(fā)工作計劃表篇十一
工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019市場部工作計劃表格，更多2019市場部工作計劃表格相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
一、明確市場部職能，健全市場部規(guī)章制度、工作時間、工作內(nèi)容。
一個部門能夠行之有效的完成工作，必須明確部門職能和工作內(nèi)容。沒有清晰明確的目的只能事倍功半，浪費資源，浪費成本，浪費時間。有目標，有思路，有方法是市場部門的基本要點。切忌做事雜亂無章，容易一事無成。
市場部門的作息時間與餐廳運營部的工作時間有所不同，合理的安排工作時間是提高工作效率的必要條件。
二、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密工作。
1、對周銷售額進行分析，根據(jù)一周內(nèi)營業(yè)額對比，做出相應措施，盡力使日營業(yè)額平衡。
2、對月、季營業(yè)額進行對比分析，制定淡旺季營銷策略，盡力使淡季不淡。
3、店內(nèi)營業(yè)額及所收集各方面的信息為公司資料的保密信息，禁止對外傳播，防止競爭對手作出對公司不利舉動。
三、對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要想做到同行業(yè)領導品牌，必須對同行業(yè)的信息進行分析，做到“你無我有，你有我優(yōu)”，始終走在競爭者的前端，盡可能的搶占市場份額。
競爭者不僅是我們的對手，更是我們的老師，三人行，必有我?guī)煛Ｄ芡祹?，會偷師是任何行業(yè)發(fā)展的有效捷徑。
四、大力發(fā)展外賣市場，從零點外賣到團體外賣逐步擴展。
根據(jù)渦陽現(xiàn)有條件的限制，渦陽餐飲行業(yè)外賣市場一直不景氣。這一
現(xiàn)象對5+7來說是一個考驗，也是一個機會。對空白市場的進軍，不僅需要勇氣，更需要的是毅力。勇氣很多人都有，能否堅持到成功的毅力就屬于屈指可數(shù)的成功人了。
市場部對外賣市場的開拓現(xiàn)分為一下三步：
1、首先針對門店、小區(qū)等零點顧客進行宣傳，目的是擴散5+7外賣服務信息，使外賣得到大多數(shù)人的認可，同時也是店內(nèi)員工對外賣工作的熟悉過程。
2、針對中小企業(yè)、活動團體進行宣傳，更近一步拓展外賣服務，提升外賣市場營業(yè)額。
3、針對事業(yè)單位、政府行政單位進行公關，需要進行關系走動，可以根據(jù)不同單位的不同需求給予不同的政策。
以上3步可以餐廳的外賣服務基本覆蓋各類人群。
五、健全、完善、推廣電子商務系統(tǒng)，并使之健康運轉(zhuǎn)。
隨著時代的發(fā)展，電子商務已經(jīng)遍布全球，根據(jù)渦陽縣城的發(fā)展，
80、90后的人群已經(jīng)發(fā)展為主要消費群體，此年齡段的人群對電子商務已經(jīng)認可。我們必須緊緊抓住這一機會，迅速占領渦陽餐飲行業(yè)電商平臺，并且有效服務顧客使之達到一定的`滿意度。
六、尋找、建立合作伙伴，實現(xiàn)互利互贏、相互促進、市場一體化。
現(xiàn)代市場早已不在是單打獨斗的年代，尋找、建立能夠互利共贏的合
作伙伴是當務之急，作為傳統(tǒng)行業(yè)的餐飲業(yè)關系著各類人群的生活需求，有著更多的機會與其他行業(yè)進行合作?！坝行枨缶陀泻献鳌?，找到利益點，就能深入合作。
七、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。
1、根據(jù)節(jié)日制定節(jié)日促銷活動
2、根據(jù)會員制定會員活動。
3、根據(jù)合作單位制定合作活動。
4、根據(jù)淡旺季制定合理的促銷活動。
5、根據(jù)競爭對手的營銷策略制定對抗活動。
6、根據(jù)營業(yè)額的波動制定相應的促銷活動。
八、按季度制定季度工作計劃并進行工作總結(jié)。
按照季度制定相應的工作計劃，安排具體工作內(nèi)容，并根據(jù)實際情況進行工作總結(jié)，補差補缺，并作出相應改變策略，對后期工作需進行注意方面決不能出現(xiàn)同樣錯誤。
九、積極應對突發(fā)事件，隨時靈活調(diào)動工作內(nèi)容。
市場開發(fā)工作計劃表篇十二
市場開發(fā)工作是公司發(fā)展壯大的重要保障。在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，只有通過不斷開拓新的市場，獲得更多的銷售機會，企業(yè)才能保持持續(xù)的增長。作為市場開發(fā)人員，我深刻認識到市場開發(fā)工作的重要性。在過去的幾年中，我積累了一些心得體會，對于市場開發(fā)工作的重要性和方法進行了深入思考。
市場開發(fā)工作的重要性體現(xiàn)在多個層面。首先，市場開發(fā)工作帶來了更多的銷售機會。通過開拓新的市場，企業(yè)能夠獲得更多的客戶和訂單，提高銷售額，進而增加利潤。其次，市場開發(fā)工作可以帶來品牌影響力的提升。通過進入新的市場，企業(yè)的品牌和產(chǎn)品能夠得到更多消費者的認可和了解，提高品牌影響力，增強市場競爭力。最后，市場開發(fā)工作有助于企業(yè)的長期發(fā)展。通過開拓新的市場，企業(yè)可以分散市場風險，減少對于單一市場的依賴，從而提高企業(yè)的生存能力和市場適應能力。
市場開發(fā)工作需要具備科學的方法和策略。首先，市場調(diào)研是市場開發(fā)工作的基礎。根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)，了解目標市場的需求和消費者的喜好，從而指導企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)和市場定位。其次，多元化的市場渠道也是市場開發(fā)的重要手段。通過在線銷售、實體店鋪、渠道代理等多種渠道的組合，能夠更全面地覆蓋目標市場，提高產(chǎn)品曝光率和銷售機會。此外，市場宣傳也是市場開發(fā)的關鍵環(huán)節(jié)。通過有效的宣傳策略，將企業(yè)品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢傳遞給消費者，提高消費者對于企業(yè)的認知和信任。
在實踐中，我深刻認識到市場開發(fā)工作的一些重要原則。首先，要善于與客戶溝通和合作。只有通過與客戶的深入交流，了解他們的需求和痛點，才能提供更好的產(chǎn)品和服務，贏得客戶的信賴和支持。其次，要勇于創(chuàng)新和變革。市場競爭激烈，只有不斷創(chuàng)新，才能在市場中獲取競爭優(yōu)勢，滿足消費者的需求，確保市場份額的增長。最后，要時刻關注市場動態(tài)。市場環(huán)境變化快速，只有持續(xù)關注市場趨勢和競爭對手的動向，并及時調(diào)整市場開發(fā)策略，才能在市場中保持領先地位。
市場開發(fā)工作面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。未來，市場開發(fā)工作將更加注重可持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新。隨著社會和科技的快速發(fā)展，新的市場需求和消費模式不斷涌現(xiàn)。市場開發(fā)人員需要敏銳的洞察力和靈活的應變能力，及時抓住機遇，開拓新的市場。同時，市場開發(fā)工作也面臨日益激烈的競爭和市場規(guī)模的擴大。在未來，市場開發(fā)人員需要更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務品質(zhì)，提高企業(yè)的市場競爭力。
總結(jié)：市場開發(fā)工作是企業(yè)發(fā)展壯大的關鍵環(huán)節(jié)，只有通過不斷開拓新的市場，才能保持持續(xù)的增長。在市場開發(fā)工作中，我們要善于與客戶溝通和合作，勇于創(chuàng)新和變革，時刻關注市場動態(tài)。未來，市場開發(fā)工作將更加注重可持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新，市場開發(fā)人員需要具備洞察力和應變能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務品質(zhì)，應對激烈的競爭和市場擴大的挑戰(zhàn)。通過不斷總結(jié)和反思，我們可以不斷提高市場開發(fā)工作的效果，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
市場開發(fā)工作計劃表篇十三
2015年，城關街道文化站在街道黨工委、辦事處的領導下，在上級業(yè)務主管部門的關心支持下，以及各有關部門的密切配合下，緊緊圍繞服從和服務于經(jīng)濟社會建設，積極貫徹群眾路線教育實踐活動，充分發(fā)揮文化站的職能作用，推進文化事業(yè)的繁榮發(fā)展。
一年來，我站的工作嚴格按照市文化局2015年4月15日印發(fā)的《凌文發(fā)【2015】4號》文件進行開展，現(xiàn)將一年來的工作按局年末考評要求，總結(jié)如下：
1、今年，城關街道金陽屬新建的社區(qū)書屋，現(xiàn)在已按標準建成，并驗收合格。
2、城關街道的康檸社區(qū)建有一處80平米的文化活動室。
1、城關街道有一支文藝演出隊伍，是八里堡村的“漁州鼓樂隊”，今年在街道所轄的7個村、2個社區(qū)共巡演16場。
2、城關街道的所有組都設立了文化中心戶，并能夠開展活動。
3、今年文化站共培養(yǎng)了音樂、書法方面的人才5人。
1、一年來，我站認真貫徹落實黨的文化方針、政策，
本著“百花齊放、百家爭鳴”的方針，“貼近實際、貼近生活、貼近群眾”的原則，以主辦、承辦、聯(lián)辦、協(xié)辦等多種形式同有關部門相互配合，指導節(jié)日文化與黨工委、辦事處的中心工作有機地結(jié)合起來，根據(jù)不同的節(jié)日特點，組織開展了6次形式多樣、內(nèi)容豐富的群眾文化活動，取得了良好的效果。
2、街道文化站和各村、社區(qū)積極參加市局組織的各項支持支持非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目的活動。
一年來，我站根據(jù)上級主管部門的要求，結(jié)合我街文化市場實際，認真研究、制定方案、深入開展整頓和規(guī)范文化市場管理工作，嚴厲打擊“黃、賭、毒、非”，與公安、工商等部門通力合作，加大力度，認真開展文化市場清理整治工作，對全街文化相關經(jīng)營場所進行不定期檢查，確保文化市場規(guī)范化經(jīng)營。一年來沒有發(fā)生一起文化經(jīng)營戶違法違紀案件，使我站文化市場經(jīng)營工作收到了明顯實效。
街道文化站各項規(guī)章制度健全、站內(nèi)人員分工明確。文物古物建有規(guī)范的檔案，并且看護網(wǎng)絡健全。建有民間藝人檔案并定期進行走訪。各村、社區(qū)的'文化書屋管理制度、借閱記錄健全。
我站在工作中取得了一定的成績，但還存在須加強的地方，2016年我站有如下打算：
1、積極培育農(nóng)村文化人才，壯大農(nóng)村文化宣傳隊伍，加強文化站自身建設，充實團隊，積極舉辦健康、向上、優(yōu)秀的文化活動，營造積極開展、人人重視的社會氛圍。
2、文化站陣地宣傳活動努力爭取上級主管部門對文化站工作的關心支持，盡可能加大對文化建設的投入及時向廣大群眾宣傳新思想、新觀念、新文化，樹立崇尚科學，學習科學，反對封建迷信的思想，更好地滿足人民群眾求知、求美、求樂的需要。
3、加強文化工作者思想道德建設，提高科學文化水平，改進工作作風，努力開拓創(chuàng)新。為開展健康豐富的文化活動提供有力的思想保證。抓好傳統(tǒng)節(jié)日，民族節(jié)日期間的群眾性文化活動，并把各個節(jié)日活動與中心工作有機地結(jié)合起來，努力創(chuàng)辦民族民間傳統(tǒng)文化藝術活動，實現(xiàn)群眾豐富精神文明生活的熱切盼望。
市場開發(fā)工作計劃表篇十四
xx年以來，我局根據(jù)商貿(mào)旅游業(yè)發(fā)展的新情況，結(jié)合我區(qū)“高科技、多功能、園林化”科技新城的定位，強化功能區(qū)塊建設，優(yōu)化空間結(jié)構(gòu)，加快實施旅游休閑功能區(qū)、商貿(mào)綜合功能區(qū)等功能集聚區(qū)的規(guī)劃建設，對土地、交通、生態(tài)等各類資源的許可利用作出科學的安排，科學指導全區(qū)商貿(mào)旅游服務業(yè)持續(xù)、快速發(fā)展：
（一）20xx年第二屆人居節(jié)開幕，精彩活動不斷。
為積極貫徹中央及省、市一系列擴大內(nèi)需促進增長的決策部署，推動濱江商貿(mào)服務業(yè)發(fā)展，構(gòu)筑杭州濱江區(qū)域商業(yè)中心，我區(qū)舉辦20xx年第二屆杭州濱江人居節(jié)。在20xx首屆濱江人居節(jié)舉辦的經(jīng)驗基礎上，區(qū)領導及各相關部門負責人分別召開有關節(jié)慶活動方案專題會議，重點對20xx年濱江區(qū)第二屆人居節(jié)的舉辦形式、活動篩選標準、主題設立方法等進行討論。
本屆人居節(jié)以4月28日動漫節(jié)開幕為起始點；以20xx年11月西博會煙花大會為閉幕。重點開展第六屆中國國際動漫節(jié)系列活動、首屆中國〃杭州（濱江）啤酒節(jié)、20xx新青年狂歡節(jié)、首屆濱江區(qū)“寶寶健康節(jié)”（原“親子大聯(lián)動”活動）、第三屆濱江區(qū)全民運動會、中國網(wǎng)商大會、濱江區(qū)第三屆科技城文化藝術節(jié)系列活動、第七屆濱江“鄰居節(jié)”活動、首條“濱江一日游”旅游線路啟動儀式等貫穿全年的系列活動。
（二）進一步強化服務意識，積極推進旅游商貿(mào)項目的順利開業(yè)。
20xx年以來，杭州福鵬喜來登大酒店、杭州華美達大酒店、江景戴斯大酒店、浙商大酒店、江濱九號會所（咖啡、水療、娛樂）、第六空間家居購物廣場等旅游服務業(yè)企業(yè)經(jīng)營良好，進一步帶動了人氣，商旅互動效應逐步形成，使我區(qū)的旅游會展業(yè)發(fā)展跨上新臺階。
（三）積極為旅游企業(yè)擴大宣傳、拓展市場，提供信息服務，取得了良好的效果。
我區(qū)在20xx年年積極引導各旅游企業(yè)參加市級、省級、國家級各類旅游展銷會及促銷活動，5月下旬帶隊參加了在上海光大會展中心舉行的“20xx浙江（上海）旅游交易會”；組織企業(yè)參加了6月24日至27日在浙江省義烏市國際博覽中心舉行的“20xx中國國際旅游商品博覽會”。
（四）積極推進重大旅游項目建設并起主導作用。
soho創(chuàng)意園，是結(jié)合社會主義新農(nóng)村建設、在保留部分原住民的前提下，將農(nóng)居改造成具有杭州城市美學特征和文化創(chuàng)意內(nèi)涵的創(chuàng)意園區(qū)，為文化創(chuàng)意團隊和藝術家提供的創(chuàng)作場所。目前，杭州白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城soho創(chuàng)意園一期39幢農(nóng)居已改造完畢，中國美術學院創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司、網(wǎng)易陶瓷研發(fā)中心等30家創(chuàng)意團隊已正式入駐。二期500幢農(nóng)居改造和招商工作正在進行中，今年動漫節(jié)期間，唐季禮工作室正式與濱江簽約，入駐soho創(chuàng)意園二期。
杭州白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城動漫廣場，該項目占面積238畝，總投資10億，計劃用3年時間形成杭州白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城的核心區(qū)塊、標桿項目，包含研發(fā)孵化中心、會議展覽中心、商務服務中心三大組團。20xx年4月，會展中心竣工并投入使用，作為本屆動漫節(jié)分會場，4月29日~5月3日，會展中心迎來了第一批參觀者的到來。
（五）中國（杭州）星光大道電影文化藝術品街區(qū)呼之欲出。
“一站式國際化體驗型主題商街”集文化藝術、旅游休閑、商貿(mào)為一體的中國（杭州）文化藝術“星光大道”招商等工作進展順利?，F(xiàn)我局計劃于華聯(lián)集團共同打造電影文化藝術特色街區(qū)，主要內(nèi)容為：
（1）工藝美術品銷售；
（2）環(huán)境造型藝術品現(xiàn)場展銷；
（3）工藝美術家現(xiàn)場創(chuàng)作品展示銷售；
（4）街區(qū)環(huán)境氛圍營造；
（5）中心廣場相關配合活動。
通過此項目的運作，將拉動產(chǎn)品銷售與展示文化藝術并重，在展現(xiàn)工藝美術品魅力、促進杭州工藝美術行業(yè)品牌建設的同時，為濱江區(qū)旅游業(yè)發(fā)展提供平臺，以街區(qū)自身特色及相配合的全年節(jié)慶活動吸引杭州市乃至全國的`游客前來濱江一游，以日均游客人數(shù)突破3500人次為目標，實現(xiàn)街區(qū)為特潛行業(yè)發(fā)展及旅游業(yè)發(fā)展雙重服務的目的。
（一）制定白馬湖旅游專項規(guī)劃并予以推廣。
xx年白馬湖區(qū)塊基礎設施初步建成，創(chuàng)意人才不斷涌入。我局將在白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城“宜業(yè)、宜居、宜游、宜文”的綜合性定位基礎上，在山一村、塘子堰、張家村、傅家峙、湯家井等村落整治規(guī)劃進一步優(yōu)化完善的條件下，與白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城指揮部一同開展井山塢城市綜合體項目的方案設計，建設低密度的集休閑度假、會議辦公于一體的休閑度假區(qū)及藝術名人工作會所等，并以動漫主題公園為載體，打造長三角最大的以動漫為主題的集游樂、科技、文化、休閑于一體的新旅游目的地，強調(diào)娛樂性、休閑性、知識性、觀賞性，以娛樂產(chǎn)業(yè)帶動電影、電視、圖書、服裝、玩具等相關產(chǎn)業(yè)，充分體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)發(fā)展與生活品質(zhì)、文化價值與經(jīng)濟運行、個人創(chuàng)業(yè)與整體發(fā)展、政府與民間、對外開放與內(nèi)生創(chuàng)新的和諧，將文化創(chuàng)意與旅游休閑活動完美結(jié)合，最終做好“白馬湖生態(tài)創(chuàng)意旅游景區(qū)”旅游規(guī)劃。
（二）策劃節(jié)慶活動及大型賽事
大型活動效益最大化管理也應成為我區(qū)旅游發(fā)展工作的一個重要內(nèi)容。濱江區(qū)確實沒有什么歷史文化項目可以用來為節(jié)日造勢，那就創(chuàng)造獨特的方式來擴大影響，可通過星光大賣場周末活動契機，與媒體、高校和一些大賽組委會取得聯(lián)動，舉辦一些大型廣場活動或賽事，吸引游客前來參與，在無形中擴大了濱江旅游的影響力；還可以依托白馬湖和濱江高新技術的資源，開展各種創(chuàng)意大賽吸引游客。
（三）把沿江景觀帶開發(fā)作為工作新重點
我區(qū)計劃在20xx年下半年正式啟動錢塘江沿岸“19長廊”的建設工作，建設婚紗攝影高檔品牌會所區(qū)和婚禮創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)配套項目。
我局已于杭州佳麗攝影進行多次溝通，佳麗攝影建議，婚紗攝影高檔品牌會所區(qū)擬選址為濱江射潮廣場沿江周邊房產(chǎn)作為會所用址，內(nèi)部打造為會所的接待及相關室內(nèi)拍攝區(qū)域，并利用該房產(chǎn)靠近江邊的特點，擬在平臺區(qū)及景觀區(qū)打造適合婚紗拍攝的場景及古今中外婚禮博物館，分別展出各時段婚禮儀式照片、老相機等與婚禮相關文化，帶動濱江區(qū)文化建設，豐富市民精神基礎。
杭州婚禮創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)在一橋沙場（六和公園對面靠江邊）地塊建設，園區(qū)分為二大區(qū)塊：一號區(qū)塊婚紗攝影區(qū)，并建造各類適合婚紗攝影拍攝的景觀。有歐式景觀、地中海景觀、中式景觀等以世界各地的風貌組成的區(qū)塊，及經(jīng)典電影場景，適合婚紗照的拍攝資源。二號區(qū)塊為婚禮慶典區(qū)，打造西式經(jīng)典婚禮慶典場景，可舉辦各類婚禮慶典，并吸引婚慶企業(yè)進駐拍攝，吸引大量新人。命名為濱江愛情角，配套建設一些江邊休閑景觀，作為市民愛情文化的休閑點，也可吸納相關企業(yè)并舉辦各類相親大會，成為濱江又一民俗文化亮點。
（四）把人文歷史景點開發(fā)作為各街道旅游聯(lián)動的契機整合
長河、浦沿、西興各街道的旅游資源，積極創(chuàng)新，大力發(fā)展特色旅游，著力打造生態(tài)旅游和文化古鎮(zhèn)旅游等品牌，不斷推出旅游線路精品。要對旅游商品調(diào)查研究，開發(fā)出符合濱江特色的旅游商品。如長河古鎮(zhèn)可宣傳為“狀元鎮(zhèn)”或“近代古建筑群落”。做好“來”姓文章，因舊時做官的人多，有官宅特色的建筑多，如“大夫第”、“天官第”、“世科第”等，且明清時期的保存完好，部分現(xiàn)在修繕中；復古九廳十三堂縮影，與之相結(jié)合把各景點串成為旅游景區(qū)。
（五）把策劃起步高新工業(yè)旅游作為新的工作目標
20xx年，我們將充分利用我區(qū)高新技術產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，將杭州高新工業(yè)園、東方通信城等資源轉(zhuǎn)化為旅游產(chǎn)品，在合理安排的基礎上實行“開放政策”，高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)、大學校園、農(nóng)業(yè)示范園區(qū)等地點，都敞開免費或是收取少量管理費用對游人開放。另外，利用“高新科技工業(yè)”的資源優(yōu)勢推出了系列工業(yè)旅游產(chǎn)品。
（六）加快各項配套工作進度
1、計劃在20xx年完成濱江區(qū)旅游主題網(wǎng)站建設工作，以濱江旅游資源發(fā)布、商家信息更新、旅游政策信息發(fā)布為主體內(nèi)容，結(jié)合相關商貿(mào)業(yè)，以“服務游客、服務商貿(mào)旅游業(yè)”為宗旨，并結(jié)合省旅游系統(tǒng)信息聯(lián)播的需要，建立濱江旅游網(wǎng)上平臺。
2、計劃將濱江區(qū)區(qū)域介紹及各景點、工業(yè)旅游點標準導游詞編撰列入工作考慮范圍，邀請專業(yè)編撰工作人員到濱江各旅游點踩點研究，結(jié)合旅游產(chǎn)品、線路研究，形成完整的“濱江區(qū)旅游說辭”。
市場開發(fā)工作計劃表篇十五
根據(jù)麻栗坡縣人民政府辦公室轉(zhuǎn)發(fā)州政府辦公室《關于進一步加強文化市場安全生產(chǎn)和學校安全工作文件的通知》要求，我局高度重視，組織開展了有文化、工商、公安、消防、環(huán)保等有關部門參與的文化市場聯(lián)合督查專項整治行動，對全縣文化市場進行全面的檢查整治?，F(xiàn)將督查情況匯報如下：
目前，全縣共有167戶文化市場經(jīng)營戶。其中：書報刊零售10戶；電子出版物2戶；音像制品零售出租29戶；錄像放映1戶；卡拉歌舞廳34戶；音樂茶座35戶；迪高廳1戶；臺球室11戶；網(wǎng)吧12戶；印刷廠3戶；打字復印店7戶；攝影15戶；工藝美術裝璜6戶；綜合類1戶（鴻通文化產(chǎn)業(yè)公司）。
（一）領導重視?？h文化局收到傳真電報后，領導非常重視，立即召開了專題會議，并決定由分管領導親自過問此事，督促落實。
（二）精心組織。領導早計劃、早安排、早部署，成立
了以分管領導為組長，文市股長、稽查隊長、隊員及從相關單位抽調(diào)的人員為成員的聯(lián)合督查小組，形成了分管領導負責，稽查隊具體抓落實的工作格局。
（三）成效顯著。檢查中，主要排查ktv34戶、網(wǎng)吧12戶、印刷廠3戶、打字復印7戶及迪高廳1戶，取得了明顯效果。一是排查出2戶網(wǎng)吧（王康網(wǎng)吧、藍天網(wǎng)吧）消防設施、滅火器材被遮擋防礙使用，1戶網(wǎng)吧（王康網(wǎng)吧）安全通道阻塞，窗戶關閉。督查組責令經(jīng)營業(yè)主當場清除防礙滅火器材使用的障礙物，疏通安全通道，打開窗戶；二是在檢查歌舞娛樂場所時，重點是對娛樂場所的安全隱患、噪音擾民情況進行實際檢查，審核證照是否齊全，依法嚴厲打擊涉黃、涉賭、涉毒等違法犯罪活動。通過檢查，1戶ktv（黃金視唱）正在申請辦理相關手續(xù)，個別ktv時有擾民現(xiàn)象，究其原因是隔音設備不完善，部分消防設備失效（滅火器）；三是督促文化市場經(jīng)營戶建立健全安全生產(chǎn)制度，責成文化市場經(jīng)營場所制定詳細的消防等安全管理制度，并嚴格執(zhí)行；四是已對文化市場經(jīng)營法人進行了安全生產(chǎn)培訓，并簽訂了安全生產(chǎn)責任書，增強文化市場管理人員的安全意識，進一步提高文化市場安全生產(chǎn)水平。通過此次全面排查、整改，提高了經(jīng)營戶對文化市場安全生產(chǎn)工作的認識，牢固樹立生命財產(chǎn)安全“重于泰山”的.理念，全面掌握自身場所安全生產(chǎn)狀況，自查堵塞死角和漏洞，提高滅火撲救的能力。
一是由于個別經(jīng)營業(yè)主消防安全意識不強，導致存在一定的安全隱患。
二是經(jīng)營業(yè)主法律意識不強，受經(jīng)濟利益的驅(qū)使，適時出現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象。
市場開發(fā)工作計劃表篇十六
自今年3月份始，我加入xx，進入市場部工作。不覺年終將至，半年多來，在領導和同事的關心和幫助下，我獲益良多。
在部門里，我的工作內(nèi)容主要勝程合同的簽訂流程、管理歸檔及部門的考勤工作。公司今年經(jīng)歷了資質(zhì)升級時資料收集之亂缺，下定決心統(tǒng)一規(guī)劃資料歸檔，從九月至十一月，我將近年來的合同及各類文件重新裝盒歸檔，并移交至檔案室。在合同簽訂方面，與客戶面對面打交道，我剛開始對工程知識懵懂無知，現(xiàn)在能簡要回答客戶的問題，為客戶服務。
回首過去一年，我公司在市場拓展方面取得可喜的成績，業(yè)務水平不斷上升，在其它部門的一致協(xié)作下達到并超過本年度的經(jīng)營目標的150%。在成績面前我們不能驕傲，還應該清楚地看到在業(yè)務開展過程中存在的問題。
1、在簽訂合同時對部分條款并沒有做到具體情況具體分析，承包方式的特殊情況沒有在合同里面說明以作約定，影響了我們跟客戶的協(xié)調(diào)溝通以及工程的開展情況。
2、對客戶付清合同款項追蹤不及時，以致于追收積欠工程款占用了工作任務中較大的比重，影響新業(yè)務拓展的進度。經(jīng)過數(shù)月不斷努力，今年已累計追回歷年積欠款總額的90%，大大降低了壞賬死賬的比率。
3、檔案管理松懈，甚至出現(xiàn)合同文件缺失的情況?，F(xiàn)已建立統(tǒng)一建檔標準，將工程相關檔案資料有序管理。
1、建立服務客戶的意識，從客戶接到預算書至工程竣工，全程追蹤工程狀況，及時為客戶提供最好的服務。
2、優(yōu)化工作流程，將工作流程拆解重組，部內(nèi)人員各司其職，將每項工作落到實處，及時處理，提高工作效率。
3、建立檔案管理、保密意識，注意對工程相關資料的收集，日常借入借出需按照程序登記在冊。
4、對于我個人而言，急需充實關于工程的專業(yè)知識，特別是概預算設計，這對我在審核合同、回答客戶疑問、追蹤工程進度具有非?，F(xiàn)實的意義。過去已成歷史，為我們提供經(jīng)驗教訓，在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，盡我所能的工作，為公司創(chuàng)造更大的價值，為公司持續(xù)發(fā)展貢獻自己的力量。
市場開發(fā)工作計劃表篇一
今年各景區(qū)全年共接待游客92.3萬人次，門票收入940萬元，創(chuàng)社會效益1.88億元，與去年同期相比，分別增長了10%、12%和12%具體情況總結(jié)如下：
按照“抓住一個契機，突出兩個重點，打造四個園區(qū)”的框架，以國家地質(zhì)公園建設為契機，以紫金山、奇峽群景區(qū)旅游建設項目為重點，采取了“每月一小調(diào)度，每季度一現(xiàn)場督查”的辦法，持續(xù)推進了四個園區(qū)重點項目建設，截止目前，全縣旅游景區(qū)共完成投資12036萬元，取得重大進展。全年共硬化停車場18500m，修建旅游公路16.4公里、步游路改造26.4公里、景觀橋兩座、水面景觀17600 m、改造景觀60余處，新建漿水新合作賓館、天梯山賓館、張果老山賓館三座，完成野河山莊別墅建設，天河山賓館竣工開業(yè)，規(guī)范景區(qū)標牌、警示牌600余處.方便游客旅游，又以國家級奇峽群地質(zhì)公園為中心，向四周延伸邢和路、邢左路、邢昔路、景區(qū)特點為板塊推出兩日游和三日游。
一是積極搞好旅游推介活動市場開發(fā)科完成了局里的基本工作，成功的組織了全縣景區(qū)參加大連“國內(nèi)旅游交易會”發(fā)放宣傳資料、光盤xx余份，與各地旅行社簽訂協(xié)議400余份；參加市旅游局舉辦的大篷車宣傳促銷活動，參加了“邢臺人游邢臺”活動，配合中央電視臺完成《走遍中國·走進邢臺》的拍攝活動，配合宣傳部組織百名作家和畫家到邢臺采風活動，成功的組織了河北詩詞散文協(xié)會在邢臺景區(qū)采風活動，向國家旅游局報送“旅游業(yè)科學發(fā)展典型案例”，報送河北省紅色旅游景區(qū)宣傳的文、圖片、光盤等資料，參加了邢臺市導游大賽活動，完成了“中華風旅游”采風活動，并在天津《今晚經(jīng)濟周報》推出邢臺旅游最佳線路：大峽谷、小西天兩日游；天梯山、張果老山、前南峪兩日游。配合市旅游局制作和發(fā)放了七市旅游一通卡，搜集材料、整理材、配合縣宣傳部建立宣傳網(wǎng)站。配合市旅游局制作旅游交通圖。參加了德州“百萬德州人游中國”的活動，報送了“旅游業(yè)科學發(fā)展典型案例”。配合市旅游局發(fā)放了一、二、三批旅游消費券。配和市旅游局參加了“天河杯”導游大賽活動。在“十一”黃金周前夕，組織全縣景區(qū)帶著旅游宣傳資料和全縣旅游風光片光盤，參加山西晉城和山東旅游交易會，積極開拓周邊旅游市場。
三是搞好旅游節(jié)慶活動（完成全年的考核并超出了今年考核計劃）年內(nèi)成功舉辦了辦了九龍峽桃花節(jié)、云夢山潑水節(jié)、邢臺地質(zhì)公園的開幕式活動，配合市局舉辦了首屆“中國邢臺·首屆太行山文化節(jié)”等旅游活動。
四是上報和發(fā)表文章(完成全年的考核)《邢臺牛報》發(fā)表3篇，打造最佳線路一篇（天津經(jīng)濟晚刊），縣信息一篇。撰寫“首屆太行文化論壇征文”3----5篇，河北《散文風》一篇。
五是編制《邢臺旅游報》（沒有完成今年考核計劃只完成今年考核的1/3）編制了一期《邢臺旅游報》印制發(fā)放一萬份以上活動都大大提升了我縣旅游知名度，并受到很好的效益。
一是認真開展科學發(fā)展觀學習，扎實推進工作作風建設年活動，積極轉(zhuǎn)變作風，職工主動放棄節(jié)假日，全力以赴全方位搞好服務。
二是轉(zhuǎn)變職能，提高辦事效率。進行工作分工，具體工作落實到人。
市場開發(fā)工作計劃表篇二
本月門診病人費用足100元共12人，費用在100元以下者共5人，按2比1的原則門診病人共14.5人，收入4249.1（不含一百元以下者）。住院病人共14人（其中一人住院不足一天，七人未出院），收入共18799.17元。門診住院總收入23048.24元。
本月工作重點有三個方面：一方面大力回訪方郄馬鎮(zhèn)目標醫(yī)生；一方面開發(fā)冶和鎮(zhèn)目標醫(yī)生；一方面鞏固以開發(fā)的竇嫗、樓底、方村三個鎮(zhèn)的目標醫(yī)生！確保開發(fā)新市場，成熟老市場。兩次市場活動：郄馬鎮(zhèn)目標醫(yī)生聯(lián)誼會、衛(wèi)生院院長聯(lián)誼會！
郄馬鎮(zhèn)共有九個村，人口約三萬人。目前在該鎮(zhèn)存在主要的競爭對手有欒城縣中醫(yī)院、煉油廠醫(yī)院、平安醫(yī)院、醫(yī)大一院。煉油廠醫(yī)院位于郄馬鎮(zhèn)僅6里路程,區(qū)域優(yōu)勢較明顯，故對該區(qū)域開發(fā)力度最大，其主要開發(fā)形式有墻體廣告宣傳、手術費用包干、搞優(yōu)惠活動、開發(fā)目標醫(yī)生（給回扣）。醫(yī)大一院曾多次到郄馬鎮(zhèn)衛(wèi)生院義診；平安醫(yī)院在郄馬鎮(zhèn)開發(fā)力度不大，主要原因在于交通不如冶和鎮(zhèn)、樓底鎮(zhèn)、竇嫗鎮(zhèn)不便利；欒城縣中醫(yī)院被公認為業(yè)務水平跟不上，口碑較差！郄馬鎮(zhèn)目標醫(yī)生普遍反應我院收費不高，醫(yī)療環(huán)境好，對我院較為認可。因此在郄馬鎮(zhèn)的主要開發(fā)策略在于抓住我院優(yōu)勢，和醫(yī)大一院比收費，和平安醫(yī)院、煉油廠醫(yī)院比技術。平安醫(yī)院在業(yè)務上還是收費上都遠遠不如我院有優(yōu)勢！通過一個月的開發(fā)工作，南北郄馬、段干、宋北、東佐五個村的目標醫(yī)生已基本開發(fā)到位，本月共有七名患者來我院就醫(yī)，其中住院一人！
冶和鎮(zhèn)通過與衛(wèi)生院院長溝通，初步定在7月9號來我院召開聯(lián)誼會。該鎮(zhèn)共有16個村，涉及鄉(xiāng)村醫(yī)生40多人。此次共挑選25人參加聯(lián)誼會，均為每個村業(yè)務量較大的診所醫(yī)生，大村兩人，小村一人！
在冶和鎮(zhèn)存在的主要競爭對手為平安醫(yī)院。冶和鎮(zhèn)的村主要分布在308國道兩側(cè)，相對平安醫(yī)院來說交通較為便利，故在該區(qū)域的市場開發(fā)較早、力度較大，已經(jīng)和該鎮(zhèn)的目標醫(yī)生搞過多次聯(lián)誼活動，和多數(shù)目標醫(yī)生已經(jīng)建立了較穩(wěn)定的合作關系，故開發(fā)困難較郄馬鎮(zhèn)大。
對于對以開發(fā)的竇嫗、樓底、方村等的回訪鞏固工作進展較為順利，并未因為對郄馬、冶和的開發(fā)而影響業(yè)務量！同時對竇嫗的交通市場進行了深入的調(diào)查！竇嫗中隊管轄路段全長不足5公里，全線均有隔離代，大一點的路口共有6個，其中竇嫗道口、牛家莊道口、水泥廠道口為事故多發(fā)點！目前已經(jīng)和該中隊的一個小組建立起了穩(wěn)定的合作關系，令外一小組一直未能建立起合作關系。通過與張隊長談話了解到在我院之前曾有平安醫(yī)院找過隊里試圖建立對事故傷員的轉(zhuǎn)診關系，但未成功。我院之所以成功在于巧妙的利用了梁新意這一層關系！交通事故的發(fā)生與天氣、管理、時節(jié)等多方面因素有關。六月份有一名事故傷員轉(zhuǎn)到我院，一方面也許因為事故出在了未建立關系的一組，另一方面沒有事故發(fā)生。通過對馬路上重要道口附近居民的調(diào)查均表示沒有聽說最近有事故發(fā)生。對竇嫗中隊的開發(fā)比較有前景，因為新建成的頸橫公路馬上就要開通，全線長達20公里。
市場開發(fā)工作計劃表篇三
一、前言：廣東省作為熙正生產(chǎn)廠家所在地，同時也是中國經(jīng)濟最為發(fā)達和最具影響力的省份之一，尤其是在燈飾行業(yè)競爭日趨激烈，熙正只以直營店的形式覆蓋了中國部分城市，影響力有限，因此我們必須在有限的地域空間上要實現(xiàn)快速盈利、做大做強就必須加深對本土市場的挖掘，所以開發(fā)本土市場就變得尤為重要。
二、市場環(huán)境分析：近年來，個性化的裝修、高檔家具、現(xiàn)代電器，讓人們更加體會在家休閑、娛樂學習的快樂。多元化的生活方式，人們更加體會溫馨浪漫燈光下的美酒佳肴。尤其以女性化妝品、住房、汽車等帶動起來的“她經(jīng)濟”，促使燈飾行業(yè)變革，時尚潮流燈飾早已顛覆家居照明“單光源”時代。燈飾行業(yè)雖然歷經(jīng)多年發(fā)展，早已形成了專業(yè)、系統(tǒng)的物流體系，以及現(xiàn)代化的電子商務平臺。對于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言，打造燈飾品牌，擴張市場規(guī)模，成為當下燈飾行業(yè)快速發(fā)展的必然形式。伴隨著二三級市場的崛起，縣區(qū)，燈具連鎖快速蔓延，與此同時，整體照明愈演愈烈。對于眾多燈飾企業(yè)而言，如何有效地開拓市場，提高銷售額，已不僅僅需要解決售后服務、產(chǎn)品架構(gòu)等等問題。低成本、高效率的營銷，才能讓品牌市場競爭保持優(yōu)勢。近年來，廣東中山(古鎮(zhèn)、橫欄、東升、江門)、佛山、惠州、深圳、東莞等市燈飾廠、光源、電器廠家、賣場、店鋪林立，帶動整個南方燈飾市場活躍發(fā)展。調(diào)查顯示，2010年中山市現(xiàn)代照明產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)產(chǎn)值超過650億元，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的比例近15%，擁有照明燈飾及配套企業(yè)9300多家，其中龍頭企業(yè)32家；從業(yè)人員約15.8萬人。隨著led燈具產(chǎn)業(yè)的快速成長，許多照明企業(yè)紛紛進入led照明領域。高科技、大投資，以及l(fā)ed照明市場的后時代趨勢，如果盲目投資led照明市場，只會讓你死的很慘。隨著經(jīng)濟快速發(fā)展，我國燈飾照明市場前景良好，居家照明行業(yè)將會真正從光源時代轉(zhuǎn)向燈飾時代。
品牌知名度最終依賴于企業(yè)長期不斷積累、成長。從消費者實用角度深入考慮，是積累消費者得源動力。專家表示，現(xiàn)代燈具產(chǎn)品在考慮節(jié)能、時尚的同時，應更多考慮燈飾清潔、安全問題。比如，精致奢華的水晶燈，在給房間帶來時尚、美觀的同時，卻也給消費者極大地清潔難題。一些質(zhì)量不好的燈具配件，在清潔燈具的時候甚至會掉水晶球、砸茶幾的可能。從燈飾品牌長遠來看，燈飾企業(yè)必須人性化設計燈飾，努力提升燈飾配件質(zhì)量。
四、基本目標 銷售一部年度市場開發(fā)目標如下：
一、提高市場占有率，創(chuàng)造利潤，為公司增值。
二、以各區(qū)域主要燈飾市場為中心向周邊輻射，提升熙正品牌形象。
三、提高熙正品牌的知名度，美譽度，創(chuàng)造品牌價值。
五、前期市場調(diào)查
一、準確把握各區(qū)域市場容量。將各地市場大小經(jīng)銷商建檔，篩選出目標客戶。
二、各區(qū)域競爭對手情況。如競爭其他燈飾企業(yè)主要投放產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、銷售政策、管理及物流等。
三、機會。
1、品牌眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；
2、市場容量情況，存在市場空間；
3、產(chǎn)品質(zhì)量情況，價格定位。
六、產(chǎn)品定位
一、基本原則：根據(jù)成本情況、前期終端用戶對我司產(chǎn)品的反饋、市場接受度等進行合理定位。
二、優(yōu)勢：
1、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢；
2、產(chǎn)品成本優(yōu)勢；
3、可以直接面對終端，簡化銷售環(huán)節(jié)；全程跟蹤服務，提供解決方案；
4、強大的服務團隊來溝通生產(chǎn)、銷售服務。
三、定位：利潤最大化的產(chǎn)品服務
七市場開發(fā)策略
一、起步階段：安排各區(qū)域銷售負責人、銷售員赴各地市場進行拉網(wǎng)式走訪，建立詳細的客戶檔案并進行詳細分類，找出目標客戶重點攻關。
二、開發(fā)階段：依靠質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術服務團隊，分階段逐步提高市場占有率，讓產(chǎn)品
八、尋找經(jīng)銷商的方法
a．工具書：包括當?shù)氐碾娫捥柌?、工商企業(yè)名錄、地圖冊、手冊、消費指南、專業(yè)雜志等。尤其是電話號簿，一般的情況下，當?shù)乇容^有經(jīng)驗、有實力的經(jīng)銷商都會在當?shù)仉娫捥柌旧峡亲约汗久Q、經(jīng)營范圍，有的甚至做廣告推廣自己公司。
b．媒體廣告：到達一個新市場，先買幾份當?shù)貓蠹垼纯串數(shù)仉娨?，聽聽廣播或者到街上走走，或許就能發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商名稱，媒體上常常有同類產(chǎn)品廣告，且有"由x x公司總經(jīng)銷、總代理"字樣。
c．專業(yè)性的批發(fā)市場：許多城市有小商品市場或日用品批發(fā)市場，到這種地方多走走，經(jīng)常能看到經(jīng)銷商門口或是店面里面有"x x地區(qū)總經(jīng)銷、總代理"各式各樣招牌。大部分經(jīng)銷商為了擴大自己的知名度，會要求廠家給他們制作類似的招牌，布條橫幅等，d．到賣場查詢：到賣場問問柜組長或是采購人，了解同類產(chǎn)品是從哪家公司進的貨并打聽他們的其他情況。多問幾家賣場，總有人會告訴你的.e．同行、朋友介紹：這種方式最可靠，同行、朋友與經(jīng)銷商相處時間久，對經(jīng)銷商了解比較全面，這樣可節(jié)省許多時間，節(jié)省許多調(diào)查細節(jié)，并且和經(jīng)銷商接近比較隨和、溝通比較快。
f．廣告公司咨詢：當?shù)氐膹V告公司對當?shù)氐拿襟w、市場情況比較了解，他們要爭著做你公司的廣告代理商，必然會詳細告訴你本地經(jīng)銷商情況。
g．電話詢問(不友好方式)：可以打電話到同類產(chǎn)品廠家詢問，說自己想作二級或三級批發(fā)商，或是集團購賣，一般情況下，廠家會告訴你到當?shù)厮慕?jīng)銷商或是代理商處去洽談。你當然是去推銷你自己的產(chǎn)品。
h．刊登招商廣告：這種方式費用大、見效快、操作水平高，可以較全面地多了解經(jīng)銷商情況。
i．舉辦產(chǎn)品展示會、訂貨會：這種方式對展示公司晶牌形象有著巨大的推動作用，專業(yè)性的訂貨會，會招來專業(yè)性的經(jīng)銷商。
九、營銷渠道的建立
市場開發(fā)計劃：一，設置經(jīng)銷商的前提
（1）空白市場應開設新的經(jīng)銷商
（2）原有經(jīng)銷商渠道覆蓋不到或不能完全覆蓋區(qū)域
（3）原經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán)。
（4）原經(jīng)銷商經(jīng)營不善。
（5）因公司策略的改變。
二，經(jīng)銷商的選擇標準
（1）經(jīng)營歷史、經(jīng)營產(chǎn)品：有三年以上燈飾銷售經(jīng)驗，成功經(jīng)營一個以上的知名品牌，經(jīng)營品種兩個以上。
（2）銷售隊伍、零售推廣：有能適應和滿足當?shù)厥袌隽闶弁茝V、零售覆蓋所需要的銷售隊伍，對所在城市零售覆蓋率達50%以上，單項產(chǎn)品覆蓋率達60%以上。
（3）分銷網(wǎng)絡：有能適應和滿足當?shù)厥袌雠l(fā)覆蓋，產(chǎn)品流通所需的分銷商、批發(fā)商網(wǎng)絡
（4）資 金 信 用 ：有能確保按辦事處所設定的銷售、回款目標達成的資金促障，并在當?shù)鼐哂辛己蒙套u，經(jīng)營歷史中無不良的信用記錄。
（5）合作意向、發(fā)展超勢：有較強的合作意向，愿將產(chǎn)品定位于重要合作伙伴，并致力于食品流通行業(yè)的長期發(fā)展。
（6）倉儲運輸能力、內(nèi)部管理系統(tǒng)：有能適應滿足當?shù)厥袌鲣N售、推廣系列產(chǎn)品的倉儲運輸能力，并應有一套與當?shù)厥袌霭l(fā)展和經(jīng)銷商自身發(fā)展所配套的內(nèi)部管理系統(tǒng)。（財務、庫存、銷售隊伍等方面）
二、一級經(jīng)銷商建立
以廣東省地級市為單位，尋找在當?shù)刈罹哂绊懥Φ?0%燈飾經(jīng)營商，再從其中找出經(jīng)濟實力雄厚、營銷團隊人員充足素質(zhì)過硬、資源配置完善、渠道覆蓋廣泛的經(jīng)營商為我公司一級經(jīng)銷商，再以經(jīng)銷商為基礎發(fā)展經(jīng)銷商已有有實力下線或另找經(jīng)營商為二級代理，以其公司產(chǎn)品能覆蓋到縣一級市場。
十、廣東市場的開發(fā)難度
1.當?shù)責麸椀赀M貨習慣：廣東省燈飾生產(chǎn)廠家分布較為分散，中山、廣州、東莞等地都有生產(chǎn)，很多燈飾店習慣到當?shù)鼗蚋浇鞘械幕蛘呔嚯x較遠廠家直接進貨而不是到當?shù)氐呐l(fā)市場進貨。這就決定了當?shù)氐慕?jīng)銷商很難控制當?shù)責麸椾N售渠道。
2.其他區(qū)域的發(fā)展模式難以復制到廣東市場，廠商林立，經(jīng)銷商模式在當?shù)貨]有市場
市場開發(fā)工作計劃表篇四
在大運執(zhí)行局市場開發(fā)部領導的指導下，在場館核心領導團隊的領導下，在場館各業(yè)務口的支持下，我們制訂了業(yè)務口運行工作計劃，并按工作計劃有條不穩(wěn)地開展工作，認真組織實施落實業(yè)務口各項工作計劃。
按照大運執(zhí)行局市場開發(fā)部及公路競走、馬拉松場館運行團隊的要求主要做了以下籌備工作：一是立即參加大運會執(zhí)行局組織的業(yè)務培訓，主動與執(zhí)行局市場開發(fā)部進行業(yè)務對接。經(jīng)過培訓和學習，盡快掌握了場館運行通用知識，并熟悉崗位職責和要求。二是完成團隊布置的各項工作任務，及時上報本業(yè)務口工作方案、計劃、完成情況、志愿者需求等相關資料，推進各項工作落實。積極參與測試賽、桌面演練、聯(lián)調(diào)測試等活動，查找存在問題，并加以改正。三是著手開展業(yè)務接洽工作，接洽了可口可樂、金威啤酒等贊助商，為團隊申請到冰柜、冰桶、帳篷、遮陽傘、桌椅、毛巾等必需物資。明確特許零售商中國郵政的臨時售賣點位置。四是做好反隱性廣告巡查工作，將巡查情況向場館領導匯報，并協(xié)調(diào)區(qū)交通局賽時更換賽道沿線公交站、的士站與贊助商品牌沖突的商業(yè)廣告。五是深入清潔場館內(nèi)與贊助商品牌相沖突的電視、空調(diào)、音響、電腦等產(chǎn)品，并在明顯位置設立贊助商全家福，供各業(yè)務口參考和監(jiān)督，避免出現(xiàn)侵犯贊助商權(quán)益的行為。六是加強志愿者培訓工作，由于我業(yè)務口人員較少，為防止賽時發(fā)生隱性廣告行為，按照場館領導的指示，不但做好本業(yè)務口志愿者的培訓，而且對觀眾服務業(yè)務口志愿者進行培訓，使其在賽時起到監(jiān)督作用。
比賽期間，進入戰(zhàn)時狀態(tài)，每天依時簽到，提前進館部署當天工作。具體工作如下：
1、提前進行場館巡查，查看是否存在需要覆蓋的商標。如發(fā)現(xiàn)與贊助商相沖突的商標尚未覆蓋，立即加以覆蓋。部分覆蓋標簽出現(xiàn)脫落現(xiàn)象，加以鞏固。
2、協(xié)助中國郵政到達指定位置，布置銷售現(xiàn)場，為觀眾提供售賣服務做好準備。協(xié)調(diào)可口可樂公司派工作人員協(xié)助我場館工作人員對相關功能房進行飲料補給，及賽道飲水點布置。
3、按照執(zhí)行局市場開發(fā)部要求，將361度贊助的浴巾置于比賽場地，便于運動員使用。
4、查看現(xiàn)場是否存在侵犯贊助商權(quán)益情況，開展品牌保護工作。
經(jīng)過近6個月的艱苦奮斗和不懈努力，我們?yōu)榇筮\贊助企業(yè)、特許經(jīng)營單位做好了各項服務工作，很好地維護和保護了贊助商品牌及大運會知識產(chǎn)權(quán)的合法權(quán)益，保質(zhì)保量圓滿地完成了各項工作任務。為深圳第26屆世界大學生夏季運動會獻上了我們應有的一份力量，也豐富了人生工作經(jīng)驗，今后我將再接再厲更好地為社會服務。
市場開發(fā)工作計劃表篇五
去年，在管理處的正確領導下，供水場圓滿完成了各項任務、指標，但也存在著創(chuàng)新觀念不強，業(yè)務水平不足及供水質(zhì)量差強人意等問題。因此，今年我們重點做好以下幾個方面的工作：
一、明確職責權(quán)限，確保完成任務指標。今年供水場擬實現(xiàn)供水方，確保供水保障率達到98%，力爭水費回收率95%以上。
二、配合管理處分管領導協(xié)調(diào)好綜合經(jīng)營科采沙與供水場供水的關系，盡量滿足用水企業(yè)的合理需求，保證供水質(zhì)量，提高服務水平。
三、加強管理，減少水損，提高供水效益。
1、嚴格執(zhí)行原先水場制定的抽取水制度，即當晚十一點開機，次日早七點關機，在保證高位水池安全的前提下，盡量做好用電低谷抽水，以降低生產(chǎn)成本。
2、做好水表管理工作。定期檢查水表，對各用水企業(yè)的水表運行情況及時掌握，如發(fā)現(xiàn)水表損壞或運轉(zhuǎn)不正常就立即更換，以減少因水表計量不準確造成的損失，提高供水效益。
3、做好供水管網(wǎng)的維修、維護工作，保證安全供水。水場專門安排人員每周二、五巡查管線及附屬設施、設備，在接到報漏電話或消息后,搶修人員三十分鐘內(nèi)到場,并做到小修不過夜，大修連續(xù)作戰(zhàn)直到通水為止，做到搶修率達100%。搶修人員確保按時完成搶修工作，減少水場的經(jīng)濟損失，盡量不影響用水企業(yè)的生產(chǎn)用水。
4、提高整體的供水管理和專業(yè)技能水平，積極組織多項專業(yè)技術培訓，使水場的管理和發(fā)展跟上新形勢。
四、配合我縣城市建設，鋪設新供水主管道，完善供水主管網(wǎng)，拓展新業(yè)務，增加新用戶。
五、發(fā)揮各項積極因素，擴大銷售收入，提高經(jīng)濟效益，緩解管理處及水場資金壓力。
在今后的工作中，水場將在管理處及主管部門的正確領導下，繼續(xù)以人為本，狠抓隊伍建設；牢記“服務企業(yè)，奉獻社會”的宗旨，突出重點，兌現(xiàn)服務承諾；樹立科學發(fā)展觀，以求真務實的工作態(tài)度做好供水服務工作，為供水行業(yè)建設樹立良好的榜樣，為經(jīng)濟社會發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的服務，為水庫的發(fā)展做出自己應有的貢獻。
市場開發(fā)工作計劃表篇六
中心的跨越式發(fā)展。
1、貫徹落實科學發(fā)展觀，結(jié)合中心實際，統(tǒng)籌規(guī)劃，制定出未來5-10年的市場發(fā)展規(guī)劃和具體工作目標。規(guī)劃方案要體現(xiàn)科學性、前瞻性、可操作性，力求完善。
2、努力盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，實現(xiàn)收入的平穩(wěn)增長。由于老虎溝市場面臨改造，中心的收入水平將受較大的影響，為避免收入的大起大落，各站要克服困難，積極盤活市場閑置資產(chǎn)，挖潛節(jié)流，增收節(jié)支，中心將依據(jù)各市場2005年任務完成情況，結(jié)合市場實際，制定并與各市場負責人簽定2006年收入目標責任書。
3、繼續(xù)推行百分制考核辦法，做好市場管理服務工作。為營造良好的經(jīng)營購物環(huán)境，促進日常管理上臺階，中心將在2005年的基礎上，繼續(xù)抓好百分制考核工作，考核將從資產(chǎn)管理、市場管理、執(zhí)行制度情況、精神文明建設四個方面進行綜合評分，對考核不達標的單位，將嚴格按照考核辦法予以處罰。
4、積極推進以聘任制為核心的事業(yè)單位人事制度改革，公開選聘中心部分科室、服務站的中層干部，進行人員的雙向選擇，優(yōu)化組合，推行全新分配激勵機制，建立事業(yè)單位新型用人制度，為中心的發(fā)展提供豐富的人力資源。
5、做好紅衛(wèi)工程的善后工作。一是要加緊督促住宅部分的銷售，采取措施，爭取年內(nèi)清盤，盡快確保完成全年收入任務?；鼗\資金；二是做好紅衛(wèi)綜合樓的物業(yè)管理工作，紅衛(wèi)站要認真學習物業(yè)管理知識，熟悉各種設備設施的操作保養(yǎng)，為今后中心其它項目的物業(yè)管理鍛煉隊伍，積累經(jīng)驗；三是做好紅衛(wèi)工程的決算審計工作，總結(jié)經(jīng)驗教訓，為下一步的市場開發(fā)提供借鑒。
6、全力做好老虎溝市場改造項目的啟動工作。一是要做好現(xiàn)有市場的轉(zhuǎn)移安置。為保證市場供應，實現(xiàn)市場改造的平穩(wěn)過度，老虎溝市場要搞好臨時市場的規(guī)劃布局，為經(jīng)營者提供更加周到的服務，確保市場順利搬遷；二是盡快完成中心房地產(chǎn)公司的組建工作，按照市場化運作模式，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，承擔市場開發(fā)主體的重任；三是集中力量，爭取政策，做好市場改造前的各項手續(xù)審批工作，為改造項目的開工建設打下堅實的基礎；四是根據(jù)市場規(guī)劃要求，做好項目設計的招投標工作，與設計單位及房地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu)緊密配合，盡快形成市場改造設計及營銷策劃方案。
7、實施顧家崗市場煤氣管道改道方案，消除市場安全隱患。
8、繼續(xù)推進中心信息化建設，目前中心機關已建成了無線局域網(wǎng)，設立了服務器，機關信息實現(xiàn)了共享，下一步，將給有關科室及市場配備電腦軟硬件設施，逐步提高辦公自動化及市場管理水平。
《市場開發(fā)服務中心工作計劃》，歡迎閱讀市場開發(fā)服務中心工作計劃。
市場開發(fā)工作計劃表篇七
20xx年，市場開發(fā)部緊緊圍繞公司戰(zhàn)略開展工作，發(fā)展方向明確，組織能力進一步提升，主管業(yè)務逐漸做大做強，內(nèi)部精細化管理得到深化，市場開發(fā)部以市場開發(fā)為中心，圍繞新的責任目標，在公司領導的正確指導下，基本完成了公司下達的目標任務，現(xiàn)將部門主要工作完成情況匯報如下:
截止20xx年6月30日，發(fā)展居民用戶3015戶(詳見附表《20xx年天然氣工程項目、費用匯總表》）于去年同期相比增長50%，商業(yè)1戶。其中值得肯定的是，今年的市場開發(fā)在價格上突破了以往的思路，相比去年的價格增長了20%，我部門將繼續(xù)努力下去，把市場開發(fā)做大、做強，為公司爭取更多的利益。
自元月一日至六月三十日，共計回收款7237584元，由于各開發(fā)企業(yè)的資金問題，導致我部門回收資金上收到了很大的影響，下一步我們將加大力度，希望公司領導給予配合與支持，把回收資金控制在我們手中，不給于支付工程款的堅決不予通氣。
1、完善市場調(diào)研，制定切實可行的市場發(fā)展計劃，加大款項回收力度，使公司在市場開發(fā)的帶動下穩(wěn)步發(fā)展。
2、20xx年市場開發(fā)部將配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)步發(fā)展居民用戶，大力發(fā)展商業(yè)用戶，重點開發(fā)工業(yè)用戶，使市場開發(fā)工作取得進一步的發(fā)展，為公司的戰(zhàn)略實施做出應有的貢獻。
3、在開發(fā)客戶的過程中，做好各項服務工作，提升公司形象，以此增加客戶群。
4、合理化提高價格，增加企業(yè)效益。
繼續(xù)開拓市場，加大款項回收力度，是下半年的重中之重，相信在公司領導的正確領導下，公司將進一步搶占市場，公司效益穩(wěn)步提升。
市場開發(fā)工作計劃表篇八
成立伊始，部門全員對監(jiān)理市場開發(fā)工作做了認真細致的分析。在公司xxxx年工作指導思想“以‘十五大’精神和‘三個代表’重要思想為指導，以提高經(jīng)濟效益為中心，以保證監(jiān)理工作質(zhì)量為重點，深化企業(yè)改革，強化經(jīng)營管理，加大市場開發(fā)力度和管理創(chuàng)新力度，加快發(fā)展企業(yè)整體實力，全面實現(xiàn)公司xxxx年度經(jīng)營目標”的指導下，定立了本部門工作準則，就是要腳踏實地，以實際為根本，克服隨機性，爭取準確性，克服盲目性，提高科學性。市場是千變?nèi)f化的，人的頭腦又是靈活多變的，所以在工作中難免出現(xiàn)隨機的想法，這樣就要求我們在工作中要腳踏實地，互相補充，建立相互制約的工作程序，不獨自決斷，共同研究。全部門三個人各有各的分工。無論信息的來源如何，每個人都提出自己的想法，然后收到一起，取長補短，認為比較成熟的再向領導匯報，請公司領導決策。市場開發(fā)工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科學的分析，只憑經(jīng)驗和直覺決策，一般會出現(xiàn)盲目行為，所以我們對待每一個項目都很認真，拿到招標文件后，認真閱讀，分析顧客的要求，對照本公司的實際能力，看是否能滿足顧客的要求，科學分析，精確計算，既不夸大，也不盲目的.壓縮，合理的配備資源，準確取費，力爭在每次投標中都能給業(yè)主留下好的印象，擴大公司的知名度。
信息的收集與跟蹤。市場工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢，每天都上網(wǎng)查看，不遺漏任何一條有價值的信息，全年在網(wǎng)上查詢工程項目信息38條，并進行了科學的分析，時刻掌握鐵路建筑市場的動態(tài)，為公司在項目安排上提供了一定的基礎資料。在網(wǎng)上還查看到全國各地市及國務院專業(yè)部門關于監(jiān)理業(yè)務方面的政策、條例、辦法等信息13條，為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料，使投標工作更具科學性，其次是與社會各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的建設主管部門外，如哈市各大學，員工的同學，朋友，親屬等。從不同的角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場的占有或參與面。吉林60萬噸/年燃料乙醇工程的鐵道項目監(jiān)理任務就是從員工的同學處獲取的信息，并中標，對全年監(jiān)理目標的實現(xiàn)和完成，起到了很大的作用。
投標工作。在公司xxxx年工作會議上，總經(jīng)理王子岐同志在報告中指出，“要去掉幻想，跟蹤信息，重視攻關，認真投標，不失時機地拿下重點工程”。當時市場開發(fā)部剛剛成立，我們在認識和能力上還存在一定的不足，加之有形建筑市場的建立，對投標工作的要求就更高了，所以我們內(nèi)部安排由經(jīng)理和經(jīng)理助理共同研究開發(fā)，跟蹤項目；在公司的大力支持下，建立了信息網(wǎng)絡，項目臺帳，制定了計劃，有條不紊地開展了監(jiān)理項目的開發(fā)工作，全年在路內(nèi)投標5項（標段），中標2項（標段），合同監(jiān)理報酬136.6萬元，在路外投標3項（標段），中標2項（標段），合同監(jiān)理報酬66.0萬元。特別是路外兩個項目的中標，為大家增添了打出去的決心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈爾濱局管內(nèi)的鐵道工程，為走出哈局開辟了新的道路，積累了經(jīng)驗，也反映出了我們公司的實力。哈爾濱商業(yè)大學主校區(qū)教學樓工程，是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關的項目，如果能按計劃實現(xiàn)的話，拿回魯班獎，亦將填補我局建設史上的空白，必將為哈局的工程建設增光。
市場開發(fā)工作計劃表篇九
20xx年上半年，xx區(qū)市場開發(fā)服務中心在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，按年初制定的工作計劃扎實推進中心各項工作，現(xiàn)將工作情況匯報如下：
（一）收費指標完成情況
積極采取有效措施，各市場管理所緊扣年初制定的收費任務，科學謀劃積極采取有效措施，狠抓店面和固定攤位收費管理，加大欠費追收力度，力爭做到應收盡收。20xx年，我中心市場設施租賃費收費任務為827萬元，截止5月底，共收取市場設施租賃費為x萬元，完成全年收費任務的x%，預計6月底能實現(xiàn)收費任務“雙過半”目標。
（二）市場秩序管理工作情況
1.以鞏衛(wèi)為契機，進一步強化市場綜合整治。一是規(guī)范市場管理，加大整治力度，尤其是迎接復審期間，各市場成立整治小組深入市場，全天對市場進行巡查、監(jiān)管，重點整治市場內(nèi)及周邊環(huán)境衛(wèi)生、占道經(jīng)營、車輛亂停放、流動攤點等經(jīng)營秩序，同時，督促市場經(jīng)營戶履行好“門前三包”責任制及遵守市場各項規(guī)章制度，加強日常督查、管理，禁止市場內(nèi)占道經(jīng)營，亂堆亂放亂扔垃圾、亂張貼小廣告等現(xiàn)象出現(xiàn)。二是加大保潔力度，各市場專職衛(wèi)生保潔員和管理人員崗位職責明確，責任落實到位，確保市場環(huán)境清潔衛(wèi)生。三是規(guī)范市場鞏衛(wèi)宣傳載體，做好鞏衛(wèi)宣傳，制作《健康教育宣傳欄》、《公民健康素養(yǎng)教育宣傳欄》等宣傳板報進行宣傳，同時，利用市場led顯示屏、電視和廣播滾動播出鞏衛(wèi)知識、意義、要求，進一步擴大群眾知曉率，廣泛動員社會積極參與，營造濃厚社會氛圍。四是開展市場“四害”消殺工作，清除下水道，排除污水、積水，清理隱蔽陰暗場所，鏟除蚊蟲孳生環(huán)境，請消殺公司對市場進行“四害”消殺，確?！八暮Α泵芏瓤刂圃趷坌l(wèi)會規(guī)定的標準以內(nèi)，從源頭上切斷傳染病傳播途徑。
2.強化市場食品安全管理，建立長效監(jiān)管機制。一是按照食品準入管理要求市場經(jīng)營戶有工商營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員健康證方可入市經(jīng)營，對重點食品（蔬菜、鮮肉、活禽）經(jīng)營戶進行索證備案管理，建立食品安全長效監(jiān)管機制，確保人民群眾消費安全。二是嚴格要求蔬菜農(nóng)殘檢測，人民、向陽市場每天按時對入市的蔬菜進行檢測，對不合格的攤主進行規(guī)勸，堅決不允許不符合農(nóng)殘標準的蔬菜進入市場，檢測后及時在公示欄更新檢驗結(jié)果，讓市民買上放心蔬菜。三是做好市場“三防”設施管理及確保滅蠅燈正常使用，要求熟食行經(jīng)營戶統(tǒng)一著裝、佩戴帽子、口罩經(jīng)營，保證食品衛(wèi)生、安全。
3.切實抓好畜禽疫病的防控工作。強化對重大動物疫病及h7n9等疫病的源頭控制，要求管理的各市場嚴格落實一日一清洗、一周一消毒、一月一休市、過夜零存欄等制度,進一步規(guī)范活禽交易屠宰工作，切實加強監(jiān)督管理，實行活禽擺放、宰殺和銷售“三分離”，按時按要求對禽類存放、宰殺、銷售攤位等場所和籠具、宰殺用具等進行消毒，每日及時清理攤位垃圾，保持活禽交易場所的日常清潔衛(wèi)生，同時配合相關部門做好h7n9防控工作。
4.強化市場安全管理，消除事故隱患。切實抓好安全生產(chǎn)各項工作措施的落實，按照“黨政同責、一崗雙責、失職追究”的要求，中心主要領導與各市場負責人簽訂《安全生產(chǎn)責任狀》，確保市場平安，維護社會穩(wěn)定。今年上半年共組織安全大檢查6次，日常定期或不定期開展安全生產(chǎn)檢查，對各市場使用的電氣線路、安全疏散通道、安全疏散指示標志、相關消防設備進行檢查，及時排查安全隱患，做好檢查臺賬，嚴防安全事故發(fā)生；利用各市場led顯示屏滾動播放安全宣傳廣告、標語，普及安全知識。20xx年上半年，我中心管理的市場安全運營，未發(fā)生一起安全事故。
（三）市場設施建設情況
不斷完善市場基礎設施建設，提升市場功能。20xx年上半年，共投入7.6萬元對管理的各市場進行維修、改造：對各市場熟食行“三防”設施進行維修，確保市場“三防”正常使用，保證食品衛(wèi)生安全；常對人民、陽圩、四塘下水溝進行疏通、清理防止堵塞及抑制“四害”滋生；維修向陽市場鐵棚支柱、更換陽圩市場電扇等。
（四）積極開展聯(lián)系村幫扶及其他活動
一是開展“迎新春·送溫暖”活動。中心領導班子、中心選派的第一書記和鄉(xiāng)村指導員分別到龍景街道凡平村、百法村及泮水平泮村開展慰問活動，為凡平村村委送去慰問金x元，給3戶貧困戶分別送去價值200元的慰問品；為百法村村委送去x元慰問金；為平泮村村委送去慰問金x元；領導班子走訪同時與貧困戶進行交談，了解幫扶需求，使扶貧工作更貼近實際，力助貧困戶早日脫貧。二是開展20xx年春節(jié)期間走訪農(nóng)村返鄉(xiāng)人員助推脫貧攻堅和“美麗廣西”鄉(xiāng)村建設活動，區(qū)市場中心駐村第一書記和工作隊員聯(lián)合村“兩委”成員，深入龍景街道凡平村、百法村開展走訪農(nóng)村返鄉(xiāng)人員活動，對返鄉(xiāng)人員的動向、數(shù)量進行調(diào)查摸底并進行動態(tài)監(jiān)測，同時，邀請返鄉(xiāng)人員到村部召開返鄉(xiāng)人才座談會，及時掌握返鄉(xiāng)人員的動態(tài)情況，特別是技能、就業(yè)方面的需求，有針對性地為他們開展就業(yè)服務。在調(diào)查摸底的同時，建立了返鄉(xiāng)人員通訊錄，利用微信群等方式創(chuàng)建返鄉(xiāng)人員溝通聯(lián)系平臺，為返鄉(xiāng)人才留鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供政策咨詢、項目申報、融資貸款、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面的服務。三是協(xié)助百法村民委舉辦“三八”游園及晚會，為村婦女們送去節(jié)日的慰問。
（一）部分市場年久失修，設施破舊，市場硬件設施亟待改造和提升。
（二）經(jīng)營陣地繼續(xù)萎縮，加之新興的業(yè)主市場和大型超市沖擊傳統(tǒng)國有市場，市場份額持續(xù)下降，市場收費難度加大。
（一）做好下半年收費工作，爭取完成收費任務。
（二）做好鞏衛(wèi)工作，加大對市場及保潔責任區(qū)的整治，確保我市國家衛(wèi)生城市順利通過國家級復審。
（三）積極爭取有關專項資金和財政等多方面支持改造發(fā)展市場，對農(nóng)貿(mào)市場進行升級改造，解決遺留問題，改善經(jīng)營環(huán)境，不斷滿足廣大市民的消費需求。
（四）積極開展聯(lián)系村清潔鄉(xiāng)村、幫扶、支持“第一書記”等工作。
（五）做好百林市場回建地招商引資工作，建設新市場，增加收入。
（六）全力做好東風市場改造項目的啟動工作。
（七）完成上級交辦的其他工作。
xx市xx區(qū)市場開發(fā)服務中心
20xx年6月14日
市場開發(fā)工作計劃表篇十
從事市場部開發(fā)的工作對一個剛剛畢業(yè)的大學生是一個巨大挑戰(zhàn)，作為一個工程開發(fā)人員首先要具有優(yōu)秀的氣質(zhì)，靈活的思維，良好的溝通與社交能力。你代表的不僅僅是你個人的形象而是一個企業(yè)的形象，我們的背后肩負著企業(yè)的使命，你代表的是一個六十年風雨兼程，六十載歲月如歌的二化建，你要具備良好的綜合素質(zhì)：
第二、你要對工作的各個環(huán)節(jié)有嚴謹負責的態(tài)度，一個工程項目投資大到幾十億，小到幾千萬，丟掉一個項目對我們也是巨大的損失，我們必須把工作做到位，落實到各個環(huán)節(jié)，及時搜集各區(qū)域項目的信息并且篩選整理，做好項目招投標管理模塊的`備案工作，計劃定期拜訪客戶，這是工作當中最重要的環(huán)節(jié)。
首先拜訪業(yè)主前對企業(yè)要有一個初步的了解，企業(yè)的主要涉足的領域，企業(yè)的性質(zhì)，企業(yè)的經(jīng)營狀況以及規(guī)模，對跟蹤項目內(nèi)容規(guī)模以及工藝，做好相關項目業(yè)績資料；盡量按時完成計劃，詳細記錄項目進展情況，項目的進展有四個階段：立項規(guī)劃選址、建設用地審批、項目規(guī)劃設計、監(jiān)理施工招標階段。其中立項規(guī)劃選址階段就包括很多手續(xù)包括：建設項目選址意見、項目申請報告、可行性研究報告、環(huán)保部門環(huán)評報告、水利地震部門等支持性文件，一般大型的化工項目需要很長的審批時間，流程相對復雜，這對業(yè)主也是一個大的考驗，對我們市場部人員來說也是一個很漫長的過程，所以我們需要有耐心。
其次搞清楚項目的招標流程是公開招標還是邀請招標，根據(jù)不同的流程安排后面的工作思路；摸清企業(yè)領導層結(jié)構(gòu)，具體到項目負責人，包括：招投標管理人員，土建安裝分管領導，項目總負責人，決策層重要領導等，做好相關領導的協(xié)調(diào)工作；更深入了解項目的資金狀況，付款比例，工程預付款，質(zhì)保金等相關信息，對項目的可行性進行初步判斷，及時向領導匯報項目情況，為下一步工作做好準備。最關鍵的投標工作一個錯誤不能有，投標文件的編制要響應招標文件的格式要求，按照規(guī)定裝封投標文件，做好投標所需資料的準備，按時把標書送到現(xiàn)場，現(xiàn)場開標，答疑以及最后的中標確認。
第三、要嚴格要求自己不斷提高自身綜合能力。工作的性質(zhì)決定了我們要面對各種各樣的客戶，面對不同層次不同專業(yè)的領導，你要熟悉公司的工程項目業(yè)績，施工的優(yōu)勢，各種專業(yè)資質(zhì)，工藝技術，了解施工的具體流程：前期的巖土勘察、地基處理、土建，設備安裝、電器儀表、檢驗試驗、防腐保溫等專業(yè)知識，也要對經(jīng)營造價有所了解，對合同的形式要熟悉是固定單價合同還是固定總價合同、是報費率還是清單計價的模式、含不含主材、標段的劃分等等相關專業(yè)問題。從實踐中發(fā)現(xiàn)問題認識到自己的短處，不斷從書本學習專業(yè)知識完善自我，學海無涯苦作舟，如果一個人停止了學習他就會被社會淘汰。不要好高騖遠，做好資格預審申請文件，商務標工作，有些事情看似簡單做起來難，只有做好身邊的工作才能不斷積累提高自己的能力，不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海。
第四、辦事思維要清晰頭腦要靈活。拜訪的客戶的目的是什么？客戶的需求是什么？如何和客戶交流？如何展示我企業(yè)的優(yōu)勢?做到以上幾點需要我們不斷的從實踐總結(jié)，要從不同的角度分析問題，考慮雙方利益，通過各種渠道了解信息不僅僅是通過網(wǎng)絡新聞，拓展人脈增加信息來源途徑，這樣會事半功倍。溝通的技巧：根據(jù)不同客戶的類型調(diào)整溝通的方式，要在對的時間對的場合問對的問題，察言觀色，結(jié)合根據(jù)對方的情緒調(diào)整自己的說話思路，提出有效的問題。工作要有層次，多次拜訪，找對人，落實項目信息的真實性，加深企業(yè)對我們的認識，展示我公司的實力，建立良好的企業(yè)形象。不要膽怯見大領導，要敢作敢為，企業(yè)給我這樣的平臺我為何不珍惜，這是鍛煉自己的機會，抓住主要領導負責人；定期回訪加深認識，人都是有感情的如果你第一次被拒絕很正常，第二次也許結(jié)果就會不同，堅持到最后就是勝利，對了解到的信息進行整理，篩選出重點項目，為下一步的工作做好準備，項目的跟蹤要有連續(xù)性。
工作一年當中先后參與了中安聯(lián)合煤業(yè)化工煤化一體化項目一期煤制170萬噸/年甲醇項目的投保工作并最后成功中標：協(xié)調(diào)完成了四川永祥四氯化硅冷氫化節(jié)能降耗技改項目的投標工作和前期溝通準備工作最后順利中標，盡最大努力去完成了領導給我的每一個任務，項目的中標是對我最大的鼓勵，也是我以后努力奮斗的動力，也給我很大的成就感，我能為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻我感到自豪與驕傲。
面對今年全國經(jīng)濟發(fā)展速度放緩，化工行業(yè)產(chǎn)能過剩，市場貨幣緊縮，這樣的形式對我們施工企業(yè)是一個巨大的挑戰(zhàn)，市場部開發(fā)的工作困難重重，但是我們有信心也有能力做好市場拓展的工作，抓住重點項目，拓展新的市場領域，不放棄任何一個機會，最后我要感謝企業(yè)給我這份工作，這個發(fā)展的平臺，同時感謝領導對我的關心、幫助和信任，我會一如既往的努力工作，爭取為企業(yè)的發(fā)展盡自己的微薄之力。
20xx年上半年，xx區(qū)市場開發(fā)服務中心在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，按年初制定的工作計劃扎實推進中心各項工作，現(xiàn)將工作情況匯報如下：
（一）收費指標完成情況
積極采取有效措施，各市場管理所緊扣年初制定的收費任務，科學謀劃積極采取有效措施，狠抓店面和固定攤位收費管理，加大欠費追收力度，力爭做到應收盡收。20xx年，我中心市場設施租賃費收費任務為827萬元，截止5月底，共收取市場設施租賃費為x萬元，完成全年收費任務的x%，預計6月底能實現(xiàn)收費任務“雙過半”目標。
（二）市場秩序管理工作情況
1.以鞏衛(wèi)為契機，進一步強化市場綜合整治。一是規(guī)范市場管理，加大整治力度，尤其是迎接復審期間，各市場成立整治小組深入市場，全天對市場進行巡查、監(jiān)管，重點整治市場內(nèi)及周邊環(huán)境衛(wèi)生、占道經(jīng)營、車輛亂停放、流動攤點等經(jīng)營秩序，同時，督促市場經(jīng)營戶履行好“門前三包”責任制及遵守市場各項規(guī)章制度，加強日常督查、管理，禁止市場內(nèi)占道經(jīng)營，亂堆亂放亂扔垃圾、亂張貼小廣告等現(xiàn)象出現(xiàn)。二是加大保潔力度，各市場專職衛(wèi)生保潔員和管理人員崗位職責明確，責任落實到位，確保市場環(huán)境清潔衛(wèi)生。三是規(guī)范市場鞏衛(wèi)宣傳載體，做好鞏衛(wèi)宣傳，制作《健康教育宣傳欄》、《公民健康素養(yǎng)教育宣傳欄》等宣傳板報進行宣傳，同時，利用市場led顯示屏、電視和廣播滾動播出鞏衛(wèi)知識、意義、要求，進一步擴大群眾知曉率，廣泛動員社會積極參與，營造濃厚社會氛圍。四是開展市場“四害”消殺工作，清除下水道，排除污水、積水，清理隱蔽陰暗場所，鏟除蚊蟲孳生環(huán)境，請消殺公司對市場進行“四害”消殺，確?！八暮Α泵芏瓤刂圃趷坌l(wèi)會規(guī)定的標準以內(nèi)，從源頭上切斷傳染病傳播途徑。
2.強化市場食品安全管理，建立長效監(jiān)管機制。一是按照食品準入管理要求市場經(jīng)營戶有工商營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員健康證方可入市經(jīng)營，對重點食品（蔬菜、鮮肉、活禽）經(jīng)營戶進行索證備案管理，建立食品安全長效監(jiān)管機制，確保人民群眾消費安全。二是嚴格要求蔬菜農(nóng)殘檢測，人民、向陽市場每天按時對入市的蔬菜進行檢測，對不合格的攤主進行規(guī)勸，堅決不允許不符合農(nóng)殘標準的蔬菜進入市場，檢測后及時在公示欄更新檢驗結(jié)果，讓市民買上放心蔬菜。三是做好市場“三防”設施管理及確保滅蠅燈正常使用，要求熟食行經(jīng)營戶統(tǒng)一著裝、佩戴帽子、口罩經(jīng)營，保證食品衛(wèi)生、安全。
3.切實抓好畜禽疫病的防控工作。強化對重大動物疫病及h7n9等疫病的源頭控制，要求管理的各市場嚴格落實一日一清洗、一周一消毒、一月一休市、過夜零存欄等制度,進一步規(guī)范活禽交易屠宰工作，切實加強監(jiān)督管理，實行活禽擺放、宰殺和銷售“三分離”，按時按要求對禽類存放、宰殺、銷售攤位等場所和籠具、宰殺用具等進行消毒，每日及時清理攤位垃圾，保持活禽交易場所的日常清潔衛(wèi)生，同時配合相關部門做好h7n9防控工作。
4.強化市場安全管理，消除事故隱患。切實抓好安全生產(chǎn)各項工作措施的落實，按照“黨政同責、一崗雙責、失職追究”的要求，中心主要領導與各市場負責人簽訂《安全生產(chǎn)責任狀》，確保市場平安，維護社會穩(wěn)定。今年上半年共組織安全大檢查6次，日常定期或不定期開展安全生產(chǎn)檢查，對各市場使用的電氣線路、安全疏散通道、安全疏散指示標志、相關消防設備進行檢查，及時排查安全隱患，做好檢查臺賬，嚴防安全事故發(fā)生；利用各市場led顯示屏滾動播放安全宣傳廣告、標語，普及安全知識。20xx年上半年，我中心管理的市場安全運營，未發(fā)生一起安全事故。
（三）市場設施建設情況
不斷完善市場基礎設施建設，提升市場功能。20xx年上半年，共投入7.6萬元對管理的各市場進行維修、改造：對各市場熟食行“三防”設施進行維修，確保市場“三防”正常使用，保證食品衛(wèi)生安全；常對人民、陽圩、四塘下水溝進行疏通、清理防止堵塞及抑制“四害”滋生；維修向陽市場鐵棚支柱、更換陽圩市場電扇等。
（四）積極開展聯(lián)系村幫扶及其他活動
一是開展“迎新春·送溫暖”活動。中心領導班子、中心選派的第一書記和鄉(xiāng)村指導員分別到龍景街道凡平村、百法村及泮水平泮村開展慰問活動，為凡平村村委送去慰問金x元，給3戶貧困戶分別送去價值200元的慰問品；為百法村村委送去x元慰問金；為平泮村村委送去慰問金x元；領導班子走訪同時與貧困戶進行交談，了解幫扶需求，使扶貧工作更貼近實際，力助貧困戶早日脫貧。二是開展20xx年春節(jié)期間走訪農(nóng)村返鄉(xiāng)人員助推脫貧攻堅和“美麗廣西”鄉(xiāng)村建設活動，區(qū)市場中心駐村第一書記和工作隊員聯(lián)合村“兩委”成員，深入龍景街道凡平村、百法村開展走訪農(nóng)村返鄉(xiāng)人員活動，對返鄉(xiāng)人員的動向、數(shù)量進行調(diào)查摸底并進行動態(tài)監(jiān)測，同時，邀請返鄉(xiāng)人員到村部召開返鄉(xiāng)人才座談會，及時掌握返鄉(xiāng)人員的動態(tài)情況，特別是技能、就業(yè)方面的需求，有針對性地為他們開展就業(yè)服務。在調(diào)查摸底的同時，建立了返鄉(xiāng)人員通訊錄，利用微信群等方式創(chuàng)建返鄉(xiāng)人員溝通聯(lián)系平臺，為返鄉(xiāng)人才留鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供政策咨詢、項目申報、融資貸款、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面的服務。三是協(xié)助百法村民委舉辦“三八”游園及晚會，為村婦女們送去節(jié)日的慰問。
（一）部分市場年久失修，設施破舊，市場硬件設施亟待改造和提升。
（二）經(jīng)營陣地繼續(xù)萎縮，加之新興的業(yè)主市場和大型超市沖擊傳統(tǒng)國有市場，市場份額持續(xù)下降，市場收費難度加大。
（一）做好下半年收費工作，爭取完成收費任務。
（二）做好鞏衛(wèi)工作，加大對市場及保潔責任區(qū)的整治，確保我市國家衛(wèi)生城市順利通過國家級復審。
（三）積極爭取有關專項資金和財政等多方面支持改造發(fā)展市場，對農(nóng)貿(mào)市場進行升級改造，解決遺留問題，改善經(jīng)營環(huán)境，不斷滿足廣大市民的消費需求。
（四）積極開展聯(lián)系村清潔鄉(xiāng)村、幫扶、支持“第一書記”等工作。
（五）做好百林市場回建地招商引資工作，建設新市場，增加收入。
（六）全力做好東風市場改造項目的啟動工作。
（七）完成上級交辦的其他工作。
市場開發(fā)工作計劃表篇十一
工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019市場部工作計劃表格，更多2019市場部工作計劃表格相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
一、明確市場部職能，健全市場部規(guī)章制度、工作時間、工作內(nèi)容。
一個部門能夠行之有效的完成工作，必須明確部門職能和工作內(nèi)容。沒有清晰明確的目的只能事倍功半，浪費資源，浪費成本，浪費時間。有目標，有思路，有方法是市場部門的基本要點。切忌做事雜亂無章，容易一事無成。
市場部門的作息時間與餐廳運營部的工作時間有所不同，合理的安排工作時間是提高工作效率的必要條件。
二、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密工作。
1、對周銷售額進行分析，根據(jù)一周內(nèi)營業(yè)額對比，做出相應措施，盡力使日營業(yè)額平衡。
2、對月、季營業(yè)額進行對比分析，制定淡旺季營銷策略，盡力使淡季不淡。
3、店內(nèi)營業(yè)額及所收集各方面的信息為公司資料的保密信息，禁止對外傳播，防止競爭對手作出對公司不利舉動。
三、對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要想做到同行業(yè)領導品牌，必須對同行業(yè)的信息進行分析，做到“你無我有，你有我優(yōu)”，始終走在競爭者的前端，盡可能的搶占市場份額。
競爭者不僅是我們的對手，更是我們的老師，三人行，必有我?guī)煛Ｄ芡祹?，會偷師是任何行業(yè)發(fā)展的有效捷徑。
四、大力發(fā)展外賣市場，從零點外賣到團體外賣逐步擴展。
根據(jù)渦陽現(xiàn)有條件的限制，渦陽餐飲行業(yè)外賣市場一直不景氣。這一
現(xiàn)象對5+7來說是一個考驗，也是一個機會。對空白市場的進軍，不僅需要勇氣，更需要的是毅力。勇氣很多人都有，能否堅持到成功的毅力就屬于屈指可數(shù)的成功人了。
市場部對外賣市場的開拓現(xiàn)分為一下三步：
1、首先針對門店、小區(qū)等零點顧客進行宣傳，目的是擴散5+7外賣服務信息，使外賣得到大多數(shù)人的認可，同時也是店內(nèi)員工對外賣工作的熟悉過程。
2、針對中小企業(yè)、活動團體進行宣傳，更近一步拓展外賣服務，提升外賣市場營業(yè)額。
3、針對事業(yè)單位、政府行政單位進行公關，需要進行關系走動，可以根據(jù)不同單位的不同需求給予不同的政策。
以上3步可以餐廳的外賣服務基本覆蓋各類人群。
五、健全、完善、推廣電子商務系統(tǒng)，并使之健康運轉(zhuǎn)。
隨著時代的發(fā)展，電子商務已經(jīng)遍布全球，根據(jù)渦陽縣城的發(fā)展，
80、90后的人群已經(jīng)發(fā)展為主要消費群體，此年齡段的人群對電子商務已經(jīng)認可。我們必須緊緊抓住這一機會，迅速占領渦陽餐飲行業(yè)電商平臺，并且有效服務顧客使之達到一定的`滿意度。
六、尋找、建立合作伙伴，實現(xiàn)互利互贏、相互促進、市場一體化。
現(xiàn)代市場早已不在是單打獨斗的年代，尋找、建立能夠互利共贏的合
作伙伴是當務之急，作為傳統(tǒng)行業(yè)的餐飲業(yè)關系著各類人群的生活需求，有著更多的機會與其他行業(yè)進行合作?！坝行枨缶陀泻献鳌?，找到利益點，就能深入合作。
七、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。
1、根據(jù)節(jié)日制定節(jié)日促銷活動
2、根據(jù)會員制定會員活動。
3、根據(jù)合作單位制定合作活動。
4、根據(jù)淡旺季制定合理的促銷活動。
5、根據(jù)競爭對手的營銷策略制定對抗活動。
6、根據(jù)營業(yè)額的波動制定相應的促銷活動。
八、按季度制定季度工作計劃并進行工作總結(jié)。
按照季度制定相應的工作計劃，安排具體工作內(nèi)容，并根據(jù)實際情況進行工作總結(jié)，補差補缺，并作出相應改變策略，對后期工作需進行注意方面決不能出現(xiàn)同樣錯誤。
九、積極應對突發(fā)事件，隨時靈活調(diào)動工作內(nèi)容。
市場開發(fā)工作計劃表篇十二
市場開發(fā)工作是公司發(fā)展壯大的重要保障。在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，只有通過不斷開拓新的市場，獲得更多的銷售機會，企業(yè)才能保持持續(xù)的增長。作為市場開發(fā)人員，我深刻認識到市場開發(fā)工作的重要性。在過去的幾年中，我積累了一些心得體會，對于市場開發(fā)工作的重要性和方法進行了深入思考。
市場開發(fā)工作的重要性體現(xiàn)在多個層面。首先，市場開發(fā)工作帶來了更多的銷售機會。通過開拓新的市場，企業(yè)能夠獲得更多的客戶和訂單，提高銷售額，進而增加利潤。其次，市場開發(fā)工作可以帶來品牌影響力的提升。通過進入新的市場，企業(yè)的品牌和產(chǎn)品能夠得到更多消費者的認可和了解，提高品牌影響力，增強市場競爭力。最后，市場開發(fā)工作有助于企業(yè)的長期發(fā)展。通過開拓新的市場，企業(yè)可以分散市場風險，減少對于單一市場的依賴，從而提高企業(yè)的生存能力和市場適應能力。
市場開發(fā)工作需要具備科學的方法和策略。首先，市場調(diào)研是市場開發(fā)工作的基礎。根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)，了解目標市場的需求和消費者的喜好，從而指導企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)和市場定位。其次，多元化的市場渠道也是市場開發(fā)的重要手段。通過在線銷售、實體店鋪、渠道代理等多種渠道的組合，能夠更全面地覆蓋目標市場，提高產(chǎn)品曝光率和銷售機會。此外，市場宣傳也是市場開發(fā)的關鍵環(huán)節(jié)。通過有效的宣傳策略，將企業(yè)品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢傳遞給消費者，提高消費者對于企業(yè)的認知和信任。
在實踐中，我深刻認識到市場開發(fā)工作的一些重要原則。首先，要善于與客戶溝通和合作。只有通過與客戶的深入交流，了解他們的需求和痛點，才能提供更好的產(chǎn)品和服務，贏得客戶的信賴和支持。其次，要勇于創(chuàng)新和變革。市場競爭激烈，只有不斷創(chuàng)新，才能在市場中獲取競爭優(yōu)勢，滿足消費者的需求，確保市場份額的增長。最后，要時刻關注市場動態(tài)。市場環(huán)境變化快速，只有持續(xù)關注市場趨勢和競爭對手的動向，并及時調(diào)整市場開發(fā)策略，才能在市場中保持領先地位。
市場開發(fā)工作面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。未來，市場開發(fā)工作將更加注重可持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新。隨著社會和科技的快速發(fā)展，新的市場需求和消費模式不斷涌現(xiàn)。市場開發(fā)人員需要敏銳的洞察力和靈活的應變能力，及時抓住機遇，開拓新的市場。同時，市場開發(fā)工作也面臨日益激烈的競爭和市場規(guī)模的擴大。在未來，市場開發(fā)人員需要更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務品質(zhì)，提高企業(yè)的市場競爭力。
總結(jié)：市場開發(fā)工作是企業(yè)發(fā)展壯大的關鍵環(huán)節(jié)，只有通過不斷開拓新的市場，才能保持持續(xù)的增長。在市場開發(fā)工作中，我們要善于與客戶溝通和合作，勇于創(chuàng)新和變革，時刻關注市場動態(tài)。未來，市場開發(fā)工作將更加注重可持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新，市場開發(fā)人員需要具備洞察力和應變能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務品質(zhì)，應對激烈的競爭和市場擴大的挑戰(zhàn)。通過不斷總結(jié)和反思，我們可以不斷提高市場開發(fā)工作的效果，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
市場開發(fā)工作計劃表篇十三
2015年，城關街道文化站在街道黨工委、辦事處的領導下，在上級業(yè)務主管部門的關心支持下，以及各有關部門的密切配合下，緊緊圍繞服從和服務于經(jīng)濟社會建設，積極貫徹群眾路線教育實踐活動，充分發(fā)揮文化站的職能作用，推進文化事業(yè)的繁榮發(fā)展。
一年來，我站的工作嚴格按照市文化局2015年4月15日印發(fā)的《凌文發(fā)【2015】4號》文件進行開展，現(xiàn)將一年來的工作按局年末考評要求，總結(jié)如下：
1、今年，城關街道金陽屬新建的社區(qū)書屋，現(xiàn)在已按標準建成，并驗收合格。
2、城關街道的康檸社區(qū)建有一處80平米的文化活動室。
1、城關街道有一支文藝演出隊伍，是八里堡村的“漁州鼓樂隊”，今年在街道所轄的7個村、2個社區(qū)共巡演16場。
2、城關街道的所有組都設立了文化中心戶，并能夠開展活動。
3、今年文化站共培養(yǎng)了音樂、書法方面的人才5人。
1、一年來，我站認真貫徹落實黨的文化方針、政策，
本著“百花齊放、百家爭鳴”的方針，“貼近實際、貼近生活、貼近群眾”的原則，以主辦、承辦、聯(lián)辦、協(xié)辦等多種形式同有關部門相互配合，指導節(jié)日文化與黨工委、辦事處的中心工作有機地結(jié)合起來，根據(jù)不同的節(jié)日特點，組織開展了6次形式多樣、內(nèi)容豐富的群眾文化活動，取得了良好的效果。
2、街道文化站和各村、社區(qū)積極參加市局組織的各項支持支持非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目的活動。
一年來，我站根據(jù)上級主管部門的要求，結(jié)合我街文化市場實際，認真研究、制定方案、深入開展整頓和規(guī)范文化市場管理工作，嚴厲打擊“黃、賭、毒、非”，與公安、工商等部門通力合作，加大力度，認真開展文化市場清理整治工作，對全街文化相關經(jīng)營場所進行不定期檢查，確保文化市場規(guī)范化經(jīng)營。一年來沒有發(fā)生一起文化經(jīng)營戶違法違紀案件，使我站文化市場經(jīng)營工作收到了明顯實效。
街道文化站各項規(guī)章制度健全、站內(nèi)人員分工明確。文物古物建有規(guī)范的檔案，并且看護網(wǎng)絡健全。建有民間藝人檔案并定期進行走訪。各村、社區(qū)的'文化書屋管理制度、借閱記錄健全。
我站在工作中取得了一定的成績，但還存在須加強的地方，2016年我站有如下打算：
1、積極培育農(nóng)村文化人才，壯大農(nóng)村文化宣傳隊伍，加強文化站自身建設，充實團隊，積極舉辦健康、向上、優(yōu)秀的文化活動，營造積極開展、人人重視的社會氛圍。
2、文化站陣地宣傳活動努力爭取上級主管部門對文化站工作的關心支持，盡可能加大對文化建設的投入及時向廣大群眾宣傳新思想、新觀念、新文化，樹立崇尚科學，學習科學，反對封建迷信的思想，更好地滿足人民群眾求知、求美、求樂的需要。
3、加強文化工作者思想道德建設，提高科學文化水平，改進工作作風，努力開拓創(chuàng)新。為開展健康豐富的文化活動提供有力的思想保證。抓好傳統(tǒng)節(jié)日，民族節(jié)日期間的群眾性文化活動，并把各個節(jié)日活動與中心工作有機地結(jié)合起來，努力創(chuàng)辦民族民間傳統(tǒng)文化藝術活動，實現(xiàn)群眾豐富精神文明生活的熱切盼望。
市場開發(fā)工作計劃表篇十四
xx年以來，我局根據(jù)商貿(mào)旅游業(yè)發(fā)展的新情況，結(jié)合我區(qū)“高科技、多功能、園林化”科技新城的定位，強化功能區(qū)塊建設，優(yōu)化空間結(jié)構(gòu)，加快實施旅游休閑功能區(qū)、商貿(mào)綜合功能區(qū)等功能集聚區(qū)的規(guī)劃建設，對土地、交通、生態(tài)等各類資源的許可利用作出科學的安排，科學指導全區(qū)商貿(mào)旅游服務業(yè)持續(xù)、快速發(fā)展：
（一）20xx年第二屆人居節(jié)開幕，精彩活動不斷。
為積極貫徹中央及省、市一系列擴大內(nèi)需促進增長的決策部署，推動濱江商貿(mào)服務業(yè)發(fā)展，構(gòu)筑杭州濱江區(qū)域商業(yè)中心，我區(qū)舉辦20xx年第二屆杭州濱江人居節(jié)。在20xx首屆濱江人居節(jié)舉辦的經(jīng)驗基礎上，區(qū)領導及各相關部門負責人分別召開有關節(jié)慶活動方案專題會議，重點對20xx年濱江區(qū)第二屆人居節(jié)的舉辦形式、活動篩選標準、主題設立方法等進行討論。
本屆人居節(jié)以4月28日動漫節(jié)開幕為起始點；以20xx年11月西博會煙花大會為閉幕。重點開展第六屆中國國際動漫節(jié)系列活動、首屆中國〃杭州（濱江）啤酒節(jié)、20xx新青年狂歡節(jié)、首屆濱江區(qū)“寶寶健康節(jié)”（原“親子大聯(lián)動”活動）、第三屆濱江區(qū)全民運動會、中國網(wǎng)商大會、濱江區(qū)第三屆科技城文化藝術節(jié)系列活動、第七屆濱江“鄰居節(jié)”活動、首條“濱江一日游”旅游線路啟動儀式等貫穿全年的系列活動。
（二）進一步強化服務意識，積極推進旅游商貿(mào)項目的順利開業(yè)。
20xx年以來，杭州福鵬喜來登大酒店、杭州華美達大酒店、江景戴斯大酒店、浙商大酒店、江濱九號會所（咖啡、水療、娛樂）、第六空間家居購物廣場等旅游服務業(yè)企業(yè)經(jīng)營良好，進一步帶動了人氣，商旅互動效應逐步形成，使我區(qū)的旅游會展業(yè)發(fā)展跨上新臺階。
（三）積極為旅游企業(yè)擴大宣傳、拓展市場，提供信息服務，取得了良好的效果。
我區(qū)在20xx年年積極引導各旅游企業(yè)參加市級、省級、國家級各類旅游展銷會及促銷活動，5月下旬帶隊參加了在上海光大會展中心舉行的“20xx浙江（上海）旅游交易會”；組織企業(yè)參加了6月24日至27日在浙江省義烏市國際博覽中心舉行的“20xx中國國際旅游商品博覽會”。
（四）積極推進重大旅游項目建設并起主導作用。
soho創(chuàng)意園，是結(jié)合社會主義新農(nóng)村建設、在保留部分原住民的前提下，將農(nóng)居改造成具有杭州城市美學特征和文化創(chuàng)意內(nèi)涵的創(chuàng)意園區(qū)，為文化創(chuàng)意團隊和藝術家提供的創(chuàng)作場所。目前，杭州白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城soho創(chuàng)意園一期39幢農(nóng)居已改造完畢，中國美術學院創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司、網(wǎng)易陶瓷研發(fā)中心等30家創(chuàng)意團隊已正式入駐。二期500幢農(nóng)居改造和招商工作正在進行中，今年動漫節(jié)期間，唐季禮工作室正式與濱江簽約，入駐soho創(chuàng)意園二期。
杭州白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城動漫廣場，該項目占面積238畝，總投資10億，計劃用3年時間形成杭州白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城的核心區(qū)塊、標桿項目，包含研發(fā)孵化中心、會議展覽中心、商務服務中心三大組團。20xx年4月，會展中心竣工并投入使用，作為本屆動漫節(jié)分會場，4月29日~5月3日，會展中心迎來了第一批參觀者的到來。
（五）中國（杭州）星光大道電影文化藝術品街區(qū)呼之欲出。
“一站式國際化體驗型主題商街”集文化藝術、旅游休閑、商貿(mào)為一體的中國（杭州）文化藝術“星光大道”招商等工作進展順利?，F(xiàn)我局計劃于華聯(lián)集團共同打造電影文化藝術特色街區(qū)，主要內(nèi)容為：
（1）工藝美術品銷售；
（2）環(huán)境造型藝術品現(xiàn)場展銷；
（3）工藝美術家現(xiàn)場創(chuàng)作品展示銷售；
（4）街區(qū)環(huán)境氛圍營造；
（5）中心廣場相關配合活動。
通過此項目的運作，將拉動產(chǎn)品銷售與展示文化藝術并重，在展現(xiàn)工藝美術品魅力、促進杭州工藝美術行業(yè)品牌建設的同時，為濱江區(qū)旅游業(yè)發(fā)展提供平臺，以街區(qū)自身特色及相配合的全年節(jié)慶活動吸引杭州市乃至全國的`游客前來濱江一游，以日均游客人數(shù)突破3500人次為目標，實現(xiàn)街區(qū)為特潛行業(yè)發(fā)展及旅游業(yè)發(fā)展雙重服務的目的。
（一）制定白馬湖旅游專項規(guī)劃并予以推廣。
xx年白馬湖區(qū)塊基礎設施初步建成，創(chuàng)意人才不斷涌入。我局將在白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城“宜業(yè)、宜居、宜游、宜文”的綜合性定位基礎上，在山一村、塘子堰、張家村、傅家峙、湯家井等村落整治規(guī)劃進一步優(yōu)化完善的條件下，與白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城指揮部一同開展井山塢城市綜合體項目的方案設計，建設低密度的集休閑度假、會議辦公于一體的休閑度假區(qū)及藝術名人工作會所等，并以動漫主題公園為載體，打造長三角最大的以動漫為主題的集游樂、科技、文化、休閑于一體的新旅游目的地，強調(diào)娛樂性、休閑性、知識性、觀賞性，以娛樂產(chǎn)業(yè)帶動電影、電視、圖書、服裝、玩具等相關產(chǎn)業(yè)，充分體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)發(fā)展與生活品質(zhì)、文化價值與經(jīng)濟運行、個人創(chuàng)業(yè)與整體發(fā)展、政府與民間、對外開放與內(nèi)生創(chuàng)新的和諧，將文化創(chuàng)意與旅游休閑活動完美結(jié)合，最終做好“白馬湖生態(tài)創(chuàng)意旅游景區(qū)”旅游規(guī)劃。
（二）策劃節(jié)慶活動及大型賽事
大型活動效益最大化管理也應成為我區(qū)旅游發(fā)展工作的一個重要內(nèi)容。濱江區(qū)確實沒有什么歷史文化項目可以用來為節(jié)日造勢，那就創(chuàng)造獨特的方式來擴大影響，可通過星光大賣場周末活動契機，與媒體、高校和一些大賽組委會取得聯(lián)動，舉辦一些大型廣場活動或賽事，吸引游客前來參與，在無形中擴大了濱江旅游的影響力；還可以依托白馬湖和濱江高新技術的資源，開展各種創(chuàng)意大賽吸引游客。
（三）把沿江景觀帶開發(fā)作為工作新重點
我區(qū)計劃在20xx年下半年正式啟動錢塘江沿岸“19長廊”的建設工作，建設婚紗攝影高檔品牌會所區(qū)和婚禮創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)配套項目。
我局已于杭州佳麗攝影進行多次溝通，佳麗攝影建議，婚紗攝影高檔品牌會所區(qū)擬選址為濱江射潮廣場沿江周邊房產(chǎn)作為會所用址，內(nèi)部打造為會所的接待及相關室內(nèi)拍攝區(qū)域，并利用該房產(chǎn)靠近江邊的特點，擬在平臺區(qū)及景觀區(qū)打造適合婚紗拍攝的場景及古今中外婚禮博物館，分別展出各時段婚禮儀式照片、老相機等與婚禮相關文化，帶動濱江區(qū)文化建設，豐富市民精神基礎。
杭州婚禮創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)在一橋沙場（六和公園對面靠江邊）地塊建設，園區(qū)分為二大區(qū)塊：一號區(qū)塊婚紗攝影區(qū)，并建造各類適合婚紗攝影拍攝的景觀。有歐式景觀、地中海景觀、中式景觀等以世界各地的風貌組成的區(qū)塊，及經(jīng)典電影場景，適合婚紗照的拍攝資源。二號區(qū)塊為婚禮慶典區(qū)，打造西式經(jīng)典婚禮慶典場景，可舉辦各類婚禮慶典，并吸引婚慶企業(yè)進駐拍攝，吸引大量新人。命名為濱江愛情角，配套建設一些江邊休閑景觀，作為市民愛情文化的休閑點，也可吸納相關企業(yè)并舉辦各類相親大會，成為濱江又一民俗文化亮點。
（四）把人文歷史景點開發(fā)作為各街道旅游聯(lián)動的契機整合
長河、浦沿、西興各街道的旅游資源，積極創(chuàng)新，大力發(fā)展特色旅游，著力打造生態(tài)旅游和文化古鎮(zhèn)旅游等品牌，不斷推出旅游線路精品。要對旅游商品調(diào)查研究，開發(fā)出符合濱江特色的旅游商品。如長河古鎮(zhèn)可宣傳為“狀元鎮(zhèn)”或“近代古建筑群落”。做好“來”姓文章，因舊時做官的人多，有官宅特色的建筑多，如“大夫第”、“天官第”、“世科第”等，且明清時期的保存完好，部分現(xiàn)在修繕中；復古九廳十三堂縮影，與之相結(jié)合把各景點串成為旅游景區(qū)。
（五）把策劃起步高新工業(yè)旅游作為新的工作目標
20xx年，我們將充分利用我區(qū)高新技術產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，將杭州高新工業(yè)園、東方通信城等資源轉(zhuǎn)化為旅游產(chǎn)品，在合理安排的基礎上實行“開放政策”，高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)、大學校園、農(nóng)業(yè)示范園區(qū)等地點，都敞開免費或是收取少量管理費用對游人開放。另外，利用“高新科技工業(yè)”的資源優(yōu)勢推出了系列工業(yè)旅游產(chǎn)品。
（六）加快各項配套工作進度
1、計劃在20xx年完成濱江區(qū)旅游主題網(wǎng)站建設工作，以濱江旅游資源發(fā)布、商家信息更新、旅游政策信息發(fā)布為主體內(nèi)容，結(jié)合相關商貿(mào)業(yè)，以“服務游客、服務商貿(mào)旅游業(yè)”為宗旨，并結(jié)合省旅游系統(tǒng)信息聯(lián)播的需要，建立濱江旅游網(wǎng)上平臺。
2、計劃將濱江區(qū)區(qū)域介紹及各景點、工業(yè)旅游點標準導游詞編撰列入工作考慮范圍，邀請專業(yè)編撰工作人員到濱江各旅游點踩點研究，結(jié)合旅游產(chǎn)品、線路研究，形成完整的“濱江區(qū)旅游說辭”。
市場開發(fā)工作計劃表篇十五
根據(jù)麻栗坡縣人民政府辦公室轉(zhuǎn)發(fā)州政府辦公室《關于進一步加強文化市場安全生產(chǎn)和學校安全工作文件的通知》要求，我局高度重視，組織開展了有文化、工商、公安、消防、環(huán)保等有關部門參與的文化市場聯(lián)合督查專項整治行動，對全縣文化市場進行全面的檢查整治?，F(xiàn)將督查情況匯報如下：
目前，全縣共有167戶文化市場經(jīng)營戶。其中：書報刊零售10戶；電子出版物2戶；音像制品零售出租29戶；錄像放映1戶；卡拉歌舞廳34戶；音樂茶座35戶；迪高廳1戶；臺球室11戶；網(wǎng)吧12戶；印刷廠3戶；打字復印店7戶；攝影15戶；工藝美術裝璜6戶；綜合類1戶（鴻通文化產(chǎn)業(yè)公司）。
（一）領導重視?？h文化局收到傳真電報后，領導非常重視，立即召開了專題會議，并決定由分管領導親自過問此事，督促落實。
（二）精心組織。領導早計劃、早安排、早部署，成立
了以分管領導為組長，文市股長、稽查隊長、隊員及從相關單位抽調(diào)的人員為成員的聯(lián)合督查小組，形成了分管領導負責，稽查隊具體抓落實的工作格局。
（三）成效顯著。檢查中，主要排查ktv34戶、網(wǎng)吧12戶、印刷廠3戶、打字復印7戶及迪高廳1戶，取得了明顯效果。一是排查出2戶網(wǎng)吧（王康網(wǎng)吧、藍天網(wǎng)吧）消防設施、滅火器材被遮擋防礙使用，1戶網(wǎng)吧（王康網(wǎng)吧）安全通道阻塞，窗戶關閉。督查組責令經(jīng)營業(yè)主當場清除防礙滅火器材使用的障礙物，疏通安全通道，打開窗戶；二是在檢查歌舞娛樂場所時，重點是對娛樂場所的安全隱患、噪音擾民情況進行實際檢查，審核證照是否齊全，依法嚴厲打擊涉黃、涉賭、涉毒等違法犯罪活動。通過檢查，1戶ktv（黃金視唱）正在申請辦理相關手續(xù)，個別ktv時有擾民現(xiàn)象，究其原因是隔音設備不完善，部分消防設備失效（滅火器）；三是督促文化市場經(jīng)營戶建立健全安全生產(chǎn)制度，責成文化市場經(jīng)營場所制定詳細的消防等安全管理制度，并嚴格執(zhí)行；四是已對文化市場經(jīng)營法人進行了安全生產(chǎn)培訓，并簽訂了安全生產(chǎn)責任書，增強文化市場管理人員的安全意識，進一步提高文化市場安全生產(chǎn)水平。通過此次全面排查、整改，提高了經(jīng)營戶對文化市場安全生產(chǎn)工作的認識，牢固樹立生命財產(chǎn)安全“重于泰山”的.理念，全面掌握自身場所安全生產(chǎn)狀況，自查堵塞死角和漏洞，提高滅火撲救的能力。
一是由于個別經(jīng)營業(yè)主消防安全意識不強，導致存在一定的安全隱患。
二是經(jīng)營業(yè)主法律意識不強，受經(jīng)濟利益的驅(qū)使，適時出現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象。
市場開發(fā)工作計劃表篇十六
自今年3月份始，我加入xx，進入市場部工作。不覺年終將至，半年多來，在領導和同事的關心和幫助下，我獲益良多。
在部門里，我的工作內(nèi)容主要勝程合同的簽訂流程、管理歸檔及部門的考勤工作。公司今年經(jīng)歷了資質(zhì)升級時資料收集之亂缺，下定決心統(tǒng)一規(guī)劃資料歸檔，從九月至十一月，我將近年來的合同及各類文件重新裝盒歸檔，并移交至檔案室。在合同簽訂方面，與客戶面對面打交道，我剛開始對工程知識懵懂無知，現(xiàn)在能簡要回答客戶的問題，為客戶服務。
回首過去一年，我公司在市場拓展方面取得可喜的成績，業(yè)務水平不斷上升，在其它部門的一致協(xié)作下達到并超過本年度的經(jīng)營目標的150%。在成績面前我們不能驕傲，還應該清楚地看到在業(yè)務開展過程中存在的問題。
1、在簽訂合同時對部分條款并沒有做到具體情況具體分析，承包方式的特殊情況沒有在合同里面說明以作約定，影響了我們跟客戶的協(xié)調(diào)溝通以及工程的開展情況。
2、對客戶付清合同款項追蹤不及時，以致于追收積欠工程款占用了工作任務中較大的比重，影響新業(yè)務拓展的進度。經(jīng)過數(shù)月不斷努力，今年已累計追回歷年積欠款總額的90%，大大降低了壞賬死賬的比率。
3、檔案管理松懈，甚至出現(xiàn)合同文件缺失的情況?，F(xiàn)已建立統(tǒng)一建檔標準，將工程相關檔案資料有序管理。
1、建立服務客戶的意識，從客戶接到預算書至工程竣工，全程追蹤工程狀況，及時為客戶提供最好的服務。
2、優(yōu)化工作流程，將工作流程拆解重組，部內(nèi)人員各司其職，將每項工作落到實處，及時處理，提高工作效率。
3、建立檔案管理、保密意識，注意對工程相關資料的收集，日常借入借出需按照程序登記在冊。
4、對于我個人而言，急需充實關于工程的專業(yè)知識，特別是概預算設計，這對我在審核合同、回答客戶疑問、追蹤工程進度具有非?，F(xiàn)實的意義。過去已成歷史，為我們提供經(jīng)驗教訓，在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，盡我所能的工作，為公司創(chuàng)造更大的價值，為公司持續(xù)發(fā)展貢獻自己的力量。