合同內(nèi)容的詳盡與否直接影響到合作及后續(xù)爭議解決的效率和結(jié)果。簽署合同后，應(yīng)妥善保管合同文件，以備日后發(fā)生爭議時提供證據(jù)和輔助解決。以下是一些合同案例，可以供大家參考，并從中學(xué)到一些實際操作的經(jīng)驗。
租賃合同談判技巧篇一
乙方（承租人）：______________
經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，乙方自愿向甲方出租一平方米作為營業(yè)用房，雙方應(yīng)遵守以下約定：
五、租賃合同未滿的，甲乙雙方不得無故退租或退房、
八、本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決、
九、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，雙方簽字、
甲方：______________
乙方：______________
租賃合同談判技巧篇二
工程名稱：
工程地點：
承 租 方：
出 租 方：
簽約地點：
簽訂日期：
鋼管租賃合同
合同編號：
甲方（承租方）：
乙方（出租方）：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿、互利互惠的
基礎(chǔ)上，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特簽訂以下合同條款。
1、本合同的租賃物為甲方建設(shè)工程施工用鋼管，由甲方向乙方租賃。程施工需要。（出租鋼管需鋼管生產(chǎn)廠家出廠質(zhì)量合格證書、鋼管已使用年限證明）
1、租賃期限暫定為 。
2、實際租賃期限從20xx年 月 日起至根據(jù)甲方實際需要時止。
1、在租賃期限內(nèi)，鋼管所有權(quán)屬于乙方，甲方僅對鋼管擁有使用權(quán)。
2、租賃期限內(nèi)，乙方將鋼管轉(zhuǎn)讓、抵押給第三方，應(yīng)在轉(zhuǎn)讓、抵押事實發(fā)生之日起3日內(nèi)書面通知甲方，甲方不因此喪失租賃物的使用權(quán)，如第三方在取得鋼管所有權(quán)后要終止本合同或改變租金等，致使甲方使用鋼管受到相應(yīng)的限制，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任和相應(yīng)的賠償責(zé)任。
3、租賃期限內(nèi)，乙方不得就鋼管與其他任何第三方簽訂租賃合同，將鋼管重復(fù)出租，由于第三方的行為致使甲方喪失鋼管使用權(quán)或遭受其他損失的，乙方承擔(dān)違約責(zé)任和相應(yīng)的賠償責(zé)任。
甲方建設(shè)工程施工地點 工地，為本合同租賃物使用地點。
1、租金計算方式：
2、相關(guān)費用：鋼管由乙方負責(zé)運至甲方指定的地點，合同終止后由乙方負責(zé)運走，運輸費用由乙方承擔(dān)。甲方協(xié)調(diào)人員幫助乙方裝運鋼管。
3、租金支付方式及時間：
在租賃期限內(nèi)，甲方負責(zé)鋼管的日常維護修理工作，保證甲方正常施工的使用，期間所發(fā)生的維護修理費用，由乙方自行負擔(dān)。
（一）甲方的權(quán)利義務(wù)：
1、 租賃期限內(nèi)，甲方對鋼管行使使用權(quán)，排除第三方對鋼管使用權(quán)的請求。
2、 甲方負責(zé)提供放置鋼管的場地，提供鋼管進場，退場的道路通暢。
3、 甲方應(yīng)按照安全生產(chǎn)規(guī)范使用鋼管，盡量避免鋼管在使用過程中的損耗。
4、 甲方按約定向乙方支付租金。
（二）乙方的權(quán)利義務(wù)：
1、乙方負責(zé)鋼管的進退場運輸工作，保證在合同約定的時間，將鋼管運輸?shù)郊追街付ǖ牡攸c及聽從甲方材料人員的安排及時退回租賃物品。
2、保證提供的鋼管為正規(guī)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，符合建筑工程鋼管使用的行業(yè)規(guī)定，質(zhì)量不存在任何瑕疵。
3、提供鋼管使用年限的證明（需出廠單）。
1、雙方確定鋼管進場時間后，乙方未能按時送達鋼管至甲方指定地點進行安裝的，乙方應(yīng)向甲方支付按照本合同租金總額日 的違約金，直至實際送達之日。
2、雙方確定鋼管退場時間后，乙方未能按時運輸鋼管離開甲方施工場地的，結(jié)算截止日為通知日，乙方還應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的相關(guān)費用，此費用按照本合同租金總額日 計算，直至實際運離場地之日。
3、鋼管使用完畢后，甲方未能按約定支付給乙方租賃費用的，甲方承擔(dān)責(zé)任。
損害或財產(chǎn)損失的，乙方承擔(dān)全部的責(zé)任。
1、本合同履行過程中出現(xiàn)不可抗力是指，合同簽訂之時不能預(yù)見、不能避免、不能克服的自然客觀情況。
2、合同履行過程中出現(xiàn)不可抗力情形，致使一方或雙方不能履行合同約定條款時，不能履行方應(yīng)在不可抗力情形發(fā)生之日起3日內(nèi)向?qū)Ψ綍嫱ㄖ?，在取得合法機關(guān)有效證明后，根據(jù)不可抗力對合同履行的影響程度，經(jīng)另一方同意后，履行方可延期履行、部分履行或不履行合同義務(wù)，并可根據(jù)情況部分或全部免除履行方責(zé)任。
3、合同遲延履行所發(fā)生的不可抗力，履行方不免除責(zé)任，并必須承擔(dān)遲延履行的違約責(zé)任。
1、合同簽訂時，乙方向甲方提供鋼管生產(chǎn)廠家名稱，鋼管使用年限證明和鋼管出廠合格書。
2、租賃期限內(nèi)，未經(jīng)乙方同意，甲方不得將鋼管轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)讓、抵押給第三方，因此而造成的損失由甲方承擔(dān)。
3、租賃屆滿后，甲方通知乙方運離鋼管，甲乙雙方現(xiàn)場清點鋼管數(shù)量，作為租賃結(jié)算憑證，乙方施行三包，包進出場車費，包損耗，包看管維護。
凡因本合同履行產(chǎn)生的一切爭議，甲乙雙方通過友好協(xié)商解決爭議。如協(xié)商不能達成一致，向甲方所在地人民法院提起訴訟。
1、 本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。
2、 本合同一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方持一份，同具法律效力。
甲方（蓋章）
乙方（蓋章）
法定代表人：
法定代表人：
地址：
地址：
代理人：
代理人：
時間：
時間：
租賃合同談判技巧篇三
合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時俱進的操作方法因項目和談判對象而異。筆者結(jié)合多年來合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗，總結(jié)了如下幾點合同談判技巧。
目前，施工企業(yè)相對于業(yè)主處于劣勢地位。在合同談判中
怎樣
維護施工企業(yè)的合法地位是一個重要問題，筆者的體會是要“依法造勢”。
所謂依法造勢，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢?！吨腥A人民共和國合同法》強調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過招投標中了標，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢和平等談判的態(tài)勢。例如我公司在成都某大型施工項目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢。在這種僵局中，我方采取依法造勢的策略，首先強調(diào)在合同談判時，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強調(diào)湖南省建筑工程集團總公司是一個具有國家特級資質(zhì)的國有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽的單位；第三強調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價、公平的原則，在合同談判時雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠信協(xié)商，任何霸道行為都會造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無法簽訂，招標結(jié)果無法落實，違反“招投標法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過依法造勢對業(yè)主的無理要求進行有理有據(jù)的反駁，贏得了對方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開始談判，從而使合同談判得以順利進行。
施工企業(yè)在競爭激烈的建筑市場上要實現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認為要“抓大放小”。
所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬元的工程項目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf－1999－0201標準合同文本，拿出了一個簡易合同文本與我們進行合同談判，我們仔細研究了該合同文本，認為其中有幾個問題，一是標準合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場地噪聲費、文物保護費、臨建費等小費用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實行了固定合同價包干，不因
其他
因素追加合同款。為此我們進行了現(xiàn)場考察，因施工場地在郊外，不會產(chǎn)生環(huán)保與文物保護費等，因此我方認為第一條在談判時可以松動，但固定價格包干的條款決不能答應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標準合同文本條款，逐條與業(yè)主進行溝通，最后達成共識：業(yè)主因設(shè)計修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價導(dǎo)致增加的工程款由業(yè)主承擔(dān)，且按實結(jié)算；我方承擔(dān)環(huán)保、文物保護費、臨建費等小費用。從而實現(xiàn)了預(yù)定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結(jié)算價高于中標合同價的30％，我們求得了效益最大化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費用。
合同談判中的重大原則問題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問題上，筆者的體會就是要“針鋒相對”。
認可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問題責(zé)任誰擔(dān)？結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計、法規(guī)、標準、規(guī)范進行施工現(xiàn)場管理”，并對合同執(zhí)行的依據(jù)進行了全面規(guī)范。
美國芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因為研究并解釋了合同的擬定與執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎。因此我們在合同談判中也要非常重視合同執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會是舍遠求近。
所謂舍遠求近，具體到工程款的'支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf－1999－0201標準合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報告資料后28天內(nèi)無正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任?！币约啊鞍l(fā)包人收到竣工結(jié)算報告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價，也可以由承包人申請人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價或者拍賣的價款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄?，把工程結(jié)算作為一個關(guān)鍵點來談，因為依據(jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求；當(dāng)然，完全達到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來說還是很困難的，至于具體時間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以內(nèi)，我們也采取舍遠求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80％，留20％待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實現(xiàn)。
租賃合同談判技巧篇四
談判前要有充分的準備：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。商品知識，對市場及價格的了解，對供需狀況的了解，對本公司的了解，對對方的了解，本公司所能接受的價格底線、目標、上限，以及其他談判的目標都必須先有所準備并列出優(yōu)先順序，將重點簡短列在紙上，在談判時隨時參考，以提醒自己。
談判時要避免談判破裂：有經(jīng)驗的銷售者，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達成協(xié)議。沒有達成協(xié)議總比勉強達成協(xié)議好。
只與有權(quán)決定的人談判：談判中接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、助理、副總經(jīng)理總經(jīng)理或董事長，看供應(yīng)商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。我們應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費自己的時間，同時可以避免事先將本公司的立場透露給對方。談判之前，最好先了解清楚對方的權(quán)限。
盡量在本公司辦公室內(nèi)談判：在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢外，還可隨時得到其他同事、部門或主管的必要支援，同時還可節(jié)省時間與相應(yīng)的差旅費用。
放長線釣大魚：有經(jīng)驗的會知道對手的需要，故盡量在小處著手滿足對方，然后漸漸引導(dǎo)對方滿足自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會利用這一弱點要求采購人員先作出讓步。
采取主動，但避免讓對方了解本公司的立場：攻擊是最佳的防御，我們應(yīng)盡量將自己預(yù)先準備的問題，以開方式的問話方式，讓對方盡量暴露出自身的立場，然后再采取主動，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方如果難以招架，自然會作出讓步。
必要時轉(zhuǎn)移話題：若買賣雙方對某一細節(jié)爭論不休，無法談攏，有經(jīng)驗的人員會轉(zhuǎn)移話題，或暫停談判，以緩和氣氛。
盡量以肯定的語氣與對方談話：否定的語氣容易激怒對方，讓對方?jīng)]有面子，談判因而難以進行。因此我們應(yīng)盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面子，從而對方也會愿意給面子。
盡量成為一個好的傾聽者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認為自己是能言善道，比較喜歡講話。談判者知道這一點應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，可找到他們的優(yōu)勢與缺點，也可了解他們的談判立場。
盡量為對手著想：全世界只有極少數(shù)的人認為談判時，應(yīng)該趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實證明，大部分成功的采購談判都是在和諧的氣氛下進行才可能達成。人都是愛面子的，任何人都不愿在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供應(yīng)商應(yīng)有細水長流的合作關(guān)系，而不是對抗的關(guān)系。
以退為進：有些事情可能超出談判者的權(quán)限或知識范圍，這時不要慌張也不應(yīng)操之過急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定。此時不妨以退為進，與主管或同事研究或弄清事實情況后，再答覆或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通。草率倉促的決定大部分都不是很好的決定，聰明的采購總是先深思熟慮，再作決定。
租賃合同談判技巧篇五
合同。
管理是貫穿項目管理始終的一個重要環(huán)節(jié)，而工程索賠則被視為承包商保護自身利益的重要手段。下面是小編為大家收集關(guān)于工程合同索賠談判技巧，歡迎借鑒參考。
由于業(yè)主單位的資金遲遲未能到位，再加上監(jiān)理單位對承包商遞交的方案和索賠。
意向書。
遲遲未能批復(fù)(監(jiān)理單位在原合同期結(jié)束前批準了一個provisionaleot270天)，項目最終按程序進入停工階段，停工開始于項目延期完結(jié)前的一個月。
在項目停工前以及停工后，承包商多次催促業(yè)主召開三方會議，確定后續(xù)的資金安排，以期確定工期，防止“timeatlarge”，并且提出了索賠和簽署補充協(xié)議對原工程單價進行規(guī)范化調(diào)整的訴求。經(jīng)過多次的溝通以及援引所在國相關(guān)政府采購法律，最終促成了在停工一年后的首輪談判(其后還有第二輪談判，以示區(qū)分)。在這個過程中，提出談判的契機以及本著對業(yè)主對項目負責(zé)的態(tài)度這個出發(fā)點，是促成首次談判的前提。
在首輪三方談判前，承包商進行了完整的索賠、調(diào)整合同條款、變更合同價格等方面的資料準備工作，既有對索賠程序的論述，也有充分的索賠資料，并且進行了相關(guān)的模擬，在整體金額達到預(yù)期的情況下，對如何取舍做了分門別類的規(guī)劃。主要是索賠方面，對延期付款導(dǎo)致的利息和降效、控制點不準確無法開始施工導(dǎo)致的誤工做了主要的論述，停工期間對已完工程的保全做了次要的論述，在談判中期舍棄了對監(jiān)理延遲批復(fù)事宜的索賠。承包商按步驟逐步地提出自己的訴求以及相關(guān)的實際情況和合同依據(jù)，輔之以相應(yīng)的計算和例證。
經(jīng)過兩個多月的談判，最終三方認可以下三方面，并簽署會議紀要。第一，認可工程降效、控制點不準確、延期支付導(dǎo)致停工、延期批復(fù)樣品和方案為已完工程部分延期索賠的事件。第二，已完工程費用索賠觸發(fā)事件為工程降效，延期付款和控制點不準確、認可帶費用的工期索賠為163天。第三，對余下工程內(nèi)容暫時確定了18個月的工期，并用拆分單價后補貼的方法，即在原合同不支持價格調(diào)整的前提下，按照要素價格上漲這一理論基礎(chǔ)，避開原合同中不允許調(diào)價的條款，在工程量不變的情況下補貼承包商約30%的額外支付款，此款項針對所有余下工程內(nèi)容，并在工程期和工程延期內(nèi)不因工程量的變動而變動，直至工程保修期結(jié)束。
對于第三點中的對余下工程內(nèi)容的補貼，實際上是首輪談判的重點和難點，也是項目“開源”的關(guān)鍵點，承包商的切入點主要是，由于業(yè)主原因?qū)е碌难悠谝呀?jīng)大大超出了原工期，原量單價格所涵蓋的承包商風(fēng)險已經(jīng)被突破，超過了承包商的可承擔(dān)風(fēng)險范圍;原合同中的不允許調(diào)整價格的條款已經(jīng)違背了所在國的政府采購法中對此類項目的建議;合同執(zhí)行期間，政府最低工資法的變動導(dǎo)致最低工資的上調(diào)且難于計量其影響(法律法規(guī)變動);不變更或者繞過合同中相應(yīng)的價格調(diào)整條款將招致更多的持續(xù)的索賠，使得最終造價更加不可控。
在首輪談判結(jié)束6個月后，業(yè)主付清了相應(yīng)的欠款和索賠款等，但對達成協(xié)議的第三點，遲遲未能簽署正式的補充協(xié)議。承包商在收到欠款后立即全面復(fù)工，以期展現(xiàn)良好的合作意向。
在復(fù)工半年后，業(yè)主、監(jiān)理方和承包商進入了第二輪談判，主要圍繞首輪談判達成協(xié)議的第三點進行進一步的協(xié)商，主要是基于業(yè)主對于第三點的價格調(diào)整形式的進一步優(yōu)化，在本輪談判之前，承包商通過私下渠道和非正式的場合，大概了解了業(yè)主的意向。與此前相同，承包商又一次做了相應(yīng)的推演以及進一步的舉證準備。
在第二輪談判中，業(yè)主單位認可了原合同scc70.1條款對于價格鎖定的不合理性，同意了停工后余下工程量價格調(diào)整這個大的原則，但是不認可按照要素成本價格上漲調(diào)差的形式，要求使用fidic合同通用的單價(支付)調(diào)整公式，按月調(diào)整當(dāng)月所完工程量的支付金額，考慮到采用此種形式有利于后期風(fēng)險的分攤和轉(zhuǎn)移，承包商同意了此種形式。
三方選定了四個調(diào)整公式，并對余下所有工作適用的不同公式進行了歸類。在權(quán)重計算中，承包商列舉了人工費占比的實際證據(jù)和類似項目的經(jīng)驗，核定了較高的人工費占比，這也拔高了調(diào)整系數(shù)，在基準日確定過程中，承包商有取舍地確定了各項要素不同的基準日期，最終確定了平均約28%的單價調(diào)整系數(shù)。第二輪談判確定的單價調(diào)整系數(shù)雖然比第一輪談判確定的補貼金額比例(30%)要低，但后期的風(fēng)險已大部分轉(zhuǎn)嫁至業(yè)主，也未破壞后期其它索賠的合理性。并從根本上變更了合同條款對價格調(diào)整的約束，在實際上廢除了scc70.1條款，采用并完善了合同一般條款(gcc)70.1&70.2條款。
在項目復(fù)工11個月后，承包商與業(yè)主單位最終簽署了補充協(xié)議，對第二輪談判達成的共識以及工期等內(nèi)容落實到了正式的合同文件。
該項目的索賠談判和價格調(diào)整談判共兩輪，前后周期約18個月，從準備開始到結(jié)束談判并簽署協(xié)議，耗時接近兩年，在與業(yè)主談判和索賠報告等文件編制過程中，有以下幾個方面值得思考。
一、重視合同執(zhí)行過程管理。
在本項目談判的過程中，我們意識到大量的支撐性文件體現(xiàn)在程序規(guī)范的文件和往來，以及承包商自身項目管理的記錄文件中，是項目索賠材料的重要組成文件。如在第二輪談判過程中，我們通過展示現(xiàn)場人工費的記錄，證明了人工費在總成本中占比20%這一重要依據(jù)，進而在調(diào)價中獲得了相應(yīng)的權(quán)重。在索賠的舉證過程中，項目的往來記錄等資料顯得尤為重要。
二、明確項目商務(wù)管理目標。
本工程從合同簽訂開始，就是固定不可調(diào)單價合同，合同中的條款也非常明確。但項目的商務(wù)管理工作并沒有因此而受影響，不能說合同中有約定就全盤否定其他的可能，在本項目的第一輪談判期間所使用的拆分單價后補貼的索賠方案就繞過了原合同scc70.1條款的限制，達到了“開源”的目的。在國際工程索賠中，往往一個事件的發(fā)生可以引用多個合同條款，這就需要商務(wù)人員在處理過程中不拘泥于形式，選取最有利的條款展開相應(yīng)的工作。
三、詳盡籌備，果斷取舍。
在索賠和商務(wù)談判前，一定要注重模擬，找到已方的底線和可接受的范圍，盡可能地把所有的可能性全考慮到，在談判過程中隨即做出決定，任何商務(wù)談判或者任何的索賠商議都是一個有取有舍的過程，作為提出索賠方，我們的商務(wù)人員要對相關(guān)的資料非常熟悉，做好準備和模擬，這有利于把握談判的節(jié)奏和爭取主動。同樣，私下的和非正式的接觸有時能更清楚地摸清對方的底線，也能讓對方感受到己方的真誠和坦率，有時甚至比正式的談判更有效率。
在本項目的兩輪談判前，承包商都做了細致的模擬和規(guī)劃，談成哪些、放棄哪些都做了詳細的考量。在談判期間的私下接觸為談判快速的進行奠定了基礎(chǔ)。
四、合作雙贏是目標。
索賠和商務(wù)談判等作為項目管理的重要環(huán)節(jié)，是一個與業(yè)主和監(jiān)理單位長期博弈的過程，這個環(huán)節(jié)不能脫離于項目管理而單獨存在。承包商作為業(yè)主目標的實踐者，不能只求商務(wù)工作的成功而忽略了業(yè)主最為關(guān)注的項目進度和質(zhì)量。在本項目第一次談判結(jié)束并收到項目欠款后，在沒有達成書面的補充協(xié)議的階段，承包商并沒有以項目未達成補充協(xié)議作為不積極復(fù)工的借口，而是立即開始全面的復(fù)工，承包商這樣的態(tài)度從一定程度上促成了第二次談判和補充協(xié)議的簽署。若在第一次談判后，承包商未全面復(fù)工，后期的補充協(xié)議可能會很長時間地停留在談判階段，進而陷入被動。所以，作為項目管理人員，特別是商務(wù)管理人員，一定要認識到博弈和信任并存是推動整個項目實現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)。
五、準確把握風(fēng)險承擔(dān)程度。
在本項目的第一輪和第二輪談判中，我們注意到雖然調(diào)價補貼這個大的前提是共識，但小的細節(jié)和具體的計算方式方法是三方的分歧所在，前后兩種不同的方式，是承包商和業(yè)主之間不同的風(fēng)險選擇和承擔(dān)原則。第一輪談判遵循的補貼要素價格上漲，實際上仍將項目工作量增加的風(fēng)險劃給了承包商來承擔(dān)，而后一種則是將此類風(fēng)險劃到了業(yè)主承擔(dān)的范圍。兩種方式各有優(yōu)缺點，這就需要承包商的商務(wù)管理人員對工作內(nèi)容，后期可能的風(fēng)險有準確的考量，適當(dāng)?shù)嘏c業(yè)主共擔(dān)風(fēng)險，主動地承擔(dān)一定風(fēng)險是作為國際工程承包商的應(yīng)有之義。
六、熟練運用國際工程中的易游經(jīng)驗。
最后，作為國際工程的承包商管理人員，特別是商務(wù)管理人員，對于慣例、一般做法、案例等的熟練運用是一項必備技能，在大多數(shù)的海洋法系國家，既有的判例或者通行的做法具有較高的權(quán)威性，主動地去了解并運用它們，能提高索賠和其它商務(wù)工作成功的勝算，也更能體現(xiàn)相關(guān)人員的專業(yè)性，加深彼此之間的信任。
租賃合同談判技巧篇六
甲方：
乙方：
今由甲方向乙方免費出租咖啡機壹臺，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂協(xié)議如下：
一、出租內(nèi)容：
二、以上報價均不含稅，不含運費。
三、付款交貨方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨。
四、合同協(xié)議期間，若咖啡機發(fā)生故障，甲方負責(zé)免費維修保養(yǎng)。如機器的故障或損壞是由乙方人為造成，應(yīng)由乙方承擔(dān)維修零件費用。如乙方在租用期間將咖啡機遺失，乙方按咖啡機每臺3200元扣除累計折舊后（每月折舊按人民幣50元計算）賠償給甲方。
乙方應(yīng)提供一切方便。
六、合同協(xié)議期間，設(shè)備所需原料必須在甲方購買以保證設(shè)備正常運作。乙方承諾甲方為咖啡機所用粉料的獨家進貨供應(yīng)商。若經(jīng)甲方發(fā)現(xiàn)乙方于合同協(xié)議期間購買其它廠商的粉料，為賠償甲方損失，乙方須按原價人民幣3200元購買咖啡飲料機。
七、本合同從20xx年月日至年月日止。
八、爭議解決方法：
1、雙方協(xié)商解決2、按合同法解決。
本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，均為正本。
甲方：郴州市____有限公司（公章）。
代表人：（簽章）。
電話：0735-____。
傳真：0735-____。
地址：郴州市____號。
日期：20xx年8月21日
乙方：（公章）。
代表人：（簽章）。
電話：(身份證復(fù)印件粘貼處)傳真：
地址：
日期：20xx年8月21日
租賃合同談判技巧篇七
目前，施工企業(yè)相對于業(yè)主處于劣勢地位。在合同談判中怎樣維護施工企業(yè)的合法地位是一個重要問題，筆者的體會是要“依法造勢”。
所謂依法造勢，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢?！吨腥A人民共和國合同法》強調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過招投標中了標，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢和平等談判的態(tài)勢。例如我公司在成都某大型施工項目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢。在這種僵局中，我方采取依法造勢的策略，首先強調(diào)在合同談判時，甲乙雙方都具有平等的法律地位;第二強調(diào)湖南省建筑工程集團總公司是一個具有國家特級資質(zhì)的國有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽的單位;第三強調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價、公平的原則，在合同談判時雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠信協(xié)商，任何霸道行為都會造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無法簽訂，招標結(jié)果無法落實，違反“招投標法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過依法造勢對業(yè)主的無理要求進行有理有據(jù)的反駁，贏得了對方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開始談判，從而使合同談判得以順利進行。
技巧之二：抓大放小。
施工企業(yè)在競爭激烈的建筑市場上要實現(xiàn)收益化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益化和合同的全面執(zhí)行，筆者認為要“抓大放小”。
所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬元的工程項目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf-1999-0201標準合同文本，拿出了一個簡易合同文本與我們進行合同談判，我們仔細研究了該合同文本，認為其中有幾個問題，一是標準合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場地噪聲費、文物保護費、臨建費等小費用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實行了固定合同價包干，不因其他因素追加合同款。為此我們進行了現(xiàn)場考察，因施工場地在郊外，不會產(chǎn)生環(huán)保與文物保護費等，因此我方認為第一條在談判時可以松動，但固定價格包干的條款決不能答應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標準合同文本條款，逐條與業(yè)主進行溝通，最后達成共識：業(yè)主因設(shè)計修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價導(dǎo)致增加的工程款由業(yè)主承擔(dān)，且按實結(jié)算;我方承擔(dān)環(huán)保、文物保護費、臨建費等小費用。從而實現(xiàn)了預(yù)定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結(jié)算價高于中標合同價的30%，我們求得了效益化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費用。
技巧之三：針鋒相對合。
同談判中的重大原則問題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問題上，筆者的體會就是要“針鋒相對”。
所謂針鋒相對，并不是講在談判桌上與對方爭論得面紅目赤，從而影響下一步合同的順利實施。對于合同某個條款中不能讓步的原則問題，一定要以法律為準繩、以事實為根據(jù)說服對方，依法辦事。在我公司最近的一次合同談判中，對方提出所有工程進度款一定要由業(yè)主現(xiàn)場工程師對工程進度、質(zhì)量認可簽字后才能支付。我方不同意，業(yè)主一定要堅持，我方據(jù)理力爭，提出該條界定不準確，工程進度、質(zhì)量只要符合設(shè)計要求、施工標準和規(guī)范就要認可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問題責(zé)任誰擔(dān)?結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計、法規(guī)、標準、規(guī)范進行施工現(xiàn)場管理”，并對合同執(zhí)行的依據(jù)進行了全面規(guī)范。另外，針對業(yè)主取得施工許可證之前便要求開工的情況，我方在合同談判中一直采取了針鋒相對的策略，擺出《中華人民共和國建筑法》，強調(diào)依法施工的重要性，使業(yè)主同意增加“未辦好施工許可證施工單位可以停工、工期順延”的條款，從而使我方避免了因無施工許可證施工而被建設(shè)主管部門處罰的風(fēng)險。
技巧之四：舍遠求近。
美國芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因為研究并解釋了合同的擬定與執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎。因此我們在合同談判中也要非常重視合同執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會是舍遠求近。
所謂舍遠求近，具體到工程款的支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf-1999-0201標準合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報告資料后28天內(nèi)無正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任。”以及“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價，也可以由承包人申請人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價或者拍賣的價款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄?，把工程結(jié)算作為一個關(guān)鍵點來談，因為依據(jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求;當(dāng)然，完全達到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來說還是很困難的，至于具體時間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5%以內(nèi)，我們也采取舍遠求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80%，留20%待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實現(xiàn)。取舍遠求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80%，留20%待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實現(xiàn)。
租賃合同談判技巧篇八
合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù),更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。下面，小編為大家分享施工合同談判技巧，希望對大家有所幫助!
誘導(dǎo)對方，要抓住對方的心理動態(tài)，先說什么，再說什么，該說什么，不該說什么，要心里有譜。
不要因為說錯一句話，而前功盡棄，在談判的開始階段，一般盡量先討論些容易解決的問題，不要一開始就氣氛緊張，這不利于問題的解決。
用互惠互利說服對方。在談判中，強調(diào)對方許多有利的因素，激發(fā)對方在自身利益認同的基礎(chǔ)上接納你的意見和建議。
在定額定價上意見相左，互相猜疑，達不成協(xié)議是常見的事，要想成功，就要說服對方，拿出讓對手信服的依據(jù)。但絕對不要攻擊對手，傷對方的自尊，這樣反而達不到目的。
謙虛有理說服對方。在談判中，總會有令人滿意或不滿意的情況產(chǎn)生。雙方都會極力克服對方的反對意見，但這需要以正當(dāng)?shù)睦碛扇フf服對方，讓對方覺得有道理。
若對方提出建議，你要認真去聽，并要復(fù)述對方的建議或記筆記，表示尊重。然后，根據(jù)你所掌握的`情況，再據(jù)理力爭，讓對方充分了解實情，用詳實的數(shù)據(jù)、資料，去說服對方，比用空洞的語言更能打動人心。
另外，要特別注意自己說話的語氣，不要得理不讓人，態(tài)度不卑不亢，說話有理有據(jù)，口氣溫和堅決，盡量避免發(fā)生僵局。
如果出現(xiàn)障礙，也不要急于讓步，不妨停下來，雙方都冷靜思考思考，如果問題不影響大局，還可以做一些必要的讓步，同時也要對方做一些讓步，運用幽默語言也是排除障礙的有效辦法之一。
因為幽默也是一種才華，是一種力量，是人們面對困境而創(chuàng)造出來的一種文明，所以適當(dāng)?shù)剡\用語言藝術(shù)，展示一下自身的多才多藝，也是緩解談判緊張氣氛的重要手段。
一個優(yōu)秀的合同預(yù)算人員，應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)和豐富的基礎(chǔ)知識，應(yīng)在合同及預(yù)算談判技巧上，提高自身應(yīng)變能力，在掌握各種學(xué)科知識上下功夫，以爭取在談判中核對自如、思路敏捷、反應(yīng)機智，立于談判先手。
對對方提出的質(zhì)疑，做到心中有數(shù)，能給以滿意的解釋，且具有說服力。因此，要努力學(xué)習(xí)各種知識，充實自身，提高水平，從口才、心理學(xué)、洞察力上，都應(yīng)該有一定的能力。
當(dāng)然，建筑施工、技術(shù)材料、各種法規(guī)、內(nèi)外部環(huán)境，也應(yīng)充分了解，做到準備充足，有備而來，才能掌握合同、預(yù)算談判的主動權(quán)。
談判中，善于傾聽，善于表述，都是口才的展示。用心找出對方的價值，適當(dāng)?shù)丶右钥隙?，是獲得對手好感的一大絕招。
忌諱自己口若懸河，讓對方插不上嘴，在適當(dāng)時表述你的意見，才是正確的談話方式，也是合同、預(yù)算談判中的重要方法。
根據(jù)對方的情況，對手的性格、閱歷及適當(dāng)?shù)膱鏊?，可以用軟硬兼施、死磨硬纏、寸步不讓的方式或兩個人“唱黑白臉”的方式，造成對方心理錯覺，使其讓步，但這也是以口才、口氣、態(tài)度做保證的。
總之，在合同、預(yù)算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識，優(yōu)秀的談話風(fēng)格，是取得談判勝利的關(guān)鍵和保證，多看書提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場的談判經(jīng)驗，就一定能為企業(yè)贏得更有利的局面。
在以往的工程合同、預(yù)算談判實例中，一般來說誰的知識面寬，誰的談判策略運用得當(dāng)，誰就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中做到游刃有余，掌握主動權(quán)。
先讓對方開口的策略。讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。
如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因為他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。
有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步，如"這件事我會考慮一下的"，這也是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解，或給對方留下余念。
要好意思說"不"。談判桌上，雙方各自代表本公司的利益，如果感覺有必要說"不"，就應(yīng)該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會使對方相信你說"不"是認真的。
必須始終保持全局有利的總體觀念,記住自己的每個讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因為那樣也會給對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。
租賃合同談判技巧篇九
談判是指除正式場合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，下面小編為大家?guī)砩啼佔赓U的談判技巧，希望大家喜歡！
商鋪租賃談判技巧商鋪租賃談判 商鋪在出租和轉(zhuǎn)讓的談判過程中，一定要力爭主動，這就需要我們在商鋪租賃談判中了解出租方想使商鋪租出一個好價錢所采取的方法：
1、找到商鋪的賣點，位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應(yīng)等等，總之，一定要找到1個核心賣點和2--3個后備核心賣點。
2、根據(jù)承租方的具體情況，盡快摸清承租方最看重店鋪的什么賣點。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強調(diào)人流量將對經(jīng)營帶來的“巨大”的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。
3、既是投資，以萬元為單位很正常，假如是成本、費用，那以千元為單位，都是比較“恐怖”的數(shù)字，應(yīng)該壓縮的。店鋪租金有周圍店鋪的參照標準，一般在談判中不太好爭取一個好價錢，但是建立在“投資”上的轉(zhuǎn)讓費，則是不好橫向比較的。
4、轉(zhuǎn)讓費的談判過程中，一定要力爭主動，主動做價格分解、分析，先入為主建立 “合理”的概念，在一些設(shè)備費中可以把價格做低一點，裝修費可以調(diào)高（正規(guī)的裝修公司收費的確高），要讓步時候，堅決不談裝修費，適當(dāng)提高設(shè)備的折舊費用，慢慢讓步，最后” 勉強“成交”。 上面四種是出租方特別是轉(zhuǎn)讓方最為常用的宣傳手段，那我們就要在談判前找出這些問題的破綻，以壓低費用從而簽訂合同。
一、談判前要有充分的準備：知已各彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。采購人員的商品知識，對市場及價格的了解，對供需狀況的了解，對本企業(yè)的了解，對供應(yīng)商的了解，本企業(yè)所能接受的價格底線、目標、上限、以及其他談判的目標都必須先有所準備，并列出優(yōu)先順序，將重點簡短列在紙上，在談判時隨時參考，以提醒自己。
二、談判時要避免談判破裂：有經(jīng)驗的采購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達成協(xié)議。沒有達成協(xié)議總比勉強達成協(xié)議好。
三、只與有權(quán)決定的人談判：超市的采購人員接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長，看供應(yīng)商的'規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。采購人員應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費自己的'時間，同時可避免事先將自身的立場透露給對方。談判之前，最好問清楚對方的權(quán)限。
四、盡量在超市辦公室內(nèi)談判：在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢外，還可隨時得到其他同事、部門或主管的必要支援同時還可節(jié)省時間與旅行的開支。
五、策略交換的需要：有經(jīng)驗的采購人員知道對手的需要，在非原則的問題上盡量滿足對方，然后漸漸引導(dǎo)對方滿足采購人員自己的需要。
六、必要時轉(zhuǎn)移話題：若買賣雙方對某一細節(jié)爭論不休，無法談攏，有經(jīng)驗的采購人員會轉(zhuǎn)移話題，或喝個茶暫停，以緩和緊張氣氛。
七、盡量以肯定的語氣與對方談話：否定的語氣容易激怒對方，讓對方?jīng)]有面子，談判因而難以進行。故采購人員應(yīng)盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面子因而對方也會愿意給面子。
八、盡量成為一個好的傾聽者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購人員知道這一點應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，采購人員可聽出他們優(yōu)勢與缺點，也可了解他們的談判立場。
九、盡量為對手著想：談判不需要趕盡殺絕、毫不讓步。事實證明，大部分成功的采購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成。人都是愛面子的，任何人都不愿在威脅的氣氛下談判，保持供應(yīng)商良好的合作關(guān)系是采購人員的重要職責(zé)。
十、以退為進：有些事情可能超出采購人員的權(quán)限或知識范圍，采購人員不應(yīng)操之過急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定，此時不妨以退為進，與主管或同事研究或弄清事實情況后，再答復(fù)或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。
十一、不要誤認為50/50最好：有些采購人員認為談判的結(jié)果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯誤的想法。事實上，有經(jīng)驗的采購人員總會設(shè)法為自己的公司爭取最好的條件。
租賃合同談判技巧篇十
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)規(guī)定，為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一條甲方將擁有____間(套房)位于____________________________________________________________________________________________________裝飾和設(shè)備條件:_____________________________________。
有下列情形之一的，甲方可以解除合同，收回房屋:。
1.擅自轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、出借、聯(lián)營、入股或與他人互換的；
2.利用出租房屋進行違法活動，損害公共利益的；
3.租金拖欠__個月或空置____個月。
合同期滿后，如甲方繼續(xù)出租該房屋，乙方有優(yōu)先租賃權(quán)。
租賃合同到期終止時，如乙方確實無法找到該房屋，可與甲方協(xié)商適當(dāng)延長租賃期限。
第三條租金、支付期限及支付方式:甲、乙雙方約定每月租金_________________________(大寫)。乙方應(yīng)于年月日支付給甲方。先交錢后用。每____個月支付一次，支付期結(jié)束前____天支付。
第四條租賃期內(nèi)，甲方應(yīng)定期對租賃物及其設(shè)備進行檢查，并及時維修，確保不漏水、不進水、三通(室內(nèi)給排水及照明)、門窗完好，以保證乙方安全正常使用..乙方應(yīng)積極配合。
第五條租賃雙方的變更。
2.乙方需要與第三方交換場地時，應(yīng)事先征得甲方同意，甲方應(yīng)支持乙方的合理要求。
第六條乙方必須遵守當(dāng)?shù)貢鹤〉氐母黜椧?guī)章制度。按時繳納水、電、電視、電話、環(huán)衛(wèi)、物業(yè)管理費。所有民事糾紛由乙方負責(zé)。水、電、氣的基數(shù)為:__________噸水，____度電，____立方米氣。
第七條甲方收取定金人民幣_____________________。
第八條違約責(zé)任。
1.如甲方未按本合同第一條、第二條約定向乙方交付符合要求的房屋，甲方應(yīng)負責(zé)賠償。
3.乙方未支付租金的，應(yīng)按日租金的______%向甲方支付違約金。
4.乙方擅自將租賃物轉(zhuǎn)讓給他人使用的，甲方有權(quán)責(zé)令其停止轉(zhuǎn)讓，解除租賃合同。同時，乙方應(yīng)按約定租金的______%向甲方支付日違約金。
5.本合同期滿后，乙方未經(jīng)甲方同意繼續(xù)使用租賃房屋，甲方仍有權(quán)按約定租金的______%向甲方按天支付違約金后，提出解除合同的申訴。
第九條免責(zé)條款。
1.因不可抗力造成房屋損壞或乙方損失的，甲乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任。
2.甲乙雙方對因市政建設(shè)導(dǎo)致的租賃房屋拆遷或重建造成的損失不承擔(dān)責(zé)任。
因上述原因解除合同的，按照實際使用時間計算租金，多退少付。
第十條爭議解決方式本合同履行過程中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向房屋租賃管理機構(gòu)申請調(diào)解。調(diào)解不成的，可以向經(jīng)濟合同仲裁委員會申請仲裁或者向人民法院提起訴訟。
第十一條其他約定事項_________________________________________________________.
第十二條本合同未盡事宜，甲乙雙方可共同協(xié)商解決。
本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。自簽署之日起生效，到期自動失效。
甲方(簽字蓋章):乙方(簽字蓋章):。
身份證號碼:身份證號碼:。
電話:電話:。
年月日年月日。
租賃合同談判技巧篇十一
談判與溝通是一種營商的技巧，從事商貿(mào)工作，甚至只是一般經(jīng)濟工作都會接觸到交流與溝通，在經(jīng)貿(mào)關(guān)系的談判中學(xué)會通過妥協(xié)達到經(jīng)濟目的尤為重要。本課程講授目的在于使得學(xué)生在未來從事商務(wù)活動中，具有談判與溝通的基礎(chǔ)概念和基本原則的掌握。
方法/步驟。
基本內(nèi)容：談判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，是一門通過溝通與妥協(xié)尋求自己利益最大化的藝術(shù)。
談判本身是一個系統(tǒng)，它是方方面面相互制約，相互相關(guān)，相互集合，既具有整體性，又具有適應(yīng)性，各種要素集成的綜合體。因此商務(wù)談判中的各個環(huán)節(jié)，各個行為過程，及各個階段的功能，有很深的相互依賴性，因此需要從總體上考慮商務(wù)談判中的主體客體問題，地點時間，行為等要素之間的關(guān)系。因為談判本身是妥協(xié)的、協(xié)調(diào)的，而不是象比賽有輸有贏，它不是一種博奕過程，很可能是一種雙贏。正因如此，談判本身體現(xiàn)是一個較為復(fù)雜的過程，也只有從系統(tǒng)角度來考慮，才可能把彼此之間的關(guān)系建立在共同性基礎(chǔ)上。
公平?jīng)]有絕對的，只有相對的，
時間的原則實際是要講述談判中耐心的問題。如果在談判中一方性情急噪，一方表現(xiàn)沉穩(wěn)，其結(jié)果必然是急者敗，慢者勝。
信息的原則是指談判者在談判中應(yīng)該盡量多地了解對方的信息，對信息要有一個正確的理解、分析和反應(yīng)；同時，也要注意保守自己的信息，在適當(dāng)?shù)臅r候，可以給予對方假信息，擾亂對方視線。當(dāng)今的社會是信息社會，信息的獲得和分析關(guān)乎談判的成敗。因此，談判的較量實際也就轉(zhuǎn)變?yōu)殡p方掌握的信息量和信息準確度的一場較量。
談判心理的原則是指在談判中談判者要利用對方的心理活動因素，因勢利導(dǎo)，促成交易。
由于談判中心理活動對于談判的重要影響，當(dāng)今對于談判心理學(xué)的探討研究越來越深入，對于談判中心理活動的分析，正逐漸發(fā)展為一個新的心理學(xué)分支學(xué)科。
在談判實務(wù)中，談判地位也稱架勢，誰的談判地位高誰處于強勢地位，誰的地位低誰處于弱勢地位。這里的談判地位高與低不是自己的感覺，不是官階或公司里的地位。
談判是人與人之間的溝通，因此，在談判中，實際涉及一個談判組與另一談判組之間進行的交談磨合。但什么樣的人適合參加，談判組應(yīng)采取什么樣的規(guī)模適宜，作為領(lǐng)導(dǎo)如何對談判組進行相應(yīng)管理，是談判成功與處理爭議成功的關(guān)鍵。
商務(wù)談判的整個過程可以細分以下8個階段：準備階段（preparingphase），確立談判程序的階段(arguingphase)，探測信號的階段(signalingphase)，報價階段(proposingphase)，調(diào)整階段(repackagingphase)，討價還價階段(bargainingphase)，收場拍板階段(closingphase)，簽約階段(agreeingphase)。這8個階段可以組合成3個重要環(huán)節(jié)：準備與開局，報價與議價，收場與簽約。
談判是雙方談判組成員生在一起進行溝通，進行妥協(xié)，為達到一個共同雙贏的目標而進行切磋的過程，我們強調(diào)妥協(xié)是溝通，但目標是雙贏。所以談判是人與協(xié)調(diào)關(guān)系的過程，這樣有許多談判策略可進行調(diào)動，這里要強調(diào)的是，談判是對事，談判策略調(diào)動是對人，處理爭議更是如此。
談判是雙方談判組成員生在一起進行溝通，進行妥協(xié)，為達到一個共同雙贏的目標而進行切磋的過程，我們強調(diào)妥協(xié)是溝通，但目標是雙贏。所以談判是人與協(xié)調(diào)關(guān)系的過程，這樣有許多談判策略可進行調(diào)動，這里要強調(diào)的是，談判是對事，談判策略調(diào)動是對人，處理爭議更是如此。
世界各國的歷史傳統(tǒng)、政治制度、經(jīng)濟狀況、文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣以及價值觀念存在明顯的差異，所以各國談判者在商務(wù)談判中都會形成不同的談判風(fēng)格。一個合格的談判者如果熟悉各國的文化差異，能把握對方的價值觀、思維方式、行為方式和心理特征，并能夠巧妙地加以利用，就會感到左右逢源，掌握談判的主動權(quán)，在對外商務(wù)談判中不辱使命，維護或取得己方的利益。因此，了解不同國家、不同地區(qū)、不同民族的人的談判風(fēng)格，有利于我們?nèi)〉妙A(yù)期的談判和處理爭議的成果。
租賃合同談判技巧篇十二
談判專家，也是執(zhí)業(yè)律師的梅塔(stevenmehta)，最近於加拿大商業(yè)雜志(canadianbusiness)上，分享他多年經(jīng)驗累積而得的七大步驟談判術(shù)：
第一步，跟對方建立暢通的溝通管道。雙方的想法資訊無法順利交換，談判便無從談起。這是談判的基礎(chǔ)。因此，拿掉阻隔訊息來往的障礙，非常重要。研究顯示，對方越喜歡你，會越愿意接受你的訊息。因此，在溝通時爭取對方的好感，對贏得談判有所助益。
第二步，找出對方擁有最后決定權(quán)的人是誰。跟沒有決定權(quán)的人討論，往往沒有太大的成效。
第三步，讓情緒化的情況冷靜下來。當(dāng)談判氣氛過於火爆時，先讓現(xiàn)場降溫之后再談。無論是哪一方，或者雙方都在談判桌上帶著負面情緒，只會無謂地將原本要處理的問題復(fù)雜化。
第四步，問對方許多問題，而且要問開放式的問題。目的在於搜集資料，找出一個對方可能接受的做法。傾聽對方的回答時，把重點放在更加了解對方，而不是猛找可以跟對方激辯的漏洞。
第五步，思考解決問題的方法。了解對方想要什麼、愿意給什麼，以及困難何在之后，開始擬出解決問題的方法。梅塔強調(diào)，談判要成功，絕對是跟對方一起合作才能達成。
此外，小心使用最后通牒，因為一般人并不喜歡被威脅。例如，不要跟主管說：「如果你不幫我加薪，我就辭職?！谷绻粳F(xiàn)在真的沒有財源幫你加薪，有沒有可能今年先給你更多年假，等到景氣回春時再談加薪。帶點創(chuàng)意，考慮所有可行的替代做法。
第七步，談判即將結(jié)束，確定有一個讓雙方覺得安全和滿足的句點。例如，在釋放人質(zhì)的談判中，常有歹徒最后會提出：「要我放走人質(zhì)可以，但是等一下我不要戴上手銬?！惯@種時候要懂得適時讓步。好的談判者永遠會特別注意對方情緒上的需求。要記得，對方也想要贏，不要太過堅持自己的要求。
下次談判時，別忘了運用這七大步驟談判術(shù)，讓自己立於不敗之地。
租賃合同談判技巧篇十三
（以下簡稱甲方）
（以下簡稱乙方）
茲有乙方因業(yè)務(wù)需要，特向甲方租賃場所內(nèi)廣告位一事，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商同
意達成如下協(xié)議。
廣告位位于：______。
廣告牌共個，每個平方米。
安裝期限：自______年______月______日起至______年______月。
付費：租金/個______年。
簽訂協(xié)議之后，甲方將在安裝完畢后開始付款。付款方式：安裝完畢后經(jīng)乙方驗收合同，甲方提供增值稅發(fā)票后，三日內(nèi)乙方一次性付清全部費用。
1、乙方必須根據(jù)《中華人民共和國廣告法》等有關(guān)法律、法規(guī)的要求發(fā)布廣告，如有發(fā)布虛假廣告行為，乙方承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切責(zé)任后果。同時，甲方有權(quán)收回廣告位的使用權(quán)，并保留追訴權(quán)。
2、廣告牌在租用期間，如遇政府政策需要，或拆、改建及不可抗力事故等而使廣告不能繼續(xù)發(fā)布的，甲方需無條件延后或更改地址，地址由乙方選擇確定。
3、甲方負責(zé)對廣告框架及內(nèi)容保護，并保持清潔，及時清楚其它廣告等覆蓋物或字跡，不得影響美觀度。
4、甲方負責(zé)保證燈箱供電正常，夏季：至若少于上述供電時間，每少1小時，甲方需按2元/個的標準補償給乙方。
5、若燈箱損害，或覆蓋其它宣傳廣告，甲方需在48小時之內(nèi)清除，否則每超出24小時，甲方需按50元/個的標準補償給乙方。
6、協(xié)議期滿后，本協(xié)議即終止，乙方對該廣告位在同等條件下享有優(yōu)先租賃權(quán)。如乙方續(xù)租，必須提前兩個月向甲方提出申請，否則，視為自愿放棄該優(yōu)先權(quán)。
1、本協(xié)議在履行中發(fā)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，可向法院起訴。本協(xié)議履行地為市構(gòu)。
甲方：
乙方：
______年______月______日
租賃合同談判技巧篇十四
甲方（出租方）：
住所：
【法定代表人】：聯(lián)系電話：
身份證號：
乙方（承租方）：
住所：
【法定代表人】：聯(lián)系電話：
身份證號：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲、乙雙方在平等、自愿、公平和誠實信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。
第一條出租煤場情況和租賃用途
1—1甲方將坐落在的煤場一處，煤場內(nèi)的建筑物以及設(shè)備有要用途是存煤、選美、銷售煤炭等，如果乙方想改變使用性質(zhì)，必須提前與甲方協(xié)商，經(jīng)甲方同意，乙方才可以改變使用性質(zhì)。
1—2乙方向甲方承諾，租賃該煤場作為經(jīng)營煤炭使用，并保證在租賃期間嚴格遵守國家和本市有關(guān)規(guī)定，合法經(jīng)營，不得違法經(jīng)營，如乙方非法經(jīng)營給煤場造成損失由乙方承擔(dān)。
1—3乙方不得擅自改變該煤場上的建筑物、附屬設(shè)施、設(shè)備的現(xiàn)狀，如有改變需求，需要通知甲方協(xié)商解決。
1—4乙方租賃期到，所有建筑物和設(shè)備在合理損耗范圍之內(nèi)，由甲方檢驗后，乙方方可撤離。
第二條交付日期和租賃期限
2—1甲、乙雙方約定，甲方與年月與年月日起至年月日止。合同有效期為年。
2—2租賃期滿，乙方應(yīng)如期返還該煤場。乙方需繼續(xù)承租該煤場的，則應(yīng)與租賃期屆滿前2個月，向甲方提處續(xù)租書面要求，經(jīng)甲方同意后，雙方應(yīng)重新簽訂租賃合同。
2—3合同期滿乙方有優(yōu)先續(xù)租權(quán)。
第三條租金、支付方式和期限
3—1甲、乙雙方約定，該煤場年租金為）。
3—2租金按階段分期付款，合同生效當(dāng)日起3個工作日內(nèi)付元（），場地建筑物、設(shè)備等交付乙方后，且能正常運作后，付元（）。
第四條其他費用
4—1租賃期間，使用該煤場所發(fā)生的水、電、暖、通信、空調(diào)、有線電視、衛(wèi)生費、安全保護費由乙方承擔(dān)。
4—2甲方負責(zé)此煤場與工商、稅務(wù)、環(huán)保、土地、村民及其他政府執(zhí)法部門相關(guān)事宜的處理，并且產(chǎn)生的相關(guān)費用由甲方承擔(dān)。
4—3該煤場地磅檢驗校驗費用由甲方承擔(dān)。
4—4合同生效日之前，該煤場的一切債務(wù)糾紛均與乙方無關(guān)。
第五條解除本合同的條件
5—1甲、乙雙方同意在租賃期內(nèi)，有下列情形之一的，本合同終止，且甲方必須退還乙方剩余租期的租金，雙方互不承認相關(guān)賠償責(zé)任：
（一）該煤場占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)被提前收回的；
（二）該煤場因社會公益事業(yè)被依法征用的；
（三）該煤場在租賃期間因不可抗力導(dǎo)致?lián)p毀、滅失的；
（四）該煤場由于政府行為不能繼續(xù)經(jīng)營的；
（五）其他由乙方之外不可抗拒因素導(dǎo)致的.；
第六條違約責(zé)任
6—1租賃期間，非本合同規(guī)定的情況甲方擅自解除本合同，甲方必須提前3個月通知乙方，經(jīng)乙方同意后，甲方賠償乙方剩余租期租金2倍的違約金及經(jīng)濟損失，本合同終止。
6—2合同執(zhí)行期內(nèi)，甲方不得把煤場再次轉(zhuǎn)租他人。
第七條解決爭議的方式
7—1本合同屬中華人民共和國法律、法規(guī)管轄。
第八條其他條款
8—1本合同自雙方簽字之日起生效。
8—2本合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可訂立補充條款。本合同補充條款為本合同不可分割的一部分，本合同及其補充條款內(nèi)空格部分填寫的文字與鉛印文字具有同等效力。
8—3甲、乙雙方在簽署本合同時，對各自的權(quán)力、義務(wù)、責(zé)任清楚明白，并愿按合同規(guī)定嚴格執(zhí)行。如一方違反本合同，另一方有權(quán)按本合同規(guī)定追究違約責(zé)任。
8—4本合同連同附件一式2份。其中：甲、乙雙方各執(zhí)1份均具有同等效力。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
租賃合同談判技巧篇十五
門面租賃合同范本_租賃合同，下面小編就為大家?guī)黻P(guān)于門面租賃的合同范本，歡迎大家參考!
甲方(出租人)：周**， 身份證號碼：
乙方(承租人)：???????身份證號碼：
雙方經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《合同法》及國家、當(dāng)?shù)卣畬Ψ课葑赓U的有關(guān)規(guī)定，就租賃房屋一事達成以下協(xié)議。
第1條 乙方租賃甲方長沙東大門市場內(nèi)上下兩層商住樓**棟第**號整棟進行經(jīng)營，建筑面積為78.3平方米。
第2條 房屋租賃期限：自20? 年 月 日至20? 年 月 日止。
第3條 租金每月人民幣 ?元，每年 ?元。
第4條 房屋在租賃期間產(chǎn)生的稅收由甲方承擔(dān)，不因本租賃合同無效，或撤銷，或變更而變動，除非雙方對此達成書面變更協(xié)議。
第5條 租賃期間，乙方因正常生活之需要的煤氣費、水電費、電話費、有線電視費、網(wǎng)絡(luò)使用費等由乙方承擔(dān);環(huán)境衛(wèi)生費、治安費、物業(yè)管理費用等由乙方承擔(dān)。
第6條 租賃期間，甲方如將房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方，應(yīng)提前3個月書面通知乙方，乙方有以同等價格的優(yōu)先購買權(quán)。房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方后，該第三方即成為本合同的當(dāng)然甲方，享有原甲方的權(quán)利和承擔(dān)原甲方的義務(wù)，甲方不再承擔(dān)本合同約定的權(quán)利與義務(wù)。
第7條 租賃期間，乙方如欲將房屋轉(zhuǎn)租給第三方使用，須征得甲方書面同意。取得使用權(quán)的第三方即成為本合同的當(dāng)然乙方，享有原乙方的權(quán)利和承擔(dān)原乙方的義務(wù)，乙方不再承擔(dān)本合同約定的'權(quán)利與義務(wù)。
第8條 租賃期間，甲方欲對房屋設(shè)立抵押權(quán)，須提前2個月書面告知乙方，乙方有權(quán)決定是否繼續(xù)承租。如乙方在7日內(nèi)無異議或不作為，則視為認可甲方的行為。如乙方作出決定終止本合同，則租賃關(guān)系自終止本合同通知書到達甲方的次日起計算。甲方?jīng)]有按以上約定告知乙方，乙方有隨時單方面解除本合同的權(quán)力，并追究甲方違約責(zé)任。
第9條 甲方設(shè)立其它他項權(quán)利，可以不征得乙方同意，但應(yīng)提前1個月書面告知乙方。
第10條 租賃期間，甲方應(yīng)負責(zé)房屋的正常維修，或委托承租方代行維修，維修費由甲方承擔(dān)。甲方應(yīng)保證房屋能滿足乙方正常使用和居住之需要。
第11條 租賃期間，如房屋發(fā)生非因乙方原因造成的自然損壞，或人為損壞，或屋面漏水等，影響乙方正常居住生活事由的，甲方應(yīng)在接到乙方通知之日起7天內(nèi)予以修繕，超過7天，乙方有權(quán)自行修繕。
第12條 租賃期間，如房屋有傾倒危險，或其它嚴重妨礙乙方正常居住的，或威脅到乙方的生命財產(chǎn)安全的，甲方應(yīng)在接到乙方的通知后立即進行修繕或暫時補救，如果甲方對此怠慢，或不予以理睬，或采取維修保養(yǎng)措施不力，乙方可以退租或代甲方修繕。
第13條 租賃期間，如甲方確需收回房屋自住或自主經(jīng)營，必須提前3個月書面通知乙方。解除合同后，甲方應(yīng)支付違約金，違約金以剩余租期內(nèi)應(yīng)交租金總額的20%計算。
第14條 租賃期間，如有政府或經(jīng)正常合法程序?qū)徟牟疬w行為，則按照國家拆遷條例和當(dāng)?shù)氐牟疬w有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第15條 乙方經(jīng)甲方許可在租用房屋內(nèi)進行的裝修，如果因甲方原因致使乙方在合同期限未滿搬出房屋時，甲方除承擔(dān)違約責(zé)任外，還應(yīng)折價裝修費用一次性支付給乙方。
第16條 乙方按本合同約定交付租金，甲方如無正當(dāng)理由拒收，乙方不負遲延交租的責(zé)任。
第17條 租賃期間，如乙方需要退房，必須提前2個月書面通知甲方。雙方協(xié)商一致同意解除合同，乙方應(yīng)付給甲方違約金，違約金以剩余租期內(nèi)應(yīng)交租金總額的20%計算。
第18條 租賃期間，乙方未經(jīng)甲方同意改變房屋的結(jié)構(gòu)及用途，故意或過失造成租用房屋和設(shè)備的毀損，應(yīng)負責(zé)恢復(fù)原狀或賠償經(jīng)濟損失。乙方如需裝修墻、安裝窗和防盜門等，須事先征得甲方同意，如需要經(jīng)政府審批的，則應(yīng)經(jīng)有關(guān)部門批準方能施工。
第19條 乙方在房屋內(nèi)的裝修及安裝的設(shè)備、物品，在合同期滿搬出時可一次折價轉(zhuǎn)讓給甲方;雙方如無法達成協(xié)議，則乙方應(yīng)自合同期滿之日起7天內(nèi)自行拆除，恢復(fù)至房屋原狀。超過7天，甲方有權(quán)無償保留或自行拆除，拆除費用由乙方在合理數(shù)額內(nèi)承擔(dān)。
第20條 提前終止合同或合同期滿，乙方應(yīng)在收到甲方正式書面通知之日起15天內(nèi)搬出全部設(shè)備、物件，但雙方另有協(xié)商除外。如乙方短期內(nèi)另找房屋確實有困難或另有其它特殊情況，則甲方應(yīng)允許乙方延期30天，但乙方應(yīng)按本合同約定的租金一次性交清租金。搬遷后7日內(nèi)房屋里如仍有余物，如雙方無約定，視為乙方放棄所有權(quán)，由甲方處理。
第21條 租賃期滿或合同解除，如乙方逾期不搬遷，乙方應(yīng)賠償甲方因此所受的經(jīng)濟損失。
第22條 租賃期滿，乙方需續(xù)租，應(yīng)提前30天書面通知甲方，甲方自收到書面通知之日起30天內(nèi)應(yīng)提出異議或與乙方協(xié)商續(xù)約;如在接到乙方書面通知之日起30天內(nèi)甲方不予以書面答復(fù)，則視為默認同意乙方續(xù)租，本合同自動延長一年，自30天期滿次日起計。
租賃合同談判技巧篇十六
出租方：__________________(以下簡稱甲方)。
承租方：__________________(以下簡稱乙方)。
根據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)法律規(guī)定，為了明確甲、乙雙方的權(quán)利、義務(wù)，經(jīng)雙方平等協(xié)商，簽訂本合同。
一、甲方將位于_________市_________號的_________畝土地的使用權(quán)及地上建筑物、構(gòu)筑物、附著物等(見附件)出租給乙方使用。
二、乙方承租本宗土地必須進行合法經(jīng)營，否則甲方有權(quán)收回土地使用權(quán)，終止合同。
三、乙方不得擅自轉(zhuǎn)租本宗土地的使用權(quán)，如需進行轉(zhuǎn)租應(yīng)征得甲方書面同意，否則甲方有權(quán)收回土地使用權(quán)，終止合同。
四、甲方應(yīng)保證本宗土地上的水、電、暖等基本設(shè)施完整，并幫助乙方協(xié)調(diào)同水、電、暖的提供方的有關(guān)事宜，但具體收費事宜由乙與水電暖的提供方協(xié)商，所有費用由乙方承擔(dān)。
五、乙方在租用期間，不得隨意改變本宗土地狀況和地上的建筑物、構(gòu)筑物、附著物及水、電、暖管網(wǎng)等設(shè)施，如確需改動或擴增設(shè)備應(yīng)事先征得甲方書面同意后方可實施，對有關(guān)設(shè)施進行改動或擴增設(shè)備時如需辦理相關(guān)手續(xù)，由乙方辦理，甲方根據(jù)實際情況給予協(xié)助，所需費用有乙方承擔(dān)，否則，乙方應(yīng)恢復(fù)原狀，并賠償由此給甲方造成的損失。
六、乙方租用期間，有關(guān)市容環(huán)境衛(wèi)生、門前三包等費用由乙方承擔(dān)。國家行政收費，按有關(guān)規(guī)定由甲、乙雙方各自負擔(dān)。
七、乙方在租賃期間因生產(chǎn)經(jīng)營所發(fā)生的所有事故及造成他人損害的，由乙方承擔(dān)責(zé)任，與甲方無關(guān)。
八、合同約定的租賃期限界滿或雙方協(xié)商一致解除合同后10日內(nèi)，乙方應(yīng)向甲方辦理交接手續(xù)，交接時乙方應(yīng)保證工作人員撤離、將屬于自己的設(shè)備騰清，并將租賃范圍內(nèi)的垃圾雜物等清理干凈。
九、租賃期限為_________年，從_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
十、經(jīng)甲乙雙方商定，租金的交納采取按年支付先付后用的方式，年租金為_________元，由乙方于每年_________月_________日交納給甲方。如逾期交納租金30日以內(nèi)，乙方除應(yīng)補交所欠租金外還應(yīng)向甲方支付年租金日千分之二的違約金如逾期超過30日，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)甲方支付年租金百分之二十五的違約金。
十一、甲方向乙方收取約定租金以外的費用，乙方有權(quán)拒付。
十二、在租賃期限內(nèi)，因不可抗拒的原因或者因城市規(guī)劃建設(shè)，致使雙方解除合同，由此造成的經(jīng)濟損失雙方互不承擔(dān)責(zé)任。
十三、爭議解決方式：__________________。
十四、雙方協(xié)商一致可另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
十五、本合同自雙方簽字蓋章后生效。
十六、本合同一式_________份，雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力。
甲方(蓋章)：__________________。
乙方(蓋章)：__________________。
_________年____月____日。
租賃合同談判技巧篇十七
出租方（以下簡稱甲方）：
承租方（以下簡稱乙方）：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，為明確甲、乙雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
租賃期共個月，甲方從年月日起將此房屋交付乙方使用，至年月日止。
乙方如利用承租房屋進行非法活動，損害公共利益的。甲方可以終止合同，收回房屋。
合同期滿后，如甲方仍繼續(xù)出租房屋，乙方在同等條件下?lián)碛袃?yōu)先承租權(quán)。租賃合同因期滿而終止時，如乙方確實無法找到新的房屋，可與甲方協(xié)商酌情延長租賃期限。
甲乙雙方議定年租金元，計人民幣（大寫），交納方式為付；押金：計人民幣（大寫）。由乙方在年月日交納給甲方。
甲方對出租房屋及其設(shè)備應(yīng)定期檢查，及時修繕，做到不漏、不淹、三通（戶內(nèi)上水、下水、照明電）和門窗好，以保障乙方安全正常使用。乙方在租賃期間，如出現(xiàn)房屋水、電、暖設(shè)施異常，甲方因積極修繕，以防止乙方財產(chǎn)遭受損失，如因甲方不予修繕造成的損失由甲方承擔(dān)，乙方應(yīng)當(dāng)積極配合。
2.乙方需要與第三人互換用房時，應(yīng)事先征得甲方同意，甲方應(yīng)當(dāng)支持乙方的合理要求。
1.如甲方在合同期內(nèi)，將房屋收回，違約責(zé)任由甲方自行承擔(dān)，并賠償乙方因此遭受的損失，甲方必須無條件退還乙方剩余房租，并賠償三個月的房租作為對乙方的補償。
2.乙方未履行本合同約定的條款，將支付甲方三個月的房租作為補償。
1.房屋如因不可抗拒的原因?qū)е聯(lián)p毀或造成乙方損失的，甲乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任。2。因市政建設(shè)需要拆除或改造已租賃的房屋，使甲乙雙方造成損失，互不承擔(dān)責(zé)任。
因上述原因而終止合同的，租金按實際使用時間計算，多退少補。
本合同在履行中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成時，任何一方均可向房屋租賃管理機關(guān)申請調(diào)解，調(diào)解無效時，可向經(jīng)濟合同仲裁委員會申請仲裁，也可向人民法院起訴。
本合同一式2份，甲乙方各執(zhí)1份。從簽字之日起生效，到期自動作廢。
甲方（簽字蓋章）：乙方（簽字蓋章）：
身份證號碼：身份證號碼：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
住址：住址：
年月日年月日
租賃合同談判技巧篇十八
廣州某學(xué)院組織的招投標專題培訓(xùn)課題，本次培訓(xùn)學(xué)員是來自電力行業(yè)負責(zé)投標的學(xué)員組成。兩天的時間學(xué)院安排了兩個老師完成內(nèi)容，4月8日由盛老師主講《招投標實務(wù)》，4月9日有我主講《競爭性談判技巧與合同管理》里，兩天的課程由兩位老師搭配各有千秋和特點。
(盛老師)
1、招標投標相關(guān)法律及其效力
2、基本概念及重點條款解析
3、重點關(guān)注環(huán)節(jié)及有效地進行投訴
4、案例分析
二、
1、資格預(yù)審與資格候?qū)彽膮^(qū)別
2、招標文件的總體架構(gòu)
3、投標人須知前附表的理解
4、評分表的解讀及合同條款的解讀
5、案例分析
1、投標團隊如何分工
2、公開招標的投標文件制作
3、投標文件檢查要點
4、報價注意事項
5、投標小技巧及述標技巧
1、招投標案例分析
2、招投標案例分析答疑
1、法律條例簡介
2、重點疑難解讀
1、競爭性談判概述
2、競爭性談判的目的
3、競爭性談判的方式方法
4、競爭性談判的策略
1、合同定義、合同類型
2、合同管理特點和必要性
3、合同管理的內(nèi)容
4、合同管理考核與獎懲
1、學(xué)員問題答疑
2、互動式提問及老師解答
在授課分組+討論+分享的整個過程中，學(xué)員提出了四個問題，我給出了建議性的回答：
老師小結(jié)：我們在招投標遇到這種情況的時候，當(dāng)標的不明確的'時候，我們一定要想盡一切辦法去了解其中每一個細節(jié)的內(nèi)容，不了解我們不能輕易去寫投標文件。所以在投標準備前必須要做足功課。
老師小結(jié)：首先對比下客戶的客戶的要求，看看是否他的要求比需方嚴格，如果是證明是常態(tài);否則就是故意搞惡作劇;最后要去調(diào)查同行業(yè)質(zhì)量水準的水平。
老師小結(jié)：在中華人民共和國招投標法沒有明確規(guī)定投標方營業(yè)執(zhí)照注冊資金必須達到多少,常規(guī)來說采購金額為50萬，營業(yè)執(zhí)照金額達到這個數(shù)額相當(dāng)就好了。但也不排除招標方自我保護意識提高，或者故意抬高營業(yè)執(zhí)照注冊資金，讓一些投標方不能達到此門檻直接淘汰出局，讓少數(shù)有資格的投標方中標。
老師小結(jié)：招標質(zhì)疑分幾個階段：第一階段是投標公告發(fā)出投標方有質(zhì)疑時，投標方就質(zhì)疑向招標方咨詢清楚;第二階段招標方對于投標文件有質(zhì)疑時，招標方會主動找投標方弄清楚不明白的內(nèi)容;第三階段是開標有質(zhì)疑時針對質(zhì)疑招投標方就質(zhì)疑進行談判，達成一致后再簽訂合同，最后按合同執(zhí)行。
租賃合同談判技巧篇十九
中文：_____________________________________
英文：_____________________________________
地址：_________市________區(qū)_______街_____號
營業(yè)執(zhí)照/注冊號碼：_______________________
電話：_____________________________________
傳真：?____________________________________
承租方（以下簡稱乙方）:____________________
中文：_____________________________________
英文：_____________________________________
營業(yè)執(zhí)照/注冊號碼：_______________________
地址：___________市______區(qū)?______街____?號
電話：_____________________________________
傳真：_____________________________________
甲乙雙方根據(jù)中華人民共和國法律、法規(guī)及________市政府有關(guān)規(guī)定訂立本合同。
第一條?物業(yè)名稱、地址、面積
大廈是由甲方興建坐落____市______區(qū)_______街____號的_______結(jié)構(gòu)大廈。乙方承租該大廈第____層_______?型?_______單位（以下簡稱該物業(yè)）。該物業(yè)建筑面積為?_______?平方米，詳見平面圖。
第二條?甲方同意根據(jù)下列條款將該物業(yè)出租給乙方使用。乙方愿意承租。
第三條?該物業(yè)內(nèi)部之所有物
該物業(yè)內(nèi)部之所有物于租賃期開始之日起，一并交付乙方使用，租金已包括內(nèi)部所有物的租賃費用，該物業(yè)內(nèi)部所有物包括全部固定裝置、地板、墻壁、天花板、楔柱、窗戶及設(shè)備（清單見本合同附件）。
第四條?租金及租賃期限
1.甲乙雙方議定該物業(yè)每月租金為人民幣_______元；租賃期自甲方向乙方發(fā)出該物業(yè)的交付使用通知書之日起第十四天開始，共計_____?年。甲方須于_______年___月___日或之前向乙方發(fā)出該物業(yè)的交付使用通知書，如甲方遇下列特殊原因可延期交付該物業(yè)，而不用承擔(dān)任何違約責(zé)任。但甲方應(yīng)將延期原因書面通知乙方。
（1）人力不可抗拒的自然災(zāi)害或其他事故；
（2）施工過程中遇到不能及時解決的異常困難及重大技術(shù)問題；
（3）其他非甲方所能控制的因素；
（4）承建商的延誤；
（5）市政項目配套設(shè)施批準及安裝延誤；
（6）政府部門延遲批準有關(guān)文件；
（7）圖紙更改；
（8）無法預(yù)見的意外事件；
（9）為執(zhí)行當(dāng)?shù)卣姆ㄒ?guī)而致的延誤；
（10）自來水、電力、煤氣、熱電部門未能按時接通。
2.租金不包括管理費、市政設(shè)施使用費、電話費及其他費用。
3.租金每月繳付一次。首月租金于甲方向乙方發(fā)出交付使用通知書之日起十四天內(nèi)繳付；以后于每月的第一日繳付。逾期繳付租金，每逾期一日，乙方應(yīng)按月租金的百分之三向甲方繳付違約金。
第五條?管理費
1.租金不包括有關(guān)該物業(yè)的管理費。管理費由乙方按該物業(yè)管理公約的規(guī)定，向甲方或甲方聘任的管理公司繳付。管理費每月繳付一次，首月管理費于甲方向乙方發(fā)出交付使用通知書之日起十四天內(nèi)繳付，以后于每月的第一天繳付。逾期繳付管理費，每逾期一日，乙方應(yīng)當(dāng)按月管理費的百分之三向甲方或甲方聘任的管理公司繳付違約金。
2.甲方及/或其聘任的管理公司有權(quán)根據(jù)該物業(yè)管理公約在租賃期間內(nèi)調(diào)整管理費，乙方應(yīng)按時繳付新調(diào)整的管理費，不得異議。
3.若因不可抗力、_____、政府行為或其他非甲方所能控制的原因?qū)е鹿芾矸?wù)終止或受影響，乙方不得拒交管理費。
第六條?市政設(shè)施使用費、水、電、煤氣費、電話費及其他市政設(shè)施使用費用由乙方承擔(dān)。因乙方逾期繳付而被有關(guān)部門停水、電、煤氣、停止電話，后果由乙方自負。
第七條?保證金
1.乙方應(yīng)于簽署本合同時向甲方支付人民幣_______元的定金。乙方還應(yīng)在甲方向乙方發(fā)出交付使用通知書之日起十四天內(nèi)向甲方繳付下列保證金：
（1）三個月租金保證金；
（2）三個月管理費保證金；
（3）水費保證金；
（4）電費保證金；
（5）電話費保證金。
2.若甲方調(diào)整管理費，保證金額將作出相應(yīng)調(diào)整，乙方應(yīng)在收到甲方書面通知七日內(nèi)向甲方支付原保證金與新保證金的差額。
3.定金及以上保證金用作保證乙方履行本合同的所有條款。乙方違反其中任何條款，甲方可于定金及/或保證金中扣除其因此而遭受的一切損失及所支付的開支。若定金及/或保證金不足補償甲方損失及所支付的開支，乙方應(yīng)支付差額給甲方。
4.在乙方全面履行本合同全部條款及政府規(guī)章的條件下，甲方應(yīng)當(dāng)于租賃期滿或于本合同提前解除及乙方將該物業(yè)以空置狀態(tài)交還甲方或于甲方計清及扣除乙方拖欠甲方款項之日（以后者為準）三十天內(nèi)，將保證金或其余款無息返還給乙方。
第八條?該物業(yè)用途
乙方不得將該物業(yè)用于本合同規(guī)定以外的任何用途。乙方保證不改變該物業(yè)用途。
第九條?不得分租
未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將該物業(yè)轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、分租、轉(zhuǎn)借給任何第三者或與其互換房屋使用。
第十條?裝修及改建
1.未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得對該物業(yè)進行任何擴建或改建、裝修及/或改變該物業(yè)的外觀及結(jié)構(gòu)，或改變及/或增加固定設(shè)備。乙方獲準進行裝修及改建時，應(yīng)事先將設(shè)計圖紙交甲方審批同意，遵照大廈裝修指南的規(guī)定施工。一切費用（包括但不限于甲方審批設(shè)計圖紙的費用）由乙方負擔(dān)。租賃期滿后，乙方須將裝修及改建后的設(shè)施無償歸甲方所有或按甲方的要求恢復(fù)該物業(yè)的原狀，所有費用由乙方負擔(dān)。
2.若乙方對該物業(yè)作出的改動、擴建或拆除，因違_____法規(guī)，被政府有關(guān)部門要求恢復(fù)原狀或作出行政處罰時，不論事先是否已獲得甲方同意，均由乙方承擔(dān)責(zé)任。甲方因此所受的任何損失由乙方全額賠償。
第十一條?_____
乙方必須于收到甲方交付使用通知書之日起十四日內(nèi)自費向甲方認可的_____公司為該物業(yè)購買有關(guān)的_____，險種及保額由甲方確定。
第十二條?正常使用及維修該物業(yè)
1.乙方應(yīng)愛護和正常使用該物業(yè)及其設(shè)備，如發(fā)現(xiàn)該物業(yè)及其設(shè)備自然損壞，應(yīng)及時通知甲方，否則甲方無須上門維修。乙方應(yīng)積極配合甲方檢查和維修該物業(yè)，因延誤該物業(yè)維修而造成甲方或第三者的人身、財產(chǎn)遭受損害的，乙方負責(zé)賠償。
2.因使用不當(dāng)或人為造成該物業(yè)或設(shè)備損壞的，乙方應(yīng)負責(zé)賠償或修復(fù)，并負責(zé)下列涉及該物業(yè)維修項目的費用：
（1）排水管、廁所、化糞池的清理疏通；
（2）飲用水池清洗及垃圾池清理；
（4）室內(nèi)墻面的粉刷和天花板等的粉飾；
（5）因使用安裝超水、電表容量需增容的增容費。
3.除以上規(guī)定外，乙方亦須自費負責(zé)保護及維修該物業(yè)內(nèi)部及其內(nèi)部之所有物（包括但不限于本合同附件列出之所有物）。
乙方如違反本條或因使用不當(dāng)或人為造成損壞，應(yīng)負責(zé)修復(fù)并賠償甲方的一切損失。
4.甲方有權(quán)根據(jù)需要于發(fā)給乙方事先通知后，于任何時候進入及視察該物業(yè)，記錄該物業(yè)內(nèi)的所有物品及進行任何檢查、測量、維修及施工。若乙方不按照甲方的通知立即對該物業(yè)進行本合同約定應(yīng)由乙方負責(zé)的維修或其他工程，甲方可單方面強制維修或進行施工，乙方必須充分合作，有關(guān)施工費用由乙方承擔(dān)。
第十三條?保護該物業(yè)
1.乙方應(yīng)在租賃期內(nèi)自費負責(zé)將該物業(yè)及其內(nèi)部之所有物保持完好狀態(tài)，要愛護和正常使用該物業(yè)及其內(nèi)部之所有物，并于租賃期滿或本合同提前解除時將該物業(yè)及其內(nèi)部之所有物以完好狀態(tài)交還甲方。
2.乙方不得損害該物業(yè)的任何部分。如該物業(yè)因乙方或乙方的訪客、雇員、代理人、借用者的行為受到任何損害，致使甲方遭受損失，乙方應(yīng)全額賠償。
3.因乙方的行為或過失或因該物業(yè)爆炸或溢出水、煙、火或氣體而導(dǎo)致大廈任何部分損毀，應(yīng)由乙方負責(zé)修理及恢復(fù)原狀，有關(guān)賠償、費用及開支應(yīng)由乙方負責(zé)。
4.乙方應(yīng)采取一切防范措施，使該物業(yè)免于受火災(zāi)、水浸、風(fēng)暴、臺風(fēng)等或其他類似的破壞。
第十四條?甲方緊急進入該物業(yè)
如遇火警或其他緊急情況，甲方及其代表有權(quán)未經(jīng)乙方批準進人該物業(yè)滅火及保護財物。
第十五條?服從法規(guī)及管理公約
1.甲乙雙方應(yīng)共同遵守國家、省、市有關(guān)法律、法規(guī)及房地產(chǎn)管理的各項規(guī)定，接受當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)管理機關(guān)的監(jiān)督、管理。
2.乙方須遵守及服從該物業(yè)管理公約或根據(jù)管理公約制訂的管理規(guī)則（以下一并簡稱“管理公約”）。乙方應(yīng)全額賠償甲方因乙方違反以上規(guī)定而遭受的任何損失。
第十六條?乙方賠償損失
1.如因乙方違反本合同任何條款造成或引起甲方或第三者的任何損失（不論是財物或人身，故意或過失），均由乙方賠償。
2.所有乙方的訪客、雇員、借用人、代理人的過錯及行為，均視為乙方的過錯及行為，乙方應(yīng)負全責(zé)。
第十七條?甲方有權(quán)招租等
在租賃期滿前三個月內(nèi)，甲方有權(quán)在該物業(yè)的外墻張掛把該物業(yè)招租或出售的告示及其他甲方認為需要張掛的資料，乙方不得提出異議或干涉。
第十八條?合同解除
1.如發(fā)生下列任何情況：
（2）乙方違反本合同的任何條款，經(jīng)甲方指出后20天未改正的；
（3）乙方破產(chǎn)或清盤或無力償還其債務(wù)；
3.租賃期內(nèi)，如乙方未征得甲方同意而單方面解除本合同，乙方除賠償甲方的損失外，還應(yīng)向甲方支付相當(dāng)于兩個月租金的違約金。
第十九條?交還該物業(yè)
1.如甲方根據(jù)本合同條款解除本合同，乙方應(yīng)于收到甲方解除通知時搬出該物業(yè)并將其恢復(fù)至原有的空置狀態(tài)交還甲方（除本合同另有規(guī)定外），一切有關(guān)費用由乙方負擔(dān)。
2.如甲方因任何理由無法將解除本合同的通知送達乙方，或乙方接到通知后拒絕遷出該物業(yè)及/或未能將該物業(yè)恢復(fù)至原有空置狀態(tài)交還甲方，或不按本合同向甲方作出補償及付清欠款，甲方有權(quán)依法律規(guī)定的程序重新占有該物業(yè)并清理家具及其他所有物品并將該物業(yè)恢復(fù)原狀，甲方無須對此作出任何賠償。乙方應(yīng)向甲方支付清理該物業(yè)及將該物業(yè)恢復(fù)原狀及有關(guān)的所有費用。
4.租賃期滿后，乙方應(yīng)自費搬出該物業(yè)并將其恢復(fù)至原有的空置狀態(tài)交還甲方，若乙方拒絕遷出該物業(yè)，及不按本合同向甲方作出補償及付清欠款，甲方有權(quán)按本條處理。
5.租賃期屆滿或本合同解除之日，雙方應(yīng)共同檢查交接該物業(yè)及其所有物和設(shè)備，如發(fā)現(xiàn)有損壞的，應(yīng)在乙方保證金中扣除，不足部分，由乙方負責(zé)賠償。
6.甲乙雙方在此同意和聲明，在租賃期滿或本合同解除時，甲方無任何義務(wù)向乙方提供任何另覓居處的援助。
第二十條?支付違約金
本合同項下的違約金及其他賠償金額應(yīng)在確定責(zé)任后三日內(nèi)付清，否則按逾期付租金的條款處理。
第二十一條?不可抗力
如因不可抗力的原因，造成本合同無法履行時，甲、乙雙方互免承擔(dān)責(zé)任。
第二十二條?稅費
甲、乙雙方應(yīng)按政府規(guī)定支付各自所應(yīng)承擔(dān)的登記費、印花稅及/或其他費用及稅項。乙方還應(yīng)負責(zé)租期內(nèi)其他一切按中華人民共和國有關(guān)規(guī)定應(yīng)由租戶繳納的費用及稅項。
第二十三條?通知
1.甲方根據(jù)本合同發(fā)出任何通知給乙方，應(yīng)以甲方有記錄的乙方最后的通訊地址為乙方地址，經(jīng)郵局將通知書寄出48小時后，視為送達。如乙方更改通訊地址，必須書面通知甲方。
2.所有乙方根據(jù)本合同發(fā)出給甲方的通知，必須以甲方實際收到通知方視為送達。
第二十四條?適用法律及爭議解決
1.本合同的訂立、變更、解除、終止、爭議解決均依照中華人民共和國法律、法規(guī)和地方政府有關(guān)規(guī)定，并受其制約。
2.甲、乙雙方如在履行本合同中發(fā)生爭議，應(yīng)及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，雙方可按下列第（?）項方式解決：
（1）申請________________委員會_____；
（2）依法向人民法院起訴。
第二十五條?其他
1.甲、乙雙方在簽訂本合同時，雙方均具有完全行為能力，對各自的權(quán)利、義務(wù)清楚、明白，并愿意按本合同規(guī)定處罰違反本合同的一方，違約的一方愿意接受。
2.本合同的附件為本合同的組成部分，本合同以中文為法定文字，本合同書寫與印刷文字均具有同等效力。
3.本合同于雙方簽字之日起生效。
4.本合同一式五份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，送一份給房地產(chǎn)管理機關(guān)登記。
甲方：_____________________
法定代表人：_______________
委托代理人：_______________
簽署日期：_________________
乙方：_____________________
法定代表人：_______________
委托代理人：_______________
簽署日期：_________________
租賃合同談判技巧篇二十
土地租賃協(xié)議書
甲方：xx區(qū)xx鎮(zhèn)xx村 乙方：xxx經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，甲方同意將位于xx屯的土地租賃給乙方使用，雙方具體協(xié)商如下。
一、乙方在甲方土地面積，面積位置在村北大道東一塊土地，共10000平方米。
二、租賃時間為40年。即自2004年5月1日起至2044年5月1日止， 交款方式：合同簽定之日起全部一次性付清。
三、土地租賃費按每平方米6元計算，總額為陸萬元整。如果乙方改變用途，需要辦理各種手續(xù)， 甲反出手續(xù)乙方承擔(dān)費用。
四、土地租賃期間，可自由的選擇經(jīng)營項目，但不影響東面耕地，乙方所經(jīng)營的項目必須向國家交稅 (必須在本鎮(zhèn)交納)。
五、租賃期內(nèi)，甲方人事等其他的任何變動不會影響此協(xié)議的執(zhí)行，任何一方不得以任何借口影響協(xié)議的執(zhí)行，否則造成的`一切經(jīng)濟損失由造成方負責(zé)全部責(zé)任，乙方在經(jīng)營期內(nèi)可同他人聯(lián)營，可轉(zhuǎn)租他人經(jīng)營，但租賃期不超過協(xié)議期限。
六、租賃期滿后，土地歸村集體所有，此合同自行作廢，不發(fā)生法律效益，若乙方需繼續(xù)租賃， 甲方優(yōu)先于乙方，如不租乙方投入的資產(chǎn)甲乙雙方按國家法律處理。
七、其他未盡事益及國家政策變化需做調(diào)整的由雙方協(xié)商解決。 以上協(xié)議在雙方簽訂之日起生效，任何一方不得違反，否則后果由造成方負責(zé)。
租賃合同談判技巧篇二十一
合同號碼：
合同簽訂日期：
合同簽訂地：
融資租賃合同書
融資租賃合同書
出租人：（以下簡稱甲方）
法定地址：
郵政編碼：
法定代表人：
電傳：
電話：
開戶銀行：
帳號：
傳真：
承租人：（以下簡稱乙方）
法定地址：
郵政編碼：
法定代表人：
電傳：
電話：
開戶銀行：
帳號：
傳真：
甲方根據(jù)乙方的要求及乙方的自主選定，以租給乙方為目的，為乙方融資購買附表第（1）項所記載的物件（以下簡稱租賃物件）租予乙方，乙方則向甲方承租并使用該物件。
租賃期間如附表第（5）項所記載，并以本合同第五條第1款所規(guī)定的乙方簽收提單日為起租日或以本合同第五條第2款所規(guī)定的甲方寄出提單日為起租日。
1.甲方為乙方融資購買租賃物件，乙方承租租賃物件須向甲方支付租金，租金及其給付時間、地點、幣種和次數(shù)，均按附表第（9）項的規(guī)定。
2.前款租金是根據(jù)附表第（7）項所記載的概算成本（以下簡稱概算成本）計算的。但租賃物件起租之日，當(dāng)實際成本與概算成本有出入時，以實際成本為準，租金按實際成本相應(yīng)計算。
3.前款的實際成本，是指甲方為購買租賃物件和向乙方交貨以外匯和人民幣分別所支付的全部金額、費用及其利息的合計額（其利息均從甲方支付或?qū)嶋H負擔(dān)之日至租賃物件起租日，以外幣（ %/年的利率和人民幣%/年的利率計算）。
4.根據(jù)本條第2、3款，當(dāng)實際成本與概算成本有出入時，甲方向乙方提供《租賃物件實際成本計算書》及《實際租金表》，向乙方通知實際成本的金額和以實際成本為準，對附表第（8）、（9）、（10）、（11）、（12）項的調(diào)整，乙方承認上述的調(diào)整。該調(diào)整不屬于合同的變更或修改，且不論租賃物件使用與否，乙方都以《實際租金表》中載明的日期、金額、幣種等向甲方支付租金。
5、本合同租金幣種由乙方選定，在合同履行期間不得變更。如因匯率變化給乙方造成的利益盈虧，由乙方受益或負擔(dān)。
1.乙方根據(jù)自己的需要，通過調(diào)查賣方的信用力，自主選定租賃物件及賣方。乙方對租賃物件的名稱、規(guī)格、型號、性能、質(zhì)量、數(shù)量、技術(shù)標準及服務(wù)內(nèi)容、品質(zhì)、技術(shù)保證及價格條款、交貨時間等享有全部的決定權(quán)，并直接與賣方商定，乙方對自行的決定及選定負全部責(zé)任。甲方根據(jù)乙方的選定與要求與賣方簽訂購買合同。乙方同意并確認附表第（1）項所記載的購買合同的全部條款，并在購買合同上簽字。
2.乙方須向甲方提供甲方認為必要的各種批準或許可證明。
3.甲方負責(zé)籌措購買租賃物件所需的資金，并根據(jù)購買合同，辦理各項有關(guān)的進口手續(xù)。
4.有關(guān)購買租賃物件應(yīng)交納的海關(guān)關(guān)稅、增值稅及國家新征稅項和其他稅款，國內(nèi)運費及其他必須支付的國內(nèi)費用，均由乙方負擔(dān)，并按有關(guān)部門的規(guī)定與要求，由乙方按時直接支付。甲方對此不承擔(dān)任何責(zé)任。
1.租賃物件在附表第（3）項的交付地點，由賣方或甲方（包括其代理人）向乙方交付。甲方收到提單后，立即電報通知乙方憑授權(quán)委托書向甲方領(lǐng)取提單，乙方同時向甲方出具租賃物件收據(jù)。乙方簽收提單后，即視為甲方完成向乙方交付租賃物件。乙方簽收提單日為本合同起租日。乙方憑提單在交付地點接貨，并不得以任何理由拒收貨物。
2.如乙方未在甲方通知的日期領(lǐng)取提單或者乙方拒收提單，甲方將提單掛號寄送乙方，即視為甲方已完成向乙方交付租賃物件及乙方將租賃物件收據(jù)已交付甲方。在此種情況下，甲方寄出提單日為本合同起租日。
3.租賃物件到達交付地點后，由甲方運輸代理人（外運公司）或乙方自行辦理報關(guān)、提貨手續(xù)。且無論乙方及時接貨與否，在租賃物件到達交付地點后，由乙方對租賃物件自負保管責(zé)任。
4.因不可抗力或政府法令等不屬于甲方原因而引起的延遲運輸、卸貨、報關(guān)，從而延誤了乙方接受租賃物件的時間，或?qū)е乱曳讲荒芙邮茏赓U物件，甲方不承擔(dān)責(zé)任。
5.乙方在交付地點接貨后，應(yīng)按照國家有關(guān)規(guī)定在購買合同指定的地點和時間進行商檢，并及時向甲方提交商檢報告副本。
1.由于乙方享有本合同第四條第1款所規(guī)定的權(quán)利，因此，如賣方延遲租賃物件的交貨，或提供的租賃物件與購買合同所規(guī)定的內(nèi)容不符，或在安裝調(diào)試、操作過程中及質(zhì)量保證期間有質(zhì)量瑕疵等情況，按照購買合同的規(guī)定，由購買合同的賣方負責(zé)，甲方不承擔(dān)賠償責(zé)任，乙方不得向甲方追索。
2.租賃物遲延交貨和質(zhì)量瑕疵的索賠權(quán)歸出租方所有，出租方可以將索賠權(quán)部分或全部轉(zhuǎn)讓給承租方，索賠權(quán)的轉(zhuǎn)讓應(yīng)當(dāng)在購買合同中明確。
3.索賠費用和結(jié)果均由承租方承擔(dān)。
1.乙方在租賃期間內(nèi)，可完全使用租賃物件。
2.乙方除非征得甲方的書面同意，不得將租賃物件遷離附表第（4）項所記載的設(shè)置場所，不得轉(zhuǎn)讓給第三者或允許他人使用。
3.乙方平時應(yīng)對租賃物件給予良好的維修保養(yǎng)，使其保持正常狀態(tài)和發(fā)揮正常效能。租賃物件的維修、保養(yǎng)，由乙方負責(zé)處理，并承擔(dān)其全部費用。如需更換其零件，在未得到甲方書面同意時，應(yīng)只用租賃物件的原制造廠所供應(yīng)的零件更換。
4.因租賃物件本身及其設(shè)置、保管、使用等致使第三者遭受損害時乙方應(yīng)負賠償責(zé)任。
5.不按本條第1款的規(guī)定，因租賃物件本身及其設(shè)置、保管、使用及租金的交付等所發(fā)生的一切費用、稅款（包括國家新開征的一切稅種應(yīng)交納的稅款），由乙方負擔(dān)（甲方全部利潤應(yīng)納的所得稅除外）。
1.在合同履行期間，租賃物件滅失及毀損風(fēng)險，由乙方承擔(dān)（但正常損耗不在此限）。如租賃物件滅失或毀損，乙方應(yīng)立即通知甲方，甲方可選擇下列方式之一，由乙方負責(zé)處理并負擔(dān)一切費用：
（1）將租賃物件復(fù)原或修理至完全正常使用之狀態(tài)。
（2）更換與租賃物件同等狀態(tài)、性能的物件。
2.租賃物件滅失或毀損至無法修復(fù)的程度時，乙方按《實際租金表》所記載的所定損失金額，賠償給甲方。
3.根據(jù)前款，乙方將所定損失金額及任何其他應(yīng)付的款項交納給甲方時，甲方將租賃物件（以其現(xiàn)狀）及對第三者的權(quán)利（如有時）轉(zhuǎn)交給乙方。
在租賃物件到達附表第（4）項所規(guī)定的設(shè)置場所的同時，由乙方以甲方的名義對租賃物件投保，并使之在本合同履行完畢之前持續(xù)有效，保險金額與幣種按本合同所規(guī)定的所定損失金的金額與幣種。保險費用由乙方承擔(dān)。
保險事故發(fā)生，乙方須立即通知甲方，并即行將一切有關(guān)必要的文件交付甲方可用于下列事項：
（1）作為第八條第1款第（1）或（2）項所需費用的支付。
（2）作為第八條第2款及其他乙方應(yīng)付給甲方的款項。
1.乙方將附表第（8）項所記載的租賃保證金，作為其履行本合同的保證，在本合同訂立的同時，交付甲方。
2.前款的租賃保證金不計利息，并按《實際租金表》所載明的金額及日期抵作租金的全部或一部分。
3.乙方如違反本合同任何條款或當(dāng)有第十二條第1至第5款的情況時，甲方從租賃保證金中扣抵乙方應(yīng)支付給甲方的款項。
1.如乙方不支付租金或不履行合同所規(guī)定其他義務(wù)時，甲方有權(quán)采取下列措施：
（1）要求即時付清部分或全部租金及一切應(yīng)付款項。
（2）逕行收回租賃物件，并由乙方賠償甲方的全部損失。
2.雖然甲方采取前款（1）、（2）項的措施，但并不因之免除本合同規(guī)定的乙方其他義務(wù)。
3.在租賃物件交付之前，由于乙方違反本合同而給甲方造成的一切損失，乙方也應(yīng)負責(zé)賠償。
4.當(dāng)乙方未按照本合同規(guī)定支付應(yīng)付的到期租金和其他款項給甲方，或未按時償還甲方墊付的任何費用時，甲方除有權(quán)采取前3款措施外，乙方應(yīng)按附表第（13）項所記載的利率支付遲延支付期間的遲延利息，遲延利息將從乙方每次交付的租金中，首先扣抵，直至乙方向甲方付清全部逾期租金及遲延利息為止。
5.乙方如發(fā)生關(guān)閉、停業(yè)、合并、分立等情況時，應(yīng)立即通知甲方并提供有關(guān)證明文件，如上述情況致使本合同不能履行時，甲方有權(quán)采取本條第1款的措施，并要求乙方及擔(dān)保人對甲方由此而發(fā)生的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。
租賃期間，租賃物不屬于承租方破產(chǎn)清算的范圍。
甲方在本合同履行期間在不影響乙方使用租賃物件的前提下，隨時可將本合同規(guī)定的全部或部分權(quán)利轉(zhuǎn)讓給第三者，但必須及時通知乙方。
本合同及所有附件的修改，必須經(jīng)甲乙雙方及擔(dān)保人簽署書面協(xié)議方能生效。
乙方在租賃期滿并全部履行完畢合同規(guī)定的義務(wù)時，乙方有權(quán)對租賃物件作如下選擇：
1.自費將租賃物件歸還甲方，并保證使租賃物件除正常損耗外，保持良好狀態(tài)，或
3.乙方向甲方支付產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移費人民幣元，甲方即將租賃物件所有權(quán)轉(zhuǎn)移給乙方。
擔(dān)保人擔(dān)保和負責(zé)乙方切實履行本合同各項條款，如乙方不按照本合同的規(guī)定向甲方繳納其應(yīng)付的租金及其他款項時，擔(dān)保人按照本合同項下?lián)Ｈ怂鼍叩膿?dān)保函履行擔(dān)保責(zé)任。
有關(guān)本合同的一切爭議，首先應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決需提起訴訟時，本合同當(dāng)事人均應(yīng)向人民法院提起訴訟。
乙方同意按甲方要求定期或隨時向甲方提供能反映乙方企業(yè)真實狀況的資料和情況，包括：乙方資產(chǎn)負債表、乙方利潤表、乙方財務(wù)情況變動表以及其他必要的明細情況表。
甲方要求乙方提供上述情況和資料時，乙方不得拒絕。
1.本合同附表及第號購買合同、《實際租金表》、《租賃物件實際成本計算書》、《擔(dān)保函》、《租賃物件收據(jù)》均為本合同附件，與本合同具有同等效力。
2.本合同自甲、乙雙方及擔(dān)保人簽字蓋章后即生效。本合同書正本一式份，由甲方、乙方和擔(dān)保人各執(zhí)一份。
甲方：
法定代表人：
乙方：
法定代表人：
擔(dān)保人：
法定代表人（簽字）：
地址：
開戶銀行：
電話：
郵政編碼：
傳真：
帳號：
租賃合同談判技巧篇一
乙方（承租人）：______________
經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，乙方自愿向甲方出租一平方米作為營業(yè)用房，雙方應(yīng)遵守以下約定：
五、租賃合同未滿的，甲乙雙方不得無故退租或退房、
八、本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決、
九、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，雙方簽字、
甲方：______________
乙方：______________
租賃合同談判技巧篇二
工程名稱：
工程地點：
承 租 方：
出 租 方：
簽約地點：
簽訂日期：
鋼管租賃合同
合同編號：
甲方（承租方）：
乙方（出租方）：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿、互利互惠的
基礎(chǔ)上，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特簽訂以下合同條款。
1、本合同的租賃物為甲方建設(shè)工程施工用鋼管，由甲方向乙方租賃。程施工需要。（出租鋼管需鋼管生產(chǎn)廠家出廠質(zhì)量合格證書、鋼管已使用年限證明）
1、租賃期限暫定為 。
2、實際租賃期限從20xx年 月 日起至根據(jù)甲方實際需要時止。
1、在租賃期限內(nèi)，鋼管所有權(quán)屬于乙方，甲方僅對鋼管擁有使用權(quán)。
2、租賃期限內(nèi)，乙方將鋼管轉(zhuǎn)讓、抵押給第三方，應(yīng)在轉(zhuǎn)讓、抵押事實發(fā)生之日起3日內(nèi)書面通知甲方，甲方不因此喪失租賃物的使用權(quán)，如第三方在取得鋼管所有權(quán)后要終止本合同或改變租金等，致使甲方使用鋼管受到相應(yīng)的限制，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任和相應(yīng)的賠償責(zé)任。
3、租賃期限內(nèi)，乙方不得就鋼管與其他任何第三方簽訂租賃合同，將鋼管重復(fù)出租，由于第三方的行為致使甲方喪失鋼管使用權(quán)或遭受其他損失的，乙方承擔(dān)違約責(zé)任和相應(yīng)的賠償責(zé)任。
甲方建設(shè)工程施工地點 工地，為本合同租賃物使用地點。
1、租金計算方式：
2、相關(guān)費用：鋼管由乙方負責(zé)運至甲方指定的地點，合同終止后由乙方負責(zé)運走，運輸費用由乙方承擔(dān)。甲方協(xié)調(diào)人員幫助乙方裝運鋼管。
3、租金支付方式及時間：
在租賃期限內(nèi)，甲方負責(zé)鋼管的日常維護修理工作，保證甲方正常施工的使用，期間所發(fā)生的維護修理費用，由乙方自行負擔(dān)。
（一）甲方的權(quán)利義務(wù)：
1、 租賃期限內(nèi)，甲方對鋼管行使使用權(quán)，排除第三方對鋼管使用權(quán)的請求。
2、 甲方負責(zé)提供放置鋼管的場地，提供鋼管進場，退場的道路通暢。
3、 甲方應(yīng)按照安全生產(chǎn)規(guī)范使用鋼管，盡量避免鋼管在使用過程中的損耗。
4、 甲方按約定向乙方支付租金。
（二）乙方的權(quán)利義務(wù)：
1、乙方負責(zé)鋼管的進退場運輸工作，保證在合同約定的時間，將鋼管運輸?shù)郊追街付ǖ牡攸c及聽從甲方材料人員的安排及時退回租賃物品。
2、保證提供的鋼管為正規(guī)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，符合建筑工程鋼管使用的行業(yè)規(guī)定，質(zhì)量不存在任何瑕疵。
3、提供鋼管使用年限的證明（需出廠單）。
1、雙方確定鋼管進場時間后，乙方未能按時送達鋼管至甲方指定地點進行安裝的，乙方應(yīng)向甲方支付按照本合同租金總額日 的違約金，直至實際送達之日。
2、雙方確定鋼管退場時間后，乙方未能按時運輸鋼管離開甲方施工場地的，結(jié)算截止日為通知日，乙方還應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的相關(guān)費用，此費用按照本合同租金總額日 計算，直至實際運離場地之日。
3、鋼管使用完畢后，甲方未能按約定支付給乙方租賃費用的，甲方承擔(dān)責(zé)任。
損害或財產(chǎn)損失的，乙方承擔(dān)全部的責(zé)任。
1、本合同履行過程中出現(xiàn)不可抗力是指，合同簽訂之時不能預(yù)見、不能避免、不能克服的自然客觀情況。
2、合同履行過程中出現(xiàn)不可抗力情形，致使一方或雙方不能履行合同約定條款時，不能履行方應(yīng)在不可抗力情形發(fā)生之日起3日內(nèi)向?qū)Ψ綍嫱ㄖ?，在取得合法機關(guān)有效證明后，根據(jù)不可抗力對合同履行的影響程度，經(jīng)另一方同意后，履行方可延期履行、部分履行或不履行合同義務(wù)，并可根據(jù)情況部分或全部免除履行方責(zé)任。
3、合同遲延履行所發(fā)生的不可抗力，履行方不免除責(zé)任，并必須承擔(dān)遲延履行的違約責(zé)任。
1、合同簽訂時，乙方向甲方提供鋼管生產(chǎn)廠家名稱，鋼管使用年限證明和鋼管出廠合格書。
2、租賃期限內(nèi)，未經(jīng)乙方同意，甲方不得將鋼管轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)讓、抵押給第三方，因此而造成的損失由甲方承擔(dān)。
3、租賃屆滿后，甲方通知乙方運離鋼管，甲乙雙方現(xiàn)場清點鋼管數(shù)量，作為租賃結(jié)算憑證，乙方施行三包，包進出場車費，包損耗，包看管維護。
凡因本合同履行產(chǎn)生的一切爭議，甲乙雙方通過友好協(xié)商解決爭議。如協(xié)商不能達成一致，向甲方所在地人民法院提起訴訟。
1、 本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。
2、 本合同一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方持一份，同具法律效力。
甲方（蓋章）
乙方（蓋章）
法定代表人：
法定代表人：
地址：
地址：
代理人：
代理人：
時間：
時間：
租賃合同談判技巧篇三
合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時俱進的操作方法因項目和談判對象而異。筆者結(jié)合多年來合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗，總結(jié)了如下幾點合同談判技巧。
目前，施工企業(yè)相對于業(yè)主處于劣勢地位。在合同談判中
怎樣
維護施工企業(yè)的合法地位是一個重要問題，筆者的體會是要“依法造勢”。
所謂依法造勢，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢?！吨腥A人民共和國合同法》強調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過招投標中了標，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢和平等談判的態(tài)勢。例如我公司在成都某大型施工項目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢。在這種僵局中，我方采取依法造勢的策略，首先強調(diào)在合同談判時，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強調(diào)湖南省建筑工程集團總公司是一個具有國家特級資質(zhì)的國有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽的單位；第三強調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價、公平的原則，在合同談判時雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠信協(xié)商，任何霸道行為都會造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無法簽訂，招標結(jié)果無法落實，違反“招投標法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過依法造勢對業(yè)主的無理要求進行有理有據(jù)的反駁，贏得了對方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開始談判，從而使合同談判得以順利進行。
施工企業(yè)在競爭激烈的建筑市場上要實現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認為要“抓大放小”。
所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬元的工程項目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf－1999－0201標準合同文本，拿出了一個簡易合同文本與我們進行合同談判，我們仔細研究了該合同文本，認為其中有幾個問題，一是標準合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場地噪聲費、文物保護費、臨建費等小費用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實行了固定合同價包干，不因
其他
因素追加合同款。為此我們進行了現(xiàn)場考察，因施工場地在郊外，不會產(chǎn)生環(huán)保與文物保護費等，因此我方認為第一條在談判時可以松動，但固定價格包干的條款決不能答應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標準合同文本條款，逐條與業(yè)主進行溝通，最后達成共識：業(yè)主因設(shè)計修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價導(dǎo)致增加的工程款由業(yè)主承擔(dān)，且按實結(jié)算；我方承擔(dān)環(huán)保、文物保護費、臨建費等小費用。從而實現(xiàn)了預(yù)定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結(jié)算價高于中標合同價的30％，我們求得了效益最大化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費用。
合同談判中的重大原則問題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問題上，筆者的體會就是要“針鋒相對”。
認可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問題責(zé)任誰擔(dān)？結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計、法規(guī)、標準、規(guī)范進行施工現(xiàn)場管理”，并對合同執(zhí)行的依據(jù)進行了全面規(guī)范。
美國芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因為研究并解釋了合同的擬定與執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎。因此我們在合同談判中也要非常重視合同執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會是舍遠求近。
所謂舍遠求近，具體到工程款的'支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf－1999－0201標準合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報告資料后28天內(nèi)無正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任?！币约啊鞍l(fā)包人收到竣工結(jié)算報告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價，也可以由承包人申請人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價或者拍賣的價款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄?，把工程結(jié)算作為一個關(guān)鍵點來談，因為依據(jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求；當(dāng)然，完全達到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來說還是很困難的，至于具體時間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以內(nèi)，我們也采取舍遠求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80％，留20％待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實現(xiàn)。
租賃合同談判技巧篇四
談判前要有充分的準備：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。商品知識，對市場及價格的了解，對供需狀況的了解，對本公司的了解，對對方的了解，本公司所能接受的價格底線、目標、上限，以及其他談判的目標都必須先有所準備并列出優(yōu)先順序，將重點簡短列在紙上，在談判時隨時參考，以提醒自己。
談判時要避免談判破裂：有經(jīng)驗的銷售者，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達成協(xié)議。沒有達成協(xié)議總比勉強達成協(xié)議好。
只與有權(quán)決定的人談判：談判中接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、助理、副總經(jīng)理總經(jīng)理或董事長，看供應(yīng)商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。我們應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費自己的時間，同時可以避免事先將本公司的立場透露給對方。談判之前，最好先了解清楚對方的權(quán)限。
盡量在本公司辦公室內(nèi)談判：在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢外，還可隨時得到其他同事、部門或主管的必要支援，同時還可節(jié)省時間與相應(yīng)的差旅費用。
放長線釣大魚：有經(jīng)驗的會知道對手的需要，故盡量在小處著手滿足對方，然后漸漸引導(dǎo)對方滿足自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會利用這一弱點要求采購人員先作出讓步。
采取主動，但避免讓對方了解本公司的立場：攻擊是最佳的防御，我們應(yīng)盡量將自己預(yù)先準備的問題，以開方式的問話方式，讓對方盡量暴露出自身的立場，然后再采取主動，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方如果難以招架，自然會作出讓步。
必要時轉(zhuǎn)移話題：若買賣雙方對某一細節(jié)爭論不休，無法談攏，有經(jīng)驗的人員會轉(zhuǎn)移話題，或暫停談判，以緩和氣氛。
盡量以肯定的語氣與對方談話：否定的語氣容易激怒對方，讓對方?jīng)]有面子，談判因而難以進行。因此我們應(yīng)盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面子，從而對方也會愿意給面子。
盡量成為一個好的傾聽者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認為自己是能言善道，比較喜歡講話。談判者知道這一點應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，可找到他們的優(yōu)勢與缺點，也可了解他們的談判立場。
盡量為對手著想：全世界只有極少數(shù)的人認為談判時，應(yīng)該趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實證明，大部分成功的采購談判都是在和諧的氣氛下進行才可能達成。人都是愛面子的，任何人都不愿在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供應(yīng)商應(yīng)有細水長流的合作關(guān)系，而不是對抗的關(guān)系。
以退為進：有些事情可能超出談判者的權(quán)限或知識范圍，這時不要慌張也不應(yīng)操之過急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定。此時不妨以退為進，與主管或同事研究或弄清事實情況后，再答覆或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通。草率倉促的決定大部分都不是很好的決定，聰明的采購總是先深思熟慮，再作決定。
租賃合同談判技巧篇五
合同。
管理是貫穿項目管理始終的一個重要環(huán)節(jié)，而工程索賠則被視為承包商保護自身利益的重要手段。下面是小編為大家收集關(guān)于工程合同索賠談判技巧，歡迎借鑒參考。
由于業(yè)主單位的資金遲遲未能到位，再加上監(jiān)理單位對承包商遞交的方案和索賠。
意向書。
遲遲未能批復(fù)(監(jiān)理單位在原合同期結(jié)束前批準了一個provisionaleot270天)，項目最終按程序進入停工階段，停工開始于項目延期完結(jié)前的一個月。
在項目停工前以及停工后，承包商多次催促業(yè)主召開三方會議，確定后續(xù)的資金安排，以期確定工期，防止“timeatlarge”，并且提出了索賠和簽署補充協(xié)議對原工程單價進行規(guī)范化調(diào)整的訴求。經(jīng)過多次的溝通以及援引所在國相關(guān)政府采購法律，最終促成了在停工一年后的首輪談判(其后還有第二輪談判，以示區(qū)分)。在這個過程中，提出談判的契機以及本著對業(yè)主對項目負責(zé)的態(tài)度這個出發(fā)點，是促成首次談判的前提。
在首輪三方談判前，承包商進行了完整的索賠、調(diào)整合同條款、變更合同價格等方面的資料準備工作，既有對索賠程序的論述，也有充分的索賠資料，并且進行了相關(guān)的模擬，在整體金額達到預(yù)期的情況下，對如何取舍做了分門別類的規(guī)劃。主要是索賠方面，對延期付款導(dǎo)致的利息和降效、控制點不準確無法開始施工導(dǎo)致的誤工做了主要的論述，停工期間對已完工程的保全做了次要的論述，在談判中期舍棄了對監(jiān)理延遲批復(fù)事宜的索賠。承包商按步驟逐步地提出自己的訴求以及相關(guān)的實際情況和合同依據(jù)，輔之以相應(yīng)的計算和例證。
經(jīng)過兩個多月的談判，最終三方認可以下三方面，并簽署會議紀要。第一，認可工程降效、控制點不準確、延期支付導(dǎo)致停工、延期批復(fù)樣品和方案為已完工程部分延期索賠的事件。第二，已完工程費用索賠觸發(fā)事件為工程降效，延期付款和控制點不準確、認可帶費用的工期索賠為163天。第三，對余下工程內(nèi)容暫時確定了18個月的工期，并用拆分單價后補貼的方法，即在原合同不支持價格調(diào)整的前提下，按照要素價格上漲這一理論基礎(chǔ)，避開原合同中不允許調(diào)價的條款，在工程量不變的情況下補貼承包商約30%的額外支付款，此款項針對所有余下工程內(nèi)容，并在工程期和工程延期內(nèi)不因工程量的變動而變動，直至工程保修期結(jié)束。
對于第三點中的對余下工程內(nèi)容的補貼，實際上是首輪談判的重點和難點，也是項目“開源”的關(guān)鍵點，承包商的切入點主要是，由于業(yè)主原因?qū)е碌难悠谝呀?jīng)大大超出了原工期，原量單價格所涵蓋的承包商風(fēng)險已經(jīng)被突破，超過了承包商的可承擔(dān)風(fēng)險范圍;原合同中的不允許調(diào)整價格的條款已經(jīng)違背了所在國的政府采購法中對此類項目的建議;合同執(zhí)行期間，政府最低工資法的變動導(dǎo)致最低工資的上調(diào)且難于計量其影響(法律法規(guī)變動);不變更或者繞過合同中相應(yīng)的價格調(diào)整條款將招致更多的持續(xù)的索賠，使得最終造價更加不可控。
在首輪談判結(jié)束6個月后，業(yè)主付清了相應(yīng)的欠款和索賠款等，但對達成協(xié)議的第三點，遲遲未能簽署正式的補充協(xié)議。承包商在收到欠款后立即全面復(fù)工，以期展現(xiàn)良好的合作意向。
在復(fù)工半年后，業(yè)主、監(jiān)理方和承包商進入了第二輪談判，主要圍繞首輪談判達成協(xié)議的第三點進行進一步的協(xié)商，主要是基于業(yè)主對于第三點的價格調(diào)整形式的進一步優(yōu)化，在本輪談判之前，承包商通過私下渠道和非正式的場合，大概了解了業(yè)主的意向。與此前相同，承包商又一次做了相應(yīng)的推演以及進一步的舉證準備。
在第二輪談判中，業(yè)主單位認可了原合同scc70.1條款對于價格鎖定的不合理性，同意了停工后余下工程量價格調(diào)整這個大的原則，但是不認可按照要素成本價格上漲調(diào)差的形式，要求使用fidic合同通用的單價(支付)調(diào)整公式，按月調(diào)整當(dāng)月所完工程量的支付金額，考慮到采用此種形式有利于后期風(fēng)險的分攤和轉(zhuǎn)移，承包商同意了此種形式。
三方選定了四個調(diào)整公式，并對余下所有工作適用的不同公式進行了歸類。在權(quán)重計算中，承包商列舉了人工費占比的實際證據(jù)和類似項目的經(jīng)驗，核定了較高的人工費占比，這也拔高了調(diào)整系數(shù)，在基準日確定過程中，承包商有取舍地確定了各項要素不同的基準日期，最終確定了平均約28%的單價調(diào)整系數(shù)。第二輪談判確定的單價調(diào)整系數(shù)雖然比第一輪談判確定的補貼金額比例(30%)要低，但后期的風(fēng)險已大部分轉(zhuǎn)嫁至業(yè)主，也未破壞后期其它索賠的合理性。并從根本上變更了合同條款對價格調(diào)整的約束，在實際上廢除了scc70.1條款，采用并完善了合同一般條款(gcc)70.1&70.2條款。
在項目復(fù)工11個月后，承包商與業(yè)主單位最終簽署了補充協(xié)議，對第二輪談判達成的共識以及工期等內(nèi)容落實到了正式的合同文件。
該項目的索賠談判和價格調(diào)整談判共兩輪，前后周期約18個月，從準備開始到結(jié)束談判并簽署協(xié)議，耗時接近兩年，在與業(yè)主談判和索賠報告等文件編制過程中，有以下幾個方面值得思考。
一、重視合同執(zhí)行過程管理。
在本項目談判的過程中，我們意識到大量的支撐性文件體現(xiàn)在程序規(guī)范的文件和往來，以及承包商自身項目管理的記錄文件中，是項目索賠材料的重要組成文件。如在第二輪談判過程中，我們通過展示現(xiàn)場人工費的記錄，證明了人工費在總成本中占比20%這一重要依據(jù)，進而在調(diào)價中獲得了相應(yīng)的權(quán)重。在索賠的舉證過程中，項目的往來記錄等資料顯得尤為重要。
二、明確項目商務(wù)管理目標。
本工程從合同簽訂開始，就是固定不可調(diào)單價合同，合同中的條款也非常明確。但項目的商務(wù)管理工作并沒有因此而受影響，不能說合同中有約定就全盤否定其他的可能，在本項目的第一輪談判期間所使用的拆分單價后補貼的索賠方案就繞過了原合同scc70.1條款的限制，達到了“開源”的目的。在國際工程索賠中，往往一個事件的發(fā)生可以引用多個合同條款，這就需要商務(wù)人員在處理過程中不拘泥于形式，選取最有利的條款展開相應(yīng)的工作。
三、詳盡籌備，果斷取舍。
在索賠和商務(wù)談判前，一定要注重模擬，找到已方的底線和可接受的范圍，盡可能地把所有的可能性全考慮到，在談判過程中隨即做出決定，任何商務(wù)談判或者任何的索賠商議都是一個有取有舍的過程，作為提出索賠方，我們的商務(wù)人員要對相關(guān)的資料非常熟悉，做好準備和模擬，這有利于把握談判的節(jié)奏和爭取主動。同樣，私下的和非正式的接觸有時能更清楚地摸清對方的底線，也能讓對方感受到己方的真誠和坦率，有時甚至比正式的談判更有效率。
在本項目的兩輪談判前，承包商都做了細致的模擬和規(guī)劃，談成哪些、放棄哪些都做了詳細的考量。在談判期間的私下接觸為談判快速的進行奠定了基礎(chǔ)。
四、合作雙贏是目標。
索賠和商務(wù)談判等作為項目管理的重要環(huán)節(jié)，是一個與業(yè)主和監(jiān)理單位長期博弈的過程，這個環(huán)節(jié)不能脫離于項目管理而單獨存在。承包商作為業(yè)主目標的實踐者，不能只求商務(wù)工作的成功而忽略了業(yè)主最為關(guān)注的項目進度和質(zhì)量。在本項目第一次談判結(jié)束并收到項目欠款后，在沒有達成書面的補充協(xié)議的階段，承包商并沒有以項目未達成補充協(xié)議作為不積極復(fù)工的借口，而是立即開始全面的復(fù)工，承包商這樣的態(tài)度從一定程度上促成了第二次談判和補充協(xié)議的簽署。若在第一次談判后，承包商未全面復(fù)工，后期的補充協(xié)議可能會很長時間地停留在談判階段，進而陷入被動。所以，作為項目管理人員，特別是商務(wù)管理人員，一定要認識到博弈和信任并存是推動整個項目實現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)。
五、準確把握風(fēng)險承擔(dān)程度。
在本項目的第一輪和第二輪談判中，我們注意到雖然調(diào)價補貼這個大的前提是共識，但小的細節(jié)和具體的計算方式方法是三方的分歧所在，前后兩種不同的方式，是承包商和業(yè)主之間不同的風(fēng)險選擇和承擔(dān)原則。第一輪談判遵循的補貼要素價格上漲，實際上仍將項目工作量增加的風(fēng)險劃給了承包商來承擔(dān)，而后一種則是將此類風(fēng)險劃到了業(yè)主承擔(dān)的范圍。兩種方式各有優(yōu)缺點，這就需要承包商的商務(wù)管理人員對工作內(nèi)容，后期可能的風(fēng)險有準確的考量，適當(dāng)?shù)嘏c業(yè)主共擔(dān)風(fēng)險，主動地承擔(dān)一定風(fēng)險是作為國際工程承包商的應(yīng)有之義。
六、熟練運用國際工程中的易游經(jīng)驗。
最后，作為國際工程的承包商管理人員，特別是商務(wù)管理人員，對于慣例、一般做法、案例等的熟練運用是一項必備技能，在大多數(shù)的海洋法系國家，既有的判例或者通行的做法具有較高的權(quán)威性，主動地去了解并運用它們，能提高索賠和其它商務(wù)工作成功的勝算，也更能體現(xiàn)相關(guān)人員的專業(yè)性，加深彼此之間的信任。
租賃合同談判技巧篇六
甲方：
乙方：
今由甲方向乙方免費出租咖啡機壹臺，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂協(xié)議如下：
一、出租內(nèi)容：
二、以上報價均不含稅，不含運費。
三、付款交貨方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨。
四、合同協(xié)議期間，若咖啡機發(fā)生故障，甲方負責(zé)免費維修保養(yǎng)。如機器的故障或損壞是由乙方人為造成，應(yīng)由乙方承擔(dān)維修零件費用。如乙方在租用期間將咖啡機遺失，乙方按咖啡機每臺3200元扣除累計折舊后（每月折舊按人民幣50元計算）賠償給甲方。
乙方應(yīng)提供一切方便。
六、合同協(xié)議期間，設(shè)備所需原料必須在甲方購買以保證設(shè)備正常運作。乙方承諾甲方為咖啡機所用粉料的獨家進貨供應(yīng)商。若經(jīng)甲方發(fā)現(xiàn)乙方于合同協(xié)議期間購買其它廠商的粉料，為賠償甲方損失，乙方須按原價人民幣3200元購買咖啡飲料機。
七、本合同從20xx年月日至年月日止。
八、爭議解決方法：
1、雙方協(xié)商解決2、按合同法解決。
本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，均為正本。
甲方：郴州市____有限公司（公章）。
代表人：（簽章）。
電話：0735-____。
傳真：0735-____。
地址：郴州市____號。
日期：20xx年8月21日
乙方：（公章）。
代表人：（簽章）。
電話：(身份證復(fù)印件粘貼處)傳真：
地址：
日期：20xx年8月21日
租賃合同談判技巧篇七
目前，施工企業(yè)相對于業(yè)主處于劣勢地位。在合同談判中怎樣維護施工企業(yè)的合法地位是一個重要問題，筆者的體會是要“依法造勢”。
所謂依法造勢，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢?！吨腥A人民共和國合同法》強調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過招投標中了標，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢和平等談判的態(tài)勢。例如我公司在成都某大型施工項目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢。在這種僵局中，我方采取依法造勢的策略，首先強調(diào)在合同談判時，甲乙雙方都具有平等的法律地位;第二強調(diào)湖南省建筑工程集團總公司是一個具有國家特級資質(zhì)的國有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽的單位;第三強調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價、公平的原則，在合同談判時雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠信協(xié)商，任何霸道行為都會造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無法簽訂，招標結(jié)果無法落實，違反“招投標法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過依法造勢對業(yè)主的無理要求進行有理有據(jù)的反駁，贏得了對方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開始談判，從而使合同談判得以順利進行。
技巧之二：抓大放小。
施工企業(yè)在競爭激烈的建筑市場上要實現(xiàn)收益化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益化和合同的全面執(zhí)行，筆者認為要“抓大放小”。
所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬元的工程項目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf-1999-0201標準合同文本，拿出了一個簡易合同文本與我們進行合同談判，我們仔細研究了該合同文本，認為其中有幾個問題，一是標準合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場地噪聲費、文物保護費、臨建費等小費用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實行了固定合同價包干，不因其他因素追加合同款。為此我們進行了現(xiàn)場考察，因施工場地在郊外，不會產(chǎn)生環(huán)保與文物保護費等，因此我方認為第一條在談判時可以松動，但固定價格包干的條款決不能答應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標準合同文本條款，逐條與業(yè)主進行溝通，最后達成共識：業(yè)主因設(shè)計修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價導(dǎo)致增加的工程款由業(yè)主承擔(dān)，且按實結(jié)算;我方承擔(dān)環(huán)保、文物保護費、臨建費等小費用。從而實現(xiàn)了預(yù)定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結(jié)算價高于中標合同價的30%，我們求得了效益化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費用。
技巧之三：針鋒相對合。
同談判中的重大原則問題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問題上，筆者的體會就是要“針鋒相對”。
所謂針鋒相對，并不是講在談判桌上與對方爭論得面紅目赤，從而影響下一步合同的順利實施。對于合同某個條款中不能讓步的原則問題，一定要以法律為準繩、以事實為根據(jù)說服對方，依法辦事。在我公司最近的一次合同談判中，對方提出所有工程進度款一定要由業(yè)主現(xiàn)場工程師對工程進度、質(zhì)量認可簽字后才能支付。我方不同意，業(yè)主一定要堅持，我方據(jù)理力爭，提出該條界定不準確，工程進度、質(zhì)量只要符合設(shè)計要求、施工標準和規(guī)范就要認可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問題責(zé)任誰擔(dān)?結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計、法規(guī)、標準、規(guī)范進行施工現(xiàn)場管理”，并對合同執(zhí)行的依據(jù)進行了全面規(guī)范。另外，針對業(yè)主取得施工許可證之前便要求開工的情況，我方在合同談判中一直采取了針鋒相對的策略，擺出《中華人民共和國建筑法》，強調(diào)依法施工的重要性，使業(yè)主同意增加“未辦好施工許可證施工單位可以停工、工期順延”的條款，從而使我方避免了因無施工許可證施工而被建設(shè)主管部門處罰的風(fēng)險。
技巧之四：舍遠求近。
美國芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因為研究并解釋了合同的擬定與執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎。因此我們在合同談判中也要非常重視合同執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會是舍遠求近。
所謂舍遠求近，具體到工程款的支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf-1999-0201標準合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報告資料后28天內(nèi)無正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任。”以及“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價，也可以由承包人申請人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價或者拍賣的價款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄?，把工程結(jié)算作為一個關(guān)鍵點來談，因為依據(jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求;當(dāng)然，完全達到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來說還是很困難的，至于具體時間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5%以內(nèi)，我們也采取舍遠求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80%，留20%待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實現(xiàn)。取舍遠求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80%，留20%待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實現(xiàn)。
租賃合同談判技巧篇八
合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù),更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。下面，小編為大家分享施工合同談判技巧，希望對大家有所幫助!
誘導(dǎo)對方，要抓住對方的心理動態(tài)，先說什么，再說什么，該說什么，不該說什么，要心里有譜。
不要因為說錯一句話，而前功盡棄，在談判的開始階段，一般盡量先討論些容易解決的問題，不要一開始就氣氛緊張，這不利于問題的解決。
用互惠互利說服對方。在談判中，強調(diào)對方許多有利的因素，激發(fā)對方在自身利益認同的基礎(chǔ)上接納你的意見和建議。
在定額定價上意見相左，互相猜疑，達不成協(xié)議是常見的事，要想成功，就要說服對方，拿出讓對手信服的依據(jù)。但絕對不要攻擊對手，傷對方的自尊，這樣反而達不到目的。
謙虛有理說服對方。在談判中，總會有令人滿意或不滿意的情況產(chǎn)生。雙方都會極力克服對方的反對意見，但這需要以正當(dāng)?shù)睦碛扇フf服對方，讓對方覺得有道理。
若對方提出建議，你要認真去聽，并要復(fù)述對方的建議或記筆記，表示尊重。然后，根據(jù)你所掌握的`情況，再據(jù)理力爭，讓對方充分了解實情，用詳實的數(shù)據(jù)、資料，去說服對方，比用空洞的語言更能打動人心。
另外，要特別注意自己說話的語氣，不要得理不讓人，態(tài)度不卑不亢，說話有理有據(jù)，口氣溫和堅決，盡量避免發(fā)生僵局。
如果出現(xiàn)障礙，也不要急于讓步，不妨停下來，雙方都冷靜思考思考，如果問題不影響大局，還可以做一些必要的讓步，同時也要對方做一些讓步，運用幽默語言也是排除障礙的有效辦法之一。
因為幽默也是一種才華，是一種力量，是人們面對困境而創(chuàng)造出來的一種文明，所以適當(dāng)?shù)剡\用語言藝術(shù)，展示一下自身的多才多藝，也是緩解談判緊張氣氛的重要手段。
一個優(yōu)秀的合同預(yù)算人員，應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)和豐富的基礎(chǔ)知識，應(yīng)在合同及預(yù)算談判技巧上，提高自身應(yīng)變能力，在掌握各種學(xué)科知識上下功夫，以爭取在談判中核對自如、思路敏捷、反應(yīng)機智，立于談判先手。
對對方提出的質(zhì)疑，做到心中有數(shù)，能給以滿意的解釋，且具有說服力。因此，要努力學(xué)習(xí)各種知識，充實自身，提高水平，從口才、心理學(xué)、洞察力上，都應(yīng)該有一定的能力。
當(dāng)然，建筑施工、技術(shù)材料、各種法規(guī)、內(nèi)外部環(huán)境，也應(yīng)充分了解，做到準備充足，有備而來，才能掌握合同、預(yù)算談判的主動權(quán)。
談判中，善于傾聽，善于表述，都是口才的展示。用心找出對方的價值，適當(dāng)?shù)丶右钥隙?，是獲得對手好感的一大絕招。
忌諱自己口若懸河，讓對方插不上嘴，在適當(dāng)時表述你的意見，才是正確的談話方式，也是合同、預(yù)算談判中的重要方法。
根據(jù)對方的情況，對手的性格、閱歷及適當(dāng)?shù)膱鏊?，可以用軟硬兼施、死磨硬纏、寸步不讓的方式或兩個人“唱黑白臉”的方式，造成對方心理錯覺，使其讓步，但這也是以口才、口氣、態(tài)度做保證的。
總之，在合同、預(yù)算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識，優(yōu)秀的談話風(fēng)格，是取得談判勝利的關(guān)鍵和保證，多看書提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場的談判經(jīng)驗，就一定能為企業(yè)贏得更有利的局面。
在以往的工程合同、預(yù)算談判實例中，一般來說誰的知識面寬，誰的談判策略運用得當(dāng)，誰就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中做到游刃有余，掌握主動權(quán)。
先讓對方開口的策略。讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。
如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因為他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。
有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步，如"這件事我會考慮一下的"，這也是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解，或給對方留下余念。
要好意思說"不"。談判桌上，雙方各自代表本公司的利益，如果感覺有必要說"不"，就應(yīng)該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會使對方相信你說"不"是認真的。
必須始終保持全局有利的總體觀念,記住自己的每個讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因為那樣也會給對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。
租賃合同談判技巧篇九
談判是指除正式場合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，下面小編為大家?guī)砩啼佔赓U的談判技巧，希望大家喜歡！
商鋪租賃談判技巧商鋪租賃談判 商鋪在出租和轉(zhuǎn)讓的談判過程中，一定要力爭主動，這就需要我們在商鋪租賃談判中了解出租方想使商鋪租出一個好價錢所采取的方法：
1、找到商鋪的賣點，位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應(yīng)等等，總之，一定要找到1個核心賣點和2--3個后備核心賣點。
2、根據(jù)承租方的具體情況，盡快摸清承租方最看重店鋪的什么賣點。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強調(diào)人流量將對經(jīng)營帶來的“巨大”的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。
3、既是投資，以萬元為單位很正常，假如是成本、費用，那以千元為單位，都是比較“恐怖”的數(shù)字，應(yīng)該壓縮的。店鋪租金有周圍店鋪的參照標準，一般在談判中不太好爭取一個好價錢，但是建立在“投資”上的轉(zhuǎn)讓費，則是不好橫向比較的。
4、轉(zhuǎn)讓費的談判過程中，一定要力爭主動，主動做價格分解、分析，先入為主建立 “合理”的概念，在一些設(shè)備費中可以把價格做低一點，裝修費可以調(diào)高（正規(guī)的裝修公司收費的確高），要讓步時候，堅決不談裝修費，適當(dāng)提高設(shè)備的折舊費用，慢慢讓步，最后” 勉強“成交”。 上面四種是出租方特別是轉(zhuǎn)讓方最為常用的宣傳手段，那我們就要在談判前找出這些問題的破綻，以壓低費用從而簽訂合同。
一、談判前要有充分的準備：知已各彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。采購人員的商品知識，對市場及價格的了解，對供需狀況的了解，對本企業(yè)的了解，對供應(yīng)商的了解，本企業(yè)所能接受的價格底線、目標、上限、以及其他談判的目標都必須先有所準備，并列出優(yōu)先順序，將重點簡短列在紙上，在談判時隨時參考，以提醒自己。
二、談判時要避免談判破裂：有經(jīng)驗的采購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達成協(xié)議。沒有達成協(xié)議總比勉強達成協(xié)議好。
三、只與有權(quán)決定的人談判：超市的采購人員接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長，看供應(yīng)商的'規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。采購人員應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費自己的'時間，同時可避免事先將自身的立場透露給對方。談判之前，最好問清楚對方的權(quán)限。
四、盡量在超市辦公室內(nèi)談判：在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢外，還可隨時得到其他同事、部門或主管的必要支援同時還可節(jié)省時間與旅行的開支。
五、策略交換的需要：有經(jīng)驗的采購人員知道對手的需要，在非原則的問題上盡量滿足對方，然后漸漸引導(dǎo)對方滿足采購人員自己的需要。
六、必要時轉(zhuǎn)移話題：若買賣雙方對某一細節(jié)爭論不休，無法談攏，有經(jīng)驗的采購人員會轉(zhuǎn)移話題，或喝個茶暫停，以緩和緊張氣氛。
七、盡量以肯定的語氣與對方談話：否定的語氣容易激怒對方，讓對方?jīng)]有面子，談判因而難以進行。故采購人員應(yīng)盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面子因而對方也會愿意給面子。
八、盡量成為一個好的傾聽者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購人員知道這一點應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，采購人員可聽出他們優(yōu)勢與缺點，也可了解他們的談判立場。
九、盡量為對手著想：談判不需要趕盡殺絕、毫不讓步。事實證明，大部分成功的采購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成。人都是愛面子的，任何人都不愿在威脅的氣氛下談判，保持供應(yīng)商良好的合作關(guān)系是采購人員的重要職責(zé)。
十、以退為進：有些事情可能超出采購人員的權(quán)限或知識范圍，采購人員不應(yīng)操之過急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定，此時不妨以退為進，與主管或同事研究或弄清事實情況后，再答復(fù)或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。
十一、不要誤認為50/50最好：有些采購人員認為談判的結(jié)果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯誤的想法。事實上，有經(jīng)驗的采購人員總會設(shè)法為自己的公司爭取最好的條件。
租賃合同談判技巧篇十
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)規(guī)定，為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一條甲方將擁有____間(套房)位于____________________________________________________________________________________________________裝飾和設(shè)備條件:_____________________________________。
有下列情形之一的，甲方可以解除合同，收回房屋:。
1.擅自轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、出借、聯(lián)營、入股或與他人互換的；
2.利用出租房屋進行違法活動，損害公共利益的；
3.租金拖欠__個月或空置____個月。
合同期滿后，如甲方繼續(xù)出租該房屋，乙方有優(yōu)先租賃權(quán)。
租賃合同到期終止時，如乙方確實無法找到該房屋，可與甲方協(xié)商適當(dāng)延長租賃期限。
第三條租金、支付期限及支付方式:甲、乙雙方約定每月租金_________________________(大寫)。乙方應(yīng)于年月日支付給甲方。先交錢后用。每____個月支付一次，支付期結(jié)束前____天支付。
第四條租賃期內(nèi)，甲方應(yīng)定期對租賃物及其設(shè)備進行檢查，并及時維修，確保不漏水、不進水、三通(室內(nèi)給排水及照明)、門窗完好，以保證乙方安全正常使用..乙方應(yīng)積極配合。
第五條租賃雙方的變更。
2.乙方需要與第三方交換場地時，應(yīng)事先征得甲方同意，甲方應(yīng)支持乙方的合理要求。
第六條乙方必須遵守當(dāng)?shù)貢鹤〉氐母黜椧?guī)章制度。按時繳納水、電、電視、電話、環(huán)衛(wèi)、物業(yè)管理費。所有民事糾紛由乙方負責(zé)。水、電、氣的基數(shù)為:__________噸水，____度電，____立方米氣。
第七條甲方收取定金人民幣_____________________。
第八條違約責(zé)任。
1.如甲方未按本合同第一條、第二條約定向乙方交付符合要求的房屋，甲方應(yīng)負責(zé)賠償。
3.乙方未支付租金的，應(yīng)按日租金的______%向甲方支付違約金。
4.乙方擅自將租賃物轉(zhuǎn)讓給他人使用的，甲方有權(quán)責(zé)令其停止轉(zhuǎn)讓，解除租賃合同。同時，乙方應(yīng)按約定租金的______%向甲方支付日違約金。
5.本合同期滿后，乙方未經(jīng)甲方同意繼續(xù)使用租賃房屋，甲方仍有權(quán)按約定租金的______%向甲方按天支付違約金后，提出解除合同的申訴。
第九條免責(zé)條款。
1.因不可抗力造成房屋損壞或乙方損失的，甲乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任。
2.甲乙雙方對因市政建設(shè)導(dǎo)致的租賃房屋拆遷或重建造成的損失不承擔(dān)責(zé)任。
因上述原因解除合同的，按照實際使用時間計算租金，多退少付。
第十條爭議解決方式本合同履行過程中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向房屋租賃管理機構(gòu)申請調(diào)解。調(diào)解不成的，可以向經(jīng)濟合同仲裁委員會申請仲裁或者向人民法院提起訴訟。
第十一條其他約定事項_________________________________________________________.
第十二條本合同未盡事宜，甲乙雙方可共同協(xié)商解決。
本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。自簽署之日起生效，到期自動失效。
甲方(簽字蓋章):乙方(簽字蓋章):。
身份證號碼:身份證號碼:。
電話:電話:。
年月日年月日。
租賃合同談判技巧篇十一
談判與溝通是一種營商的技巧，從事商貿(mào)工作，甚至只是一般經(jīng)濟工作都會接觸到交流與溝通，在經(jīng)貿(mào)關(guān)系的談判中學(xué)會通過妥協(xié)達到經(jīng)濟目的尤為重要。本課程講授目的在于使得學(xué)生在未來從事商務(wù)活動中，具有談判與溝通的基礎(chǔ)概念和基本原則的掌握。
方法/步驟。
基本內(nèi)容：談判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，是一門通過溝通與妥協(xié)尋求自己利益最大化的藝術(shù)。
談判本身是一個系統(tǒng)，它是方方面面相互制約，相互相關(guān)，相互集合，既具有整體性，又具有適應(yīng)性，各種要素集成的綜合體。因此商務(wù)談判中的各個環(huán)節(jié)，各個行為過程，及各個階段的功能，有很深的相互依賴性，因此需要從總體上考慮商務(wù)談判中的主體客體問題，地點時間，行為等要素之間的關(guān)系。因為談判本身是妥協(xié)的、協(xié)調(diào)的，而不是象比賽有輸有贏，它不是一種博奕過程，很可能是一種雙贏。正因如此，談判本身體現(xiàn)是一個較為復(fù)雜的過程，也只有從系統(tǒng)角度來考慮，才可能把彼此之間的關(guān)系建立在共同性基礎(chǔ)上。
公平?jīng)]有絕對的，只有相對的，
時間的原則實際是要講述談判中耐心的問題。如果在談判中一方性情急噪，一方表現(xiàn)沉穩(wěn)，其結(jié)果必然是急者敗，慢者勝。
信息的原則是指談判者在談判中應(yīng)該盡量多地了解對方的信息，對信息要有一個正確的理解、分析和反應(yīng)；同時，也要注意保守自己的信息，在適當(dāng)?shù)臅r候，可以給予對方假信息，擾亂對方視線。當(dāng)今的社會是信息社會，信息的獲得和分析關(guān)乎談判的成敗。因此，談判的較量實際也就轉(zhuǎn)變?yōu)殡p方掌握的信息量和信息準確度的一場較量。
談判心理的原則是指在談判中談判者要利用對方的心理活動因素，因勢利導(dǎo)，促成交易。
由于談判中心理活動對于談判的重要影響，當(dāng)今對于談判心理學(xué)的探討研究越來越深入，對于談判中心理活動的分析，正逐漸發(fā)展為一個新的心理學(xué)分支學(xué)科。
在談判實務(wù)中，談判地位也稱架勢，誰的談判地位高誰處于強勢地位，誰的地位低誰處于弱勢地位。這里的談判地位高與低不是自己的感覺，不是官階或公司里的地位。
談判是人與人之間的溝通，因此，在談判中，實際涉及一個談判組與另一談判組之間進行的交談磨合。但什么樣的人適合參加，談判組應(yīng)采取什么樣的規(guī)模適宜，作為領(lǐng)導(dǎo)如何對談判組進行相應(yīng)管理，是談判成功與處理爭議成功的關(guān)鍵。
商務(wù)談判的整個過程可以細分以下8個階段：準備階段（preparingphase），確立談判程序的階段(arguingphase)，探測信號的階段(signalingphase)，報價階段(proposingphase)，調(diào)整階段(repackagingphase)，討價還價階段(bargainingphase)，收場拍板階段(closingphase)，簽約階段(agreeingphase)。這8個階段可以組合成3個重要環(huán)節(jié)：準備與開局，報價與議價，收場與簽約。
談判是雙方談判組成員生在一起進行溝通，進行妥協(xié)，為達到一個共同雙贏的目標而進行切磋的過程，我們強調(diào)妥協(xié)是溝通，但目標是雙贏。所以談判是人與協(xié)調(diào)關(guān)系的過程，這樣有許多談判策略可進行調(diào)動，這里要強調(diào)的是，談判是對事，談判策略調(diào)動是對人，處理爭議更是如此。
談判是雙方談判組成員生在一起進行溝通，進行妥協(xié)，為達到一個共同雙贏的目標而進行切磋的過程，我們強調(diào)妥協(xié)是溝通，但目標是雙贏。所以談判是人與協(xié)調(diào)關(guān)系的過程，這樣有許多談判策略可進行調(diào)動，這里要強調(diào)的是，談判是對事，談判策略調(diào)動是對人，處理爭議更是如此。
世界各國的歷史傳統(tǒng)、政治制度、經(jīng)濟狀況、文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣以及價值觀念存在明顯的差異，所以各國談判者在商務(wù)談判中都會形成不同的談判風(fēng)格。一個合格的談判者如果熟悉各國的文化差異，能把握對方的價值觀、思維方式、行為方式和心理特征，并能夠巧妙地加以利用，就會感到左右逢源，掌握談判的主動權(quán)，在對外商務(wù)談判中不辱使命，維護或取得己方的利益。因此，了解不同國家、不同地區(qū)、不同民族的人的談判風(fēng)格，有利于我們?nèi)〉妙A(yù)期的談判和處理爭議的成果。
租賃合同談判技巧篇十二
談判專家，也是執(zhí)業(yè)律師的梅塔(stevenmehta)，最近於加拿大商業(yè)雜志(canadianbusiness)上，分享他多年經(jīng)驗累積而得的七大步驟談判術(shù)：
第一步，跟對方建立暢通的溝通管道。雙方的想法資訊無法順利交換，談判便無從談起。這是談判的基礎(chǔ)。因此，拿掉阻隔訊息來往的障礙，非常重要。研究顯示，對方越喜歡你，會越愿意接受你的訊息。因此，在溝通時爭取對方的好感，對贏得談判有所助益。
第二步，找出對方擁有最后決定權(quán)的人是誰。跟沒有決定權(quán)的人討論，往往沒有太大的成效。
第三步，讓情緒化的情況冷靜下來。當(dāng)談判氣氛過於火爆時，先讓現(xiàn)場降溫之后再談。無論是哪一方，或者雙方都在談判桌上帶著負面情緒，只會無謂地將原本要處理的問題復(fù)雜化。
第四步，問對方許多問題，而且要問開放式的問題。目的在於搜集資料，找出一個對方可能接受的做法。傾聽對方的回答時，把重點放在更加了解對方，而不是猛找可以跟對方激辯的漏洞。
第五步，思考解決問題的方法。了解對方想要什麼、愿意給什麼，以及困難何在之后，開始擬出解決問題的方法。梅塔強調(diào)，談判要成功，絕對是跟對方一起合作才能達成。
此外，小心使用最后通牒，因為一般人并不喜歡被威脅。例如，不要跟主管說：「如果你不幫我加薪，我就辭職?！谷绻粳F(xiàn)在真的沒有財源幫你加薪，有沒有可能今年先給你更多年假，等到景氣回春時再談加薪。帶點創(chuàng)意，考慮所有可行的替代做法。
第七步，談判即將結(jié)束，確定有一個讓雙方覺得安全和滿足的句點。例如，在釋放人質(zhì)的談判中，常有歹徒最后會提出：「要我放走人質(zhì)可以，但是等一下我不要戴上手銬?！惯@種時候要懂得適時讓步。好的談判者永遠會特別注意對方情緒上的需求。要記得，對方也想要贏，不要太過堅持自己的要求。
下次談判時，別忘了運用這七大步驟談判術(shù)，讓自己立於不敗之地。
租賃合同談判技巧篇十三
（以下簡稱甲方）
（以下簡稱乙方）
茲有乙方因業(yè)務(wù)需要，特向甲方租賃場所內(nèi)廣告位一事，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商同
意達成如下協(xié)議。
廣告位位于：______。
廣告牌共個，每個平方米。
安裝期限：自______年______月______日起至______年______月。
付費：租金/個______年。
簽訂協(xié)議之后，甲方將在安裝完畢后開始付款。付款方式：安裝完畢后經(jīng)乙方驗收合同，甲方提供增值稅發(fā)票后，三日內(nèi)乙方一次性付清全部費用。
1、乙方必須根據(jù)《中華人民共和國廣告法》等有關(guān)法律、法規(guī)的要求發(fā)布廣告，如有發(fā)布虛假廣告行為，乙方承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切責(zé)任后果。同時，甲方有權(quán)收回廣告位的使用權(quán)，并保留追訴權(quán)。
2、廣告牌在租用期間，如遇政府政策需要，或拆、改建及不可抗力事故等而使廣告不能繼續(xù)發(fā)布的，甲方需無條件延后或更改地址，地址由乙方選擇確定。
3、甲方負責(zé)對廣告框架及內(nèi)容保護，并保持清潔，及時清楚其它廣告等覆蓋物或字跡，不得影響美觀度。
4、甲方負責(zé)保證燈箱供電正常，夏季：至若少于上述供電時間，每少1小時，甲方需按2元/個的標準補償給乙方。
5、若燈箱損害，或覆蓋其它宣傳廣告，甲方需在48小時之內(nèi)清除，否則每超出24小時，甲方需按50元/個的標準補償給乙方。
6、協(xié)議期滿后，本協(xié)議即終止，乙方對該廣告位在同等條件下享有優(yōu)先租賃權(quán)。如乙方續(xù)租，必須提前兩個月向甲方提出申請，否則，視為自愿放棄該優(yōu)先權(quán)。
1、本協(xié)議在履行中發(fā)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，可向法院起訴。本協(xié)議履行地為市構(gòu)。
甲方：
乙方：
______年______月______日
租賃合同談判技巧篇十四
甲方（出租方）：
住所：
【法定代表人】：聯(lián)系電話：
身份證號：
乙方（承租方）：
住所：
【法定代表人】：聯(lián)系電話：
身份證號：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲、乙雙方在平等、自愿、公平和誠實信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。
第一條出租煤場情況和租賃用途
1—1甲方將坐落在的煤場一處，煤場內(nèi)的建筑物以及設(shè)備有要用途是存煤、選美、銷售煤炭等，如果乙方想改變使用性質(zhì)，必須提前與甲方協(xié)商，經(jīng)甲方同意，乙方才可以改變使用性質(zhì)。
1—2乙方向甲方承諾，租賃該煤場作為經(jīng)營煤炭使用，并保證在租賃期間嚴格遵守國家和本市有關(guān)規(guī)定，合法經(jīng)營，不得違法經(jīng)營，如乙方非法經(jīng)營給煤場造成損失由乙方承擔(dān)。
1—3乙方不得擅自改變該煤場上的建筑物、附屬設(shè)施、設(shè)備的現(xiàn)狀，如有改變需求，需要通知甲方協(xié)商解決。
1—4乙方租賃期到，所有建筑物和設(shè)備在合理損耗范圍之內(nèi)，由甲方檢驗后，乙方方可撤離。
第二條交付日期和租賃期限
2—1甲、乙雙方約定，甲方與年月與年月日起至年月日止。合同有效期為年。
2—2租賃期滿，乙方應(yīng)如期返還該煤場。乙方需繼續(xù)承租該煤場的，則應(yīng)與租賃期屆滿前2個月，向甲方提處續(xù)租書面要求，經(jīng)甲方同意后，雙方應(yīng)重新簽訂租賃合同。
2—3合同期滿乙方有優(yōu)先續(xù)租權(quán)。
第三條租金、支付方式和期限
3—1甲、乙雙方約定，該煤場年租金為）。
3—2租金按階段分期付款，合同生效當(dāng)日起3個工作日內(nèi)付元（），場地建筑物、設(shè)備等交付乙方后，且能正常運作后，付元（）。
第四條其他費用
4—1租賃期間，使用該煤場所發(fā)生的水、電、暖、通信、空調(diào)、有線電視、衛(wèi)生費、安全保護費由乙方承擔(dān)。
4—2甲方負責(zé)此煤場與工商、稅務(wù)、環(huán)保、土地、村民及其他政府執(zhí)法部門相關(guān)事宜的處理，并且產(chǎn)生的相關(guān)費用由甲方承擔(dān)。
4—3該煤場地磅檢驗校驗費用由甲方承擔(dān)。
4—4合同生效日之前，該煤場的一切債務(wù)糾紛均與乙方無關(guān)。
第五條解除本合同的條件
5—1甲、乙雙方同意在租賃期內(nèi)，有下列情形之一的，本合同終止，且甲方必須退還乙方剩余租期的租金，雙方互不承認相關(guān)賠償責(zé)任：
（一）該煤場占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)被提前收回的；
（二）該煤場因社會公益事業(yè)被依法征用的；
（三）該煤場在租賃期間因不可抗力導(dǎo)致?lián)p毀、滅失的；
（四）該煤場由于政府行為不能繼續(xù)經(jīng)營的；
（五）其他由乙方之外不可抗拒因素導(dǎo)致的.；
第六條違約責(zé)任
6—1租賃期間，非本合同規(guī)定的情況甲方擅自解除本合同，甲方必須提前3個月通知乙方，經(jīng)乙方同意后，甲方賠償乙方剩余租期租金2倍的違約金及經(jīng)濟損失，本合同終止。
6—2合同執(zhí)行期內(nèi)，甲方不得把煤場再次轉(zhuǎn)租他人。
第七條解決爭議的方式
7—1本合同屬中華人民共和國法律、法規(guī)管轄。
第八條其他條款
8—1本合同自雙方簽字之日起生效。
8—2本合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可訂立補充條款。本合同補充條款為本合同不可分割的一部分，本合同及其補充條款內(nèi)空格部分填寫的文字與鉛印文字具有同等效力。
8—3甲、乙雙方在簽署本合同時，對各自的權(quán)力、義務(wù)、責(zé)任清楚明白，并愿按合同規(guī)定嚴格執(zhí)行。如一方違反本合同，另一方有權(quán)按本合同規(guī)定追究違約責(zé)任。
8—4本合同連同附件一式2份。其中：甲、乙雙方各執(zhí)1份均具有同等效力。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
租賃合同談判技巧篇十五
門面租賃合同范本_租賃合同，下面小編就為大家?guī)黻P(guān)于門面租賃的合同范本，歡迎大家參考!
甲方(出租人)：周**， 身份證號碼：
乙方(承租人)：???????身份證號碼：
雙方經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《合同法》及國家、當(dāng)?shù)卣畬Ψ课葑赓U的有關(guān)規(guī)定，就租賃房屋一事達成以下協(xié)議。
第1條 乙方租賃甲方長沙東大門市場內(nèi)上下兩層商住樓**棟第**號整棟進行經(jīng)營，建筑面積為78.3平方米。
第2條 房屋租賃期限：自20? 年 月 日至20? 年 月 日止。
第3條 租金每月人民幣 ?元，每年 ?元。
第4條 房屋在租賃期間產(chǎn)生的稅收由甲方承擔(dān)，不因本租賃合同無效，或撤銷，或變更而變動，除非雙方對此達成書面變更協(xié)議。
第5條 租賃期間，乙方因正常生活之需要的煤氣費、水電費、電話費、有線電視費、網(wǎng)絡(luò)使用費等由乙方承擔(dān);環(huán)境衛(wèi)生費、治安費、物業(yè)管理費用等由乙方承擔(dān)。
第6條 租賃期間，甲方如將房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方，應(yīng)提前3個月書面通知乙方，乙方有以同等價格的優(yōu)先購買權(quán)。房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方后，該第三方即成為本合同的當(dāng)然甲方，享有原甲方的權(quán)利和承擔(dān)原甲方的義務(wù)，甲方不再承擔(dān)本合同約定的權(quán)利與義務(wù)。
第7條 租賃期間，乙方如欲將房屋轉(zhuǎn)租給第三方使用，須征得甲方書面同意。取得使用權(quán)的第三方即成為本合同的當(dāng)然乙方，享有原乙方的權(quán)利和承擔(dān)原乙方的義務(wù)，乙方不再承擔(dān)本合同約定的'權(quán)利與義務(wù)。
第8條 租賃期間，甲方欲對房屋設(shè)立抵押權(quán)，須提前2個月書面告知乙方，乙方有權(quán)決定是否繼續(xù)承租。如乙方在7日內(nèi)無異議或不作為，則視為認可甲方的行為。如乙方作出決定終止本合同，則租賃關(guān)系自終止本合同通知書到達甲方的次日起計算。甲方?jīng)]有按以上約定告知乙方，乙方有隨時單方面解除本合同的權(quán)力，并追究甲方違約責(zé)任。
第9條 甲方設(shè)立其它他項權(quán)利，可以不征得乙方同意，但應(yīng)提前1個月書面告知乙方。
第10條 租賃期間，甲方應(yīng)負責(zé)房屋的正常維修，或委托承租方代行維修，維修費由甲方承擔(dān)。甲方應(yīng)保證房屋能滿足乙方正常使用和居住之需要。
第11條 租賃期間，如房屋發(fā)生非因乙方原因造成的自然損壞，或人為損壞，或屋面漏水等，影響乙方正常居住生活事由的，甲方應(yīng)在接到乙方通知之日起7天內(nèi)予以修繕，超過7天，乙方有權(quán)自行修繕。
第12條 租賃期間，如房屋有傾倒危險，或其它嚴重妨礙乙方正常居住的，或威脅到乙方的生命財產(chǎn)安全的，甲方應(yīng)在接到乙方的通知后立即進行修繕或暫時補救，如果甲方對此怠慢，或不予以理睬，或采取維修保養(yǎng)措施不力，乙方可以退租或代甲方修繕。
第13條 租賃期間，如甲方確需收回房屋自住或自主經(jīng)營，必須提前3個月書面通知乙方。解除合同后，甲方應(yīng)支付違約金，違約金以剩余租期內(nèi)應(yīng)交租金總額的20%計算。
第14條 租賃期間，如有政府或經(jīng)正常合法程序?qū)徟牟疬w行為，則按照國家拆遷條例和當(dāng)?shù)氐牟疬w有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第15條 乙方經(jīng)甲方許可在租用房屋內(nèi)進行的裝修，如果因甲方原因致使乙方在合同期限未滿搬出房屋時，甲方除承擔(dān)違約責(zé)任外，還應(yīng)折價裝修費用一次性支付給乙方。
第16條 乙方按本合同約定交付租金，甲方如無正當(dāng)理由拒收，乙方不負遲延交租的責(zé)任。
第17條 租賃期間，如乙方需要退房，必須提前2個月書面通知甲方。雙方協(xié)商一致同意解除合同，乙方應(yīng)付給甲方違約金，違約金以剩余租期內(nèi)應(yīng)交租金總額的20%計算。
第18條 租賃期間，乙方未經(jīng)甲方同意改變房屋的結(jié)構(gòu)及用途，故意或過失造成租用房屋和設(shè)備的毀損，應(yīng)負責(zé)恢復(fù)原狀或賠償經(jīng)濟損失。乙方如需裝修墻、安裝窗和防盜門等，須事先征得甲方同意，如需要經(jīng)政府審批的，則應(yīng)經(jīng)有關(guān)部門批準方能施工。
第19條 乙方在房屋內(nèi)的裝修及安裝的設(shè)備、物品，在合同期滿搬出時可一次折價轉(zhuǎn)讓給甲方;雙方如無法達成協(xié)議，則乙方應(yīng)自合同期滿之日起7天內(nèi)自行拆除，恢復(fù)至房屋原狀。超過7天，甲方有權(quán)無償保留或自行拆除，拆除費用由乙方在合理數(shù)額內(nèi)承擔(dān)。
第20條 提前終止合同或合同期滿，乙方應(yīng)在收到甲方正式書面通知之日起15天內(nèi)搬出全部設(shè)備、物件，但雙方另有協(xié)商除外。如乙方短期內(nèi)另找房屋確實有困難或另有其它特殊情況，則甲方應(yīng)允許乙方延期30天，但乙方應(yīng)按本合同約定的租金一次性交清租金。搬遷后7日內(nèi)房屋里如仍有余物，如雙方無約定，視為乙方放棄所有權(quán)，由甲方處理。
第21條 租賃期滿或合同解除，如乙方逾期不搬遷，乙方應(yīng)賠償甲方因此所受的經(jīng)濟損失。
第22條 租賃期滿，乙方需續(xù)租，應(yīng)提前30天書面通知甲方，甲方自收到書面通知之日起30天內(nèi)應(yīng)提出異議或與乙方協(xié)商續(xù)約;如在接到乙方書面通知之日起30天內(nèi)甲方不予以書面答復(fù)，則視為默認同意乙方續(xù)租，本合同自動延長一年，自30天期滿次日起計。
租賃合同談判技巧篇十六
出租方：__________________(以下簡稱甲方)。
承租方：__________________(以下簡稱乙方)。
根據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)法律規(guī)定，為了明確甲、乙雙方的權(quán)利、義務(wù)，經(jīng)雙方平等協(xié)商，簽訂本合同。
一、甲方將位于_________市_________號的_________畝土地的使用權(quán)及地上建筑物、構(gòu)筑物、附著物等(見附件)出租給乙方使用。
二、乙方承租本宗土地必須進行合法經(jīng)營，否則甲方有權(quán)收回土地使用權(quán)，終止合同。
三、乙方不得擅自轉(zhuǎn)租本宗土地的使用權(quán)，如需進行轉(zhuǎn)租應(yīng)征得甲方書面同意，否則甲方有權(quán)收回土地使用權(quán)，終止合同。
四、甲方應(yīng)保證本宗土地上的水、電、暖等基本設(shè)施完整，并幫助乙方協(xié)調(diào)同水、電、暖的提供方的有關(guān)事宜，但具體收費事宜由乙與水電暖的提供方協(xié)商，所有費用由乙方承擔(dān)。
五、乙方在租用期間，不得隨意改變本宗土地狀況和地上的建筑物、構(gòu)筑物、附著物及水、電、暖管網(wǎng)等設(shè)施，如確需改動或擴增設(shè)備應(yīng)事先征得甲方書面同意后方可實施，對有關(guān)設(shè)施進行改動或擴增設(shè)備時如需辦理相關(guān)手續(xù)，由乙方辦理，甲方根據(jù)實際情況給予協(xié)助，所需費用有乙方承擔(dān)，否則，乙方應(yīng)恢復(fù)原狀，并賠償由此給甲方造成的損失。
六、乙方租用期間，有關(guān)市容環(huán)境衛(wèi)生、門前三包等費用由乙方承擔(dān)。國家行政收費，按有關(guān)規(guī)定由甲、乙雙方各自負擔(dān)。
七、乙方在租賃期間因生產(chǎn)經(jīng)營所發(fā)生的所有事故及造成他人損害的，由乙方承擔(dān)責(zé)任，與甲方無關(guān)。
八、合同約定的租賃期限界滿或雙方協(xié)商一致解除合同后10日內(nèi)，乙方應(yīng)向甲方辦理交接手續(xù)，交接時乙方應(yīng)保證工作人員撤離、將屬于自己的設(shè)備騰清，并將租賃范圍內(nèi)的垃圾雜物等清理干凈。
九、租賃期限為_________年，從_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
十、經(jīng)甲乙雙方商定，租金的交納采取按年支付先付后用的方式，年租金為_________元，由乙方于每年_________月_________日交納給甲方。如逾期交納租金30日以內(nèi)，乙方除應(yīng)補交所欠租金外還應(yīng)向甲方支付年租金日千分之二的違約金如逾期超過30日，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)甲方支付年租金百分之二十五的違約金。
十一、甲方向乙方收取約定租金以外的費用，乙方有權(quán)拒付。
十二、在租賃期限內(nèi)，因不可抗拒的原因或者因城市規(guī)劃建設(shè)，致使雙方解除合同，由此造成的經(jīng)濟損失雙方互不承擔(dān)責(zé)任。
十三、爭議解決方式：__________________。
十四、雙方協(xié)商一致可另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
十五、本合同自雙方簽字蓋章后生效。
十六、本合同一式_________份，雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力。
甲方(蓋章)：__________________。
乙方(蓋章)：__________________。
_________年____月____日。
租賃合同談判技巧篇十七
出租方（以下簡稱甲方）：
承租方（以下簡稱乙方）：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，為明確甲、乙雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
租賃期共個月，甲方從年月日起將此房屋交付乙方使用，至年月日止。
乙方如利用承租房屋進行非法活動，損害公共利益的。甲方可以終止合同，收回房屋。
合同期滿后，如甲方仍繼續(xù)出租房屋，乙方在同等條件下?lián)碛袃?yōu)先承租權(quán)。租賃合同因期滿而終止時，如乙方確實無法找到新的房屋，可與甲方協(xié)商酌情延長租賃期限。
甲乙雙方議定年租金元，計人民幣（大寫），交納方式為付；押金：計人民幣（大寫）。由乙方在年月日交納給甲方。
甲方對出租房屋及其設(shè)備應(yīng)定期檢查，及時修繕，做到不漏、不淹、三通（戶內(nèi)上水、下水、照明電）和門窗好，以保障乙方安全正常使用。乙方在租賃期間，如出現(xiàn)房屋水、電、暖設(shè)施異常，甲方因積極修繕，以防止乙方財產(chǎn)遭受損失，如因甲方不予修繕造成的損失由甲方承擔(dān)，乙方應(yīng)當(dāng)積極配合。
2.乙方需要與第三人互換用房時，應(yīng)事先征得甲方同意，甲方應(yīng)當(dāng)支持乙方的合理要求。
1.如甲方在合同期內(nèi)，將房屋收回，違約責(zé)任由甲方自行承擔(dān)，并賠償乙方因此遭受的損失，甲方必須無條件退還乙方剩余房租，并賠償三個月的房租作為對乙方的補償。
2.乙方未履行本合同約定的條款，將支付甲方三個月的房租作為補償。
1.房屋如因不可抗拒的原因?qū)е聯(lián)p毀或造成乙方損失的，甲乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任。2。因市政建設(shè)需要拆除或改造已租賃的房屋，使甲乙雙方造成損失，互不承擔(dān)責(zé)任。
因上述原因而終止合同的，租金按實際使用時間計算，多退少補。
本合同在履行中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成時，任何一方均可向房屋租賃管理機關(guān)申請調(diào)解，調(diào)解無效時，可向經(jīng)濟合同仲裁委員會申請仲裁，也可向人民法院起訴。
本合同一式2份，甲乙方各執(zhí)1份。從簽字之日起生效，到期自動作廢。
甲方（簽字蓋章）：乙方（簽字蓋章）：
身份證號碼：身份證號碼：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
住址：住址：
年月日年月日
租賃合同談判技巧篇十八
廣州某學(xué)院組織的招投標專題培訓(xùn)課題，本次培訓(xùn)學(xué)員是來自電力行業(yè)負責(zé)投標的學(xué)員組成。兩天的時間學(xué)院安排了兩個老師完成內(nèi)容，4月8日由盛老師主講《招投標實務(wù)》，4月9日有我主講《競爭性談判技巧與合同管理》里，兩天的課程由兩位老師搭配各有千秋和特點。
(盛老師)
1、招標投標相關(guān)法律及其效力
2、基本概念及重點條款解析
3、重點關(guān)注環(huán)節(jié)及有效地進行投訴
4、案例分析
二、
1、資格預(yù)審與資格候?qū)彽膮^(qū)別
2、招標文件的總體架構(gòu)
3、投標人須知前附表的理解
4、評分表的解讀及合同條款的解讀
5、案例分析
1、投標團隊如何分工
2、公開招標的投標文件制作
3、投標文件檢查要點
4、報價注意事項
5、投標小技巧及述標技巧
1、招投標案例分析
2、招投標案例分析答疑
1、法律條例簡介
2、重點疑難解讀
1、競爭性談判概述
2、競爭性談判的目的
3、競爭性談判的方式方法
4、競爭性談判的策略
1、合同定義、合同類型
2、合同管理特點和必要性
3、合同管理的內(nèi)容
4、合同管理考核與獎懲
1、學(xué)員問題答疑
2、互動式提問及老師解答
在授課分組+討論+分享的整個過程中，學(xué)員提出了四個問題，我給出了建議性的回答：
老師小結(jié)：我們在招投標遇到這種情況的時候，當(dāng)標的不明確的'時候，我們一定要想盡一切辦法去了解其中每一個細節(jié)的內(nèi)容，不了解我們不能輕易去寫投標文件。所以在投標準備前必須要做足功課。
老師小結(jié)：首先對比下客戶的客戶的要求，看看是否他的要求比需方嚴格，如果是證明是常態(tài);否則就是故意搞惡作劇;最后要去調(diào)查同行業(yè)質(zhì)量水準的水平。
老師小結(jié)：在中華人民共和國招投標法沒有明確規(guī)定投標方營業(yè)執(zhí)照注冊資金必須達到多少,常規(guī)來說采購金額為50萬，營業(yè)執(zhí)照金額達到這個數(shù)額相當(dāng)就好了。但也不排除招標方自我保護意識提高，或者故意抬高營業(yè)執(zhí)照注冊資金，讓一些投標方不能達到此門檻直接淘汰出局，讓少數(shù)有資格的投標方中標。
老師小結(jié)：招標質(zhì)疑分幾個階段：第一階段是投標公告發(fā)出投標方有質(zhì)疑時，投標方就質(zhì)疑向招標方咨詢清楚;第二階段招標方對于投標文件有質(zhì)疑時，招標方會主動找投標方弄清楚不明白的內(nèi)容;第三階段是開標有質(zhì)疑時針對質(zhì)疑招投標方就質(zhì)疑進行談判，達成一致后再簽訂合同，最后按合同執(zhí)行。
租賃合同談判技巧篇十九
中文：_____________________________________
英文：_____________________________________
地址：_________市________區(qū)_______街_____號
營業(yè)執(zhí)照/注冊號碼：_______________________
電話：_____________________________________
傳真：?____________________________________
承租方（以下簡稱乙方）:____________________
中文：_____________________________________
英文：_____________________________________
營業(yè)執(zhí)照/注冊號碼：_______________________
地址：___________市______區(qū)?______街____?號
電話：_____________________________________
傳真：_____________________________________
甲乙雙方根據(jù)中華人民共和國法律、法規(guī)及________市政府有關(guān)規(guī)定訂立本合同。
第一條?物業(yè)名稱、地址、面積
大廈是由甲方興建坐落____市______區(qū)_______街____號的_______結(jié)構(gòu)大廈。乙方承租該大廈第____層_______?型?_______單位（以下簡稱該物業(yè)）。該物業(yè)建筑面積為?_______?平方米，詳見平面圖。
第二條?甲方同意根據(jù)下列條款將該物業(yè)出租給乙方使用。乙方愿意承租。
第三條?該物業(yè)內(nèi)部之所有物
該物業(yè)內(nèi)部之所有物于租賃期開始之日起，一并交付乙方使用，租金已包括內(nèi)部所有物的租賃費用，該物業(yè)內(nèi)部所有物包括全部固定裝置、地板、墻壁、天花板、楔柱、窗戶及設(shè)備（清單見本合同附件）。
第四條?租金及租賃期限
1.甲乙雙方議定該物業(yè)每月租金為人民幣_______元；租賃期自甲方向乙方發(fā)出該物業(yè)的交付使用通知書之日起第十四天開始，共計_____?年。甲方須于_______年___月___日或之前向乙方發(fā)出該物業(yè)的交付使用通知書，如甲方遇下列特殊原因可延期交付該物業(yè)，而不用承擔(dān)任何違約責(zé)任。但甲方應(yīng)將延期原因書面通知乙方。
（1）人力不可抗拒的自然災(zāi)害或其他事故；
（2）施工過程中遇到不能及時解決的異常困難及重大技術(shù)問題；
（3）其他非甲方所能控制的因素；
（4）承建商的延誤；
（5）市政項目配套設(shè)施批準及安裝延誤；
（6）政府部門延遲批準有關(guān)文件；
（7）圖紙更改；
（8）無法預(yù)見的意外事件；
（9）為執(zhí)行當(dāng)?shù)卣姆ㄒ?guī)而致的延誤；
（10）自來水、電力、煤氣、熱電部門未能按時接通。
2.租金不包括管理費、市政設(shè)施使用費、電話費及其他費用。
3.租金每月繳付一次。首月租金于甲方向乙方發(fā)出交付使用通知書之日起十四天內(nèi)繳付；以后于每月的第一日繳付。逾期繳付租金，每逾期一日，乙方應(yīng)按月租金的百分之三向甲方繳付違約金。
第五條?管理費
1.租金不包括有關(guān)該物業(yè)的管理費。管理費由乙方按該物業(yè)管理公約的規(guī)定，向甲方或甲方聘任的管理公司繳付。管理費每月繳付一次，首月管理費于甲方向乙方發(fā)出交付使用通知書之日起十四天內(nèi)繳付，以后于每月的第一天繳付。逾期繳付管理費，每逾期一日，乙方應(yīng)當(dāng)按月管理費的百分之三向甲方或甲方聘任的管理公司繳付違約金。
2.甲方及/或其聘任的管理公司有權(quán)根據(jù)該物業(yè)管理公約在租賃期間內(nèi)調(diào)整管理費，乙方應(yīng)按時繳付新調(diào)整的管理費，不得異議。
3.若因不可抗力、_____、政府行為或其他非甲方所能控制的原因?qū)е鹿芾矸?wù)終止或受影響，乙方不得拒交管理費。
第六條?市政設(shè)施使用費、水、電、煤氣費、電話費及其他市政設(shè)施使用費用由乙方承擔(dān)。因乙方逾期繳付而被有關(guān)部門停水、電、煤氣、停止電話，后果由乙方自負。
第七條?保證金
1.乙方應(yīng)于簽署本合同時向甲方支付人民幣_______元的定金。乙方還應(yīng)在甲方向乙方發(fā)出交付使用通知書之日起十四天內(nèi)向甲方繳付下列保證金：
（1）三個月租金保證金；
（2）三個月管理費保證金；
（3）水費保證金；
（4）電費保證金；
（5）電話費保證金。
2.若甲方調(diào)整管理費，保證金額將作出相應(yīng)調(diào)整，乙方應(yīng)在收到甲方書面通知七日內(nèi)向甲方支付原保證金與新保證金的差額。
3.定金及以上保證金用作保證乙方履行本合同的所有條款。乙方違反其中任何條款，甲方可于定金及/或保證金中扣除其因此而遭受的一切損失及所支付的開支。若定金及/或保證金不足補償甲方損失及所支付的開支，乙方應(yīng)支付差額給甲方。
4.在乙方全面履行本合同全部條款及政府規(guī)章的條件下，甲方應(yīng)當(dāng)于租賃期滿或于本合同提前解除及乙方將該物業(yè)以空置狀態(tài)交還甲方或于甲方計清及扣除乙方拖欠甲方款項之日（以后者為準）三十天內(nèi)，將保證金或其余款無息返還給乙方。
第八條?該物業(yè)用途
乙方不得將該物業(yè)用于本合同規(guī)定以外的任何用途。乙方保證不改變該物業(yè)用途。
第九條?不得分租
未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將該物業(yè)轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、分租、轉(zhuǎn)借給任何第三者或與其互換房屋使用。
第十條?裝修及改建
1.未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得對該物業(yè)進行任何擴建或改建、裝修及/或改變該物業(yè)的外觀及結(jié)構(gòu)，或改變及/或增加固定設(shè)備。乙方獲準進行裝修及改建時，應(yīng)事先將設(shè)計圖紙交甲方審批同意，遵照大廈裝修指南的規(guī)定施工。一切費用（包括但不限于甲方審批設(shè)計圖紙的費用）由乙方負擔(dān)。租賃期滿后，乙方須將裝修及改建后的設(shè)施無償歸甲方所有或按甲方的要求恢復(fù)該物業(yè)的原狀，所有費用由乙方負擔(dān)。
2.若乙方對該物業(yè)作出的改動、擴建或拆除，因違_____法規(guī)，被政府有關(guān)部門要求恢復(fù)原狀或作出行政處罰時，不論事先是否已獲得甲方同意，均由乙方承擔(dān)責(zé)任。甲方因此所受的任何損失由乙方全額賠償。
第十一條?_____
乙方必須于收到甲方交付使用通知書之日起十四日內(nèi)自費向甲方認可的_____公司為該物業(yè)購買有關(guān)的_____，險種及保額由甲方確定。
第十二條?正常使用及維修該物業(yè)
1.乙方應(yīng)愛護和正常使用該物業(yè)及其設(shè)備，如發(fā)現(xiàn)該物業(yè)及其設(shè)備自然損壞，應(yīng)及時通知甲方，否則甲方無須上門維修。乙方應(yīng)積極配合甲方檢查和維修該物業(yè)，因延誤該物業(yè)維修而造成甲方或第三者的人身、財產(chǎn)遭受損害的，乙方負責(zé)賠償。
2.因使用不當(dāng)或人為造成該物業(yè)或設(shè)備損壞的，乙方應(yīng)負責(zé)賠償或修復(fù)，并負責(zé)下列涉及該物業(yè)維修項目的費用：
（1）排水管、廁所、化糞池的清理疏通；
（2）飲用水池清洗及垃圾池清理；
（4）室內(nèi)墻面的粉刷和天花板等的粉飾；
（5）因使用安裝超水、電表容量需增容的增容費。
3.除以上規(guī)定外，乙方亦須自費負責(zé)保護及維修該物業(yè)內(nèi)部及其內(nèi)部之所有物（包括但不限于本合同附件列出之所有物）。
乙方如違反本條或因使用不當(dāng)或人為造成損壞，應(yīng)負責(zé)修復(fù)并賠償甲方的一切損失。
4.甲方有權(quán)根據(jù)需要于發(fā)給乙方事先通知后，于任何時候進入及視察該物業(yè)，記錄該物業(yè)內(nèi)的所有物品及進行任何檢查、測量、維修及施工。若乙方不按照甲方的通知立即對該物業(yè)進行本合同約定應(yīng)由乙方負責(zé)的維修或其他工程，甲方可單方面強制維修或進行施工，乙方必須充分合作，有關(guān)施工費用由乙方承擔(dān)。
第十三條?保護該物業(yè)
1.乙方應(yīng)在租賃期內(nèi)自費負責(zé)將該物業(yè)及其內(nèi)部之所有物保持完好狀態(tài)，要愛護和正常使用該物業(yè)及其內(nèi)部之所有物，并于租賃期滿或本合同提前解除時將該物業(yè)及其內(nèi)部之所有物以完好狀態(tài)交還甲方。
2.乙方不得損害該物業(yè)的任何部分。如該物業(yè)因乙方或乙方的訪客、雇員、代理人、借用者的行為受到任何損害，致使甲方遭受損失，乙方應(yīng)全額賠償。
3.因乙方的行為或過失或因該物業(yè)爆炸或溢出水、煙、火或氣體而導(dǎo)致大廈任何部分損毀，應(yīng)由乙方負責(zé)修理及恢復(fù)原狀，有關(guān)賠償、費用及開支應(yīng)由乙方負責(zé)。
4.乙方應(yīng)采取一切防范措施，使該物業(yè)免于受火災(zāi)、水浸、風(fēng)暴、臺風(fēng)等或其他類似的破壞。
第十四條?甲方緊急進入該物業(yè)
如遇火警或其他緊急情況，甲方及其代表有權(quán)未經(jīng)乙方批準進人該物業(yè)滅火及保護財物。
第十五條?服從法規(guī)及管理公約
1.甲乙雙方應(yīng)共同遵守國家、省、市有關(guān)法律、法規(guī)及房地產(chǎn)管理的各項規(guī)定，接受當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)管理機關(guān)的監(jiān)督、管理。
2.乙方須遵守及服從該物業(yè)管理公約或根據(jù)管理公約制訂的管理規(guī)則（以下一并簡稱“管理公約”）。乙方應(yīng)全額賠償甲方因乙方違反以上規(guī)定而遭受的任何損失。
第十六條?乙方賠償損失
1.如因乙方違反本合同任何條款造成或引起甲方或第三者的任何損失（不論是財物或人身，故意或過失），均由乙方賠償。
2.所有乙方的訪客、雇員、借用人、代理人的過錯及行為，均視為乙方的過錯及行為，乙方應(yīng)負全責(zé)。
第十七條?甲方有權(quán)招租等
在租賃期滿前三個月內(nèi)，甲方有權(quán)在該物業(yè)的外墻張掛把該物業(yè)招租或出售的告示及其他甲方認為需要張掛的資料，乙方不得提出異議或干涉。
第十八條?合同解除
1.如發(fā)生下列任何情況：
（2）乙方違反本合同的任何條款，經(jīng)甲方指出后20天未改正的；
（3）乙方破產(chǎn)或清盤或無力償還其債務(wù)；
3.租賃期內(nèi)，如乙方未征得甲方同意而單方面解除本合同，乙方除賠償甲方的損失外，還應(yīng)向甲方支付相當(dāng)于兩個月租金的違約金。
第十九條?交還該物業(yè)
1.如甲方根據(jù)本合同條款解除本合同，乙方應(yīng)于收到甲方解除通知時搬出該物業(yè)并將其恢復(fù)至原有的空置狀態(tài)交還甲方（除本合同另有規(guī)定外），一切有關(guān)費用由乙方負擔(dān)。
2.如甲方因任何理由無法將解除本合同的通知送達乙方，或乙方接到通知后拒絕遷出該物業(yè)及/或未能將該物業(yè)恢復(fù)至原有空置狀態(tài)交還甲方，或不按本合同向甲方作出補償及付清欠款，甲方有權(quán)依法律規(guī)定的程序重新占有該物業(yè)并清理家具及其他所有物品并將該物業(yè)恢復(fù)原狀，甲方無須對此作出任何賠償。乙方應(yīng)向甲方支付清理該物業(yè)及將該物業(yè)恢復(fù)原狀及有關(guān)的所有費用。
4.租賃期滿后，乙方應(yīng)自費搬出該物業(yè)并將其恢復(fù)至原有的空置狀態(tài)交還甲方，若乙方拒絕遷出該物業(yè)，及不按本合同向甲方作出補償及付清欠款，甲方有權(quán)按本條處理。
5.租賃期屆滿或本合同解除之日，雙方應(yīng)共同檢查交接該物業(yè)及其所有物和設(shè)備，如發(fā)現(xiàn)有損壞的，應(yīng)在乙方保證金中扣除，不足部分，由乙方負責(zé)賠償。
6.甲乙雙方在此同意和聲明，在租賃期滿或本合同解除時，甲方無任何義務(wù)向乙方提供任何另覓居處的援助。
第二十條?支付違約金
本合同項下的違約金及其他賠償金額應(yīng)在確定責(zé)任后三日內(nèi)付清，否則按逾期付租金的條款處理。
第二十一條?不可抗力
如因不可抗力的原因，造成本合同無法履行時，甲、乙雙方互免承擔(dān)責(zé)任。
第二十二條?稅費
甲、乙雙方應(yīng)按政府規(guī)定支付各自所應(yīng)承擔(dān)的登記費、印花稅及/或其他費用及稅項。乙方還應(yīng)負責(zé)租期內(nèi)其他一切按中華人民共和國有關(guān)規(guī)定應(yīng)由租戶繳納的費用及稅項。
第二十三條?通知
1.甲方根據(jù)本合同發(fā)出任何通知給乙方，應(yīng)以甲方有記錄的乙方最后的通訊地址為乙方地址，經(jīng)郵局將通知書寄出48小時后，視為送達。如乙方更改通訊地址，必須書面通知甲方。
2.所有乙方根據(jù)本合同發(fā)出給甲方的通知，必須以甲方實際收到通知方視為送達。
第二十四條?適用法律及爭議解決
1.本合同的訂立、變更、解除、終止、爭議解決均依照中華人民共和國法律、法規(guī)和地方政府有關(guān)規(guī)定，并受其制約。
2.甲、乙雙方如在履行本合同中發(fā)生爭議，應(yīng)及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，雙方可按下列第（?）項方式解決：
（1）申請________________委員會_____；
（2）依法向人民法院起訴。
第二十五條?其他
1.甲、乙雙方在簽訂本合同時，雙方均具有完全行為能力，對各自的權(quán)利、義務(wù)清楚、明白，并愿意按本合同規(guī)定處罰違反本合同的一方，違約的一方愿意接受。
2.本合同的附件為本合同的組成部分，本合同以中文為法定文字，本合同書寫與印刷文字均具有同等效力。
3.本合同于雙方簽字之日起生效。
4.本合同一式五份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，送一份給房地產(chǎn)管理機關(guān)登記。
甲方：_____________________
法定代表人：_______________
委托代理人：_______________
簽署日期：_________________
乙方：_____________________
法定代表人：_______________
委托代理人：_______________
簽署日期：_________________
租賃合同談判技巧篇二十
土地租賃協(xié)議書
甲方：xx區(qū)xx鎮(zhèn)xx村 乙方：xxx經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，甲方同意將位于xx屯的土地租賃給乙方使用，雙方具體協(xié)商如下。
一、乙方在甲方土地面積，面積位置在村北大道東一塊土地，共10000平方米。
二、租賃時間為40年。即自2004年5月1日起至2044年5月1日止， 交款方式：合同簽定之日起全部一次性付清。
三、土地租賃費按每平方米6元計算，總額為陸萬元整。如果乙方改變用途，需要辦理各種手續(xù)， 甲反出手續(xù)乙方承擔(dān)費用。
四、土地租賃期間，可自由的選擇經(jīng)營項目，但不影響東面耕地，乙方所經(jīng)營的項目必須向國家交稅 (必須在本鎮(zhèn)交納)。
五、租賃期內(nèi)，甲方人事等其他的任何變動不會影響此協(xié)議的執(zhí)行，任何一方不得以任何借口影響協(xié)議的執(zhí)行，否則造成的`一切經(jīng)濟損失由造成方負責(zé)全部責(zé)任，乙方在經(jīng)營期內(nèi)可同他人聯(lián)營，可轉(zhuǎn)租他人經(jīng)營，但租賃期不超過協(xié)議期限。
六、租賃期滿后，土地歸村集體所有，此合同自行作廢，不發(fā)生法律效益，若乙方需繼續(xù)租賃， 甲方優(yōu)先于乙方，如不租乙方投入的資產(chǎn)甲乙雙方按國家法律處理。
七、其他未盡事益及國家政策變化需做調(diào)整的由雙方協(xié)商解決。 以上協(xié)議在雙方簽訂之日起生效，任何一方不得違反，否則后果由造成方負責(zé)。
租賃合同談判技巧篇二十一
合同號碼：
合同簽訂日期：
合同簽訂地：
融資租賃合同書
融資租賃合同書
出租人：（以下簡稱甲方）
法定地址：
郵政編碼：
法定代表人：
電傳：
電話：
開戶銀行：
帳號：
傳真：
承租人：（以下簡稱乙方）
法定地址：
郵政編碼：
法定代表人：
電傳：
電話：
開戶銀行：
帳號：
傳真：
甲方根據(jù)乙方的要求及乙方的自主選定，以租給乙方為目的，為乙方融資購買附表第（1）項所記載的物件（以下簡稱租賃物件）租予乙方，乙方則向甲方承租并使用該物件。
租賃期間如附表第（5）項所記載，并以本合同第五條第1款所規(guī)定的乙方簽收提單日為起租日或以本合同第五條第2款所規(guī)定的甲方寄出提單日為起租日。
1.甲方為乙方融資購買租賃物件，乙方承租租賃物件須向甲方支付租金，租金及其給付時間、地點、幣種和次數(shù)，均按附表第（9）項的規(guī)定。
2.前款租金是根據(jù)附表第（7）項所記載的概算成本（以下簡稱概算成本）計算的。但租賃物件起租之日，當(dāng)實際成本與概算成本有出入時，以實際成本為準，租金按實際成本相應(yīng)計算。
3.前款的實際成本，是指甲方為購買租賃物件和向乙方交貨以外匯和人民幣分別所支付的全部金額、費用及其利息的合計額（其利息均從甲方支付或?qū)嶋H負擔(dān)之日至租賃物件起租日，以外幣（ %/年的利率和人民幣%/年的利率計算）。
4.根據(jù)本條第2、3款，當(dāng)實際成本與概算成本有出入時，甲方向乙方提供《租賃物件實際成本計算書》及《實際租金表》，向乙方通知實際成本的金額和以實際成本為準，對附表第（8）、（9）、（10）、（11）、（12）項的調(diào)整，乙方承認上述的調(diào)整。該調(diào)整不屬于合同的變更或修改，且不論租賃物件使用與否，乙方都以《實際租金表》中載明的日期、金額、幣種等向甲方支付租金。
5、本合同租金幣種由乙方選定，在合同履行期間不得變更。如因匯率變化給乙方造成的利益盈虧，由乙方受益或負擔(dān)。
1.乙方根據(jù)自己的需要，通過調(diào)查賣方的信用力，自主選定租賃物件及賣方。乙方對租賃物件的名稱、規(guī)格、型號、性能、質(zhì)量、數(shù)量、技術(shù)標準及服務(wù)內(nèi)容、品質(zhì)、技術(shù)保證及價格條款、交貨時間等享有全部的決定權(quán)，并直接與賣方商定，乙方對自行的決定及選定負全部責(zé)任。甲方根據(jù)乙方的選定與要求與賣方簽訂購買合同。乙方同意并確認附表第（1）項所記載的購買合同的全部條款，并在購買合同上簽字。
2.乙方須向甲方提供甲方認為必要的各種批準或許可證明。
3.甲方負責(zé)籌措購買租賃物件所需的資金，并根據(jù)購買合同，辦理各項有關(guān)的進口手續(xù)。
4.有關(guān)購買租賃物件應(yīng)交納的海關(guān)關(guān)稅、增值稅及國家新征稅項和其他稅款，國內(nèi)運費及其他必須支付的國內(nèi)費用，均由乙方負擔(dān)，并按有關(guān)部門的規(guī)定與要求，由乙方按時直接支付。甲方對此不承擔(dān)任何責(zé)任。
1.租賃物件在附表第（3）項的交付地點，由賣方或甲方（包括其代理人）向乙方交付。甲方收到提單后，立即電報通知乙方憑授權(quán)委托書向甲方領(lǐng)取提單，乙方同時向甲方出具租賃物件收據(jù)。乙方簽收提單后，即視為甲方完成向乙方交付租賃物件。乙方簽收提單日為本合同起租日。乙方憑提單在交付地點接貨，并不得以任何理由拒收貨物。
2.如乙方未在甲方通知的日期領(lǐng)取提單或者乙方拒收提單，甲方將提單掛號寄送乙方，即視為甲方已完成向乙方交付租賃物件及乙方將租賃物件收據(jù)已交付甲方。在此種情況下，甲方寄出提單日為本合同起租日。
3.租賃物件到達交付地點后，由甲方運輸代理人（外運公司）或乙方自行辦理報關(guān)、提貨手續(xù)。且無論乙方及時接貨與否，在租賃物件到達交付地點后，由乙方對租賃物件自負保管責(zé)任。
4.因不可抗力或政府法令等不屬于甲方原因而引起的延遲運輸、卸貨、報關(guān)，從而延誤了乙方接受租賃物件的時間，或?qū)е乱曳讲荒芙邮茏赓U物件，甲方不承擔(dān)責(zé)任。
5.乙方在交付地點接貨后，應(yīng)按照國家有關(guān)規(guī)定在購買合同指定的地點和時間進行商檢，并及時向甲方提交商檢報告副本。
1.由于乙方享有本合同第四條第1款所規(guī)定的權(quán)利，因此，如賣方延遲租賃物件的交貨，或提供的租賃物件與購買合同所規(guī)定的內(nèi)容不符，或在安裝調(diào)試、操作過程中及質(zhì)量保證期間有質(zhì)量瑕疵等情況，按照購買合同的規(guī)定，由購買合同的賣方負責(zé)，甲方不承擔(dān)賠償責(zé)任，乙方不得向甲方追索。
2.租賃物遲延交貨和質(zhì)量瑕疵的索賠權(quán)歸出租方所有，出租方可以將索賠權(quán)部分或全部轉(zhuǎn)讓給承租方，索賠權(quán)的轉(zhuǎn)讓應(yīng)當(dāng)在購買合同中明確。
3.索賠費用和結(jié)果均由承租方承擔(dān)。
1.乙方在租賃期間內(nèi)，可完全使用租賃物件。
2.乙方除非征得甲方的書面同意，不得將租賃物件遷離附表第（4）項所記載的設(shè)置場所，不得轉(zhuǎn)讓給第三者或允許他人使用。
3.乙方平時應(yīng)對租賃物件給予良好的維修保養(yǎng)，使其保持正常狀態(tài)和發(fā)揮正常效能。租賃物件的維修、保養(yǎng)，由乙方負責(zé)處理，并承擔(dān)其全部費用。如需更換其零件，在未得到甲方書面同意時，應(yīng)只用租賃物件的原制造廠所供應(yīng)的零件更換。
4.因租賃物件本身及其設(shè)置、保管、使用等致使第三者遭受損害時乙方應(yīng)負賠償責(zé)任。
5.不按本條第1款的規(guī)定，因租賃物件本身及其設(shè)置、保管、使用及租金的交付等所發(fā)生的一切費用、稅款（包括國家新開征的一切稅種應(yīng)交納的稅款），由乙方負擔(dān)（甲方全部利潤應(yīng)納的所得稅除外）。
1.在合同履行期間，租賃物件滅失及毀損風(fēng)險，由乙方承擔(dān)（但正常損耗不在此限）。如租賃物件滅失或毀損，乙方應(yīng)立即通知甲方，甲方可選擇下列方式之一，由乙方負責(zé)處理并負擔(dān)一切費用：
（1）將租賃物件復(fù)原或修理至完全正常使用之狀態(tài)。
（2）更換與租賃物件同等狀態(tài)、性能的物件。
2.租賃物件滅失或毀損至無法修復(fù)的程度時，乙方按《實際租金表》所記載的所定損失金額，賠償給甲方。
3.根據(jù)前款，乙方將所定損失金額及任何其他應(yīng)付的款項交納給甲方時，甲方將租賃物件（以其現(xiàn)狀）及對第三者的權(quán)利（如有時）轉(zhuǎn)交給乙方。
在租賃物件到達附表第（4）項所規(guī)定的設(shè)置場所的同時，由乙方以甲方的名義對租賃物件投保，并使之在本合同履行完畢之前持續(xù)有效，保險金額與幣種按本合同所規(guī)定的所定損失金的金額與幣種。保險費用由乙方承擔(dān)。
保險事故發(fā)生，乙方須立即通知甲方，并即行將一切有關(guān)必要的文件交付甲方可用于下列事項：
（1）作為第八條第1款第（1）或（2）項所需費用的支付。
（2）作為第八條第2款及其他乙方應(yīng)付給甲方的款項。
1.乙方將附表第（8）項所記載的租賃保證金，作為其履行本合同的保證，在本合同訂立的同時，交付甲方。
2.前款的租賃保證金不計利息，并按《實際租金表》所載明的金額及日期抵作租金的全部或一部分。
3.乙方如違反本合同任何條款或當(dāng)有第十二條第1至第5款的情況時，甲方從租賃保證金中扣抵乙方應(yīng)支付給甲方的款項。
1.如乙方不支付租金或不履行合同所規(guī)定其他義務(wù)時，甲方有權(quán)采取下列措施：
（1）要求即時付清部分或全部租金及一切應(yīng)付款項。
（2）逕行收回租賃物件，并由乙方賠償甲方的全部損失。
2.雖然甲方采取前款（1）、（2）項的措施，但并不因之免除本合同規(guī)定的乙方其他義務(wù)。
3.在租賃物件交付之前，由于乙方違反本合同而給甲方造成的一切損失，乙方也應(yīng)負責(zé)賠償。
4.當(dāng)乙方未按照本合同規(guī)定支付應(yīng)付的到期租金和其他款項給甲方，或未按時償還甲方墊付的任何費用時，甲方除有權(quán)采取前3款措施外，乙方應(yīng)按附表第（13）項所記載的利率支付遲延支付期間的遲延利息，遲延利息將從乙方每次交付的租金中，首先扣抵，直至乙方向甲方付清全部逾期租金及遲延利息為止。
5.乙方如發(fā)生關(guān)閉、停業(yè)、合并、分立等情況時，應(yīng)立即通知甲方并提供有關(guān)證明文件，如上述情況致使本合同不能履行時，甲方有權(quán)采取本條第1款的措施，并要求乙方及擔(dān)保人對甲方由此而發(fā)生的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。
租賃期間，租賃物不屬于承租方破產(chǎn)清算的范圍。
甲方在本合同履行期間在不影響乙方使用租賃物件的前提下，隨時可將本合同規(guī)定的全部或部分權(quán)利轉(zhuǎn)讓給第三者，但必須及時通知乙方。
本合同及所有附件的修改，必須經(jīng)甲乙雙方及擔(dān)保人簽署書面協(xié)議方能生效。
乙方在租賃期滿并全部履行完畢合同規(guī)定的義務(wù)時，乙方有權(quán)對租賃物件作如下選擇：
1.自費將租賃物件歸還甲方，并保證使租賃物件除正常損耗外，保持良好狀態(tài)，或
3.乙方向甲方支付產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移費人民幣元，甲方即將租賃物件所有權(quán)轉(zhuǎn)移給乙方。
擔(dān)保人擔(dān)保和負責(zé)乙方切實履行本合同各項條款，如乙方不按照本合同的規(guī)定向甲方繳納其應(yīng)付的租金及其他款項時，擔(dān)保人按照本合同項下?lián)Ｈ怂鼍叩膿?dān)保函履行擔(dān)保責(zé)任。
有關(guān)本合同的一切爭議，首先應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決需提起訴訟時，本合同當(dāng)事人均應(yīng)向人民法院提起訴訟。
乙方同意按甲方要求定期或隨時向甲方提供能反映乙方企業(yè)真實狀況的資料和情況，包括：乙方資產(chǎn)負債表、乙方利潤表、乙方財務(wù)情況變動表以及其他必要的明細情況表。
甲方要求乙方提供上述情況和資料時，乙方不得拒絕。
1.本合同附表及第號購買合同、《實際租金表》、《租賃物件實際成本計算書》、《擔(dān)保函》、《租賃物件收據(jù)》均為本合同附件，與本合同具有同等效力。
2.本合同自甲、乙雙方及擔(dān)保人簽字蓋章后即生效。本合同書正本一式份，由甲方、乙方和擔(dān)保人各執(zhí)一份。
甲方：
法定代表人：
乙方：
法定代表人：
擔(dān)保人：
法定代表人（簽字）：
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