總結(jié)是對所學(xué)所得的梳理和提煉，可以加深對知識的理解。寫好總結(jié)需要注重語言的精煉和準(zhǔn)確，要盡可能用簡潔明了的詞語表達(dá)自己的意思。小編整理了一些總結(jié)的范文，供您參考，或許能夠?yàn)槟膶懽魈峁┮欢ǖ膸椭?BR> 年終體會(huì)心得篇一
隨著一年的結(jié)束，我們又迎來了年終總結(jié)的時(shí)刻。在這一年中，我們經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，取得了不少的成果和收獲。如何將這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和思考總結(jié)起來，為新的一年制定更好的計(jì)劃和目標(biāo)，就成為了我們面臨的一個(gè)重要問題。因此，我們決定通過制作年終心得體會(huì)的PPT來展示自己的工作成果和感悟，以便更好地回顧過去的一年，并為未來的發(fā)展提供有力的參考。
二、成果與收獲。
在這一部分，我們將詳細(xì)介紹自己在過去一年所取得的成果和收獲。可以列舉出一些具體的項(xiàng)目，說明自己在其中的角色和所做出的貢獻(xiàn)。還可以用圖表和數(shù)據(jù)展示出相關(guān)的統(tǒng)計(jì)信息，以便更加直觀地呈現(xiàn)出工作的成果。同時(shí)，也可以結(jié)合個(gè)人的觀點(diǎn)和思考，講述在這些項(xiàng)目中的體會(huì)和收獲，以及如何通過這些經(jīng)驗(yàn)提升自己的能力和專業(yè)知識。
三、問題與挑戰(zhàn)。
在工作中，我們難免會(huì)遇到一些問題和挑戰(zhàn)。這里可以列舉出自己在過去一年中所面對的主要問題，并分析其原因和解決辦法?？梢越Y(jié)合具體的案例，為大家展示自己的工作思路和解決問題的能力。同時(shí)，也可以分享自己遇到問題時(shí)的心態(tài)和態(tài)度，以及如何通過積極的思考和合理的計(jì)劃應(yīng)對挑戰(zhàn)。這部分的內(nèi)容通過PPT呈現(xiàn)，可以利用圖表或流程圖等工具，更加直觀地展示出問題的癥結(jié)和解決過程。
在過去一年中，我們累計(jì)了很多工作經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。這里可以總結(jié)一下自己在工作中學(xué)到的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以及通過這些經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)改進(jìn)工作的方法和思路?？梢越Y(jié)合具體的案例，分享自己在工作中的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，倡導(dǎo)大家采取積極的工作態(tài)度和方法。同時(shí)，也可以分享自己在工作中的感悟和理解，以及未來的發(fā)展方向和目標(biāo)。在PPT中可以通過文字、圖片和短視頻等多種形式展示，使得觀眾更加深入地了解自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
五、展望與目標(biāo)。
在這一部分，我們將對未來的發(fā)展進(jìn)行展望，并制定一些具體的目標(biāo)和計(jì)劃?？梢越Y(jié)合公司的發(fā)展方向和個(gè)人的興趣愛好，提出一些具體的工作目標(biāo)和學(xué)習(xí)計(jì)劃。同時(shí)，也可以對一些潛在的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)進(jìn)行分析，提出相應(yīng)的應(yīng)對策略和方法。這部分的內(nèi)容可以通過PPT中的文字和圖片等形式表達(dá)出來，使得觀眾更加清晰地了解自己的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。
總之，年終心得體會(huì)的PPT是一個(gè)很好的展示自己工作成果和思考的平臺。通過這個(gè)PPT，我們能夠回顧過去的一年，總結(jié)自己的成功和失敗，然后為未來的發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。希望大家能夠利用這個(gè)機(jī)會(huì)，展示自己的工作成果和思考，為新的一年制定更好的計(jì)劃和目標(biāo)。相信通過不斷地總結(jié)和思考，我們一定能夠在未來的工作中取得更加出色的成績。
年終體會(huì)心得篇二
隨著一年的結(jié)束，我心中涌現(xiàn)出一種莫名的激動(dòng)和喜悅，同時(shí)也有一絲絲的無悔和淡然。回首過去的一年，我經(jīng)歷了太多太多的事情，收獲了太多太多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這一年的年終體會(huì)中，我意識到了許多自己以前沒有意識到的問題，也讓自己在新的一年中擁有更加明確和堅(jiān)定的目標(biāo)。
第一段：回顧過去，感受成長。
在這一年里，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和困擾，才發(fā)現(xiàn)自己對許多事情一知半解，對許多技能在實(shí)踐中還有很大的提升空間。我開始反思自己在工作中的表現(xiàn)，學(xué)習(xí)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)給予了我前所未有的成長機(jī)會(huì)，我真切地感受到了自己的進(jìn)步和成績。同時(shí)，我也意識到自己還有很多需要改進(jìn)的地方，所以我下定決心在新的一年里更加積極地學(xué)習(xí)和成長。
第二段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找到規(guī)律。
在這一年中，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)讓我明白了許多道理。例如，我明白了努力的重要性和堅(jiān)持不懈的意義；我明白了溝通的重要性和團(tuán)隊(duì)合作的價(jià)值。在工作中，我經(jīng)常遇到各種各樣的問題和困難，但通過總結(jié)和分析，我逐漸找到了解決問題的規(guī)律。我深刻理解到，只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并加以應(yīng)用，才能在工作中取得更好的效果。
第三段：反思錯(cuò)誤，修正計(jì)劃。
在過去的一年中，我也犯過不少錯(cuò)誤，有時(shí)候是因?yàn)榇中拇笠?，有時(shí)候是因?yàn)榕袛嗍д`。這些錯(cuò)誤給我?guī)砹瞬恍〉呢?fù)面影響，但我沒有輕易放棄，而是從中吸取教訓(xùn)，修正自己的計(jì)劃。我重新審視了自己的工作流程和個(gè)人習(xí)慣，找到了一些自己的不足和弱點(diǎn)。我下定決心在新的一年中積極糾正這些錯(cuò)誤，并著手制定更加合理的計(jì)劃和目標(biāo)。
第四段：展望未來，制定規(guī)劃。
在年終體會(huì)中，我不僅回顧了過去，更重要的是展望了未來。我希望在新的一年里能有更大的突破和進(jìn)步。我制定了一系列的規(guī)劃和目標(biāo)，包括提高專業(yè)技能、增強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)、發(fā)展更深入的人際關(guān)系等。這些目標(biāo)有的實(shí)現(xiàn)起來比較容易，有的則需要耐心和堅(jiān)持。但我相信，只要我付出足夠的努力，一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)。
第五段：總結(jié)感悟，成就未來。
年終體會(huì)讓我更加明白了自己的定位和方向，讓我更加清晰地認(rèn)識到自己的優(yōu)勢和劣勢。在新的一年里，我將更加珍惜時(shí)間，更加注重個(gè)人成長。我相信只要每天都有進(jìn)步，無論多小，只要能不斷積累和提升，最終一定會(huì)收獲滿滿的成就感。我期待著新的一年的到來，我相信在新的一年中，我會(huì)有更大的發(fā)展和突破。
總之，在年終體會(huì)中，我意識到了許多自己以前沒有意識到的問題，也為自己在新的一年中擁有更加明確和堅(jiān)定的目標(biāo)。無論遭遇怎樣的挑戰(zhàn)和困難，我相信只要我堅(jiān)持下去，就一定會(huì)有所收獲。新的一年，我期待著更好的自己，更好的表現(xiàn)，為自己的成長和事業(yè)發(fā)展不斷努力。
年終體會(huì)心得篇三
現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入年底，這是一個(gè)總結(jié)過去一年工作、學(xué)習(xí)和生活的時(shí)刻?；仡欉^去的一年，我們收獲了什么？遇到了哪些困難和挑戰(zhàn)？又是怎樣克服它們的？接下來，讓我們一起來寫一篇關(guān)于“寫年終心得體會(huì)”的連貫的五段式文章，分享自己的思考和感悟。
第一段：引言（開篇）。
在這一段中，我們可以以一個(gè)獨(dú)特的引言為文章拉開序幕。這個(gè)引言可以是一個(gè)有趣的故事、一個(gè)鮮活的例子或者一個(gè)深刻的觀點(diǎn)。引言的目的是吸引讀者的注意力，激發(fā)他們的興趣，使他們想要繼續(xù)閱讀下去。
例如：“曾經(jīng)有一個(gè)故事，講述了一個(gè)人用鐮刀修整花園的經(jīng)歷。一開始，他感到非常疲倦和無助，但隨著時(shí)間的推移，他發(fā)現(xiàn)了這項(xiàng)工作的樂趣和意義。這個(gè)故事給了我很大的啟發(fā)：在生活中，我們每個(gè)人都會(huì)遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，但只要我們堅(jiān)持下去，總會(huì)看到成果和收獲?；仡欉^去的一年，我不禁想起了這個(gè)故事，深切地觸動(dòng)了我的心?！?BR> 第二段：回顧一年的收獲。
在這一段中，我們可以回顧過去的一年，談?wù)勛约旱氖斋@和成就。這些可以包括工作方面的進(jìn)步、學(xué)習(xí)方面的成績、個(gè)人成長方面的進(jìn)步等。不僅可以列舉具體的事例，還可以談?wù)勥@些收獲對自己的意義和影響。
例如：“在過去的一年中，我工作的付出得到了回報(bào)。我參與了一個(gè)重要的項(xiàng)目，負(fù)責(zé)其中的關(guān)鍵部分。在這個(gè)過程中，我積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了合理安排時(shí)間、與團(tuán)隊(duì)合作和應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。這不僅讓我在工作上取得了突破，還進(jìn)一步提升了我的專業(yè)能力?！?BR> 第三段：面對挑戰(zhàn)的成長。
在這一段中，我們可以談?wù)勗谶^去一年中所面臨的挑戰(zhàn)以及克服這些挑戰(zhàn)的過程。這些挑戰(zhàn)可以是工作中的問題、個(gè)人成長的難題或者其他生活中的困擾。我們可以講述自己在面對這些挑戰(zhàn)時(shí)的思考和行動(dòng)，并分享克服困難的經(jīng)驗(yàn)。
例如：“當(dāng)我面臨新的工作崗位時(shí)，我感到了巨大的壓力和不適應(yīng)。工作的要求變得更加復(fù)雜和繁重，對我的能力和承受力提出了更高的要求。在這個(gè)過程中，我遇到了許多困難和挫折。然而，我沒有氣餒，而是用心思考解決問題的方法。通過與同事的交流和請教，我不斷改進(jìn)自己的工作方法，并不斷提高自己的技能和能力。最終，我成功地克服了這些困難，取得了令人滿意的成績?！?BR> 第四段：反思和自我提升。
在這一段中，我們可以談?wù)勗谶^去的一年中，通過反思和思考，我們對自己和自己的目標(biāo)有了怎樣的認(rèn)識和提升。我們可以分享自己對過去一年的反思和總結(jié)，以及對未來的規(guī)劃和展望。
例如：“通過對過去一年的反思和總結(jié)，我意識到自己在某些方面還有很大的提升空間。我發(fā)現(xiàn)自己在時(shí)間管理方面有很多不足之處，經(jīng)常陷入拖延和浪費(fèi)時(shí)間的困境。因此，我決心在未來的一年中更加嚴(yán)格地控制自己的時(shí)間，提高自己的效率和效果。”
第五段：總結(jié)和展望。
在這一段中，我們可以對全文進(jìn)行一個(gè)簡要的總結(jié)，強(qiáng)調(diào)自己的成長和提升，并對未來做出展望。我們可以表達(dá)對自己的信心和決心，向讀者傳遞積極向上的信息。
例如：“回顧過去一年的心得體會(huì)，我深刻地認(rèn)識到每一個(gè)挑戰(zhàn)都是一種成長的機(jī)會(huì)。在新的一年里，我將繼續(xù)努力工作，提升自己的能力和素質(zhì)。我相信，只要我堅(jiān)持不懈地努力，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)更大的突破和收獲。”
總體來說，寫年終心得體會(huì)的文章是一個(gè)對自己成長和發(fā)展的回顧和總結(jié)。通過回顧過去一年的收獲和成果，面對困難和挑戰(zhàn)的成長，反思和自我提升以及對未來的展望，我們能夠更好地認(rèn)識自己，明確自己的目標(biāo)，并更加自信和堅(jiān)定地迎接未來的挑戰(zhàn)。
年終體會(huì)心得篇四
我科緊緊圍繞加快科室發(fā)展這個(gè)中心，以鞏固“醫(yī)院管理年”活動(dòng)為契機(jī)，在不斷提高醫(yī)療質(zhì)量、保障醫(yī)療安全、提高全科素質(zhì)方面又邁上一個(gè)新臺階，較好地完成了院領(lǐng)導(dǎo)預(yù)定的各項(xiàng)工作目標(biāo)。以下為我科室本年度的工作總結(jié)：
一、思想和學(xué)習(xí)情況
今年以來，根據(jù)院領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)方針政策，通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了自身的覺悟和政策理論水平，樹立和堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，圍繞著我院改革發(fā)展的大局，積極開展我科各項(xiàng)工作，為醫(yī)院的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
二、醫(yī)療業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況
截止年底，我科搶救成功率達(dá)98.78%，其中藥品收入約占32.6%;醫(yī)療收入比去年有所上升，藥品收入有較大幅度下降，兩者所占比例逐漸趨于合理，達(dá)到了“以病人為中心”，讓利廣大患者的根本目的，“以藥養(yǎng)醫(yī)”的局面得到明顯改善，體現(xiàn)技術(shù)含量。實(shí)現(xiàn)了收支平衡，略有節(jié)余，壓減支出，減少浪費(fèi)，提高效益的目標(biāo)。
三、科室質(zhì)量管理水平不斷提高
麻醉科是高風(fēng)險(xiǎn)高收益的臨床科室，我是一切工作以質(zhì)量為核心。為了把醫(yī)療質(zhì)量真正擺上科室管理的核心地位，今年，繼續(xù)完善和進(jìn)一步落實(shí)醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步建立健全科室、個(gè)人二級質(zhì)量控制網(wǎng)絡(luò)。避免了嚴(yán)重差錯(cuò)事故的發(fā)生。堅(jiān)持要求我科各醫(yī)務(wù)人員具有高度的服務(wù)意識，不向患者索要紅包，要有視病人為“衣食父母”的觀念，全力搞好以病人為中心的服務(wù)工作。我定期征求病人及群眾意見，針對群眾提出的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，結(jié)合科室實(shí)際情況認(rèn)真加以研究和解決，贏得了病人的信賴。年內(nèi)無醫(yī)療事故發(fā)生，健康教育達(dá)100%，急救藥品、物品完好率為100%。
年終體會(huì)心得篇五
近年來，隨著員工培訓(xùn)和人力資源管理的不斷深化，越來越多的企業(yè)開始重視年終體會(huì)，用以總結(jié)過去一年的工作成果和反思，為新一年的工作制定規(guī)劃和目標(biāo)。作為員工，我深感參與年終體會(huì)的重要性，下面我將從目標(biāo)制定、反思成長、溝通合作、分享經(jīng)驗(yàn)和展望未來五個(gè)方面，表達(dá)我的心得體會(huì)。
首先，年終體會(huì)對于目標(biāo)的制定起到了至關(guān)重要的作用。年終體會(huì)是一個(gè)總結(jié)過去一年工作的機(jī)會(huì)，通過對過去一年的工作情況進(jìn)行分析，我們可以了解到自己工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，進(jìn)而為新一年的工作制定明確的目標(biāo)和計(jì)劃。在年終體會(huì)中，我們不僅可以聽到上級對我們工作情況的評價(jià)，也可以對自己的工作進(jìn)行反思和評價(jià)。這對于每個(gè)員工都是一次寶貴的機(jī)會(huì)，通過反思和評價(jià)，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)自己的問題和不足，并為新一年的工作設(shè)定更高的目標(biāo)，努力提升自己的工作能力。
其次，在年終體會(huì)中體現(xiàn)并且促進(jìn)了我們的成長。在年終體會(huì)中，我們可以通過聽取上級對我們的評價(jià)，對比自己過去一年的工作情況進(jìn)行反思，發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，找到自己需要改進(jìn)和提高的地方，進(jìn)而促進(jìn)自己的成長和進(jìn)步。年終體會(huì)可以激發(fā)我們的自我反思和自我評價(jià)能力，幫助我們明確自己的職業(yè)規(guī)劃和努力方向，為自己的發(fā)展鋪就更廣闊的道路。
第三，年終體會(huì)有助于加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的溝通和合作。年終體會(huì)在整個(gè)團(tuán)隊(duì)間提供了一個(gè)交流和溝通的平臺，不僅能夠讓上下級之間進(jìn)行有效的溝通和交流，還可以讓團(tuán)隊(duì)成員之間相互交流和分享彼此的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。這樣一來，團(tuán)隊(duì)成員之間的理解和信任就會(huì)更加深入，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作效率和團(tuán)隊(duì)的總體績效也會(huì)得到進(jìn)一步提高。
第四，在年終體會(huì)中，我們有機(jī)會(huì)分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)。年終體會(huì)不僅是一個(gè)總結(jié)的平臺，也是一個(gè)彼此借鑒的機(jī)會(huì)。每位員工都可以借由年終體會(huì)分享自己在過去一年的工作中所取得的成績和經(jīng)驗(yàn)，通過交流與分享，讓大家獲得更多的靈感和啟發(fā)，在工作中取得更大的突破和進(jìn)步。
最后，在年終體會(huì)中，我們可以展望未來，制定新的目標(biāo)和計(jì)劃。年終體會(huì)不僅是對過去一年工作的總結(jié)和回顧，也是一個(gè)為新一年的工作制定規(guī)劃和目標(biāo)的機(jī)會(huì)。在年終體會(huì)中，我們可以充分了解公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略，為自己的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)做出相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化，為新一年的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
綜上所述，年終體會(huì)是一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，通過參與年終體會(huì)，我們可以從目標(biāo)制定、反思成長、溝通合作、分享經(jīng)驗(yàn)和展望未來五個(gè)方面，不斷提升自己的工作能力和綜合素質(zhì)。因此，我們要充分認(rèn)識到年終體會(huì)的重要性，積極參與其中，將其視為一次學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會(huì)，不斷完善自己，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
年終體會(huì)心得篇六
過去的xx年，算不上精彩，但足夠讓自己記憶深刻;畢業(yè)已經(jīng)三年有余，在證券行業(yè)的發(fā)展不算長，也不算短，但面對過去的路，有失敗的淚水，也有成功的喜悅，記得在剛進(jìn)入證券行業(yè)說的第一句話：三年，一定要混出個(gè)樣子來。
如果說xx是拼搏的一年，xx是勤奮的一年，xx是轉(zhuǎn)型的一年，那我的xx就是堅(jiān)持的一年，所有的一切都已經(jīng)過去，唯有堅(jiān)持的心不曾動(dòng)搖、沒有改變，堅(jiān)持行業(yè)、堅(jiān)持營銷、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持一切需要堅(jiān)持的。
一直以來，電話營銷都是我所堅(jiān)持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到慶春路營業(yè)部了，唯有我們團(tuán)隊(duì)還在青春坊奮斗，經(jīng)過一個(gè)寒冷的冬天，那時(shí)的環(huán)境雖然非?？炭?，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計(jì)劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進(jìn)來也是和我們一樣電話營銷，確實(shí)在艱苦的條件下，堅(jiān)持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo)，隨著3月份我們搬進(jìn)慶春路8樓，不會(huì)在冷了，環(huán)境也好很多，那時(shí)經(jīng)歷著電話營銷部門的設(shè)立，我從此有了更多的時(shí)間，那時(shí)電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，但是確實(shí)規(guī)模大了，團(tuán)隊(duì)的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉。
自從電話營銷團(tuán)隊(duì)管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時(shí)對我來說，也是充滿模糊，通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等等，當(dāng)開始考慮團(tuán)隊(duì)的未來發(fā)展的時(shí)刻，銀行一直是我們團(tuán)隊(duì)最大的弱項(xiàng)，因?yàn)檫@三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團(tuán)隊(duì)近15人的團(tuán)隊(duì)僅僅有兩個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時(shí)候，他們怎么也不敢相信這樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)有什么成績，從此我開始重視銀行渠道，第一個(gè)開始重視的是農(nóng)行秋濤路支行，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合作時(shí)間最久，關(guān)系處理最好，但是過去的三年對他們的貢獻(xiàn)基本上沒有，第一次拜訪錢行長的時(shí)候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視，關(guān)系更深一步。
此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出農(nóng)行上泗支行和農(nóng)行浣沙支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個(gè)任務(wù)：平均兩個(gè)人至少要有一個(gè)銀行渠道，年終必須完成。離這個(gè)目標(biāo)最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項(xiàng)，但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯(cuò)的，通過這次資源的互換合作，讓團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人重新認(rèn)識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進(jìn)行聯(lián)合營銷，和農(nóng)行上泗支行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會(huì)，達(dá)到了我們的期望目標(biāo)，雖然結(jié)果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團(tuán)隊(duì)可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯(cuò)的銀行總共有四家：農(nóng)行秋濤路支行、農(nóng)行浣沙支行、農(nóng)行上泗支行和工行鳳起路支行。
從團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理來說，年初我們一直堅(jiān)持的早早會(huì)持續(xù)了下來，并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認(rèn)可，參與積極性大幅提高，早會(huì)內(nèi)容包括消息解讀、大盤分析、業(yè)績速遞、經(jīng)驗(yàn)分享和口號，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達(dá)的能力，通過不斷的強(qiáng)化，出去就能夠和客戶進(jìn)行溝通，當(dāng)天氣冷下來了，經(jīng)常有人遲到，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對的，故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制，一大批人能夠做到準(zhǔn)時(shí)到，養(yǎng)成了好的習(xí)慣;另外團(tuán)隊(duì)原來會(huì)議較多，經(jīng)過改革以后，團(tuán)隊(duì)僅留下了周例會(huì)，平時(shí)小組不開會(huì)，一周碰頭一次，讓每個(gè)人了解團(tuán)隊(duì)所有成員的情況，并且了解自己在團(tuán)隊(duì)中扮演的角色，周例會(huì)結(jié)束后會(huì)安排一個(gè)人分享自己的經(jīng)驗(yàn)，對新人的啟發(fā)較大，對演講者更是一種學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹芾龝?huì)都是安排在團(tuán)隊(duì)長會(huì)議結(jié)束后，經(jīng)常一開就到晚上六七點(diǎn)鐘，因?yàn)槭孪葴贤ㄟ^，周一的例會(huì)是沒有時(shí)間限制的，所有的事情結(jié)束后就結(jié)束，周而復(fù)始的堅(jiān)持，每個(gè)人都知道了周一要開會(huì)，甚至有時(shí)候我們開會(huì)到5點(diǎn)，看到大家都還在等，這種狀態(tài)真的很好;除了周例會(huì)以外，每個(gè)月也會(huì)安排一次月度例會(huì)，對團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)卓越的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，雖然這種獎(jiǎng)勵(lì)并沒有多少錢，但是這份榮譽(yù)必須給到，這是團(tuán)隊(duì)的一種認(rèn)可，種種規(guī)矩定下來后，自己也不會(huì)太累，乃至到今年8月份我們團(tuán)隊(duì)一下擴(kuò)展到二十多人，都能夠控制,。通過每天、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關(guān)系也慢慢熟悉起來，感情也逐步變深，這也許就是團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
年終體會(huì)心得篇七
時(shí)光荏苒，20__年很快就過去了。回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
今年，是本人到教體局工作的第四年。在一年的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績。
本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財(cái)務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，現(xiàn)將20__年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
今年的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作總結(jié)可以分以下五個(gè)方面：
一、加強(qiáng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)。
一是通過雜志報(bào)刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新，以積極熱情的心態(tài)去完成股室安排的各項(xiàng)工作。
二是認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)、廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。
三是努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，堅(jiān)持“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則。始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ)。始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。
四是不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。
二、愛崗敬業(yè)、扎實(shí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
1、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)。
本人今年繼續(xù)擔(dān)任局機(jī)關(guān)會(huì)計(jì)工作。因機(jī)關(guān)資金多，任務(wù)重，加之對機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)的不熟悉，就直接導(dǎo)致了我工作的難度有所增加。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助下，我漸漸克服了困難，工作也慢慢走上了正軌。
除了完成幾所學(xué)校的會(huì)計(jì)工作，本人還同時(shí)兼顧了中心的票據(jù)管理以及文體中心建設(shè)、特教學(xué)校建設(shè)、中小學(xué)營養(yǎng)餐等方面的資金核算及帳務(wù)處理及其他業(yè)務(wù)工作。為了能按質(zhì)按量完成各項(xiàng)任務(wù)，本人不計(jì)較個(gè)人得失，不講報(bào)酬，犧牲個(gè)人利益，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚(yáng)樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神，對待各項(xiàng)工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。圓滿的完成了本年度財(cái)務(wù)工作和其他各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、顧全大局、服從安排、團(tuán)結(jié)協(xié)作。
今年，根據(jù)單位的工作安排，本人增加了對局機(jī)關(guān)的財(cái)務(wù)核算工作。在崗位變動(dòng)的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團(tuán)結(jié)同志，加強(qiáng)協(xié)作，很快適應(yīng)了新的工作崗位，熟悉了機(jī)關(guān)業(yè)務(wù)，與全員同志一起做好財(cái)務(wù)審核和監(jiān)督工作。
3、堅(jiān)持原則、客觀公正、依法辦事。
一年以來，本人主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算及賬務(wù)處理工作。在實(shí)際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬審核工作。
在審核原始憑證時(shí)，對不真實(shí)、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅(jiān)決不予報(bào)銷。對記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補(bǔ)充。通過認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了單位會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、合法、準(zhǔn)確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用。
4、愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)。
在財(cái)務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報(bào)賬時(shí)間：對真實(shí)、合法的憑證，及時(shí)給予報(bào)銷。對不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了前來報(bào)帳同志的好評。
三、遵紀(jì)守法、廉潔自律，樹立起財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作者的良好形象。
本人作為教育系統(tǒng)的一名財(cái)務(wù)工作者，具有雙重身份。因此，在平時(shí)的工作中，既以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，學(xué)習(xí)和掌握與教育有關(guān)的教育教學(xué)知識，做到教學(xué)相長，為人師表。又以一名財(cái)會(huì)人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德教育和建設(shè)，熟悉財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，樹立財(cái)務(wù)工作者的良好形象。
四、努力學(xué)習(xí)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識，提高財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作能力。
為了能夠適應(yīng)建設(shè)現(xiàn)代化會(huì)計(jì)電算化的目標(biāo)，本人能夠根據(jù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)安排并充分利用業(yè)余時(shí)間，加強(qiáng)對財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化知識和財(cái)務(wù)軟件的運(yùn)用，掌握了電算化技能，提高了實(shí)際動(dòng)手操作能力。通過會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求，使自身的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識和水平得到了更新和提高，適應(yīng)了現(xiàn)在的工作要求，并為將來的工作做好準(zhǔn)備。
五、在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作總結(jié)之中也存在很多不足，主要表現(xiàn)在：
1、服務(wù)上還達(dá)不到要求，有時(shí)態(tài)度生硬，語氣不夠友好。
2、在本職工作上，由于經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水平不足，有很多地方做的不到位，不夠熟練。
總之，在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作中我將繼續(xù)不斷地學(xué)習(xí)新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，以適應(yīng)社會(huì)和財(cái)務(wù)工作的需要，為梓潼教育貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
年終體會(huì)心得篇八
每年年底，當(dāng)人們整理好收拾起這一年的喜怒哀樂，回首過去那充滿曲折與驚喜的歲月，內(nèi)心不禁會(huì)涌上一股熱望之情，展望未來。我們宛如站在大時(shí)鐘前，急切地期待著指針指向那全新的一歲，看看拙笨過去能否穿越角逐風(fēng)浪的殘缺與不足，葛優(yōu)躺唱著“夢想請繼續(xù)”中校長兼鳥巢董事長的病床上演終結(jié)曲于電影《夏洛特?zé)馈返钠?，微笑尋回遺失的時(shí)間。
二、工作與生活。
心得心情好似飽受風(fēng)霜磨福壽的銅鏡，反射著保持淡然靜雅的自己。工作與生活，好似騎乘兩只腳踏車，只有平衡好了，才能如魚得水地歡享美好生活和工作?；仡欉@一年，我時(shí)而忙碌，忘記了停下的腳步去聆聽內(nèi)心，直到越過周末那兩天消磨掉我對那些睡眠的渴望；時(shí)而焦慮，不能釋放自己的壓力，直到疲憊不堪裹挾我摧毀原本的健康與堅(jiān)持；時(shí)而彷徨，不知道在迷霧般行進(jìn)的日子里自己所追尋的是什么。而后只能默默自嘆這一年便是一段錯(cuò)位了的旋律，一場奔馳卻沒有方向與目標(biāo)的狂歡舞蹈。
三、成長與收獲。
人的成長仿佛一顆如來佛珠，受到苦澀與硬漢的修煉，碩果累累的收獲在花一樣的年歲。新的一年，回首自己的成長路，內(nèi)心不禁有萬分的感慨與歡喜。這一年我結(jié)交了一群志同道合的小伙伴，一起學(xué)習(xí)共同討論問題，讓自己的見識開闊了許多；這一年我在工作上成就斐然，多次榮獲優(yōu)秀員工；這一年我也在生活中變得更加獨(dú)立自理，多次獨(dú)自完成自己的生活瑣事；這一年我見識了父母辛勞的付出，努力滿足家庭中每一個(gè)人的需求，讓溫暖敲開了我年少心房那扇緊鎖的門。
四、奮斗與努力。
人生不止眼前的茍且，還有大把的時(shí)間被浪費(fèi)。當(dāng)新的一年蓄勢待發(fā)時(shí)，每個(gè)人都希望自己的步伐更加堅(jiān)定，奮斗與努力變得更為執(zhí)著?；貞浤撬翢o忌憚流走的時(shí)光，心中不禁涌上一絲不甘，仿佛紅塵之路中自己再疲憊也不能停歇。因?yàn)閳?zhí)著，我多次在困境中堅(jiān)守自己內(nèi)心的城市，笑看風(fēng)云起落，成長為一個(gè)腳踏實(shí)地、積極向上的人；因?yàn)閵^斗，我多次戰(zhàn)斗在方陣的最前線，在拼搏與付出中感受著成功的甘泉；因?yàn)榕?，我多次超越極限，在無盡的努力中發(fā)現(xiàn)自己超越了別人，超越了自己。然而，成長路上青澀的腳印依舊清晰可見，這一刻，我明白，人生只有努力才能輕松。
五、展望未來。
歲月年華如同淡淡的溫?zé)嵛L(fēng)，在一個(gè)個(gè)快樂的放逐瞬間中微微沐浴與浸染。展望未來，內(nèi)心涌上困惑和熱望之情。我多次問過自己，未來會(huì)是什么樣子，會(huì)起伏不定為命運(yùn)的短中奇跡，還是默默地守望，迎接新年來臨。歲月毫無情面，卻蘊(yùn)藏著無盡的樂趣與驚喜，我只是一個(gè)潛流，隨波逐流，旁觀歲月紛擾的眼角瞥逝。未來不風(fēng)輕云淡地敲醒這個(gè)世間那些皮肉之魂的覺醒曲，我會(huì)秉承理智、專心、努力的品質(zhì)，矢志成為一個(gè)自信，在心靈之眼才有光澤的人。
總而言之，年終是一個(gè)心得總結(jié)與反思的時(shí)刻，每個(gè)人都會(huì)在這個(gè)時(shí)候暫時(shí)停下來，咀嚼著那多情多愁的千百個(gè)個(gè)人微事。當(dāng)然，這一年每個(gè)人有不同的體驗(yàn)，有歡聲笑語與淚如泉涌；有得失與經(jīng)濟(jì)逆流；有困惑與奮斗進(jìn)取。無論如何，我們都應(yīng)該向前看，面向未來。年終，回首過去，展望未來，這就是年的特有魅力，也是每個(gè)人都必須面臨和思考的問題。
年終體會(huì)心得篇九
在一年的工作之后，我們都收獲了很多，也經(jīng)歷了很多。年終體會(huì)是一個(gè)反思的時(shí)刻，是一個(gè)總結(jié)的時(shí)刻。通過回顧過去的一年，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的盲點(diǎn)和不足，也能夠更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向。在這篇文章中，我將分享我個(gè)人的年終體會(huì)心得體會(huì)。希望能夠?qū)ψx者們有所啟示和借鑒。
第二段：認(rèn)識自己。
年終體會(huì)首先是一個(gè)認(rèn)識自己的過程。在這一年里，我意識到自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。當(dāng)我經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)和困難時(shí)，我才能真正認(rèn)識到自己的潛力和能力。例如，在一次重要的項(xiàng)目中，我遇到了很多困難。但是，通過勇于嘗試、不斷學(xué)習(xí)和思考，最終我成功地解決了問題，這讓我意識到自己的適應(yīng)能力和解決問題的能力。另一方面，我也看到了自己的不足之處。我發(fā)現(xiàn)自己在團(tuán)隊(duì)溝通方面還有所欠缺，有時(shí)候表達(dá)不清晰，影響了團(tuán)隊(duì)的合作效率。因此，我將在未來的工作中更加注重提升自己的溝通能力。
第三段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
年終體會(huì)還讓我反思了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在這一年里，我和我的團(tuán)隊(duì)一起完成了很多重要的項(xiàng)目。通過這些經(jīng)驗(yàn)，我意識到團(tuán)隊(duì)協(xié)作是成功的關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)成員之間的相互支持、信息的共享、任務(wù)的合理分配，都是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的關(guān)鍵要素。我也發(fā)現(xiàn)了在一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍中工作，不僅能夠提高工作效率，還能夠獲得更多的反饋和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。因此，我將繼續(xù)與我的團(tuán)隊(duì)合作，并在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮更積極的作用，為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
第四段：學(xué)習(xí)與成長。
在年終體會(huì)中，我還強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)與成長的重要性。過去一年，我不僅通過工作經(jīng)驗(yàn)得到了很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，還通過參加培訓(xùn)和研討會(huì)學(xué)習(xí)了新的知識和技能。這讓我意識到，在這個(gè)快速變化的時(shí)代，不斷學(xué)習(xí)和自我提升是必不可少的。只有不斷學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)市場的發(fā)展，提高自己的競爭力。而且，通過學(xué)習(xí)，我也能夠更好地理解自己的職業(yè)發(fā)展方向和目標(biāo)。因此，我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的技能和知識水平。
第五段：總結(jié)與展望。
通過年終體會(huì)，我對自己的認(rèn)識更加清晰，對團(tuán)隊(duì)協(xié)作和學(xué)習(xí)成長的重要性有了更深刻的理解。通過年終體會(huì)，我也對自己的工作進(jìn)行了總結(jié)，并制定了下一步的發(fā)展計(jì)劃。我希望在未來的一年里，能夠更深入地挖掘自己的潛力，不斷改善自己的不足，并與團(tuán)隊(duì)一起實(shí)現(xiàn)更多的目標(biāo)。通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和成長，我相信我能夠在職業(yè)生涯中取得更大的成就。
結(jié)尾：
年終體會(huì)是一個(gè)反思和總結(jié)的時(shí)刻，它幫助我們認(rèn)識自己、發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，并促使我們不斷學(xué)習(xí)和成長。通過體會(huì)和總結(jié)，我們可以更好地發(fā)展自己的潛力，提高自己的職業(yè)能力，為自己的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望每一個(gè)人都能夠在年終體會(huì)中獲得收獲，擁有更加成功的明天。
年終體會(huì)心得篇十
20__年以來化妝品銷售取得的成績都非常好，在銷售中有優(yōu)秀的前輩作指導(dǎo)，讓我在這一年年化妝品銷售中也取得了好成績?，F(xiàn)在對銷售工作做一個(gè)總結(jié)：
一、做好客戶維護(hù)。
在銷售過程中，我重視客戶的維護(hù)，我會(huì)把客戶分為兩個(gè)階段，一個(gè)是新客戶，對于新客戶，我主要做的就是推薦一些產(chǎn)品，但是不會(huì)太過頻繁，因?yàn)樾驴蛻魧τ谶@些消息還是非常反感的，我一直都掌握了量，保證自己在與其溝通的時(shí)候不會(huì)讓他因?yàn)槲野l(fā)消息過多而反感。
還有就是老客戶，就是成交過的老客戶，我重心傾向在老客戶方向，因?yàn)槔峡蛻羲麄兊膹?fù)購率比新客戶更多，前提是要讓他們認(rèn)可我們的產(chǎn)品認(rèn)可我們的服務(wù)，讓客戶滿意，只要服務(wù)做得好就能夠有源源不斷的客戶，一個(gè)老客戶他們都有自己的圈子，在銷售中，培養(yǎng)與客戶的感情，保證自己能夠讓可會(huì)滿意，客戶滿意了就會(huì)再次購買，只要客戶愿意就一定會(huì)有更大的購買力度，保證客戶有更多的需求，同時(shí)客戶也會(huì)給我們的產(chǎn)品做宣傳，能夠讓他們的親朋好友都進(jìn)入到里面愿意去購買這些東西，因?yàn)榈玫搅丝蛻舻娜丝删湍軌颢@得口碑效應(yīng)，一旦形成了影響客戶就會(huì)在此購買讓我們的工作有了更多的便利，不必浪費(fèi)時(shí)間去找新的客戶資源，因?yàn)槔峡蛻艟湍軌蛟丛床粩嗟慕o我們提供更多的客戶資源。
二、抓住目標(biāo)客戶。
剛開始的時(shí)候需要做的就是找到目標(biāo)客戶群體，化妝品主要針對的是一些高端消費(fèi)的女士，對于這些女士，我首先要做的就是要找到客戶他們混跡的圈子，首先要取得聯(lián)系，第一關(guān)很重要，我們現(xiàn)在化妝品是用的微信營銷，想要有更好的發(fā)展就必須要通過微信來傳遞更多的東西，讓客戶能夠知道我們的價(jià)值。找到到客戶了解客戶現(xiàn)在的選擇，清楚客戶的需要把握好客戶的目標(biāo)。這是工作的第一步，也是關(guān)鍵一步，如果溝通的客戶不是目標(biāo)客戶根本不能夠取得任何的收益，反而只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)精力最后溝通了半天一事無成，這樣做效率非常低，也不利于我們的工作，找到目標(biāo)人群混跡的圈子就能夠找到更多的客戶能夠有更多的受益。
三、了解化妝品。
對于自己銷售的化妝品如果連自己都不知道其具體功效，這也只會(huì)讓我們與客戶溝通時(shí)處于劣勢，不專業(yè)又證明能夠獲得他人的認(rèn)可呢，想要得到信任首先就要下功夫就要做好萬全貯備，把化妝品了解清楚明白化妝品的功效能力才能把它銷售出去，同時(shí)也能夠回答客戶的問題避免在工作中犯下大錯(cuò)。
化妝品是高端消費(fèi)品，這一行銷售的競爭者很多，因此需要我們努力去挖掘客戶，維護(hù)客戶，才有更好的業(yè)績，在明年我會(huì)繼續(xù)努力創(chuàng)造更好的績效。
年終體會(huì)心得篇十一
光陰似箭，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年即將結(jié)束。我院產(chǎn)房通過大家的努力，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在過去一年里，在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我堅(jiān)持“以病人為中心”的服務(wù)理念，以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和主動(dòng)積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中。在踏實(shí)地學(xué)習(xí)與產(chǎn)房護(hù)理工作中，在獲得病員廣泛好評的同時(shí)，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，順利完成了工作任務(wù)?，F(xiàn)就將我本年各方面的表現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、思想道德、政治品質(zhì)方面。
通過網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)紙積極學(xué)習(xí)政治理論。尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)婦產(chǎn)科產(chǎn)房護(hù)理專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在醫(yī)療護(hù)理實(shí)踐過程中，服從命令，聽眾指揮，規(guī)范操作。嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守醫(yī)德規(guī)范，積極參加醫(yī)院和科室組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
二、專業(yè)知識、工作能力方面。
在能力提升方面，我要求自己嚴(yán)格遵守我院的規(guī)章制度，時(shí)刻注重學(xué)習(xí)掌握三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)，堅(jiān)持三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。每月我們都會(huì)組織進(jìn)行兩次理論培訓(xùn)和考核及基礎(chǔ)操作和專業(yè)知識考核工作，讓每位助產(chǎn)人員真正掌握所學(xué)知識。
在醫(yī)療防范方面，我嚴(yán)格按手術(shù)室要求規(guī)范產(chǎn)房，按規(guī)定做好空氣細(xì)菌培養(yǎng)，消毒液檢測，器械物品細(xì)菌培養(yǎng)，強(qiáng)化助產(chǎn)室手衛(wèi)生。規(guī)范接生操作，強(qiáng)化無菌操作規(guī)程，預(yù)防會(huì)陰切開感染及新生兒的感染，無差錯(cuò)事故發(fā)生。
三、學(xué)習(xí)、生活方面。
在醫(yī)務(wù)工作中，常常會(huì)遇到被病人或其家屬誤會(huì)的事情，那種委屈常常會(huì)令人傷心退縮。隨著工作經(jīng)歷的增長，經(jīng)歷的事情越來越多，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，抵抗委屈的能力也越來越強(qiáng)了。以前覺得委屈的事，現(xiàn)在看來，都算不上了。憑著成為一名國優(yōu)國標(biāo)白衣天使的目標(biāo)和對知識的強(qiáng)烈追求，我嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，基本上掌握了婦產(chǎn)科一些專業(yè)知識和技能，做到了理論聯(lián)系實(shí)際。
除專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外，還注意拓展自己的知識面，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識，提高自身的思想文化素質(zhì)。在生活上堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和良好的作風(fēng)，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理。為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂于助人，能與同事和睦相處，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，不斷的豐富自己的閱歷。
四、今后目標(biāo)。
當(dāng)產(chǎn)科護(hù)士的這段時(shí)間里，我也不敢說自己取得了什么成績。我只是在努力的適應(yīng)，認(rèn)真的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，同時(shí)，也意識到了自身存在的一些不足之處。對科室里的護(hù)理工作計(jì)劃不夠全面，處理一些護(hù)患事件時(shí)的溝通能力還有欠缺。我也知道，自己距離一名優(yōu)秀的助產(chǎn)師長還很遙遠(yuǎn)。護(hù)理工作是平凡的工作，又是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)。在今后工作中，我將加倍努力，努力在科室護(hù)理隊(duì)伍中，以身作則，起表率作用。
要提高全體人員的安全意識，對護(hù)理人員進(jìn)行安全教育，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，嚴(yán)抓產(chǎn)科護(hù)理質(zhì)量。產(chǎn)房是醫(yī)院重點(diǎn)監(jiān)控的區(qū)域，產(chǎn)房管理直接關(guān)系到母嬰的安全。今年嚴(yán)格加強(qiáng)醫(yī)院感染監(jiān)控，規(guī)范產(chǎn)房管理預(yù)防醫(yī)院感染。按照醫(yī)院感染質(zhì)控要求合理規(guī)范產(chǎn)房。按手術(shù)室要求規(guī)范產(chǎn)房，嚴(yán)格陪人的管理，控制產(chǎn)房內(nèi)人員的流動(dòng)，配備晚夜班護(hù)工隨時(shí)做好清潔，消毒工作及終末處置。加強(qiáng)產(chǎn)房消毒檢測工作，按規(guī)定做好空氣細(xì)菌培養(yǎng)，消毒液檢測，器械物品細(xì)菌培養(yǎng)，強(qiáng)化助產(chǎn)室手衛(wèi)生。規(guī)范接生操作，強(qiáng)化無菌操作規(guī)程，預(yù)防會(huì)陰切開感染及新生兒的感染。
助產(chǎn)技術(shù)是直接關(guān)系到產(chǎn)科發(fā)展的關(guān)健因素，也是母嬰安全的保障。我科助產(chǎn)士隊(duì)伍年輕化，相對助產(chǎn)資歷較淺，臨床經(jīng)驗(yàn)欠豐富，目前助產(chǎn)隊(duì)伍技術(shù)水平已明顯制約科室的發(fā)展，采取輪流培訓(xùn)的方式，充實(shí)助產(chǎn)技術(shù)。強(qiáng)化在職培訓(xùn)，采取每周講課，每月護(hù)理查房等方式，每月對助產(chǎn)人員進(jìn)行理論及操作考核，讓每位助產(chǎn)人員真正掌握所學(xué)知識。
針對產(chǎn)科危急重癥進(jìn)行系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)演練，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與急救意識，不斷提高急救水平。尤其是產(chǎn)后出血，妊娠高血壓綜合征，羊水栓塞，妊娠合并心臟病，新生兒復(fù)蘇搶救等，每一位產(chǎn)科工作人員都要牢記搶救程序，并能在實(shí)踐演練中熟練掌握。
年終體會(huì)心得篇十二
在20_年工作中三個(gè)項(xiàng)目竣工驗(yàn)收、竣工資料(檔案)移交資料工作便告圓滿結(jié)束?；厥走^去，資料工作雖然基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，但個(gè)別不足方面亦急需反思，需待改進(jìn)，先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)亦需總結(jié)歸納，持續(xù)改進(jìn);衡量一個(gè)工程的好壞，除了通過工程實(shí)體反映外，資料也是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)。通過資料能反映出工程所使用材料的優(yōu)劣、工序之間的交接是否符合要求。所以資料員在施工中有著不容忽視的作用。作為資料員，要嚴(yán)格做好資料的收集、復(fù)核、整理工作。那么，作為一名資料員，如何才能做好資料的管理工作了?我認(rèn)為主要做好以下幾點(diǎn)：
1.重視對資料的管理。
這一點(diǎn)至關(guān)重要，也是做好資料管理的必備條件。因?yàn)楹芏嗳硕颊J(rèn)為現(xiàn)場決定一切，資料只不過是現(xiàn)場的附屬物、是可以補(bǔ)，甚至可以寫“回憶錄”的，以至于出現(xiàn)工程進(jìn)行了很長時(shí)間，資料還是一片空白的怪現(xiàn)象。更有甚者，有的工程資料是竣工后閉門造車一次性“造”出來的。試想，不見證取樣、不進(jìn)行任何試驗(yàn)編造出來的資料能真實(shí)反映工程實(shí)際嗎?要知道，工程資料是項(xiàng)目部對工程項(xiàng)目實(shí)施過程中逐步形成的，是工程建設(shè)過程真實(shí)、全面的反映，對控制工程質(zhì)量有著至關(guān)重要的作用。
2.施工物資資料要齊全有效，有可追溯性。
程中物資種類繁多，且來自不同廠家，把好物資質(zhì)量關(guān)，便為整個(gè)工程質(zhì)量奠定了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。各種物資進(jìn)場均要提供產(chǎn)品合格證、檢驗(yàn)報(bào)告等質(zhì)量證明文件。因?yàn)檫@些物資全部來自外單位，因此，此類資料的可追溯性尤為重要，鑒于此，資料質(zhì)量證明文件要盡量使用原件，當(dāng)不得不使用復(fù)印件時(shí)，要清晰、齊全、有效，并且加蓋原件存放單位章，注明原件存放處。
3.施工試驗(yàn)記錄要及時(shí)、齊全。
施工試驗(yàn)合格是檢驗(yàn)批(分項(xiàng)分部)工程驗(yàn)收的前提條件。如鋼筋連接試驗(yàn)報(bào)告是鋼筋安裝檢驗(yàn)批驗(yàn)收的前提，混凝土試驗(yàn)報(bào)告是混凝土施工檢驗(yàn)批驗(yàn)收的前提。所以施工試驗(yàn)記錄要按部就班的進(jìn)行，以免遺漏，影響后續(xù)施工。
4.檢驗(yàn)批驗(yàn)收記錄檢查項(xiàng)目要填寫齊全。
檢驗(yàn)批是工程驗(yàn)收的最小單位是分項(xiàng)工程乃至整個(gè)建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收的基礎(chǔ)。因此檢驗(yàn)批中各項(xiàng)評定合格與否直接影響到分項(xiàng)工程乃至整個(gè)建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收。檢驗(yàn)批中各個(gè)應(yīng)檢項(xiàng)目不應(yīng)漏填。如有預(yù)埋件部位的鋼筋安裝檢驗(yàn)批中的預(yù)埋件項(xiàng)，有施工縫部位的混凝土施工檢驗(yàn)批中的施工縫項(xiàng)。
除了做好以上四點(diǎn)以外，對工程技術(shù)的資料整理還必須做到及時(shí)、真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。具體地說：及時(shí)性，是做好資料的前提。工程技術(shù)資料是對建筑實(shí)物質(zhì)量情況的真實(shí)反映，因此要求資料必須按照建筑物施工的進(jìn)度及時(shí)整理.同時(shí)，為及時(shí)性還反映在施工企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量的管理體制提供控制提供可靠的依據(jù)。
在幾年中我作為資料員，工作中還存在許多的不足之處，在新的一年里我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，努力的鉆研業(yè)務(wù)，不斷更新和補(bǔ)充新的專業(yè)知識，提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更好的完成自己工作。
年終體會(huì)心得篇十三
黨的年終心得體會(huì)是對一年來黨員干部的工作表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和反思的重要活動(dòng)。通過這一心得體會(huì)，我們能夠更加清晰地認(rèn)識到自己的工作成績和不足之處，為今后的工作提供指導(dǎo)和借鑒。在即將迎來新的一年之際，我深感自己的責(zé)任重大，必須對自己的工作進(jìn)行認(rèn)真的反思和總結(jié)。
第二段：工作成績回顧。
回顧過去一年的工作，我充分意識到自己的一些成績。在工作中，我堅(jiān)持把人民群眾的利益放在第一位，積極響應(yīng)黨組織的號召，履行好黨員的職責(zé)。在社區(qū)工作中，我積極參與組織社區(qū)的各項(xiàng)活動(dòng)，組織群眾自治，推動(dòng)社區(qū)建設(shè)與發(fā)展。在學(xué)校工作中，我盡力做好教學(xué)工作，關(guān)心學(xué)生成長，幫助他們?nèi)〉酶玫某煽?。這些工作雖然在一定程度上有所成績，但也面臨著許多困難和挑戰(zhàn)。
第三段：工作不足反思。
回顧工作中的不足之處，我發(fā)現(xiàn)自己還存在一些問題。首先，我工作的主動(dòng)性不夠，對一些重要的工作任務(wù)缺乏主動(dòng)性，需要他人的催促和提醒才能完成。其次，我在與他人的溝通和協(xié)作中存在一定的困難，有時(shí)無法很好地與他人合作，造成了工作的阻礙。還有，我在工作中有時(shí)容易抱怨和消極情緒，對于一些艱苦的工作有一定的抵觸心理。這些問題都對我的工作造成了一定的影響，需要我在新的一年努力改正。
第四段：改進(jìn)措施規(guī)劃。
為了改正自己的工作不足，我制定了一些具體的改進(jìn)措施。首先，我要提高自己的主動(dòng)意識，主動(dòng)承擔(dān)工作任務(wù)，積極主動(dòng)地與他人溝通和協(xié)作，在工作中發(fā)揮更大的主動(dòng)性。其次，我會(huì)參加一些相關(guān)培訓(xùn)，提升自己的溝通和協(xié)作能力，學(xué)習(xí)如何與他人合作共事。同時(shí)，我也會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)，增強(qiáng)耐心和積極心態(tài)，面對工作中的困難和挑戰(zhàn)。通過這些措施，我相信我能更好地完成工作任務(wù)，在新的一年中取得更好的成績。
第五段：對未來的展望。
在即將到來的新的一年中，我對自己的工作充滿了信心和期待。我相信在黨的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過自己的不懈努力，我能夠取得更大的成績。我將以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在工作中不斷突破自己的邊界，努力在各項(xiàng)任務(wù)中發(fā)揮更大的價(jià)值和作用。我相信只要黨員干部們都能夠心懷一顆為人民服務(wù)的初心，齊心協(xié)力，共同努力，我們一定能為黨和人民做出更大的貢獻(xiàn)，共同創(chuàng)造美好的明天。
總結(jié)：
通過一年的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和反思，我深刻認(rèn)識到自己在工作中的成績和不足。我將以此為契機(jī)，制定相應(yīng)的改進(jìn)措施，不斷提高自己的工作能力和綜合素質(zhì)。我相信只要我們黨年終心得體會(huì)的總結(jié)和反思能夠轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，我們就一定能夠在新的一年中取得更好的工作成績。
年終體會(huì)心得篇十四
作為一名光榮的白衣天使，我特別注重自己的廉潔自律性，吃苦在前、享受在后，帶病堅(jiān)持工作;努力提高自己的思想認(rèn)識，積極參與護(hù)理醫(yī)院的各項(xiàng)建設(shè)。
__年很快過去了，在過去的一年里，在院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下堅(jiān)持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，踏踏實(shí)實(shí)做好醫(yī)療護(hù)理工作。在獲得病員廣泛好評的同時(shí)，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的認(rèn)可。較好的完成了__年度的工作任務(wù)。具體情況總結(jié)如下：
一、思想道德、政治品質(zhì)方面
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)護(hù)士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在醫(yī)療實(shí)踐過程中，嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。
二、專業(yè)知識、工作能力方面
我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。端正工作態(tài)度，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計(jì)解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時(shí)，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當(dāng)看到病人康復(fù)時(shí)，覺得是非常幸福的事情。
三、我還很注意護(hù)士職業(yè)形象
在平時(shí)工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明用語，工作時(shí)儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，豐富了知識，增強(qiáng)了意識。在一年的工作中，能始終堅(jiān)持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。
護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護(hù)理事業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!在新的一年，新的環(huán)境下，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我在過去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負(fù)責(zé)，絕對不要發(fā)生因?yàn)槲业脑蚨共∪说牟∏閻夯?，我對自己的工作要做到絕對負(fù)責(zé)，這才是一名救死扶傷的好護(hù)士應(yīng)該做的最起碼的工作。作為一名護(hù)士，我時(shí)刻的意識到我擔(dān)子上的重任，我不會(huì)為醫(yī)院抹黑，我只會(huì)來激勵(lì)我更加努力的工作。在生活中我也是會(huì)嚴(yán)格要求自己，我相信我會(huì)做到!
年終體會(huì)心得篇十五
時(shí)光飛逝，仿佛那只是一瞬間?；仡欉^去一年的經(jīng)歷，雖然工作很忙，但也很忙?！盀槊恳粋€(gè)孩子進(jìn)步”，這是我不懈努力的動(dòng)力。在一年的時(shí)間里，我盡了最大努力，投入了熱情，努力了一個(gè)學(xué)期。這學(xué)期的工作總結(jié)如下：
我熱愛我的工作，能做到：不遲到不早退；尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，遵守園區(qū)各項(xiàng)規(guī)章制度；積極參加園區(qū)組織的各種活動(dòng)；履行教師職責(zé)，協(xié)助班里老師認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好班級工作，努力保證孩子在幼兒園有一個(gè)安全快樂的一天。在教學(xué)中，我尊重孩子，營造平等、和諧、溫馨的課堂氛圍。用眼睛關(guān)注每一個(gè)孩子，從孩子身上畫出亮點(diǎn)，點(diǎn)亮孩子自信自強(qiáng)的燈塔。我?guī)椭⒆觽儼l(fā)現(xiàn)他們優(yōu)越的智力，并建立他們對集體的信心和歸屬感。比如上課講故事的時(shí)候，我會(huì)使用各種生動(dòng)的視覺教具，用豐富的表情講故事，激發(fā)孩子的興趣。
根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和孩子的實(shí)際，設(shè)計(jì)班級類型，制定教學(xué)方法，認(rèn)真編寫教學(xué)計(jì)劃。每節(jié)課都要“做好準(zhǔn)備”，每節(jié)課都要在課前做好充分的準(zhǔn)備，制作各種有趣的教學(xué)玩具來吸引學(xué)生的注意力。
在工作中努力提升自己的上課技巧，力求講解清晰、有條理、準(zhǔn)確、情緒化、形象化，做到線索清晰、層次分明、講解簡單。在活動(dòng)中，要特別注意調(diào)動(dòng)孩子的積極性，加強(qiáng)教師與孩子的溝通，充分體現(xiàn)孩子的主體作用，讓孩子動(dòng)靜結(jié)合，學(xué)會(huì)玩耍，學(xué)會(huì)輕松，學(xué)會(huì)輕松，學(xué)會(huì)快樂。
教學(xué)中，一定要提問。積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)方法。同時(shí)，多聽老師的課，在聽和說的同時(shí)學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的缺點(diǎn)，征求自己的意見，改進(jìn)工作。我熱愛學(xué)前教育，因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)純潔美好。
孩子的健康成長需要幼兒園和家長的合作，因此溝通成為一個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)目。我主動(dòng)和父母親切溝通。我充分利用上午接待和放學(xué)的時(shí)間與家長溝通，讓家長了解孩子在公園的情況。我及時(shí)向家長反映孩子在園區(qū)的表現(xiàn)和問題，積極聯(lián)系家長，及時(shí)應(yīng)對問題，讓家長了解情況，讓雙方配合輔導(dǎo)，幫助孩子更好的進(jìn)步。努力讓父母滿意和安心，把愛傳播給每一個(gè)孩子。有人說過，你尊重別人，別人也尊重你。當(dāng)我和父母交流的時(shí)候，我真的把他們當(dāng)成了我的朋友，但是當(dāng)他們遇到困難的時(shí)候，我很熱情的去幫助他們。所以我覺得父母只有出錢才能肯定我的工作。
總之這學(xué)期很忙很累，收獲肯定不小。我在工作中享受著收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題。在今后的工作中，我要不斷學(xué)習(xí)新知識，努力提高自己的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽創(chuàng)新教學(xué)方法，借鑒老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。加強(qiáng)對孩子的道德教育和常規(guī)教育，注重孩子自身能力的培養(yǎng)。并與父母密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)家庭同步。團(tuán)結(jié)和配合指定班級的老師共同確定教育活動(dòng)的主題。根據(jù)孩子的年齡特點(diǎn)選擇活動(dòng)形式和方法。在教學(xué)活動(dòng)中，要因材施教，對個(gè)別孩子進(jìn)行個(gè)別教育。并努力提高自己的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極開展專題學(xué)習(xí)，積極參加各種比賽和學(xué)習(xí)活動(dòng)，努力做好以后的工作！
隨著一年的結(jié)束，我們又迎來了年終總結(jié)的時(shí)刻。在這一年中，我們經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，取得了不少的成果和收獲。如何將這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和思考總結(jié)起來，為新的一年制定更好的計(jì)劃和目標(biāo)，就成為了我們面臨的一個(gè)重要問題。因此，我們決定通過制作年終心得體會(huì)的PPT來展示自己的工作成果和感悟，以便更好地回顧過去的一年，并為未來的發(fā)展提供有力的參考。
二、成果與收獲。
在這一部分，我們將詳細(xì)介紹自己在過去一年所取得的成果和收獲。可以列舉出一些具體的項(xiàng)目，說明自己在其中的角色和所做出的貢獻(xiàn)。還可以用圖表和數(shù)據(jù)展示出相關(guān)的統(tǒng)計(jì)信息，以便更加直觀地呈現(xiàn)出工作的成果。同時(shí)，也可以結(jié)合個(gè)人的觀點(diǎn)和思考，講述在這些項(xiàng)目中的體會(huì)和收獲，以及如何通過這些經(jīng)驗(yàn)提升自己的能力和專業(yè)知識。
三、問題與挑戰(zhàn)。
在工作中，我們難免會(huì)遇到一些問題和挑戰(zhàn)。這里可以列舉出自己在過去一年中所面對的主要問題，并分析其原因和解決辦法?？梢越Y(jié)合具體的案例，為大家展示自己的工作思路和解決問題的能力。同時(shí)，也可以分享自己遇到問題時(shí)的心態(tài)和態(tài)度，以及如何通過積極的思考和合理的計(jì)劃應(yīng)對挑戰(zhàn)。這部分的內(nèi)容通過PPT呈現(xiàn)，可以利用圖表或流程圖等工具，更加直觀地展示出問題的癥結(jié)和解決過程。
在過去一年中，我們累計(jì)了很多工作經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。這里可以總結(jié)一下自己在工作中學(xué)到的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以及通過這些經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)改進(jìn)工作的方法和思路?？梢越Y(jié)合具體的案例，分享自己在工作中的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，倡導(dǎo)大家采取積極的工作態(tài)度和方法。同時(shí)，也可以分享自己在工作中的感悟和理解，以及未來的發(fā)展方向和目標(biāo)。在PPT中可以通過文字、圖片和短視頻等多種形式展示，使得觀眾更加深入地了解自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
五、展望與目標(biāo)。
在這一部分，我們將對未來的發(fā)展進(jìn)行展望，并制定一些具體的目標(biāo)和計(jì)劃?？梢越Y(jié)合公司的發(fā)展方向和個(gè)人的興趣愛好，提出一些具體的工作目標(biāo)和學(xué)習(xí)計(jì)劃。同時(shí)，也可以對一些潛在的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)進(jìn)行分析，提出相應(yīng)的應(yīng)對策略和方法。這部分的內(nèi)容可以通過PPT中的文字和圖片等形式表達(dá)出來，使得觀眾更加清晰地了解自己的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。
總之，年終心得體會(huì)的PPT是一個(gè)很好的展示自己工作成果和思考的平臺。通過這個(gè)PPT，我們能夠回顧過去的一年，總結(jié)自己的成功和失敗，然后為未來的發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。希望大家能夠利用這個(gè)機(jī)會(huì)，展示自己的工作成果和思考，為新的一年制定更好的計(jì)劃和目標(biāo)。相信通過不斷地總結(jié)和思考，我們一定能夠在未來的工作中取得更加出色的成績。
年終體會(huì)心得篇二
隨著一年的結(jié)束，我心中涌現(xiàn)出一種莫名的激動(dòng)和喜悅，同時(shí)也有一絲絲的無悔和淡然。回首過去的一年，我經(jīng)歷了太多太多的事情，收獲了太多太多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這一年的年終體會(huì)中，我意識到了許多自己以前沒有意識到的問題，也讓自己在新的一年中擁有更加明確和堅(jiān)定的目標(biāo)。
第一段：回顧過去，感受成長。
在這一年里，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和困擾，才發(fā)現(xiàn)自己對許多事情一知半解，對許多技能在實(shí)踐中還有很大的提升空間。我開始反思自己在工作中的表現(xiàn)，學(xué)習(xí)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)給予了我前所未有的成長機(jī)會(huì)，我真切地感受到了自己的進(jìn)步和成績。同時(shí)，我也意識到自己還有很多需要改進(jìn)的地方，所以我下定決心在新的一年里更加積極地學(xué)習(xí)和成長。
第二段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找到規(guī)律。
在這一年中，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)讓我明白了許多道理。例如，我明白了努力的重要性和堅(jiān)持不懈的意義；我明白了溝通的重要性和團(tuán)隊(duì)合作的價(jià)值。在工作中，我經(jīng)常遇到各種各樣的問題和困難，但通過總結(jié)和分析，我逐漸找到了解決問題的規(guī)律。我深刻理解到，只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并加以應(yīng)用，才能在工作中取得更好的效果。
第三段：反思錯(cuò)誤，修正計(jì)劃。
在過去的一年中，我也犯過不少錯(cuò)誤，有時(shí)候是因?yàn)榇中拇笠?，有時(shí)候是因?yàn)榕袛嗍д`。這些錯(cuò)誤給我?guī)砹瞬恍〉呢?fù)面影響，但我沒有輕易放棄，而是從中吸取教訓(xùn)，修正自己的計(jì)劃。我重新審視了自己的工作流程和個(gè)人習(xí)慣，找到了一些自己的不足和弱點(diǎn)。我下定決心在新的一年中積極糾正這些錯(cuò)誤，并著手制定更加合理的計(jì)劃和目標(biāo)。
第四段：展望未來，制定規(guī)劃。
在年終體會(huì)中，我不僅回顧了過去，更重要的是展望了未來。我希望在新的一年里能有更大的突破和進(jìn)步。我制定了一系列的規(guī)劃和目標(biāo)，包括提高專業(yè)技能、增強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)、發(fā)展更深入的人際關(guān)系等。這些目標(biāo)有的實(shí)現(xiàn)起來比較容易，有的則需要耐心和堅(jiān)持。但我相信，只要我付出足夠的努力，一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)。
第五段：總結(jié)感悟，成就未來。
年終體會(huì)讓我更加明白了自己的定位和方向，讓我更加清晰地認(rèn)識到自己的優(yōu)勢和劣勢。在新的一年里，我將更加珍惜時(shí)間，更加注重個(gè)人成長。我相信只要每天都有進(jìn)步，無論多小，只要能不斷積累和提升，最終一定會(huì)收獲滿滿的成就感。我期待著新的一年的到來，我相信在新的一年中，我會(huì)有更大的發(fā)展和突破。
總之，在年終體會(huì)中，我意識到了許多自己以前沒有意識到的問題，也為自己在新的一年中擁有更加明確和堅(jiān)定的目標(biāo)。無論遭遇怎樣的挑戰(zhàn)和困難，我相信只要我堅(jiān)持下去，就一定會(huì)有所收獲。新的一年，我期待著更好的自己，更好的表現(xiàn)，為自己的成長和事業(yè)發(fā)展不斷努力。
年終體會(huì)心得篇三
現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入年底，這是一個(gè)總結(jié)過去一年工作、學(xué)習(xí)和生活的時(shí)刻?；仡欉^去的一年，我們收獲了什么？遇到了哪些困難和挑戰(zhàn)？又是怎樣克服它們的？接下來，讓我們一起來寫一篇關(guān)于“寫年終心得體會(huì)”的連貫的五段式文章，分享自己的思考和感悟。
第一段：引言（開篇）。
在這一段中，我們可以以一個(gè)獨(dú)特的引言為文章拉開序幕。這個(gè)引言可以是一個(gè)有趣的故事、一個(gè)鮮活的例子或者一個(gè)深刻的觀點(diǎn)。引言的目的是吸引讀者的注意力，激發(fā)他們的興趣，使他們想要繼續(xù)閱讀下去。
例如：“曾經(jīng)有一個(gè)故事，講述了一個(gè)人用鐮刀修整花園的經(jīng)歷。一開始，他感到非常疲倦和無助，但隨著時(shí)間的推移，他發(fā)現(xiàn)了這項(xiàng)工作的樂趣和意義。這個(gè)故事給了我很大的啟發(fā)：在生活中，我們每個(gè)人都會(huì)遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，但只要我們堅(jiān)持下去，總會(huì)看到成果和收獲?；仡欉^去的一年，我不禁想起了這個(gè)故事，深切地觸動(dòng)了我的心?！?BR> 第二段：回顧一年的收獲。
在這一段中，我們可以回顧過去的一年，談?wù)勛约旱氖斋@和成就。這些可以包括工作方面的進(jìn)步、學(xué)習(xí)方面的成績、個(gè)人成長方面的進(jìn)步等。不僅可以列舉具體的事例，還可以談?wù)勥@些收獲對自己的意義和影響。
例如：“在過去的一年中，我工作的付出得到了回報(bào)。我參與了一個(gè)重要的項(xiàng)目，負(fù)責(zé)其中的關(guān)鍵部分。在這個(gè)過程中，我積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了合理安排時(shí)間、與團(tuán)隊(duì)合作和應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。這不僅讓我在工作上取得了突破，還進(jìn)一步提升了我的專業(yè)能力?！?BR> 第三段：面對挑戰(zhàn)的成長。
在這一段中，我們可以談?wù)勗谶^去一年中所面臨的挑戰(zhàn)以及克服這些挑戰(zhàn)的過程。這些挑戰(zhàn)可以是工作中的問題、個(gè)人成長的難題或者其他生活中的困擾。我們可以講述自己在面對這些挑戰(zhàn)時(shí)的思考和行動(dòng)，并分享克服困難的經(jīng)驗(yàn)。
例如：“當(dāng)我面臨新的工作崗位時(shí)，我感到了巨大的壓力和不適應(yīng)。工作的要求變得更加復(fù)雜和繁重，對我的能力和承受力提出了更高的要求。在這個(gè)過程中，我遇到了許多困難和挫折。然而，我沒有氣餒，而是用心思考解決問題的方法。通過與同事的交流和請教，我不斷改進(jìn)自己的工作方法，并不斷提高自己的技能和能力。最終，我成功地克服了這些困難，取得了令人滿意的成績?！?BR> 第四段：反思和自我提升。
在這一段中，我們可以談?wù)勗谶^去的一年中，通過反思和思考，我們對自己和自己的目標(biāo)有了怎樣的認(rèn)識和提升。我們可以分享自己對過去一年的反思和總結(jié)，以及對未來的規(guī)劃和展望。
例如：“通過對過去一年的反思和總結(jié)，我意識到自己在某些方面還有很大的提升空間。我發(fā)現(xiàn)自己在時(shí)間管理方面有很多不足之處，經(jīng)常陷入拖延和浪費(fèi)時(shí)間的困境。因此，我決心在未來的一年中更加嚴(yán)格地控制自己的時(shí)間，提高自己的效率和效果。”
第五段：總結(jié)和展望。
在這一段中，我們可以對全文進(jìn)行一個(gè)簡要的總結(jié)，強(qiáng)調(diào)自己的成長和提升，并對未來做出展望。我們可以表達(dá)對自己的信心和決心，向讀者傳遞積極向上的信息。
例如：“回顧過去一年的心得體會(huì)，我深刻地認(rèn)識到每一個(gè)挑戰(zhàn)都是一種成長的機(jī)會(huì)。在新的一年里，我將繼續(xù)努力工作，提升自己的能力和素質(zhì)。我相信，只要我堅(jiān)持不懈地努力，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)更大的突破和收獲。”
總體來說，寫年終心得體會(huì)的文章是一個(gè)對自己成長和發(fā)展的回顧和總結(jié)。通過回顧過去一年的收獲和成果，面對困難和挑戰(zhàn)的成長，反思和自我提升以及對未來的展望，我們能夠更好地認(rèn)識自己，明確自己的目標(biāo)，并更加自信和堅(jiān)定地迎接未來的挑戰(zhàn)。
年終體會(huì)心得篇四
我科緊緊圍繞加快科室發(fā)展這個(gè)中心，以鞏固“醫(yī)院管理年”活動(dòng)為契機(jī)，在不斷提高醫(yī)療質(zhì)量、保障醫(yī)療安全、提高全科素質(zhì)方面又邁上一個(gè)新臺階，較好地完成了院領(lǐng)導(dǎo)預(yù)定的各項(xiàng)工作目標(biāo)。以下為我科室本年度的工作總結(jié)：
一、思想和學(xué)習(xí)情況
今年以來，根據(jù)院領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)方針政策，通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了自身的覺悟和政策理論水平，樹立和堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，圍繞著我院改革發(fā)展的大局，積極開展我科各項(xiàng)工作，為醫(yī)院的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
二、醫(yī)療業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況
截止年底，我科搶救成功率達(dá)98.78%，其中藥品收入約占32.6%;醫(yī)療收入比去年有所上升，藥品收入有較大幅度下降，兩者所占比例逐漸趨于合理，達(dá)到了“以病人為中心”，讓利廣大患者的根本目的，“以藥養(yǎng)醫(yī)”的局面得到明顯改善，體現(xiàn)技術(shù)含量。實(shí)現(xiàn)了收支平衡，略有節(jié)余，壓減支出，減少浪費(fèi)，提高效益的目標(biāo)。
三、科室質(zhì)量管理水平不斷提高
麻醉科是高風(fēng)險(xiǎn)高收益的臨床科室，我是一切工作以質(zhì)量為核心。為了把醫(yī)療質(zhì)量真正擺上科室管理的核心地位，今年，繼續(xù)完善和進(jìn)一步落實(shí)醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步建立健全科室、個(gè)人二級質(zhì)量控制網(wǎng)絡(luò)。避免了嚴(yán)重差錯(cuò)事故的發(fā)生。堅(jiān)持要求我科各醫(yī)務(wù)人員具有高度的服務(wù)意識，不向患者索要紅包，要有視病人為“衣食父母”的觀念，全力搞好以病人為中心的服務(wù)工作。我定期征求病人及群眾意見，針對群眾提出的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，結(jié)合科室實(shí)際情況認(rèn)真加以研究和解決，贏得了病人的信賴。年內(nèi)無醫(yī)療事故發(fā)生，健康教育達(dá)100%，急救藥品、物品完好率為100%。
年終體會(huì)心得篇五
近年來，隨著員工培訓(xùn)和人力資源管理的不斷深化，越來越多的企業(yè)開始重視年終體會(huì)，用以總結(jié)過去一年的工作成果和反思，為新一年的工作制定規(guī)劃和目標(biāo)。作為員工，我深感參與年終體會(huì)的重要性，下面我將從目標(biāo)制定、反思成長、溝通合作、分享經(jīng)驗(yàn)和展望未來五個(gè)方面，表達(dá)我的心得體會(huì)。
首先，年終體會(huì)對于目標(biāo)的制定起到了至關(guān)重要的作用。年終體會(huì)是一個(gè)總結(jié)過去一年工作的機(jī)會(huì)，通過對過去一年的工作情況進(jìn)行分析，我們可以了解到自己工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，進(jìn)而為新一年的工作制定明確的目標(biāo)和計(jì)劃。在年終體會(huì)中，我們不僅可以聽到上級對我們工作情況的評價(jià)，也可以對自己的工作進(jìn)行反思和評價(jià)。這對于每個(gè)員工都是一次寶貴的機(jī)會(huì)，通過反思和評價(jià)，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)自己的問題和不足，并為新一年的工作設(shè)定更高的目標(biāo)，努力提升自己的工作能力。
其次，在年終體會(huì)中體現(xiàn)并且促進(jìn)了我們的成長。在年終體會(huì)中，我們可以通過聽取上級對我們的評價(jià)，對比自己過去一年的工作情況進(jìn)行反思，發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，找到自己需要改進(jìn)和提高的地方，進(jìn)而促進(jìn)自己的成長和進(jìn)步。年終體會(huì)可以激發(fā)我們的自我反思和自我評價(jià)能力，幫助我們明確自己的職業(yè)規(guī)劃和努力方向，為自己的發(fā)展鋪就更廣闊的道路。
第三，年終體會(huì)有助于加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的溝通和合作。年終體會(huì)在整個(gè)團(tuán)隊(duì)間提供了一個(gè)交流和溝通的平臺，不僅能夠讓上下級之間進(jìn)行有效的溝通和交流，還可以讓團(tuán)隊(duì)成員之間相互交流和分享彼此的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。這樣一來，團(tuán)隊(duì)成員之間的理解和信任就會(huì)更加深入，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作效率和團(tuán)隊(duì)的總體績效也會(huì)得到進(jìn)一步提高。
第四，在年終體會(huì)中，我們有機(jī)會(huì)分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)。年終體會(huì)不僅是一個(gè)總結(jié)的平臺，也是一個(gè)彼此借鑒的機(jī)會(huì)。每位員工都可以借由年終體會(huì)分享自己在過去一年的工作中所取得的成績和經(jīng)驗(yàn)，通過交流與分享，讓大家獲得更多的靈感和啟發(fā)，在工作中取得更大的突破和進(jìn)步。
最后，在年終體會(huì)中，我們可以展望未來，制定新的目標(biāo)和計(jì)劃。年終體會(huì)不僅是對過去一年工作的總結(jié)和回顧，也是一個(gè)為新一年的工作制定規(guī)劃和目標(biāo)的機(jī)會(huì)。在年終體會(huì)中，我們可以充分了解公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略，為自己的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)做出相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化，為新一年的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
綜上所述，年終體會(huì)是一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，通過參與年終體會(huì)，我們可以從目標(biāo)制定、反思成長、溝通合作、分享經(jīng)驗(yàn)和展望未來五個(gè)方面，不斷提升自己的工作能力和綜合素質(zhì)。因此，我們要充分認(rèn)識到年終體會(huì)的重要性，積極參與其中，將其視為一次學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會(huì)，不斷完善自己，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
年終體會(huì)心得篇六
過去的xx年，算不上精彩，但足夠讓自己記憶深刻;畢業(yè)已經(jīng)三年有余，在證券行業(yè)的發(fā)展不算長，也不算短，但面對過去的路，有失敗的淚水，也有成功的喜悅，記得在剛進(jìn)入證券行業(yè)說的第一句話：三年，一定要混出個(gè)樣子來。
如果說xx是拼搏的一年，xx是勤奮的一年，xx是轉(zhuǎn)型的一年，那我的xx就是堅(jiān)持的一年，所有的一切都已經(jīng)過去，唯有堅(jiān)持的心不曾動(dòng)搖、沒有改變，堅(jiān)持行業(yè)、堅(jiān)持營銷、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持一切需要堅(jiān)持的。
一直以來，電話營銷都是我所堅(jiān)持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到慶春路營業(yè)部了，唯有我們團(tuán)隊(duì)還在青春坊奮斗，經(jīng)過一個(gè)寒冷的冬天，那時(shí)的環(huán)境雖然非?？炭?，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計(jì)劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進(jìn)來也是和我們一樣電話營銷，確實(shí)在艱苦的條件下，堅(jiān)持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo)，隨著3月份我們搬進(jìn)慶春路8樓，不會(huì)在冷了，環(huán)境也好很多，那時(shí)經(jīng)歷著電話營銷部門的設(shè)立，我從此有了更多的時(shí)間，那時(shí)電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，但是確實(shí)規(guī)模大了，團(tuán)隊(duì)的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉。
自從電話營銷團(tuán)隊(duì)管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時(shí)對我來說，也是充滿模糊，通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等等，當(dāng)開始考慮團(tuán)隊(duì)的未來發(fā)展的時(shí)刻，銀行一直是我們團(tuán)隊(duì)最大的弱項(xiàng)，因?yàn)檫@三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團(tuán)隊(duì)近15人的團(tuán)隊(duì)僅僅有兩個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時(shí)候，他們怎么也不敢相信這樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)有什么成績，從此我開始重視銀行渠道，第一個(gè)開始重視的是農(nóng)行秋濤路支行，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合作時(shí)間最久，關(guān)系處理最好，但是過去的三年對他們的貢獻(xiàn)基本上沒有，第一次拜訪錢行長的時(shí)候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視，關(guān)系更深一步。
此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出農(nóng)行上泗支行和農(nóng)行浣沙支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個(gè)任務(wù)：平均兩個(gè)人至少要有一個(gè)銀行渠道，年終必須完成。離這個(gè)目標(biāo)最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項(xiàng)，但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯(cuò)的，通過這次資源的互換合作，讓團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人重新認(rèn)識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進(jìn)行聯(lián)合營銷，和農(nóng)行上泗支行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會(huì)，達(dá)到了我們的期望目標(biāo)，雖然結(jié)果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團(tuán)隊(duì)可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯(cuò)的銀行總共有四家：農(nóng)行秋濤路支行、農(nóng)行浣沙支行、農(nóng)行上泗支行和工行鳳起路支行。
從團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理來說，年初我們一直堅(jiān)持的早早會(huì)持續(xù)了下來，并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認(rèn)可，參與積極性大幅提高，早會(huì)內(nèi)容包括消息解讀、大盤分析、業(yè)績速遞、經(jīng)驗(yàn)分享和口號，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達(dá)的能力，通過不斷的強(qiáng)化，出去就能夠和客戶進(jìn)行溝通，當(dāng)天氣冷下來了，經(jīng)常有人遲到，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對的，故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制，一大批人能夠做到準(zhǔn)時(shí)到，養(yǎng)成了好的習(xí)慣;另外團(tuán)隊(duì)原來會(huì)議較多，經(jīng)過改革以后，團(tuán)隊(duì)僅留下了周例會(huì)，平時(shí)小組不開會(huì)，一周碰頭一次，讓每個(gè)人了解團(tuán)隊(duì)所有成員的情況，并且了解自己在團(tuán)隊(duì)中扮演的角色，周例會(huì)結(jié)束后會(huì)安排一個(gè)人分享自己的經(jīng)驗(yàn)，對新人的啟發(fā)較大，對演講者更是一種學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹芾龝?huì)都是安排在團(tuán)隊(duì)長會(huì)議結(jié)束后，經(jīng)常一開就到晚上六七點(diǎn)鐘，因?yàn)槭孪葴贤ㄟ^，周一的例會(huì)是沒有時(shí)間限制的，所有的事情結(jié)束后就結(jié)束，周而復(fù)始的堅(jiān)持，每個(gè)人都知道了周一要開會(huì)，甚至有時(shí)候我們開會(huì)到5點(diǎn)，看到大家都還在等，這種狀態(tài)真的很好;除了周例會(huì)以外，每個(gè)月也會(huì)安排一次月度例會(huì)，對團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)卓越的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，雖然這種獎(jiǎng)勵(lì)并沒有多少錢，但是這份榮譽(yù)必須給到，這是團(tuán)隊(duì)的一種認(rèn)可，種種規(guī)矩定下來后，自己也不會(huì)太累，乃至到今年8月份我們團(tuán)隊(duì)一下擴(kuò)展到二十多人，都能夠控制,。通過每天、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關(guān)系也慢慢熟悉起來，感情也逐步變深，這也許就是團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
年終體會(huì)心得篇七
時(shí)光荏苒，20__年很快就過去了。回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
今年，是本人到教體局工作的第四年。在一年的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績。
本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財(cái)務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，現(xiàn)將20__年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
今年的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作總結(jié)可以分以下五個(gè)方面：
一、加強(qiáng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)。
一是通過雜志報(bào)刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新，以積極熱情的心態(tài)去完成股室安排的各項(xiàng)工作。
二是認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)、廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。
三是努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，堅(jiān)持“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則。始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ)。始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。
四是不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。
二、愛崗敬業(yè)、扎實(shí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
1、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)。
本人今年繼續(xù)擔(dān)任局機(jī)關(guān)會(huì)計(jì)工作。因機(jī)關(guān)資金多，任務(wù)重，加之對機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)的不熟悉，就直接導(dǎo)致了我工作的難度有所增加。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助下，我漸漸克服了困難，工作也慢慢走上了正軌。
除了完成幾所學(xué)校的會(huì)計(jì)工作，本人還同時(shí)兼顧了中心的票據(jù)管理以及文體中心建設(shè)、特教學(xué)校建設(shè)、中小學(xué)營養(yǎng)餐等方面的資金核算及帳務(wù)處理及其他業(yè)務(wù)工作。為了能按質(zhì)按量完成各項(xiàng)任務(wù)，本人不計(jì)較個(gè)人得失，不講報(bào)酬，犧牲個(gè)人利益，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚(yáng)樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神，對待各項(xiàng)工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。圓滿的完成了本年度財(cái)務(wù)工作和其他各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、顧全大局、服從安排、團(tuán)結(jié)協(xié)作。
今年，根據(jù)單位的工作安排，本人增加了對局機(jī)關(guān)的財(cái)務(wù)核算工作。在崗位變動(dòng)的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團(tuán)結(jié)同志，加強(qiáng)協(xié)作，很快適應(yīng)了新的工作崗位，熟悉了機(jī)關(guān)業(yè)務(wù)，與全員同志一起做好財(cái)務(wù)審核和監(jiān)督工作。
3、堅(jiān)持原則、客觀公正、依法辦事。
一年以來，本人主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算及賬務(wù)處理工作。在實(shí)際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬審核工作。
在審核原始憑證時(shí)，對不真實(shí)、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅(jiān)決不予報(bào)銷。對記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補(bǔ)充。通過認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了單位會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、合法、準(zhǔn)確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用。
4、愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)。
在財(cái)務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報(bào)賬時(shí)間：對真實(shí)、合法的憑證，及時(shí)給予報(bào)銷。對不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了前來報(bào)帳同志的好評。
三、遵紀(jì)守法、廉潔自律，樹立起財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作者的良好形象。
本人作為教育系統(tǒng)的一名財(cái)務(wù)工作者，具有雙重身份。因此，在平時(shí)的工作中，既以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，學(xué)習(xí)和掌握與教育有關(guān)的教育教學(xué)知識，做到教學(xué)相長，為人師表。又以一名財(cái)會(huì)人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德教育和建設(shè)，熟悉財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，樹立財(cái)務(wù)工作者的良好形象。
四、努力學(xué)習(xí)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識，提高財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作能力。
為了能夠適應(yīng)建設(shè)現(xiàn)代化會(huì)計(jì)電算化的目標(biāo)，本人能夠根據(jù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)安排并充分利用業(yè)余時(shí)間，加強(qiáng)對財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化知識和財(cái)務(wù)軟件的運(yùn)用，掌握了電算化技能，提高了實(shí)際動(dòng)手操作能力。通過會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求，使自身的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識和水平得到了更新和提高，適應(yīng)了現(xiàn)在的工作要求，并為將來的工作做好準(zhǔn)備。
五、在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作總結(jié)之中也存在很多不足，主要表現(xiàn)在：
1、服務(wù)上還達(dá)不到要求，有時(shí)態(tài)度生硬，語氣不夠友好。
2、在本職工作上，由于經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水平不足，有很多地方做的不到位，不夠熟練。
總之，在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作中我將繼續(xù)不斷地學(xué)習(xí)新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，以適應(yīng)社會(huì)和財(cái)務(wù)工作的需要，為梓潼教育貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
年終體會(huì)心得篇八
每年年底，當(dāng)人們整理好收拾起這一年的喜怒哀樂，回首過去那充滿曲折與驚喜的歲月，內(nèi)心不禁會(huì)涌上一股熱望之情，展望未來。我們宛如站在大時(shí)鐘前，急切地期待著指針指向那全新的一歲，看看拙笨過去能否穿越角逐風(fēng)浪的殘缺與不足，葛優(yōu)躺唱著“夢想請繼續(xù)”中校長兼鳥巢董事長的病床上演終結(jié)曲于電影《夏洛特?zé)馈返钠?，微笑尋回遺失的時(shí)間。
二、工作與生活。
心得心情好似飽受風(fēng)霜磨福壽的銅鏡，反射著保持淡然靜雅的自己。工作與生活，好似騎乘兩只腳踏車，只有平衡好了，才能如魚得水地歡享美好生活和工作?；仡欉@一年，我時(shí)而忙碌，忘記了停下的腳步去聆聽內(nèi)心，直到越過周末那兩天消磨掉我對那些睡眠的渴望；時(shí)而焦慮，不能釋放自己的壓力，直到疲憊不堪裹挾我摧毀原本的健康與堅(jiān)持；時(shí)而彷徨，不知道在迷霧般行進(jìn)的日子里自己所追尋的是什么。而后只能默默自嘆這一年便是一段錯(cuò)位了的旋律，一場奔馳卻沒有方向與目標(biāo)的狂歡舞蹈。
三、成長與收獲。
人的成長仿佛一顆如來佛珠，受到苦澀與硬漢的修煉，碩果累累的收獲在花一樣的年歲。新的一年，回首自己的成長路，內(nèi)心不禁有萬分的感慨與歡喜。這一年我結(jié)交了一群志同道合的小伙伴，一起學(xué)習(xí)共同討論問題，讓自己的見識開闊了許多；這一年我在工作上成就斐然，多次榮獲優(yōu)秀員工；這一年我也在生活中變得更加獨(dú)立自理，多次獨(dú)自完成自己的生活瑣事；這一年我見識了父母辛勞的付出，努力滿足家庭中每一個(gè)人的需求，讓溫暖敲開了我年少心房那扇緊鎖的門。
四、奮斗與努力。
人生不止眼前的茍且，還有大把的時(shí)間被浪費(fèi)。當(dāng)新的一年蓄勢待發(fā)時(shí)，每個(gè)人都希望自己的步伐更加堅(jiān)定，奮斗與努力變得更為執(zhí)著?；貞浤撬翢o忌憚流走的時(shí)光，心中不禁涌上一絲不甘，仿佛紅塵之路中自己再疲憊也不能停歇。因?yàn)閳?zhí)著，我多次在困境中堅(jiān)守自己內(nèi)心的城市，笑看風(fēng)云起落，成長為一個(gè)腳踏實(shí)地、積極向上的人；因?yàn)閵^斗，我多次戰(zhàn)斗在方陣的最前線，在拼搏與付出中感受著成功的甘泉；因?yàn)榕?，我多次超越極限，在無盡的努力中發(fā)現(xiàn)自己超越了別人，超越了自己。然而，成長路上青澀的腳印依舊清晰可見，這一刻，我明白，人生只有努力才能輕松。
五、展望未來。
歲月年華如同淡淡的溫?zé)嵛L(fēng)，在一個(gè)個(gè)快樂的放逐瞬間中微微沐浴與浸染。展望未來，內(nèi)心涌上困惑和熱望之情。我多次問過自己，未來會(huì)是什么樣子，會(huì)起伏不定為命運(yùn)的短中奇跡，還是默默地守望，迎接新年來臨。歲月毫無情面，卻蘊(yùn)藏著無盡的樂趣與驚喜，我只是一個(gè)潛流，隨波逐流，旁觀歲月紛擾的眼角瞥逝。未來不風(fēng)輕云淡地敲醒這個(gè)世間那些皮肉之魂的覺醒曲，我會(huì)秉承理智、專心、努力的品質(zhì)，矢志成為一個(gè)自信，在心靈之眼才有光澤的人。
總而言之，年終是一個(gè)心得總結(jié)與反思的時(shí)刻，每個(gè)人都會(huì)在這個(gè)時(shí)候暫時(shí)停下來，咀嚼著那多情多愁的千百個(gè)個(gè)人微事。當(dāng)然，這一年每個(gè)人有不同的體驗(yàn)，有歡聲笑語與淚如泉涌；有得失與經(jīng)濟(jì)逆流；有困惑與奮斗進(jìn)取。無論如何，我們都應(yīng)該向前看，面向未來。年終，回首過去，展望未來，這就是年的特有魅力，也是每個(gè)人都必須面臨和思考的問題。
年終體會(huì)心得篇九
在一年的工作之后，我們都收獲了很多，也經(jīng)歷了很多。年終體會(huì)是一個(gè)反思的時(shí)刻，是一個(gè)總結(jié)的時(shí)刻。通過回顧過去的一年，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的盲點(diǎn)和不足，也能夠更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向。在這篇文章中，我將分享我個(gè)人的年終體會(huì)心得體會(huì)。希望能夠?qū)ψx者們有所啟示和借鑒。
第二段：認(rèn)識自己。
年終體會(huì)首先是一個(gè)認(rèn)識自己的過程。在這一年里，我意識到自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。當(dāng)我經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)和困難時(shí)，我才能真正認(rèn)識到自己的潛力和能力。例如，在一次重要的項(xiàng)目中，我遇到了很多困難。但是，通過勇于嘗試、不斷學(xué)習(xí)和思考，最終我成功地解決了問題，這讓我意識到自己的適應(yīng)能力和解決問題的能力。另一方面，我也看到了自己的不足之處。我發(fā)現(xiàn)自己在團(tuán)隊(duì)溝通方面還有所欠缺，有時(shí)候表達(dá)不清晰，影響了團(tuán)隊(duì)的合作效率。因此，我將在未來的工作中更加注重提升自己的溝通能力。
第三段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
年終體會(huì)還讓我反思了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在這一年里，我和我的團(tuán)隊(duì)一起完成了很多重要的項(xiàng)目。通過這些經(jīng)驗(yàn)，我意識到團(tuán)隊(duì)協(xié)作是成功的關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)成員之間的相互支持、信息的共享、任務(wù)的合理分配，都是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的關(guān)鍵要素。我也發(fā)現(xiàn)了在一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍中工作，不僅能夠提高工作效率，還能夠獲得更多的反饋和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。因此，我將繼續(xù)與我的團(tuán)隊(duì)合作，并在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮更積極的作用，為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
第四段：學(xué)習(xí)與成長。
在年終體會(huì)中，我還強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)與成長的重要性。過去一年，我不僅通過工作經(jīng)驗(yàn)得到了很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，還通過參加培訓(xùn)和研討會(huì)學(xué)習(xí)了新的知識和技能。這讓我意識到，在這個(gè)快速變化的時(shí)代，不斷學(xué)習(xí)和自我提升是必不可少的。只有不斷學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)市場的發(fā)展，提高自己的競爭力。而且，通過學(xué)習(xí)，我也能夠更好地理解自己的職業(yè)發(fā)展方向和目標(biāo)。因此，我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的技能和知識水平。
第五段：總結(jié)與展望。
通過年終體會(huì)，我對自己的認(rèn)識更加清晰，對團(tuán)隊(duì)協(xié)作和學(xué)習(xí)成長的重要性有了更深刻的理解。通過年終體會(huì)，我也對自己的工作進(jìn)行了總結(jié)，并制定了下一步的發(fā)展計(jì)劃。我希望在未來的一年里，能夠更深入地挖掘自己的潛力，不斷改善自己的不足，并與團(tuán)隊(duì)一起實(shí)現(xiàn)更多的目標(biāo)。通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和成長，我相信我能夠在職業(yè)生涯中取得更大的成就。
結(jié)尾：
年終體會(huì)是一個(gè)反思和總結(jié)的時(shí)刻，它幫助我們認(rèn)識自己、發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，并促使我們不斷學(xué)習(xí)和成長。通過體會(huì)和總結(jié)，我們可以更好地發(fā)展自己的潛力，提高自己的職業(yè)能力，為自己的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望每一個(gè)人都能夠在年終體會(huì)中獲得收獲，擁有更加成功的明天。
年終體會(huì)心得篇十
20__年以來化妝品銷售取得的成績都非常好，在銷售中有優(yōu)秀的前輩作指導(dǎo)，讓我在這一年年化妝品銷售中也取得了好成績?，F(xiàn)在對銷售工作做一個(gè)總結(jié)：
一、做好客戶維護(hù)。
在銷售過程中，我重視客戶的維護(hù)，我會(huì)把客戶分為兩個(gè)階段，一個(gè)是新客戶，對于新客戶，我主要做的就是推薦一些產(chǎn)品，但是不會(huì)太過頻繁，因?yàn)樾驴蛻魧τ谶@些消息還是非常反感的，我一直都掌握了量，保證自己在與其溝通的時(shí)候不會(huì)讓他因?yàn)槲野l(fā)消息過多而反感。
還有就是老客戶，就是成交過的老客戶，我重心傾向在老客戶方向，因?yàn)槔峡蛻羲麄兊膹?fù)購率比新客戶更多，前提是要讓他們認(rèn)可我們的產(chǎn)品認(rèn)可我們的服務(wù)，讓客戶滿意，只要服務(wù)做得好就能夠有源源不斷的客戶，一個(gè)老客戶他們都有自己的圈子，在銷售中，培養(yǎng)與客戶的感情，保證自己能夠讓可會(huì)滿意，客戶滿意了就會(huì)再次購買，只要客戶愿意就一定會(huì)有更大的購買力度，保證客戶有更多的需求，同時(shí)客戶也會(huì)給我們的產(chǎn)品做宣傳，能夠讓他們的親朋好友都進(jìn)入到里面愿意去購買這些東西，因?yàn)榈玫搅丝蛻舻娜丝删湍軌颢@得口碑效應(yīng)，一旦形成了影響客戶就會(huì)在此購買讓我們的工作有了更多的便利，不必浪費(fèi)時(shí)間去找新的客戶資源，因?yàn)槔峡蛻艟湍軌蛟丛床粩嗟慕o我們提供更多的客戶資源。
二、抓住目標(biāo)客戶。
剛開始的時(shí)候需要做的就是找到目標(biāo)客戶群體，化妝品主要針對的是一些高端消費(fèi)的女士，對于這些女士，我首先要做的就是要找到客戶他們混跡的圈子，首先要取得聯(lián)系，第一關(guān)很重要，我們現(xiàn)在化妝品是用的微信營銷，想要有更好的發(fā)展就必須要通過微信來傳遞更多的東西，讓客戶能夠知道我們的價(jià)值。找到到客戶了解客戶現(xiàn)在的選擇，清楚客戶的需要把握好客戶的目標(biāo)。這是工作的第一步，也是關(guān)鍵一步，如果溝通的客戶不是目標(biāo)客戶根本不能夠取得任何的收益，反而只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)精力最后溝通了半天一事無成，這樣做效率非常低，也不利于我們的工作，找到目標(biāo)人群混跡的圈子就能夠找到更多的客戶能夠有更多的受益。
三、了解化妝品。
對于自己銷售的化妝品如果連自己都不知道其具體功效，這也只會(huì)讓我們與客戶溝通時(shí)處于劣勢，不專業(yè)又證明能夠獲得他人的認(rèn)可呢，想要得到信任首先就要下功夫就要做好萬全貯備，把化妝品了解清楚明白化妝品的功效能力才能把它銷售出去，同時(shí)也能夠回答客戶的問題避免在工作中犯下大錯(cuò)。
化妝品是高端消費(fèi)品，這一行銷售的競爭者很多，因此需要我們努力去挖掘客戶，維護(hù)客戶，才有更好的業(yè)績，在明年我會(huì)繼續(xù)努力創(chuàng)造更好的績效。
年終體會(huì)心得篇十一
光陰似箭，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年即將結(jié)束。我院產(chǎn)房通過大家的努力，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在過去一年里，在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我堅(jiān)持“以病人為中心”的服務(wù)理念，以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和主動(dòng)積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中。在踏實(shí)地學(xué)習(xí)與產(chǎn)房護(hù)理工作中，在獲得病員廣泛好評的同時(shí)，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，順利完成了工作任務(wù)?，F(xiàn)就將我本年各方面的表現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、思想道德、政治品質(zhì)方面。
通過網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)紙積極學(xué)習(xí)政治理論。尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)婦產(chǎn)科產(chǎn)房護(hù)理專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在醫(yī)療護(hù)理實(shí)踐過程中，服從命令，聽眾指揮，規(guī)范操作。嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守醫(yī)德規(guī)范，積極參加醫(yī)院和科室組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
二、專業(yè)知識、工作能力方面。
在能力提升方面，我要求自己嚴(yán)格遵守我院的規(guī)章制度，時(shí)刻注重學(xué)習(xí)掌握三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)，堅(jiān)持三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。每月我們都會(huì)組織進(jìn)行兩次理論培訓(xùn)和考核及基礎(chǔ)操作和專業(yè)知識考核工作，讓每位助產(chǎn)人員真正掌握所學(xué)知識。
在醫(yī)療防范方面，我嚴(yán)格按手術(shù)室要求規(guī)范產(chǎn)房，按規(guī)定做好空氣細(xì)菌培養(yǎng)，消毒液檢測，器械物品細(xì)菌培養(yǎng)，強(qiáng)化助產(chǎn)室手衛(wèi)生。規(guī)范接生操作，強(qiáng)化無菌操作規(guī)程，預(yù)防會(huì)陰切開感染及新生兒的感染，無差錯(cuò)事故發(fā)生。
三、學(xué)習(xí)、生活方面。
在醫(yī)務(wù)工作中，常常會(huì)遇到被病人或其家屬誤會(huì)的事情，那種委屈常常會(huì)令人傷心退縮。隨著工作經(jīng)歷的增長，經(jīng)歷的事情越來越多，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，抵抗委屈的能力也越來越強(qiáng)了。以前覺得委屈的事，現(xiàn)在看來，都算不上了。憑著成為一名國優(yōu)國標(biāo)白衣天使的目標(biāo)和對知識的強(qiáng)烈追求，我嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，基本上掌握了婦產(chǎn)科一些專業(yè)知識和技能，做到了理論聯(lián)系實(shí)際。
除專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外，還注意拓展自己的知識面，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識，提高自身的思想文化素質(zhì)。在生活上堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和良好的作風(fēng)，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理。為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂于助人，能與同事和睦相處，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，不斷的豐富自己的閱歷。
四、今后目標(biāo)。
當(dāng)產(chǎn)科護(hù)士的這段時(shí)間里，我也不敢說自己取得了什么成績。我只是在努力的適應(yīng)，認(rèn)真的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，同時(shí)，也意識到了自身存在的一些不足之處。對科室里的護(hù)理工作計(jì)劃不夠全面，處理一些護(hù)患事件時(shí)的溝通能力還有欠缺。我也知道，自己距離一名優(yōu)秀的助產(chǎn)師長還很遙遠(yuǎn)。護(hù)理工作是平凡的工作，又是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)。在今后工作中，我將加倍努力，努力在科室護(hù)理隊(duì)伍中，以身作則，起表率作用。
要提高全體人員的安全意識，對護(hù)理人員進(jìn)行安全教育，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，嚴(yán)抓產(chǎn)科護(hù)理質(zhì)量。產(chǎn)房是醫(yī)院重點(diǎn)監(jiān)控的區(qū)域，產(chǎn)房管理直接關(guān)系到母嬰的安全。今年嚴(yán)格加強(qiáng)醫(yī)院感染監(jiān)控，規(guī)范產(chǎn)房管理預(yù)防醫(yī)院感染。按照醫(yī)院感染質(zhì)控要求合理規(guī)范產(chǎn)房。按手術(shù)室要求規(guī)范產(chǎn)房，嚴(yán)格陪人的管理，控制產(chǎn)房內(nèi)人員的流動(dòng)，配備晚夜班護(hù)工隨時(shí)做好清潔，消毒工作及終末處置。加強(qiáng)產(chǎn)房消毒檢測工作，按規(guī)定做好空氣細(xì)菌培養(yǎng)，消毒液檢測，器械物品細(xì)菌培養(yǎng)，強(qiáng)化助產(chǎn)室手衛(wèi)生。規(guī)范接生操作，強(qiáng)化無菌操作規(guī)程，預(yù)防會(huì)陰切開感染及新生兒的感染。
助產(chǎn)技術(shù)是直接關(guān)系到產(chǎn)科發(fā)展的關(guān)健因素，也是母嬰安全的保障。我科助產(chǎn)士隊(duì)伍年輕化，相對助產(chǎn)資歷較淺，臨床經(jīng)驗(yàn)欠豐富，目前助產(chǎn)隊(duì)伍技術(shù)水平已明顯制約科室的發(fā)展，采取輪流培訓(xùn)的方式，充實(shí)助產(chǎn)技術(shù)。強(qiáng)化在職培訓(xùn)，采取每周講課，每月護(hù)理查房等方式，每月對助產(chǎn)人員進(jìn)行理論及操作考核，讓每位助產(chǎn)人員真正掌握所學(xué)知識。
針對產(chǎn)科危急重癥進(jìn)行系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)演練，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與急救意識，不斷提高急救水平。尤其是產(chǎn)后出血，妊娠高血壓綜合征，羊水栓塞，妊娠合并心臟病，新生兒復(fù)蘇搶救等，每一位產(chǎn)科工作人員都要牢記搶救程序，并能在實(shí)踐演練中熟練掌握。
年終體會(huì)心得篇十二
在20_年工作中三個(gè)項(xiàng)目竣工驗(yàn)收、竣工資料(檔案)移交資料工作便告圓滿結(jié)束?；厥走^去，資料工作雖然基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，但個(gè)別不足方面亦急需反思，需待改進(jìn)，先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)亦需總結(jié)歸納，持續(xù)改進(jìn);衡量一個(gè)工程的好壞，除了通過工程實(shí)體反映外，資料也是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)。通過資料能反映出工程所使用材料的優(yōu)劣、工序之間的交接是否符合要求。所以資料員在施工中有著不容忽視的作用。作為資料員，要嚴(yán)格做好資料的收集、復(fù)核、整理工作。那么，作為一名資料員，如何才能做好資料的管理工作了?我認(rèn)為主要做好以下幾點(diǎn)：
1.重視對資料的管理。
這一點(diǎn)至關(guān)重要，也是做好資料管理的必備條件。因?yàn)楹芏嗳硕颊J(rèn)為現(xiàn)場決定一切，資料只不過是現(xiàn)場的附屬物、是可以補(bǔ)，甚至可以寫“回憶錄”的，以至于出現(xiàn)工程進(jìn)行了很長時(shí)間，資料還是一片空白的怪現(xiàn)象。更有甚者，有的工程資料是竣工后閉門造車一次性“造”出來的。試想，不見證取樣、不進(jìn)行任何試驗(yàn)編造出來的資料能真實(shí)反映工程實(shí)際嗎?要知道，工程資料是項(xiàng)目部對工程項(xiàng)目實(shí)施過程中逐步形成的，是工程建設(shè)過程真實(shí)、全面的反映，對控制工程質(zhì)量有著至關(guān)重要的作用。
2.施工物資資料要齊全有效，有可追溯性。
程中物資種類繁多，且來自不同廠家，把好物資質(zhì)量關(guān)，便為整個(gè)工程質(zhì)量奠定了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。各種物資進(jìn)場均要提供產(chǎn)品合格證、檢驗(yàn)報(bào)告等質(zhì)量證明文件。因?yàn)檫@些物資全部來自外單位，因此，此類資料的可追溯性尤為重要，鑒于此，資料質(zhì)量證明文件要盡量使用原件，當(dāng)不得不使用復(fù)印件時(shí)，要清晰、齊全、有效，并且加蓋原件存放單位章，注明原件存放處。
3.施工試驗(yàn)記錄要及時(shí)、齊全。
施工試驗(yàn)合格是檢驗(yàn)批(分項(xiàng)分部)工程驗(yàn)收的前提條件。如鋼筋連接試驗(yàn)報(bào)告是鋼筋安裝檢驗(yàn)批驗(yàn)收的前提，混凝土試驗(yàn)報(bào)告是混凝土施工檢驗(yàn)批驗(yàn)收的前提。所以施工試驗(yàn)記錄要按部就班的進(jìn)行，以免遺漏，影響后續(xù)施工。
4.檢驗(yàn)批驗(yàn)收記錄檢查項(xiàng)目要填寫齊全。
檢驗(yàn)批是工程驗(yàn)收的最小單位是分項(xiàng)工程乃至整個(gè)建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收的基礎(chǔ)。因此檢驗(yàn)批中各項(xiàng)評定合格與否直接影響到分項(xiàng)工程乃至整個(gè)建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收。檢驗(yàn)批中各個(gè)應(yīng)檢項(xiàng)目不應(yīng)漏填。如有預(yù)埋件部位的鋼筋安裝檢驗(yàn)批中的預(yù)埋件項(xiàng)，有施工縫部位的混凝土施工檢驗(yàn)批中的施工縫項(xiàng)。
除了做好以上四點(diǎn)以外，對工程技術(shù)的資料整理還必須做到及時(shí)、真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。具體地說：及時(shí)性，是做好資料的前提。工程技術(shù)資料是對建筑實(shí)物質(zhì)量情況的真實(shí)反映，因此要求資料必須按照建筑物施工的進(jìn)度及時(shí)整理.同時(shí)，為及時(shí)性還反映在施工企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量的管理體制提供控制提供可靠的依據(jù)。
在幾年中我作為資料員，工作中還存在許多的不足之處，在新的一年里我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，努力的鉆研業(yè)務(wù)，不斷更新和補(bǔ)充新的專業(yè)知識，提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更好的完成自己工作。
年終體會(huì)心得篇十三
黨的年終心得體會(huì)是對一年來黨員干部的工作表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和反思的重要活動(dòng)。通過這一心得體會(huì)，我們能夠更加清晰地認(rèn)識到自己的工作成績和不足之處，為今后的工作提供指導(dǎo)和借鑒。在即將迎來新的一年之際，我深感自己的責(zé)任重大，必須對自己的工作進(jìn)行認(rèn)真的反思和總結(jié)。
第二段：工作成績回顧。
回顧過去一年的工作，我充分意識到自己的一些成績。在工作中，我堅(jiān)持把人民群眾的利益放在第一位，積極響應(yīng)黨組織的號召，履行好黨員的職責(zé)。在社區(qū)工作中，我積極參與組織社區(qū)的各項(xiàng)活動(dòng)，組織群眾自治，推動(dòng)社區(qū)建設(shè)與發(fā)展。在學(xué)校工作中，我盡力做好教學(xué)工作，關(guān)心學(xué)生成長，幫助他們?nèi)〉酶玫某煽?。這些工作雖然在一定程度上有所成績，但也面臨著許多困難和挑戰(zhàn)。
第三段：工作不足反思。
回顧工作中的不足之處，我發(fā)現(xiàn)自己還存在一些問題。首先，我工作的主動(dòng)性不夠，對一些重要的工作任務(wù)缺乏主動(dòng)性，需要他人的催促和提醒才能完成。其次，我在與他人的溝通和協(xié)作中存在一定的困難，有時(shí)無法很好地與他人合作，造成了工作的阻礙。還有，我在工作中有時(shí)容易抱怨和消極情緒，對于一些艱苦的工作有一定的抵觸心理。這些問題都對我的工作造成了一定的影響，需要我在新的一年努力改正。
第四段：改進(jìn)措施規(guī)劃。
為了改正自己的工作不足，我制定了一些具體的改進(jìn)措施。首先，我要提高自己的主動(dòng)意識，主動(dòng)承擔(dān)工作任務(wù)，積極主動(dòng)地與他人溝通和協(xié)作，在工作中發(fā)揮更大的主動(dòng)性。其次，我會(huì)參加一些相關(guān)培訓(xùn)，提升自己的溝通和協(xié)作能力，學(xué)習(xí)如何與他人合作共事。同時(shí)，我也會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)，增強(qiáng)耐心和積極心態(tài)，面對工作中的困難和挑戰(zhàn)。通過這些措施，我相信我能更好地完成工作任務(wù)，在新的一年中取得更好的成績。
第五段：對未來的展望。
在即將到來的新的一年中，我對自己的工作充滿了信心和期待。我相信在黨的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過自己的不懈努力，我能夠取得更大的成績。我將以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在工作中不斷突破自己的邊界，努力在各項(xiàng)任務(wù)中發(fā)揮更大的價(jià)值和作用。我相信只要黨員干部們都能夠心懷一顆為人民服務(wù)的初心，齊心協(xié)力，共同努力，我們一定能為黨和人民做出更大的貢獻(xiàn)，共同創(chuàng)造美好的明天。
總結(jié)：
通過一年的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和反思，我深刻認(rèn)識到自己在工作中的成績和不足。我將以此為契機(jī)，制定相應(yīng)的改進(jìn)措施，不斷提高自己的工作能力和綜合素質(zhì)。我相信只要我們黨年終心得體會(huì)的總結(jié)和反思能夠轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，我們就一定能夠在新的一年中取得更好的工作成績。
年終體會(huì)心得篇十四
作為一名光榮的白衣天使，我特別注重自己的廉潔自律性，吃苦在前、享受在后，帶病堅(jiān)持工作;努力提高自己的思想認(rèn)識，積極參與護(hù)理醫(yī)院的各項(xiàng)建設(shè)。
__年很快過去了，在過去的一年里，在院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下堅(jiān)持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，踏踏實(shí)實(shí)做好醫(yī)療護(hù)理工作。在獲得病員廣泛好評的同時(shí)，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的認(rèn)可。較好的完成了__年度的工作任務(wù)。具體情況總結(jié)如下：
一、思想道德、政治品質(zhì)方面
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)護(hù)士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在醫(yī)療實(shí)踐過程中，嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。
二、專業(yè)知識、工作能力方面
我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。端正工作態(tài)度，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計(jì)解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時(shí)，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當(dāng)看到病人康復(fù)時(shí)，覺得是非常幸福的事情。
三、我還很注意護(hù)士職業(yè)形象
在平時(shí)工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明用語，工作時(shí)儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，豐富了知識，增強(qiáng)了意識。在一年的工作中，能始終堅(jiān)持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。
護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護(hù)理事業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!在新的一年，新的環(huán)境下，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我在過去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負(fù)責(zé)，絕對不要發(fā)生因?yàn)槲业脑蚨共∪说牟∏閻夯?，我對自己的工作要做到絕對負(fù)責(zé)，這才是一名救死扶傷的好護(hù)士應(yīng)該做的最起碼的工作。作為一名護(hù)士，我時(shí)刻的意識到我擔(dān)子上的重任，我不會(huì)為醫(yī)院抹黑，我只會(huì)來激勵(lì)我更加努力的工作。在生活中我也是會(huì)嚴(yán)格要求自己，我相信我會(huì)做到!
年終體會(huì)心得篇十五
時(shí)光飛逝，仿佛那只是一瞬間?；仡欉^去一年的經(jīng)歷，雖然工作很忙，但也很忙?！盀槊恳粋€(gè)孩子進(jìn)步”，這是我不懈努力的動(dòng)力。在一年的時(shí)間里，我盡了最大努力，投入了熱情，努力了一個(gè)學(xué)期。這學(xué)期的工作總結(jié)如下：
我熱愛我的工作，能做到：不遲到不早退；尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，遵守園區(qū)各項(xiàng)規(guī)章制度；積極參加園區(qū)組織的各種活動(dòng)；履行教師職責(zé)，協(xié)助班里老師認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好班級工作，努力保證孩子在幼兒園有一個(gè)安全快樂的一天。在教學(xué)中，我尊重孩子，營造平等、和諧、溫馨的課堂氛圍。用眼睛關(guān)注每一個(gè)孩子，從孩子身上畫出亮點(diǎn)，點(diǎn)亮孩子自信自強(qiáng)的燈塔。我?guī)椭⒆觽儼l(fā)現(xiàn)他們優(yōu)越的智力，并建立他們對集體的信心和歸屬感。比如上課講故事的時(shí)候，我會(huì)使用各種生動(dòng)的視覺教具，用豐富的表情講故事，激發(fā)孩子的興趣。
根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和孩子的實(shí)際，設(shè)計(jì)班級類型，制定教學(xué)方法，認(rèn)真編寫教學(xué)計(jì)劃。每節(jié)課都要“做好準(zhǔn)備”，每節(jié)課都要在課前做好充分的準(zhǔn)備，制作各種有趣的教學(xué)玩具來吸引學(xué)生的注意力。
在工作中努力提升自己的上課技巧，力求講解清晰、有條理、準(zhǔn)確、情緒化、形象化，做到線索清晰、層次分明、講解簡單。在活動(dòng)中，要特別注意調(diào)動(dòng)孩子的積極性，加強(qiáng)教師與孩子的溝通，充分體現(xiàn)孩子的主體作用，讓孩子動(dòng)靜結(jié)合，學(xué)會(huì)玩耍，學(xué)會(huì)輕松，學(xué)會(huì)輕松，學(xué)會(huì)快樂。
教學(xué)中，一定要提問。積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)方法。同時(shí)，多聽老師的課，在聽和說的同時(shí)學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的缺點(diǎn)，征求自己的意見，改進(jìn)工作。我熱愛學(xué)前教育，因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)純潔美好。
孩子的健康成長需要幼兒園和家長的合作，因此溝通成為一個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)目。我主動(dòng)和父母親切溝通。我充分利用上午接待和放學(xué)的時(shí)間與家長溝通，讓家長了解孩子在公園的情況。我及時(shí)向家長反映孩子在園區(qū)的表現(xiàn)和問題，積極聯(lián)系家長，及時(shí)應(yīng)對問題，讓家長了解情況，讓雙方配合輔導(dǎo)，幫助孩子更好的進(jìn)步。努力讓父母滿意和安心，把愛傳播給每一個(gè)孩子。有人說過，你尊重別人，別人也尊重你。當(dāng)我和父母交流的時(shí)候，我真的把他們當(dāng)成了我的朋友，但是當(dāng)他們遇到困難的時(shí)候，我很熱情的去幫助他們。所以我覺得父母只有出錢才能肯定我的工作。
總之這學(xué)期很忙很累，收獲肯定不小。我在工作中享受著收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題。在今后的工作中，我要不斷學(xué)習(xí)新知識，努力提高自己的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽創(chuàng)新教學(xué)方法，借鑒老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。加強(qiáng)對孩子的道德教育和常規(guī)教育，注重孩子自身能力的培養(yǎng)。并與父母密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)家庭同步。團(tuán)結(jié)和配合指定班級的老師共同確定教育活動(dòng)的主題。根據(jù)孩子的年齡特點(diǎn)選擇活動(dòng)形式和方法。在教學(xué)活動(dòng)中，要因材施教，對個(gè)別孩子進(jìn)行個(gè)別教育。并努力提高自己的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極開展專題學(xué)習(xí)，積極參加各種比賽和學(xué)習(xí)活動(dòng)，努力做好以后的工作！