制定方案的過程需要考慮到各種可能的影響和結果。制定方案時，我們需要充分考慮風險和應對措施。掌握一些常用的方案制定工具和方法可以幫助我們更好地應對各種問題和挑戰(zhàn)。
招商回報方案篇一
公司制定全國統(tǒng)一零售價格，統(tǒng)一出廠價格，指導市級代理商供貨價格，以保障零售市場價格相對穩(wěn)定。
具體條款如下：
一：公司保障各級代理商的權益，按代理級別和代理產品給與相應的區(qū)域保護。
二：省級代理商按公司最低出廠價供貨。市級代理商按出廠價，在省級代理商的價格基礎上加價供貨。
三：代理區(qū)域：
１、公司省代和市代招商工作同時進行，公司自主招商的市級代理商，不隸屬與相應區(qū)域的省級。
2、代理商公司已有省級代理商的省份，公司不自主開展市級代理的招商工作。
３、某一省份市級代理商達到３－５個時，公司停止開展該省省代理商招商工作。
４、江蘇，浙江，廣東，福建，安徽五省不設省級代理商。
５、北京，上海，重慶，天津四直轄市代理商， 按省代首次打款標準執(zhí)行。
四、代理商所須具備的條件：
1、省級代理商：具有業(yè)內工作經驗和市場基礎，擁有自己的運作團隊，具有一定的營銷和開拓能力。
2、首批訂貨款：30---50萬元人民幣。有年保底銷量。
3、市級代理商：熟悉本地市場，有現成的銷售渠道和團隊。
4、首批訂貨款：3—5萬元人民幣。有年保底銷量。有銷售獎。
五、代理商的義務：
1、省級代理商須按公司的相關規(guī)定開拓市級代理商，并以不高于公司的指導價向下級代理商供貨。
2、省級代理商給市級代理商供貨，建議直接由公司發(fā)至市級代理商。物流費用有代理商自理。
3、市級代理商應按公司的相關規(guī)定開拓終端經銷商，并保障及時的供補貨，及時的將市場信息反饋至公司業(yè)務部門。
六、省市級代理商經營的公司產品種類。
1、自加熱商務套餐系列；a套餐（紳士裝）b套餐（淑女裝）c套餐（學生裝）。
2、微波米飯（套餐裝）系列。
3、 微波菜（單盒裝）系列。
4、 自加熱飲品系列（含黃酒、米酒、咖啡、紅糖姜茶類等）。
招商回報方案篇二
為認真貫徹落實縣委十屆六次全會、縣“兩會”、經濟工作會及招商引資領導小組擴大會議精神，進一步加大招商引資工作力度，按照《市工業(yè)突破園區(qū)建設招商引資工作指揮部辦公室關于印發(fā)〈市招商引資百日競賽活動實施方案〉的通知》（昆工園指辦〔〕8號）要求，全面掀起半年沖刺競賽的招商引資新熱潮，結合我縣實際，制定本實施方案。
堅定不移地實施招商引資“一把手”工程，按照“招商引資是第一政績”、“第一要事”的要求，動員一切可以動員的力量，調動一切可以調動的資源，不斷創(chuàng)新招商方式，通過領導帶頭、帶領、帶動，各單位迅速行動，宣傳推介，搜集篩選信息，跟蹤洽談簽約，引進項目落戶，發(fā)揮好考核促進招商進度的杠桿作用、提升招商質量的導向作用、服務招商全局的參謀作用以及沖刺競賽促進招商的推動作用，最大限度的調動各級招商積極性、主動性、創(chuàng)造性，促進各目標責任單位按進度外出招商和召開推介會，加快進度、體現實效、全力沖刺、展開競賽。通過沖刺競賽活動，簽訂一批招商引資項目，推進一批招商引資項目，開工一批招商引資項目，加快一批在建項目的資金到位，迅速掀起大招商、大引資、大開工、大建設的招商引資沖刺競賽熱潮，全面提升我縣招商引資的質量和水平，確保全年任務完成或超額完成。
4月1日—7月31日，共4個月。
全縣有招商引資任務的單位，即4個鎮(zhèn)，楊林工業(yè)園區(qū)管委會、職教基地管委會、縣城新區(qū)以及有招商引資任務的縣直部門。
（一）開展外出招商和召開推介會的工作情況。
（二）簽訂招商引資項目的情況（指在沖刺活動期間利用內外資項目協(xié)議的情況）。
（三）項目到位資金占全年招商引資任務數比例的情況（指各單位在活動期間內，階段完成本年度招商引資項目的到位資金數占招商引資目標任務的比例）。
縣招商引資工作領導小組辦公室具體負責組織開展此次招商引資半年沖刺活動，具體職責是：負責匯總各單位外出招商、召開推介會、簽約項目情況；收集、匯總、整理競賽活動進展及排名情況；負責領導交辦的其他工作。
縣考核辦負責考核各單位實際到位資金情況。
對各單位的沖刺競賽活動進行考核排名，納入年終招商引資綜合考核。
（一）外出招商、召開推介會及服務項目個數的情況排名。
（二）簽訂招商引資項目的情況排名
縣直單位以簽訂框架性協(xié)議、投資意向性協(xié)議的項目資金總量排名；4個鎮(zhèn)、3個園區(qū)以簽訂正式投資協(xié)議的項目資金總量排名。
（三）招商引資責任目標完成的情況排名
按照各單位招商引資責任目標完成比例排名，即按各單位實際到位資金與全年目標任務比值排名。
沖刺競賽活動期間實行一月一通報，招商引資工作領導小組辦公室于每月底、下月初將排名情況審核后，由縣招商引資工作領導小組進行通報，招商引資半年沖刺活動結束后，進行一次全縣大排名。
（一）全員動員，迅速掀起招商引資半年沖刺競賽熱潮。
以貫徹市委九屆六次全會擴大會議，市、縣招商引資有關會議精神為契機，結合開展百日競賽，統(tǒng)一思想、提高認識，精心組織、加快行動，迅速開展沖刺競賽活動。各級各部門領導干部特別是“一把手”，要帶頭招商，帶領招商，把工作注意力聚集到招商引資上來。要認真對照全年的招商引資任務，樹立比、學、趕、幫、超的競爭(來源：優(yōu)習網 m）意識，在全縣上下形成投身招商、關心招商、支持招商、擴大招商的濃厚氛圍。
（二）抓好落實，按時上報相關材料。
各單位分別于5月1日前、6月1日前、7月1日、8月1日前將各單位上月外出招商、召開推介會簽約項目及項目資金到位情況報招商引資工作領導小組辦公室，同時抄報縣考核辦。
招商引資工作領導小組辦公室于5月5日前、6月5日、7月5日、8月5日前將簽約項目情況、項目資金到位情況匯總。
（三）突出重點，著力在項目推進和項目引進上實現大突破。
（四）嚴格督查，縣招商辦幫助開展招商引資半年沖刺活動。
縣招商辦要堅持“四查四看”制度，即：查項目開竣工情況，看招商引資的工作實績；查項目推進情況，看綜合配套的服務水平；查招商洽談情況，看項目對接的實際成效；查領導統(tǒng)籌情況，看領導是否一線招商。通過以查促干、以看促賽，努力營造只爭朝夕、緊張快干的工作氛圍，持續(xù)掀起比拼爭先熱潮。
（五）對各單位上報的簽約項目，納入全縣招商引資和重點產業(yè)項目落地開工目標責任管理范圍，由縣招商辦進行匯總后，報縣紀委（監(jiān)察局）備案。其中，內資3000萬、外資200萬美元以上招商引資和重點產業(yè)項目，“昆交會”簽約項目實行項目進展月報制度，請各單位填報《市招商引資和重點產業(yè)項目進展情況統(tǒng)計表》（附件3）上報縣招商辦。請各單位按照《招商引資半年沖刺競賽簽訂項目報表》（附件1）和《招商引資半年沖刺競賽招商引資項目到位比例報表》（附件2）的要求，認真填寫，不得空項。
（六）各單位要及時、全面、準確地上報半年沖刺項目和相關材料，凡弄虛作假的，一經查實，由縣考核辦按照《縣招商引資工作實績考核獎懲辦法》》和相關規(guī)定予以處理。
招商回報方案篇三
為開展好春節(jié)期間招商引資工作，在全縣營造親情招商、鄉(xiāng)情招商、以商招商的濃厚招商氛圍，實現今年招商引資工作首季開門紅，現將春節(jié)期間開展招商引資活動有關事宜通知如下：
春節(jié)期間，大批在外工作、經商、學習的廣平籍成功人士將陸續(xù)回鄉(xiāng)探親訪友，在廣平經商、創(chuàng)業(yè)的外籍客商將返鄉(xiāng)省親。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要抓住春節(jié)前后招商的有利時機，認真策劃和籌備，迅速啟動春節(jié)期間招商引資工作。單位一把手為春節(jié)招商活動第一責任人，做到親自抓招商、帶頭抓招商，通過采取多種有效措施，做到節(jié)前早動員，節(jié)中忙招商，節(jié)后抓落實，確保春節(jié)期間招商活動取得實效。
要有針對性地搜集廣平籍成功人士和外地客商返鄉(xiāng)及來我縣訪友客商的行程安排信息，通過走訪、慰問和座談會等方式，介紹我縣經濟社會發(fā)展、投資環(huán)境等情況，重點介紹我縣汽車裝備制造、新型建材、綠色食品、新型化工等主導產業(yè)和重點招商引資項目，同時注重招引帶動就業(yè)，促進農民增收的勞動密集型項目，增強項目的招引能力，吸引產業(yè)鏈和同類行業(yè)入區(qū)落戶，掀起春節(jié)招商高潮。
本著熱情周到、節(jié)儉大方的原則，做好回鄉(xiāng)探親成功人士和來我縣訪友客商接待工作。要明確專人負責回鄉(xiāng)人員對接聯系和跟蹤服務工作，對提供投資信息和有投資意向的鄉(xiāng)賢和客商要保持聯系，及時跟進，必要時邀請縣領導參與，加深客商對我縣的印象，用濃厚的鄉(xiāng)情感召在外成功人士幫助招商，用熱情的服務吸引客商來我縣投資興業(yè)。
要樹立“人人都是招商環(huán)境、處處都有招商機遇”的理念，提高招商引資的敏銳性，善于發(fā)現潛在的客商資源，對掌握的信息和接洽的重要客商，建立檔案，跟蹤落實。一是開展親情招商。讓親友了解我縣的經濟社會發(fā)展和招商引資政策，影響帶動他們?yōu)槲铱h的發(fā)展建言獻策，為引進項目提供信息、牽線搭橋。二是開展鄉(xiāng)情招商。掌握返鄉(xiāng)過節(jié)人員的信息，確定重點聯絡對象，通過登門拜訪、座談會等形式，了解項目投資信息，捕捉項目線索。三是開展以商招商。掌握返鄉(xiāng)探親和在廣平過年兩類外來客商的信息，加強溝通聯絡，到戶走訪，委托他們搜集投資信息。對在廣平過年的客商加強聯誼，促進企業(yè)擴大投資，引進新的項目。四是開展以企招商。對已經落戶我縣項目的客商，在春節(jié)期間要進行上門走訪，廣泛聽取業(yè)主對我縣投資環(huán)境的意見和建議，切實幫助企業(yè)解決在開工、建設、投產過程中遇到的困難和問題。同時，了解企業(yè)發(fā)展情況，掌握企業(yè)對外合作、新上項目信息，為企業(yè)招商引資提供支持和服務，促進企業(yè)達產達效。
節(jié)日期間，有需要縣領導參加的活動要及時報告。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門務于2月8日（正月初九）上午12：00前將春節(jié)期間接洽的人員、掌握的信息（確保2-3條有價值的信息）、洽談及推動的項目等招商活動成果以填寫《春節(jié)期間聯系客商、洽談項目情況統(tǒng)計表》和工作總結形式報商務局，并報電子版。商務局負責匯總后上報縣委、縣政府。
招商回報方案篇四
各科室：
為切實增加招商局黨務工作的透明度，著力構建民主開放的黨務工作新機制，結合我局實際，現就全面推進招商局黨務公開工作制定如下實施方案：
一、總體要求
堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以黨內法規(guī)為依據，以尊重黨員主體地位、保障黨員民主權力為立足點，按照服務發(fā)展，依法依紀、真實公正、注重實效、積極穩(wěn)妥的原則，在不違反黨內紀律和保密規(guī)定的前提下，認真做到內容、程序、時間、管理“四規(guī)范”，努力實現黨員、群眾、社會“三滿意”，不斷發(fā)展黨內民主，加強黨內監(jiān)督，最大限度地擴大黨員群眾和廣大客商對黨內事務的知情權、參與權和監(jiān)督權。
二、黨內公開的內容
按照全面、客觀、真實、具體的原則，除依照法律法規(guī)需要保密的事項除外，能公開的堅持全部公開，主要包括：
2、年度黨建工作目標及完成情況，班子成員工作分工、聯系重點項目和基層單位等情況；
4、干部選拔任用、獎懲考核情況；
7、其他應公開的事項。
三、黨務公開的形式
1、適宜在招商局內公開的，通過會議、文件、簡報、公開欄等形式公開。
2、適宜對全社會公開的，通過文件、會議、公開欄、招商網等形式進行公開。
3、對機關干部和廣大職工要求公開的事項，經研究決定可以公開的，在一定范圍內采取適當形式予以公開，不便公開的，應作具體說明，確定不能公開的，及時做好解釋說明工作。
四、黨務公開的程序
1、制定招商局公開目錄和方案。由招商局黨委公開領導小組辦公室提出預公開的內容、形式、范圍和時限，經黨務公開領導小組組長審核批準。
2、實施公開。根據批準的內容、形式、范圍和時限進行公開，如有目錄外需要公開的事項或須變更、撤銷、終止的事項，須經制定公開目錄的黨組織審核同意。
3、收集和處理意見。通過建立意見箱、開通熱線電話、設立招商網留言信箱等形式，由招商局黨務公開領導小組辦公室負責收集、整理有關對外公開內容的意見和建議，認真進行研究，提出處理意見。涉及重要事項的重大問題，經招商局黨務公開領導小組研究后，提交局黨組討論，形成處理意見，并將辦理結果反饋給黨務公開領導小組和反映人。
4、立卷和歸檔。按照檔案管理的要求，對黨務公開的有關資料進行立卷歸檔，并做好管理工作。
五、黨務公開的時限
1、長期公開：對于黨的有關政策規(guī)定、工作制度、工作程序、辦事機構等具有長期性、固定性的內容以長期公開。
2、定期公開：在一定時期內相對穩(wěn)定的招商引資常規(guī)性工作，實行每季度公開。
3、分期公開：對于動態(tài)性、階段性的工作，根據進展情況分期逐段公開?？缒甓鹊墓ぷ鞒凑针A段公開外，在工作結束時進行總結性公開。
4、即時公開，對于干部考察預告、任前公示等臨時性工作，根據情況隨時進行公開。
六、實施步驟
1、宣傳組織階段。召開招商局黨委公開工作會議，成立黨務公開領導小組，召開動員會，宣傳發(fā)動、安排部署、統(tǒng)一思想、明確任務。
2、組織實施階段。根據黨務公開工作領導小組辦公室制定的黨務公開目錄，各相關科室按照招商局黨務公開目錄實施公開。暢通黨務公開渠道，針對群眾和客商反映的意見或建議，要及時實施整改落實。建立健全有關配套制度，完善各類資料（會議、活動記錄、文件、意見反愧公開的原始資料、媒體宣傳資料、各種表格等），逐步使我局黨務公開工作制度化、規(guī)范化。
3、鞏固提高階段。對推行黨務公開工作進行自查總結，建立黨務公開工作長效機制，進一步鞏固完善黨務公開工作的成果。
七、工作要求
1、協(xié)調關系，統(tǒng)籌安排。推行黨務公開，必須正確處理好積極與穩(wěn)妥的關系，既充分發(fā)揮主觀能動性，大膽創(chuàng)新，又要科學安排，做到規(guī)范操作，穩(wěn)步實施；必須正確處理好內容與形式的關系，最大限度地讓群眾和客商了解他們希望了解的內容，防治流于形式，確保群眾和客商充分享有知情權、參與權和監(jiān)督權；必須正確處理好黨務公開和政務公開的關系，通過黨務公開進一步促進和完善政務公開的形式和內容；必須正確處理好自律與他律的關系，黨員領導干部必須做自律的模范，但也要自覺接受廣大干部群眾的監(jiān)督，以“他律”促進“自律”。
2、立足實際，注重實效。搞好黨務公開工作，一定要從推動我市招商引資工作出發(fā)，切實抓緊、抓實，確定明確的指導思想、內容方式，禁止搞形式主義。
3、密切配合，搞好保障。各科室要大力支持配合，為我局黨務公開提供必要的條件，確保黨務公開工作順利開展。
招商回報方案篇五
首屆旅游形象大使選拔賽是由市總工會、市旅游局主辦、旅游博覽網承辦、北京國平創(chuàng)意旅游文化傳播有限公司、北京天允創(chuàng)意影視文化傳播有限公司聯合承辦的一項與國際賽事接軌的大型綜合性賽事。
首屆旅游形象大使選拔賽得到市委市政府的大力支持，及多家山西名企的積極參與，使“旅游形象大使”品牌成為全國具有影響力的區(qū)域性知名品牌，直接、間接受眾在5000萬人以上。
城市時尚風云聚會的焦點。
一個流光溢彩的舞臺，一次全市矚目的盛會。引領城市時尚潮流的“首屆旅游形象大使選拔賽”活動，將與全市人民攜手，讓美麗與木塔約會，讓青春與共舞。
為了有效提升的知名度，同時積極響應國家發(fā)展旅游事業(yè)刺激消費拉動內需的重大決策，首屆旅游形象大使選拔賽應運而生。本次大賽在全國通過網絡報名，選拔“市旅游形象大使”及“各區(qū)縣旅游使者”。
大賽旨在以競賽為橋梁，展示旅游形象、傳播旅游城市文化品牌、帶動旅游經濟與文化之間的交流合作，全力打造市的整體形象，大力提升城市品位。通過政府與企業(yè)、政府與社會共同關注旅游、人人熱愛旅游的濃厚氛圍，必將為市旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的機遇，促進市旅游文化產業(yè)的跨越式發(fā)展。
通過“公平、公正、公開”的比賽，為每一位選手開創(chuàng)一個展示自我的舞臺，給每一位選手創(chuàng)造一次發(fā)現自我的機會，必將涌現出一支適應發(fā)展新形勢、新要求的高素質旅游人才隊伍，為市旅游業(yè)的發(fā)展儲備人才基礎。
招商回報方案篇六
一、公司制定統(tǒng)一代理價格，各級代理商分銷價格，指導全國統(tǒng)一零售價格，以保障零售市場的價格相對穩(wěn)定。
二、公司保障各級代理商的權益，按代理區(qū)域及品牌給與相應的保護。
三、省級代理商和市、縣級代理商，招商工作同時進行，公司已簽約的市級代理商，不隸屬于相應區(qū)域的省級代理商。公司已有省級代理商的區(qū)域，公司協(xié)助開展市縣級代理商的招商工作。
四、代理商所須具備的條件：
1、省級代理商：具有業(yè)內工作經驗和市場基礎，擁有自己的運作團隊，具有一定的營銷和開拓能力。
首批貨款：50萬元人民幣。
繳納市場保證金5萬元，合同期滿予以返還。
2、市級代理商：熟悉本地市場，有分銷渠道和團隊。
首批貨款：7萬元人民幣。
繳納市場保證金1萬元，合同期滿予以返還。
3、縣級代理商：熟悉本地市場，有銷售渠道和團隊。
首批貨款：3萬元人民幣。
繳納合同保證金1萬元，合同期滿予以退返。
招商回報方案篇七
項目是招商之本，要增強項目對企業(yè)的吸引力，提高引資的成功率，必須認真搞好項目論證和包裝。對項目的投資規(guī)模、技術水平、產品的市場前景、國內外同行的發(fā)展狀況等必須進行詳細論證，尋求我方與外商雙方感興趣的共同點，做好投資回報率的分析，包裝必須符合國際慣例。對重點項目應實施高層次招商，由主管領導帶隊，實行高層次重點推進。對對口項目實施行業(yè)性招商，由行業(yè)主管部門帶隊，發(fā)揮行業(yè)的帶頭作用，實行行業(yè)配套管理和推進。
對高科技項目實施專業(yè)性招商，由科技部門帶隊，進行科學論證和考察，及時爭取上報主管部門的支持，推進高科技招商。
在國際互聯網上建立起本地區(qū)的投資促進信息網絡，使我們既可以便捷地獲得全球投資信息，又可以向國外發(fā)布自己的招商項目等相關信息，實施國際互聯網招商。實施代理招商，充分利用他們渠道多、信息多、經驗豐富的優(yōu)勢，拓寬招商引資的領域和渠道。這樣可以使企業(yè)經委托招商直接進入國際市場，拓寬招商發(fā)展空間和范圍。
以信息開發(fā)為前提，變過去倉促招商為有序招商。建立國內招商網絡，要認真辦好現有投資企業(yè)，增強他們的投資信心，促使增資擴產、滾動發(fā)展，并聘請他們?yōu)檎猩填檰?，實現以外引外，裂變發(fā)展。強化服務意識，真心誠意為投資企業(yè)提供及時、周到、優(yōu)質、高效的服務。
招商回報方案篇八
1、誠實守信，有廣泛的社會資源和商業(yè)信譽。
2、無論您是何種經營體制，何種行業(yè)，有無相關經驗，只要您有強烈的市場意識和敏銳的市場洞察力。
3、具有一定的資金實力和完善的銷售網絡或意識及嚴格的管理體制。
二、合作方式
1、廠價結算（包含市場投入費用，當地市場主要投入由廠家負責）；
2、裸價結算（扣除市場投入費用，當地市場主要投入由商家負責）。
3、商議的其它方式。
三、支持經銷商
1、廠家對經銷商實施市場投入+首批進貨激勵+返利+年終大獎。
2、廠家負責培訓經銷商從業(yè)人員。
3、廠家負責對經銷商所在的區(qū)域市場提供銷售方案。
4、廠家對裸價結算的市場提供常年銷售服務。
5、市場投入費用金額用于市場的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷活動及促銷人員基本工資。
四、首批進貨激勵（不含裸價）
1、首批進貨15萬元，配贈酒10000元。
2、首批進貨20萬元，配贈酒15000元。
3、首批進貨30萬元，配贈酒28000元。
4、首批進貨50萬元，配贈酒50000元。
5、首批進貨100萬元，配贈酒120000元。
6、以上激勵政策由本公司另行支持，各系列酒市場投入費用不變。
五、年終大獎（不含裸價）
銷售量（裸價除外）超過基本任務一倍以上（含一倍）者（首次進貨量除外）：
縣級：獎價值80000元小轎車一輛；
地級：獎價值150000元小轎車一輛；
省級：獎價值250000元小轎車一輛。
六、信譽保證金，首批進貨量，年度基本銷售量，返利
1、信譽保證金：根據代理區(qū)域級別不同，交納相應的品牌獨家代理費。
4、年終返利（不含裸價）：完成基本銷售量返利4%，基本銷量以外返利6%。
招商回報方案篇九
前言
第一部分 商業(yè)定位
第一章 項目總體定位
一、 前期溝通總結
二、 項目總體定位
三、 項目的功能定位
第二章 商業(yè)業(yè)態(tài)定位
一、 定位理由
二、 業(yè)態(tài)定位
第三章 商業(yè)名稱定位
一、 商業(yè)案名定位
二、 博覽城的解釋
第四章 商業(yè)管理功能定位
一、 現有管理格局
二、 金潤物流的管理功能定位
三、 現代化的管理體系
第五章 商業(yè)經營業(yè)種定位
一、 主題物流定位
二、 經營業(yè)種定位
三、 定位規(guī)劃
第二部分 招商策略
第一章 招商總策略
第二章 招商階段設置
第三章 招商工作計劃表
前言
商業(yè)物業(yè)是房地產業(yè)里經濟價值的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā);而經營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關健的一環(huán)，它贏與否關系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經營上還要有思想。
第一部分 項目定位
第一章 項目總體定位
一、前期溝通總結
本項目不是一個簡單的商業(yè)地產或商業(yè)經營項目，因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領域里尋找恰當的出路。前期報告在充分的市場調查基礎上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調研報告中的部分內容進行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
二、項目的總體定位
本項目立足于服務周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現代化的主題物流中心。
三、項目的功能定位
1、功能組合
(1)展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發(fā)市場的主要差異表現在：集中主題規(guī)劃，導購便利(吸收零售商業(yè)的優(yōu)點);增加了展示的設計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺(有利于展示商品的風采，便于看樣定貨);經營產品以品牌商品為主導(通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目，體現本項目的中檔商品交易中心的定位);銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結算，營造了良好的購物環(huán)境(良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量;減輕經營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境)?對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達到展示功能要求(設計標準模式、類似街面專賣店);可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理(mis系統(tǒng))-預留管線。
(3)零售功能區(qū)零售功能區(qū)主要是拉動市場的人氣，但是引入的零售業(yè)，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入，而是引入對批發(fā)市場經營有益的業(yè)態(tài);引入的企業(yè)應該是行業(yè)的龍頭，能夠帶動其它中小企業(yè)和個體進入。例如，麥德龍的客戶群有60-70%是團購客戶，它走的是一種c&c的批零兼售的倉儲式超市功能?；蛘咭雽I(yè)商店的品牌商家，如國美、蘇寧等電器經銷商;東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業(yè)藍格賽等。將行業(yè)的巨無霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體，借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯位經營，形成某種批發(fā)產品種類的集群。同時，引入一定比例面積的超市，專營店，可以匯聚消費人流，增加本項目的出售或出租面積，降低投資商的風險，增加項目的成功率。
(4)休閑娛樂功能本案的經營者既是一個龐大的經營群體，也是一個龐大的消費群體，一定對休閑娛樂功能存在著巨大的需求。一方面，為了業(yè)務的需要，接待客戶需要一定的休閑娛樂設施，另一方面，批發(fā)業(yè)務通常在下午3-4點鐘結束，需要一個消費的空間。同時，南昌洪城區(qū)域也沒有較高檔次的休閑娛樂設施和場所，在本案內建立一定的休閑娛樂設施，可以填補洪城區(qū)域相對缺乏休閑娛樂產業(yè)的需求。該區(qū)域為配套服務區(qū)，以滿足本項目經營主體和消費者需求為主導，兼顧洪城區(qū)域對于休閑娛樂的需求，可以規(guī)劃批發(fā)商會所，設置各種時尚休閑的項目，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美發(fā)、壁球室、棋牌室等運動休閑項目;各種主題的餐廳、茶室;設置商務娛樂、餐飲和業(yè)余時間休閑活動功能等。
(5)倉儲物流功能本案作為位于洪城區(qū)域的新型批發(fā)mall，倉儲物流功能是重要組成部分。不僅為本案的經營商家服務，同時也將填補整個區(qū)域的市場空間，獨享一片利潤天空。結合目前批發(fā)市場“多批次、小批量”的特點，可以為這種類型的批發(fā)交易形式提供小包裝，并集中配送;? 倉儲可以采用租賃自用和委托管理倉儲服務區(qū)兩種方式;? 對于加工處理必須設計標準化的包裝模式;?整個倉儲物流服務可以委托第三方物流公司進行經營，引入倉單經營模式，實現物流現代化;?主要的功能有倉位租賃、托管、包裝、加工服務、配送服務、驗收貨物、車庫、租車。
(6)信息服務功能信息服務功能區(qū)主要是收集、加工和處理各種行情，及時為入駐的企業(yè)發(fā)布信息，以指導企業(yè)生產經營活動，建立21世紀的智能化信息中心、成為行業(yè)市場信息發(fā)布中心是目標，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析和收集、廣告展新規(guī)劃、展示廣告設計、建立經濟模型供求線、辦媒體(雜志、報)、internet網絡。?委托高?；蜓芯克?，設計市場的經濟結構模型，建立相應的供求曲線圖，以預測和分析市場前景;? 有組織的收集相關信息，并實行免費和有償的服務;?創(chuàng)辦市場自己的專業(yè)雜志和報紙，推介產品和郵購服務，發(fā)布推介的活動和企業(yè)形象宣傳;?攤位展示主題設計服務，企業(yè)和商品的廣告創(chuàng)意和設計服務，提高市場的整體形象水平;?負責市場自身的宣傳，每年必須有完整的廣告計劃，廣告主題、廣告創(chuàng)意、設計方案，保證經營人的共同利益;?借internet網絡發(fā)布各種信息。(7)商務辦公服務功能區(qū)由于本案的主要目標客戶是企業(yè)，而不是個體經營者，在經營過程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時也存在諸多的商務活動。由于增加人員相對會增加成本，商務功能服務區(qū)就是代理商務服務。這些企業(yè)由于規(guī)模較小，資金能力有限，在商務活動中，迫切需要一個能夠提供一個完善商務服務的辦公環(huán)境。?商務洽談室：供小企業(yè)按小時租用，這樣可以避免由于辦公面積較小或沒有辦公場地造成的商務洽談的不便利性。伴隨著商務洽談室的租賃，同時提供各種商務服務;?會議室/中心：供入駐的中小企業(yè)召開各種會議使用;? 俱樂部：中小企業(yè)家的樂園，一方面有固定的場所，另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和服務;?電子商務中心：文字處理系統(tǒng)(打字、復印、傳真、裝幀等)，但必須定價服務，以減少經營人的經營成本;各種咨詢服務，彌補經營者的某些不足;?秘書服務：是一大特點，處理經營者攤位外的公共事務，包括合同管理，電話、網絡訂購記錄服務，談判記錄等;?理財服務：是代理財務管理(記帳、憑證、報表)，真正了解經營的財務狀況，并給出經營財務上的指導和提示;?結算服務：是在銀行統(tǒng)一指導和管理下，保證資金的安全性和經營過程的可信性;? 會計、律師、廣告、印刷等相關服務業(yè)的辦公室;?商務辦公區(qū)將成為大客戶的辦公場所和小型客戶的交易場所，并提供各種相關的商務配套服務，與鋪位交易形成互動。
(8)管理功能管理是保證交易的正?；幕颈Ｕ? 組織由政府有關部門、發(fā)展商和經營主體共同參加的市場管理委員會;? 制定和修改市場的管理規(guī)定;?解決市場糾紛和分歧;? 檢查、監(jiān)督產品的質量;? 決定非營業(yè)時間的進出貨、防盜、防火;? 確定商品包裝的標準;? 處理緊急情況的問題;?組織有關推介、展示、培訓等有利市場的活動;? 爭取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場平臺環(huán)境;? 成立具有行業(yè)特點的中介服務組織，專業(yè)商會，行業(yè)協(xié)會。
二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位本項目的功能架構是由批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務構成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務功能于一體的大型展示交易中心。
三、商業(yè)案名定位為降低項目風險，本項目的商業(yè)案名定位為：江西國際商品博覽城博覽城是指以江西省龐大的資源為依托，集產品會展、交易、信息、服務功能于一體，具有一定檔次，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一經營。它不僅是產品的展覽，也是一個城市形象、個性、素質和實力的集中表現，同時還是城市整體價值的集中體現。
四、管理功能定位商業(yè)策劃的結果是策劃了一個案子，鋪出一條路子，帶出一個班子。商業(yè)策劃的核心體現在策劃項目的長期繁榮，所以功能定位至關重要。中國物流業(yè)在經濟高速增長的大環(huán)境下有了很大改善，但在管理功能上還存在明顯的不足。
首先，從發(fā)達國家來看，現代物流的功能是設計、執(zhí)行以及管理客戶供應鏈中的物流需求，其特點是依據信息和物流專業(yè)知識，以最低的成本提供客戶需要的物流管理和服務。而現在，我國多數物流企業(yè)是在傳統(tǒng)體制下物資流通企業(yè)基礎上發(fā)展而來的，企業(yè)服務內容多數仍停留在倉儲，運輸，搬運上，很少有物流企業(yè)能夠做到提供綜合性的物流服務，現代物流服務的功能尚不能得到很好的發(fā)揮。我國的物流企業(yè)，無論是物流服務的硬件還是軟件與高效率低成本的現代物流還有較大的差距，信息收集、加工、處理、運用能力、物流的專門知識，物流的統(tǒng)籌策劃和精細化組織與管理能力都明顯不足。
其次，條塊分割的物流管理和流通體制制約著物流業(yè)的發(fā)展。物流的專業(yè)化分工特點雖然日益明顯，但是物流的組織和管理卻不斷向綜合性發(fā)展，各種物流方式和物流載體之間的聯系越來越緊密。但是，我國目前的物流行業(yè)管理仍沿用著計劃經濟時期的部門分割體制。與物流相關的各部分分別由鐵道、交通、民航、內貿等不同政府部門進行管理。依據這種條塊管理體制，形成了自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴重制約著在全社會范圍內經濟合理的對物流進行政體統(tǒng)籌和規(guī)劃，妨礙著物流的社會化進程，制約著現代物流的進一步發(fā)展。1、現有管理格局? 洪城大市場洪城大市場由原來的物流中心的代表，現逐漸隱退，最主要的原因是其物流市場散、亂、差、小、效益低、缺乏現代管理手段。具體表現在：?鴻順德2、金潤物流中心的管理功能定位金潤物流中心打破原有市場格局，集倉儲、承運、搬運、營運、營銷、服務等多種功能為一體，在提升南昌物流業(yè)競爭水平的同時開創(chuàng)了一個全新的市場空間。金潤物流中心的管理還突出維護中堅租戶群體的利益，從原來任其搶生意到對各經營業(yè)主實施任務提供，依托統(tǒng)一營業(yè)執(zhí)照的金潤物流中心，整合現有個體運輸資源并提升為具有現代物流理念的綜合物流平臺，利用整合后的超強市場競爭力占領整體貨運市場的業(yè)務主流，改變以往個體戶搶生意的局面而代之以同一形象下的物流中心分配任務的格局，最終提升貨運市場的競爭層面，以確保最終的價值化目標的實現。3、金潤物流中心現代化的管理體系4、矩陣式管理架構詮釋矩陣式管理結構是指：按職能劃分的部門與按產品、服務或工程項目劃分的部門結合起來的組織形式，每個成員均要在“條”和“塊”兩方面分別執(zhí)行兩個領導的指揮。這種管理架構結合了近期利益與遠期利益，利于單位核算，提高了決策質量。
五、商業(yè)經營業(yè)種定位
商業(yè)要成功，經營業(yè)種定位是一個關鍵因素，形成有個性的業(yè)態(tài)模式，才能在競爭中立于不敗之地。因此，我司在對本項目的商業(yè)經營業(yè)種定位是基于反復的市場調研和對省外同類市場的論證之上，具有很強的市場競爭力和吸引力。
1.主題物流定位本項目處于洪城板塊的洪城大市場的正南面，且有承接洪城大市場及周邊五大市場巨大人流和商機的先天優(yōu)勢，對物流而言，具有強大的市場輻射力。無論是傳統(tǒng)物流，還是現代物流，物流的定義決定了“物流”本身是一項綜合性極強的經濟體系。前在中國西部、中部乃至東部沿海蓬勃發(fā)展的現代物流建設，基本停留在“大流通、大商貿、大物流”的初級認識階段，這種不具備任何主題、沒有產業(yè)支撐的物流概念一定程度上限制了民間資本對物流的投資認識，這也正是國內物流建設之所以“雷聲大、雨點小”的重要原因之一。為此我司將現代物流的定位提升到“主題物流”定位。主題物流在現代物流基礎上，依托地區(qū)產業(yè)經濟，涵蓋了產業(yè)產品采購物流、生產物流、銷售物流、配送物流、回收物流全過程。
3. 定位規(guī)劃
第二部分 招商策略
第一章 招商策略
一、策略延續(xù)“贏了再打”的策略不僅是金潤物流中心整個項目的總策略，而且同樣貫穿在每個環(huán)節(jié)之中。在招商策略之中，每一個步驟的展開也是遵循著“贏了再打”的策略，在前一個步驟“贏了”的前提下，執(zhí)行下一個步驟。
二、招商策略
1、敲山震虎構筑較高的平臺，與政府形成互動。公關活動先行，如：舉辦全國性高檔次的論壇或是座談，(論題可以類似為：中國物流市場各何處去?新經濟下中國特色物流中心的建設、南昌物流的特點及基礎等)，邀請官、產、學、媒介的人士。媒體報道緊隨，對于舉辦的公關活動，媒體的跟蹤報道要跟上步伐。在活動前造大聲勢，形成一種轟動效應;在活動中現場報道，讓論壇或是座談的動態(tài)盡展社會;在活動后跟蹤報道，擴大論壇或是座談的影響。
2、圍魏求趙本地媒體與全國性媒體結合進行。跳出南昌狹隘的圈子，對全國各地的物流及對與本項目相關的商業(yè)經驗和總結進行相關報道，達到以全國的“眾星”烘托出本項目這個“月”之效。
3、做一個樣板市場不管是現代物流也好，主題物流也罷，經營者和投資商是不會掏錢去買一個概念的，他們要買的是概念帶給他們的回報，這是商業(yè)項目不同于住宅項目的一個重要特征。在香江和鴻順德以單一、明確的利益點切入市場，這種定位目標準確，命中率高，在細分市場上迅速崛起，但犧牲太大!為了突出一個利益點，而將項目定位于一處狹小的市場區(qū)隔，對后期開發(fā)不是很有利。金潤物流中心項目要真正做成一個物流的中心，招商策略要具有可操作性，就必須立足于南昌這個大的環(huán)境中，通過南昌來烘托本項目，通過南昌的發(fā)展來襯托出本項目的前景。因而在招商過程中不能單純地宣傳本項目的特點。通過對南昌市場進行考察及對全國相關市場的研究后，我司提出將南昌做成一個“樣板市場”的招商策略，一方面為金潤物流中心在全國市場的推廣做一次預演與探索、測試方案，并積累各方面的經驗;另一方面，突破南昌，便可以“樣板市場”吸引全國各地的經銷商，爭取通路的全力支持。
4、完善的商業(yè)計劃書完善的商業(yè)計劃書對招商起到事半功備之效。
第二章 招商階段設置
一、階段設置表
二、補充說明前期招商主要是對主題產業(yè)(如主力店、專業(yè)市場)及地區(qū)級的交易招商，對廣告、物業(yè)及經營公司采取招標形式。本項目的招商特點是前期招商、招標和公開招商同時進行，到一定階段后，進行調整整合，如果此時的結果沒有達到目標，則補充主題物流招商;如果達到預期目標，則進行公開招商的散戶招商階段。
第三章 招商工作計劃表工作內容
招商回報方案篇十
雙贏戰(zhàn)略聯盟計劃啟動儀式暨“***產品”全國招商大會。
2、促使觀望中的經銷商簽約;。
3、吸引更多的潛在經銷商關注、簽約;。
4、打造公司在行業(yè)的形象;。
5、為布局全國打好基礎。
1、活動時間：
2、活動地點：
3、主辦單位：
4、媒體支持：
《***報》《***報》《***報》《***報》《***報》。
5、嘉賓。
專家資源組主要成員。
2、會議背板內容：
(1)大標題：雙贏戰(zhàn)略聯盟計劃啟動儀式。
(2)小標題：暨“某產品”全國招商大會。
主辦單位：
********有限公司。
3、會場向導牌;。
內容：雙贏戰(zhàn)略聯盟計劃啟動儀式xx層xx廳。
4、獨家經銷銅牌;。
5、拍照和攝像;。
7、招商手冊、會議手冊;。
8、《******報》、《*****報》、《*****報》，其它媒體;。
9、產品宣傳手冊;。
10、本次招商會的企業(yè)宣傳片光盤。
11、簽名板;。
12、主席臺姓名臺卡;。
13、經銷商胸卡;。
14、主持臺上企業(yè)標志。
15、會務后勤人員配置;。
18、主持人確定;。
19、政府人員、醫(yī)學專家邀請;。
20、接站車輛(都要用好車)、人員;。
21、***名禮儀小姐。
(1)、主席臺背板。
(2)、主席臺會議桌。
(3)、投影儀、投影幕。
(4)、筆記本電腦。
(5)、主持臺、麥克風、音響設備。
(1)、經銷商第一排離主席臺保持約3米的距離;。
(2)、經銷商區(qū)的兩側留出約1.5米的距離;。
(3)、會場內四周易拉寶的環(huán)型擺放;。
(4)、會議桌、筆、飲用水。
(5)、會場內墻面形象展示牌。
(1)、會場臺階處，層遞擺放易拉寶;。
(3)、會場入口處工作區(qū)進入手續(xù)登記、會議資料發(fā)放、咨詢、解答、推薦、引導。
(4)、專柜實景展示;。
(5)、實景兩側不同角度的易拉寶擺放。
e后勤組：票務安排、會議各種費用結算、支付等;。
f溝通組：這個組責任最重，一般有分管副總或者市場總監(jiān)擔任，成員是熟悉市場和具有談判能力的人，負責參會人員的名單整理、分組、就餐安排、合同資料、與會人員的事務協(xié)調、意向經銷商的溝通促進、配合會務組進行業(yè)務安排等。
g登記組。
h接站組(需要配合完成)。
各崗位分工固定但所設人員可以穿插調整，做到人人有事做，事事有人做。盡量做到包干到人，科學分配，避免一件事幾次換人等重復用工現象。如：會場組人員在沒有時可協(xié)助溝通組談判或會務組工作。
會前宣傳。
會場布展。
現場展示。
現場會議。
解答疑問。
會上競標。
會后簽約。
宴會。
后期造勢。
(1)、某公司負責落實包括租場地、會場布置、邀請函、胸卡、樣品、招商手冊、電子光碟、向導牌、pop招貼、投影儀、手提袋、禮品、形象展示牌、實景堆頭等物料準備。
1、專家邀約，人員確定;。
2、會議場地(容納150人左右);。
3、專家、嘉賓住宿安排預定;。
4、場地布置及會議所需物料;。
5、已聯絡的經銷商邀約;。
6、全國經銷商及特邀嘉賓。
(1)、對中國某病市場，從高度上、權威上、觀念上進行引導。
(2)、借助媒體的聲音，傳播公司規(guī)模、實力及優(yōu)勢所在，增強對目標經銷商及目標客戶群的說服力和影響力，消除代理疑慮，增強信心。
(1)場地費用(2)食宿費用(3)物料費用(4)交通費用(5)其他費用。
(1)新聞費用。
(2)嘉賓費用。
(3)營銷支持費用。
(4)主持人費用。
(5)其他費用。
招商回報方案篇十一
為切實做好我市招商培訓工作，確保學習人員的專項培訓取得實效，現特制定本方案：
全市所有招商領導干部及專業(yè)招商人員
根據招商人員的需求，原任職情況和擬培養(yǎng)的'方向，組織招商人員赴對口的知名培訓機構進行封閉學習。學習期間對招商人員采取集中學習培訓、實地考察調研、業(yè)務實踐鍛煉等多種方式進行培訓。
根據主要領導要求，培訓時間為20xx年10月至20xx年1月上旬，時間3個月。具體培訓內及時間安排如下：
（一）商學院emba培訓班
1.建議參加對象
招商引資工作分管領導。
2.培訓時間
20xx年10月份開班，報名截止時間20xx年4月15日。
3.相關費用
20xx年emba、金融emba申請費人民幣2000元，學費人民幣688,000元，其中學費包括教材、講義、一次國際商務考察學費、課間茶點及圖書館和網絡設施使用費用。
（二）中歐國際工商學院emba培訓班
1.建議參加對象
招商引資工作條線相關部門負責人、四大主體功能區(qū)招商引資工作負責人。
2.培訓時間
20xx年9月份開班，報名時間截止至20xx年6月12日。
3.相關費用
20xx級emba課程的學費為568,000元，報名費為1,800元。學費包括所有emba課程及講座的聽課費、講義費及學院資源（圖書館，信息中心等）使用費及兩次集中住讀模塊之食宿費用等。
（三）華中科技大學emba培訓班
1.建議參加對象
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作負責人。
2.培訓時間
20xx年6月份開班，報名時間截止至20xx年6月12日。
3.相關費用
報名費800元人民幣。20xx年學費標準為28.8萬元人民幣。學費包括所有聽課費、教材和講義費、學院資源（圖書館、計算機中心）使用費、論文答辯費及課間茶點等費用；不含食宿和在國外考察的費用。
招商回報方案篇十二
為了加快我鎮(zhèn)工業(yè)發(fā)展，加大招商引資力度，使我鎮(zhèn)經濟快速健康發(fā)展，結合我鎮(zhèn)實際，特制定本實施方案。
一、指導思想
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，不斷提高招商引資質量，實現富民強鎮(zhèn)和建設小康農村為奮斗目標，按照“實事求是、客觀公正、科學合理、簡便易行”的原則，從根本上促進我鎮(zhèn)經濟快速、健康發(fā)展和社會全面進步。
二、組織領導
江口墟鎮(zhèn)成立招商引資工作領導小組，由黨委書記滕剛任組長，黨委委員劉欽華任副組長，向圣軍，唐偉，蔣紅，張開華，向宏清等同志為成員。
三、具體措施
1 、執(zhí)行黨政主要領導負責制，將招商引資工作作為一把手工程來抓。
2 、凈化招商引資環(huán)境
3 、優(yōu)化政務環(huán)境，鎮(zhèn)各單位及各職能站所盡量為客商著想，創(chuàng)造方便、便利的環(huán)境，如出現“門難進、臉難看、事難辦”的情況視情節(jié)嚴重，給予嚴格處理。
4、加強對招商引資信息的搜集管理。
加強招商引資基礎性工作建設，建立健全招商引資信息網絡，編制可用于招商項目資料，全面完成招商引資項目庫、信息庫、人才庫三庫的建設。
5 、以商招商
對我鎮(zhèn)的客商，定期走訪，聽取他們的意見和建議，了解客商的困難，并及時解決客商的問題，做到“以情招商，以情安商”，使他們做我們的宣傳人，達到以商招商的目的。
6 、加強宣傳，營造全民招商氛圍
在全鎮(zhèn)范圍內加大招商引資的宣傳，使全鎮(zhèn)人民了解、關心、支持、參與招商引資。把全鎮(zhèn)上下的認識統(tǒng)一到一心一意謀發(fā)展，人人為招商引資出力獻策上來。形成全民招商引資氛圍。
中共江口墟鎮(zhèn)委員會
江口墟鎮(zhèn)人民政府
__年 1月
招商回報方案篇十三
a．橫幅在一系列活動開展過程中，在活動現場及人流密集處掛起大型宣傳橫幅。明確標明企業(yè)名稱與標志，內容如“本活動由xx單位主辦”，具體內容及橫幅制作等可面議。
b．宣傳畫、海報從活動開始，在各活動地點張貼大型宣傳畫及海報。其中含有贊助方的企業(yè)文化等介紹。
c．報刊宣傳在一切與本次活動相關對外宣傳新聞通訊稿中注明贊助方名稱，公開表示對贊助方大力支持的感謝。
d．現場布置在現場的背景、橫幅、旗幟、衣帽、遮陽傘等布置上印出贊助方公司名稱及標志。
e．媒體宣傳為贊助單位開辦新聞發(fā)布會等活動，確?；顒蝇F場媒體對其進行現場宣傳報道，請贊助單位負責人發(fā)言并安排媒體采訪等。爭取到的媒體如：《人民日報》、《光明日報》、《中國青年報》、《經濟時報》、《中國教育報》、《每日商報》、《浙江日報》、《杭州日報》、《都市快報》、《青年時報》、《錢江晚報》、《杭州網》、《今日早報》、共青思維網、浙江電視臺、浙江人民廣播電臺等（有聯系人確定可以報道）對活動進行宣傳，力求活動能上報、上鏡。
f．dv宣傳我們將拍攝活動實況錄像，剪輯后連接到杭州網絡傳媒有限公司進行網上宣傳。
g．物品宣傳贊助商可以自己決定所提供的物品（商品），以代表贊助商的形象和品牌。此物品（商品）可以作為此次活動的獎品授予參賽群眾，以達到無形中的宣傳作用。詳細細節(jié)面議。
h．信息宣傳以短信群發(fā)的方式向市民宣傳贊助方對本次公益性活動的大力支持與贊助，樹立良好的公眾形象，進一步提高企業(yè)知名度，有助于企業(yè)擴大市場。
三、贊助方義務
1、贊助方式本次活動的贊助方式可以是多種多樣的，各贊助上可以提出適合自身情況的特殊要求，并與我們的代表洽談。也可以在我們提供的以下幾種方式中作出自己滿意的選擇。我們歡迎各種方式的合作。
a．現金贊助現金贊助為最普遍的贊助方式之一，也是最直觀、最有效的贊助方式。贊助商可以通過支票、轉帳、現金等各種手段完成贊助。
b．實物贊助實物贊助也是贊助商經常采用的贊助方式之一，由于實物的不確定性，具體內容可在面談中協(xié)商。參考實物內容：遮陽傘，水，服裝，遮陽帽等。
c．混合贊助混合贊助一般為比較實際的一種贊助方式，即以現金支付一部分贊助，以實物形式支付另一部分贊助。具體細節(jié)將在洽談中確定。
3.活動后期（具體可面談）
（2）可在本次暑期社會實踐總結圖片展中設置專門關于貴單位的簡介，公司活動圖片
（3）可在本校為貴單位做一定次數的海報，宣傳單等宣傳資料。
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招商回報方案篇十四
隨著零售業(yè)在國內的.發(fā)展，全國各地出現了大量從事某種商品經營的專業(yè)批發(fā)和零售市場，比如，超市、大賣場、家居主力店、藥材批發(fā)市場、圖書交易市場、電子市場、家用電器市場、家具城、建材城等，上述市場在國內商業(yè)領域的角色舉足輕重。
專業(yè)市場是大進大出、大流通、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài)。成熟、火旺的大型專業(yè)市場的年成交額都是以億計，其幅射區(qū)域更是以百公里、千公里計，遠非普通大型商場十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。
一、消費需求決定規(guī)模。
專業(yè)市場的規(guī)模大小和經營的商品的類型沒有關系，而往往和市場所處地域的市場支撐能力、投資商的實力以及市場經營的方式等因素密不可分。
比如，同樣是電子市場，專業(yè)經營電腦、配件、耗材及輔助設備北的華強北電子市場，規(guī)模龐大；而位于長沙的城電子市場則規(guī)模較小，其規(guī)模差別的原因在于深圳和長沙電子消費市場需求的差別。
不同實力的投資商即使在同一個地區(qū)，投資建設同樣類型的專業(yè)市場，專業(yè)市場的規(guī)模也會差別很大，當然贏利能力也會差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前，選擇不可避免。
經營同樣商品的專業(yè)市場，批發(fā)、零售的投資形式對其規(guī)模的影響很大。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場，其規(guī)模約3萬平方米，專業(yè)批發(fā)辦公所需各類用品，在深圳有較高的知名度，這種規(guī)模對于辦公用品零售來講一定是不恰當的。
專業(yè)市場的規(guī)劃設計并不復雜，開發(fā)商往往將每層合理分區(qū)或分成幾條步行街，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長度建議不要太長，超過600米，消費者同樣可能產生疲勞、厭倦的感覺。
二、專業(yè)市場商鋪的特點。
專業(yè)市場商鋪的主要形式為鋪位形式，極少鋪面形式。()它的投資回收形式有采取商鋪出租的，也有些采取商鋪出售方式的。從上述內容可以看出，專業(yè)市場商鋪的投資回收形式差別較大。
比如，百安居、德國歐蓓德都屬于專營家居建材用品的專業(yè)市場，這類專業(yè)市場基本上都是由經營商統(tǒng)一經營管理；北京沙子口辦公用品批發(fā)市場，屬于批發(fā)類專業(yè)市場，經營商采取出租經營的方式；北京碧溪家居廣場也屬于專業(yè)市場，開發(fā)商就采取商鋪出售、經營商接受業(yè)主委托統(tǒng)一經營管理的方式。需要指出的是，進行商鋪投資的投資者在選擇專業(yè)市場商鋪的時候，需要對商鋪的投資形式進行深入了解，而且專業(yè)市場的規(guī)模越大，項目的管理對商鋪價值的影響力越大。
三、專業(yè)市場投資：高風險高利潤。
繁榮發(fā)展的城市市場環(huán)境是否意味著投資開發(fā)專業(yè)市場輕而易舉？事實決非如此，由于消費市場單一的緣故，所以在眾多鋪型中（例如專業(yè)街商鋪、社區(qū)型商鋪、旅游商鋪、商場商鋪等），風險最大的投資是專業(yè)街商鋪，但是其帶來的高利潤也是無可比擬的。要成功投資開發(fā)專業(yè)市場就要注意以下幾點：
1、避免同質化競爭，營造特色化產品。
專業(yè)市場上所呈現的一個特點就是同類產品競爭激烈。整個專業(yè)市場上除所處位置不同外，經營的產品大同小異。這就需要對經營的產品多加推敲，尋找市場上的空缺點，營造特色產品，包括產品本身和經營模式。
2、挖掘市場潛力，打響市場知名度。
專業(yè)市場與其他商業(yè)形態(tài)不同，所服務的對象比較單一，但客戶范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個重要因素，知名度就是品牌的體現，對吸引客源具有相當大的作用。如果做到良性循環(huán)，就可以維持市場的旺盛。有的專業(yè)市場可能表面上效益較好，但實際投資回報率并不高，各專業(yè)市場的客戶因產品而異，挖掘專業(yè)市場潛力很大程度上是特色產品經營結果的另一體現。
3、尋覓市場機會，選址應注重。
物流專業(yè)市場中經營批發(fā)類生意的比重較大，貨物進出頻繁，對商品的物流環(huán)節(jié)要求較高。一些看似繁華的地段其專業(yè)街經營情況并不理想，主要還是受到交通的制約。隨著私車的增多，城市中心區(qū)域路面不容樂觀，中心商業(yè)街的物流成本也就較高，所以中心城區(qū)不宜開設專業(yè)市場。專業(yè)市場不同于其他商鋪，選址必須要充分考慮到物流的方便性、經濟性，宜設于鬧市區(qū)附近，地段不能太熱鬧也不能過于偏僻，同時也要注意專業(yè)市場對人氣的聚集能力。
4、注重市場培育，實施專業(yè)管理。
專業(yè)市場的成熟必定會經過一個發(fā)展過程，商業(yè)推廣是否到位、經營管理是否專業(yè)將直接決定其市場培育周期。專業(yè)市場僅僅通過租金優(yōu)惠不是市場培育的根本，根據市場尋求準確的定位，通過專業(yè)商業(yè)管理實現良性的持續(xù)經營，才是專業(yè)市場規(guī)避投資風險實現物業(yè)價值的根本所在。
四、專業(yè)市場的招商推廣策略。
和大型商場一樣，一個專業(yè)市場項目的開發(fā)、經營也涉及到開發(fā)商、小業(yè)主、承租經營者、經營管理公司、物業(yè)管理公司、消費者等六個利益主體，因此只有實現了“六方共贏”，市場才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來吸引買家，那最終只會落得“銷售滿堂彩，經營冷清清”，開發(fā)商的大贏建立在其他各方利益的大損之上，項目仍然只能算是失敗。實現六方共贏的根本在于“開業(yè)即火”且后續(xù)經營穩(wěn)步上升。由此倒推，即可知專業(yè)市場招商推廣的核心在于找到一系列能確保開業(yè)成功的措施和對市場長期經營有持續(xù)促進作用的措施。
1、“招”——大戶先行。
招，即“招狼入市”。市場能否順利開業(yè)的關鍵就看有多少經營商家來捧場，而經營商家進駐的數量首先要看行業(yè)大戶對市場的態(tài)度。因為在批發(fā)環(huán)節(jié)，經營戶們“羊群現象”十分突出——行業(yè)大戶走向哪，散戶小戶多半會緊跟而至?！扒苜\先擒王”、“趕羊趕頭羊”，市場要成功，先得攻下行業(yè)大戶。但既然能成為行業(yè)大戶，自然不是省油的燈，并不會那么輕易就答應什么，他們往往相互守望、伺機而行的心理很重。這時候，一方面要曉之以理，誘之以利，以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購買進駐，如果效果不明顯，則可瞅準時機亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級城市、上一級市場招更大的甚至是全國或區(qū)域內經營效益最好、規(guī)模最大的商家入駐，讓兇狠的外地“狼”來強烈地沖擊本地經營商戶，形成“狼入羊群”效應，為了搶地形、占山頭、卡位置，本地商家自然也就聞風而動。
例如銀川某批發(fā)市場，由于項目位置有點偏、規(guī)模又極大，當地經營戶對其普遍心存疑慮。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略，在兩市大張旗鼓、廣造聲勢，待銀川本地商戶得知后，為了防止外敵入侵、防止實力更強的外地“狼”來蠶食市場，紛紛積極購買，尤其是本地有影響力、有號召力的大戶，幾乎家家購買，并帶動大量中小散戶“借錢也得買”，使得市場在開盤后二個月內即勁銷70%，而且在所有客戶中，經營戶的比例占到60%以上。
2、“引”
引——引全國或行業(yè)最好或最先進的市場管理模式和商業(yè)推廣手段。
引——引本地或區(qū)域市場政府的商業(yè)經營優(yōu)惠政策及條件和未來商業(yè)中心規(guī)劃和特有商業(yè)效應規(guī)劃引導。
引——引本地周邊商業(yè)輻射地的政府、商會、工商職能部門等同市場建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯合模式。
引——引上游廠家和特約經銷商市場考察，為商戶爭取區(qū)域市場代理權和經營權，幫助購買商戶由散戶、小戶成為區(qū)域代理商、經銷商。引——引行業(yè)展會與項目聯動，以市場的商戶資源與展會的廠商資源互相促進。
引——引入專業(yè)廣告策劃公司為市場包裝、宣傳推廣提供長期服務，定期開展客戶專項商業(yè)推廣活動，定期進行多形式的項目形象宣傳。
引——引入網絡平臺，建設網上市場，讓客戶能同時在兩個市場做生意，獲得更多的信息、更多的客戶。
這些“引水灌田”的承諾、舉措，不僅將在市場后續(xù)經營中發(fā)揮相當的促進作用，在銷售階段其對客戶購買信心的增強更非同小可。
3、“挖”
挖，即“挖地三尺”。有些項目在銷售至70—80%左右時陷入停滯狀態(tài)，原因極可能是項目規(guī)模偏大，按常規(guī)手段挖掘的消費者還不能將項目完全消化。這時候，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭，千方百計擴大客戶面，吸引按傳統(tǒng)方法界定中購買可能性甚小的客戶。挖——挖區(qū)域市場的投資戶和周邊下級城市的投資戶。
挖——挖市場其它片區(qū)的經營戶和周邊城市市場的經營戶。
挖——挖區(qū)域市場經營戶和已購買客戶的投資潛力，引發(fā)其投資熱情。
挖的方式則有：
針對投資戶和經營散戶，多形式推廣和宣傳前期經營戶入駐的比例數據和品牌號召力、消費市場交易數據，展現經營前景。
針對下級城市甚至縣、鎮(zhèn)，制作明白易懂的電視廣告，向目標區(qū)域集中投放。針對已購買客戶，推出老客戶介紹新客戶贏大獎、得大優(yōu)惠的措施，用最讓人信服的廣告形式——客戶口碑宣傳，促銷效果往往出人意料。
招商經理求職簡歷范文。
招商回報方案篇十五
攜手同行，共創(chuàng)雙贏。
上海市x區(qū)x路x弄x棟x層x。
2.以電話或郵件的方式通知相關企業(yè)，并詢問是否參加此次會議。
1.來賓：全國各地區(qū)邀約過來的客戶。
2.邀請嘉賓：全國市場運營總監(jiān)。
3.本公司參會人員：全國市場運營相關工作人員。
1.布置會場：會議室、投影儀ppt、臺卡、茶水等。
2.接待來賓：把總監(jiān)的名片遞給客戶并留下對方的名片或信息;。
3.發(fā)放資料：把公司宣傳冊、會議流程表等相關資料、禮品遞給參會企業(yè)負責人。
4.主持人開場，介紹嘉賓，致歡迎詞，會議的背景、意圖。
5.會議主要發(fā)言：總監(jiān)、嘉賓等人。公司經理介紹本公司的背景和發(fā)展戰(zhàn)略及產品;。
6.參會客戶提問：互相交流、加強感情。
7.單獨交流，簽約。
8.會議結束，退場。
1.同等待遇。
無論參會企業(yè)是否簽下協(xié)議書，都要同等待遇，也許沒簽協(xié)議的企業(yè)過幾天后會愿意合作，也有可能簽了協(xié)議的企業(yè)因公司服務不好而終止協(xié)議，同等待遇、廣交朋友、共同發(fā)財。
2.次日溝通。
第二天，不論客戶與我們簽約，招商人員都打電話進行回訪問候，增進感情。
3.經常溝通。
簽了協(xié)議的客戶要加強溝通的次數，以促進公司產品的銷售;沒簽協(xié)議的客戶也要加強聯系，節(jié)假日等送上祝福的話，以加強彼此間的感情，為以后的合作奠定基礎。
招商回報方案篇一
公司制定全國統(tǒng)一零售價格，統(tǒng)一出廠價格，指導市級代理商供貨價格，以保障零售市場價格相對穩(wěn)定。
具體條款如下：
一：公司保障各級代理商的權益，按代理級別和代理產品給與相應的區(qū)域保護。
二：省級代理商按公司最低出廠價供貨。市級代理商按出廠價，在省級代理商的價格基礎上加價供貨。
三：代理區(qū)域：
１、公司省代和市代招商工作同時進行，公司自主招商的市級代理商，不隸屬與相應區(qū)域的省級。
2、代理商公司已有省級代理商的省份，公司不自主開展市級代理的招商工作。
３、某一省份市級代理商達到３－５個時，公司停止開展該省省代理商招商工作。
４、江蘇，浙江，廣東，福建，安徽五省不設省級代理商。
５、北京，上海，重慶，天津四直轄市代理商， 按省代首次打款標準執(zhí)行。
四、代理商所須具備的條件：
1、省級代理商：具有業(yè)內工作經驗和市場基礎，擁有自己的運作團隊，具有一定的營銷和開拓能力。
2、首批訂貨款：30---50萬元人民幣。有年保底銷量。
3、市級代理商：熟悉本地市場，有現成的銷售渠道和團隊。
4、首批訂貨款：3—5萬元人民幣。有年保底銷量。有銷售獎。
五、代理商的義務：
1、省級代理商須按公司的相關規(guī)定開拓市級代理商，并以不高于公司的指導價向下級代理商供貨。
2、省級代理商給市級代理商供貨，建議直接由公司發(fā)至市級代理商。物流費用有代理商自理。
3、市級代理商應按公司的相關規(guī)定開拓終端經銷商，并保障及時的供補貨，及時的將市場信息反饋至公司業(yè)務部門。
六、省市級代理商經營的公司產品種類。
1、自加熱商務套餐系列；a套餐（紳士裝）b套餐（淑女裝）c套餐（學生裝）。
2、微波米飯（套餐裝）系列。
3、 微波菜（單盒裝）系列。
4、 自加熱飲品系列（含黃酒、米酒、咖啡、紅糖姜茶類等）。
招商回報方案篇二
為認真貫徹落實縣委十屆六次全會、縣“兩會”、經濟工作會及招商引資領導小組擴大會議精神，進一步加大招商引資工作力度，按照《市工業(yè)突破園區(qū)建設招商引資工作指揮部辦公室關于印發(fā)〈市招商引資百日競賽活動實施方案〉的通知》（昆工園指辦〔〕8號）要求，全面掀起半年沖刺競賽的招商引資新熱潮，結合我縣實際，制定本實施方案。
堅定不移地實施招商引資“一把手”工程，按照“招商引資是第一政績”、“第一要事”的要求，動員一切可以動員的力量，調動一切可以調動的資源，不斷創(chuàng)新招商方式，通過領導帶頭、帶領、帶動，各單位迅速行動，宣傳推介，搜集篩選信息，跟蹤洽談簽約，引進項目落戶，發(fā)揮好考核促進招商進度的杠桿作用、提升招商質量的導向作用、服務招商全局的參謀作用以及沖刺競賽促進招商的推動作用，最大限度的調動各級招商積極性、主動性、創(chuàng)造性，促進各目標責任單位按進度外出招商和召開推介會，加快進度、體現實效、全力沖刺、展開競賽。通過沖刺競賽活動，簽訂一批招商引資項目，推進一批招商引資項目，開工一批招商引資項目，加快一批在建項目的資金到位，迅速掀起大招商、大引資、大開工、大建設的招商引資沖刺競賽熱潮，全面提升我縣招商引資的質量和水平，確保全年任務完成或超額完成。
4月1日—7月31日，共4個月。
全縣有招商引資任務的單位，即4個鎮(zhèn)，楊林工業(yè)園區(qū)管委會、職教基地管委會、縣城新區(qū)以及有招商引資任務的縣直部門。
（一）開展外出招商和召開推介會的工作情況。
（二）簽訂招商引資項目的情況（指在沖刺活動期間利用內外資項目協(xié)議的情況）。
（三）項目到位資金占全年招商引資任務數比例的情況（指各單位在活動期間內，階段完成本年度招商引資項目的到位資金數占招商引資目標任務的比例）。
縣招商引資工作領導小組辦公室具體負責組織開展此次招商引資半年沖刺活動，具體職責是：負責匯總各單位外出招商、召開推介會、簽約項目情況；收集、匯總、整理競賽活動進展及排名情況；負責領導交辦的其他工作。
縣考核辦負責考核各單位實際到位資金情況。
對各單位的沖刺競賽活動進行考核排名，納入年終招商引資綜合考核。
（一）外出招商、召開推介會及服務項目個數的情況排名。
（二）簽訂招商引資項目的情況排名
縣直單位以簽訂框架性協(xié)議、投資意向性協(xié)議的項目資金總量排名；4個鎮(zhèn)、3個園區(qū)以簽訂正式投資協(xié)議的項目資金總量排名。
（三）招商引資責任目標完成的情況排名
按照各單位招商引資責任目標完成比例排名，即按各單位實際到位資金與全年目標任務比值排名。
沖刺競賽活動期間實行一月一通報，招商引資工作領導小組辦公室于每月底、下月初將排名情況審核后，由縣招商引資工作領導小組進行通報，招商引資半年沖刺活動結束后，進行一次全縣大排名。
（一）全員動員，迅速掀起招商引資半年沖刺競賽熱潮。
以貫徹市委九屆六次全會擴大會議，市、縣招商引資有關會議精神為契機，結合開展百日競賽，統(tǒng)一思想、提高認識，精心組織、加快行動，迅速開展沖刺競賽活動。各級各部門領導干部特別是“一把手”，要帶頭招商，帶領招商，把工作注意力聚集到招商引資上來。要認真對照全年的招商引資任務，樹立比、學、趕、幫、超的競爭(來源：優(yōu)習網 m）意識，在全縣上下形成投身招商、關心招商、支持招商、擴大招商的濃厚氛圍。
（二）抓好落實，按時上報相關材料。
各單位分別于5月1日前、6月1日前、7月1日、8月1日前將各單位上月外出招商、召開推介會簽約項目及項目資金到位情況報招商引資工作領導小組辦公室，同時抄報縣考核辦。
招商引資工作領導小組辦公室于5月5日前、6月5日、7月5日、8月5日前將簽約項目情況、項目資金到位情況匯總。
（三）突出重點，著力在項目推進和項目引進上實現大突破。
（四）嚴格督查，縣招商辦幫助開展招商引資半年沖刺活動。
縣招商辦要堅持“四查四看”制度，即：查項目開竣工情況，看招商引資的工作實績；查項目推進情況，看綜合配套的服務水平；查招商洽談情況，看項目對接的實際成效；查領導統(tǒng)籌情況，看領導是否一線招商。通過以查促干、以看促賽，努力營造只爭朝夕、緊張快干的工作氛圍，持續(xù)掀起比拼爭先熱潮。
（五）對各單位上報的簽約項目，納入全縣招商引資和重點產業(yè)項目落地開工目標責任管理范圍，由縣招商辦進行匯總后，報縣紀委（監(jiān)察局）備案。其中，內資3000萬、外資200萬美元以上招商引資和重點產業(yè)項目，“昆交會”簽約項目實行項目進展月報制度，請各單位填報《市招商引資和重點產業(yè)項目進展情況統(tǒng)計表》（附件3）上報縣招商辦。請各單位按照《招商引資半年沖刺競賽簽訂項目報表》（附件1）和《招商引資半年沖刺競賽招商引資項目到位比例報表》（附件2）的要求，認真填寫，不得空項。
（六）各單位要及時、全面、準確地上報半年沖刺項目和相關材料，凡弄虛作假的，一經查實，由縣考核辦按照《縣招商引資工作實績考核獎懲辦法》》和相關規(guī)定予以處理。
招商回報方案篇三
為開展好春節(jié)期間招商引資工作，在全縣營造親情招商、鄉(xiāng)情招商、以商招商的濃厚招商氛圍，實現今年招商引資工作首季開門紅，現將春節(jié)期間開展招商引資活動有關事宜通知如下：
春節(jié)期間，大批在外工作、經商、學習的廣平籍成功人士將陸續(xù)回鄉(xiāng)探親訪友，在廣平經商、創(chuàng)業(yè)的外籍客商將返鄉(xiāng)省親。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要抓住春節(jié)前后招商的有利時機，認真策劃和籌備，迅速啟動春節(jié)期間招商引資工作。單位一把手為春節(jié)招商活動第一責任人，做到親自抓招商、帶頭抓招商，通過采取多種有效措施，做到節(jié)前早動員，節(jié)中忙招商，節(jié)后抓落實，確保春節(jié)期間招商活動取得實效。
要有針對性地搜集廣平籍成功人士和外地客商返鄉(xiāng)及來我縣訪友客商的行程安排信息，通過走訪、慰問和座談會等方式，介紹我縣經濟社會發(fā)展、投資環(huán)境等情況，重點介紹我縣汽車裝備制造、新型建材、綠色食品、新型化工等主導產業(yè)和重點招商引資項目，同時注重招引帶動就業(yè)，促進農民增收的勞動密集型項目，增強項目的招引能力，吸引產業(yè)鏈和同類行業(yè)入區(qū)落戶，掀起春節(jié)招商高潮。
本著熱情周到、節(jié)儉大方的原則，做好回鄉(xiāng)探親成功人士和來我縣訪友客商接待工作。要明確專人負責回鄉(xiāng)人員對接聯系和跟蹤服務工作，對提供投資信息和有投資意向的鄉(xiāng)賢和客商要保持聯系，及時跟進，必要時邀請縣領導參與，加深客商對我縣的印象，用濃厚的鄉(xiāng)情感召在外成功人士幫助招商，用熱情的服務吸引客商來我縣投資興業(yè)。
要樹立“人人都是招商環(huán)境、處處都有招商機遇”的理念，提高招商引資的敏銳性，善于發(fā)現潛在的客商資源，對掌握的信息和接洽的重要客商，建立檔案，跟蹤落實。一是開展親情招商。讓親友了解我縣的經濟社會發(fā)展和招商引資政策，影響帶動他們?yōu)槲铱h的發(fā)展建言獻策，為引進項目提供信息、牽線搭橋。二是開展鄉(xiāng)情招商。掌握返鄉(xiāng)過節(jié)人員的信息，確定重點聯絡對象，通過登門拜訪、座談會等形式，了解項目投資信息，捕捉項目線索。三是開展以商招商。掌握返鄉(xiāng)探親和在廣平過年兩類外來客商的信息，加強溝通聯絡，到戶走訪，委托他們搜集投資信息。對在廣平過年的客商加強聯誼，促進企業(yè)擴大投資，引進新的項目。四是開展以企招商。對已經落戶我縣項目的客商，在春節(jié)期間要進行上門走訪，廣泛聽取業(yè)主對我縣投資環(huán)境的意見和建議，切實幫助企業(yè)解決在開工、建設、投產過程中遇到的困難和問題。同時，了解企業(yè)發(fā)展情況，掌握企業(yè)對外合作、新上項目信息，為企業(yè)招商引資提供支持和服務，促進企業(yè)達產達效。
節(jié)日期間，有需要縣領導參加的活動要及時報告。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門務于2月8日（正月初九）上午12：00前將春節(jié)期間接洽的人員、掌握的信息（確保2-3條有價值的信息）、洽談及推動的項目等招商活動成果以填寫《春節(jié)期間聯系客商、洽談項目情況統(tǒng)計表》和工作總結形式報商務局，并報電子版。商務局負責匯總后上報縣委、縣政府。
招商回報方案篇四
各科室：
為切實增加招商局黨務工作的透明度，著力構建民主開放的黨務工作新機制，結合我局實際，現就全面推進招商局黨務公開工作制定如下實施方案：
一、總體要求
堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以黨內法規(guī)為依據，以尊重黨員主體地位、保障黨員民主權力為立足點，按照服務發(fā)展，依法依紀、真實公正、注重實效、積極穩(wěn)妥的原則，在不違反黨內紀律和保密規(guī)定的前提下，認真做到內容、程序、時間、管理“四規(guī)范”，努力實現黨員、群眾、社會“三滿意”，不斷發(fā)展黨內民主，加強黨內監(jiān)督，最大限度地擴大黨員群眾和廣大客商對黨內事務的知情權、參與權和監(jiān)督權。
二、黨內公開的內容
按照全面、客觀、真實、具體的原則，除依照法律法規(guī)需要保密的事項除外，能公開的堅持全部公開，主要包括：
2、年度黨建工作目標及完成情況，班子成員工作分工、聯系重點項目和基層單位等情況；
4、干部選拔任用、獎懲考核情況；
7、其他應公開的事項。
三、黨務公開的形式
1、適宜在招商局內公開的，通過會議、文件、簡報、公開欄等形式公開。
2、適宜對全社會公開的，通過文件、會議、公開欄、招商網等形式進行公開。
3、對機關干部和廣大職工要求公開的事項，經研究決定可以公開的，在一定范圍內采取適當形式予以公開，不便公開的，應作具體說明，確定不能公開的，及時做好解釋說明工作。
四、黨務公開的程序
1、制定招商局公開目錄和方案。由招商局黨委公開領導小組辦公室提出預公開的內容、形式、范圍和時限，經黨務公開領導小組組長審核批準。
2、實施公開。根據批準的內容、形式、范圍和時限進行公開，如有目錄外需要公開的事項或須變更、撤銷、終止的事項，須經制定公開目錄的黨組織審核同意。
3、收集和處理意見。通過建立意見箱、開通熱線電話、設立招商網留言信箱等形式，由招商局黨務公開領導小組辦公室負責收集、整理有關對外公開內容的意見和建議，認真進行研究，提出處理意見。涉及重要事項的重大問題，經招商局黨務公開領導小組研究后，提交局黨組討論，形成處理意見，并將辦理結果反饋給黨務公開領導小組和反映人。
4、立卷和歸檔。按照檔案管理的要求，對黨務公開的有關資料進行立卷歸檔，并做好管理工作。
五、黨務公開的時限
1、長期公開：對于黨的有關政策規(guī)定、工作制度、工作程序、辦事機構等具有長期性、固定性的內容以長期公開。
2、定期公開：在一定時期內相對穩(wěn)定的招商引資常規(guī)性工作，實行每季度公開。
3、分期公開：對于動態(tài)性、階段性的工作，根據進展情況分期逐段公開?？缒甓鹊墓ぷ鞒凑针A段公開外，在工作結束時進行總結性公開。
4、即時公開，對于干部考察預告、任前公示等臨時性工作，根據情況隨時進行公開。
六、實施步驟
1、宣傳組織階段。召開招商局黨委公開工作會議，成立黨務公開領導小組，召開動員會，宣傳發(fā)動、安排部署、統(tǒng)一思想、明確任務。
2、組織實施階段。根據黨務公開工作領導小組辦公室制定的黨務公開目錄，各相關科室按照招商局黨務公開目錄實施公開。暢通黨務公開渠道，針對群眾和客商反映的意見或建議，要及時實施整改落實。建立健全有關配套制度，完善各類資料（會議、活動記錄、文件、意見反愧公開的原始資料、媒體宣傳資料、各種表格等），逐步使我局黨務公開工作制度化、規(guī)范化。
3、鞏固提高階段。對推行黨務公開工作進行自查總結，建立黨務公開工作長效機制，進一步鞏固完善黨務公開工作的成果。
七、工作要求
1、協(xié)調關系，統(tǒng)籌安排。推行黨務公開，必須正確處理好積極與穩(wěn)妥的關系，既充分發(fā)揮主觀能動性，大膽創(chuàng)新，又要科學安排，做到規(guī)范操作，穩(wěn)步實施；必須正確處理好內容與形式的關系，最大限度地讓群眾和客商了解他們希望了解的內容，防治流于形式，確保群眾和客商充分享有知情權、參與權和監(jiān)督權；必須正確處理好黨務公開和政務公開的關系，通過黨務公開進一步促進和完善政務公開的形式和內容；必須正確處理好自律與他律的關系，黨員領導干部必須做自律的模范，但也要自覺接受廣大干部群眾的監(jiān)督，以“他律”促進“自律”。
2、立足實際，注重實效。搞好黨務公開工作，一定要從推動我市招商引資工作出發(fā)，切實抓緊、抓實，確定明確的指導思想、內容方式，禁止搞形式主義。
3、密切配合，搞好保障。各科室要大力支持配合，為我局黨務公開提供必要的條件，確保黨務公開工作順利開展。
招商回報方案篇五
首屆旅游形象大使選拔賽是由市總工會、市旅游局主辦、旅游博覽網承辦、北京國平創(chuàng)意旅游文化傳播有限公司、北京天允創(chuàng)意影視文化傳播有限公司聯合承辦的一項與國際賽事接軌的大型綜合性賽事。
首屆旅游形象大使選拔賽得到市委市政府的大力支持，及多家山西名企的積極參與，使“旅游形象大使”品牌成為全國具有影響力的區(qū)域性知名品牌，直接、間接受眾在5000萬人以上。
城市時尚風云聚會的焦點。
一個流光溢彩的舞臺，一次全市矚目的盛會。引領城市時尚潮流的“首屆旅游形象大使選拔賽”活動，將與全市人民攜手，讓美麗與木塔約會，讓青春與共舞。
為了有效提升的知名度，同時積極響應國家發(fā)展旅游事業(yè)刺激消費拉動內需的重大決策，首屆旅游形象大使選拔賽應運而生。本次大賽在全國通過網絡報名，選拔“市旅游形象大使”及“各區(qū)縣旅游使者”。
大賽旨在以競賽為橋梁，展示旅游形象、傳播旅游城市文化品牌、帶動旅游經濟與文化之間的交流合作，全力打造市的整體形象，大力提升城市品位。通過政府與企業(yè)、政府與社會共同關注旅游、人人熱愛旅游的濃厚氛圍，必將為市旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的機遇，促進市旅游文化產業(yè)的跨越式發(fā)展。
通過“公平、公正、公開”的比賽，為每一位選手開創(chuàng)一個展示自我的舞臺，給每一位選手創(chuàng)造一次發(fā)現自我的機會，必將涌現出一支適應發(fā)展新形勢、新要求的高素質旅游人才隊伍，為市旅游業(yè)的發(fā)展儲備人才基礎。
招商回報方案篇六
一、公司制定統(tǒng)一代理價格，各級代理商分銷價格，指導全國統(tǒng)一零售價格，以保障零售市場的價格相對穩(wěn)定。
二、公司保障各級代理商的權益，按代理區(qū)域及品牌給與相應的保護。
三、省級代理商和市、縣級代理商，招商工作同時進行，公司已簽約的市級代理商，不隸屬于相應區(qū)域的省級代理商。公司已有省級代理商的區(qū)域，公司協(xié)助開展市縣級代理商的招商工作。
四、代理商所須具備的條件：
1、省級代理商：具有業(yè)內工作經驗和市場基礎，擁有自己的運作團隊，具有一定的營銷和開拓能力。
首批貨款：50萬元人民幣。
繳納市場保證金5萬元，合同期滿予以返還。
2、市級代理商：熟悉本地市場，有分銷渠道和團隊。
首批貨款：7萬元人民幣。
繳納市場保證金1萬元，合同期滿予以返還。
3、縣級代理商：熟悉本地市場，有銷售渠道和團隊。
首批貨款：3萬元人民幣。
繳納合同保證金1萬元，合同期滿予以退返。
招商回報方案篇七
項目是招商之本，要增強項目對企業(yè)的吸引力，提高引資的成功率，必須認真搞好項目論證和包裝。對項目的投資規(guī)模、技術水平、產品的市場前景、國內外同行的發(fā)展狀況等必須進行詳細論證，尋求我方與外商雙方感興趣的共同點，做好投資回報率的分析，包裝必須符合國際慣例。對重點項目應實施高層次招商，由主管領導帶隊，實行高層次重點推進。對對口項目實施行業(yè)性招商，由行業(yè)主管部門帶隊，發(fā)揮行業(yè)的帶頭作用，實行行業(yè)配套管理和推進。
對高科技項目實施專業(yè)性招商，由科技部門帶隊，進行科學論證和考察，及時爭取上報主管部門的支持，推進高科技招商。
在國際互聯網上建立起本地區(qū)的投資促進信息網絡，使我們既可以便捷地獲得全球投資信息，又可以向國外發(fā)布自己的招商項目等相關信息，實施國際互聯網招商。實施代理招商，充分利用他們渠道多、信息多、經驗豐富的優(yōu)勢，拓寬招商引資的領域和渠道。這樣可以使企業(yè)經委托招商直接進入國際市場，拓寬招商發(fā)展空間和范圍。
以信息開發(fā)為前提，變過去倉促招商為有序招商。建立國內招商網絡，要認真辦好現有投資企業(yè)，增強他們的投資信心，促使增資擴產、滾動發(fā)展，并聘請他們?yōu)檎猩填檰?，實現以外引外，裂變發(fā)展。強化服務意識，真心誠意為投資企業(yè)提供及時、周到、優(yōu)質、高效的服務。
招商回報方案篇八
1、誠實守信，有廣泛的社會資源和商業(yè)信譽。
2、無論您是何種經營體制，何種行業(yè)，有無相關經驗，只要您有強烈的市場意識和敏銳的市場洞察力。
3、具有一定的資金實力和完善的銷售網絡或意識及嚴格的管理體制。
二、合作方式
1、廠價結算（包含市場投入費用，當地市場主要投入由廠家負責）；
2、裸價結算（扣除市場投入費用，當地市場主要投入由商家負責）。
3、商議的其它方式。
三、支持經銷商
1、廠家對經銷商實施市場投入+首批進貨激勵+返利+年終大獎。
2、廠家負責培訓經銷商從業(yè)人員。
3、廠家負責對經銷商所在的區(qū)域市場提供銷售方案。
4、廠家對裸價結算的市場提供常年銷售服務。
5、市場投入費用金額用于市場的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷活動及促銷人員基本工資。
四、首批進貨激勵（不含裸價）
1、首批進貨15萬元，配贈酒10000元。
2、首批進貨20萬元，配贈酒15000元。
3、首批進貨30萬元，配贈酒28000元。
4、首批進貨50萬元，配贈酒50000元。
5、首批進貨100萬元，配贈酒120000元。
6、以上激勵政策由本公司另行支持，各系列酒市場投入費用不變。
五、年終大獎（不含裸價）
銷售量（裸價除外）超過基本任務一倍以上（含一倍）者（首次進貨量除外）：
縣級：獎價值80000元小轎車一輛；
地級：獎價值150000元小轎車一輛；
省級：獎價值250000元小轎車一輛。
六、信譽保證金，首批進貨量，年度基本銷售量，返利
1、信譽保證金：根據代理區(qū)域級別不同，交納相應的品牌獨家代理費。
4、年終返利（不含裸價）：完成基本銷售量返利4%，基本銷量以外返利6%。
招商回報方案篇九
前言
第一部分 商業(yè)定位
第一章 項目總體定位
一、 前期溝通總結
二、 項目總體定位
三、 項目的功能定位
第二章 商業(yè)業(yè)態(tài)定位
一、 定位理由
二、 業(yè)態(tài)定位
第三章 商業(yè)名稱定位
一、 商業(yè)案名定位
二、 博覽城的解釋
第四章 商業(yè)管理功能定位
一、 現有管理格局
二、 金潤物流的管理功能定位
三、 現代化的管理體系
第五章 商業(yè)經營業(yè)種定位
一、 主題物流定位
二、 經營業(yè)種定位
三、 定位規(guī)劃
第二部分 招商策略
第一章 招商總策略
第二章 招商階段設置
第三章 招商工作計劃表
前言
商業(yè)物業(yè)是房地產業(yè)里經濟價值的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā);而經營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關健的一環(huán)，它贏與否關系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經營上還要有思想。
第一部分 項目定位
第一章 項目總體定位
一、前期溝通總結
本項目不是一個簡單的商業(yè)地產或商業(yè)經營項目，因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領域里尋找恰當的出路。前期報告在充分的市場調查基礎上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調研報告中的部分內容進行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
二、項目的總體定位
本項目立足于服務周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現代化的主題物流中心。
三、項目的功能定位
1、功能組合
(1)展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發(fā)市場的主要差異表現在：集中主題規(guī)劃，導購便利(吸收零售商業(yè)的優(yōu)點);增加了展示的設計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺(有利于展示商品的風采，便于看樣定貨);經營產品以品牌商品為主導(通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目，體現本項目的中檔商品交易中心的定位);銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結算，營造了良好的購物環(huán)境(良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量;減輕經營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境)?對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達到展示功能要求(設計標準模式、類似街面專賣店);可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理(mis系統(tǒng))-預留管線。
(3)零售功能區(qū)零售功能區(qū)主要是拉動市場的人氣，但是引入的零售業(yè)，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入，而是引入對批發(fā)市場經營有益的業(yè)態(tài);引入的企業(yè)應該是行業(yè)的龍頭，能夠帶動其它中小企業(yè)和個體進入。例如，麥德龍的客戶群有60-70%是團購客戶，它走的是一種c&c的批零兼售的倉儲式超市功能?；蛘咭雽I(yè)商店的品牌商家，如國美、蘇寧等電器經銷商;東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業(yè)藍格賽等。將行業(yè)的巨無霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體，借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯位經營，形成某種批發(fā)產品種類的集群。同時，引入一定比例面積的超市，專營店，可以匯聚消費人流，增加本項目的出售或出租面積，降低投資商的風險，增加項目的成功率。
(4)休閑娛樂功能本案的經營者既是一個龐大的經營群體，也是一個龐大的消費群體，一定對休閑娛樂功能存在著巨大的需求。一方面，為了業(yè)務的需要，接待客戶需要一定的休閑娛樂設施，另一方面，批發(fā)業(yè)務通常在下午3-4點鐘結束，需要一個消費的空間。同時，南昌洪城區(qū)域也沒有較高檔次的休閑娛樂設施和場所，在本案內建立一定的休閑娛樂設施，可以填補洪城區(qū)域相對缺乏休閑娛樂產業(yè)的需求。該區(qū)域為配套服務區(qū)，以滿足本項目經營主體和消費者需求為主導，兼顧洪城區(qū)域對于休閑娛樂的需求，可以規(guī)劃批發(fā)商會所，設置各種時尚休閑的項目，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美發(fā)、壁球室、棋牌室等運動休閑項目;各種主題的餐廳、茶室;設置商務娛樂、餐飲和業(yè)余時間休閑活動功能等。
(5)倉儲物流功能本案作為位于洪城區(qū)域的新型批發(fā)mall，倉儲物流功能是重要組成部分。不僅為本案的經營商家服務，同時也將填補整個區(qū)域的市場空間，獨享一片利潤天空。結合目前批發(fā)市場“多批次、小批量”的特點，可以為這種類型的批發(fā)交易形式提供小包裝，并集中配送;? 倉儲可以采用租賃自用和委托管理倉儲服務區(qū)兩種方式;? 對于加工處理必須設計標準化的包裝模式;?整個倉儲物流服務可以委托第三方物流公司進行經營，引入倉單經營模式，實現物流現代化;?主要的功能有倉位租賃、托管、包裝、加工服務、配送服務、驗收貨物、車庫、租車。
(6)信息服務功能信息服務功能區(qū)主要是收集、加工和處理各種行情，及時為入駐的企業(yè)發(fā)布信息，以指導企業(yè)生產經營活動，建立21世紀的智能化信息中心、成為行業(yè)市場信息發(fā)布中心是目標，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析和收集、廣告展新規(guī)劃、展示廣告設計、建立經濟模型供求線、辦媒體(雜志、報)、internet網絡。?委托高?；蜓芯克?，設計市場的經濟結構模型，建立相應的供求曲線圖，以預測和分析市場前景;? 有組織的收集相關信息，并實行免費和有償的服務;?創(chuàng)辦市場自己的專業(yè)雜志和報紙，推介產品和郵購服務，發(fā)布推介的活動和企業(yè)形象宣傳;?攤位展示主題設計服務，企業(yè)和商品的廣告創(chuàng)意和設計服務，提高市場的整體形象水平;?負責市場自身的宣傳，每年必須有完整的廣告計劃，廣告主題、廣告創(chuàng)意、設計方案，保證經營人的共同利益;?借internet網絡發(fā)布各種信息。(7)商務辦公服務功能區(qū)由于本案的主要目標客戶是企業(yè)，而不是個體經營者，在經營過程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時也存在諸多的商務活動。由于增加人員相對會增加成本，商務功能服務區(qū)就是代理商務服務。這些企業(yè)由于規(guī)模較小，資金能力有限，在商務活動中，迫切需要一個能夠提供一個完善商務服務的辦公環(huán)境。?商務洽談室：供小企業(yè)按小時租用，這樣可以避免由于辦公面積較小或沒有辦公場地造成的商務洽談的不便利性。伴隨著商務洽談室的租賃，同時提供各種商務服務;?會議室/中心：供入駐的中小企業(yè)召開各種會議使用;? 俱樂部：中小企業(yè)家的樂園，一方面有固定的場所，另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和服務;?電子商務中心：文字處理系統(tǒng)(打字、復印、傳真、裝幀等)，但必須定價服務，以減少經營人的經營成本;各種咨詢服務，彌補經營者的某些不足;?秘書服務：是一大特點，處理經營者攤位外的公共事務，包括合同管理，電話、網絡訂購記錄服務，談判記錄等;?理財服務：是代理財務管理(記帳、憑證、報表)，真正了解經營的財務狀況，并給出經營財務上的指導和提示;?結算服務：是在銀行統(tǒng)一指導和管理下，保證資金的安全性和經營過程的可信性;? 會計、律師、廣告、印刷等相關服務業(yè)的辦公室;?商務辦公區(qū)將成為大客戶的辦公場所和小型客戶的交易場所，并提供各種相關的商務配套服務，與鋪位交易形成互動。
(8)管理功能管理是保證交易的正?；幕颈Ｕ? 組織由政府有關部門、發(fā)展商和經營主體共同參加的市場管理委員會;? 制定和修改市場的管理規(guī)定;?解決市場糾紛和分歧;? 檢查、監(jiān)督產品的質量;? 決定非營業(yè)時間的進出貨、防盜、防火;? 確定商品包裝的標準;? 處理緊急情況的問題;?組織有關推介、展示、培訓等有利市場的活動;? 爭取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場平臺環(huán)境;? 成立具有行業(yè)特點的中介服務組織，專業(yè)商會，行業(yè)協(xié)會。
二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位本項目的功能架構是由批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務構成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務功能于一體的大型展示交易中心。
三、商業(yè)案名定位為降低項目風險，本項目的商業(yè)案名定位為：江西國際商品博覽城博覽城是指以江西省龐大的資源為依托，集產品會展、交易、信息、服務功能于一體，具有一定檔次，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一經營。它不僅是產品的展覽，也是一個城市形象、個性、素質和實力的集中表現，同時還是城市整體價值的集中體現。
四、管理功能定位商業(yè)策劃的結果是策劃了一個案子，鋪出一條路子，帶出一個班子。商業(yè)策劃的核心體現在策劃項目的長期繁榮，所以功能定位至關重要。中國物流業(yè)在經濟高速增長的大環(huán)境下有了很大改善，但在管理功能上還存在明顯的不足。
首先，從發(fā)達國家來看，現代物流的功能是設計、執(zhí)行以及管理客戶供應鏈中的物流需求，其特點是依據信息和物流專業(yè)知識，以最低的成本提供客戶需要的物流管理和服務。而現在，我國多數物流企業(yè)是在傳統(tǒng)體制下物資流通企業(yè)基礎上發(fā)展而來的，企業(yè)服務內容多數仍停留在倉儲，運輸，搬運上，很少有物流企業(yè)能夠做到提供綜合性的物流服務，現代物流服務的功能尚不能得到很好的發(fā)揮。我國的物流企業(yè)，無論是物流服務的硬件還是軟件與高效率低成本的現代物流還有較大的差距，信息收集、加工、處理、運用能力、物流的專門知識，物流的統(tǒng)籌策劃和精細化組織與管理能力都明顯不足。
其次，條塊分割的物流管理和流通體制制約著物流業(yè)的發(fā)展。物流的專業(yè)化分工特點雖然日益明顯，但是物流的組織和管理卻不斷向綜合性發(fā)展，各種物流方式和物流載體之間的聯系越來越緊密。但是，我國目前的物流行業(yè)管理仍沿用著計劃經濟時期的部門分割體制。與物流相關的各部分分別由鐵道、交通、民航、內貿等不同政府部門進行管理。依據這種條塊管理體制，形成了自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴重制約著在全社會范圍內經濟合理的對物流進行政體統(tǒng)籌和規(guī)劃，妨礙著物流的社會化進程，制約著現代物流的進一步發(fā)展。1、現有管理格局? 洪城大市場洪城大市場由原來的物流中心的代表，現逐漸隱退，最主要的原因是其物流市場散、亂、差、小、效益低、缺乏現代管理手段。具體表現在：?鴻順德2、金潤物流中心的管理功能定位金潤物流中心打破原有市場格局，集倉儲、承運、搬運、營運、營銷、服務等多種功能為一體，在提升南昌物流業(yè)競爭水平的同時開創(chuàng)了一個全新的市場空間。金潤物流中心的管理還突出維護中堅租戶群體的利益，從原來任其搶生意到對各經營業(yè)主實施任務提供，依托統(tǒng)一營業(yè)執(zhí)照的金潤物流中心，整合現有個體運輸資源并提升為具有現代物流理念的綜合物流平臺，利用整合后的超強市場競爭力占領整體貨運市場的業(yè)務主流，改變以往個體戶搶生意的局面而代之以同一形象下的物流中心分配任務的格局，最終提升貨運市場的競爭層面，以確保最終的價值化目標的實現。3、金潤物流中心現代化的管理體系4、矩陣式管理架構詮釋矩陣式管理結構是指：按職能劃分的部門與按產品、服務或工程項目劃分的部門結合起來的組織形式，每個成員均要在“條”和“塊”兩方面分別執(zhí)行兩個領導的指揮。這種管理架構結合了近期利益與遠期利益，利于單位核算，提高了決策質量。
五、商業(yè)經營業(yè)種定位
商業(yè)要成功，經營業(yè)種定位是一個關鍵因素，形成有個性的業(yè)態(tài)模式，才能在競爭中立于不敗之地。因此，我司在對本項目的商業(yè)經營業(yè)種定位是基于反復的市場調研和對省外同類市場的論證之上，具有很強的市場競爭力和吸引力。
1.主題物流定位本項目處于洪城板塊的洪城大市場的正南面，且有承接洪城大市場及周邊五大市場巨大人流和商機的先天優(yōu)勢，對物流而言，具有強大的市場輻射力。無論是傳統(tǒng)物流，還是現代物流，物流的定義決定了“物流”本身是一項綜合性極強的經濟體系。前在中國西部、中部乃至東部沿海蓬勃發(fā)展的現代物流建設，基本停留在“大流通、大商貿、大物流”的初級認識階段，這種不具備任何主題、沒有產業(yè)支撐的物流概念一定程度上限制了民間資本對物流的投資認識，這也正是國內物流建設之所以“雷聲大、雨點小”的重要原因之一。為此我司將現代物流的定位提升到“主題物流”定位。主題物流在現代物流基礎上，依托地區(qū)產業(yè)經濟，涵蓋了產業(yè)產品采購物流、生產物流、銷售物流、配送物流、回收物流全過程。
3. 定位規(guī)劃
第二部分 招商策略
第一章 招商策略
一、策略延續(xù)“贏了再打”的策略不僅是金潤物流中心整個項目的總策略，而且同樣貫穿在每個環(huán)節(jié)之中。在招商策略之中，每一個步驟的展開也是遵循著“贏了再打”的策略，在前一個步驟“贏了”的前提下，執(zhí)行下一個步驟。
二、招商策略
1、敲山震虎構筑較高的平臺，與政府形成互動。公關活動先行，如：舉辦全國性高檔次的論壇或是座談，(論題可以類似為：中國物流市場各何處去?新經濟下中國特色物流中心的建設、南昌物流的特點及基礎等)，邀請官、產、學、媒介的人士。媒體報道緊隨，對于舉辦的公關活動，媒體的跟蹤報道要跟上步伐。在活動前造大聲勢，形成一種轟動效應;在活動中現場報道，讓論壇或是座談的動態(tài)盡展社會;在活動后跟蹤報道，擴大論壇或是座談的影響。
2、圍魏求趙本地媒體與全國性媒體結合進行。跳出南昌狹隘的圈子，對全國各地的物流及對與本項目相關的商業(yè)經驗和總結進行相關報道，達到以全國的“眾星”烘托出本項目這個“月”之效。
3、做一個樣板市場不管是現代物流也好，主題物流也罷，經營者和投資商是不會掏錢去買一個概念的，他們要買的是概念帶給他們的回報，這是商業(yè)項目不同于住宅項目的一個重要特征。在香江和鴻順德以單一、明確的利益點切入市場，這種定位目標準確，命中率高，在細分市場上迅速崛起，但犧牲太大!為了突出一個利益點，而將項目定位于一處狹小的市場區(qū)隔，對后期開發(fā)不是很有利。金潤物流中心項目要真正做成一個物流的中心，招商策略要具有可操作性，就必須立足于南昌這個大的環(huán)境中，通過南昌來烘托本項目，通過南昌的發(fā)展來襯托出本項目的前景。因而在招商過程中不能單純地宣傳本項目的特點。通過對南昌市場進行考察及對全國相關市場的研究后，我司提出將南昌做成一個“樣板市場”的招商策略，一方面為金潤物流中心在全國市場的推廣做一次預演與探索、測試方案，并積累各方面的經驗;另一方面，突破南昌，便可以“樣板市場”吸引全國各地的經銷商，爭取通路的全力支持。
4、完善的商業(yè)計劃書完善的商業(yè)計劃書對招商起到事半功備之效。
第二章 招商階段設置
一、階段設置表
二、補充說明前期招商主要是對主題產業(yè)(如主力店、專業(yè)市場)及地區(qū)級的交易招商，對廣告、物業(yè)及經營公司采取招標形式。本項目的招商特點是前期招商、招標和公開招商同時進行，到一定階段后，進行調整整合，如果此時的結果沒有達到目標，則補充主題物流招商;如果達到預期目標，則進行公開招商的散戶招商階段。
第三章 招商工作計劃表工作內容
招商回報方案篇十
雙贏戰(zhàn)略聯盟計劃啟動儀式暨“***產品”全國招商大會。
2、促使觀望中的經銷商簽約;。
3、吸引更多的潛在經銷商關注、簽約;。
4、打造公司在行業(yè)的形象;。
5、為布局全國打好基礎。
1、活動時間：
2、活動地點：
3、主辦單位：
4、媒體支持：
《***報》《***報》《***報》《***報》《***報》。
5、嘉賓。
專家資源組主要成員。
2、會議背板內容：
(1)大標題：雙贏戰(zhàn)略聯盟計劃啟動儀式。
(2)小標題：暨“某產品”全國招商大會。
主辦單位：
********有限公司。
3、會場向導牌;。
內容：雙贏戰(zhàn)略聯盟計劃啟動儀式xx層xx廳。
4、獨家經銷銅牌;。
5、拍照和攝像;。
7、招商手冊、會議手冊;。
8、《******報》、《*****報》、《*****報》，其它媒體;。
9、產品宣傳手冊;。
10、本次招商會的企業(yè)宣傳片光盤。
11、簽名板;。
12、主席臺姓名臺卡;。
13、經銷商胸卡;。
14、主持臺上企業(yè)標志。
15、會務后勤人員配置;。
18、主持人確定;。
19、政府人員、醫(yī)學專家邀請;。
20、接站車輛(都要用好車)、人員;。
21、***名禮儀小姐。
(1)、主席臺背板。
(2)、主席臺會議桌。
(3)、投影儀、投影幕。
(4)、筆記本電腦。
(5)、主持臺、麥克風、音響設備。
(1)、經銷商第一排離主席臺保持約3米的距離;。
(2)、經銷商區(qū)的兩側留出約1.5米的距離;。
(3)、會場內四周易拉寶的環(huán)型擺放;。
(4)、會議桌、筆、飲用水。
(5)、會場內墻面形象展示牌。
(1)、會場臺階處，層遞擺放易拉寶;。
(3)、會場入口處工作區(qū)進入手續(xù)登記、會議資料發(fā)放、咨詢、解答、推薦、引導。
(4)、專柜實景展示;。
(5)、實景兩側不同角度的易拉寶擺放。
e后勤組：票務安排、會議各種費用結算、支付等;。
f溝通組：這個組責任最重，一般有分管副總或者市場總監(jiān)擔任，成員是熟悉市場和具有談判能力的人，負責參會人員的名單整理、分組、就餐安排、合同資料、與會人員的事務協(xié)調、意向經銷商的溝通促進、配合會務組進行業(yè)務安排等。
g登記組。
h接站組(需要配合完成)。
各崗位分工固定但所設人員可以穿插調整，做到人人有事做，事事有人做。盡量做到包干到人，科學分配，避免一件事幾次換人等重復用工現象。如：會場組人員在沒有時可協(xié)助溝通組談判或會務組工作。
會前宣傳。
會場布展。
現場展示。
現場會議。
解答疑問。
會上競標。
會后簽約。
宴會。
后期造勢。
(1)、某公司負責落實包括租場地、會場布置、邀請函、胸卡、樣品、招商手冊、電子光碟、向導牌、pop招貼、投影儀、手提袋、禮品、形象展示牌、實景堆頭等物料準備。
1、專家邀約，人員確定;。
2、會議場地(容納150人左右);。
3、專家、嘉賓住宿安排預定;。
4、場地布置及會議所需物料;。
5、已聯絡的經銷商邀約;。
6、全國經銷商及特邀嘉賓。
(1)、對中國某病市場，從高度上、權威上、觀念上進行引導。
(2)、借助媒體的聲音，傳播公司規(guī)模、實力及優(yōu)勢所在，增強對目標經銷商及目標客戶群的說服力和影響力，消除代理疑慮，增強信心。
(1)場地費用(2)食宿費用(3)物料費用(4)交通費用(5)其他費用。
(1)新聞費用。
(2)嘉賓費用。
(3)營銷支持費用。
(4)主持人費用。
(5)其他費用。
招商回報方案篇十一
為切實做好我市招商培訓工作，確保學習人員的專項培訓取得實效，現特制定本方案：
全市所有招商領導干部及專業(yè)招商人員
根據招商人員的需求，原任職情況和擬培養(yǎng)的'方向，組織招商人員赴對口的知名培訓機構進行封閉學習。學習期間對招商人員采取集中學習培訓、實地考察調研、業(yè)務實踐鍛煉等多種方式進行培訓。
根據主要領導要求，培訓時間為20xx年10月至20xx年1月上旬，時間3個月。具體培訓內及時間安排如下：
（一）商學院emba培訓班
1.建議參加對象
招商引資工作分管領導。
2.培訓時間
20xx年10月份開班，報名截止時間20xx年4月15日。
3.相關費用
20xx年emba、金融emba申請費人民幣2000元，學費人民幣688,000元，其中學費包括教材、講義、一次國際商務考察學費、課間茶點及圖書館和網絡設施使用費用。
（二）中歐國際工商學院emba培訓班
1.建議參加對象
招商引資工作條線相關部門負責人、四大主體功能區(qū)招商引資工作負責人。
2.培訓時間
20xx年9月份開班，報名時間截止至20xx年6月12日。
3.相關費用
20xx級emba課程的學費為568,000元，報名費為1,800元。學費包括所有emba課程及講座的聽課費、講義費及學院資源（圖書館，信息中心等）使用費及兩次集中住讀模塊之食宿費用等。
（三）華中科技大學emba培訓班
1.建議參加對象
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作負責人。
2.培訓時間
20xx年6月份開班，報名時間截止至20xx年6月12日。
3.相關費用
報名費800元人民幣。20xx年學費標準為28.8萬元人民幣。學費包括所有聽課費、教材和講義費、學院資源（圖書館、計算機中心）使用費、論文答辯費及課間茶點等費用；不含食宿和在國外考察的費用。
招商回報方案篇十二
為了加快我鎮(zhèn)工業(yè)發(fā)展，加大招商引資力度，使我鎮(zhèn)經濟快速健康發(fā)展，結合我鎮(zhèn)實際，特制定本實施方案。
一、指導思想
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，不斷提高招商引資質量，實現富民強鎮(zhèn)和建設小康農村為奮斗目標，按照“實事求是、客觀公正、科學合理、簡便易行”的原則，從根本上促進我鎮(zhèn)經濟快速、健康發(fā)展和社會全面進步。
二、組織領導
江口墟鎮(zhèn)成立招商引資工作領導小組，由黨委書記滕剛任組長，黨委委員劉欽華任副組長，向圣軍，唐偉，蔣紅，張開華，向宏清等同志為成員。
三、具體措施
1 、執(zhí)行黨政主要領導負責制，將招商引資工作作為一把手工程來抓。
2 、凈化招商引資環(huán)境
3 、優(yōu)化政務環(huán)境，鎮(zhèn)各單位及各職能站所盡量為客商著想，創(chuàng)造方便、便利的環(huán)境，如出現“門難進、臉難看、事難辦”的情況視情節(jié)嚴重，給予嚴格處理。
4、加強對招商引資信息的搜集管理。
加強招商引資基礎性工作建設，建立健全招商引資信息網絡，編制可用于招商項目資料，全面完成招商引資項目庫、信息庫、人才庫三庫的建設。
5 、以商招商
對我鎮(zhèn)的客商，定期走訪，聽取他們的意見和建議，了解客商的困難，并及時解決客商的問題，做到“以情招商，以情安商”，使他們做我們的宣傳人，達到以商招商的目的。
6 、加強宣傳，營造全民招商氛圍
在全鎮(zhèn)范圍內加大招商引資的宣傳，使全鎮(zhèn)人民了解、關心、支持、參與招商引資。把全鎮(zhèn)上下的認識統(tǒng)一到一心一意謀發(fā)展，人人為招商引資出力獻策上來。形成全民招商引資氛圍。
中共江口墟鎮(zhèn)委員會
江口墟鎮(zhèn)人民政府
__年 1月
招商回報方案篇十三
a．橫幅在一系列活動開展過程中，在活動現場及人流密集處掛起大型宣傳橫幅。明確標明企業(yè)名稱與標志，內容如“本活動由xx單位主辦”，具體內容及橫幅制作等可面議。
b．宣傳畫、海報從活動開始，在各活動地點張貼大型宣傳畫及海報。其中含有贊助方的企業(yè)文化等介紹。
c．報刊宣傳在一切與本次活動相關對外宣傳新聞通訊稿中注明贊助方名稱，公開表示對贊助方大力支持的感謝。
d．現場布置在現場的背景、橫幅、旗幟、衣帽、遮陽傘等布置上印出贊助方公司名稱及標志。
e．媒體宣傳為贊助單位開辦新聞發(fā)布會等活動，確?；顒蝇F場媒體對其進行現場宣傳報道，請贊助單位負責人發(fā)言并安排媒體采訪等。爭取到的媒體如：《人民日報》、《光明日報》、《中國青年報》、《經濟時報》、《中國教育報》、《每日商報》、《浙江日報》、《杭州日報》、《都市快報》、《青年時報》、《錢江晚報》、《杭州網》、《今日早報》、共青思維網、浙江電視臺、浙江人民廣播電臺等（有聯系人確定可以報道）對活動進行宣傳，力求活動能上報、上鏡。
f．dv宣傳我們將拍攝活動實況錄像，剪輯后連接到杭州網絡傳媒有限公司進行網上宣傳。
g．物品宣傳贊助商可以自己決定所提供的物品（商品），以代表贊助商的形象和品牌。此物品（商品）可以作為此次活動的獎品授予參賽群眾，以達到無形中的宣傳作用。詳細細節(jié)面議。
h．信息宣傳以短信群發(fā)的方式向市民宣傳贊助方對本次公益性活動的大力支持與贊助，樹立良好的公眾形象，進一步提高企業(yè)知名度，有助于企業(yè)擴大市場。
三、贊助方義務
1、贊助方式本次活動的贊助方式可以是多種多樣的，各贊助上可以提出適合自身情況的特殊要求，并與我們的代表洽談。也可以在我們提供的以下幾種方式中作出自己滿意的選擇。我們歡迎各種方式的合作。
a．現金贊助現金贊助為最普遍的贊助方式之一，也是最直觀、最有效的贊助方式。贊助商可以通過支票、轉帳、現金等各種手段完成贊助。
b．實物贊助實物贊助也是贊助商經常采用的贊助方式之一，由于實物的不確定性，具體內容可在面談中協(xié)商。參考實物內容：遮陽傘，水，服裝，遮陽帽等。
c．混合贊助混合贊助一般為比較實際的一種贊助方式，即以現金支付一部分贊助，以實物形式支付另一部分贊助。具體細節(jié)將在洽談中確定。
3.活動后期（具體可面談）
（2）可在本次暑期社會實踐總結圖片展中設置專門關于貴單位的簡介，公司活動圖片
（3）可在本校為貴單位做一定次數的海報，宣傳單等宣傳資料。
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招商回報方案篇十四
隨著零售業(yè)在國內的.發(fā)展，全國各地出現了大量從事某種商品經營的專業(yè)批發(fā)和零售市場，比如，超市、大賣場、家居主力店、藥材批發(fā)市場、圖書交易市場、電子市場、家用電器市場、家具城、建材城等，上述市場在國內商業(yè)領域的角色舉足輕重。
專業(yè)市場是大進大出、大流通、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài)。成熟、火旺的大型專業(yè)市場的年成交額都是以億計，其幅射區(qū)域更是以百公里、千公里計，遠非普通大型商場十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。
一、消費需求決定規(guī)模。
專業(yè)市場的規(guī)模大小和經營的商品的類型沒有關系，而往往和市場所處地域的市場支撐能力、投資商的實力以及市場經營的方式等因素密不可分。
比如，同樣是電子市場，專業(yè)經營電腦、配件、耗材及輔助設備北的華強北電子市場，規(guī)模龐大；而位于長沙的城電子市場則規(guī)模較小，其規(guī)模差別的原因在于深圳和長沙電子消費市場需求的差別。
不同實力的投資商即使在同一個地區(qū)，投資建設同樣類型的專業(yè)市場，專業(yè)市場的規(guī)模也會差別很大，當然贏利能力也會差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前，選擇不可避免。
經營同樣商品的專業(yè)市場，批發(fā)、零售的投資形式對其規(guī)模的影響很大。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場，其規(guī)模約3萬平方米，專業(yè)批發(fā)辦公所需各類用品，在深圳有較高的知名度，這種規(guī)模對于辦公用品零售來講一定是不恰當的。
專業(yè)市場的規(guī)劃設計并不復雜，開發(fā)商往往將每層合理分區(qū)或分成幾條步行街，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長度建議不要太長，超過600米，消費者同樣可能產生疲勞、厭倦的感覺。
二、專業(yè)市場商鋪的特點。
專業(yè)市場商鋪的主要形式為鋪位形式，極少鋪面形式。()它的投資回收形式有采取商鋪出租的，也有些采取商鋪出售方式的。從上述內容可以看出，專業(yè)市場商鋪的投資回收形式差別較大。
比如，百安居、德國歐蓓德都屬于專營家居建材用品的專業(yè)市場，這類專業(yè)市場基本上都是由經營商統(tǒng)一經營管理；北京沙子口辦公用品批發(fā)市場，屬于批發(fā)類專業(yè)市場，經營商采取出租經營的方式；北京碧溪家居廣場也屬于專業(yè)市場，開發(fā)商就采取商鋪出售、經營商接受業(yè)主委托統(tǒng)一經營管理的方式。需要指出的是，進行商鋪投資的投資者在選擇專業(yè)市場商鋪的時候，需要對商鋪的投資形式進行深入了解，而且專業(yè)市場的規(guī)模越大，項目的管理對商鋪價值的影響力越大。
三、專業(yè)市場投資：高風險高利潤。
繁榮發(fā)展的城市市場環(huán)境是否意味著投資開發(fā)專業(yè)市場輕而易舉？事實決非如此，由于消費市場單一的緣故，所以在眾多鋪型中（例如專業(yè)街商鋪、社區(qū)型商鋪、旅游商鋪、商場商鋪等），風險最大的投資是專業(yè)街商鋪，但是其帶來的高利潤也是無可比擬的。要成功投資開發(fā)專業(yè)市場就要注意以下幾點：
1、避免同質化競爭，營造特色化產品。
專業(yè)市場上所呈現的一個特點就是同類產品競爭激烈。整個專業(yè)市場上除所處位置不同外，經營的產品大同小異。這就需要對經營的產品多加推敲，尋找市場上的空缺點，營造特色產品，包括產品本身和經營模式。
2、挖掘市場潛力，打響市場知名度。
專業(yè)市場與其他商業(yè)形態(tài)不同，所服務的對象比較單一，但客戶范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個重要因素，知名度就是品牌的體現，對吸引客源具有相當大的作用。如果做到良性循環(huán)，就可以維持市場的旺盛。有的專業(yè)市場可能表面上效益較好，但實際投資回報率并不高，各專業(yè)市場的客戶因產品而異，挖掘專業(yè)市場潛力很大程度上是特色產品經營結果的另一體現。
3、尋覓市場機會，選址應注重。
物流專業(yè)市場中經營批發(fā)類生意的比重較大，貨物進出頻繁，對商品的物流環(huán)節(jié)要求較高。一些看似繁華的地段其專業(yè)街經營情況并不理想，主要還是受到交通的制約。隨著私車的增多，城市中心區(qū)域路面不容樂觀，中心商業(yè)街的物流成本也就較高，所以中心城區(qū)不宜開設專業(yè)市場。專業(yè)市場不同于其他商鋪，選址必須要充分考慮到物流的方便性、經濟性，宜設于鬧市區(qū)附近，地段不能太熱鬧也不能過于偏僻，同時也要注意專業(yè)市場對人氣的聚集能力。
4、注重市場培育，實施專業(yè)管理。
專業(yè)市場的成熟必定會經過一個發(fā)展過程，商業(yè)推廣是否到位、經營管理是否專業(yè)將直接決定其市場培育周期。專業(yè)市場僅僅通過租金優(yōu)惠不是市場培育的根本，根據市場尋求準確的定位，通過專業(yè)商業(yè)管理實現良性的持續(xù)經營，才是專業(yè)市場規(guī)避投資風險實現物業(yè)價值的根本所在。
四、專業(yè)市場的招商推廣策略。
和大型商場一樣，一個專業(yè)市場項目的開發(fā)、經營也涉及到開發(fā)商、小業(yè)主、承租經營者、經營管理公司、物業(yè)管理公司、消費者等六個利益主體，因此只有實現了“六方共贏”，市場才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來吸引買家，那最終只會落得“銷售滿堂彩，經營冷清清”，開發(fā)商的大贏建立在其他各方利益的大損之上，項目仍然只能算是失敗。實現六方共贏的根本在于“開業(yè)即火”且后續(xù)經營穩(wěn)步上升。由此倒推，即可知專業(yè)市場招商推廣的核心在于找到一系列能確保開業(yè)成功的措施和對市場長期經營有持續(xù)促進作用的措施。
1、“招”——大戶先行。
招，即“招狼入市”。市場能否順利開業(yè)的關鍵就看有多少經營商家來捧場，而經營商家進駐的數量首先要看行業(yè)大戶對市場的態(tài)度。因為在批發(fā)環(huán)節(jié)，經營戶們“羊群現象”十分突出——行業(yè)大戶走向哪，散戶小戶多半會緊跟而至?！扒苜\先擒王”、“趕羊趕頭羊”，市場要成功，先得攻下行業(yè)大戶。但既然能成為行業(yè)大戶，自然不是省油的燈，并不會那么輕易就答應什么，他們往往相互守望、伺機而行的心理很重。這時候，一方面要曉之以理，誘之以利，以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購買進駐，如果效果不明顯，則可瞅準時機亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級城市、上一級市場招更大的甚至是全國或區(qū)域內經營效益最好、規(guī)模最大的商家入駐，讓兇狠的外地“狼”來強烈地沖擊本地經營商戶，形成“狼入羊群”效應，為了搶地形、占山頭、卡位置，本地商家自然也就聞風而動。
例如銀川某批發(fā)市場，由于項目位置有點偏、規(guī)模又極大，當地經營戶對其普遍心存疑慮。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略，在兩市大張旗鼓、廣造聲勢，待銀川本地商戶得知后，為了防止外敵入侵、防止實力更強的外地“狼”來蠶食市場，紛紛積極購買，尤其是本地有影響力、有號召力的大戶，幾乎家家購買，并帶動大量中小散戶“借錢也得買”，使得市場在開盤后二個月內即勁銷70%，而且在所有客戶中，經營戶的比例占到60%以上。
2、“引”
引——引全國或行業(yè)最好或最先進的市場管理模式和商業(yè)推廣手段。
引——引本地或區(qū)域市場政府的商業(yè)經營優(yōu)惠政策及條件和未來商業(yè)中心規(guī)劃和特有商業(yè)效應規(guī)劃引導。
引——引本地周邊商業(yè)輻射地的政府、商會、工商職能部門等同市場建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯合模式。
引——引上游廠家和特約經銷商市場考察，為商戶爭取區(qū)域市場代理權和經營權，幫助購買商戶由散戶、小戶成為區(qū)域代理商、經銷商。引——引行業(yè)展會與項目聯動，以市場的商戶資源與展會的廠商資源互相促進。
引——引入專業(yè)廣告策劃公司為市場包裝、宣傳推廣提供長期服務，定期開展客戶專項商業(yè)推廣活動，定期進行多形式的項目形象宣傳。
引——引入網絡平臺，建設網上市場，讓客戶能同時在兩個市場做生意，獲得更多的信息、更多的客戶。
這些“引水灌田”的承諾、舉措，不僅將在市場后續(xù)經營中發(fā)揮相當的促進作用，在銷售階段其對客戶購買信心的增強更非同小可。
3、“挖”
挖，即“挖地三尺”。有些項目在銷售至70—80%左右時陷入停滯狀態(tài)，原因極可能是項目規(guī)模偏大，按常規(guī)手段挖掘的消費者還不能將項目完全消化。這時候，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭，千方百計擴大客戶面，吸引按傳統(tǒng)方法界定中購買可能性甚小的客戶。挖——挖區(qū)域市場的投資戶和周邊下級城市的投資戶。
挖——挖市場其它片區(qū)的經營戶和周邊城市市場的經營戶。
挖——挖區(qū)域市場經營戶和已購買客戶的投資潛力，引發(fā)其投資熱情。
挖的方式則有：
針對投資戶和經營散戶，多形式推廣和宣傳前期經營戶入駐的比例數據和品牌號召力、消費市場交易數據，展現經營前景。
針對下級城市甚至縣、鎮(zhèn)，制作明白易懂的電視廣告，向目標區(qū)域集中投放。針對已購買客戶，推出老客戶介紹新客戶贏大獎、得大優(yōu)惠的措施，用最讓人信服的廣告形式——客戶口碑宣傳，促銷效果往往出人意料。
招商經理求職簡歷范文。
招商回報方案篇十五
攜手同行，共創(chuàng)雙贏。
上海市x區(qū)x路x弄x棟x層x。
2.以電話或郵件的方式通知相關企業(yè)，并詢問是否參加此次會議。
1.來賓：全國各地區(qū)邀約過來的客戶。
2.邀請嘉賓：全國市場運營總監(jiān)。
3.本公司參會人員：全國市場運營相關工作人員。
1.布置會場：會議室、投影儀ppt、臺卡、茶水等。
2.接待來賓：把總監(jiān)的名片遞給客戶并留下對方的名片或信息;。
3.發(fā)放資料：把公司宣傳冊、會議流程表等相關資料、禮品遞給參會企業(yè)負責人。
4.主持人開場，介紹嘉賓，致歡迎詞，會議的背景、意圖。
5.會議主要發(fā)言：總監(jiān)、嘉賓等人。公司經理介紹本公司的背景和發(fā)展戰(zhàn)略及產品;。
6.參會客戶提問：互相交流、加強感情。
7.單獨交流，簽約。
8.會議結束，退場。
1.同等待遇。
無論參會企業(yè)是否簽下協(xié)議書，都要同等待遇，也許沒簽協(xié)議的企業(yè)過幾天后會愿意合作，也有可能簽了協(xié)議的企業(yè)因公司服務不好而終止協(xié)議，同等待遇、廣交朋友、共同發(fā)財。
2.次日溝通。
第二天，不論客戶與我們簽約，招商人員都打電話進行回訪問候，增進感情。
3.經常溝通。
簽了協(xié)議的客戶要加強溝通的次數，以促進公司產品的銷售;沒簽協(xié)議的客戶也要加強聯系，節(jié)假日等送上祝福的話，以加強彼此間的感情，為以后的合作奠定基礎。