寫心得體會可以促使我們更好地思考和解決問題。寫心得體會時，要注意用詞準(zhǔn)確，避免模糊和含糊不清的表達。接下來，我們將分享一些優(yōu)秀心得體會的范文，希望能夠給大家?guī)硪恍﹩⑹尽?BR> 地質(zhì)實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇一
實訓(xùn)是大學(xué)生活的一項重要內(nèi)容，也是鍛煉自己的平臺。我在這一學(xué)期參加了一項精心安排的實訓(xùn)活動，收獲頗多。通過實訓(xùn)，我學(xué)到了很多知識和技能，同時也提高了自己的實踐動手能力和團隊合作能力。在這篇文章中，我將總結(jié)一下自己的實訓(xùn)心得體會，希望能給以后的實訓(xùn)活動提供一些經(jīng)驗和借鑒。
段二：了解意義
實訓(xùn)是將理論與實踐相結(jié)合的重要環(huán)節(jié)，通過實際操作能夠更好地理解和掌握所學(xué)的知識。在實訓(xùn)中，我明白了知識的真正用途和意義，感受到了理論與實踐的差距和聯(lián)系。通過親自動手實踐，我不僅加深了對所學(xué)知識的理解，還發(fā)現(xiàn)了一些理論無法抵達的問題和挑戰(zhàn)。因此，實訓(xùn)不僅是知識的延伸與拓展，也是激發(fā)創(chuàng)新思維和解決問題能力的途徑。
段三：發(fā)揮優(yōu)勢
在實訓(xùn)中，我們都發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，各展所長。團隊合作是實訓(xùn)的重要環(huán)節(jié)，每個人都有自己的責(zé)任和任務(wù)。我充分發(fā)揮了自己的溝通能力和組織能力，積極協(xié)調(diào)團隊的進度和安排。同時，我也學(xué)會了傾聽和尊重他人的意見，因為一個團隊的力量遠大于個人的力量。通過這次實訓(xùn)，我認識到團隊合作是實現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵，只有合作才能解決各種問題和困難。
段四：克服困難
實訓(xùn)過程中，我們也遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。面對這些問題，我學(xué)會了要有耐心和冷靜，不急躁不放棄。在團隊的共同努力下，我們一步步戰(zhàn)勝了困難，解決了問題。這些困難鍛煉了我的意志力和逆境應(yīng)對能力，使我更加堅定了自己的信心和決心。從長遠來看，困難只是通往成功的過程，只有不斷挑戰(zhàn)和超越自己，才能成為更好的自己。
段五：總結(jié)收獲
通過這次實訓(xùn)，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識和技能，也培養(yǎng)了自己的實踐動手能力和團隊合作能力。我發(fā)現(xiàn)在實踐中，學(xué)到的知識更加牢固，理解更加深刻。同時，我也明白到理論與實踐是相輔相成的，只有將知識運用到實際中才能更好地發(fā)揮其價值。通過實訓(xùn)，我感受到了自己不斷進步和成長的力量，也堅信只要有足夠的努力和決心，就能夠克服一切困難，實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
總結(jié)實訓(xùn)心得體會，不僅讓我學(xué)到了知識和技能，也讓我重新審視了自己的優(yōu)點和不足。在未來的實訓(xùn)活動中，我將更加注重團隊合作和個人能力的提升，不斷挑戰(zhàn)自我，追求更高的目標(biāo)。無論是理論課還是實訓(xùn)活動，都是大學(xué)生活中重要的一部分，只有堅持學(xué)以致用，將所學(xué)知識付諸實踐，才能真正將自己培養(yǎng)成為一名有創(chuàng)造力、有實踐能力的人才。這次實訓(xùn)經(jīng)歷將成為我努力奮進的動力和信心，我相信我能夠在將來的工作崗位上展現(xiàn)出更出色的成績。
地質(zhì)實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇二
實訓(xùn)是大學(xué)生活中不可或缺的一部分，通過實踐操作，提升專業(yè)技能和實際應(yīng)用能力。在實訓(xùn)中，我意識到實踐是理論的延伸，是將所學(xué)知識與實際情景相結(jié)合，進一步鞏固并應(yīng)用所學(xué)內(nèi)容。在這次實訓(xùn)中，我有機會親身參與項目的實施，與團隊合作，經(jīng)歷困難和挑戰(zhàn)。通過這些，我深刻領(lǐng)悟到了一些寶貴的心得和體會。
首先，在實訓(xùn)中我學(xué)到了團隊合作的重要性。通過與同學(xué)們的合作，我深刻體會到了團隊合作的力量。在項目的實施過程中，每個人都有自己的任務(wù)和分工，而我需要與團隊中的其他成員緊密協(xié)作，共同完成項目。只有團隊成員們相互協(xié)調(diào)，互相幫助，才能夠圓滿完成任務(wù)。同時，在與團隊成員的交流和合作中，我學(xué)會了傾聽他人的意見，并能夠尊重和接受不同的觀點。團隊中的每個人都有不同的專長和經(jīng)驗，互相學(xué)習(xí)和借鑒對于項目的成功非常重要。
其次，通過實訓(xùn)我也認識到了自身的潛力和能力。在面對一些挑戰(zhàn)和困難時，我開始意識到自己擁有足夠的能力去面對和解決問題。當(dāng)我遇到難題時，我并沒有退縮，而是積極主動地主動尋找解決方法。在實踐操作的過程中，我遇到了很多的問題，但我都沒有放棄，堅持不懈地探索和思考。通過嘗試和摸索，我漸漸掌握了一些技巧和方法，成功解決了很多難題。這讓我更加相信，只要付出努力和堅持不懈，就一定能夠克服困難，取得成功。
另外，實訓(xùn)中還讓我深刻明白了良好的溝通和協(xié)調(diào)能力的重要性。在實踐操作中，跟團隊成員和指導(dǎo)老師的交流是非常關(guān)鍵的。及時的溝通和反饋能夠提高工作的效率和質(zhì)量。我在實訓(xùn)過程中不斷與團隊成員和指導(dǎo)老師進行交流，及時匯報和調(diào)整工作進度。通過與他們的溝通，我發(fā)現(xiàn)在項目中出現(xiàn)問題的原因，并共同解決了這些問題。與他人的良好溝通也增強了我自己的表達能力和傾聽能力，更好地與他人合作。
最后，通過實訓(xùn)我還明白了實際操作和理論知識的互補性。我們在課堂上學(xué)到的知識是理論的，離開實際情境是靜態(tài)的。而在實訓(xùn)中，我們將理論所學(xué)運用于實踐，才能真正體會到知識的深度和寬度。通過實際操作，我可以更好地理解和運用所學(xué)知識，也更好地發(fā)現(xiàn)知識所無法揭示的問題和挑戰(zhàn)。實踐操作是理論知識的延伸，讓我對所學(xué)內(nèi)容有了更全面和深入的理解。
總之，實訓(xùn)對我產(chǎn)生了深遠的影響。通過實際操作，我不僅提升了專業(yè)技能和實際應(yīng)用能力，還學(xué)到了團隊合作、自我認識、溝通協(xié)調(diào)和理論實踐的重要性。這些都將對我的未來發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，幫助我更好地適應(yīng)和應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。通過這次實訓(xùn)，我更加深刻地認識到，不論在何種場合，實踐都是最好的老師，只有通過實踐才能真正錘煉和提升自己的能力。我將繼續(xù)保持對實踐的熱情，不斷積累經(jīng)驗，提升自我，成為更出色的人才。
地質(zhì)實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇三
近日，我們?nèi)嗤瑢W(xué)在地質(zhì)老師的帶領(lǐng)下進行了一次地質(zhì)考察活動，我深深感觸頗多。通過這次考察，我不僅對地質(zhì)學(xué)有了更加深入的了解，還學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。下面，我將從地質(zhì)學(xué)基礎(chǔ)知識、實踐技能、團隊合作、自我反思和感恩之情五個方面來總結(jié)我的心得體會。
首先，這次地質(zhì)考察讓我重新認識了地質(zhì)學(xué)的基礎(chǔ)知識。地質(zhì)學(xué)是一門關(guān)于地球構(gòu)造、巖石、礦產(chǎn)、地形地貌等方面的科學(xué)，它廣泛應(yīng)用于資源勘探、災(zāi)害預(yù)測和環(huán)境保護等領(lǐng)域。在考察過程中，我學(xué)習(xí)了巖石的分類、地層的劃分以及地球歷史的演變等知識，對地球的形成和發(fā)展有了更加清晰的認識。
其次，實踐技能也是我在這次考察中所學(xué)到的重要一環(huán)。地質(zhì)學(xué)歸根結(jié)底是一門實踐性強的學(xué)科，理論知識只有通過實際操作才能更好地理解和掌握。我們在考察中進行了巖石采樣、地層觀察和化石采集等實踐活動，對實地操作方法和技巧有了更加熟練的掌握。這次實踐讓我認識到紙上得來終覺淺，觀察現(xiàn)象和親身體驗才是最好的學(xué)習(xí)方式。
此外，團隊合作也是地質(zhì)考察中不可或缺的一部分。在整個考察過程中，我們分組協(xié)作，互相幫助，共同完成各項任務(wù)。每個人都發(fā)揮自己的專長，相互配合，達到了事半功倍的效果。在合作中，我學(xué)會了傾聽和尊重他人的意見，鍛煉了團隊意識和組織協(xié)調(diào)能力。經(jīng)過這次考察，我意識到在團隊中的每個人都是重要的一環(huán)，只有團隊的力量才能使事情更好地完成。
同時，自我反思也是我從這次考察中汲取的重要經(jīng)驗。通過考察中的觀察和實踐，我發(fā)現(xiàn)了自己在地質(zhì)學(xué)方面的不足和需要改進的地方。比如，在巖石鑒定方面，我需要更加深入地學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識；在地層劃分和化石采集方面，我需要加強實踐技能的訓(xùn)練。自我反思使我更加清楚自己的短板，為今后的學(xué)習(xí)和提高制定了更加明確的計劃。
最后，我對這次考察充滿感恩之情。首先，我要感謝地質(zhì)老師的悉心教導(dǎo)和耐心指導(dǎo)，他為我們籌備了這次考察活動，并帶領(lǐng)我們深入了解地質(zhì)學(xué)的魅力。其次，我要感謝我的同學(xué)們，我們相互幫助、共同進步，這次考察不僅是一次對知識的學(xué)習(xí)，更是一次珍貴的友誼的培養(yǎng)。最重要的是，我要感謝大自然的恩賜，沒有大自然的奇妙和美麗，就沒有我們這次難忘的地質(zhì)考察。
總之，這次地質(zhì)考察給我?guī)砹嗽S多寶貴的經(jīng)驗和體會。通過學(xué)習(xí)地質(zhì)學(xué)基礎(chǔ)知識、提高實踐技能、鍛煉團隊合作能力、進行自我反思和感恩之情，我收獲頗豐。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和生活中，這些經(jīng)驗和體會將成為我不斷追求進步的動力，讓我在地質(zhì)學(xué)這片廣闊的天地中不斷探索和發(fā)現(xiàn)。
地質(zhì)實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇四
第一段：引入地質(zhì)考察重要性（200字）
地質(zhì)考察是一種系統(tǒng)性的實地工作，通過對地球地質(zhì)特征、地質(zhì)構(gòu)造、巖石組成等的觀察和研究，從而揭示地球演化的規(guī)律。我曾參與一次地質(zhì)考察活動，此次經(jīng)歷讓我深刻認識到地質(zhì)考察的重要性，并獲得了許多心得體會。
第二段：注意事項與技巧（250字）
在地質(zhì)考察中，我學(xué)到了許多注意事項與技巧。首先是正確使用地質(zhì)工具和儀器，如羅盤、傾角儀、錘子等，這些工具能夠幫助我們準(zhǔn)確測量地層厚度和傾角，探測地下構(gòu)造。其次，我們要善于觀察，憑借自己的眼睛去察看巖石的顏色、質(zhì)地、層理等特征，并學(xué)會分析這些特征所反映的地質(zhì)過程。另外，將實地觀察與實驗室分析相結(jié)合也是一個重要的技巧。通過采集樣品并進行室內(nèi)分析，我們能夠更全面地了解該地區(qū)的地質(zhì)特征。
第三段：團隊協(xié)作與溝通（250字）
在地質(zhì)考察中，團隊協(xié)作和溝通也非常重要。我與其他同學(xué)組成了一個小組，通過分工合作，我們能夠更高效地完成任務(wù)。每個人有自己的專長，我們相互學(xué)習(xí)和借鑒，相互補充和完善，這使得考察過程更加順利。此外，我們還需要與導(dǎo)師和其他專家進行有效溝通，及時匯報并討論研究結(jié)果、經(jīng)驗和困難。團隊協(xié)作和良好的溝通能夠提升地質(zhì)考察的質(zhì)量和效果。
第四段：認識到地質(zhì)考察的重要性（300字）
通過這次地質(zhì)考察，我更深刻地認識到地質(zhì)考察的重要性。首先，地質(zhì)考察是地質(zhì)學(xué)研究的基礎(chǔ)和核心。只有深入地質(zhì)實地進行觀察和研究，才能獲得真實、準(zhǔn)確的地質(zhì)數(shù)據(jù)，建立可靠的地質(zhì)模型，為地質(zhì)學(xué)理論的發(fā)展提供堅實的實證。其次，地質(zhì)考察對于資源勘探、環(huán)境保護、災(zāi)害防治等具有重要意義。通過地質(zhì)考察，我們能夠了解資源的分布和利用潛力，有針對性地開展礦產(chǎn)勘探和開采。同時，地質(zhì)考察還有助于了解地質(zhì)災(zāi)害的形成機制，制定科學(xué)的防治措施，保護人民的生命和財產(chǎn)安全。
第五段：對個人成長的意義和展望（200字）
這次地質(zhì)考察對我個人的成長產(chǎn)生了積極的影響。首先，我通過與同學(xué)和導(dǎo)師的合作，提高了自己的團隊協(xié)作和溝通能力，增強了解決問題的能力。其次，地質(zhì)考察讓我更加深入地了解地球，提升了我對地質(zhì)學(xué)的興趣和熱愛。我將積極參與更多的地質(zhì)考察活動，不斷學(xué)習(xí)和探索，為地質(zhì)學(xué)的發(fā)展貢獻自己的力量。
總結(jié)：地質(zhì)考察是一項非常重要的工作，它能夠幫助我們揭示地球的奧秘，為資源勘探、環(huán)境保護等提供科學(xué)依據(jù)。通過這次地質(zhì)考察，我深刻認識到地質(zhì)考察的重要性，學(xué)到了許多注意事項和技巧，提高了團隊協(xié)作和溝通能力，并對自己的個人發(fā)展有了新的認識。希望未來能繼續(xù)參與地質(zhì)考察工作，為地質(zhì)學(xué)的研究和應(yīng)用做出貢獻。
地質(zhì)實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇五
在經(jīng)濟全球化進程中，知識產(chǎn)權(quán)的保護已經(jīng)成為各國的共識，而專利作為知識產(chǎn)權(quán)的一種，也日益被重視。因此，學(xué)習(xí)專利知識和實踐專利操作已經(jīng)成為知識產(chǎn)權(quán)學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)。本文將對于本人在參加專利實訓(xùn)的過程中，所得到的心得體會進行總結(jié)，希望能夠?qū)ζ渌麑W(xué)習(xí)者有所幫助。
專利實訓(xùn)是知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)的重要課程之一，它可以幫助我們深入了解知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)法律法規(guī)，學(xué)習(xí)如何撰寫專利文書和如何策劃專利戰(zhàn)略。在整個實踐過程中，我們可以使用專業(yè)的專利查詢系統(tǒng)，進一步加深了解專利的要素和基本審查標(biāo)準(zhǔn)。通過實踐操作，我們可以更好地掌握專利申請和維權(quán)的各種流程，為將來在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
第三段：感受與體會。
在本人參加專利實訓(xùn)的過程中，特別是在撰寫實際專利文書的過程中，深刻地感受到了專利文書的語言要求以及對于細節(jié)的關(guān)注。在此過程中，我們不僅僅是完成了一份專利文書，而是提高了我們的條理性和邏輯思考能力。此外，在實際操作的過程中，我們也加深了對于專業(yè)術(shù)語和法律法規(guī)的了解，并且更加深入的認識到專利戰(zhàn)略的重要性。更重要的是，我們需要意識到專利審批的時間和成本都很高，因此在專利戰(zhàn)略的制定中，需要兼顧多方面的利益，以便更好的實現(xiàn)專利的申請和維權(quán)。
第四段：所獲得的收獲。
通過本次專利實訓(xùn)，可以幫助我們更全面、深入的了解專利的相關(guān)知識，提高我們的實際操作能力，并且加強我們對于知識產(chǎn)權(quán)的法律法規(guī)的掌握。與此同時，我們也增強了對于未來職業(yè)道路的認識，為將來從事知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)工作打下了扎實而有用的基石。
第五段：結(jié)語。
通過專利實訓(xùn)，本人加深了對于知識產(chǎn)權(quán)的認識，提高了專業(yè)能力和實踐操作能力。更重要的是，將來我們需要在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域多加努力，提高我們在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的競爭力。因此，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和實踐，加強我們的專業(yè)技能和實踐能力，為我們的未來奠定堅實的基礎(chǔ)。
地質(zhì)實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇六
作為一名高中生，在課余時間里，我參加了學(xué)校組織的理財實訓(xùn)活動。在這次活動中，我收獲了很多，也學(xué)到了不少有關(guān)理財?shù)闹R。下面是我的心得體會。
首先，理財并不是只有有錢人才能做。在實訓(xùn)過程中，我們從老師那里得知了一些小額理財?shù)姆椒?，這對于我們這些尚未開始賺錢的學(xué)生來說尤為重要。比如記賬、規(guī)劃預(yù)算等。可以說，理財?shù)暮诵木褪丘B(yǎng)成好的錢管理習(xí)慣。這些小方法在平時生活中嘗試實行，不僅可以幫助我們把握自己的開支，更能夠讓我們明確未來的消費計劃，避免不必要的開支。
其次，理財也需要考慮固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)的問題。在實訓(xùn)中，我們了解了不少有關(guān)房產(chǎn)和股市的知識。盡管我們的收入還沒有到達購房或股市投資的程度，但是，我們需要認識到在未來的生活中，這些問題是不可避免的。因此，了解一些房產(chǎn)和股市的常識，對我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展也有好處。
最后，理財要學(xué)會分別對待不同的人群。學(xué)生、上班族、退休人員等人群的收入和消費習(xí)慣不同，因此，我們的理財方法也應(yīng)該因人而異。參加這次實訓(xùn)，我們也學(xué)到了一些如何幫助不同的人群進行理財規(guī)劃的方法。比如，推薦保險計劃和退休計劃等。這些針對性更強的理財方法，對于我們明確未來的錢財規(guī)劃都有很大的幫助。
綜上所述，參加本次理財實訓(xùn)活動是我的一次難得的經(jīng)歷。通過這次實訓(xùn)，我學(xué)到了不少有關(guān)理財?shù)闹R，也提高了自己的錢財管理能力。當(dāng)然，這還只是開始。學(xué)習(xí)理財，不能一蹴而就，我們還需在未來的生活中不斷學(xué)習(xí)、實踐。只有掌握理財?shù)恼嬷B，才能使我們的財務(wù)狀況不斷改善。
地質(zhì)實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇七
進入實訓(xùn)室的第一天，我心里充滿了困惑和擔(dān)憂。因為實訓(xùn)室是一個模擬真實工作環(huán)境的地方，我害怕自己無法勝任所分配的任務(wù)，擔(dān)心自己與其他同學(xué)相比有所不及。此外，我還擔(dān)心自己的知識儲備不夠豐富，無法應(yīng)對各種復(fù)雜的實際情況。因此，剛開始的時候，我對自己的實習(xí)經(jīng)驗也沒有太大的期望，只是默默地期待能夠?qū)W到一些實踐技能。
第二段：適應(yīng)與成長的階段。
經(jīng)過一個星期的適應(yīng)期，我逐漸適應(yīng)了實訓(xùn)室的工作節(jié)奏和環(huán)境。我發(fā)現(xiàn)，實訓(xùn)室確實是一個能夠鍛煉自己實踐能力的地方。在實訓(xùn)室中，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，還學(xué)到了如何與同事合作、如何進行有效的溝通等實用技巧。同時，我也明白了實踐不僅僅是理論的延伸，更是一個與現(xiàn)實緊密結(jié)合的過程。只有將所學(xué)知識運用到實際工作中，才能真正提升自己的實際能力。
第三段：發(fā)現(xiàn)自己的不足與問題。
在實習(xí)期間，我逐漸意識到自己的不足和問題。一方面是專業(yè)知識的不夠扎實，經(jīng)常在實際操作中遇到困難；另一方面是對于解決問題的能力不足，有時難以找到問題的關(guān)鍵所在。在與實習(xí)導(dǎo)師和同事的交流中，我明白了要提升自己的能力，需要去填補知識空白的同時，也要注重培養(yǎng)自己的解決問題的能力。因此，我開始主動請教他人，閱讀相關(guān)書籍和資料，通過實踐不斷提升自己的能力。
第四段：跨學(xué)科的機會與挑戰(zhàn)。
在實訓(xùn)室中，我有幸接觸到了跨學(xué)科的機會。由于實訓(xùn)室的工作涉及到多個學(xué)科領(lǐng)域，我不僅能夠運用自己專業(yè)知識，還需要學(xué)習(xí)其他學(xué)科的基本概念和方法。這種跨學(xué)科的機會不僅拓寬了我的知識面，還讓我深刻體會到不同學(xué)科的交叉影響和相互關(guān)聯(lián)。然而，這也給我的學(xué)習(xí)帶來了一定的挑戰(zhàn)。因為我需要在短時間內(nèi)學(xué)習(xí)并掌握其他學(xué)科的基礎(chǔ)知識，這對我的學(xué)習(xí)能力和時間管理能力提出了更高的要求。
第五段：總結(jié)與收獲。
通過實訓(xùn)室的實習(xí)經(jīng)歷，我從一個困惑和擔(dān)憂的實習(xí)生逐漸成長為一個具備實踐能力的實習(xí)生。在實訓(xùn)室中，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，還學(xué)到了如何與他人合作和解決問題的能力。我逐漸意識到，實踐是一個與理論相輔相成的過程，只有將所學(xué)知識應(yīng)用到實際中，才能真正提升自己的能力。與此同時，我還意識到自己的不足和問題，并通過主動學(xué)習(xí)和請教他人不斷提升自己。在跨學(xué)科的機會和挑戰(zhàn)中，我不僅拓寬了自己的知識面，還培養(yǎng)了自己的學(xué)習(xí)能力和時間管理能力?？傊?，實習(xí)經(jīng)歷讓我受益匪淺，為我未來的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
地質(zhì)實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇八
首先，我來坦白一下我選擇倉管員這個職位的理由，理由有三：一，首先抱著對實習(xí)的小小抵觸情緒，我想當(dāng)然的選擇了這個我以為無關(guān)緊要的職位，且抱著一點點可以偷閑想法，它順理成章的入我彀中。二，我以為它不像ceo、hrm、cfo等職位那樣知名度很高，而且在實習(xí)中所做實事不多的這些職位，我想嘗試一下這種不那么光鮮的職位，這也是一種歷練。三，再有，我放棄了我所學(xué)習(xí)的財務(wù)管理專業(yè)的相關(guān)的工作，和自己相對了解的人力資源管理工作，進而想嘗試一下倉儲工作這樣一個企業(yè)運營的大后方，這個后來我才知曉要求“細、勤、穩(wěn)”的這樣一份工作。由此，權(quán)衡利弊喜好，帶著一絲取巧之嫌，我選擇了這個職務(wù)。
再來講一講崗位職責(zé)和我對這個崗位的理解吧。崗位職責(zé)包括：1.按規(guī)定做好物資設(shè)備進出庫的驗收、記帳和發(fā)放工作，做到帳帳相符。2.隨時掌握庫存狀態(tài)，保證物資設(shè)備及時供應(yīng)，充分發(fā)揮周轉(zhuǎn)效率。3.定期對庫房進行清理，保持庫房的整齊美觀，使物資設(shè)備分類排列。存放整齊，數(shù)量準(zhǔn)確。4.熟悉相應(yīng)物資設(shè)備的品種、規(guī)格、型號及性能，填寫分明。5.搞好庫房的安全管理工作，檢查庫房的防火、防盜設(shè)施，及時堵塞漏洞。6.完成上級交辦的其它工作。本來以為倉管員就是做做流水賬，積極東西就行了，實際接觸這個工作的時候才發(fā)現(xiàn)他的職責(zé)遠不止這些，包括入庫，出庫，保管三大項。入庫：你要按照送貨單上的數(shù)目將材料清點清楚，發(fā)現(xiàn)有異常情況必須向倉儲部經(jīng)理匯報，得到指示意見后遵照執(zhí)行就好了，檢驗合格后，就辦理入庫手續(xù)，開具入庫單，登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。
出庫：對于生產(chǎn)部門領(lǐng)料的話根據(jù)bom表（或生產(chǎn)計劃部門審核通過領(lǐng)料單據(jù)）照單發(fā)料，然后登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。
對于發(fā)貨的話按照財務(wù)開出的送貨單或經(jīng)其審核的出庫單發(fā)貨登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。把作業(yè)單據(jù)整理好，交給財務(wù)，他們要做帳及成本核算。
保管：合理安排你的倉庫庫容，給每種物料貼上明確的標(biāo)簽，做到先進先出，了解采取合理的保護措施，防止物資因各種原因受到損壞。定期盤點一下你的倉庫，檢查一下帳物是否相符，如果不是，就要查找原因（收發(fā)錯誤，合理損耗等等），做一張盤點盈虧匯總表，匯報給上級，更改賬面數(shù)字，以做到帳卡物相符。
以上就是倉管員崗位職責(zé)以及我對它的了解。
在整個vbse的實習(xí)中我受益良多。簡要地講就是以下幾點：
第一點，必然是對于倉儲這一整個部門有了很清晰直觀的了解。它的人事組成，部門規(guī)范，部門職責(zé)等等。
第二點，在于另一方面的認知的改變。不管是對于倉管員以及其他職務(wù)的工作職責(zé)，還是對于企業(yè)與企業(yè)間的聯(lián)系，企業(yè)與客戶，供應(yīng)商之間的聯(lián)系，企業(yè)與銀行、行政部門的聯(lián)系，以及企業(yè)內(nèi)部各部門之間的合作與聯(lián)系的認知，都有了很大的改觀。在真正接觸一件事物之前不能先理所當(dāng)然，這樣會影響自己的抉擇和判斷。
據(jù)以及表單毫無抵抗力，自己也十分焦急急躁，然而經(jīng)過努力解決掉問題之后，回頭看，其實那些問題不過爾爾，看看指導(dǎo)書，讀一讀ppt，都能夠迅速有效地解決。
第四點：團隊的合作，以及溝通能力。整個公司是一個整體，公司運營離不開和各部門的通力合作。拿倉儲部門來講，需要和財務(wù)部門，采購部門，人力部門，車間都要建立起良好合作的關(guān)系，團隊的每一步都是大家參與的，高度密切的，息息相關(guān)的，不允許有任何一個部門出現(xiàn)差錯，因為試錯成本極高，部門不允許，公司更不允許。
《vbse實訓(xùn)報告》手工報告
崗位:財務(wù)部經(jīng)理 姓名：李文婷
學(xué)號：196628 在為期兩周的實訓(xùn)即將告一段落，在這兩周里，老師輔
導(dǎo)我們?nèi)绾巫鍪止へ攧?wù)和計算機財務(wù)，首先從手工說起 我所在的公司是北京易鑫電器有限公司，我們公司有財務(wù)部，營銷部，生產(chǎn)部，我的職稱是財務(wù)部經(jīng)理，在開始的一天里，我需要幫助組員上手，我們公司的財務(wù)工作，在很多時候我只是需要審核各種憑證，或許在大多數(shù)人眼中，審核是一件特別容易的事，但只有自己才知道，我們需要認真審題，檢查她們做的是否正確，還要協(xié)調(diào)我們財務(wù)部內(nèi)部的工作，只有這樣才能讓每個人都能動起來，這樣才能快速并且有效率的完成工作。
在平時，每個人的工作量不一樣，在有人工作量特別大時，我們會協(xié)助她完成她的工作，盡量在工作時間完成任務(wù)。如果完成不了，都會自覺的加班，我們也會早點過來，爭取在老師規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)。剛開始，我們做的很慢，每天都要加班，到后來，我們都可以在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)，并且保持質(zhì)量。
會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天
要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于
登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪
上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做
我自己是不行的，我會要求財務(wù)會計，稅務(wù)會計，成本會計
躁。篇三：vbse實訓(xùn)報告
vbse跨專業(yè)企業(yè)運營仿真綜合實訓(xùn)
姓名：
學(xué)號：
班級：
所屬公司：
所屬部門：
公司職務(wù)：
部門其他成員姓名：
個人郵箱： 指導(dǎo)老師：
上課時間：
實訓(xùn)報告
vbse跨專業(yè)企業(yè)運營仿真綜合實訓(xùn)報告
這次的實訓(xùn)和以往實訓(xùn)過的任何一次都更具特色和意義。
第一天：我們還沒到實訓(xùn)教室時，大家都是一副跟過去實訓(xùn)的心態(tài)一樣的表情，就感覺是去打發(fā)時間的，但是到了那才發(fā)現(xiàn)，實訓(xùn)環(huán)境是模擬真實公司環(huán)境，看來這次不能再像過去那樣懶散了。印象較深刻的是：開始上課時老師就以非常獨特的開場白，用一張白紙讓大家物以類聚，然后開始實訓(xùn)之旅。后面ceo的選舉時，在ceo選舉之前的一個小插曲即類似于角色心理測試，全場都很認真在測試。再一個是晚上的出海報，我們公司幾個人一起在宿舍討論到海報的完成大家都很認真的在想idea，真的是大家有力出力，沒力出加油，讓我感覺到我們團隊還是蠻不錯的。
第二天：團隊組建后，我們就開始期初建賬，我在這次實訓(xùn)中主要擔(dān)任人力資源部助理一職，我的職責(zé)主要有以下：招聘渠道的管理與維護，發(fā)布招聘信息、篩選應(yīng)聘簡歷，預(yù)約，安排面試，跟進面試流程、員工檔案管理、勞動合同的管理、招聘和培訓(xùn)的組織和實際開展、人事政策和管理制度的執(zhí)行和貫徹、負責(zé)人事信息的實時更新與維護、負責(zé)公司員工考勤管理及匯總整理、辦理社會保險、住房公積金繳納等相關(guān)手續(xù)、負責(zé)員工入職、調(diào)動、離職等手續(xù)辦理、協(xié)助經(jīng)理做好人力資源各模塊日常性事務(wù)工作、負責(zé)協(xié)助經(jīng)理李輝做好部門內(nèi)其他工作。由于是剛開始，所以只有個簡單的領(lǐng)錢任務(wù)：先從出納那邊領(lǐng)借款單，然后我自己填好單子（金額頂格、大寫填寫等）簽好名，就去找部門經(jīng)理審核簽名，再找財務(wù)部經(jīng)理審核簽字，到出納處領(lǐng)錢才算完成領(lǐng)錢。
第三、四、五天：這三天主要是完成任務(wù)，其中印象較深的就是一個五險一金的單子填寫，剛開始一直以為就只有一張單子，后面才知道五險一金是分開的單子，五險是一張，住房公積金是指一金的單子，在單子上填寫好老師給的資料后，也是簽好自己的名字和找經(jīng)理審核簽字、總經(jīng)理審核蓋公章簽字后，再帶著錢去稅務(wù)局繳稅。還有個就是營銷部基本上是擺設(shè)用的，在整個實訓(xùn)過程中他們自身的任務(wù)應(yīng)該算最輕的，不過雖然如此，我們公司營銷部的幾個人都經(jīng)常幫忙其他部門的員工，可能我們公司總體沒有那么出色，但是我們自己內(nèi)部員工都很團結(jié)，這讓我感覺到一個和諧的團隊是非常重要的。
雖然一周的實訓(xùn)很短，但是確實有很大的幫助。首先，讓我對人力資源部有了更清晰的認識，它是企業(yè)發(fā)展的助推器，其核心職能是選、訓(xùn)、考、用、留五個方面。人力資源部對公司人力資源管理工作全過程中的 各個環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、考核評比的專職管理部門，對所承擔(dān)的工作負責(zé)。以前只知道人力資源是管招聘的，從未對它有個比較全的概念，對它的職能了解更是少之又少。其次，拓寬了我的知識面、鍛煉了我的動手能力和實踐，讓我對自己有個更好的定位。第三，讓我認識到自己有著很大的不足：知識不足、平時上課和考試只知道考好書上的內(nèi)容，卻沒有主動利用一切資源更新知識讓自己與時俱進，安于現(xiàn)狀。第四，最重要的一點就是讓我認識到處理好人際關(guān)系的重要性，一個公司的好壞很大程度上跟團隊的合作有關(guān)。
長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們成功邁向工作崗位的第一步?？傊?，本次實訓(xùn)讓我明白在以后的日子要多注重培養(yǎng)自己分析問題的能力、解決問題的能力，獨立動手能力、綜合運用知識的能力和創(chuàng)新思維能力。希望在以后的實訓(xùn)里，老師能夠提高公司競爭難度，這樣可能會使大家競爭的意識更強一些，讓大家學(xué)習(xí)如何在激烈的競爭中如何生存。還有就是希望學(xué)校能延長實訓(xùn)周期，讓我們可以接觸更多。最后希望我們學(xué)校的實訓(xùn)活動越辦越好。
地質(zhì)實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇九
第一段：介紹地質(zhì)采樣的目的和意義（250字）
當(dāng)今社會，地質(zhì)采樣作為一種重要的地質(zhì)調(diào)查手段，被廣泛應(yīng)用于自然資源勘探、工程建設(shè)、環(huán)境保護等領(lǐng)域。地質(zhì)采樣的目的是為了獲取地質(zhì)樣品，通過對地質(zhì)樣品的分析和研究，可以獲得有關(guān)地質(zhì)構(gòu)造、地質(zhì)組成、地層開展等重要地質(zhì)信息。對于地質(zhì)工作者來說，掌握地質(zhì)采樣的技能和方法是至關(guān)重要的，好的地質(zhì)采樣能力將為地質(zhì)調(diào)查和研究的順利進行提供有力保障。
第二段：地質(zhì)采樣的方法和技巧（250字）
地質(zhì)采樣主要包括相機鉆孔、抽取樣品和封存樣品三個基本環(huán)節(jié)。首先是相機鉆孔，需要選擇合適的鉆探工具，根據(jù)地質(zhì)條件和目標(biāo)深度確定鉆孔直徑和長度，并嚴格控制鉆孔的垂直度和直徑。其次是抽取樣品，采用適當(dāng)?shù)娜悠骶吒鶕?jù)需要抽取土壤、巖石、礦石等地質(zhì)樣品，采取合適的采樣點和采樣方式，避免污染和變質(zhì)。最后是封存樣品，將采樣得到的地質(zhì)樣品進行封存，標(biāo)明采樣點的相關(guān)信息，并做好樣品的記錄和保存，保證樣品的完整性和可追溯性。
第三段：地質(zhì)采樣的注意事項（250字）
在進行地質(zhì)采樣時，需要注意以下幾個方面。首先，選擇合適的取樣點和取樣深度，盡可能地代表目標(biāo)地點的地質(zhì)特征。其次，注意采樣時的環(huán)境條件，如采樣點周圍的植被、水源等，避免對環(huán)境造成破壞和污染。再次，采樣過程中應(yīng)避免樣品的二次污染，如使用干凈的工具和容器、避免手部直接接觸樣品等。最后，每一份樣品在采樣后都應(yīng)詳細記錄相關(guān)信息，如采樣點坐標(biāo)、采樣日期、采樣人員等，以便后續(xù)的地質(zhì)分析和研究。
第四段：地質(zhì)采樣的價值和意義（250字）
地質(zhì)采樣的價值主要體現(xiàn)在兩個方面。一方面，地質(zhì)采樣可以獲得大量的地質(zhì)樣本，進而幫助地質(zhì)工作者更好地了解地質(zhì)構(gòu)造、地質(zhì)演變過程等關(guān)鍵地質(zhì)信息。這對于地質(zhì)調(diào)查、勘探和開發(fā)具有重要意義，可以為相關(guān)行業(yè)提供科學(xué)依據(jù)和決策支持。另一方面，通過地質(zhì)采樣獲得的樣本可以進行不同的地質(zhì)分析和實驗，如物理性質(zhì)分析、礦物組成鑒定、同位素分析等，從而為地質(zhì)研究提供了重要的實驗數(shù)據(jù)和研究方法。
第五段：展望地質(zhì)采樣的未來發(fā)展（200字）
隨著科技的不斷進步，地質(zhì)采樣也在不斷更新與發(fā)展。現(xiàn)代化的地質(zhì)采樣方法和技術(shù)將更加方便快速地獲取地質(zhì)樣本，某些自動化的采樣裝置正逐漸應(yīng)用于地質(zhì)調(diào)查和研究中。此外，隨著大數(shù)據(jù)和人工智能的發(fā)展，地質(zhì)樣本的信息化管理和分析將極大地提高地質(zhì)采樣的效率和準(zhǔn)確性，促進地質(zhì)領(lǐng)域的發(fā)展。而在研究對象的拓展方面，深海地質(zhì)和行星地質(zhì)等領(lǐng)域的需求也催生了新的地質(zhì)采樣技術(shù)和方法的出現(xiàn)。因此，地質(zhì)采樣的未來發(fā)展將會更加多樣化和智能化，為地質(zhì)科學(xué)的進一步發(fā)展提供強有力的支撐。
總結(jié)：地質(zhì)采樣作為一種重要的地質(zhì)調(diào)查手段，在地質(zhì)調(diào)查和研究中起到了重要的作用。掌握地質(zhì)采樣的技能和方法，對于地質(zhì)工作者來說是必不可少的。通過合理的采樣方法和技巧，注意采樣的注意事項，合理封存樣品，可以獲得高質(zhì)量的地質(zhì)樣本。這些樣本不僅有助于地質(zhì)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，也為地質(zhì)科學(xué)的進一步研究提供了重要的實驗數(shù)據(jù)。隨著科技的進步，地質(zhì)采樣將迎來更多發(fā)展機遇，并為地質(zhì)科學(xué)的研究提供更多可能性。
地質(zhì)實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇十
第一段：引言（100字）
實訓(xùn)室是大學(xué)生提高實踐能力和技術(shù)水平的重要場所，在這里，我們可以學(xué)到很多課堂上無法感受到的知識和實踐技巧。在過去的一段時間里，我所參與的實訓(xùn)課程豐富多樣，收獲頗多。下面，我將結(jié)合個人經(jīng)歷，總結(jié)一下在實訓(xùn)室中所獲得的心得體會。
第二段：實踐能力的提升（200字）
實訓(xùn)室不同于傳統(tǒng)的課堂教學(xué)，注重學(xué)生的實踐操作和解決實際問題的能力。在實訓(xùn)室中，我們不僅僅是聽講、記筆記，更是需要親自動手完成實驗和項目。通過實驗的反復(fù)實踐和項目的實際操作，我們對所學(xué)知識有了更深入的理解，同時鍛煉了自己的動手能力。在我所參與的機械實訓(xùn)中，我學(xué)到了如何使用各種工具和設(shè)備，并通過實操不斷提高了自己的操作技能。同時，實訓(xùn)室還培養(yǎng)了我們處理問題的能力，通過面對實際情況，學(xué)會分析問題并找到解決方案。這些實踐能力的提升對于我們未來的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展有著重要的意義。
第三段：團隊合作的重要性（200字）
實踐是一個團隊合作的過程，實訓(xùn)室中培養(yǎng)了我與他人合作的能力。在實訓(xùn)過程中，我們通常需要與同學(xué)一起完成一個項目或者一項任務(wù)。通過與同學(xué)的合作，我學(xué)到了如何與他人協(xié)作，學(xué)會了傾聽他人的意見并提供自己的建議。在這個過程中，我也發(fā)現(xiàn)團隊合作的力量，每個人都有自己的專長，在團隊中互相補充，共同解決問題，實現(xiàn)更好的結(jié)果。團隊合作不僅提高了工作效率，還增強了我們之間的相互信任和溝通能力，為日后面對各種挑戰(zhàn)打下了基礎(chǔ)。
第四段：實訓(xùn)中的挑戰(zhàn)與成長（300字）
在實訓(xùn)室中，我們面對了許多挑戰(zhàn)，有時候會遇到溫度不穩(wěn)定、設(shè)備故障、實驗數(shù)據(jù)無法得到預(yù)期結(jié)果等問題，這些都考驗了我們的耐心和解決問題的能力。但正是通過這些挑戰(zhàn)，我們才能不斷成長和完善自己。在實訓(xùn)中，我們要時刻保持積極的態(tài)度，相信自己的能力，勇于面對問題并尋找解決辦法。通過反復(fù)實踐和嘗試，我不斷克服困難，提升了自己的解決問題的能力和緊急應(yīng)變能力。實訓(xùn)的過程中我們會從失敗中學(xué)到經(jīng)驗，從成功中受到鼓舞，不斷成長，不斷進步。
第五段：總結(jié)與展望（300字）
通過實訓(xùn)室的學(xué)習(xí)，我充分認識到實踐能力的重要性。實訓(xùn)室提供的實踐機會不僅能夠提升我們的動手能力，還培養(yǎng)了我們解決問題的能力和團隊合作精神。這些實踐能力對于我們未來的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。同時，在實訓(xùn)室中我也發(fā)現(xiàn)了自己在各方面的不足，我會將這些不足作為自我改進的動力，更加努力地學(xué)習(xí)，提高自己。我希望將來能夠?qū)嵱?xùn)室中所學(xué)到的知識和能力應(yīng)用到真實的工作和生活中，為社會做出自己的貢獻。
總結(jié)：
通過實訓(xùn)室的學(xué)習(xí)，我不僅提高了自己的實踐能力和解決問題的能力，還培養(yǎng)了團隊合作精神。實訓(xùn)室中的挑戰(zhàn)和困難使我得以不斷成長和完善自己。我深知實踐能力對于未來的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，所以我會不斷學(xué)習(xí)，在實踐中不斷提高自己的能力和水平。同時，我也意識到自己的不足，希望能夠通過更多的實訓(xùn)機會，繼續(xù)提升自己的能力。實驗室不僅僅是知識的傳授，更是人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)，對我們的實踐能力和綜合素質(zhì)提出了更高的要求。
地質(zhì)實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇十一
首先，我來坦白一下我選擇倉管員這個職位的理由，理由有三：一，首先抱著對實習(xí)的小小抵觸情緒，我想當(dāng)然的選擇了這個我以為無關(guān)緊要的職位，且抱著一點點可以偷閑想法，它順理成章的入我彀中。二，我以為它不像ceo、hrm、cfo等職位那樣知名度很高，而且在實習(xí)中所做實事不多的這些職位，我想嘗試一下這種不那么光鮮的職位，這也是一種歷練。三，再有，我放棄了我所學(xué)習(xí)的財務(wù)管理專業(yè)的相關(guān)的工作，和自己相對了解的人力資源管理工作，進而想嘗試一下倉儲工作這樣一個企業(yè)運營的大后方，這個后來我才知曉要求“細、勤、穩(wěn)”的這樣一份工作。由此，權(quán)衡利弊喜好，帶著一絲取巧之嫌，我選擇了這個職務(wù)。
再來講一講崗位職責(zé)和我對這個崗位的理解吧。崗位職責(zé)包括：1.按規(guī)定做好物資設(shè)備進出庫的驗收、記帳和發(fā)放工作，做到帳帳相符。2.隨時掌握庫存狀態(tài)，保證物資設(shè)備及時供應(yīng)，充分發(fā)揮周轉(zhuǎn)效率。3.定期對庫房進行清理，保持庫房的整齊美觀，使物資設(shè)備分類排列。存放整齊，數(shù)量準(zhǔn)確。4.熟悉相應(yīng)物資設(shè)備的品種、規(guī)格、型號及性能，填寫分明。5.搞好庫房的安全管理工作，檢查庫房的防火、防盜設(shè)施，及時堵塞漏洞。6.完成上級交辦的其它工作。本來以為倉管員就是做做流水賬，積極東西就行了，實際接觸這個工作的時候才發(fā)現(xiàn)他的職責(zé)遠不止這些，包括入庫，出庫，保管三大項。入庫：你要按照送貨單上的數(shù)目將材料清點清楚，發(fā)現(xiàn)有異常情況必須向倉儲部經(jīng)理匯報，得到指示意見后遵照執(zhí)行就好了，檢驗合格后，就辦理入庫手續(xù)，開具入庫單，登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。
出庫：對于生產(chǎn)部門領(lǐng)料的話根據(jù)bom表（或生產(chǎn)計劃部門審核通過領(lǐng)料單據(jù)）照單發(fā)料，然后登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。
對于發(fā)貨的話按照財務(wù)開出的送貨單或經(jīng)其審核的出庫單發(fā)貨登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。把作業(yè)單據(jù)整理好，交給財務(wù)，他們要做帳及成本核算。
保管：合理安排你的倉庫庫容，給每種物料貼上明確的標(biāo)簽，做到先進先出，了解采取合理的保護措施，防止物資因各種原因受到損壞。定期盤點一下你的倉庫，檢查一下帳物是否相符，如果不是，就要查找原因（收發(fā)錯誤，合理損耗等等），做一張盤點盈虧匯總表，匯報給上級，更改賬面數(shù)字，以做到帳卡物相符。
以上就是倉管員崗位職責(zé)以及我對它的了解。
在整個vbse的實習(xí)中我受益良多。簡要地講就是以下幾點：
第一點，必然是對于倉儲這一整個部門有了很清晰直觀的了解。它的人事組成，部門規(guī)范，部門職責(zé)等等。
第二點，在于另一方面的認知的改變。不管是對于倉管員以及其他職務(wù)的工作職責(zé)，還是對于企業(yè)與企業(yè)間的聯(lián)系，企業(yè)與客戶，供應(yīng)商之間的聯(lián)系，企業(yè)與銀行、行政部門的聯(lián)系，以及企業(yè)內(nèi)部各部門之間的合作與聯(lián)系的認知，都有了很大的改觀。在真正接觸一件事物之前不能先理所當(dāng)然，這樣會影響自己的抉擇和判斷。
vbse工作總結(jié)
經(jīng)過四天的虛擬商業(yè)社會環(huán)境vbse的實訓(xùn)，讓我了解到制造企業(yè)的含義，了解了企業(yè)與企業(yè)間的聯(lián)系，企業(yè)與客戶，供應(yīng)商之間的聯(lián)系，企業(yè)與銀行，服務(wù)公司，行政部門的聯(lián)系，以及企業(yè)內(nèi)部各部門之間的合作與聯(lián)系。我在vbse實訓(xùn)中，所在的企業(yè)是北京寶樂童車制造公司，所在的部門是財務(wù)部，擔(dān)任財務(wù)部的成本會計一職。我們公司有企管部，人力資源部，銷售部，財務(wù)部，采購部，倉儲部，生產(chǎn)計劃部等。每個部門都有自己的職責(zé)，工作范圍，財務(wù)部的職責(zé)在于公司的收入，支出，利潤，資產(chǎn)，負債等財務(wù)問題，工作范圍就比較廣泛了，工資薪酬方面就需要跟人力資源部溝通，材料入庫，出庫就需要跟倉儲部聯(lián)系，產(chǎn)品銷售上就需要與銷售部有聯(lián)系，我們的工作需要與每個部門聯(lián)系溝通，并及時根據(jù)每個部門的工作狀況，登記相應(yīng)的賬。
財務(wù)部有財務(wù)經(jīng)理，出納，財務(wù)會計，成本會計，我擔(dān)任成本會計一職，成本會計的期初建賬工作與期初增值稅專用發(fā)票（前期收到的專用發(fā)票，本期作為付款依據(jù)），期初采購單（前期采購部下達的采購訂單，作為本期入庫或付款的依據(jù)），枯木明細賬（所負責(zé)科目的科目明細賬），存貨明細賬（按存貨名稱設(shè)立的存貨明細賬）有關(guān)。我的工作一般都在各部門工作結(jié)束后，我根據(jù)他們的工作狀況登記相應(yīng)的明細賬。成本會計的重點工作基本在月末，需要根據(jù)倉庫里的存貨狀況進行盤點，并填寫盤盈虧報告表。再根據(jù)期初的數(shù)據(jù)，計算每種完工產(chǎn)品的成本，并計算它們的直接材料，直接人工，制造費用，制造費用分配這一塊，著實讓我頭疼了一陣，剛開始不清楚要根據(jù)什么來計算，后來知道是需要相關(guān)人員的工資以及生產(chǎn)部的一些設(shè)備折舊來計算制造費用，計算出來還要分配，這就又需要一些相應(yīng)的計算方法來計算。經(jīng)過自己的思考與別家企業(yè)成本會計的溝通，完成了此任務(wù)。在完工產(chǎn)品成本計算上，還算好，有任務(wù)提示，完成的比較順手，計算的也基本合的上?？傮w上來說，會計的工作重點在于專業(yè)知識的積累，能夠掌握基礎(chǔ)會計的知識，在實際中能熟練應(yīng)用，以及工作經(jīng)驗，工作不順手也有經(jīng)驗不足的原因，我們才進行了一個月的業(yè)務(wù)，就已經(jīng)忙得不知所措了，可見會計真的是個不容易做的工作，在我們的工作中，有很多遺漏或者出錯的地方，老師說過現(xiàn)實企業(yè)中是不允許做錯了再重新來一次的，所以做會計就要斤斤計較，認真嚴謹?shù)淖龊妹恳还P業(yè)務(wù)，記好每一筆賬，跟所有部門做好溝通聯(lián)系工作，及時將發(fā)生的財務(wù)登記入賬。ps:在此次實訓(xùn)中，跟同學(xué)們有了更好的溝通交流，并學(xué)到了新的東西，包括一些專業(yè)上的東西，以及企業(yè)財務(wù)部的所有業(yè)務(wù)要如何進行等。工作中，有些表格是需要自己制作，答應(yīng)出來并填寫的，所以認認真真地制作出表格，計算完成本等需要計算的數(shù)據(jù)，填寫完后，很有成就感。沒有工作時，就轉(zhuǎn)著看看別的職務(wù)的工作，很有樂趣。篇三：vbse實訓(xùn)報告 vbse跨專業(yè)企業(yè)運營仿真綜合實訓(xùn) 姓名：
學(xué)號：
班級：
所屬公司：
所屬部門：
公司職務(wù)：
部門其他成員姓名： 個人郵箱：
指導(dǎo)老師：
上課時間：
實訓(xùn)報告 vbse跨專業(yè)企業(yè)運營仿真綜合實訓(xùn)報告
這次的實訓(xùn)和以往實訓(xùn)過的任何一次都更具特色和意義。
第一天：我們還沒到實訓(xùn)教室時，大家都是一副跟過去實訓(xùn)的心態(tài)一樣的表情，就感覺是去打發(fā)時間的，但是到了那才發(fā)現(xiàn)，實訓(xùn)環(huán)境是模擬真實公司環(huán)境，看來這次不能再像過去那樣懶散了。印象較深刻的是：開始上課時老師就以非常獨特的開場白，用一張白紙讓大家物以類聚，然后開始實訓(xùn)之旅。后面ceo的選舉時，在ceo選舉之前的一個小插曲即類似于角色心理測試，全場都很認真在測試。再一個是晚上的出海報，我們公司幾個人一起在宿舍討論到海報的完成大家都很認真的在想idea，真的是大家有力出力，沒力出加油，讓我感覺到我們團隊還是蠻不錯的。
第二天：團隊組建后，我們就開始期初建賬，我在這次實訓(xùn)中主要擔(dān)任人力資源部助理一職，我的職責(zé)主要有以下：招聘渠道的管理與維護，發(fā)布招聘信息、篩選應(yīng)聘簡歷，預(yù)約，安排面試，跟進面試流程、員工檔案管理、勞動合同的管理、招聘和培訓(xùn)的組織和實際開展、人事政策和管理制度的執(zhí)行和貫徹、負責(zé)人事信息的實時更新與維護、負責(zé)公司員工考勤管理及匯總整理、辦理社會保險、住房公積金繳納等相關(guān)手續(xù)、負責(zé)員工入職、調(diào)動、離職等手續(xù)辦理、協(xié)助經(jīng)理做好人力資源各模塊日常性事務(wù)工作、負責(zé)協(xié)助經(jīng)理李輝做好部門內(nèi)其他工作。由于是剛開始，所以只有個簡單的領(lǐng)錢任務(wù)：先從出納那邊領(lǐng)借款單，然后我自己填好單子（金額頂格、大寫填寫等）簽好名，就去找部門經(jīng)理審核簽名，再找財務(wù)部經(jīng)理審核簽字，到出納處領(lǐng)錢才算完成領(lǐng)錢。
第
三、
四、五天：這三天主要是完成任務(wù)，其中印象較深的就是一個五險一金的單子填寫，剛開始一直以為就只有一張單子，后面才知道五險一金是分開的單子，五險是一張，住房公積金是指一金的單子，在單子上填寫好老師給的資料后，也是簽好自己的名字和找經(jīng)理審核簽字、總經(jīng)理審核蓋公章簽字后，再帶著錢去稅務(wù)局繳稅。還有個就是營銷部基本上是擺設(shè)用的，在整個實訓(xùn)過程中他們自身的任務(wù)應(yīng)該算最輕的，不過雖然如此，我們公司營銷部的幾個人都經(jīng)常幫忙其他部門的員工，可能我們公司總體沒有那么出色，但是我們自己內(nèi)部員工都很團結(jié)，這讓我感覺到一個和諧的團隊是非常重要的。雖然一周的實訓(xùn)很短，但是確實有很大的幫助。首先，讓我對人力資源部有了更清晰的認識，它是企業(yè)發(fā)展的助推器，其核心職能是選、訓(xùn)、考、用、留五個方面。人力資源部對公司人力資源管理工作全過程中的 各個環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、考核評比的專職管理部門，對所承擔(dān)的工作負責(zé)。以前只知道人力資源是管招聘的，從未對它有個比較全的概念，對它的職能了解更是少之又少。其次，拓寬了我的知識面、鍛煉了我的動手能力和實踐，讓我對自己有個更好的定位。第三，讓我認識到自己有著很大的不足：知識不足、平時上課和考試只知道考好書上的內(nèi)容，卻沒有主動利用一切資源更新知識讓自己與時俱進，安于現(xiàn)狀。第四，最重要的一點就是讓我認識到處理好人際關(guān)系的重要性，一個公司的好壞很大程度上跟團隊的合作有關(guān)。
長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。
《vbse跨專業(yè)綜合實訓(xùn)》課程簡介
一、課程簡介
《vbse跨專業(yè)綜合實訓(xùn)》課程采用用友集團新道公司研發(fā)的“虛擬商業(yè)社會環(huán)境vbse”。“虛擬商業(yè)社會環(huán)境vbse”是一款多專業(yè)綜合實習(xí)的平臺，基于該平臺開展的多專業(yè)綜合實訓(xùn)，通過對真實商業(yè)社會環(huán)境中典型單位、部門和崗位的系統(tǒng)模擬，讓學(xué)生在其中進行身臨其境地崗前實習(xí)，使學(xué)生認知并熟悉現(xiàn)代商業(yè)社會內(nèi)部不同組織、不同職業(yè)崗位的工作內(nèi)容和特性，訓(xùn)練學(xué)生從事經(jīng)營管理所需的綜合執(zhí)行能力、綜合決策能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)學(xué)生的全局意識和綜合職業(yè)素養(yǎng)。
二、課程特點
多專業(yè)：融合經(jīng)管類多個專業(yè)學(xué)科的知識體系；
全仿真：基于企業(yè)真實組織機構(gòu)、工作任務(wù)、業(yè)務(wù)流程與操作環(huán)境的全景呈現(xiàn)；
對抗性：兼顧“創(chuàng)新、效率與效益”的綜合評測體系營造出組間競爭氛圍；
三、仿真企業(yè)簡介 企業(yè)管理全景仿真分為主體企業(yè)和外部服務(wù)機構(gòu)兩大部分。主體企業(yè)由若干家同屬一個行業(yè)的生產(chǎn)制造公司組成，它們所處的市場經(jīng)濟環(huán)境完全相同，每一家制造公司在企業(yè)經(jīng)營運作過程中作出的決策不同，導(dǎo)致最終的經(jīng)營業(yè)績不同，它們彼此之間是相互競爭關(guān)系。主體企業(yè)以童車廠（離散型企業(yè)）為業(yè)務(wù)原型，通過企業(yè)的產(chǎn)、供、銷一條龍的業(yè)務(wù)鏈，讓學(xué)生真實的感受到企業(yè)的實際業(yè)務(wù)。外部服務(wù)機構(gòu)主要為配合生產(chǎn)制造公司的主體經(jīng)營活動而設(shè)置，并通過交易活動和市場管理活動與生產(chǎn)制造公司發(fā)生聯(lián)系。包括政務(wù)服務(wù)中心、客戶、供應(yīng)商、銀行、綜合服務(wù)中心等。
實訓(xùn)報告
姓名：伍俊道 學(xué)號：2011420101141 班級：財務(wù)管理1班
2、儲位的分配
（二）采購入庫業(yè)務(wù)
建賬的目的是為了之后的業(yè)務(wù)可以得到及時的記錄，那么，倉管員的具體業(yè)務(wù)有哪些呢？我簡單的做了一下分類，大概可以分為三種，一是采購i材料時的采購入庫，二是銷售材料和生產(chǎn)領(lǐng)料時的材料出庫，三是產(chǎn)品銷售出去時的產(chǎn)品出庫業(yè)務(wù)。
首先是采購入庫業(yè)務(wù)，采購入庫是指供應(yīng)商發(fā)出貨物抵達企業(yè)，同時開據(jù)了該張采購訂單所對應(yīng)的發(fā)票，采購員倉管員辦理采購入庫手續(xù)，倉管員填寫入庫單確認貨物入庫，倉管經(jīng)理登記庫存臺賬，材料會計登記存貨明細賬，成本會計憑發(fā)票確認應(yīng)付賬款。
那么作為倉管員，在本業(yè)務(wù)中，我們要做的是：
1、物料驗收
首先得從采購員出獲取發(fā)貨單，在貨物到達時，根據(jù)發(fā)貨單和檢驗標(biāo)準(zhǔn)進行質(zhì)量、數(shù)量以及包裝檢測，然后根據(jù)檢驗的結(jié)果填寫物料檢驗單，然后在單據(jù)下面簽名確認，在檢驗無誤后，在發(fā)貨單簽字確認。
2、填寫采購入庫單
先根據(jù)物料檢驗單填寫采購入庫單（一式三聯(lián)），填完后遞交部門經(jīng)理進行審核，當(dāng)倉儲部經(jīng)理審核簽字確認后，一聯(lián)交給采購部，另一聯(lián)交給財務(wù)部，剩下的一聯(lián)留下備份。
3、填寫物料卡
物料收入后，根據(jù)之前預(yù)備的倉位進行入，并根據(jù)入庫數(shù)量填寫物料卡，然后把入庫單交給倉儲部經(jīng)理登記臺帳。這樣，倉管員在采購入庫業(yè)務(wù)中的任務(wù)就完成了。
（三）生產(chǎn)領(lǐng)料，材料出庫業(yè)務(wù)
然后是材料入庫業(yè)務(wù)的介紹，在本業(yè)務(wù)中，車間管理員根據(jù)生產(chǎn)計劃部經(jīng)理下達的半成品車價派工單，查看物料結(jié)構(gòu)，填寫物料單，進行生產(chǎn)領(lǐng)料。倉管員檢查生產(chǎn)用料，辦理材料出庫，填寫出庫單和物料卡。
表三
那么我們倉管員要做的就是以下幾點：
1、檢查車架生產(chǎn)用料
從生產(chǎn)計劃部獲取領(lǐng)料單，根據(jù)庫存和bom核對物料庫存的情況，確認物料數(shù)量符合領(lǐng)用條件后在領(lǐng)料單上簽字。
2、填寫車價材料出庫單
根據(jù)領(lǐng)料單制作填寫車架出庫單，將領(lǐng)料單附在出庫單后面提交給部門經(jīng)理進行審核。
3、辦理車架材料出庫并更新物料卡
部門經(jīng)理簽字確認后，辦理材料出庫，并請車間管理員在材料出庫單上簽字確認，其中，材料出庫單的生產(chǎn)計劃部一聯(lián)交給車間管理員隨材料一起帶走；材料出庫單財務(wù)聯(lián)上交財務(wù)部；倉管部聯(lián)交給倉儲部經(jīng)理登記臺帳，然后倉管員要更新物料卡。
（四）童車發(fā)貨（產(chǎn)品出庫）業(yè)務(wù)
銷售發(fā)貨是指銷售員依據(jù)銷售訂單交貨日期填寫產(chǎn)品發(fā)貨單，倉管員填寫出庫單，由銷售員發(fā)貨給客戶，財務(wù)部根據(jù)發(fā)貨出庫單開具銷售發(fā)票，當(dāng)客戶收貨確認后銷售員需登記銷售發(fā)貨明細。在這筆業(yè)務(wù)中，我們倉管員要做的是以下幾點：
1、填制銷售出庫單 根據(jù)拿到的發(fā)貨單填制銷售出庫單，并請銷售專員簽字確認，之后將這張出庫單提交給部門經(jīng)理進行審核。
2、出庫
部門經(jīng)理審核完畢后，辦理出庫手續(xù)，將產(chǎn)品發(fā)出，將出庫單的其中一聯(lián)交給銷售專員，另一聯(lián)交給財務(wù)部，剩下一聯(lián)交給部門經(jīng)理登記臺帳。
二、總結(jié)
（一）本次實訓(xùn)中的一些心得體會 以上就是本人在這次實訓(xùn)中總結(jié)的，關(guān)于倉管員業(yè)務(wù)流程的詳細總結(jié)，同時，在參與這些業(yè)務(wù)的過程中，也意識到了一些相關(guān)的問題：
1、自主學(xué)習(xí)
實訓(xùn)中不再象在學(xué)校里平時學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的，實訓(xùn)老師從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；公司內(nèi)部有各種各樣的機會來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進取的工作態(tài)度
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別剛開始實訓(xùn)是沒有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團隊精神
工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡 所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
（二）本次實訓(xùn)中存在的一些不足
1、缺乏工作經(jīng)驗，工作不夠謹慎
在這次材料入庫時，因為不夠謹慎，導(dǎo)致物料沒有及時收入，差點造成公司的生產(chǎn)出現(xiàn)問題，同時自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實訓(xùn)工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。
2、工作態(tài)度仍不夠積極 在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。
3、工作時仍需追求完美
在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。我堅信通過這一段時間的實訓(xùn)，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。以上是我對已經(jīng)過去實習(xí)工作的總結(jié)，總結(jié)是為了尋找差距、修訂目標(biāo)，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結(jié)，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務(wù)。
地質(zhì)實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇十二
市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。下面是營銷實訓(xùn)的
心得體會
，希望對大家有幫助。
學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓(xùn)，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。
“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調(diào)查、市場細分、市場預(yù)測、銷售策劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。
“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應(yīng)對整個市場的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責(zé)任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷
策劃方案
。
需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”?！盃I”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。
在競爭日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場營銷新人。
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取 拿來主義 把國際上最先進成果拿來 為我所用 ，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到 洋為中用 才能奏效。
正如古人所說 桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。 (《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團 市場營銷 培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊?市場營銷 工作的幾點粗淺認識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機，不打無準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過 多算勝，少算不勝 。不打無準(zhǔn)備之仗， 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、
合同
紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下 過路人 的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到 知己 ，才能提高銷售的成功率。所謂的 知己 就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬吉拉德曾說過， 不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶 ，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo)，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是 販賣幸福 的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種 別出心裁 的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說 處處留心皆學(xué)問 ，用銷售界的話來講就是 處處留心有商機 ，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進貴賓服務(wù)的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道 朋友間是無話不說的 。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。 這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
我們第二小組聯(lián)系的是蘇寧電器，為其自主品牌惠而浦熱水器進行了市場調(diào)查。整個過程這樣安排：1、各項工作進行之前，寫一份具體的計劃書，包括小組成員的分工，任務(wù)進程，時間安排等。2、目標(biāo)確定為惠而浦熱水器后，寫一份調(diào)查的計劃書。3、設(shè)計和修改調(diào)查問卷。4、進行調(diào)查。5、分析所得資料，撰寫
調(diào)查報告
。
通過跟蘇寧電器負責(zé)人反復(fù)溝通與協(xié)商，終極得到他們的認可。這一步比我們想象的難很多，由于企業(yè)考慮到我們是在校大學(xué)生，社會接觸溝通能力不足，所以剛開始忌諱我們給人家做調(diào)查，經(jīng)過我們的堅持和努力終極達成共叫：我們以一份固定問卷的方式，采取職員調(diào)查法，與被調(diào)查者采取面對面的溝通詢問，我們做筆記，然后將所得資料進行回納總結(jié)。這樣加大了調(diào)查的難度，做起來真的很麻煩、很累。說到問卷部分的設(shè)計和修改，真是有點盲目，原本以為就是出幾個題目湊份問卷，沒啥技術(shù)含量的事兒，但真正做起來的時候才感覺無從下手。由于以前沒接觸過問卷調(diào)查，再加上對熱水器的了解甚少，小組成員通過上網(wǎng)調(diào)查，研究商討，緊密分工與合作才使第一份問卷初稿完成。之后在單老師和王老師的幫助下，對問卷進行了的細心指導(dǎo)，才使我們加強了問卷設(shè)計方面的知識，終極完整的一份問卷出來了。接下來開始了緊張的調(diào)查部分，在這里有幾點心得要跟大家分享一下：
一、要給被調(diào)查者留下美好的第一印象。由于這關(guān)系著訪問的成功與否。著裝要大方得體，干凈整潔彬彬有禮，面帶微笑，真誠與對方溝通，讓他感受你的誠懇和熱情，大方接受你的訪問調(diào)查。
二、訪問要具有較好的靈活性。
由于我們與被調(diào)查者是面對面交流，交流的主題可以突破時間限制，同時對于一些新發(fā)現(xiàn)的題目，尤其是爭議比較大的題目，我們可以采取靈活委婉的方式，引導(dǎo)調(diào)查者的思路，迂回提問，逐層深進。
三、對調(diào)查者的要求較高。
調(diào)查結(jié)果質(zhì)量的好壞很大程度上取決于調(diào)查者本人的訪問技巧和應(yīng)變能力，所以我們在除了克服調(diào)查本身的困難，吃苦刻苦以外，還要加強自身的訪問技巧。整個過很鍛煉人。
四、獲得高質(zhì)量的調(diào)查資料。
在訪問過程中由于調(diào)查者在場，因而既可以對訪問的環(huán)境和被調(diào)查者的表情、態(tài)度進行觀察，又可以對被調(diào)查者回答題目的質(zhì)量加以控制，從而使調(diào)查資料的真實性和正確性大大進步。這要求我們秉著認真細心的態(tài)度往對待調(diào)查，不可馬虎。
接下來進進到了swot分析。這一環(huán)節(jié)我們采取了實地考察的方式，對蘇寧、國美、同天、華北等賣場進行走訪和考察，在面對面與銷售職員溝通的基礎(chǔ)之上，又從網(wǎng)上了解競爭品牌的信息，牢牢圍繞產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的模式，完善了知識儲備，為小組調(diào)查報告的撰寫打?qū)懥藞詫嵉幕A(chǔ)。在自身長見識的基礎(chǔ)之上，圓滿完成了任務(wù)。
通過這些天的實訓(xùn)生活，是我比較全面的了解了熱水器的相關(guān)知識，開闊了視野，鍛煉了膽量。另外通過實訓(xùn)活動，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的一面，比如：第一次接觸市場調(diào)查與分析，沒有頭緒，感覺無從下手，多虧了小組其他成員的幫助;做事有時過于熱情，沒有做到不卑不亢;有時比較粗心愛忘事，這些都是我以后應(yīng)該改進的地方。
最后，非常感謝學(xué)校及我們的指導(dǎo)老師在我們畢業(yè)進進社會前，給了我們這次鍛煉自己，開闊視野的難得機會，這將對我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響。
地質(zhì)實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇十三
近年來，隨著經(jīng)濟水平的提高和生活水平的不斷提升，空調(diào)已經(jīng)成為我們生活中必不可少的電器之一。為了更好地適應(yīng)市場需求，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我所在的學(xué)校開設(shè)了空調(diào)實訓(xùn)課程，并安排了相應(yīng)的實訓(xùn)項目。通過近期的空調(diào)實訓(xùn)，我深刻體會到了實訓(xùn)的重要性，并取得了一些寶貴的經(jīng)驗和知識。
首先，通過空調(diào)實訓(xùn)，我明白了理論知識與實踐操作的重要性。在課堂學(xué)習(xí)中，我們被灌輸了許多關(guān)于空調(diào)的理論知識，包括空調(diào)的工作原理、維修方法等。然而，這些理論知識只有在實踐中才能得到驗證和鞏固。在實訓(xùn)過程中，我逐漸領(lǐng)悟到了實踐的重要性。通過親自操作空調(diào)設(shè)備，我才能真正理解空調(diào)工作的各個環(huán)節(jié)，有機會糾正自己的錯誤，并從中汲取經(jīng)驗。
其次，空調(diào)實訓(xùn)為我提供了鍛煉自我解決問題能力的機會。在實訓(xùn)過程中，我遇到了各種各樣的問題，比如空調(diào)無法啟動、制冷效果不好等。面對這些問題，我必須迅速分析原因，并采取相應(yīng)的解決措施。通過不斷地實踐和總結(jié)，我的問題解決能力得到了很大的提升。我逐漸學(xué)會了如何快速定位問題，并通過調(diào)試和維修，解決了一個又一個難題。
同時，空調(diào)實訓(xùn)也教會了我團隊合作的重要性。在實訓(xùn)中，我們通常需要分成小組進行操作和維修，而不是單打獨斗。團隊合作不僅可以提高工作效率，還可以充分利用每個人的優(yōu)勢和技能。通過與同學(xué)的合作，我學(xué)到了如何與人合作，如何充分發(fā)揮自己的特長，同時也學(xué)會了傾聽他人的意見和建議。
最后，空調(diào)實訓(xùn)激發(fā)了我對于技術(shù)的熱愛和追求。在實訓(xùn)中，我感受到了當(dāng)一臺壞掉的空調(diào)被我們修好時的成就感和滿足感。這使我對技術(shù)充滿了熱情，并激發(fā)了我學(xué)習(xí)和掌握更多知識的欲望?？照{(diào)實訓(xùn)讓我對未來的職業(yè)規(guī)劃產(chǎn)生了新的思考，也讓我對技術(shù)人才的重要性有了更深刻的體會。
綜上所述，通過空調(diào)實訓(xùn)，我不僅學(xué)到了許多關(guān)于空調(diào)的知識和技能，還體會到了實踐的重要性。實訓(xùn)中鍛煉的自我解決問題能力和團隊合作精神也讓我受益匪淺。空調(diào)實訓(xùn)激發(fā)了我對技術(shù)的熱愛和追求，讓我對未來的職業(yè)發(fā)展有了新的思考?？照{(diào)實訓(xùn)是我大學(xué)生涯中寶貴的人生經(jīng)歷，也是我成長道路上的重要一步。我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己，在未來的職業(yè)生涯中為人們提供更好的空調(diào)服務(wù)。
實訓(xùn)是大學(xué)生活的一項重要內(nèi)容，也是鍛煉自己的平臺。我在這一學(xué)期參加了一項精心安排的實訓(xùn)活動，收獲頗多。通過實訓(xùn)，我學(xué)到了很多知識和技能，同時也提高了自己的實踐動手能力和團隊合作能力。在這篇文章中，我將總結(jié)一下自己的實訓(xùn)心得體會，希望能給以后的實訓(xùn)活動提供一些經(jīng)驗和借鑒。
段二：了解意義
實訓(xùn)是將理論與實踐相結(jié)合的重要環(huán)節(jié)，通過實際操作能夠更好地理解和掌握所學(xué)的知識。在實訓(xùn)中，我明白了知識的真正用途和意義，感受到了理論與實踐的差距和聯(lián)系。通過親自動手實踐，我不僅加深了對所學(xué)知識的理解，還發(fā)現(xiàn)了一些理論無法抵達的問題和挑戰(zhàn)。因此，實訓(xùn)不僅是知識的延伸與拓展，也是激發(fā)創(chuàng)新思維和解決問題能力的途徑。
段三：發(fā)揮優(yōu)勢
在實訓(xùn)中，我們都發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，各展所長。團隊合作是實訓(xùn)的重要環(huán)節(jié)，每個人都有自己的責(zé)任和任務(wù)。我充分發(fā)揮了自己的溝通能力和組織能力，積極協(xié)調(diào)團隊的進度和安排。同時，我也學(xué)會了傾聽和尊重他人的意見，因為一個團隊的力量遠大于個人的力量。通過這次實訓(xùn)，我認識到團隊合作是實現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵，只有合作才能解決各種問題和困難。
段四：克服困難
實訓(xùn)過程中，我們也遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。面對這些問題，我學(xué)會了要有耐心和冷靜，不急躁不放棄。在團隊的共同努力下，我們一步步戰(zhàn)勝了困難，解決了問題。這些困難鍛煉了我的意志力和逆境應(yīng)對能力，使我更加堅定了自己的信心和決心。從長遠來看，困難只是通往成功的過程，只有不斷挑戰(zhàn)和超越自己，才能成為更好的自己。
段五：總結(jié)收獲
通過這次實訓(xùn)，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識和技能，也培養(yǎng)了自己的實踐動手能力和團隊合作能力。我發(fā)現(xiàn)在實踐中，學(xué)到的知識更加牢固，理解更加深刻。同時，我也明白到理論與實踐是相輔相成的，只有將知識運用到實際中才能更好地發(fā)揮其價值。通過實訓(xùn)，我感受到了自己不斷進步和成長的力量，也堅信只要有足夠的努力和決心，就能夠克服一切困難，實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
總結(jié)實訓(xùn)心得體會，不僅讓我學(xué)到了知識和技能，也讓我重新審視了自己的優(yōu)點和不足。在未來的實訓(xùn)活動中，我將更加注重團隊合作和個人能力的提升，不斷挑戰(zhàn)自我，追求更高的目標(biāo)。無論是理論課還是實訓(xùn)活動，都是大學(xué)生活中重要的一部分，只有堅持學(xué)以致用，將所學(xué)知識付諸實踐，才能真正將自己培養(yǎng)成為一名有創(chuàng)造力、有實踐能力的人才。這次實訓(xùn)經(jīng)歷將成為我努力奮進的動力和信心，我相信我能夠在將來的工作崗位上展現(xiàn)出更出色的成績。
地質(zhì)實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇二
實訓(xùn)是大學(xué)生活中不可或缺的一部分，通過實踐操作，提升專業(yè)技能和實際應(yīng)用能力。在實訓(xùn)中，我意識到實踐是理論的延伸，是將所學(xué)知識與實際情景相結(jié)合，進一步鞏固并應(yīng)用所學(xué)內(nèi)容。在這次實訓(xùn)中，我有機會親身參與項目的實施，與團隊合作，經(jīng)歷困難和挑戰(zhàn)。通過這些，我深刻領(lǐng)悟到了一些寶貴的心得和體會。
首先，在實訓(xùn)中我學(xué)到了團隊合作的重要性。通過與同學(xué)們的合作，我深刻體會到了團隊合作的力量。在項目的實施過程中，每個人都有自己的任務(wù)和分工，而我需要與團隊中的其他成員緊密協(xié)作，共同完成項目。只有團隊成員們相互協(xié)調(diào)，互相幫助，才能夠圓滿完成任務(wù)。同時，在與團隊成員的交流和合作中，我學(xué)會了傾聽他人的意見，并能夠尊重和接受不同的觀點。團隊中的每個人都有不同的專長和經(jīng)驗，互相學(xué)習(xí)和借鑒對于項目的成功非常重要。
其次，通過實訓(xùn)我也認識到了自身的潛力和能力。在面對一些挑戰(zhàn)和困難時，我開始意識到自己擁有足夠的能力去面對和解決問題。當(dāng)我遇到難題時，我并沒有退縮，而是積極主動地主動尋找解決方法。在實踐操作的過程中，我遇到了很多的問題，但我都沒有放棄，堅持不懈地探索和思考。通過嘗試和摸索，我漸漸掌握了一些技巧和方法，成功解決了很多難題。這讓我更加相信，只要付出努力和堅持不懈，就一定能夠克服困難，取得成功。
另外，實訓(xùn)中還讓我深刻明白了良好的溝通和協(xié)調(diào)能力的重要性。在實踐操作中，跟團隊成員和指導(dǎo)老師的交流是非常關(guān)鍵的。及時的溝通和反饋能夠提高工作的效率和質(zhì)量。我在實訓(xùn)過程中不斷與團隊成員和指導(dǎo)老師進行交流，及時匯報和調(diào)整工作進度。通過與他們的溝通，我發(fā)現(xiàn)在項目中出現(xiàn)問題的原因，并共同解決了這些問題。與他人的良好溝通也增強了我自己的表達能力和傾聽能力，更好地與他人合作。
最后，通過實訓(xùn)我還明白了實際操作和理論知識的互補性。我們在課堂上學(xué)到的知識是理論的，離開實際情境是靜態(tài)的。而在實訓(xùn)中，我們將理論所學(xué)運用于實踐，才能真正體會到知識的深度和寬度。通過實際操作，我可以更好地理解和運用所學(xué)知識，也更好地發(fā)現(xiàn)知識所無法揭示的問題和挑戰(zhàn)。實踐操作是理論知識的延伸，讓我對所學(xué)內(nèi)容有了更全面和深入的理解。
總之，實訓(xùn)對我產(chǎn)生了深遠的影響。通過實際操作，我不僅提升了專業(yè)技能和實際應(yīng)用能力，還學(xué)到了團隊合作、自我認識、溝通協(xié)調(diào)和理論實踐的重要性。這些都將對我的未來發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，幫助我更好地適應(yīng)和應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。通過這次實訓(xùn)，我更加深刻地認識到，不論在何種場合，實踐都是最好的老師，只有通過實踐才能真正錘煉和提升自己的能力。我將繼續(xù)保持對實踐的熱情，不斷積累經(jīng)驗，提升自我，成為更出色的人才。
地質(zhì)實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇三
近日，我們?nèi)嗤瑢W(xué)在地質(zhì)老師的帶領(lǐng)下進行了一次地質(zhì)考察活動，我深深感觸頗多。通過這次考察，我不僅對地質(zhì)學(xué)有了更加深入的了解，還學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。下面，我將從地質(zhì)學(xué)基礎(chǔ)知識、實踐技能、團隊合作、自我反思和感恩之情五個方面來總結(jié)我的心得體會。
首先，這次地質(zhì)考察讓我重新認識了地質(zhì)學(xué)的基礎(chǔ)知識。地質(zhì)學(xué)是一門關(guān)于地球構(gòu)造、巖石、礦產(chǎn)、地形地貌等方面的科學(xué)，它廣泛應(yīng)用于資源勘探、災(zāi)害預(yù)測和環(huán)境保護等領(lǐng)域。在考察過程中，我學(xué)習(xí)了巖石的分類、地層的劃分以及地球歷史的演變等知識，對地球的形成和發(fā)展有了更加清晰的認識。
其次，實踐技能也是我在這次考察中所學(xué)到的重要一環(huán)。地質(zhì)學(xué)歸根結(jié)底是一門實踐性強的學(xué)科，理論知識只有通過實際操作才能更好地理解和掌握。我們在考察中進行了巖石采樣、地層觀察和化石采集等實踐活動，對實地操作方法和技巧有了更加熟練的掌握。這次實踐讓我認識到紙上得來終覺淺，觀察現(xiàn)象和親身體驗才是最好的學(xué)習(xí)方式。
此外，團隊合作也是地質(zhì)考察中不可或缺的一部分。在整個考察過程中，我們分組協(xié)作，互相幫助，共同完成各項任務(wù)。每個人都發(fā)揮自己的專長，相互配合，達到了事半功倍的效果。在合作中，我學(xué)會了傾聽和尊重他人的意見，鍛煉了團隊意識和組織協(xié)調(diào)能力。經(jīng)過這次考察，我意識到在團隊中的每個人都是重要的一環(huán)，只有團隊的力量才能使事情更好地完成。
同時，自我反思也是我從這次考察中汲取的重要經(jīng)驗。通過考察中的觀察和實踐，我發(fā)現(xiàn)了自己在地質(zhì)學(xué)方面的不足和需要改進的地方。比如，在巖石鑒定方面，我需要更加深入地學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識；在地層劃分和化石采集方面，我需要加強實踐技能的訓(xùn)練。自我反思使我更加清楚自己的短板，為今后的學(xué)習(xí)和提高制定了更加明確的計劃。
最后，我對這次考察充滿感恩之情。首先，我要感謝地質(zhì)老師的悉心教導(dǎo)和耐心指導(dǎo)，他為我們籌備了這次考察活動，并帶領(lǐng)我們深入了解地質(zhì)學(xué)的魅力。其次，我要感謝我的同學(xué)們，我們相互幫助、共同進步，這次考察不僅是一次對知識的學(xué)習(xí)，更是一次珍貴的友誼的培養(yǎng)。最重要的是，我要感謝大自然的恩賜，沒有大自然的奇妙和美麗，就沒有我們這次難忘的地質(zhì)考察。
總之，這次地質(zhì)考察給我?guī)砹嗽S多寶貴的經(jīng)驗和體會。通過學(xué)習(xí)地質(zhì)學(xué)基礎(chǔ)知識、提高實踐技能、鍛煉團隊合作能力、進行自我反思和感恩之情，我收獲頗豐。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和生活中，這些經(jīng)驗和體會將成為我不斷追求進步的動力，讓我在地質(zhì)學(xué)這片廣闊的天地中不斷探索和發(fā)現(xiàn)。
地質(zhì)實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇四
第一段：引入地質(zhì)考察重要性（200字）
地質(zhì)考察是一種系統(tǒng)性的實地工作，通過對地球地質(zhì)特征、地質(zhì)構(gòu)造、巖石組成等的觀察和研究，從而揭示地球演化的規(guī)律。我曾參與一次地質(zhì)考察活動，此次經(jīng)歷讓我深刻認識到地質(zhì)考察的重要性，并獲得了許多心得體會。
第二段：注意事項與技巧（250字）
在地質(zhì)考察中，我學(xué)到了許多注意事項與技巧。首先是正確使用地質(zhì)工具和儀器，如羅盤、傾角儀、錘子等，這些工具能夠幫助我們準(zhǔn)確測量地層厚度和傾角，探測地下構(gòu)造。其次，我們要善于觀察，憑借自己的眼睛去察看巖石的顏色、質(zhì)地、層理等特征，并學(xué)會分析這些特征所反映的地質(zhì)過程。另外，將實地觀察與實驗室分析相結(jié)合也是一個重要的技巧。通過采集樣品并進行室內(nèi)分析，我們能夠更全面地了解該地區(qū)的地質(zhì)特征。
第三段：團隊協(xié)作與溝通（250字）
在地質(zhì)考察中，團隊協(xié)作和溝通也非常重要。我與其他同學(xué)組成了一個小組，通過分工合作，我們能夠更高效地完成任務(wù)。每個人有自己的專長，我們相互學(xué)習(xí)和借鑒，相互補充和完善，這使得考察過程更加順利。此外，我們還需要與導(dǎo)師和其他專家進行有效溝通，及時匯報并討論研究結(jié)果、經(jīng)驗和困難。團隊協(xié)作和良好的溝通能夠提升地質(zhì)考察的質(zhì)量和效果。
第四段：認識到地質(zhì)考察的重要性（300字）
通過這次地質(zhì)考察，我更深刻地認識到地質(zhì)考察的重要性。首先，地質(zhì)考察是地質(zhì)學(xué)研究的基礎(chǔ)和核心。只有深入地質(zhì)實地進行觀察和研究，才能獲得真實、準(zhǔn)確的地質(zhì)數(shù)據(jù)，建立可靠的地質(zhì)模型，為地質(zhì)學(xué)理論的發(fā)展提供堅實的實證。其次，地質(zhì)考察對于資源勘探、環(huán)境保護、災(zāi)害防治等具有重要意義。通過地質(zhì)考察，我們能夠了解資源的分布和利用潛力，有針對性地開展礦產(chǎn)勘探和開采。同時，地質(zhì)考察還有助于了解地質(zhì)災(zāi)害的形成機制，制定科學(xué)的防治措施，保護人民的生命和財產(chǎn)安全。
第五段：對個人成長的意義和展望（200字）
這次地質(zhì)考察對我個人的成長產(chǎn)生了積極的影響。首先，我通過與同學(xué)和導(dǎo)師的合作，提高了自己的團隊協(xié)作和溝通能力，增強了解決問題的能力。其次，地質(zhì)考察讓我更加深入地了解地球，提升了我對地質(zhì)學(xué)的興趣和熱愛。我將積極參與更多的地質(zhì)考察活動，不斷學(xué)習(xí)和探索，為地質(zhì)學(xué)的發(fā)展貢獻自己的力量。
總結(jié)：地質(zhì)考察是一項非常重要的工作，它能夠幫助我們揭示地球的奧秘，為資源勘探、環(huán)境保護等提供科學(xué)依據(jù)。通過這次地質(zhì)考察，我深刻認識到地質(zhì)考察的重要性，學(xué)到了許多注意事項和技巧，提高了團隊協(xié)作和溝通能力，并對自己的個人發(fā)展有了新的認識。希望未來能繼續(xù)參與地質(zhì)考察工作，為地質(zhì)學(xué)的研究和應(yīng)用做出貢獻。
地質(zhì)實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇五
在經(jīng)濟全球化進程中，知識產(chǎn)權(quán)的保護已經(jīng)成為各國的共識，而專利作為知識產(chǎn)權(quán)的一種，也日益被重視。因此，學(xué)習(xí)專利知識和實踐專利操作已經(jīng)成為知識產(chǎn)權(quán)學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)。本文將對于本人在參加專利實訓(xùn)的過程中，所得到的心得體會進行總結(jié)，希望能夠?qū)ζ渌麑W(xué)習(xí)者有所幫助。
專利實訓(xùn)是知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)的重要課程之一，它可以幫助我們深入了解知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)法律法規(guī)，學(xué)習(xí)如何撰寫專利文書和如何策劃專利戰(zhàn)略。在整個實踐過程中，我們可以使用專業(yè)的專利查詢系統(tǒng)，進一步加深了解專利的要素和基本審查標(biāo)準(zhǔn)。通過實踐操作，我們可以更好地掌握專利申請和維權(quán)的各種流程，為將來在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
第三段：感受與體會。
在本人參加專利實訓(xùn)的過程中，特別是在撰寫實際專利文書的過程中，深刻地感受到了專利文書的語言要求以及對于細節(jié)的關(guān)注。在此過程中，我們不僅僅是完成了一份專利文書，而是提高了我們的條理性和邏輯思考能力。此外，在實際操作的過程中，我們也加深了對于專業(yè)術(shù)語和法律法規(guī)的了解，并且更加深入的認識到專利戰(zhàn)略的重要性。更重要的是，我們需要意識到專利審批的時間和成本都很高，因此在專利戰(zhàn)略的制定中，需要兼顧多方面的利益，以便更好的實現(xiàn)專利的申請和維權(quán)。
第四段：所獲得的收獲。
通過本次專利實訓(xùn)，可以幫助我們更全面、深入的了解專利的相關(guān)知識，提高我們的實際操作能力，并且加強我們對于知識產(chǎn)權(quán)的法律法規(guī)的掌握。與此同時，我們也增強了對于未來職業(yè)道路的認識，為將來從事知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)工作打下了扎實而有用的基石。
第五段：結(jié)語。
通過專利實訓(xùn)，本人加深了對于知識產(chǎn)權(quán)的認識，提高了專業(yè)能力和實踐操作能力。更重要的是，將來我們需要在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域多加努力，提高我們在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的競爭力。因此，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和實踐，加強我們的專業(yè)技能和實踐能力，為我們的未來奠定堅實的基礎(chǔ)。
地質(zhì)實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇六
作為一名高中生，在課余時間里，我參加了學(xué)校組織的理財實訓(xùn)活動。在這次活動中，我收獲了很多，也學(xué)到了不少有關(guān)理財?shù)闹R。下面是我的心得體會。
首先，理財并不是只有有錢人才能做。在實訓(xùn)過程中，我們從老師那里得知了一些小額理財?shù)姆椒?，這對于我們這些尚未開始賺錢的學(xué)生來說尤為重要。比如記賬、規(guī)劃預(yù)算等。可以說，理財?shù)暮诵木褪丘B(yǎng)成好的錢管理習(xí)慣。這些小方法在平時生活中嘗試實行，不僅可以幫助我們把握自己的開支，更能夠讓我們明確未來的消費計劃，避免不必要的開支。
其次，理財也需要考慮固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)的問題。在實訓(xùn)中，我們了解了不少有關(guān)房產(chǎn)和股市的知識。盡管我們的收入還沒有到達購房或股市投資的程度，但是，我們需要認識到在未來的生活中，這些問題是不可避免的。因此，了解一些房產(chǎn)和股市的常識，對我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展也有好處。
最后，理財要學(xué)會分別對待不同的人群。學(xué)生、上班族、退休人員等人群的收入和消費習(xí)慣不同，因此，我們的理財方法也應(yīng)該因人而異。參加這次實訓(xùn)，我們也學(xué)到了一些如何幫助不同的人群進行理財規(guī)劃的方法。比如，推薦保險計劃和退休計劃等。這些針對性更強的理財方法，對于我們明確未來的錢財規(guī)劃都有很大的幫助。
綜上所述，參加本次理財實訓(xùn)活動是我的一次難得的經(jīng)歷。通過這次實訓(xùn)，我學(xué)到了不少有關(guān)理財?shù)闹R，也提高了自己的錢財管理能力。當(dāng)然，這還只是開始。學(xué)習(xí)理財，不能一蹴而就，我們還需在未來的生活中不斷學(xué)習(xí)、實踐。只有掌握理財?shù)恼嬷B，才能使我們的財務(wù)狀況不斷改善。
地質(zhì)實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇七
進入實訓(xùn)室的第一天，我心里充滿了困惑和擔(dān)憂。因為實訓(xùn)室是一個模擬真實工作環(huán)境的地方，我害怕自己無法勝任所分配的任務(wù)，擔(dān)心自己與其他同學(xué)相比有所不及。此外，我還擔(dān)心自己的知識儲備不夠豐富，無法應(yīng)對各種復(fù)雜的實際情況。因此，剛開始的時候，我對自己的實習(xí)經(jīng)驗也沒有太大的期望，只是默默地期待能夠?qū)W到一些實踐技能。
第二段：適應(yīng)與成長的階段。
經(jīng)過一個星期的適應(yīng)期，我逐漸適應(yīng)了實訓(xùn)室的工作節(jié)奏和環(huán)境。我發(fā)現(xiàn)，實訓(xùn)室確實是一個能夠鍛煉自己實踐能力的地方。在實訓(xùn)室中，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，還學(xué)到了如何與同事合作、如何進行有效的溝通等實用技巧。同時，我也明白了實踐不僅僅是理論的延伸，更是一個與現(xiàn)實緊密結(jié)合的過程。只有將所學(xué)知識運用到實際工作中，才能真正提升自己的實際能力。
第三段：發(fā)現(xiàn)自己的不足與問題。
在實習(xí)期間，我逐漸意識到自己的不足和問題。一方面是專業(yè)知識的不夠扎實，經(jīng)常在實際操作中遇到困難；另一方面是對于解決問題的能力不足，有時難以找到問題的關(guān)鍵所在。在與實習(xí)導(dǎo)師和同事的交流中，我明白了要提升自己的能力，需要去填補知識空白的同時，也要注重培養(yǎng)自己的解決問題的能力。因此，我開始主動請教他人，閱讀相關(guān)書籍和資料，通過實踐不斷提升自己的能力。
第四段：跨學(xué)科的機會與挑戰(zhàn)。
在實訓(xùn)室中，我有幸接觸到了跨學(xué)科的機會。由于實訓(xùn)室的工作涉及到多個學(xué)科領(lǐng)域，我不僅能夠運用自己專業(yè)知識，還需要學(xué)習(xí)其他學(xué)科的基本概念和方法。這種跨學(xué)科的機會不僅拓寬了我的知識面，還讓我深刻體會到不同學(xué)科的交叉影響和相互關(guān)聯(lián)。然而，這也給我的學(xué)習(xí)帶來了一定的挑戰(zhàn)。因為我需要在短時間內(nèi)學(xué)習(xí)并掌握其他學(xué)科的基礎(chǔ)知識，這對我的學(xué)習(xí)能力和時間管理能力提出了更高的要求。
第五段：總結(jié)與收獲。
通過實訓(xùn)室的實習(xí)經(jīng)歷，我從一個困惑和擔(dān)憂的實習(xí)生逐漸成長為一個具備實踐能力的實習(xí)生。在實訓(xùn)室中，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，還學(xué)到了如何與他人合作和解決問題的能力。我逐漸意識到，實踐是一個與理論相輔相成的過程，只有將所學(xué)知識應(yīng)用到實際中，才能真正提升自己的能力。與此同時，我還意識到自己的不足和問題，并通過主動學(xué)習(xí)和請教他人不斷提升自己。在跨學(xué)科的機會和挑戰(zhàn)中，我不僅拓寬了自己的知識面，還培養(yǎng)了自己的學(xué)習(xí)能力和時間管理能力?？傊?，實習(xí)經(jīng)歷讓我受益匪淺，為我未來的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
地質(zhì)實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇八
首先，我來坦白一下我選擇倉管員這個職位的理由，理由有三：一，首先抱著對實習(xí)的小小抵觸情緒，我想當(dāng)然的選擇了這個我以為無關(guān)緊要的職位，且抱著一點點可以偷閑想法，它順理成章的入我彀中。二，我以為它不像ceo、hrm、cfo等職位那樣知名度很高，而且在實習(xí)中所做實事不多的這些職位，我想嘗試一下這種不那么光鮮的職位，這也是一種歷練。三，再有，我放棄了我所學(xué)習(xí)的財務(wù)管理專業(yè)的相關(guān)的工作，和自己相對了解的人力資源管理工作，進而想嘗試一下倉儲工作這樣一個企業(yè)運營的大后方，這個后來我才知曉要求“細、勤、穩(wěn)”的這樣一份工作。由此，權(quán)衡利弊喜好，帶著一絲取巧之嫌，我選擇了這個職務(wù)。
再來講一講崗位職責(zé)和我對這個崗位的理解吧。崗位職責(zé)包括：1.按規(guī)定做好物資設(shè)備進出庫的驗收、記帳和發(fā)放工作，做到帳帳相符。2.隨時掌握庫存狀態(tài)，保證物資設(shè)備及時供應(yīng)，充分發(fā)揮周轉(zhuǎn)效率。3.定期對庫房進行清理，保持庫房的整齊美觀，使物資設(shè)備分類排列。存放整齊，數(shù)量準(zhǔn)確。4.熟悉相應(yīng)物資設(shè)備的品種、規(guī)格、型號及性能，填寫分明。5.搞好庫房的安全管理工作，檢查庫房的防火、防盜設(shè)施，及時堵塞漏洞。6.完成上級交辦的其它工作。本來以為倉管員就是做做流水賬，積極東西就行了，實際接觸這個工作的時候才發(fā)現(xiàn)他的職責(zé)遠不止這些，包括入庫，出庫，保管三大項。入庫：你要按照送貨單上的數(shù)目將材料清點清楚，發(fā)現(xiàn)有異常情況必須向倉儲部經(jīng)理匯報，得到指示意見后遵照執(zhí)行就好了，檢驗合格后，就辦理入庫手續(xù)，開具入庫單，登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。
出庫：對于生產(chǎn)部門領(lǐng)料的話根據(jù)bom表（或生產(chǎn)計劃部門審核通過領(lǐng)料單據(jù)）照單發(fā)料，然后登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。
對于發(fā)貨的話按照財務(wù)開出的送貨單或經(jīng)其審核的出庫單發(fā)貨登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。把作業(yè)單據(jù)整理好，交給財務(wù)，他們要做帳及成本核算。
保管：合理安排你的倉庫庫容，給每種物料貼上明確的標(biāo)簽，做到先進先出，了解采取合理的保護措施，防止物資因各種原因受到損壞。定期盤點一下你的倉庫，檢查一下帳物是否相符，如果不是，就要查找原因（收發(fā)錯誤，合理損耗等等），做一張盤點盈虧匯總表，匯報給上級，更改賬面數(shù)字，以做到帳卡物相符。
以上就是倉管員崗位職責(zé)以及我對它的了解。
在整個vbse的實習(xí)中我受益良多。簡要地講就是以下幾點：
第一點，必然是對于倉儲這一整個部門有了很清晰直觀的了解。它的人事組成，部門規(guī)范，部門職責(zé)等等。
第二點，在于另一方面的認知的改變。不管是對于倉管員以及其他職務(wù)的工作職責(zé)，還是對于企業(yè)與企業(yè)間的聯(lián)系，企業(yè)與客戶，供應(yīng)商之間的聯(lián)系，企業(yè)與銀行、行政部門的聯(lián)系，以及企業(yè)內(nèi)部各部門之間的合作與聯(lián)系的認知，都有了很大的改觀。在真正接觸一件事物之前不能先理所當(dāng)然，這樣會影響自己的抉擇和判斷。
據(jù)以及表單毫無抵抗力，自己也十分焦急急躁，然而經(jīng)過努力解決掉問題之后，回頭看，其實那些問題不過爾爾，看看指導(dǎo)書，讀一讀ppt，都能夠迅速有效地解決。
第四點：團隊的合作，以及溝通能力。整個公司是一個整體，公司運營離不開和各部門的通力合作。拿倉儲部門來講，需要和財務(wù)部門，采購部門，人力部門，車間都要建立起良好合作的關(guān)系，團隊的每一步都是大家參與的，高度密切的，息息相關(guān)的，不允許有任何一個部門出現(xiàn)差錯，因為試錯成本極高，部門不允許，公司更不允許。
《vbse實訓(xùn)報告》手工報告
崗位:財務(wù)部經(jīng)理 姓名：李文婷
學(xué)號：196628 在為期兩周的實訓(xùn)即將告一段落，在這兩周里，老師輔
導(dǎo)我們?nèi)绾巫鍪止へ攧?wù)和計算機財務(wù)，首先從手工說起 我所在的公司是北京易鑫電器有限公司，我們公司有財務(wù)部，營銷部，生產(chǎn)部，我的職稱是財務(wù)部經(jīng)理，在開始的一天里，我需要幫助組員上手，我們公司的財務(wù)工作，在很多時候我只是需要審核各種憑證，或許在大多數(shù)人眼中，審核是一件特別容易的事，但只有自己才知道，我們需要認真審題，檢查她們做的是否正確，還要協(xié)調(diào)我們財務(wù)部內(nèi)部的工作，只有這樣才能讓每個人都能動起來，這樣才能快速并且有效率的完成工作。
在平時，每個人的工作量不一樣，在有人工作量特別大時，我們會協(xié)助她完成她的工作，盡量在工作時間完成任務(wù)。如果完成不了，都會自覺的加班，我們也會早點過來，爭取在老師規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)。剛開始，我們做的很慢，每天都要加班，到后來，我們都可以在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)，并且保持質(zhì)量。
會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天
要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于
登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪
上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做
我自己是不行的，我會要求財務(wù)會計，稅務(wù)會計，成本會計
躁。篇三：vbse實訓(xùn)報告
vbse跨專業(yè)企業(yè)運營仿真綜合實訓(xùn)
姓名：
學(xué)號：
班級：
所屬公司：
所屬部門：
公司職務(wù)：
部門其他成員姓名：
個人郵箱： 指導(dǎo)老師：
上課時間：
實訓(xùn)報告
vbse跨專業(yè)企業(yè)運營仿真綜合實訓(xùn)報告
這次的實訓(xùn)和以往實訓(xùn)過的任何一次都更具特色和意義。
第一天：我們還沒到實訓(xùn)教室時，大家都是一副跟過去實訓(xùn)的心態(tài)一樣的表情，就感覺是去打發(fā)時間的，但是到了那才發(fā)現(xiàn)，實訓(xùn)環(huán)境是模擬真實公司環(huán)境，看來這次不能再像過去那樣懶散了。印象較深刻的是：開始上課時老師就以非常獨特的開場白，用一張白紙讓大家物以類聚，然后開始實訓(xùn)之旅。后面ceo的選舉時，在ceo選舉之前的一個小插曲即類似于角色心理測試，全場都很認真在測試。再一個是晚上的出海報，我們公司幾個人一起在宿舍討論到海報的完成大家都很認真的在想idea，真的是大家有力出力，沒力出加油，讓我感覺到我們團隊還是蠻不錯的。
第二天：團隊組建后，我們就開始期初建賬，我在這次實訓(xùn)中主要擔(dān)任人力資源部助理一職，我的職責(zé)主要有以下：招聘渠道的管理與維護，發(fā)布招聘信息、篩選應(yīng)聘簡歷，預(yù)約，安排面試，跟進面試流程、員工檔案管理、勞動合同的管理、招聘和培訓(xùn)的組織和實際開展、人事政策和管理制度的執(zhí)行和貫徹、負責(zé)人事信息的實時更新與維護、負責(zé)公司員工考勤管理及匯總整理、辦理社會保險、住房公積金繳納等相關(guān)手續(xù)、負責(zé)員工入職、調(diào)動、離職等手續(xù)辦理、協(xié)助經(jīng)理做好人力資源各模塊日常性事務(wù)工作、負責(zé)協(xié)助經(jīng)理李輝做好部門內(nèi)其他工作。由于是剛開始，所以只有個簡單的領(lǐng)錢任務(wù)：先從出納那邊領(lǐng)借款單，然后我自己填好單子（金額頂格、大寫填寫等）簽好名，就去找部門經(jīng)理審核簽名，再找財務(wù)部經(jīng)理審核簽字，到出納處領(lǐng)錢才算完成領(lǐng)錢。
第三、四、五天：這三天主要是完成任務(wù)，其中印象較深的就是一個五險一金的單子填寫，剛開始一直以為就只有一張單子，后面才知道五險一金是分開的單子，五險是一張，住房公積金是指一金的單子，在單子上填寫好老師給的資料后，也是簽好自己的名字和找經(jīng)理審核簽字、總經(jīng)理審核蓋公章簽字后，再帶著錢去稅務(wù)局繳稅。還有個就是營銷部基本上是擺設(shè)用的，在整個實訓(xùn)過程中他們自身的任務(wù)應(yīng)該算最輕的，不過雖然如此，我們公司營銷部的幾個人都經(jīng)常幫忙其他部門的員工，可能我們公司總體沒有那么出色，但是我們自己內(nèi)部員工都很團結(jié)，這讓我感覺到一個和諧的團隊是非常重要的。
雖然一周的實訓(xùn)很短，但是確實有很大的幫助。首先，讓我對人力資源部有了更清晰的認識，它是企業(yè)發(fā)展的助推器，其核心職能是選、訓(xùn)、考、用、留五個方面。人力資源部對公司人力資源管理工作全過程中的 各個環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、考核評比的專職管理部門，對所承擔(dān)的工作負責(zé)。以前只知道人力資源是管招聘的，從未對它有個比較全的概念，對它的職能了解更是少之又少。其次，拓寬了我的知識面、鍛煉了我的動手能力和實踐，讓我對自己有個更好的定位。第三，讓我認識到自己有著很大的不足：知識不足、平時上課和考試只知道考好書上的內(nèi)容，卻沒有主動利用一切資源更新知識讓自己與時俱進，安于現(xiàn)狀。第四，最重要的一點就是讓我認識到處理好人際關(guān)系的重要性，一個公司的好壞很大程度上跟團隊的合作有關(guān)。
長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們成功邁向工作崗位的第一步?？傊?，本次實訓(xùn)讓我明白在以后的日子要多注重培養(yǎng)自己分析問題的能力、解決問題的能力，獨立動手能力、綜合運用知識的能力和創(chuàng)新思維能力。希望在以后的實訓(xùn)里，老師能夠提高公司競爭難度，這樣可能會使大家競爭的意識更強一些，讓大家學(xué)習(xí)如何在激烈的競爭中如何生存。還有就是希望學(xué)校能延長實訓(xùn)周期，讓我們可以接觸更多。最后希望我們學(xué)校的實訓(xùn)活動越辦越好。
地質(zhì)實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇九
第一段：介紹地質(zhì)采樣的目的和意義（250字）
當(dāng)今社會，地質(zhì)采樣作為一種重要的地質(zhì)調(diào)查手段，被廣泛應(yīng)用于自然資源勘探、工程建設(shè)、環(huán)境保護等領(lǐng)域。地質(zhì)采樣的目的是為了獲取地質(zhì)樣品，通過對地質(zhì)樣品的分析和研究，可以獲得有關(guān)地質(zhì)構(gòu)造、地質(zhì)組成、地層開展等重要地質(zhì)信息。對于地質(zhì)工作者來說，掌握地質(zhì)采樣的技能和方法是至關(guān)重要的，好的地質(zhì)采樣能力將為地質(zhì)調(diào)查和研究的順利進行提供有力保障。
第二段：地質(zhì)采樣的方法和技巧（250字）
地質(zhì)采樣主要包括相機鉆孔、抽取樣品和封存樣品三個基本環(huán)節(jié)。首先是相機鉆孔，需要選擇合適的鉆探工具，根據(jù)地質(zhì)條件和目標(biāo)深度確定鉆孔直徑和長度，并嚴格控制鉆孔的垂直度和直徑。其次是抽取樣品，采用適當(dāng)?shù)娜悠骶吒鶕?jù)需要抽取土壤、巖石、礦石等地質(zhì)樣品，采取合適的采樣點和采樣方式，避免污染和變質(zhì)。最后是封存樣品，將采樣得到的地質(zhì)樣品進行封存，標(biāo)明采樣點的相關(guān)信息，并做好樣品的記錄和保存，保證樣品的完整性和可追溯性。
第三段：地質(zhì)采樣的注意事項（250字）
在進行地質(zhì)采樣時，需要注意以下幾個方面。首先，選擇合適的取樣點和取樣深度，盡可能地代表目標(biāo)地點的地質(zhì)特征。其次，注意采樣時的環(huán)境條件，如采樣點周圍的植被、水源等，避免對環(huán)境造成破壞和污染。再次，采樣過程中應(yīng)避免樣品的二次污染，如使用干凈的工具和容器、避免手部直接接觸樣品等。最后，每一份樣品在采樣后都應(yīng)詳細記錄相關(guān)信息，如采樣點坐標(biāo)、采樣日期、采樣人員等，以便后續(xù)的地質(zhì)分析和研究。
第四段：地質(zhì)采樣的價值和意義（250字）
地質(zhì)采樣的價值主要體現(xiàn)在兩個方面。一方面，地質(zhì)采樣可以獲得大量的地質(zhì)樣本，進而幫助地質(zhì)工作者更好地了解地質(zhì)構(gòu)造、地質(zhì)演變過程等關(guān)鍵地質(zhì)信息。這對于地質(zhì)調(diào)查、勘探和開發(fā)具有重要意義，可以為相關(guān)行業(yè)提供科學(xué)依據(jù)和決策支持。另一方面，通過地質(zhì)采樣獲得的樣本可以進行不同的地質(zhì)分析和實驗，如物理性質(zhì)分析、礦物組成鑒定、同位素分析等，從而為地質(zhì)研究提供了重要的實驗數(shù)據(jù)和研究方法。
第五段：展望地質(zhì)采樣的未來發(fā)展（200字）
隨著科技的不斷進步，地質(zhì)采樣也在不斷更新與發(fā)展。現(xiàn)代化的地質(zhì)采樣方法和技術(shù)將更加方便快速地獲取地質(zhì)樣本，某些自動化的采樣裝置正逐漸應(yīng)用于地質(zhì)調(diào)查和研究中。此外，隨著大數(shù)據(jù)和人工智能的發(fā)展，地質(zhì)樣本的信息化管理和分析將極大地提高地質(zhì)采樣的效率和準(zhǔn)確性，促進地質(zhì)領(lǐng)域的發(fā)展。而在研究對象的拓展方面，深海地質(zhì)和行星地質(zhì)等領(lǐng)域的需求也催生了新的地質(zhì)采樣技術(shù)和方法的出現(xiàn)。因此，地質(zhì)采樣的未來發(fā)展將會更加多樣化和智能化，為地質(zhì)科學(xué)的進一步發(fā)展提供強有力的支撐。
總結(jié)：地質(zhì)采樣作為一種重要的地質(zhì)調(diào)查手段，在地質(zhì)調(diào)查和研究中起到了重要的作用。掌握地質(zhì)采樣的技能和方法，對于地質(zhì)工作者來說是必不可少的。通過合理的采樣方法和技巧，注意采樣的注意事項，合理封存樣品，可以獲得高質(zhì)量的地質(zhì)樣本。這些樣本不僅有助于地質(zhì)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，也為地質(zhì)科學(xué)的進一步研究提供了重要的實驗數(shù)據(jù)。隨著科技的進步，地質(zhì)采樣將迎來更多發(fā)展機遇，并為地質(zhì)科學(xué)的研究提供更多可能性。
地質(zhì)實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇十
第一段：引言（100字）
實訓(xùn)室是大學(xué)生提高實踐能力和技術(shù)水平的重要場所，在這里，我們可以學(xué)到很多課堂上無法感受到的知識和實踐技巧。在過去的一段時間里，我所參與的實訓(xùn)課程豐富多樣，收獲頗多。下面，我將結(jié)合個人經(jīng)歷，總結(jié)一下在實訓(xùn)室中所獲得的心得體會。
第二段：實踐能力的提升（200字）
實訓(xùn)室不同于傳統(tǒng)的課堂教學(xué)，注重學(xué)生的實踐操作和解決實際問題的能力。在實訓(xùn)室中，我們不僅僅是聽講、記筆記，更是需要親自動手完成實驗和項目。通過實驗的反復(fù)實踐和項目的實際操作，我們對所學(xué)知識有了更深入的理解，同時鍛煉了自己的動手能力。在我所參與的機械實訓(xùn)中，我學(xué)到了如何使用各種工具和設(shè)備，并通過實操不斷提高了自己的操作技能。同時，實訓(xùn)室還培養(yǎng)了我們處理問題的能力，通過面對實際情況，學(xué)會分析問題并找到解決方案。這些實踐能力的提升對于我們未來的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展有著重要的意義。
第三段：團隊合作的重要性（200字）
實踐是一個團隊合作的過程，實訓(xùn)室中培養(yǎng)了我與他人合作的能力。在實訓(xùn)過程中，我們通常需要與同學(xué)一起完成一個項目或者一項任務(wù)。通過與同學(xué)的合作，我學(xué)到了如何與他人協(xié)作，學(xué)會了傾聽他人的意見并提供自己的建議。在這個過程中，我也發(fā)現(xiàn)團隊合作的力量，每個人都有自己的專長，在團隊中互相補充，共同解決問題，實現(xiàn)更好的結(jié)果。團隊合作不僅提高了工作效率，還增強了我們之間的相互信任和溝通能力，為日后面對各種挑戰(zhàn)打下了基礎(chǔ)。
第四段：實訓(xùn)中的挑戰(zhàn)與成長（300字）
在實訓(xùn)室中，我們面對了許多挑戰(zhàn)，有時候會遇到溫度不穩(wěn)定、設(shè)備故障、實驗數(shù)據(jù)無法得到預(yù)期結(jié)果等問題，這些都考驗了我們的耐心和解決問題的能力。但正是通過這些挑戰(zhàn)，我們才能不斷成長和完善自己。在實訓(xùn)中，我們要時刻保持積極的態(tài)度，相信自己的能力，勇于面對問題并尋找解決辦法。通過反復(fù)實踐和嘗試，我不斷克服困難，提升了自己的解決問題的能力和緊急應(yīng)變能力。實訓(xùn)的過程中我們會從失敗中學(xué)到經(jīng)驗，從成功中受到鼓舞，不斷成長，不斷進步。
第五段：總結(jié)與展望（300字）
通過實訓(xùn)室的學(xué)習(xí)，我充分認識到實踐能力的重要性。實訓(xùn)室提供的實踐機會不僅能夠提升我們的動手能力，還培養(yǎng)了我們解決問題的能力和團隊合作精神。這些實踐能力對于我們未來的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。同時，在實訓(xùn)室中我也發(fā)現(xiàn)了自己在各方面的不足，我會將這些不足作為自我改進的動力，更加努力地學(xué)習(xí)，提高自己。我希望將來能夠?qū)嵱?xùn)室中所學(xué)到的知識和能力應(yīng)用到真實的工作和生活中，為社會做出自己的貢獻。
總結(jié)：
通過實訓(xùn)室的學(xué)習(xí)，我不僅提高了自己的實踐能力和解決問題的能力，還培養(yǎng)了團隊合作精神。實訓(xùn)室中的挑戰(zhàn)和困難使我得以不斷成長和完善自己。我深知實踐能力對于未來的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，所以我會不斷學(xué)習(xí)，在實踐中不斷提高自己的能力和水平。同時，我也意識到自己的不足，希望能夠通過更多的實訓(xùn)機會，繼續(xù)提升自己的能力。實驗室不僅僅是知識的傳授，更是人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)，對我們的實踐能力和綜合素質(zhì)提出了更高的要求。
地質(zhì)實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇十一
首先，我來坦白一下我選擇倉管員這個職位的理由，理由有三：一，首先抱著對實習(xí)的小小抵觸情緒，我想當(dāng)然的選擇了這個我以為無關(guān)緊要的職位，且抱著一點點可以偷閑想法，它順理成章的入我彀中。二，我以為它不像ceo、hrm、cfo等職位那樣知名度很高，而且在實習(xí)中所做實事不多的這些職位，我想嘗試一下這種不那么光鮮的職位，這也是一種歷練。三，再有，我放棄了我所學(xué)習(xí)的財務(wù)管理專業(yè)的相關(guān)的工作，和自己相對了解的人力資源管理工作，進而想嘗試一下倉儲工作這樣一個企業(yè)運營的大后方，這個后來我才知曉要求“細、勤、穩(wěn)”的這樣一份工作。由此，權(quán)衡利弊喜好，帶著一絲取巧之嫌，我選擇了這個職務(wù)。
再來講一講崗位職責(zé)和我對這個崗位的理解吧。崗位職責(zé)包括：1.按規(guī)定做好物資設(shè)備進出庫的驗收、記帳和發(fā)放工作，做到帳帳相符。2.隨時掌握庫存狀態(tài)，保證物資設(shè)備及時供應(yīng)，充分發(fā)揮周轉(zhuǎn)效率。3.定期對庫房進行清理，保持庫房的整齊美觀，使物資設(shè)備分類排列。存放整齊，數(shù)量準(zhǔn)確。4.熟悉相應(yīng)物資設(shè)備的品種、規(guī)格、型號及性能，填寫分明。5.搞好庫房的安全管理工作，檢查庫房的防火、防盜設(shè)施，及時堵塞漏洞。6.完成上級交辦的其它工作。本來以為倉管員就是做做流水賬，積極東西就行了，實際接觸這個工作的時候才發(fā)現(xiàn)他的職責(zé)遠不止這些，包括入庫，出庫，保管三大項。入庫：你要按照送貨單上的數(shù)目將材料清點清楚，發(fā)現(xiàn)有異常情況必須向倉儲部經(jīng)理匯報，得到指示意見后遵照執(zhí)行就好了，檢驗合格后，就辦理入庫手續(xù)，開具入庫單，登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。
出庫：對于生產(chǎn)部門領(lǐng)料的話根據(jù)bom表（或生產(chǎn)計劃部門審核通過領(lǐng)料單據(jù)）照單發(fā)料，然后登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。
對于發(fā)貨的話按照財務(wù)開出的送貨單或經(jīng)其審核的出庫單發(fā)貨登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。把作業(yè)單據(jù)整理好，交給財務(wù)，他們要做帳及成本核算。
保管：合理安排你的倉庫庫容，給每種物料貼上明確的標(biāo)簽，做到先進先出，了解采取合理的保護措施，防止物資因各種原因受到損壞。定期盤點一下你的倉庫，檢查一下帳物是否相符，如果不是，就要查找原因（收發(fā)錯誤，合理損耗等等），做一張盤點盈虧匯總表，匯報給上級，更改賬面數(shù)字，以做到帳卡物相符。
以上就是倉管員崗位職責(zé)以及我對它的了解。
在整個vbse的實習(xí)中我受益良多。簡要地講就是以下幾點：
第一點，必然是對于倉儲這一整個部門有了很清晰直觀的了解。它的人事組成，部門規(guī)范，部門職責(zé)等等。
第二點，在于另一方面的認知的改變。不管是對于倉管員以及其他職務(wù)的工作職責(zé)，還是對于企業(yè)與企業(yè)間的聯(lián)系，企業(yè)與客戶，供應(yīng)商之間的聯(lián)系，企業(yè)與銀行、行政部門的聯(lián)系，以及企業(yè)內(nèi)部各部門之間的合作與聯(lián)系的認知，都有了很大的改觀。在真正接觸一件事物之前不能先理所當(dāng)然，這樣會影響自己的抉擇和判斷。
vbse工作總結(jié)
經(jīng)過四天的虛擬商業(yè)社會環(huán)境vbse的實訓(xùn)，讓我了解到制造企業(yè)的含義，了解了企業(yè)與企業(yè)間的聯(lián)系，企業(yè)與客戶，供應(yīng)商之間的聯(lián)系，企業(yè)與銀行，服務(wù)公司，行政部門的聯(lián)系，以及企業(yè)內(nèi)部各部門之間的合作與聯(lián)系。我在vbse實訓(xùn)中，所在的企業(yè)是北京寶樂童車制造公司，所在的部門是財務(wù)部，擔(dān)任財務(wù)部的成本會計一職。我們公司有企管部，人力資源部，銷售部，財務(wù)部，采購部，倉儲部，生產(chǎn)計劃部等。每個部門都有自己的職責(zé)，工作范圍，財務(wù)部的職責(zé)在于公司的收入，支出，利潤，資產(chǎn)，負債等財務(wù)問題，工作范圍就比較廣泛了，工資薪酬方面就需要跟人力資源部溝通，材料入庫，出庫就需要跟倉儲部聯(lián)系，產(chǎn)品銷售上就需要與銷售部有聯(lián)系，我們的工作需要與每個部門聯(lián)系溝通，并及時根據(jù)每個部門的工作狀況，登記相應(yīng)的賬。
財務(wù)部有財務(wù)經(jīng)理，出納，財務(wù)會計，成本會計，我擔(dān)任成本會計一職，成本會計的期初建賬工作與期初增值稅專用發(fā)票（前期收到的專用發(fā)票，本期作為付款依據(jù)），期初采購單（前期采購部下達的采購訂單，作為本期入庫或付款的依據(jù)），枯木明細賬（所負責(zé)科目的科目明細賬），存貨明細賬（按存貨名稱設(shè)立的存貨明細賬）有關(guān)。我的工作一般都在各部門工作結(jié)束后，我根據(jù)他們的工作狀況登記相應(yīng)的明細賬。成本會計的重點工作基本在月末，需要根據(jù)倉庫里的存貨狀況進行盤點，并填寫盤盈虧報告表。再根據(jù)期初的數(shù)據(jù)，計算每種完工產(chǎn)品的成本，并計算它們的直接材料，直接人工，制造費用，制造費用分配這一塊，著實讓我頭疼了一陣，剛開始不清楚要根據(jù)什么來計算，后來知道是需要相關(guān)人員的工資以及生產(chǎn)部的一些設(shè)備折舊來計算制造費用，計算出來還要分配，這就又需要一些相應(yīng)的計算方法來計算。經(jīng)過自己的思考與別家企業(yè)成本會計的溝通，完成了此任務(wù)。在完工產(chǎn)品成本計算上，還算好，有任務(wù)提示，完成的比較順手，計算的也基本合的上?？傮w上來說，會計的工作重點在于專業(yè)知識的積累，能夠掌握基礎(chǔ)會計的知識，在實際中能熟練應(yīng)用，以及工作經(jīng)驗，工作不順手也有經(jīng)驗不足的原因，我們才進行了一個月的業(yè)務(wù)，就已經(jīng)忙得不知所措了，可見會計真的是個不容易做的工作，在我們的工作中，有很多遺漏或者出錯的地方，老師說過現(xiàn)實企業(yè)中是不允許做錯了再重新來一次的，所以做會計就要斤斤計較，認真嚴謹?shù)淖龊妹恳还P業(yè)務(wù)，記好每一筆賬，跟所有部門做好溝通聯(lián)系工作，及時將發(fā)生的財務(wù)登記入賬。ps:在此次實訓(xùn)中，跟同學(xué)們有了更好的溝通交流，并學(xué)到了新的東西，包括一些專業(yè)上的東西，以及企業(yè)財務(wù)部的所有業(yè)務(wù)要如何進行等。工作中，有些表格是需要自己制作，答應(yīng)出來并填寫的，所以認認真真地制作出表格，計算完成本等需要計算的數(shù)據(jù)，填寫完后，很有成就感。沒有工作時，就轉(zhuǎn)著看看別的職務(wù)的工作，很有樂趣。篇三：vbse實訓(xùn)報告 vbse跨專業(yè)企業(yè)運營仿真綜合實訓(xùn) 姓名：
學(xué)號：
班級：
所屬公司：
所屬部門：
公司職務(wù)：
部門其他成員姓名： 個人郵箱：
指導(dǎo)老師：
上課時間：
實訓(xùn)報告 vbse跨專業(yè)企業(yè)運營仿真綜合實訓(xùn)報告
這次的實訓(xùn)和以往實訓(xùn)過的任何一次都更具特色和意義。
第一天：我們還沒到實訓(xùn)教室時，大家都是一副跟過去實訓(xùn)的心態(tài)一樣的表情，就感覺是去打發(fā)時間的，但是到了那才發(fā)現(xiàn)，實訓(xùn)環(huán)境是模擬真實公司環(huán)境，看來這次不能再像過去那樣懶散了。印象較深刻的是：開始上課時老師就以非常獨特的開場白，用一張白紙讓大家物以類聚，然后開始實訓(xùn)之旅。后面ceo的選舉時，在ceo選舉之前的一個小插曲即類似于角色心理測試，全場都很認真在測試。再一個是晚上的出海報，我們公司幾個人一起在宿舍討論到海報的完成大家都很認真的在想idea，真的是大家有力出力，沒力出加油，讓我感覺到我們團隊還是蠻不錯的。
第二天：團隊組建后，我們就開始期初建賬，我在這次實訓(xùn)中主要擔(dān)任人力資源部助理一職，我的職責(zé)主要有以下：招聘渠道的管理與維護，發(fā)布招聘信息、篩選應(yīng)聘簡歷，預(yù)約，安排面試，跟進面試流程、員工檔案管理、勞動合同的管理、招聘和培訓(xùn)的組織和實際開展、人事政策和管理制度的執(zhí)行和貫徹、負責(zé)人事信息的實時更新與維護、負責(zé)公司員工考勤管理及匯總整理、辦理社會保險、住房公積金繳納等相關(guān)手續(xù)、負責(zé)員工入職、調(diào)動、離職等手續(xù)辦理、協(xié)助經(jīng)理做好人力資源各模塊日常性事務(wù)工作、負責(zé)協(xié)助經(jīng)理李輝做好部門內(nèi)其他工作。由于是剛開始，所以只有個簡單的領(lǐng)錢任務(wù)：先從出納那邊領(lǐng)借款單，然后我自己填好單子（金額頂格、大寫填寫等）簽好名，就去找部門經(jīng)理審核簽名，再找財務(wù)部經(jīng)理審核簽字，到出納處領(lǐng)錢才算完成領(lǐng)錢。
第
三、
四、五天：這三天主要是完成任務(wù)，其中印象較深的就是一個五險一金的單子填寫，剛開始一直以為就只有一張單子，后面才知道五險一金是分開的單子，五險是一張，住房公積金是指一金的單子，在單子上填寫好老師給的資料后，也是簽好自己的名字和找經(jīng)理審核簽字、總經(jīng)理審核蓋公章簽字后，再帶著錢去稅務(wù)局繳稅。還有個就是營銷部基本上是擺設(shè)用的，在整個實訓(xùn)過程中他們自身的任務(wù)應(yīng)該算最輕的，不過雖然如此，我們公司營銷部的幾個人都經(jīng)常幫忙其他部門的員工，可能我們公司總體沒有那么出色，但是我們自己內(nèi)部員工都很團結(jié)，這讓我感覺到一個和諧的團隊是非常重要的。雖然一周的實訓(xùn)很短，但是確實有很大的幫助。首先，讓我對人力資源部有了更清晰的認識，它是企業(yè)發(fā)展的助推器，其核心職能是選、訓(xùn)、考、用、留五個方面。人力資源部對公司人力資源管理工作全過程中的 各個環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、考核評比的專職管理部門，對所承擔(dān)的工作負責(zé)。以前只知道人力資源是管招聘的，從未對它有個比較全的概念，對它的職能了解更是少之又少。其次，拓寬了我的知識面、鍛煉了我的動手能力和實踐，讓我對自己有個更好的定位。第三，讓我認識到自己有著很大的不足：知識不足、平時上課和考試只知道考好書上的內(nèi)容，卻沒有主動利用一切資源更新知識讓自己與時俱進，安于現(xiàn)狀。第四，最重要的一點就是讓我認識到處理好人際關(guān)系的重要性，一個公司的好壞很大程度上跟團隊的合作有關(guān)。
長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。
《vbse跨專業(yè)綜合實訓(xùn)》課程簡介
一、課程簡介
《vbse跨專業(yè)綜合實訓(xùn)》課程采用用友集團新道公司研發(fā)的“虛擬商業(yè)社會環(huán)境vbse”。“虛擬商業(yè)社會環(huán)境vbse”是一款多專業(yè)綜合實習(xí)的平臺，基于該平臺開展的多專業(yè)綜合實訓(xùn)，通過對真實商業(yè)社會環(huán)境中典型單位、部門和崗位的系統(tǒng)模擬，讓學(xué)生在其中進行身臨其境地崗前實習(xí)，使學(xué)生認知并熟悉現(xiàn)代商業(yè)社會內(nèi)部不同組織、不同職業(yè)崗位的工作內(nèi)容和特性，訓(xùn)練學(xué)生從事經(jīng)營管理所需的綜合執(zhí)行能力、綜合決策能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)學(xué)生的全局意識和綜合職業(yè)素養(yǎng)。
二、課程特點
多專業(yè)：融合經(jīng)管類多個專業(yè)學(xué)科的知識體系；
全仿真：基于企業(yè)真實組織機構(gòu)、工作任務(wù)、業(yè)務(wù)流程與操作環(huán)境的全景呈現(xiàn)；
對抗性：兼顧“創(chuàng)新、效率與效益”的綜合評測體系營造出組間競爭氛圍；
三、仿真企業(yè)簡介 企業(yè)管理全景仿真分為主體企業(yè)和外部服務(wù)機構(gòu)兩大部分。主體企業(yè)由若干家同屬一個行業(yè)的生產(chǎn)制造公司組成，它們所處的市場經(jīng)濟環(huán)境完全相同，每一家制造公司在企業(yè)經(jīng)營運作過程中作出的決策不同，導(dǎo)致最終的經(jīng)營業(yè)績不同，它們彼此之間是相互競爭關(guān)系。主體企業(yè)以童車廠（離散型企業(yè)）為業(yè)務(wù)原型，通過企業(yè)的產(chǎn)、供、銷一條龍的業(yè)務(wù)鏈，讓學(xué)生真實的感受到企業(yè)的實際業(yè)務(wù)。外部服務(wù)機構(gòu)主要為配合生產(chǎn)制造公司的主體經(jīng)營活動而設(shè)置，并通過交易活動和市場管理活動與生產(chǎn)制造公司發(fā)生聯(lián)系。包括政務(wù)服務(wù)中心、客戶、供應(yīng)商、銀行、綜合服務(wù)中心等。
實訓(xùn)報告
姓名：伍俊道 學(xué)號：2011420101141 班級：財務(wù)管理1班
2、儲位的分配
（二）采購入庫業(yè)務(wù)
建賬的目的是為了之后的業(yè)務(wù)可以得到及時的記錄，那么，倉管員的具體業(yè)務(wù)有哪些呢？我簡單的做了一下分類，大概可以分為三種，一是采購i材料時的采購入庫，二是銷售材料和生產(chǎn)領(lǐng)料時的材料出庫，三是產(chǎn)品銷售出去時的產(chǎn)品出庫業(yè)務(wù)。
首先是采購入庫業(yè)務(wù)，采購入庫是指供應(yīng)商發(fā)出貨物抵達企業(yè)，同時開據(jù)了該張采購訂單所對應(yīng)的發(fā)票，采購員倉管員辦理采購入庫手續(xù)，倉管員填寫入庫單確認貨物入庫，倉管經(jīng)理登記庫存臺賬，材料會計登記存貨明細賬，成本會計憑發(fā)票確認應(yīng)付賬款。
那么作為倉管員，在本業(yè)務(wù)中，我們要做的是：
1、物料驗收
首先得從采購員出獲取發(fā)貨單，在貨物到達時，根據(jù)發(fā)貨單和檢驗標(biāo)準(zhǔn)進行質(zhì)量、數(shù)量以及包裝檢測，然后根據(jù)檢驗的結(jié)果填寫物料檢驗單，然后在單據(jù)下面簽名確認，在檢驗無誤后，在發(fā)貨單簽字確認。
2、填寫采購入庫單
先根據(jù)物料檢驗單填寫采購入庫單（一式三聯(lián)），填完后遞交部門經(jīng)理進行審核，當(dāng)倉儲部經(jīng)理審核簽字確認后，一聯(lián)交給采購部，另一聯(lián)交給財務(wù)部，剩下的一聯(lián)留下備份。
3、填寫物料卡
物料收入后，根據(jù)之前預(yù)備的倉位進行入，并根據(jù)入庫數(shù)量填寫物料卡，然后把入庫單交給倉儲部經(jīng)理登記臺帳。這樣，倉管員在采購入庫業(yè)務(wù)中的任務(wù)就完成了。
（三）生產(chǎn)領(lǐng)料，材料出庫業(yè)務(wù)
然后是材料入庫業(yè)務(wù)的介紹，在本業(yè)務(wù)中，車間管理員根據(jù)生產(chǎn)計劃部經(jīng)理下達的半成品車價派工單，查看物料結(jié)構(gòu)，填寫物料單，進行生產(chǎn)領(lǐng)料。倉管員檢查生產(chǎn)用料，辦理材料出庫，填寫出庫單和物料卡。
表三
那么我們倉管員要做的就是以下幾點：
1、檢查車架生產(chǎn)用料
從生產(chǎn)計劃部獲取領(lǐng)料單，根據(jù)庫存和bom核對物料庫存的情況，確認物料數(shù)量符合領(lǐng)用條件后在領(lǐng)料單上簽字。
2、填寫車價材料出庫單
根據(jù)領(lǐng)料單制作填寫車架出庫單，將領(lǐng)料單附在出庫單后面提交給部門經(jīng)理進行審核。
3、辦理車架材料出庫并更新物料卡
部門經(jīng)理簽字確認后，辦理材料出庫，并請車間管理員在材料出庫單上簽字確認，其中，材料出庫單的生產(chǎn)計劃部一聯(lián)交給車間管理員隨材料一起帶走；材料出庫單財務(wù)聯(lián)上交財務(wù)部；倉管部聯(lián)交給倉儲部經(jīng)理登記臺帳，然后倉管員要更新物料卡。
（四）童車發(fā)貨（產(chǎn)品出庫）業(yè)務(wù)
銷售發(fā)貨是指銷售員依據(jù)銷售訂單交貨日期填寫產(chǎn)品發(fā)貨單，倉管員填寫出庫單，由銷售員發(fā)貨給客戶，財務(wù)部根據(jù)發(fā)貨出庫單開具銷售發(fā)票，當(dāng)客戶收貨確認后銷售員需登記銷售發(fā)貨明細。在這筆業(yè)務(wù)中，我們倉管員要做的是以下幾點：
1、填制銷售出庫單 根據(jù)拿到的發(fā)貨單填制銷售出庫單，并請銷售專員簽字確認，之后將這張出庫單提交給部門經(jīng)理進行審核。
2、出庫
部門經(jīng)理審核完畢后，辦理出庫手續(xù)，將產(chǎn)品發(fā)出，將出庫單的其中一聯(lián)交給銷售專員，另一聯(lián)交給財務(wù)部，剩下一聯(lián)交給部門經(jīng)理登記臺帳。
二、總結(jié)
（一）本次實訓(xùn)中的一些心得體會 以上就是本人在這次實訓(xùn)中總結(jié)的，關(guān)于倉管員業(yè)務(wù)流程的詳細總結(jié)，同時，在參與這些業(yè)務(wù)的過程中，也意識到了一些相關(guān)的問題：
1、自主學(xué)習(xí)
實訓(xùn)中不再象在學(xué)校里平時學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的，實訓(xùn)老師從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；公司內(nèi)部有各種各樣的機會來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進取的工作態(tài)度
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別剛開始實訓(xùn)是沒有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團隊精神
工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡 所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
（二）本次實訓(xùn)中存在的一些不足
1、缺乏工作經(jīng)驗，工作不夠謹慎
在這次材料入庫時，因為不夠謹慎，導(dǎo)致物料沒有及時收入，差點造成公司的生產(chǎn)出現(xiàn)問題，同時自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實訓(xùn)工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。
2、工作態(tài)度仍不夠積極 在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。
3、工作時仍需追求完美
在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。我堅信通過這一段時間的實訓(xùn)，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。以上是我對已經(jīng)過去實習(xí)工作的總結(jié)，總結(jié)是為了尋找差距、修訂目標(biāo)，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結(jié)，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務(wù)。
地質(zhì)實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇十二
市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。下面是營銷實訓(xùn)的
心得體會
，希望對大家有幫助。
學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓(xùn)，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。
“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調(diào)查、市場細分、市場預(yù)測、銷售策劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。
“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應(yīng)對整個市場的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責(zé)任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷
策劃方案
。
需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”?！盃I”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。
在競爭日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場營銷新人。
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取 拿來主義 把國際上最先進成果拿來 為我所用 ，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到 洋為中用 才能奏效。
正如古人所說 桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。 (《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團 市場營銷 培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊?市場營銷 工作的幾點粗淺認識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機，不打無準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過 多算勝，少算不勝 。不打無準(zhǔn)備之仗， 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、
合同
紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下 過路人 的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到 知己 ，才能提高銷售的成功率。所謂的 知己 就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬吉拉德曾說過， 不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶 ，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo)，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是 販賣幸福 的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種 別出心裁 的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說 處處留心皆學(xué)問 ，用銷售界的話來講就是 處處留心有商機 ，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進貴賓服務(wù)的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道 朋友間是無話不說的 。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。 這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
我們第二小組聯(lián)系的是蘇寧電器，為其自主品牌惠而浦熱水器進行了市場調(diào)查。整個過程這樣安排：1、各項工作進行之前，寫一份具體的計劃書，包括小組成員的分工，任務(wù)進程，時間安排等。2、目標(biāo)確定為惠而浦熱水器后，寫一份調(diào)查的計劃書。3、設(shè)計和修改調(diào)查問卷。4、進行調(diào)查。5、分析所得資料，撰寫
調(diào)查報告
。
通過跟蘇寧電器負責(zé)人反復(fù)溝通與協(xié)商，終極得到他們的認可。這一步比我們想象的難很多，由于企業(yè)考慮到我們是在校大學(xué)生，社會接觸溝通能力不足，所以剛開始忌諱我們給人家做調(diào)查，經(jīng)過我們的堅持和努力終極達成共叫：我們以一份固定問卷的方式，采取職員調(diào)查法，與被調(diào)查者采取面對面的溝通詢問，我們做筆記，然后將所得資料進行回納總結(jié)。這樣加大了調(diào)查的難度，做起來真的很麻煩、很累。說到問卷部分的設(shè)計和修改，真是有點盲目，原本以為就是出幾個題目湊份問卷，沒啥技術(shù)含量的事兒，但真正做起來的時候才感覺無從下手。由于以前沒接觸過問卷調(diào)查，再加上對熱水器的了解甚少，小組成員通過上網(wǎng)調(diào)查，研究商討，緊密分工與合作才使第一份問卷初稿完成。之后在單老師和王老師的幫助下，對問卷進行了的細心指導(dǎo)，才使我們加強了問卷設(shè)計方面的知識，終極完整的一份問卷出來了。接下來開始了緊張的調(diào)查部分，在這里有幾點心得要跟大家分享一下：
一、要給被調(diào)查者留下美好的第一印象。由于這關(guān)系著訪問的成功與否。著裝要大方得體，干凈整潔彬彬有禮，面帶微笑，真誠與對方溝通，讓他感受你的誠懇和熱情，大方接受你的訪問調(diào)查。
二、訪問要具有較好的靈活性。
由于我們與被調(diào)查者是面對面交流，交流的主題可以突破時間限制，同時對于一些新發(fā)現(xiàn)的題目，尤其是爭議比較大的題目，我們可以采取靈活委婉的方式，引導(dǎo)調(diào)查者的思路，迂回提問，逐層深進。
三、對調(diào)查者的要求較高。
調(diào)查結(jié)果質(zhì)量的好壞很大程度上取決于調(diào)查者本人的訪問技巧和應(yīng)變能力，所以我們在除了克服調(diào)查本身的困難，吃苦刻苦以外，還要加強自身的訪問技巧。整個過很鍛煉人。
四、獲得高質(zhì)量的調(diào)查資料。
在訪問過程中由于調(diào)查者在場，因而既可以對訪問的環(huán)境和被調(diào)查者的表情、態(tài)度進行觀察，又可以對被調(diào)查者回答題目的質(zhì)量加以控制，從而使調(diào)查資料的真實性和正確性大大進步。這要求我們秉著認真細心的態(tài)度往對待調(diào)查，不可馬虎。
接下來進進到了swot分析。這一環(huán)節(jié)我們采取了實地考察的方式，對蘇寧、國美、同天、華北等賣場進行走訪和考察，在面對面與銷售職員溝通的基礎(chǔ)之上，又從網(wǎng)上了解競爭品牌的信息，牢牢圍繞產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的模式，完善了知識儲備，為小組調(diào)查報告的撰寫打?qū)懥藞詫嵉幕A(chǔ)。在自身長見識的基礎(chǔ)之上，圓滿完成了任務(wù)。
通過這些天的實訓(xùn)生活，是我比較全面的了解了熱水器的相關(guān)知識，開闊了視野，鍛煉了膽量。另外通過實訓(xùn)活動，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的一面，比如：第一次接觸市場調(diào)查與分析，沒有頭緒，感覺無從下手，多虧了小組其他成員的幫助;做事有時過于熱情，沒有做到不卑不亢;有時比較粗心愛忘事，這些都是我以后應(yīng)該改進的地方。
最后，非常感謝學(xué)校及我們的指導(dǎo)老師在我們畢業(yè)進進社會前，給了我們這次鍛煉自己，開闊視野的難得機會，這將對我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響。
地質(zhì)實訓(xùn)心得體會總結(jié)篇十三
近年來，隨著經(jīng)濟水平的提高和生活水平的不斷提升，空調(diào)已經(jīng)成為我們生活中必不可少的電器之一。為了更好地適應(yīng)市場需求，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我所在的學(xué)校開設(shè)了空調(diào)實訓(xùn)課程，并安排了相應(yīng)的實訓(xùn)項目。通過近期的空調(diào)實訓(xùn)，我深刻體會到了實訓(xùn)的重要性，并取得了一些寶貴的經(jīng)驗和知識。
首先，通過空調(diào)實訓(xùn)，我明白了理論知識與實踐操作的重要性。在課堂學(xué)習(xí)中，我們被灌輸了許多關(guān)于空調(diào)的理論知識，包括空調(diào)的工作原理、維修方法等。然而，這些理論知識只有在實踐中才能得到驗證和鞏固。在實訓(xùn)過程中，我逐漸領(lǐng)悟到了實踐的重要性。通過親自操作空調(diào)設(shè)備，我才能真正理解空調(diào)工作的各個環(huán)節(jié)，有機會糾正自己的錯誤，并從中汲取經(jīng)驗。
其次，空調(diào)實訓(xùn)為我提供了鍛煉自我解決問題能力的機會。在實訓(xùn)過程中，我遇到了各種各樣的問題，比如空調(diào)無法啟動、制冷效果不好等。面對這些問題，我必須迅速分析原因，并采取相應(yīng)的解決措施。通過不斷地實踐和總結(jié)，我的問題解決能力得到了很大的提升。我逐漸學(xué)會了如何快速定位問題，并通過調(diào)試和維修，解決了一個又一個難題。
同時，空調(diào)實訓(xùn)也教會了我團隊合作的重要性。在實訓(xùn)中，我們通常需要分成小組進行操作和維修，而不是單打獨斗。團隊合作不僅可以提高工作效率，還可以充分利用每個人的優(yōu)勢和技能。通過與同學(xué)的合作，我學(xué)到了如何與人合作，如何充分發(fā)揮自己的特長，同時也學(xué)會了傾聽他人的意見和建議。
最后，空調(diào)實訓(xùn)激發(fā)了我對于技術(shù)的熱愛和追求。在實訓(xùn)中，我感受到了當(dāng)一臺壞掉的空調(diào)被我們修好時的成就感和滿足感。這使我對技術(shù)充滿了熱情，并激發(fā)了我學(xué)習(xí)和掌握更多知識的欲望?？照{(diào)實訓(xùn)讓我對未來的職業(yè)規(guī)劃產(chǎn)生了新的思考，也讓我對技術(shù)人才的重要性有了更深刻的體會。
綜上所述，通過空調(diào)實訓(xùn)，我不僅學(xué)到了許多關(guān)于空調(diào)的知識和技能，還體會到了實踐的重要性。實訓(xùn)中鍛煉的自我解決問題能力和團隊合作精神也讓我受益匪淺。空調(diào)實訓(xùn)激發(fā)了我對技術(shù)的熱愛和追求，讓我對未來的職業(yè)發(fā)展有了新的思考?？照{(diào)實訓(xùn)是我大學(xué)生涯中寶貴的人生經(jīng)歷，也是我成長道路上的重要一步。我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己，在未來的職業(yè)生涯中為人們提供更好的空調(diào)服務(wù)。