讀后感是一種反思和思考的過程，有助于提升自己的思維能力和表達(dá)能力。寫讀后感時(shí)要保持積極的心態(tài)，將自己的閱讀體驗(yàn)和理解與他人分享，共同成長(zhǎng)。以下是小編為大家整理的一些讀后感范文，相信它們能夠給大家?guī)硪恍﹩⑹竞退伎肌?BR> 定位的讀后感概括篇一
從李龍教授關(guān)于教育技術(shù)定位問題的研究所得到的成果，他認(rèn)為教育技術(shù)學(xué)是教育學(xué)門類中技術(shù)學(xué)層次的、具有方法論性質(zhì)的綜合學(xué)科，是教育科學(xué)（教育學(xué)和心理學(xué)）與教育、教學(xué)實(shí)踐之間的連接橋梁，李龍關(guān)于教育技術(shù)定位的讀后感。教育技術(shù)學(xué)根據(jù)它的邏輯起點(diǎn)的雙重性，學(xué)科自身也具有雙重特征（雙重定位）：既有教育定位，又有技術(shù)定位。正是這種雙重定位，為教育技術(shù)學(xué)科的發(fā)展提供了更大的機(jī)遇和可能，同時(shí)也產(chǎn)生了一些問題和擔(dān)憂。
當(dāng)我們深入去探討教育技術(shù)在教育改革中的作用時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)人們對(duì)教育技術(shù)的認(rèn)識(shí)大相徑庭，我們能認(rèn)識(shí)到，各種看法產(chǎn)生的根本原因在于對(duì)教育技術(shù)學(xué)科的性質(zhì)和定位的認(rèn)識(shí)不同。這就告訴了我們學(xué)科定位的重要性——它能決定學(xué)科當(dāng)前的地位和作用的發(fā)揮，也影響到將來的健康發(fā)展。
從《教育技術(shù)領(lǐng)域的定義體系——一論教育技術(shù)學(xué)科的理論與實(shí)踐》（以下簡(jiǎn)稱《一論》）中提出的教育技術(shù)本質(zhì)的概念：“教育技術(shù)是人類在教育、教學(xué)活動(dòng)中所采用的手段與方法的總稱，讀后感《李龍關(guān)于教育技術(shù)定位的讀后感》?！笨梢钥闯?，教育技術(shù)的核心是“手段與方法”，即包括物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）兩部分。換句話說，教育技術(shù)的定位是“技術(shù)”。這里所說的“技術(shù)”是廣義上的技術(shù)，是包括物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）兩部分、并在正確教育技術(shù)哲學(xué)指導(dǎo)下的技術(shù)。
“技術(shù)（手段）”指狹義的技術(shù)，即物化形態(tài)的技術(shù)；“方法”指智能形態(tài)的技術(shù)。從圖中可以看出，當(dāng)只有物化形態(tài)的技術(shù)（手段）而沒有智能形態(tài)的技術(shù)（方法）時(shí)，教育與技術(shù)的結(jié)合，只能稱為“教育中的技術(shù)”，而不能稱為“教育技術(shù)”；只有當(dāng)物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）同時(shí)存在，它們與教育的結(jié)合，才能稱為“教育技術(shù)”。
另外，“信息技術(shù)”是“技術(shù)”中的一部分，它和“教育”、“方法”相交的部分稱為“教育信息技術(shù)”。由此可以看出，“教育信息技術(shù)”是“教育技術(shù)”中的一部分，而不是“教育技術(shù)”的全部。也就是說，“教育信息技術(shù)”不等于“教育技術(shù)”，它的內(nèi)涵與外延均比“教育技術(shù)”要小。對(duì)照《一論》中現(xiàn)代教育技術(shù)的定義可以看出，“教育信息技術(shù)”與現(xiàn)代教育技術(shù)基本上是等同的。
定位的讀后感概括篇二
《水滸》是一部在人民群眾上百年集體創(chuàng)作的基礎(chǔ)上，進(jìn)行整理、加工、創(chuàng)作出來的偉大作品。
南宋時(shí)，梁山英雄故事流傳甚廣。當(dāng)時(shí)的畫家、文學(xué)家龔開的《宋江36人贊并序》稱：宋江等36人的故事已遍及大街小巷；畫家也執(zhí)筆為他們圖形繪影。
《水滸》最早的藍(lán)本是宋人的《宣和遺事》，它著力描寫了楊志賣刀、晁蓋等結(jié)伙劫生辰綱和宋江殺閻婆惜等事，對(duì)林沖、李逵、武松、魯智深等主要人物也都作了描寫。宋元之際，還有不少取材于水滸故事的話本。在元雜劇中，梁山英雄已由36人發(fā)展到108人。
施耐庵把有關(guān)水滸的故事和人物整理加工，在創(chuàng)作《水滸》過程中，忠實(shí)地接受了人民的觀點(diǎn)，這是《水滸》之所以取得偉大成就的思想基礎(chǔ)。
《水滸》歷史地表現(xiàn)了農(nóng)民起義發(fā)生發(fā)展和失敗的全過程，深刻地揭示了階級(jí)壓迫是這場(chǎng)農(nóng)民起義戰(zhàn)爭(zhēng)的社會(huì)根源。高俅等奸臣貪官對(duì)人民進(jìn)行壓榨和迫害，激起了人民大眾復(fù)仇之火，逐漸發(fā)展為燎原之勢(shì)。
小說熱情地歌頌了在這一過程中涌現(xiàn)出來的宋江、林沖、魯智深、武松、李逵等梁山英雄，以及“八方共域，異姓一家”的農(nóng)民革命理想，形象地展示了這次農(nóng)民起義演變?yōu)楸瘎〉膬?nèi)在歷史原因。
除了李逵、武松、魯智深、阮小七等為數(shù)不多的人反對(duì)招安之外，以宋江為首的絕大多數(shù)人存在著濃厚的忠君思想，他們仇恨和反對(duì)的只是高俅等奸臣和貪官污吏。
因此他們的造反盡管也把封建王朝搞得天翻地覆，卻不是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)新的社會(huì)制度。梁山起義的悲劇也正是表現(xiàn)了封建社會(huì)里農(nóng)民起義這樣一種無法超越的歷史局限性。施耐庵如實(shí)地反映了農(nóng)民起義本身這個(gè)不可克服的缺點(diǎn)，從而生動(dòng)地描寫了梁山起義由小到大、由弱到強(qiáng)而又轉(zhuǎn)為失敗的全過程，深刻地揭示了農(nóng)民起義的規(guī)律性。《水滸》是中國(guó)文學(xué)史上第一部全面真實(shí)的反映農(nóng)民起義的偉大作品。
作品緊扣“官逼民反”、“逼上梁山”的題旨，刻畫梁山英雄。如作為80萬禁軍教頭的林沖，經(jīng)濟(jì)收入寬裕，妻子年輕美貌，家庭生活溫馨。這樣的社會(huì)地位和生活環(huán)境決定了他安于現(xiàn)狀、怯于反抗的性格。面對(duì)調(diào)戲他愛妻的高衙內(nèi)，雖然怒氣頓生，但礙于對(duì)方是自己頂頭上司高太尉的義子，只好忍氣吞聲地收回了那高舉的拳頭。
之后，高俅指使陸謙設(shè)計(jì)騙他的愛妻，并誘騙他誤入白虎節(jié)堂，他仍然忍氣吞聲。在充軍途中他受盡折磨，在野豬林里險(xiǎn)遭暗害，他依然甘受凌辱，幻想能回家與愛妻團(tuán)聚。直到高俅指派陸謙等人，要在草料場(chǎng)將他燒死，才使他忍無可忍地殺了陸謙等人，雪夜上了梁山。
“《水滸》108個(gè)人性格，真是一百零八樣”（金圣嘆語）。作品中塑造了一系列具有鮮明個(gè)性的藝術(shù)典型。比如林沖、魯智深和楊志三人，都是軍官出身，是武藝高強(qiáng)的英雄，但他們的性格各異。林沖有如上述。魯智深慷慨直爽，疾惡如仇，敢做敢為，這都集中表現(xiàn)在見義勇為和愛打抱不平上。
為了救金氏父女，三拳打死了鄭屠，犯了血案，無可奈何地藏身寺院，做了和尚；為了救林沖，受高俅迫害，連和尚也做不成了，只好落草輾轉(zhuǎn)上了梁山。楊志跟林沖、魯智深的性格都不相同，他是“三代將門之后，五侯楊令公之孫”。他的生活目的在于“一槍一刀，博個(gè)封妻蔭子，也與祖宗爭(zhēng)口氣”。
當(dāng)他失陷花石綱，丟了官時(shí)，仍沒有放棄向上爬的想法。他積極采取賄賂的手段，企圖恢復(fù)原來的官職。當(dāng)受到梁中書賞識(shí)和提拔時(shí)，感激涕零，要死心塌地在他的門下做軍官。直到失陷生辰綱，生命受到威脅時(shí)，才亡命江湖、逼上梁山。
刻畫人物，往往在人物第一次出場(chǎng)時(shí)，首先通過肖像描寫，展示人物獨(dú)具的性格特征，這是《水滸》刻畫人物的特色。如第三回魯達(dá)第一次出場(chǎng)時(shí)，通過史進(jìn)的眼睛看見：他是個(gè)軍官模樣，“生得面圓耳大，鼻直口方，腮邊一部絡(luò)腮胡須，身長(zhǎng)八尺，腰闊十圍”。
只幾筆就揭示出魯達(dá)這個(gè)粗莽正直的英雄性格。對(duì)行者武松，寫他“一雙眼光射寒星，兩彎眉渾如刷漆”。眼睛是心靈的窗戶，一下子就揭示出武松精明英武的性格特征。
《水滸》曲折動(dòng)人的情節(jié)，尖銳激烈的矛盾沖突，往往通過一個(gè)個(gè)場(chǎng)面展開、一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)描寫、一步步地推向高潮。第23回寫武松打虎的情節(jié)就是如此。第一個(gè)場(chǎng)面，寫他在景陽岡下酒店一連喝了十幾碗酒。接著第二個(gè)場(chǎng)面，寫他走出酒店被店家喊住說：有大蟲傷人和三碗不過岡。武松懷疑店家用心不良，決計(jì)過岡。第三個(gè)場(chǎng)面寫他行數(shù)里，看見剝皮樹干上寫著有大蟲傷人等兩行字，武松將信將疑地仍繼續(xù)上岡。第四個(gè)場(chǎng)面寫他來到景陽岡上，看到山神廟前的印信榜文確信有虎。接著第五個(gè)場(chǎng)面才寫他在岡上遇虎、打虎。
在打虎這個(gè)場(chǎng)面中，老虎的一撲、一掀、一剪，武松一一躲過，以及武松的哨棒打在樹上被折斷，他就勢(shì)按住老虎拳打腳踢，老虎以利爪刨出土坑等等，都是一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)。這些細(xì)節(jié)在寫武松神勇的同時(shí)，扣人心弦地把情節(jié)推向高潮。
類似的事件寫出不同的情節(jié)，這也是《水滸》的顯著特色。如林沖買刀和楊志賣刀、武松打虎和李逵殺虎、武松殺嫂和石秀殺嫂、江州劫法場(chǎng)和大名府劫法場(chǎng)、以及林沖起解和盧俊義起解等等，事件類似卻寫出了完全不同的情節(jié)，顯示出生活豐富多彩和人物性格異彩紛呈。
《水滸》的結(jié)構(gòu)是縱橫交錯(cuò)的復(fù)式結(jié)構(gòu)。梁山起義的發(fā)生發(fā)展和失敗的全過程縱貫全篇，其間連綴著一個(gè)一個(gè)相對(duì)獨(dú)立自成整體的主要人物的故事。這些故事自身在結(jié)構(gòu)上既縱橫開合，各盡特色，又是整個(gè)水滸故事的有機(jī)組成部分。《水滸》的這種獨(dú)具特色的結(jié)構(gòu)，是民間藝人“說話”特色的具體表現(xiàn)。與之相聯(lián)系的是《水滸》的語言，它在群眾口語基礎(chǔ)上經(jīng)過加工提煉，保存了群眾口語的優(yōu)點(diǎn)，具有洗練、明快、生動(dòng)、色彩濃烈、造型力強(qiáng)的特色。
定位的讀后感概括篇三
終于讀完了《羊脂球》這本書，令我感觸頗深，這本書使我意識(shí)到一個(gè)人的身份、一個(gè)人的才智都不能夠真正說明這個(gè)人。人的美麗與否是要通過內(nèi)心地感受，真真切切的感受她的內(nèi)在，生活的窮富并不能代表什么，出生的環(huán)境不是你能決定的，但后天的做人準(zhǔn)則是只有你才能決定的！
哥哥介紹《羊脂球》時(shí)，我沒有認(rèn)真聽。但是當(dāng)我重新回首這篇文章時(shí)，我不禁被深深地打動(dòng)了。書中的故事—羊脂球，令我不經(jīng)想寫下一些感想。
故事起初寫了一個(gè)愜意的假日游，在游途中羊脂球助人為樂她完全不在乎自己，只要救活別人，再怎么樣犧牲自己她都愿意，她給了自己素不相識(shí)的人雞腿，給了他們水果；更令我感動(dòng)就是她竟然用更多的食物去救活她的仇人?？梢钥闯?，什么仇人、陌生人，羊脂球都把他們看作自己的親人，為他們作貢獻(xiàn)，自己卻什么也沒吃。因此大家淡忘了她__悲微的身份。但是好景并不長(zhǎng)，一車的乘客被普魯士長(zhǎng)官扣留。長(zhǎng)官提出羊脂球陪他過夜，但由于對(duì)侵略自己家園敵人的厭惡，羊脂球起愿拒絕普魯士長(zhǎng)官的要求。但因?yàn)槠蒸斒坎环判泻捅娙说谋г?，羊脂球不得不犧牲自己。最后在回家的旅途上，眾人分分?duì)羊脂球表露出厭惡的態(tài)度。
我不禁為這世態(tài)炎涼、人情淡薄的社會(huì)感到悲哀，書本的學(xué)識(shí)未能給他們帶來善心，現(xiàn)實(shí)中赤裸裸的金錢交易、殘酷的爭(zhēng)名奪利沖刷了一切形式上的終極關(guān)懷。讓我不禁想起媽媽常說的一句話：“在學(xué)習(xí)學(xué)問前，先學(xué)會(huì)做人！”
當(dāng)今的社會(huì)上像羊脂球的人并不多見，大家總是一個(gè)勁地說助人為樂，舍己為人，卻沒有人有過實(shí)際行動(dòng)。這些人實(shí)在是可惡，說到卻不做到，他們?nèi)绻娴哪転槭裁捶瞰I(xiàn)點(diǎn)什么，那就會(huì)帶動(dòng)所有人去幫助別人，這樣，生活才會(huì)更加美好。
《羊脂球》的故事不僅僅述說了她的悲慘生活，更反映了當(dāng)時(shí)的人類是多么的虛偽，像她那樣善良，既尊重別人又莊嚴(yán)自愛，身為__卻不“妓”；而那些并非操娼妓職業(yè)的上層人物卻自私，虛偽，在大敵當(dāng)前，這群衣冠禽獸竟然連一個(gè)地位低下，被正人君子們所唾棄的__都不如。正是她這種精神才使我們學(xué)習(xí)。
定位的讀后感概括篇四
施耐庵（1296—1370），原名彥端，字肇瑞，號(hào)子安，別號(hào)耐庵。泰州興化人，祖籍蘇州。舟人之子，生于興化白駒鎮(zhèn)（今鹽城大豐），13歲入私塾，19歲中秀才，29歲中舉，35歲中進(jìn)士。35歲至40歲之間官錢塘二載，后與當(dāng)?shù)啦缓?，?fù)歸蘇州。至正十六年（1356）六十歲，張士誠(chéng)據(jù)蘇，征聘不應(yīng)；與張士誠(chéng)部將卞元亨相友善，后流寓江陰，在祝塘鎮(zhèn)教書。71歲或72歲遷興化，旋遷白駒場(chǎng)、施家橋。朱元璋屢征不應(yīng)；最后居淮安卒，終年74歲。著作是四大名著之一的《水滸傳》。
《水滸傳》，是中國(guó)四大名著之一，全書描寫北宋末年以宋江為首的108位好漢在梁山聚義，以及聚義之后接受招安、四處征戰(zhàn)的故事。
《水滸傳》也是漢語文學(xué)中最具備史詩特征的作品之一。是中國(guó)歷史上最早用白話文寫成的章回小說之一。版本眾多，流傳極廣，膾炙人口，對(duì)中國(guó)乃至東亞的敘事文學(xué)都有極其深遠(yuǎn)的影響。
《水滸傳》是一部以描寫古代農(nóng)民起義為題材的長(zhǎng)篇小說。它形象地描繪了農(nóng)民起義從發(fā)生、發(fā)展直至失敗的全過程，深刻揭示了起義的社會(huì)根源，滿腔熱情地歌頌了起義英雄的反抗斗爭(zhēng)和他們的社會(huì)理想，也具體揭示了起義失敗的內(nèi)在歷史原因。
定位的讀后感概括篇五
長(zhǎng)期從事銷售工作的我，其實(shí)并不善言辭，也不善交際，但客戶大都是被我的誠(chéng)實(shí)和專業(yè)折服。所以這樣的關(guān)系大都止步于業(yè)務(wù)之上。而對(duì)于銷售，最大的問題在于您如何獲得客戶的心智，即品牌所代表的心智資源。
這個(gè)理論是不是第一次聽說呢，我也是。學(xué)過管理學(xué)的同學(xué)都知道管理大師彼得德魯克，如果說泰勒的《科學(xué)管理原理》是第一次生產(chǎn)力革命，德魯克開創(chuàng)的管理學(xué)是第二次生產(chǎn)力革命，那杰克特勞特的定位學(xué)說就是第三次生產(chǎn)力革命。
艾里斯，杰克特勞特的《人生定位》是定位經(jīng)典叢書之一，書中把人生比作賽馬，有三種風(fēng)險(xiǎn)模式，分別是高中低等。
高風(fēng)險(xiǎn)賽馬意味投注者完全依賴自己身上的某種東西。包括努力型，智商型，教育型，企業(yè)型。勝率分別是100:1，75:1，60:1，50:1。
中等風(fēng)險(xiǎn)賽馬就是認(rèn)為成功要部分依靠自己，部分借助外力。包括才華型，愛好型，地利型，宣傳型。勝率分別是25:1，20:1，15:1，10:1。
低風(fēng)險(xiǎn)賽馬就是把成功的希望全部寄托在外界幫助上。包括產(chǎn)品型，創(chuàng)意型，他人型，伙伴型，配偶型，家族型。勝率分別為5:1，4:1，3:1，5:2，2:1，3:2。
今天我們講講努力型賽馬，這也是風(fēng)險(xiǎn)最高的賽馬。也是我一直騎著并深以為然的。
如果你的個(gè)人營(yíng)銷策略是完全依靠自身的才干和能力，對(duì)外部環(huán)境視而不見，那么你的坐騎就是你自己。
如果你落后，你會(huì)鞭打自己。換一種說法就是“努力工作”?！吧幌ⅲぷ鞑恢埂钡钠髽I(yè)家神話，是一種極具破壞性的態(tài)度，根本沒有必要。那種心態(tài)不夠健康。
但是，不都說成功人士往往會(huì)努力工作嗎？是的，她們確實(shí)如此。不過，這并不等于說努力工作的人往往就能獲得成功。
說“如果一開始你沒有成功，不妨再試一次。然后放棄，一個(gè)勁兒傻傻地在那里糾結(jié)是一點(diǎn)用都沒有的。”
通用電氣董事長(zhǎng)杰克韋爾奇尤其反對(duì)“只工作不玩?！钡淖龇?。“列出20件讓你工作90個(gè)小時(shí)的事情，其中有10件肯定毫無意義。”
在建筑中，少常常就是多，在工作中也是如此。
讀到這里，您千萬別誤解，你不用努力工作了，而是要努力工作，騎上一匹駿馬，你的人生將應(yīng)有盡有。努力工作只是其中一個(gè)選項(xiàng)而已。
忙得暈頭轉(zhuǎn)向的時(shí)候，靜下心來，問問自己，你到底在做什么，應(yīng)該怎么做，怎么做才更有效果。
定位的讀后感概括篇六
讀《定位》有感最近看了一部叫做《定位》的特勞特商戰(zhàn)經(jīng)典，作者是阿爾·里斯、杰克·特勞特，這兩位美國(guó)籍的全球頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家，也是“定位”理論的創(chuàng)始人。
全書22章、166節(jié)，從“定位”的概念講起，分別講述了“心智定位”、“領(lǐng)導(dǎo)者的定位”、“跟隨者的定位”、“重新定義競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”、“品牌延伸”，以及公司、國(guó)家、產(chǎn)品、服務(wù)、銀行、天主教會(huì)、你自己和你的職業(yè)的定位，等等。書中講到，在這個(gè)傳播過度的社會(huì)里，現(xiàn)在的公司太多，產(chǎn)品太多，公司必須在預(yù)期客戶頭腦里建立一個(gè)“地位”，它不僅反映出公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也反映出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
書中有好多優(yōu)秀的按列，其中的五個(gè)觀點(diǎn)可以說獨(dú)到精辟，在這里，摘錄出來，結(jié)合我們商場(chǎng)及日照家居市場(chǎng)的情況，與大家共同分享、探討一下：
觀點(diǎn)一、“進(jìn)入人們頭腦最容易的辦法是爭(zhēng)做第一”；紅星美凱龍的品牌優(yōu)勢(shì)是壓倒性的，除此之外，日照地區(qū)的任何一家家居商場(chǎng)，都是地域性的，只有紅星美凱龍是中國(guó)家居業(yè)第一品牌。盡管大品牌在小城市的認(rèn)知度需要不斷的沉淀、積累，盡管日照地區(qū)的家居商場(chǎng)僅市區(qū)就有七家十幾處店鋪，時(shí)不時(shí)有不少小聯(lián)盟搖旗吶喊，盡管家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是如此的慘烈，然而，我們紅星美凱龍有強(qiáng)烈的使命感、有夢(mèng)想的大愿景、有崇高的價(jià)值觀，品牌價(jià)值不容小覷。觀點(diǎn)二、“要想成為領(lǐng)導(dǎo)者，就必須第一個(gè)進(jìn)入預(yù)期客戶的頭腦，然后按照維持這一地位的幾個(gè)戰(zhàn)略去做”。我們紅星美凱龍是中國(guó)家居行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，然而有些時(shí)候，強(qiáng)龍難壓地頭蛇，在某個(gè)地區(qū)，某個(gè)時(shí)間段，我們的品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率仍需進(jìn)一步提高，從位置上說，我們不占優(yōu)勢(shì)，位置偏西是一個(gè)缺點(diǎn)，然而優(yōu)點(diǎn)是只要來逛商場(chǎng)的，幾乎都是有車一族的高檔準(zhǔn)客戶，不像某些小商場(chǎng)，位置是好，可三六九等的人一邁腳就進(jìn)去了，直接影響客戶購物的檔次。從價(jià)格上說，我們也不占優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)上的產(chǎn)品參差不齊，價(jià)格跌到你心跳，可是質(zhì)量問題根本無從談起，因此我們要圍繞檔次、品牌、環(huán)保和服務(wù)在中高檔市場(chǎng)做文章，讓日照的消費(fèi)者明白一點(diǎn)，要紅星美凱龍買家居才上檔次，才夠品味，才有面子！
觀點(diǎn)。
三、
“對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者有效的東西未必對(duì)跟隨者有效”；我們的活動(dòng)方案一次次被人模仿，然而再好的方案也要靠有效的落地才能取得偉大的業(yè)績(jī)，我們有實(shí)力，更有強(qiáng)大的執(zhí)行力，我們可以后勤前置一切為了經(jīng)營(yíng)，我們可以不分領(lǐng)導(dǎo)與員工發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷，我們可以全城地毯式主要路段廣告轟炸，這些都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難做到的。觀點(diǎn)四、“給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定義”；我們給自己的定義是中國(guó)家居業(yè)第一品牌，在我們眼里，一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只能是同業(yè)態(tài)，我們?cè)趹?zhàn)略上藐視他們的同時(shí)，戰(zhàn)術(shù)上也要重視他們，在營(yíng)銷中學(xué)習(xí)營(yíng)銷，在銷售中提升銷售。
觀點(diǎn)五、“在這個(gè)傳播過度的社會(huì)里，名字自身就有強(qiáng)大的威力”?！皦?mèng)想創(chuàng)新”締造中國(guó)家居第一品牌，紅星美凱龍，之所以能在全國(guó)快速擴(kuò)店，品牌效應(yīng)至關(guān)重要，無論走到哪個(gè)城市，紅星美凱龍總能吸引諸多家居廠商的目光，這樣的大品牌同樣也會(huì)賺取有檔次、有身份、有品位的中高端消費(fèi)者的目光。
書中提出了成功的六步曲，無論對(duì)一個(gè)人，一個(gè)公司集體，甚至一個(gè)國(guó)家和民族，對(duì)至關(guān)重要。
第一步，你擁有怎樣的定位；人最難的是認(rèn)清自己，認(rèn)清自己的定位，有了定位，才有目標(biāo)，才有方向。
第二步，你想擁有怎樣的定位；如果自己的定位不清，或者自己的定位不滿意，就需要重新定位，重新制定完成這個(gè)定位的各項(xiàng)指標(biāo)。一個(gè)人如果想滿足所有人的需求，將會(huì)一事無成，讓自己成為某一方面的專家，而不是什么都干的通才。
第三步，誰是你必須超越的；要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度考慮自己的處境。就像橄欖球比賽，困難之處不是得分（確定定位），而是在你和球門線之間還站著11個(gè)人（實(shí)施定位）。其實(shí)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搏斗也是大多數(shù)營(yíng)銷情況中的一個(gè)主要問題。
第四步，你有足夠的錢嗎；成功定位的一大障礙，就是想實(shí)現(xiàn)不可能的目標(biāo)，搶占人們的心智、建立定位、保住已建立的定位，都需要金錢支持。寶潔公司是非?？膳碌母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗谘鹤⒁环N新產(chǎn)品時(shí)，會(huì)在桌子上輕放2000萬美元，然后環(huán)顧一下對(duì)手們說：“你們下注吧?！钡谖宀剑隳軋?jiān)持到底嗎；定位需要積累，利用的是廣告的長(zhǎng)期特性。需要年復(fù)一年的堅(jiān)持，萬寶路牛仔騎馬走入夕陽的圖案大家看了多少年？佳潔士長(zhǎng)時(shí)間以來一直堅(jiān)持防蛀的定位。企業(yè)幾乎永遠(yuǎn)不應(yīng)該改變他的基本定位戰(zhàn)略，能改變的只是它為實(shí)施長(zhǎng)期戰(zhàn)略采取的戰(zhàn)術(shù)和短期的行動(dòng)。
第六步，你符合自己的定位嗎。你的廣告跟定位相符嗎？例如：你的衣著會(huì)告訴人們你是個(gè)銀行家、律師抑或藝術(shù)家嗎？創(chuàng)意本身一文不值，只有為定位目標(biāo)服務(wù)的創(chuàng)意才有意義。
最后，扯得遠(yuǎn)一些，如今在中華大地、九州之內(nèi)，無論高樓大廈之間的大街小巷，還是高山流水之處的阡陌小道，處處洋溢著“中國(guó)夢(mèng)”的氣息?！爸袊?guó)夢(mèng)，我的夢(mèng)”、“我們奔?jí)粼诼飞稀?、“中?guó)夢(mèng)里處處春”其實(shí)，“中國(guó)夢(mèng)”也是習(xí)主席對(duì)我們這個(gè)國(guó)家和民族的準(zhǔn)確定位。我們這個(gè)國(guó)家和民族，與外國(guó)人相比，有什么呢？科技、財(cái)富、綜合國(guó)力？似乎提到這些詞，人們都知道美國(guó)才是第一，我們擁有長(zhǎng)城、故宮，我們有五千年的文明史，我們還有一脈相承的傳統(tǒng)中國(guó)文化，這些是我們區(qū)別于外國(guó)的本質(zhì)特征。如今，孔子學(xué)院在全球106個(gè)國(guó)家建立，而我們國(guó)內(nèi)的人在忙什么呢？忙著想方設(shè)法、挖空心思的賺錢，不惜以污染環(huán)境、犧牲子孫后代的資源，我們?cè)诰薮蟮慕疱X誘惑下，變得異常貪婪和迷茫，我們得到了巨大的物質(zhì)財(cái)富，可精神上離經(jīng)叛道，與傳統(tǒng)文化背道而馳，也許有一天，我們發(fā)現(xiàn)，自己的心靈已無家可歸，好多中國(guó)企業(yè)家信心飽滿的跑到國(guó)外學(xué)管理，結(jié)果學(xué)到的都是一些外國(guó)人用很不流利的“之乎者也”詮釋的中國(guó)文化，聽了真讓國(guó)人汗顏！“中國(guó)夢(mèng)”，不僅僅是一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)政治口號(hào)，一個(gè)奮斗目標(biāo)，更是中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸與復(fù)興，這很符合當(dāng)下我們這個(gè)國(guó)家和民族的定位！
兩位老美大師寫得《定位》，號(hào)稱是“有史以來，對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”，書的最后，還有諸多企業(yè)家寫得讀后感，阿里巴巴的馬云、加多寶的陽愛星、勁霸男裝的洪忠信、燕京啤酒的李福成，相信我們的水平、能力、財(cái)富與這些人相比很多還有差距，既然那么多優(yōu)秀的人都在讀，我們又有什么理由不去讀呢？讀書學(xué)習(xí)，是我們紅星人的良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)進(jìn)步，提升自己，只有自己能力提升了，才能勝任更多的事情，才能達(dá)成跟高的目標(biāo)，才能挑戰(zhàn)更高的定位，才能為公司做更大的貢獻(xiàn)！
定位的讀后感概括篇七
共計(jì)1610字，建議閱讀時(shí)間4分鐘。
早已聽說《定位》這本書的大名，但始終沒有機(jī)會(huì)一睹其芳容。直到最近讀完這本書，我才深深被大師的觀念和論述所折服。
《定位》一書，遠(yuǎn)非“經(jīng)典“、“好書“、“過癮“這樣的形容詞所能形容，而更應(yīng)該用“開創(chuàng)性“、“顛覆性“、“劃時(shí)代性“這樣的形容詞形容。這絕非溢美之詞，而是無數(shù)偉大的公司用實(shí)踐檢驗(yàn)出來的真知與真理。
如果要給兩位大師授課的內(nèi)容加個(gè)標(biāo)題，我希望這堂課的標(biāo)題是《我們肯定能贏》。當(dāng)然，還有3個(gè)副標(biāo)題，分別是“找到你的對(duì)手“、“明確你的策略“、“改變你的思維“，而這也正是這本書要向世人傳達(dá)的精髓。
都說商場(chǎng)如戰(zhàn)爭(zhēng)，若論兩者的殘酷程度，商業(yè)社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)程度一點(diǎn)也不弱于戰(zhàn)場(chǎng)。但若論兩者關(guān)于“對(duì)手“的理解，商場(chǎng)的理解則顯著深刻于戰(zhàn)場(chǎng)。
顯然不是。以傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)的觀點(diǎn)來看，你的對(duì)手就是你的競(jìng)爭(zhēng)者們，你必須跟你的競(jìng)爭(zhēng)者們大打質(zhì)量戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，唯有如此，你才能殺出一條血路，以極為激烈的慘勝贏得部分消費(fèi)者的些許不可靠、不牢固、不穩(wěn)定的芳心。
然而，《定位》則告訴我們，你的對(duì)手根本不是你的競(jìng)爭(zhēng)者們，而是潛在消費(fèi)者的心智，唯有進(jìn)入消費(fèi)者的心智，搶占消費(fèi)者的心智高地，才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中贏得漂亮、贏得干脆、贏得兵不血刃！
因?yàn)樵谶@個(gè)“選擇的暴力“社會(huì)中，信息爆炸、知識(shí)爆炸已成為常態(tài)，而消費(fèi)者的心智則極為有限，最多只能為每個(gè)品類留下七個(gè)品牌空間。
當(dāng)無限膨脹的選擇遇上極為有限的心智，無需贅言，決定權(quán)永遠(yuǎn)在于消費(fèi)者有限的心智。
可以說，找到你的對(duì)手是商場(chǎng)取勝的`第一步，也是最關(guān)鍵一步。唯有使出渾身解數(shù)進(jìn)入消費(fèi)者的心智，才能真正找到你的對(duì)手是誰，才能真正打贏與競(jìng)爭(zhēng)者們的無數(shù)硬仗。
當(dāng)找到你的對(duì)手后，你的方向和目標(biāo)隨即清晰，那就是如何想法設(shè)法進(jìn)入消費(fèi)者的心智?！抖ㄎ弧犯嬖V我們商場(chǎng)中取得勝利有三條行之有效的策略。
第一條策略成為第一。這是進(jìn)入消費(fèi)者心智的捷徑，也是最有效、最簡(jiǎn)單的策略，成為第一意味著你就是市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊、領(lǐng)先者、標(biāo)桿者，自然在消費(fèi)者心中占有獨(dú)一無二的心智。
第二條策略是尋找空位。當(dāng)你的產(chǎn)品無法做到同領(lǐng)域內(nèi)的第一時(shí)，你必須以一個(gè)跟隨者的身份采取尋找空位的策略，其核心是找到領(lǐng)先者的薄弱環(huán)節(jié)，然后出奇制勝，提出嶄新、獨(dú)到的理念，然后一舉攻入消費(fèi)者的心智，占有一席之地。
應(yīng)該說，這三條策略是基于產(chǎn)品的不同市場(chǎng)地位來決定的，唯有明確自身所處市場(chǎng)地位，才能明確商戰(zhàn)應(yīng)該采取的競(jìng)爭(zhēng)策略。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)更如人生?！岸ㄎ弧暗睦砟畈粏螁胃淖兞藸I(yíng)銷行業(yè)，更成為一種高價(jià)值的思維模式，對(duì)公司、產(chǎn)品、組織、宗教、國(guó)家宣傳及個(gè)人成長(zhǎng)、職業(yè)規(guī)劃有著非常重要的指導(dǎo)意義。
掌握“定位“這樣強(qiáng)有力的生產(chǎn)工具，就真正理解了品牌的影響力，也真正理解了如何構(gòu)建起堅(jiān)不可摧的品牌護(hù)城河，讓對(duì)手望而興嘆。
尤其在這個(gè)全民打造個(gè)人“ip“的時(shí)代，每個(gè)人都在拼命儲(chǔ)存自己的影響力，當(dāng)學(xué)會(huì)用“定位“這個(gè)武器思考如何做到與眾不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的內(nèi)涵！
兩位大師的這堂課結(jié)束了，學(xué)生們似乎懂了什么，心智、品牌、影響力、與眾不同等字眼深深烙印在他們的心中。
將來的他們，無論身處真正的戰(zhàn)場(chǎng)，還是商場(chǎng)、名利場(chǎng)、職業(yè)場(chǎng)，都會(huì)牢牢記住兩位大師畢業(yè)前的這堂課，更不會(huì)忘記這堂課的標(biāo)題——我們肯定能贏！
定位的讀后感概括篇八
讀完了《人性的弱點(diǎn)》這本書，在看這本書的過程中，感覺就是每讀一章都會(huì)有新的感受，開始有很多東西都了解得不深，只有不斷地重復(fù)以及思考，并結(jié)合自己的經(jīng)歷，才能深刻體會(huì)。
《人性的弱點(diǎn)》自1937年問世以來，銷量就達(dá)到1500萬冊(cè)，被譯成各種文字，成為西方最持久的暢銷書之一，穩(wěn)居成功立志類圖書榜首。它到底具有怎樣的魅力呢?原因就在于卡耐基先生對(duì)人性的深刻認(rèn)識(shí)，以及它為根除人性的弱點(diǎn)所開出的有效處方。真如卡耐基所言“一個(gè)人的成功，只有15%歸結(jié)于他的專業(yè)知識(shí)，還有85%歸于他的表達(dá)思想，領(lǐng)導(dǎo)他人及喚起他人熱情的能力。”我覺得，《人性的弱點(diǎn)》整本書的根本在于培養(yǎng)勇氣和自信。
“我心即神!”這就是卡耐基所帶給我們的最寶貴的東西。學(xué)會(huì)控制自己的思想，在很大意義上說，你就控制了你的人生。要戰(zhàn)勝自我，建立自信，首先必須超越自卑。自卑作為一種消極的心態(tài)，它與自信只是一步之遙，如果我們超越了它，變之為發(fā)奮的動(dòng)力，我們就能走向成功和卓越。
心態(tài)決定著命運(yùn)，思想極其重要。只要知道你在想什么，就可以知道你是怎樣的一個(gè)人。如果你感覺快樂，你就會(huì)快樂;如果你感覺悲傷，你便悲傷;如果你想象害怕的事情，你就真的害怕了。
生命并不單純，我們應(yīng)該選擇正面的態(tài)度，而不是采取反面的態(tài)度，換句話說，我們必須關(guān)切我們的問題，但不能憂慮。當(dāng)我們被各種煩惱困擾著，整個(gè)人精神緊張不堪時(shí)，我們可以憑借自己的意志力，改變自己的心境，我們應(yīng)當(dāng)記?。核枷脒\(yùn)用和思想本身，就能把地獄造成天堂，把天堂造成地獄。
要提升自己的欲望，把自己的心愿和夢(mèng)想一一列舉出來，然后標(biāo)明每個(gè)欲望的強(qiáng)度，標(biāo)明目前最渴望得到的是什么，并強(qiáng)化動(dòng)力，告訴自己一定要實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)，使這種想法深入潛意識(shí)，并不斷強(qiáng)化，成為自己思想中最強(qiáng)烈的一部分，這樣，目標(biāo)其實(shí)已經(jīng)很接近了。
只要我們敢于表現(xiàn)真實(shí)的自我，就能把超越自己的成果展現(xiàn)出來。
真實(shí)自然的自己，才會(huì)有個(gè)性魅力。當(dāng)你出現(xiàn)在別人面前時(shí)，首先想到的是“我應(yīng)該怎樣表現(xiàn)，裝出什么樣子，才能讓別人認(rèn)可和滿意?”還是“我本來就是這個(gè)樣子，我就要真實(shí)自然地表現(xiàn)!”?這兩種截然不同的意識(shí)將決定我們?cè)谌穗H交往中是否自由平等，也反映出我們是否具有個(gè)性魅力。
《人性的弱點(diǎn)》就是這樣，給你不一般的改變，不一般的人生。
定位的讀后感概括篇九
讀完《昆蟲記》后，輕輕合上書，細(xì)細(xì)回味著書中的描寫，我的心中泛起了一陣陣波瀾。
昆蟲記》是一本描寫昆蟲生活習(xí)性的書，是法國(guó)昆蟲學(xué)家法布爾的傳世佳作。這本書被稱作“昆蟲的史詩”，家喻戶曉，婦孺皆知。在法布爾的筆下，這些在我們眼里微不足道的小昆蟲也表現(xiàn)出它們獨(dú)特的一面：遂蜂的守門人充當(dāng)著大門板和守門人的角色；迷宮蛛的網(wǎng)像一個(gè)迷宮，昆蟲掉進(jìn)去就“走”不出來了；蟈蟈兒看起來好像是食素的，其實(shí)它們是一群“偽素食者”；楊柳天牛像一個(gè)吝嗇鬼，穿一件缺一角的燕尾服……這些小生靈在法布爾的筆下變得栩栩如生，有了人性，被賦予了最不可思議的感情。
看完這本書后，我對(duì)遂蜂“守門人”還記憶猶新，時(shí)時(shí)浮現(xiàn)在腦海：“也許三個(gè)月以前，那時(shí)它還很年輕的時(shí)候，它曾經(jīng)為了自己和后代們?cè)谶@里單槍匹馬地辛勤工作，每天都干得筋疲力盡，一直到現(xiàn)在才得以休息。不，它仍然沒有停下勞動(dòng)，它還在用它微薄的余力守衛(wèi)著這個(gè)家。它已經(jīng)不能再做母親了，可是它依然能夠?yàn)榧胰耸匦l(wèi)大門，抵擋不速之客。”我深深被遂蜂“守門人”那對(duì)家人深沉的母愛所震撼了。在它年輕的時(shí)候，它為了自己的家庭而奔波著；在它老了后，它仍然用自己最大的努力來守衛(wèi)這個(gè)家。在這個(gè)世界上，我們的母親不也是如此嗎？她們?yōu)榱宋覀儾偎榱诵?，在兒女長(zhǎng)大后雖然已經(jīng)沒有什么能夠幫忙的了，可是心中卻仍然裝滿了沉甸甸的母愛，想要再做點(diǎn)什么不求回報(bào)，無怨無悔。從書中在望向現(xiàn)實(shí)，才發(fā)現(xiàn)，原來昆蟲的世界和我們的世界有很多相似之處。
那為何我以前就沒發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，而法國(guó)昆蟲學(xué)家法布爾卻發(fā)現(xiàn)了？他的認(rèn)真與執(zhí)著，勤奮與忠于實(shí)踐無不是他成功的關(guān)鍵。因此，他發(fā)現(xiàn)了昆蟲的許多不為人知的事情，并將它們公之于世。又是為何法布爾能夠堅(jiān)持一生都致力于昆蟲研究呢？因?yàn)樗鼰釔凵?，尊重生命，熱愛大自然，向往大自然?BR> 定位的讀后感概括篇十
又是晚上，打開書，靜靜的看著，這本由戴爾·卡耐基所著的。他是美國(guó)“成人教育之父”，人類最偉大的心靈導(dǎo)師。令我興奮的是，往常這一類書我一般沒耐心看的，全是別人的一大堆道理，有的自己也有體會(huì)，看著有些乏味，而這一本驚奇的是他可以吸引我向下看，可以讓我靜下來，認(rèn)真的摘抄。這本書講的是怎么對(duì)待被人的好與過失，自己的快樂等等。里面的道理說的頭頭是道，我認(rèn)為這些我都接受。每篇后會(huì)有一條法則，每條都很短，但精要的全都概括在內(nèi)，短小精悍!認(rèn)真地將它們記下來，合上書，我發(fā)現(xiàn)自己開始反省自己了，反省那些待人之處的不對(duì)，那些需做到。
是的，我們努力的最終目的就是將生活建設(shè)的更美好，更快樂。因此我們的學(xué)習(xí)工作是富有創(chuàng)造性的。如果想要享受工作學(xué)習(xí)中的樂趣或從中受益，那就應(yīng)該用這種創(chuàng)造性來鼓舞自己。還有只要我們將內(nèi)心感覺由消極變成積極，由恐懼變?yōu)閵^斗，我們將感受的是樂趣和快樂的人生!被人犯錯(cuò)時(shí)，我們不要責(zé)怪，要試著了解他們，弄明白他們這么做的原因，這比批評(píng)更有益，要多去贊美別人的優(yōu)處，這樣可以使他們?nèi)钥衫^續(xù)保持既可增加之間的情誼，而首先要分清楚贊美和恭維的區(qū)別。當(dāng)然一個(gè)是真誠(chéng)的，另一個(gè)是虛偽的;一個(gè)是出自內(nèi)心的，另一個(gè)是口頭上的，一個(gè)是……贊美是所有人都喜歡的一種合情合理的美德。
定位的讀后感概括篇十一
《定位》是針對(duì)目前社會(huì)分工日益專業(yè)的市場(chǎng)背景和信息無限爆炸的傳播環(huán)境，采用理論與實(shí)例相結(jié)合的論述方式，詳細(xì)說明了企業(yè)定位意義及其重要性，幫助企業(yè)在變化萬千、競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)上以準(zhǔn)確的定位取得制勝先機(jī)。
錐處囊中，脫穎而出。錐子的穿透力來自于鋒銳的錐尖，現(xiàn)代企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存發(fā)展，需要擁有一個(gè)準(zhǔn)確而明晰的定位。一個(gè)準(zhǔn)確的定位對(duì)于企業(yè)，正如錐尖對(duì)于處于囊中的鐵錐一般，想要突出重圍，贏得先機(jī)，必須首先沉下心來，認(rèn)真打磨鋒利自己的錐尖。
經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，社會(huì)在變化，但無論世情商道如何演變，剝離繁雜的外衣，剩下的還是萬變不離其宗的生存之道。老子著道德經(jīng)，闡述了“道生一,一生二,二生三,三生萬物”的哲學(xué)思想，從企業(yè)生存的法則來理解道之所在，則可以說大道至簡(jiǎn)，簡(jiǎn)在定位，企業(yè)定位即為“一“，由此則可演化發(fā)展出企業(yè)生存發(fā)展所需的各種法則。
一個(gè)成功企業(yè)的生存發(fā)展必須遵循市場(chǎng)內(nèi)在的自然規(guī)律。在企業(yè)發(fā)展之初，如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，如何從無到有，首要任務(wù)就是尋找企業(yè)定位。那么如何準(zhǔn)確定位就成為所有問題的關(guān)鍵，其審視角度和解決路徑到哪尋找呢。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“知己”與“知彼”成為尋找企業(yè)定位的第一步。所謂“知己”，包含對(duì)企業(yè)自身發(fā)展方向的認(rèn)知、企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位認(rèn)知、企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異、企業(yè)資源的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等;而所謂“知彼”則包含了企業(yè)所處市場(chǎng)的發(fā)展方向、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、企業(yè)目標(biāo)客戶群體的需求與發(fā)展方向等等。知己知彼，方可百戰(zhàn)百勝，前期做足了功夫，企業(yè)的準(zhǔn)確定位也就順理成章，呼之欲出了。
企業(yè)一旦形成了明晰的定位，則有必要對(duì)內(nèi)對(duì)外將其推廣應(yīng)用，對(duì)內(nèi)需要讓員工、合作伙伴了解企業(yè)發(fā)展方向、認(rèn)同企業(yè)文化，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，形成合力。對(duì)外，則需要將企業(yè)的定位以清晰明了的語言，別具特色的企業(yè)標(biāo)識(shí)，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生高度的辨識(shí)度和認(rèn)同感，圍繞并忠誠(chéng)于企業(yè)商品和服務(wù)，在消費(fèi)者的大腦中樹立起容易識(shí)別的焦點(diǎn)，盤踞穩(wěn)固的心理位置。簡(jiǎn)言之，叫心理占位。在攻占客戶心智這場(chǎng)游戲中，所傳達(dá)的信息要簡(jiǎn)化，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)約就是力量。不要企圖什么都要占有，貪多求全的結(jié)果只能會(huì)讓信息沉沒。因此在信息節(jié)點(diǎn)上實(shí)行減法將更為直接有效。
準(zhǔn)確定位是企業(yè)發(fā)展的首要前提，但光有定位還不行，離開了到位，同樣會(huì)鏡中花水中月。尋求第一是到位的戰(zhàn)略目標(biāo)，成功企業(yè)通常是某一領(lǐng)域的專注者，復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情認(rèn)真做，做到極致，做成領(lǐng)軍者。在地產(chǎn)界，萬科無疑是行業(yè)老大，縱觀萬科的發(fā)展歷程，有兩大特點(diǎn):1)在眾多地產(chǎn)企業(yè)，萬科發(fā)展不是最快的，但卻是最穩(wěn)健的;2)專注于房地產(chǎn)，走專業(yè)化戰(zhàn)略。在90年代，多元化成為當(dāng)時(shí)新興企業(yè)的普遍特征，很多企業(yè)為了賺錢盲目擴(kuò)張。此時(shí)的萬科已形成了四大支柱產(chǎn)業(yè)，涉足十多個(gè)行業(yè)。1993年，萬科削減枝枝葉葉，鎖定房地產(chǎn)，以城市居民住宅為主導(dǎo)產(chǎn)品，從此邁向?qū)I(yè)化的發(fā)展之路。市場(chǎng)對(duì)誰都很公平，它青睞的不是完美主義者，更大意義上是偏執(zhí)狂。在市場(chǎng)盛宴中，企圖吞噬整塊蛋糕不如抓住手中的那塊更為牢靠。所以一旦確立了定位，全力以赴做到位，成為企業(yè)制勝的必然選擇。可是，市場(chǎng)博弈是殘酷的，誰能堅(jiān)持到底誰才能笑到最后，這時(shí)候考驗(yàn)的就是企業(yè)的定力了。紅旗轎車曾經(jīng)是國(guó)產(chǎn)轎車的驕傲，甚至一度代表著中國(guó)工業(yè)的形象。從紅旗的成長(zhǎng)歷程來看，“紅旗”這一品牌應(yīng)該是尊貴、權(quán)力的象征，屬于高檔轎車。而一汽的失誤在于放棄了紅旗多年來形成的高檔車形象，進(jìn)入中檔車市場(chǎng)，模糊了定位和核心價(jià)值。在品牌延伸上，紅旗適合單一產(chǎn)品，以高檔母品牌帶動(dòng)中低檔品牌的戰(zhàn)術(shù)可以說是短視的，雖然短期獲利卻喪失了品牌價(jià)值，擺在紅旗面前的將是進(jìn)退、攻守兩難的尷尬境地。
書中，定位是基于外在消費(fèi)者的內(nèi)在心理感知，如何讓定位反作用于企業(yè)，這一關(guān)系循環(huán)沒有論述。如圖，我從心理學(xué)角度來闡述一下觀點(diǎn)。
時(shí)間在流逝，空間在變幻，萬事萬物在變化中發(fā)展。定位不可能一勞永逸，在適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行“再定位”是企業(yè)成功的保證。蘋果電腦在80年代到90年代初曾經(jīng)一度占領(lǐng)了家用計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的半壁江山，但隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起和自身產(chǎn)品定位的失誤，又一度沉淪。在創(chuàng)始人喬布斯的帶領(lǐng)下，蘋果電腦重新制定了企業(yè)定位和產(chǎn)品策略，以精美的工業(yè)設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的圖像處理功能作為主要產(chǎn)品特征，成功的占領(lǐng)了專業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，隨后，又再接再厲，繼續(xù)將蘋果電腦定位向高端白領(lǐng)人群靠攏，配合其產(chǎn)品定位，推出了一系列充滿企業(yè)特質(zhì)的產(chǎn)品廣告和理念，讓其目標(biāo)消費(fèi)群體從專業(yè)的圖像領(lǐng)域進(jìn)一步向高端白領(lǐng)人群發(fā)展。在個(gè)人電腦領(lǐng)域取得了出色的成績(jī)之后，蘋果電腦將自身的企業(yè)定位從“高端個(gè)人電腦生產(chǎn)商“向”高端個(gè)人電子產(chǎn)品生產(chǎn)商“轉(zhuǎn)變，繼續(xù)將自身的獨(dú)有工業(yè)設(shè)計(jì)理念向其它個(gè)人電子產(chǎn)品市場(chǎng)縱深發(fā)展，推出了ipod，iphone等產(chǎn)品，均獲得了巨大的成功。而蘋果電腦也成功的實(shí)現(xiàn)了自身的轉(zhuǎn)型和跨越式發(fā)展。
企業(yè)定位是一門深?yuàn)W的學(xué)科，也是實(shí)用性非常強(qiáng)的商業(yè)技巧。企業(yè)的定位，從企業(yè)創(chuàng)立的第一時(shí)間起就為其生存與發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，而一個(gè)成功的企業(yè)，必然是一個(gè)有著準(zhǔn)確定位的企業(yè)。企業(yè)的定位涉及到許多方面，可以說是一個(gè)巨大的系統(tǒng)工程，而摸清企業(yè)定位的實(shí)質(zhì)與實(shí)施方法，將使我們對(duì)于企業(yè)的認(rèn)知提升到一個(gè)新的高度，也才能夠更好的對(duì)企業(yè)產(chǎn)生全面的認(rèn)知，并與之進(jìn)行良好和卓有成效的溝通與合作。通過對(duì)這本書的閱讀，使我對(duì)企業(yè)定位有了更進(jìn)一步的了解，相信也會(huì)對(duì)我今后的工作產(chǎn)生極大的幫助。
定位的讀后感概括篇十二
“呼――”，合上了最后一頁，我陶醉地坐在沙發(fā)上，腦子里回想著書中的一幕幕。要問什么書讓我如此癡迷，那就是儒勒？凡爾納的著作《海底兩萬里》。
本書的作者儒勒？凡爾納是一位出色的科幻作家，他的著作《地心游記》、《八十天環(huán)游世界》、《格蘭特船長(zhǎng)的女兒》等等都是膾炙人口的小說。有趣的是，他生活的19世紀(jì)并沒有潛水艇，對(duì)地心也沒有研究，可他卻飽讀科普書籍，憑借自己的知識(shí)與想象力，生動(dòng)形象的勾勒出了一些在當(dāng)時(shí)不可能的場(chǎng)景。因此，他享有“科幻小說之父”的美名。
本書的主角是尼摩船長(zhǎng)，文章以一個(gè)海洋方面的教授阿龍納為視角，講述了他們暢游海底的故事。在19世紀(jì)，海面上一直出現(xiàn)一直神秘的巨大生物。阿龍納教授收到海軍的邀請(qǐng)共同抓捕這只生物。追捕過程中，由于神秘生物的攻擊，阿龍納和他的仆人不幸摔到了怪物的脊背上。后來在得知，這竟是一艘名叫“鸚鵡螺號(hào)”，構(gòu)造精妙的潛水艇，可是，船長(zhǎng)似乎不是那么友好，他們成為了“階下囚”，被囚禁在這艘潛水艇中。
經(jīng)過進(jìn)一步的溝通，教授和船長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)了對(duì)方和自己身上的共同點(diǎn)，便邀請(qǐng)他們進(jìn)行海底旅行。他們從太平洋出發(fā)，途經(jīng)珊瑚島、印度洋、紅海、地中海，然后進(jìn)入大西洋，看到許多稀罕的.海生動(dòng)植物和水中奇異景象，還進(jìn)行了“海底森林”的打獵，參觀了捕捉珍珠的過程，也參觀了失落的帝國(guó)――“亞特蘭蒂斯”等等，但由于挪威海岸的旋風(fēng)，他們逃離了“鸚鵡螺號(hào)”，并把海底的秘密公之于眾。
這本書中我最欣賞的是尼莫船長(zhǎng)，他是一個(gè)印度王子，因?yàn)閲?guó)家被英國(guó)占領(lǐng)了，所以逃亡海外，制造了鸚鵡螺號(hào)準(zhǔn)備報(bào)仇，在倒數(shù)第二章中他與英國(guó)軍艦船長(zhǎng)的對(duì)話讓我感到對(duì)他的敬意，他的愛國(guó)情懷與對(duì)于窮人的無私、戰(zhàn)爭(zhēng)的仇恨讓我感動(dòng)不已。
書可以凈化我們的心靈，增加我們的道德修養(yǎng)，讓我們變成高尚的人，開發(fā)我們的智慧，啟迪人們的思維，活潑人們的大腦，讓大家在驚險(xiǎn)與刺激中得到藝術(shù)的享受。而這本書，是一本讓人回味無窮、受益匪淺的好書。
定位的讀后感概括篇十三
今天去圖書館看了一天的《定位》，由里斯和特勞特編寫的。（之前還看了阿爾里斯的《公關(guān)第一廣告第二》，真是大為感觸：原來是公關(guān)一直在扮演著塑造品牌這個(gè)角色，而廣告只是在維護(hù)塑造好了的品牌，保持它的力量，使這個(gè)品牌充滿活力，不衰敗，所以公關(guān)就被提到最前線，而廣告是后于公關(guān)，被退到第二的地位，起著保護(hù)和維持作用，這兩者不能倒換順序，也不能缺少某一個(gè)，一個(gè)品牌或是公司以及個(gè)人，只有將公關(guān)和廣告很好的運(yùn)用，他才能立于不敗之地。）看書一向很慢的我，今天終于看完了這本書。大師不愧是大師，當(dāng)時(shí)他們寫這本書得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點(diǎn)不正確，就包括營(yíng)銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn)，這樣的理論才是時(shí)代所趨的。
直到2001年，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦?？铺乩账軜?gòu)的營(yíng)銷管理及消費(fèi)者“讓渡“價(jià)值理論，不是邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位“理論。
（1）一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，所以時(shí)機(jī)很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場(chǎng)調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，你才有針對(duì)性。
（2）但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個(gè)好的名字，因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單，在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代，你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響，沒錯(cuò)，這是廣告公司的想法，因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子，如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來維護(hù)企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的誘惑，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來看，確實(shí)能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長(zhǎng)期來看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，把這種優(yōu)勢(shì)拱手讓給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過對(duì)手的優(yōu)勢(shì)品牌的，這樣你的品牌就會(huì)慢慢的從市場(chǎng)中退出，最后消失。
定位的讀后感概括篇十四
第一：大國(guó)崛起都經(jīng)歷了思想解放的歷史過程，都是以思想解放為先導(dǎo)的。英國(guó)的崛起經(jīng)歷了早期的新教運(yùn)動(dòng)，為商業(yè)資本主義的發(fā)展奠定了思想基礎(chǔ)。
第二：大國(guó)崛起都是以體制創(chuàng)新為條件的，日本的明治維新從根本上改造了傳統(tǒng)的封建體制，美國(guó)的資本主義體制則是在英法資本主義體制上進(jìn)行了新的創(chuàng)新。
第三：大國(guó)崛起都是抓住了技術(shù)革命和產(chǎn)業(yè)革命的歷史機(jī)遇，英國(guó)抓住以蒸汽機(jī)為標(biāo)志的第一次產(chǎn)業(yè)革命標(biāo)志，美國(guó)則在電力為標(biāo)志第二產(chǎn)業(yè)革命中占得先機(jī)。同樣，在信息技術(shù)為標(biāo)志的第三次產(chǎn)業(yè)革命中，美、日又居于先導(dǎo)地位。由此可以看出，大國(guó)崛起往往是以科技的迅猛發(fā)展為標(biāo)志的。
第四：大國(guó)崛起都是以經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)盛為基礎(chǔ)的，沒有經(jīng)濟(jì)的支撐很難成為世界性的大國(guó)。
第五：大國(guó)崛起與文化復(fù)興和軟實(shí)力的增強(qiáng)也是分不開的。
定位的讀后感概括篇十五
說起豬八戒，我對(duì)他的印象幾乎滿腦子里都是他的壞處，他原是天蓬元帥，后因調(diào)戲仙子被貶下凡間，錯(cuò)投豬胎。他是一只豬，好吃懶做，貪圖女色，貪身怕死，還經(jīng)常挑撥離間說師兄的壞話，害得孫悟空被師逐去。
但有時(shí)我又覺得他很聰明，就像蘇軾所說：“大勇若怯，大智若愚，至貴無軒冕而榮，至仁不導(dǎo)引二壽?！彼砻嫔虾鼙浚粠熜炙⒌脠F(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，但他可是有大智慧。
豬八戒是好吃懶做的，這點(diǎn)也符合一只豬的特性。在我的印象中幾乎每次派他出去化齋或巡山不是在山腳下就是在草叢中偷睡，懶惰至極，經(jīng)常誤事。然而偏偏他那么懶惰貪睡，食量可大了，光看他大腹便便的樣子就知道他很貪吃，化齋來的食物也爭(zhēng)先恐后地?fù)寠Z，在借宿人家進(jìn)食也明顯看出他的食量巨大。這些細(xì)節(jié)中讓我了解了一個(gè)真實(shí)的豬形象。
豬八戒是好色的。第二十三回，當(dāng)豬八戒看到婦人和三個(gè)女兒的傾國(guó)美色之后，八戒目不轉(zhuǎn)睛，淫心紊亂，色膽縱橫。由此可見，豬八戒只要看到美色就控制不住自己，不停流口水的一個(gè)生動(dòng)的形象。
豬八戒又是聰明的。八戒看上去十分愚蠢，但他是有大智慧的。在他迫不得已去花果山請(qǐng)孫悟空時(shí)，悟空對(duì)不請(qǐng)自來的老豬冷嘲熱諷，小猴孫們?cè)谝慌蕴碛图哟祝娌桓纳牟惶?，頗有大將風(fēng)范，任憑對(duì)方擺弄，讓悟空消掉大半氣，又順?biāo)浦郏€對(duì)悟空溜須拍馬，把悟空哄的屁顛屁顛，最后再使出三十六計(jì)之激將法，最終將悟空請(qǐng)了回來。由此可見豬八戒的臨場(chǎng)發(fā)揮能力不俗，異于常人，如此的才智，令人嘆服。
之前我評(píng)價(jià)豬八戒，總是不由自主地把他使勁往壞里想，但漸漸地，我覺得不能只抓住他的缺點(diǎn)不放，他也并非罪惡滔天，有他可愛智慧的一面。
定位的讀后感概括篇十六
讀了《童年》這本書，使我受益匪淺。和高爾基比童年，咱們今天是多么幸福啊。
高爾基出生在一個(gè)木工家庭，5歲時(shí)，父親病故了，他的生活更加艱苦了，他和媽媽就住在外祖父家里。由于家境貧困，他上學(xué)只好穿母親的皮鞋，外祖母的外套，黃色的衣衫和補(bǔ)丁褲子。
高爾基這樣一身不協(xié)調(diào)的裝束，都引起同學(xué)們的嘲笑。和高爾基相比，咱們現(xiàn)在穿的全是自己的新衣服，想到這兒，我不禁有些慚愧。盡管咱們有這么好的條件，卻生在福中不知福，常常挑三揀四，有的衣服穿的時(shí)間長(zhǎng)了就不愿意再穿。
撿垃圾換來的錢成了高爾基的學(xué)費(fèi)來源，但學(xué)校里那些有錢人的孩子并不理解高爾基的行為，反而去嘲笑他，說他身上有臭味，我覺得并不是高爾基的身上有臭味，而是那些有錢人的孩子故意嘲笑高爾基，他們才顯得很臭。高爾基把別人的嘲笑變成催促自己努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力。他發(fā)奮學(xué)習(xí)，刻苦讀書，終于取得優(yōu)異的成績(jī)，受到了同學(xué)們的喜愛和敬重。
定位的讀后感概括篇十七
讀了《西游記》這本文學(xué)巨作，令我頗有收獲。書中的師徒四人歷經(jīng)的千辛萬苦給我留下了深刻的印象。
《西游記》里的孫悟空，唐僧，豬八戒，沙僧，大家都十分了解，其中我最喜歡孫悟空，因?yàn)樗斆髟挐?，機(jī)靈過人，尤其是他那雙金睛火眼，能分辨好人和壞人。反而比較執(zhí)著的唐僧，不聽悟空的好心勸告告，把壞人當(dāng)作好人，就掉進(jìn)妖怪的手里邊。
首先看師徒四人歷經(jīng)的困難，其中有很多是眾多神仙幫助才解決。其實(shí)在生活中，我們和同學(xué)、朋友也是一樣應(yīng)該互相幫助，才能度過學(xué)習(xí)上的難關(guān)。在《西游記》這本書中，我認(rèn)為“三打白骨精”這一段很好，他教會(huì)我一個(gè)道理：既然下決心，就要盡職責(zé)，不管遇到多大的危險(xiǎn)或困難。而生活中就有這樣的例子，比如最美司機(jī)——吳斌。
他的光輝事跡相信大家都聽過吧，他為了一車的乘客不受到傷害，自己卻殉職了。這個(gè)英雄在生命的最后一刻還記著自己的職責(zé)，還在為乘客著想，用自己的生命換來了一車乘客的安全。這種指責(zé)感是非常值得學(xué)習(xí)的?？墒且灿胸?fù)面的，有些父母在知到自己孩子的身體有病、沒錢治療時(shí)，就把孩子丟棄了，這是一個(gè)招人唾棄的事。在這里，我想對(duì)孩子的父母說：“難道你們不覺得慚愧嗎?你們就沒想過父母的責(zé)任么?這可是你們的親生骨肉呀!只要還有最后一絲希望就應(yīng)該抓住。保不準(zhǔn)孩子治療好后會(huì)有一番成就呢?”這類人就是沒想過自己的責(zé)任的人。
定位的讀后感概括篇十八
《定位》仿佛是一本讀不完的書，而且?？闯Ｐ?，每次都會(huì)新的體會(huì)，好的作品大抵如此吧。
看完書腦海中會(huì)不斷的想，如何定位呢，我覺得這一定是在對(duì)現(xiàn)狀認(rèn)知極其清晰的條件下才可以操作的。看見當(dāng)下才能想象未來，對(duì)當(dāng)前情況的把握程度，決定著定位的精準(zhǔn)程度。一定要腳踏實(shí)地，認(rèn)真研究在潛在客戶中已存在的認(rèn)知。
現(xiàn)在社會(huì)信息傳播速度非?？欤遣环鞑ミ^度的情況，而對(duì)于信息的選擇與分析則變得至關(guān)重要。定位其實(shí)就是市場(chǎng)選擇，其實(shí)就是不斷的將市場(chǎng)細(xì)分，再細(xì)分，找到屬于自己的發(fā)展領(lǐng)域。
不禁想起以前認(rèn)識(shí)的一位老師，喜歡釣魚，開著價(jià)值不菲的進(jìn)口皮卡，在冰面上一待就是一整天。我們和幾個(gè)小輩被拎著一起去陪他釣魚，本來也沒什么興趣，然后開始看運(yùn)河邊上來回的行人和路邊停著的各位漁友的坐騎。那會(huì)兒還不流行suv，基本都是緊湊型的私家車，老師的座駕顯得尤為突出。后來回去的路上大家還調(diào)侃老師不應(yīng)該開這車出來釣魚，應(yīng)該帶我們?nèi)ヅ軅€(gè)山?？衫蠋焻s說開這車釣魚特別實(shí)用，魚竿漁具還有后來釣上來的兩箱子羅非，都毫不費(fèi)力的放在了車上。
后來入職皮卡事業(yè)部，多多少少了解到一些場(chǎng)景化營(yíng)銷的情況，又看了些“對(duì)家”的營(yíng)銷策略。由衷感慨，對(duì)于市場(chǎng)的細(xì)分，對(duì)于產(chǎn)品的定位，其實(shí)就是讓自己的產(chǎn)品在潛在客戶的心智中與眾不同。
如何讓自己的產(chǎn)品在潛在客戶的心智中與眾不同，我淺薄的認(rèn)為應(yīng)該就是讓客戶第一時(shí)間知道擁有這個(gè)產(chǎn)品，他們可以某些特定的事情，并且達(dá)到特別的效果。
我不知道自己這樣說是否可以被理解，那就打個(gè)比方吧。比如，去超市買洗碗用的手套，有一款手套上有像刷子一樣的塑膠凸起。我馬上就能想象到，當(dāng)我用它洗碗的時(shí)候，就不用在拿著其他東西刷碗了。這款手套最終出現(xiàn)在了我的廚房了，并且很好的完成了我需要做的事情。
同樣的道理，是不是我們的產(chǎn)品定位也是如此呢。如何讓產(chǎn)品在潛在客戶的心智中變得與眾不同，如何讓客戶可以直觀地、毫不費(fèi)力地看到產(chǎn)品的特定用途和價(jià)值，這是值得進(jìn)一步思考的事情。
這本書斷斷續(xù)續(xù)的讀了很久也還沒有讀完，因?yàn)樵谶@個(gè)過程中，合上書思考比打開書閱讀，花的時(shí)間要長(zhǎng)的多。
定位的讀后感概括篇十九
《定位》這本書是同事在公司讀書交流分享會(huì)上推薦的，“定位”這個(gè)詞語當(dāng)他提出來的那一瞬間便有種豁然的感覺。初衷只是覺得這本書可以對(duì)以后的職業(yè)規(guī)劃會(huì)有更加明確并堅(jiān)定的方向，讀完之后才發(fā)現(xiàn)，原來收獲最大的是思維的轉(zhuǎn)換。
本書核心觀點(diǎn)是：“品牌時(shí)代，搶占用戶心智?！币岳碚摵蛯?shí)例相結(jié)合，闡述了定位的本質(zhì)——將認(rèn)知當(dāng)成現(xiàn)實(shí)，也就是你看到的是你想看到的。這里的心智模式指的是大腦依據(jù)以往的見聞和思想構(gòu)建的模型，用于影響人們對(duì)于外部現(xiàn)實(shí)世界的認(rèn)知及行動(dòng)。這也就是為什么我們?nèi)粘Ｉ顚?duì)于同一件東西不同人有不同的看法，因?yàn)樗麄兊男闹悄Ｊ讲煌?BR> 這是一本講營(yíng)銷的書，原先我在這方面的想法一直是，先發(fā)掘用戶需求，然后開發(fā)產(chǎn)品滿足客戶需求，但是卻沒有想過，在調(diào)研市場(chǎng)的時(shí)候，是不是也有可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)快一步得到相應(yīng)的調(diào)查結(jié)果搶得先機(jī)？當(dāng)然，這里并不是否認(rèn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性。反觀這本書講的是將焦點(diǎn)集中在潛在顧客而不是產(chǎn)品，由外向內(nèi)分析。也就是從潛在客戶的角度及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況出發(fā)，圍繞用戶心智進(jìn)行營(yíng)銷。而由內(nèi)向外的思維則是從產(chǎn)品角度出發(fā)圍繞產(chǎn)品營(yíng)銷。
心智模式的特點(diǎn)之一就是“簡(jiǎn)化”。縱觀我們目前的大數(shù)據(jù)傳播時(shí)代，不可否認(rèn)這個(gè)時(shí)代帶給我們的便利和信息的共享，但正是因?yàn)辇嫶蟮男畔Ⅲw導(dǎo)致了傳播過度和同質(zhì)化的現(xiàn)象。我們會(huì)經(jīng)?？吹竭@樣的現(xiàn)象：一家企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個(gè)品類市場(chǎng)很好，那么接踵而來的就是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；旅游景點(diǎn)模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全國(guó)各地小吃的“特色小吃街”等等。就連人也同商品一樣，陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。而“定位”其實(shí)也是同質(zhì)化時(shí)代人的競(jìng)爭(zhēng)之道。
如會(huì)計(jì)行業(yè)來講，其實(shí)很多企業(yè)在招收普通的基礎(chǔ)核算財(cái)務(wù)人員門檻并不是很高，社會(huì)中很大一部分人對(duì)于財(cái)務(wù)的認(rèn)知又是“每個(gè)公司都需要算賬的”，前幾年出現(xiàn)的財(cái)會(huì)熱門專業(yè)涌出一大批高校畢業(yè)生，也就造成了目前基礎(chǔ)會(huì)計(jì)人員的相對(duì)飽和。當(dāng)然好的機(jī)會(huì)平臺(tái)依然存在，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈會(huì)出現(xiàn)僧多肉少的現(xiàn)象，其實(shí)這也就是缺乏準(zhǔn)確定位的體現(xiàn)。同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中想脫穎而出實(shí)屬不易，我們認(rèn)為的埋頭苦干，努力踏實(shí)的把工作做好，這樣就可以成功？當(dāng)然不是！盲目從眾的努力感動(dòng)的只是自己罷了，“沒有功勞也有苦勞”已經(jīng)不適用于如今的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)。那么這時(shí)候需要做的就是重新定位自己，改變一下思維，找出屬于自己的空位發(fā)展。個(gè)人定位和產(chǎn)品是大同小異的，同樣是在預(yù)定客戶腦子里占有一席之地。
書中在“個(gè)人及事業(yè)定位”中談到要去找屬于自己職業(yè)的“六匹馬”，其中一匹就是“一個(gè)想法”。我認(rèn)為無論是哪個(gè)崗位缺少的不單單只是信息的接收者，而是會(huì)思考有想法的人。當(dāng)然要騎上“想法”這匹馬，必須愿意受人奚落和反駁，有的時(shí)候甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒險(xiǎn)的，我們要有承擔(dān)錯(cuò)誤的勇氣和擔(dān)當(dāng)。
這本書雖說主要是以廣告業(yè)為例論述了企業(yè)戰(zhàn)略定位的重要性，但是也闡述了個(gè)人發(fā)展過程定位的必要性。對(duì)于現(xiàn)階段的我可謂是收獲良多，在個(gè)人職業(yè)方向的思考以及思路的轉(zhuǎn)換起到了很大的促進(jìn)作用。我們?nèi)松杏泻芏噙x擇和岔路需要我們?nèi)ミx擇，定位不是說一蹴而就，需要明白自己想要什么，適合什么，擅長(zhǎng)什么，先了解一下自己，然后便是定位選擇，擇一燈塔后只管砥礪前行便好。
從李龍教授關(guān)于教育技術(shù)定位問題的研究所得到的成果，他認(rèn)為教育技術(shù)學(xué)是教育學(xué)門類中技術(shù)學(xué)層次的、具有方法論性質(zhì)的綜合學(xué)科，是教育科學(xué)（教育學(xué)和心理學(xué)）與教育、教學(xué)實(shí)踐之間的連接橋梁，李龍關(guān)于教育技術(shù)定位的讀后感。教育技術(shù)學(xué)根據(jù)它的邏輯起點(diǎn)的雙重性，學(xué)科自身也具有雙重特征（雙重定位）：既有教育定位，又有技術(shù)定位。正是這種雙重定位，為教育技術(shù)學(xué)科的發(fā)展提供了更大的機(jī)遇和可能，同時(shí)也產(chǎn)生了一些問題和擔(dān)憂。
當(dāng)我們深入去探討教育技術(shù)在教育改革中的作用時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)人們對(duì)教育技術(shù)的認(rèn)識(shí)大相徑庭，我們能認(rèn)識(shí)到，各種看法產(chǎn)生的根本原因在于對(duì)教育技術(shù)學(xué)科的性質(zhì)和定位的認(rèn)識(shí)不同。這就告訴了我們學(xué)科定位的重要性——它能決定學(xué)科當(dāng)前的地位和作用的發(fā)揮，也影響到將來的健康發(fā)展。
從《教育技術(shù)領(lǐng)域的定義體系——一論教育技術(shù)學(xué)科的理論與實(shí)踐》（以下簡(jiǎn)稱《一論》）中提出的教育技術(shù)本質(zhì)的概念：“教育技術(shù)是人類在教育、教學(xué)活動(dòng)中所采用的手段與方法的總稱，讀后感《李龍關(guān)于教育技術(shù)定位的讀后感》?！笨梢钥闯?，教育技術(shù)的核心是“手段與方法”，即包括物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）兩部分。換句話說，教育技術(shù)的定位是“技術(shù)”。這里所說的“技術(shù)”是廣義上的技術(shù)，是包括物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）兩部分、并在正確教育技術(shù)哲學(xué)指導(dǎo)下的技術(shù)。
“技術(shù)（手段）”指狹義的技術(shù)，即物化形態(tài)的技術(shù)；“方法”指智能形態(tài)的技術(shù)。從圖中可以看出，當(dāng)只有物化形態(tài)的技術(shù)（手段）而沒有智能形態(tài)的技術(shù)（方法）時(shí)，教育與技術(shù)的結(jié)合，只能稱為“教育中的技術(shù)”，而不能稱為“教育技術(shù)”；只有當(dāng)物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）同時(shí)存在，它們與教育的結(jié)合，才能稱為“教育技術(shù)”。
另外，“信息技術(shù)”是“技術(shù)”中的一部分，它和“教育”、“方法”相交的部分稱為“教育信息技術(shù)”。由此可以看出，“教育信息技術(shù)”是“教育技術(shù)”中的一部分，而不是“教育技術(shù)”的全部。也就是說，“教育信息技術(shù)”不等于“教育技術(shù)”，它的內(nèi)涵與外延均比“教育技術(shù)”要小。對(duì)照《一論》中現(xiàn)代教育技術(shù)的定義可以看出，“教育信息技術(shù)”與現(xiàn)代教育技術(shù)基本上是等同的。
定位的讀后感概括篇二
《水滸》是一部在人民群眾上百年集體創(chuàng)作的基礎(chǔ)上，進(jìn)行整理、加工、創(chuàng)作出來的偉大作品。
南宋時(shí)，梁山英雄故事流傳甚廣。當(dāng)時(shí)的畫家、文學(xué)家龔開的《宋江36人贊并序》稱：宋江等36人的故事已遍及大街小巷；畫家也執(zhí)筆為他們圖形繪影。
《水滸》最早的藍(lán)本是宋人的《宣和遺事》，它著力描寫了楊志賣刀、晁蓋等結(jié)伙劫生辰綱和宋江殺閻婆惜等事，對(duì)林沖、李逵、武松、魯智深等主要人物也都作了描寫。宋元之際，還有不少取材于水滸故事的話本。在元雜劇中，梁山英雄已由36人發(fā)展到108人。
施耐庵把有關(guān)水滸的故事和人物整理加工，在創(chuàng)作《水滸》過程中，忠實(shí)地接受了人民的觀點(diǎn)，這是《水滸》之所以取得偉大成就的思想基礎(chǔ)。
《水滸》歷史地表現(xiàn)了農(nóng)民起義發(fā)生發(fā)展和失敗的全過程，深刻地揭示了階級(jí)壓迫是這場(chǎng)農(nóng)民起義戰(zhàn)爭(zhēng)的社會(huì)根源。高俅等奸臣貪官對(duì)人民進(jìn)行壓榨和迫害，激起了人民大眾復(fù)仇之火，逐漸發(fā)展為燎原之勢(shì)。
小說熱情地歌頌了在這一過程中涌現(xiàn)出來的宋江、林沖、魯智深、武松、李逵等梁山英雄，以及“八方共域，異姓一家”的農(nóng)民革命理想，形象地展示了這次農(nóng)民起義演變?yōu)楸瘎〉膬?nèi)在歷史原因。
除了李逵、武松、魯智深、阮小七等為數(shù)不多的人反對(duì)招安之外，以宋江為首的絕大多數(shù)人存在著濃厚的忠君思想，他們仇恨和反對(duì)的只是高俅等奸臣和貪官污吏。
因此他們的造反盡管也把封建王朝搞得天翻地覆，卻不是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)新的社會(huì)制度。梁山起義的悲劇也正是表現(xiàn)了封建社會(huì)里農(nóng)民起義這樣一種無法超越的歷史局限性。施耐庵如實(shí)地反映了農(nóng)民起義本身這個(gè)不可克服的缺點(diǎn)，從而生動(dòng)地描寫了梁山起義由小到大、由弱到強(qiáng)而又轉(zhuǎn)為失敗的全過程，深刻地揭示了農(nóng)民起義的規(guī)律性。《水滸》是中國(guó)文學(xué)史上第一部全面真實(shí)的反映農(nóng)民起義的偉大作品。
作品緊扣“官逼民反”、“逼上梁山”的題旨，刻畫梁山英雄。如作為80萬禁軍教頭的林沖，經(jīng)濟(jì)收入寬裕，妻子年輕美貌，家庭生活溫馨。這樣的社會(huì)地位和生活環(huán)境決定了他安于現(xiàn)狀、怯于反抗的性格。面對(duì)調(diào)戲他愛妻的高衙內(nèi)，雖然怒氣頓生，但礙于對(duì)方是自己頂頭上司高太尉的義子，只好忍氣吞聲地收回了那高舉的拳頭。
之后，高俅指使陸謙設(shè)計(jì)騙他的愛妻，并誘騙他誤入白虎節(jié)堂，他仍然忍氣吞聲。在充軍途中他受盡折磨，在野豬林里險(xiǎn)遭暗害，他依然甘受凌辱，幻想能回家與愛妻團(tuán)聚。直到高俅指派陸謙等人，要在草料場(chǎng)將他燒死，才使他忍無可忍地殺了陸謙等人，雪夜上了梁山。
“《水滸》108個(gè)人性格，真是一百零八樣”（金圣嘆語）。作品中塑造了一系列具有鮮明個(gè)性的藝術(shù)典型。比如林沖、魯智深和楊志三人，都是軍官出身，是武藝高強(qiáng)的英雄，但他們的性格各異。林沖有如上述。魯智深慷慨直爽，疾惡如仇，敢做敢為，這都集中表現(xiàn)在見義勇為和愛打抱不平上。
為了救金氏父女，三拳打死了鄭屠，犯了血案，無可奈何地藏身寺院，做了和尚；為了救林沖，受高俅迫害，連和尚也做不成了，只好落草輾轉(zhuǎn)上了梁山。楊志跟林沖、魯智深的性格都不相同，他是“三代將門之后，五侯楊令公之孫”。他的生活目的在于“一槍一刀，博個(gè)封妻蔭子，也與祖宗爭(zhēng)口氣”。
當(dāng)他失陷花石綱，丟了官時(shí)，仍沒有放棄向上爬的想法。他積極采取賄賂的手段，企圖恢復(fù)原來的官職。當(dāng)受到梁中書賞識(shí)和提拔時(shí)，感激涕零，要死心塌地在他的門下做軍官。直到失陷生辰綱，生命受到威脅時(shí)，才亡命江湖、逼上梁山。
刻畫人物，往往在人物第一次出場(chǎng)時(shí)，首先通過肖像描寫，展示人物獨(dú)具的性格特征，這是《水滸》刻畫人物的特色。如第三回魯達(dá)第一次出場(chǎng)時(shí)，通過史進(jìn)的眼睛看見：他是個(gè)軍官模樣，“生得面圓耳大，鼻直口方，腮邊一部絡(luò)腮胡須，身長(zhǎng)八尺，腰闊十圍”。
只幾筆就揭示出魯達(dá)這個(gè)粗莽正直的英雄性格。對(duì)行者武松，寫他“一雙眼光射寒星，兩彎眉渾如刷漆”。眼睛是心靈的窗戶，一下子就揭示出武松精明英武的性格特征。
《水滸》曲折動(dòng)人的情節(jié)，尖銳激烈的矛盾沖突，往往通過一個(gè)個(gè)場(chǎng)面展開、一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)描寫、一步步地推向高潮。第23回寫武松打虎的情節(jié)就是如此。第一個(gè)場(chǎng)面，寫他在景陽岡下酒店一連喝了十幾碗酒。接著第二個(gè)場(chǎng)面，寫他走出酒店被店家喊住說：有大蟲傷人和三碗不過岡。武松懷疑店家用心不良，決計(jì)過岡。第三個(gè)場(chǎng)面寫他行數(shù)里，看見剝皮樹干上寫著有大蟲傷人等兩行字，武松將信將疑地仍繼續(xù)上岡。第四個(gè)場(chǎng)面寫他來到景陽岡上，看到山神廟前的印信榜文確信有虎。接著第五個(gè)場(chǎng)面才寫他在岡上遇虎、打虎。
在打虎這個(gè)場(chǎng)面中，老虎的一撲、一掀、一剪，武松一一躲過，以及武松的哨棒打在樹上被折斷，他就勢(shì)按住老虎拳打腳踢，老虎以利爪刨出土坑等等，都是一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)。這些細(xì)節(jié)在寫武松神勇的同時(shí)，扣人心弦地把情節(jié)推向高潮。
類似的事件寫出不同的情節(jié)，這也是《水滸》的顯著特色。如林沖買刀和楊志賣刀、武松打虎和李逵殺虎、武松殺嫂和石秀殺嫂、江州劫法場(chǎng)和大名府劫法場(chǎng)、以及林沖起解和盧俊義起解等等，事件類似卻寫出了完全不同的情節(jié)，顯示出生活豐富多彩和人物性格異彩紛呈。
《水滸》的結(jié)構(gòu)是縱橫交錯(cuò)的復(fù)式結(jié)構(gòu)。梁山起義的發(fā)生發(fā)展和失敗的全過程縱貫全篇，其間連綴著一個(gè)一個(gè)相對(duì)獨(dú)立自成整體的主要人物的故事。這些故事自身在結(jié)構(gòu)上既縱橫開合，各盡特色，又是整個(gè)水滸故事的有機(jī)組成部分。《水滸》的這種獨(dú)具特色的結(jié)構(gòu)，是民間藝人“說話”特色的具體表現(xiàn)。與之相聯(lián)系的是《水滸》的語言，它在群眾口語基礎(chǔ)上經(jīng)過加工提煉，保存了群眾口語的優(yōu)點(diǎn)，具有洗練、明快、生動(dòng)、色彩濃烈、造型力強(qiáng)的特色。
定位的讀后感概括篇三
終于讀完了《羊脂球》這本書，令我感觸頗深，這本書使我意識(shí)到一個(gè)人的身份、一個(gè)人的才智都不能夠真正說明這個(gè)人。人的美麗與否是要通過內(nèi)心地感受，真真切切的感受她的內(nèi)在，生活的窮富并不能代表什么，出生的環(huán)境不是你能決定的，但后天的做人準(zhǔn)則是只有你才能決定的！
哥哥介紹《羊脂球》時(shí)，我沒有認(rèn)真聽。但是當(dāng)我重新回首這篇文章時(shí)，我不禁被深深地打動(dòng)了。書中的故事—羊脂球，令我不經(jīng)想寫下一些感想。
故事起初寫了一個(gè)愜意的假日游，在游途中羊脂球助人為樂她完全不在乎自己，只要救活別人，再怎么樣犧牲自己她都愿意，她給了自己素不相識(shí)的人雞腿，給了他們水果；更令我感動(dòng)就是她竟然用更多的食物去救活她的仇人?？梢钥闯?，什么仇人、陌生人，羊脂球都把他們看作自己的親人，為他們作貢獻(xiàn)，自己卻什么也沒吃。因此大家淡忘了她__悲微的身份。但是好景并不長(zhǎng)，一車的乘客被普魯士長(zhǎng)官扣留。長(zhǎng)官提出羊脂球陪他過夜，但由于對(duì)侵略自己家園敵人的厭惡，羊脂球起愿拒絕普魯士長(zhǎng)官的要求。但因?yàn)槠蒸斒坎环判泻捅娙说谋г?，羊脂球不得不犧牲自己。最后在回家的旅途上，眾人分分?duì)羊脂球表露出厭惡的態(tài)度。
我不禁為這世態(tài)炎涼、人情淡薄的社會(huì)感到悲哀，書本的學(xué)識(shí)未能給他們帶來善心，現(xiàn)實(shí)中赤裸裸的金錢交易、殘酷的爭(zhēng)名奪利沖刷了一切形式上的終極關(guān)懷。讓我不禁想起媽媽常說的一句話：“在學(xué)習(xí)學(xué)問前，先學(xué)會(huì)做人！”
當(dāng)今的社會(huì)上像羊脂球的人并不多見，大家總是一個(gè)勁地說助人為樂，舍己為人，卻沒有人有過實(shí)際行動(dòng)。這些人實(shí)在是可惡，說到卻不做到，他們?nèi)绻娴哪転槭裁捶瞰I(xiàn)點(diǎn)什么，那就會(huì)帶動(dòng)所有人去幫助別人，這樣，生活才會(huì)更加美好。
《羊脂球》的故事不僅僅述說了她的悲慘生活，更反映了當(dāng)時(shí)的人類是多么的虛偽，像她那樣善良，既尊重別人又莊嚴(yán)自愛，身為__卻不“妓”；而那些并非操娼妓職業(yè)的上層人物卻自私，虛偽，在大敵當(dāng)前，這群衣冠禽獸竟然連一個(gè)地位低下，被正人君子們所唾棄的__都不如。正是她這種精神才使我們學(xué)習(xí)。
定位的讀后感概括篇四
施耐庵（1296—1370），原名彥端，字肇瑞，號(hào)子安，別號(hào)耐庵。泰州興化人，祖籍蘇州。舟人之子，生于興化白駒鎮(zhèn)（今鹽城大豐），13歲入私塾，19歲中秀才，29歲中舉，35歲中進(jìn)士。35歲至40歲之間官錢塘二載，后與當(dāng)?shù)啦缓?，?fù)歸蘇州。至正十六年（1356）六十歲，張士誠(chéng)據(jù)蘇，征聘不應(yīng)；與張士誠(chéng)部將卞元亨相友善，后流寓江陰，在祝塘鎮(zhèn)教書。71歲或72歲遷興化，旋遷白駒場(chǎng)、施家橋。朱元璋屢征不應(yīng)；最后居淮安卒，終年74歲。著作是四大名著之一的《水滸傳》。
《水滸傳》，是中國(guó)四大名著之一，全書描寫北宋末年以宋江為首的108位好漢在梁山聚義，以及聚義之后接受招安、四處征戰(zhàn)的故事。
《水滸傳》也是漢語文學(xué)中最具備史詩特征的作品之一。是中國(guó)歷史上最早用白話文寫成的章回小說之一。版本眾多，流傳極廣，膾炙人口，對(duì)中國(guó)乃至東亞的敘事文學(xué)都有極其深遠(yuǎn)的影響。
《水滸傳》是一部以描寫古代農(nóng)民起義為題材的長(zhǎng)篇小說。它形象地描繪了農(nóng)民起義從發(fā)生、發(fā)展直至失敗的全過程，深刻揭示了起義的社會(huì)根源，滿腔熱情地歌頌了起義英雄的反抗斗爭(zhēng)和他們的社會(huì)理想，也具體揭示了起義失敗的內(nèi)在歷史原因。
定位的讀后感概括篇五
長(zhǎng)期從事銷售工作的我，其實(shí)并不善言辭，也不善交際，但客戶大都是被我的誠(chéng)實(shí)和專業(yè)折服。所以這樣的關(guān)系大都止步于業(yè)務(wù)之上。而對(duì)于銷售，最大的問題在于您如何獲得客戶的心智，即品牌所代表的心智資源。
這個(gè)理論是不是第一次聽說呢，我也是。學(xué)過管理學(xué)的同學(xué)都知道管理大師彼得德魯克，如果說泰勒的《科學(xué)管理原理》是第一次生產(chǎn)力革命，德魯克開創(chuàng)的管理學(xué)是第二次生產(chǎn)力革命，那杰克特勞特的定位學(xué)說就是第三次生產(chǎn)力革命。
艾里斯，杰克特勞特的《人生定位》是定位經(jīng)典叢書之一，書中把人生比作賽馬，有三種風(fēng)險(xiǎn)模式，分別是高中低等。
高風(fēng)險(xiǎn)賽馬意味投注者完全依賴自己身上的某種東西。包括努力型，智商型，教育型，企業(yè)型。勝率分別是100:1，75:1，60:1，50:1。
中等風(fēng)險(xiǎn)賽馬就是認(rèn)為成功要部分依靠自己，部分借助外力。包括才華型，愛好型，地利型，宣傳型。勝率分別是25:1，20:1，15:1，10:1。
低風(fēng)險(xiǎn)賽馬就是把成功的希望全部寄托在外界幫助上。包括產(chǎn)品型，創(chuàng)意型，他人型，伙伴型，配偶型，家族型。勝率分別為5:1，4:1，3:1，5:2，2:1，3:2。
今天我們講講努力型賽馬，這也是風(fēng)險(xiǎn)最高的賽馬。也是我一直騎著并深以為然的。
如果你的個(gè)人營(yíng)銷策略是完全依靠自身的才干和能力，對(duì)外部環(huán)境視而不見，那么你的坐騎就是你自己。
如果你落后，你會(huì)鞭打自己。換一種說法就是“努力工作”?！吧幌ⅲぷ鞑恢埂钡钠髽I(yè)家神話，是一種極具破壞性的態(tài)度，根本沒有必要。那種心態(tài)不夠健康。
但是，不都說成功人士往往會(huì)努力工作嗎？是的，她們確實(shí)如此。不過，這并不等于說努力工作的人往往就能獲得成功。
說“如果一開始你沒有成功，不妨再試一次。然后放棄，一個(gè)勁兒傻傻地在那里糾結(jié)是一點(diǎn)用都沒有的。”
通用電氣董事長(zhǎng)杰克韋爾奇尤其反對(duì)“只工作不玩?！钡淖龇?。“列出20件讓你工作90個(gè)小時(shí)的事情，其中有10件肯定毫無意義。”
在建筑中，少常常就是多，在工作中也是如此。
讀到這里，您千萬別誤解，你不用努力工作了，而是要努力工作，騎上一匹駿馬，你的人生將應(yīng)有盡有。努力工作只是其中一個(gè)選項(xiàng)而已。
忙得暈頭轉(zhuǎn)向的時(shí)候，靜下心來，問問自己，你到底在做什么，應(yīng)該怎么做，怎么做才更有效果。
定位的讀后感概括篇六
讀《定位》有感最近看了一部叫做《定位》的特勞特商戰(zhàn)經(jīng)典，作者是阿爾·里斯、杰克·特勞特，這兩位美國(guó)籍的全球頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家，也是“定位”理論的創(chuàng)始人。
全書22章、166節(jié)，從“定位”的概念講起，分別講述了“心智定位”、“領(lǐng)導(dǎo)者的定位”、“跟隨者的定位”、“重新定義競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”、“品牌延伸”，以及公司、國(guó)家、產(chǎn)品、服務(wù)、銀行、天主教會(huì)、你自己和你的職業(yè)的定位，等等。書中講到，在這個(gè)傳播過度的社會(huì)里，現(xiàn)在的公司太多，產(chǎn)品太多，公司必須在預(yù)期客戶頭腦里建立一個(gè)“地位”，它不僅反映出公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也反映出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
書中有好多優(yōu)秀的按列，其中的五個(gè)觀點(diǎn)可以說獨(dú)到精辟，在這里，摘錄出來，結(jié)合我們商場(chǎng)及日照家居市場(chǎng)的情況，與大家共同分享、探討一下：
觀點(diǎn)一、“進(jìn)入人們頭腦最容易的辦法是爭(zhēng)做第一”；紅星美凱龍的品牌優(yōu)勢(shì)是壓倒性的，除此之外，日照地區(qū)的任何一家家居商場(chǎng)，都是地域性的，只有紅星美凱龍是中國(guó)家居業(yè)第一品牌。盡管大品牌在小城市的認(rèn)知度需要不斷的沉淀、積累，盡管日照地區(qū)的家居商場(chǎng)僅市區(qū)就有七家十幾處店鋪，時(shí)不時(shí)有不少小聯(lián)盟搖旗吶喊，盡管家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是如此的慘烈，然而，我們紅星美凱龍有強(qiáng)烈的使命感、有夢(mèng)想的大愿景、有崇高的價(jià)值觀，品牌價(jià)值不容小覷。觀點(diǎn)二、“要想成為領(lǐng)導(dǎo)者，就必須第一個(gè)進(jìn)入預(yù)期客戶的頭腦，然后按照維持這一地位的幾個(gè)戰(zhàn)略去做”。我們紅星美凱龍是中國(guó)家居行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，然而有些時(shí)候，強(qiáng)龍難壓地頭蛇，在某個(gè)地區(qū)，某個(gè)時(shí)間段，我們的品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率仍需進(jìn)一步提高，從位置上說，我們不占優(yōu)勢(shì)，位置偏西是一個(gè)缺點(diǎn)，然而優(yōu)點(diǎn)是只要來逛商場(chǎng)的，幾乎都是有車一族的高檔準(zhǔn)客戶，不像某些小商場(chǎng)，位置是好，可三六九等的人一邁腳就進(jìn)去了，直接影響客戶購物的檔次。從價(jià)格上說，我們也不占優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)上的產(chǎn)品參差不齊，價(jià)格跌到你心跳，可是質(zhì)量問題根本無從談起，因此我們要圍繞檔次、品牌、環(huán)保和服務(wù)在中高檔市場(chǎng)做文章，讓日照的消費(fèi)者明白一點(diǎn)，要紅星美凱龍買家居才上檔次，才夠品味，才有面子！
觀點(diǎn)。
三、
“對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者有效的東西未必對(duì)跟隨者有效”；我們的活動(dòng)方案一次次被人模仿，然而再好的方案也要靠有效的落地才能取得偉大的業(yè)績(jī)，我們有實(shí)力，更有強(qiáng)大的執(zhí)行力，我們可以后勤前置一切為了經(jīng)營(yíng)，我們可以不分領(lǐng)導(dǎo)與員工發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷，我們可以全城地毯式主要路段廣告轟炸，這些都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難做到的。觀點(diǎn)四、“給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定義”；我們給自己的定義是中國(guó)家居業(yè)第一品牌，在我們眼里，一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只能是同業(yè)態(tài)，我們?cè)趹?zhàn)略上藐視他們的同時(shí)，戰(zhàn)術(shù)上也要重視他們，在營(yíng)銷中學(xué)習(xí)營(yíng)銷，在銷售中提升銷售。
觀點(diǎn)五、“在這個(gè)傳播過度的社會(huì)里，名字自身就有強(qiáng)大的威力”?！皦?mèng)想創(chuàng)新”締造中國(guó)家居第一品牌，紅星美凱龍，之所以能在全國(guó)快速擴(kuò)店，品牌效應(yīng)至關(guān)重要，無論走到哪個(gè)城市，紅星美凱龍總能吸引諸多家居廠商的目光，這樣的大品牌同樣也會(huì)賺取有檔次、有身份、有品位的中高端消費(fèi)者的目光。
書中提出了成功的六步曲，無論對(duì)一個(gè)人，一個(gè)公司集體，甚至一個(gè)國(guó)家和民族，對(duì)至關(guān)重要。
第一步，你擁有怎樣的定位；人最難的是認(rèn)清自己，認(rèn)清自己的定位，有了定位，才有目標(biāo)，才有方向。
第二步，你想擁有怎樣的定位；如果自己的定位不清，或者自己的定位不滿意，就需要重新定位，重新制定完成這個(gè)定位的各項(xiàng)指標(biāo)。一個(gè)人如果想滿足所有人的需求，將會(huì)一事無成，讓自己成為某一方面的專家，而不是什么都干的通才。
第三步，誰是你必須超越的；要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度考慮自己的處境。就像橄欖球比賽，困難之處不是得分（確定定位），而是在你和球門線之間還站著11個(gè)人（實(shí)施定位）。其實(shí)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搏斗也是大多數(shù)營(yíng)銷情況中的一個(gè)主要問題。
第四步，你有足夠的錢嗎；成功定位的一大障礙，就是想實(shí)現(xiàn)不可能的目標(biāo)，搶占人們的心智、建立定位、保住已建立的定位，都需要金錢支持。寶潔公司是非?？膳碌母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗谘鹤⒁环N新產(chǎn)品時(shí)，會(huì)在桌子上輕放2000萬美元，然后環(huán)顧一下對(duì)手們說：“你們下注吧?！钡谖宀剑隳軋?jiān)持到底嗎；定位需要積累，利用的是廣告的長(zhǎng)期特性。需要年復(fù)一年的堅(jiān)持，萬寶路牛仔騎馬走入夕陽的圖案大家看了多少年？佳潔士長(zhǎng)時(shí)間以來一直堅(jiān)持防蛀的定位。企業(yè)幾乎永遠(yuǎn)不應(yīng)該改變他的基本定位戰(zhàn)略，能改變的只是它為實(shí)施長(zhǎng)期戰(zhàn)略采取的戰(zhàn)術(shù)和短期的行動(dòng)。
第六步，你符合自己的定位嗎。你的廣告跟定位相符嗎？例如：你的衣著會(huì)告訴人們你是個(gè)銀行家、律師抑或藝術(shù)家嗎？創(chuàng)意本身一文不值，只有為定位目標(biāo)服務(wù)的創(chuàng)意才有意義。
最后，扯得遠(yuǎn)一些，如今在中華大地、九州之內(nèi)，無論高樓大廈之間的大街小巷，還是高山流水之處的阡陌小道，處處洋溢著“中國(guó)夢(mèng)”的氣息?！爸袊?guó)夢(mèng)，我的夢(mèng)”、“我們奔?jí)粼诼飞稀?、“中?guó)夢(mèng)里處處春”其實(shí)，“中國(guó)夢(mèng)”也是習(xí)主席對(duì)我們這個(gè)國(guó)家和民族的準(zhǔn)確定位。我們這個(gè)國(guó)家和民族，與外國(guó)人相比，有什么呢？科技、財(cái)富、綜合國(guó)力？似乎提到這些詞，人們都知道美國(guó)才是第一，我們擁有長(zhǎng)城、故宮，我們有五千年的文明史，我們還有一脈相承的傳統(tǒng)中國(guó)文化，這些是我們區(qū)別于外國(guó)的本質(zhì)特征。如今，孔子學(xué)院在全球106個(gè)國(guó)家建立，而我們國(guó)內(nèi)的人在忙什么呢？忙著想方設(shè)法、挖空心思的賺錢，不惜以污染環(huán)境、犧牲子孫后代的資源，我們?cè)诰薮蟮慕疱X誘惑下，變得異常貪婪和迷茫，我們得到了巨大的物質(zhì)財(cái)富，可精神上離經(jīng)叛道，與傳統(tǒng)文化背道而馳，也許有一天，我們發(fā)現(xiàn)，自己的心靈已無家可歸，好多中國(guó)企業(yè)家信心飽滿的跑到國(guó)外學(xué)管理，結(jié)果學(xué)到的都是一些外國(guó)人用很不流利的“之乎者也”詮釋的中國(guó)文化，聽了真讓國(guó)人汗顏！“中國(guó)夢(mèng)”，不僅僅是一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)政治口號(hào)，一個(gè)奮斗目標(biāo)，更是中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸與復(fù)興，這很符合當(dāng)下我們這個(gè)國(guó)家和民族的定位！
兩位老美大師寫得《定位》，號(hào)稱是“有史以來，對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”，書的最后，還有諸多企業(yè)家寫得讀后感，阿里巴巴的馬云、加多寶的陽愛星、勁霸男裝的洪忠信、燕京啤酒的李福成，相信我們的水平、能力、財(cái)富與這些人相比很多還有差距，既然那么多優(yōu)秀的人都在讀，我們又有什么理由不去讀呢？讀書學(xué)習(xí)，是我們紅星人的良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)進(jìn)步，提升自己，只有自己能力提升了，才能勝任更多的事情，才能達(dá)成跟高的目標(biāo)，才能挑戰(zhàn)更高的定位，才能為公司做更大的貢獻(xiàn)！
定位的讀后感概括篇七
共計(jì)1610字，建議閱讀時(shí)間4分鐘。
早已聽說《定位》這本書的大名，但始終沒有機(jī)會(huì)一睹其芳容。直到最近讀完這本書，我才深深被大師的觀念和論述所折服。
《定位》一書，遠(yuǎn)非“經(jīng)典“、“好書“、“過癮“這樣的形容詞所能形容，而更應(yīng)該用“開創(chuàng)性“、“顛覆性“、“劃時(shí)代性“這樣的形容詞形容。這絕非溢美之詞，而是無數(shù)偉大的公司用實(shí)踐檢驗(yàn)出來的真知與真理。
如果要給兩位大師授課的內(nèi)容加個(gè)標(biāo)題，我希望這堂課的標(biāo)題是《我們肯定能贏》。當(dāng)然，還有3個(gè)副標(biāo)題，分別是“找到你的對(duì)手“、“明確你的策略“、“改變你的思維“，而這也正是這本書要向世人傳達(dá)的精髓。
都說商場(chǎng)如戰(zhàn)爭(zhēng)，若論兩者的殘酷程度，商業(yè)社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)程度一點(diǎn)也不弱于戰(zhàn)場(chǎng)。但若論兩者關(guān)于“對(duì)手“的理解，商場(chǎng)的理解則顯著深刻于戰(zhàn)場(chǎng)。
顯然不是。以傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)的觀點(diǎn)來看，你的對(duì)手就是你的競(jìng)爭(zhēng)者們，你必須跟你的競(jìng)爭(zhēng)者們大打質(zhì)量戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，唯有如此，你才能殺出一條血路，以極為激烈的慘勝贏得部分消費(fèi)者的些許不可靠、不牢固、不穩(wěn)定的芳心。
然而，《定位》則告訴我們，你的對(duì)手根本不是你的競(jìng)爭(zhēng)者們，而是潛在消費(fèi)者的心智，唯有進(jìn)入消費(fèi)者的心智，搶占消費(fèi)者的心智高地，才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中贏得漂亮、贏得干脆、贏得兵不血刃！
因?yàn)樵谶@個(gè)“選擇的暴力“社會(huì)中，信息爆炸、知識(shí)爆炸已成為常態(tài)，而消費(fèi)者的心智則極為有限，最多只能為每個(gè)品類留下七個(gè)品牌空間。
當(dāng)無限膨脹的選擇遇上極為有限的心智，無需贅言，決定權(quán)永遠(yuǎn)在于消費(fèi)者有限的心智。
可以說，找到你的對(duì)手是商場(chǎng)取勝的`第一步，也是最關(guān)鍵一步。唯有使出渾身解數(shù)進(jìn)入消費(fèi)者的心智，才能真正找到你的對(duì)手是誰，才能真正打贏與競(jìng)爭(zhēng)者們的無數(shù)硬仗。
當(dāng)找到你的對(duì)手后，你的方向和目標(biāo)隨即清晰，那就是如何想法設(shè)法進(jìn)入消費(fèi)者的心智?！抖ㄎ弧犯嬖V我們商場(chǎng)中取得勝利有三條行之有效的策略。
第一條策略成為第一。這是進(jìn)入消費(fèi)者心智的捷徑，也是最有效、最簡(jiǎn)單的策略，成為第一意味著你就是市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊、領(lǐng)先者、標(biāo)桿者，自然在消費(fèi)者心中占有獨(dú)一無二的心智。
第二條策略是尋找空位。當(dāng)你的產(chǎn)品無法做到同領(lǐng)域內(nèi)的第一時(shí)，你必須以一個(gè)跟隨者的身份采取尋找空位的策略，其核心是找到領(lǐng)先者的薄弱環(huán)節(jié)，然后出奇制勝，提出嶄新、獨(dú)到的理念，然后一舉攻入消費(fèi)者的心智，占有一席之地。
應(yīng)該說，這三條策略是基于產(chǎn)品的不同市場(chǎng)地位來決定的，唯有明確自身所處市場(chǎng)地位，才能明確商戰(zhàn)應(yīng)該采取的競(jìng)爭(zhēng)策略。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)更如人生?！岸ㄎ弧暗睦砟畈粏螁胃淖兞藸I(yíng)銷行業(yè)，更成為一種高價(jià)值的思維模式，對(duì)公司、產(chǎn)品、組織、宗教、國(guó)家宣傳及個(gè)人成長(zhǎng)、職業(yè)規(guī)劃有著非常重要的指導(dǎo)意義。
掌握“定位“這樣強(qiáng)有力的生產(chǎn)工具，就真正理解了品牌的影響力，也真正理解了如何構(gòu)建起堅(jiān)不可摧的品牌護(hù)城河，讓對(duì)手望而興嘆。
尤其在這個(gè)全民打造個(gè)人“ip“的時(shí)代，每個(gè)人都在拼命儲(chǔ)存自己的影響力，當(dāng)學(xué)會(huì)用“定位“這個(gè)武器思考如何做到與眾不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的內(nèi)涵！
兩位大師的這堂課結(jié)束了，學(xué)生們似乎懂了什么，心智、品牌、影響力、與眾不同等字眼深深烙印在他們的心中。
將來的他們，無論身處真正的戰(zhàn)場(chǎng)，還是商場(chǎng)、名利場(chǎng)、職業(yè)場(chǎng)，都會(huì)牢牢記住兩位大師畢業(yè)前的這堂課，更不會(huì)忘記這堂課的標(biāo)題——我們肯定能贏！
定位的讀后感概括篇八
讀完了《人性的弱點(diǎn)》這本書，在看這本書的過程中，感覺就是每讀一章都會(huì)有新的感受，開始有很多東西都了解得不深，只有不斷地重復(fù)以及思考，并結(jié)合自己的經(jīng)歷，才能深刻體會(huì)。
《人性的弱點(diǎn)》自1937年問世以來，銷量就達(dá)到1500萬冊(cè)，被譯成各種文字，成為西方最持久的暢銷書之一，穩(wěn)居成功立志類圖書榜首。它到底具有怎樣的魅力呢?原因就在于卡耐基先生對(duì)人性的深刻認(rèn)識(shí)，以及它為根除人性的弱點(diǎn)所開出的有效處方。真如卡耐基所言“一個(gè)人的成功，只有15%歸結(jié)于他的專業(yè)知識(shí)，還有85%歸于他的表達(dá)思想，領(lǐng)導(dǎo)他人及喚起他人熱情的能力。”我覺得，《人性的弱點(diǎn)》整本書的根本在于培養(yǎng)勇氣和自信。
“我心即神!”這就是卡耐基所帶給我們的最寶貴的東西。學(xué)會(huì)控制自己的思想，在很大意義上說，你就控制了你的人生。要戰(zhàn)勝自我，建立自信，首先必須超越自卑。自卑作為一種消極的心態(tài)，它與自信只是一步之遙，如果我們超越了它，變之為發(fā)奮的動(dòng)力，我們就能走向成功和卓越。
心態(tài)決定著命運(yùn)，思想極其重要。只要知道你在想什么，就可以知道你是怎樣的一個(gè)人。如果你感覺快樂，你就會(huì)快樂;如果你感覺悲傷，你便悲傷;如果你想象害怕的事情，你就真的害怕了。
生命并不單純，我們應(yīng)該選擇正面的態(tài)度，而不是采取反面的態(tài)度，換句話說，我們必須關(guān)切我們的問題，但不能憂慮。當(dāng)我們被各種煩惱困擾著，整個(gè)人精神緊張不堪時(shí)，我們可以憑借自己的意志力，改變自己的心境，我們應(yīng)當(dāng)記?。核枷脒\(yùn)用和思想本身，就能把地獄造成天堂，把天堂造成地獄。
要提升自己的欲望，把自己的心愿和夢(mèng)想一一列舉出來，然后標(biāo)明每個(gè)欲望的強(qiáng)度，標(biāo)明目前最渴望得到的是什么，并強(qiáng)化動(dòng)力，告訴自己一定要實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)，使這種想法深入潛意識(shí)，并不斷強(qiáng)化，成為自己思想中最強(qiáng)烈的一部分，這樣，目標(biāo)其實(shí)已經(jīng)很接近了。
只要我們敢于表現(xiàn)真實(shí)的自我，就能把超越自己的成果展現(xiàn)出來。
真實(shí)自然的自己，才會(huì)有個(gè)性魅力。當(dāng)你出現(xiàn)在別人面前時(shí)，首先想到的是“我應(yīng)該怎樣表現(xiàn)，裝出什么樣子，才能讓別人認(rèn)可和滿意?”還是“我本來就是這個(gè)樣子，我就要真實(shí)自然地表現(xiàn)!”?這兩種截然不同的意識(shí)將決定我們?cè)谌穗H交往中是否自由平等，也反映出我們是否具有個(gè)性魅力。
《人性的弱點(diǎn)》就是這樣，給你不一般的改變，不一般的人生。
定位的讀后感概括篇九
讀完《昆蟲記》后，輕輕合上書，細(xì)細(xì)回味著書中的描寫，我的心中泛起了一陣陣波瀾。
昆蟲記》是一本描寫昆蟲生活習(xí)性的書，是法國(guó)昆蟲學(xué)家法布爾的傳世佳作。這本書被稱作“昆蟲的史詩”，家喻戶曉，婦孺皆知。在法布爾的筆下，這些在我們眼里微不足道的小昆蟲也表現(xiàn)出它們獨(dú)特的一面：遂蜂的守門人充當(dāng)著大門板和守門人的角色；迷宮蛛的網(wǎng)像一個(gè)迷宮，昆蟲掉進(jìn)去就“走”不出來了；蟈蟈兒看起來好像是食素的，其實(shí)它們是一群“偽素食者”；楊柳天牛像一個(gè)吝嗇鬼，穿一件缺一角的燕尾服……這些小生靈在法布爾的筆下變得栩栩如生，有了人性，被賦予了最不可思議的感情。
看完這本書后，我對(duì)遂蜂“守門人”還記憶猶新，時(shí)時(shí)浮現(xiàn)在腦海：“也許三個(gè)月以前，那時(shí)它還很年輕的時(shí)候，它曾經(jīng)為了自己和后代們?cè)谶@里單槍匹馬地辛勤工作，每天都干得筋疲力盡，一直到現(xiàn)在才得以休息。不，它仍然沒有停下勞動(dòng)，它還在用它微薄的余力守衛(wèi)著這個(gè)家。它已經(jīng)不能再做母親了，可是它依然能夠?yàn)榧胰耸匦l(wèi)大門，抵擋不速之客。”我深深被遂蜂“守門人”那對(duì)家人深沉的母愛所震撼了。在它年輕的時(shí)候，它為了自己的家庭而奔波著；在它老了后，它仍然用自己最大的努力來守衛(wèi)這個(gè)家。在這個(gè)世界上，我們的母親不也是如此嗎？她們?yōu)榱宋覀儾偎榱诵?，在兒女長(zhǎng)大后雖然已經(jīng)沒有什么能夠幫忙的了，可是心中卻仍然裝滿了沉甸甸的母愛，想要再做點(diǎn)什么不求回報(bào)，無怨無悔。從書中在望向現(xiàn)實(shí)，才發(fā)現(xiàn)，原來昆蟲的世界和我們的世界有很多相似之處。
那為何我以前就沒發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，而法國(guó)昆蟲學(xué)家法布爾卻發(fā)現(xiàn)了？他的認(rèn)真與執(zhí)著，勤奮與忠于實(shí)踐無不是他成功的關(guān)鍵。因此，他發(fā)現(xiàn)了昆蟲的許多不為人知的事情，并將它們公之于世。又是為何法布爾能夠堅(jiān)持一生都致力于昆蟲研究呢？因?yàn)樗鼰釔凵?，尊重生命，熱愛大自然，向往大自然?BR> 定位的讀后感概括篇十
又是晚上，打開書，靜靜的看著，這本由戴爾·卡耐基所著的。他是美國(guó)“成人教育之父”，人類最偉大的心靈導(dǎo)師。令我興奮的是，往常這一類書我一般沒耐心看的，全是別人的一大堆道理，有的自己也有體會(huì)，看著有些乏味，而這一本驚奇的是他可以吸引我向下看，可以讓我靜下來，認(rèn)真的摘抄。這本書講的是怎么對(duì)待被人的好與過失，自己的快樂等等。里面的道理說的頭頭是道，我認(rèn)為這些我都接受。每篇后會(huì)有一條法則，每條都很短，但精要的全都概括在內(nèi)，短小精悍!認(rèn)真地將它們記下來，合上書，我發(fā)現(xiàn)自己開始反省自己了，反省那些待人之處的不對(duì)，那些需做到。
是的，我們努力的最終目的就是將生活建設(shè)的更美好，更快樂。因此我們的學(xué)習(xí)工作是富有創(chuàng)造性的。如果想要享受工作學(xué)習(xí)中的樂趣或從中受益，那就應(yīng)該用這種創(chuàng)造性來鼓舞自己。還有只要我們將內(nèi)心感覺由消極變成積極，由恐懼變?yōu)閵^斗，我們將感受的是樂趣和快樂的人生!被人犯錯(cuò)時(shí)，我們不要責(zé)怪，要試著了解他們，弄明白他們這么做的原因，這比批評(píng)更有益，要多去贊美別人的優(yōu)處，這樣可以使他們?nèi)钥衫^續(xù)保持既可增加之間的情誼，而首先要分清楚贊美和恭維的區(qū)別。當(dāng)然一個(gè)是真誠(chéng)的，另一個(gè)是虛偽的;一個(gè)是出自內(nèi)心的，另一個(gè)是口頭上的，一個(gè)是……贊美是所有人都喜歡的一種合情合理的美德。
定位的讀后感概括篇十一
《定位》是針對(duì)目前社會(huì)分工日益專業(yè)的市場(chǎng)背景和信息無限爆炸的傳播環(huán)境，采用理論與實(shí)例相結(jié)合的論述方式，詳細(xì)說明了企業(yè)定位意義及其重要性，幫助企業(yè)在變化萬千、競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)上以準(zhǔn)確的定位取得制勝先機(jī)。
錐處囊中，脫穎而出。錐子的穿透力來自于鋒銳的錐尖，現(xiàn)代企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存發(fā)展，需要擁有一個(gè)準(zhǔn)確而明晰的定位。一個(gè)準(zhǔn)確的定位對(duì)于企業(yè)，正如錐尖對(duì)于處于囊中的鐵錐一般，想要突出重圍，贏得先機(jī)，必須首先沉下心來，認(rèn)真打磨鋒利自己的錐尖。
經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，社會(huì)在變化，但無論世情商道如何演變，剝離繁雜的外衣，剩下的還是萬變不離其宗的生存之道。老子著道德經(jīng)，闡述了“道生一,一生二,二生三,三生萬物”的哲學(xué)思想，從企業(yè)生存的法則來理解道之所在，則可以說大道至簡(jiǎn)，簡(jiǎn)在定位，企業(yè)定位即為“一“，由此則可演化發(fā)展出企業(yè)生存發(fā)展所需的各種法則。
一個(gè)成功企業(yè)的生存發(fā)展必須遵循市場(chǎng)內(nèi)在的自然規(guī)律。在企業(yè)發(fā)展之初，如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，如何從無到有，首要任務(wù)就是尋找企業(yè)定位。那么如何準(zhǔn)確定位就成為所有問題的關(guān)鍵，其審視角度和解決路徑到哪尋找呢。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“知己”與“知彼”成為尋找企業(yè)定位的第一步。所謂“知己”，包含對(duì)企業(yè)自身發(fā)展方向的認(rèn)知、企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位認(rèn)知、企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異、企業(yè)資源的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等;而所謂“知彼”則包含了企業(yè)所處市場(chǎng)的發(fā)展方向、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、企業(yè)目標(biāo)客戶群體的需求與發(fā)展方向等等。知己知彼，方可百戰(zhàn)百勝，前期做足了功夫，企業(yè)的準(zhǔn)確定位也就順理成章，呼之欲出了。
企業(yè)一旦形成了明晰的定位，則有必要對(duì)內(nèi)對(duì)外將其推廣應(yīng)用，對(duì)內(nèi)需要讓員工、合作伙伴了解企業(yè)發(fā)展方向、認(rèn)同企業(yè)文化，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，形成合力。對(duì)外，則需要將企業(yè)的定位以清晰明了的語言，別具特色的企業(yè)標(biāo)識(shí)，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生高度的辨識(shí)度和認(rèn)同感，圍繞并忠誠(chéng)于企業(yè)商品和服務(wù)，在消費(fèi)者的大腦中樹立起容易識(shí)別的焦點(diǎn)，盤踞穩(wěn)固的心理位置。簡(jiǎn)言之，叫心理占位。在攻占客戶心智這場(chǎng)游戲中，所傳達(dá)的信息要簡(jiǎn)化，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)約就是力量。不要企圖什么都要占有，貪多求全的結(jié)果只能會(huì)讓信息沉沒。因此在信息節(jié)點(diǎn)上實(shí)行減法將更為直接有效。
準(zhǔn)確定位是企業(yè)發(fā)展的首要前提，但光有定位還不行，離開了到位，同樣會(huì)鏡中花水中月。尋求第一是到位的戰(zhàn)略目標(biāo)，成功企業(yè)通常是某一領(lǐng)域的專注者，復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情認(rèn)真做，做到極致，做成領(lǐng)軍者。在地產(chǎn)界，萬科無疑是行業(yè)老大，縱觀萬科的發(fā)展歷程，有兩大特點(diǎn):1)在眾多地產(chǎn)企業(yè)，萬科發(fā)展不是最快的，但卻是最穩(wěn)健的;2)專注于房地產(chǎn)，走專業(yè)化戰(zhàn)略。在90年代，多元化成為當(dāng)時(shí)新興企業(yè)的普遍特征，很多企業(yè)為了賺錢盲目擴(kuò)張。此時(shí)的萬科已形成了四大支柱產(chǎn)業(yè)，涉足十多個(gè)行業(yè)。1993年，萬科削減枝枝葉葉，鎖定房地產(chǎn)，以城市居民住宅為主導(dǎo)產(chǎn)品，從此邁向?qū)I(yè)化的發(fā)展之路。市場(chǎng)對(duì)誰都很公平，它青睞的不是完美主義者，更大意義上是偏執(zhí)狂。在市場(chǎng)盛宴中，企圖吞噬整塊蛋糕不如抓住手中的那塊更為牢靠。所以一旦確立了定位，全力以赴做到位，成為企業(yè)制勝的必然選擇。可是，市場(chǎng)博弈是殘酷的，誰能堅(jiān)持到底誰才能笑到最后，這時(shí)候考驗(yàn)的就是企業(yè)的定力了。紅旗轎車曾經(jīng)是國(guó)產(chǎn)轎車的驕傲，甚至一度代表著中國(guó)工業(yè)的形象。從紅旗的成長(zhǎng)歷程來看，“紅旗”這一品牌應(yīng)該是尊貴、權(quán)力的象征，屬于高檔轎車。而一汽的失誤在于放棄了紅旗多年來形成的高檔車形象，進(jìn)入中檔車市場(chǎng)，模糊了定位和核心價(jià)值。在品牌延伸上，紅旗適合單一產(chǎn)品，以高檔母品牌帶動(dòng)中低檔品牌的戰(zhàn)術(shù)可以說是短視的，雖然短期獲利卻喪失了品牌價(jià)值，擺在紅旗面前的將是進(jìn)退、攻守兩難的尷尬境地。
書中，定位是基于外在消費(fèi)者的內(nèi)在心理感知，如何讓定位反作用于企業(yè)，這一關(guān)系循環(huán)沒有論述。如圖，我從心理學(xué)角度來闡述一下觀點(diǎn)。
時(shí)間在流逝，空間在變幻，萬事萬物在變化中發(fā)展。定位不可能一勞永逸，在適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行“再定位”是企業(yè)成功的保證。蘋果電腦在80年代到90年代初曾經(jīng)一度占領(lǐng)了家用計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的半壁江山，但隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起和自身產(chǎn)品定位的失誤，又一度沉淪。在創(chuàng)始人喬布斯的帶領(lǐng)下，蘋果電腦重新制定了企業(yè)定位和產(chǎn)品策略，以精美的工業(yè)設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的圖像處理功能作為主要產(chǎn)品特征，成功的占領(lǐng)了專業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，隨后，又再接再厲，繼續(xù)將蘋果電腦定位向高端白領(lǐng)人群靠攏，配合其產(chǎn)品定位，推出了一系列充滿企業(yè)特質(zhì)的產(chǎn)品廣告和理念，讓其目標(biāo)消費(fèi)群體從專業(yè)的圖像領(lǐng)域進(jìn)一步向高端白領(lǐng)人群發(fā)展。在個(gè)人電腦領(lǐng)域取得了出色的成績(jī)之后，蘋果電腦將自身的企業(yè)定位從“高端個(gè)人電腦生產(chǎn)商“向”高端個(gè)人電子產(chǎn)品生產(chǎn)商“轉(zhuǎn)變，繼續(xù)將自身的獨(dú)有工業(yè)設(shè)計(jì)理念向其它個(gè)人電子產(chǎn)品市場(chǎng)縱深發(fā)展，推出了ipod，iphone等產(chǎn)品，均獲得了巨大的成功。而蘋果電腦也成功的實(shí)現(xiàn)了自身的轉(zhuǎn)型和跨越式發(fā)展。
企業(yè)定位是一門深?yuàn)W的學(xué)科，也是實(shí)用性非常強(qiáng)的商業(yè)技巧。企業(yè)的定位，從企業(yè)創(chuàng)立的第一時(shí)間起就為其生存與發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，而一個(gè)成功的企業(yè)，必然是一個(gè)有著準(zhǔn)確定位的企業(yè)。企業(yè)的定位涉及到許多方面，可以說是一個(gè)巨大的系統(tǒng)工程，而摸清企業(yè)定位的實(shí)質(zhì)與實(shí)施方法，將使我們對(duì)于企業(yè)的認(rèn)知提升到一個(gè)新的高度，也才能夠更好的對(duì)企業(yè)產(chǎn)生全面的認(rèn)知，并與之進(jìn)行良好和卓有成效的溝通與合作。通過對(duì)這本書的閱讀，使我對(duì)企業(yè)定位有了更進(jìn)一步的了解，相信也會(huì)對(duì)我今后的工作產(chǎn)生極大的幫助。
定位的讀后感概括篇十二
“呼――”，合上了最后一頁，我陶醉地坐在沙發(fā)上，腦子里回想著書中的一幕幕。要問什么書讓我如此癡迷，那就是儒勒？凡爾納的著作《海底兩萬里》。
本書的作者儒勒？凡爾納是一位出色的科幻作家，他的著作《地心游記》、《八十天環(huán)游世界》、《格蘭特船長(zhǎng)的女兒》等等都是膾炙人口的小說。有趣的是，他生活的19世紀(jì)并沒有潛水艇，對(duì)地心也沒有研究，可他卻飽讀科普書籍，憑借自己的知識(shí)與想象力，生動(dòng)形象的勾勒出了一些在當(dāng)時(shí)不可能的場(chǎng)景。因此，他享有“科幻小說之父”的美名。
本書的主角是尼摩船長(zhǎng)，文章以一個(gè)海洋方面的教授阿龍納為視角，講述了他們暢游海底的故事。在19世紀(jì)，海面上一直出現(xiàn)一直神秘的巨大生物。阿龍納教授收到海軍的邀請(qǐng)共同抓捕這只生物。追捕過程中，由于神秘生物的攻擊，阿龍納和他的仆人不幸摔到了怪物的脊背上。后來在得知，這竟是一艘名叫“鸚鵡螺號(hào)”，構(gòu)造精妙的潛水艇，可是，船長(zhǎng)似乎不是那么友好，他們成為了“階下囚”，被囚禁在這艘潛水艇中。
經(jīng)過進(jìn)一步的溝通，教授和船長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)了對(duì)方和自己身上的共同點(diǎn)，便邀請(qǐng)他們進(jìn)行海底旅行。他們從太平洋出發(fā)，途經(jīng)珊瑚島、印度洋、紅海、地中海，然后進(jìn)入大西洋，看到許多稀罕的.海生動(dòng)植物和水中奇異景象，還進(jìn)行了“海底森林”的打獵，參觀了捕捉珍珠的過程，也參觀了失落的帝國(guó)――“亞特蘭蒂斯”等等，但由于挪威海岸的旋風(fēng)，他們逃離了“鸚鵡螺號(hào)”，并把海底的秘密公之于眾。
這本書中我最欣賞的是尼莫船長(zhǎng)，他是一個(gè)印度王子，因?yàn)閲?guó)家被英國(guó)占領(lǐng)了，所以逃亡海外，制造了鸚鵡螺號(hào)準(zhǔn)備報(bào)仇，在倒數(shù)第二章中他與英國(guó)軍艦船長(zhǎng)的對(duì)話讓我感到對(duì)他的敬意，他的愛國(guó)情懷與對(duì)于窮人的無私、戰(zhàn)爭(zhēng)的仇恨讓我感動(dòng)不已。
書可以凈化我們的心靈，增加我們的道德修養(yǎng)，讓我們變成高尚的人，開發(fā)我們的智慧，啟迪人們的思維，活潑人們的大腦，讓大家在驚險(xiǎn)與刺激中得到藝術(shù)的享受。而這本書，是一本讓人回味無窮、受益匪淺的好書。
定位的讀后感概括篇十三
今天去圖書館看了一天的《定位》，由里斯和特勞特編寫的。（之前還看了阿爾里斯的《公關(guān)第一廣告第二》，真是大為感觸：原來是公關(guān)一直在扮演著塑造品牌這個(gè)角色，而廣告只是在維護(hù)塑造好了的品牌，保持它的力量，使這個(gè)品牌充滿活力，不衰敗，所以公關(guān)就被提到最前線，而廣告是后于公關(guān)，被退到第二的地位，起著保護(hù)和維持作用，這兩者不能倒換順序，也不能缺少某一個(gè)，一個(gè)品牌或是公司以及個(gè)人，只有將公關(guān)和廣告很好的運(yùn)用，他才能立于不敗之地。）看書一向很慢的我，今天終于看完了這本書。大師不愧是大師，當(dāng)時(shí)他們寫這本書得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點(diǎn)不正確，就包括營(yíng)銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn)，這樣的理論才是時(shí)代所趨的。
直到2001年，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦?？铺乩账軜?gòu)的營(yíng)銷管理及消費(fèi)者“讓渡“價(jià)值理論，不是邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位“理論。
（1）一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，所以時(shí)機(jī)很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場(chǎng)調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，你才有針對(duì)性。
（2）但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個(gè)好的名字，因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單，在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代，你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響，沒錯(cuò)，這是廣告公司的想法，因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子，如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來維護(hù)企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的誘惑，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來看，確實(shí)能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長(zhǎng)期來看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，把這種優(yōu)勢(shì)拱手讓給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過對(duì)手的優(yōu)勢(shì)品牌的，這樣你的品牌就會(huì)慢慢的從市場(chǎng)中退出，最后消失。
定位的讀后感概括篇十四
第一：大國(guó)崛起都經(jīng)歷了思想解放的歷史過程，都是以思想解放為先導(dǎo)的。英國(guó)的崛起經(jīng)歷了早期的新教運(yùn)動(dòng)，為商業(yè)資本主義的發(fā)展奠定了思想基礎(chǔ)。
第二：大國(guó)崛起都是以體制創(chuàng)新為條件的，日本的明治維新從根本上改造了傳統(tǒng)的封建體制，美國(guó)的資本主義體制則是在英法資本主義體制上進(jìn)行了新的創(chuàng)新。
第三：大國(guó)崛起都是抓住了技術(shù)革命和產(chǎn)業(yè)革命的歷史機(jī)遇，英國(guó)抓住以蒸汽機(jī)為標(biāo)志的第一次產(chǎn)業(yè)革命標(biāo)志，美國(guó)則在電力為標(biāo)志第二產(chǎn)業(yè)革命中占得先機(jī)。同樣，在信息技術(shù)為標(biāo)志的第三次產(chǎn)業(yè)革命中，美、日又居于先導(dǎo)地位。由此可以看出，大國(guó)崛起往往是以科技的迅猛發(fā)展為標(biāo)志的。
第四：大國(guó)崛起都是以經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)盛為基礎(chǔ)的，沒有經(jīng)濟(jì)的支撐很難成為世界性的大國(guó)。
第五：大國(guó)崛起與文化復(fù)興和軟實(shí)力的增強(qiáng)也是分不開的。
定位的讀后感概括篇十五
說起豬八戒，我對(duì)他的印象幾乎滿腦子里都是他的壞處，他原是天蓬元帥，后因調(diào)戲仙子被貶下凡間，錯(cuò)投豬胎。他是一只豬，好吃懶做，貪圖女色，貪身怕死，還經(jīng)常挑撥離間說師兄的壞話，害得孫悟空被師逐去。
但有時(shí)我又覺得他很聰明，就像蘇軾所說：“大勇若怯，大智若愚，至貴無軒冕而榮，至仁不導(dǎo)引二壽?！彼砻嫔虾鼙浚粠熜炙⒌脠F(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，但他可是有大智慧。
豬八戒是好吃懶做的，這點(diǎn)也符合一只豬的特性。在我的印象中幾乎每次派他出去化齋或巡山不是在山腳下就是在草叢中偷睡，懶惰至極，經(jīng)常誤事。然而偏偏他那么懶惰貪睡，食量可大了，光看他大腹便便的樣子就知道他很貪吃，化齋來的食物也爭(zhēng)先恐后地?fù)寠Z，在借宿人家進(jìn)食也明顯看出他的食量巨大。這些細(xì)節(jié)中讓我了解了一個(gè)真實(shí)的豬形象。
豬八戒是好色的。第二十三回，當(dāng)豬八戒看到婦人和三個(gè)女兒的傾國(guó)美色之后，八戒目不轉(zhuǎn)睛，淫心紊亂，色膽縱橫。由此可見，豬八戒只要看到美色就控制不住自己，不停流口水的一個(gè)生動(dòng)的形象。
豬八戒又是聰明的。八戒看上去十分愚蠢，但他是有大智慧的。在他迫不得已去花果山請(qǐng)孫悟空時(shí)，悟空對(duì)不請(qǐng)自來的老豬冷嘲熱諷，小猴孫們?cè)谝慌蕴碛图哟祝娌桓纳牟惶?，頗有大將風(fēng)范，任憑對(duì)方擺弄，讓悟空消掉大半氣，又順?biāo)浦郏€對(duì)悟空溜須拍馬，把悟空哄的屁顛屁顛，最后再使出三十六計(jì)之激將法，最終將悟空請(qǐng)了回來。由此可見豬八戒的臨場(chǎng)發(fā)揮能力不俗，異于常人，如此的才智，令人嘆服。
之前我評(píng)價(jià)豬八戒，總是不由自主地把他使勁往壞里想，但漸漸地，我覺得不能只抓住他的缺點(diǎn)不放，他也并非罪惡滔天，有他可愛智慧的一面。
定位的讀后感概括篇十六
讀了《童年》這本書，使我受益匪淺。和高爾基比童年，咱們今天是多么幸福啊。
高爾基出生在一個(gè)木工家庭，5歲時(shí)，父親病故了，他的生活更加艱苦了，他和媽媽就住在外祖父家里。由于家境貧困，他上學(xué)只好穿母親的皮鞋，外祖母的外套，黃色的衣衫和補(bǔ)丁褲子。
高爾基這樣一身不協(xié)調(diào)的裝束，都引起同學(xué)們的嘲笑。和高爾基相比，咱們現(xiàn)在穿的全是自己的新衣服，想到這兒，我不禁有些慚愧。盡管咱們有這么好的條件，卻生在福中不知福，常常挑三揀四，有的衣服穿的時(shí)間長(zhǎng)了就不愿意再穿。
撿垃圾換來的錢成了高爾基的學(xué)費(fèi)來源，但學(xué)校里那些有錢人的孩子并不理解高爾基的行為，反而去嘲笑他，說他身上有臭味，我覺得并不是高爾基的身上有臭味，而是那些有錢人的孩子故意嘲笑高爾基，他們才顯得很臭。高爾基把別人的嘲笑變成催促自己努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力。他發(fā)奮學(xué)習(xí)，刻苦讀書，終于取得優(yōu)異的成績(jī)，受到了同學(xué)們的喜愛和敬重。
定位的讀后感概括篇十七
讀了《西游記》這本文學(xué)巨作，令我頗有收獲。書中的師徒四人歷經(jīng)的千辛萬苦給我留下了深刻的印象。
《西游記》里的孫悟空，唐僧，豬八戒，沙僧，大家都十分了解，其中我最喜歡孫悟空，因?yàn)樗斆髟挐?，機(jī)靈過人，尤其是他那雙金睛火眼，能分辨好人和壞人。反而比較執(zhí)著的唐僧，不聽悟空的好心勸告告，把壞人當(dāng)作好人，就掉進(jìn)妖怪的手里邊。
首先看師徒四人歷經(jīng)的困難，其中有很多是眾多神仙幫助才解決。其實(shí)在生活中，我們和同學(xué)、朋友也是一樣應(yīng)該互相幫助，才能度過學(xué)習(xí)上的難關(guān)。在《西游記》這本書中，我認(rèn)為“三打白骨精”這一段很好，他教會(huì)我一個(gè)道理：既然下決心，就要盡職責(zé)，不管遇到多大的危險(xiǎn)或困難。而生活中就有這樣的例子，比如最美司機(jī)——吳斌。
他的光輝事跡相信大家都聽過吧，他為了一車的乘客不受到傷害，自己卻殉職了。這個(gè)英雄在生命的最后一刻還記著自己的職責(zé)，還在為乘客著想，用自己的生命換來了一車乘客的安全。這種指責(zé)感是非常值得學(xué)習(xí)的?？墒且灿胸?fù)面的，有些父母在知到自己孩子的身體有病、沒錢治療時(shí)，就把孩子丟棄了，這是一個(gè)招人唾棄的事。在這里，我想對(duì)孩子的父母說：“難道你們不覺得慚愧嗎?你們就沒想過父母的責(zé)任么?這可是你們的親生骨肉呀!只要還有最后一絲希望就應(yīng)該抓住。保不準(zhǔn)孩子治療好后會(huì)有一番成就呢?”這類人就是沒想過自己的責(zé)任的人。
定位的讀后感概括篇十八
《定位》仿佛是一本讀不完的書，而且?？闯Ｐ?，每次都會(huì)新的體會(huì)，好的作品大抵如此吧。
看完書腦海中會(huì)不斷的想，如何定位呢，我覺得這一定是在對(duì)現(xiàn)狀認(rèn)知極其清晰的條件下才可以操作的。看見當(dāng)下才能想象未來，對(duì)當(dāng)前情況的把握程度，決定著定位的精準(zhǔn)程度。一定要腳踏實(shí)地，認(rèn)真研究在潛在客戶中已存在的認(rèn)知。
現(xiàn)在社會(huì)信息傳播速度非?？欤遣环鞑ミ^度的情況，而對(duì)于信息的選擇與分析則變得至關(guān)重要。定位其實(shí)就是市場(chǎng)選擇，其實(shí)就是不斷的將市場(chǎng)細(xì)分，再細(xì)分，找到屬于自己的發(fā)展領(lǐng)域。
不禁想起以前認(rèn)識(shí)的一位老師，喜歡釣魚，開著價(jià)值不菲的進(jìn)口皮卡，在冰面上一待就是一整天。我們和幾個(gè)小輩被拎著一起去陪他釣魚，本來也沒什么興趣，然后開始看運(yùn)河邊上來回的行人和路邊停著的各位漁友的坐騎。那會(huì)兒還不流行suv，基本都是緊湊型的私家車，老師的座駕顯得尤為突出。后來回去的路上大家還調(diào)侃老師不應(yīng)該開這車出來釣魚，應(yīng)該帶我們?nèi)ヅ軅€(gè)山?？衫蠋焻s說開這車釣魚特別實(shí)用，魚竿漁具還有后來釣上來的兩箱子羅非，都毫不費(fèi)力的放在了車上。
后來入職皮卡事業(yè)部，多多少少了解到一些場(chǎng)景化營(yíng)銷的情況，又看了些“對(duì)家”的營(yíng)銷策略。由衷感慨，對(duì)于市場(chǎng)的細(xì)分，對(duì)于產(chǎn)品的定位，其實(shí)就是讓自己的產(chǎn)品在潛在客戶的心智中與眾不同。
如何讓自己的產(chǎn)品在潛在客戶的心智中與眾不同，我淺薄的認(rèn)為應(yīng)該就是讓客戶第一時(shí)間知道擁有這個(gè)產(chǎn)品，他們可以某些特定的事情，并且達(dá)到特別的效果。
我不知道自己這樣說是否可以被理解，那就打個(gè)比方吧。比如，去超市買洗碗用的手套，有一款手套上有像刷子一樣的塑膠凸起。我馬上就能想象到，當(dāng)我用它洗碗的時(shí)候，就不用在拿著其他東西刷碗了。這款手套最終出現(xiàn)在了我的廚房了，并且很好的完成了我需要做的事情。
同樣的道理，是不是我們的產(chǎn)品定位也是如此呢。如何讓產(chǎn)品在潛在客戶的心智中變得與眾不同，如何讓客戶可以直觀地、毫不費(fèi)力地看到產(chǎn)品的特定用途和價(jià)值，這是值得進(jìn)一步思考的事情。
這本書斷斷續(xù)續(xù)的讀了很久也還沒有讀完，因?yàn)樵谶@個(gè)過程中，合上書思考比打開書閱讀，花的時(shí)間要長(zhǎng)的多。
定位的讀后感概括篇十九
《定位》這本書是同事在公司讀書交流分享會(huì)上推薦的，“定位”這個(gè)詞語當(dāng)他提出來的那一瞬間便有種豁然的感覺。初衷只是覺得這本書可以對(duì)以后的職業(yè)規(guī)劃會(huì)有更加明確并堅(jiān)定的方向，讀完之后才發(fā)現(xiàn)，原來收獲最大的是思維的轉(zhuǎn)換。
本書核心觀點(diǎn)是：“品牌時(shí)代，搶占用戶心智?！币岳碚摵蛯?shí)例相結(jié)合，闡述了定位的本質(zhì)——將認(rèn)知當(dāng)成現(xiàn)實(shí)，也就是你看到的是你想看到的。這里的心智模式指的是大腦依據(jù)以往的見聞和思想構(gòu)建的模型，用于影響人們對(duì)于外部現(xiàn)實(shí)世界的認(rèn)知及行動(dòng)。這也就是為什么我們?nèi)粘Ｉ顚?duì)于同一件東西不同人有不同的看法，因?yàn)樗麄兊男闹悄Ｊ讲煌?BR> 這是一本講營(yíng)銷的書，原先我在這方面的想法一直是，先發(fā)掘用戶需求，然后開發(fā)產(chǎn)品滿足客戶需求，但是卻沒有想過，在調(diào)研市場(chǎng)的時(shí)候，是不是也有可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)快一步得到相應(yīng)的調(diào)查結(jié)果搶得先機(jī)？當(dāng)然，這里并不是否認(rèn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性。反觀這本書講的是將焦點(diǎn)集中在潛在顧客而不是產(chǎn)品，由外向內(nèi)分析。也就是從潛在客戶的角度及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況出發(fā)，圍繞用戶心智進(jìn)行營(yíng)銷。而由內(nèi)向外的思維則是從產(chǎn)品角度出發(fā)圍繞產(chǎn)品營(yíng)銷。
心智模式的特點(diǎn)之一就是“簡(jiǎn)化”。縱觀我們目前的大數(shù)據(jù)傳播時(shí)代，不可否認(rèn)這個(gè)時(shí)代帶給我們的便利和信息的共享，但正是因?yàn)辇嫶蟮男畔Ⅲw導(dǎo)致了傳播過度和同質(zhì)化的現(xiàn)象。我們會(huì)經(jīng)?？吹竭@樣的現(xiàn)象：一家企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個(gè)品類市場(chǎng)很好，那么接踵而來的就是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；旅游景點(diǎn)模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全國(guó)各地小吃的“特色小吃街”等等。就連人也同商品一樣，陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。而“定位”其實(shí)也是同質(zhì)化時(shí)代人的競(jìng)爭(zhēng)之道。
如會(huì)計(jì)行業(yè)來講，其實(shí)很多企業(yè)在招收普通的基礎(chǔ)核算財(cái)務(wù)人員門檻并不是很高，社會(huì)中很大一部分人對(duì)于財(cái)務(wù)的認(rèn)知又是“每個(gè)公司都需要算賬的”，前幾年出現(xiàn)的財(cái)會(huì)熱門專業(yè)涌出一大批高校畢業(yè)生，也就造成了目前基礎(chǔ)會(huì)計(jì)人員的相對(duì)飽和。當(dāng)然好的機(jī)會(huì)平臺(tái)依然存在，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈會(huì)出現(xiàn)僧多肉少的現(xiàn)象，其實(shí)這也就是缺乏準(zhǔn)確定位的體現(xiàn)。同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中想脫穎而出實(shí)屬不易，我們認(rèn)為的埋頭苦干，努力踏實(shí)的把工作做好，這樣就可以成功？當(dāng)然不是！盲目從眾的努力感動(dòng)的只是自己罷了，“沒有功勞也有苦勞”已經(jīng)不適用于如今的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)。那么這時(shí)候需要做的就是重新定位自己，改變一下思維，找出屬于自己的空位發(fā)展。個(gè)人定位和產(chǎn)品是大同小異的，同樣是在預(yù)定客戶腦子里占有一席之地。
書中在“個(gè)人及事業(yè)定位”中談到要去找屬于自己職業(yè)的“六匹馬”，其中一匹就是“一個(gè)想法”。我認(rèn)為無論是哪個(gè)崗位缺少的不單單只是信息的接收者，而是會(huì)思考有想法的人。當(dāng)然要騎上“想法”這匹馬，必須愿意受人奚落和反駁，有的時(shí)候甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒險(xiǎn)的，我們要有承擔(dān)錯(cuò)誤的勇氣和擔(dān)當(dāng)。
這本書雖說主要是以廣告業(yè)為例論述了企業(yè)戰(zhàn)略定位的重要性，但是也闡述了個(gè)人發(fā)展過程定位的必要性。對(duì)于現(xiàn)階段的我可謂是收獲良多，在個(gè)人職業(yè)方向的思考以及思路的轉(zhuǎn)換起到了很大的促進(jìn)作用。我們?nèi)松杏泻芏噙x擇和岔路需要我們?nèi)ミx擇，定位不是說一蹴而就，需要明白自己想要什么，適合什么，擅長(zhǎng)什么，先了解一下自己，然后便是定位選擇，擇一燈塔后只管砥礪前行便好。