總結(jié)是一種成長和進步的方式，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的長處和潛力，為未來的發(fā)展提供指引。如何進行有效的時間管理，提高工作和學(xué)習(xí)的效率，是許多人需要解決的問題。在閱讀總結(jié)范文時要有批判性思維，不盲目追隨，注重個性化表達(dá)。
商務(wù)活動策劃與實施篇一
1.改變當(dāng)前談判形勢，提高己方的談判地位。
是處于不利地位的談判者利用僵局的動機，他們沒有力量抗衡，為了提高己方談判地位，制造僵局拖延時間，利用時間達(dá)到談判目標(biāo)。
2.爭取更有利的談判條件。
是處于平等地位的談判者利用僵局的動機。有些談判目標(biāo)在雙方勢均力敵時很難達(dá)到，為取得更有利條件，談判者謀求利用談判僵局來提高己方地位，使對方在僵局壓力下不斷降低其期望值。當(dāng)己方的地位提高和對方的期望值降低后，最后再采用折中的方式結(jié)束談判，以便使己方得到更有利條件。
3.促成雙方的理性合作。談判暫停可以使雙方都有機會重新審視各自談判的出發(fā)點，既能維護各自合理利益，又能注意挖掘雙方共同利益;如果雙方都逐漸認(rèn)識到彌補現(xiàn)存的差距是值得的，并愿意采取相應(yīng)的措施，包括做出必要的妥協(xié)，那談判結(jié)果也符合談判原本目的。這樣，即使破裂，也可避免非理性合作，同時彼此增加了解，增進信任，為日后合作打下基礎(chǔ)。
1.制造僵局的基本原則。
利用自己制造的僵局給自己帶來更大的利益。
2.制造僵局的一般方法。
對對方提出較高的要求，要對方全面接受自己的條件。對方可能只接受己方的部分條件，即做出少量讓步后便要求己方做出讓步。己方此時如果堅持自己的條件，以等待更有利的時機到來，而雙方又不能再進一步做出更大讓步時，談判便陷于僵局。
2.制造僵局的基本要求。
其三，制造僵局不能過多的使用;。
其四，制造僵局必須有充分的理由。
商務(wù)活動策劃與實施篇二
隨著大學(xué)生就業(yè)壓力的與日俱增，目前，大學(xué)生就業(yè)市場的競爭日益激烈，企業(yè)招聘大學(xué)生既要看畢業(yè)學(xué)校還要看大學(xué)生實踐經(jīng)驗，而實踐能力水平的高低成為用人單位選賢任能的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。因此，大學(xué)生需要更多的實踐機會來增強自身的素質(zhì)和能力，同時，也能使大學(xué)生活豐富多彩。為此，共青團四川管理職業(yè)學(xué)院委員會為在校學(xué)生提供了一個實踐的平臺。
自主、創(chuàng)業(yè)、實踐、創(chuàng)新、
為促進同學(xué)們交流，促進和諧校園建設(shè)。為加強同學(xué)們社會實踐活動，為了促進同學(xué)頑強拼搏良性競爭。為培養(yǎng)同學(xué)們細(xì)心執(zhí)著的學(xué)習(xí)精神。為了讓同學(xué)們在競爭中學(xué)習(xí)，在社會實踐中成長。
宣傳時間：2018年3月22日——2018年3月24日。
報名時間：2018年3月22日——2018年4月4日（也可在中途加入）。
活動進行時間：2018年3月28日——2018年6月16日（每周星期一、星期三下午5:00-6:30）（注：可根據(jù)具體情況而定）。
（一）宣傳方式。
1、由校新媒體中心聯(lián)系廣告商制作橫幅，實踐部懸掛。
2、由海報宣傳校宣傳部制作宣傳。
3、由校廣播站進行廣播宣傳。
4、由校實踐部到班級進行宣傳。
5、由校媒體中心進行微博微信的宣傳。
6、由校實踐部發(fā)放前期問卷調(diào)查及回收后數(shù)據(jù)整理。
（二）報名方式。
1、參加人員可在宣傳現(xiàn)場報名。
2、參加人員可在報名設(shè)點處報名。（食堂對面，時間為3月29、30、31日下午4：00-6：00（根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整））。
3、參加人員可到2205教室李曉菲處領(lǐng)取報名表。（以上報名領(lǐng)取的表格有：活動登記報名表、物資申請表）。
4、提交報名表時，報名者（個人或團體）應(yīng)同時提交一份單獨的售貨清單。（注：報名表必須填寫真實姓名、班級及聯(lián)系電話。如經(jīng)查證填寫信息不真實將取消其參與資格。）。
（三）活動對象。
四川管理職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生、西華大學(xué)安德校區(qū)全體學(xué)生。
（四）商業(yè)街開展準(zhǔn)備。
1、預(yù)計劃分多類攤位，如文具商鋪、生活用品商鋪、服裝商鋪，電器商鋪、其它商品商鋪等（商鋪類型只是暫定，具體劃分可根據(jù)調(diào)查表及報名商家數(shù)據(jù)進行劃分）。
2、劃定好各個攤位的`位置，并對其編號。
3、由實踐部確定商業(yè)街秩序維護人員名單。
4、由校生活部準(zhǔn)備棚傘（由于在夏季，天氣較熱如有需要時用）。
5、由校團委統(tǒng)一購置商業(yè)街?jǐn)[放的地攤布。
本次商業(yè)街分為常規(guī)活動區(qū)和二手市場專區(qū)。
活動方式（一）：（新品市場）。
1、在商業(yè)街的攤位區(qū)設(shè)立新品市場專區(qū)。
2、參加人員以個人和團體的形式在指定位置區(qū)域進行售賣。
3、參加人員在擺攤時間前到所屬攤位擺好所賣商品。
4、參加人員攤位考勤及銷售情況影響最后活動的評優(yōu)。
5、參加人員在適當(dāng)范圍內(nèi)可合理宣傳所售商品。
活動方式（二）：（二手市場）。
1、在商業(yè)街的攤位區(qū)設(shè)立二手市場專區(qū)。
2、二手市場招商對象主要面向于即將畢業(yè)的同學(xué)和有閑置物品的同學(xué)。
3、二手市場為商業(yè)街活動所屬部分，對其的宣傳和報名將不再單獨進行（將其包含在商業(yè)街活動流程中）。
4、二手市場所售賣的物品為二手物品，同時其所賣物品的要求同商業(yè)街管理條例對于物品的售賣要求相一致。
1、報名者可以以個人或團隊方式參與報名。
2、報名者所賣商品不能販賣違禁物品、大功率用電器。
3、參與活動的商家必須嚴(yán)格遵守學(xué)校與商業(yè)街的規(guī)章制度。
4、參與商家，進貨渠道必須正規(guī)，質(zhì)量要求必須合格，價錢合理。
5、參與商家擺攤需使用校學(xué)生會指定的擺攤用具。（如商家自己準(zhǔn)備需提出申請）。
李曉菲：張瑤申：
共青團西華大學(xué)安德校區(qū)委員會、共青團四川管理職業(yè)學(xué)院委員會。
四川管理職業(yè)學(xué)院校實踐部。
四川管理職業(yè)學(xué)院校學(xué)生會生活部、權(quán)益部。
十二、本次活動最終解釋權(quán)歸校學(xué)生會所有。
商務(wù)活動策劃與實施篇三
一、對沉默寡言的人：有一句說一句，一字千金。
2.對炫耀的人，贊美多于10次。
3.對優(yōu)柔寡斷的人：多用肯定性語言。
4.對知識淵博的人：真誠聆聽，贊美。
5.對慢郎中式的人：配合他的步調(diào)，因勢利導(dǎo)。
6.對急性的人：說話簡潔明了，不托泥帶水，幾句話就切入要害。
二、口才三要點。
1.說話要落落大方，使人家感覺你是一位品德修養(yǎng)的人。
2.說話時也不要和對方搶著說，要心平氣和，耐心地聽對方說完，自己在補充。
3.跟異性交流時，要大膽一些，對方也是平常人一樣，害怕或擔(dān)心，只會使自己越來越?jīng)]有信心。
三、說話技巧。
1.與聰明人說話，要見識廣博;。
2.和與見聞廣博的人說話，要有辨析能力;。
3.與位置高的人說話，態(tài)度要軒昂;。
4.與有錢的人說話，說話要豪爽;。
5.與窮人說話，要動之以情;。
6.與位置低下的人說話，要謙遜有禮;。
7.與上司說話，須用奇特的事打動他;。
8.與下屬說話，要用切身利益說服他。
四、學(xué)會說話，你將事半功倍。
1.說話要注意場合，不看場合，想到什么說什么，這是一種拙劣的表現(xiàn)，往往會事與愿違。
2.把握時機，言語得體，正所謂“說得好不如說的巧”。
3.語言風(fēng)趣智慧，效果更佳。
商務(wù)活動策劃與實施篇四
20xx.3.9
伍鵬老師、紀(jì)檢部干事、08電商本1班同學(xué)（人數(shù)：63人，實到：62人，缺席：1人）
班會具體流程
1、紀(jì)檢部干事宣傳“守紀(jì)自檢”活動。宣傳關(guān)于宿舍紀(jì)律，例如按時關(guān)燈、關(guān)電腦、不能攜帶違規(guī)電器進入宿舍等，并說明本次活動的評分標(biāo)準(zhǔn)。
2、團支書梁莉瓔講解有關(guān)入黨申請書、個人自傳和思想?yún)R報的寫法以及遞交時間。
3、伍鵬老師發(fā)表講話。
a）首先是計算機、英語以及助理電子商務(wù)師等級的考試報名，提醒同學(xué)們要及時登錄信息系統(tǒng)報名，并且做好備考工作。
b）然后是代表楊霄彩老師分析我班在第三學(xué)期學(xué)習(xí)方面的表現(xiàn)，總體表現(xiàn)較好。
c）最后談到入黨以及接種疫苗，入黨的投票應(yīng)該公平公開，接種疫苗方面同學(xué)們以自愿為原則。
4、紀(jì)檢委員鐘曉霞宣傳安全及宿舍衛(wèi)生問題。
a）晚上盡量少外出，若需要外出，女生盡量找男生陪伴。
b）外出時身上的財物要妥善保管，若不需要則盡量少帶。
c）宿舍方面做好衛(wèi)生，門后不貼廣告紙，物品擺放整齊，被子蚊帳疊放整齊方向一致。
5、體育委員黃譯毅宣傳近期將要開展的足球賽。有意者帶上需要的證明到其處報名并了解具體規(guī)則、流程。
商務(wù)活動策劃與實施篇五
______手機在徐州市場已經(jīng)銷售兩年多了。在兩年中______手機在徐州市場中，一直沒有沒有進入市場的領(lǐng)先位置。______手機品牌在徐州市場的認(rèn)知度還不是很高。學(xué)生是目前手機市場中的重要消費群體之一。在07年新生入學(xué)之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學(xué)生搞此次活動可以起到宣傳品牌培養(yǎng)消費群體。
推廣______達(dá)手機品牌，培養(yǎng)消費群體。
三、主題。
萬千娛樂，一步到達(dá)----______移動電話。
四、時間。
20__年九月六日---九月七日。
五、徐州____學(xué)院東大門。
1、所需物料：
物料名稱。
數(shù)量。
到位時間。
負(fù)責(zé)人。
帳篷。
2、活動共需四人。
指揮：____(活動安排及問卷調(diào)查)。
副指揮：______(現(xiàn)場介紹品牌和機器功能)。
工作人員：兩人(發(fā)海報)。
3、9月6日和7日。
8點————8點30搭帳篷、裝展臺、擺機模等。
8點30————12點30現(xiàn)場發(fā)單頁、介紹。
12點30———1點輪換吃飯。
1點—————6點現(xiàn)場發(fā)單頁、介紹。
問卷調(diào)查間歇進行。
七、預(yù)算。
橫幅制作費50元。
噴繪制作費50元。
城管費50元含橫幅懸掛。
復(fù)印費10元。
合計160元。
商務(wù)活動策劃與實施篇六
活動策劃就是對某種活動還沒開始之前的規(guī)劃,這種活動該如何去做，為大家分享了大學(xué)生商務(wù)活動的策劃書，歡迎借鑒！
：一、二號食堂外
：2018年3月——6月
隨著大學(xué)生就業(yè)壓力的與日俱增，目前，大學(xué)生就業(yè)市場的競爭日益激烈，企業(yè)招聘大學(xué)生既要看畢業(yè)學(xué)校還要看大學(xué)生實踐經(jīng)驗，而實踐能力水平的高低成為用人單位選賢任能的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。因此，大學(xué)生需要更多的實踐機會來增強自身的素質(zhì)和能力，同時，也能使大學(xué)生活豐富多彩。為此，共青團四川管理職業(yè)學(xué)院委員會為在校學(xué)生提供了一個實踐的平臺。
自主、創(chuàng)業(yè)、實踐、創(chuàng)新、
為促進同學(xué)們交流，促進和諧校園建設(shè)。為加強同學(xué)們社會實踐活動，為了促進同學(xué)頑強拼搏良性競爭。為培養(yǎng)同學(xué)們細(xì)心執(zhí)著的學(xué)習(xí)精神。為了讓同學(xué)們在競爭中學(xué)習(xí)，在社會實踐中成長。
宣傳時間：2018年3月22日——2018年3月24日
報名時間：2018年3月22日——2018年4月4日（也可在中途加入）
活動進行時間：2018年3月28日——2018年6月16日（每周星期一、星期三下午5:00-6:30）（注：可根據(jù)具體情況而定）
（一）宣傳方式
1、由校新媒體中心聯(lián)系廣告商制作橫幅，實踐部懸掛。
2、由海報宣傳校宣傳部制作宣傳。
3、由校廣播站進行廣播宣傳。
4、由校實踐部到班級進行宣傳。
5、由校媒體中心進行微博微信的宣傳。
6、由校實踐部發(fā)放前期問卷調(diào)查及回收后數(shù)據(jù)整理。
（二）報名方式
1、參加人員可在宣傳現(xiàn)場報名。
2、參加人員可在報名設(shè)點處報名。（食堂對面，時間為3月29、30、31日下午4：00-6：00（根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整））
3、參加人員可到2205教室李曉菲處領(lǐng)取報名表。（以上報名領(lǐng)取的`表格有：活動登記報名表、物資申請表）
4、提交報名表時，報名者（個人或團體）應(yīng)同時提交一份單獨的售貨清單。（注：報名表必須填寫真實姓名、班級及聯(lián)系電話。如經(jīng)查證填寫信息不真實將取消其參與資格。）
（三）活動對象
四川管理職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生、西華大學(xué)安德校區(qū)全體學(xué)生
（四）商業(yè)街開展準(zhǔn)備
1、預(yù)計劃分多類攤位，如文具商鋪、生活用品商鋪、服裝商鋪，電器商鋪、其它商品商鋪等（商鋪類型只是暫定，具體劃分可根據(jù)調(diào)查表及報名商家數(shù)據(jù)進行劃分）。
2、劃定好各個攤位的位置，并對其編號。
3、由實踐部確定商業(yè)街秩序維護人員名單。
4、由校生活部準(zhǔn)備棚傘（由于在夏季，天氣較熱如有需要時用）。
5、由校團委統(tǒng)一購置商業(yè)街?jǐn)[放的地攤布。
本次商業(yè)街分為常規(guī)活動區(qū)和二手市場專區(qū)
活動方式（一）：（新品市場）
1、在商業(yè)街的攤位區(qū)設(shè)立新品市場專區(qū)。
2、參加人員以個人和團體的形式在指定位置區(qū)域進行售賣。
3、參加人員在擺攤時間前到所屬攤位擺好所賣商品。
4、參加人員攤位考勤及銷售情況影響最后活動的評優(yōu)。
5、參加人員在適當(dāng)范圍內(nèi)可合理宣傳所售商品。
活動方式（二）：（二手市場）
1、在商業(yè)街的攤位區(qū)設(shè)立二手市場專區(qū)。
2、二手市場招商對象主要面向于即將畢業(yè)的同學(xué)和有閑置物品的同學(xué)。
3、二手市場為商業(yè)街活動所屬部分，對其的宣傳和報名將不再單獨進行（將其包含在商業(yè)街活動流程中）。
4、二手市場所售賣的物品為二手物品，同時其所賣物品的要求同商業(yè)街管理條例對于物品的售賣要求相一致。
1、報名者可以以個人或團隊方式參與報名。
2、報名者所賣商品不能販賣違禁物品、大功率用電器。
3、參與活動的商家必須嚴(yán)格遵守學(xué)校與商業(yè)街的規(guī)章制度。
4、參與商家，進貨渠道必須正規(guī)，質(zhì)量要求必須合格，價錢合理。
5、參與商家擺攤需使用校學(xué)生會指定的擺攤用具。（如商家自己準(zhǔn)備需提出申請）
李曉菲： ?張瑤申：
共青團西華大學(xué)安德校區(qū)委員會、共青團四川管理職業(yè)學(xué)院委員會
四川管理職業(yè)學(xué)院校實踐部
四川管理職業(yè)學(xué)院校學(xué)生會生活部、權(quán)益部
十二、本次活動最終解釋權(quán)歸校學(xué)生會所有
商務(wù)活動策劃與實施篇七
內(nèi)容簡介：商務(wù)談判應(yīng)該是一場嚴(yán)肅認(rèn)真的活動，因此活動必須有目標(biāo)有計劃進行，這就是說需要一份詳細(xì)的商務(wù)談判活動策劃書來督促談判活動的執(zhí)行。
商務(wù)談判那互動策劃書應(yīng)該怎么寫?商務(wù)談判活動策劃書都應(yīng)該包括哪些內(nèi)容?談判就一定要按照商務(wù)談判活動策劃書的每一條來嚴(yán)格執(zhí)行么?當(dāng)然不是，商務(wù)談判活動策劃書只是起到一個督促額作用，大體上談判是應(yīng)該按照這一流程走的，但是，我們應(yīng)該堅持穩(wěn)中有變的原則，因為，我們不知道在談判過程中會發(fā)生怎樣的意外，盡管我們還是設(shè)想過很多種可能，把可能會發(fā)生的情況已經(jīng)想到過了。
因此，我們起草一份商務(wù)談判活動策劃書很有必要，但同時，我們也要堅持穩(wěn)中有變的原則來對待這份商務(wù)談判活動策劃書。
那么，一份詳細(xì)的商務(wù)談判活動策劃書應(yīng)該怎么寫?一份完整的商務(wù)談判活動策劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容?跟慧聰商務(wù)指南小編一起來通過范文揭開關(guān)于商務(wù)談判活動策劃書的面紗吧!
談判背景：我方即kll工廠和對方flp工廠是兩個長期的合作伙伴，kll工廠是flp工廠的模具供應(yīng)廠商，flp工廠使用的80%的模具都是我方即kll工廠供應(yīng)的，flp工廠是我們的大客戶。但最近，flp工廠說我們kll工廠生產(chǎn)的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，因此要我們kll工廠作出相應(yīng)的賠償，我們kll工廠對于這個問題有不同的看法，這個問題經(jīng)過雙方多次交涉都沒能夠解決，因此，雙方?jīng)Q定進行談判來解決這個問題。
1談判主題。
以對我方有利的方式來解決和flp工廠的索賠糾紛，既要解決問題，又要保證能夠繼續(xù)和flp工廠進行合作，以達(dá)到合作型談判的目的，使雙方都滿意。
2談判目標(biāo)。
2.1最高目標(biāo)。
我們本次談判所期望達(dá)到的最高目標(biāo)是不承擔(dān)任何由于模具不合格給flp工廠帶來的額外損失，并且能夠繼續(xù)保持和flp工廠的友好合作，使我們kll工廠繼續(xù)為flp工廠提供他們生產(chǎn)所需要的模具，并且和以前一樣，flp工廠80%的模具都由我們kll工廠提供。
2.2實際需求目標(biāo)。
我們kll工廠作出一些讓步，對于flp工廠的損失表示同情，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認(rèn)他們flp工廠的額外損失是因為我們kll工廠沒有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們kll工廠對flp工廠的一些幫助，是希望能夠繼續(xù)和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人民幣的10%，并且能夠繼續(xù)和他們flp工廠合作，我們kll工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應(yīng)商。
2.3可接受目標(biāo)。
我們kll工廠對他們flp工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%，此外，兩個工廠的合作要繼續(xù)保持，我們?nèi)匀皇撬麄僨lp工廠生產(chǎn)所需模具的80%的供應(yīng)商。
2.4最低目標(biāo)。
我們最大的限度就是對他們flp工廠的損失給予相應(yīng)賠償，賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70%，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關(guān)系，雙方之間的相互信任要和以前一樣。
3談判團隊人員組成。
主談：我們kll工廠銷售部的王經(jīng)理。
決策人：kll工廠銷售部的王經(jīng)理，也就是我們的主談。
團隊人員組成的理由：首先，因為對方是派出了采購部的經(jīng)理和我們來進行談判，為了表示我們的誠意，我們當(dāng)然應(yīng)該派出kll工廠的銷售部經(jīng)理來和他們進行談判，銷售部的王經(jīng)理有著多年的銷售經(jīng)驗，也有豐富的商務(wù)談判知識，且他是一個非常具有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的經(jīng)理，處理問題很有自己的主見，無論場面多么嚴(yán)肅，他都能發(fā)揮的游刃有余，因此，選他當(dāng)主談最合適。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關(guān)內(nèi)容，因此，法律人員是不能少的，有了法律顧問給我方提供相關(guān)的法律知識，會使談判更有效，我方能夠充分運用到相關(guān)法律來維護我們kll工廠的合法權(quán)益，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責(zé)任，哪些不是我們的責(zé)任。此外，模具涉及到了一些技術(shù)方面的知識，所以，要有對模具生產(chǎn)非常熟悉的技術(shù)人員，因此我方把技術(shù)方面的問題交給我們kll工廠對模具生產(chǎn)有著多年經(jīng)驗的李師傅。由于我們kll工廠和flp工廠有著多年的合作經(jīng)歷,而負(fù)責(zé)和對方工廠有著生意往來的業(yè)務(wù)員付先生是最了解對方工廠情況的，同時，我們的業(yè)務(wù)員付先生在談判方面是很有經(jīng)驗的。最后，把談判的決策權(quán)交給我們銷售部的王經(jīng)理，也是考慮到他個人有那種能力。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。
四、交鋒階段。
這是談判出現(xiàn)對立的階段，也是最能體現(xiàn)談判者的智慧和即興口才的階段。在一系列的統(tǒng)計、算帳、磋商的過程中，雙方代表都為已方爭取盡可能多的經(jīng)濟利益而一展口才，利用施與受兼顧的原則找出雙方都可能接受的妥協(xié)范圍。雙方代表都會抓緊各種時機來論證已方主張的合理性，語氣難免較為強硬，有時甚至帶點火藥味，但談判高手往往能沉著應(yīng)對，運用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬇袛嗯c巧問智答的口才，繞過一處處暗礁與險灘，最終達(dá)成較圓滿的協(xié)議。
在這個矛盾沖突隨時可能一觸即發(fā)的敏感階段，談判者應(yīng)注意兩點：一是專心傾聽對方發(fā)言，盡量從對方的言談中發(fā)現(xiàn)問題，分析其真實意圖;最好不要急于發(fā)表針鋒相對的反對意見，老跟對方磨擦、正面沖突，從而加劇緊張氣氛。這就需要防止急躁情緒，克制過于激動的感情。二是積極開動腦筋，根據(jù)互利互惠的原則，多提出幾個方案，耐心協(xié)商。當(dāng)某些關(guān)鍵問題一時無法立即取得共識時，則全面權(quán)衡利弊，在次要問題上作適當(dāng)妥協(xié)。待事態(tài)有所進展，互相信任有所增強時，再換一個角度重新提出原則性的建議。
這個階段的語言特色，的確是軟硬兼有;但即使原則性頗強的語言，也是外柔內(nèi)剛。
至于諷刺、挖苦、諷刺的語言，絕不能使用。
五、妥協(xié)階段。
交鋒如同飲烈性酒，總有一個限度;超過限度，就會產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，帶來不良后果，
緊張的交鋒持續(xù)一段，就應(yīng)當(dāng)逐漸轉(zhuǎn)入妥協(xié)階段，必要的妥協(xié)、讓步是最終能夠達(dá)成協(xié)議的前提條件。既不放棄已方的主要利益，同時兼顧對方的需求，合作的大門重新敞開，談判的語言比交鋒階段溫和得多了。雙方發(fā)言都在對前面的談判內(nèi)容進行歸納與總結(jié)，并為正式簽約的條款進行磋商、補充、完善。
這個階段的語言原則性與藝術(shù)性更強，有三點需要注意，一是讓步與要求同時并提，并希望對方予以回應(yīng)，作出相應(yīng)的讓步。或直接提出交換條件，或暗示已方愿意這樣做，但要以雙方的某種讓步作為交換。如“貴廠能開增值發(fā)票的話，我方可按每米18元進貨××米”，“至于改進包裝，我看問題不大，只要價格能按我方建議達(dá)成一致就行了……”。二是對雙方所談的內(nèi)容、共同使用的概念、術(shù)語，要有一致的理解或解釋，以免產(chǎn)生不應(yīng)有的遺留問題。三是要明確暗示對方作出最后決定。假如對方仍拖延不作決定，就要詢問原因，并告知對方，再不當(dāng)機立斷，可能前功盡棄。如“現(xiàn)在存貨不多了?！薄敖?jīng)理過幾天就要出國考察去了，最快也要兩、三個月才回來?！薄霸碌浊安缓炗喓贤?，下個月就很難按時供貨”……。如有其他公司正好來聯(lián)系業(yè)務(wù)，也不妨讓對方知道，合作對象、競爭對手尚多，選擇余地尚多。對方實在不愿拍板成交，也不勉強。
六、協(xié)議階段。
經(jīng)過一系列的討價還價之后，又恢復(fù)了風(fēng)平浪靜。雙方認(rèn)為己方目的已經(jīng)基本達(dá)到，首席代表就在協(xié)議上簽字、蓋章、拍板成交，談判過程宣告結(jié)束。這時的氣氛又如同導(dǎo)入階段一樣友好、和諧、融洽，雙方皆大歡喜，握手言歡，舉杯祝賀。常用的語句有：“謝謝你們的支持”、“請多多關(guān)照”、“祝我們合作愉快，事業(yè)成功!”“愿我們今后進一步加強合作，同舟共濟，共創(chuàng)輝煌!”等等。
四、交鋒階段。
這是談判出現(xiàn)對立的階段，也是最能體現(xiàn)談判者的智慧和即興口才的階段。在一系列的統(tǒng)計、算帳、磋商的過程中，雙方代表都為已方爭取盡可能多的經(jīng)濟利益而一展口才，利用施與受兼顧的原則找出雙方都可能接受的妥協(xié)范圍。雙方代表都會抓緊各種時機來論證已方主張的合理性，語氣難免較為強硬，有時甚至帶點火藥味，但談判高手往往能沉著應(yīng)對，運用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬇袛嗯c巧問智答的口才，繞過一處處暗礁與險灘，最終達(dá)成較圓滿的協(xié)議。
在這個矛盾沖突隨時可能一觸即發(fā)的敏感階段，談判者應(yīng)注意兩點：一是專心傾聽對方發(fā)言，盡量從對方的言談中發(fā)現(xiàn)問題，分析其真實意圖;最好不要急于發(fā)表針鋒相對的反對意見，老跟對方磨擦、正面沖突，從而加劇緊張氣氛。
這就需要防止急躁情緒，克制過于激動的感情。二是積極開動腦筋，根據(jù)互利互惠的原則，多提出幾個方案，耐心協(xié)商。當(dāng)某些關(guān)鍵問題一時無法立即取得共識時，則全面權(quán)衡利弊，在次要問題上作適當(dāng)妥協(xié)。待事態(tài)有所進展，互相信任有所增強時，再換一個角度重新提出原則性的建議。
這個階段的語言特色，的確是軟硬兼有;但即使原則性頗強的語言，也是外柔內(nèi)剛。
至于諷刺、挖苦、諷刺的語言，絕不能使用。
五、妥協(xié)階段。
交鋒如同飲烈性酒，總有一個限度;超過限度，就會產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，帶來不良后果。緊張的交鋒持續(xù)一段，就應(yīng)當(dāng)逐漸轉(zhuǎn)入妥協(xié)階段，必要的妥協(xié)、讓步是最終能夠達(dá)成協(xié)議的前提條件。既不放棄已方的主要利益，同時兼顧對方的需求，合作的大門重新敞開，談判的語言比交鋒階段溫和得多了。雙方發(fā)言都在對前面的談判內(nèi)容進行歸納與總結(jié)，并為正式簽約的條款進行磋商、補充、完善。
這個階段的語言原則性與藝術(shù)性更強，有三點需要注意，一是讓步與要求同時并提，并希望對方予以回應(yīng)，作出相應(yīng)的讓步?；蛑苯犹岢鼋粨Q條件，或暗示已方愿意這樣做，但要以雙方的某種讓步作為交換。如“貴廠能開增值發(fā)票的話，我方可按每米18元進貨××米”，“至于改進包裝，我看問題不大，只要價格能按我方建議達(dá)成一致就行了……”。二是對雙方所談的內(nèi)容、共同使用的概念、術(shù)語，要有一致的理解或解釋，以免產(chǎn)生不應(yīng)有的遺留問題。三是要明確暗示對方作出最后決定。假如對方仍拖延不作決定，就要詢問原因，并告知對方，再不當(dāng)機立斷，可能前功盡棄。如“現(xiàn)在存貨不多了?！薄敖?jīng)理過幾天就要出國考察去了，最快也要兩、三個月才回來?！薄霸碌浊安缓炗喓贤?，下個月就很難按時供貨”……。如有其他公司正好來聯(lián)系業(yè)務(wù)，也不妨讓對方知道，合作對象、競爭對手尚多，選擇余地尚多。對方實在不愿拍板成交，也不勉強。
六、協(xié)議階段。
經(jīng)過一系列的討價還價之后，又恢復(fù)了風(fēng)平浪靜。雙方認(rèn)為己方目的已經(jīng)基本達(dá)到，首席代表就在協(xié)議上簽字、蓋章、拍板成交，談判過程宣告結(jié)束。這時的氣氛又如同導(dǎo)入階段一樣友好、和諧、融洽，雙方皆大歡喜，握手言歡，舉杯祝賀。常用的語句有：“謝謝你們的支持”、“請多多關(guān)照”、“祝我們合作愉快，事業(yè)成功!”“愿我們今后進一步加強合作，同舟共濟，共創(chuàng)輝煌!”等等。
商務(wù)談判的語言是豐富多彩又難度頗大的高層次即興口才。在談判的過程中，有的人積極進攻，先聲奪人，為已方取得有利的發(fā)言角度;有的人以守為攻，一再聲明已方事先已經(jīng)做了重大的讓步，以控制對方的心理;有的人在對方觸及自己的重要利益時，巧妙地引開對方的話題，把討論的重點設(shè)計在無損于已的范圍之內(nèi);有的人巧用人們易于從語言上認(rèn)同的心理，有意運用對方感到熟習(xí)、親切的鄉(xiāng)音(包括方言)拉近、縮短雙方的心理距離……。在這個商戰(zhàn)的舞臺上，即興口才大有用武之地。
商務(wù)活動策劃與實施篇八
封面是最初印象，要求精美，封面的紙張和顏色都需要與內(nèi)文有所區(qū)別。策劃書的封面通常包括策劃書的名稱策劃者的姓名或者機構(gòu)、日期、編號。
二、內(nèi)容摘要。
內(nèi)容摘要是策劃目的以及策劃內(nèi)容的簡要說明，摘要的文字不宜過長，一般800字以內(nèi)。
三、目錄。
目錄是策劃書的檢索系統(tǒng)，是標(biāo)準(zhǔn)化的細(xì)化和明確化，要做到讓讀者通過標(biāo)題和目錄，便知道整個方案的概貌。
四、正文。
正文是策劃書的主題內(nèi)容具體包括。
(1)活動背景。
(3)活動主題。
(4)目標(biāo)對象。
(6)前期籌備。
(8)經(jīng)費預(yù)算。
五、附錄。
附錄主要包括重要附件。通常有：實施進度表、有關(guān)人員職位分配表、所需物料一覽表、經(jīng)費預(yù)算細(xì)表文字材料。
商務(wù)活動策劃與實施篇九
為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識及開展"華南師范大學(xué)南海校區(qū)第二屆商務(wù)談判大賽"活動，讓同學(xué)們能切實參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)，現(xiàn)特制定華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)談判大賽宣傳方案。
為了更好地普及此次大賽，調(diào)動全院師生的積極性，決定綜合采用多種宣傳方式。
(1)大幅電子海報
時間：4月12日
地點：宿舍d座樓上
宣傳簡述：海報將長期張貼于d座樓上，使同學(xué)對商務(wù)談判大賽有一個持續(xù)的感知。
(2)活動發(fā)布會
時間:4月13日
地點：待定
宣傳簡述：邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院資深老師簡單介紹商務(wù)談判的概念，并由協(xié)會向各團總支主要負(fù)責(zé)人介紹此次活動的主要形式內(nèi)容。
(3)活動咨詢會
時間：4月14日
地點：商業(yè)街
宣傳簡述：商務(wù)貿(mào)易協(xié)會將在商業(yè)街設(shè)咨詢點，接受同學(xué)們的現(xiàn)場咨詢。并會現(xiàn)場向過往同學(xué)介紹商務(wù)貿(mào)易知識，吸引同學(xué)們對此次活動的關(guān)注。
(4)商務(wù)廊
時間：4月18日―4月20日
地點：商業(yè)街
宣傳簡述：通過展板展示參賽隊伍名單與圖片，向同學(xué)們展示商務(wù)談判知識并每天不斷更新比賽概況等。
(5)培訓(xùn)課程(同時開展網(wǎng)絡(luò)教程)
時間：4月19日―4月21日
第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);
第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座;
第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗講座;
時間：4月24日―4月26日
宣傳簡述：用短信通知每一個參賽隊伍，在宿舍樓下張貼培訓(xùn)宣傳單，通過廣播臺介紹培訓(xùn)的老師和培訓(xùn)內(nèi)容。同時在飯?zhí)瞄T口的大宣傳欄張貼電子海報宣傳單并且適時更新。
(6)參賽進度展
時間：4月27日
地點：商業(yè)街
宣傳簡述：張貼海報，并附上初賽參賽者的比賽圖片和心得體會等。
(7)決賽宣傳會
時間：5月10日
地點：商業(yè)街與b座交叉口
宣傳簡述：由四只參賽隊伍分別位于正方形活動場地的四個角落進行擺攤設(shè)點，發(fā)揮個人魅力向現(xiàn)場同學(xué)介紹此次比賽歷程并可以進行現(xiàn)場拉票，場地中間擺放由四個參賽隊伍大幅藝術(shù)照制作而成的浮雕。
(8)活動成果展
時間：5月12日
地點：商業(yè)街
宣傳簡述：對本次大賽進行總結(jié)，收集參賽選手的心得體驗、活動過程圖片及老師評語展示給同學(xué)們看，使得校區(qū)同學(xué)對此次大賽有一個綜合的理性認(rèn)識。
(9)平面宣傳
宣傳簡介：綜合各個宣傳平臺，通過學(xué)校廣播臺、海報、宣傳單、小冊子、橫幅、校道宣傳欄、各宿舍樓下宣傳欄等地方進行宣傳。
(10)網(wǎng)絡(luò)宣傳
宣傳簡介：通過學(xué)校網(wǎng)站、協(xié)會網(wǎng)站、學(xué)校廣播臺、計時通訊、手機短信等對此次活動進行隨時的更新報道。
通過宣傳活動和方案的推廣，此次大賽將能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。
商務(wù)活動策劃與實施篇十
談判背景：
我方即__工廠和對方__工廠是兩個長期的合作伙伴，__工廠是__工廠的模具供應(yīng)廠商，__工廠使用的80%的模具都是我方即__工廠供應(yīng)的，__工廠是我們的大客戶。但最近，__工廠說我們__工廠生產(chǎn)的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，因此要我們__工廠作出相應(yīng)的賠償，我們__工廠對于這個問題有不同的看法，這個問題經(jīng)過雙方多次交涉都沒能夠解決，因此，雙方?jīng)Q定進行談判來解決這個問題。
1、談判主題。
以對我方有利的方式來解決和flp工廠的索賠糾紛，既要解決問題，又要保證能夠繼續(xù)和__工廠進行合作，以達(dá)到合作型談判的目的，使雙方都滿意。
2、談判目標(biāo)。
2.1目標(biāo)。
我們本次談判所期望達(dá)到的目標(biāo)是不承擔(dān)任何由于模具不合格給__工廠帶來的額外損失，并且能夠繼續(xù)保持和__工廠的友好合作，使我們__工廠繼續(xù)為__工廠提供他們生產(chǎn)所需要的模具，并且和以前一樣，__工廠80%的模具都由我們__工廠提供。
2.2實際需求目標(biāo)。
我們__工廠作出一些讓步，對于__工廠的損失表示同情，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認(rèn)他們__工廠的額外損失是因為我們__工廠沒有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們__工廠對__工廠的一些幫助，是希望能夠繼續(xù)和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人民幣的10%，并且能夠繼續(xù)和他們__工廠合作，我們__工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應(yīng)商。
2.3可接受目標(biāo)。
我們__工廠對他們__工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%，此外，兩個工廠的合作要繼續(xù)保持，我們?nèi)匀皇撬麄僟_工廠生產(chǎn)所需模具的80%的供應(yīng)商。
2.4最低目標(biāo)。
我們的限度就是對他們__工廠的損失給予相應(yīng)賠償，賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70%，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關(guān)系，雙方之間的相互信任要和以前一樣。
3、談判團隊人員組成。
主談：我們__廠銷售部的王經(jīng)理。
決策人：__工廠銷售部的王經(jīng)理，也就是我們的主談。
團隊人員組成的理由：
首先，因為對方是派出了采購部的經(jīng)理和我們來進行談判，為了表示我們的誠意，我們當(dāng)然應(yīng)該派出__工廠的銷售部經(jīng)理來和他們進行談判，銷售部的王經(jīng)理有著多年的銷售經(jīng)驗，也有豐富的商務(wù)談判知識，且他是一個非常具有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的經(jīng)理，處理問題很有自己的主見，無論場面多么嚴(yán)肅，他都能發(fā)揮的游刃有余，因此，選他當(dāng)主談最合適。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關(guān)內(nèi)容，因此，法律人員是不能少的，有了法律顧問給我方提供相關(guān)的法律知識，會使談判更有效，我方能夠充分運用到相關(guān)法律來維護我們__工廠的合法權(quán)益，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責(zé)任，哪些不是我們的責(zé)任。此外，模具涉及到了一些技術(shù)方面的知識，所以，要有對模具生產(chǎn)非常熟悉的技術(shù)人員，因此我方把技術(shù)方面的問題交給我們kll工廠對模具生產(chǎn)有著多年經(jīng)驗的李師傅。由于我們__工廠和__工廠有著多年的合作經(jīng)歷，而負(fù)責(zé)和對方工廠有著生意往來的業(yè)務(wù)員付先生是最了解對方工廠情況的，同時，我們的業(yè)務(wù)員付先生在談判方面是很有經(jīng)驗的。最后，把談判的決策權(quán)交給我們銷售部的王經(jīng)理，也是考慮到他個人有那種能力。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。
4、雙方利益及優(yōu)劣勢分析。
4.1我方利益。
對方工廠的損失不是因為我方?jīng)]有按照合同規(guī)定為對方供應(yīng)模具而造成的，因此責(zé)任不在我方，我方不需給對方任何的賠償，且能夠繼續(xù)和對方進行生意往來，從而能為我方工廠創(chuàng)造更多的利潤，也挽回了我方的聲譽。
4.2對方利益。
對方能夠從這次的損失中吸取教訓(xùn)，更好地管理工廠的生產(chǎn)，也給對方工廠的質(zhì)檢部門敲響了警鐘，使他們在以后的工作中能更加負(fù)責(zé)的對他們工廠所購買的材料進行檢查，同時，對方工廠也不會失去我們這么大的供應(yīng)商，能使他們工廠減少再找供應(yīng)商所帶來的預(yù)料不到的風(fēng)險及損失。
4.3我方優(yōu)勢。
因為我方是多種型號機動車零部件的生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)的產(chǎn)品齊全，能滿足對方工廠的各種不同需求，他們一時離不開我們，我們廠和對方工廠有著多年的合作經(jīng)歷，彼此之間已形成了一種默契，建立了一種相互信任的合作關(guān)系工廠有80%的模具都是由我方__工廠提供，可見我方對于__工廠的意義重大，他們不可能在短時間內(nèi)找到那么大的供應(yīng)商，他們工廠能否正常運作，我方的__工廠對他們有著重大的意義，從需求方面來講，我方有絕對的優(yōu)勢。然后從合同法的角度來考慮，我方并沒有違約，我方為對方提供的模具合格率的確是達(dá)到了95%以上，此外，對方造成的損失是由于他們自己沒有在模具用于生產(chǎn)前仔細(xì)檢驗的，根據(jù)《中華人民共和國買賣合同法》第一百五十八條當(dāng)事人約定檢驗期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。這條法律對我方也是有利的，且很有說服力，能使對方認(rèn)識到是他們自己的疏忽而造成他們flp工廠的巨大損失。
4.4我方劣勢。
因為對方工廠是我們的大客戶，他們?yōu)槲覀児S創(chuàng)造了很多的利潤，我們也不希望因為這次的事件而失去這個大客戶，正因為我方對他們的重視，才可能使他們對我方提出更多的賠償要求，從而損害我方的利益。
4.5對方優(yōu)勢。
對方工廠可能會利用雙方簽定的協(xié)議中的規(guī)定，即我方提供的模具合格率達(dá)到95%以上，關(guān)于這個條款，有不同的理解，若對方把條款理解成每套模具各個零件的合格率為95%以上，則對我方不利，他們有理由要我方賠償。協(xié)議中的條款存在歧異是對方要求我方賠償?shù)囊粋€法律籌碼。此外，對方可以利用flp工廠是我方的大客戶這一點來對我方施加壓力，使他們處于談判的主動地位。
4.6對方劣勢。
他們一時之間離不開我方對他們的生產(chǎn)所需模具的供應(yīng)，因此，他們也希望能夠繼續(xù)與我方進行合作。同時，我方也可以將合同中的規(guī)定：我方為他們提供的模具合格率達(dá)到95%以上，理解為總體模具的合格率達(dá)到95%以上，那么他們的損失就與我方無關(guān)。從心理的角度分析，我方在對方心中的地位重大，因此他們不會輕易得罪我方，這會使對方在談判中有一定的壓力。
5、談判程序。
5.1開局。
因為我們彼此都離不開對方，所以是希望以一種對雙方都有利的合作型談判來解決問題，我方要表現(xiàn)的真誠和禮貌，并營造一種和諧的談判氛圍，這樣有利于促成合作型談判的順利進行。但是，如果對方執(zhí)意認(rèn)為是我方?jīng)]有按照雙方簽定的協(xié)議上的規(guī)定來為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時，我方不能太過于軟弱，這時就要用到原則式談判法，談判中，把人和事分開，對人溫和，對事強硬，只要是我方有理，就決不軟弱，堅持公正原則，當(dāng)然，要爭取雙贏的局面，體諒對方，要放棄立場，認(rèn)識到利益才是談判的重點，為了共同的利益提出有建設(shè)性的意見，我方可以給對方提出這樣的建議：以后再受到我方為對方所提供的模具時，要在合同規(guī)定的期限內(nèi)認(rèn)真檢驗，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題，可以退貨，我方絕對毫無條件的接受他們退給我們的不合格模具。
5.2中期階段。
雙方適當(dāng)?shù)慕粨Q意見，我方盡量向自己擬訂的目標(biāo)靠攏，但態(tài)度不能太強硬，畢竟對方是受損失的一方，我們要考慮到他們的情緒。當(dāng)對方對我方提出的談判目標(biāo)反應(yīng)強烈時，我方可以適當(dāng)作出一些讓步，但不能讓對方覺得我們在妥協(xié)，因此得寸進尺，使我方處于被動地位，要明確讓步策略，是要表現(xiàn)的友好，讓對方看出我方的誠意，可以適當(dāng)運用軟式談判法。
5.3休局階段。
團隊成員商量對策，對原有的方案進行調(diào)整，適當(dāng)改變策略。盡量找到一種能夠滿足雙方的目標(biāo)和要求的解決辦法，但對我方的基本利益和需求堅定不移，但滿足利益和需求的方法要靈活。
5.4最后談判階段。
運用相關(guān)的法律來證明我方?jīng)]有違約，堅持原有的觀點，即對方損失的責(zé)任不在我們，不予賠償，且讓對方感覺到我們完全是按合同辦事，按規(guī)定做事，讓對方繼續(xù)相信我方，和我方繼續(xù)合作。若對方對我方觀點的反映強烈，我方可以作出一些讓步，以實際需求目標(biāo)和對方進行談判，若對方還是不接受，我方可以繼續(xù)讓步，但不能底于我方的最底目標(biāo)。在談判過程中，無論對方情緒多么不穩(wěn)定，我方都要保持淡定，始終堅持利益原則，但態(tài)度要誠懇，要表現(xiàn)出我方確實是想以一種合作友好的方式來解決問題的。以這樣的標(biāo)準(zhǔn)來達(dá)成協(xié)議，最終解決賠償問題。
6、具體日程安排。
因為此問題已經(jīng)是經(jīng)過了雙方多次的交涉，但始終沒解決，所以這次的談判時間要集中，選定雙方都有時間的時候進行談判，不能一拖再拖。如：雙方約定好在某天進行談判，那么就要盡量在那一天當(dāng)中把所有的問題都解決。
7、談判地點。
因為是合作型談判，所以要營造一種輕松的氛圍，本次談判應(yīng)選在適合談判的酒吧等其他娛樂場所進行。
8、相關(guān)資料的準(zhǔn)備。
主要涉及到和這次談判有關(guān)的資料如下：
8.1買賣合同法。
第一百五十七條買受人收到標(biāo)的物時應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗期間內(nèi)檢驗。沒有約定檢驗期間的，應(yīng)當(dāng)及時檢驗。
8.2了解對方的一些資料，做到知己知彼。
如在談判前了解對方會派哪些人來和我方談判，然后再對對方談判成員的資料一一進行分析，了解他們的職務(wù)及性格特點，從而提前想好應(yīng)對措施。
8.3了解一些和模具合格率相關(guān)的資料。
如模具達(dá)到95%以上的合格率應(yīng)如何理解，怎樣理解是對我方有利，怎樣理解是對對方有利，若對對方有利，我方應(yīng)采取什么措施來維護我方觀點。
9、緊急情況及對策。
當(dāng)我方表示對方的損失與我方無關(guān)時，對方可能會很激動，可能會有一些過激的行為，這時我方應(yīng)保持冷靜，不能受對方的情緒影響，同時要想辦法安撫對方的情緒，使對方能夠冷靜下來，從而保證談判的正常進行。
對方可能一開始就擺出他們的目標(biāo)，并態(tài)度堅決，這時我方要有耐心，慢慢跟他們談，不急不躁，要用法律及合約的規(guī)定來說服對方。
如果對方用不再跟我方合作來威脅我方時，我方不能著急，不能急著降低目標(biāo)，要靜觀其變，并表現(xiàn)出一種比他們還不在乎的樣子，使他們對我們造不成威脅，他們可能就會自動降低目標(biāo)。
萬一我方已經(jīng)擺出了最低目標(biāo)，但對方還是不同意時，我方就不能再退讓了，要用原則式談判法，維護我方利益，并再次強調(diào)我方是按合同辦事的，態(tài)度誠懇，從而達(dá)到談判目的。
商務(wù)活動策劃與實施篇十一
進一步完善制圖標(biāo)準(zhǔn)化工作去年年末推行制圖標(biāo)準(zhǔn)化以來，封面、圖框、bom格式及制圖標(biāo)識基本得到了統(tǒng)一，今天-月底前完成升級方案并正式全面推行新方案。
2、結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化工作。
為了提高生產(chǎn)作業(yè)人員的勞動效率，研發(fā)部從制作施工圖開始將展柜常用結(jié)構(gòu)歸納和總結(jié)，優(yōu)化并推行標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)。如抽屜或門的摳手行位統(tǒng)一;抽屜部件結(jié)構(gòu)和制作方法統(tǒng)一;抽側(cè)長度根據(jù)化開料分級設(shè)定;150w光源器通風(fēng)結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)方案;35w光源器通風(fēng)結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)方案;不同跨度或長度的門和層板標(biāo)準(zhǔn)厚度及安臵結(jié)構(gòu);統(tǒng)一玻璃開槽尺寸;統(tǒng)一玻璃罩粘貼結(jié)構(gòu);包裝結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化等等。
3、工藝標(biāo)準(zhǔn)化工作。
推行工藝標(biāo)準(zhǔn)化，有利于穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，減少勞動適應(yīng)周期，提高生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本。尤其批量生產(chǎn)效果顯著。例如玻璃磨邊工藝標(biāo)準(zhǔn)名稱、標(biāo)準(zhǔn)尺寸;mdf做白啞/白亮/珠光漆，天然木皮或?qū)嵞咀鲩_放/封閉效果的標(biāo)準(zhǔn)工藝流程、標(biāo)準(zhǔn)油漆配比、標(biāo)準(zhǔn)單位用量;冷壓加厚板膠水標(biāo)準(zhǔn)用量;貼防火板標(biāo)準(zhǔn)工藝;貼木皮標(biāo)準(zhǔn)工藝等等。
4、-月底前制定物料編碼規(guī)則。
5、準(zhǔn)五金件資料庫;。
6、統(tǒng)一bom制作標(biāo)準(zhǔn)。
商務(wù)活動策劃與實施篇十二
地球上最大的差別在人與人之間，人與人之間最大的差別在于思維。當(dāng)思維指向明確的目標(biāo)，并呈現(xiàn)出相對于他人思維的差異創(chuàng)新狀態(tài)時，就被稱為“策劃”。這次漂亮的小編為您帶來了商務(wù)活動策劃精選7篇，希望能夠給予您一些參考與幫助。
從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團分流，成為新公司主要管理人，成為其股東。
我方（迎嵐方）在內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)貿(mào)集團總公司財務(wù)處工作了幾十年，對內(nèi)蒙古的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r、人文環(huán)境、資源優(yōu)勢等方面情況有著比較深刻的了解。乙方（內(nèi)蒙古貿(mào)易集團總公司）是1996年在我國政企脫鉤的大形勢下，從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)廳分離出來的。原外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的十余家子公司和十余家駐外辦事處由集團總公司統(tǒng)一管理。集團總公司共60余人，多數(shù)是原內(nèi)蒙古外貿(mào)廳業(yè)務(wù)處的工作人員。4年來，公司仍脫離不掉過去行政管理的思維模式，業(yè)務(wù)發(fā)展也無大起色。近來，集團總公司進行改革的一個主要措施就是指導(dǎo)下屬公司進行減員分流，股權(quán)重組。
我方優(yōu)勢：
二、迎嵐在管理方面很有能力，有干事業(yè)的決心和信心；
三、談判結(jié)果對迎嵐的風(fēng)險較小，即使不成功，迎嵐先生也能得到集團總公司下崗分流的其他優(yōu)惠政策。
我方劣勢：
一、自有資金較少二、行業(yè)經(jīng)驗較少對方優(yōu)勢:。
一、具有決定的權(quán)力；
二、可能對這個談判興趣不高對方劣勢:。
一、缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗二、缺乏職業(yè)經(jīng)理人四、談判目標(biāo)我方目標(biāo):。
一、理想目標(biāo)：從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團分流，要求得到d公司35%的股權(quán)，成為公司的主要管理人員。
二、最低目標(biāo)：要求得到20%的股權(quán)，成為公司的主要管理者。對方目標(biāo)：
一、繼續(xù)收取管理費，具體數(shù)額從25萬元上升為30萬元二、人員分流。
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把。
對方引入較融洽的談判氣氛中。
方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強烈指出對方缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)理人，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位拒絕對方提出繼續(xù)收取管理費，具體數(shù)額30萬元的對策：
1)借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破2)法律與事實相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對管理費具體數(shù)額進行剖析，對其進行反駁二、中期階段：
益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失；
5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
三、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整。
四、最后談判階段：
2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。
一、策劃前言。
唱歌是表達(dá)情感的極佳方式，讓我們的歌聲唱響青春，唱響每一顆心。我們商協(xié)人滿腔熱情，決心用最質(zhì)樸最真誠的方式去歌唱。比賽也為同學(xué)們提供了一個表演的舞臺，讓他們盡情謳歌，盡情歡暢，唱出我們青年人的熱情與朝氣，唱出我們商協(xié)人的風(fēng)采，唱出學(xué)校蒸蒸日上的贊歌。
為了全面提高協(xié)會會員的綜合素質(zhì)，體現(xiàn)社團豐富多彩的文化內(nèi)涵；為了展現(xiàn)新一代大學(xué)生蓬勃向上的精神風(fēng)貌；為了營造清新文明的校園文化氛圍。因此策劃“商協(xié)k歌校園行”活動。
二、策劃總綱。
(一)活動主題：商協(xié)k歌校園行。
(二)活動宗旨：深化素質(zhì)教育，繁榮校園文化。
（三)活動時間：12月21號(18:00—21:00）。
(四)活動地點：老干中心。
(五)主辦單位：商務(wù)協(xié)會。
(六)活動對象：全院學(xué)生。
三、策劃意義。
1、為學(xué)生提供一個展現(xiàn)自己才藝的舞臺，秀出自己完美的人生。
2、體現(xiàn)電院學(xué)生的全面素質(zhì)的發(fā)展，展現(xiàn)學(xué)生音樂方面的青春活力。
3.k歌賽面向其他社團和學(xué)生會部門，促進團隊發(fā)展。
4、相互合作，相互學(xué)習(xí)，達(dá)到資源共享，共同進步。
5、促進彼此間的了解，拉近心與心的距離。
6、讓快樂感伴隨著我們難忘的成長歲月，讓我們的心輕舞飛揚。
7、促進商協(xié)內(nèi)部成員的交流，鍛煉商協(xié)成員的團隊協(xié)作精神。
四、活動流程。
1.前期策劃（負(fù)責(zé):歌舞組）。
1)策劃書要詳細(xì)。
2)安排細(xì)節(jié)要責(zé)任到人。
2.前期宣傳（負(fù)責(zé):宣傳組）。
1)校內(nèi)宣傳板宣傳---2塊（策劃前言總綱意義等相關(guān)內(nèi)容）。
2)校內(nèi)海報宣傳------10張（貼在個宿舍門口及人流量大的宣傳欄）。
3)人工口頭宣傳------到各系班級及宿舍。
3.前期動員（負(fù)責(zé):高校界）。
1)與其他部門溝通。
2)與會員講解活動的重要性及意義。
4.前期安排（見人員分配）。
5.現(xiàn)場環(huán)節(jié)（見比賽流程）。
6.后期安排（負(fù)責(zé):編輯組和記錄組）。
1)院報校風(fēng)記者站（寫文章）。
2)整理大家活動心得體會。
3)活動記錄。
五、選手要求。
1.每名選手各自準(zhǔn)備歌曲一首。
2.歌曲形式不限（民族、通俗、美聲等）進行比賽。
3.參寒服裝及伴奏道具自準(zhǔn)備。
4.比賽前2天上報歌曲名及相關(guān)信息到主持人。
5.上報后不得隨便取消。
六、獎項設(shè)置。
一等獎：一名（頒發(fā)榮譽證書及物質(zhì)獎勵）。
二等獎：三名（頒發(fā)榮譽證書及物質(zhì)獎勵）。
三等獎：五名（頒發(fā)榮譽證書及物質(zhì)獎勵）。
優(yōu)秀獎：四名（頒發(fā)榮譽證書及物質(zhì)獎勵）。
七、評委安排。
電力系文藝部部長。
動力系文藝部部長。
建設(shè)系文藝部部長。
信息系文藝部部長。
經(jīng)管系文藝部部長。
機電系文藝部部長。
商協(xié)理事會的會長。
商協(xié)理事會副會長。
商協(xié)理事會副會長。
歌手大賽一等獎?wù)摺?BR> 八、參賽名額。
按部門總?cè)藬?shù)的20%報名。
九、經(jīng)費預(yù)算（見后面附錄）。
十、注意事項。
1.主持人注意把握整個活動流程時間安排。
2.主持人在互動交流環(huán)節(jié)要注意會場氣氛，使其輕松愉悅。
3.主持人方面不要出現(xiàn)冷場。
4.主持人善于隨機應(yīng)變，穿著得體，談吐幽默和諧。
第一章：公司宗旨。
e國電子商務(wù)公司本著優(yōu)勢互補、互惠互利的原則，希望能與網(wǎng)站開展電子商務(wù)合作。
第二章：公司簡介。
e國成立于1999年，是中國成立最早也是最成熟的電子商務(wù)公司之一。e國公司隨著中國電子商務(wù)市場不斷成長壯大，目前已經(jīng)發(fā)展成為擁有200多名員工的盈利的電子商務(wù)企業(yè)，旗下?lián)碛?家非常成功的電子商務(wù)網(wǎng)站，在中國擁有上百萬電子商務(wù)顧客群。
eguo的經(jīng)營理念就是用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的手段，給廣大消費者和企業(yè)提供最方便的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格。eguo經(jīng)營的產(chǎn)品豐富，產(chǎn)品包括：食品百貨、鮮花禮品、化妝品、個人護理、音像圖書、軟件游戲、玩具、數(shù)碼家電、通訊器材、時尚家居、服裝服飾、運動休閑、藝術(shù)音樂、汽車用品等等。由于采用電子商務(wù)的先進手段，eguo銷售的產(chǎn)品在數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何線下傳統(tǒng)零售商的規(guī)模。
eguo和眾多知名廠家積極發(fā)展戰(zhàn)略合作，共同開拓中國電子商務(wù)市場。eguo的合作伙伴包括可口可樂，雀巢，西門子，高倫雅芙，曼秀雷頓等等。
263mall是中國最大的電子商務(wù)服務(wù)提供商之一，通過提供互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)交易技術(shù)平臺與服務(wù)體系，采用招商的模式，實現(xiàn)網(wǎng)上商品銷售、網(wǎng)上商品推廣及網(wǎng)上營銷服務(wù)。目前263mall日頁面瀏覽量超過150萬，擁有50多萬注冊用戶。月銷售額500多萬，有200多個入駐商家，40多萬種商品在線銷售，在電子商務(wù)網(wǎng)站中名列前茅。263商城的商品涵蓋數(shù)字卡、數(shù)碼產(chǎn)品、手機、電腦、家電、音像、軟件、圖書、票務(wù)、化妝品、香水、玩具、鮮花、禮品、運動休閑、服裝、食品日化、保健品、成人用品等，以及家居裝飾、招生培訓(xùn)等服務(wù)類項目。
263mall已經(jīng)擁有跨越多種行業(yè)的合作伙伴，其中包括美國寶潔公司、美國雅芳化妝品、德國貝塔斯曼媒體集團有限公司等名列世界500強的跨國公司，還有國內(nèi)各傳統(tǒng)行業(yè)的巨頭，如中國對外演出公司、金象大藥房、恒昌電腦、no.5香水店、家和莊興數(shù)字卡店等等。
第三章：項目介紹。
一、平臺系統(tǒng)介紹:。
新建的平臺管理系統(tǒng)，在前臺可幫助企業(yè)整理店面，在后臺按商家要求設(shè)立商店管理員權(quán)限，為商家在網(wǎng)上管理商店提供條件和工具：包括商品庫存管理、定單查詢跟蹤、銷售跟蹤，幫助企業(yè)積累客戶數(shù)據(jù)，縮短企業(yè)與客戶之間的中間環(huán)節(jié)，建立直接聯(lián)系。
商家同時享受商城完善的網(wǎng)上支付服務(wù)系統(tǒng)，支付方式包括：貨到付款、郵政匯款、銀行匯款、工商銀行牡丹信用卡、工商銀行牡丹靈通卡、招商銀行一網(wǎng)通以及首信支付平臺（包括：中國銀行借記卡，中國銀行長城卡，工商銀行存折，建設(shè)銀行龍卡，浦東發(fā)展銀行存折，浦東發(fā)展銀行東方卡）。解決客戶支付問題。
二、項目優(yōu)勢:。
與各地合作商合作共建的商城平臺具有獨立與聯(lián)合兩種性質(zhì)。
招商引力和極高的廣告價值。e國公司擁有7年成功的電子商務(wù)運營經(jīng)驗，通過合作，能協(xié)助各地發(fā)展具有當(dāng)?shù)靥厣碾娮由虅?wù)。
聯(lián)合性，以e國公司為合作方的各地商城平臺，打破了各地知名網(wǎng)站的地域局限性，極大的拓展了地域商品的外流空間，e國公司本身擁有國外投資商資源，能為各地特色商品的國際貿(mào)易提供很大的機會，從而能為各地帶來極大經(jīng)濟效益。
具最新統(tǒng)計，我們擁有網(wǎng)民數(shù)量超過了2億。20xx年中國電子商務(wù)市場整體增長迅猛，網(wǎng)上成交額由20xx年的3500億元升至20xx年的5531億元，增長158%。數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民網(wǎng)上消費購物比例達(dá)到71.3%，首次超過了亞太地區(qū)的平均水平（70%）。
20xx年，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上購物用戶數(shù)量達(dá)到2200萬，比20xx年增加了600萬。其中，樂于接受網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例約占一半（47.8%）。
第四章：招商原則。
一、合作商條件。
1.全球排名1萬名以內(nèi)的網(wǎng)站。
2.國內(nèi)知名品牌企業(yè)。
3.各地方的門戶網(wǎng)站。
滿足以上三個條件其中一條的國內(nèi)外正規(guī)企業(yè)均為我們的合作對象（對于特殊合作對象會做出相應(yīng)調(diào)整）。
為了保障合作商的利益，我們對各地合作商數(shù)量有嚴(yán)格的要求：百萬人口以內(nèi)城市只選擇一家合作商，500萬人口以內(nèi)選擇2-3家，500萬人口以上不超過5家。
二、合作商享有的待遇。
1.e國公司為合作商提供以下支持：
a.15萬種商品的優(yōu)勢資源；
b.1.200多家供貨商戶的支持，保證提供真實可靠的商品貨源；
d.及時更新的產(chǎn)品種類及數(shù)量，保證銷售的適時性；
e.提供真實詳盡的商品資料。
2.e國公司提供完全免費的系統(tǒng)化培訓(xùn)服務(wù)，包括：
a.對于剛開設(shè)電子商務(wù)的公司我們提供完善的學(xué)習(xí)軟件和教程；
b.對于所有合作商我們提供現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)的機會；
c.采用平臺，為合作商提供模版化的電子商務(wù)平臺，簡單易學(xué)，便于管理；d.先進的電子商務(wù)理念作為指引，少走彎路。
3.合作中產(chǎn)生利潤的方式多樣化，具體分成如下：
a.店鋪招商、廣告招商的分成。
平臺在運營過程中，合作雙方都有權(quán)針對商城進行平臺店鋪招商和廣告招商，招商分成按二八分成。
b.商城銷售分成。
在商城平臺中，合作雙方都有權(quán)銷售自己經(jīng)營的商品，其商品銷售所得的利潤，合作商和e國公司按五五分成。
c.其他地方平臺上的銷售。
合作商自己代理經(jīng)營的商品，也可以在e國公司的其他合作平臺上進行銷售，但所銷售商品必須具有合作商當(dāng)?shù)靥厣?，不能因地域因素擾亂另一地方平臺的價格。所銷售商品的利潤，合作商和e國公司按四六分成。
三、合作商遵守的規(guī)則。
1.合作商的合法性。
合作商在合作過程中，其網(wǎng)站登陸的信息必須完全符合國家的法律法規(guī)，不得有危害國家安全、泄露國家秘密，不得侵犯國家社會集體的和公民的合法權(quán)益；并保證不制作、復(fù)制和傳播下列信息：
a.煽動抗拒、破壞憲法和法律、行政法規(guī)實施的；
b.煽動顛覆國家政權(quán)，推翻社會主義制度的；
c.煽動分裂國家、破壞國家統(tǒng)一的；
d.煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)的；
e.捏造或者歪曲事實，散布謠言，擾亂社會秩序的；
f.宣揚封建迷信、淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖、教唆犯罪的；
g.公然侮辱他人或者捏造事實誹謗他人的，或者進行其他惡意攻擊的；
h.損害國家機關(guān)信譽的；
i.其他違反憲法和法律行政法規(guī)的；
2.招商對象的合法性。
合作商在為商城平臺招商過程中，必須要求對方提供準(zhǔn)確有效證件，并保證其真實性，否則不能與其簽署招商合作協(xié)議。（有效證件附錄：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品質(zhì)量合格證及質(zhì)檢報告、委托授權(quán)書、外資注冊證、簽約委托授權(quán)書等。進口商品需有相關(guān)的關(guān)稅資料。）。
活動目標(biāo)：
1、能夠聽懂老師指令做動作，理解并做出"高高""低低""快快""慢慢"這些指令。
2、讓幼兒學(xué)會聽口令玩游戲，鍛煉反應(yīng)能力和傾聽能力。
3、積極的參與活動，大膽的說出自己的想法。
4、培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新思維和的大膽嘗試的精神。
活動準(zhǔn)備：
紅黃藍(lán)蝴蝶若干只；蝴蝶頭飾每位小朋友一只；紅黃藍(lán)三朵花。
活動過程：
1、今天來了這么多的客人，我們先和客人打個招呼吧！
2、今天我們來和客人一起做個游戲吧！
（1）請小朋友和我們的客人手拉手圍成一個圈吧，我們來做個吹泡泡的游戲啦。（聽老師的指令做動作）。
3、還有小動物想和我們一起做游戲，想不想知道是誰飛來啦？（出示紅黃藍(lán)三種顏色的蝴蝶，請幼兒說出蝴蝶的顏色）。
（1）提問：小蝴蝶怎么飛?。浚ń處熖崾?，打開雙手，像小翅膀一樣先上下?lián)]動，原地做動作）。
（2）小朋友們想和小蝴蝶做游戲嗎？
幼兒回答：想。
4、現(xiàn)在要請小朋友和小蝴蝶一起做游戲啦，先把小手打開，我們先原地高高地飛，低低地飛，快快地飛，慢慢地飛做一遍。現(xiàn)在請小朋友在原地站好了，我們今天要去花園玩兒了，在花園里看見了三朵大花，這三朵花有三種不同的顏色，我們看看都有什么顏色吧?。ǔ鍪炯t黃藍(lán)三朵花，然后請幼兒回答）。
5、教師發(fā)指令，請家長和寶寶一起來做游戲吧！例如：先請紅蝴蝶的小朋友找配課的老師高高地飛到紅花上，等待。（黃蝴蝶和藍(lán)蝴蝶的小朋友依次和配課老師高高地飛到黃花和藍(lán)花上）再請紅黃藍(lán)色蝴蝶的小朋友和我們的老師一起低低地飛到黃線上。
再請藍(lán)蝴蝶和配課老師快快地飛到藍(lán)花上，等待。（紅蝴蝶和黃蝴蝶的小朋友依次和配課老師快快地飛到紅花和黃花上）最后請紅黃藍(lán)色蝴蝶的小朋友和我們的老師一起慢慢地飛回黃線上。（對幼兒進行表揚）。
6、"先""后"指令的游戲活動。
例如：請紅色蝴蝶的小朋友和配課老師先高高地飛到紅花上，后低低地飛到藍(lán)花上，最后快快地飛回黃線上。（黃色蝴蝶和藍(lán)色蝴蝶的小朋友依次和配課老師做活動）（對幼兒進行表揚）。
7、現(xiàn)在小蝴蝶飛累了，我們換個游戲吧，好嗎？幼兒回答："好"今天還請了一位好朋友，想知道是誰么？幼兒回答："想"教師出示蝴蝶姐姐頭飾，請幼兒和蝴蝶姐姐打招呼，然后請配課老師將手上的蝴蝶收回，把蝴蝶姐姐頭飾發(fā)到幼兒手中，并將頭飾幫助幼兒戴上?，F(xiàn)在我們要做游戲啦！看看我們前邊擺了什么??？（出示兩座城堡）。
（1）請幼兒先觀察城堡的`顏色，再觀察形狀。
一座是粉色三角形的城堡，還有一座是綠色半圓形的城堡。
（2）現(xiàn)在請小朋友排成兩隊，男孩一隊，女孩一隊，分別站到兩位配課老師的身后拉成小火車，家長和幼兒一起。
（3）教師發(fā)指令。男孩和女孩同時做游戲，女孩先高高地飛到粉色三角形的城堡慢慢地鉆過去，后快快地飛回黃線。男孩先低低地飛到綠色半圓形的城堡慢慢地鉆過去，后慢慢的飛回黃線上。（對幼兒進行表揚）活動結(jié)束：蝴蝶姐姐飛累了，要喝水了，小朋友們也要喝水啦！請幼兒拉火車回班。
教學(xué)目標(biāo)：
1、讓學(xué)生初步了解小學(xué)生活，感受老師的親切，同學(xué)的友愛，學(xué)習(xí)的快樂。
2、知道上課要遵守紀(jì)律，做到坐姿端正、專心聽講，主動舉手發(fā)言，聲音響亮。
3、熟悉校園，教育學(xué)生愛校、尊師，為自己成為一名小學(xué)生而驕傲。
教學(xué)重點：師生初步熟悉，了解學(xué)校生活。
教學(xué)難點：學(xué)生能言行合一，逐步養(yǎng)成習(xí)慣，做到主動自覺。
教學(xué)準(zhǔn)備：幻燈兒歌。
教學(xué)過程：
一、教師自我介紹。
1、靜聽上課鈴聲，養(yǎng)成良好預(yù)備習(xí)慣（教師提前1分鐘，面帶微笑走上講臺。）。
師：親愛的小朋友們，再過一分鐘，我們就會聽到上課鈴聲了，讓我們靜靜地等待吧。（孩子們靜靜地傾聽。）。
鈴聲響過，師：這就是上課鈴聲，多響亮呀，它告訴我們：上課啦，上課啦，小朋友們坐好啦！身子快挺直，小手快放好，眼睛看前方，小嘴不吵鬧。（教師示范，表揚做得好的孩子）。
師：小朋友們可真會聰明，一聽就懂，一學(xué)就會，坐得多端正，聽得多專心，對啦，鈴聲響起來，我們的心兒靜下來，笑容露出來，快樂的學(xué)習(xí)開始啦！
2、通過識字、復(fù)習(xí)漢語拼音，進行教師的自我介紹。
師：小朋友，你們知道我是誰嗎？我是你們的班主任，也是你們的語文老師。（故作神秘）想不想知道我叫什么名字？我的名字里有三個字，我把它寫在黑板上。（一筆一劃寫上自己的名字）小朋友，這就是漢字，讀什么呢？不認(rèn)識？沒關(guān)系，我只要給它注上拼音，你們就知道讀什么啦?。ㄔ诿稚献⑸掀匆簦┱垘讉€小朋友讀一讀。小朋友的拼音學(xué)得不錯呀！知道老師名字的小朋友舉手，都知道啦？真了不起！不過在我們中國，為了表示對長輩的尊重，我們不能直接喊長輩的名字，老師也是你們的這個長輩，你們平時應(yīng)該怎么和我打招呼呢？（邵老師好?。┱媸莻€懂禮貌的好孩子！（師生互相打招呼，例如：展鵬鵬，你好！邵老師好?。?。
3、教師展示自己的特長，給學(xué)生留下好的印象。
師：邵老師和小朋友們一樣，平時也有很多愛好呢，請小朋友來猜猜看，老師喜歡什么？（教師根據(jù)自己的特點，畫一些簡單的符號。例如書(愛看書，說說自己看書的故事）音符（喜歡音樂）畫筆（愛好畫畫）漂亮的字（愛好書法）。
表達(dá)對孩子的喜愛，最后畫兩個小朋友的簡筆畫。
師：我還喜歡什么呢？對啦，邵老師最喜歡小朋友們！小朋友們，愿意和邵老師交朋友嗎？呀，我真是太高興啦，我多了那么多的朋友啦！那你們愿意跟著邵老師學(xué)本領(lǐng)嗎？好的，朋友們，從今天起，讓我們一起努力，好好學(xué)習(xí)，天天向上，把自己變得更棒！
二、熟悉校園，班級，激起學(xué)生成為小學(xué)生的自豪感。
1、歌曲引線，讓學(xué)生體驗成為一名小學(xué)生的自豪。
2、知道學(xué)校名稱、班級名稱以及所在位置。
3、填寫表格（拼音）。（反面印兒歌）。
學(xué)校：
姓名：
班級：
教室所在位置：
我的老師：
（請幾名小朋友上來讀讀自己填寫的內(nèi)容）。
三、上下課基本規(guī)則訓(xùn)練。
1、學(xué)習(xí)《上下課》兒歌。
上課下課歌。
上課鈴響，快進課堂。下課鈴響，不慌不忙。
坐姿端正，專心聽講。做好準(zhǔn)備，再出課堂。
積極動腦，發(fā)言響亮。走路輕輕，入廁及時。
自覺做好，人人夸獎。游戲文明，爭做榜樣。
師：要成為一名合格的小學(xué)生，上下課應(yīng)該怎么做呢？我們來學(xué)習(xí)一首兒歌。
2、解讀兒歌要求，細(xì)化上下課的規(guī)范。（注意時間安排，來不及可留待下節(jié)課再進行，切忌匆忙，每個規(guī)范要訓(xùn)練到位，在進行下個規(guī)范的訓(xùn)練）。
下課鈴響，及時上廁所，課間不在走廊里追逐打鬧，做好下節(jié)課的準(zhǔn)備工作，書本文具擺在什么位置，上課怎么站立和老師打招呼，舉手發(fā)言姿勢、下課和老師再見等方面的要求。
四、總結(jié)。
師：小結(jié)：小朋友們，我們是小學(xué)生啦，我們的學(xué)校又大又漂亮，有美麗的花壇，干凈的操場，寬敞的教室，還有可親的老師，可愛的小朋友，喜歡我們這個大家庭嗎？讓我們相親相愛，在這個大家庭里開心地學(xué)習(xí)、生活吧！
其他要注意訓(xùn)練的要點（可選用，時間允許的話，可加入第一課時）：
一、小朋友簡單自我介紹（讓孩子們互相認(rèn)識，知道這是一個受歡迎的新集體。）。
二、知道養(yǎng)成正確的讀寫姿勢才能保護視力，初步學(xué)會正確的讀寫姿勢，初步養(yǎng)成良好的讀寫習(xí)慣。進口語文課本進行訓(xùn)練（讀書看書姿勢，握筆姿勢，坐姿，站姿）。
三、繼續(xù)進行坐姿訓(xùn)練、聽課發(fā)言常規(guī)訓(xùn)練、課前準(zhǔn)備和下課時的常規(guī)訓(xùn)練。
四、參觀校園，進行路隊訓(xùn)練。
五、行為要點。
1、愛護公物。學(xué)校的一草一木，一桌一椅，學(xué)校里所有的東西都要愛護。不踩花，不摘花，不踩草坪，不摘樹葉，不在桌子上亂刻亂畫，不在教室里追逐打鬧。我們學(xué)校的操場正在施工，請小朋友們不要到操場上玩耍。
2、愛護自己的學(xué)習(xí)用品，包括書本、練習(xí)本、鉛筆、橡皮、文具盒等，每天上學(xué)前或放學(xué)時檢查自己的學(xué)習(xí)用品有沒有帶整齊。
3、下課之后馬上先去廁所，去過之后再玩耍，并做到不爭不搶，文明入廁。
4、講文明，懂禮貌。要來上學(xué)時，要跟爸爸媽媽說再見。要尊敬老師，向所有見面的老師問好，和小朋友之間文明相處，團結(jié)友愛。
5、遇到不能解決的困難要及時向老師求助，找老師幫忙。
6、按時作息，晚上早睡，早上不懶被窩，并認(rèn)真吃早餐，按時上學(xué)，不遲到。
7、講究個人衛(wèi)生，飯前便后要洗手，堅持每日刷牙，每周洗澡，特別是要勤剪指甲，衣服要干凈整潔。垃圾要丟進垃圾箱，不隨地吐痰，預(yù)防傳染病。
8、我們是小學(xué)生了，不能帶玩具來學(xué)校玩，并且注意不隨便亂吃零食，在校園、在班級不亂扔果皮紙屑。
9、爸爸媽媽不來接送，不得私自走出校園，和小朋友做游戲時要時刻注意安全。放學(xué)路上靠右走，不在路上玩耍，要準(zhǔn)時回家。
訓(xùn)練要求：
1、坐姿要求：小手平方桌面（右手在上），雙腳平放地面，腰背挺直，眼睛看著黑板或老師。
2、聽課發(fā)言要求：聽課要專心，坐姿端正，不能教室里隨意走動，不能同桌或邊上的小朋友隨便講話，眼睛跟著老師轉(zhuǎn)。別的同學(xué)發(fā)言，要認(rèn)真傾聽，如果有話要說，要先舉起右手，得到老師的同意，起身，向右或向左輕移一步，站到凳子旁邊，雙手自然垂肩，腰背挺直，發(fā)言要響亮。
3、課前準(zhǔn)備和上課規(guī)范訓(xùn)練要求：根據(jù)課表安排，拿出相對應(yīng)學(xué)科的課本、作業(yè)本以及文具，按大的在下，小的在上的順序整齊地擺在課桌的左上角（或右上角），動作要輕。師生問好，學(xué)生站姿參考發(fā)言時站立要求，坐下立刻端正坐姿。
4、下課訓(xùn)練要求：老師說下課，小朋友們再見，小朋友起立，說老師再見。然后輕輕收好課桌上的東西，把下節(jié)課要上課的課本文具輕輕擺好。輕輕走路，輕輕說話，及時入廁，安全游戲。
5、路隊訓(xùn)練要求：安靜，快速，整齊，和前面小朋友對齊，不能走到隊伍外面，上下樓梯靠右行走，不能推擠。
一、目的：
1、慶輝煌，迎燦爛——20__-20__跨年晚會。
2、通過跨年晚會豐富全體員工的業(yè)余文化生活，提高凝聚力、增強團隊精神，優(yōu)化企業(yè)文化。
二、晚會時間地點、人數(shù)及內(nèi)容。
1、時間：20__年12月31日。
2、地點：待定(_____)。
3、晚會主題：愛我晶臺，共創(chuàng)未來。
4、人數(shù)：公司全體員工、供應(yīng)商、客戶、業(yè)界好友（合計：人）。
5、內(nèi)容：1、比賽活動（包括撥河比賽、籃球賽）。
2、文藝晚會（包括抽獎、互動游戲、唱歌、跳舞、小品等文藝節(jié)目）。
3、元旦會宴。
三、晚會經(jīng)費預(yù)算（總計：___000元）。
1、抽獎獎品預(yù)算（合計：__000元）其中：特等獎1名，獎金__00元；一等獎2名，獎金__00_2=___00元；二等獎5名，獎金__00_5=___00元；三等獎8名，獎金__00_8=___00元；四等獎20名，獎金_0_12=__00元；紀(jì)念獎30名，獎金_0_30=_00元；（中獎人合計：58人）。
2、優(yōu)秀員工獎金（合計：__00元）。
3、表演節(jié)目（合計：__00元）。
4、晚會所需采購物品（合計：__00）。
5、餐費（合計：___00）。
注：祥見附件《元旦晚會經(jīng)費預(yù)算表》。
四、晚會籌備組。
1、總策劃：方傳秘。
2、策劃小組成員：方傳秘、李_、熊_。
3、后勤保障組：各部負(fù)責(zé)人、財務(wù)人員、行政部文員、保安員。
4、禮儀組：供應(yīng)商接待組（胡_）、客戶接待組(秦_)、業(yè)界接待組（戴_）、內(nèi)部人員接待組（陳_）。
5、晚會節(jié)目組：李_。
6、晚會主持組：（待定）。
7、比賽活動小組：胡_。
五、晚會現(xiàn)場工作人員分工安排：
1、場景布置人員：劉_、
2、晚會現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：李_。
3、晚會現(xiàn)場協(xié)調(diào)：李_。
4、賓客引導(dǎo)人員：胡_。
5、現(xiàn)場準(zhǔn)備工作人員：辦公室所有文員，由陳_帶隊。
6、現(xiàn)場秩序維護：李_、保安隊。
7、比賽活動負(fù)責(zé)人：胡_。
8、音響設(shè)備組：趙_。
9、安全保障組：李_、保安隊。
六、元旦比賽活動時間。
七、晚會流程。
1、16：30入場。
2、播放背景音樂《超越夢想》。
3、舞蹈開場（由專業(yè)老師指導(dǎo)）。
4、主持人上臺（歡迎詞）。
5、領(lǐng)導(dǎo)（總經(jīng)理）、經(jīng)理致詞（10分鐘）。
6、優(yōu)秀員工表彰及頒獎（優(yōu)秀員工發(fā)言及合影）。
7、開餐。
8、節(jié)目表演、抽獎、互動游戲、即興節(jié)目等（所有表演內(nèi)節(jié)目均以專業(yè)老師指導(dǎo)，所有的歌唱表演必須由內(nèi)部刪選）。
9、晚會結(jié)束——全體演職人員大合唱：暫定《明天會更好》，全體人員合影。
10、后勤組安排人員收拾物品并整理場地，并組織人員按秩序上車回廠。
八、晚會籌備工作安排。
1、總策劃：方傳秘負(fù)責(zé)所有活動籌備的監(jiān)督。
2、策劃組：負(fù)責(zé)活動的計劃編寫擴流程制作，協(xié)調(diào)溝通各小組的工作。
負(fù)責(zé)人：各部門負(fù)責(zé)人。
做好各部門負(fù)責(zé)人的思想工作，使其全情投入，通過他們對下屬的了解幫助發(fā)掘有表演潛力的員工，從而提高員工的積極性。負(fù)責(zé)動員所轄范圍內(nèi)員工積極參與，發(fā)掘在娛樂節(jié)目方面有特長的員工，鼓勵其報名并上臺表演。選上的節(jié)目，所在部門/要給予大力的支持。
4、節(jié)目預(yù)選（完成期限：12月25日）。
負(fù)責(zé)人：人力資源行政部。
負(fù)責(zé)當(dāng)天晚會節(jié)目的選定，保障節(jié)目質(zhì)量。
5、節(jié)目排練（完成期限：20__年12月01日——20__年12月25日）。
負(fù)責(zé)人：人力資源行政部李_。
演出現(xiàn)場排演，音效設(shè)備設(shè)施到位，計劃排演1次。
6、會場布置（完成期限：晚會當(dāng)天）。
負(fù)責(zé)人：劉_、
陳仕斌、孔_、張_、
負(fù)責(zé)做好晚會的舞臺搭建，音響、場地及背景布置。
7、禮儀組（完成期限：晚會當(dāng)天）。
負(fù)責(zé)人：高_(dá)負(fù)責(zé)大堂接待佳賓，并給予引導(dǎo)。
8、音響設(shè)備組：
負(fù)責(zé)人：趙_負(fù)責(zé)現(xiàn)場音響設(shè)備安裝調(diào)試和dj及碟片音樂工作。
9、現(xiàn)場準(zhǔn)備工作人員：辦公室所有文員，由財務(wù)陳香帶隊。
負(fù)責(zé)分配觀眾食品并發(fā)放到位，晚會開始前負(fù)責(zé)發(fā)放彩旗、熒光棒等互動道具，發(fā)放抽獎號碼，擔(dān)當(dāng)頒獎禮儀，為嘉賓準(zhǔn)備好水果、茶水，嘉賓上臺時進行引導(dǎo)等一切有關(guān)晚會的服務(wù)性工作。
10、通知晚會嘉賓。
負(fù)責(zé)人：市場部、供應(yīng)鏈。
負(fù)責(zé)填寫和發(fā)出請柬（邀請函），通知與會嘉賓準(zhǔn)時參加晚會，嘉賓到達(dá)現(xiàn)場后安排其入座。（《邀請函》需確認(rèn)樣板格式、數(shù)量，印制完成）。
11、晚會現(xiàn)場拍照（完成期限：晚會當(dāng)天）。
負(fù)責(zé)人：梅_。
負(fù)責(zé)晚會前后整個過程的拍攝記錄，用相機從不同角度和時間拍照，反映晚會的各方面工作。
12、協(xié)調(diào)工作。
負(fù)責(zé)人：胡_。
負(fù)責(zé)晚會的人員調(diào)動，保證晚會圓滿完成。
13、物資采購與租用。
負(fù)責(zé)人：方_、財務(wù)人員、采購課。
負(fù)責(zé)晚會所需的食品、禮品、獎品、道具等所有物品的采購及服裝租用。
14、道具準(zhǔn)備。
負(fù)責(zé)人：采購課、節(jié)目組。
負(fù)責(zé)晚會各種游戲道具的準(zhǔn)備和傳遞。
15、會場秩序維護。
負(fù)責(zé)人：李_、行政保安隊。
負(fù)責(zé)觀眾就坐區(qū)域的劃定，晚會進場、退場秩序的維護，入場觀眾的就坐安排，各部門/車間主管維持所在部門人員的秩序，做好安全工作。
九、頒獎、抽獎嘉賓：
負(fù)責(zé)人：a.特等獎（總經(jīng)理）、b.一等獎（待定）、c.二等獎（員工代表）、d.三等獎（管理代表）e.四等獎（領(lǐng)班代表）。
為相應(yīng)的獲獎?wù)哌M行現(xiàn)場頒獎；參與（紀(jì)念）獎。
十、其它籌備工作。
1、《元旦晚會經(jīng)費預(yù)算表》。
2、《元旦晚會節(jié)目表》。
3、《晚會獎品及物品明細(xì)表》。
4、《晚會時間及流程表》。
十一、策劃工作完成時間計劃表。
目前，烏海的餐飲業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，具有很大發(fā)展?jié)摿?。在這樣良好的大背景下，我們?nèi)Υ蛟臁捌肺洱S”的品牌價值，營造熱點進行宣傳，主要策劃有特色的宣傳手段及促銷活動，以塑造品味齋整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關(guān)注，使烏海人都知道最地道的__菜就在品味齋。餐飲市場營銷策劃是一門研究競爭和不斷變化的市場環(huán)境的專業(yè)，如何識別，分析，選擇和利用市場機會，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟效益。
一、目標(biāo)市場分析。
swot分析。
strengths（優(yōu)勢）企業(yè)營銷策劃書1.頂級廚師，絕對正宗的__味道。
2.地段，位于一中旁，單位集中，停車位充足。
顯標(biāo)識。
opportunities（機會）。
1.市場大環(huán)境好，餐飲市場蛋糕巨大。
2.__菜在烏海是一個新興的菜系，烏海人是否能。
夠廣泛認(rèn)可，是一個大的挑戰(zhàn)。
一個空白的市場，是機會也是挑戰(zhàn)，如何將這一新的菜系，做成烏海主流菜系，或者一部分顧客鐘愛的菜系，是目前品味齋要考慮的重點。品味齋的顧客主要是工薪階層和在周圍的工作人員，但其中也有不少是公款消費，這要求我們在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些工薪階層的消費水平。
二、定價策略。
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮節(jié)日相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者贈送啤酒的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結(jié)合的辦法。
4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)品味齋的實際情況靈活變動，在節(jié)日的前后達(dá)到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略。
1、制作專門針對節(jié)日的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)熱鬧氣氛，可贈送啤酒（價格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個人過生日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受8-9折（根據(jù)酒樓的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦節(jié)日套餐。
3、在飯后贈送一些相關(guān)的小禮物（上面要印上酒樓的名稱、電話、地址）。
4、活動的時間定于節(jié)日前后兩到三天。
四、推廣策略。
1、在飯店的門口附近放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。
2、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證烏海市總?cè)丝诘?/5。
五、其它相關(guān)的策略。
對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些特色音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要有特色，體現(xiàn)__的感覺。
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商務(wù)活動策劃與實施篇十三
“__網(wǎng)”是一種b2c電子商務(wù)形式汽車網(wǎng)站。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。
縱觀國內(nèi)互聯(lián)汽車網(wǎng)站，中國汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、中國汽車新網(wǎng)和三大門戶網(wǎng)站的汽車網(wǎng)為b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)的主要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上汽車商務(wù)大部分份額。此外，國內(nèi)仍然還有幾百家小型b2c汽車網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額。更有甚者，許多擁有豐富資源信息，希望通過互聯(lián)網(wǎng)開展汽車網(wǎng)上商務(wù)的卻苦于無法找到進入b2c電子商務(wù)的門檻，或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟心有余悸而不得作罷。然而消費者若進行網(wǎng)上瀏覽選購時卻又發(fā)現(xiàn)，很多汽車網(wǎng)中相關(guān)車型數(shù)據(jù)介紹仍然嫌少（很多只是提供汽車行業(yè)中的新聞），不能及時找到自己想了解的車型參數(shù)或經(jīng)銷商介紹。
所謂網(wǎng)站的特色服務(wù)。“__汽車網(wǎng)”的出現(xiàn)旨在改變特色特色服務(wù)困難這一局面，開發(fā)出特色網(wǎng)站欄目。通過特色欄目來吸引廣大的汽車愛好者，和汽車經(jīng)銷商廠商的關(guān)注。避開其他汽車網(wǎng)站的鋒芒，形成自己的品牌和服務(wù)壁壘，提高準(zhǔn)入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。
一、行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場需求預(yù)測。
新概念汽車服務(wù)有限公司的“__網(wǎng)”網(wǎng)站成立20__年x月__日，我們首先就此網(wǎng)站進行一下分析。
__汽車網(wǎng)介紹：我們有x年的大型汽車網(wǎng)站領(lǐng)域豐富經(jīng)驗，致力于建立__省乃至中國最大最專業(yè)的汽車網(wǎng)站。為入駐商戶提供覆蓋全國__多個城市的專業(yè)化服務(wù)。
__汽車網(wǎng)服務(wù)：功能完善、展示信息豐富的汽車商務(wù)平臺；針對企業(yè)的網(wǎng)上銷售系統(tǒng)；開放式遠(yuǎn)程客戶管理和針對個人的網(wǎng)站采購銷售系統(tǒng)；強力搜索引擎支持。
__汽車網(wǎng)招商范圍：網(wǎng)站廣告發(fā)布、汽車經(jīng)銷商商家駐入、消費者團隊采購、汽車配件采購平臺誠信通會員、企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、服務(wù)器租用以及域名注冊等服務(wù)。
__汽車網(wǎng)的發(fā)展思路源于__離開my8848與西單商場合作開發(fā)igo5的時候，一句話概括就是：利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身信息資源，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。
讓我們再對__汽車網(wǎng)模式的贏利性進行分析。首先是各大廠商的網(wǎng)站廣告收益，估計每月贏利在2萬元人民幣左右，而且潛在商家眾多，將成為__汽車網(wǎng)的重要贏利源之一；其次是品牌經(jīng)營收益，__汽車網(wǎng)運營得當(dāng)，將成為汽車網(wǎng)站中又一標(biāo)志性品牌，其運營和推廣模式將成為新的典范，品牌價值巨大；再次是商家服務(wù)收益，包括商家駐入，汽車配件采購平臺會員費，組織汽車團購，開展買車參謀服務(wù)等多種內(nèi)容，不一而足。從中可以看出，汽車網(wǎng)站商機無限，重在創(chuàng)新，善于捕捉市場空白點和新動向，介入越早，獲利越豐。
綜上，__汽車網(wǎng)的優(yōu)勢是：具有強大的品牌、經(jīng)驗、技術(shù)和資源優(yōu)勢，對新產(chǎn)品的推廣強有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。__汽車網(wǎng)也有不足和待改進的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟__汽車網(wǎng)須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站；汽車配件采購平臺誠信通會員費用不低，將阻擋許多個人或小型商家；各商家同業(yè)競爭不在保護之列，容易造成惡性競爭；__汽車網(wǎng)野心十足，立志于網(wǎng)羅所有中小型汽車網(wǎng)站和商家，大有一統(tǒng)河山之勢。眾所周知，產(chǎn)業(yè)壟斷與過分集中對各類中小型“散戶”是危險的訊號，不得不堤防。
中國的汽車消費市場及其特征。
隨著中國改革開放的推進以及二十多年的經(jīng)濟高速增長，中國居民收入大幅度增加。農(nóng)村居民家庭人均純收入20__年達(dá)到了x元，較19__年增加了x倍，年平均增加速度為x%；城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入20__年達(dá)到了x元，較19__年增加了3.16倍，年平均增加速度為6.4%。大城市居民收入的增加速度更快。城鎮(zhèn)居民的消費支出中吃、穿的比重逐年降低，而用于醫(yī)療保健、交通通訊、娛樂教育文化服務(wù)、居住的部分逐年上升。城鄉(xiāng)居民儲蓄20__年底達(dá)到x億元，目前已超過了x億元，且每年儲蓄的增幅都在增加。中國已經(jīng)發(fā)展成為一個極具潛力的汽車消費市場。估計目前我國有購車能力的家庭達(dá)到__萬戶，20__年更將達(dá)到x萬戶。到20__年，中國有可能成為全球僅次于美國和日本的第三大汽車市場。
從汽車的實際購買來看，汽車作為中國居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費品，隨著居民收入水平的不斷提高和中國政府鼓勵轎車進入居民家庭政策的出臺，特別是20x年x月放松對生產(chǎn)企業(yè)的價格管制，加之制約需求的各種不合理費用逐步取消和汽車貸款正在被越來越多人所接受，汽車正在快速進入普通家庭，開始取代家電成為新一代領(lǐng)航消費品。根據(jù)中國國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)，20__年x月，全國限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)汽車零售額x億元，比上年同期增長45.4%，其中7月份銷售x億元，增長75.3%，成為各類商品中零售增長速度最快的商品。由于購車熱撲面而來，一些汽車銷售出現(xiàn)斷檔脫銷，一些品牌要提前預(yù)訂，出現(xiàn)了目前市場上的旺銷局面。
而現(xiàn)在消費者在買車之前超過50%的人群都會選擇通過網(wǎng)絡(luò)媒體了解自己所選購的汽車性能技術(shù)參數(shù)價格、和經(jīng)銷商詳細(xì)情況等信息。這樣汽車專業(yè)網(wǎng)站就成為了他們的首要選擇。
二、可行性分析。
欄目特色：__汽車網(wǎng)根據(jù)長期對訪問者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎，我們獨立開發(fā)了“駕駛員模擬考試系統(tǒng)”“新車價格查詢系統(tǒng)”“汽車車型查詢系統(tǒng)”“二手車交易系統(tǒng)”和汽車配件采購平臺等幾大欄目，尤其是駕駛員模擬考試系統(tǒng)是在汽車網(wǎng)中首家推出，受到網(wǎng)友的極大歡迎，并且成為很多汽車網(wǎng)站模仿的對象。
訪問者目的和實現(xiàn)辦法：“__汽車網(wǎng)”是一個聯(lián)系網(wǎng)上消費者和和廠商企業(yè)的平臺，訪問者可通過“__汽車網(wǎng)”了解到各個加盟廠商企業(yè)的產(chǎn)品和價格，對于需要詳細(xì)了解或購買的產(chǎn)品，點擊即可進入該廠商、企業(yè)發(fā)布頁面進行操作。大型專業(yè)汽車網(wǎng)站成為“我”購車參考時的首選。
三、項目內(nèi)容和功能。
1、網(wǎng)站概述：
“__汽車網(wǎng)”網(wǎng)站是一個b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)站，網(wǎng)站的核心仍然是各種車型的分類展示、介紹、經(jīng)銷商、評論等。每一種車型在網(wǎng)站介紹主要參數(shù)的時候，均會標(biāo)明該車型的專營經(jīng)銷商，點擊經(jīng)銷商就可以查看到經(jīng)銷商的詳細(xì)信息。
2、欄目編排：
首頁：各欄目導(dǎo)航、重點推薦產(chǎn)品圖文展示、熱門搜索詞、站內(nèi)搜索、專題產(chǎn)品展示、招商通道、大幅廣告等。
周刊：每周一期，重點介紹某一家或多家廠商和企業(yè)的產(chǎn)品，或緊扣時政和生活主題進行主題推介活動；訂閱了電子雜志的用戶可定期收到該周周刊。
招商：網(wǎng)站推廣初期，招商欄目重點介紹__汽車網(wǎng)的特點和好處，宣傳網(wǎng)上連鎖銷售理念，鼓勵新商家加入，提供招商聯(lián)系辦法。
商務(wù)活動策劃與實施篇十四
為了增進同學(xué)之間的了解和友誼，加強同學(xué)之間的溝通，重溫學(xué)生時期的友誼和青春的激情，讓同學(xué)們能夠在短短的聚會時光盡情回味母校曾經(jīng)留下的難忘記憶，并牽手其間敘說當(dāng)年友情，現(xiàn)根據(jù)部分同學(xué)的倡議，決定于_年某月某日期間舉行_級_班同學(xué)聚會活動，現(xiàn)制定實施方案如下：
一、指導(dǎo)思想。
以“師生情、同學(xué)情、友情”為主題，給同學(xué)們創(chuàng)造一個機會，切實使同學(xué)們相互了解相識二十年后彼此的人生路程，使大家度過一個輕松而有意義的美好時光。
二、活動目的。
此次聚會，我們努力將它組織成相識二十年后的一次聚會?；顒拥哪康氖墙o大家提供一個敘舊的機會，通過參加各種活動，聯(lián)絡(luò)昔日的感情，增加班級的凝聚力，強化老同學(xué)間的實質(zhì)性聯(lián)系。
此次聚會，絕對不是吃一頓飯、隨便敘敍舊就草草了事，而是安排大家再次生活在一起，哪怕是短短的一天，重溫當(dāng)年的校園生活，重新拾起當(dāng)年的記憶。
以現(xiàn)在的心態(tài)重溫當(dāng)年的生活，相信一定是一種全新的感受。
三、活動內(nèi)容。
(一)同學(xué)見面，暢談友誼，交流人生心得;。
(二)集體返回母校，參觀母校發(fā)展，與曾經(jīng)的教師見面。
四、活動具體安排。
8月1日，為聚會活動日。
上午九時三十分在母校校區(qū)或賓館報到，參觀校園，同學(xué)見面敘舊;。
報到期間，每位同學(xué)在體恤衫上簽字留念，可每人領(lǐng)取一件，并且穿上紀(jì)念衫。
上午十時三十分全體合影;同時，在寫有“八五六農(nóng)場_屆水產(chǎn)班二十年聚會”的條幅上簽字。
上午十一時，統(tǒng)一乘車到_×酒店;。
中午，同學(xué)正式聚餐。所有同學(xué)聚集在一起，以吃飯的形式集體會面，聚餐期間，席間，同學(xué)們可以唱卡拉ok、表演節(jié)目，每名同學(xué)必須至少上臺一次，介紹自己的工作、家庭情況;也可以把二十年前，自己曾在心底暗戀過的同學(xué)的名字告訴大家。席間，將進行攝影、攝像等，記錄我們相聚的快樂時刻。
聚餐開始，有班任老師致辭，聚會組委會主任致辭，外場同學(xué)代表致辭。
下午，參觀856農(nóng)場新貌，拍照留念，晚餐后，可去歌廳。
八月二日乘車去興凱湖游玩一天。中午，在野外路餐，是自助燒烤，天黑之前趕往虎頭，晚餐在虎頭吃。
八月三日，游玩虎頭，中午在虎頭就餐，晚間回八五六。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)。
為搞好此次聚會，加強領(lǐng)導(dǎo)，精心籌備。設(shè)立組委會，組委會由主任及成員組成。負(fù)責(zé)聚會的組織工作;擬訂籌備工作總體規(guī)劃;召集組委會工作會議;相關(guān)的宣傳工作;記錄聚會的內(nèi)容。組委會主任由_×擔(dān)任，下設(shè)以下組織：
(一)會務(wù)組：
1.統(tǒng)籌聚會安排。
2.活動方案的起草及確定。
3.會場布置。
4.組織安排好各種活動場所和交通工具。
(二)聯(lián)絡(luò)組：
1.負(fù)責(zé)請柬發(fā)送和邀請老師。
2.負(fù)責(zé)督促通知省內(nèi)外、市內(nèi)同學(xué)。
3.檢查落實參會人員名單。
4.聚會光盤相冊的編制、發(fā)放。
5.匯總同學(xué)個人通訊錄。
(三)接待組：
1.負(fù)責(zé)報到、簽到工作。
2.負(fù)責(zé)發(fā)放活動日程及有關(guān)材料。
3.負(fù)責(zé)安排就餐工作。
(四)財務(wù)組。
1.負(fù)責(zé)聚會基金的管理。
2.負(fù)責(zé)購買。
3.負(fù)責(zé)活動期間各項開支的管理。
4.落實酒店及各項接待安排.
五、經(jīng)費籌集。
本次活動經(jīng)費主要用途：a、租用活動場所，交通工具;b、聚餐;c、購置、租用必須用具;d、制作通訊錄、光盤相冊等費用;e、其它會務(wù)費用。
經(jīng)費來源有兩個：一是參與者繳交，二是接受贊助，根據(jù)目前報名人數(shù)及可能出現(xiàn)的贊助，參與者約須繳交，，，元，上不封頂，多多益善。如果贊助不足經(jīng)費不夠，為保證活動的順利進行，將降低活動的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)調(diào)整活動內(nèi)容，如果贊助有多，將設(shè)立專戶，用于今后本班集體活動，聚會后，費用支出情況在同學(xué)錄公開。
是aa制。
六、其他事宜。
(一)本次活動，是同學(xué)的集體活動，不得帶大老婆，孩子不論大小，一律不得攜帶。想帶老婆孩子的，費用自理。
(二)希望大家自己照顧好自己，不要出現(xiàn)任何意外，活動過程中由于自己的原因出現(xiàn)一切意外，由當(dāng)事人自行承擔(dān)責(zé)任，與組委會無關(guān)。
(三)參會確認(rèn)方式：
可直接和群主聯(lián)系。
或打電話給同學(xué)。
(四)其他未盡事宜，另行通知。本實施方案由組委會負(fù)責(zé)解釋。
聚會活動組委會。
商務(wù)活動策劃與實施篇十五
一、活動目的：
制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場，營造熱烈的購房氛圍。
二、活動手法：
線上線下，雙管齊下；線上為主，線下為輔。
三、活動時間：
線上推廣時間：20__年11月20日至20__年12月20日。
線下推廣時間：20__年12月25日至20__年12月26日（圣誕節(jié)，周末）。
四、活動地點：
線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)。
線下推廣：__售樓部五、活動方式：
1、線上推廣：
1)創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用。
近期熱點事件進行炒作，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費報道。但利用熱點事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。近期大眾較關(guān)注的事件有：通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺、暴力拆遷、qq與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、apec會議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合，制造事件，同時在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級現(xiàn)金大獎活動的資格。
2)方案一：糧油漲價揪人心，__樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價給居民生活帶來。
的影響，介紹網(wǎng)友對農(nóng)產(chǎn)品的支招，比如菜奴攻略、買菜36計等。然后要求參與者填寫資料（資料填寫表里植入對樓盤的介紹，如__樓盤的價格是__元/平米您是否知道？讓參與者選擇），參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運號碼一個，憑此號碼和登記的身份證資料，可以到場參與抽獎，中獎率__0%，直接是現(xiàn)金獎勵，最高獎金相關(guān)于一個家庭5年的買菜費用50000元。
3)方案二：我出錢，你出主意，解決3q之爭。針對目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開交的。
qq和360之爭，已嚴(yán)重影響到市場秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個人資料，然后可以發(fā)表3q之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業(yè)協(xié)會等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發(fā)表的觀點支持率達(dá)到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線下超級現(xiàn)金大派送活動資格。獎品為現(xiàn)金，__0%中獎，獎金最高額度50000元。4)費用預(yù)算：線上推廣費用預(yù)算2萬元。
2、線下推廣：
1)現(xiàn)金大派送（中獎率__0%）。
a.創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以__0%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。
b.獎品設(shè)置：__元現(xiàn)金獎若干，50元現(xiàn)金獎200名，__0元現(xiàn)金獎__0名，__00元現(xiàn)金獎，__名，5萬元超級現(xiàn)金大獎1名。
c.活動規(guī)則：50元、__0元、__00元現(xiàn)金大獎，現(xiàn)場派送現(xiàn)金；5萬元現(xiàn)金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。d.費用預(yù)算：8萬元。
e.人均費用（含線上推廣）：353元。（預(yù)計到場300人以上，由于__元現(xiàn)金獎的沖淡，實際支出會更?。?。
2)一元拍賣（可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客）；
a.創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由于參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當(dāng)，而批量購買享受團購價后，最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢，辦大事。
b.拍賣品設(shè)置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在200元以內(nèi)，這樣客人參與度會更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、cd盒、湯鍋、車載吸塵器等。
3)投飛鏢，享優(yōu)惠（可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客）。
a.創(chuàng)意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。
b.活動規(guī)則：簽訂認(rèn)購書后，有3次投鏢機會，投中的環(huán)數(shù)乘以__0為現(xiàn)金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購房款。
c.費用預(yù)算：3萬元。
商務(wù)活動策劃與實施篇十六
進年來，越來越多的商品走入大學(xué)生的生活，為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷。
一、活動目的：
將"好好吃"面包品牌推廣進入__教育學(xué)院，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力。
二、活動名稱："好好吃"面包品牌推廣活動。
三、活動時間：20__年12月18日。
四、活動地點：__教育學(xué)院。
五、主辦單位："好好吃"面包品牌公司。
六、主要對象：__教育學(xué)院學(xué)生。
七、活動分工：
活動前。
1、項目部門。
主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門。
（1）海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。
（2）活動宣傳：征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個商品推介活動，運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。
（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：進入__教育學(xué)院的bbs和帖吧等，以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳。
3、外聯(lián)部門。
為這次活動籌集經(jīng)費，與宣傳部門合作邀請更多的同學(xué)參加本次活動，并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負(fù)責(zé)妥善保管，聯(lián)系與本次活動有關(guān)的人員及部門。
4、組織部門。
由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統(tǒng)計學(xué)生反饋問題的人員。
活動中。
1、宣傳部門。
提前半小時安排人員布置現(xiàn)場，做好活動中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
2、組織部門。
持好現(xiàn)場紀(jì)律，安排好管理人員。
活動后。
1、外聯(lián)部門。
負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場，回收工作用具，維持好現(xiàn)場秩序。
2、組織部門。
負(fù)責(zé)材料的整理及收藏，統(tǒng)計學(xué)生的反饋問題并寫總結(jié)。
以上各個部門應(yīng)高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督，互相配合，確保活動圓滿成功。
八、細(xì)則：
1、文明宣傳，保證現(xiàn)場秩序；
2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場；
3、部門之間要配合默契，相互幫助。
九、活動預(yù)算：
五名宣傳人員，預(yù)計工資50—60/天，共計250—300元；活動宣傳所需材料：氣球，彩帶，彩紙等，預(yù)計15元左右，話筒租用預(yù)計50元左右，共計65元左右；海報宣傳所需材料：紙張，預(yù)計5元左右，繪畫所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準(zhǔn)備，預(yù)計工資20元；面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負(fù)責(zé)，經(jīng)費可略。
總共合計340—390元左右。
十、活動效果預(yù)測：
可在__教育學(xué)院內(nèi)擴大"好好吃"面包品牌的影響力，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買。
商務(wù)活動策劃與實施篇十七
1983年日本某電機公司出口其高壓硅堆的全套生產(chǎn)線，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓費報價2.4億日元，設(shè)備費12.5億日元.包括了備件、技術(shù)服務(wù)(培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo))費0.09億日元。談判開始后，營業(yè)部長松本先生解釋：技術(shù)費是按中方工廠獲得技術(shù)后，產(chǎn)的獲利提成計算出的。取數(shù)是生產(chǎn)3000萬支產(chǎn)品，20xx年生產(chǎn)提成是10%，平均每支產(chǎn)品銷價4日元。設(shè)備費按工序報價，清洗工序1.9億日元;燒結(jié)工序3.5億日元;切割分選工序3.7億日元;封裝工序2.1億日元;打印包裝工序0.8億日元;技術(shù)服務(wù)贊助和培訓(xùn)費，培訓(xùn)12人/月，250萬日元;技術(shù)指導(dǎo)人員費用l0人/月，650萬元日元。
背景介紹。
(1)日本公司技術(shù)有特點.但不是唯一公司，是積極推銷者，該公司首次進入中國市場.也適合中方需要。
(2)清選工序主要為塑料槽、抽風(fēng)機一類器物.燒結(jié)工序主要為燒結(jié)爐及輔助設(shè)備、切割分選工序，主要為切割機，測試分選設(shè)備。封裝工序，主要為管芯和包裝殼的封結(jié)設(shè)備和控制儀器。打印包裝工序主要為打印機及包裝成品的設(shè)備。此外，有些輔助工裝夾具。
(3)技術(shù)有一定先進性、穩(wěn)定性，日本成品率可達(dá)85%，而中方僅為40%左右。
商務(wù)活動策劃與實施篇十八
一、目的：
1、慶輝煌，迎燦爛——20__-20__跨年晚會。
2、通過跨年晚會豐富全體員工的業(yè)余文化生活，提高凝聚力、增強團隊精神，優(yōu)化企業(yè)文化。
二、晚會時間地點、人數(shù)及內(nèi)容。
1、時間：20__年12月31日。
2、地點：待定(_____)。
3、晚會主題：愛我晶臺，共創(chuàng)未來。
4、人數(shù)：公司全體員工、供應(yīng)商、客戶、業(yè)界好友（合計：人）。
5、內(nèi)容：1、比賽活動（包括撥河比賽、籃球賽）。
2、文藝晚會（包括抽獎、互動游戲、唱歌、跳舞、小品等文藝節(jié)目）。
3、元旦會宴。
三、晚會經(jīng)費預(yù)算（總計：___000元）。
1、抽獎獎品預(yù)算（合計：__000元）其中：特等獎1名，獎金__00元；一等獎2名，獎金__00_2=___00元；二等獎5名，獎金__00_5=___00元；三等獎8名，獎金__00_8=___00元；四等獎20名，獎金_0_12=__00元；紀(jì)念獎30名，獎金_0_30=_00元；（中獎人合計：58人）。
2、優(yōu)秀員工獎金（合計：__00元）。
3、表演節(jié)目（合計：__00元）。
4、晚會所需采購物品（合計：__00）。
5、餐費（合計：___00）。
注：祥見附件《元旦晚會經(jīng)費預(yù)算表》。
四、晚會籌備組。
1、總策劃：方傳秘。
2、策劃小組成員：方傳秘、李_、熊_。
3、后勤保障組：各部負(fù)責(zé)人、財務(wù)人員、行政部文員、保安員。
4、禮儀組：供應(yīng)商接待組（胡_）、客戶接待組(秦_)、業(yè)界接待組（戴_）、內(nèi)部人員接待組（陳_）。
5、晚會節(jié)目組：李_。
6、晚會主持組：（待定）。
7、比賽活動小組：胡_。
五、晚會現(xiàn)場工作人員分工安排：
1、場景布置人員：劉_、
2、晚會現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：李_。
3、晚會現(xiàn)場協(xié)調(diào)：李_。
4、賓客引導(dǎo)人員：胡_。
5、現(xiàn)場準(zhǔn)備工作人員：辦公室所有文員，由陳_帶隊。
6、現(xiàn)場秩序維護：李_、保安隊。
7、比賽活動負(fù)責(zé)人：胡_。
8、音響設(shè)備組：趙_。
9、安全保障組：李_、保安隊。
六、元旦比賽活動時間。
七、晚會流程。
1、16：30入場。
2、播放背景音樂《超越夢想》。
3、舞蹈開場（由專業(yè)老師指導(dǎo)）。
4、主持人上臺（歡迎詞）。
5、領(lǐng)導(dǎo)（總經(jīng)理）、經(jīng)理致詞（10分鐘）。
6、優(yōu)秀員工表彰及頒獎（優(yōu)秀員工發(fā)言及合影）。
7、開餐。
8、節(jié)目表演、抽獎、互動游戲、即興節(jié)目等（所有表演內(nèi)節(jié)目均以專業(yè)老師指導(dǎo)，所有的歌唱表演必須由內(nèi)部刪選）。
9、晚會結(jié)束——全體演職人員大合唱：暫定《明天會更好》，全體人員合影。
10、后勤組安排人員收拾物品并整理場地，并組織人員按秩序上車回廠。
八、晚會籌備工作安排。
1、總策劃：方傳秘負(fù)責(zé)所有活動籌備的監(jiān)督。
2、策劃組：負(fù)責(zé)活動的計劃編寫擴流程制作，協(xié)調(diào)溝通各小組的工作。
負(fù)責(zé)人：各部門負(fù)責(zé)人。
做好各部門負(fù)責(zé)人的思想工作，使其全情投入，通過他們對下屬的了解幫助發(fā)掘有表演潛力的員工，從而提高員工的積極性。負(fù)責(zé)動員所轄范圍內(nèi)員工積極參與，發(fā)掘在娛樂節(jié)目方面有特長的員工，鼓勵其報名并上臺表演。選上的節(jié)目，所在部門/要給予大力的支持。
4、節(jié)目預(yù)選（完成期限：12月25日）。
負(fù)責(zé)人：人力資源行政部。
負(fù)責(zé)當(dāng)天晚會節(jié)目的選定，保障節(jié)目質(zhì)量。
5、節(jié)目排練（完成期限：20__年12月01日——20__年12月25日）。
負(fù)責(zé)人：人力資源行政部李_。
演出現(xiàn)場排演，音效設(shè)備設(shè)施到位，計劃排演1次。
6、會場布置（完成期限：晚會當(dāng)天）。
負(fù)責(zé)人：劉_、
陳仕斌、孔_、張_、
負(fù)責(zé)做好晚會的舞臺搭建，音響、場地及背景布置。
7、禮儀組（完成期限：晚會當(dāng)天）。
負(fù)責(zé)人：高_(dá)負(fù)責(zé)大堂接待佳賓，并給予引導(dǎo)。
8、音響設(shè)備組：
負(fù)責(zé)人：趙_負(fù)責(zé)現(xiàn)場音響設(shè)備安裝調(diào)試和dj及碟片音樂工作。
9、現(xiàn)場準(zhǔn)備工作人員：辦公室所有文員，由財務(wù)陳香帶隊。
負(fù)責(zé)分配觀眾食品并發(fā)放到位，晚會開始前負(fù)責(zé)發(fā)放彩旗、熒光棒等互動道具，發(fā)放抽獎號碼，擔(dān)當(dāng)頒獎禮儀，為嘉賓準(zhǔn)備好水果、茶水，嘉賓上臺時進行引導(dǎo)等一切有關(guān)晚會的服務(wù)性工作。
10、通知晚會嘉賓。
負(fù)責(zé)人：市場部、供應(yīng)鏈。
負(fù)責(zé)填寫和發(fā)出請柬（邀請函），通知與會嘉賓準(zhǔn)時參加晚會，嘉賓到達(dá)現(xiàn)場后安排其入座。（《邀請函》需確認(rèn)樣板格式、數(shù)量，印制完成）。
11、晚會現(xiàn)場拍照（完成期限：晚會當(dāng)天）。
負(fù)責(zé)人：梅_。
負(fù)責(zé)晚會前后整個過程的拍攝記錄，用相機從不同角度和時間拍照，反映晚會的各方面工作。
12、協(xié)調(diào)工作。
負(fù)責(zé)人：胡_。
負(fù)責(zé)晚會的人員調(diào)動，保證晚會圓滿完成。
13、物資采購與租用。
負(fù)責(zé)人：方_、財務(wù)人員、采購課。
負(fù)責(zé)晚會所需的食品、禮品、獎品、道具等所有物品的采購及服裝租用。
14、道具準(zhǔn)備。
負(fù)責(zé)人：采購課、節(jié)目組。
負(fù)責(zé)晚會各種游戲道具的準(zhǔn)備和傳遞。
15、會場秩序維護。
負(fù)責(zé)人：李_、行政保安隊。
負(fù)責(zé)觀眾就坐區(qū)域的劃定，晚會進場、退場秩序的維護，入場觀眾的就坐安排，各部門/車間主管維持所在部門人員的秩序，做好安全工作。
九、頒獎、抽獎嘉賓：
負(fù)責(zé)人：a.特等獎（總經(jīng)理）、b.一等獎（待定）、c.二等獎（員工代表）、d.三等獎（管理代表）e.四等獎（領(lǐng)班代表）。
為相應(yīng)的獲獎?wù)哌M行現(xiàn)場頒獎；參與（紀(jì)念）獎。
十、其它籌備工作。
1、《元旦晚會經(jīng)費預(yù)算表》。
2、《元旦晚會節(jié)目表》。
3、《晚會獎品及物品明細(xì)表》。
4、《晚會時間及流程表》。
十一、策劃工作完成時間計劃表。
商務(wù)活動策劃與實施篇十九
一、這一學(xué)期心理社團有待于進一步完善的地方：
(1)社團主要活動應(yīng)該由社團核心成員負(fù)責(zé)，讓他們逐步的鍛煉管理及組織社團的能力。
(2)社徽的設(shè)計。社團每一位成員或者幾位同學(xué)進行組合，根據(jù)自己對陽光心理社團的理解，設(shè)計出相應(yīng)的社團徽標(biāo)。
(3)社團負(fù)責(zé)人每周召開例會。社長及部長根據(jù)自己時間的安排，在周三前確定好每周社團的活動安排(誰主持?活動的內(nèi)容?活動地點?)并且對上次及前期活動進行總結(jié)。有關(guān)會議的地點，可以自行決定。
(4)社團請假制度的規(guī)范化。請假的同學(xué)必須要以書面的形式將相關(guān)的原因?qū)懗鰜?，不能以口頭的形式或者讓別人口頭代為請假。請假須向社長請假。
(5)社團活動心得記錄表。每個人將自己參與活動的感想與心得寫下來，作為個人社團檔案資料進行保存。
(6)社團活動的形式要多樣化。以多元化的形式進一步豐富社團活動的內(nèi)容，爭創(chuàng)特色社團。
二、社團活動的方式：
1、心理短劇。
大學(xué)生作為一個特殊的群體，需要從身邊的事入手，才能真正了解他們的想法和困惑，才能真實的從根本上幫助他們釋懷。通過心理劇的形式，可以讓同學(xué)們一步步打開心門，演繹屬于他們自己的故事，這些故事將能打動身邊的每一位同齡人，共同維護他們心靈的那一片凈土。
2、校園采訪。
可以與記者團的同學(xué)進行合作，在校園里進行了隨機采訪。問問同學(xué)們和老師們身邊的快樂以及他們對快樂的定義。通過采訪的方式，讓所有同學(xué)了解到身邊的同學(xué)們和老師們對快樂的想法，一起來交流并分享。最后將相關(guān)的內(nèi)容進行總結(jié)，分享給大家。
3、辯論賽。
像普通的辯論賽一樣，心理社團可以結(jié)合現(xiàn)實生活中大學(xué)生的熱點話題進行開展相關(guān)的辯論賽活動。比如像大學(xué)生是否可以帶手機上學(xué)、上網(wǎng)的是利大于弊還是弊大于利等。
5、朋輩交流。
社團里的成員可以根據(jù)生活中的相關(guān)心理現(xiàn)象與困惑，開展朋輩交流。
6、小組交流會。
確定一到兩個主題(可以是同學(xué)們咨詢比較多的案例)后，將社團成員分成三組，每個小組圍成圈坐在一起。小組成員進行交流和探討。最后每個小組派出一位代表說出該小組的認(rèn)識與總結(jié)。
三、各部門工作。
部長，副部長：做好平時的日常監(jiān)督管理，組織策劃各類學(xué)生團體活動以及協(xié)助各個社團的開展;學(xué)期末做好總結(jié)。
做好檔案資料及日常文件的分類整理工作;更新社團工作人員的聯(lián)系方式，以保證信息暢通。
網(wǎng)絡(luò)部：運用自身計算機技能，積極配合完成社團內(nèi)相關(guān)工作。做好一切與電腦相關(guān)的工作。
宣傳部：社團開展活動時，做好活動的宣傳工作，并配合其他部門開展各項各種活動。
組織部：做好日常工作的同時并協(xié)助部長做好部門內(nèi)部各種活動策劃;完成活動過程等環(huán)節(jié)的工作。
總之，陽光心理社團會在學(xué)校團委的領(lǐng)導(dǎo)下，積極開展各項有意義的活動，與其他社團積極交流，相互學(xué)習(xí)，共同提高。把學(xué)校社團建設(shè)的更加美好。
商務(wù)活動策劃與實施篇二十
二、活動目的：通過舉辦社區(qū)消夏晚會來提升文化氛圍，打造明星社區(qū)文化品牌。促進社區(qū)和諧，鄰里和睦，加深物業(yè)與業(yè)主的溝通!
三、活動對象：全體社區(qū)業(yè)主。
四、主辦單位__物業(yè)和業(yè)委會。
五、承辦單位：濟南創(chuàng)大廣告?zhèn)髅健?BR> 六、參加形式：以小區(qū)業(yè)主為主。
七、活動時間：___年6月。
八、活動地點：小區(qū)中心廣場。
九、宣傳單位：__________。
十、參與方式：
1、物業(yè)：場地和用電前期晚會活動的宣傳和晚會活動中的秩序維護。
2、創(chuàng)大公司舞臺，音響，主持，演員，和精美的禮品。
十一、活動準(zhǔn)備：本次活動將從2個大的方面來進行準(zhǔn)備和布置。
【活動前期】。
(一)策劃工作：
策劃工作是對本次活動的的大體概括和具體工作的流程安排，它詮釋了活動的基本情況精神，分配了各個部門的具體工作和在工作中的所需要注意的地方。所以必須得全面的考慮和慎重的實施。故創(chuàng)大策劃部、主辦方需全面做好協(xié)調(diào)和安排。
(二)宣傳工作：
1、以小區(qū)內(nèi)這條線為主，在活動前期，請物業(yè)積極的做好宣傳，并將信息及時的反饋。
2、小區(qū)內(nèi)加強內(nèi)部宣傳，發(fā)動內(nèi)部成員，積極的投入到各居委進行宣傳3、海報宣傳：比賽之前一周將制作海報條幅，將活動的主題、形式、創(chuàng)意、和具體的時間寫出來，讓大家了解本次活動的主題精神，從而擴大活動的影響力。
【活動前期】。
(一)歌曲活動：_月_日進行彩排，保證節(jié)目質(zhì)量。
(二)在活動開始前，由創(chuàng)大傳媒將節(jié)目順序名單發(fā)放到場嘉賓，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)。
(三)活動前，各部門應(yīng)該各施其職，多次檢查設(shè)備、線路等，立即處理不良現(xiàn)象。(安保)活動下午7點準(zhǔn)時開始，由主持人介紹活動主辦單位，協(xié)辦單位，承辦單位。
【后續(xù)工作】。
1、活動結(jié)束后，做好清潔的清理和打掃。
2、宣傳：由創(chuàng)大傳媒協(xié)調(diào)對本次活動進行后續(xù)報道，整合媒體關(guān)系。
3、現(xiàn)場：現(xiàn)場拍照或攝影進入公司備檔。
商務(wù)活動策劃與實施篇二十一
按照“行業(yè)情況分析—崗位工作分析—專家座談會—課程設(shè)計開發(fā)—教學(xué)大綱修訂—學(xué)習(xí)材料編寫—投入實施—效果評估”的流程開發(fā)課程。在確立綜合職業(yè)能力發(fā)展為學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，對各個電子商務(wù)職業(yè)群進行職業(yè)分析，通過典型任務(wù)分析確定課程門類，按照工作過程系統(tǒng)化原則確定課程結(jié)構(gòu)，依據(jù)職業(yè)成長邏輯規(guī)律排列課程系列。
2.課程內(nèi)容。
一體化課程的構(gòu)建是在對電子商務(wù)活動策劃與執(zhí)行崗位進行分析的前提下，結(jié)合學(xué)生的學(xué)力，形成一體化課程的內(nèi)容。
魚骨圖展示的是整個課程的理論知識以及相應(yīng)理論知識對應(yīng)的實踐項目。理論知識包括：文案策劃、商品特征學(xué)習(xí)、活動形式、品牌意識；實踐項目包括：市場調(diào)查、活動策劃、活動文案撰寫、活動主題創(chuàng)作、單品活動策劃與執(zhí)行、選品、頁面設(shè)計、節(jié)日策劃線上活動、整點活動策劃與執(zhí)行。課程的設(shè)置是以點帶面，學(xué)生的認(rèn)知力以及動手能力的訓(xùn)練從易到難，循序漸進。
1.學(xué)習(xí)的內(nèi)容是工作，通過工作實現(xiàn)學(xué)習(xí)——定位、分工、整合。
電子商務(wù)活動策劃執(zhí)行是一門技能訓(xùn)練課程，是通過企業(yè)真實的營銷任務(wù)，讓學(xué)生分析市場、制定戰(zhàn)略、撰寫策劃案、整合企業(yè)內(nèi)部資源、擬定執(zhí)行方案等，讓學(xué)生在企業(yè)運作中了解工作任務(wù)以及企業(yè)運營的全過程，從而了解電子商務(wù)活動的價值，領(lǐng)悟企業(yè)的管理真諦以及資源整合的重要性。
該課程以筆者學(xué)校校企合作項目為背景，把學(xué)生分為4～6組，每組4～5人，承接不同的項目。在實訓(xùn)過程中，每位學(xué)生將分別扮演創(chuàng)意策劃專員、美工、選品專員、活動執(zhí)行、客服專員等角色。該課程涉及整體戰(zhàn)略、選品、活動內(nèi)頁制作、活動執(zhí)行、客戶維護等任務(wù)，因此學(xué)生需要更強的團隊溝通能力，需要財務(wù)分析、客戶維護、市場與營銷、美工的多方面知識。
2.學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程由工作領(lǐng)域轉(zhuǎn)化而來，采用行動導(dǎo)向教學(xué)——了解、創(chuàng)新、融合。
（1）第一個環(huán)節(jié)：在視頻制作的環(huán)節(jié)，先從視頻網(wǎng)站選取簡易制作視頻，讓學(xué)生先模仿制作，并通過案例的分析講解，讓學(xué)生了解到把廣告做成內(nèi)容的重要性。
（2）第二個環(huán)節(jié)：為企業(yè)制作一段網(wǎng)絡(luò)視頻。視頻的構(gòu)思需要小組組員認(rèn)真商討得出創(chuàng)意，如有的小組想到了浪漫愛情故事，有的小組想到了女性獨立自主，有的小組想到了文藝小清新。定位做好了，學(xué)生因為已經(jīng)有了第一次的模仿訓(xùn)練，在制作視頻的時候就順利多了，流程也順暢了，制作的專業(yè)性就更強了。不過，學(xué)生也容易因著重考慮視頻的制作質(zhì)量，而忘記了視頻的功能性，于是需要進行下一步的教學(xué)。
（3）第三個環(huán)節(jié)：通過以上兩個制作環(huán)節(jié)，學(xué)生基本上能了解網(wǎng)絡(luò)視頻的制作以及制作視頻時應(yīng)注意的問題，于是在第三個環(huán)節(jié)，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生如何把視頻廣告做成視頻內(nèi)容，使學(xué)生對學(xué)習(xí)任務(wù)有全面、深刻的理解。
3.實行以學(xué)習(xí)任務(wù)為單位的過程性評價考核方式，實現(xiàn)對學(xué)生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)。
傳統(tǒng)的考核方式是平時成績占40%、期末測試占60%。而電子商務(wù)活動策劃與執(zhí)行課程的實施多以項目形式進行，因此可實施項目過程式評價。一個班級的人數(shù)多達(dá)40人左右，教師無法一對一教授，同時也不能很好地對學(xué)生實行動態(tài)考核及關(guān)注到每個學(xué)生的成長，同時在學(xué)生了解了某些活動的意義或者某個工具的用法以后如何實施考核等，這些問題都需要通過考核的實踐來一一解決。
如在視頻的制作過程中，每位組員在視頻網(wǎng)站注冊一個郵箱號，利用郵件建立小組的。項目溝通關(guān)系，及時獲取信息，同時在視頻網(wǎng)站上分享小組制作成果。每位學(xué)生可以瀏覽別人上傳的視頻，可以進行評價、發(fā)表看法。教師可以通過郵件隨時知道每個小組的項目進展情況，并在點擊率不高或者評論回帖數(shù)過低時進行處理。這種方法不僅可以完整地記錄整個學(xué)習(xí)的過程，學(xué)生在課程結(jié)束還能據(jù)此回顧自己的學(xué)習(xí)歷程，更有利于教師對學(xué)生進行全面評價。
1.明確每一學(xué)習(xí)任務(wù)的目標(biāo)。
目標(biāo)越明確，越接近實際，學(xué)生越能理解教學(xué)的目標(biāo)。因此，在編制課程時，應(yīng)考慮項目的延續(xù)性，也應(yīng)考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)能力以及對項目的接受程度。該課程從單品活動策劃到店鋪活動的策劃依次遞進，實現(xiàn)點到面的知識擴散，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中會主動復(fù)習(xí)舊的知識，解決新的問題，同時在項目實施的過程中不斷提高解決問題的能力。
2.工作頁內(nèi)容及其引導(dǎo)性問題要有可接受性和可執(zhí)行性。
工作頁內(nèi)容必須與學(xué)生當(dāng)前的知識水平相符，并能為學(xué)生提供較好的理解渠道。如案例學(xué)習(xí)，可先設(shè)定當(dāng)前遇到的問題，讓學(xué)生查找原因，提出解決問題的方案，見下表。
學(xué)生通過對問題的思考和分析，對問題的理解更加深入，同時對所學(xué)的知識如何解決問題也有較為深刻的理解。并且學(xué)生在執(zhí)行的過程中，目標(biāo)是明確的，制訂的實施計劃能得到有目標(biāo)地推進。
3.學(xué)習(xí)任務(wù)實施不僅僅培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力，也注意學(xué)生社會能力和方法能力的培養(yǎng)。
一體化課程的實施，必須建立在可認(rèn)識、可理解、可執(zhí)行的基礎(chǔ)上。因此，學(xué)習(xí)任務(wù)的實施過程不僅是一個認(rèn)識的過程，更是一個理解和執(zhí)行的過程，同時也是一個社會能力和方法能力培養(yǎng)的過程。電子商務(wù)活動策劃與執(zhí)行課程從一開始就定位于學(xué)校簽訂校企合作項目，具有真實、可及時改進的特點。
商務(wù)活動策劃與實施篇二十二
降低生產(chǎn)成本，要求全體技術(shù)人員熟悉公司管理制度和各項體系文件，做好和各部門的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對過程控制的認(rèn)識，為生產(chǎn)一線做好服務(wù)，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標(biāo)，使公司獲得更好的經(jīng)濟效益。
二、加強產(chǎn)品開發(fā)管理。
嚴(yán)格按ts16949體系程序執(zhí)行產(chǎn)品開發(fā)管理，通過過去一年的體系加強建設(shè)，開發(fā)部每位人員都能積極參與到產(chǎn)品開發(fā)過程中的評審，對設(shè)計的結(jié)構(gòu)，工藝，電路，通過會議的形式共同討論方案的可行性，選擇設(shè)計機構(gòu)合理，安全可靠，生產(chǎn)效率高，最低成本的設(shè)計方案，設(shè)計圖紙和文件通過自審，互審，專審后發(fā)放，保證圖紙和資料的準(zhǔn)確無誤，以免造成不必要的損失。
三、開發(fā)目標(biāo)。
以戶外水底燈產(chǎn)品為開發(fā)目標(biāo)，par56產(chǎn)品延伸開發(fā)為支撐，多品種，多層次化開發(fā)，光源選擇中小功率新品種led為重點，電源驅(qū)動部分需要不斷創(chuàng)新，降低成本提高效率，保持led燈具工作的穩(wěn)定性，耐久性，rgb控制方面多為智能化入手創(chuàng)新改善。
四、開發(fā)計劃。
1、以客戶需求產(chǎn)品為開發(fā)開始，以客戶滿足要求為結(jié)束，提供給客戶滿意的產(chǎn)品。
2、全面、認(rèn)真貫徹公司方針、政策及各項規(guī)章制度，及時的完成上級下達(dá)的開發(fā)工作任務(wù)。
3、定期有針對性的對相關(guān)部門進行技術(shù)討論、宣傳及指導(dǎo)，達(dá)到上傳下達(dá)，標(biāo)準(zhǔn)一致的共識。
4、根據(jù)客戶要求及業(yè)務(wù)提供的相關(guān)質(zhì)量信息，對現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)資料、技術(shù)資料及參數(shù)進行完善、修訂。
5、開發(fā)供應(yīng)渠道，改變某些原材料只有單一供應(yīng)商的現(xiàn)狀，建立多渠道、多點備選的供應(yīng)機制，以備在供應(yīng)渠道中的各項突發(fā)事件，目的就是要多建立幾家合格供應(yīng)商作為儲備一確保供貨的安全性與及時性。
6、對市場新產(chǎn)品的可行性開發(fā)計劃，根據(jù)產(chǎn)品特性及客戶需求運用結(jié)合，適時對以市場調(diào)研比較為主導(dǎo)的開發(fā)理念，開展新產(chǎn)品開發(fā)計劃。
商務(wù)活動策劃與實施篇一
1.改變當(dāng)前談判形勢，提高己方的談判地位。
是處于不利地位的談判者利用僵局的動機，他們沒有力量抗衡，為了提高己方談判地位，制造僵局拖延時間，利用時間達(dá)到談判目標(biāo)。
2.爭取更有利的談判條件。
是處于平等地位的談判者利用僵局的動機。有些談判目標(biāo)在雙方勢均力敵時很難達(dá)到，為取得更有利條件，談判者謀求利用談判僵局來提高己方地位，使對方在僵局壓力下不斷降低其期望值。當(dāng)己方的地位提高和對方的期望值降低后，最后再采用折中的方式結(jié)束談判，以便使己方得到更有利條件。
3.促成雙方的理性合作。談判暫停可以使雙方都有機會重新審視各自談判的出發(fā)點，既能維護各自合理利益，又能注意挖掘雙方共同利益;如果雙方都逐漸認(rèn)識到彌補現(xiàn)存的差距是值得的，并愿意采取相應(yīng)的措施，包括做出必要的妥協(xié)，那談判結(jié)果也符合談判原本目的。這樣，即使破裂，也可避免非理性合作，同時彼此增加了解，增進信任，為日后合作打下基礎(chǔ)。
1.制造僵局的基本原則。
利用自己制造的僵局給自己帶來更大的利益。
2.制造僵局的一般方法。
對對方提出較高的要求，要對方全面接受自己的條件。對方可能只接受己方的部分條件，即做出少量讓步后便要求己方做出讓步。己方此時如果堅持自己的條件，以等待更有利的時機到來，而雙方又不能再進一步做出更大讓步時，談判便陷于僵局。
2.制造僵局的基本要求。
其三，制造僵局不能過多的使用;。
其四，制造僵局必須有充分的理由。
商務(wù)活動策劃與實施篇二
隨著大學(xué)生就業(yè)壓力的與日俱增，目前，大學(xué)生就業(yè)市場的競爭日益激烈，企業(yè)招聘大學(xué)生既要看畢業(yè)學(xué)校還要看大學(xué)生實踐經(jīng)驗，而實踐能力水平的高低成為用人單位選賢任能的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。因此，大學(xué)生需要更多的實踐機會來增強自身的素質(zhì)和能力，同時，也能使大學(xué)生活豐富多彩。為此，共青團四川管理職業(yè)學(xué)院委員會為在校學(xué)生提供了一個實踐的平臺。
自主、創(chuàng)業(yè)、實踐、創(chuàng)新、
為促進同學(xué)們交流，促進和諧校園建設(shè)。為加強同學(xué)們社會實踐活動，為了促進同學(xué)頑強拼搏良性競爭。為培養(yǎng)同學(xué)們細(xì)心執(zhí)著的學(xué)習(xí)精神。為了讓同學(xué)們在競爭中學(xué)習(xí)，在社會實踐中成長。
宣傳時間：2018年3月22日——2018年3月24日。
報名時間：2018年3月22日——2018年4月4日（也可在中途加入）。
活動進行時間：2018年3月28日——2018年6月16日（每周星期一、星期三下午5:00-6:30）（注：可根據(jù)具體情況而定）。
（一）宣傳方式。
1、由校新媒體中心聯(lián)系廣告商制作橫幅，實踐部懸掛。
2、由海報宣傳校宣傳部制作宣傳。
3、由校廣播站進行廣播宣傳。
4、由校實踐部到班級進行宣傳。
5、由校媒體中心進行微博微信的宣傳。
6、由校實踐部發(fā)放前期問卷調(diào)查及回收后數(shù)據(jù)整理。
（二）報名方式。
1、參加人員可在宣傳現(xiàn)場報名。
2、參加人員可在報名設(shè)點處報名。（食堂對面，時間為3月29、30、31日下午4：00-6：00（根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整））。
3、參加人員可到2205教室李曉菲處領(lǐng)取報名表。（以上報名領(lǐng)取的表格有：活動登記報名表、物資申請表）。
4、提交報名表時，報名者（個人或團體）應(yīng)同時提交一份單獨的售貨清單。（注：報名表必須填寫真實姓名、班級及聯(lián)系電話。如經(jīng)查證填寫信息不真實將取消其參與資格。）。
（三）活動對象。
四川管理職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生、西華大學(xué)安德校區(qū)全體學(xué)生。
（四）商業(yè)街開展準(zhǔn)備。
1、預(yù)計劃分多類攤位，如文具商鋪、生活用品商鋪、服裝商鋪，電器商鋪、其它商品商鋪等（商鋪類型只是暫定，具體劃分可根據(jù)調(diào)查表及報名商家數(shù)據(jù)進行劃分）。
2、劃定好各個攤位的`位置，并對其編號。
3、由實踐部確定商業(yè)街秩序維護人員名單。
4、由校生活部準(zhǔn)備棚傘（由于在夏季，天氣較熱如有需要時用）。
5、由校團委統(tǒng)一購置商業(yè)街?jǐn)[放的地攤布。
本次商業(yè)街分為常規(guī)活動區(qū)和二手市場專區(qū)。
活動方式（一）：（新品市場）。
1、在商業(yè)街的攤位區(qū)設(shè)立新品市場專區(qū)。
2、參加人員以個人和團體的形式在指定位置區(qū)域進行售賣。
3、參加人員在擺攤時間前到所屬攤位擺好所賣商品。
4、參加人員攤位考勤及銷售情況影響最后活動的評優(yōu)。
5、參加人員在適當(dāng)范圍內(nèi)可合理宣傳所售商品。
活動方式（二）：（二手市場）。
1、在商業(yè)街的攤位區(qū)設(shè)立二手市場專區(qū)。
2、二手市場招商對象主要面向于即將畢業(yè)的同學(xué)和有閑置物品的同學(xué)。
3、二手市場為商業(yè)街活動所屬部分，對其的宣傳和報名將不再單獨進行（將其包含在商業(yè)街活動流程中）。
4、二手市場所售賣的物品為二手物品，同時其所賣物品的要求同商業(yè)街管理條例對于物品的售賣要求相一致。
1、報名者可以以個人或團隊方式參與報名。
2、報名者所賣商品不能販賣違禁物品、大功率用電器。
3、參與活動的商家必須嚴(yán)格遵守學(xué)校與商業(yè)街的規(guī)章制度。
4、參與商家，進貨渠道必須正規(guī)，質(zhì)量要求必須合格，價錢合理。
5、參與商家擺攤需使用校學(xué)生會指定的擺攤用具。（如商家自己準(zhǔn)備需提出申請）。
李曉菲：張瑤申：
共青團西華大學(xué)安德校區(qū)委員會、共青團四川管理職業(yè)學(xué)院委員會。
四川管理職業(yè)學(xué)院校實踐部。
四川管理職業(yè)學(xué)院校學(xué)生會生活部、權(quán)益部。
十二、本次活動最終解釋權(quán)歸校學(xué)生會所有。
商務(wù)活動策劃與實施篇三
一、對沉默寡言的人：有一句說一句，一字千金。
2.對炫耀的人，贊美多于10次。
3.對優(yōu)柔寡斷的人：多用肯定性語言。
4.對知識淵博的人：真誠聆聽，贊美。
5.對慢郎中式的人：配合他的步調(diào)，因勢利導(dǎo)。
6.對急性的人：說話簡潔明了，不托泥帶水，幾句話就切入要害。
二、口才三要點。
1.說話要落落大方，使人家感覺你是一位品德修養(yǎng)的人。
2.說話時也不要和對方搶著說，要心平氣和，耐心地聽對方說完，自己在補充。
3.跟異性交流時，要大膽一些，對方也是平常人一樣，害怕或擔(dān)心，只會使自己越來越?jīng)]有信心。
三、說話技巧。
1.與聰明人說話，要見識廣博;。
2.和與見聞廣博的人說話，要有辨析能力;。
3.與位置高的人說話，態(tài)度要軒昂;。
4.與有錢的人說話，說話要豪爽;。
5.與窮人說話，要動之以情;。
6.與位置低下的人說話，要謙遜有禮;。
7.與上司說話，須用奇特的事打動他;。
8.與下屬說話，要用切身利益說服他。
四、學(xué)會說話，你將事半功倍。
1.說話要注意場合，不看場合，想到什么說什么，這是一種拙劣的表現(xiàn)，往往會事與愿違。
2.把握時機，言語得體，正所謂“說得好不如說的巧”。
3.語言風(fēng)趣智慧，效果更佳。
商務(wù)活動策劃與實施篇四
20xx.3.9
伍鵬老師、紀(jì)檢部干事、08電商本1班同學(xué)（人數(shù)：63人，實到：62人，缺席：1人）
班會具體流程
1、紀(jì)檢部干事宣傳“守紀(jì)自檢”活動。宣傳關(guān)于宿舍紀(jì)律，例如按時關(guān)燈、關(guān)電腦、不能攜帶違規(guī)電器進入宿舍等，并說明本次活動的評分標(biāo)準(zhǔn)。
2、團支書梁莉瓔講解有關(guān)入黨申請書、個人自傳和思想?yún)R報的寫法以及遞交時間。
3、伍鵬老師發(fā)表講話。
a）首先是計算機、英語以及助理電子商務(wù)師等級的考試報名，提醒同學(xué)們要及時登錄信息系統(tǒng)報名，并且做好備考工作。
b）然后是代表楊霄彩老師分析我班在第三學(xué)期學(xué)習(xí)方面的表現(xiàn)，總體表現(xiàn)較好。
c）最后談到入黨以及接種疫苗，入黨的投票應(yīng)該公平公開，接種疫苗方面同學(xué)們以自愿為原則。
4、紀(jì)檢委員鐘曉霞宣傳安全及宿舍衛(wèi)生問題。
a）晚上盡量少外出，若需要外出，女生盡量找男生陪伴。
b）外出時身上的財物要妥善保管，若不需要則盡量少帶。
c）宿舍方面做好衛(wèi)生，門后不貼廣告紙，物品擺放整齊，被子蚊帳疊放整齊方向一致。
5、體育委員黃譯毅宣傳近期將要開展的足球賽。有意者帶上需要的證明到其處報名并了解具體規(guī)則、流程。
商務(wù)活動策劃與實施篇五
______手機在徐州市場已經(jīng)銷售兩年多了。在兩年中______手機在徐州市場中，一直沒有沒有進入市場的領(lǐng)先位置。______手機品牌在徐州市場的認(rèn)知度還不是很高。學(xué)生是目前手機市場中的重要消費群體之一。在07年新生入學(xué)之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學(xué)生搞此次活動可以起到宣傳品牌培養(yǎng)消費群體。
推廣______達(dá)手機品牌，培養(yǎng)消費群體。
三、主題。
萬千娛樂，一步到達(dá)----______移動電話。
四、時間。
20__年九月六日---九月七日。
五、徐州____學(xué)院東大門。
1、所需物料：
物料名稱。
數(shù)量。
到位時間。
負(fù)責(zé)人。
帳篷。
2、活動共需四人。
指揮：____(活動安排及問卷調(diào)查)。
副指揮：______(現(xiàn)場介紹品牌和機器功能)。
工作人員：兩人(發(fā)海報)。
3、9月6日和7日。
8點————8點30搭帳篷、裝展臺、擺機模等。
8點30————12點30現(xiàn)場發(fā)單頁、介紹。
12點30———1點輪換吃飯。
1點—————6點現(xiàn)場發(fā)單頁、介紹。
問卷調(diào)查間歇進行。
七、預(yù)算。
橫幅制作費50元。
噴繪制作費50元。
城管費50元含橫幅懸掛。
復(fù)印費10元。
合計160元。
商務(wù)活動策劃與實施篇六
活動策劃就是對某種活動還沒開始之前的規(guī)劃,這種活動該如何去做，為大家分享了大學(xué)生商務(wù)活動的策劃書，歡迎借鑒！
：一、二號食堂外
：2018年3月——6月
隨著大學(xué)生就業(yè)壓力的與日俱增，目前，大學(xué)生就業(yè)市場的競爭日益激烈，企業(yè)招聘大學(xué)生既要看畢業(yè)學(xué)校還要看大學(xué)生實踐經(jīng)驗，而實踐能力水平的高低成為用人單位選賢任能的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。因此，大學(xué)生需要更多的實踐機會來增強自身的素質(zhì)和能力，同時，也能使大學(xué)生活豐富多彩。為此，共青團四川管理職業(yè)學(xué)院委員會為在校學(xué)生提供了一個實踐的平臺。
自主、創(chuàng)業(yè)、實踐、創(chuàng)新、
為促進同學(xué)們交流，促進和諧校園建設(shè)。為加強同學(xué)們社會實踐活動，為了促進同學(xué)頑強拼搏良性競爭。為培養(yǎng)同學(xué)們細(xì)心執(zhí)著的學(xué)習(xí)精神。為了讓同學(xué)們在競爭中學(xué)習(xí)，在社會實踐中成長。
宣傳時間：2018年3月22日——2018年3月24日
報名時間：2018年3月22日——2018年4月4日（也可在中途加入）
活動進行時間：2018年3月28日——2018年6月16日（每周星期一、星期三下午5:00-6:30）（注：可根據(jù)具體情況而定）
（一）宣傳方式
1、由校新媒體中心聯(lián)系廣告商制作橫幅，實踐部懸掛。
2、由海報宣傳校宣傳部制作宣傳。
3、由校廣播站進行廣播宣傳。
4、由校實踐部到班級進行宣傳。
5、由校媒體中心進行微博微信的宣傳。
6、由校實踐部發(fā)放前期問卷調(diào)查及回收后數(shù)據(jù)整理。
（二）報名方式
1、參加人員可在宣傳現(xiàn)場報名。
2、參加人員可在報名設(shè)點處報名。（食堂對面，時間為3月29、30、31日下午4：00-6：00（根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整））
3、參加人員可到2205教室李曉菲處領(lǐng)取報名表。（以上報名領(lǐng)取的`表格有：活動登記報名表、物資申請表）
4、提交報名表時，報名者（個人或團體）應(yīng)同時提交一份單獨的售貨清單。（注：報名表必須填寫真實姓名、班級及聯(lián)系電話。如經(jīng)查證填寫信息不真實將取消其參與資格。）
（三）活動對象
四川管理職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生、西華大學(xué)安德校區(qū)全體學(xué)生
（四）商業(yè)街開展準(zhǔn)備
1、預(yù)計劃分多類攤位，如文具商鋪、生活用品商鋪、服裝商鋪，電器商鋪、其它商品商鋪等（商鋪類型只是暫定，具體劃分可根據(jù)調(diào)查表及報名商家數(shù)據(jù)進行劃分）。
2、劃定好各個攤位的位置，并對其編號。
3、由實踐部確定商業(yè)街秩序維護人員名單。
4、由校生活部準(zhǔn)備棚傘（由于在夏季，天氣較熱如有需要時用）。
5、由校團委統(tǒng)一購置商業(yè)街?jǐn)[放的地攤布。
本次商業(yè)街分為常規(guī)活動區(qū)和二手市場專區(qū)
活動方式（一）：（新品市場）
1、在商業(yè)街的攤位區(qū)設(shè)立新品市場專區(qū)。
2、參加人員以個人和團體的形式在指定位置區(qū)域進行售賣。
3、參加人員在擺攤時間前到所屬攤位擺好所賣商品。
4、參加人員攤位考勤及銷售情況影響最后活動的評優(yōu)。
5、參加人員在適當(dāng)范圍內(nèi)可合理宣傳所售商品。
活動方式（二）：（二手市場）
1、在商業(yè)街的攤位區(qū)設(shè)立二手市場專區(qū)。
2、二手市場招商對象主要面向于即將畢業(yè)的同學(xué)和有閑置物品的同學(xué)。
3、二手市場為商業(yè)街活動所屬部分，對其的宣傳和報名將不再單獨進行（將其包含在商業(yè)街活動流程中）。
4、二手市場所售賣的物品為二手物品，同時其所賣物品的要求同商業(yè)街管理條例對于物品的售賣要求相一致。
1、報名者可以以個人或團隊方式參與報名。
2、報名者所賣商品不能販賣違禁物品、大功率用電器。
3、參與活動的商家必須嚴(yán)格遵守學(xué)校與商業(yè)街的規(guī)章制度。
4、參與商家，進貨渠道必須正規(guī)，質(zhì)量要求必須合格，價錢合理。
5、參與商家擺攤需使用校學(xué)生會指定的擺攤用具。（如商家自己準(zhǔn)備需提出申請）
李曉菲： ?張瑤申：
共青團西華大學(xué)安德校區(qū)委員會、共青團四川管理職業(yè)學(xué)院委員會
四川管理職業(yè)學(xué)院校實踐部
四川管理職業(yè)學(xué)院校學(xué)生會生活部、權(quán)益部
十二、本次活動最終解釋權(quán)歸校學(xué)生會所有
商務(wù)活動策劃與實施篇七
內(nèi)容簡介：商務(wù)談判應(yīng)該是一場嚴(yán)肅認(rèn)真的活動，因此活動必須有目標(biāo)有計劃進行，這就是說需要一份詳細(xì)的商務(wù)談判活動策劃書來督促談判活動的執(zhí)行。
商務(wù)談判那互動策劃書應(yīng)該怎么寫?商務(wù)談判活動策劃書都應(yīng)該包括哪些內(nèi)容?談判就一定要按照商務(wù)談判活動策劃書的每一條來嚴(yán)格執(zhí)行么?當(dāng)然不是，商務(wù)談判活動策劃書只是起到一個督促額作用，大體上談判是應(yīng)該按照這一流程走的，但是，我們應(yīng)該堅持穩(wěn)中有變的原則，因為，我們不知道在談判過程中會發(fā)生怎樣的意外，盡管我們還是設(shè)想過很多種可能，把可能會發(fā)生的情況已經(jīng)想到過了。
因此，我們起草一份商務(wù)談判活動策劃書很有必要，但同時，我們也要堅持穩(wěn)中有變的原則來對待這份商務(wù)談判活動策劃書。
那么，一份詳細(xì)的商務(wù)談判活動策劃書應(yīng)該怎么寫?一份完整的商務(wù)談判活動策劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容?跟慧聰商務(wù)指南小編一起來通過范文揭開關(guān)于商務(wù)談判活動策劃書的面紗吧!
談判背景：我方即kll工廠和對方flp工廠是兩個長期的合作伙伴，kll工廠是flp工廠的模具供應(yīng)廠商，flp工廠使用的80%的模具都是我方即kll工廠供應(yīng)的，flp工廠是我們的大客戶。但最近，flp工廠說我們kll工廠生產(chǎn)的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，因此要我們kll工廠作出相應(yīng)的賠償，我們kll工廠對于這個問題有不同的看法，這個問題經(jīng)過雙方多次交涉都沒能夠解決，因此，雙方?jīng)Q定進行談判來解決這個問題。
1談判主題。
以對我方有利的方式來解決和flp工廠的索賠糾紛，既要解決問題，又要保證能夠繼續(xù)和flp工廠進行合作，以達(dá)到合作型談判的目的，使雙方都滿意。
2談判目標(biāo)。
2.1最高目標(biāo)。
我們本次談判所期望達(dá)到的最高目標(biāo)是不承擔(dān)任何由于模具不合格給flp工廠帶來的額外損失，并且能夠繼續(xù)保持和flp工廠的友好合作，使我們kll工廠繼續(xù)為flp工廠提供他們生產(chǎn)所需要的模具，并且和以前一樣，flp工廠80%的模具都由我們kll工廠提供。
2.2實際需求目標(biāo)。
我們kll工廠作出一些讓步，對于flp工廠的損失表示同情，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認(rèn)他們flp工廠的額外損失是因為我們kll工廠沒有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們kll工廠對flp工廠的一些幫助，是希望能夠繼續(xù)和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人民幣的10%，并且能夠繼續(xù)和他們flp工廠合作，我們kll工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應(yīng)商。
2.3可接受目標(biāo)。
我們kll工廠對他們flp工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%，此外，兩個工廠的合作要繼續(xù)保持，我們?nèi)匀皇撬麄僨lp工廠生產(chǎn)所需模具的80%的供應(yīng)商。
2.4最低目標(biāo)。
我們最大的限度就是對他們flp工廠的損失給予相應(yīng)賠償，賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70%，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關(guān)系，雙方之間的相互信任要和以前一樣。
3談判團隊人員組成。
主談：我們kll工廠銷售部的王經(jīng)理。
決策人：kll工廠銷售部的王經(jīng)理，也就是我們的主談。
團隊人員組成的理由：首先，因為對方是派出了采購部的經(jīng)理和我們來進行談判，為了表示我們的誠意，我們當(dāng)然應(yīng)該派出kll工廠的銷售部經(jīng)理來和他們進行談判，銷售部的王經(jīng)理有著多年的銷售經(jīng)驗，也有豐富的商務(wù)談判知識，且他是一個非常具有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的經(jīng)理，處理問題很有自己的主見，無論場面多么嚴(yán)肅，他都能發(fā)揮的游刃有余，因此，選他當(dāng)主談最合適。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關(guān)內(nèi)容，因此，法律人員是不能少的，有了法律顧問給我方提供相關(guān)的法律知識，會使談判更有效，我方能夠充分運用到相關(guān)法律來維護我們kll工廠的合法權(quán)益，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責(zé)任，哪些不是我們的責(zé)任。此外，模具涉及到了一些技術(shù)方面的知識，所以，要有對模具生產(chǎn)非常熟悉的技術(shù)人員，因此我方把技術(shù)方面的問題交給我們kll工廠對模具生產(chǎn)有著多年經(jīng)驗的李師傅。由于我們kll工廠和flp工廠有著多年的合作經(jīng)歷,而負(fù)責(zé)和對方工廠有著生意往來的業(yè)務(wù)員付先生是最了解對方工廠情況的，同時，我們的業(yè)務(wù)員付先生在談判方面是很有經(jīng)驗的。最后，把談判的決策權(quán)交給我們銷售部的王經(jīng)理，也是考慮到他個人有那種能力。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。
四、交鋒階段。
這是談判出現(xiàn)對立的階段，也是最能體現(xiàn)談判者的智慧和即興口才的階段。在一系列的統(tǒng)計、算帳、磋商的過程中，雙方代表都為已方爭取盡可能多的經(jīng)濟利益而一展口才，利用施與受兼顧的原則找出雙方都可能接受的妥協(xié)范圍。雙方代表都會抓緊各種時機來論證已方主張的合理性，語氣難免較為強硬，有時甚至帶點火藥味，但談判高手往往能沉著應(yīng)對，運用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬇袛嗯c巧問智答的口才，繞過一處處暗礁與險灘，最終達(dá)成較圓滿的協(xié)議。
在這個矛盾沖突隨時可能一觸即發(fā)的敏感階段，談判者應(yīng)注意兩點：一是專心傾聽對方發(fā)言，盡量從對方的言談中發(fā)現(xiàn)問題，分析其真實意圖;最好不要急于發(fā)表針鋒相對的反對意見，老跟對方磨擦、正面沖突，從而加劇緊張氣氛。這就需要防止急躁情緒，克制過于激動的感情。二是積極開動腦筋，根據(jù)互利互惠的原則，多提出幾個方案，耐心協(xié)商。當(dāng)某些關(guān)鍵問題一時無法立即取得共識時，則全面權(quán)衡利弊，在次要問題上作適當(dāng)妥協(xié)。待事態(tài)有所進展，互相信任有所增強時，再換一個角度重新提出原則性的建議。
這個階段的語言特色，的確是軟硬兼有;但即使原則性頗強的語言，也是外柔內(nèi)剛。
至于諷刺、挖苦、諷刺的語言，絕不能使用。
五、妥協(xié)階段。
交鋒如同飲烈性酒，總有一個限度;超過限度，就會產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，帶來不良后果，
緊張的交鋒持續(xù)一段，就應(yīng)當(dāng)逐漸轉(zhuǎn)入妥協(xié)階段，必要的妥協(xié)、讓步是最終能夠達(dá)成協(xié)議的前提條件。既不放棄已方的主要利益，同時兼顧對方的需求，合作的大門重新敞開，談判的語言比交鋒階段溫和得多了。雙方發(fā)言都在對前面的談判內(nèi)容進行歸納與總結(jié)，并為正式簽約的條款進行磋商、補充、完善。
這個階段的語言原則性與藝術(shù)性更強，有三點需要注意，一是讓步與要求同時并提，并希望對方予以回應(yīng)，作出相應(yīng)的讓步。或直接提出交換條件，或暗示已方愿意這樣做，但要以雙方的某種讓步作為交換。如“貴廠能開增值發(fā)票的話，我方可按每米18元進貨××米”，“至于改進包裝，我看問題不大，只要價格能按我方建議達(dá)成一致就行了……”。二是對雙方所談的內(nèi)容、共同使用的概念、術(shù)語，要有一致的理解或解釋，以免產(chǎn)生不應(yīng)有的遺留問題。三是要明確暗示對方作出最后決定。假如對方仍拖延不作決定，就要詢問原因，并告知對方，再不當(dāng)機立斷，可能前功盡棄。如“現(xiàn)在存貨不多了?！薄敖?jīng)理過幾天就要出國考察去了，最快也要兩、三個月才回來?！薄霸碌浊安缓炗喓贤?，下個月就很難按時供貨”……。如有其他公司正好來聯(lián)系業(yè)務(wù)，也不妨讓對方知道，合作對象、競爭對手尚多，選擇余地尚多。對方實在不愿拍板成交，也不勉強。
六、協(xié)議階段。
經(jīng)過一系列的討價還價之后，又恢復(fù)了風(fēng)平浪靜。雙方認(rèn)為己方目的已經(jīng)基本達(dá)到，首席代表就在協(xié)議上簽字、蓋章、拍板成交，談判過程宣告結(jié)束。這時的氣氛又如同導(dǎo)入階段一樣友好、和諧、融洽，雙方皆大歡喜，握手言歡，舉杯祝賀。常用的語句有：“謝謝你們的支持”、“請多多關(guān)照”、“祝我們合作愉快，事業(yè)成功!”“愿我們今后進一步加強合作，同舟共濟，共創(chuàng)輝煌!”等等。
四、交鋒階段。
這是談判出現(xiàn)對立的階段，也是最能體現(xiàn)談判者的智慧和即興口才的階段。在一系列的統(tǒng)計、算帳、磋商的過程中，雙方代表都為已方爭取盡可能多的經(jīng)濟利益而一展口才，利用施與受兼顧的原則找出雙方都可能接受的妥協(xié)范圍。雙方代表都會抓緊各種時機來論證已方主張的合理性，語氣難免較為強硬，有時甚至帶點火藥味，但談判高手往往能沉著應(yīng)對，運用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬇袛嗯c巧問智答的口才，繞過一處處暗礁與險灘，最終達(dá)成較圓滿的協(xié)議。
在這個矛盾沖突隨時可能一觸即發(fā)的敏感階段，談判者應(yīng)注意兩點：一是專心傾聽對方發(fā)言，盡量從對方的言談中發(fā)現(xiàn)問題，分析其真實意圖;最好不要急于發(fā)表針鋒相對的反對意見，老跟對方磨擦、正面沖突，從而加劇緊張氣氛。
這就需要防止急躁情緒，克制過于激動的感情。二是積極開動腦筋，根據(jù)互利互惠的原則，多提出幾個方案，耐心協(xié)商。當(dāng)某些關(guān)鍵問題一時無法立即取得共識時，則全面權(quán)衡利弊，在次要問題上作適當(dāng)妥協(xié)。待事態(tài)有所進展，互相信任有所增強時，再換一個角度重新提出原則性的建議。
這個階段的語言特色，的確是軟硬兼有;但即使原則性頗強的語言，也是外柔內(nèi)剛。
至于諷刺、挖苦、諷刺的語言，絕不能使用。
五、妥協(xié)階段。
交鋒如同飲烈性酒，總有一個限度;超過限度，就會產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，帶來不良后果。緊張的交鋒持續(xù)一段，就應(yīng)當(dāng)逐漸轉(zhuǎn)入妥協(xié)階段，必要的妥協(xié)、讓步是最終能夠達(dá)成協(xié)議的前提條件。既不放棄已方的主要利益，同時兼顧對方的需求，合作的大門重新敞開，談判的語言比交鋒階段溫和得多了。雙方發(fā)言都在對前面的談判內(nèi)容進行歸納與總結(jié)，并為正式簽約的條款進行磋商、補充、完善。
這個階段的語言原則性與藝術(shù)性更強，有三點需要注意，一是讓步與要求同時并提，并希望對方予以回應(yīng)，作出相應(yīng)的讓步?；蛑苯犹岢鼋粨Q條件，或暗示已方愿意這樣做，但要以雙方的某種讓步作為交換。如“貴廠能開增值發(fā)票的話，我方可按每米18元進貨××米”，“至于改進包裝，我看問題不大，只要價格能按我方建議達(dá)成一致就行了……”。二是對雙方所談的內(nèi)容、共同使用的概念、術(shù)語，要有一致的理解或解釋，以免產(chǎn)生不應(yīng)有的遺留問題。三是要明確暗示對方作出最后決定。假如對方仍拖延不作決定，就要詢問原因，并告知對方，再不當(dāng)機立斷，可能前功盡棄。如“現(xiàn)在存貨不多了?！薄敖?jīng)理過幾天就要出國考察去了，最快也要兩、三個月才回來?！薄霸碌浊安缓炗喓贤?，下個月就很難按時供貨”……。如有其他公司正好來聯(lián)系業(yè)務(wù)，也不妨讓對方知道，合作對象、競爭對手尚多，選擇余地尚多。對方實在不愿拍板成交，也不勉強。
六、協(xié)議階段。
經(jīng)過一系列的討價還價之后，又恢復(fù)了風(fēng)平浪靜。雙方認(rèn)為己方目的已經(jīng)基本達(dá)到，首席代表就在協(xié)議上簽字、蓋章、拍板成交，談判過程宣告結(jié)束。這時的氣氛又如同導(dǎo)入階段一樣友好、和諧、融洽，雙方皆大歡喜，握手言歡，舉杯祝賀。常用的語句有：“謝謝你們的支持”、“請多多關(guān)照”、“祝我們合作愉快，事業(yè)成功!”“愿我們今后進一步加強合作，同舟共濟，共創(chuàng)輝煌!”等等。
商務(wù)談判的語言是豐富多彩又難度頗大的高層次即興口才。在談判的過程中，有的人積極進攻，先聲奪人，為已方取得有利的發(fā)言角度;有的人以守為攻，一再聲明已方事先已經(jīng)做了重大的讓步，以控制對方的心理;有的人在對方觸及自己的重要利益時，巧妙地引開對方的話題，把討論的重點設(shè)計在無損于已的范圍之內(nèi);有的人巧用人們易于從語言上認(rèn)同的心理，有意運用對方感到熟習(xí)、親切的鄉(xiāng)音(包括方言)拉近、縮短雙方的心理距離……。在這個商戰(zhàn)的舞臺上，即興口才大有用武之地。
商務(wù)活動策劃與實施篇八
封面是最初印象，要求精美，封面的紙張和顏色都需要與內(nèi)文有所區(qū)別。策劃書的封面通常包括策劃書的名稱策劃者的姓名或者機構(gòu)、日期、編號。
二、內(nèi)容摘要。
內(nèi)容摘要是策劃目的以及策劃內(nèi)容的簡要說明，摘要的文字不宜過長，一般800字以內(nèi)。
三、目錄。
目錄是策劃書的檢索系統(tǒng)，是標(biāo)準(zhǔn)化的細(xì)化和明確化，要做到讓讀者通過標(biāo)題和目錄，便知道整個方案的概貌。
四、正文。
正文是策劃書的主題內(nèi)容具體包括。
(1)活動背景。
(3)活動主題。
(4)目標(biāo)對象。
(6)前期籌備。
(8)經(jīng)費預(yù)算。
五、附錄。
附錄主要包括重要附件。通常有：實施進度表、有關(guān)人員職位分配表、所需物料一覽表、經(jīng)費預(yù)算細(xì)表文字材料。
商務(wù)活動策劃與實施篇九
為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識及開展"華南師范大學(xué)南海校區(qū)第二屆商務(wù)談判大賽"活動，讓同學(xué)們能切實參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)，現(xiàn)特制定華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)談判大賽宣傳方案。
為了更好地普及此次大賽，調(diào)動全院師生的積極性，決定綜合采用多種宣傳方式。
(1)大幅電子海報
時間：4月12日
地點：宿舍d座樓上
宣傳簡述：海報將長期張貼于d座樓上，使同學(xué)對商務(wù)談判大賽有一個持續(xù)的感知。
(2)活動發(fā)布會
時間:4月13日
地點：待定
宣傳簡述：邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院資深老師簡單介紹商務(wù)談判的概念，并由協(xié)會向各團總支主要負(fù)責(zé)人介紹此次活動的主要形式內(nèi)容。
(3)活動咨詢會
時間：4月14日
地點：商業(yè)街
宣傳簡述：商務(wù)貿(mào)易協(xié)會將在商業(yè)街設(shè)咨詢點，接受同學(xué)們的現(xiàn)場咨詢。并會現(xiàn)場向過往同學(xué)介紹商務(wù)貿(mào)易知識，吸引同學(xué)們對此次活動的關(guān)注。
(4)商務(wù)廊
時間：4月18日―4月20日
地點：商業(yè)街
宣傳簡述：通過展板展示參賽隊伍名單與圖片，向同學(xué)們展示商務(wù)談判知識并每天不斷更新比賽概況等。
(5)培訓(xùn)課程(同時開展網(wǎng)絡(luò)教程)
時間：4月19日―4月21日
第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);
第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座;
第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗講座;
時間：4月24日―4月26日
宣傳簡述：用短信通知每一個參賽隊伍，在宿舍樓下張貼培訓(xùn)宣傳單，通過廣播臺介紹培訓(xùn)的老師和培訓(xùn)內(nèi)容。同時在飯?zhí)瞄T口的大宣傳欄張貼電子海報宣傳單并且適時更新。
(6)參賽進度展
時間：4月27日
地點：商業(yè)街
宣傳簡述：張貼海報，并附上初賽參賽者的比賽圖片和心得體會等。
(7)決賽宣傳會
時間：5月10日
地點：商業(yè)街與b座交叉口
宣傳簡述：由四只參賽隊伍分別位于正方形活動場地的四個角落進行擺攤設(shè)點，發(fā)揮個人魅力向現(xiàn)場同學(xué)介紹此次比賽歷程并可以進行現(xiàn)場拉票，場地中間擺放由四個參賽隊伍大幅藝術(shù)照制作而成的浮雕。
(8)活動成果展
時間：5月12日
地點：商業(yè)街
宣傳簡述：對本次大賽進行總結(jié)，收集參賽選手的心得體驗、活動過程圖片及老師評語展示給同學(xué)們看，使得校區(qū)同學(xué)對此次大賽有一個綜合的理性認(rèn)識。
(9)平面宣傳
宣傳簡介：綜合各個宣傳平臺，通過學(xué)校廣播臺、海報、宣傳單、小冊子、橫幅、校道宣傳欄、各宿舍樓下宣傳欄等地方進行宣傳。
(10)網(wǎng)絡(luò)宣傳
宣傳簡介：通過學(xué)校網(wǎng)站、協(xié)會網(wǎng)站、學(xué)校廣播臺、計時通訊、手機短信等對此次活動進行隨時的更新報道。
通過宣傳活動和方案的推廣，此次大賽將能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。
商務(wù)活動策劃與實施篇十
談判背景：
我方即__工廠和對方__工廠是兩個長期的合作伙伴，__工廠是__工廠的模具供應(yīng)廠商，__工廠使用的80%的模具都是我方即__工廠供應(yīng)的，__工廠是我們的大客戶。但最近，__工廠說我們__工廠生產(chǎn)的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，因此要我們__工廠作出相應(yīng)的賠償，我們__工廠對于這個問題有不同的看法，這個問題經(jīng)過雙方多次交涉都沒能夠解決，因此，雙方?jīng)Q定進行談判來解決這個問題。
1、談判主題。
以對我方有利的方式來解決和flp工廠的索賠糾紛，既要解決問題，又要保證能夠繼續(xù)和__工廠進行合作，以達(dá)到合作型談判的目的，使雙方都滿意。
2、談判目標(biāo)。
2.1目標(biāo)。
我們本次談判所期望達(dá)到的目標(biāo)是不承擔(dān)任何由于模具不合格給__工廠帶來的額外損失，并且能夠繼續(xù)保持和__工廠的友好合作，使我們__工廠繼續(xù)為__工廠提供他們生產(chǎn)所需要的模具，并且和以前一樣，__工廠80%的模具都由我們__工廠提供。
2.2實際需求目標(biāo)。
我們__工廠作出一些讓步，對于__工廠的損失表示同情，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認(rèn)他們__工廠的額外損失是因為我們__工廠沒有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們__工廠對__工廠的一些幫助，是希望能夠繼續(xù)和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人民幣的10%，并且能夠繼續(xù)和他們__工廠合作，我們__工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應(yīng)商。
2.3可接受目標(biāo)。
我們__工廠對他們__工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%，此外，兩個工廠的合作要繼續(xù)保持，我們?nèi)匀皇撬麄僟_工廠生產(chǎn)所需模具的80%的供應(yīng)商。
2.4最低目標(biāo)。
我們的限度就是對他們__工廠的損失給予相應(yīng)賠償，賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70%，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關(guān)系，雙方之間的相互信任要和以前一樣。
3、談判團隊人員組成。
主談：我們__廠銷售部的王經(jīng)理。
決策人：__工廠銷售部的王經(jīng)理，也就是我們的主談。
團隊人員組成的理由：
首先，因為對方是派出了采購部的經(jīng)理和我們來進行談判，為了表示我們的誠意，我們當(dāng)然應(yīng)該派出__工廠的銷售部經(jīng)理來和他們進行談判，銷售部的王經(jīng)理有著多年的銷售經(jīng)驗，也有豐富的商務(wù)談判知識，且他是一個非常具有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的經(jīng)理，處理問題很有自己的主見，無論場面多么嚴(yán)肅，他都能發(fā)揮的游刃有余，因此，選他當(dāng)主談最合適。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關(guān)內(nèi)容，因此，法律人員是不能少的，有了法律顧問給我方提供相關(guān)的法律知識，會使談判更有效，我方能夠充分運用到相關(guān)法律來維護我們__工廠的合法權(quán)益，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責(zé)任，哪些不是我們的責(zé)任。此外，模具涉及到了一些技術(shù)方面的知識，所以，要有對模具生產(chǎn)非常熟悉的技術(shù)人員，因此我方把技術(shù)方面的問題交給我們kll工廠對模具生產(chǎn)有著多年經(jīng)驗的李師傅。由于我們__工廠和__工廠有著多年的合作經(jīng)歷，而負(fù)責(zé)和對方工廠有著生意往來的業(yè)務(wù)員付先生是最了解對方工廠情況的，同時，我們的業(yè)務(wù)員付先生在談判方面是很有經(jīng)驗的。最后，把談判的決策權(quán)交給我們銷售部的王經(jīng)理，也是考慮到他個人有那種能力。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。
4、雙方利益及優(yōu)劣勢分析。
4.1我方利益。
對方工廠的損失不是因為我方?jīng)]有按照合同規(guī)定為對方供應(yīng)模具而造成的，因此責(zé)任不在我方，我方不需給對方任何的賠償，且能夠繼續(xù)和對方進行生意往來，從而能為我方工廠創(chuàng)造更多的利潤，也挽回了我方的聲譽。
4.2對方利益。
對方能夠從這次的損失中吸取教訓(xùn)，更好地管理工廠的生產(chǎn)，也給對方工廠的質(zhì)檢部門敲響了警鐘，使他們在以后的工作中能更加負(fù)責(zé)的對他們工廠所購買的材料進行檢查，同時，對方工廠也不會失去我們這么大的供應(yīng)商，能使他們工廠減少再找供應(yīng)商所帶來的預(yù)料不到的風(fēng)險及損失。
4.3我方優(yōu)勢。
因為我方是多種型號機動車零部件的生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)的產(chǎn)品齊全，能滿足對方工廠的各種不同需求，他們一時離不開我們，我們廠和對方工廠有著多年的合作經(jīng)歷，彼此之間已形成了一種默契，建立了一種相互信任的合作關(guān)系工廠有80%的模具都是由我方__工廠提供，可見我方對于__工廠的意義重大，他們不可能在短時間內(nèi)找到那么大的供應(yīng)商，他們工廠能否正常運作，我方的__工廠對他們有著重大的意義，從需求方面來講，我方有絕對的優(yōu)勢。然后從合同法的角度來考慮，我方并沒有違約，我方為對方提供的模具合格率的確是達(dá)到了95%以上，此外，對方造成的損失是由于他們自己沒有在模具用于生產(chǎn)前仔細(xì)檢驗的，根據(jù)《中華人民共和國買賣合同法》第一百五十八條當(dāng)事人約定檢驗期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。這條法律對我方也是有利的，且很有說服力，能使對方認(rèn)識到是他們自己的疏忽而造成他們flp工廠的巨大損失。
4.4我方劣勢。
因為對方工廠是我們的大客戶，他們?yōu)槲覀児S創(chuàng)造了很多的利潤，我們也不希望因為這次的事件而失去這個大客戶，正因為我方對他們的重視，才可能使他們對我方提出更多的賠償要求，從而損害我方的利益。
4.5對方優(yōu)勢。
對方工廠可能會利用雙方簽定的協(xié)議中的規(guī)定，即我方提供的模具合格率達(dá)到95%以上，關(guān)于這個條款，有不同的理解，若對方把條款理解成每套模具各個零件的合格率為95%以上，則對我方不利，他們有理由要我方賠償。協(xié)議中的條款存在歧異是對方要求我方賠償?shù)囊粋€法律籌碼。此外，對方可以利用flp工廠是我方的大客戶這一點來對我方施加壓力，使他們處于談判的主動地位。
4.6對方劣勢。
他們一時之間離不開我方對他們的生產(chǎn)所需模具的供應(yīng)，因此，他們也希望能夠繼續(xù)與我方進行合作。同時，我方也可以將合同中的規(guī)定：我方為他們提供的模具合格率達(dá)到95%以上，理解為總體模具的合格率達(dá)到95%以上，那么他們的損失就與我方無關(guān)。從心理的角度分析，我方在對方心中的地位重大，因此他們不會輕易得罪我方，這會使對方在談判中有一定的壓力。
5、談判程序。
5.1開局。
因為我們彼此都離不開對方，所以是希望以一種對雙方都有利的合作型談判來解決問題，我方要表現(xiàn)的真誠和禮貌，并營造一種和諧的談判氛圍，這樣有利于促成合作型談判的順利進行。但是，如果對方執(zhí)意認(rèn)為是我方?jīng)]有按照雙方簽定的協(xié)議上的規(guī)定來為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時，我方不能太過于軟弱，這時就要用到原則式談判法，談判中，把人和事分開，對人溫和，對事強硬，只要是我方有理，就決不軟弱，堅持公正原則，當(dāng)然，要爭取雙贏的局面，體諒對方，要放棄立場，認(rèn)識到利益才是談判的重點，為了共同的利益提出有建設(shè)性的意見，我方可以給對方提出這樣的建議：以后再受到我方為對方所提供的模具時，要在合同規(guī)定的期限內(nèi)認(rèn)真檢驗，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題，可以退貨，我方絕對毫無條件的接受他們退給我們的不合格模具。
5.2中期階段。
雙方適當(dāng)?shù)慕粨Q意見，我方盡量向自己擬訂的目標(biāo)靠攏，但態(tài)度不能太強硬，畢竟對方是受損失的一方，我們要考慮到他們的情緒。當(dāng)對方對我方提出的談判目標(biāo)反應(yīng)強烈時，我方可以適當(dāng)作出一些讓步，但不能讓對方覺得我們在妥協(xié)，因此得寸進尺，使我方處于被動地位，要明確讓步策略，是要表現(xiàn)的友好，讓對方看出我方的誠意，可以適當(dāng)運用軟式談判法。
5.3休局階段。
團隊成員商量對策，對原有的方案進行調(diào)整，適當(dāng)改變策略。盡量找到一種能夠滿足雙方的目標(biāo)和要求的解決辦法，但對我方的基本利益和需求堅定不移，但滿足利益和需求的方法要靈活。
5.4最后談判階段。
運用相關(guān)的法律來證明我方?jīng)]有違約，堅持原有的觀點，即對方損失的責(zé)任不在我們，不予賠償，且讓對方感覺到我們完全是按合同辦事，按規(guī)定做事，讓對方繼續(xù)相信我方，和我方繼續(xù)合作。若對方對我方觀點的反映強烈，我方可以作出一些讓步，以實際需求目標(biāo)和對方進行談判，若對方還是不接受，我方可以繼續(xù)讓步，但不能底于我方的最底目標(biāo)。在談判過程中，無論對方情緒多么不穩(wěn)定，我方都要保持淡定，始終堅持利益原則，但態(tài)度要誠懇，要表現(xiàn)出我方確實是想以一種合作友好的方式來解決問題的。以這樣的標(biāo)準(zhǔn)來達(dá)成協(xié)議，最終解決賠償問題。
6、具體日程安排。
因為此問題已經(jīng)是經(jīng)過了雙方多次的交涉，但始終沒解決，所以這次的談判時間要集中，選定雙方都有時間的時候進行談判，不能一拖再拖。如：雙方約定好在某天進行談判，那么就要盡量在那一天當(dāng)中把所有的問題都解決。
7、談判地點。
因為是合作型談判，所以要營造一種輕松的氛圍，本次談判應(yīng)選在適合談判的酒吧等其他娛樂場所進行。
8、相關(guān)資料的準(zhǔn)備。
主要涉及到和這次談判有關(guān)的資料如下：
8.1買賣合同法。
第一百五十七條買受人收到標(biāo)的物時應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗期間內(nèi)檢驗。沒有約定檢驗期間的，應(yīng)當(dāng)及時檢驗。
8.2了解對方的一些資料，做到知己知彼。
如在談判前了解對方會派哪些人來和我方談判，然后再對對方談判成員的資料一一進行分析，了解他們的職務(wù)及性格特點，從而提前想好應(yīng)對措施。
8.3了解一些和模具合格率相關(guān)的資料。
如模具達(dá)到95%以上的合格率應(yīng)如何理解，怎樣理解是對我方有利，怎樣理解是對對方有利，若對對方有利，我方應(yīng)采取什么措施來維護我方觀點。
9、緊急情況及對策。
當(dāng)我方表示對方的損失與我方無關(guān)時，對方可能會很激動，可能會有一些過激的行為，這時我方應(yīng)保持冷靜，不能受對方的情緒影響，同時要想辦法安撫對方的情緒，使對方能夠冷靜下來，從而保證談判的正常進行。
對方可能一開始就擺出他們的目標(biāo)，并態(tài)度堅決，這時我方要有耐心，慢慢跟他們談，不急不躁，要用法律及合約的規(guī)定來說服對方。
如果對方用不再跟我方合作來威脅我方時，我方不能著急，不能急著降低目標(biāo)，要靜觀其變，并表現(xiàn)出一種比他們還不在乎的樣子，使他們對我們造不成威脅，他們可能就會自動降低目標(biāo)。
萬一我方已經(jīng)擺出了最低目標(biāo)，但對方還是不同意時，我方就不能再退讓了，要用原則式談判法，維護我方利益，并再次強調(diào)我方是按合同辦事的，態(tài)度誠懇，從而達(dá)到談判目的。
商務(wù)活動策劃與實施篇十一
進一步完善制圖標(biāo)準(zhǔn)化工作去年年末推行制圖標(biāo)準(zhǔn)化以來，封面、圖框、bom格式及制圖標(biāo)識基本得到了統(tǒng)一，今天-月底前完成升級方案并正式全面推行新方案。
2、結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化工作。
為了提高生產(chǎn)作業(yè)人員的勞動效率，研發(fā)部從制作施工圖開始將展柜常用結(jié)構(gòu)歸納和總結(jié)，優(yōu)化并推行標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)。如抽屜或門的摳手行位統(tǒng)一;抽屜部件結(jié)構(gòu)和制作方法統(tǒng)一;抽側(cè)長度根據(jù)化開料分級設(shè)定;150w光源器通風(fēng)結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)方案;35w光源器通風(fēng)結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)方案;不同跨度或長度的門和層板標(biāo)準(zhǔn)厚度及安臵結(jié)構(gòu);統(tǒng)一玻璃開槽尺寸;統(tǒng)一玻璃罩粘貼結(jié)構(gòu);包裝結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化等等。
3、工藝標(biāo)準(zhǔn)化工作。
推行工藝標(biāo)準(zhǔn)化，有利于穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，減少勞動適應(yīng)周期，提高生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本。尤其批量生產(chǎn)效果顯著。例如玻璃磨邊工藝標(biāo)準(zhǔn)名稱、標(biāo)準(zhǔn)尺寸;mdf做白啞/白亮/珠光漆，天然木皮或?qū)嵞咀鲩_放/封閉效果的標(biāo)準(zhǔn)工藝流程、標(biāo)準(zhǔn)油漆配比、標(biāo)準(zhǔn)單位用量;冷壓加厚板膠水標(biāo)準(zhǔn)用量;貼防火板標(biāo)準(zhǔn)工藝;貼木皮標(biāo)準(zhǔn)工藝等等。
4、-月底前制定物料編碼規(guī)則。
5、準(zhǔn)五金件資料庫;。
6、統(tǒng)一bom制作標(biāo)準(zhǔn)。
商務(wù)活動策劃與實施篇十二
地球上最大的差別在人與人之間，人與人之間最大的差別在于思維。當(dāng)思維指向明確的目標(biāo)，并呈現(xiàn)出相對于他人思維的差異創(chuàng)新狀態(tài)時，就被稱為“策劃”。這次漂亮的小編為您帶來了商務(wù)活動策劃精選7篇，希望能夠給予您一些參考與幫助。
從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團分流，成為新公司主要管理人，成為其股東。
我方（迎嵐方）在內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)貿(mào)集團總公司財務(wù)處工作了幾十年，對內(nèi)蒙古的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r、人文環(huán)境、資源優(yōu)勢等方面情況有著比較深刻的了解。乙方（內(nèi)蒙古貿(mào)易集團總公司）是1996年在我國政企脫鉤的大形勢下，從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)廳分離出來的。原外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的十余家子公司和十余家駐外辦事處由集團總公司統(tǒng)一管理。集團總公司共60余人，多數(shù)是原內(nèi)蒙古外貿(mào)廳業(yè)務(wù)處的工作人員。4年來，公司仍脫離不掉過去行政管理的思維模式，業(yè)務(wù)發(fā)展也無大起色。近來，集團總公司進行改革的一個主要措施就是指導(dǎo)下屬公司進行減員分流，股權(quán)重組。
我方優(yōu)勢：
二、迎嵐在管理方面很有能力，有干事業(yè)的決心和信心；
三、談判結(jié)果對迎嵐的風(fēng)險較小，即使不成功，迎嵐先生也能得到集團總公司下崗分流的其他優(yōu)惠政策。
我方劣勢：
一、自有資金較少二、行業(yè)經(jīng)驗較少對方優(yōu)勢:。
一、具有決定的權(quán)力；
二、可能對這個談判興趣不高對方劣勢:。
一、缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗二、缺乏職業(yè)經(jīng)理人四、談判目標(biāo)我方目標(biāo):。
一、理想目標(biāo)：從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團分流，要求得到d公司35%的股權(quán)，成為公司的主要管理人員。
二、最低目標(biāo)：要求得到20%的股權(quán)，成為公司的主要管理者。對方目標(biāo)：
一、繼續(xù)收取管理費，具體數(shù)額從25萬元上升為30萬元二、人員分流。
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把。
對方引入較融洽的談判氣氛中。
方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強烈指出對方缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)理人，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位拒絕對方提出繼續(xù)收取管理費，具體數(shù)額30萬元的對策：
1)借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破2)法律與事實相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對管理費具體數(shù)額進行剖析，對其進行反駁二、中期階段：
益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失；
5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
三、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整。
四、最后談判階段：
2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。
一、策劃前言。
唱歌是表達(dá)情感的極佳方式，讓我們的歌聲唱響青春，唱響每一顆心。我們商協(xié)人滿腔熱情，決心用最質(zhì)樸最真誠的方式去歌唱。比賽也為同學(xué)們提供了一個表演的舞臺，讓他們盡情謳歌，盡情歡暢，唱出我們青年人的熱情與朝氣，唱出我們商協(xié)人的風(fēng)采，唱出學(xué)校蒸蒸日上的贊歌。
為了全面提高協(xié)會會員的綜合素質(zhì)，體現(xiàn)社團豐富多彩的文化內(nèi)涵；為了展現(xiàn)新一代大學(xué)生蓬勃向上的精神風(fēng)貌；為了營造清新文明的校園文化氛圍。因此策劃“商協(xié)k歌校園行”活動。
二、策劃總綱。
(一)活動主題：商協(xié)k歌校園行。
(二)活動宗旨：深化素質(zhì)教育，繁榮校園文化。
（三)活動時間：12月21號(18:00—21:00）。
(四)活動地點：老干中心。
(五)主辦單位：商務(wù)協(xié)會。
(六)活動對象：全院學(xué)生。
三、策劃意義。
1、為學(xué)生提供一個展現(xiàn)自己才藝的舞臺，秀出自己完美的人生。
2、體現(xiàn)電院學(xué)生的全面素質(zhì)的發(fā)展，展現(xiàn)學(xué)生音樂方面的青春活力。
3.k歌賽面向其他社團和學(xué)生會部門，促進團隊發(fā)展。
4、相互合作，相互學(xué)習(xí)，達(dá)到資源共享，共同進步。
5、促進彼此間的了解，拉近心與心的距離。
6、讓快樂感伴隨著我們難忘的成長歲月，讓我們的心輕舞飛揚。
7、促進商協(xié)內(nèi)部成員的交流，鍛煉商協(xié)成員的團隊協(xié)作精神。
四、活動流程。
1.前期策劃（負(fù)責(zé):歌舞組）。
1)策劃書要詳細(xì)。
2)安排細(xì)節(jié)要責(zé)任到人。
2.前期宣傳（負(fù)責(zé):宣傳組）。
1)校內(nèi)宣傳板宣傳---2塊（策劃前言總綱意義等相關(guān)內(nèi)容）。
2)校內(nèi)海報宣傳------10張（貼在個宿舍門口及人流量大的宣傳欄）。
3)人工口頭宣傳------到各系班級及宿舍。
3.前期動員（負(fù)責(zé):高校界）。
1)與其他部門溝通。
2)與會員講解活動的重要性及意義。
4.前期安排（見人員分配）。
5.現(xiàn)場環(huán)節(jié)（見比賽流程）。
6.后期安排（負(fù)責(zé):編輯組和記錄組）。
1)院報校風(fēng)記者站（寫文章）。
2)整理大家活動心得體會。
3)活動記錄。
五、選手要求。
1.每名選手各自準(zhǔn)備歌曲一首。
2.歌曲形式不限（民族、通俗、美聲等）進行比賽。
3.參寒服裝及伴奏道具自準(zhǔn)備。
4.比賽前2天上報歌曲名及相關(guān)信息到主持人。
5.上報后不得隨便取消。
六、獎項設(shè)置。
一等獎：一名（頒發(fā)榮譽證書及物質(zhì)獎勵）。
二等獎：三名（頒發(fā)榮譽證書及物質(zhì)獎勵）。
三等獎：五名（頒發(fā)榮譽證書及物質(zhì)獎勵）。
優(yōu)秀獎：四名（頒發(fā)榮譽證書及物質(zhì)獎勵）。
七、評委安排。
電力系文藝部部長。
動力系文藝部部長。
建設(shè)系文藝部部長。
信息系文藝部部長。
經(jīng)管系文藝部部長。
機電系文藝部部長。
商協(xié)理事會的會長。
商協(xié)理事會副會長。
商協(xié)理事會副會長。
歌手大賽一等獎?wù)摺?BR> 八、參賽名額。
按部門總?cè)藬?shù)的20%報名。
九、經(jīng)費預(yù)算（見后面附錄）。
十、注意事項。
1.主持人注意把握整個活動流程時間安排。
2.主持人在互動交流環(huán)節(jié)要注意會場氣氛，使其輕松愉悅。
3.主持人方面不要出現(xiàn)冷場。
4.主持人善于隨機應(yīng)變，穿著得體，談吐幽默和諧。
第一章：公司宗旨。
e國電子商務(wù)公司本著優(yōu)勢互補、互惠互利的原則，希望能與網(wǎng)站開展電子商務(wù)合作。
第二章：公司簡介。
e國成立于1999年，是中國成立最早也是最成熟的電子商務(wù)公司之一。e國公司隨著中國電子商務(wù)市場不斷成長壯大，目前已經(jīng)發(fā)展成為擁有200多名員工的盈利的電子商務(wù)企業(yè)，旗下?lián)碛?家非常成功的電子商務(wù)網(wǎng)站，在中國擁有上百萬電子商務(wù)顧客群。
eguo的經(jīng)營理念就是用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的手段，給廣大消費者和企業(yè)提供最方便的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格。eguo經(jīng)營的產(chǎn)品豐富，產(chǎn)品包括：食品百貨、鮮花禮品、化妝品、個人護理、音像圖書、軟件游戲、玩具、數(shù)碼家電、通訊器材、時尚家居、服裝服飾、運動休閑、藝術(shù)音樂、汽車用品等等。由于采用電子商務(wù)的先進手段，eguo銷售的產(chǎn)品在數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何線下傳統(tǒng)零售商的規(guī)模。
eguo和眾多知名廠家積極發(fā)展戰(zhàn)略合作，共同開拓中國電子商務(wù)市場。eguo的合作伙伴包括可口可樂，雀巢，西門子，高倫雅芙，曼秀雷頓等等。
263mall是中國最大的電子商務(wù)服務(wù)提供商之一，通過提供互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)交易技術(shù)平臺與服務(wù)體系，采用招商的模式，實現(xiàn)網(wǎng)上商品銷售、網(wǎng)上商品推廣及網(wǎng)上營銷服務(wù)。目前263mall日頁面瀏覽量超過150萬，擁有50多萬注冊用戶。月銷售額500多萬，有200多個入駐商家，40多萬種商品在線銷售，在電子商務(wù)網(wǎng)站中名列前茅。263商城的商品涵蓋數(shù)字卡、數(shù)碼產(chǎn)品、手機、電腦、家電、音像、軟件、圖書、票務(wù)、化妝品、香水、玩具、鮮花、禮品、運動休閑、服裝、食品日化、保健品、成人用品等，以及家居裝飾、招生培訓(xùn)等服務(wù)類項目。
263mall已經(jīng)擁有跨越多種行業(yè)的合作伙伴，其中包括美國寶潔公司、美國雅芳化妝品、德國貝塔斯曼媒體集團有限公司等名列世界500強的跨國公司，還有國內(nèi)各傳統(tǒng)行業(yè)的巨頭，如中國對外演出公司、金象大藥房、恒昌電腦、no.5香水店、家和莊興數(shù)字卡店等等。
第三章：項目介紹。
一、平臺系統(tǒng)介紹:。
新建的平臺管理系統(tǒng)，在前臺可幫助企業(yè)整理店面，在后臺按商家要求設(shè)立商店管理員權(quán)限，為商家在網(wǎng)上管理商店提供條件和工具：包括商品庫存管理、定單查詢跟蹤、銷售跟蹤，幫助企業(yè)積累客戶數(shù)據(jù)，縮短企業(yè)與客戶之間的中間環(huán)節(jié)，建立直接聯(lián)系。
商家同時享受商城完善的網(wǎng)上支付服務(wù)系統(tǒng)，支付方式包括：貨到付款、郵政匯款、銀行匯款、工商銀行牡丹信用卡、工商銀行牡丹靈通卡、招商銀行一網(wǎng)通以及首信支付平臺（包括：中國銀行借記卡，中國銀行長城卡，工商銀行存折，建設(shè)銀行龍卡，浦東發(fā)展銀行存折，浦東發(fā)展銀行東方卡）。解決客戶支付問題。
二、項目優(yōu)勢:。
與各地合作商合作共建的商城平臺具有獨立與聯(lián)合兩種性質(zhì)。
招商引力和極高的廣告價值。e國公司擁有7年成功的電子商務(wù)運營經(jīng)驗，通過合作，能協(xié)助各地發(fā)展具有當(dāng)?shù)靥厣碾娮由虅?wù)。
聯(lián)合性，以e國公司為合作方的各地商城平臺，打破了各地知名網(wǎng)站的地域局限性，極大的拓展了地域商品的外流空間，e國公司本身擁有國外投資商資源，能為各地特色商品的國際貿(mào)易提供很大的機會，從而能為各地帶來極大經(jīng)濟效益。
具最新統(tǒng)計，我們擁有網(wǎng)民數(shù)量超過了2億。20xx年中國電子商務(wù)市場整體增長迅猛，網(wǎng)上成交額由20xx年的3500億元升至20xx年的5531億元，增長158%。數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民網(wǎng)上消費購物比例達(dá)到71.3%，首次超過了亞太地區(qū)的平均水平（70%）。
20xx年，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上購物用戶數(shù)量達(dá)到2200萬，比20xx年增加了600萬。其中，樂于接受網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例約占一半（47.8%）。
第四章：招商原則。
一、合作商條件。
1.全球排名1萬名以內(nèi)的網(wǎng)站。
2.國內(nèi)知名品牌企業(yè)。
3.各地方的門戶網(wǎng)站。
滿足以上三個條件其中一條的國內(nèi)外正規(guī)企業(yè)均為我們的合作對象（對于特殊合作對象會做出相應(yīng)調(diào)整）。
為了保障合作商的利益，我們對各地合作商數(shù)量有嚴(yán)格的要求：百萬人口以內(nèi)城市只選擇一家合作商，500萬人口以內(nèi)選擇2-3家，500萬人口以上不超過5家。
二、合作商享有的待遇。
1.e國公司為合作商提供以下支持：
a.15萬種商品的優(yōu)勢資源；
b.1.200多家供貨商戶的支持，保證提供真實可靠的商品貨源；
d.及時更新的產(chǎn)品種類及數(shù)量，保證銷售的適時性；
e.提供真實詳盡的商品資料。
2.e國公司提供完全免費的系統(tǒng)化培訓(xùn)服務(wù)，包括：
a.對于剛開設(shè)電子商務(wù)的公司我們提供完善的學(xué)習(xí)軟件和教程；
b.對于所有合作商我們提供現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)的機會；
c.采用平臺，為合作商提供模版化的電子商務(wù)平臺，簡單易學(xué)，便于管理；d.先進的電子商務(wù)理念作為指引，少走彎路。
3.合作中產(chǎn)生利潤的方式多樣化，具體分成如下：
a.店鋪招商、廣告招商的分成。
平臺在運營過程中，合作雙方都有權(quán)針對商城進行平臺店鋪招商和廣告招商，招商分成按二八分成。
b.商城銷售分成。
在商城平臺中，合作雙方都有權(quán)銷售自己經(jīng)營的商品，其商品銷售所得的利潤，合作商和e國公司按五五分成。
c.其他地方平臺上的銷售。
合作商自己代理經(jīng)營的商品，也可以在e國公司的其他合作平臺上進行銷售，但所銷售商品必須具有合作商當(dāng)?shù)靥厣?，不能因地域因素擾亂另一地方平臺的價格。所銷售商品的利潤，合作商和e國公司按四六分成。
三、合作商遵守的規(guī)則。
1.合作商的合法性。
合作商在合作過程中，其網(wǎng)站登陸的信息必須完全符合國家的法律法規(guī)，不得有危害國家安全、泄露國家秘密，不得侵犯國家社會集體的和公民的合法權(quán)益；并保證不制作、復(fù)制和傳播下列信息：
a.煽動抗拒、破壞憲法和法律、行政法規(guī)實施的；
b.煽動顛覆國家政權(quán)，推翻社會主義制度的；
c.煽動分裂國家、破壞國家統(tǒng)一的；
d.煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)的；
e.捏造或者歪曲事實，散布謠言，擾亂社會秩序的；
f.宣揚封建迷信、淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖、教唆犯罪的；
g.公然侮辱他人或者捏造事實誹謗他人的，或者進行其他惡意攻擊的；
h.損害國家機關(guān)信譽的；
i.其他違反憲法和法律行政法規(guī)的；
2.招商對象的合法性。
合作商在為商城平臺招商過程中，必須要求對方提供準(zhǔn)確有效證件，并保證其真實性，否則不能與其簽署招商合作協(xié)議。（有效證件附錄：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品質(zhì)量合格證及質(zhì)檢報告、委托授權(quán)書、外資注冊證、簽約委托授權(quán)書等。進口商品需有相關(guān)的關(guān)稅資料。）。
活動目標(biāo)：
1、能夠聽懂老師指令做動作，理解并做出"高高""低低""快快""慢慢"這些指令。
2、讓幼兒學(xué)會聽口令玩游戲，鍛煉反應(yīng)能力和傾聽能力。
3、積極的參與活動，大膽的說出自己的想法。
4、培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新思維和的大膽嘗試的精神。
活動準(zhǔn)備：
紅黃藍(lán)蝴蝶若干只；蝴蝶頭飾每位小朋友一只；紅黃藍(lán)三朵花。
活動過程：
1、今天來了這么多的客人，我們先和客人打個招呼吧！
2、今天我們來和客人一起做個游戲吧！
（1）請小朋友和我們的客人手拉手圍成一個圈吧，我們來做個吹泡泡的游戲啦。（聽老師的指令做動作）。
3、還有小動物想和我們一起做游戲，想不想知道是誰飛來啦？（出示紅黃藍(lán)三種顏色的蝴蝶，請幼兒說出蝴蝶的顏色）。
（1）提問：小蝴蝶怎么飛?。浚ń處熖崾?，打開雙手，像小翅膀一樣先上下?lián)]動，原地做動作）。
（2）小朋友們想和小蝴蝶做游戲嗎？
幼兒回答：想。
4、現(xiàn)在要請小朋友和小蝴蝶一起做游戲啦，先把小手打開，我們先原地高高地飛，低低地飛，快快地飛，慢慢地飛做一遍。現(xiàn)在請小朋友在原地站好了，我們今天要去花園玩兒了，在花園里看見了三朵大花，這三朵花有三種不同的顏色，我們看看都有什么顏色吧?。ǔ鍪炯t黃藍(lán)三朵花，然后請幼兒回答）。
5、教師發(fā)指令，請家長和寶寶一起來做游戲吧！例如：先請紅蝴蝶的小朋友找配課的老師高高地飛到紅花上，等待。（黃蝴蝶和藍(lán)蝴蝶的小朋友依次和配課老師高高地飛到黃花和藍(lán)花上）再請紅黃藍(lán)色蝴蝶的小朋友和我們的老師一起低低地飛到黃線上。
再請藍(lán)蝴蝶和配課老師快快地飛到藍(lán)花上，等待。（紅蝴蝶和黃蝴蝶的小朋友依次和配課老師快快地飛到紅花和黃花上）最后請紅黃藍(lán)色蝴蝶的小朋友和我們的老師一起慢慢地飛回黃線上。（對幼兒進行表揚）。
6、"先""后"指令的游戲活動。
例如：請紅色蝴蝶的小朋友和配課老師先高高地飛到紅花上，后低低地飛到藍(lán)花上，最后快快地飛回黃線上。（黃色蝴蝶和藍(lán)色蝴蝶的小朋友依次和配課老師做活動）（對幼兒進行表揚）。
7、現(xiàn)在小蝴蝶飛累了，我們換個游戲吧，好嗎？幼兒回答："好"今天還請了一位好朋友，想知道是誰么？幼兒回答："想"教師出示蝴蝶姐姐頭飾，請幼兒和蝴蝶姐姐打招呼，然后請配課老師將手上的蝴蝶收回，把蝴蝶姐姐頭飾發(fā)到幼兒手中，并將頭飾幫助幼兒戴上?，F(xiàn)在我們要做游戲啦！看看我們前邊擺了什么??？（出示兩座城堡）。
（1）請幼兒先觀察城堡的`顏色，再觀察形狀。
一座是粉色三角形的城堡，還有一座是綠色半圓形的城堡。
（2）現(xiàn)在請小朋友排成兩隊，男孩一隊，女孩一隊，分別站到兩位配課老師的身后拉成小火車，家長和幼兒一起。
（3）教師發(fā)指令。男孩和女孩同時做游戲，女孩先高高地飛到粉色三角形的城堡慢慢地鉆過去，后快快地飛回黃線。男孩先低低地飛到綠色半圓形的城堡慢慢地鉆過去，后慢慢的飛回黃線上。（對幼兒進行表揚）活動結(jié)束：蝴蝶姐姐飛累了，要喝水了，小朋友們也要喝水啦！請幼兒拉火車回班。
教學(xué)目標(biāo)：
1、讓學(xué)生初步了解小學(xué)生活，感受老師的親切，同學(xué)的友愛，學(xué)習(xí)的快樂。
2、知道上課要遵守紀(jì)律，做到坐姿端正、專心聽講，主動舉手發(fā)言，聲音響亮。
3、熟悉校園，教育學(xué)生愛校、尊師，為自己成為一名小學(xué)生而驕傲。
教學(xué)重點：師生初步熟悉，了解學(xué)校生活。
教學(xué)難點：學(xué)生能言行合一，逐步養(yǎng)成習(xí)慣，做到主動自覺。
教學(xué)準(zhǔn)備：幻燈兒歌。
教學(xué)過程：
一、教師自我介紹。
1、靜聽上課鈴聲，養(yǎng)成良好預(yù)備習(xí)慣（教師提前1分鐘，面帶微笑走上講臺。）。
師：親愛的小朋友們，再過一分鐘，我們就會聽到上課鈴聲了，讓我們靜靜地等待吧。（孩子們靜靜地傾聽。）。
鈴聲響過，師：這就是上課鈴聲，多響亮呀，它告訴我們：上課啦，上課啦，小朋友們坐好啦！身子快挺直，小手快放好，眼睛看前方，小嘴不吵鬧。（教師示范，表揚做得好的孩子）。
師：小朋友們可真會聰明，一聽就懂，一學(xué)就會，坐得多端正，聽得多專心，對啦，鈴聲響起來，我們的心兒靜下來，笑容露出來，快樂的學(xué)習(xí)開始啦！
2、通過識字、復(fù)習(xí)漢語拼音，進行教師的自我介紹。
師：小朋友，你們知道我是誰嗎？我是你們的班主任，也是你們的語文老師。（故作神秘）想不想知道我叫什么名字？我的名字里有三個字，我把它寫在黑板上。（一筆一劃寫上自己的名字）小朋友，這就是漢字，讀什么呢？不認(rèn)識？沒關(guān)系，我只要給它注上拼音，你們就知道讀什么啦?。ㄔ诿稚献⑸掀匆簦┱垘讉€小朋友讀一讀。小朋友的拼音學(xué)得不錯呀！知道老師名字的小朋友舉手，都知道啦？真了不起！不過在我們中國，為了表示對長輩的尊重，我們不能直接喊長輩的名字，老師也是你們的這個長輩，你們平時應(yīng)該怎么和我打招呼呢？（邵老師好?。┱媸莻€懂禮貌的好孩子！（師生互相打招呼，例如：展鵬鵬，你好！邵老師好?。?。
3、教師展示自己的特長，給學(xué)生留下好的印象。
師：邵老師和小朋友們一樣，平時也有很多愛好呢，請小朋友來猜猜看，老師喜歡什么？（教師根據(jù)自己的特點，畫一些簡單的符號。例如書(愛看書，說說自己看書的故事）音符（喜歡音樂）畫筆（愛好畫畫）漂亮的字（愛好書法）。
表達(dá)對孩子的喜愛，最后畫兩個小朋友的簡筆畫。
師：我還喜歡什么呢？對啦，邵老師最喜歡小朋友們！小朋友們，愿意和邵老師交朋友嗎？呀，我真是太高興啦，我多了那么多的朋友啦！那你們愿意跟著邵老師學(xué)本領(lǐng)嗎？好的，朋友們，從今天起，讓我們一起努力，好好學(xué)習(xí)，天天向上，把自己變得更棒！
二、熟悉校園，班級，激起學(xué)生成為小學(xué)生的自豪感。
1、歌曲引線，讓學(xué)生體驗成為一名小學(xué)生的自豪。
2、知道學(xué)校名稱、班級名稱以及所在位置。
3、填寫表格（拼音）。（反面印兒歌）。
學(xué)校：
姓名：
班級：
教室所在位置：
我的老師：
（請幾名小朋友上來讀讀自己填寫的內(nèi)容）。
三、上下課基本規(guī)則訓(xùn)練。
1、學(xué)習(xí)《上下課》兒歌。
上課下課歌。
上課鈴響，快進課堂。下課鈴響，不慌不忙。
坐姿端正，專心聽講。做好準(zhǔn)備，再出課堂。
積極動腦，發(fā)言響亮。走路輕輕，入廁及時。
自覺做好，人人夸獎。游戲文明，爭做榜樣。
師：要成為一名合格的小學(xué)生，上下課應(yīng)該怎么做呢？我們來學(xué)習(xí)一首兒歌。
2、解讀兒歌要求，細(xì)化上下課的規(guī)范。（注意時間安排，來不及可留待下節(jié)課再進行，切忌匆忙，每個規(guī)范要訓(xùn)練到位，在進行下個規(guī)范的訓(xùn)練）。
下課鈴響，及時上廁所，課間不在走廊里追逐打鬧，做好下節(jié)課的準(zhǔn)備工作，書本文具擺在什么位置，上課怎么站立和老師打招呼，舉手發(fā)言姿勢、下課和老師再見等方面的要求。
四、總結(jié)。
師：小結(jié)：小朋友們，我們是小學(xué)生啦，我們的學(xué)校又大又漂亮，有美麗的花壇，干凈的操場，寬敞的教室，還有可親的老師，可愛的小朋友，喜歡我們這個大家庭嗎？讓我們相親相愛，在這個大家庭里開心地學(xué)習(xí)、生活吧！
其他要注意訓(xùn)練的要點（可選用，時間允許的話，可加入第一課時）：
一、小朋友簡單自我介紹（讓孩子們互相認(rèn)識，知道這是一個受歡迎的新集體。）。
二、知道養(yǎng)成正確的讀寫姿勢才能保護視力，初步學(xué)會正確的讀寫姿勢，初步養(yǎng)成良好的讀寫習(xí)慣。進口語文課本進行訓(xùn)練（讀書看書姿勢，握筆姿勢，坐姿，站姿）。
三、繼續(xù)進行坐姿訓(xùn)練、聽課發(fā)言常規(guī)訓(xùn)練、課前準(zhǔn)備和下課時的常規(guī)訓(xùn)練。
四、參觀校園，進行路隊訓(xùn)練。
五、行為要點。
1、愛護公物。學(xué)校的一草一木，一桌一椅，學(xué)校里所有的東西都要愛護。不踩花，不摘花，不踩草坪，不摘樹葉，不在桌子上亂刻亂畫，不在教室里追逐打鬧。我們學(xué)校的操場正在施工，請小朋友們不要到操場上玩耍。
2、愛護自己的學(xué)習(xí)用品，包括書本、練習(xí)本、鉛筆、橡皮、文具盒等，每天上學(xué)前或放學(xué)時檢查自己的學(xué)習(xí)用品有沒有帶整齊。
3、下課之后馬上先去廁所，去過之后再玩耍，并做到不爭不搶，文明入廁。
4、講文明，懂禮貌。要來上學(xué)時，要跟爸爸媽媽說再見。要尊敬老師，向所有見面的老師問好，和小朋友之間文明相處，團結(jié)友愛。
5、遇到不能解決的困難要及時向老師求助，找老師幫忙。
6、按時作息，晚上早睡，早上不懶被窩，并認(rèn)真吃早餐，按時上學(xué)，不遲到。
7、講究個人衛(wèi)生，飯前便后要洗手，堅持每日刷牙，每周洗澡，特別是要勤剪指甲，衣服要干凈整潔。垃圾要丟進垃圾箱，不隨地吐痰，預(yù)防傳染病。
8、我們是小學(xué)生了，不能帶玩具來學(xué)校玩，并且注意不隨便亂吃零食，在校園、在班級不亂扔果皮紙屑。
9、爸爸媽媽不來接送，不得私自走出校園，和小朋友做游戲時要時刻注意安全。放學(xué)路上靠右走，不在路上玩耍，要準(zhǔn)時回家。
訓(xùn)練要求：
1、坐姿要求：小手平方桌面（右手在上），雙腳平放地面，腰背挺直，眼睛看著黑板或老師。
2、聽課發(fā)言要求：聽課要專心，坐姿端正，不能教室里隨意走動，不能同桌或邊上的小朋友隨便講話，眼睛跟著老師轉(zhuǎn)。別的同學(xué)發(fā)言，要認(rèn)真傾聽，如果有話要說，要先舉起右手，得到老師的同意，起身，向右或向左輕移一步，站到凳子旁邊，雙手自然垂肩，腰背挺直，發(fā)言要響亮。
3、課前準(zhǔn)備和上課規(guī)范訓(xùn)練要求：根據(jù)課表安排，拿出相對應(yīng)學(xué)科的課本、作業(yè)本以及文具，按大的在下，小的在上的順序整齊地擺在課桌的左上角（或右上角），動作要輕。師生問好，學(xué)生站姿參考發(fā)言時站立要求，坐下立刻端正坐姿。
4、下課訓(xùn)練要求：老師說下課，小朋友們再見，小朋友起立，說老師再見。然后輕輕收好課桌上的東西，把下節(jié)課要上課的課本文具輕輕擺好。輕輕走路，輕輕說話，及時入廁，安全游戲。
5、路隊訓(xùn)練要求：安靜，快速，整齊，和前面小朋友對齊，不能走到隊伍外面，上下樓梯靠右行走，不能推擠。
一、目的：
1、慶輝煌，迎燦爛——20__-20__跨年晚會。
2、通過跨年晚會豐富全體員工的業(yè)余文化生活，提高凝聚力、增強團隊精神，優(yōu)化企業(yè)文化。
二、晚會時間地點、人數(shù)及內(nèi)容。
1、時間：20__年12月31日。
2、地點：待定(_____)。
3、晚會主題：愛我晶臺，共創(chuàng)未來。
4、人數(shù)：公司全體員工、供應(yīng)商、客戶、業(yè)界好友（合計：人）。
5、內(nèi)容：1、比賽活動（包括撥河比賽、籃球賽）。
2、文藝晚會（包括抽獎、互動游戲、唱歌、跳舞、小品等文藝節(jié)目）。
3、元旦會宴。
三、晚會經(jīng)費預(yù)算（總計：___000元）。
1、抽獎獎品預(yù)算（合計：__000元）其中：特等獎1名，獎金__00元；一等獎2名，獎金__00_2=___00元；二等獎5名，獎金__00_5=___00元；三等獎8名，獎金__00_8=___00元；四等獎20名，獎金_0_12=__00元；紀(jì)念獎30名，獎金_0_30=_00元；（中獎人合計：58人）。
2、優(yōu)秀員工獎金（合計：__00元）。
3、表演節(jié)目（合計：__00元）。
4、晚會所需采購物品（合計：__00）。
5、餐費（合計：___00）。
注：祥見附件《元旦晚會經(jīng)費預(yù)算表》。
四、晚會籌備組。
1、總策劃：方傳秘。
2、策劃小組成員：方傳秘、李_、熊_。
3、后勤保障組：各部負(fù)責(zé)人、財務(wù)人員、行政部文員、保安員。
4、禮儀組：供應(yīng)商接待組（胡_）、客戶接待組(秦_)、業(yè)界接待組（戴_）、內(nèi)部人員接待組（陳_）。
5、晚會節(jié)目組：李_。
6、晚會主持組：（待定）。
7、比賽活動小組：胡_。
五、晚會現(xiàn)場工作人員分工安排：
1、場景布置人員：劉_、
2、晚會現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：李_。
3、晚會現(xiàn)場協(xié)調(diào)：李_。
4、賓客引導(dǎo)人員：胡_。
5、現(xiàn)場準(zhǔn)備工作人員：辦公室所有文員，由陳_帶隊。
6、現(xiàn)場秩序維護：李_、保安隊。
7、比賽活動負(fù)責(zé)人：胡_。
8、音響設(shè)備組：趙_。
9、安全保障組：李_、保安隊。
六、元旦比賽活動時間。
七、晚會流程。
1、16：30入場。
2、播放背景音樂《超越夢想》。
3、舞蹈開場（由專業(yè)老師指導(dǎo)）。
4、主持人上臺（歡迎詞）。
5、領(lǐng)導(dǎo)（總經(jīng)理）、經(jīng)理致詞（10分鐘）。
6、優(yōu)秀員工表彰及頒獎（優(yōu)秀員工發(fā)言及合影）。
7、開餐。
8、節(jié)目表演、抽獎、互動游戲、即興節(jié)目等（所有表演內(nèi)節(jié)目均以專業(yè)老師指導(dǎo)，所有的歌唱表演必須由內(nèi)部刪選）。
9、晚會結(jié)束——全體演職人員大合唱：暫定《明天會更好》，全體人員合影。
10、后勤組安排人員收拾物品并整理場地，并組織人員按秩序上車回廠。
八、晚會籌備工作安排。
1、總策劃：方傳秘負(fù)責(zé)所有活動籌備的監(jiān)督。
2、策劃組：負(fù)責(zé)活動的計劃編寫擴流程制作，協(xié)調(diào)溝通各小組的工作。
負(fù)責(zé)人：各部門負(fù)責(zé)人。
做好各部門負(fù)責(zé)人的思想工作，使其全情投入，通過他們對下屬的了解幫助發(fā)掘有表演潛力的員工，從而提高員工的積極性。負(fù)責(zé)動員所轄范圍內(nèi)員工積極參與，發(fā)掘在娛樂節(jié)目方面有特長的員工，鼓勵其報名并上臺表演。選上的節(jié)目，所在部門/要給予大力的支持。
4、節(jié)目預(yù)選（完成期限：12月25日）。
負(fù)責(zé)人：人力資源行政部。
負(fù)責(zé)當(dāng)天晚會節(jié)目的選定，保障節(jié)目質(zhì)量。
5、節(jié)目排練（完成期限：20__年12月01日——20__年12月25日）。
負(fù)責(zé)人：人力資源行政部李_。
演出現(xiàn)場排演，音效設(shè)備設(shè)施到位，計劃排演1次。
6、會場布置（完成期限：晚會當(dāng)天）。
負(fù)責(zé)人：劉_、
陳仕斌、孔_、張_、
負(fù)責(zé)做好晚會的舞臺搭建，音響、場地及背景布置。
7、禮儀組（完成期限：晚會當(dāng)天）。
負(fù)責(zé)人：高_(dá)負(fù)責(zé)大堂接待佳賓，并給予引導(dǎo)。
8、音響設(shè)備組：
負(fù)責(zé)人：趙_負(fù)責(zé)現(xiàn)場音響設(shè)備安裝調(diào)試和dj及碟片音樂工作。
9、現(xiàn)場準(zhǔn)備工作人員：辦公室所有文員，由財務(wù)陳香帶隊。
負(fù)責(zé)分配觀眾食品并發(fā)放到位，晚會開始前負(fù)責(zé)發(fā)放彩旗、熒光棒等互動道具，發(fā)放抽獎號碼，擔(dān)當(dāng)頒獎禮儀，為嘉賓準(zhǔn)備好水果、茶水，嘉賓上臺時進行引導(dǎo)等一切有關(guān)晚會的服務(wù)性工作。
10、通知晚會嘉賓。
負(fù)責(zé)人：市場部、供應(yīng)鏈。
負(fù)責(zé)填寫和發(fā)出請柬（邀請函），通知與會嘉賓準(zhǔn)時參加晚會，嘉賓到達(dá)現(xiàn)場后安排其入座。（《邀請函》需確認(rèn)樣板格式、數(shù)量，印制完成）。
11、晚會現(xiàn)場拍照（完成期限：晚會當(dāng)天）。
負(fù)責(zé)人：梅_。
負(fù)責(zé)晚會前后整個過程的拍攝記錄，用相機從不同角度和時間拍照，反映晚會的各方面工作。
12、協(xié)調(diào)工作。
負(fù)責(zé)人：胡_。
負(fù)責(zé)晚會的人員調(diào)動，保證晚會圓滿完成。
13、物資采購與租用。
負(fù)責(zé)人：方_、財務(wù)人員、采購課。
負(fù)責(zé)晚會所需的食品、禮品、獎品、道具等所有物品的采購及服裝租用。
14、道具準(zhǔn)備。
負(fù)責(zé)人：采購課、節(jié)目組。
負(fù)責(zé)晚會各種游戲道具的準(zhǔn)備和傳遞。
15、會場秩序維護。
負(fù)責(zé)人：李_、行政保安隊。
負(fù)責(zé)觀眾就坐區(qū)域的劃定，晚會進場、退場秩序的維護，入場觀眾的就坐安排，各部門/車間主管維持所在部門人員的秩序，做好安全工作。
九、頒獎、抽獎嘉賓：
負(fù)責(zé)人：a.特等獎（總經(jīng)理）、b.一等獎（待定）、c.二等獎（員工代表）、d.三等獎（管理代表）e.四等獎（領(lǐng)班代表）。
為相應(yīng)的獲獎?wù)哌M行現(xiàn)場頒獎；參與（紀(jì)念）獎。
十、其它籌備工作。
1、《元旦晚會經(jīng)費預(yù)算表》。
2、《元旦晚會節(jié)目表》。
3、《晚會獎品及物品明細(xì)表》。
4、《晚會時間及流程表》。
十一、策劃工作完成時間計劃表。
目前，烏海的餐飲業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，具有很大發(fā)展?jié)摿?。在這樣良好的大背景下，我們?nèi)Υ蛟臁捌肺洱S”的品牌價值，營造熱點進行宣傳，主要策劃有特色的宣傳手段及促銷活動，以塑造品味齋整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關(guān)注，使烏海人都知道最地道的__菜就在品味齋。餐飲市場營銷策劃是一門研究競爭和不斷變化的市場環(huán)境的專業(yè)，如何識別，分析，選擇和利用市場機會，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟效益。
一、目標(biāo)市場分析。
swot分析。
strengths（優(yōu)勢）企業(yè)營銷策劃書1.頂級廚師，絕對正宗的__味道。
2.地段，位于一中旁，單位集中，停車位充足。
顯標(biāo)識。
opportunities（機會）。
1.市場大環(huán)境好，餐飲市場蛋糕巨大。
2.__菜在烏海是一個新興的菜系，烏海人是否能。
夠廣泛認(rèn)可，是一個大的挑戰(zhàn)。
一個空白的市場，是機會也是挑戰(zhàn)，如何將這一新的菜系，做成烏海主流菜系，或者一部分顧客鐘愛的菜系，是目前品味齋要考慮的重點。品味齋的顧客主要是工薪階層和在周圍的工作人員，但其中也有不少是公款消費，這要求我們在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些工薪階層的消費水平。
二、定價策略。
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮節(jié)日相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者贈送啤酒的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結(jié)合的辦法。
4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)品味齋的實際情況靈活變動，在節(jié)日的前后達(dá)到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略。
1、制作專門針對節(jié)日的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)熱鬧氣氛，可贈送啤酒（價格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個人過生日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受8-9折（根據(jù)酒樓的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦節(jié)日套餐。
3、在飯后贈送一些相關(guān)的小禮物（上面要印上酒樓的名稱、電話、地址）。
4、活動的時間定于節(jié)日前后兩到三天。
四、推廣策略。
1、在飯店的門口附近放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。
2、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證烏海市總?cè)丝诘?/5。
五、其它相關(guān)的策略。
對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些特色音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要有特色，體現(xiàn)__的感覺。
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商務(wù)活動策劃與實施篇十三
“__網(wǎng)”是一種b2c電子商務(wù)形式汽車網(wǎng)站。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。
縱觀國內(nèi)互聯(lián)汽車網(wǎng)站，中國汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、中國汽車新網(wǎng)和三大門戶網(wǎng)站的汽車網(wǎng)為b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)的主要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上汽車商務(wù)大部分份額。此外，國內(nèi)仍然還有幾百家小型b2c汽車網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額。更有甚者，許多擁有豐富資源信息，希望通過互聯(lián)網(wǎng)開展汽車網(wǎng)上商務(wù)的卻苦于無法找到進入b2c電子商務(wù)的門檻，或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟心有余悸而不得作罷。然而消費者若進行網(wǎng)上瀏覽選購時卻又發(fā)現(xiàn)，很多汽車網(wǎng)中相關(guān)車型數(shù)據(jù)介紹仍然嫌少（很多只是提供汽車行業(yè)中的新聞），不能及時找到自己想了解的車型參數(shù)或經(jīng)銷商介紹。
所謂網(wǎng)站的特色服務(wù)。“__汽車網(wǎng)”的出現(xiàn)旨在改變特色特色服務(wù)困難這一局面，開發(fā)出特色網(wǎng)站欄目。通過特色欄目來吸引廣大的汽車愛好者，和汽車經(jīng)銷商廠商的關(guān)注。避開其他汽車網(wǎng)站的鋒芒，形成自己的品牌和服務(wù)壁壘，提高準(zhǔn)入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。
一、行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場需求預(yù)測。
新概念汽車服務(wù)有限公司的“__網(wǎng)”網(wǎng)站成立20__年x月__日，我們首先就此網(wǎng)站進行一下分析。
__汽車網(wǎng)介紹：我們有x年的大型汽車網(wǎng)站領(lǐng)域豐富經(jīng)驗，致力于建立__省乃至中國最大最專業(yè)的汽車網(wǎng)站。為入駐商戶提供覆蓋全國__多個城市的專業(yè)化服務(wù)。
__汽車網(wǎng)服務(wù)：功能完善、展示信息豐富的汽車商務(wù)平臺；針對企業(yè)的網(wǎng)上銷售系統(tǒng)；開放式遠(yuǎn)程客戶管理和針對個人的網(wǎng)站采購銷售系統(tǒng)；強力搜索引擎支持。
__汽車網(wǎng)招商范圍：網(wǎng)站廣告發(fā)布、汽車經(jīng)銷商商家駐入、消費者團隊采購、汽車配件采購平臺誠信通會員、企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、服務(wù)器租用以及域名注冊等服務(wù)。
__汽車網(wǎng)的發(fā)展思路源于__離開my8848與西單商場合作開發(fā)igo5的時候，一句話概括就是：利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身信息資源，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。
讓我們再對__汽車網(wǎng)模式的贏利性進行分析。首先是各大廠商的網(wǎng)站廣告收益，估計每月贏利在2萬元人民幣左右，而且潛在商家眾多，將成為__汽車網(wǎng)的重要贏利源之一；其次是品牌經(jīng)營收益，__汽車網(wǎng)運營得當(dāng)，將成為汽車網(wǎng)站中又一標(biāo)志性品牌，其運營和推廣模式將成為新的典范，品牌價值巨大；再次是商家服務(wù)收益，包括商家駐入，汽車配件采購平臺會員費，組織汽車團購，開展買車參謀服務(wù)等多種內(nèi)容，不一而足。從中可以看出，汽車網(wǎng)站商機無限，重在創(chuàng)新，善于捕捉市場空白點和新動向，介入越早，獲利越豐。
綜上，__汽車網(wǎng)的優(yōu)勢是：具有強大的品牌、經(jīng)驗、技術(shù)和資源優(yōu)勢，對新產(chǎn)品的推廣強有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。__汽車網(wǎng)也有不足和待改進的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟__汽車網(wǎng)須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站；汽車配件采購平臺誠信通會員費用不低，將阻擋許多個人或小型商家；各商家同業(yè)競爭不在保護之列，容易造成惡性競爭；__汽車網(wǎng)野心十足，立志于網(wǎng)羅所有中小型汽車網(wǎng)站和商家，大有一統(tǒng)河山之勢。眾所周知，產(chǎn)業(yè)壟斷與過分集中對各類中小型“散戶”是危險的訊號，不得不堤防。
中國的汽車消費市場及其特征。
隨著中國改革開放的推進以及二十多年的經(jīng)濟高速增長，中國居民收入大幅度增加。農(nóng)村居民家庭人均純收入20__年達(dá)到了x元，較19__年增加了x倍，年平均增加速度為x%；城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入20__年達(dá)到了x元，較19__年增加了3.16倍，年平均增加速度為6.4%。大城市居民收入的增加速度更快。城鎮(zhèn)居民的消費支出中吃、穿的比重逐年降低，而用于醫(yī)療保健、交通通訊、娛樂教育文化服務(wù)、居住的部分逐年上升。城鄉(xiāng)居民儲蓄20__年底達(dá)到x億元，目前已超過了x億元，且每年儲蓄的增幅都在增加。中國已經(jīng)發(fā)展成為一個極具潛力的汽車消費市場。估計目前我國有購車能力的家庭達(dá)到__萬戶，20__年更將達(dá)到x萬戶。到20__年，中國有可能成為全球僅次于美國和日本的第三大汽車市場。
從汽車的實際購買來看，汽車作為中國居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費品，隨著居民收入水平的不斷提高和中國政府鼓勵轎車進入居民家庭政策的出臺，特別是20x年x月放松對生產(chǎn)企業(yè)的價格管制，加之制約需求的各種不合理費用逐步取消和汽車貸款正在被越來越多人所接受，汽車正在快速進入普通家庭，開始取代家電成為新一代領(lǐng)航消費品。根據(jù)中國國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)，20__年x月，全國限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)汽車零售額x億元，比上年同期增長45.4%，其中7月份銷售x億元，增長75.3%，成為各類商品中零售增長速度最快的商品。由于購車熱撲面而來，一些汽車銷售出現(xiàn)斷檔脫銷，一些品牌要提前預(yù)訂，出現(xiàn)了目前市場上的旺銷局面。
而現(xiàn)在消費者在買車之前超過50%的人群都會選擇通過網(wǎng)絡(luò)媒體了解自己所選購的汽車性能技術(shù)參數(shù)價格、和經(jīng)銷商詳細(xì)情況等信息。這樣汽車專業(yè)網(wǎng)站就成為了他們的首要選擇。
二、可行性分析。
欄目特色：__汽車網(wǎng)根據(jù)長期對訪問者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎，我們獨立開發(fā)了“駕駛員模擬考試系統(tǒng)”“新車價格查詢系統(tǒng)”“汽車車型查詢系統(tǒng)”“二手車交易系統(tǒng)”和汽車配件采購平臺等幾大欄目，尤其是駕駛員模擬考試系統(tǒng)是在汽車網(wǎng)中首家推出，受到網(wǎng)友的極大歡迎，并且成為很多汽車網(wǎng)站模仿的對象。
訪問者目的和實現(xiàn)辦法：“__汽車網(wǎng)”是一個聯(lián)系網(wǎng)上消費者和和廠商企業(yè)的平臺，訪問者可通過“__汽車網(wǎng)”了解到各個加盟廠商企業(yè)的產(chǎn)品和價格，對于需要詳細(xì)了解或購買的產(chǎn)品，點擊即可進入該廠商、企業(yè)發(fā)布頁面進行操作。大型專業(yè)汽車網(wǎng)站成為“我”購車參考時的首選。
三、項目內(nèi)容和功能。
1、網(wǎng)站概述：
“__汽車網(wǎng)”網(wǎng)站是一個b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)站，網(wǎng)站的核心仍然是各種車型的分類展示、介紹、經(jīng)銷商、評論等。每一種車型在網(wǎng)站介紹主要參數(shù)的時候，均會標(biāo)明該車型的專營經(jīng)銷商，點擊經(jīng)銷商就可以查看到經(jīng)銷商的詳細(xì)信息。
2、欄目編排：
首頁：各欄目導(dǎo)航、重點推薦產(chǎn)品圖文展示、熱門搜索詞、站內(nèi)搜索、專題產(chǎn)品展示、招商通道、大幅廣告等。
周刊：每周一期，重點介紹某一家或多家廠商和企業(yè)的產(chǎn)品，或緊扣時政和生活主題進行主題推介活動；訂閱了電子雜志的用戶可定期收到該周周刊。
招商：網(wǎng)站推廣初期，招商欄目重點介紹__汽車網(wǎng)的特點和好處，宣傳網(wǎng)上連鎖銷售理念，鼓勵新商家加入，提供招商聯(lián)系辦法。
商務(wù)活動策劃與實施篇十四
為了增進同學(xué)之間的了解和友誼，加強同學(xué)之間的溝通，重溫學(xué)生時期的友誼和青春的激情，讓同學(xué)們能夠在短短的聚會時光盡情回味母校曾經(jīng)留下的難忘記憶，并牽手其間敘說當(dāng)年友情，現(xiàn)根據(jù)部分同學(xué)的倡議，決定于_年某月某日期間舉行_級_班同學(xué)聚會活動，現(xiàn)制定實施方案如下：
一、指導(dǎo)思想。
以“師生情、同學(xué)情、友情”為主題，給同學(xué)們創(chuàng)造一個機會，切實使同學(xué)們相互了解相識二十年后彼此的人生路程，使大家度過一個輕松而有意義的美好時光。
二、活動目的。
此次聚會，我們努力將它組織成相識二十年后的一次聚會?；顒拥哪康氖墙o大家提供一個敘舊的機會，通過參加各種活動，聯(lián)絡(luò)昔日的感情，增加班級的凝聚力，強化老同學(xué)間的實質(zhì)性聯(lián)系。
此次聚會，絕對不是吃一頓飯、隨便敘敍舊就草草了事，而是安排大家再次生活在一起，哪怕是短短的一天，重溫當(dāng)年的校園生活，重新拾起當(dāng)年的記憶。
以現(xiàn)在的心態(tài)重溫當(dāng)年的生活，相信一定是一種全新的感受。
三、活動內(nèi)容。
(一)同學(xué)見面，暢談友誼，交流人生心得;。
(二)集體返回母校，參觀母校發(fā)展，與曾經(jīng)的教師見面。
四、活動具體安排。
8月1日，為聚會活動日。
上午九時三十分在母校校區(qū)或賓館報到，參觀校園，同學(xué)見面敘舊;。
報到期間，每位同學(xué)在體恤衫上簽字留念，可每人領(lǐng)取一件，并且穿上紀(jì)念衫。
上午十時三十分全體合影;同時，在寫有“八五六農(nóng)場_屆水產(chǎn)班二十年聚會”的條幅上簽字。
上午十一時，統(tǒng)一乘車到_×酒店;。
中午，同學(xué)正式聚餐。所有同學(xué)聚集在一起，以吃飯的形式集體會面，聚餐期間，席間，同學(xué)們可以唱卡拉ok、表演節(jié)目，每名同學(xué)必須至少上臺一次，介紹自己的工作、家庭情況;也可以把二十年前，自己曾在心底暗戀過的同學(xué)的名字告訴大家。席間，將進行攝影、攝像等，記錄我們相聚的快樂時刻。
聚餐開始，有班任老師致辭，聚會組委會主任致辭，外場同學(xué)代表致辭。
下午，參觀856農(nóng)場新貌，拍照留念，晚餐后，可去歌廳。
八月二日乘車去興凱湖游玩一天。中午，在野外路餐，是自助燒烤，天黑之前趕往虎頭，晚餐在虎頭吃。
八月三日，游玩虎頭，中午在虎頭就餐，晚間回八五六。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)。
為搞好此次聚會，加強領(lǐng)導(dǎo)，精心籌備。設(shè)立組委會，組委會由主任及成員組成。負(fù)責(zé)聚會的組織工作;擬訂籌備工作總體規(guī)劃;召集組委會工作會議;相關(guān)的宣傳工作;記錄聚會的內(nèi)容。組委會主任由_×擔(dān)任，下設(shè)以下組織：
(一)會務(wù)組：
1.統(tǒng)籌聚會安排。
2.活動方案的起草及確定。
3.會場布置。
4.組織安排好各種活動場所和交通工具。
(二)聯(lián)絡(luò)組：
1.負(fù)責(zé)請柬發(fā)送和邀請老師。
2.負(fù)責(zé)督促通知省內(nèi)外、市內(nèi)同學(xué)。
3.檢查落實參會人員名單。
4.聚會光盤相冊的編制、發(fā)放。
5.匯總同學(xué)個人通訊錄。
(三)接待組：
1.負(fù)責(zé)報到、簽到工作。
2.負(fù)責(zé)發(fā)放活動日程及有關(guān)材料。
3.負(fù)責(zé)安排就餐工作。
(四)財務(wù)組。
1.負(fù)責(zé)聚會基金的管理。
2.負(fù)責(zé)購買。
3.負(fù)責(zé)活動期間各項開支的管理。
4.落實酒店及各項接待安排.
五、經(jīng)費籌集。
本次活動經(jīng)費主要用途：a、租用活動場所，交通工具;b、聚餐;c、購置、租用必須用具;d、制作通訊錄、光盤相冊等費用;e、其它會務(wù)費用。
經(jīng)費來源有兩個：一是參與者繳交，二是接受贊助，根據(jù)目前報名人數(shù)及可能出現(xiàn)的贊助，參與者約須繳交，，，元，上不封頂，多多益善。如果贊助不足經(jīng)費不夠，為保證活動的順利進行，將降低活動的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)調(diào)整活動內(nèi)容，如果贊助有多，將設(shè)立專戶，用于今后本班集體活動，聚會后，費用支出情況在同學(xué)錄公開。
是aa制。
六、其他事宜。
(一)本次活動，是同學(xué)的集體活動，不得帶大老婆，孩子不論大小，一律不得攜帶。想帶老婆孩子的，費用自理。
(二)希望大家自己照顧好自己，不要出現(xiàn)任何意外，活動過程中由于自己的原因出現(xiàn)一切意外，由當(dāng)事人自行承擔(dān)責(zé)任，與組委會無關(guān)。
(三)參會確認(rèn)方式：
可直接和群主聯(lián)系。
或打電話給同學(xué)。
(四)其他未盡事宜，另行通知。本實施方案由組委會負(fù)責(zé)解釋。
聚會活動組委會。
商務(wù)活動策劃與實施篇十五
一、活動目的：
制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場，營造熱烈的購房氛圍。
二、活動手法：
線上線下，雙管齊下；線上為主，線下為輔。
三、活動時間：
線上推廣時間：20__年11月20日至20__年12月20日。
線下推廣時間：20__年12月25日至20__年12月26日（圣誕節(jié)，周末）。
四、活動地點：
線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)。
線下推廣：__售樓部五、活動方式：
1、線上推廣：
1)創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用。
近期熱點事件進行炒作，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費報道。但利用熱點事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。近期大眾較關(guān)注的事件有：通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺、暴力拆遷、qq與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、apec會議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合，制造事件，同時在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級現(xiàn)金大獎活動的資格。
2)方案一：糧油漲價揪人心，__樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價給居民生活帶來。
的影響，介紹網(wǎng)友對農(nóng)產(chǎn)品的支招，比如菜奴攻略、買菜36計等。然后要求參與者填寫資料（資料填寫表里植入對樓盤的介紹，如__樓盤的價格是__元/平米您是否知道？讓參與者選擇），參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運號碼一個，憑此號碼和登記的身份證資料，可以到場參與抽獎，中獎率__0%，直接是現(xiàn)金獎勵，最高獎金相關(guān)于一個家庭5年的買菜費用50000元。
3)方案二：我出錢，你出主意，解決3q之爭。針對目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開交的。
qq和360之爭，已嚴(yán)重影響到市場秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個人資料，然后可以發(fā)表3q之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業(yè)協(xié)會等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發(fā)表的觀點支持率達(dá)到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線下超級現(xiàn)金大派送活動資格。獎品為現(xiàn)金，__0%中獎，獎金最高額度50000元。4)費用預(yù)算：線上推廣費用預(yù)算2萬元。
2、線下推廣：
1)現(xiàn)金大派送（中獎率__0%）。
a.創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以__0%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。
b.獎品設(shè)置：__元現(xiàn)金獎若干，50元現(xiàn)金獎200名，__0元現(xiàn)金獎__0名，__00元現(xiàn)金獎，__名，5萬元超級現(xiàn)金大獎1名。
c.活動規(guī)則：50元、__0元、__00元現(xiàn)金大獎，現(xiàn)場派送現(xiàn)金；5萬元現(xiàn)金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。d.費用預(yù)算：8萬元。
e.人均費用（含線上推廣）：353元。（預(yù)計到場300人以上，由于__元現(xiàn)金獎的沖淡，實際支出會更?。?。
2)一元拍賣（可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客）；
a.創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由于參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當(dāng)，而批量購買享受團購價后，最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢，辦大事。
b.拍賣品設(shè)置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在200元以內(nèi)，這樣客人參與度會更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、cd盒、湯鍋、車載吸塵器等。
3)投飛鏢，享優(yōu)惠（可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客）。
a.創(chuàng)意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。
b.活動規(guī)則：簽訂認(rèn)購書后，有3次投鏢機會，投中的環(huán)數(shù)乘以__0為現(xiàn)金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購房款。
c.費用預(yù)算：3萬元。
商務(wù)活動策劃與實施篇十六
進年來，越來越多的商品走入大學(xué)生的生活，為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷。
一、活動目的：
將"好好吃"面包品牌推廣進入__教育學(xué)院，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力。
二、活動名稱："好好吃"面包品牌推廣活動。
三、活動時間：20__年12月18日。
四、活動地點：__教育學(xué)院。
五、主辦單位："好好吃"面包品牌公司。
六、主要對象：__教育學(xué)院學(xué)生。
七、活動分工：
活動前。
1、項目部門。
主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門。
（1）海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。
（2）活動宣傳：征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個商品推介活動，運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。
（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：進入__教育學(xué)院的bbs和帖吧等，以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳。
3、外聯(lián)部門。
為這次活動籌集經(jīng)費，與宣傳部門合作邀請更多的同學(xué)參加本次活動，并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負(fù)責(zé)妥善保管，聯(lián)系與本次活動有關(guān)的人員及部門。
4、組織部門。
由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統(tǒng)計學(xué)生反饋問題的人員。
活動中。
1、宣傳部門。
提前半小時安排人員布置現(xiàn)場，做好活動中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
2、組織部門。
持好現(xiàn)場紀(jì)律，安排好管理人員。
活動后。
1、外聯(lián)部門。
負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場，回收工作用具，維持好現(xiàn)場秩序。
2、組織部門。
負(fù)責(zé)材料的整理及收藏，統(tǒng)計學(xué)生的反饋問題并寫總結(jié)。
以上各個部門應(yīng)高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督，互相配合，確保活動圓滿成功。
八、細(xì)則：
1、文明宣傳，保證現(xiàn)場秩序；
2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場；
3、部門之間要配合默契，相互幫助。
九、活動預(yù)算：
五名宣傳人員，預(yù)計工資50—60/天，共計250—300元；活動宣傳所需材料：氣球，彩帶，彩紙等，預(yù)計15元左右，話筒租用預(yù)計50元左右，共計65元左右；海報宣傳所需材料：紙張，預(yù)計5元左右，繪畫所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準(zhǔn)備，預(yù)計工資20元；面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負(fù)責(zé)，經(jīng)費可略。
總共合計340—390元左右。
十、活動效果預(yù)測：
可在__教育學(xué)院內(nèi)擴大"好好吃"面包品牌的影響力，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買。
商務(wù)活動策劃與實施篇十七
1983年日本某電機公司出口其高壓硅堆的全套生產(chǎn)線，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓費報價2.4億日元，設(shè)備費12.5億日元.包括了備件、技術(shù)服務(wù)(培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo))費0.09億日元。談判開始后，營業(yè)部長松本先生解釋：技術(shù)費是按中方工廠獲得技術(shù)后，產(chǎn)的獲利提成計算出的。取數(shù)是生產(chǎn)3000萬支產(chǎn)品，20xx年生產(chǎn)提成是10%，平均每支產(chǎn)品銷價4日元。設(shè)備費按工序報價，清洗工序1.9億日元;燒結(jié)工序3.5億日元;切割分選工序3.7億日元;封裝工序2.1億日元;打印包裝工序0.8億日元;技術(shù)服務(wù)贊助和培訓(xùn)費，培訓(xùn)12人/月，250萬日元;技術(shù)指導(dǎo)人員費用l0人/月，650萬元日元。
背景介紹。
(1)日本公司技術(shù)有特點.但不是唯一公司，是積極推銷者，該公司首次進入中國市場.也適合中方需要。
(2)清選工序主要為塑料槽、抽風(fēng)機一類器物.燒結(jié)工序主要為燒結(jié)爐及輔助設(shè)備、切割分選工序，主要為切割機，測試分選設(shè)備。封裝工序，主要為管芯和包裝殼的封結(jié)設(shè)備和控制儀器。打印包裝工序主要為打印機及包裝成品的設(shè)備。此外，有些輔助工裝夾具。
(3)技術(shù)有一定先進性、穩(wěn)定性，日本成品率可達(dá)85%，而中方僅為40%左右。
商務(wù)活動策劃與實施篇十八
一、目的：
1、慶輝煌，迎燦爛——20__-20__跨年晚會。
2、通過跨年晚會豐富全體員工的業(yè)余文化生活，提高凝聚力、增強團隊精神，優(yōu)化企業(yè)文化。
二、晚會時間地點、人數(shù)及內(nèi)容。
1、時間：20__年12月31日。
2、地點：待定(_____)。
3、晚會主題：愛我晶臺，共創(chuàng)未來。
4、人數(shù)：公司全體員工、供應(yīng)商、客戶、業(yè)界好友（合計：人）。
5、內(nèi)容：1、比賽活動（包括撥河比賽、籃球賽）。
2、文藝晚會（包括抽獎、互動游戲、唱歌、跳舞、小品等文藝節(jié)目）。
3、元旦會宴。
三、晚會經(jīng)費預(yù)算（總計：___000元）。
1、抽獎獎品預(yù)算（合計：__000元）其中：特等獎1名，獎金__00元；一等獎2名，獎金__00_2=___00元；二等獎5名，獎金__00_5=___00元；三等獎8名，獎金__00_8=___00元；四等獎20名，獎金_0_12=__00元；紀(jì)念獎30名，獎金_0_30=_00元；（中獎人合計：58人）。
2、優(yōu)秀員工獎金（合計：__00元）。
3、表演節(jié)目（合計：__00元）。
4、晚會所需采購物品（合計：__00）。
5、餐費（合計：___00）。
注：祥見附件《元旦晚會經(jīng)費預(yù)算表》。
四、晚會籌備組。
1、總策劃：方傳秘。
2、策劃小組成員：方傳秘、李_、熊_。
3、后勤保障組：各部負(fù)責(zé)人、財務(wù)人員、行政部文員、保安員。
4、禮儀組：供應(yīng)商接待組（胡_）、客戶接待組(秦_)、業(yè)界接待組（戴_）、內(nèi)部人員接待組（陳_）。
5、晚會節(jié)目組：李_。
6、晚會主持組：（待定）。
7、比賽活動小組：胡_。
五、晚會現(xiàn)場工作人員分工安排：
1、場景布置人員：劉_、
2、晚會現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：李_。
3、晚會現(xiàn)場協(xié)調(diào)：李_。
4、賓客引導(dǎo)人員：胡_。
5、現(xiàn)場準(zhǔn)備工作人員：辦公室所有文員，由陳_帶隊。
6、現(xiàn)場秩序維護：李_、保安隊。
7、比賽活動負(fù)責(zé)人：胡_。
8、音響設(shè)備組：趙_。
9、安全保障組：李_、保安隊。
六、元旦比賽活動時間。
七、晚會流程。
1、16：30入場。
2、播放背景音樂《超越夢想》。
3、舞蹈開場（由專業(yè)老師指導(dǎo)）。
4、主持人上臺（歡迎詞）。
5、領(lǐng)導(dǎo)（總經(jīng)理）、經(jīng)理致詞（10分鐘）。
6、優(yōu)秀員工表彰及頒獎（優(yōu)秀員工發(fā)言及合影）。
7、開餐。
8、節(jié)目表演、抽獎、互動游戲、即興節(jié)目等（所有表演內(nèi)節(jié)目均以專業(yè)老師指導(dǎo)，所有的歌唱表演必須由內(nèi)部刪選）。
9、晚會結(jié)束——全體演職人員大合唱：暫定《明天會更好》，全體人員合影。
10、后勤組安排人員收拾物品并整理場地，并組織人員按秩序上車回廠。
八、晚會籌備工作安排。
1、總策劃：方傳秘負(fù)責(zé)所有活動籌備的監(jiān)督。
2、策劃組：負(fù)責(zé)活動的計劃編寫擴流程制作，協(xié)調(diào)溝通各小組的工作。
負(fù)責(zé)人：各部門負(fù)責(zé)人。
做好各部門負(fù)責(zé)人的思想工作，使其全情投入，通過他們對下屬的了解幫助發(fā)掘有表演潛力的員工，從而提高員工的積極性。負(fù)責(zé)動員所轄范圍內(nèi)員工積極參與，發(fā)掘在娛樂節(jié)目方面有特長的員工，鼓勵其報名并上臺表演。選上的節(jié)目，所在部門/要給予大力的支持。
4、節(jié)目預(yù)選（完成期限：12月25日）。
負(fù)責(zé)人：人力資源行政部。
負(fù)責(zé)當(dāng)天晚會節(jié)目的選定，保障節(jié)目質(zhì)量。
5、節(jié)目排練（完成期限：20__年12月01日——20__年12月25日）。
負(fù)責(zé)人：人力資源行政部李_。
演出現(xiàn)場排演，音效設(shè)備設(shè)施到位，計劃排演1次。
6、會場布置（完成期限：晚會當(dāng)天）。
負(fù)責(zé)人：劉_、
陳仕斌、孔_、張_、
負(fù)責(zé)做好晚會的舞臺搭建，音響、場地及背景布置。
7、禮儀組（完成期限：晚會當(dāng)天）。
負(fù)責(zé)人：高_(dá)負(fù)責(zé)大堂接待佳賓，并給予引導(dǎo)。
8、音響設(shè)備組：
負(fù)責(zé)人：趙_負(fù)責(zé)現(xiàn)場音響設(shè)備安裝調(diào)試和dj及碟片音樂工作。
9、現(xiàn)場準(zhǔn)備工作人員：辦公室所有文員，由財務(wù)陳香帶隊。
負(fù)責(zé)分配觀眾食品并發(fā)放到位，晚會開始前負(fù)責(zé)發(fā)放彩旗、熒光棒等互動道具，發(fā)放抽獎號碼，擔(dān)當(dāng)頒獎禮儀，為嘉賓準(zhǔn)備好水果、茶水，嘉賓上臺時進行引導(dǎo)等一切有關(guān)晚會的服務(wù)性工作。
10、通知晚會嘉賓。
負(fù)責(zé)人：市場部、供應(yīng)鏈。
負(fù)責(zé)填寫和發(fā)出請柬（邀請函），通知與會嘉賓準(zhǔn)時參加晚會，嘉賓到達(dá)現(xiàn)場后安排其入座。（《邀請函》需確認(rèn)樣板格式、數(shù)量，印制完成）。
11、晚會現(xiàn)場拍照（完成期限：晚會當(dāng)天）。
負(fù)責(zé)人：梅_。
負(fù)責(zé)晚會前后整個過程的拍攝記錄，用相機從不同角度和時間拍照，反映晚會的各方面工作。
12、協(xié)調(diào)工作。
負(fù)責(zé)人：胡_。
負(fù)責(zé)晚會的人員調(diào)動，保證晚會圓滿完成。
13、物資采購與租用。
負(fù)責(zé)人：方_、財務(wù)人員、采購課。
負(fù)責(zé)晚會所需的食品、禮品、獎品、道具等所有物品的采購及服裝租用。
14、道具準(zhǔn)備。
負(fù)責(zé)人：采購課、節(jié)目組。
負(fù)責(zé)晚會各種游戲道具的準(zhǔn)備和傳遞。
15、會場秩序維護。
負(fù)責(zé)人：李_、行政保安隊。
負(fù)責(zé)觀眾就坐區(qū)域的劃定，晚會進場、退場秩序的維護，入場觀眾的就坐安排，各部門/車間主管維持所在部門人員的秩序，做好安全工作。
九、頒獎、抽獎嘉賓：
負(fù)責(zé)人：a.特等獎（總經(jīng)理）、b.一等獎（待定）、c.二等獎（員工代表）、d.三等獎（管理代表）e.四等獎（領(lǐng)班代表）。
為相應(yīng)的獲獎?wù)哌M行現(xiàn)場頒獎；參與（紀(jì)念）獎。
十、其它籌備工作。
1、《元旦晚會經(jīng)費預(yù)算表》。
2、《元旦晚會節(jié)目表》。
3、《晚會獎品及物品明細(xì)表》。
4、《晚會時間及流程表》。
十一、策劃工作完成時間計劃表。
商務(wù)活動策劃與實施篇十九
一、這一學(xué)期心理社團有待于進一步完善的地方：
(1)社團主要活動應(yīng)該由社團核心成員負(fù)責(zé)，讓他們逐步的鍛煉管理及組織社團的能力。
(2)社徽的設(shè)計。社團每一位成員或者幾位同學(xué)進行組合，根據(jù)自己對陽光心理社團的理解，設(shè)計出相應(yīng)的社團徽標(biāo)。
(3)社團負(fù)責(zé)人每周召開例會。社長及部長根據(jù)自己時間的安排，在周三前確定好每周社團的活動安排(誰主持?活動的內(nèi)容?活動地點?)并且對上次及前期活動進行總結(jié)。有關(guān)會議的地點，可以自行決定。
(4)社團請假制度的規(guī)范化。請假的同學(xué)必須要以書面的形式將相關(guān)的原因?qū)懗鰜?，不能以口頭的形式或者讓別人口頭代為請假。請假須向社長請假。
(5)社團活動心得記錄表。每個人將自己參與活動的感想與心得寫下來，作為個人社團檔案資料進行保存。
(6)社團活動的形式要多樣化。以多元化的形式進一步豐富社團活動的內(nèi)容，爭創(chuàng)特色社團。
二、社團活動的方式：
1、心理短劇。
大學(xué)生作為一個特殊的群體，需要從身邊的事入手，才能真正了解他們的想法和困惑，才能真實的從根本上幫助他們釋懷。通過心理劇的形式，可以讓同學(xué)們一步步打開心門，演繹屬于他們自己的故事，這些故事將能打動身邊的每一位同齡人，共同維護他們心靈的那一片凈土。
2、校園采訪。
可以與記者團的同學(xué)進行合作，在校園里進行了隨機采訪。問問同學(xué)們和老師們身邊的快樂以及他們對快樂的定義。通過采訪的方式，讓所有同學(xué)了解到身邊的同學(xué)們和老師們對快樂的想法，一起來交流并分享。最后將相關(guān)的內(nèi)容進行總結(jié)，分享給大家。
3、辯論賽。
像普通的辯論賽一樣，心理社團可以結(jié)合現(xiàn)實生活中大學(xué)生的熱點話題進行開展相關(guān)的辯論賽活動。比如像大學(xué)生是否可以帶手機上學(xué)、上網(wǎng)的是利大于弊還是弊大于利等。
5、朋輩交流。
社團里的成員可以根據(jù)生活中的相關(guān)心理現(xiàn)象與困惑，開展朋輩交流。
6、小組交流會。
確定一到兩個主題(可以是同學(xué)們咨詢比較多的案例)后，將社團成員分成三組，每個小組圍成圈坐在一起。小組成員進行交流和探討。最后每個小組派出一位代表說出該小組的認(rèn)識與總結(jié)。
三、各部門工作。
部長，副部長：做好平時的日常監(jiān)督管理，組織策劃各類學(xué)生團體活動以及協(xié)助各個社團的開展;學(xué)期末做好總結(jié)。
做好檔案資料及日常文件的分類整理工作;更新社團工作人員的聯(lián)系方式，以保證信息暢通。
網(wǎng)絡(luò)部：運用自身計算機技能，積極配合完成社團內(nèi)相關(guān)工作。做好一切與電腦相關(guān)的工作。
宣傳部：社團開展活動時，做好活動的宣傳工作，并配合其他部門開展各項各種活動。
組織部：做好日常工作的同時并協(xié)助部長做好部門內(nèi)部各種活動策劃;完成活動過程等環(huán)節(jié)的工作。
總之，陽光心理社團會在學(xué)校團委的領(lǐng)導(dǎo)下，積極開展各項有意義的活動，與其他社團積極交流，相互學(xué)習(xí)，共同提高。把學(xué)校社團建設(shè)的更加美好。
商務(wù)活動策劃與實施篇二十
二、活動目的：通過舉辦社區(qū)消夏晚會來提升文化氛圍，打造明星社區(qū)文化品牌。促進社區(qū)和諧，鄰里和睦，加深物業(yè)與業(yè)主的溝通!
三、活動對象：全體社區(qū)業(yè)主。
四、主辦單位__物業(yè)和業(yè)委會。
五、承辦單位：濟南創(chuàng)大廣告?zhèn)髅健?BR> 六、參加形式：以小區(qū)業(yè)主為主。
七、活動時間：___年6月。
八、活動地點：小區(qū)中心廣場。
九、宣傳單位：__________。
十、參與方式：
1、物業(yè)：場地和用電前期晚會活動的宣傳和晚會活動中的秩序維護。
2、創(chuàng)大公司舞臺，音響，主持，演員，和精美的禮品。
十一、活動準(zhǔn)備：本次活動將從2個大的方面來進行準(zhǔn)備和布置。
【活動前期】。
(一)策劃工作：
策劃工作是對本次活動的的大體概括和具體工作的流程安排，它詮釋了活動的基本情況精神，分配了各個部門的具體工作和在工作中的所需要注意的地方。所以必須得全面的考慮和慎重的實施。故創(chuàng)大策劃部、主辦方需全面做好協(xié)調(diào)和安排。
(二)宣傳工作：
1、以小區(qū)內(nèi)這條線為主，在活動前期，請物業(yè)積極的做好宣傳，并將信息及時的反饋。
2、小區(qū)內(nèi)加強內(nèi)部宣傳，發(fā)動內(nèi)部成員，積極的投入到各居委進行宣傳3、海報宣傳：比賽之前一周將制作海報條幅，將活動的主題、形式、創(chuàng)意、和具體的時間寫出來，讓大家了解本次活動的主題精神，從而擴大活動的影響力。
【活動前期】。
(一)歌曲活動：_月_日進行彩排，保證節(jié)目質(zhì)量。
(二)在活動開始前，由創(chuàng)大傳媒將節(jié)目順序名單發(fā)放到場嘉賓，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)。
(三)活動前，各部門應(yīng)該各施其職，多次檢查設(shè)備、線路等，立即處理不良現(xiàn)象。(安保)活動下午7點準(zhǔn)時開始，由主持人介紹活動主辦單位，協(xié)辦單位，承辦單位。
【后續(xù)工作】。
1、活動結(jié)束后，做好清潔的清理和打掃。
2、宣傳：由創(chuàng)大傳媒協(xié)調(diào)對本次活動進行后續(xù)報道，整合媒體關(guān)系。
3、現(xiàn)場：現(xiàn)場拍照或攝影進入公司備檔。
商務(wù)活動策劃與實施篇二十一
按照“行業(yè)情況分析—崗位工作分析—專家座談會—課程設(shè)計開發(fā)—教學(xué)大綱修訂—學(xué)習(xí)材料編寫—投入實施—效果評估”的流程開發(fā)課程。在確立綜合職業(yè)能力發(fā)展為學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，對各個電子商務(wù)職業(yè)群進行職業(yè)分析，通過典型任務(wù)分析確定課程門類，按照工作過程系統(tǒng)化原則確定課程結(jié)構(gòu)，依據(jù)職業(yè)成長邏輯規(guī)律排列課程系列。
2.課程內(nèi)容。
一體化課程的構(gòu)建是在對電子商務(wù)活動策劃與執(zhí)行崗位進行分析的前提下，結(jié)合學(xué)生的學(xué)力，形成一體化課程的內(nèi)容。
魚骨圖展示的是整個課程的理論知識以及相應(yīng)理論知識對應(yīng)的實踐項目。理論知識包括：文案策劃、商品特征學(xué)習(xí)、活動形式、品牌意識；實踐項目包括：市場調(diào)查、活動策劃、活動文案撰寫、活動主題創(chuàng)作、單品活動策劃與執(zhí)行、選品、頁面設(shè)計、節(jié)日策劃線上活動、整點活動策劃與執(zhí)行。課程的設(shè)置是以點帶面，學(xué)生的認(rèn)知力以及動手能力的訓(xùn)練從易到難，循序漸進。
1.學(xué)習(xí)的內(nèi)容是工作，通過工作實現(xiàn)學(xué)習(xí)——定位、分工、整合。
電子商務(wù)活動策劃執(zhí)行是一門技能訓(xùn)練課程，是通過企業(yè)真實的營銷任務(wù)，讓學(xué)生分析市場、制定戰(zhàn)略、撰寫策劃案、整合企業(yè)內(nèi)部資源、擬定執(zhí)行方案等，讓學(xué)生在企業(yè)運作中了解工作任務(wù)以及企業(yè)運營的全過程，從而了解電子商務(wù)活動的價值，領(lǐng)悟企業(yè)的管理真諦以及資源整合的重要性。
該課程以筆者學(xué)校校企合作項目為背景，把學(xué)生分為4～6組，每組4～5人，承接不同的項目。在實訓(xùn)過程中，每位學(xué)生將分別扮演創(chuàng)意策劃專員、美工、選品專員、活動執(zhí)行、客服專員等角色。該課程涉及整體戰(zhàn)略、選品、活動內(nèi)頁制作、活動執(zhí)行、客戶維護等任務(wù)，因此學(xué)生需要更強的團隊溝通能力，需要財務(wù)分析、客戶維護、市場與營銷、美工的多方面知識。
2.學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程由工作領(lǐng)域轉(zhuǎn)化而來，采用行動導(dǎo)向教學(xué)——了解、創(chuàng)新、融合。
（1）第一個環(huán)節(jié)：在視頻制作的環(huán)節(jié)，先從視頻網(wǎng)站選取簡易制作視頻，讓學(xué)生先模仿制作，并通過案例的分析講解，讓學(xué)生了解到把廣告做成內(nèi)容的重要性。
（2）第二個環(huán)節(jié)：為企業(yè)制作一段網(wǎng)絡(luò)視頻。視頻的構(gòu)思需要小組組員認(rèn)真商討得出創(chuàng)意，如有的小組想到了浪漫愛情故事，有的小組想到了女性獨立自主，有的小組想到了文藝小清新。定位做好了，學(xué)生因為已經(jīng)有了第一次的模仿訓(xùn)練，在制作視頻的時候就順利多了，流程也順暢了，制作的專業(yè)性就更強了。不過，學(xué)生也容易因著重考慮視頻的制作質(zhì)量，而忘記了視頻的功能性，于是需要進行下一步的教學(xué)。
（3）第三個環(huán)節(jié)：通過以上兩個制作環(huán)節(jié)，學(xué)生基本上能了解網(wǎng)絡(luò)視頻的制作以及制作視頻時應(yīng)注意的問題，于是在第三個環(huán)節(jié)，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生如何把視頻廣告做成視頻內(nèi)容，使學(xué)生對學(xué)習(xí)任務(wù)有全面、深刻的理解。
3.實行以學(xué)習(xí)任務(wù)為單位的過程性評價考核方式，實現(xiàn)對學(xué)生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)。
傳統(tǒng)的考核方式是平時成績占40%、期末測試占60%。而電子商務(wù)活動策劃與執(zhí)行課程的實施多以項目形式進行，因此可實施項目過程式評價。一個班級的人數(shù)多達(dá)40人左右，教師無法一對一教授，同時也不能很好地對學(xué)生實行動態(tài)考核及關(guān)注到每個學(xué)生的成長，同時在學(xué)生了解了某些活動的意義或者某個工具的用法以后如何實施考核等，這些問題都需要通過考核的實踐來一一解決。
如在視頻的制作過程中，每位組員在視頻網(wǎng)站注冊一個郵箱號，利用郵件建立小組的。項目溝通關(guān)系，及時獲取信息，同時在視頻網(wǎng)站上分享小組制作成果。每位學(xué)生可以瀏覽別人上傳的視頻，可以進行評價、發(fā)表看法。教師可以通過郵件隨時知道每個小組的項目進展情況，并在點擊率不高或者評論回帖數(shù)過低時進行處理。這種方法不僅可以完整地記錄整個學(xué)習(xí)的過程，學(xué)生在課程結(jié)束還能據(jù)此回顧自己的學(xué)習(xí)歷程，更有利于教師對學(xué)生進行全面評價。
1.明確每一學(xué)習(xí)任務(wù)的目標(biāo)。
目標(biāo)越明確，越接近實際，學(xué)生越能理解教學(xué)的目標(biāo)。因此，在編制課程時，應(yīng)考慮項目的延續(xù)性，也應(yīng)考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)能力以及對項目的接受程度。該課程從單品活動策劃到店鋪活動的策劃依次遞進，實現(xiàn)點到面的知識擴散，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中會主動復(fù)習(xí)舊的知識，解決新的問題，同時在項目實施的過程中不斷提高解決問題的能力。
2.工作頁內(nèi)容及其引導(dǎo)性問題要有可接受性和可執(zhí)行性。
工作頁內(nèi)容必須與學(xué)生當(dāng)前的知識水平相符，并能為學(xué)生提供較好的理解渠道。如案例學(xué)習(xí)，可先設(shè)定當(dāng)前遇到的問題，讓學(xué)生查找原因，提出解決問題的方案，見下表。
學(xué)生通過對問題的思考和分析，對問題的理解更加深入，同時對所學(xué)的知識如何解決問題也有較為深刻的理解。并且學(xué)生在執(zhí)行的過程中，目標(biāo)是明確的，制訂的實施計劃能得到有目標(biāo)地推進。
3.學(xué)習(xí)任務(wù)實施不僅僅培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力，也注意學(xué)生社會能力和方法能力的培養(yǎng)。
一體化課程的實施，必須建立在可認(rèn)識、可理解、可執(zhí)行的基礎(chǔ)上。因此，學(xué)習(xí)任務(wù)的實施過程不僅是一個認(rèn)識的過程，更是一個理解和執(zhí)行的過程，同時也是一個社會能力和方法能力培養(yǎng)的過程。電子商務(wù)活動策劃與執(zhí)行課程從一開始就定位于學(xué)校簽訂校企合作項目，具有真實、可及時改進的特點。
商務(wù)活動策劃與實施篇二十二
降低生產(chǎn)成本，要求全體技術(shù)人員熟悉公司管理制度和各項體系文件，做好和各部門的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對過程控制的認(rèn)識，為生產(chǎn)一線做好服務(wù)，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標(biāo)，使公司獲得更好的經(jīng)濟效益。
二、加強產(chǎn)品開發(fā)管理。
嚴(yán)格按ts16949體系程序執(zhí)行產(chǎn)品開發(fā)管理，通過過去一年的體系加強建設(shè)，開發(fā)部每位人員都能積極參與到產(chǎn)品開發(fā)過程中的評審，對設(shè)計的結(jié)構(gòu)，工藝，電路，通過會議的形式共同討論方案的可行性，選擇設(shè)計機構(gòu)合理，安全可靠，生產(chǎn)效率高，最低成本的設(shè)計方案，設(shè)計圖紙和文件通過自審，互審，專審后發(fā)放，保證圖紙和資料的準(zhǔn)確無誤，以免造成不必要的損失。
三、開發(fā)目標(biāo)。
以戶外水底燈產(chǎn)品為開發(fā)目標(biāo)，par56產(chǎn)品延伸開發(fā)為支撐，多品種，多層次化開發(fā)，光源選擇中小功率新品種led為重點，電源驅(qū)動部分需要不斷創(chuàng)新，降低成本提高效率，保持led燈具工作的穩(wěn)定性，耐久性，rgb控制方面多為智能化入手創(chuàng)新改善。
四、開發(fā)計劃。
1、以客戶需求產(chǎn)品為開發(fā)開始，以客戶滿足要求為結(jié)束，提供給客戶滿意的產(chǎn)品。
2、全面、認(rèn)真貫徹公司方針、政策及各項規(guī)章制度，及時的完成上級下達(dá)的開發(fā)工作任務(wù)。
3、定期有針對性的對相關(guān)部門進行技術(shù)討論、宣傳及指導(dǎo)，達(dá)到上傳下達(dá)，標(biāo)準(zhǔn)一致的共識。
4、根據(jù)客戶要求及業(yè)務(wù)提供的相關(guān)質(zhì)量信息，對現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)資料、技術(shù)資料及參數(shù)進行完善、修訂。
5、開發(fā)供應(yīng)渠道，改變某些原材料只有單一供應(yīng)商的現(xiàn)狀，建立多渠道、多點備選的供應(yīng)機制，以備在供應(yīng)渠道中的各項突發(fā)事件，目的就是要多建立幾家合格供應(yīng)商作為儲備一確保供貨的安全性與及時性。
6、對市場新產(chǎn)品的可行性開發(fā)計劃，根據(jù)產(chǎn)品特性及客戶需求運用結(jié)合，適時對以市場調(diào)研比較為主導(dǎo)的開發(fā)理念，開展新產(chǎn)品開發(fā)計劃。