培養(yǎng)自律能力，提高效率，追求事業(yè)上的成功。編寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注重邏輯性和條理性，使讀者易于理解和吸收。接下來(lái)是一些實(shí)用的總結(jié)寫(xiě)作技巧，供大家參考和借鑒。
淘寶客推廣心得篇一
新人開(kāi)淘寶店鋪?zhàn)铑^疼的問(wèn)題莫過(guò)于怎么樣才能讓自己的鋪?zhàn)硬恢劣谘蜎](méi)在同類(lèi)型成千上萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，怎么樣讓自己的店鋪在短期內(nèi)成交量猛增，達(dá)到皇冠榮譽(yù)。今天我就來(lái)分享下自己對(duì)淘寶網(wǎng)店的推廣經(jīng)驗(yàn)。希望對(duì)有興趣開(kāi)店鋪的朋友有所幫助。
好多新人店長(zhǎng)店鋪裝修好了以后，就開(kāi)始大肆宣傳自己的店子，什么論壇灌水，然后就是狂雜廣告了，廣告費(fèi)投了不少，可以成交量基本上不會(huì)冒個(gè)泡。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告這個(gè)東西是個(gè)很虛無(wú)縹緲的東西，對(duì)于我們財(cái)力有限的個(gè)人來(lái)說(shuō)，基本上不會(huì)有什么實(shí)際的效果，或者應(yīng)該說(shuō)效果=o，也許你要說(shuō)那些大網(wǎng)站，大門(mén)戶，大論壇，廣告多的嚇?biāo)廊?，呵呵，那確實(shí)是多，但是對(duì)于他們來(lái)說(shuō)的廣告效果和我們眼中的廣告效果又是不一樣的，為什么這么說(shuō)內(nèi)，我們眼中的廣告效果，最實(shí)際的就是給我們帶來(lái)成交量，如果成交量不行的話，退而求其次，給我們帶來(lái)一定的流量也算是對(duì)得起自己花的銀子，然而那些大廣告主投的廣告大多數(shù)是賣(mài)產(chǎn)品，他們所要求的廣告效果緊緊是展示，不需要給我的網(wǎng)站帶來(lái)多少流量，賣(mài)出去幾個(gè)產(chǎn)品什么的。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧，今天我們小站長(zhǎng)要推廣淘淘游戲網(wǎng)，把這個(gè)廣告投到新浪上，我相信他確實(shí)能給我?guī)?lái)很多流量，但是如果沒(méi)有特別的東西，或者吸引人的東西，他能留住人嗎?明天你的廣告下下來(lái)了，淘淘游戲網(wǎng)還會(huì)有多少人記得，多少人瀏覽呢?同樣的道理，淘寶店鋪丟到新浪，網(wǎng)易的有嗎?要是要人投，那也是淘寶自己投的廣告，我們個(gè)人店鋪(創(chuàng)業(yè)資訊網(wǎng))淘寶推廣，最簡(jiǎn)單，最有效的方法就是做雅虎直通車(chē)，模式索然跟百度競(jìng)價(jià)差不多，但是因?yàn)閯e人已經(jīng)在淘寶網(wǎng)里面了，別要要找他需要的商品，然后你的商品又在最好的位置展示，那的產(chǎn)品又有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，那效果會(huì)相當(dāng)?shù)暮?，其他的去阿里媽媽找網(wǎng)站投廣告什么的，既浪費(fèi)錢(qián)，也沒(méi)有什么效果。至于去相關(guān)論壇社區(qū)發(fā)軟文什么的，效果有，但不會(huì)很明顯。
這也是我大半年來(lái)對(duì)準(zhǔn)備開(kāi)淘寶店鋪，或者已經(jīng)開(kāi)了店鋪，但是成交量又很低的掌柜的一點(diǎn)忠告，不要浪費(fèi)錢(qián)在網(wǎng)絡(luò)廣告上，如果一定要投，最好學(xué)雅虎直通車(chē)，但是也不是說(shuō)做雅虎直通車(chē)一定賺錢(qián)，自己也做一個(gè)跟蹤調(diào)查，如果入不敷出，那么我建議你的店鋪?zhàn)詈棉D(zhuǎn)型，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，在做下去也是浪費(fèi)時(shí)間和銀子。退而求其次就是找一些有一定影響力，網(wǎng)站互動(dòng)比較好而且又和你的產(chǎn)品相關(guān)的站試投廣告。
淘寶客推廣心得篇二
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，淘寶成為了大家網(wǎng)購(gòu)的首選平臺(tái)之一，很多出售商品的商家也將目光投向了這個(gè)平臺(tái)。但是，如何在海量商品中突出自己的店鋪以及產(chǎn)品，吸引更多的顧客，增加銷(xiāo)量，這是每一個(gè)商家都需要面對(duì)的問(wèn)題。因此，淘寶推廣的重要性也就得到了更加明確的認(rèn)識(shí)，它的目的是通過(guò)各種手段來(lái)擴(kuò)大店鋪的影響力，提高商品曝光率，從而實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
第二段：淘寶推廣的方式和策略。
淘寶推廣的方式和策略有很多，常見(jiàn)的包括：搜索引擎廣告、淘寶客推廣、微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、話費(fèi)送禮、天貓巨額補(bǔ)貼等等。不同的推廣方式，也需要有不同的策略。例如對(duì)于搜索引擎廣告，需要選擇合適的關(guān)鍵詞，提高展現(xiàn)效果。對(duì)于淘寶客推廣，需要選擇優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)和合適的推廣人，提升粉絲的質(zhì)量?？傊?，每個(gè)推廣方式都需要探索出適合自己店鋪的策略。
第三段：淘寶推廣需要注意的問(wèn)題。
雖然淘寶推廣的方式和策略不同，但是推廣過(guò)程中也存在一些共性的問(wèn)題。例如，制定計(jì)劃時(shí)需要根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定合理的預(yù)算和推廣周期，以避免推廣成本太高。在選擇合作伙伴或平臺(tái)時(shí)，需要仔細(xì)考慮其能否提供高質(zhì)量的流量和轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，在推廣過(guò)程中需要不斷跟蹤和分析數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整推廣策略。
淘寶上有很多成功的推廣案例，下面以一家女裝店為例來(lái)進(jìn)行分析。這家女裝店在推廣過(guò)程中，采用了不同的推廣方式，包括在淘寶客平臺(tái)合作，通過(guò)微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎廣告推廣等方式，不僅提高了店鋪的曝光率和流量，還增加了銷(xiāo)售額。在推廣過(guò)程中，該商家一直保持著良好的服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量，從而獲得了許多顧客的好評(píng)和信任。
第五段：總結(jié)淘寶推廣的重要性和意義。
淘寶推廣不僅是一種商家擴(kuò)大影響力、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的手段，更是一項(xiàng)必不可少的能力。對(duì)于電商行業(yè)中的任何一家店鋪來(lái)說(shuō)，只要掌握了淘寶推廣的技能和技巧，才能將銷(xiāo)售提升到更高的層次。因此，我們需要在實(shí)際推廣中逐漸總結(jié)出更加科學(xué)的策略，并不斷提升自己在淘寶推廣方面的能力和素質(zhì)，以更好地服務(wù)于廣大顧客。
淘寶客推廣心得篇三
為了很好地對(duì)淘寶客推廣方法進(jìn)行解析，舉例一個(gè)網(wǎng)店一直保持合作的返利網(wǎng)，看其按成交付費(fèi)的效果。
下圖是運(yùn)營(yíng)的一家店鋪去年12月的成交數(shù)據(jù)：從圖中數(shù)據(jù)可以看出，三十天的成交時(shí)間段內(nèi)，淘寶客帶來(lái)的成交金額是157萬(wàn)元，支出的傭金是7.8萬(wàn)元，也就是說(shuō)店鋪在一個(gè)月支出了7萬(wàn)多元的廣告費(fèi)，帶來(lái)一百多萬(wàn)的成交金額，roi大約是1:21。
常見(jiàn)的淘寶客模式相信大家可能早就見(jiàn)過(guò)了，像微博推薦產(chǎn)品，有圖片、有鏈接，買(mǎi)家點(diǎn)擊后會(huì)跳轉(zhuǎn)到商家店鋪;再如常見(jiàn)的返利網(wǎng)，你從返利網(wǎng)的鏈接進(jìn)入商家店鋪購(gòu)買(mǎi)商品，返利網(wǎng)會(huì)給你返利;還有視頻網(wǎng)站閃爍的廣告圖等等。
在淘寶客的生態(tài)圈里有四種角色：賣(mài)家、阿里媽媽、淘客、買(mǎi)家。只有當(dāng)交易成功了，才會(huì)發(fā)生支付傭金的動(dòng)作，產(chǎn)生維權(quán)退貨，阿里媽媽也會(huì)把傭金重新返回到賣(mài)家的賬戶。不過(guò)這里要說(shuō)明的是，傭金的比例是賣(mài)家自己設(shè)定的，傭金在扣取的時(shí)候是按照實(shí)際成交金額計(jì)算的。另外，郵費(fèi)是不被計(jì)算到成交價(jià)格里面的。
方式：利用“淘客活動(dòng)”做推廣
舉例一家食品店鋪的例子：由于現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)淘客資源的稀缺性，而且能夠推廣食品的淘客人數(shù)也非常有限。店家的做法：借鑒做直通車(chē)或鉆展的思路，在某段時(shí)間內(nèi)以淘客活動(dòng)的方式吸引一些優(yōu)質(zhì)淘寶客。如返利網(wǎng)的超級(jí)返活動(dòng)，即利用高傭金和秒殺，來(lái)同時(shí)吸引淘客與消費(fèi)者的注意力，快速的`將流量拉升起來(lái)，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售等淘客活動(dòng)結(jié)束，再恢復(fù)到正常的傭金返利。
這種玩法的作用在于，既能在短期內(nèi)吸引優(yōu)質(zhì)淘客，還會(huì)互相推薦一些適合的淘客同行。所以即便是25%這樣的高傭金，淘客還是愿意推廣客單價(jià)高，傭金也更高的產(chǎn)品，比如護(hù)膚品、化妝品等等。
其實(shí)食品類(lèi)目的cvr和護(hù)膚品差不多，但是護(hù)膚品類(lèi)目的流量?jī)r(jià)值較高，所以說(shuō)淘寶客們不大會(huì)選關(guān)于食品的類(lèi)目。但是如果我們能在食品類(lèi)目中，用直通車(chē)和鉆展的思路進(jìn)行淘客營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)多種淘客活動(dòng)方案，效果卻是很不錯(cuò)的。
因?yàn)橛辛饲捌诓诲e(cuò)的效果，后來(lái)在2月底和3月初，賣(mài)家繼續(xù)與返利網(wǎng)開(kāi)展了兩次的合作，下圖是與返利網(wǎng)的“超級(jí)返”合作的效果。
首先，可以將默認(rèn)的投放計(jì)劃傭金設(shè)置到最低，然后新建一個(gè)定向計(jì)劃，這個(gè)定向計(jì)劃的標(biāo)題要寫(xiě)上“高傭金計(jì)劃，申請(qǐng)必須留下qq，不留聯(lián)系方式不審核”。接下來(lái)，我們要繼續(xù)完成這個(gè)定向計(jì)劃的設(shè)置，選擇計(jì)劃類(lèi)型的時(shí)候記得要選擇“公開(kāi)”，然后是審核方式，推薦大家選擇“全部手動(dòng)審核”。
進(jìn)一步就是到了類(lèi)目傭金的設(shè)置。雖然每個(gè)人的毛利不同，但還是建議大家在設(shè)置時(shí)不要吝嗇，如果直通車(chē)和鉆展的推廣費(fèi)用占你總銷(xiāo)售額比例的20%~30%，那么淘客至少也得要設(shè)置成20%~30%，因?yàn)樘钥褪亲畎踩耐茝V方式，按效果付費(fèi)。
最后就是推廣描述的設(shè)置，如一個(gè)激勵(lì)計(jì)劃，淘客幫我推廣兩百筆的話，每筆會(huì)獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)的兩元錢(qián)，或是按照成交金額進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，如推廣滿2000元，額外獎(jiǎng)勵(lì)你2%的傭金等等。
再接下來(lái)就是對(duì)這個(gè)計(jì)劃進(jìn)行主推產(chǎn)品的設(shè)置。一個(gè)計(jì)劃最多可以推廣三十款產(chǎn)品，一般不用全部推廣滿，因?yàn)橹拔覀冊(cè)O(shè)置類(lèi)目傭金的時(shí)候已經(jīng)包含所有寶貝了，這里要設(shè)置主推的產(chǎn)品是你接下來(lái)一段時(shí)間里要重點(diǎn)打造的爆款或者熱銷(xiāo)款。
記住主推寶貝的傭金要比類(lèi)目傭金稍高一些，這也就是鼓勵(lì)淘寶客優(yōu)先推廣熱銷(xiāo)寶貝的動(dòng)力，這樣更有針對(duì)性，能更快的吧熱銷(xiāo)款銷(xiāo)量累計(jì)上去。
淘寶客推廣心得篇四
如果你是淘寶新手，對(duì)淘寶很迷茫，不知如何下手，但卻非常希望能夠有一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)淘寶店如何起步，來(lái)讓自己的網(wǎng)店獲得成交量，為自己帶來(lái)利潤(rùn)，下文小編為大家分享淘寶新手推廣網(wǎng)店的方法，希望對(duì)大家有幫助!
一般來(lái)說(shuō)淘寶有兩個(gè)免費(fèi)的排名，一個(gè)是所有寶貝排名，第二個(gè)是人氣寶貝排名。
所有寶貝排名要注重的因素是：
1丶相關(guān)性(類(lèi)目相關(guān)，標(biāo)題要有關(guān)鍵詞)
2丶櫥窗推薦
3丶下架時(shí)間
4丶商城優(yōu)先
5丶消?？壳?BR> 人氣寶貝排名要注重的因素是：
1丶交易量
2丶轉(zhuǎn)化率
3丶收藏量
4丶回頭客
5丶其他：還會(huì)參考支付寶使用率丶消保丶發(fā)貨速度評(píng)分丶服務(wù)態(tài)度評(píng)分丶好評(píng)率丶賣(mài)家信用丶櫥窗推薦丶寶貝瀏覽量等。
因?yàn)槭切碌?，人氣寶貝排名那塊暫時(shí)可以先不考慮，主要研究所有寶貝排名。那你要做的就是：
1丶 類(lèi)目正確
按照自己的寶貝的排名屬性，把自己的寶貝給放到合適的類(lèi)目里，因?yàn)槿绻?lèi)目放錯(cuò)了，你的寶貝會(huì)被降權(quán)的，降權(quán)后就搜索不到。
2丶 上架時(shí)間
一般淘寶在一周當(dāng)中，周一至周五的流量比較大的，周六至周日流量相比而言較小，所以，建議主要把寶貝放在周一至周五上架。一天當(dāng)中，一般上午10點(diǎn)左右，下午3點(diǎn)左右，晚上9點(diǎn)左右是流量高峰，如果你對(duì)你的寶貝的流量高峰不清楚，可以在這幾個(gè)時(shí)間上架。
3丶 同時(shí)只上架兩個(gè)寶貝
一個(gè)店鋪的寶貝在淘寶首頁(yè)，同時(shí)只能出現(xiàn)兩個(gè)，所以，標(biāo)題相似的寶貝，上架的話就同時(shí)只上架兩個(gè)，然后相隔15分鐘至30分鐘再上架別的寶貝。
4丶 櫥窗推薦
要給上架中的寶貝進(jìn)行櫥窗推薦，尤其下離下架還有一個(gè)小時(shí)的寶貝。
5丶 標(biāo)題
標(biāo)題一般的模板是：營(yíng)銷(xiāo)詞+品牌詞+屬性詞。淘寶標(biāo)題因?yàn)橹荒軐?xiě)60個(gè)字符，30個(gè)漢字，所以，每一個(gè)字符都很重要，大家可以盡可能的把自己寶貝的用戶搜索的關(guān)鍵詞給融入到里面去，這樣能夠增加寶貝的展現(xiàn)量，我會(huì)再寫(xiě)一篇日志說(shuō)明下如何尋找關(guān)鍵詞及如何寫(xiě)出更好的標(biāo)題!
以上的都是免費(fèi)獲取淘寶基礎(chǔ)流量的方法，但是，光有流量是不行的，你還要考慮到轉(zhuǎn)化率，新店一般沒(méi)有成交量的，而人們一般都不喜歡當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人，所以，你就需要做些活動(dòng)促銷(xiāo)等等，下面李雷霆來(lái)介紹下如何提升店鋪轉(zhuǎn)化率。
1丶 促銷(xiāo)
你要做促銷(xiāo)，而且力度一定要大一些，比如，打五折又包郵，只限前5名購(gòu)物的顧客，每名顧客只能購(gòu)買(mǎi)一件。
促銷(xiāo)這塊也是很講究的，一般來(lái)說(shuō)促銷(xiāo)是鼓勵(lì)人們購(gòu)物，限制性是給人一種稀缺感。李雷霆發(fā)現(xiàn)，限制性比促銷(xiāo)更能夠讓人采取行動(dòng)，要達(dá)到更好的效果，建議大家兩者都用一下。
還有淘寶也特意為打折的寶貝設(shè)置了一個(gè)流量入口。
2丶 刷單
寶貝沒(méi)有銷(xiāo)量或者想讓潛在顧客看到我們希望他看到的'評(píng)價(jià)，這些都可以用刷銷(xiāo)售來(lái)解決，所以，刷單對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提升有很大的益處。但是小心被淘寶懲罰，具體如何刷單，可以看下我寫(xiě)的淘寶刷單注意事項(xiàng)(中小賣(mài)家)，一個(gè)原則就是，模仿真實(shí)的用戶網(wǎng)購(gòu)行為。
3丶 寶貝模板
新手賣(mài)家朋友可以按照上面提供的模板排序方式來(lái)進(jìn)行排序，再參考下同行做的比較優(yōu)秀的就可以了。這個(gè)對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提升是非常非常重要的，一個(gè)好的寶貝頁(yè)面，用戶看完后，甚至?xí)苯酉聠巍?BR> 4丶 寶貝主圖
寶貝主圖對(duì)于吸引用戶點(diǎn)擊有很大的作用，主圖的做的好，那寶貝點(diǎn)擊率就高，做的不好，對(duì)于寶貝的淘寶seo優(yōu)化影響也都是比較大的。所以，大家在淘寶搜索的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)很多在第一頁(yè)的寶貝的主圖都比較的誘人的，而且還有促銷(xiāo)文字。主圖這塊建議大家，把自己寶貝的細(xì)節(jié)給展現(xiàn)出來(lái)，然后在寫(xiě)上一句話賣(mài)點(diǎn)就好。但是主圖上的文字不要太多，淘寶對(duì)于牛皮癬圖片是深?lèi)和唇^!
5丶 客服話術(shù)
用戶要購(gòu)買(mǎi)你的寶貝，與客服聯(lián)系，基本上就是處理下一些不明白的地方，講講價(jià)，確認(rèn)下收獲的問(wèn)題，一般來(lái)說(shuō)你只要態(tài)度客氣一點(diǎn)就好了，什么要引導(dǎo)客戶下單，這個(gè)可以慢慢再學(xué)，前期只要態(tài)度好，自己再臨場(chǎng)發(fā)揮下就好了。
好評(píng)對(duì)于整店權(quán)重提升是很有幫助的，而且好評(píng)越多，寶貝的轉(zhuǎn)化率也會(huì)越多。但是，很多用戶購(gòu)買(mǎi)之后都會(huì)忘記過(guò)來(lái)給好評(píng)的，所以，店主可以在發(fā)貨的時(shí)候提醒買(mǎi)家給好評(píng)，比如放上一個(gè)小紙條，如果好評(píng)的話可以給予現(xiàn)金回饋，這個(gè)就要根據(jù)寶貝的價(jià)格來(lái)定，比如，可以是3塊錢(qián)等等!如果買(mǎi)家沒(méi)有及時(shí)給好評(píng)，也可以等買(mǎi)家上線后，讓他幫忙好評(píng)，然后再給予現(xiàn)金回饋!
淘寶客推廣心得篇五
隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代生活中的普及和應(yīng)用，那么如何做好淘寶的推廣呢?下面是有淘寶店鋪推廣計(jì)劃，歡迎參閱。
一、搜索引擎推廣：
淘寶屏蔽了百度搜索引擎，所以不考慮百度排名的推廣。利用google，sogou推廣，sogou近兩年來(lái)流量激增，值得考慮。
二、騰訊qq信息和阿里旺旺的廣告推廣：
國(guó)內(nèi)網(wǎng)民對(duì)此種方式已經(jīng)是深?lèi)和唇^，個(gè)人認(rèn)為推廣效果不大，可以少予關(guān)注。
三、店鋪簽名和店鋪介紹：
顧客會(huì)通過(guò)簽名和店鋪介紹產(chǎn)生第一感覺(jué)，然后進(jìn)步深入你的網(wǎng)店，這就需要你認(rèn)真考慮一句店鋪。
口號(hào)。
或者一段店鋪文字說(shuō)明。
四、巧用櫥窗推薦：
網(wǎng)店也如實(shí)體店一樣，顧客只能看到的只是你擺在櫥窗里的一部分寶貝喲，只有靠這些寶貝把顧客給吸引過(guò)來(lái)才能看到你的。櫥窗推薦的時(shí)間選擇要合理，據(jù)長(zhǎng)期在壇子里逛，流量比較大的時(shí)間段一般在10:00～12:00;15:00～17:00;20:00～22:00，所以要盡量選擇這些段時(shí)間快結(jié)束的寶貝進(jìn)行推薦，這樣推薦的寶貝才會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)查詢時(shí)的前面。
五、參與淘寶活動(dòng)：
參與淘寶的優(yōu)惠活動(dòng)，推薦活動(dòng)等，個(gè)人認(rèn)為這是流量和訂單最快的方式，在比較短的時(shí)間內(nèi)可以給你帶來(lái)足夠的流量，也能帶來(lái)足夠的訂單。參與淘寶的一些活動(dòng)，顧客會(huì)增加對(duì)你店鋪的了解和信任，從而促使他們選購(gòu)你的產(chǎn)品。
淘寶屏蔽百度，可以說(shuō)是馬云的一種策略，其中一條帶來(lái)的好處就是催生了一大部分淘寶客的出現(xiàn)，利用許多中小淘寶客推廣你的店鋪，淘寶客獲得提成，店鋪也獲得收益。用別人的流量來(lái)賺自己的錢(qián)，可以重點(diǎn)考慮此方法。
七、利用阿里媽媽聯(lián)盟或者國(guó)內(nèi)廣告聯(lián)盟推廣：
給予一定的資金投入，利用國(guó)內(nèi)這些聯(lián)盟，投入都不會(huì)特別的大，有流量過(guò)來(lái)才付給站長(zhǎng)相應(yīng)的費(fèi)用，這種推廣模式也可以特別關(guān)注。
八、論壇帖子推廣：
當(dāng)然這就需要推廣團(tuán)隊(duì)的合理跟蹤，發(fā)帖盡可能寫(xiě)這些：是要發(fā)一些有意義、有內(nèi)容、有質(zhì)量的貼對(duì)大家有所幫助的帖。論壇宣傳精華貼子的能量巨大，能夠帶來(lái)巨大的看貼量和回貼量，這樣你的頭像和簽名檔。及時(shí)的編輯高質(zhì)量的軟文，關(guān)注論壇的輿論方向，編輯更適合論壇特有的廣告帖子。就經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這方面來(lái)的流量也不小。
九、刷鉆，刷信譽(yù)：
一個(gè)店鋪的信譽(yù)度高，可以增加買(mǎi)家的信任，可以通過(guò)刷信譽(yù)等方式來(lái)增加，可以找刷鉆的聯(lián)盟做，也可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)的手工，將信譽(yù)提升上去，持續(xù)時(shí)間可能需要久一點(diǎn)。當(dāng)?shù)赇伒饺@的時(shí)候，就可以開(kāi)始贏利。
十、建設(shè)高質(zhì)量的客服團(tuán)隊(duì)：
一個(gè)高素質(zhì)的客服，可以增加買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望?？头陔娫挿?wù)的時(shí)候還要要注意技巧和交流方式;客服需要在qq群、論壇、社區(qū)、sns地方要有活力和親切度。就朋友經(jīng)驗(yàn)告訴，在一個(gè)群內(nèi)的活躍程度高，群內(nèi)成員對(duì)你商品的關(guān)注度也會(huì)高很多。
總結(jié)：以上就是從一些推廣的方式，當(dāng)然一個(gè)淘寶店的推廣需要分為幾部分走：以上的推廣方式可以說(shuō)也是按推廣的步驟做的簡(jiǎn)短分析。
從去年年底一直開(kāi)始籌劃淘寶店鋪，注冊(cè)了公司，申請(qǐng)了品牌，希望直接進(jìn)入商城大展全腳，但到最后貨源出來(lái)時(shí)，已經(jīng)7月，所以，我們給了自己一個(gè)說(shuō)法“試運(yùn)營(yíng)”，即在c店上先把淘寶后臺(tái)玩透了再明年1月1日殺入商城。
以下是我當(dāng)時(shí)展示給團(tuán)隊(duì)的淘寶店鋪推廣的ppt,會(huì)陸續(xù)更新。
p1:tip。
p2:為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)旅程，我將tips融入到每一個(gè)環(huán)節(jié)。
p3:淘寶用戶購(gòu)物流程分析。
p4:第1環(huán)節(jié)即如何拉人來(lái)我們的店鋪。
p5:第2環(huán)節(jié)，如何在店內(nèi)影響消費(fèi)者決策。
p6-p12:競(jìng)品店鋪分析，了解競(jìng)品的ue圖，好的細(xì)節(jié)。
在這里我就直說(shuō)推廣的大概框架。
一、先做好店鋪內(nèi)在的完善，有了好的內(nèi)在美才能吸引顧客，成就購(gòu)買(mǎi)欲望。
1.寶貝名需要優(yōu)化，多用熱門(mén)的慣用搜索詞，調(diào)整寶貝上架時(shí)間使之購(gòu)物高峰時(shí)間段分布，利用好櫥窗推薦，評(píng)價(jià)管理做下小廣告。(好多買(mǎi)家近點(diǎn)第一件事情就是關(guān)注評(píng)價(jià))。
2.比如說(shuō)打的旗號(hào)全場(chǎng)包郵就不應(yīng)該出現(xiàn)不包郵產(chǎn)品(包裝盒為例)。
3.寶貝描述不夠詳盡，且圖片多重復(fù)，沒(méi)有美感，店內(nèi)寶貝也沒(méi)有互相推廣(寶貝描述莫板等)。
4.既然新開(kāi)店鋪就應(yīng)該規(guī)劃好，主旺旺我覺(jué)得有必要和店名一致，客服旺旺名也弄的專(zhuān)業(yè)點(diǎn)(為了以后做大做強(qiáng)這個(gè)是必要的，要不然讓人覺(jué)得不專(zhuān)業(yè))且店名簡(jiǎn)潔易記(去掉“精品”，甚至也不要“玉器”二字是不是能好點(diǎn))。
5.周末不應(yīng)該只接單不發(fā)貨，這樣會(huì)有買(mǎi)家反感，更會(huì)有買(mǎi)家流失，找遍淘寶恐怕沒(méi)有幾家這樣的，就是在現(xiàn)實(shí)中也沒(méi)有周末關(guān)門(mén)的。
6.店主。
寄語(yǔ)。
的圖片怎么看著有斷層，影響美觀。
7.為顧客開(kāi)通vip購(gòu)物。(例如購(gòu)物滿多少即享有本店vip以后購(gòu)物折扣。具體內(nèi)用到時(shí)候再規(guī)劃)最好默認(rèn)購(gòu)物有禮品贈(zèng)送，貼上禮品標(biāo)簽。(有個(gè)規(guī)范就好)。
簡(jiǎn)單觀察自我感覺(jué)，店內(nèi)這些問(wèn)題，新店也屬正常。
二、推廣方面有免費(fèi)和收費(fèi)兩塊。
1.收費(fèi)推廣剛開(kāi)始做，淘寶客和直通車(chē)就夠了，有些官方活動(dòng)可以適當(dāng)參加，畢竟開(kāi)始沒(méi)有人氣先以人氣為主。(這兩點(diǎn)的詳細(xì)推廣就不做解釋大概費(fèi)用每天50-100元，當(dāng)然后期淘寶客成交率高了會(huì)有所提高但是銷(xiāo)量也有了明顯增高)。
2.加商盟，泡人氣互相推廣。搶淘金幣，發(fā)紅包，抵金券等。裝扮好店鋪的同時(shí)也要裝扮好個(gè)人空間，及時(shí)更新店鋪動(dòng)態(tài)，有活動(dòng)要讓關(guān)注的老顧客第一時(shí)間知道。(收藏有禮，評(píng)價(jià)有禮，參加團(tuán)購(gòu))等到一切運(yùn)轉(zhuǎn)正常了加入閃電發(fā)貨等!(店鋪消保已加)。
3.免費(fèi)推廣目前有微博，博客，各類(lèi)網(wǎng)站(包括健康網(wǎng)站)等發(fā)博文，做廣告。這兩者都要經(jīng)常更新，原創(chuàng)文章最好，要是有連載的話就是最優(yōu)質(zhì)的博文，可以吸引回頭客。(主題都要和店鋪所售產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，同時(shí)添加軟文即超鏈接)這就是大家所說(shuō)的養(yǎng)博客。
4.論壇暫時(shí)可以不弄，因?yàn)榇蠖鄶?shù)論壇都是限制等級(jí)的，不夠等級(jí)不能發(fā)鏈接及個(gè)性簽名。
5.利用好百度，搜搜，一淘等搜索引擎的問(wèn)答平臺(tái)，淘寶幫派，江湖，論壇經(jīng)常露臉。(不能直接發(fā)布廣告會(huì)被刪帖)。
6.58同城，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等人氣較重的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都可以發(fā)布信息。
7.現(xiàn)在最好的免費(fèi)推廣網(wǎng)站就是美麗說(shuō)和蘑菇街這兩個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站做好他們就成功了一半。
8.和其他店鋪互換友情鏈接，登陸各大搜索引擎，用旺旺，qq等即時(shí)聊天工具的群，(不要經(jīng)常亂發(fā)廣告，容易引起大家反感，會(huì)被屏蔽拉黑的，尤其旺旺。)。
以上是我大概總結(jié)的心的，當(dāng)然要實(shí)施的話可能需要同事配合互動(dòng)效果會(huì)很明顯。剛開(kāi)業(yè)的店鋪沒(méi)什么流量，和信譽(yù)。所以需要時(shí)間來(lái)積累，不可能一下子有多少成績(jī)，前期所做的有可能只會(huì)帶來(lái)流量而沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，就像做廣告收益需要時(shí)間，玉器行業(yè)我目前來(lái)說(shuō)沒(méi)有接觸過(guò)，能達(dá)到多少預(yù)期目標(biāo)不好說(shuō)，且新店沒(méi)有信譽(yù)取信大家的因素也很多，(例如信譽(yù)，證書(shū)等)信譽(yù)我們開(kāi)始可以讓身邊的朋友，幫忙刷一些。我相信經(jīng)過(guò)我們的努力互動(dòng)3-4個(gè)月日均流量會(huì)達(dá)到400左右吧!轉(zhuǎn)化率能達(dá)到多少，目前我還不能肯定，當(dāng)然這個(gè)還要跟店鋪的內(nèi)在美，等很多列因素相關(guān)!(只有推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠)同時(shí)我也很期待加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，與公司一起成長(zhǎng)，有信心經(jīng)過(guò)我們的努力會(huì)有更好的未來(lái)!說(shuō)的比較籠統(tǒng)還請(qǐng)見(jiàn)諒!
淘寶客推廣心得篇六
淘寶客推廣是每個(gè)賣(mài)家必學(xué)的一種網(wǎng)店推廣方法，現(xiàn)在淘寶客推廣又推出如意淘等很多新玩法。以上小編整理的關(guān)于淘寶客推廣教程，希望大家認(rèn)真閱讀!
淘寶客推廣心得篇一
新人開(kāi)淘寶店鋪?zhàn)铑^疼的問(wèn)題莫過(guò)于怎么樣才能讓自己的鋪?zhàn)硬恢劣谘蜎](méi)在同類(lèi)型成千上萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，怎么樣讓自己的店鋪在短期內(nèi)成交量猛增，達(dá)到皇冠榮譽(yù)。今天我就來(lái)分享下自己對(duì)淘寶網(wǎng)店的推廣經(jīng)驗(yàn)。希望對(duì)有興趣開(kāi)店鋪的朋友有所幫助。
好多新人店長(zhǎng)店鋪裝修好了以后，就開(kāi)始大肆宣傳自己的店子，什么論壇灌水，然后就是狂雜廣告了，廣告費(fèi)投了不少，可以成交量基本上不會(huì)冒個(gè)泡。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告這個(gè)東西是個(gè)很虛無(wú)縹緲的東西，對(duì)于我們財(cái)力有限的個(gè)人來(lái)說(shuō)，基本上不會(huì)有什么實(shí)際的效果，或者應(yīng)該說(shuō)效果=o，也許你要說(shuō)那些大網(wǎng)站，大門(mén)戶，大論壇，廣告多的嚇?biāo)廊?，呵呵，那確實(shí)是多，但是對(duì)于他們來(lái)說(shuō)的廣告效果和我們眼中的廣告效果又是不一樣的，為什么這么說(shuō)內(nèi)，我們眼中的廣告效果，最實(shí)際的就是給我們帶來(lái)成交量，如果成交量不行的話，退而求其次，給我們帶來(lái)一定的流量也算是對(duì)得起自己花的銀子，然而那些大廣告主投的廣告大多數(shù)是賣(mài)產(chǎn)品，他們所要求的廣告效果緊緊是展示，不需要給我的網(wǎng)站帶來(lái)多少流量，賣(mài)出去幾個(gè)產(chǎn)品什么的。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧，今天我們小站長(zhǎng)要推廣淘淘游戲網(wǎng)，把這個(gè)廣告投到新浪上，我相信他確實(shí)能給我?guī)?lái)很多流量，但是如果沒(méi)有特別的東西，或者吸引人的東西，他能留住人嗎?明天你的廣告下下來(lái)了，淘淘游戲網(wǎng)還會(huì)有多少人記得，多少人瀏覽呢?同樣的道理，淘寶店鋪丟到新浪，網(wǎng)易的有嗎?要是要人投，那也是淘寶自己投的廣告，我們個(gè)人店鋪(創(chuàng)業(yè)資訊網(wǎng))淘寶推廣，最簡(jiǎn)單，最有效的方法就是做雅虎直通車(chē)，模式索然跟百度競(jìng)價(jià)差不多，但是因?yàn)閯e人已經(jīng)在淘寶網(wǎng)里面了，別要要找他需要的商品，然后你的商品又在最好的位置展示，那的產(chǎn)品又有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，那效果會(huì)相當(dāng)?shù)暮?，其他的去阿里媽媽找網(wǎng)站投廣告什么的，既浪費(fèi)錢(qián)，也沒(méi)有什么效果。至于去相關(guān)論壇社區(qū)發(fā)軟文什么的，效果有，但不會(huì)很明顯。
這也是我大半年來(lái)對(duì)準(zhǔn)備開(kāi)淘寶店鋪，或者已經(jīng)開(kāi)了店鋪，但是成交量又很低的掌柜的一點(diǎn)忠告，不要浪費(fèi)錢(qián)在網(wǎng)絡(luò)廣告上，如果一定要投，最好學(xué)雅虎直通車(chē)，但是也不是說(shuō)做雅虎直通車(chē)一定賺錢(qián)，自己也做一個(gè)跟蹤調(diào)查，如果入不敷出，那么我建議你的店鋪?zhàn)詈棉D(zhuǎn)型，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，在做下去也是浪費(fèi)時(shí)間和銀子。退而求其次就是找一些有一定影響力，網(wǎng)站互動(dòng)比較好而且又和你的產(chǎn)品相關(guān)的站試投廣告。
淘寶客推廣心得篇二
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，淘寶成為了大家網(wǎng)購(gòu)的首選平臺(tái)之一，很多出售商品的商家也將目光投向了這個(gè)平臺(tái)。但是，如何在海量商品中突出自己的店鋪以及產(chǎn)品，吸引更多的顧客，增加銷(xiāo)量，這是每一個(gè)商家都需要面對(duì)的問(wèn)題。因此，淘寶推廣的重要性也就得到了更加明確的認(rèn)識(shí)，它的目的是通過(guò)各種手段來(lái)擴(kuò)大店鋪的影響力，提高商品曝光率，從而實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
第二段：淘寶推廣的方式和策略。
淘寶推廣的方式和策略有很多，常見(jiàn)的包括：搜索引擎廣告、淘寶客推廣、微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、話費(fèi)送禮、天貓巨額補(bǔ)貼等等。不同的推廣方式，也需要有不同的策略。例如對(duì)于搜索引擎廣告，需要選擇合適的關(guān)鍵詞，提高展現(xiàn)效果。對(duì)于淘寶客推廣，需要選擇優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)和合適的推廣人，提升粉絲的質(zhì)量?？傊?，每個(gè)推廣方式都需要探索出適合自己店鋪的策略。
第三段：淘寶推廣需要注意的問(wèn)題。
雖然淘寶推廣的方式和策略不同，但是推廣過(guò)程中也存在一些共性的問(wèn)題。例如，制定計(jì)劃時(shí)需要根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定合理的預(yù)算和推廣周期，以避免推廣成本太高。在選擇合作伙伴或平臺(tái)時(shí)，需要仔細(xì)考慮其能否提供高質(zhì)量的流量和轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，在推廣過(guò)程中需要不斷跟蹤和分析數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整推廣策略。
淘寶上有很多成功的推廣案例，下面以一家女裝店為例來(lái)進(jìn)行分析。這家女裝店在推廣過(guò)程中，采用了不同的推廣方式，包括在淘寶客平臺(tái)合作，通過(guò)微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎廣告推廣等方式，不僅提高了店鋪的曝光率和流量，還增加了銷(xiāo)售額。在推廣過(guò)程中，該商家一直保持著良好的服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量，從而獲得了許多顧客的好評(píng)和信任。
第五段：總結(jié)淘寶推廣的重要性和意義。
淘寶推廣不僅是一種商家擴(kuò)大影響力、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的手段，更是一項(xiàng)必不可少的能力。對(duì)于電商行業(yè)中的任何一家店鋪來(lái)說(shuō)，只要掌握了淘寶推廣的技能和技巧，才能將銷(xiāo)售提升到更高的層次。因此，我們需要在實(shí)際推廣中逐漸總結(jié)出更加科學(xué)的策略，并不斷提升自己在淘寶推廣方面的能力和素質(zhì)，以更好地服務(wù)于廣大顧客。
淘寶客推廣心得篇三
為了很好地對(duì)淘寶客推廣方法進(jìn)行解析，舉例一個(gè)網(wǎng)店一直保持合作的返利網(wǎng)，看其按成交付費(fèi)的效果。
下圖是運(yùn)營(yíng)的一家店鋪去年12月的成交數(shù)據(jù)：從圖中數(shù)據(jù)可以看出，三十天的成交時(shí)間段內(nèi)，淘寶客帶來(lái)的成交金額是157萬(wàn)元，支出的傭金是7.8萬(wàn)元，也就是說(shuō)店鋪在一個(gè)月支出了7萬(wàn)多元的廣告費(fèi)，帶來(lái)一百多萬(wàn)的成交金額，roi大約是1:21。
常見(jiàn)的淘寶客模式相信大家可能早就見(jiàn)過(guò)了，像微博推薦產(chǎn)品，有圖片、有鏈接，買(mǎi)家點(diǎn)擊后會(huì)跳轉(zhuǎn)到商家店鋪;再如常見(jiàn)的返利網(wǎng)，你從返利網(wǎng)的鏈接進(jìn)入商家店鋪購(gòu)買(mǎi)商品，返利網(wǎng)會(huì)給你返利;還有視頻網(wǎng)站閃爍的廣告圖等等。
在淘寶客的生態(tài)圈里有四種角色：賣(mài)家、阿里媽媽、淘客、買(mǎi)家。只有當(dāng)交易成功了，才會(huì)發(fā)生支付傭金的動(dòng)作，產(chǎn)生維權(quán)退貨，阿里媽媽也會(huì)把傭金重新返回到賣(mài)家的賬戶。不過(guò)這里要說(shuō)明的是，傭金的比例是賣(mài)家自己設(shè)定的，傭金在扣取的時(shí)候是按照實(shí)際成交金額計(jì)算的。另外，郵費(fèi)是不被計(jì)算到成交價(jià)格里面的。
方式：利用“淘客活動(dòng)”做推廣
舉例一家食品店鋪的例子：由于現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)淘客資源的稀缺性，而且能夠推廣食品的淘客人數(shù)也非常有限。店家的做法：借鑒做直通車(chē)或鉆展的思路，在某段時(shí)間內(nèi)以淘客活動(dòng)的方式吸引一些優(yōu)質(zhì)淘寶客。如返利網(wǎng)的超級(jí)返活動(dòng)，即利用高傭金和秒殺，來(lái)同時(shí)吸引淘客與消費(fèi)者的注意力，快速的`將流量拉升起來(lái)，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售等淘客活動(dòng)結(jié)束，再恢復(fù)到正常的傭金返利。
這種玩法的作用在于，既能在短期內(nèi)吸引優(yōu)質(zhì)淘客，還會(huì)互相推薦一些適合的淘客同行。所以即便是25%這樣的高傭金，淘客還是愿意推廣客單價(jià)高，傭金也更高的產(chǎn)品，比如護(hù)膚品、化妝品等等。
其實(shí)食品類(lèi)目的cvr和護(hù)膚品差不多，但是護(hù)膚品類(lèi)目的流量?jī)r(jià)值較高，所以說(shuō)淘寶客們不大會(huì)選關(guān)于食品的類(lèi)目。但是如果我們能在食品類(lèi)目中，用直通車(chē)和鉆展的思路進(jìn)行淘客營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)多種淘客活動(dòng)方案，效果卻是很不錯(cuò)的。
因?yàn)橛辛饲捌诓诲e(cuò)的效果，后來(lái)在2月底和3月初，賣(mài)家繼續(xù)與返利網(wǎng)開(kāi)展了兩次的合作，下圖是與返利網(wǎng)的“超級(jí)返”合作的效果。
首先，可以將默認(rèn)的投放計(jì)劃傭金設(shè)置到最低，然后新建一個(gè)定向計(jì)劃，這個(gè)定向計(jì)劃的標(biāo)題要寫(xiě)上“高傭金計(jì)劃，申請(qǐng)必須留下qq，不留聯(lián)系方式不審核”。接下來(lái)，我們要繼續(xù)完成這個(gè)定向計(jì)劃的設(shè)置，選擇計(jì)劃類(lèi)型的時(shí)候記得要選擇“公開(kāi)”，然后是審核方式，推薦大家選擇“全部手動(dòng)審核”。
進(jìn)一步就是到了類(lèi)目傭金的設(shè)置。雖然每個(gè)人的毛利不同，但還是建議大家在設(shè)置時(shí)不要吝嗇，如果直通車(chē)和鉆展的推廣費(fèi)用占你總銷(xiāo)售額比例的20%~30%，那么淘客至少也得要設(shè)置成20%~30%，因?yàn)樘钥褪亲畎踩耐茝V方式，按效果付費(fèi)。
最后就是推廣描述的設(shè)置，如一個(gè)激勵(lì)計(jì)劃，淘客幫我推廣兩百筆的話，每筆會(huì)獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)的兩元錢(qián)，或是按照成交金額進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，如推廣滿2000元，額外獎(jiǎng)勵(lì)你2%的傭金等等。
再接下來(lái)就是對(duì)這個(gè)計(jì)劃進(jìn)行主推產(chǎn)品的設(shè)置。一個(gè)計(jì)劃最多可以推廣三十款產(chǎn)品，一般不用全部推廣滿，因?yàn)橹拔覀冊(cè)O(shè)置類(lèi)目傭金的時(shí)候已經(jīng)包含所有寶貝了，這里要設(shè)置主推的產(chǎn)品是你接下來(lái)一段時(shí)間里要重點(diǎn)打造的爆款或者熱銷(xiāo)款。
記住主推寶貝的傭金要比類(lèi)目傭金稍高一些，這也就是鼓勵(lì)淘寶客優(yōu)先推廣熱銷(xiāo)寶貝的動(dòng)力，這樣更有針對(duì)性，能更快的吧熱銷(xiāo)款銷(xiāo)量累計(jì)上去。
淘寶客推廣心得篇四
如果你是淘寶新手，對(duì)淘寶很迷茫，不知如何下手，但卻非常希望能夠有一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)淘寶店如何起步，來(lái)讓自己的網(wǎng)店獲得成交量，為自己帶來(lái)利潤(rùn)，下文小編為大家分享淘寶新手推廣網(wǎng)店的方法，希望對(duì)大家有幫助!
一般來(lái)說(shuō)淘寶有兩個(gè)免費(fèi)的排名，一個(gè)是所有寶貝排名，第二個(gè)是人氣寶貝排名。
所有寶貝排名要注重的因素是：
1丶相關(guān)性(類(lèi)目相關(guān)，標(biāo)題要有關(guān)鍵詞)
2丶櫥窗推薦
3丶下架時(shí)間
4丶商城優(yōu)先
5丶消?？壳?BR> 人氣寶貝排名要注重的因素是：
1丶交易量
2丶轉(zhuǎn)化率
3丶收藏量
4丶回頭客
5丶其他：還會(huì)參考支付寶使用率丶消保丶發(fā)貨速度評(píng)分丶服務(wù)態(tài)度評(píng)分丶好評(píng)率丶賣(mài)家信用丶櫥窗推薦丶寶貝瀏覽量等。
因?yàn)槭切碌?，人氣寶貝排名那塊暫時(shí)可以先不考慮，主要研究所有寶貝排名。那你要做的就是：
1丶 類(lèi)目正確
按照自己的寶貝的排名屬性，把自己的寶貝給放到合適的類(lèi)目里，因?yàn)槿绻?lèi)目放錯(cuò)了，你的寶貝會(huì)被降權(quán)的，降權(quán)后就搜索不到。
2丶 上架時(shí)間
一般淘寶在一周當(dāng)中，周一至周五的流量比較大的，周六至周日流量相比而言較小，所以，建議主要把寶貝放在周一至周五上架。一天當(dāng)中，一般上午10點(diǎn)左右，下午3點(diǎn)左右，晚上9點(diǎn)左右是流量高峰，如果你對(duì)你的寶貝的流量高峰不清楚，可以在這幾個(gè)時(shí)間上架。
3丶 同時(shí)只上架兩個(gè)寶貝
一個(gè)店鋪的寶貝在淘寶首頁(yè)，同時(shí)只能出現(xiàn)兩個(gè)，所以，標(biāo)題相似的寶貝，上架的話就同時(shí)只上架兩個(gè)，然后相隔15分鐘至30分鐘再上架別的寶貝。
4丶 櫥窗推薦
要給上架中的寶貝進(jìn)行櫥窗推薦，尤其下離下架還有一個(gè)小時(shí)的寶貝。
5丶 標(biāo)題
標(biāo)題一般的模板是：營(yíng)銷(xiāo)詞+品牌詞+屬性詞。淘寶標(biāo)題因?yàn)橹荒軐?xiě)60個(gè)字符，30個(gè)漢字，所以，每一個(gè)字符都很重要，大家可以盡可能的把自己寶貝的用戶搜索的關(guān)鍵詞給融入到里面去，這樣能夠增加寶貝的展現(xiàn)量，我會(huì)再寫(xiě)一篇日志說(shuō)明下如何尋找關(guān)鍵詞及如何寫(xiě)出更好的標(biāo)題!
以上的都是免費(fèi)獲取淘寶基礎(chǔ)流量的方法，但是，光有流量是不行的，你還要考慮到轉(zhuǎn)化率，新店一般沒(méi)有成交量的，而人們一般都不喜歡當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人，所以，你就需要做些活動(dòng)促銷(xiāo)等等，下面李雷霆來(lái)介紹下如何提升店鋪轉(zhuǎn)化率。
1丶 促銷(xiāo)
你要做促銷(xiāo)，而且力度一定要大一些，比如，打五折又包郵，只限前5名購(gòu)物的顧客，每名顧客只能購(gòu)買(mǎi)一件。
促銷(xiāo)這塊也是很講究的，一般來(lái)說(shuō)促銷(xiāo)是鼓勵(lì)人們購(gòu)物，限制性是給人一種稀缺感。李雷霆發(fā)現(xiàn)，限制性比促銷(xiāo)更能夠讓人采取行動(dòng)，要達(dá)到更好的效果，建議大家兩者都用一下。
還有淘寶也特意為打折的寶貝設(shè)置了一個(gè)流量入口。
2丶 刷單
寶貝沒(méi)有銷(xiāo)量或者想讓潛在顧客看到我們希望他看到的'評(píng)價(jià)，這些都可以用刷銷(xiāo)售來(lái)解決，所以，刷單對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提升有很大的益處。但是小心被淘寶懲罰，具體如何刷單，可以看下我寫(xiě)的淘寶刷單注意事項(xiàng)(中小賣(mài)家)，一個(gè)原則就是，模仿真實(shí)的用戶網(wǎng)購(gòu)行為。
3丶 寶貝模板
新手賣(mài)家朋友可以按照上面提供的模板排序方式來(lái)進(jìn)行排序，再參考下同行做的比較優(yōu)秀的就可以了。這個(gè)對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提升是非常非常重要的，一個(gè)好的寶貝頁(yè)面，用戶看完后，甚至?xí)苯酉聠巍?BR> 4丶 寶貝主圖
寶貝主圖對(duì)于吸引用戶點(diǎn)擊有很大的作用，主圖的做的好，那寶貝點(diǎn)擊率就高，做的不好，對(duì)于寶貝的淘寶seo優(yōu)化影響也都是比較大的。所以，大家在淘寶搜索的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)很多在第一頁(yè)的寶貝的主圖都比較的誘人的，而且還有促銷(xiāo)文字。主圖這塊建議大家，把自己寶貝的細(xì)節(jié)給展現(xiàn)出來(lái)，然后在寫(xiě)上一句話賣(mài)點(diǎn)就好。但是主圖上的文字不要太多，淘寶對(duì)于牛皮癬圖片是深?lèi)和唇^!
5丶 客服話術(shù)
用戶要購(gòu)買(mǎi)你的寶貝，與客服聯(lián)系，基本上就是處理下一些不明白的地方，講講價(jià)，確認(rèn)下收獲的問(wèn)題，一般來(lái)說(shuō)你只要態(tài)度客氣一點(diǎn)就好了，什么要引導(dǎo)客戶下單，這個(gè)可以慢慢再學(xué)，前期只要態(tài)度好，自己再臨場(chǎng)發(fā)揮下就好了。
好評(píng)對(duì)于整店權(quán)重提升是很有幫助的，而且好評(píng)越多，寶貝的轉(zhuǎn)化率也會(huì)越多。但是，很多用戶購(gòu)買(mǎi)之后都會(huì)忘記過(guò)來(lái)給好評(píng)的，所以，店主可以在發(fā)貨的時(shí)候提醒買(mǎi)家給好評(píng)，比如放上一個(gè)小紙條，如果好評(píng)的話可以給予現(xiàn)金回饋，這個(gè)就要根據(jù)寶貝的價(jià)格來(lái)定，比如，可以是3塊錢(qián)等等!如果買(mǎi)家沒(méi)有及時(shí)給好評(píng)，也可以等買(mǎi)家上線后，讓他幫忙好評(píng)，然后再給予現(xiàn)金回饋!
淘寶客推廣心得篇五
隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代生活中的普及和應(yīng)用，那么如何做好淘寶的推廣呢?下面是有淘寶店鋪推廣計(jì)劃，歡迎參閱。
一、搜索引擎推廣：
淘寶屏蔽了百度搜索引擎，所以不考慮百度排名的推廣。利用google，sogou推廣，sogou近兩年來(lái)流量激增，值得考慮。
二、騰訊qq信息和阿里旺旺的廣告推廣：
國(guó)內(nèi)網(wǎng)民對(duì)此種方式已經(jīng)是深?lèi)和唇^，個(gè)人認(rèn)為推廣效果不大，可以少予關(guān)注。
三、店鋪簽名和店鋪介紹：
顧客會(huì)通過(guò)簽名和店鋪介紹產(chǎn)生第一感覺(jué)，然后進(jìn)步深入你的網(wǎng)店，這就需要你認(rèn)真考慮一句店鋪。
口號(hào)。
或者一段店鋪文字說(shuō)明。
四、巧用櫥窗推薦：
網(wǎng)店也如實(shí)體店一樣，顧客只能看到的只是你擺在櫥窗里的一部分寶貝喲，只有靠這些寶貝把顧客給吸引過(guò)來(lái)才能看到你的。櫥窗推薦的時(shí)間選擇要合理，據(jù)長(zhǎng)期在壇子里逛，流量比較大的時(shí)間段一般在10:00～12:00;15:00～17:00;20:00～22:00，所以要盡量選擇這些段時(shí)間快結(jié)束的寶貝進(jìn)行推薦，這樣推薦的寶貝才會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)查詢時(shí)的前面。
五、參與淘寶活動(dòng)：
參與淘寶的優(yōu)惠活動(dòng)，推薦活動(dòng)等，個(gè)人認(rèn)為這是流量和訂單最快的方式，在比較短的時(shí)間內(nèi)可以給你帶來(lái)足夠的流量，也能帶來(lái)足夠的訂單。參與淘寶的一些活動(dòng)，顧客會(huì)增加對(duì)你店鋪的了解和信任，從而促使他們選購(gòu)你的產(chǎn)品。
淘寶屏蔽百度，可以說(shuō)是馬云的一種策略，其中一條帶來(lái)的好處就是催生了一大部分淘寶客的出現(xiàn)，利用許多中小淘寶客推廣你的店鋪，淘寶客獲得提成，店鋪也獲得收益。用別人的流量來(lái)賺自己的錢(qián)，可以重點(diǎn)考慮此方法。
七、利用阿里媽媽聯(lián)盟或者國(guó)內(nèi)廣告聯(lián)盟推廣：
給予一定的資金投入，利用國(guó)內(nèi)這些聯(lián)盟，投入都不會(huì)特別的大，有流量過(guò)來(lái)才付給站長(zhǎng)相應(yīng)的費(fèi)用，這種推廣模式也可以特別關(guān)注。
八、論壇帖子推廣：
當(dāng)然這就需要推廣團(tuán)隊(duì)的合理跟蹤，發(fā)帖盡可能寫(xiě)這些：是要發(fā)一些有意義、有內(nèi)容、有質(zhì)量的貼對(duì)大家有所幫助的帖。論壇宣傳精華貼子的能量巨大，能夠帶來(lái)巨大的看貼量和回貼量，這樣你的頭像和簽名檔。及時(shí)的編輯高質(zhì)量的軟文，關(guān)注論壇的輿論方向，編輯更適合論壇特有的廣告帖子。就經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這方面來(lái)的流量也不小。
九、刷鉆，刷信譽(yù)：
一個(gè)店鋪的信譽(yù)度高，可以增加買(mǎi)家的信任，可以通過(guò)刷信譽(yù)等方式來(lái)增加，可以找刷鉆的聯(lián)盟做，也可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)的手工，將信譽(yù)提升上去，持續(xù)時(shí)間可能需要久一點(diǎn)。當(dāng)?shù)赇伒饺@的時(shí)候，就可以開(kāi)始贏利。
十、建設(shè)高質(zhì)量的客服團(tuán)隊(duì)：
一個(gè)高素質(zhì)的客服，可以增加買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望?？头陔娫挿?wù)的時(shí)候還要要注意技巧和交流方式;客服需要在qq群、論壇、社區(qū)、sns地方要有活力和親切度。就朋友經(jīng)驗(yàn)告訴，在一個(gè)群內(nèi)的活躍程度高，群內(nèi)成員對(duì)你商品的關(guān)注度也會(huì)高很多。
總結(jié)：以上就是從一些推廣的方式，當(dāng)然一個(gè)淘寶店的推廣需要分為幾部分走：以上的推廣方式可以說(shuō)也是按推廣的步驟做的簡(jiǎn)短分析。
從去年年底一直開(kāi)始籌劃淘寶店鋪，注冊(cè)了公司，申請(qǐng)了品牌，希望直接進(jìn)入商城大展全腳，但到最后貨源出來(lái)時(shí)，已經(jīng)7月，所以，我們給了自己一個(gè)說(shuō)法“試運(yùn)營(yíng)”，即在c店上先把淘寶后臺(tái)玩透了再明年1月1日殺入商城。
以下是我當(dāng)時(shí)展示給團(tuán)隊(duì)的淘寶店鋪推廣的ppt,會(huì)陸續(xù)更新。
p1:tip。
p2:為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)旅程，我將tips融入到每一個(gè)環(huán)節(jié)。
p3:淘寶用戶購(gòu)物流程分析。
p4:第1環(huán)節(jié)即如何拉人來(lái)我們的店鋪。
p5:第2環(huán)節(jié)，如何在店內(nèi)影響消費(fèi)者決策。
p6-p12:競(jìng)品店鋪分析，了解競(jìng)品的ue圖，好的細(xì)節(jié)。
在這里我就直說(shuō)推廣的大概框架。
一、先做好店鋪內(nèi)在的完善，有了好的內(nèi)在美才能吸引顧客，成就購(gòu)買(mǎi)欲望。
1.寶貝名需要優(yōu)化，多用熱門(mén)的慣用搜索詞，調(diào)整寶貝上架時(shí)間使之購(gòu)物高峰時(shí)間段分布，利用好櫥窗推薦，評(píng)價(jià)管理做下小廣告。(好多買(mǎi)家近點(diǎn)第一件事情就是關(guān)注評(píng)價(jià))。
2.比如說(shuō)打的旗號(hào)全場(chǎng)包郵就不應(yīng)該出現(xiàn)不包郵產(chǎn)品(包裝盒為例)。
3.寶貝描述不夠詳盡，且圖片多重復(fù)，沒(méi)有美感，店內(nèi)寶貝也沒(méi)有互相推廣(寶貝描述莫板等)。
4.既然新開(kāi)店鋪就應(yīng)該規(guī)劃好，主旺旺我覺(jué)得有必要和店名一致，客服旺旺名也弄的專(zhuān)業(yè)點(diǎn)(為了以后做大做強(qiáng)這個(gè)是必要的，要不然讓人覺(jué)得不專(zhuān)業(yè))且店名簡(jiǎn)潔易記(去掉“精品”，甚至也不要“玉器”二字是不是能好點(diǎn))。
5.周末不應(yīng)該只接單不發(fā)貨，這樣會(huì)有買(mǎi)家反感，更會(huì)有買(mǎi)家流失，找遍淘寶恐怕沒(méi)有幾家這樣的，就是在現(xiàn)實(shí)中也沒(méi)有周末關(guān)門(mén)的。
6.店主。
寄語(yǔ)。
的圖片怎么看著有斷層，影響美觀。
7.為顧客開(kāi)通vip購(gòu)物。(例如購(gòu)物滿多少即享有本店vip以后購(gòu)物折扣。具體內(nèi)用到時(shí)候再規(guī)劃)最好默認(rèn)購(gòu)物有禮品贈(zèng)送，貼上禮品標(biāo)簽。(有個(gè)規(guī)范就好)。
簡(jiǎn)單觀察自我感覺(jué)，店內(nèi)這些問(wèn)題，新店也屬正常。
二、推廣方面有免費(fèi)和收費(fèi)兩塊。
1.收費(fèi)推廣剛開(kāi)始做，淘寶客和直通車(chē)就夠了，有些官方活動(dòng)可以適當(dāng)參加，畢竟開(kāi)始沒(méi)有人氣先以人氣為主。(這兩點(diǎn)的詳細(xì)推廣就不做解釋大概費(fèi)用每天50-100元，當(dāng)然后期淘寶客成交率高了會(huì)有所提高但是銷(xiāo)量也有了明顯增高)。
2.加商盟，泡人氣互相推廣。搶淘金幣，發(fā)紅包，抵金券等。裝扮好店鋪的同時(shí)也要裝扮好個(gè)人空間，及時(shí)更新店鋪動(dòng)態(tài)，有活動(dòng)要讓關(guān)注的老顧客第一時(shí)間知道。(收藏有禮，評(píng)價(jià)有禮，參加團(tuán)購(gòu))等到一切運(yùn)轉(zhuǎn)正常了加入閃電發(fā)貨等!(店鋪消保已加)。
3.免費(fèi)推廣目前有微博，博客，各類(lèi)網(wǎng)站(包括健康網(wǎng)站)等發(fā)博文，做廣告。這兩者都要經(jīng)常更新，原創(chuàng)文章最好，要是有連載的話就是最優(yōu)質(zhì)的博文，可以吸引回頭客。(主題都要和店鋪所售產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，同時(shí)添加軟文即超鏈接)這就是大家所說(shuō)的養(yǎng)博客。
4.論壇暫時(shí)可以不弄，因?yàn)榇蠖鄶?shù)論壇都是限制等級(jí)的，不夠等級(jí)不能發(fā)鏈接及個(gè)性簽名。
5.利用好百度，搜搜，一淘等搜索引擎的問(wèn)答平臺(tái)，淘寶幫派，江湖，論壇經(jīng)常露臉。(不能直接發(fā)布廣告會(huì)被刪帖)。
6.58同城，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等人氣較重的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都可以發(fā)布信息。
7.現(xiàn)在最好的免費(fèi)推廣網(wǎng)站就是美麗說(shuō)和蘑菇街這兩個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站做好他們就成功了一半。
8.和其他店鋪互換友情鏈接，登陸各大搜索引擎，用旺旺，qq等即時(shí)聊天工具的群，(不要經(jīng)常亂發(fā)廣告，容易引起大家反感，會(huì)被屏蔽拉黑的，尤其旺旺。)。
以上是我大概總結(jié)的心的，當(dāng)然要實(shí)施的話可能需要同事配合互動(dòng)效果會(huì)很明顯。剛開(kāi)業(yè)的店鋪沒(méi)什么流量，和信譽(yù)。所以需要時(shí)間來(lái)積累，不可能一下子有多少成績(jī)，前期所做的有可能只會(huì)帶來(lái)流量而沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，就像做廣告收益需要時(shí)間，玉器行業(yè)我目前來(lái)說(shuō)沒(méi)有接觸過(guò)，能達(dá)到多少預(yù)期目標(biāo)不好說(shuō)，且新店沒(méi)有信譽(yù)取信大家的因素也很多，(例如信譽(yù)，證書(shū)等)信譽(yù)我們開(kāi)始可以讓身邊的朋友，幫忙刷一些。我相信經(jīng)過(guò)我們的努力互動(dòng)3-4個(gè)月日均流量會(huì)達(dá)到400左右吧!轉(zhuǎn)化率能達(dá)到多少，目前我還不能肯定，當(dāng)然這個(gè)還要跟店鋪的內(nèi)在美，等很多列因素相關(guān)!(只有推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠)同時(shí)我也很期待加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，與公司一起成長(zhǎng)，有信心經(jīng)過(guò)我們的努力會(huì)有更好的未來(lái)!說(shuō)的比較籠統(tǒng)還請(qǐng)見(jiàn)諒!
淘寶客推廣心得篇六
淘寶客推廣是每個(gè)賣(mài)家必學(xué)的一種網(wǎng)店推廣方法，現(xiàn)在淘寶客推廣又推出如意淘等很多新玩法。以上小編整理的關(guān)于淘寶客推廣教程，希望大家認(rèn)真閱讀!