總結(jié)能夠幫助我們審視自己的成長和進步，發(fā)現(xiàn)不足和提升空間。要注重數(shù)據(jù)和事實的支撐，可以通過引用例子和數(shù)據(jù)來證明自己的觀點。每個人都有自己的經(jīng)驗和感悟，以下范文匯集了不同領(lǐng)域的總結(jié)，或許會給你帶來一些啟示。
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇一
時間過得很快，不知不覺全高郵市20_年秋季學科教師網(wǎng)絡(luò)培訓已經(jīng)結(jié)束。
感謝全國中小學教師繼續(xù)教育網(wǎng)給我?guī)砹撕芏鄬W習機會，讓我在課堂教學、課堂管理方面獲得了不少寶貴的經(jīng)驗，也使得我對教師這一職業(yè)有了進一步的認識。培訓中，講座、課例、網(wǎng)絡(luò)交流、師生互動、生生互動等新穎、豐富的形式，為參訓教師打開了一扇學科理念、理論、實踐活動的窗口，增強了培訓的實效性。課程內(nèi)容實在，培訓檔次高，具有很強的指導意義，培訓內(nèi)容對教學第一線的教師特別有針對性，各位專家的講解使我對教育教學中的重要環(huán)節(jié)又有了新的感悟和提高，感覺這次培訓比以往的培訓都好，我們從教育教學的各個環(huán)節(jié)上都得到了不同程度的提高。
本次培訓大大拓寬了我的視野。通過培訓，我發(fā)現(xiàn)了自身視野之局限，猶如井底之蛙。我隨即想到了自己的教育教學工作，如果孩子固守陳舊僵化的理念，那將是一件多么可怕的事情!我們培養(yǎng)的學生是完整的社會人，不僅僅是接受知識，還需要我們了解學生成長需求，創(chuàng)造各種有利于學生成長的條件。培訓是我更進一步地明白了走進新課程的教師也不再是充當“傳道、授業(yè)、解惑”的單一角色，而更多扮演“組織者”、“指導者”、“促進者”、“研究者”、“開發(fā)者”、“協(xié)作者”、“參與者”、“學習者”等多元角色。為不斷提升自己的教育思想，完善自己的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新課程理念下的教育教學活動，我們教師應(yīng)自覺成為教學的研究者、終生的學習者、教學實踐的反思者。
我還認識到小學語文教學應(yīng)重視學生的主體地們，注重引導學生進行合作、自主和探究的學習方式。在新課程的教學要求下，部分小學語文課堂采用案例教學法進行輔助教學。針對具體課程內(nèi)容，在課堂中引用關(guān)聯(lián)性案例，能讓學生對課文內(nèi)容加深理解。案例教學是指教師在教學課堂中引用課程關(guān)聯(lián)度高的實例，對課程內(nèi)容進行輔助講解。在課堂的案例教學中，案例導入的目的在于引導學生進行思考、感知及討論，因此能夠有效建立學生的主體氛圍。為更好發(fā)揮案例教學在小學語文教學中的應(yīng)用效果，語文教師在案例選擇中應(yīng)重視其關(guān)聯(lián)性、氛圍性及開放性。
新課標對閱讀教學的要求是學生具有獨立閱讀的能力，注重情感體驗，有較豐富的積累，形成良好的語感。學會運用多種閱讀方法。能初步理解、鑒賞文學作品，受到高尚情操與趣味的熏陶，發(fā)展個性，豐富自己的精神世界，能借助工具書閱讀淺易文言文。小學階段是閱讀興趣和閱讀習慣培養(yǎng)的關(guān)鍵時期，培養(yǎng)學生閱讀興趣和養(yǎng)成良好的閱讀習慣，應(yīng)成為小學階段總的教學目標，引導學生多讀書，好讀書，讀好書。在整個閱讀活動中，教師不僅是學生閱讀活動的引導者、組織者，而且也是他們的欣賞者，要參與到學生的閱讀活動中去，在活動中對學生“言傳身教”，使學生“得法于課內(nèi)，得益于課外”。在教學實踐中，老師為有努力探索閱讀指導的可行方法，有意識地把閱讀教學作為重要的教學方針并且進行，才氣教育學生獲取知識(知識是人類生產(chǎn)和生活經(jīng)驗的總結(jié))的本事，才氣逐步達到“用不著教”的抱負境界。
在新的課程標準之下，語文課程資源的開發(fā)與利用，是指教師利用校內(nèi)外的語文教學內(nèi)容來源泉，合理構(gòu)建課程資源的結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造語文學習環(huán)境，引導學生、感悟和積累，以此培養(yǎng)和發(fā)展學生的語文素養(yǎng)，滿足時代發(fā)展的多樣化需求，實現(xiàn)課程資源價值的超水平發(fā)揮。語文是實踐性很強的課程，應(yīng)著重培養(yǎng)學生的語文實踐能力，而培養(yǎng)這種能力的主要途徑也就是語文實踐，不宜刻意追求語文知識的系統(tǒng)和完整。
經(jīng)過培訓，我深深地領(lǐng)悟到，身為一名人民教師，要不斷提高自身的文化素養(yǎng)和教學水平，夯實教學基本功。時代的腳步永遠都不會停留，我們必須不斷地學習，活到老，學到老。培訓還在繼續(xù)，我會盡力汲取培訓中所得到的知識和經(jīng)驗，努力地做好教師這一角色，教書育人，在語文課堂中，盡力做到最好，讓學生快樂地學習，學習得快樂。
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇二
轉(zhuǎn)眼間，xx年就已經(jīng)過去了，我做影樓網(wǎng)銷就有一年了，時間真是過的很快。從一開始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)銷售，到現(xiàn)在自己的部門對xx年業(yè)績178萬的圓滿完成。這一年自己真的是成長了很多。
對于xx品牌年，我們企劃部訂的目標是一百萬，因四月份尹老師來給我們上課后，我們又對自己的部門充滿了信心，在年度目標上又加了五十萬，其實這個目標不是很高，但對于我們這個剛成立不久的部門，還有大家都對網(wǎng)絡(luò)銷售不熟悉的情況下，還是有點擔憂的，但自己就是不想服輸，既然訂下了這樣的目標就一定要努力完成。1月份我們業(yè)績做的很不理想，二月份因為有活動，所以業(yè)績相對可觀，做了二十來萬，對于企劃來說算是可以的，但那是結(jié)合線下活動做的，我自己也不是很滿意，因為我們要的是開拓網(wǎng)上的市場，所以我們還沒有成功，還要不斷努力才行。在網(wǎng)上我們做了百度競價，通過關(guān)鍵詞策略，慢慢提高了我們的搜尋量。網(wǎng)站的的民星代言投票活動等把我們的訪問量提升了，所以到后面的每個月的平均業(yè)績能達到10到15萬，部門算是慢慢走上正軌。品牌年，主要抓的是品質(zhì)，所以我們不但是要保證量，品質(zhì)是關(guān)鍵的，對于網(wǎng)站的形象，網(wǎng)上咨詢的說辭，門店形像，工作人員形像等都是要求的很嚴格的。
xx年，我真的不想去做過多的形容，因為這一年我高興過，難過過，努力過，也掙扎過。7月份的幸福新娘大賽，讓我整個神經(jīng)都是蹦緊的，這是我第一次帶隊，說實話，我太怕失敗了，可能是以前的成功太多了，以前的自己沒有怎么遇到挫折，因為我也沒有經(jīng)過太多的經(jīng)歷，在家里，有爸爸媽媽幫我，以前自己做門市時，有李姐，遇到問題第一個想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的業(yè)績就可以了，而七月份，在帶隊的情況下，知道這不是個人的事情，我的每一舉一動，我的心態(tài)變化，都是有人看著的呀，我要給別人信心，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撐下去，都得精神抖擻才行呀。那段時間，我真的哭了很多次，每天業(yè)績完不成，每個隊員都喊累，一個月沒有休息，每天上通班，但我在公司不能哭呀，回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績做上來，我不能放棄，我得讓隊員有信心，雖然那次大賽沒有完成業(yè)績，但自己努力了，我經(jīng)持下來了。
一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣。姜總說過，寫總結(jié)的時候不想誰都是在后悔，因為都已經(jīng)過去了，到總結(jié)的時候再去后悔，我們已經(jīng)沒有資格了，任何事的結(jié)果都發(fā)生了，已經(jīng)成為事實了，所以就算自己在xx年還有什么沒有做好的，有什么成功的都已經(jīng)過去了。所以我們要把握的是現(xiàn)在，每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進，想想我們的五年大計，我們要的是不斷加油，要的是離目標更近。xx年是關(guān)鍵的一年，現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò)了，如果我們企劃部自己還不努力的話，怎么能行呢，別人都在做我們的市場了，所以我們只能是前進了，把自己的部門當做一個公司來經(jīng)營，聚焦好自己的目標，我們要的就是業(yè)績就是市場，一定把網(wǎng)撒的更寬。
企劃部展業(yè)的業(yè)績也是關(guān)鍵的，不光是線上，線下我們也得努力，既然門店都可以線下線上一起做，我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€下放下呢，所以一切以完成業(yè)績目標為導向，聚焦好這件事，企劃部一定會更強大。xx年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了。也不知道為什么眼淚就流下來了，太多的感慨，因為時間是由不得人的。xx年，大家都在傳，地球?qū)⒃谶@一年毀滅，但地球真的就在這一刻沒有了嗎？我覺得這是大家在逃避責任的說法，xx年難道我們就不生存了嗎？不工作了嗎？不是，只要活一天，心中就得有目標，聚焦好工作重點：市場業(yè)績網(wǎng)絡(luò)。
xx年，把我們的市場擴大化，把微薄營銷做透，讓自己不留遺憾。加油！
寫了這么多的工作總結(jié)，相信很多人都還不知道我是具體做什么工作，其實我現(xiàn)在轉(zhuǎn)崗了，做網(wǎng)絡(luò)營銷，也就是電子商務(wù)的這一崗位了。之前有過這方面的了解，打字也快，所以領(lǐng)導及時的做了調(diào)整。從七月份開始了我的網(wǎng)絡(luò)營銷的職場生涯。
時間過的也很快，做這個崗位已經(jīng)有一周的時間了?？傮w來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網(wǎng)絡(luò)營銷相信每個人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是營銷吧，qq聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實也是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種。因為銷售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，營銷方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調(diào)整的，因為你揣摩不透客戶想的是什么?？吹剿谋砬椋膊恢浪男睦碜兓?，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對這個產(chǎn)品感興趣，是不是購買。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。
最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對。當然會有更多的收獲。
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網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇三
我們學校根本沒有開展這么課程，學生對于大賽的知識只能從我這個培訓時間學習。對于大賽設(shè)計的一些知識點對于中職學校的學生來說掌握他們是比較困難的，這一點在做網(wǎng)站時體現(xiàn)的非常明顯，有些知識點只可能在高職或者本科書上才能查到。
我們需要在網(wǎng)上查找資料，但是實訓室的機房不能上網(wǎng)，我們想要的資料找不到，有時導致無法做下去。這樣使我們的效率非常低，浪費大量的時間，因為我們做網(wǎng)站需要資料時而沒有，這樣我們就要去網(wǎng)吧查找資料。如果實訓室的電腦能夠上網(wǎng)，我想我們的效率會提高很多，節(jié)約大量的時間。
一、再抓基礎(chǔ)知識和相關(guān)科目的教學與學習并加以監(jiān)督。在這次實訓過程中，學生的'基礎(chǔ)知識不扎實表現(xiàn)的非常突出。許多知識我在課堂上都講過，只是學生卻沒有認真學習，導致在實訓時，許多地方不知道到做。
二、創(chuàng)建機房網(wǎng)絡(luò)的正常運行?，F(xiàn)在知識日新月異，我們要經(jīng)常到網(wǎng)上查找資料，學習新知識，必須有相應(yīng)的硬件設(shè)施來保障，不要浪費我們寶貴的備考時間，提高工作效率，也希望學校領(lǐng)導能重視我們的要求。
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇四
時光如梭，轉(zhuǎn)眼間，持續(xù)了三個月的“20_春季網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”活動即將接近尾聲。在此，首先感謝組委所有工作人員，感謝為我們搭建了這樣一個平臺，還要感謝一直支持我的老師和同學們，你們的支持也是我前進的動力，謝謝你們。
因為共同的興趣、共同的目標，在這里聚集了來自全國各地高校的學子，大家通過這次比賽而互相認識、互相鼓勵，我們一起分享經(jīng)驗與挫折，因為比賽我們的知識得以淵博、我們的水平得以提高。在這三個月里我也因為比賽而流光溢彩，因為不曾放棄而得以成功，因為堅持而鑄就了我不屈的精神，更重要的是結(jié)交了許多志趣相投的朋友，我會好好珍惜這份來之不易的友誼的!
這次比賽相對于前幾屆而言，我特別的喜歡，最重要的是里面的任務(wù)更能夠鍛煉我們，更能夠讓我們學到知識。對于我們這些還沒有走出校門的學生是一個非常難得的機會。回頭看看：“個人參評頁面推廣”、“觀點及博客”、“wiki詞條編輯”、“互助鏈接申請”、“網(wǎng)絡(luò)銷售渠道拓展”等等，這一個個艱巨的任務(wù)，但都已被我踏過，而且還收獲了怎樣去推廣、怎樣去銷售、怎樣編輯百度百科并添加鏈接、怎樣和客戶交流等技能，想到這里，我忍不住里心的高興，微笑了起來，這是一種小小的成就感吧。
大學生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動為我們提供了一個鍛煉自己充實自己的平臺，我為能夠參加這個比賽深感幸運，比賽結(jié)束了，但我會帶著比賽中學到的知識和精神向著新的起點啟航，去迎接今后生活中更殘酷的挑戰(zhàn)。我相信希望就在前方，夢想要靠自己去插上翅膀。
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇五
20xx年x月始，我有幸參加了漢中市中小學幼兒園管理人員網(wǎng)絡(luò)培訓工作，截止目前15門必修課已全部修完，達到了規(guī)定的學時。通過網(wǎng)絡(luò)培訓我的專業(yè)成長有了質(zhì)的提升?，F(xiàn)對此次培訓所得所獲予以總結(jié)。
“勝利往往屬于時刻準備的人”這話一點不假。一個人想要收獲，想要成功就要時刻準備，做好準備的前提必須時刻學習。
其實開不開心，快不快樂在于每一個人的心理。如果你把學習當做負擔，學習就會慢慢地從一個包袱直到變成一座大山把你壓垮；如果你把它當成了快樂的事，就會學而有勁、學而有趣，就會全身心地投入，自然回報率就高了。
在這次網(wǎng)絡(luò)培訓中，我首先擺正了心態(tài)：我就是來學習的，別人也偷不去，何樂而不為呢？我合理安排了學習時間，學習新的教學理念解決了實際問題，學生成績提高了；學習休息兩不誤；心情放輕松了，每一天開開心心伴隨著我。
作為教師不但要有淵博科學文化知識而且還要具備優(yōu)秀的道德品行。北師大心理咨詢專家馬健——《高效領(lǐng)導溝通藝術(shù)與教師禮儀》專題講座對我的啟示很大。的確，教師的言談舉止，衣著打扮要講求原則和區(qū)分場合，這將直接影響著學生的個人成長，也是社會各界對教師評價的基本標準之一。
1、以身作則，教育學生。
和學生交流溝通教師首先要轉(zhuǎn)變觀念、放下架子、建立平等的師生關(guān)系，使學生享受你的和藹可親，他們才有話對你說，才敢在你面前說真話，才能讓你走進他們的內(nèi)心世界。至于“學困生”、“問題生”的轉(zhuǎn)化對你來說就是水到渠成的事了。教師的穿著要大方得體，千萬不能隨心所欲，更不能搞奇裝異服。教師的言談舉止要講求緯度，包括站姿、坐姿、走姿、微笑、手勢等要為學生做好表率。
2、以誠待人、感化家長。
和家長溝通要以誠相待，做到衣著整齊，提前預約 ，守時守約，語言要客氣，家訪時間不宜過長，對學生多表揚少批評，要講求禮儀，讓家長放心的把學生送到在你的門下，以你的誠懇和表率感化家長，同時也教育著家長。
北師大韋國峰教授——《校本研修的組織與管理》專題講座我尤為喜歡，對我的個人專業(yè)成長起到了關(guān)鍵性的作用。
所謂“校本研修”，是指為了促進學生的全面發(fā)展，促進教師的專業(yè)成長，以學校教育、教師工作中存在的實際問題為切入口、著眼點，以預定目標和學校、教師的發(fā)展規(guī)劃為方向，以滿足學教師的專業(yè)發(fā)展需求為目的，以學校自身力量、資源優(yōu)勢為依托，在學校、教師自我反思的基礎(chǔ)上，在教師發(fā)展共同體影響下，在教育專家的指導與專業(yè)引領(lǐng)下，由學校自行設(shè)計、策劃、安排、實施的分階段、有層次、系列化的將教師教育（包括教師培養(yǎng)、教師培訓、教師進修、及教師繼續(xù)教育）與教育研究（包括教學研究及常規(guī)教研、教育科研）有機結(jié)合的提升教師生命質(zhì)量的活動與過程。
結(jié)合我校實情、班級學情、個人實際，通過本次學習就校本研修我從以下幾方面如實做起提高個人專業(yè)素養(yǎng)。
1、寫課后教案。課堂教學越來越顯出動態(tài)生成性，有些課堂中的突發(fā)問題或值得深思的現(xiàn)象在課前很難預料到，“預設(shè)”與“生成”漸漸成為課堂教學的兩大焦點。而課后教案則較好解決了這一問題。課后我把自己上課時的課堂實錄詳盡、及時地記錄下來，并對其中某些片段和環(huán)節(jié)進行不斷的反思、總結(jié)，從而揚長避短，以便于今后自己教學的提高。
2、寫反思日記。我在一天的教育教學工作結(jié)束后，及時地記錄下自己在教育教學實踐中獲得的經(jīng)驗和教訓，記錄下教育教學的背景、實施要點、實施效果及伴隨而至的思想感悟和情感體驗，記錄下發(fā)現(xiàn)的問題及反思后設(shè)計的假設(shè)性解決方案等。這種高密度的反思實踐活動對教師形成敏銳的眼光和高強的反思力大有裨益。
3、寫教育敘事。我在教育教學中，總會遇到一些獨特的事件或沖突。對事件和沖突的觀察、分析和化解的過程即是反思實踐的真實過程。寫教育敘事即是對教育教學事件的再現(xiàn)、思考和化解。
4、觀摩公開課。通過觀摩別人的公開課、分析別人成功和失敗的原因，來反觀自己的教學行為，這是教學反思的一條重要途徑。因為這樣可以吸取他人的經(jīng)驗教訓，少走彎路。這種反思可以極好使教師從自我封閉狀態(tài)解脫出來，讓教師通過鏡子來反思自我。許多教學名家常說自己的“名師”是聽出來的，其實都是他們對別人的課堂進行反思，借他山之石，可以攻玉的結(jié)果。
5、反觀錄像課。把自己的一節(jié)課或數(shù)節(jié)課的教學進程用攝像機攝下來，然后居于一種旁觀者的角色來觀察、分析自己的教學活動。觀察這樣一些內(nèi)容：在課堂上我講授的時間有多少？我講話的音調(diào)怎樣？我的體態(tài)語言是否豐富？我在教室里是怎樣行走的？學生聽課時的反映如何？我的語言是否簡潔等等。
此次培訓我受益匪淺：教師要提高自己的專業(yè)素養(yǎng)就要不斷的學習，學習，再學習！要有“活到老，學到老”的終身學習理念。不斷改進自己工作中的缺陷與不足，改進教學方法，扎實自己的專業(yè)知識，不斷創(chuàng)新??鮮花和掌聲就屬于我們。
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇六
通過這次培訓學習，從看視頻、聽講座、聽專家點評、看簡報看各位老師們的作業(yè)、看評論以及參與評論，參與學員之間的互動討論。幫助我解決了在教學方面存在的問題與困惑。同時在思想上有了觀念的更新，了解到新課程的基本理念，然后將學到了很多的新知識把它更積極主動地投到于新課程改革的具體實踐當中。這次培訓我真的是受益匪淺?，F(xiàn)將這次培訓體會總結(jié)如下：
作為一名高中數(shù)學教師，有機會參加這次培訓，有機會來充實和完善自己，我自豪，我榮幸。但更多感到的是責任、是壓力！回想這次的培訓，真是內(nèi)容豐富，形式多樣，效果明顯。這次的培訓學習，對我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識上的積淀，也有教學技藝的增長。這是收獲豐厚的一次培訓，也是促進我教學路上不斷成長的一次培訓。
這次遠程學習，不僅讓我了解到了前沿的教育教學改革動態(tài)，而且還學到了先進的教學理念，在專家講授的一些教育教學實例中產(chǎn)生了共鳴，從而讓我能從理論的層次來解釋自己在教育教學中碰到的一些現(xiàn)象，也為我今后的課堂教學工作指明了方向。還有讓我懂得從平常的工作中去體驗快樂、幸福。
遠程培訓平臺上的老師都在努力地學習，積極地發(fā)表文章和評論，甚至有些老師在晚上十一二點都在網(wǎng)上學習這些老師的學習精神真是值得我努力學習。他們的文章：觀點獨特新穎、方法行之有效、行文優(yōu)雅俊秀。在和這些老師交流的過程中，我深深感到自身的淺薄，感到加強學習的重要性。所以遠程培訓的過程中，我一直抱著向其他老師學習的態(tài)度參與的，多學習他們的經(jīng)驗，結(jié)合自己的教學來思考，反思自己的教學。那些經(jīng)驗和教訓，對我來是非常的珍貴。
1、缺乏創(chuàng)新。這次培訓我離開喧囂、離開忙亂，靜靜地聆聽講座，靜靜地讀書，靜靜地寫研修日記，徜徉在學習的快樂里。好久沒有這樣靜靜地坐下來思考了！我太久地奔波于作業(yè)試卷之間，太多地疲于題型戰(zhàn)海中。通過遠程研修，我更清醒地認識到自己的貧乏，自己的淺陋，也看清了過去的自己：安于現(xiàn)狀、自滿自足多，緊迫感、危機感少；工作中容易被俗念束縛，惰性大，闖勁少；課堂上展示自己才華多，給學生參與的機會少。通過培訓，我們清醒地認識到：激情和創(chuàng)新是成就你走向名師的必要因素。我們今后會朝著這個方向前進的。
2、反思教學方面，一名合格的教師，光會教還不行，還得研。要成為一名優(yōu)秀教師，要朝著教育特長型發(fā)展，這就要求我必須在一定行為規(guī)范的基礎(chǔ)上，將自身調(diào)節(jié)機制放在教育活動的控制執(zhí)行環(huán)節(jié)上，直接影響活動的進行及活動目標實現(xiàn)的水平，就要求我在認識能力、設(shè)計能力、傳播能力、組織能力等方面都有所鍛煉，并提高以有效地調(diào)節(jié)執(zhí)行環(huán)節(jié)，教學過程，使教育活動的定向環(huán)節(jié)中提出的目標高水平的實現(xiàn)。為了做好這些，我決定在平時的教學活動中多做練習，以堆積、沉淀并吸收經(jīng)驗。
3、反思責任
作為一個人民教師，有強烈的責任心是最基本的，教師教書育人應(yīng)是面對全體學生，對每一位學生負起責任，必須關(guān)愛學生，尊重學生人格，促進他們在品德、智力、體質(zhì)各方面都得到發(fā)展。
培訓是短暫的，但收獲是充實的。讓我站在了一個嶄新的平臺上審視了我的數(shù)學教學，使我對今后的工作有了明確的方向。這一次培訓活動后，我要把所學的教學理念，咀嚼、消化，內(nèi)化為自己的教學思想，指導自己的教學實踐。要不斷搜集教育信息，學習教育理論，增長專業(yè)知識。課后經(jīng)常撰寫教學反思，對該堂課的得失有所記載，以便今后上課進一步提高。并積極撰寫教育隨筆和教學論文參與投稿或評比活動。
我的未來目標是通過自己的不斷磨礪成為一名優(yōu)秀的教師，我有信心在未來的道路上通過學習讓自己走得更遠。在今后的教學工作中，我還會一如既往地進行專業(yè)研修，不斷創(chuàng)新思路，改進教學方法，使自己真正成為一名優(yōu)秀的高中數(shù)學教師。
20xx.12.17
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇七
20__年接近尾聲，新的20__年在向我們招手!想當初進入公司時的懵懵懂懂，通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報。但我相信，機會留給有準備的人。在此，感謝領(lǐng)導的信任和同事的熱情幫助，現(xiàn)將本人20__年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié)：
一、認真學習，不斷提高業(yè)務(wù)能力。
我大量學習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，一步一個腳印。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、強化形象，提高自身素質(zhì)。
四、錘煉業(yè)務(wù)講提高。
經(jīng)過1年多的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向同行請教，在不斷學習和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。
在錯誤中總結(jié)經(jīng)驗，在經(jīng)驗中成長，一年來的銷售工作，我總結(jié)了以下的銷售心得：
1、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶。
2、向客戶請教，要做到不恥下問。
3、學會“進退戰(zhàn)略”
4、知已知彼，揚長避短。
5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，學會感情投資。
8、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方的劣勢?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
在今后的工作中，我將通過努力學習和不斷摸索，努力完成自己的任務(wù)，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。2021年我會加油!
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇八
1.工作中出現(xiàn)的問題：沒有推廣的方向，推廣效率低下，不能很好的給企業(yè)帶來預期的推廣效果，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息，友情鏈接，合作伙伴等)，不能及時與其他渠道進行有效地溝通，不能對產(chǎn)品達到很好的了解和熟悉，推廣沒有目的性，推廣不能專一，電子商務(wù)流程不清晰。
2.解決對策：制定推廣計劃策略書，制定推廣費用安排，像公司老員工進行請教，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源，進行商品的培訓會更好的了解產(chǎn)品從而更好的為推廣工作做好前提，專心做一項推廣方式堅持推廣直到形成成果，及時反饋推廣信息，結(jié)合公司的政策進行推廣工作，不同崗位的換崗了解電子商務(wù)的流程更好的了解電子商務(wù)。
3.工作心得。
1)做推廣的要有感覺，制定節(jié)日專題的列表。
2)做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺對了。
3)推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細。
4)論壇的簽名可以根據(jù)活動或產(chǎn)品頁面改動(管理嚴格的網(wǎng)站除外)，可以更加直接的讓客戶獲得需求的頁面。
5)問答類網(wǎng)站權(quán)重的重點維護，針對維護;論壇類網(wǎng)站重點維護，微博一樣主賬號重點維護(根據(jù)推廣產(chǎn)品和活動進行有針對性的問答)。
8)定期整理自己的工作成果，尋找工作的不足以及總結(jié)進步的經(jīng)驗。
9)資料最好整理詳細，資料清晰了有助于我們的工作簡單化，輕松化，流程化。
10)從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用，更好的提高工作效率。
11)借鑒同類網(wǎng)站的好關(guān)鍵詞標題內(nèi)容描述(起到支撐和輔助的能力)。
12)這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接。
13)在一些大的論壇或者博客發(fā)帖回帖(熱門貼或者沙發(fā)帖)很容易被百度收錄。還有就是高質(zhì)量原創(chuàng)文章幾乎可以被百度秒收。
14)在國家藥監(jiān)局(北京藥監(jiān)局)進行藥品的舉報，提建議不錯的推廣方式(依次衍生到不同的行業(yè))。
15)在百度搜索引擎進行篩選工作：已有資源，網(wǎng)站資源，同類網(wǎng)站資源。
16)百度旗下工具秒收(百度知道提問再好在38字多余的話不顯示)。
17)個性簽名的使用技巧：大網(wǎng)站流量多的以評論，熱議或沙發(fā)帖;小網(wǎng)站一發(fā)帖和熱議以及沙發(fā)帖為主。
18)增加網(wǎng)站權(quán)重的方法：分析同類網(wǎng)站的百度快照和外鏈以及友情鏈接，然后在精確定位。
19)百度知道同一個ip隔天只能回答一個問題，否則直接被屏蔽。
20)針對公司產(chǎn)品一對一對產(chǎn)品增加曝光在百度的快照(知道，文庫，百科，這是最快的方法;一些問答類網(wǎng)站，論壇進行回帖等等)，盡量只看排名靠前的1-2頁，目的讓想了解的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供他所想要的信息。
4.實習總結(jié)：實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排，對接收實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本，大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才。對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化。
其次，我對電子商務(wù)有了更深層次的了解，對電子商務(wù)的發(fā)展有了更好的認知，并且認為電子商務(wù)必將逐漸占領(lǐng)市場的大部分領(lǐng)地。
對于我們來說，提高個人的專業(yè)技能和豐富工作經(jīng)驗以及營銷商品非常的關(guān)鍵，因為我們是銷售的前沿，必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進行，從而實現(xiàn)我們在企業(yè)的價值。
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇九
學習的過程是交流與合作的過程，我們的教學工作不僅是指導學生書本知識的學習與引伸，更重要的是對學生進行正確思想指導和品德教育，對于指導學生書本知識的學習與引伸，學習和掌握教學技能等覺得自身還差得很遠，必須加強與外界的接觸與交流，學習外界的優(yōu)點。網(wǎng)絡(luò)教研能跨越時空地與其他學校的的優(yōu)秀教師、各級骨干教師、教育專家等交流學習，這正是網(wǎng)絡(luò)教研的魅力所在。文豪蕭伯納曾經(jīng)說過：“你有一個蘋果，我有一個蘋果，我們交換一下，一人還是一個蘋果；你有一個思想，我有一個思想，我們交換一下，一人就有兩個思想?！彼晕揖屠米约旱牟┛停谂c本區(qū)同年級組教師網(wǎng)上交流的同時，也關(guān)注更多地區(qū)的本年級段教師的交流，我鏈接了教師博客圈，小學數(shù)學教師博客圈，教師之家等等一系列教育教學的圈子，取其精華，充實自己。在這個信息化的社會里，盡情享受多姿多彩的教學樂趣，從中我們的教育教學水平也得到了逐步提高。
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇十
利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點是資源共享，把自己建立的個人博客，加入到奎文區(qū)數(shù)學群組之后通過資源共享互相學習，共同交流。不僅學到了新知識，而且交到了許多新朋友。自從有了自己的博客，就把自己的文章儲存，把自己每天的。
心得體會。
收藏自己的圖片，將自己在平時教育教學中的反思心得體會，教學設(shè)計等放在自己的博客中，與同行們對一些文章進行評論或者留言。在自己的博客中記下了自己在教學過程中的點點滴滴，將自己的培訓心得發(fā)表在博客中，和其他老師進行交流。教學中，一個人備課上課，總是受到很多方面的制約，通過網(wǎng)絡(luò)將我的教學設(shè)計以及課件等發(fā)表在博客里，由其他老師對我這節(jié)課的教學設(shè)計進行修改，相當于過去的集體備課，探討好的教學方法，從中選擇最好的教學方法教學思路。上完課再進行反思也可以發(fā)表在網(wǎng)絡(luò)中，大家集思廣益，通過這么一節(jié)課，提高了我們的課堂教學水平。除此以外，我還將平時教學中的好的做法和教學困惑案例隨時發(fā)表在博客里，征求他人的意見，時間越長所積累的資料越多，經(jīng)驗也就越多。回頭看看過去所留下的教學痕跡，重新認識了自己，也可以通過這種方式提高自己的教學能力和業(yè)務(wù)水平。
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇十一
實習期間，我對網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。
本次實訓讓我充分的認識了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，而且體驗網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程的操作，學會了發(fā)布供求信息，分類廣告，對黃頁服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了一定的了解，明白了病毒性營銷的概念適應(yīng)進行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷，也學會了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營銷等等，對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能熟練使用。
于此同時，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇十二
普通話是現(xiàn)代漢民族共同語，也是中華人民共和國的國家語言。大力推行積極普及普通話并逐步提高全民說普通話的水平，是國家推廣普通話的工作方針。推廣普及普通話不僅因為普通話具有任何方言無法比擬的實用價值，且因為普通話還具有任何方言都無法比擬的文化價值和審美價值。因此推廣普通話意義重大。
推廣普通話作為國家語言文字工作的重要組成部分，也是一個民族文明的標志。任何語言的鞏固都需要一個環(huán)境，否則學會了也很難鞏固。為了解決這方面的問題，我校成立了推普領(lǐng)導小組，由校長任組長，制定措施，提高推普管理水平。將講普通話列入考評，以此形成制度，督促工作進程。
我校利用宣傳周搞了一些豐富多彩的推普活動：
1、師生人人講普通話，與家長協(xié)調(diào)統(tǒng)一，從小培養(yǎng)孩子講普通話的習慣。
2、在校園內(nèi)各室里張貼各種相關(guān)標語，制造推普氛圍。
3、利用集會發(fā)放推普材料，將推普工作推向社會。
4、以校園廣播站為主陣地，激勵學生參與推普。
開展推廣普通活動期間，學校領(lǐng)導班子更加重視，加大了推普的力度，采取強有力的措施，通過各種有效途徑迅速提高本校的普通話水平。
1、要求教師人人參加普通話水平培訓與測試。
2、舉辦朗讀比賽，成績記入個人考評。
3、領(lǐng)導班子帶頭使用普通話，并接受教師監(jiān)督。
4、校內(nèi)張貼了推普周宣傳圖片，并組織學生觀看，學生觀看后還發(fā)表了看法和感想。
5、充分利用綜合實踐活動課程，各班組織“找錯字小隊”,帶領(lǐng)學生走上社區(qū)、街道、商店尋找錯字、別字，并與有關(guān)部門聯(lián)系加以改正。
6、發(fā)揮少先隊組織的作用，學校組織“找錯字小隊”，在推普周期間加大對全校師生說普通話、寫規(guī)范字的檢查力度，每天課間檢查師生使用普通話的情況，并做好記錄，評選語言文字規(guī)范班。
7、成立推普督導小組，要求教師必須做到：口語練習與理論知識學習、日常教學相結(jié)合，自覺努力與監(jiān)督措施相結(jié)合。做到普通話不單是課堂語言，而且是校園語言，形成人人都講普通話的良好氛圍。
經(jīng)過全體教師的共同努力，所有在校人員逐步感受到普通話說得好是有文化、有修養(yǎng)、有氣質(zhì)的標志。使全體教師變被動學習使用為主動學習使用，并把學習和使用普通話看作是充實自己、完善自己和對美的追求，使推廣普通話進入了一個新的境界。在以后的教育教學中，我們要求學生在校園中日常用語都用普通話，并將推普工作由校內(nèi)延伸到校外、家庭、社會，使每一位學生自覺成為一名小小推普員。
20xx年推普周活動主題：說好普通話，邁向新時代。
一、利用電子屏、各班微信群等途徑，向家長、幼兒宣傳說好普通話的意義。
二、利用每周一次的升旗活動，進行國旗下宣講活動，增強全校師生“說好普通話”的參與熱情。
三、我校利用放學之際，在學校周圍開展發(fā)放推廣普通話宣傳頁，向家長與社會人員共同參與普通話的推廣。培養(yǎng)全社會敢說普通話、能說普通話、能說好普通話的能力。
四、抓住學生在校所有時間對學生進行教育。各班開展了一次推廣普通話的主題班會活動。
五、堅持每日誦讀所學，強化學生說好普通話的能力。并引導家長認識到說好普通話的重要性。
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇十三
回顧xx年在網(wǎng)絡(luò)教育學院短暫而快樂的兩個多月時間，對我來說頗有收獲和意義。自從xx年10月下旬加入了這個并沒有悠久的歷史卻有著蓬勃發(fā)展前景并創(chuàng)造出了卓越成績的集體以來，時刻感受到院領(lǐng)導、同事們的關(guān)心與指導，使我更加熱愛這個集體，迫切渴望進一步融入集體，為集體的輝煌發(fā)揮自己的力量。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，現(xiàn)對來院兩個多月的工作總結(jié)如下：
身黨性認識和政治覺悟；關(guān)注國內(nèi)國外政治實事，運用科學的方法論分析現(xiàn)今發(fā)生的各大政治事件，不斷提高認知分析能力；凡事從我做起，熱心助人，虛心接受大家的.指導，相互學習交流，逐步鍛煉交流溝通、協(xié)調(diào)組織、工作能力。
作為一名年青工作人員，以飽滿的熱情、充沛的精力、負責的態(tài)度對待每項工作；以學院發(fā)展大局為重，全局著手進行各項工作開展；考慮到自身工作性質(zhì)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，快速提升解決問題能力。
進步可見，但仍存在有待改進之處。在以后的工作學習中，會努力糾正不足，爭取思想認識的全面進步。
1、主要活動。
xx年11月9日參加了美國國家科學基金會高級顧問有關(guān)網(wǎng)絡(luò)教育的座談會。座談中拓寬了學術(shù)視野、獲取了網(wǎng)絡(luò)教育的前沿技術(shù)等，受益頗深。
xx年11月19日至11月xx日作為院內(nèi)會議代表參加了學院的第四次校外學習中心會議，在此次會議中對學院有了一個全面清晰的了解，同時熟悉了學院不同部門的工作關(guān)系，了解學院的發(fā)展動態(tài)和目標，加深了對各工作流程的進一步熟知，對學院的飛速發(fā)展和遠大前景有了明確自豪期待的認識。
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇十四
由于本人在建設(shè)博客上小有一些經(jīng)驗，所以主動承擔了學校的班級博客建設(shè)，利用雙休日的時間為全校所有班級在網(wǎng)易上注冊了班級博客，并成立了班級博客圈，讓全校所有的班級在本校的博客圈里發(fā)表自己的想法看法，實現(xiàn)了班級與班級之間在博客圈中的互動，并把全校所有教師的博客都鏈接到博客圈去，生生互動，師生互動。作為班級博客圈的管理者，能及時的更新班級博客圈的內(nèi)容。
總之，有了網(wǎng)絡(luò)，教學信息豐富了，教學資源更廣闊了。我的思維也變得靈活了。教學方式，教學模式也在更新?lián)Q代之中。相信每一個深入?yún)⑴c到網(wǎng)絡(luò)教研之中的老師們都會深有感觸。我想，在以后的活動中，合理的利用時間到網(wǎng)上學習，了解最新的教研教改信息，學習好的教學方法，吸納新的教學理念，不斷的充實自己，提高專業(yè)水平，取得教育教學工作的更大成績。
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇十五
全國推廣普通話宣傳周來臨之際，小學全體師生隆重開展推普周簽名活動。為落實此項活動，該校結(jié)合實際，積極部署，緊緊圍繞“xxx”宣傳主題，四個“一”落實推普周活動。總結(jié)如下：
1、各班落實一個宣傳口號。學校要求各班教室張貼關(guān)于開展全國推廣普通話宣傳周活動通知的同時，落實一個宣傳口號，比如“說好普通話，做好中國人”、“說普通話、亮中國聲音”等，營造良好的語言氛圍和環(huán)境。
2、全校師生簽一個約定。利用“國旗下講話”宣傳國家有關(guān)推普法律法規(guī)及推普小常識，全校師生齊誦《推廣普通話宣傳周宣傳口號》“xxx”，并在“說普通話、寫規(guī)范字、做文明人”的學校約定橫幅上簽名。
3、各班落實一項活動。利用晨會、班會，各班或朗誦比賽，或講故事比賽，落實一項推廣普通話活動。鍛煉學生大聲朗誦能力的同時，培養(yǎng)學生自信心和表達能力。
4、學校落實好“每日一讀”經(jīng)典朗讀活動。每天早晨8：40—9：xx全校學生在教室，以《朝讀經(jīng)典》為范本進行誦讀活動，落實好“xxx”為主題的經(jīng)典誦讀活動，既鍛煉學生的普通話能力，又增長見識，落實知識積累。
據(jù)悉，該校師生自開展推普周活動以來，都踴躍參與各項活動，為構(gòu)建與社會相適應(yīng)的和諧語言生活營造了良好的語言環(huán)境，促進推廣普及普通話和語言文字規(guī)范化工作向縱深處發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇十六
20_年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié)。
在20_年當中，堅決貫徹__廠家的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設(shè)方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2.對客戶關(guān)系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。
個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)。
一.市場分析。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。
二.20__年工作計劃。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標。
5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在2017年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌。
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇十七
對于百度來說，如果同一個類型的頁面數(shù)量過多，就拒絕收錄，這也是目前網(wǎng)站收錄少的最大原因。因此，消除內(nèi)容重復或主體內(nèi)容重復的網(wǎng)頁是預處理階段的一個重要任務(wù)，文章的標題最好可以新穎獨特，吸引人的眼球，好的標題是成功的一半。
編輯內(nèi)容時，要注意對用戶的有用性，和對搜索引擎的有效性。同時具有這兩個內(nèi)容時才算是起到了優(yōu)化效果，講好的內(nèi)容送到真正需要的人面前，這應(yīng)該是網(wǎng)站優(yōu)化追求的目標和seo的最終意義，缺乏其中任何一個元素都是不完美的。選取關(guān)鍵詞的時候，要明確客戶群體及網(wǎng)站定位。
在發(fā)外鏈時，最好能在標題里體現(xiàn)一到兩個關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞要顯得自然符合全文，沒有可以造作的嫌疑。標題加入關(guān)鍵詞有助于搜索引擎在搜索和預處理我們的網(wǎng)頁時可以更好的分類。
搜索引擎看不懂flash，對圖片也不是很敏感，基本只認識文字。所以他對文字的識別能力還是很強的，文章里面的內(nèi)容字體大小一般是固定好了的，如果讓關(guān)鍵詞和其他的文字有一定區(qū)別的話，會是搜索引擎認為它更重要，無形中就增加了收索引擎的收錄率。
有時候會發(fā)現(xiàn)在論壇上發(fā)的帖子被刪了，總是因為廣告貼的原因，針對這樣的情況，可以找質(zhì)量高的網(wǎng)站交換鏈接。例如發(fā)布：站長您好，我的網(wǎng)站是某某，希望和貴站交換友情鏈接，可否？請求對方給個友情鏈接，這樣不算廣告貼，對方不會刪除你的。這樣就留下了外鏈。
對于沌口社區(qū)，個人覺得應(yīng)該增加帖子的評論，豐富內(nèi)容，這樣你再發(fā)外鏈的時候，無形中就會增加了訪問量?？梢载S富網(wǎng)站的頭版分類，創(chuàng)建更多的內(nèi)容來豐富網(wǎng)站的頁面?？梢宰鲆粋€類似qq客服在線咨詢，讓會員可以隨時咨詢遇到的問題，這樣網(wǎng)友們就會對網(wǎng)站的記憶比較深刻，比較了解。大大減少了成為游客的幾率。
在權(quán)重高的網(wǎng)站上發(fā)外鏈，被收錄的機會比較大。編寫高質(zhì)量的文章，通過被人們及群發(fā)來增加網(wǎng)頁的被引用。
和搜索引擎是一家人，很容易獲得認可，例如，在百度空間里發(fā)布，很容易就可以獲得排名。
軟文寫作的時候需要注重趣味性、娛樂性。個性化和利益性。
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇一
時間過得很快，不知不覺全高郵市20_年秋季學科教師網(wǎng)絡(luò)培訓已經(jīng)結(jié)束。
感謝全國中小學教師繼續(xù)教育網(wǎng)給我?guī)砹撕芏鄬W習機會，讓我在課堂教學、課堂管理方面獲得了不少寶貴的經(jīng)驗，也使得我對教師這一職業(yè)有了進一步的認識。培訓中，講座、課例、網(wǎng)絡(luò)交流、師生互動、生生互動等新穎、豐富的形式，為參訓教師打開了一扇學科理念、理論、實踐活動的窗口，增強了培訓的實效性。課程內(nèi)容實在，培訓檔次高，具有很強的指導意義，培訓內(nèi)容對教學第一線的教師特別有針對性，各位專家的講解使我對教育教學中的重要環(huán)節(jié)又有了新的感悟和提高，感覺這次培訓比以往的培訓都好，我們從教育教學的各個環(huán)節(jié)上都得到了不同程度的提高。
本次培訓大大拓寬了我的視野。通過培訓，我發(fā)現(xiàn)了自身視野之局限，猶如井底之蛙。我隨即想到了自己的教育教學工作，如果孩子固守陳舊僵化的理念，那將是一件多么可怕的事情!我們培養(yǎng)的學生是完整的社會人，不僅僅是接受知識，還需要我們了解學生成長需求，創(chuàng)造各種有利于學生成長的條件。培訓是我更進一步地明白了走進新課程的教師也不再是充當“傳道、授業(yè)、解惑”的單一角色，而更多扮演“組織者”、“指導者”、“促進者”、“研究者”、“開發(fā)者”、“協(xié)作者”、“參與者”、“學習者”等多元角色。為不斷提升自己的教育思想，完善自己的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新課程理念下的教育教學活動，我們教師應(yīng)自覺成為教學的研究者、終生的學習者、教學實踐的反思者。
我還認識到小學語文教學應(yīng)重視學生的主體地們，注重引導學生進行合作、自主和探究的學習方式。在新課程的教學要求下，部分小學語文課堂采用案例教學法進行輔助教學。針對具體課程內(nèi)容，在課堂中引用關(guān)聯(lián)性案例，能讓學生對課文內(nèi)容加深理解。案例教學是指教師在教學課堂中引用課程關(guān)聯(lián)度高的實例，對課程內(nèi)容進行輔助講解。在課堂的案例教學中，案例導入的目的在于引導學生進行思考、感知及討論，因此能夠有效建立學生的主體氛圍。為更好發(fā)揮案例教學在小學語文教學中的應(yīng)用效果，語文教師在案例選擇中應(yīng)重視其關(guān)聯(lián)性、氛圍性及開放性。
新課標對閱讀教學的要求是學生具有獨立閱讀的能力，注重情感體驗，有較豐富的積累，形成良好的語感。學會運用多種閱讀方法。能初步理解、鑒賞文學作品，受到高尚情操與趣味的熏陶，發(fā)展個性，豐富自己的精神世界，能借助工具書閱讀淺易文言文。小學階段是閱讀興趣和閱讀習慣培養(yǎng)的關(guān)鍵時期，培養(yǎng)學生閱讀興趣和養(yǎng)成良好的閱讀習慣，應(yīng)成為小學階段總的教學目標，引導學生多讀書，好讀書，讀好書。在整個閱讀活動中，教師不僅是學生閱讀活動的引導者、組織者，而且也是他們的欣賞者，要參與到學生的閱讀活動中去，在活動中對學生“言傳身教”，使學生“得法于課內(nèi)，得益于課外”。在教學實踐中，老師為有努力探索閱讀指導的可行方法，有意識地把閱讀教學作為重要的教學方針并且進行，才氣教育學生獲取知識(知識是人類生產(chǎn)和生活經(jīng)驗的總結(jié))的本事，才氣逐步達到“用不著教”的抱負境界。
在新的課程標準之下，語文課程資源的開發(fā)與利用，是指教師利用校內(nèi)外的語文教學內(nèi)容來源泉，合理構(gòu)建課程資源的結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造語文學習環(huán)境，引導學生、感悟和積累，以此培養(yǎng)和發(fā)展學生的語文素養(yǎng)，滿足時代發(fā)展的多樣化需求，實現(xiàn)課程資源價值的超水平發(fā)揮。語文是實踐性很強的課程，應(yīng)著重培養(yǎng)學生的語文實踐能力，而培養(yǎng)這種能力的主要途徑也就是語文實踐，不宜刻意追求語文知識的系統(tǒng)和完整。
經(jīng)過培訓，我深深地領(lǐng)悟到，身為一名人民教師，要不斷提高自身的文化素養(yǎng)和教學水平，夯實教學基本功。時代的腳步永遠都不會停留，我們必須不斷地學習，活到老，學到老。培訓還在繼續(xù)，我會盡力汲取培訓中所得到的知識和經(jīng)驗，努力地做好教師這一角色，教書育人，在語文課堂中，盡力做到最好，讓學生快樂地學習，學習得快樂。
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇二
轉(zhuǎn)眼間，xx年就已經(jīng)過去了，我做影樓網(wǎng)銷就有一年了，時間真是過的很快。從一開始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)銷售，到現(xiàn)在自己的部門對xx年業(yè)績178萬的圓滿完成。這一年自己真的是成長了很多。
對于xx品牌年，我們企劃部訂的目標是一百萬，因四月份尹老師來給我們上課后，我們又對自己的部門充滿了信心，在年度目標上又加了五十萬，其實這個目標不是很高，但對于我們這個剛成立不久的部門，還有大家都對網(wǎng)絡(luò)銷售不熟悉的情況下，還是有點擔憂的，但自己就是不想服輸，既然訂下了這樣的目標就一定要努力完成。1月份我們業(yè)績做的很不理想，二月份因為有活動，所以業(yè)績相對可觀，做了二十來萬，對于企劃來說算是可以的，但那是結(jié)合線下活動做的，我自己也不是很滿意，因為我們要的是開拓網(wǎng)上的市場，所以我們還沒有成功，還要不斷努力才行。在網(wǎng)上我們做了百度競價，通過關(guān)鍵詞策略，慢慢提高了我們的搜尋量。網(wǎng)站的的民星代言投票活動等把我們的訪問量提升了，所以到后面的每個月的平均業(yè)績能達到10到15萬，部門算是慢慢走上正軌。品牌年，主要抓的是品質(zhì)，所以我們不但是要保證量，品質(zhì)是關(guān)鍵的，對于網(wǎng)站的形象，網(wǎng)上咨詢的說辭，門店形像，工作人員形像等都是要求的很嚴格的。
xx年，我真的不想去做過多的形容，因為這一年我高興過，難過過，努力過，也掙扎過。7月份的幸福新娘大賽，讓我整個神經(jīng)都是蹦緊的，這是我第一次帶隊，說實話，我太怕失敗了，可能是以前的成功太多了，以前的自己沒有怎么遇到挫折，因為我也沒有經(jīng)過太多的經(jīng)歷，在家里，有爸爸媽媽幫我，以前自己做門市時，有李姐，遇到問題第一個想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的業(yè)績就可以了，而七月份，在帶隊的情況下，知道這不是個人的事情，我的每一舉一動，我的心態(tài)變化，都是有人看著的呀，我要給別人信心，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撐下去，都得精神抖擻才行呀。那段時間，我真的哭了很多次，每天業(yè)績完不成，每個隊員都喊累，一個月沒有休息，每天上通班，但我在公司不能哭呀，回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績做上來，我不能放棄，我得讓隊員有信心，雖然那次大賽沒有完成業(yè)績，但自己努力了，我經(jīng)持下來了。
一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣。姜總說過，寫總結(jié)的時候不想誰都是在后悔，因為都已經(jīng)過去了，到總結(jié)的時候再去后悔，我們已經(jīng)沒有資格了，任何事的結(jié)果都發(fā)生了，已經(jīng)成為事實了，所以就算自己在xx年還有什么沒有做好的，有什么成功的都已經(jīng)過去了。所以我們要把握的是現(xiàn)在，每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進，想想我們的五年大計，我們要的是不斷加油，要的是離目標更近。xx年是關(guān)鍵的一年，現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò)了，如果我們企劃部自己還不努力的話，怎么能行呢，別人都在做我們的市場了，所以我們只能是前進了，把自己的部門當做一個公司來經(jīng)營，聚焦好自己的目標，我們要的就是業(yè)績就是市場，一定把網(wǎng)撒的更寬。
企劃部展業(yè)的業(yè)績也是關(guān)鍵的，不光是線上，線下我們也得努力，既然門店都可以線下線上一起做，我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€下放下呢，所以一切以完成業(yè)績目標為導向，聚焦好這件事，企劃部一定會更強大。xx年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了。也不知道為什么眼淚就流下來了，太多的感慨，因為時間是由不得人的。xx年，大家都在傳，地球?qū)⒃谶@一年毀滅，但地球真的就在這一刻沒有了嗎？我覺得這是大家在逃避責任的說法，xx年難道我們就不生存了嗎？不工作了嗎？不是，只要活一天，心中就得有目標，聚焦好工作重點：市場業(yè)績網(wǎng)絡(luò)。
xx年，把我們的市場擴大化，把微薄營銷做透，讓自己不留遺憾。加油！
寫了這么多的工作總結(jié)，相信很多人都還不知道我是具體做什么工作，其實我現(xiàn)在轉(zhuǎn)崗了，做網(wǎng)絡(luò)營銷，也就是電子商務(wù)的這一崗位了。之前有過這方面的了解，打字也快，所以領(lǐng)導及時的做了調(diào)整。從七月份開始了我的網(wǎng)絡(luò)營銷的職場生涯。
時間過的也很快，做這個崗位已經(jīng)有一周的時間了?？傮w來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網(wǎng)絡(luò)營銷相信每個人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是營銷吧，qq聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實也是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種。因為銷售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，營銷方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調(diào)整的，因為你揣摩不透客戶想的是什么?？吹剿谋砬椋膊恢浪男睦碜兓?，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對這個產(chǎn)品感興趣，是不是購買。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。
最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對。當然會有更多的收獲。
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網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇三
我們學校根本沒有開展這么課程，學生對于大賽的知識只能從我這個培訓時間學習。對于大賽設(shè)計的一些知識點對于中職學校的學生來說掌握他們是比較困難的，這一點在做網(wǎng)站時體現(xiàn)的非常明顯，有些知識點只可能在高職或者本科書上才能查到。
我們需要在網(wǎng)上查找資料，但是實訓室的機房不能上網(wǎng)，我們想要的資料找不到，有時導致無法做下去。這樣使我們的效率非常低，浪費大量的時間，因為我們做網(wǎng)站需要資料時而沒有，這樣我們就要去網(wǎng)吧查找資料。如果實訓室的電腦能夠上網(wǎng)，我想我們的效率會提高很多，節(jié)約大量的時間。
一、再抓基礎(chǔ)知識和相關(guān)科目的教學與學習并加以監(jiān)督。在這次實訓過程中，學生的'基礎(chǔ)知識不扎實表現(xiàn)的非常突出。許多知識我在課堂上都講過，只是學生卻沒有認真學習，導致在實訓時，許多地方不知道到做。
二、創(chuàng)建機房網(wǎng)絡(luò)的正常運行?，F(xiàn)在知識日新月異，我們要經(jīng)常到網(wǎng)上查找資料，學習新知識，必須有相應(yīng)的硬件設(shè)施來保障，不要浪費我們寶貴的備考時間，提高工作效率，也希望學校領(lǐng)導能重視我們的要求。
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇四
時光如梭，轉(zhuǎn)眼間，持續(xù)了三個月的“20_春季網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”活動即將接近尾聲。在此，首先感謝組委所有工作人員，感謝為我們搭建了這樣一個平臺，還要感謝一直支持我的老師和同學們，你們的支持也是我前進的動力，謝謝你們。
因為共同的興趣、共同的目標，在這里聚集了來自全國各地高校的學子，大家通過這次比賽而互相認識、互相鼓勵，我們一起分享經(jīng)驗與挫折，因為比賽我們的知識得以淵博、我們的水平得以提高。在這三個月里我也因為比賽而流光溢彩，因為不曾放棄而得以成功，因為堅持而鑄就了我不屈的精神，更重要的是結(jié)交了許多志趣相投的朋友，我會好好珍惜這份來之不易的友誼的!
這次比賽相對于前幾屆而言，我特別的喜歡，最重要的是里面的任務(wù)更能夠鍛煉我們，更能夠讓我們學到知識。對于我們這些還沒有走出校門的學生是一個非常難得的機會。回頭看看：“個人參評頁面推廣”、“觀點及博客”、“wiki詞條編輯”、“互助鏈接申請”、“網(wǎng)絡(luò)銷售渠道拓展”等等，這一個個艱巨的任務(wù)，但都已被我踏過，而且還收獲了怎樣去推廣、怎樣去銷售、怎樣編輯百度百科并添加鏈接、怎樣和客戶交流等技能，想到這里，我忍不住里心的高興，微笑了起來，這是一種小小的成就感吧。
大學生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動為我們提供了一個鍛煉自己充實自己的平臺，我為能夠參加這個比賽深感幸運，比賽結(jié)束了，但我會帶著比賽中學到的知識和精神向著新的起點啟航，去迎接今后生活中更殘酷的挑戰(zhàn)。我相信希望就在前方，夢想要靠自己去插上翅膀。
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇五
20xx年x月始，我有幸參加了漢中市中小學幼兒園管理人員網(wǎng)絡(luò)培訓工作，截止目前15門必修課已全部修完，達到了規(guī)定的學時。通過網(wǎng)絡(luò)培訓我的專業(yè)成長有了質(zhì)的提升?，F(xiàn)對此次培訓所得所獲予以總結(jié)。
“勝利往往屬于時刻準備的人”這話一點不假。一個人想要收獲，想要成功就要時刻準備，做好準備的前提必須時刻學習。
其實開不開心，快不快樂在于每一個人的心理。如果你把學習當做負擔，學習就會慢慢地從一個包袱直到變成一座大山把你壓垮；如果你把它當成了快樂的事，就會學而有勁、學而有趣，就會全身心地投入，自然回報率就高了。
在這次網(wǎng)絡(luò)培訓中，我首先擺正了心態(tài)：我就是來學習的，別人也偷不去，何樂而不為呢？我合理安排了學習時間，學習新的教學理念解決了實際問題，學生成績提高了；學習休息兩不誤；心情放輕松了，每一天開開心心伴隨著我。
作為教師不但要有淵博科學文化知識而且還要具備優(yōu)秀的道德品行。北師大心理咨詢專家馬健——《高效領(lǐng)導溝通藝術(shù)與教師禮儀》專題講座對我的啟示很大。的確，教師的言談舉止，衣著打扮要講求原則和區(qū)分場合，這將直接影響著學生的個人成長，也是社會各界對教師評價的基本標準之一。
1、以身作則，教育學生。
和學生交流溝通教師首先要轉(zhuǎn)變觀念、放下架子、建立平等的師生關(guān)系，使學生享受你的和藹可親，他們才有話對你說，才敢在你面前說真話，才能讓你走進他們的內(nèi)心世界。至于“學困生”、“問題生”的轉(zhuǎn)化對你來說就是水到渠成的事了。教師的穿著要大方得體，千萬不能隨心所欲，更不能搞奇裝異服。教師的言談舉止要講求緯度，包括站姿、坐姿、走姿、微笑、手勢等要為學生做好表率。
2、以誠待人、感化家長。
和家長溝通要以誠相待，做到衣著整齊，提前預約 ，守時守約，語言要客氣，家訪時間不宜過長，對學生多表揚少批評，要講求禮儀，讓家長放心的把學生送到在你的門下，以你的誠懇和表率感化家長，同時也教育著家長。
北師大韋國峰教授——《校本研修的組織與管理》專題講座我尤為喜歡，對我的個人專業(yè)成長起到了關(guān)鍵性的作用。
所謂“校本研修”，是指為了促進學生的全面發(fā)展，促進教師的專業(yè)成長，以學校教育、教師工作中存在的實際問題為切入口、著眼點，以預定目標和學校、教師的發(fā)展規(guī)劃為方向，以滿足學教師的專業(yè)發(fā)展需求為目的，以學校自身力量、資源優(yōu)勢為依托，在學校、教師自我反思的基礎(chǔ)上，在教師發(fā)展共同體影響下，在教育專家的指導與專業(yè)引領(lǐng)下，由學校自行設(shè)計、策劃、安排、實施的分階段、有層次、系列化的將教師教育（包括教師培養(yǎng)、教師培訓、教師進修、及教師繼續(xù)教育）與教育研究（包括教學研究及常規(guī)教研、教育科研）有機結(jié)合的提升教師生命質(zhì)量的活動與過程。
結(jié)合我校實情、班級學情、個人實際，通過本次學習就校本研修我從以下幾方面如實做起提高個人專業(yè)素養(yǎng)。
1、寫課后教案。課堂教學越來越顯出動態(tài)生成性，有些課堂中的突發(fā)問題或值得深思的現(xiàn)象在課前很難預料到，“預設(shè)”與“生成”漸漸成為課堂教學的兩大焦點。而課后教案則較好解決了這一問題。課后我把自己上課時的課堂實錄詳盡、及時地記錄下來，并對其中某些片段和環(huán)節(jié)進行不斷的反思、總結(jié)，從而揚長避短，以便于今后自己教學的提高。
2、寫反思日記。我在一天的教育教學工作結(jié)束后，及時地記錄下自己在教育教學實踐中獲得的經(jīng)驗和教訓，記錄下教育教學的背景、實施要點、實施效果及伴隨而至的思想感悟和情感體驗，記錄下發(fā)現(xiàn)的問題及反思后設(shè)計的假設(shè)性解決方案等。這種高密度的反思實踐活動對教師形成敏銳的眼光和高強的反思力大有裨益。
3、寫教育敘事。我在教育教學中，總會遇到一些獨特的事件或沖突。對事件和沖突的觀察、分析和化解的過程即是反思實踐的真實過程。寫教育敘事即是對教育教學事件的再現(xiàn)、思考和化解。
4、觀摩公開課。通過觀摩別人的公開課、分析別人成功和失敗的原因，來反觀自己的教學行為，這是教學反思的一條重要途徑。因為這樣可以吸取他人的經(jīng)驗教訓，少走彎路。這種反思可以極好使教師從自我封閉狀態(tài)解脫出來，讓教師通過鏡子來反思自我。許多教學名家常說自己的“名師”是聽出來的，其實都是他們對別人的課堂進行反思，借他山之石，可以攻玉的結(jié)果。
5、反觀錄像課。把自己的一節(jié)課或數(shù)節(jié)課的教學進程用攝像機攝下來，然后居于一種旁觀者的角色來觀察、分析自己的教學活動。觀察這樣一些內(nèi)容：在課堂上我講授的時間有多少？我講話的音調(diào)怎樣？我的體態(tài)語言是否豐富？我在教室里是怎樣行走的？學生聽課時的反映如何？我的語言是否簡潔等等。
此次培訓我受益匪淺：教師要提高自己的專業(yè)素養(yǎng)就要不斷的學習，學習，再學習！要有“活到老，學到老”的終身學習理念。不斷改進自己工作中的缺陷與不足，改進教學方法，扎實自己的專業(yè)知識，不斷創(chuàng)新??鮮花和掌聲就屬于我們。
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇六
通過這次培訓學習，從看視頻、聽講座、聽專家點評、看簡報看各位老師們的作業(yè)、看評論以及參與評論，參與學員之間的互動討論。幫助我解決了在教學方面存在的問題與困惑。同時在思想上有了觀念的更新，了解到新課程的基本理念，然后將學到了很多的新知識把它更積極主動地投到于新課程改革的具體實踐當中。這次培訓我真的是受益匪淺?，F(xiàn)將這次培訓體會總結(jié)如下：
作為一名高中數(shù)學教師，有機會參加這次培訓，有機會來充實和完善自己，我自豪，我榮幸。但更多感到的是責任、是壓力！回想這次的培訓，真是內(nèi)容豐富，形式多樣，效果明顯。這次的培訓學習，對我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識上的積淀，也有教學技藝的增長。這是收獲豐厚的一次培訓，也是促進我教學路上不斷成長的一次培訓。
這次遠程學習，不僅讓我了解到了前沿的教育教學改革動態(tài)，而且還學到了先進的教學理念，在專家講授的一些教育教學實例中產(chǎn)生了共鳴，從而讓我能從理論的層次來解釋自己在教育教學中碰到的一些現(xiàn)象，也為我今后的課堂教學工作指明了方向。還有讓我懂得從平常的工作中去體驗快樂、幸福。
遠程培訓平臺上的老師都在努力地學習，積極地發(fā)表文章和評論，甚至有些老師在晚上十一二點都在網(wǎng)上學習這些老師的學習精神真是值得我努力學習。他們的文章：觀點獨特新穎、方法行之有效、行文優(yōu)雅俊秀。在和這些老師交流的過程中，我深深感到自身的淺薄，感到加強學習的重要性。所以遠程培訓的過程中，我一直抱著向其他老師學習的態(tài)度參與的，多學習他們的經(jīng)驗，結(jié)合自己的教學來思考，反思自己的教學。那些經(jīng)驗和教訓，對我來是非常的珍貴。
1、缺乏創(chuàng)新。這次培訓我離開喧囂、離開忙亂，靜靜地聆聽講座，靜靜地讀書，靜靜地寫研修日記，徜徉在學習的快樂里。好久沒有這樣靜靜地坐下來思考了！我太久地奔波于作業(yè)試卷之間，太多地疲于題型戰(zhàn)海中。通過遠程研修，我更清醒地認識到自己的貧乏，自己的淺陋，也看清了過去的自己：安于現(xiàn)狀、自滿自足多，緊迫感、危機感少；工作中容易被俗念束縛，惰性大，闖勁少；課堂上展示自己才華多，給學生參與的機會少。通過培訓，我們清醒地認識到：激情和創(chuàng)新是成就你走向名師的必要因素。我們今后會朝著這個方向前進的。
2、反思教學方面，一名合格的教師，光會教還不行，還得研。要成為一名優(yōu)秀教師，要朝著教育特長型發(fā)展，這就要求我必須在一定行為規(guī)范的基礎(chǔ)上，將自身調(diào)節(jié)機制放在教育活動的控制執(zhí)行環(huán)節(jié)上，直接影響活動的進行及活動目標實現(xiàn)的水平，就要求我在認識能力、設(shè)計能力、傳播能力、組織能力等方面都有所鍛煉，并提高以有效地調(diào)節(jié)執(zhí)行環(huán)節(jié)，教學過程，使教育活動的定向環(huán)節(jié)中提出的目標高水平的實現(xiàn)。為了做好這些，我決定在平時的教學活動中多做練習，以堆積、沉淀并吸收經(jīng)驗。
3、反思責任
作為一個人民教師，有強烈的責任心是最基本的，教師教書育人應(yīng)是面對全體學生，對每一位學生負起責任，必須關(guān)愛學生，尊重學生人格，促進他們在品德、智力、體質(zhì)各方面都得到發(fā)展。
培訓是短暫的，但收獲是充實的。讓我站在了一個嶄新的平臺上審視了我的數(shù)學教學，使我對今后的工作有了明確的方向。這一次培訓活動后，我要把所學的教學理念，咀嚼、消化，內(nèi)化為自己的教學思想，指導自己的教學實踐。要不斷搜集教育信息，學習教育理論，增長專業(yè)知識。課后經(jīng)常撰寫教學反思，對該堂課的得失有所記載，以便今后上課進一步提高。并積極撰寫教育隨筆和教學論文參與投稿或評比活動。
我的未來目標是通過自己的不斷磨礪成為一名優(yōu)秀的教師，我有信心在未來的道路上通過學習讓自己走得更遠。在今后的教學工作中，我還會一如既往地進行專業(yè)研修，不斷創(chuàng)新思路，改進教學方法，使自己真正成為一名優(yōu)秀的高中數(shù)學教師。
20xx.12.17
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇七
20__年接近尾聲，新的20__年在向我們招手!想當初進入公司時的懵懵懂懂，通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報。但我相信，機會留給有準備的人。在此，感謝領(lǐng)導的信任和同事的熱情幫助，現(xiàn)將本人20__年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié)：
一、認真學習，不斷提高業(yè)務(wù)能力。
我大量學習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，一步一個腳印。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、強化形象，提高自身素質(zhì)。
四、錘煉業(yè)務(wù)講提高。
經(jīng)過1年多的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向同行請教，在不斷學習和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。
在錯誤中總結(jié)經(jīng)驗，在經(jīng)驗中成長，一年來的銷售工作，我總結(jié)了以下的銷售心得：
1、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶。
2、向客戶請教，要做到不恥下問。
3、學會“進退戰(zhàn)略”
4、知已知彼，揚長避短。
5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，學會感情投資。
8、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方的劣勢?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
在今后的工作中，我將通過努力學習和不斷摸索，努力完成自己的任務(wù)，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。2021年我會加油!
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇八
1.工作中出現(xiàn)的問題：沒有推廣的方向，推廣效率低下，不能很好的給企業(yè)帶來預期的推廣效果，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息，友情鏈接，合作伙伴等)，不能及時與其他渠道進行有效地溝通，不能對產(chǎn)品達到很好的了解和熟悉，推廣沒有目的性，推廣不能專一，電子商務(wù)流程不清晰。
2.解決對策：制定推廣計劃策略書，制定推廣費用安排，像公司老員工進行請教，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源，進行商品的培訓會更好的了解產(chǎn)品從而更好的為推廣工作做好前提，專心做一項推廣方式堅持推廣直到形成成果，及時反饋推廣信息，結(jié)合公司的政策進行推廣工作，不同崗位的換崗了解電子商務(wù)的流程更好的了解電子商務(wù)。
3.工作心得。
1)做推廣的要有感覺，制定節(jié)日專題的列表。
2)做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺對了。
3)推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細。
4)論壇的簽名可以根據(jù)活動或產(chǎn)品頁面改動(管理嚴格的網(wǎng)站除外)，可以更加直接的讓客戶獲得需求的頁面。
5)問答類網(wǎng)站權(quán)重的重點維護，針對維護;論壇類網(wǎng)站重點維護，微博一樣主賬號重點維護(根據(jù)推廣產(chǎn)品和活動進行有針對性的問答)。
8)定期整理自己的工作成果，尋找工作的不足以及總結(jié)進步的經(jīng)驗。
9)資料最好整理詳細，資料清晰了有助于我們的工作簡單化，輕松化，流程化。
10)從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用，更好的提高工作效率。
11)借鑒同類網(wǎng)站的好關(guān)鍵詞標題內(nèi)容描述(起到支撐和輔助的能力)。
12)這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接。
13)在一些大的論壇或者博客發(fā)帖回帖(熱門貼或者沙發(fā)帖)很容易被百度收錄。還有就是高質(zhì)量原創(chuàng)文章幾乎可以被百度秒收。
14)在國家藥監(jiān)局(北京藥監(jiān)局)進行藥品的舉報，提建議不錯的推廣方式(依次衍生到不同的行業(yè))。
15)在百度搜索引擎進行篩選工作：已有資源，網(wǎng)站資源，同類網(wǎng)站資源。
16)百度旗下工具秒收(百度知道提問再好在38字多余的話不顯示)。
17)個性簽名的使用技巧：大網(wǎng)站流量多的以評論，熱議或沙發(fā)帖;小網(wǎng)站一發(fā)帖和熱議以及沙發(fā)帖為主。
18)增加網(wǎng)站權(quán)重的方法：分析同類網(wǎng)站的百度快照和外鏈以及友情鏈接，然后在精確定位。
19)百度知道同一個ip隔天只能回答一個問題，否則直接被屏蔽。
20)針對公司產(chǎn)品一對一對產(chǎn)品增加曝光在百度的快照(知道，文庫，百科，這是最快的方法;一些問答類網(wǎng)站，論壇進行回帖等等)，盡量只看排名靠前的1-2頁，目的讓想了解的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供他所想要的信息。
4.實習總結(jié)：實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排，對接收實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本，大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才。對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化。
其次，我對電子商務(wù)有了更深層次的了解，對電子商務(wù)的發(fā)展有了更好的認知，并且認為電子商務(wù)必將逐漸占領(lǐng)市場的大部分領(lǐng)地。
對于我們來說，提高個人的專業(yè)技能和豐富工作經(jīng)驗以及營銷商品非常的關(guān)鍵，因為我們是銷售的前沿，必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進行，從而實現(xiàn)我們在企業(yè)的價值。
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇九
學習的過程是交流與合作的過程，我們的教學工作不僅是指導學生書本知識的學習與引伸，更重要的是對學生進行正確思想指導和品德教育，對于指導學生書本知識的學習與引伸，學習和掌握教學技能等覺得自身還差得很遠，必須加強與外界的接觸與交流，學習外界的優(yōu)點。網(wǎng)絡(luò)教研能跨越時空地與其他學校的的優(yōu)秀教師、各級骨干教師、教育專家等交流學習，這正是網(wǎng)絡(luò)教研的魅力所在。文豪蕭伯納曾經(jīng)說過：“你有一個蘋果，我有一個蘋果，我們交換一下，一人還是一個蘋果；你有一個思想，我有一個思想，我們交換一下，一人就有兩個思想?！彼晕揖屠米约旱牟┛停谂c本區(qū)同年級組教師網(wǎng)上交流的同時，也關(guān)注更多地區(qū)的本年級段教師的交流，我鏈接了教師博客圈，小學數(shù)學教師博客圈，教師之家等等一系列教育教學的圈子，取其精華，充實自己。在這個信息化的社會里，盡情享受多姿多彩的教學樂趣，從中我們的教育教學水平也得到了逐步提高。
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇十
利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點是資源共享，把自己建立的個人博客，加入到奎文區(qū)數(shù)學群組之后通過資源共享互相學習，共同交流。不僅學到了新知識，而且交到了許多新朋友。自從有了自己的博客，就把自己的文章儲存，把自己每天的。
心得體會。
收藏自己的圖片，將自己在平時教育教學中的反思心得體會，教學設(shè)計等放在自己的博客中，與同行們對一些文章進行評論或者留言。在自己的博客中記下了自己在教學過程中的點點滴滴，將自己的培訓心得發(fā)表在博客中，和其他老師進行交流。教學中，一個人備課上課，總是受到很多方面的制約，通過網(wǎng)絡(luò)將我的教學設(shè)計以及課件等發(fā)表在博客里，由其他老師對我這節(jié)課的教學設(shè)計進行修改，相當于過去的集體備課，探討好的教學方法，從中選擇最好的教學方法教學思路。上完課再進行反思也可以發(fā)表在網(wǎng)絡(luò)中，大家集思廣益，通過這么一節(jié)課，提高了我們的課堂教學水平。除此以外，我還將平時教學中的好的做法和教學困惑案例隨時發(fā)表在博客里，征求他人的意見，時間越長所積累的資料越多，經(jīng)驗也就越多。回頭看看過去所留下的教學痕跡，重新認識了自己，也可以通過這種方式提高自己的教學能力和業(yè)務(wù)水平。
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇十一
實習期間，我對網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。
本次實訓讓我充分的認識了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，而且體驗網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程的操作，學會了發(fā)布供求信息，分類廣告，對黃頁服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了一定的了解，明白了病毒性營銷的概念適應(yīng)進行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷，也學會了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營銷等等，對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能熟練使用。
于此同時，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇十二
普通話是現(xiàn)代漢民族共同語，也是中華人民共和國的國家語言。大力推行積極普及普通話并逐步提高全民說普通話的水平，是國家推廣普通話的工作方針。推廣普及普通話不僅因為普通話具有任何方言無法比擬的實用價值，且因為普通話還具有任何方言都無法比擬的文化價值和審美價值。因此推廣普通話意義重大。
推廣普通話作為國家語言文字工作的重要組成部分，也是一個民族文明的標志。任何語言的鞏固都需要一個環(huán)境，否則學會了也很難鞏固。為了解決這方面的問題，我校成立了推普領(lǐng)導小組，由校長任組長，制定措施，提高推普管理水平。將講普通話列入考評，以此形成制度，督促工作進程。
我校利用宣傳周搞了一些豐富多彩的推普活動：
1、師生人人講普通話，與家長協(xié)調(diào)統(tǒng)一，從小培養(yǎng)孩子講普通話的習慣。
2、在校園內(nèi)各室里張貼各種相關(guān)標語，制造推普氛圍。
3、利用集會發(fā)放推普材料，將推普工作推向社會。
4、以校園廣播站為主陣地，激勵學生參與推普。
開展推廣普通活動期間，學校領(lǐng)導班子更加重視，加大了推普的力度，采取強有力的措施，通過各種有效途徑迅速提高本校的普通話水平。
1、要求教師人人參加普通話水平培訓與測試。
2、舉辦朗讀比賽，成績記入個人考評。
3、領(lǐng)導班子帶頭使用普通話，并接受教師監(jiān)督。
4、校內(nèi)張貼了推普周宣傳圖片，并組織學生觀看，學生觀看后還發(fā)表了看法和感想。
5、充分利用綜合實踐活動課程，各班組織“找錯字小隊”,帶領(lǐng)學生走上社區(qū)、街道、商店尋找錯字、別字，并與有關(guān)部門聯(lián)系加以改正。
6、發(fā)揮少先隊組織的作用，學校組織“找錯字小隊”，在推普周期間加大對全校師生說普通話、寫規(guī)范字的檢查力度，每天課間檢查師生使用普通話的情況，并做好記錄，評選語言文字規(guī)范班。
7、成立推普督導小組，要求教師必須做到：口語練習與理論知識學習、日常教學相結(jié)合，自覺努力與監(jiān)督措施相結(jié)合。做到普通話不單是課堂語言，而且是校園語言，形成人人都講普通話的良好氛圍。
經(jīng)過全體教師的共同努力，所有在校人員逐步感受到普通話說得好是有文化、有修養(yǎng)、有氣質(zhì)的標志。使全體教師變被動學習使用為主動學習使用，并把學習和使用普通話看作是充實自己、完善自己和對美的追求，使推廣普通話進入了一個新的境界。在以后的教育教學中，我們要求學生在校園中日常用語都用普通話，并將推普工作由校內(nèi)延伸到校外、家庭、社會，使每一位學生自覺成為一名小小推普員。
20xx年推普周活動主題：說好普通話，邁向新時代。
一、利用電子屏、各班微信群等途徑，向家長、幼兒宣傳說好普通話的意義。
二、利用每周一次的升旗活動，進行國旗下宣講活動，增強全校師生“說好普通話”的參與熱情。
三、我校利用放學之際，在學校周圍開展發(fā)放推廣普通話宣傳頁，向家長與社會人員共同參與普通話的推廣。培養(yǎng)全社會敢說普通話、能說普通話、能說好普通話的能力。
四、抓住學生在校所有時間對學生進行教育。各班開展了一次推廣普通話的主題班會活動。
五、堅持每日誦讀所學，強化學生說好普通話的能力。并引導家長認識到說好普通話的重要性。
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇十三
回顧xx年在網(wǎng)絡(luò)教育學院短暫而快樂的兩個多月時間，對我來說頗有收獲和意義。自從xx年10月下旬加入了這個并沒有悠久的歷史卻有著蓬勃發(fā)展前景并創(chuàng)造出了卓越成績的集體以來，時刻感受到院領(lǐng)導、同事們的關(guān)心與指導，使我更加熱愛這個集體，迫切渴望進一步融入集體，為集體的輝煌發(fā)揮自己的力量。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，現(xiàn)對來院兩個多月的工作總結(jié)如下：
身黨性認識和政治覺悟；關(guān)注國內(nèi)國外政治實事，運用科學的方法論分析現(xiàn)今發(fā)生的各大政治事件，不斷提高認知分析能力；凡事從我做起，熱心助人，虛心接受大家的.指導，相互學習交流，逐步鍛煉交流溝通、協(xié)調(diào)組織、工作能力。
作為一名年青工作人員，以飽滿的熱情、充沛的精力、負責的態(tài)度對待每項工作；以學院發(fā)展大局為重，全局著手進行各項工作開展；考慮到自身工作性質(zhì)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，快速提升解決問題能力。
進步可見，但仍存在有待改進之處。在以后的工作學習中，會努力糾正不足，爭取思想認識的全面進步。
1、主要活動。
xx年11月9日參加了美國國家科學基金會高級顧問有關(guān)網(wǎng)絡(luò)教育的座談會。座談中拓寬了學術(shù)視野、獲取了網(wǎng)絡(luò)教育的前沿技術(shù)等，受益頗深。
xx年11月19日至11月xx日作為院內(nèi)會議代表參加了學院的第四次校外學習中心會議，在此次會議中對學院有了一個全面清晰的了解，同時熟悉了學院不同部門的工作關(guān)系，了解學院的發(fā)展動態(tài)和目標，加深了對各工作流程的進一步熟知，對學院的飛速發(fā)展和遠大前景有了明確自豪期待的認識。
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇十四
由于本人在建設(shè)博客上小有一些經(jīng)驗，所以主動承擔了學校的班級博客建設(shè)，利用雙休日的時間為全校所有班級在網(wǎng)易上注冊了班級博客，并成立了班級博客圈，讓全校所有的班級在本校的博客圈里發(fā)表自己的想法看法，實現(xiàn)了班級與班級之間在博客圈中的互動，并把全校所有教師的博客都鏈接到博客圈去，生生互動，師生互動。作為班級博客圈的管理者，能及時的更新班級博客圈的內(nèi)容。
總之，有了網(wǎng)絡(luò)，教學信息豐富了，教學資源更廣闊了。我的思維也變得靈活了。教學方式，教學模式也在更新?lián)Q代之中。相信每一個深入?yún)⑴c到網(wǎng)絡(luò)教研之中的老師們都會深有感觸。我想，在以后的活動中，合理的利用時間到網(wǎng)上學習，了解最新的教研教改信息，學習好的教學方法，吸納新的教學理念，不斷的充實自己，提高專業(yè)水平，取得教育教學工作的更大成績。
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇十五
全國推廣普通話宣傳周來臨之際，小學全體師生隆重開展推普周簽名活動。為落實此項活動，該校結(jié)合實際，積極部署，緊緊圍繞“xxx”宣傳主題，四個“一”落實推普周活動。總結(jié)如下：
1、各班落實一個宣傳口號。學校要求各班教室張貼關(guān)于開展全國推廣普通話宣傳周活動通知的同時，落實一個宣傳口號，比如“說好普通話，做好中國人”、“說普通話、亮中國聲音”等，營造良好的語言氛圍和環(huán)境。
2、全校師生簽一個約定。利用“國旗下講話”宣傳國家有關(guān)推普法律法規(guī)及推普小常識，全校師生齊誦《推廣普通話宣傳周宣傳口號》“xxx”，并在“說普通話、寫規(guī)范字、做文明人”的學校約定橫幅上簽名。
3、各班落實一項活動。利用晨會、班會，各班或朗誦比賽，或講故事比賽，落實一項推廣普通話活動。鍛煉學生大聲朗誦能力的同時，培養(yǎng)學生自信心和表達能力。
4、學校落實好“每日一讀”經(jīng)典朗讀活動。每天早晨8：40—9：xx全校學生在教室，以《朝讀經(jīng)典》為范本進行誦讀活動，落實好“xxx”為主題的經(jīng)典誦讀活動，既鍛煉學生的普通話能力，又增長見識，落實知識積累。
據(jù)悉，該校師生自開展推普周活動以來，都踴躍參與各項活動，為構(gòu)建與社會相適應(yīng)的和諧語言生活營造了良好的語言環(huán)境，促進推廣普及普通話和語言文字規(guī)范化工作向縱深處發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇十六
20_年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié)。
在20_年當中，堅決貫徹__廠家的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設(shè)方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2.對客戶關(guān)系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。
個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)。
一.市場分析。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。
二.20__年工作計劃。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標。
5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在2017年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌。
網(wǎng)絡(luò)貨運個人總結(jié)篇十七
對于百度來說，如果同一個類型的頁面數(shù)量過多，就拒絕收錄，這也是目前網(wǎng)站收錄少的最大原因。因此，消除內(nèi)容重復或主體內(nèi)容重復的網(wǎng)頁是預處理階段的一個重要任務(wù)，文章的標題最好可以新穎獨特，吸引人的眼球，好的標題是成功的一半。
編輯內(nèi)容時，要注意對用戶的有用性，和對搜索引擎的有效性。同時具有這兩個內(nèi)容時才算是起到了優(yōu)化效果，講好的內(nèi)容送到真正需要的人面前，這應(yīng)該是網(wǎng)站優(yōu)化追求的目標和seo的最終意義，缺乏其中任何一個元素都是不完美的。選取關(guān)鍵詞的時候，要明確客戶群體及網(wǎng)站定位。
在發(fā)外鏈時，最好能在標題里體現(xiàn)一到兩個關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞要顯得自然符合全文，沒有可以造作的嫌疑。標題加入關(guān)鍵詞有助于搜索引擎在搜索和預處理我們的網(wǎng)頁時可以更好的分類。
搜索引擎看不懂flash，對圖片也不是很敏感，基本只認識文字。所以他對文字的識別能力還是很強的，文章里面的內(nèi)容字體大小一般是固定好了的，如果讓關(guān)鍵詞和其他的文字有一定區(qū)別的話，會是搜索引擎認為它更重要，無形中就增加了收索引擎的收錄率。
有時候會發(fā)現(xiàn)在論壇上發(fā)的帖子被刪了，總是因為廣告貼的原因，針對這樣的情況，可以找質(zhì)量高的網(wǎng)站交換鏈接。例如發(fā)布：站長您好，我的網(wǎng)站是某某，希望和貴站交換友情鏈接，可否？請求對方給個友情鏈接，這樣不算廣告貼，對方不會刪除你的。這樣就留下了外鏈。
對于沌口社區(qū)，個人覺得應(yīng)該增加帖子的評論，豐富內(nèi)容，這樣你再發(fā)外鏈的時候，無形中就會增加了訪問量?？梢载S富網(wǎng)站的頭版分類，創(chuàng)建更多的內(nèi)容來豐富網(wǎng)站的頁面?？梢宰鲆粋€類似qq客服在線咨詢，讓會員可以隨時咨詢遇到的問題，這樣網(wǎng)友們就會對網(wǎng)站的記憶比較深刻，比較了解。大大減少了成為游客的幾率。
在權(quán)重高的網(wǎng)站上發(fā)外鏈，被收錄的機會比較大。編寫高質(zhì)量的文章，通過被人們及群發(fā)來增加網(wǎng)頁的被引用。
和搜索引擎是一家人，很容易獲得認可，例如，在百度空間里發(fā)布，很容易就可以獲得排名。
軟文寫作的時候需要注重趣味性、娛樂性。個性化和利益性。