環(huán)境是人類生活的外部條件，包括自然環(huán)境和社會環(huán)境，對人們的生活和健康有重要影響。寫總結(jié)應(yīng)該注重實(shí)際效果，應(yīng)以問題解決為中心，實(shí)事求是。不同范文中的觀點(diǎn)和見解可以幫助我們更全面地總結(jié)和概括。
實(shí)訓(xùn)課后的感想與收獲篇一
一、銷售計(jì)劃
銷售工作的基本是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對策。的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動會影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!
我相信我們的明天會更好!
實(shí)訓(xùn)課后的感想與收獲篇二
緊張的學(xué)習(xí)就是自我充電的過程，總結(jié)這幾天的學(xué)習(xí)，感想頗多，真是滴滴香濃，意猶未盡!
感想一：進(jìn)一步、學(xué)幾招，海闊天空。
學(xué)會總結(jié)規(guī)劃自己的人生，將工作、學(xué)習(xí)和生活進(jìn)行目標(biāo)規(guī)劃，規(guī)定自己需要完善目標(biāo)的時(shí)間，進(jìn)行量化考核，做到細(xì)節(jié)決定成敗!
感想二：我們不可以改變環(huán)境，但可以改變自己。
同樣是梅花，在毛澤東的筆下就是，待到山花爛漫時(shí)，她在叢中笑;而在陸游的眼里就是，驛外斷橋邊，寂寞開無主。同樣是江水，毛澤東說，大江東去浪淘盡，千古風(fēng)流人物;而李后主卻低吟，問君能有幾多愁，恰似一江春水向東流。同樣的情境，不同的是人，人的心情，就有截然不同的2個(gè)心境。就像那個(gè)撕紙的游戲――我們假定現(xiàn)在是40歲，預(yù)期活到70歲，我們把一張紙，折成7份，每份代表xx年，我們剩余的30年，再細(xì)分，除去睡覺、與家人朋友團(tuán)就、一些應(yīng)酬，那么實(shí)際屬于工作的又有多少呢?但是知其中我們可以這樣理解，我們不能改變我們生命的長度，但我們可以掌控我我們生命和生活的深度和廣度，我們只有在有效的時(shí)間內(nèi)，加強(qiáng)自己的修養(yǎng)，歷練自己的言行，捕捉屬于我們的精華，吸取我們的營養(yǎng)，增加我們的才干，才能等于無限的延伸了我們生命的長度，這樣的人生才有意義，當(dāng)我們很平庸的生活和工作，那么我們回首自己走過來的路時(shí)，會是一片空白!
感想三：發(fā)散思維，突破瓶頸。
曾有一位教授，他發(fā)現(xiàn)自己汽車的輪胎被人卸掉一個(gè)，并且卸掉輪胎的四個(gè)螺絲也被卸掉了，教授雖有備胎但很無奈，這時(shí)過來一位農(nóng)民，看出了教授的心里，就決定教授。農(nóng)民將其他三個(gè)輪胎每個(gè)上面卸下一個(gè)螺絲，然后用這3個(gè)螺絲把備胎安裝好，使教授可以順利開車在路上飛馳。這個(gè)故事告訴我們，無論我們的學(xué)歷和職務(wù)高低，只要我們利用已經(jīng)擁有的知識，發(fā)散思維，突破瓶頸，就會收到不同的效果。在我們的生活中也許會遇到很多的門檻，過去就是門，過不去就是檻，那么門檻高怎么辦?我有3個(gè)答案，1、找個(gè)凳子;2、繞個(gè)彎子;3、調(diào)頭。我想通過我們學(xué)習(xí)以后，我們不會選擇調(diào)頭。
感想四：夢在遠(yuǎn)方，路在腳下。
實(shí)訓(xùn)課后的感想與收獲篇三
到達(dá)北京第一站是世界公園。在那兒有許多國家的名勝古跡微縮建筑，如：埃菲爾鐵塔、凱旋門、英國大本鐘、美國白宮、埃及金字塔等。接著，我們參加了隆重的開營儀式并在露天劇場，我們還觀看了泰國鍔魚、大象表演。大象跳“森林迪斯科”那笨拙的動作令人發(fā)笑，別有一番趣味，也獲得了大家的掌聲。
第二天，我邁著自豪的腳步走進(jìn)了北大。在北京大學(xué)的在禮堂我聆聽了著名教授周士淵講課，他那諄諄教誨，使我茅塞頓開，還告訴我良好的學(xué)習(xí)方法，讓我懂得了播種思想，才能收獲行動;播種行動，才能收獲習(xí)慣;播種習(xí)慣，才能收獲性格;播種性格，才能收獲命運(yùn)。還有他那堅(jiān)持不懈的精神值得我學(xué)習(xí)。聽完這堂課真是終生難忘，受益匪淺呀！后來老師又帶我們參觀了北大的校園。古樸的教學(xué)樓和時(shí)代感十足的圖書館相互呼應(yīng)，加上博雅塔和未名湖的點(diǎn)綴，簡直是世外桃源。假如我能在這充滿書香的大學(xué)念書，那該多好！頓時(shí)，我把對北大的幻想化為力量，我要加倍努力，終將有一天能在北京大學(xué)自由翱翔！
到了第四天，我們要爬萬里長城了，也就是意味著我馬上要成為好漢了，因?yàn)槲抑烙幸痪洌翰坏介L城非好漢！我抬頭仰望長城像一條巨龍?jiān)诔缟骄X之中蜿蜒盤旋。我懷著激動的心情一路小跑，離第一個(gè)烽火臺還很遠(yuǎn)就跑不動了。一路隨行的輔導(dǎo)員告訴我，爬萬里長城需要毅力，小跑只會耗盡體力更快。聽了老師的話，一步一步往上爬。很快，我就把第一個(gè)烽火臺拋于身后。路越來越難走了，也越來越險(xiǎn)了，我不得不抓緊護(hù)欄了。皇天不負(fù)有心人，我終于登上了第四個(gè)烽火臺。我往下一看，白茫茫一片全都是霧，真有一覽眾山小的感覺。同時(shí)也明白了，學(xué)習(xí)也是如此，不能“三分鐘”熱情，它是需要毅力，這樣才能攀登上知識的'高峰。
八天的經(jīng)歷，八天的行程，八天的學(xué)習(xí)，是短暫的，又是永久的。這八天帶來的是在教室里八年都難以領(lǐng)悟的真諦：學(xué)會獨(dú)立、學(xué)習(xí)自強(qiáng)、學(xué)習(xí)自尊、學(xué)會感恩、學(xué)會合作。感謝你——“我到北京上大學(xué)”夏令營！
夏令營雖然結(jié)束了，但是我將又踏上一個(gè)嶄新的旅程。
實(shí)訓(xùn)課后的感想與收獲篇四
一周的c語言培訓(xùn)，雖然時(shí)間略顯倉促，但卻讓我學(xué)到了很多實(shí)際運(yùn)用的技能!
一、心得與感想
首先，在培訓(xùn)中的第一步是編寫功能較為單一的小程序，雖然是小程序，但所用的知識卻都是我們本學(xué)期學(xué)習(xí)的重點(diǎn)知識。在做題的過程中讓我們把這些知識復(fù)習(xí)了一遍，強(qiáng)化了知識!
其次，這次作中所碰到的題目，在培訓(xùn)中已經(jīng)接觸過，所我們都比較深知這些題目的要求和算法，因次在編寫小程序時(shí)比較快，而且算法也是比較簡化，運(yùn)算準(zhǔn)確。鑒次我明白很多編程題要經(jīng)過多次編寫修改與調(diào)試，才會得到最簡略的算法。
再次，平時(shí)我們學(xué)c語言視乎都是為了考試或者做一些比較常規(guī)的題目，而這次培訓(xùn)卻給我們的將所學(xué)知識運(yùn)用于解決實(shí)際問題的機(jī)會，讓人更有熱情，這就是編寫軟件的在雛形，也讓我們感受到了編寫軟件程序的樂趣。但是不僅僅是如此，更為重要的是在運(yùn)用所學(xué)知識的過程中，記住這些知識，并能夠廣泛的運(yùn)用!
雖然我這次是編寫一個(gè)菜單的程序，但是如果我么留心的話，我們身邊有許多電子設(shè)備都是內(nèi)置有程序的，我們也可以在此次專題培訓(xùn)過后，自行確定其他的專題進(jìn)行編寫程序，這樣可以讓我們的知識更加深化豐富!
這次培訓(xùn)似乎是對我巨大的考驗(yàn)，程序在不慌不忙的進(jìn)行著，按照我自身的進(jìn)度，提前完成是沒有問題的，但是很多客觀條件讓我不得不在最后的時(shí)間里才上交的作業(yè)。每當(dāng)我把程序?qū)懲暌院?，卻由于每一臺電腦的識別格式不一樣而導(dǎo)致我所寫的文件一次次的被損壞，盡管這樣，我仍然沒有放棄，最后還趕在截止時(shí)間到來之前上交了我的作業(yè)!
這一次編寫大作業(yè)的程序又讓我感受到學(xué)程序可以鍛煉縝密的思維了。因?yàn)槠綍r(shí)練習(xí)的都是小程序，所以句段比較少，一些錯(cuò)誤都很容易被檢查出來，但是這次培訓(xùn)卻是上百段的語句，難以檢查，似乎也沒有經(jīng)驗(yàn)去怎么檢查，那一剎那感覺到很急，但又不知如何是好，可是又不輕易的向老師詢問，因?yàn)楹孟裥U簡單，相信自己能夠檢查出來，所以我一般都是獨(dú)立思考的完成的，只有少部分是在老師和與同學(xué)討論下完成的。
在編寫程序中，真的是細(xì)節(jié)決定成敗，因?yàn)椴还艹绦虻恼Z句是多是少，但是只要有一條語句或語法不正確，就不能使程序得到所需要的結(jié)果。沒能夠使自己編寫出來的程序等到想要的結(jié)果，意味著這是一個(gè)不理想的程序，對于本次編寫來說則是失敗的。
實(shí)訓(xùn)課后的感想與收獲篇五
十天的軍訓(xùn)生活就這么結(jié)束了，真的很累，每天除了訓(xùn)練幾乎沒什么時(shí)間，連手機(jī)都交到老師那由學(xué)校保管，有苦也不能向同學(xué)朋友說一下，就像與世隔絕一般，吃飯時(shí)間只有幾分鐘，人擠的要命，就像搶飯似的，那場面太恐怖了，每天早上起才床最痛苦，起不來的，半夜兩點(diǎn)多起來去站崗，這么黑一個(gè)人傻傻的站著。
每天累的跟什么似的，我們都盼著軍訓(xùn)馬上結(jié)束，好多人都裝病請假不訓(xùn)，就像我們宿舍的人除了我都請假了，還有點(diǎn)感受就是我們山東學(xué)生吃苦能力比四川這里的要多一些，個(gè)人見解，哈，不要砸，連她們四川的'學(xué)生也這么說，或許是我高三時(shí)軍訓(xùn)太苦了，那是最另我難忘的軍訓(xùn)，想想我們一生又能有幾次軍訓(xùn)呢，這應(yīng)該是最后一次軍訓(xùn)了吧，想到最后還是應(yīng)該珍惜一下吧，教官每天管的好嚴(yán)，軍訓(xùn)時(shí)每天的朝夕想處，到離別時(shí)就難受了，畢竟這是永久的離別啊，一生中都不會再見了，想到這還是有呢么點(diǎn)殘酷，想想這十天是那么近，忽然就在你的人生中永遠(yuǎn)消失了，人生中的過客，我們每天都會遇到一些人，有好多都是這一生都不可能再見的人，想到這還是有那么點(diǎn)傷感的，教官說了聲再見了同學(xué)們，就飛快的走了，永遠(yuǎn)的不再見了，人生中匆匆的過客。我們都哭了，廣播里一直在放祝你一路順風(fēng)這首歌，相逢是首歌，感恩的心。。。讓人感動，就這么過去了，一切又重新開始。珍惜現(xiàn)在存在的一切。
實(shí)訓(xùn)課后的感想與收獲篇六
x月，我到了xx市xx區(qū)“居然之家”做了一名 箭牌衛(wèi)浴 導(dǎo)購員。經(jīng)過不到一個(gè)月的鍛煉，我總結(jié)了自己作為一名導(dǎo)購員，經(jīng)驗(yàn)如下：
2、0——opportunity——抓住現(xiàn)場“機(jī)會”： 作為一名導(dǎo)購員，每天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識真金”——迅速識別哪些人今天一定要買，哪些是潛在顧客，那些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的“臥底線人”，都需要導(dǎo)購員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷的抓住機(jī)會，雷霆出擊，針對不同的＂顧客”（廣義的，來的都是客）采取不同的應(yīng)對措施，最終實(shí)現(xiàn)“既賣了貨，又做了宣傳，還打發(fā)了＂臥底’”的有效銷售。
3、n——need——找準(zhǔn)顧客“需要”： 抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會之后，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快的摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來說吧，有人喜歡方便，圖省事，就可能要電腦模糊控制的；有人喜歡實(shí)惠耐用，操作簡單的，可能就要普通機(jī)械型的；還有人干脆就覺得大一點(diǎn)好，蒸饅頭方便，于是就選擇直筒鍋；更有人追求時(shí)尚，享受生活，則選用液晶顯示的。所以，電飯煲尚且有這么多種選擇，事實(shí)上不論任何商品，只要導(dǎo)購員用心abc，這樣，在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，就能夠做到“看菜吃飯，量體裁衣”，保證每位顧客都能滿意而歸。
5、y——yourself——將心比心，想想“自己”： 常言道：“要想公道，打個(gè)顛倒”，兵法有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。當(dāng)今社會物質(zhì)的極大豐富使我們今天是一種產(chǎn)品的導(dǎo)購員而明天或許就是另一種產(chǎn)品的顧客。鑒于此類現(xiàn)象的廣泛性，我們導(dǎo)購員在商品導(dǎo)購的過程中，將心比心，在內(nèi)心中設(shè)想自己就是顧客，自己如果來買，會有什么樣的問題，會關(guān)心哪些方面，會在乎那些服務(wù)，真正做到這樣的話，那么導(dǎo)購技巧必然會在潛移默化中提升，對顧客的親和力會在不知不覺中增強(qiáng)，服務(wù)意識會漂亮的再上一個(gè)水準(zhǔn)，銷售業(yè)績便耀眼地邁上新的臺階。
實(shí)訓(xùn)課后的感想與收獲篇七
我有幸成為區(qū)體育骨干教師培訓(xùn)班的一員，榮幸地獲得了再學(xué)習(xí)、再提高的機(jī)會。合川教師進(jìn)修學(xué)校安排的這次培訓(xùn)內(nèi)容豐富，形式多樣，既有集中培訓(xùn)的專家講座，又有網(wǎng)路研修，還有學(xué)員間的互動交流。三天的集中培訓(xùn)里分別聆聽了，遲希新博士題為《做最好的自己，做幸福的自己》、重慶師大晏清才教授題為的《學(xué)校發(fā)展規(guī)劃》、重慶教委高教處處長徐輝題為《基礎(chǔ)教育課程改革的發(fā)展趨勢》、西南大學(xué)副教授于波題為《行動研究與教育實(shí)踐改進(jìn)》、四川沐川縣特級教師葉俊芝題為《做一名快樂的教師》、重慶教育科學(xué)研究院張鴻教授題為《教育科研課題研究方法》的6位專家的講座，講座深刻體現(xiàn)了大師成長之路與風(fēng)范，詮釋了前沿的教育教學(xué)理念，為我們成長為科研型教師指明了方向。他們所講內(nèi)容深刻獨(dú)到、旁征博引、通俗易懂、生動有趣、發(fā)人深省，他們超凡的人格魅力和治學(xué)精神深深地印在我的心中。增添了我努力使自己成為科研型教師的信心，對我今后的教育教學(xué)工作無不起著引領(lǐng)和導(dǎo)向作用。下面是我在培訓(xùn)中獲得的幾點(diǎn)深刻體會：
通過此次培訓(xùn)，我的教育觀有了更大程度的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)觀念下的'“師者傳道、授業(yè)、解惑”已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代教育要求，已不能適應(yīng)新課程“主動、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式。正如葉圣陶先生所說：教是為了最終達(dá)到不需要教，為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，教學(xué)不光是簡單的傳授知識，要重在教會學(xué)生掌握方法，學(xué)會學(xué)習(xí)，不能只讓學(xué)生“學(xué)到什么”還讓學(xué)生“學(xué)會學(xué)習(xí)”，學(xué)生掌握了方法，終身受用，可以自己獲取知識，除了學(xué)習(xí)，還要注重啟迪學(xué)生的智慧，善于給學(xué)生留白，留給學(xué)生充分的空間、時(shí)間，促使學(xué)生發(fā)揮他們充分的想象力和創(chuàng)造力?，F(xiàn)代教師必須通過學(xué)習(xí)掌握新的育人手段，熟練掌握能夠促使學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會求知，學(xué)會合作，學(xué)會實(shí)踐，學(xué)會創(chuàng)新的新方法，為學(xué)生終身發(fā)展奠基。
通過培訓(xùn)，讓我深刻認(rèn)識到，作為一名教師，必須不斷地學(xué)習(xí)，積極進(jìn)行知識的更新。當(dāng)今社會，經(jīng)濟(jì)、科技、文化正發(fā)生著日新月異的變化，學(xué)生的知識來源渠道廣闊、時(shí)間迅速，教師如果不拓展學(xué)習(xí)的渠道，不間斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，難以跟上學(xué)生的需求；現(xiàn)代教育方法與手段也在不斷更新，多媒體與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的現(xiàn)代教育技術(shù)的迅速興起，正猛烈地沖擊傳統(tǒng)的教學(xué)模式，作為一個(gè)現(xiàn)代教師，必須得具備熟練掌握現(xiàn)代教育技術(shù)的本領(lǐng)。
通過培訓(xùn)，讓我學(xué)到了更多提自身素質(zhì)和教育教學(xué)水平的方法和捷徑。作為現(xiàn)代教師，應(yīng)該是有文化、有思想的教師，正如平時(shí)常說的“給學(xué)生一碗水，自己需要有一桶水”，我們必須從教學(xué)工具向“文化傳播者”轉(zhuǎn)變，必須豐富我們的知識結(jié)構(gòu)。教師知識的豐富與更新方法與途徑是多樣的，可以是通過讀書、網(wǎng)路學(xué)習(xí)、進(jìn)修、培訓(xùn)獲得，也可通過聽取專家講座、教研活動、課題研究、論壇研討等獲得。時(shí)時(shí)、處處都有知識更新的資源，一個(gè)創(chuàng)新性的教師，隨時(shí)不忘知識的更新。要成為一名骨干教師，必須要以扎實(shí)的作風(fēng)潛心學(xué)習(xí)，堅(jiān)持不懈；要以自覺的精神對待學(xué)習(xí)，不必急功近利，心浮氣躁；要以務(wù)實(shí)的心態(tài)全面學(xué)習(xí)，力求兼收并蓄，博采眾長；要以獨(dú)特的眼光甄別真?zhèn)?，識別科學(xué)有效的方法；要不斷創(chuàng)新的勇氣，敢于完善自己知識結(jié)構(gòu)。
通過培訓(xùn)，讓我能以更寬闊的視野去看待我們的教育工作，克服職業(yè)倦怠。
實(shí)訓(xùn)課后的感想與收獲篇八
運(yùn)動會結(jié)束了，__學(xué)院是第一！意料之中且情理之中，因?yàn)檫@是大家努力訓(xùn)練的結(jié)果。
雖然運(yùn)動會結(jié)束了，但在我的腦海里還是不斷的回憶，當(dāng)時(shí)激烈的競賽場面。當(dāng)時(shí)的我們努力奮斗拼搏，從中體會到永不言棄。為了自己的目標(biāo)而努力，沖向終點(diǎn)時(shí)，就看到勝利的曙光。只要做到堅(jiān)持不懈，努力奮斗，沖到最后，就會知道，陽光總在風(fēng)雨后。
在這次運(yùn)動會中，無論是成功者，還是失敗者，都體會到了什么是悲喜交加，喜怒哀樂，生活就是這樣，有苦有甜。只要你認(rèn)真，誠心的去做，沒有什么可以難倒我們的。所以，大家要明白，永不言棄，才是英雄。大家繼續(xù)加油吧！在把這樣的激情帶到下一屆的運(yùn)動會上。
在這個(gè)過程中，我們學(xué)會了團(tuán)結(jié)，學(xué)會了什么叫永不言棄，什么叫超越自我，挑戰(zhàn)自我。我們很努力的去為學(xué)院做貢獻(xiàn)，我們努力了，沒有遺憾。正如我們的口號一樣“奧運(yùn)精神，永駐我心，超越夢想，激情無限?！彪m然運(yùn)動會已經(jīng)結(jié)束，但我們不會忘記，當(dāng)時(shí)努力奮斗，把這個(gè)激情帶到學(xué)習(xí)上，繼續(xù)迎接下一屆的運(yùn)動會。
在秋高氣爽的十月里，我們迎著秋日的陽光，伴隨著收獲的季節(jié)，參加了校第x屆運(yùn)動會，運(yùn)動員積極參與，奮力拼搏，在充滿活力的賽場上賽出了自我，最令我們感到自豪的是女子__米接力，因?yàn)樵谖覀儼鄨F(tuán)結(jié)、努力的氛圍中，我們?nèi)〉昧舜隧?xiàng)目的第一名，這同其它比賽不同之處在于這是同學(xué)們共同拼搏出的榮譽(yù)，因此，我們倍感光榮和珍惜。
不忘初心，砥礪前行，不驕不躁。希望下一屆運(yùn)動會我們?nèi)匀豢梢匀〉脙?yōu)異的'成績，繼續(xù)續(xù)寫屬于__學(xué)院的傳奇。秋季運(yùn)動會后的收獲與感想(七)。
運(yùn)動會結(jié)束了一段時(shí)間了，現(xiàn)在回想起我們今年的奪冠歷程，還是讓人心潮澎湃，這是我在大學(xué)生活期間參加的第四次運(yùn)動會，更是__學(xué)院合并以來的第一次校運(yùn)動會，我們以絕對的大比分贏得了校運(yùn)動會總團(tuán)體冠軍，教職工團(tuán)體冠軍，學(xué)生男子田徑團(tuán)體冠軍，學(xué)生女子團(tuán)體冠軍，我們是如此的激動和自豪，我為__學(xué)院感到自豪！
實(shí)訓(xùn)課后的感想與收獲篇九
聽了韋老師兩次的課程培訓(xùn)，我的收獲是頗多的。生活中，我們每個(gè)人都面臨許許多多選取，我們能夠選取自己的職業(yè)，也能夠規(guī)劃自己的未來。由于每個(gè)人的閱歷不盡相同，因此大家對生活的明白也不一樣，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選取了索取與享受，而有人則選取了給予與奉獻(xiàn)，還有超多十分善良但心態(tài)與行動卻一向在搖擺的尋常百姓。這也就構(gòu)成了日常的文化差異。
李總提出我們x公司管理的核心是“以人為本”，有人這樣說，一個(gè)企業(yè)應(yīng)是一所學(xué)校、一支軍隊(duì)和一個(gè)家庭，這種比喻確實(shí)有其道理，他告訴我們一個(gè)企業(yè)要擁有一個(gè)能使自己的員工能透過學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)的環(huán)境，這也許是企業(yè)人才來源的的途徑。首先我們就應(yīng)認(rèn)識到，什么樣的人才是企業(yè)優(yōu)秀的人才?一個(gè)企業(yè)的優(yōu)秀人才，就應(yīng)是深知企業(yè)的文化，在思想上能有機(jī)地溶入企業(yè)的文化中成為一個(gè)整體，同時(shí)具備能創(chuàng)造性地、出色地完成本職工作的'潛質(zhì)，個(gè)性是前者尤為重要。
來到x公司就職，我們每個(gè)人都有一種期盼：期望透過自身的奮斗來實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，同時(shí)獲得合理公平的回報(bào)。這種回報(bào)不僅僅僅是物質(zhì)上的，而且也包括精神上的。有時(shí)，絕對公平是沒有的，但如果失去了基本的公平，一個(gè)團(tuán)隊(duì)就不可能團(tuán)結(jié)，分崩瓦解只是遲早的問題。怎樣讓x這個(gè)團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，發(fā)揮出的效應(yīng)，是我們迫切需思索的問題!
我們在工作的過程中就應(yīng)貫徹“堂堂正正為人、兢兢業(yè)業(yè)做事”的原則，而不是把它當(dāng)成一種口號，而是把它切切實(shí)實(shí)地融入到具體的工作和公司的經(jīng)營活動中。
創(chuàng)新、超越、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)這是x公司的企業(yè)文化的一種體現(xiàn)，以服從組織、團(tuán)隊(duì)合作、職責(zé)敬業(yè)、誠實(shí)守信和自我批判等的企業(yè)價(jià)值觀和文化為依據(jù)，這種文化與管理，是公司發(fā)展過程中多年經(jīng)驗(yàn)的積累與沉淀，是x公司人群眾智慧的結(jié)晶。
一個(gè)企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認(rèn)為沒有固定的模式，我們要透過工作的實(shí)踐來不斷的學(xué)習(xí)，用心地注意吸納其它企業(yè)的先進(jìn)思想，結(jié)合公司的實(shí)際和自己的員工來共同建立的一種文化。如經(jīng)營理念、管理理念、服務(wù)理念、風(fēng)險(xiǎn)理念、人才理念等等一系列構(gòu)成企業(yè)文化的一個(gè)組成部分。
一個(gè)擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場競爭中，才可能得以生存和發(fā)展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價(jià)值的資本，否則，再多的資本也但是是一堆廢紙，正因它會在今后的市場競爭中逐漸喪失。
公司的企業(yè)的文化是開放的、包容和不斷發(fā)展的，因此只要我們繼承這種文化，并將其發(fā)揚(yáng)光大，群眾團(tuán)結(jié)一致共同奮斗，我們有理由堅(jiān)信x的明天會更好!
實(shí)訓(xùn)課后的感想與收獲篇十
因?yàn)楦绺绠?dāng)過兵，讓我對軍訓(xùn)有了很大憧憬。我知道會苦，但我不怕。和別的同學(xué)不一樣9.9是我的第一次軍訓(xùn)。心里感覺很激動。有的人說軍訓(xùn)過程中教官很變態(tài)很討厭。有的人說教官很體貼很負(fù)責(zé)。對于軍訓(xùn)的浮想聯(lián)翩使我在軍訓(xùn)前幾天都很難安然入睡，直到這一天的到來。
軍訓(xùn)是苦的，經(jīng)過三天的訓(xùn)練腰酸背痛不用說了，大腿更是連走路都隱隱作痛。忍著痛，也盡力將每一步走好，堅(jiān)持到最后。
軍訓(xùn)時(shí)辣的，嚴(yán)明的紀(jì)律，在軍訓(xùn)生活中必不可少，一不留神聽錯(cuò)口令就會被罰，臉上被曬得火辣辣的滋味可真不好收。
炎炎烈日的兩天帶有寒意的兩個(gè)陰天都過去了。四個(gè)早上五點(diǎn)到晚上十點(diǎn)的訓(xùn)練過去了，我們也迎來了圣德學(xué)校的閉營儀式出人意料的暴曬使我們措手不及。在長達(dá)將近兩個(gè)小時(shí)的儀式中，我們絲毫不敢懈怠。一定要多到最好，一定要堅(jiān)持到最后是我們對自己的要求。
終于，五天的軍訓(xùn)生活結(jié)束了?；叵胫@五天來的生活，我們難以忘懷。軍訓(xùn)讓我們本來還有些陌生的同學(xué)們互相熟知。十二個(gè)人的寢室里溫馨和睦。軍訓(xùn)讓我們懂得什么是堅(jiān)持什么是堅(jiān)強(qiáng)。讓我們正視自己的不足改進(jìn)自己的劣習(xí)。直到我們一個(gè)個(gè)坐上返回的客車路過門口看到教官們向我們揮手才感覺我們真的要分開。五天雖然短暫，但我們卻已經(jīng)產(chǎn)生難以割舍的感情。教官，我們的好教官。真誠的向您致敬！。
永遠(yuǎn)不會忘了這五天的記憶。因?yàn)樗鼛Ыo我太多太多。讓我成長。這是我的第一次軍訓(xùn)時(shí)光，是我心中永遠(yuǎn)的烙印。
實(shí)訓(xùn)課后的感想與收獲篇十一
在寫淡季培訓(xùn)之前，我想先回顧一下這一年以來我的一些感想。
從5月16日進(jìn)入付總所領(lǐng)導(dǎo)的集體以來，我的感覺便是——一顆漂泊著的導(dǎo)游的心找到了歸宿，不論是ktv唱歌，桃園摘桃子，還是淡季學(xué)習(xí)討論等等，每一次相聚我都很開心，畢竟作為北漂，在北京認(rèn)識的人不多，我內(nèi)心里渴望結(jié)識更多的朋友。在這里，讓我真真切切地感受到自己融入在一個(gè)多么和諧的大家庭里;在這里，我結(jié)識了很多的朋友;在這里，我可以傾訴自己的煩惱;在這里，我學(xué)到很多的帶團(tuán)技巧和知識。
另外還有說說我在張宸身上所學(xué)到的一些知識，曾經(jīng)聽別的導(dǎo)游說過這么一句話“我一直認(rèn)為自己的服務(wù)是很好的了，可是跟張宸比，真還是差遠(yuǎn)了”，于是，這也就讓我對哪天見識一下優(yōu)秀導(dǎo)游張宸的風(fēng)采充滿了期待。很開心地，前不久，我獲得了一次難得的跟團(tuán)機(jī)會。張宸所表現(xiàn)出來的清晰地道的英文表達(dá)方式，大的詞匯量的積累，以及對客人的無微不至的關(guān)心體貼，都讓我學(xué)到了很多。
當(dāng)然平時(shí)這樣的接觸學(xué)習(xí)的機(jī)會畢竟是很稀少的，所以淡季培訓(xùn)對于平時(shí)帶團(tuán)很忙沒時(shí)間相聚的大家而言，就提供了一個(gè)很寶貴的機(jī)會，可以在短時(shí)間內(nèi)吸收老導(dǎo)游們的一些精心準(zhǔn)備的知識精華，算是提供了一條快速提升導(dǎo)游業(yè)務(wù)與知識的捷徑吧!
對于培訓(xùn)，我講一些自己感受很深的幾點(diǎn)。
第一、 注意細(xì)節(jié)
首先，平時(shí)自己在工作中很容易忽視的細(xì)節(jié)，在此次培訓(xùn)中都得到了很有效的提醒。比如趙銳所講到的鳥巢、水立方、國家大劇院等技術(shù)方面，這一點(diǎn)讓我想起曾經(jīng)遇到過建筑方面的客人，如果我能夠在這些技術(shù)方面能夠有些積累的話，就可以很好的向客人從建筑的角度來介紹這些景點(diǎn)。而這些專業(yè)的技術(shù)方面的細(xì)節(jié)又應(yīng)該如何用英文簡單易懂地向普通的非專業(yè)的客人介紹呢?這也是我們平時(shí)在家里自己應(yīng)該好好總結(jié)和思考的問題。另外，我們在長城路上經(jīng)常吃到的虹鱒魚的英文單詞——trout，以前自己雖然查過，但并沒有向趙銳那樣用一個(gè)小本子將所有的內(nèi)容都記錄下來，這也就導(dǎo)致了自己查過就忘記，忘記又查的一個(gè)反復(fù)的無效的過程。所以以后我也會向趙銳學(xué)習(xí)，把所有的重要的卻經(jīng)常容易忘記的詞匯給記錄下來。
第二、注意框架
說到細(xì)節(jié)，就還不得不提到孟欣所提到的有關(guān)在接機(jī)的過程中的方方面面，所以在我們遇到一些比較悶的不太善于交流的客人的時(shí)候，就是自己一個(gè)人不斷的說的過程，孟欣所說的這許多需要注意的方面就很有用，因?yàn)槲覀冊趲F(tuán)的過程中由于面對的只有一兩個(gè)或者三四個(gè)人而已，所以我們就經(jīng)常會在聊天方面天馬行空，想到哪里說到哪里，經(jīng)常沒有條理。而孟欣為我們所總結(jié)的包括接機(jī)、醫(yī)療、結(jié)婚、房價(jià)等許多各方面客人都很感興趣的話題，進(jìn)行了一次很有規(guī)劃的整理。所以聽完孟欣的講課之后，我所做的就是將這些大的話題進(jìn)行完善和總結(jié)，形成一套自己的系統(tǒng)，在向客人介紹時(shí)候腦海中就會有一個(gè)清晰的框架，一旦出現(xiàn)冷場沒話可說的時(shí)候，就馬上可以拿出來說，重新活躍車?yán)锏臍夥铡?BR> 第三、注意知識的積累
我不得不說，張宸真的"是一位很博學(xué)的導(dǎo)游，在一些歷史話題方面，他總是能談到一些很深層次的階段。比如他所提到的光緒的父親、溥儀的父親的名字的那一段，在我們平時(shí)看書的時(shí)候僅僅就是將這些復(fù)雜的滿族姓名一帶而過了，很難得的是他竟然將這些知識都深深的記在了腦海之中，并且可以做到隨口而出，這點(diǎn)讓在座的每位導(dǎo)游都很驚訝。這一點(diǎn)充分可以證明他平時(shí)看這些歷史方面的書籍，不僅僅是功利性的希望能夠?qū)F(tuán)有什么好處，而是真正的熱愛歷史、文化、傳統(tǒng)等各方面。這也讓我知道了一件事，當(dāng)你自己本身的水平提高了，那么客人的任何問題都不會難倒你的。陳宇昆對頤和園的每一個(gè)細(xì)節(jié)甚至包括每一幅畫的熟悉程度，都是我們學(xué)習(xí)的榜樣。從現(xiàn)在起，讓自己熱愛吸收這些知識，讓自己熱愛看書，從本質(zhì)上做一個(gè)上知天文、下知地理的大雜家。
第四、注意提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
最近在導(dǎo)游之家的博客上，看到付潔宣布的馬農(nóng)被選為中華游優(yōu)秀導(dǎo)游的消息，真心祝賀馬農(nóng)!在馬農(nóng)的培訓(xùn)講解里，我們真真切切的看到了他在遇到困難時(shí)候從來不抱怨，而是真正的從客人的角度來考慮問題，及時(shí)的為客人解決問題，以及如何讓客人對你信任，把你當(dāng)貼心朋友的小小技巧。這些都值得我們學(xué)習(xí)。
另外，我自己也來做一點(diǎn)小小的補(bǔ)充，那就是一定要注意知識的及時(shí)更新、與時(shí)俱進(jìn)。目前我正在馬不停蹄的學(xué)習(xí)英語口語和聽力，由于培訓(xùn)班所用的題材都是bbc、voa、以及中國國際廣播電臺的最新新聞，在這些新聞的學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了很多最新的我國最新的國家政策、以及經(jīng)濟(jì)、體育、農(nóng)業(yè)、科技、環(huán)境保護(hù)等等各方面的最新知識，我最喜歡的尤其是中國國際廣播電臺的新聞(cri)，提到了很多中國目前的情況，一些準(zhǔn)確最新的數(shù)據(jù)，都及時(shí)為自己的知識儲備進(jìn)行了更新并且學(xué)習(xí)了大量的地道的英文表達(dá)方法與詞匯。比如說前不久我所學(xué)到的一則新聞便是有關(guān)天安門的最新新聞的，我想在過年后的帶團(tuán)過程中，我的這些知識便可以用上了。希望我的這點(diǎn)小建議也能對大家有所幫助。
所有的培訓(xùn)中，由于一次跟團(tuán)，唯一錯(cuò)過了馮春秀主講的培訓(xùn)，我認(rèn)真地閱讀文本后，在此想借用她的一句話來結(jié)束我的這份總結(jié):既然選擇了這份工作，就盡力做好，不要把錢看得很重，不要以掙錢為中心，服務(wù)好了，自然就有回報(bào)了。
這句話看上去很簡單，但很樸實(shí)很受用。這也是我這一年帶團(tuán)過程中所遵守的一個(gè)原則。 我想說，一直覺得自己的性格天生就很適合做導(dǎo)游。
實(shí)訓(xùn)課后的感想與收獲篇十二
幼兒園美術(shù)教育活動的成功與否，受到各種因素的影響和制約。主要有教育目標(biāo)、教育課程、教師與幼兒的互動方式等因素，李素英專家再次給我們闡述了制定目標(biāo)的重要性等等。
看完活動后，高靜組長又講了幼兒園教學(xué)評價(jià)——幼兒園教學(xué)活動是幼兒園教育活動的一種重要形式，是教師進(jìn)行計(jì)劃、設(shè)計(jì)和組織的專門活動，或稱正式指導(dǎo)的活動。對教學(xué)活動的評價(jià)是幼兒教育評價(jià)的重要內(nèi)容。教學(xué)活動的評價(jià)，因教育及教學(xué)觀的不同的方案，評價(jià)項(xiàng)目也因此有所不同。但教學(xué)評價(jià)的核心目標(biāo)都是為了了解教學(xué)活動的成效，了解教學(xué)過程中教師和幼兒的行為，了解教學(xué)對幼兒發(fā)展的意義。因此，我們認(rèn)為教學(xué)評價(jià)的基本價(jià)值取向應(yīng)該是：教學(xué)應(yīng)促進(jìn)幼兒認(rèn)識、學(xué)習(xí)方法及情感等多方面的全面、和諧發(fā)展;體驗(yàn)、嘗試和發(fā)現(xiàn)等是幼兒重要的學(xué)習(xí)方式;適宜的目標(biāo)和內(nèi)容才能引發(fā)真正有效的教和學(xué);教學(xué)應(yīng)當(dāng)具有開放的、能激發(fā)幼兒探究欲望和思考的環(huán)境;產(chǎn)生問題、引發(fā)互動是有效教育的重要特征;教學(xué)過程應(yīng)該讓幼兒感受挑戰(zhàn)。
聽了這么多骨干教師的評課，雖然角度各不相同，但是有一點(diǎn)是很多老師都提到的，那就是崔杰老師的多媒體運(yùn)用熟練，技術(shù)性能很高，有人說年齡越大，人就越懶惰了，我知道這話不可能適合所有人，但是確實(shí)有些人能夠激情不減。作為一名幼兒骨干老師，有時(shí)需要冷靜的思考，更多的時(shí)候需要噴薄而出的情感，需要與時(shí)俱進(jìn)的各方面領(lǐng)頭的精神和技能，雖然我不能很好做到對電腦精通這一點(diǎn)，但是也算是我這次學(xué)習(xí)后的一點(diǎn)感觸吧，以后會努力的!
在這次培訓(xùn)中，為我們進(jìn)行培訓(xùn)的老師來自各個(gè)不同的地區(qū)，最遠(yuǎn)的是來自江蘇的湯翠英和成尚榮兩位教授。他們也是其中年齡最大的兩位。在長達(dá)3個(gè)多小時(shí)的授課過程中，他們那種敬業(yè)的精神讓我由衷的敬佩，湯老師整整站了一下午，用她的行動向我們展示了一個(gè)對教師事業(yè)執(zhí)著的熱愛。作為一個(gè)骨干教師，我們更應(yīng)該在今后的工作中，把工作當(dāng)做心愛的事業(yè)來做，你會發(fā)現(xiàn)它是如此的美好。
隨著我們國家對幼兒園教育的重視，近幾年的幼兒園越來越受到社會的關(guān)注。在社會發(fā)展的新時(shí)代，首先教師應(yīng)樹立新型的教育觀，在相互理解、相互尊重、相互信任的基礎(chǔ)上建立平等、民主、合作的師幼關(guān)系。在新理念的指引下，從幼兒的實(shí)際需要出發(fā)，支持、引導(dǎo)幼兒的活動，讓幼兒在獨(dú)立、自主的活動中，獲得良好的發(fā)展。
在本次學(xué)習(xí)中，許多先進(jìn)的教育方法和教育理念都沖擊著我們的視野。畫面中，一個(gè)個(gè)在我們平時(shí)看來調(diào)皮搗蛋的孩子，卻讓我們教師發(fā)出陣陣的笑聲，這是為何呢?因?yàn)槲覀兯镜慕嵌炔煌Ｗ鳛榻處熒矸莸奈覀?，遇到這樣的孩子，一定會覺得孩子做的很過分，而作為一個(gè)旁觀者，我們會發(fā)現(xiàn)這是孩子的天性，是孩子探索世界的一個(gè)舉動。從中發(fā)現(xiàn)到孩子的可愛。他向我們傳達(dá)著生活在自己快樂世界里的信息。孩子是個(gè)獨(dú)立人格的人，他們有著自己的興趣、愛好、要求、愿望。所以，老師首先要尊重孩子，平等地對待孩子。
實(shí)訓(xùn)課后的感想與收獲篇十三
一、對幼兒園美術(shù)教育活動設(shè)計(jì)的重新認(rèn)識。
幼兒園美術(shù)教育活動的成功與否，受到各種因素的影響和制約。主要有教育目標(biāo)、教育課程、教師與幼兒的互動方式等因素，李素英專家再次給我們闡述了制定目標(biāo)的重要性等等。
二、對幼兒園教學(xué)評價(jià)的再思考。
看完活動后，高靜組長又講了幼兒園教學(xué)評價(jià)——幼兒園教學(xué)活動是幼兒園教育活動的一種重要形式，是教師進(jìn)行計(jì)劃、設(shè)計(jì)和組織的專門活動，或稱正式指導(dǎo)的活動。對教學(xué)活動的評價(jià)是幼兒教育評價(jià)的重要內(nèi)容。教學(xué)活動的評價(jià)，因教育及教學(xué)觀的不同的方案，評價(jià)項(xiàng)目也因此有所不同。但教學(xué)評價(jià)的核心目標(biāo)都是為了了解教學(xué)活動的成效，了解教學(xué)過程中教師和幼兒的行為，了解教學(xué)對幼兒發(fā)展的意義。因此，我們認(rèn)為教學(xué)評價(jià)的基本價(jià)值取向應(yīng)該是:教學(xué)應(yīng)促進(jìn)幼兒認(rèn)識、學(xué)習(xí)方法及情感等多方面的全面、和諧發(fā)展;體驗(yàn)、嘗試和發(fā)現(xiàn)等是幼兒重要的學(xué)習(xí)方式;適宜的目標(biāo)和內(nèi)容才能引發(fā)真正有效的教和學(xué);教學(xué)應(yīng)當(dāng)具有開放的、能激發(fā)幼兒探究欲望和思考的環(huán)境;產(chǎn)生問題、引發(fā)互動是有效教育的重要特征;教學(xué)過程應(yīng)該讓幼兒感受挑戰(zhàn)。
三、對自身的反思。
聽了這么多骨干教師的評課，雖然角度各不相同，但是有一點(diǎn)是很多老師都提到的，那就是崔杰老師的多媒體運(yùn)用熟練，技術(shù)性能很高，有人說年齡越大，人就越懶惰了，我知道這話不可能適合所有人，但是確實(shí)有些人能夠激情不減。作為一名幼兒骨干老師，有時(shí)需要冷靜的思考，更多的時(shí)候需要噴薄而出的情感，需要與時(shí)俱進(jìn)的各方面領(lǐng)頭的精神和技能，雖然我不能很好做到對電腦精通這一點(diǎn)，但是也算是我這次學(xué)習(xí)后的一點(diǎn)感觸吧，以后會努力的!
1.深入理解課程改革的必要性，認(rèn)識道了提高學(xué)生的學(xué)科專業(yè)素養(yǎng)能力勢在必行，歷史是一門綜合學(xué)科，甚至勝具學(xué)科，學(xué)習(xí)歷史知識，不要運(yùn)用語文、政治、地理、數(shù)學(xué)，甚至還有英語內(nèi)容，概念理解，知識遷移、學(xué)科整合，形成知識體系，學(xué)會理解運(yùn)用分析問題的能力，林林總總，不一而論。很多時(shí)候歷史考試能考滿分的同學(xué)還不能在現(xiàn)實(shí)生活中分清東西南北，古今中外，這樣的歷史教學(xué)和學(xué)習(xí)真的很令人悲哀。
2.教書育人勝作，也是老師的幸福，作為老師要會教，要知道如何才能教出把課本上的歷史知識真實(shí)的用到現(xiàn)實(shí)生活中的學(xué)生;也要回育，也就是說要培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，自己能夠主動的把自己所學(xué)的歷史知識應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)的生活中。要學(xué)會尋找幸福，創(chuàng)造幸福，把我幸福。
3.學(xué)習(xí)是終身的，而不單單是上班時(shí)期。從小學(xué)到高中時(shí)代的學(xué)習(xí)是夯實(shí)基礎(chǔ)，培養(yǎng)自身的學(xué)習(xí)素養(yǎng)和能力，大學(xué)時(shí)代的學(xué)習(xí)是專業(yè)性的，為走上教師崗位的積淀，工作時(shí)代的學(xué)習(xí)則是教學(xué)相長，真正為教育事業(yè)服務(wù)的黃金時(shí)期，二退休后的學(xué)習(xí)則是認(rèn)識沉淀時(shí)期的反思與進(jìn)步，是自我需求的完善。
一、銷售計(jì)劃。
銷售工作的基本是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理。
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對策。的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動會影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!
我相信我們的明天會更好!
實(shí)訓(xùn)課后的感想與收獲篇十四
我從第一份互聯(lián)網(wǎng)工作離職的時(shí)候，我的老板曾對我說：你應(yīng)該多多去研究一下人心人性。
我那時(shí)候剛剛?cè)胄校挡汇兜?。對于所謂的bd這種崗位，沒有任何認(rèn)知。后來，我知道bd就是和銷售一樣，談判資源，互聯(lián)網(wǎng)的“銷售”還帶著另外一層意思：你能不能空手套白狼，搞些什么資源回來。
我不懂這套邏輯，背后也是因?yàn)闆]有深層次的搞懂行業(yè)邏輯，當(dāng)然也就不知道，自己有啥可以去化緣，到底化什么回來。
當(dāng)然，我對這個(gè)忠告和建議，不以為然，懵懵懂懂，也根本不放在心上。
不擅長不一定要補(bǔ)短板，我可以一輩子不再做這樣的工作就好了。或者，如果它是短板，只要不是我的工作重點(diǎn)，那我就還可以忍著挨著，找到跟我互補(bǔ)的人就好了。
我最近參加了公司的一場大型培訓(xùn)，歷時(shí)1個(gè)月。在已經(jīng)高強(qiáng)度足夠飽和的狀態(tài)下，再參加這樣的培訓(xùn)，無疑是一段艱難的時(shí)光——我們要上課，完成個(gè)人作業(yè)，再完成小組整體的匯報(bào)。
今天，我們學(xué)習(xí)管理者如何溝通。做了mbti測試，我的結(jié)果是istj。這種人屬于吹毛求疵的完美主義者，極其強(qiáng)調(diào)做事的邏輯和計(jì)劃性，節(jié)點(diǎn)意識強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，而與此對照的是，不太能洞察他人的情緒。
我們最后一個(gè)桌子的8個(gè)人，其中有6個(gè)人都是istj，坐在了sj這一桌。
當(dāng)我看看我周圍的幾個(gè)同事，再回想我們過往溝通的一些細(xì)節(jié)，我猛然警醒：我跟隔壁部門的老大，竟然是完完全全一個(gè)類型的人。我回想起我們往日相處的一些愉悅和從對方身上感受到的一些微妙的壓力，或許正來自我們幾乎完全相近的工作風(fēng)格。
在我們討論sj類型的人到底有哪些優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候，我特意總結(jié)出了這一點(diǎn)描述，叫做：不太能洞察他人的情緒。后來她補(bǔ)充：有時(shí)候，是洞察到也絲毫不care。
整桌人哈哈大笑。
我們就好像在這個(gè)地球上找到了同類一樣，這種愉悅和興奮看上去遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了星座帶來的影響。
而更有意思的是，有個(gè)問題是討論：當(dāng)你遇到同樣sj類型的下屬的時(shí)候，你該怎么辦?
她說：如果我的老板邏輯不強(qiáng)，我會真的不服，除非ta能說服我。所以，遇到同類，我必須要足夠強(qiáng)，足夠牛逼，經(jīng)得起質(zhì)疑。
我?guī)缀跏峭耆近c(diǎn)頭，沒錯(cuò)，我也是這種奇葩：老板的邏輯不強(qiáng)，我會質(zhì)疑和挑戰(zhàn);而同類面對同類，未必就一定意味著協(xié)作高效，而是：你的下屬一樣會挑戰(zhàn)你的思路和邏輯。
回顧我們往日里的瑣碎，我看著一整張桌子的人，再想起我從同類人的交流中所感受的一些壓力、細(xì)節(jié)，它就好像一面鏡子，讓我瞬時(shí)記起了很多記憶深處隱藏的故事和經(jīng)歷，讓我想起那么多年前，我的老板就曾明確的告訴我：你必須學(xué)會研究人心，而不是每天只知道硬往前沖。
現(xiàn)在，當(dāng)我從別人的身上感受到他們非常弱的共情能力的時(shí)候，我意識到問題的重要性了——或者說，對于管理者來說，我們想撬動的任何一個(gè)地球都一定隱藏著一個(gè)支點(diǎn)，如果你仍然停留在做事的層面，你將必然事倍功半，你也將無法凝聚人心，真的成為一個(gè)受歡迎的老板，成為一個(gè)能夠讓人「愿意追隨的人」。
這與老好人無關(guān)，這與簡單的個(gè)人魅力無關(guān)，這與真正的——情商，強(qiáng)相關(guān)!
我從istj人身上感受到的某些時(shí)候的冷漠、刻板、固執(zhí)己見不肯妥協(xié)讓步不會變通，讓我深刻反思，這樣的人該有多么無趣——在忽略人的情緒、狀態(tài)、內(nèi)心的時(shí)候，你會變成單兵作戰(zhàn)。你必然也不會成為一個(gè)受歡迎的人。
我當(dāng)然在這一刻，會自然的想到《leanin》的作者桑德伯格，她曾在facebook被稱作是最受歡迎的女性領(lǐng)導(dǎo)人。她曾多次表示，女性可以做到業(yè)績優(yōu)秀，但鮮少有能做到既成功又受歡迎。這是性別的期待與性別屬性和標(biāo)簽的微妙之處所致，但從某種程度來說，女性想要耀眼而不刺傷人，的確需要足夠大的智慧、情商，才能讓她們的職業(yè)可以上升到更高的高度。
而對比同桌，我比較客觀的意識到，我可能算在sj組中相對柔和的人。因?yàn)樽罱鼉赡辏业男愿褚灿辛撕艽蟮淖兓芏鄷r(shí)候我會放棄，也會妥協(xié)。
過去，我曾有一個(gè)同事，作為聯(lián)合創(chuàng)始人，他個(gè)人的能力和天賦并不是最優(yōu)秀的，然而，他就好像一個(gè)政委一樣，公司的所有人都愿意跟他聊天、談心，解決不了的問題，到他那兒，就是一頓飯的問題。
他常常跟我說：echo，走，我們一起吃飯!
你看，這是一種看上去多么慢，多么耗時(shí)，但往往又是一種釜底抽薪的尋找解決方案、對齊思路、高度共識的途徑!
回顧過往，總能讓我們看到自己走過的足跡，一些腳印，一些也值得深刻反思的東西。
我在最近的幾場1：1談話中，無論是和我的老板，還是和我的團(tuán)隊(duì)，都讓我獲得了很多發(fā)自內(nèi)心的安心。這讓我感受到了很多被信任，化解了很多焦慮，也從一些開誠布公中收獲了直面問題的坦誠。
這正是缺乏「共情能力」的重要表現(xiàn)——欲速則不達(dá)，說的就是勇往直前的istj，必須要學(xué)會洞察人心人性，必須要了解周圍的情境和氛圍，并且對這種情境進(jìn)行足夠合適且正確恰當(dāng)?shù)母深A(yù)——否則，你就會一潰千里滑鐵盧。
我在想為什么我是到了這樣的年齡，才能夠進(jìn)行自我反思，并坦誠的承認(rèn)自己的缺點(diǎn)和短板。我們常常想做得更好，得到認(rèn)可，獲得信任，但我們也常常為了速度，忽視了真正能夠助力我們成功的這些極其重要卻細(xì)小的驅(qū)動力。
我特別感激有機(jī)會閱讀《刷新》，讓我領(lǐng)略了薩提亞如何引領(lǐng)一家企業(yè)重新走向偉大。當(dāng)他為了和他一起戎馬征戰(zhàn)的普通同事親力親為不遺余力的走近他們，理解他們的職業(yè)和人生處境，運(yùn)用同理心去面對挑戰(zhàn)的時(shí)候，我感受到前所未有的沖擊。
我的團(tuán)隊(duì)同事也是這次培訓(xùn)的學(xué)員，當(dāng)她有意識的刻意練習(xí)在課程中學(xué)到的溝通技巧來為我點(diǎn)贊的時(shí)候，我知道，有些方面可能我做得并不如她表達(dá)得那么好。
每個(gè)人都渴望贊美，渴望獲得認(rèn)可，渴望在多數(shù)時(shí)候有如荒漠的職場中獲得些許的甘泉以抵抗長久奮斗的孤獨(dú)，也有那么一絲絲光亮照亮前程。
我特別感激那些逆境中的些許贊美，我想，如果我曾得到過，我就應(yīng)該把這一份美好送給更多人。
我從同事的贊美中獲得了很多勇氣，這讓我意識到——
這就是我們普通人的工作狀態(tài)。只要有一只手稍稍推你一下，你就會有繼續(xù)走下去的動力，你也會有無限的力量來為自己的逆境和挑戰(zhàn)，準(zhǔn)備足夠的糧草彈藥，再向前一步!
《追隨》曾說：很多領(lǐng)導(dǎo)人會覺得變通并非管理的本質(zhì)。但真正具備領(lǐng)導(dǎo)力的人，正是那些能夠隨著環(huán)境變化而靈活調(diào)整的人。直到今天，我才真正理解這本書的智慧。
而絕非成為一個(gè)流程和邏輯的機(jī)器，抑或是曲高和寡的丹頂鶴!
人心比做事更重要。畢竟，最終，是人成就人!
學(xué)生參加培訓(xùn)的意義
現(xiàn)在小學(xué)生群體大多都是獨(dú)生子女，在家庭的雙層庇護(hù)下，容易養(yǎng)成不良生活習(xí)慣，有些孩子自我為中心較強(qiáng)，比較自私，長此以往容易脫離群體，缺乏合作精神以及與他人溝通的能力。在面對困難時(shí)更是不知所措，心理承受能力能力極弱，我國傳統(tǒng)的吃苦耐勞的精神他們一點(diǎn)都沒有領(lǐng)會。沒有正確的人生觀，價(jià)值觀等良好的心理素質(zhì)。所以在教育孩子方面，不僅要抓好他們的學(xué)習(xí)，還要塑造他們做人做事的道理。而拓展訓(xùn)練是一項(xiàng)以體驗(yàn)式為主的團(tuán)隊(duì)凝聚力活動，它最大的優(yōu)點(diǎn)就是讓你在參與活動中得到思想上的啟發(fā)和感悟，這也是學(xué)校和家庭都無法給予的教育成果。
通過小學(xué)生拓展訓(xùn)練可以更好的啟發(fā)孩子們的想象力創(chuàng)造力，培養(yǎng)克服困難的能力;團(tuán)隊(duì)合作能力的提高;不斷的走向成熟;學(xué)會關(guān)心他人，提高與人溝通的能力;更好的激發(fā)了孩子們的潛能，增強(qiáng)自信;培養(yǎng)孩子們積極的人生觀，價(jià)值觀，學(xué)會相互謙讓與人為善;培養(yǎng)獨(dú)立生活處理能力;培養(yǎng)了孩子們的應(yīng)變困難的能力。
拓展訓(xùn)練加入了一些挑戰(zhàn)性的元素，不論是高挑戰(zhàn)性還是低挑戰(zhàn)性都可以提高小學(xué)生以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的溝通能力，面對危機(jī)的應(yīng)對能力，面對逆境的處理能力方面的提高。通過拓展訓(xùn)練讓更多的小學(xué)生在感受的過程中獲得學(xué)習(xí)，這跟在課堂上的聽講是不同的，是在實(shí)踐中迎接挑戰(zhàn)。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式的吸收率只有百分之二十五，而通過實(shí)踐的體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)吸收率可以高達(dá)百分之七十五。拓展訓(xùn)練可以說是最有效的傳授小學(xué)生資訊的一種方式。
小學(xué)生拓展訓(xùn)練大大的提高了孩子們的體驗(yàn)，跟傳統(tǒng)培訓(xùn)模式不同，尤其是經(jīng)驗(yàn)不是通過課堂上可以灌輸?shù)?。在這里通過特殊的環(huán)境，讓我們親身經(jīng)歷整個(gè)教學(xué)過程，完成一種體驗(yàn)。在這些各種訓(xùn)練中讓孩子們學(xué)會自我反思，獲得一些感悟。我國的小學(xué)生拓展訓(xùn)練也不斷的吸收國外的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)配合我國的小學(xué)生的個(gè)性來進(jìn)行訓(xùn)練。每一個(gè)戶外訓(xùn)練項(xiàng)目都是經(jīng)過精心的的設(shè)置，每個(gè)場景都非常刺激，讓更多的小學(xué)生主動的去體會，在實(shí)踐中自己學(xué)會找到解決方法，在參與，體驗(yàn)的過程中接受挑戰(zhàn)，從而得到更好的啟發(fā)。訓(xùn)練結(jié)束后大家圍在一起做一些討論可以更好的分享彼此的經(jīng)驗(yàn)，感悟人生。在特定的環(huán)境中學(xué)會思考，學(xué)會發(fā)現(xiàn)，學(xué)會感悟，對自己以及同學(xué)，老師，團(tuán)隊(duì)都有了重新的認(rèn)識以及定位。
有的人認(rèn)為小學(xué)生拓展訓(xùn)練是枯燥的，其實(shí)不然，這種戶外訓(xùn)練非常具有趣味性，同時(shí)我們也不用擔(dān)心孩子們受傷有安全保護(hù)措施。通過訓(xùn)練其目的是為了讓孩子們在訓(xùn)練中把所學(xué)的知識有效的運(yùn)用到實(shí)踐中去，當(dāng)然，這一切還需要依靠我們專業(yè)拓展訓(xùn)練老師的指導(dǎo)，獲得最佳的完美訓(xùn)練效果。
小學(xué)生拓展訓(xùn)練根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)可以更好的發(fā)掘我們孩子們的潛力，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，合作效率等，其意義重大。
拓展訓(xùn)練對其心理的積極作用
例如高空獨(dú)木橋的項(xiàng)目意義在于增加自我控制以及決斷能力適應(yīng)不同的外部環(huán)境以及變化;克服心理障礙，壓力，調(diào)整自我的勇氣以及信心;重新審視自己，不再輕言失敗，培養(yǎng)積極向上的心態(tài)。
當(dāng)然，僅僅依靠一個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目是無法獲得更多的體驗(yàn)的，關(guān)鍵我們訓(xùn)練之后還要進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，分享其他同學(xué)的體驗(yàn)，觀察其他同學(xué)的感受。通過交流分享我們的感受，然后把這些分享部分結(jié)合起來再與其他人進(jìn)行深入的探討，從而反映自己的內(nèi)心。最后總結(jié)原則，提取精華，運(yùn)用到我們的生活以及學(xué)習(xí)中去。
小學(xué)生拓展訓(xùn)練的每一個(gè)科目的設(shè)置都是從心理學(xué)的角度進(jìn)行設(shè)計(jì)的，通過觸動被訓(xùn)練者的心理，起到我們拓展目的?，F(xiàn)在已經(jīng)非常成熟的訓(xùn)練項(xiàng)目多百種，小學(xué)生拓展訓(xùn)練包括高空項(xiàng)目，半高空項(xiàng)目，場地項(xiàng)目，水上項(xiàng)目，自然環(huán)境利用的主題項(xiàng)目。不論我們選擇哪種戶外拓展的科目，我們的目的就是為了促進(jìn)小學(xué)生學(xué)會換位思考，樹立相互間的配合，信任，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，不斷的培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)能力，改善團(tuán)隊(duì)管理的模式方法。
小學(xué)生拓展訓(xùn)練讓我們在大自然中愉快的放松心情，釋放壓力，調(diào)整心態(tài)。通過訓(xùn)練增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作的能力，意識，技巧方法。改善了成員之間的溝通能力，相互理解力，增進(jìn)彼此之間的新人提高團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知度以及親和力。從此小學(xué)生團(tuán)隊(duì)面對困難更加具有挑戰(zhàn)的能力，信心，克服自己的心理障礙獲得更好的效果。
實(shí)訓(xùn)課后的感想與收獲篇一
一、銷售計(jì)劃
銷售工作的基本是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對策。的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動會影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!
我相信我們的明天會更好!
實(shí)訓(xùn)課后的感想與收獲篇二
緊張的學(xué)習(xí)就是自我充電的過程，總結(jié)這幾天的學(xué)習(xí)，感想頗多，真是滴滴香濃，意猶未盡!
感想一：進(jìn)一步、學(xué)幾招，海闊天空。
學(xué)會總結(jié)規(guī)劃自己的人生，將工作、學(xué)習(xí)和生活進(jìn)行目標(biāo)規(guī)劃，規(guī)定自己需要完善目標(biāo)的時(shí)間，進(jìn)行量化考核，做到細(xì)節(jié)決定成敗!
感想二：我們不可以改變環(huán)境，但可以改變自己。
同樣是梅花，在毛澤東的筆下就是，待到山花爛漫時(shí)，她在叢中笑;而在陸游的眼里就是，驛外斷橋邊，寂寞開無主。同樣是江水，毛澤東說，大江東去浪淘盡，千古風(fēng)流人物;而李后主卻低吟，問君能有幾多愁，恰似一江春水向東流。同樣的情境，不同的是人，人的心情，就有截然不同的2個(gè)心境。就像那個(gè)撕紙的游戲――我們假定現(xiàn)在是40歲，預(yù)期活到70歲，我們把一張紙，折成7份，每份代表xx年，我們剩余的30年，再細(xì)分，除去睡覺、與家人朋友團(tuán)就、一些應(yīng)酬，那么實(shí)際屬于工作的又有多少呢?但是知其中我們可以這樣理解，我們不能改變我們生命的長度，但我們可以掌控我我們生命和生活的深度和廣度，我們只有在有效的時(shí)間內(nèi)，加強(qiáng)自己的修養(yǎng)，歷練自己的言行，捕捉屬于我們的精華，吸取我們的營養(yǎng)，增加我們的才干，才能等于無限的延伸了我們生命的長度，這樣的人生才有意義，當(dāng)我們很平庸的生活和工作，那么我們回首自己走過來的路時(shí)，會是一片空白!
感想三：發(fā)散思維，突破瓶頸。
曾有一位教授，他發(fā)現(xiàn)自己汽車的輪胎被人卸掉一個(gè)，并且卸掉輪胎的四個(gè)螺絲也被卸掉了，教授雖有備胎但很無奈，這時(shí)過來一位農(nóng)民，看出了教授的心里，就決定教授。農(nóng)民將其他三個(gè)輪胎每個(gè)上面卸下一個(gè)螺絲，然后用這3個(gè)螺絲把備胎安裝好，使教授可以順利開車在路上飛馳。這個(gè)故事告訴我們，無論我們的學(xué)歷和職務(wù)高低，只要我們利用已經(jīng)擁有的知識，發(fā)散思維，突破瓶頸，就會收到不同的效果。在我們的生活中也許會遇到很多的門檻，過去就是門，過不去就是檻，那么門檻高怎么辦?我有3個(gè)答案，1、找個(gè)凳子;2、繞個(gè)彎子;3、調(diào)頭。我想通過我們學(xué)習(xí)以后，我們不會選擇調(diào)頭。
感想四：夢在遠(yuǎn)方，路在腳下。
實(shí)訓(xùn)課后的感想與收獲篇三
到達(dá)北京第一站是世界公園。在那兒有許多國家的名勝古跡微縮建筑，如：埃菲爾鐵塔、凱旋門、英國大本鐘、美國白宮、埃及金字塔等。接著，我們參加了隆重的開營儀式并在露天劇場，我們還觀看了泰國鍔魚、大象表演。大象跳“森林迪斯科”那笨拙的動作令人發(fā)笑，別有一番趣味，也獲得了大家的掌聲。
第二天，我邁著自豪的腳步走進(jìn)了北大。在北京大學(xué)的在禮堂我聆聽了著名教授周士淵講課，他那諄諄教誨，使我茅塞頓開，還告訴我良好的學(xué)習(xí)方法，讓我懂得了播種思想，才能收獲行動;播種行動，才能收獲習(xí)慣;播種習(xí)慣，才能收獲性格;播種性格，才能收獲命運(yùn)。還有他那堅(jiān)持不懈的精神值得我學(xué)習(xí)。聽完這堂課真是終生難忘，受益匪淺呀！后來老師又帶我們參觀了北大的校園。古樸的教學(xué)樓和時(shí)代感十足的圖書館相互呼應(yīng)，加上博雅塔和未名湖的點(diǎn)綴，簡直是世外桃源。假如我能在這充滿書香的大學(xué)念書，那該多好！頓時(shí)，我把對北大的幻想化為力量，我要加倍努力，終將有一天能在北京大學(xué)自由翱翔！
到了第四天，我們要爬萬里長城了，也就是意味著我馬上要成為好漢了，因?yàn)槲抑烙幸痪洌翰坏介L城非好漢！我抬頭仰望長城像一條巨龍?jiān)诔缟骄X之中蜿蜒盤旋。我懷著激動的心情一路小跑，離第一個(gè)烽火臺還很遠(yuǎn)就跑不動了。一路隨行的輔導(dǎo)員告訴我，爬萬里長城需要毅力，小跑只會耗盡體力更快。聽了老師的話，一步一步往上爬。很快，我就把第一個(gè)烽火臺拋于身后。路越來越難走了，也越來越險(xiǎn)了，我不得不抓緊護(hù)欄了。皇天不負(fù)有心人，我終于登上了第四個(gè)烽火臺。我往下一看，白茫茫一片全都是霧，真有一覽眾山小的感覺。同時(shí)也明白了，學(xué)習(xí)也是如此，不能“三分鐘”熱情，它是需要毅力，這樣才能攀登上知識的'高峰。
八天的經(jīng)歷，八天的行程，八天的學(xué)習(xí)，是短暫的，又是永久的。這八天帶來的是在教室里八年都難以領(lǐng)悟的真諦：學(xué)會獨(dú)立、學(xué)習(xí)自強(qiáng)、學(xué)習(xí)自尊、學(xué)會感恩、學(xué)會合作。感謝你——“我到北京上大學(xué)”夏令營！
夏令營雖然結(jié)束了，但是我將又踏上一個(gè)嶄新的旅程。
實(shí)訓(xùn)課后的感想與收獲篇四
一周的c語言培訓(xùn)，雖然時(shí)間略顯倉促，但卻讓我學(xué)到了很多實(shí)際運(yùn)用的技能!
一、心得與感想
首先，在培訓(xùn)中的第一步是編寫功能較為單一的小程序，雖然是小程序，但所用的知識卻都是我們本學(xué)期學(xué)習(xí)的重點(diǎn)知識。在做題的過程中讓我們把這些知識復(fù)習(xí)了一遍，強(qiáng)化了知識!
其次，這次作中所碰到的題目，在培訓(xùn)中已經(jīng)接觸過，所我們都比較深知這些題目的要求和算法，因次在編寫小程序時(shí)比較快，而且算法也是比較簡化，運(yùn)算準(zhǔn)確。鑒次我明白很多編程題要經(jīng)過多次編寫修改與調(diào)試，才會得到最簡略的算法。
再次，平時(shí)我們學(xué)c語言視乎都是為了考試或者做一些比較常規(guī)的題目，而這次培訓(xùn)卻給我們的將所學(xué)知識運(yùn)用于解決實(shí)際問題的機(jī)會，讓人更有熱情，這就是編寫軟件的在雛形，也讓我們感受到了編寫軟件程序的樂趣。但是不僅僅是如此，更為重要的是在運(yùn)用所學(xué)知識的過程中，記住這些知識，并能夠廣泛的運(yùn)用!
雖然我這次是編寫一個(gè)菜單的程序，但是如果我么留心的話，我們身邊有許多電子設(shè)備都是內(nèi)置有程序的，我們也可以在此次專題培訓(xùn)過后，自行確定其他的專題進(jìn)行編寫程序，這樣可以讓我們的知識更加深化豐富!
這次培訓(xùn)似乎是對我巨大的考驗(yàn)，程序在不慌不忙的進(jìn)行著，按照我自身的進(jìn)度，提前完成是沒有問題的，但是很多客觀條件讓我不得不在最后的時(shí)間里才上交的作業(yè)。每當(dāng)我把程序?qū)懲暌院?，卻由于每一臺電腦的識別格式不一樣而導(dǎo)致我所寫的文件一次次的被損壞，盡管這樣，我仍然沒有放棄，最后還趕在截止時(shí)間到來之前上交了我的作業(yè)!
這一次編寫大作業(yè)的程序又讓我感受到學(xué)程序可以鍛煉縝密的思維了。因?yàn)槠綍r(shí)練習(xí)的都是小程序，所以句段比較少，一些錯(cuò)誤都很容易被檢查出來，但是這次培訓(xùn)卻是上百段的語句，難以檢查，似乎也沒有經(jīng)驗(yàn)去怎么檢查，那一剎那感覺到很急，但又不知如何是好，可是又不輕易的向老師詢問，因?yàn)楹孟裥U簡單，相信自己能夠檢查出來，所以我一般都是獨(dú)立思考的完成的，只有少部分是在老師和與同學(xué)討論下完成的。
在編寫程序中，真的是細(xì)節(jié)決定成敗，因?yàn)椴还艹绦虻恼Z句是多是少，但是只要有一條語句或語法不正確，就不能使程序得到所需要的結(jié)果。沒能夠使自己編寫出來的程序等到想要的結(jié)果，意味著這是一個(gè)不理想的程序，對于本次編寫來說則是失敗的。
實(shí)訓(xùn)課后的感想與收獲篇五
十天的軍訓(xùn)生活就這么結(jié)束了，真的很累，每天除了訓(xùn)練幾乎沒什么時(shí)間，連手機(jī)都交到老師那由學(xué)校保管，有苦也不能向同學(xué)朋友說一下，就像與世隔絕一般，吃飯時(shí)間只有幾分鐘，人擠的要命，就像搶飯似的，那場面太恐怖了，每天早上起才床最痛苦，起不來的，半夜兩點(diǎn)多起來去站崗，這么黑一個(gè)人傻傻的站著。
每天累的跟什么似的，我們都盼著軍訓(xùn)馬上結(jié)束，好多人都裝病請假不訓(xùn)，就像我們宿舍的人除了我都請假了，還有點(diǎn)感受就是我們山東學(xué)生吃苦能力比四川這里的要多一些，個(gè)人見解，哈，不要砸，連她們四川的'學(xué)生也這么說，或許是我高三時(shí)軍訓(xùn)太苦了，那是最另我難忘的軍訓(xùn)，想想我們一生又能有幾次軍訓(xùn)呢，這應(yīng)該是最后一次軍訓(xùn)了吧，想到最后還是應(yīng)該珍惜一下吧，教官每天管的好嚴(yán)，軍訓(xùn)時(shí)每天的朝夕想處，到離別時(shí)就難受了，畢竟這是永久的離別啊，一生中都不會再見了，想到這還是有呢么點(diǎn)殘酷，想想這十天是那么近，忽然就在你的人生中永遠(yuǎn)消失了，人生中的過客，我們每天都會遇到一些人，有好多都是這一生都不可能再見的人，想到這還是有那么點(diǎn)傷感的，教官說了聲再見了同學(xué)們，就飛快的走了，永遠(yuǎn)的不再見了，人生中匆匆的過客。我們都哭了，廣播里一直在放祝你一路順風(fēng)這首歌，相逢是首歌，感恩的心。。。讓人感動，就這么過去了，一切又重新開始。珍惜現(xiàn)在存在的一切。
實(shí)訓(xùn)課后的感想與收獲篇六
x月，我到了xx市xx區(qū)“居然之家”做了一名 箭牌衛(wèi)浴 導(dǎo)購員。經(jīng)過不到一個(gè)月的鍛煉，我總結(jié)了自己作為一名導(dǎo)購員，經(jīng)驗(yàn)如下：
2、0——opportunity——抓住現(xiàn)場“機(jī)會”： 作為一名導(dǎo)購員，每天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識真金”——迅速識別哪些人今天一定要買，哪些是潛在顧客，那些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的“臥底線人”，都需要導(dǎo)購員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷的抓住機(jī)會，雷霆出擊，針對不同的＂顧客”（廣義的，來的都是客）采取不同的應(yīng)對措施，最終實(shí)現(xiàn)“既賣了貨，又做了宣傳，還打發(fā)了＂臥底’”的有效銷售。
3、n——need——找準(zhǔn)顧客“需要”： 抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會之后，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快的摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來說吧，有人喜歡方便，圖省事，就可能要電腦模糊控制的；有人喜歡實(shí)惠耐用，操作簡單的，可能就要普通機(jī)械型的；還有人干脆就覺得大一點(diǎn)好，蒸饅頭方便，于是就選擇直筒鍋；更有人追求時(shí)尚，享受生活，則選用液晶顯示的。所以，電飯煲尚且有這么多種選擇，事實(shí)上不論任何商品，只要導(dǎo)購員用心abc，這樣，在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，就能夠做到“看菜吃飯，量體裁衣”，保證每位顧客都能滿意而歸。
5、y——yourself——將心比心，想想“自己”： 常言道：“要想公道，打個(gè)顛倒”，兵法有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。當(dāng)今社會物質(zhì)的極大豐富使我們今天是一種產(chǎn)品的導(dǎo)購員而明天或許就是另一種產(chǎn)品的顧客。鑒于此類現(xiàn)象的廣泛性，我們導(dǎo)購員在商品導(dǎo)購的過程中，將心比心，在內(nèi)心中設(shè)想自己就是顧客，自己如果來買，會有什么樣的問題，會關(guān)心哪些方面，會在乎那些服務(wù)，真正做到這樣的話，那么導(dǎo)購技巧必然會在潛移默化中提升，對顧客的親和力會在不知不覺中增強(qiáng)，服務(wù)意識會漂亮的再上一個(gè)水準(zhǔn)，銷售業(yè)績便耀眼地邁上新的臺階。
實(shí)訓(xùn)課后的感想與收獲篇七
我有幸成為區(qū)體育骨干教師培訓(xùn)班的一員，榮幸地獲得了再學(xué)習(xí)、再提高的機(jī)會。合川教師進(jìn)修學(xué)校安排的這次培訓(xùn)內(nèi)容豐富，形式多樣，既有集中培訓(xùn)的專家講座，又有網(wǎng)路研修，還有學(xué)員間的互動交流。三天的集中培訓(xùn)里分別聆聽了，遲希新博士題為《做最好的自己，做幸福的自己》、重慶師大晏清才教授題為的《學(xué)校發(fā)展規(guī)劃》、重慶教委高教處處長徐輝題為《基礎(chǔ)教育課程改革的發(fā)展趨勢》、西南大學(xué)副教授于波題為《行動研究與教育實(shí)踐改進(jìn)》、四川沐川縣特級教師葉俊芝題為《做一名快樂的教師》、重慶教育科學(xué)研究院張鴻教授題為《教育科研課題研究方法》的6位專家的講座，講座深刻體現(xiàn)了大師成長之路與風(fēng)范，詮釋了前沿的教育教學(xué)理念，為我們成長為科研型教師指明了方向。他們所講內(nèi)容深刻獨(dú)到、旁征博引、通俗易懂、生動有趣、發(fā)人深省，他們超凡的人格魅力和治學(xué)精神深深地印在我的心中。增添了我努力使自己成為科研型教師的信心，對我今后的教育教學(xué)工作無不起著引領(lǐng)和導(dǎo)向作用。下面是我在培訓(xùn)中獲得的幾點(diǎn)深刻體會：
通過此次培訓(xùn)，我的教育觀有了更大程度的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)觀念下的'“師者傳道、授業(yè)、解惑”已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代教育要求，已不能適應(yīng)新課程“主動、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式。正如葉圣陶先生所說：教是為了最終達(dá)到不需要教，為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，教學(xué)不光是簡單的傳授知識，要重在教會學(xué)生掌握方法，學(xué)會學(xué)習(xí)，不能只讓學(xué)生“學(xué)到什么”還讓學(xué)生“學(xué)會學(xué)習(xí)”，學(xué)生掌握了方法，終身受用，可以自己獲取知識，除了學(xué)習(xí)，還要注重啟迪學(xué)生的智慧，善于給學(xué)生留白，留給學(xué)生充分的空間、時(shí)間，促使學(xué)生發(fā)揮他們充分的想象力和創(chuàng)造力?，F(xiàn)代教師必須通過學(xué)習(xí)掌握新的育人手段，熟練掌握能夠促使學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會求知，學(xué)會合作，學(xué)會實(shí)踐，學(xué)會創(chuàng)新的新方法，為學(xué)生終身發(fā)展奠基。
通過培訓(xùn)，讓我深刻認(rèn)識到，作為一名教師，必須不斷地學(xué)習(xí)，積極進(jìn)行知識的更新。當(dāng)今社會，經(jīng)濟(jì)、科技、文化正發(fā)生著日新月異的變化，學(xué)生的知識來源渠道廣闊、時(shí)間迅速，教師如果不拓展學(xué)習(xí)的渠道，不間斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，難以跟上學(xué)生的需求；現(xiàn)代教育方法與手段也在不斷更新，多媒體與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的現(xiàn)代教育技術(shù)的迅速興起，正猛烈地沖擊傳統(tǒng)的教學(xué)模式，作為一個(gè)現(xiàn)代教師，必須得具備熟練掌握現(xiàn)代教育技術(shù)的本領(lǐng)。
通過培訓(xùn)，讓我學(xué)到了更多提自身素質(zhì)和教育教學(xué)水平的方法和捷徑。作為現(xiàn)代教師，應(yīng)該是有文化、有思想的教師，正如平時(shí)常說的“給學(xué)生一碗水，自己需要有一桶水”，我們必須從教學(xué)工具向“文化傳播者”轉(zhuǎn)變，必須豐富我們的知識結(jié)構(gòu)。教師知識的豐富與更新方法與途徑是多樣的，可以是通過讀書、網(wǎng)路學(xué)習(xí)、進(jìn)修、培訓(xùn)獲得，也可通過聽取專家講座、教研活動、課題研究、論壇研討等獲得。時(shí)時(shí)、處處都有知識更新的資源，一個(gè)創(chuàng)新性的教師，隨時(shí)不忘知識的更新。要成為一名骨干教師，必須要以扎實(shí)的作風(fēng)潛心學(xué)習(xí)，堅(jiān)持不懈；要以自覺的精神對待學(xué)習(xí)，不必急功近利，心浮氣躁；要以務(wù)實(shí)的心態(tài)全面學(xué)習(xí)，力求兼收并蓄，博采眾長；要以獨(dú)特的眼光甄別真?zhèn)?，識別科學(xué)有效的方法；要不斷創(chuàng)新的勇氣，敢于完善自己知識結(jié)構(gòu)。
通過培訓(xùn)，讓我能以更寬闊的視野去看待我們的教育工作，克服職業(yè)倦怠。
實(shí)訓(xùn)課后的感想與收獲篇八
運(yùn)動會結(jié)束了，__學(xué)院是第一！意料之中且情理之中，因?yàn)檫@是大家努力訓(xùn)練的結(jié)果。
雖然運(yùn)動會結(jié)束了，但在我的腦海里還是不斷的回憶，當(dāng)時(shí)激烈的競賽場面。當(dāng)時(shí)的我們努力奮斗拼搏，從中體會到永不言棄。為了自己的目標(biāo)而努力，沖向終點(diǎn)時(shí)，就看到勝利的曙光。只要做到堅(jiān)持不懈，努力奮斗，沖到最后，就會知道，陽光總在風(fēng)雨后。
在這次運(yùn)動會中，無論是成功者，還是失敗者，都體會到了什么是悲喜交加，喜怒哀樂，生活就是這樣，有苦有甜。只要你認(rèn)真，誠心的去做，沒有什么可以難倒我們的。所以，大家要明白，永不言棄，才是英雄。大家繼續(xù)加油吧！在把這樣的激情帶到下一屆的運(yùn)動會上。
在這個(gè)過程中，我們學(xué)會了團(tuán)結(jié)，學(xué)會了什么叫永不言棄，什么叫超越自我，挑戰(zhàn)自我。我們很努力的去為學(xué)院做貢獻(xiàn)，我們努力了，沒有遺憾。正如我們的口號一樣“奧運(yùn)精神，永駐我心，超越夢想，激情無限?！彪m然運(yùn)動會已經(jīng)結(jié)束，但我們不會忘記，當(dāng)時(shí)努力奮斗，把這個(gè)激情帶到學(xué)習(xí)上，繼續(xù)迎接下一屆的運(yùn)動會。
在秋高氣爽的十月里，我們迎著秋日的陽光，伴隨著收獲的季節(jié)，參加了校第x屆運(yùn)動會，運(yùn)動員積極參與，奮力拼搏，在充滿活力的賽場上賽出了自我，最令我們感到自豪的是女子__米接力，因?yàn)樵谖覀儼鄨F(tuán)結(jié)、努力的氛圍中，我們?nèi)〉昧舜隧?xiàng)目的第一名，這同其它比賽不同之處在于這是同學(xué)們共同拼搏出的榮譽(yù)，因此，我們倍感光榮和珍惜。
不忘初心，砥礪前行，不驕不躁。希望下一屆運(yùn)動會我們?nèi)匀豢梢匀〉脙?yōu)異的'成績，繼續(xù)續(xù)寫屬于__學(xué)院的傳奇。秋季運(yùn)動會后的收獲與感想(七)。
運(yùn)動會結(jié)束了一段時(shí)間了，現(xiàn)在回想起我們今年的奪冠歷程，還是讓人心潮澎湃，這是我在大學(xué)生活期間參加的第四次運(yùn)動會，更是__學(xué)院合并以來的第一次校運(yùn)動會，我們以絕對的大比分贏得了校運(yùn)動會總團(tuán)體冠軍，教職工團(tuán)體冠軍，學(xué)生男子田徑團(tuán)體冠軍，學(xué)生女子團(tuán)體冠軍，我們是如此的激動和自豪，我為__學(xué)院感到自豪！
實(shí)訓(xùn)課后的感想與收獲篇九
聽了韋老師兩次的課程培訓(xùn)，我的收獲是頗多的。生活中，我們每個(gè)人都面臨許許多多選取，我們能夠選取自己的職業(yè)，也能夠規(guī)劃自己的未來。由于每個(gè)人的閱歷不盡相同，因此大家對生活的明白也不一樣，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選取了索取與享受，而有人則選取了給予與奉獻(xiàn)，還有超多十分善良但心態(tài)與行動卻一向在搖擺的尋常百姓。這也就構(gòu)成了日常的文化差異。
李總提出我們x公司管理的核心是“以人為本”，有人這樣說，一個(gè)企業(yè)應(yīng)是一所學(xué)校、一支軍隊(duì)和一個(gè)家庭，這種比喻確實(shí)有其道理，他告訴我們一個(gè)企業(yè)要擁有一個(gè)能使自己的員工能透過學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)的環(huán)境，這也許是企業(yè)人才來源的的途徑。首先我們就應(yīng)認(rèn)識到，什么樣的人才是企業(yè)優(yōu)秀的人才?一個(gè)企業(yè)的優(yōu)秀人才，就應(yīng)是深知企業(yè)的文化，在思想上能有機(jī)地溶入企業(yè)的文化中成為一個(gè)整體，同時(shí)具備能創(chuàng)造性地、出色地完成本職工作的'潛質(zhì)，個(gè)性是前者尤為重要。
來到x公司就職，我們每個(gè)人都有一種期盼：期望透過自身的奮斗來實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，同時(shí)獲得合理公平的回報(bào)。這種回報(bào)不僅僅僅是物質(zhì)上的，而且也包括精神上的。有時(shí)，絕對公平是沒有的，但如果失去了基本的公平，一個(gè)團(tuán)隊(duì)就不可能團(tuán)結(jié)，分崩瓦解只是遲早的問題。怎樣讓x這個(gè)團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，發(fā)揮出的效應(yīng)，是我們迫切需思索的問題!
我們在工作的過程中就應(yīng)貫徹“堂堂正正為人、兢兢業(yè)業(yè)做事”的原則，而不是把它當(dāng)成一種口號，而是把它切切實(shí)實(shí)地融入到具體的工作和公司的經(jīng)營活動中。
創(chuàng)新、超越、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)這是x公司的企業(yè)文化的一種體現(xiàn)，以服從組織、團(tuán)隊(duì)合作、職責(zé)敬業(yè)、誠實(shí)守信和自我批判等的企業(yè)價(jià)值觀和文化為依據(jù)，這種文化與管理，是公司發(fā)展過程中多年經(jīng)驗(yàn)的積累與沉淀，是x公司人群眾智慧的結(jié)晶。
一個(gè)企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認(rèn)為沒有固定的模式，我們要透過工作的實(shí)踐來不斷的學(xué)習(xí)，用心地注意吸納其它企業(yè)的先進(jìn)思想，結(jié)合公司的實(shí)際和自己的員工來共同建立的一種文化。如經(jīng)營理念、管理理念、服務(wù)理念、風(fēng)險(xiǎn)理念、人才理念等等一系列構(gòu)成企業(yè)文化的一個(gè)組成部分。
一個(gè)擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場競爭中，才可能得以生存和發(fā)展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價(jià)值的資本，否則，再多的資本也但是是一堆廢紙，正因它會在今后的市場競爭中逐漸喪失。
公司的企業(yè)的文化是開放的、包容和不斷發(fā)展的，因此只要我們繼承這種文化，并將其發(fā)揚(yáng)光大，群眾團(tuán)結(jié)一致共同奮斗，我們有理由堅(jiān)信x的明天會更好!
實(shí)訓(xùn)課后的感想與收獲篇十
因?yàn)楦绺绠?dāng)過兵，讓我對軍訓(xùn)有了很大憧憬。我知道會苦，但我不怕。和別的同學(xué)不一樣9.9是我的第一次軍訓(xùn)。心里感覺很激動。有的人說軍訓(xùn)過程中教官很變態(tài)很討厭。有的人說教官很體貼很負(fù)責(zé)。對于軍訓(xùn)的浮想聯(lián)翩使我在軍訓(xùn)前幾天都很難安然入睡，直到這一天的到來。
軍訓(xùn)是苦的，經(jīng)過三天的訓(xùn)練腰酸背痛不用說了，大腿更是連走路都隱隱作痛。忍著痛，也盡力將每一步走好，堅(jiān)持到最后。
軍訓(xùn)時(shí)辣的，嚴(yán)明的紀(jì)律，在軍訓(xùn)生活中必不可少，一不留神聽錯(cuò)口令就會被罰，臉上被曬得火辣辣的滋味可真不好收。
炎炎烈日的兩天帶有寒意的兩個(gè)陰天都過去了。四個(gè)早上五點(diǎn)到晚上十點(diǎn)的訓(xùn)練過去了，我們也迎來了圣德學(xué)校的閉營儀式出人意料的暴曬使我們措手不及。在長達(dá)將近兩個(gè)小時(shí)的儀式中，我們絲毫不敢懈怠。一定要多到最好，一定要堅(jiān)持到最后是我們對自己的要求。
終于，五天的軍訓(xùn)生活結(jié)束了?；叵胫@五天來的生活，我們難以忘懷。軍訓(xùn)讓我們本來還有些陌生的同學(xué)們互相熟知。十二個(gè)人的寢室里溫馨和睦。軍訓(xùn)讓我們懂得什么是堅(jiān)持什么是堅(jiān)強(qiáng)。讓我們正視自己的不足改進(jìn)自己的劣習(xí)。直到我們一個(gè)個(gè)坐上返回的客車路過門口看到教官們向我們揮手才感覺我們真的要分開。五天雖然短暫，但我們卻已經(jīng)產(chǎn)生難以割舍的感情。教官，我們的好教官。真誠的向您致敬！。
永遠(yuǎn)不會忘了這五天的記憶。因?yàn)樗鼛Ыo我太多太多。讓我成長。這是我的第一次軍訓(xùn)時(shí)光，是我心中永遠(yuǎn)的烙印。
實(shí)訓(xùn)課后的感想與收獲篇十一
在寫淡季培訓(xùn)之前，我想先回顧一下這一年以來我的一些感想。
從5月16日進(jìn)入付總所領(lǐng)導(dǎo)的集體以來，我的感覺便是——一顆漂泊著的導(dǎo)游的心找到了歸宿，不論是ktv唱歌，桃園摘桃子，還是淡季學(xué)習(xí)討論等等，每一次相聚我都很開心，畢竟作為北漂，在北京認(rèn)識的人不多，我內(nèi)心里渴望結(jié)識更多的朋友。在這里，讓我真真切切地感受到自己融入在一個(gè)多么和諧的大家庭里;在這里，我結(jié)識了很多的朋友;在這里，我可以傾訴自己的煩惱;在這里，我學(xué)到很多的帶團(tuán)技巧和知識。
另外還有說說我在張宸身上所學(xué)到的一些知識，曾經(jīng)聽別的導(dǎo)游說過這么一句話“我一直認(rèn)為自己的服務(wù)是很好的了，可是跟張宸比，真還是差遠(yuǎn)了”，于是，這也就讓我對哪天見識一下優(yōu)秀導(dǎo)游張宸的風(fēng)采充滿了期待。很開心地，前不久，我獲得了一次難得的跟團(tuán)機(jī)會。張宸所表現(xiàn)出來的清晰地道的英文表達(dá)方式，大的詞匯量的積累，以及對客人的無微不至的關(guān)心體貼，都讓我學(xué)到了很多。
當(dāng)然平時(shí)這樣的接觸學(xué)習(xí)的機(jī)會畢竟是很稀少的，所以淡季培訓(xùn)對于平時(shí)帶團(tuán)很忙沒時(shí)間相聚的大家而言，就提供了一個(gè)很寶貴的機(jī)會，可以在短時(shí)間內(nèi)吸收老導(dǎo)游們的一些精心準(zhǔn)備的知識精華，算是提供了一條快速提升導(dǎo)游業(yè)務(wù)與知識的捷徑吧!
對于培訓(xùn)，我講一些自己感受很深的幾點(diǎn)。
第一、 注意細(xì)節(jié)
首先，平時(shí)自己在工作中很容易忽視的細(xì)節(jié)，在此次培訓(xùn)中都得到了很有效的提醒。比如趙銳所講到的鳥巢、水立方、國家大劇院等技術(shù)方面，這一點(diǎn)讓我想起曾經(jīng)遇到過建筑方面的客人，如果我能夠在這些技術(shù)方面能夠有些積累的話，就可以很好的向客人從建筑的角度來介紹這些景點(diǎn)。而這些專業(yè)的技術(shù)方面的細(xì)節(jié)又應(yīng)該如何用英文簡單易懂地向普通的非專業(yè)的客人介紹呢?這也是我們平時(shí)在家里自己應(yīng)該好好總結(jié)和思考的問題。另外，我們在長城路上經(jīng)常吃到的虹鱒魚的英文單詞——trout，以前自己雖然查過，但并沒有向趙銳那樣用一個(gè)小本子將所有的內(nèi)容都記錄下來，這也就導(dǎo)致了自己查過就忘記，忘記又查的一個(gè)反復(fù)的無效的過程。所以以后我也會向趙銳學(xué)習(xí)，把所有的重要的卻經(jīng)常容易忘記的詞匯給記錄下來。
第二、注意框架
說到細(xì)節(jié)，就還不得不提到孟欣所提到的有關(guān)在接機(jī)的過程中的方方面面，所以在我們遇到一些比較悶的不太善于交流的客人的時(shí)候，就是自己一個(gè)人不斷的說的過程，孟欣所說的這許多需要注意的方面就很有用，因?yàn)槲覀冊趲F(tuán)的過程中由于面對的只有一兩個(gè)或者三四個(gè)人而已，所以我們就經(jīng)常會在聊天方面天馬行空，想到哪里說到哪里，經(jīng)常沒有條理。而孟欣為我們所總結(jié)的包括接機(jī)、醫(yī)療、結(jié)婚、房價(jià)等許多各方面客人都很感興趣的話題，進(jìn)行了一次很有規(guī)劃的整理。所以聽完孟欣的講課之后，我所做的就是將這些大的話題進(jìn)行完善和總結(jié)，形成一套自己的系統(tǒng)，在向客人介紹時(shí)候腦海中就會有一個(gè)清晰的框架，一旦出現(xiàn)冷場沒話可說的時(shí)候，就馬上可以拿出來說，重新活躍車?yán)锏臍夥铡?BR> 第三、注意知識的積累
我不得不說，張宸真的"是一位很博學(xué)的導(dǎo)游，在一些歷史話題方面，他總是能談到一些很深層次的階段。比如他所提到的光緒的父親、溥儀的父親的名字的那一段，在我們平時(shí)看書的時(shí)候僅僅就是將這些復(fù)雜的滿族姓名一帶而過了，很難得的是他竟然將這些知識都深深的記在了腦海之中，并且可以做到隨口而出，這點(diǎn)讓在座的每位導(dǎo)游都很驚訝。這一點(diǎn)充分可以證明他平時(shí)看這些歷史方面的書籍，不僅僅是功利性的希望能夠?qū)F(tuán)有什么好處，而是真正的熱愛歷史、文化、傳統(tǒng)等各方面。這也讓我知道了一件事，當(dāng)你自己本身的水平提高了，那么客人的任何問題都不會難倒你的。陳宇昆對頤和園的每一個(gè)細(xì)節(jié)甚至包括每一幅畫的熟悉程度，都是我們學(xué)習(xí)的榜樣。從現(xiàn)在起，讓自己熱愛吸收這些知識，讓自己熱愛看書，從本質(zhì)上做一個(gè)上知天文、下知地理的大雜家。
第四、注意提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
最近在導(dǎo)游之家的博客上，看到付潔宣布的馬農(nóng)被選為中華游優(yōu)秀導(dǎo)游的消息，真心祝賀馬農(nóng)!在馬農(nóng)的培訓(xùn)講解里，我們真真切切的看到了他在遇到困難時(shí)候從來不抱怨，而是真正的從客人的角度來考慮問題，及時(shí)的為客人解決問題，以及如何讓客人對你信任，把你當(dāng)貼心朋友的小小技巧。這些都值得我們學(xué)習(xí)。
另外，我自己也來做一點(diǎn)小小的補(bǔ)充，那就是一定要注意知識的及時(shí)更新、與時(shí)俱進(jìn)。目前我正在馬不停蹄的學(xué)習(xí)英語口語和聽力，由于培訓(xùn)班所用的題材都是bbc、voa、以及中國國際廣播電臺的最新新聞，在這些新聞的學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了很多最新的我國最新的國家政策、以及經(jīng)濟(jì)、體育、農(nóng)業(yè)、科技、環(huán)境保護(hù)等等各方面的最新知識，我最喜歡的尤其是中國國際廣播電臺的新聞(cri)，提到了很多中國目前的情況，一些準(zhǔn)確最新的數(shù)據(jù)，都及時(shí)為自己的知識儲備進(jìn)行了更新并且學(xué)習(xí)了大量的地道的英文表達(dá)方法與詞匯。比如說前不久我所學(xué)到的一則新聞便是有關(guān)天安門的最新新聞的，我想在過年后的帶團(tuán)過程中，我的這些知識便可以用上了。希望我的這點(diǎn)小建議也能對大家有所幫助。
所有的培訓(xùn)中，由于一次跟團(tuán)，唯一錯(cuò)過了馮春秀主講的培訓(xùn)，我認(rèn)真地閱讀文本后，在此想借用她的一句話來結(jié)束我的這份總結(jié):既然選擇了這份工作，就盡力做好，不要把錢看得很重，不要以掙錢為中心，服務(wù)好了，自然就有回報(bào)了。
這句話看上去很簡單，但很樸實(shí)很受用。這也是我這一年帶團(tuán)過程中所遵守的一個(gè)原則。 我想說，一直覺得自己的性格天生就很適合做導(dǎo)游。
實(shí)訓(xùn)課后的感想與收獲篇十二
幼兒園美術(shù)教育活動的成功與否，受到各種因素的影響和制約。主要有教育目標(biāo)、教育課程、教師與幼兒的互動方式等因素，李素英專家再次給我們闡述了制定目標(biāo)的重要性等等。
看完活動后，高靜組長又講了幼兒園教學(xué)評價(jià)——幼兒園教學(xué)活動是幼兒園教育活動的一種重要形式，是教師進(jìn)行計(jì)劃、設(shè)計(jì)和組織的專門活動，或稱正式指導(dǎo)的活動。對教學(xué)活動的評價(jià)是幼兒教育評價(jià)的重要內(nèi)容。教學(xué)活動的評價(jià)，因教育及教學(xué)觀的不同的方案，評價(jià)項(xiàng)目也因此有所不同。但教學(xué)評價(jià)的核心目標(biāo)都是為了了解教學(xué)活動的成效，了解教學(xué)過程中教師和幼兒的行為，了解教學(xué)對幼兒發(fā)展的意義。因此，我們認(rèn)為教學(xué)評價(jià)的基本價(jià)值取向應(yīng)該是：教學(xué)應(yīng)促進(jìn)幼兒認(rèn)識、學(xué)習(xí)方法及情感等多方面的全面、和諧發(fā)展;體驗(yàn)、嘗試和發(fā)現(xiàn)等是幼兒重要的學(xué)習(xí)方式;適宜的目標(biāo)和內(nèi)容才能引發(fā)真正有效的教和學(xué);教學(xué)應(yīng)當(dāng)具有開放的、能激發(fā)幼兒探究欲望和思考的環(huán)境;產(chǎn)生問題、引發(fā)互動是有效教育的重要特征;教學(xué)過程應(yīng)該讓幼兒感受挑戰(zhàn)。
聽了這么多骨干教師的評課，雖然角度各不相同，但是有一點(diǎn)是很多老師都提到的，那就是崔杰老師的多媒體運(yùn)用熟練，技術(shù)性能很高，有人說年齡越大，人就越懶惰了，我知道這話不可能適合所有人，但是確實(shí)有些人能夠激情不減。作為一名幼兒骨干老師，有時(shí)需要冷靜的思考，更多的時(shí)候需要噴薄而出的情感，需要與時(shí)俱進(jìn)的各方面領(lǐng)頭的精神和技能，雖然我不能很好做到對電腦精通這一點(diǎn)，但是也算是我這次學(xué)習(xí)后的一點(diǎn)感觸吧，以后會努力的!
在這次培訓(xùn)中，為我們進(jìn)行培訓(xùn)的老師來自各個(gè)不同的地區(qū)，最遠(yuǎn)的是來自江蘇的湯翠英和成尚榮兩位教授。他們也是其中年齡最大的兩位。在長達(dá)3個(gè)多小時(shí)的授課過程中，他們那種敬業(yè)的精神讓我由衷的敬佩，湯老師整整站了一下午，用她的行動向我們展示了一個(gè)對教師事業(yè)執(zhí)著的熱愛。作為一個(gè)骨干教師，我們更應(yīng)該在今后的工作中，把工作當(dāng)做心愛的事業(yè)來做，你會發(fā)現(xiàn)它是如此的美好。
隨著我們國家對幼兒園教育的重視，近幾年的幼兒園越來越受到社會的關(guān)注。在社會發(fā)展的新時(shí)代，首先教師應(yīng)樹立新型的教育觀，在相互理解、相互尊重、相互信任的基礎(chǔ)上建立平等、民主、合作的師幼關(guān)系。在新理念的指引下，從幼兒的實(shí)際需要出發(fā)，支持、引導(dǎo)幼兒的活動，讓幼兒在獨(dú)立、自主的活動中，獲得良好的發(fā)展。
在本次學(xué)習(xí)中，許多先進(jìn)的教育方法和教育理念都沖擊著我們的視野。畫面中，一個(gè)個(gè)在我們平時(shí)看來調(diào)皮搗蛋的孩子，卻讓我們教師發(fā)出陣陣的笑聲，這是為何呢?因?yàn)槲覀兯镜慕嵌炔煌Ｗ鳛榻處熒矸莸奈覀?，遇到這樣的孩子，一定會覺得孩子做的很過分，而作為一個(gè)旁觀者，我們會發(fā)現(xiàn)這是孩子的天性，是孩子探索世界的一個(gè)舉動。從中發(fā)現(xiàn)到孩子的可愛。他向我們傳達(dá)著生活在自己快樂世界里的信息。孩子是個(gè)獨(dú)立人格的人，他們有著自己的興趣、愛好、要求、愿望。所以，老師首先要尊重孩子，平等地對待孩子。
實(shí)訓(xùn)課后的感想與收獲篇十三
一、對幼兒園美術(shù)教育活動設(shè)計(jì)的重新認(rèn)識。
幼兒園美術(shù)教育活動的成功與否，受到各種因素的影響和制約。主要有教育目標(biāo)、教育課程、教師與幼兒的互動方式等因素，李素英專家再次給我們闡述了制定目標(biāo)的重要性等等。
二、對幼兒園教學(xué)評價(jià)的再思考。
看完活動后，高靜組長又講了幼兒園教學(xué)評價(jià)——幼兒園教學(xué)活動是幼兒園教育活動的一種重要形式，是教師進(jìn)行計(jì)劃、設(shè)計(jì)和組織的專門活動，或稱正式指導(dǎo)的活動。對教學(xué)活動的評價(jià)是幼兒教育評價(jià)的重要內(nèi)容。教學(xué)活動的評價(jià)，因教育及教學(xué)觀的不同的方案，評價(jià)項(xiàng)目也因此有所不同。但教學(xué)評價(jià)的核心目標(biāo)都是為了了解教學(xué)活動的成效，了解教學(xué)過程中教師和幼兒的行為，了解教學(xué)對幼兒發(fā)展的意義。因此，我們認(rèn)為教學(xué)評價(jià)的基本價(jià)值取向應(yīng)該是:教學(xué)應(yīng)促進(jìn)幼兒認(rèn)識、學(xué)習(xí)方法及情感等多方面的全面、和諧發(fā)展;體驗(yàn)、嘗試和發(fā)現(xiàn)等是幼兒重要的學(xué)習(xí)方式;適宜的目標(biāo)和內(nèi)容才能引發(fā)真正有效的教和學(xué);教學(xué)應(yīng)當(dāng)具有開放的、能激發(fā)幼兒探究欲望和思考的環(huán)境;產(chǎn)生問題、引發(fā)互動是有效教育的重要特征;教學(xué)過程應(yīng)該讓幼兒感受挑戰(zhàn)。
三、對自身的反思。
聽了這么多骨干教師的評課，雖然角度各不相同，但是有一點(diǎn)是很多老師都提到的，那就是崔杰老師的多媒體運(yùn)用熟練，技術(shù)性能很高，有人說年齡越大，人就越懶惰了，我知道這話不可能適合所有人，但是確實(shí)有些人能夠激情不減。作為一名幼兒骨干老師，有時(shí)需要冷靜的思考，更多的時(shí)候需要噴薄而出的情感，需要與時(shí)俱進(jìn)的各方面領(lǐng)頭的精神和技能，雖然我不能很好做到對電腦精通這一點(diǎn)，但是也算是我這次學(xué)習(xí)后的一點(diǎn)感觸吧，以后會努力的!
1.深入理解課程改革的必要性，認(rèn)識道了提高學(xué)生的學(xué)科專業(yè)素養(yǎng)能力勢在必行，歷史是一門綜合學(xué)科，甚至勝具學(xué)科，學(xué)習(xí)歷史知識，不要運(yùn)用語文、政治、地理、數(shù)學(xué)，甚至還有英語內(nèi)容，概念理解，知識遷移、學(xué)科整合，形成知識體系，學(xué)會理解運(yùn)用分析問題的能力，林林總總，不一而論。很多時(shí)候歷史考試能考滿分的同學(xué)還不能在現(xiàn)實(shí)生活中分清東西南北，古今中外，這樣的歷史教學(xué)和學(xué)習(xí)真的很令人悲哀。
2.教書育人勝作，也是老師的幸福，作為老師要會教，要知道如何才能教出把課本上的歷史知識真實(shí)的用到現(xiàn)實(shí)生活中的學(xué)生;也要回育，也就是說要培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，自己能夠主動的把自己所學(xué)的歷史知識應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)的生活中。要學(xué)會尋找幸福，創(chuàng)造幸福，把我幸福。
3.學(xué)習(xí)是終身的，而不單單是上班時(shí)期。從小學(xué)到高中時(shí)代的學(xué)習(xí)是夯實(shí)基礎(chǔ)，培養(yǎng)自身的學(xué)習(xí)素養(yǎng)和能力，大學(xué)時(shí)代的學(xué)習(xí)是專業(yè)性的，為走上教師崗位的積淀，工作時(shí)代的學(xué)習(xí)則是教學(xué)相長，真正為教育事業(yè)服務(wù)的黃金時(shí)期，二退休后的學(xué)習(xí)則是認(rèn)識沉淀時(shí)期的反思與進(jìn)步，是自我需求的完善。
一、銷售計(jì)劃。
銷售工作的基本是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理。
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對策。的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動會影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!
我相信我們的明天會更好!
實(shí)訓(xùn)課后的感想與收獲篇十四
我從第一份互聯(lián)網(wǎng)工作離職的時(shí)候，我的老板曾對我說：你應(yīng)該多多去研究一下人心人性。
我那時(shí)候剛剛?cè)胄校挡汇兜?。對于所謂的bd這種崗位，沒有任何認(rèn)知。后來，我知道bd就是和銷售一樣，談判資源，互聯(lián)網(wǎng)的“銷售”還帶著另外一層意思：你能不能空手套白狼，搞些什么資源回來。
我不懂這套邏輯，背后也是因?yàn)闆]有深層次的搞懂行業(yè)邏輯，當(dāng)然也就不知道，自己有啥可以去化緣，到底化什么回來。
當(dāng)然，我對這個(gè)忠告和建議，不以為然，懵懵懂懂，也根本不放在心上。
不擅長不一定要補(bǔ)短板，我可以一輩子不再做這樣的工作就好了。或者，如果它是短板，只要不是我的工作重點(diǎn)，那我就還可以忍著挨著，找到跟我互補(bǔ)的人就好了。
我最近參加了公司的一場大型培訓(xùn)，歷時(shí)1個(gè)月。在已經(jīng)高強(qiáng)度足夠飽和的狀態(tài)下，再參加這樣的培訓(xùn)，無疑是一段艱難的時(shí)光——我們要上課，完成個(gè)人作業(yè)，再完成小組整體的匯報(bào)。
今天，我們學(xué)習(xí)管理者如何溝通。做了mbti測試，我的結(jié)果是istj。這種人屬于吹毛求疵的完美主義者，極其強(qiáng)調(diào)做事的邏輯和計(jì)劃性，節(jié)點(diǎn)意識強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，而與此對照的是，不太能洞察他人的情緒。
我們最后一個(gè)桌子的8個(gè)人，其中有6個(gè)人都是istj，坐在了sj這一桌。
當(dāng)我看看我周圍的幾個(gè)同事，再回想我們過往溝通的一些細(xì)節(jié)，我猛然警醒：我跟隔壁部門的老大，竟然是完完全全一個(gè)類型的人。我回想起我們往日相處的一些愉悅和從對方身上感受到的一些微妙的壓力，或許正來自我們幾乎完全相近的工作風(fēng)格。
在我們討論sj類型的人到底有哪些優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候，我特意總結(jié)出了這一點(diǎn)描述，叫做：不太能洞察他人的情緒。后來她補(bǔ)充：有時(shí)候，是洞察到也絲毫不care。
整桌人哈哈大笑。
我們就好像在這個(gè)地球上找到了同類一樣，這種愉悅和興奮看上去遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了星座帶來的影響。
而更有意思的是，有個(gè)問題是討論：當(dāng)你遇到同樣sj類型的下屬的時(shí)候，你該怎么辦?
她說：如果我的老板邏輯不強(qiáng)，我會真的不服，除非ta能說服我。所以，遇到同類，我必須要足夠強(qiáng)，足夠牛逼，經(jīng)得起質(zhì)疑。
我?guī)缀跏峭耆近c(diǎn)頭，沒錯(cuò)，我也是這種奇葩：老板的邏輯不強(qiáng)，我會質(zhì)疑和挑戰(zhàn);而同類面對同類，未必就一定意味著協(xié)作高效，而是：你的下屬一樣會挑戰(zhàn)你的思路和邏輯。
回顧我們往日里的瑣碎，我看著一整張桌子的人，再想起我從同類人的交流中所感受的一些壓力、細(xì)節(jié)，它就好像一面鏡子，讓我瞬時(shí)記起了很多記憶深處隱藏的故事和經(jīng)歷，讓我想起那么多年前，我的老板就曾明確的告訴我：你必須學(xué)會研究人心，而不是每天只知道硬往前沖。
現(xiàn)在，當(dāng)我從別人的身上感受到他們非常弱的共情能力的時(shí)候，我意識到問題的重要性了——或者說，對于管理者來說，我們想撬動的任何一個(gè)地球都一定隱藏著一個(gè)支點(diǎn)，如果你仍然停留在做事的層面，你將必然事倍功半，你也將無法凝聚人心，真的成為一個(gè)受歡迎的老板，成為一個(gè)能夠讓人「愿意追隨的人」。
這與老好人無關(guān)，這與簡單的個(gè)人魅力無關(guān)，這與真正的——情商，強(qiáng)相關(guān)!
我從istj人身上感受到的某些時(shí)候的冷漠、刻板、固執(zhí)己見不肯妥協(xié)讓步不會變通，讓我深刻反思，這樣的人該有多么無趣——在忽略人的情緒、狀態(tài)、內(nèi)心的時(shí)候，你會變成單兵作戰(zhàn)。你必然也不會成為一個(gè)受歡迎的人。
我當(dāng)然在這一刻，會自然的想到《leanin》的作者桑德伯格，她曾在facebook被稱作是最受歡迎的女性領(lǐng)導(dǎo)人。她曾多次表示，女性可以做到業(yè)績優(yōu)秀，但鮮少有能做到既成功又受歡迎。這是性別的期待與性別屬性和標(biāo)簽的微妙之處所致，但從某種程度來說，女性想要耀眼而不刺傷人，的確需要足夠大的智慧、情商，才能讓她們的職業(yè)可以上升到更高的高度。
而對比同桌，我比較客觀的意識到，我可能算在sj組中相對柔和的人。因?yàn)樽罱鼉赡辏业男愿褚灿辛撕艽蟮淖兓芏鄷r(shí)候我會放棄，也會妥協(xié)。
過去，我曾有一個(gè)同事，作為聯(lián)合創(chuàng)始人，他個(gè)人的能力和天賦并不是最優(yōu)秀的，然而，他就好像一個(gè)政委一樣，公司的所有人都愿意跟他聊天、談心，解決不了的問題，到他那兒，就是一頓飯的問題。
他常常跟我說：echo，走，我們一起吃飯!
你看，這是一種看上去多么慢，多么耗時(shí)，但往往又是一種釜底抽薪的尋找解決方案、對齊思路、高度共識的途徑!
回顧過往，總能讓我們看到自己走過的足跡，一些腳印，一些也值得深刻反思的東西。
我在最近的幾場1：1談話中，無論是和我的老板，還是和我的團(tuán)隊(duì)，都讓我獲得了很多發(fā)自內(nèi)心的安心。這讓我感受到了很多被信任，化解了很多焦慮，也從一些開誠布公中收獲了直面問題的坦誠。
這正是缺乏「共情能力」的重要表現(xiàn)——欲速則不達(dá)，說的就是勇往直前的istj，必須要學(xué)會洞察人心人性，必須要了解周圍的情境和氛圍，并且對這種情境進(jìn)行足夠合適且正確恰當(dāng)?shù)母深A(yù)——否則，你就會一潰千里滑鐵盧。
我在想為什么我是到了這樣的年齡，才能夠進(jìn)行自我反思，并坦誠的承認(rèn)自己的缺點(diǎn)和短板。我們常常想做得更好，得到認(rèn)可，獲得信任，但我們也常常為了速度，忽視了真正能夠助力我們成功的這些極其重要卻細(xì)小的驅(qū)動力。
我特別感激有機(jī)會閱讀《刷新》，讓我領(lǐng)略了薩提亞如何引領(lǐng)一家企業(yè)重新走向偉大。當(dāng)他為了和他一起戎馬征戰(zhàn)的普通同事親力親為不遺余力的走近他們，理解他們的職業(yè)和人生處境，運(yùn)用同理心去面對挑戰(zhàn)的時(shí)候，我感受到前所未有的沖擊。
我的團(tuán)隊(duì)同事也是這次培訓(xùn)的學(xué)員，當(dāng)她有意識的刻意練習(xí)在課程中學(xué)到的溝通技巧來為我點(diǎn)贊的時(shí)候，我知道，有些方面可能我做得并不如她表達(dá)得那么好。
每個(gè)人都渴望贊美，渴望獲得認(rèn)可，渴望在多數(shù)時(shí)候有如荒漠的職場中獲得些許的甘泉以抵抗長久奮斗的孤獨(dú)，也有那么一絲絲光亮照亮前程。
我特別感激那些逆境中的些許贊美，我想，如果我曾得到過，我就應(yīng)該把這一份美好送給更多人。
我從同事的贊美中獲得了很多勇氣，這讓我意識到——
這就是我們普通人的工作狀態(tài)。只要有一只手稍稍推你一下，你就會有繼續(xù)走下去的動力，你也會有無限的力量來為自己的逆境和挑戰(zhàn)，準(zhǔn)備足夠的糧草彈藥，再向前一步!
《追隨》曾說：很多領(lǐng)導(dǎo)人會覺得變通并非管理的本質(zhì)。但真正具備領(lǐng)導(dǎo)力的人，正是那些能夠隨著環(huán)境變化而靈活調(diào)整的人。直到今天，我才真正理解這本書的智慧。
而絕非成為一個(gè)流程和邏輯的機(jī)器，抑或是曲高和寡的丹頂鶴!
人心比做事更重要。畢竟，最終，是人成就人!
學(xué)生參加培訓(xùn)的意義
現(xiàn)在小學(xué)生群體大多都是獨(dú)生子女，在家庭的雙層庇護(hù)下，容易養(yǎng)成不良生活習(xí)慣，有些孩子自我為中心較強(qiáng)，比較自私，長此以往容易脫離群體，缺乏合作精神以及與他人溝通的能力。在面對困難時(shí)更是不知所措，心理承受能力能力極弱，我國傳統(tǒng)的吃苦耐勞的精神他們一點(diǎn)都沒有領(lǐng)會。沒有正確的人生觀，價(jià)值觀等良好的心理素質(zhì)。所以在教育孩子方面，不僅要抓好他們的學(xué)習(xí)，還要塑造他們做人做事的道理。而拓展訓(xùn)練是一項(xiàng)以體驗(yàn)式為主的團(tuán)隊(duì)凝聚力活動，它最大的優(yōu)點(diǎn)就是讓你在參與活動中得到思想上的啟發(fā)和感悟，這也是學(xué)校和家庭都無法給予的教育成果。
通過小學(xué)生拓展訓(xùn)練可以更好的啟發(fā)孩子們的想象力創(chuàng)造力，培養(yǎng)克服困難的能力;團(tuán)隊(duì)合作能力的提高;不斷的走向成熟;學(xué)會關(guān)心他人，提高與人溝通的能力;更好的激發(fā)了孩子們的潛能，增強(qiáng)自信;培養(yǎng)孩子們積極的人生觀，價(jià)值觀，學(xué)會相互謙讓與人為善;培養(yǎng)獨(dú)立生活處理能力;培養(yǎng)了孩子們的應(yīng)變困難的能力。
拓展訓(xùn)練加入了一些挑戰(zhàn)性的元素，不論是高挑戰(zhàn)性還是低挑戰(zhàn)性都可以提高小學(xué)生以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的溝通能力，面對危機(jī)的應(yīng)對能力，面對逆境的處理能力方面的提高。通過拓展訓(xùn)練讓更多的小學(xué)生在感受的過程中獲得學(xué)習(xí)，這跟在課堂上的聽講是不同的，是在實(shí)踐中迎接挑戰(zhàn)。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式的吸收率只有百分之二十五，而通過實(shí)踐的體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)吸收率可以高達(dá)百分之七十五。拓展訓(xùn)練可以說是最有效的傳授小學(xué)生資訊的一種方式。
小學(xué)生拓展訓(xùn)練大大的提高了孩子們的體驗(yàn)，跟傳統(tǒng)培訓(xùn)模式不同，尤其是經(jīng)驗(yàn)不是通過課堂上可以灌輸?shù)?。在這里通過特殊的環(huán)境，讓我們親身經(jīng)歷整個(gè)教學(xué)過程，完成一種體驗(yàn)。在這些各種訓(xùn)練中讓孩子們學(xué)會自我反思，獲得一些感悟。我國的小學(xué)生拓展訓(xùn)練也不斷的吸收國外的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)配合我國的小學(xué)生的個(gè)性來進(jìn)行訓(xùn)練。每一個(gè)戶外訓(xùn)練項(xiàng)目都是經(jīng)過精心的的設(shè)置，每個(gè)場景都非常刺激，讓更多的小學(xué)生主動的去體會，在實(shí)踐中自己學(xué)會找到解決方法，在參與，體驗(yàn)的過程中接受挑戰(zhàn)，從而得到更好的啟發(fā)。訓(xùn)練結(jié)束后大家圍在一起做一些討論可以更好的分享彼此的經(jīng)驗(yàn)，感悟人生。在特定的環(huán)境中學(xué)會思考，學(xué)會發(fā)現(xiàn)，學(xué)會感悟，對自己以及同學(xué)，老師，團(tuán)隊(duì)都有了重新的認(rèn)識以及定位。
有的人認(rèn)為小學(xué)生拓展訓(xùn)練是枯燥的，其實(shí)不然，這種戶外訓(xùn)練非常具有趣味性，同時(shí)我們也不用擔(dān)心孩子們受傷有安全保護(hù)措施。通過訓(xùn)練其目的是為了讓孩子們在訓(xùn)練中把所學(xué)的知識有效的運(yùn)用到實(shí)踐中去，當(dāng)然，這一切還需要依靠我們專業(yè)拓展訓(xùn)練老師的指導(dǎo)，獲得最佳的完美訓(xùn)練效果。
小學(xué)生拓展訓(xùn)練根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)可以更好的發(fā)掘我們孩子們的潛力，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，合作效率等，其意義重大。
拓展訓(xùn)練對其心理的積極作用
例如高空獨(dú)木橋的項(xiàng)目意義在于增加自我控制以及決斷能力適應(yīng)不同的外部環(huán)境以及變化;克服心理障礙，壓力，調(diào)整自我的勇氣以及信心;重新審視自己，不再輕言失敗，培養(yǎng)積極向上的心態(tài)。
當(dāng)然，僅僅依靠一個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目是無法獲得更多的體驗(yàn)的，關(guān)鍵我們訓(xùn)練之后還要進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，分享其他同學(xué)的體驗(yàn)，觀察其他同學(xué)的感受。通過交流分享我們的感受，然后把這些分享部分結(jié)合起來再與其他人進(jìn)行深入的探討，從而反映自己的內(nèi)心。最后總結(jié)原則，提取精華，運(yùn)用到我們的生活以及學(xué)習(xí)中去。
小學(xué)生拓展訓(xùn)練的每一個(gè)科目的設(shè)置都是從心理學(xué)的角度進(jìn)行設(shè)計(jì)的，通過觸動被訓(xùn)練者的心理，起到我們拓展目的?，F(xiàn)在已經(jīng)非常成熟的訓(xùn)練項(xiàng)目多百種，小學(xué)生拓展訓(xùn)練包括高空項(xiàng)目，半高空項(xiàng)目，場地項(xiàng)目，水上項(xiàng)目，自然環(huán)境利用的主題項(xiàng)目。不論我們選擇哪種戶外拓展的科目，我們的目的就是為了促進(jìn)小學(xué)生學(xué)會換位思考，樹立相互間的配合，信任，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，不斷的培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)能力，改善團(tuán)隊(duì)管理的模式方法。
小學(xué)生拓展訓(xùn)練讓我們在大自然中愉快的放松心情，釋放壓力，調(diào)整心態(tài)。通過訓(xùn)練增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作的能力，意識，技巧方法。改善了成員之間的溝通能力，相互理解力，增進(jìn)彼此之間的新人提高團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知度以及親和力。從此小學(xué)生團(tuán)隊(duì)面對困難更加具有挑戰(zhàn)的能力，信心，克服自己的心理障礙獲得更好的效果。