9.通過(guò)總結(jié)和概括，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己的不足，為自己的成長(zhǎng)設(shè)立新的目標(biāo)。寫心得體會(huì)時(shí)要避免空泛和廢話，要突出重點(diǎn)，言簡(jiǎn)意賅地表達(dá)自己的想法和感受。請(qǐng)大家看看以下心得體會(huì)范文，或許能夠給你一些啟示和思考的方向。
培訓(xùn)注水心得體會(huì)和感想篇一
通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更進(jìn)一步地掌握了有關(guān)現(xiàn)代信息技術(shù)的知識(shí)，提高了認(rèn)識(shí)，理論水平、操作水平也有所提高。現(xiàn)就這一次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)、體會(huì)做一總結(jié)。
隨著計(jì)算機(jī)、多媒體、現(xiàn)代通訊網(wǎng)絡(luò)為代表的信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，信息技術(shù)已經(jīng)滲透到了教育領(lǐng)域，在教育領(lǐng)域中引起了一場(chǎng)深刻的變化。信息技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，對(duì)于轉(zhuǎn)變信息教育觀念，促進(jìn)教育模式，教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)方法和教學(xué)手段的改革，對(duì)于推進(jìn)中、小學(xué)實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)基礎(chǔ)教育的發(fā)展，全面提高教育質(zhì)量和效益，都具有重要的意義。
作為一名教師要適應(yīng)現(xiàn)代教育工作的需要，就應(yīng)該具備現(xiàn)代教育技術(shù)的素質(zhì)。如果不具備現(xiàn)代教育技術(shù)的素質(zhì)就不能完成或很好地完成現(xiàn)代教育和未來(lái)教育的教育和教學(xué)任務(wù)。因此，現(xiàn)代教育技術(shù)要應(yīng)用現(xiàn)代教育媒體和開發(fā)各種現(xiàn)代教育技術(shù)，要適應(yīng)工作需要首先應(yīng)掌握現(xiàn)代媒體技術(shù)。如果只有現(xiàn)代教學(xué)媒體，教師不能很好的應(yīng)用在教學(xué)中，就不能很好的發(fā)揮其作用，教師還應(yīng)該具備優(yōu)化教學(xué)過(guò)程的系統(tǒng)方法，即教學(xué)設(shè)計(jì)，因此，教師只有具備了這樣的素質(zhì)才能適應(yīng)現(xiàn)代教育的需要。教師掌握了現(xiàn)代技術(shù)，有助于改善教師的能力結(jié)構(gòu)。增強(qiáng)教師對(duì)工作的適應(yīng)性。作為一名教師，就應(yīng)該具備在教學(xué)過(guò)程中的聽、說(shuō)、讀、寫、算、推理以及計(jì)算機(jī)應(yīng)用等基礎(chǔ)能力，教學(xué)設(shè)計(jì)能力，應(yīng)用教學(xué)媒體的能力，思想品德工作能力，組織管理能力，處理人際關(guān)系的能力，科學(xué)研究能力;應(yīng)變機(jī)智，創(chuàng)造能力。
學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代信息技術(shù)，不僅使我在原有的教學(xué)能力的基礎(chǔ)上有所改善，增強(qiáng)我對(duì)新時(shí)期現(xiàn)代信息教育工作的適應(yīng)性，更重要的是增強(qiáng)了適應(yīng)素質(zhì)教育的要求。
隨著教育改革的深入發(fā)展，深化學(xué)校教育改革，由“應(yīng)試教育”轉(zhuǎn)到“素質(zhì)教育”上來(lái)。素質(zhì)教育的重點(diǎn)是創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，培養(yǎng)的目標(biāo)是創(chuàng)造型人才。為達(dá)此目標(biāo)，按照各門學(xué)科的教學(xué)目的和教材性質(zhì)，建立各種現(xiàn)代教學(xué)方法體系，是當(dāng)前學(xué)校教育現(xiàn)代化建設(shè)的重要內(nèi)容之一。
大力推進(jìn)信息技術(shù)在教學(xué)過(guò)程中的普遍應(yīng)用，逐步實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的呈現(xiàn)方式、學(xué)生的學(xué)習(xí)方式、教師的教學(xué)方式和師生互動(dòng)方式的變革。充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供豐富多彩的教學(xué)環(huán)境和有利的學(xué)習(xí)工具。我們要充分認(rèn)識(shí)現(xiàn)代信息技術(shù)的這種巨大的作用，我們要提倡以提高教學(xué)質(zhì)量和效益為目的、以轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式和促進(jìn)學(xué)生發(fā)展為宗旨的教學(xué)技術(shù)應(yīng)用觀。要本著從實(shí)際出發(fā)因地制宜的原則，挖掘和發(fā)揮傳統(tǒng)的各種技術(shù)手段在教學(xué)中的積極作用。黑板、粉筆、掛圖、模型等傳統(tǒng)教學(xué)工具，錄音機(jī)、幻燈機(jī)、放映機(jī)等傳統(tǒng)的教學(xué)手段，在學(xué)校教學(xué)活動(dòng)中同樣具有獨(dú)特的生命力，在教學(xué)中都有用武之地。當(dāng)然，每種教學(xué)手段也都有其局限性和使用范圍，所有的教學(xué)手段都有其自身的價(jià)值和存在的意義。
網(wǎng)絡(luò)資源的開發(fā)突破了傳統(tǒng)課程的狹隘性，在相當(dāng)程度上突破了時(shí)空的局限。網(wǎng)上充足的信息可以使思路更開闊。多媒體強(qiáng)大的模擬功能可以提供實(shí)踐和實(shí)驗(yàn)的模擬情景和操作平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)便捷的交互性可以使交流更及時(shí)、開放。所以，可以重復(fù)利用網(wǎng)絡(luò)這一巨大的信息載體，進(jìn)行課程資源的開發(fā)和內(nèi)容重組。教師可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)使學(xué)生以獨(dú)特的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)生也可以在適合自己的時(shí)間、地點(diǎn)獲得有關(guān)學(xué)習(xí)資料。所以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)資源的開發(fā)和利用對(duì)于轉(zhuǎn)變課程功能和學(xué)習(xí)方式具有重要意義。一方面，可以超越狹隘的教育內(nèi)容，讓師生的生活和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入教學(xué)過(guò)程，讓教學(xué)活起來(lái);另一方面，可以改變學(xué)生在教學(xué)中的地位，從被動(dòng)的知識(shí)接受者轉(zhuǎn)變?yōu)橹R(shí)的共同建構(gòu)者。從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性。同時(shí)，還可以開闊教師的教學(xué)視野，轉(zhuǎn)變教師的教育觀念，從而更好地激發(fā)教師的創(chuàng)造性和智慧。
現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展突破各種資源的時(shí)空限制，使得課程資源的廣泛交流與共享成為可能。為此，一方面，要充分利用各種網(wǎng)絡(luò)資源為教育教學(xué)工作服務(wù)，同時(shí)，也要積極參與網(wǎng)絡(luò)資源的建設(shè)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)貢獻(xiàn)自己的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和成果，使之成為網(wǎng)絡(luò)資源的一部分，與廣大同行交流和共享。另一方面，還要鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)合理選擇和有效利用網(wǎng)絡(luò)資源，從而增加和豐富自己的學(xué)習(xí)生活經(jīng)驗(yàn)。
這次培訓(xùn)給我留下了深刻的印象，培訓(xùn)的過(guò)程中，在強(qiáng)調(diào)理論和實(shí)踐并重的同時(shí)，培訓(xùn)活動(dòng)始終貫穿著一些真實(shí)的任務(wù)，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)的形式組織培訓(xùn)，學(xué)員對(duì)該任務(wù)的完成情況是培訓(xùn)是否完成及其有效性的重要評(píng)估依據(jù)。活動(dòng)中大家也都提出自己的看法和疑問(wèn)，在此我學(xué)到很多東西。就我個(gè)人認(rèn)為，以真實(shí)任務(wù)來(lái)組織培訓(xùn)過(guò)程，能夠貼近教師的真實(shí)教學(xué)背景，從而極大地激發(fā)我們的學(xué)習(xí)動(dòng)力，提高我們的參與意識(shí)。在培訓(xùn)過(guò)程中，雖正值酷暑，但我們每一個(gè)老師都流露出積極、樂(lè)觀、向上的心態(tài)，我認(rèn)為，保持這種心態(tài)對(duì)每個(gè)人的工作、生活都是至關(guān)重要的。經(jīng)過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，我感到了學(xué)習(xí)的快樂(lè)。同時(shí)也希望今后能多舉辦一些這樣的培訓(xùn)，因?yàn)榻逃畔⒓夹g(shù)更新是很快的，只有不斷地學(xué)習(xí)，才能掌握最新的知識(shí)，把工作做得更好!
培訓(xùn)注水心得體會(huì)和感想篇二
第一段：引言（字?jǐn)?shù)：150）
在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，不斷提升自身的能力和素質(zhì)成為了每一個(gè)職業(yè)人士的必然選擇。為了滿足這種需求，培訓(xùn)注水逐漸成為一種流行的培訓(xùn)方式。然而，我參加的一次關(guān)于培訓(xùn)注水的課程讓我感受到了其中的利與弊，并對(duì)其進(jìn)行了思考。通過(guò)這次經(jīng)歷，我體會(huì)到了培訓(xùn)注水可以為個(gè)人帶來(lái)什么，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了其中的一些風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。
第二段：培訓(xùn)注水的好處（字?jǐn)?shù)：250）
培訓(xùn)注水作為一種特殊的培訓(xùn)方式，確實(shí)為我?guī)?lái)了某些好處。首先，它提供了一種了解并學(xué)習(xí)與自己工作相關(guān)的新知識(shí)的機(jī)會(huì)。這次培訓(xùn)課程涵蓋了很多實(shí)用的技能和工具，通過(guò)學(xué)習(xí)這些內(nèi)容，我對(duì)自己的工作有了更深入的理解，并能夠更好地應(yīng)對(duì)工作中遇到的問(wèn)題。其次，注水培訓(xùn)還提供了一個(gè)與不同行業(yè)和領(lǐng)域?qū)I(yè)人士交流的平臺(tái)。在課堂上，我結(jié)識(shí)了來(lái)自各個(gè)行業(yè)的同仁，我們共同分享自己的經(jīng)驗(yàn)和見解，互相促進(jìn)成長(zhǎng)。最后，注水培訓(xùn)還能夠?yàn)閭€(gè)人的職業(yè)發(fā)展提供一些助力，特別是對(duì)于想要轉(zhuǎn)行或拓展職業(yè)發(fā)展范圍的人來(lái)說(shuō)。
第三段：培訓(xùn)注水的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)（字?jǐn)?shù)：300）
隨著培訓(xùn)注水的普及，其中存在的一些風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)也逐漸浮現(xiàn)出來(lái)。首先，一些注水培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在低劣的教學(xué)質(zhì)量和不規(guī)范的管理。在我參加的培訓(xùn)中，有些課程內(nèi)容粗淺，難以滿足個(gè)人需求，并且培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)學(xué)員的管理欠缺嚴(yán)謹(jǐn)，導(dǎo)致學(xué)習(xí)效果大打折扣。其次，培訓(xùn)注水過(guò)程中容易產(chǎn)生信息不對(duì)稱的問(wèn)題。一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了獲得更多學(xué)員，會(huì)夸大課程的實(shí)際效果，通過(guò)虛假宣傳吸引學(xué)員參加。這樣一來(lái)，學(xué)員在參加培訓(xùn)之前對(duì)課程的期望與實(shí)際效果產(chǎn)生矛盾，導(dǎo)致不滿和失望。最后，注水培訓(xùn)可能會(huì)成為人們攀比心理的溫床。有些人只注重培訓(xùn)的形式，而忽視了實(shí)質(zhì)性的學(xué)習(xí)，過(guò)分關(guān)注證書的數(shù)量和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的排名，而忽略了真正提高自身能力的本質(zhì)。
第四段：如何應(yīng)對(duì)培訓(xùn)注水的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)（字?jǐn)?shù)：300）
面對(duì)培訓(xùn)注水的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？首先，應(yīng)該選擇正規(guī)和有資質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，我們要查證其資質(zhì)和信譽(yù)，盡量避免踏入“水培機(jī)構(gòu)”的陷阱。其次，培訓(xùn)前要明確自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和需求。了解自己到底需要提升什么樣的技能和知識(shí)，選擇與自己需求匹配的培訓(xùn)課程。再次，培訓(xùn)后要付諸行動(dòng)，將所學(xué)的知識(shí)和技能實(shí)際運(yùn)用到工作中。培訓(xùn)只是一個(gè)起點(diǎn)，真正的提升靠的是我們對(duì)所學(xué)內(nèi)容的融會(huì)貫通和實(shí)踐。
第五段：總結(jié)（字?jǐn)?shù)：200）
在這次培訓(xùn)注水的經(jīng)歷中，我明白了培訓(xùn)注水的好處和一些風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。盡管培訓(xùn)注水存在一些問(wèn)題，但只要我們選擇合適的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，明確自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，培訓(xùn)注水的效果是可以被最大程度發(fā)揮出來(lái)的。關(guān)鍵在于通過(guò)培訓(xùn)來(lái)提升自身能力，并將其轉(zhuǎn)化為職業(yè)發(fā)展和工作實(shí)踐中的成果。培訓(xùn)注水可能只是攀比的一種方式，但其中蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)也需要我們?nèi)フJ(rèn)真思考和把握。只有正確應(yīng)對(duì)培訓(xùn)注水，我們才能夠真正從中受益。
培訓(xùn)注水心得體會(huì)和感想篇三
作為一名教育工作者，我深知教師培訓(xùn)對(duì)于提升教學(xué)水平的重要性。最近，我參加了一次關(guān)于課堂教學(xué)新方法的專業(yè)培訓(xùn)，從中受益匪淺。下面我將就此展開我的感想和心得，希望能對(duì)廣大教師們有所啟示。
首先，這次培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到了教育發(fā)展的迅猛性。課程中介紹的教學(xué)工具和方法完全是我以前所未曾接觸過(guò)的。例如，在課堂上使用智能白板、教學(xué)軟件等電子設(shè)備，可以讓學(xué)生更為直觀地了解知識(shí)；采用互動(dòng)式教學(xué)的方式，讓學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。這些新技術(shù)和方法的出現(xiàn)，直接推動(dòng)了教育改革的進(jìn)程，也提醒我作為一名教師，必須與時(shí)俱進(jìn)，不停地學(xué)習(xí)新知識(shí)，才能更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。
其次，這次培訓(xùn)讓我深刻體會(huì)到了多元化教育的重要性。教育不再是單一的灌輸知識(shí)，而是要培養(yǎng)學(xué)生的多方面能力。在課程中，我們學(xué)到了很多如何培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、思辨能力、合作能力等的方法。例如，可以通過(guò)小組討論、情景模擬等方式，增強(qiáng)學(xué)生的合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神；可以通過(guò)鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考、開展探究式學(xué)習(xí)等方式，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和問(wèn)題解決能力。這些方法的運(yùn)用可以提高學(xué)生的整體素質(zhì)，使他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中具備更大的競(jìng)爭(zhēng)力。
此外，培訓(xùn)過(guò)程中還強(qiáng)調(diào)了個(gè)性化教育的重要性。每個(gè)學(xué)生都有不同的興趣、特長(zhǎng)和學(xué)習(xí)習(xí)慣，教師要根據(jù)學(xué)生的個(gè)體差異，靈活調(diào)整自己的教學(xué)方法。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于如何發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特長(zhǎng)、如何進(jìn)行個(gè)性化輔導(dǎo)的策略和實(shí)踐案例。通過(guò)這些培訓(xùn)，我對(duì)于如何更好地兼顧學(xué)生的個(gè)體需求有了更深的認(rèn)識(shí)，也意識(shí)到了將個(gè)性化教育融入到日常教育中，對(duì)于學(xué)生成長(zhǎng)的重要性。
除了教學(xué)方法的新穎性和重要性，這次培訓(xùn)還讓我感受到了教師間交流合作的價(jià)值。在培訓(xùn)中，我們不僅能夠通過(guò)授課老師的經(jīng)驗(yàn)分享來(lái)豐富自己的教學(xué)知識(shí)，還可以與其他老師們進(jìn)行交流和討論，互相學(xué)習(xí)和借鑒。通過(guò)與他人的交流，我們可以得到更多的啟發(fā)和創(chuàng)新思路，也可以發(fā)現(xiàn)自己在教學(xué)中存在的不足，進(jìn)一步完善自己的教學(xué)方式。因此，教師培訓(xùn)不僅是知識(shí)的學(xué)習(xí)，更是一個(gè)相互促進(jìn)、相互支持的過(guò)程。
最后，這次培訓(xùn)給我留下了一個(gè)重要的體會(huì)：學(xué)習(xí)永無(wú)止境。作為一名教師，我們要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。通過(guò)不斷地參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在教學(xué)方法的改進(jìn)、知識(shí)的豐富以及對(duì)教育變革的適應(yīng)能力上有更大的優(yōu)勢(shì)。只有不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能更好地肩負(fù)起培養(yǎng)學(xué)生未來(lái)的重任。
綜上所述，這次教師培訓(xùn)為我打開了一扇教育新世界的大門，教給了我很多更新的教學(xué)理念和方法。通過(guò)培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了教育發(fā)展的快速性、多元化教育的重要性、個(gè)性化教育的必要性以及教師間交流合作的價(jià)值。這次培訓(xùn)不僅讓我成為了更好的教育者，更使我意識(shí)到，學(xué)習(xí)永無(wú)止境，只有不斷學(xué)習(xí)，才能更好地為學(xué)生的成長(zhǎng)和未來(lái)貢獻(xiàn)自己的力量。
培訓(xùn)注水心得體會(huì)和感想篇四
上個(gè)星期四，我們最后一次的團(tuán)體培訓(xùn)。本來(lái)那天晚上我打算請(qǐng)假的，因?yàn)橛邪嗉?jí)活動(dòng)，一個(gè)學(xué)期才一次的班級(jí)活動(dòng)。正當(dāng)我拿起電話要撥給雷同學(xué)的時(shí)候，組長(zhǎng)來(lái)信息了——今天晚上最后一次團(tuán)體培訓(xùn)，請(qǐng)務(wù)必準(zhǔn)時(shí)出席。一下子，我愣了，最后一次了嗎？掰掰手指頭算了算，真的到了離別的時(shí)候了。
第六期共六次，每次3個(gè)小時(shí)，18個(gè)小時(shí)。我不保證我們?cè)谝黄鸬拿恳环置恳幻攵际强鞓?lè)的，但我能保證我們都很享受這18個(gè)小時(shí)的時(shí)光。
從互不相識(shí)的陌生人，到吵吵鬧鬧的小團(tuán)體；從第一期培訓(xùn)老師提問(wèn)時(shí)的全場(chǎng)靜默，到第六期全體搞怪照相踴躍發(fā)言。每一期，我都能學(xué)到東西；每一期，我都能成長(zhǎng)一點(diǎn)點(diǎn)；每一期，我都能感覺到大家正在一點(diǎn)一滴地改變。我發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我也可以很勇敢地說(shuō)出自己的觀點(diǎn)；我發(fā)現(xiàn)，看起來(lái)安靜的刑越，原來(lái)語(yǔ)言組織能力是那么的強(qiáng)；我發(fā)現(xiàn)，看起來(lái)經(jīng)常笑的龍兒，原來(lái)是個(gè)敏感易哭的孝順孩子；我發(fā)現(xiàn)，以其工作了兩年的佩珊，原來(lái)很有主見；我發(fā)現(xiàn)，看起來(lái)傻傻的維濱，原來(lái)有一項(xiàng)讓我們驚嘆的才能；我發(fā)現(xiàn)，看起來(lái)害羞的秋月，原來(lái)?yè)碛泻芏鄬儆谧约禾貏e的想法；我發(fā)現(xiàn)，看起來(lái)堅(jiān)強(qiáng)獨(dú)立的冠萍，原來(lái)是那么愛她的.家人朋友；我發(fā)現(xiàn)，看起來(lái)酷酷的郭峰，原來(lái)是個(gè)活潑好動(dòng)擁有獨(dú)特思維的孩子；我發(fā)現(xiàn)，我身邊的他們?cè)瓉?lái)是那么的可愛，那么的獨(dú)特，那么的有個(gè)性，那么的親切。感謝這18個(gè)小時(shí)，感謝劉老師，感謝雷同學(xué)。
在團(tuán)體培訓(xùn)上學(xué)到的，用言語(yǔ)用文字是不能夠充分的表達(dá)出來(lái)的。我相信，它會(huì)在潛移默化當(dāng)中影響著我們的生活與做人。真誠(chéng)待人，團(tuán)結(jié)，友愛，信守承諾，我們不但但在紙上蓋了章，簽了字，也深深地烙在我們的心上。我相信，我們能做到。
培訓(xùn)注水心得體會(huì)和感想篇五
光陰似箭，日月如梭，一轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)進(jìn)入中心醫(yī)院半年了。很幸運(yùn)終于成為了這個(gè)溫暖大家庭中的一員。
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們的重視，劉紅護(hù)士長(zhǎng)在百忙中抽出時(shí)間給我做了崗前培訓(xùn)，使我對(duì)中心醫(yī)院的文化、管理規(guī)章制度、請(qǐng)休假制度、個(gè)人行為考核、科內(nèi)績(jī)效獎(jiǎng)懲等有了系統(tǒng)的了解，同時(shí)也學(xué)習(xí)了醫(yī)療、治安、消防安全知識(shí)以及如何樹立正確價(jià)值人生觀，使我受益匪淺。自從工作以來(lái)，我一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極熱情投身于工作和學(xué)習(xí)中，過(guò)程有成功的喜悅，也有失敗的辛酸，日益激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)使我充分地認(rèn)識(shí)到成為一名德、智、體全面發(fā)展的護(hù)士的重要性。通過(guò)本次劉紅護(hù)士長(zhǎng)對(duì)我的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我深深地明白了，在臨床護(hù)理工作中不僅要有扎實(shí)的理論和熟練的操作，還要對(duì)患者有足夠的愛心、耐心和熱心。
常言道：“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓”。規(guī)章制度與規(guī)程，規(guī)范我們的行為。通過(guò)護(hù)士長(zhǎng)對(duì)護(hù)理的核心制度、護(hù)理程序的講解，使我認(rèn)識(shí)到在平時(shí)的工作中應(yīng)嚴(yán)格遵守各項(xiàng)操作程序。護(hù)士工作職責(zé)為我明確了工作內(nèi)容和責(zé)任，有利于提高我的'責(zé)任心，更好的服務(wù)于患者。
這次的培訓(xùn)雖然短暫，但我所受的啟迪和教育對(duì)我以后的發(fā)展起了很大的作用。如何成為一名令人尊敬的好護(hù)士是我奮斗的目標(biāo)，從身邊的小事做起，從細(xì)節(jié)做起，時(shí)刻謹(jǐn)記自己是一名救死扶傷的白衣天使。
護(hù)理之路，如履薄冰，因?yàn)橛辛酸t(yī)院溫暖大家庭的支持，有了各位護(hù)理前輩的指導(dǎo)，我有信心做好護(hù)理工作，走自己選擇的路，而且將走穩(wěn)走好，一直走下去，為廣大病患奉獻(xiàn)自己的青春與熱情。
培訓(xùn)注水心得體會(huì)和感想篇六
作為教師深感責(zé)任重大，對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求固然是必要的，但不能認(rèn)為師生間就是一種教育與被教育的簡(jiǎn)單關(guān)系，因?yàn)檫@種不平等的師生關(guān)系會(huì)阻礙師生間的平等交流，觀點(diǎn)具有“權(quán)威性”，久之則會(huì)壓抑學(xué)生的潛能，不利創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。下面是小編給大家整理的幾篇關(guān)于教師。
的范文!
今年x月x日，我參加了地區(qū)教育局舉辦的20xx年特崗教師崗前培訓(xùn)。對(duì)于剛剛走上工作崗位的我來(lái)說(shuō)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還是十分缺乏，參加這樣的培訓(xùn)是十分有必要的，而聽過(guò)幾位經(jīng)驗(yàn)豐富的老師講課后收獲良多。在那里感謝教育局帶給了這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝各位老師教給了我那么多的教育方法和教育理念。
此次教師崗前培訓(xùn)的資料十分豐富，包括師德師風(fēng)教育、教育新理念、教師職業(yè)道德規(guī)范、基礎(chǔ)課程改革狀況、教學(xué)常規(guī)、班級(jí)學(xué)生管理、教育政策法規(guī)等諸多方面的知識(shí)。雖然時(shí)間只有一天，但資料卻是充實(shí)的，對(duì)我們新教師來(lái)說(shuō)必定會(huì)是終身受益的，現(xiàn)將自我的心得體會(huì)總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)使我對(duì)教師這一職業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識(shí)。
在本次培訓(xùn)中，聽了有關(guān)教師職業(yè)專題報(bào)告后，使我對(duì)教師這一職業(yè)有了更加明確的認(rèn)識(shí)。使我深刻地認(rèn)識(shí)到：首先，教師是文化的傳遞者?！皫熣?，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識(shí)傳遞的角度來(lái)反映教師的重要性。其次，教師是榜樣。學(xué)高為師，身正為范也正是這個(gè)意思，那里主要涉及做人的問(wèn)題，學(xué)生都有向師性，實(shí)際上是做人的一種認(rèn)同感;同時(shí)學(xué)生受教育的過(guò)程是人格完善的過(guò)程，教師的人格力量是無(wú)形的、不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。第三，教師是管理者。教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)潛力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。第四，教師是父母。作為一名教師，要富有愛心，教師對(duì)學(xué)生的愛應(yīng)是無(wú)私的、平等的，就像父母對(duì)待孩子，所以我們說(shuō)教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需要。第五，教師是朋友。所謂良師益友，就是強(qiáng)調(diào)教師和學(xué)生要交心，師生之間的融洽度、親和力要到達(dá)知心朋友一樣。另外，我對(duì)教師工作的基本也有了比較明確的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到了教師職責(zé)的重大艱巨，要做一名好教師務(wù)必要具備敬業(yè)精神、奉獻(xiàn)精神、創(chuàng)新精神、拼搏精神。我深深體會(huì)到作為一名人民教師就要為祖國(guó)的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自我的青春年華、含辛茹苦、默默耕耘、新時(shí)代下的教師應(yīng)具有高尚的師德、先進(jìn)的理念、健全的人格、健康的心理素質(zhì)、和比較扎實(shí)的專業(yè)理論和業(yè)務(wù)水平、有敏捷的思維和很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)潛力和感召力.對(duì)學(xué)生要多說(shuō)鼓勵(lì)的話、安慰的話、開導(dǎo)的話、實(shí)在的話;少說(shuō)諷刺的話、冷淡的話、傷人的話、威脅的話，這些都是作為一名合格教師應(yīng)具備的素質(zhì)。
二、培訓(xùn)為我即將面臨的實(shí)際工作帶給了許多方法和策略。
在本次培訓(xùn)中，透過(guò)小學(xué)教學(xué)常規(guī)資料的學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到要想成為一名優(yōu)秀的教師，務(wù)必具備最基本的“六認(rèn)真”要求，即認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真布置批改作業(yè)、認(rèn)真輔導(dǎo)、認(rèn)真組織考試和認(rèn)真組織課外活動(dòng)。備課是其中一項(xiàng)重要的組成部分，它包括了教材、學(xué)生、教法、語(yǔ)言、實(shí)驗(yàn)、提問(wèn)、板書、練習(xí)八個(gè)環(huán)節(jié)。要關(guān)注學(xué)生如何學(xué)，學(xué)到了多少東西。不僅僅要求老師課時(shí)備課，還要善于在長(zhǎng)期的教育教學(xué)中進(jìn)行總結(jié)和積累，只有這樣才能提高自我的業(yè)務(wù)水平。在教學(xué)上，就應(yīng)懂得將教學(xué)藝術(shù)化，學(xué)會(huì)抓住學(xué)生的心理，引起他們對(duì)知識(shí)的好奇心，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教師傳統(tǒng)的傳輸者為知識(shí)的引導(dǎo)者。個(gè)性是在新課程改革的背景下，必須要認(rèn)真地貫穿新的教學(xué)理念，以學(xué)生的全面發(fā)展為目的，以新的教學(xué)姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。
經(jīng)過(guò)一天的培訓(xùn)，使我深深感到了人民群眾賦予我們的責(zé)任——我們是孩子人生旅途的啟蒙人。我們教育中的一點(diǎn)一滴將直接影響到一個(gè)孩子的未來(lái)，只有老師不斷反思，才能分析自己的教育言行，努力審視自己的教育行為，才有可能更新自己的教育觀念，確立新的目標(biāo)，規(guī)劃新的發(fā)展，使每一個(gè)孩子的潛能得到充分的展示。
有人說(shuō)：一個(gè)人經(jīng)常有什么樣的行為，就會(huì)有什么樣的習(xí)慣，有什么樣的習(xí)慣，就有什么樣的態(tài)度，有什么樣的態(tài)度，就有什么樣的習(xí)慣，有什么樣的習(xí)慣，就有什么樣的性格，有什么樣的人生。從這個(gè)意義上說(shuō)，老師對(duì)孩子的作用就象國(guó)王一樣偉大。
幼兒期是孩子品德形成的最佳時(shí)期，無(wú)論從任何意義上講，父母都必須承擔(dān)起幼兒德育工作。父母的素養(yǎng)、價(jià)值觀都會(huì)影響到幼兒。教師作為專職工作者，對(duì)幼兒德育有不可推卸的責(zé)任。但在平時(shí)父母和教師都只注重幼兒道德認(rèn)知的培養(yǎng)，而忽視了幼兒道德行為的培養(yǎng)。認(rèn)知與行為就如理論與實(shí)踐是相輔相成的，不能有任何輕重之分。
就幼兒園而言，德育教育已不再是單純地對(duì)幼兒進(jìn)行愛祖國(guó)、愛家鄉(xiāng)、愛集體、愛科學(xué)、愛勞動(dòng)，培養(yǎng)幼兒誠(chéng)實(shí)、勇敢、不怕困難等良好品質(zhì)，而應(yīng)該進(jìn)一步幫助孩子學(xué)會(huì)共處、學(xué)會(huì)同情、學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)、學(xué)會(huì)分清是非、正確處理各種矛盾，形成互相協(xié)作、嚴(yán)守紀(jì)律，具有集體主義精神的良好行為品德，只有這樣，才能順應(yīng)時(shí)代發(fā)展。
在幼兒園經(jīng)常使用說(shuō)服、榜樣、將故事和獎(jiǎng)懲來(lái)對(duì)幼兒進(jìn)行德育，他們往往是自上而下，由外到內(nèi)地把一定的思想、認(rèn)識(shí)或觀念賦予幼兒，而不是讓幼兒自由選擇，自己實(shí)踐而得到的正確觀念，更不是讓幼兒運(yùn)用智慧和經(jīng)驗(yàn)與環(huán)境相互作用后產(chǎn)生的認(rèn)識(shí)，用意動(dòng)搖，不牢固。
本次培訓(xùn)使我從新認(rèn)識(shí)了幼兒，傳統(tǒng)的教育觀，把幼兒當(dāng)作一個(gè)接納知識(shí)的“容器”，一個(gè)被動(dòng)的接受者。隨著教育觀的不斷改變，幼兒的一個(gè)自主的、又能力的學(xué)習(xí)者的觀點(diǎn)，被我們逐漸認(rèn)可，而現(xiàn)在我知道了，幼兒不僅僅使一個(gè)學(xué)習(xí)者，而是一個(gè)有能力的思考者、思想者。他們有自己分析事物的邏輯，有獨(dú)特的解決問(wèn)題的能力，更有我們無(wú)可比擬的大膽的想象力和創(chuàng)造力!從新認(rèn)識(shí)幼兒：從一個(gè)“容器”到有能力的學(xué)習(xí)者，到有能力的思考者，在這一過(guò)程中我獲得了更多更好的教育靈感和教育智慧。
在教育局領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我們聆聽了由骨干教師和老師們一起分享的六大領(lǐng)域的教科研討，讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)中受益匪淺，在日常生活中弄不懂的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)老師精細(xì)的講解，使我在教育教學(xué)中有了更進(jìn)一步的提高，問(wèn)題得到了迎刃而解，學(xué)習(xí)了骨干教師們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)方法。
怎樣不要以固定的知識(shí)點(diǎn)為目標(biāo)來(lái)設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)，對(duì)我們?cè)谄綍r(shí)的科學(xué)教學(xué)中用處非常大，科學(xué)涉及的內(nèi)容較為廣泛，在一日活動(dòng)中，教師要多帶孩子們觀察各種事物、自然現(xiàn)象等。
x老師的《保證健康活動(dòng)，保護(hù)幼兒安全》，孩子們感興趣的就是體育課和游戲活動(dòng)，而這些活動(dòng)我們平時(shí)很少上，活動(dòng)量根本達(dá)不到，通過(guò)x老師精細(xì)的講解，上體育課的步驟，上體育課需注意的事項(xiàng)，讓我學(xué)到了更多的知識(shí)，在以后的教學(xué)活動(dòng)中我們學(xué)習(xí)x老師的這種風(fēng)格。
x老師的社會(huì)教育活動(dòng)，社會(huì)課孩子們比較難理解，老師們都不愿意上社會(huì)課，x老師的那句，“問(wèn)題提出后留給孩子一定的思考時(shí)間，如：傾聽-----思考-----回答，這個(gè)方法比我們平時(shí)用的方法確實(shí)好，我們應(yīng)該把學(xué)到的方法運(yùn)用到教學(xué)活動(dòng)中，讓我們教學(xué)效果更好。
x老師的語(yǔ)言教育活動(dòng)，“理論是行動(dòng)的基礎(chǔ)”，我們只有先把理論搞清楚，行動(dòng)起來(lái)才方便快捷，x老師活動(dòng)中幾個(gè)案例，非常值得我們學(xué)習(xí)，活動(dòng)中的x老師幽默風(fēng)趣，平時(shí)，她肯定是孩子們心目中的好老師，值得我們學(xué)習(xí)她的這種精神。x老師的美術(shù)研討活動(dòng)，真是讓我們大開眼界，把美術(shù)領(lǐng)域中的各個(gè)活動(dòng)穿插起來(lái)，內(nèi)容真多，但是，x老師講的在教學(xué)活動(dòng)中應(yīng)怎樣教好孩子，讓孩子怎樣觀察，在實(shí)際教學(xué)中我們應(yīng)該不斷地嘗試、創(chuàng)新，學(xué)習(xí)x老師的教學(xué)方法，使教師知識(shí)更淵博。
x老師的音樂(lè)教育活動(dòng)，好像把我們帶回了“童年”，x老師的歌聲那么動(dòng)聽、動(dòng)作那么優(yōu)美，是我們值得學(xué)習(xí)的榜樣，尤其是講到的看圖譜記歌詞，效果真的不錯(cuò)，在教學(xué)活動(dòng)中孩子們記得特別快，老師和孩子融為一體，根據(jù)圖譜能知道歌曲有幾段，而且孩子們特別感興趣，提高了孩子們的學(xué)習(xí)興趣。
通過(guò)局領(lǐng)導(dǎo)組織的這次培訓(xùn)活動(dòng)，我增強(qiáng)了自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，學(xué)習(xí)了骨干教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，掌握了各領(lǐng)域中的知識(shí)要領(lǐng)，各年齡段的活動(dòng)目標(biāo)，把大、中、小各年齡段的知識(shí)貫穿于一體，把我們學(xué)習(xí)來(lái)的知識(shí)運(yùn)用到平時(shí)的教育教學(xué)活動(dòng)中，在教育活動(dòng)中不斷探討、創(chuàng)新，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓我在這次的培訓(xùn)中學(xué)到了更多的知識(shí)，開闊了自己的視野。
前幾天我們幾位教師在x老師的帶領(lǐng)下，來(lái)xx中學(xué)參加培訓(xùn)，我們有興聆聽了x園長(zhǎng)和x教授的報(bào)告，x園長(zhǎng)和x教授以鮮活的實(shí)例和豐富的知識(shí)及精湛的理論闡述了幼兒教育。
x園長(zhǎng)的報(bào)告是以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，以幼兒身邊熟悉的生活經(jīng)驗(yàn)選擇有意義的活動(dòng)內(nèi)容，讓幼兒在學(xué)習(xí)科學(xué)的過(guò)程中，萌發(fā)科學(xué)興趣形成科學(xué)發(fā)展，培養(yǎng)科學(xué)思維探究精神與動(dòng)手解決實(shí)際問(wèn)題的能力最終實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)幼兒科學(xué)素質(zhì)，使幼兒自學(xué)和會(huì)學(xué)，更大限度的實(shí)現(xiàn)幼兒主動(dòng)的發(fā)展。
x園長(zhǎng)還講到要通過(guò)教師梳理幼兒科學(xué)實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)問(wèn)題，吸納“做中學(xué)”理念，明晰幼兒科學(xué)教育的核心價(jià)值，挖掘與利用周圍蘊(yùn)涵科學(xué)價(jià)值的資源，創(chuàng)設(shè)豐富適宜的幼兒教育環(huán)境，選擇與理念吻合的科學(xué)內(nèi)容，探索開展幼兒探究式科學(xué)教育的原則及策略，形成幼兒的興趣需求和原有水平與教育目標(biāo)結(jié)合，從而提高自身的科學(xué)素養(yǎng)和指導(dǎo)能力，切實(shí)改變教師理想觀念與實(shí)現(xiàn)行為矛盾的現(xiàn)象，以豐富幼兒園的特色。
x教授講的是《游戲在課程實(shí)踐中融合和運(yùn)用》，是的，作為3-6歲幼兒所使用的思維游戲課程，其理論基礎(chǔ)、教學(xué)目標(biāo)、課程設(shè)計(jì)決定了教師在進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的時(shí)候必須把游戲貫穿始終。游戲策略在本課程中是體現(xiàn)最充分的，也是幼兒教師最擅長(zhǎng)使用的。游戲本身是幼兒的主導(dǎo)活動(dòng)，教學(xué)采用游戲的方式便有助于吸引幼兒注意、提高活動(dòng)興趣、增強(qiáng)教學(xué)效果。我們?cè)谑褂玫臅r(shí)候需要注意的是，教學(xué)游戲需緊密結(jié)合一定的教育目標(biāo)，讓幼兒在游戲中通過(guò)獨(dú)立思考和操作增長(zhǎng)知識(shí)、提高各種能力。
而在大的游戲策略背景下，我們?cè)谒季S課程實(shí)施過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)中，還運(yùn)用了一些能夠產(chǎn)生好的教學(xué)效果，并使教師獲得教育能力的基本策略。如，導(dǎo)入策略、提問(wèn)策略、支架策略、遷移策略以及教學(xué)活動(dòng)結(jié)束時(shí)的歸納策略等。游戲是幼教的最基本活動(dòng)，是對(duì)幼兒進(jìn)行全面發(fā)展教育的重要形式，游戲?qū)τ變旱闹橇Πl(fā)展，情感發(fā)展和社會(huì)性發(fā)展具有不可替代的著用.但是游戲在教學(xué)過(guò)程中怎樣運(yùn)用呢?是不是所有活動(dòng)都濫用游戲呢?我認(rèn)為游戲可靈活運(yùn)用.有時(shí)適度而止，有時(shí)可運(yùn)用多種游戲來(lái)明辨同一個(gè)事理，有時(shí)還可以用老游戲變成新玩法來(lái)達(dá)到活動(dòng)目的。
短暫的講座雖然結(jié)束了，但是留給我的卻是一筆寶貴的財(cái)富。不管我能學(xué)以致用多少，我都會(huì)盡自己的能力慢慢消化、實(shí)踐、總結(jié)……如x園長(zhǎng)所說(shuō)的：不要一味的羨慕別人，心里總是想著做新的事，也要經(jīng)?；仡^看看，想想自己做過(guò)的事，其實(shí)，慢慢積累的經(jīng)驗(yàn)就是你身邊的金子。
為期x天的培訓(xùn)，是一次難忘的充電機(jī)會(huì)，由衷感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們搭建了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)提高的平臺(tái)。每天的講座都以鮮活的實(shí)例、豐富的知識(shí)及精湛的理論闡述打動(dòng)了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，確實(shí)感到受益非淺。
教師代表著“學(xué)生的老師”，也代表著“學(xué)生的學(xué)生”。作為教師，師德是必備的。在新課程理念的指引下：
1、教師是文化的傳遞者，“師者，傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識(shí)傳遞的角度來(lái)反映教師的重要性。
2、教師是榜樣，學(xué)高為師，身正為范也正是這個(gè)意思，這里主要涉及做人的問(wèn)題，學(xué)生都有向師性，實(shí)際上是做人的一種認(rèn)同感;同時(shí)學(xué)生受教育的過(guò)程是人格完善的過(guò)程，教師的人格力量是無(wú)形的、不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。
3、教師是管理者，教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
4、教師是父母，作為一名教師，要富有愛心，教師對(duì)學(xué)生的愛應(yīng)是無(wú)私的、平等的，就像父母對(duì)待孩子，所以我們說(shuō)教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需要。
5、教師是朋友，所謂良師益友，就是強(qiáng)調(diào)教師和學(xué)生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達(dá)到知心朋友一樣。
最后，教師是學(xué)生的心理輔導(dǎo)者。教師必須要懂教育學(xué)、心理學(xué)、健康心理學(xué)等，應(yīng)了解不同學(xué)生的心理特點(diǎn)、心理困惑、心理壓力等，以給予及時(shí)的幫助和排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。作為教師，不僅具有一定的專業(yè)水準(zhǔn)，更要具有優(yōu)秀的心理品質(zhì)與道德意識(shí)。
通過(guò)本次培訓(xùn)，使我對(duì)未來(lái)的工作充滿了信心、動(dòng)力和熱情。尤其是教師心理調(diào)適方面得到了很大的平衡，并獲得了更多的方法，這對(duì)自己是一種鼓勵(lì)。
鼓勵(lì)我們教師適應(yīng)教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境;鼓勵(lì)我們要更加理性地認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)自己的角色;鼓勵(lì)我們要做一名終身學(xué)習(xí)型老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識(shí)新問(wèn)題新環(huán)境的老師;鼓勵(lì)我們要堅(jiān)持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭(zhēng)取在教學(xué)中獲得更大的發(fā)展。這些鼓勵(lì)，使我對(duì)未來(lái)的工作充滿了信心和動(dòng)力。
通過(guò)本次學(xué)習(xí)，使我體會(huì)到教師要熱愛這個(gè)職業(yè)，熱愛學(xué)生，熱愛教育事業(yè)，在教育教學(xué)過(guò)程中不斷地學(xué)習(xí)不斷地提高自己，在工作中不求回報(bào)，刻苦地鉆研下去，一切為的就是一份熱愛和執(zhí)著，在教學(xué)中，不能墨守陳規(guī)，要不斷地發(fā)展，不斷去思索適合自己學(xué)生的教學(xué)方式，這樣，最終自身的價(jià)值才能夠得以體現(xiàn)。
通過(guò)本次培訓(xùn)，使我對(duì)終身學(xué)習(xí)，提高自身能力有了新的理解。終身學(xué)習(xí)，我們不僅要提升自身的專業(yè)知識(shí)，還要學(xué)習(xí)更多方面，如教育學(xué)、心理學(xué)、課程改革理念等等。同時(shí)我們也要學(xué)會(huì)做事與人際交往。教師從事的是和人打交道的工作，如果能善于觀察、研究、思考;處理好與學(xué)生、家長(zhǎng)、同事之間的關(guān)系，那么相對(duì)來(lái)說(shuō)，工作起來(lái)就會(huì)更得心應(yīng)手。
我還體會(huì)到作為一名教師，首先要讓學(xué)生喜歡你，喜歡聽你的課，進(jìn)而喜歡聽你的指導(dǎo)。這就要求個(gè)人魅力不斷提升，在積累經(jīng)驗(yàn)中獲得一種平和優(yōu)雅的心境，在和學(xué)生相處的過(guò)程中獲得學(xué)生的信賴。書是最好的老師，多讀書，提升自己，在實(shí)踐中反思自我，做一位優(yōu)秀的人民教師。
新的起點(diǎn)需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導(dǎo)，這次培訓(xùn)就是一面很好的旗幟，在思想、行動(dòng)和實(shí)踐工作上給了我切實(shí)的指導(dǎo)和鼓勵(lì)。
讓我有了明確的定位、堅(jiān)定的信念、奉獻(xiàn)的精神、良好的心態(tài)、高度的責(zé)任心、熱愛學(xué)生的行動(dòng)、進(jìn)取的意識(shí)并且不斷地規(guī)范自己的行為，做一名真正合格的教師。
培訓(xùn)注水心得體會(huì)和感想篇七
PPT（PowerPoint）是現(xiàn)代辦公室環(huán)境中最為常見的一種輔助工具，用于展示和解釋信息。為了提高個(gè)人的演示技巧和專業(yè)能力，我參加了一次PPT培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中，我非常受益，獲取了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。以下是我對(duì)PPT培訓(xùn)的感想、心得和體會(huì)。
第一段：對(duì)培訓(xùn)目的的理解與認(rèn)識(shí)
在開始培訓(xùn)之前，我們對(duì)于培訓(xùn)目的進(jìn)行了討論和思考。我認(rèn)識(shí)到，PPT演示不僅僅是傳遞信息，更是一種藝術(shù)和表達(dá)方式。通過(guò)培訓(xùn)，我了解到PPT演示可以通過(guò)創(chuàng)造性的方式解釋復(fù)雜的概念，喚起聽眾的興趣，并使他們對(duì)內(nèi)容有更深入的理解。因此，我對(duì)于這次培訓(xùn)有了更高的期望和要求。
第二段：技巧和方法的學(xué)習(xí)
在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了許多關(guān)于PPT演示的技巧和方法。首先，我們了解了如何選擇合適的模板和配色方案，以及如何正確地排版和布局。其次，我們學(xué)習(xí)了如何使用圖表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和圖片來(lái)支持演示，并提高其可讀性和吸引力。最后，我們還學(xué)習(xí)了如何通過(guò)運(yùn)用動(dòng)畫和多媒體元素來(lái)增強(qiáng)演示效果。這些技巧和方法對(duì)于提高我的PPT演示水平幫助很大。
第三段：案例分析和實(shí)踐操作
為了使我們更好地掌握所學(xué)知識(shí)，培訓(xùn)中還涉及了案例分析和實(shí)踐操作。我們觀看了一些優(yōu)秀的案例演示，通過(guò)分析它們的優(yōu)點(diǎn)和不足，我們能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到如何制作一個(gè)成功的PPT演示。此外，我們還有機(jī)會(huì)運(yùn)用所學(xué)技巧制作自己的PPT演示，并接受班級(jí)和導(dǎo)師的評(píng)估和建議。這種反復(fù)的實(shí)踐操作讓我們不斷進(jìn)步，發(fā)現(xiàn)并改善自己的不足之處。
第四段：與他人互動(dòng)的收獲
PPT培訓(xùn)不僅僅是個(gè)人學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì)，還是與他人互動(dòng)和分享的空間。通過(guò)與其他培訓(xùn)參與者的交流和討論，我們可以相互學(xué)習(xí)和啟發(fā)，獲取不同的思維和觀點(diǎn)。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人的意見，也有機(jī)會(huì)與其他人一起合作，共同完成PPT項(xiàng)目。這種合作與互動(dòng)的經(jīng)歷不僅增進(jìn)了我的學(xué)習(xí)，也拓寬了我的視野和思路。
第五段：未來(lái)的展望和要求
通過(guò)這次PPT培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)和提高是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。為了不斷完善我的PPT演示能力，我決定在日常工作中更加積極地運(yùn)用所學(xué)技巧和方法，并持續(xù)改進(jìn)和提升。同時(shí)，我也希望能夠參加更多相關(guān)培訓(xùn)和活動(dòng)，與更多的專業(yè)人士交流和學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己的PPT演示能力。
綜上所述，通過(guò)這次PPT培訓(xùn)，我不僅僅學(xué)會(huì)了技巧和方法，更重要的是培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維和表達(dá)能力。我相信，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將能夠制作出更具吸引力、更有說(shuō)服力的PPT演示，從而在職場(chǎng)中取得更好的成就。
培訓(xùn)注水心得體會(huì)和感想篇八
這次的市場(chǎng)培訓(xùn)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神，談?wù)勑牡皿w會(huì)感想。下面是本站小編為大家收集整理的市場(chǎng)
培訓(xùn)心得體會(huì)
感想，歡迎大家閱讀。
近日，我參加了提升縣級(jí)分公司總經(jīng)理市場(chǎng)銷售、隊(duì)伍建設(shè)的能力和技巧的相關(guān)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容非常廣泛，涉及注重實(shí)效，創(chuàng)新管理，不斷激發(fā)員工隊(duì)伍活力;建設(shè)集團(tuán)客戶體系，迎接新機(jī)遇新挑戰(zhàn)，推進(jìn)集團(tuán)客戶跨越式發(fā)展;如何有效組織基層營(yíng)銷工作;通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)演進(jìn)與發(fā)展;以小搏大、以弱勝?gòu)?qiáng)的范例——毛澤東兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)等方面。俗話說(shuō)“磨刀不誤砍柴工”，一個(gè)人能夠靜下心參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)是非常有必要的。學(xué)習(xí)培訓(xùn)要樹立為公司發(fā)展而學(xué)習(xí)，為完善自我，超越自我而學(xué)習(xí)的理念;要把學(xué)習(xí)作為一種必要責(zé)任、一種精神追求、一種思想境界來(lái)認(rèn)識(shí)和對(duì)待。我非常珍惜能有這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的新的奠基點(diǎn)、人生的又一起跑線，更是我服務(wù)公司，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的前提和條件，作為一名縣級(jí)總經(jīng)理，既要有為公司服務(wù)的意識(shí)，更要有為公司服務(wù)的本領(lǐng)，只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，使自己具備廣博的知識(shí)理論、高尚的道德情操、良好的個(gè)人素質(zhì)，才能真正成為一名合格的聯(lián)通人。
下面就談?wù)勎以谶@次培訓(xùn)中的一些體會(huì)。
一、注重實(shí)效，創(chuàng)新管理，不斷激發(fā)員工隊(duì)伍活力
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐漸增強(qiáng)，隊(duì)伍建設(shè)在企業(yè)發(fā)展中的作用越來(lái)越重要，如何激發(fā)員工隊(duì)伍的活力成為每個(gè)企業(yè)刻不容緩的課題。
一是從企業(yè)文化層面來(lái)激發(fā)員工的活力。讓員工參與同他們切身利益有關(guān)的計(jì)劃和決策的制定過(guò)程，有利于提高員工主人翁精神，讓員工感覺到企業(yè)對(duì)自己的認(rèn)同和接納，有利于增強(qiáng)員工的歸屬感。對(duì)員工進(jìn)行與其成就相匹配的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)賞，能讓員工感覺到自己的工作沒(méi)有白費(fèi)，強(qiáng)員工自信心，提高工作的積極性。
二是從管理團(tuán)隊(duì)層面來(lái)激發(fā)員工的活力。首先，管理者要隨時(shí)關(guān)注團(tuán)隊(duì)里每一名員工的身心狀態(tài)，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)并幫助團(tuán)隊(duì)成員處理問(wèn)題。盡量把所有問(wèn)題在未發(fā)生時(shí)解決，做好預(yù)防工作，有利于員工保持活力。其次，領(lǐng)導(dǎo)是否具有活力，其領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是否利于員工活力的激發(fā)和保持，都至關(guān)重要。特別是在對(duì)待利益分配上，不求平均主義，但求公正合理。再次，團(tuán)隊(duì)凝聚力也對(duì)員工活力有重要影響。在高度認(rèn)同、接納的環(huán)境里，員工獲得尊重，他們的積極性得到發(fā)揮，活力得到激發(fā)。
在工作責(zé)任分工到人的同時(shí)，主動(dòng)幫助能力有限的員工完成任務(wù)，員工家庭困難扶持一把、員工生日慶賀一把、長(zhǎng)時(shí)間加班頂替一把等做法都是提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和激發(fā)員工活力的有益方式。
二、建設(shè)集團(tuán)客戶體系，迎接新機(jī)遇新挑戰(zhàn)，推進(jìn)集團(tuán)客戶跨越式發(fā)展
隨著我國(guó)成功地加入wto,企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,每一個(gè)企業(yè)都會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越重視自己的市場(chǎng)、品牌和客戶體系。要做好客戶體系的建設(shè)工作，要從以下幾方面入手。一是完善集團(tuán)客戶的基本資料。要對(duì)集團(tuán)客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、組織架構(gòu)、主要產(chǎn)品和歷史等基本情況進(jìn)行記錄，上對(duì)其使用聯(lián)通業(yè)務(wù)種類和數(shù)量等具體的情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的制定營(yíng)銷策略。二是提高客戶經(jīng)理的個(gè)人素質(zhì)。把客戶經(jīng)理的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)作為集團(tuán)客戶體系建設(shè)的一項(xiàng)常抓不懈的工作內(nèi)容來(lái)抓，鼓勵(lì)他們多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和營(yíng)銷技巧，鍛煉他們的膽識(shí)，使他們真正成為通信市場(chǎng)營(yíng)銷的多面手，承擔(dān)起聯(lián)通未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重任。
三、如何有效組織基層營(yíng)銷工作
基層營(yíng)銷工作是一個(gè)通信公司金字塔結(jié)構(gòu)的底座,基層團(tuán)隊(duì)能否健康地可持續(xù)發(fā)展,可以說(shuō)決定著通信業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。組織好基層營(yíng)銷工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是關(guān)鍵。一是要建立營(yíng)銷培訓(xùn)新機(jī)制,從抓素質(zhì)培訓(xùn),拓展知識(shí)面入手,從抓培訓(xùn)骨干入手,著力提高各級(jí)主管及管理者水平,使主管變成經(jīng)驗(yàn)有效傳承者,復(fù)制主管,克隆團(tuán)隊(duì),這樣才不至于使團(tuán)隊(duì)發(fā)展隨主管職級(jí)下延而使團(tuán)隊(duì)質(zhì)量遞減。二是要轉(zhuǎn)變思路,變盲目擴(kuò)張隨機(jī)增員為方向性選才。團(tuán)隊(duì)發(fā)展確定戰(zhàn)略方向,細(xì)分市場(chǎng)后,應(yīng)按照角色增員,讓合適的人干合適的工作,讓適合的角色組成團(tuán)隊(duì)合力,提高增員的正確方向。
四、通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)演進(jìn)與發(fā)展
近幾年來(lái),信息技術(shù)和通信技術(shù)迅猛發(fā)展,數(shù)據(jù)和計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)迅速崛起,廣播電視正在向交互式方向發(fā)展。可以設(shè)想,不需要多少年,我們將會(huì)迎來(lái)一個(gè)真正的綜合性的、寬帶域、多功能、可以隨時(shí)隨地滿足人們多角度、全方位需求的通信方式。這次培訓(xùn)中，學(xué)習(xí)通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)演進(jìn)與發(fā)展讓我對(duì)行業(yè)的了解更加深入，不僅豐富了我的專業(yè)知識(shí)，拓寬了我的視野，更重要的是讓我更加堅(jiān)定了為這一偉大事業(yè)奮斗終身的信心。
五、以小搏大、以弱勝?gòu)?qiáng)的范例——毛澤東兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)
“商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)與軍事戰(zhàn)爭(zhēng)有極多的相似之處，經(jīng)理們可以從一些戰(zhàn)爭(zhēng)原則中學(xué)到很多有關(guān)如何成功管理和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的知識(shí)。”這是一位曾任過(guò)美國(guó)陸軍部官員、后成為兩家公司總裁的皮科克談的感悟。在解放戰(zhàn)爭(zhēng)中，毛主席創(chuàng)造了許多以小搏大、以弱勝?gòu)?qiáng)的范例，是值得我們深刻借鑒的。弱勢(shì)企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，應(yīng)采取發(fā)揮自身的長(zhǎng)處，集中為一組特定的用戶服務(wù)的策略。這種策略的目標(biāo)就是為特定的一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供最有效的和最好的服務(wù)。
今天我想說(shuō)的是，因?yàn)槲覑勐?lián)通，我愛我的工作，所以我會(huì)不斷地戰(zhàn)勝自己，一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量!最后讓我引用《離騷》中的一句話來(lái)結(jié)束此文：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將于聯(lián)通共求索!
市場(chǎng)銷售技巧培訓(xùn)心得體會(huì)責(zé)任編輯：楊雪 閱讀：384人次
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我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少，這次市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)。通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。下面僅就我參加市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、
合同
紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。
對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源
1、一定要有核心目標(biāo)。目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。
3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過(guò)一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意，俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的
客戶集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。
通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到 “洋為中用”才能奏效。
正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。”(《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。
對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過(guò)一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意，俗話說(shuō) “處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
培訓(xùn)注水心得體會(huì)和感想篇九
生活在這個(gè)都市，真是讓人煩惱，竟然吃不到豬肉。并不是沒(méi)有供應(yīng)，而是豬肉基本上都注水了，不管是早市，還是大型的超市，不管是不是品牌。用手指一粘，沒(méi)有一點(diǎn)豬油的粘性，肉買回家，想炒個(gè)肉片，卻成了水煮肉。
我們經(jīng)?？吹较嚓P(guān)政府部分出重拳打擊的報(bào)道，但是沒(méi)有用，為此政府也想了很多的辦法，有嚴(yán)格的屠宰、檢疫規(guī)定，但是還是沒(méi)有用。
小時(shí)候，家里窮，每年只有春節(jié)和端午節(jié)可以吃肉，大了，依然覺得吃肉是件享受的事情。出于個(gè)人的私利考慮，我也在想辦法治理注水豬肉。我不能象記者那樣跟蹤報(bào)道問(wèn)題，不能象政府機(jī)關(guān)的人，可以依仗職權(quán)去查。所以只能從宏觀上考慮問(wèn)題，以下是我的治理辦法。
1、改事前檢疫為事后檢疫
由生豬到豬肉，這個(gè)過(guò)程，我們相信應(yīng)該有很多的檢疫過(guò)程，連在早市上賣的肉也都是蓋過(guò)章的，但是這些檢疫看樣子已經(jīng)流于形式了，否則注水的豬肉不會(huì)這樣橫行。
事前檢疫容易造成權(quán)利尋租。檢疫人員對(duì)其檢疫的結(jié)果并不承擔(dān)任何的責(zé)任，而這個(gè)檢疫結(jié)果對(duì)某些人/單位又是必須的'，那么就很容易將這個(gè)結(jié)果拿去賣錢。
事前檢疫使注水豬肉合法。因?yàn)橐磺惺掷m(xù)都是齊全的，注水豬肉就可以大搖大擺走進(jìn)各大商場(chǎng)，追究起責(zé)任來(lái)，誰(shuí)都沒(méi)有錯(cuò)，打起官司來(lái)，顧客也不能勝訴。
既然事前檢疫起不到任何作用，反而會(huì)帶來(lái)負(fù)面的影響，那就撤銷掉好了，還可以為納稅人減輕一些稅賦，減少政府機(jī)關(guān)腐敗的幾率。
2、增加懲罰性賠償
在我國(guó)的民事賠償制度為“填平原則”，即損害多少就賠償多少。根據(jù)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》，買到假貨可以要求雙倍賠償，即便是雙倍賠償在現(xiàn)實(shí)中也很難實(shí)現(xiàn)。這樣的一些規(guī)定不利于打擊注水豬肉。
往豬肉里注水其實(shí)目的很簡(jiǎn)單，就是將水買到肉價(jià)，無(wú)非是多掙幾兩銀子。為了幾兩銀子而將眾多消費(fèi)者的生命健康不顧，是因?yàn)樗麄儾恍枰獮榇顺袚?dān)任何的責(zé)任。那么我們治理起來(lái)也就簡(jiǎn)單了，“加大處罰的力度，讓他們得不償失”，這種賠償是延及生產(chǎn)者和銷售者的，也就是說(shuō)商場(chǎng)也要承擔(dān)責(zé)任的，象國(guó)外那樣動(dòng)輒是數(shù)百萬(wàn)的賠償。
3、在我國(guó)現(xiàn)有法律制度下的治理框架設(shè)計(jì)
事前檢疫改事后檢疫比較簡(jiǎn)單，不蓋那些章，大家都省去了麻煩。但是我們目前沒(méi)有處罰性賠償制度，這個(gè)也不是太難，可以先由最高法院出個(gè)司法解釋應(yīng)急。
沒(méi)有事前的檢驗(yàn)，豬肉的生產(chǎn)者和銷售就要對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)承擔(dān)連帶的擔(dān)保責(zé)任，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，兩者都要承擔(dān)賠償責(zé)任，由于巨額的賠償責(zé)任，大家各自都會(huì)切實(shí)把好質(zhì)量關(guān)，不可能再往豬肉里注水了。
這個(gè)主張權(quán)利的過(guò)程，沒(méi)有任何可以尋租權(quán)利的空間，解決的過(guò)程將是公正的。你說(shuō)豬肉注水了，就要提供證據(jù)，消費(fèi)者自行去找檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，因?yàn)椴淮嬖谌魏螀柡﹃P(guān)系，檢驗(yàn)結(jié)果會(huì)公正，主張權(quán)利通過(guò)的是司法程序，這也是比較公正的。
整個(gè)治理框架中，政府行政機(jī)關(guān)不需要做任何事情，有效解放了他們“繁忙的公務(wù)”，所有費(fèi)用都由當(dāng)事人自行承擔(dān)，有效節(jié)省了行政費(fèi)用。
這樣的治理相信半年后，我們一定能吃到真正的放心肉了，如果還是吃不到，你可以將賣肉的商場(chǎng)起訴了。去鄉(xiāng)下買豬，自己找人屠宰，這總放心了吧。沒(méi)問(wèn)題，你可以這樣做，因?yàn)楂@得的賠償足夠你這樣折騰一輩子。
這個(gè)治理注水豬肉的辦法當(dāng)然可以引申到其他的產(chǎn)品領(lǐng)域。
本文為嬉戲之作，僅作為茶余飯后的談資而已，諸位看官莫要當(dāng)真，莫要傳播。
作者：周郎，電子郵件：68498888@
培訓(xùn)注水心得體會(huì)和感想篇十
隨著時(shí)代的發(fā)展，幼兒培訓(xùn)變得越來(lái)越普遍，家長(zhǎng)們也意識(shí)到培訓(xùn)對(duì)于孩子的成長(zhǎng)和發(fā)展的重要性。作為一個(gè)家長(zhǎng)，我也在過(guò)去幾年里為我的孩子選擇了一些幼兒培訓(xùn)課程。通過(guò)這些經(jīng)驗(yàn)，我深深體會(huì)到了幼兒培訓(xùn)的好處和挑戰(zhàn)，也獲得了一些寶貴的心得和體會(huì)。
首先，我認(rèn)為幼兒培訓(xùn)能夠?yàn)楹⒆拥娜姘l(fā)展提供很好的支持和幫助。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，孩子的學(xué)習(xí)和成績(jī)往往被重視的程度差異很大。而幼兒培訓(xùn)可以提供專業(yè)的教師和教材，幫助孩子學(xué)習(xí)和掌握各種知識(shí)和技能。通過(guò)參加幼兒培訓(xùn)，我的孩子能夠在音樂(lè)、舞蹈、美術(shù)等方面得到系統(tǒng)的培養(yǎng)，提高了他們的藝術(shù)素養(yǎng)和創(chuàng)造力。
其次，幼兒培訓(xùn)也提供了一個(gè)很好的交流和社交平臺(tái)。在培訓(xùn)班里，孩子可以與其他孩子一起學(xué)習(xí)和玩耍，互相交流和分享。這不僅提高了他們的社交能力，也為他們建立了深厚的友誼。我注意到，通過(guò)幼兒培訓(xùn)，我的孩子變得更加開朗和自信，能夠主動(dòng)與他人進(jìn)行交流和合作。這對(duì)他們今后的人際關(guān)系和職業(yè)發(fā)展都非常重要。
然而，幼兒培訓(xùn)也存在一些挑戰(zhàn)和難點(diǎn)。首先，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的質(zhì)量和教育理念差異很大。有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以追求利益為目的，忽視了孩子的培養(yǎng)和發(fā)展。這就需要家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)課程時(shí)要慎重考慮，進(jìn)行詳細(xì)的了解和調(diào)研。其次，過(guò)多的培訓(xùn)可能會(huì)給孩子帶來(lái)過(guò)度的壓力和負(fù)擔(dān)。孩子的身心發(fā)展需要有適度的放松和休息，過(guò)多的培訓(xùn)可能會(huì)損害到他們的健康和快樂(lè)。
在這個(gè)過(guò)程中，我也得到了一些幼兒培訓(xùn)的心得和體會(huì)。首先，我認(rèn)為家長(zhǎng)需要真正關(guān)注孩子的興趣和需求，而不是盲目追求培訓(xùn)課程的數(shù)量和質(zhì)量。每個(gè)孩子都有自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，我們應(yīng)該尊重孩子的個(gè)性和發(fā)展方向，不要給他們過(guò)多的壓力。其次，培訓(xùn)課程只是提供了一個(gè)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的平臺(tái)，真正的成長(zhǎng)還需要孩子自己的努力和積極參與。作為家長(zhǎng)，我們應(yīng)該要培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力，讓他們能夠主動(dòng)地投入到學(xué)習(xí)和培訓(xùn)中。
總結(jié)起來(lái)，幼兒培訓(xùn)對(duì)于孩子的發(fā)展和成長(zhǎng)是非常有益的。它能夠提供專業(yè)的教育資源和社交機(jī)會(huì)，幫助孩子提高自身的能力和素養(yǎng)。然而，在選擇和參加幼兒培訓(xùn)時(shí)，家長(zhǎng)需要保持理性和深思熟慮，注重孩子的興趣和需求。同時(shí)，我們也應(yīng)該要加強(qiáng)監(jiān)督和管理，確保培訓(xùn)的質(zhì)量和效果。只有這樣，我們的孩子才能夠更好地受益于幼兒培訓(xùn)，獲得全面的發(fā)展和成長(zhǎng)。
培訓(xùn)注水心得體會(huì)和感想篇十一
長(zhǎng)6油層注水問(wèn)題的提出，源于子長(zhǎng)采油廠屈家溝注水區(qū)3417-4采油井水淹。首先了解下針對(duì)該井的治理措施，該井含水率大幅上升后，我廠首先關(guān)閉了該井對(duì)應(yīng)的兩口注水井，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間觀察，產(chǎn)水量未出現(xiàn)下降趨勢(shì)；在該井堵水也未取得明顯效果。為了弄清該井的來(lái)水方向，首先關(guān)停其對(duì)應(yīng)的注水井3417-5井、3417-6井，在該井產(chǎn)水沒(méi)有明顯下降情況下，關(guān)停注水井范圍依次擴(kuò)大，當(dāng)關(guān)停到3408-3和3415-9注水井時(shí)該井產(chǎn)水量明顯減少，但依然產(chǎn)水，依據(jù)此情況我們?cè)?408-3注水井展開調(diào)剖作業(yè)至今仍在觀察中。
目前屈家溝注水區(qū)生產(chǎn)井還有3415-7井含水率超過(guò)90%、3419井組部分受益井含水上升快。3417-4井對(duì)應(yīng)注水井示意圖如下：
而且都是大排量、高砂比，裂縫延伸較長(zhǎng)，在生產(chǎn)過(guò)程中又經(jīng)過(guò)重復(fù)壓裂，轉(zhuǎn)向壓裂等多種增產(chǎn)措施；其次鉆井時(shí)井距一般控制在200米左右。據(jù)20xx年我廠委托大港油田鉆采工藝研究院，應(yīng)用電位法井間監(jiān)測(cè)技術(shù)對(duì)長(zhǎng)6油區(qū)6口油井進(jìn)行裂縫監(jiān)測(cè)，成果如下表：
由以上數(shù)據(jù)可以看出在主裂縫方向上，縫長(zhǎng)基本在100米左右，因此估算其它注水井與受益井裂縫長(zhǎng)度之和達(dá)到或超過(guò)生產(chǎn)井距，所以存在注水井和受益井裂縫溝通的風(fēng)險(xiǎn)，即使沒(méi)有溝通，也大大降低了注水井到受益井在平面上的有效驅(qū)油距離，使生產(chǎn)井含水率上升過(guò)快，過(guò)早見水。再次由于人工裂縫比較發(fā)達(dá)，注水井對(duì)應(yīng)的受益井變得不確定，增加了水大井的治理難度，上面的3417-4井估計(jì)便是這種情況。
經(jīng)過(guò)以上對(duì)我廠屈家溝區(qū)長(zhǎng)6油層的.生產(chǎn)歷史及現(xiàn)狀的分析認(rèn)識(shí)，可以認(rèn)定對(duì)長(zhǎng)6油層注水影響最大的因素在于，歷史生產(chǎn)的大規(guī)模加砂壓裂形成人工裂縫。目前存在的困難是，我們對(duì)裂縫的情況掌握的比較少，且沒(méi)有行之有效的監(jiān)測(cè)手段，導(dǎo)致我們對(duì)含水過(guò)早、過(guò)快上升的油井進(jìn)行治理時(shí)，存在一定的盲目性，在這里我提出自己一點(diǎn)不成熟的應(yīng)對(duì)措施：
第一、在長(zhǎng)6注水井（歷史上經(jīng)過(guò)大規(guī)模加砂壓裂）投放多種示蹤劑用以判斷注水井和受益井的對(duì)應(yīng)情況，進(jìn)而對(duì)人工裂縫起到一定的監(jiān)測(cè)作用，此種設(shè)想存在的困難是，在一個(gè)監(jiān)測(cè)區(qū)塊具體投放示蹤劑的種類，以及平面上采用哪種間隔方式投放不同種類的示蹤劑，再就是在受益井中取出的水樣中要對(duì)所有投放的示蹤劑進(jìn)行檢測(cè)，工作量比較大。
第二、就是長(zhǎng)6注水區(qū)應(yīng)該采取溫和的注水方式，延緩油井過(guò)早過(guò)快見水。第三、采用其它措施摸清注水井裂縫分布情況，在注水井上封堵超長(zhǎng)人工裂縫。
第四、加強(qiáng)油井動(dòng)態(tài)管理，嚴(yán)格監(jiān)測(cè)油井的含水率，一旦出現(xiàn)含水率上升快的情況，應(yīng)及時(shí)對(duì)相應(yīng)的注水井分析原因，采取治理措施，避免油井水淹，此方法有個(gè)前提條件就是油水井的對(duì)應(yīng)關(guān)系必須明確。
從前面四點(diǎn)我們可以看出水淹井治理的難度非常大，代價(jià)也必然是昂貴的，甚至有些技術(shù)措施在目前條件下也難以達(dá)到，作為油田開發(fā)，必然要考慮效益的問(wèn)題，用最低的成本以求經(jīng)濟(jì)效益的最大化?？紤]長(zhǎng)6油藏分流河道沉積及較強(qiáng)的非均質(zhì)性，所以注入水優(yōu)先沿著物性好滲透率高分流河道方向突進(jìn)，在此方向上的油井含水率上升的最早最快直至水淹，那么最經(jīng)濟(jì)的辦法是將處于分流河道方向，首先水淹的油井轉(zhuǎn)為注水井，在一個(gè)注水區(qū)塊滲透性好的砂體整體見水，那么注入水就會(huì)波及砂體物性滲透性較差的部位，從而擴(kuò)大注入水的波及體積提高油田整體采收率。
培訓(xùn)注水心得體會(huì)和感想篇十二
在理發(fā)店工作，需要做很多的工作，除了日常的服務(wù)工作，還要做好推銷服務(wù)。這是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，也是最能鍛煉膽識(shí)、勇氣、信心的工作。接下來(lái)是小編為您整理的美發(fā)培訓(xùn)色彩心得體會(huì)，希望對(duì)您有所幫助。
當(dāng)一學(xué)期緊張的學(xué)習(xí)生活即將走向尾聲，畢業(yè)生實(shí)習(xí)熱潮便悄然席卷了整個(gè)社會(huì)。當(dāng)然，我們學(xué)校也不例外。許多學(xué)生都開始謀劃著自己的社會(huì)生活，有的選擇回家，有的選擇旅游，有的選擇訪親，而的學(xué)生選擇了畢業(yè)實(shí)習(xí)。每一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)、熱血沸騰的學(xué)生都渴望走出寧?kù)o安逸的校園，擺脫乏味無(wú)聊的生活，踏入社會(huì)，找一份工作，靠自己的雙手和智慧，努力奮斗，換取屬于自己的勞動(dòng)成果，得到社會(huì)對(duì)自己價(jià)值的肯定。
作為一個(gè)渴望工作、渴望改變、渴望成功的青年學(xué)生，我也欣然地加入了這股勢(shì)不可擋的畢業(yè)實(shí)習(xí)洪流中。我實(shí)習(xí)的目的并不是純粹為了賺錢，更是為了融入這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，鍛煉自己的能力，開闊視野，增長(zhǎng)見識(shí)和閱歷，獲取寶貴的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，為自己畢業(yè)以后正式工作奠定基礎(chǔ)，提供知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我想，這些比任何所謂的物質(zhì)追求更重要。因?yàn)槊總€(gè)人都有能力賺錢，但并不是每個(gè)人都有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)的富與貧都在很大程度上決定了個(gè)人工作能力的高低。經(jīng)驗(yàn)，往往是我們學(xué)生所最缺乏的東西！
實(shí)習(xí)過(guò)程。
記得那是的指導(dǎo)老實(shí)叫xxx，總監(jiān)叫xx，每個(gè)月還要開會(huì)寫月底總結(jié)，在xx造型工作累，而且給的錢少，為此還給老師添了不少麻煩。因?yàn)槟承┰蛭矣趚x年12月16日離開了xx造型。之后我來(lái)到了武漢神剪，做燙染師，在這里我學(xué)到了很多東西，還有一些新的手法，雖然在這里的時(shí)間不長(zhǎng)，但是我會(huì)好好努力，做最好的自己。
心得看法。
工作鍛煉了膽識(shí)和勇氣，服務(wù)學(xué)會(huì)了耐心和細(xì)心，努力換取了自信和快樂(lè)。
在理發(fā)店工作，需要做很多的工作，除了日常的服務(wù)工作，還要做好推銷服務(wù)。這是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，也是最能鍛煉膽識(shí)、勇氣、信心的工作。在短短兩個(gè)月的酒店實(shí)習(xí)工作中，我一直堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)、勤奮工作，從一個(gè)茫然無(wú)知的實(shí)習(xí)生，到成為一名熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)、全面掌握服務(wù)技巧、具有較高服務(wù)水平的理發(fā)師，我也不斷提高了自信和勇氣，獲得了快樂(lè)。
實(shí)習(xí)總結(jié)。
培訓(xùn)注水心得體會(huì)和感想篇十三
第一段（引言）：作為我們現(xiàn)代生活中必不可少的一種工具，PPT的運(yùn)用已經(jīng)深入人心。然而，很多人對(duì)于如何制作一份精美的PPT還存在困惑。最近，我參加了一次PPT培訓(xùn)課程，通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我對(duì)PPT的制作有了更深刻的理解和體會(huì)。
第二段（培訓(xùn)體會(huì)）：在培訓(xùn)課上，培訓(xùn)師教會(huì)我們?cè)S多有關(guān)PPT的基本知識(shí)和技巧。首先，他強(qiáng)調(diào)了PPT的設(shè)計(jì)原則和思維模式，讓我們明確了傳達(dá)信息的目的和方法。其次，他介紹了一些常用的PPT制作技巧，如字體、顏色和排版的選擇，動(dòng)畫和過(guò)度效果的應(yīng)用等。通過(guò)實(shí)際操作，我發(fā)現(xiàn)這些技巧確實(shí)能夠使PPT更加清晰、吸引人，并提高信息的傳達(dá)效果。
第三段（心得體會(huì)）：通過(guò)培訓(xùn)，我深刻體會(huì)到，好的PPT不僅僅是圖片和文字的簡(jiǎn)單堆砌，更重要的是能夠講故事。一個(gè)真正有力、吸引人的PPT應(yīng)該具備一個(gè)好的結(jié)構(gòu)和連貫的主題。在制作PPT時(shí)，我們應(yīng)該有一個(gè)清晰的思路，并通過(guò)分段和引導(dǎo)，把觀眾的興趣引導(dǎo)到我們想要表達(dá)的重點(diǎn)上。同時(shí)，注意制作PPT時(shí)的整體風(fēng)格和風(fēng)格統(tǒng)一也是很重要的。一個(gè)風(fēng)格一致的PPT會(huì)更加專業(yè)，并能給人留下深刻的印象。
第四段（實(shí)踐感受）：在培訓(xùn)結(jié)束后，我運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和技巧制作了一份PPT，并在會(huì)議上進(jìn)行了演講。通過(guò)這次實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)自己以前在制作PPT方面存在很多不足和錯(cuò)誤，如字體過(guò)多、顏色搭配不協(xié)調(diào)等。通過(guò)培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我改正了這些錯(cuò)誤，并且獲得了更多的贊揚(yáng)和認(rèn)可。我意識(shí)到，只有不斷實(shí)踐和反思，才能真正提高自己的技能和水平。
第五段（總結(jié)）：PPT培訓(xùn)使我更加理解了PPT制作的藝術(shù)和技巧，并且提高了我的溝通和表達(dá)能力。我意識(shí)到，制作一份好的PPT需要時(shí)間和努力，但只要用心去做，一定能夠制作出令人滿意的作品。通過(guò)PPT，我們可以用更直觀、生動(dòng)的方式去展示和分享我們的想法和觀點(diǎn)，進(jìn)一步提升我們的溝通效果。我相信，隨著對(duì)PPT制作技巧的不斷掌握和運(yùn)用，我的PPT能力將不斷提升，讓我在工作和個(gè)人生活中更加出色地展現(xiàn)自己。
培訓(xùn)注水心得體會(huì)和感想篇一
通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更進(jìn)一步地掌握了有關(guān)現(xiàn)代信息技術(shù)的知識(shí)，提高了認(rèn)識(shí)，理論水平、操作水平也有所提高。現(xiàn)就這一次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)、體會(huì)做一總結(jié)。
隨著計(jì)算機(jī)、多媒體、現(xiàn)代通訊網(wǎng)絡(luò)為代表的信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，信息技術(shù)已經(jīng)滲透到了教育領(lǐng)域，在教育領(lǐng)域中引起了一場(chǎng)深刻的變化。信息技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，對(duì)于轉(zhuǎn)變信息教育觀念，促進(jìn)教育模式，教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)方法和教學(xué)手段的改革，對(duì)于推進(jìn)中、小學(xué)實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)基礎(chǔ)教育的發(fā)展，全面提高教育質(zhì)量和效益，都具有重要的意義。
作為一名教師要適應(yīng)現(xiàn)代教育工作的需要，就應(yīng)該具備現(xiàn)代教育技術(shù)的素質(zhì)。如果不具備現(xiàn)代教育技術(shù)的素質(zhì)就不能完成或很好地完成現(xiàn)代教育和未來(lái)教育的教育和教學(xué)任務(wù)。因此，現(xiàn)代教育技術(shù)要應(yīng)用現(xiàn)代教育媒體和開發(fā)各種現(xiàn)代教育技術(shù)，要適應(yīng)工作需要首先應(yīng)掌握現(xiàn)代媒體技術(shù)。如果只有現(xiàn)代教學(xué)媒體，教師不能很好的應(yīng)用在教學(xué)中，就不能很好的發(fā)揮其作用，教師還應(yīng)該具備優(yōu)化教學(xué)過(guò)程的系統(tǒng)方法，即教學(xué)設(shè)計(jì)，因此，教師只有具備了這樣的素質(zhì)才能適應(yīng)現(xiàn)代教育的需要。教師掌握了現(xiàn)代技術(shù)，有助于改善教師的能力結(jié)構(gòu)。增強(qiáng)教師對(duì)工作的適應(yīng)性。作為一名教師，就應(yīng)該具備在教學(xué)過(guò)程中的聽、說(shuō)、讀、寫、算、推理以及計(jì)算機(jī)應(yīng)用等基礎(chǔ)能力，教學(xué)設(shè)計(jì)能力，應(yīng)用教學(xué)媒體的能力，思想品德工作能力，組織管理能力，處理人際關(guān)系的能力，科學(xué)研究能力;應(yīng)變機(jī)智，創(chuàng)造能力。
學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代信息技術(shù)，不僅使我在原有的教學(xué)能力的基礎(chǔ)上有所改善，增強(qiáng)我對(duì)新時(shí)期現(xiàn)代信息教育工作的適應(yīng)性，更重要的是增強(qiáng)了適應(yīng)素質(zhì)教育的要求。
隨著教育改革的深入發(fā)展，深化學(xué)校教育改革，由“應(yīng)試教育”轉(zhuǎn)到“素質(zhì)教育”上來(lái)。素質(zhì)教育的重點(diǎn)是創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，培養(yǎng)的目標(biāo)是創(chuàng)造型人才。為達(dá)此目標(biāo)，按照各門學(xué)科的教學(xué)目的和教材性質(zhì)，建立各種現(xiàn)代教學(xué)方法體系，是當(dāng)前學(xué)校教育現(xiàn)代化建設(shè)的重要內(nèi)容之一。
大力推進(jìn)信息技術(shù)在教學(xué)過(guò)程中的普遍應(yīng)用，逐步實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的呈現(xiàn)方式、學(xué)生的學(xué)習(xí)方式、教師的教學(xué)方式和師生互動(dòng)方式的變革。充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供豐富多彩的教學(xué)環(huán)境和有利的學(xué)習(xí)工具。我們要充分認(rèn)識(shí)現(xiàn)代信息技術(shù)的這種巨大的作用，我們要提倡以提高教學(xué)質(zhì)量和效益為目的、以轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式和促進(jìn)學(xué)生發(fā)展為宗旨的教學(xué)技術(shù)應(yīng)用觀。要本著從實(shí)際出發(fā)因地制宜的原則，挖掘和發(fā)揮傳統(tǒng)的各種技術(shù)手段在教學(xué)中的積極作用。黑板、粉筆、掛圖、模型等傳統(tǒng)教學(xué)工具，錄音機(jī)、幻燈機(jī)、放映機(jī)等傳統(tǒng)的教學(xué)手段，在學(xué)校教學(xué)活動(dòng)中同樣具有獨(dú)特的生命力，在教學(xué)中都有用武之地。當(dāng)然，每種教學(xué)手段也都有其局限性和使用范圍，所有的教學(xué)手段都有其自身的價(jià)值和存在的意義。
網(wǎng)絡(luò)資源的開發(fā)突破了傳統(tǒng)課程的狹隘性，在相當(dāng)程度上突破了時(shí)空的局限。網(wǎng)上充足的信息可以使思路更開闊。多媒體強(qiáng)大的模擬功能可以提供實(shí)踐和實(shí)驗(yàn)的模擬情景和操作平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)便捷的交互性可以使交流更及時(shí)、開放。所以，可以重復(fù)利用網(wǎng)絡(luò)這一巨大的信息載體，進(jìn)行課程資源的開發(fā)和內(nèi)容重組。教師可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)使學(xué)生以獨(dú)特的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)生也可以在適合自己的時(shí)間、地點(diǎn)獲得有關(guān)學(xué)習(xí)資料。所以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)資源的開發(fā)和利用對(duì)于轉(zhuǎn)變課程功能和學(xué)習(xí)方式具有重要意義。一方面，可以超越狹隘的教育內(nèi)容，讓師生的生活和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入教學(xué)過(guò)程，讓教學(xué)活起來(lái);另一方面，可以改變學(xué)生在教學(xué)中的地位，從被動(dòng)的知識(shí)接受者轉(zhuǎn)變?yōu)橹R(shí)的共同建構(gòu)者。從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性。同時(shí)，還可以開闊教師的教學(xué)視野，轉(zhuǎn)變教師的教育觀念，從而更好地激發(fā)教師的創(chuàng)造性和智慧。
現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展突破各種資源的時(shí)空限制，使得課程資源的廣泛交流與共享成為可能。為此，一方面，要充分利用各種網(wǎng)絡(luò)資源為教育教學(xué)工作服務(wù)，同時(shí)，也要積極參與網(wǎng)絡(luò)資源的建設(shè)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)貢獻(xiàn)自己的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和成果，使之成為網(wǎng)絡(luò)資源的一部分，與廣大同行交流和共享。另一方面，還要鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)合理選擇和有效利用網(wǎng)絡(luò)資源，從而增加和豐富自己的學(xué)習(xí)生活經(jīng)驗(yàn)。
這次培訓(xùn)給我留下了深刻的印象，培訓(xùn)的過(guò)程中，在強(qiáng)調(diào)理論和實(shí)踐并重的同時(shí)，培訓(xùn)活動(dòng)始終貫穿著一些真實(shí)的任務(wù)，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)的形式組織培訓(xùn)，學(xué)員對(duì)該任務(wù)的完成情況是培訓(xùn)是否完成及其有效性的重要評(píng)估依據(jù)。活動(dòng)中大家也都提出自己的看法和疑問(wèn)，在此我學(xué)到很多東西。就我個(gè)人認(rèn)為，以真實(shí)任務(wù)來(lái)組織培訓(xùn)過(guò)程，能夠貼近教師的真實(shí)教學(xué)背景，從而極大地激發(fā)我們的學(xué)習(xí)動(dòng)力，提高我們的參與意識(shí)。在培訓(xùn)過(guò)程中，雖正值酷暑，但我們每一個(gè)老師都流露出積極、樂(lè)觀、向上的心態(tài)，我認(rèn)為，保持這種心態(tài)對(duì)每個(gè)人的工作、生活都是至關(guān)重要的。經(jīng)過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，我感到了學(xué)習(xí)的快樂(lè)。同時(shí)也希望今后能多舉辦一些這樣的培訓(xùn)，因?yàn)榻逃畔⒓夹g(shù)更新是很快的，只有不斷地學(xué)習(xí)，才能掌握最新的知識(shí)，把工作做得更好!
培訓(xùn)注水心得體會(huì)和感想篇二
第一段：引言（字?jǐn)?shù)：150）
在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，不斷提升自身的能力和素質(zhì)成為了每一個(gè)職業(yè)人士的必然選擇。為了滿足這種需求，培訓(xùn)注水逐漸成為一種流行的培訓(xùn)方式。然而，我參加的一次關(guān)于培訓(xùn)注水的課程讓我感受到了其中的利與弊，并對(duì)其進(jìn)行了思考。通過(guò)這次經(jīng)歷，我體會(huì)到了培訓(xùn)注水可以為個(gè)人帶來(lái)什么，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了其中的一些風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。
第二段：培訓(xùn)注水的好處（字?jǐn)?shù)：250）
培訓(xùn)注水作為一種特殊的培訓(xùn)方式，確實(shí)為我?guī)?lái)了某些好處。首先，它提供了一種了解并學(xué)習(xí)與自己工作相關(guān)的新知識(shí)的機(jī)會(huì)。這次培訓(xùn)課程涵蓋了很多實(shí)用的技能和工具，通過(guò)學(xué)習(xí)這些內(nèi)容，我對(duì)自己的工作有了更深入的理解，并能夠更好地應(yīng)對(duì)工作中遇到的問(wèn)題。其次，注水培訓(xùn)還提供了一個(gè)與不同行業(yè)和領(lǐng)域?qū)I(yè)人士交流的平臺(tái)。在課堂上，我結(jié)識(shí)了來(lái)自各個(gè)行業(yè)的同仁，我們共同分享自己的經(jīng)驗(yàn)和見解，互相促進(jìn)成長(zhǎng)。最后，注水培訓(xùn)還能夠?yàn)閭€(gè)人的職業(yè)發(fā)展提供一些助力，特別是對(duì)于想要轉(zhuǎn)行或拓展職業(yè)發(fā)展范圍的人來(lái)說(shuō)。
第三段：培訓(xùn)注水的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)（字?jǐn)?shù)：300）
隨著培訓(xùn)注水的普及，其中存在的一些風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)也逐漸浮現(xiàn)出來(lái)。首先，一些注水培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在低劣的教學(xué)質(zhì)量和不規(guī)范的管理。在我參加的培訓(xùn)中，有些課程內(nèi)容粗淺，難以滿足個(gè)人需求，并且培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)學(xué)員的管理欠缺嚴(yán)謹(jǐn)，導(dǎo)致學(xué)習(xí)效果大打折扣。其次，培訓(xùn)注水過(guò)程中容易產(chǎn)生信息不對(duì)稱的問(wèn)題。一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了獲得更多學(xué)員，會(huì)夸大課程的實(shí)際效果，通過(guò)虛假宣傳吸引學(xué)員參加。這樣一來(lái)，學(xué)員在參加培訓(xùn)之前對(duì)課程的期望與實(shí)際效果產(chǎn)生矛盾，導(dǎo)致不滿和失望。最后，注水培訓(xùn)可能會(huì)成為人們攀比心理的溫床。有些人只注重培訓(xùn)的形式，而忽視了實(shí)質(zhì)性的學(xué)習(xí)，過(guò)分關(guān)注證書的數(shù)量和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的排名，而忽略了真正提高自身能力的本質(zhì)。
第四段：如何應(yīng)對(duì)培訓(xùn)注水的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)（字?jǐn)?shù)：300）
面對(duì)培訓(xùn)注水的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？首先，應(yīng)該選擇正規(guī)和有資質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，我們要查證其資質(zhì)和信譽(yù)，盡量避免踏入“水培機(jī)構(gòu)”的陷阱。其次，培訓(xùn)前要明確自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和需求。了解自己到底需要提升什么樣的技能和知識(shí)，選擇與自己需求匹配的培訓(xùn)課程。再次，培訓(xùn)后要付諸行動(dòng)，將所學(xué)的知識(shí)和技能實(shí)際運(yùn)用到工作中。培訓(xùn)只是一個(gè)起點(diǎn)，真正的提升靠的是我們對(duì)所學(xué)內(nèi)容的融會(huì)貫通和實(shí)踐。
第五段：總結(jié)（字?jǐn)?shù)：200）
在這次培訓(xùn)注水的經(jīng)歷中，我明白了培訓(xùn)注水的好處和一些風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。盡管培訓(xùn)注水存在一些問(wèn)題，但只要我們選擇合適的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，明確自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，培訓(xùn)注水的效果是可以被最大程度發(fā)揮出來(lái)的。關(guān)鍵在于通過(guò)培訓(xùn)來(lái)提升自身能力，并將其轉(zhuǎn)化為職業(yè)發(fā)展和工作實(shí)踐中的成果。培訓(xùn)注水可能只是攀比的一種方式，但其中蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)也需要我們?nèi)フJ(rèn)真思考和把握。只有正確應(yīng)對(duì)培訓(xùn)注水，我們才能夠真正從中受益。
培訓(xùn)注水心得體會(huì)和感想篇三
作為一名教育工作者，我深知教師培訓(xùn)對(duì)于提升教學(xué)水平的重要性。最近，我參加了一次關(guān)于課堂教學(xué)新方法的專業(yè)培訓(xùn)，從中受益匪淺。下面我將就此展開我的感想和心得，希望能對(duì)廣大教師們有所啟示。
首先，這次培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到了教育發(fā)展的迅猛性。課程中介紹的教學(xué)工具和方法完全是我以前所未曾接觸過(guò)的。例如，在課堂上使用智能白板、教學(xué)軟件等電子設(shè)備，可以讓學(xué)生更為直觀地了解知識(shí)；采用互動(dòng)式教學(xué)的方式，讓學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。這些新技術(shù)和方法的出現(xiàn)，直接推動(dòng)了教育改革的進(jìn)程，也提醒我作為一名教師，必須與時(shí)俱進(jìn)，不停地學(xué)習(xí)新知識(shí)，才能更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。
其次，這次培訓(xùn)讓我深刻體會(huì)到了多元化教育的重要性。教育不再是單一的灌輸知識(shí)，而是要培養(yǎng)學(xué)生的多方面能力。在課程中，我們學(xué)到了很多如何培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、思辨能力、合作能力等的方法。例如，可以通過(guò)小組討論、情景模擬等方式，增強(qiáng)學(xué)生的合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神；可以通過(guò)鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考、開展探究式學(xué)習(xí)等方式，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和問(wèn)題解決能力。這些方法的運(yùn)用可以提高學(xué)生的整體素質(zhì)，使他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中具備更大的競(jìng)爭(zhēng)力。
此外，培訓(xùn)過(guò)程中還強(qiáng)調(diào)了個(gè)性化教育的重要性。每個(gè)學(xué)生都有不同的興趣、特長(zhǎng)和學(xué)習(xí)習(xí)慣，教師要根據(jù)學(xué)生的個(gè)體差異，靈活調(diào)整自己的教學(xué)方法。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于如何發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特長(zhǎng)、如何進(jìn)行個(gè)性化輔導(dǎo)的策略和實(shí)踐案例。通過(guò)這些培訓(xùn)，我對(duì)于如何更好地兼顧學(xué)生的個(gè)體需求有了更深的認(rèn)識(shí)，也意識(shí)到了將個(gè)性化教育融入到日常教育中，對(duì)于學(xué)生成長(zhǎng)的重要性。
除了教學(xué)方法的新穎性和重要性，這次培訓(xùn)還讓我感受到了教師間交流合作的價(jià)值。在培訓(xùn)中，我們不僅能夠通過(guò)授課老師的經(jīng)驗(yàn)分享來(lái)豐富自己的教學(xué)知識(shí)，還可以與其他老師們進(jìn)行交流和討論，互相學(xué)習(xí)和借鑒。通過(guò)與他人的交流，我們可以得到更多的啟發(fā)和創(chuàng)新思路，也可以發(fā)現(xiàn)自己在教學(xué)中存在的不足，進(jìn)一步完善自己的教學(xué)方式。因此，教師培訓(xùn)不僅是知識(shí)的學(xué)習(xí)，更是一個(gè)相互促進(jìn)、相互支持的過(guò)程。
最后，這次培訓(xùn)給我留下了一個(gè)重要的體會(huì)：學(xué)習(xí)永無(wú)止境。作為一名教師，我們要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。通過(guò)不斷地參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在教學(xué)方法的改進(jìn)、知識(shí)的豐富以及對(duì)教育變革的適應(yīng)能力上有更大的優(yōu)勢(shì)。只有不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能更好地肩負(fù)起培養(yǎng)學(xué)生未來(lái)的重任。
綜上所述，這次教師培訓(xùn)為我打開了一扇教育新世界的大門，教給了我很多更新的教學(xué)理念和方法。通過(guò)培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了教育發(fā)展的快速性、多元化教育的重要性、個(gè)性化教育的必要性以及教師間交流合作的價(jià)值。這次培訓(xùn)不僅讓我成為了更好的教育者，更使我意識(shí)到，學(xué)習(xí)永無(wú)止境，只有不斷學(xué)習(xí)，才能更好地為學(xué)生的成長(zhǎng)和未來(lái)貢獻(xiàn)自己的力量。
培訓(xùn)注水心得體會(huì)和感想篇四
上個(gè)星期四，我們最后一次的團(tuán)體培訓(xùn)。本來(lái)那天晚上我打算請(qǐng)假的，因?yàn)橛邪嗉?jí)活動(dòng)，一個(gè)學(xué)期才一次的班級(jí)活動(dòng)。正當(dāng)我拿起電話要撥給雷同學(xué)的時(shí)候，組長(zhǎng)來(lái)信息了——今天晚上最后一次團(tuán)體培訓(xùn)，請(qǐng)務(wù)必準(zhǔn)時(shí)出席。一下子，我愣了，最后一次了嗎？掰掰手指頭算了算，真的到了離別的時(shí)候了。
第六期共六次，每次3個(gè)小時(shí)，18個(gè)小時(shí)。我不保證我們?cè)谝黄鸬拿恳环置恳幻攵际强鞓?lè)的，但我能保證我們都很享受這18個(gè)小時(shí)的時(shí)光。
從互不相識(shí)的陌生人，到吵吵鬧鬧的小團(tuán)體；從第一期培訓(xùn)老師提問(wèn)時(shí)的全場(chǎng)靜默，到第六期全體搞怪照相踴躍發(fā)言。每一期，我都能學(xué)到東西；每一期，我都能成長(zhǎng)一點(diǎn)點(diǎn)；每一期，我都能感覺到大家正在一點(diǎn)一滴地改變。我發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我也可以很勇敢地說(shuō)出自己的觀點(diǎn)；我發(fā)現(xiàn)，看起來(lái)安靜的刑越，原來(lái)語(yǔ)言組織能力是那么的強(qiáng)；我發(fā)現(xiàn)，看起來(lái)經(jīng)常笑的龍兒，原來(lái)是個(gè)敏感易哭的孝順孩子；我發(fā)現(xiàn)，以其工作了兩年的佩珊，原來(lái)很有主見；我發(fā)現(xiàn)，看起來(lái)傻傻的維濱，原來(lái)有一項(xiàng)讓我們驚嘆的才能；我發(fā)現(xiàn)，看起來(lái)害羞的秋月，原來(lái)?yè)碛泻芏鄬儆谧约禾貏e的想法；我發(fā)現(xiàn)，看起來(lái)堅(jiān)強(qiáng)獨(dú)立的冠萍，原來(lái)是那么愛她的.家人朋友；我發(fā)現(xiàn)，看起來(lái)酷酷的郭峰，原來(lái)是個(gè)活潑好動(dòng)擁有獨(dú)特思維的孩子；我發(fā)現(xiàn)，我身邊的他們?cè)瓉?lái)是那么的可愛，那么的獨(dú)特，那么的有個(gè)性，那么的親切。感謝這18個(gè)小時(shí)，感謝劉老師，感謝雷同學(xué)。
在團(tuán)體培訓(xùn)上學(xué)到的，用言語(yǔ)用文字是不能夠充分的表達(dá)出來(lái)的。我相信，它會(huì)在潛移默化當(dāng)中影響著我們的生活與做人。真誠(chéng)待人，團(tuán)結(jié)，友愛，信守承諾，我們不但但在紙上蓋了章，簽了字，也深深地烙在我們的心上。我相信，我們能做到。
培訓(xùn)注水心得體會(huì)和感想篇五
光陰似箭，日月如梭，一轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)進(jìn)入中心醫(yī)院半年了。很幸運(yùn)終于成為了這個(gè)溫暖大家庭中的一員。
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們的重視，劉紅護(hù)士長(zhǎng)在百忙中抽出時(shí)間給我做了崗前培訓(xùn)，使我對(duì)中心醫(yī)院的文化、管理規(guī)章制度、請(qǐng)休假制度、個(gè)人行為考核、科內(nèi)績(jī)效獎(jiǎng)懲等有了系統(tǒng)的了解，同時(shí)也學(xué)習(xí)了醫(yī)療、治安、消防安全知識(shí)以及如何樹立正確價(jià)值人生觀，使我受益匪淺。自從工作以來(lái)，我一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極熱情投身于工作和學(xué)習(xí)中，過(guò)程有成功的喜悅，也有失敗的辛酸，日益激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)使我充分地認(rèn)識(shí)到成為一名德、智、體全面發(fā)展的護(hù)士的重要性。通過(guò)本次劉紅護(hù)士長(zhǎng)對(duì)我的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我深深地明白了，在臨床護(hù)理工作中不僅要有扎實(shí)的理論和熟練的操作，還要對(duì)患者有足夠的愛心、耐心和熱心。
常言道：“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓”。規(guī)章制度與規(guī)程，規(guī)范我們的行為。通過(guò)護(hù)士長(zhǎng)對(duì)護(hù)理的核心制度、護(hù)理程序的講解，使我認(rèn)識(shí)到在平時(shí)的工作中應(yīng)嚴(yán)格遵守各項(xiàng)操作程序。護(hù)士工作職責(zé)為我明確了工作內(nèi)容和責(zé)任，有利于提高我的'責(zé)任心，更好的服務(wù)于患者。
這次的培訓(xùn)雖然短暫，但我所受的啟迪和教育對(duì)我以后的發(fā)展起了很大的作用。如何成為一名令人尊敬的好護(hù)士是我奮斗的目標(biāo)，從身邊的小事做起，從細(xì)節(jié)做起，時(shí)刻謹(jǐn)記自己是一名救死扶傷的白衣天使。
護(hù)理之路，如履薄冰，因?yàn)橛辛酸t(yī)院溫暖大家庭的支持，有了各位護(hù)理前輩的指導(dǎo)，我有信心做好護(hù)理工作，走自己選擇的路，而且將走穩(wěn)走好，一直走下去，為廣大病患奉獻(xiàn)自己的青春與熱情。
培訓(xùn)注水心得體會(huì)和感想篇六
作為教師深感責(zé)任重大，對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求固然是必要的，但不能認(rèn)為師生間就是一種教育與被教育的簡(jiǎn)單關(guān)系，因?yàn)檫@種不平等的師生關(guān)系會(huì)阻礙師生間的平等交流，觀點(diǎn)具有“權(quán)威性”，久之則會(huì)壓抑學(xué)生的潛能，不利創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。下面是小編給大家整理的幾篇關(guān)于教師。
的范文!
今年x月x日，我參加了地區(qū)教育局舉辦的20xx年特崗教師崗前培訓(xùn)。對(duì)于剛剛走上工作崗位的我來(lái)說(shuō)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還是十分缺乏，參加這樣的培訓(xùn)是十分有必要的，而聽過(guò)幾位經(jīng)驗(yàn)豐富的老師講課后收獲良多。在那里感謝教育局帶給了這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝各位老師教給了我那么多的教育方法和教育理念。
此次教師崗前培訓(xùn)的資料十分豐富，包括師德師風(fēng)教育、教育新理念、教師職業(yè)道德規(guī)范、基礎(chǔ)課程改革狀況、教學(xué)常規(guī)、班級(jí)學(xué)生管理、教育政策法規(guī)等諸多方面的知識(shí)。雖然時(shí)間只有一天，但資料卻是充實(shí)的，對(duì)我們新教師來(lái)說(shuō)必定會(huì)是終身受益的，現(xiàn)將自我的心得體會(huì)總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)使我對(duì)教師這一職業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識(shí)。
在本次培訓(xùn)中，聽了有關(guān)教師職業(yè)專題報(bào)告后，使我對(duì)教師這一職業(yè)有了更加明確的認(rèn)識(shí)。使我深刻地認(rèn)識(shí)到：首先，教師是文化的傳遞者?！皫熣?，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識(shí)傳遞的角度來(lái)反映教師的重要性。其次，教師是榜樣。學(xué)高為師，身正為范也正是這個(gè)意思，那里主要涉及做人的問(wèn)題，學(xué)生都有向師性，實(shí)際上是做人的一種認(rèn)同感;同時(shí)學(xué)生受教育的過(guò)程是人格完善的過(guò)程，教師的人格力量是無(wú)形的、不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。第三，教師是管理者。教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)潛力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。第四，教師是父母。作為一名教師，要富有愛心，教師對(duì)學(xué)生的愛應(yīng)是無(wú)私的、平等的，就像父母對(duì)待孩子，所以我們說(shuō)教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需要。第五，教師是朋友。所謂良師益友，就是強(qiáng)調(diào)教師和學(xué)生要交心，師生之間的融洽度、親和力要到達(dá)知心朋友一樣。另外，我對(duì)教師工作的基本也有了比較明確的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到了教師職責(zé)的重大艱巨，要做一名好教師務(wù)必要具備敬業(yè)精神、奉獻(xiàn)精神、創(chuàng)新精神、拼搏精神。我深深體會(huì)到作為一名人民教師就要為祖國(guó)的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自我的青春年華、含辛茹苦、默默耕耘、新時(shí)代下的教師應(yīng)具有高尚的師德、先進(jìn)的理念、健全的人格、健康的心理素質(zhì)、和比較扎實(shí)的專業(yè)理論和業(yè)務(wù)水平、有敏捷的思維和很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)潛力和感召力.對(duì)學(xué)生要多說(shuō)鼓勵(lì)的話、安慰的話、開導(dǎo)的話、實(shí)在的話;少說(shuō)諷刺的話、冷淡的話、傷人的話、威脅的話，這些都是作為一名合格教師應(yīng)具備的素質(zhì)。
二、培訓(xùn)為我即將面臨的實(shí)際工作帶給了許多方法和策略。
在本次培訓(xùn)中，透過(guò)小學(xué)教學(xué)常規(guī)資料的學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到要想成為一名優(yōu)秀的教師，務(wù)必具備最基本的“六認(rèn)真”要求，即認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真布置批改作業(yè)、認(rèn)真輔導(dǎo)、認(rèn)真組織考試和認(rèn)真組織課外活動(dòng)。備課是其中一項(xiàng)重要的組成部分，它包括了教材、學(xué)生、教法、語(yǔ)言、實(shí)驗(yàn)、提問(wèn)、板書、練習(xí)八個(gè)環(huán)節(jié)。要關(guān)注學(xué)生如何學(xué)，學(xué)到了多少東西。不僅僅要求老師課時(shí)備課，還要善于在長(zhǎng)期的教育教學(xué)中進(jìn)行總結(jié)和積累，只有這樣才能提高自我的業(yè)務(wù)水平。在教學(xué)上，就應(yīng)懂得將教學(xué)藝術(shù)化，學(xué)會(huì)抓住學(xué)生的心理，引起他們對(duì)知識(shí)的好奇心，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教師傳統(tǒng)的傳輸者為知識(shí)的引導(dǎo)者。個(gè)性是在新課程改革的背景下，必須要認(rèn)真地貫穿新的教學(xué)理念，以學(xué)生的全面發(fā)展為目的，以新的教學(xué)姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。
經(jīng)過(guò)一天的培訓(xùn)，使我深深感到了人民群眾賦予我們的責(zé)任——我們是孩子人生旅途的啟蒙人。我們教育中的一點(diǎn)一滴將直接影響到一個(gè)孩子的未來(lái)，只有老師不斷反思，才能分析自己的教育言行，努力審視自己的教育行為，才有可能更新自己的教育觀念，確立新的目標(biāo)，規(guī)劃新的發(fā)展，使每一個(gè)孩子的潛能得到充分的展示。
有人說(shuō)：一個(gè)人經(jīng)常有什么樣的行為，就會(huì)有什么樣的習(xí)慣，有什么樣的習(xí)慣，就有什么樣的態(tài)度，有什么樣的態(tài)度，就有什么樣的習(xí)慣，有什么樣的習(xí)慣，就有什么樣的性格，有什么樣的人生。從這個(gè)意義上說(shuō)，老師對(duì)孩子的作用就象國(guó)王一樣偉大。
幼兒期是孩子品德形成的最佳時(shí)期，無(wú)論從任何意義上講，父母都必須承擔(dān)起幼兒德育工作。父母的素養(yǎng)、價(jià)值觀都會(huì)影響到幼兒。教師作為專職工作者，對(duì)幼兒德育有不可推卸的責(zé)任。但在平時(shí)父母和教師都只注重幼兒道德認(rèn)知的培養(yǎng)，而忽視了幼兒道德行為的培養(yǎng)。認(rèn)知與行為就如理論與實(shí)踐是相輔相成的，不能有任何輕重之分。
就幼兒園而言，德育教育已不再是單純地對(duì)幼兒進(jìn)行愛祖國(guó)、愛家鄉(xiāng)、愛集體、愛科學(xué)、愛勞動(dòng)，培養(yǎng)幼兒誠(chéng)實(shí)、勇敢、不怕困難等良好品質(zhì)，而應(yīng)該進(jìn)一步幫助孩子學(xué)會(huì)共處、學(xué)會(huì)同情、學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)、學(xué)會(huì)分清是非、正確處理各種矛盾，形成互相協(xié)作、嚴(yán)守紀(jì)律，具有集體主義精神的良好行為品德，只有這樣，才能順應(yīng)時(shí)代發(fā)展。
在幼兒園經(jīng)常使用說(shuō)服、榜樣、將故事和獎(jiǎng)懲來(lái)對(duì)幼兒進(jìn)行德育，他們往往是自上而下，由外到內(nèi)地把一定的思想、認(rèn)識(shí)或觀念賦予幼兒，而不是讓幼兒自由選擇，自己實(shí)踐而得到的正確觀念，更不是讓幼兒運(yùn)用智慧和經(jīng)驗(yàn)與環(huán)境相互作用后產(chǎn)生的認(rèn)識(shí)，用意動(dòng)搖，不牢固。
本次培訓(xùn)使我從新認(rèn)識(shí)了幼兒，傳統(tǒng)的教育觀，把幼兒當(dāng)作一個(gè)接納知識(shí)的“容器”，一個(gè)被動(dòng)的接受者。隨著教育觀的不斷改變，幼兒的一個(gè)自主的、又能力的學(xué)習(xí)者的觀點(diǎn)，被我們逐漸認(rèn)可，而現(xiàn)在我知道了，幼兒不僅僅使一個(gè)學(xué)習(xí)者，而是一個(gè)有能力的思考者、思想者。他們有自己分析事物的邏輯，有獨(dú)特的解決問(wèn)題的能力，更有我們無(wú)可比擬的大膽的想象力和創(chuàng)造力!從新認(rèn)識(shí)幼兒：從一個(gè)“容器”到有能力的學(xué)習(xí)者，到有能力的思考者，在這一過(guò)程中我獲得了更多更好的教育靈感和教育智慧。
在教育局領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我們聆聽了由骨干教師和老師們一起分享的六大領(lǐng)域的教科研討，讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)中受益匪淺，在日常生活中弄不懂的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)老師精細(xì)的講解，使我在教育教學(xué)中有了更進(jìn)一步的提高，問(wèn)題得到了迎刃而解，學(xué)習(xí)了骨干教師們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)方法。
怎樣不要以固定的知識(shí)點(diǎn)為目標(biāo)來(lái)設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)，對(duì)我們?cè)谄綍r(shí)的科學(xué)教學(xué)中用處非常大，科學(xué)涉及的內(nèi)容較為廣泛，在一日活動(dòng)中，教師要多帶孩子們觀察各種事物、自然現(xiàn)象等。
x老師的《保證健康活動(dòng)，保護(hù)幼兒安全》，孩子們感興趣的就是體育課和游戲活動(dòng)，而這些活動(dòng)我們平時(shí)很少上，活動(dòng)量根本達(dá)不到，通過(guò)x老師精細(xì)的講解，上體育課的步驟，上體育課需注意的事項(xiàng)，讓我學(xué)到了更多的知識(shí)，在以后的教學(xué)活動(dòng)中我們學(xué)習(xí)x老師的這種風(fēng)格。
x老師的社會(huì)教育活動(dòng)，社會(huì)課孩子們比較難理解，老師們都不愿意上社會(huì)課，x老師的那句，“問(wèn)題提出后留給孩子一定的思考時(shí)間，如：傾聽-----思考-----回答，這個(gè)方法比我們平時(shí)用的方法確實(shí)好，我們應(yīng)該把學(xué)到的方法運(yùn)用到教學(xué)活動(dòng)中，讓我們教學(xué)效果更好。
x老師的語(yǔ)言教育活動(dòng)，“理論是行動(dòng)的基礎(chǔ)”，我們只有先把理論搞清楚，行動(dòng)起來(lái)才方便快捷，x老師活動(dòng)中幾個(gè)案例，非常值得我們學(xué)習(xí)，活動(dòng)中的x老師幽默風(fēng)趣，平時(shí)，她肯定是孩子們心目中的好老師，值得我們學(xué)習(xí)她的這種精神。x老師的美術(shù)研討活動(dòng)，真是讓我們大開眼界，把美術(shù)領(lǐng)域中的各個(gè)活動(dòng)穿插起來(lái)，內(nèi)容真多，但是，x老師講的在教學(xué)活動(dòng)中應(yīng)怎樣教好孩子，讓孩子怎樣觀察，在實(shí)際教學(xué)中我們應(yīng)該不斷地嘗試、創(chuàng)新，學(xué)習(xí)x老師的教學(xué)方法，使教師知識(shí)更淵博。
x老師的音樂(lè)教育活動(dòng)，好像把我們帶回了“童年”，x老師的歌聲那么動(dòng)聽、動(dòng)作那么優(yōu)美，是我們值得學(xué)習(xí)的榜樣，尤其是講到的看圖譜記歌詞，效果真的不錯(cuò)，在教學(xué)活動(dòng)中孩子們記得特別快，老師和孩子融為一體，根據(jù)圖譜能知道歌曲有幾段，而且孩子們特別感興趣，提高了孩子們的學(xué)習(xí)興趣。
通過(guò)局領(lǐng)導(dǎo)組織的這次培訓(xùn)活動(dòng)，我增強(qiáng)了自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，學(xué)習(xí)了骨干教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，掌握了各領(lǐng)域中的知識(shí)要領(lǐng)，各年齡段的活動(dòng)目標(biāo)，把大、中、小各年齡段的知識(shí)貫穿于一體，把我們學(xué)習(xí)來(lái)的知識(shí)運(yùn)用到平時(shí)的教育教學(xué)活動(dòng)中，在教育活動(dòng)中不斷探討、創(chuàng)新，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓我在這次的培訓(xùn)中學(xué)到了更多的知識(shí)，開闊了自己的視野。
前幾天我們幾位教師在x老師的帶領(lǐng)下，來(lái)xx中學(xué)參加培訓(xùn)，我們有興聆聽了x園長(zhǎng)和x教授的報(bào)告，x園長(zhǎng)和x教授以鮮活的實(shí)例和豐富的知識(shí)及精湛的理論闡述了幼兒教育。
x園長(zhǎng)的報(bào)告是以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，以幼兒身邊熟悉的生活經(jīng)驗(yàn)選擇有意義的活動(dòng)內(nèi)容，讓幼兒在學(xué)習(xí)科學(xué)的過(guò)程中，萌發(fā)科學(xué)興趣形成科學(xué)發(fā)展，培養(yǎng)科學(xué)思維探究精神與動(dòng)手解決實(shí)際問(wèn)題的能力最終實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)幼兒科學(xué)素質(zhì)，使幼兒自學(xué)和會(huì)學(xué)，更大限度的實(shí)現(xiàn)幼兒主動(dòng)的發(fā)展。
x園長(zhǎng)還講到要通過(guò)教師梳理幼兒科學(xué)實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)問(wèn)題，吸納“做中學(xué)”理念，明晰幼兒科學(xué)教育的核心價(jià)值，挖掘與利用周圍蘊(yùn)涵科學(xué)價(jià)值的資源，創(chuàng)設(shè)豐富適宜的幼兒教育環(huán)境，選擇與理念吻合的科學(xué)內(nèi)容，探索開展幼兒探究式科學(xué)教育的原則及策略，形成幼兒的興趣需求和原有水平與教育目標(biāo)結(jié)合，從而提高自身的科學(xué)素養(yǎng)和指導(dǎo)能力，切實(shí)改變教師理想觀念與實(shí)現(xiàn)行為矛盾的現(xiàn)象，以豐富幼兒園的特色。
x教授講的是《游戲在課程實(shí)踐中融合和運(yùn)用》，是的，作為3-6歲幼兒所使用的思維游戲課程，其理論基礎(chǔ)、教學(xué)目標(biāo)、課程設(shè)計(jì)決定了教師在進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的時(shí)候必須把游戲貫穿始終。游戲策略在本課程中是體現(xiàn)最充分的，也是幼兒教師最擅長(zhǎng)使用的。游戲本身是幼兒的主導(dǎo)活動(dòng)，教學(xué)采用游戲的方式便有助于吸引幼兒注意、提高活動(dòng)興趣、增強(qiáng)教學(xué)效果。我們?cè)谑褂玫臅r(shí)候需要注意的是，教學(xué)游戲需緊密結(jié)合一定的教育目標(biāo)，讓幼兒在游戲中通過(guò)獨(dú)立思考和操作增長(zhǎng)知識(shí)、提高各種能力。
而在大的游戲策略背景下，我們?cè)谒季S課程實(shí)施過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)中，還運(yùn)用了一些能夠產(chǎn)生好的教學(xué)效果，并使教師獲得教育能力的基本策略。如，導(dǎo)入策略、提問(wèn)策略、支架策略、遷移策略以及教學(xué)活動(dòng)結(jié)束時(shí)的歸納策略等。游戲是幼教的最基本活動(dòng)，是對(duì)幼兒進(jìn)行全面發(fā)展教育的重要形式，游戲?qū)τ變旱闹橇Πl(fā)展，情感發(fā)展和社會(huì)性發(fā)展具有不可替代的著用.但是游戲在教學(xué)過(guò)程中怎樣運(yùn)用呢?是不是所有活動(dòng)都濫用游戲呢?我認(rèn)為游戲可靈活運(yùn)用.有時(shí)適度而止，有時(shí)可運(yùn)用多種游戲來(lái)明辨同一個(gè)事理，有時(shí)還可以用老游戲變成新玩法來(lái)達(dá)到活動(dòng)目的。
短暫的講座雖然結(jié)束了，但是留給我的卻是一筆寶貴的財(cái)富。不管我能學(xué)以致用多少，我都會(huì)盡自己的能力慢慢消化、實(shí)踐、總結(jié)……如x園長(zhǎng)所說(shuō)的：不要一味的羨慕別人，心里總是想著做新的事，也要經(jīng)?；仡^看看，想想自己做過(guò)的事，其實(shí)，慢慢積累的經(jīng)驗(yàn)就是你身邊的金子。
為期x天的培訓(xùn)，是一次難忘的充電機(jī)會(huì)，由衷感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們搭建了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)提高的平臺(tái)。每天的講座都以鮮活的實(shí)例、豐富的知識(shí)及精湛的理論闡述打動(dòng)了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，確實(shí)感到受益非淺。
教師代表著“學(xué)生的老師”，也代表著“學(xué)生的學(xué)生”。作為教師，師德是必備的。在新課程理念的指引下：
1、教師是文化的傳遞者，“師者，傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識(shí)傳遞的角度來(lái)反映教師的重要性。
2、教師是榜樣，學(xué)高為師，身正為范也正是這個(gè)意思，這里主要涉及做人的問(wèn)題，學(xué)生都有向師性，實(shí)際上是做人的一種認(rèn)同感;同時(shí)學(xué)生受教育的過(guò)程是人格完善的過(guò)程，教師的人格力量是無(wú)形的、不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。
3、教師是管理者，教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
4、教師是父母，作為一名教師，要富有愛心，教師對(duì)學(xué)生的愛應(yīng)是無(wú)私的、平等的，就像父母對(duì)待孩子，所以我們說(shuō)教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需要。
5、教師是朋友，所謂良師益友，就是強(qiáng)調(diào)教師和學(xué)生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達(dá)到知心朋友一樣。
最后，教師是學(xué)生的心理輔導(dǎo)者。教師必須要懂教育學(xué)、心理學(xué)、健康心理學(xué)等，應(yīng)了解不同學(xué)生的心理特點(diǎn)、心理困惑、心理壓力等，以給予及時(shí)的幫助和排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。作為教師，不僅具有一定的專業(yè)水準(zhǔn)，更要具有優(yōu)秀的心理品質(zhì)與道德意識(shí)。
通過(guò)本次培訓(xùn)，使我對(duì)未來(lái)的工作充滿了信心、動(dòng)力和熱情。尤其是教師心理調(diào)適方面得到了很大的平衡，并獲得了更多的方法，這對(duì)自己是一種鼓勵(lì)。
鼓勵(lì)我們教師適應(yīng)教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境;鼓勵(lì)我們要更加理性地認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)自己的角色;鼓勵(lì)我們要做一名終身學(xué)習(xí)型老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識(shí)新問(wèn)題新環(huán)境的老師;鼓勵(lì)我們要堅(jiān)持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭(zhēng)取在教學(xué)中獲得更大的發(fā)展。這些鼓勵(lì)，使我對(duì)未來(lái)的工作充滿了信心和動(dòng)力。
通過(guò)本次學(xué)習(xí)，使我體會(huì)到教師要熱愛這個(gè)職業(yè)，熱愛學(xué)生，熱愛教育事業(yè)，在教育教學(xué)過(guò)程中不斷地學(xué)習(xí)不斷地提高自己，在工作中不求回報(bào)，刻苦地鉆研下去，一切為的就是一份熱愛和執(zhí)著，在教學(xué)中，不能墨守陳規(guī)，要不斷地發(fā)展，不斷去思索適合自己學(xué)生的教學(xué)方式，這樣，最終自身的價(jià)值才能夠得以體現(xiàn)。
通過(guò)本次培訓(xùn)，使我對(duì)終身學(xué)習(xí)，提高自身能力有了新的理解。終身學(xué)習(xí)，我們不僅要提升自身的專業(yè)知識(shí)，還要學(xué)習(xí)更多方面，如教育學(xué)、心理學(xué)、課程改革理念等等。同時(shí)我們也要學(xué)會(huì)做事與人際交往。教師從事的是和人打交道的工作，如果能善于觀察、研究、思考;處理好與學(xué)生、家長(zhǎng)、同事之間的關(guān)系，那么相對(duì)來(lái)說(shuō)，工作起來(lái)就會(huì)更得心應(yīng)手。
我還體會(huì)到作為一名教師，首先要讓學(xué)生喜歡你，喜歡聽你的課，進(jìn)而喜歡聽你的指導(dǎo)。這就要求個(gè)人魅力不斷提升，在積累經(jīng)驗(yàn)中獲得一種平和優(yōu)雅的心境，在和學(xué)生相處的過(guò)程中獲得學(xué)生的信賴。書是最好的老師，多讀書，提升自己，在實(shí)踐中反思自我，做一位優(yōu)秀的人民教師。
新的起點(diǎn)需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導(dǎo)，這次培訓(xùn)就是一面很好的旗幟，在思想、行動(dòng)和實(shí)踐工作上給了我切實(shí)的指導(dǎo)和鼓勵(lì)。
讓我有了明確的定位、堅(jiān)定的信念、奉獻(xiàn)的精神、良好的心態(tài)、高度的責(zé)任心、熱愛學(xué)生的行動(dòng)、進(jìn)取的意識(shí)并且不斷地規(guī)范自己的行為，做一名真正合格的教師。
培訓(xùn)注水心得體會(huì)和感想篇七
PPT（PowerPoint）是現(xiàn)代辦公室環(huán)境中最為常見的一種輔助工具，用于展示和解釋信息。為了提高個(gè)人的演示技巧和專業(yè)能力，我參加了一次PPT培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中，我非常受益，獲取了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。以下是我對(duì)PPT培訓(xùn)的感想、心得和體會(huì)。
第一段：對(duì)培訓(xùn)目的的理解與認(rèn)識(shí)
在開始培訓(xùn)之前，我們對(duì)于培訓(xùn)目的進(jìn)行了討論和思考。我認(rèn)識(shí)到，PPT演示不僅僅是傳遞信息，更是一種藝術(shù)和表達(dá)方式。通過(guò)培訓(xùn)，我了解到PPT演示可以通過(guò)創(chuàng)造性的方式解釋復(fù)雜的概念，喚起聽眾的興趣，并使他們對(duì)內(nèi)容有更深入的理解。因此，我對(duì)于這次培訓(xùn)有了更高的期望和要求。
第二段：技巧和方法的學(xué)習(xí)
在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了許多關(guān)于PPT演示的技巧和方法。首先，我們了解了如何選擇合適的模板和配色方案，以及如何正確地排版和布局。其次，我們學(xué)習(xí)了如何使用圖表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和圖片來(lái)支持演示，并提高其可讀性和吸引力。最后，我們還學(xué)習(xí)了如何通過(guò)運(yùn)用動(dòng)畫和多媒體元素來(lái)增強(qiáng)演示效果。這些技巧和方法對(duì)于提高我的PPT演示水平幫助很大。
第三段：案例分析和實(shí)踐操作
為了使我們更好地掌握所學(xué)知識(shí)，培訓(xùn)中還涉及了案例分析和實(shí)踐操作。我們觀看了一些優(yōu)秀的案例演示，通過(guò)分析它們的優(yōu)點(diǎn)和不足，我們能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到如何制作一個(gè)成功的PPT演示。此外，我們還有機(jī)會(huì)運(yùn)用所學(xué)技巧制作自己的PPT演示，并接受班級(jí)和導(dǎo)師的評(píng)估和建議。這種反復(fù)的實(shí)踐操作讓我們不斷進(jìn)步，發(fā)現(xiàn)并改善自己的不足之處。
第四段：與他人互動(dòng)的收獲
PPT培訓(xùn)不僅僅是個(gè)人學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì)，還是與他人互動(dòng)和分享的空間。通過(guò)與其他培訓(xùn)參與者的交流和討論，我們可以相互學(xué)習(xí)和啟發(fā)，獲取不同的思維和觀點(diǎn)。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人的意見，也有機(jī)會(huì)與其他人一起合作，共同完成PPT項(xiàng)目。這種合作與互動(dòng)的經(jīng)歷不僅增進(jìn)了我的學(xué)習(xí)，也拓寬了我的視野和思路。
第五段：未來(lái)的展望和要求
通過(guò)這次PPT培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)和提高是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。為了不斷完善我的PPT演示能力，我決定在日常工作中更加積極地運(yùn)用所學(xué)技巧和方法，并持續(xù)改進(jìn)和提升。同時(shí)，我也希望能夠參加更多相關(guān)培訓(xùn)和活動(dòng)，與更多的專業(yè)人士交流和學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己的PPT演示能力。
綜上所述，通過(guò)這次PPT培訓(xùn)，我不僅僅學(xué)會(huì)了技巧和方法，更重要的是培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維和表達(dá)能力。我相信，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將能夠制作出更具吸引力、更有說(shuō)服力的PPT演示，從而在職場(chǎng)中取得更好的成就。
培訓(xùn)注水心得體會(huì)和感想篇八
這次的市場(chǎng)培訓(xùn)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神，談?wù)勑牡皿w會(huì)感想。下面是本站小編為大家收集整理的市場(chǎng)
培訓(xùn)心得體會(huì)
感想，歡迎大家閱讀。
近日，我參加了提升縣級(jí)分公司總經(jīng)理市場(chǎng)銷售、隊(duì)伍建設(shè)的能力和技巧的相關(guān)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容非常廣泛，涉及注重實(shí)效，創(chuàng)新管理，不斷激發(fā)員工隊(duì)伍活力;建設(shè)集團(tuán)客戶體系，迎接新機(jī)遇新挑戰(zhàn)，推進(jìn)集團(tuán)客戶跨越式發(fā)展;如何有效組織基層營(yíng)銷工作;通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)演進(jìn)與發(fā)展;以小搏大、以弱勝?gòu)?qiáng)的范例——毛澤東兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)等方面。俗話說(shuō)“磨刀不誤砍柴工”，一個(gè)人能夠靜下心參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)是非常有必要的。學(xué)習(xí)培訓(xùn)要樹立為公司發(fā)展而學(xué)習(xí)，為完善自我，超越自我而學(xué)習(xí)的理念;要把學(xué)習(xí)作為一種必要責(zé)任、一種精神追求、一種思想境界來(lái)認(rèn)識(shí)和對(duì)待。我非常珍惜能有這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的新的奠基點(diǎn)、人生的又一起跑線，更是我服務(wù)公司，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的前提和條件，作為一名縣級(jí)總經(jīng)理，既要有為公司服務(wù)的意識(shí)，更要有為公司服務(wù)的本領(lǐng)，只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，使自己具備廣博的知識(shí)理論、高尚的道德情操、良好的個(gè)人素質(zhì)，才能真正成為一名合格的聯(lián)通人。
下面就談?wù)勎以谶@次培訓(xùn)中的一些體會(huì)。
一、注重實(shí)效，創(chuàng)新管理，不斷激發(fā)員工隊(duì)伍活力
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐漸增強(qiáng)，隊(duì)伍建設(shè)在企業(yè)發(fā)展中的作用越來(lái)越重要，如何激發(fā)員工隊(duì)伍的活力成為每個(gè)企業(yè)刻不容緩的課題。
一是從企業(yè)文化層面來(lái)激發(fā)員工的活力。讓員工參與同他們切身利益有關(guān)的計(jì)劃和決策的制定過(guò)程，有利于提高員工主人翁精神，讓員工感覺到企業(yè)對(duì)自己的認(rèn)同和接納，有利于增強(qiáng)員工的歸屬感。對(duì)員工進(jìn)行與其成就相匹配的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)賞，能讓員工感覺到自己的工作沒(méi)有白費(fèi)，強(qiáng)員工自信心，提高工作的積極性。
二是從管理團(tuán)隊(duì)層面來(lái)激發(fā)員工的活力。首先，管理者要隨時(shí)關(guān)注團(tuán)隊(duì)里每一名員工的身心狀態(tài)，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)并幫助團(tuán)隊(duì)成員處理問(wèn)題。盡量把所有問(wèn)題在未發(fā)生時(shí)解決，做好預(yù)防工作，有利于員工保持活力。其次，領(lǐng)導(dǎo)是否具有活力，其領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是否利于員工活力的激發(fā)和保持，都至關(guān)重要。特別是在對(duì)待利益分配上，不求平均主義，但求公正合理。再次，團(tuán)隊(duì)凝聚力也對(duì)員工活力有重要影響。在高度認(rèn)同、接納的環(huán)境里，員工獲得尊重，他們的積極性得到發(fā)揮，活力得到激發(fā)。
在工作責(zé)任分工到人的同時(shí)，主動(dòng)幫助能力有限的員工完成任務(wù)，員工家庭困難扶持一把、員工生日慶賀一把、長(zhǎng)時(shí)間加班頂替一把等做法都是提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和激發(fā)員工活力的有益方式。
二、建設(shè)集團(tuán)客戶體系，迎接新機(jī)遇新挑戰(zhàn)，推進(jìn)集團(tuán)客戶跨越式發(fā)展
隨著我國(guó)成功地加入wto,企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,每一個(gè)企業(yè)都會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越重視自己的市場(chǎng)、品牌和客戶體系。要做好客戶體系的建設(shè)工作，要從以下幾方面入手。一是完善集團(tuán)客戶的基本資料。要對(duì)集團(tuán)客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、組織架構(gòu)、主要產(chǎn)品和歷史等基本情況進(jìn)行記錄，上對(duì)其使用聯(lián)通業(yè)務(wù)種類和數(shù)量等具體的情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的制定營(yíng)銷策略。二是提高客戶經(jīng)理的個(gè)人素質(zhì)。把客戶經(jīng)理的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)作為集團(tuán)客戶體系建設(shè)的一項(xiàng)常抓不懈的工作內(nèi)容來(lái)抓，鼓勵(lì)他們多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和營(yíng)銷技巧，鍛煉他們的膽識(shí)，使他們真正成為通信市場(chǎng)營(yíng)銷的多面手，承擔(dān)起聯(lián)通未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重任。
三、如何有效組織基層營(yíng)銷工作
基層營(yíng)銷工作是一個(gè)通信公司金字塔結(jié)構(gòu)的底座,基層團(tuán)隊(duì)能否健康地可持續(xù)發(fā)展,可以說(shuō)決定著通信業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。組織好基層營(yíng)銷工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是關(guān)鍵。一是要建立營(yíng)銷培訓(xùn)新機(jī)制,從抓素質(zhì)培訓(xùn),拓展知識(shí)面入手,從抓培訓(xùn)骨干入手,著力提高各級(jí)主管及管理者水平,使主管變成經(jīng)驗(yàn)有效傳承者,復(fù)制主管,克隆團(tuán)隊(duì),這樣才不至于使團(tuán)隊(duì)發(fā)展隨主管職級(jí)下延而使團(tuán)隊(duì)質(zhì)量遞減。二是要轉(zhuǎn)變思路,變盲目擴(kuò)張隨機(jī)增員為方向性選才。團(tuán)隊(duì)發(fā)展確定戰(zhàn)略方向,細(xì)分市場(chǎng)后,應(yīng)按照角色增員,讓合適的人干合適的工作,讓適合的角色組成團(tuán)隊(duì)合力,提高增員的正確方向。
四、通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)演進(jìn)與發(fā)展
近幾年來(lái),信息技術(shù)和通信技術(shù)迅猛發(fā)展,數(shù)據(jù)和計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)迅速崛起,廣播電視正在向交互式方向發(fā)展。可以設(shè)想,不需要多少年,我們將會(huì)迎來(lái)一個(gè)真正的綜合性的、寬帶域、多功能、可以隨時(shí)隨地滿足人們多角度、全方位需求的通信方式。這次培訓(xùn)中，學(xué)習(xí)通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)演進(jìn)與發(fā)展讓我對(duì)行業(yè)的了解更加深入，不僅豐富了我的專業(yè)知識(shí)，拓寬了我的視野，更重要的是讓我更加堅(jiān)定了為這一偉大事業(yè)奮斗終身的信心。
五、以小搏大、以弱勝?gòu)?qiáng)的范例——毛澤東兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)
“商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)與軍事戰(zhàn)爭(zhēng)有極多的相似之處，經(jīng)理們可以從一些戰(zhàn)爭(zhēng)原則中學(xué)到很多有關(guān)如何成功管理和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的知識(shí)。”這是一位曾任過(guò)美國(guó)陸軍部官員、后成為兩家公司總裁的皮科克談的感悟。在解放戰(zhàn)爭(zhēng)中，毛主席創(chuàng)造了許多以小搏大、以弱勝?gòu)?qiáng)的范例，是值得我們深刻借鑒的。弱勢(shì)企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，應(yīng)采取發(fā)揮自身的長(zhǎng)處，集中為一組特定的用戶服務(wù)的策略。這種策略的目標(biāo)就是為特定的一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供最有效的和最好的服務(wù)。
今天我想說(shuō)的是，因?yàn)槲覑勐?lián)通，我愛我的工作，所以我會(huì)不斷地戰(zhàn)勝自己，一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量!最后讓我引用《離騷》中的一句話來(lái)結(jié)束此文：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將于聯(lián)通共求索!
市場(chǎng)銷售技巧培訓(xùn)心得體會(huì)責(zé)任編輯：楊雪 閱讀：384人次
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我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少，這次市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)。通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。下面僅就我參加市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、
合同
紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。
對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源
1、一定要有核心目標(biāo)。目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。
3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過(guò)一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意，俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的
客戶集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。
通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到 “洋為中用”才能奏效。
正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。”(《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。
對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過(guò)一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意，俗話說(shuō) “處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
培訓(xùn)注水心得體會(huì)和感想篇九
生活在這個(gè)都市，真是讓人煩惱，竟然吃不到豬肉。并不是沒(méi)有供應(yīng)，而是豬肉基本上都注水了，不管是早市，還是大型的超市，不管是不是品牌。用手指一粘，沒(méi)有一點(diǎn)豬油的粘性，肉買回家，想炒個(gè)肉片，卻成了水煮肉。
我們經(jīng)?？吹较嚓P(guān)政府部分出重拳打擊的報(bào)道，但是沒(méi)有用，為此政府也想了很多的辦法，有嚴(yán)格的屠宰、檢疫規(guī)定，但是還是沒(méi)有用。
小時(shí)候，家里窮，每年只有春節(jié)和端午節(jié)可以吃肉，大了，依然覺得吃肉是件享受的事情。出于個(gè)人的私利考慮，我也在想辦法治理注水豬肉。我不能象記者那樣跟蹤報(bào)道問(wèn)題，不能象政府機(jī)關(guān)的人，可以依仗職權(quán)去查。所以只能從宏觀上考慮問(wèn)題，以下是我的治理辦法。
1、改事前檢疫為事后檢疫
由生豬到豬肉，這個(gè)過(guò)程，我們相信應(yīng)該有很多的檢疫過(guò)程，連在早市上賣的肉也都是蓋過(guò)章的，但是這些檢疫看樣子已經(jīng)流于形式了，否則注水的豬肉不會(huì)這樣橫行。
事前檢疫容易造成權(quán)利尋租。檢疫人員對(duì)其檢疫的結(jié)果并不承擔(dān)任何的責(zé)任，而這個(gè)檢疫結(jié)果對(duì)某些人/單位又是必須的'，那么就很容易將這個(gè)結(jié)果拿去賣錢。
事前檢疫使注水豬肉合法。因?yàn)橐磺惺掷m(xù)都是齊全的，注水豬肉就可以大搖大擺走進(jìn)各大商場(chǎng)，追究起責(zé)任來(lái)，誰(shuí)都沒(méi)有錯(cuò)，打起官司來(lái)，顧客也不能勝訴。
既然事前檢疫起不到任何作用，反而會(huì)帶來(lái)負(fù)面的影響，那就撤銷掉好了，還可以為納稅人減輕一些稅賦，減少政府機(jī)關(guān)腐敗的幾率。
2、增加懲罰性賠償
在我國(guó)的民事賠償制度為“填平原則”，即損害多少就賠償多少。根據(jù)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》，買到假貨可以要求雙倍賠償，即便是雙倍賠償在現(xiàn)實(shí)中也很難實(shí)現(xiàn)。這樣的一些規(guī)定不利于打擊注水豬肉。
往豬肉里注水其實(shí)目的很簡(jiǎn)單，就是將水買到肉價(jià)，無(wú)非是多掙幾兩銀子。為了幾兩銀子而將眾多消費(fèi)者的生命健康不顧，是因?yàn)樗麄儾恍枰獮榇顺袚?dān)任何的責(zé)任。那么我們治理起來(lái)也就簡(jiǎn)單了，“加大處罰的力度，讓他們得不償失”，這種賠償是延及生產(chǎn)者和銷售者的，也就是說(shuō)商場(chǎng)也要承擔(dān)責(zé)任的，象國(guó)外那樣動(dòng)輒是數(shù)百萬(wàn)的賠償。
3、在我國(guó)現(xiàn)有法律制度下的治理框架設(shè)計(jì)
事前檢疫改事后檢疫比較簡(jiǎn)單，不蓋那些章，大家都省去了麻煩。但是我們目前沒(méi)有處罰性賠償制度，這個(gè)也不是太難，可以先由最高法院出個(gè)司法解釋應(yīng)急。
沒(méi)有事前的檢驗(yàn)，豬肉的生產(chǎn)者和銷售就要對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)承擔(dān)連帶的擔(dān)保責(zé)任，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，兩者都要承擔(dān)賠償責(zé)任，由于巨額的賠償責(zé)任，大家各自都會(huì)切實(shí)把好質(zhì)量關(guān)，不可能再往豬肉里注水了。
這個(gè)主張權(quán)利的過(guò)程，沒(méi)有任何可以尋租權(quán)利的空間，解決的過(guò)程將是公正的。你說(shuō)豬肉注水了，就要提供證據(jù)，消費(fèi)者自行去找檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，因?yàn)椴淮嬖谌魏螀柡﹃P(guān)系，檢驗(yàn)結(jié)果會(huì)公正，主張權(quán)利通過(guò)的是司法程序，這也是比較公正的。
整個(gè)治理框架中，政府行政機(jī)關(guān)不需要做任何事情，有效解放了他們“繁忙的公務(wù)”，所有費(fèi)用都由當(dāng)事人自行承擔(dān)，有效節(jié)省了行政費(fèi)用。
這樣的治理相信半年后，我們一定能吃到真正的放心肉了，如果還是吃不到，你可以將賣肉的商場(chǎng)起訴了。去鄉(xiāng)下買豬，自己找人屠宰，這總放心了吧。沒(méi)問(wèn)題，你可以這樣做，因?yàn)楂@得的賠償足夠你這樣折騰一輩子。
這個(gè)治理注水豬肉的辦法當(dāng)然可以引申到其他的產(chǎn)品領(lǐng)域。
本文為嬉戲之作，僅作為茶余飯后的談資而已，諸位看官莫要當(dāng)真，莫要傳播。
作者：周郎，電子郵件：68498888@
培訓(xùn)注水心得體會(huì)和感想篇十
隨著時(shí)代的發(fā)展，幼兒培訓(xùn)變得越來(lái)越普遍，家長(zhǎng)們也意識(shí)到培訓(xùn)對(duì)于孩子的成長(zhǎng)和發(fā)展的重要性。作為一個(gè)家長(zhǎng)，我也在過(guò)去幾年里為我的孩子選擇了一些幼兒培訓(xùn)課程。通過(guò)這些經(jīng)驗(yàn)，我深深體會(huì)到了幼兒培訓(xùn)的好處和挑戰(zhàn)，也獲得了一些寶貴的心得和體會(huì)。
首先，我認(rèn)為幼兒培訓(xùn)能夠?yàn)楹⒆拥娜姘l(fā)展提供很好的支持和幫助。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，孩子的學(xué)習(xí)和成績(jī)往往被重視的程度差異很大。而幼兒培訓(xùn)可以提供專業(yè)的教師和教材，幫助孩子學(xué)習(xí)和掌握各種知識(shí)和技能。通過(guò)參加幼兒培訓(xùn)，我的孩子能夠在音樂(lè)、舞蹈、美術(shù)等方面得到系統(tǒng)的培養(yǎng)，提高了他們的藝術(shù)素養(yǎng)和創(chuàng)造力。
其次，幼兒培訓(xùn)也提供了一個(gè)很好的交流和社交平臺(tái)。在培訓(xùn)班里，孩子可以與其他孩子一起學(xué)習(xí)和玩耍，互相交流和分享。這不僅提高了他們的社交能力，也為他們建立了深厚的友誼。我注意到，通過(guò)幼兒培訓(xùn)，我的孩子變得更加開朗和自信，能夠主動(dòng)與他人進(jìn)行交流和合作。這對(duì)他們今后的人際關(guān)系和職業(yè)發(fā)展都非常重要。
然而，幼兒培訓(xùn)也存在一些挑戰(zhàn)和難點(diǎn)。首先，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的質(zhì)量和教育理念差異很大。有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以追求利益為目的，忽視了孩子的培養(yǎng)和發(fā)展。這就需要家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)課程時(shí)要慎重考慮，進(jìn)行詳細(xì)的了解和調(diào)研。其次，過(guò)多的培訓(xùn)可能會(huì)給孩子帶來(lái)過(guò)度的壓力和負(fù)擔(dān)。孩子的身心發(fā)展需要有適度的放松和休息，過(guò)多的培訓(xùn)可能會(huì)損害到他們的健康和快樂(lè)。
在這個(gè)過(guò)程中，我也得到了一些幼兒培訓(xùn)的心得和體會(huì)。首先，我認(rèn)為家長(zhǎng)需要真正關(guān)注孩子的興趣和需求，而不是盲目追求培訓(xùn)課程的數(shù)量和質(zhì)量。每個(gè)孩子都有自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，我們應(yīng)該尊重孩子的個(gè)性和發(fā)展方向，不要給他們過(guò)多的壓力。其次，培訓(xùn)課程只是提供了一個(gè)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的平臺(tái)，真正的成長(zhǎng)還需要孩子自己的努力和積極參與。作為家長(zhǎng)，我們應(yīng)該要培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力，讓他們能夠主動(dòng)地投入到學(xué)習(xí)和培訓(xùn)中。
總結(jié)起來(lái)，幼兒培訓(xùn)對(duì)于孩子的發(fā)展和成長(zhǎng)是非常有益的。它能夠提供專業(yè)的教育資源和社交機(jī)會(huì)，幫助孩子提高自身的能力和素養(yǎng)。然而，在選擇和參加幼兒培訓(xùn)時(shí)，家長(zhǎng)需要保持理性和深思熟慮，注重孩子的興趣和需求。同時(shí)，我們也應(yīng)該要加強(qiáng)監(jiān)督和管理，確保培訓(xùn)的質(zhì)量和效果。只有這樣，我們的孩子才能夠更好地受益于幼兒培訓(xùn)，獲得全面的發(fā)展和成長(zhǎng)。
培訓(xùn)注水心得體會(huì)和感想篇十一
長(zhǎng)6油層注水問(wèn)題的提出，源于子長(zhǎng)采油廠屈家溝注水區(qū)3417-4采油井水淹。首先了解下針對(duì)該井的治理措施，該井含水率大幅上升后，我廠首先關(guān)閉了該井對(duì)應(yīng)的兩口注水井，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間觀察，產(chǎn)水量未出現(xiàn)下降趨勢(shì)；在該井堵水也未取得明顯效果。為了弄清該井的來(lái)水方向，首先關(guān)停其對(duì)應(yīng)的注水井3417-5井、3417-6井，在該井產(chǎn)水沒(méi)有明顯下降情況下，關(guān)停注水井范圍依次擴(kuò)大，當(dāng)關(guān)停到3408-3和3415-9注水井時(shí)該井產(chǎn)水量明顯減少，但依然產(chǎn)水，依據(jù)此情況我們?cè)?408-3注水井展開調(diào)剖作業(yè)至今仍在觀察中。
目前屈家溝注水區(qū)生產(chǎn)井還有3415-7井含水率超過(guò)90%、3419井組部分受益井含水上升快。3417-4井對(duì)應(yīng)注水井示意圖如下：
而且都是大排量、高砂比，裂縫延伸較長(zhǎng)，在生產(chǎn)過(guò)程中又經(jīng)過(guò)重復(fù)壓裂，轉(zhuǎn)向壓裂等多種增產(chǎn)措施；其次鉆井時(shí)井距一般控制在200米左右。據(jù)20xx年我廠委托大港油田鉆采工藝研究院，應(yīng)用電位法井間監(jiān)測(cè)技術(shù)對(duì)長(zhǎng)6油區(qū)6口油井進(jìn)行裂縫監(jiān)測(cè)，成果如下表：
由以上數(shù)據(jù)可以看出在主裂縫方向上，縫長(zhǎng)基本在100米左右，因此估算其它注水井與受益井裂縫長(zhǎng)度之和達(dá)到或超過(guò)生產(chǎn)井距，所以存在注水井和受益井裂縫溝通的風(fēng)險(xiǎn)，即使沒(méi)有溝通，也大大降低了注水井到受益井在平面上的有效驅(qū)油距離，使生產(chǎn)井含水率上升過(guò)快，過(guò)早見水。再次由于人工裂縫比較發(fā)達(dá)，注水井對(duì)應(yīng)的受益井變得不確定，增加了水大井的治理難度，上面的3417-4井估計(jì)便是這種情況。
經(jīng)過(guò)以上對(duì)我廠屈家溝區(qū)長(zhǎng)6油層的.生產(chǎn)歷史及現(xiàn)狀的分析認(rèn)識(shí)，可以認(rèn)定對(duì)長(zhǎng)6油層注水影響最大的因素在于，歷史生產(chǎn)的大規(guī)模加砂壓裂形成人工裂縫。目前存在的困難是，我們對(duì)裂縫的情況掌握的比較少，且沒(méi)有行之有效的監(jiān)測(cè)手段，導(dǎo)致我們對(duì)含水過(guò)早、過(guò)快上升的油井進(jìn)行治理時(shí)，存在一定的盲目性，在這里我提出自己一點(diǎn)不成熟的應(yīng)對(duì)措施：
第一、在長(zhǎng)6注水井（歷史上經(jīng)過(guò)大規(guī)模加砂壓裂）投放多種示蹤劑用以判斷注水井和受益井的對(duì)應(yīng)情況，進(jìn)而對(duì)人工裂縫起到一定的監(jiān)測(cè)作用，此種設(shè)想存在的困難是，在一個(gè)監(jiān)測(cè)區(qū)塊具體投放示蹤劑的種類，以及平面上采用哪種間隔方式投放不同種類的示蹤劑，再就是在受益井中取出的水樣中要對(duì)所有投放的示蹤劑進(jìn)行檢測(cè)，工作量比較大。
第二、就是長(zhǎng)6注水區(qū)應(yīng)該采取溫和的注水方式，延緩油井過(guò)早過(guò)快見水。第三、采用其它措施摸清注水井裂縫分布情況，在注水井上封堵超長(zhǎng)人工裂縫。
第四、加強(qiáng)油井動(dòng)態(tài)管理，嚴(yán)格監(jiān)測(cè)油井的含水率，一旦出現(xiàn)含水率上升快的情況，應(yīng)及時(shí)對(duì)相應(yīng)的注水井分析原因，采取治理措施，避免油井水淹，此方法有個(gè)前提條件就是油水井的對(duì)應(yīng)關(guān)系必須明確。
從前面四點(diǎn)我們可以看出水淹井治理的難度非常大，代價(jià)也必然是昂貴的，甚至有些技術(shù)措施在目前條件下也難以達(dá)到，作為油田開發(fā)，必然要考慮效益的問(wèn)題，用最低的成本以求經(jīng)濟(jì)效益的最大化?？紤]長(zhǎng)6油藏分流河道沉積及較強(qiáng)的非均質(zhì)性，所以注入水優(yōu)先沿著物性好滲透率高分流河道方向突進(jìn)，在此方向上的油井含水率上升的最早最快直至水淹，那么最經(jīng)濟(jì)的辦法是將處于分流河道方向，首先水淹的油井轉(zhuǎn)為注水井，在一個(gè)注水區(qū)塊滲透性好的砂體整體見水，那么注入水就會(huì)波及砂體物性滲透性較差的部位，從而擴(kuò)大注入水的波及體積提高油田整體采收率。
培訓(xùn)注水心得體會(huì)和感想篇十二
在理發(fā)店工作，需要做很多的工作，除了日常的服務(wù)工作，還要做好推銷服務(wù)。這是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，也是最能鍛煉膽識(shí)、勇氣、信心的工作。接下來(lái)是小編為您整理的美發(fā)培訓(xùn)色彩心得體會(huì)，希望對(duì)您有所幫助。
當(dāng)一學(xué)期緊張的學(xué)習(xí)生活即將走向尾聲，畢業(yè)生實(shí)習(xí)熱潮便悄然席卷了整個(gè)社會(huì)。當(dāng)然，我們學(xué)校也不例外。許多學(xué)生都開始謀劃著自己的社會(huì)生活，有的選擇回家，有的選擇旅游，有的選擇訪親，而的學(xué)生選擇了畢業(yè)實(shí)習(xí)。每一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)、熱血沸騰的學(xué)生都渴望走出寧?kù)o安逸的校園，擺脫乏味無(wú)聊的生活，踏入社會(huì)，找一份工作，靠自己的雙手和智慧，努力奮斗，換取屬于自己的勞動(dòng)成果，得到社會(huì)對(duì)自己價(jià)值的肯定。
作為一個(gè)渴望工作、渴望改變、渴望成功的青年學(xué)生，我也欣然地加入了這股勢(shì)不可擋的畢業(yè)實(shí)習(xí)洪流中。我實(shí)習(xí)的目的并不是純粹為了賺錢，更是為了融入這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，鍛煉自己的能力，開闊視野，增長(zhǎng)見識(shí)和閱歷，獲取寶貴的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，為自己畢業(yè)以后正式工作奠定基礎(chǔ)，提供知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我想，這些比任何所謂的物質(zhì)追求更重要。因?yàn)槊總€(gè)人都有能力賺錢，但并不是每個(gè)人都有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)的富與貧都在很大程度上決定了個(gè)人工作能力的高低。經(jīng)驗(yàn)，往往是我們學(xué)生所最缺乏的東西！
實(shí)習(xí)過(guò)程。
記得那是的指導(dǎo)老實(shí)叫xxx，總監(jiān)叫xx，每個(gè)月還要開會(huì)寫月底總結(jié)，在xx造型工作累，而且給的錢少，為此還給老師添了不少麻煩。因?yàn)槟承┰蛭矣趚x年12月16日離開了xx造型。之后我來(lái)到了武漢神剪，做燙染師，在這里我學(xué)到了很多東西，還有一些新的手法，雖然在這里的時(shí)間不長(zhǎng)，但是我會(huì)好好努力，做最好的自己。
心得看法。
工作鍛煉了膽識(shí)和勇氣，服務(wù)學(xué)會(huì)了耐心和細(xì)心，努力換取了自信和快樂(lè)。
在理發(fā)店工作，需要做很多的工作，除了日常的服務(wù)工作，還要做好推銷服務(wù)。這是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，也是最能鍛煉膽識(shí)、勇氣、信心的工作。在短短兩個(gè)月的酒店實(shí)習(xí)工作中，我一直堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)、勤奮工作，從一個(gè)茫然無(wú)知的實(shí)習(xí)生，到成為一名熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)、全面掌握服務(wù)技巧、具有較高服務(wù)水平的理發(fā)師，我也不斷提高了自信和勇氣，獲得了快樂(lè)。
實(shí)習(xí)總結(jié)。
培訓(xùn)注水心得體會(huì)和感想篇十三
第一段（引言）：作為我們現(xiàn)代生活中必不可少的一種工具，PPT的運(yùn)用已經(jīng)深入人心。然而，很多人對(duì)于如何制作一份精美的PPT還存在困惑。最近，我參加了一次PPT培訓(xùn)課程，通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我對(duì)PPT的制作有了更深刻的理解和體會(huì)。
第二段（培訓(xùn)體會(huì)）：在培訓(xùn)課上，培訓(xùn)師教會(huì)我們?cè)S多有關(guān)PPT的基本知識(shí)和技巧。首先，他強(qiáng)調(diào)了PPT的設(shè)計(jì)原則和思維模式，讓我們明確了傳達(dá)信息的目的和方法。其次，他介紹了一些常用的PPT制作技巧，如字體、顏色和排版的選擇，動(dòng)畫和過(guò)度效果的應(yīng)用等。通過(guò)實(shí)際操作，我發(fā)現(xiàn)這些技巧確實(shí)能夠使PPT更加清晰、吸引人，并提高信息的傳達(dá)效果。
第三段（心得體會(huì)）：通過(guò)培訓(xùn)，我深刻體會(huì)到，好的PPT不僅僅是圖片和文字的簡(jiǎn)單堆砌，更重要的是能夠講故事。一個(gè)真正有力、吸引人的PPT應(yīng)該具備一個(gè)好的結(jié)構(gòu)和連貫的主題。在制作PPT時(shí)，我們應(yīng)該有一個(gè)清晰的思路，并通過(guò)分段和引導(dǎo)，把觀眾的興趣引導(dǎo)到我們想要表達(dá)的重點(diǎn)上。同時(shí)，注意制作PPT時(shí)的整體風(fēng)格和風(fēng)格統(tǒng)一也是很重要的。一個(gè)風(fēng)格一致的PPT會(huì)更加專業(yè)，并能給人留下深刻的印象。
第四段（實(shí)踐感受）：在培訓(xùn)結(jié)束后，我運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和技巧制作了一份PPT，并在會(huì)議上進(jìn)行了演講。通過(guò)這次實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)自己以前在制作PPT方面存在很多不足和錯(cuò)誤，如字體過(guò)多、顏色搭配不協(xié)調(diào)等。通過(guò)培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我改正了這些錯(cuò)誤，并且獲得了更多的贊揚(yáng)和認(rèn)可。我意識(shí)到，只有不斷實(shí)踐和反思，才能真正提高自己的技能和水平。
第五段（總結(jié)）：PPT培訓(xùn)使我更加理解了PPT制作的藝術(shù)和技巧，并且提高了我的溝通和表達(dá)能力。我意識(shí)到，制作一份好的PPT需要時(shí)間和努力，但只要用心去做，一定能夠制作出令人滿意的作品。通過(guò)PPT，我們可以用更直觀、生動(dòng)的方式去展示和分享我們的想法和觀點(diǎn)，進(jìn)一步提升我們的溝通效果。我相信，隨著對(duì)PPT制作技巧的不斷掌握和運(yùn)用，我的PPT能力將不斷提升，讓我在工作和個(gè)人生活中更加出色地展現(xiàn)自己。