方案的評(píng)估和調(diào)整是不可忽視的，只有不斷改進(jìn)才能取得更好的效果。一個(gè)合理的方案應(yīng)該能夠最大程度地利用現(xiàn)有資源并降低成本。通過(guò)學(xué)習(xí)這些成功的方案案例，我們可以找到一些借鑒和啟示。
保健品營(yíng)銷方案篇一
1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)
采用“xx-x口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“aaa食品廠”；每療程定價(jià)為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“xx-x口服液”將于2011年10月1日前投放市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)為武漢市。
2. 目前營(yíng)銷狀況
(1) 市場(chǎng)狀況：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，規(guī)模大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大；“廣告開(kāi)路”是營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷的重要特點(diǎn)；市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤(rùn)較大；最近兩年保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡。
(2) 產(chǎn)品狀況：各類營(yíng)養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或pvc。
(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn) 入）。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大，對(duì)保健品有較大需求。
3. swot和問(wèn)題分析
優(yōu)勢(shì)： 本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力；有較強(qiáng)的技術(shù)勢(shì)力；集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。
劣勢(shì)：該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。
機(jī)會(huì)：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大，對(duì)南昌地區(qū)熟悉。
威脅：保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大。
綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場(chǎng)份額。
4. 目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)：一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)的財(cái)務(wù)管理制度和稅收政策，執(zhí)行公司統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理制度。
二、建立健全財(cái)務(wù)管理的各種規(guī)章制度，編制財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)核算管理，反映、分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況，檢查監(jiān)督財(cái)務(wù)紀(jì)律的執(zhí)行情況。
三、積極為經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)，通過(guò)財(cái)務(wù)監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)，促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
四、厲行節(jié)約，合理調(diào)配和使用資金，嚴(yán)格費(fèi)用開(kāi)支的控制。
五、有計(jì)劃編制2011年資金使用計(jì)劃書(shū)和還款計(jì)劃書(shū)，并按照計(jì)劃合理籌措和支配資金。
五、合理分配公司收入，及時(shí)上交各項(xiàng)稅金。
六、積極主動(dòng)與有關(guān)機(jī)構(gòu)及財(cái)政、稅務(wù)、銀行部門溝通，及時(shí)掌握相關(guān)法律法規(guī)的變化，有效規(guī)范財(cái)務(wù)工作，及時(shí)提供財(cái)務(wù)報(bào)表和有關(guān)資料。
七、及時(shí)清理票務(wù)，不定期對(duì)各部門經(jīng)營(yíng)售票點(diǎn)的票務(wù)進(jìn)行清查，防止票務(wù)及票款的流失。
八、切實(shí)做好公司所屬子公司-水上公司財(cái)務(wù)收支票務(wù)控制的監(jiān)管工作。
九、在年度管理工作中推陳出新，提出1-2件開(kāi)拓創(chuàng)新工作思路或合理化建議。
十、完成公司交給的其他工作。
營(yíng)銷目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%。
5. 營(yíng)銷戰(zhàn)略：
目標(biāo)市場(chǎng)：武漢市
定位：“食字號(hào)” 純天然綠色保健品
產(chǎn)品線：“xx-x口服液”（后期再生產(chǎn)“yy膠囊”，“zz含片”）
價(jià)格：略高于競(jìng)爭(zhēng)品牌（其中部分用于希望工程）
分銷：商店，藥店
銷售隊(duì)伍：成立“xx-x武漢銷售中心”（9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn)）
服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡
廣告：電臺(tái)，電視，報(bào)紙，廣告牌等
促銷：千人大贈(zèng)送
r&d：開(kāi)發(fā)新品
市場(chǎng)調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
6. 行動(dòng)方案
8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開(kāi)始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈(zèng)送。
9月10日前，成立“xx-x武漢銷售中心”。
9月，開(kāi)始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈(zèng)送”用戶反饋報(bào)告公布，批量生產(chǎn)。 新的藥品被市場(chǎng)接受必然要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，促銷手段必不可少。當(dāng)然，其中最重要的是藥品 本身的質(zhì)量。有了好的藥品，還要有好的促銷?！熬葡阋才孪镒由睢?。
10月1日，產(chǎn)品投放市場(chǎng)并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng)。
7.編制預(yù)計(jì)的損益表
8. 控制：首先必須辦理好生產(chǎn)許可證。
首先分析了一下現(xiàn)在保健品的市場(chǎng)，可以清晰的看出，腦白金和黃金搭檔占了保健品市場(chǎng)的壟斷地位，那么現(xiàn)在我們必須要做的是，把本產(chǎn)品和腦白金和黃金搭檔區(qū)分看來(lái) 。
2 我們把產(chǎn)品的定位放在給自己買，自己用，不講求送禮，避免和其他保健品的訴求點(diǎn)發(fā)生沖突。
3 在產(chǎn)品的包裝上，我們的包裝比較方便。
4 在產(chǎn)品的成分上，我們屬于中藥成分，副作用比較少。 劣勢(shì)上是：
1產(chǎn)品的知名度比較小，市場(chǎng)占有率小
2 保健品畢竟關(guān)系到我們的健康，沒(méi)有廣告的品牌，大多數(shù)我們也不敢用。
3如果不用這個(gè)產(chǎn)品，那么就不會(huì)知道產(chǎn)品好。
4 銷售區(qū)域非原料產(chǎn)地
從以上的分析可以看出來(lái)，我們關(guān)鍵的是，讓本產(chǎn)品有知名度，促使目標(biāo)消費(fèi)者去認(rèn)識(shí) 產(chǎn)品。達(dá)到一傳十，十傳百的效果。主要的產(chǎn)品定位定在保健品的成分上，就是中藥成分，副作用小 。
具體的營(yíng)銷方案：
1 廣告是必不可少的`環(huán)節(jié)，做廣告是必須的，但是電視廣告的投放
要用的資金比較多，所以我們應(yīng)該加大的是報(bào)紙廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告，拿黑龍江省為例，建議選擇本土的報(bào)紙，如《黑龍江新晚報(bào)》，做半版的廣告，因?yàn)檫@樣訴求的內(nèi)容多，也較容易吸引消費(fèi)者。 2 網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告是非常便宜的，而且效果也是非常好的。建議在保健網(wǎng)刊登廣告，增加郵購(gòu)服務(wù)，這樣不但能增加本土的銷售，還能在國(guó)內(nèi)增加知名度，為以后的銷售情況也打下基礎(chǔ)。 3 在公共汽車站做路牌廣告，讓看的人更多，這也是比較便宜的。 4 實(shí)行贈(zèng)送，每一個(gè)出租車司機(jī)免費(fèi)送兩袋，造成交通堵塞，一定會(huì)被個(gè)媒體紛紛報(bào)道，等于給本產(chǎn)品做了一個(gè)相當(dāng)大的廣告了。效果一定回相當(dāng)突出的。
5 在目標(biāo)消費(fèi)群免費(fèi)贈(zèng)送幾天，然后開(kāi)始賣。
大概的預(yù)算在七萬(wàn)元左右，如果不做報(bào)紙廣告的話，會(huì)更低一點(diǎn)。
保健品營(yíng)銷方案篇二
[i]信任危機(jī)、銷售下滑、投入大增、分公司倒戈、消費(fèi)者投訴等等一系列問(wèn)題的困擾，使保健品會(huì)議營(yíng)銷風(fēng)光不再，會(huì)議營(yíng)銷模式本身的五大痼疾決定了它短期是餡餅，長(zhǎng)期是沼澤，不能作為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。
會(huì)議營(yíng)銷還能走下去嗎？出路何在？
北京時(shí)代方略企業(yè)管理咨詢有限公司王進(jìn)學(xué)。
前后，會(huì)議營(yíng)銷像一朵奇艷無(wú)比的鮮花在保健品行業(yè)大放異彩。會(huì)議營(yíng)銷以其低門檻、低投入、高回報(bào)的特點(diǎn)贏得大大小小的保健品企業(yè)紛紛效仿，趨之若鶩，涌現(xiàn)出了諸如天年、珍奧、中脈、夕陽(yáng)美等眾多明星企業(yè)。會(huì)議營(yíng)銷是一種富有中國(guó)特色的營(yíng)銷創(chuàng)新模式，它注重與消費(fèi)者的情感交流，最大限度地滿足消費(fèi)者的心理和情感體驗(yàn)。
近年來(lái)，由于市場(chǎng)的過(guò)度透支、消費(fèi)者信任度大幅下降以及行業(yè)政策的規(guī)范等原因，會(huì)議營(yíng)銷已風(fēng)光不再，銷售下滑、投入大增、消費(fèi)者投訴、分公司倒戈等等一系列深層次問(wèn)題困擾著眾多企業(yè)。
會(huì)議營(yíng)銷模式與生俱來(lái)的五大痼疾決定了它短期是餡餅，長(zhǎng)期是沼澤，不能作為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。
1.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力掌握在市場(chǎng)管理層手中，公司總部對(duì)市場(chǎng)老總（省區(qū)分公司經(jīng)理）無(wú)法有效控制。會(huì)議營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力――營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、客戶資源――掌握在市場(chǎng)管理層，當(dāng)企業(yè)扶助市場(chǎng)獲得較快發(fā)展后，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的管控難度反而加大，部分市場(chǎng)管理層欲望膨脹、帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和客戶資源另立山頭，對(duì)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展造成致命創(chuàng)傷。企業(yè)做到一定程度后就不敢再進(jìn)一步做大。
2.市場(chǎng)老總對(duì)一線員工缺乏有效控制。會(huì)議營(yíng)銷是一個(gè)高度依賴人力的營(yíng)銷模式，每個(gè)省會(huì)市場(chǎng)少則五六十人、多則上百人，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織管理是會(huì)議營(yíng)銷成功的根本保證。員工的激情、態(tài)度、能力和良好的心理素質(zhì)是會(huì)議營(yíng)銷模式成功的必須條件。由于工作時(shí)間長(zhǎng)、工作壓力大，員工的穩(wěn)定性很差、工作熱情難以長(zhǎng)期保持。銷售人員頻繁流動(dòng)，導(dǎo)致客戶大量流失。
3.消費(fèi)者信任危機(jī)導(dǎo)致會(huì)議營(yíng)銷的效益下降。眾多小公司采取游擊戰(zhàn)術(shù)，不負(fù)責(zé)任、不講信譽(yù)，強(qiáng)制銷售，肆意坑害消費(fèi)者，撈一把就跑，造成會(huì)議營(yíng)銷模式的信任危機(jī)，對(duì)正規(guī)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)危害極大。邀約率低、打函率低、到會(huì)率低、開(kāi)單率低、成交率低，退貨率提高，而交通、場(chǎng)地、餐飲、人工等各種費(fèi)用大幅上升，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出明顯下降，效能大幅降低。
4.電話邀約擾民違法。保健品行業(yè)規(guī)范逐步實(shí)施，國(guó)家即將出臺(tái)“個(gè)人信息保密法”，對(duì)會(huì)議營(yíng)銷的敲門磚――電話邀約――構(gòu)成重大沖擊。
“成也蕭何，敗也蕭何”，會(huì)議營(yíng)銷門檻低、產(chǎn)出高、復(fù)制快，高度依賴密集的人力營(yíng)銷。隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展、市場(chǎng)的快速開(kāi)拓，公司對(duì)市場(chǎng)的管控能力與人力資源成為會(huì)議營(yíng)銷模式發(fā)展的魔咒；消費(fèi)者信任危機(jī)導(dǎo)致會(huì)議營(yíng)銷模式盈利能力的大幅下降。
大多企業(yè)在沼澤之中艱難跋涉……。
此外，隨著我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的不斷深入和醫(yī)療保健投入的不斷加大，社區(qū)醫(yī)院醫(yī)療保健和消費(fèi)者教育功能將大大加強(qiáng)和完善，以“社區(qū)健康教育”為名的保健品會(huì)議營(yíng)銷的生存空間將進(jìn)一步縮小。
會(huì)議營(yíng)銷還能走下去嗎？出路何在？向左轉(zhuǎn)，還是向右轉(zhuǎn)？
面對(duì)會(huì)議營(yíng)銷自身痼疾的困擾和動(dòng)蕩不安的前景，很多企業(yè)開(kāi)始探索自己的生存之道。由于各個(gè)企業(yè)的具體情況不同，解決辦法也就千差萬(wàn)別。
依筆者之見(jiàn)，大體來(lái)說(shuō)，解決之道主要有兩大思路――改良和改革。
（一）向右轉(zhuǎn)――改良――模式創(chuàng)新。
1、產(chǎn)品升級(jí)。
會(huì)議營(yíng)銷的產(chǎn)品集中在保健品（高科技類，如核酸、肽等；中藥類，如人參、靈芝、蟲(chóng)草等；天然產(chǎn)品，如蜂膠、螞蟻等）、器械（功能紡織品“睡眠系統(tǒng)”，制水機(jī)等）兩大類，少數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)藥品。
不管那種營(yíng)銷模式，一個(gè)好的產(chǎn)品是成功的先決條件。盡管在會(huì)議營(yíng)銷模式成功要素中，服務(wù)上升為“核心產(chǎn)品”，真正的產(chǎn)品只淪落為服務(wù)的載體。但正是由于產(chǎn)品力不強(qiáng)，使用價(jià)值較低，其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于企業(yè)的宣傳承諾和消費(fèi)者的心理預(yù)期，才導(dǎo)致會(huì)議營(yíng)銷模式的信任危機(jī)，導(dǎo)致消費(fèi)者的頻頻退貨甚至投訴。
因此，欲跳出“短命”的怪圈，尋找一個(gè)療效好、質(zhì)量過(guò)硬、具有品牌效應(yīng)的產(chǎn)品是必經(jīng)之路，唯此才能有效降低客戶的退貨率和投訴。
筆者服務(wù)過(guò)的眾多藥品生產(chǎn)廠家都有一堆保健品，無(wú)論療效（多以藥品的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)研發(fā)）、質(zhì)量（多以生產(chǎn)藥品的gmp車間生產(chǎn)）還是品牌（頭頂某某藥廠生產(chǎn)的光環(huán)）都遠(yuǎn)勝一籌。由于藥廠不懂保健品的操作，許多優(yōu)秀的保健品都在那里睡大覺(jué)，會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)不妨從藥品生產(chǎn)廠家尋覓“名門之秀”。
雖然保健品行業(yè)與藥品行業(yè)有著內(nèi)在的聯(lián)系，但兩者也有天壤之別。一個(gè)以預(yù)防保健為主，一個(gè)以治病救人為主。因此，所選“名門之秀”必須符合保健品行業(yè)的市場(chǎng)特征和運(yùn)作方式。舉例來(lái)說(shuō)，各種口服營(yíng)養(yǎng)制劑，是由蛋白、脂肪、淀粉、多種礦物質(zhì)、多種維生素經(jīng)過(guò)科學(xué)配伍而組成，配方中化學(xué)成分明確，不含殘?jiān)?，無(wú)需消化即能吸收，稱為“要素膳”，正常人在6個(gè)月內(nèi)僅靠該要素即可維持正常營(yíng)養(yǎng)和生理狀態(tài)。這種營(yíng)養(yǎng)制劑，既可滿足人體正常營(yíng)養(yǎng)需求，又能提高機(jī)體免疫功能，廣泛用于吞咽困難、昏迷等臨床營(yíng)養(yǎng)障礙病人；同時(shí)也用于航天員等一些特殊需求人群。它既有“藥品”的顯著特征，又有“食品”的顯著特征，非常符合保健品操作。其它如多種微量元素、多種維生素、中藥制劑也具有類似特征。
總之，所謂“名門之秀”，必須具備以下幾個(gè)關(guān)鍵特征：療效好、質(zhì)量過(guò)硬、具有品牌效應(yīng)、適合保健品市場(chǎng)特征和運(yùn)作方式等。
保健品營(yíng)銷方案篇三
保健(功能)食品是食品的一個(gè)種類，具有一般食品的共性，能調(diào)節(jié)人體的機(jī)能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。所以在產(chǎn)品的宣傳上，也不能出現(xiàn)有效率、成功率等相關(guān)的詞語(yǔ)?，F(xiàn)在，就來(lái)看看以下兩篇關(guān)于保健品營(yíng)銷策劃的方案吧!
在營(yíng)銷界流傳著這樣一句話"看國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷先看保健品的營(yíng)銷"，這句話一點(diǎn)也不假，同時(shí)也可以看出保健品行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的行業(yè)，也最能體現(xiàn)出營(yíng)銷的深邃。正因?yàn)槿绱耍踞t(yī)藥認(rèn)為這個(gè)行業(yè)沒(méi)有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級(jí)營(yíng)銷策劃大師也不敢說(shuō)我再上一個(gè)新產(chǎn)品就一定會(huì)火，但也不是說(shuō)沒(méi)規(guī)律可循，誰(shuí)掌握了保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律并加以靈活運(yùn)用，誰(shuí)就能創(chuàng)造奇跡、演繹神話。
那么，保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律是什么呢?風(fēng)火銳意認(rèn)為對(duì)于保健品的營(yíng)銷策劃有六大核心要素，作為一個(gè)專業(yè)策劃人員來(lái)講必需掌握握它。
產(chǎn)品名設(shè)計(jì)：取個(gè)過(guò)耳不忘的好名字
保健品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。媒體成本日益高漲，廣告投入風(fēng)險(xiǎn)巨大。設(shè)計(jì)一個(gè)好名字，讓消費(fèi)者耳目一新，過(guò)耳能詳。這樣不僅易于傳播，同時(shí)還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費(fèi)。如"伊人靜"，一看名字就知道它的功效是婦科護(hù)理產(chǎn)品，而且它又于中國(guó)臺(tái)灣歌星伊能靜屬諧音，搭乘名人快車，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色，但也有借諧音不雅的例子，如一個(gè)止瀉的產(chǎn)品叫" 瀉停封"，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺(jué)得有點(diǎn)別忸。
還有減肥名藥"曲美"，一聽(tīng)名字就能讓人聯(lián)想到一 個(gè) "胸挺、腰細(xì)、臀翹"的曲線美人，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個(gè)曲線美人，讓男人聯(lián)想翩翩， 更讓女人想入非非?？墒呛竺娓L(fēng)的叫什么"曲姿"、"輕美"卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想。
再比如說(shuō)，大家都知道世界首富是"比爾.蓋茨"，而在市場(chǎng)上有一種小孩補(bǔ)腦的產(chǎn)品取名為"比蓋茨"，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨，聰明勝比世界首富，多么吉祥、多么讓望子成龍的父母?jìng)兎Q心的名字。
所以說(shuō)，一個(gè)好的產(chǎn)品名稱是被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受、滿意乃至產(chǎn)生忠誠(chéng)度的前提。在給產(chǎn)品取名時(shí)，筆者認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1)取名要張揚(yáng)個(gè)性，能突出自身的特點(diǎn);2)取名要巧妙別致，給人以美感;3)取名最好有一定意義，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì);4)名字要易記、易識(shí)、吉利、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等。
包裝設(shè)計(jì)：好包裝是無(wú)聲的促銷員
一個(gè)好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時(shí)就能起到廣告的作用。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了"在此印刷，設(shè)計(jì)免費(fèi)"，但是實(shí)際上設(shè)計(jì)沒(méi)免費(fèi)不說(shuō)，所設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)直就是個(gè)"四不像";另一種是出高價(jià)錢找專業(yè)公司來(lái)設(shè)計(jì)，可是一些專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出了具有"非常創(chuàng)意"的包裝，陳列在終端不具備商品氣息不說(shuō)，而且還不醒目。在這里筆者只舉兩例為證："腦白金"的設(shè)計(jì)是非常成功的，藍(lán)色調(diào)代表高科技，用琥珀字體醒目、大方，組合起來(lái)后視覺(jué)沖擊力極強(qiáng)，金黃色漸變效果的"年輕態(tài)健康品"與整體搭配又有檔次感。加上陳列時(shí)堆頭再有新意，讓消費(fèi)者不自覺(jué)地行了注目禮。
另一個(gè)是"可采眼貼膜"，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品，只要是女性產(chǎn)品，大都采用亮麗的色彩，柔美的線條的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但可采一反常規(guī)，在白色調(diào)上用藍(lán)色勾勒出一個(gè)女人的半邊臉。就這樣的反常規(guī)設(shè)計(jì)不管擺放在藥店還是商超，卻會(huì)非常顯眼的跳入了愛(ài)美女士的眼簾，這不能不說(shuō)是非常成功的一個(gè)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)。
在包裝設(shè)計(jì)上，筆者認(rèn)為要遵循以下四點(diǎn)規(guī)則：1)設(shè)計(jì)風(fēng)格可以反常規(guī)，但不能純粹的追求另類;2)包裝設(shè)計(jì)的大小在一定意義上和價(jià)格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售，風(fēng)格上相對(duì)可參照藥品的包裝設(shè)計(jì);4)包裝設(shè)計(jì)整體要求既要醒目有沖擊力，同時(shí)也要追求美感，還要兼顧一定的商品氣息于一身。
概念設(shè)計(jì)：保健品策劃的精髓所在
概念設(shè)計(jì)也叫"機(jī)理設(shè)計(jì)"，它是產(chǎn)品進(jìn)行差異化的一種非常重要的手段，是營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的突破點(diǎn)。概念設(shè)計(jì)直接關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長(zhǎng)短。試想，如果當(dāng)初"腦白金"不能設(shè)計(jì)出"腦白金體"，而是直接拎出"褪黑素"的話，恐怕就根本不可能創(chuàng)造"三株神話"之后的另一個(gè)神話--30萬(wàn)元起家，20xx年銷量超過(guò)12億元。以"腦白金體"為理論依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔，并通過(guò)商標(biāo)保護(hù)使產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關(guān)鍵。
還有20xx年男性產(chǎn)品市場(chǎng)一路竄紅的"張大寧"，它提出了不是補(bǔ)腎不行，而是單一的"補(bǔ)"法太陳舊。他用中醫(yī)辨證法，提出了21世紀(jì)的腎，不能用11世紀(jì)的方法來(lái)補(bǔ)，時(shí)代變了生理結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化了，需要采用"補(bǔ)腎、清毒、活血"的三合一大法才管用，概念簡(jiǎn)潔明了，通俗易懂，同時(shí)還符合醫(yī)理，更符合消費(fèi)者的 心理習(xí)慣。這樣既打擊了"傳統(tǒng)"的同類競(jìng)品，又和同類產(chǎn)品劃清了界線，使其凸顯出來(lái)。
在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念設(shè)計(jì)時(shí)，筆者認(rèn)為要注意三方面的因素：既然是獨(dú)特的、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性，這樣它才能成為支持消費(fèi)者去關(guān)注和購(gòu)買的理由。其次要有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)去支持，否則就成了無(wú)木之本、無(wú)源之水，無(wú)法取信于消費(fèi)者(現(xiàn)在市場(chǎng)上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞，都在生搬硬套地自圓其說(shuō))，這不僅起不到支持產(chǎn)品營(yíng)銷的作用，畫(huà)龍點(diǎn)睛不成反到是畫(huà)蛇添足了。最后還要切忌概念不可"專業(yè)術(shù)語(yǔ)化"，一定要追求"口語(yǔ)化"、"大眾化"，讓消費(fèi)者易于理解，這樣才會(huì)易于推廣、易于傳播，咨詢時(shí)易于解釋。
功效設(shè)計(jì)：促成購(gòu)買的調(diào)節(jié)鍵
凡是國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的"藍(lán)帽"產(chǎn)品，多多少少肯定是有效的，不同的是顯效的時(shí)間長(zhǎng)短、功效的大小而已。
保健品在進(jìn)行品牌策劃時(shí)一定要有功效設(shè)計(jì)，因?yàn)橄M(fèi)者在沒(méi)有購(gòu)買前都有一種期待心理，所以你就有必要讓他知道購(gòu)買后將會(huì)給他帶來(lái)什么樣的利益和需求;其次我國(guó)的消費(fèi)者由于剛剛跨過(guò)溫飽線(或因保健意識(shí)不強(qiáng)烈)，追求急功近利，對(duì)于一些提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老等遠(yuǎn)期隱效產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，功效設(shè)計(jì)越生動(dòng)，就越能激發(fā)他的購(gòu)買欲。
功效設(shè)計(jì)通常有三種方法：找相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者試服后寫(xiě)出服用的感覺(jué)，直接表達(dá)出來(lái)，這叫王婆賣瓜式，例如一些補(bǔ)腎產(chǎn)品告訴你，服用后第二天晨勃明顯，生理反應(yīng)加快;再例如含有"鹽酸西布曲明"成份的減肥藥，服用后有明顯的口干發(fā)熱感，但經(jīng)過(guò)功效設(shè)計(jì)后，表達(dá)為脂肪在燃燒，把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)。
第二是把產(chǎn)品最顯著，能快速見(jiàn)效的功效放大化，以點(diǎn)代面。例如"腸清茶"的清宿便、除便秘、祛口臭，24小時(shí)見(jiàn)效，說(shuō)到做到。它含有能保證你在服用后一天內(nèi)起效的成份，所以敢承諾24小時(shí)見(jiàn)效，說(shuō)到做到，消費(fèi)者服用后果真如此，也就會(huì)順理成章深信接下來(lái)除便秘與祛口臭的功效了。
第三種是用好幾個(gè)，有的甚到十幾個(gè)消費(fèi)者的反饋來(lái)證言，在已創(chuàng)新為從原來(lái)的只刊登姓名到全幅不同場(chǎng)景的照片、身份證號(hào)碼，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了，讓消費(fèi)者有一種身臨其境的感覺(jué)，不由得你不信服。
榮譽(yù)設(shè)計(jì)：促成購(gòu)買的臨門一腳
所謂的榮譽(yù)設(shè)計(jì)是指為了更好的區(qū)別于競(jìng)品，進(jìn)一步凸顯其優(yōu)勢(shì)，使差異化更明顯，同時(shí)讓消費(fèi)者產(chǎn)生親和度和信任感而進(jìn)行的給其添加耀眼的光環(huán)，即俗語(yǔ)講的"鍍金"或叫增加含金量。
榮譽(yù)設(shè)計(jì)的方法有很多種，并且還可以推陳出新。下面筆者就講幾種常見(jiàn)的方法：第一種是形象代言法。這是司空見(jiàn)慣的方法，從單個(gè)明星代言到今天的群星代言。看看招商會(huì)，翻翻營(yíng)銷雜志，可謂群星燦爛，十分耀眼。
值得一提的是最近上海市相關(guān)部門出臺(tái)了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定，可見(jiàn)明星說(shuō)"謊話"的方式是應(yīng)變革了。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應(yīng)該深刻地反思一下，明星回眸一下百萬(wàn)生，而銷售何時(shí)回百萬(wàn)呀!所以在筆者看來(lái)，誠(chéng)信代言應(yīng)該提到一個(gè)日程上了，例如打假英雄王海、假彩票案的主角劉亮這樣的"普通明星"可能更合適代言的資格。
第二種是打?qū)＜医淌谂疲?張大寧"，一個(gè)六代御醫(yī)之后，全國(guó)政協(xié)常委，國(guó)際中醫(yī)學(xué)會(huì)主席，這樣的形象讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生一種權(quán)威的信任感。
第三種是權(quán)威機(jī)構(gòu)研制或推薦型，例如"黃金搭擋"為中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)研制;某產(chǎn)品獲得了中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)協(xié)學(xué)會(huì)消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品的榮譽(yù)稱號(hào)，或者是國(guó)家科委重點(diǎn)投資項(xiàng)目等。第四是脫胎換骨型，這一類型又可分為兩種：一種是打進(jìn)口牌，澳大利亞悉尼大學(xué)基因?qū)W家某某歷時(shí)20xx年的成果;一種打搭載牌，搭宇宙飛船上月球育良種。
廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)：好風(fēng)憑借力 助我上青天
一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)等于打廣告不掏廣告費(fèi)。許多人都知道廣告語(yǔ)的分量有多重，但可能是所謂的"十大策劃公司"、"第一團(tuán)隊(duì)"的創(chuàng)意大師們很少有人能達(dá)到"語(yǔ)不驚人死不休"的水平，所以在繼"做女人挺好"，"沒(méi)什么大不了的"，“喝匯仁腎寶，他好我也好!”之后，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的"今年過(guò)年不收禮，收禮只收腦白金"之外，再?zèng)]有出現(xiàn)過(guò)非常讓人過(guò)耳能祥的經(jīng)典廣告語(yǔ)了。
但我們可以思考一下，三源美乳霜沉寂了，豐韻丹不語(yǔ)了，可我們依然能記得這兩句廣告語(yǔ)，可見(jiàn)其魅力一斑。
對(duì)于許多保健品來(lái)說(shuō)，它的生命周期比較短，這就決定了它不應(yīng)該有太長(zhǎng)的市場(chǎng)導(dǎo)入期，那么借助廣告語(yǔ)一語(yǔ)中的，強(qiáng)勢(shì)切入，迅速制造流行，就可以很快成就一個(gè)保健品。提煉出一句快燴人口到位的經(jīng)典廣告語(yǔ)不僅是一個(gè)產(chǎn)品推廣的需要，更是一種時(shí)尚生活的引領(lǐng)或一種生活觀念的改變，看看"做女人挺好"是如此;"老公，戒不了煙，洗洗肺吧!"也是;"要干更要肝"更是!
筆者認(rèn)為，經(jīng)典廣告語(yǔ)或廣告
口號(hào)
的提煉是保健品策劃的最難點(diǎn)之一，因?yàn)橐靡痪湓挘痪浯蟀自挵岩粋€(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)或內(nèi)涵以及引領(lǐng)一種生活態(tài)度輕松清楚地表達(dá)出來(lái)絕非易事，它需要對(duì)生活有著深厚的閱歷，對(duì)文學(xué)和廣告學(xué)也要有著相當(dāng)?shù)脑煸劊瑫r(shí)還要對(duì)產(chǎn)品本身和營(yíng)銷有著深刻精準(zhǔn)的定位與把握，需要靈感更是一種厚積薄發(fā)的表現(xiàn)。
總而言之，保健品的營(yíng)銷策劃是一個(gè)制造需要，制造流行的過(guò)程，而廣告語(yǔ)在一定程度上則是策劃的靈魂，如果一句廣告語(yǔ)能深入消費(fèi)者的心里，形成共鳴，那么產(chǎn)品的營(yíng)銷力量就會(huì)爆發(fā)。
綜上所述，在醫(yī)藥分家以后，在國(guó)家許多相關(guān)部門對(duì)醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度加大加強(qiáng)以后，要策劃好一個(gè)保健品很不容易。以上所談及的六個(gè)核心要素是我在保健品這個(gè)行業(yè)里，近十年來(lái)摸爬滾打后對(duì)其的一點(diǎn)領(lǐng)悟與總結(jié)。一直想為營(yíng)銷界做點(diǎn)有意義的事情，就把這點(diǎn)領(lǐng)悟與經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)朋友共分享， 供更多的業(yè)內(nèi)人士參考，希望與之共勉。
和身邊同行聚會(huì)，都會(huì)聊到醫(yī)藥保健品市場(chǎng)不好做了，當(dāng)然在座的也有一些竊喜的。這也正常，任何行業(yè)都是幾家歡喜幾家愁。隨著市場(chǎng)的理性化，保健品業(yè)走出了“締造神話”的時(shí)代，成為充滿風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的行業(yè)。其實(shí)，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，根據(jù)自身特點(diǎn)，制定正確的保健食品營(yíng)銷
策劃方案
，醫(yī)藥保健品市場(chǎng)還是大有可為的。20xx年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的勝道策劃公司友情提醒，要注意以下十一點(diǎn)“不要”：
保健食品營(yíng)銷策劃一：不要一味地炒概念，傳統(tǒng)產(chǎn)品也大有可為
新概念產(chǎn)品可遇不可求，因此不要總是挖空心思找新概念產(chǎn)品。概念雖然有效，但絕不是萬(wàn)能的，弄不好會(huì)招致質(zhì)疑、非議，甚至譴責(zé)。傳統(tǒng)的保健品、滋補(bǔ)產(chǎn)品其實(shí)也很受市場(chǎng)歡迎，如人參、西洋參、阿膠、燕窩、蜂膠、銀杏，骨膠原產(chǎn)品等，只要有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，有保健作用，有科學(xué)理論支持，傳統(tǒng)滋補(bǔ)品依然大有作為。
保健食品營(yíng)銷策劃二：不要迷信洋保健品，中藥養(yǎng)生寶藏值得挖掘
保健品三字是20世紀(jì)80年代興起的新健康產(chǎn)品名詞，主要功能是進(jìn)補(bǔ)，即缺啥補(bǔ)啥，如補(bǔ)鈣，補(bǔ)鐵、補(bǔ)血、補(bǔ)充維生素等。但養(yǎng)生則有數(shù)千年的歷史，在我國(guó)乃至世界享有盛譽(yù)，主要以綜合調(diào)養(yǎng)，平衡陰陽(yáng)為主，主張“三分治，七分養(yǎng)，治未病”，適合絕大多數(shù)亞健康人群，特別是中老年人群。投資者除了追求單項(xiàng)進(jìn)補(bǔ)外，更可立足營(yíng)銷滋補(bǔ)產(chǎn)業(yè)，大力開(kāi)發(fā)保健養(yǎng)生的滋補(bǔ)中藥產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求。中藥保健養(yǎng)生也許是本土產(chǎn)品在與洋保健品抗?fàn)幹杏行У闹苿傥淦鳌?BR> 保健食品營(yíng)銷策劃三：不要把保健品業(yè)當(dāng)金礦，失敗者遠(yuǎn)比成功者多
保健品行業(yè)的暴利時(shí)代正在過(guò)去，正成為一個(gè)充滿誘惑與陷阱的產(chǎn)業(yè)。其它領(lǐng)域的佼佼者涉足保健品業(yè)，往往希望以極少的投入贏得巨大回報(bào)，這是一種不正常的心理，最終可能導(dǎo)致失敗。保健品業(yè)并非金礦，它需要有好的保健食品營(yíng)銷策劃、好的營(yíng)銷、好的團(tuán)隊(duì)、好的管理有機(jī)組合才可成功。在每年上市的不計(jì)其數(shù)的新保健品中，成功的畢竟只是極少數(shù)的幾個(gè)品牌。
保健食品營(yíng)銷策劃四：不要迷信電視廣告，多數(shù)新品上市失敗皆源于此
電視廣告在保健品行業(yè)中的影響力不容低估，但電視廣告因時(shí)間段，信息量有限，更適合起功能提示或品牌提示作用。一些企業(yè)在推出新品時(shí)，盲目上電視廣告，以為會(huì)銷產(chǎn)品市場(chǎng)可因此迅速打開(kāi)，其實(shí)不然。我們要知道中國(guó)保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀，現(xiàn)在做保健品招商的比代理商還多，所以代理商選擇困難，不知道與誰(shuí)合作。保健品的代理商比顧客還多，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈。消費(fèi)者不知哪家產(chǎn)品對(duì)自己有效。保健品當(dāng)藥賣。同質(zhì)化太高。新產(chǎn)品上市時(shí)，消費(fèi)者需要一段時(shí)間的傳播溝通，才能逐漸對(duì)其有所了解，而此時(shí)不宜以電視廣告為重點(diǎn)宣傳手段。
保健食品營(yíng)銷策劃五：不要把優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)當(dāng)成寶，要觀察其創(chuàng)造力還剩多少
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中至關(guān)重要，不少企業(yè)想通過(guò)走捷徑，即從成功企業(yè)中挖來(lái)賢良，甚至引進(jìn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，將自己的產(chǎn)品一炮打響。雖然成功的例子不少，但仍有一些企業(yè)如此操作后結(jié)果不盡如人意。要知道，一個(gè)產(chǎn)品的成功，一個(gè)企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定組合予以支撐。而很多營(yíng)銷人士在取得成功后容易犯經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤，將過(guò)去企業(yè)中產(chǎn)品成熟期的營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)嫁到新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)初期，這是不符合營(yíng)銷規(guī)律的。此外，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛與苦難后，“成功人士”易生驕傲情緒，喪失了以往的創(chuàng)造力，往往戀舊，總是“過(guò)去是怎么怎么的”。照搬過(guò)去經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于新品牌的營(yíng)銷是十分有害的。
保健食品營(yíng)銷策劃六：不要太貪心，資源不足時(shí)應(yīng)借助代理商做大營(yíng)銷
當(dāng)有好產(chǎn)品而自己的資源、能力不足以成功開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，要充分讓利于合作伙伴，借助代理商的資金、保健食品營(yíng)銷策劃公司、網(wǎng)絡(luò)、管理等綜合資源啟動(dòng)市場(chǎng)，共同營(yíng)造品牌，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略雙贏目的，分享更大的市場(chǎng)蛋糕。
保健食品營(yíng)銷策劃七：不要抱怨市場(chǎng)難做，應(yīng)反思自己的系統(tǒng)營(yíng)銷策劃
保健食品營(yíng)銷策劃八：不要盲目跟進(jìn)，要時(shí)刻具備危機(jī)意識(shí)
保健品行業(yè)的特點(diǎn)是一個(gè)階段出現(xiàn)一個(gè)新概念、一個(gè)新熱點(diǎn)。從深海魚(yú)油、卵磷脂，到生命核能太歲，產(chǎn)品層出不窮;之前流行中藥眼貼膜，不少企業(yè)也盲目爭(zhēng)風(fēng)趕上……這是中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)。雖然眾人拾柴火焰高，但技術(shù)良莠不齊，市場(chǎng)魚(yú)目混珠，很容易使一種新產(chǎn)品過(guò)早萎縮，甚至夭折。因此經(jīng)營(yíng)者要保持清醒的頭腦，具備危機(jī)意識(shí)，既要適時(shí)隨大流，也要把握機(jī)會(huì)引領(lǐng)潮流，實(shí)現(xiàn)超越。
保健食品營(yíng)銷策劃九：不要自恃資金雄厚，信心不足時(shí)要在區(qū)域市場(chǎng)做試點(diǎn)
做試點(diǎn)是企業(yè)從區(qū)域市場(chǎng)邁向全國(guó)市場(chǎng)的最佳選擇。有雄厚資金并不重要，市場(chǎng)能否起來(lái)才是關(guān)鍵。如果你有很好的資金資源，又不想冒太大風(fēng)險(xiǎn)的話，不妨選擇兩個(gè)區(qū)域做試點(diǎn)，檢驗(yàn)一下?tīng)I(yíng)銷方案和營(yíng)銷隊(duì)伍，給開(kāi)辟新市場(chǎng)更多的信心支持。這樣更有利于事業(yè)的成功。
保健食品營(yíng)銷策劃十：不要將所有風(fēng)險(xiǎn)押在單一產(chǎn)品上，應(yīng)把握機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌延伸
以前的保健品企業(yè)多是靠單品起家，因此人們只看到一個(gè)個(gè)火爆的市場(chǎng)、火爆的產(chǎn)品，卻難見(jiàn)到成功的企業(yè)，這是單一產(chǎn)品贏利的時(shí)代特征。現(xiàn)在則不同，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷，單一產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)日益增大，特別是立志可持續(xù)性發(fā)展的企業(yè)，更不能將企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)押在單一產(chǎn)品上。品牌延伸是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這是被國(guó)外多數(shù)企業(yè)成功檢驗(yàn)過(guò)的制勝法寶。品牌延伸戰(zhàn)略在國(guó)內(nèi)也造就了一批成功企業(yè)，保健品也由此打破了“三五年生命周期”的命運(yùn)斷言。
保健食品營(yíng)銷策劃十一：不要用投機(jī)心態(tài)做產(chǎn)品，要時(shí)時(shí)不忘樹(shù)品牌
以往做產(chǎn)品很多人是走會(huì)議營(yíng)銷渠道，現(xiàn)在呢?會(huì)銷渠道的前景可謂日薄西山。所以不要再用投機(jī)心態(tài)來(lái)做保健品，因?yàn)閴?mèng)想靠一個(gè)科技含量低的產(chǎn)品發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)代已經(jīng)過(guò)去。對(duì)于中國(guó)保健品行業(yè)來(lái)說(shuō)，早期做保健品成功的企業(yè)靠大膽，誰(shuí)都可以成為英雄;后期成功的保健品企業(yè)靠策略，成就了保健品領(lǐng)域的傳奇現(xiàn)象，使得人人都想來(lái)分一杯羹，都渴望成為英雄。然而，在品牌營(yíng)銷時(shí)代日漸臨近之時(shí)，品牌英雄才能最終笑傲市場(chǎng)。此外，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制更加完善的環(huán)境里，行業(yè)法規(guī)將成為促使市場(chǎng)良性發(fā)展的基石，優(yōu)勝劣汰是一種必然。因此只有踏踏實(shí)實(shí)做品牌，才是保健品企業(yè)的出路。
保健品營(yíng)銷方案篇四
樹(shù)立品牌形象；提高‘夕陽(yáng)美’知名度；宣傳企業(yè)文化；培養(yǎng)忠實(shí)顧客；開(kāi)辟聯(lián)誼會(huì)新形式。
二.操作程序。
a.準(zhǔn)備工作：
1.了解顧客有哪些特長(zhǎng)，愛(ài)好及特殊要求，在旅游之前制定出顧客表演節(jié)目的基本內(nèi)容。
2.在到達(dá)旅游地點(diǎn)后，先確定旅游線路和休息地點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及時(shí)制定出相關(guān)細(xì)節(jié)內(nèi)容。
3.制作一些圖文并茂的健康知識(shí)彩頁(yè)，內(nèi)容包括:健康小常識(shí).常見(jiàn)病的飲食療法及夕陽(yáng)美產(chǎn)品的知識(shí)等。
4.定制一些‘夕陽(yáng)美’旅游飄旗發(fā)給顧客，以更好的宣傳品牌。
b.聯(lián)誼會(huì)程序。
注：由于活動(dòng)一般在室外，
串詞。
應(yīng)以簡(jiǎn)單隨意和交流溝。
通為主。
1.
開(kāi)場(chǎng)白。
2.游戲（快樂(lè)接力：購(gòu)置一些吸管，制作幾個(gè)彩圈，用嘴叼著吸管，參加游戲的顧客分為兩隊(duì)“一”字排開(kāi)，用吸管傳遞彩圈，不允許用手，傳到最后時(shí)把已經(jīng)準(zhǔn)備好的氣球踩破以示結(jié)束，哪組速度最快，就是獲勝者）。
4.保健操：可以讓旅游的老同志教打太極拳，他們自編或經(jīng)常做的老年健身操。
6.健康辭典：提出問(wèn)題選拔一位顧客作為參賽嘉賓，????????????????選擇一些生活小常識(shí)的問(wèn)題，然后按照階梯獎(jiǎng)的形式進(jìn)行問(wèn)答。（注：?jiǎn)栴}比較簡(jiǎn)單易懂，貼近常見(jiàn)的老年病，并且要幽默不失專業(yè)地加以解釋。）。
7.為《健康辭典》的優(yōu)勝者發(fā)獎(jiǎng)并抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)。
活動(dòng)結(jié)束后，讓顧客自愿地寫(xiě)一篇參加“夕陽(yáng)美”旅游的體會(huì)，作為《夕陽(yáng)美》雜志顧客版的素材。而且可以嘗試旅游之前通過(guò)聯(lián)誼會(huì)和其他方法大肆造勢(shì)，盡可能讓媒體了解此活動(dòng)，從而達(dá)到巧作廣告的目的。
保健品營(yíng)銷方案篇五
四、參加人員：
一、總經(jīng)理徐副總黃副總總調(diào)劉佳榮張金平俞峰。
二、市場(chǎng)部全體人員。
三、國(guó)貿(mào)部全體人員。
四、公司各部門主管。
五、會(huì)議內(nèi)容：
1、總經(jīng)理分析行業(yè)形式，總結(jié)xx年公司銷售工作思路，作xx年銷售工作規(guī)劃，并宣布xx年銷售指標(biāo)與銷售政策(各種獎(jiǎng)勵(lì)政策)。
2、電子件各辦事處作xx年銷售業(yè)績(jī)匯報(bào)。
3、表彰xx年銷售先進(jìn)人員。
六、公司銷售先進(jìn)表彰獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)金額：
對(duì)xx年度銷售的先進(jìn)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)金額為：
1、電子件銷售和貨款回收兩項(xiàng)指標(biāo)同時(shí)超過(guò)1800萬(wàn)：1名(獎(jiǎng)勵(lì)為8萬(wàn)元);。
2、電子件銷售和貨款回收兩項(xiàng)指標(biāo)同時(shí)完成：3名(獎(jiǎng)勵(lì)為3萬(wàn)元);。
七、會(huì)場(chǎng)布置：
1、簽到表(2張)。
2、會(huì)議室宣傳橫幅：xx年度銷售工作會(huì)議----暨xx年度銷售先進(jìn)表彰大會(huì);。
3、會(huì)議ppt;。
4、獎(jiǎng)牌制作(六張)：xxx同仁，在xx年度銷售工作中，表現(xiàn)突出，成績(jī)顯著，被評(píng)為xx年度公司銷售精英。
特發(fā)此證，以資鼓勵(lì)!
5、臺(tái)花(一盆);。
6、禮炮(兩只);。
7、花環(huán)(六束);。
八、注意事項(xiàng)：
1、會(huì)議期間參加會(huì)議公司人員必須統(tǒng)一著工作服，佩戴工作牌;。
2、會(huì)議期間參加會(huì)議公司人員必須提前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，不得遲到、早退和無(wú)故缺席;。
3、會(huì)議期間參加會(huì)議公司會(huì)議人員注意會(huì)議秩序，確保會(huì)議圓滿成功!
保健品營(yíng)銷方案篇六
經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)洗禮，保健品市場(chǎng)的角逐不但沒(méi)有絲毫的松弛，相反的卻更為的殘酷和血腥，決戰(zhàn)在社區(qū)，這個(gè)戰(zhàn)略性的口號(hào)已經(jīng)在2006年年初在各個(gè)公司，各個(gè)社區(qū)，開(kāi)始有章有節(jié)的運(yùn)作開(kāi)來(lái)。
一傳統(tǒng)社去小會(huì)形式遭遇冰期。
傳統(tǒng)社區(qū)小會(huì)因?yàn)橐粊?lái)投入的費(fèi)用較低，見(jiàn)的效益較快；二來(lái)技術(shù)難度偏低可操作性強(qiáng)，一直一來(lái)非常受到保健品中小企業(yè)的追捧。但社區(qū)小會(huì)因?yàn)樽龅倪^(guò)于頻繁，不規(guī)范和吸引性不強(qiáng)，居民對(duì)此的感覺(jué)越來(lái)越平淡。經(jīng)筆者調(diào)查，以居委會(huì)為單位，每月不同的公司在同一社區(qū)內(nèi)部所召開(kāi)的社區(qū)小會(huì)不下10次，更有甚者，你方唱罷我登場(chǎng)，接連三四天不同的公司在同一個(gè)地方召開(kāi)社區(qū)內(nèi)部的小型會(huì)議。最為要命的是社區(qū)小會(huì)的由頭和程序也大致相當(dāng)：基本是提前三天到社區(qū)去發(fā)一些喜訊，免費(fèi)講座，小禮品贈(zèng)送等的小海報(bào)或者宣傳單頁(yè)，隨后就開(kāi)始步入了主題――-銷售。就在前兩天筆者還親自參加了這樣的一場(chǎng)社區(qū)小會(huì)，事實(shí)證明居民對(duì)此種方式小會(huì)的參與熱情并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。
為什么居民不買社區(qū)小會(huì)的帳？
顧客避之猶恐不及，從而造成了參會(huì)人員與預(yù)期效果的大面積縮水。
2不規(guī)范的企業(yè)進(jìn)行了不規(guī)范的操作，從而造成了民眾的信任危機(jī)。一些小的，不規(guī)范的公司，利用一些游擊戰(zhàn)術(shù)，打一槍換一個(gè)地方，缺少一套完整的服務(wù)體系，嚴(yán)重?cái)噥y了市場(chǎng)秩序，也降低了民眾對(duì)保健品的信任。
3國(guó)家的政策性調(diào)控及輿論導(dǎo)向，造成了社會(huì)對(duì)會(huì)議營(yíng)銷的恐慌。會(huì)議營(yíng)銷作為近幾年比較流行的銷售形式，受到了眾多企業(yè)的追捧，但在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中因?yàn)閰⑴c操作的企業(yè)良莠不齊，國(guó)家進(jìn)行了政策性的調(diào)控，應(yīng)該講這是對(duì)會(huì)議營(yíng)銷的有效支持。但是因?yàn)閭€(gè)別媒體的導(dǎo)向問(wèn)題造成了現(xiàn)在社會(huì)上一提及會(huì)議營(yíng)銷就視同，個(gè)個(gè)避之猶恐不及。
4個(gè)別企業(yè)，個(gè)別員工對(duì)保健品功效的夸大介紹，造成了消費(fèi)者對(duì)保健品的再次質(zhì)疑。保健品不是藥，它最多起到的是一個(gè)輔助治療的效果，并不能從根本上代替藥物。但是個(gè)別的企業(yè)，個(gè)別的員工的不道德行為，夸大了對(duì)保健品效果的介紹，最終造成了顧客不是對(duì)哪一產(chǎn)品的不信任，而是直接對(duì)保健品的行業(yè)進(jìn)行了質(zhì)疑。
5社區(qū)小會(huì)因?yàn)橐?guī)模的限制，企業(yè)投入的力度也大打折扣，造成了顧客的參與熱情不高。任何一個(gè)企業(yè)更愿意做的都是精品會(huì)，因?yàn)橐环矫孀鼍窌?huì)能夠帶來(lái)大面積的銷售，另一方面顧客也能夠通過(guò)精品會(huì)感受到公司的規(guī)模和實(shí)力。因此在舉辦社區(qū)小會(huì)的意識(shí)上重視不足，投入的宣傳，資金等的不到位，也是導(dǎo)致顧客熱情不高的重要原因之一。
保健品營(yíng)銷方案篇七
篇一
近年來(lái)老年保健品市場(chǎng)空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，20xx年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，20xx年為1780億元，比20xx年增長(zhǎng)了11.4%，是1980年70億元的25倍,平均年增長(zhǎng)率13%。
20xx年達(dá)20xx億元左右，
預(yù)計(jì)20xx年可達(dá)到2500億元，
20xx年將達(dá)到4300億元，
20xx年將達(dá)到13000億元!參考數(shù)字
(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》所援引的資料，全球保健食品已占整個(gè)食品銷售的5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長(zhǎng)。美國(guó)目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國(guó)自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說(shuō)，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人。20xx年我國(guó)保健食品年銷售額達(dá)到500億元，*部門預(yù)計(jì)到20xx年將達(dá)到1000億元。)
1、市場(chǎng)前景:20xx年底我國(guó)60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到20xx年將達(dá)到1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場(chǎng)將會(huì)成為商家必爭(zhēng)之地。前景廣闊，市場(chǎng)空間巨大。
3、環(huán)境法規(guī):廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國(guó)的一些媒體卻助長(zhǎng)了虛假?gòu)V告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。
產(chǎn)品分析(swot)
優(yōu)勢(shì):
1)為中藥保健，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo)，中藥治本，而對(duì)糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來(lái)說(shuō)，中藥才是靈藥，例如:如果感冒了你決不會(huì)選擇中藥，因?yàn)闆](méi)有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無(wú)疑你會(huì)選擇中藥。
2)茶劑，得主要成分為茶中精華:茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費(fèi)者熟知的，對(duì)病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費(fèi)者信賴，不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理。
3)茶作用歷史久遠(yuǎn)，《神農(nóng)本草》記載:“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！薄侗静菔斑z》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬(wàn)病之藥”的論述。唐代陸希聲詩(shī)云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎?！笨梢?jiàn)唐代時(shí)已發(fā)現(xiàn)飲茶對(duì)糖尿病有療助，但不能過(guò)濃與過(guò)量。
劣勢(shì):
1)價(jià)位偏高，作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價(jià)位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費(fèi)者很難持續(xù)購(gòu)買。
2)效果不明顯，中藥制劑，消費(fèi)者服用后效果沒(méi)有中藥直接、快。
3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對(duì)自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說(shuō)服。
4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽(yù)度不高。
機(jī)會(huì):
1)市場(chǎng)空間巨大，很容易分得一杯羹。
2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。消費(fèi)者分析
消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的*終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購(gòu)買行為也不一樣，所以對(duì)消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)差的一方面原因。
1、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連，一個(gè)老年人對(duì)生命看得很重要，但是如果沒(méi)有錢，他們不會(huì)去借錢買保健品的，因?yàn)楫吘共皇潜仨毜乃幤贰?BR> 2、老年消費(fèi)者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見(jiàn)過(guò)的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個(gè)醫(yī)生，有時(shí)候比我們知道的都多。
3、感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對(duì)比較豐富，關(guān)心對(duì)于寂寞、退休、子女忙得老年人來(lái)說(shuō)容易見(jiàn)效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購(gòu)買理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會(huì)得到厚愛(ài)。
4、環(huán)境因素，任何消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的影響都很大，如果有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯，他會(huì)帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好會(huì)有由很多人連嘗試的想法都會(huì)沒(méi)有了。
例如:向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人
尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來(lái)
5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會(huì)直接影響老年人對(duì)保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對(duì)父母的影響、父母的工作經(jīng)驗(yàn)、等。
6、消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會(huì)存有一絲的希望，希望國(guó)家研制開(kāi)發(fā)一種新藥對(duì)自己的病有獨(dú)特的療效。
7、消費(fèi)者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費(fèi)者都會(huì)有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國(guó)人會(huì)毫不猶豫的參加到隊(duì)伍當(dāng)中，就這樣人越來(lái)越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個(gè)人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。
廣告策略分析
廣告策略，不穩(wěn)定一直在實(shí)踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒(méi)有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問(wèn)題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中十分的重要。下面我對(duì)廣告策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析:人群分析:30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，可以通過(guò)報(bào)紙進(jìn)行訴求。用報(bào)紙宣傳廣播吸引大家收聽(tīng)專家廣播。
55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識(shí)分子看報(bào)紙以外，大部分收聽(tīng)廣播的習(xí)慣，可以用廣播進(jìn)行告知。
廣告訴求策略:
廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性。報(bào)紙廣告中能夠明確的、平凡、簡(jiǎn)單的說(shuō)出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、用法以及效果。
但是消費(fèi)者的咨詢量，電話購(gòu)貨量始終不能夠突破一個(gè)新的階層，原因何在呢
我本人認(rèn)為*大的原因就是“信任”問(wèn)題，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前*大的問(wèn)題是解決誠(chéng)信，要從事實(shí)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華，不要寫(xiě)的太過(guò)分，要真實(shí)、淳樸。
廣告表現(xiàn)策略:
廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長(zhǎng)壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長(zhǎng)久炒作感覺(jué)不到是新東西，缺乏好奇感。
廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學(xué)*、熱銷……
近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(dòng)(一直沒(méi)有停過(guò))。
1、在我看來(lái)活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，就不會(huì)被稱為活動(dòng)，消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時(shí)更換。
3、變換形式，相撲與長(zhǎng)壽村的形式，我的二者結(jié)合說(shuō)明兩點(diǎn):其一就是，所用的稿件必須抓住消費(fèi)者的眼球，開(kāi)篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個(gè)多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來(lái)，感覺(jué)挺真實(shí)。
篇二
投資設(shè)立的僑資企業(yè)，20xx年12月1日經(jīng)國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)在廣東省開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)，銷售保健食品、化妝品和保潔用品。
食品安全控制體系認(rèn)證、iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證等四項(xiàng)國(guó)際*認(rèn)證。20xx年3月，完美公司通過(guò)中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)清真halal食品認(rèn)證。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及雄厚的科技實(shí)力使得完美保健品在市場(chǎng)上總能步步穩(wěn)升，為廣大的消費(fèi)者造福。
一、中國(guó)保健品市場(chǎng)背景
中國(guó)現(xiàn)代保健品市場(chǎng)的發(fā)展大致可以分為三個(gè)階段，*個(gè)階段是20世紀(jì)80年代，保健品行業(yè)的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華851生物科技股份有限公司成立;第二階段是90年代，保健品行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入惡性膨脹和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的階段，代表事件是三株和太陽(yáng)神等保健行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的迅速崛起和消亡;第三階段是進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)保健行業(yè)重新洗牌和逐步尋求標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的幾起幾落。保健品市場(chǎng)容量在20xx年保健品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億元，達(dá)到輝煌的頂峰。但是在接下來(lái)的幾年里，保健品市場(chǎng)則迅速轉(zhuǎn)入低迷，20xx年、20xx年銷售額分別下降了43%和29.8%，20xx年銷售額僅為200億元。直到20xx年突然到來(lái)的非典，才讓人們重新開(kāi)始重視保健，促使保健品行業(yè)開(kāi)始回暖，整體銷售額達(dá)到300億元;20xx年市場(chǎng)延續(xù)了20xx年的上升趨勢(shì)，增長(zhǎng)率達(dá)到13%，銷售額為340億元;20xx年保健食品市場(chǎng)份額為470億元。但是在20xx年，再次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)情況，銷售額只有450億。20xx年保健食品銷售額恢復(fù)到500億元。
二、保健品行業(yè)環(huán)境分析
(一)、政策環(huán)境
1、“藥健字”分流為“藥”“食”
20xx年，國(guó)家正式頒布撤銷“藥健字”批號(hào)的文件，要求所有“藥健字”在20xx年12月31日停止生產(chǎn)，20xx年1月1日起不得在市場(chǎng)流通?！八幗∽帧碑a(chǎn)品必須在“藥”和“食”之間作出選擇:經(jīng)嚴(yán)格驗(yàn)證符合藥品審批條件的，改發(fā)藥“準(zhǔn)”字文號(hào)，正式納入藥品流通系統(tǒng);不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的，改發(fā)食“健”字文號(hào);兩者都不符的，撤消文號(hào)，停止生產(chǎn)和銷售。
2、“國(guó)食”取代“衛(wèi)食”
20xx年4月，國(guó)務(wù)院在國(guó)家藥品監(jiān)督管理局基礎(chǔ)上組建國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局，為國(guó)務(wù)院直屬單位，負(fù)責(zé)對(duì)食品、保健品、化妝品安全管理的綜合監(jiān)督和組織協(xié)調(diào)，依法組織開(kāi)展對(duì)重大事故的查處。保健食品的審批職能由衛(wèi)生部移交給國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局負(fù)責(zé)。相應(yīng)的保健食品的批號(hào)由“衛(wèi)食健字”將改為“國(guó)食健字”。
3、新法規(guī)不斷頒布
20xx年4月底和5月，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局相繼出臺(tái)了新的《保健食品注冊(cè)管理
辦法(試行)》和《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，并于7月1日起實(shí)施，代替已有《保健食品管理辦法》中的相關(guān)內(nèi)容。
新的《保健食品注冊(cè)管理辦法(試行)》提高了審批要求，簡(jiǎn)化了審批程序，擴(kuò)大了申報(bào)空間(新法規(guī)將保健食品功能分為27項(xiàng)，但企業(yè)可以申報(bào)27項(xiàng)功能以外的產(chǎn)品)，明確了法律責(zé)任等。而《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》規(guī)范了保健品廣告，加大了審批力度，并規(guī)定任何單位不得以新聞報(bào)道等形式發(fā)布保健品廣告。
(二)、行業(yè)進(jìn)入門檻
保健品行業(yè)質(zhì)量控制體系和標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低，審批過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單，導(dǎo)致投資起點(diǎn)非常低，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻不高。以前一種保健品從研制、開(kāi)發(fā)、報(bào)批到出成品再到商標(biāo)注冊(cè)20萬(wàn)元左右，并且產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)低。但隨著國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局成立、保健品管理權(quán)移交，國(guó)家宏觀政策的不斷完善，保健品行業(yè)的門檻將越來(lái)越高。以往做幾個(gè)小白鼠實(shí)驗(yàn)就能拿到產(chǎn)品批號(hào)，如今規(guī)定必須通過(guò)嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)過(guò)程，才有可能發(fā)放產(chǎn)品批號(hào)。沒(méi)達(dá)到gmp認(rèn)證的保健品將不允許生產(chǎn)和銷售?，F(xiàn)在政府對(duì)保健品市場(chǎng)審批和監(jiān)管力度不斷增大，特別是07年初開(kāi)始政府進(jìn)一步加強(qiáng)了保健食品注冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)核查及試驗(yàn)檢驗(yàn)工作，07年下半年開(kāi)展了保健食品廣告集中整治工作等,使得行業(yè)更趨于規(guī)范。
從中國(guó)保健協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的申報(bào)數(shù)據(jù)看，往年的保健品申報(bào)均在80%以上，20xx年上半年更是達(dá)90.4%。但到07年上半年，獲批數(shù)量如過(guò)山車般明顯下滑，為61.9%。保健品審批的門檻不斷提高。
此外，媒體費(fèi)用、渠道費(fèi)用的上升、優(yōu)勢(shì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)等，都會(huì)導(dǎo)致保健品行業(yè)門檻進(jìn)一步提高。
(三)、行業(yè)盈利性分析
保健品行業(yè)是高利潤(rùn)、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。保健品行業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)營(yíng)保健品的企業(yè)利潤(rùn)高達(dá)100%-200%，吸引了眾多的廠商進(jìn)入市場(chǎng)。
中國(guó)保健食品市場(chǎng)發(fā)展空間大。據(jù)報(bào)道:中國(guó)消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的0.07%，而歐美國(guó)家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的25%，相差甚遠(yuǎn)，這充分說(shuō)明中國(guó)保健食品市場(chǎng)的可發(fā)展?jié)摿薮?。近幾年?nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出正以15%-30%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家12%的增長(zhǎng)速度。據(jù)估計(jì)，20xx年中國(guó)保健品人均消費(fèi)可達(dá)到100元，保健品市場(chǎng)的總額將達(dá)到1,300個(gè)億的消費(fèi)量，到20xx年市場(chǎng)的總量可以突破4,500億。
對(duì)于全球保健品市場(chǎng)，20xx年銷售額達(dá)到了700億美元，增長(zhǎng)速度約為7%，預(yù)計(jì)到20xx年時(shí)，會(huì)接近1000億美元。同時(shí)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們對(duì)亞健康理論的認(rèn)知，全球保健品市場(chǎng)需求也將持續(xù)增長(zhǎng)。
三、經(jīng)營(yíng)理念———優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù)+事業(yè)機(jī)會(huì)
科技是*生產(chǎn)力。為建立專業(yè)化研發(fā)、質(zhì)保隊(duì)伍，公司吸納了一批來(lái)自海內(nèi)外高等學(xué)府的碩士、博士等專業(yè)科研人才，并設(shè)立了研發(fā)部、質(zhì)保部，其中包括微生物室、留樣室、中試工廠和多功能實(shí)驗(yàn)室。20xx年2月，經(jīng)政府有關(guān)部門驗(yàn)收批準(zhǔn)，公司在整合加強(qiáng)原有研發(fā)力量的基礎(chǔ)上成立了“企業(yè)技術(shù)中心”。20xx年8月，完美公司與具有“輕工高等教育明珠”之稱的江南大*合組建“研發(fā)中心”，這一切對(duì)于提高公司的自主開(kāi)發(fā)能力和綜合利用能力，加速高新技術(shù)的引進(jìn)、消化、吸收和創(chuàng)新過(guò)程，具有重要意義。近年來(lái)，完美品牌知名度、信譽(yù)度、忠誠(chéng)度越來(lái)越高，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會(huì)贊譽(yù)及肯定，也越來(lái)越為廣大消費(fèi)者所熟知和喜愛(ài)，先后榮獲“中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量放心、用戶滿意十佳誠(chéng)信企業(yè)”、“重
合同
守信用企業(yè)”、“熱心3·15企業(yè)”等各種榮譽(yù)。作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予“工業(yè)企業(yè)納稅突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。秉承“取之社會(huì)，用之社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，長(zhǎng)期以來(lái)完美公司在事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)始終不忘弱勢(shì)群體，傾情捐助多項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)，其范圍涉及希望工程、西部開(kāi)發(fā)、慈善救災(zāi)、體育醫(yī)療、文化藝術(shù)和擁軍優(yōu)屬等多個(gè)領(lǐng)域，逐步形成了以“捐建希望小學(xué)暨發(fā)起希望教師工程、推廣母親水窖、倡導(dǎo)無(wú)償獻(xiàn)血、資助健康快車(健康光明行)、參與慈善萬(wàn)人行和資助我國(guó)尖端科研人才培養(yǎng)”為主體的六大慈善公益體系，捐資總額逾人民幣兩億元。20xx年共青團(tuán)中央授予完美公司“中國(guó)青年志愿者行動(dòng)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，20xx年完美公司被國(guó)務(wù)院僑務(wù)辦公室評(píng)為“全國(guó)百家明星僑資企業(yè)”，20xx年完美公司獲中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部、中國(guó)紅十字總會(huì)總部和中國(guó)人民解放軍總后勤部衛(wèi)生部授予“20xx-20xx年度無(wú)償獻(xiàn)血促進(jìn)獎(jiǎng)”。完美公司始終不遺余力地推動(dòng)中馬友好關(guān)系的鞏固和發(fā)展，先后贊助了在廣州和北京舉行的中馬建交三十周年大型紀(jì)念活動(dòng)。20xx年初，拿督古潤(rùn)金董事長(zhǎng)榮任馬中友好協(xié)會(huì)署理會(huì)長(zhǎng)(會(huì)長(zhǎng)為剛卸任的馬來(lái)西亞駐華大使)，肩負(fù)起馬中友好協(xié)會(huì)日常運(yùn)作的重任。完美公司注重品牌建設(shè)，20xx年6月8日在香港生產(chǎn)力促進(jìn)局舉辦的“*佳創(chuàng)建品牌企業(yè)獎(jiǎng)20xx(大中華區(qū))”活動(dòng)中獲頒“具潛質(zhì)品牌企業(yè)獎(jiǎng)”。
四、市場(chǎng)定位策略———綠色+知識(shí)
五、swot分析
(一)、優(yōu)勢(shì)
全中國(guó)大陸取得中央及地方執(zhí)照的多層次傳銷公司
與大陸政府維持良好的關(guān)系
配合當(dāng)?shù)卣?BR> 公司內(nèi)部制度完善
品牌形象良好，完美產(chǎn)品以安全、環(huán)保、高質(zhì)量為訴求
采用多層次傳銷的方式
(二)、機(jī)會(huì)
潛大的內(nèi)銷市場(chǎng)
經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)放，市場(chǎng)潛力增加
成為在轉(zhuǎn)型之后*家獲準(zhǔn)以「店鋪銷售+推銷員推銷」的經(jīng)營(yíng)模式
大陸對(duì)醫(yī)療、保健設(shè)備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢(shì)
加入wto之后，價(jià)格會(huì)調(diào)降
無(wú)店鋪銷售通路將會(huì)開(kāi)放
在廣州及上海設(shè)廠
(三)、劣勢(shì)
貧富差距過(guò)大
退貨事件
大陸人民不知何謂“直銷”
大陸面積大，促銷的產(chǎn)品須做調(diào)整
(四)、威脅
政策朝令夕改，讓人無(wú)所適從
中央政府對(duì)政權(quán)的掌握嚴(yán)謹(jǐn)
1998年4月大陸更宣布全部直銷業(yè)無(wú)論合法與否一律全面禁止經(jīng)營(yíng)
六、營(yíng)銷目標(biāo)
在內(nèi)地市場(chǎng)力求提高完美品牌的知名度，對(duì)品牌服務(wù)創(chuàng)立一個(gè)良好的口碑。
提高市場(chǎng)份額，力求在中國(guó)保健品市場(chǎng)占有居高的市場(chǎng)份額。
七、營(yíng)銷組合策略
(一)、分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員
完美公司在海外是一家具有17多年的直銷公司,因此當(dāng)完美(中國(guó))于1994年開(kāi)業(yè)時(shí),亦以一貫的直銷方式經(jīng)營(yíng).然而,隨著國(guó)際性直銷公司進(jìn)入中國(guó)發(fā)展,一些打著直銷旗號(hào)的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現(xiàn).為徹底根除傳銷欺詐,中國(guó)政府于1998年4月21日頒發(fā)《禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》,在全國(guó)范圍內(nèi)禁止一切傳銷(包括直銷)經(jīng)營(yíng)活動(dòng).為尊重國(guó)情,配合政府管理,完美(中國(guó))停止發(fā)展業(yè)務(wù),并按政府要求轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng),對(duì)原有經(jīng)營(yíng)方式做出了突破傳統(tǒng)的重大調(diào)整.完美的轉(zhuǎn)型方案于1998年7月22日率先獲得政府批準(zhǔn),成為首家以“店鋪加雇傭推銷員”的嶄新模式經(jīng)營(yíng)的企業(yè).轉(zhuǎn)型后的完美(中國(guó))完全符合中央三部局的各項(xiàng)規(guī)定,其經(jīng)營(yíng)方式既保留了完美的優(yōu)勢(shì)又符合中國(guó)國(guó)情.目前,完美在全國(guó)22個(gè)省及4個(gè)直轄市設(shè)立了50多家超市或柜臺(tái)式店鋪,直接銷售完美產(chǎn)品,所有商品均明碼標(biāo)價(jià),直接面向顧客.完美(中國(guó))亦雇傭營(yíng)業(yè)代表推廣產(chǎn)品,開(kāi)拓市場(chǎng),向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、售后服務(wù).此外,完美亦通過(guò)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品的批發(fā)與零售.所有完美消費(fèi)者既可選擇由完美推銷員送貨上門服務(wù),也可直接通過(guò)店鋪購(gòu)買產(chǎn)品,所付貨價(jià)相同.
實(shí)踐證明,店鋪在完美(中國(guó))新的經(jīng)營(yíng)方式中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用.三年來(lái),完美不斷擴(kuò)大店鋪方面的投入,更體現(xiàn)了公司對(duì)營(yíng)銷人員的傾力支持.同時(shí),通過(guò)開(kāi)展“創(chuàng)建三優(yōu)店鋪”、“微笑服務(wù)”等活動(dòng),不斷提高服務(wù)水平,充分發(fā)揮店鋪的窗口作用.
(二)、產(chǎn)品策略———品質(zhì)+品牌
完美公司進(jìn)入中國(guó)首先把自己定位為一個(gè)生產(chǎn)性企業(yè).完美公司相信,無(wú)論采取何種營(yíng)銷方式,服務(wù)社會(huì)、服務(wù)消費(fèi)者,靠的都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù),立足于產(chǎn)品是企業(yè)的根本.為了向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,從篩選原料到加工、配方測(cè)試,到成品投產(chǎn),都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn),每項(xiàng)生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來(lái)監(jiān)督,確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場(chǎng).
由于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視,完美(中國(guó))投產(chǎn)未及一年便獲得iso9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證,成為國(guó)內(nèi)日化行業(yè)中率先獲得該項(xiàng)認(rèn)證的廠家.隨著完美(中國(guó))的不斷發(fā)展,目前正在投資五億建造更多更完善的實(shí)驗(yàn)室,利用世界一流的檢驗(yàn)設(shè)備,對(duì)工廠生產(chǎn)的四大系列產(chǎn)品,每年進(jìn)行測(cè)試與評(píng)估,包括化學(xué)、微生物和包裝測(cè)試,以確保原材料及產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定卓越.完美的紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品、雅姿美容護(hù)膚品以及多種家居護(hù)理和個(gè)人護(hù)理用品都也成為中國(guó)人熟知的品牌.
(三)、定價(jià)策略———物超所值
產(chǎn)品價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度,影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤(rùn)的多少,涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者等各方面的利益.因此定價(jià)策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中一個(gè)及其重要的組成部分.完美公司認(rèn)定中國(guó)為新的目標(biāo)市場(chǎng),除了努力取得有關(guān)政府部門的支持外,還認(rèn)真研究中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,充分運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系技能,贏得若干參與者的合作.投資建廠,逐步從中國(guó)國(guó)內(nèi)采購(gòu)所需的原材料,目的就是為了降低成本.1999年完美在提高生產(chǎn)率、關(guān)稅降低的基礎(chǔ)上,將半數(shù)以上的產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)了3~4成.以“店鋪+雇傭推銷員”的獨(dú)特分銷方式銷售產(chǎn)品,目的就是為了減少中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用.把節(jié)省下來(lái)的開(kāi)支讓利給消費(fèi)者、用于產(chǎn)品研發(fā)及作為獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷人員的工作報(bào)酬.
為了讓中國(guó)消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)到認(rèn)同完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,完美公司采用穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的策略,穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個(gè)腳印,根據(jù)消費(fèi)者的需要推出產(chǎn)品,以爭(zhēng)取百姓消費(fèi)意識(shí)的支持.從低價(jià)位的5種家居護(hù)理用品開(kāi)始到具有世界一流品質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品和美容護(hù)膚品,從沿海發(fā)達(dá)地區(qū)到西部落后地區(qū)逐步推廣.完美營(yíng)銷人員通過(guò)自己使用產(chǎn)品的親身體會(huì),向消費(fèi)者講解產(chǎn)品知識(shí),示范產(chǎn)品性能,比較質(zhì)量?jī)r(jià)格,指導(dǎo)使用方法.透過(guò)安全、環(huán)保、高效、經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品和親切、周到的服務(wù),逐漸使廣大消費(fèi)者接受了完美產(chǎn)品的價(jià)格,成為完美產(chǎn)品的忠實(shí)用戶.
(四)、促銷策略———形象+廣告
完美進(jìn)入中國(guó)六年來(lái),懷著“取之于社會(huì),用之于社會(huì)”的真誠(chéng)意愿,截止20xx年,完美(中國(guó))在教育事業(yè)、扶貧救災(zāi)、社會(huì)公益、環(huán)境保護(hù)和文化體育方面的捐贈(zèng)超過(guò)兩億元人民幣.由于在保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面的突出貢獻(xiàn),20xx年2月完美(中國(guó))被中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)授予“保護(hù)消費(fèi)者杯”榮譽(yù)稱號(hào).
為進(jìn)一步拓展市場(chǎng),提高完美公司及完美產(chǎn)品的良好形象和知名度.在市場(chǎng)促銷策略上,完美公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式,大力度引入廣告宣傳.通過(guò)不同媒體來(lái)宣傳完美公司和完美產(chǎn)品,許多人都從這一系列活動(dòng)中認(rèn)識(shí)了完美產(chǎn)品,認(rèn)識(shí)了完美公司.
八、結(jié)束語(yǔ)
完美(中國(guó))自1994年開(kāi)業(yè)以來(lái),其在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展策略是:在尊重國(guó)情,依法經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上,為消費(fèi)者提供優(yōu)良的產(chǎn)品和親切、周全的售前、售后服務(wù);為愿意努力工作的人士提供一個(gè)踏實(shí)、多勞多得的工作機(jī)會(huì).此外,完美公司在中國(guó)的龐大投資,也有助中國(guó)的現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)建設(shè),包括增加就業(yè)機(jī)會(huì),引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)、管理技術(shù)等.作為一個(gè)企業(yè)公民,完美公司在致力拓展業(yè)務(wù)之余,也承擔(dān)對(duì)社會(huì)的責(zé)任,積極參與各種社會(huì)公益活動(dòng).
完美,精明企業(yè)家的謀略,它將自己的產(chǎn)品盡可能地向*終消費(fèi)者靠近、貼近、親近、再親近.因?yàn)樵谫I方市場(chǎng)條件下,企業(yè)銷售的已不是單純的商品,而是在銷售產(chǎn)品的同時(shí),也在推銷企業(yè)的信譽(yù)、形象、服務(wù)以及與顧客的溝通和感情.在這種大趨勢(shì)下,能盡快地減少中間環(huán)節(jié),面向客戶的終端,拉近與消費(fèi)者的距離,才會(huì)更加了解消費(fèi)者,愈能做好為消費(fèi)者所需要的服務(wù).因此,完美主動(dòng)參與、走在了前面,能否奪得新一輪競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)呢?時(shí)間將是*好的證明.
保健品營(yíng)銷方案篇八
遣甬的叔叔阿姨，悲支您去到我們的運(yùn)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
提示您除夜會(huì)坐時(shí)便要匹里劈臉。
有往衛(wèi)死間的叔叔、阿姨請(qǐng)您抓松時(shí)分。
為了沒(méi)有影響其他冉材身材安康請(qǐng)您沒(méi)有要正在我們的會(huì)場(chǎng)內(nèi)吸煙。
同時(shí)請(qǐng)巴輪機(jī)調(diào)到振動(dòng)或無(wú)聲自遇。
島媒那邊***也看到許多的叔叔阿姨正正在啟閉自祭閱足機(jī)，那***也提示我們遣甬的叔叔阿姨，當(dāng)代科技給我們糊心帶去了許多便當(dāng)，同時(shí)也對(duì)我們的身材組成林?脅。
我們必定要沒(méi)偶然閉注自祭閱安康才氣夠大概擁抱安康。
歌直《雅僧》。
敬服的各位去賓。
廣大年夜的中老年朋友。
除夜莢逗早上好。
讓您的人生更悲欣,更健歉除夜型公益聯(lián)誼會(huì)目下現(xiàn)古匹里劈臉!(保健品集會(huì)會(huì)議營(yíng)銷主持稿解釋：工做職鑰猴手把桌子上的氣球齊數(shù)扎破+怪章菲)本次運(yùn)動(dòng)由沈陽(yáng)東宇死物成品有限公司主辦。
由直?保健協(xié)會(huì)癡?的除夜型公益運(yùn)動(dòng)。
正在那邊我代表東宇公司的局部工做人員對(duì)來(lái)日誥日減進(jìn)的叔叔、阿姨暗示猛烈強(qiáng)烈熱烈的悲支戰(zhàn)衷心的鋼夠沖動(dòng)!同時(shí)也恭喜正在坐的叔叔、阿姨身材安康、萬(wàn)事快意，開(kāi)家悲欣!(保健品集會(huì)會(huì)議營(yíng)銷主持稿解釋：歌直雅僧聲音漸小)。
步進(jìn)東宇天下，您便走進(jìn)了安康的故里。
?？茨谀沁吥芙痰礁唷⒏玫陌部抵R(shí)戰(zhàn)安拷岔念。
提到安康我念我們每位叔叔阿姨皆知講要念身材安康那尾要一面便是要熬煉身材。
但是我們?cè)S多的叔叔阿姨的熬煉格式借沒(méi)有是很周齊，為甚么那么講那。
我們?cè)S多的叔叔阿姨只重視熬煉我們的身材而沒(méi)有熬煉我們的腦筋。
(保健品集會(huì)會(huì)議主持稿解釋：引進(jìn)糊心中移媲的小知識(shí))游轄報(bào)安康1.2.3)。
陽(yáng)光袪除?？?，安康創(chuàng)意人生。
一個(gè)小游戲事后讓我們正式推開(kāi)我們來(lái)日誥日安康動(dòng)做瞪?幕，接下去讓我們一起去咀嚼一講奧秘的健歉除夜餐。
來(lái)日誥日我們東宇公司為了可以或許大概讓我們叔叔阿姨可以或許大概沒(méi)有妄此止，特地從北京總部請(qǐng)去了一名奧秘高朋。
掌聲有請(qǐng)他走到我們的舞臺(tái)前去。
保健品營(yíng)銷方案篇九
各位中老年朋友請(qǐng)溫馨一下，我們的集會(huì)會(huì)議坐時(shí)便要匹里劈臉，有上衛(wèi)死間的請(qǐng)抓松時(shí)分。
幕后：您是秋風(fēng)復(fù)蘇我的天下我是秋雨泛綠您的布易。
我們用愛(ài)心捍衛(wèi)死命讓笑容如花正在除夜天衰開(kāi)。
我們彼此祈禱我們彼此相疑。
只要大家安康何懼重堆疊疊的徐病。
我們相互閉注我們共赴目下現(xiàn)古。
只要大家安康我們用愛(ài)心捍衛(wèi)死命的風(fēng)采。
愿榮幸榮幸像秋雨滋潤(rùn)萬(wàn)物般飄灑正在您左釉痘。
愿安康悲欣像陽(yáng)光普照除夜天般圍繞正在您身邊。
目下現(xiàn)古，請(qǐng)?jiān)S愿我公布**糖尿病病愈工辰殘恩回報(bào)除夜型聯(lián)誼會(huì)目下現(xiàn)古----開(kāi)-初!(保健品集會(huì)會(huì)議營(yíng)銷主持稿解釋：禮花)。
保健品營(yíng)銷方案篇十
會(huì)議主題:規(guī)劃理財(cái),贏盡先機(jī).
1.集中目標(biāo)客戶,以大盤(pán)、個(gè)股、熱點(diǎn)案例、行情、投資者現(xiàn)身說(shuō)法，制造銷售熱潮。
2.產(chǎn)生階段開(kāi)戶數(shù)、資本金最大化。
3.和客戶進(jìn)行雙向溝通，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，建立良好的口碑宣傳。
4.收集客戶檔案，為數(shù)據(jù)庫(kù)銷售奠定基礎(chǔ)。
1、操作相對(duì)簡(jiǎn)單可控。
2、低成本，高產(chǎn)出。
3、針對(duì)性強(qiáng)。
4、服務(wù)更具個(gè)性化和人性化。
5、隱蔽性和排他性。
6、信息反饋快。
7、容易營(yíng)造具有激情的`銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
三、會(huì)前準(zhǔn)備。
(一)邀約客戶負(fù)責(zé)人:***。
1.電話邀約:。
步驟:問(wèn)候?qū)Ψ?--自我介紹---找出實(shí)施目標(biāo)---簡(jiǎn)單寒暄---使用/未使用產(chǎn)品---確定邀約對(duì)象---來(lái)/不來(lái)參會(huì)---再度寒暄.
溝通前準(zhǔn)備:溝通話術(shù),溝通重點(diǎn),目標(biāo),。
對(duì)客戶性格分類:。
新股民---強(qiáng)調(diào)理財(cái)產(chǎn)品的專業(yè)性。
老股民---強(qiáng)調(diào)專家,專業(yè)研究院講座權(quán)威。
年輕人---強(qiáng)調(diào)節(jié)目的豐富多彩。
中年人----強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍,節(jié)目豐富。
老年人---強(qiáng)調(diào)抽獎(jiǎng)及禮品贈(zèng)送。
2.拜訪邀約。
(二)物品準(zhǔn)備負(fù)責(zé)人:***。
1,物品準(zhǔn)備(負(fù)責(zé)人**)。
簽到臺(tái),簽到本,展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單,產(chǎn)品資料,相關(guān)獎(jiǎng)品以及贈(zèng)品,,等.
2.現(xiàn)場(chǎng)布置(負(fù)責(zé)人**)。
進(jìn)入指示標(biāo),進(jìn)入指定位置就座;座位布置,安排,產(chǎn)品資料宣傳單擺放,咨詢區(qū),條幅懸掛等.
3.人員安排(負(fù)責(zé)人***)。
簽到,禮儀,引導(dǎo)員,表演者,主持人,演講專家及相關(guān)研究員,忠實(shí)客戶代表講話人員等.
會(huì)議流程。
1.客戶入會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)人***。
時(shí)間(---)。
流程:禮儀人員將客戶帶到簽字臺(tái)簽到---簽到人員簽到,服務(wù)人員小禮品分發(fā)---簽到人員安排接待人員將客戶引導(dǎo)入座.注:每個(gè)接待人員應(yīng)每次只接待一位客戶入座.
2.入座完畢.安排人員維持會(huì)場(chǎng)持續(xù),以防客戶會(huì)議期間離開(kāi).(負(fù)責(zé)人***)。
3.開(kāi)場(chǎng)舞時(shí)間---。
4.主持人開(kāi)場(chǎng)白時(shí)間---。
5.總經(jīng)理講話時(shí)間---。
6**專家講話時(shí)間---。
7.客戶與專家互動(dòng)游戲時(shí)間---獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
6.***研究員講話時(shí)間。
7.客戶與研究員互動(dòng),游戲時(shí)間---獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
8.忠實(shí)顧客演講時(shí)間人員。
9.客戶后續(xù)問(wèn)題提問(wèn)以及現(xiàn)場(chǎng)客戶成交時(shí)間---負(fù)責(zé)人---。
10.總經(jīng)理總結(jié),。
11.主持人宣布會(huì)議結(jié)束。
12.人員疏導(dǎo)客戶離場(chǎng)負(fù)責(zé)人**。
13.現(xiàn)場(chǎng)清理***。
四.會(huì)后跟蹤。
電話跟蹤:詢問(wèn)情況,解決客戶疑惑,強(qiáng)勢(shì)殺單.
成交客戶回訪:詢問(wèn)情況,了解客戶對(duì)理財(cái)產(chǎn)品看法,并做相關(guān)解釋,回訪時(shí)間應(yīng)在成交之日內(nèi)一周內(nèi),第二次回訪時(shí)間為首次回訪后一個(gè)月內(nèi).
五.會(huì)后總結(jié)。
對(duì)此次會(huì)議作出相關(guān)總結(jié),改進(jìn)方案.
客戶經(jīng)理,對(duì)此次銷售總結(jié)。
專家及研究人員對(duì)會(huì)議講話以及客戶提問(wèn)總結(jié)。
相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)人員,物資準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)布置,會(huì)議氣氛等各方面總結(jié)。
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保健品營(yíng)銷方案篇十一
母親節(jié)到了，為母親送健康是母親節(jié)藥店促銷的主題，而母親的健康是兒女們最關(guān)心的話題，因此，母親節(jié)藥店促銷活動(dòng)自然吸引更多的過(guò)節(jié)的人們。
那么母親節(jié)藥店促銷該注意什么呢，又該怎么去做呢?
首先，作為藥店店長(zhǎng)，應(yīng)該在節(jié)日到來(lái)的前10天，就要制定好周密的促銷活動(dòng)方案，如哪些產(chǎn)品參加此次母親節(jié)促銷活動(dòng)，如何促銷(是買贈(zèng)呢還是降價(jià)銷售)，促銷的力度有多大，需要哪些廠家支持和參與等等，都需要在這幾天敲定，然后付諸行動(dòng)。
給大家列一下常見(jiàn)的幾種藥店促銷手段，給大家做個(gè)參考。
·降價(jià)：消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格還是比較在乎的，但這種方式并不適合常用，對(duì)于新藥店還是能起到一定作用的。
·送禮品：相對(duì)于直接讓利的實(shí)惠，送禮品也是一個(gè)不錯(cuò)的方式?？梢猿浞掷盟帍S的促銷資源，并以對(duì)藥店的形象起到一定的影響作用。
·免費(fèi)服務(wù)：“免費(fèi)”給大家提供的就是一個(gè)方便，雖然藥店不能以此為主要手段吸引顧客的到來(lái)，但在普遍講究品牌服務(wù)的今天，這種所謂的免費(fèi)服務(wù)還是不能少的。起碼，人們或許不會(huì)沖著你的免費(fèi)去，但也會(huì)滿意于你的免費(fèi)服務(wù)。
·送掛號(hào)費(fèi)：免費(fèi)送出幾塊錢的掛號(hào)費(fèi)，就很有可能把在醫(yī)院瞧病的病人吸引過(guò)來(lái)，而他們手中所持的，通常也都是藥店所缺少的處方，而送掛號(hào)費(fèi)本身，也是人性化服務(wù)的體現(xiàn)。
·“另類”促銷：一般藥店促銷都是比較嚴(yán)肅的，但對(duì)于一些想要造勢(shì)的藥店來(lái)說(shuō)，采取一些不可思異的新想法，可能更多的吸引消費(fèi)者的眼球。
第二，要做好店員的培訓(xùn)工作。為了讓店員能更加專業(yè)地為顧客推薦相關(guān)保健品及藥品，藥店應(yīng)組織相關(guān)店員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的崗前培訓(xùn)，什么樣的產(chǎn)品適合母親節(jié)購(gòu)買，都有什么好處。
第三，要做好母親節(jié)相關(guān)商品的陳列工作。俗話說(shuō)：好的商品陳列是成交商品的第一步，這說(shuō)明商品陳列在零售藥店的重要性。因此，在“母親節(jié)”主題促銷活動(dòng)中，要將母親節(jié)促銷商品陳列做好，將他們擺在藥店醒目的位置，擴(kuò)大陳列面，并配以相關(guān)的促銷海報(bào)和店堂廣播，以吸引顧客的購(gòu)買欲望。
最后，要提供專業(yè)的服務(wù)。對(duì)于來(lái)店顧客，不管其是否購(gòu)買產(chǎn)品，均要提供專業(yè)的服務(wù)，以利于形成藥店良好的口碑。
保健品營(yíng)銷方案篇十二
保健品和策劃，從一開(kāi)始就注定要結(jié)下不解之緣的。
保健品不同于大眾消費(fèi)品，它是一種功能性食品，只適宜于特定人群，它不是人們的生活必需品，這決定了保健品的市場(chǎng)特點(diǎn)：必須通過(guò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育來(lái)創(chuàng)造需求、引發(fā)需求，開(kāi)辟市場(chǎng);必須通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)事求是的功效宣傳和為消費(fèi)者提供持久的實(shí)實(shí)在在的服務(wù)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣、最終占領(lǐng)市場(chǎng)。如何讓消費(fèi)者意識(shí)到潛在的需求、產(chǎn)生購(gòu)買興趣、形成購(gòu)買、認(rèn)牌購(gòu)買、說(shuō)服其他潛在顧客購(gòu)買?怎樣和消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通使上述購(gòu)買過(guò)程順利達(dá)成?這就需要一點(diǎn)智慧、一點(diǎn)策略、一點(diǎn)技巧，它就是策劃。策劃的產(chǎn)生直接導(dǎo)致了市場(chǎng)由銷售向營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變，中國(guó)的保健品行業(yè)作為最早運(yùn)用策劃的行業(yè)，當(dāng)之無(wú)愧是中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的先導(dǎo)。保健品領(lǐng)域曾經(jīng)輝煌的那些品牌如太陽(yáng)神、三株、中華鱉精、飛龍、紅桃k無(wú)一不是主張策劃先行，而后來(lái)的腦白金、珍奧核酸等更是將策劃發(fā)揮到了極至，制造了一個(gè)又一個(gè)銷售神話。然而策劃給保健品帶來(lái)了什么樣的命運(yùn)呢?從二十世紀(jì)八十年代中期至今，保健品已經(jīng)走過(guò)了近二十年的風(fēng)雨歷程，在市場(chǎng)的舞臺(tái)上，策劃之手演繹了一幕幕保健品大起大落、英雄末路的悲情故事，從500個(gè)億的銷售跌落到200個(gè)億的銷售，保健品幾度陷入過(guò)度炒作帶來(lái)的信譽(yù)危機(jī)，進(jìn)退維谷，被稱作是遭殃產(chǎn)業(yè)。另一方面，二十年來(lái)，策劃業(yè)的發(fā)展卻很是蓬勃，從1997年廣西《金田》雜志評(píng)出十大策劃人，到xx年、xx年兩屆十大策劃專家的評(píng)出，中國(guó)的策劃業(yè)從點(diǎn)子時(shí)代邁向案例時(shí)代，逐步地成長(zhǎng)起來(lái)，涌現(xiàn)出一批經(jīng)典的策劃案例，這些策劃專家或策劃案例中，除xx年朱玉童因金雙歧的策劃獲得十大策劃專家稱號(hào)外，就鮮有保健品的策劃人了，上述那些創(chuàng)造了神話的企業(yè)策劃人無(wú)一入選，面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，作為保健品的策劃人，應(yīng)該反思，為什么總是只能策劃曾經(jīng)的輝煌而不能成就永恒的經(jīng)典?三株神話、腦白金神話，它們總是引得無(wú)數(shù)評(píng)論家津津樂(lè)道，稱其為營(yíng)銷的經(jīng)典，但他們真的能稱得上是經(jīng)典嗎?“鉆石恒久遠(yuǎn)，經(jīng)典永流傳”(借用一句廣告語(yǔ))，所謂經(jīng)典的東西應(yīng)該是能永久流傳的，經(jīng)得起時(shí)間的洗煉，可口可樂(lè)因其正宗的美國(guó)文化流傳了百年，而三株、腦白金不要說(shuō)百年，再過(guò)二十年誰(shuí)還會(huì)記得?是策劃的錯(cuò)嗎?不是，是策劃的態(tài)度有偏差，所謂劍走偏鋒，傷害了保健品行業(yè)的品牌基礎(chǔ)，也傷害了策劃人的信譽(yù)。面對(duì)日益擴(kuò)大的保健品市場(chǎng)需求，面對(duì)日臻成熟的第三代保健品的出現(xiàn)，保健品策劃人要從端正態(tài)度入手，重新來(lái)過(guò)，實(shí)實(shí)在在做策劃，重拾半壁河山!市場(chǎng)需要領(lǐng)袖品牌，但市場(chǎng)絕不需要神話!
什么是實(shí)實(shí)在在的策劃?
一、切實(shí)以消費(fèi)者的需求為中心和出發(fā)點(diǎn)。站在消費(fèi)者的角度來(lái)看問(wèn)題。產(chǎn)品的定位方向、訴求利益點(diǎn)、定價(jià)、usp(獨(dú)特的銷售主張)都必須符合消費(fèi)者的需求和利益。我們應(yīng)該去向消費(fèi)者要這些問(wèn)題的答案，而不是自顧自閉門苦思。如何了解消費(fèi)者心理想的是什么，需要什么的利益，最好的辦法是和消費(fèi)者面對(duì)面接觸，換言之是去做深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，要親自去做，而不是片面依賴市場(chǎng)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)。葉茂中講策劃百分之八十用腳，百分之二十用腦，策劃是用腳走出來(lái)的，這種務(wù)實(shí)的.作風(fēng)是我們每個(gè)策劃人的榜樣。了解了消費(fèi)者的需求，我們就從自己的產(chǎn)品里面挑選一個(gè)能最大限度滿足消費(fèi)者而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的利益點(diǎn)，將這個(gè)信息通過(guò)合適的方式傳達(dá)給消費(fèi)者，并讓消費(fèi)者切實(shí)感覺(jué)到功效的實(shí)在。我們不需要進(jìn)行海陸空地地毯式的廣告轟炸去強(qiáng)迫消費(fèi)者接受我們的觀念，也不需要故弄玄虛地炒概念，我們只需要實(shí)事求是地宣傳產(chǎn)品的功效，用通俗易懂的話語(yǔ)告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的機(jī)理，明明白白地告訴消費(fèi)者使用我們的產(chǎn)品能帶給他們的利益就可以了。有這樣的流傳，廣告大師奧格威每次寫(xiě)出一個(gè)文案都會(huì)讀給老太太聽(tīng)，如何老太太能聽(tīng)懂就采用。這和中國(guó)古代詩(shī)人白居易流傳下來(lái)的佳話如出一轍，再一次證明了經(jīng)典的東西總是永遠(yuǎn)流傳的。只有這樣的東西，才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任。
二、為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的售前、售中、售后服務(wù)。這是一個(gè)需要要誠(chéng)心、信心、耐心的工作，售前的科普健康知識(shí)教育、產(chǎn)品講解，售中的服用指導(dǎo)、癥狀解釋，售后的跟蹤回訪記錄，各種活動(dòng)的組織，無(wú)一不需要做這一工作的人員具有這“三心”，只有誠(chéng)心才能獲得消費(fèi)者的信任，對(duì)自己的產(chǎn)品有信心才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，只有足夠的耐心才能獲得消費(fèi)者的滿意評(píng)價(jià)，有了這“三心”，才能贏消費(fèi)者的“放心”。而贏得消費(fèi)者就贏得了市場(chǎng)。從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)，是保健品營(yíng)銷策略的一次極具意義的大轉(zhuǎn)折，它意味著保健品業(yè)已經(jīng)逐步走出浮躁的心態(tài)，轉(zhuǎn)向扎實(shí)地做基礎(chǔ)工作，這無(wú)疑是保健品新生的希望所在。事實(shí)上，歷史上也早有這樣的保健品企業(yè)，像上海交大昂立、深圳太太藥業(yè)就是這樣的典范，昂立立足于上海、江漸區(qū)域市場(chǎng)，占山為王，采用宣傳普及科普知識(shí)的營(yíng)銷方式扎扎實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，抓終端，不進(jìn)行廣告轟炸、不事張揚(yáng);太太口服液則長(zhǎng)期專注于女性保健，它們都在自己的領(lǐng)域內(nèi)取得了不斐的業(yè)績(jī)，它們的周期都已超過(guò)十年，并先后于xx年在上交所上市，成為保健品行業(yè)的常青樹(shù)。而近年來(lái)新出現(xiàn)的一種新的營(yíng)銷方式“會(huì)議營(yíng)銷”更顯示出了強(qiáng)大的生命力，很多保健品企業(yè)如珠海天年、中脈遠(yuǎn)紅還有一些核酸類產(chǎn)品等中老年人的產(chǎn)品，基本上沒(méi)做什么廣告，它們采用專賣店+活動(dòng)營(yíng)銷的方式，通過(guò)建立消費(fèi)者資料據(jù)，對(duì)資料進(jìn)行及時(shí)、有效的處理，為消費(fèi)者提供細(xì)致、周到的服務(wù)，掌握并擁有了一大批忠實(shí)的購(gòu)買者，都在悄無(wú)聲息地賺錢。會(huì)議營(yíng)銷的本質(zhì)就是一種服務(wù)營(yíng)銷，充分體現(xiàn)了服務(wù)的魅力，成為保健品企業(yè)的營(yíng)銷利器。這不能不讓人欣喜，保健品策劃正一步步走出浮華背后的陷阱，走向光明燦爛的未來(lái)!
三、實(shí)實(shí)在在做品牌。品牌在時(shí)下是一個(gè)時(shí)髦的話題，卻又讓眾多的企業(yè)欲說(shuō)還休，是因品牌的建設(shè)實(shí)在在一個(gè)長(zhǎng)期的、隱性的過(guò)程，企業(yè)往往因看不到眼前的利益而不知如何把握。而品牌對(duì)于生命周期普遍不長(zhǎng)的保健品業(yè)來(lái)說(shuō)似乎尤為重要，關(guān)系到保健品的生死存亡，一個(gè)沒(méi)有品牌的保健品注定是短命的，而一個(gè)單一的產(chǎn)品又不足以支撐一個(gè)品牌，多個(gè)產(chǎn)品品牌的推出又要仰賴于企業(yè)的良好品牌，在我國(guó)目前保健品企業(yè)多還在為生存而掙扎的現(xiàn)實(shí)下，做品牌還需要有一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，必須是在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，有足夠的費(fèi)用投入企業(yè)形象建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)，增加產(chǎn)品的科技含量，讓產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌能夠同步的時(shí)候才能有實(shí)力做品牌。在這些問(wèn)題沒(méi)解決的時(shí)候，還是讓我們?cè)鷮?shí)實(shí)做好產(chǎn)品和服務(wù)，它們是品牌的基石。
保健品營(yíng)銷方案篇十三
這種觀點(diǎn)認(rèn)為在技術(shù)上、設(shè)備上是投資，在員工的改變行為上，改變思想觀念上不是投資，許多老板在購(gòu)買機(jī)器設(shè)備方面很舍得花錢，一擲錢金，但是到了培訓(xùn)投資上則顯得十分小氣。掛在老板嘴邊的話，常常是：“搞培訓(xùn)不如這些機(jī)器設(shè)備實(shí)在，一投進(jìn)去就有回報(bào)了。”
誤區(qū)二：只要一有培訓(xùn)就全員參加。
好不容易花了個(gè)高價(jià)錢請(qǐng)了個(gè)老師過(guò)來(lái)講課，如果聽(tīng)得人少了不是白浪費(fèi)了那么多錢嗎？干脆把全部員工都叫上，這樣花的錢也值了，這是部分企業(yè)的一種思想。其實(shí)這樣的做法是非常要不得的，培訓(xùn)講究不同的受眾不同的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式。試想一個(gè)戰(zhàn)略管理的課堂上，企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)，中層干部，乃至一線的操作工都在聽(tīng)，這會(huì)出現(xiàn)什么場(chǎng)面，必然是操作工聽(tīng)的昏昏欲睡，毫無(wú)效果。這樣反而給企業(yè)浪費(fèi)了不少的成本，為什么說(shuō)浪費(fèi)了成本呢？因?yàn)椴僮鞴ぐ延迷谂嘤?xùn)的這點(diǎn)時(shí)間去生產(chǎn)產(chǎn)品的話，還能產(chǎn)生不少的效益呢？跑到這來(lái)培訓(xùn)卻是什么經(jīng)濟(jì)價(jià)值也沒(méi)有產(chǎn)生。
誤區(qū)三：培訓(xùn)是一種短期行為。
這種觀點(diǎn)沒(méi)有把培訓(xùn)當(dāng)作是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，認(rèn)為培訓(xùn)是為了滿足短期的需求。這段時(shí)間執(zhí)行力不強(qiáng)，就培訓(xùn)一下執(zhí)行力，那段時(shí)間技術(shù)出問(wèn)題了，就培訓(xùn)一下技術(shù)。這樣的培訓(xùn)不是形成人力資本的過(guò)程，僅是把培訓(xùn)當(dāng)作一種活動(dòng)，而不是一種戰(zhàn)略。真正要讓培訓(xùn)起到效果就把培訓(xùn)當(dāng)作一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)來(lái)抓，作為企業(yè)的一種人才發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)對(duì)待。
誤區(qū)四：為培訓(xùn)而培訓(xùn)。
培訓(xùn)不單是人力資源的一個(gè)模塊，它跟其他模塊的相互關(guān)聯(lián)程度非同一般。先說(shuō)培訓(xùn)與績(jī)效，員工進(jìn)行績(jī)效考評(píng)后，必然會(huì)發(fā)現(xiàn)員工的一些不足，而這些不足其實(shí)是培訓(xùn)的一個(gè)來(lái)源，再說(shuō)培訓(xùn)與晉升，如果一個(gè)員工要想晉升到主管的位置，那必然要經(jīng)過(guò)主管任職所需要的知識(shí)技能，管理能力的培訓(xùn)，達(dá)到主管的要求和標(biāo)準(zhǔn)，我們才能將其晉升。當(dāng)然培訓(xùn)還與其他一些人力資源活動(dòng)相聯(lián)系，總之我們做培訓(xùn)不能為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，要與其他的人力資源活動(dòng)相互配合，這樣才能起到更好的效果。
誤區(qū)五：強(qiáng)迫培訓(xùn)對(duì)象參加培訓(xùn)。
很多企業(yè)由于培訓(xùn)沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查，沒(méi)有把培訓(xùn)跟員工的實(shí)際相結(jié)合，導(dǎo)致很多員工不愿意參加培訓(xùn)，于是企業(yè)不得已采取強(qiáng)迫員工參加培訓(xùn)的方式，比如某公司就規(guī)定凡員工無(wú)故缺席培訓(xùn)一次罰款100元。這樣的強(qiáng)制措施雖然表面上能起到一定的作用，但對(duì)培訓(xùn)的效果又會(huì)產(chǎn)生很大的影響，因?yàn)楸粡?qiáng)迫而來(lái)的學(xué)員的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)不是很明確，處于一種應(yīng)付形式，這樣的培訓(xùn)必然沒(méi)有多少效果。要想解決問(wèn)題的根本，一方面要引導(dǎo)學(xué)員轉(zhuǎn)變思想，宣傳培訓(xùn)對(duì)員工自身知識(shí)能力的提升上，另一方面要進(jìn)行需求的調(diào)查分析，找出員工的培訓(xùn)需求點(diǎn)，有針對(duì)性的進(jìn)行培訓(xùn)。
誤區(qū)六：重知識(shí)，輕技能，重業(yè)務(wù)，輕管理。
而不重視或者忽略了對(duì)管理能力的培養(yǎng)。這樣的結(jié)果就是員工的系統(tǒng)化訓(xùn)練不強(qiáng)，培訓(xùn)講究的是一種系統(tǒng)化。
培訓(xùn)系統(tǒng)沒(méi)有很好地設(shè)計(jì)，沒(méi)有分析培訓(xùn)要求，沒(méi)有對(duì)培訓(xùn)原因進(jìn)行評(píng)估，沒(méi)有方法、培訓(xùn)環(huán)節(jié)進(jìn)行研究，沒(méi)有明確的目標(biāo)，沒(méi)有支持培訓(xùn)的環(huán)境準(zhǔn)備過(guò)程，沒(méi)有對(duì)培訓(xùn)結(jié)果的衡量，有的教材陳舊，有的方法呆板，僅從參加培訓(xùn)數(shù)量上考慮。
誤區(qū)七：新員工培訓(xùn)不培訓(xùn)無(wú)所謂。
這種觀點(diǎn)認(rèn)為認(rèn)為新員工只要隨著時(shí)間的推延，會(huì)逐漸適應(yīng)環(huán)境而勝任工作。但這種做法恰恰為新員工的流失埋下了種子，新員工剛進(jìn)公司，對(duì)企業(yè)的各種人文環(huán)境不熟悉，需要有人對(duì)他進(jìn)行培訓(xùn)教育，尤其是一些剛畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)入企業(yè)就象一片沒(méi)有寫(xiě)字的白紙，他們的各種企業(yè)價(jià)值觀，工作風(fēng)格都還沒(méi)有形成，如果不加以引導(dǎo)。他們會(huì)不適應(yīng)企業(yè)的各種文化理念，顯得無(wú)所適從，或者向偏離企業(yè)價(jià)值的方向轉(zhuǎn)變。所以我們不僅對(duì)新員工要培訓(xùn)，而且還要不時(shí)的與其交流談心，了解其思想、工作狀態(tài)，這就是一些大企業(yè)對(duì)新員工的“扶上馬，送一程”的培訓(xùn)思維。
誤區(qū)八：只培訓(xùn)中基層，不培訓(xùn)高層。
這種觀點(diǎn)認(rèn)為培訓(xùn)只是針對(duì)中基層管理人員和員工的，而高層管理人員不需要培訓(xùn)。其實(shí)這是不對(duì)的，高層管理人員一樣也需要學(xué)習(xí)，需要進(jìn)步。只是他們的培訓(xùn)的側(cè)重點(diǎn)不象基層管理人員和員工那樣只針對(duì)一些知識(shí)技能，基本的管理能力，高層更加側(cè)重于戰(zhàn)略管理、經(jīng)營(yíng)過(guò)程控制、企業(yè)組織管理、組織行為學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、人際溝通、管理方式的改變、人才培養(yǎng)等方面。
誤區(qū)九：重培訓(xùn)形式，輕培訓(xùn)效果。
有一類企業(yè)雖然口里喊著如何重視培訓(xùn)，培訓(xùn)不惜重金，但培訓(xùn)過(guò)后就什么也不管了。用現(xiàn)在時(shí)髦的一句話來(lái)形容這種現(xiàn)象叫做：“臺(tái)上激動(dòng)、臺(tái)下沖動(dòng)、回去后不動(dòng)”。想想我們很多企業(yè)不就是這個(gè)樣子嗎。要想讓培訓(xùn)真正的轉(zhuǎn)化為效果，那就需要建立起一套完善的培訓(xùn)轉(zhuǎn)化機(jī)制，注重學(xué)習(xí)后的應(yīng)用與實(shí)踐，讓培訓(xùn)真正的帶來(lái)收益。
誤區(qū)十：培訓(xùn)能解決一切問(wèn)題。
這種觀點(diǎn)認(rèn)為培訓(xùn)能解決一切的問(wèn)題，企業(yè)的執(zhí)行力不高，搞個(gè)執(zhí)行力的培訓(xùn)就搞定了?？傊嘤?xùn)了，問(wèn)題就解決了。
這樣的想法其實(shí)還很有一定的市場(chǎng)，根據(jù)我的了解不少的企業(yè)老板甚至hr都很為培訓(xùn)能解決一切問(wèn)題。其實(shí)培訓(xùn)改變的只是員工的思維模式，做事的方式和方法，最終還是靠企業(yè)的機(jī)制去轉(zhuǎn)化。沒(méi)有可行的轉(zhuǎn)化機(jī)制與行動(dòng)的方案，培訓(xùn)最終也是無(wú)用的。再者說(shuō)了，也不是任何問(wèn)題都能通過(guò)培訓(xùn)解決的，有些問(wèn)題，比如企業(yè)的執(zhí)行力，除了相關(guān)的培訓(xùn)外還需要企業(yè)有健全的制度，流程等。
誤區(qū)十一：出現(xiàn)問(wèn)題才培訓(xùn)。
今日個(gè)覺(jué)得員工士氣不高，搞個(gè)如何提高員工積極性或者自動(dòng)自發(fā)的培訓(xùn)，明日個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量出問(wèn)題了，再整個(gè)生產(chǎn)質(zhì)量培訓(xùn)。這是一種缺什么補(bǔ)什么的培訓(xùn)方式。其結(jié)果只會(huì)造成拆了西墻補(bǔ)東墻。培訓(xùn)是一個(gè)系統(tǒng)化的工程，也是一個(gè)長(zhǎng)期的持之以恒的過(guò)程。我們要有預(yù)見(jiàn)性的進(jìn)行培訓(xùn)的規(guī)劃，把培訓(xùn)與企業(yè)的未來(lái)戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)，使培訓(xùn)真正適應(yīng)公司的戰(zhàn)略發(fā)展。
誤區(qū)十二：培訓(xùn)會(huì)造成人員流失。
有些老板認(rèn)為培訓(xùn)會(huì)造成人員的流失，這不，一位老板很氣憤的說(shuō)道：“我花了那么多的錢給他出去培訓(xùn)，結(jié)果倒好，培訓(xùn)結(jié)束了，他一拍屁股，跳到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)去了?！边@樣的情況也許真的在不少的企業(yè)上演過(guò)，但從不能因?yàn)橛腥藛T流失就不搞培訓(xùn)了吧。培訓(xùn)人員跳槽我們不能簡(jiǎn)單的從現(xiàn)象去看，還應(yīng)該從企業(yè)的用人、留人的機(jī)制上去看。企業(yè)是給員工培訓(xùn)了，員工的知識(shí)技能、管理水平的確提高了，但你沒(méi)有給他安排適合他培訓(xùn)后的崗位，或者沒(méi)有給適合他能力水平的薪資待遇，他看到公司的發(fā)展空間不大，培訓(xùn)的知識(shí)派不上用場(chǎng)，恰好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更高的待遇，更高的職位，作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)人，他能不走吧。所以培訓(xùn)后人員流失，不一定是員工的錯(cuò)，企業(yè)應(yīng)該多檢討一下企業(yè)的機(jī)制究竟出現(xiàn)了什么問(wèn)題。
保健品營(yíng)銷方案篇十四
我于月來(lái)單位工作，現(xiàn)在在市場(chǎng)營(yíng)銷部門工作?；仡欉@一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績(jī)，在完成了公司的既定目標(biāo)的同時(shí)，也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，特對(duì)階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié)。
一、工作中的幾點(diǎn)體會(huì)
剛到銷售、策劃部門時(shí)，對(duì)銷售、策劃方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，很快了解到銷售的性質(zhì)、以及銷售對(duì)象、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
二、自身存在的問(wèn)題及改正措施
經(jīng)過(guò)一年多的磨練也使我個(gè)人的能力得到了鍛煉，提高?？偨Y(jié)這一年緊張有序的工作，個(gè)人認(rèn)為可總結(jié)以下幾方面：
1、對(duì)招商客戶的跟蹤回訪不及時(shí)。由于多方面原因我銷售人員外出機(jī)會(huì)較少，從而減少了與客戶的相互溝通，這種情況下好多客戶會(huì)把我們淡忘掉以至于好多合作機(jī)會(huì)會(huì)在這種情況下丟掉。
2、沒(méi)有注重自己銷售理論知識(shí)的提高，自己主動(dòng)學(xué)習(xí)理論知識(shí)的能力有待提高。
3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經(jīng)驗(yàn)不足、想到做到的不周全以至于會(huì)出現(xiàn)些棘手的問(wèn)題。
三、工作工作計(jì)劃
1、積極努力完成公司的要求，為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。
2、全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)
3、做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對(duì)銷售市場(chǎng)做調(diào)查，以便做一個(gè)準(zhǔn)確的定位。
4、積極、熱情與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺(tái)，使我在這個(gè)大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的關(guān)心、幫助。相信我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入來(lái)年的工作。
保健品營(yíng)銷方案篇十五
職責(zé)描述:。
1推廣策略:參與制定項(xiàng)目年度推廣目標(biāo)及推廣計(jì)劃。
2推廣實(shí)施:項(xiàng)目籌備期,根據(jù)項(xiàng)目招商需要,制作招商工具、策劃并實(shí)施招商推廣活動(dòng)、媒體推廣,催進(jìn)招商達(dá)成;項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期,了解商家經(jīng)營(yíng)狀況、動(dòng)態(tài),幫助業(yè)績(jī)滯后的商家或業(yè)態(tài)提高業(yè)績(jī),作為連接商家與消費(fèi)者的紐帶,整合商家的商品活動(dòng)和品牌活動(dòng),策劃并執(zhí)行日常商場(chǎng)公關(guān)活動(dòng),管理商場(chǎng)視覺(jué)體驗(yàn)形象(導(dǎo)視、燈光、商場(chǎng)裝飾等),促進(jìn)全場(chǎng)銷售和人流的持續(xù)提升,完成廣告位及推廣經(jīng)營(yíng)收入計(jì)劃。
3客戶滿意度:收集和了解商家及消費(fèi)者動(dòng)態(tài),滿意度,持續(xù)維護(hù)和提升推廣對(duì)商家、消費(fèi)者滿意度的貢獻(xiàn)。
4成本管理:管理商業(yè)項(xiàng)目年度推廣預(yù)算(策劃活動(dòng)、媒體宣傳等費(fèi)用),并有效落實(shí)。
5供應(yīng)商關(guān)系管理:引導(dǎo)和管理外部供應(yīng)商,提供符合推廣目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù)。
任職要求:。
學(xué)歷:統(tǒng)招本科以上。
總工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗?6年以上。
要求:在市場(chǎng)推廣、公共關(guān)系、活動(dòng)策劃、商業(yè)地產(chǎn)等領(lǐng)域具備一定專業(yè)知識(shí)。
商業(yè)推廣工作經(jīng)驗(yàn)(必備)---4年以上。
全國(guó)性或者跨地域的推廣經(jīng)驗(yàn)(優(yōu)先)---2年以上。
商業(yè)地產(chǎn)購(gòu)物中心項(xiàng)目經(jīng)歷(優(yōu)先)---1年以上。
保健品營(yíng)銷方案篇十六
各位朋友請(qǐng)安靜一下，我們的會(huì)議馬上就要開(kāi)始，有上洗手間的請(qǐng)抓緊時(shí)間。(播放輕音樂(lè))。
幕后：
你是春風(fēng)復(fù)蘇我的世界我是春雨泛綠你的蒼白。
我們用愛(ài)心捍衛(wèi)生命讓笑臉如花在大地盛開(kāi)。
我們相互祈禱我們相互信賴。
只要人人健康何懼重重疊疊的疾病。
我們息息相關(guān)我們共赴現(xiàn)在。
只要人人健康我們用愛(ài)心捍衛(wèi)生命的風(fēng)采。
走向臺(tái)前：
(邊走邊說(shuō))載著祝福，伴著初冬絲絲的寒意，我們歡聚一堂，為生命，為健康，為有一個(gè)幸福的晚年而喝彩!
愿幸運(yùn)幸福像春雨滋潤(rùn)萬(wàn)物般飄灑在你左右;。
愿健康快樂(lè)像陽(yáng)光普照大地般環(huán)繞在你身邊。
現(xiàn)在，請(qǐng)?jiān)试S我宣布糖尿病康復(fù)工程感恩回報(bào)大型聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)在----開(kāi)-始!(禮花)。
今天看到這么多人來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)我很高興，又能見(jiàn)到老朋友，又能結(jié)識(shí)新朋友了。老朋友們可能都認(rèn)識(shí)我，我叫。今天遠(yuǎn)道而來(lái)的朋友是哪里的呢?好，請(qǐng)大家認(rèn)識(shí)一下，來(lái)自請(qǐng)揮揮手;來(lái)自請(qǐng)招招手。對(duì)于大家的到來(lái)，表示熱烈的歡迎。(掌聲)來(lái)自的朋友你們?cè)谀睦?同樣熱烈的掌聲歡迎你們!
朋友們，你們很早就起床了吧，這么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以熱烈的掌聲對(duì)大家的到來(lái)表示感謝。這么辛苦，大家還能來(lái)到這里，為的是啥啊?(大家有回答參加聯(lián)議會(huì)的，有回答健康的)。大家是為糖尿病康復(fù)工程而來(lái)，是為健康而來(lái)。
既然我們今天有緣分坐在一起，那就讓我們彼此認(rèn)識(shí)一下，交個(gè)朋友，握握手。好，請(qǐng)大家站起身來(lái)，同你前后左右的朋友握握手，問(wèn)問(wèn)好，你好，你好!你好，你好!這一握手呢，就拉近了我們之間的距離，也使我們變成了朋友，只要你每天認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，相信你的心情每天都會(huì)快樂(lè)，那么你的身體也就會(huì)越來(lái)越健康!好，大家請(qǐng)坐。
下面有請(qǐng)工程領(lǐng)導(dǎo)先生為本場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)致辭：(領(lǐng)導(dǎo)講話：20xx年4月，在中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)分會(huì)及省防疫站的共同倡導(dǎo)下，我們組建了**省糖尿病康復(fù)工程。自工程成立至今，已走過(guò)5年的風(fēng)雨歷程。在工程推廣的地區(qū)，糖尿病得到良好的控制，病友的身體健康得到有力的保障。尤其是當(dāng)我們看到廣大病友在工程的正確指導(dǎo)下，戰(zhàn)勝病魔，恢復(fù)自信，找回了昔日的笑容與神采時(shí)，我們感到特別的欣慰。這也是我們繼續(xù)戰(zhàn)斗，更好的為廣大病友服務(wù)的動(dòng)力。因?yàn)槟銈兊慕】蹬c幸福，是我們的心愿!
最后，在這感恩節(jié)的大好日子里，再次歡迎大家的到來(lái)，并預(yù)祝本次聯(lián)誼會(huì)圓滿成功!謝謝大家!)。
保健品營(yíng)銷方案篇一
1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)
采用“xx-x口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“aaa食品廠”；每療程定價(jià)為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“xx-x口服液”將于2011年10月1日前投放市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)為武漢市。
2. 目前營(yíng)銷狀況
(1) 市場(chǎng)狀況：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，規(guī)模大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大；“廣告開(kāi)路”是營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷的重要特點(diǎn)；市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤(rùn)較大；最近兩年保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡。
(2) 產(chǎn)品狀況：各類營(yíng)養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或pvc。
(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn) 入）。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大，對(duì)保健品有較大需求。
3. swot和問(wèn)題分析
優(yōu)勢(shì)： 本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力；有較強(qiáng)的技術(shù)勢(shì)力；集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。
劣勢(shì)：該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。
機(jī)會(huì)：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大，對(duì)南昌地區(qū)熟悉。
威脅：保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大。
綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場(chǎng)份額。
4. 目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)：一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)的財(cái)務(wù)管理制度和稅收政策，執(zhí)行公司統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理制度。
二、建立健全財(cái)務(wù)管理的各種規(guī)章制度，編制財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)核算管理，反映、分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況，檢查監(jiān)督財(cái)務(wù)紀(jì)律的執(zhí)行情況。
三、積極為經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)，通過(guò)財(cái)務(wù)監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)，促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
四、厲行節(jié)約，合理調(diào)配和使用資金，嚴(yán)格費(fèi)用開(kāi)支的控制。
五、有計(jì)劃編制2011年資金使用計(jì)劃書(shū)和還款計(jì)劃書(shū)，并按照計(jì)劃合理籌措和支配資金。
五、合理分配公司收入，及時(shí)上交各項(xiàng)稅金。
六、積極主動(dòng)與有關(guān)機(jī)構(gòu)及財(cái)政、稅務(wù)、銀行部門溝通，及時(shí)掌握相關(guān)法律法規(guī)的變化，有效規(guī)范財(cái)務(wù)工作，及時(shí)提供財(cái)務(wù)報(bào)表和有關(guān)資料。
七、及時(shí)清理票務(wù)，不定期對(duì)各部門經(jīng)營(yíng)售票點(diǎn)的票務(wù)進(jìn)行清查，防止票務(wù)及票款的流失。
八、切實(shí)做好公司所屬子公司-水上公司財(cái)務(wù)收支票務(wù)控制的監(jiān)管工作。
九、在年度管理工作中推陳出新，提出1-2件開(kāi)拓創(chuàng)新工作思路或合理化建議。
十、完成公司交給的其他工作。
營(yíng)銷目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%。
5. 營(yíng)銷戰(zhàn)略：
目標(biāo)市場(chǎng)：武漢市
定位：“食字號(hào)” 純天然綠色保健品
產(chǎn)品線：“xx-x口服液”（后期再生產(chǎn)“yy膠囊”，“zz含片”）
價(jià)格：略高于競(jìng)爭(zhēng)品牌（其中部分用于希望工程）
分銷：商店，藥店
銷售隊(duì)伍：成立“xx-x武漢銷售中心”（9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn)）
服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡
廣告：電臺(tái)，電視，報(bào)紙，廣告牌等
促銷：千人大贈(zèng)送
r&d：開(kāi)發(fā)新品
市場(chǎng)調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
6. 行動(dòng)方案
8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開(kāi)始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈(zèng)送。
9月10日前，成立“xx-x武漢銷售中心”。
9月，開(kāi)始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈(zèng)送”用戶反饋報(bào)告公布，批量生產(chǎn)。 新的藥品被市場(chǎng)接受必然要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，促銷手段必不可少。當(dāng)然，其中最重要的是藥品 本身的質(zhì)量。有了好的藥品，還要有好的促銷?！熬葡阋才孪镒由睢?。
10月1日，產(chǎn)品投放市場(chǎng)并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng)。
7.編制預(yù)計(jì)的損益表
8. 控制：首先必須辦理好生產(chǎn)許可證。
首先分析了一下現(xiàn)在保健品的市場(chǎng)，可以清晰的看出，腦白金和黃金搭檔占了保健品市場(chǎng)的壟斷地位，那么現(xiàn)在我們必須要做的是，把本產(chǎn)品和腦白金和黃金搭檔區(qū)分看來(lái) 。
2 我們把產(chǎn)品的定位放在給自己買，自己用，不講求送禮，避免和其他保健品的訴求點(diǎn)發(fā)生沖突。
3 在產(chǎn)品的包裝上，我們的包裝比較方便。
4 在產(chǎn)品的成分上，我們屬于中藥成分，副作用比較少。 劣勢(shì)上是：
1產(chǎn)品的知名度比較小，市場(chǎng)占有率小
2 保健品畢竟關(guān)系到我們的健康，沒(méi)有廣告的品牌，大多數(shù)我們也不敢用。
3如果不用這個(gè)產(chǎn)品，那么就不會(huì)知道產(chǎn)品好。
4 銷售區(qū)域非原料產(chǎn)地
從以上的分析可以看出來(lái)，我們關(guān)鍵的是，讓本產(chǎn)品有知名度，促使目標(biāo)消費(fèi)者去認(rèn)識(shí) 產(chǎn)品。達(dá)到一傳十，十傳百的效果。主要的產(chǎn)品定位定在保健品的成分上，就是中藥成分，副作用小 。
具體的營(yíng)銷方案：
1 廣告是必不可少的`環(huán)節(jié)，做廣告是必須的，但是電視廣告的投放
要用的資金比較多，所以我們應(yīng)該加大的是報(bào)紙廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告，拿黑龍江省為例，建議選擇本土的報(bào)紙，如《黑龍江新晚報(bào)》，做半版的廣告，因?yàn)檫@樣訴求的內(nèi)容多，也較容易吸引消費(fèi)者。 2 網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告是非常便宜的，而且效果也是非常好的。建議在保健網(wǎng)刊登廣告，增加郵購(gòu)服務(wù)，這樣不但能增加本土的銷售，還能在國(guó)內(nèi)增加知名度，為以后的銷售情況也打下基礎(chǔ)。 3 在公共汽車站做路牌廣告，讓看的人更多，這也是比較便宜的。 4 實(shí)行贈(zèng)送，每一個(gè)出租車司機(jī)免費(fèi)送兩袋，造成交通堵塞，一定會(huì)被個(gè)媒體紛紛報(bào)道，等于給本產(chǎn)品做了一個(gè)相當(dāng)大的廣告了。效果一定回相當(dāng)突出的。
5 在目標(biāo)消費(fèi)群免費(fèi)贈(zèng)送幾天，然后開(kāi)始賣。
大概的預(yù)算在七萬(wàn)元左右，如果不做報(bào)紙廣告的話，會(huì)更低一點(diǎn)。
保健品營(yíng)銷方案篇二
[i]信任危機(jī)、銷售下滑、投入大增、分公司倒戈、消費(fèi)者投訴等等一系列問(wèn)題的困擾，使保健品會(huì)議營(yíng)銷風(fēng)光不再，會(huì)議營(yíng)銷模式本身的五大痼疾決定了它短期是餡餅，長(zhǎng)期是沼澤，不能作為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。
會(huì)議營(yíng)銷還能走下去嗎？出路何在？
北京時(shí)代方略企業(yè)管理咨詢有限公司王進(jìn)學(xué)。
前后，會(huì)議營(yíng)銷像一朵奇艷無(wú)比的鮮花在保健品行業(yè)大放異彩。會(huì)議營(yíng)銷以其低門檻、低投入、高回報(bào)的特點(diǎn)贏得大大小小的保健品企業(yè)紛紛效仿，趨之若鶩，涌現(xiàn)出了諸如天年、珍奧、中脈、夕陽(yáng)美等眾多明星企業(yè)。會(huì)議營(yíng)銷是一種富有中國(guó)特色的營(yíng)銷創(chuàng)新模式，它注重與消費(fèi)者的情感交流，最大限度地滿足消費(fèi)者的心理和情感體驗(yàn)。
近年來(lái)，由于市場(chǎng)的過(guò)度透支、消費(fèi)者信任度大幅下降以及行業(yè)政策的規(guī)范等原因，會(huì)議營(yíng)銷已風(fēng)光不再，銷售下滑、投入大增、消費(fèi)者投訴、分公司倒戈等等一系列深層次問(wèn)題困擾著眾多企業(yè)。
會(huì)議營(yíng)銷模式與生俱來(lái)的五大痼疾決定了它短期是餡餅，長(zhǎng)期是沼澤，不能作為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。
1.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力掌握在市場(chǎng)管理層手中，公司總部對(duì)市場(chǎng)老總（省區(qū)分公司經(jīng)理）無(wú)法有效控制。會(huì)議營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力――營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、客戶資源――掌握在市場(chǎng)管理層，當(dāng)企業(yè)扶助市場(chǎng)獲得較快發(fā)展后，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的管控難度反而加大，部分市場(chǎng)管理層欲望膨脹、帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和客戶資源另立山頭，對(duì)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展造成致命創(chuàng)傷。企業(yè)做到一定程度后就不敢再進(jìn)一步做大。
2.市場(chǎng)老總對(duì)一線員工缺乏有效控制。會(huì)議營(yíng)銷是一個(gè)高度依賴人力的營(yíng)銷模式，每個(gè)省會(huì)市場(chǎng)少則五六十人、多則上百人，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織管理是會(huì)議營(yíng)銷成功的根本保證。員工的激情、態(tài)度、能力和良好的心理素質(zhì)是會(huì)議營(yíng)銷模式成功的必須條件。由于工作時(shí)間長(zhǎng)、工作壓力大，員工的穩(wěn)定性很差、工作熱情難以長(zhǎng)期保持。銷售人員頻繁流動(dòng)，導(dǎo)致客戶大量流失。
3.消費(fèi)者信任危機(jī)導(dǎo)致會(huì)議營(yíng)銷的效益下降。眾多小公司采取游擊戰(zhàn)術(shù)，不負(fù)責(zé)任、不講信譽(yù)，強(qiáng)制銷售，肆意坑害消費(fèi)者，撈一把就跑，造成會(huì)議營(yíng)銷模式的信任危機(jī)，對(duì)正規(guī)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)危害極大。邀約率低、打函率低、到會(huì)率低、開(kāi)單率低、成交率低，退貨率提高，而交通、場(chǎng)地、餐飲、人工等各種費(fèi)用大幅上升，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出明顯下降，效能大幅降低。
4.電話邀約擾民違法。保健品行業(yè)規(guī)范逐步實(shí)施，國(guó)家即將出臺(tái)“個(gè)人信息保密法”，對(duì)會(huì)議營(yíng)銷的敲門磚――電話邀約――構(gòu)成重大沖擊。
“成也蕭何，敗也蕭何”，會(huì)議營(yíng)銷門檻低、產(chǎn)出高、復(fù)制快，高度依賴密集的人力營(yíng)銷。隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展、市場(chǎng)的快速開(kāi)拓，公司對(duì)市場(chǎng)的管控能力與人力資源成為會(huì)議營(yíng)銷模式發(fā)展的魔咒；消費(fèi)者信任危機(jī)導(dǎo)致會(huì)議營(yíng)銷模式盈利能力的大幅下降。
大多企業(yè)在沼澤之中艱難跋涉……。
此外，隨著我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的不斷深入和醫(yī)療保健投入的不斷加大，社區(qū)醫(yī)院醫(yī)療保健和消費(fèi)者教育功能將大大加強(qiáng)和完善，以“社區(qū)健康教育”為名的保健品會(huì)議營(yíng)銷的生存空間將進(jìn)一步縮小。
會(huì)議營(yíng)銷還能走下去嗎？出路何在？向左轉(zhuǎn)，還是向右轉(zhuǎn)？
面對(duì)會(huì)議營(yíng)銷自身痼疾的困擾和動(dòng)蕩不安的前景，很多企業(yè)開(kāi)始探索自己的生存之道。由于各個(gè)企業(yè)的具體情況不同，解決辦法也就千差萬(wàn)別。
依筆者之見(jiàn)，大體來(lái)說(shuō)，解決之道主要有兩大思路――改良和改革。
（一）向右轉(zhuǎn)――改良――模式創(chuàng)新。
1、產(chǎn)品升級(jí)。
會(huì)議營(yíng)銷的產(chǎn)品集中在保健品（高科技類，如核酸、肽等；中藥類，如人參、靈芝、蟲(chóng)草等；天然產(chǎn)品，如蜂膠、螞蟻等）、器械（功能紡織品“睡眠系統(tǒng)”，制水機(jī)等）兩大類，少數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)藥品。
不管那種營(yíng)銷模式，一個(gè)好的產(chǎn)品是成功的先決條件。盡管在會(huì)議營(yíng)銷模式成功要素中，服務(wù)上升為“核心產(chǎn)品”，真正的產(chǎn)品只淪落為服務(wù)的載體。但正是由于產(chǎn)品力不強(qiáng)，使用價(jià)值較低，其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于企業(yè)的宣傳承諾和消費(fèi)者的心理預(yù)期，才導(dǎo)致會(huì)議營(yíng)銷模式的信任危機(jī)，導(dǎo)致消費(fèi)者的頻頻退貨甚至投訴。
因此，欲跳出“短命”的怪圈，尋找一個(gè)療效好、質(zhì)量過(guò)硬、具有品牌效應(yīng)的產(chǎn)品是必經(jīng)之路，唯此才能有效降低客戶的退貨率和投訴。
筆者服務(wù)過(guò)的眾多藥品生產(chǎn)廠家都有一堆保健品，無(wú)論療效（多以藥品的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)研發(fā)）、質(zhì)量（多以生產(chǎn)藥品的gmp車間生產(chǎn)）還是品牌（頭頂某某藥廠生產(chǎn)的光環(huán)）都遠(yuǎn)勝一籌。由于藥廠不懂保健品的操作，許多優(yōu)秀的保健品都在那里睡大覺(jué)，會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)不妨從藥品生產(chǎn)廠家尋覓“名門之秀”。
雖然保健品行業(yè)與藥品行業(yè)有著內(nèi)在的聯(lián)系，但兩者也有天壤之別。一個(gè)以預(yù)防保健為主，一個(gè)以治病救人為主。因此，所選“名門之秀”必須符合保健品行業(yè)的市場(chǎng)特征和運(yùn)作方式。舉例來(lái)說(shuō)，各種口服營(yíng)養(yǎng)制劑，是由蛋白、脂肪、淀粉、多種礦物質(zhì)、多種維生素經(jīng)過(guò)科學(xué)配伍而組成，配方中化學(xué)成分明確，不含殘?jiān)?，無(wú)需消化即能吸收，稱為“要素膳”，正常人在6個(gè)月內(nèi)僅靠該要素即可維持正常營(yíng)養(yǎng)和生理狀態(tài)。這種營(yíng)養(yǎng)制劑，既可滿足人體正常營(yíng)養(yǎng)需求，又能提高機(jī)體免疫功能，廣泛用于吞咽困難、昏迷等臨床營(yíng)養(yǎng)障礙病人；同時(shí)也用于航天員等一些特殊需求人群。它既有“藥品”的顯著特征，又有“食品”的顯著特征，非常符合保健品操作。其它如多種微量元素、多種維生素、中藥制劑也具有類似特征。
總之，所謂“名門之秀”，必須具備以下幾個(gè)關(guān)鍵特征：療效好、質(zhì)量過(guò)硬、具有品牌效應(yīng)、適合保健品市場(chǎng)特征和運(yùn)作方式等。
保健品營(yíng)銷方案篇三
保健(功能)食品是食品的一個(gè)種類，具有一般食品的共性，能調(diào)節(jié)人體的機(jī)能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。所以在產(chǎn)品的宣傳上，也不能出現(xiàn)有效率、成功率等相關(guān)的詞語(yǔ)?，F(xiàn)在，就來(lái)看看以下兩篇關(guān)于保健品營(yíng)銷策劃的方案吧!
在營(yíng)銷界流傳著這樣一句話"看國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷先看保健品的營(yíng)銷"，這句話一點(diǎn)也不假，同時(shí)也可以看出保健品行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的行業(yè)，也最能體現(xiàn)出營(yíng)銷的深邃。正因?yàn)槿绱耍踞t(yī)藥認(rèn)為這個(gè)行業(yè)沒(méi)有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級(jí)營(yíng)銷策劃大師也不敢說(shuō)我再上一個(gè)新產(chǎn)品就一定會(huì)火，但也不是說(shuō)沒(méi)規(guī)律可循，誰(shuí)掌握了保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律并加以靈活運(yùn)用，誰(shuí)就能創(chuàng)造奇跡、演繹神話。
那么，保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律是什么呢?風(fēng)火銳意認(rèn)為對(duì)于保健品的營(yíng)銷策劃有六大核心要素，作為一個(gè)專業(yè)策劃人員來(lái)講必需掌握握它。
產(chǎn)品名設(shè)計(jì)：取個(gè)過(guò)耳不忘的好名字
保健品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。媒體成本日益高漲，廣告投入風(fēng)險(xiǎn)巨大。設(shè)計(jì)一個(gè)好名字，讓消費(fèi)者耳目一新，過(guò)耳能詳。這樣不僅易于傳播，同時(shí)還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費(fèi)。如"伊人靜"，一看名字就知道它的功效是婦科護(hù)理產(chǎn)品，而且它又于中國(guó)臺(tái)灣歌星伊能靜屬諧音，搭乘名人快車，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色，但也有借諧音不雅的例子，如一個(gè)止瀉的產(chǎn)品叫" 瀉停封"，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺(jué)得有點(diǎn)別忸。
還有減肥名藥"曲美"，一聽(tīng)名字就能讓人聯(lián)想到一 個(gè) "胸挺、腰細(xì)、臀翹"的曲線美人，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個(gè)曲線美人，讓男人聯(lián)想翩翩， 更讓女人想入非非?？墒呛竺娓L(fēng)的叫什么"曲姿"、"輕美"卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想。
再比如說(shuō)，大家都知道世界首富是"比爾.蓋茨"，而在市場(chǎng)上有一種小孩補(bǔ)腦的產(chǎn)品取名為"比蓋茨"，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨，聰明勝比世界首富，多么吉祥、多么讓望子成龍的父母?jìng)兎Q心的名字。
所以說(shuō)，一個(gè)好的產(chǎn)品名稱是被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受、滿意乃至產(chǎn)生忠誠(chéng)度的前提。在給產(chǎn)品取名時(shí)，筆者認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1)取名要張揚(yáng)個(gè)性，能突出自身的特點(diǎn);2)取名要巧妙別致，給人以美感;3)取名最好有一定意義，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì);4)名字要易記、易識(shí)、吉利、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等。
包裝設(shè)計(jì)：好包裝是無(wú)聲的促銷員
一個(gè)好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時(shí)就能起到廣告的作用。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了"在此印刷，設(shè)計(jì)免費(fèi)"，但是實(shí)際上設(shè)計(jì)沒(méi)免費(fèi)不說(shuō)，所設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)直就是個(gè)"四不像";另一種是出高價(jià)錢找專業(yè)公司來(lái)設(shè)計(jì)，可是一些專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出了具有"非常創(chuàng)意"的包裝，陳列在終端不具備商品氣息不說(shuō)，而且還不醒目。在這里筆者只舉兩例為證："腦白金"的設(shè)計(jì)是非常成功的，藍(lán)色調(diào)代表高科技，用琥珀字體醒目、大方，組合起來(lái)后視覺(jué)沖擊力極強(qiáng)，金黃色漸變效果的"年輕態(tài)健康品"與整體搭配又有檔次感。加上陳列時(shí)堆頭再有新意，讓消費(fèi)者不自覺(jué)地行了注目禮。
另一個(gè)是"可采眼貼膜"，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品，只要是女性產(chǎn)品，大都采用亮麗的色彩，柔美的線條的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但可采一反常規(guī)，在白色調(diào)上用藍(lán)色勾勒出一個(gè)女人的半邊臉。就這樣的反常規(guī)設(shè)計(jì)不管擺放在藥店還是商超，卻會(huì)非常顯眼的跳入了愛(ài)美女士的眼簾，這不能不說(shuō)是非常成功的一個(gè)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)。
在包裝設(shè)計(jì)上，筆者認(rèn)為要遵循以下四點(diǎn)規(guī)則：1)設(shè)計(jì)風(fēng)格可以反常規(guī)，但不能純粹的追求另類;2)包裝設(shè)計(jì)的大小在一定意義上和價(jià)格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售，風(fēng)格上相對(duì)可參照藥品的包裝設(shè)計(jì);4)包裝設(shè)計(jì)整體要求既要醒目有沖擊力，同時(shí)也要追求美感，還要兼顧一定的商品氣息于一身。
概念設(shè)計(jì)：保健品策劃的精髓所在
概念設(shè)計(jì)也叫"機(jī)理設(shè)計(jì)"，它是產(chǎn)品進(jìn)行差異化的一種非常重要的手段，是營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的突破點(diǎn)。概念設(shè)計(jì)直接關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長(zhǎng)短。試想，如果當(dāng)初"腦白金"不能設(shè)計(jì)出"腦白金體"，而是直接拎出"褪黑素"的話，恐怕就根本不可能創(chuàng)造"三株神話"之后的另一個(gè)神話--30萬(wàn)元起家，20xx年銷量超過(guò)12億元。以"腦白金體"為理論依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔，并通過(guò)商標(biāo)保護(hù)使產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關(guān)鍵。
還有20xx年男性產(chǎn)品市場(chǎng)一路竄紅的"張大寧"，它提出了不是補(bǔ)腎不行，而是單一的"補(bǔ)"法太陳舊。他用中醫(yī)辨證法，提出了21世紀(jì)的腎，不能用11世紀(jì)的方法來(lái)補(bǔ)，時(shí)代變了生理結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化了，需要采用"補(bǔ)腎、清毒、活血"的三合一大法才管用，概念簡(jiǎn)潔明了，通俗易懂，同時(shí)還符合醫(yī)理，更符合消費(fèi)者的 心理習(xí)慣。這樣既打擊了"傳統(tǒng)"的同類競(jìng)品，又和同類產(chǎn)品劃清了界線，使其凸顯出來(lái)。
在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念設(shè)計(jì)時(shí)，筆者認(rèn)為要注意三方面的因素：既然是獨(dú)特的、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性，這樣它才能成為支持消費(fèi)者去關(guān)注和購(gòu)買的理由。其次要有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)去支持，否則就成了無(wú)木之本、無(wú)源之水，無(wú)法取信于消費(fèi)者(現(xiàn)在市場(chǎng)上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞，都在生搬硬套地自圓其說(shuō))，這不僅起不到支持產(chǎn)品營(yíng)銷的作用，畫(huà)龍點(diǎn)睛不成反到是畫(huà)蛇添足了。最后還要切忌概念不可"專業(yè)術(shù)語(yǔ)化"，一定要追求"口語(yǔ)化"、"大眾化"，讓消費(fèi)者易于理解，這樣才會(huì)易于推廣、易于傳播，咨詢時(shí)易于解釋。
功效設(shè)計(jì)：促成購(gòu)買的調(diào)節(jié)鍵
凡是國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的"藍(lán)帽"產(chǎn)品，多多少少肯定是有效的，不同的是顯效的時(shí)間長(zhǎng)短、功效的大小而已。
保健品在進(jìn)行品牌策劃時(shí)一定要有功效設(shè)計(jì)，因?yàn)橄M(fèi)者在沒(méi)有購(gòu)買前都有一種期待心理，所以你就有必要讓他知道購(gòu)買后將會(huì)給他帶來(lái)什么樣的利益和需求;其次我國(guó)的消費(fèi)者由于剛剛跨過(guò)溫飽線(或因保健意識(shí)不強(qiáng)烈)，追求急功近利，對(duì)于一些提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老等遠(yuǎn)期隱效產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，功效設(shè)計(jì)越生動(dòng)，就越能激發(fā)他的購(gòu)買欲。
功效設(shè)計(jì)通常有三種方法：找相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者試服后寫(xiě)出服用的感覺(jué)，直接表達(dá)出來(lái)，這叫王婆賣瓜式，例如一些補(bǔ)腎產(chǎn)品告訴你，服用后第二天晨勃明顯，生理反應(yīng)加快;再例如含有"鹽酸西布曲明"成份的減肥藥，服用后有明顯的口干發(fā)熱感，但經(jīng)過(guò)功效設(shè)計(jì)后，表達(dá)為脂肪在燃燒，把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)。
第二是把產(chǎn)品最顯著，能快速見(jiàn)效的功效放大化，以點(diǎn)代面。例如"腸清茶"的清宿便、除便秘、祛口臭，24小時(shí)見(jiàn)效，說(shuō)到做到。它含有能保證你在服用后一天內(nèi)起效的成份，所以敢承諾24小時(shí)見(jiàn)效，說(shuō)到做到，消費(fèi)者服用后果真如此，也就會(huì)順理成章深信接下來(lái)除便秘與祛口臭的功效了。
第三種是用好幾個(gè)，有的甚到十幾個(gè)消費(fèi)者的反饋來(lái)證言，在已創(chuàng)新為從原來(lái)的只刊登姓名到全幅不同場(chǎng)景的照片、身份證號(hào)碼，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了，讓消費(fèi)者有一種身臨其境的感覺(jué)，不由得你不信服。
榮譽(yù)設(shè)計(jì)：促成購(gòu)買的臨門一腳
所謂的榮譽(yù)設(shè)計(jì)是指為了更好的區(qū)別于競(jìng)品，進(jìn)一步凸顯其優(yōu)勢(shì)，使差異化更明顯，同時(shí)讓消費(fèi)者產(chǎn)生親和度和信任感而進(jìn)行的給其添加耀眼的光環(huán)，即俗語(yǔ)講的"鍍金"或叫增加含金量。
榮譽(yù)設(shè)計(jì)的方法有很多種，并且還可以推陳出新。下面筆者就講幾種常見(jiàn)的方法：第一種是形象代言法。這是司空見(jiàn)慣的方法，從單個(gè)明星代言到今天的群星代言。看看招商會(huì)，翻翻營(yíng)銷雜志，可謂群星燦爛，十分耀眼。
值得一提的是最近上海市相關(guān)部門出臺(tái)了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定，可見(jiàn)明星說(shuō)"謊話"的方式是應(yīng)變革了。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應(yīng)該深刻地反思一下，明星回眸一下百萬(wàn)生，而銷售何時(shí)回百萬(wàn)呀!所以在筆者看來(lái)，誠(chéng)信代言應(yīng)該提到一個(gè)日程上了，例如打假英雄王海、假彩票案的主角劉亮這樣的"普通明星"可能更合適代言的資格。
第二種是打?qū)＜医淌谂疲?張大寧"，一個(gè)六代御醫(yī)之后，全國(guó)政協(xié)常委，國(guó)際中醫(yī)學(xué)會(huì)主席，這樣的形象讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生一種權(quán)威的信任感。
第三種是權(quán)威機(jī)構(gòu)研制或推薦型，例如"黃金搭擋"為中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)研制;某產(chǎn)品獲得了中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)協(xié)學(xué)會(huì)消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品的榮譽(yù)稱號(hào)，或者是國(guó)家科委重點(diǎn)投資項(xiàng)目等。第四是脫胎換骨型，這一類型又可分為兩種：一種是打進(jìn)口牌，澳大利亞悉尼大學(xué)基因?qū)W家某某歷時(shí)20xx年的成果;一種打搭載牌，搭宇宙飛船上月球育良種。
廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)：好風(fēng)憑借力 助我上青天
一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)等于打廣告不掏廣告費(fèi)。許多人都知道廣告語(yǔ)的分量有多重，但可能是所謂的"十大策劃公司"、"第一團(tuán)隊(duì)"的創(chuàng)意大師們很少有人能達(dá)到"語(yǔ)不驚人死不休"的水平，所以在繼"做女人挺好"，"沒(méi)什么大不了的"，“喝匯仁腎寶，他好我也好!”之后，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的"今年過(guò)年不收禮，收禮只收腦白金"之外，再?zèng)]有出現(xiàn)過(guò)非常讓人過(guò)耳能祥的經(jīng)典廣告語(yǔ)了。
但我們可以思考一下，三源美乳霜沉寂了，豐韻丹不語(yǔ)了，可我們依然能記得這兩句廣告語(yǔ)，可見(jiàn)其魅力一斑。
對(duì)于許多保健品來(lái)說(shuō)，它的生命周期比較短，這就決定了它不應(yīng)該有太長(zhǎng)的市場(chǎng)導(dǎo)入期，那么借助廣告語(yǔ)一語(yǔ)中的，強(qiáng)勢(shì)切入，迅速制造流行，就可以很快成就一個(gè)保健品。提煉出一句快燴人口到位的經(jīng)典廣告語(yǔ)不僅是一個(gè)產(chǎn)品推廣的需要，更是一種時(shí)尚生活的引領(lǐng)或一種生活觀念的改變，看看"做女人挺好"是如此;"老公，戒不了煙，洗洗肺吧!"也是;"要干更要肝"更是!
筆者認(rèn)為，經(jīng)典廣告語(yǔ)或廣告
口號(hào)
的提煉是保健品策劃的最難點(diǎn)之一，因?yàn)橐靡痪湓挘痪浯蟀自挵岩粋€(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)或內(nèi)涵以及引領(lǐng)一種生活態(tài)度輕松清楚地表達(dá)出來(lái)絕非易事，它需要對(duì)生活有著深厚的閱歷，對(duì)文學(xué)和廣告學(xué)也要有著相當(dāng)?shù)脑煸劊瑫r(shí)還要對(duì)產(chǎn)品本身和營(yíng)銷有著深刻精準(zhǔn)的定位與把握，需要靈感更是一種厚積薄發(fā)的表現(xiàn)。
總而言之，保健品的營(yíng)銷策劃是一個(gè)制造需要，制造流行的過(guò)程，而廣告語(yǔ)在一定程度上則是策劃的靈魂，如果一句廣告語(yǔ)能深入消費(fèi)者的心里，形成共鳴，那么產(chǎn)品的營(yíng)銷力量就會(huì)爆發(fā)。
綜上所述，在醫(yī)藥分家以后，在國(guó)家許多相關(guān)部門對(duì)醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度加大加強(qiáng)以后，要策劃好一個(gè)保健品很不容易。以上所談及的六個(gè)核心要素是我在保健品這個(gè)行業(yè)里，近十年來(lái)摸爬滾打后對(duì)其的一點(diǎn)領(lǐng)悟與總結(jié)。一直想為營(yíng)銷界做點(diǎn)有意義的事情，就把這點(diǎn)領(lǐng)悟與經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)朋友共分享， 供更多的業(yè)內(nèi)人士參考，希望與之共勉。
和身邊同行聚會(huì)，都會(huì)聊到醫(yī)藥保健品市場(chǎng)不好做了，當(dāng)然在座的也有一些竊喜的。這也正常，任何行業(yè)都是幾家歡喜幾家愁。隨著市場(chǎng)的理性化，保健品業(yè)走出了“締造神話”的時(shí)代，成為充滿風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的行業(yè)。其實(shí)，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，根據(jù)自身特點(diǎn)，制定正確的保健食品營(yíng)銷
策劃方案
，醫(yī)藥保健品市場(chǎng)還是大有可為的。20xx年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的勝道策劃公司友情提醒，要注意以下十一點(diǎn)“不要”：
保健食品營(yíng)銷策劃一：不要一味地炒概念，傳統(tǒng)產(chǎn)品也大有可為
新概念產(chǎn)品可遇不可求，因此不要總是挖空心思找新概念產(chǎn)品。概念雖然有效，但絕不是萬(wàn)能的，弄不好會(huì)招致質(zhì)疑、非議，甚至譴責(zé)。傳統(tǒng)的保健品、滋補(bǔ)產(chǎn)品其實(shí)也很受市場(chǎng)歡迎，如人參、西洋參、阿膠、燕窩、蜂膠、銀杏，骨膠原產(chǎn)品等，只要有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，有保健作用，有科學(xué)理論支持，傳統(tǒng)滋補(bǔ)品依然大有作為。
保健食品營(yíng)銷策劃二：不要迷信洋保健品，中藥養(yǎng)生寶藏值得挖掘
保健品三字是20世紀(jì)80年代興起的新健康產(chǎn)品名詞，主要功能是進(jìn)補(bǔ)，即缺啥補(bǔ)啥，如補(bǔ)鈣，補(bǔ)鐵、補(bǔ)血、補(bǔ)充維生素等。但養(yǎng)生則有數(shù)千年的歷史，在我國(guó)乃至世界享有盛譽(yù)，主要以綜合調(diào)養(yǎng)，平衡陰陽(yáng)為主，主張“三分治，七分養(yǎng)，治未病”，適合絕大多數(shù)亞健康人群，特別是中老年人群。投資者除了追求單項(xiàng)進(jìn)補(bǔ)外，更可立足營(yíng)銷滋補(bǔ)產(chǎn)業(yè)，大力開(kāi)發(fā)保健養(yǎng)生的滋補(bǔ)中藥產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求。中藥保健養(yǎng)生也許是本土產(chǎn)品在與洋保健品抗?fàn)幹杏行У闹苿傥淦鳌?BR> 保健食品營(yíng)銷策劃三：不要把保健品業(yè)當(dāng)金礦，失敗者遠(yuǎn)比成功者多
保健品行業(yè)的暴利時(shí)代正在過(guò)去，正成為一個(gè)充滿誘惑與陷阱的產(chǎn)業(yè)。其它領(lǐng)域的佼佼者涉足保健品業(yè)，往往希望以極少的投入贏得巨大回報(bào)，這是一種不正常的心理，最終可能導(dǎo)致失敗。保健品業(yè)并非金礦，它需要有好的保健食品營(yíng)銷策劃、好的營(yíng)銷、好的團(tuán)隊(duì)、好的管理有機(jī)組合才可成功。在每年上市的不計(jì)其數(shù)的新保健品中，成功的畢竟只是極少數(shù)的幾個(gè)品牌。
保健食品營(yíng)銷策劃四：不要迷信電視廣告，多數(shù)新品上市失敗皆源于此
電視廣告在保健品行業(yè)中的影響力不容低估，但電視廣告因時(shí)間段，信息量有限，更適合起功能提示或品牌提示作用。一些企業(yè)在推出新品時(shí)，盲目上電視廣告，以為會(huì)銷產(chǎn)品市場(chǎng)可因此迅速打開(kāi)，其實(shí)不然。我們要知道中國(guó)保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀，現(xiàn)在做保健品招商的比代理商還多，所以代理商選擇困難，不知道與誰(shuí)合作。保健品的代理商比顧客還多，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈。消費(fèi)者不知哪家產(chǎn)品對(duì)自己有效。保健品當(dāng)藥賣。同質(zhì)化太高。新產(chǎn)品上市時(shí)，消費(fèi)者需要一段時(shí)間的傳播溝通，才能逐漸對(duì)其有所了解，而此時(shí)不宜以電視廣告為重點(diǎn)宣傳手段。
保健食品營(yíng)銷策劃五：不要把優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)當(dāng)成寶，要觀察其創(chuàng)造力還剩多少
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中至關(guān)重要，不少企業(yè)想通過(guò)走捷徑，即從成功企業(yè)中挖來(lái)賢良，甚至引進(jìn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，將自己的產(chǎn)品一炮打響。雖然成功的例子不少，但仍有一些企業(yè)如此操作后結(jié)果不盡如人意。要知道，一個(gè)產(chǎn)品的成功，一個(gè)企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定組合予以支撐。而很多營(yíng)銷人士在取得成功后容易犯經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤，將過(guò)去企業(yè)中產(chǎn)品成熟期的營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)嫁到新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)初期，這是不符合營(yíng)銷規(guī)律的。此外，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛與苦難后，“成功人士”易生驕傲情緒，喪失了以往的創(chuàng)造力，往往戀舊，總是“過(guò)去是怎么怎么的”。照搬過(guò)去經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于新品牌的營(yíng)銷是十分有害的。
保健食品營(yíng)銷策劃六：不要太貪心，資源不足時(shí)應(yīng)借助代理商做大營(yíng)銷
當(dāng)有好產(chǎn)品而自己的資源、能力不足以成功開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，要充分讓利于合作伙伴，借助代理商的資金、保健食品營(yíng)銷策劃公司、網(wǎng)絡(luò)、管理等綜合資源啟動(dòng)市場(chǎng)，共同營(yíng)造品牌，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略雙贏目的，分享更大的市場(chǎng)蛋糕。
保健食品營(yíng)銷策劃七：不要抱怨市場(chǎng)難做，應(yīng)反思自己的系統(tǒng)營(yíng)銷策劃
保健食品營(yíng)銷策劃八：不要盲目跟進(jìn)，要時(shí)刻具備危機(jī)意識(shí)
保健品行業(yè)的特點(diǎn)是一個(gè)階段出現(xiàn)一個(gè)新概念、一個(gè)新熱點(diǎn)。從深海魚(yú)油、卵磷脂，到生命核能太歲，產(chǎn)品層出不窮;之前流行中藥眼貼膜，不少企業(yè)也盲目爭(zhēng)風(fēng)趕上……這是中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)。雖然眾人拾柴火焰高，但技術(shù)良莠不齊，市場(chǎng)魚(yú)目混珠，很容易使一種新產(chǎn)品過(guò)早萎縮，甚至夭折。因此經(jīng)營(yíng)者要保持清醒的頭腦，具備危機(jī)意識(shí)，既要適時(shí)隨大流，也要把握機(jī)會(huì)引領(lǐng)潮流，實(shí)現(xiàn)超越。
保健食品營(yíng)銷策劃九：不要自恃資金雄厚，信心不足時(shí)要在區(qū)域市場(chǎng)做試點(diǎn)
做試點(diǎn)是企業(yè)從區(qū)域市場(chǎng)邁向全國(guó)市場(chǎng)的最佳選擇。有雄厚資金并不重要，市場(chǎng)能否起來(lái)才是關(guān)鍵。如果你有很好的資金資源，又不想冒太大風(fēng)險(xiǎn)的話，不妨選擇兩個(gè)區(qū)域做試點(diǎn)，檢驗(yàn)一下?tīng)I(yíng)銷方案和營(yíng)銷隊(duì)伍，給開(kāi)辟新市場(chǎng)更多的信心支持。這樣更有利于事業(yè)的成功。
保健食品營(yíng)銷策劃十：不要將所有風(fēng)險(xiǎn)押在單一產(chǎn)品上，應(yīng)把握機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌延伸
以前的保健品企業(yè)多是靠單品起家，因此人們只看到一個(gè)個(gè)火爆的市場(chǎng)、火爆的產(chǎn)品，卻難見(jiàn)到成功的企業(yè)，這是單一產(chǎn)品贏利的時(shí)代特征。現(xiàn)在則不同，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷，單一產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)日益增大，特別是立志可持續(xù)性發(fā)展的企業(yè)，更不能將企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)押在單一產(chǎn)品上。品牌延伸是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這是被國(guó)外多數(shù)企業(yè)成功檢驗(yàn)過(guò)的制勝法寶。品牌延伸戰(zhàn)略在國(guó)內(nèi)也造就了一批成功企業(yè)，保健品也由此打破了“三五年生命周期”的命運(yùn)斷言。
保健食品營(yíng)銷策劃十一：不要用投機(jī)心態(tài)做產(chǎn)品，要時(shí)時(shí)不忘樹(shù)品牌
以往做產(chǎn)品很多人是走會(huì)議營(yíng)銷渠道，現(xiàn)在呢?會(huì)銷渠道的前景可謂日薄西山。所以不要再用投機(jī)心態(tài)來(lái)做保健品，因?yàn)閴?mèng)想靠一個(gè)科技含量低的產(chǎn)品發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)代已經(jīng)過(guò)去。對(duì)于中國(guó)保健品行業(yè)來(lái)說(shuō)，早期做保健品成功的企業(yè)靠大膽，誰(shuí)都可以成為英雄;后期成功的保健品企業(yè)靠策略，成就了保健品領(lǐng)域的傳奇現(xiàn)象，使得人人都想來(lái)分一杯羹，都渴望成為英雄。然而，在品牌營(yíng)銷時(shí)代日漸臨近之時(shí)，品牌英雄才能最終笑傲市場(chǎng)。此外，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制更加完善的環(huán)境里，行業(yè)法規(guī)將成為促使市場(chǎng)良性發(fā)展的基石，優(yōu)勝劣汰是一種必然。因此只有踏踏實(shí)實(shí)做品牌，才是保健品企業(yè)的出路。
保健品營(yíng)銷方案篇四
樹(shù)立品牌形象；提高‘夕陽(yáng)美’知名度；宣傳企業(yè)文化；培養(yǎng)忠實(shí)顧客；開(kāi)辟聯(lián)誼會(huì)新形式。
二.操作程序。
a.準(zhǔn)備工作：
1.了解顧客有哪些特長(zhǎng)，愛(ài)好及特殊要求，在旅游之前制定出顧客表演節(jié)目的基本內(nèi)容。
2.在到達(dá)旅游地點(diǎn)后，先確定旅游線路和休息地點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及時(shí)制定出相關(guān)細(xì)節(jié)內(nèi)容。
3.制作一些圖文并茂的健康知識(shí)彩頁(yè)，內(nèi)容包括:健康小常識(shí).常見(jiàn)病的飲食療法及夕陽(yáng)美產(chǎn)品的知識(shí)等。
4.定制一些‘夕陽(yáng)美’旅游飄旗發(fā)給顧客，以更好的宣傳品牌。
b.聯(lián)誼會(huì)程序。
注：由于活動(dòng)一般在室外，
串詞。
應(yīng)以簡(jiǎn)單隨意和交流溝。
通為主。
1.
開(kāi)場(chǎng)白。
2.游戲（快樂(lè)接力：購(gòu)置一些吸管，制作幾個(gè)彩圈，用嘴叼著吸管，參加游戲的顧客分為兩隊(duì)“一”字排開(kāi)，用吸管傳遞彩圈，不允許用手，傳到最后時(shí)把已經(jīng)準(zhǔn)備好的氣球踩破以示結(jié)束，哪組速度最快，就是獲勝者）。
4.保健操：可以讓旅游的老同志教打太極拳，他們自編或經(jīng)常做的老年健身操。
6.健康辭典：提出問(wèn)題選拔一位顧客作為參賽嘉賓，????????????????選擇一些生活小常識(shí)的問(wèn)題，然后按照階梯獎(jiǎng)的形式進(jìn)行問(wèn)答。（注：?jiǎn)栴}比較簡(jiǎn)單易懂，貼近常見(jiàn)的老年病，并且要幽默不失專業(yè)地加以解釋。）。
7.為《健康辭典》的優(yōu)勝者發(fā)獎(jiǎng)并抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)。
活動(dòng)結(jié)束后，讓顧客自愿地寫(xiě)一篇參加“夕陽(yáng)美”旅游的體會(huì)，作為《夕陽(yáng)美》雜志顧客版的素材。而且可以嘗試旅游之前通過(guò)聯(lián)誼會(huì)和其他方法大肆造勢(shì)，盡可能讓媒體了解此活動(dòng)，從而達(dá)到巧作廣告的目的。
保健品營(yíng)銷方案篇五
四、參加人員：
一、總經(jīng)理徐副總黃副總總調(diào)劉佳榮張金平俞峰。
二、市場(chǎng)部全體人員。
三、國(guó)貿(mào)部全體人員。
四、公司各部門主管。
五、會(huì)議內(nèi)容：
1、總經(jīng)理分析行業(yè)形式，總結(jié)xx年公司銷售工作思路，作xx年銷售工作規(guī)劃，并宣布xx年銷售指標(biāo)與銷售政策(各種獎(jiǎng)勵(lì)政策)。
2、電子件各辦事處作xx年銷售業(yè)績(jī)匯報(bào)。
3、表彰xx年銷售先進(jìn)人員。
六、公司銷售先進(jìn)表彰獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)金額：
對(duì)xx年度銷售的先進(jìn)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)金額為：
1、電子件銷售和貨款回收兩項(xiàng)指標(biāo)同時(shí)超過(guò)1800萬(wàn)：1名(獎(jiǎng)勵(lì)為8萬(wàn)元);。
2、電子件銷售和貨款回收兩項(xiàng)指標(biāo)同時(shí)完成：3名(獎(jiǎng)勵(lì)為3萬(wàn)元);。
七、會(huì)場(chǎng)布置：
1、簽到表(2張)。
2、會(huì)議室宣傳橫幅：xx年度銷售工作會(huì)議----暨xx年度銷售先進(jìn)表彰大會(huì);。
3、會(huì)議ppt;。
4、獎(jiǎng)牌制作(六張)：xxx同仁，在xx年度銷售工作中，表現(xiàn)突出，成績(jī)顯著，被評(píng)為xx年度公司銷售精英。
特發(fā)此證，以資鼓勵(lì)!
5、臺(tái)花(一盆);。
6、禮炮(兩只);。
7、花環(huán)(六束);。
八、注意事項(xiàng)：
1、會(huì)議期間參加會(huì)議公司人員必須統(tǒng)一著工作服，佩戴工作牌;。
2、會(huì)議期間參加會(huì)議公司人員必須提前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，不得遲到、早退和無(wú)故缺席;。
3、會(huì)議期間參加會(huì)議公司會(huì)議人員注意會(huì)議秩序，確保會(huì)議圓滿成功!
保健品營(yíng)銷方案篇六
經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)洗禮，保健品市場(chǎng)的角逐不但沒(méi)有絲毫的松弛，相反的卻更為的殘酷和血腥，決戰(zhàn)在社區(qū)，這個(gè)戰(zhàn)略性的口號(hào)已經(jīng)在2006年年初在各個(gè)公司，各個(gè)社區(qū)，開(kāi)始有章有節(jié)的運(yùn)作開(kāi)來(lái)。
一傳統(tǒng)社去小會(huì)形式遭遇冰期。
傳統(tǒng)社區(qū)小會(huì)因?yàn)橐粊?lái)投入的費(fèi)用較低，見(jiàn)的效益較快；二來(lái)技術(shù)難度偏低可操作性強(qiáng)，一直一來(lái)非常受到保健品中小企業(yè)的追捧。但社區(qū)小會(huì)因?yàn)樽龅倪^(guò)于頻繁，不規(guī)范和吸引性不強(qiáng)，居民對(duì)此的感覺(jué)越來(lái)越平淡。經(jīng)筆者調(diào)查，以居委會(huì)為單位，每月不同的公司在同一社區(qū)內(nèi)部所召開(kāi)的社區(qū)小會(huì)不下10次，更有甚者，你方唱罷我登場(chǎng)，接連三四天不同的公司在同一個(gè)地方召開(kāi)社區(qū)內(nèi)部的小型會(huì)議。最為要命的是社區(qū)小會(huì)的由頭和程序也大致相當(dāng)：基本是提前三天到社區(qū)去發(fā)一些喜訊，免費(fèi)講座，小禮品贈(zèng)送等的小海報(bào)或者宣傳單頁(yè)，隨后就開(kāi)始步入了主題――-銷售。就在前兩天筆者還親自參加了這樣的一場(chǎng)社區(qū)小會(huì)，事實(shí)證明居民對(duì)此種方式小會(huì)的參與熱情并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。
為什么居民不買社區(qū)小會(huì)的帳？
顧客避之猶恐不及，從而造成了參會(huì)人員與預(yù)期效果的大面積縮水。
2不規(guī)范的企業(yè)進(jìn)行了不規(guī)范的操作，從而造成了民眾的信任危機(jī)。一些小的，不規(guī)范的公司，利用一些游擊戰(zhàn)術(shù)，打一槍換一個(gè)地方，缺少一套完整的服務(wù)體系，嚴(yán)重?cái)噥y了市場(chǎng)秩序，也降低了民眾對(duì)保健品的信任。
3國(guó)家的政策性調(diào)控及輿論導(dǎo)向，造成了社會(huì)對(duì)會(huì)議營(yíng)銷的恐慌。會(huì)議營(yíng)銷作為近幾年比較流行的銷售形式，受到了眾多企業(yè)的追捧，但在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中因?yàn)閰⑴c操作的企業(yè)良莠不齊，國(guó)家進(jìn)行了政策性的調(diào)控，應(yīng)該講這是對(duì)會(huì)議營(yíng)銷的有效支持。但是因?yàn)閭€(gè)別媒體的導(dǎo)向問(wèn)題造成了現(xiàn)在社會(huì)上一提及會(huì)議營(yíng)銷就視同，個(gè)個(gè)避之猶恐不及。
4個(gè)別企業(yè)，個(gè)別員工對(duì)保健品功效的夸大介紹，造成了消費(fèi)者對(duì)保健品的再次質(zhì)疑。保健品不是藥，它最多起到的是一個(gè)輔助治療的效果，并不能從根本上代替藥物。但是個(gè)別的企業(yè)，個(gè)別的員工的不道德行為，夸大了對(duì)保健品效果的介紹，最終造成了顧客不是對(duì)哪一產(chǎn)品的不信任，而是直接對(duì)保健品的行業(yè)進(jìn)行了質(zhì)疑。
5社區(qū)小會(huì)因?yàn)橐?guī)模的限制，企業(yè)投入的力度也大打折扣，造成了顧客的參與熱情不高。任何一個(gè)企業(yè)更愿意做的都是精品會(huì)，因?yàn)橐环矫孀鼍窌?huì)能夠帶來(lái)大面積的銷售，另一方面顧客也能夠通過(guò)精品會(huì)感受到公司的規(guī)模和實(shí)力。因此在舉辦社區(qū)小會(huì)的意識(shí)上重視不足，投入的宣傳，資金等的不到位，也是導(dǎo)致顧客熱情不高的重要原因之一。
保健品營(yíng)銷方案篇七
篇一
近年來(lái)老年保健品市場(chǎng)空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，20xx年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，20xx年為1780億元，比20xx年增長(zhǎng)了11.4%，是1980年70億元的25倍,平均年增長(zhǎng)率13%。
20xx年達(dá)20xx億元左右，
預(yù)計(jì)20xx年可達(dá)到2500億元，
20xx年將達(dá)到4300億元，
20xx年將達(dá)到13000億元!參考數(shù)字
(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》所援引的資料，全球保健食品已占整個(gè)食品銷售的5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長(zhǎng)。美國(guó)目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國(guó)自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說(shuō)，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人。20xx年我國(guó)保健食品年銷售額達(dá)到500億元，*部門預(yù)計(jì)到20xx年將達(dá)到1000億元。)
1、市場(chǎng)前景:20xx年底我國(guó)60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到20xx年將達(dá)到1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場(chǎng)將會(huì)成為商家必爭(zhēng)之地。前景廣闊，市場(chǎng)空間巨大。
3、環(huán)境法規(guī):廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國(guó)的一些媒體卻助長(zhǎng)了虛假?gòu)V告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。
產(chǎn)品分析(swot)
優(yōu)勢(shì):
1)為中藥保健，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo)，中藥治本，而對(duì)糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來(lái)說(shuō)，中藥才是靈藥，例如:如果感冒了你決不會(huì)選擇中藥，因?yàn)闆](méi)有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無(wú)疑你會(huì)選擇中藥。
2)茶劑，得主要成分為茶中精華:茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費(fèi)者熟知的，對(duì)病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費(fèi)者信賴，不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理。
3)茶作用歷史久遠(yuǎn)，《神農(nóng)本草》記載:“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！薄侗静菔斑z》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬(wàn)病之藥”的論述。唐代陸希聲詩(shī)云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎?！笨梢?jiàn)唐代時(shí)已發(fā)現(xiàn)飲茶對(duì)糖尿病有療助，但不能過(guò)濃與過(guò)量。
劣勢(shì):
1)價(jià)位偏高，作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價(jià)位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費(fèi)者很難持續(xù)購(gòu)買。
2)效果不明顯，中藥制劑，消費(fèi)者服用后效果沒(méi)有中藥直接、快。
3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對(duì)自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說(shuō)服。
4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽(yù)度不高。
機(jī)會(huì):
1)市場(chǎng)空間巨大，很容易分得一杯羹。
2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。消費(fèi)者分析
消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的*終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購(gòu)買行為也不一樣，所以對(duì)消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)差的一方面原因。
1、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連，一個(gè)老年人對(duì)生命看得很重要，但是如果沒(méi)有錢，他們不會(huì)去借錢買保健品的，因?yàn)楫吘共皇潜仨毜乃幤贰?BR> 2、老年消費(fèi)者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見(jiàn)過(guò)的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個(gè)醫(yī)生，有時(shí)候比我們知道的都多。
3、感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對(duì)比較豐富，關(guān)心對(duì)于寂寞、退休、子女忙得老年人來(lái)說(shuō)容易見(jiàn)效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購(gòu)買理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會(huì)得到厚愛(ài)。
4、環(huán)境因素，任何消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的影響都很大，如果有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯，他會(huì)帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好會(huì)有由很多人連嘗試的想法都會(huì)沒(méi)有了。
例如:向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人
尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來(lái)
5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會(huì)直接影響老年人對(duì)保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對(duì)父母的影響、父母的工作經(jīng)驗(yàn)、等。
6、消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會(huì)存有一絲的希望，希望國(guó)家研制開(kāi)發(fā)一種新藥對(duì)自己的病有獨(dú)特的療效。
7、消費(fèi)者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費(fèi)者都會(huì)有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國(guó)人會(huì)毫不猶豫的參加到隊(duì)伍當(dāng)中，就這樣人越來(lái)越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個(gè)人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。
廣告策略分析
廣告策略，不穩(wěn)定一直在實(shí)踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒(méi)有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問(wèn)題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中十分的重要。下面我對(duì)廣告策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析:人群分析:30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，可以通過(guò)報(bào)紙進(jìn)行訴求。用報(bào)紙宣傳廣播吸引大家收聽(tīng)專家廣播。
55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識(shí)分子看報(bào)紙以外，大部分收聽(tīng)廣播的習(xí)慣，可以用廣播進(jìn)行告知。
廣告訴求策略:
廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性。報(bào)紙廣告中能夠明確的、平凡、簡(jiǎn)單的說(shuō)出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、用法以及效果。
但是消費(fèi)者的咨詢量，電話購(gòu)貨量始終不能夠突破一個(gè)新的階層，原因何在呢
我本人認(rèn)為*大的原因就是“信任”問(wèn)題，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前*大的問(wèn)題是解決誠(chéng)信，要從事實(shí)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華，不要寫(xiě)的太過(guò)分，要真實(shí)、淳樸。
廣告表現(xiàn)策略:
廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長(zhǎng)壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長(zhǎng)久炒作感覺(jué)不到是新東西，缺乏好奇感。
廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學(xué)*、熱銷……
近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(dòng)(一直沒(méi)有停過(guò))。
1、在我看來(lái)活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，就不會(huì)被稱為活動(dòng)，消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時(shí)更換。
3、變換形式，相撲與長(zhǎng)壽村的形式，我的二者結(jié)合說(shuō)明兩點(diǎn):其一就是，所用的稿件必須抓住消費(fèi)者的眼球，開(kāi)篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個(gè)多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來(lái)，感覺(jué)挺真實(shí)。
篇二
投資設(shè)立的僑資企業(yè)，20xx年12月1日經(jīng)國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)在廣東省開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)，銷售保健食品、化妝品和保潔用品。
食品安全控制體系認(rèn)證、iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證等四項(xiàng)國(guó)際*認(rèn)證。20xx年3月，完美公司通過(guò)中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)清真halal食品認(rèn)證。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及雄厚的科技實(shí)力使得完美保健品在市場(chǎng)上總能步步穩(wěn)升，為廣大的消費(fèi)者造福。
一、中國(guó)保健品市場(chǎng)背景
中國(guó)現(xiàn)代保健品市場(chǎng)的發(fā)展大致可以分為三個(gè)階段，*個(gè)階段是20世紀(jì)80年代，保健品行業(yè)的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華851生物科技股份有限公司成立;第二階段是90年代，保健品行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入惡性膨脹和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的階段，代表事件是三株和太陽(yáng)神等保健行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的迅速崛起和消亡;第三階段是進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)保健行業(yè)重新洗牌和逐步尋求標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的幾起幾落。保健品市場(chǎng)容量在20xx年保健品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億元，達(dá)到輝煌的頂峰。但是在接下來(lái)的幾年里，保健品市場(chǎng)則迅速轉(zhuǎn)入低迷，20xx年、20xx年銷售額分別下降了43%和29.8%，20xx年銷售額僅為200億元。直到20xx年突然到來(lái)的非典，才讓人們重新開(kāi)始重視保健，促使保健品行業(yè)開(kāi)始回暖，整體銷售額達(dá)到300億元;20xx年市場(chǎng)延續(xù)了20xx年的上升趨勢(shì)，增長(zhǎng)率達(dá)到13%，銷售額為340億元;20xx年保健食品市場(chǎng)份額為470億元。但是在20xx年，再次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)情況，銷售額只有450億。20xx年保健食品銷售額恢復(fù)到500億元。
二、保健品行業(yè)環(huán)境分析
(一)、政策環(huán)境
1、“藥健字”分流為“藥”“食”
20xx年，國(guó)家正式頒布撤銷“藥健字”批號(hào)的文件，要求所有“藥健字”在20xx年12月31日停止生產(chǎn)，20xx年1月1日起不得在市場(chǎng)流通?！八幗∽帧碑a(chǎn)品必須在“藥”和“食”之間作出選擇:經(jīng)嚴(yán)格驗(yàn)證符合藥品審批條件的，改發(fā)藥“準(zhǔn)”字文號(hào)，正式納入藥品流通系統(tǒng);不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的，改發(fā)食“健”字文號(hào);兩者都不符的，撤消文號(hào)，停止生產(chǎn)和銷售。
2、“國(guó)食”取代“衛(wèi)食”
20xx年4月，國(guó)務(wù)院在國(guó)家藥品監(jiān)督管理局基礎(chǔ)上組建國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局，為國(guó)務(wù)院直屬單位，負(fù)責(zé)對(duì)食品、保健品、化妝品安全管理的綜合監(jiān)督和組織協(xié)調(diào)，依法組織開(kāi)展對(duì)重大事故的查處。保健食品的審批職能由衛(wèi)生部移交給國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局負(fù)責(zé)。相應(yīng)的保健食品的批號(hào)由“衛(wèi)食健字”將改為“國(guó)食健字”。
3、新法規(guī)不斷頒布
20xx年4月底和5月，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局相繼出臺(tái)了新的《保健食品注冊(cè)管理
辦法(試行)》和《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，并于7月1日起實(shí)施，代替已有《保健食品管理辦法》中的相關(guān)內(nèi)容。
新的《保健食品注冊(cè)管理辦法(試行)》提高了審批要求，簡(jiǎn)化了審批程序，擴(kuò)大了申報(bào)空間(新法規(guī)將保健食品功能分為27項(xiàng)，但企業(yè)可以申報(bào)27項(xiàng)功能以外的產(chǎn)品)，明確了法律責(zé)任等。而《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》規(guī)范了保健品廣告，加大了審批力度，并規(guī)定任何單位不得以新聞報(bào)道等形式發(fā)布保健品廣告。
(二)、行業(yè)進(jìn)入門檻
保健品行業(yè)質(zhì)量控制體系和標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低，審批過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單，導(dǎo)致投資起點(diǎn)非常低，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻不高。以前一種保健品從研制、開(kāi)發(fā)、報(bào)批到出成品再到商標(biāo)注冊(cè)20萬(wàn)元左右，并且產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)低。但隨著國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局成立、保健品管理權(quán)移交，國(guó)家宏觀政策的不斷完善，保健品行業(yè)的門檻將越來(lái)越高。以往做幾個(gè)小白鼠實(shí)驗(yàn)就能拿到產(chǎn)品批號(hào)，如今規(guī)定必須通過(guò)嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)過(guò)程，才有可能發(fā)放產(chǎn)品批號(hào)。沒(méi)達(dá)到gmp認(rèn)證的保健品將不允許生產(chǎn)和銷售?，F(xiàn)在政府對(duì)保健品市場(chǎng)審批和監(jiān)管力度不斷增大，特別是07年初開(kāi)始政府進(jìn)一步加強(qiáng)了保健食品注冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)核查及試驗(yàn)檢驗(yàn)工作，07年下半年開(kāi)展了保健食品廣告集中整治工作等,使得行業(yè)更趨于規(guī)范。
從中國(guó)保健協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的申報(bào)數(shù)據(jù)看，往年的保健品申報(bào)均在80%以上，20xx年上半年更是達(dá)90.4%。但到07年上半年，獲批數(shù)量如過(guò)山車般明顯下滑，為61.9%。保健品審批的門檻不斷提高。
此外，媒體費(fèi)用、渠道費(fèi)用的上升、優(yōu)勢(shì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)等，都會(huì)導(dǎo)致保健品行業(yè)門檻進(jìn)一步提高。
(三)、行業(yè)盈利性分析
保健品行業(yè)是高利潤(rùn)、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。保健品行業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)營(yíng)保健品的企業(yè)利潤(rùn)高達(dá)100%-200%，吸引了眾多的廠商進(jìn)入市場(chǎng)。
中國(guó)保健食品市場(chǎng)發(fā)展空間大。據(jù)報(bào)道:中國(guó)消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的0.07%，而歐美國(guó)家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的25%，相差甚遠(yuǎn)，這充分說(shuō)明中國(guó)保健食品市場(chǎng)的可發(fā)展?jié)摿薮?。近幾年?nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出正以15%-30%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家12%的增長(zhǎng)速度。據(jù)估計(jì)，20xx年中國(guó)保健品人均消費(fèi)可達(dá)到100元，保健品市場(chǎng)的總額將達(dá)到1,300個(gè)億的消費(fèi)量，到20xx年市場(chǎng)的總量可以突破4,500億。
對(duì)于全球保健品市場(chǎng)，20xx年銷售額達(dá)到了700億美元，增長(zhǎng)速度約為7%，預(yù)計(jì)到20xx年時(shí)，會(huì)接近1000億美元。同時(shí)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們對(duì)亞健康理論的認(rèn)知，全球保健品市場(chǎng)需求也將持續(xù)增長(zhǎng)。
三、經(jīng)營(yíng)理念———優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù)+事業(yè)機(jī)會(huì)
科技是*生產(chǎn)力。為建立專業(yè)化研發(fā)、質(zhì)保隊(duì)伍，公司吸納了一批來(lái)自海內(nèi)外高等學(xué)府的碩士、博士等專業(yè)科研人才，并設(shè)立了研發(fā)部、質(zhì)保部，其中包括微生物室、留樣室、中試工廠和多功能實(shí)驗(yàn)室。20xx年2月，經(jīng)政府有關(guān)部門驗(yàn)收批準(zhǔn)，公司在整合加強(qiáng)原有研發(fā)力量的基礎(chǔ)上成立了“企業(yè)技術(shù)中心”。20xx年8月，完美公司與具有“輕工高等教育明珠”之稱的江南大*合組建“研發(fā)中心”，這一切對(duì)于提高公司的自主開(kāi)發(fā)能力和綜合利用能力，加速高新技術(shù)的引進(jìn)、消化、吸收和創(chuàng)新過(guò)程，具有重要意義。近年來(lái)，完美品牌知名度、信譽(yù)度、忠誠(chéng)度越來(lái)越高，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會(huì)贊譽(yù)及肯定，也越來(lái)越為廣大消費(fèi)者所熟知和喜愛(ài)，先后榮獲“中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量放心、用戶滿意十佳誠(chéng)信企業(yè)”、“重
合同
守信用企業(yè)”、“熱心3·15企業(yè)”等各種榮譽(yù)。作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予“工業(yè)企業(yè)納稅突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。秉承“取之社會(huì)，用之社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，長(zhǎng)期以來(lái)完美公司在事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)始終不忘弱勢(shì)群體，傾情捐助多項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)，其范圍涉及希望工程、西部開(kāi)發(fā)、慈善救災(zāi)、體育醫(yī)療、文化藝術(shù)和擁軍優(yōu)屬等多個(gè)領(lǐng)域，逐步形成了以“捐建希望小學(xué)暨發(fā)起希望教師工程、推廣母親水窖、倡導(dǎo)無(wú)償獻(xiàn)血、資助健康快車(健康光明行)、參與慈善萬(wàn)人行和資助我國(guó)尖端科研人才培養(yǎng)”為主體的六大慈善公益體系，捐資總額逾人民幣兩億元。20xx年共青團(tuán)中央授予完美公司“中國(guó)青年志愿者行動(dòng)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，20xx年完美公司被國(guó)務(wù)院僑務(wù)辦公室評(píng)為“全國(guó)百家明星僑資企業(yè)”，20xx年完美公司獲中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部、中國(guó)紅十字總會(huì)總部和中國(guó)人民解放軍總后勤部衛(wèi)生部授予“20xx-20xx年度無(wú)償獻(xiàn)血促進(jìn)獎(jiǎng)”。完美公司始終不遺余力地推動(dòng)中馬友好關(guān)系的鞏固和發(fā)展，先后贊助了在廣州和北京舉行的中馬建交三十周年大型紀(jì)念活動(dòng)。20xx年初，拿督古潤(rùn)金董事長(zhǎng)榮任馬中友好協(xié)會(huì)署理會(huì)長(zhǎng)(會(huì)長(zhǎng)為剛卸任的馬來(lái)西亞駐華大使)，肩負(fù)起馬中友好協(xié)會(huì)日常運(yùn)作的重任。完美公司注重品牌建設(shè)，20xx年6月8日在香港生產(chǎn)力促進(jìn)局舉辦的“*佳創(chuàng)建品牌企業(yè)獎(jiǎng)20xx(大中華區(qū))”活動(dòng)中獲頒“具潛質(zhì)品牌企業(yè)獎(jiǎng)”。
四、市場(chǎng)定位策略———綠色+知識(shí)
五、swot分析
(一)、優(yōu)勢(shì)
全中國(guó)大陸取得中央及地方執(zhí)照的多層次傳銷公司
與大陸政府維持良好的關(guān)系
配合當(dāng)?shù)卣?BR> 公司內(nèi)部制度完善
品牌形象良好，完美產(chǎn)品以安全、環(huán)保、高質(zhì)量為訴求
采用多層次傳銷的方式
(二)、機(jī)會(huì)
潛大的內(nèi)銷市場(chǎng)
經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)放，市場(chǎng)潛力增加
成為在轉(zhuǎn)型之后*家獲準(zhǔn)以「店鋪銷售+推銷員推銷」的經(jīng)營(yíng)模式
大陸對(duì)醫(yī)療、保健設(shè)備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢(shì)
加入wto之后，價(jià)格會(huì)調(diào)降
無(wú)店鋪銷售通路將會(huì)開(kāi)放
在廣州及上海設(shè)廠
(三)、劣勢(shì)
貧富差距過(guò)大
退貨事件
大陸人民不知何謂“直銷”
大陸面積大，促銷的產(chǎn)品須做調(diào)整
(四)、威脅
政策朝令夕改，讓人無(wú)所適從
中央政府對(duì)政權(quán)的掌握嚴(yán)謹(jǐn)
1998年4月大陸更宣布全部直銷業(yè)無(wú)論合法與否一律全面禁止經(jīng)營(yíng)
六、營(yíng)銷目標(biāo)
在內(nèi)地市場(chǎng)力求提高完美品牌的知名度，對(duì)品牌服務(wù)創(chuàng)立一個(gè)良好的口碑。
提高市場(chǎng)份額，力求在中國(guó)保健品市場(chǎng)占有居高的市場(chǎng)份額。
七、營(yíng)銷組合策略
(一)、分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員
完美公司在海外是一家具有17多年的直銷公司,因此當(dāng)完美(中國(guó))于1994年開(kāi)業(yè)時(shí),亦以一貫的直銷方式經(jīng)營(yíng).然而,隨著國(guó)際性直銷公司進(jìn)入中國(guó)發(fā)展,一些打著直銷旗號(hào)的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現(xiàn).為徹底根除傳銷欺詐,中國(guó)政府于1998年4月21日頒發(fā)《禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》,在全國(guó)范圍內(nèi)禁止一切傳銷(包括直銷)經(jīng)營(yíng)活動(dòng).為尊重國(guó)情,配合政府管理,完美(中國(guó))停止發(fā)展業(yè)務(wù),并按政府要求轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng),對(duì)原有經(jīng)營(yíng)方式做出了突破傳統(tǒng)的重大調(diào)整.完美的轉(zhuǎn)型方案于1998年7月22日率先獲得政府批準(zhǔn),成為首家以“店鋪加雇傭推銷員”的嶄新模式經(jīng)營(yíng)的企業(yè).轉(zhuǎn)型后的完美(中國(guó))完全符合中央三部局的各項(xiàng)規(guī)定,其經(jīng)營(yíng)方式既保留了完美的優(yōu)勢(shì)又符合中國(guó)國(guó)情.目前,完美在全國(guó)22個(gè)省及4個(gè)直轄市設(shè)立了50多家超市或柜臺(tái)式店鋪,直接銷售完美產(chǎn)品,所有商品均明碼標(biāo)價(jià),直接面向顧客.完美(中國(guó))亦雇傭營(yíng)業(yè)代表推廣產(chǎn)品,開(kāi)拓市場(chǎng),向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、售后服務(wù).此外,完美亦通過(guò)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品的批發(fā)與零售.所有完美消費(fèi)者既可選擇由完美推銷員送貨上門服務(wù),也可直接通過(guò)店鋪購(gòu)買產(chǎn)品,所付貨價(jià)相同.
實(shí)踐證明,店鋪在完美(中國(guó))新的經(jīng)營(yíng)方式中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用.三年來(lái),完美不斷擴(kuò)大店鋪方面的投入,更體現(xiàn)了公司對(duì)營(yíng)銷人員的傾力支持.同時(shí),通過(guò)開(kāi)展“創(chuàng)建三優(yōu)店鋪”、“微笑服務(wù)”等活動(dòng),不斷提高服務(wù)水平,充分發(fā)揮店鋪的窗口作用.
(二)、產(chǎn)品策略———品質(zhì)+品牌
完美公司進(jìn)入中國(guó)首先把自己定位為一個(gè)生產(chǎn)性企業(yè).完美公司相信,無(wú)論采取何種營(yíng)銷方式,服務(wù)社會(huì)、服務(wù)消費(fèi)者,靠的都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù),立足于產(chǎn)品是企業(yè)的根本.為了向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,從篩選原料到加工、配方測(cè)試,到成品投產(chǎn),都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn),每項(xiàng)生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來(lái)監(jiān)督,確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場(chǎng).
由于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視,完美(中國(guó))投產(chǎn)未及一年便獲得iso9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證,成為國(guó)內(nèi)日化行業(yè)中率先獲得該項(xiàng)認(rèn)證的廠家.隨著完美(中國(guó))的不斷發(fā)展,目前正在投資五億建造更多更完善的實(shí)驗(yàn)室,利用世界一流的檢驗(yàn)設(shè)備,對(duì)工廠生產(chǎn)的四大系列產(chǎn)品,每年進(jìn)行測(cè)試與評(píng)估,包括化學(xué)、微生物和包裝測(cè)試,以確保原材料及產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定卓越.完美的紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品、雅姿美容護(hù)膚品以及多種家居護(hù)理和個(gè)人護(hù)理用品都也成為中國(guó)人熟知的品牌.
(三)、定價(jià)策略———物超所值
產(chǎn)品價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度,影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤(rùn)的多少,涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者等各方面的利益.因此定價(jià)策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中一個(gè)及其重要的組成部分.完美公司認(rèn)定中國(guó)為新的目標(biāo)市場(chǎng),除了努力取得有關(guān)政府部門的支持外,還認(rèn)真研究中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,充分運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系技能,贏得若干參與者的合作.投資建廠,逐步從中國(guó)國(guó)內(nèi)采購(gòu)所需的原材料,目的就是為了降低成本.1999年完美在提高生產(chǎn)率、關(guān)稅降低的基礎(chǔ)上,將半數(shù)以上的產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)了3~4成.以“店鋪+雇傭推銷員”的獨(dú)特分銷方式銷售產(chǎn)品,目的就是為了減少中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用.把節(jié)省下來(lái)的開(kāi)支讓利給消費(fèi)者、用于產(chǎn)品研發(fā)及作為獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷人員的工作報(bào)酬.
為了讓中國(guó)消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)到認(rèn)同完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,完美公司采用穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的策略,穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個(gè)腳印,根據(jù)消費(fèi)者的需要推出產(chǎn)品,以爭(zhēng)取百姓消費(fèi)意識(shí)的支持.從低價(jià)位的5種家居護(hù)理用品開(kāi)始到具有世界一流品質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品和美容護(hù)膚品,從沿海發(fā)達(dá)地區(qū)到西部落后地區(qū)逐步推廣.完美營(yíng)銷人員通過(guò)自己使用產(chǎn)品的親身體會(huì),向消費(fèi)者講解產(chǎn)品知識(shí),示范產(chǎn)品性能,比較質(zhì)量?jī)r(jià)格,指導(dǎo)使用方法.透過(guò)安全、環(huán)保、高效、經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品和親切、周到的服務(wù),逐漸使廣大消費(fèi)者接受了完美產(chǎn)品的價(jià)格,成為完美產(chǎn)品的忠實(shí)用戶.
(四)、促銷策略———形象+廣告
完美進(jìn)入中國(guó)六年來(lái),懷著“取之于社會(huì),用之于社會(huì)”的真誠(chéng)意愿,截止20xx年,完美(中國(guó))在教育事業(yè)、扶貧救災(zāi)、社會(huì)公益、環(huán)境保護(hù)和文化體育方面的捐贈(zèng)超過(guò)兩億元人民幣.由于在保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面的突出貢獻(xiàn),20xx年2月完美(中國(guó))被中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)授予“保護(hù)消費(fèi)者杯”榮譽(yù)稱號(hào).
為進(jìn)一步拓展市場(chǎng),提高完美公司及完美產(chǎn)品的良好形象和知名度.在市場(chǎng)促銷策略上,完美公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式,大力度引入廣告宣傳.通過(guò)不同媒體來(lái)宣傳完美公司和完美產(chǎn)品,許多人都從這一系列活動(dòng)中認(rèn)識(shí)了完美產(chǎn)品,認(rèn)識(shí)了完美公司.
八、結(jié)束語(yǔ)
完美(中國(guó))自1994年開(kāi)業(yè)以來(lái),其在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展策略是:在尊重國(guó)情,依法經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上,為消費(fèi)者提供優(yōu)良的產(chǎn)品和親切、周全的售前、售后服務(wù);為愿意努力工作的人士提供一個(gè)踏實(shí)、多勞多得的工作機(jī)會(huì).此外,完美公司在中國(guó)的龐大投資,也有助中國(guó)的現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)建設(shè),包括增加就業(yè)機(jī)會(huì),引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)、管理技術(shù)等.作為一個(gè)企業(yè)公民,完美公司在致力拓展業(yè)務(wù)之余,也承擔(dān)對(duì)社會(huì)的責(zé)任,積極參與各種社會(huì)公益活動(dòng).
完美,精明企業(yè)家的謀略,它將自己的產(chǎn)品盡可能地向*終消費(fèi)者靠近、貼近、親近、再親近.因?yàn)樵谫I方市場(chǎng)條件下,企業(yè)銷售的已不是單純的商品,而是在銷售產(chǎn)品的同時(shí),也在推銷企業(yè)的信譽(yù)、形象、服務(wù)以及與顧客的溝通和感情.在這種大趨勢(shì)下,能盡快地減少中間環(huán)節(jié),面向客戶的終端,拉近與消費(fèi)者的距離,才會(huì)更加了解消費(fèi)者,愈能做好為消費(fèi)者所需要的服務(wù).因此,完美主動(dòng)參與、走在了前面,能否奪得新一輪競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)呢?時(shí)間將是*好的證明.
保健品營(yíng)銷方案篇八
遣甬的叔叔阿姨，悲支您去到我們的運(yùn)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
提示您除夜會(huì)坐時(shí)便要匹里劈臉。
有往衛(wèi)死間的叔叔、阿姨請(qǐng)您抓松時(shí)分。
為了沒(méi)有影響其他冉材身材安康請(qǐng)您沒(méi)有要正在我們的會(huì)場(chǎng)內(nèi)吸煙。
同時(shí)請(qǐng)巴輪機(jī)調(diào)到振動(dòng)或無(wú)聲自遇。
島媒那邊***也看到許多的叔叔阿姨正正在啟閉自祭閱足機(jī)，那***也提示我們遣甬的叔叔阿姨，當(dāng)代科技給我們糊心帶去了許多便當(dāng)，同時(shí)也對(duì)我們的身材組成林?脅。
我們必定要沒(méi)偶然閉注自祭閱安康才氣夠大概擁抱安康。
歌直《雅僧》。
敬服的各位去賓。
廣大年夜的中老年朋友。
除夜莢逗早上好。
讓您的人生更悲欣,更健歉除夜型公益聯(lián)誼會(huì)目下現(xiàn)古匹里劈臉!(保健品集會(huì)會(huì)議營(yíng)銷主持稿解釋：工做職鑰猴手把桌子上的氣球齊數(shù)扎破+怪章菲)本次運(yùn)動(dòng)由沈陽(yáng)東宇死物成品有限公司主辦。
由直?保健協(xié)會(huì)癡?的除夜型公益運(yùn)動(dòng)。
正在那邊我代表東宇公司的局部工做人員對(duì)來(lái)日誥日減進(jìn)的叔叔、阿姨暗示猛烈強(qiáng)烈熱烈的悲支戰(zhàn)衷心的鋼夠沖動(dòng)!同時(shí)也恭喜正在坐的叔叔、阿姨身材安康、萬(wàn)事快意，開(kāi)家悲欣!(保健品集會(huì)會(huì)議營(yíng)銷主持稿解釋：歌直雅僧聲音漸小)。
步進(jìn)東宇天下，您便走進(jìn)了安康的故里。
?？茨谀沁吥芙痰礁唷⒏玫陌部抵R(shí)戰(zhàn)安拷岔念。
提到安康我念我們每位叔叔阿姨皆知講要念身材安康那尾要一面便是要熬煉身材。
但是我們?cè)S多的叔叔阿姨的熬煉格式借沒(méi)有是很周齊，為甚么那么講那。
我們?cè)S多的叔叔阿姨只重視熬煉我們的身材而沒(méi)有熬煉我們的腦筋。
(保健品集會(huì)會(huì)議主持稿解釋：引進(jìn)糊心中移媲的小知識(shí))游轄報(bào)安康1.2.3)。
陽(yáng)光袪除?？?，安康創(chuàng)意人生。
一個(gè)小游戲事后讓我們正式推開(kāi)我們來(lái)日誥日安康動(dòng)做瞪?幕，接下去讓我們一起去咀嚼一講奧秘的健歉除夜餐。
來(lái)日誥日我們東宇公司為了可以或許大概讓我們叔叔阿姨可以或許大概沒(méi)有妄此止，特地從北京總部請(qǐng)去了一名奧秘高朋。
掌聲有請(qǐng)他走到我們的舞臺(tái)前去。
保健品營(yíng)銷方案篇九
各位中老年朋友請(qǐng)溫馨一下，我們的集會(huì)會(huì)議坐時(shí)便要匹里劈臉，有上衛(wèi)死間的請(qǐng)抓松時(shí)分。
幕后：您是秋風(fēng)復(fù)蘇我的天下我是秋雨泛綠您的布易。
我們用愛(ài)心捍衛(wèi)死命讓笑容如花正在除夜天衰開(kāi)。
我們彼此祈禱我們彼此相疑。
只要大家安康何懼重堆疊疊的徐病。
我們相互閉注我們共赴目下現(xiàn)古。
只要大家安康我們用愛(ài)心捍衛(wèi)死命的風(fēng)采。
愿榮幸榮幸像秋雨滋潤(rùn)萬(wàn)物般飄灑正在您左釉痘。
愿安康悲欣像陽(yáng)光普照除夜天般圍繞正在您身邊。
目下現(xiàn)古，請(qǐng)?jiān)S愿我公布**糖尿病病愈工辰殘恩回報(bào)除夜型聯(lián)誼會(huì)目下現(xiàn)古----開(kāi)-初!(保健品集會(huì)會(huì)議營(yíng)銷主持稿解釋：禮花)。
保健品營(yíng)銷方案篇十
會(huì)議主題:規(guī)劃理財(cái),贏盡先機(jī).
1.集中目標(biāo)客戶,以大盤(pán)、個(gè)股、熱點(diǎn)案例、行情、投資者現(xiàn)身說(shuō)法，制造銷售熱潮。
2.產(chǎn)生階段開(kāi)戶數(shù)、資本金最大化。
3.和客戶進(jìn)行雙向溝通，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，建立良好的口碑宣傳。
4.收集客戶檔案，為數(shù)據(jù)庫(kù)銷售奠定基礎(chǔ)。
1、操作相對(duì)簡(jiǎn)單可控。
2、低成本，高產(chǎn)出。
3、針對(duì)性強(qiáng)。
4、服務(wù)更具個(gè)性化和人性化。
5、隱蔽性和排他性。
6、信息反饋快。
7、容易營(yíng)造具有激情的`銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
三、會(huì)前準(zhǔn)備。
(一)邀約客戶負(fù)責(zé)人:***。
1.電話邀約:。
步驟:問(wèn)候?qū)Ψ?--自我介紹---找出實(shí)施目標(biāo)---簡(jiǎn)單寒暄---使用/未使用產(chǎn)品---確定邀約對(duì)象---來(lái)/不來(lái)參會(huì)---再度寒暄.
溝通前準(zhǔn)備:溝通話術(shù),溝通重點(diǎn),目標(biāo),。
對(duì)客戶性格分類:。
新股民---強(qiáng)調(diào)理財(cái)產(chǎn)品的專業(yè)性。
老股民---強(qiáng)調(diào)專家,專業(yè)研究院講座權(quán)威。
年輕人---強(qiáng)調(diào)節(jié)目的豐富多彩。
中年人----強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍,節(jié)目豐富。
老年人---強(qiáng)調(diào)抽獎(jiǎng)及禮品贈(zèng)送。
2.拜訪邀約。
(二)物品準(zhǔn)備負(fù)責(zé)人:***。
1,物品準(zhǔn)備(負(fù)責(zé)人**)。
簽到臺(tái),簽到本,展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單,產(chǎn)品資料,相關(guān)獎(jiǎng)品以及贈(zèng)品,,等.
2.現(xiàn)場(chǎng)布置(負(fù)責(zé)人**)。
進(jìn)入指示標(biāo),進(jìn)入指定位置就座;座位布置,安排,產(chǎn)品資料宣傳單擺放,咨詢區(qū),條幅懸掛等.
3.人員安排(負(fù)責(zé)人***)。
簽到,禮儀,引導(dǎo)員,表演者,主持人,演講專家及相關(guān)研究員,忠實(shí)客戶代表講話人員等.
會(huì)議流程。
1.客戶入會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)人***。
時(shí)間(---)。
流程:禮儀人員將客戶帶到簽字臺(tái)簽到---簽到人員簽到,服務(wù)人員小禮品分發(fā)---簽到人員安排接待人員將客戶引導(dǎo)入座.注:每個(gè)接待人員應(yīng)每次只接待一位客戶入座.
2.入座完畢.安排人員維持會(huì)場(chǎng)持續(xù),以防客戶會(huì)議期間離開(kāi).(負(fù)責(zé)人***)。
3.開(kāi)場(chǎng)舞時(shí)間---。
4.主持人開(kāi)場(chǎng)白時(shí)間---。
5.總經(jīng)理講話時(shí)間---。
6**專家講話時(shí)間---。
7.客戶與專家互動(dòng)游戲時(shí)間---獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
6.***研究員講話時(shí)間。
7.客戶與研究員互動(dòng),游戲時(shí)間---獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
8.忠實(shí)顧客演講時(shí)間人員。
9.客戶后續(xù)問(wèn)題提問(wèn)以及現(xiàn)場(chǎng)客戶成交時(shí)間---負(fù)責(zé)人---。
10.總經(jīng)理總結(jié),。
11.主持人宣布會(huì)議結(jié)束。
12.人員疏導(dǎo)客戶離場(chǎng)負(fù)責(zé)人**。
13.現(xiàn)場(chǎng)清理***。
四.會(huì)后跟蹤。
電話跟蹤:詢問(wèn)情況,解決客戶疑惑,強(qiáng)勢(shì)殺單.
成交客戶回訪:詢問(wèn)情況,了解客戶對(duì)理財(cái)產(chǎn)品看法,并做相關(guān)解釋,回訪時(shí)間應(yīng)在成交之日內(nèi)一周內(nèi),第二次回訪時(shí)間為首次回訪后一個(gè)月內(nèi).
五.會(huì)后總結(jié)。
對(duì)此次會(huì)議作出相關(guān)總結(jié),改進(jìn)方案.
客戶經(jīng)理,對(duì)此次銷售總結(jié)。
專家及研究人員對(duì)會(huì)議講話以及客戶提問(wèn)總結(jié)。
相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)人員,物資準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)布置,會(huì)議氣氛等各方面總結(jié)。
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保健品營(yíng)銷方案篇十一
母親節(jié)到了，為母親送健康是母親節(jié)藥店促銷的主題，而母親的健康是兒女們最關(guān)心的話題，因此，母親節(jié)藥店促銷活動(dòng)自然吸引更多的過(guò)節(jié)的人們。
那么母親節(jié)藥店促銷該注意什么呢，又該怎么去做呢?
首先，作為藥店店長(zhǎng)，應(yīng)該在節(jié)日到來(lái)的前10天，就要制定好周密的促銷活動(dòng)方案，如哪些產(chǎn)品參加此次母親節(jié)促銷活動(dòng)，如何促銷(是買贈(zèng)呢還是降價(jià)銷售)，促銷的力度有多大，需要哪些廠家支持和參與等等，都需要在這幾天敲定，然后付諸行動(dòng)。
給大家列一下常見(jiàn)的幾種藥店促銷手段，給大家做個(gè)參考。
·降價(jià)：消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格還是比較在乎的，但這種方式并不適合常用，對(duì)于新藥店還是能起到一定作用的。
·送禮品：相對(duì)于直接讓利的實(shí)惠，送禮品也是一個(gè)不錯(cuò)的方式?？梢猿浞掷盟帍S的促銷資源，并以對(duì)藥店的形象起到一定的影響作用。
·免費(fèi)服務(wù)：“免費(fèi)”給大家提供的就是一個(gè)方便，雖然藥店不能以此為主要手段吸引顧客的到來(lái)，但在普遍講究品牌服務(wù)的今天，這種所謂的免費(fèi)服務(wù)還是不能少的。起碼，人們或許不會(huì)沖著你的免費(fèi)去，但也會(huì)滿意于你的免費(fèi)服務(wù)。
·送掛號(hào)費(fèi)：免費(fèi)送出幾塊錢的掛號(hào)費(fèi)，就很有可能把在醫(yī)院瞧病的病人吸引過(guò)來(lái)，而他們手中所持的，通常也都是藥店所缺少的處方，而送掛號(hào)費(fèi)本身，也是人性化服務(wù)的體現(xiàn)。
·“另類”促銷：一般藥店促銷都是比較嚴(yán)肅的，但對(duì)于一些想要造勢(shì)的藥店來(lái)說(shuō)，采取一些不可思異的新想法，可能更多的吸引消費(fèi)者的眼球。
第二，要做好店員的培訓(xùn)工作。為了讓店員能更加專業(yè)地為顧客推薦相關(guān)保健品及藥品，藥店應(yīng)組織相關(guān)店員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的崗前培訓(xùn)，什么樣的產(chǎn)品適合母親節(jié)購(gòu)買，都有什么好處。
第三，要做好母親節(jié)相關(guān)商品的陳列工作。俗話說(shuō)：好的商品陳列是成交商品的第一步，這說(shuō)明商品陳列在零售藥店的重要性。因此，在“母親節(jié)”主題促銷活動(dòng)中，要將母親節(jié)促銷商品陳列做好，將他們擺在藥店醒目的位置，擴(kuò)大陳列面，并配以相關(guān)的促銷海報(bào)和店堂廣播，以吸引顧客的購(gòu)買欲望。
最后，要提供專業(yè)的服務(wù)。對(duì)于來(lái)店顧客，不管其是否購(gòu)買產(chǎn)品，均要提供專業(yè)的服務(wù)，以利于形成藥店良好的口碑。
保健品營(yíng)銷方案篇十二
保健品和策劃，從一開(kāi)始就注定要結(jié)下不解之緣的。
保健品不同于大眾消費(fèi)品，它是一種功能性食品，只適宜于特定人群，它不是人們的生活必需品，這決定了保健品的市場(chǎng)特點(diǎn)：必須通過(guò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育來(lái)創(chuàng)造需求、引發(fā)需求，開(kāi)辟市場(chǎng);必須通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)事求是的功效宣傳和為消費(fèi)者提供持久的實(shí)實(shí)在在的服務(wù)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣、最終占領(lǐng)市場(chǎng)。如何讓消費(fèi)者意識(shí)到潛在的需求、產(chǎn)生購(gòu)買興趣、形成購(gòu)買、認(rèn)牌購(gòu)買、說(shuō)服其他潛在顧客購(gòu)買?怎樣和消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通使上述購(gòu)買過(guò)程順利達(dá)成?這就需要一點(diǎn)智慧、一點(diǎn)策略、一點(diǎn)技巧，它就是策劃。策劃的產(chǎn)生直接導(dǎo)致了市場(chǎng)由銷售向營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變，中國(guó)的保健品行業(yè)作為最早運(yùn)用策劃的行業(yè)，當(dāng)之無(wú)愧是中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的先導(dǎo)。保健品領(lǐng)域曾經(jīng)輝煌的那些品牌如太陽(yáng)神、三株、中華鱉精、飛龍、紅桃k無(wú)一不是主張策劃先行，而后來(lái)的腦白金、珍奧核酸等更是將策劃發(fā)揮到了極至，制造了一個(gè)又一個(gè)銷售神話。然而策劃給保健品帶來(lái)了什么樣的命運(yùn)呢?從二十世紀(jì)八十年代中期至今，保健品已經(jīng)走過(guò)了近二十年的風(fēng)雨歷程，在市場(chǎng)的舞臺(tái)上，策劃之手演繹了一幕幕保健品大起大落、英雄末路的悲情故事，從500個(gè)億的銷售跌落到200個(gè)億的銷售，保健品幾度陷入過(guò)度炒作帶來(lái)的信譽(yù)危機(jī)，進(jìn)退維谷，被稱作是遭殃產(chǎn)業(yè)。另一方面，二十年來(lái)，策劃業(yè)的發(fā)展卻很是蓬勃，從1997年廣西《金田》雜志評(píng)出十大策劃人，到xx年、xx年兩屆十大策劃專家的評(píng)出，中國(guó)的策劃業(yè)從點(diǎn)子時(shí)代邁向案例時(shí)代，逐步地成長(zhǎng)起來(lái)，涌現(xiàn)出一批經(jīng)典的策劃案例，這些策劃專家或策劃案例中，除xx年朱玉童因金雙歧的策劃獲得十大策劃專家稱號(hào)外，就鮮有保健品的策劃人了，上述那些創(chuàng)造了神話的企業(yè)策劃人無(wú)一入選，面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，作為保健品的策劃人，應(yīng)該反思，為什么總是只能策劃曾經(jīng)的輝煌而不能成就永恒的經(jīng)典?三株神話、腦白金神話，它們總是引得無(wú)數(shù)評(píng)論家津津樂(lè)道，稱其為營(yíng)銷的經(jīng)典，但他們真的能稱得上是經(jīng)典嗎?“鉆石恒久遠(yuǎn)，經(jīng)典永流傳”(借用一句廣告語(yǔ))，所謂經(jīng)典的東西應(yīng)該是能永久流傳的，經(jīng)得起時(shí)間的洗煉，可口可樂(lè)因其正宗的美國(guó)文化流傳了百年，而三株、腦白金不要說(shuō)百年，再過(guò)二十年誰(shuí)還會(huì)記得?是策劃的錯(cuò)嗎?不是，是策劃的態(tài)度有偏差，所謂劍走偏鋒，傷害了保健品行業(yè)的品牌基礎(chǔ)，也傷害了策劃人的信譽(yù)。面對(duì)日益擴(kuò)大的保健品市場(chǎng)需求，面對(duì)日臻成熟的第三代保健品的出現(xiàn)，保健品策劃人要從端正態(tài)度入手，重新來(lái)過(guò)，實(shí)實(shí)在在做策劃，重拾半壁河山!市場(chǎng)需要領(lǐng)袖品牌，但市場(chǎng)絕不需要神話!
什么是實(shí)實(shí)在在的策劃?
一、切實(shí)以消費(fèi)者的需求為中心和出發(fā)點(diǎn)。站在消費(fèi)者的角度來(lái)看問(wèn)題。產(chǎn)品的定位方向、訴求利益點(diǎn)、定價(jià)、usp(獨(dú)特的銷售主張)都必須符合消費(fèi)者的需求和利益。我們應(yīng)該去向消費(fèi)者要這些問(wèn)題的答案，而不是自顧自閉門苦思。如何了解消費(fèi)者心理想的是什么，需要什么的利益，最好的辦法是和消費(fèi)者面對(duì)面接觸，換言之是去做深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，要親自去做，而不是片面依賴市場(chǎng)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)。葉茂中講策劃百分之八十用腳，百分之二十用腦，策劃是用腳走出來(lái)的，這種務(wù)實(shí)的.作風(fēng)是我們每個(gè)策劃人的榜樣。了解了消費(fèi)者的需求，我們就從自己的產(chǎn)品里面挑選一個(gè)能最大限度滿足消費(fèi)者而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的利益點(diǎn)，將這個(gè)信息通過(guò)合適的方式傳達(dá)給消費(fèi)者，并讓消費(fèi)者切實(shí)感覺(jué)到功效的實(shí)在。我們不需要進(jìn)行海陸空地地毯式的廣告轟炸去強(qiáng)迫消費(fèi)者接受我們的觀念，也不需要故弄玄虛地炒概念，我們只需要實(shí)事求是地宣傳產(chǎn)品的功效，用通俗易懂的話語(yǔ)告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的機(jī)理，明明白白地告訴消費(fèi)者使用我們的產(chǎn)品能帶給他們的利益就可以了。有這樣的流傳，廣告大師奧格威每次寫(xiě)出一個(gè)文案都會(huì)讀給老太太聽(tīng)，如何老太太能聽(tīng)懂就采用。這和中國(guó)古代詩(shī)人白居易流傳下來(lái)的佳話如出一轍，再一次證明了經(jīng)典的東西總是永遠(yuǎn)流傳的。只有這樣的東西，才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任。
二、為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的售前、售中、售后服務(wù)。這是一個(gè)需要要誠(chéng)心、信心、耐心的工作，售前的科普健康知識(shí)教育、產(chǎn)品講解，售中的服用指導(dǎo)、癥狀解釋，售后的跟蹤回訪記錄，各種活動(dòng)的組織，無(wú)一不需要做這一工作的人員具有這“三心”，只有誠(chéng)心才能獲得消費(fèi)者的信任，對(duì)自己的產(chǎn)品有信心才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，只有足夠的耐心才能獲得消費(fèi)者的滿意評(píng)價(jià)，有了這“三心”，才能贏消費(fèi)者的“放心”。而贏得消費(fèi)者就贏得了市場(chǎng)。從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)，是保健品營(yíng)銷策略的一次極具意義的大轉(zhuǎn)折，它意味著保健品業(yè)已經(jīng)逐步走出浮躁的心態(tài)，轉(zhuǎn)向扎實(shí)地做基礎(chǔ)工作，這無(wú)疑是保健品新生的希望所在。事實(shí)上，歷史上也早有這樣的保健品企業(yè)，像上海交大昂立、深圳太太藥業(yè)就是這樣的典范，昂立立足于上海、江漸區(qū)域市場(chǎng)，占山為王，采用宣傳普及科普知識(shí)的營(yíng)銷方式扎扎實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，抓終端，不進(jìn)行廣告轟炸、不事張揚(yáng);太太口服液則長(zhǎng)期專注于女性保健，它們都在自己的領(lǐng)域內(nèi)取得了不斐的業(yè)績(jī)，它們的周期都已超過(guò)十年，并先后于xx年在上交所上市，成為保健品行業(yè)的常青樹(shù)。而近年來(lái)新出現(xiàn)的一種新的營(yíng)銷方式“會(huì)議營(yíng)銷”更顯示出了強(qiáng)大的生命力，很多保健品企業(yè)如珠海天年、中脈遠(yuǎn)紅還有一些核酸類產(chǎn)品等中老年人的產(chǎn)品，基本上沒(méi)做什么廣告，它們采用專賣店+活動(dòng)營(yíng)銷的方式，通過(guò)建立消費(fèi)者資料據(jù)，對(duì)資料進(jìn)行及時(shí)、有效的處理，為消費(fèi)者提供細(xì)致、周到的服務(wù)，掌握并擁有了一大批忠實(shí)的購(gòu)買者，都在悄無(wú)聲息地賺錢。會(huì)議營(yíng)銷的本質(zhì)就是一種服務(wù)營(yíng)銷，充分體現(xiàn)了服務(wù)的魅力，成為保健品企業(yè)的營(yíng)銷利器。這不能不讓人欣喜，保健品策劃正一步步走出浮華背后的陷阱，走向光明燦爛的未來(lái)!
三、實(shí)實(shí)在在做品牌。品牌在時(shí)下是一個(gè)時(shí)髦的話題，卻又讓眾多的企業(yè)欲說(shuō)還休，是因品牌的建設(shè)實(shí)在在一個(gè)長(zhǎng)期的、隱性的過(guò)程，企業(yè)往往因看不到眼前的利益而不知如何把握。而品牌對(duì)于生命周期普遍不長(zhǎng)的保健品業(yè)來(lái)說(shuō)似乎尤為重要，關(guān)系到保健品的生死存亡，一個(gè)沒(méi)有品牌的保健品注定是短命的，而一個(gè)單一的產(chǎn)品又不足以支撐一個(gè)品牌，多個(gè)產(chǎn)品品牌的推出又要仰賴于企業(yè)的良好品牌，在我國(guó)目前保健品企業(yè)多還在為生存而掙扎的現(xiàn)實(shí)下，做品牌還需要有一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，必須是在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，有足夠的費(fèi)用投入企業(yè)形象建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)，增加產(chǎn)品的科技含量，讓產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌能夠同步的時(shí)候才能有實(shí)力做品牌。在這些問(wèn)題沒(méi)解決的時(shí)候，還是讓我們?cè)鷮?shí)實(shí)做好產(chǎn)品和服務(wù)，它們是品牌的基石。
保健品營(yíng)銷方案篇十三
這種觀點(diǎn)認(rèn)為在技術(shù)上、設(shè)備上是投資，在員工的改變行為上，改變思想觀念上不是投資，許多老板在購(gòu)買機(jī)器設(shè)備方面很舍得花錢，一擲錢金，但是到了培訓(xùn)投資上則顯得十分小氣。掛在老板嘴邊的話，常常是：“搞培訓(xùn)不如這些機(jī)器設(shè)備實(shí)在，一投進(jìn)去就有回報(bào)了。”
誤區(qū)二：只要一有培訓(xùn)就全員參加。
好不容易花了個(gè)高價(jià)錢請(qǐng)了個(gè)老師過(guò)來(lái)講課，如果聽(tīng)得人少了不是白浪費(fèi)了那么多錢嗎？干脆把全部員工都叫上，這樣花的錢也值了，這是部分企業(yè)的一種思想。其實(shí)這樣的做法是非常要不得的，培訓(xùn)講究不同的受眾不同的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式。試想一個(gè)戰(zhàn)略管理的課堂上，企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)，中層干部，乃至一線的操作工都在聽(tīng)，這會(huì)出現(xiàn)什么場(chǎng)面，必然是操作工聽(tīng)的昏昏欲睡，毫無(wú)效果。這樣反而給企業(yè)浪費(fèi)了不少的成本，為什么說(shuō)浪費(fèi)了成本呢？因?yàn)椴僮鞴ぐ延迷谂嘤?xùn)的這點(diǎn)時(shí)間去生產(chǎn)產(chǎn)品的話，還能產(chǎn)生不少的效益呢？跑到這來(lái)培訓(xùn)卻是什么經(jīng)濟(jì)價(jià)值也沒(méi)有產(chǎn)生。
誤區(qū)三：培訓(xùn)是一種短期行為。
這種觀點(diǎn)沒(méi)有把培訓(xùn)當(dāng)作是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，認(rèn)為培訓(xùn)是為了滿足短期的需求。這段時(shí)間執(zhí)行力不強(qiáng)，就培訓(xùn)一下執(zhí)行力，那段時(shí)間技術(shù)出問(wèn)題了，就培訓(xùn)一下技術(shù)。這樣的培訓(xùn)不是形成人力資本的過(guò)程，僅是把培訓(xùn)當(dāng)作一種活動(dòng)，而不是一種戰(zhàn)略。真正要讓培訓(xùn)起到效果就把培訓(xùn)當(dāng)作一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)來(lái)抓，作為企業(yè)的一種人才發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)對(duì)待。
誤區(qū)四：為培訓(xùn)而培訓(xùn)。
培訓(xùn)不單是人力資源的一個(gè)模塊，它跟其他模塊的相互關(guān)聯(lián)程度非同一般。先說(shuō)培訓(xùn)與績(jī)效，員工進(jìn)行績(jī)效考評(píng)后，必然會(huì)發(fā)現(xiàn)員工的一些不足，而這些不足其實(shí)是培訓(xùn)的一個(gè)來(lái)源，再說(shuō)培訓(xùn)與晉升，如果一個(gè)員工要想晉升到主管的位置，那必然要經(jīng)過(guò)主管任職所需要的知識(shí)技能，管理能力的培訓(xùn)，達(dá)到主管的要求和標(biāo)準(zhǔn)，我們才能將其晉升。當(dāng)然培訓(xùn)還與其他一些人力資源活動(dòng)相聯(lián)系，總之我們做培訓(xùn)不能為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，要與其他的人力資源活動(dòng)相互配合，這樣才能起到更好的效果。
誤區(qū)五：強(qiáng)迫培訓(xùn)對(duì)象參加培訓(xùn)。
很多企業(yè)由于培訓(xùn)沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查，沒(méi)有把培訓(xùn)跟員工的實(shí)際相結(jié)合，導(dǎo)致很多員工不愿意參加培訓(xùn)，于是企業(yè)不得已采取強(qiáng)迫員工參加培訓(xùn)的方式，比如某公司就規(guī)定凡員工無(wú)故缺席培訓(xùn)一次罰款100元。這樣的強(qiáng)制措施雖然表面上能起到一定的作用，但對(duì)培訓(xùn)的效果又會(huì)產(chǎn)生很大的影響，因?yàn)楸粡?qiáng)迫而來(lái)的學(xué)員的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)不是很明確，處于一種應(yīng)付形式，這樣的培訓(xùn)必然沒(méi)有多少效果。要想解決問(wèn)題的根本，一方面要引導(dǎo)學(xué)員轉(zhuǎn)變思想，宣傳培訓(xùn)對(duì)員工自身知識(shí)能力的提升上，另一方面要進(jìn)行需求的調(diào)查分析，找出員工的培訓(xùn)需求點(diǎn)，有針對(duì)性的進(jìn)行培訓(xùn)。
誤區(qū)六：重知識(shí)，輕技能，重業(yè)務(wù)，輕管理。
而不重視或者忽略了對(duì)管理能力的培養(yǎng)。這樣的結(jié)果就是員工的系統(tǒng)化訓(xùn)練不強(qiáng)，培訓(xùn)講究的是一種系統(tǒng)化。
培訓(xùn)系統(tǒng)沒(méi)有很好地設(shè)計(jì)，沒(méi)有分析培訓(xùn)要求，沒(méi)有對(duì)培訓(xùn)原因進(jìn)行評(píng)估，沒(méi)有方法、培訓(xùn)環(huán)節(jié)進(jìn)行研究，沒(méi)有明確的目標(biāo)，沒(méi)有支持培訓(xùn)的環(huán)境準(zhǔn)備過(guò)程，沒(méi)有對(duì)培訓(xùn)結(jié)果的衡量，有的教材陳舊，有的方法呆板，僅從參加培訓(xùn)數(shù)量上考慮。
誤區(qū)七：新員工培訓(xùn)不培訓(xùn)無(wú)所謂。
這種觀點(diǎn)認(rèn)為認(rèn)為新員工只要隨著時(shí)間的推延，會(huì)逐漸適應(yīng)環(huán)境而勝任工作。但這種做法恰恰為新員工的流失埋下了種子，新員工剛進(jìn)公司，對(duì)企業(yè)的各種人文環(huán)境不熟悉，需要有人對(duì)他進(jìn)行培訓(xùn)教育，尤其是一些剛畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)入企業(yè)就象一片沒(méi)有寫(xiě)字的白紙，他們的各種企業(yè)價(jià)值觀，工作風(fēng)格都還沒(méi)有形成，如果不加以引導(dǎo)。他們會(huì)不適應(yīng)企業(yè)的各種文化理念，顯得無(wú)所適從，或者向偏離企業(yè)價(jià)值的方向轉(zhuǎn)變。所以我們不僅對(duì)新員工要培訓(xùn)，而且還要不時(shí)的與其交流談心，了解其思想、工作狀態(tài)，這就是一些大企業(yè)對(duì)新員工的“扶上馬，送一程”的培訓(xùn)思維。
誤區(qū)八：只培訓(xùn)中基層，不培訓(xùn)高層。
這種觀點(diǎn)認(rèn)為培訓(xùn)只是針對(duì)中基層管理人員和員工的，而高層管理人員不需要培訓(xùn)。其實(shí)這是不對(duì)的，高層管理人員一樣也需要學(xué)習(xí)，需要進(jìn)步。只是他們的培訓(xùn)的側(cè)重點(diǎn)不象基層管理人員和員工那樣只針對(duì)一些知識(shí)技能，基本的管理能力，高層更加側(cè)重于戰(zhàn)略管理、經(jīng)營(yíng)過(guò)程控制、企業(yè)組織管理、組織行為學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、人際溝通、管理方式的改變、人才培養(yǎng)等方面。
誤區(qū)九：重培訓(xùn)形式，輕培訓(xùn)效果。
有一類企業(yè)雖然口里喊著如何重視培訓(xùn)，培訓(xùn)不惜重金，但培訓(xùn)過(guò)后就什么也不管了。用現(xiàn)在時(shí)髦的一句話來(lái)形容這種現(xiàn)象叫做：“臺(tái)上激動(dòng)、臺(tái)下沖動(dòng)、回去后不動(dòng)”。想想我們很多企業(yè)不就是這個(gè)樣子嗎。要想讓培訓(xùn)真正的轉(zhuǎn)化為效果，那就需要建立起一套完善的培訓(xùn)轉(zhuǎn)化機(jī)制，注重學(xué)習(xí)后的應(yīng)用與實(shí)踐，讓培訓(xùn)真正的帶來(lái)收益。
誤區(qū)十：培訓(xùn)能解決一切問(wèn)題。
這種觀點(diǎn)認(rèn)為培訓(xùn)能解決一切的問(wèn)題，企業(yè)的執(zhí)行力不高，搞個(gè)執(zhí)行力的培訓(xùn)就搞定了?？傊嘤?xùn)了，問(wèn)題就解決了。
這樣的想法其實(shí)還很有一定的市場(chǎng)，根據(jù)我的了解不少的企業(yè)老板甚至hr都很為培訓(xùn)能解決一切問(wèn)題。其實(shí)培訓(xùn)改變的只是員工的思維模式，做事的方式和方法，最終還是靠企業(yè)的機(jī)制去轉(zhuǎn)化。沒(méi)有可行的轉(zhuǎn)化機(jī)制與行動(dòng)的方案，培訓(xùn)最終也是無(wú)用的。再者說(shuō)了，也不是任何問(wèn)題都能通過(guò)培訓(xùn)解決的，有些問(wèn)題，比如企業(yè)的執(zhí)行力，除了相關(guān)的培訓(xùn)外還需要企業(yè)有健全的制度，流程等。
誤區(qū)十一：出現(xiàn)問(wèn)題才培訓(xùn)。
今日個(gè)覺(jué)得員工士氣不高，搞個(gè)如何提高員工積極性或者自動(dòng)自發(fā)的培訓(xùn)，明日個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量出問(wèn)題了，再整個(gè)生產(chǎn)質(zhì)量培訓(xùn)。這是一種缺什么補(bǔ)什么的培訓(xùn)方式。其結(jié)果只會(huì)造成拆了西墻補(bǔ)東墻。培訓(xùn)是一個(gè)系統(tǒng)化的工程，也是一個(gè)長(zhǎng)期的持之以恒的過(guò)程。我們要有預(yù)見(jiàn)性的進(jìn)行培訓(xùn)的規(guī)劃，把培訓(xùn)與企業(yè)的未來(lái)戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)，使培訓(xùn)真正適應(yīng)公司的戰(zhàn)略發(fā)展。
誤區(qū)十二：培訓(xùn)會(huì)造成人員流失。
有些老板認(rèn)為培訓(xùn)會(huì)造成人員的流失，這不，一位老板很氣憤的說(shuō)道：“我花了那么多的錢給他出去培訓(xùn)，結(jié)果倒好，培訓(xùn)結(jié)束了，他一拍屁股，跳到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)去了?！边@樣的情況也許真的在不少的企業(yè)上演過(guò)，但從不能因?yàn)橛腥藛T流失就不搞培訓(xùn)了吧。培訓(xùn)人員跳槽我們不能簡(jiǎn)單的從現(xiàn)象去看，還應(yīng)該從企業(yè)的用人、留人的機(jī)制上去看。企業(yè)是給員工培訓(xùn)了，員工的知識(shí)技能、管理水平的確提高了，但你沒(méi)有給他安排適合他培訓(xùn)后的崗位，或者沒(méi)有給適合他能力水平的薪資待遇，他看到公司的發(fā)展空間不大，培訓(xùn)的知識(shí)派不上用場(chǎng)，恰好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更高的待遇，更高的職位，作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)人，他能不走吧。所以培訓(xùn)后人員流失，不一定是員工的錯(cuò)，企業(yè)應(yīng)該多檢討一下企業(yè)的機(jī)制究竟出現(xiàn)了什么問(wèn)題。
保健品營(yíng)銷方案篇十四
我于月來(lái)單位工作，現(xiàn)在在市場(chǎng)營(yíng)銷部門工作?；仡欉@一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績(jī)，在完成了公司的既定目標(biāo)的同時(shí)，也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，特對(duì)階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié)。
一、工作中的幾點(diǎn)體會(huì)
剛到銷售、策劃部門時(shí)，對(duì)銷售、策劃方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，很快了解到銷售的性質(zhì)、以及銷售對(duì)象、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
二、自身存在的問(wèn)題及改正措施
經(jīng)過(guò)一年多的磨練也使我個(gè)人的能力得到了鍛煉，提高?？偨Y(jié)這一年緊張有序的工作，個(gè)人認(rèn)為可總結(jié)以下幾方面：
1、對(duì)招商客戶的跟蹤回訪不及時(shí)。由于多方面原因我銷售人員外出機(jī)會(huì)較少，從而減少了與客戶的相互溝通，這種情況下好多客戶會(huì)把我們淡忘掉以至于好多合作機(jī)會(huì)會(huì)在這種情況下丟掉。
2、沒(méi)有注重自己銷售理論知識(shí)的提高，自己主動(dòng)學(xué)習(xí)理論知識(shí)的能力有待提高。
3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經(jīng)驗(yàn)不足、想到做到的不周全以至于會(huì)出現(xiàn)些棘手的問(wèn)題。
三、工作工作計(jì)劃
1、積極努力完成公司的要求，為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。
2、全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)
3、做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對(duì)銷售市場(chǎng)做調(diào)查，以便做一個(gè)準(zhǔn)確的定位。
4、積極、熱情與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺(tái)，使我在這個(gè)大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的關(guān)心、幫助。相信我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入來(lái)年的工作。
保健品營(yíng)銷方案篇十五
職責(zé)描述:。
1推廣策略:參與制定項(xiàng)目年度推廣目標(biāo)及推廣計(jì)劃。
2推廣實(shí)施:項(xiàng)目籌備期,根據(jù)項(xiàng)目招商需要,制作招商工具、策劃并實(shí)施招商推廣活動(dòng)、媒體推廣,催進(jìn)招商達(dá)成;項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期,了解商家經(jīng)營(yíng)狀況、動(dòng)態(tài),幫助業(yè)績(jī)滯后的商家或業(yè)態(tài)提高業(yè)績(jī),作為連接商家與消費(fèi)者的紐帶,整合商家的商品活動(dòng)和品牌活動(dòng),策劃并執(zhí)行日常商場(chǎng)公關(guān)活動(dòng),管理商場(chǎng)視覺(jué)體驗(yàn)形象(導(dǎo)視、燈光、商場(chǎng)裝飾等),促進(jìn)全場(chǎng)銷售和人流的持續(xù)提升,完成廣告位及推廣經(jīng)營(yíng)收入計(jì)劃。
3客戶滿意度:收集和了解商家及消費(fèi)者動(dòng)態(tài),滿意度,持續(xù)維護(hù)和提升推廣對(duì)商家、消費(fèi)者滿意度的貢獻(xiàn)。
4成本管理:管理商業(yè)項(xiàng)目年度推廣預(yù)算(策劃活動(dòng)、媒體宣傳等費(fèi)用),并有效落實(shí)。
5供應(yīng)商關(guān)系管理:引導(dǎo)和管理外部供應(yīng)商,提供符合推廣目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù)。
任職要求:。
學(xué)歷:統(tǒng)招本科以上。
總工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗?6年以上。
要求:在市場(chǎng)推廣、公共關(guān)系、活動(dòng)策劃、商業(yè)地產(chǎn)等領(lǐng)域具備一定專業(yè)知識(shí)。
商業(yè)推廣工作經(jīng)驗(yàn)(必備)---4年以上。
全國(guó)性或者跨地域的推廣經(jīng)驗(yàn)(優(yōu)先)---2年以上。
商業(yè)地產(chǎn)購(gòu)物中心項(xiàng)目經(jīng)歷(優(yōu)先)---1年以上。
保健品營(yíng)銷方案篇十六
各位朋友請(qǐng)安靜一下，我們的會(huì)議馬上就要開(kāi)始，有上洗手間的請(qǐng)抓緊時(shí)間。(播放輕音樂(lè))。
幕后：
你是春風(fēng)復(fù)蘇我的世界我是春雨泛綠你的蒼白。
我們用愛(ài)心捍衛(wèi)生命讓笑臉如花在大地盛開(kāi)。
我們相互祈禱我們相互信賴。
只要人人健康何懼重重疊疊的疾病。
我們息息相關(guān)我們共赴現(xiàn)在。
只要人人健康我們用愛(ài)心捍衛(wèi)生命的風(fēng)采。
走向臺(tái)前：
(邊走邊說(shuō))載著祝福，伴著初冬絲絲的寒意，我們歡聚一堂，為生命，為健康，為有一個(gè)幸福的晚年而喝彩!
愿幸運(yùn)幸福像春雨滋潤(rùn)萬(wàn)物般飄灑在你左右;。
愿健康快樂(lè)像陽(yáng)光普照大地般環(huán)繞在你身邊。
現(xiàn)在，請(qǐng)?jiān)试S我宣布糖尿病康復(fù)工程感恩回報(bào)大型聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)在----開(kāi)-始!(禮花)。
今天看到這么多人來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)我很高興，又能見(jiàn)到老朋友，又能結(jié)識(shí)新朋友了。老朋友們可能都認(rèn)識(shí)我，我叫。今天遠(yuǎn)道而來(lái)的朋友是哪里的呢?好，請(qǐng)大家認(rèn)識(shí)一下，來(lái)自請(qǐng)揮揮手;來(lái)自請(qǐng)招招手。對(duì)于大家的到來(lái)，表示熱烈的歡迎。(掌聲)來(lái)自的朋友你們?cè)谀睦?同樣熱烈的掌聲歡迎你們!
朋友們，你們很早就起床了吧，這么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以熱烈的掌聲對(duì)大家的到來(lái)表示感謝。這么辛苦，大家還能來(lái)到這里，為的是啥啊?(大家有回答參加聯(lián)議會(huì)的，有回答健康的)。大家是為糖尿病康復(fù)工程而來(lái)，是為健康而來(lái)。
既然我們今天有緣分坐在一起，那就讓我們彼此認(rèn)識(shí)一下，交個(gè)朋友，握握手。好，請(qǐng)大家站起身來(lái)，同你前后左右的朋友握握手，問(wèn)問(wèn)好，你好，你好!你好，你好!這一握手呢，就拉近了我們之間的距離，也使我們變成了朋友，只要你每天認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，相信你的心情每天都會(huì)快樂(lè)，那么你的身體也就會(huì)越來(lái)越健康!好，大家請(qǐng)坐。
下面有請(qǐng)工程領(lǐng)導(dǎo)先生為本場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)致辭：(領(lǐng)導(dǎo)講話：20xx年4月，在中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)分會(huì)及省防疫站的共同倡導(dǎo)下，我們組建了**省糖尿病康復(fù)工程。自工程成立至今，已走過(guò)5年的風(fēng)雨歷程。在工程推廣的地區(qū)，糖尿病得到良好的控制，病友的身體健康得到有力的保障。尤其是當(dāng)我們看到廣大病友在工程的正確指導(dǎo)下，戰(zhàn)勝病魔，恢復(fù)自信，找回了昔日的笑容與神采時(shí)，我們感到特別的欣慰。這也是我們繼續(xù)戰(zhàn)斗，更好的為廣大病友服務(wù)的動(dòng)力。因?yàn)槟銈兊慕】蹬c幸福，是我們的心愿!
最后，在這感恩節(jié)的大好日子里，再次歡迎大家的到來(lái)，并預(yù)祝本次聯(lián)誼會(huì)圓滿成功!謝謝大家!)。