心得體會可以是對一本書、一次旅行、一次活動等的思考和感悟。寫心得體會時，要注意對關鍵詞的準確理解和運用，同時要注重語法和拼寫的正確性。以下是小編為大家收集的心得體會范文，希望能給大家提供一些思路和參考。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇一
第一段：介紹戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性和目的（200字）。
在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，公司的戰(zhàn)略規(guī)劃尤為關鍵。戰(zhàn)略規(guī)劃是指一個公司為實現(xiàn)長期目標而確定的一系列戰(zhàn)略和行動計劃。它幫助公司明確自身的目標，制定未來發(fā)展的路線圖，并為資源和組織重新配置提供指導。我最近接受了一次公司戰(zhàn)略規(guī)劃的培訓，這次學習給我留下了深刻的印象和寶貴的經驗。
第二段：認識到戰(zhàn)略規(guī)劃對公司發(fā)展的意義和影響（200字）。
通過學習戰(zhàn)略規(guī)劃，我認識到了它對公司發(fā)展的重要性和深遠影響。戰(zhàn)略規(guī)劃能夠幫助公司準確地識別市場機會和風險，并制定相應的應對策略。它還可以引導公司進行資源配置和組織架構調整，以實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。此外，戰(zhàn)略規(guī)劃還能夠增強公司的競爭力，使公司能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出。
第三段：學習戰(zhàn)略規(guī)劃的關鍵要素和技巧（400字）。
戰(zhàn)略規(guī)劃的學習使我了解了其中的一些關鍵要素和技巧。首先，明確公司的愿景和使命至關重要，它們將為全體員工提供一個共同的目標和動力。其次，認識到外部環(huán)境的變化和競爭對手的動態(tài)是制定戰(zhàn)略的重要基礎。這需要通過市場調研和競爭分析等手段來了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和競爭態(tài)勢。此外，確定核心競爭力和差異化戰(zhàn)略也是戰(zhàn)略規(guī)劃的關鍵。以此為基礎，制定具體的目標和行動計劃，并建立相應的績效評估和控制機制，以確保戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。
第四段：應用戰(zhàn)略規(guī)劃的挑戰(zhàn)和解決策略（300字）。
盡管戰(zhàn)略規(guī)劃具有重要價值，但實施中也會面臨一些挑戰(zhàn)。首先，戰(zhàn)略規(guī)劃需要跨部門和跨職能的合作和溝通。這需要建立良好的團隊合作氛圍和信息共享機制。其次，公司內外環(huán)境的快速變化可能使戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行受到挑戰(zhàn)。為了應對這種情況，公司需要保持敏捷性和靈活性，及時調整戰(zhàn)略和行動計劃。最后，戰(zhàn)略規(guī)劃往往需要一段時間才能見到成效。因此，公司需要建立長期的承諾和堅持，同時及時調整策略，以保持戰(zhàn)略的有效性。
第五段：總結學習戰(zhàn)略規(guī)劃的體會和感悟（300字）。
通過學習戰(zhàn)略規(guī)劃，我深刻認識到戰(zhàn)略規(guī)劃對公司發(fā)展的重要性和深遠影響。它能夠幫助公司明確目標、規(guī)劃路線，增強競爭力，并提供指導和支持。同時，學習戰(zhàn)略規(guī)劃也使我意識到戰(zhàn)略規(guī)劃的復雜性和挑戰(zhàn)?？绮块T的合作、環(huán)境的變化和長期執(zhí)行的要求都需要公司建立相應的機制和能力。通過這次學習，我對戰(zhàn)略規(guī)劃有了更深入的理解，相信這將對我的職業(yè)發(fā)展和公司的未來發(fā)展產生積極影響。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇二
川體戰(zhàn)略規(guī)劃是四川省委、省政府為適應經濟社會發(fā)展新常態(tài)，推動高質量發(fā)展而提出的一項重要戰(zhàn)略規(guī)劃。在實施過程中，我深入學習了戰(zhàn)略規(guī)劃的相關知識，參與了討論和落實的具體工作。通過這個過程，我深刻認識到，川體戰(zhàn)略規(guī)劃對于促進四川經濟發(fā)展、提升人民生活水平具有重要意義。以下是我對川體戰(zhàn)略規(guī)劃的心得體會。
首先，川體戰(zhàn)略規(guī)劃明確了發(fā)展目標。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，明確了四川省的發(fā)展目標，即建設富饒美麗幸福的新四川。這一目標體現(xiàn)了人民對美好生活的向往和追求，也為我們提供了明確的發(fā)展方向。在具體實施過程中，我們要緊緊圍繞這一目標，堅持人民立場，以人民為中心，推動發(fā)展的每一項工作。
其次，川體戰(zhàn)略規(guī)劃提出了發(fā)展路徑。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，對四川省的發(fā)展路徑進行了規(guī)劃和部署。其中，特色農業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)以及鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略成為重要的發(fā)展方向。這些發(fā)展路徑的提出，為我們明確了發(fā)展重點和方向，為我們提供了推動發(fā)展的藍圖。在實踐中，我們要充分發(fā)揮各個行業(yè)的優(yōu)勢，強化創(chuàng)新驅動，推動經濟發(fā)展邁上新臺階。
再次，川體戰(zhàn)略規(guī)劃注重了生態(tài)文明建設。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，充分重視了生態(tài)環(huán)境保護和建設，明確提出要建設美麗新四川。這體現(xiàn)了我們對于生態(tài)文明建設的高度重視和承諾，也為我們未來的發(fā)展提供了堅實的基礎。在實施過程中，我們要堅持綠色發(fā)展理念，加強生態(tài)保護，推動生態(tài)文明建設和經濟社會發(fā)展實現(xiàn)良性循環(huán)。
此外，川體戰(zhàn)略規(guī)劃突出了人才引領。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，強調要以人才作為第一資源，建設人才強省。這充分體現(xiàn)了人才對于發(fā)展的重要性，也為我們提供了構筑人才強省的發(fā)展路徑。在實踐中，我們要注重人才培養(yǎng)和引進，激發(fā)人才的創(chuàng)新活力，為經濟社會發(fā)展提供人才保障。
最后，川體戰(zhàn)略規(guī)劃強調了開放合作。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，明確提出要深化對外開放，積極參與“一帶一路”建設。這為我們擴大對外合作、促進經濟繁榮提供了重要的機遇和平臺。在實踐中，我們要主動融入國家發(fā)展大局，加大對外交流合作力度，不斷提升自身競爭力。
總之，川體戰(zhàn)略規(guī)劃為四川省的經濟社會發(fā)展提供了全面的指導和支撐。通過參與這一過程，我深入理解了戰(zhàn)略規(guī)劃的重要意義，認識到了發(fā)展目標、發(fā)展路徑、生態(tài)文明建設、人才引領以及開放合作的重要性。我相信，在川體戰(zhàn)略規(guī)劃的指引下，四川省的經濟社會發(fā)展將取得更加卓越的成就。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇三
第一段：引言（150字）。
戰(zhàn)略規(guī)劃體系在企業(yè)管理中扮演著重要的角色，它不僅能夠幫助企業(yè)制定長遠的發(fā)展目標，還能夠引領企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)勢。本文將結合個人實際經驗，探討戰(zhàn)略規(guī)劃體系的重要性以及心得體會。
第二段：了解環(huán)境分析（250字）。
在制定戰(zhàn)略規(guī)劃之前，對外部環(huán)境和內部情況的全面了解至關重要。外部環(huán)境分析包括經濟、政治、技術、社會等各個方面的因素，而內部環(huán)境包括人力資源、組織結構、財務狀況等。通過仔細分析這些因素，并結合行業(yè)趨勢，企業(yè)可以更好地把握機會和挑戰(zhàn)，為戰(zhàn)略規(guī)劃提供有力支持。在我實習期間，我們公司逐項分析了市場需求、競爭對手、產品定位等外部環(huán)境因素，以及員工素質、組織架構等內部環(huán)境因素，這為后續(xù)的戰(zhàn)略規(guī)劃奠定了基礎。
第三段：制定戰(zhàn)略目標（250字）。
在詳細了解環(huán)境后，制定明確的戰(zhàn)略目標是關鍵一步。戰(zhàn)略目標應該是明確、可量化和可衡量的，以便企業(yè)能夠評估自身實施戰(zhàn)略的效果。這些目標應該符合企業(yè)的長期發(fā)展愿景，同時與環(huán)境分析緊密相連，確保企業(yè)能夠適應變化。在制定目標時，我意識到必須確保目標之間的一致性和協(xié)調性，以避免內部沖突或浪費資源。此外，將目標分解為更具體的績效指標和具體行動計劃是必不可少的。
第四段：實施與監(jiān)控（250字）。
制定好戰(zhàn)略目標后，下一步是將其具體落實。這需要一個詳細的行動計劃，明確分工、時間表和資源分配。同時，建立一個有效的監(jiān)控機制，及時檢測并糾正任何偏離目標的情況，以確保戰(zhàn)略計劃的順利執(zhí)行。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)組織內部的有效溝通和激勵機制對于戰(zhàn)略規(guī)劃的成功非常重要。通過定期的溝通會議和反饋機制，能夠使整個團隊保持高度的目標清晰度和工作效率。
第五段：總結與展望（300字）。
戰(zhàn)略規(guī)劃體系是一個復雜而系統(tǒng)化的過程，需要公司的各個部門和員工的積極合作和付出。通過實踐和總結，我意識到戰(zhàn)略規(guī)劃體系的成功取決于其周密性和執(zhí)行力，并且需要持續(xù)地調整和優(yōu)化。同時，伴隨著市場環(huán)境的不斷變化，企業(yè)需要不斷審視自身，并有能力及時作出調整。在未來，我將繼續(xù)深入學習和實踐，以提高戰(zhàn)略規(guī)劃的專業(yè)水平，并將其應用于實際工作中，在競爭激烈的市場中贏得更多的優(yōu)勢。
總結：通過對戰(zhàn)略規(guī)劃體系的理解和學習，我認識到一個公司的成功離不開長期目標的制定和明確的戰(zhàn)略規(guī)劃。只有通過全面了解外部環(huán)境和內部情況，并將目標具體化和量化化，才能使企業(yè)保持競爭優(yōu)勢。實施和監(jiān)控也是非常關鍵的環(huán)節(jié)，只有持續(xù)調整和優(yōu)化，才能確保戰(zhàn)略規(guī)劃的順利執(zhí)行。我相信，通過不斷學習和實踐，我將能夠在戰(zhàn)略規(guī)劃中有更深入的理解和更好的應用。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇四
近年來，川體戰(zhàn)略規(guī)劃在四川大學內外掀起了一股熱潮。作為一名通過參與戰(zhàn)略規(guī)劃的學生，我深刻地意識到這是一個為學校未來發(fā)展設定方向和目標的重要舉措。在這一過程中，我積累了很多寶貴的經驗和體會。下面，我將結合自身的參與感受，詳細闡述川體戰(zhàn)略規(guī)劃帶給我的心得體會。
首先，參與川體戰(zhàn)略規(guī)劃使我更加深入地了解了學校的發(fā)展現(xiàn)狀和前景。通過參與規(guī)劃討論和研究，我了解到學校面臨的挑戰(zhàn)和機遇，以及學校在教學、科研、社會服務等方面的優(yōu)勢和不足。了解學校的現(xiàn)狀有助于我們更好地明確未來發(fā)展的目標和方向，從而有針對性地制定規(guī)劃和策略。
其次，川體戰(zhàn)略規(guī)劃也加強了學校與外界的交流合作。在規(guī)劃過程中，我們邀請了很多校內外的專家和學者來為我們提供意見和建議。與他們的交流使我受益匪淺。他們對學校的發(fā)展提出了許多寶貴的建議，也與我們分享了他們在各自領域的研究成果和經驗。這種交流合作幫助我們更好地面對未來的發(fā)展挑戰(zhàn)，為學校未來發(fā)展提供了更多的可能性。
再次，參與川體戰(zhàn)略規(guī)劃使我更加深刻地認識到規(guī)劃的重要性。過去，我常常只是按部就班地完成學業(yè)，很少考慮自己的長遠規(guī)劃。然而，參與規(guī)劃后，我發(fā)現(xiàn)規(guī)劃對于個人和組織的發(fā)展都是至關重要的。規(guī)劃為我們設定了明確的目標和路線圖，并提供了必要的資源和支持。只有通過規(guī)劃，我們才能更加高效地完成任務，并最大限度地發(fā)揮我們的潛力。
此外，川體戰(zhàn)略規(guī)劃還培養(yǎng)了我團隊合作和領導能力。在規(guī)劃過程中，我們需要與小組成員緊密合作，共同制定規(guī)劃方案。我們需要學會傾聽他人的意見和建議，并進行有效的溝通和協(xié)調。此外，作為小組成員之一，我還有機會承擔一些領導角色，帶領小組成員完成任務。通過這些實踐，我學會了更好地與他人合作，更好地發(fā)揮自己的領導能力。
最后，參與川體戰(zhàn)略規(guī)劃讓我更加關注個人的成長和發(fā)展。在規(guī)劃過程中，我需要反思自己的能力和不足，并根據未來的目標和規(guī)劃進行調整和改進。我學會了制定個人發(fā)展計劃，明確自己的長遠目標，并根據規(guī)劃中的建議和要求進行必要的學習和提升。通過這一過程，我更加意識到了自己的可塑性和潛力，并為未來的發(fā)展做好準備。
總之，參與川體戰(zhàn)略規(guī)劃是一個非常有意義的經歷。通過參與規(guī)劃過程，我更加深入地了解了學校的現(xiàn)狀和前景，增強了學校與外界的交流合作，認識到規(guī)劃的重要性，培養(yǎng)了團隊合作和領導能力，并關注了個人的成長和發(fā)展。我相信，這些經驗和體會將對我未來的職業(yè)生涯產生深遠的影響，并使我更加有信心和能力面對各種挑戰(zhàn)。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇五
隨著經濟的發(fā)展，各種企業(yè)大大小小，方方面面的競爭越來越激烈，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃顯得尤為重要。本文將簡單概述戰(zhàn)略規(guī)劃的概念，探討戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，分享個人的心得體會。
第二段：戰(zhàn)略規(guī)劃的概念及重要性
戰(zhàn)略規(guī)劃指的是在企業(yè)領導層制定并實施的總體規(guī)劃，用來實現(xiàn)企業(yè)目標、增加企業(yè)的競爭優(yōu)勢。它涵蓋了企業(yè)的長期目標、中間目標和短期目標，指導企業(yè)的發(fā)展方向和策略。戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性在于，它不僅能夠使企業(yè)樹立明確的目標，還可以幫助企業(yè)更加深刻地了解市場等外部環(huán)境的變化趨勢，找出未來發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)，制定出科學決策和戰(zhàn)略，把握發(fā)展機遇，避免風險，達到長遠的成功和發(fā)展。
第三段：現(xiàn)實中的戰(zhàn)略規(guī)劃
隨著市場的變化，企業(yè)需要隨時掌握市場動態(tài)，及時進行調整和判斷。面對這樣的情況，企業(yè)領導人需要深入分析市場的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，以及不同競爭對手的優(yōu)點和不足，進而制定出相應的戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃的實施需要不斷地調整和優(yōu)化，加強與內部各部門的協(xié)調和溝通，把每個人的工作和企業(yè)戰(zhàn)略緊密結合起來，才能真正實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展目標。
第四段：個人體會
在多年的企業(yè)擔任高管的經歷中，我發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)成功發(fā)展的基礎，無論是創(chuàng)業(yè)階段，還是企業(yè)發(fā)展的關鍵時期，無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是技術發(fā)展前沿，戰(zhàn)略規(guī)劃都是必不可少的。個人認為，戰(zhàn)略規(guī)劃必須要有創(chuàng)新和前瞻性的思維，不能一味地跟隨市場，而是要有自己特有的競爭優(yōu)勢，獨特的企業(yè)文化，不間斷的創(chuàng)新意識和執(zhí)行能力。同時也需要不斷的反思和改進，進而形成一種良性的發(fā)展態(tài)勢，使企業(yè)能夠在市場競爭中立于不敗之地。
第五段：結尾
總之，戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和落地不是一件容易的事情，需要企業(yè)的各部門緊密合作，不斷以市場為導向，形成一套科學的方法和模式，才能保證戰(zhàn)略規(guī)劃的有效性和實施性。而個人也需要時刻警惕自己的思維模式和方法，不斷學習吸收新的理念和思想，以便更好的指導自己的企業(yè)發(fā)展。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇六
我們所處的時代變幻莫測，競爭異常激烈。對于企業(yè)來說，戰(zhàn)略規(guī)劃成為了一項不可或缺的工作。在整個戰(zhàn)略規(guī)劃體系中，我深感到了其中的重要性和必要性。通過我的工作經驗，我得出以下心得體會。
首先，戰(zhàn)略規(guī)劃體系要與企業(yè)目標相契合。一家企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃計劃必須有自己的目標和愿景。企業(yè)的目標既可以是明確的短期目標，也可以是較為宏大的長期目標。戰(zhàn)略規(guī)劃要圍繞這些目標進行制定，以確保企業(yè)能夠朝著目標邁進，并確保企業(yè)的未來發(fā)展方向是清晰和可行的。
其次，戰(zhàn)略規(guī)劃體系要注重環(huán)境分析和風險評估。一個成功的戰(zhàn)略規(guī)劃體系不僅僅是內部邏輯的展示，還要考慮到外部環(huán)境因素和各種潛在風險。通過全面準確地分析外部環(huán)境和評估風險，我們可以在做出戰(zhàn)略決策時更加明智和周全。這樣，企業(yè)就能及時做出調整，應對外部變化，保持競爭優(yōu)勢。
第三，戰(zhàn)略規(guī)劃體系的制定要充分參與各級管理人員。戰(zhàn)略規(guī)劃體系的制定不應該由某個獨立的個體或少數關鍵人物獨斷獨行。相反，應該廣泛地征求各級管理人員的意見和建議，形成一個共識，保證制定出的戰(zhàn)略規(guī)劃體系能夠獲得廣泛的支持和認同。這樣的體系才能更好地整合資源，形成強大的合力。
第四，戰(zhàn)略規(guī)劃體系要注重執(zhí)行和監(jiān)測。制定出一套完善的戰(zhàn)略規(guī)劃體系只是萬里長征的第一步，真正關鍵的是把規(guī)劃中的每一個目標、每一個策略和行動方案落地并付諸實施。并且，企業(yè)要設立一套有效的監(jiān)測體系，及時地評估和調整戰(zhàn)略規(guī)劃的實際執(zhí)行情況，確保企業(yè)的戰(zhàn)略目標得到實現(xiàn)。
最后，戰(zhàn)略規(guī)劃體系要與企業(yè)文化相結合。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)存在的基礎。戰(zhàn)略規(guī)劃體系要與企業(yè)文化相結合，才能夠產生更好的協(xié)同效應。只有通過企業(yè)文化的引領和支撐，才能讓戰(zhàn)略規(guī)劃變成企業(yè)每個員工的自覺行動，推動企業(yè)不斷向前發(fā)展。
總之，戰(zhàn)略規(guī)劃體系不僅僅是一項工具，更是企業(yè)實現(xiàn)愿景和目標的關鍵所在。通過學習和實踐，我深切地認識到了戰(zhàn)略規(guī)劃體系的重要性，也對其制定和執(zhí)行過程有了更深入的理解。只有在良好的戰(zhàn)略規(guī)劃體系的指引下，企業(yè)才能夠在市場競爭中立于不敗之地，并實現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇七
第一段：引言（150字）
川體戰(zhàn)略規(guī)劃是四川省政府為推動運動健康產業(yè)發(fā)展而進行的一項重要舉措。參與川體戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中，我深切感受到了這一規(guī)劃的實踐意義和戰(zhàn)略思維的重要性。在本文中，我將分享我在川體戰(zhàn)略規(guī)劃中的體會和感悟，探討運動健康產業(yè)的發(fā)展前景以及如何在規(guī)劃實施中取得成功。
第二段：川體戰(zhàn)略規(guī)劃的戰(zhàn)略目標（250字）
川體戰(zhàn)略規(guī)劃的核心目標是建設具有全球影響力的運動健康產業(yè)集聚區(qū)。為了實現(xiàn)這一目標，規(guī)劃中提出了一系列創(chuàng)新舉措，包括建設體育產業(yè)綜合體、培育體育金融服務、推動大眾體育健身等。通過整合資源，提供良好的產業(yè)環(huán)境和政策支持，川體戰(zhàn)略規(guī)劃積極引導運動健康產業(yè)的發(fā)展，促進經濟結構的優(yōu)化升級。而在規(guī)劃實施過程中，需要明確目標，制定科學的規(guī)劃，同時注重與其他相關行業(yè)的互動，以實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。
第三段：川體戰(zhàn)略規(guī)劃的實施難題（300字）
川體戰(zhàn)略規(guī)劃的實施過程中存在一些難題，如基礎設施建設的投資需求、運動健康產業(yè)的發(fā)展壁壘、人才培養(yǎng)等。解決這些難題需要政府、企業(yè)和社會各界的全力支持和共同努力。政府應提供良好的政策環(huán)境和金融支持，吸引各類產業(yè)資本投入運動健康產業(yè)；企業(yè)應主動創(chuàng)新，破除行業(yè)壁壘，培育核心競爭力；社會各界應加強對運動健康產業(yè)的關注和支持，培養(yǎng)體育人才，推動產業(yè)發(fā)展。只有各利益相關方形成合力，才能克服困難，實現(xiàn)川體戰(zhàn)略規(guī)劃的目標。
第四段：對運動健康產業(yè)發(fā)展前景的看法（300字）
運動健康產業(yè)作為未來的新興產業(yè)，具有廣闊的發(fā)展前景。隨著人們健康意識的增強和生活方式的改變，健康產業(yè)將成為未來消費市場的重要組成部分。通過川體戰(zhàn)略規(guī)劃的推動，四川省將成為具有全球影響力的運動健康產業(yè)集聚區(qū)，帶動相關產業(yè)鏈的發(fā)展，推動經濟的轉型升級。運動健康產業(yè)的發(fā)展不僅能夠提供就業(yè)機會，也能改善人們的健康狀況，促進社會和諧穩(wěn)定。因此，川體戰(zhàn)略規(guī)劃的實施對于推動運動健康產業(yè)的發(fā)展具有重要意義。
第五段：總結與建議（200字）
川體戰(zhàn)略規(guī)劃的實施是一個系統(tǒng)工程，需要跨政府、企業(yè)和社會各界的合作。在實施過程中，需要注重規(guī)劃的科學性和合理性，同時也要關注各利益相關方的需求和希望，形成合力推動產業(yè)的發(fā)展。此外，還需要注重人才培養(yǎng)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，為運動健康產業(yè)培養(yǎng)專業(yè)人才和推動技術創(chuàng)新提供支持。通過共同努力，川體戰(zhàn)略規(guī)劃必將為四川省的運動健康產業(yè)發(fā)展帶來新的機遇和挑戰(zhàn)，促進經濟社會的繁榮與進步。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇八
隨著網絡時代的到來，企業(yè)推廣和營銷方式出現(xiàn)了巨變。網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃成為了企業(yè)不可缺少的部分。在企業(yè)發(fā)展過程中，我深刻體會到了網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，并總結了一些實踐心得體會。在本文中，我將會分享這些體會，并希望能夠幫助更多企業(yè)成功營銷和推廣自己。
一、明確目標，制定計劃
網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃必須清楚的一個核心點就是確定明確的目標，并制定出一套切實可行的計劃。當企業(yè)進入網絡營銷時，通常有一些清晰的目標，比如銷售增加，或者品牌知名度提高。但是，實現(xiàn)這些目標需要一套可執(zhí)行的計劃。制定的計劃應該是針對不同客戶的目標，根據這些目標，制定不同的策略和工具，同時考慮到資源投入和預期回報等因素，量化目標，建立計劃。制定好計劃后，要想辦法降低風險，優(yōu)化計劃，使其最終達到預期的目標效果。
二、打造品牌形象
對于每個企業(yè)來說，品牌形象是至關重要的。成功的營銷，離不開品牌形象的打造。在網絡營銷中，品牌形象的打造需要多方面的考慮，比如企業(yè)的logo設計、網站的設計和布局、產品研發(fā)和服務質量等。通過打造品牌形象，增強產品和服務的競爭力，也會大量提升企業(yè)的信譽和品牌價值。
三、尋找優(yōu)質客戶資源
在產品和服務推向市場后，企業(yè)還需要找到一組最適宜的客戶。通過各種針對性的技術手段，如SEO、關鍵詞推廣、社交媒體等，可以更加精準地找到潛在的客戶。這些客戶可以進行深入了解，包括他們對產品需求、市場環(huán)境、競爭情況等等。了解客戶需求后，可以優(yōu)化產品和服務，創(chuàng)新不斷，在不斷探索中提高營銷效果。
四、加強客戶維護和關系管理
在長期的互動中，客戶會產生各種情緒變化，有時也會遇到很多問題，比如產品適用性、售后服務等等。對待這些問題，最好的應對方式是了解客戶需求，積極解決問題，及時反饋，并加強客戶粘性和關系管理。所以，在網絡營銷中，把客戶維護和管理放在重要位置是極其必要的。
五、評估整體效果和成果
最后，網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的最后一步，就是對市場策略和計劃效果進行全面的評估和分析。因為企業(yè)所采取的網絡營銷策略和工具，都必須不斷響應市場的變化，利用相關指標進行反饋和分析，以追求最大的效益和最佳的結果。此外，在實施策略和計劃的過程中，還需要進行風險評估，及時糾正不合理的地方，避免風險的降低公司的營銷效果，這是一個必須持久進行的過程。
網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)成功營銷和推廣的關鍵步驟。通過制定切實可行的計劃，打造品牌形象，尋找優(yōu)質客戶資源，加強客戶維護和關系管理，評估整體效果和成果，企業(yè)就可以追求最大的效益和最佳的結果。在互聯(lián)網發(fā)展的當今時代，企業(yè)必須注重網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的工作，因為這將是成功的關鍵證明。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇九
年度經營計劃，是指在戰(zhàn)略的指引下，按照企業(yè)的經營方針，結合企業(yè)內外部環(huán)境，分析企業(yè)如何支配企業(yè)源來達到預期經營目標而制訂的一系列行動方案。
年度經營計劃并不是組織每年的贏利計劃，而是基于執(zhí)行的組織經營計劃，主要側重點在于營銷，實現(xiàn)贏利的需求，就必須兼顧組織環(huán)境，執(zhí)行效率等外圍客觀因素。
“經營=組織工作x生產工作x營銷工作”
能夠有效提升企業(yè)運營效率的年度經營計劃，必然是考慮到組織工作，生產工作和營銷工作的綜合性計劃，而不是單純地討論如何完成銷售額的指標分解計劃。
不但要探討如何制定各掊門的工作目標，還要研究如何實現(xiàn)目標。
年度經營計劃，將引導企業(yè)成功走出依據經驗制訂計劃的風險陷阱，讓企業(yè)依據邏輯，依據數據，依據科學完善經營體系，實現(xiàn)最關鍵三個轉變：
從經營機會到經營能力的轉變!
從經營產品到經營品牌的轉變!
從經營個體到經營組織的轉變!
一位優(yōu)秀的總經理是思考者而非執(zhí)行者，他需要考企業(yè)未來的生存模式和經營形態(tài)，同時需要合理地調配各種資源——資金，產品結構，組織結構等，在某一段時間內實現(xiàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
企業(yè)內部，系統(tǒng)層級的工作必須由總經理主導，只有總經理才有足夠的權力及能力協(xié)調好復雜的戰(zhàn)略規(guī)劃問題，系統(tǒng)層級的工作是宏觀且長遠的經營行為，決定企業(yè)的生存狀態(tài)。
計劃層級
總經理是制定年度計劃者，而非執(zhí)行者，總監(jiān)是企業(yè)的計劃層級管理者，主要工作任務是根據戰(zhàn)略目標生成實現(xiàn)目標的計劃，并保障這些計劃得以實現(xiàn)。
總監(jiān)主要實現(xiàn)兩個職能：一是生成“策略”的職能，要根據企業(yè)的戰(zhàn)略要示，分析出具體的執(zhí)行策略，也就是做計劃;二是“管理”職能，要能夠有效的監(jiān)督，管理，控制計劃的落實。
項目層級
總經理根據市場環(huán)境和公司資源的綜合評估結果制訂戰(zhàn)略目標：五年內公司要成為行業(yè)內第一。
營銷總監(jiān)根據這個目標設定五年中每一年的工作計劃，第一年將市場占有率擴大為40%。
根據這個計劃，部門經理就必須擬定出一系列工作項目，比如說提高產品終端覆蓋率，提升經銷商滿意度，改進產品性能或包裝，降低零售價格等。
這些項目依次完成之后，市場占有率擴大40%的計劃將補實現(xiàn)。
項目層級的管理者是部門經理，主要工作職責是制訂，管理并監(jiān)控工作項目的完成情況。
項目層級是企業(yè)最重要的管控層級，從項目的執(zhí)行數量和質量上就可以清晰地評估企業(yè)計劃的實施情況。
任務層級
任務層級對執(zhí)行者的管理素養(yǎng)要求不高，更偏重于執(zhí)行能力。
活動層級
活動層給是企業(yè)管理中最細致而又最頻繁的工作，通常由助理和秘收來完成。
由于活動層給的工作龐雜且隨機性很強，所以大多數管理者往往忽視對該層級工作的管理。
“管理是一種實踐”，對行為過分苛責必然使管理的藝術性蕩然無存，把人管理成機器設備并不是管理的目的。
用項目管理描述年度經營計劃
不同層級的管理者：總經理是一個公司的系統(tǒng)管理者，總監(jiān)是計劃管理者，部門經理是項目管理者，主管是任務管理者，普通員工是活動管理者。
現(xiàn)在很多企業(yè)經營出現(xiàn)問題，其實是忽略了項目層級的管理內容，很多企業(yè)都有自己的計劃，但是沒有做好計劃層級與項目層級之間的銜接，將計劃直接下達到任務層級中：比如說某企業(yè)計劃把年銷售額提升2人億，卻不計算這兩個億到底從哪兒提升，只知道想要提高銷售額就必須擴大生產，加大促銷力度等，于是，該企業(yè)在算清楚達成計劃 的生產成本和銷售成本后，就開始瘋狂的生產產品，鋪天蓋地地進行促銷活動。
可是到年底一算帳，無論計劃是否完成，企業(yè)的利潤都非常低。
銷售額的提升并不等于利潤也相對應的提升
這就是缺少對項目層級管控的結果，正常情況應該是這樣：首先，提出兩個億的銷售增長幅度，其次，要進行一次系統(tǒng)的，詳細的市場調研，根據調研結果，生成若干的經營策略，再次，各個部門根據已生成的經營策略擬定達成指標的一系列工作項目，最后，根據工作項目分解出合理的工作任務。
在此過程中，企業(yè)領導者是通過對工作項目的考評來監(jiān)控年度經營計劃的實施情況，而不是盲目的監(jiān)管任務層級的工作，無的放矢般在市場中亂撞。
年度經營計劃并不是口號，企業(yè)管理者要根據經營目標，制定出一系列支持目標的項目，再有效的管理這些項目確保其順利實施，只有這樣才能完成計劃。
計劃也才是有意義的，很多企業(yè)管理者因為沒有能力將計劃分解成支撐計劃的工作項目，或是沒有意識到經營管理的重點，所以被迫管理任務層級的工作，由此造成企業(yè)資源的極大浪費，以及企業(yè)市場前景的自我毀滅。
項目管理的具體內容
項目以一套獨特而又相互聯(lián)系的工作事務為前提的，有效地利用資源，為實現(xiàn)一個特定的目標所做的努力。
項目的六個主要特征
b、獨立性質 項目與項目之間相對獨立
c、資源成本的約束性 每一個項目都需要運用各種資源來實施，而資源是有限的
d、項目實施的一次性 每個項目只進行一次
f、結果的不可逆轉性 結果確定在項目結束時
項目管理
所謂項目管理，就是項目的管理者在有限的資源約束下，運用系統(tǒng)的觀點，方法和理論，對項目涉及的全部工作進行有效的管理，即從項目的投資決策開始到項目結束的全過程進行計劃，組織，指揮，協(xié)調，控制和評價，以實現(xiàn)項目的目標。
按照傳統(tǒng)的做法，當企業(yè)設定了一個項目后，至少會有好幾個部門參與這個項目，包括財務部、市場部、行政部等，而不同部門在運作項目過程中不可避免地會產生摩擦，須時行協(xié)調，而這些無疑會增加項目的成本，影響項目實施的效率。
立項目的五個核心內容
立項目的目的是將客戶需求，具體的關鍵問題和策略落實為可操作的項目。
客戶并不單單指企業(yè)外部的服務客戶，還要建立企業(yè)內部客戶的概念。
比如說，市場部需要開展一次促銷活動，那么市場部就成為銷售部的客戶，銷售部需要無條件滿足客戶的需求，也就是說，如果銷售部的這次促銷活動沒有達到市 場部的預期，這個項目就是失敗的。
五個問題 五個核心內容
a.做什么? a.項目名稱
b.做到什么程度? b.項目目標
c.誰來做? c.項目經理
d.什么時間做? d.時間計劃
e.需要多少資源? e.資源需求
核心一：
每個項目都要用一個具體的項目名稱，給項目命名不是一件簡單的事情。
項目名稱要簡單，清晰地表達核心工作，明確而無歧義。
核心二：
項目目標，簡單地說就是實施項目所要達到的期望結果，即項目所能交付的成果或服務。
項目的實施過程實際就是一種追求預定目標的過程，因此，從一定意義上講，項目目標應該是被清楚定義。
并且以最終實現(xiàn)的目標。
目標是什么?企業(yè)要知道調研的結果，比如說：了解一級市場的容量，檢測現(xiàn)有品牌與競爭對手的差距，了解與評估消費者對售后服務中未滿足的需求，消費習慣以及價值取向等。
只有把這些具體的目標量化出來，才叫做制定好了項目目標。
核心三：
每個項目必須有專門的項目經理，并且只能有一名項目經理。
項目經理就相當于企業(yè)法人，要對整個項目負責到底。
很多企業(yè)想提高效率而同時設立兩個項目經理是不科學的，因為多人管理往往產生出了成績相互爭功出了問題相互推諉的情況。
項目的管理者不僅僅是項目執(zhí)行者，他還參與項目的需求確定，項目選擇、計劃直至項目收尾的全過程，并在時間、成本、質量、風險、合同、采購、人力資源等各個方面對項目進行全方位的管理，因此項目管理可以幫助企業(yè)處理跨域解決的復雜問題，并實現(xiàn)更高的運營效率。
核心四：時間計劃
立項過程中常被管理者忽視的就是時間問題。
“時間待定”是絕對不可以出現(xiàn)在項目單上的，所有項目一定都要有清晰的時間規(guī)劃，什么時候開始，什么時候截止。
核心五：資源需求
要清晰地列出項目的資源需求。
資源需求分為人力資源需求與資源需求兩類，需要特別指出的是，一旦資金需求被確定下來，原則上就不能輕易做出調整，至少項目經理無權更改項目對資金的需求，假如實在需要追加項目預算，則需要上升到總經理層面進行二次審批，否則，公司年度的整體預算就不能得到有效控制。
立項的步驟
第一步：分層
根據市場調研的結果生產成本年度經營策略之后，企業(yè)各個部門上根據每一條經營策略或經營目標，提出本部門應該完成哪些工作才能執(zhí)行經營策略或完成經營目標。
分層是項目全集的過程，工作項目并不是憑空產生的，而是根據本年度需求分析出來。
策略/需求
xx部 xx部 xx部
項目1 項目2 項目3 項目1 項目2 項目3 項目1 項目2 項目3
任務一 任務一 任務一
任務二 任務二 任務二
任務三 任務三 任務三
第二步：打包：
打包是工作項目剪輯的過程。
根據各個部門工作項目的重要性以及緊迫程度，部門總監(jiān)適當合并或增刪某些項目，以求用最少的資源保障經營策略順利實施。
以體現(xiàn)工作中的公平原則，項目的工作量大小應該接近。
所以在確定項目時若遇到過大的項目模塊，則可選擇該模塊的下一層級模塊展開立項。
若遇到過小的項目模塊，則可選擇模塊的上一層級模塊展開立項，或是與同一級相關的模塊合并，另外遇到該層級沒有下延模塊時，則可選擇其上一級層的模塊展開立項。
第三步：確定項目名稱和項目目標
項目目標是項目最終狀態(tài)的體現(xiàn)，能反映項目最終完成的一種明確狀態(tài)，有可衡量性。
量化分為兩種形式：
一、一種狀態(tài)的描述(如：時間內完成營銷政策制訂報告)
二、有明確的數據指標(如：產品市場占有率提高3個百分點)
通常用如下格式表達
[項目目標]
在 年 月 日前，完成/提交 ;
標準為：1
2
要以點形式清晰表達標準的關鍵指標，指標最好唯一，三條以內為宜，否則項目評估就會非常復雜。
第四步：確定項目經理、資源需求和項目排期
一位出色的項目經理大約可以同時監(jiān)管3-6個項目，時間排期要注意平衡每個月度的項目管理，以平衡預算支出和項目經理精力。
項目時間跨度以3-6月為宜，項目排期時必須注意市場規(guī)劃和項目間的邏輯關系。
立項模版
任務編號 任務名稱 任務目標 關鍵活動 項目資源需求
負責人 任務起止日期 特殊資源需求
備注：
總體項目費用預算：
申請人： 審批人：
部門： 審批日期：
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇十
近年來，隨著市場經濟的高速發(fā)展和金融業(yè)的蓬勃興起，銀行業(yè)作為金融服務的主要載體之一，也面臨了日益激烈的競爭和挑戰(zhàn)。在如此激烈的市場競爭中，擁有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃對于一家銀行來說，顯得尤為重要。工商銀行作為我國最大商業(yè)銀行之一，不僅要緊跟潮流，不斷創(chuàng)新，還要有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，以積極應對市場的變化。在這里，本文將從戰(zhàn)略規(guī)劃的制定、落地執(zhí)行、效果評估、戰(zhàn)略調整等方面，對工商銀行的戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會進行闡述。
首先，工商銀行在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時要高度注重市場分析與預測，以及內外部環(huán)境的評估。只有對市場環(huán)境有了清晰認識，并能夠科學預測市場變化趨勢，才能夠為工商銀行的戰(zhàn)略規(guī)劃提供準確的依據。同時，還要深入分析內外部環(huán)境，把握客戶需求和競爭對手的動態(tài)變化，以便更好地制定戰(zhàn)略目標和發(fā)展方向。例如，工商銀行可以通過社會調查和數據分析，掌握客戶群體的消費行為和需求變化，以及競爭對手的產品優(yōu)勢和成本水平，從而制定出滿足客戶需求、并具備競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略規(guī)劃。
其次，戰(zhàn)略規(guī)劃的落地執(zhí)行是工商銀行成功實施戰(zhàn)略規(guī)劃的關鍵環(huán)節(jié)。在執(zhí)行過程中，工商銀行需要確保戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略職能和戰(zhàn)略活動的共同協(xié)調。必須同時注重戰(zhàn)略規(guī)劃與組織發(fā)展之間的協(xié)調關系，打破部門間的壁壘，形成一個善于協(xié)同的團隊。同時，工商銀行還應該注重員工的培訓與激勵，確保員工的能力與戰(zhàn)略規(guī)劃的要求相匹配，激發(fā)員工的創(chuàng)新潛力，并形成有效的工作制度和流程，從而更好地實施戰(zhàn)略規(guī)劃。此外，工商銀行還可以通過建立績效評價機制，對落地執(zhí)行的情況進行全面的監(jiān)測和評估，并及時調整戰(zhàn)略規(guī)劃，以確保戰(zhàn)略規(guī)劃能夠順利推進。
再次，對于戰(zhàn)略規(guī)劃的效果評估是工商銀行不可或缺的環(huán)節(jié)之一。通過對戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行過程中數據的收集和分析，可以得到一些重要的信息，這些信息對于修正和完善戰(zhàn)略規(guī)劃是非常有價值的。例如，可以通過市場占有率、客戶滿意度和財務業(yè)績等指標來評估戰(zhàn)略規(guī)劃的成效。同時，還可以通過SWOT分析等方法，對戰(zhàn)略規(guī)劃的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行全面評估，以供決策者調整戰(zhàn)略規(guī)劃，做出更為合理的決策。此外，與其他公司的比較分析也是一種有效的評估戰(zhàn)略規(guī)劃的手段。工商銀行可以參考行業(yè)內其他銀行的做法，進行橫向比較，并吸取其他銀行的經驗教訓，以推動戰(zhàn)略規(guī)劃更好地發(fā)展。
最后，工商銀行在戰(zhàn)略規(guī)劃中必須要有靈活的變通和調整。隨著市場環(huán)境及客戶需求的變化，原有的戰(zhàn)略規(guī)劃往往需要進行相應的調整。而這種調整必須要建立在對市場趨勢的敏銳感知和對內外部環(huán)境的準確評估之上，以確保戰(zhàn)略規(guī)劃的及時性和有效性。工商銀行應該注重戰(zhàn)略規(guī)劃的周期性推進，并建立一個靈活有效的反饋機制，不斷獲取客戶的反饋信息和市場的動態(tài)變化，從而及時調整戰(zhàn)略規(guī)劃。只有在這種靈活性的基礎上，工商銀行才能夠快速適應市場的變化，保持競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
總之，工商銀行的戰(zhàn)略規(guī)劃是其發(fā)展的重要保障，必須要注重全面的市場分析與預測，同時要關注戰(zhàn)略規(guī)劃的落地執(zhí)行和效果評估，以及在實施過程中的靈活調整。只有做好這些方面的工作，工商銀行才能夠更好地應對市場的挑戰(zhàn)，推動自身實現(xiàn)更高質量的發(fā)展。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇十一
戰(zhàn)略規(guī)劃魅力無窮，是一番精妙的邏輯推理，又像是一場純粹的藝術創(chuàng)作，令無數企業(yè)家魂牽夢繞，也讓諸多戰(zhàn)略規(guī)劃者一次次熱血沸騰。
然而，作為從事管理咨詢工作的人，常年與企業(yè)家和管理界精英為伍，卻也總能聽到一些關于戰(zhàn)略有效性的不同聲音，譬如：國際戰(zhàn)略規(guī)劃機構對中國原生態(tài)市場環(huán)境難以深刻理解，戰(zhàn)略報告寫得過于厚實，不能用一頁ppt一言以蔽之，多有隔空打牛之感;國內戰(zhàn)略規(guī)劃機構大多又偏好套用常規(guī)的戰(zhàn)略設計模型和公式，報告雖十分漂亮，卻總在云端游蕩，經常出現(xiàn)“看起來很美，執(zhí)行起來很難”的尷尬境地。綜觀中國企業(yè)的很多戰(zhàn)略規(guī)劃，給人的感覺更多是五味雜陳。
1、企業(yè)家團隊、企業(yè)實力達不到戰(zhàn)略要求的高度，最終只能束之高閣;
2、被日常事務性工作所累，導致戰(zhàn)略執(zhí)行過程中出現(xiàn)偏差，以至于錯過最佳調整時機，致使整體戰(zhàn)略失敗。
不知有多少人對以上說法存有同感，按照“存在即合理”的說法，我們姑且認為值得探討一番。
首先來看，常規(guī)意義上的戰(zhàn)略規(guī)劃是怎樣開展的——通常情況下，企業(yè)戰(zhàn)略多指在一定的空間和時間內，企業(yè)根據市場環(huán)境的變化，通過對自身資源和能力精確研判，遴選出適合自身發(fā)展的擴張領域、商業(yè)模式、產品體系及文化要求等，在戰(zhàn)略實施過程中，逐漸形成自己的核心競爭力，并通過構建差異化在競爭中取得優(yōu)勢和勝出。如此說來，企業(yè)戰(zhàn)略應具有全局性、方向性、對抗性、謀略性等幾個鮮明特征。
根據這些年的工作經驗，認同以上常規(guī)的操作思路和方法，但同時也認為，在現(xiàn)實情境中，做到以上所述還略顯不夠。以下結合近期為南方某教育集團做戰(zhàn)略規(guī)劃的一些體會和感受，與大家分享：
在戰(zhàn)略規(guī)劃項目的前期調研訪談階段，通過與企業(yè)家及高管的親密接觸和多次溝通，尤其是走進企業(yè)家“心靈后花園”的時候，發(fā)現(xiàn)企業(yè)家基于自身創(chuàng)業(yè)過程中的各種感知，會對教育培訓行業(yè)的部分業(yè)務模式、產品選擇有著明顯的好惡之分。如，會對自己曾經嘗試過的某業(yè)務領域置若罔聞、會對集團當前業(yè)務形式表現(xiàn)為過度自信;對于競爭對手沒有太大興趣去了解等等。
3、僅用數據和邏輯進行理性推理，只能證明我們的戰(zhàn)略規(guī)劃是正確無誤的，卻無法讓企業(yè)家從內心深處形成沖動，未來勢必會影響戰(zhàn)略實施效果。
可做+能做+想做=要做。
“可做”是基礎。
體現(xiàn)的是戰(zhàn)略規(guī)劃的基本功，假設我們對行業(yè)大的發(fā)展趨勢不能精準把脈，后續(xù)的一切都有可能是錯誤的或沒有意義的?；诋a業(yè)研究的經營環(huán)境分析，包括行業(yè)動態(tài)分析、經濟指標分析、客戶分析、競爭分析等。既要秉承“產業(yè)為本”的思想，對國家現(xiàn)行政策進行深度解讀，探尋行業(yè)機會和未來走勢，同時也要對照發(fā)達國家教育培訓發(fā)展歷程，研究我國教育培訓行業(yè)的大環(huán)境、發(fā)展態(tài)勢及全產業(yè)鏈分析，得出未來行業(yè)內“可做”的業(yè)務范疇。這個過程需要充分和企業(yè)高層管理者及時溝通和分享，可以是聊天形式也可以是培訓課形式，總之，要讓管理層通過這樣的一個過程對行業(yè)的深度、廣度有更清晰地認識，同時，也更清楚地了解自身所處的環(huán)境現(xiàn)狀。為下一步大家統(tǒng)一認識、平等對話奠定基礎。
“能做”是內功。
考量企業(yè)所擁有的資源和能力究竟可以撐起多大一片天，能夠承接哪些機遇，同時，也考量項目組能否將企業(yè)剖析透徹，不放過任何一個細節(jié)。我們從企業(yè)“擁有程度”和“行業(yè)競爭重要性”兩個維度對資金、政府關系、品牌、營銷、市場推廣、人力資源、教研能力等因素進行評定。這個過程要求企業(yè)家和管理層要客觀審視自身的資源和能力，既要有發(fā)展信心，又要理性地看待集團現(xiàn)狀。“能做”劃出的范疇在與“可做”進行交集后就已經比較適中了，許多大集團都是以此為藍本進行戰(zhàn)略選擇，能夠擁有一個比較寬松的選擇操作空間。但對于中小企業(yè)來說，還應該繼續(xù)聚焦，集中企業(yè)所有人力、物力和財力，做好兩、三件事即可。這當中就涉及到第三個維度——“想做”。
“想做”是本質。
能夠調動企業(yè)家的極大創(chuàng)業(yè)激情。根據筆者過往經驗來看，但凡那些能夠讓企業(yè)家發(fā)自內心帶領骨干團隊心無旁騖地高喊“嚴格按照**戰(zhàn)略執(zhí)行”的項目，基本上都很成功，否則，就容易打折扣。企業(yè)發(fā)展到一定程度，通常會遇到瓶頸，需要企業(yè)家完成自我突破。前面講到，企業(yè)家及高管團隊會對某類業(yè)務有著比較固執(zhí)的看法，也會對某類業(yè)務有著明顯地偏好，若是我們一味地按照嚴密邏輯得到的結果去要求企業(yè)開展“能做”業(yè)務，會對整個企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的'落地實施埋下致命的隱患。其實，每一個企業(yè)家頭腦中都有很多想法，我們的首要工作就是通過“可做+能做”削去那些凌亂的、不切實際的想法，堅定其思想中那些閃光的、在我們“交集”范疇之內的成果，這樣的工作，必然會讓雙方倍感愉悅。所以項目組不斷探尋企業(yè)家態(tài)度的根源、價值觀和真正的渴望，多次碰撞，幾經交鋒，最終獲得企業(yè)家真正“想做”的事業(yè)范疇。
完成以上三步曲，結果自然清晰可見——行業(yè)的“可做”+企業(yè)的“能做”+企業(yè)家的“想做”=我們共同的“要做”。
總之，對于絕大多數中小企業(yè)來講，戰(zhàn)略選擇就是機會和能力的平衡與取舍。機會導向的企業(yè)會承擔一定的機會成本，能力導向的企業(yè)又會偏向保守主義，可做的事情很多，要做的事情很少，怎樣找到非你莫屬的那份事業(yè)，深入探尋企業(yè)家內心世界，就是一種不錯的戰(zhàn)略選擇。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇十二
進行宏觀環(huán)境分析，明確公司的機遇和風險。戰(zhàn)略規(guī)劃的核心理念是取勢、明道、優(yōu)術，宏觀環(huán)境的分析就是取勢。對宏觀環(huán)境的分析通常涵蓋政策、經濟、社會、技術，以上四個方面的分析也被成為pest分析。
對現(xiàn)有業(yè)務初步分析，主要是對客戶公司現(xiàn)在所在的行業(yè)進行。在分析過程中要著重分析以下四點，1、行業(yè)規(guī)模，行業(yè)規(guī)模代表行業(yè)的吸引力;2、行業(yè)規(guī)模增長率，行業(yè)規(guī)模增長率代表行業(yè)的活性;3、行業(yè)的產品結構，正可謂沒有夕陽的行業(yè)，只有夕陽的企業(yè)，企業(yè)選擇好對的產品很重要，正如數碼相機的出現(xiàn)讓柯達倒下了，蘋果觸屏式智能手機的出現(xiàn)讓諾基亞倒下了。4、行業(yè)的競爭結構，企業(yè)在行業(yè)能要明白競爭態(tài)勢，強弱格局，懂得在復雜的商戰(zhàn)中如何合縱連橫。
企業(yè)內部資源能力分析，內部資源能力包括企業(yè)的資源、能力、管理。通過資源分析以明確企業(yè)在人、財、物、技術、市場、政府等方面資源的優(yōu)勢和劣勢。對能力的分析通?；谄髽I(yè)的價值鏈進行分析，如一般的制造型企業(yè)的價值鏈為“研發(fā)、采購、生產、營銷、銷售、售后服務”這六個環(huán)節(jié)，我們需要對價值鏈的各個環(huán)節(jié)逐一地進行能力分析。管理分析就是對企業(yè)的“計劃、組織、指揮、協(xié)調、控制”這管理的五要素進行分析。
對新業(yè)務單元進行分析，通過對市場機會搜索、市場調查和市場定位等分析，構建新業(yè)務單元。在新業(yè)務單元分析的過程中要和第二步一樣，把新業(yè)務單元的行業(yè)規(guī)模、行業(yè)規(guī)模增長率、行業(yè)產品結構、行業(yè)競爭結構分析清楚。
通過上面四步的分析之后，我們要通過swot分析總結提煉企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，以把公司內部競爭力與外部環(huán)境分析結合起來。在swot分析過程中我們需要注意的是，優(yōu)勢、劣勢的分析是基于企業(yè)自身看外部，機會、威脅的分析是基于外部環(huán)境看企業(yè)。
對公司當前所處行業(yè)的國家產業(yè)政策下的區(qū)域政策，尤其針對于國有企業(yè)要分析企業(yè)所在地區(qū)市委、市政府的要求，上級控股公司的對企業(yè)的戰(zhàn)略定位。
充分考慮政府、股東、管理層、員工、合作伙伴、消費者等各層面利益相關者的期望。
通過以上六個步驟，對公司現(xiàn)有的愿景、使命和戰(zhàn)略進行審計。
對標桿企業(yè)發(fā)展開展戰(zhàn)略研究，提煉行業(yè)關鍵成功因素，提出標桿企業(yè)對公司的借鑒意義。標桿企業(yè)的選取有管理標桿、運營標桿、財務標桿，標桿企業(yè)不一定是同行業(yè)企業(yè)。
確定公司新的使命和愿景，并擬定公司中長期的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的框架。簡言之企業(yè)的使命就是企業(yè)為什么而存在，企業(yè)的愿景就是企業(yè)未來的成長景象是什么樣的。
預測各項業(yè)務的市場潛力，以及預判中長期發(fā)展變化可能對行業(yè)造成的影響。在預測的過程中要注意定量預測與定性預測相結合，定量預測方法通常采用線性模型和指數模型，定性預測方法通常采用專家研討法、德爾菲法。
評估各行業(yè)的競爭激烈程度，以及預判中長期競爭趨勢的變化。
通過ge矩陣，在確定各項業(yè)務的產業(yè)吸引力，以及企業(yè)競爭力的基礎上，判斷各類業(yè)務所采用的業(yè)務戰(zhàn)略。其中產業(yè)的吸引力主要根據第二步、第四步的分析，從行業(yè)收入規(guī)模及增長率，行業(yè)利潤規(guī)模及增長率兩個維度進行判斷，企業(yè)競爭力依據第三步的分析進行判斷。
提煉并研判各類業(yè)務所在行業(yè)的行業(yè)關鍵成功因素，對行業(yè)關鍵成功因素的提煉有比較法和市場分析法兩種方式。比較法就是將本行業(yè)內成功企業(yè)與失敗企業(yè)進行比較，分析差距及造成差距的原因，差別之處就是關鍵成功因素。市場分析法就是運用細分市場的原則分析整個行業(yè)市場，找出關鍵性的市場和具有戰(zhàn)略意義的產品進行分析，據此確定關鍵成功因素。
通過對行業(yè)競爭重要性與企業(yè)擁有程度兩個維度，對發(fā)展新業(yè)務所需的資源和能力差距分析。這就是筆者前面說的從“競爭論”的角度來講，戰(zhàn)略規(guī)劃就是讓企業(yè)的核心競爭力與行業(yè)關鍵成功因素相匹配的過程。我們常說知人者智、自知者明，企業(yè)也必須有自知之明，清晰的認識到企業(yè)的核心競爭力與行業(yè)關鍵成功因素的差距到底在哪，并進行持之以恒的持續(xù)改進。
明確公司建立核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略規(guī)劃和主要業(yè)務組合，對于當前產生穩(wěn)定現(xiàn)金流的現(xiàn)金牛業(yè)務、明星業(yè)務和今后的種子業(yè)務做出明確的劃分和定位。做企業(yè)經營就要將業(yè)務分出三層面，必須要吃著碗里的、看著鍋里的、想著地里的。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇十三
年度經營計劃，是指在戰(zhàn)略的指引下，按照企業(yè)的經營方針，結合企業(yè)內外部環(huán)境，分析企業(yè)如何支配企業(yè)源來達到預期經營目標而制訂的一系列行動方案。
年度經營計劃并不是組織每年的贏利計劃，而是基于執(zhí)行的組織經營計劃，主要側重點在于營銷，實現(xiàn)贏利的需求，就必須兼顧組織環(huán)境，執(zhí)行效率等外圍客觀因素。
“經營=組織工作x生產工作x營銷工作”
能夠有效提升企業(yè)運營效率的年度經營計劃，必然是考慮到組織工作，生產工作和營銷工作的綜合性計劃，而不是單純地討論如何完成銷售額的指標分解計劃。
不但要探討如何制定各掊門的工作目標，還要研究如何實現(xiàn)目標。
年度經營計劃，將引導企業(yè)成功走出依據經驗制訂計劃的風險陷阱，讓企業(yè)依據邏輯，依據數據，依據科學完善經營體系，實現(xiàn)最關鍵三個轉變：
從經營機會到經營能力的轉變!
從經營產品到經營品牌的轉變!
從經營個體到經營組織的轉變!
一位優(yōu)秀的總經理是思考者而非執(zhí)行者，他需要考企業(yè)未來的生存模式和經營形態(tài)，同時需要合理地調配各種資源——資金，產品結構，組織結構等，在某一段時間內實現(xiàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
企業(yè)內部，系統(tǒng)層級的工作必須由總經理主導，只有總經理才有足夠的權力及能力協(xié)調好復雜的戰(zhàn)略規(guī)劃問題，系統(tǒng)層級的工作是宏觀且長遠的經營行為，決定企業(yè)的生存狀態(tài)。
計劃層級
總經理是制定年度計劃者，而非執(zhí)行者，總監(jiān)是企業(yè)的計劃層級管理者，主要工作任務是根據戰(zhàn)略目標生成實現(xiàn)目標的計劃，并保障這些計劃得以實現(xiàn)。
總監(jiān)主要實現(xiàn)兩個職能：一是生成“策略”的職能，要根據企業(yè)的戰(zhàn)略要示，分析出具體的執(zhí)行策略，也就是做計劃;二是“管理”職能，要能夠有效的監(jiān)督，管理，控制計劃的落實。
項目層級
總經理根據市場環(huán)境和公司資源的綜合評估結果制訂戰(zhàn)略目標：五年內公司要成為行業(yè)內第一。
營銷總監(jiān)根據這個目標設定五年中每一年的
工作計劃
，第一年將市場占有率擴大為40%。
根據這個計劃，部門經理就必須擬定出一系列工作項目，比如說提高產品終端覆蓋率，提升經銷商滿意度，改進產品性能或包裝，降低零售價格等。
這些項目依次完成之后，市場占有率擴大40%的計劃將補實現(xiàn)。
項目層級的管理者是部門經理，主要工作職責是制訂，管理并監(jiān)控工作項目的完成情況。
項目層級是企業(yè)最重要的管控層級，從項目的執(zhí)行數量和質量上就可以清晰地評估企業(yè)計劃的實施情況。
任務層級
任務層級對執(zhí)行者的管理素養(yǎng)要求不高，更偏重于執(zhí)行能力。
活動層級
活動層給是企業(yè)管理中最細致而又最頻繁的工作，通常由助理和秘收來完成。
由于活動層給的工作龐雜且隨機性很強，所以大多數管理者往往忽視對該層級工作的管理。
“管理是一種實踐”，對行為過分苛責必然使管理的藝術性蕩然無存，把人管理成機器設備并不是管理的目的。
用項目管理描述年度經營計劃
不同層級的管理者：總經理是一個公司的系統(tǒng)管理者，總監(jiān)是計劃管理者，部門經理是項目管理者，主管是任務管理者，普通員工是活動管理者。
現(xiàn)在很多企業(yè)經營出現(xiàn)問題，其實是忽略了項目層級的管理內容，很多企業(yè)都有自己的計劃，但是沒有做好計劃層級與項目層級之間的銜接，將計劃直接下達到任務層級中：比如說某企業(yè)計劃把年銷售額提升2人億，卻不計算這兩個億到底從哪兒提升，只知道想要提高銷售額就必須擴大生產，加大促銷力度等，于是，該企業(yè)在算清楚達成計劃 的生產成本和銷售成本后，就開始瘋狂的生產產品，鋪天蓋地地進行促銷活動。
可是到年底一算帳，無論計劃是否完成，企業(yè)的利潤都非常低。
銷售額的提升并不等于利潤也相對應的提升
這就是缺少對項目層級管控的結果，正常情況應該是這樣：首先，提出兩個億的銷售增長幅度，其次，要進行一次系統(tǒng)的，詳細的市場調研，根據調研結果，生成若干的經營策略，再次，各個部門根據已生成的經營策略擬定達成指標的一系列工作項目，最后，根據工作項目分解出合理的工作任務。
在此過程中，企業(yè)領導者是通過對工作項目的考評來監(jiān)控年度經營計劃的實施情況，而不是盲目的監(jiān)管任務層級的工作，無的放矢般在市場中亂撞。
年度經營計劃并不是
口號
，企業(yè)管理者要根據經營目標，制定出一系列支持目標的項目，再有效的管理這些項目確保其順利實施，只有這樣才能完成計劃。
計劃也才是有意義的，很多企業(yè)管理者因為沒有能力將計劃分解成支撐計劃的工作項目，或是沒有意識到經營管理的重點，所以被迫管理任務層級的工作，由此造成企業(yè)資源的極大浪費，以及企業(yè)市場前景的自我毀滅。
項目管理的具體內容
項目以一套獨特而又相互聯(lián)系的工作事務為前提的，有效地利用資源，為實現(xiàn)一個特定的目標所做的努力。
項目的六個主要特征
b、獨立性質 項目與項目之間相對獨立
c、資源成本的約束性 每一個項目都需要運用各種資源來實施，而資源是有限的
d、項目實施的一次性 每個項目只進行一次
f、結果的不可逆轉性 結果確定在項目結束時
項目管理
所謂項目管理，就是項目的管理者在有限的資源約束下，運用系統(tǒng)的觀點，方法和理論，對項目涉及的全部工作進行有效的管理，即從項目的投資決策開始到項目結束的全過程進行計劃，組織，指揮，協(xié)調，控制和評價，以實現(xiàn)項目的目標。
按照傳統(tǒng)的做法，當企業(yè)設定了一個項目后，至少會有好幾個部門參與這個項目，包括財務部、市場部、行政部等，而不同部門在運作項目過程中不可避免地會產生摩擦，須時行協(xié)調，而這些無疑會增加項目的成本，影響項目實施的效率。
立項目的五個核心內容
立項目的目的是將客戶需求，具體的關鍵問題和策略落實為可操作的項目。
客戶并不單單指企業(yè)外部的服務客戶，還要建立企業(yè)內部客戶的概念。
比如說，市場部需要開展一次促銷活動，那么市場部就成為銷售部的客戶，銷售部需要無條件滿足客戶的需求，也就是說，如果銷售部的這次促銷活動沒有達到市 場部的預期，這個項目就是失敗的。
五個問題 五個核心內容
a.做什么? a.項目名稱
b.做到什么程度? b.項目目標
c.誰來做? c.項目經理
d.什么時間做? d.時間計劃
e.需要多少資源? e.資源需求
核心一：
每個項目都要用一個具體的項目名稱，給項目命名不是一件簡單的事情。
項目名稱要簡單，清晰地表達核心工作，明確而無歧義。
核心二：
項目目標，簡單地說就是實施項目所要達到的期望結果，即項目所能交付的成果或服務。
項目的實施過程實際就是一種追求預定目標的過程，因此，從一定意義上講，項目目標應該是被清楚定義。
并且以最終實現(xiàn)的目標。
目標是什么?企業(yè)要知道調研的結果，比如說：了解一級市場的容量，檢測現(xiàn)有品牌與競爭對手的差距，了解與評估消費者對售后服務中未滿足的需求，消費習慣以及價值取向等。
只有把這些具體的目標量化出來，才叫做制定好了項目目標。
核心三：
每個項目必須有專門的項目經理，并且只能有一名項目經理。
項目經理就相當于企業(yè)法人，要對整個項目負責到底。
很多企業(yè)想提高效率而同時設立兩個項目經理是不科學的，因為多人管理往往產生出了成績相互爭功出了問題相互推諉的情況。
項目的管理者不僅僅是項目執(zhí)行者，他還參與項目的需求確定，項目選擇、計劃直至項目收尾的全過程，并在時間、成本、質量、風險、
合同
、采購、人力資源等各個方面對項目進行全方位的管理，因此項目管理可以幫助企業(yè)處理跨域解決的復雜問題，并實現(xiàn)更高的運營效率。
核心四：時間計劃
立項過程中常被管理者忽視的就是時間問題。
“時間待定”是絕對不可以出現(xiàn)在項目單上的，所有項目一定都要有清晰的時間規(guī)劃，什么時候開始，什么時候截止。
核心五：資源需求
要清晰地列出項目的資源需求。
資源需求分為人力資源需求與資源需求兩類，需要特別指出的是，一旦資金需求被確定下來，原則上就不能輕易做出調整，至少項目經理無權更改項目對資金的需求，假如實在需要追加項目預算，則需要上升到總經理層面進行二次審批，否則，公司年度的整體預算就不能得到有效控制。
立項的步驟
第一步：分層
根據市場調研的結果生產成本年度經營策略之后，企業(yè)各個部門上根據每一條經營策略或經營目標，提出本部門應該完成哪些工作才能執(zhí)行經營策略或完成經營目標。
分層是項目全集的過程，工作項目并不是憑空產生的，而是根據本年度需求分析出來。
策略/需求
xx部 xx部 xx部
項目1 項目2 項目3 項目1 項目2 項目3 項目1 項目2 項目3
任務一 任務一 任務一
任務二 任務二 任務二
任務三 任務三 任務三
第二步：打包：
打包是工作項目剪輯的過程。
根據各個部門工作項目的重要性以及緊迫程度，部門總監(jiān)適當合并或增刪某些項目，以求用最少的資源保障經營策略順利實施。
以體現(xiàn)工作中的公平原則，項目的工作量大小應該接近。
所以在確定項目時若遇到過大的項目模塊，則可選擇該模塊的下一層級模塊展開立項。
若遇到過小的項目模塊，則可選擇模塊的上一層級模塊展開立項，或是與同一級相關的模塊合并，另外遇到該層級沒有下延模塊時，則可選擇其上一級層的模塊展開立項。
第三步：確定項目名稱和項目目標
項目目標是項目最終狀態(tài)的體現(xiàn)，能反映項目最終完成的一種明確狀態(tài)，有可衡量性。
量化分為兩種形式：
一、一種狀態(tài)的描述(如：時間內完成營銷政策制訂報告)
二、有明確的數據指標(如：產品市場占有率提高3個百分點)
通常用如下格式表達
[項目目標]
在 年 月 日前，完成/提交 ;
標準為：1
2
要以點形式清晰表達標準的關鍵指標，指標最好唯一，三條以內為宜，否則項目評估就會非常復雜。
第四步：確定項目經理、資源需求和項目排期
一位出色的項目經理大約可以同時監(jiān)管3-6個項目，時間排期要注意平衡每個月度的項目管理，以平衡預算支出和項目經理精力。
項目時間跨度以3-6月為宜，項目排期時必須注意市場規(guī)劃和項目間的邏輯關系。
立項模版
任務編號 任務名稱 任務目標 關鍵活動 項目資源需求
負責人 任務起止日期 特殊資源需求
備注：
總體項目費用預算：
申請人： 審批人：
部門： 審批日期：
一、公司經營發(fā)展戰(zhàn)略環(huán)境分析
(一)制定經營發(fā)展戰(zhàn)略的外部環(huán)境
鋼材產業(yè)是國民經濟的重要支柱產業(yè)，鋼材物流業(yè)在圍繞經濟社會建設過程中發(fā)揮著積極主動的作用。選擇在山東沿海的**地區(qū)建設鋼材的物流中心，主要考慮到國家對區(qū)域經濟的扶持，從地理位置看北部灣、深圳沿海、渤海灣經濟區(qū)和山東沿海地區(qū)是我國主要的物流功能區(qū)，其中北部灣物流區(qū)以對東盟國家的陸地物流見長、深圳沿海地區(qū)以電子產品的出口見長、渤海地區(qū)和山東則以鋼鐵等資源的運輸為主。
經濟開發(fā)區(qū)位于市區(qū)西南端，東毗威海、西近青島、北鄰煙臺，地處三大城市的“金三角”地帶，距青島、煙臺、威海三市的機場、碼頭均在一小時車程內，南臨黃海，海岸線長35公里，灘涂面積1600公頃，擁有國家二類港，是中國距離日本、韓國最近的地區(qū)之一。
因此，公司立足經濟開發(fā)區(qū)，為鋼市的商戶和經濟開發(fā)區(qū)的企業(yè)提供高效、優(yōu)質、靈活的擔保服務有著很廣闊的發(fā)展前景和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> (二)內部環(huán)境
我公司與鋼市是同一股東，經濟開發(fā)區(qū)征用286.2畝土地，一期規(guī)模(148畝)：商鋪300家及32,000平方米的倉儲區(qū)?，F(xiàn)商鋪工程已封頂，露天倉儲堆場已完工，2臺16噸行車已安裝完畢。全部工程預計明年5月交付使用，目前已進駐商戶約50余家。這些商戶的控制人都是在鋼材行業(yè)經營多年，屬于優(yōu)質的客戶，為我公司的擔保業(yè)務的開展提供的充分的資源。
公司具有經驗豐富的領導班子，陣容整齊的管理團隊，優(yōu)秀的員工隊伍，良好的企業(yè)文化。公司領導成員來自于金融和鋼材流通企業(yè)，有多年的金融、擔保業(yè)務和鋼材市場的從業(yè)經驗，他們對市場環(huán)境及社會環(huán)境較為熟悉，有著良好的社會關系及外部溝通能力。
二、公司的經營發(fā)展戰(zhàn)略
公司的經營發(fā)展戰(zhàn)略是：立足鋼市、面向經濟開發(fā)區(qū)、瞄準環(huán)渤海經濟區(qū)。立足鋼市：就是利用上海、江蘇在鋼材行業(yè)經營多年屬于優(yōu)質的客戶資源，為公司的發(fā)展打下基礎;面向經濟開發(fā)區(qū)：就是要在為經濟開發(fā)區(qū)發(fā)展作貢獻的同時，擴大公司的服務面壯大公司實力，把公司打造成為一流的擔保融資企業(yè);瞄準環(huán)渤海經濟區(qū)：就是要在公司發(fā)展的基礎上為環(huán)渤海經濟區(qū)的建設與發(fā)展作出貢獻。
三、公司的經營發(fā)展目標
公司總體發(fā)展目標，是要把擔保公司建設成為業(yè)務發(fā)展良好、內控體系完善、富有成長性的擔保公司，把它打造成為一流的擔保融資企業(yè)。大致分為三個階段：
第一階段：以鋼市的鋼貿商戶為依托，對于他們在開展鋼材貿易過程中的融資需求，公司為其向銀行的貸款提供擔保服務。由于前期引進的各鋼貿商戶大多為同鄉(xiāng)，并且在全國各鋼材市場相互合作多年，彼此對資質、信譽都很了解。
這一階段的目標主要是夯實基礎，盡一切可能地杜絕信用風險，并逐步增加積累，充實保證金。
這一階段的目標主要是在嚴格控制風險的基礎上，提高服務水平，拓展業(yè)務渠道，壯大公司的實力。
第三階段：隨著公司的發(fā)展和實力的壯大，逐步把公司打造成為威海一流的擔保融資企業(yè)，逐步樹立“擔?！钡钠放疲?。
這一階段的主要目標是進一步提高服務水平，逐步樹立“擔?！钡钠放疲境蔀榄h(huán)渤海經濟區(qū)建設中的一員。
四、公司經營規(guī)劃
(一)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃
1、業(yè)務發(fā)展思路
(2)逐步加強當地經營企業(yè)合作既為鋼市商戶服務又為當地的企業(yè)提供貸款擔保，還可以從事其他擔保業(yè)務。
(3)在條件成熟時申請設立跨省經營業(yè)務，積極參與環(huán)渤海經濟區(qū)建設中。
(4)與建行、工行、山東農信社等多家銀行建立合作關系，既為鋼貿商戶擴大了融資的選擇，也促進了業(yè)務的拓展。
2、擔保費收入計劃
公司第一年預計能為鋼市的鋼貿商戶的3億元左右的貸款提供擔保服務，擔保費收入為600萬元左右，第二年預計能為商戶5億貸款提供擔保服務，擔保費收入為1000萬元左右，第三年預計能為7億貸款提供擔保服務，擔保費收入為1400萬元左右。
(二)風險管理規(guī)劃
1、近期對全體員工和股東進行一次業(yè)務知識培訓，提高擔保項目的專業(yè)業(yè)務工作和評審水平。
2、按照《暫行管理辦法》對各項風險管理制度進行修訂，并根據業(yè)務發(fā)展需要逐步配套完整，建立起科學的項目決策程序和內部風險控制機制。
3、計劃在今年春節(jié)期間在家鄉(xiāng)進行一次招商活動，讓更多商戶認識鋼市和擔保公司，然后從中優(yōu)選資質和信用好的商戶入場，從而從源頭上控制風險，為發(fā)展打下堅實的基礎。
4、制定長期的風險基金和擔保資金的補償機制，即制定《風險金提取與使用辦法》和《擔保資金補償管理機制》，切實在這兩項基金的提取，存管，使用上有一個規(guī)范的操作和 長期穩(wěn)定的補充來源。
5、雖然公司尚在起步階段，但即著手加強在保項目的動態(tài)跟蹤
管理，建立健全風險管理
應急預案
和相應的機制。
(三)人力資源規(guī)劃
擔保業(yè)與銀行、信托、保險等行業(yè)相比較，還處在發(fā)展的幼稚期，還有賴于擔保機構在自身業(yè)務實踐中探索、積累和創(chuàng)新?，F(xiàn)階段公司通過培養(yǎng)和引進人才，最大限度的發(fā)揮人力資本的作用，努力形成公司的專業(yè)技術能力，對于人力資源規(guī)劃如下：
1、建立健全先進的用人體制
(1)人才的引用堅持“專業(yè)化、規(guī)范化”的方針為基礎，引進人才除注重文化水平、專業(yè)知識外，更要求具有相應的行業(yè)資歷以及群體資源優(yōu)勢的人才。
(2)建立學習型團隊培養(yǎng)優(yōu)秀的專業(yè)人才，對新員工進行上崗前的培訓學習，派出人員到兄弟擔保公司進行交流學習等方式以提高員工的專業(yè)水平。
(3)為員工設計生涯規(guī)劃提供良好的工作環(huán)境，強化員工長期服務觀念。公司已與土地部門協(xié)商計劃將鋼市土地劃轉部分作為**公司的資產，并建相應的商住樓。
2、人力資源規(guī)劃表
投資擔保有限公司
共
2
頁，當前第
2
頁
1
2
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇十四
(一)制定經營發(fā)展戰(zhàn)略的外部環(huán)境
鋼材產業(yè)是國民經濟的重要支柱產業(yè)，鋼材物流業(yè)在圍繞經濟社會建設過程中發(fā)揮著積極主動的作用。選擇在山東沿海的**地區(qū)建設鋼材的物流中心，主要考慮到國家對區(qū)域經濟的扶持，從地理位置看北部灣、深圳沿海、渤海灣經濟區(qū)和山東沿海地區(qū)是我國主要的物流功能區(qū)，其中北部灣物流區(qū)以對東盟國家的陸地物流見長、深圳沿海地區(qū)以電子產品的出口見長、渤海地區(qū)和山東則以鋼鐵等資源的運輸為主。
經濟開發(fā)區(qū)位于市區(qū)西南端，東毗威海、西近青島、北鄰煙臺，地處三大城市的“金三角”地帶，距青島、煙臺、威海三市的機場、碼頭均在一小時車程內，南臨黃海，海岸線長35公里，灘涂面積1600公頃，擁有國家二類港，是中國距離日本、韓國最近的地區(qū)之一。
因此，公司立足經濟開發(fā)區(qū)，為鋼市的商戶和經濟開發(fā)區(qū)的企業(yè)提供高效、優(yōu)質、靈活的擔保服務有著很廣闊的發(fā)展前景和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> (二)內部環(huán)境
我公司與鋼市是同一股東，經濟開發(fā)區(qū)征用286.2畝土地，一期規(guī)模(148畝)：商鋪300家及32,000平方米的倉儲區(qū)。現(xiàn)商鋪工程已封頂，露天倉儲堆場已完工，2臺16噸行車已安裝完畢。全部工程預計明年5月交付使用，目前已進駐商戶約50余家。這些商戶的控制人都是在鋼材行業(yè)經營多年，屬于優(yōu)質的客戶，為我公司的擔保業(yè)務的開展提供的充分的資源。
公司具有經驗豐富的領導班子，陣容整齊的管理團隊，優(yōu)秀的員工隊伍，良好的企業(yè)文化。公司領導成員來自于金融和鋼材流通企業(yè)，有多年的金融、擔保業(yè)務和鋼材市場的從業(yè)經驗，他們對市場環(huán)境及社會環(huán)境較為熟悉，有著良好的社會關系及外部溝通能力。
二、公司的經營發(fā)展戰(zhàn)略
公司的經營發(fā)展戰(zhàn)略是：立足鋼市、面向經濟開發(fā)區(qū)、瞄準環(huán)渤海經濟區(qū)。立足鋼市：就是利用上海、江蘇在鋼材行業(yè)經營多年屬于優(yōu)質的客戶資源，為公司的發(fā)展打下基礎;面向經濟開發(fā)區(qū)：就是要在為經濟開發(fā)區(qū)發(fā)展作貢獻的同時，擴大公司的服務面壯大公司實力，把公司打造成為一流的擔保融資企業(yè);瞄準環(huán)渤海經濟區(qū)：就是要在公司發(fā)展的基礎上為環(huán)渤海經濟區(qū)的建設與發(fā)展作出貢獻。
三、公司的經營發(fā)展目標
公司總體發(fā)展目標，是要把擔保公司建設成為業(yè)務發(fā)展良好、內控體系完善、富有成長性的擔保公司，把它打造成為一流的擔保融資企業(yè)。大致分為三個階段：
第一階段：以鋼市的鋼貿商戶為依托，對于他們在開展鋼材貿易過程中的融資需求，公司為其向銀行的貸款提供擔保服務。由于前期引進的各鋼貿商戶大多為同鄉(xiāng)，并且在全國各鋼材市場相互合作多年，彼此對資質、信譽都很了解。
這一階段的目標主要是夯實基礎，盡一切可能地杜絕信用風險，并逐步增加積累，充實保證金。
這一階段的目標主要是在嚴格控制風險的基礎上，提高服務水平，拓展業(yè)務渠道，壯大公司的實力。
第三階段：隨著公司的發(fā)展和實力的壯大，逐步把公司打造成為威海一流的擔保融資企業(yè)，逐步樹立“擔保”的品牌，。
這一階段的主要目標是進一步提高服務水平，逐步樹立“擔?！钡钠放疲境蔀榄h(huán)渤海經濟區(qū)建設中的一員。
四、公司經營規(guī)劃
(一)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃
1、業(yè)務發(fā)展思路
(2)逐步加強當地經營企業(yè)合作既為鋼市商戶服務又為當地的企業(yè)提供貸款擔保，還可以從事其他擔保業(yè)務。
(3)在條件成熟時申請設立跨省經營業(yè)務，積極參與環(huán)渤海經濟區(qū)建設中。
(4)與建行、工行、山東農信社等多家銀行建立合作關系，既為鋼貿商戶擴大了融資的選擇，也促進了業(yè)務的拓展。
2、擔保費收入計劃
公司第一年預計能為鋼市的鋼貿商戶的3億元左右的貸款提供擔保服務，擔保費收入為600萬元左右，第二年預計能為商戶5億貸款提供擔保服務，擔保費收入為1000萬元左右，第三年預計能為7億貸款提供擔保服務，擔保費收入為1400萬元左右。
(二)風險管理規(guī)劃
1、近期對全體員工和股東進行一次業(yè)務知識培訓，提高擔保項目的專業(yè)業(yè)務工作和評審水平。
2、按照《暫行管理辦法》對各項風險管理制度進行修訂，并根據業(yè)務發(fā)展需要逐步配套完整，建立起科學的項目決策程序和內部風險控制機制。
3、計劃在今年春節(jié)期間在家鄉(xiāng)進行一次招商活動，讓更多商戶認識鋼市和擔保公司，然后從中優(yōu)選資質和信用好的商戶入場，從而從源頭上控制風險，為發(fā)展打下堅實的基礎。
4、制定長期的風險基金和擔保資金的補償機制，即制定《風險金提取與使用辦法》和《擔保資金補償管理機制》，切實在這兩項基金的提取，存管，使用上有一個規(guī)范的操作和 長期穩(wěn)定的補充來源。
5、雖然公司尚在起步階段，但即著手加強在保項目的動態(tài)跟蹤
管理，建立健全風險管理應急預案和相應的機制。
(三)人力資源規(guī)劃
擔保業(yè)與銀行、信托、保險等行業(yè)相比較，還處在發(fā)展的幼稚期，還有賴于擔保機構在自身業(yè)務實踐中探索、積累和創(chuàng)新?，F(xiàn)階段公司通過培養(yǎng)和引進人才，最大限度的發(fā)揮人力資本的作用，努力形成公司的專業(yè)技術能力，對于人力資源規(guī)劃如下：
1、建立健全先進的用人體制
(1)人才的引用堅持“專業(yè)化、規(guī)范化”的方針為基礎，引進人才除注重文化水平、專業(yè)知識外，更要求具有相應的行業(yè)資歷以及群體資源優(yōu)勢的人才。
(2)建立學習型團隊培養(yǎng)優(yōu)秀的專業(yè)人才，對新員工進行上崗前的培訓學習，派出人員到兄弟擔保公司進行交流學習等方式以提高員工的專業(yè)水平。
(3)為員工設計生涯規(guī)劃提供良好的工作環(huán)境，強化員工長期服務觀念。公司已與土地部門協(xié)商計劃將鋼市土地劃轉部分作為**公司的資產，并建相應的商住樓。
2、人力資源規(guī)劃表
投資擔保有限公司
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇十五
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃通常是通過特別會議或品牌審核來制定的，戰(zhàn)略規(guī)劃是有關決策的一個結果，為了使戰(zhàn)略規(guī)劃編制在戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行中發(fā)揮更有價值的作用，有些企業(yè)的領導者總結了以下方法，下面小編就來帶大家一起去看看吧!
戰(zhàn)略規(guī)劃編制流程應該包括什么?答案是預測重大挑戰(zhàn)和識別重要趨勢。然而在很多企業(yè)，這種宏觀目的已經被置于次要位置，取而代之的是以制定預算和財務預測為主導的、刻板和受數據驅動的過程。如果這個基于日歷的流程要想在企業(yè)的整體戰(zhàn)略工作中起到更有價值的作用，它就必須重點關注戰(zhàn)略問題，由此對預算的制定作出補充。根據我們的經驗，要改進規(guī)劃編制流程的質量，管理者可以首先做出的有意義的變革就是，在開始編制規(guī)劃時慎重負責、深思熟慮地確定和討論對未來經營業(yè)績將有最大影響的戰(zhàn)略問題。
但是，一種基于問題的方法未必一定能產生更好的戰(zhàn)略結果。但是，作為第一步，確定關鍵問題將確保管理層不會在次要的問題上浪費時間和精力。我們發(fā)現(xiàn)了數種實用的方法，企業(yè)可以利用這些方法提出一種清新的戰(zhàn)略思路。如分析一系列特定的經濟、社會和商業(yè)趨勢將如何影響企業(yè)的業(yè)務，以及抓住這些趨勢所帶來的機遇(或抵御威脅)的方法。只有在經過這種分析和討論后，領導者才能習慣于更典型的財務預測和確定戰(zhàn)略舉措的規(guī)劃編制工作。企業(yè)戰(zhàn)略職能部門為下一年度編制了一份有三至六項優(yōu)先任務的列表，將其分發(fā)給負責各職能部門、各地區(qū)和各品牌的經理們，然后，這份列表就成為場外戰(zhàn)略協(xié)調會議的基礎。在會議上，經理們針對這些優(yōu)先任務對他們各自組織的含義進行了討論。企業(yè)戰(zhàn)略職能部門對討論結果進行了概括，加入了適當的企業(yè)目標，并以戰(zhàn)略備忘錄的形式與這些組織共享，將該戰(zhàn)略備忘錄作為部門和業(yè)務單元層編制更詳細戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎。
也有些企業(yè)喜歡采用自下而上(而不是自上而下)的設計戰(zhàn)略規(guī)劃流程，該流程以深入訪談開始(包括與所有高級經理和經挑選的企業(yè)和業(yè)務單元高管)，然后生成一份該企業(yè)面臨的最重要戰(zhàn)略問題的列表。企業(yè)的高管團隊對列表上的問題進行優(yōu)先排序，然后指派經理們對每個問題進行研究，并在四至六周后報告結果。這種方法對于那些迫切需要在內部達成一致意見的企業(yè)特別具有價值。
讓最有見識和最具影響力的人員參與討論，激勵和挑戰(zhàn)參與者的思維，以及針對困難問題展開真誠和公開的討論而制訂戰(zhàn)略規(guī)劃是又一個好方法。而結果顯示，太多企業(yè)只關注數據收集和戰(zhàn)略規(guī)劃要素的包裝，而忽略了關鍵的人的互動要素。
如果只讓業(yè)務單元和企業(yè)層面的戰(zhàn)略規(guī)劃人員參與戰(zhàn)略對話，那么這種戰(zhàn)略對話將沒有太大影響力。我們的核心理念之一是，那些負責執(zhí)行戰(zhàn)略的人員也應參與戰(zhàn)略的制定。關鍵戰(zhàn)略對話應該在企業(yè)決策者、業(yè)務單元負責人和對所討論問題具有必不可少經驗的人員之間展開。除了領導企業(yè)的戰(zhàn)略審核以外，作為一項規(guī)則，還應該在高管團隊成員的幫助下領導業(yè)務單元的戰(zhàn)略審核。業(yè)務單元的負責人應該從本業(yè)務單元的角度指導討論。這種方法可以幫助更好地理解整個企業(yè)，特別是跨業(yè)務單元的問題。但這樣做的風險是，這種互動可能會限制對話的真誠和活力，并使高管處于進行辯護的討論焦點上。
企業(yè)高管團隊對一個業(yè)務單元的審核只能花很短的時間。因此，團隊成員應將這些時間用于與業(yè)務單元負責人進行既有挑戰(zhàn)性又有協(xié)作性的討論上，而不是在審核期間努力去獲取眾多事實。為了給討論提供某些背景材料，企業(yè)的最佳做法是在會議之前及早向企業(yè)審核團隊分發(fā)重要的運營和財務信息。這種閱讀材料中還應安排經營面臨的最重要問題并概述建議采取的戰(zhàn)略，確保審核團隊事先對問題深思熟慮。同時閱讀材料還能為啟動充滿活力的討論提供足夠的“燃料”，而提高會議室內的活力和參與度。
管理者對執(zhí)行一種基于問題的戰(zhàn)略規(guī)劃方法所需的資源和時間表示擔心是有道理的。一種簡單但很少被采用的解決方案是把業(yè)務單元從每年都要執(zhí)行這一嚴格流程的需要中解放出來。除了極不穩(wěn)定、高速變化的行業(yè)以外，在其它所有行業(yè)中，很難想象有必要在每個計劃周期都對重大戰(zhàn)略進行重新定向。事實上，強迫企業(yè)每年都從事這項工作是十分分散精力的，甚至可能是有害的。管理者需要關注上一個規(guī)劃所提出的重大舉措，很多此類舉措要耗費很長時日才能得以全部實施。
有些企業(yè)要求業(yè)務單元輪流進行完整的戰(zhàn)略規(guī)劃流程(而只對現(xiàn)行規(guī)劃的進行簡潔的年度更新)。這樣的節(jié)奏使企業(yè)高管團隊及其戰(zhàn)略小組能夠對輪到編制規(guī)劃的業(yè)務單元投入更多精力。更重要的是，它解放了企業(yè)戰(zhàn)略小組，使其能夠直接與高管團隊配合，解決那些影響整個企業(yè)的不可預見的變化和關鍵性問題。
也有一些企業(yè)使用觸發(fā)機制來決定在某一特定年度對哪些業(yè)務單元進行完整的戰(zhàn)略規(guī)劃工作。根據業(yè)務單元在執(zhí)行現(xiàn)行戰(zhàn)略規(guī)劃中的成功程度，為每個業(yè)務單元分配一個顏色代碼等級(綠色、黃色或紅色)，紅色代碼表示對一個業(yè)務單元進行戰(zhàn)略審核。盡管有很多確定等級的指標是財務數據，但為了提供對業(yè)務單元績效更完整的評價，也可以采用一些運營方面的指標。
然而，將業(yè)務單元從每年參與戰(zhàn)略規(guī)劃編制流程中解放出來也提出了一個警告。當外部環(huán)境發(fā)生重要變化時，高層管理者必須能與那些沒有被審核的業(yè)務單元進行溝通，并作出臨時性的戰(zhàn)略決策。事實上，定制規(guī)劃周期的一個好處就是它使“清閑期”也成為戰(zhàn)略審核系統(tǒng)的一部分，使管理層在出現(xiàn)了無法預見但又很緊迫的戰(zhàn)略問題時能夠解決它們。
有很多企業(yè)未能執(zhí)行所選擇的'戰(zhàn)略，這些企業(yè)有戰(zhàn)略規(guī)劃，但沒有執(zhí)行途徑。規(guī)劃流程未能跟蹤戰(zhàn)略舉措的執(zhí)行情況。所有這些都表明，設立一個用于衡量和監(jiān)測規(guī)劃執(zhí)行進度的系統(tǒng)可以大大增強規(guī)劃流程的影響力。
大多數企業(yè)現(xiàn)有的控制系統(tǒng)和績效管理流程(包括預算和運營審核)是監(jiān)測戰(zhàn)略規(guī)劃實施進度的唯一方式。
其結果是，管理者們試圖把在規(guī)劃流程中作出的決策轉換為預算目標或其他財務目標。盡管這種做法既明智又有必要，但還不夠。因為很大一部分戰(zhàn)略決策是無法僅僅通過財務目標來跟蹤的。如一家正在執(zhí)行一項重大戰(zhàn)略舉措以加強其創(chuàng)新和產品開發(fā)能力的企業(yè)，除了要衡量諸如新產品銷售收入之類的純輸出指標以外，還應該衡量各種輸入指標，如可用人才的質量和開發(fā)的每一階段中創(chuàng)意和項目的數量。
戰(zhàn)略績效管理體系應為戰(zhàn)略舉措分配責任并使其進展情況更加透明，它可以采用多種形式。通過定期審核和使用財務與非財務指標來實現(xiàn)其透明度。每一個業(yè)務單元也要對自身采用相同的績效管理方法，并對下一層級的舉措負責。如果設計合理，戰(zhàn)略績效管理體系可以對與戰(zhàn)略舉措相關的問題作出早期預警，然而，財務目標最多只能提供滯后的指標。一個有效的體系使管理層能夠介入和修正、重新定向，甚至放棄一個未能按預期完成任務的舉措。因此，應根據其實際業(yè)績對關鍵戰(zhàn)略指標進行定期審核，以提醒管理者對出現(xiàn)的問題加以注意。
簡單地監(jiān)測戰(zhàn)略舉措的執(zhí)行情況是不夠的：戰(zhàn)略舉措的成功執(zhí)行還取決于如何對管理者進行評價和付酬。然而，很少有企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃流程是與人力資源流程相結合的。為了建立一個更有價值的戰(zhàn)略規(guī)劃流程，一種方法是將對管理者的評價和付酬與新舉措的進展情況捆綁在一起。
盡管戰(zhàn)略的開發(fā)表面上是一項長期奮斗目標，但傳統(tǒng)上企業(yè)強調把短期和純財務的目標作為衡量管理者和員工業(yè)績的唯一指標。這種方法正在逐步改變。另外，有些企業(yè)已經增加了較長期的績效目標，作為對短期目標的補充，將一攬子短期財務和經營目標以及較長期的基于創(chuàng)新的增長目標都包括了進來。雖然這些變革有助于說服管理者同時采用短期和長期方法來制定戰(zhàn)略，但他們并沒有解決將評價和付酬與具體的戰(zhàn)略舉措聯(lián)系起來的需要。把二者結合起來的一種方法是精心制定一些能更恰當反映企業(yè)戰(zhàn)略的業(yè)績目標。調整對管理者的評價和薪酬目標。不像以前那樣僅僅根據收入和利潤率目標來衡量高級經理，而是將他們20%的薪酬與達到客戶保持力和交叉銷售目標捆綁在一起。通過引入評價具體戰(zhàn)略舉措的指標激勵管理者，使戰(zhàn)略獲得成功。這種方法的一個優(yōu)點是，它可以激勵管理者在執(zhí)行戰(zhàn)略舉措的早期對出現(xiàn)的任何問題發(fā)出提示，以使企業(yè)能解決這些問題。否則，管理者們將在運營的幌子下不斷地為失敗的戰(zhàn)略收拾殘局，直到下一年的年度規(guī)劃流程開始時，再來“梅開二度”
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇十六
工商銀行作為中國最大的商業(yè)銀行之一，一直致力于發(fā)展和實施有效的戰(zhàn)略規(guī)劃。在這篇文章中，我將分享我對工商銀行戰(zhàn)略規(guī)劃的心得體會。首先，我會探討工商銀行的戰(zhàn)略規(guī)劃目標以及其取得的成就。接下來，我將分析工商銀行戰(zhàn)略規(guī)劃的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。最后，我將提出一些建議，以幫助工商銀行進一步提升其戰(zhàn)略規(guī)劃。
首先，工商銀行的戰(zhàn)略規(guī)劃目標是為客戶提供全面的金融服務，并通過不斷創(chuàng)新和發(fā)展來提高其競爭力。他們的主要成就之一是建立了全國最大的分行網絡，并在全球范圍內發(fā)展了龐大的客戶群體。工商銀行也成功推出了一系列金融產品和服務，滿足了不同客戶的需求。此外，他們還實施了一系列措施來提高內部管理效率和客戶滿意度。
工商銀行的戰(zhàn)略規(guī)劃之所以成功，主要得益于其優(yōu)勢。首先，作為一家領先的商業(yè)銀行，工商銀行具有強大的資本實力和穩(wěn)定的盈利能力，這使他們能夠為客戶提供各種金融服務。其次，工商銀行在技術和創(chuàng)新方面取得了長足的進步，通過引入先進的技術和管理方法，提高了服務質量和效率。此外，工商銀行還注重員工培訓和發(fā)展，吸引并留住了許多優(yōu)秀的金融人才。
然而，工商銀行的戰(zhàn)略規(guī)劃仍面臨一些挑戰(zhàn)。首先，金融領域的競爭日益激烈，工商銀行需要不斷優(yōu)化其產品和服務，以滿足客戶的不斷變化的需求。其次，隨著科技的發(fā)展，工商銀行也需要不斷提升自己的技術能力，以滿足客戶對數字化金融服務的需求。此外，金融監(jiān)管的加強也給工商銀行的經營帶來了一定的壓力，他們需要遵守更加嚴格的法規(guī)和規(guī)定。
為了進一步提升工商銀行的戰(zhàn)略規(guī)劃，我提出以下幾點建議。首先，工商銀行應該繼續(xù)加大對科技和創(chuàng)新的投入，以提高他們的數字化金融服務能力。其次，他們應該加強與科技公司和創(chuàng)新企業(yè)的合作，借鑒他們的先進經驗和技術，以促進工商銀行的創(chuàng)新能力。最后，工商銀行應該加大員工培訓和發(fā)展的力度，確保他們具備適應不斷變化的金融環(huán)境所需的技能和知識。
綜上所述，工商銀行的戰(zhàn)略規(guī)劃在實施過程中取得了一系列顯著的成就。然而，他們仍然面臨許多挑戰(zhàn)。通過優(yōu)化產品和服務、加大科技投入以及提高員工培訓和發(fā)展，工商銀行將能夠進一步提升其戰(zhàn)略規(guī)劃，為客戶提供更好的金融服務。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇一
第一段：介紹戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性和目的（200字）。
在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，公司的戰(zhàn)略規(guī)劃尤為關鍵。戰(zhàn)略規(guī)劃是指一個公司為實現(xiàn)長期目標而確定的一系列戰(zhàn)略和行動計劃。它幫助公司明確自身的目標，制定未來發(fā)展的路線圖，并為資源和組織重新配置提供指導。我最近接受了一次公司戰(zhàn)略規(guī)劃的培訓，這次學習給我留下了深刻的印象和寶貴的經驗。
第二段：認識到戰(zhàn)略規(guī)劃對公司發(fā)展的意義和影響（200字）。
通過學習戰(zhàn)略規(guī)劃，我認識到了它對公司發(fā)展的重要性和深遠影響。戰(zhàn)略規(guī)劃能夠幫助公司準確地識別市場機會和風險，并制定相應的應對策略。它還可以引導公司進行資源配置和組織架構調整，以實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。此外，戰(zhàn)略規(guī)劃還能夠增強公司的競爭力，使公司能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出。
第三段：學習戰(zhàn)略規(guī)劃的關鍵要素和技巧（400字）。
戰(zhàn)略規(guī)劃的學習使我了解了其中的一些關鍵要素和技巧。首先，明確公司的愿景和使命至關重要，它們將為全體員工提供一個共同的目標和動力。其次，認識到外部環(huán)境的變化和競爭對手的動態(tài)是制定戰(zhàn)略的重要基礎。這需要通過市場調研和競爭分析等手段來了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和競爭態(tài)勢。此外，確定核心競爭力和差異化戰(zhàn)略也是戰(zhàn)略規(guī)劃的關鍵。以此為基礎，制定具體的目標和行動計劃，并建立相應的績效評估和控制機制，以確保戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。
第四段：應用戰(zhàn)略規(guī)劃的挑戰(zhàn)和解決策略（300字）。
盡管戰(zhàn)略規(guī)劃具有重要價值，但實施中也會面臨一些挑戰(zhàn)。首先，戰(zhàn)略規(guī)劃需要跨部門和跨職能的合作和溝通。這需要建立良好的團隊合作氛圍和信息共享機制。其次，公司內外環(huán)境的快速變化可能使戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行受到挑戰(zhàn)。為了應對這種情況，公司需要保持敏捷性和靈活性，及時調整戰(zhàn)略和行動計劃。最后，戰(zhàn)略規(guī)劃往往需要一段時間才能見到成效。因此，公司需要建立長期的承諾和堅持，同時及時調整策略，以保持戰(zhàn)略的有效性。
第五段：總結學習戰(zhàn)略規(guī)劃的體會和感悟（300字）。
通過學習戰(zhàn)略規(guī)劃，我深刻認識到戰(zhàn)略規(guī)劃對公司發(fā)展的重要性和深遠影響。它能夠幫助公司明確目標、規(guī)劃路線，增強競爭力，并提供指導和支持。同時，學習戰(zhàn)略規(guī)劃也使我意識到戰(zhàn)略規(guī)劃的復雜性和挑戰(zhàn)?？绮块T的合作、環(huán)境的變化和長期執(zhí)行的要求都需要公司建立相應的機制和能力。通過這次學習，我對戰(zhàn)略規(guī)劃有了更深入的理解，相信這將對我的職業(yè)發(fā)展和公司的未來發(fā)展產生積極影響。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇二
川體戰(zhàn)略規(guī)劃是四川省委、省政府為適應經濟社會發(fā)展新常態(tài)，推動高質量發(fā)展而提出的一項重要戰(zhàn)略規(guī)劃。在實施過程中，我深入學習了戰(zhàn)略規(guī)劃的相關知識，參與了討論和落實的具體工作。通過這個過程，我深刻認識到，川體戰(zhàn)略規(guī)劃對于促進四川經濟發(fā)展、提升人民生活水平具有重要意義。以下是我對川體戰(zhàn)略規(guī)劃的心得體會。
首先，川體戰(zhàn)略規(guī)劃明確了發(fā)展目標。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，明確了四川省的發(fā)展目標，即建設富饒美麗幸福的新四川。這一目標體現(xiàn)了人民對美好生活的向往和追求，也為我們提供了明確的發(fā)展方向。在具體實施過程中，我們要緊緊圍繞這一目標，堅持人民立場，以人民為中心，推動發(fā)展的每一項工作。
其次，川體戰(zhàn)略規(guī)劃提出了發(fā)展路徑。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，對四川省的發(fā)展路徑進行了規(guī)劃和部署。其中，特色農業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)以及鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略成為重要的發(fā)展方向。這些發(fā)展路徑的提出，為我們明確了發(fā)展重點和方向，為我們提供了推動發(fā)展的藍圖。在實踐中，我們要充分發(fā)揮各個行業(yè)的優(yōu)勢，強化創(chuàng)新驅動，推動經濟發(fā)展邁上新臺階。
再次，川體戰(zhàn)略規(guī)劃注重了生態(tài)文明建設。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，充分重視了生態(tài)環(huán)境保護和建設，明確提出要建設美麗新四川。這體現(xiàn)了我們對于生態(tài)文明建設的高度重視和承諾，也為我們未來的發(fā)展提供了堅實的基礎。在實施過程中，我們要堅持綠色發(fā)展理念，加強生態(tài)保護，推動生態(tài)文明建設和經濟社會發(fā)展實現(xiàn)良性循環(huán)。
此外，川體戰(zhàn)略規(guī)劃突出了人才引領。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，強調要以人才作為第一資源，建設人才強省。這充分體現(xiàn)了人才對于發(fā)展的重要性，也為我們提供了構筑人才強省的發(fā)展路徑。在實踐中，我們要注重人才培養(yǎng)和引進，激發(fā)人才的創(chuàng)新活力，為經濟社會發(fā)展提供人才保障。
最后，川體戰(zhàn)略規(guī)劃強調了開放合作。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，明確提出要深化對外開放，積極參與“一帶一路”建設。這為我們擴大對外合作、促進經濟繁榮提供了重要的機遇和平臺。在實踐中，我們要主動融入國家發(fā)展大局，加大對外交流合作力度，不斷提升自身競爭力。
總之，川體戰(zhàn)略規(guī)劃為四川省的經濟社會發(fā)展提供了全面的指導和支撐。通過參與這一過程，我深入理解了戰(zhàn)略規(guī)劃的重要意義，認識到了發(fā)展目標、發(fā)展路徑、生態(tài)文明建設、人才引領以及開放合作的重要性。我相信，在川體戰(zhàn)略規(guī)劃的指引下，四川省的經濟社會發(fā)展將取得更加卓越的成就。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇三
第一段：引言（150字）。
戰(zhàn)略規(guī)劃體系在企業(yè)管理中扮演著重要的角色，它不僅能夠幫助企業(yè)制定長遠的發(fā)展目標，還能夠引領企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)勢。本文將結合個人實際經驗，探討戰(zhàn)略規(guī)劃體系的重要性以及心得體會。
第二段：了解環(huán)境分析（250字）。
在制定戰(zhàn)略規(guī)劃之前，對外部環(huán)境和內部情況的全面了解至關重要。外部環(huán)境分析包括經濟、政治、技術、社會等各個方面的因素，而內部環(huán)境包括人力資源、組織結構、財務狀況等。通過仔細分析這些因素，并結合行業(yè)趨勢，企業(yè)可以更好地把握機會和挑戰(zhàn)，為戰(zhàn)略規(guī)劃提供有力支持。在我實習期間，我們公司逐項分析了市場需求、競爭對手、產品定位等外部環(huán)境因素，以及員工素質、組織架構等內部環(huán)境因素，這為后續(xù)的戰(zhàn)略規(guī)劃奠定了基礎。
第三段：制定戰(zhàn)略目標（250字）。
在詳細了解環(huán)境后，制定明確的戰(zhàn)略目標是關鍵一步。戰(zhàn)略目標應該是明確、可量化和可衡量的，以便企業(yè)能夠評估自身實施戰(zhàn)略的效果。這些目標應該符合企業(yè)的長期發(fā)展愿景，同時與環(huán)境分析緊密相連，確保企業(yè)能夠適應變化。在制定目標時，我意識到必須確保目標之間的一致性和協(xié)調性，以避免內部沖突或浪費資源。此外，將目標分解為更具體的績效指標和具體行動計劃是必不可少的。
第四段：實施與監(jiān)控（250字）。
制定好戰(zhàn)略目標后，下一步是將其具體落實。這需要一個詳細的行動計劃，明確分工、時間表和資源分配。同時，建立一個有效的監(jiān)控機制，及時檢測并糾正任何偏離目標的情況，以確保戰(zhàn)略計劃的順利執(zhí)行。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)組織內部的有效溝通和激勵機制對于戰(zhàn)略規(guī)劃的成功非常重要。通過定期的溝通會議和反饋機制，能夠使整個團隊保持高度的目標清晰度和工作效率。
第五段：總結與展望（300字）。
戰(zhàn)略規(guī)劃體系是一個復雜而系統(tǒng)化的過程，需要公司的各個部門和員工的積極合作和付出。通過實踐和總結，我意識到戰(zhàn)略規(guī)劃體系的成功取決于其周密性和執(zhí)行力，并且需要持續(xù)地調整和優(yōu)化。同時，伴隨著市場環(huán)境的不斷變化，企業(yè)需要不斷審視自身，并有能力及時作出調整。在未來，我將繼續(xù)深入學習和實踐，以提高戰(zhàn)略規(guī)劃的專業(yè)水平，并將其應用于實際工作中，在競爭激烈的市場中贏得更多的優(yōu)勢。
總結：通過對戰(zhàn)略規(guī)劃體系的理解和學習，我認識到一個公司的成功離不開長期目標的制定和明確的戰(zhàn)略規(guī)劃。只有通過全面了解外部環(huán)境和內部情況，并將目標具體化和量化化，才能使企業(yè)保持競爭優(yōu)勢。實施和監(jiān)控也是非常關鍵的環(huán)節(jié)，只有持續(xù)調整和優(yōu)化，才能確保戰(zhàn)略規(guī)劃的順利執(zhí)行。我相信，通過不斷學習和實踐，我將能夠在戰(zhàn)略規(guī)劃中有更深入的理解和更好的應用。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇四
近年來，川體戰(zhàn)略規(guī)劃在四川大學內外掀起了一股熱潮。作為一名通過參與戰(zhàn)略規(guī)劃的學生，我深刻地意識到這是一個為學校未來發(fā)展設定方向和目標的重要舉措。在這一過程中，我積累了很多寶貴的經驗和體會。下面，我將結合自身的參與感受，詳細闡述川體戰(zhàn)略規(guī)劃帶給我的心得體會。
首先，參與川體戰(zhàn)略規(guī)劃使我更加深入地了解了學校的發(fā)展現(xiàn)狀和前景。通過參與規(guī)劃討論和研究，我了解到學校面臨的挑戰(zhàn)和機遇，以及學校在教學、科研、社會服務等方面的優(yōu)勢和不足。了解學校的現(xiàn)狀有助于我們更好地明確未來發(fā)展的目標和方向，從而有針對性地制定規(guī)劃和策略。
其次，川體戰(zhàn)略規(guī)劃也加強了學校與外界的交流合作。在規(guī)劃過程中，我們邀請了很多校內外的專家和學者來為我們提供意見和建議。與他們的交流使我受益匪淺。他們對學校的發(fā)展提出了許多寶貴的建議，也與我們分享了他們在各自領域的研究成果和經驗。這種交流合作幫助我們更好地面對未來的發(fā)展挑戰(zhàn)，為學校未來發(fā)展提供了更多的可能性。
再次，參與川體戰(zhàn)略規(guī)劃使我更加深刻地認識到規(guī)劃的重要性。過去，我常常只是按部就班地完成學業(yè)，很少考慮自己的長遠規(guī)劃。然而，參與規(guī)劃后，我發(fā)現(xiàn)規(guī)劃對于個人和組織的發(fā)展都是至關重要的。規(guī)劃為我們設定了明確的目標和路線圖，并提供了必要的資源和支持。只有通過規(guī)劃，我們才能更加高效地完成任務，并最大限度地發(fā)揮我們的潛力。
此外，川體戰(zhàn)略規(guī)劃還培養(yǎng)了我團隊合作和領導能力。在規(guī)劃過程中，我們需要與小組成員緊密合作，共同制定規(guī)劃方案。我們需要學會傾聽他人的意見和建議，并進行有效的溝通和協(xié)調。此外，作為小組成員之一，我還有機會承擔一些領導角色，帶領小組成員完成任務。通過這些實踐，我學會了更好地與他人合作，更好地發(fā)揮自己的領導能力。
最后，參與川體戰(zhàn)略規(guī)劃讓我更加關注個人的成長和發(fā)展。在規(guī)劃過程中，我需要反思自己的能力和不足，并根據未來的目標和規(guī)劃進行調整和改進。我學會了制定個人發(fā)展計劃，明確自己的長遠目標，并根據規(guī)劃中的建議和要求進行必要的學習和提升。通過這一過程，我更加意識到了自己的可塑性和潛力，并為未來的發(fā)展做好準備。
總之，參與川體戰(zhàn)略規(guī)劃是一個非常有意義的經歷。通過參與規(guī)劃過程，我更加深入地了解了學校的現(xiàn)狀和前景，增強了學校與外界的交流合作，認識到規(guī)劃的重要性，培養(yǎng)了團隊合作和領導能力，并關注了個人的成長和發(fā)展。我相信，這些經驗和體會將對我未來的職業(yè)生涯產生深遠的影響，并使我更加有信心和能力面對各種挑戰(zhàn)。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇五
隨著經濟的發(fā)展，各種企業(yè)大大小小，方方面面的競爭越來越激烈，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃顯得尤為重要。本文將簡單概述戰(zhàn)略規(guī)劃的概念，探討戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，分享個人的心得體會。
第二段：戰(zhàn)略規(guī)劃的概念及重要性
戰(zhàn)略規(guī)劃指的是在企業(yè)領導層制定并實施的總體規(guī)劃，用來實現(xiàn)企業(yè)目標、增加企業(yè)的競爭優(yōu)勢。它涵蓋了企業(yè)的長期目標、中間目標和短期目標，指導企業(yè)的發(fā)展方向和策略。戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性在于，它不僅能夠使企業(yè)樹立明確的目標，還可以幫助企業(yè)更加深刻地了解市場等外部環(huán)境的變化趨勢，找出未來發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)，制定出科學決策和戰(zhàn)略，把握發(fā)展機遇，避免風險，達到長遠的成功和發(fā)展。
第三段：現(xiàn)實中的戰(zhàn)略規(guī)劃
隨著市場的變化，企業(yè)需要隨時掌握市場動態(tài)，及時進行調整和判斷。面對這樣的情況，企業(yè)領導人需要深入分析市場的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，以及不同競爭對手的優(yōu)點和不足，進而制定出相應的戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃的實施需要不斷地調整和優(yōu)化，加強與內部各部門的協(xié)調和溝通，把每個人的工作和企業(yè)戰(zhàn)略緊密結合起來，才能真正實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展目標。
第四段：個人體會
在多年的企業(yè)擔任高管的經歷中，我發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)成功發(fā)展的基礎，無論是創(chuàng)業(yè)階段，還是企業(yè)發(fā)展的關鍵時期，無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是技術發(fā)展前沿，戰(zhàn)略規(guī)劃都是必不可少的。個人認為，戰(zhàn)略規(guī)劃必須要有創(chuàng)新和前瞻性的思維，不能一味地跟隨市場，而是要有自己特有的競爭優(yōu)勢，獨特的企業(yè)文化，不間斷的創(chuàng)新意識和執(zhí)行能力。同時也需要不斷的反思和改進，進而形成一種良性的發(fā)展態(tài)勢，使企業(yè)能夠在市場競爭中立于不敗之地。
第五段：結尾
總之，戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和落地不是一件容易的事情，需要企業(yè)的各部門緊密合作，不斷以市場為導向，形成一套科學的方法和模式，才能保證戰(zhàn)略規(guī)劃的有效性和實施性。而個人也需要時刻警惕自己的思維模式和方法，不斷學習吸收新的理念和思想，以便更好的指導自己的企業(yè)發(fā)展。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇六
我們所處的時代變幻莫測，競爭異常激烈。對于企業(yè)來說，戰(zhàn)略規(guī)劃成為了一項不可或缺的工作。在整個戰(zhàn)略規(guī)劃體系中，我深感到了其中的重要性和必要性。通過我的工作經驗，我得出以下心得體會。
首先，戰(zhàn)略規(guī)劃體系要與企業(yè)目標相契合。一家企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃計劃必須有自己的目標和愿景。企業(yè)的目標既可以是明確的短期目標，也可以是較為宏大的長期目標。戰(zhàn)略規(guī)劃要圍繞這些目標進行制定，以確保企業(yè)能夠朝著目標邁進，并確保企業(yè)的未來發(fā)展方向是清晰和可行的。
其次，戰(zhàn)略規(guī)劃體系要注重環(huán)境分析和風險評估。一個成功的戰(zhàn)略規(guī)劃體系不僅僅是內部邏輯的展示，還要考慮到外部環(huán)境因素和各種潛在風險。通過全面準確地分析外部環(huán)境和評估風險，我們可以在做出戰(zhàn)略決策時更加明智和周全。這樣，企業(yè)就能及時做出調整，應對外部變化，保持競爭優(yōu)勢。
第三，戰(zhàn)略規(guī)劃體系的制定要充分參與各級管理人員。戰(zhàn)略規(guī)劃體系的制定不應該由某個獨立的個體或少數關鍵人物獨斷獨行。相反，應該廣泛地征求各級管理人員的意見和建議，形成一個共識，保證制定出的戰(zhàn)略規(guī)劃體系能夠獲得廣泛的支持和認同。這樣的體系才能更好地整合資源，形成強大的合力。
第四，戰(zhàn)略規(guī)劃體系要注重執(zhí)行和監(jiān)測。制定出一套完善的戰(zhàn)略規(guī)劃體系只是萬里長征的第一步，真正關鍵的是把規(guī)劃中的每一個目標、每一個策略和行動方案落地并付諸實施。并且，企業(yè)要設立一套有效的監(jiān)測體系，及時地評估和調整戰(zhàn)略規(guī)劃的實際執(zhí)行情況，確保企業(yè)的戰(zhàn)略目標得到實現(xiàn)。
最后，戰(zhàn)略規(guī)劃體系要與企業(yè)文化相結合。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)存在的基礎。戰(zhàn)略規(guī)劃體系要與企業(yè)文化相結合，才能夠產生更好的協(xié)同效應。只有通過企業(yè)文化的引領和支撐，才能讓戰(zhàn)略規(guī)劃變成企業(yè)每個員工的自覺行動，推動企業(yè)不斷向前發(fā)展。
總之，戰(zhàn)略規(guī)劃體系不僅僅是一項工具，更是企業(yè)實現(xiàn)愿景和目標的關鍵所在。通過學習和實踐，我深切地認識到了戰(zhàn)略規(guī)劃體系的重要性，也對其制定和執(zhí)行過程有了更深入的理解。只有在良好的戰(zhàn)略規(guī)劃體系的指引下，企業(yè)才能夠在市場競爭中立于不敗之地，并實現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇七
第一段：引言（150字）
川體戰(zhàn)略規(guī)劃是四川省政府為推動運動健康產業(yè)發(fā)展而進行的一項重要舉措。參與川體戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中，我深切感受到了這一規(guī)劃的實踐意義和戰(zhàn)略思維的重要性。在本文中，我將分享我在川體戰(zhàn)略規(guī)劃中的體會和感悟，探討運動健康產業(yè)的發(fā)展前景以及如何在規(guī)劃實施中取得成功。
第二段：川體戰(zhàn)略規(guī)劃的戰(zhàn)略目標（250字）
川體戰(zhàn)略規(guī)劃的核心目標是建設具有全球影響力的運動健康產業(yè)集聚區(qū)。為了實現(xiàn)這一目標，規(guī)劃中提出了一系列創(chuàng)新舉措，包括建設體育產業(yè)綜合體、培育體育金融服務、推動大眾體育健身等。通過整合資源，提供良好的產業(yè)環(huán)境和政策支持，川體戰(zhàn)略規(guī)劃積極引導運動健康產業(yè)的發(fā)展，促進經濟結構的優(yōu)化升級。而在規(guī)劃實施過程中，需要明確目標，制定科學的規(guī)劃，同時注重與其他相關行業(yè)的互動，以實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。
第三段：川體戰(zhàn)略規(guī)劃的實施難題（300字）
川體戰(zhàn)略規(guī)劃的實施過程中存在一些難題，如基礎設施建設的投資需求、運動健康產業(yè)的發(fā)展壁壘、人才培養(yǎng)等。解決這些難題需要政府、企業(yè)和社會各界的全力支持和共同努力。政府應提供良好的政策環(huán)境和金融支持，吸引各類產業(yè)資本投入運動健康產業(yè)；企業(yè)應主動創(chuàng)新，破除行業(yè)壁壘，培育核心競爭力；社會各界應加強對運動健康產業(yè)的關注和支持，培養(yǎng)體育人才，推動產業(yè)發(fā)展。只有各利益相關方形成合力，才能克服困難，實現(xiàn)川體戰(zhàn)略規(guī)劃的目標。
第四段：對運動健康產業(yè)發(fā)展前景的看法（300字）
運動健康產業(yè)作為未來的新興產業(yè)，具有廣闊的發(fā)展前景。隨著人們健康意識的增強和生活方式的改變，健康產業(yè)將成為未來消費市場的重要組成部分。通過川體戰(zhàn)略規(guī)劃的推動，四川省將成為具有全球影響力的運動健康產業(yè)集聚區(qū)，帶動相關產業(yè)鏈的發(fā)展，推動經濟的轉型升級。運動健康產業(yè)的發(fā)展不僅能夠提供就業(yè)機會，也能改善人們的健康狀況，促進社會和諧穩(wěn)定。因此，川體戰(zhàn)略規(guī)劃的實施對于推動運動健康產業(yè)的發(fā)展具有重要意義。
第五段：總結與建議（200字）
川體戰(zhàn)略規(guī)劃的實施是一個系統(tǒng)工程，需要跨政府、企業(yè)和社會各界的合作。在實施過程中，需要注重規(guī)劃的科學性和合理性，同時也要關注各利益相關方的需求和希望，形成合力推動產業(yè)的發(fā)展。此外，還需要注重人才培養(yǎng)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，為運動健康產業(yè)培養(yǎng)專業(yè)人才和推動技術創(chuàng)新提供支持。通過共同努力，川體戰(zhàn)略規(guī)劃必將為四川省的運動健康產業(yè)發(fā)展帶來新的機遇和挑戰(zhàn)，促進經濟社會的繁榮與進步。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇八
隨著網絡時代的到來，企業(yè)推廣和營銷方式出現(xiàn)了巨變。網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃成為了企業(yè)不可缺少的部分。在企業(yè)發(fā)展過程中，我深刻體會到了網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，并總結了一些實踐心得體會。在本文中，我將會分享這些體會，并希望能夠幫助更多企業(yè)成功營銷和推廣自己。
一、明確目標，制定計劃
網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃必須清楚的一個核心點就是確定明確的目標，并制定出一套切實可行的計劃。當企業(yè)進入網絡營銷時，通常有一些清晰的目標，比如銷售增加，或者品牌知名度提高。但是，實現(xiàn)這些目標需要一套可執(zhí)行的計劃。制定的計劃應該是針對不同客戶的目標，根據這些目標，制定不同的策略和工具，同時考慮到資源投入和預期回報等因素，量化目標，建立計劃。制定好計劃后，要想辦法降低風險，優(yōu)化計劃，使其最終達到預期的目標效果。
二、打造品牌形象
對于每個企業(yè)來說，品牌形象是至關重要的。成功的營銷，離不開品牌形象的打造。在網絡營銷中，品牌形象的打造需要多方面的考慮，比如企業(yè)的logo設計、網站的設計和布局、產品研發(fā)和服務質量等。通過打造品牌形象，增強產品和服務的競爭力，也會大量提升企業(yè)的信譽和品牌價值。
三、尋找優(yōu)質客戶資源
在產品和服務推向市場后，企業(yè)還需要找到一組最適宜的客戶。通過各種針對性的技術手段，如SEO、關鍵詞推廣、社交媒體等，可以更加精準地找到潛在的客戶。這些客戶可以進行深入了解，包括他們對產品需求、市場環(huán)境、競爭情況等等。了解客戶需求后，可以優(yōu)化產品和服務，創(chuàng)新不斷，在不斷探索中提高營銷效果。
四、加強客戶維護和關系管理
在長期的互動中，客戶會產生各種情緒變化，有時也會遇到很多問題，比如產品適用性、售后服務等等。對待這些問題，最好的應對方式是了解客戶需求，積極解決問題，及時反饋，并加強客戶粘性和關系管理。所以，在網絡營銷中，把客戶維護和管理放在重要位置是極其必要的。
五、評估整體效果和成果
最后，網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的最后一步，就是對市場策略和計劃效果進行全面的評估和分析。因為企業(yè)所采取的網絡營銷策略和工具，都必須不斷響應市場的變化，利用相關指標進行反饋和分析，以追求最大的效益和最佳的結果。此外，在實施策略和計劃的過程中，還需要進行風險評估，及時糾正不合理的地方，避免風險的降低公司的營銷效果，這是一個必須持久進行的過程。
網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)成功營銷和推廣的關鍵步驟。通過制定切實可行的計劃，打造品牌形象，尋找優(yōu)質客戶資源，加強客戶維護和關系管理，評估整體效果和成果，企業(yè)就可以追求最大的效益和最佳的結果。在互聯(lián)網發(fā)展的當今時代，企業(yè)必須注重網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的工作，因為這將是成功的關鍵證明。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇九
年度經營計劃，是指在戰(zhàn)略的指引下，按照企業(yè)的經營方針，結合企業(yè)內外部環(huán)境，分析企業(yè)如何支配企業(yè)源來達到預期經營目標而制訂的一系列行動方案。
年度經營計劃并不是組織每年的贏利計劃，而是基于執(zhí)行的組織經營計劃，主要側重點在于營銷，實現(xiàn)贏利的需求，就必須兼顧組織環(huán)境，執(zhí)行效率等外圍客觀因素。
“經營=組織工作x生產工作x營銷工作”
能夠有效提升企業(yè)運營效率的年度經營計劃，必然是考慮到組織工作，生產工作和營銷工作的綜合性計劃，而不是單純地討論如何完成銷售額的指標分解計劃。
不但要探討如何制定各掊門的工作目標，還要研究如何實現(xiàn)目標。
年度經營計劃，將引導企業(yè)成功走出依據經驗制訂計劃的風險陷阱，讓企業(yè)依據邏輯，依據數據，依據科學完善經營體系，實現(xiàn)最關鍵三個轉變：
從經營機會到經營能力的轉變!
從經營產品到經營品牌的轉變!
從經營個體到經營組織的轉變!
一位優(yōu)秀的總經理是思考者而非執(zhí)行者，他需要考企業(yè)未來的生存模式和經營形態(tài)，同時需要合理地調配各種資源——資金，產品結構，組織結構等，在某一段時間內實現(xiàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
企業(yè)內部，系統(tǒng)層級的工作必須由總經理主導，只有總經理才有足夠的權力及能力協(xié)調好復雜的戰(zhàn)略規(guī)劃問題，系統(tǒng)層級的工作是宏觀且長遠的經營行為，決定企業(yè)的生存狀態(tài)。
計劃層級
總經理是制定年度計劃者，而非執(zhí)行者，總監(jiān)是企業(yè)的計劃層級管理者，主要工作任務是根據戰(zhàn)略目標生成實現(xiàn)目標的計劃，并保障這些計劃得以實現(xiàn)。
總監(jiān)主要實現(xiàn)兩個職能：一是生成“策略”的職能，要根據企業(yè)的戰(zhàn)略要示，分析出具體的執(zhí)行策略，也就是做計劃;二是“管理”職能，要能夠有效的監(jiān)督，管理，控制計劃的落實。
項目層級
總經理根據市場環(huán)境和公司資源的綜合評估結果制訂戰(zhàn)略目標：五年內公司要成為行業(yè)內第一。
營銷總監(jiān)根據這個目標設定五年中每一年的工作計劃，第一年將市場占有率擴大為40%。
根據這個計劃，部門經理就必須擬定出一系列工作項目，比如說提高產品終端覆蓋率，提升經銷商滿意度，改進產品性能或包裝，降低零售價格等。
這些項目依次完成之后，市場占有率擴大40%的計劃將補實現(xiàn)。
項目層級的管理者是部門經理，主要工作職責是制訂，管理并監(jiān)控工作項目的完成情況。
項目層級是企業(yè)最重要的管控層級，從項目的執(zhí)行數量和質量上就可以清晰地評估企業(yè)計劃的實施情況。
任務層級
任務層級對執(zhí)行者的管理素養(yǎng)要求不高，更偏重于執(zhí)行能力。
活動層級
活動層給是企業(yè)管理中最細致而又最頻繁的工作，通常由助理和秘收來完成。
由于活動層給的工作龐雜且隨機性很強，所以大多數管理者往往忽視對該層級工作的管理。
“管理是一種實踐”，對行為過分苛責必然使管理的藝術性蕩然無存，把人管理成機器設備并不是管理的目的。
用項目管理描述年度經營計劃
不同層級的管理者：總經理是一個公司的系統(tǒng)管理者，總監(jiān)是計劃管理者，部門經理是項目管理者，主管是任務管理者，普通員工是活動管理者。
現(xiàn)在很多企業(yè)經營出現(xiàn)問題，其實是忽略了項目層級的管理內容，很多企業(yè)都有自己的計劃，但是沒有做好計劃層級與項目層級之間的銜接，將計劃直接下達到任務層級中：比如說某企業(yè)計劃把年銷售額提升2人億，卻不計算這兩個億到底從哪兒提升，只知道想要提高銷售額就必須擴大生產，加大促銷力度等，于是，該企業(yè)在算清楚達成計劃 的生產成本和銷售成本后，就開始瘋狂的生產產品，鋪天蓋地地進行促銷活動。
可是到年底一算帳，無論計劃是否完成，企業(yè)的利潤都非常低。
銷售額的提升并不等于利潤也相對應的提升
這就是缺少對項目層級管控的結果，正常情況應該是這樣：首先，提出兩個億的銷售增長幅度，其次，要進行一次系統(tǒng)的，詳細的市場調研，根據調研結果，生成若干的經營策略，再次，各個部門根據已生成的經營策略擬定達成指標的一系列工作項目，最后，根據工作項目分解出合理的工作任務。
在此過程中，企業(yè)領導者是通過對工作項目的考評來監(jiān)控年度經營計劃的實施情況，而不是盲目的監(jiān)管任務層級的工作，無的放矢般在市場中亂撞。
年度經營計劃并不是口號，企業(yè)管理者要根據經營目標，制定出一系列支持目標的項目，再有效的管理這些項目確保其順利實施，只有這樣才能完成計劃。
計劃也才是有意義的，很多企業(yè)管理者因為沒有能力將計劃分解成支撐計劃的工作項目，或是沒有意識到經營管理的重點，所以被迫管理任務層級的工作，由此造成企業(yè)資源的極大浪費，以及企業(yè)市場前景的自我毀滅。
項目管理的具體內容
項目以一套獨特而又相互聯(lián)系的工作事務為前提的，有效地利用資源，為實現(xiàn)一個特定的目標所做的努力。
項目的六個主要特征
b、獨立性質 項目與項目之間相對獨立
c、資源成本的約束性 每一個項目都需要運用各種資源來實施，而資源是有限的
d、項目實施的一次性 每個項目只進行一次
f、結果的不可逆轉性 結果確定在項目結束時
項目管理
所謂項目管理，就是項目的管理者在有限的資源約束下，運用系統(tǒng)的觀點，方法和理論，對項目涉及的全部工作進行有效的管理，即從項目的投資決策開始到項目結束的全過程進行計劃，組織，指揮，協(xié)調，控制和評價，以實現(xiàn)項目的目標。
按照傳統(tǒng)的做法，當企業(yè)設定了一個項目后，至少會有好幾個部門參與這個項目，包括財務部、市場部、行政部等，而不同部門在運作項目過程中不可避免地會產生摩擦，須時行協(xié)調，而這些無疑會增加項目的成本，影響項目實施的效率。
立項目的五個核心內容
立項目的目的是將客戶需求，具體的關鍵問題和策略落實為可操作的項目。
客戶并不單單指企業(yè)外部的服務客戶，還要建立企業(yè)內部客戶的概念。
比如說，市場部需要開展一次促銷活動，那么市場部就成為銷售部的客戶，銷售部需要無條件滿足客戶的需求，也就是說，如果銷售部的這次促銷活動沒有達到市 場部的預期，這個項目就是失敗的。
五個問題 五個核心內容
a.做什么? a.項目名稱
b.做到什么程度? b.項目目標
c.誰來做? c.項目經理
d.什么時間做? d.時間計劃
e.需要多少資源? e.資源需求
核心一：
每個項目都要用一個具體的項目名稱，給項目命名不是一件簡單的事情。
項目名稱要簡單，清晰地表達核心工作，明確而無歧義。
核心二：
項目目標，簡單地說就是實施項目所要達到的期望結果，即項目所能交付的成果或服務。
項目的實施過程實際就是一種追求預定目標的過程，因此，從一定意義上講，項目目標應該是被清楚定義。
并且以最終實現(xiàn)的目標。
目標是什么?企業(yè)要知道調研的結果，比如說：了解一級市場的容量，檢測現(xiàn)有品牌與競爭對手的差距，了解與評估消費者對售后服務中未滿足的需求，消費習慣以及價值取向等。
只有把這些具體的目標量化出來，才叫做制定好了項目目標。
核心三：
每個項目必須有專門的項目經理，并且只能有一名項目經理。
項目經理就相當于企業(yè)法人，要對整個項目負責到底。
很多企業(yè)想提高效率而同時設立兩個項目經理是不科學的，因為多人管理往往產生出了成績相互爭功出了問題相互推諉的情況。
項目的管理者不僅僅是項目執(zhí)行者，他還參與項目的需求確定，項目選擇、計劃直至項目收尾的全過程，并在時間、成本、質量、風險、合同、采購、人力資源等各個方面對項目進行全方位的管理，因此項目管理可以幫助企業(yè)處理跨域解決的復雜問題，并實現(xiàn)更高的運營效率。
核心四：時間計劃
立項過程中常被管理者忽視的就是時間問題。
“時間待定”是絕對不可以出現(xiàn)在項目單上的，所有項目一定都要有清晰的時間規(guī)劃，什么時候開始，什么時候截止。
核心五：資源需求
要清晰地列出項目的資源需求。
資源需求分為人力資源需求與資源需求兩類，需要特別指出的是，一旦資金需求被確定下來，原則上就不能輕易做出調整，至少項目經理無權更改項目對資金的需求，假如實在需要追加項目預算，則需要上升到總經理層面進行二次審批，否則，公司年度的整體預算就不能得到有效控制。
立項的步驟
第一步：分層
根據市場調研的結果生產成本年度經營策略之后，企業(yè)各個部門上根據每一條經營策略或經營目標，提出本部門應該完成哪些工作才能執(zhí)行經營策略或完成經營目標。
分層是項目全集的過程，工作項目并不是憑空產生的，而是根據本年度需求分析出來。
策略/需求
xx部 xx部 xx部
項目1 項目2 項目3 項目1 項目2 項目3 項目1 項目2 項目3
任務一 任務一 任務一
任務二 任務二 任務二
任務三 任務三 任務三
第二步：打包：
打包是工作項目剪輯的過程。
根據各個部門工作項目的重要性以及緊迫程度，部門總監(jiān)適當合并或增刪某些項目，以求用最少的資源保障經營策略順利實施。
以體現(xiàn)工作中的公平原則，項目的工作量大小應該接近。
所以在確定項目時若遇到過大的項目模塊，則可選擇該模塊的下一層級模塊展開立項。
若遇到過小的項目模塊，則可選擇模塊的上一層級模塊展開立項，或是與同一級相關的模塊合并，另外遇到該層級沒有下延模塊時，則可選擇其上一級層的模塊展開立項。
第三步：確定項目名稱和項目目標
項目目標是項目最終狀態(tài)的體現(xiàn)，能反映項目最終完成的一種明確狀態(tài)，有可衡量性。
量化分為兩種形式：
一、一種狀態(tài)的描述(如：時間內完成營銷政策制訂報告)
二、有明確的數據指標(如：產品市場占有率提高3個百分點)
通常用如下格式表達
[項目目標]
在 年 月 日前，完成/提交 ;
標準為：1
2
要以點形式清晰表達標準的關鍵指標，指標最好唯一，三條以內為宜，否則項目評估就會非常復雜。
第四步：確定項目經理、資源需求和項目排期
一位出色的項目經理大約可以同時監(jiān)管3-6個項目，時間排期要注意平衡每個月度的項目管理，以平衡預算支出和項目經理精力。
項目時間跨度以3-6月為宜，項目排期時必須注意市場規(guī)劃和項目間的邏輯關系。
立項模版
任務編號 任務名稱 任務目標 關鍵活動 項目資源需求
負責人 任務起止日期 特殊資源需求
備注：
總體項目費用預算：
申請人： 審批人：
部門： 審批日期：
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇十
近年來，隨著市場經濟的高速發(fā)展和金融業(yè)的蓬勃興起，銀行業(yè)作為金融服務的主要載體之一，也面臨了日益激烈的競爭和挑戰(zhàn)。在如此激烈的市場競爭中，擁有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃對于一家銀行來說，顯得尤為重要。工商銀行作為我國最大商業(yè)銀行之一，不僅要緊跟潮流，不斷創(chuàng)新，還要有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，以積極應對市場的變化。在這里，本文將從戰(zhàn)略規(guī)劃的制定、落地執(zhí)行、效果評估、戰(zhàn)略調整等方面，對工商銀行的戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會進行闡述。
首先，工商銀行在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時要高度注重市場分析與預測，以及內外部環(huán)境的評估。只有對市場環(huán)境有了清晰認識，并能夠科學預測市場變化趨勢，才能夠為工商銀行的戰(zhàn)略規(guī)劃提供準確的依據。同時，還要深入分析內外部環(huán)境，把握客戶需求和競爭對手的動態(tài)變化，以便更好地制定戰(zhàn)略目標和發(fā)展方向。例如，工商銀行可以通過社會調查和數據分析，掌握客戶群體的消費行為和需求變化，以及競爭對手的產品優(yōu)勢和成本水平，從而制定出滿足客戶需求、并具備競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略規(guī)劃。
其次，戰(zhàn)略規(guī)劃的落地執(zhí)行是工商銀行成功實施戰(zhàn)略規(guī)劃的關鍵環(huán)節(jié)。在執(zhí)行過程中，工商銀行需要確保戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略職能和戰(zhàn)略活動的共同協(xié)調。必須同時注重戰(zhàn)略規(guī)劃與組織發(fā)展之間的協(xié)調關系，打破部門間的壁壘，形成一個善于協(xié)同的團隊。同時，工商銀行還應該注重員工的培訓與激勵，確保員工的能力與戰(zhàn)略規(guī)劃的要求相匹配，激發(fā)員工的創(chuàng)新潛力，并形成有效的工作制度和流程，從而更好地實施戰(zhàn)略規(guī)劃。此外，工商銀行還可以通過建立績效評價機制，對落地執(zhí)行的情況進行全面的監(jiān)測和評估，并及時調整戰(zhàn)略規(guī)劃，以確保戰(zhàn)略規(guī)劃能夠順利推進。
再次，對于戰(zhàn)略規(guī)劃的效果評估是工商銀行不可或缺的環(huán)節(jié)之一。通過對戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行過程中數據的收集和分析，可以得到一些重要的信息，這些信息對于修正和完善戰(zhàn)略規(guī)劃是非常有價值的。例如，可以通過市場占有率、客戶滿意度和財務業(yè)績等指標來評估戰(zhàn)略規(guī)劃的成效。同時，還可以通過SWOT分析等方法，對戰(zhàn)略規(guī)劃的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行全面評估，以供決策者調整戰(zhàn)略規(guī)劃，做出更為合理的決策。此外，與其他公司的比較分析也是一種有效的評估戰(zhàn)略規(guī)劃的手段。工商銀行可以參考行業(yè)內其他銀行的做法，進行橫向比較，并吸取其他銀行的經驗教訓，以推動戰(zhàn)略規(guī)劃更好地發(fā)展。
最后，工商銀行在戰(zhàn)略規(guī)劃中必須要有靈活的變通和調整。隨著市場環(huán)境及客戶需求的變化，原有的戰(zhàn)略規(guī)劃往往需要進行相應的調整。而這種調整必須要建立在對市場趨勢的敏銳感知和對內外部環(huán)境的準確評估之上，以確保戰(zhàn)略規(guī)劃的及時性和有效性。工商銀行應該注重戰(zhàn)略規(guī)劃的周期性推進，并建立一個靈活有效的反饋機制，不斷獲取客戶的反饋信息和市場的動態(tài)變化，從而及時調整戰(zhàn)略規(guī)劃。只有在這種靈活性的基礎上，工商銀行才能夠快速適應市場的變化，保持競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
總之，工商銀行的戰(zhàn)略規(guī)劃是其發(fā)展的重要保障，必須要注重全面的市場分析與預測，同時要關注戰(zhàn)略規(guī)劃的落地執(zhí)行和效果評估，以及在實施過程中的靈活調整。只有做好這些方面的工作，工商銀行才能夠更好地應對市場的挑戰(zhàn)，推動自身實現(xiàn)更高質量的發(fā)展。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇十一
戰(zhàn)略規(guī)劃魅力無窮，是一番精妙的邏輯推理，又像是一場純粹的藝術創(chuàng)作，令無數企業(yè)家魂牽夢繞，也讓諸多戰(zhàn)略規(guī)劃者一次次熱血沸騰。
然而，作為從事管理咨詢工作的人，常年與企業(yè)家和管理界精英為伍，卻也總能聽到一些關于戰(zhàn)略有效性的不同聲音，譬如：國際戰(zhàn)略規(guī)劃機構對中國原生態(tài)市場環(huán)境難以深刻理解，戰(zhàn)略報告寫得過于厚實，不能用一頁ppt一言以蔽之，多有隔空打牛之感;國內戰(zhàn)略規(guī)劃機構大多又偏好套用常規(guī)的戰(zhàn)略設計模型和公式，報告雖十分漂亮，卻總在云端游蕩，經常出現(xiàn)“看起來很美，執(zhí)行起來很難”的尷尬境地。綜觀中國企業(yè)的很多戰(zhàn)略規(guī)劃，給人的感覺更多是五味雜陳。
1、企業(yè)家團隊、企業(yè)實力達不到戰(zhàn)略要求的高度，最終只能束之高閣;
2、被日常事務性工作所累，導致戰(zhàn)略執(zhí)行過程中出現(xiàn)偏差，以至于錯過最佳調整時機，致使整體戰(zhàn)略失敗。
不知有多少人對以上說法存有同感，按照“存在即合理”的說法，我們姑且認為值得探討一番。
首先來看，常規(guī)意義上的戰(zhàn)略規(guī)劃是怎樣開展的——通常情況下，企業(yè)戰(zhàn)略多指在一定的空間和時間內，企業(yè)根據市場環(huán)境的變化，通過對自身資源和能力精確研判，遴選出適合自身發(fā)展的擴張領域、商業(yè)模式、產品體系及文化要求等，在戰(zhàn)略實施過程中，逐漸形成自己的核心競爭力，并通過構建差異化在競爭中取得優(yōu)勢和勝出。如此說來，企業(yè)戰(zhàn)略應具有全局性、方向性、對抗性、謀略性等幾個鮮明特征。
根據這些年的工作經驗，認同以上常規(guī)的操作思路和方法，但同時也認為，在現(xiàn)實情境中，做到以上所述還略顯不夠。以下結合近期為南方某教育集團做戰(zhàn)略規(guī)劃的一些體會和感受，與大家分享：
在戰(zhàn)略規(guī)劃項目的前期調研訪談階段，通過與企業(yè)家及高管的親密接觸和多次溝通，尤其是走進企業(yè)家“心靈后花園”的時候，發(fā)現(xiàn)企業(yè)家基于自身創(chuàng)業(yè)過程中的各種感知，會對教育培訓行業(yè)的部分業(yè)務模式、產品選擇有著明顯的好惡之分。如，會對自己曾經嘗試過的某業(yè)務領域置若罔聞、會對集團當前業(yè)務形式表現(xiàn)為過度自信;對于競爭對手沒有太大興趣去了解等等。
3、僅用數據和邏輯進行理性推理，只能證明我們的戰(zhàn)略規(guī)劃是正確無誤的，卻無法讓企業(yè)家從內心深處形成沖動，未來勢必會影響戰(zhàn)略實施效果。
可做+能做+想做=要做。
“可做”是基礎。
體現(xiàn)的是戰(zhàn)略規(guī)劃的基本功，假設我們對行業(yè)大的發(fā)展趨勢不能精準把脈，后續(xù)的一切都有可能是錯誤的或沒有意義的?；诋a業(yè)研究的經營環(huán)境分析，包括行業(yè)動態(tài)分析、經濟指標分析、客戶分析、競爭分析等。既要秉承“產業(yè)為本”的思想，對國家現(xiàn)行政策進行深度解讀，探尋行業(yè)機會和未來走勢，同時也要對照發(fā)達國家教育培訓發(fā)展歷程，研究我國教育培訓行業(yè)的大環(huán)境、發(fā)展態(tài)勢及全產業(yè)鏈分析，得出未來行業(yè)內“可做”的業(yè)務范疇。這個過程需要充分和企業(yè)高層管理者及時溝通和分享，可以是聊天形式也可以是培訓課形式，總之，要讓管理層通過這樣的一個過程對行業(yè)的深度、廣度有更清晰地認識，同時，也更清楚地了解自身所處的環(huán)境現(xiàn)狀。為下一步大家統(tǒng)一認識、平等對話奠定基礎。
“能做”是內功。
考量企業(yè)所擁有的資源和能力究竟可以撐起多大一片天，能夠承接哪些機遇，同時，也考量項目組能否將企業(yè)剖析透徹，不放過任何一個細節(jié)。我們從企業(yè)“擁有程度”和“行業(yè)競爭重要性”兩個維度對資金、政府關系、品牌、營銷、市場推廣、人力資源、教研能力等因素進行評定。這個過程要求企業(yè)家和管理層要客觀審視自身的資源和能力，既要有發(fā)展信心，又要理性地看待集團現(xiàn)狀。“能做”劃出的范疇在與“可做”進行交集后就已經比較適中了，許多大集團都是以此為藍本進行戰(zhàn)略選擇，能夠擁有一個比較寬松的選擇操作空間。但對于中小企業(yè)來說，還應該繼續(xù)聚焦，集中企業(yè)所有人力、物力和財力，做好兩、三件事即可。這當中就涉及到第三個維度——“想做”。
“想做”是本質。
能夠調動企業(yè)家的極大創(chuàng)業(yè)激情。根據筆者過往經驗來看，但凡那些能夠讓企業(yè)家發(fā)自內心帶領骨干團隊心無旁騖地高喊“嚴格按照**戰(zhàn)略執(zhí)行”的項目，基本上都很成功，否則，就容易打折扣。企業(yè)發(fā)展到一定程度，通常會遇到瓶頸，需要企業(yè)家完成自我突破。前面講到，企業(yè)家及高管團隊會對某類業(yè)務有著比較固執(zhí)的看法，也會對某類業(yè)務有著明顯地偏好，若是我們一味地按照嚴密邏輯得到的結果去要求企業(yè)開展“能做”業(yè)務，會對整個企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的'落地實施埋下致命的隱患。其實，每一個企業(yè)家頭腦中都有很多想法，我們的首要工作就是通過“可做+能做”削去那些凌亂的、不切實際的想法，堅定其思想中那些閃光的、在我們“交集”范疇之內的成果，這樣的工作，必然會讓雙方倍感愉悅。所以項目組不斷探尋企業(yè)家態(tài)度的根源、價值觀和真正的渴望，多次碰撞，幾經交鋒，最終獲得企業(yè)家真正“想做”的事業(yè)范疇。
完成以上三步曲，結果自然清晰可見——行業(yè)的“可做”+企業(yè)的“能做”+企業(yè)家的“想做”=我們共同的“要做”。
總之，對于絕大多數中小企業(yè)來講，戰(zhàn)略選擇就是機會和能力的平衡與取舍。機會導向的企業(yè)會承擔一定的機會成本，能力導向的企業(yè)又會偏向保守主義，可做的事情很多，要做的事情很少，怎樣找到非你莫屬的那份事業(yè)，深入探尋企業(yè)家內心世界，就是一種不錯的戰(zhàn)略選擇。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇十二
進行宏觀環(huán)境分析，明確公司的機遇和風險。戰(zhàn)略規(guī)劃的核心理念是取勢、明道、優(yōu)術，宏觀環(huán)境的分析就是取勢。對宏觀環(huán)境的分析通常涵蓋政策、經濟、社會、技術，以上四個方面的分析也被成為pest分析。
對現(xiàn)有業(yè)務初步分析，主要是對客戶公司現(xiàn)在所在的行業(yè)進行。在分析過程中要著重分析以下四點，1、行業(yè)規(guī)模，行業(yè)規(guī)模代表行業(yè)的吸引力;2、行業(yè)規(guī)模增長率，行業(yè)規(guī)模增長率代表行業(yè)的活性;3、行業(yè)的產品結構，正可謂沒有夕陽的行業(yè)，只有夕陽的企業(yè)，企業(yè)選擇好對的產品很重要，正如數碼相機的出現(xiàn)讓柯達倒下了，蘋果觸屏式智能手機的出現(xiàn)讓諾基亞倒下了。4、行業(yè)的競爭結構，企業(yè)在行業(yè)能要明白競爭態(tài)勢，強弱格局，懂得在復雜的商戰(zhàn)中如何合縱連橫。
企業(yè)內部資源能力分析，內部資源能力包括企業(yè)的資源、能力、管理。通過資源分析以明確企業(yè)在人、財、物、技術、市場、政府等方面資源的優(yōu)勢和劣勢。對能力的分析通?；谄髽I(yè)的價值鏈進行分析，如一般的制造型企業(yè)的價值鏈為“研發(fā)、采購、生產、營銷、銷售、售后服務”這六個環(huán)節(jié)，我們需要對價值鏈的各個環(huán)節(jié)逐一地進行能力分析。管理分析就是對企業(yè)的“計劃、組織、指揮、協(xié)調、控制”這管理的五要素進行分析。
對新業(yè)務單元進行分析，通過對市場機會搜索、市場調查和市場定位等分析，構建新業(yè)務單元。在新業(yè)務單元分析的過程中要和第二步一樣，把新業(yè)務單元的行業(yè)規(guī)模、行業(yè)規(guī)模增長率、行業(yè)產品結構、行業(yè)競爭結構分析清楚。
通過上面四步的分析之后，我們要通過swot分析總結提煉企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，以把公司內部競爭力與外部環(huán)境分析結合起來。在swot分析過程中我們需要注意的是，優(yōu)勢、劣勢的分析是基于企業(yè)自身看外部，機會、威脅的分析是基于外部環(huán)境看企業(yè)。
對公司當前所處行業(yè)的國家產業(yè)政策下的區(qū)域政策，尤其針對于國有企業(yè)要分析企業(yè)所在地區(qū)市委、市政府的要求，上級控股公司的對企業(yè)的戰(zhàn)略定位。
充分考慮政府、股東、管理層、員工、合作伙伴、消費者等各層面利益相關者的期望。
通過以上六個步驟，對公司現(xiàn)有的愿景、使命和戰(zhàn)略進行審計。
對標桿企業(yè)發(fā)展開展戰(zhàn)略研究，提煉行業(yè)關鍵成功因素，提出標桿企業(yè)對公司的借鑒意義。標桿企業(yè)的選取有管理標桿、運營標桿、財務標桿，標桿企業(yè)不一定是同行業(yè)企業(yè)。
確定公司新的使命和愿景，并擬定公司中長期的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的框架。簡言之企業(yè)的使命就是企業(yè)為什么而存在，企業(yè)的愿景就是企業(yè)未來的成長景象是什么樣的。
預測各項業(yè)務的市場潛力，以及預判中長期發(fā)展變化可能對行業(yè)造成的影響。在預測的過程中要注意定量預測與定性預測相結合，定量預測方法通常采用線性模型和指數模型，定性預測方法通常采用專家研討法、德爾菲法。
評估各行業(yè)的競爭激烈程度，以及預判中長期競爭趨勢的變化。
通過ge矩陣，在確定各項業(yè)務的產業(yè)吸引力，以及企業(yè)競爭力的基礎上，判斷各類業(yè)務所采用的業(yè)務戰(zhàn)略。其中產業(yè)的吸引力主要根據第二步、第四步的分析，從行業(yè)收入規(guī)模及增長率，行業(yè)利潤規(guī)模及增長率兩個維度進行判斷，企業(yè)競爭力依據第三步的分析進行判斷。
提煉并研判各類業(yè)務所在行業(yè)的行業(yè)關鍵成功因素，對行業(yè)關鍵成功因素的提煉有比較法和市場分析法兩種方式。比較法就是將本行業(yè)內成功企業(yè)與失敗企業(yè)進行比較，分析差距及造成差距的原因，差別之處就是關鍵成功因素。市場分析法就是運用細分市場的原則分析整個行業(yè)市場，找出關鍵性的市場和具有戰(zhàn)略意義的產品進行分析，據此確定關鍵成功因素。
通過對行業(yè)競爭重要性與企業(yè)擁有程度兩個維度，對發(fā)展新業(yè)務所需的資源和能力差距分析。這就是筆者前面說的從“競爭論”的角度來講，戰(zhàn)略規(guī)劃就是讓企業(yè)的核心競爭力與行業(yè)關鍵成功因素相匹配的過程。我們常說知人者智、自知者明，企業(yè)也必須有自知之明，清晰的認識到企業(yè)的核心競爭力與行業(yè)關鍵成功因素的差距到底在哪，并進行持之以恒的持續(xù)改進。
明確公司建立核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略規(guī)劃和主要業(yè)務組合，對于當前產生穩(wěn)定現(xiàn)金流的現(xiàn)金牛業(yè)務、明星業(yè)務和今后的種子業(yè)務做出明確的劃分和定位。做企業(yè)經營就要將業(yè)務分出三層面，必須要吃著碗里的、看著鍋里的、想著地里的。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇十三
年度經營計劃，是指在戰(zhàn)略的指引下，按照企業(yè)的經營方針，結合企業(yè)內外部環(huán)境，分析企業(yè)如何支配企業(yè)源來達到預期經營目標而制訂的一系列行動方案。
年度經營計劃并不是組織每年的贏利計劃，而是基于執(zhí)行的組織經營計劃，主要側重點在于營銷，實現(xiàn)贏利的需求，就必須兼顧組織環(huán)境，執(zhí)行效率等外圍客觀因素。
“經營=組織工作x生產工作x營銷工作”
能夠有效提升企業(yè)運營效率的年度經營計劃，必然是考慮到組織工作，生產工作和營銷工作的綜合性計劃，而不是單純地討論如何完成銷售額的指標分解計劃。
不但要探討如何制定各掊門的工作目標，還要研究如何實現(xiàn)目標。
年度經營計劃，將引導企業(yè)成功走出依據經驗制訂計劃的風險陷阱，讓企業(yè)依據邏輯，依據數據，依據科學完善經營體系，實現(xiàn)最關鍵三個轉變：
從經營機會到經營能力的轉變!
從經營產品到經營品牌的轉變!
從經營個體到經營組織的轉變!
一位優(yōu)秀的總經理是思考者而非執(zhí)行者，他需要考企業(yè)未來的生存模式和經營形態(tài)，同時需要合理地調配各種資源——資金，產品結構，組織結構等，在某一段時間內實現(xiàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
企業(yè)內部，系統(tǒng)層級的工作必須由總經理主導，只有總經理才有足夠的權力及能力協(xié)調好復雜的戰(zhàn)略規(guī)劃問題，系統(tǒng)層級的工作是宏觀且長遠的經營行為，決定企業(yè)的生存狀態(tài)。
計劃層級
總經理是制定年度計劃者，而非執(zhí)行者，總監(jiān)是企業(yè)的計劃層級管理者，主要工作任務是根據戰(zhàn)略目標生成實現(xiàn)目標的計劃，并保障這些計劃得以實現(xiàn)。
總監(jiān)主要實現(xiàn)兩個職能：一是生成“策略”的職能，要根據企業(yè)的戰(zhàn)略要示，分析出具體的執(zhí)行策略，也就是做計劃;二是“管理”職能，要能夠有效的監(jiān)督，管理，控制計劃的落實。
項目層級
總經理根據市場環(huán)境和公司資源的綜合評估結果制訂戰(zhàn)略目標：五年內公司要成為行業(yè)內第一。
營銷總監(jiān)根據這個目標設定五年中每一年的
工作計劃
，第一年將市場占有率擴大為40%。
根據這個計劃，部門經理就必須擬定出一系列工作項目，比如說提高產品終端覆蓋率，提升經銷商滿意度，改進產品性能或包裝，降低零售價格等。
這些項目依次完成之后，市場占有率擴大40%的計劃將補實現(xiàn)。
項目層級的管理者是部門經理，主要工作職責是制訂，管理并監(jiān)控工作項目的完成情況。
項目層級是企業(yè)最重要的管控層級，從項目的執(zhí)行數量和質量上就可以清晰地評估企業(yè)計劃的實施情況。
任務層級
任務層級對執(zhí)行者的管理素養(yǎng)要求不高，更偏重于執(zhí)行能力。
活動層級
活動層給是企業(yè)管理中最細致而又最頻繁的工作，通常由助理和秘收來完成。
由于活動層給的工作龐雜且隨機性很強，所以大多數管理者往往忽視對該層級工作的管理。
“管理是一種實踐”，對行為過分苛責必然使管理的藝術性蕩然無存，把人管理成機器設備并不是管理的目的。
用項目管理描述年度經營計劃
不同層級的管理者：總經理是一個公司的系統(tǒng)管理者，總監(jiān)是計劃管理者，部門經理是項目管理者，主管是任務管理者，普通員工是活動管理者。
現(xiàn)在很多企業(yè)經營出現(xiàn)問題，其實是忽略了項目層級的管理內容，很多企業(yè)都有自己的計劃，但是沒有做好計劃層級與項目層級之間的銜接，將計劃直接下達到任務層級中：比如說某企業(yè)計劃把年銷售額提升2人億，卻不計算這兩個億到底從哪兒提升，只知道想要提高銷售額就必須擴大生產，加大促銷力度等，于是，該企業(yè)在算清楚達成計劃 的生產成本和銷售成本后，就開始瘋狂的生產產品，鋪天蓋地地進行促銷活動。
可是到年底一算帳，無論計劃是否完成，企業(yè)的利潤都非常低。
銷售額的提升并不等于利潤也相對應的提升
這就是缺少對項目層級管控的結果，正常情況應該是這樣：首先，提出兩個億的銷售增長幅度，其次，要進行一次系統(tǒng)的，詳細的市場調研，根據調研結果，生成若干的經營策略，再次，各個部門根據已生成的經營策略擬定達成指標的一系列工作項目，最后，根據工作項目分解出合理的工作任務。
在此過程中，企業(yè)領導者是通過對工作項目的考評來監(jiān)控年度經營計劃的實施情況，而不是盲目的監(jiān)管任務層級的工作，無的放矢般在市場中亂撞。
年度經營計劃并不是
口號
，企業(yè)管理者要根據經營目標，制定出一系列支持目標的項目，再有效的管理這些項目確保其順利實施，只有這樣才能完成計劃。
計劃也才是有意義的，很多企業(yè)管理者因為沒有能力將計劃分解成支撐計劃的工作項目，或是沒有意識到經營管理的重點，所以被迫管理任務層級的工作，由此造成企業(yè)資源的極大浪費，以及企業(yè)市場前景的自我毀滅。
項目管理的具體內容
項目以一套獨特而又相互聯(lián)系的工作事務為前提的，有效地利用資源，為實現(xiàn)一個特定的目標所做的努力。
項目的六個主要特征
b、獨立性質 項目與項目之間相對獨立
c、資源成本的約束性 每一個項目都需要運用各種資源來實施，而資源是有限的
d、項目實施的一次性 每個項目只進行一次
f、結果的不可逆轉性 結果確定在項目結束時
項目管理
所謂項目管理，就是項目的管理者在有限的資源約束下，運用系統(tǒng)的觀點，方法和理論，對項目涉及的全部工作進行有效的管理，即從項目的投資決策開始到項目結束的全過程進行計劃，組織，指揮，協(xié)調，控制和評價，以實現(xiàn)項目的目標。
按照傳統(tǒng)的做法，當企業(yè)設定了一個項目后，至少會有好幾個部門參與這個項目，包括財務部、市場部、行政部等，而不同部門在運作項目過程中不可避免地會產生摩擦，須時行協(xié)調，而這些無疑會增加項目的成本，影響項目實施的效率。
立項目的五個核心內容
立項目的目的是將客戶需求，具體的關鍵問題和策略落實為可操作的項目。
客戶并不單單指企業(yè)外部的服務客戶，還要建立企業(yè)內部客戶的概念。
比如說，市場部需要開展一次促銷活動，那么市場部就成為銷售部的客戶，銷售部需要無條件滿足客戶的需求，也就是說，如果銷售部的這次促銷活動沒有達到市 場部的預期，這個項目就是失敗的。
五個問題 五個核心內容
a.做什么? a.項目名稱
b.做到什么程度? b.項目目標
c.誰來做? c.項目經理
d.什么時間做? d.時間計劃
e.需要多少資源? e.資源需求
核心一：
每個項目都要用一個具體的項目名稱，給項目命名不是一件簡單的事情。
項目名稱要簡單，清晰地表達核心工作，明確而無歧義。
核心二：
項目目標，簡單地說就是實施項目所要達到的期望結果，即項目所能交付的成果或服務。
項目的實施過程實際就是一種追求預定目標的過程，因此，從一定意義上講，項目目標應該是被清楚定義。
并且以最終實現(xiàn)的目標。
目標是什么?企業(yè)要知道調研的結果，比如說：了解一級市場的容量，檢測現(xiàn)有品牌與競爭對手的差距，了解與評估消費者對售后服務中未滿足的需求，消費習慣以及價值取向等。
只有把這些具體的目標量化出來，才叫做制定好了項目目標。
核心三：
每個項目必須有專門的項目經理，并且只能有一名項目經理。
項目經理就相當于企業(yè)法人，要對整個項目負責到底。
很多企業(yè)想提高效率而同時設立兩個項目經理是不科學的，因為多人管理往往產生出了成績相互爭功出了問題相互推諉的情況。
項目的管理者不僅僅是項目執(zhí)行者，他還參與項目的需求確定，項目選擇、計劃直至項目收尾的全過程，并在時間、成本、質量、風險、
合同
、采購、人力資源等各個方面對項目進行全方位的管理，因此項目管理可以幫助企業(yè)處理跨域解決的復雜問題，并實現(xiàn)更高的運營效率。
核心四：時間計劃
立項過程中常被管理者忽視的就是時間問題。
“時間待定”是絕對不可以出現(xiàn)在項目單上的，所有項目一定都要有清晰的時間規(guī)劃，什么時候開始，什么時候截止。
核心五：資源需求
要清晰地列出項目的資源需求。
資源需求分為人力資源需求與資源需求兩類，需要特別指出的是，一旦資金需求被確定下來，原則上就不能輕易做出調整，至少項目經理無權更改項目對資金的需求，假如實在需要追加項目預算，則需要上升到總經理層面進行二次審批，否則，公司年度的整體預算就不能得到有效控制。
立項的步驟
第一步：分層
根據市場調研的結果生產成本年度經營策略之后，企業(yè)各個部門上根據每一條經營策略或經營目標，提出本部門應該完成哪些工作才能執(zhí)行經營策略或完成經營目標。
分層是項目全集的過程，工作項目并不是憑空產生的，而是根據本年度需求分析出來。
策略/需求
xx部 xx部 xx部
項目1 項目2 項目3 項目1 項目2 項目3 項目1 項目2 項目3
任務一 任務一 任務一
任務二 任務二 任務二
任務三 任務三 任務三
第二步：打包：
打包是工作項目剪輯的過程。
根據各個部門工作項目的重要性以及緊迫程度，部門總監(jiān)適當合并或增刪某些項目，以求用最少的資源保障經營策略順利實施。
以體現(xiàn)工作中的公平原則，項目的工作量大小應該接近。
所以在確定項目時若遇到過大的項目模塊，則可選擇該模塊的下一層級模塊展開立項。
若遇到過小的項目模塊，則可選擇模塊的上一層級模塊展開立項，或是與同一級相關的模塊合并，另外遇到該層級沒有下延模塊時，則可選擇其上一級層的模塊展開立項。
第三步：確定項目名稱和項目目標
項目目標是項目最終狀態(tài)的體現(xiàn)，能反映項目最終完成的一種明確狀態(tài)，有可衡量性。
量化分為兩種形式：
一、一種狀態(tài)的描述(如：時間內完成營銷政策制訂報告)
二、有明確的數據指標(如：產品市場占有率提高3個百分點)
通常用如下格式表達
[項目目標]
在 年 月 日前，完成/提交 ;
標準為：1
2
要以點形式清晰表達標準的關鍵指標，指標最好唯一，三條以內為宜，否則項目評估就會非常復雜。
第四步：確定項目經理、資源需求和項目排期
一位出色的項目經理大約可以同時監(jiān)管3-6個項目，時間排期要注意平衡每個月度的項目管理，以平衡預算支出和項目經理精力。
項目時間跨度以3-6月為宜，項目排期時必須注意市場規(guī)劃和項目間的邏輯關系。
立項模版
任務編號 任務名稱 任務目標 關鍵活動 項目資源需求
負責人 任務起止日期 特殊資源需求
備注：
總體項目費用預算：
申請人： 審批人：
部門： 審批日期：
一、公司經營發(fā)展戰(zhàn)略環(huán)境分析
(一)制定經營發(fā)展戰(zhàn)略的外部環(huán)境
鋼材產業(yè)是國民經濟的重要支柱產業(yè)，鋼材物流業(yè)在圍繞經濟社會建設過程中發(fā)揮著積極主動的作用。選擇在山東沿海的**地區(qū)建設鋼材的物流中心，主要考慮到國家對區(qū)域經濟的扶持，從地理位置看北部灣、深圳沿海、渤海灣經濟區(qū)和山東沿海地區(qū)是我國主要的物流功能區(qū)，其中北部灣物流區(qū)以對東盟國家的陸地物流見長、深圳沿海地區(qū)以電子產品的出口見長、渤海地區(qū)和山東則以鋼鐵等資源的運輸為主。
經濟開發(fā)區(qū)位于市區(qū)西南端，東毗威海、西近青島、北鄰煙臺，地處三大城市的“金三角”地帶，距青島、煙臺、威海三市的機場、碼頭均在一小時車程內，南臨黃海，海岸線長35公里，灘涂面積1600公頃，擁有國家二類港，是中國距離日本、韓國最近的地區(qū)之一。
因此，公司立足經濟開發(fā)區(qū)，為鋼市的商戶和經濟開發(fā)區(qū)的企業(yè)提供高效、優(yōu)質、靈活的擔保服務有著很廣闊的發(fā)展前景和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> (二)內部環(huán)境
我公司與鋼市是同一股東，經濟開發(fā)區(qū)征用286.2畝土地，一期規(guī)模(148畝)：商鋪300家及32,000平方米的倉儲區(qū)?，F(xiàn)商鋪工程已封頂，露天倉儲堆場已完工，2臺16噸行車已安裝完畢。全部工程預計明年5月交付使用，目前已進駐商戶約50余家。這些商戶的控制人都是在鋼材行業(yè)經營多年，屬于優(yōu)質的客戶，為我公司的擔保業(yè)務的開展提供的充分的資源。
公司具有經驗豐富的領導班子，陣容整齊的管理團隊，優(yōu)秀的員工隊伍，良好的企業(yè)文化。公司領導成員來自于金融和鋼材流通企業(yè)，有多年的金融、擔保業(yè)務和鋼材市場的從業(yè)經驗，他們對市場環(huán)境及社會環(huán)境較為熟悉，有著良好的社會關系及外部溝通能力。
二、公司的經營發(fā)展戰(zhàn)略
公司的經營發(fā)展戰(zhàn)略是：立足鋼市、面向經濟開發(fā)區(qū)、瞄準環(huán)渤海經濟區(qū)。立足鋼市：就是利用上海、江蘇在鋼材行業(yè)經營多年屬于優(yōu)質的客戶資源，為公司的發(fā)展打下基礎;面向經濟開發(fā)區(qū)：就是要在為經濟開發(fā)區(qū)發(fā)展作貢獻的同時，擴大公司的服務面壯大公司實力，把公司打造成為一流的擔保融資企業(yè);瞄準環(huán)渤海經濟區(qū)：就是要在公司發(fā)展的基礎上為環(huán)渤海經濟區(qū)的建設與發(fā)展作出貢獻。
三、公司的經營發(fā)展目標
公司總體發(fā)展目標，是要把擔保公司建設成為業(yè)務發(fā)展良好、內控體系完善、富有成長性的擔保公司，把它打造成為一流的擔保融資企業(yè)。大致分為三個階段：
第一階段：以鋼市的鋼貿商戶為依托，對于他們在開展鋼材貿易過程中的融資需求，公司為其向銀行的貸款提供擔保服務。由于前期引進的各鋼貿商戶大多為同鄉(xiāng)，并且在全國各鋼材市場相互合作多年，彼此對資質、信譽都很了解。
這一階段的目標主要是夯實基礎，盡一切可能地杜絕信用風險，并逐步增加積累，充實保證金。
這一階段的目標主要是在嚴格控制風險的基礎上，提高服務水平，拓展業(yè)務渠道，壯大公司的實力。
第三階段：隨著公司的發(fā)展和實力的壯大，逐步把公司打造成為威海一流的擔保融資企業(yè)，逐步樹立“擔?！钡钠放疲?。
這一階段的主要目標是進一步提高服務水平，逐步樹立“擔?！钡钠放疲境蔀榄h(huán)渤海經濟區(qū)建設中的一員。
四、公司經營規(guī)劃
(一)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃
1、業(yè)務發(fā)展思路
(2)逐步加強當地經營企業(yè)合作既為鋼市商戶服務又為當地的企業(yè)提供貸款擔保，還可以從事其他擔保業(yè)務。
(3)在條件成熟時申請設立跨省經營業(yè)務，積極參與環(huán)渤海經濟區(qū)建設中。
(4)與建行、工行、山東農信社等多家銀行建立合作關系，既為鋼貿商戶擴大了融資的選擇，也促進了業(yè)務的拓展。
2、擔保費收入計劃
公司第一年預計能為鋼市的鋼貿商戶的3億元左右的貸款提供擔保服務，擔保費收入為600萬元左右，第二年預計能為商戶5億貸款提供擔保服務，擔保費收入為1000萬元左右，第三年預計能為7億貸款提供擔保服務，擔保費收入為1400萬元左右。
(二)風險管理規(guī)劃
1、近期對全體員工和股東進行一次業(yè)務知識培訓，提高擔保項目的專業(yè)業(yè)務工作和評審水平。
2、按照《暫行管理辦法》對各項風險管理制度進行修訂，并根據業(yè)務發(fā)展需要逐步配套完整，建立起科學的項目決策程序和內部風險控制機制。
3、計劃在今年春節(jié)期間在家鄉(xiāng)進行一次招商活動，讓更多商戶認識鋼市和擔保公司，然后從中優(yōu)選資質和信用好的商戶入場，從而從源頭上控制風險，為發(fā)展打下堅實的基礎。
4、制定長期的風險基金和擔保資金的補償機制，即制定《風險金提取與使用辦法》和《擔保資金補償管理機制》，切實在這兩項基金的提取，存管，使用上有一個規(guī)范的操作和 長期穩(wěn)定的補充來源。
5、雖然公司尚在起步階段，但即著手加強在保項目的動態(tài)跟蹤
管理，建立健全風險管理
應急預案
和相應的機制。
(三)人力資源規(guī)劃
擔保業(yè)與銀行、信托、保險等行業(yè)相比較，還處在發(fā)展的幼稚期，還有賴于擔保機構在自身業(yè)務實踐中探索、積累和創(chuàng)新?，F(xiàn)階段公司通過培養(yǎng)和引進人才，最大限度的發(fā)揮人力資本的作用，努力形成公司的專業(yè)技術能力，對于人力資源規(guī)劃如下：
1、建立健全先進的用人體制
(1)人才的引用堅持“專業(yè)化、規(guī)范化”的方針為基礎，引進人才除注重文化水平、專業(yè)知識外，更要求具有相應的行業(yè)資歷以及群體資源優(yōu)勢的人才。
(2)建立學習型團隊培養(yǎng)優(yōu)秀的專業(yè)人才，對新員工進行上崗前的培訓學習，派出人員到兄弟擔保公司進行交流學習等方式以提高員工的專業(yè)水平。
(3)為員工設計生涯規(guī)劃提供良好的工作環(huán)境，強化員工長期服務觀念。公司已與土地部門協(xié)商計劃將鋼市土地劃轉部分作為**公司的資產，并建相應的商住樓。
2、人力資源規(guī)劃表
投資擔保有限公司
共
2
頁，當前第
2
頁
1
2
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇十四
(一)制定經營發(fā)展戰(zhàn)略的外部環(huán)境
鋼材產業(yè)是國民經濟的重要支柱產業(yè)，鋼材物流業(yè)在圍繞經濟社會建設過程中發(fā)揮著積極主動的作用。選擇在山東沿海的**地區(qū)建設鋼材的物流中心，主要考慮到國家對區(qū)域經濟的扶持，從地理位置看北部灣、深圳沿海、渤海灣經濟區(qū)和山東沿海地區(qū)是我國主要的物流功能區(qū)，其中北部灣物流區(qū)以對東盟國家的陸地物流見長、深圳沿海地區(qū)以電子產品的出口見長、渤海地區(qū)和山東則以鋼鐵等資源的運輸為主。
經濟開發(fā)區(qū)位于市區(qū)西南端，東毗威海、西近青島、北鄰煙臺，地處三大城市的“金三角”地帶，距青島、煙臺、威海三市的機場、碼頭均在一小時車程內，南臨黃海，海岸線長35公里，灘涂面積1600公頃，擁有國家二類港，是中國距離日本、韓國最近的地區(qū)之一。
因此，公司立足經濟開發(fā)區(qū)，為鋼市的商戶和經濟開發(fā)區(qū)的企業(yè)提供高效、優(yōu)質、靈活的擔保服務有著很廣闊的發(fā)展前景和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> (二)內部環(huán)境
我公司與鋼市是同一股東，經濟開發(fā)區(qū)征用286.2畝土地，一期規(guī)模(148畝)：商鋪300家及32,000平方米的倉儲區(qū)。現(xiàn)商鋪工程已封頂，露天倉儲堆場已完工，2臺16噸行車已安裝完畢。全部工程預計明年5月交付使用，目前已進駐商戶約50余家。這些商戶的控制人都是在鋼材行業(yè)經營多年，屬于優(yōu)質的客戶，為我公司的擔保業(yè)務的開展提供的充分的資源。
公司具有經驗豐富的領導班子，陣容整齊的管理團隊，優(yōu)秀的員工隊伍，良好的企業(yè)文化。公司領導成員來自于金融和鋼材流通企業(yè)，有多年的金融、擔保業(yè)務和鋼材市場的從業(yè)經驗，他們對市場環(huán)境及社會環(huán)境較為熟悉，有著良好的社會關系及外部溝通能力。
二、公司的經營發(fā)展戰(zhàn)略
公司的經營發(fā)展戰(zhàn)略是：立足鋼市、面向經濟開發(fā)區(qū)、瞄準環(huán)渤海經濟區(qū)。立足鋼市：就是利用上海、江蘇在鋼材行業(yè)經營多年屬于優(yōu)質的客戶資源，為公司的發(fā)展打下基礎;面向經濟開發(fā)區(qū)：就是要在為經濟開發(fā)區(qū)發(fā)展作貢獻的同時，擴大公司的服務面壯大公司實力，把公司打造成為一流的擔保融資企業(yè);瞄準環(huán)渤海經濟區(qū)：就是要在公司發(fā)展的基礎上為環(huán)渤海經濟區(qū)的建設與發(fā)展作出貢獻。
三、公司的經營發(fā)展目標
公司總體發(fā)展目標，是要把擔保公司建設成為業(yè)務發(fā)展良好、內控體系完善、富有成長性的擔保公司，把它打造成為一流的擔保融資企業(yè)。大致分為三個階段：
第一階段：以鋼市的鋼貿商戶為依托，對于他們在開展鋼材貿易過程中的融資需求，公司為其向銀行的貸款提供擔保服務。由于前期引進的各鋼貿商戶大多為同鄉(xiāng)，并且在全國各鋼材市場相互合作多年，彼此對資質、信譽都很了解。
這一階段的目標主要是夯實基礎，盡一切可能地杜絕信用風險，并逐步增加積累，充實保證金。
這一階段的目標主要是在嚴格控制風險的基礎上，提高服務水平，拓展業(yè)務渠道，壯大公司的實力。
第三階段：隨著公司的發(fā)展和實力的壯大，逐步把公司打造成為威海一流的擔保融資企業(yè)，逐步樹立“擔保”的品牌，。
這一階段的主要目標是進一步提高服務水平，逐步樹立“擔?！钡钠放疲境蔀榄h(huán)渤海經濟區(qū)建設中的一員。
四、公司經營規(guī)劃
(一)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃
1、業(yè)務發(fā)展思路
(2)逐步加強當地經營企業(yè)合作既為鋼市商戶服務又為當地的企業(yè)提供貸款擔保，還可以從事其他擔保業(yè)務。
(3)在條件成熟時申請設立跨省經營業(yè)務，積極參與環(huán)渤海經濟區(qū)建設中。
(4)與建行、工行、山東農信社等多家銀行建立合作關系，既為鋼貿商戶擴大了融資的選擇，也促進了業(yè)務的拓展。
2、擔保費收入計劃
公司第一年預計能為鋼市的鋼貿商戶的3億元左右的貸款提供擔保服務，擔保費收入為600萬元左右，第二年預計能為商戶5億貸款提供擔保服務，擔保費收入為1000萬元左右，第三年預計能為7億貸款提供擔保服務，擔保費收入為1400萬元左右。
(二)風險管理規(guī)劃
1、近期對全體員工和股東進行一次業(yè)務知識培訓，提高擔保項目的專業(yè)業(yè)務工作和評審水平。
2、按照《暫行管理辦法》對各項風險管理制度進行修訂，并根據業(yè)務發(fā)展需要逐步配套完整，建立起科學的項目決策程序和內部風險控制機制。
3、計劃在今年春節(jié)期間在家鄉(xiāng)進行一次招商活動，讓更多商戶認識鋼市和擔保公司，然后從中優(yōu)選資質和信用好的商戶入場，從而從源頭上控制風險，為發(fā)展打下堅實的基礎。
4、制定長期的風險基金和擔保資金的補償機制，即制定《風險金提取與使用辦法》和《擔保資金補償管理機制》，切實在這兩項基金的提取，存管，使用上有一個規(guī)范的操作和 長期穩(wěn)定的補充來源。
5、雖然公司尚在起步階段，但即著手加強在保項目的動態(tài)跟蹤
管理，建立健全風險管理應急預案和相應的機制。
(三)人力資源規(guī)劃
擔保業(yè)與銀行、信托、保險等行業(yè)相比較，還處在發(fā)展的幼稚期，還有賴于擔保機構在自身業(yè)務實踐中探索、積累和創(chuàng)新?，F(xiàn)階段公司通過培養(yǎng)和引進人才，最大限度的發(fā)揮人力資本的作用，努力形成公司的專業(yè)技術能力，對于人力資源規(guī)劃如下：
1、建立健全先進的用人體制
(1)人才的引用堅持“專業(yè)化、規(guī)范化”的方針為基礎，引進人才除注重文化水平、專業(yè)知識外，更要求具有相應的行業(yè)資歷以及群體資源優(yōu)勢的人才。
(2)建立學習型團隊培養(yǎng)優(yōu)秀的專業(yè)人才，對新員工進行上崗前的培訓學習，派出人員到兄弟擔保公司進行交流學習等方式以提高員工的專業(yè)水平。
(3)為員工設計生涯規(guī)劃提供良好的工作環(huán)境，強化員工長期服務觀念。公司已與土地部門協(xié)商計劃將鋼市土地劃轉部分作為**公司的資產，并建相應的商住樓。
2、人力資源規(guī)劃表
投資擔保有限公司
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇十五
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃通常是通過特別會議或品牌審核來制定的，戰(zhàn)略規(guī)劃是有關決策的一個結果，為了使戰(zhàn)略規(guī)劃編制在戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行中發(fā)揮更有價值的作用，有些企業(yè)的領導者總結了以下方法，下面小編就來帶大家一起去看看吧!
戰(zhàn)略規(guī)劃編制流程應該包括什么?答案是預測重大挑戰(zhàn)和識別重要趨勢。然而在很多企業(yè)，這種宏觀目的已經被置于次要位置，取而代之的是以制定預算和財務預測為主導的、刻板和受數據驅動的過程。如果這個基于日歷的流程要想在企業(yè)的整體戰(zhàn)略工作中起到更有價值的作用，它就必須重點關注戰(zhàn)略問題，由此對預算的制定作出補充。根據我們的經驗，要改進規(guī)劃編制流程的質量，管理者可以首先做出的有意義的變革就是，在開始編制規(guī)劃時慎重負責、深思熟慮地確定和討論對未來經營業(yè)績將有最大影響的戰(zhàn)略問題。
但是，一種基于問題的方法未必一定能產生更好的戰(zhàn)略結果。但是，作為第一步，確定關鍵問題將確保管理層不會在次要的問題上浪費時間和精力。我們發(fā)現(xiàn)了數種實用的方法，企業(yè)可以利用這些方法提出一種清新的戰(zhàn)略思路。如分析一系列特定的經濟、社會和商業(yè)趨勢將如何影響企業(yè)的業(yè)務，以及抓住這些趨勢所帶來的機遇(或抵御威脅)的方法。只有在經過這種分析和討論后，領導者才能習慣于更典型的財務預測和確定戰(zhàn)略舉措的規(guī)劃編制工作。企業(yè)戰(zhàn)略職能部門為下一年度編制了一份有三至六項優(yōu)先任務的列表，將其分發(fā)給負責各職能部門、各地區(qū)和各品牌的經理們，然后，這份列表就成為場外戰(zhàn)略協(xié)調會議的基礎。在會議上，經理們針對這些優(yōu)先任務對他們各自組織的含義進行了討論。企業(yè)戰(zhàn)略職能部門對討論結果進行了概括，加入了適當的企業(yè)目標，并以戰(zhàn)略備忘錄的形式與這些組織共享，將該戰(zhàn)略備忘錄作為部門和業(yè)務單元層編制更詳細戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎。
也有些企業(yè)喜歡采用自下而上(而不是自上而下)的設計戰(zhàn)略規(guī)劃流程，該流程以深入訪談開始(包括與所有高級經理和經挑選的企業(yè)和業(yè)務單元高管)，然后生成一份該企業(yè)面臨的最重要戰(zhàn)略問題的列表。企業(yè)的高管團隊對列表上的問題進行優(yōu)先排序，然后指派經理們對每個問題進行研究，并在四至六周后報告結果。這種方法對于那些迫切需要在內部達成一致意見的企業(yè)特別具有價值。
讓最有見識和最具影響力的人員參與討論，激勵和挑戰(zhàn)參與者的思維，以及針對困難問題展開真誠和公開的討論而制訂戰(zhàn)略規(guī)劃是又一個好方法。而結果顯示，太多企業(yè)只關注數據收集和戰(zhàn)略規(guī)劃要素的包裝，而忽略了關鍵的人的互動要素。
如果只讓業(yè)務單元和企業(yè)層面的戰(zhàn)略規(guī)劃人員參與戰(zhàn)略對話，那么這種戰(zhàn)略對話將沒有太大影響力。我們的核心理念之一是，那些負責執(zhí)行戰(zhàn)略的人員也應參與戰(zhàn)略的制定。關鍵戰(zhàn)略對話應該在企業(yè)決策者、業(yè)務單元負責人和對所討論問題具有必不可少經驗的人員之間展開。除了領導企業(yè)的戰(zhàn)略審核以外，作為一項規(guī)則，還應該在高管團隊成員的幫助下領導業(yè)務單元的戰(zhàn)略審核。業(yè)務單元的負責人應該從本業(yè)務單元的角度指導討論。這種方法可以幫助更好地理解整個企業(yè)，特別是跨業(yè)務單元的問題。但這樣做的風險是，這種互動可能會限制對話的真誠和活力，并使高管處于進行辯護的討論焦點上。
企業(yè)高管團隊對一個業(yè)務單元的審核只能花很短的時間。因此，團隊成員應將這些時間用于與業(yè)務單元負責人進行既有挑戰(zhàn)性又有協(xié)作性的討論上，而不是在審核期間努力去獲取眾多事實。為了給討論提供某些背景材料，企業(yè)的最佳做法是在會議之前及早向企業(yè)審核團隊分發(fā)重要的運營和財務信息。這種閱讀材料中還應安排經營面臨的最重要問題并概述建議采取的戰(zhàn)略，確保審核團隊事先對問題深思熟慮。同時閱讀材料還能為啟動充滿活力的討論提供足夠的“燃料”，而提高會議室內的活力和參與度。
管理者對執(zhí)行一種基于問題的戰(zhàn)略規(guī)劃方法所需的資源和時間表示擔心是有道理的。一種簡單但很少被采用的解決方案是把業(yè)務單元從每年都要執(zhí)行這一嚴格流程的需要中解放出來。除了極不穩(wěn)定、高速變化的行業(yè)以外，在其它所有行業(yè)中，很難想象有必要在每個計劃周期都對重大戰(zhàn)略進行重新定向。事實上，強迫企業(yè)每年都從事這項工作是十分分散精力的，甚至可能是有害的。管理者需要關注上一個規(guī)劃所提出的重大舉措，很多此類舉措要耗費很長時日才能得以全部實施。
有些企業(yè)要求業(yè)務單元輪流進行完整的戰(zhàn)略規(guī)劃流程(而只對現(xiàn)行規(guī)劃的進行簡潔的年度更新)。這樣的節(jié)奏使企業(yè)高管團隊及其戰(zhàn)略小組能夠對輪到編制規(guī)劃的業(yè)務單元投入更多精力。更重要的是，它解放了企業(yè)戰(zhàn)略小組，使其能夠直接與高管團隊配合，解決那些影響整個企業(yè)的不可預見的變化和關鍵性問題。
也有一些企業(yè)使用觸發(fā)機制來決定在某一特定年度對哪些業(yè)務單元進行完整的戰(zhàn)略規(guī)劃工作。根據業(yè)務單元在執(zhí)行現(xiàn)行戰(zhàn)略規(guī)劃中的成功程度，為每個業(yè)務單元分配一個顏色代碼等級(綠色、黃色或紅色)，紅色代碼表示對一個業(yè)務單元進行戰(zhàn)略審核。盡管有很多確定等級的指標是財務數據，但為了提供對業(yè)務單元績效更完整的評價，也可以采用一些運營方面的指標。
然而，將業(yè)務單元從每年參與戰(zhàn)略規(guī)劃編制流程中解放出來也提出了一個警告。當外部環(huán)境發(fā)生重要變化時，高層管理者必須能與那些沒有被審核的業(yè)務單元進行溝通，并作出臨時性的戰(zhàn)略決策。事實上，定制規(guī)劃周期的一個好處就是它使“清閑期”也成為戰(zhàn)略審核系統(tǒng)的一部分，使管理層在出現(xiàn)了無法預見但又很緊迫的戰(zhàn)略問題時能夠解決它們。
有很多企業(yè)未能執(zhí)行所選擇的'戰(zhàn)略，這些企業(yè)有戰(zhàn)略規(guī)劃，但沒有執(zhí)行途徑。規(guī)劃流程未能跟蹤戰(zhàn)略舉措的執(zhí)行情況。所有這些都表明，設立一個用于衡量和監(jiān)測規(guī)劃執(zhí)行進度的系統(tǒng)可以大大增強規(guī)劃流程的影響力。
大多數企業(yè)現(xiàn)有的控制系統(tǒng)和績效管理流程(包括預算和運營審核)是監(jiān)測戰(zhàn)略規(guī)劃實施進度的唯一方式。
其結果是，管理者們試圖把在規(guī)劃流程中作出的決策轉換為預算目標或其他財務目標。盡管這種做法既明智又有必要，但還不夠。因為很大一部分戰(zhàn)略決策是無法僅僅通過財務目標來跟蹤的。如一家正在執(zhí)行一項重大戰(zhàn)略舉措以加強其創(chuàng)新和產品開發(fā)能力的企業(yè)，除了要衡量諸如新產品銷售收入之類的純輸出指標以外，還應該衡量各種輸入指標，如可用人才的質量和開發(fā)的每一階段中創(chuàng)意和項目的數量。
戰(zhàn)略績效管理體系應為戰(zhàn)略舉措分配責任并使其進展情況更加透明，它可以采用多種形式。通過定期審核和使用財務與非財務指標來實現(xiàn)其透明度。每一個業(yè)務單元也要對自身采用相同的績效管理方法，并對下一層級的舉措負責。如果設計合理，戰(zhàn)略績效管理體系可以對與戰(zhàn)略舉措相關的問題作出早期預警，然而，財務目標最多只能提供滯后的指標。一個有效的體系使管理層能夠介入和修正、重新定向，甚至放棄一個未能按預期完成任務的舉措。因此，應根據其實際業(yè)績對關鍵戰(zhàn)略指標進行定期審核，以提醒管理者對出現(xiàn)的問題加以注意。
簡單地監(jiān)測戰(zhàn)略舉措的執(zhí)行情況是不夠的：戰(zhàn)略舉措的成功執(zhí)行還取決于如何對管理者進行評價和付酬。然而，很少有企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃流程是與人力資源流程相結合的。為了建立一個更有價值的戰(zhàn)略規(guī)劃流程，一種方法是將對管理者的評價和付酬與新舉措的進展情況捆綁在一起。
盡管戰(zhàn)略的開發(fā)表面上是一項長期奮斗目標，但傳統(tǒng)上企業(yè)強調把短期和純財務的目標作為衡量管理者和員工業(yè)績的唯一指標。這種方法正在逐步改變。另外，有些企業(yè)已經增加了較長期的績效目標，作為對短期目標的補充，將一攬子短期財務和經營目標以及較長期的基于創(chuàng)新的增長目標都包括了進來。雖然這些變革有助于說服管理者同時采用短期和長期方法來制定戰(zhàn)略，但他們并沒有解決將評價和付酬與具體的戰(zhàn)略舉措聯(lián)系起來的需要。把二者結合起來的一種方法是精心制定一些能更恰當反映企業(yè)戰(zhàn)略的業(yè)績目標。調整對管理者的評價和薪酬目標。不像以前那樣僅僅根據收入和利潤率目標來衡量高級經理，而是將他們20%的薪酬與達到客戶保持力和交叉銷售目標捆綁在一起。通過引入評價具體戰(zhàn)略舉措的指標激勵管理者，使戰(zhàn)略獲得成功。這種方法的一個優(yōu)點是，它可以激勵管理者在執(zhí)行戰(zhàn)略舉措的早期對出現(xiàn)的任何問題發(fā)出提示，以使企業(yè)能解決這些問題。否則，管理者們將在運營的幌子下不斷地為失敗的戰(zhàn)略收拾殘局，直到下一年的年度規(guī)劃流程開始時，再來“梅開二度”
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃心得體會篇十六
工商銀行作為中國最大的商業(yè)銀行之一，一直致力于發(fā)展和實施有效的戰(zhàn)略規(guī)劃。在這篇文章中，我將分享我對工商銀行戰(zhàn)略規(guī)劃的心得體會。首先，我會探討工商銀行的戰(zhàn)略規(guī)劃目標以及其取得的成就。接下來，我將分析工商銀行戰(zhàn)略規(guī)劃的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。最后，我將提出一些建議，以幫助工商銀行進一步提升其戰(zhàn)略規(guī)劃。
首先，工商銀行的戰(zhàn)略規(guī)劃目標是為客戶提供全面的金融服務，并通過不斷創(chuàng)新和發(fā)展來提高其競爭力。他們的主要成就之一是建立了全國最大的分行網絡，并在全球范圍內發(fā)展了龐大的客戶群體。工商銀行也成功推出了一系列金融產品和服務，滿足了不同客戶的需求。此外，他們還實施了一系列措施來提高內部管理效率和客戶滿意度。
工商銀行的戰(zhàn)略規(guī)劃之所以成功，主要得益于其優(yōu)勢。首先，作為一家領先的商業(yè)銀行，工商銀行具有強大的資本實力和穩(wěn)定的盈利能力，這使他們能夠為客戶提供各種金融服務。其次，工商銀行在技術和創(chuàng)新方面取得了長足的進步，通過引入先進的技術和管理方法，提高了服務質量和效率。此外，工商銀行還注重員工培訓和發(fā)展，吸引并留住了許多優(yōu)秀的金融人才。
然而，工商銀行的戰(zhàn)略規(guī)劃仍面臨一些挑戰(zhàn)。首先，金融領域的競爭日益激烈，工商銀行需要不斷優(yōu)化其產品和服務，以滿足客戶的不斷變化的需求。其次，隨著科技的發(fā)展，工商銀行也需要不斷提升自己的技術能力，以滿足客戶對數字化金融服務的需求。此外，金融監(jiān)管的加強也給工商銀行的經營帶來了一定的壓力，他們需要遵守更加嚴格的法規(guī)和規(guī)定。
為了進一步提升工商銀行的戰(zhàn)略規(guī)劃，我提出以下幾點建議。首先，工商銀行應該繼續(xù)加大對科技和創(chuàng)新的投入，以提高他們的數字化金融服務能力。其次，他們應該加強與科技公司和創(chuàng)新企業(yè)的合作，借鑒他們的先進經驗和技術，以促進工商銀行的創(chuàng)新能力。最后，工商銀行應該加大員工培訓和發(fā)展的力度，確保他們具備適應不斷變化的金融環(huán)境所需的技能和知識。
綜上所述，工商銀行的戰(zhàn)略規(guī)劃在實施過程中取得了一系列顯著的成就。然而，他們仍然面臨許多挑戰(zhàn)。通過優(yōu)化產品和服務、加大科技投入以及提高員工培訓和發(fā)展，工商銀行將能夠進一步提升其戰(zhàn)略規(guī)劃，為客戶提供更好的金融服務。