計(jì)劃可以幫助我們合理分配時(shí)間和精力，避免過度勞累和浪費(fèi)資源。制定計(jì)劃的同時(shí)也需要有一定的彈性，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。需要制定計(jì)劃的人可以閱讀下面這些范文，汲取靈感。
商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一
封面設(shè)計(jì)要有美感和藝術(shù)性，最好富有個(gè)性，給讀者一個(gè)好的第一印象。
它是濃縮的商業(yè)計(jì)劃書的精髓，要簡潔、生動(dòng)、引人入勝，讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)審閱計(jì)劃書，做出判斷。其長度一般為1—2頁。
一般來說，“總結(jié)”的內(nèi)容包括：
1、公司簡介包括企業(yè)所在行業(yè)、經(jīng)營性質(zhì)、主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。
2、管理者與組織——管理者的背景、經(jīng)驗(yàn)和特長，突出管理者的優(yōu)勢和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神；
其主要內(nèi)容包括：
擬設(shè)立公司的名稱和性質(zhì)、擬進(jìn)入的行業(yè)、擬從事的業(yè)務(wù)服務(wù)、開業(yè)時(shí)間和地點(diǎn)、經(jīng)營理念（即企業(yè)文化或宗旨，也稱經(jīng)營理念）。
2、公司主要管理人員、公司董事會(huì)成員、各董事背景情況；部門負(fù)責(zé)人，能力，職責(zé)，經(jīng)歷，背景資料。
4、公司的薪酬體系和人員成本。
4、行業(yè)價(jià)格走勢如何。
5、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)。
6、什么因素決定了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
7、這個(gè)行業(yè)的競爭情況怎么樣？競爭的本質(zhì)在哪里。
8、入行的障礙有哪些？這個(gè)行業(yè)的典型回報(bào)率是多少。
基本要求：
在嚴(yán)格科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，選擇適用市場，進(jìn)行市場預(yù)測。
基本內(nèi)容：
1、企業(yè)進(jìn)入行業(yè)市場情況總結(jié)。
營銷是企業(yè)管理中最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營銷策略的主要因素有：消費(fèi)者的特點(diǎn)；企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)；企業(yè)本身的狀況；市場環(huán)境因素。
制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基本內(nèi)容和方法包括：
1、企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式如何為他們實(shí)施什么樣的有效管理機(jī)制。
2、公司如何有效控制營銷成本，提高運(yùn)營效率。
3、產(chǎn)品策略。
（1）、目標(biāo)市場的客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的期望是什么，他們的關(guān)鍵需求點(diǎn)是什么。
（2）我公司向目標(biāo)市場客戶提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)，其中，主要提供哪些產(chǎn)品？與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)相比，在技術(shù)、質(zhì)量、性能、形式、延伸等方面有什么特點(diǎn)？能給客戶帶來什么樣的好處（即產(chǎn)品的效用）。
（1）為了保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和競爭戰(zhàn)略的實(shí)施，選擇哪些銷售渠道的依據(jù)是什么。
（3）各產(chǎn)品銷售渠道的短期、中期和長期目標(biāo)銷售和利潤目標(biāo)是什么，以保證這些目標(biāo)。
任務(wù)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)是什么。
（4）如何有效地管理和控制分銷渠道。
（5）如何解決產(chǎn)品的倉儲(chǔ)配送。
2、開發(fā)新產(chǎn)品或提供新服務(wù)有什么要求。
3、生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)是什么？生產(chǎn)運(yùn)營計(jì)劃是什么？生產(chǎn)所需的材料計(jì)劃及其保證措施。
4、產(chǎn)品采購渠道有哪些，如何進(jìn)行庫存控制和訂單處理。
5、如何監(jiān)控產(chǎn)品或服務(wù)的運(yùn)營質(zhì)量。
2、資金的來源和使用：
（1）公司當(dāng)前和未來的融資方式或融資后的資本結(jié)構(gòu)表。
（2）用于固定設(shè)備、人力資源等方面的資金和時(shí)間的進(jìn)度安排。
1、就市場、競爭和技術(shù)而言，貴公司的基本風(fēng)險(xiǎn)是什么。
2、你將如何應(yīng)對這些風(fēng)險(xiǎn)。
3、在你看來，你在你的公司還有什么額外的機(jī)會(huì)。
4、如何在自己資本的基礎(chǔ)上擴(kuò)張。
5、在最好和最壞的情況下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何。
根據(jù)您的商業(yè)計(jì)劃的需要，附上支持上述計(jì)劃和信息的材料。
商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二
在你融資約見投資人前，很多投資人都會(huì)說：“把你們的bp發(fā)過來看下?！边@里提到的bp，指的就是商業(yè)計(jì)劃書（business plan）。商業(yè)計(jì)劃書，書面的意思是公司、企業(yè)或者項(xiàng)目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。對于大多?shù)創(chuàng)業(yè)公司來講，商業(yè)計(jì)劃書是融資必備的敲門磚，而商業(yè)計(jì)劃書沒有特定的模板，每個(gè)公司都需要思考自己公司的商業(yè)模式，然后根據(jù)自身的公司的特點(diǎn)創(chuàng)作自己的商業(yè)計(jì)劃書。事情只有想得清，才能做得清，一份經(jīng)過琢磨的商業(yè)計(jì)劃書，不僅僅是對投資人的尊重，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計(jì)劃書更利于交流，能夠讓投資人對你的項(xiàng)目有一定的了解，使后續(xù)的交流更高效。一般來講，商業(yè)計(jì)劃書需要包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：
1、項(xiàng)目基本介紹
描述項(xiàng)目定位，用盡量簡潔的話介紹我們是誰。
2、行業(yè)分析
描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點(diǎn)，行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問題，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題，點(diǎn)明我們在行業(yè)中的切入點(diǎn)。
3、競爭格局
找出項(xiàng)目的競爭對手，這里對競爭對手要有準(zhǔn)確的定位，要對競爭對手有深刻的了解，簡要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn)，并羅列我們自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)。通過對比，使自身項(xiàng)目更清晰。
4、產(chǎn)品介紹
介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。
5、盈利模式
主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。
6、運(yùn)營數(shù)據(jù)
主要列一些項(xiàng)目運(yùn)營數(shù)據(jù)，像電商類項(xiàng)目，主要列下交易量、用戶數(shù)、復(fù)購率等等。
7、發(fā)展計(jì)劃
列了近一年的目標(biāo)，最好也寫一下如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一些規(guī)劃。
8、團(tuán)隊(duì)介紹
介紹團(tuán)隊(duì)中最主要的幾個(gè)成員，寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
9、融資計(jì)劃
寫明需要的資金和大致的資金用途。以上商業(yè)計(jì)劃書中，最核心的是盈利模式這一部分，這是創(chuàng)始人對項(xiàng)目的思考。這部分內(nèi)容，展示了創(chuàng)始人對行業(yè)的`理解，對項(xiàng)目的理解，對項(xiàng)目在行業(yè)中所處位置的理解。而整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，其實(shí)最最重要的是在回答一個(gè)問題，即為什么是你，你需要把你對行業(yè)有別于其他人的理解展現(xiàn)出來彼得蒂爾在從零到一里也寫道，他會(huì)在面試應(yīng)聘者的時(shí)候問這么一個(gè)問題：“在什么重要問題上你與其他人有不同的看法？”只有在行業(yè)中有自己獨(dú)特的思考，才有可能完成從零到一，在商業(yè)計(jì)劃書中，需要把這點(diǎn)解釋清楚，同時(shí)，講明白你們與之相匹配的能力。在寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，有以下幾個(gè)要點(diǎn)：1、商業(yè)計(jì)劃千萬不要去網(wǎng)上抄一個(gè)，或者找別人照貓畫虎很多人寫商業(yè)計(jì)劃書都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板，改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，但是這種行為是非常不正確的，一是對別人的不尊重，二是一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，不同公司有不同的特點(diǎn)，因此一味的套用并不可取。2、盡量言簡意賅商業(yè)計(jì)劃書盡量控制在二十頁以內(nèi)，切記使用描述性的語言，只要把關(guān)鍵詞寫出來即可。3、用好數(shù)字和圖表投資人非常關(guān)注數(shù)字和圖表，盡量把運(yùn)營數(shù)據(jù)寫出來，以圖表的形式展現(xiàn)，商業(yè)模式和盈利模式部分，也盡量流程圖或邏輯圖展示。4、切記夸張很多商業(yè)計(jì)劃書上會(huì)寫目前市場有多少多少用戶，如果每個(gè)人都裝我們的app，我們就有多少用戶等等，或者預(yù)計(jì)明年收入100萬，后年1000萬，第三年上市等等，這些都是沒有依據(jù)和邏輯的，毫無意義。創(chuàng)始人在整理商業(yè)計(jì)劃的過程，也是一個(gè)自己復(fù)盤和自我認(rèn)知的過程。它能強(qiáng)迫你檢查關(guān)于公司運(yùn)作的構(gòu)思是否真的行得通，能讓你去認(rèn)真研究競爭對手，知己知彼，能讓你對行業(yè)有一個(gè)更清晰的認(rèn)知，無論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游、供應(yīng)鏈關(guān)系。商業(yè)計(jì)劃書，也能使自己對公司有一定期限的目標(biāo)，對照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏。總而言之，一份經(jīng)過思考，仔細(xì)琢磨出來的商業(yè)計(jì)劃書，不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流。商業(yè)計(jì)劃書，值得創(chuàng)業(yè)公司的重視。最后大家看個(gè)反面教材：基本上一看這個(gè)目錄結(jié)構(gòu)呢，就知道，這份bp里的80%內(nèi)容都是廢話，把自己的故事講清楚是關(guān)鍵。
商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三
教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課……
企業(yè)名稱：
創(chuàng)業(yè)者姓名：
聯(lián)系地址：
郵政編碼：
電話：
參賽組別：a創(chuàng)意組b創(chuàng)業(yè)組
日期：年月
教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn);
二、項(xiàng)目概述
三、市場分析
1、目標(biāo)客戶描述;
2、市場的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率;
3、市場容量的變化趨勢;
4、競爭對手的主要優(yōu)勢;
5、競爭對手的主要劣勢;
6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢;
7、相對于競爭對手的主要劣勢;
四、經(jīng)營管理
1、運(yùn)作方式，包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹及產(chǎn)量目標(biāo);
2、資源配置，包括生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置,生產(chǎn)資料配置和勞動(dòng)力配置;
3、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理;
五、營銷策略
1、營銷計(jì)劃;
2、競爭性推銷;
3、市場滲透計(jì)劃(如何保持、提高市場占有率);
六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
1、企業(yè)注冊的所有制形式;
2、核心管理層，包括工作職責(zé)、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長、月薪;
4、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費(fèi)用預(yù)測;
5、公司的責(zé)任，包括保險(xiǎn)、納稅等費(fèi)用預(yù)測;
七、財(cái)務(wù)狀況
1、預(yù)算及投資報(bào)酬;
2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量;
3、財(cái)務(wù)分析，包括資債平衡預(yù)測、月收入表和財(cái)務(wù)變化、各類財(cái)務(wù)預(yù)測的表圖;
八、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)
商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四
2、管理隊(duì)得戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同得凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。
1、投資計(jì)劃：
a)預(yù)計(jì)得風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額。
b)風(fēng)險(xiǎn)企未來得籌資資本結(jié)構(gòu)安排。
c)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資得抵押、擔(dān)保條件。
d)投資收益和再投資得安排。
e)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后及財(cái)務(wù)報(bào)告編制。
g)投資者介入經(jīng)營管理得程度。
2、需求。
a)資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)司發(fā)展計(jì)劃所需要得資金額，資金需求得時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）。
b)方案：所希望得投資人及所占股份得說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五
“黃金有價(jià)，商鋪無價(jià)”。商業(yè)物業(yè)的價(jià)值，體現(xiàn)在它固有的價(jià)值（區(qū)位價(jià)值）和經(jīng)營產(chǎn)生的附加值，商業(yè)物業(yè)的價(jià)值的波動(dòng)，主要取決于周邊商業(yè)格局變化及自身經(jīng)營結(jié)果。我們通過對濟(jì)南市商業(yè)（尤其是社區(qū)商業(yè)）發(fā)展歷程及發(fā)展趨勢、項(xiàng)目周邊市場現(xiàn)狀、項(xiàng)目同類物業(yè)概況進(jìn)行研究，為本項(xiàng)目商業(yè)將來的經(jīng)營和銷售推廣尋找確實(shí)可行的方向。
第一部分商業(yè)市場情況。
一．宏觀市場分析。
（一）商業(yè)市場分級。
市級商業(yè)區(qū)：泉城路、濼源大街、經(jīng)四路、經(jīng)二路、北園路等商圈。
零售業(yè)為龍頭，配套餐飲、娛樂、休閑、文化、康體、金融等綜合服務(wù)，商圈營業(yè)面積超過50萬平米，服務(wù)面向全市消費(fèi)者。
區(qū)域級商業(yè)區(qū)：花園路、馬鞍山路等。
一般營業(yè)面積在2萬平米以上。以家居、家電、日用百貨等為主。滿足了1－2公里范圍內(nèi)消費(fèi)者的日常需求。
社區(qū)型商業(yè)：易初蓮花、世紀(jì)蓮花、大潤發(fā)等，以超市為主。
在人口密度較大的居民生活區(qū)域中，滿足居民生活需求的綜合型商業(yè)。面積為5000平米以上，以食品、生活日用品等為核心，配套餐飲等，為周邊0.5－1公里范圍的消費(fèi)者提供服務(wù)。
（二）商業(yè)設(shè)施功能劃分。
綜合性。區(qū)域交通便利，人口密度大，各類型商業(yè)設(shè)施齊全（餐飲、娛樂、購物、文化等），如泉城廣場商業(yè)區(qū)。消費(fèi)者涵蓋全市各階層，聚集力很強(qiáng)。
主題性。以某一主題為服務(wù)核心，形成規(guī)模，輻射整個(gè)濟(jì)南。如經(jīng)十一路的中華名優(yōu)小吃一條街、文化東路和西路的體育用品等。
便利性。以中小超市及街區(qū)服務(wù)設(shè)施為主，提供簡單生活服務(wù)，滿足街區(qū)內(nèi)居民的生活需求。
（三）商業(yè)區(qū)分析。
1．泉城路商業(yè)區(qū)。
泉城路是泉城東西向發(fā)展的主軸，有“十字金街”’之地位，是一條具有購物、交通、休閑、旅游、文化五大功能的準(zhǔn)步行商業(yè)街。
泉城路商業(yè)區(qū)位于城市中心地帶，集中了各類商業(yè)形態(tài)，客戶群范圍廣泛，以白領(lǐng)為主。
無可諱言的是，由于區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)、步行街商業(yè)建筑單體與交通組織存在的缺陷，加以政府管理方面存在的部分問題，泉城路現(xiàn)有商業(yè)業(yè)態(tài)分布比較零散，整體形象與品牌效益未能達(dá)到最佳，競爭力相對較弱。
泉城路已經(jīng)很大程度的背離了原來的設(shè)計(jì)理想。人流量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期數(shù)字。
2、經(jīng)二路商業(yè)區(qū)（華聯(lián)商業(yè)區(qū)）。
以華聯(lián)、嘉華為主體構(gòu)筑的經(jīng)二路商業(yè)街已成為省城西部的一條商業(yè)金街，是槐蔭區(qū)的商業(yè)中心。周圍近千平方米的區(qū)域，已有數(shù)十家服裝、鞋類專賣店，還有肯德基、麥當(dāng)勞、永和豆?jié){等多家中、西式快餐店，另外，該區(qū)域的小商品批發(fā)市場在全省乃至國內(nèi)都發(fā)生業(yè)務(wù)往來。
以百貨、購物中心、小商品批發(fā)市場為商業(yè)核心，包括專業(yè)市場、專賣店(以服裝、鞋業(yè)為主)、風(fēng)味小吃、特色燒烤等，基本上涵蓋各種業(yè)態(tài)形式，人氣較旺。
本商業(yè)區(qū)包含了中高低檔消費(fèi)水平，再加上公交車輛的暢通，使之今天依然是眾多消費(fèi)者樂此不疲前往的購物區(qū)域。
3．經(jīng)四路商業(yè)區(qū)。
濟(jì)南傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)，以人民商場、大觀園、地下人防商城為代表，人民商場、大觀園均為大型百貨，洋快餐（肯德基、麥當(dāng)勞、米力乃、開心湯姆）、風(fēng)味小吃、大觀影院、中國影院、保齡球、游藝廳點(diǎn)綴其中，人流量較大。以中低檔消費(fèi)為主，服裝、鞋業(yè)、日用品為主要消費(fèi)品。人民商場雖然為傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)，但由于其地理位置以及周邊商業(yè)所烘托的氛圍所致，其人流量較大。
4、花園路商業(yè)區(qū)。
花園路中段道路改造工程的完成帶動(dòng)了該區(qū)域商業(yè)的發(fā)展，在這里擁有濟(jì)南市區(qū)最大的酒吧一條街、洪樓教堂、山東大學(xué)東校區(qū)，歷史文化的沉淀及現(xiàn)代時(shí)尚潮流的涌入，為該區(qū)域增添了獨(dú)有的文化休閑特色。經(jīng)一路延長線道路改造工程的完工，聯(lián)動(dòng)濟(jì)南東、西兩大傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)；大潤發(fā)超市、國美電器及其它品牌店的成功進(jìn)駐，迅速帶動(dòng)該區(qū)域商業(yè)的快速發(fā)展。
花園路海蔚商業(yè)廣場及富翔天地商業(yè)街東段。
5、北園大街商業(yè)帶。
北園大街商業(yè)帶是家居、建材類專業(yè)市場的聚集地，餐飲、娛樂業(yè)均較發(fā)達(dá)，新國道超市，銀座購物廣場北園店、國美電器北園店、新一佳超市的聚集，使得這一區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)更為多樣。隨著北園立交的建成通車，該區(qū)域交通環(huán)境進(jìn)一步改善，商業(yè)前景廣闊。
6、濼口批發(fā)市場。
洛口批發(fā)市場是主要經(jīng)營服裝和鞋類的批發(fā)市場。位于濟(jì)南市的北部區(qū)域。現(xiàn)擁有濼口服裝城商貿(mào)中心、濼口服裝交易大廳等10多個(gè)市場，已成為聞名全國的大型專業(yè)化批發(fā)市場，山東省十大專業(yè)市場之一，擁有固定資產(chǎn)6.5億元人民幣，經(jīng)營面積25萬多平方米，經(jīng)營業(yè)戶5000余家。服裝城內(nèi)有國內(nèi)外知名品牌服飾代理千余家，品牌薈萃，商賈云集，成為名副其實(shí)的齊魯服裝之都。
7、山大路科技商業(yè)街。
山大路商業(yè)主要是高科技商業(yè)街。隨著高科技信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，山大路商業(yè)街迅速成長。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，山大路商業(yè)街年銷售額40多億元，利稅1200萬元，已經(jīng)成為國內(nèi)知名的科技一條街。被譽(yù)為濟(jì)南的“中關(guān)村”。山大路科技市場的建成，帶動(dòng)了周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，收到了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
（四）濟(jì)南主要商業(yè)物業(yè)比較。
（五）濟(jì)南商業(yè)未來發(fā)展趨勢。
20xx年2月提交市政府批準(zhǔn)的《濟(jì)南市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃》確定濟(jì)南市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總體布局為“三、一、四、六”結(jié)構(gòu)：構(gòu)筑三大商圈（老城市商圈、主城商圈和城區(qū)商圈），將老城區(qū)傳統(tǒng)中心商業(yè)區(qū)提升為都市級商業(yè)中心，著力打造現(xiàn)代化都市商業(yè)中心新形象，形成立足濟(jì)南，服務(wù)山東，輻射華東、華北及環(huán)渤海地區(qū)的大都市級商業(yè)中心，在東部產(chǎn)業(yè)帶、東部新城、西部新城和西部片區(qū)的核心區(qū)規(guī)劃新建四個(gè)市級商業(yè)次中心，形成六大城市發(fā)展軸。
另外，根據(jù)經(jīng)一路規(guī)劃改造計(jì)劃，現(xiàn)在的華聯(lián)商業(yè)區(qū)將被培養(yǎng)成商業(yè)中心區(qū)。
小結(jié)：濟(jì)南的商業(yè)經(jīng)過多年沉淀，形成泉城路（高檔零售為主的綜合業(yè)態(tài)）、經(jīng)二路（中高檔百貨為主的商業(yè)零售綜合業(yè)態(tài)）、經(jīng)四路（中檔百貨為主的商業(yè)零售綜合業(yè)態(tài)）、花園路（區(qū)域配套為主的商業(yè)零售綜合業(yè)態(tài)）、北園路（家具、建材為主的綜合業(yè)態(tài)）、山大路（數(shù)碼產(chǎn)品為主的綜合業(yè)態(tài)）、濟(jì)濼路（百貨批發(fā)為主的商業(yè)零售綜合業(yè)態(tài)）七大商圈，滿足全市甚至輻射山東全省居民的衣食住行。
二．區(qū)域市場分析。
本項(xiàng)目與華聯(lián)商業(yè)中心區(qū)僅有一路之隔，其商業(yè)氛圍已經(jīng)相當(dāng)成熟。主要業(yè)態(tài)包括衣著類、文體類、五金類以及日常生活用品等。中高低檔均有。而與本項(xiàng)目商業(yè)形成比較和競爭的商業(yè)主要有華聯(lián)商廈、嘉華購物廣場、西市場和時(shí)代商業(yè)廣場。
（一）華聯(lián)商廈。
華聯(lián)商廈座落于濟(jì)南市西部最繁華的商業(yè)區(qū)中心位置，與濟(jì)南火車毗鄰商廈總建筑面積。
4.8萬平方米，其中購物部分營業(yè)面積2.6萬平方米，下設(shè)十三個(gè)商場，經(jīng)營30個(gè)大類，6萬多種名優(yōu)商品，酒店及其它，娛樂設(shè)施1萬平方米。主體建筑高21層，是一個(gè)集購物、娛樂、食宿為一體的大型現(xiàn)代化商業(yè)中心。。是泉城西部最大的集購物、食宿、娛樂、生產(chǎn)加工于一體的國家大型二類企業(yè)集團(tuán)。
（二）嘉華購物廣場。
嘉華購物廣場與同處一地的姊妹店——濟(jì)南華聯(lián)商廈隔街相望，遙相呼應(yīng)，地理位置十分優(yōu)越?？偨ㄖ娣e為4萬平米。嘉華購物廣場采用了當(dāng)今最新的“摩爾”購物形態(tài)，適應(yīng)了現(xiàn)代人購物、餐飲、娛樂、休閑、文化享受同步的.需求，其“休閑、時(shí)尚”的經(jīng)營定位，倡導(dǎo)新的消費(fèi)與生活方式，提高大眾生活品質(zhì)，是具有國際先進(jìn)管理水平的高中檔大型購物中心。
嘉華購物廣場建筑風(fēng)格雄偉、宏大，并按國際最新設(shè)計(jì)概念分割布局，通體洋溢著現(xiàn)代化商業(yè)氣息，內(nèi)部環(huán)境幽雅、設(shè)施先進(jìn)，實(shí)行智能化管理，并設(shè)有電臺(tái)直播室、改衣室、書店、話費(fèi)繳納等配套服務(wù)項(xiàng)目。嘉華購物廣場將進(jìn)一步適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)的特點(diǎn)，充分營造“休閑、時(shí)尚、個(gè)性”的特色。
（三）西市場。
西市場服裝城總營業(yè)面積達(dá)2.6萬平方米。經(jīng)營種類齊全。并在重新改造以后推出一系列優(yōu)惠條件來進(jìn)行招商。比如，在政策和服務(wù)上都給客戶提供很多有利的條件。市場設(shè)有銀行、郵電所，并為業(yè)戶提供方便的居住、倉儲(chǔ)條件。整個(gè)市場設(shè)計(jì)美觀實(shí)用、寬敞明亮、管理規(guī)范、經(jīng)營品種齊全，可同時(shí)容納業(yè)戶3000余戶。是一座大型現(xiàn)代化購物廣場。目前，西市場的改造正在進(jìn)行當(dāng)中。
西市場施工現(xiàn)場。
（四）時(shí)代商業(yè)廣場。
廣場位于西市場的東臨，與西市場僅有緯九路一路之隔。但由于公司內(nèi)外的各種原因，施工速度一直很慢。時(shí)代商業(yè)廣場的經(jīng)營種類和模式基本與西市場一致，主要是批發(fā)。但它與西市場不同的是，時(shí)代商業(yè)廣場是產(chǎn)權(quán)式商鋪，而西市場只賣經(jīng)營權(quán)（主要是1年經(jīng)營權(quán)和5年經(jīng)營權(quán)兩種模式）。
時(shí)代商業(yè)廣場的效果圖和圍墻展示。
西市場區(qū)域的商業(yè)氛圍已經(jīng)十分濃厚，同時(shí)也帶來了很多的商業(yè)時(shí)機(jī)和發(fā)展空間。對于本項(xiàng)目而言這是優(yōu)勢，可以將這種成熟的商業(yè)氛圍為我所用。因此，決定適當(dāng)?shù)慕?jīng)營種類和模式是本項(xiàng)目成功操作的根本所在。
第二部分項(xiàng)目分析。
一．項(xiàng)目解讀。
項(xiàng)目宗地位于緯六路高架橋西側(cè)，經(jīng)一緯六到緯九路路北一段。東西長約為455.2米，南北長約45米，地塊呈矩形。項(xiàng)目宗地西到緯九路北延長線，東至規(guī)劃的街坊公用道路，北到鐵路貨場。
本案商業(yè)物業(yè)一共有兩層，單層面積約7000平米，可銷售總建筑面積約14000平方米。
項(xiàng)目可受西市場成熟商圈的輻射，周邊配套設(shè)施齊備；與華聯(lián)商廈、嘉華購物廣場、西市場相臨，交通便捷，4條公車往返穿梭；而且本商圈已成為濟(jì)南人家喻戶曉之地；市場前景不容小視。
商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六
一、項(xiàng)目名稱：
茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展
二、項(xiàng)目地點(diǎn)：
__村__—大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地
三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目背景：
為了積極響應(yīng)中央和太湖縣委組織部鼓勵(lì)、支持大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的號召，使大學(xué)生村官扎根基層、增強(qiáng)自身使命感，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生村官的社會(huì)價(jià)值。在鄉(xiāng)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，劉畈鄉(xiāng)樂盛村以大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)為契機(jī)，引導(dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收，建立茶葉種植基地，帶動(dòng)的群眾共同致富，同時(shí)開辟就業(yè)的道路，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。
2、我村土壤肥沃，適宜茶葉生長，全村合計(jì)種植茶葉面積達(dá)1080畝，是劉畈鄉(xiāng)主要的茶葉產(chǎn)地，樂盛茶葉也具有一定的知名度。然而，由于我村茶葉大多比較分散，缺乏統(tǒng)一化、規(guī)?；慕?jīng)營與管理，帶動(dòng)和輻射能力不強(qiáng)，賣出的價(jià)格低廉，導(dǎo)致茶葉產(chǎn)品銷售不暢、效益低，直接影響了我村茶葉在市場上的占有率和茶葉產(chǎn)業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益。為引領(lǐng)全村茶葉產(chǎn)業(yè)向優(yōu)質(zhì)、高效化方向發(fā)展，提升樂盛茶葉的知名度，打響__茶葉的品牌，特申請__村大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地，著力發(fā)展我村茶葉產(chǎn)業(yè)。
四、項(xiàng)目規(guī)模：
1、改造樂盛老茶園100畝;
2、新建茶葉種植基地100畝，培育期為3年;
3、技術(shù)設(shè)備：現(xiàn)有殺青機(jī)、理?xiàng)l機(jī)、烘干機(jī)、提香機(jī)等茶葉機(jī)械14部，生產(chǎn)樂盛茗茶、綠茶、禪茶三條生產(chǎn)加工線。準(zhǔn)備繼續(xù)新加茗茶烘干機(jī)、傳送帶、揉捻機(jī)等設(shè)備。
五、資金規(guī)劃：
1、資金來源：自籌資金。合伙人按照份額出資,享有自己的權(quán)利和履行應(yīng)盡的義務(wù)。
2、申請大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基金。
3、其他組織投資等。
1、資金投入：茶園改造100畝，每畝__元，共計(jì)20萬元;
2、新建茶園土地租金每年約5.2萬元;
3、前期土地整合、翻墾20萬元;
4、買進(jìn)茶苗600元每畝，共計(jì)6萬元;
5、人工養(yǎng)護(hù)和肥料每年5萬元;
6、產(chǎn)品宣傳與推廣5000元;
7、準(zhǔn)備流動(dòng)資金30萬元;
8、共計(jì)86.7萬元。
六、效益分析
第一，經(jīng)濟(jì)效益。創(chuàng)業(yè)基地投入使用后，培育期內(nèi)投資回報(bào)較小，培育期過后預(yù)計(jì)成年茶樹每畝年純收入在3000元左右，創(chuàng)業(yè)基地可以有效地帶動(dòng)我村農(nóng)民脫貧致富，通過茶廠與附近茶農(nóng)的收購關(guān)系，為廣大茶農(nóng)建立了穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入渠道;增加就業(yè)崗位，本項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，可向本村提供近50多個(gè)工作崗位，解決了我村部分剩余勞力的就業(yè)問題，減輕政府的負(fù)擔(dān)。
第二，社會(huì)效益。增強(qiáng)基層發(fā)展信心，我村大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)基地的建設(shè)是黨中央、縣黨委、政府富民工作的深入推進(jìn)，也為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展增添了新的變化。我村經(jīng)濟(jì)相對薄弱，缺乏能“帶頭富、帶領(lǐng)富”的“雙強(qiáng)型”帶頭人，群眾對實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展缺少辦法、缺乏信心。大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)富民的實(shí)踐，能讓知識和能力在農(nóng)村舞臺(tái)上體現(xiàn)出了價(jià)值，“信心比黃金更貴重”釋放出來的基層干群對加快發(fā)展的信心是當(dāng)前最突出的社會(huì)效益，大大增強(qiáng)了基層干部群眾加快實(shí)現(xiàn)全面建成小康的信心和勇氣。
第三，個(gè)人效益。能增強(qiáng)大學(xué)生村官富民強(qiáng)村、加快發(fā)展的責(zé)任意識、示范意識、爭先意識和奉獻(xiàn)意識，在創(chuàng)業(yè)富民的實(shí)踐中磨練意志、增長本領(lǐng)。
商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七
1、社會(huì)背景的可行性
隨著個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)用戶在中國的迅速發(fā)展，越來越多的網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己所需要的資源。依據(jù)有關(guān)資料顯示，目前中國有互聯(lián)網(wǎng)用戶5800多萬;據(jù)預(yù)計(jì)，到20xx年，中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將會(huì)達(dá)到1。7萬億元，而b2b電子商務(wù)市場規(guī)模將會(huì)達(dá)到1。69萬億元。這是一個(gè)巨大的市場，電子商務(wù)的發(fā)展已是大趨勢，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的銷售模式已被越來越多的人認(rèn)可和喜愛，公司發(fā)展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
2、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(目標(biāo)客戶群)定位的可行性
目前，我們公司衛(wèi)浴系列產(chǎn)品應(yīng)該定位在中高端市場，產(chǎn)品開發(fā)的對象主要是一些星級酒店，白領(lǐng)階層。這些客戶的文化素質(zhì)比較高，有一定的藝術(shù)鑒賞能力，意識前衛(wèi)，他們的網(wǎng)絡(luò)意識也比一般人要高，也更容易通過網(wǎng)絡(luò)來接觸到我們的產(chǎn)品。我們要做的是如何把我們的產(chǎn)品宣傳到位，如何提高我們產(chǎn)品的吸引力和網(wǎng)絡(luò)知名度而已。
1、通過網(wǎng)絡(luò)帶來新客戶資源，提升網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績。
2、通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳公司和公司的產(chǎn)品，提高公司和產(chǎn)品的知名度和聲譽(yù)，進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場占有率。
3、讓客戶和潛在客戶通過網(wǎng)絡(luò)就能詳細(xì)了解公司和產(chǎn)品。
1、套裝衛(wèi)浴系列產(chǎn)品說明書的設(shè)計(jì)要求：
產(chǎn)品說明書是用簡明，具有吸引力的語言說明產(chǎn)品的特征，用途和使用方法等敘述性文字，必要時(shí)應(yīng)附加圖片說明，增加讀者的親切感。由于讀者在閱讀產(chǎn)品說明書的同時(shí)在一定程度上也感覺到公司形象，所以很多產(chǎn)品說明書還會(huì)留下公司名稱，地址，聯(lián)系方式等，方便使用者下次購買。
2、產(chǎn)品包裝的選擇：
這個(gè)主要是按照客戶要求來進(jìn)行包裝了，如果客戶沒什么要求，我們就應(yīng)該考慮以安全和盡量降低包裝成本為主;如客戶有特殊要求，在保證安全包裝的前提下，盡量滿足客戶需求，又要控制我們的包裝成本，做到合理化。主要需要協(xié)調(diào)的內(nèi)容有：
(1)、精美包裝還是一般性包裝;
(2)、包裝材料的種類選擇選擇標(biāo)準(zhǔn)
(3)、包裝的安全性檢驗(yàn)與試摔
3、物流方面的準(zhǔn)備工作
(1)了解運(yùn)輸費(fèi)用的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：
1)、國內(nèi)運(yùn)輸(東莞市內(nèi)的，廣東省省內(nèi)的，省外的)
2)、港澳臺(tái)運(yùn)輸
3)、國際運(yùn)輸
(2)水路運(yùn)輸，陸路運(yùn)輸和空運(yùn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
4、產(chǎn)品的單價(jià)的設(shè)定
產(chǎn)品的價(jià)格主要有公司戰(zhàn)略決定的，一般有企業(yè)產(chǎn)品生存價(jià)格定價(jià)法，、獲取當(dāng)前最
高利潤定價(jià)法，銷售額增長最大量定價(jià)法，最大市場占有率定價(jià)等等。目前我們公司的產(chǎn)品主要客戶群有兩大類：
1)是普通大眾的消費(fèi)市場，其包括一些星級酒店和一些白領(lǐng)階層的家庭等;
2是工業(yè)組織市場，其包括大型酒店集團(tuán)，大型家居裝飾公司和國內(nèi)外的貿(mào)易公司等。
對于前者，我們可以采取教的低價(jià)策略，以提高產(chǎn)品的市場認(rèn)可度和知名度為主要目
標(biāo)，并能占領(lǐng)一定的市場空間;而對于后者，他們的購買行為比較理智，以賺錢為主要目的，他們購買力和購買的金額都比較大，可以通過利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低企業(yè)之間的供應(yīng)采購成本，雙方都可以享受降低生產(chǎn)制造成本帶來的好處。
總的來說，產(chǎn)品的價(jià)格=生產(chǎn)成本+目標(biāo)利潤，目標(biāo)利潤的多少由企業(yè)戰(zhàn)略決定
5、收取貨款的方式有幾種：直接匯款到指定的`銀行帳號;或者直接收取現(xiàn)金(東莞市內(nèi)允許貨到再匯款或收取現(xiàn)金)
6、嘗試是否可以實(shí)行用信用卡付款，盡量把貨款風(fēng)險(xiǎn)降低，需要和銀行方面談好合作關(guān)系，還需要進(jìn)一步的談判。
電子商務(wù)型網(wǎng)站
傳統(tǒng)的網(wǎng)站一般主要以企業(yè)宣傳為主，只具備一點(diǎn)點(diǎn)廣告效應(yīng)，而網(wǎng)絡(luò)營銷型電子商務(wù)
網(wǎng)站是以在線賣出產(chǎn)品為最終目的，具有很強(qiáng)的目的性，這就需要有別于傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站。一個(gè)成功網(wǎng)絡(luò)營銷型電子商務(wù)網(wǎng)站都應(yīng)具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、主要功能模塊包括：公司簡介，新聞中心，產(chǎn)品中心，產(chǎn)品論壇，網(wǎng)上商城，產(chǎn)品搜索，購物車，訂單管理，會(huì)員管理，客戶管理，在線客服，在線支付功能，售后服務(wù)，聯(lián)系方式，網(wǎng)上招聘，網(wǎng)上調(diào)查，統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等;其中以產(chǎn)品中心導(dǎo)向，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的特征和吸引力，促使網(wǎng)站瀏覽者做出購買行為。
2、企業(yè)網(wǎng)站擁有自己的功能強(qiáng)大后臺(tái)管理系統(tǒng)，如根據(jù)業(yè)務(wù)需求可以隨時(shí)隨地更改一些產(chǎn)品信息，增加新的鏈接，為每一個(gè)新產(chǎn)品配上圖片，規(guī)格，材質(zhì)，編號，產(chǎn)品使用說明和特點(diǎn)等。
3、擁有自己的網(wǎng)站風(fēng)格
網(wǎng)站的風(fēng)格直接反應(yīng)出企業(yè)的形象，在網(wǎng)絡(luò)上直接代表著公司，要給網(wǎng)民創(chuàng)造一個(gè)輕松舒適的網(wǎng)上購物環(huán)境，不能使人感到拘束。有自己特色的網(wǎng)站不僅能促使網(wǎng)民回訪，還起到間接宣傳公司產(chǎn)品和公司形象的作用，無形中提升了公司的網(wǎng)絡(luò)知名度和聲譽(yù)，也是促使網(wǎng)民最終購買產(chǎn)品的重要組成因素。
1、在百度公司做網(wǎng)絡(luò)搜索引擎競價(jià)排名的市場推廣
其是全球最大的中文搜索引擎，每天有超過2億次搜索請求，該推廣模式能把我們的產(chǎn)品廣泛介紹給潛在客戶，其是按照潛在的客戶訪問次數(shù)收費(fèi)，在很大程度上做合理的消費(fèi)。
2、在阿里爸爸上開一個(gè)網(wǎng)上商鋪
其作為全球知名的b2b，b2c，c2c電子商務(wù)平臺(tái)，在全球都具有很大的影響力，在國內(nèi)更是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。據(jù)了解，20xx年間，中國企業(yè)通過阿里爸爸網(wǎng)站完成的交易量總額為200億美元左右。數(shù)據(jù)表明一切，我們應(yīng)該去嘗試。
3、在線客服
其可以隨時(shí)解答網(wǎng)站瀏覽者的疑問，做到及時(shí)地和潛在的客戶進(jìn)行有效的溝通，把有關(guān)產(chǎn)品的信息和疑問很好的傳達(dá)給潛在客戶，這是一個(gè)提高在線銷售有效方法。
4、一些免費(fèi)的行業(yè)網(wǎng)站大量發(fā)布我們的供求信息
這種方式不花任何成本，只需要我們網(wǎng)絡(luò)銷售人員花費(fèi)一些時(shí)間而已，其針對性不是很強(qiáng)，但是其宣傳的范圍具有廣泛性，在一定程度上能帶來一些訂單。
5、在網(wǎng)絡(luò)上做一些宣傳，促銷之類的工作
做網(wǎng)絡(luò)銷售也要有促銷!每個(gè)人都需要自己花的錢得到更多的實(shí)惠，這是人之常情。
1、做好網(wǎng)站的及時(shí)更新工作
如新款產(chǎn)品信息的上傳，并把新產(chǎn)品的信息放在最醒目的地方;在線論壇的管理，及時(shí)回答網(wǎng)民的問題;會(huì)員的管理;結(jié)合新產(chǎn)品的開發(fā)，做好網(wǎng)絡(luò)市場的調(diào)查工作;對一些不合理的信息及時(shí)修改;對網(wǎng)站功能模塊的調(diào)整，使網(wǎng)站盡量趨于合理化。
2、做好總結(jié)報(bào)告
不斷總結(jié)網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)部，及時(shí)開發(fā)出市場上最流行，最熱銷的產(chǎn)品，摸索出一條適合公司發(fā)展的道路。
網(wǎng)絡(luò)市場是一個(gè)新興的巨大有待開發(fā)的寶藏，我們要認(rèn)真對待，把握住機(jī)會(huì)，定能有所收獲。
商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八
1.1.項(xiàng)目概況………………………………………………………………………1。
1.2.商業(yè)機(jī)會(huì)………………………………………………………………………1。
1.3.網(wǎng)站推廣………………………………………………………………………1。
1.4.財(cái)務(wù)預(yù)測………………………………………………………………………1。
1.5.資金需求………………………………………………………………………2。
1.6.風(fēng)險(xiǎn)及對策……………………………………………………………………2。
第二章項(xiàng)目介紹……………………………………………………………………3。
2.1.項(xiàng)目名稱………………………………………………………………………3。
2.2.項(xiàng)目背景………………………………………………………………………3。
2.3.市場契機(jī)………………………………………………………………………3。
2.4.項(xiàng)目內(nèi)容………………………………………………………………………4。
2.5.項(xiàng)目特點(diǎn)………………………………………………………………………6。
2.6.商業(yè)模式………………………………………………………………………9。
第三章市場與競爭分析…………………………………………………………11。
3.1.市場分析………………………………………………………………………11。
3.2.競爭分析………………………………………………………………………15。
第四章實(shí)施計(jì)劃與贏利預(yù)測……………………………………………………19。
4.1.實(shí)施計(jì)劃………………………………………………………………………19。
4.3.贏利預(yù)測………………………………………………………………………21。
4.4.贏利預(yù)測說明…………………………………………………………………22。
4.5.財(cái)務(wù)編制說明…………………………………………………………………22。
第五章融資與退出…………………………………………………………………24。
5.1.投資建議………………………………………………………………………24。
5.2.資本結(jié)構(gòu)……………………………………………………………………24。
5.3.公司管理層條件………………………………………………………………24。
5.4.資金用途………………………………………………………………………24。
5.5.投資者投資后的股本結(jié)構(gòu)……………………………………………………25。
5.6.投資者介入公司業(yè)務(wù)程度……………………………………………………25。
5.7.投資者退出方式………………………………………………………………25。
第六章經(jīng)營與管理………………………………………………………………26。
6.1.發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………………………………26。
6.2.組織結(jié)構(gòu)和管理模式…………………………………………………………26。
6.3.人力資源規(guī)劃…………………………………………………………………28。
6.4.管理控制………………………………………………………………………28。
第七章市場營銷…………………………………………………………………30。
7.1.目標(biāo)市場………………………………………………………………………30。
7.2.宣傳策略………………………………………………………………………30。
7.3.營銷模式………………………………………………………………………30。
7.4.推廣方式………………………………………………………………………31。
第八章風(fēng)險(xiǎn)及對策…………………………………………………………………34。
8.1.不確定風(fēng)險(xiǎn)及對策……………………………………………………………34。
8.2.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及對策………………………………………………………………34。
8.3.市場風(fēng)險(xiǎn)及對策………………………………………………………………35。
8.4.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對策………………………………………………………………35。
第九章創(chuàng)業(yè)者簡歷…………………………………………………………………36。
1、谷粒平臺(tái)結(jié)構(gòu)、用戶操作簡圖………………………………………………38。
2、客戶端軟件設(shè)計(jì)簡圖……………………………………………………………39。
第一章執(zhí)行概要。
1.1.項(xiàng)目概況。
要有點(diǎn)卡銷售、廣告服務(wù)、虛擬裝備和道具銷售、裝備道具品牌形象定制、商業(yè)版年費(fèi)等。xxx以推動(dòng)人的現(xiàn)實(shí)發(fā)展為目標(biāo)，超越了當(dāng)前已有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用形式，并形成了獨(dú)特的用戶應(yīng)用發(fā)展模式——谷粒發(fā)展模式，可望成為個(gè)性化學(xué)習(xí)的樣板應(yīng)用和學(xué)校教育的積極有益的補(bǔ)充。
1.2.商業(yè)機(jī)會(huì)。
學(xué)生、家長和社會(huì)日益呼喚個(gè)性化的教育模式，多樣化的發(fā)展需求要求有新的教育形式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的先天不足。此外，網(wǎng)絡(luò)教育這種新的學(xué)習(xí)模式還大大彌補(bǔ)了國家教育經(jīng)費(fèi)的不足，加快了我國全民受教育水平，滿足國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，得到了國家政策的有力支持。同時(shí)，從總體情況看，中國的網(wǎng)絡(luò)教育市場還處于起步階段，而隨著中國的信息化程度以及網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)教育認(rèn)知程度的.提高，網(wǎng)絡(luò)教育市場規(guī)模將不斷增長。
1.3.網(wǎng)站推廣。
將通過傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站合作、用戶推薦、舉辦活動(dòng)等途徑和方式進(jìn)行推廣，進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)站的實(shí)用性、優(yōu)化用戶體驗(yàn)，擴(kuò)大影響力。
1.4.財(cái)務(wù)預(yù)測。
在綜合考慮網(wǎng)站經(jīng)營規(guī)模以及項(xiàng)目在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)順利實(shí)施的基礎(chǔ)上，對未來三年的贏利預(yù)測如下：
未來三年盈利預(yù)測單位：萬元。
商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九
1、社會(huì)背景的可行性
隨著個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)用戶在中國的迅速發(fā)展，越來越多的網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己所需要的資源。依據(jù)有關(guān)資料顯示，目前中國有互聯(lián)網(wǎng)用戶5800多萬;據(jù)預(yù)計(jì)，到20__年，中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將會(huì)達(dá)到1。7萬億元，而b2b電子商務(wù)市場規(guī)模將會(huì)達(dá)到1。69萬億元。這是一個(gè)巨大的市場，電子商務(wù)的發(fā)展已是大趨勢，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的銷售模式已被越來越多的人認(rèn)可和喜愛，公司發(fā)展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
2、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(目標(biāo)客戶群)定位的可行性
目前，我們公司衛(wèi)浴系列產(chǎn)品應(yīng)該定位在中高端市場，產(chǎn)品開發(fā)的對象主要是一些星級酒店，白領(lǐng)階層。這些客戶的文化素質(zhì)比較高，有一定的藝術(shù)鑒賞能力，意識前衛(wèi)，他們的網(wǎng)絡(luò)意識也比一般人要高，也更容易通過網(wǎng)絡(luò)來接觸到我們的產(chǎn)品。我們要做的是如何把我們的產(chǎn)品宣傳到位，如何提高我們產(chǎn)品的吸引力和網(wǎng)絡(luò)知名度而已。
二、網(wǎng)絡(luò)銷售的目標(biāo)
1、通過網(wǎng)絡(luò)帶來新客戶資源，提升網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績。
2、通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳公司和公司的產(chǎn)品，提高公司和產(chǎn)品的知名度和聲譽(yù)，進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場占有率。
3、讓客戶和潛在客戶通過網(wǎng)絡(luò)就能詳細(xì)了解公司和產(chǎn)品。
三、實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷售目前需要解決的幾個(gè)問題
1、套裝衛(wèi)浴系列產(chǎn)品說明書的設(shè)計(jì)要求：
產(chǎn)品說明書是用簡明，具有吸引力的語言說明產(chǎn)品的特征，用途和使用方法等敘述性文字，必要時(shí)應(yīng)附加圖片說明，增加讀者的親切感。由于讀者在閱讀產(chǎn)品說明書的同時(shí)在一定程度上也感覺到公司形象，所以很多產(chǎn)品說明書還會(huì)留下公司名稱，地址，聯(lián)系方式等，方便使用者下次購買。
2、產(chǎn)品包裝的選擇：
這個(gè)主要是按照客戶要求來進(jìn)行包裝了，如果客戶沒什么要求，我們就應(yīng)該考慮以安全和盡量降低包裝成本為主;如客戶有特殊要求，在保證安全包裝的前提下，盡量滿足客戶需求，又要控制我們的包裝成本，做到合理化。主要需要協(xié)調(diào)的內(nèi)容有：
(1)、精美包裝還是一般性包裝;
(2)、包裝材料的種類選擇選擇標(biāo)準(zhǔn)
(3)、包裝的安全性檢驗(yàn)與試摔
3、物流方面的準(zhǔn)備工作
(1)了解運(yùn)輸費(fèi)用的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：
1)、國內(nèi)運(yùn)輸(東莞市內(nèi)的，廣東省省內(nèi)的，省外的)
2)、港澳臺(tái)運(yùn)輸
3)、國際運(yùn)輸
(2)水路運(yùn)輸，陸路運(yùn)輸和空運(yùn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
4、產(chǎn)品的單價(jià)的設(shè)定
產(chǎn)品的價(jià)格主要有公司戰(zhàn)略決定的，一般有企業(yè)產(chǎn)品生存價(jià)格定價(jià)法，、獲取當(dāng)前最
高利潤定價(jià)法，銷售額增長最大量定價(jià)法，最大市場占有率定價(jià)等等。目前我們公司的產(chǎn)品主要客戶群有兩大類：
1)是普通大眾的消費(fèi)市場，其包括一些星級酒店和一些白領(lǐng)階層的家庭等;
2是工業(yè)組織市場，其包括大型酒店集團(tuán)，大型家居裝飾公司和國內(nèi)外的貿(mào)易公司等。
對于前者，我們可以采取教的低價(jià)策略，以提高產(chǎn)品的市場認(rèn)可度和知名度為主要目
標(biāo)，并能占領(lǐng)一定的市場空間;而對于后者，他們的購買行為比較理智，以賺錢為主要目的，他們購買力和購買的金額都比較大，可以通過利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低企業(yè)之間的供應(yīng)采購成本，雙方都可以享受降低生產(chǎn)制造成本帶來的好處。
總的來說，產(chǎn)品的價(jià)格=生產(chǎn)成本+目標(biāo)利潤，目標(biāo)利潤的多少由企業(yè)戰(zhàn)略決定
5、收取貨款的方式有幾種：直接匯款到指定的銀行帳號;或者直接收取現(xiàn)金(東莞市內(nèi)允許貨到再匯款或收取現(xiàn)金)
6、嘗試是否可以實(shí)行用信用卡付款，盡量把貨款風(fēng)險(xiǎn)降低，需要和銀行方面談好合作關(guān)系，還需要進(jìn)一步的談判。
四、建一個(gè)具有獨(dú)立域名的，功能強(qiáng)大，具有吸引力和企業(yè)文化特色的
電子商務(wù)型網(wǎng)站
傳統(tǒng)的網(wǎng)站一般主要以企業(yè)宣傳為主，只具備一點(diǎn)點(diǎn)廣告效應(yīng)，而網(wǎng)絡(luò)營銷型電子商務(wù)
網(wǎng)站是以在線賣出產(chǎn)品為最終目的，具有很強(qiáng)的目的性，這就需要有別于傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站。一個(gè)成功網(wǎng)絡(luò)營銷型電子商務(wù)網(wǎng)站都應(yīng)具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、主要功能模塊包括：公司簡介，新聞中心，產(chǎn)品中心，產(chǎn)品論壇，網(wǎng)上商城，產(chǎn)品搜索，購物車，訂單管理，會(huì)員管理，客戶管理，在線客服，在線支付功能，售后服務(wù)，聯(lián)系方式，網(wǎng)上招聘，網(wǎng)上調(diào)查，統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等;其中以產(chǎn)品中心導(dǎo)向，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的特征和吸引力，促使網(wǎng)站瀏覽者做出購買行為。
2、企業(yè)網(wǎng)站擁有自己的功能強(qiáng)大后臺(tái)管理系統(tǒng)，如根據(jù)業(yè)務(wù)需求可以隨時(shí)隨地更改一些產(chǎn)品信息，增加新的鏈接，為每一個(gè)新產(chǎn)品配上圖片，規(guī)格，材質(zhì)，編號，產(chǎn)品使用說明和特點(diǎn)等。
3、擁有自己的網(wǎng)站風(fēng)格
網(wǎng)站的風(fēng)格直接反應(yīng)出企業(yè)的形象，在網(wǎng)絡(luò)上直接代表著公司，要給網(wǎng)民創(chuàng)造一個(gè)輕松舒適的網(wǎng)上購物環(huán)境，不能使人感到拘束。有自己特色的網(wǎng)站不僅能促使網(wǎng)民回訪，還起到間接宣傳公司產(chǎn)品和公司形象的作用，無形中提升了公司的網(wǎng)絡(luò)知名度和聲譽(yù)，也是促使網(wǎng)民最終購買產(chǎn)品的重要組成因素。
五、目前提高網(wǎng)絡(luò)銷售的幾個(gè)有效的手段，即做好網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳
1、在百度公司做網(wǎng)絡(luò)搜索引擎競價(jià)排名的市場推廣
其是全球最大的中文搜索引擎，每天有超過2億次搜索請求，該推廣模式能把我們的產(chǎn)品廣泛介紹給潛在客戶，其是按照潛在的客戶訪問次數(shù)收費(fèi)，在很大程度上做合理的消費(fèi)。
2、在阿里爸爸上開一個(gè)網(wǎng)上商鋪
其作為全球知名的b2b，b2c，c2c電子商務(wù)平臺(tái)，在全球都具有很大的影響力，在國內(nèi)更是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。據(jù)了解，20__年間，中國企業(yè)通過阿里爸爸網(wǎng)站完成的交易量總額為200億美元左右。數(shù)據(jù)表明一切，我們應(yīng)該去嘗試。
3、在線客服
其可以隨時(shí)解答網(wǎng)站瀏覽者的疑問，做到及時(shí)地和潛在的客戶進(jìn)行有效的溝通，把有關(guān)產(chǎn)品的信息和疑問很好的傳達(dá)給潛在客戶，這是一個(gè)提高在線銷售有效方法。
4、一些免費(fèi)的行業(yè)網(wǎng)站大量發(fā)布我們的供求信息
這種方式不花任何成本，只需要我們網(wǎng)絡(luò)銷售人員花費(fèi)一些時(shí)間而已，其針對性不是很強(qiáng)，但是其宣傳的范圍具有廣泛性，在一定程度上能帶來一些訂單。
5、在網(wǎng)絡(luò)上做一些宣傳，促銷之類的工作
做網(wǎng)絡(luò)銷售也要有促銷!每個(gè)人都需要自己花的錢得到更多的實(shí)惠，這是人之常情。
六、做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作
1、做好網(wǎng)站的及時(shí)更新工作
如新款產(chǎn)品信息的上傳，并把新產(chǎn)品的信息放在最醒目的地方;在線論壇的管理，及時(shí)回答網(wǎng)民的問題;會(huì)員的管理;結(jié)合新產(chǎn)品的開發(fā)，做好網(wǎng)絡(luò)市場的調(diào)查工作;對一些不合理的信息及時(shí)修改;對網(wǎng)站功能模塊的調(diào)整，使網(wǎng)站盡量趨于合理化。
2、做好總結(jié)報(bào)告
不斷總結(jié)網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)部，及時(shí)開發(fā)出市場上最流行，最熱銷的產(chǎn)品，摸索出一條適合公司發(fā)展的道路。
七、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場的展望
網(wǎng)絡(luò)市場是一個(gè)新興的巨大有待開發(fā)的寶藏，我們要認(rèn)真對待，把握住機(jī)會(huì)，定能有所收獲。
商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是英雄聯(lián)盟廣告公司與眾不同之處。首先，我們的英雄聯(lián)盟廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的電氣與信息工程學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把英雄聯(lián)盟廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。其次我們擬與吉林其他大中型廣告公司合伙組建英雄聯(lián)盟廣告司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂電氣與信息工程學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在英雄聯(lián)盟廣告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。英雄聯(lián)盟廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)電氣與信息工程學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。我們將不斷努力進(jìn)取，為把英雄聯(lián)盟廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表電氣與信息工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章公司描述
(一)公司名稱
英雄聯(lián)盟廣告設(shè)計(jì)有限公司
(二)公司性質(zhì)
主要著手于后期廣告的設(shè)計(jì)、噴繪、創(chuàng)意、網(wǎng)站設(shè)計(jì)，logo設(shè)計(jì)為一體的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
(四)公司目標(biāo)
打造代表電氣與信息工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
(五)創(chuàng)業(yè)理念
英雄聯(lián)盟廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是英雄聯(lián)盟廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(六)swot分析
優(yōu)勢————
公司位于吉林市，面向廣大校園媒體與校外廣告業(yè)務(wù)，市場需求量較大，消費(fèi)市場廣闊。公司擁有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。校園廣告的前景大，投入少。在運(yùn)營同時(shí)，公司會(huì)積極接受各方面的回饋，能及時(shí)提升公司設(shè)計(jì)的不足，也能滿足市場的要求。公司的廣告載體以品牌宣傳為出發(fā)點(diǎn)，為要長期發(fā)展的企業(yè)，要樹立自己品牌形象的企業(yè)，打造了全新的品牌宣傳平臺(tái)。我們是信息專業(yè)的學(xué)生，對相應(yīng)的軟硬件有一定的掌握，能夠相對輕松的使用并設(shè)計(jì)相應(yīng)的宣傳廣告。
劣勢————
在起始階段，我們公司可能因?yàn)闆]有很好的人際圈、人際網(wǎng)絡(luò)，所以很多客戶不知道我們、不愿意和我們合作;與大型廣告公司相比，我們在資金實(shí)力、市場份額、人才儲(chǔ)備等方面實(shí)力相差懸殊，由于缺乏知名度，使我們公司在同客戶打交道時(shí)，沒有大型廣告公司的品牌優(yōu)勢;廣告公司內(nèi)部管理水平落后，多是家庭式的管理和經(jīng)營模式，更容易發(fā)展成為企業(yè)未來成長的障礙。
機(jī)遇————
2、我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。
威脅————
很多大的廣告公司壟斷了很多領(lǐng)域，而我們公司規(guī)模小，人員少，資金不足，競爭力嚴(yán)重缺乏。同時(shí)，當(dāng)我們公司將宣傳冊推廣的時(shí)候，競爭對手有可能在營銷手段上的進(jìn)行模仿。更甚的，其他次級競爭對手的低價(jià)競爭。再次，客戶對我們的信用度也是一個(gè)潛在威脅。此外，我們公司所受的威脅還有：
1、我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性強(qiáng)。但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校的專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。
2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭，我們具有相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢地進(jìn)行我們的資金積累。
3、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對市場進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。
(七)公司服務(wù)
1.專業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查
——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)
4.其他
商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一
一、項(xiàng)目名稱：
綠色特色餐飲
二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：
發(fā)展以“巴味”為注冊商標(biāo)的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個(gè)具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團(tuán)公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時(shí)尚，主要也是因?yàn)橄M(fèi)者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費(fèi)者在吃的過程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點(diǎn)。這種餐廳在短期內(nèi)還不會(huì)被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。
三、市場分析目前餐廳的現(xiàn)狀：
1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風(fēng)，已將大部分消費(fèi)者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。
3、民俗、文化酒樓：由于其獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和新穎的菜品，再加上價(jià)位的合理已成為目前市民消費(fèi)的主力餐廳。他們中decision的用法的代表是：民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時(shí)尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。
四、市場調(diào)研：
必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費(fèi)群、競爭對手、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項(xiàng)目由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個(gè)條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車所選樓層不得超過三樓場租費(fèi)用不得超過40元/平方米，選址時(shí)由餐飲咨詢顧問負(fù)責(zé)。
五、餐飲特色：
以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚(yáng)巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨(dú)特;并成立以餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室，每周出二個(gè)創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無我有，人有我優(yōu)，質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致，綠色環(huán)保、滋補(bǔ)養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐菜糸，最后運(yùn)用特色婚宴和特色壽宴兩個(gè)項(xiàng)目來為餐廳助品增收。
六、目標(biāo)市場的定位。
中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個(gè)體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。
七、市場策略。
產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。并導(dǎo)入比香港五常法還優(yōu)秀的十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。
八、餐廳設(shè)計(jì)
1、整個(gè)餐廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間設(shè)備力求高檔。
3、餐椅、落臺(tái)、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺(tái)、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。
4、包房應(yīng)有十五個(gè)以上，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備)
5、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺(tái)25張。最好配有舞臺(tái)。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源。
6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個(gè)左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。
8、整個(gè)餐廳含有：銷售接待區(qū)、吧臺(tái)、收銀臺(tái)庫房、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名、或用活動(dòng)包房名，用餐時(shí)掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。
10、門匾采用木制招牌。
11、門旁或前廳設(shè)有“_x序或賦”。
12、嘉賓留座牌全部用木刻。
13、包房過道掛有重慶食文化的畫框，大廳掛有本店特色菜的出處典故。
14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。
15、菜譜專門設(shè)計(jì)，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
九、投資費(fèi)用預(yù)算
1、裝修：130萬
2、廚房設(shè)備：30萬
3、照明設(shè)備、空調(diào)、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺(tái)：80萬
4、餐廳用具：30萬
5、前期廣告費(fèi)、開業(yè)慶典：15萬
6、流動(dòng)資金：50萬總共資金準(zhǔn)備：350萬另加房租50萬共計(jì)400萬
十、人員配置
1、廚房：50人
十一、盈虧預(yù)測
4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營業(yè)額為120萬，費(fèi)用控制在36萬，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬，收回投資期為：1年多一點(diǎn)為了縮短投資收回時(shí)間，應(yīng)在裝修上力求節(jié)約，降低費(fèi)用，企業(yè)實(shí)行十常管理法但不能脫離策劃太遠(yuǎn)，否則又無法做到期望銷售額。
十二、裝修
1、實(shí)行公開招標(biāo)
2、選擇有過裝修大型餐廳經(jīng)驗(yàn)的裝修隊(duì)伍
3、公司派專人監(jiān)督裝修，并隨時(shí)與裝修方探討設(shè)計(jì)方案
4、裝修時(shí)間不得超過3個(gè)月
十三、員工招募
1、提前兩個(gè)月開始招聘工作
2、提前一個(gè)月開始員工崗前培訓(xùn)
3、開業(yè)前十天開始上崗
十四、廣告策劃
1、提前1個(gè)半月策劃完畢開業(yè)廣告
2、提前1個(gè)月開始出現(xiàn)廣告
3、裝修開始之時(shí)即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告
4、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典方案
十五、供貨商入場
1、提前兩個(gè)月開始接洽供貨單位
2、提前1個(gè)月定下供貨商名單
十六、手續(xù)辦理
裝修之前開始辦理各種經(jīng)營手續(xù)，開業(yè)前必須完善。
十七、規(guī)章制度
提前一個(gè)月必須寫完公司所有規(guī)章管理制度
1、企業(yè)理念
2、財(cái)務(wù)管理制度
3、員工守則
4、廚房管理制度
5、采購管理制度
6、樓面管理制度
7、宿舍管理制度
8、員工獎(jiǎng)懲制度
9、各部門人員職責(zé)
10、十常管理法
11、員工績效考核管理法
12、公司會(huì)員管理手冊當(dāng)上述各項(xiàng)工作完成后，一個(gè)正規(guī)的，有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了，但更艱巨的任務(wù)也隨之而來了。只要我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，強(qiáng)勁的管理班子，獨(dú)特的營銷策劃、不斷在觀念、服務(wù)、環(huán)境、菜品、上進(jìn)行創(chuàng)新。不斷打造亮點(diǎn)餐廳就會(huì)出現(xiàn)火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。
商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二
一、建設(shè)項(xiàng)目與環(huán)境的和諧：
如今我們國家正在建立“和諧社會(huì)”，什么是“和諧社會(huì)”，從社會(huì)學(xué)意義上來理解和諧，我們認(rèn)為和諧社會(huì)是社會(huì)發(fā)展的一種良性狀態(tài)，一個(gè)理想的目標(biāo)，主要包括人際關(guān)系的和諧、人與社會(huì)的和諧、人與自然的和諧。
人與自然的和諧，就是在人類社會(huì)的發(fā)展中，改造自然的過程，我們利用自然中存在的各種資源、資料發(fā)展成各種我們所需要的建筑產(chǎn)品。這些功能各異的建筑產(chǎn)品(如：供給人們居住的住宅產(chǎn)品、公共活動(dòng)的建筑產(chǎn)品、用于工業(yè)發(fā)展的工業(yè)園等)，在社會(huì)中供給人們不同的需要。
我們合理的開發(fā)和利用自然資源，不破壞資源存在的規(guī)律，建筑產(chǎn)品和環(huán)境就能相互的和諧。自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境由于建設(shè)項(xiàng)目的功能及構(gòu)成建筑的材料、工藝等都會(huì)對其產(chǎn)生不同影響，以下主要從建設(shè)項(xiàng)目的功能、形成建筑產(chǎn)品實(shí)體的材料兩方面來闡述一下建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)的意義。
二、建設(shè)項(xiàng)目的功能對環(huán)境保護(hù)的意義。
首先我們引進(jìn)一個(gè)例子來說明一下：青海湖是青海省的旅游標(biāo)志。位于青藏高原東北部，生態(tài)地位極為重要，是維系青藏高原東北部生態(tài)安全的重要水體，也是區(qū)域內(nèi)最重要的水汽源和氣候調(diào)節(jié)器，被譽(yù)為“中國的生態(tài)屏障”。
青海湖處于柴達(dá)木盆地荒漠與河湟谷地之間，流域面積30000平方千米，湖面面積4500平方千米。如果沒有青海湖，柴達(dá)木盆地的風(fēng)沙就會(huì)吞噬大半個(gè)中國，因此，青海湖在整個(gè)西部生態(tài)平衡中發(fā)揮著不可替代的作用。為了保護(hù)青海湖的生態(tài)，國家和我省進(jìn)行了多方面的保護(hù)措施。
2009年青海湖景區(qū)保護(hù)利用管理局通過嚴(yán)把項(xiàng)目建設(shè)和市場主體準(zhǔn)入“兩大關(guān)口”，堅(jiān)決杜絕破壞生態(tài)、污染環(huán)境的項(xiàng)目建設(shè)，最大努力地減少人為活動(dòng)對生態(tài)環(huán)境的影響。
而近期根據(jù)有關(guān)資料表明了進(jìn)一步明確的項(xiàng)目：一切旅游建設(shè)項(xiàng)目，必須依照《青海湖景區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃》，法律化、規(guī)范化、科學(xué)化實(shí)施運(yùn)行，嚴(yán)格實(shí)施可行性論證，執(zhí)行環(huán)境影響評價(jià)制度，落實(shí)國土相關(guān)審批程序，任何影響生態(tài)環(huán)保的項(xiàng)目一律不得進(jìn)入景區(qū)、落戶景區(qū);任何影響生態(tài)環(huán)境的既有建筑項(xiàng)目一律拆除，恢復(fù)自然狀態(tài);任何有悖于景區(qū)保護(hù)的大小經(jīng)營活動(dòng)一律不得入?yún)^(qū)進(jìn)行。
假想，如果我們現(xiàn)在沒有采取這些措施，隨意亂建，破壞了自然的生態(tài)，也許多年后我們祖國的南部地區(qū)，會(huì)喝不到水，會(huì)遭大半個(gè)中國沙漠化的噩運(yùn)，也許會(huì)有不可預(yù)料的自然災(zāi)害等等。這些是我們不敢想象的，在我們還沒有看到由于隨意亂建對青海湖的生態(tài)遭受嚴(yán)重破壞的景象時(shí)，值得慶幸的是已經(jīng)采取了一些列的措施方法來保護(hù)這塊(《中國的生態(tài)屏障》)土地。
由此可見，建設(shè)項(xiàng)目的功能對生態(tài)環(huán)境保護(hù)有著非常重要的意義。
再看這樣的一個(gè)例子：2009年8月20日西海都市報(bào)報(bào)道了一則關(guān)于一個(gè)工業(yè)項(xiàng)目污染的報(bào)道。陜西省鳳翔縣長青鎮(zhèn)有兩村民居南北環(huán)抱著的一家年產(chǎn)鉛鋅20萬噸的冶煉企業(yè)，據(jù)初步的調(diào)查，是由于鉛鋅生產(chǎn)排污量大，影響了周圍的環(huán)境，使得兒童、嬰兒的血鉛嚴(yán)重超標(biāo)。
從陜西省鳳翔縣政府得到的網(wǎng)絡(luò)消息，長青鎮(zhèn)高咀頭村285名兒童中236人血鉛超標(biāo)，至此,鳳翔縣長青鎮(zhèn)3個(gè)村1016名受檢兒童中,851名兒童血鉛超標(biāo)，部分嚴(yán)重的兒童已經(jīng)達(dá)到了中毒的標(biāo)準(zhǔn)。
據(jù)悉陜西省環(huán)保廳成立處理鳳翔血鉛超標(biāo)協(xié)調(diào)小組,將以公開招標(biāo)的方式,對長青工業(yè)園區(qū)環(huán)境影響進(jìn)行評估,為今后環(huán)保審批和監(jiān)管提供技術(shù)依據(jù)。與此同時(shí),還將聘請專家對工業(yè)園的污染機(jī)理和污染成因進(jìn)行研究，突出防治對策和建議。
那么鉛對人體健康有什么影響，請大家看如下的報(bào)道：鉛是人體惟一不需要的微量元素，它是一種穩(wěn)定的不可降解的污染物。幼年寫作業(yè)時(shí)總不自覺的“咬鉛筆”，直到長大后才知道鉛在體內(nèi)積蓄后還會(huì)中毒。
研究證實(shí)，血鉛水平在10ug/dl (0.483umol/l)左右時(shí)，雖尚不足以產(chǎn)生特異性的臨床表現(xiàn)，但已能對兒童的智能發(fā)育、體格生長、學(xué)習(xí)能力和聽力產(chǎn)生不利影響。國內(nèi)最新研究成果表示，兒童體內(nèi)血鉛超過100微克/升，智能指數(shù)就會(huì)下降10～20分。國際消除兒童鉛中毒聯(lián)盟的專家告誡說，中國如果不注意鉛中毒的防治，20年后中國人平均智力將比美國人低5%。
以上一系列的報(bào)道，讓我們心驚膽戰(zhàn)，但是真正的事件背后我們應(yīng)該思考些什么。大新工業(yè)園區(qū)，是可以提高gdp，但是那些只為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展而已破壞環(huán)境為代價(jià)的建設(shè)項(xiàng)目，利益在眼前，而災(zāi)難又有誰來承擔(dān)。在這個(gè)事件中，那些生活在那里的人們不得不離開，逃避災(zāi)害。事件可以通過各種措施來解決，但由于建設(shè)項(xiàng)目而破壞的自然和社會(huì)環(huán)境，又怎樣的來彌補(bǔ)。
我們的工業(yè)園在破壞了自然生態(tài)環(huán)境的時(shí)候，也破壞了我們的社會(huì)環(huán)境，同建立和諧社會(huì)是背道而馳的。建設(shè)項(xiàng)目對保護(hù)自然和社會(huì)環(huán)境，同樣有著重要的意義。論文大全。
三、構(gòu)成建設(shè)項(xiàng)目實(shí)體的材料對環(huán)境保護(hù)的意義
建設(shè)項(xiàng)目是由很多種材料構(gòu)成建筑物的實(shí)體，這些材料來自于自然，是我們用自然中的天然材料加工和制作成我們所需的各種材料，有些自然材料直接用于工程中。是自然中的東西，必定按一定的自然規(guī)律存在著，如果破壞了自然規(guī)律，就會(huì)對環(huán)境造成不可挽回的損失。
例如我們目前所禁用的黏土紅磚，有報(bào)道稱生產(chǎn)一塊實(shí)心黏土磚(俗稱紅磚)要消耗黏土3公斤，每10000平方米的建筑所使用的紅磚需挖土3000噸。做紅磚不僅污染環(huán)境且要損毀大量的良田沃土，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國燒制粘土磚一年要損毀良田70萬畝，相當(dāng)于每年有60多萬人口失去了耕地。紅磚在燒制過程中要使用大量的土，對土地資源和生態(tài)環(huán)境破壞十分嚴(yán)重。又是一組瞠目結(jié)舌的數(shù)據(jù)。
建筑材料中除了黏土紅磚外，還有很多的材料也在威脅著環(huán)境。比如砂石，盲目的開采也造成了大量耕地的流失，水土資源也受到嚴(yán)重威脅。再例如一些用于工程材料的化學(xué)材料，其制作方法也在不同程度的威脅著我們的環(huán)境。現(xiàn)在我們國家從法律法規(guī)，禁止和淘汰了對我們環(huán)境不利的很多材料，國家在花大力氣對有危害的材料進(jìn)行革新。綠色的新產(chǎn)品、新材料的合理應(yīng)用，將我們的建筑物引領(lǐng)到一個(gè)新的變革時(shí)代中。
作為一個(gè)建筑業(yè)的從業(yè)者，每一個(gè)人都應(yīng)該積極響應(yīng)各種革新材料和節(jié)能材料的使用，每一個(gè)人都有責(zé)任和義務(wù)遵守和執(zhí)行國家的各種規(guī)定，自覺的去做，不為個(gè)人的利益。一切從環(huán)境保護(hù)的角度出發(fā)，保護(hù)好我們生存的環(huán)境。
四、結(jié)語
我們?yōu)榱松娴男枰獙?shí)施各種功能的建設(shè)項(xiàng)目，在實(shí)施中，我們應(yīng)該從對環(huán)境影響的角度，進(jìn)行可行性的研究，堅(jiān)決杜絕不利環(huán)境的項(xiàng)目，認(rèn)真的做好環(huán)境評價(jià)工作，積極響應(yīng)和采用綠色和環(huán)保的材料。
保護(hù)環(huán)境就是保護(hù)我們自己，我們每一個(gè)建筑人，為了人們能夠呼吸更新鮮的空氣，喝到無污染純凈的水而努力，在建筑領(lǐng)域?yàn)榄h(huán)境保護(hù)盡一份力。
商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一
封面設(shè)計(jì)要有美感和藝術(shù)性，最好富有個(gè)性，給讀者一個(gè)好的第一印象。
它是濃縮的商業(yè)計(jì)劃書的精髓，要簡潔、生動(dòng)、引人入勝，讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)審閱計(jì)劃書，做出判斷。其長度一般為1—2頁。
一般來說，“總結(jié)”的內(nèi)容包括：
1、公司簡介包括企業(yè)所在行業(yè)、經(jīng)營性質(zhì)、主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。
2、管理者與組織——管理者的背景、經(jīng)驗(yàn)和特長，突出管理者的優(yōu)勢和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神；
其主要內(nèi)容包括：
擬設(shè)立公司的名稱和性質(zhì)、擬進(jìn)入的行業(yè)、擬從事的業(yè)務(wù)服務(wù)、開業(yè)時(shí)間和地點(diǎn)、經(jīng)營理念（即企業(yè)文化或宗旨，也稱經(jīng)營理念）。
2、公司主要管理人員、公司董事會(huì)成員、各董事背景情況；部門負(fù)責(zé)人，能力，職責(zé)，經(jīng)歷，背景資料。
4、公司的薪酬體系和人員成本。
4、行業(yè)價(jià)格走勢如何。
5、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)。
6、什么因素決定了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
7、這個(gè)行業(yè)的競爭情況怎么樣？競爭的本質(zhì)在哪里。
8、入行的障礙有哪些？這個(gè)行業(yè)的典型回報(bào)率是多少。
基本要求：
在嚴(yán)格科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，選擇適用市場，進(jìn)行市場預(yù)測。
基本內(nèi)容：
1、企業(yè)進(jìn)入行業(yè)市場情況總結(jié)。
營銷是企業(yè)管理中最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營銷策略的主要因素有：消費(fèi)者的特點(diǎn)；企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)；企業(yè)本身的狀況；市場環(huán)境因素。
制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基本內(nèi)容和方法包括：
1、企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式如何為他們實(shí)施什么樣的有效管理機(jī)制。
2、公司如何有效控制營銷成本，提高運(yùn)營效率。
3、產(chǎn)品策略。
（1）、目標(biāo)市場的客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的期望是什么，他們的關(guān)鍵需求點(diǎn)是什么。
（2）我公司向目標(biāo)市場客戶提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)，其中，主要提供哪些產(chǎn)品？與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)相比，在技術(shù)、質(zhì)量、性能、形式、延伸等方面有什么特點(diǎn)？能給客戶帶來什么樣的好處（即產(chǎn)品的效用）。
（1）為了保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和競爭戰(zhàn)略的實(shí)施，選擇哪些銷售渠道的依據(jù)是什么。
（3）各產(chǎn)品銷售渠道的短期、中期和長期目標(biāo)銷售和利潤目標(biāo)是什么，以保證這些目標(biāo)。
任務(wù)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)是什么。
（4）如何有效地管理和控制分銷渠道。
（5）如何解決產(chǎn)品的倉儲(chǔ)配送。
2、開發(fā)新產(chǎn)品或提供新服務(wù)有什么要求。
3、生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)是什么？生產(chǎn)運(yùn)營計(jì)劃是什么？生產(chǎn)所需的材料計(jì)劃及其保證措施。
4、產(chǎn)品采購渠道有哪些，如何進(jìn)行庫存控制和訂單處理。
5、如何監(jiān)控產(chǎn)品或服務(wù)的運(yùn)營質(zhì)量。
2、資金的來源和使用：
（1）公司當(dāng)前和未來的融資方式或融資后的資本結(jié)構(gòu)表。
（2）用于固定設(shè)備、人力資源等方面的資金和時(shí)間的進(jìn)度安排。
1、就市場、競爭和技術(shù)而言，貴公司的基本風(fēng)險(xiǎn)是什么。
2、你將如何應(yīng)對這些風(fēng)險(xiǎn)。
3、在你看來，你在你的公司還有什么額外的機(jī)會(huì)。
4、如何在自己資本的基礎(chǔ)上擴(kuò)張。
5、在最好和最壞的情況下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何。
根據(jù)您的商業(yè)計(jì)劃的需要，附上支持上述計(jì)劃和信息的材料。
商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二
在你融資約見投資人前，很多投資人都會(huì)說：“把你們的bp發(fā)過來看下?！边@里提到的bp，指的就是商業(yè)計(jì)劃書（business plan）。商業(yè)計(jì)劃書，書面的意思是公司、企業(yè)或者項(xiàng)目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。對于大多?shù)創(chuàng)業(yè)公司來講，商業(yè)計(jì)劃書是融資必備的敲門磚，而商業(yè)計(jì)劃書沒有特定的模板，每個(gè)公司都需要思考自己公司的商業(yè)模式，然后根據(jù)自身的公司的特點(diǎn)創(chuàng)作自己的商業(yè)計(jì)劃書。事情只有想得清，才能做得清，一份經(jīng)過琢磨的商業(yè)計(jì)劃書，不僅僅是對投資人的尊重，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計(jì)劃書更利于交流，能夠讓投資人對你的項(xiàng)目有一定的了解，使后續(xù)的交流更高效。一般來講，商業(yè)計(jì)劃書需要包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：
1、項(xiàng)目基本介紹
描述項(xiàng)目定位，用盡量簡潔的話介紹我們是誰。
2、行業(yè)分析
描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點(diǎn)，行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問題，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題，點(diǎn)明我們在行業(yè)中的切入點(diǎn)。
3、競爭格局
找出項(xiàng)目的競爭對手，這里對競爭對手要有準(zhǔn)確的定位，要對競爭對手有深刻的了解，簡要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn)，并羅列我們自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)。通過對比，使自身項(xiàng)目更清晰。
4、產(chǎn)品介紹
介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。
5、盈利模式
主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。
6、運(yùn)營數(shù)據(jù)
主要列一些項(xiàng)目運(yùn)營數(shù)據(jù)，像電商類項(xiàng)目，主要列下交易量、用戶數(shù)、復(fù)購率等等。
7、發(fā)展計(jì)劃
列了近一年的目標(biāo)，最好也寫一下如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一些規(guī)劃。
8、團(tuán)隊(duì)介紹
介紹團(tuán)隊(duì)中最主要的幾個(gè)成員，寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
9、融資計(jì)劃
寫明需要的資金和大致的資金用途。以上商業(yè)計(jì)劃書中，最核心的是盈利模式這一部分，這是創(chuàng)始人對項(xiàng)目的思考。這部分內(nèi)容，展示了創(chuàng)始人對行業(yè)的`理解，對項(xiàng)目的理解，對項(xiàng)目在行業(yè)中所處位置的理解。而整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，其實(shí)最最重要的是在回答一個(gè)問題，即為什么是你，你需要把你對行業(yè)有別于其他人的理解展現(xiàn)出來彼得蒂爾在從零到一里也寫道，他會(huì)在面試應(yīng)聘者的時(shí)候問這么一個(gè)問題：“在什么重要問題上你與其他人有不同的看法？”只有在行業(yè)中有自己獨(dú)特的思考，才有可能完成從零到一，在商業(yè)計(jì)劃書中，需要把這點(diǎn)解釋清楚，同時(shí)，講明白你們與之相匹配的能力。在寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，有以下幾個(gè)要點(diǎn)：1、商業(yè)計(jì)劃千萬不要去網(wǎng)上抄一個(gè)，或者找別人照貓畫虎很多人寫商業(yè)計(jì)劃書都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板，改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，但是這種行為是非常不正確的，一是對別人的不尊重，二是一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，不同公司有不同的特點(diǎn)，因此一味的套用并不可取。2、盡量言簡意賅商業(yè)計(jì)劃書盡量控制在二十頁以內(nèi)，切記使用描述性的語言，只要把關(guān)鍵詞寫出來即可。3、用好數(shù)字和圖表投資人非常關(guān)注數(shù)字和圖表，盡量把運(yùn)營數(shù)據(jù)寫出來，以圖表的形式展現(xiàn)，商業(yè)模式和盈利模式部分，也盡量流程圖或邏輯圖展示。4、切記夸張很多商業(yè)計(jì)劃書上會(huì)寫目前市場有多少多少用戶，如果每個(gè)人都裝我們的app，我們就有多少用戶等等，或者預(yù)計(jì)明年收入100萬，后年1000萬，第三年上市等等，這些都是沒有依據(jù)和邏輯的，毫無意義。創(chuàng)始人在整理商業(yè)計(jì)劃的過程，也是一個(gè)自己復(fù)盤和自我認(rèn)知的過程。它能強(qiáng)迫你檢查關(guān)于公司運(yùn)作的構(gòu)思是否真的行得通，能讓你去認(rèn)真研究競爭對手，知己知彼，能讓你對行業(yè)有一個(gè)更清晰的認(rèn)知，無論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游、供應(yīng)鏈關(guān)系。商業(yè)計(jì)劃書，也能使自己對公司有一定期限的目標(biāo)，對照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏。總而言之，一份經(jīng)過思考，仔細(xì)琢磨出來的商業(yè)計(jì)劃書，不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流。商業(yè)計(jì)劃書，值得創(chuàng)業(yè)公司的重視。最后大家看個(gè)反面教材：基本上一看這個(gè)目錄結(jié)構(gòu)呢，就知道，這份bp里的80%內(nèi)容都是廢話，把自己的故事講清楚是關(guān)鍵。
商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三
教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課……
企業(yè)名稱：
創(chuàng)業(yè)者姓名：
聯(lián)系地址：
郵政編碼：
電話：
參賽組別：a創(chuàng)意組b創(chuàng)業(yè)組
日期：年月
教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn);
二、項(xiàng)目概述
三、市場分析
1、目標(biāo)客戶描述;
2、市場的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率;
3、市場容量的變化趨勢;
4、競爭對手的主要優(yōu)勢;
5、競爭對手的主要劣勢;
6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢;
7、相對于競爭對手的主要劣勢;
四、經(jīng)營管理
1、運(yùn)作方式，包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹及產(chǎn)量目標(biāo);
2、資源配置，包括生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置,生產(chǎn)資料配置和勞動(dòng)力配置;
3、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理;
五、營銷策略
1、營銷計(jì)劃;
2、競爭性推銷;
3、市場滲透計(jì)劃(如何保持、提高市場占有率);
六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
1、企業(yè)注冊的所有制形式;
2、核心管理層，包括工作職責(zé)、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長、月薪;
4、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費(fèi)用預(yù)測;
5、公司的責(zé)任，包括保險(xiǎn)、納稅等費(fèi)用預(yù)測;
七、財(cái)務(wù)狀況
1、預(yù)算及投資報(bào)酬;
2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量;
3、財(cái)務(wù)分析，包括資債平衡預(yù)測、月收入表和財(cái)務(wù)變化、各類財(cái)務(wù)預(yù)測的表圖;
八、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)
商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四
2、管理隊(duì)得戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同得凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。
1、投資計(jì)劃：
a)預(yù)計(jì)得風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額。
b)風(fēng)險(xiǎn)企未來得籌資資本結(jié)構(gòu)安排。
c)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資得抵押、擔(dān)保條件。
d)投資收益和再投資得安排。
e)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后及財(cái)務(wù)報(bào)告編制。
g)投資者介入經(jīng)營管理得程度。
2、需求。
a)資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)司發(fā)展計(jì)劃所需要得資金額，資金需求得時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）。
b)方案：所希望得投資人及所占股份得說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五
“黃金有價(jià)，商鋪無價(jià)”。商業(yè)物業(yè)的價(jià)值，體現(xiàn)在它固有的價(jià)值（區(qū)位價(jià)值）和經(jīng)營產(chǎn)生的附加值，商業(yè)物業(yè)的價(jià)值的波動(dòng)，主要取決于周邊商業(yè)格局變化及自身經(jīng)營結(jié)果。我們通過對濟(jì)南市商業(yè)（尤其是社區(qū)商業(yè)）發(fā)展歷程及發(fā)展趨勢、項(xiàng)目周邊市場現(xiàn)狀、項(xiàng)目同類物業(yè)概況進(jìn)行研究，為本項(xiàng)目商業(yè)將來的經(jīng)營和銷售推廣尋找確實(shí)可行的方向。
第一部分商業(yè)市場情況。
一．宏觀市場分析。
（一）商業(yè)市場分級。
市級商業(yè)區(qū)：泉城路、濼源大街、經(jīng)四路、經(jīng)二路、北園路等商圈。
零售業(yè)為龍頭，配套餐飲、娛樂、休閑、文化、康體、金融等綜合服務(wù)，商圈營業(yè)面積超過50萬平米，服務(wù)面向全市消費(fèi)者。
區(qū)域級商業(yè)區(qū)：花園路、馬鞍山路等。
一般營業(yè)面積在2萬平米以上。以家居、家電、日用百貨等為主。滿足了1－2公里范圍內(nèi)消費(fèi)者的日常需求。
社區(qū)型商業(yè)：易初蓮花、世紀(jì)蓮花、大潤發(fā)等，以超市為主。
在人口密度較大的居民生活區(qū)域中，滿足居民生活需求的綜合型商業(yè)。面積為5000平米以上，以食品、生活日用品等為核心，配套餐飲等，為周邊0.5－1公里范圍的消費(fèi)者提供服務(wù)。
（二）商業(yè)設(shè)施功能劃分。
綜合性。區(qū)域交通便利，人口密度大，各類型商業(yè)設(shè)施齊全（餐飲、娛樂、購物、文化等），如泉城廣場商業(yè)區(qū)。消費(fèi)者涵蓋全市各階層，聚集力很強(qiáng)。
主題性。以某一主題為服務(wù)核心，形成規(guī)模，輻射整個(gè)濟(jì)南。如經(jīng)十一路的中華名優(yōu)小吃一條街、文化東路和西路的體育用品等。
便利性。以中小超市及街區(qū)服務(wù)設(shè)施為主，提供簡單生活服務(wù)，滿足街區(qū)內(nèi)居民的生活需求。
（三）商業(yè)區(qū)分析。
1．泉城路商業(yè)區(qū)。
泉城路是泉城東西向發(fā)展的主軸，有“十字金街”’之地位，是一條具有購物、交通、休閑、旅游、文化五大功能的準(zhǔn)步行商業(yè)街。
泉城路商業(yè)區(qū)位于城市中心地帶，集中了各類商業(yè)形態(tài)，客戶群范圍廣泛，以白領(lǐng)為主。
無可諱言的是，由于區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)、步行街商業(yè)建筑單體與交通組織存在的缺陷，加以政府管理方面存在的部分問題，泉城路現(xiàn)有商業(yè)業(yè)態(tài)分布比較零散，整體形象與品牌效益未能達(dá)到最佳，競爭力相對較弱。
泉城路已經(jīng)很大程度的背離了原來的設(shè)計(jì)理想。人流量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期數(shù)字。
2、經(jīng)二路商業(yè)區(qū)（華聯(lián)商業(yè)區(qū)）。
以華聯(lián)、嘉華為主體構(gòu)筑的經(jīng)二路商業(yè)街已成為省城西部的一條商業(yè)金街，是槐蔭區(qū)的商業(yè)中心。周圍近千平方米的區(qū)域，已有數(shù)十家服裝、鞋類專賣店，還有肯德基、麥當(dāng)勞、永和豆?jié){等多家中、西式快餐店，另外，該區(qū)域的小商品批發(fā)市場在全省乃至國內(nèi)都發(fā)生業(yè)務(wù)往來。
以百貨、購物中心、小商品批發(fā)市場為商業(yè)核心，包括專業(yè)市場、專賣店(以服裝、鞋業(yè)為主)、風(fēng)味小吃、特色燒烤等，基本上涵蓋各種業(yè)態(tài)形式，人氣較旺。
本商業(yè)區(qū)包含了中高低檔消費(fèi)水平，再加上公交車輛的暢通，使之今天依然是眾多消費(fèi)者樂此不疲前往的購物區(qū)域。
3．經(jīng)四路商業(yè)區(qū)。
濟(jì)南傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)，以人民商場、大觀園、地下人防商城為代表，人民商場、大觀園均為大型百貨，洋快餐（肯德基、麥當(dāng)勞、米力乃、開心湯姆）、風(fēng)味小吃、大觀影院、中國影院、保齡球、游藝廳點(diǎn)綴其中，人流量較大。以中低檔消費(fèi)為主，服裝、鞋業(yè)、日用品為主要消費(fèi)品。人民商場雖然為傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)，但由于其地理位置以及周邊商業(yè)所烘托的氛圍所致，其人流量較大。
4、花園路商業(yè)區(qū)。
花園路中段道路改造工程的完成帶動(dòng)了該區(qū)域商業(yè)的發(fā)展，在這里擁有濟(jì)南市區(qū)最大的酒吧一條街、洪樓教堂、山東大學(xué)東校區(qū)，歷史文化的沉淀及現(xiàn)代時(shí)尚潮流的涌入，為該區(qū)域增添了獨(dú)有的文化休閑特色。經(jīng)一路延長線道路改造工程的完工，聯(lián)動(dòng)濟(jì)南東、西兩大傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)；大潤發(fā)超市、國美電器及其它品牌店的成功進(jìn)駐，迅速帶動(dòng)該區(qū)域商業(yè)的快速發(fā)展。
花園路海蔚商業(yè)廣場及富翔天地商業(yè)街東段。
5、北園大街商業(yè)帶。
北園大街商業(yè)帶是家居、建材類專業(yè)市場的聚集地，餐飲、娛樂業(yè)均較發(fā)達(dá)，新國道超市，銀座購物廣場北園店、國美電器北園店、新一佳超市的聚集，使得這一區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)更為多樣。隨著北園立交的建成通車，該區(qū)域交通環(huán)境進(jìn)一步改善，商業(yè)前景廣闊。
6、濼口批發(fā)市場。
洛口批發(fā)市場是主要經(jīng)營服裝和鞋類的批發(fā)市場。位于濟(jì)南市的北部區(qū)域。現(xiàn)擁有濼口服裝城商貿(mào)中心、濼口服裝交易大廳等10多個(gè)市場，已成為聞名全國的大型專業(yè)化批發(fā)市場，山東省十大專業(yè)市場之一，擁有固定資產(chǎn)6.5億元人民幣，經(jīng)營面積25萬多平方米，經(jīng)營業(yè)戶5000余家。服裝城內(nèi)有國內(nèi)外知名品牌服飾代理千余家，品牌薈萃，商賈云集，成為名副其實(shí)的齊魯服裝之都。
7、山大路科技商業(yè)街。
山大路商業(yè)主要是高科技商業(yè)街。隨著高科技信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，山大路商業(yè)街迅速成長。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，山大路商業(yè)街年銷售額40多億元，利稅1200萬元，已經(jīng)成為國內(nèi)知名的科技一條街。被譽(yù)為濟(jì)南的“中關(guān)村”。山大路科技市場的建成，帶動(dòng)了周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，收到了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
（四）濟(jì)南主要商業(yè)物業(yè)比較。
（五）濟(jì)南商業(yè)未來發(fā)展趨勢。
20xx年2月提交市政府批準(zhǔn)的《濟(jì)南市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃》確定濟(jì)南市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總體布局為“三、一、四、六”結(jié)構(gòu)：構(gòu)筑三大商圈（老城市商圈、主城商圈和城區(qū)商圈），將老城區(qū)傳統(tǒng)中心商業(yè)區(qū)提升為都市級商業(yè)中心，著力打造現(xiàn)代化都市商業(yè)中心新形象，形成立足濟(jì)南，服務(wù)山東，輻射華東、華北及環(huán)渤海地區(qū)的大都市級商業(yè)中心，在東部產(chǎn)業(yè)帶、東部新城、西部新城和西部片區(qū)的核心區(qū)規(guī)劃新建四個(gè)市級商業(yè)次中心，形成六大城市發(fā)展軸。
另外，根據(jù)經(jīng)一路規(guī)劃改造計(jì)劃，現(xiàn)在的華聯(lián)商業(yè)區(qū)將被培養(yǎng)成商業(yè)中心區(qū)。
小結(jié)：濟(jì)南的商業(yè)經(jīng)過多年沉淀，形成泉城路（高檔零售為主的綜合業(yè)態(tài)）、經(jīng)二路（中高檔百貨為主的商業(yè)零售綜合業(yè)態(tài)）、經(jīng)四路（中檔百貨為主的商業(yè)零售綜合業(yè)態(tài)）、花園路（區(qū)域配套為主的商業(yè)零售綜合業(yè)態(tài)）、北園路（家具、建材為主的綜合業(yè)態(tài)）、山大路（數(shù)碼產(chǎn)品為主的綜合業(yè)態(tài)）、濟(jì)濼路（百貨批發(fā)為主的商業(yè)零售綜合業(yè)態(tài)）七大商圈，滿足全市甚至輻射山東全省居民的衣食住行。
二．區(qū)域市場分析。
本項(xiàng)目與華聯(lián)商業(yè)中心區(qū)僅有一路之隔，其商業(yè)氛圍已經(jīng)相當(dāng)成熟。主要業(yè)態(tài)包括衣著類、文體類、五金類以及日常生活用品等。中高低檔均有。而與本項(xiàng)目商業(yè)形成比較和競爭的商業(yè)主要有華聯(lián)商廈、嘉華購物廣場、西市場和時(shí)代商業(yè)廣場。
（一）華聯(lián)商廈。
華聯(lián)商廈座落于濟(jì)南市西部最繁華的商業(yè)區(qū)中心位置，與濟(jì)南火車毗鄰商廈總建筑面積。
4.8萬平方米，其中購物部分營業(yè)面積2.6萬平方米，下設(shè)十三個(gè)商場，經(jīng)營30個(gè)大類，6萬多種名優(yōu)商品，酒店及其它，娛樂設(shè)施1萬平方米。主體建筑高21層，是一個(gè)集購物、娛樂、食宿為一體的大型現(xiàn)代化商業(yè)中心。。是泉城西部最大的集購物、食宿、娛樂、生產(chǎn)加工于一體的國家大型二類企業(yè)集團(tuán)。
（二）嘉華購物廣場。
嘉華購物廣場與同處一地的姊妹店——濟(jì)南華聯(lián)商廈隔街相望，遙相呼應(yīng)，地理位置十分優(yōu)越?？偨ㄖ娣e為4萬平米。嘉華購物廣場采用了當(dāng)今最新的“摩爾”購物形態(tài)，適應(yīng)了現(xiàn)代人購物、餐飲、娛樂、休閑、文化享受同步的.需求，其“休閑、時(shí)尚”的經(jīng)營定位，倡導(dǎo)新的消費(fèi)與生活方式，提高大眾生活品質(zhì)，是具有國際先進(jìn)管理水平的高中檔大型購物中心。
嘉華購物廣場建筑風(fēng)格雄偉、宏大，并按國際最新設(shè)計(jì)概念分割布局，通體洋溢著現(xiàn)代化商業(yè)氣息，內(nèi)部環(huán)境幽雅、設(shè)施先進(jìn)，實(shí)行智能化管理，并設(shè)有電臺(tái)直播室、改衣室、書店、話費(fèi)繳納等配套服務(wù)項(xiàng)目。嘉華購物廣場將進(jìn)一步適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)的特點(diǎn)，充分營造“休閑、時(shí)尚、個(gè)性”的特色。
（三）西市場。
西市場服裝城總營業(yè)面積達(dá)2.6萬平方米。經(jīng)營種類齊全。并在重新改造以后推出一系列優(yōu)惠條件來進(jìn)行招商。比如，在政策和服務(wù)上都給客戶提供很多有利的條件。市場設(shè)有銀行、郵電所，并為業(yè)戶提供方便的居住、倉儲(chǔ)條件。整個(gè)市場設(shè)計(jì)美觀實(shí)用、寬敞明亮、管理規(guī)范、經(jīng)營品種齊全，可同時(shí)容納業(yè)戶3000余戶。是一座大型現(xiàn)代化購物廣場。目前，西市場的改造正在進(jìn)行當(dāng)中。
西市場施工現(xiàn)場。
（四）時(shí)代商業(yè)廣場。
廣場位于西市場的東臨，與西市場僅有緯九路一路之隔。但由于公司內(nèi)外的各種原因，施工速度一直很慢。時(shí)代商業(yè)廣場的經(jīng)營種類和模式基本與西市場一致，主要是批發(fā)。但它與西市場不同的是，時(shí)代商業(yè)廣場是產(chǎn)權(quán)式商鋪，而西市場只賣經(jīng)營權(quán)（主要是1年經(jīng)營權(quán)和5年經(jīng)營權(quán)兩種模式）。
時(shí)代商業(yè)廣場的效果圖和圍墻展示。
西市場區(qū)域的商業(yè)氛圍已經(jīng)十分濃厚，同時(shí)也帶來了很多的商業(yè)時(shí)機(jī)和發(fā)展空間。對于本項(xiàng)目而言這是優(yōu)勢，可以將這種成熟的商業(yè)氛圍為我所用。因此，決定適當(dāng)?shù)慕?jīng)營種類和模式是本項(xiàng)目成功操作的根本所在。
第二部分項(xiàng)目分析。
一．項(xiàng)目解讀。
項(xiàng)目宗地位于緯六路高架橋西側(cè)，經(jīng)一緯六到緯九路路北一段。東西長約為455.2米，南北長約45米，地塊呈矩形。項(xiàng)目宗地西到緯九路北延長線，東至規(guī)劃的街坊公用道路，北到鐵路貨場。
本案商業(yè)物業(yè)一共有兩層，單層面積約7000平米，可銷售總建筑面積約14000平方米。
項(xiàng)目可受西市場成熟商圈的輻射，周邊配套設(shè)施齊備；與華聯(lián)商廈、嘉華購物廣場、西市場相臨，交通便捷，4條公車往返穿梭；而且本商圈已成為濟(jì)南人家喻戶曉之地；市場前景不容小視。
商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六
一、項(xiàng)目名稱：
茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展
二、項(xiàng)目地點(diǎn)：
__村__—大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地
三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目背景：
為了積極響應(yīng)中央和太湖縣委組織部鼓勵(lì)、支持大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的號召，使大學(xué)生村官扎根基層、增強(qiáng)自身使命感，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生村官的社會(huì)價(jià)值。在鄉(xiāng)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，劉畈鄉(xiāng)樂盛村以大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)為契機(jī)，引導(dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收，建立茶葉種植基地，帶動(dòng)的群眾共同致富，同時(shí)開辟就業(yè)的道路，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。
2、我村土壤肥沃，適宜茶葉生長，全村合計(jì)種植茶葉面積達(dá)1080畝，是劉畈鄉(xiāng)主要的茶葉產(chǎn)地，樂盛茶葉也具有一定的知名度。然而，由于我村茶葉大多比較分散，缺乏統(tǒng)一化、規(guī)?；慕?jīng)營與管理，帶動(dòng)和輻射能力不強(qiáng)，賣出的價(jià)格低廉，導(dǎo)致茶葉產(chǎn)品銷售不暢、效益低，直接影響了我村茶葉在市場上的占有率和茶葉產(chǎn)業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益。為引領(lǐng)全村茶葉產(chǎn)業(yè)向優(yōu)質(zhì)、高效化方向發(fā)展，提升樂盛茶葉的知名度，打響__茶葉的品牌，特申請__村大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地，著力發(fā)展我村茶葉產(chǎn)業(yè)。
四、項(xiàng)目規(guī)模：
1、改造樂盛老茶園100畝;
2、新建茶葉種植基地100畝，培育期為3年;
3、技術(shù)設(shè)備：現(xiàn)有殺青機(jī)、理?xiàng)l機(jī)、烘干機(jī)、提香機(jī)等茶葉機(jī)械14部，生產(chǎn)樂盛茗茶、綠茶、禪茶三條生產(chǎn)加工線。準(zhǔn)備繼續(xù)新加茗茶烘干機(jī)、傳送帶、揉捻機(jī)等設(shè)備。
五、資金規(guī)劃：
1、資金來源：自籌資金。合伙人按照份額出資,享有自己的權(quán)利和履行應(yīng)盡的義務(wù)。
2、申請大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基金。
3、其他組織投資等。
1、資金投入：茶園改造100畝，每畝__元，共計(jì)20萬元;
2、新建茶園土地租金每年約5.2萬元;
3、前期土地整合、翻墾20萬元;
4、買進(jìn)茶苗600元每畝，共計(jì)6萬元;
5、人工養(yǎng)護(hù)和肥料每年5萬元;
6、產(chǎn)品宣傳與推廣5000元;
7、準(zhǔn)備流動(dòng)資金30萬元;
8、共計(jì)86.7萬元。
六、效益分析
第一，經(jīng)濟(jì)效益。創(chuàng)業(yè)基地投入使用后，培育期內(nèi)投資回報(bào)較小，培育期過后預(yù)計(jì)成年茶樹每畝年純收入在3000元左右，創(chuàng)業(yè)基地可以有效地帶動(dòng)我村農(nóng)民脫貧致富，通過茶廠與附近茶農(nóng)的收購關(guān)系，為廣大茶農(nóng)建立了穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入渠道;增加就業(yè)崗位，本項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，可向本村提供近50多個(gè)工作崗位，解決了我村部分剩余勞力的就業(yè)問題，減輕政府的負(fù)擔(dān)。
第二，社會(huì)效益。增強(qiáng)基層發(fā)展信心，我村大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)基地的建設(shè)是黨中央、縣黨委、政府富民工作的深入推進(jìn)，也為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展增添了新的變化。我村經(jīng)濟(jì)相對薄弱，缺乏能“帶頭富、帶領(lǐng)富”的“雙強(qiáng)型”帶頭人，群眾對實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展缺少辦法、缺乏信心。大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)富民的實(shí)踐，能讓知識和能力在農(nóng)村舞臺(tái)上體現(xiàn)出了價(jià)值，“信心比黃金更貴重”釋放出來的基層干群對加快發(fā)展的信心是當(dāng)前最突出的社會(huì)效益，大大增強(qiáng)了基層干部群眾加快實(shí)現(xiàn)全面建成小康的信心和勇氣。
第三，個(gè)人效益。能增強(qiáng)大學(xué)生村官富民強(qiáng)村、加快發(fā)展的責(zé)任意識、示范意識、爭先意識和奉獻(xiàn)意識，在創(chuàng)業(yè)富民的實(shí)踐中磨練意志、增長本領(lǐng)。
商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七
1、社會(huì)背景的可行性
隨著個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)用戶在中國的迅速發(fā)展，越來越多的網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己所需要的資源。依據(jù)有關(guān)資料顯示，目前中國有互聯(lián)網(wǎng)用戶5800多萬;據(jù)預(yù)計(jì)，到20xx年，中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將會(huì)達(dá)到1。7萬億元，而b2b電子商務(wù)市場規(guī)模將會(huì)達(dá)到1。69萬億元。這是一個(gè)巨大的市場，電子商務(wù)的發(fā)展已是大趨勢，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的銷售模式已被越來越多的人認(rèn)可和喜愛，公司發(fā)展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
2、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(目標(biāo)客戶群)定位的可行性
目前，我們公司衛(wèi)浴系列產(chǎn)品應(yīng)該定位在中高端市場，產(chǎn)品開發(fā)的對象主要是一些星級酒店，白領(lǐng)階層。這些客戶的文化素質(zhì)比較高，有一定的藝術(shù)鑒賞能力，意識前衛(wèi)，他們的網(wǎng)絡(luò)意識也比一般人要高，也更容易通過網(wǎng)絡(luò)來接觸到我們的產(chǎn)品。我們要做的是如何把我們的產(chǎn)品宣傳到位，如何提高我們產(chǎn)品的吸引力和網(wǎng)絡(luò)知名度而已。
1、通過網(wǎng)絡(luò)帶來新客戶資源，提升網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績。
2、通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳公司和公司的產(chǎn)品，提高公司和產(chǎn)品的知名度和聲譽(yù)，進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場占有率。
3、讓客戶和潛在客戶通過網(wǎng)絡(luò)就能詳細(xì)了解公司和產(chǎn)品。
1、套裝衛(wèi)浴系列產(chǎn)品說明書的設(shè)計(jì)要求：
產(chǎn)品說明書是用簡明，具有吸引力的語言說明產(chǎn)品的特征，用途和使用方法等敘述性文字，必要時(shí)應(yīng)附加圖片說明，增加讀者的親切感。由于讀者在閱讀產(chǎn)品說明書的同時(shí)在一定程度上也感覺到公司形象，所以很多產(chǎn)品說明書還會(huì)留下公司名稱，地址，聯(lián)系方式等，方便使用者下次購買。
2、產(chǎn)品包裝的選擇：
這個(gè)主要是按照客戶要求來進(jìn)行包裝了，如果客戶沒什么要求，我們就應(yīng)該考慮以安全和盡量降低包裝成本為主;如客戶有特殊要求，在保證安全包裝的前提下，盡量滿足客戶需求，又要控制我們的包裝成本，做到合理化。主要需要協(xié)調(diào)的內(nèi)容有：
(1)、精美包裝還是一般性包裝;
(2)、包裝材料的種類選擇選擇標(biāo)準(zhǔn)
(3)、包裝的安全性檢驗(yàn)與試摔
3、物流方面的準(zhǔn)備工作
(1)了解運(yùn)輸費(fèi)用的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：
1)、國內(nèi)運(yùn)輸(東莞市內(nèi)的，廣東省省內(nèi)的，省外的)
2)、港澳臺(tái)運(yùn)輸
3)、國際運(yùn)輸
(2)水路運(yùn)輸，陸路運(yùn)輸和空運(yùn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
4、產(chǎn)品的單價(jià)的設(shè)定
產(chǎn)品的價(jià)格主要有公司戰(zhàn)略決定的，一般有企業(yè)產(chǎn)品生存價(jià)格定價(jià)法，、獲取當(dāng)前最
高利潤定價(jià)法，銷售額增長最大量定價(jià)法，最大市場占有率定價(jià)等等。目前我們公司的產(chǎn)品主要客戶群有兩大類：
1)是普通大眾的消費(fèi)市場，其包括一些星級酒店和一些白領(lǐng)階層的家庭等;
2是工業(yè)組織市場，其包括大型酒店集團(tuán)，大型家居裝飾公司和國內(nèi)外的貿(mào)易公司等。
對于前者，我們可以采取教的低價(jià)策略，以提高產(chǎn)品的市場認(rèn)可度和知名度為主要目
標(biāo)，并能占領(lǐng)一定的市場空間;而對于后者，他們的購買行為比較理智，以賺錢為主要目的，他們購買力和購買的金額都比較大，可以通過利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低企業(yè)之間的供應(yīng)采購成本，雙方都可以享受降低生產(chǎn)制造成本帶來的好處。
總的來說，產(chǎn)品的價(jià)格=生產(chǎn)成本+目標(biāo)利潤，目標(biāo)利潤的多少由企業(yè)戰(zhàn)略決定
5、收取貨款的方式有幾種：直接匯款到指定的`銀行帳號;或者直接收取現(xiàn)金(東莞市內(nèi)允許貨到再匯款或收取現(xiàn)金)
6、嘗試是否可以實(shí)行用信用卡付款，盡量把貨款風(fēng)險(xiǎn)降低，需要和銀行方面談好合作關(guān)系，還需要進(jìn)一步的談判。
電子商務(wù)型網(wǎng)站
傳統(tǒng)的網(wǎng)站一般主要以企業(yè)宣傳為主，只具備一點(diǎn)點(diǎn)廣告效應(yīng)，而網(wǎng)絡(luò)營銷型電子商務(wù)
網(wǎng)站是以在線賣出產(chǎn)品為最終目的，具有很強(qiáng)的目的性，這就需要有別于傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站。一個(gè)成功網(wǎng)絡(luò)營銷型電子商務(wù)網(wǎng)站都應(yīng)具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、主要功能模塊包括：公司簡介，新聞中心，產(chǎn)品中心，產(chǎn)品論壇，網(wǎng)上商城，產(chǎn)品搜索，購物車，訂單管理，會(huì)員管理，客戶管理，在線客服，在線支付功能，售后服務(wù)，聯(lián)系方式，網(wǎng)上招聘，網(wǎng)上調(diào)查，統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等;其中以產(chǎn)品中心導(dǎo)向，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的特征和吸引力，促使網(wǎng)站瀏覽者做出購買行為。
2、企業(yè)網(wǎng)站擁有自己的功能強(qiáng)大后臺(tái)管理系統(tǒng)，如根據(jù)業(yè)務(wù)需求可以隨時(shí)隨地更改一些產(chǎn)品信息，增加新的鏈接，為每一個(gè)新產(chǎn)品配上圖片，規(guī)格，材質(zhì)，編號，產(chǎn)品使用說明和特點(diǎn)等。
3、擁有自己的網(wǎng)站風(fēng)格
網(wǎng)站的風(fēng)格直接反應(yīng)出企業(yè)的形象，在網(wǎng)絡(luò)上直接代表著公司，要給網(wǎng)民創(chuàng)造一個(gè)輕松舒適的網(wǎng)上購物環(huán)境，不能使人感到拘束。有自己特色的網(wǎng)站不僅能促使網(wǎng)民回訪，還起到間接宣傳公司產(chǎn)品和公司形象的作用，無形中提升了公司的網(wǎng)絡(luò)知名度和聲譽(yù)，也是促使網(wǎng)民最終購買產(chǎn)品的重要組成因素。
1、在百度公司做網(wǎng)絡(luò)搜索引擎競價(jià)排名的市場推廣
其是全球最大的中文搜索引擎，每天有超過2億次搜索請求，該推廣模式能把我們的產(chǎn)品廣泛介紹給潛在客戶，其是按照潛在的客戶訪問次數(shù)收費(fèi)，在很大程度上做合理的消費(fèi)。
2、在阿里爸爸上開一個(gè)網(wǎng)上商鋪
其作為全球知名的b2b，b2c，c2c電子商務(wù)平臺(tái)，在全球都具有很大的影響力，在國內(nèi)更是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。據(jù)了解，20xx年間，中國企業(yè)通過阿里爸爸網(wǎng)站完成的交易量總額為200億美元左右。數(shù)據(jù)表明一切，我們應(yīng)該去嘗試。
3、在線客服
其可以隨時(shí)解答網(wǎng)站瀏覽者的疑問，做到及時(shí)地和潛在的客戶進(jìn)行有效的溝通，把有關(guān)產(chǎn)品的信息和疑問很好的傳達(dá)給潛在客戶，這是一個(gè)提高在線銷售有效方法。
4、一些免費(fèi)的行業(yè)網(wǎng)站大量發(fā)布我們的供求信息
這種方式不花任何成本，只需要我們網(wǎng)絡(luò)銷售人員花費(fèi)一些時(shí)間而已，其針對性不是很強(qiáng)，但是其宣傳的范圍具有廣泛性，在一定程度上能帶來一些訂單。
5、在網(wǎng)絡(luò)上做一些宣傳，促銷之類的工作
做網(wǎng)絡(luò)銷售也要有促銷!每個(gè)人都需要自己花的錢得到更多的實(shí)惠，這是人之常情。
1、做好網(wǎng)站的及時(shí)更新工作
如新款產(chǎn)品信息的上傳，并把新產(chǎn)品的信息放在最醒目的地方;在線論壇的管理，及時(shí)回答網(wǎng)民的問題;會(huì)員的管理;結(jié)合新產(chǎn)品的開發(fā)，做好網(wǎng)絡(luò)市場的調(diào)查工作;對一些不合理的信息及時(shí)修改;對網(wǎng)站功能模塊的調(diào)整，使網(wǎng)站盡量趨于合理化。
2、做好總結(jié)報(bào)告
不斷總結(jié)網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)部，及時(shí)開發(fā)出市場上最流行，最熱銷的產(chǎn)品，摸索出一條適合公司發(fā)展的道路。
網(wǎng)絡(luò)市場是一個(gè)新興的巨大有待開發(fā)的寶藏，我們要認(rèn)真對待，把握住機(jī)會(huì)，定能有所收獲。
商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八
1.1.項(xiàng)目概況………………………………………………………………………1。
1.2.商業(yè)機(jī)會(huì)………………………………………………………………………1。
1.3.網(wǎng)站推廣………………………………………………………………………1。
1.4.財(cái)務(wù)預(yù)測………………………………………………………………………1。
1.5.資金需求………………………………………………………………………2。
1.6.風(fēng)險(xiǎn)及對策……………………………………………………………………2。
第二章項(xiàng)目介紹……………………………………………………………………3。
2.1.項(xiàng)目名稱………………………………………………………………………3。
2.2.項(xiàng)目背景………………………………………………………………………3。
2.3.市場契機(jī)………………………………………………………………………3。
2.4.項(xiàng)目內(nèi)容………………………………………………………………………4。
2.5.項(xiàng)目特點(diǎn)………………………………………………………………………6。
2.6.商業(yè)模式………………………………………………………………………9。
第三章市場與競爭分析…………………………………………………………11。
3.1.市場分析………………………………………………………………………11。
3.2.競爭分析………………………………………………………………………15。
第四章實(shí)施計(jì)劃與贏利預(yù)測……………………………………………………19。
4.1.實(shí)施計(jì)劃………………………………………………………………………19。
4.3.贏利預(yù)測………………………………………………………………………21。
4.4.贏利預(yù)測說明…………………………………………………………………22。
4.5.財(cái)務(wù)編制說明…………………………………………………………………22。
第五章融資與退出…………………………………………………………………24。
5.1.投資建議………………………………………………………………………24。
5.2.資本結(jié)構(gòu)……………………………………………………………………24。
5.3.公司管理層條件………………………………………………………………24。
5.4.資金用途………………………………………………………………………24。
5.5.投資者投資后的股本結(jié)構(gòu)……………………………………………………25。
5.6.投資者介入公司業(yè)務(wù)程度……………………………………………………25。
5.7.投資者退出方式………………………………………………………………25。
第六章經(jīng)營與管理………………………………………………………………26。
6.1.發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………………………………26。
6.2.組織結(jié)構(gòu)和管理模式…………………………………………………………26。
6.3.人力資源規(guī)劃…………………………………………………………………28。
6.4.管理控制………………………………………………………………………28。
第七章市場營銷…………………………………………………………………30。
7.1.目標(biāo)市場………………………………………………………………………30。
7.2.宣傳策略………………………………………………………………………30。
7.3.營銷模式………………………………………………………………………30。
7.4.推廣方式………………………………………………………………………31。
第八章風(fēng)險(xiǎn)及對策…………………………………………………………………34。
8.1.不確定風(fēng)險(xiǎn)及對策……………………………………………………………34。
8.2.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及對策………………………………………………………………34。
8.3.市場風(fēng)險(xiǎn)及對策………………………………………………………………35。
8.4.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對策………………………………………………………………35。
第九章創(chuàng)業(yè)者簡歷…………………………………………………………………36。
1、谷粒平臺(tái)結(jié)構(gòu)、用戶操作簡圖………………………………………………38。
2、客戶端軟件設(shè)計(jì)簡圖……………………………………………………………39。
第一章執(zhí)行概要。
1.1.項(xiàng)目概況。
要有點(diǎn)卡銷售、廣告服務(wù)、虛擬裝備和道具銷售、裝備道具品牌形象定制、商業(yè)版年費(fèi)等。xxx以推動(dòng)人的現(xiàn)實(shí)發(fā)展為目標(biāo)，超越了當(dāng)前已有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用形式，并形成了獨(dú)特的用戶應(yīng)用發(fā)展模式——谷粒發(fā)展模式，可望成為個(gè)性化學(xué)習(xí)的樣板應(yīng)用和學(xué)校教育的積極有益的補(bǔ)充。
1.2.商業(yè)機(jī)會(huì)。
學(xué)生、家長和社會(huì)日益呼喚個(gè)性化的教育模式，多樣化的發(fā)展需求要求有新的教育形式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的先天不足。此外，網(wǎng)絡(luò)教育這種新的學(xué)習(xí)模式還大大彌補(bǔ)了國家教育經(jīng)費(fèi)的不足，加快了我國全民受教育水平，滿足國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，得到了國家政策的有力支持。同時(shí)，從總體情況看，中國的網(wǎng)絡(luò)教育市場還處于起步階段，而隨著中國的信息化程度以及網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)教育認(rèn)知程度的.提高，網(wǎng)絡(luò)教育市場規(guī)模將不斷增長。
1.3.網(wǎng)站推廣。
將通過傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站合作、用戶推薦、舉辦活動(dòng)等途徑和方式進(jìn)行推廣，進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)站的實(shí)用性、優(yōu)化用戶體驗(yàn)，擴(kuò)大影響力。
1.4.財(cái)務(wù)預(yù)測。
在綜合考慮網(wǎng)站經(jīng)營規(guī)模以及項(xiàng)目在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)順利實(shí)施的基礎(chǔ)上，對未來三年的贏利預(yù)測如下：
未來三年盈利預(yù)測單位：萬元。
商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九
1、社會(huì)背景的可行性
隨著個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)用戶在中國的迅速發(fā)展，越來越多的網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己所需要的資源。依據(jù)有關(guān)資料顯示，目前中國有互聯(lián)網(wǎng)用戶5800多萬;據(jù)預(yù)計(jì)，到20__年，中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將會(huì)達(dá)到1。7萬億元，而b2b電子商務(wù)市場規(guī)模將會(huì)達(dá)到1。69萬億元。這是一個(gè)巨大的市場，電子商務(wù)的發(fā)展已是大趨勢，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的銷售模式已被越來越多的人認(rèn)可和喜愛，公司發(fā)展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
2、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(目標(biāo)客戶群)定位的可行性
目前，我們公司衛(wèi)浴系列產(chǎn)品應(yīng)該定位在中高端市場，產(chǎn)品開發(fā)的對象主要是一些星級酒店，白領(lǐng)階層。這些客戶的文化素質(zhì)比較高，有一定的藝術(shù)鑒賞能力，意識前衛(wèi)，他們的網(wǎng)絡(luò)意識也比一般人要高，也更容易通過網(wǎng)絡(luò)來接觸到我們的產(chǎn)品。我們要做的是如何把我們的產(chǎn)品宣傳到位，如何提高我們產(chǎn)品的吸引力和網(wǎng)絡(luò)知名度而已。
二、網(wǎng)絡(luò)銷售的目標(biāo)
1、通過網(wǎng)絡(luò)帶來新客戶資源，提升網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績。
2、通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳公司和公司的產(chǎn)品，提高公司和產(chǎn)品的知名度和聲譽(yù)，進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場占有率。
3、讓客戶和潛在客戶通過網(wǎng)絡(luò)就能詳細(xì)了解公司和產(chǎn)品。
三、實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷售目前需要解決的幾個(gè)問題
1、套裝衛(wèi)浴系列產(chǎn)品說明書的設(shè)計(jì)要求：
產(chǎn)品說明書是用簡明，具有吸引力的語言說明產(chǎn)品的特征，用途和使用方法等敘述性文字，必要時(shí)應(yīng)附加圖片說明，增加讀者的親切感。由于讀者在閱讀產(chǎn)品說明書的同時(shí)在一定程度上也感覺到公司形象，所以很多產(chǎn)品說明書還會(huì)留下公司名稱，地址，聯(lián)系方式等，方便使用者下次購買。
2、產(chǎn)品包裝的選擇：
這個(gè)主要是按照客戶要求來進(jìn)行包裝了，如果客戶沒什么要求，我們就應(yīng)該考慮以安全和盡量降低包裝成本為主;如客戶有特殊要求，在保證安全包裝的前提下，盡量滿足客戶需求，又要控制我們的包裝成本，做到合理化。主要需要協(xié)調(diào)的內(nèi)容有：
(1)、精美包裝還是一般性包裝;
(2)、包裝材料的種類選擇選擇標(biāo)準(zhǔn)
(3)、包裝的安全性檢驗(yàn)與試摔
3、物流方面的準(zhǔn)備工作
(1)了解運(yùn)輸費(fèi)用的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：
1)、國內(nèi)運(yùn)輸(東莞市內(nèi)的，廣東省省內(nèi)的，省外的)
2)、港澳臺(tái)運(yùn)輸
3)、國際運(yùn)輸
(2)水路運(yùn)輸，陸路運(yùn)輸和空運(yùn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
4、產(chǎn)品的單價(jià)的設(shè)定
產(chǎn)品的價(jià)格主要有公司戰(zhàn)略決定的，一般有企業(yè)產(chǎn)品生存價(jià)格定價(jià)法，、獲取當(dāng)前最
高利潤定價(jià)法，銷售額增長最大量定價(jià)法，最大市場占有率定價(jià)等等。目前我們公司的產(chǎn)品主要客戶群有兩大類：
1)是普通大眾的消費(fèi)市場，其包括一些星級酒店和一些白領(lǐng)階層的家庭等;
2是工業(yè)組織市場，其包括大型酒店集團(tuán)，大型家居裝飾公司和國內(nèi)外的貿(mào)易公司等。
對于前者，我們可以采取教的低價(jià)策略，以提高產(chǎn)品的市場認(rèn)可度和知名度為主要目
標(biāo)，并能占領(lǐng)一定的市場空間;而對于后者，他們的購買行為比較理智，以賺錢為主要目的，他們購買力和購買的金額都比較大，可以通過利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低企業(yè)之間的供應(yīng)采購成本，雙方都可以享受降低生產(chǎn)制造成本帶來的好處。
總的來說，產(chǎn)品的價(jià)格=生產(chǎn)成本+目標(biāo)利潤，目標(biāo)利潤的多少由企業(yè)戰(zhàn)略決定
5、收取貨款的方式有幾種：直接匯款到指定的銀行帳號;或者直接收取現(xiàn)金(東莞市內(nèi)允許貨到再匯款或收取現(xiàn)金)
6、嘗試是否可以實(shí)行用信用卡付款，盡量把貨款風(fēng)險(xiǎn)降低，需要和銀行方面談好合作關(guān)系，還需要進(jìn)一步的談判。
四、建一個(gè)具有獨(dú)立域名的，功能強(qiáng)大，具有吸引力和企業(yè)文化特色的
電子商務(wù)型網(wǎng)站
傳統(tǒng)的網(wǎng)站一般主要以企業(yè)宣傳為主，只具備一點(diǎn)點(diǎn)廣告效應(yīng)，而網(wǎng)絡(luò)營銷型電子商務(wù)
網(wǎng)站是以在線賣出產(chǎn)品為最終目的，具有很強(qiáng)的目的性，這就需要有別于傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站。一個(gè)成功網(wǎng)絡(luò)營銷型電子商務(wù)網(wǎng)站都應(yīng)具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、主要功能模塊包括：公司簡介，新聞中心，產(chǎn)品中心，產(chǎn)品論壇，網(wǎng)上商城，產(chǎn)品搜索，購物車，訂單管理，會(huì)員管理，客戶管理，在線客服，在線支付功能，售后服務(wù)，聯(lián)系方式，網(wǎng)上招聘，網(wǎng)上調(diào)查，統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等;其中以產(chǎn)品中心導(dǎo)向，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的特征和吸引力，促使網(wǎng)站瀏覽者做出購買行為。
2、企業(yè)網(wǎng)站擁有自己的功能強(qiáng)大后臺(tái)管理系統(tǒng)，如根據(jù)業(yè)務(wù)需求可以隨時(shí)隨地更改一些產(chǎn)品信息，增加新的鏈接，為每一個(gè)新產(chǎn)品配上圖片，規(guī)格，材質(zhì)，編號，產(chǎn)品使用說明和特點(diǎn)等。
3、擁有自己的網(wǎng)站風(fēng)格
網(wǎng)站的風(fēng)格直接反應(yīng)出企業(yè)的形象，在網(wǎng)絡(luò)上直接代表著公司，要給網(wǎng)民創(chuàng)造一個(gè)輕松舒適的網(wǎng)上購物環(huán)境，不能使人感到拘束。有自己特色的網(wǎng)站不僅能促使網(wǎng)民回訪，還起到間接宣傳公司產(chǎn)品和公司形象的作用，無形中提升了公司的網(wǎng)絡(luò)知名度和聲譽(yù)，也是促使網(wǎng)民最終購買產(chǎn)品的重要組成因素。
五、目前提高網(wǎng)絡(luò)銷售的幾個(gè)有效的手段，即做好網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳
1、在百度公司做網(wǎng)絡(luò)搜索引擎競價(jià)排名的市場推廣
其是全球最大的中文搜索引擎，每天有超過2億次搜索請求，該推廣模式能把我們的產(chǎn)品廣泛介紹給潛在客戶，其是按照潛在的客戶訪問次數(shù)收費(fèi)，在很大程度上做合理的消費(fèi)。
2、在阿里爸爸上開一個(gè)網(wǎng)上商鋪
其作為全球知名的b2b，b2c，c2c電子商務(wù)平臺(tái)，在全球都具有很大的影響力，在國內(nèi)更是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。據(jù)了解，20__年間，中國企業(yè)通過阿里爸爸網(wǎng)站完成的交易量總額為200億美元左右。數(shù)據(jù)表明一切，我們應(yīng)該去嘗試。
3、在線客服
其可以隨時(shí)解答網(wǎng)站瀏覽者的疑問，做到及時(shí)地和潛在的客戶進(jìn)行有效的溝通，把有關(guān)產(chǎn)品的信息和疑問很好的傳達(dá)給潛在客戶，這是一個(gè)提高在線銷售有效方法。
4、一些免費(fèi)的行業(yè)網(wǎng)站大量發(fā)布我們的供求信息
這種方式不花任何成本，只需要我們網(wǎng)絡(luò)銷售人員花費(fèi)一些時(shí)間而已，其針對性不是很強(qiáng)，但是其宣傳的范圍具有廣泛性，在一定程度上能帶來一些訂單。
5、在網(wǎng)絡(luò)上做一些宣傳，促銷之類的工作
做網(wǎng)絡(luò)銷售也要有促銷!每個(gè)人都需要自己花的錢得到更多的實(shí)惠，這是人之常情。
六、做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作
1、做好網(wǎng)站的及時(shí)更新工作
如新款產(chǎn)品信息的上傳，并把新產(chǎn)品的信息放在最醒目的地方;在線論壇的管理，及時(shí)回答網(wǎng)民的問題;會(huì)員的管理;結(jié)合新產(chǎn)品的開發(fā)，做好網(wǎng)絡(luò)市場的調(diào)查工作;對一些不合理的信息及時(shí)修改;對網(wǎng)站功能模塊的調(diào)整，使網(wǎng)站盡量趨于合理化。
2、做好總結(jié)報(bào)告
不斷總結(jié)網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)部，及時(shí)開發(fā)出市場上最流行，最熱銷的產(chǎn)品，摸索出一條適合公司發(fā)展的道路。
七、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場的展望
網(wǎng)絡(luò)市場是一個(gè)新興的巨大有待開發(fā)的寶藏，我們要認(rèn)真對待，把握住機(jī)會(huì)，定能有所收獲。
商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是英雄聯(lián)盟廣告公司與眾不同之處。首先，我們的英雄聯(lián)盟廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的電氣與信息工程學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把英雄聯(lián)盟廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。其次我們擬與吉林其他大中型廣告公司合伙組建英雄聯(lián)盟廣告司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂電氣與信息工程學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在英雄聯(lián)盟廣告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。英雄聯(lián)盟廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)電氣與信息工程學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。我們將不斷努力進(jìn)取，為把英雄聯(lián)盟廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表電氣與信息工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章公司描述
(一)公司名稱
英雄聯(lián)盟廣告設(shè)計(jì)有限公司
(二)公司性質(zhì)
主要著手于后期廣告的設(shè)計(jì)、噴繪、創(chuàng)意、網(wǎng)站設(shè)計(jì)，logo設(shè)計(jì)為一體的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
(四)公司目標(biāo)
打造代表電氣與信息工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
(五)創(chuàng)業(yè)理念
英雄聯(lián)盟廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是英雄聯(lián)盟廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(六)swot分析
優(yōu)勢————
公司位于吉林市，面向廣大校園媒體與校外廣告業(yè)務(wù)，市場需求量較大，消費(fèi)市場廣闊。公司擁有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。校園廣告的前景大，投入少。在運(yùn)營同時(shí)，公司會(huì)積極接受各方面的回饋，能及時(shí)提升公司設(shè)計(jì)的不足，也能滿足市場的要求。公司的廣告載體以品牌宣傳為出發(fā)點(diǎn)，為要長期發(fā)展的企業(yè)，要樹立自己品牌形象的企業(yè)，打造了全新的品牌宣傳平臺(tái)。我們是信息專業(yè)的學(xué)生，對相應(yīng)的軟硬件有一定的掌握，能夠相對輕松的使用并設(shè)計(jì)相應(yīng)的宣傳廣告。
劣勢————
在起始階段，我們公司可能因?yàn)闆]有很好的人際圈、人際網(wǎng)絡(luò)，所以很多客戶不知道我們、不愿意和我們合作;與大型廣告公司相比，我們在資金實(shí)力、市場份額、人才儲(chǔ)備等方面實(shí)力相差懸殊，由于缺乏知名度，使我們公司在同客戶打交道時(shí)，沒有大型廣告公司的品牌優(yōu)勢;廣告公司內(nèi)部管理水平落后，多是家庭式的管理和經(jīng)營模式，更容易發(fā)展成為企業(yè)未來成長的障礙。
機(jī)遇————
2、我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。
威脅————
很多大的廣告公司壟斷了很多領(lǐng)域，而我們公司規(guī)模小，人員少，資金不足，競爭力嚴(yán)重缺乏。同時(shí)，當(dāng)我們公司將宣傳冊推廣的時(shí)候，競爭對手有可能在營銷手段上的進(jìn)行模仿。更甚的，其他次級競爭對手的低價(jià)競爭。再次，客戶對我們的信用度也是一個(gè)潛在威脅。此外，我們公司所受的威脅還有：
1、我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性強(qiáng)。但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校的專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。
2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭，我們具有相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢地進(jìn)行我們的資金積累。
3、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對市場進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。
(七)公司服務(wù)
1.專業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查
——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)
4.其他
商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一
一、項(xiàng)目名稱：
綠色特色餐飲
二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：
發(fā)展以“巴味”為注冊商標(biāo)的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個(gè)具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團(tuán)公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時(shí)尚，主要也是因?yàn)橄M(fèi)者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費(fèi)者在吃的過程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點(diǎn)。這種餐廳在短期內(nèi)還不會(huì)被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。
三、市場分析目前餐廳的現(xiàn)狀：
1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風(fēng)，已將大部分消費(fèi)者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。
3、民俗、文化酒樓：由于其獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和新穎的菜品，再加上價(jià)位的合理已成為目前市民消費(fèi)的主力餐廳。他們中decision的用法的代表是：民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時(shí)尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。
四、市場調(diào)研：
必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費(fèi)群、競爭對手、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項(xiàng)目由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個(gè)條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車所選樓層不得超過三樓場租費(fèi)用不得超過40元/平方米，選址時(shí)由餐飲咨詢顧問負(fù)責(zé)。
五、餐飲特色：
以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚(yáng)巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨(dú)特;并成立以餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室，每周出二個(gè)創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無我有，人有我優(yōu)，質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致，綠色環(huán)保、滋補(bǔ)養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐菜糸，最后運(yùn)用特色婚宴和特色壽宴兩個(gè)項(xiàng)目來為餐廳助品增收。
六、目標(biāo)市場的定位。
中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個(gè)體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。
七、市場策略。
產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。并導(dǎo)入比香港五常法還優(yōu)秀的十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。
八、餐廳設(shè)計(jì)
1、整個(gè)餐廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間設(shè)備力求高檔。
3、餐椅、落臺(tái)、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺(tái)、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。
4、包房應(yīng)有十五個(gè)以上，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備)
5、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺(tái)25張。最好配有舞臺(tái)。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源。
6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個(gè)左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。
8、整個(gè)餐廳含有：銷售接待區(qū)、吧臺(tái)、收銀臺(tái)庫房、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名、或用活動(dòng)包房名，用餐時(shí)掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。
10、門匾采用木制招牌。
11、門旁或前廳設(shè)有“_x序或賦”。
12、嘉賓留座牌全部用木刻。
13、包房過道掛有重慶食文化的畫框，大廳掛有本店特色菜的出處典故。
14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。
15、菜譜專門設(shè)計(jì)，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
九、投資費(fèi)用預(yù)算
1、裝修：130萬
2、廚房設(shè)備：30萬
3、照明設(shè)備、空調(diào)、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺(tái)：80萬
4、餐廳用具：30萬
5、前期廣告費(fèi)、開業(yè)慶典：15萬
6、流動(dòng)資金：50萬總共資金準(zhǔn)備：350萬另加房租50萬共計(jì)400萬
十、人員配置
1、廚房：50人
十一、盈虧預(yù)測
4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營業(yè)額為120萬，費(fèi)用控制在36萬，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬，收回投資期為：1年多一點(diǎn)為了縮短投資收回時(shí)間，應(yīng)在裝修上力求節(jié)約，降低費(fèi)用，企業(yè)實(shí)行十常管理法但不能脫離策劃太遠(yuǎn)，否則又無法做到期望銷售額。
十二、裝修
1、實(shí)行公開招標(biāo)
2、選擇有過裝修大型餐廳經(jīng)驗(yàn)的裝修隊(duì)伍
3、公司派專人監(jiān)督裝修，并隨時(shí)與裝修方探討設(shè)計(jì)方案
4、裝修時(shí)間不得超過3個(gè)月
十三、員工招募
1、提前兩個(gè)月開始招聘工作
2、提前一個(gè)月開始員工崗前培訓(xùn)
3、開業(yè)前十天開始上崗
十四、廣告策劃
1、提前1個(gè)半月策劃完畢開業(yè)廣告
2、提前1個(gè)月開始出現(xiàn)廣告
3、裝修開始之時(shí)即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告
4、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典方案
十五、供貨商入場
1、提前兩個(gè)月開始接洽供貨單位
2、提前1個(gè)月定下供貨商名單
十六、手續(xù)辦理
裝修之前開始辦理各種經(jīng)營手續(xù)，開業(yè)前必須完善。
十七、規(guī)章制度
提前一個(gè)月必須寫完公司所有規(guī)章管理制度
1、企業(yè)理念
2、財(cái)務(wù)管理制度
3、員工守則
4、廚房管理制度
5、采購管理制度
6、樓面管理制度
7、宿舍管理制度
8、員工獎(jiǎng)懲制度
9、各部門人員職責(zé)
10、十常管理法
11、員工績效考核管理法
12、公司會(huì)員管理手冊當(dāng)上述各項(xiàng)工作完成后，一個(gè)正規(guī)的，有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了，但更艱巨的任務(wù)也隨之而來了。只要我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，強(qiáng)勁的管理班子，獨(dú)特的營銷策劃、不斷在觀念、服務(wù)、環(huán)境、菜品、上進(jìn)行創(chuàng)新。不斷打造亮點(diǎn)餐廳就會(huì)出現(xiàn)火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。
商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二
一、建設(shè)項(xiàng)目與環(huán)境的和諧：
如今我們國家正在建立“和諧社會(huì)”，什么是“和諧社會(huì)”，從社會(huì)學(xué)意義上來理解和諧，我們認(rèn)為和諧社會(huì)是社會(huì)發(fā)展的一種良性狀態(tài)，一個(gè)理想的目標(biāo)，主要包括人際關(guān)系的和諧、人與社會(huì)的和諧、人與自然的和諧。
人與自然的和諧，就是在人類社會(huì)的發(fā)展中，改造自然的過程，我們利用自然中存在的各種資源、資料發(fā)展成各種我們所需要的建筑產(chǎn)品。這些功能各異的建筑產(chǎn)品(如：供給人們居住的住宅產(chǎn)品、公共活動(dòng)的建筑產(chǎn)品、用于工業(yè)發(fā)展的工業(yè)園等)，在社會(huì)中供給人們不同的需要。
我們合理的開發(fā)和利用自然資源，不破壞資源存在的規(guī)律，建筑產(chǎn)品和環(huán)境就能相互的和諧。自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境由于建設(shè)項(xiàng)目的功能及構(gòu)成建筑的材料、工藝等都會(huì)對其產(chǎn)生不同影響，以下主要從建設(shè)項(xiàng)目的功能、形成建筑產(chǎn)品實(shí)體的材料兩方面來闡述一下建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)的意義。
二、建設(shè)項(xiàng)目的功能對環(huán)境保護(hù)的意義。
首先我們引進(jìn)一個(gè)例子來說明一下：青海湖是青海省的旅游標(biāo)志。位于青藏高原東北部，生態(tài)地位極為重要，是維系青藏高原東北部生態(tài)安全的重要水體，也是區(qū)域內(nèi)最重要的水汽源和氣候調(diào)節(jié)器，被譽(yù)為“中國的生態(tài)屏障”。
青海湖處于柴達(dá)木盆地荒漠與河湟谷地之間，流域面積30000平方千米，湖面面積4500平方千米。如果沒有青海湖，柴達(dá)木盆地的風(fēng)沙就會(huì)吞噬大半個(gè)中國，因此，青海湖在整個(gè)西部生態(tài)平衡中發(fā)揮著不可替代的作用。為了保護(hù)青海湖的生態(tài)，國家和我省進(jìn)行了多方面的保護(hù)措施。
2009年青海湖景區(qū)保護(hù)利用管理局通過嚴(yán)把項(xiàng)目建設(shè)和市場主體準(zhǔn)入“兩大關(guān)口”，堅(jiān)決杜絕破壞生態(tài)、污染環(huán)境的項(xiàng)目建設(shè)，最大努力地減少人為活動(dòng)對生態(tài)環(huán)境的影響。
而近期根據(jù)有關(guān)資料表明了進(jìn)一步明確的項(xiàng)目：一切旅游建設(shè)項(xiàng)目，必須依照《青海湖景區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃》，法律化、規(guī)范化、科學(xué)化實(shí)施運(yùn)行，嚴(yán)格實(shí)施可行性論證，執(zhí)行環(huán)境影響評價(jià)制度，落實(shí)國土相關(guān)審批程序，任何影響生態(tài)環(huán)保的項(xiàng)目一律不得進(jìn)入景區(qū)、落戶景區(qū);任何影響生態(tài)環(huán)境的既有建筑項(xiàng)目一律拆除，恢復(fù)自然狀態(tài);任何有悖于景區(qū)保護(hù)的大小經(jīng)營活動(dòng)一律不得入?yún)^(qū)進(jìn)行。
假想，如果我們現(xiàn)在沒有采取這些措施，隨意亂建，破壞了自然的生態(tài)，也許多年后我們祖國的南部地區(qū)，會(huì)喝不到水，會(huì)遭大半個(gè)中國沙漠化的噩運(yùn)，也許會(huì)有不可預(yù)料的自然災(zāi)害等等。這些是我們不敢想象的，在我們還沒有看到由于隨意亂建對青海湖的生態(tài)遭受嚴(yán)重破壞的景象時(shí)，值得慶幸的是已經(jīng)采取了一些列的措施方法來保護(hù)這塊(《中國的生態(tài)屏障》)土地。
由此可見，建設(shè)項(xiàng)目的功能對生態(tài)環(huán)境保護(hù)有著非常重要的意義。
再看這樣的一個(gè)例子：2009年8月20日西海都市報(bào)報(bào)道了一則關(guān)于一個(gè)工業(yè)項(xiàng)目污染的報(bào)道。陜西省鳳翔縣長青鎮(zhèn)有兩村民居南北環(huán)抱著的一家年產(chǎn)鉛鋅20萬噸的冶煉企業(yè)，據(jù)初步的調(diào)查，是由于鉛鋅生產(chǎn)排污量大，影響了周圍的環(huán)境，使得兒童、嬰兒的血鉛嚴(yán)重超標(biāo)。
從陜西省鳳翔縣政府得到的網(wǎng)絡(luò)消息，長青鎮(zhèn)高咀頭村285名兒童中236人血鉛超標(biāo)，至此,鳳翔縣長青鎮(zhèn)3個(gè)村1016名受檢兒童中,851名兒童血鉛超標(biāo)，部分嚴(yán)重的兒童已經(jīng)達(dá)到了中毒的標(biāo)準(zhǔn)。
據(jù)悉陜西省環(huán)保廳成立處理鳳翔血鉛超標(biāo)協(xié)調(diào)小組,將以公開招標(biāo)的方式,對長青工業(yè)園區(qū)環(huán)境影響進(jìn)行評估,為今后環(huán)保審批和監(jiān)管提供技術(shù)依據(jù)。與此同時(shí),還將聘請專家對工業(yè)園的污染機(jī)理和污染成因進(jìn)行研究，突出防治對策和建議。
那么鉛對人體健康有什么影響，請大家看如下的報(bào)道：鉛是人體惟一不需要的微量元素，它是一種穩(wěn)定的不可降解的污染物。幼年寫作業(yè)時(shí)總不自覺的“咬鉛筆”，直到長大后才知道鉛在體內(nèi)積蓄后還會(huì)中毒。
研究證實(shí)，血鉛水平在10ug/dl (0.483umol/l)左右時(shí)，雖尚不足以產(chǎn)生特異性的臨床表現(xiàn)，但已能對兒童的智能發(fā)育、體格生長、學(xué)習(xí)能力和聽力產(chǎn)生不利影響。國內(nèi)最新研究成果表示，兒童體內(nèi)血鉛超過100微克/升，智能指數(shù)就會(huì)下降10～20分。國際消除兒童鉛中毒聯(lián)盟的專家告誡說，中國如果不注意鉛中毒的防治，20年后中國人平均智力將比美國人低5%。
以上一系列的報(bào)道，讓我們心驚膽戰(zhàn)，但是真正的事件背后我們應(yīng)該思考些什么。大新工業(yè)園區(qū)，是可以提高gdp，但是那些只為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展而已破壞環(huán)境為代價(jià)的建設(shè)項(xiàng)目，利益在眼前，而災(zāi)難又有誰來承擔(dān)。在這個(gè)事件中，那些生活在那里的人們不得不離開，逃避災(zāi)害。事件可以通過各種措施來解決，但由于建設(shè)項(xiàng)目而破壞的自然和社會(huì)環(huán)境，又怎樣的來彌補(bǔ)。
我們的工業(yè)園在破壞了自然生態(tài)環(huán)境的時(shí)候，也破壞了我們的社會(huì)環(huán)境，同建立和諧社會(huì)是背道而馳的。建設(shè)項(xiàng)目對保護(hù)自然和社會(huì)環(huán)境，同樣有著重要的意義。論文大全。
三、構(gòu)成建設(shè)項(xiàng)目實(shí)體的材料對環(huán)境保護(hù)的意義
建設(shè)項(xiàng)目是由很多種材料構(gòu)成建筑物的實(shí)體，這些材料來自于自然，是我們用自然中的天然材料加工和制作成我們所需的各種材料，有些自然材料直接用于工程中。是自然中的東西，必定按一定的自然規(guī)律存在著，如果破壞了自然規(guī)律，就會(huì)對環(huán)境造成不可挽回的損失。
例如我們目前所禁用的黏土紅磚，有報(bào)道稱生產(chǎn)一塊實(shí)心黏土磚(俗稱紅磚)要消耗黏土3公斤，每10000平方米的建筑所使用的紅磚需挖土3000噸。做紅磚不僅污染環(huán)境且要損毀大量的良田沃土，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國燒制粘土磚一年要損毀良田70萬畝，相當(dāng)于每年有60多萬人口失去了耕地。紅磚在燒制過程中要使用大量的土，對土地資源和生態(tài)環(huán)境破壞十分嚴(yán)重。又是一組瞠目結(jié)舌的數(shù)據(jù)。
建筑材料中除了黏土紅磚外，還有很多的材料也在威脅著環(huán)境。比如砂石，盲目的開采也造成了大量耕地的流失，水土資源也受到嚴(yán)重威脅。再例如一些用于工程材料的化學(xué)材料，其制作方法也在不同程度的威脅著我們的環(huán)境。現(xiàn)在我們國家從法律法規(guī)，禁止和淘汰了對我們環(huán)境不利的很多材料，國家在花大力氣對有危害的材料進(jìn)行革新。綠色的新產(chǎn)品、新材料的合理應(yīng)用，將我們的建筑物引領(lǐng)到一個(gè)新的變革時(shí)代中。
作為一個(gè)建筑業(yè)的從業(yè)者，每一個(gè)人都應(yīng)該積極響應(yīng)各種革新材料和節(jié)能材料的使用，每一個(gè)人都有責(zé)任和義務(wù)遵守和執(zhí)行國家的各種規(guī)定，自覺的去做，不為個(gè)人的利益。一切從環(huán)境保護(hù)的角度出發(fā)，保護(hù)好我們生存的環(huán)境。
四、結(jié)語
我們?yōu)榱松娴男枰獙?shí)施各種功能的建設(shè)項(xiàng)目，在實(shí)施中，我們應(yīng)該從對環(huán)境影響的角度，進(jìn)行可行性的研究，堅(jiān)決杜絕不利環(huán)境的項(xiàng)目，認(rèn)真的做好環(huán)境評價(jià)工作，積極響應(yīng)和采用綠色和環(huán)保的材料。
保護(hù)環(huán)境就是保護(hù)我們自己，我們每一個(gè)建筑人，為了人們能夠呼吸更新鮮的空氣，喝到無污染純凈的水而努力，在建筑領(lǐng)域?yàn)榄h(huán)境保護(hù)盡一份力。