企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略論文（熱門(mén)22篇）

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    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略論文篇一
    摘要：隨著生活水平的提高，人們對(duì)電力系統(tǒng)提出了更高的要求，不僅要確保電力的供應(yīng)量，也應(yīng)確保電力的安全運(yùn)行。本文針對(duì)電力企業(yè)應(yīng)急預(yù)案、增強(qiáng)電力應(yīng)急管理等方面展開(kāi)論述，提出電力企業(yè)應(yīng)急管理工作開(kāi)展的重大意義。
    當(dāng)前電力供需仍然存在不確定的因素、自然災(zāi)害和外力破壞威脅始終存在、設(shè)備隱患排查治理長(zhǎng)效機(jī)制尚不完善等，這都將對(duì)電力安全構(gòu)成威脅，就需要全員統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，不斷學(xué)習(xí)和運(yùn)用現(xiàn)代安全管理知識(shí)，加強(qiáng)對(duì)事故的分析預(yù)測(cè)，提高事前預(yù)防，掌握安全生產(chǎn)的主動(dòng)權(quán)，切實(shí)做到安全工作真抓實(shí)干，讓安全推動(dòng)企業(yè)的深化改革和保證經(jīng)濟(jì)的騰飛。
    1.電力企業(yè)安全問(wèn)題。
    目前，各電力生產(chǎn)企業(yè)大部分都已制定了一系列安全生產(chǎn)的制度，也明確了安全生產(chǎn)職責(zé)，但也有一些單位對(duì)安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)不到位。分管生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)忙于事務(wù)性工作，沒(méi)有深入地開(kāi)展調(diào)查研究，很少分析本單位安全生產(chǎn)工作存在的主要問(wèn)題，或沒(méi)有制定相應(yīng)的整改措施;對(duì)一些事故通報(bào)內(nèi)容不詳，語(yǔ)言含糊，沒(méi)有把事故的直接原因和深層次的根源及事故責(zé)任、需要吸取的教訓(xùn)等介紹清楚;一些基層農(nóng)村供電所或供電營(yíng)業(yè)所的登高作業(yè)器具和小型起重器材等安全器具的質(zhì)量合格率不高。同時(shí)，對(duì)安全器具的定期檢測(cè)意識(shí)淡薄，報(bào)廢管理流于形式。許多已明顯損壞的工器具仍在超期使用。該淘汰的沒(méi)有被淘汰。近幾年發(fā)生的事故，多數(shù)是在進(jìn)行小型、分教作業(yè)時(shí)發(fā)生的。產(chǎn)生這一問(wèn)題的原因，主要是部分領(lǐng)導(dǎo)仍然習(xí)慣下靠搞運(yùn)動(dòng)的形式抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)，抓企業(yè)管理，不注重研究事物的客觀規(guī)律，不注意通過(guò)規(guī)章制度管理，不注重通過(guò)抓事前控制來(lái)預(yù)防事故。同時(shí)，設(shè)備的檢修記錄、試驗(yàn)報(bào)告、設(shè)備檔案記錄也不及時(shí)、不準(zhǔn)確、不規(guī)范.保管不認(rèn)真。
    電力企業(yè)的安全運(yùn)行中，做好應(yīng)急管理工作是非常重要的。為了確保應(yīng)急管理工作順利進(jìn)行，就需要根據(jù)電力系統(tǒng)的實(shí)際運(yùn)行情況建立起應(yīng)急管理系統(tǒng)，其中的應(yīng)急預(yù)案是開(kāi)展應(yīng)急管理工作的基本內(nèi)容，也成為了電力企業(yè)組織體系中應(yīng)急管理工作的主要依據(jù)。在電力企業(yè)的應(yīng)急預(yù)案體系中，應(yīng)急處置方案是基礎(chǔ)。由于電力企業(yè)之間的生產(chǎn)規(guī)模、組織體系以及管理模式有所不同，那么所需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)也會(huì)各異。那么在建立應(yīng)急預(yù)案體系的過(guò)程中，要將關(guān)乎到電力企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的各項(xiàng)因素都考慮在內(nèi)，其中涉及到電力企業(yè)的各個(gè)部門(mén)和相關(guān)的崗位，從公司到班組，以至于崗位職能，都要將與之相適應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案制定出來(lái)，建立起內(nèi)在的邏輯關(guān)系，形成規(guī)范化動(dòng)態(tài)運(yùn)作的系統(tǒng)。由于電力企業(yè)的應(yīng)急管理體系需要與相關(guān)政府部門(mén)建立起銜接，因此，在具體執(zhí)行應(yīng)急措施的過(guò)程中，要堅(jiān)持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級(jí)負(fù)責(zé)的原則，做到屬地為主，條塊相結(jié)合的原則。為了提升電力企業(yè)的綜合應(yīng)急能力，要實(shí)施必要的培訓(xùn)工作。首先是應(yīng)急基礎(chǔ)教育，建立應(yīng)急處置方案，將需要應(yīng)急處理的事故的類型明確，將所要帶來(lái)的危害程度做出判斷，并制定有效的應(yīng)對(duì)措施。在進(jìn)行應(yīng)急組織管理中，要對(duì)于每一位人員的`管理責(zé)任加以明確，并落實(shí)到位。所謂的應(yīng)急管理，就是對(duì)于電力企業(yè)中所出現(xiàn)的安全事故，要迅速地制定解決方案，并做到措施準(zhǔn)確到位。
    3.1建立健全管理體制。
    要解決我國(guó)電力應(yīng)急管理存在的各種問(wèn)題，首先就要從管理體系出發(fā)，完善管理體系，對(duì)現(xiàn)有的管理體系進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上做進(jìn)一步的改進(jìn)。完善電力系統(tǒng)管理體系，要以安全管理為中心，并采用科學(xué)技術(shù)來(lái)進(jìn)行救援工作，將新技術(shù)用于在救援工作中，可加快救援速度，在短時(shí)間里完成救援工作，降低經(jīng)濟(jì)損失。另外，完善管理體系還要求做好電子預(yù)案、演練評(píng)估以及資源、信息管理等方面的工作，保證應(yīng)急管理系統(tǒng)可以順利運(yùn)行，相關(guān)的部門(mén)可以積極配合各項(xiàng)工作。完善管理體系，要求對(duì)現(xiàn)有的管理體系進(jìn)行改進(jìn)，并做好救援準(zhǔn)備工作，確保救援工作可快速展開(kāi)，從而降低經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)損失。
    3.2做大做強(qiáng)通信建設(shè)。
    在電力應(yīng)急管理中，通訊是提高管理水平的關(guān)鍵，現(xiàn)如今，我國(guó)大部分電力企業(yè)都已經(jīng)采用了新的通信系統(tǒng)，并且有些條件較好的電力企業(yè)，還建立了微波通信系統(tǒng)，當(dāng)出現(xiàn)電力事故時(shí)，可采用語(yǔ)音電話來(lái)傳達(dá)應(yīng)急事件，指揮救援工作?，F(xiàn)在，通信衛(wèi)星公司也參與到電力企業(yè)應(yīng)急管理工作中，為其開(kāi)設(shè)了衛(wèi)星信道，急救工作便可通過(guò)衛(wèi)星系統(tǒng)進(jìn)行。另外，還可采用視頻通信功能來(lái)掌握急救情況，指導(dǎo)急救工作，將整個(gè)急救情況通過(guò)視頻或是圖片的方式，傳輸給相關(guān)部門(mén)。加大通信建設(shè)，主要目的就是為了使急救工作在第一時(shí)間里可通過(guò)通信向相關(guān)部門(mén)傳輸急救信息，使相關(guān)部門(mén)及時(shí)、有效開(kāi)展應(yīng)急搶救工作，降低損失率。
    3.3提高系統(tǒng)災(zāi)害水平。
    在電力應(yīng)急管理中，對(duì)應(yīng)急救援工作起著決定性作用的是預(yù)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)，該系統(tǒng)可有效降低事故損失。所謂的預(yù)測(cè)預(yù)警，指的就是對(duì)電力事故的時(shí)間、地點(diǎn)以及受難人數(shù)進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后結(jié)合災(zāi)害的與預(yù)報(bào)情況，及所采集的當(dāng)?shù)氐母鞣N信息，進(jìn)行事故預(yù)測(cè)工作。在實(shí)際生活中，當(dāng)電力設(shè)備損壞時(shí)，電力系統(tǒng)就不可進(jìn)行災(zāi)害等各項(xiàng)工作的模擬，為了解決這一問(wèn)題，電力企業(yè)相關(guān)部門(mén)要進(jìn)行緊急預(yù)案，并且為救援人員開(kāi)展演練培訓(xùn)，讓救援人員參與到模擬故障當(dāng)中，從而提高電力系統(tǒng)的災(zāi)害實(shí)驗(yàn)水平。電力故障進(jìn)行預(yù)測(cè)，并且提高電力系統(tǒng)的災(zāi)害實(shí)驗(yàn)水平，讓救援人員參與到模擬實(shí)驗(yàn)中，是提高救援人員救援技能，降低災(zāi)害最有效的途徑。
    4.結(jié)束語(yǔ)。
    本文簡(jiǎn)要分析了電力企業(yè)安全同應(yīng)急管理的關(guān)系，并論述了當(dāng)前電力企業(yè)在安全生產(chǎn)中的應(yīng)急管理工作，提出相應(yīng)的處理措施，目的在于進(jìn)一步提高電力企業(yè)安全管理的水平，做好風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急管理，以確保民眾的生命、財(cái)產(chǎn)安全。
    參考文獻(xiàn)：
    [1]石斌.簡(jiǎn)論變電檢修中斷路器的維護(hù)[j].科技與企業(yè)，
    [2]朱文武.變電檢修及維護(hù)措施分析[j].科技創(chuàng)業(yè)家，
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略論文篇二
    1.新時(shí)期下建筑工程成本控制存在的問(wèn)題
    新時(shí)期以來(lái)，隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)加快，建筑行業(yè)作為推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最為有力的支柱產(chǎn)業(yè)已經(jīng)愈發(fā)火熱，積極的進(jìn)行建筑工程項(xiàng)目管理是提高建筑工程質(zhì)量，確保建筑企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的必要舉措。而在對(duì)建筑工程項(xiàng)目進(jìn)行管理時(shí)，加強(qiáng)對(duì)工程成本的有效控制，對(duì)于科學(xué)有效的配置各種資源，將建筑企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益盡可能最大化具有極為重要的意義。但就現(xiàn)階段來(lái)看，我國(guó)大多數(shù)建筑企業(yè)并沒(méi)有存在著對(duì)于成本控制觀念的樹(shù)立及成本控制體系的建立，具體而言主要存在著以下問(wèn)題：
    1.1項(xiàng)目成本管理意識(shí)不到位
    現(xiàn)階段，我國(guó)大多數(shù)的建筑工程施工企業(yè)的管理層，缺乏對(duì)相關(guān)施工成本的管理觀念，對(duì)成本管理的意識(shí)淡薄，尤其是在對(duì)于從事工作生產(chǎn)的管理人員只是將相應(yīng)的成本目標(biāo)當(dāng)承包指標(biāo)，以包代管，造成了成本管理的不到位，導(dǎo)致建設(shè)項(xiàng)目中存在著資源浪費(fèi)或閑置等其他成本管理的問(wèn)題。而對(duì)于建筑工程施工企業(yè)的成本管理主體而言，管理層很容易忽視了直接從事生產(chǎn)的相關(guān)人員對(duì)于成本管理的作用，只將財(cái)務(wù)部門(mén)作為成本管理的主體，沒(méi)有途徑確保技術(shù)人員以及施工組織人員和材料管理人員之間的溝通與配合，一旦發(fā)生成本增加等問(wèn)題后無(wú)明確責(zé)任人，從而很容易造成技術(shù)人員與采購(gòu)人員制定采用經(jīng)濟(jì)不合理的技術(shù)措施，致使建設(shè)成本的增加。
    1.2項(xiàng)目成本管理方法難以跟隨時(shí)代腳步
    2.建筑工程成本管理與控制的建議與策略
    2.1確立成本控制目標(biāo)，完善預(yù)算與成本管理體系
    為了確保成本管理的合理性和有效性，制定成本目標(biāo)即進(jìn)行施工前的預(yù)算必不可少，在成本管理過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮預(yù)算的作用，不應(yīng)當(dāng)將預(yù)算僅僅看作一份文件資料，而應(yīng)當(dāng)將其作為成本和企業(yè)在此次項(xiàng)目中所獲取最終利益成果的一項(xiàng)控制指標(biāo)，通過(guò)預(yù)算中各個(gè)階段、各個(gè)分部、分項(xiàng)工程中具體各項(xiàng)施工內(nèi)容的價(jià)格進(jìn)行資金投入的控制，進(jìn)一步的細(xì)化每項(xiàng)具體內(nèi)容，讓施工單位中每個(gè)部門(mén)都作為主體投入到成本管理的體系中來(lái)，必要情況下可以講企業(yè)員工的績(jī)效與預(yù)算或成本控制情況相聯(lián)系，促進(jìn)員工的積極性。
    2.2加強(qiáng)設(shè)備與材料管理，降低施工現(xiàn)場(chǎng)非生產(chǎn)支出
    2.建筑工程成本管理與控制的建議與策略
    2.1確立成本控制目標(biāo)，完善預(yù)算與成本管理體系
    為了確保成本管理的合理性和有效性，制定成本目標(biāo)即進(jìn)行施工前的預(yù)算必不可少，在成本管理過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮預(yù)算的作用，不應(yīng)當(dāng)將預(yù)算僅僅看作一份文件資料，而應(yīng)當(dāng)將其作為成本和企業(yè)在此次項(xiàng)目中所獲取最終利益成果的一項(xiàng)控制指標(biāo)，通過(guò)預(yù)算中各個(gè)階段、各個(gè)分部、分項(xiàng)工程中具體各項(xiàng)施工內(nèi)容的價(jià)格進(jìn)行資金投入的控制，進(jìn)一步的細(xì)化每項(xiàng)具體內(nèi)容，讓施工單位中每個(gè)部門(mén)都作為主體投入到成本管理的體系中來(lái)，必要情況下可以講企業(yè)員工的績(jī)效與預(yù)算或成本控制情況相聯(lián)系，促進(jìn)員工的積極性。
    2.2加強(qiáng)設(shè)備與材料管理，降低施工現(xiàn)場(chǎng)非生產(chǎn)支出
    材料成本對(duì)于建筑工程項(xiàng)目成本而言所占比重較大，因此施工單位應(yīng)當(dāng)將材料管理納入到重點(diǎn)管理范圍中，從采購(gòu)、入場(chǎng)、保存、使用各個(gè)環(huán)節(jié)入手，嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)要求和規(guī)范進(jìn)行材料的選購(gòu)，并且在材料入場(chǎng)后妥善保存，對(duì)于一些特殊要求的材料如水泥、鋼材等，應(yīng)當(dāng)做到防雨、防曬等，并確保其安全性，保證其在投入使用前的廢品率降至最低。而在材料的領(lǐng)取使用時(shí)，應(yīng)當(dāng)做好賬目明細(xì)的記錄和保存，以便后期復(fù)核。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)就施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況盡可能的制定科學(xué)合理的機(jī)械設(shè)備使用與周轉(zhuǎn)流程，盡可能的提高機(jī)械設(shè)備的利用率，制定有效的機(jī)械維修與保養(yǎng)制度，做好對(duì)機(jī)械的保養(yǎng)，盡可能降低機(jī)械的損壞，從而降低維修費(fèi)用。施工現(xiàn)場(chǎng)中除過(guò)材料與設(shè)備費(fèi)用支出之外，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)或非生產(chǎn)的支出管理也是成本控制中的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)主要包括臨時(shí)設(shè)備費(fèi)以及現(xiàn)場(chǎng)花費(fèi)兩項(xiàng)內(nèi)容，為了節(jié)省現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)，可以使用具有周轉(zhuǎn)性的成品或半成品的易于拆遷和臨時(shí)搭設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施，另外要精簡(jiǎn)管理機(jī)構(gòu)人員，減少不必要的工資支出，加強(qiáng)對(duì)工程程序與質(zhì)量的精細(xì)化管理程度，對(duì)管理人員的電話費(fèi)、油費(fèi)以及招待費(fèi)等管理費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格的控制和管理。
    2.3進(jìn)一步推動(dòng)成本項(xiàng)目的總結(jié)工作
    在建筑項(xiàng)目完成工程結(jié)算后，施工單位應(yīng)當(dāng)積極組織開(kāi)展成本總結(jié)工作。填寫(xiě)好年度預(yù)算執(zhí)行報(bào)表后以其作為對(duì)照著重分析超支項(xiàng)目和節(jié)支項(xiàng)目，并找出超支的地方和原因所在，并就這些原因進(jìn)行分析，施工企業(yè)可以對(duì)相關(guān)責(zé)任人節(jié)支和超支的情況進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰，為其他項(xiàng)目成本控制提供參考和借鑒。
    3.結(jié)語(yǔ)
    總之，在新時(shí)期背景之下，建筑企業(yè)在確保工程質(zhì)量的前提下，應(yīng)當(dāng)積極尋求提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑與手段，著重對(duì)工程成本進(jìn)行分析考慮并進(jìn)行有效控制，建立一套完善的成本控制體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
    參考文獻(xiàn)
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略論文篇三
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)生存與發(fā)展的命脈,它是連接市場(chǎng)需求和企業(yè)決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié),是企業(yè)獲取更大經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的重要途徑,是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的重要體現(xiàn),是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。企業(yè)的發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新密不可分,可以說(shuō)企業(yè)的一切創(chuàng)新也是圍繞著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行的創(chuàng)新,制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略,有利于提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效率,促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。
    2.1中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新觀念還沒(méi)有形成。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應(yīng)發(fā)展環(huán)境,市場(chǎng)變化而站在戰(zhàn)略的高度以長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)從全局出發(fā),實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)任務(wù),從長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性、可行性等方面做出的為謀求生存和發(fā)展的謀劃或方案。與大企業(yè)不同,中小企業(yè)必須建立在自身的客觀條件,分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),研究競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,調(diào)研市場(chǎng)發(fā)展變化,選擇符合自身的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。尤其是中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)根本就沒(méi)有從思想上高度重視營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,面對(duì)市場(chǎng)也束手無(wú)策。有的領(lǐng)導(dǎo)也意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的重要性,也有一定的營(yíng)銷(xiāo)策略,但是企業(yè)員工根本就沒(méi)有當(dāng)回事,加之激勵(lì)機(jī)制不完善,在實(shí)際工作中很難起到應(yīng)有的作用。
    2.2中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方式方法落后。從當(dāng)前的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看,中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方式還是比較單一,還是采用傳統(tǒng)的單一銷(xiāo)售理念,也沒(méi)有利用先進(jìn)的技術(shù)方法開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),方法比較落后。雖然個(gè)別中小企業(yè)也認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的重要性,采取了一定的措施,也開(kāi)始利用營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理念進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),并在實(shí)際中工作中加以運(yùn)用,但是從最終結(jié)果來(lái)看成效并不大,根本就沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)?？梢?jiàn)落后的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已經(jīng)嚴(yán)重的影響著中小企業(yè)的健康發(fā)展。
    2.3中小企業(yè)缺乏創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略人才。人才是企業(yè)發(fā)展的重要因素之一,可以說(shuō)目前形勢(shì)下企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也可以認(rèn)為是人才的競(jìng)爭(zhēng)。然而我國(guó)大多數(shù)的中小企業(yè)還沒(méi)有真正意識(shí)到人才的重要性,特別是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人才方面極為緊缺。一些企業(yè)在招聘營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)也沒(méi)有具體的要求,招了一堆沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)也不具備培養(yǎng)潛力的人充當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員,他們?nèi)狈镜臓I(yíng)銷(xiāo)知識(shí),很難更好的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。另外有的中小企業(yè)缺乏動(dòng)力和應(yīng)有的激勵(lì)機(jī)制,大家干好干壞一個(gè)樣,根本沒(méi)有壓力,加之對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏有效的培訓(xùn),統(tǒng)一的指導(dǎo)、考核和規(guī)范化要求,在實(shí)際工作中經(jīng)常出現(xiàn)不同的營(yíng)銷(xiāo)失誤,給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失。
    聯(lián)動(dòng)機(jī)制,信息渠道不暢,營(yíng)銷(xiāo)人員之間的交流與溝通也比較少,嚴(yán)重的影響著整個(gè)中小企業(yè)的發(fā)展。另一方面從企業(yè)內(nèi)部環(huán)境來(lái)看,大部分中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不高、水平較低,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性,只顧眼前利益,不顧將來(lái)發(fā)展,導(dǎo)致很多企業(yè)走了不少?gòu)澛?形成了營(yíng)銷(xiāo)渠道混亂局面,這種短期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略行為必將不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
    隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與計(jì)算機(jī)技術(shù)在企業(yè)的廣泛應(yīng)用,企業(yè)信息化水平的不斷提高,給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。中小企業(yè)要充分利用現(xiàn)代技術(shù)手段,廣泛開(kāi)展調(diào)研,選擇適合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略,一定能促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。
    3.1營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理的實(shí)踐給中小企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。目前一些中大型企業(yè)發(fā)展迅速,經(jīng)濟(jì)效益比較高,帶動(dòng)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,究其原因就是它們都比較重視營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略,并形成適合自身長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。一是加強(qiáng)市場(chǎng)創(chuàng)新,把市場(chǎng)作為生產(chǎn)過(guò)程的起點(diǎn),而不是作為生產(chǎn)過(guò)程的.最終環(huán)節(jié),根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況,充分了解消費(fèi)者市場(chǎng)需求,做好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)。二是加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,依據(jù)市場(chǎng)變化,結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營(yíng)實(shí)力,制定適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略,在某一方面尋求突破口,追求效益最大化。三是加強(qiáng)管理創(chuàng)新,從集權(quán)到分權(quán)、從生產(chǎn)導(dǎo)向到消費(fèi)導(dǎo)向、從機(jī)器管理到人本管理、從細(xì)密分工到流程再造,管理正逐步走向人性化知識(shí)化、柔性化、網(wǎng)絡(luò)化。四是企業(yè)制度創(chuàng)新,不斷的完善企業(yè)制度,調(diào)動(dòng)一切積極因素,充分發(fā)揮每一個(gè)工作人員的潛能,規(guī)范管理,促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的落實(shí)與實(shí)施。五是建設(shè)企業(yè)文化,企業(yè)文化的創(chuàng)新是文化理念的創(chuàng)新更重要的是要塑造一種有利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和推動(dòng)企業(yè)不斷創(chuàng)新的文化,有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
    中小企業(yè)要實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略,就必須明確企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)定位,簡(jiǎn)單地說(shuō)就是公司或產(chǎn)品在顧客心目中的位置。要明確企業(yè)或產(chǎn)品在顧客心目中有沒(méi)有位置?到底處在一個(gè)什么樣的位置?怎樣搞好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,確保市場(chǎng)地位。
    4.1定位目標(biāo)。中小企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的定位目標(biāo)就是要滿足消費(fèi)者的需求,成為生活不可缺少的一部分。為此必須分析市場(chǎng)環(huán)境,了解消費(fèi)者生活需求,充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),明確發(fā)展目標(biāo)與方向,集思廣益,創(chuàng)新思路,制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,改進(jìn)產(chǎn)品性能,提高產(chǎn)品質(zhì)量,滿足市場(chǎng)需求。
    4.2定位途徑。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)定位的實(shí)施途徑必須堅(jiān)持低成本的優(yōu)勢(shì)與差異化戰(zhàn)略,突出重點(diǎn),堅(jiān)持主營(yíng)業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單地說(shuō),可以在科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,根據(jù)企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者不同的需求特征和購(gòu)買(mǎi)行為,辨析和識(shí)別消費(fèi)者的需求模式和購(gòu)買(mǎi)模式,從企業(yè)的資源配置情況和經(jīng)濟(jì)實(shí)力情況出發(fā),來(lái)制定企業(yè)能夠執(zhí)行的差異化戰(zhàn)略,并且該差異化戰(zhàn)略在執(zhí)行過(guò)程中能夠與企業(yè)的資源配置保持動(dòng)態(tài)的匹配和均衡。在科學(xué)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,進(jìn)行企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估從而為目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋方式的選擇以及目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供科學(xué)依據(jù)。
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略論文篇四
    內(nèi)容摘要：我國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)濟(jì)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。與此同時(shí)，生態(tài)環(huán)境的破壞與污染現(xiàn)象也日益嚴(yán)重。怎樣保護(hù)和改善環(huán)境，實(shí)現(xiàn)我國(guó)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的主要問(wèn)題之一。一直以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中忽視了對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。在環(huán)境形勢(shì)日益嚴(yán)峻的今天，如何解決好可持續(xù)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)二者的關(guān)系，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展首要解決的問(wèn)題。二者是統(tǒng)一協(xié)調(diào)的關(guān)系，可持續(xù)發(fā)展的前提就是要保護(hù)生態(tài)環(huán)境資源，只有實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展，生態(tài)環(huán)境才能得到更好的保護(hù)。保護(hù)生態(tài)環(huán)境不受破壞，保證人與自然和諧發(fā)展，這樣才能保證我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，綜合國(guó)力不斷提升。
    關(guān)鍵詞：環(huán)境保護(hù);可持續(xù)發(fā)展;經(jīng)濟(jì)效益
    一、引言
    可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略既要滿足當(dāng)代人發(fā)展的需要，又不能危害到后代人發(fā)展的需要，是一種細(xì)水長(zhǎng)流的發(fā)展戰(zhàn)略?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的主要內(nèi)涵分為兩個(gè)方面:一方面是發(fā)展的需求，人類的基本生活需求和經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的需求，這些基本生活和生產(chǎn)需求要優(yōu)先考慮。另一方面就是對(duì)人類過(guò)度需求的限制，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和需求不能過(guò)度，要考慮到自然資源的承受力，人類的發(fā)展離不開(kāi)自然資源的開(kāi)發(fā)和利用，但不可過(guò)度地開(kāi)發(fā)自然資源，這與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略相悖。人類的發(fā)展要和自然環(huán)境相適應(yīng)，無(wú)限制的開(kāi)發(fā)，發(fā)展就不能持續(xù)。
    二、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的意義
    為了緩解日益嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施迫在眉睫。當(dāng)前的環(huán)境問(wèn)題不是某個(gè)國(guó)家，某個(gè)地域的局部問(wèn)題，而是世界性問(wèn)題，一系列資源、環(huán)境、人口和發(fā)展的問(wèn)題急需解決?？沙掷m(xù)發(fā)展概念的提出是為了解決環(huán)境問(wèn)題，人類也是自然的一部分，與自然環(huán)境密不可分。我們必須與自然協(xié)調(diào)發(fā)展才能持續(xù)發(fā)展，許多國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展歷程也表明了，不注重環(huán)境的保護(hù)，到頭來(lái)是要吃苦頭的。等到治理環(huán)境的時(shí)候，花費(fèi)的代價(jià)是高昂的。我們要吸取教訓(xùn)，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，社會(huì)的穩(wěn)步前進(jìn)，環(huán)境保護(hù)是重要的思路。可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求我們?cè)诒M量提高自然資源的利用率，減少對(duì)自然資源的開(kāi)發(fā)，給子孫后代留下發(fā)展的自然資源。我們知道，自然界的許多資源是不可再生的，用一點(diǎn)兒少一點(diǎn)兒，因此，在發(fā)展當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，自然資源的保護(hù)不可忽視。我們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中，盡量做到多利用，少排放，減少對(duì)自然環(huán)境的破壞。
    三、當(dāng)前的主要環(huán)境問(wèn)題
    (一)環(huán)境的主要功能。環(huán)境是社會(huì)發(fā)展的必要因素之一，人類活動(dòng)的開(kāi)展和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開(kāi)環(huán)境。環(huán)境是人類開(kāi)發(fā)的對(duì)象，是推動(dòng)人類發(fā)展的基礎(chǔ)。環(huán)境的主要功能有兩個(gè)方面:第一，為我們提供各種自然資源，為我們進(jìn)行工業(yè)、農(nóng)業(yè)、生活等活動(dòng)提供保障，我們的一切活動(dòng)都直接或間接與環(huán)境有關(guān)，環(huán)境的好壞直接影響我們社會(huì)發(fā)展的速度。當(dāng)環(huán)境的供給能力達(dá)不到人類開(kāi)發(fā)的速度時(shí)，人類的發(fā)展就很難持續(xù)。第二，容納、降解人類活動(dòng)中產(chǎn)生的副產(chǎn)品，環(huán)境有一定的自凈能力，人類活動(dòng)過(guò)程中產(chǎn)生的一些廢棄物都排放到環(huán)境中，環(huán)境通過(guò)自身的能力降解了這些廢棄物，但當(dāng)廢棄物排放量過(guò)大時(shí)，就超過(guò)了環(huán)境的自凈能力，環(huán)境的質(zhì)量就會(huì)不斷下降。
    (二)當(dāng)前面臨的主要環(huán)境問(wèn)題。環(huán)境保護(hù)的目的就是為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)不斷發(fā)展。面臨當(dāng)前比較嚴(yán)峻的環(huán)境形勢(shì)，我們必須加強(qiáng)環(huán)境的保護(hù)。環(huán)境問(wèn)題是人類的生存發(fā)展受到了環(huán)境改變的一些不利的影響，產(chǎn)生的原因有兩個(gè)方面，一方面是自然因素，另一方面是人為因素，主要的環(huán)境問(wèn)題是人為因素造成的。當(dāng)前的環(huán)境問(wèn)題主要有以下方面。
    1．自然因素導(dǎo)致的環(huán)境問(wèn)題。這些問(wèn)題主要是由于環(huán)境本身改變引起的，沒(méi)有人為參與或者很少有人為參與。這類環(huán)境問(wèn)題對(duì)人類是有一定的危害的.，比如:地震、滑坡、臺(tái)風(fēng)、洪澇災(zāi)害等惡劣的自然現(xiàn)象。這些環(huán)境問(wèn)題是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的累積產(chǎn)生的，破壞力大，對(duì)人類活動(dòng)的影響較大，面對(duì)這些災(zāi)害我們需要做到提前預(yù)防，盡量減少對(duì)人類的危害。
    2．人為因素導(dǎo)致的環(huán)境問(wèn)題。這類環(huán)境問(wèn)題也可以稱為次生環(huán)境問(wèn)題，是當(dāng)前主要的環(huán)境問(wèn)題，是由于人類的過(guò)度開(kāi)發(fā)活動(dòng)引起周?chē)h(huán)境的惡化現(xiàn)象。人類在發(fā)展過(guò)程中，過(guò)度注重經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和自身生活水平的提高，無(wú)休止向大自然索取資源，違背了自然規(guī)律，破壞了生態(tài)環(huán)境。主要表現(xiàn)為:過(guò)度砍伐樹(shù)木導(dǎo)致的森林覆蓋率下降;過(guò)度放牧破壞了草原的生態(tài)，導(dǎo)致草原生態(tài)退化，甚至惡化為荒漠;過(guò)度捕殺動(dòng)物，導(dǎo)致許多動(dòng)物瀕臨滅絕;過(guò)度開(kāi)采地下水引起的地面下沉，造成地下漏斗的形成;過(guò)度開(kāi)發(fā)耕地造成的水土流失等。還有許多不合理的開(kāi)發(fā)，城市化進(jìn)程的加快，導(dǎo)致很多自然景觀遭到破壞。次生環(huán)境問(wèn)題還包括人類對(duì)大自然的污染問(wèn)題。因?yàn)槿祟愒诓粩喟l(fā)展過(guò)程中，不斷將有害的物質(zhì)排放到環(huán)境中，超出了環(huán)境的自凈能力，使環(huán)境的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了惡化，造成了環(huán)境污染。當(dāng)前的環(huán)境污染主要是:大氣污染，水污染，土壤污染等。如今污染的現(xiàn)狀已經(jīng)影響到了我們自身的活動(dòng)，最近幾年霧霾的頻發(fā)，高發(fā)，水污染事件的不斷曝光，都威脅著我們自身的健康。長(zhǎng)此下去，經(jīng)濟(jì)發(fā)展無(wú)從談起。
    四、運(yùn)用堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略解決環(huán)境問(wèn)題
    環(huán)境問(wèn)題受到不斷關(guān)注的原因在于，環(huán)境不僅影響了當(dāng)代人，還影響到后代人，因此，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施非常必要?？沙掷m(xù)發(fā)展是綠色的發(fā)展，既要注重經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)，還要保證環(huán)境的優(yōu)化，是以減少環(huán)境污染，保護(hù)自然環(huán)境為基礎(chǔ)的?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略改變了以往粗放式的發(fā)展形式，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榧s型生產(chǎn)方式，清潔生產(chǎn)，以保證生態(tài)的完整，無(wú)論是可再生或者是不可再生資源，都要做到有效利用，減少不必要的浪費(fèi)?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略符合人類進(jìn)步的要求，在我們享用自然饋贈(zèng)的資源時(shí)，也要保證后代人的需求。我們留給后人的不僅是物質(zhì)財(cái)富，還要有一個(gè)健康的生態(tài)環(huán)境。無(wú)論科技如何發(fā)展，人類賴以生存的空氣、水和土壤等自然資源是不能破壞的。當(dāng)前我國(guó)的科技水平超過(guò)了歷史的任何一個(gè)時(shí)期，綜合國(guó)力也得到了不斷提升，步入了世界大國(guó)行列，同時(shí)，環(huán)境的問(wèn)題也是很?chē)?yán)重的?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略就是改變過(guò)去以犧牲環(huán)境資源為代價(jià)換取科技的進(jìn)步，這種殺雞取卵的方式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前發(fā)展的需要。我們要認(rèn)清自己并不是大自然的主人，只是自然的一部分，而且是不可分割的整體?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的主旨就是保持社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。發(fā)展離不開(kāi)自然資源，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，社會(huì)的進(jìn)步不是某一個(gè)時(shí)期完成的，是千百年人類不斷發(fā)展的結(jié)果。因此，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是我國(guó)的必然選擇，是解決環(huán)境問(wèn)題與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然選擇，是人類與自然和諧發(fā)展的必然選擇。
    五、結(jié)語(yǔ)
    人類為了自身的生存需要，利用自然，改變自然的行為是人類的權(quán)利。但是在享受權(quán)利的同時(shí)，還要履行義務(wù)，尊重自然規(guī)律，保護(hù)環(huán)境就是人們的義務(wù)。我國(guó)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)水平已經(jīng)步入世界前列，但是環(huán)境治理工作任重道遠(yuǎn)。不可否認(rèn)，我國(guó)的環(huán)境治理工作已經(jīng)取得了一定的成效，但總的來(lái)說(shuō)，由于破壞度大，治理工作還需要多年的不斷努力?，F(xiàn)在應(yīng)該做的是補(bǔ)償環(huán)境，幫助其更快恢復(fù)原有生態(tài)?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的提出，改變了以往的生產(chǎn)模式，做到讓人與自然和諧發(fā)展。
    參考文獻(xiàn)：
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    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略論文篇五
    變觀念,把握機(jī)遇,借鑒同行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),做好營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略,如積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略布局,優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)拓寬渠道,完善企業(yè)制度、加強(qiáng)資本合作、促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,提高企業(yè)效率,只有這樣中小企業(yè)才有可能生存下去,走上一條可持續(xù)發(fā)展的道路。
    隨著我國(guó)中小企業(yè)制度的完善,一系列促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展政策的實(shí)施,積極推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,為中小企業(yè)發(fā)展提供了廣闊的空間,保持著較快的發(fā)展步伐。十一五末,我國(guó)工商部門(mén)登記的中小企業(yè)超過(guò)1100萬(wàn)家,個(gè)體工商戶超過(guò)3400萬(wàn)個(gè)。以工業(yè)為例,,全國(guó)規(guī)模以上中小企業(yè)44.9萬(wàn)家,比增長(zhǎng)50.1%,年均增長(zhǎng)8.5%,占規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量的99.3%;全國(guó)規(guī)模以上中小企業(yè)工業(yè)增加值增長(zhǎng)17.5%,占規(guī)模以上工業(yè)增加值的69.1%;實(shí)現(xiàn)稅金1.5萬(wàn)億元,占規(guī)模以上企業(yè)稅金總額的54.3%,是20的1.9倍,年均增長(zhǎng)13.1%;完成利潤(rùn)2.6萬(wàn)億元,占規(guī)模以上企業(yè)利潤(rùn)總額的66.8%,是年的2.4倍,年均增長(zhǎng)18.9%,已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展發(fā)展的重要組成部分,發(fā)揮著不可替代的作用。
    但是通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),制約中小企業(yè)發(fā)展因素還依然存在,如市場(chǎng)信息不暢、融資困難、涉企收費(fèi)偏多偏高、審批手續(xù)復(fù)雜、創(chuàng)業(yè)困難、政策落實(shí)不到位、企業(yè)人才相對(duì)缺乏、抵御風(fēng)險(xiǎn)和參與競(jìng)爭(zhēng)的能力比較弱等問(wèn)題。尤其在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略形狀不容樂(lè)觀,有近60%的企業(yè)不知道或者根本沒(méi)有制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,沒(méi)有總體發(fā)展規(guī)劃,目標(biāo)不明確。38%的企業(yè)沒(méi)有制定很好的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)政策,也沒(méi)有完善的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度。近一半的企業(yè)不能處理好企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略與短期效益之間的關(guān)系,缺乏可持續(xù)發(fā)展的理念。78%的中小企業(yè)有信心探索創(chuàng)新之路,走出營(yíng)銷(xiāo)困境。作為企業(yè)發(fā)展存亡的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略是不容忽視的重要方面,一定要更高層面上推動(dòng)中小企業(yè)又好又快發(fā)展,面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),加快信息化建設(shè),提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,謀求企業(yè)生存與發(fā)展。
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略論文篇六
    摘要：縱觀我國(guó)的整個(gè)市場(chǎng)，包括輸配電設(shè)備制造企業(yè)在內(nèi)，各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也促成了一些企業(yè)的快速發(fā)展，比如海爾、蒙牛、哇哈哈企業(yè)等，而不好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也摧毀了一些企業(yè)，比如三鹿、巨人、秦池等企業(yè)，所以好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步來(lái)說(shuō)是十分重要和必要的，因此本文就輸配電設(shè)備制造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的理論概況進(jìn)行了闡述，分析了優(yōu)化輸配電設(shè)備制造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的必要性，進(jìn)一步通過(guò)swot方法對(duì)輸配電設(shè)備制造企業(yè)進(jìn)行了分析，提出了優(yōu)化輸配電設(shè)備制造企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的建議，以期能夠起到拋磚引玉的作用，使更多的人關(guān)心和重視輸配電設(shè)備制造企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，使其能夠獲得更好更快的發(fā)展和進(jìn)步。
    充分了解和掌握輸配電設(shè)備制造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的相關(guān)理論是促進(jìn)企業(yè)提出合理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)更好更快的發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，而且也能夠達(dá)到事倍功半的效果，對(duì)于輸配電設(shè)備制造企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和進(jìn)步有著十分重要的作用，因此，本文就輸配電設(shè)備制造企業(yè)的內(nèi)涵、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵以及輸配電設(shè)備制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)等基本概況進(jìn)行了闡述。根據(jù)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》顯示，我們將電氣機(jī)械及器材制造業(yè)的子行業(yè)統(tǒng)稱為輸配電設(shè)備制造企業(yè)，主要包括變壓器、整流器、電感器、電容器以及配套設(shè)備的制造，配電開(kāi)關(guān)控制的制造和電力電子元器件的制造以及其他輸配電及配套的控制設(shè)備的制造，相比其他的行業(yè)，輸配電設(shè)備制造行業(yè)對(duì)相關(guān)工作的要求要更加嚴(yán)格和精細(xì)化。而我們所說(shuō)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指在變化的市場(chǎng)中，為了滿足消費(fèi)者的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)而進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)，主要包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)品促銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)，在這個(gè)過(guò)程中需要注意的是，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了創(chuàng)造客戶，獲得和維護(hù)更多的客戶，所以營(yíng)銷(xiāo)工作要從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)看，要注重市場(chǎng)調(diào)研和信息的獲取，加強(qiáng)創(chuàng)新的意識(shí)，決策人員需要具備較強(qiáng)的'洞察力、識(shí)別力和判斷力。通過(guò)對(duì)輸配電設(shè)備制造企業(yè)的內(nèi)涵以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵的闡述可以發(fā)現(xiàn)，輸配電設(shè)備制造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)就是把握輸配電設(shè)備制造企業(yè)的特點(diǎn)和特色以及行業(yè)概況和顧客的需求，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查，制造符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，具有良好的企業(yè)文化，具有創(chuàng)新意識(shí)，從而能夠獲得更多的客戶，銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
    通過(guò)相關(guān)的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段好多輸配電設(shè)備制造企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于自身的營(yíng)銷(xiāo)工作重視程度不夠高，好多企業(yè)存在著“酒香不怕巷子深”的想法，即更多的關(guān)注于自身輸配電設(shè)備的質(zhì)量，卻很少關(guān)心和重視自身的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；其次，一些輸配電設(shè)備制造企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)時(shí)往往沒(méi)有理解其精華和內(nèi)涵，即沒(méi)有認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研的重要作用，即便一些公司認(rèn)識(shí)到了但是由于需要在前期投入大量的人力、物力和財(cái)力就會(huì)選擇敷衍了事，只是抽樣進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，不具有代表性，不得而知，其后期制定的營(yíng)銷(xiāo)策略也不能充分的發(fā)揮其應(yīng)有的價(jià)值；此外，一些輸配電設(shè)備制造企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)性，從短期內(nèi)來(lái)看能夠給企業(yè)帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，但是由于種種潛在風(fēng)險(xiǎn)的存在會(huì)影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和進(jìn)步。上述問(wèn)題的存在確實(shí)在很大程度上影響了輸配電設(shè)備制造企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和進(jìn)步，所以優(yōu)化其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略顯得尤為重要和迫切，此外，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略可以使得輸配電設(shè)備企業(yè)更好的滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際需求，使其在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中獲得更多的機(jī)遇；此外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是輸配電設(shè)備制造企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要工具，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等可以使企業(yè)獲得更好的口碑，提高其影響力，在銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品的同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)更好更快的發(fā)展和進(jìn)步，由此可見(jiàn)，輸配電設(shè)備制造企業(yè)不斷的優(yōu)化和完善自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是十分必要和重要的。
    筆者所在的公司為正泰電氣股份有限公司，所以筆者就以自己的公司為例，通過(guò)swot分析法對(duì)本企業(yè)進(jìn)行了市場(chǎng)分析和研究，具體內(nèi)容如下所述：優(yōu)勢(shì)（s）：正泰電氣股份有限公司系正泰集團(tuán)股份有限公司的控股子公司，是一家具備總包服務(wù)能力的輸配電整體解決方案供應(yīng)商。是世界上規(guī)模的輸配電設(shè)備生產(chǎn)基地之一，被列入上海市20家重大產(chǎn)業(yè)升級(jí)項(xiàng)目。公司多項(xiàng)產(chǎn)品被評(píng)為國(guó)家、省、市級(jí)產(chǎn)品，其中自主研發(fā)的lw43-252高壓六氟化硫斷路器榮列“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”并填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，zf21―126氣體絕緣金屬封閉開(kāi)關(guān)設(shè)備（gis）榮列“國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目”，500kv變壓器和智能化gis被列為上海市重大技術(shù)裝備研制專項(xiàng)。各類產(chǎn)品已廣泛運(yùn)用于國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、西電東送、西氣東輸、三峽工程、青藏鐵路、中央電視臺(tái)、首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)等國(guó)內(nèi)重點(diǎn)工程。劣勢(shì)（w）：與abb、西門(mén)子輸配電這樣的國(guó)際巨頭相比，正泰電氣股份有限公司進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間相對(duì)較晚，所占的市場(chǎng)份額也沒(méi)有巨頭公司高，技術(shù)水品上也沒(méi)有最頂級(jí)的水平。機(jī)遇（o）：就目前我國(guó)輸配電設(shè)備制造的行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，布局比較分散，集成化程度較低，對(duì)于內(nèi)在力量比較強(qiáng)的正泰電氣股份有限公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑存在很大的競(jìng)爭(zhēng)力，此外，隨著國(guó)家對(duì)其關(guān)心和重視程度的提高，也存在著一定的優(yōu)惠政策和發(fā)展機(jī)遇。威脅（t）：像abb這些跨國(guó)大公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑會(huì)占據(jù)很大的市場(chǎng)份額，其次，國(guó)內(nèi)相關(guān)的企業(yè)也在不斷的成長(zhǎng)和發(fā)展，此外，一些國(guó)家政策的制約也在一定程度上給我公司的發(fā)展構(gòu)成了一定的威脅。
    (一)加大挖掘市場(chǎng)潛在需求的力度。
    加大挖掘市場(chǎng)潛在需求的力度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行不斷的細(xì)分，結(jié)合自身企業(yè)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，不斷的開(kāi)發(fā)空白的市場(chǎng)，搶先進(jìn)軍，這樣無(wú)疑會(huì)以小的成本獲得大的收益，而且這也是彌補(bǔ)自身發(fā)展較晚，市場(chǎng)份額不夠高等劣勢(shì)的重要方法，同樣也是抓住現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境給我們所帶來(lái)的機(jī)遇的表現(xiàn)，這就要求輸配電設(shè)備制造企業(yè)首先要明確自身的優(yōu)劣勢(shì)，掌握整個(gè)市場(chǎng)的需求和未來(lái)的發(fā)展情況；其次，要保證輸配電設(shè)備的質(zhì)量，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格和銷(xiāo)售方式，使其獲得更多的消費(fèi)者；此外，要隨著市場(chǎng)的變化和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化不斷的改建和優(yōu)化自身的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，做到與時(shí)俱進(jìn)。
    (二)完善自身的營(yíng)銷(xiāo)模式。
    適合的、完善的營(yíng)銷(xiāo)模式也是促進(jìn)輸配電設(shè)備制造企業(yè)良好發(fā)展的關(guān)鍵，同樣也是在發(fā)展自身所具備的優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更好更快的發(fā)展的關(guān)鍵，所以輸配電設(shè)備制造企業(yè)可以加大對(duì)國(guó)內(nèi)外其他先進(jìn)企業(yè)的學(xué)習(xí)和借鑒的力度，相比單一的實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)、定制化營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，構(gòu)建一個(gè)多元化的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，再結(jié)合自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，做到點(diǎn)面結(jié)合，多方位營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
    (三)優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境。
    優(yōu)化輸配電設(shè)備制造企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，將優(yōu)化和完善企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略融入到企業(yè)文化中去，對(duì)企業(yè)的員工受到潛移默化的影響，這樣一來(lái)，能夠加大輸配電設(shè)備制造企業(yè)應(yīng)對(duì)不利政策和環(huán)境等威脅的力量，使企業(yè)能夠迎難而上，實(shí)現(xiàn)更好更快的發(fā)展和進(jìn)步，所以就要在企業(yè)內(nèi)形成一個(gè)人人為營(yíng)銷(xiāo)思考和出謀劃策的氛圍，加大各個(gè)成員之間的合作和交流的力度，制定實(shí)用性更強(qiáng)、操作性更強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是十分必要的；此外，要完善配套的激勵(lì)機(jī)制，從根本上提高相關(guān)工作人員的工作熱情和工作積極性，使其在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的基礎(chǔ)上促進(jìn)企業(yè)更好更快的發(fā)展和進(jìn)步。
    (四)更新原有的營(yíng)銷(xiāo)方法。
    更新企業(yè)原有的營(yíng)銷(xiāo)方法，引進(jìn)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，也是優(yōu)化輸配電設(shè)備制造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要舉措之一，同樣也能夠?yàn)槠髽I(yè)新的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，使企業(yè)能夠抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，所以就要求企業(yè)通過(guò)運(yùn)用企業(yè)的技術(shù)服務(wù)和專業(yè)知識(shí)等方面的系統(tǒng)能力，使客戶在短期內(nèi)對(duì)新技術(shù)產(chǎn)品得以認(rèn)識(shí)、了解和接受；此外，還要處理好不同時(shí)期技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系，以市場(chǎng)為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和定位，依據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，真誠(chéng)的聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)，及時(shí)的進(jìn)行技術(shù)更新和優(yōu)化，從而使得輸配電設(shè)備制造企業(yè)贏得更多的客戶，提高自身的知名度，從而實(shí)現(xiàn)更好更快的發(fā)展和進(jìn)步。
    五、結(jié)束語(yǔ)。
    總之，當(dāng)今時(shí)代是經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈，而要想讓輸配電設(shè)備制造企業(yè)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得更好更快的發(fā)展，研究適合企業(yè)自身特色的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是十分必要和重要的，而且隨著市場(chǎng)的發(fā)展，不斷的更新自己的營(yíng)銷(xiāo)理念，整合和優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源，轉(zhuǎn)變企業(yè)落后的營(yíng)銷(xiāo)模式，使企業(yè)的價(jià)值得到最大化的發(fā)揮是需要我們一直努力的方向和目標(biāo)。
    參考文獻(xiàn)：
    [1]史艷.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析[j].中國(guó)科技博覽,。
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略論文篇七
    外部環(huán)境方面，近年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速增長(zhǎng)，工商業(yè)用電、家用電量不斷增大，電力鐵塔的需求量不斷增加，各方資金在電力建設(shè)方面的投入不斷加大，生產(chǎn)廠家急劇增加，并采取價(jià)格戰(zhàn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，加之鋼材、鋅錠等原材料價(jià)格的增長(zhǎng)，電力鐵塔公司幾乎是無(wú)利益，甚至虧損。內(nèi)部環(huán)境方面，在電力鐵塔制造行業(yè)中，常熟風(fēng)范電力設(shè)備股份有限公司，南京大吉鐵塔制造有限公司和浙江盛達(dá)鐵塔有限公司在生產(chǎn)能力、技術(shù)水平等方面都處于行業(yè)標(biāo)桿，處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，遠(yuǎn)高于其他電力鐵塔公司。多數(shù)電力鐵塔公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)參差不齊，從業(yè)經(jīng)歷較為豐富人員較少，生產(chǎn)能力和資產(chǎn)規(guī)模較小，流動(dòng)資金較少，資金周轉(zhuǎn)壓力較大，加工成本過(guò)高，在營(yíng)銷(xiāo)管理模式上，缺乏相關(guān)業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)空間較小，無(wú)法調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員積極性。
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略論文篇八
    摘要：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理的主流范式，它以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為軸心，以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的形成與實(shí)施為基本的營(yíng)銷(xiāo)管理職能。營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略意義來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要意義。一方面營(yíng)銷(xiāo)觀念為戰(zhàn)略管理提供指導(dǎo)思想，另一方面，營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)市場(chǎng)分析，為業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提供重要的情報(bào)。與此同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)還是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容，它從企業(yè)整體的目標(biāo)出發(fā)，依據(jù)環(huán)境的要求和條件，力圖在權(quán)衡競(jìng)爭(zhēng)者與消費(fèi)者趨向中，發(fā)現(xiàn)既要滿足消費(fèi)者，又要免受競(jìng)爭(zhēng)者的傷害或能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本途徑與方法。
    關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)，戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)
    現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理的一個(gè)重要特征就是從戰(zhàn)略的角度對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理，由此形成了戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理（strategicmarketingmanagement，縮寫(xiě)為smm）范式，即以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為軸心，以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的形成與實(shí)施為基本的營(yíng)銷(xiāo)管理職能。本文通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的含義分析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略管理中的地位的探討和smm的特點(diǎn)探索，多角度地認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的性質(zhì)。
    營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定義
    營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有兩種狀態(tài)：普遍的和特殊的。聽(tīng)起來(lái)似乎有點(diǎn)自相矛盾。“戰(zhàn)略”一詞被廣泛用來(lái)描述各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如戰(zhàn)略性定價(jià)，戰(zhàn)略性市場(chǎng)進(jìn)入，戰(zhàn)略性廣告。競(jìng)爭(zhēng)的加劇導(dǎo)致了以戰(zhàn)略的方式對(duì)待傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，從這種意義上講，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略具有普遍性。但是，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略又是特殊的。因?yàn)椋藗儗?duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略沒(méi)有一致的定義。恰恰相反，有多少人用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略這一術(shù)語(yǔ)，就有多少種不同的解釋。
    有人研究指出，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略適應(yīng)于三種不同類型或三個(gè)不同層次的問(wèn)題。第一層次是宏觀層的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，它以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合變量（價(jià)格、產(chǎn)品、廣告等）的綜合運(yùn)用為核心。根據(jù)這一定義，為某個(gè)產(chǎn)品制定一個(gè)戰(zhàn)略涉及為該產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)、設(shè)計(jì)廣告，然后決定分銷(xiāo)的方案。中觀層次的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指的是營(yíng)銷(xiāo)要素戰(zhàn)略，它指用于營(yíng)銷(xiāo)組合中某個(gè)要素方式的抉擇。處于微觀層次的是產(chǎn)品-市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，它指的是某個(gè)具體的營(yíng)銷(xiāo)決定的策略，如廠商力圖建立市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略，收獲利潤(rùn)（和份額）的戰(zhàn)略等。
    有的從管理學(xué)中的戰(zhàn)略觀為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略所下的定義而被廣為使用。這種觀點(diǎn)把營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略視為一個(gè)四步驟過(guò)程：（1）界定經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍，（2）確定經(jīng)營(yíng)宗旨，（3）制定營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)及其它職能計(jì)劃，（4）為這些計(jì)劃制定預(yù)算。從這種意義上講，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略更接近企業(yè)戰(zhàn)略。
    作者認(rèn)為，要澄清營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的性質(zhì)，還得先回答“什么是營(yíng)銷(xiāo)？”以及“什么是戰(zhàn)略？”
    按照營(yíng)銷(xiāo)學(xué)泰斗菲利普·科特勒的定義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意指與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過(guò)市場(chǎng)變遷為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。由此可見(jiàn)，與市場(chǎng)直接有關(guān)、滿足人的需要和欲望以及促進(jìn)交換是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)基本特征。而其中促進(jìn)交換，使得交換有效地發(fā)生更是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)特征。
    那么，戰(zhàn)略是什么呢？戰(zhàn)略一詞來(lái)源于希臘字strategos，其含義是將軍。當(dāng)時(shí)，這個(gè)詞的確切意義指的是指揮軍隊(duì)的藝術(shù)和科學(xué)。今天，在經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用這個(gè)詞，是用來(lái)描述一個(gè)組織打算如何實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和使命。戰(zhàn)略具有全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、抗?fàn)幮院途V領(lǐng)性四大特征。
    把以上兩個(gè)方面進(jìn)行合并，就不難得出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定義。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是業(yè)務(wù)單位期望達(dá)到它的各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)邏輯。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)指的是關(guān)于銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)等領(lǐng)域的目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略描述為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)而采用的主要營(yíng)銷(xiāo)方法，這包括在搞清楚企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件之后，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)支出、營(yíng)銷(xiāo)組合和營(yíng)銷(xiāo)分配等決策所構(gòu)成。
    營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略管理中的地位
    對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略管理包括哪些內(nèi)容，從戰(zhàn)略的層次提出的觀點(diǎn)被人普遍接受。d·?？思{與c·鮑蔓提出企業(yè)戰(zhàn)略包括三個(gè)層次：公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。公司戰(zhàn)略研究的對(duì)象是一個(gè)組織，該組織是一些相對(duì)獨(dú)立的業(yè)務(wù)的集合體，這些相對(duì)獨(dú)立的業(yè)務(wù)有時(shí)被稱作戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（strategicbusinessunits，簡(jiǎn)稱sbu）。公司戰(zhàn)略的主要內(nèi)容包括公司存在的基本邏輯關(guān)系或者基本原因。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是第二層次，又稱為業(yè)務(wù)層次戰(zhàn)略或者sbu戰(zhàn)略，主要研究的是產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。企業(yè)戰(zhàn)略管理的第三層次是職能戰(zhàn)略。職能戰(zhàn)略所要闡述的，是在實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略過(guò)程中，公司各個(gè)部門(mén)或各種職能應(yīng)該發(fā)揮什么作用。著名戰(zhàn)略理論家阿瑟·湯普遜則認(rèn)為企業(yè)的戰(zhàn)略管理有四個(gè)層次：公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略和操作戰(zhàn)略。公司戰(zhàn)略——指的是多元化公司的整體行動(dòng)計(jì)劃。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略指的是單個(gè)業(yè)務(wù)的行動(dòng)計(jì)劃。職能戰(zhàn)略是關(guān)于業(yè)務(wù)單位內(nèi)各個(gè)職能部門(mén)的行動(dòng)計(jì)劃。如人事戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等。操作戰(zhàn)略是關(guān)于管理業(yè)務(wù)單位內(nèi)的`主要組織單位（工廠、銷(xiāo)售地區(qū)、分銷(xiāo)中心）的行動(dòng)計(jì)劃，或?qū)嵤┚哂袘?zhàn)略意義的操作任務(wù)（原材料采購(gòu)、庫(kù)存控制、維修、運(yùn)輸、廣告運(yùn)動(dòng)）的行動(dòng)計(jì)劃。
    阿瑟·湯普遜的四層次中的前三個(gè)層次，與d·福克納&c·鮑蔓的三層次基本上是一致的，所不同的是他多了一個(gè)層次，即認(rèn)為在企業(yè)活動(dòng)中的操作層也存在著戰(zhàn)略行為。就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)看，無(wú)論是三層次論，還是四層次說(shuō)，它都屬于第三層次——職能戰(zhàn)略的范圍。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施都必須以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為前提，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略而確定營(yíng)銷(xiāo)的行動(dòng)方案。
    戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的基本特點(diǎn)
    傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的展開(kāi)圍繞營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)組成要素——產(chǎn)品、分銷(xiāo)、價(jià)格、推廣，此四者也就是名聞遐邇的營(yíng)銷(xiāo)組合要素——4p’s。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)包括這些策略變量，但在某些重要的戰(zhàn)略方面超出了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)遵循市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程，考慮不斷變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求。
    戰(zhàn)略是管理層為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而制訂的經(jīng)營(yíng)管理行動(dòng)計(jì)劃；它反映在由管理層為獲得預(yù)期結(jié)果而設(shè)計(jì)的行動(dòng)與行動(dòng)模式（pattern），關(guān)心組織如何完成使命和實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)管理觀念包括五個(gè)方面：戰(zhàn)略是一個(gè)計(jì)劃（plan），它為一個(gè)組織指明從現(xiàn)在走向未來(lái)的方向，指引行動(dòng)的路線；戰(zhàn)略是一個(gè)行動(dòng)模式(pattern)，它強(qiáng)調(diào)行動(dòng)不因時(shí)間而改變的相對(duì)穩(wěn)定性。例如有的企業(yè)采取名牌戰(zhàn)略，選擇高檔市場(chǎng)，有的企業(yè)傾向高風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略；戰(zhàn)略是一種態(tài)勢(shì)(position)，占住戰(zhàn)場(chǎng)上的某個(gè)有利位置以贏得顧客。例如企業(yè)開(kāi)發(fā)一種強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品以攻占某個(gè)市場(chǎng)；戰(zhàn)略是一種視野(perspective)，它在企業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景與企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域之間找出可行的途徑；戰(zhàn)略是一種策略或手法(ploy)，旨在打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    上述戰(zhàn)略觀的每個(gè)方面的英文都以p開(kāi)頭，所以稱之為5p‘s戰(zhàn)略觀。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是一種關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的思維和實(shí)踐方式，具有目標(biāo)的長(zhǎng)期性、手段的綜合性、行動(dòng)的計(jì)劃性、結(jié)果的深遠(yuǎn)性和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的特征。具體來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)具有如下特征：
    1、以市場(chǎng)為動(dòng)力。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源于顧客，基于廠商所取得的顧客滿意的程度；廠商超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客滿意水平的程度。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將受顧客影響的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與綜合的市場(chǎng)為核心的各類活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，以此建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)包括旨在提供顧客滿意的各種經(jīng)營(yíng)行動(dòng)。在經(jīng)營(yíng)職能中，要協(xié)調(diào)選擇顧客和合理安排受市場(chǎng)影響的各經(jīng)營(yíng)變量。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)組織與環(huán)境的聯(lián)系，視營(yíng)銷(xiāo)為經(jīng)營(yíng)的整體職責(zé)，而不只是一個(gè)專門(mén)職能。取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)需要集體行動(dòng)和職能的整合。
    2、注重環(huán)境的復(fù)雜多變性。經(jīng)營(yíng)環(huán)境的日益復(fù)雜和變化多端導(dǎo)致具有監(jiān)視市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的興盛。外部因素改變了市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的組成方式和吸引力。由于營(yíng)銷(xiāo)處于組織與其顧客、渠道成員、以及競(jìng)爭(zhēng)的邊緣，因此它是戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程的核心。
    3、以顧客滿意作為戰(zhàn)略使命。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)思想認(rèn)為取得顧客滿意的關(guān)鍵在于將顧客的需要與組織的服務(wù)計(jì)劃過(guò)程聯(lián)系起來(lái)，顧客對(duì)某些產(chǎn)品屬性的偏好一定要轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)指南。
    4、圍繞競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立與發(fā)揮而進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
    5、面向未來(lái)，注重長(zhǎng)期目標(biāo)，如市場(chǎng)份額、顧客滿意或顧客忠誠(chéng)。
    戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)思想發(fā)展的一個(gè)新階段，以前的營(yíng)銷(xiāo)邏輯過(guò)于線性化，認(rèn)為經(jīng)營(yíng)成功是單行線，過(guò)于簡(jiǎn)單，不切實(shí)際。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)則融合思維與行動(dòng)，平衡控制與學(xué)習(xí)，管理穩(wěn)定與變化，認(rèn)為戰(zhàn)略既可以依據(jù)一定的程序加以制定，也可以在行動(dòng)的過(guò)程中逐步形成。戰(zhàn)略思維觀認(rèn)為在市場(chǎng)條件下，戰(zhàn)略會(huì)根據(jù)環(huán)境的變化而加以靈活地調(diào)整，快速反應(yīng)代替了以前的長(zhǎng)期預(yù)測(cè)。在今天追求變化、不斷求新的年代，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展，企業(yè)具有戰(zhàn)略思維的文化更加重要。參考文獻(xiàn)：
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    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略論文篇九
    摘要：隨著我國(guó)人民物質(zhì)生活水平不斷提高，用電需求不斷增加，對(duì)電力鐵塔需求量也急劇上升。本文綜合分析了電力鐵塔公司當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，提出了營(yíng)銷(xiāo)策略的制定方案，并闡述了相關(guān)方案在實(shí)施過(guò)程中應(yīng)著重處理的問(wèn)題。
    引言。
    電力鐵塔產(chǎn)品的應(yīng)用范圍主要包括兩大方面：一是電力公司的高壓、超高壓、特高壓輸電線路建設(shè)，二是移動(dòng)、聯(lián)通等通訊公司的微波通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。當(dāng)前，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平不斷提升，對(duì)于電的需求量急劇增長(zhǎng)，因此，絕大多數(shù)地區(qū)均積極開(kāi)展電網(wǎng)的改造和建設(shè)工作，對(duì)電力鐵塔的需求量逐步加大。此外，隨著科技水平的不斷進(jìn)步，人們對(duì)于現(xiàn)代化通訊設(shè)備的使用需求不斷提高，移動(dòng)、聯(lián)通等通訊公司也逐步完善微波通訊網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而對(duì)鐵塔產(chǎn)品的需求量也有所提升。但由于鐵塔產(chǎn)品所需資金投入較少、技術(shù)要求較低，貨款方面也具有較為安全、容易回收的'特點(diǎn)，導(dǎo)致大批量的廠商加入，為維持公司的穩(wěn)定，采用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)獲取更高銷(xiāo)售額，惡性競(jìng)爭(zhēng)，如此往復(fù)，使得眾公司無(wú)利益甚至虧損。所以，為保證公司在該行業(yè)的長(zhǎng)久立足，電力鐵塔公司營(yíng)銷(xiāo)策略的探討與制定必不可少。
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略論文篇十
    當(dāng)前電力鐵塔公司多數(shù)進(jìn)行角鋼鐵塔加工，競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，利潤(rùn)較小，而設(shè)計(jì)單位近年來(lái)對(duì)鋼管鐵塔的青睞程度不斷提高，因此可以轉(zhuǎn)變加工模式，配制鋼管鐵塔的生產(chǎn)設(shè)備，增加鐵塔產(chǎn)品組合，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品包裝方面應(yīng)積極考慮使用單位的實(shí)際需求，加強(qiáng)產(chǎn)品的防護(hù)工作；限制包裝長(zhǎng)度及重量以利于吊裝；保證清點(diǎn)工作的有效性，減少錯(cuò)件、少件等。在產(chǎn)品定價(jià)方面，100%的廠家考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素，90%廠家考慮自身成本及資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，僅有10%廠家考慮市場(chǎng)需求因素。在國(guó)內(nèi)工程投標(biāo)定價(jià)中，應(yīng)結(jié)合對(duì)國(guó)家電網(wǎng)公司和南方電網(wǎng)公司集中招標(biāo)標(biāo)的情況的分析，使用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)，結(jié)合目標(biāo)利潤(rùn)與中標(biāo)概率的分析組合進(jìn)行定價(jià)，提高中標(biāo)率。在產(chǎn)品服務(wù)方面，應(yīng)增加走訪次數(shù)，協(xié)調(diào)交貨時(shí)間、批次、進(jìn)度等，減少交貨期間的分歧；加強(qiáng)與施工單位溝通，對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決，提高客戶滿意度。
    2.2營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。
    電力鐵塔產(chǎn)品通常采用直接銷(xiāo)售到客戶和通過(guò)代理商銷(xiāo)售到客戶兩種分銷(xiāo)渠道，這兩種銷(xiāo)售途徑各具優(yōu)缺點(diǎn)（見(jiàn)表1）。從一定程度上來(lái)說(shuō)，當(dāng)前各電力鐵塔公司應(yīng)采用直銷(xiāo)策略進(jìn)行省內(nèi)、及國(guó)內(nèi)外工程的投標(biāo)，產(chǎn)品不經(jīng)任何中間商，直接銷(xiāo)售至客戶手中。
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略論文篇十一
    a公司成立于1979年，以生產(chǎn)、銷(xiāo)售鋼管為主，2001年初完成改制，改制前連續(xù)5年虧損，每年虧損額在4000萬(wàn)元左右，公司已經(jīng)陷入資不抵債的境地，改制后的a企業(yè)除了在人員規(guī)模上進(jìn)行了精簡(jiǎn)，在經(jīng)營(yíng)上并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的突破，而改制后第一年，又遭遇美國(guó)的反傾銷(xiāo)訴訟，占公司銷(xiāo)量60％的美國(guó)市場(chǎng)全部喪失，這對(duì)a企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜。
    如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去？成了a企業(yè)的頭等大事。經(jīng)過(guò)公司高層與管理咨詢公司的反復(fù)研究，最后達(dá)成共識(shí)：開(kāi)拓新市場(chǎng)、提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的積極性，最終提高銷(xiāo)售額，增加公司的現(xiàn)金流，是企業(yè)能夠生存下去的唯一出路。
    問(wèn)題診斷與分析。
    另外，企業(yè)連續(xù)的虧損，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系形成了巨大的沖擊，導(dǎo)致a企業(yè)盲目采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，渠道陷于癱瘓，同時(shí)由于銷(xiāo)售的持續(xù)下滑，各種矛盾和焦點(diǎn)均集中在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，銷(xiāo)售隊(duì)伍渙散、怠工現(xiàn)象嚴(yán)重、人員流動(dòng)加劇、所有的激勵(lì)措施幾乎成了一種烏托邦一樣的夢(mèng)想，沒(méi)有幾個(gè)銷(xiāo)售人員指望在這種情況下多拿提成，同時(shí)銷(xiāo)售費(fèi)用居高不下。
    咨詢的重點(diǎn)；
    （一）觀念轉(zhuǎn)變是咨詢的第一步。
    觀念轉(zhuǎn)變對(duì)于改制后的a企業(yè)來(lái)說(shuō)是取得管理提升和穩(wěn)步發(fā)展的前提，也是短時(shí)間內(nèi)最難解決的問(wèn)題。a企業(yè)通過(guò)前期的機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)、全員下崗、公開(kāi)聘用、員工自由認(rèn)股等改革措施，已經(jīng)增強(qiáng)了人員的緊迫感、危機(jī)感和責(zé)任感。但是長(zhǎng)期以來(lái)企業(yè)運(yùn)行環(huán)境的相對(duì)封閉，使大部分干部和員工并不清楚真正市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的企業(yè)員工的觀念、意識(shí)和行為方式應(yīng)該怎樣，因此需要對(duì)a企業(yè)的員工進(jìn)行“”。
    借助管理顧問(wèn)公司的力量，a企業(yè)通過(guò)大量的培訓(xùn)、長(zhǎng)時(shí)間的訪談和交流，新的管理觀念和思想對(duì)企業(yè)員工，尤其是中高層管理者形成了巨大的沖擊，“利潤(rùn)客戶”和“成本客戶”的概念已經(jīng)深入人心。
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略論文篇十二
     經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略做好了選擇，企業(yè)自身就會(huì)變得強(qiáng)大，如果因循守舊，使用傳統(tǒng)的思想，那么當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候就會(huì)遇到很多問(wèn)題，甚至是倒閉。所以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一定要?jiǎng)?chuàng)新。
     營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是受企業(yè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)的，主要做的事情就是企業(yè)定位，確定目標(biāo)，選擇商業(yè)模式以及程序。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本出發(fā)點(diǎn)就是市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略能夠指導(dǎo)企業(yè)使用正確的銷(xiāo)售方式和程序。要把營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略放在重要的位置，提高企業(yè)的戰(zhàn)略意識(shí)以及創(chuàng)新意識(shí)，不能夠忽略客戶、消費(fèi)者以及市場(chǎng)層面的東西。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略肯定是高效益和高效益的，能夠提高企業(yè)的市場(chǎng)份額，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，讓企業(yè)穩(wěn)定、健康發(fā)展，而且對(duì)指導(dǎo)以后的實(shí)踐活動(dòng)具有很重要的意義。所以，要想形成正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，需要考慮以下因素：第一，應(yīng)變性，商場(chǎng)總是變化多端，出人意料，好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就需要考慮到這種變化，并且要針對(duì)這些變化提出預(yù)防的策略。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要能夠具有主動(dòng)改變格局的破壞能力，來(lái)適應(yīng)商場(chǎng)的變化。第二，創(chuàng)造性，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要具有創(chuàng)新的能力，在商場(chǎng)當(dāng)中，各種物理差異都是靠不住的，特權(quán)差異化也不能堅(jiān)持到最后，只有創(chuàng)新才能夠讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展。第三，預(yù)見(jiàn)性，企業(yè)不知道自己的未來(lái)發(fā)展，所以就需要預(yù)測(cè)格局的變化，從而充分體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的作用。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不僅要達(dá)到消費(fèi)者的需求，適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，還要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，影響消費(fèi)的方向。第四，可能性，可能性所強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，這種能力是企業(yè)的意志。在營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐當(dāng)中不要高估自己的實(shí)力，要知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。
     所謂發(fā)展，就是產(chǎn)生質(zhì)的改變，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是改變的前提。很多企業(yè)在選擇發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候都犯了一個(gè)錯(cuò)誤，那就是沒(méi)有研究怎么發(fā)生改變，而是研究怎么干，他們所追求的就是在當(dāng)前的戰(zhàn)略前提下如何做得更好，這樣的話，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是得不到的。市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)的內(nèi)部與外部的環(huán)境都在發(fā)生著改變，如果沒(méi)有適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略做引導(dǎo)的話，企業(yè)就不能夠很好地適應(yīng)這種變化，所以，企業(yè)要能夠調(diào)整戰(zhàn)略，進(jìn)行創(chuàng)新。先要改變思路，尋找新的出路。戰(zhàn)略發(fā)展與創(chuàng)新是共同存在的，戰(zhàn)略發(fā)展是客觀的，創(chuàng)新是針對(duì)主體的，戰(zhàn)略發(fā)展與創(chuàng)新相輔相成。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為企業(yè)創(chuàng)新提供條件，研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就要研究企業(yè)創(chuàng)新，如果不把企業(yè)創(chuàng)新放在首要位置，讓兩者協(xié)調(diào)發(fā)展。
     (一)謀劃
     謀劃是戰(zhàn)略發(fā)展與創(chuàng)新的前提，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是謀劃的結(jié)果。謀劃不是直接照搬別人的經(jīng)驗(yàn)，不是隨便拼湊出來(lái)的，要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)找出具體的解決辦法。研究企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略就是針對(duì)企業(yè)的問(wèn)題來(lái)找出高明的辦法。研究解決方法，來(lái)解決企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的.問(wèn)題。解決企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展問(wèn)題就要提出發(fā)展的方向、目標(biāo)、內(nèi)容和步驟，從而使企業(yè)擺脫被動(dòng)的局勢(shì)。要打破傳統(tǒng)，降低成本，提高發(fā)展的速度。
     (二)理念
     營(yíng)銷(xiāo)理念是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中，經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)以及思維方式。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念經(jīng)歷了生產(chǎn)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略四個(gè)過(guò)程，經(jīng)營(yíng)理念就是產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)與社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的理念。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)要關(guān)注消費(fèi)者的需求，要讓消費(fèi)者為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理念的目標(biāo)就是提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，提升資產(chǎn)價(jià)值。所以在現(xiàn)代社會(huì)，消費(fèi)者為了獲得價(jià)值，購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的服務(wù)或者是產(chǎn)品。為了實(shí)現(xiàn)關(guān)注消費(fèi)者，企業(yè)必須遵循這樣一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念:總資源限度內(nèi)，企業(yè)必須在保證其他利益方能接受的情況下，盡力提供一個(gè)高水平的消費(fèi)者滿意或讓他們獲得更大的價(jià)值。唯有如此才能夠留住顧客，才能提高顧客的忠誠(chéng)度，進(jìn)而提升品牌資產(chǎn)價(jià)值。
     (三)管理
     管理是營(yíng)銷(xiāo)的基本保證，要向管理要效益，要讓管理出效益。在現(xiàn)有的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系中，我們應(yīng)以用系統(tǒng)的思考，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)被動(dòng)、慣性運(yùn)作的現(xiàn)況，以檢討、審查的目光，分析營(yíng)銷(xiāo)管理是否與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相吻合?營(yíng)銷(xiāo)管控體系是否健全?業(yè)務(wù)流程是合理、規(guī)范、高效?有沒(méi)有動(dòng)態(tài)的過(guò)程管理?管理制度與銷(xiāo)售政策是否合理?銷(xiāo)售指標(biāo)管理是否合理?營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和預(yù)算管理是否正確?經(jīng)銷(xiāo)商管理體系是否完善?營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)系統(tǒng)是否真正發(fā)揮了“第二生產(chǎn)力”的作用?績(jī)效考核是否能刺激和調(diào)動(dòng)體系的積極性?……從這些角度去反思營(yíng)銷(xiāo)管理，一定能夠發(fā)現(xiàn)并鎖定關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)而得出調(diào)整或完善方案、提升系統(tǒng)效率。
     總之，戰(zhàn)略發(fā)展與觀念創(chuàng)新的完美搭配是營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。做營(yíng)銷(xiāo)的人，必須樹(shù)立“為理想而戰(zhàn)的”信念，在營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)要素上準(zhǔn)確找到“最優(yōu)”或“次優(yōu)”的因素，并在整個(gè)價(jià)值鏈體系中讓它們平衡和互補(bǔ)，從而走出那些“適合”、“領(lǐng)先半步”、“量力而行”等觀念誤區(qū)，以最科學(xué)而優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)行為，給企業(yè)開(kāi)拓出真正的差異化道路，建立凸顯而持久的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略論文篇十三
    摘要：隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)模式正在發(fā)生著翻天覆地的變化，企業(yè)在面對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的挑戰(zhàn)時(shí)，要?jiǎng)?chuàng)新自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文結(jié)合新經(jīng)濟(jì)時(shí)代環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，提出了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略。
    關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代；營(yíng)銷(xiāo)策略；創(chuàng)新。
    隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的快速發(fā)展，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也隨之發(fā)生了轉(zhuǎn)變，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代正在逐漸到來(lái)。在我國(guó)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代給我國(guó)的企業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊，使企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中將要面對(duì)著更大的挑戰(zhàn)。因此，為了保持企業(yè)的良好發(fā)展，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，就應(yīng)當(dāng)積極的進(jìn)行轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)企業(yè)管理，不斷的發(fā)展和創(chuàng)新自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，以應(yīng)對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)的沖擊。
    新經(jīng)濟(jì)時(shí)代是以知識(shí)經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為標(biāo)志。真正的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代應(yīng)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與知識(shí)經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的全面結(jié)合。新經(jīng)濟(jì)是基于知識(shí)經(jīng)濟(jì)的全球化經(jīng)濟(jì)。新經(jīng)濟(jì)的基本特征是高技術(shù)化和全球化。新經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)有5個(gè)明顯不同的特征：經(jīng)濟(jì)主體交往不同，新經(jīng)濟(jì)趨向全球一體化；交換方式不同，它以電子商務(wù)為主要交換手段；生產(chǎn)方式不同，它以集約型為主；增長(zhǎng)動(dòng)力不同，它以高科技、信息為增長(zhǎng)原動(dòng)力；資源是共享的，它對(duì)人類供給是無(wú)限的。
    新經(jīng)濟(jì)是以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為核心，建立在知識(shí)和信息的生產(chǎn)、分配和使用之上的經(jīng)濟(jì)。與新經(jīng)濟(jì)的基本特征相對(duì)應(yīng)的是整個(gè)人類社會(huì)環(huán)境發(fā)生了極為深刻的變化，展現(xiàn)在人們面前的是一個(gè)全新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這個(gè)時(shí)代的主要標(biāo)志有：
    （4）經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)全球一體化趨勢(shì)。集中表現(xiàn)在市場(chǎng)全球化，即需求市場(chǎng)向全球的任何企業(yè)和自然人開(kāi)則的國(guó)際化。
    （5）資源更加匱乏，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源短缺的矛盾更加突出；
    （6）環(huán)境保護(hù)理由更加突出，可持續(xù)發(fā)展成為人們?nèi)找鎻V泛關(guān)注的焦點(diǎn)。
    新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的出現(xiàn)，既給各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇，也給經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，歷次經(jīng)濟(jì)技術(shù)革命無(wú)一不在資源配置的手段、途徑及效率上產(chǎn)生了重大變革，對(duì)人們的生活方式帶來(lái)了深遠(yuǎn)的影響。
    1、營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)際化。
    全球化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)使得我國(guó)的企業(yè)必須要積極的進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中，利用國(guó)際上的資源來(lái)進(jìn)行自身的發(fā)展和壯大。世界經(jīng)濟(jì)一體化的深入發(fā)展意味著國(guó)際之間的貿(mào)易壁壘將被打破，世界各國(guó)的資源可以在國(guó)際市場(chǎng)中自由的流通和配置。與此同時(shí)，各國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)也將隨著變得更加激烈。
    在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的影響下，大型的跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)成為了推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，產(chǎn)品的流通與交易也擺脫了地域的限制，逐漸走入國(guó)際市場(chǎng)。在此環(huán)境之下，企業(yè)要想獲得更大的利益，順利的完成營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)，就要將目光投向國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)際化轉(zhuǎn)變，為自身的存活和發(fā)展帶來(lái)更大的機(jī)遇。
    2、營(yíng)銷(xiāo)的集聚化。
    營(yíng)銷(xiāo)的集聚化指的是將企業(yè)產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售目標(biāo)集中指定為某些特定的消費(fèi)群體，同時(shí)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略也主要集中于這個(gè)消費(fèi)群體之上。不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的是，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策略的重點(diǎn)在于為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，而傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)注重的則是對(duì)整個(gè)消費(fèi)群體提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。
    新經(jīng)濟(jì)時(shí)代給人們的生活方式帶來(lái)了巨大的變化，消費(fèi)者對(duì)自身的獨(dú)特需求也越來(lái)越重視。為此，企業(yè)必須要將自身的營(yíng)銷(xiāo)策略及時(shí)的進(jìn)行改善，使其符合人們消費(fèi)觀念的變化。隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者注重的不再僅僅只是商品的價(jià)格和質(zhì)量，而是更加關(guān)心商品的品質(zhì)以及個(gè)性訴求。因此，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的集聚化有利于為企業(yè)帶來(lái)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
    3、營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)化。
    在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式中，企業(yè)重視的大多是短期利益，關(guān)注的是短期內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。企業(yè)的管理者更多的重視企業(yè)能否在短時(shí)間內(nèi)收回成本，并獲得利潤(rùn)，而對(duì)于企業(yè)品牌和文化形象的樹(shù)立和維護(hù)比較忽略。
    在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)逐漸向著持續(xù)化的方向發(fā)展。通過(guò)打造和推廣自身的品牌來(lái)拓寬市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者在購(gòu)物中的心理需求。例如小米手機(jī)提出的“為發(fā)燒而生”的廣告語(yǔ)，并通過(guò)高性能的產(chǎn)品迅速抓住市場(chǎng)，遭消費(fèi)者心中樹(shù)立起了牢固的品牌形象和知名度。同時(shí)通過(guò)饑餓銷(xiāo)售的策略，提高了消費(fèi)者對(duì)于小米手機(jī)的依賴性和期待程度，從而使自身的市占率得到提升。
    另外，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，企業(yè)更加注重營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系網(wǎng)的建立，加強(qiáng)與其它企業(yè)之間的聯(lián)系，建立起以互利共贏為理念的戰(zhàn)略合作關(guān)系，達(dá)到資源的最優(yōu)配置。例如索尼公司和愛(ài)立信公司，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，二者選擇強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同成立品牌“索愛(ài)”，將市場(chǎng)中的可共享資源進(jìn)行了科學(xué)的整合，有效的維持了企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)和合作關(guān)系的平衡。
    1、突破地域限制，走向國(guó)際市場(chǎng)。
    隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，信息資源技術(shù)在全球范圍內(nèi)得到了廣泛的發(fā)展，國(guó)際之間的貿(mào)易往來(lái)日益頻繁，商品營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)際化程度也大大提高，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始有意識(shí)的進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中。由于國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)放程度不斷的加深，在一些大型跨國(guó)企業(yè)的推動(dòng)和影響之下，我國(guó)的企業(yè)也在日益激烈的國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面對(duì)著更大的挑戰(zhàn)。與大型跨國(guó)企業(yè)相比，我國(guó)的大多數(shù)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略上都落后很多。因此企業(yè)需要轉(zhuǎn)變過(guò)去只注重規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)策略和管理理念，轉(zhuǎn)為采取個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)模式，注重客戶的實(shí)際需求。并創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，維護(hù)客戶關(guān)系，充分滿足客戶的個(gè)性化需求。在今年7月份的時(shí)候，小米公司首次進(jìn)駐印度市場(chǎng)，正式拉開(kāi)了了走向國(guó)際市場(chǎng)的序幕。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，小米首批發(fā)售的1萬(wàn)臺(tái)m3系列手機(jī)，在40分鐘之內(nèi)被搶購(gòu)一空，隨后陸續(xù)上市的手機(jī)也都很快售罄。雖然隨后出現(xiàn)了一些競(jìng)爭(zhēng)方面的理由，但是良好的銷(xiāo)量無(wú)疑是小米邁向國(guó)際市場(chǎng)的良好開(kāi)端。
    2、將營(yíng)銷(xiāo)模式由單項(xiàng)式轉(zhuǎn)變?yōu)殡p邊式。
    在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的影響下，消費(fèi)者在市場(chǎng)中已經(jīng)不再處于過(guò)去的被動(dòng)地位，對(duì)于商品信息的來(lái)源也不再局限于廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。計(jì)算機(jī)和智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展，讓消費(fèi)者擁有了更加方便和快捷的渠道，了解最新的產(chǎn)品信息。因此，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓消費(fèi)者親自參與到商品的設(shè)計(jì)當(dāng)中。企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的喜好和設(shè)計(jì)，生產(chǎn)出讓消費(fèi)者滿意的商品。
    小米通過(guò)官網(wǎng)論壇的話題建立，充分的吸取了消費(fèi)者的意見(jiàn)，對(duì)新產(chǎn)品做了很多細(xì)節(jié)的優(yōu)化。小米之前推出的m4系列和紅米note系列手機(jī)對(duì)之前的'產(chǎn)品無(wú)論在造型外觀還是硬件配置上都做出了很大的改觀。尤其是其最新推出的miui6系統(tǒng)，吸取了眾多消費(fèi)者的意見(jiàn)，進(jìn)行了大量的更新和完善，使其更加符合消費(fèi)者的要求，從而進(jìn)一步推動(dòng)了其小米手機(jī)的銷(xiāo)量。
    3、加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。
    在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境中，商品的范疇已經(jīng)不再僅僅局限于農(nóng)業(yè)、工業(yè)和服務(wù)業(yè)等實(shí)體經(jīng)濟(jì)商品，還包括了很多信息、知識(shí)等虛擬商品。因此，企業(yè)在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。
    例如當(dāng)今市場(chǎng)上十分火爆的小米手機(jī)，其營(yíng)銷(xiāo)的主要方式就是通過(guò)官方網(wǎng)站和微博論壇。當(dāng)小米公司即將推出新產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)預(yù)先在官方網(wǎng)站發(fā)布消息，并通過(guò)微博和論壇引起新產(chǎn)品的討論話題，以此來(lái)吸引消費(fèi)者的注意。同時(shí)采用限量、限時(shí)搶購(gòu)等饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方式，引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而創(chuàng)造了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    4、拓寬市場(chǎng)渠道，建立合作營(yíng)銷(xiāo)模式。
    在如此殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，能夠得到存活的都是一些實(shí)力雄厚的大型企業(yè)，中小企業(yè)想要在其中得到發(fā)展空間，著實(shí)不易。因此，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)將更多的目光投向于新的消費(fèi)市場(chǎng)，例如農(nóng)村市場(chǎng)、高新市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)等方面，以獲得廣闊的發(fā)展空間和良好的發(fā)展環(huán)境。在傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略之下，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為了占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，會(huì)不惜一切代價(jià)去打垮競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，到最后無(wú)論是輸家還是贏家，都受到了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)逐漸意識(shí)到了傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式的缺陷，轉(zhuǎn)而采取戰(zhàn)略合作、互利共贏的方式來(lái)瓜分市場(chǎng)。在這種模式下，企業(yè)可以相互共享資源、查漏補(bǔ)缺、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以更加強(qiáng)大的綜合實(shí)力去創(chuàng)造更大的社會(huì)價(jià)值。
    例如，小米公司通過(guò)與手機(jī)平臺(tái)上十分流行的應(yīng)用app企業(yè)進(jìn)行合作，通過(guò)給予小米手機(jī)平臺(tái)上的手機(jī)app用戶一些實(shí)用性的優(yōu)惠條件，促使消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)。一些較為流行的手機(jī)app，諸如嘀嘀打車(chē)、美團(tuán)外賣(mài)、刀塔傳奇、時(shí)空獵人小米定制版等一些用戶數(shù)量龐大的手機(jī)應(yīng)用和游戲軟件，會(huì)基于合作關(guān)系，給小米手機(jī)平臺(tái)上的用戶一些紅包、禮券、游戲道具禮包等優(yōu)惠措施，從而對(duì)小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)很大的積極影響。并且由于這些客戶端軟件不受地域、年齡等限制，大多數(shù)人都能夠使用，也無(wú)形的擴(kuò)大了小米手機(jī)的市場(chǎng)和影響力。
    [1]王濤.新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)[j].魯行經(jīng)院學(xué)報(bào),20xx(5).
    [2]王錫兵.新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新趨勢(shì)及其應(yīng)策略略分析[j].商業(yè)文化,20xx(1).
    [3]肖代柏.新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新趨勢(shì)及其應(yīng)策略略[j].商業(yè)時(shí)代,20xx(28).
    [4]明磊.淺析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新[j].經(jīng)營(yíng)管理者,20xx(20).
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略論文篇十四
    ：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”，現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境出現(xiàn)了很大變化。在新經(jīng)濟(jì)背景下，探索企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新戰(zhàn)略，對(duì)于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率，推動(dòng)企業(yè)升級(jí)跨越發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。本文立足企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，分析在新經(jīng)濟(jì)背景下開(kāi)展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略新思維，并提出相應(yīng)的切實(shí)可行策略。
    近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)一直保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度日趨放緩，我國(guó)也開(kāi)始進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展“新常態(tài)”，在這樣的經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也開(kāi)始出現(xiàn)新的局面。轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的重要方向。通過(guò)整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，優(yōu)化資源配置，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的提檔升級(jí)，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維是重中之重。在新經(jīng)濟(jì)背景下，探討企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維，對(duì)于提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率具有至關(guān)重要的作用。
    在進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的過(guò)程中，要充分了解行業(yè)規(guī)律，把握行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)具有較強(qiáng)的周期性，這種周期性往往伴隨著價(jià)格的波動(dòng)，這種市場(chǎng)規(guī)律對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿影響較大。因此，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，如果忽視宏觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律和形勢(shì)，盲目進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，不但無(wú)法起到應(yīng)有的效果，很多時(shí)候還會(huì)適得其反，浪費(fèi)大量金錢(qián)和精力?？v觀現(xiàn)代國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，買(mǎi)方市場(chǎng)基本已經(jīng)形成，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，不能無(wú)視這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，要摒棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，通過(guò)多種方式激發(fā)市場(chǎng)活力，滿足消費(fèi)者需求。企業(yè)要將精力放在滿足客戶需求上，以市場(chǎng)為中心，根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向和客戶需求，制定最合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，根據(jù)不同人群和消費(fèi)者的偏好，進(jìn)行分門(mén)別類有針對(duì)性的服務(wù)，隨行就市，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方法，準(zhǔn)確把握客戶需求，通過(guò)階段性的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用一直占據(jù)著比較大的比重，通過(guò)把握市場(chǎng)熱點(diǎn)和行情，可以更好的提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)收益率，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的快速、健康發(fā)展。在把握市場(chǎng)動(dòng)向方面，企業(yè)不僅要關(guān)注消費(fèi)者心理的變化，對(duì)于國(guó)家大政方針也要有比較準(zhǔn)確的把握。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)受?chē)?guó)家調(diào)控影響比較大，市場(chǎng)行情和利率變化等緊密掛鉤，因此在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)要綜合考慮多種因素，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)和消費(fèi)者的最新動(dòng)向，按照國(guó)家的規(guī)劃和引導(dǎo)方向，準(zhǔn)確科學(xué)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。
    隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與各行各業(yè)開(kāi)始進(jìn)行深度融合，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同樣不例外。在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，“大數(shù)據(jù)”得到了廣泛運(yùn)用，運(yùn)用大數(shù)據(jù)可以準(zhǔn)確掌握用戶的信息，了解用戶的需求，大數(shù)據(jù)更體現(xiàn)出一種精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理念。在企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，要充分踐行“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”理念，根據(jù)客戶的需求，進(jìn)行精準(zhǔn)定位，提供有針對(duì)性的產(chǎn)品。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體系的深入發(fā)展，多元化的市場(chǎng)需求開(kāi)始出現(xiàn)，這也給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提出了更大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)不注重挖掘客戶群體需求，不注重精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)策略選擇不正確，營(yíng)銷(xiāo)效果明顯不夠理想。因此，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，充分了解目標(biāo)客戶群體的需求，不單從廣告環(huán)節(jié)入手，還要從設(shè)計(jì)和建設(shè)環(huán)節(jié)入手，滿足不同購(gòu)買(mǎi)者的多樣需求，將營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的個(gè)性化定制，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中融入大數(shù)據(jù)思維，提升營(yíng)銷(xiāo)效率。
    作為一種經(jīng)濟(jì)行為，現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作具有一般市場(chǎng)的共性特征。作為經(jīng)營(yíng)者，企業(yè)在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，要秉持誠(chéng)信原則，踐行誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，特別是在宣傳過(guò)程中要實(shí)事求是，根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)展切合實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。如此一來(lái)，才能為企業(yè)長(zhǎng)久生存注入活力。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)度過(guò)了野蠻生長(zhǎng)期，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)于商品或服務(wù)價(jià)格較為敏感，同時(shí)對(duì)于企業(yè)的承諾與配套項(xiàng)目也較為關(guān)注，因此企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的過(guò)程中，不可以夸大商品性能，也不能一味靠噱頭和承諾吸引購(gòu)買(mǎi)者，要秉持對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)的態(tài)度，滿足客戶的需求，通過(guò)客戶的口碑開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，形成長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)格局。很多企業(yè)在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，都會(huì)刻意夸大產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，許下很多空頭承諾，利用簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的機(jī)會(huì)，規(guī)避很多問(wèn)題，很多承諾的服務(wù)都沒(méi)有體現(xiàn)在合同中，這樣的做法很容易傷害至小客戶，雖然可以獲得一時(shí)利潤(rùn)，但不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
    在現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，存在著不注重廣告品質(zhì)的現(xiàn)象，很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略十分低俗，不符合現(xiàn)代市場(chǎng)和消費(fèi)者需求。從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告本身來(lái)說(shuō)，是為了讓客戶更好的了解商品，同時(shí)在了解商品的過(guò)程中，體會(huì)到樂(lè)趣，實(shí)現(xiàn)一種較為舒適的享受過(guò)程。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的`過(guò)程中，要注重商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)，通過(guò)高端廣告的投放，吸引最合適的消費(fèi)者，發(fā)揮廣告本身應(yīng)用的作用。很多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，往往不注重文化品牌的塑造，單純凸顯奢華概念，讓很多消費(fèi)者產(chǎn)生反感，因此，要利用企業(yè)文化引領(lǐng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，打造高端廣告。很多企業(yè)在投放廣告的過(guò)程中，熱衷于請(qǐng)明星，購(gòu)買(mǎi)熱門(mén)時(shí)段廣告，而忽視了廣告效果本身，不注重提升廣告品質(zhì)，不斷沒(méi)能達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，反而浪費(fèi)了大量金錢(qián)，無(wú)法達(dá)到理想的傳播效果。因此，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，廣告投放商要根據(jù)客戶心理，充分利用“大數(shù)據(jù)”分析技術(shù)，提升廣告品質(zhì)，打造高端產(chǎn)品，進(jìn)而吸引合適的消費(fèi)者，在投資最小化的情況下，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)宣傳效果。
    綜上所述，隨著我國(guó)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系日趨成熟，客戶對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略也有了更清晰、準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，因此需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式，不斷推動(dòng)我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策略體系提檔升級(jí)，滿足現(xiàn)代市場(chǎng)需求，構(gòu)建現(xiàn)代健康的市場(chǎng)體系，通過(guò)差異化、科學(xué)化、精準(zhǔn)化、高效化的市場(chǎng)運(yùn)作與營(yíng)銷(xiāo)，提升商品服務(wù)與附加值，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)，激發(fā)市場(chǎng)活力。
    [1]金珠顯.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維探討[j].卷宗，20xx，（12）：283.
    [2]趙澤福.函數(shù)極值思維在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用[j].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），20xx，（8）：9-11.
    [3]李燕.基于互聯(lián)網(wǎng)思維推進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)[j].吉林工程技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報(bào)，20xx，32（2）：5-6，15.
    [5]張炯.論知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)[j].商場(chǎng)現(xiàn)代化，20xx，（15）：61.
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略論文篇十五
    摘要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求越來(lái)越傾向于能力和技能的塑造，高職院校培養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人才不同于本科院校，他們更多地將在企業(yè)從事基礎(chǔ)性或事務(wù)性營(yíng)銷(xiāo)工作，營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)和崗位需求如何才能做到無(wú)縫對(duì)接，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。對(duì)此文章以江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，從課程改革目標(biāo)、課程改革內(nèi)容、課程改革實(shí)施效果等方面對(duì)高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程改革進(jìn)行分析和探討，以期找到應(yīng)對(duì)之策略。
    關(guān)鍵詞：高職院校;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);教學(xué)改革
    近年來(lái)，我院貫徹落實(shí)《教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》的文件精神，加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，強(qiáng)化特色，提高教學(xué)質(zhì)量，已滲透到課程的改革與建設(shè)中。在此背景下，我們對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程進(jìn)行了教學(xué)改革的探索與實(shí)踐，取得了一定的成效。
    根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才培養(yǎng)方案和課程標(biāo)準(zhǔn)，我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程作為專業(yè)基礎(chǔ)課程同時(shí)也是專業(yè)核心課在大一第一學(xué)期開(kāi)設(shè)，課程培養(yǎng)目標(biāo)是讓學(xué)生正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和基本原理，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論，熟悉基本的技術(shù)方法，并能綜合運(yùn)用所學(xué)的基本方法和基本技能進(jìn)行基本的實(shí)務(wù)操作，使學(xué)生初步具有分析和解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力。長(zhǎng)期以來(lái)，由于受到教學(xué)資源和條件的制約，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程一直采取比較單一的課堂講授方式，教師和學(xué)生的創(chuàng)新潛力都不能得到充分的發(fā)揮，學(xué)生反映學(xué)過(guò)后很快會(huì)忘記。為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，全面培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力，課程改革勢(shì)在必行。課程改革后希望能達(dá)到提高專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力的目標(biāo);能夠激發(fā)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的好奇心，喚醒學(xué)生的想象力，激發(fā)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生探索市場(chǎng)，給接下來(lái)的專業(yè)課程打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，同時(shí)也希望能推動(dòng)專業(yè)其他課程改革。
    (一)重構(gòu)知識(shí)體系
    根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)際過(guò)程和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，分為四個(gè)崗位群：市場(chǎng)調(diào)研和分析崗位群、市場(chǎng)策劃崗位群、促銷(xiāo)崗位群和銷(xiāo)售崗位群。根據(jù)以上四個(gè)崗位群相對(duì)應(yīng)的典型工作任務(wù)設(shè)計(jì)四個(gè)核心教學(xué)單元，市場(chǎng)調(diào)查分析與預(yù)測(cè)、目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與策劃、銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施與管理，增加第一單元市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論和第六單元綜合模擬實(shí)訓(xùn)(用一個(gè)任務(wù)貫穿整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程)，整體設(shè)計(jì)為六個(gè)單元，打破傳統(tǒng)的學(xué)科體系，基于行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)組織模式架構(gòu)來(lái)進(jìn)行教學(xué)，重構(gòu)知識(shí)體系，理論知識(shí)以夠用為度，以培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)能力、方法能力和社會(huì)能力為核心，突出實(shí)踐訓(xùn)練，注重實(shí)踐性、開(kāi)放性和理實(shí)的一體性。
    (二)改進(jìn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、加強(qiáng)資源庫(kù)建設(shè)
    校企合作、工學(xué)結(jié)合是當(dāng)前我國(guó)職業(yè)教育改革與發(fā)展的方向，在課程教學(xué)內(nèi)容基本完成時(shí)，可靈活安排一定時(shí)間，組織學(xué)習(xí)這門(mén)課程的學(xué)生走向社會(huì)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，分組為該企業(yè)銷(xiāo)售其產(chǎn)品，在實(shí)訓(xùn)期間，各實(shí)訓(xùn)組通過(guò)對(duì)實(shí)訓(xùn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略(如stp策略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略)綜合運(yùn)作情況的調(diào)查了解，對(duì)其成功經(jīng)驗(yàn)和存在問(wèn)題的分析，對(duì)其后續(xù)運(yùn)作改進(jìn)方案或建議的提供等營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)的參與和體驗(yàn)，完成綜合實(shí)訓(xùn)任務(wù)，撰寫(xiě)《××企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告》，并以此作為學(xué)生學(xué)習(xí)這門(mén)課程最終展示的學(xué)習(xí)成果。為確保營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)卓有成效，達(dá)到擴(kuò)大學(xué)院和營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的社會(huì)知名度，提升學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的社會(huì)美譽(yù)度，提高學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐動(dòng)手能力的預(yù)期目的，要做到以下幾點(diǎn)：首先，介紹實(shí)訓(xùn)企業(yè)情況，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的意義，從思想上重視營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，為營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的思想基礎(chǔ)。其次，精心進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)踐準(zhǔn)備(如相關(guān)知識(shí)、消費(fèi)者心理分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略與方法、營(yíng)銷(xiāo)技巧與手段等)，為營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的營(yíng)銷(xiāo)技能基礎(chǔ)。再次，根據(jù)與實(shí)訓(xùn)企業(yè)協(xié)商的結(jié)果，規(guī)定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)任務(wù)和考核指標(biāo)，以形成必要的壓力和動(dòng)力，為營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的行動(dòng)基礎(chǔ)。對(duì)產(chǎn)生良好營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際效果的優(yōu)勝者，由實(shí)訓(xùn)企業(yè)給予適當(dāng)?shù)木窦?lì)和物質(zhì)激勵(lì)，以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生走向社會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)實(shí)踐活動(dòng)的積極性。最后，在營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐實(shí)際效果和實(shí)訓(xùn)報(bào)告評(píng)定成績(jī)，該成績(jī)將作為衡量每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)該課實(shí)踐實(shí)訓(xùn)考核(學(xué)習(xí)成果展示)成績(jī)，按50%的比例計(jì)入該課程畢業(yè)成績(jī)。在資源庫(kù)建設(shè)上，不斷完善資源庫(kù)，資源庫(kù)主要包括課件、電子教案、案例庫(kù)、習(xí)題庫(kù)、參考文獻(xiàn)、網(wǎng)站、著作、期刊、課程標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)、視頻。習(xí)題主要包括多選、簡(jiǎn)答、單選、多選和案例分析五個(gè)部分，習(xí)題需要把答案做出作為教學(xué)資源。還可以制作一些時(shí)長(zhǎng)十分鐘左右的關(guān)于重要知識(shí)點(diǎn)的微課視頻提供給學(xué)生以備自學(xué)。
    (三)改進(jìn)教學(xué)方法和方式
    教學(xué)方法和方式上，緊緊圍繞學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力培養(yǎng)這一主線，采用項(xiàng)目教學(xué)法，這種教學(xué)方法的運(yùn)用主要是采用小組工作法，把學(xué)生按照項(xiàng)目任務(wù)的要求劃分成若干個(gè)項(xiàng)目小組，通過(guò)小組的分工協(xié)作，獨(dú)立制定計(jì)劃并實(shí)施以完成項(xiàng)目任務(wù)，使學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)探究式學(xué)習(xí)。努力探索情景模擬教學(xué)，情景模擬教學(xué)是一種典型的體驗(yàn)式教學(xué)方法。如在教授“人員推銷(xiāo)”這個(gè)知識(shí)模塊時(shí)，將課堂設(shè)計(jì)成一個(gè)推銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，模擬推銷(xiāo)人員和客戶，讓每個(gè)學(xué)生充分展開(kāi)想象力，面對(duì)各種不同的客戶設(shè)計(jì)不同的推銷(xiāo)技巧，對(duì)出現(xiàn)的各種不同銷(xiāo)售情況都能知道應(yīng)說(shuō)什么、做什么，并提出針對(duì)各種銷(xiāo)售情境的最佳對(duì)策。通過(guò)改進(jìn)教學(xué)方法和方式，來(lái)提高學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性，加深對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的理解，使教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)形象，提高感性認(rèn)識(shí)，彌補(bǔ)學(xué)生缺乏的感性認(rèn)識(shí)，缺乏理論與實(shí)際的'有機(jī)結(jié)合，使學(xué)生真正融入課程教學(xué)中。
    (四)改進(jìn)考核方式
    本課程采用“全程化、開(kāi)放式”的課程考核，取消單一的期末考試方式，建立了“實(shí)訓(xùn)過(guò)程考核與結(jié)果考核相結(jié)合”“課程考核與職業(yè)技能鑒定相結(jié)合”的考核體系。考核中特別注重實(shí)訓(xùn)考核，實(shí)訓(xùn)過(guò)程考核包括實(shí)訓(xùn)態(tài)度、出勤情況、與人合作、營(yíng)銷(xiāo)能力、職業(yè)道德等考核指標(biāo)。結(jié)果考核包括策略運(yùn)作技能、問(wèn)題思維與創(chuàng)新、實(shí)訓(xùn)報(bào)告撰寫(xiě)質(zhì)量考核指標(biāo)等。
    在課程教學(xué)過(guò)程中，通過(guò)采取基于企業(yè)工作情境和工作過(guò)程的教學(xué)模式的應(yīng)用，讓學(xué)生親身參與到工作過(guò)程之中，學(xué)習(xí)和掌握與工作過(guò)程相關(guān)的知識(shí)和技能，學(xué)會(huì)從工作過(guò)程的全局出發(fā)分析和解決問(wèn)題，讓學(xué)生的綜合能力得到提高，獲得與工作崗位更貼近的職業(yè)能力，發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，尊重差異性，樹(shù)立學(xué)生的自信心。教師在教學(xué)活動(dòng)中作為支持者和幫助者，陪伴學(xué)生完成整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，保證學(xué)生在各個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)中隨時(shí)可以得到教師的指導(dǎo)和幫助。通過(guò)課程改革，一方面使學(xué)生在自我參與中提高學(xué)習(xí)的積極性和趣味性;另一方面通過(guò)每周的模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)生把所學(xué)知識(shí)隨時(shí)轉(zhuǎn)化為應(yīng)用能力;綜合的模擬實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生從整體上掌握業(yè)務(wù)流程的操作過(guò)程，培養(yǎng)適合企業(yè)和社會(huì)需求的應(yīng)用性人才。
    (一)課程資源的開(kāi)放與利用
    教材的更新以及對(duì)應(yīng)新教材制作的多媒體課件，后面將不斷完善并更新課程資源，增加課程網(wǎng)站、教師講授課程視頻、微課、習(xí)題庫(kù)、案例庫(kù)、報(bào)刊雜志等資源。利用慕課時(shí)代下的課程平臺(tái)―泛雅平臺(tái)，集資源、服務(wù)、平臺(tái)為一體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，不斷完善網(wǎng)絡(luò)信息教學(xué)系統(tǒng)。
    (二)不斷加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)條件
    校內(nèi)需配有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬演練平臺(tái)，同時(shí)校外還應(yīng)建立更多的高質(zhì)量實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，以滿足學(xué)生校內(nèi)和校外實(shí)訓(xùn)的需求。
    [1]邢暉.政府統(tǒng)籌推進(jìn)職業(yè)教育“序變”和“質(zhì)變”[j].教育與職業(yè)，20xx，(01).
    [2]楊鳳翔.工作過(guò)程導(dǎo)向課程開(kāi)發(fā)方法實(shí)踐探索[j].職業(yè)技術(shù)教育,20xx，(02):23,54.
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略論文篇十六
    摘要：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃，當(dāng)高信息時(shí)代到來(lái)時(shí)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不斷探索新的道路，將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略融入互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，通過(guò)良好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可及時(shí)改變相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，利用有利條件，保證企業(yè)的良好運(yùn)行。
    關(guān)鍵字：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理研究
    伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不斷發(fā)展，存在的原因來(lái)自于企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的增大和產(chǎn)品數(shù)量的增加速度大于社會(huì)的需求增加的速度而產(chǎn)生的，它的產(chǎn)生同時(shí)也是來(lái)自于企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈。面臨企業(yè)產(chǎn)品增多和社會(huì)需求縮減時(shí)，企業(yè)就必須重視如何才能更好的銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，增加企業(yè)的銷(xiāo)售量，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增加。生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始將市場(chǎng)的需求作為自身的重點(diǎn)，以市場(chǎng)作為導(dǎo)向，根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際條件，研究制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，從而提高企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的效率，促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
    一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的必要性
    企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性體現(xiàn)在時(shí)代性和選擇性兩個(gè)方面。隨著我國(guó)改革開(kāi)放的深入，加入世貿(mào)組織的步伐不斷加快，企業(yè)面臨的生存和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也隨之變得更加復(fù)雜，在這個(gè)環(huán)境中，企業(yè)面臨著來(lái)自全球的競(jìng)爭(zhēng)者，他們有著領(lǐng)先于我國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)新型戰(zhàn)略，在中國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)了半壁江山，面對(duì)這樣的時(shí)代環(huán)境，我國(guó)企業(yè)不得不重新自我審視，找尋新時(shí)代的新型營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，為自己未來(lái)的生存和發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。整個(gè)世界已經(jīng)進(jìn)入了高速信息時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，信息技術(shù)成為了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要技術(shù)，也是時(shí)代給予他們的必然選擇，為了順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求，在新時(shí)代的眾多競(jìng)爭(zhēng)者中獲得一席生存和發(fā)展之地，利用信息技術(shù)發(fā)展傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是他們唯一可行的創(chuàng)新之舉，通過(guò)這樣的方式，他們能夠在充分展示傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，并利用現(xiàn)代信息技術(shù)，進(jìn)一步將這份優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，從而提高傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的效用，并在全球化的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，獲得更好的生存和發(fā)展道路。
    二、中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題及不足
    1、營(yíng)銷(xiāo)理念不夠先進(jìn)
    中小企業(yè)沒(méi)有放寬眼光，他們的經(jīng)營(yíng)思路還是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的。這就是說(shuō)讓消費(fèi)者被動(dòng)適應(yīng)自己的產(chǎn)品，而沒(méi)有考慮消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，怎樣主動(dòng)去適應(yīng)消費(fèi)者來(lái)考慮經(jīng)營(yíng)思路。這種經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代非常適用，然而隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。我們企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就會(huì)得到廣大消費(fèi)者的贊同，企業(yè)的市場(chǎng)就會(huì)逐步壯大。還有些不成熟的企業(yè)，他們只做表面文章，特別注重廣告的效應(yīng)。自己沒(méi)有好的產(chǎn)品，想通過(guò)廣告把自己塑造成一個(gè)所謂的知名企業(yè)。這種營(yíng)銷(xiāo)思路是行不通的，沒(méi)有好的產(chǎn)品，沒(méi)有好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，光靠廣告是不會(huì)長(zhǎng)久地占有市場(chǎng)的。
    2、管理水平低下
    個(gè)別中小企業(yè)由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)總管一切，這是一種舊的管理模式，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的能力、經(jīng)驗(yàn)、精力等等各方面是存在很大的局限性的。隨著企業(yè)在市場(chǎng)中不斷地壯大，經(jīng)常會(huì)因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)錯(cuò)誤決策而使企業(yè)陷入危機(jī)。中小企業(yè)還有一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象，就是憑經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)去判斷市場(chǎng)的走向，這種不成熟的局限性思路，也許在短時(shí)期內(nèi)會(huì)有些效果，但最終會(huì)落后于其他中小企業(yè)的。這就要求我們發(fā)展中的企業(yè)決策者們開(kāi)拓思想、調(diào)整思路，從深層次對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和將來(lái)要出現(xiàn)的潛在機(jī)會(huì)要心知肚明。決策者要提高自身素質(zhì)，努力鉆研市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的技能。因?yàn)橐粋€(gè)決策者的錯(cuò)誤判斷，就會(huì)使企業(yè)一敗涂地。
    3、營(yíng)銷(xiāo)手段還需進(jìn)一步改進(jìn)
    在眾多的中小企業(yè)中，有許多中小企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠，搜取信息方式不夠?qū)拸V，對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不夠全面，往往把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一般的推銷(xiāo)。這就要求企業(yè)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)思想，更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，從各個(gè)渠道獲取營(yíng)銷(xiāo)信息，使企業(yè)迅速發(fā)展。
    4、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新動(dòng)力有待提高
    社會(huì)的發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，政府部門(mén)也為中小企業(yè)的發(fā)展提供了便利的條件，給中小企業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展的平臺(tái)，出臺(tái)了很多的優(yōu)惠政策。但有些企業(yè)不按國(guó)家政策執(zhí)行，盲目競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序，這樣對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了負(fù)面影響。有些中小企業(yè)，為了自己能夠得到更多的市場(chǎng)，減少成本的投入，互相壓價(jià)，沒(méi)有考慮產(chǎn)品的質(zhì)量是否能夠滿足消費(fèi)者的需求，導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格出現(xiàn)了混亂。究其原因，就是因?yàn)闆](méi)有新的創(chuàng)新動(dòng)力，思路狹窄和低水平重復(fù)生產(chǎn)。
    5、營(yíng)銷(xiāo)人才相對(duì)缺乏
    人才是企業(yè)資源中最重要的資源，企業(yè)沒(méi)有好的人才就沒(méi)有好的發(fā)展，人才的競(jìng)爭(zhēng)在現(xiàn)代企業(yè)中是最為重要的。通過(guò)對(duì)有些中小企業(yè)的觀察，企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)人才的缺乏是很?chē)?yán)重的。形成這種人才缺乏的原因，就是中小企業(yè)沒(méi)有形成一個(gè)科學(xué)合理的、適當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的人才培養(yǎng)體系。
    三、提升中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的措施
    1、富有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)文化的培養(yǎng)
    培養(yǎng)創(chuàng)意的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化，其關(guān)鍵在于決策者的營(yíng)銷(xiāo)理念，建立一個(gè)科學(xué)的、現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)文化，通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)文化培育，形成各企業(yè)間相互的生存與發(fā)展，提高與互惠的企業(yè)理念和企業(yè)價(jià)值觀。同時(shí)還要得到企業(yè)高、中、低各階層員工的認(rèn)可和支持，使企業(yè)員工有主人翁的精神，不斷地發(fā)揮自己的潛在能力，能夠自覺(jué)遵守企業(yè)規(guī)章制度，全身心為企業(yè)的壯大貢獻(xiàn)自己的力量。
    2、建立高效的營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制
    高效的營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制，關(guān)鍵在于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的分工是否到位，是否各盡其才，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)管理制度能否落實(shí)到實(shí)處、細(xì)處，分配制度是否得到全體員工的贊同，這些都是影響企業(yè)發(fā)展的因素。現(xiàn)在很多中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員只做單一的業(yè)績(jī)考核，這種管理方式不利于企業(yè)發(fā)展和員工綜合能力的提高。把過(guò)去單一考核變?yōu)槎囗?xiàng)綜合考核。建立富有挑戰(zhàn)性的激勵(lì)制度，形成合理的獎(jiǎng)罰制度，將營(yíng)銷(xiāo)人員的.發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。企業(yè)要有一個(gè)長(zhǎng)期合理的規(guī)劃，通過(guò)銷(xiāo)售例會(huì)，聽(tīng)取員工的合理建議。有些員工的建議是在銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)中摸索出來(lái)的，他們能夠提供市場(chǎng)今后的發(fā)展動(dòng)向。對(duì)于那些優(yōu)秀的員工要給予精神和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，以此來(lái)激勵(lì)他們的工作積極性，增強(qiáng)員工與企業(yè)的凝聚力。
    3、選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略
    營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的正確的選擇是企業(yè)發(fā)展中的核心。“補(bǔ)缺營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略。中小企業(yè)基礎(chǔ)薄，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，抵御市場(chǎng)沖擊能力差，很難和大企業(yè)抗衡。這就要求中小企業(yè)細(xì)心觀察那些大企業(yè)在市場(chǎng)中所忽略的地方。首先要找到那些大企業(yè)未關(guān)注到的市場(chǎng)，以及大企業(yè)關(guān)注了但又不想干的市場(chǎng)。他們認(rèn)為經(jīng)濟(jì)效益不可觀，對(duì)企業(yè)發(fā)展沒(méi)有大的幫助，所以不愿意去做。把這些大企業(yè)所空缺的市場(chǎng)作為自己企業(yè)的發(fā)展方向，既可以避免風(fēng)險(xiǎn)投資，又可以積累實(shí)力，等到強(qiáng)大了，自然就有了和大企業(yè)爭(zhēng)市場(chǎng)的能力。
    “恒星營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略。中小企業(yè)要以大企業(yè)為依托。大企業(yè)資金雄厚，營(yíng)銷(xiāo)渠道寬，在技術(shù)和人才儲(chǔ)備上有著很大的實(shí)力，它們就像是市場(chǎng)上閃閃發(fā)光的“恒星”。中小企業(yè)要想擁有像那些大企業(yè)一樣的優(yōu)勢(shì)，可以先為大企業(yè)服務(wù)來(lái)取得發(fā)展機(jī)會(huì)，充當(dāng)配角。
    “聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略。一個(gè)中小企業(yè)勢(shì)單力薄，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中很容易被淘汰。具有相同生產(chǎn)能力、生產(chǎn)相同產(chǎn)品的中小企業(yè)聯(lián)合在一起，化零為整，這樣就能抵御市場(chǎng)變化帶來(lái)的沖擊，就能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，在市場(chǎng)中強(qiáng)大起來(lái)。
    4、塑造優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)組織團(tuán)隊(duì)
    結(jié)語(yǔ)：
    企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的管理對(duì)于提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益具有重要的意義。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，企業(yè)需要及時(shí)的根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。現(xiàn)階段在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理中存在著機(jī)制不完善，制度不健全，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念需要進(jìn)一步提高和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理信息化程度不高等問(wèn)題，文章結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際，提出了相應(yīng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理的措施。通過(guò)研究提高了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理的水平，提升企業(yè)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
    參考文獻(xiàn)：
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    [3]王常文.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理研究[j].科技致富向?qū)?20xx,11:203.
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略論文篇十七
     企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)工作都是建立在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之上的。企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，制定出符合企業(yè)自身特點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，下面小編為大家整理了關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略，一起來(lái)看看吧：
     (一)改變與刺激市場(chǎng)需求
     對(duì)于某個(gè)產(chǎn)品，如果有大部分人都不了解它、厭惡它甚至回避它，此時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)就是要改變市場(chǎng)需求。此時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要通過(guò)分析產(chǎn)品不受歡迎的原因，根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，對(duì)產(chǎn)品重新進(jìn)行設(shè)計(jì)和定價(jià)，并積極開(kāi)展各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。也可以通過(guò)改變顧客對(duì)一些服務(wù)或產(chǎn)品的固有觀念，將負(fù)需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎枨蟆?BR>     在目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品不感興趣的情況下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理就需要采取相關(guān)措施來(lái)刺激市場(chǎng)需求。一般來(lái)說(shuō)，無(wú)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品主要包含以下類別：一般認(rèn)為已經(jīng)過(guò)時(shí)的沒(méi)有使用價(jià)值的東西;在大環(huán)境中有價(jià)值，在特定環(huán)境中沒(méi)有價(jià)值的物品;不熟悉的或新的物品等。在這些情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)就是創(chuàng)造需求。
     (二)開(kāi)發(fā)與重振市場(chǎng)需求
     在部分顧客對(duì)于某種事物有強(qiáng)烈需求的情況下，但現(xiàn)有的服務(wù)或產(chǎn)品卻無(wú)法滿足其需求時(shí)，開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)任務(wù)。通過(guò)對(duì)潛在市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確衡量，來(lái)進(jìn)行有效服務(wù)或產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
     對(duì)于一個(gè)或多個(gè)企業(yè)產(chǎn)品，市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢(shì)時(shí)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理就要找出該問(wèn)題的原因，讓市場(chǎng)需求得到恢復(fù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者可通過(guò)了解顧客需求、改變產(chǎn)品特色或有效的溝通等方法來(lái)刺激需求，也可尋找新的市場(chǎng)來(lái)保證市場(chǎng)份額。
     (三)維持和降低市場(chǎng)需求
     當(dāng)產(chǎn)品當(dāng)前的需求水平及時(shí)間和預(yù)期需求水平及時(shí)間持平，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理僅需使之維持就行了，該狀態(tài)也是最為理想的需求狀態(tài)。此時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)就是對(duì)顧客滿足程度的估計(jì)，及產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)，從而使產(chǎn)品需求維持現(xiàn)狀。
     當(dāng)某些服務(wù)或產(chǎn)品的市場(chǎng)需求超出了企業(yè)的供給水平時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理要及時(shí)降低市場(chǎng)需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者主要通過(guò)減少促銷(xiāo)、減少服務(wù)、提高價(jià)格等措施來(lái)減少市場(chǎng)需求。企業(yè)降低市場(chǎng)需求的對(duì)象最好定位在要求不多、利潤(rùn)較少的目標(biāo)客戶。
     (四)消除有害的市場(chǎng)需求
     有害需求是指消費(fèi)者對(duì)某些有害服務(wù)或產(chǎn)品的需求，對(duì)于此類需求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理就要將其消除。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者可通過(guò)傳播相關(guān)知識(shí)、提價(jià)等方式來(lái)減少消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)，必要時(shí)候可以借助相關(guān)法律法規(guī)來(lái)阻止銷(xiāo)售。
     (一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念停滯不前
     目前，部分企業(yè)的思想仍停留在傳統(tǒng)的生產(chǎn)、產(chǎn)品和推銷(xiāo)理念層次上。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化，也使商品的供需關(guān)系產(chǎn)生了變化，這也就讓買(mǎi)方市場(chǎng)的企業(yè)普遍覺(jué)得“生意不好做”。另外還有部分企業(yè)無(wú)法靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)供需的`變化，僅跟隨大流盲目地進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)，致使其產(chǎn)品庫(kù)存積壓嚴(yán)重，或者出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，進(jìn)而導(dǎo)致了大多數(shù)企業(yè)的倒閉或?yàn)l臨倒閉。
     (二)高層市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理缺位
     如今絕大部分企業(yè)的高管人員都對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作比較重視，但是這種重視卻有著顯著的不確定性、非過(guò)程性、局部性，造成了高層管理的缺位。高層管理缺位會(huì)帶來(lái)以下危害：
     3、營(yíng)銷(xiāo)方向不明確。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作的方向是由高層管理來(lái)決定的，高層管理的缺位會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的指揮工作變得盲目，從而讓營(yíng)銷(xiāo)工作失去方向。
     (三)缺乏有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
     對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有戰(zhàn)略就會(huì)迷失方向，從而將企業(yè)處于危險(xiǎn)境地。目前來(lái)說(shuō)，我國(guó)大多數(shù)的企業(yè)的眼光都僅放在當(dāng)下，只對(duì)當(dāng)下工作進(jìn)行計(jì)劃，不設(shè)想未來(lái)，這種得過(guò)且過(guò)的思想使得企業(yè)的運(yùn)行變得盲目，企業(yè)發(fā)展就更無(wú)從談起。企業(yè)要發(fā)展就需要戰(zhàn)略規(guī)劃，在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)當(dāng)遵循如下原則：
     1、進(jìn)行市場(chǎng)邊界的重建;
     2、具備全局意識(shí)，重視全局發(fā)展;
     3、長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮市場(chǎng)需求;
     4、遵循合理的順序進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃;
     5、要解決關(guān)鍵組織帶來(lái)的障礙;
     6、戰(zhàn)略執(zhí)行是戰(zhàn)略的重要組成部分。
     (四)忽視企業(yè)內(nèi)部管理
     我國(guó)企業(yè)普遍存在著“重外輕內(nèi)”的問(wèn)題，也就是只重視外部營(yíng)銷(xiāo)、輕視內(nèi)部管理。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求來(lái)看，進(jìn)行市場(chǎng)分析是非常重要而必要的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視環(huán)境因素帶給其發(fā)展、生存的影響，因此要重視對(duì)業(yè)務(wù)相關(guān)組織、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者的分析，以及外部營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定、實(shí)施。要想外部營(yíng)銷(xiāo)取得成功，就必須要有強(qiáng)大的內(nèi)部條件作后盾。好的內(nèi)部管理、高素質(zhì)人才、堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)工作形成了企業(yè)的實(shí)力，若企業(yè)沒(méi)有扎實(shí)的內(nèi)部實(shí)力，在外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)就無(wú)法輕松應(yīng)對(duì)，也就無(wú)法搶占更多的市場(chǎng)份額。
     (一)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)觀念
     在信息技術(shù)及全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展下，讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也產(chǎn)生了重大變化。各企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、品種都無(wú)太大差別，其利潤(rùn)率都明顯降低且較為平均，在這樣的形勢(shì)下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)基本到達(dá)了極限，已無(wú)法在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)出任何優(yōu)勢(shì)。此時(shí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就轉(zhuǎn)為了服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能贏得顧客，搶占市場(chǎng)。相對(duì)與傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)是非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，為消費(fèi)者提供更具特色的、更優(yōu)質(zhì)的、更符合其需求的服務(wù)或產(chǎn)品是其競(jìng)爭(zhēng)的核心。
     (二)高效營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立
     任何的營(yíng)銷(xiāo)模式，它們最終目的都是為了促進(jìn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的流通。商品流通的一個(gè)重要渠道就是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。要建立起高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，不僅需要計(jì)算機(jī)技術(shù)的架構(gòu)，更重要的是對(duì)企業(yè)整體資源的合理調(diào)配，做好硬件、技術(shù)、人力等多方面資源的協(xié)調(diào)配置。對(duì)于流通的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，還要不斷進(jìn)行疏導(dǎo)和創(chuàng)新，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)拓，覆蓋更廣的客戶群，從而構(gòu)建出一個(gè)多層次、全方位、有效、立體的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
     (三)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組織
     市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是一項(xiàng)綜合性極強(qiáng)的工作，它需要企業(yè)各方面資源的協(xié)調(diào)配合，在該項(xiàng)工作的具體操作執(zhí)行中，營(yíng)銷(xiāo)組織是其中最重要的部分。目前，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織作用并未得到有效的發(fā)揮，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作也并未真正落到實(shí)處。營(yíng)銷(xiāo)組織不合理、不科學(xué)是這一現(xiàn)象產(chǎn)生的主要原因。在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，營(yíng)銷(xiāo)組織應(yīng)當(dāng)具有靈活應(yīng)對(duì)和快速反應(yīng)的能力。逐步淘汰傳統(tǒng)的各部門(mén)(分銷(xiāo)部門(mén)、推銷(xiāo)部門(mén)、廣告部門(mén)、公關(guān)部門(mén))分散作業(yè)的方式，因?yàn)榉稚⒌臓I(yíng)銷(xiāo)模式不利于現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展，所以需要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)精簡(jiǎn)、高效便捷、富有彈性的營(yíng)銷(xiāo)組織，這也是企業(yè)創(chuàng)新的重要內(nèi)容之一。
     (四)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行創(chuàng)新
     3、建立起分銷(xiāo)商與企業(yè)之間的逆向渠道。為了保證分銷(xiāo)商與企業(yè)之間能進(jìn)行有效、快速的信息溝通，讓企業(yè)能及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，所以需要信息不僅能單向傳遞，還需要信息能逆向傳遞。通過(guò)逆向渠道的建立，在保持渠道系統(tǒng)靈活性的同時(shí)，還能避免企業(yè)組織出現(xiàn)僵化現(xiàn)象。
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略論文篇十八
    隨著我國(guó)社會(huì)的發(fā)展，大學(xué)生的數(shù)量逐漸增多，因此，就業(yè)壓力也越來(lái)越大。在這種情況下，要轉(zhuǎn)變學(xué)生的傳統(tǒng)觀念，使他們認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)的可行性，同時(shí)，要配合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，提高他們創(chuàng)業(yè)的積極性，使他們可以在創(chuàng)業(yè)中取得成功。本文對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值進(jìn)行了分析，分析了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需求因素，最后提出了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的推進(jìn)措施。
    大學(xué)生；初創(chuàng)企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；戰(zhàn)略創(chuàng)新
    隨著我國(guó)教育改革的發(fā)展，高校招生的人數(shù)越來(lái)越多，很多大學(xué)生想要自主創(chuàng)業(yè)，既為了可以實(shí)現(xiàn)自身的突破，又為了躲避就業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)。再加上大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是一件新生的事物，起步的時(shí)間比較晚，而且在很多方面存在著不足之處。因此，要結(jié)合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體的實(shí)際情況，建立完善的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，從而有利于帶動(dòng)就業(yè)的發(fā)展。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是對(duì)顧客的價(jià)值需求進(jìn)行全面的分析。在對(duì)顧客的需求進(jìn)行分析的過(guò)程中，可以間接實(shí)現(xiàn)公共政策的傳播，并且在這中間形成的對(duì)公共問(wèn)題的定位，影響著公共政策的實(shí)施效果。所以，就營(yíng)銷(xiāo)管理的角度來(lái)說(shuō)，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的了解，并且要掌握顧客的需求，對(duì)他們進(jìn)行分類研究，劃分他們的價(jià)值。在全面了解市場(chǎng)和顧客的前提下，營(yíng)銷(xiāo)管理者可以根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的指向，從而對(duì)他們實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而達(dá)到吸引、保持顧客的目標(biāo)。所以，在這個(gè)過(guò)程中，要把握好兩個(gè)問(wèn)題，第一，了解顧客需求指向。第二，為顧客提供更好的服務(wù)。所以，管理者要構(gòu)建適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，從而使目標(biāo)顧客準(zhǔn)確把握產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。
    （一）資金不足的因素
    大學(xué)生在初創(chuàng)企業(yè)中會(huì)面臨著一些障礙，其中，資金障礙是最先需要應(yīng)對(duì)的。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，大學(xué)生希望得到資金的支持，但是，他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，而且社會(huì)關(guān)系比較簡(jiǎn)單，因此，他們的主要融資渠道就是自主籌資。所以，他們的原始投資多是家庭或者親朋好友，這一條件使得很多大學(xué)生放棄了這個(gè)想法，因此，通過(guò)這種方式來(lái)融資，會(huì)給大學(xué)生帶來(lái)巨大的壓力。
    （二）政府政策影響了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意愿
    目前，針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)情況，很多國(guó)家和地方政府出臺(tái)了優(yōu)惠政策，從而可以支持大學(xué)生和企業(yè)的發(fā)展。但是，由于在制定政策的過(guò)程中，很多職能部門(mén)未能經(jīng)過(guò)充分的協(xié)商，因此，政策往往缺乏系統(tǒng)性。而且，很多政策的門(mén)檻比較高，很多人不能享受到政策的福利，削弱了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的意愿。
    （三）創(chuàng)業(yè)教育的影響
    通過(guò)創(chuàng)業(yè)教育的影響，可以使大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行全面的`了解，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性，使他們可以獲得更多的機(jī)會(huì)，有利于掌握創(chuàng)業(yè)的技能和知識(shí)，增強(qiáng)他們創(chuàng)業(yè)的意愿。但是，目前很多高校只是將創(chuàng)業(yè)教育作為一門(mén)選修課程，未能納入到教學(xué)體系中，因此，和各個(gè)學(xué)科之間的聯(lián)系不緊密。
    （四）專業(yè)化的廣告、法律、信息等服務(wù)影響著大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)
    由于大學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，社會(huì)關(guān)系比較簡(jiǎn)單，因此，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，需要辦理一些手續(xù)，以及進(jìn)行組織的建設(shè)、制度構(gòu)建等，這些內(nèi)容都需要進(jìn)行專業(yè)化的指導(dǎo)和服務(wù)。目前，能夠?yàn)槌鮿?chuàng)企業(yè)提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)比較少，而且缺乏專業(yè)性。另外，在政府方面，其信息公開(kāi)、創(chuàng)業(yè)咨詢等方面的服務(wù)還不夠完善，因此，未能充分為大學(xué)生提供積極的指導(dǎo)和服務(wù)，加大了初創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。
    （一）政府頒布積極的政策支持，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿
    政府各個(gè)職能部門(mén)要充分為大學(xué)生考慮，為他們營(yíng)造一個(gè)有利的環(huán)境，因此，要頒布一些有利的優(yōu)惠政策，降低門(mén)檻，并且要出臺(tái)一些針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的法規(guī)等，給予大學(xué)生法規(guī)、資金上的保障，支持他們自主創(chuàng)業(yè)。還要建立健全創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)保障制度，減輕大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的擔(dān)憂。
    （二）發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學(xué)生拓寬融資渠道
    要建立健全風(fēng)險(xiǎn)投資和信貸體系，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并保障大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。同時(shí)，還要為大學(xué)生建立創(chuàng)業(yè)的專項(xiàng)基金，使符合條件的大學(xué)生可以實(shí)現(xiàn)貸款，可以吸引社會(huì)上資金，發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學(xué)生拓寬融資的渠道，使他們可以充分發(fā)揮自己的潛能，做自己能做的事情。
    （三）構(gòu)建全面、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育體系
    在高校中，要完善課程的設(shè)置，將創(chuàng)業(yè)教育作為一門(mén)必修課程，使學(xué)生掌握更多的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理的知識(shí)。同時(shí)，高校還可以和企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，建立創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，鼓勵(lì)大學(xué)生積極參與到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中來(lái)。結(jié)語(yǔ)：大學(xué)生初次創(chuàng)業(yè)，希望獲得質(zhì)量更高的咨詢服務(wù)，因此，這就需要構(gòu)建多元化、全方位的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)體系，從而可以為他們提供更加方便的服務(wù)。因此，政府頒布積極的政策支持，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿；發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學(xué)生拓寬融資渠道；構(gòu)建全面、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育體系，從而可以使更多的學(xué)生參與到創(chuàng)業(yè)中來(lái)。
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略論文篇十九
    ：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制對(duì)企業(yè)也提出了更多的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)運(yùn)行的一個(gè)環(huán)節(jié)，是企業(yè)做出戰(zhàn)略決策、實(shí)施經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主要方式，影響著企業(yè)的盈利。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)戰(zhàn)略的提出，就是為了穩(wěn)定我國(guó)的企業(yè)發(fā)展，提升企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，多數(shù)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上還存在許多問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定錯(cuò)誤，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不高，無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，處于被動(dòng)發(fā)展的局面。企業(yè)要想打破現(xiàn)在的發(fā)展局勢(shì)，就要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)的盈利。
    ：經(jīng)濟(jì)新常態(tài)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
    經(jīng)濟(jì)新常態(tài)是我國(guó)提出的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，能夠解決當(dāng)前的主要社會(huì)矛盾，推動(dòng)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展讓企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越演越烈，企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)自己的生存發(fā)展空間就要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，遵循市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不僅是企業(yè)發(fā)展的重要措施，也是推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。
    （一）營(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)高
    成本是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中投入的資金、資源的總和，直接和企業(yè)的盈利掛鉤，影響著企業(yè)的盈虧。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本受到了很大的影響，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。有些企業(yè)為了獲取更高的利益，采取傾銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式，將工作壓力從銷(xiāo)售部門(mén)轉(zhuǎn)給了倉(cāng)庫(kù)部門(mén)，沒(méi)有實(shí)際的利益提升，而且人力、運(yùn)輸又增添了許多開(kāi)支，讓企業(yè)的成本消耗更高。企業(yè)為了發(fā)展就會(huì)不斷擴(kuò)展自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，但是由于沒(méi)有充足的市場(chǎng)調(diào)查，就會(huì)出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)成本飆升的情況。企業(yè)沒(méi)有完整的營(yíng)銷(xiāo)成本管理體系，沒(méi)有樹(shù)立員工的成本管理意識(shí)，無(wú)法落實(shí)成本管理工作，讓企業(yè)的資金流失嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)效益變低。
    （二）營(yíng)銷(xiāo)理念落后
    在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，我國(guó)的部分企業(yè)還是保留傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，沒(méi)有跟隨時(shí)代的發(fā)展發(fā)生變化，創(chuàng)新意識(shí)淡薄。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人沒(méi)有重視營(yíng)銷(xiāo)理念的作用，不能將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念加入到企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃當(dāng)中，忽視了企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的連續(xù)性，降低了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)沒(méi)有注視到經(jīng)濟(jì)體制發(fā)生的變化，營(yíng)銷(xiāo)理念滿足不了市場(chǎng)的需求，創(chuàng)新型建設(shè)不夠。企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)理念的應(yīng)用也不夠靈活，讓企業(yè)在市場(chǎng)中的份額逐漸減少，甚至走向破產(chǎn)邊緣。企業(yè)沒(méi)有樹(shù)立品牌意識(shí)，產(chǎn)品的宣傳工作也不到位，營(yíng)銷(xiāo)效益很低，無(wú)法滿足企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)也不強(qiáng)，對(duì)于同行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念也不夠了解，企業(yè)的發(fā)展處于滯后階段。
    （三）營(yíng)銷(xiāo)策略陳舊
    企業(yè)在新常態(tài)背景下沒(méi)有改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。部分企業(yè)抄襲模仿其他企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，失去了企業(yè)特色，企業(yè)之間的策略過(guò)于相似，就會(huì)產(chǎn)生更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，讓整個(gè)行業(yè)都得不到發(fā)展，形成了一個(gè)死循環(huán)。企業(yè)沒(méi)有加大研究力度，個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略罕見(jiàn)，在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位，生存空間急速收縮。企業(yè)的創(chuàng)新能力也不足，直接影響了企業(yè)在市場(chǎng)中的地位，很有可能被市場(chǎng)所拋棄。企業(yè)過(guò)于注重經(jīng)營(yíng)的利益，沒(méi)有仔細(xì)探索營(yíng)銷(xiāo)策略，使用的都是陳舊的策略，認(rèn)為只要帶來(lái)盈利的營(yíng)銷(xiāo)策略就是有效地策略，忽視了策略實(shí)施中的難度以及所消耗的成本。
    （四）營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)低下
    企業(yè)能否長(zhǎng)久發(fā)展一看產(chǎn)品質(zhì)量，二看服務(wù)水平。在我國(guó)當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，由于營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)不高，讓企業(yè)的服務(wù)水平難以提升，制約了企業(yè)的進(jìn)步。企業(yè)在招收營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)沒(méi)有進(jìn)行足夠的考核，讓一些不適合營(yíng)銷(xiāo)工作的人進(jìn)入到企業(yè)當(dāng)中，降低了整體隊(duì)伍的工作效率。大多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)歷較低，經(jīng)濟(jì)知識(shí)薄弱，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不足，很難對(duì)市場(chǎng)的形式進(jìn)行分析，也不了解顧客的心理需求。企業(yè)在招收營(yíng)銷(xiāo)人員后，只會(huì)為其分配大量的工作，忽視了員工的感受，員工的工作壓力較大。企業(yè)原有的高素質(zhì)人才因?yàn)槠髽I(yè)的關(guān)心不足而大量流失，或是因?yàn)槟挲g關(guān)系已經(jīng)退休，讓企業(yè)普遍缺乏高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才。
    （一）做好營(yíng)銷(xiāo)成本管理
    企業(yè)的最終目的就是盈利，成本管理作為影響企業(yè)的重要工作，企業(yè)要重視這一個(gè)工作過(guò)程。首先企業(yè)要有成本管理意識(shí)，重視成本管理的作用，在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)要將營(yíng)銷(xiāo)成本管理加入其中，并明確成本管理的每一個(gè)步驟。企業(yè)要在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中都進(jìn)行成本管理，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要合理控制成本支出，要嚴(yán)格記錄資金的流動(dòng)，可以使用電子金融管理軟件來(lái)進(jìn)行記錄，防止人工記錄的`誤差。企業(yè)要在保障正常生產(chǎn)的情況下進(jìn)行資源、資金的節(jié)約，對(duì)員工實(shí)行獎(jiǎng)懲機(jī)制，對(duì)于成本管理積極參與的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，提高員工的積極性，讓員工在成本管理中獲得成就感和喜悅感。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要積極和員工溝通，詢問(wèn)員工對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)成本管理的意見(jiàn)，提高員工的參與度，并根據(jù)員工意見(jiàn)進(jìn)行改革，讓營(yíng)銷(xiāo)成本管理的效果更明顯。
    （二）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念
    企業(yè)首先樹(shù)立一個(gè)整體的營(yíng)銷(xiāo)理念，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)理念開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。企業(yè)要把現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)理念應(yīng)用到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)信息足夠敏感，從紛雜的市場(chǎng)信息中挑選出有用的信息，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供充足的信息資源。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)時(shí)要樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，考量市場(chǎng)主流的營(yíng)銷(xiāo)理念，結(jié)合公司的實(shí)際情況，發(fā)展特色的營(yíng)銷(xiāo)理念，傳播企業(yè)文化，讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念符合顧客的消費(fèi)觀念和社會(huì)主流價(jià)值觀念，拉近企業(yè)與市場(chǎng)、顧客之間的距離。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，讓各個(gè)部門(mén)的員工互相幫助，讓合作形式在公司廣泛開(kāi)展，促進(jìn)企業(yè)的盈利，方便營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新。企業(yè)要靈活運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理念，樹(shù)立起企業(yè)品牌，吸引顧客的注意力。
    （三）建立個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略
    企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目的從根本上說(shuō)就是要滿足人們多種多樣的消費(fèi)需求，這就需要企業(yè)要按照顧客需要去開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，讓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的更迅速。企業(yè)要建立個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略首先就要收集顧客的消費(fèi)需求，并將消費(fèi)需求分層，找出顧客的消費(fèi)規(guī)律，然后在生產(chǎn)中將顧客的個(gè)性需求加入到產(chǎn)品研發(fā)之中，研發(fā)出個(gè)性化的產(chǎn)品，企業(yè)在宣傳和銷(xiāo)售時(shí)要把個(gè)性化當(dāng)成產(chǎn)品的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，讓顧客主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。企業(yè)在使用營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)也要參考同行業(yè)，找出同行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中的有效部分，通過(guò)本公司的產(chǎn)品將這種優(yōu)勢(shì)放大，加入本公司的特色，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，要采用線上線下結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方式，利用網(wǎng)絡(luò)的便利性，為顧客提供新型的消費(fèi)渠道，符合顧客的生活習(xí)慣，提高產(chǎn)品流通率。
    （四）建設(shè)高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍
    企業(yè)要保證營(yíng)銷(xiāo)人才的素質(zhì)，建設(shè)一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平。企業(yè)在招收營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)要進(jìn)行多種考核，根據(jù)公司的實(shí)際需要提出明確的人員招收標(biāo)準(zhǔn)，在符合標(biāo)準(zhǔn)的人中擇優(yōu)挑選，將高素質(zhì)人才帶入營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍當(dāng)中。企業(yè)要為員工找到合適的營(yíng)銷(xiāo)崗位，讓員工發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，提高員工的工作熱情。要定期對(duì)員工進(jìn)行培養(yǎng)，提升員工的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。對(duì)于優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員要有工資上的保障，還要有足夠的關(guān)心，增進(jìn)員工和公司之間的感情。對(duì)于公司新人要有一對(duì)一的幫扶，讓其快速進(jìn)入工作狀態(tài)，對(duì)于公司即將退休的老員工，要做好退休后的安排，讓其留下對(duì)公司的美好印象。
    我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不是一個(gè)短時(shí)間的過(guò)程，企業(yè)要做好長(zhǎng)期的準(zhǔn)備。企業(yè)要樹(shù)立新型的營(yíng)銷(xiāo)理念，采用個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略，建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，做好成本管理工作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展，讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革。
    [2]陳簡(jiǎn).經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)型[j].中國(guó)國(guó)際財(cái)經(jīng)(中英文),20xx(08):119.
    [3]朱思寧.經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑分析[j].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(下旬刊),20xx(10):56.
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略論文篇二十
    思維科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不但可以加快企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，也會(huì)提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的創(chuàng)新活力，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。因此，在經(jīng)濟(jì)時(shí)代與全球化迅速發(fā)展的今天，我國(guó)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，已經(jīng)不在適合經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展背景，因此，只有轉(zhuǎn)變自身思維，提高服務(wù)意識(shí)，重新進(jìn)行產(chǎn)品包裝，才能推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供動(dòng)力。
    時(shí)代發(fā)展拓寬了人類的思維，也轉(zhuǎn)變了人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，而這也從某種程度上為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐提供了動(dòng)力。不可否認(rèn)的是，改革開(kāi)放以后，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的確已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步，在發(fā)展過(guò)程中，也獲得了一定的成效。然而這種發(fā)展隨著經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模塊的不斷夾擊，在這種大環(huán)境背景下，所有的成績(jī)都顯得微不足道。而從我國(guó)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式分析，一直把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)作為企業(yè)發(fā)展追求的目標(biāo)，因此當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境、與用戶需求、科技手段發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)很難做出有效的轉(zhuǎn)變，致使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思維與經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)生代溝，而這種代溝，具有以下幾點(diǎn)危害，第一、在這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念下，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思維造成了限制，不僅使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展造成了瓶頸，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也造成了一定的影響。第二、由于營(yíng)銷(xiāo)思維的限制，使企業(yè)的商品很難快速更新，因此也很難達(dá)到用戶的消費(fèi)需求，致使很多企業(yè)的商品，無(wú)原由的被快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)所淘汰，同時(shí)由于沒(méi)有創(chuàng)新的產(chǎn)品可以對(duì)其進(jìn)行替代，致使企業(yè)失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)占有權(quán)。第三、在落后的營(yíng)銷(xiāo)思維中，造成企業(yè)產(chǎn)品的積壓，會(huì)限制企業(yè)的資金流動(dòng)，不但對(duì)企業(yè)日后的生產(chǎn)造成一定的限制，對(duì)其生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，也很難進(jìn)行有效的保障，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量降低時(shí)，就會(huì)降低企業(yè)的品牌和信譽(yù)，使企業(yè)自然而然的在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所淘汰。第四、由于部分企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)存在一定的偏見(jiàn)，認(rèn)為這是一種夸大其詞的行為，而這無(wú)疑是一種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，也是對(duì)企業(yè)品牌的一種忽視，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)生這種現(xiàn)象時(shí)，企業(yè)很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)中的危機(jī)，一不小心就是引發(fā)生死存亡的危機(jī)之中。同時(shí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的專業(yè)素質(zhì)與企業(yè)的執(zhí)行能力，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維中的一些限制原因。
    2．1樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念，發(fā)揮電子商務(wù)平臺(tái)作用。在現(xiàn)今階段，企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格的增值，就需要從信息服務(wù)角度出發(fā)，在考慮消費(fèi)者需求的前提下，建立企業(yè)服務(wù)部門(mén)，通過(guò)服務(wù)部門(mén)對(duì)用戶需求信息進(jìn)行采集，進(jìn)而通過(guò)數(shù)據(jù)歸納，有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，才能提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的滿意程度，進(jìn)而通過(guò)消費(fèi)者的口碑，建立企業(yè)品牌信譽(yù)，這對(duì)于企業(yè)而言十分重要。而在信息技術(shù)不斷發(fā)展的今天，利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，借助網(wǎng)絡(luò)的傳播力和影響力，將其應(yīng)用在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程之中，可以有效的發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。其次，隨著一體化市場(chǎng)的不斷加快，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也出現(xiàn)了新的格局，而借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不但可以利用網(wǎng)絡(luò)信息的及時(shí)性與準(zhǔn)確性，調(diào)節(jié)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)方案，同時(shí)也可以借助電子商務(wù)平臺(tái)，縮小企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，通過(guò)提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率，降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，提高企業(yè)的發(fā)展空間。
    2．2轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，以服務(wù)為中心營(yíng)銷(xiāo)方法。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念之中，企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)是在消費(fèi)者的自行選擇中進(jìn)行的，因此產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)都是由企業(yè)自行決定的，而這就使消費(fèi)者處于一種被動(dòng)的形式地位。而隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)強(qiáng)烈，如果企業(yè)還是沿襲這套守舊的思想，那么必將會(huì)失去屬于自己的消費(fèi)群體，降低企業(yè)的生產(chǎn)效益。因此無(wú)論何時(shí)何地，企業(yè)都應(yīng)該存著消費(fèi)至上的服務(wù)理念。其次，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，這從某種程度上就縮小了企業(yè)內(nèi)部管理技術(shù)與生產(chǎn)技術(shù)之間的`差異，無(wú)疑為企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量與外包裝提供了優(yōu)勢(shì)，所以企業(yè)只有利用這些優(yōu)勢(shì)，將自身品牌特色與服務(wù)質(zhì)量不斷提升，才能使消費(fèi)者在產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中形成對(duì)企業(yè)的依賴，進(jìn)而縮小企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，增加企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)范圍?？梢哉f(shuō)在未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，消費(fèi)者將會(huì)是一項(xiàng)決定性因素，只有抓住消費(fèi)者的依賴，才能讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中找到優(yōu)勢(shì)。
    2．3建立綠色營(yíng)銷(xiāo)理念，把社會(huì)利益作為出發(fā)點(diǎn)。對(duì)于企業(yè)而言，最終的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就是能夠吸引更多的消費(fèi)者，繼而在占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。而在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念之中，很多企業(yè)只能滿足消費(fèi)者當(dāng)前的消費(fèi)目標(biāo)，也就是只能展示出現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，卻不能對(duì)未來(lái)的消費(fèi)群體進(jìn)行預(yù)測(cè)，而這對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，無(wú)疑是一種阻礙。因此，在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要想真正的提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，就要對(duì)企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)品牌進(jìn)行多個(gè)角度的分析，進(jìn)而通過(guò)眾多因素的整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品的穩(wěn)定性。但值得注意的一點(diǎn)，在現(xiàn)階段由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化非常迅速，因此，若想實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的有效把握，無(wú)疑是一件十分困難的事情，因此，企業(yè)只有整合自身的人力、物力通過(guò)多種資源的有效配合，才能使企業(yè)具有自身的發(fā)展特色，在綠色營(yíng)銷(xiāo)理念下，從社會(huì)利益角度出發(fā)，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)活力。
    2．4加大商品創(chuàng)新力度，樹(shù)立發(fā)展思維營(yíng)銷(xiāo)觀念。中國(guó)有一句古話，叫做“有備無(wú)患”而這一句話，在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中，同樣可以適用。因此，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)一定要具備超前的發(fā)展意識(shí)，才能更好的把握自身發(fā)展方向，為此制定一套科學(xué)、有效且合理的發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)思維計(jì)劃，是必不可少的，而在營(yíng)銷(xiāo)思維計(jì)劃中，企業(yè)一定要杜絕見(jiàn)風(fēng)使舵或者一邊遙望的發(fā)展態(tài)度，企業(yè)只有有意識(shí)的向自身企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)，才能使企業(yè)的員工具備實(shí)時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，與此同時(shí)企業(yè)也要從自身的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)思維的指引，落實(shí)企業(yè)科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的合理運(yùn)用，最后企業(yè)應(yīng)樹(shù)立“大發(fā)展”的營(yíng)銷(xiāo)概念，通過(guò)提高企業(yè)內(nèi)部工作人員的營(yíng)銷(xiāo)手段，加大企業(yè)商品創(chuàng)新力度，通過(guò)生產(chǎn)有層次差異的產(chǎn)品，削弱競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的力量，用商品力度的優(yōu)勢(shì)，拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。
    2．5制定多樣營(yíng)銷(xiāo)策略，全方位匹配消費(fèi)者需求。在企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)之前，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的全面了解和深入，以滿足市場(chǎng)需求作為前提條件，才能使企業(yè)制定的營(yíng)銷(xiāo)策略，滿足更多消費(fèi)者的口味，進(jìn)而提升企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力。為此企業(yè)可以指定多樣化的營(yíng)銷(xiāo)策略，例如，企業(yè)可以利用廣告宣傳的形式，提高企業(yè)現(xiàn)有的知名度，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)立一個(gè)良好的市場(chǎng)形象。同時(shí)企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò)直播以及電視媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，提高產(chǎn)品知名度以及消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)程度。當(dāng)然在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，可以采取的營(yíng)銷(xiāo)策略數(shù)不勝數(shù)，絕不僅有以上這幾種形式，而為了打開(kāi)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之門(mén)，提高用戶層次，企業(yè)也可以采用試用、促銷(xiāo)等形式，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)嘗試，當(dāng)形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體時(shí)，在原價(jià)銷(xiāo)售，同時(shí)在有必要時(shí)，也可以采取上門(mén)銷(xiāo)售主動(dòng)出擊的方式，拓展企業(yè)銷(xiāo)售路線，全方位匹配消費(fèi)者需求。
    2．6開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，夯實(shí)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)。隨著時(shí)代的不斷發(fā)展和進(jìn)步，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了不同的改變，現(xiàn)如今的消費(fèi)者，已經(jīng)不像七八十年代的人群，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)那么盲目，其更注重的是綠色，長(zhǎng)遠(yuǎn)的使用價(jià)值。因此，企業(yè)為了更好的滿足群眾的消費(fèi)需求，也要走綠色可持續(xù)發(fā)展的路線，而為了實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)要求，就要在進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)時(shí)，將綠色環(huán)保的理念融入其中，這樣才能使企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中，保障其產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保的特性，因此對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，或者是對(duì)于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層而言，一定要了解企業(yè)品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言的重要性，只有盡可能的采取有效的措施，對(duì)企業(yè)品牌以及形象做出維護(hù)，才能促進(jìn)企業(yè)會(huì)有更好的發(fā)展。因此從開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品出發(fā)，進(jìn)而夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)，是存在一定必要性的。綜上所述，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法，已經(jīng)不在適合現(xiàn)階段的企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因此若想提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，就必須要樹(shù)立創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，為企業(yè)樹(shù)立良好的市場(chǎng)導(dǎo)向，才能促進(jìn)企業(yè)全方位發(fā)展。經(jīng)本文的分析，希望可以為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的順利實(shí)施提供有效的幫助。
    ［1］吳曉云，張峰．中國(guó)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)企業(yè)全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)因素實(shí)證研究［j］．管理學(xué)報(bào)，20xx(05)
    ［2］王玨．零售業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇與跨國(guó)零售企業(yè)在國(guó)際化擴(kuò)張［j］．江蘇商論，20xx(08)
    ［3］湯娟．淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與優(yōu)化發(fā)展［j］．現(xiàn)代商業(yè)，20xx(06)
    ［4］李萍．談新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想的構(gòu)建［j］．中國(guó)集體經(jīng)濟(jì)，20xx(25.）
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略論文篇二十一
    我國(guó)自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說(shuō)就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人。
    保健品成功的營(yíng)銷(xiāo)有一定技巧，營(yíng)銷(xiāo)花樣不少，隨著季節(jié)的變化而不斷翻新，但手段都各有差異，要求的重點(diǎn)也各不相同。淡季注重功效市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，維持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷(xiāo)量，旺季主攻禮品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，深挖功能效應(yīng)。營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)時(shí)以消費(fèi)者為中心以需求為目標(biāo)。打造季節(jié)性成功營(yíng)銷(xiāo)的典范。
    1.1突破禮品完善功效。
    節(jié)日時(shí)段，各企業(yè)爭(zhēng)相推出禮品裝,包裝精美華貴、設(shè)計(jì)大方、得體、喜慶、色彩濃郁，廣告引導(dǎo)禮品消費(fèi)概念。中秋時(shí)段保健品步入旺季，一直延續(xù)到春節(jié)。春節(jié)時(shí)段保健禮品激戰(zhàn)最酣。保健品企業(yè)在力守功效市場(chǎng)的同時(shí)，將矛頭重點(diǎn)指向禮品市場(chǎng)。
    1.2終端要地勢(shì)在必得。
    終端是產(chǎn)品銷(xiāo)售的場(chǎng)所，是連接產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶，是產(chǎn)品流過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)。產(chǎn)品信息是否準(zhǔn)確及時(shí)地傳遞，廣告是否起到應(yīng)有的導(dǎo)購(gòu)作用，終端對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)為十分關(guān)鍵。保健品銷(xiāo)售終端主要包括藥店、商場(chǎng)、商店、超市、大賣(mài)場(chǎng)等。
    現(xiàn)代意義的終端已由原來(lái)的買(mǎi)賣(mài)處發(fā)展演變?yōu)榻裉斓臓I(yíng)銷(xiāo)終端。在終端不僅可以展示企業(yè)文化與企業(yè)形象還可營(yíng)造場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)氛圍，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)產(chǎn)生信任感、滿足感，從而爭(zhēng)取大量購(gòu)買(mǎi)者，促成銷(xiāo)售。
    1.2.1營(yíng)業(yè)員導(dǎo)向。
    藥店、商場(chǎng)中營(yíng)業(yè)員導(dǎo)向在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為中起到重要作用。我們必須和營(yíng)業(yè)員多溝通、交朋友，用真情去感動(dòng)他們，讓他、她能真心實(shí)意地協(xié)助我們?cè)谕惍a(chǎn)品中介紹我們的品牌。
    1.2.2終端包裝陳列。
    要求專柜均有產(chǎn)品陳列，并排至少有3盒以上且為最佳位置，出樣面盡可能大。
    1.2.3終端達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。
    希望營(yíng)業(yè)員盡力推薦公司產(chǎn)品，并掌握產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)。如果推薦競(jìng)品，該終端點(diǎn)為“廢點(diǎn)”，終端如有盲點(diǎn)也按“廢點(diǎn)”處理。產(chǎn)品擺放正面至少3盒，要求擺放在最醒目的地方，禮品盒陳列面至少兩盒，終端必須有公司的大包裝盒、pop，吊旗懸掛于商店中央或柜臺(tái)上方，特別是a、b類終端，c類終端也要盡量。搶占終端戰(zhàn)略要地，緊緊圍繞以上營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)工作，作好促銷(xiāo)人員培訓(xùn)、營(yíng)業(yè)員導(dǎo)向與產(chǎn)品的陳列展示，扎實(shí)做好終端市場(chǎng)，理順?shù)N售渠道，為產(chǎn)品行銷(xiāo)掃除障礙。
    1.3媒體公關(guān)。
    媒體是保健品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵手段，是傳達(dá)信息最有效途徑。搞好媒體關(guān)系很重要，不僅可以得到較優(yōu)惠的版面折扣，選擇合適的版面，而且可以宣傳企業(yè)公益形象，在突發(fā)事件的處理上更有利于企業(yè)品牌形象的維護(hù)。
    1.4穩(wěn)守城鎮(zhèn)大開(kāi)周邊。
    周邊市場(chǎng)指一、二類市場(chǎng)以外的三類市場(chǎng)，主要是一些地級(jí)市如江門(mén)、臺(tái)山、陽(yáng)江、長(zhǎng)安等城市。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐纳钏狡毡檩^高，人們的保健意識(shí)又強(qiáng)，送禮的風(fēng)俗也相當(dāng)盛行，消費(fèi)還比較感性，所以為保健品創(chuàng)造了很好的消費(fèi)環(huán)境。同時(shí)該區(qū)域的媒體費(fèi)用也較一、二類市場(chǎng)低，可有效節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本，同時(shí)其競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)緩和，同類競(jìng)品少，有利于新產(chǎn)品迅速脫穎而出，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。從成功走農(nóng)村路線的三株、紅桃k市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)看，周邊大有可為。據(jù)調(diào)查，無(wú)論從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)方式、消費(fèi)行為特征、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣方面還是品牌研究、促銷(xiāo)手段、銷(xiāo)售渠道上看二、三類市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?BR>    1.5團(tuán)隊(duì)管理愈加重視。
    團(tuán)隊(duì)管理在直銷(xiāo)領(lǐng)域最為重視，無(wú)論安利、美琳凱還是雅芳，他們時(shí)刻都把團(tuán)隊(duì)作為日常重點(diǎn)工作，注重網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，經(jīng)常組織培訓(xùn)，開(kāi)大會(huì)，以交流經(jīng)驗(yàn)激勵(lì)士氣，強(qiáng)調(diào)整體性。
    2.1傳單。
    在超市、藥店，傳單式是隨處可見(jiàn)的，每次買(mǎi)藥回來(lái)手上總有一些傳單。
    2.2軟文炒作。
    廣告的威力很大，比廣告威力還要大的是科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的.會(huì)議，人總是對(duì)這些“權(quán)威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。
    2.2.1概念創(chuàng)新。
    營(yíng)銷(xiāo)制勝法寶，保健品與“概念”似乎天生就是孿生兄弟，概念總是伴隨產(chǎn)品而出。產(chǎn)品是形，概念是神，神形兼?zhèn)?，兩者缺一不可。概念的推出，讓人們隨之懂得了各式各樣的保健原理，也知道了今年流行什么。
    2.3促銷(xiāo)。
    每逢節(jié)假日，藥店或超市都會(huì)有相應(yīng)的促銷(xiāo)，也許很多人都不在意，但是這的確是提高銷(xiāo)量的一種好方法。雖然營(yíng)銷(xiāo)方式多種多樣，但這也不能彌補(bǔ)保健品市場(chǎng)的弊端。品質(zhì)無(wú)保證，廣告虛假，價(jià)格虛高，誠(chéng)信缺失等這些問(wèn)題，一直都困擾著消費(fèi)者，所以經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)诖笠?guī)模做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，不妨把更多的注意力放在產(chǎn)品的品質(zhì)上來(lái)。
    2.4企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題。
    2.4.1不合理的管理模式。
    因?yàn)楸＝∑菲髽I(yè)選擇了這樣一種發(fā)展模式，使在保健品行業(yè)中得以生存的企業(yè)幾乎都是超常規(guī)的速度發(fā)展，走入了一個(gè)發(fā)展陷阱。超常規(guī)的發(fā)展速度，必然引起企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的持續(xù)變革，新舊管理方案的高速更新，但由于革新的滯后性，必然使企業(yè)管理的變革速度跟不上發(fā)展速度，以及由于體系慣性和個(gè)體慣性的作用，最終必然導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部的混亂。
    2.4.2人才結(jié)構(gòu)與用人機(jī)制的問(wèn)題。
    認(rèn)識(shí)到人的變化應(yīng)與環(huán)境的變化同步，把人變成企業(yè)有價(jià)值的資產(chǎn)，使人能夠成為創(chuàng)新的資源，而不是按過(guò)去的功過(guò)論英雄。每個(gè)人應(yīng)有創(chuàng)新的空間，換句話說(shuō)每個(gè)人都要成為一個(gè)單位和主體。
    整合多種營(yíng)銷(xiāo)有利于營(yíng)銷(xiāo)工作的系統(tǒng)化、體系化，為企業(yè)創(chuàng)造更多的品牌價(jià)值，能更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)效益。它將創(chuàng)新出一種新的商業(yè)模式，使企業(yè)的思路擴(kuò)寬，而且還可以讓傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)軟著陸，能和現(xiàn)在的模式有效銜接。
    有利于向消費(fèi)者傳遞信息，使產(chǎn)品差異性清楚凸現(xiàn)于消費(fèi)者面前，從而有利于賦予產(chǎn)品個(gè)性，樹(shù)立產(chǎn)品獨(dú)特形象。可以避免企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，有利于促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。
    營(yíng)銷(xiāo)策略的分析在快速發(fā)展的中國(guó)是非常重要的，特別是在保健品行業(yè)，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，這樣子企業(yè)才能求得生存和發(fā)展。實(shí)現(xiàn)企業(yè)策略目標(biāo)的關(guān)鍵在于是否確定了目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品和服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。二十一世紀(jì)“保健”將會(huì)是一個(gè)熱門(mén)的行業(yè)，凸顯其功效的最有效方式是隱形的“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”，這種方式將會(huì)成為一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，而且更將會(huì)是社會(huì)進(jìn)步的產(chǎn)物。
    [1]王靜.現(xiàn)代市場(chǎng)調(diào)查[m].北京北京經(jīng)濟(jì)學(xué)院出版社1995.
    [2]張冬梅.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃[m].青島青島海洋大學(xué)出版社1998.
    [3]徐二明.企業(yè)戰(zhàn)略管理[m].北京中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社1998.
    [4]道恩亞科布.《凱洛格倫整合營(yíng)銷(xiāo)》[j]海南海南出版社20xx.
    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略論文篇二十二
    隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在當(dāng)下人們生活中普及范圍越來(lái)越廣，我國(guó)中小物流企業(yè)也隨之不斷增加與發(fā)展。但觀察現(xiàn)階段中小物流企業(yè)發(fā)展情況可見(jiàn)，此類企業(yè)多數(shù)仍采取從倉(cāng)儲(chǔ)到運(yùn)輸?shù)姆?wù)流程，真正做到綜合性物流服務(wù)的企業(yè)屈指可數(shù)[1]。而在目前物流行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的環(huán)境中，中小物流企業(yè)若僅提供單一的運(yùn)輸服務(wù)，未樹(shù)立現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，則意味其會(huì)逐漸無(wú)法滿足消費(fèi)者與日俱增的需求，因而極易被市場(chǎng)所淘汰。這就要求中小物流企業(yè)應(yīng)重視結(jié)合企業(yè)自身情況來(lái)思考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，并根據(jù)此信息積極探討企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略途徑，確保能為企業(yè)創(chuàng)造更多發(fā)展機(jī)遇。
    1.缺乏先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念。
    由于現(xiàn)階段一些中小物流企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中仍遵照較為傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，使用較落后的營(yíng)銷(xiāo)手段，明顯滿足不了當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)商品及服務(wù)的需求與條件，這也對(duì)企業(yè)的發(fā)展形成了較不利的制約影響。這一問(wèn)題主要表現(xiàn)在許多中小物流企業(yè)未能結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)者需求來(lái)定位企業(yè)服務(wù)性質(zhì)，而多是隨大流地將自身企業(yè)性質(zhì)從倉(cāng)儲(chǔ)類或運(yùn)輸類轉(zhuǎn)型成物流服務(wù)，而此服務(wù)僅是建立在銷(xiāo)售產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開(kāi)展[2]。并未重視將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求與企業(yè)自身發(fā)展結(jié)合起來(lái)作服務(wù)完善與市場(chǎng)拓展，從而錯(cuò)過(guò)了在市場(chǎng)中發(fā)展、擴(kuò)大規(guī)模的良好機(jī)遇，由此則極有可能導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平一直止步不前，或是呈逐漸滑坡現(xiàn)象。
    2.企業(yè)管理水平較低。
    由于中小物流企業(yè)的規(guī)模一般較小，因而在內(nèi)部管理制度的制定中通常會(huì)存在較多疏漏，或出現(xiàn)制度執(zhí)行不到位的情況，這就意味著此類企業(yè)在實(shí)際工作開(kāi)展當(dāng)中必然會(huì)由內(nèi)部管理不到位而導(dǎo)致服務(wù)不規(guī)范、缺乏執(zhí)行力、流程易出錯(cuò)等情況出現(xiàn)[2]。由此不僅會(huì)影響企業(yè)的整體服務(wù)質(zhì)量，容易導(dǎo)致客戶流失，還有可能因管理制度混亂而導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部矛盾增加，對(duì)相關(guān)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展形成極為不良的影響。加之在企業(yè)管理水平不足的影響下，企業(yè)相關(guān)設(shè)備、設(shè)施、人員等一般多會(huì)出現(xiàn)安排不合理，現(xiàn)有設(shè)備無(wú)法充分發(fā)揮應(yīng)用作用的情況，這對(duì)于企業(yè)工作效率也會(huì)起阻礙作用。
    3.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后。
    在物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，其營(yíng)銷(xiāo)主體為物流服務(wù)，而在此服務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，多需用到一些交通、儲(chǔ)運(yùn)、物流集散等方面的設(shè)施[4]。而中小物流企業(yè)一般規(guī)模都較小，因資金、資源、客源等因素的影響下，其在一些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)當(dāng)中多會(huì)呈現(xiàn)滯后或缺乏的情況。例如，一些企業(yè)并未建立起信息化平臺(tái)，在運(yùn)輸中一般還采用移動(dòng)電話的形式來(lái)進(jìn)行聯(lián)系。此過(guò)程中不僅無(wú)法及時(shí)、快速地傳遞相應(yīng)信息，更有可能因傳遞過(guò)程中各種因素影響而導(dǎo)致信息傳遞失誤、疏漏，繼而嚴(yán)重影響了物流服務(wù)質(zhì)量。
    1.服務(wù)戰(zhàn)略途徑。
    由于物流的工作性質(zhì)實(shí)際上屬于一種服務(wù)型工作，因而在中小物流企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中，首先必須明確控制服務(wù)質(zhì)量對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要影響。在物流服務(wù)過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)正視到物流包含的不僅僅是貨物運(yùn)輸，在為消費(fèi)者服務(wù)中還需做好信息共享、運(yùn)輸質(zhì)量保障、后續(xù)服務(wù)等多個(gè)方面。這就要求中小物流企業(yè)應(yīng)在企業(yè)內(nèi)樹(shù)立服務(wù)至上的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)理念，并采取獎(jiǎng)勵(lì)、懲處等形式來(lái)樹(shù)立內(nèi)部員工的.正確服務(wù)認(rèn)知理念，形成良好的服務(wù)意識(shí)，以此才可從根本上保障企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)質(zhì)量，同時(shí)也可吸引與留住更多客戶。
    由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種隨著市場(chǎng)需求、流行特點(diǎn)等因素而不斷變化營(yíng)銷(xiāo)需求的銷(xiāo)售形勢(shì)，因而切實(shí)了解市場(chǎng)流行動(dòng)向?qū)τ谥行∥锪髌髽I(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)也可起到至關(guān)重要的促進(jìn)作用。這就要求中小物流企業(yè)應(yīng)把握互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的發(fā)展特點(diǎn)，重視通過(guò)建立企業(yè)網(wǎng)站，利用微信、微博、論壇等現(xiàn)代化信息獲取平臺(tái)來(lái)做好企業(yè)的宣傳工作，確保提升企業(yè)知名度，增加企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，還應(yīng)靈活運(yùn)用電子郵件、網(wǎng)站交流平臺(tái)等方式來(lái)做好客戶回饋、信息反饋等工作，確保能加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的互動(dòng)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
    3.資源戰(zhàn)略途徑。
    物流企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須建立在能為客戶提供優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)的基礎(chǔ)上，這就要求相關(guān)企業(yè)需加強(qiáng)對(duì)企業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源等方面的資源建設(shè)工作。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中，企業(yè)可對(duì)內(nèi)部資金進(jìn)行合理調(diào)整，盡量完善企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施。并需加強(qiáng)企業(yè)信息化水平的建設(shè)，確保能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)提升物流工作效率。在人力資源建設(shè)方面，則可與當(dāng)?shù)馗咝：献?，為校方提供合適的實(shí)習(xí)基地，為聘入具備專業(yè)知識(shí)、職業(yè)素養(yǎng)的人才奠定良好的基礎(chǔ)。
    三、結(jié)語(yǔ)。
    總而言之，在現(xiàn)階段我國(guó)中小物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中仍存在營(yíng)銷(xiāo)理念落后、管理水平不足、基礎(chǔ)設(shè)施落后等問(wèn)題，這對(duì)于中小物流企業(yè)的發(fā)展可形成一定的制約影響，甚至阻礙企業(yè)的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。在此認(rèn)知基礎(chǔ)上，則要求中小物流企業(yè)自身應(yīng)重視從服務(wù)、促銷(xiāo)、資源等戰(zhàn)略途徑來(lái)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。確保在不斷提升企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，能吸引更多客戶，納入更多優(yōu)秀人才。以為企業(yè)的不斷發(fā)展奠定穩(wěn)定的服務(wù)基礎(chǔ)，提供良好的客戶資源與人力資源，促使企業(yè)能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，快速發(fā)展。
    [1]魏凱.中小型物流企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探析[j].科技、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)，20xx（12）：49.
    [2]趙晨鳴.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略探索[j].全國(guó)商情·理論研究，20xx（21）：7-8.
    [3]王璐，高鳳榮.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的路徑選擇及策略探析[j].中小企業(yè)管理與科技旬刊，20xx（12）：01.