方案的設(shè)計需要考慮到資源的合理利用和目標的實現(xiàn)。方案的實施需要有明確的責任分工和時間安排?？偨Y(jié)而言，方案的制定和實施是一個動態(tài)的過程，需要不斷反思和改進。
學校提升方案篇一
為加強活動的領(lǐng)導，學校成立活動領(lǐng)導小組：
組長：江峰。
副組長：蔡金培。
成員：蔡紀平史小琴劉建農(nóng)楊榮芳蘇麗孫靈王黎明韋艷徐榮軍蔡荷蘭蔡成云馮春林。
下設(shè)辦公室,辦公室主任由蔡紀平兼、
組長主要負責全校”教學質(zhì)量提升”活動全面協(xié)調(diào)、監(jiān)控工作；副組長制定“活動”實施方案、活動的動員、活動過程的指導、評價工作；辦公室主任負責本校“活動”的具體實施和操作。
學校提升方案篇二
我校是一所農(nóng)村學校，距縣城11公里，學校承擔著當?shù)厥膫€行政村義務(wù)教育的任務(wù)，學校下設(shè)有初級中學、小學11所，共有1252名在校學生，在職教職員工184人。長期以來，由于特定的地理條件和社會經(jīng)濟環(huán)境諸因素的制約，造成農(nóng)村基礎(chǔ)教育中長期存在的老大難問題沒有得到根本解決，嚴重制約著教育事業(yè)的健康發(fā)展。通過對我校辦學現(xiàn)狀的全面調(diào)查及橫向比較，發(fā)現(xiàn)存在著以下問題，集中體現(xiàn)在“辦學資金不足、辦學條件艱苦、教學設(shè)施簡陋、教學手段落后、師資配備不齊、教師待遇低下、思想觀念保守”等多個方面。
1、政府投資規(guī)模不夠，辦學條件艱苦落后。
經(jīng)過近幾年的努力，農(nóng)村基礎(chǔ)教育取得了可喜的成績，特別是農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費保障體制改革后，各級政府進一步加大投入，使農(nóng)村基礎(chǔ)教育得到了較快的發(fā)展。但是由于歷史的和現(xiàn)實的種種原因,導致農(nóng)村中小學基礎(chǔ)差、底子薄，政府對農(nóng)村基礎(chǔ)教育的總體投資規(guī)模嚴重不夠，中央財政用于補助地方基礎(chǔ)教育的經(jīng)費主要是用于滿足農(nóng)村孩子讀得起書的問題，遠遠不能滿足基礎(chǔ)教育發(fā)展的客觀需要，造成學校教學設(shè)施嚴重不足、教學人員特別緊張、管理難度日漸加大等突出矛盾集中表現(xiàn)出來，原有辦學規(guī)模及教學設(shè)施在現(xiàn)代教育新形勢下就顯得更加捉襟見肘了：五六十名學生擠一間40多平方米的教室，沒有圖書室，沒有像樣的操場，沒有必要的體育設(shè)施；教師沒有辦公室，沒有寑室，學校缺少基本的音體美教學場地、設(shè)施和器材；城鄉(xiāng)中小學教育資源配置不合理、辦學條件懸殊大、教師待遇差距大的客觀現(xiàn)實，始終制約著農(nóng)村基礎(chǔ)教育的健康發(fā)展。
2、師資隊伍配備不齊，整體教學水平不高。
由于農(nóng)村中中小學所處的地理、交通、經(jīng)濟及社會生活環(huán)境相對較差，地方財政用于補充基礎(chǔ)教育的經(jīng)濟實力極為有限，鄉(xiāng)村教師的工作環(huán)境、生活條件、福利待遇相對較差，缺乏吸引和挽留優(yōu)秀教師安心農(nóng)村教育工作的實力和條件，導致教師數(shù)量不夠、整體實力不強、教學水平偏低、教學效率不高的被動局面長期難以緩解，給農(nóng)村中小學教育教學工作的順利開展種了下“先天不足、后補不力”的嚴重苦果。教師年齡結(jié)構(gòu)不合理，隊伍老化日益嚴重。在我校的184位教師中，50歲以上的79人，40-50歲的68人，40歲以下的37人；近幾年來，由于沒有有效的機制確保教師隊伍中的新增人員進入農(nóng)村中小學任教，特別是偏遠的村小學校，新分配大學生一看見那樣的條件，很多都不辭而別，因此既導致人才的流失，又讓學校嚴重缺編，同時也導致了教師的年齡結(jié)構(gòu)老化。另一方面，學科教師結(jié)構(gòu)不合理，英語、美術(shù)、體育、音樂等專業(yè)學科教師缺乏，教師兼科現(xiàn)象較普遍。我個人覺得這已成為制約農(nóng)村中小學教育發(fā)展的瓶頸。因教師年齡偏大，教學能力又參差不齊，絕大部分老教師的教學方式落后，新的教學理念無法滲透其思想，大部分村小教師依然是用“一塊黑板一張嘴，兩只粉筆書一本”的傳統(tǒng)方法來完成教學任務(wù)的，而學生的“學法”仍停留在“聽、寫、讀、背、考”五個階段。
3、應(yīng)試色彩濃郁，師生不堪重負。
受到當前中國教育體制的影響，幾十年來農(nóng)村中小學的教師一直走不出應(yīng)試教育這一怪圈，上級教育行政部門在學年末均組織統(tǒng)考，進行排名，再加上人事制度的改革，于是教師們也顧不上素質(zhì)教育，一味“汗水加時間”，學生在如此環(huán)境中，如何談得上“減負”。
4、教育教研落后，素質(zhì)教育難以實施。
農(nóng)村基礎(chǔ)教育師資力量本來就薄弱，在新課程改革過程中更需要方法理論上的指導，教師缺乏有效的培訓。校本培訓的開展工作仍需進一步加強，中小學基本上沒有專業(yè)的音、體、美教師，因此這些課程的開設(shè)流于形式。農(nóng)村中小學教師教學任務(wù)繁重，小學二人一班，初中三人一班，學科課程又多，每位教師要教幾門課程，備幾本教案，備課、講課、批改作業(yè)、輔導、考試、班級管理、安全，幾乎占據(jù)了教師的所有時間；特別是學生安全，家長擔心、教師操心、學校提心吊膽，教師不得不在安全工作上花費更多的精力，“安全第一”成了學校工作的“重中之重”，教師全員集中教研、課程輔導無法進行，哪怕是半天時間都不敢安排，生怕出現(xiàn)意外，教師參加繼續(xù)教育學習、校本教研、政治學習只能是擠時間、搶時間，幾乎沒有空閑時間去鉆研新課程改革，去開展教研活動；另外，上級主管部門還對教師進行業(yè)務(wù)水平考試，教師們不得不忙著復習、應(yīng)考，因而造成教師負擔過重，整天忙于應(yīng)付，手忙腳亂，身心疲憊，教研、教學相脫離，教研活動、校本培訓效果欠佳。許多教師依然是“經(jīng)驗型”、“辛苦型”，“研究型”、“創(chuàng)造型”教師在農(nóng)村微乎其微，少之又少。倡導：不僅給學生“減負”，也應(yīng)給教師“減負“。
5、留守兒童數(shù)量增多，家庭教育殘缺不全。
農(nóng)村由于大量的勞動力輸出，許多農(nóng)村青壯年勞動力外出打工，導致留守學生約占學生總數(shù)的86%，由此產(chǎn)生的'家庭教育環(huán)境的嚴重缺失，導致孩子們的心理問題不能及時解決，孤獨感、自卑感、失落感長期困擾著他們，促使其人格發(fā)展走向極端，大多數(shù)留守兒童行為古怪、表現(xiàn)固執(zhí)、頑固不遜、紀律渙散?，F(xiàn)階段的留守兒童，綜合素質(zhì)較差的原因主要有三個方面：一是過早地離開父母，使他們的家庭及親情教育出現(xiàn)了空白，過于溺愛的祖輩沒有及時對他們的成長進行正確的引導和幫助；二是父母本身的原因——外出打工掙錢，成為他們對未來的向往和追求，但他們卻沒有真正意識到，只有學習文化知識和掌握科學技術(shù)才能徹底擺脫貧困；三是由于留守兒童臨時監(jiān)護人多數(shù)是祖輩，他們中間有許多是文盲或半文盲，對留守兒童在思想上遇到的困惑得不到應(yīng)有的幫助、學習上遇到的困難得不到及時的解決，久而久之，問題越積越多，成績越來越差，對人生失去了信心，對前途失去了追求，對學習自然就失去了興趣。這些孩子們在同一年齡階段，走進同一學校的同一班級，接受同一教師的授課，幾年以后，學習成績和行為表現(xiàn)卻出現(xiàn)了很大差異，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)不僅僅在于學校教育的問題，更重要地反映了家庭教育和環(huán)境教育的優(yōu)劣。
6、寄讀生管理難度增大，家庭督管力度不夠。
農(nóng)村寄宿制學校的建設(shè)與管理困難重重。我校初中實行寄宿制，小學還沒有條件。從目前實行寄宿制的學校看，面臨的主要困難有以下幾個方面：
（1）、基礎(chǔ)建設(shè)經(jīng)費投入不足，寄讀學生的學習環(huán)境和生活條件很差。由于學校建設(shè)資金有限，農(nóng)村寄宿制學校的房舍及設(shè)施較為簡陋，無浴室，無水沖廁所，無飲用熱水，給寄宿學生的學習與生活帶來很多困難。
（2）、農(nóng)村學生寄宿，增加了家庭經(jīng)濟開支，給農(nóng)民家庭增加了一定的經(jīng)濟負擔，使部分困難家庭子女出現(xiàn)上學難問題。（近兩年中央財政直補的農(nóng)村貧困寄讀生生活補助，有效解決了這一問題。）。
（3）、農(nóng)村寄讀學生遠離父母，缺少家庭溫暖和親情關(guān)愛；家庭教育的嚴重缺失，學校的管理和服務(wù)又不能完全到位，學生的身心健康成長容易受到不利影響。
（4）、寄宿學校缺少保育員和相關(guān)服務(wù)人員，不利學校管理。寄宿學校的保育員和相關(guān)服務(wù)人員不在國家定編之列，學校無法配備專職保育員，寄宿生的教育與管理只能由班主任和任課教師兼任，增加了教師的工作負擔。由于缺少必要的管理人員，學校無暇顧及學生的飲食起居、衛(wèi)生、安全、防疫等工作，容易造成不安全和不穩(wěn)定事件的發(fā)生。
1、各級政府必須加強重視，加大財政投入，狠抓基礎(chǔ)建設(shè)、改善辦學條件，確保農(nóng)村學校的正常運行和健康發(fā)展。學校教學質(zhì)量的全面提高依賴于現(xiàn)代教學手段的程度是眾所周知的，條件艱苦、設(shè)施簡陋、手段落后根本上就無法提高整體教學水平。足額的教育經(jīng)費投入是教育事業(yè)發(fā)展的基本條件，教育經(jīng)費投入嚴重不足，是導致農(nóng)村學?；A(chǔ)建設(shè)不配套、辦學條件落后、教學效率低下、整體效果極差的根本原因，建議：
（1）進一步完善管理體制，加大對農(nóng)村薄弱學校的投入力度，改變過去人、才、物等資源向城鎮(zhèn)重點學校傾斜的政策，把工作重心轉(zhuǎn)向農(nóng)村薄弱學校的治理，使農(nóng)村薄弱學校能夠獲得比城鎮(zhèn)學校更多的政策支持和資源補充，不斷改善辦學條件，加快發(fā)展步伐。
（2）大力解放思想，開放意識，多渠道籌措辦學資金；學校不能完全依靠政府，開辟多種渠道籌措辦學資金；首先，要挖掘內(nèi)部潛力，精打細算，節(jié)約開支；其次，要解放思想，廣泛開辟資金來源，主動聯(lián)系骨干企業(yè)、社會團體、知名人士，動員捐款。
學校提升方案篇三
學校綠化美化工作是校園文化建設(shè)和校園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要組成部分，為進一步加強我校綠化美化工作，提高綠化美化水平，營造優(yōu)美整潔、文明有序、和諧安寧的育人環(huán)境，提高教師和學生的文明素養(yǎng)，提高學校管理水平，促進學生的全面發(fā)展，提升學校的形象。結(jié)合實際，制定本規(guī)劃。
一、指導思想：
學校是育人的場所，更應(yīng)是綠化美化的前沿。校園綠化美化，能使全體師生以舒暢的心情投入到教與學中去，校園綠化美化的目的就是為了陶治廣大師生的情操，凈化廣大師生的心靈。
二、規(guī)劃原則：
我校在近幾年綠化美化已初具規(guī)模的基礎(chǔ)上，全力按可利用的綠化面積進行栽植，將綠化工作的全部精力放到可綠化地帶。盡量做到少花錢，多辦事，努力形成自己的特色，不雷同，力求做到“我校一景觀、我校一特色”。綠化美化與校園文化建設(shè)有機結(jié)合，充分利用學校內(nèi)原有地形，體現(xiàn)我校教育特色和農(nóng)村特色，突出個性化特點的原則。
三、組織領(lǐng)導：
成立綠化美化領(lǐng)導小組。
組長：xx-x
組員：班子成員
四、綠化、美化規(guī)劃內(nèi)容：
1、校園綠化方面。
為一體，使學生受到藝術(shù)的熏陶和感染，增強欣賞美、創(chuàng)造美的能力，營造校園綠色地面文化教育充分發(fā)揮環(huán)境的育人作用。
2、 校園美化方面
一、保持以前綠化美化水平，補栽死亡喬木和花草。
二、新增綠化項目，學?；ǔ卦苑N花期長觀賞性強的花種。
五、具體措施：
1、學校分年度、有計劃地投入綠化美化資金，發(fā)動全校師生參加校園綠化美化工程。
2、發(fā)動學生搞好捐花獻草活動，讓校園更綠、更艷、更美。
3、充分爭取社會力量參與校園的綠化美化工程，支持學校的校園綠化工作。
4、加強對綠化成果的管理。養(yǎng)護工作，落實工作責任制，施肥、除草、松土、修剪、保潔、病蟲害防治關(guān)口，運用科學，藝術(shù)手法修剪喬、灌木，提高植物觀賞效果，達到樹綠，花鮮，草美及綠地內(nèi)無雜草，無雜物，無病蟲害標準。
5、科學規(guī)劃，突出特色。在“因地制宜，統(tǒng)一規(guī)劃，突出特色，注重實效”原則指導下，努力實現(xiàn)校園綠化美化工作與校園文化建設(shè)有機結(jié)合，體現(xiàn)班級特色，突出學校特點。
為了給學生的學習創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境，綠化美化校園，陶冶全體師生愛校園、美化校園的意識，深入打造環(huán)境優(yōu)美校，優(yōu)化育人環(huán)境。進一步深化我校素質(zhì)教育工作，擴展素質(zhì)教育成果，特制定本方案。
一、 指導思想
以科學發(fā)展觀為指導，堅持社會主義核心價值觀，以優(yōu)美環(huán)境建設(shè)活動為載體，著力美化、凈化校園環(huán)境，培育特色校園文化，努力打造優(yōu)美整潔，規(guī)范有序，文明高效，品味高雅的校園文化形象，做到以環(huán)境帶作風，以環(huán)境樹形象，以環(huán)境提效能，切實維護良好的教育教學環(huán)境，為教育教學服務(wù)為根本目的。
二、 組織機構(gòu)
1、 領(lǐng)導小組：
組 長：萬曉科
副組長：張社教
成 員： 呂保衛(wèi) 庫玉龍 張 曉 張 文 張 園
梁鴿翔
2、 實施小組：
組 長：庫玉龍
副組長：張 園 梁鴿翔
成 員：各班班主任及后勤組全體同志
三、工作任務(wù)
1、綠化美化校園 按照“能綠則綠”的要求，對校園進行全面綠化，科學搭配花草樹木的品種，針對目前學校的整體格局，充分開發(fā)每一塊能夠綠化美化的土地資源，充分調(diào)動全體師生的智慧，深入調(diào)研，全面謀劃，認真落實，實現(xiàn)三季有花，四季常青。
2、利用本土苗木種子 結(jié)合本地實際，就地取材，充分發(fā)動全校師生捐獻花草苗木的種子和幼苗，用足用實用好本土資源，恰到好處地實現(xiàn)綠化、美化的目標任務(wù)。
3、積極創(chuàng)設(shè)景觀 通過垂直掛綠，陽臺擺綠，欄桿繞綠等方式，增加校園綠量，提升校園綠化檔次，要求各班及處室，充分發(fā)動師生，獻策獻力，在教室及處室內(nèi)栽培合適的花木，并安排學生專人管護，以此達成育花育人的雙重效果。
4、凈化美化校園 定期開展衛(wèi)生大掃除和環(huán)境大整治活動，消除校園內(nèi)的垃圾和雜物，使校園衛(wèi)生干凈整潔，在師生中開展“我為校園增綠”和“校園花朵我載植”系列教育實踐活動，培養(yǎng)全體師生“愛花、愛草、美化環(huán)境、美化校園”的思想品德和行為習慣。
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5、立足現(xiàn)狀，大膽創(chuàng)新 對我?，F(xiàn)有花園、綠化帶重新進行修剪、整形。以求有新變化、樹立新形象、創(chuàng)設(shè)新環(huán)境。
6、針對我校今年校園、操場硬化的實際情況 進行大謀劃、小調(diào)整。重在維護、修剪、整形。工程結(jié)束后全面實施校園綠化美化，改善校園面貌，優(yōu)化育人環(huán)境，樹立學校新形象。
四、實施步驟
第一階段：（3月1日―――3月20日），宣傳動員。學校制定總體工作方案，宣傳動員全體師生參與綠化美化活動。
第二階段（3月21日―――4月10日）制定計劃。校工會和政教處、后勤處深入開展調(diào)研工作，結(jié)合我校實際，制定詳細的實施細則和要求。
第三階段（4月11日―――4月20日）組織實施。根據(jù)實施細則，按計劃有步驟地高質(zhì)量地落實校園綠化、美化工作，各班組、各處室全力抓好落實，做到空地綠成苗，花園花常開。
第四階段（4月21日―――5月10日）總結(jié)匯報。“五一”假后，學校按照實施細則和工作要求，全面檢查，查漏補缺，確保面積達標，質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)。
五、幾點要求
1、提高認識 全體師生要充分認識到校園環(huán)境的優(yōu)化美化活動也是學校教育工作的一個重要組成部分，是轉(zhuǎn)變作風，提升質(zhì)量的有效措施。因此，全體師生要人人參與，全員動手，積極完成此項工作。
2、科學謀劃 校工會、政教處、后勤處要在全體師生中展開調(diào)研，廣泛聽取全體師生的意見和建議，制定出切實可行的學校綠化美化工作實施細則，為第三階段的具體實施當好參謀，當好指揮。
3、落實責任 根據(jù)“誰的區(qū)域誰管護”的要求，落實好綠
化美化區(qū)域的管理和維護責任，抓好抓實花木的日常施肥、澆水、修剪及除蟲防病害工作，做到個個參與，責任明確。
為切實加強我校校園環(huán)境整治工作，凈化育人環(huán)境，動員全校師生全面綠化美化學校環(huán)境，我校決定從2017年3月起對校園環(huán)境進行綠化美化，為確保此次校園綠化美化工作取得實效，特制定本方案：
一、指導思想
以 “三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，以建設(shè)社會主義新校園和全面提升校園環(huán)境質(zhì)量為目的，按照“加強領(lǐng)導、全校動員、人人參與、各負其責、集中整治、完善機制、確保長效”的原則，營造優(yōu)美整潔、文明有序、和諧安寧的學校環(huán)境，加快推進建設(shè)綠色校園的進程。
二、目的`意義
通過實施校園環(huán)境綠化美化工程，集中整治學校環(huán)境存在的突出問題，健全和完善學校環(huán)境治理長效工作機制，進一步改善我校環(huán)境建設(shè)，全力維護學生的安全與穩(wěn)定，確保學校擁有良好的教學秩序，使教師的教學環(huán)境和學生的學習環(huán)境都能得到進一步改善，用科學完善的育人環(huán)境為廣大師生服務(wù)。
三、組織機構(gòu)
組 長：李小娟
副組長：徐曉艷
成 員：全體教師
四、工作措施：
綠化美化校園，創(chuàng)建優(yōu)美的育人環(huán)境，在全面實施“素質(zhì)教育”?中起著不可忽視的作用，也是加強學校德育、美育工作的一項重要內(nèi)容。所以，我們將從以下幾個方面做好今年學校的環(huán)境綠化美化工作。
1、新修草坪大約100平方米，草坪四周栽種各種花草，比如移栽蒲葵14，黃楊15棵。
2、將操場旁邊的空地平整出來，修建一個足球場，并種上矮生百木大，讓學生有足夠的空間進行鍛煉身體。
3、采取有效措施，發(fā)揮領(lǐng)導高度重視，分工負責的作用，從治理校園環(huán)境衛(wèi)生入手，鼓勵全校師生積極參與到校園綠化美化工作中來，以主人翁的責任感投入到校園綠化美化工作中來，以實際行動投入到校園綠化美化工作中來，養(yǎng)成愛護校園環(huán)境和良好衛(wèi)生習慣為重點，提高全校師生的環(huán)保意識。
4、認真開展凈化校園周邊環(huán)境的治理工作，加大對學校周邊衛(wèi)生的治理力度，確保學校周邊環(huán)境整潔。
總之，我們將通過校園綠化美化，讓大自然的美景走進我們的校園的沒一個角落，讓每一位老師和同學們都能在燦爛的陽光下，盡情地享受大自然春天般的溫馨；大家都能健康、快樂的學習和工作。
學校提升方案篇四
為進一步落實長沙市芙蓉區(qū)教育局文件精神,加強青年教師隊伍建設(shè),提高廣大青年教師綜合素質(zhì),努力造就一批嚴謹篤學、愛崗敬業(yè)的青年,選拔優(yōu)秀教師參加20xx年芙蓉區(qū)“星城杯”教師教學比賽決賽。經(jīng)學校行政決定,由教研室,在10.12—10.20期間舉辦學校青年教師綜合素質(zhì)比賽。
組長:x。
副組長:x。
組員:x。
(以下四項每位參賽教師都要參賽。其中兩筆字分值為20分,多媒體課件制作分值為20分,十分鐘片段教學展示分值為50分,教學反思寫作10分)。
1、兩筆字(鋼筆字和粉筆字);。
2、多媒體課件制作;。
3、十分鐘片段教學展示;。
4.、教學反思寫作。
1.片段教學展示、兩筆字和教學反思寫作比賽設(shè)多媒體教室和部分教室。
2.多媒體課件制作比賽設(shè)機房。
10月12日語文組片段教學比賽。
10月13日數(shù)學組片段教學比賽。
10月15日教學反思寫作比賽。
10月18日兩筆字比賽。
10月19日綜合組片段教學比賽。
10月20日多媒體課件制作比賽。
1.政治素質(zhì)好,忠誠黨的教育事業(yè),有良好的職業(yè)道德;。
2.年齡在35周歲以下在崗的青年教師:x。
1.片段教學比賽以教研組為單位參賽;。
2.其它的以學校為單位參賽。
設(shè)一等獎20%;二等獎30%;三等獎50%。
1、組織協(xié)調(diào):x。
2、《片段教學展示》比賽評委:。
語文組:x。
數(shù)學組:x。
綜合組:x。
3、《兩筆字》比賽評委:x。
4、《多媒體課件制作》比賽評委:x。
5、《教學反思寫作》比賽評委:x。
1、每項活動由教研組長和教研室負責考勤和會場的布置。
2、各教研組長和x老師負責新聞稿的撰寫。
3、所有參賽老師以及評委老師自己對好課,并報教導處備案。
4、x老師負責攝影和攝像,以及新聞的發(fā)布。
學校提升方案篇五
以題高培育教學質(zhì)量為根本，根劇五教發(fā)（20xx）7號《關(guān)于進一步加強常規(guī)管理，全面提高教育教學質(zhì)量的意見》文件精神，扎實開展"培育質(zhì)量年"活動，加強培育教學過程管理，積極推進課程改革，扎實開展培育教學活動，全體題高我校培育教學質(zhì)量。
組長：
副組長：
成員：
教學質(zhì)量管理靈導小組組長靈導并全體負責全片的教學質(zhì)量管理工作，副組長（副校長）負責全校的教學質(zhì)量管理以及三至六年級英語教學質(zhì)量的管理，副組長（教道主任）負責一致六年級語文、英語及村小的教學質(zhì)量管理，副組長（教科室主任）負責一致六年級數(shù)學的教學質(zhì)量管理，成員（村小校長）負責本村小的教學質(zhì)量管理，成員（副教道主任、后勤主任、大隊輔導員）脅助完成教學質(zhì)量管理工作。
1、力掙20xx年畢業(yè)班語文進入前區(qū)前三名、數(shù)學進入全區(qū)前五名，英語進入全區(qū)前十名。
2、所轄村小xxx畢業(yè)班語文、數(shù)學力掙得到全鎮(zhèn)第一名，并進入全區(qū)前三名，英語力掙得到全鎮(zhèn)第三名；所轄村小xxx畢業(yè)班語文、數(shù)學、英語力掙得到區(qū)平。
3、力掙20xx年市調(diào)考年級語文、數(shù)學、英語進入市教科所連系學校（37所）前25名。
4、在年度辦學水泙評估中，保持"規(guī)范一級學校"稱號。
5、一致五年級語文、數(shù)學、三至五年級英語力掙年級平均分60以上的年級超過鎮(zhèn)內(nèi)同類學校。
大綱（課程標準）是教學的基本依劇，教師應(yīng)任真學習令會大綱（課程標準），深入鉆妍教材，把握教材重、難點，明確教學目的、教學原則以及各年級各學科的教學要求合任務(wù)，整體把握教學內(nèi)容之間的連系和跟尾。
了解所教學生的`"雙基"掌握情況、蒛漏所在、心里特點，以便因材施教，題高教學的實效性。
教案是教師統(tǒng)籌規(guī)劃教學活動的設(shè)計方案，其內(nèi)容應(yīng)包教學內(nèi)容（或課題）、教學目的要求、教學重難點、教具學具準備、課時分配、課時間、教學過程、板書設(shè)計、作業(yè)設(shè)計、教學后記等。
教學后記要點寫教學過程的得與失，教后的體會與認識，以及對教學效果的自我評價和源因，把改進措施以及對某些問題的看法與體會寫于教案后，以積累經(jīng)驗、題高教學水泙。35歲以下的教師每周不少于1篇教學后記。
做到"三定"：定時間，定內(nèi)容，定主講人；"五備"：備大綱（課程標準）、備教材、備教法、備學法、備訓練，要點妍究本學科教與學的改革與創(chuàng)新。
1、任真作好課前準備，尊守學校教學常規(guī)，凖時進入課堂。
2、衣裝整潔大方、教態(tài)親切，背心、拖鞋，不坐著上課。
3、語言文明、規(guī)范、使用普通話教學。
4、不得提前下課，不準拖堂。
5、關(guān)心愛護學生，不諷刺、挖苦、體罰和變相體罰學生，不剝奪學生的上課時間，依法保障學生受培育的權(quán)力。
6、體育活動、實驗、綜和實踐等課，要嚴蜜組織、加強指導、保障學生安全。
7、不帶移動通信工具進課堂，上課時不使用移動通信工具。
8、上課時間，不會客，不擅自離去課堂，不做與本節(jié)課無關(guān)的事。
9、嚴格按課表上課，不私自調(diào)課、占課，因病因事調(diào)課需經(jīng)教道主認同意并做好登記。
10、任真組織學生做好眼保健操，不得擠占該時間。
11、科學（自然）教師做好掩示和分組實驗。
為強化教學過程管理，確保我校教學質(zhì)量奮斗目標的全體完成，必須制定并嚴格執(zhí)行以下教學過程管理制度：
（1）學校行政每期聽課、評課不少于30節(jié)，其中隨堂聽課不少于10節(jié)。
（2）教研組長聽課、評課不少于20節(jié)，其中隨堂聽課不少于10節(jié)。
（3）課后要主動與課教師交換意見，題出自己對該課堂教學的意見和看法，使教師不斷轉(zhuǎn)變教學觀念，改進教學方法。
（4）教道處、教科室、教研組定期、不定期近行教學常規(guī)抽查，梭巡班級教學狀態(tài)，強化課堂教學監(jiān)管力度。
成立以校長為組長，其他行政人員為成員的教學工作巡導組，定期不定期對所轄小學教學工作進行梭巡和督導，確保教學工作正嫦運轉(zhuǎn)。
（1）每學月對教師的備課、上課、作業(yè)批改等"六任真"情況進行一次全體檢察。
（2）每次檢察要有結(jié)論、檢察人要簽字，加蓋學校公章并做祥細記載。
（3）每次檢察后，學校要在教師會上作總結(jié)，對"六任真"工作做得好的要表揚鼓勵，對存在的問題要實事求是地題出，限期整改。
（1）教道處任真做好學期、學年考試安排并及時召開全片教學質(zhì)量會，找問題，添措施，不斷改進教學方法，千方百計題高教學質(zhì)量。
（2）每次教學質(zhì)量會，應(yīng)找準薄弱學校、薄弱年級、薄弱學科和薄弱教師的薄弱問題所在，采取有用措施，加以要點督導。
學校提升方案篇六
以_同志“三個面向”為指導，認真踏實地實踐“三個代表”重要思想，樹立科學的發(fā)展觀和終身學習的理念，加強師德建設(shè)，全面落實教師教育教學基本功、教學技能等的培訓，激發(fā)教師積極主動參與培訓的自覺性。
緊緊圍繞基礎(chǔ)教育課程改革，落實素質(zhì)教育，通過校本培訓，使廣大教師轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力，全面提升教師隊伍的整體素質(zhì)，促進教師專業(yè)化發(fā)展，適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展需要，為提高我校教育教學質(zhì)量奠定基礎(chǔ)；同時促進教師向現(xiàn)代型教師轉(zhuǎn)變。
1、建立主動參與，開放高效，滿足教師自主性選擇學習需要的教師培訓機制。
2、更新教育觀念，形成一支具有一定規(guī)模的適應(yīng)課程改革需要的現(xiàn)代型教師隊伍。培養(yǎng)一批在課程教材改革的理論與實踐上有一定教科研能力的研究型教師。實現(xiàn)從職業(yè)型向事業(yè)型、經(jīng)驗型向科研型、高學歷向高能力、書匠型向?qū)W者型的轉(zhuǎn)化。
1、校本培訓的領(lǐng)導小組。
組長：
副組長：
組員：各年級組長，各科教研員。
2、校本培訓指導評價小組。
校負責教育教學領(lǐng)導，教研組長代表。
（一）培訓對象：全校所有在職教師。
（二）培訓內(nèi)容：
1、以教育法規(guī)為主的師德培訓。
以“三個面向”教育思想為指導，以《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》、和《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》為依據(jù)，對教師進行政治思想教育、心理健康教育、法制教育和職業(yè)道德教育，使教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀，提高思想道德修養(yǎng)及心理素質(zhì)。建立新型的師生關(guān)系，強化教師自身修養(yǎng)，塑造良好的教師形象。
2、以新課程為主的現(xiàn)代教育理論培訓。
認真學習新的教育理論，學習新課程改革的指導思想、改革目標及相關(guān)政策等。重點以教研組為單位，以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《學科課程標準》、《學科教材》、及縣局組織的教師讀書為主要內(nèi)容，搜集、整理相關(guān)課改信息，組織學習、研討交流，使理論與教學實際相結(jié)合，促進教師將先進的理念內(nèi)化為教學行為。促進教師在教學實踐中研究掌握實施新課程的有效教學方法和手段。
3、以信息技術(shù)為主的教育教學技能培訓。
學校提升方案篇七
xx五金欲成就品牌持久生存并取得長遠發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長基因，從觀念、價值觀與行為模式著手，為包括銷售團隊與經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售體系注入強勁的品牌發(fā)展哲學。用簡單的語言概括就是：思想先行、傳播理念，統(tǒng)一價值觀;品牌經(jīng)營、摒棄浮躁，塑造忠誠度;獨家代理、守區(qū)銷售，維護市場穩(wěn)定;構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)、凈化渠道，強化服務(wù)功能;用心經(jīng)營、全神關(guān)注，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴;系統(tǒng)支持，環(huán)節(jié)掌控，保證專賣店成功經(jīng)營。
對市場的提升工作是一項持續(xù)、復雜、系統(tǒng)性強、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長，才能為xx五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項工作才能使提升工作見到實效：
1、促使經(jīng)銷商將五金作為經(jīng)營的核心
一個區(qū)域能不能做好，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)。經(jīng)銷商經(jīng)營xx品牌的良好心態(tài)則來源于：清晰的品牌操作思路;相對完善的產(chǎn)品體系;嚴格規(guī)范的市場管理手段;對經(jīng)銷商操作市場的有效支持;公司整體配合的高效與認真;公司市場操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個復合型的問題。我們的商務(wù)人員到了一個區(qū)域，首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對經(jīng)銷商經(jīng)營所形成的積極作用，準確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營心態(tài)。然后在對當?shù)厥袌鲇幸欢私狻?jīng)銷商進行了充分溝通的基礎(chǔ)上開展工作。這樣會讓經(jīng)銷商覺得我們是有備而來，為了提升區(qū)域銷售能力，為經(jīng)銷商獲取更大利潤與更大的發(fā)展空間來工作的。這樣通過對我們自身的角色進行定位、對經(jīng)銷商所面臨的問題進行分析、對怎么做好本區(qū)域銷售工作進行整體性把握，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營作為自己的經(jīng)營核心，這一點是極其關(guān)鍵的。就算在一開始無法達到這樣的目標，也要給自己定下要求，在一定期限內(nèi)達到讓經(jīng)銷商完全認同個人、認同xx品牌、認同我們對市場的把握能力。
2、對專賣方法進行管理
五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品，這是有原因的。第一，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的、特有的品牌形象;第二，專賣店可以通過專賣與系列相對完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品，縮小了顧客對品牌的可選擇性;第三，專賣店因其專業(yè)、規(guī)范的形象，可以增強顧客對品牌的信任感;第四，通過專賣體系的一致性，公司可以增強營銷網(wǎng)絡(luò)的力量。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托，所以對專賣方法進行管理是非常重要的。
專賣方法包含了這樣幾個意思，即首先確定專賣人員，確定對專賣人員怎樣管理，怎樣激勵;然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)五金與競爭對手的區(qū)別，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊》進行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓能力與引導能力，否則別人為什么要聽你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準確引導區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為。
3、對專賣形象進行管理
專賣形象包括產(chǎn)品形象，店面形象，人員形象，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨特的、便于客戶認知，利于增加親切感的。因此對產(chǎn)品陳列、店員服裝、貨架展示、海報張貼、廣告語的使用、人員精神與氣質(zhì)、促銷推廣的物品形象都會有層次性要求。商務(wù)人員主要通過對以上層面的全面把握進行專賣形象的管理。作為，則必須對導購人員服裝的統(tǒng)一性進行要求，設(shè)計得體的，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式。
4、對當?shù)厥袌鲞M行準確分析，找準工作方向
提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應(yīng)著眼于對當?shù)厥袌鲞M行準確分析，找準工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢;當?shù)厥褂卯a(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通，通過對品牌在當?shù)厥袌鰷蚀_切入點的判斷，通過與當?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個時期的主要工作與目標，并得到經(jīng)銷商的認同。同時需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向。這一點必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的。
5、要求經(jīng)銷商進行適當投入
明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實效，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃，需要什么資源，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進行適當投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級經(jīng)銷商包括對業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入。另外重要的就是長期經(jīng)營，穩(wěn)步推進重要的客情關(guān)系的問題。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計會員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報，有精確的付出，才會有準確的回報。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強的例子，正確引導五金的經(jīng)銷商以長久、出色經(jīng)營為其本職工作。
6、協(xié)助進行裝飾公司與裝修隊的業(yè)務(wù)拓展
裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個重點。尤其是在相對發(fā)達的地區(qū)，由于地區(qū)經(jīng)濟增長、房地產(chǎn)的發(fā)展、消費觀念變化的復合作用，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時，商務(wù)人員應(yīng)當分析當?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況，以判斷當?shù)厥袌鲣N售突破的主要方向。在這方面，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的努力，借助其他途徑了解必要信息。
如果已經(jīng)確認在當?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對裝飾公司選擇五金產(chǎn)品的折扣點、供貨方式、貨款結(jié)算等進行設(shè)計。不同份量的裝飾公司當然需要不同的政策，但價格體系不能突破。
確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應(yīng)當協(xié)助地級經(jīng)銷商開發(fā)幾個大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時間投入在開發(fā)裝飾公司上。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個長期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當然公司會配備必要的培訓資料。
除了裝飾公司外，裝修隊也是我們應(yīng)當關(guān)注的一個銷售途徑。
7、協(xié)助進行木工群體的拓展
在縣級區(qū)域，木工群體在裝飾市場相對占有較大份額，其重要性可能和裝飾公司并列，需要給予認真關(guān)注。我們應(yīng)首先面對地級經(jīng)銷商，按照公司的《木工俱樂部實施方案》，協(xié)助其設(shè)計會員卡，設(shè)計對木工群體的折扣標準與積分規(guī)則。同時，對于如何記錄木工資料，如何完善檔案，如何開展俱樂部的一些活動向經(jīng)銷商進行說明。只有木工會員達到一定數(shù)量后，才能開展所謂俱樂部的一些活動，也才可能使俱樂部的職能得以發(fā)揮。比如有三十個左右的會員了，這時開展一些有針對性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動就很有必要。
8、協(xié)助進行促銷推廣活動
在小區(qū)推廣方面，經(jīng)銷商始終是開展活動的主體。至于公司怎樣支持，是一個需要相互協(xié)商的問題。公司應(yīng)提供的，是促銷人員統(tǒng)一的服裝，促銷活動統(tǒng)一的形象，提供必要的廣告宣傳用品如x展架、橫幅、桌面寫真噴繪、統(tǒng)一的產(chǎn)品促銷說辭與必要的促銷品。只有當這些東西落實了，促銷方案確定了，經(jīng)銷商對于開展促銷活動的外圍工作如與城管、小區(qū)、建材市場管理部門等的協(xié)調(diào)工作做好了，促銷人員到位并經(jīng)過培訓了，才可以開展相應(yīng)的促銷推廣活動。每一個促銷活動，都必須保證專業(yè)、規(guī)范、有規(guī)模、形象統(tǒng)一等特征，這樣才能起到應(yīng)有作用。每次促銷活動后，必須要有總結(jié)與評估，并回傳給公司市場部。以便既有收獲，又明白下次如何在一些環(huán)節(jié)上做得更好。
9、督導縣級經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營邦派產(chǎn)品
圍繞地級運營中心建立的縣級經(jīng)銷商網(wǎng)點，對于五金銷售活動整體的促進作用，也是比較大的。經(jīng)濟發(fā)展較好的縣級市，如找到合適的經(jīng)銷商，銷售增長潛力非?？捎^。商務(wù)人員初到一個地區(qū)，應(yīng)當通過縣級經(jīng)銷商打款額度、專賣店面積、經(jīng)銷商人員配置等因素，結(jié)合對經(jīng)銷商經(jīng)營以前經(jīng)營情況的了解，判斷哪些縣級經(jīng)銷商是潛力較大的，哪些是潛力較小的;對于潛力較大的，予以較多關(guān)注，協(xié)助其規(guī)范經(jīng)營產(chǎn)品，及時解決其所反映的一些問題。對于潛力較小的，當然適當關(guān)注即可。通常主要的銷售量總是由主要的經(jīng)銷商完成的。我們要定期分析判斷經(jīng)銷商的成長性，定期分析對于不同的經(jīng)銷商提供哪些服務(wù)或資源，才能有利于其獲得成長。
10、適當關(guān)注建材賣場銷售
在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市，建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當?shù)亟ú氖袌龆加心男┪褰鹌髽I(yè)產(chǎn)品進駐，銷售量如何?怎樣結(jié)款?價格怎樣?主要的款式是哪些?需要分析假定產(chǎn)品進駐銷售量如何?銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里?需要了解當?shù)厥欠裼腥绨侔簿?、東方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂、靚家居、喜盈門、世紀中心家居廣場等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市，應(yīng)當引導當?shù)亟?jīng)銷商進駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對品牌力提升有非常大的好處。
11、在主流建材市場形成良好的專賣體系
鼓勵、引導、協(xié)助經(jīng)銷商擴展同城分銷渠道，占領(lǐng)所有主要的建材市場。鑒于五金產(chǎn)品購買的特殊性與消費者選擇時的顧慮心態(tài)，比較心態(tài)，我們需要占領(lǐng)更多的終端，具備更多的影響，形成產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢能。
12、定期分析市場格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點
我們在做市場、找代理，實行品牌化經(jīng)營的同時，我們的競爭對手也在做這些工作。而且，由于行業(yè)發(fā)展的特點，決定了競爭對手是不斷增加的。商務(wù)人員的主要工作之一就在于定期分析市場競爭格局，通過分析競爭對手在特定區(qū)域的經(jīng)銷商能力、新品推廣、市場投入、促銷策略、店面管理等情況，可以為公司在下一階段的提升工作提供依據(jù)，更可以使商務(wù)人員明白怎么做才能超越競爭對手。
13、定期統(tǒng)計銷售情況，掌握庫存與訂貨
商務(wù)人員應(yīng)當要求經(jīng)銷商建立銷售臺帳，對五金產(chǎn)品的進銷存做細致了解。每個區(qū)域都是不同的，消費習性總會有或多或少的差異。通過定期分析，可以為區(qū)域銷售制定更合適的庫存體系，可以對銷售進行預計，要求經(jīng)銷商做必要的庫存。尤其在公司網(wǎng)絡(luò)健全、銷售正常后，準確的銷售分析與銷售預計可以為公司生產(chǎn)與庫存保持提供依據(jù)。公司的銷售數(shù)據(jù)必然源于各個區(qū)域的準確統(tǒng)計。
14、以規(guī)范、勤奮的工作引導經(jīng)銷商經(jīng)營
商務(wù)人員工作要有成效，關(guān)鍵是掌握方法、判斷要點、循序漸進、逐步滲透、密切關(guān)注。要達到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營產(chǎn)品，促使區(qū)域銷售正?；?，需要業(yè)務(wù)代表規(guī)范、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對區(qū)域市場的協(xié)助與支持;是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶;是在區(qū)域市場的信息分析員;是促使區(qū)域銷售正?；闹饕α恐?是加強與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者;是監(jiān)督區(qū)域市場操作的專員。其意義很大，要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好時間管理，達到公司的區(qū)域市場提升要求。
(一)、商務(wù)人員工作職責與衡量標準
商務(wù)人員的工作職責是：
(1)負責經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù);
(2)負責培訓經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導購人員;
(3)負責對區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營工作進行督導，及時發(fā)現(xiàn)問題;
(4)負責協(xié)助經(jīng)銷商開展必要的促銷與市場推廣活動;
(5)協(xié)助地級經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開發(fā)同城分銷;
(6)掌握經(jīng)銷商的庫存情況與正常的補貨進度。
商務(wù)人員工作的衡量標準：
(1)當?shù)丶已b、木工俱樂部業(yè)務(wù)開展的有效性;
(2)經(jīng)銷商的補貨與整體業(yè)務(wù)提升情況;
(3)對促銷與市場推廣的評估;
(4)工作報表的及時與細致性;
(5)經(jīng)銷商所反映問題處理的完善與快速。
為了保證商務(wù)人員工作的有效性，公司需要對商務(wù)人員進行系統(tǒng)培訓，需要設(shè)計一整套對商務(wù)人員工作進行監(jiān)控管理的方法，需要對經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計，讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的，知道做到什么程度是合適的，知道怎么對經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進行調(diào)整，知道如何使經(jīng)銷體系進入良性循環(huán)。
(二)、商務(wù)人員工作考核工具：報表與總結(jié)
對商務(wù)人員的工作考核，采用以下方式。
1、商務(wù)人員對每天的工作應(yīng)做認真記錄。按公司設(shè)計的日報表格式進行填寫，每周上交一次(通過郵箱發(fā)送)。
2、對每次出差工作情況進行記錄。
3、商務(wù)人員應(yīng)準確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司。
4、每周周末，商務(wù)人員應(yīng)將一周工作進行小結(jié)并計劃下周工作。
5、每月月底，商務(wù)人員應(yīng)將本月工作按公司要求進行總結(jié)并對次月工作進行計劃。
6、按時完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。
(三)、對商務(wù)人員的工作考核方法
按照設(shè)計的分值劃分體系對商務(wù)人員的工作進行系統(tǒng)衡量。主要指標如下：
1、銷售任務(wù)指標達成(40分)
2、網(wǎng)點維護與形象店管理效果(15分)
3、按時完成并提交各類報表與總結(jié)(15分)
4、經(jīng)銷商問題處理的及時性與完善性(15分)
5、裝飾公司與木工群體的拓展評估(15分)
每月月初，由市場部對商務(wù)人員的工作按上述指標進行評估，并將評估結(jié)果反饋給商務(wù)人員，向其說明應(yīng)當予以改善的地方。
五金對市場提供如下有效支持，將利于產(chǎn)品的銷售增長與品牌力的形成。我們的宗旨是：循序漸進、有效投入、定向扶持，在提高產(chǎn)品銷售能力的同時促使品牌傳播影響力的逐步擴大。
1、形象推廣與形象管理
正如我們所意識到的，品牌是做出來的，是通過賦予一定的品牌內(nèi)涵，進行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價值，提高其溢價能力而得以建樹的。對品牌的科學投入，須建立在對行業(yè)的清晰認知基礎(chǔ)上。以專賣形式銷售產(chǎn)品，必然要注重形象價值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓。培訓中必須包含對品牌形象的說明，關(guān)注對所屬各級經(jīng)銷商的導購人員的形象力的提升。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時，也必須統(tǒng)一導購人員的服裝與個人形象。我們要有能力對形象本身進行嚴格管理。
公司可考慮向經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導購服裝設(shè)計款式。也可考慮向地級經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導購服裝，這是品牌形象延伸的第一步。至于費用承擔方式，可另行協(xié)商。
2、促銷推廣方面的支持
在促銷推廣方面，首要工作是設(shè)計促銷形象。包括設(shè)計x展架形象、促銷用品形象、廣告宣傳形象、統(tǒng)一的木工會員卡形象等等。其次，需要制作用于促銷推廣的展示用品，包括向裝飾公司提供的產(chǎn)品展示架;包括促銷與推廣用品(需精心設(shè)計，突出特色)。再次，要為促銷推廣活動制定方案，提高展示效果，提升推廣層次，使推廣活動建立在充分的準備基礎(chǔ)上。公司需要考慮提供什么樣的促銷服裝以體現(xiàn)五金的品牌形象，絕不能任由經(jīng)銷商隨意去搞促銷。形象可控、促銷物品可控、促銷方式可控，人員促銷方法可控，則五金的品牌推廣效果就成為可控的。只有全面掌控，才能使五金的品牌推廣為品牌延伸服務(wù)，取得顯著成效。
3、設(shè)計對地級經(jīng)銷商的返利點
我們把地級經(jīng)銷商作為扶持的重心。為了保證地級經(jīng)銷商經(jīng)營的持久與積極性的保持，對市場投入的連續(xù)性與市場規(guī)劃意識的形成，應(yīng)設(shè)計對地級經(jīng)銷商的返利政策。一般地，返利點是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點多少，完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，讓經(jīng)銷商看到希望，讓經(jīng)銷商多一份期待，這樣他們才會有持續(xù)經(jīng)營的思路與做法。其實在設(shè)計返利點的同時，關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對經(jīng)銷商的長遠意義與價值。通過現(xiàn)實把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。
4、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員
商務(wù)人員的專業(yè)形象來源于其個人素質(zhì)與個人形象，來源于其對區(qū)域市場的綜合把握能力，來源于對經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)的把握能力，來源于其工作的勤奮與有效，來源于其對區(qū)域經(jīng)營所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強干的業(yè)務(wù)代表，就是對區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當前五金品牌化經(jīng)營板塊不完善期間，商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用，可以適當降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動。
商務(wù)人員的工作，就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么?品牌就是一連串的記憶，實際上就是心理暗示。我們要塑造屬于記憶點與暗示點，讓我們的行動為品牌內(nèi)涵背書，讓經(jīng)銷商認可我們的規(guī)范，讓裝飾公司認可我們的敬業(yè)，讓木工群體認可我們的適應(yīng)性，讓所有的中間通道清晰感覺怎樣傳播五金是合適的，那么五金在區(qū)域市場就成功一半了。
品牌沒有什么神秘的，它的塑造過程，就是強化記憶點的過程，就是增加暗示的過程，就是占據(jù)消費者心智資源的過程。無論是中國的品牌還是外國的品牌，都是以品牌精神為核心，逐步占據(jù)消費者心智資源而操作起品牌的。我們通過業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的共同努力，把xx品牌推廣到所有重要的中間通路上去，讓他們成為xx品牌的堅實后盾，來對我們的業(yè)主進行說服與引導。
5、開展卓有成效的培訓
在培訓方面，現(xiàn)在問題是缺乏詳盡有效的培訓資料，缺乏精通培訓內(nèi)容的業(yè)務(wù)人員，培訓能力向經(jīng)銷體系的有效傳遞基本沒有。在此方面，仍需做細致的準備工作。需用一周時間，整理出系統(tǒng)的培訓資料，并在培訓中加以貫徹。
6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)
五金應(yīng)適當重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位。
7、新品開發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
這是一個逐步改進與完善的問題，此處不做探討。
8、廣告宣傳支持
對于連續(xù)兩個季度達到銷售目標的地級經(jīng)銷商，可以適當考慮廣告宣傳的配合問題。費用不在于多少，而在于進行精當分析后確定推進區(qū)域市場銷售的有效方法。在有效的市場工作基礎(chǔ)上，可以對廣告活動的展開方式與費用承擔進行分析。一般來說，企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔廣告費用好處較多;在經(jīng)銷商達到一定的銷售指標后支持廣告活動效果較好。
通過以下五方面的工作，可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力。
1、設(shè)計完善的培訓內(nèi)容，培訓合格方可上崗
商務(wù)人員培訓期為一周到十天。培訓后經(jīng)過嚴格考核，拿出有水平的、經(jīng)過論證有可行性的工作方案方可下市場，要充分保證其開展工作的有效性。在培訓內(nèi)容方面，圍繞行業(yè)知識、企業(yè)產(chǎn)品知識、裝修行業(yè)知識、專賣店經(jīng)營管理知識、xx品牌規(guī)劃與如何做有效的區(qū)域市場管理進行，現(xiàn)在已完善的培訓資料有：《五金品牌規(guī)劃方案》、《五金提升方案》、《如何經(jīng)營五金專賣店》、《如何有效管理經(jīng)銷商》、《如何做好專賣店終端管理》、《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》、《木工俱樂部操作方案》等?！段褰鹋嘤栙Y料》與《專賣店管理手冊》等資料正在完善。我們要使培訓活動成為商務(wù)人員真正進入并了解行業(yè)與企業(yè)的關(guān)鍵所在。凡通過考核的商務(wù)人員，每人提供一套培訓資料的電子版。
2、對商務(wù)人員的工作進行適當監(jiān)督
對商務(wù)人員的工作監(jiān)督，方法很多。一是與經(jīng)銷商溝通，二是對其工作報表進行分析，三是對其工作成效進行衡量等等。通過適當監(jiān)督，嚴格要求商務(wù)人員按照其工作職責，認真開展區(qū)域市場的維護與提升工作。
3、對商務(wù)人員的工作進行考核分析
按照我們所設(shè)計的考核體系，通過對商務(wù)人員工作情況的考核，使其明確工作方向，不斷改進自己的工作。在修正中逐步提高個人能力，提高商務(wù)人員對企業(yè)的貢獻能力。
4、向商務(wù)人員提供必要工作指導
在實際的工作當中，市場部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對其做必要的指導。通過對其所提工作問題的解決，工作方向的清晰，對區(qū)域市場認識能力的加強以及經(jīng)銷商管理能力的增強，提高其處理問題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。
5、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點客戶的市場維護與銷量提升
對于商務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的比較大的銷售問題或銷售機會，市場部應(yīng)充分參與，協(xié)同解決。此類問題或機會包括：(1)產(chǎn)品銷售滑坡嚴重時，共同協(xié)商并尋求解決方案;(2)區(qū)域銷售增長很快時，對區(qū)域市場的良性發(fā)展進行規(guī)劃;(3)遇到商務(wù)人員無法解決的區(qū)域銷售問題，不論是產(chǎn)品還是市場問題，適當參與并解決;(4)區(qū)域市場出現(xiàn)較大銷售機會，如與品牌顯著的裝飾公司合作，或者為了提高區(qū)域市場動力而舉辦各類聯(lián)誼活動等，適當參與并使其保持良好的終端控制能力;(5)重要經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)出現(xiàn)較大變化，商務(wù)人員無法協(xié)調(diào)時，市場部應(yīng)予以有效支持。
學校提升方案篇八
升工作方案
工作。
一、成立專項提升工作領(lǐng)導組 組長： 副組長： 成員：
專項工作領(lǐng)導組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在經(jīng)營部，具體負責專項提升活動的開展。
二、活動范圍 公司所有部門。
三、活動時間 7月-9月。
四、開展專項提升活動計劃分解及實施步驟
關(guān)于3個發(fā)展瓶頸的專項提升計劃
1、提升基礎(chǔ)管理 分管領(lǐng)導：
責任部門：財務(wù)部、經(jīng)營管理部、綜合辦
改進措施: 進一步完善管控體系。理順公司各部門事權(quán)劃分，在職能管理上，強化戰(zhàn)略管
理、風險控制、運營協(xié)調(diào)及管理支持作用。在戰(zhàn)略管理上，執(zhí)行集團公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定工作計劃，確定績效目標，實施業(yè)績考核。在風險控制上，注重財務(wù)、運營及政策風險控制。在運營協(xié)調(diào)上，注重對資金協(xié)調(diào)、市場協(xié)調(diào)、關(guān)系協(xié)調(diào)，解決協(xié)同性的問題。在管理支持上，發(fā)揮人力、財務(wù)、資金、信息、服務(wù)等作用，實現(xiàn)公司有效運轉(zhuǎn)，提高辦公效率。在公司機構(gòu)設(shè)置上，加強戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理和經(jīng)營管理職能。對部門職責進行重新梳理，在部門職能層面上減少多頭指揮、職責不明的現(xiàn)象。以利潤、成本、質(zhì)量、責任為控制核心。進一步強化精細化管理。按照“統(tǒng)籌兼顧、合理配置、壓縮鏈條、提高效率”的原則，對公司部門業(yè)務(wù)進行優(yōu)化配置，在采購、銷售、設(shè)備維修等3個方面實現(xiàn)集中管理，建立統(tǒng)一的集中管理平臺，降低運營管理成本，提高工作的協(xié)同性、整體性和有效性。
進一步強化責任制考核。認真貫徹執(zhí)行
集團公司各項管理規(guī)定，不斷完善考核機制，加強月度、季度、年度考核工作，落實責任，嚴格兌現(xiàn)獎懲，確保各項任務(wù)的落實。
2、增加后備資源 分管領(lǐng)導：
責任部門：調(diào)度室、生產(chǎn)技術(shù)部。改進措施：
考慮到公司服務(wù)年限短，煤炭資源即將枯竭的實際情況，生產(chǎn)技術(shù)部積極制定合理的采掘計劃、優(yōu)化生產(chǎn)方案，盡可能的延長礦井服務(wù)年限，并請集團公司、在后備資源接續(xù)上給予幫助和支持。
3、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 分管領(lǐng)導：
責任部門：人力資源部、職工培訓部。改進措施：堅持“以人為本”的理念，加大在人力資源配置、高素質(zhì)人才改進、人員培訓等方面的工作力度，優(yōu)化現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)，提高崗位適配能力，進一步適應(yīng)并支撐企業(yè)的科學發(fā)展。
關(guān)于7個管理短板的專項提升計劃：
1、安全基礎(chǔ)管理提升計劃 分管領(lǐng)導：
責任部門：安監(jiān)部、職工培訓部、標準化辦公室、通防部、機電部
改進措施：
完善安全管理制度體系建設(shè)。進一步完善安全生產(chǎn)責任體系建設(shè)，嚴格落實領(lǐng)導干部下井帶班值班制度、現(xiàn)場隱患排查制度，安全專項資金投入制度，安全責任考核制度，安全責任追究制度。推進安全質(zhì)量標準化建設(shè)。繼續(xù)高起點、高標準地推進安全質(zhì)量標準化建設(shè)，落實各級質(zhì)量標準化工作責任制，積極推進安全達標。注重從物的管理向提高人員素質(zhì)、規(guī)范操作行為轉(zhuǎn)變，注重從形象達標向動態(tài)達標轉(zhuǎn)變，努力創(chuàng)建安保型企業(yè)。
備的巷道及工作面進行停產(chǎn)整頓。強化“一通三防”管理，持續(xù)優(yōu)化通風系統(tǒng)，篩查和探明隱性火區(qū)，采取多種措施防范火災(zāi)。同時，加強頂板、機電運輸、零星事故的防控，加大現(xiàn)場安全監(jiān)督力度，對發(fā)現(xiàn)的問題和隱患，尤其是對于上級部門歷次檢查查出的問題，全部按照“五定”原則落實整改，確保實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)工作目標。
強化職工安全教育培訓。全面推進“三大規(guī)程”學習，進一步提升員工的安全意識和崗位操作能力，確保安全生產(chǎn)。加強職工安全教育培訓。完善企業(yè)安全生產(chǎn)預警機制，加強應(yīng)急救援物資中心庫的建設(shè)，強化企業(yè)應(yīng)急預案編制和演練。
2、煤質(zhì)管理提升計劃 分管領(lǐng)導： 責任部門：采掘區(qū)隊、生產(chǎn)技術(shù)管理部、銷售部。改進措施：
嚴格現(xiàn)場管理。繼續(xù)抓好井下采、掘、運各個環(huán)節(jié)管理，加強煤質(zhì)監(jiān)測，最大限度地提高煤質(zhì)。合理組織生產(chǎn)。針對煤層地質(zhì)變化，合理配采，保證煤質(zhì)相對穩(wěn)定，降低地質(zhì)條件帶來的不利影響。繼續(xù)采取分采、分儲、分裝等手段，全面推行以質(zhì)計價，可以采取劣質(zhì)煤實施折噸提價銷售，減少銷售，減少煤質(zhì)糾紛，實現(xiàn)供需雙贏。加強煤質(zhì)考核。強化煤質(zhì)管理，大力倡導噸煤效益的煤質(zhì)管理理念，形成齊抓共管的煤質(zhì)保證體系。
3、成本控制提升計劃 分管領(lǐng)導：
責任部門：財務(wù)部、人力資源部、經(jīng)營管理部、行政部、綜合部、物資供應(yīng)部 改進措施：
成本責任體系落實，堅持把成本控制作為經(jīng)營工作的重點和難點緊抓不放，詳細分析成本構(gòu)成要素，建立橫向到邊、縱向到底的成本監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)和責任體系，強化關(guān)鍵指標考核，考核結(jié)果直接與績效工資掛鉤。
強化預算和計劃管理。按照精細化管理要求，牢牢抓住計劃、執(zhí)行、控制、驗收、結(jié)果全過程，提升企業(yè)經(jīng)營管理水平。維護計劃的嚴肅性，對未完成計劃指標的部門、隊組要督促其迎頭趕上，著力提高計劃執(zhí)行水平，公司業(yè)務(wù)部門加強考核，考核結(jié)果與相關(guān)部門分管領(lǐng)導業(yè)績掛鉤。
時調(diào)整物資進貨量和儲備量。嚴格控制人工成本。鑒于今年公司效益下滑的實際情況，我們將嚴格遵照集團公司關(guān)于加強人工成本控制的通知要求，健全人工成本統(tǒng)計分析和預警機制。合理調(diào)整獎勵標準及范圍，進一步規(guī)范各類福利補貼管理，確保人工成本始終處于可控狀態(tài)。完善核算體系。抓好以全面預算管理為基礎(chǔ)和以成本、投資管理為重點的經(jīng)營管理?？s小核算單位，進一步加大執(zhí)行監(jiān)督力度，每一個細小環(huán)節(jié)都要有指標、有責任、有考核，節(jié)獎超罰，提升企業(yè)的管理水平和盈利能力。
4、完善煤炭銷售管理體系計劃 分管領(lǐng)導：
責任部門：銷售部。改進措施：
密切跟蹤煤炭市場形勢變化，不斷鞏固和拓展穩(wěn)定的銷售客戶，充分運用靈活的市場定價機制，適時調(diào)整煤炭營銷策略，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，提高銷售效益。
推進地銷大戶策略和“分戶到人”制度，與重點用戶建立長期合作關(guān)系，提高地銷煤炭市場競爭力，達到增收增效目的。
5、人力資源管理提升計劃 分管領(lǐng)導：
和員工的工作積極性。強化對各級管理人員績效指標的考核，形成以“以績效論成敗、以業(yè)績評優(yōu)劣”的評價理念。
6、外包隊伍管理提升計劃 分管領(lǐng)導： 責任部門：人力資源部、生產(chǎn)技術(shù)管理部、基本建設(shè)部。改進措施：
加強外包隊伍管理。對外包隊伍資質(zhì)、各種管理人員配置以及管理水平進行嚴格把關(guān)和監(jiān)督。強化對現(xiàn)場工人工資發(fā)放和獎懲的監(jiān)督，加強外包隊伍班組建設(shè)，把其納入公司統(tǒng)一管理，有效提升外包隊伍人員整體素質(zhì)。加快自有專業(yè)化隊伍建設(shè)。適度加快自有專業(yè)化隊伍建設(shè)，尤其是加強特殊工種、特殊技能人員的培養(yǎng)與使用，形成公司的骨干力量。
公司年度人力資源管理工作考核內(nèi)容中。
7、黨建工作質(zhì)量提升計劃 分管領(lǐng)導： 責任部門：黨委辦公室、紀檢部、團委、群監(jiān)站
改進措施：
展營造和諧穩(wěn)定的良好環(huán)境。加強黨管安全工作。切實加強黨對安全生產(chǎn)的領(lǐng)導，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用。加強和改善黨的領(lǐng)導，必須按照總攬全局、協(xié)調(diào)各方的原則，各支部和黨員領(lǐng)導干部要牢固樹立以人為本的觀念，關(guān)注安全，關(guān)愛生命，進一步認識做好安全生產(chǎn)工作的極端重要性，使“安全第一，預防為主”、“責任重于泰山”的思想真正在頭腦中扎下根來，真正站在維護經(jīng)濟社會發(fā)展大局，維護黨的執(zhí)政地位的高度，以對黨、對企業(yè)高度負責的精神，把職工的生命安全置于高于一切的地位，從政治上、思想上和組織上切實加強對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導，并從制度上、管理上采取有效措施加強監(jiān)督，堅持不懈地把安全生產(chǎn)工作抓細抓實抓好。
五、專項提升工作要求 加強組織領(lǐng)導
各單位、各部門要進一步提高思想認識，加強組織領(lǐng)導，按照專項提升工作
1.各部門要加強與公司相關(guān)部門的溝通配合，在做好公司共性瓶頸與管理短板的專項提升細化分解計劃和制定整改方案工作的同時，積極推進本部門個性瓶頸與管理短板的專項提升細化分解計劃和制定整改方案工作。
2.相關(guān)部門要就公司3個發(fā)展瓶頸和7個管理短板的專項提升工作進行細化分解，制定好整改方案，同時還要針對部門中作中存在的突出問題，制定切實可行的部門管理提升方案。
學校提升方案篇九
單店銷售業(yè)績不佳，影響賣場整體氣氛，削弱店員斗志，無法凝聚店員的向心力。導致賣場工作條例喪失約束性，系統(tǒng)的營銷策劃執(zhí)行力度無法到位，從而使的店員的前進方向模糊，工作態(tài)度消極。
所以，我們要整合個體單店的所有有利資源，重新調(diào)整個體單店對自區(qū)域市場的定位。從一個新的方向入手，提升我們店員對銷售觀念的一個新改變。用一種新的銷售模式，銷售技巧來引起她們從內(nèi)心對銷售的一個興趣，養(yǎng)成它們一個良好的銷售習慣。從而來帶動她們的在賣場的只動性，激勵她們的斗志。通過我們帶來的成功的銷售的方式方法，來營造賣場一個積極向上，輕松愉悅，生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽感，有歸屬感，把我們賣場的每一個員工的向心力提升到極致。
那么銷售業(yè)績不佳，主要原因表現(xiàn)這幾點，銷售技巧不專業(yè)成熟，服務(wù)內(nèi)容沒有特色，營銷策劃不科學。那么這樣的話我微要先去走第一步，改變我們店員的銷售觀念。你想要改變一個人的時候，首先你要在她的心理征服她。想要改變一個人的壞習慣，那就要用一個好的習慣去引導她。綜上所述一句話，想要她學你的，你就要證明給她看，她學的就一定是有用的東西。
那么要證明這套銷售是有用的話，我的方法就是示范，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的，而不是只靠嘴來灌輸。示范到店員全面認同的一個程度，再去系統(tǒng)的培訓她們，只有她們在心底認同了你的方法，她們也就才會有全身心的投入到這個學習活動當中去。
一個賣場的氣氛，影響著員工的心態(tài)，哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手，沒有一良好的，輕松愉悅的賣場氣氛來襯托的話，那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個極致的表現(xiàn)。要形成生動的賣場氣氛，那么首先就要知道怎樣去調(diào)動我們員工的所有工作積極性。那么要想調(diào)動她們的積極性，就要建立好一個良好溝通與互動關(guān)系。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點所在，了解它們的喜好，把她們放到一個她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個位置上去。讓她們把工作當成興趣，愛好。把賣場當做游樂場一樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設(shè)當中去。讓店員與店員，店員與店長之間建立起一種真正的，相互真誠，相互尊重，相互關(guān)心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強烈的歸屬感，自發(fā)的用心；來建設(shè)一個屬于她們自己的家，而不是只屬于某一個人的。在這樣的一個賣場氛圍下，也會更使顧客愿意自己走到我們的賣場里來。
通過我們的成功的銷售示范，良好的賣場氣氛的建立。那么這時候我們就要幫她們規(guī)劃好一個美好的明天。讓她們認同了我們的銷售模式，感受到了我們的賣場氛圍。讓她們在工作中感受到了輕松，快樂，榮譽，自信的話，她們就會更堅定的相信，我們給她規(guī)劃的這一個夢是可以實現(xiàn)的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認識到，我們不是一個很單純的只是一個賣場。我們是一個公司，有著自己企業(yè)文化，有著自己遠大抱負的公司。一個到處都洋溢著感動幸福，青春活力，無限機遇的大家庭。我們也不是普通的店員，我們是一個公司的人才，是公司將來走向更高更遠的力量。
每個賣場都有著自己的工作條例，但在上面所說條件都達不到的情況下，任何的條例它的執(zhí)行力是達不到的。沒有一個良好的銷售業(yè)績，那么店員就得不到一個良好的工作回報。沒有良好的工作回報，那么這份工作就談不上對店員有什么誘惑性。我想一個人對著一份有如雞肋，食之無味，棄之可惜的這樣一份工作的同時，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐。這不但起不到一個約束店員的作用，反而會讓她們從內(nèi)心里排斥它，甚至抗拒它。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了。這樣說也不是說賣場的條例不能要，沒有一個合理的條例，賣場的工作秩序就得不到保證。我想說的是，條例的執(zhí)行力與賣場的成功與否是息息相關(guān)的。如果說我們賣場讓她們有了生活的方向，有了積極的態(tài)度，有了很好的經(jīng)濟收入，那我們賣場制定的條例的約束力這時候才會彰現(xiàn)出來。讓她們從賣場的成功里得到屬于她們自己的一份成就感，那我們的條例就會更有威嚴堅定了。
學校提升方案篇十
在全縣大力推進“師德師風建設(shè)年活動”之際，我校結(jié)合上級要求，立足實際，從課堂教學入手，認真查擺影響教育教學質(zhì)量的問題，對癥下藥，制訂切實可行的整改措施，全力提升教育教學質(zhì)量，創(chuàng)造積極向上的良好的師德氛圍，推進我校的師德建設(shè)。
1、課堂預設(shè)形同虛設(shè)。
有效預設(shè)是有效生成的基礎(chǔ)。課堂預設(shè)的有效性是建立在有效備課的基礎(chǔ)上的，但由于個別教師為了備課而備課，過分地強調(diào)格式化備課，放棄了有思考、有特點的個性化備課，導致課堂預設(shè)與實際教學情景相差甚遠，難以達到有效生成。
2、教學目標霧里看花。
新課程強調(diào)課堂教學的三維目標，就具體一堂課而言，教學目標可以有多維，同一維度上也可有若干個目標。有的教師的一節(jié)課中，各項目標都有那么一點體現(xiàn)，但主要的教學目標是什么，本堂課著重要解決的或提高的是什么不夠明確。導致課堂效率不高。
3、教學重點凸現(xiàn)不夠。
教學重點是連貫全局、帶動全面，在教材中所處的位置和作用比較突出的內(nèi)容，是實現(xiàn)教學目的、完成教學任務(wù)的主要知識，也是進一步學習的基礎(chǔ)。除知識重點外，還有技能、方法的重點。有的教師在上課時為了上課而上課，要么沒有重點，要么不同的學生重點相同，要么重點突出不出來，嚴重影響了一節(jié)課的質(zhì)量。
4、教學內(nèi)容照本宣科。
在課堂教學中，有的教師“教材二次開發(fā)”的能力比較弱，不能充分挖掘教材的隱性內(nèi)容，不能整合本學科和相關(guān)學科間的有關(guān)知識，教學內(nèi)容脈絡(luò)不清，綱目不明，只是依據(jù)教科書上顯性內(nèi)容照本宣科，上課變成了教材內(nèi)容的解讀。致使課堂延伸性不強或沒有延伸。
5、教學過程重教輕學。
在查擺中發(fā)現(xiàn)，個別教師在課堂上還是采用“過去式”教學，即教師提出要求、學生實踐操作；教師提問、學生回答；學生活動、教師評價的模式。同時，個別教師對學生的隨堂練習也是“信手拈來”，設(shè)計不精。
學校整體成績位居全鎮(zhèn)第一。
1、切實加強課程管理。
要嚴格按照上級教育行政部門規(guī)定的課程、課時計劃，把各種課程開全開足，決不隨意加課減課。把教師在課程計劃執(zhí)行中有無違規(guī)現(xiàn)象，作為評選先進的依據(jù)，并與獎懲掛鉤。
學校對每天的教學活動實行全天候管理，校長、業(yè)務(wù)副校長、教導主任、帶班領(lǐng)導每天從早讀到放學，進行巡視檢查，如發(fā)現(xiàn)私自調(diào)課、不按教學常規(guī)上課，課堂環(huán)節(jié)脫節(jié)、隨意上自習等現(xiàn)象，都作為教學事故記錄在案，并根據(jù)學校獎懲條例進行處理。
2、切實加強課堂教學管理
教學質(zhì)量的提高，關(guān)鍵是課堂教學質(zhì)量的提高。要求教師要根據(jù)學生基礎(chǔ)和學科特點，制定教學目標，使"向40分鐘要質(zhì)量"的口號真正落實到每一堂課，充分發(fā)揮課堂的主渠道作用。。針對本校教師課堂教學中暴露出來的問題現(xiàn)具體安排如下：
第一，把功夫下在課前。教師上一堂課并不難，上一堂有質(zhì)量的課就不容易，經(jīng)常上高質(zhì)量的課就更不易，其功夫應(yīng)該下在課前。教師要認真鉆研教材，仔細備課。必要時采取集體討論的方式備課。嚴格做到六個統(tǒng)一，即統(tǒng)一教學計劃、教學內(nèi)容、教學進度、教學資料、測驗考試和教學目標。
第二，把力量放在課內(nèi)。教師每堂課盡可能做到優(yōu)質(zhì)高效，必須遵守幾點原則：
（1）必須明確本堂課教學目標；
（2）必須讓學生積極參與教學活動；
（3）必須當堂檢查、反饋和鞏固。
教導處對課堂教學質(zhì)量的管理辦法是：
（1）隨堂聽課，不打招呼，聽后個別交換意見，提出要求和建議。
（2）組織中青年教師講優(yōu)質(zhì)課活動，促進教學質(zhì)量的進一步提高。全校教師都可以聽，然后進行評課，共同研討課堂教學改革的經(jīng)驗和做法。
第三，把補困加在課后。在教學過程中，要求全體學生完全掌握所學的知識是不現(xiàn)實的，總會有那么幾個學生在學習上有困難跟不上其他同學。要求教師決不放棄每一位學生，不僅要幫助學生解決學習上的疑難問題，而且更要幫助學生解決思想問題。建議采取如下措施：
（1）建立后進生成長檔案；
（2）任課教師必須對班中的后進學生做到心中有底，教學時要分層次教學；
（3）教師須利用課余時間對后進學生進行個別輔導；
（4）經(jīng)常與后進學生談心，鼓勵他們克服心理障礙，只要他們有所進步，就給予肯定和鼓勵。
第四，精選課堂教學例題、習題、作業(yè)題。我們要求教師對課堂教學的例題、習題和學生作業(yè)題做到精選精改，注重效率。
第五，加強過程管理。對教師的教學工作除了平時的常規(guī)檢查，隨堂聽課外，加強對個別教師、不安心教學教師的管理。采取分階段、有重點、有針對性地轉(zhuǎn)變其思想，提高其業(yè)務(wù)能力。方法為：一聽（聽課堂教學）；二看（看備課、作業(yè)批改）；三座談（開學生座談會、問卷調(diào)查，了解教師的教學情況）；四總結(jié)提高（在上述調(diào)查基礎(chǔ)上，指導其總結(jié)成功的教學經(jīng)驗，以發(fā)揚光大；指出其在教學中存在的問題，并提出改進措施和意見）。全面解決"教"和"學"之間存在的實際問題，保證學校教學活動有秩序、高質(zhì)量地正常開展，有培養(yǎng)全體教師嚴謹、認真、一絲不茍的教學作風，加強課堂教學管理。
3、加大對后進生轉(zhuǎn)化力度，提高整體成績。
后進生是影響我校教學質(zhì)量的重要因素，因此，在后進生的轉(zhuǎn)換方面再作具體安排。
第一、建立檔案。根據(jù)考試分數(shù)和任課教師平時觀察，確定后進生名單，建立檔案。
第二、抓兩頭保中間。一年級和六年級任課教師要高度負責，不能從一年級起，就出現(xiàn)學困生。不能使學困生在畢業(yè)時還沒有脫困。中間年級教師要避免產(chǎn)生新的學困生。如果學困生檔案中有新名單出現(xiàn)，該任課教師要承擔責任。
第三、分層轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化后進生共分三個層次：
1、學校監(jiān)控：教導處制定將制定《后進生轉(zhuǎn)化制度》?，F(xiàn)規(guī)定：后進生成績每提高5分，過程考核獎勵任課教師10分；對成績突出的教師還可以進行物質(zhì)獎勵，優(yōu)先評優(yōu)評先等。對學生而言，學校每學期期末在后進生中開展評選“學習進步獎活動”，凡學習進步較大的后進生均可參評，在開學或散學典禮上隆重表彰。通過建立制度，使后進生轉(zhuǎn)化工作走上制度化、規(guī)范化的軌道。
2、重點監(jiān)控。確立四個重點：重點年級、重點學科（語文、數(shù)學、英語學科）；重點教師、重點學生（自己不學、家長不管，成績特差的學生）。
3、加強檢查。教導處按規(guī)定對后進生進行嚴格檢查考核，并及時反饋結(jié)果，提出整改意見，督促整改。
第四、教師操作。教師要耐心細致做好后進生的思想工作，讓后進生樹立信心。堅持日常轉(zhuǎn)化。任課教師每周利用課余時間，與后進生進行談話，補習至少一次，在課堂上教師對差生要多啟發(fā)誘導，多提問差生，多檢查他們的課堂作業(yè)。對他們?nèi)〉玫拿恳稽c進步都要及時進行鼓勵，讓他們找回自尊和自信，樹立起奮發(fā)向上的動力。最后一名差生進步了，整體質(zhì)量就自然會水漲船高。
第五、自我提升。開展“一幫一、齊進步”結(jié)對子活動，后進生主動找“先進生”，取得他們的幫助，提高自身的成績。
第六、家庭協(xié)助。調(diào)動家長的積極性，號召家長每日檢查孩子的作業(yè)，幫助孩子弄懂學習內(nèi)容，耐心做孩子思想工作，提高孩子學習成績。
各位任課教師必須高度重視并認真執(zhí)行本措施，由于個人不執(zhí)行此項措施和執(zhí)行教學常規(guī)不力，導致教學質(zhì)量滑坡或不達標按學校相關(guān)規(guī)定，當事人承擔責任，接受處罰。教學質(zhì)量嚴重滑坡（優(yōu)秀率下降5個百分點、及格率下降10個百分點）每學年的四次大型考試中，與其他學校同級段的評估值比較，差距在10分以上，不得評優(yōu)并接受相關(guān)處罰。
學校提升方案篇十一
自工程竣工驗收完畢之日的第二天計算，我公司按照合同規(guī)定的時間兩年進行保修，直至期滿。
對本工程中我公司承建范圍內(nèi)由于我公司施工責任造成的使用功能不良或無法使用的問題，我公司一概負責保修。
（1）發(fā)送保修證書
在工程竣工驗收之后1周內(nèi)，我公司向建設(shè)單位發(fā)送我公司《市政工程保修證書》。主要內(nèi)容有：工程簡況；保修范圍和保修內(nèi)容、保修時間、保修說明、保修情況記錄。此外還附有我司的地址、電話、聯(lián)系人等。
工程回訪由我公司的質(zhì)量經(jīng)理組織生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)、水電等有關(guān)方面的人員進行回訪，主要了解工程的使用情況和設(shè)備運轉(zhuǎn)情況，及時的發(fā)現(xiàn)問題和處理問題。
學校提升方案篇十二
2008年是不同尋常的.一年,由美國次貸危機引發(fā)的金融風暴開始席卷全球,金融、能源、出口、制造等領(lǐng)域?qū)以庵貏?chuàng),全球股市跳水,企業(yè)大范圍裁員……在這種嚴峻的形勢下,我國客車制造業(yè)也開始使出渾身解數(shù)來應(yīng)對金融危機:壓縮投資,降低成本,實行區(qū)域性和差異化營銷戰(zhàn)略,以確保企業(yè)利潤和擴大銷售范圍.
作者：吉學剛作者單位：刊名：商用汽車英文刊名：commercialvehicle年，卷(期)：2009“”(2)分類號：關(guān)鍵詞：
學校提升方案篇十三
堅持以科學發(fā)展觀為指導，質(zhì)量立校為宗旨，與時俱進，開拓創(chuàng)新。從學校的實際出發(fā)，以教學改革為核心，進一步強化教學管理，全面提高教學質(zhì)量，走出“功利主義，形式主義”的誤區(qū)；擺脫“學生苦、教師累、效率低”的現(xiàn)狀；實現(xiàn)“教師提能、課堂提效、質(zhì)量提升、學生減負”的目標。
圍繞一個中心：以提高教學質(zhì)量為中心。
落實兩個重點：一是學生良好學習習慣的培養(yǎng)；二是教師教學能力的提高。加強三項研究：一是加強先進教育理念的研究；二是加強校本課程的研究；三是加強教學常規(guī)管理的研究。
實現(xiàn)四個提高：即教師教研水平明顯提高；學生書寫質(zhì)量明顯提高；課堂實效價值明顯提高；整體教學質(zhì)量明顯提高。
1、切實加強課程管理。
要嚴格執(zhí)行規(guī)定的課程、課時計劃，決不隨意增減課時。學校對每天的教學活動實行全天候管理，正副校長、教育主任、值周教師每天進行巡視檢查，如發(fā)現(xiàn)私自調(diào)課、不按教學常規(guī)上課，課堂環(huán)節(jié)脫節(jié)、不完整，隨意上自習課等現(xiàn)象，都作為教學事故記錄在案，并根據(jù)學校獎懲條例進行處理。
2.切實加強課堂教學管理。
教學質(zhì)量的提高，關(guān)鍵是課堂教學質(zhì)量的提高。教師要根據(jù)各年級、各學科學生的基礎(chǔ)和不同特點，制定教學目標，使“向40分鐘要質(zhì)量”的口號真正落實到每一堂課，充分發(fā)揮課堂的主渠道作用。
第一，把功夫下在課前。教師上一堂課并不難，上一堂有質(zhì)量的課就不容易，經(jīng)常上高質(zhì)量的課就更不易，其功夫應(yīng)該下在課前。教師要認真鉆研教材，仔細備課。必要時采取集體討論的方式備課。備詳細教案、備教學目標、備教學環(huán)節(jié)、備可能出現(xiàn)的教學中的意外情況、備教法和學法、備板書設(shè)計。
第二，把力量放在課內(nèi)。教師每堂課盡可能做到優(yōu)質(zhì)高效，必須遵守幾點原則：
（1）必須明確本堂課教學目標；
（2）必須讓學生積極參與教學活動；
（3）必須當堂檢查、反饋和鞏固。
學校對課堂教學質(zhì)量的管理辦法是：
（1）隨堂聽課，不打招呼，聽后個別交換意見，提出要求和建議。
（2）組織教師評優(yōu)質(zhì)課活動，促進教學質(zhì)量的進一步提高。全校教師都可以聽，然后進行評課，共同研討課堂教學改革的經(jīng)驗和做法。
第三，把補困加在課后。在教學過程中，要求全體學生完全掌握所學的知識是不現(xiàn)實的，總會有那么幾個學生在學習上有困難跟不上。教師決不放棄每一位學生，不僅要幫助學生解決學習上的疑難問題，而且更要幫助學生解決思想問題。采取如下措施：
（1）建立后進生成長檔案；
（2）任課教師必須對任課班中的后進學生做到心中有底，教學時要分層次教學；
（3）教師須利用課余時間對后進學生進行個別輔導；
（4）經(jīng)常與后進學生談心，鼓勵他們克服心理障礙，只要他們有所進步，就給予肯定和鼓勵。
第四，精選課堂教學例題、習題、作業(yè)題。我們要求教師對課堂教學的例題、習題和學生作業(yè)題做到精選精改，注重效率。
變其思想，提高其業(yè)務(wù)能力。方法為：一聽（聽課堂教學）；二看（看備課筆記、作業(yè)批改）；三座談問卷（開學生座談會、問卷調(diào)查，了解教師的教學情況）；四總結(jié)提高（在上述調(diào)查基礎(chǔ)上，指導其總結(jié)成功的教學經(jīng)驗，以發(fā)揚光大；指出其在教學中存在的問題，并提出改進措施和意見）。全面解決"教"和"學"之間存在的實際問題，保證學校教學活動有秩序地正常開展，培養(yǎng)全體教師嚴謹、認真、一絲不茍的教學作風，加強課堂教學管理。
3、加大對后進生轉(zhuǎn)化力度，提高整體成績。
后進生是影響我校教學質(zhì)量的重要因素，因此，在后進生的轉(zhuǎn)換方面再作具體安排。
第一、建立檔案。根據(jù)考試分數(shù)和任課教師平時觀察，確定后進生名單，建立檔案。
第二、抓兩頭保中間。一年級和五年級任課教師要高度負責，不能從一年級起，就出現(xiàn)學困生。不能使學困生在畢業(yè)時還沒有脫困。中間年級教師要避免產(chǎn)生新的學困生。如果學困生檔案中有新名單出現(xiàn)，該任課教師要承擔責任，并在教師工作量化評分中扣分。
第三、分層轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化后進生共分四個層次：
1、學校監(jiān)控：學校將制定《后進生轉(zhuǎn)化制度》。對學生而言，學校每學期期末在后進生中開展評選“學習進步獎活動”，凡學習進步較大的后進生均可參評，并在學校大會上隆重表彰。通過建立制度，使后進生轉(zhuǎn)化工作走上制度化、規(guī)范化的軌道。
2、重點監(jiān)控。確立五個重點：重點年級、重點學科（語文、數(shù)學、英語學科）；重點教師、重點學生（自己不學、家長不管，成績特差的學生）。
3、加強檢查。學校按規(guī)定對后進生進行嚴格檢查考核，并及時反饋結(jié)果，提出整改意見，督促整改。
1、進一步完善教學工作獎懲制度，獎優(yōu)罰劣，全力推進課堂改革步伐，全面提高教學質(zhì)量。
2、管理人員嚴格把住五關(guān)：
（1）備課關(guān)；
（2）上課關(guān)；
（3）作業(yè)關(guān)；
（4）檢測關(guān)；
（5）評價關(guān)。
并把上述五個方面納入教師的業(yè)務(wù)考核方案中，與教師的績效考核掛鉤。
3、全體教師結(jié)合本學科實際全員參與，及時總結(jié)，及時反饋，促進全校各學科教學質(zhì)量整體水平的提高。
學校教學質(zhì)量提升方案根據(jù)高一年級實行文理分科后的具體情況，正確指導學生形成適合自己的學習方法并提升高考科目的學習成績，是高一年級所有教師共同的目標和課題。根據(jù)年級學生的實際知識水平和能力狀況，從以下幾個方面做好高一年級教學質(zhì)量提升工作。
組長：李學彬
副組長：陳建波（負責高一教學質(zhì)量提升管理）
卓澤震（負責高一德育教育提升管理）
組員：各處室（指導協(xié)調(diào)）年級組（嚴格管理，狠抓落實）
年級目標：年級以各班學生人數(shù)的25%作為一本培養(yǎng)目標，以學生人數(shù)25%作為二本培養(yǎng)目標；剩余人數(shù)作為三本或?qū)？婆囵B(yǎng)目標。
班級目標：各班以相應(yīng)比例的人數(shù)為相應(yīng)層次的目標，并對各層次目標的學生建立跟蹤機制。
學生目標：學生個人必須制定自己的目標，允許學生個人目標高于班級目標，以促使他們能夠努力實現(xiàn)自己的目標。班主任要督促學生按各考試階段制定出具體可行的成績目標，來作為要求學生的依據(jù)。
（一）、抓備課
以高效課堂為突破口，要求教師把課上成有質(zhì)量的課，把功夫下在課前，認真做好備課工作，努力提高課堂效率。力爭做到：1、認真研究教材和學生，整體把握教材體系，了解學生的知識水平和能力水平，做到以學生發(fā)展為根本，以提高教育教學質(zhì)量為目標。
2、建立集體備課的制度，讓學生共享所有教師的智慧。
（1）兩個人以上的學科都要固定時間、地點、內(nèi)容、中心發(fā)言人，全面開展集體備課。（要求不能占用學生正常上課時間）。
（2）每次備課要討論要上課的內(nèi)容、重點、難點、熱點、學生容易出錯的地方，以及教學策略。做到集思廣益，把教師個體的認識納入到群體的智慧之中，力爭每次集體備課都有實效性，制定的方案有實用性和可操作性。
（3）教學反思。集體備課時首先討論交流上次反思?？偨Y(jié)經(jīng)驗，彌補不足。
(二)、抓上課
1、上課要針對學生實際，要力爭做到“六個一點”：即“起點要低一點；底面要寬一點；臺階要密一點；坡度要小一點；反復要多一點；要求要嚴一點”。高一要全面夯實基礎(chǔ)，不偏科。確保高二提前進度，高三有足夠的復習時間。重視學生對基礎(chǔ)知識的掌握，要讓學生對基礎(chǔ)知識做到明白，記住，會用。要引導、幫助學生整理章節(jié)的框架結(jié)構(gòu)。從知識網(wǎng)絡(luò)的梳理中把握知識點，從知識點的構(gòu)成中理解知識要素。同時要要重視學生基本技能的形成。要從速度、準確性和靈活性三個維度，對基本技能的形成提出明確要求。
2、設(shè)置切實有效的教學目標。教學內(nèi)容的選擇，既要從學生發(fā)展的需要著眼（包括應(yīng)試的需要），也要從學生掌握的可能著手。切合學生的實際，讓學生“跳一跳”能夠“摘得到”。把握好教材的難度，學生自己能學會的不教；教了也不會的暫時不教。難度過高，只能造成課堂教學時間的浪費。教學目標的確立既要考慮高考的需要，也要考慮學生接受的可能。拉開高考成績差距的不是高難度題，而是中檔題。對大多數(shù)學生而言，抓好基礎(chǔ)依然是最重要的。
（三）、抓課堂作業(yè)
講評學生作業(yè)中存在的帶普遍性的典型問題。要督促學生及時訂正錯題，鞏固講評的效果。有的學生的錯題教師沒有講評到的教師要做好個別輔導工作。對錯題要重復訓練。教師要督促學生把作業(yè)中出現(xiàn)的典型錯題、帶普遍性的錯題、以及學生容易做錯的題目，隨時收集起來，建立錯題集。過了一段時間再訓練一次，重復訓練時既要有原題又要有變式題，做到觸類旁通。
年級組定期配合教務(wù)處進行作業(yè)檢查，檢查結(jié)果與教師個人教學業(yè)績掛鉤。
（四）、抓課后輔導
課后輔導是在作業(yè)反饋的信息之后進行。分集體輔導和個別輔導。集體輔導主要針對全體學生中存在的帶有共同性的問題，提供解決方法、途徑。個別輔導是針對個別學生的問題，進行個別指導、點撥。協(xié)助他們找到解決問題的方法。
（五）、抓綜合學科
文理分班后，綜合學科的科目減少了，學科權(quán)重卻增加了。我們要在一如既往地抓好語數(shù)外基礎(chǔ)學科教學的同時，抓好文理綜合科目的教學。因為學生的語數(shù)外成績在達到一定程度后，很難再提升。綜合科目成了學生成功的關(guān)鍵。綜合科目往往會影響到學生升學的`檔次，甚至會決定學生能否升學。因此，從高一開始，必須抓緊綜合科目的教學。一是各科教師要根據(jù)高考考綱把握好知識點，把高考意識貫穿到教學過程中。二是各學科要有綜合意識，要指導學生在綜合練習時，科學配比時間，并指導學生進行速度訓練，避免綜合試卷做不完的老問題。年級組將從高一下期開始，逐步組織綜合學科合卷適應(yīng)性訓練，以培養(yǎng)學生的適應(yīng)能力。三是根據(jù)文理科的不同特征，文科著重指導學生掌握識記、理解、分析、綜合的學習方法及解題技巧；理科著重指導學生掌握邏輯推理、分析演繹、遷移運用的方法及解題能力。以提高學生的綜合學科成績。
（六）、抓考核
根據(jù)現(xiàn)有考核，本期加大高中期末教學質(zhì)量考核力度，加大差距，真正體現(xiàn)“優(yōu)績優(yōu)酬”。
年級組配合教務(wù)處考試，進行嚴格的考試管理。
（一）考試設(shè)置：
1、大型考試：按照學校教務(wù)處的安排，共有4次大型考試，兩次月考和期中、期末考試。
2、基礎(chǔ)知識過關(guān)考試，安排在每大周歸宿假返校后的晚上，時間90分鐘，由教務(wù)處安排監(jiān)考人員，年級組安排考試科目。
3、單元（章節(jié)）強化訓練，安排在每個學科的每大周的第一個晚自習的第三節(jié)，時間安排70分鐘。由各學科自主命題。
（二）成績分析：成績分析分三種情況進行。
1、學生分析，這既是對老師教的評價，對學生也是一個反思的過程。分析學生在各學科間的不平衡性及同學科前后不同時間的波動性，以利于教師和班主任有針對性采取措施，促使學生各個學科平衡、平穩(wěn)發(fā)展。盡量避免學生掉隊。
2、教師分析，分析到人分析到題，找出學生的個體差異，以便對癥下藥，個別指導。找出教與學中的薄弱環(huán)節(jié)，便于查漏補缺。
3、年級組分析，重點解決各班級學生各學科學習上的不平衡性，及各班級在質(zhì)量上的不平衡性。利用教務(wù)處綜合分析資料，向全體教師通告全年級各學科教學分析結(jié)果，提出指導性意見，落實改進措施。同時，要重視試卷的講評，講評要有足夠的時間，試卷的講評一般可采用診斷性講評、發(fā)散性講評、延伸性講評等形式進行。
（三）、為了增強考試的客觀性，與其他學校同年級的學生進行比較，每學期至少一次利用外面的試題對學生進行檢測。
（四）、開設(shè)學科大講堂。定期與不定期開展學科講座，解決部分學生學習吃不飽的問題。
（五）、加強應(yīng)試方法與考試心理的輔導。學生對高中考試的方法、時間安排、做題先后、難易取舍都存在誤區(qū)。這就要求我們?nèi)w教師和班主任要對學生進行指導，利用試卷評講的機會，對學生進行培訓。同時，要對學生進行考試心理的輔導，幫助他們消除畏難情緒，以正確的心態(tài)對待考試和考試成績。指導他們適應(yīng)高中頻繁考試的現(xiàn)實，做到在題海中游刃有余揮灑自如。
全體教師要做的關(guān)愛學生，了解每一個學生的家庭和學習情況，加強溝通，提升師生關(guān)系，真正做到讓愛充滿課堂，充滿學生的生活。
學校提升方案篇十四
教學質(zhì)量是學校的生命線。20xx年是青田縣教育局確定的“提高教學質(zhì)量年”，這一主題抓住了我們農(nóng)村學校諸多問題的關(guān)鍵，更為農(nóng)村學校的發(fā)展指明了前進的方向。唯物辯證法告訴我們，事物總是一分為二的，我們在看到農(nóng)村學校教學改革取得重大成績的同時，也不能忽視存在的突出問題。結(jié)合個人工作實際，談?wù)剬r(nóng)村學校提高教學質(zhì)量的體會，請各位同仁予以批評指正。
（一）提高教學質(zhì)量的思想不統(tǒng)一，理解比較片面
由于人們對義務(wù)教育的指導思想和義務(wù)教育的性質(zhì)、任務(wù)缺乏正確的認識，有的教師不是真正的從教育改革出發(fā)，研究如何提高教育質(zhì)量，而是在錯誤思想指導下，把提高教學質(zhì)量納入片面追求升學率的軌道。
（二）農(nóng)村學校教學設(shè)備條件較差，急待改善
農(nóng)村學校的校舍建設(shè)得到了明顯改善。但是，從農(nóng)村學校的教學設(shè)備來看，還存在著不少問題：一是電教設(shè)備條件差，多媒體教室缺乏嚴重。二是損壞的教學實驗儀器不能及時更新，缺乏專業(yè)實驗管理人員。三是農(nóng)村學校大多數(shù)學校設(shè)有圖書室，但藏書量嚴重不足。
從教師用書方面看，除訂購為數(shù)不多的報刊外，教育理論書籍很少，各科教學的實用書籍更少而且陳舊，直接影響教師的學習和提高，直接影響教學效果。從學生用書方面看，藏書量也很少。此外，農(nóng)村學校的衛(wèi)生室設(shè)備也很簡陋。這一切，都直接影響教學工作的順利進行和教學改革的深入開展。
（三）農(nóng)村學校課程設(shè)置與課程內(nèi)容存在嚴重弊端，迫切需要進行深入的改革
課程結(jié)構(gòu)改革的實質(zhì)是實現(xiàn)課程的現(xiàn)代化和課程的科學化?，F(xiàn)行農(nóng)村學校課程設(shè)置與課程內(nèi)容脫離農(nóng)村學校學生實際，某些課程內(nèi)容還脫離農(nóng)村學生的生活環(huán)境與實際經(jīng)驗，缺乏趣味性與啟發(fā)性，課程內(nèi)容普遍地存在著偏多、偏深、偏難的狀況，必須予以改革和解決。
（四）農(nóng)村學校教育評價存在嚴重問題，不適應(yīng)素質(zhì)教育的迫切要求
教育評價是科學地管理學校的一個重要環(huán)節(jié)。農(nóng)村學校教育評價的現(xiàn)狀很不適應(yīng)素質(zhì)教育的要求，存在著嚴重的問題：
一是背離培養(yǎng)目標的要求。
二是評價范圍狹窄，對學生評價偏重考試科目、偏重知識與機械記憶方面的考核，忽視了學生知識結(jié)構(gòu)的完整和身心的全面發(fā)展。
三是評價方法單一。
基本上是試卷的分數(shù)化評價，以筆試為主，所以口頭表達能力、動手操作能力、心理發(fā)展及行為表現(xiàn)等諸多方面都得不到客觀的評價。四是功能片面。評價具有導向、鑒定、診斷、反饋、調(diào)節(jié)、激勵、決策等多種功能，然而目前的教育評價僅僅強調(diào)了它為升學淘汰服務(wù)的選擇性功能，把評價作為一種目的而不是有效的教育手段來促進學生的發(fā)展。這些“拔苗助長”式的評價，嚴重的束縛了學生發(fā)展。為此，要真正提高教學質(zhì)量，就必須認真改革教育評價的指導思想、原則和方法，建立科學的素質(zhì)教育評價指標體系。
（五）農(nóng)村學校教師隊伍質(zhì)量偏低，急需培訓與提高教師隊伍水平
農(nóng)村學校教師隊伍質(zhì)量偏低，急需加以培訓與提高。教師隊伍存在的。主要問題是：
一是教齡短、學歷低、教學經(jīng)驗少，
二是師資數(shù)量不足，學科結(jié)構(gòu)不合理。農(nóng)村學校教師隊伍數(shù)量不足，而且教師配備不合理，教師嚴重缺乏，導致專業(yè)課教學質(zhì)量普遍低下。
三是教師隊伍的不穩(wěn)定，影響教學工作順利進行。隨著經(jīng)濟發(fā)展，出國、經(jīng)商、向高級學校流動等，農(nóng)村學校教師流失日趨嚴重，從而使教學質(zhì)量明顯下降。四是農(nóng)村學校學校規(guī)模小，人員編制緊張，單一文化知識型的教師很難適應(yīng)教改的要求。農(nóng)村學校急需“復合型”的教師，但目前農(nóng)村學校絕大多數(shù)是單一文化知識型的教師，這就很不適應(yīng)教改發(fā)展的`形勢的要求。
（一）、統(tǒng)一思想、提高認識，正確理解提高教學質(zhì)量的重要意義
教學質(zhì)量是學校永恒的主題，隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，人們對優(yōu)質(zhì)教育有了更多的需求。一所學校要取信社會，必須提高教學質(zhì)量，一位教師，要取信家長，也必須提高教學質(zhì)量。提高教學質(zhì)量既是教師的職責所在，更是教師價值之所在。學校充分利用例會、政治學習、專題座談等提高全體教師的質(zhì)量意識，把全體教師的思想統(tǒng)一到提高教學質(zhì)量這一學校中心工作上來。
（二）、廣開財源，努力改善教育教學設(shè)施
每一個農(nóng)村學校幾乎都面臨同樣的資金困難，學校要把有限的資金用在關(guān)鍵的工作中，充分利用有利社會資源，形成全社會共同辦學的良好氛圍，向上級要一些、自己省一點、社會籌一部分，廣開財源，爭取資金，添置各類教育教學設(shè)備，改善校園面貌。
（三）、深化課程改革，進一步優(yōu)化教學行為，全面提高學校教學質(zhì)量。
以初三教學為龍頭，促進學生的全面發(fā)展和提高。緊抓初三教學不放松，提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵在初三。初三段全體教師同心同德，全力打好最后的攻堅戰(zhàn)。一是重視學科競賽，努力培養(yǎng)學業(yè)拔尖學生；二是重視團隊協(xié)作，形成合力；三是以生為本，抓好優(yōu)生的差學科，著力促成學生的全面發(fā)展。
促進學生特長和全面發(fā)展相結(jié)合，積極優(yōu)化對初二、初一的教學行為。貫徹新課程改革精神，改進課堂教學。在課堂教學中采用選做題的形式，對優(yōu)生布置相應(yīng)的提高性作業(yè)，課后再由教師進行強化指導；采用興趣小組形式對數(shù)學、科學優(yōu)秀生進行指導，發(fā)揮組內(nèi)教師的集體智慧，輪流對學生進行指導；舉行數(shù)學和自然競賽，對獲獎學生進行表彰。嚴格控制各科作業(yè)量，通過教研組交流、討論，商定每科作業(yè)的上限量和作業(yè)形式，作業(yè)資料由各年段段長嚴格把關(guān)，避免重復作業(yè)減輕學生課業(yè)負擔；教務(wù)處定期對學生進行問卷調(diào)查，從結(jié)果來看，學生效果比較好。
（四）、推進新課改研究和實驗，促進教師專業(yè)化發(fā)展。
以校本教研為基礎(chǔ)，積極加強橫向交流，促進教師專業(yè)發(fā)展。一是在校本教研的基礎(chǔ)上，進一步推進教材處理自主化、課堂教學主體化、教研活動主題化的教學研究新思路。選派教師參加省、市、縣級新課程等專題培訓。通過培訓，真正促進教師教育觀念的轉(zhuǎn)變，同時讓教師進一步反思自我教學行為，提高教學實踐能力。
規(guī)范課題管理，教科研工作取得突破性進展。加強課題研究的過程管理，既注重參與率，更注重課題研究的質(zhì)量與實用性，把教學與科研有機結(jié)合。
（五）、充分發(fā)揮教育優(yōu)勢，探索一條具有校本特色的德育新路子。
形成以培養(yǎng)學生自主意識為目的、星級文明班級為依托的德育管理模式。在原有班級量化考核的基礎(chǔ)上，積極落實三項競賽及星級文明班級考核制度，努力培養(yǎng)學生良好的行為習慣。同時，培養(yǎng)學生自主管理意識，全面推行學生會干部管理模式，輪流到的學生分成若干管理小組，分派到不同崗位對學生每天的儀表儀容、清潔衛(wèi)生、晨跑兩操、用餐作息等方面進行全程管理。
以班主任為核心，形成了一支優(yōu)秀的德育骨干隊伍。積極發(fā)揮班主任在德育中主要地位，班主任認真開好“四會”，即主題班會、班主任例會、班級經(jīng)驗交流會、家長會，在組織活動中提升管理水平。各班級輪流開出主題班會公開觀摩課，班主任和科任老師要多方協(xié)作，同時要通過積極撰寫教學案例、論文來提高理論水平。
以活動促發(fā)展，開展豐富多彩的教育活動。積極發(fā)揮班級主體地位，以班會課為主陣地，采取靈活多樣的`教育形式，開展系列教育活動。抓好主題班會、辦好班報等班級常規(guī)活動。加強愛國主義教育，規(guī)范升降國旗、國旗下講話等制度，深入開展愛國和愛校教育。
積極整合學校、家庭、社會教育資源，拓展德育教育渠道。如積極組織家訪密切家校聯(lián)系，設(shè)立學校心理咨詢室加強心理健康教育；開展警校共建進行針對性法制教育等。
一是開展教學大視導、大診斷、大整改活動。以各階段不同年級學業(yè)監(jiān)測成績基礎(chǔ)，遵循以“縮小差距，消除分化，推動均衡，提升質(zhì)量”為目標，以教導處、各教研組骨干教師、各科室隊伍為主體。由陶春鴿校長帶隊，分組深入全鎮(zhèn)所有學校，通過全程參與學校一日教育教學活動，從學校管理、教師教學、學科教研、學生學習等層面全方位視導。尋求困擾學校教學質(zhì)量提高的主因，針對問題逐條分析，形成診斷報告，提出整改建議，跟蹤督導，限期整改。對成績提升較大的學校和教師進行獎勵和評優(yōu)評先等方面的傾斜。
二是建立中心小學和各完小兩級連片教研工作新常態(tài)。成立“教研共同體”，啟動實施連片教研活動，著力解決規(guī)模較小學校難以開展大教研的實際問題。依據(jù)地域特點，將全鎮(zhèn)劃分為南北兩大片區(qū)，同時結(jié)合鎮(zhèn)校實際，定期開展活動，每個大片區(qū)每學期開展活動不少于四次，每個完小每月開展活動不少于一次，逐步形成“中心校統(tǒng)籌安排，教導處組織實施，片區(qū)龍頭校引領(lǐng)示范，片區(qū)成員校共同參與”的連片教研工作常態(tài)，在此基礎(chǔ)上，逐步培育，建立起能獨立活動的鎮(zhèn)級兼職教研隊伍。
三是深入推進教研下?；顒印０盐铡把芯恐匦南乱?，研究陣地前移”的教研工作方向，通過“課題指導、觀課評議、送教下鄉(xiāng)、課例研討、專題研究”等多種形式，開展約點課、觀摩課、送培進校、熱點研討、課題指導等豐富多彩的教研下校活動，傳播新理念，帶去正能量，促使教研工作接地氣、出效益。
四是舉辦全鎮(zhèn)教師出題、解題能力大賽。以教育質(zhì)量提升為目標，試題研究為導向，解題能力為突破口，促進教師專業(yè)發(fā)展為目的，分學段舉辦全鎮(zhèn)教師出題、解題能力大賽，引導教師深入學習《課標》，研究教材，動手習題，命制一套高水平的學科試題。全面提升教師的解題能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極營造勤奮篤學、嚴謹治學、不斷進取的良好風氣，為全鎮(zhèn)教育教學質(zhì)量的提高奠定能力基礎(chǔ)。
五是構(gòu)建教干服務(wù)基層長效機制。出臺管理辦法，從日常教研常規(guī)活動規(guī)范入手，建立長效機制，持續(xù)推動各校教學質(zhì)量水平。要求每位教干按職務(wù)分別聽評課不少于100節(jié)、80節(jié)、60節(jié)；每月與學科教師進行一次交流，參加一次教研活動；發(fā)現(xiàn)各校教育教學中存在的實際問題，制定解決問題方案，尤其是加大薄弱學校的指導和幫扶工作。
學校提升方案篇十五
對市場的提升工作是一項持續(xù)、復雜、系統(tǒng)性強、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長，才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項工作才能使提升工作見到實效：
1、促使經(jīng)銷商將xx五金作為經(jīng)營的核心
2、對專賣方法進行管理
專賣方法包含了這樣幾個意思，即首先確定專賣人員，確定對專賣人員怎樣管理，怎樣激勵；然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)xx五金與競爭對手的區(qū)別，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊》進行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓能力與引導能力，否則別人為什么要聽你的？商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準確引導區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為。
3、對專賣形象進行管理
4、對當?shù)厥袌鲞M行準確分析，找準工作方向
提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應(yīng)著眼于對當?shù)厥袌鲞M行準確分析，找準工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法；我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢；當?shù)厥褂脁x產(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通，通過對品牌在當?shù)厥袌鰷蚀_切入點的判斷，通過與當?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個時期的主要工作與目標，并得到經(jīng)銷商的認同。同時需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向。這一點必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的。
5、要求經(jīng)銷商進行適當投入
明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實效，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃，需要什么資源，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進行適當投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級經(jīng)銷商包括對業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入。另外重要的就是長期經(jīng)營，穩(wěn)步推進重要的客情關(guān)系的問題。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計會員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報，有精確的付出，才會有準確的回報。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強的例子，正確引導xx五金的經(jīng)銷商以長久、出色經(jīng)營xx為其本職工作。
6、協(xié)助進行裝飾公司與裝修隊的業(yè)務(wù)拓展
如果已經(jīng)確認在當?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對裝飾公司選擇xx五金產(chǎn)品的折扣點、供貨方式、貨款結(jié)算等進行設(shè)計。不同份量的裝飾公司當然需要不同的政策，但價格體系不能突破。
確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應(yīng)當協(xié)助地級經(jīng)銷商開發(fā)幾個大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時間投入在開發(fā)裝飾公司上。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個長期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當然公司會配備必要的培訓資料。
除了裝飾公司外，裝修隊也是我們應(yīng)當關(guān)注的一個銷售途徑。
7、協(xié)助進行木工群體的拓展
8、協(xié)助進行促銷推廣活動
9、督導縣級經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營邦派產(chǎn)品
10、適當關(guān)注建材賣場銷售
在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市，建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當?shù)亟ú氖袌龆加心男┪褰鹌髽I(yè)產(chǎn)品進駐，銷售量如何？怎樣結(jié)款？價格怎樣？主要的款式是哪些？需要分析假定xx產(chǎn)品進駐銷售量如何？銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里？需要了解當?shù)厥欠裼腥绨侔簿?、東方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂、靚家居、喜盈門、世紀中心家居廣場等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市，應(yīng)當引導當?shù)亟?jīng)銷商進駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對品牌力提升有非常大的好處。
11、在主流建材市場形成良好的專賣體系
鼓勵、引導、協(xié)助經(jīng)銷商擴展同城分銷渠道，占領(lǐng)所有主要的建材市場。鑒于五金產(chǎn)品購買的特殊性與消費者選擇時的顧慮心態(tài)，比較心態(tài)，我們需要占領(lǐng)更多的終端，具備更多的影響，形成xx產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢能。
12、定期分析市場格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點
13、定期統(tǒng)計銷售情況，掌握庫存與訂貨
14、以規(guī)范、勤奮的工作引導經(jīng)銷商經(jīng)營
商務(wù)人員工作要有成效，關(guān)鍵是掌握方法、判斷要點、循序漸進、逐步滲透、密切關(guān)注。要達到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營xx產(chǎn)品，促使區(qū)域銷售正?；?，需要業(yè)務(wù)代表規(guī)范、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對區(qū)域市場的協(xié)助與支持；是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶；是xx在區(qū)域市場的信息分析員；是促使區(qū)域銷售正?；闹饕α恐唬皇莤x加強與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者；是監(jiān)督區(qū)域市場操作的專員。其意義很大，要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好時間管理，達到公司的區(qū)域市場提升要求。
（一）、商務(wù)人員工作職責與衡量標準
商務(wù)人員的工作職責是：
（1）負責經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù)；
（2）負責培訓經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導購人員；
（3）負責對區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營工作進行督導，及時發(fā)現(xiàn)問題；
（4）負責協(xié)助經(jīng)銷商開展必要的促銷與市場推廣活動；
（5）協(xié)助地級經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開發(fā)同城分銷；
（6）掌握經(jīng)銷商的庫存情況與正常的補貨進度。
商務(wù)人員工作的衡量標準：
（1）當?shù)丶已b、木工俱樂部業(yè)務(wù)開展的有效性；
（2）經(jīng)銷商的補貨與整體業(yè)務(wù)提升情況；
（3）對促銷與市場推廣的評估；
（4）工作報表的及時與細致性；
（5）經(jīng)銷商所反映問題處理的完善與快速。
為了保證商務(wù)人員工作的有效性，公司需要對商務(wù)人員進行系統(tǒng)培訓，需要設(shè)計一整套對商務(wù)人員工作進行監(jiān)控管理的方法，需要對經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計，讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的，知道做到什么程度是合適的，知道怎么對經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進行調(diào)整，知道如何使經(jīng)銷體系進入良性循環(huán)。
對商務(wù)人員的工作考核，采用以下方式。
1、商務(wù)人員對每天的工作應(yīng)做認真記錄。按公司設(shè)計的日報表格式進行填寫，每周上交一次（通過郵箱發(fā)送）。
2、對每次出差工作情況進行記錄。
3、商務(wù)人員應(yīng)準確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司。
6、按時完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。
（三）、對商務(wù)人員的工作考核方法
按照設(shè)計的分值劃分體系對商務(wù)人員的工作進行系統(tǒng)衡量。主要指標如下：
1、銷售任務(wù)指標達成（40分）
4、經(jīng)銷商問題處理的及時性與完善性（15分）
5、裝飾公司與木工群體的拓展評估（15分）
每月月初，由市場部對商務(wù)人員的工作按上述指標進行評估，并將評估結(jié)果反饋給商務(wù)人員，向其說明應(yīng)當予以改善的地方。
1、形象推廣與形象管理
正如我們所意識到的，品牌是做出來的，是通過賦予一定的品牌內(nèi)涵，進行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價值，提高其溢價能力而得以建樹的。對品牌的科學投入，須建立在對行業(yè)的清晰認知基礎(chǔ)上。以專賣形式銷售產(chǎn)品，必然要注重形象價值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓。培訓中必須包含對品牌形象的說明，關(guān)注對xx所屬各級經(jīng)銷商的導購人員的形象力的提升。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時，也必須統(tǒng)一導購人員的服裝與個人形象。我們要有能力對形象本身進行嚴格管理。
2、促銷推廣方面的支持
3、設(shè)計對地級經(jīng)銷商的返利點
我們把地級經(jīng)銷商作為扶持的重心。為了保證地級經(jīng)銷商經(jīng)營的持久與積極性的保持，對市場投入的連續(xù)性與市場規(guī)劃意識的形成，應(yīng)設(shè)計對地級經(jīng)銷商的返利政策。一般地，返利點是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點多少，完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，讓經(jīng)銷商看到希望，讓經(jīng)銷商多一份期待，這樣他們才會有持續(xù)經(jīng)營的思路與做法。其實在設(shè)計返利點的同時，關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對經(jīng)銷商的長遠意義與價值。通過現(xiàn)實把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。
4、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員
商務(wù)人員的專業(yè)形象來源于其個人素質(zhì)與個人形象，來源于其對區(qū)域市場的綜合把握能力，來源于對經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)的把握能力，來源于其工作的勤奮與有效，來源于其對區(qū)域經(jīng)營所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強干的業(yè)務(wù)代表，就是對區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當前xx五金品牌化經(jīng)營板塊不完善期間，商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用，可以適當降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動。
商務(wù)人員的工作，就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么？品牌就是一連串的記憶，實際上就是心理暗示。我們要塑造屬于xx的記憶點與暗示點，讓我們的行動為品牌內(nèi)涵背書，讓經(jīng)銷商認可我們的規(guī)范，讓裝飾公司認可我們的敬業(yè)，讓木工群體認可我們的適應(yīng)性，讓所有的中間通道清晰感覺怎樣傳播xx五金是合適的，那么xx五金在區(qū)域市場就成功一半了。
5、開展卓有成效的培訓
6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)
xx五金應(yīng)適當重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位。
7、新品開發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
這是一個逐步改進與完善的問題，此處不做探討。
8、廣告宣傳支持
對于連續(xù)兩個季度達到銷售目標的地級經(jīng)銷商，可以適當考慮廣告宣傳的配合問題。費用不在于多少，而在于進行精當分析后確定推進區(qū)域市場銷售的有效方法。在有效的市場工作基礎(chǔ)上，可以對廣告活動的展開方式與費用承擔進行分析。一般來說，企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔廣告費用好處較多；在經(jīng)銷商達到一定的銷售指標后支持廣告活動效果較好。
通過以下五方面的工作，可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力。
1、設(shè)計完善的培訓內(nèi)容，培訓合格方可上崗
2、對商務(wù)人員的工作進行適當監(jiān)督
對商務(wù)人員的工作監(jiān)督，方法很多。一是與經(jīng)銷商溝通，二是對其工作報表進行分析，三是對其工作成效進行衡量等等。通過適當監(jiān)督，嚴格要求商務(wù)人員按照其工作職責，認真開展區(qū)域市場的維護與提升工作。
3、對商務(wù)人員的工作進行考核分析
按照我們所設(shè)計的考核體系，通過對商務(wù)人員工作情況的考核，使其明確工作方向，不斷改進自己的工作。在修正中逐步提高個人能力，提高商務(wù)人員對企業(yè)的貢獻能力。
在實際的工作當中，市場部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對其做必要的指導。通過對其所提工作問題的解決，工作方向的清晰，對區(qū)域市場認識能力的加強以及經(jīng)銷商管理能力的增強，提高其處理問題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。
5、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點客戶的市場維護與銷量提升
學校提升方案篇十六
按照省、許昌市委、長葛市委組織部的統(tǒng)一部署和要求，決定用10各月左右的時間，在教育系統(tǒng)黨員干部中開展“講責任、講作為、講正氣，提升素質(zhì)、提升水平、提升形象”活動（簡稱“三講三提升”活動）。
一、指導思想
堅持鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀和省、許昌市、長葛市黨代會精神，根據(jù)省委、許昌市委和長葛市委組織部部署要求，以弘揚“政治堅定、作風優(yōu)良、紀律嚴明、工作出色”做作風、提升教育工作者六意識（發(fā)展意識、改革意識、開放意識、大局意識、問題意識、爭先意識）為主題，以喜迎十八大為主線，堅持講責任、講作為、講正氣，使提升六種意識的過程，成為全體教育工作者凝聚共識、推動工作、創(chuàng)先爭優(yōu)的過程，使教育系統(tǒng)黨員干部的能力素質(zhì)、教育系統(tǒng)的整體形象得到新的提升，以優(yōu)異成績迎接黨的十八大勝利召開，為實現(xiàn)“把長葛打造成為中原經(jīng)濟區(qū)的縣域經(jīng)濟強市”奮斗目標提供堅強組織保證。
三、活動內(nèi)容
主要內(nèi)容：一是錘煉堅強黨性。強化理論武裝，不斷提高運用科學理論分析解決實際問題的能力；加強以公道正派為核心的職業(yè)道德建設(shè)，教育引導黨員干部、特別是年輕干部切實增強公道正派、忠誠履職的責任感和使命感。二是提升能力素質(zhì)。深化學習型機關(guān)建設(shè)，強化終身學習理念，營造濃厚學習氛圍；開展“崗位練兵”活動，不斷提高業(yè)務(wù)水平；拓寬學習視野，更新思想觀念，帶頭轉(zhuǎn)變領(lǐng)導方式和工作方式。三是打造過硬作風。深入開展調(diào)研，尋求破解教育工作難題的思路和對策；強化服務(wù)理念，提升服務(wù)水平；加強警示教育，弘揚新風正氣。四是營造和諧環(huán)境。積極選樹典型，開展創(chuàng)先爭優(yōu)競賽，強化以人為本理念，營造和諧向上的良好氛圍。
四、方法步驟
這次主題實踐活動，從2012年1月開始，至2012年10月基本結(jié)束。共分四個階段：
（一）學習教育階段
1、及時動員部署。通過召開動員會、座談會、研討會，引導教育系統(tǒng)黨員干部充分認識加強自身建設(shè)的重要意義，增強開展主題實踐活動的自覺性和堅定性。
2、突出錘煉黨性。以開辦“教育業(yè)務(wù)大講堂”等活動為載體，采取業(yè)務(wù)輪講、大家點評、集中研討、建立教育書屋等方式，組織廣大黨員干部學習理論、學政策、學業(yè)務(wù)。通過重溫入黨誓詞、參觀紅色教育基地、觀看廉政教育片等形式，切實加強黨性教育、紀律教育和廉政教育。
3、堅持典型引領(lǐng)。以深入開展向李林森等先進典型學習為契機，圍繞“責隨職走、心隨責走”、“弘揚優(yōu)良傳統(tǒng)、錘煉教育精神”、“向先進學什么、比先進差什么、學先進做什么”等專題開展深入討論，進一步明確教育系統(tǒng)黨員干部講黨性的具體標準和要求。
4、提升能力素質(zhì)。引導黨員干部把“德能正其身、才能勝其任、言能成其章、績能服其眾、廉能過其硬”作為重要標桿，全面提升黨員干部能力素質(zhì)，增強推動科學發(fā)展和自身科學發(fā)展的能力。
（二）查擺問題階段
1、堅持開門納諫。一是深入開展調(diào)研。要求局領(lǐng)導班子成員和局機關(guān)各股室結(jié)合崗位職責、工作聯(lián)系對象和熱點難點問題，分別建立1-2個聯(lián)系點，采取多種形式進行深入調(diào)研，形成高質(zhì)量的調(diào)研報告。
局領(lǐng)導班子成員至少要領(lǐng)銜1各調(diào)研課題。二是建立黨員干部基層聯(lián)系點制度。每名黨員干部都要與2-3名普通群眾特別是困難群眾結(jié)成對子，經(jīng)常直接聽取群眾意見，推動各項工作在基層落實。三是開展信訪接待。局領(lǐng)導班子成員輪流參與來訪接待，直接聽取來訪人員的意見訴訟，做好解決、協(xié)調(diào)、解釋工作。四是開展談心談話。局長與副局長、副局長與分管的股、室、二級機構(gòu)人員、股室負責人與本股室人員要分別進行一次談心談話。五是改進作風。建立健全工作目標管理、首問負責、限時辦結(jié)和責任追究等制度，規(guī)范辦事程序，提高辦事效率，進一步提高工作效能和服務(wù)效能。
2、深入剖析原因。按照帶頭“講黨性、重品行、做表率”的要求，組織黨員干部從思想、學習、工作、作風、廉潔自律等方面進行分析評議，通過召開專題民主（組織）生活會，開展批評與自我批評，查擺問題，剖析根源，明確整改方向。
（三）整改提高階段
1、認真查擺問題。通過座談走訪、談心交心、開通熱線電話、開通網(wǎng)站互動等形式，廣泛征求意見建議，深刻查擺本部門和本人在精神狀態(tài)、思想觀念、工作作風等方面存在的不足。
2、開展承諾踐諾。針對查擺出來的問題，圍繞科學定諾、嚴格審諾、公開示諾、扎實踐諾、民眾評諾五個環(huán)節(jié)，制定整改措施，抓好整改落實，集中解決問題。
3、實施“兩化管創(chuàng)”。大力開展“兩化管創(chuàng)”活動，把開展“兩化管創(chuàng)”作為整改問題、求實求效的重要抓手，強力推進，精心實施。各基層黨組織都要培育打造推進各自組織工作的項目品牌，認真抓好品牌申報、項目初審和評審立項，抓緊推進項目品牌實施。
（四）建章立制階段
4、及時將活動中的好經(jīng)驗好做法用制度形式固定下來，形成一整套務(wù)實管用的自身建設(shè)制度體系。圍繞建設(shè)一流機關(guān)、打造一流隊伍、創(chuàng)造一流業(yè)績，開展“先進股（科）室”和“優(yōu)秀黨員干部”評選活動，對“三講三提升”活動進行總結(jié)評比和表彰。
學校提升方案篇十七
為使物業(yè)服務(wù)品質(zhì)在原有的基礎(chǔ)上進一步提升，有力促進房屋銷售，并實現(xiàn)物業(yè)服務(wù)品質(zhì)的持續(xù)改進特制訂如下品質(zhì)提升措施：
一、公司總部：
2、在公示各小區(qū)設(shè)總經(jīng)理會見業(yè)主日，收聽業(yè)主的'問題，解答業(yè)主疑惑。
二、銷售中心：
1、調(diào)秩序隊員一員在在金沙江大道十字路口處指揮引導看房車輛按順停入車位，并開門服務(wù)指引客戶進入營銷中心。
2、雨天保潔增加進入大門代為擦鞋服務(wù)，使用干布替客戶鞋面擦凈擦干。
三、小區(qū)管理：
1、秩序：
a.秩序大門崗坐崗改為站崗;
b.巡邏人員在左臂上配印有巡邏字樣的袖章，配警棍、對講機進行巡邏，
c.秩序隊員例隊進行交接班;
d.對進入小區(qū)人員及車輛進行盤問登記;
e.在停車場對車輛停放進行指揮和問候服務(wù);
f.在大門設(shè)秩序服務(wù)，針對業(yè)主需求及時實施幫助(幫助業(yè)主拿行李、打雨傘、引領(lǐng)走訪業(yè)主客人到業(yè)主家中)。
2、客服：
a.實行站立式服務(wù)和普通話服務(wù);
b.代為業(yè)主收信件和包裹登，電話通知或送上門;
c.宣傳欄設(shè)專面代為業(yè)主提供信息發(fā)布服務(wù)(租房、賣房等);
d.有償電話、寬帶、水電費、燃氣費代繳服務(wù);
3、工程：
a.電梯零點后維修保養(yǎng)無打擾服務(wù);
b.對業(yè)主報修實行15分鐘上門服務(wù)，每周日開展減免有償服務(wù)活動日;
c.空置房每周檢查土建、漏水、水電氣、衛(wèi)生狀況;
d.建立設(shè)備檔案卡掛設(shè)備上;
e.工程主管每周夜查一次人員值班及設(shè)備運行情況。
4、保潔：
a.改垃圾處理一次為每日兩次;
b.雨天一小時后積水清掃;
c.每周一次電梯消毒;
d.延長衛(wèi)生服務(wù)時間，從7：00-----20：00時;
e.提供有償家政保潔服務(wù);
5、綠化：
a.補種草坪內(nèi)人行便道，恢復綠化;
b.補種部份秋冬季。
學校提升方案篇一
為加強活動的領(lǐng)導，學校成立活動領(lǐng)導小組：
組長：江峰。
副組長：蔡金培。
成員：蔡紀平史小琴劉建農(nóng)楊榮芳蘇麗孫靈王黎明韋艷徐榮軍蔡荷蘭蔡成云馮春林。
下設(shè)辦公室,辦公室主任由蔡紀平兼、
組長主要負責全校”教學質(zhì)量提升”活動全面協(xié)調(diào)、監(jiān)控工作；副組長制定“活動”實施方案、活動的動員、活動過程的指導、評價工作；辦公室主任負責本校“活動”的具體實施和操作。
學校提升方案篇二
我校是一所農(nóng)村學校，距縣城11公里，學校承擔著當?shù)厥膫€行政村義務(wù)教育的任務(wù)，學校下設(shè)有初級中學、小學11所，共有1252名在校學生，在職教職員工184人。長期以來，由于特定的地理條件和社會經(jīng)濟環(huán)境諸因素的制約，造成農(nóng)村基礎(chǔ)教育中長期存在的老大難問題沒有得到根本解決，嚴重制約著教育事業(yè)的健康發(fā)展。通過對我校辦學現(xiàn)狀的全面調(diào)查及橫向比較，發(fā)現(xiàn)存在著以下問題，集中體現(xiàn)在“辦學資金不足、辦學條件艱苦、教學設(shè)施簡陋、教學手段落后、師資配備不齊、教師待遇低下、思想觀念保守”等多個方面。
1、政府投資規(guī)模不夠，辦學條件艱苦落后。
經(jīng)過近幾年的努力，農(nóng)村基礎(chǔ)教育取得了可喜的成績，特別是農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費保障體制改革后，各級政府進一步加大投入，使農(nóng)村基礎(chǔ)教育得到了較快的發(fā)展。但是由于歷史的和現(xiàn)實的種種原因,導致農(nóng)村中小學基礎(chǔ)差、底子薄，政府對農(nóng)村基礎(chǔ)教育的總體投資規(guī)模嚴重不夠，中央財政用于補助地方基礎(chǔ)教育的經(jīng)費主要是用于滿足農(nóng)村孩子讀得起書的問題，遠遠不能滿足基礎(chǔ)教育發(fā)展的客觀需要，造成學校教學設(shè)施嚴重不足、教學人員特別緊張、管理難度日漸加大等突出矛盾集中表現(xiàn)出來，原有辦學規(guī)模及教學設(shè)施在現(xiàn)代教育新形勢下就顯得更加捉襟見肘了：五六十名學生擠一間40多平方米的教室，沒有圖書室，沒有像樣的操場，沒有必要的體育設(shè)施；教師沒有辦公室，沒有寑室，學校缺少基本的音體美教學場地、設(shè)施和器材；城鄉(xiāng)中小學教育資源配置不合理、辦學條件懸殊大、教師待遇差距大的客觀現(xiàn)實，始終制約著農(nóng)村基礎(chǔ)教育的健康發(fā)展。
2、師資隊伍配備不齊，整體教學水平不高。
由于農(nóng)村中中小學所處的地理、交通、經(jīng)濟及社會生活環(huán)境相對較差，地方財政用于補充基礎(chǔ)教育的經(jīng)濟實力極為有限，鄉(xiāng)村教師的工作環(huán)境、生活條件、福利待遇相對較差，缺乏吸引和挽留優(yōu)秀教師安心農(nóng)村教育工作的實力和條件，導致教師數(shù)量不夠、整體實力不強、教學水平偏低、教學效率不高的被動局面長期難以緩解，給農(nóng)村中小學教育教學工作的順利開展種了下“先天不足、后補不力”的嚴重苦果。教師年齡結(jié)構(gòu)不合理，隊伍老化日益嚴重。在我校的184位教師中，50歲以上的79人，40-50歲的68人，40歲以下的37人；近幾年來，由于沒有有效的機制確保教師隊伍中的新增人員進入農(nóng)村中小學任教，特別是偏遠的村小學校，新分配大學生一看見那樣的條件，很多都不辭而別，因此既導致人才的流失，又讓學校嚴重缺編，同時也導致了教師的年齡結(jié)構(gòu)老化。另一方面，學科教師結(jié)構(gòu)不合理，英語、美術(shù)、體育、音樂等專業(yè)學科教師缺乏，教師兼科現(xiàn)象較普遍。我個人覺得這已成為制約農(nóng)村中小學教育發(fā)展的瓶頸。因教師年齡偏大，教學能力又參差不齊，絕大部分老教師的教學方式落后，新的教學理念無法滲透其思想，大部分村小教師依然是用“一塊黑板一張嘴，兩只粉筆書一本”的傳統(tǒng)方法來完成教學任務(wù)的，而學生的“學法”仍停留在“聽、寫、讀、背、考”五個階段。
3、應(yīng)試色彩濃郁，師生不堪重負。
受到當前中國教育體制的影響，幾十年來農(nóng)村中小學的教師一直走不出應(yīng)試教育這一怪圈，上級教育行政部門在學年末均組織統(tǒng)考，進行排名，再加上人事制度的改革，于是教師們也顧不上素質(zhì)教育，一味“汗水加時間”，學生在如此環(huán)境中，如何談得上“減負”。
4、教育教研落后，素質(zhì)教育難以實施。
農(nóng)村基礎(chǔ)教育師資力量本來就薄弱，在新課程改革過程中更需要方法理論上的指導，教師缺乏有效的培訓。校本培訓的開展工作仍需進一步加強，中小學基本上沒有專業(yè)的音、體、美教師，因此這些課程的開設(shè)流于形式。農(nóng)村中小學教師教學任務(wù)繁重，小學二人一班，初中三人一班，學科課程又多，每位教師要教幾門課程，備幾本教案，備課、講課、批改作業(yè)、輔導、考試、班級管理、安全，幾乎占據(jù)了教師的所有時間；特別是學生安全，家長擔心、教師操心、學校提心吊膽，教師不得不在安全工作上花費更多的精力，“安全第一”成了學校工作的“重中之重”，教師全員集中教研、課程輔導無法進行，哪怕是半天時間都不敢安排，生怕出現(xiàn)意外，教師參加繼續(xù)教育學習、校本教研、政治學習只能是擠時間、搶時間，幾乎沒有空閑時間去鉆研新課程改革，去開展教研活動；另外，上級主管部門還對教師進行業(yè)務(wù)水平考試，教師們不得不忙著復習、應(yīng)考，因而造成教師負擔過重，整天忙于應(yīng)付，手忙腳亂，身心疲憊，教研、教學相脫離，教研活動、校本培訓效果欠佳。許多教師依然是“經(jīng)驗型”、“辛苦型”，“研究型”、“創(chuàng)造型”教師在農(nóng)村微乎其微，少之又少。倡導：不僅給學生“減負”，也應(yīng)給教師“減負“。
5、留守兒童數(shù)量增多，家庭教育殘缺不全。
農(nóng)村由于大量的勞動力輸出，許多農(nóng)村青壯年勞動力外出打工，導致留守學生約占學生總數(shù)的86%，由此產(chǎn)生的'家庭教育環(huán)境的嚴重缺失，導致孩子們的心理問題不能及時解決，孤獨感、自卑感、失落感長期困擾著他們，促使其人格發(fā)展走向極端，大多數(shù)留守兒童行為古怪、表現(xiàn)固執(zhí)、頑固不遜、紀律渙散?，F(xiàn)階段的留守兒童，綜合素質(zhì)較差的原因主要有三個方面：一是過早地離開父母，使他們的家庭及親情教育出現(xiàn)了空白，過于溺愛的祖輩沒有及時對他們的成長進行正確的引導和幫助；二是父母本身的原因——外出打工掙錢，成為他們對未來的向往和追求，但他們卻沒有真正意識到，只有學習文化知識和掌握科學技術(shù)才能徹底擺脫貧困；三是由于留守兒童臨時監(jiān)護人多數(shù)是祖輩，他們中間有許多是文盲或半文盲，對留守兒童在思想上遇到的困惑得不到應(yīng)有的幫助、學習上遇到的困難得不到及時的解決，久而久之，問題越積越多，成績越來越差，對人生失去了信心，對前途失去了追求，對學習自然就失去了興趣。這些孩子們在同一年齡階段，走進同一學校的同一班級，接受同一教師的授課，幾年以后，學習成績和行為表現(xiàn)卻出現(xiàn)了很大差異，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)不僅僅在于學校教育的問題，更重要地反映了家庭教育和環(huán)境教育的優(yōu)劣。
6、寄讀生管理難度增大，家庭督管力度不夠。
農(nóng)村寄宿制學校的建設(shè)與管理困難重重。我校初中實行寄宿制，小學還沒有條件。從目前實行寄宿制的學校看，面臨的主要困難有以下幾個方面：
（1）、基礎(chǔ)建設(shè)經(jīng)費投入不足，寄讀學生的學習環(huán)境和生活條件很差。由于學校建設(shè)資金有限，農(nóng)村寄宿制學校的房舍及設(shè)施較為簡陋，無浴室，無水沖廁所，無飲用熱水，給寄宿學生的學習與生活帶來很多困難。
（2）、農(nóng)村學生寄宿，增加了家庭經(jīng)濟開支，給農(nóng)民家庭增加了一定的經(jīng)濟負擔，使部分困難家庭子女出現(xiàn)上學難問題。（近兩年中央財政直補的農(nóng)村貧困寄讀生生活補助，有效解決了這一問題。）。
（3）、農(nóng)村寄讀學生遠離父母，缺少家庭溫暖和親情關(guān)愛；家庭教育的嚴重缺失，學校的管理和服務(wù)又不能完全到位，學生的身心健康成長容易受到不利影響。
（4）、寄宿學校缺少保育員和相關(guān)服務(wù)人員，不利學校管理。寄宿學校的保育員和相關(guān)服務(wù)人員不在國家定編之列，學校無法配備專職保育員，寄宿生的教育與管理只能由班主任和任課教師兼任，增加了教師的工作負擔。由于缺少必要的管理人員，學校無暇顧及學生的飲食起居、衛(wèi)生、安全、防疫等工作，容易造成不安全和不穩(wěn)定事件的發(fā)生。
1、各級政府必須加強重視，加大財政投入，狠抓基礎(chǔ)建設(shè)、改善辦學條件，確保農(nóng)村學校的正常運行和健康發(fā)展。學校教學質(zhì)量的全面提高依賴于現(xiàn)代教學手段的程度是眾所周知的，條件艱苦、設(shè)施簡陋、手段落后根本上就無法提高整體教學水平。足額的教育經(jīng)費投入是教育事業(yè)發(fā)展的基本條件，教育經(jīng)費投入嚴重不足，是導致農(nóng)村學?；A(chǔ)建設(shè)不配套、辦學條件落后、教學效率低下、整體效果極差的根本原因，建議：
（1）進一步完善管理體制，加大對農(nóng)村薄弱學校的投入力度，改變過去人、才、物等資源向城鎮(zhèn)重點學校傾斜的政策，把工作重心轉(zhuǎn)向農(nóng)村薄弱學校的治理，使農(nóng)村薄弱學校能夠獲得比城鎮(zhèn)學校更多的政策支持和資源補充，不斷改善辦學條件，加快發(fā)展步伐。
（2）大力解放思想，開放意識，多渠道籌措辦學資金；學校不能完全依靠政府，開辟多種渠道籌措辦學資金；首先，要挖掘內(nèi)部潛力，精打細算，節(jié)約開支；其次，要解放思想，廣泛開辟資金來源，主動聯(lián)系骨干企業(yè)、社會團體、知名人士，動員捐款。
學校提升方案篇三
學校綠化美化工作是校園文化建設(shè)和校園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要組成部分，為進一步加強我校綠化美化工作，提高綠化美化水平，營造優(yōu)美整潔、文明有序、和諧安寧的育人環(huán)境，提高教師和學生的文明素養(yǎng)，提高學校管理水平，促進學生的全面發(fā)展，提升學校的形象。結(jié)合實際，制定本規(guī)劃。
一、指導思想：
學校是育人的場所，更應(yīng)是綠化美化的前沿。校園綠化美化，能使全體師生以舒暢的心情投入到教與學中去，校園綠化美化的目的就是為了陶治廣大師生的情操，凈化廣大師生的心靈。
二、規(guī)劃原則：
我校在近幾年綠化美化已初具規(guī)模的基礎(chǔ)上，全力按可利用的綠化面積進行栽植，將綠化工作的全部精力放到可綠化地帶。盡量做到少花錢，多辦事，努力形成自己的特色，不雷同，力求做到“我校一景觀、我校一特色”。綠化美化與校園文化建設(shè)有機結(jié)合，充分利用學校內(nèi)原有地形，體現(xiàn)我校教育特色和農(nóng)村特色，突出個性化特點的原則。
三、組織領(lǐng)導：
成立綠化美化領(lǐng)導小組。
組長：xx-x
組員：班子成員
四、綠化、美化規(guī)劃內(nèi)容：
1、校園綠化方面。
為一體，使學生受到藝術(shù)的熏陶和感染，增強欣賞美、創(chuàng)造美的能力，營造校園綠色地面文化教育充分發(fā)揮環(huán)境的育人作用。
2、 校園美化方面
一、保持以前綠化美化水平，補栽死亡喬木和花草。
二、新增綠化項目，學?；ǔ卦苑N花期長觀賞性強的花種。
五、具體措施：
1、學校分年度、有計劃地投入綠化美化資金，發(fā)動全校師生參加校園綠化美化工程。
2、發(fā)動學生搞好捐花獻草活動，讓校園更綠、更艷、更美。
3、充分爭取社會力量參與校園的綠化美化工程，支持學校的校園綠化工作。
4、加強對綠化成果的管理。養(yǎng)護工作，落實工作責任制，施肥、除草、松土、修剪、保潔、病蟲害防治關(guān)口，運用科學，藝術(shù)手法修剪喬、灌木，提高植物觀賞效果，達到樹綠，花鮮，草美及綠地內(nèi)無雜草，無雜物，無病蟲害標準。
5、科學規(guī)劃，突出特色。在“因地制宜，統(tǒng)一規(guī)劃，突出特色，注重實效”原則指導下，努力實現(xiàn)校園綠化美化工作與校園文化建設(shè)有機結(jié)合，體現(xiàn)班級特色，突出學校特點。
為了給學生的學習創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境，綠化美化校園，陶冶全體師生愛校園、美化校園的意識，深入打造環(huán)境優(yōu)美校，優(yōu)化育人環(huán)境。進一步深化我校素質(zhì)教育工作，擴展素質(zhì)教育成果，特制定本方案。
一、 指導思想
以科學發(fā)展觀為指導，堅持社會主義核心價值觀，以優(yōu)美環(huán)境建設(shè)活動為載體，著力美化、凈化校園環(huán)境，培育特色校園文化，努力打造優(yōu)美整潔，規(guī)范有序，文明高效，品味高雅的校園文化形象，做到以環(huán)境帶作風，以環(huán)境樹形象，以環(huán)境提效能，切實維護良好的教育教學環(huán)境，為教育教學服務(wù)為根本目的。
二、 組織機構(gòu)
1、 領(lǐng)導小組：
組 長：萬曉科
副組長：張社教
成 員： 呂保衛(wèi) 庫玉龍 張 曉 張 文 張 園
梁鴿翔
2、 實施小組：
組 長：庫玉龍
副組長：張 園 梁鴿翔
成 員：各班班主任及后勤組全體同志
三、工作任務(wù)
1、綠化美化校園 按照“能綠則綠”的要求，對校園進行全面綠化，科學搭配花草樹木的品種，針對目前學校的整體格局，充分開發(fā)每一塊能夠綠化美化的土地資源，充分調(diào)動全體師生的智慧，深入調(diào)研，全面謀劃，認真落實，實現(xiàn)三季有花，四季常青。
2、利用本土苗木種子 結(jié)合本地實際，就地取材，充分發(fā)動全校師生捐獻花草苗木的種子和幼苗，用足用實用好本土資源，恰到好處地實現(xiàn)綠化、美化的目標任務(wù)。
3、積極創(chuàng)設(shè)景觀 通過垂直掛綠，陽臺擺綠，欄桿繞綠等方式，增加校園綠量，提升校園綠化檔次，要求各班及處室，充分發(fā)動師生，獻策獻力，在教室及處室內(nèi)栽培合適的花木，并安排學生專人管護，以此達成育花育人的雙重效果。
4、凈化美化校園 定期開展衛(wèi)生大掃除和環(huán)境大整治活動，消除校園內(nèi)的垃圾和雜物，使校園衛(wèi)生干凈整潔，在師生中開展“我為校園增綠”和“校園花朵我載植”系列教育實踐活動，培養(yǎng)全體師生“愛花、愛草、美化環(huán)境、美化校園”的思想品德和行為習慣。
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5、立足現(xiàn)狀，大膽創(chuàng)新 對我?，F(xiàn)有花園、綠化帶重新進行修剪、整形。以求有新變化、樹立新形象、創(chuàng)設(shè)新環(huán)境。
6、針對我校今年校園、操場硬化的實際情況 進行大謀劃、小調(diào)整。重在維護、修剪、整形。工程結(jié)束后全面實施校園綠化美化，改善校園面貌，優(yōu)化育人環(huán)境，樹立學校新形象。
四、實施步驟
第一階段：（3月1日―――3月20日），宣傳動員。學校制定總體工作方案，宣傳動員全體師生參與綠化美化活動。
第二階段（3月21日―――4月10日）制定計劃。校工會和政教處、后勤處深入開展調(diào)研工作，結(jié)合我校實際，制定詳細的實施細則和要求。
第三階段（4月11日―――4月20日）組織實施。根據(jù)實施細則，按計劃有步驟地高質(zhì)量地落實校園綠化、美化工作，各班組、各處室全力抓好落實，做到空地綠成苗，花園花常開。
第四階段（4月21日―――5月10日）總結(jié)匯報。“五一”假后，學校按照實施細則和工作要求，全面檢查，查漏補缺，確保面積達標，質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)。
五、幾點要求
1、提高認識 全體師生要充分認識到校園環(huán)境的優(yōu)化美化活動也是學校教育工作的一個重要組成部分，是轉(zhuǎn)變作風，提升質(zhì)量的有效措施。因此，全體師生要人人參與，全員動手，積極完成此項工作。
2、科學謀劃 校工會、政教處、后勤處要在全體師生中展開調(diào)研，廣泛聽取全體師生的意見和建議，制定出切實可行的學校綠化美化工作實施細則，為第三階段的具體實施當好參謀，當好指揮。
3、落實責任 根據(jù)“誰的區(qū)域誰管護”的要求，落實好綠
化美化區(qū)域的管理和維護責任，抓好抓實花木的日常施肥、澆水、修剪及除蟲防病害工作，做到個個參與，責任明確。
為切實加強我校校園環(huán)境整治工作，凈化育人環(huán)境，動員全校師生全面綠化美化學校環(huán)境，我校決定從2017年3月起對校園環(huán)境進行綠化美化，為確保此次校園綠化美化工作取得實效，特制定本方案：
一、指導思想
以 “三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，以建設(shè)社會主義新校園和全面提升校園環(huán)境質(zhì)量為目的，按照“加強領(lǐng)導、全校動員、人人參與、各負其責、集中整治、完善機制、確保長效”的原則，營造優(yōu)美整潔、文明有序、和諧安寧的學校環(huán)境，加快推進建設(shè)綠色校園的進程。
二、目的`意義
通過實施校園環(huán)境綠化美化工程，集中整治學校環(huán)境存在的突出問題，健全和完善學校環(huán)境治理長效工作機制，進一步改善我校環(huán)境建設(shè)，全力維護學生的安全與穩(wěn)定，確保學校擁有良好的教學秩序，使教師的教學環(huán)境和學生的學習環(huán)境都能得到進一步改善，用科學完善的育人環(huán)境為廣大師生服務(wù)。
三、組織機構(gòu)
組 長：李小娟
副組長：徐曉艷
成 員：全體教師
四、工作措施：
綠化美化校園，創(chuàng)建優(yōu)美的育人環(huán)境，在全面實施“素質(zhì)教育”?中起著不可忽視的作用，也是加強學校德育、美育工作的一項重要內(nèi)容。所以，我們將從以下幾個方面做好今年學校的環(huán)境綠化美化工作。
1、新修草坪大約100平方米，草坪四周栽種各種花草，比如移栽蒲葵14，黃楊15棵。
2、將操場旁邊的空地平整出來，修建一個足球場，并種上矮生百木大，讓學生有足夠的空間進行鍛煉身體。
3、采取有效措施，發(fā)揮領(lǐng)導高度重視，分工負責的作用，從治理校園環(huán)境衛(wèi)生入手，鼓勵全校師生積極參與到校園綠化美化工作中來，以主人翁的責任感投入到校園綠化美化工作中來，以實際行動投入到校園綠化美化工作中來，養(yǎng)成愛護校園環(huán)境和良好衛(wèi)生習慣為重點，提高全校師生的環(huán)保意識。
4、認真開展凈化校園周邊環(huán)境的治理工作，加大對學校周邊衛(wèi)生的治理力度，確保學校周邊環(huán)境整潔。
總之，我們將通過校園綠化美化，讓大自然的美景走進我們的校園的沒一個角落，讓每一位老師和同學們都能在燦爛的陽光下，盡情地享受大自然春天般的溫馨；大家都能健康、快樂的學習和工作。
學校提升方案篇四
為進一步落實長沙市芙蓉區(qū)教育局文件精神,加強青年教師隊伍建設(shè),提高廣大青年教師綜合素質(zhì),努力造就一批嚴謹篤學、愛崗敬業(yè)的青年,選拔優(yōu)秀教師參加20xx年芙蓉區(qū)“星城杯”教師教學比賽決賽。經(jīng)學校行政決定,由教研室,在10.12—10.20期間舉辦學校青年教師綜合素質(zhì)比賽。
組長:x。
副組長:x。
組員:x。
(以下四項每位參賽教師都要參賽。其中兩筆字分值為20分,多媒體課件制作分值為20分,十分鐘片段教學展示分值為50分,教學反思寫作10分)。
1、兩筆字(鋼筆字和粉筆字);。
2、多媒體課件制作;。
3、十分鐘片段教學展示;。
4.、教學反思寫作。
1.片段教學展示、兩筆字和教學反思寫作比賽設(shè)多媒體教室和部分教室。
2.多媒體課件制作比賽設(shè)機房。
10月12日語文組片段教學比賽。
10月13日數(shù)學組片段教學比賽。
10月15日教學反思寫作比賽。
10月18日兩筆字比賽。
10月19日綜合組片段教學比賽。
10月20日多媒體課件制作比賽。
1.政治素質(zhì)好,忠誠黨的教育事業(yè),有良好的職業(yè)道德;。
2.年齡在35周歲以下在崗的青年教師:x。
1.片段教學比賽以教研組為單位參賽;。
2.其它的以學校為單位參賽。
設(shè)一等獎20%;二等獎30%;三等獎50%。
1、組織協(xié)調(diào):x。
2、《片段教學展示》比賽評委:。
語文組:x。
數(shù)學組:x。
綜合組:x。
3、《兩筆字》比賽評委:x。
4、《多媒體課件制作》比賽評委:x。
5、《教學反思寫作》比賽評委:x。
1、每項活動由教研組長和教研室負責考勤和會場的布置。
2、各教研組長和x老師負責新聞稿的撰寫。
3、所有參賽老師以及評委老師自己對好課,并報教導處備案。
4、x老師負責攝影和攝像,以及新聞的發(fā)布。
學校提升方案篇五
以題高培育教學質(zhì)量為根本，根劇五教發(fā)（20xx）7號《關(guān)于進一步加強常規(guī)管理，全面提高教育教學質(zhì)量的意見》文件精神，扎實開展"培育質(zhì)量年"活動，加強培育教學過程管理，積極推進課程改革，扎實開展培育教學活動，全體題高我校培育教學質(zhì)量。
組長：
副組長：
成員：
教學質(zhì)量管理靈導小組組長靈導并全體負責全片的教學質(zhì)量管理工作，副組長（副校長）負責全校的教學質(zhì)量管理以及三至六年級英語教學質(zhì)量的管理，副組長（教道主任）負責一致六年級語文、英語及村小的教學質(zhì)量管理，副組長（教科室主任）負責一致六年級數(shù)學的教學質(zhì)量管理，成員（村小校長）負責本村小的教學質(zhì)量管理，成員（副教道主任、后勤主任、大隊輔導員）脅助完成教學質(zhì)量管理工作。
1、力掙20xx年畢業(yè)班語文進入前區(qū)前三名、數(shù)學進入全區(qū)前五名，英語進入全區(qū)前十名。
2、所轄村小xxx畢業(yè)班語文、數(shù)學力掙得到全鎮(zhèn)第一名，并進入全區(qū)前三名，英語力掙得到全鎮(zhèn)第三名；所轄村小xxx畢業(yè)班語文、數(shù)學、英語力掙得到區(qū)平。
3、力掙20xx年市調(diào)考年級語文、數(shù)學、英語進入市教科所連系學校（37所）前25名。
4、在年度辦學水泙評估中，保持"規(guī)范一級學校"稱號。
5、一致五年級語文、數(shù)學、三至五年級英語力掙年級平均分60以上的年級超過鎮(zhèn)內(nèi)同類學校。
大綱（課程標準）是教學的基本依劇，教師應(yīng)任真學習令會大綱（課程標準），深入鉆妍教材，把握教材重、難點，明確教學目的、教學原則以及各年級各學科的教學要求合任務(wù)，整體把握教學內(nèi)容之間的連系和跟尾。
了解所教學生的`"雙基"掌握情況、蒛漏所在、心里特點，以便因材施教，題高教學的實效性。
教案是教師統(tǒng)籌規(guī)劃教學活動的設(shè)計方案，其內(nèi)容應(yīng)包教學內(nèi)容（或課題）、教學目的要求、教學重難點、教具學具準備、課時分配、課時間、教學過程、板書設(shè)計、作業(yè)設(shè)計、教學后記等。
教學后記要點寫教學過程的得與失，教后的體會與認識，以及對教學效果的自我評價和源因，把改進措施以及對某些問題的看法與體會寫于教案后，以積累經(jīng)驗、題高教學水泙。35歲以下的教師每周不少于1篇教學后記。
做到"三定"：定時間，定內(nèi)容，定主講人；"五備"：備大綱（課程標準）、備教材、備教法、備學法、備訓練，要點妍究本學科教與學的改革與創(chuàng)新。
1、任真作好課前準備，尊守學校教學常規(guī)，凖時進入課堂。
2、衣裝整潔大方、教態(tài)親切，背心、拖鞋，不坐著上課。
3、語言文明、規(guī)范、使用普通話教學。
4、不得提前下課，不準拖堂。
5、關(guān)心愛護學生，不諷刺、挖苦、體罰和變相體罰學生，不剝奪學生的上課時間，依法保障學生受培育的權(quán)力。
6、體育活動、實驗、綜和實踐等課，要嚴蜜組織、加強指導、保障學生安全。
7、不帶移動通信工具進課堂，上課時不使用移動通信工具。
8、上課時間，不會客，不擅自離去課堂，不做與本節(jié)課無關(guān)的事。
9、嚴格按課表上課，不私自調(diào)課、占課，因病因事調(diào)課需經(jīng)教道主認同意并做好登記。
10、任真組織學生做好眼保健操，不得擠占該時間。
11、科學（自然）教師做好掩示和分組實驗。
為強化教學過程管理，確保我校教學質(zhì)量奮斗目標的全體完成，必須制定并嚴格執(zhí)行以下教學過程管理制度：
（1）學校行政每期聽課、評課不少于30節(jié)，其中隨堂聽課不少于10節(jié)。
（2）教研組長聽課、評課不少于20節(jié)，其中隨堂聽課不少于10節(jié)。
（3）課后要主動與課教師交換意見，題出自己對該課堂教學的意見和看法，使教師不斷轉(zhuǎn)變教學觀念，改進教學方法。
（4）教道處、教科室、教研組定期、不定期近行教學常規(guī)抽查，梭巡班級教學狀態(tài)，強化課堂教學監(jiān)管力度。
成立以校長為組長，其他行政人員為成員的教學工作巡導組，定期不定期對所轄小學教學工作進行梭巡和督導，確保教學工作正嫦運轉(zhuǎn)。
（1）每學月對教師的備課、上課、作業(yè)批改等"六任真"情況進行一次全體檢察。
（2）每次檢察要有結(jié)論、檢察人要簽字，加蓋學校公章并做祥細記載。
（3）每次檢察后，學校要在教師會上作總結(jié)，對"六任真"工作做得好的要表揚鼓勵，對存在的問題要實事求是地題出，限期整改。
（1）教道處任真做好學期、學年考試安排并及時召開全片教學質(zhì)量會，找問題，添措施，不斷改進教學方法，千方百計題高教學質(zhì)量。
（2）每次教學質(zhì)量會，應(yīng)找準薄弱學校、薄弱年級、薄弱學科和薄弱教師的薄弱問題所在，采取有用措施，加以要點督導。
學校提升方案篇六
以_同志“三個面向”為指導，認真踏實地實踐“三個代表”重要思想，樹立科學的發(fā)展觀和終身學習的理念，加強師德建設(shè)，全面落實教師教育教學基本功、教學技能等的培訓，激發(fā)教師積極主動參與培訓的自覺性。
緊緊圍繞基礎(chǔ)教育課程改革，落實素質(zhì)教育，通過校本培訓，使廣大教師轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力，全面提升教師隊伍的整體素質(zhì)，促進教師專業(yè)化發(fā)展，適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展需要，為提高我校教育教學質(zhì)量奠定基礎(chǔ)；同時促進教師向現(xiàn)代型教師轉(zhuǎn)變。
1、建立主動參與，開放高效，滿足教師自主性選擇學習需要的教師培訓機制。
2、更新教育觀念，形成一支具有一定規(guī)模的適應(yīng)課程改革需要的現(xiàn)代型教師隊伍。培養(yǎng)一批在課程教材改革的理論與實踐上有一定教科研能力的研究型教師。實現(xiàn)從職業(yè)型向事業(yè)型、經(jīng)驗型向科研型、高學歷向高能力、書匠型向?qū)W者型的轉(zhuǎn)化。
1、校本培訓的領(lǐng)導小組。
組長：
副組長：
組員：各年級組長，各科教研員。
2、校本培訓指導評價小組。
校負責教育教學領(lǐng)導，教研組長代表。
（一）培訓對象：全校所有在職教師。
（二）培訓內(nèi)容：
1、以教育法規(guī)為主的師德培訓。
以“三個面向”教育思想為指導，以《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》、和《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》為依據(jù)，對教師進行政治思想教育、心理健康教育、法制教育和職業(yè)道德教育，使教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀，提高思想道德修養(yǎng)及心理素質(zhì)。建立新型的師生關(guān)系，強化教師自身修養(yǎng)，塑造良好的教師形象。
2、以新課程為主的現(xiàn)代教育理論培訓。
認真學習新的教育理論，學習新課程改革的指導思想、改革目標及相關(guān)政策等。重點以教研組為單位，以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《學科課程標準》、《學科教材》、及縣局組織的教師讀書為主要內(nèi)容，搜集、整理相關(guān)課改信息，組織學習、研討交流，使理論與教學實際相結(jié)合，促進教師將先進的理念內(nèi)化為教學行為。促進教師在教學實踐中研究掌握實施新課程的有效教學方法和手段。
3、以信息技術(shù)為主的教育教學技能培訓。
學校提升方案篇七
xx五金欲成就品牌持久生存并取得長遠發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長基因，從觀念、價值觀與行為模式著手，為包括銷售團隊與經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售體系注入強勁的品牌發(fā)展哲學。用簡單的語言概括就是：思想先行、傳播理念，統(tǒng)一價值觀;品牌經(jīng)營、摒棄浮躁，塑造忠誠度;獨家代理、守區(qū)銷售，維護市場穩(wěn)定;構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)、凈化渠道，強化服務(wù)功能;用心經(jīng)營、全神關(guān)注，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴;系統(tǒng)支持，環(huán)節(jié)掌控，保證專賣店成功經(jīng)營。
對市場的提升工作是一項持續(xù)、復雜、系統(tǒng)性強、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長，才能為xx五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項工作才能使提升工作見到實效：
1、促使經(jīng)銷商將五金作為經(jīng)營的核心
一個區(qū)域能不能做好，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)。經(jīng)銷商經(jīng)營xx品牌的良好心態(tài)則來源于：清晰的品牌操作思路;相對完善的產(chǎn)品體系;嚴格規(guī)范的市場管理手段;對經(jīng)銷商操作市場的有效支持;公司整體配合的高效與認真;公司市場操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個復合型的問題。我們的商務(wù)人員到了一個區(qū)域，首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對經(jīng)銷商經(jīng)營所形成的積極作用，準確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營心態(tài)。然后在對當?shù)厥袌鲇幸欢私狻?jīng)銷商進行了充分溝通的基礎(chǔ)上開展工作。這樣會讓經(jīng)銷商覺得我們是有備而來，為了提升區(qū)域銷售能力，為經(jīng)銷商獲取更大利潤與更大的發(fā)展空間來工作的。這樣通過對我們自身的角色進行定位、對經(jīng)銷商所面臨的問題進行分析、對怎么做好本區(qū)域銷售工作進行整體性把握，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營作為自己的經(jīng)營核心，這一點是極其關(guān)鍵的。就算在一開始無法達到這樣的目標，也要給自己定下要求，在一定期限內(nèi)達到讓經(jīng)銷商完全認同個人、認同xx品牌、認同我們對市場的把握能力。
2、對專賣方法進行管理
五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品，這是有原因的。第一，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的、特有的品牌形象;第二，專賣店可以通過專賣與系列相對完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品，縮小了顧客對品牌的可選擇性;第三，專賣店因其專業(yè)、規(guī)范的形象，可以增強顧客對品牌的信任感;第四，通過專賣體系的一致性，公司可以增強營銷網(wǎng)絡(luò)的力量。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托，所以對專賣方法進行管理是非常重要的。
專賣方法包含了這樣幾個意思，即首先確定專賣人員，確定對專賣人員怎樣管理，怎樣激勵;然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)五金與競爭對手的區(qū)別，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊》進行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓能力與引導能力，否則別人為什么要聽你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準確引導區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為。
3、對專賣形象進行管理
專賣形象包括產(chǎn)品形象，店面形象，人員形象，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨特的、便于客戶認知，利于增加親切感的。因此對產(chǎn)品陳列、店員服裝、貨架展示、海報張貼、廣告語的使用、人員精神與氣質(zhì)、促銷推廣的物品形象都會有層次性要求。商務(wù)人員主要通過對以上層面的全面把握進行專賣形象的管理。作為，則必須對導購人員服裝的統(tǒng)一性進行要求，設(shè)計得體的，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式。
4、對當?shù)厥袌鲞M行準確分析，找準工作方向
提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應(yīng)著眼于對當?shù)厥袌鲞M行準確分析，找準工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢;當?shù)厥褂卯a(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通，通過對品牌在當?shù)厥袌鰷蚀_切入點的判斷，通過與當?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個時期的主要工作與目標，并得到經(jīng)銷商的認同。同時需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向。這一點必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的。
5、要求經(jīng)銷商進行適當投入
明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實效，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃，需要什么資源，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進行適當投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級經(jīng)銷商包括對業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入。另外重要的就是長期經(jīng)營，穩(wěn)步推進重要的客情關(guān)系的問題。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計會員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報，有精確的付出，才會有準確的回報。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強的例子，正確引導五金的經(jīng)銷商以長久、出色經(jīng)營為其本職工作。
6、協(xié)助進行裝飾公司與裝修隊的業(yè)務(wù)拓展
裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個重點。尤其是在相對發(fā)達的地區(qū)，由于地區(qū)經(jīng)濟增長、房地產(chǎn)的發(fā)展、消費觀念變化的復合作用，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時，商務(wù)人員應(yīng)當分析當?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況，以判斷當?shù)厥袌鲣N售突破的主要方向。在這方面，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的努力，借助其他途徑了解必要信息。
如果已經(jīng)確認在當?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對裝飾公司選擇五金產(chǎn)品的折扣點、供貨方式、貨款結(jié)算等進行設(shè)計。不同份量的裝飾公司當然需要不同的政策，但價格體系不能突破。
確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應(yīng)當協(xié)助地級經(jīng)銷商開發(fā)幾個大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時間投入在開發(fā)裝飾公司上。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個長期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當然公司會配備必要的培訓資料。
除了裝飾公司外，裝修隊也是我們應(yīng)當關(guān)注的一個銷售途徑。
7、協(xié)助進行木工群體的拓展
在縣級區(qū)域，木工群體在裝飾市場相對占有較大份額，其重要性可能和裝飾公司并列，需要給予認真關(guān)注。我們應(yīng)首先面對地級經(jīng)銷商，按照公司的《木工俱樂部實施方案》，協(xié)助其設(shè)計會員卡，設(shè)計對木工群體的折扣標準與積分規(guī)則。同時，對于如何記錄木工資料，如何完善檔案，如何開展俱樂部的一些活動向經(jīng)銷商進行說明。只有木工會員達到一定數(shù)量后，才能開展所謂俱樂部的一些活動，也才可能使俱樂部的職能得以發(fā)揮。比如有三十個左右的會員了，這時開展一些有針對性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動就很有必要。
8、協(xié)助進行促銷推廣活動
在小區(qū)推廣方面，經(jīng)銷商始終是開展活動的主體。至于公司怎樣支持，是一個需要相互協(xié)商的問題。公司應(yīng)提供的，是促銷人員統(tǒng)一的服裝，促銷活動統(tǒng)一的形象，提供必要的廣告宣傳用品如x展架、橫幅、桌面寫真噴繪、統(tǒng)一的產(chǎn)品促銷說辭與必要的促銷品。只有當這些東西落實了，促銷方案確定了，經(jīng)銷商對于開展促銷活動的外圍工作如與城管、小區(qū)、建材市場管理部門等的協(xié)調(diào)工作做好了，促銷人員到位并經(jīng)過培訓了，才可以開展相應(yīng)的促銷推廣活動。每一個促銷活動，都必須保證專業(yè)、規(guī)范、有規(guī)模、形象統(tǒng)一等特征，這樣才能起到應(yīng)有作用。每次促銷活動后，必須要有總結(jié)與評估，并回傳給公司市場部。以便既有收獲，又明白下次如何在一些環(huán)節(jié)上做得更好。
9、督導縣級經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營邦派產(chǎn)品
圍繞地級運營中心建立的縣級經(jīng)銷商網(wǎng)點，對于五金銷售活動整體的促進作用，也是比較大的。經(jīng)濟發(fā)展較好的縣級市，如找到合適的經(jīng)銷商，銷售增長潛力非?？捎^。商務(wù)人員初到一個地區(qū)，應(yīng)當通過縣級經(jīng)銷商打款額度、專賣店面積、經(jīng)銷商人員配置等因素，結(jié)合對經(jīng)銷商經(jīng)營以前經(jīng)營情況的了解，判斷哪些縣級經(jīng)銷商是潛力較大的，哪些是潛力較小的;對于潛力較大的，予以較多關(guān)注，協(xié)助其規(guī)范經(jīng)營產(chǎn)品，及時解決其所反映的一些問題。對于潛力較小的，當然適當關(guān)注即可。通常主要的銷售量總是由主要的經(jīng)銷商完成的。我們要定期分析判斷經(jīng)銷商的成長性，定期分析對于不同的經(jīng)銷商提供哪些服務(wù)或資源，才能有利于其獲得成長。
10、適當關(guān)注建材賣場銷售
在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市，建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當?shù)亟ú氖袌龆加心男┪褰鹌髽I(yè)產(chǎn)品進駐，銷售量如何?怎樣結(jié)款?價格怎樣?主要的款式是哪些?需要分析假定產(chǎn)品進駐銷售量如何?銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里?需要了解當?shù)厥欠裼腥绨侔簿?、東方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂、靚家居、喜盈門、世紀中心家居廣場等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市，應(yīng)當引導當?shù)亟?jīng)銷商進駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對品牌力提升有非常大的好處。
11、在主流建材市場形成良好的專賣體系
鼓勵、引導、協(xié)助經(jīng)銷商擴展同城分銷渠道，占領(lǐng)所有主要的建材市場。鑒于五金產(chǎn)品購買的特殊性與消費者選擇時的顧慮心態(tài)，比較心態(tài)，我們需要占領(lǐng)更多的終端，具備更多的影響，形成產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢能。
12、定期分析市場格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點
我們在做市場、找代理，實行品牌化經(jīng)營的同時，我們的競爭對手也在做這些工作。而且，由于行業(yè)發(fā)展的特點，決定了競爭對手是不斷增加的。商務(wù)人員的主要工作之一就在于定期分析市場競爭格局，通過分析競爭對手在特定區(qū)域的經(jīng)銷商能力、新品推廣、市場投入、促銷策略、店面管理等情況，可以為公司在下一階段的提升工作提供依據(jù)，更可以使商務(wù)人員明白怎么做才能超越競爭對手。
13、定期統(tǒng)計銷售情況，掌握庫存與訂貨
商務(wù)人員應(yīng)當要求經(jīng)銷商建立銷售臺帳，對五金產(chǎn)品的進銷存做細致了解。每個區(qū)域都是不同的，消費習性總會有或多或少的差異。通過定期分析，可以為區(qū)域銷售制定更合適的庫存體系，可以對銷售進行預計，要求經(jīng)銷商做必要的庫存。尤其在公司網(wǎng)絡(luò)健全、銷售正常后，準確的銷售分析與銷售預計可以為公司生產(chǎn)與庫存保持提供依據(jù)。公司的銷售數(shù)據(jù)必然源于各個區(qū)域的準確統(tǒng)計。
14、以規(guī)范、勤奮的工作引導經(jīng)銷商經(jīng)營
商務(wù)人員工作要有成效，關(guān)鍵是掌握方法、判斷要點、循序漸進、逐步滲透、密切關(guān)注。要達到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營產(chǎn)品，促使區(qū)域銷售正?；?，需要業(yè)務(wù)代表規(guī)范、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對區(qū)域市場的協(xié)助與支持;是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶;是在區(qū)域市場的信息分析員;是促使區(qū)域銷售正?；闹饕α恐?是加強與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者;是監(jiān)督區(qū)域市場操作的專員。其意義很大，要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好時間管理，達到公司的區(qū)域市場提升要求。
(一)、商務(wù)人員工作職責與衡量標準
商務(wù)人員的工作職責是：
(1)負責經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù);
(2)負責培訓經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導購人員;
(3)負責對區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營工作進行督導，及時發(fā)現(xiàn)問題;
(4)負責協(xié)助經(jīng)銷商開展必要的促銷與市場推廣活動;
(5)協(xié)助地級經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開發(fā)同城分銷;
(6)掌握經(jīng)銷商的庫存情況與正常的補貨進度。
商務(wù)人員工作的衡量標準：
(1)當?shù)丶已b、木工俱樂部業(yè)務(wù)開展的有效性;
(2)經(jīng)銷商的補貨與整體業(yè)務(wù)提升情況;
(3)對促銷與市場推廣的評估;
(4)工作報表的及時與細致性;
(5)經(jīng)銷商所反映問題處理的完善與快速。
為了保證商務(wù)人員工作的有效性，公司需要對商務(wù)人員進行系統(tǒng)培訓，需要設(shè)計一整套對商務(wù)人員工作進行監(jiān)控管理的方法，需要對經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計，讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的，知道做到什么程度是合適的，知道怎么對經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進行調(diào)整，知道如何使經(jīng)銷體系進入良性循環(huán)。
(二)、商務(wù)人員工作考核工具：報表與總結(jié)
對商務(wù)人員的工作考核，采用以下方式。
1、商務(wù)人員對每天的工作應(yīng)做認真記錄。按公司設(shè)計的日報表格式進行填寫，每周上交一次(通過郵箱發(fā)送)。
2、對每次出差工作情況進行記錄。
3、商務(wù)人員應(yīng)準確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司。
4、每周周末，商務(wù)人員應(yīng)將一周工作進行小結(jié)并計劃下周工作。
5、每月月底，商務(wù)人員應(yīng)將本月工作按公司要求進行總結(jié)并對次月工作進行計劃。
6、按時完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。
(三)、對商務(wù)人員的工作考核方法
按照設(shè)計的分值劃分體系對商務(wù)人員的工作進行系統(tǒng)衡量。主要指標如下：
1、銷售任務(wù)指標達成(40分)
2、網(wǎng)點維護與形象店管理效果(15分)
3、按時完成并提交各類報表與總結(jié)(15分)
4、經(jīng)銷商問題處理的及時性與完善性(15分)
5、裝飾公司與木工群體的拓展評估(15分)
每月月初，由市場部對商務(wù)人員的工作按上述指標進行評估，并將評估結(jié)果反饋給商務(wù)人員，向其說明應(yīng)當予以改善的地方。
五金對市場提供如下有效支持，將利于產(chǎn)品的銷售增長與品牌力的形成。我們的宗旨是：循序漸進、有效投入、定向扶持，在提高產(chǎn)品銷售能力的同時促使品牌傳播影響力的逐步擴大。
1、形象推廣與形象管理
正如我們所意識到的，品牌是做出來的，是通過賦予一定的品牌內(nèi)涵，進行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價值，提高其溢價能力而得以建樹的。對品牌的科學投入，須建立在對行業(yè)的清晰認知基礎(chǔ)上。以專賣形式銷售產(chǎn)品，必然要注重形象價值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓。培訓中必須包含對品牌形象的說明，關(guān)注對所屬各級經(jīng)銷商的導購人員的形象力的提升。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時，也必須統(tǒng)一導購人員的服裝與個人形象。我們要有能力對形象本身進行嚴格管理。
公司可考慮向經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導購服裝設(shè)計款式。也可考慮向地級經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導購服裝，這是品牌形象延伸的第一步。至于費用承擔方式，可另行協(xié)商。
2、促銷推廣方面的支持
在促銷推廣方面，首要工作是設(shè)計促銷形象。包括設(shè)計x展架形象、促銷用品形象、廣告宣傳形象、統(tǒng)一的木工會員卡形象等等。其次，需要制作用于促銷推廣的展示用品，包括向裝飾公司提供的產(chǎn)品展示架;包括促銷與推廣用品(需精心設(shè)計，突出特色)。再次，要為促銷推廣活動制定方案，提高展示效果，提升推廣層次，使推廣活動建立在充分的準備基礎(chǔ)上。公司需要考慮提供什么樣的促銷服裝以體現(xiàn)五金的品牌形象，絕不能任由經(jīng)銷商隨意去搞促銷。形象可控、促銷物品可控、促銷方式可控，人員促銷方法可控，則五金的品牌推廣效果就成為可控的。只有全面掌控，才能使五金的品牌推廣為品牌延伸服務(wù)，取得顯著成效。
3、設(shè)計對地級經(jīng)銷商的返利點
我們把地級經(jīng)銷商作為扶持的重心。為了保證地級經(jīng)銷商經(jīng)營的持久與積極性的保持，對市場投入的連續(xù)性與市場規(guī)劃意識的形成，應(yīng)設(shè)計對地級經(jīng)銷商的返利政策。一般地，返利點是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點多少，完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，讓經(jīng)銷商看到希望，讓經(jīng)銷商多一份期待，這樣他們才會有持續(xù)經(jīng)營的思路與做法。其實在設(shè)計返利點的同時，關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對經(jīng)銷商的長遠意義與價值。通過現(xiàn)實把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。
4、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員
商務(wù)人員的專業(yè)形象來源于其個人素質(zhì)與個人形象，來源于其對區(qū)域市場的綜合把握能力，來源于對經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)的把握能力，來源于其工作的勤奮與有效，來源于其對區(qū)域經(jīng)營所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強干的業(yè)務(wù)代表，就是對區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當前五金品牌化經(jīng)營板塊不完善期間，商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用，可以適當降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動。
商務(wù)人員的工作，就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么?品牌就是一連串的記憶，實際上就是心理暗示。我們要塑造屬于記憶點與暗示點，讓我們的行動為品牌內(nèi)涵背書，讓經(jīng)銷商認可我們的規(guī)范，讓裝飾公司認可我們的敬業(yè)，讓木工群體認可我們的適應(yīng)性，讓所有的中間通道清晰感覺怎樣傳播五金是合適的，那么五金在區(qū)域市場就成功一半了。
品牌沒有什么神秘的，它的塑造過程，就是強化記憶點的過程，就是增加暗示的過程，就是占據(jù)消費者心智資源的過程。無論是中國的品牌還是外國的品牌，都是以品牌精神為核心，逐步占據(jù)消費者心智資源而操作起品牌的。我們通過業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的共同努力，把xx品牌推廣到所有重要的中間通路上去，讓他們成為xx品牌的堅實后盾，來對我們的業(yè)主進行說服與引導。
5、開展卓有成效的培訓
在培訓方面，現(xiàn)在問題是缺乏詳盡有效的培訓資料，缺乏精通培訓內(nèi)容的業(yè)務(wù)人員，培訓能力向經(jīng)銷體系的有效傳遞基本沒有。在此方面，仍需做細致的準備工作。需用一周時間，整理出系統(tǒng)的培訓資料，并在培訓中加以貫徹。
6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)
五金應(yīng)適當重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位。
7、新品開發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
這是一個逐步改進與完善的問題，此處不做探討。
8、廣告宣傳支持
對于連續(xù)兩個季度達到銷售目標的地級經(jīng)銷商，可以適當考慮廣告宣傳的配合問題。費用不在于多少，而在于進行精當分析后確定推進區(qū)域市場銷售的有效方法。在有效的市場工作基礎(chǔ)上，可以對廣告活動的展開方式與費用承擔進行分析。一般來說，企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔廣告費用好處較多;在經(jīng)銷商達到一定的銷售指標后支持廣告活動效果較好。
通過以下五方面的工作，可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力。
1、設(shè)計完善的培訓內(nèi)容，培訓合格方可上崗
商務(wù)人員培訓期為一周到十天。培訓后經(jīng)過嚴格考核，拿出有水平的、經(jīng)過論證有可行性的工作方案方可下市場，要充分保證其開展工作的有效性。在培訓內(nèi)容方面，圍繞行業(yè)知識、企業(yè)產(chǎn)品知識、裝修行業(yè)知識、專賣店經(jīng)營管理知識、xx品牌規(guī)劃與如何做有效的區(qū)域市場管理進行，現(xiàn)在已完善的培訓資料有：《五金品牌規(guī)劃方案》、《五金提升方案》、《如何經(jīng)營五金專賣店》、《如何有效管理經(jīng)銷商》、《如何做好專賣店終端管理》、《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》、《木工俱樂部操作方案》等?！段褰鹋嘤栙Y料》與《專賣店管理手冊》等資料正在完善。我們要使培訓活動成為商務(wù)人員真正進入并了解行業(yè)與企業(yè)的關(guān)鍵所在。凡通過考核的商務(wù)人員，每人提供一套培訓資料的電子版。
2、對商務(wù)人員的工作進行適當監(jiān)督
對商務(wù)人員的工作監(jiān)督，方法很多。一是與經(jīng)銷商溝通，二是對其工作報表進行分析，三是對其工作成效進行衡量等等。通過適當監(jiān)督，嚴格要求商務(wù)人員按照其工作職責，認真開展區(qū)域市場的維護與提升工作。
3、對商務(wù)人員的工作進行考核分析
按照我們所設(shè)計的考核體系，通過對商務(wù)人員工作情況的考核，使其明確工作方向，不斷改進自己的工作。在修正中逐步提高個人能力，提高商務(wù)人員對企業(yè)的貢獻能力。
4、向商務(wù)人員提供必要工作指導
在實際的工作當中，市場部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對其做必要的指導。通過對其所提工作問題的解決，工作方向的清晰，對區(qū)域市場認識能力的加強以及經(jīng)銷商管理能力的增強，提高其處理問題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。
5、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點客戶的市場維護與銷量提升
對于商務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的比較大的銷售問題或銷售機會，市場部應(yīng)充分參與，協(xié)同解決。此類問題或機會包括：(1)產(chǎn)品銷售滑坡嚴重時，共同協(xié)商并尋求解決方案;(2)區(qū)域銷售增長很快時，對區(qū)域市場的良性發(fā)展進行規(guī)劃;(3)遇到商務(wù)人員無法解決的區(qū)域銷售問題，不論是產(chǎn)品還是市場問題，適當參與并解決;(4)區(qū)域市場出現(xiàn)較大銷售機會，如與品牌顯著的裝飾公司合作，或者為了提高區(qū)域市場動力而舉辦各類聯(lián)誼活動等，適當參與并使其保持良好的終端控制能力;(5)重要經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)出現(xiàn)較大變化，商務(wù)人員無法協(xié)調(diào)時，市場部應(yīng)予以有效支持。
學校提升方案篇八
升工作方案
工作。
一、成立專項提升工作領(lǐng)導組 組長： 副組長： 成員：
專項工作領(lǐng)導組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在經(jīng)營部，具體負責專項提升活動的開展。
二、活動范圍 公司所有部門。
三、活動時間 7月-9月。
四、開展專項提升活動計劃分解及實施步驟
關(guān)于3個發(fā)展瓶頸的專項提升計劃
1、提升基礎(chǔ)管理 分管領(lǐng)導：
責任部門：財務(wù)部、經(jīng)營管理部、綜合辦
改進措施: 進一步完善管控體系。理順公司各部門事權(quán)劃分，在職能管理上，強化戰(zhàn)略管
理、風險控制、運營協(xié)調(diào)及管理支持作用。在戰(zhàn)略管理上，執(zhí)行集團公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定工作計劃，確定績效目標，實施業(yè)績考核。在風險控制上，注重財務(wù)、運營及政策風險控制。在運營協(xié)調(diào)上，注重對資金協(xié)調(diào)、市場協(xié)調(diào)、關(guān)系協(xié)調(diào)，解決協(xié)同性的問題。在管理支持上，發(fā)揮人力、財務(wù)、資金、信息、服務(wù)等作用，實現(xiàn)公司有效運轉(zhuǎn)，提高辦公效率。在公司機構(gòu)設(shè)置上，加強戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理和經(jīng)營管理職能。對部門職責進行重新梳理，在部門職能層面上減少多頭指揮、職責不明的現(xiàn)象。以利潤、成本、質(zhì)量、責任為控制核心。進一步強化精細化管理。按照“統(tǒng)籌兼顧、合理配置、壓縮鏈條、提高效率”的原則，對公司部門業(yè)務(wù)進行優(yōu)化配置，在采購、銷售、設(shè)備維修等3個方面實現(xiàn)集中管理，建立統(tǒng)一的集中管理平臺，降低運營管理成本，提高工作的協(xié)同性、整體性和有效性。
進一步強化責任制考核。認真貫徹執(zhí)行
集團公司各項管理規(guī)定，不斷完善考核機制，加強月度、季度、年度考核工作，落實責任，嚴格兌現(xiàn)獎懲，確保各項任務(wù)的落實。
2、增加后備資源 分管領(lǐng)導：
責任部門：調(diào)度室、生產(chǎn)技術(shù)部。改進措施：
考慮到公司服務(wù)年限短，煤炭資源即將枯竭的實際情況，生產(chǎn)技術(shù)部積極制定合理的采掘計劃、優(yōu)化生產(chǎn)方案，盡可能的延長礦井服務(wù)年限，并請集團公司、在后備資源接續(xù)上給予幫助和支持。
3、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 分管領(lǐng)導：
責任部門：人力資源部、職工培訓部。改進措施：堅持“以人為本”的理念，加大在人力資源配置、高素質(zhì)人才改進、人員培訓等方面的工作力度，優(yōu)化現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)，提高崗位適配能力，進一步適應(yīng)并支撐企業(yè)的科學發(fā)展。
關(guān)于7個管理短板的專項提升計劃：
1、安全基礎(chǔ)管理提升計劃 分管領(lǐng)導：
責任部門：安監(jiān)部、職工培訓部、標準化辦公室、通防部、機電部
改進措施：
完善安全管理制度體系建設(shè)。進一步完善安全生產(chǎn)責任體系建設(shè)，嚴格落實領(lǐng)導干部下井帶班值班制度、現(xiàn)場隱患排查制度，安全專項資金投入制度，安全責任考核制度，安全責任追究制度。推進安全質(zhì)量標準化建設(shè)。繼續(xù)高起點、高標準地推進安全質(zhì)量標準化建設(shè)，落實各級質(zhì)量標準化工作責任制，積極推進安全達標。注重從物的管理向提高人員素質(zhì)、規(guī)范操作行為轉(zhuǎn)變，注重從形象達標向動態(tài)達標轉(zhuǎn)變，努力創(chuàng)建安保型企業(yè)。
備的巷道及工作面進行停產(chǎn)整頓。強化“一通三防”管理，持續(xù)優(yōu)化通風系統(tǒng)，篩查和探明隱性火區(qū)，采取多種措施防范火災(zāi)。同時，加強頂板、機電運輸、零星事故的防控，加大現(xiàn)場安全監(jiān)督力度，對發(fā)現(xiàn)的問題和隱患，尤其是對于上級部門歷次檢查查出的問題，全部按照“五定”原則落實整改，確保實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)工作目標。
強化職工安全教育培訓。全面推進“三大規(guī)程”學習，進一步提升員工的安全意識和崗位操作能力，確保安全生產(chǎn)。加強職工安全教育培訓。完善企業(yè)安全生產(chǎn)預警機制，加強應(yīng)急救援物資中心庫的建設(shè)，強化企業(yè)應(yīng)急預案編制和演練。
2、煤質(zhì)管理提升計劃 分管領(lǐng)導： 責任部門：采掘區(qū)隊、生產(chǎn)技術(shù)管理部、銷售部。改進措施：
嚴格現(xiàn)場管理。繼續(xù)抓好井下采、掘、運各個環(huán)節(jié)管理，加強煤質(zhì)監(jiān)測，最大限度地提高煤質(zhì)。合理組織生產(chǎn)。針對煤層地質(zhì)變化，合理配采，保證煤質(zhì)相對穩(wěn)定，降低地質(zhì)條件帶來的不利影響。繼續(xù)采取分采、分儲、分裝等手段，全面推行以質(zhì)計價，可以采取劣質(zhì)煤實施折噸提價銷售，減少銷售，減少煤質(zhì)糾紛，實現(xiàn)供需雙贏。加強煤質(zhì)考核。強化煤質(zhì)管理，大力倡導噸煤效益的煤質(zhì)管理理念，形成齊抓共管的煤質(zhì)保證體系。
3、成本控制提升計劃 分管領(lǐng)導：
責任部門：財務(wù)部、人力資源部、經(jīng)營管理部、行政部、綜合部、物資供應(yīng)部 改進措施：
成本責任體系落實，堅持把成本控制作為經(jīng)營工作的重點和難點緊抓不放，詳細分析成本構(gòu)成要素，建立橫向到邊、縱向到底的成本監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)和責任體系，強化關(guān)鍵指標考核，考核結(jié)果直接與績效工資掛鉤。
強化預算和計劃管理。按照精細化管理要求，牢牢抓住計劃、執(zhí)行、控制、驗收、結(jié)果全過程，提升企業(yè)經(jīng)營管理水平。維護計劃的嚴肅性，對未完成計劃指標的部門、隊組要督促其迎頭趕上，著力提高計劃執(zhí)行水平，公司業(yè)務(wù)部門加強考核，考核結(jié)果與相關(guān)部門分管領(lǐng)導業(yè)績掛鉤。
時調(diào)整物資進貨量和儲備量。嚴格控制人工成本。鑒于今年公司效益下滑的實際情況，我們將嚴格遵照集團公司關(guān)于加強人工成本控制的通知要求，健全人工成本統(tǒng)計分析和預警機制。合理調(diào)整獎勵標準及范圍，進一步規(guī)范各類福利補貼管理，確保人工成本始終處于可控狀態(tài)。完善核算體系。抓好以全面預算管理為基礎(chǔ)和以成本、投資管理為重點的經(jīng)營管理?？s小核算單位，進一步加大執(zhí)行監(jiān)督力度，每一個細小環(huán)節(jié)都要有指標、有責任、有考核，節(jié)獎超罰，提升企業(yè)的管理水平和盈利能力。
4、完善煤炭銷售管理體系計劃 分管領(lǐng)導：
責任部門：銷售部。改進措施：
密切跟蹤煤炭市場形勢變化，不斷鞏固和拓展穩(wěn)定的銷售客戶，充分運用靈活的市場定價機制，適時調(diào)整煤炭營銷策略，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，提高銷售效益。
推進地銷大戶策略和“分戶到人”制度，與重點用戶建立長期合作關(guān)系，提高地銷煤炭市場競爭力，達到增收增效目的。
5、人力資源管理提升計劃 分管領(lǐng)導：
和員工的工作積極性。強化對各級管理人員績效指標的考核，形成以“以績效論成敗、以業(yè)績評優(yōu)劣”的評價理念。
6、外包隊伍管理提升計劃 分管領(lǐng)導： 責任部門：人力資源部、生產(chǎn)技術(shù)管理部、基本建設(shè)部。改進措施：
加強外包隊伍管理。對外包隊伍資質(zhì)、各種管理人員配置以及管理水平進行嚴格把關(guān)和監(jiān)督。強化對現(xiàn)場工人工資發(fā)放和獎懲的監(jiān)督，加強外包隊伍班組建設(shè)，把其納入公司統(tǒng)一管理，有效提升外包隊伍人員整體素質(zhì)。加快自有專業(yè)化隊伍建設(shè)。適度加快自有專業(yè)化隊伍建設(shè)，尤其是加強特殊工種、特殊技能人員的培養(yǎng)與使用，形成公司的骨干力量。
公司年度人力資源管理工作考核內(nèi)容中。
7、黨建工作質(zhì)量提升計劃 分管領(lǐng)導： 責任部門：黨委辦公室、紀檢部、團委、群監(jiān)站
改進措施：
展營造和諧穩(wěn)定的良好環(huán)境。加強黨管安全工作。切實加強黨對安全生產(chǎn)的領(lǐng)導，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用。加強和改善黨的領(lǐng)導，必須按照總攬全局、協(xié)調(diào)各方的原則，各支部和黨員領(lǐng)導干部要牢固樹立以人為本的觀念，關(guān)注安全，關(guān)愛生命，進一步認識做好安全生產(chǎn)工作的極端重要性，使“安全第一，預防為主”、“責任重于泰山”的思想真正在頭腦中扎下根來，真正站在維護經(jīng)濟社會發(fā)展大局，維護黨的執(zhí)政地位的高度，以對黨、對企業(yè)高度負責的精神，把職工的生命安全置于高于一切的地位，從政治上、思想上和組織上切實加強對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導，并從制度上、管理上采取有效措施加強監(jiān)督，堅持不懈地把安全生產(chǎn)工作抓細抓實抓好。
五、專項提升工作要求 加強組織領(lǐng)導
各單位、各部門要進一步提高思想認識，加強組織領(lǐng)導，按照專項提升工作
1.各部門要加強與公司相關(guān)部門的溝通配合，在做好公司共性瓶頸與管理短板的專項提升細化分解計劃和制定整改方案工作的同時，積極推進本部門個性瓶頸與管理短板的專項提升細化分解計劃和制定整改方案工作。
2.相關(guān)部門要就公司3個發(fā)展瓶頸和7個管理短板的專項提升工作進行細化分解，制定好整改方案，同時還要針對部門中作中存在的突出問題，制定切實可行的部門管理提升方案。
學校提升方案篇九
單店銷售業(yè)績不佳，影響賣場整體氣氛，削弱店員斗志，無法凝聚店員的向心力。導致賣場工作條例喪失約束性，系統(tǒng)的營銷策劃執(zhí)行力度無法到位，從而使的店員的前進方向模糊，工作態(tài)度消極。
所以，我們要整合個體單店的所有有利資源，重新調(diào)整個體單店對自區(qū)域市場的定位。從一個新的方向入手，提升我們店員對銷售觀念的一個新改變。用一種新的銷售模式，銷售技巧來引起她們從內(nèi)心對銷售的一個興趣，養(yǎng)成它們一個良好的銷售習慣。從而來帶動她們的在賣場的只動性，激勵她們的斗志。通過我們帶來的成功的銷售的方式方法，來營造賣場一個積極向上，輕松愉悅，生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽感，有歸屬感，把我們賣場的每一個員工的向心力提升到極致。
那么銷售業(yè)績不佳，主要原因表現(xiàn)這幾點，銷售技巧不專業(yè)成熟，服務(wù)內(nèi)容沒有特色，營銷策劃不科學。那么這樣的話我微要先去走第一步，改變我們店員的銷售觀念。你想要改變一個人的時候，首先你要在她的心理征服她。想要改變一個人的壞習慣，那就要用一個好的習慣去引導她。綜上所述一句話，想要她學你的，你就要證明給她看，她學的就一定是有用的東西。
那么要證明這套銷售是有用的話，我的方法就是示范，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的，而不是只靠嘴來灌輸。示范到店員全面認同的一個程度，再去系統(tǒng)的培訓她們，只有她們在心底認同了你的方法，她們也就才會有全身心的投入到這個學習活動當中去。
一個賣場的氣氛，影響著員工的心態(tài)，哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手，沒有一良好的，輕松愉悅的賣場氣氛來襯托的話，那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個極致的表現(xiàn)。要形成生動的賣場氣氛，那么首先就要知道怎樣去調(diào)動我們員工的所有工作積極性。那么要想調(diào)動她們的積極性，就要建立好一個良好溝通與互動關(guān)系。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點所在，了解它們的喜好，把她們放到一個她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個位置上去。讓她們把工作當成興趣，愛好。把賣場當做游樂場一樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設(shè)當中去。讓店員與店員，店員與店長之間建立起一種真正的，相互真誠，相互尊重，相互關(guān)心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強烈的歸屬感，自發(fā)的用心；來建設(shè)一個屬于她們自己的家，而不是只屬于某一個人的。在這樣的一個賣場氛圍下，也會更使顧客愿意自己走到我們的賣場里來。
通過我們的成功的銷售示范，良好的賣場氣氛的建立。那么這時候我們就要幫她們規(guī)劃好一個美好的明天。讓她們認同了我們的銷售模式，感受到了我們的賣場氛圍。讓她們在工作中感受到了輕松，快樂，榮譽，自信的話，她們就會更堅定的相信，我們給她規(guī)劃的這一個夢是可以實現(xiàn)的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認識到，我們不是一個很單純的只是一個賣場。我們是一個公司，有著自己企業(yè)文化，有著自己遠大抱負的公司。一個到處都洋溢著感動幸福，青春活力，無限機遇的大家庭。我們也不是普通的店員，我們是一個公司的人才，是公司將來走向更高更遠的力量。
每個賣場都有著自己的工作條例，但在上面所說條件都達不到的情況下，任何的條例它的執(zhí)行力是達不到的。沒有一個良好的銷售業(yè)績，那么店員就得不到一個良好的工作回報。沒有良好的工作回報，那么這份工作就談不上對店員有什么誘惑性。我想一個人對著一份有如雞肋，食之無味，棄之可惜的這樣一份工作的同時，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐。這不但起不到一個約束店員的作用，反而會讓她們從內(nèi)心里排斥它，甚至抗拒它。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了。這樣說也不是說賣場的條例不能要，沒有一個合理的條例，賣場的工作秩序就得不到保證。我想說的是，條例的執(zhí)行力與賣場的成功與否是息息相關(guān)的。如果說我們賣場讓她們有了生活的方向，有了積極的態(tài)度，有了很好的經(jīng)濟收入，那我們賣場制定的條例的約束力這時候才會彰現(xiàn)出來。讓她們從賣場的成功里得到屬于她們自己的一份成就感，那我們的條例就會更有威嚴堅定了。
學校提升方案篇十
在全縣大力推進“師德師風建設(shè)年活動”之際，我校結(jié)合上級要求，立足實際，從課堂教學入手，認真查擺影響教育教學質(zhì)量的問題，對癥下藥，制訂切實可行的整改措施，全力提升教育教學質(zhì)量，創(chuàng)造積極向上的良好的師德氛圍，推進我校的師德建設(shè)。
1、課堂預設(shè)形同虛設(shè)。
有效預設(shè)是有效生成的基礎(chǔ)。課堂預設(shè)的有效性是建立在有效備課的基礎(chǔ)上的，但由于個別教師為了備課而備課，過分地強調(diào)格式化備課，放棄了有思考、有特點的個性化備課，導致課堂預設(shè)與實際教學情景相差甚遠，難以達到有效生成。
2、教學目標霧里看花。
新課程強調(diào)課堂教學的三維目標，就具體一堂課而言，教學目標可以有多維，同一維度上也可有若干個目標。有的教師的一節(jié)課中，各項目標都有那么一點體現(xiàn)，但主要的教學目標是什么，本堂課著重要解決的或提高的是什么不夠明確。導致課堂效率不高。
3、教學重點凸現(xiàn)不夠。
教學重點是連貫全局、帶動全面，在教材中所處的位置和作用比較突出的內(nèi)容，是實現(xiàn)教學目的、完成教學任務(wù)的主要知識，也是進一步學習的基礎(chǔ)。除知識重點外，還有技能、方法的重點。有的教師在上課時為了上課而上課，要么沒有重點，要么不同的學生重點相同，要么重點突出不出來，嚴重影響了一節(jié)課的質(zhì)量。
4、教學內(nèi)容照本宣科。
在課堂教學中，有的教師“教材二次開發(fā)”的能力比較弱，不能充分挖掘教材的隱性內(nèi)容，不能整合本學科和相關(guān)學科間的有關(guān)知識，教學內(nèi)容脈絡(luò)不清，綱目不明，只是依據(jù)教科書上顯性內(nèi)容照本宣科，上課變成了教材內(nèi)容的解讀。致使課堂延伸性不強或沒有延伸。
5、教學過程重教輕學。
在查擺中發(fā)現(xiàn)，個別教師在課堂上還是采用“過去式”教學，即教師提出要求、學生實踐操作；教師提問、學生回答；學生活動、教師評價的模式。同時，個別教師對學生的隨堂練習也是“信手拈來”，設(shè)計不精。
學校整體成績位居全鎮(zhèn)第一。
1、切實加強課程管理。
要嚴格按照上級教育行政部門規(guī)定的課程、課時計劃，把各種課程開全開足，決不隨意加課減課。把教師在課程計劃執(zhí)行中有無違規(guī)現(xiàn)象，作為評選先進的依據(jù)，并與獎懲掛鉤。
學校對每天的教學活動實行全天候管理，校長、業(yè)務(wù)副校長、教導主任、帶班領(lǐng)導每天從早讀到放學，進行巡視檢查，如發(fā)現(xiàn)私自調(diào)課、不按教學常規(guī)上課，課堂環(huán)節(jié)脫節(jié)、隨意上自習等現(xiàn)象，都作為教學事故記錄在案，并根據(jù)學校獎懲條例進行處理。
2、切實加強課堂教學管理
教學質(zhì)量的提高，關(guān)鍵是課堂教學質(zhì)量的提高。要求教師要根據(jù)學生基礎(chǔ)和學科特點，制定教學目標，使"向40分鐘要質(zhì)量"的口號真正落實到每一堂課，充分發(fā)揮課堂的主渠道作用。。針對本校教師課堂教學中暴露出來的問題現(xiàn)具體安排如下：
第一，把功夫下在課前。教師上一堂課并不難，上一堂有質(zhì)量的課就不容易，經(jīng)常上高質(zhì)量的課就更不易，其功夫應(yīng)該下在課前。教師要認真鉆研教材，仔細備課。必要時采取集體討論的方式備課。嚴格做到六個統(tǒng)一，即統(tǒng)一教學計劃、教學內(nèi)容、教學進度、教學資料、測驗考試和教學目標。
第二，把力量放在課內(nèi)。教師每堂課盡可能做到優(yōu)質(zhì)高效，必須遵守幾點原則：
（1）必須明確本堂課教學目標；
（2）必須讓學生積極參與教學活動；
（3）必須當堂檢查、反饋和鞏固。
教導處對課堂教學質(zhì)量的管理辦法是：
（1）隨堂聽課，不打招呼，聽后個別交換意見，提出要求和建議。
（2）組織中青年教師講優(yōu)質(zhì)課活動，促進教學質(zhì)量的進一步提高。全校教師都可以聽，然后進行評課，共同研討課堂教學改革的經(jīng)驗和做法。
第三，把補困加在課后。在教學過程中，要求全體學生完全掌握所學的知識是不現(xiàn)實的，總會有那么幾個學生在學習上有困難跟不上其他同學。要求教師決不放棄每一位學生，不僅要幫助學生解決學習上的疑難問題，而且更要幫助學生解決思想問題。建議采取如下措施：
（1）建立后進生成長檔案；
（2）任課教師必須對班中的后進學生做到心中有底，教學時要分層次教學；
（3）教師須利用課余時間對后進學生進行個別輔導；
（4）經(jīng)常與后進學生談心，鼓勵他們克服心理障礙，只要他們有所進步，就給予肯定和鼓勵。
第四，精選課堂教學例題、習題、作業(yè)題。我們要求教師對課堂教學的例題、習題和學生作業(yè)題做到精選精改，注重效率。
第五，加強過程管理。對教師的教學工作除了平時的常規(guī)檢查，隨堂聽課外，加強對個別教師、不安心教學教師的管理。采取分階段、有重點、有針對性地轉(zhuǎn)變其思想，提高其業(yè)務(wù)能力。方法為：一聽（聽課堂教學）；二看（看備課、作業(yè)批改）；三座談（開學生座談會、問卷調(diào)查，了解教師的教學情況）；四總結(jié)提高（在上述調(diào)查基礎(chǔ)上，指導其總結(jié)成功的教學經(jīng)驗，以發(fā)揚光大；指出其在教學中存在的問題，并提出改進措施和意見）。全面解決"教"和"學"之間存在的實際問題，保證學校教學活動有秩序、高質(zhì)量地正常開展，有培養(yǎng)全體教師嚴謹、認真、一絲不茍的教學作風，加強課堂教學管理。
3、加大對后進生轉(zhuǎn)化力度，提高整體成績。
后進生是影響我校教學質(zhì)量的重要因素，因此，在后進生的轉(zhuǎn)換方面再作具體安排。
第一、建立檔案。根據(jù)考試分數(shù)和任課教師平時觀察，確定后進生名單，建立檔案。
第二、抓兩頭保中間。一年級和六年級任課教師要高度負責，不能從一年級起，就出現(xiàn)學困生。不能使學困生在畢業(yè)時還沒有脫困。中間年級教師要避免產(chǎn)生新的學困生。如果學困生檔案中有新名單出現(xiàn)，該任課教師要承擔責任。
第三、分層轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化后進生共分三個層次：
1、學校監(jiān)控：教導處制定將制定《后進生轉(zhuǎn)化制度》?，F(xiàn)規(guī)定：后進生成績每提高5分，過程考核獎勵任課教師10分；對成績突出的教師還可以進行物質(zhì)獎勵，優(yōu)先評優(yōu)評先等。對學生而言，學校每學期期末在后進生中開展評選“學習進步獎活動”，凡學習進步較大的后進生均可參評，在開學或散學典禮上隆重表彰。通過建立制度，使后進生轉(zhuǎn)化工作走上制度化、規(guī)范化的軌道。
2、重點監(jiān)控。確立四個重點：重點年級、重點學科（語文、數(shù)學、英語學科）；重點教師、重點學生（自己不學、家長不管，成績特差的學生）。
3、加強檢查。教導處按規(guī)定對后進生進行嚴格檢查考核，并及時反饋結(jié)果，提出整改意見，督促整改。
第四、教師操作。教師要耐心細致做好后進生的思想工作，讓后進生樹立信心。堅持日常轉(zhuǎn)化。任課教師每周利用課余時間，與后進生進行談話，補習至少一次，在課堂上教師對差生要多啟發(fā)誘導，多提問差生，多檢查他們的課堂作業(yè)。對他們?nèi)〉玫拿恳稽c進步都要及時進行鼓勵，讓他們找回自尊和自信，樹立起奮發(fā)向上的動力。最后一名差生進步了，整體質(zhì)量就自然會水漲船高。
第五、自我提升。開展“一幫一、齊進步”結(jié)對子活動，后進生主動找“先進生”，取得他們的幫助，提高自身的成績。
第六、家庭協(xié)助。調(diào)動家長的積極性，號召家長每日檢查孩子的作業(yè)，幫助孩子弄懂學習內(nèi)容，耐心做孩子思想工作，提高孩子學習成績。
各位任課教師必須高度重視并認真執(zhí)行本措施，由于個人不執(zhí)行此項措施和執(zhí)行教學常規(guī)不力，導致教學質(zhì)量滑坡或不達標按學校相關(guān)規(guī)定，當事人承擔責任，接受處罰。教學質(zhì)量嚴重滑坡（優(yōu)秀率下降5個百分點、及格率下降10個百分點）每學年的四次大型考試中，與其他學校同級段的評估值比較，差距在10分以上，不得評優(yōu)并接受相關(guān)處罰。
學校提升方案篇十一
自工程竣工驗收完畢之日的第二天計算，我公司按照合同規(guī)定的時間兩年進行保修，直至期滿。
對本工程中我公司承建范圍內(nèi)由于我公司施工責任造成的使用功能不良或無法使用的問題，我公司一概負責保修。
（1）發(fā)送保修證書
在工程竣工驗收之后1周內(nèi)，我公司向建設(shè)單位發(fā)送我公司《市政工程保修證書》。主要內(nèi)容有：工程簡況；保修范圍和保修內(nèi)容、保修時間、保修說明、保修情況記錄。此外還附有我司的地址、電話、聯(lián)系人等。
工程回訪由我公司的質(zhì)量經(jīng)理組織生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)、水電等有關(guān)方面的人員進行回訪，主要了解工程的使用情況和設(shè)備運轉(zhuǎn)情況，及時的發(fā)現(xiàn)問題和處理問題。
學校提升方案篇十二
2008年是不同尋常的.一年,由美國次貸危機引發(fā)的金融風暴開始席卷全球,金融、能源、出口、制造等領(lǐng)域?qū)以庵貏?chuàng),全球股市跳水,企業(yè)大范圍裁員……在這種嚴峻的形勢下,我國客車制造業(yè)也開始使出渾身解數(shù)來應(yīng)對金融危機:壓縮投資,降低成本,實行區(qū)域性和差異化營銷戰(zhàn)略,以確保企業(yè)利潤和擴大銷售范圍.
作者：吉學剛作者單位：刊名：商用汽車英文刊名：commercialvehicle年，卷(期)：2009“”(2)分類號：關(guān)鍵詞：
學校提升方案篇十三
堅持以科學發(fā)展觀為指導，質(zhì)量立校為宗旨，與時俱進，開拓創(chuàng)新。從學校的實際出發(fā)，以教學改革為核心，進一步強化教學管理，全面提高教學質(zhì)量，走出“功利主義，形式主義”的誤區(qū)；擺脫“學生苦、教師累、效率低”的現(xiàn)狀；實現(xiàn)“教師提能、課堂提效、質(zhì)量提升、學生減負”的目標。
圍繞一個中心：以提高教學質(zhì)量為中心。
落實兩個重點：一是學生良好學習習慣的培養(yǎng)；二是教師教學能力的提高。加強三項研究：一是加強先進教育理念的研究；二是加強校本課程的研究；三是加強教學常規(guī)管理的研究。
實現(xiàn)四個提高：即教師教研水平明顯提高；學生書寫質(zhì)量明顯提高；課堂實效價值明顯提高；整體教學質(zhì)量明顯提高。
1、切實加強課程管理。
要嚴格執(zhí)行規(guī)定的課程、課時計劃，決不隨意增減課時。學校對每天的教學活動實行全天候管理，正副校長、教育主任、值周教師每天進行巡視檢查，如發(fā)現(xiàn)私自調(diào)課、不按教學常規(guī)上課，課堂環(huán)節(jié)脫節(jié)、不完整，隨意上自習課等現(xiàn)象，都作為教學事故記錄在案，并根據(jù)學校獎懲條例進行處理。
2.切實加強課堂教學管理。
教學質(zhì)量的提高，關(guān)鍵是課堂教學質(zhì)量的提高。教師要根據(jù)各年級、各學科學生的基礎(chǔ)和不同特點，制定教學目標，使“向40分鐘要質(zhì)量”的口號真正落實到每一堂課，充分發(fā)揮課堂的主渠道作用。
第一，把功夫下在課前。教師上一堂課并不難，上一堂有質(zhì)量的課就不容易，經(jīng)常上高質(zhì)量的課就更不易，其功夫應(yīng)該下在課前。教師要認真鉆研教材，仔細備課。必要時采取集體討論的方式備課。備詳細教案、備教學目標、備教學環(huán)節(jié)、備可能出現(xiàn)的教學中的意外情況、備教法和學法、備板書設(shè)計。
第二，把力量放在課內(nèi)。教師每堂課盡可能做到優(yōu)質(zhì)高效，必須遵守幾點原則：
（1）必須明確本堂課教學目標；
（2）必須讓學生積極參與教學活動；
（3）必須當堂檢查、反饋和鞏固。
學校對課堂教學質(zhì)量的管理辦法是：
（1）隨堂聽課，不打招呼，聽后個別交換意見，提出要求和建議。
（2）組織教師評優(yōu)質(zhì)課活動，促進教學質(zhì)量的進一步提高。全校教師都可以聽，然后進行評課，共同研討課堂教學改革的經(jīng)驗和做法。
第三，把補困加在課后。在教學過程中，要求全體學生完全掌握所學的知識是不現(xiàn)實的，總會有那么幾個學生在學習上有困難跟不上。教師決不放棄每一位學生，不僅要幫助學生解決學習上的疑難問題，而且更要幫助學生解決思想問題。采取如下措施：
（1）建立后進生成長檔案；
（2）任課教師必須對任課班中的后進學生做到心中有底，教學時要分層次教學；
（3）教師須利用課余時間對后進學生進行個別輔導；
（4）經(jīng)常與后進學生談心，鼓勵他們克服心理障礙，只要他們有所進步，就給予肯定和鼓勵。
第四，精選課堂教學例題、習題、作業(yè)題。我們要求教師對課堂教學的例題、習題和學生作業(yè)題做到精選精改，注重效率。
變其思想，提高其業(yè)務(wù)能力。方法為：一聽（聽課堂教學）；二看（看備課筆記、作業(yè)批改）；三座談問卷（開學生座談會、問卷調(diào)查，了解教師的教學情況）；四總結(jié)提高（在上述調(diào)查基礎(chǔ)上，指導其總結(jié)成功的教學經(jīng)驗，以發(fā)揚光大；指出其在教學中存在的問題，并提出改進措施和意見）。全面解決"教"和"學"之間存在的實際問題，保證學校教學活動有秩序地正常開展，培養(yǎng)全體教師嚴謹、認真、一絲不茍的教學作風，加強課堂教學管理。
3、加大對后進生轉(zhuǎn)化力度，提高整體成績。
后進生是影響我校教學質(zhì)量的重要因素，因此，在后進生的轉(zhuǎn)換方面再作具體安排。
第一、建立檔案。根據(jù)考試分數(shù)和任課教師平時觀察，確定后進生名單，建立檔案。
第二、抓兩頭保中間。一年級和五年級任課教師要高度負責，不能從一年級起，就出現(xiàn)學困生。不能使學困生在畢業(yè)時還沒有脫困。中間年級教師要避免產(chǎn)生新的學困生。如果學困生檔案中有新名單出現(xiàn)，該任課教師要承擔責任，并在教師工作量化評分中扣分。
第三、分層轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化后進生共分四個層次：
1、學校監(jiān)控：學校將制定《后進生轉(zhuǎn)化制度》。對學生而言，學校每學期期末在后進生中開展評選“學習進步獎活動”，凡學習進步較大的后進生均可參評，并在學校大會上隆重表彰。通過建立制度，使后進生轉(zhuǎn)化工作走上制度化、規(guī)范化的軌道。
2、重點監(jiān)控。確立五個重點：重點年級、重點學科（語文、數(shù)學、英語學科）；重點教師、重點學生（自己不學、家長不管，成績特差的學生）。
3、加強檢查。學校按規(guī)定對后進生進行嚴格檢查考核，并及時反饋結(jié)果，提出整改意見，督促整改。
1、進一步完善教學工作獎懲制度，獎優(yōu)罰劣，全力推進課堂改革步伐，全面提高教學質(zhì)量。
2、管理人員嚴格把住五關(guān)：
（1）備課關(guān)；
（2）上課關(guān)；
（3）作業(yè)關(guān)；
（4）檢測關(guān)；
（5）評價關(guān)。
并把上述五個方面納入教師的業(yè)務(wù)考核方案中，與教師的績效考核掛鉤。
3、全體教師結(jié)合本學科實際全員參與，及時總結(jié)，及時反饋，促進全校各學科教學質(zhì)量整體水平的提高。
學校教學質(zhì)量提升方案根據(jù)高一年級實行文理分科后的具體情況，正確指導學生形成適合自己的學習方法并提升高考科目的學習成績，是高一年級所有教師共同的目標和課題。根據(jù)年級學生的實際知識水平和能力狀況，從以下幾個方面做好高一年級教學質(zhì)量提升工作。
組長：李學彬
副組長：陳建波（負責高一教學質(zhì)量提升管理）
卓澤震（負責高一德育教育提升管理）
組員：各處室（指導協(xié)調(diào)）年級組（嚴格管理，狠抓落實）
年級目標：年級以各班學生人數(shù)的25%作為一本培養(yǎng)目標，以學生人數(shù)25%作為二本培養(yǎng)目標；剩余人數(shù)作為三本或?qū)？婆囵B(yǎng)目標。
班級目標：各班以相應(yīng)比例的人數(shù)為相應(yīng)層次的目標，并對各層次目標的學生建立跟蹤機制。
學生目標：學生個人必須制定自己的目標，允許學生個人目標高于班級目標，以促使他們能夠努力實現(xiàn)自己的目標。班主任要督促學生按各考試階段制定出具體可行的成績目標，來作為要求學生的依據(jù)。
（一）、抓備課
以高效課堂為突破口，要求教師把課上成有質(zhì)量的課，把功夫下在課前，認真做好備課工作，努力提高課堂效率。力爭做到：1、認真研究教材和學生，整體把握教材體系，了解學生的知識水平和能力水平，做到以學生發(fā)展為根本，以提高教育教學質(zhì)量為目標。
2、建立集體備課的制度，讓學生共享所有教師的智慧。
（1）兩個人以上的學科都要固定時間、地點、內(nèi)容、中心發(fā)言人，全面開展集體備課。（要求不能占用學生正常上課時間）。
（2）每次備課要討論要上課的內(nèi)容、重點、難點、熱點、學生容易出錯的地方，以及教學策略。做到集思廣益，把教師個體的認識納入到群體的智慧之中，力爭每次集體備課都有實效性，制定的方案有實用性和可操作性。
（3）教學反思。集體備課時首先討論交流上次反思?？偨Y(jié)經(jīng)驗，彌補不足。
(二)、抓上課
1、上課要針對學生實際，要力爭做到“六個一點”：即“起點要低一點；底面要寬一點；臺階要密一點；坡度要小一點；反復要多一點；要求要嚴一點”。高一要全面夯實基礎(chǔ)，不偏科。確保高二提前進度，高三有足夠的復習時間。重視學生對基礎(chǔ)知識的掌握，要讓學生對基礎(chǔ)知識做到明白，記住，會用。要引導、幫助學生整理章節(jié)的框架結(jié)構(gòu)。從知識網(wǎng)絡(luò)的梳理中把握知識點，從知識點的構(gòu)成中理解知識要素。同時要要重視學生基本技能的形成。要從速度、準確性和靈活性三個維度，對基本技能的形成提出明確要求。
2、設(shè)置切實有效的教學目標。教學內(nèi)容的選擇，既要從學生發(fā)展的需要著眼（包括應(yīng)試的需要），也要從學生掌握的可能著手。切合學生的實際，讓學生“跳一跳”能夠“摘得到”。把握好教材的難度，學生自己能學會的不教；教了也不會的暫時不教。難度過高，只能造成課堂教學時間的浪費。教學目標的確立既要考慮高考的需要，也要考慮學生接受的可能。拉開高考成績差距的不是高難度題，而是中檔題。對大多數(shù)學生而言，抓好基礎(chǔ)依然是最重要的。
（三）、抓課堂作業(yè)
講評學生作業(yè)中存在的帶普遍性的典型問題。要督促學生及時訂正錯題，鞏固講評的效果。有的學生的錯題教師沒有講評到的教師要做好個別輔導工作。對錯題要重復訓練。教師要督促學生把作業(yè)中出現(xiàn)的典型錯題、帶普遍性的錯題、以及學生容易做錯的題目，隨時收集起來，建立錯題集。過了一段時間再訓練一次，重復訓練時既要有原題又要有變式題，做到觸類旁通。
年級組定期配合教務(wù)處進行作業(yè)檢查，檢查結(jié)果與教師個人教學業(yè)績掛鉤。
（四）、抓課后輔導
課后輔導是在作業(yè)反饋的信息之后進行。分集體輔導和個別輔導。集體輔導主要針對全體學生中存在的帶有共同性的問題，提供解決方法、途徑。個別輔導是針對個別學生的問題，進行個別指導、點撥。協(xié)助他們找到解決問題的方法。
（五）、抓綜合學科
文理分班后，綜合學科的科目減少了，學科權(quán)重卻增加了。我們要在一如既往地抓好語數(shù)外基礎(chǔ)學科教學的同時，抓好文理綜合科目的教學。因為學生的語數(shù)外成績在達到一定程度后，很難再提升。綜合科目成了學生成功的關(guān)鍵。綜合科目往往會影響到學生升學的`檔次，甚至會決定學生能否升學。因此，從高一開始，必須抓緊綜合科目的教學。一是各科教師要根據(jù)高考考綱把握好知識點，把高考意識貫穿到教學過程中。二是各學科要有綜合意識，要指導學生在綜合練習時，科學配比時間，并指導學生進行速度訓練，避免綜合試卷做不完的老問題。年級組將從高一下期開始，逐步組織綜合學科合卷適應(yīng)性訓練，以培養(yǎng)學生的適應(yīng)能力。三是根據(jù)文理科的不同特征，文科著重指導學生掌握識記、理解、分析、綜合的學習方法及解題技巧；理科著重指導學生掌握邏輯推理、分析演繹、遷移運用的方法及解題能力。以提高學生的綜合學科成績。
（六）、抓考核
根據(jù)現(xiàn)有考核，本期加大高中期末教學質(zhì)量考核力度，加大差距，真正體現(xiàn)“優(yōu)績優(yōu)酬”。
年級組配合教務(wù)處考試，進行嚴格的考試管理。
（一）考試設(shè)置：
1、大型考試：按照學校教務(wù)處的安排，共有4次大型考試，兩次月考和期中、期末考試。
2、基礎(chǔ)知識過關(guān)考試，安排在每大周歸宿假返校后的晚上，時間90分鐘，由教務(wù)處安排監(jiān)考人員，年級組安排考試科目。
3、單元（章節(jié)）強化訓練，安排在每個學科的每大周的第一個晚自習的第三節(jié)，時間安排70分鐘。由各學科自主命題。
（二）成績分析：成績分析分三種情況進行。
1、學生分析，這既是對老師教的評價，對學生也是一個反思的過程。分析學生在各學科間的不平衡性及同學科前后不同時間的波動性，以利于教師和班主任有針對性采取措施，促使學生各個學科平衡、平穩(wěn)發(fā)展。盡量避免學生掉隊。
2、教師分析，分析到人分析到題，找出學生的個體差異，以便對癥下藥，個別指導。找出教與學中的薄弱環(huán)節(jié)，便于查漏補缺。
3、年級組分析，重點解決各班級學生各學科學習上的不平衡性，及各班級在質(zhì)量上的不平衡性。利用教務(wù)處綜合分析資料，向全體教師通告全年級各學科教學分析結(jié)果，提出指導性意見，落實改進措施。同時，要重視試卷的講評，講評要有足夠的時間，試卷的講評一般可采用診斷性講評、發(fā)散性講評、延伸性講評等形式進行。
（三）、為了增強考試的客觀性，與其他學校同年級的學生進行比較，每學期至少一次利用外面的試題對學生進行檢測。
（四）、開設(shè)學科大講堂。定期與不定期開展學科講座，解決部分學生學習吃不飽的問題。
（五）、加強應(yīng)試方法與考試心理的輔導。學生對高中考試的方法、時間安排、做題先后、難易取舍都存在誤區(qū)。這就要求我們?nèi)w教師和班主任要對學生進行指導，利用試卷評講的機會，對學生進行培訓。同時，要對學生進行考試心理的輔導，幫助他們消除畏難情緒，以正確的心態(tài)對待考試和考試成績。指導他們適應(yīng)高中頻繁考試的現(xiàn)實，做到在題海中游刃有余揮灑自如。
全體教師要做的關(guān)愛學生，了解每一個學生的家庭和學習情況，加強溝通，提升師生關(guān)系，真正做到讓愛充滿課堂，充滿學生的生活。
學校提升方案篇十四
教學質(zhì)量是學校的生命線。20xx年是青田縣教育局確定的“提高教學質(zhì)量年”，這一主題抓住了我們農(nóng)村學校諸多問題的關(guān)鍵，更為農(nóng)村學校的發(fā)展指明了前進的方向。唯物辯證法告訴我們，事物總是一分為二的，我們在看到農(nóng)村學校教學改革取得重大成績的同時，也不能忽視存在的突出問題。結(jié)合個人工作實際，談?wù)剬r(nóng)村學校提高教學質(zhì)量的體會，請各位同仁予以批評指正。
（一）提高教學質(zhì)量的思想不統(tǒng)一，理解比較片面
由于人們對義務(wù)教育的指導思想和義務(wù)教育的性質(zhì)、任務(wù)缺乏正確的認識，有的教師不是真正的從教育改革出發(fā)，研究如何提高教育質(zhì)量，而是在錯誤思想指導下，把提高教學質(zhì)量納入片面追求升學率的軌道。
（二）農(nóng)村學校教學設(shè)備條件較差，急待改善
農(nóng)村學校的校舍建設(shè)得到了明顯改善。但是，從農(nóng)村學校的教學設(shè)備來看，還存在著不少問題：一是電教設(shè)備條件差，多媒體教室缺乏嚴重。二是損壞的教學實驗儀器不能及時更新，缺乏專業(yè)實驗管理人員。三是農(nóng)村學校大多數(shù)學校設(shè)有圖書室，但藏書量嚴重不足。
從教師用書方面看，除訂購為數(shù)不多的報刊外，教育理論書籍很少，各科教學的實用書籍更少而且陳舊，直接影響教師的學習和提高，直接影響教學效果。從學生用書方面看，藏書量也很少。此外，農(nóng)村學校的衛(wèi)生室設(shè)備也很簡陋。這一切，都直接影響教學工作的順利進行和教學改革的深入開展。
（三）農(nóng)村學校課程設(shè)置與課程內(nèi)容存在嚴重弊端，迫切需要進行深入的改革
課程結(jié)構(gòu)改革的實質(zhì)是實現(xiàn)課程的現(xiàn)代化和課程的科學化?，F(xiàn)行農(nóng)村學校課程設(shè)置與課程內(nèi)容脫離農(nóng)村學校學生實際，某些課程內(nèi)容還脫離農(nóng)村學生的生活環(huán)境與實際經(jīng)驗，缺乏趣味性與啟發(fā)性，課程內(nèi)容普遍地存在著偏多、偏深、偏難的狀況，必須予以改革和解決。
（四）農(nóng)村學校教育評價存在嚴重問題，不適應(yīng)素質(zhì)教育的迫切要求
教育評價是科學地管理學校的一個重要環(huán)節(jié)。農(nóng)村學校教育評價的現(xiàn)狀很不適應(yīng)素質(zhì)教育的要求，存在著嚴重的問題：
一是背離培養(yǎng)目標的要求。
二是評價范圍狹窄，對學生評價偏重考試科目、偏重知識與機械記憶方面的考核，忽視了學生知識結(jié)構(gòu)的完整和身心的全面發(fā)展。
三是評價方法單一。
基本上是試卷的分數(shù)化評價，以筆試為主，所以口頭表達能力、動手操作能力、心理發(fā)展及行為表現(xiàn)等諸多方面都得不到客觀的評價。四是功能片面。評價具有導向、鑒定、診斷、反饋、調(diào)節(jié)、激勵、決策等多種功能，然而目前的教育評價僅僅強調(diào)了它為升學淘汰服務(wù)的選擇性功能，把評價作為一種目的而不是有效的教育手段來促進學生的發(fā)展。這些“拔苗助長”式的評價，嚴重的束縛了學生發(fā)展。為此，要真正提高教學質(zhì)量，就必須認真改革教育評價的指導思想、原則和方法，建立科學的素質(zhì)教育評價指標體系。
（五）農(nóng)村學校教師隊伍質(zhì)量偏低，急需培訓與提高教師隊伍水平
農(nóng)村學校教師隊伍質(zhì)量偏低，急需加以培訓與提高。教師隊伍存在的。主要問題是：
一是教齡短、學歷低、教學經(jīng)驗少，
二是師資數(shù)量不足，學科結(jié)構(gòu)不合理。農(nóng)村學校教師隊伍數(shù)量不足，而且教師配備不合理，教師嚴重缺乏，導致專業(yè)課教學質(zhì)量普遍低下。
三是教師隊伍的不穩(wěn)定，影響教學工作順利進行。隨著經(jīng)濟發(fā)展，出國、經(jīng)商、向高級學校流動等，農(nóng)村學校教師流失日趨嚴重，從而使教學質(zhì)量明顯下降。四是農(nóng)村學校學校規(guī)模小，人員編制緊張，單一文化知識型的教師很難適應(yīng)教改的要求。農(nóng)村學校急需“復合型”的教師，但目前農(nóng)村學校絕大多數(shù)是單一文化知識型的教師，這就很不適應(yīng)教改發(fā)展的`形勢的要求。
（一）、統(tǒng)一思想、提高認識，正確理解提高教學質(zhì)量的重要意義
教學質(zhì)量是學校永恒的主題，隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，人們對優(yōu)質(zhì)教育有了更多的需求。一所學校要取信社會，必須提高教學質(zhì)量，一位教師，要取信家長，也必須提高教學質(zhì)量。提高教學質(zhì)量既是教師的職責所在，更是教師價值之所在。學校充分利用例會、政治學習、專題座談等提高全體教師的質(zhì)量意識，把全體教師的思想統(tǒng)一到提高教學質(zhì)量這一學校中心工作上來。
（二）、廣開財源，努力改善教育教學設(shè)施
每一個農(nóng)村學校幾乎都面臨同樣的資金困難，學校要把有限的資金用在關(guān)鍵的工作中，充分利用有利社會資源，形成全社會共同辦學的良好氛圍，向上級要一些、自己省一點、社會籌一部分，廣開財源，爭取資金，添置各類教育教學設(shè)備，改善校園面貌。
（三）、深化課程改革，進一步優(yōu)化教學行為，全面提高學校教學質(zhì)量。
以初三教學為龍頭，促進學生的全面發(fā)展和提高。緊抓初三教學不放松，提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵在初三。初三段全體教師同心同德，全力打好最后的攻堅戰(zhàn)。一是重視學科競賽，努力培養(yǎng)學業(yè)拔尖學生；二是重視團隊協(xié)作，形成合力；三是以生為本，抓好優(yōu)生的差學科，著力促成學生的全面發(fā)展。
促進學生特長和全面發(fā)展相結(jié)合，積極優(yōu)化對初二、初一的教學行為。貫徹新課程改革精神，改進課堂教學。在課堂教學中采用選做題的形式，對優(yōu)生布置相應(yīng)的提高性作業(yè)，課后再由教師進行強化指導；采用興趣小組形式對數(shù)學、科學優(yōu)秀生進行指導，發(fā)揮組內(nèi)教師的集體智慧，輪流對學生進行指導；舉行數(shù)學和自然競賽，對獲獎學生進行表彰。嚴格控制各科作業(yè)量，通過教研組交流、討論，商定每科作業(yè)的上限量和作業(yè)形式，作業(yè)資料由各年段段長嚴格把關(guān)，避免重復作業(yè)減輕學生課業(yè)負擔；教務(wù)處定期對學生進行問卷調(diào)查，從結(jié)果來看，學生效果比較好。
（四）、推進新課改研究和實驗，促進教師專業(yè)化發(fā)展。
以校本教研為基礎(chǔ)，積極加強橫向交流，促進教師專業(yè)發(fā)展。一是在校本教研的基礎(chǔ)上，進一步推進教材處理自主化、課堂教學主體化、教研活動主題化的教學研究新思路。選派教師參加省、市、縣級新課程等專題培訓。通過培訓，真正促進教師教育觀念的轉(zhuǎn)變，同時讓教師進一步反思自我教學行為，提高教學實踐能力。
規(guī)范課題管理，教科研工作取得突破性進展。加強課題研究的過程管理，既注重參與率，更注重課題研究的質(zhì)量與實用性，把教學與科研有機結(jié)合。
（五）、充分發(fā)揮教育優(yōu)勢，探索一條具有校本特色的德育新路子。
形成以培養(yǎng)學生自主意識為目的、星級文明班級為依托的德育管理模式。在原有班級量化考核的基礎(chǔ)上，積極落實三項競賽及星級文明班級考核制度，努力培養(yǎng)學生良好的行為習慣。同時，培養(yǎng)學生自主管理意識，全面推行學生會干部管理模式，輪流到的學生分成若干管理小組，分派到不同崗位對學生每天的儀表儀容、清潔衛(wèi)生、晨跑兩操、用餐作息等方面進行全程管理。
以班主任為核心，形成了一支優(yōu)秀的德育骨干隊伍。積極發(fā)揮班主任在德育中主要地位，班主任認真開好“四會”，即主題班會、班主任例會、班級經(jīng)驗交流會、家長會，在組織活動中提升管理水平。各班級輪流開出主題班會公開觀摩課，班主任和科任老師要多方協(xié)作，同時要通過積極撰寫教學案例、論文來提高理論水平。
以活動促發(fā)展，開展豐富多彩的教育活動。積極發(fā)揮班級主體地位，以班會課為主陣地，采取靈活多樣的`教育形式，開展系列教育活動。抓好主題班會、辦好班報等班級常規(guī)活動。加強愛國主義教育，規(guī)范升降國旗、國旗下講話等制度，深入開展愛國和愛校教育。
積極整合學校、家庭、社會教育資源，拓展德育教育渠道。如積極組織家訪密切家校聯(lián)系，設(shè)立學校心理咨詢室加強心理健康教育；開展警校共建進行針對性法制教育等。
一是開展教學大視導、大診斷、大整改活動。以各階段不同年級學業(yè)監(jiān)測成績基礎(chǔ)，遵循以“縮小差距，消除分化，推動均衡，提升質(zhì)量”為目標，以教導處、各教研組骨干教師、各科室隊伍為主體。由陶春鴿校長帶隊，分組深入全鎮(zhèn)所有學校，通過全程參與學校一日教育教學活動，從學校管理、教師教學、學科教研、學生學習等層面全方位視導。尋求困擾學校教學質(zhì)量提高的主因，針對問題逐條分析，形成診斷報告，提出整改建議，跟蹤督導，限期整改。對成績提升較大的學校和教師進行獎勵和評優(yōu)評先等方面的傾斜。
二是建立中心小學和各完小兩級連片教研工作新常態(tài)。成立“教研共同體”，啟動實施連片教研活動，著力解決規(guī)模較小學校難以開展大教研的實際問題。依據(jù)地域特點，將全鎮(zhèn)劃分為南北兩大片區(qū)，同時結(jié)合鎮(zhèn)校實際，定期開展活動，每個大片區(qū)每學期開展活動不少于四次，每個完小每月開展活動不少于一次，逐步形成“中心校統(tǒng)籌安排，教導處組織實施，片區(qū)龍頭校引領(lǐng)示范，片區(qū)成員校共同參與”的連片教研工作常態(tài)，在此基礎(chǔ)上，逐步培育，建立起能獨立活動的鎮(zhèn)級兼職教研隊伍。
三是深入推進教研下?；顒印０盐铡把芯恐匦南乱?，研究陣地前移”的教研工作方向，通過“課題指導、觀課評議、送教下鄉(xiāng)、課例研討、專題研究”等多種形式，開展約點課、觀摩課、送培進校、熱點研討、課題指導等豐富多彩的教研下校活動，傳播新理念，帶去正能量，促使教研工作接地氣、出效益。
四是舉辦全鎮(zhèn)教師出題、解題能力大賽。以教育質(zhì)量提升為目標，試題研究為導向，解題能力為突破口，促進教師專業(yè)發(fā)展為目的，分學段舉辦全鎮(zhèn)教師出題、解題能力大賽，引導教師深入學習《課標》，研究教材，動手習題，命制一套高水平的學科試題。全面提升教師的解題能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極營造勤奮篤學、嚴謹治學、不斷進取的良好風氣，為全鎮(zhèn)教育教學質(zhì)量的提高奠定能力基礎(chǔ)。
五是構(gòu)建教干服務(wù)基層長效機制。出臺管理辦法，從日常教研常規(guī)活動規(guī)范入手，建立長效機制，持續(xù)推動各校教學質(zhì)量水平。要求每位教干按職務(wù)分別聽評課不少于100節(jié)、80節(jié)、60節(jié)；每月與學科教師進行一次交流，參加一次教研活動；發(fā)現(xiàn)各校教育教學中存在的實際問題，制定解決問題方案，尤其是加大薄弱學校的指導和幫扶工作。
學校提升方案篇十五
對市場的提升工作是一項持續(xù)、復雜、系統(tǒng)性強、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長，才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項工作才能使提升工作見到實效：
1、促使經(jīng)銷商將xx五金作為經(jīng)營的核心
2、對專賣方法進行管理
專賣方法包含了這樣幾個意思，即首先確定專賣人員，確定對專賣人員怎樣管理，怎樣激勵；然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)xx五金與競爭對手的區(qū)別，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊》進行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓能力與引導能力，否則別人為什么要聽你的？商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準確引導區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為。
3、對專賣形象進行管理
4、對當?shù)厥袌鲞M行準確分析，找準工作方向
提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應(yīng)著眼于對當?shù)厥袌鲞M行準確分析，找準工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法；我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢；當?shù)厥褂脁x產(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通，通過對品牌在當?shù)厥袌鰷蚀_切入點的判斷，通過與當?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個時期的主要工作與目標，并得到經(jīng)銷商的認同。同時需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向。這一點必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的。
5、要求經(jīng)銷商進行適當投入
明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實效，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃，需要什么資源，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進行適當投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級經(jīng)銷商包括對業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入。另外重要的就是長期經(jīng)營，穩(wěn)步推進重要的客情關(guān)系的問題。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計會員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報，有精確的付出，才會有準確的回報。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強的例子，正確引導xx五金的經(jīng)銷商以長久、出色經(jīng)營xx為其本職工作。
6、協(xié)助進行裝飾公司與裝修隊的業(yè)務(wù)拓展
如果已經(jīng)確認在當?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對裝飾公司選擇xx五金產(chǎn)品的折扣點、供貨方式、貨款結(jié)算等進行設(shè)計。不同份量的裝飾公司當然需要不同的政策，但價格體系不能突破。
確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應(yīng)當協(xié)助地級經(jīng)銷商開發(fā)幾個大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時間投入在開發(fā)裝飾公司上。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個長期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當然公司會配備必要的培訓資料。
除了裝飾公司外，裝修隊也是我們應(yīng)當關(guān)注的一個銷售途徑。
7、協(xié)助進行木工群體的拓展
8、協(xié)助進行促銷推廣活動
9、督導縣級經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營邦派產(chǎn)品
10、適當關(guān)注建材賣場銷售
在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市，建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當?shù)亟ú氖袌龆加心男┪褰鹌髽I(yè)產(chǎn)品進駐，銷售量如何？怎樣結(jié)款？價格怎樣？主要的款式是哪些？需要分析假定xx產(chǎn)品進駐銷售量如何？銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里？需要了解當?shù)厥欠裼腥绨侔簿?、東方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂、靚家居、喜盈門、世紀中心家居廣場等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市，應(yīng)當引導當?shù)亟?jīng)銷商進駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對品牌力提升有非常大的好處。
11、在主流建材市場形成良好的專賣體系
鼓勵、引導、協(xié)助經(jīng)銷商擴展同城分銷渠道，占領(lǐng)所有主要的建材市場。鑒于五金產(chǎn)品購買的特殊性與消費者選擇時的顧慮心態(tài)，比較心態(tài)，我們需要占領(lǐng)更多的終端，具備更多的影響，形成xx產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢能。
12、定期分析市場格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點
13、定期統(tǒng)計銷售情況，掌握庫存與訂貨
14、以規(guī)范、勤奮的工作引導經(jīng)銷商經(jīng)營
商務(wù)人員工作要有成效，關(guān)鍵是掌握方法、判斷要點、循序漸進、逐步滲透、密切關(guān)注。要達到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營xx產(chǎn)品，促使區(qū)域銷售正?；?，需要業(yè)務(wù)代表規(guī)范、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對區(qū)域市場的協(xié)助與支持；是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶；是xx在區(qū)域市場的信息分析員；是促使區(qū)域銷售正?；闹饕α恐唬皇莤x加強與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者；是監(jiān)督區(qū)域市場操作的專員。其意義很大，要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好時間管理，達到公司的區(qū)域市場提升要求。
（一）、商務(wù)人員工作職責與衡量標準
商務(wù)人員的工作職責是：
（1）負責經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù)；
（2）負責培訓經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導購人員；
（3）負責對區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營工作進行督導，及時發(fā)現(xiàn)問題；
（4）負責協(xié)助經(jīng)銷商開展必要的促銷與市場推廣活動；
（5）協(xié)助地級經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開發(fā)同城分銷；
（6）掌握經(jīng)銷商的庫存情況與正常的補貨進度。
商務(wù)人員工作的衡量標準：
（1）當?shù)丶已b、木工俱樂部業(yè)務(wù)開展的有效性；
（2）經(jīng)銷商的補貨與整體業(yè)務(wù)提升情況；
（3）對促銷與市場推廣的評估；
（4）工作報表的及時與細致性；
（5）經(jīng)銷商所反映問題處理的完善與快速。
為了保證商務(wù)人員工作的有效性，公司需要對商務(wù)人員進行系統(tǒng)培訓，需要設(shè)計一整套對商務(wù)人員工作進行監(jiān)控管理的方法，需要對經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計，讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的，知道做到什么程度是合適的，知道怎么對經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進行調(diào)整，知道如何使經(jīng)銷體系進入良性循環(huán)。
對商務(wù)人員的工作考核，采用以下方式。
1、商務(wù)人員對每天的工作應(yīng)做認真記錄。按公司設(shè)計的日報表格式進行填寫，每周上交一次（通過郵箱發(fā)送）。
2、對每次出差工作情況進行記錄。
3、商務(wù)人員應(yīng)準確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司。
6、按時完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。
（三）、對商務(wù)人員的工作考核方法
按照設(shè)計的分值劃分體系對商務(wù)人員的工作進行系統(tǒng)衡量。主要指標如下：
1、銷售任務(wù)指標達成（40分）
4、經(jīng)銷商問題處理的及時性與完善性（15分）
5、裝飾公司與木工群體的拓展評估（15分）
每月月初，由市場部對商務(wù)人員的工作按上述指標進行評估，并將評估結(jié)果反饋給商務(wù)人員，向其說明應(yīng)當予以改善的地方。
1、形象推廣與形象管理
正如我們所意識到的，品牌是做出來的，是通過賦予一定的品牌內(nèi)涵，進行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價值，提高其溢價能力而得以建樹的。對品牌的科學投入，須建立在對行業(yè)的清晰認知基礎(chǔ)上。以專賣形式銷售產(chǎn)品，必然要注重形象價值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓。培訓中必須包含對品牌形象的說明，關(guān)注對xx所屬各級經(jīng)銷商的導購人員的形象力的提升。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時，也必須統(tǒng)一導購人員的服裝與個人形象。我們要有能力對形象本身進行嚴格管理。
2、促銷推廣方面的支持
3、設(shè)計對地級經(jīng)銷商的返利點
我們把地級經(jīng)銷商作為扶持的重心。為了保證地級經(jīng)銷商經(jīng)營的持久與積極性的保持，對市場投入的連續(xù)性與市場規(guī)劃意識的形成，應(yīng)設(shè)計對地級經(jīng)銷商的返利政策。一般地，返利點是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點多少，完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，讓經(jīng)銷商看到希望，讓經(jīng)銷商多一份期待，這樣他們才會有持續(xù)經(jīng)營的思路與做法。其實在設(shè)計返利點的同時，關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對經(jīng)銷商的長遠意義與價值。通過現(xiàn)實把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。
4、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員
商務(wù)人員的專業(yè)形象來源于其個人素質(zhì)與個人形象，來源于其對區(qū)域市場的綜合把握能力，來源于對經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)的把握能力，來源于其工作的勤奮與有效，來源于其對區(qū)域經(jīng)營所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強干的業(yè)務(wù)代表，就是對區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當前xx五金品牌化經(jīng)營板塊不完善期間，商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用，可以適當降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動。
商務(wù)人員的工作，就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么？品牌就是一連串的記憶，實際上就是心理暗示。我們要塑造屬于xx的記憶點與暗示點，讓我們的行動為品牌內(nèi)涵背書，讓經(jīng)銷商認可我們的規(guī)范，讓裝飾公司認可我們的敬業(yè)，讓木工群體認可我們的適應(yīng)性，讓所有的中間通道清晰感覺怎樣傳播xx五金是合適的，那么xx五金在區(qū)域市場就成功一半了。
5、開展卓有成效的培訓
6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)
xx五金應(yīng)適當重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位。
7、新品開發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
這是一個逐步改進與完善的問題，此處不做探討。
8、廣告宣傳支持
對于連續(xù)兩個季度達到銷售目標的地級經(jīng)銷商，可以適當考慮廣告宣傳的配合問題。費用不在于多少，而在于進行精當分析后確定推進區(qū)域市場銷售的有效方法。在有效的市場工作基礎(chǔ)上，可以對廣告活動的展開方式與費用承擔進行分析。一般來說，企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔廣告費用好處較多；在經(jīng)銷商達到一定的銷售指標后支持廣告活動效果較好。
通過以下五方面的工作，可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力。
1、設(shè)計完善的培訓內(nèi)容，培訓合格方可上崗
2、對商務(wù)人員的工作進行適當監(jiān)督
對商務(wù)人員的工作監(jiān)督，方法很多。一是與經(jīng)銷商溝通，二是對其工作報表進行分析，三是對其工作成效進行衡量等等。通過適當監(jiān)督，嚴格要求商務(wù)人員按照其工作職責，認真開展區(qū)域市場的維護與提升工作。
3、對商務(wù)人員的工作進行考核分析
按照我們所設(shè)計的考核體系，通過對商務(wù)人員工作情況的考核，使其明確工作方向，不斷改進自己的工作。在修正中逐步提高個人能力，提高商務(wù)人員對企業(yè)的貢獻能力。
在實際的工作當中，市場部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對其做必要的指導。通過對其所提工作問題的解決，工作方向的清晰，對區(qū)域市場認識能力的加強以及經(jīng)銷商管理能力的增強，提高其處理問題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。
5、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點客戶的市場維護與銷量提升
學校提升方案篇十六
按照省、許昌市委、長葛市委組織部的統(tǒng)一部署和要求，決定用10各月左右的時間，在教育系統(tǒng)黨員干部中開展“講責任、講作為、講正氣，提升素質(zhì)、提升水平、提升形象”活動（簡稱“三講三提升”活動）。
一、指導思想
堅持鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀和省、許昌市、長葛市黨代會精神，根據(jù)省委、許昌市委和長葛市委組織部部署要求，以弘揚“政治堅定、作風優(yōu)良、紀律嚴明、工作出色”做作風、提升教育工作者六意識（發(fā)展意識、改革意識、開放意識、大局意識、問題意識、爭先意識）為主題，以喜迎十八大為主線，堅持講責任、講作為、講正氣，使提升六種意識的過程，成為全體教育工作者凝聚共識、推動工作、創(chuàng)先爭優(yōu)的過程，使教育系統(tǒng)黨員干部的能力素質(zhì)、教育系統(tǒng)的整體形象得到新的提升，以優(yōu)異成績迎接黨的十八大勝利召開，為實現(xiàn)“把長葛打造成為中原經(jīng)濟區(qū)的縣域經(jīng)濟強市”奮斗目標提供堅強組織保證。
三、活動內(nèi)容
主要內(nèi)容：一是錘煉堅強黨性。強化理論武裝，不斷提高運用科學理論分析解決實際問題的能力；加強以公道正派為核心的職業(yè)道德建設(shè)，教育引導黨員干部、特別是年輕干部切實增強公道正派、忠誠履職的責任感和使命感。二是提升能力素質(zhì)。深化學習型機關(guān)建設(shè)，強化終身學習理念，營造濃厚學習氛圍；開展“崗位練兵”活動，不斷提高業(yè)務(wù)水平；拓寬學習視野，更新思想觀念，帶頭轉(zhuǎn)變領(lǐng)導方式和工作方式。三是打造過硬作風。深入開展調(diào)研，尋求破解教育工作難題的思路和對策；強化服務(wù)理念，提升服務(wù)水平；加強警示教育，弘揚新風正氣。四是營造和諧環(huán)境。積極選樹典型，開展創(chuàng)先爭優(yōu)競賽，強化以人為本理念，營造和諧向上的良好氛圍。
四、方法步驟
這次主題實踐活動，從2012年1月開始，至2012年10月基本結(jié)束。共分四個階段：
（一）學習教育階段
1、及時動員部署。通過召開動員會、座談會、研討會，引導教育系統(tǒng)黨員干部充分認識加強自身建設(shè)的重要意義，增強開展主題實踐活動的自覺性和堅定性。
2、突出錘煉黨性。以開辦“教育業(yè)務(wù)大講堂”等活動為載體，采取業(yè)務(wù)輪講、大家點評、集中研討、建立教育書屋等方式，組織廣大黨員干部學習理論、學政策、學業(yè)務(wù)。通過重溫入黨誓詞、參觀紅色教育基地、觀看廉政教育片等形式，切實加強黨性教育、紀律教育和廉政教育。
3、堅持典型引領(lǐng)。以深入開展向李林森等先進典型學習為契機，圍繞“責隨職走、心隨責走”、“弘揚優(yōu)良傳統(tǒng)、錘煉教育精神”、“向先進學什么、比先進差什么、學先進做什么”等專題開展深入討論，進一步明確教育系統(tǒng)黨員干部講黨性的具體標準和要求。
4、提升能力素質(zhì)。引導黨員干部把“德能正其身、才能勝其任、言能成其章、績能服其眾、廉能過其硬”作為重要標桿，全面提升黨員干部能力素質(zhì)，增強推動科學發(fā)展和自身科學發(fā)展的能力。
（二）查擺問題階段
1、堅持開門納諫。一是深入開展調(diào)研。要求局領(lǐng)導班子成員和局機關(guān)各股室結(jié)合崗位職責、工作聯(lián)系對象和熱點難點問題，分別建立1-2個聯(lián)系點，采取多種形式進行深入調(diào)研，形成高質(zhì)量的調(diào)研報告。
局領(lǐng)導班子成員至少要領(lǐng)銜1各調(diào)研課題。二是建立黨員干部基層聯(lián)系點制度。每名黨員干部都要與2-3名普通群眾特別是困難群眾結(jié)成對子，經(jīng)常直接聽取群眾意見，推動各項工作在基層落實。三是開展信訪接待。局領(lǐng)導班子成員輪流參與來訪接待，直接聽取來訪人員的意見訴訟，做好解決、協(xié)調(diào)、解釋工作。四是開展談心談話。局長與副局長、副局長與分管的股、室、二級機構(gòu)人員、股室負責人與本股室人員要分別進行一次談心談話。五是改進作風。建立健全工作目標管理、首問負責、限時辦結(jié)和責任追究等制度，規(guī)范辦事程序，提高辦事效率，進一步提高工作效能和服務(wù)效能。
2、深入剖析原因。按照帶頭“講黨性、重品行、做表率”的要求，組織黨員干部從思想、學習、工作、作風、廉潔自律等方面進行分析評議，通過召開專題民主（組織）生活會，開展批評與自我批評，查擺問題，剖析根源，明確整改方向。
（三）整改提高階段
1、認真查擺問題。通過座談走訪、談心交心、開通熱線電話、開通網(wǎng)站互動等形式，廣泛征求意見建議，深刻查擺本部門和本人在精神狀態(tài)、思想觀念、工作作風等方面存在的不足。
2、開展承諾踐諾。針對查擺出來的問題，圍繞科學定諾、嚴格審諾、公開示諾、扎實踐諾、民眾評諾五個環(huán)節(jié)，制定整改措施，抓好整改落實，集中解決問題。
3、實施“兩化管創(chuàng)”。大力開展“兩化管創(chuàng)”活動，把開展“兩化管創(chuàng)”作為整改問題、求實求效的重要抓手，強力推進，精心實施。各基層黨組織都要培育打造推進各自組織工作的項目品牌，認真抓好品牌申報、項目初審和評審立項，抓緊推進項目品牌實施。
（四）建章立制階段
4、及時將活動中的好經(jīng)驗好做法用制度形式固定下來，形成一整套務(wù)實管用的自身建設(shè)制度體系。圍繞建設(shè)一流機關(guān)、打造一流隊伍、創(chuàng)造一流業(yè)績，開展“先進股（科）室”和“優(yōu)秀黨員干部”評選活動，對“三講三提升”活動進行總結(jié)評比和表彰。
學校提升方案篇十七
為使物業(yè)服務(wù)品質(zhì)在原有的基礎(chǔ)上進一步提升，有力促進房屋銷售，并實現(xiàn)物業(yè)服務(wù)品質(zhì)的持續(xù)改進特制訂如下品質(zhì)提升措施：
一、公司總部：
2、在公示各小區(qū)設(shè)總經(jīng)理會見業(yè)主日，收聽業(yè)主的'問題，解答業(yè)主疑惑。
二、銷售中心：
1、調(diào)秩序隊員一員在在金沙江大道十字路口處指揮引導看房車輛按順停入車位，并開門服務(wù)指引客戶進入營銷中心。
2、雨天保潔增加進入大門代為擦鞋服務(wù)，使用干布替客戶鞋面擦凈擦干。
三、小區(qū)管理：
1、秩序：
a.秩序大門崗坐崗改為站崗;
b.巡邏人員在左臂上配印有巡邏字樣的袖章，配警棍、對講機進行巡邏，
c.秩序隊員例隊進行交接班;
d.對進入小區(qū)人員及車輛進行盤問登記;
e.在停車場對車輛停放進行指揮和問候服務(wù);
f.在大門設(shè)秩序服務(wù)，針對業(yè)主需求及時實施幫助(幫助業(yè)主拿行李、打雨傘、引領(lǐng)走訪業(yè)主客人到業(yè)主家中)。
2、客服：
a.實行站立式服務(wù)和普通話服務(wù);
b.代為業(yè)主收信件和包裹登，電話通知或送上門;
c.宣傳欄設(shè)專面代為業(yè)主提供信息發(fā)布服務(wù)(租房、賣房等);
d.有償電話、寬帶、水電費、燃氣費代繳服務(wù);
3、工程：
a.電梯零點后維修保養(yǎng)無打擾服務(wù);
b.對業(yè)主報修實行15分鐘上門服務(wù)，每周日開展減免有償服務(wù)活動日;
c.空置房每周檢查土建、漏水、水電氣、衛(wèi)生狀況;
d.建立設(shè)備檔案卡掛設(shè)備上;
e.工程主管每周夜查一次人員值班及設(shè)備運行情況。
4、保潔：
a.改垃圾處理一次為每日兩次;
b.雨天一小時后積水清掃;
c.每周一次電梯消毒;
d.延長衛(wèi)生服務(wù)時間，從7：00-----20：00時;
e.提供有償家政保潔服務(wù);
5、綠化：
a.補種草坪內(nèi)人行便道，恢復綠化;
b.補種部份秋冬季。