通過(guò)總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足和問(wèn)題，從而提升自己的能力。在總結(jié)中，要注重突出重點(diǎn)，將主要問(wèn)題和改進(jìn)措施明確地呈現(xiàn)出來(lái)。以下是小編為大家搜集的幾篇總結(jié)范文，供大家參考學(xué)習(xí)。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇一
先進(jìn)性是馬克思主義政黨的根本特征，也是馬克思主義政黨的生命所系、力量所在。保持共產(chǎn)黨員。
先進(jìn)性教育。
活動(dòng)開展以來(lái)，自己緊緊圍繞"三個(gè)代表"這一理論核心，認(rèn)真學(xué)習(xí)了中央和省、市、區(qū)委關(guān)于開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的意見(jiàn)，學(xué)習(xí)了《保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育讀本》、《論加強(qiáng)和改進(jìn)執(zhí)政黨建設(shè)》等一系列文件，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章，研讀原著。同時(shí)，聯(lián)系工作和思想實(shí)際，邊學(xué)習(xí)邊回顧，邊學(xué)習(xí)邊思考，對(duì)照黨章規(guī)定的黨員義務(wù)和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的基本條件，對(duì)照新時(shí)期共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真查找了自己在思想、作風(fēng)、工作方面存在的問(wèn)題，分析了產(chǎn)生問(wèn)題的思想根源，明確了改進(jìn)工作的努力方向和措施。
一、主要問(wèn)題。
幾年來(lái)，在市委、市政府和區(qū)委正確領(lǐng)導(dǎo)下，自己做了一些工作，發(fā)揮了一定作用。但是作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，無(wú)論是在黨性修養(yǎng)上，還是在思想作風(fēng)上，與"三個(gè)代表"重要思想相比，與黨員先進(jìn)性的要求和群眾期望相比，還存在不少差距，思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)理論水平、工作領(lǐng)導(dǎo)能力還不能完全適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)的要求，主要有以下幾個(gè)方面：
(一)在理論學(xué)習(xí)上有差距。
1、理論學(xué)習(xí)還不主動(dòng)，自覺(jué)性不高，理論鉆研還不深入，系統(tǒng)性不強(qiáng)。自己分管部門較多，平時(shí)比較注重抓業(yè)務(wù)工作，因而對(duì)理論學(xué)習(xí)自我要求不高。經(jīng)常陷于事務(wù)堆中，學(xué)習(xí)的自覺(jué)性、積極性和主動(dòng)性不強(qiáng)，雖然能夠認(rèn)真參加中心組學(xué)習(xí)，但往往是上邊要求學(xué)什么就學(xué)什么，有交差思想，自覺(jué)主動(dòng)地抽時(shí)間靜下心來(lái)學(xué)習(xí)比較少，利用工作空閑和業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)也比較少。學(xué)習(xí)中存在實(shí)用主義傾向，與工作關(guān)系密切的才學(xué)，與工作關(guān)系不大的少學(xué)，常常是需要什么學(xué)什么，急用什么學(xué)什么，遇到問(wèn)題才翻理論、尋政策，碰到材料才找依據(jù)、查資料，臨時(shí)抱佛腳。學(xué)習(xí)停留一般化，缺乏"擠"勁和"鉆"勁，一般通讀多，重點(diǎn)精讀少，專題不突出。學(xué)習(xí)不注重全面系統(tǒng)，淺嘗輒止，學(xué)習(xí)筆記限于摘抄、
心得體會(huì)。
寫得不夠深刻。對(duì)"三個(gè)代表"重要思想的理論著作和保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育的相關(guān)文獻(xiàn)學(xué)得不全面，鉆得不夠深，理論功底不夠扎實(shí)。
2、學(xué)習(xí)政策還不全面，聯(lián)系實(shí)際還不緊密，針對(duì)性不夠。近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中出現(xiàn)了很多新情況、新問(wèn)題，國(guó)家和省、市也出臺(tái)了很多新政策、新思路。新的形勢(shì)要求領(lǐng)導(dǎo)干部必須懂政策、善運(yùn)用，結(jié)合實(shí)際創(chuàng)造性地貫徹落實(shí)。但自己在這方面做得還不夠，對(duì)一些政策文件學(xué)得不夠全面、深入、細(xì)致，掌握和運(yùn)用政策不得心應(yīng)手。運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐的意識(shí)不強(qiáng)，沒(méi)有充分把理論和實(shí)踐緊密地聯(lián)系起來(lái)，比如自己分管全區(qū)煤炭安全和打擊私挖工作，對(duì)這方面，自己也認(rèn)真學(xué)習(xí)了《礦產(chǎn)資源法》等相關(guān)法律，對(duì)實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行了一些理論思考，一直建議對(duì)私挖亂采要走依法打擊之路，限于自己職權(quán)范圍所限，只是呼吁，沒(méi)有認(rèn)認(rèn)真真對(duì)有關(guān)法律逐條研究，有時(shí)過(guò)分看重體制機(jī)制有待健全、打擊難度大等客觀條件，少有迎難而上的決心和毅力。
(二)在黨性鍛煉和工作作風(fēng)上有差距。
1、在貫徹黨的民主集中制原則方面，民主意識(shí)不夠強(qiáng)。安排部署工作事先征求基層同志意見(jiàn)少，執(zhí)行過(guò)程中聽取基層反映，總結(jié)推廣其他地區(qū)和本區(qū)內(nèi)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)做得也不夠。對(duì)分管工作只注意征求領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，不注意廣泛征求分管部門和同志們的意見(jiàn)。平時(shí)忙于工作事務(wù)，不善交際，與班子成員互相交流不夠，雖然也能接受同志們的意見(jiàn)和建議，但在認(rèn)為自己正確時(shí)容易固執(zhí)已見(jiàn)，喜歡沿用一些固有工作方式方法，創(chuàng)新精神不足。
2、對(duì)分管部門和干部要求不夠嚴(yán)格，有時(shí)工作方法欠妥。
一方面，有好人主義思想，有時(shí)工作標(biāo)準(zhǔn)要求不高，原則性不強(qiáng)，怕惹人，嚴(yán)格管理不夠。對(duì)個(gè)別工作不認(rèn)真、紀(jì)律松弛的同志不能及時(shí)批評(píng)教育，助長(zhǎng)了松散風(fēng)氣。另一方面，在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，遇到問(wèn)題特別是部門互相推諉扯友、延誤任務(wù)落實(shí)時(shí)又容易產(chǎn)生急躁情緒，工作千頭萬(wàn)緒時(shí)只注重抓一頭，難以面面俱到。與分管部門的同志談工作多，談心交流少;抓業(yè)務(wù)多，抓思想教育少;提要求多，關(guān)心幫助少。
3、纏于事務(wù)多，調(diào)查研究少。在工作中堅(jiān)持務(wù)實(shí)的原則，能夠深入基層、深入群眾、深入一線，基層情況了解情況，掌握第一手材料，但纏于事務(wù)多，沒(méi)有騰出足夠的時(shí)間和精力研究改革發(fā)展中遇到的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，拓思路、出點(diǎn)子、尤其是調(diào)查研究不夠，沒(méi)有拿出幾篇有分析、有見(jiàn)地、對(duì)工作有指導(dǎo)意義的調(diào)研成果。對(duì)分管工作注重多，其他工作相對(duì)考慮較少，對(duì)一些工作的前瞻性不足，往往是遇到問(wèn)題才解決問(wèn)題，比如目前全區(qū)的重點(diǎn)工作"城中村"改造和"小區(qū)劃"問(wèn)題，自己認(rèn)為是城建工作，不屬于自己分管范圍，因而較少研究，沒(méi)有對(duì)此將產(chǎn)生的對(duì)街道建設(shè)工作及其他工作的影響進(jìn)行預(yù)見(jiàn)性的分析，從而能提前采取有利工作措施，工作中有時(shí)缺少全局一盤棋的觀念。
4、綜合協(xié)調(diào)多，督促落實(shí)少。對(duì)分管工作布置多、協(xié)調(diào)多、提要求多，督促檢查少，抓細(xì)、抓實(shí)、抓具體的實(shí)干精神還不夠。對(duì)一些工作特別是煤礦安全工作能高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、能提出一些比較有分析、有建議的見(jiàn)解和實(shí)施意見(jiàn)，在區(qū)委統(tǒng)一安排下，和有關(guān)部門一研究制定了一些既符合區(qū)情、又符合法律法規(guī)的方案。但由于把主要精力放在了打擊私挖亂采和煤礦安全工作上，對(duì)分管的其他部門工作有時(shí)只求過(guò)得去、不求過(guò)得硬。做得不夠深、不夠精、不夠細(xì)。比如在自己分管的區(qū)委黨校的工作上，有的同志曾向我建議堅(jiān)持每季度召開一次工作例會(huì)，自己認(rèn)真采納過(guò)，由于種種原因，沒(méi)能很好地堅(jiān)持下來(lái)，在這方面有依靠部門工作的思想，這些已引起自己的高度重視，下一步將采取有力措施改進(jìn)。
(三)在自身要求上有差距。
雖然自己在廉潔從政方面能把住大方向、對(duì)一些不正之風(fēng)能夠抵制，為此得罪了一些領(lǐng)導(dǎo)也從未退縮讓步，但在一些問(wèn)題上，比如用車上還存在公車私用現(xiàn)象;參加會(huì)議活動(dòng)，有接收主辦單位贈(zèng)送小價(jià)值紀(jì)念品的問(wèn)題;在與部門交往、接待上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，存在陪客應(yīng)酬，個(gè)別時(shí)候有超標(biāo)準(zhǔn)接待現(xiàn)象。這些問(wèn)題雖然看起來(lái)不很起眼，但反映出自己在嚴(yán)格執(zhí)行黨的紀(jì)律和廉潔自律有關(guān)規(guī)定上自覺(jué)性還不強(qiáng)，自我要求還不高。
二、原因分析。
對(duì)以上在思想、作風(fēng)、工作等方面存在的問(wèn)題，分析造成的原因，盡管是多方面的，但說(shuō)到底，還是在黨性觀念和黨性修養(yǎng)上有差距。
(一)理論功底還不深厚，科學(xué)的世界觀、人生觀、價(jià)值觀樹得不夠牢。世界觀、人生觀、價(jià)值觀是解決人到底為什么活著和怎樣活著的問(wèn)題，決定一個(gè)人的人生追求和人生道路。通過(guò)先進(jìn)性教育，我深深地感到，理論上的不足是產(chǎn)生黨性問(wèn)題的總根源。政治上的清醒和堅(jiān)定源于理論上的成熟和堅(jiān)定。沒(méi)有系統(tǒng)的理論基礎(chǔ)，黨性修養(yǎng)的起點(diǎn)就不高，就不能很好地樹立科學(xué)的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。自己通過(guò)各種途徑的學(xué)習(xí)，雖然掌握了一些理論知識(shí)，但在把握"三個(gè)代表"重要思想和保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的系列文獻(xiàn)的科學(xué)體系和精神實(shí)質(zhì)上下的功夫還不夠，達(dá)不到融會(huì)貫通，理論功底不足。在學(xué)風(fēng)問(wèn)題上，不注意聯(lián)系實(shí)際，特別是不注意聯(lián)系主觀實(shí)際，由此產(chǎn)生了思想方法上的片面性、簡(jiǎn)單化;比如自己在主觀上認(rèn)為區(qū)委黨校規(guī)模小，師資力量相對(duì)薄弱，受各方面所限，難以發(fā)揮向上級(jí)要求的那樣成為干部教育的主陣地和主渠道，因而忽略了這方面的工作，下一步要認(rèn)真糾正工作中的偏差;從基礎(chǔ)做起，從基層抓起，站得高、看得遠(yuǎn)，創(chuàng)造性地開展工作。
(二)工作缺乏一種攻堅(jiān)。
克難的鉆勁，工作作風(fēng)有待進(jìn)一步改進(jìn)。
在工作中能夠埋頭苦干，勇于接受任務(wù)、承擔(dān)責(zé)任，但有時(shí)遇到較大困難或自己力量難以解決的困難時(shí)，個(gè)別時(shí)有"我已盡了力"的想法，缺乏"一竿子插到底"的精神。
(三)黨性鍛煉還不過(guò)硬，自覺(jué)改造主觀世界的積極性不夠高。黨性問(wèn)題是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部思想政治建設(shè)的核心問(wèn)題，黨性鍛煉是一個(gè)黨員保持先進(jìn)性的根本保證。在新時(shí)期新形勢(shì)下，自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛煉，主動(dòng)改造主觀世界，對(duì)于提高自身的黨性修養(yǎng)和思想政治素質(zhì)具有十分重要的意義。嚴(yán)格的黨內(nèi)政治生活是加強(qiáng)黨性鍛煉的有效組織機(jī)制。自己在黨性方面存在的問(wèn)題，一個(gè)主要原因是缺少嚴(yán)格的黨內(nèi)生活鍛煉，缺乏批評(píng)和自我批評(píng)的勇氣，沒(méi)有經(jīng)常清理自己的思想，反思自己的行為，沒(méi)有自覺(jué)主動(dòng)地征求群眾的意見(jiàn)，接受群眾的監(jiān)督。因而在嚴(yán)格執(zhí)行黨的紀(jì)律方面標(biāo)準(zhǔn)不高，要求不嚴(yán)，再加上受社會(huì)大氣候的影響，在一些事關(guān)廉政的事情上，認(rèn)為是人之常情，礙于情面，不便推辭，隨大流而不以為然，對(duì)超標(biāo)準(zhǔn)接待現(xiàn)象認(rèn)為是工作需要，這些都反映出自己加強(qiáng)黨性鍛煉、改造主觀世界的自覺(jué)性不強(qiáng)。
三、努力方向。
針對(duì)自身在黨性方面存在的問(wèn)題，聯(lián)系產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因，自己要按照"三個(gè)代表"的要求，以"解決問(wèn)題、提高素質(zhì)"為重點(diǎn)，通過(guò)這次先進(jìn)性教育活動(dòng)，邊學(xué)邊改，立查立糾，從以下幾個(gè)方面努力改進(jìn)：
(一)堅(jiān)定理想信念，奠定思想基礎(chǔ)。正確的理想信念，是共產(chǎn)黨員的政治靈魂，是保持黨員先進(jìn)性要解決的首要問(wèn)題。社會(huì)主義和共產(chǎn)主義的理想信念，是共產(chǎn)黨人最崇高的追求和強(qiáng)大的精神支柱。自己要牢固樹立共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想，堅(jiān)持以"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo)不動(dòng)搖，堅(jiān)持走建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路不動(dòng)搖，堅(jiān)持同以為的黨中央保持高度一致不動(dòng)搖，踏踏實(shí)實(shí)地為實(shí)現(xiàn)黨在社會(huì)主義主義初級(jí)階段的基本綱領(lǐng)而努力奮斗。有了這樣的理想信念，就有了立身之本，站得就高了，眼界就寬了，心胸就開闊了，對(duì)個(gè)人的名利得失就看得淡了，就能夠自覺(jué)地把黨的最高綱領(lǐng)和實(shí)現(xiàn)黨在現(xiàn)階段的任務(wù)統(tǒng)一起來(lái)，滿腔熱情地為黨的事業(yè)而奮斗。
(二)強(qiáng)化宗旨意識(shí)，密切聯(lián)系群眾。堅(jiān)持把維護(hù)好、實(shí)現(xiàn)好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，把為人民盡職盡責(zé)作為衡量工作的根本標(biāo)準(zhǔn)，在任何時(shí)候任何情況下，與人民群眾同呼吸共命運(yùn)的立場(chǎng)不能變，全心全意為人民服務(wù)的宗旨不能忘，從群眾中來(lái)、到群眾中去的觀點(diǎn)不能丟。牢固確立立黨為公、執(zhí)政為民的觀念，從辦公室中走出來(lái)，拿出更多的時(shí)間和精力，深入基層、深入群眾、深入一線，認(rèn)真傾聽群眾的呼聲和愿望，帶著感情為基層和群眾排憂解難，努力解決群眾關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，為群眾誠(chéng)心誠(chéng)意辦實(shí)事、盡心竭力解難事、堅(jiān)持不懈做好事，不斷密切與群眾的血肉聯(lián)系。堅(jiān)持把為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)與為群眾服務(wù)統(tǒng)一起來(lái)，各項(xiàng)工作都以人民滿意為目標(biāo)，心往基層想，人往一線走，事為大家辦，在謀劃發(fā)展、研究政策、推進(jìn)工作時(shí)更加貼近基層、貼近群眾、貼近實(shí)際。
(三)改進(jìn)工作作風(fēng)，樹立良好形象。共產(chǎn)黨員良好的道德操守、高尚的人格形象、抵御腐朽思想侵蝕的能力，是黨員先進(jìn)性的重要體現(xiàn)。堅(jiān)持以共產(chǎn)黨員和領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，大力發(fā)揚(yáng)實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，一切以"三個(gè)代表"重要思想為指針，一切以落實(shí)中央和省、市、區(qū)委的決策為中心，一切以法律法規(guī)和黨紀(jì)政紀(jì)為準(zhǔn)繩，經(jīng)常進(jìn)行自我反省，勇于開展自我批評(píng)，努力使自己的思想更純一些，境界更高一些，作風(fēng)更過(guò)硬一些，行為更規(guī)范一些。牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，正確看待和運(yùn)用手中的權(quán)力，正確對(duì)待個(gè)人的名利和地位，解決好做人與做事、做人與做官的問(wèn)題，做到不為私心所擾，不為名利所累，不為物欲所動(dòng)。認(rèn)真貫徹民主集中制，以積極認(rèn)真的態(tài)度參加黨組民主生活會(huì)，以普通黨員身份參加支部和黨小組的活動(dòng)，認(rèn)真開展自我批評(píng)，虛心接受群眾意見(jiàn)，在各方面的監(jiān)督中尋找差距，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改正錯(cuò)誤，彌補(bǔ)不足。加強(qiáng)與同志之間的交流和溝通，做好思想政治工作，尊重人、理解人、關(guān)心人，做到作風(fēng)民主、胸懷廣闊，與人為善，公道正派。始終牢記"兩個(gè)務(wù)必"和"八個(gè)堅(jiān)持、八個(gè)反對(duì)"，嚴(yán)格遵守"四大紀(jì)律、八項(xiàng)要求"，落實(shí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，時(shí)時(shí)處處自重、自省、自警、自勵(lì)，從一點(diǎn)一滴的細(xì)微之處筑牢思想道德和黨紀(jì)國(guó)法兩道防線，努力做到警鐘長(zhǎng)鳴，防微杜漸，保持黨員領(lǐng)導(dǎo)干部勤政廉潔的良好形象。
(四)堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí)，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)。堅(jiān)持用科學(xué)理論武裝頭腦，不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)理論的主動(dòng)性、自覺(jué)性，強(qiáng)化系統(tǒng)性、條理性，不斷提高自身的思想文化素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握"三個(gè)代表"重要思想，重點(diǎn)學(xué)好黨章，學(xué)好黨的xx大和xx屆三中、四中全會(huì)精神，學(xué)好、重要講話，努力在把握理論的科學(xué)體系和精神實(shí)質(zhì)上下功夫，在真學(xué)、真懂、真信、真用上下功夫。始終堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的馬克思主義學(xué)風(fēng)，把理論學(xué)習(xí)與中央和省、市的中心工作結(jié)合起來(lái)，提高總攬全局的能力;與自己的思想實(shí)際結(jié)合起來(lái)，提高科學(xué)判斷形勢(shì)的能力;與工作中遇到的難點(diǎn)問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，提高應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面的能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，真正做到學(xué)有所思、學(xué)有所悟、學(xué)有所用，不斷把學(xué)習(xí)的成果轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ鞯乃悸泛痛胧?。努力學(xué)習(xí)法律法規(guī)、科學(xué)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)管理等方面的知識(shí)，向書本學(xué)，向?qū)嵺`學(xué)，向群眾學(xué)，向同志學(xué)，拓寬知識(shí)面，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，為創(chuàng)造性地開展工作奠定扎實(shí)的理論功底。通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步確立理想信念，鞏固宗旨信仰，提高綜合素質(zhì)，增強(qiáng)識(shí)別能力，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。
(五)增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，提高服務(wù)水平。按照先進(jìn)性的要求審視自己，自強(qiáng)不息、永不自滿，始終保持共產(chǎn)黨人與時(shí)俱進(jìn)、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，認(rèn)真研究社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下面臨的新情況、新問(wèn)題，善于運(yùn)用市場(chǎng)的觀念、改革的辦法、創(chuàng)新的精神來(lái)推動(dòng)各項(xiàng)工作。緊緊圍繞關(guān)系改革發(fā)展穩(wěn)定大局的突出問(wèn)題和群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，有針對(duì)性地開展調(diào)查研究，真正撲下身子，掌握真實(shí)情況，去粗取精，去偽存真，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探索規(guī)律，寫出有事實(shí)、有分析、有對(duì)策的。
調(diào)研報(bào)告。
為全區(qū)發(fā)展提供有價(jià)值的決策參考。強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)把綜合協(xié)調(diào)的工作重心放在抓落實(shí)、求實(shí)效上準(zhǔn)確把握具體事項(xiàng)的落實(shí)情況深入分析決策落實(shí)中存在的問(wèn)題和原因探討解決的措施和方法為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有針對(duì)性的建議。強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)對(duì)分管部門嚴(yán)格要求建章立制改革創(chuàng)新比如上面提到的黨校每季度開工作例會(huì)的事情自己要親自定制度將它確立下來(lái)堅(jiān)持下去、同時(shí)要向會(huì)建議每半年至少將黨校發(fā)展有關(guān)問(wèn)題列入議題充分發(fā)揮我區(qū)黨校的"主陣地"和"主渠道"作用。對(duì)其他部門所提好建議也要認(rèn)真及時(shí)采納并組織實(shí)施。同時(shí)對(duì)一些事關(guān)全局的重大事項(xiàng)要精心安排、對(duì)工作中遇到的困難要認(rèn)真解決對(duì)重大問(wèn)題要親自把關(guān)提高工作中的前瞻性、創(chuàng)新性、全局性。
今后，自己要以"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo)，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們一如既往的幫助支持下，進(jìn)一步為領(lǐng)導(dǎo)、為基層、為群眾搞好服務(wù)，努力把工作做得更好一些，使自己的各項(xiàng)分管工作再上新臺(tái)階、為建設(shè)文明富裕一流現(xiàn)代新做出新的貢獻(xiàn)。
請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們多提寶貴意見(jiàn)，多批評(píng)指正。
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經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇二
現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時(shí)候，顯得很盲目，見(jiàn)了面不知道該說(shuō)什么，該怎么樣說(shuō)，只是很簡(jiǎn)單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒(méi)有激情。
今天這樣，明日還是如此，日復(fù)一日，沒(méi)有多大成績(jī)，便想著改行，結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。
最后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會(huì)客戶這么難開發(fā)?客戶關(guān)系這么難維護(hù)?其實(shí)不然，不是沒(méi)有市場(chǎng)，也不是沒(méi)有客戶，關(guān)鍵是在于做銷售的人，你是否是合格的銷售員?有許多東西你是否注意了?有許多方面你是否做到了?如果能夠多去思考，善于復(fù)制別人成功的方法，善于行動(dòng)，善于總結(jié)，那么搞定客戶也很輕松。
就本人多年一線的銷售經(jīng)歷和目前做咨詢服務(wù)這么多家企業(yè)的感受來(lái)講，我認(rèn)為搞定客戶可以通過(guò)以下六招：
第一招：專業(yè)取信客戶
談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長(zhǎng)相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平，這一點(diǎn)很重要。
給人的第一印象自不用說(shuō)，要注重儀容儀表也不用說(shuō)，這是銷售最基本的。
在這里我想說(shuō)的一點(diǎn)就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。
談到專業(yè)水平，我覺(jué)得有以下幾點(diǎn)要注意：
1、拜訪前的調(diào)研。
在拜訪客戶之前，要充分對(duì)客戶的情況和行業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查和了解。
比如客戶的實(shí)力，客戶的銷售情況，客戶的人際關(guān)系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。
2、拜訪客戶前的準(zhǔn)備。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
要順利拜訪并開發(fā)成功，須做好前期準(zhǔn)備工作。
(1)資料準(zhǔn)備：包括企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品手冊(cè)、樣品、價(jià)格政策表等。
(2)儀容準(zhǔn)備：要想更好地開發(fā)客戶，業(yè)務(wù)人員就必須以良好的職業(yè)形象出面在客戶面前。
包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便;
面部形象職業(yè)化，要充滿自信、面帶微笑等。
(3)心理準(zhǔn)備：作為廠商的業(yè)務(wù)員，要具備屢敗屢戰(zhàn)、毫不氣餒的良好的精神狀態(tài)，隨時(shí)接受在開發(fā)過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)的種種困難和挑戰(zhàn)。
因此，也要求業(yè)務(wù)員，要不斷調(diào)整和錘煉自己，保持一顆昂揚(yáng)向上的進(jìn)取心態(tài)。
3、與客戶洽談時(shí)，更要時(shí)刻彰顯自己的專業(yè)水平。
包括自己公司的介紹、公司產(chǎn)品的介紹、公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)、行業(yè)的分析、給客戶的價(jià)格政策、促銷活動(dòng)、品牌宣傳、供貨方式、結(jié)帳方式等等，要很熟練的說(shuō)出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺(jué)得你不專業(yè)。
當(dāng)然對(duì)于客戶所提的條件也要靈活應(yīng)對(duì)，自己解決不了的不要當(dāng)場(chǎng)給予回答，下次拜訪時(shí)把上次遺留的問(wèn)題解決掉。
專業(yè)水平是靠自身的學(xué)習(xí)與積累得到，也就是說(shuō)不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗，拜訪之前一定要把與產(chǎn)品、公司、行業(yè)相關(guān)的資料都了解、學(xué)習(xí)到，而且要能夠熟練的運(yùn)用，讓客戶覺(jué)得你很專業(yè)，那么客戶就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任感，對(duì)你的公司產(chǎn)生信任感。
第二招：利益打動(dòng)客戶
有了專業(yè)的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那么客戶相信你的產(chǎn)品了，但是他不一定就會(huì)與你合作，因?yàn)樗P(guān)注的還有利益的問(wèn)題。
那么這個(gè)時(shí)候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反復(fù)說(shuō)明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來(lái)的'最大花利潤(rùn)，是給客戶提供一條財(cái)路和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。
另外通過(guò)案例說(shuō)服法打動(dòng)客戶，比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品，帶來(lái)較好的利潤(rùn)等，從而為簽單做鋪墊。
一、 成功銷售是個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程
很多銷售人從事銷售數(shù)年無(wú)甚成就原地踏步，一些人剛?cè)脘N售行當(dāng)卻如魚得水游刃有余。
有經(jīng)驗(yàn)的人士知道，商務(wù)銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運(yùn)氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營(yíng)銷工具的選擇、專業(yè)程度、細(xì)節(jié)把握、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等一系列扎實(shí)有效的工作。
所以注重銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導(dǎo)溝通、客戶管理等一攬子均需耐心細(xì)致處置，斷不可浮躁，因?yàn)閹缀跛械匿N售卓越者都要經(jīng)過(guò)扎實(shí)的前期基礎(chǔ)工作到客戶量積累這一過(guò)程。
二、 有效的篩選目標(biāo)客戶
銷售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶，即判斷銷售機(jī)會(huì)的存在，那么如何搜尋目標(biāo)客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標(biāo)客戶?十年前有句名言：“到有魚的地方去釣魚?！笔袌?chǎng)中充斥著眾多的銷售信息，在目標(biāo)客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。
所以一定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。
下面是本人的一些常用方式：
一)、 定向廣告
數(shù)據(jù)庫(kù)：向目標(biāo)顧客群定向發(fā)送廣告;
e-mail或者短信，吸引客戶關(guān)注;
行業(yè)信息：政府部門資料、行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁(yè)、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。
國(guó)際國(guó)內(nèi)的交易會(huì)，如廣交會(huì)、高交會(huì)、汽車零配件博覽會(huì)等等;
二)、 網(wǎng)絡(luò)群體
通過(guò)行業(yè)論壇/qq群認(rèn)識(shí)朋友;
三)、 業(yè)內(nèi)人士互換
結(jié)識(shí)像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無(wú)。
四)、 好友介紹
這種方法是業(yè)務(wù)員通過(guò)他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過(guò)業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過(guò)企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。
但很顯然通過(guò)以上途徑得到的信息并不都是銷售機(jī)會(huì)，如果對(duì)這些信息全部進(jìn)行跟進(jìn)的話，必然會(huì)造成公司資源的浪費(fèi)，并錯(cuò)失真正的銷售機(jī)會(huì)。
所以這里首先就有個(gè)收集信息和篩選客戶的步驟。
詳細(xì)的判斷和篩選詳見(jiàn)最后一部分。
三、 有效的找準(zhǔn)你要找的人
撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對(duì)人。
因此，電話營(yíng)銷員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。
如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話營(yíng)銷不知道找具體負(fù)責(zé)人姓名時(shí)，前臺(tái)往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。
所以先最好了解到該部門負(fù)責(zé)人的姓氏最好。
若不能，這時(shí)建議你直接說(shuō)找“企劃部”或者“市場(chǎng)部”;
若當(dāng)前臺(tái)問(wèn)你找哪位這時(shí)一般可以說(shuō)“你們企劃部剛剛給我電話時(shí)很急，沒(méi)聽清……”，如果前臺(tái)非要知道要找的人具體姓名時(shí)才轉(zhuǎn)接時(shí)，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。
這樣比較有技巧性。
一般不建議撒謊欺騙前臺(tái)說(shuō)“認(rèn)識(shí)誰(shuí)誰(shuí)”，因?yàn)橐坏┣芭_(tái)追問(wèn)你會(huì)很難堪。
如何判斷這個(gè)人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務(wù)管轄權(quán)。
如何判斷呢?一般建議直接問(wèn)，當(dāng)然要有技巧性。
比如可以這么問(wèn)：“這事是您定呢還是會(huì)有其他人參與?”這樣他們會(huì)直接告訴你了。
四、 有效的利用電話聯(lián)絡(luò)
要與潛在客戶建立關(guān)系，首先需要聯(lián)絡(luò)上潛在客戶，這就需要有正確的方法進(jìn)行有效的事先預(yù)約。
一、細(xì)致了解要打電話的客戶的背景和你的說(shuō)辭;
二、確定要找的對(duì)口人;
三、形成如何介紹公司產(chǎn)品、應(yīng)付客戶各種常見(jiàn)疑問(wèn)的簡(jiǎn)明扼要的話術(shù)，將之爛熟于心。
比如：如果前臺(tái)小姐擋路怎么辦?如果客戶說(shuō)沒(méi)時(shí)間、不感興趣怎么辦?你可以針對(duì)可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準(zhǔn)備。
(2)要向客戶提出面談?wù)埱?
五、注意選擇合適的電聯(lián)時(shí)間，具體選擇聯(lián)絡(luò)的時(shí)間，則視具體情況而定。
一般不選擇在飯前和剛上班的時(shí)間點(diǎn)。
此外，最好自己能說(shuō)出見(jiàn)面的選擇時(shí)間，這種方式可以避免模糊的信息。
比如，約見(jiàn)時(shí)不要說(shuō)“您看我們何時(shí)方便見(jiàn)面聊聊?”而應(yīng)該說(shuō)：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會(huì)下意識(shí)在這兩天中做出選擇。
五、 拜訪前的準(zhǔn)備工作
再者準(zhǔn)備好自己的卡片，公司資料;
最后，把必要的銷售文件工具準(zhǔn)備齊全，銷售工具包括企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品說(shuō)明書、個(gè)人名片、筆記本、鋼筆等。
此外，設(shè)計(jì)好拜訪的說(shuō)辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎(chǔ)信息的推介?還是從客戶了解到其預(yù)算、相關(guān)公司內(nèi)部人員的設(shè)置?等等。
最好能在筆記本上寫下談話重點(diǎn)(大綱)，并牢牢記住。
六、 面談時(shí)如何與客戶有效溝通
個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的復(fù)雜多變，有效商務(wù)溝通——是現(xiàn)代商人能否成功的關(guān)鍵因素。
但如何與客戶有效溝通是一個(gè)長(zhǎng)久以來(lái)困惑銷售人員的問(wèn)題。
然而溝通已是一門學(xué)問(wèn)，人家“學(xué)院派”早已將銷售溝通納入現(xiàn)代應(yīng)用科學(xué)——“商務(wù)溝通”中了。
這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關(guān)鍵。
因此從某種意義我們可以說(shuō)，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。
一)、 學(xué)會(huì)傾聽：初次見(jiàn)到客戶時(shí)，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產(chǎn)品情況。
這樣的話客戶與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。
所以，陌生拜訪要先學(xué)會(huì)聆聽，即：營(yíng)銷人自己的角色只是一名學(xué)生和聽眾;
讓客戶出任一名導(dǎo)師和講演者的角色。
一般不要與客戶爭(zhēng)辯。
二)、 立即引起他的注意：
1、別出心裁的影像視頻名片;
2、請(qǐng)教客戶的意見(jiàn);
3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;
4、告訴潛在客戶一些有用的信息;
5、提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問(wèn)題。
三)、 立即獲得他的好感：1、簡(jiǎn)練、直觀的表達(dá);
2、肢體語(yǔ)言;
3、微笑;
4、問(wèn)候;
5、注意客戶的情緒(察言觀色);
6、記住客戶的名字和稱謂;
7、讓您的客戶有優(yōu)越感。
七、 選擇有力的銷售工具
銷售工作實(shí)際上就是一項(xiàng)與客戶不斷保持溝通的工作，誰(shuí)與客戶之間的溝通更為有效，誰(shuí)就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)。
那么，如何贏得客戶，如何讓客戶鐘情于你以及你公司的產(chǎn)品呢。
而溝通則必須借助一些工具。
很多新進(jìn)業(yè)務(wù)員，在陌生拜訪時(shí)對(duì)企業(yè)規(guī)模、形式的解釋感到吃力和麻煩。
若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業(yè)影像名片”。
例如，中匯傳媒就推出了“企業(yè)影像名片”服務(wù)。
所謂“企業(yè)影像名片”，就是基于陌生拜訪、和移動(dòng)視頻終端基礎(chǔ)上的短片。
在拜訪客戶的時(shí)候在短時(shí)間內(nèi)讓對(duì)方有身臨其境的感覺(jué)，以達(dá)到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時(shí)對(duì)企業(yè)規(guī)模、形式介紹時(shí)候的麻煩。
八、 科學(xué)的管理你的客戶
如何估計(jì)與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。
事實(shí)上，針對(duì)已開發(fā)的客戶，在經(jīng)過(guò)一次或若干次的拜訪后可根據(jù)各種信息進(jìn)行綜合評(píng)判，制作專門的評(píng)判表格，各細(xì)項(xiàng)可以是公司規(guī)模、需求迫切程度、需求明細(xì)，不僅如此，還要仔細(xì)了解對(duì)方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛(ài)好、近期的諸如結(jié)婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。
基于客戶綜合情況的分析，一般按abc三類進(jìn)行劃分。
a級(jí)，最近可能達(dá)成交易的目的;
b級(jí)，不久的將來(lái)可能達(dá)成交易目的;
c級(jí)，可能性不大的客戶。
也許此刻沒(méi)有合作機(jī)會(huì)，但建議與客戶保持聯(lián)絡(luò)，因?yàn)橐院笳f(shuō)不定哪天你們就有合作的可能了。
然后我們每次客戶溝通的時(shí)候會(huì)對(duì)照此表補(bǔ)充相關(guān)信息。
與客戶保持長(zhǎng)久的聯(lián)絡(luò)。
當(dāng)你的a類客戶越來(lái)越多到時(shí)候，你的成功將輕而易舉。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇三
20_年轉(zhuǎn)眼過(guò)去了，迎來(lái)了對(duì)自己具有挑戰(zhàn)的20_年?；仡檁年感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持，x月份把我從x一線任車間副主任提拔到轉(zhuǎn)到x任車間主任，這一年里跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)到很多，得到的也很多。角色的轉(zhuǎn)變后從開始跟著車間主任干到后來(lái)自己獨(dú)當(dāng)一面，這使我的壓力相當(dāng)大，深知自己肩負(fù)的責(zé)任比以前更重。由于自己對(duì)工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變對(duì)工作不太熟悉所以工作起來(lái)存在很多困難，但這個(gè)時(shí)候是各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助、關(guān)懷、激勵(lì)使我在面對(duì)困難的時(shí)候勇于克服，使自己一點(diǎn)一點(diǎn)的提高發(fā)揮出自己的能力。
被調(diào)任后我始終在思考要做什么?該怎樣做才能快速成長(zhǎng)，怎樣才能把自己的價(jià)值發(fā)揮?每天只是在沿著別人早已開展的路按部就班的進(jìn)行工作，毫無(wú)新意。要是想要新的提高，新的突破就必須豐富自己的專業(yè)知識(shí)，尋求新的管理方法。只有帶著這樣的問(wèn)題一步一步的工作，一步步的總結(jié)才能使自己在工作中不斷地提高。作為新任車間主任壓相當(dāng)?shù)拇螅c其他車間相比自己從工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)都存在著明顯差異和不足。在這里從以下幾點(diǎn)開展工作提高自己：
一、欲求到位“心”先至。
任何工作要做到位，關(guān)鍵都在于“心”要到位。一個(gè)人有了責(zé)任心，才會(huì)有積極主動(dòng)的態(tài)度、深入扎實(shí)的作風(fēng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。要想在工作中取得新的突破，找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)很重要。我認(rèn)為我的關(guān)鍵點(diǎn)就是要豐富自己的知識(shí)，特別是象我這樣半路出家的人，對(duì)生產(chǎn)管理知識(shí)了解的不是很透徹，遇到問(wèn)題缺乏解決辦法。x月份被提拔到x州公司任車間主任一職，這對(duì)我來(lái)講是一個(gè)提高、豐富自己的好機(jī)會(huì)。在這幾個(gè)月的時(shí)間里，我依據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，再生產(chǎn)現(xiàn)成多學(xué)多問(wèn)，盡可能多的學(xué)習(xí)自己以前沒(méi)接觸到的生產(chǎn)資料。這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)激起了我的學(xué)習(xí)熱情，也為今后的工作打下了基礎(chǔ)。
二、腳踏實(shí)地，不好高騖遠(yuǎn)。
任何一件大事，無(wú)不是由若干小的細(xì)節(jié)構(gòu)成的。能夠在小處努力，把每一個(gè)細(xì)節(jié)做好的人，一定能成就大事業(yè)。同樣每一個(gè)漫不經(jīng)心的小疏忽也會(huì)釀成大事故。立足實(shí)際做好當(dāng)前，結(jié)合現(xiàn)在的生產(chǎn)設(shè)備從提高工作效率方面入手。隨著公司設(shè)備的老化和各方面的限制為產(chǎn)品的進(jìn)一步改進(jìn)提高加大了難度。所以今后的工作要從設(shè)備的小改小革和操作精益求精的工作入手，做好巡檢及提高制造部員工操作能力，這樣才能更好的完成生產(chǎn)任務(wù)。做每一項(xiàng)工作、每一次改進(jìn)都需要我們從小處著手，精益求精。_才能使生產(chǎn)任務(wù)、產(chǎn)品性能的進(jìn)一步提升。
三、樹立全局觀念，做好本職工作。
一個(gè)成熟的企業(yè)就好比一臺(tái)正在運(yùn)行的設(shè)備，各個(gè)部件的配合協(xié)作才能為設(shè)備的運(yùn)行提供保證。公司各個(gè)部門的銜接是否流暢也就決定著公司的效率。回顧過(guò)去的一年我還有很多的不足之處需要加強(qiáng)，新的一年更是向我提出了更高的要求。在保質(zhì)保量完成工作前提下，還有很多新的工作需要開展，特別是要將產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個(gè)新的層次，是我以前的工作不夠重視的領(lǐng)域，我將在這方面多下功夫，努力配合技術(shù)部門嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。要想將產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個(gè)新的層次，除了完善設(shè)備還要有一流的操作人員。在新的一年里，一定會(huì)根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)，適時(shí)組織員工結(jié)合理論多學(xué)習(xí)生產(chǎn)線操作規(guī)程，提高工作效率，穩(wěn)定生產(chǎn)才能發(fā)給提高產(chǎn)品質(zhì)量做好鋪墊。
四、善于溝通交流，加強(qiáng)協(xié)助協(xié)調(diào)。
溝通交流一直是我的弱項(xiàng)，在工作之外還可以，工作之中的溝通尤不擅長(zhǎng)。如今的崗位，溝通是非常重要的，尤其是對(duì)員工思想必須通過(guò)深入的了解才能掌握，掌握了員工的思想才能知道以后在管理方面的重點(diǎn)是什么，還有什么工作要做。這方面我需要加強(qiáng)的很多。
在過(guò)去的工作中得到了一些體會(huì)，在工作中心態(tài)很重要，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)保持工作的激情，力爭(zhēng)讓自己在每天的工作中有新的發(fā)現(xiàn)和提高?；仡櫼荒陙?lái)的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，對(duì)遇到的新情況新問(wèn)題研究不夠、創(chuàng)新意識(shí)還亟待加強(qiáng)。針對(duì)存在問(wèn)題，在今后的工作中，我將立足本職工作，從自身查找原因，切實(shí)采取有效措施加以整改。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇四
第二是學(xué)習(xí)的自覺(jué)性不高。雖然平時(shí)比較注重學(xué)習(xí)，集體組織的各項(xiàng)活動(dòng)和學(xué)習(xí)都能積極參加，但平時(shí)自己學(xué)習(xí)的自覺(jué)性不高，鉆不進(jìn)去，學(xué)習(xí)的內(nèi)容不系統(tǒng)、不全面，對(duì)很多新事物、新知識(shí)學(xué)習(xí)的不透，掌握的不夠好，不是力求全面發(fā)展，有時(shí)只注重當(dāng)時(shí)用的著與本職工作有關(guān)的內(nèi)容，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和wto知識(shí)掌握的不夠，懂的較少，在平時(shí)的工作和生活中，感到知識(shí)貧乏。
第三是在工作中自我要求不嚴(yán)格，有時(shí)會(huì)違背了愛(ài)崗敬業(yè)的精神和全心全意為人民服務(wù)的宗旨，這點(diǎn)從我本心上是不能接受和原諒自己的。因?yàn)樵谖乙婚_始參加工作，就抱著通過(guò)在工作中的不斷努力，出色的完成工作任務(wù)而實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，把自己的知識(shí)和年輕人的熱情和高素質(zhì)的服務(wù)體現(xiàn)到工作中去，可是隨著工作年限的增長(zhǎng)，我的惰性也隨之增加了。在工作中進(jìn)取心也不強(qiáng)了，只安于做好領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)和自己份內(nèi)的工作，也不注重思考工作中的問(wèn)題了，往往是遇到困難和問(wèn)題就認(rèn)為是別人的責(zé)任，沒(méi)有從自身找問(wèn)題和解決問(wèn)題。由于自身性格比較急噪，現(xiàn)在在一線工作，時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)不耐煩和大嗓門說(shuō)話，這點(diǎn)自己雖然已經(jīng)很注意，但忙的時(shí)候仍然還是會(huì)發(fā)生。
第四是保持和發(fā)揮黨員的模范作用不夠。在日常工作和生活中有時(shí)把自己混同于一般群眾，降低了對(duì)自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)。滿足于過(guò)得去、差不多，對(duì)時(shí)時(shí)處處保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性這根"弦"繃的不緊。。
第五是工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)。有時(shí)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，存在畏難情緒和急躁思想，精神狀態(tài)不能很好的適應(yīng)工作開展要求，不能以平和的心態(tài)做好工作，還需要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。工作中創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。用創(chuàng)造性的思維方式去做創(chuàng)造性的工作不夠，工作中，只是平平淡淡，領(lǐng)導(dǎo)怎么說(shuō)就怎么辦，在工作中按部就班，只求完成本職工作，不出問(wèn)題，被動(dòng)地工作，超前意識(shí)不強(qiáng)。
二、存在以上問(wèn)題的原因。
一是先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)不高，認(rèn)為工作只要過(guò)得去就行，沒(méi)有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)的自覺(jué)性、主動(dòng)性不強(qiáng)。對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)沒(méi)有引起足夠的重視，只滿足完成本職工作，總以為這些高新知識(shí)是上面的事，上面怎么說(shuō)就怎么干，被動(dòng)地去學(xué)習(xí)，而沒(méi)有自覺(jué)地去學(xué)習(xí)，理解性地學(xué)習(xí)。
二是總覺(jué)的自己不是領(lǐng)導(dǎo)干部，參加工作多年，出了不少力，把人生的青春年華都獻(xiàn)給了事業(yè)，自己覺(jué)的只要完成本職工作，不出問(wèn)題，就滿足了，本職以外的、領(lǐng)導(dǎo)不安排的不管不問(wèn)，有與己無(wú)關(guān)的思想。工作干勁沒(méi)有持久性，開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的意識(shí)不強(qiáng)。
三是業(yè)務(wù)用的著就學(xué)一點(diǎn)，用不上的就敷衍且學(xué)的不牢、理解的不透，鉆的不深，不愿過(guò)多過(guò)深地去研究業(yè)務(wù)，有滿足于一般的思想。
四是工作方法簡(jiǎn)單，只安于表面，把自己份內(nèi)的事做好就可以了，處理事情方法比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有創(chuàng)新精神，工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)，對(duì)問(wèn)題不作深層次的分析，思考不深刻，未注意到工作方法的完善會(huì)給自己的工作帶來(lái)動(dòng)力。
三、下步整改措施。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高素質(zhì)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大精神和"兩個(gè)務(wù)必"等中央精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，特別是"三個(gè)代表"的重要思想，并聯(lián)系實(shí)際努力改造世界觀，不斷提高理論水平，進(jìn)一步堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念。要學(xué)以致用，理論聯(lián)系實(shí)際，解決在實(shí)際工作中碰到的新情況、新問(wèn)題。要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、法律法規(guī)，拓展知識(shí)面，在工作中，更好地發(fā)揮作用。要學(xué)習(xí)黨的政策、法律、法規(guī)、科學(xué)文化和業(yè)務(wù)知識(shí)，提高學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，不斷拓寬知識(shí)面，提高業(yè)務(wù)能力，在不斷更新知識(shí)和快速發(fā)展的實(shí)踐面前甘當(dāng)"小學(xué)生"，在知識(shí)的海洋中汲取營(yíng)養(yǎng)，努力適應(yīng)新的形勢(shì)，新的變化，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。樹立正確的人生觀和世界觀，學(xué)習(xí)用政治的方法思考問(wèn)題看待問(wèn)題，不斷提高自己的政治素養(yǎng)。
2、提高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)以律己。高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，嚴(yán)格遵守黨的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
積極參加機(jī)關(guān)組織的各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)刻用黨員的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己永葆共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性?？朔詽M思想扎實(shí)工作要有強(qiáng)烈的自覺(jué)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)從我做起從現(xiàn)在做起從一切能夠做的事情做起把群眾滿意不滿意贊成不贊成作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)少說(shuō)空話多辦實(shí)事在人民群眾中樹立良好的黨員形象。牢固樹立一盤旗的思想以大局為重團(tuán)結(jié)協(xié)作勇于進(jìn)取。
3、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，把學(xué)習(xí)當(dāng)成自己的終身事業(yè)，從理論上充實(shí)自己，武裝自己，使之更好的用于實(shí)踐中去。在學(xué)習(xí)中提高，在提高中學(xué)習(xí)。
5、嚴(yán)格要求自己，不論是學(xué)習(xí)上還是工作上，這樣才能保證自己不斷的在工作中進(jìn)步，才能看到問(wèn)題發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后解決問(wèn)題，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，為事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
6、把全心全意為人民服務(wù)放在首位，把遵紀(jì)守法作為自己的。
座右銘。
為事業(yè)的發(fā)展為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值不斷努力。要積極努力始終保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性在服務(wù)創(chuàng)優(yōu)上很下功夫增強(qiáng)政治責(zé)任感和歷史使命感以創(chuàng)新的意識(shí)、創(chuàng)新的精神、創(chuàng)新的思路去工作以良好的形象一流的業(yè)績(jī)做好各項(xiàng)工作。自覺(jué)地把自己的命運(yùn)同黨聯(lián)系在一起真切地為黨操心為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗終身。
通過(guò)以上的學(xué)習(xí)和整頓，我認(rèn)為我們可以明確五種意識(shí)一是增強(qiáng)愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，加深了對(duì)工作的理解，工作熱情空前高漲。二是增強(qiáng)無(wú)私奉獻(xiàn)意識(shí)。通過(guò)整訓(xùn)，進(jìn)一步理順了公私關(guān)系，端正了思想認(rèn)識(shí)，促進(jìn)了基層工作秩序的根本好轉(zhuǎn)。三是增強(qiáng)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)。四是增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)整訓(xùn)，自覺(jué)服務(wù)、主動(dòng)服務(wù)、文明服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。五是增強(qiáng)工作責(zé)任意識(shí)，樹立五種觀念解決五種問(wèn)題，一是把創(chuàng)新融入全年的具體工作，教育引導(dǎo)大家敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新，用創(chuàng)新的思維去研究問(wèn)題，解決問(wèn)題。二是樹立法制觀念，重點(diǎn)解決好法制觀念不強(qiáng)、執(zhí)法不嚴(yán)、主觀隨意性的問(wèn)題。三是樹立道德觀念，重點(diǎn)解決干部職工的人生觀、價(jià)值觀、世界觀是否正確，精神狀態(tài)是否良好，思想作風(fēng)和工作作風(fēng)是否得到轉(zhuǎn)變的問(wèn)題。自覺(jué)加強(qiáng)修養(yǎng)，堅(jiān)決抵制拜金主義、享樂(lè)主義的侵蝕。四是樹立科技觀念，重點(diǎn)解決好稅源底數(shù)是否清楚，方式方法是否科學(xué)、得當(dāng)?shù)膯?wèn)題。教育全體人員增強(qiáng)科技意識(shí)，提高科學(xué)理論素養(yǎng)，強(qiáng)化對(duì)科技文化的學(xué)習(xí)、提高科技的運(yùn)用能力。五是樹立管理觀念，重點(diǎn)解決是否存在職責(zé)不清、責(zé)任不明，管理松懈，規(guī)章制度不落實(shí)或落實(shí)不夠的問(wèn)題。樹立"科技加管理"的思想，在管理理念、管理體制、管理制度、管理技術(shù)、管理方法等方面實(shí)現(xiàn)新的突破。
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經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇五
黨性分析工作是黨組織建設(shè)的一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)，也是全體黨員加強(qiáng)黨性修養(yǎng)的必修課程。下面是小編為大家收集整理的黨性方面不足分析，歡迎大家閱讀。
xxxx年10月，市開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)以來(lái)，我受到的思想教育很大，內(nèi)心感慨很深，進(jìn)一步增強(qiáng)了發(fā)揮黨員作用、干好本職工作的信心和決心。對(duì)照創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)目標(biāo)和要求，結(jié)合當(dāng)前重點(diǎn)工作和自身思想工作作風(fēng)實(shí)際，現(xiàn)進(jìn)行如下黨性分析。
一、存在的突出問(wèn)題：
1、政治思想上有差距。
我對(duì)建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義，對(duì)黨的路線、方針、政策是堅(jiān)定擁護(hù)，但是用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論武裝頭腦，指導(dǎo)思想做得不夠。平時(shí)認(rèn)為只要政治上、行動(dòng)上與黨中央保持一致，積極干好本職工作就可以了，沒(méi)有把自身工作同共產(chǎn)主義聯(lián)系起來(lái)，沒(méi)有用正確的理論改造主觀世界和分析解決自身工作中碰到的新問(wèn)題、新情況。在政治思想上學(xué)習(xí)不夠，對(duì)黨和國(guó)家的一些重要精神和政策不留意不關(guān)注，也沒(méi)有認(rèn)真的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，缺乏一些基本的政治素質(zhì)，不善于用政治的頭腦思考問(wèn)題，缺乏政治的敏銳性，特別是在工作中，由于認(rèn)為自己只是一個(gè)小小的社區(qū)工作人員，所以看問(wèn)題和做事情過(guò)于片面，也沒(méi)有站在全局的角度思考問(wèn)題解決問(wèn)題，不利于自身工作的提高。
2、深入學(xué)習(xí)上有差距。
在平時(shí)的工作中，我雖然注重了政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，但總感到在學(xué)習(xí)的深入性和系統(tǒng)性上還有很大不足，存在時(shí)緊時(shí)松的現(xiàn)象，致使自己對(duì)新知識(shí)、新思維掌握不多，了解不透。這說(shuō)明自己在學(xué)習(xí)上還存在“懶”的思想，還缺乏“擠”和“鉆”的刻苦精神，缺乏深學(xué)苦讀的恒心忍勁，缺乏把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種責(zé)任、一種境界的自覺(jué)行動(dòng)。
3、工作作風(fēng)上有差距。
有自我滿足情緒，只安于表面，工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)，沒(méi)有很好地深入基層、深入實(shí)際，處理事情方法比較簡(jiǎn)單。工作作風(fēng)和工作熱情還不能很好的適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的要求，安于現(xiàn)狀，不求有功，但求無(wú)過(guò)，工作爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)的意識(shí)不強(qiáng)，不能夠很好的創(chuàng)造性地開展工作，需要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。
4、創(chuàng)新意識(shí)上有差距。
對(duì)新知識(shí)、新技術(shù)的學(xué)習(xí)上熱情不夠。沒(méi)有高標(biāo)準(zhǔn)、高目標(biāo)要求，只求過(guò)得去，不求過(guò)得硬，還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)工作能力。主要是認(rèn)為只要業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)完成了，工作目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)了，導(dǎo)致開拓創(chuàng)新思路不寬、工作積極性不高，工作標(biāo)準(zhǔn)上有時(shí)不夠嚴(yán)格，不能從盡善盡美、時(shí)時(shí)處處爭(zhēng)一流的標(biāo)準(zhǔn)上去把握。
二、產(chǎn)生問(wèn)題的根源：
1、先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)不高，認(rèn)為工作只要過(guò)得去就行，沒(méi)有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)的自覺(jué)性、主動(dòng)性不強(qiáng)。對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)沒(méi)有引起足夠的重視，只滿足完成本職工作，領(lǐng)導(dǎo)怎么說(shuō)就怎么干，被動(dòng)地去學(xué)習(xí)，而沒(méi)有自覺(jué)地去學(xué)習(xí)，理解性地學(xué)習(xí)。
2、在工作中，總覺(jué)的自己只要完成本職工作，不出問(wèn)題，就滿足了，本職以外的、領(lǐng)導(dǎo)不安排的不管不問(wèn)，有與己無(wú)關(guān)的思想。工作干勁沒(méi)有持久性，開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的意識(shí)不強(qiáng)。
3、業(yè)務(wù)用的著就學(xué)一點(diǎn)，用不上的就敷衍且學(xué)的不牢、理解的不透，鉆的不深，不愿過(guò)多過(guò)深地去研究業(yè)務(wù)，有滿足于一般的思想。
三、改進(jìn)措施：
針對(duì)自身的問(wèn)題和不足，在以后的工作中，我一定做到以下幾點(diǎn)：
3、加強(qiáng)批評(píng)與自我批評(píng)，虛心向優(yōu)秀黨員同志學(xué)習(xí)，保持優(yōu)良的工作作風(fēng)和品質(zhì);。
4、同事之間多溝通、多交流，相互協(xié)助，共同為社區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
今后，我將在社區(qū)黨支部的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，緊緊圍繞在黨組織周圍，明確思想，端正態(tài)度，廉潔奉公，遵紀(jì)守法，開拓進(jìn)取，大膽創(chuàng)新，使自己在各個(gè)方面都有長(zhǎng)足的進(jìn)步，更加符合一個(gè)優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)。
自xx活動(dòng)開展以來(lái)，本人認(rèn)真按照黨組織的要求，圍繞為民務(wù)實(shí)清廉主題，深入學(xué)習(xí)，認(rèn)真查擺個(gè)人思想、工作、生活方面存在的突出問(wèn)題，并剖析存在問(wèn)題的根源，初步明確了今后的努力方向和改進(jìn)措施，形成如下。
一、存在的主要問(wèn)題。
(一)理想信念方面。加入黨組織以來(lái)，始終牢牢記住黨的宗旨、堅(jiān)定理想信念。但是，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和社會(huì)變革，受一些社會(huì)上流傳的負(fù)面信息的影響，自己思想上也出現(xiàn)了一些弄不清楚的問(wèn)題，對(duì)實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的長(zhǎng)期性、艱巨性認(rèn)識(shí)不足，如，過(guò)去國(guó)際上的一些被我們稱為垂死的、逐步走向滅亡的資本主義國(guó)家，生產(chǎn)力高度發(fā)達(dá)，而且還是世界上比較發(fā)達(dá)的大國(guó)，還將與社會(huì)主義長(zhǎng)期共存;社會(huì)生活中卻仍然存在著侵犯公民人身權(quán)利的現(xiàn)象;貧富差距大、腐敗墮落等等。這些問(wèn)題雖然未能動(dòng)搖自己對(duì)黨的信仰和忠誠(chéng)，卻產(chǎn)生了一些困惑和迷茫，感到理論與現(xiàn)實(shí)相差很多。思想上逐步回避這些問(wèn)題，對(duì)理想信念等逐步講的少了，想的也少了。或多或少的感覺(jué)，那是幾代人、或幾十年、幾百年后的事，離我們當(dāng)前以及我們這代人比較遙遠(yuǎn)。認(rèn)為我們這代人，特別是我們基層的干部職工，做好自己當(dāng)前的本職工作就行了，不必動(dòng)腦筋去考慮那么長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情。
(二)宗旨意識(shí)方面。保全心全意為人民服務(wù)的思想樹的不牢，無(wú)私奉獻(xiàn)、執(zhí)著追求的精神在自己思想上有所淡化。自己工作上的依賴性大，總認(rèn)為材料有科長(zhǎng)、副主任把關(guān)，只求過(guò)的去，質(zhì)量不高，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、全心全意為人民服務(wù)的觀念弱化了，想個(gè)人的事、想家庭的事多了，影響了自己在工作上的態(tài)度。
(三)黨性修養(yǎng)方面。近兩年，自己在思想觀念、思維方式上，缺乏與時(shí)俱進(jìn)、銳意進(jìn)取的精神，在思想和工作作風(fēng)上放松了對(duì)自己的要求。在工作中，領(lǐng)導(dǎo)交辦的事就認(rèn)真去抓，以避免出問(wèn)題;對(duì)未明確交辦的，積極主動(dòng)干的少了。對(duì)工作，滿足于能應(yīng)付過(guò)去，不求有功，但求無(wú)過(guò)。而且，工作中有時(shí)有急躁情緒和工作方法簡(jiǎn)單的情況?；仡欁约喝朦h以來(lái)的工作和生活，自己沒(méi)有違犯黨的組織紀(jì)律的情況，但近一年，在參加一些公共活動(dòng)方面不夠積極，拖拖拉拉的情況時(shí)有發(fā)生。同時(shí)，感覺(jué)自己是普通干部職工，服務(wù)中心一無(wú)人權(quán)、二無(wú)財(cái)權(quán)，不具備腐敗的土壤。因此，思想上對(duì)反腐倡廉、防微杜漸有所放松。
(四)遵守黨的政治紀(jì)律方面。我始終嚴(yán)守黨的政治紀(jì)律，在思想上、政治上、行動(dòng)上自覺(jué)同黨中央保持高度一致，在任何情況下都堅(jiān)持政治信仰不動(dòng)搖、政治立場(chǎng)不含糊、政治方向不偏移，始終做到頭腦清醒、立場(chǎng)堅(jiān)定、旗幟鮮明。執(zhí)政意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí)有所弱化，對(duì)待一些遺留問(wèn)題和復(fù)雜矛盾，沒(méi)有進(jìn)行深入細(xì)致、實(shí)事求是的調(diào)查研究，沒(méi)能結(jié)合實(shí)際提出新思路、新措施、新辦法，缺乏抽絲剝繭、徹底解決的耐心和勇氣，導(dǎo)致一些工作難于推進(jìn)和一些問(wèn)題久拖不決。
二、存在問(wèn)題的根源剖析。
(一)學(xué)習(xí)上有松動(dòng)。理論上清醒才能做到政治上堅(jiān)定。自己放松了政治理論學(xué)習(xí)，未堅(jiān)持用科學(xué)社會(huì)主義理論武裝頭腦、指導(dǎo)行動(dòng)，是產(chǎn)生上述問(wèn)題的重要原因。在政治理論學(xué)習(xí)方面，積極性有所淡薄，自覺(jué)性、迫切性也越來(lái)越差。除了組織上安排的學(xué)習(xí)任務(wù)，自覺(jué)學(xué)習(xí)政治理論很少。由于放松了政治理論學(xué)習(xí)，未能真正掌握馬克思主義的世界觀和方法論，在變化了的國(guó)際形勢(shì)和改革開放以來(lái)發(fā)生的國(guó)內(nèi)社會(huì)變革中，就往往難以把握主流和本質(zhì)，難以辨明方向，使自己在思想上產(chǎn)生一些困惑和迷茫。這對(duì)一個(gè)干部來(lái)說(shuō)是一種非常危險(xiǎn)的傾向，必須引起自己的高度重視，認(rèn)真糾正和克服。
(二)世界觀改造上有松動(dòng)。自己存在的上述問(wèn)題，都與自己放松了世界觀的改造有關(guān)。理想信念上存有的困惑和迷茫，說(shuō)明自己還未真正樹立起無(wú)產(chǎn)階級(jí)、共產(chǎn)主義的世界觀，說(shuō)明自己對(duì)黨的事業(yè)和奮斗目標(biāo)還缺乏矢志不移、至死不渝的奮斗精神。宗旨觀念有所淡薄，說(shuō)明自己還沒(méi)有真正樹立起全心全意為人民服務(wù)的人生觀，說(shuō)明自身還存有患得患失的個(gè)人主義思想。思想、工作作風(fēng)和遵守制度紀(jì)律上的問(wèn)題，也都說(shuō)明自己放松了世界觀的改造，說(shuō)明自己還沒(méi)有真正學(xué)好、用好、樹立起馬克思主義的世界觀、人生觀和方法論。世界觀決定著人生觀、價(jià)值觀、政績(jī)觀、榮辱觀。
(三)自我約束有松動(dòng)。自己存在的上述問(wèn)題，也是放松了對(duì)自己的要求的結(jié)果，對(duì)政治學(xué)習(xí)不再有那么大的興趣，對(duì)工作不再那樣努力，沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到先進(jìn)性是一個(gè)不斷提出新要求、充實(shí)新內(nèi)容、做出新努力的實(shí)踐過(guò)程。對(duì)自己作為一個(gè)共產(chǎn)黨員，需要不斷嚴(yán)格要求自己，不斷充實(shí)自己，不斷努力工作，不斷努力實(shí)踐自己入黨誓言的責(zé)任和義務(wù)有所忽視。在這次黨員。
先進(jìn)性教育。
中接受教育，使自己靜下心來(lái)認(rèn)真地思考和檢討自己，發(fā)現(xiàn)和正視自己身上的問(wèn)題，并以此為起點(diǎn)，克服自身的缺點(diǎn)問(wèn)題，繼續(xù)勤奮努力的為黨工作。
三、整改措施。
(一)堅(jiān)定理想信念。理想是人生的精神支柱，是人們對(duì)美好未來(lái)的向往和追求，是與奮斗目標(biāo)緊密相聯(lián)系的信念和信仰。在我國(guó)，全面建設(shè)小康社會(huì)，建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義，進(jìn)而不斷努力，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而努力奮斗，是我們中國(guó)共產(chǎn)黨人共同的崇高理想。共產(chǎn)黨員保持先進(jìn)性首先要堅(jiān)定理想信念。盡管理想的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，更不是一帆風(fēng)順，但無(wú)論遇到什么艱難險(xiǎn)阻，出現(xiàn)什么復(fù)雜的情況，作為一名共產(chǎn)黨員，決不能動(dòng)搖自己的信念，改變自己的信仰。用馬列主義、毛澤東思想及中國(guó)特色社會(huì)主義理論不斷消除個(gè)人思想上的困惑，進(jìn)一步堅(jiān)定對(duì)建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的信念。要不斷的剖析自己的主觀世界，認(rèn)真改造世界觀和人生觀，堅(jiān)信人類走向共產(chǎn)主義不動(dòng)遙要在扎扎實(shí)實(shí)地做好當(dāng)前自己本職工作的同時(shí)，堅(jiān)定不移的為實(shí)現(xiàn)黨的最終目標(biāo)奮斗終身。
(二)強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)。要切實(shí)提高對(duì)黨的理論知識(shí)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，樹立活到老、學(xué)到老，工作不止、生命不止、對(duì)黨的理論知識(shí)學(xué)習(xí)不止的思想。建立個(gè)人。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)原著精學(xué)、深學(xué)對(duì)馬列主義、毛澤東思想及中國(guó)特色社會(huì)主義理論認(rèn)真刻苦的學(xué)扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)要求真知、見(jiàn)實(shí)效。要在改造客觀世界的同時(shí)努力改造自己的主觀世界不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)不斷提高自身素質(zhì)。要牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀增強(qiáng)執(zhí)政意識(shí)提高執(zhí)政能力。同時(shí)也結(jié)合自己本職工作認(rèn)真學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展方面的知識(shí)以適應(yīng)本職工作的需要。
(三)牢記黨的宗旨。要牢固樹立為人民服務(wù)的宗旨觀念，經(jīng)常用共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)檢查對(duì)照自己。認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的先進(jìn)模范事跡，并用之激勵(lì)自己，鼓舞自己。正確對(duì)待個(gè)人功過(guò)榮辱，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的世界觀和人生觀。在單位和部門中起模范帶頭作用，積極認(rèn)真的做好本職工作。做到為民、務(wù)實(shí)、清廉，老老實(shí)實(shí)的做人，踏踏實(shí)實(shí)的工作。多為基層單位和職工辦實(shí)事、解難題，努力做保持黨與人民群眾血肉聯(lián)系的模范。
(四)踏實(shí)努力工作。要堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新。把共產(chǎn)黨員先進(jìn)性要求落實(shí)到工作崗位上，體現(xiàn)到行動(dòng)中，腳踏實(shí)地的做好本職工作。不斷研究服務(wù)中心工作的新情況、新問(wèn)題，提高工作效率和重做質(zhì)量，在政府辦黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，和同志們一起，切切實(shí)實(shí)提高保障服務(wù)水平。
(五)模范遵守紀(jì)律。不犯自由主義，不搞個(gè)人主義，不以權(quán)謀私，堅(jiān)決遵守黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔勤政的制度和規(guī)定，遵守單位的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
筑牢思想道德防線嚴(yán)以律己防微杜漸做到自重、自警、自省。
以上是我的黨性分析報(bào)告，不當(dāng)之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。
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經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇六
伴隨著新年鐘聲的敲響，又迎來(lái)了嶄新的、充滿期待的20**年。
回望20**年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來(lái)發(fā)生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著。
新的一年到來(lái)了，也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來(lái)迎接新年的到來(lái)時(shí)，也不忘來(lái)回顧和總結(jié)過(guò)去一年來(lái)所做的努力。
人力資源部自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年半時(shí)間了，很榮幸本人參與了人力資源部成長(zhǎng)的歷程，從無(wú)到有，從當(dāng)初的不完善，慢慢成長(zhǎng)到今天的成熟。
自20**年以來(lái)，人力資源部的隊(duì)伍在慢慢壯大，引進(jìn)了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高，人力資源建設(shè)正在逐步走向規(guī)范，職能作用也在逐漸得到體現(xiàn)。
公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人力資源部的建設(shè)極為關(guān)心，這對(duì)于人力資源部同事來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最大的強(qiáng)心劑。
過(guò)去，大家可能對(duì)“人力資源”這個(gè)詞語(yǔ)感到有點(diǎn)陌生，不知公司設(shè)如此部門真正的用意在哪里。
通過(guò)今年大家的同心協(xié)力，已慢慢取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認(rèn)可與支持。
上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無(wú)法真正展開，一直在做著基礎(chǔ)工作，今年上半年莫總監(jiān)任職以來(lái)，對(duì)人力資源部工作進(jìn)行了整理，明確了每個(gè)人的工作職責(zé)，使分工更加細(xì)致化，現(xiàn)對(duì)于今年的工作總結(jié)如下：
一.對(duì)于公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息。
因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機(jī)密，期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的'保守意識(shí)。
協(xié)助上級(jí)掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
為人力資源規(guī)劃工作提借準(zhǔn)確的信息。
二.負(fù)責(zé)管理員工勞動(dòng)合同，辦理勞動(dòng)用工及相關(guān)手續(xù);到目前為止，勞動(dòng)合同的簽屬工作開展的不是特別的順利，主要因?yàn)槭袌?chǎng)推廣部業(yè)務(wù)人員較散，集中的機(jī)會(huì)較少，經(jīng)常都是來(lái)去匆匆，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動(dòng)合同。
計(jì)劃爭(zhēng)取過(guò)年這個(gè)機(jī)會(huì)，把合同簽署工作完成好。
三.結(jié)合公司制度及國(guó)家規(guī)定管理員工考勤和請(qǐng)休假管理，按月準(zhǔn)確出具考勤報(bào)表。
其中員工考勤又是一個(gè)難點(diǎn)，公司實(shí)行上班刷卡辦法已經(jīng)一年半時(shí)間了，由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。
今年人力資源部特意為此問(wèn)題進(jìn)行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時(shí)間經(jīng)常需要彈化管理，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工“言過(guò)其實(shí)”，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。
一.執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度，處理員工獎(jiǎng)懲事宜;對(duì)于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯(cuò)誤，人力資源部通過(guò)周密調(diào)查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。
本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認(rèn)識(shí)到了自身的錯(cuò)誤。
二.今年以來(lái)，公司充分考慮員工的福利，各項(xiàng)福利制度正逐漸開始實(shí)施。
比如以往只有市場(chǎng)推廣部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實(shí)現(xiàn);每月協(xié)助行政部人員進(jìn)行生日活動(dòng)的策劃及實(shí)施工作，豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的安全保障問(wèn)題，公司也已為全部員工購(gòu)買了平安團(tuán)體意外險(xiǎn)及醫(yī)療險(xiǎn)等險(xiǎn)種，保險(xiǎn)期間有一員工不慎摔傷，我們及時(shí)與保險(xiǎn)公司取得了聯(lián)系，并申請(qǐng)了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂。
等等這些都大大調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，從而起到了激勵(lì)員工的作用。
三.進(jìn)行促銷人員的管理工作。
自今年9月份以來(lái)，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過(guò)資料收集分析，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)許多市場(chǎng)并沒(méi)有嚴(yán)格按照制度來(lái)執(zhí)行，隨意性較強(qiáng)，人員增長(zhǎng)率過(guò)高。
促銷人員是五葉神市場(chǎng)的重要組成部份，加強(qiáng)促銷隊(duì)伍的管理迫在眉睫。
下一季度計(jì)劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事。
控制好人員的增長(zhǎng)速度及提高整體素質(zhì)水平，為公司的將來(lái)儲(chǔ)備更多的業(yè)務(wù)人才。
四.協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作，包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料、安排面試人員、跟蹤落實(shí)面試人員的情況等;五.幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動(dòng);此外，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對(duì)員工考勤制度、勞動(dòng)合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人為本”的人才理念。
對(duì)個(gè)人來(lái)講下一步重要應(yīng)該在認(rèn)真工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，也才不會(huì)被時(shí)代的潮流所淘汰。
珍惜來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。
20**年人力資源部的責(zé)任將更加沉重，人力資源部一定安排并實(shí)施好新的一年的工作計(jì)劃，用實(shí)際的工作業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話。
最后，祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順，一年更比一年好。
為進(jìn)一步推動(dòng)20**年運(yùn)營(yíng)管理工作更好開展，近期，京開分公司琉璃河收費(fèi)所組織召開了20**年工作務(wù)虛會(huì)，所管理員、收費(fèi)班長(zhǎng)、后勤班長(zhǎng)等二十余人參加了本次會(huì)議。
會(huì)上，大家結(jié)合自身崗位工作的開展情況、重點(diǎn)工作亮點(diǎn)，著重對(duì)20**年工作提出了有針對(duì)性、可操作性的建議與意見(jiàn)。
一是梳理工作，查找問(wèn)題。
通過(guò)回顧20**的工作內(nèi)容，認(rèn)真查找存在不足與改進(jìn)方向;二是完善制度，從細(xì)節(jié)入手，使每一項(xiàng)工作都有章可循，每一個(gè)疑問(wèn)都有據(jù)可依;三是細(xì)化措施，狠抓落實(shí)。
找準(zhǔn)工作大方向，重點(diǎn)突出，實(shí)事求是，落實(shí)到位;四是創(chuàng)造條件，營(yíng)造環(huán)境。
要滿足員工工作、生活、娛樂(lè)的需求，努力創(chuàng)造更舒心的工作環(huán)境。
下一步，琉璃河收費(fèi)所將建議匯總、梳理歸納、整理成文，全體員工將主動(dòng)作為，積極應(yīng)對(duì)，牢牢把握“穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中求好”的總基調(diào)，扎實(shí)做好今年各項(xiàng)工作。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇七
現(xiàn)在wap網(wǎng)站推廣，仍然是讓wap站長(zhǎng)頗為頭疼的一件事情，針對(duì)流量虛假、合作違心、廣告太貴等等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，筆者有過(guò)簡(jiǎn)單的研究，現(xiàn)在就wap網(wǎng)站推廣做了個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，發(fā)給大家，算是拋磚引玉了：
不過(guò)研究了之后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)也算正常，據(jù)說(shuō)搞這個(gè)聯(lián)盟的是一個(gè)叫做跳網(wǎng)的網(wǎng)址導(dǎo)航站，雖說(shuō)上線時(shí)間不長(zhǎng)，但在業(yè)內(nèi)也算小有名氣，去他們站上了解了一下，提交網(wǎng)址、自動(dòng)審核，周期長(zhǎng)的問(wèn)題是不存在的，但因?yàn)槭侨滦问剑龅恼舆€需要時(shí)間的考驗(yàn)，不過(guò)這也算是無(wú)限領(lǐng)域的新想法，新力量，無(wú)論是否成功，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)講都是進(jìn)步的體現(xiàn)。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇八
筆者經(jīng)常應(yīng)邀給一些企業(yè)做管理方面的培訓(xùn)，也經(jīng)常在運(yùn)營(yíng)的咨詢項(xiàng)目中給客戶做培訓(xùn)。
很多客戶給筆者的反映是如今的培訓(xùn)不好做，企業(yè)往往花了很多的時(shí)間和金錢，但是看不到效果。
企業(yè)人力資源經(jīng)理也經(jīng)常向筆者大倒苦水，并經(jīng)常一起探討如何使企業(yè)的培訓(xùn)更加有效。
筆者經(jīng)過(guò)仔細(xì)的思考，加之多年在企業(yè)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在此總結(jié)幾點(diǎn)。
第一，企業(yè)培訓(xùn)一定要從培訓(xùn)需求出發(fā)
筆者曾經(jīng)詢問(wèn)過(guò)多家企業(yè)的人力資源部門：“你們培訓(xùn)的目的是什么?”他們有的回答為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)的要求，有的回答為了將培訓(xùn)費(fèi)用用完，有的回答為了建立學(xué)習(xí)型組織等等。
很少有人力資源經(jīng)理回答說(shuō)是滿足員工的培訓(xùn)需求。
這正是我們很多企業(yè)培訓(xùn)效果不好的根源所在。
如果不了解員工的需求，不從員工的需求出發(fā)，培訓(xùn)就是盲目的，很難達(dá)到實(shí)際效果。
其實(shí)企業(yè)的員工，基本上都是有培訓(xùn)愿望的，尤其是新員工。
很多大學(xué)畢業(yè)生選擇去外企的原因之一就是外企有較為完善的培訓(xùn)體系，他們能夠很快學(xué)到系統(tǒng)的知識(shí)。
但是員工的需求是多樣的，甚至每個(gè)員工不同階段的需求也是不一樣的。
所以我們?cè)谧雠嘤?xùn)之前，一定要做培訓(xùn)需求調(diào)查，找到員工真正感興趣的培訓(xùn)課程。
這樣讓員工帶著興趣去學(xué)習(xí)，效果肯定會(huì)不錯(cuò)。
人力資源部門也不會(huì)費(fèi)力不討好了。
第二，企業(yè)培訓(xùn)的師資一定要精挑細(xì)選
目前我國(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)可以說(shuō)是魚龍混雜，水平參差不齊。
所以我經(jīng)常建議我的客戶，培訓(xùn)要么就挑國(guó)內(nèi)外最好的師資，否則寧可不做。
當(dāng)然，這個(gè)“最好”不一定要名氣最大，也不一定是價(jià)格最高。
最關(guān)鍵的是課程與企業(yè)實(shí)際情況相符，“適合”就是最好。
因?yàn)槠髽I(yè)和員工的時(shí)間成本是寶貴的，選擇不好的老師，表面上看是節(jié)省了經(jīng)費(fèi)，實(shí)際上是浪費(fèi)了企業(yè)和員工的時(shí)間，甚至?xí)岩恍┎徽_的理念帶到企業(yè)當(dāng)中，這是很危險(xiǎn)的。
另外，在老師選擇好以后，還要在培訓(xùn)前與老師進(jìn)行溝通，把企業(yè)的實(shí)際情況盡量多的介紹給老師，并要求老師對(duì)講義進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整和修改。
這樣才能保證培訓(xùn)是符合企業(yè)和員工需要的，能夠?yàn)槠髽I(yè)和員工的發(fā)展提供增長(zhǎng)動(dòng)力。
第三，培訓(xùn)過(guò)后要通過(guò)考試或是培訓(xùn)效果跟蹤調(diào)查保證培訓(xùn)效果
很多員工反映“培訓(xùn)聽的時(shí)候很熱鬧，一回家就都忘了”。
這是很多企業(yè)遇到的問(wèn)題。
其實(shí)培訓(xùn)課程的結(jié)束并不意味著培訓(xùn)的結(jié)束。
如果沒(méi)有后續(xù)的保障手段，培訓(xùn)只能是“熱鬧一時(shí)”，而不能給企業(yè)和員工帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的變化。
筆者曾經(jīng)在一個(gè)項(xiàng)目上嘗試過(guò)培訓(xùn)后考試的方法，效果不錯(cuò)。
參加培訓(xùn)的管理干部普遍反映考試讓他們加深了培訓(xùn)知識(shí)的印象，在今后的工作中往往能夠運(yùn)用到這些知識(shí)。
當(dāng)然，考試只是手段而不是目的。
也要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)決定是否采用。
另外，對(duì)于培訓(xùn)員工的跟蹤調(diào)查也很重要。
通常的做法是在培訓(xùn)后的每月或是每個(gè)季度，由參加培訓(xùn)員工和他的直接上級(jí)分別填寫培訓(xùn)效果調(diào)查表。
這樣即能夠發(fā)現(xiàn)員工在培訓(xùn)前后發(fā)生的變化，也能夠發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)組織管理上存在的問(wèn)題。
第四，培訓(xùn)要跟員工的職業(yè)生涯、薪酬體系相聯(lián)系
對(duì)于積極參加培訓(xùn)，且培訓(xùn)后在工作態(tài)度和技能方面有很大提升的員工，我們要通過(guò)職業(yè)生涯體系和薪酬體系對(duì)其采取晉升或加薪的鼓勵(lì)。
這樣能夠在企業(yè)形成“人人愛(ài)學(xué)習(xí)”的氛圍，促進(jìn)更多的員工主動(dòng)加入培訓(xùn)的隊(duì)伍中來(lái)。
培訓(xùn)由“被動(dòng)填鴨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃?dòng)爭(zhēng)取”。
這樣就能從根本上解決員工不愿參加培訓(xùn)導(dǎo)致培訓(xùn)效果不好的局面。
除了以上幾點(diǎn)外，筆者認(rèn)為針對(duì)不同的員工設(shè)計(jì)不同的'培訓(xùn)方法和課程也很重要。
只要我們尊重員工的選擇，創(chuàng)造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，企業(yè)的培訓(xùn)就一定能夠達(dá)到預(yù)想的效果。
以前我在意大利讀書的時(shí)候，家里很窮，每天都要走路上學(xué)，那時(shí)候球隊(duì)里有一個(gè)叫filippo的男孩，大家都說(shuō)他沒(méi)速度、沒(méi)身體、沒(méi)技術(shù)，拖累球隊(duì)輸球，當(dāng)然善良的我不忍心看到他被欺負(fù)，于是就教他——跑位.............
什么?后來(lái)filippo怎樣?后來(lái)他就成為了九爺——filippo inzaghi。
雖然這測(cè)進(jìn)行的時(shí)間不長(zhǎng)，但作為一名由3測(cè)堅(jiān)持玩狐貍直到現(xiàn)在的老玩家，我覺(jué)得應(yīng)該分享一下自己的心得。
雖然感覺(jué)由我來(lái)寫這篇文章說(shuō)服力不大夠，但是還是允許樓主在說(shuō)正事之前先作個(gè)自我介紹，混混熟臉，碰到球輕虐。
樓主由三測(cè)在基友強(qiáng)烈推薦之下開始了自己的自由足球生涯。
三測(cè)id：蒼老師的黃瓜
四測(cè)id：金像獎(jiǎng)得主、日用型黃瓜
先遣id：徐根寶
不刪檔id：小黃瓜
定位：
學(xué)踢球先必須先學(xué)會(huì)做人，樓主一直把對(duì)面的后衛(wèi)當(dāng)作自己最好的朋友，所以樓主一直都是抱著一個(gè)和最好的朋友約會(huì)的心態(tài)上場(chǎng)踢球，沒(méi)錯(cuò)，不是得分機(jī)器或者空霸那種說(shuō)爆你就爆你的心態(tài)，而是要懂懂腦的取巧心態(tài)。
根據(jù)樓主給自己的定位，選取了以下技能配合：
1.快速前插：能在s之后獲得一個(gè)不錯(cuò)的加速。
2.快速變向：也就是q神技，尤其在禁區(qū)里。
3.漏球轉(zhuǎn)身：也就是傳說(shuō)中的qe，對(duì)于打擊貼身防守的后衛(wèi)一大利器。
4.靈活跑位：shift+e，狐貍的核心技能，連這個(gè)技能都不用，那么還是換個(gè)職業(yè)試試吧。
5.倒地鏟射：不刪檔的神技。
6.虛晃轉(zhuǎn)身：在禁區(qū)前沿往往能為自己創(chuàng)造一個(gè)不錯(cuò)的打門機(jī)會(huì)，該技能還能自己選擇轉(zhuǎn)身方向，讓后衛(wèi)無(wú)從猜測(cè)。
技能有很多，主要要看個(gè)人的使用習(xí)慣和戰(zhàn)術(shù)需求，花俏的盤帶和護(hù)球組織并不是樓主的工具，所以并沒(méi)有裝雙shift。
如果只有5個(gè)技能槽的話，樓主會(huì)把快速前插下掉，因?yàn)橄鄬?duì)于shift+e，快速前插的加速效果太微不足道了。
服裝：
衣服——敏捷(沒(méi)有敏捷的身手，如何比后衛(wèi)更快的作出反應(yīng)。)
褲子——耐力(不多說(shuō)了，持久力不行是不會(huì)被喜歡的)
襪子——盯人(防守是所有人的事，包括前鋒)
鞋子——射門技巧(精準(zhǔn)度不夠，如何一擊即中)
要點(diǎn)：
1.跑
跟標(biāo)題一樣，必須不停的跑，你不跑，你的隊(duì)友會(huì)感到壓力山大的，對(duì)于一個(gè)不跑位的前鋒，對(duì)方后衛(wèi)是感覺(jué)不到游戲難度的。
2.方向并不是只有一個(gè)
做到第一點(diǎn)后，必須要清楚，跑，并不是叫你一味的先前的跑，你要多利用反跑等技巧把你身邊的后衛(wèi)耍開，不然你永遠(yuǎn)去不了你情婦身邊。
3.要為自己留足夠的體力
滿一管體力大概能夠用兩次shift+e，要如何使用就要看自己的判斷了，shift+e能有效的幫你耍開對(duì)手，但濫用，會(huì)讓你在關(guān)鍵的時(shí)候腳軟。
要像某球王一樣做到可快可慢，你的e鍵該不會(huì)卡住了吧?
4.要為自己扯動(dòng)到足夠的跑動(dòng)空間
人堆能把一只狐貍廢掉，不要無(wú)腦的往禁區(qū)里沖，眼光不要那么狹窄，整個(gè)半場(chǎng)才是你的世界，不然你的基友會(huì)很難堪，你積極的扯動(dòng)會(huì)讓你的球隊(duì)運(yùn)作得更順暢，你想想，同樣的shift+e，對(duì)方是沒(méi)有你的鏟射快的。
為自己留足夠的空間去強(qiáng)力直插對(duì)方的后庭吧，騷年!
5.冷靜果斷
在球到來(lái)之前，最后要余光偷瞄一下隊(duì)友的跑位，球隊(duì)并不是只有你一個(gè)人會(huì)進(jìn)球。
狐貍也是能遠(yuǎn)射的，有空位的時(shí)候，果斷打門。
沒(méi)位置，別勉強(qiáng)，回傳出去重新梳理一下，會(huì)讓球隊(duì)更有侵略性，尤其是禁區(qū)已有5~6個(gè)人的時(shí)候，回傳一腳遠(yuǎn)射，你會(huì)有意想不到的驚喜。
6.一定要盯好你的人
前鋒的任務(wù)不僅僅只有進(jìn)球，同樣，后衛(wèi)的任務(wù)也不僅僅是防守。
7.要學(xué)會(huì)在比賽中進(jìn)步
犯錯(cuò)了，不是按一下f3就可以了事的，大家不是不能原諒你這一次的放錯(cuò)，而是不能原諒你屢次犯同樣的錯(cuò)。
“海鷗跟著拖網(wǎng)漁船飛行，那是因?yàn)樗鼈円詾樯扯◆~會(huì)被扔進(jìn)海里?！?BR> 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇九
seo網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析不僅能夠可以看到我們自己seo方案中的不足，調(diào)整、修正;而且可以從數(shù)據(jù)中學(xué)到東西，整理處合理的優(yōu)化思路。今天和大家分享一下seo數(shù)據(jù)分析中設(shè)計(jì)到的一些數(shù)據(jù)以及如何進(jìn)行網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析。
工具/原料
1能上網(wǎng)的電腦一枚
2網(wǎng)站一階段的數(shù)據(jù)表一張
3能看到數(shù)據(jù)的網(wǎng)站一個(gè)
方法/步驟
一、網(wǎng)站基礎(chǔ)流量數(shù)據(jù)：
流量的分析往往不是單一的，是綜合多種數(shù)值進(jìn)行分析判斷。這塊的數(shù)據(jù)分析也是最為復(fù)雜的。
ip：
分析往往通過(guò)日期對(duì)比來(lái)進(jìn)行的，比如本周三與上周三，本月上旬與上月上旬。通過(guò)分析查看流量的變化情況，可以看出網(wǎng)站最近的變化。當(dāng)然也有一些其他因素要考慮，比如天氣、節(jié)假日、關(guān)鍵詞排名、網(wǎng)站服務(wù)器有無(wú)宕機(jī)、新聞事件等等。
pv：
數(shù)值往往與跳出率和ip進(jìn)行對(duì)比，從而判斷網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)和用戶黏性。
uv：
獨(dú)立訪客量，可以反映出有多少臺(tái)電腦，也可能接近于多少真實(shí)人在訪問(wèn)網(wǎng)站。
來(lái)源：
訪客是通過(guò)何種渠道進(jìn)入到網(wǎng)站的，從而判斷網(wǎng)站的受眾，再進(jìn)一步分析受眾相關(guān)屬性，可以更加清楚網(wǎng)站的目標(biāo)人群以及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略執(zhí)行情況。
訪客屬性：
通過(guò)對(duì)訪客的地域、教育程度、瀏覽器、網(wǎng)絡(luò)接入商、操作系統(tǒng)、終端類型等屬性的分析，可以更加詳細(xì)的了解網(wǎng)站用戶的情況，為以后網(wǎng)站的優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)提供參考。
二、網(wǎng)站可統(tǒng)計(jì)查詢數(shù)據(jù)
這類數(shù)據(jù)可以通過(guò)一些網(wǎng)站監(jiān)測(cè)工具統(tǒng)計(jì)出來(lái)，也是網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析中最基本的數(shù)據(jù)。通過(guò)這些數(shù)據(jù)分析，可以了解自身網(wǎng)站和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站優(yōu)化情況以及在搜索引擎的權(quán)重表現(xiàn)。
域名年齡：
業(yè)界普遍認(rèn)為，同等條件下，域名越老在搜索引擎獲得權(quán)重相對(duì)越高。
響應(yīng)時(shí)間：
這反映出網(wǎng)站的服務(wù)器性能的好壞。響應(yīng)值越大，服務(wù)器性能越差，當(dāng)然無(wú)論對(duì)于用戶體驗(yàn)還是搜索引擎都是極為不利的影響。
pr值：
這是之前谷歌官方對(duì)網(wǎng)站認(rèn)可度和權(quán)重賦予的一種被外界了解的具體數(shù)值體現(xiàn)。雖然現(xiàn)在pr值越來(lái)越被淡化，但是作為可以衡量網(wǎng)站優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)體現(xiàn)，仍具有參考價(jià)值。
百度權(quán)重：
這是第三方站長(zhǎng)工具根據(jù)自身的運(yùn)算體系揣測(cè)的網(wǎng)站在百度權(quán)重表現(xiàn)的一種數(shù)值，并沒(méi)有得到百度的官方認(rèn)可。但是作為站長(zhǎng)衡量網(wǎng)站在百度表現(xiàn)優(yōu)劣的一個(gè)參考，也對(duì)廣大站長(zhǎng)具有參考價(jià)值。
同ip網(wǎng)站：
可以查看該ip下有多少網(wǎng)站，可以大致區(qū)分出網(wǎng)站所有者是選擇網(wǎng)站托管還是購(gòu)買獨(dú)立ip，如果是獨(dú)立ip，順便可以看出該所有者還有哪些網(wǎng)站，順藤摸瓜查看其他網(wǎng)站情況，知己知彼。
百度快照：
一個(gè)網(wǎng)站快照越新，起碼證明一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容每天都有新鮮的，百度蜘蛛的抓取更新也是比較頻繁的，換言之，快照是百度蜘蛛對(duì)該網(wǎng)站的認(rèn)可度。
反鏈數(shù)：
通過(guò)站長(zhǎng)工具查詢的搜索引擎的反鏈數(shù)值其實(shí)大多都不是很準(zhǔn)確，尤其是百度反鏈，查詢命令得出的結(jié)果很不理想，百度反鏈值其實(shí)只是查詢的域名相關(guān)域的搜索結(jié)果。不論如何，對(duì)于了解自身的外鏈途徑和尋找了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外鏈?zhǔn)址ㄒ簿哂袇⒖家饬x。
收錄量：
各搜索引擎的總收錄反映出網(wǎng)站在各個(gè)搜索引擎的表現(xiàn)。如果了解網(wǎng)站的總頁(yè)面數(shù)，也可以更清楚的判斷網(wǎng)站被各個(gè)搜索引擎收錄的情況，從而分析網(wǎng)站是否存在問(wèn)題以及存在哪些問(wèn)題。
排名詞量：
通過(guò)查看自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的排名詞量，可以尋找網(wǎng)站優(yōu)化的之間的差距，進(jìn)而查看這些排名關(guān)鍵詞相對(duì)應(yīng)的頁(yè)面優(yōu)化情況。
注意事項(xiàng)
網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析需要大量的數(shù)據(jù)作為依據(jù)，你在seo工作中需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄自己優(yōu)化軌跡和網(wǎng)站數(shù)據(jù)的習(xí)慣。
數(shù)據(jù)太少或者無(wú)合理的論據(jù)，你通過(guò)分析得出來(lái)的結(jié)論有可能有偏差或者是錯(cuò)誤的。
數(shù)據(jù)分析需要及時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)、各大搜索引擎每時(shí)每刻不是在變化著的，數(shù)據(jù)的分析是要及時(shí)性，分析得出來(lái)的結(jié)論才是符合實(shí)際的。
[網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)]
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十
網(wǎng)站優(yōu)化，seo優(yōu)化，首重?cái)?shù)據(jù)分析，不管前期，中期還是后期，數(shù)據(jù)分析都起著舉足輕重的作用!做好了充足的數(shù)據(jù)分析工作，對(duì)于提升品牌，提升流量和知名度有百利而無(wú)一害。在網(wǎng)站被懲罰或降權(quán)時(shí)，數(shù)據(jù)分析也是網(wǎng)站起死回生的法寶!下面小李子和大家分享站優(yōu)化的三種數(shù)據(jù)分析方法!
網(wǎng)站關(guān)鍵詞分析也是網(wǎng)站優(yōu)化的重要工作之一!分析現(xiàn)在網(wǎng)站關(guān)鍵詞的布局，分析網(wǎng)站有流量的關(guān)鍵詞，分析站還沒(méi)有覆蓋的與網(wǎng)站業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，分析出網(wǎng)站主關(guān)鍵詞的排名情況，分析關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)是否合理。分析頂級(jí)關(guān)鍵詞是否占據(jù)了搜引擎首頁(yè)的排名，分析搜關(guān)鍵詞的質(zhì)量高不高，與網(wǎng)站業(yè)務(wù)的相關(guān)度如何?!分析關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率如何等等。
站優(yōu)化數(shù)據(jù)分析方法二：轉(zhuǎn)化率或業(yè)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況如何。
這點(diǎn)主要是針對(duì)一些電子商務(wù)站和企業(yè)網(wǎng)站而言的，一個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的好與壞，主要看轉(zhuǎn)化率高不高，而一些企業(yè)型的網(wǎng)站呢，就主要看品牌宣傳力度好不好了，因?yàn)槠髽I(yè)型網(wǎng)站可能只針對(duì)某個(gè)領(lǐng)域的，所以行業(yè)品牌知名度如何，是可以衡量的!做好轉(zhuǎn)化率分析，可以明顯提升網(wǎng)站價(jià)值和品牌。也可以為下一步優(yōu)化推廣工作定制方向和目標(biāo)!
分析網(wǎng)站流量這是首要工作，如果是站建設(shè)初期，那么此時(shí)的流量分析就只要記住網(wǎng)站登陸搜索引擎后的流量基數(shù)即可。如果是站建設(shè)中期的話，就要記錄網(wǎng)站流量一周的平均值，如果是網(wǎng)站建設(shè)后期的話，就要記錄站流量的階段性波動(dòng)值!記錄好了流量值之后，就可以很好的計(jì)劃出下一步優(yōu)化推廣的流量值了。
做好以上三點(diǎn)工作，基本的站分析工作就做好了。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)首重質(zhì)量和口碑!所以大家在推廣優(yōu)化網(wǎng)站的時(shí)一定要顧及用戶體驗(yàn)，不要只為了優(yōu)化而優(yōu)化!
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十一
廣義的效果不僅包括研究對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生干預(yù)措施(如藥物、手術(shù)及其他診斷、治療、預(yù)防和康復(fù)等)的健康結(jié)果，還關(guān)注該結(jié)果對(duì)醫(yī)療保險(xiǎn)及衛(wèi)生政策的影響。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)中，成本-效果分析的效果是研究藥物干預(yù)的治療結(jié)果。在疫苗的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)中，疫苗的效果是指健康的結(jié)果，健康結(jié)果可以用物理或自然單位表示，如治愈率、死亡率、患病人數(shù)、延長(zhǎng)的生命年或者增加的期望壽命等。
疫苗預(yù)防的效果與疫苗的覆蓋率及疫苗的保護(hù)效果有關(guān)，兩者的乘積即為有效保護(hù)率。例如，某疫苗的'覆蓋率為75%，疫苗的效果為60%，那么，每100名接種者獲得免疫者僅為45%。以肺炎球菌疾病為例，如今肺炎球菌疾病已經(jīng)成為全球重要的公共衛(wèi)生問(wèn)題之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界每年由肺炎鏈球菌引起的腦膜炎32500例，菌血癥637000例，中耳炎1400萬(wàn)例，肺炎2000萬(wàn)例。據(jù)世界衛(wèi)生組織(who)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球每年近2000萬(wàn)人患肺炎球菌疾病，大約160多萬(wàn)人死亡。在我國(guó)，每年近1250萬(wàn)人患肺炎球菌疾病，全國(guó)每年50～70歲人的病死率超過(guò)30%，而70歲以上則是50%。根據(jù)eddy和lund命名法，可將肺炎鏈球菌分為46個(gè)群、90個(gè)血清型，其中有11個(gè)血清型占了發(fā)病患者數(shù)的72%～83%。1983年研制出的23價(jià)疫苗紐莫法和中國(guó)年批準(zhǔn)使用的惠益康均覆蓋了大量的血清型，來(lái)自國(guó)外的一篇有關(guān)23價(jià)疫苗的meta分析數(shù)據(jù)，對(duì)于老年人的保護(hù)率為68%(95%ci：53%，78%)，能預(yù)防70%以上由肺炎鏈球菌引起的侵襲性肺炎球菌疾病。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十二
1、網(wǎng)申和宣講會(huì)是幾率最大的，這個(gè)大家也是深有體會(huì)的。但是要注意大公司網(wǎng)申一般都會(huì)找51job、智聯(lián)、應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)這類網(wǎng)站去代理，所以我們要選擇那種有單獨(dú)招聘頁(yè)面的網(wǎng)投。對(duì)于個(gè)人而言，比較傾向于網(wǎng)投，因?yàn)槲业囊庀蚬拘v會(huì)大都開在985高校，一是路程遠(yuǎn)耗精力，二是簡(jiǎn)歷很容易因?yàn)閷W(xué)校和專業(yè)的原因就“出師未捷身先死”。
2、說(shuō)說(shuō)找信息的方法吧，首先我們要經(jīng)常看那幾個(gè)招聘網(wǎng)站，應(yīng)屆生是我最喜歡的`，智聯(lián)、應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)、前程無(wú)憂也多看看;其次是各大高校的就業(yè)中心發(fā)布的信息，每天去1、2家意向公司的宣講會(huì)，我就經(jīng)?？粗写蠛腿A工的信息(當(dāng)然自己學(xué)校的也要關(guān)注，畢竟方便嘛)，另外有個(gè)叫“海投宣講會(huì)查詢系統(tǒng)”的很好用，會(huì)把當(dāng)?shù)馗咝５男v會(huì)信息匯總;再次還有一個(gè)網(wǎng)站會(huì)搜集招聘信息，比如應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)也是不錯(cuò)的，gz的話還有一個(gè)“搜仕網(wǎng)”的也會(huì)把各種招聘信息匯總(這種小網(wǎng)站有一個(gè)好處，很多小公司不會(huì)有專屬招聘頁(yè)面，經(jīng)常只發(fā)一條招聘信息，搜仕網(wǎng)上面就經(jīng)常能夠撈到很多還不錯(cuò)的小公司信息);最后，多和周圍的小伙伴們交流信息，拓展自己的人際圈和信息掌握程度。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇一
先進(jìn)性是馬克思主義政黨的根本特征，也是馬克思主義政黨的生命所系、力量所在。保持共產(chǎn)黨員。
先進(jìn)性教育。
活動(dòng)開展以來(lái)，自己緊緊圍繞"三個(gè)代表"這一理論核心，認(rèn)真學(xué)習(xí)了中央和省、市、區(qū)委關(guān)于開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的意見(jiàn)，學(xué)習(xí)了《保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育讀本》、《論加強(qiáng)和改進(jìn)執(zhí)政黨建設(shè)》等一系列文件，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章，研讀原著。同時(shí)，聯(lián)系工作和思想實(shí)際，邊學(xué)習(xí)邊回顧，邊學(xué)習(xí)邊思考，對(duì)照黨章規(guī)定的黨員義務(wù)和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的基本條件，對(duì)照新時(shí)期共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真查找了自己在思想、作風(fēng)、工作方面存在的問(wèn)題，分析了產(chǎn)生問(wèn)題的思想根源，明確了改進(jìn)工作的努力方向和措施。
一、主要問(wèn)題。
幾年來(lái)，在市委、市政府和區(qū)委正確領(lǐng)導(dǎo)下，自己做了一些工作，發(fā)揮了一定作用。但是作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，無(wú)論是在黨性修養(yǎng)上，還是在思想作風(fēng)上，與"三個(gè)代表"重要思想相比，與黨員先進(jìn)性的要求和群眾期望相比，還存在不少差距，思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)理論水平、工作領(lǐng)導(dǎo)能力還不能完全適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)的要求，主要有以下幾個(gè)方面：
(一)在理論學(xué)習(xí)上有差距。
1、理論學(xué)習(xí)還不主動(dòng)，自覺(jué)性不高，理論鉆研還不深入，系統(tǒng)性不強(qiáng)。自己分管部門較多，平時(shí)比較注重抓業(yè)務(wù)工作，因而對(duì)理論學(xué)習(xí)自我要求不高。經(jīng)常陷于事務(wù)堆中，學(xué)習(xí)的自覺(jué)性、積極性和主動(dòng)性不強(qiáng)，雖然能夠認(rèn)真參加中心組學(xué)習(xí)，但往往是上邊要求學(xué)什么就學(xué)什么，有交差思想，自覺(jué)主動(dòng)地抽時(shí)間靜下心來(lái)學(xué)習(xí)比較少，利用工作空閑和業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)也比較少。學(xué)習(xí)中存在實(shí)用主義傾向，與工作關(guān)系密切的才學(xué)，與工作關(guān)系不大的少學(xué)，常常是需要什么學(xué)什么，急用什么學(xué)什么，遇到問(wèn)題才翻理論、尋政策，碰到材料才找依據(jù)、查資料，臨時(shí)抱佛腳。學(xué)習(xí)停留一般化，缺乏"擠"勁和"鉆"勁，一般通讀多，重點(diǎn)精讀少，專題不突出。學(xué)習(xí)不注重全面系統(tǒng)，淺嘗輒止，學(xué)習(xí)筆記限于摘抄、
心得體會(huì)。
寫得不夠深刻。對(duì)"三個(gè)代表"重要思想的理論著作和保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育的相關(guān)文獻(xiàn)學(xué)得不全面，鉆得不夠深，理論功底不夠扎實(shí)。
2、學(xué)習(xí)政策還不全面，聯(lián)系實(shí)際還不緊密，針對(duì)性不夠。近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中出現(xiàn)了很多新情況、新問(wèn)題，國(guó)家和省、市也出臺(tái)了很多新政策、新思路。新的形勢(shì)要求領(lǐng)導(dǎo)干部必須懂政策、善運(yùn)用，結(jié)合實(shí)際創(chuàng)造性地貫徹落實(shí)。但自己在這方面做得還不夠，對(duì)一些政策文件學(xué)得不夠全面、深入、細(xì)致，掌握和運(yùn)用政策不得心應(yīng)手。運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐的意識(shí)不強(qiáng)，沒(méi)有充分把理論和實(shí)踐緊密地聯(lián)系起來(lái)，比如自己分管全區(qū)煤炭安全和打擊私挖工作，對(duì)這方面，自己也認(rèn)真學(xué)習(xí)了《礦產(chǎn)資源法》等相關(guān)法律，對(duì)實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行了一些理論思考，一直建議對(duì)私挖亂采要走依法打擊之路，限于自己職權(quán)范圍所限，只是呼吁，沒(méi)有認(rèn)認(rèn)真真對(duì)有關(guān)法律逐條研究，有時(shí)過(guò)分看重體制機(jī)制有待健全、打擊難度大等客觀條件，少有迎難而上的決心和毅力。
(二)在黨性鍛煉和工作作風(fēng)上有差距。
1、在貫徹黨的民主集中制原則方面，民主意識(shí)不夠強(qiáng)。安排部署工作事先征求基層同志意見(jiàn)少，執(zhí)行過(guò)程中聽取基層反映，總結(jié)推廣其他地區(qū)和本區(qū)內(nèi)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)做得也不夠。對(duì)分管工作只注意征求領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，不注意廣泛征求分管部門和同志們的意見(jiàn)。平時(shí)忙于工作事務(wù)，不善交際，與班子成員互相交流不夠，雖然也能接受同志們的意見(jiàn)和建議，但在認(rèn)為自己正確時(shí)容易固執(zhí)已見(jiàn)，喜歡沿用一些固有工作方式方法，創(chuàng)新精神不足。
2、對(duì)分管部門和干部要求不夠嚴(yán)格，有時(shí)工作方法欠妥。
一方面，有好人主義思想，有時(shí)工作標(biāo)準(zhǔn)要求不高，原則性不強(qiáng)，怕惹人，嚴(yán)格管理不夠。對(duì)個(gè)別工作不認(rèn)真、紀(jì)律松弛的同志不能及時(shí)批評(píng)教育，助長(zhǎng)了松散風(fēng)氣。另一方面，在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，遇到問(wèn)題特別是部門互相推諉扯友、延誤任務(wù)落實(shí)時(shí)又容易產(chǎn)生急躁情緒，工作千頭萬(wàn)緒時(shí)只注重抓一頭，難以面面俱到。與分管部門的同志談工作多，談心交流少;抓業(yè)務(wù)多，抓思想教育少;提要求多，關(guān)心幫助少。
3、纏于事務(wù)多，調(diào)查研究少。在工作中堅(jiān)持務(wù)實(shí)的原則，能夠深入基層、深入群眾、深入一線，基層情況了解情況，掌握第一手材料，但纏于事務(wù)多，沒(méi)有騰出足夠的時(shí)間和精力研究改革發(fā)展中遇到的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，拓思路、出點(diǎn)子、尤其是調(diào)查研究不夠，沒(méi)有拿出幾篇有分析、有見(jiàn)地、對(duì)工作有指導(dǎo)意義的調(diào)研成果。對(duì)分管工作注重多，其他工作相對(duì)考慮較少，對(duì)一些工作的前瞻性不足，往往是遇到問(wèn)題才解決問(wèn)題，比如目前全區(qū)的重點(diǎn)工作"城中村"改造和"小區(qū)劃"問(wèn)題，自己認(rèn)為是城建工作，不屬于自己分管范圍，因而較少研究，沒(méi)有對(duì)此將產(chǎn)生的對(duì)街道建設(shè)工作及其他工作的影響進(jìn)行預(yù)見(jiàn)性的分析，從而能提前采取有利工作措施，工作中有時(shí)缺少全局一盤棋的觀念。
4、綜合協(xié)調(diào)多，督促落實(shí)少。對(duì)分管工作布置多、協(xié)調(diào)多、提要求多，督促檢查少，抓細(xì)、抓實(shí)、抓具體的實(shí)干精神還不夠。對(duì)一些工作特別是煤礦安全工作能高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、能提出一些比較有分析、有建議的見(jiàn)解和實(shí)施意見(jiàn)，在區(qū)委統(tǒng)一安排下，和有關(guān)部門一研究制定了一些既符合區(qū)情、又符合法律法規(guī)的方案。但由于把主要精力放在了打擊私挖亂采和煤礦安全工作上，對(duì)分管的其他部門工作有時(shí)只求過(guò)得去、不求過(guò)得硬。做得不夠深、不夠精、不夠細(xì)。比如在自己分管的區(qū)委黨校的工作上，有的同志曾向我建議堅(jiān)持每季度召開一次工作例會(huì)，自己認(rèn)真采納過(guò)，由于種種原因，沒(méi)能很好地堅(jiān)持下來(lái)，在這方面有依靠部門工作的思想，這些已引起自己的高度重視，下一步將采取有力措施改進(jìn)。
(三)在自身要求上有差距。
雖然自己在廉潔從政方面能把住大方向、對(duì)一些不正之風(fēng)能夠抵制，為此得罪了一些領(lǐng)導(dǎo)也從未退縮讓步，但在一些問(wèn)題上，比如用車上還存在公車私用現(xiàn)象;參加會(huì)議活動(dòng)，有接收主辦單位贈(zèng)送小價(jià)值紀(jì)念品的問(wèn)題;在與部門交往、接待上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，存在陪客應(yīng)酬，個(gè)別時(shí)候有超標(biāo)準(zhǔn)接待現(xiàn)象。這些問(wèn)題雖然看起來(lái)不很起眼，但反映出自己在嚴(yán)格執(zhí)行黨的紀(jì)律和廉潔自律有關(guān)規(guī)定上自覺(jué)性還不強(qiáng)，自我要求還不高。
二、原因分析。
對(duì)以上在思想、作風(fēng)、工作等方面存在的問(wèn)題，分析造成的原因，盡管是多方面的，但說(shuō)到底，還是在黨性觀念和黨性修養(yǎng)上有差距。
(一)理論功底還不深厚，科學(xué)的世界觀、人生觀、價(jià)值觀樹得不夠牢。世界觀、人生觀、價(jià)值觀是解決人到底為什么活著和怎樣活著的問(wèn)題，決定一個(gè)人的人生追求和人生道路。通過(guò)先進(jìn)性教育，我深深地感到，理論上的不足是產(chǎn)生黨性問(wèn)題的總根源。政治上的清醒和堅(jiān)定源于理論上的成熟和堅(jiān)定。沒(méi)有系統(tǒng)的理論基礎(chǔ)，黨性修養(yǎng)的起點(diǎn)就不高，就不能很好地樹立科學(xué)的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。自己通過(guò)各種途徑的學(xué)習(xí)，雖然掌握了一些理論知識(shí)，但在把握"三個(gè)代表"重要思想和保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的系列文獻(xiàn)的科學(xué)體系和精神實(shí)質(zhì)上下的功夫還不夠，達(dá)不到融會(huì)貫通，理論功底不足。在學(xué)風(fēng)問(wèn)題上，不注意聯(lián)系實(shí)際，特別是不注意聯(lián)系主觀實(shí)際，由此產(chǎn)生了思想方法上的片面性、簡(jiǎn)單化;比如自己在主觀上認(rèn)為區(qū)委黨校規(guī)模小，師資力量相對(duì)薄弱，受各方面所限，難以發(fā)揮向上級(jí)要求的那樣成為干部教育的主陣地和主渠道，因而忽略了這方面的工作，下一步要認(rèn)真糾正工作中的偏差;從基礎(chǔ)做起，從基層抓起，站得高、看得遠(yuǎn)，創(chuàng)造性地開展工作。
(二)工作缺乏一種攻堅(jiān)。
克難的鉆勁，工作作風(fēng)有待進(jìn)一步改進(jìn)。
在工作中能夠埋頭苦干，勇于接受任務(wù)、承擔(dān)責(zé)任，但有時(shí)遇到較大困難或自己力量難以解決的困難時(shí)，個(gè)別時(shí)有"我已盡了力"的想法，缺乏"一竿子插到底"的精神。
(三)黨性鍛煉還不過(guò)硬，自覺(jué)改造主觀世界的積極性不夠高。黨性問(wèn)題是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部思想政治建設(shè)的核心問(wèn)題，黨性鍛煉是一個(gè)黨員保持先進(jìn)性的根本保證。在新時(shí)期新形勢(shì)下，自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛煉，主動(dòng)改造主觀世界，對(duì)于提高自身的黨性修養(yǎng)和思想政治素質(zhì)具有十分重要的意義。嚴(yán)格的黨內(nèi)政治生活是加強(qiáng)黨性鍛煉的有效組織機(jī)制。自己在黨性方面存在的問(wèn)題，一個(gè)主要原因是缺少嚴(yán)格的黨內(nèi)生活鍛煉，缺乏批評(píng)和自我批評(píng)的勇氣，沒(méi)有經(jīng)常清理自己的思想，反思自己的行為，沒(méi)有自覺(jué)主動(dòng)地征求群眾的意見(jiàn)，接受群眾的監(jiān)督。因而在嚴(yán)格執(zhí)行黨的紀(jì)律方面標(biāo)準(zhǔn)不高，要求不嚴(yán)，再加上受社會(huì)大氣候的影響，在一些事關(guān)廉政的事情上，認(rèn)為是人之常情，礙于情面，不便推辭，隨大流而不以為然，對(duì)超標(biāo)準(zhǔn)接待現(xiàn)象認(rèn)為是工作需要，這些都反映出自己加強(qiáng)黨性鍛煉、改造主觀世界的自覺(jué)性不強(qiáng)。
三、努力方向。
針對(duì)自身在黨性方面存在的問(wèn)題，聯(lián)系產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因，自己要按照"三個(gè)代表"的要求，以"解決問(wèn)題、提高素質(zhì)"為重點(diǎn)，通過(guò)這次先進(jìn)性教育活動(dòng)，邊學(xué)邊改，立查立糾，從以下幾個(gè)方面努力改進(jìn)：
(一)堅(jiān)定理想信念，奠定思想基礎(chǔ)。正確的理想信念，是共產(chǎn)黨員的政治靈魂，是保持黨員先進(jìn)性要解決的首要問(wèn)題。社會(huì)主義和共產(chǎn)主義的理想信念，是共產(chǎn)黨人最崇高的追求和強(qiáng)大的精神支柱。自己要牢固樹立共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想，堅(jiān)持以"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo)不動(dòng)搖，堅(jiān)持走建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路不動(dòng)搖，堅(jiān)持同以為的黨中央保持高度一致不動(dòng)搖，踏踏實(shí)實(shí)地為實(shí)現(xiàn)黨在社會(huì)主義主義初級(jí)階段的基本綱領(lǐng)而努力奮斗。有了這樣的理想信念，就有了立身之本，站得就高了，眼界就寬了，心胸就開闊了，對(duì)個(gè)人的名利得失就看得淡了，就能夠自覺(jué)地把黨的最高綱領(lǐng)和實(shí)現(xiàn)黨在現(xiàn)階段的任務(wù)統(tǒng)一起來(lái)，滿腔熱情地為黨的事業(yè)而奮斗。
(二)強(qiáng)化宗旨意識(shí)，密切聯(lián)系群眾。堅(jiān)持把維護(hù)好、實(shí)現(xiàn)好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，把為人民盡職盡責(zé)作為衡量工作的根本標(biāo)準(zhǔn)，在任何時(shí)候任何情況下，與人民群眾同呼吸共命運(yùn)的立場(chǎng)不能變，全心全意為人民服務(wù)的宗旨不能忘，從群眾中來(lái)、到群眾中去的觀點(diǎn)不能丟。牢固確立立黨為公、執(zhí)政為民的觀念，從辦公室中走出來(lái)，拿出更多的時(shí)間和精力，深入基層、深入群眾、深入一線，認(rèn)真傾聽群眾的呼聲和愿望，帶著感情為基層和群眾排憂解難，努力解決群眾關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，為群眾誠(chéng)心誠(chéng)意辦實(shí)事、盡心竭力解難事、堅(jiān)持不懈做好事，不斷密切與群眾的血肉聯(lián)系。堅(jiān)持把為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)與為群眾服務(wù)統(tǒng)一起來(lái)，各項(xiàng)工作都以人民滿意為目標(biāo)，心往基層想，人往一線走，事為大家辦，在謀劃發(fā)展、研究政策、推進(jìn)工作時(shí)更加貼近基層、貼近群眾、貼近實(shí)際。
(三)改進(jìn)工作作風(fēng)，樹立良好形象。共產(chǎn)黨員良好的道德操守、高尚的人格形象、抵御腐朽思想侵蝕的能力，是黨員先進(jìn)性的重要體現(xiàn)。堅(jiān)持以共產(chǎn)黨員和領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，大力發(fā)揚(yáng)實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，一切以"三個(gè)代表"重要思想為指針，一切以落實(shí)中央和省、市、區(qū)委的決策為中心，一切以法律法規(guī)和黨紀(jì)政紀(jì)為準(zhǔn)繩，經(jīng)常進(jìn)行自我反省，勇于開展自我批評(píng)，努力使自己的思想更純一些，境界更高一些，作風(fēng)更過(guò)硬一些，行為更規(guī)范一些。牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，正確看待和運(yùn)用手中的權(quán)力，正確對(duì)待個(gè)人的名利和地位，解決好做人與做事、做人與做官的問(wèn)題，做到不為私心所擾，不為名利所累，不為物欲所動(dòng)。認(rèn)真貫徹民主集中制，以積極認(rèn)真的態(tài)度參加黨組民主生活會(huì)，以普通黨員身份參加支部和黨小組的活動(dòng)，認(rèn)真開展自我批評(píng)，虛心接受群眾意見(jiàn)，在各方面的監(jiān)督中尋找差距，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改正錯(cuò)誤，彌補(bǔ)不足。加強(qiáng)與同志之間的交流和溝通，做好思想政治工作，尊重人、理解人、關(guān)心人，做到作風(fēng)民主、胸懷廣闊，與人為善，公道正派。始終牢記"兩個(gè)務(wù)必"和"八個(gè)堅(jiān)持、八個(gè)反對(duì)"，嚴(yán)格遵守"四大紀(jì)律、八項(xiàng)要求"，落實(shí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，時(shí)時(shí)處處自重、自省、自警、自勵(lì)，從一點(diǎn)一滴的細(xì)微之處筑牢思想道德和黨紀(jì)國(guó)法兩道防線，努力做到警鐘長(zhǎng)鳴，防微杜漸，保持黨員領(lǐng)導(dǎo)干部勤政廉潔的良好形象。
(四)堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí)，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)。堅(jiān)持用科學(xué)理論武裝頭腦，不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)理論的主動(dòng)性、自覺(jué)性，強(qiáng)化系統(tǒng)性、條理性，不斷提高自身的思想文化素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握"三個(gè)代表"重要思想，重點(diǎn)學(xué)好黨章，學(xué)好黨的xx大和xx屆三中、四中全會(huì)精神，學(xué)好、重要講話，努力在把握理論的科學(xué)體系和精神實(shí)質(zhì)上下功夫，在真學(xué)、真懂、真信、真用上下功夫。始終堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的馬克思主義學(xué)風(fēng)，把理論學(xué)習(xí)與中央和省、市的中心工作結(jié)合起來(lái)，提高總攬全局的能力;與自己的思想實(shí)際結(jié)合起來(lái)，提高科學(xué)判斷形勢(shì)的能力;與工作中遇到的難點(diǎn)問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，提高應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面的能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，真正做到學(xué)有所思、學(xué)有所悟、學(xué)有所用，不斷把學(xué)習(xí)的成果轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ鞯乃悸泛痛胧?。努力學(xué)習(xí)法律法規(guī)、科學(xué)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)管理等方面的知識(shí)，向書本學(xué)，向?qū)嵺`學(xué)，向群眾學(xué)，向同志學(xué)，拓寬知識(shí)面，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，為創(chuàng)造性地開展工作奠定扎實(shí)的理論功底。通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步確立理想信念，鞏固宗旨信仰，提高綜合素質(zhì)，增強(qiáng)識(shí)別能力，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。
(五)增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，提高服務(wù)水平。按照先進(jìn)性的要求審視自己，自強(qiáng)不息、永不自滿，始終保持共產(chǎn)黨人與時(shí)俱進(jìn)、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，認(rèn)真研究社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下面臨的新情況、新問(wèn)題，善于運(yùn)用市場(chǎng)的觀念、改革的辦法、創(chuàng)新的精神來(lái)推動(dòng)各項(xiàng)工作。緊緊圍繞關(guān)系改革發(fā)展穩(wěn)定大局的突出問(wèn)題和群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，有針對(duì)性地開展調(diào)查研究，真正撲下身子，掌握真實(shí)情況，去粗取精，去偽存真，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探索規(guī)律，寫出有事實(shí)、有分析、有對(duì)策的。
調(diào)研報(bào)告。
為全區(qū)發(fā)展提供有價(jià)值的決策參考。強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)把綜合協(xié)調(diào)的工作重心放在抓落實(shí)、求實(shí)效上準(zhǔn)確把握具體事項(xiàng)的落實(shí)情況深入分析決策落實(shí)中存在的問(wèn)題和原因探討解決的措施和方法為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有針對(duì)性的建議。強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)對(duì)分管部門嚴(yán)格要求建章立制改革創(chuàng)新比如上面提到的黨校每季度開工作例會(huì)的事情自己要親自定制度將它確立下來(lái)堅(jiān)持下去、同時(shí)要向會(huì)建議每半年至少將黨校發(fā)展有關(guān)問(wèn)題列入議題充分發(fā)揮我區(qū)黨校的"主陣地"和"主渠道"作用。對(duì)其他部門所提好建議也要認(rèn)真及時(shí)采納并組織實(shí)施。同時(shí)對(duì)一些事關(guān)全局的重大事項(xiàng)要精心安排、對(duì)工作中遇到的困難要認(rèn)真解決對(duì)重大問(wèn)題要親自把關(guān)提高工作中的前瞻性、創(chuàng)新性、全局性。
今后，自己要以"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo)，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們一如既往的幫助支持下，進(jìn)一步為領(lǐng)導(dǎo)、為基層、為群眾搞好服務(wù)，努力把工作做得更好一些，使自己的各項(xiàng)分管工作再上新臺(tái)階、為建設(shè)文明富裕一流現(xiàn)代新做出新的貢獻(xiàn)。
請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們多提寶貴意見(jiàn)，多批評(píng)指正。
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經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇二
現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時(shí)候，顯得很盲目，見(jiàn)了面不知道該說(shuō)什么，該怎么樣說(shuō)，只是很簡(jiǎn)單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒(méi)有激情。
今天這樣，明日還是如此，日復(fù)一日，沒(méi)有多大成績(jī)，便想著改行，結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。
最后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會(huì)客戶這么難開發(fā)?客戶關(guān)系這么難維護(hù)?其實(shí)不然，不是沒(méi)有市場(chǎng)，也不是沒(méi)有客戶，關(guān)鍵是在于做銷售的人，你是否是合格的銷售員?有許多東西你是否注意了?有許多方面你是否做到了?如果能夠多去思考，善于復(fù)制別人成功的方法，善于行動(dòng)，善于總結(jié)，那么搞定客戶也很輕松。
就本人多年一線的銷售經(jīng)歷和目前做咨詢服務(wù)這么多家企業(yè)的感受來(lái)講，我認(rèn)為搞定客戶可以通過(guò)以下六招：
第一招：專業(yè)取信客戶
談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長(zhǎng)相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平，這一點(diǎn)很重要。
給人的第一印象自不用說(shuō)，要注重儀容儀表也不用說(shuō)，這是銷售最基本的。
在這里我想說(shuō)的一點(diǎn)就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。
談到專業(yè)水平，我覺(jué)得有以下幾點(diǎn)要注意：
1、拜訪前的調(diào)研。
在拜訪客戶之前，要充分對(duì)客戶的情況和行業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查和了解。
比如客戶的實(shí)力，客戶的銷售情況，客戶的人際關(guān)系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。
2、拜訪客戶前的準(zhǔn)備。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
要順利拜訪并開發(fā)成功，須做好前期準(zhǔn)備工作。
(1)資料準(zhǔn)備：包括企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品手冊(cè)、樣品、價(jià)格政策表等。
(2)儀容準(zhǔn)備：要想更好地開發(fā)客戶，業(yè)務(wù)人員就必須以良好的職業(yè)形象出面在客戶面前。
包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便;
面部形象職業(yè)化，要充滿自信、面帶微笑等。
(3)心理準(zhǔn)備：作為廠商的業(yè)務(wù)員，要具備屢敗屢戰(zhàn)、毫不氣餒的良好的精神狀態(tài)，隨時(shí)接受在開發(fā)過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)的種種困難和挑戰(zhàn)。
因此，也要求業(yè)務(wù)員，要不斷調(diào)整和錘煉自己，保持一顆昂揚(yáng)向上的進(jìn)取心態(tài)。
3、與客戶洽談時(shí)，更要時(shí)刻彰顯自己的專業(yè)水平。
包括自己公司的介紹、公司產(chǎn)品的介紹、公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)、行業(yè)的分析、給客戶的價(jià)格政策、促銷活動(dòng)、品牌宣傳、供貨方式、結(jié)帳方式等等，要很熟練的說(shuō)出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺(jué)得你不專業(yè)。
當(dāng)然對(duì)于客戶所提的條件也要靈活應(yīng)對(duì)，自己解決不了的不要當(dāng)場(chǎng)給予回答，下次拜訪時(shí)把上次遺留的問(wèn)題解決掉。
專業(yè)水平是靠自身的學(xué)習(xí)與積累得到，也就是說(shuō)不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗，拜訪之前一定要把與產(chǎn)品、公司、行業(yè)相關(guān)的資料都了解、學(xué)習(xí)到，而且要能夠熟練的運(yùn)用，讓客戶覺(jué)得你很專業(yè)，那么客戶就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任感，對(duì)你的公司產(chǎn)生信任感。
第二招：利益打動(dòng)客戶
有了專業(yè)的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那么客戶相信你的產(chǎn)品了，但是他不一定就會(huì)與你合作，因?yàn)樗P(guān)注的還有利益的問(wèn)題。
那么這個(gè)時(shí)候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反復(fù)說(shuō)明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來(lái)的'最大花利潤(rùn)，是給客戶提供一條財(cái)路和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。
另外通過(guò)案例說(shuō)服法打動(dòng)客戶，比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品，帶來(lái)較好的利潤(rùn)等，從而為簽單做鋪墊。
一、 成功銷售是個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程
很多銷售人從事銷售數(shù)年無(wú)甚成就原地踏步，一些人剛?cè)脘N售行當(dāng)卻如魚得水游刃有余。
有經(jīng)驗(yàn)的人士知道，商務(wù)銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運(yùn)氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營(yíng)銷工具的選擇、專業(yè)程度、細(xì)節(jié)把握、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等一系列扎實(shí)有效的工作。
所以注重銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導(dǎo)溝通、客戶管理等一攬子均需耐心細(xì)致處置，斷不可浮躁，因?yàn)閹缀跛械匿N售卓越者都要經(jīng)過(guò)扎實(shí)的前期基礎(chǔ)工作到客戶量積累這一過(guò)程。
二、 有效的篩選目標(biāo)客戶
銷售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶，即判斷銷售機(jī)會(huì)的存在，那么如何搜尋目標(biāo)客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標(biāo)客戶?十年前有句名言：“到有魚的地方去釣魚?！笔袌?chǎng)中充斥著眾多的銷售信息，在目標(biāo)客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。
所以一定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。
下面是本人的一些常用方式：
一)、 定向廣告
數(shù)據(jù)庫(kù)：向目標(biāo)顧客群定向發(fā)送廣告;
e-mail或者短信，吸引客戶關(guān)注;
行業(yè)信息：政府部門資料、行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁(yè)、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。
國(guó)際國(guó)內(nèi)的交易會(huì)，如廣交會(huì)、高交會(huì)、汽車零配件博覽會(huì)等等;
二)、 網(wǎng)絡(luò)群體
通過(guò)行業(yè)論壇/qq群認(rèn)識(shí)朋友;
三)、 業(yè)內(nèi)人士互換
結(jié)識(shí)像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無(wú)。
四)、 好友介紹
這種方法是業(yè)務(wù)員通過(guò)他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過(guò)業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過(guò)企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。
但很顯然通過(guò)以上途徑得到的信息并不都是銷售機(jī)會(huì)，如果對(duì)這些信息全部進(jìn)行跟進(jìn)的話，必然會(huì)造成公司資源的浪費(fèi)，并錯(cuò)失真正的銷售機(jī)會(huì)。
所以這里首先就有個(gè)收集信息和篩選客戶的步驟。
詳細(xì)的判斷和篩選詳見(jiàn)最后一部分。
三、 有效的找準(zhǔn)你要找的人
撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對(duì)人。
因此，電話營(yíng)銷員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。
如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話營(yíng)銷不知道找具體負(fù)責(zé)人姓名時(shí)，前臺(tái)往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。
所以先最好了解到該部門負(fù)責(zé)人的姓氏最好。
若不能，這時(shí)建議你直接說(shuō)找“企劃部”或者“市場(chǎng)部”;
若當(dāng)前臺(tái)問(wèn)你找哪位這時(shí)一般可以說(shuō)“你們企劃部剛剛給我電話時(shí)很急，沒(méi)聽清……”，如果前臺(tái)非要知道要找的人具體姓名時(shí)才轉(zhuǎn)接時(shí)，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。
這樣比較有技巧性。
一般不建議撒謊欺騙前臺(tái)說(shuō)“認(rèn)識(shí)誰(shuí)誰(shuí)”，因?yàn)橐坏┣芭_(tái)追問(wèn)你會(huì)很難堪。
如何判斷這個(gè)人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務(wù)管轄權(quán)。
如何判斷呢?一般建議直接問(wèn)，當(dāng)然要有技巧性。
比如可以這么問(wèn)：“這事是您定呢還是會(huì)有其他人參與?”這樣他們會(huì)直接告訴你了。
四、 有效的利用電話聯(lián)絡(luò)
要與潛在客戶建立關(guān)系，首先需要聯(lián)絡(luò)上潛在客戶，這就需要有正確的方法進(jìn)行有效的事先預(yù)約。
一、細(xì)致了解要打電話的客戶的背景和你的說(shuō)辭;
二、確定要找的對(duì)口人;
三、形成如何介紹公司產(chǎn)品、應(yīng)付客戶各種常見(jiàn)疑問(wèn)的簡(jiǎn)明扼要的話術(shù)，將之爛熟于心。
比如：如果前臺(tái)小姐擋路怎么辦?如果客戶說(shuō)沒(méi)時(shí)間、不感興趣怎么辦?你可以針對(duì)可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準(zhǔn)備。
(2)要向客戶提出面談?wù)埱?
五、注意選擇合適的電聯(lián)時(shí)間，具體選擇聯(lián)絡(luò)的時(shí)間，則視具體情況而定。
一般不選擇在飯前和剛上班的時(shí)間點(diǎn)。
此外，最好自己能說(shuō)出見(jiàn)面的選擇時(shí)間，這種方式可以避免模糊的信息。
比如，約見(jiàn)時(shí)不要說(shuō)“您看我們何時(shí)方便見(jiàn)面聊聊?”而應(yīng)該說(shuō)：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會(huì)下意識(shí)在這兩天中做出選擇。
五、 拜訪前的準(zhǔn)備工作
再者準(zhǔn)備好自己的卡片，公司資料;
最后，把必要的銷售文件工具準(zhǔn)備齊全，銷售工具包括企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品說(shuō)明書、個(gè)人名片、筆記本、鋼筆等。
此外，設(shè)計(jì)好拜訪的說(shuō)辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎(chǔ)信息的推介?還是從客戶了解到其預(yù)算、相關(guān)公司內(nèi)部人員的設(shè)置?等等。
最好能在筆記本上寫下談話重點(diǎn)(大綱)，并牢牢記住。
六、 面談時(shí)如何與客戶有效溝通
個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的復(fù)雜多變，有效商務(wù)溝通——是現(xiàn)代商人能否成功的關(guān)鍵因素。
但如何與客戶有效溝通是一個(gè)長(zhǎng)久以來(lái)困惑銷售人員的問(wèn)題。
然而溝通已是一門學(xué)問(wèn)，人家“學(xué)院派”早已將銷售溝通納入現(xiàn)代應(yīng)用科學(xué)——“商務(wù)溝通”中了。
這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關(guān)鍵。
因此從某種意義我們可以說(shuō)，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。
一)、 學(xué)會(huì)傾聽：初次見(jiàn)到客戶時(shí)，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產(chǎn)品情況。
這樣的話客戶與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。
所以，陌生拜訪要先學(xué)會(huì)聆聽，即：營(yíng)銷人自己的角色只是一名學(xué)生和聽眾;
讓客戶出任一名導(dǎo)師和講演者的角色。
一般不要與客戶爭(zhēng)辯。
二)、 立即引起他的注意：
1、別出心裁的影像視頻名片;
2、請(qǐng)教客戶的意見(jiàn);
3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;
4、告訴潛在客戶一些有用的信息;
5、提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問(wèn)題。
三)、 立即獲得他的好感：1、簡(jiǎn)練、直觀的表達(dá);
2、肢體語(yǔ)言;
3、微笑;
4、問(wèn)候;
5、注意客戶的情緒(察言觀色);
6、記住客戶的名字和稱謂;
7、讓您的客戶有優(yōu)越感。
七、 選擇有力的銷售工具
銷售工作實(shí)際上就是一項(xiàng)與客戶不斷保持溝通的工作，誰(shuí)與客戶之間的溝通更為有效，誰(shuí)就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)。
那么，如何贏得客戶，如何讓客戶鐘情于你以及你公司的產(chǎn)品呢。
而溝通則必須借助一些工具。
很多新進(jìn)業(yè)務(wù)員，在陌生拜訪時(shí)對(duì)企業(yè)規(guī)模、形式的解釋感到吃力和麻煩。
若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業(yè)影像名片”。
例如，中匯傳媒就推出了“企業(yè)影像名片”服務(wù)。
所謂“企業(yè)影像名片”，就是基于陌生拜訪、和移動(dòng)視頻終端基礎(chǔ)上的短片。
在拜訪客戶的時(shí)候在短時(shí)間內(nèi)讓對(duì)方有身臨其境的感覺(jué)，以達(dá)到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時(shí)對(duì)企業(yè)規(guī)模、形式介紹時(shí)候的麻煩。
八、 科學(xué)的管理你的客戶
如何估計(jì)與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。
事實(shí)上，針對(duì)已開發(fā)的客戶，在經(jīng)過(guò)一次或若干次的拜訪后可根據(jù)各種信息進(jìn)行綜合評(píng)判，制作專門的評(píng)判表格，各細(xì)項(xiàng)可以是公司規(guī)模、需求迫切程度、需求明細(xì)，不僅如此，還要仔細(xì)了解對(duì)方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛(ài)好、近期的諸如結(jié)婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。
基于客戶綜合情況的分析，一般按abc三類進(jìn)行劃分。
a級(jí)，最近可能達(dá)成交易的目的;
b級(jí)，不久的將來(lái)可能達(dá)成交易目的;
c級(jí)，可能性不大的客戶。
也許此刻沒(méi)有合作機(jī)會(huì)，但建議與客戶保持聯(lián)絡(luò)，因?yàn)橐院笳f(shuō)不定哪天你們就有合作的可能了。
然后我們每次客戶溝通的時(shí)候會(huì)對(duì)照此表補(bǔ)充相關(guān)信息。
與客戶保持長(zhǎng)久的聯(lián)絡(luò)。
當(dāng)你的a類客戶越來(lái)越多到時(shí)候，你的成功將輕而易舉。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇三
20_年轉(zhuǎn)眼過(guò)去了，迎來(lái)了對(duì)自己具有挑戰(zhàn)的20_年?；仡檁年感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持，x月份把我從x一線任車間副主任提拔到轉(zhuǎn)到x任車間主任，這一年里跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)到很多，得到的也很多。角色的轉(zhuǎn)變后從開始跟著車間主任干到后來(lái)自己獨(dú)當(dāng)一面，這使我的壓力相當(dāng)大，深知自己肩負(fù)的責(zé)任比以前更重。由于自己對(duì)工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變對(duì)工作不太熟悉所以工作起來(lái)存在很多困難，但這個(gè)時(shí)候是各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助、關(guān)懷、激勵(lì)使我在面對(duì)困難的時(shí)候勇于克服，使自己一點(diǎn)一點(diǎn)的提高發(fā)揮出自己的能力。
被調(diào)任后我始終在思考要做什么?該怎樣做才能快速成長(zhǎng)，怎樣才能把自己的價(jià)值發(fā)揮?每天只是在沿著別人早已開展的路按部就班的進(jìn)行工作，毫無(wú)新意。要是想要新的提高，新的突破就必須豐富自己的專業(yè)知識(shí)，尋求新的管理方法。只有帶著這樣的問(wèn)題一步一步的工作，一步步的總結(jié)才能使自己在工作中不斷地提高。作為新任車間主任壓相當(dāng)?shù)拇螅c其他車間相比自己從工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)都存在著明顯差異和不足。在這里從以下幾點(diǎn)開展工作提高自己：
一、欲求到位“心”先至。
任何工作要做到位，關(guān)鍵都在于“心”要到位。一個(gè)人有了責(zé)任心，才會(huì)有積極主動(dòng)的態(tài)度、深入扎實(shí)的作風(fēng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。要想在工作中取得新的突破，找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)很重要。我認(rèn)為我的關(guān)鍵點(diǎn)就是要豐富自己的知識(shí)，特別是象我這樣半路出家的人，對(duì)生產(chǎn)管理知識(shí)了解的不是很透徹，遇到問(wèn)題缺乏解決辦法。x月份被提拔到x州公司任車間主任一職，這對(duì)我來(lái)講是一個(gè)提高、豐富自己的好機(jī)會(huì)。在這幾個(gè)月的時(shí)間里，我依據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，再生產(chǎn)現(xiàn)成多學(xué)多問(wèn)，盡可能多的學(xué)習(xí)自己以前沒(méi)接觸到的生產(chǎn)資料。這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)激起了我的學(xué)習(xí)熱情，也為今后的工作打下了基礎(chǔ)。
二、腳踏實(shí)地，不好高騖遠(yuǎn)。
任何一件大事，無(wú)不是由若干小的細(xì)節(jié)構(gòu)成的。能夠在小處努力，把每一個(gè)細(xì)節(jié)做好的人，一定能成就大事業(yè)。同樣每一個(gè)漫不經(jīng)心的小疏忽也會(huì)釀成大事故。立足實(shí)際做好當(dāng)前，結(jié)合現(xiàn)在的生產(chǎn)設(shè)備從提高工作效率方面入手。隨著公司設(shè)備的老化和各方面的限制為產(chǎn)品的進(jìn)一步改進(jìn)提高加大了難度。所以今后的工作要從設(shè)備的小改小革和操作精益求精的工作入手，做好巡檢及提高制造部員工操作能力，這樣才能更好的完成生產(chǎn)任務(wù)。做每一項(xiàng)工作、每一次改進(jìn)都需要我們從小處著手，精益求精。_才能使生產(chǎn)任務(wù)、產(chǎn)品性能的進(jìn)一步提升。
三、樹立全局觀念，做好本職工作。
一個(gè)成熟的企業(yè)就好比一臺(tái)正在運(yùn)行的設(shè)備，各個(gè)部件的配合協(xié)作才能為設(shè)備的運(yùn)行提供保證。公司各個(gè)部門的銜接是否流暢也就決定著公司的效率。回顧過(guò)去的一年我還有很多的不足之處需要加強(qiáng)，新的一年更是向我提出了更高的要求。在保質(zhì)保量完成工作前提下，還有很多新的工作需要開展，特別是要將產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個(gè)新的層次，是我以前的工作不夠重視的領(lǐng)域，我將在這方面多下功夫，努力配合技術(shù)部門嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。要想將產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個(gè)新的層次，除了完善設(shè)備還要有一流的操作人員。在新的一年里，一定會(huì)根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)，適時(shí)組織員工結(jié)合理論多學(xué)習(xí)生產(chǎn)線操作規(guī)程，提高工作效率，穩(wěn)定生產(chǎn)才能發(fā)給提高產(chǎn)品質(zhì)量做好鋪墊。
四、善于溝通交流，加強(qiáng)協(xié)助協(xié)調(diào)。
溝通交流一直是我的弱項(xiàng)，在工作之外還可以，工作之中的溝通尤不擅長(zhǎng)。如今的崗位，溝通是非常重要的，尤其是對(duì)員工思想必須通過(guò)深入的了解才能掌握，掌握了員工的思想才能知道以后在管理方面的重點(diǎn)是什么，還有什么工作要做。這方面我需要加強(qiáng)的很多。
在過(guò)去的工作中得到了一些體會(huì)，在工作中心態(tài)很重要，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)保持工作的激情，力爭(zhēng)讓自己在每天的工作中有新的發(fā)現(xiàn)和提高?；仡櫼荒陙?lái)的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，對(duì)遇到的新情況新問(wèn)題研究不夠、創(chuàng)新意識(shí)還亟待加強(qiáng)。針對(duì)存在問(wèn)題，在今后的工作中，我將立足本職工作，從自身查找原因，切實(shí)采取有效措施加以整改。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇四
第二是學(xué)習(xí)的自覺(jué)性不高。雖然平時(shí)比較注重學(xué)習(xí)，集體組織的各項(xiàng)活動(dòng)和學(xué)習(xí)都能積極參加，但平時(shí)自己學(xué)習(xí)的自覺(jué)性不高，鉆不進(jìn)去，學(xué)習(xí)的內(nèi)容不系統(tǒng)、不全面，對(duì)很多新事物、新知識(shí)學(xué)習(xí)的不透，掌握的不夠好，不是力求全面發(fā)展，有時(shí)只注重當(dāng)時(shí)用的著與本職工作有關(guān)的內(nèi)容，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和wto知識(shí)掌握的不夠，懂的較少，在平時(shí)的工作和生活中，感到知識(shí)貧乏。
第三是在工作中自我要求不嚴(yán)格，有時(shí)會(huì)違背了愛(ài)崗敬業(yè)的精神和全心全意為人民服務(wù)的宗旨，這點(diǎn)從我本心上是不能接受和原諒自己的。因?yàn)樵谖乙婚_始參加工作，就抱著通過(guò)在工作中的不斷努力，出色的完成工作任務(wù)而實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，把自己的知識(shí)和年輕人的熱情和高素質(zhì)的服務(wù)體現(xiàn)到工作中去，可是隨著工作年限的增長(zhǎng)，我的惰性也隨之增加了。在工作中進(jìn)取心也不強(qiáng)了，只安于做好領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)和自己份內(nèi)的工作，也不注重思考工作中的問(wèn)題了，往往是遇到困難和問(wèn)題就認(rèn)為是別人的責(zé)任，沒(méi)有從自身找問(wèn)題和解決問(wèn)題。由于自身性格比較急噪，現(xiàn)在在一線工作，時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)不耐煩和大嗓門說(shuō)話，這點(diǎn)自己雖然已經(jīng)很注意，但忙的時(shí)候仍然還是會(huì)發(fā)生。
第四是保持和發(fā)揮黨員的模范作用不夠。在日常工作和生活中有時(shí)把自己混同于一般群眾，降低了對(duì)自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)。滿足于過(guò)得去、差不多，對(duì)時(shí)時(shí)處處保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性這根"弦"繃的不緊。。
第五是工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)。有時(shí)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，存在畏難情緒和急躁思想，精神狀態(tài)不能很好的適應(yīng)工作開展要求，不能以平和的心態(tài)做好工作，還需要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。工作中創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。用創(chuàng)造性的思維方式去做創(chuàng)造性的工作不夠，工作中，只是平平淡淡，領(lǐng)導(dǎo)怎么說(shuō)就怎么辦，在工作中按部就班，只求完成本職工作，不出問(wèn)題，被動(dòng)地工作，超前意識(shí)不強(qiáng)。
二、存在以上問(wèn)題的原因。
一是先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)不高，認(rèn)為工作只要過(guò)得去就行，沒(méi)有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)的自覺(jué)性、主動(dòng)性不強(qiáng)。對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)沒(méi)有引起足夠的重視，只滿足完成本職工作，總以為這些高新知識(shí)是上面的事，上面怎么說(shuō)就怎么干，被動(dòng)地去學(xué)習(xí)，而沒(méi)有自覺(jué)地去學(xué)習(xí)，理解性地學(xué)習(xí)。
二是總覺(jué)的自己不是領(lǐng)導(dǎo)干部，參加工作多年，出了不少力，把人生的青春年華都獻(xiàn)給了事業(yè)，自己覺(jué)的只要完成本職工作，不出問(wèn)題，就滿足了，本職以外的、領(lǐng)導(dǎo)不安排的不管不問(wèn)，有與己無(wú)關(guān)的思想。工作干勁沒(méi)有持久性，開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的意識(shí)不強(qiáng)。
三是業(yè)務(wù)用的著就學(xué)一點(diǎn)，用不上的就敷衍且學(xué)的不牢、理解的不透，鉆的不深，不愿過(guò)多過(guò)深地去研究業(yè)務(wù)，有滿足于一般的思想。
四是工作方法簡(jiǎn)單，只安于表面，把自己份內(nèi)的事做好就可以了，處理事情方法比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有創(chuàng)新精神，工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)，對(duì)問(wèn)題不作深層次的分析，思考不深刻，未注意到工作方法的完善會(huì)給自己的工作帶來(lái)動(dòng)力。
三、下步整改措施。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高素質(zhì)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大精神和"兩個(gè)務(wù)必"等中央精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，特別是"三個(gè)代表"的重要思想，并聯(lián)系實(shí)際努力改造世界觀，不斷提高理論水平，進(jìn)一步堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念。要學(xué)以致用，理論聯(lián)系實(shí)際，解決在實(shí)際工作中碰到的新情況、新問(wèn)題。要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、法律法規(guī)，拓展知識(shí)面，在工作中，更好地發(fā)揮作用。要學(xué)習(xí)黨的政策、法律、法規(guī)、科學(xué)文化和業(yè)務(wù)知識(shí)，提高學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，不斷拓寬知識(shí)面，提高業(yè)務(wù)能力，在不斷更新知識(shí)和快速發(fā)展的實(shí)踐面前甘當(dāng)"小學(xué)生"，在知識(shí)的海洋中汲取營(yíng)養(yǎng)，努力適應(yīng)新的形勢(shì)，新的變化，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。樹立正確的人生觀和世界觀，學(xué)習(xí)用政治的方法思考問(wèn)題看待問(wèn)題，不斷提高自己的政治素養(yǎng)。
2、提高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)以律己。高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，嚴(yán)格遵守黨的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
積極參加機(jī)關(guān)組織的各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)刻用黨員的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己永葆共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性?？朔詽M思想扎實(shí)工作要有強(qiáng)烈的自覺(jué)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)從我做起從現(xiàn)在做起從一切能夠做的事情做起把群眾滿意不滿意贊成不贊成作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)少說(shuō)空話多辦實(shí)事在人民群眾中樹立良好的黨員形象。牢固樹立一盤旗的思想以大局為重團(tuán)結(jié)協(xié)作勇于進(jìn)取。
3、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，把學(xué)習(xí)當(dāng)成自己的終身事業(yè)，從理論上充實(shí)自己，武裝自己，使之更好的用于實(shí)踐中去。在學(xué)習(xí)中提高，在提高中學(xué)習(xí)。
5、嚴(yán)格要求自己，不論是學(xué)習(xí)上還是工作上，這樣才能保證自己不斷的在工作中進(jìn)步，才能看到問(wèn)題發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后解決問(wèn)題，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，為事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
6、把全心全意為人民服務(wù)放在首位，把遵紀(jì)守法作為自己的。
座右銘。
為事業(yè)的發(fā)展為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值不斷努力。要積極努力始終保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性在服務(wù)創(chuàng)優(yōu)上很下功夫增強(qiáng)政治責(zé)任感和歷史使命感以創(chuàng)新的意識(shí)、創(chuàng)新的精神、創(chuàng)新的思路去工作以良好的形象一流的業(yè)績(jī)做好各項(xiàng)工作。自覺(jué)地把自己的命運(yùn)同黨聯(lián)系在一起真切地為黨操心為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗終身。
通過(guò)以上的學(xué)習(xí)和整頓，我認(rèn)為我們可以明確五種意識(shí)一是增強(qiáng)愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，加深了對(duì)工作的理解，工作熱情空前高漲。二是增強(qiáng)無(wú)私奉獻(xiàn)意識(shí)。通過(guò)整訓(xùn)，進(jìn)一步理順了公私關(guān)系，端正了思想認(rèn)識(shí)，促進(jìn)了基層工作秩序的根本好轉(zhuǎn)。三是增強(qiáng)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)。四是增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)整訓(xùn)，自覺(jué)服務(wù)、主動(dòng)服務(wù)、文明服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。五是增強(qiáng)工作責(zé)任意識(shí)，樹立五種觀念解決五種問(wèn)題，一是把創(chuàng)新融入全年的具體工作，教育引導(dǎo)大家敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新，用創(chuàng)新的思維去研究問(wèn)題，解決問(wèn)題。二是樹立法制觀念，重點(diǎn)解決好法制觀念不強(qiáng)、執(zhí)法不嚴(yán)、主觀隨意性的問(wèn)題。三是樹立道德觀念，重點(diǎn)解決干部職工的人生觀、價(jià)值觀、世界觀是否正確，精神狀態(tài)是否良好，思想作風(fēng)和工作作風(fēng)是否得到轉(zhuǎn)變的問(wèn)題。自覺(jué)加強(qiáng)修養(yǎng)，堅(jiān)決抵制拜金主義、享樂(lè)主義的侵蝕。四是樹立科技觀念，重點(diǎn)解決好稅源底數(shù)是否清楚，方式方法是否科學(xué)、得當(dāng)?shù)膯?wèn)題。教育全體人員增強(qiáng)科技意識(shí)，提高科學(xué)理論素養(yǎng)，強(qiáng)化對(duì)科技文化的學(xué)習(xí)、提高科技的運(yùn)用能力。五是樹立管理觀念，重點(diǎn)解決是否存在職責(zé)不清、責(zé)任不明，管理松懈，規(guī)章制度不落實(shí)或落實(shí)不夠的問(wèn)題。樹立"科技加管理"的思想，在管理理念、管理體制、管理制度、管理技術(shù)、管理方法等方面實(shí)現(xiàn)新的突破。
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經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇五
黨性分析工作是黨組織建設(shè)的一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)，也是全體黨員加強(qiáng)黨性修養(yǎng)的必修課程。下面是小編為大家收集整理的黨性方面不足分析，歡迎大家閱讀。
xxxx年10月，市開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)以來(lái)，我受到的思想教育很大，內(nèi)心感慨很深，進(jìn)一步增強(qiáng)了發(fā)揮黨員作用、干好本職工作的信心和決心。對(duì)照創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)目標(biāo)和要求，結(jié)合當(dāng)前重點(diǎn)工作和自身思想工作作風(fēng)實(shí)際，現(xiàn)進(jìn)行如下黨性分析。
一、存在的突出問(wèn)題：
1、政治思想上有差距。
我對(duì)建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義，對(duì)黨的路線、方針、政策是堅(jiān)定擁護(hù)，但是用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論武裝頭腦，指導(dǎo)思想做得不夠。平時(shí)認(rèn)為只要政治上、行動(dòng)上與黨中央保持一致，積極干好本職工作就可以了，沒(méi)有把自身工作同共產(chǎn)主義聯(lián)系起來(lái)，沒(méi)有用正確的理論改造主觀世界和分析解決自身工作中碰到的新問(wèn)題、新情況。在政治思想上學(xué)習(xí)不夠，對(duì)黨和國(guó)家的一些重要精神和政策不留意不關(guān)注，也沒(méi)有認(rèn)真的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，缺乏一些基本的政治素質(zhì)，不善于用政治的頭腦思考問(wèn)題，缺乏政治的敏銳性，特別是在工作中，由于認(rèn)為自己只是一個(gè)小小的社區(qū)工作人員，所以看問(wèn)題和做事情過(guò)于片面，也沒(méi)有站在全局的角度思考問(wèn)題解決問(wèn)題，不利于自身工作的提高。
2、深入學(xué)習(xí)上有差距。
在平時(shí)的工作中，我雖然注重了政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，但總感到在學(xué)習(xí)的深入性和系統(tǒng)性上還有很大不足，存在時(shí)緊時(shí)松的現(xiàn)象，致使自己對(duì)新知識(shí)、新思維掌握不多，了解不透。這說(shuō)明自己在學(xué)習(xí)上還存在“懶”的思想，還缺乏“擠”和“鉆”的刻苦精神，缺乏深學(xué)苦讀的恒心忍勁，缺乏把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種責(zé)任、一種境界的自覺(jué)行動(dòng)。
3、工作作風(fēng)上有差距。
有自我滿足情緒，只安于表面，工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)，沒(méi)有很好地深入基層、深入實(shí)際，處理事情方法比較簡(jiǎn)單。工作作風(fēng)和工作熱情還不能很好的適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的要求，安于現(xiàn)狀，不求有功，但求無(wú)過(guò)，工作爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)的意識(shí)不強(qiáng)，不能夠很好的創(chuàng)造性地開展工作，需要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。
4、創(chuàng)新意識(shí)上有差距。
對(duì)新知識(shí)、新技術(shù)的學(xué)習(xí)上熱情不夠。沒(méi)有高標(biāo)準(zhǔn)、高目標(biāo)要求，只求過(guò)得去，不求過(guò)得硬，還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)工作能力。主要是認(rèn)為只要業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)完成了，工作目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)了，導(dǎo)致開拓創(chuàng)新思路不寬、工作積極性不高，工作標(biāo)準(zhǔn)上有時(shí)不夠嚴(yán)格，不能從盡善盡美、時(shí)時(shí)處處爭(zhēng)一流的標(biāo)準(zhǔn)上去把握。
二、產(chǎn)生問(wèn)題的根源：
1、先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)不高，認(rèn)為工作只要過(guò)得去就行，沒(méi)有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)的自覺(jué)性、主動(dòng)性不強(qiáng)。對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)沒(méi)有引起足夠的重視，只滿足完成本職工作，領(lǐng)導(dǎo)怎么說(shuō)就怎么干，被動(dòng)地去學(xué)習(xí)，而沒(méi)有自覺(jué)地去學(xué)習(xí)，理解性地學(xué)習(xí)。
2、在工作中，總覺(jué)的自己只要完成本職工作，不出問(wèn)題，就滿足了，本職以外的、領(lǐng)導(dǎo)不安排的不管不問(wèn)，有與己無(wú)關(guān)的思想。工作干勁沒(méi)有持久性，開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的意識(shí)不強(qiáng)。
3、業(yè)務(wù)用的著就學(xué)一點(diǎn)，用不上的就敷衍且學(xué)的不牢、理解的不透，鉆的不深，不愿過(guò)多過(guò)深地去研究業(yè)務(wù)，有滿足于一般的思想。
三、改進(jìn)措施：
針對(duì)自身的問(wèn)題和不足，在以后的工作中，我一定做到以下幾點(diǎn)：
3、加強(qiáng)批評(píng)與自我批評(píng)，虛心向優(yōu)秀黨員同志學(xué)習(xí)，保持優(yōu)良的工作作風(fēng)和品質(zhì);。
4、同事之間多溝通、多交流，相互協(xié)助，共同為社區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
今后，我將在社區(qū)黨支部的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，緊緊圍繞在黨組織周圍，明確思想，端正態(tài)度，廉潔奉公，遵紀(jì)守法，開拓進(jìn)取，大膽創(chuàng)新，使自己在各個(gè)方面都有長(zhǎng)足的進(jìn)步，更加符合一個(gè)優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)。
自xx活動(dòng)開展以來(lái)，本人認(rèn)真按照黨組織的要求，圍繞為民務(wù)實(shí)清廉主題，深入學(xué)習(xí)，認(rèn)真查擺個(gè)人思想、工作、生活方面存在的突出問(wèn)題，并剖析存在問(wèn)題的根源，初步明確了今后的努力方向和改進(jìn)措施，形成如下。
一、存在的主要問(wèn)題。
(一)理想信念方面。加入黨組織以來(lái)，始終牢牢記住黨的宗旨、堅(jiān)定理想信念。但是，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和社會(huì)變革，受一些社會(huì)上流傳的負(fù)面信息的影響，自己思想上也出現(xiàn)了一些弄不清楚的問(wèn)題，對(duì)實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的長(zhǎng)期性、艱巨性認(rèn)識(shí)不足，如，過(guò)去國(guó)際上的一些被我們稱為垂死的、逐步走向滅亡的資本主義國(guó)家，生產(chǎn)力高度發(fā)達(dá)，而且還是世界上比較發(fā)達(dá)的大國(guó)，還將與社會(huì)主義長(zhǎng)期共存;社會(huì)生活中卻仍然存在著侵犯公民人身權(quán)利的現(xiàn)象;貧富差距大、腐敗墮落等等。這些問(wèn)題雖然未能動(dòng)搖自己對(duì)黨的信仰和忠誠(chéng)，卻產(chǎn)生了一些困惑和迷茫，感到理論與現(xiàn)實(shí)相差很多。思想上逐步回避這些問(wèn)題，對(duì)理想信念等逐步講的少了，想的也少了。或多或少的感覺(jué)，那是幾代人、或幾十年、幾百年后的事，離我們當(dāng)前以及我們這代人比較遙遠(yuǎn)。認(rèn)為我們這代人，特別是我們基層的干部職工，做好自己當(dāng)前的本職工作就行了，不必動(dòng)腦筋去考慮那么長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情。
(二)宗旨意識(shí)方面。保全心全意為人民服務(wù)的思想樹的不牢，無(wú)私奉獻(xiàn)、執(zhí)著追求的精神在自己思想上有所淡化。自己工作上的依賴性大，總認(rèn)為材料有科長(zhǎng)、副主任把關(guān)，只求過(guò)的去，質(zhì)量不高，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、全心全意為人民服務(wù)的觀念弱化了，想個(gè)人的事、想家庭的事多了，影響了自己在工作上的態(tài)度。
(三)黨性修養(yǎng)方面。近兩年，自己在思想觀念、思維方式上，缺乏與時(shí)俱進(jìn)、銳意進(jìn)取的精神，在思想和工作作風(fēng)上放松了對(duì)自己的要求。在工作中，領(lǐng)導(dǎo)交辦的事就認(rèn)真去抓，以避免出問(wèn)題;對(duì)未明確交辦的，積極主動(dòng)干的少了。對(duì)工作，滿足于能應(yīng)付過(guò)去，不求有功，但求無(wú)過(guò)。而且，工作中有時(shí)有急躁情緒和工作方法簡(jiǎn)單的情況?；仡欁约喝朦h以來(lái)的工作和生活，自己沒(méi)有違犯黨的組織紀(jì)律的情況，但近一年，在參加一些公共活動(dòng)方面不夠積極，拖拖拉拉的情況時(shí)有發(fā)生。同時(shí)，感覺(jué)自己是普通干部職工，服務(wù)中心一無(wú)人權(quán)、二無(wú)財(cái)權(quán)，不具備腐敗的土壤。因此，思想上對(duì)反腐倡廉、防微杜漸有所放松。
(四)遵守黨的政治紀(jì)律方面。我始終嚴(yán)守黨的政治紀(jì)律，在思想上、政治上、行動(dòng)上自覺(jué)同黨中央保持高度一致，在任何情況下都堅(jiān)持政治信仰不動(dòng)搖、政治立場(chǎng)不含糊、政治方向不偏移，始終做到頭腦清醒、立場(chǎng)堅(jiān)定、旗幟鮮明。執(zhí)政意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí)有所弱化，對(duì)待一些遺留問(wèn)題和復(fù)雜矛盾，沒(méi)有進(jìn)行深入細(xì)致、實(shí)事求是的調(diào)查研究，沒(méi)能結(jié)合實(shí)際提出新思路、新措施、新辦法，缺乏抽絲剝繭、徹底解決的耐心和勇氣，導(dǎo)致一些工作難于推進(jìn)和一些問(wèn)題久拖不決。
二、存在問(wèn)題的根源剖析。
(一)學(xué)習(xí)上有松動(dòng)。理論上清醒才能做到政治上堅(jiān)定。自己放松了政治理論學(xué)習(xí)，未堅(jiān)持用科學(xué)社會(huì)主義理論武裝頭腦、指導(dǎo)行動(dòng)，是產(chǎn)生上述問(wèn)題的重要原因。在政治理論學(xué)習(xí)方面，積極性有所淡薄，自覺(jué)性、迫切性也越來(lái)越差。除了組織上安排的學(xué)習(xí)任務(wù)，自覺(jué)學(xué)習(xí)政治理論很少。由于放松了政治理論學(xué)習(xí)，未能真正掌握馬克思主義的世界觀和方法論，在變化了的國(guó)際形勢(shì)和改革開放以來(lái)發(fā)生的國(guó)內(nèi)社會(huì)變革中，就往往難以把握主流和本質(zhì)，難以辨明方向，使自己在思想上產(chǎn)生一些困惑和迷茫。這對(duì)一個(gè)干部來(lái)說(shuō)是一種非常危險(xiǎn)的傾向，必須引起自己的高度重視，認(rèn)真糾正和克服。
(二)世界觀改造上有松動(dòng)。自己存在的上述問(wèn)題，都與自己放松了世界觀的改造有關(guān)。理想信念上存有的困惑和迷茫，說(shuō)明自己還未真正樹立起無(wú)產(chǎn)階級(jí)、共產(chǎn)主義的世界觀，說(shuō)明自己對(duì)黨的事業(yè)和奮斗目標(biāo)還缺乏矢志不移、至死不渝的奮斗精神。宗旨觀念有所淡薄，說(shuō)明自己還沒(méi)有真正樹立起全心全意為人民服務(wù)的人生觀，說(shuō)明自身還存有患得患失的個(gè)人主義思想。思想、工作作風(fēng)和遵守制度紀(jì)律上的問(wèn)題，也都說(shuō)明自己放松了世界觀的改造，說(shuō)明自己還沒(méi)有真正學(xué)好、用好、樹立起馬克思主義的世界觀、人生觀和方法論。世界觀決定著人生觀、價(jià)值觀、政績(jī)觀、榮辱觀。
(三)自我約束有松動(dòng)。自己存在的上述問(wèn)題，也是放松了對(duì)自己的要求的結(jié)果，對(duì)政治學(xué)習(xí)不再有那么大的興趣，對(duì)工作不再那樣努力，沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到先進(jìn)性是一個(gè)不斷提出新要求、充實(shí)新內(nèi)容、做出新努力的實(shí)踐過(guò)程。對(duì)自己作為一個(gè)共產(chǎn)黨員，需要不斷嚴(yán)格要求自己，不斷充實(shí)自己，不斷努力工作，不斷努力實(shí)踐自己入黨誓言的責(zé)任和義務(wù)有所忽視。在這次黨員。
先進(jìn)性教育。
中接受教育，使自己靜下心來(lái)認(rèn)真地思考和檢討自己，發(fā)現(xiàn)和正視自己身上的問(wèn)題，并以此為起點(diǎn)，克服自身的缺點(diǎn)問(wèn)題，繼續(xù)勤奮努力的為黨工作。
三、整改措施。
(一)堅(jiān)定理想信念。理想是人生的精神支柱，是人們對(duì)美好未來(lái)的向往和追求，是與奮斗目標(biāo)緊密相聯(lián)系的信念和信仰。在我國(guó)，全面建設(shè)小康社會(huì)，建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義，進(jìn)而不斷努力，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而努力奮斗，是我們中國(guó)共產(chǎn)黨人共同的崇高理想。共產(chǎn)黨員保持先進(jìn)性首先要堅(jiān)定理想信念。盡管理想的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，更不是一帆風(fēng)順，但無(wú)論遇到什么艱難險(xiǎn)阻，出現(xiàn)什么復(fù)雜的情況，作為一名共產(chǎn)黨員，決不能動(dòng)搖自己的信念，改變自己的信仰。用馬列主義、毛澤東思想及中國(guó)特色社會(huì)主義理論不斷消除個(gè)人思想上的困惑，進(jìn)一步堅(jiān)定對(duì)建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的信念。要不斷的剖析自己的主觀世界，認(rèn)真改造世界觀和人生觀，堅(jiān)信人類走向共產(chǎn)主義不動(dòng)遙要在扎扎實(shí)實(shí)地做好當(dāng)前自己本職工作的同時(shí)，堅(jiān)定不移的為實(shí)現(xiàn)黨的最終目標(biāo)奮斗終身。
(二)強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)。要切實(shí)提高對(duì)黨的理論知識(shí)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，樹立活到老、學(xué)到老，工作不止、生命不止、對(duì)黨的理論知識(shí)學(xué)習(xí)不止的思想。建立個(gè)人。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)原著精學(xué)、深學(xué)對(duì)馬列主義、毛澤東思想及中國(guó)特色社會(huì)主義理論認(rèn)真刻苦的學(xué)扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)要求真知、見(jiàn)實(shí)效。要在改造客觀世界的同時(shí)努力改造自己的主觀世界不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)不斷提高自身素質(zhì)。要牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀增強(qiáng)執(zhí)政意識(shí)提高執(zhí)政能力。同時(shí)也結(jié)合自己本職工作認(rèn)真學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展方面的知識(shí)以適應(yīng)本職工作的需要。
(三)牢記黨的宗旨。要牢固樹立為人民服務(wù)的宗旨觀念，經(jīng)常用共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)檢查對(duì)照自己。認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的先進(jìn)模范事跡，并用之激勵(lì)自己，鼓舞自己。正確對(duì)待個(gè)人功過(guò)榮辱，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的世界觀和人生觀。在單位和部門中起模范帶頭作用，積極認(rèn)真的做好本職工作。做到為民、務(wù)實(shí)、清廉，老老實(shí)實(shí)的做人，踏踏實(shí)實(shí)的工作。多為基層單位和職工辦實(shí)事、解難題，努力做保持黨與人民群眾血肉聯(lián)系的模范。
(四)踏實(shí)努力工作。要堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新。把共產(chǎn)黨員先進(jìn)性要求落實(shí)到工作崗位上，體現(xiàn)到行動(dòng)中，腳踏實(shí)地的做好本職工作。不斷研究服務(wù)中心工作的新情況、新問(wèn)題，提高工作效率和重做質(zhì)量，在政府辦黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，和同志們一起，切切實(shí)實(shí)提高保障服務(wù)水平。
(五)模范遵守紀(jì)律。不犯自由主義，不搞個(gè)人主義，不以權(quán)謀私，堅(jiān)決遵守黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔勤政的制度和規(guī)定，遵守單位的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
筑牢思想道德防線嚴(yán)以律己防微杜漸做到自重、自警、自省。
以上是我的黨性分析報(bào)告，不當(dāng)之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。
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經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇六
伴隨著新年鐘聲的敲響，又迎來(lái)了嶄新的、充滿期待的20**年。
回望20**年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來(lái)發(fā)生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著。
新的一年到來(lái)了，也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來(lái)迎接新年的到來(lái)時(shí)，也不忘來(lái)回顧和總結(jié)過(guò)去一年來(lái)所做的努力。
人力資源部自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年半時(shí)間了，很榮幸本人參與了人力資源部成長(zhǎng)的歷程，從無(wú)到有，從當(dāng)初的不完善，慢慢成長(zhǎng)到今天的成熟。
自20**年以來(lái)，人力資源部的隊(duì)伍在慢慢壯大，引進(jìn)了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高，人力資源建設(shè)正在逐步走向規(guī)范，職能作用也在逐漸得到體現(xiàn)。
公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人力資源部的建設(shè)極為關(guān)心，這對(duì)于人力資源部同事來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最大的強(qiáng)心劑。
過(guò)去，大家可能對(duì)“人力資源”這個(gè)詞語(yǔ)感到有點(diǎn)陌生，不知公司設(shè)如此部門真正的用意在哪里。
通過(guò)今年大家的同心協(xié)力，已慢慢取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認(rèn)可與支持。
上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無(wú)法真正展開，一直在做著基礎(chǔ)工作，今年上半年莫總監(jiān)任職以來(lái)，對(duì)人力資源部工作進(jìn)行了整理，明確了每個(gè)人的工作職責(zé)，使分工更加細(xì)致化，現(xiàn)對(duì)于今年的工作總結(jié)如下：
一.對(duì)于公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息。
因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機(jī)密，期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的'保守意識(shí)。
協(xié)助上級(jí)掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
為人力資源規(guī)劃工作提借準(zhǔn)確的信息。
二.負(fù)責(zé)管理員工勞動(dòng)合同，辦理勞動(dòng)用工及相關(guān)手續(xù);到目前為止，勞動(dòng)合同的簽屬工作開展的不是特別的順利，主要因?yàn)槭袌?chǎng)推廣部業(yè)務(wù)人員較散，集中的機(jī)會(huì)較少，經(jīng)常都是來(lái)去匆匆，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動(dòng)合同。
計(jì)劃爭(zhēng)取過(guò)年這個(gè)機(jī)會(huì)，把合同簽署工作完成好。
三.結(jié)合公司制度及國(guó)家規(guī)定管理員工考勤和請(qǐng)休假管理，按月準(zhǔn)確出具考勤報(bào)表。
其中員工考勤又是一個(gè)難點(diǎn)，公司實(shí)行上班刷卡辦法已經(jīng)一年半時(shí)間了，由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。
今年人力資源部特意為此問(wèn)題進(jìn)行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時(shí)間經(jīng)常需要彈化管理，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工“言過(guò)其實(shí)”，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。
一.執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度，處理員工獎(jiǎng)懲事宜;對(duì)于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯(cuò)誤，人力資源部通過(guò)周密調(diào)查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。
本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認(rèn)識(shí)到了自身的錯(cuò)誤。
二.今年以來(lái)，公司充分考慮員工的福利，各項(xiàng)福利制度正逐漸開始實(shí)施。
比如以往只有市場(chǎng)推廣部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實(shí)現(xiàn);每月協(xié)助行政部人員進(jìn)行生日活動(dòng)的策劃及實(shí)施工作，豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的安全保障問(wèn)題，公司也已為全部員工購(gòu)買了平安團(tuán)體意外險(xiǎn)及醫(yī)療險(xiǎn)等險(xiǎn)種，保險(xiǎn)期間有一員工不慎摔傷，我們及時(shí)與保險(xiǎn)公司取得了聯(lián)系，并申請(qǐng)了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂。
等等這些都大大調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，從而起到了激勵(lì)員工的作用。
三.進(jìn)行促銷人員的管理工作。
自今年9月份以來(lái)，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過(guò)資料收集分析，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)許多市場(chǎng)并沒(méi)有嚴(yán)格按照制度來(lái)執(zhí)行，隨意性較強(qiáng)，人員增長(zhǎng)率過(guò)高。
促銷人員是五葉神市場(chǎng)的重要組成部份，加強(qiáng)促銷隊(duì)伍的管理迫在眉睫。
下一季度計(jì)劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事。
控制好人員的增長(zhǎng)速度及提高整體素質(zhì)水平，為公司的將來(lái)儲(chǔ)備更多的業(yè)務(wù)人才。
四.協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作，包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料、安排面試人員、跟蹤落實(shí)面試人員的情況等;五.幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動(dòng);此外，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對(duì)員工考勤制度、勞動(dòng)合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人為本”的人才理念。
對(duì)個(gè)人來(lái)講下一步重要應(yīng)該在認(rèn)真工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，也才不會(huì)被時(shí)代的潮流所淘汰。
珍惜來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。
20**年人力資源部的責(zé)任將更加沉重，人力資源部一定安排并實(shí)施好新的一年的工作計(jì)劃，用實(shí)際的工作業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話。
最后，祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順，一年更比一年好。
為進(jìn)一步推動(dòng)20**年運(yùn)營(yíng)管理工作更好開展，近期，京開分公司琉璃河收費(fèi)所組織召開了20**年工作務(wù)虛會(huì)，所管理員、收費(fèi)班長(zhǎng)、后勤班長(zhǎng)等二十余人參加了本次會(huì)議。
會(huì)上，大家結(jié)合自身崗位工作的開展情況、重點(diǎn)工作亮點(diǎn)，著重對(duì)20**年工作提出了有針對(duì)性、可操作性的建議與意見(jiàn)。
一是梳理工作，查找問(wèn)題。
通過(guò)回顧20**的工作內(nèi)容，認(rèn)真查找存在不足與改進(jìn)方向;二是完善制度，從細(xì)節(jié)入手，使每一項(xiàng)工作都有章可循，每一個(gè)疑問(wèn)都有據(jù)可依;三是細(xì)化措施，狠抓落實(shí)。
找準(zhǔn)工作大方向，重點(diǎn)突出，實(shí)事求是，落實(shí)到位;四是創(chuàng)造條件，營(yíng)造環(huán)境。
要滿足員工工作、生活、娛樂(lè)的需求，努力創(chuàng)造更舒心的工作環(huán)境。
下一步，琉璃河收費(fèi)所將建議匯總、梳理歸納、整理成文，全體員工將主動(dòng)作為，積極應(yīng)對(duì)，牢牢把握“穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中求好”的總基調(diào)，扎實(shí)做好今年各項(xiàng)工作。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇七
現(xiàn)在wap網(wǎng)站推廣，仍然是讓wap站長(zhǎng)頗為頭疼的一件事情，針對(duì)流量虛假、合作違心、廣告太貴等等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，筆者有過(guò)簡(jiǎn)單的研究，現(xiàn)在就wap網(wǎng)站推廣做了個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，發(fā)給大家，算是拋磚引玉了：
不過(guò)研究了之后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)也算正常，據(jù)說(shuō)搞這個(gè)聯(lián)盟的是一個(gè)叫做跳網(wǎng)的網(wǎng)址導(dǎo)航站，雖說(shuō)上線時(shí)間不長(zhǎng)，但在業(yè)內(nèi)也算小有名氣，去他們站上了解了一下，提交網(wǎng)址、自動(dòng)審核，周期長(zhǎng)的問(wèn)題是不存在的，但因?yàn)槭侨滦问剑龅恼舆€需要時(shí)間的考驗(yàn)，不過(guò)這也算是無(wú)限領(lǐng)域的新想法，新力量，無(wú)論是否成功，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)講都是進(jìn)步的體現(xiàn)。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇八
筆者經(jīng)常應(yīng)邀給一些企業(yè)做管理方面的培訓(xùn)，也經(jīng)常在運(yùn)營(yíng)的咨詢項(xiàng)目中給客戶做培訓(xùn)。
很多客戶給筆者的反映是如今的培訓(xùn)不好做，企業(yè)往往花了很多的時(shí)間和金錢，但是看不到效果。
企業(yè)人力資源經(jīng)理也經(jīng)常向筆者大倒苦水，并經(jīng)常一起探討如何使企業(yè)的培訓(xùn)更加有效。
筆者經(jīng)過(guò)仔細(xì)的思考，加之多年在企業(yè)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在此總結(jié)幾點(diǎn)。
第一，企業(yè)培訓(xùn)一定要從培訓(xùn)需求出發(fā)
筆者曾經(jīng)詢問(wèn)過(guò)多家企業(yè)的人力資源部門：“你們培訓(xùn)的目的是什么?”他們有的回答為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)的要求，有的回答為了將培訓(xùn)費(fèi)用用完，有的回答為了建立學(xué)習(xí)型組織等等。
很少有人力資源經(jīng)理回答說(shuō)是滿足員工的培訓(xùn)需求。
這正是我們很多企業(yè)培訓(xùn)效果不好的根源所在。
如果不了解員工的需求，不從員工的需求出發(fā)，培訓(xùn)就是盲目的，很難達(dá)到實(shí)際效果。
其實(shí)企業(yè)的員工，基本上都是有培訓(xùn)愿望的，尤其是新員工。
很多大學(xué)畢業(yè)生選擇去外企的原因之一就是外企有較為完善的培訓(xùn)體系，他們能夠很快學(xué)到系統(tǒng)的知識(shí)。
但是員工的需求是多樣的，甚至每個(gè)員工不同階段的需求也是不一樣的。
所以我們?cè)谧雠嘤?xùn)之前，一定要做培訓(xùn)需求調(diào)查，找到員工真正感興趣的培訓(xùn)課程。
這樣讓員工帶著興趣去學(xué)習(xí)，效果肯定會(huì)不錯(cuò)。
人力資源部門也不會(huì)費(fèi)力不討好了。
第二，企業(yè)培訓(xùn)的師資一定要精挑細(xì)選
目前我國(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)可以說(shuō)是魚龍混雜，水平參差不齊。
所以我經(jīng)常建議我的客戶，培訓(xùn)要么就挑國(guó)內(nèi)外最好的師資，否則寧可不做。
當(dāng)然，這個(gè)“最好”不一定要名氣最大，也不一定是價(jià)格最高。
最關(guān)鍵的是課程與企業(yè)實(shí)際情況相符，“適合”就是最好。
因?yàn)槠髽I(yè)和員工的時(shí)間成本是寶貴的，選擇不好的老師，表面上看是節(jié)省了經(jīng)費(fèi)，實(shí)際上是浪費(fèi)了企業(yè)和員工的時(shí)間，甚至?xí)岩恍┎徽_的理念帶到企業(yè)當(dāng)中，這是很危險(xiǎn)的。
另外，在老師選擇好以后，還要在培訓(xùn)前與老師進(jìn)行溝通，把企業(yè)的實(shí)際情況盡量多的介紹給老師，并要求老師對(duì)講義進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整和修改。
這樣才能保證培訓(xùn)是符合企業(yè)和員工需要的，能夠?yàn)槠髽I(yè)和員工的發(fā)展提供增長(zhǎng)動(dòng)力。
第三，培訓(xùn)過(guò)后要通過(guò)考試或是培訓(xùn)效果跟蹤調(diào)查保證培訓(xùn)效果
很多員工反映“培訓(xùn)聽的時(shí)候很熱鬧，一回家就都忘了”。
這是很多企業(yè)遇到的問(wèn)題。
其實(shí)培訓(xùn)課程的結(jié)束并不意味著培訓(xùn)的結(jié)束。
如果沒(méi)有后續(xù)的保障手段，培訓(xùn)只能是“熱鬧一時(shí)”，而不能給企業(yè)和員工帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的變化。
筆者曾經(jīng)在一個(gè)項(xiàng)目上嘗試過(guò)培訓(xùn)后考試的方法，效果不錯(cuò)。
參加培訓(xùn)的管理干部普遍反映考試讓他們加深了培訓(xùn)知識(shí)的印象，在今后的工作中往往能夠運(yùn)用到這些知識(shí)。
當(dāng)然，考試只是手段而不是目的。
也要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)決定是否采用。
另外，對(duì)于培訓(xùn)員工的跟蹤調(diào)查也很重要。
通常的做法是在培訓(xùn)后的每月或是每個(gè)季度，由參加培訓(xùn)員工和他的直接上級(jí)分別填寫培訓(xùn)效果調(diào)查表。
這樣即能夠發(fā)現(xiàn)員工在培訓(xùn)前后發(fā)生的變化，也能夠發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)組織管理上存在的問(wèn)題。
第四，培訓(xùn)要跟員工的職業(yè)生涯、薪酬體系相聯(lián)系
對(duì)于積極參加培訓(xùn)，且培訓(xùn)后在工作態(tài)度和技能方面有很大提升的員工，我們要通過(guò)職業(yè)生涯體系和薪酬體系對(duì)其采取晉升或加薪的鼓勵(lì)。
這樣能夠在企業(yè)形成“人人愛(ài)學(xué)習(xí)”的氛圍，促進(jìn)更多的員工主動(dòng)加入培訓(xùn)的隊(duì)伍中來(lái)。
培訓(xùn)由“被動(dòng)填鴨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃?dòng)爭(zhēng)取”。
這樣就能從根本上解決員工不愿參加培訓(xùn)導(dǎo)致培訓(xùn)效果不好的局面。
除了以上幾點(diǎn)外，筆者認(rèn)為針對(duì)不同的員工設(shè)計(jì)不同的'培訓(xùn)方法和課程也很重要。
只要我們尊重員工的選擇，創(chuàng)造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，企業(yè)的培訓(xùn)就一定能夠達(dá)到預(yù)想的效果。
以前我在意大利讀書的時(shí)候，家里很窮，每天都要走路上學(xué)，那時(shí)候球隊(duì)里有一個(gè)叫filippo的男孩，大家都說(shuō)他沒(méi)速度、沒(méi)身體、沒(méi)技術(shù)，拖累球隊(duì)輸球，當(dāng)然善良的我不忍心看到他被欺負(fù)，于是就教他——跑位.............
什么?后來(lái)filippo怎樣?后來(lái)他就成為了九爺——filippo inzaghi。
雖然這測(cè)進(jìn)行的時(shí)間不長(zhǎng)，但作為一名由3測(cè)堅(jiān)持玩狐貍直到現(xiàn)在的老玩家，我覺(jué)得應(yīng)該分享一下自己的心得。
雖然感覺(jué)由我來(lái)寫這篇文章說(shuō)服力不大夠，但是還是允許樓主在說(shuō)正事之前先作個(gè)自我介紹，混混熟臉，碰到球輕虐。
樓主由三測(cè)在基友強(qiáng)烈推薦之下開始了自己的自由足球生涯。
三測(cè)id：蒼老師的黃瓜
四測(cè)id：金像獎(jiǎng)得主、日用型黃瓜
先遣id：徐根寶
不刪檔id：小黃瓜
定位：
學(xué)踢球先必須先學(xué)會(huì)做人，樓主一直把對(duì)面的后衛(wèi)當(dāng)作自己最好的朋友，所以樓主一直都是抱著一個(gè)和最好的朋友約會(huì)的心態(tài)上場(chǎng)踢球，沒(méi)錯(cuò)，不是得分機(jī)器或者空霸那種說(shuō)爆你就爆你的心態(tài)，而是要懂懂腦的取巧心態(tài)。
根據(jù)樓主給自己的定位，選取了以下技能配合：
1.快速前插：能在s之后獲得一個(gè)不錯(cuò)的加速。
2.快速變向：也就是q神技，尤其在禁區(qū)里。
3.漏球轉(zhuǎn)身：也就是傳說(shuō)中的qe，對(duì)于打擊貼身防守的后衛(wèi)一大利器。
4.靈活跑位：shift+e，狐貍的核心技能，連這個(gè)技能都不用，那么還是換個(gè)職業(yè)試試吧。
5.倒地鏟射：不刪檔的神技。
6.虛晃轉(zhuǎn)身：在禁區(qū)前沿往往能為自己創(chuàng)造一個(gè)不錯(cuò)的打門機(jī)會(huì)，該技能還能自己選擇轉(zhuǎn)身方向，讓后衛(wèi)無(wú)從猜測(cè)。
技能有很多，主要要看個(gè)人的使用習(xí)慣和戰(zhàn)術(shù)需求，花俏的盤帶和護(hù)球組織并不是樓主的工具，所以并沒(méi)有裝雙shift。
如果只有5個(gè)技能槽的話，樓主會(huì)把快速前插下掉，因?yàn)橄鄬?duì)于shift+e，快速前插的加速效果太微不足道了。
服裝：
衣服——敏捷(沒(méi)有敏捷的身手，如何比后衛(wèi)更快的作出反應(yīng)。)
褲子——耐力(不多說(shuō)了，持久力不行是不會(huì)被喜歡的)
襪子——盯人(防守是所有人的事，包括前鋒)
鞋子——射門技巧(精準(zhǔn)度不夠，如何一擊即中)
要點(diǎn)：
1.跑
跟標(biāo)題一樣，必須不停的跑，你不跑，你的隊(duì)友會(huì)感到壓力山大的，對(duì)于一個(gè)不跑位的前鋒，對(duì)方后衛(wèi)是感覺(jué)不到游戲難度的。
2.方向并不是只有一個(gè)
做到第一點(diǎn)后，必須要清楚，跑，并不是叫你一味的先前的跑，你要多利用反跑等技巧把你身邊的后衛(wèi)耍開，不然你永遠(yuǎn)去不了你情婦身邊。
3.要為自己留足夠的體力
滿一管體力大概能夠用兩次shift+e，要如何使用就要看自己的判斷了，shift+e能有效的幫你耍開對(duì)手，但濫用，會(huì)讓你在關(guān)鍵的時(shí)候腳軟。
要像某球王一樣做到可快可慢，你的e鍵該不會(huì)卡住了吧?
4.要為自己扯動(dòng)到足夠的跑動(dòng)空間
人堆能把一只狐貍廢掉，不要無(wú)腦的往禁區(qū)里沖，眼光不要那么狹窄，整個(gè)半場(chǎng)才是你的世界，不然你的基友會(huì)很難堪，你積極的扯動(dòng)會(huì)讓你的球隊(duì)運(yùn)作得更順暢，你想想，同樣的shift+e，對(duì)方是沒(méi)有你的鏟射快的。
為自己留足夠的空間去強(qiáng)力直插對(duì)方的后庭吧，騷年!
5.冷靜果斷
在球到來(lái)之前，最后要余光偷瞄一下隊(duì)友的跑位，球隊(duì)并不是只有你一個(gè)人會(huì)進(jìn)球。
狐貍也是能遠(yuǎn)射的，有空位的時(shí)候，果斷打門。
沒(méi)位置，別勉強(qiáng)，回傳出去重新梳理一下，會(huì)讓球隊(duì)更有侵略性，尤其是禁區(qū)已有5~6個(gè)人的時(shí)候，回傳一腳遠(yuǎn)射，你會(huì)有意想不到的驚喜。
6.一定要盯好你的人
前鋒的任務(wù)不僅僅只有進(jìn)球，同樣，后衛(wèi)的任務(wù)也不僅僅是防守。
7.要學(xué)會(huì)在比賽中進(jìn)步
犯錯(cuò)了，不是按一下f3就可以了事的，大家不是不能原諒你這一次的放錯(cuò)，而是不能原諒你屢次犯同樣的錯(cuò)。
“海鷗跟著拖網(wǎng)漁船飛行，那是因?yàn)樗鼈円詾樯扯◆~會(huì)被扔進(jìn)海里?！?BR> 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇九
seo網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析不僅能夠可以看到我們自己seo方案中的不足，調(diào)整、修正;而且可以從數(shù)據(jù)中學(xué)到東西，整理處合理的優(yōu)化思路。今天和大家分享一下seo數(shù)據(jù)分析中設(shè)計(jì)到的一些數(shù)據(jù)以及如何進(jìn)行網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析。
工具/原料
1能上網(wǎng)的電腦一枚
2網(wǎng)站一階段的數(shù)據(jù)表一張
3能看到數(shù)據(jù)的網(wǎng)站一個(gè)
方法/步驟
一、網(wǎng)站基礎(chǔ)流量數(shù)據(jù)：
流量的分析往往不是單一的，是綜合多種數(shù)值進(jìn)行分析判斷。這塊的數(shù)據(jù)分析也是最為復(fù)雜的。
ip：
分析往往通過(guò)日期對(duì)比來(lái)進(jìn)行的，比如本周三與上周三，本月上旬與上月上旬。通過(guò)分析查看流量的變化情況，可以看出網(wǎng)站最近的變化。當(dāng)然也有一些其他因素要考慮，比如天氣、節(jié)假日、關(guān)鍵詞排名、網(wǎng)站服務(wù)器有無(wú)宕機(jī)、新聞事件等等。
pv：
數(shù)值往往與跳出率和ip進(jìn)行對(duì)比，從而判斷網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)和用戶黏性。
uv：
獨(dú)立訪客量，可以反映出有多少臺(tái)電腦，也可能接近于多少真實(shí)人在訪問(wèn)網(wǎng)站。
來(lái)源：
訪客是通過(guò)何種渠道進(jìn)入到網(wǎng)站的，從而判斷網(wǎng)站的受眾，再進(jìn)一步分析受眾相關(guān)屬性，可以更加清楚網(wǎng)站的目標(biāo)人群以及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略執(zhí)行情況。
訪客屬性：
通過(guò)對(duì)訪客的地域、教育程度、瀏覽器、網(wǎng)絡(luò)接入商、操作系統(tǒng)、終端類型等屬性的分析，可以更加詳細(xì)的了解網(wǎng)站用戶的情況，為以后網(wǎng)站的優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)提供參考。
二、網(wǎng)站可統(tǒng)計(jì)查詢數(shù)據(jù)
這類數(shù)據(jù)可以通過(guò)一些網(wǎng)站監(jiān)測(cè)工具統(tǒng)計(jì)出來(lái)，也是網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析中最基本的數(shù)據(jù)。通過(guò)這些數(shù)據(jù)分析，可以了解自身網(wǎng)站和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站優(yōu)化情況以及在搜索引擎的權(quán)重表現(xiàn)。
域名年齡：
業(yè)界普遍認(rèn)為，同等條件下，域名越老在搜索引擎獲得權(quán)重相對(duì)越高。
響應(yīng)時(shí)間：
這反映出網(wǎng)站的服務(wù)器性能的好壞。響應(yīng)值越大，服務(wù)器性能越差，當(dāng)然無(wú)論對(duì)于用戶體驗(yàn)還是搜索引擎都是極為不利的影響。
pr值：
這是之前谷歌官方對(duì)網(wǎng)站認(rèn)可度和權(quán)重賦予的一種被外界了解的具體數(shù)值體現(xiàn)。雖然現(xiàn)在pr值越來(lái)越被淡化，但是作為可以衡量網(wǎng)站優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)體現(xiàn)，仍具有參考價(jià)值。
百度權(quán)重：
這是第三方站長(zhǎng)工具根據(jù)自身的運(yùn)算體系揣測(cè)的網(wǎng)站在百度權(quán)重表現(xiàn)的一種數(shù)值，并沒(méi)有得到百度的官方認(rèn)可。但是作為站長(zhǎng)衡量網(wǎng)站在百度表現(xiàn)優(yōu)劣的一個(gè)參考，也對(duì)廣大站長(zhǎng)具有參考價(jià)值。
同ip網(wǎng)站：
可以查看該ip下有多少網(wǎng)站，可以大致區(qū)分出網(wǎng)站所有者是選擇網(wǎng)站托管還是購(gòu)買獨(dú)立ip，如果是獨(dú)立ip，順便可以看出該所有者還有哪些網(wǎng)站，順藤摸瓜查看其他網(wǎng)站情況，知己知彼。
百度快照：
一個(gè)網(wǎng)站快照越新，起碼證明一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容每天都有新鮮的，百度蜘蛛的抓取更新也是比較頻繁的，換言之，快照是百度蜘蛛對(duì)該網(wǎng)站的認(rèn)可度。
反鏈數(shù)：
通過(guò)站長(zhǎng)工具查詢的搜索引擎的反鏈數(shù)值其實(shí)大多都不是很準(zhǔn)確，尤其是百度反鏈，查詢命令得出的結(jié)果很不理想，百度反鏈值其實(shí)只是查詢的域名相關(guān)域的搜索結(jié)果。不論如何，對(duì)于了解自身的外鏈途徑和尋找了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外鏈?zhǔn)址ㄒ簿哂袇⒖家饬x。
收錄量：
各搜索引擎的總收錄反映出網(wǎng)站在各個(gè)搜索引擎的表現(xiàn)。如果了解網(wǎng)站的總頁(yè)面數(shù)，也可以更清楚的判斷網(wǎng)站被各個(gè)搜索引擎收錄的情況，從而分析網(wǎng)站是否存在問(wèn)題以及存在哪些問(wèn)題。
排名詞量：
通過(guò)查看自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的排名詞量，可以尋找網(wǎng)站優(yōu)化的之間的差距，進(jìn)而查看這些排名關(guān)鍵詞相對(duì)應(yīng)的頁(yè)面優(yōu)化情況。
注意事項(xiàng)
網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析需要大量的數(shù)據(jù)作為依據(jù)，你在seo工作中需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄自己優(yōu)化軌跡和網(wǎng)站數(shù)據(jù)的習(xí)慣。
數(shù)據(jù)太少或者無(wú)合理的論據(jù)，你通過(guò)分析得出來(lái)的結(jié)論有可能有偏差或者是錯(cuò)誤的。
數(shù)據(jù)分析需要及時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)、各大搜索引擎每時(shí)每刻不是在變化著的，數(shù)據(jù)的分析是要及時(shí)性，分析得出來(lái)的結(jié)論才是符合實(shí)際的。
[網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)]
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十
網(wǎng)站優(yōu)化，seo優(yōu)化，首重?cái)?shù)據(jù)分析，不管前期，中期還是后期，數(shù)據(jù)分析都起著舉足輕重的作用!做好了充足的數(shù)據(jù)分析工作，對(duì)于提升品牌，提升流量和知名度有百利而無(wú)一害。在網(wǎng)站被懲罰或降權(quán)時(shí)，數(shù)據(jù)分析也是網(wǎng)站起死回生的法寶!下面小李子和大家分享站優(yōu)化的三種數(shù)據(jù)分析方法!
網(wǎng)站關(guān)鍵詞分析也是網(wǎng)站優(yōu)化的重要工作之一!分析現(xiàn)在網(wǎng)站關(guān)鍵詞的布局，分析網(wǎng)站有流量的關(guān)鍵詞，分析站還沒(méi)有覆蓋的與網(wǎng)站業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，分析出網(wǎng)站主關(guān)鍵詞的排名情況，分析關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)是否合理。分析頂級(jí)關(guān)鍵詞是否占據(jù)了搜引擎首頁(yè)的排名，分析搜關(guān)鍵詞的質(zhì)量高不高，與網(wǎng)站業(yè)務(wù)的相關(guān)度如何?!分析關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率如何等等。
站優(yōu)化數(shù)據(jù)分析方法二：轉(zhuǎn)化率或業(yè)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況如何。
這點(diǎn)主要是針對(duì)一些電子商務(wù)站和企業(yè)網(wǎng)站而言的，一個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的好與壞，主要看轉(zhuǎn)化率高不高，而一些企業(yè)型的網(wǎng)站呢，就主要看品牌宣傳力度好不好了，因?yàn)槠髽I(yè)型網(wǎng)站可能只針對(duì)某個(gè)領(lǐng)域的，所以行業(yè)品牌知名度如何，是可以衡量的!做好轉(zhuǎn)化率分析，可以明顯提升網(wǎng)站價(jià)值和品牌。也可以為下一步優(yōu)化推廣工作定制方向和目標(biāo)!
分析網(wǎng)站流量這是首要工作，如果是站建設(shè)初期，那么此時(shí)的流量分析就只要記住網(wǎng)站登陸搜索引擎后的流量基數(shù)即可。如果是站建設(shè)中期的話，就要記錄網(wǎng)站流量一周的平均值，如果是網(wǎng)站建設(shè)后期的話，就要記錄站流量的階段性波動(dòng)值!記錄好了流量值之后，就可以很好的計(jì)劃出下一步優(yōu)化推廣的流量值了。
做好以上三點(diǎn)工作，基本的站分析工作就做好了。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)首重質(zhì)量和口碑!所以大家在推廣優(yōu)化網(wǎng)站的時(shí)一定要顧及用戶體驗(yàn)，不要只為了優(yōu)化而優(yōu)化!
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十一
廣義的效果不僅包括研究對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生干預(yù)措施(如藥物、手術(shù)及其他診斷、治療、預(yù)防和康復(fù)等)的健康結(jié)果，還關(guān)注該結(jié)果對(duì)醫(yī)療保險(xiǎn)及衛(wèi)生政策的影響。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)中，成本-效果分析的效果是研究藥物干預(yù)的治療結(jié)果。在疫苗的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)中，疫苗的效果是指健康的結(jié)果，健康結(jié)果可以用物理或自然單位表示，如治愈率、死亡率、患病人數(shù)、延長(zhǎng)的生命年或者增加的期望壽命等。
疫苗預(yù)防的效果與疫苗的覆蓋率及疫苗的保護(hù)效果有關(guān)，兩者的乘積即為有效保護(hù)率。例如，某疫苗的'覆蓋率為75%，疫苗的效果為60%，那么，每100名接種者獲得免疫者僅為45%。以肺炎球菌疾病為例，如今肺炎球菌疾病已經(jīng)成為全球重要的公共衛(wèi)生問(wèn)題之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界每年由肺炎鏈球菌引起的腦膜炎32500例，菌血癥637000例，中耳炎1400萬(wàn)例，肺炎2000萬(wàn)例。據(jù)世界衛(wèi)生組織(who)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球每年近2000萬(wàn)人患肺炎球菌疾病，大約160多萬(wàn)人死亡。在我國(guó)，每年近1250萬(wàn)人患肺炎球菌疾病，全國(guó)每年50～70歲人的病死率超過(guò)30%，而70歲以上則是50%。根據(jù)eddy和lund命名法，可將肺炎鏈球菌分為46個(gè)群、90個(gè)血清型，其中有11個(gè)血清型占了發(fā)病患者數(shù)的72%～83%。1983年研制出的23價(jià)疫苗紐莫法和中國(guó)年批準(zhǔn)使用的惠益康均覆蓋了大量的血清型，來(lái)自國(guó)外的一篇有關(guān)23價(jià)疫苗的meta分析數(shù)據(jù)，對(duì)于老年人的保護(hù)率為68%(95%ci：53%，78%)，能預(yù)防70%以上由肺炎鏈球菌引起的侵襲性肺炎球菌疾病。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與不足分析篇十二
1、網(wǎng)申和宣講會(huì)是幾率最大的，這個(gè)大家也是深有體會(huì)的。但是要注意大公司網(wǎng)申一般都會(huì)找51job、智聯(lián)、應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)這類網(wǎng)站去代理，所以我們要選擇那種有單獨(dú)招聘頁(yè)面的網(wǎng)投。對(duì)于個(gè)人而言，比較傾向于網(wǎng)投，因?yàn)槲业囊庀蚬拘v會(huì)大都開在985高校，一是路程遠(yuǎn)耗精力，二是簡(jiǎn)歷很容易因?yàn)閷W(xué)校和專業(yè)的原因就“出師未捷身先死”。
2、說(shuō)說(shuō)找信息的方法吧，首先我們要經(jīng)常看那幾個(gè)招聘網(wǎng)站，應(yīng)屆生是我最喜歡的`，智聯(lián)、應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)、前程無(wú)憂也多看看;其次是各大高校的就業(yè)中心發(fā)布的信息，每天去1、2家意向公司的宣講會(huì)，我就經(jīng)?？粗写蠛腿A工的信息(當(dāng)然自己學(xué)校的也要關(guān)注，畢竟方便嘛)，另外有個(gè)叫“海投宣講會(huì)查詢系統(tǒng)”的很好用，會(huì)把當(dāng)?shù)馗咝５男v會(huì)信息匯總;再次還有一個(gè)網(wǎng)站會(huì)搜集招聘信息，比如應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)也是不錯(cuò)的，gz的話還有一個(gè)“搜仕網(wǎng)”的也會(huì)把各種招聘信息匯總(這種小網(wǎng)站有一個(gè)好處，很多小公司不會(huì)有專屬招聘頁(yè)面，經(jīng)常只發(fā)一條招聘信息，搜仕網(wǎng)上面就經(jīng)常能夠撈到很多還不錯(cuò)的小公司信息);最后，多和周圍的小伙伴們交流信息，拓展自己的人際圈和信息掌握程度。