個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式大全（17篇）

    計(jì)劃能夠讓我們有計(jì)劃地行動(dòng)，提高工作和生活的效果和滿意度。制定計(jì)劃時(shí)，要充分考慮各項(xiàng)任務(wù)的優(yōu)先級(jí)和重要性。如果你希望制定更為完善的計(jì)劃，不妨參考以下小編為大家收集的一些范文。
    個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇一
    參賽學(xué)校名稱：體育學(xué)院。
    參賽者組長(zhǎng)：
    聯(lián)系電話：
    參賽者電子郵件：
    保密承諾。
    本創(chuàng)業(yè)。
    策劃書。
    內(nèi)容涉及本參賽項(xiàng)目的商業(yè)秘密，僅對(duì)評(píng)審專家和有投資意向的投資者公開。本企業(yè)請(qǐng)求評(píng)審專家和投資企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)策劃書時(shí)做出一下承諾：
    妥善保管本創(chuàng)業(yè)策劃書，未經(jīng)本參賽者同意，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)策劃書涉及的商業(yè)秘密。
    目錄。
    第一部分前言。
    第二部分創(chuàng)業(yè)背景。
    第三部分創(chuàng)業(yè)目的。
    第四部分經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容。
    第五部分服務(wù)群體。
    第六部分市場(chǎng)分析。
    第七部分經(jīng)費(fèi)來源及分配。
    第八部分收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
    第九部分預(yù)想問題及解決辦法。
    第十部分其他。
    備查資料清單。
    一、前言。
    是廣西欽州學(xué)院10級(jí)的學(xué)生，確切的說我們是一群富有熱情，敢于創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)的有志創(chuàng)業(yè)青年。我們想在讀書期間成就一番屬于自己的事業(yè)，我們準(zhǔn)備在欽南區(qū)去開一家足療公司，這是一家立足于廣西服務(wù)與欽州市的足療公司，現(xiàn)已籌集起步資近二十萬元，由于資金的困難我們迫切需要成功人士及相關(guān)部門給與支持與幫助。
    創(chuàng)業(yè)是一次難得鍛煉機(jī)會(huì)，當(dāng)然，鍛煉自我的。
    方法。
    有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為欽州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
    當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加。
    經(jīng)驗(yàn)。
    的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!
    為此，我們這些有志青年大學(xué)生準(zhǔn)備開一家足療公司，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!既為我們的職業(yè)生涯增加經(jīng)驗(yàn)，也為寧夏的足療休閑事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
    這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的!
    1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，工作壓力的不斷增大，很需要像足療這樣的休閑場(chǎng)所。
    2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參加學(xué)校里的活動(dòng)。利用節(jié)假日到處做促銷活動(dòng)，出賣廉價(jià)的勞動(dòng)力賺取微薄的利潤(rùn)。
    3、欽州是個(gè)正在崛起的城市，經(jīng)過我們的調(diào)查研究我們覺得，想足療這樣興起的行業(yè)有著很好的發(fā)展趨勢(shì)。從各地的情況來看，足療店的開設(shè)速度仍然很快。
    三、創(chuàng)業(yè)目的：
    1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
    2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，我們要靠自己的能力做出一番屬于自己的事業(yè)。自己賺自己花不再靠父母，做一個(gè)獨(dú)立自主成功大學(xué)生。
    3、隨著人們生活水平的不斷提高，工作節(jié)奏的加快，亞健康的人真多，同時(shí)足療消費(fèi)的主力——商務(wù)人士增多，足療行業(yè)目前還是一個(gè)比較熱門的行業(yè)，我們看到了這一商機(jī)。所以我們要利用這一商機(jī)做出一點(diǎn)成績(jī)，證明大學(xué)生的能力。
    4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有這樣三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：a.學(xué)識(shí)優(yōu)勢(shì)b.年齡優(yōu)勢(shì)c.技術(shù)優(yōu)勢(shì)這也是我們創(chuàng)業(yè)的目的之一。
    四、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容：
    1、經(jīng)營內(nèi)容：開一家以足療為主的休閑場(chǎng)所，并附加一些娛樂性的東西。當(dāng)然都是為顧客服務(wù)的項(xiàng)目。
    2、主要項(xiàng)目：
    a.做好足療工作讓每一位顧客滿意，并且具有創(chuàng)新的足療服務(wù)，用創(chuàng)新戰(zhàn)勝我們的對(duì)手。
    b.在做足療服務(wù)的同時(shí)我們會(huì)向其他方面的服務(wù)，力爭(zhēng)做得更強(qiáng)更好。比如設(shè)立喝茶間、談話間等。
    五、經(jīng)營原則：
    2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;。
    3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用。
    4、守法原則：遵守國家及寧夏回族自治區(qū)的相關(guān)法律和政策。在法律允許的范圍內(nèi)做好每一件工作，給整個(gè)廣西人留下一個(gè)好口碑。
    六、服務(wù)群體：
    1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動(dòng)腦的人群;。
    2、生活壓力大，工作繁忙的上班族;。
    3、需要休閑娛樂談生意的商人等。
    七、市場(chǎng)分析：
    足療保健作為服務(wù)業(yè)中的一個(gè)休閑行業(yè)出現(xiàn)，也只有二、三年的時(shí)間。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”，一方面由于條件差，技術(shù)不規(guī)范，經(jīng)營規(guī)模小，甚至經(jīng)營管理不規(guī)范，所以難成氣候。另一方面，消費(fèi)理念也不夠成熟，社會(huì)認(rèn)知度和認(rèn)可度較低，即使有少數(shù)正規(guī)的足療保健品牌一直在致力于市場(chǎng)培育，但由于缺乏品牌的群體效應(yīng)，所以也難以擔(dān)負(fù)起作為行業(yè)發(fā)展的重任。
    現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式和激烈的競(jìng)爭(zhēng)帶來的工作壓力無時(shí)不在威脅人們的健康，人們需要釋放壓力，解除身心的疲勞;另一方面，隨著物質(zhì)生活的日益豐富，人們的現(xiàn)代休閑理念也更加成熟，對(duì)喧鬧的、無益于健康的庸俗休閑方式越來越排斥，足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現(xiàn)代人的這種休閑消費(fèi)需要。近二、三年，各地大型的足療保健休閑場(chǎng)館如雨后春筍般出現(xiàn)，也進(jìn)一步引導(dǎo)了現(xiàn)代人的休閑消費(fèi)，使足療保健真正發(fā)展成一個(gè)全新的休閑行業(yè)。
    由于發(fā)展的時(shí)間短，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，足療保健行業(yè)還不夠成熟，正處于行業(yè)上升階段，因此，從投資角度看，足療保健行業(yè)目前擁有大量的投資機(jī)會(huì)。俗話說，“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行”，做投資選擇時(shí)，首先要考慮的是選擇哪個(gè)行業(yè)。成熟行業(yè)由于有成熟的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，再加上其中原有企業(yè)根基深厚，因此投資門檻高，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，利潤(rùn)更透明，很少有投資機(jī)會(huì);剛出現(xiàn)的新奇特項(xiàng)目，由于缺乏成熟的市場(chǎng)認(rèn)知，需要很長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)培育，變數(shù)太多太大，投資風(fēng)險(xiǎn)難以預(yù)測(cè)和控制，更需謹(jǐn)慎進(jìn)入。惟有處于快速上升階段的行業(yè)，既具備了巨大的市場(chǎng)潛力，又形成了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知度，競(jìng)爭(zhēng)也遠(yuǎn)未達(dá)到成熟行業(yè)那么慘烈，而利潤(rùn)空間也沒有成熟行業(yè)那么透明，同時(shí)由于市場(chǎng)又近在眼前，無需培育和等待，幾乎沒有不確定的可變因素，因此處于上升階段的行業(yè)才是最穩(wěn)妥的投資選擇方向。
    一、從細(xì)分市場(chǎng)和人群構(gòu)成就會(huì)發(fā)現(xiàn)：大量的在職人員、離退休人員，以及白領(lǐng)、富裕階層，并包括為數(shù)眾多具有相應(yīng)消費(fèi)能力的女性(從正常的美容大軍就能發(fā)現(xiàn))，這是非常龐大、亟待我們?nèi)ラ_發(fā)的顧客群。這里暫且不談大中城市、特大城市，就拿一般的縣城來說，機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員、離退休人員就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次;個(gè)體私營業(yè)主及其具有消費(fèi)能力的從業(yè)人員5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，則每年9500人次;加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城人員及其他零客3000人次，目標(biāo)顧客將超過1.5萬人次。
    二、從市場(chǎng)占有和消費(fèi)狀況來看：即使按區(qū)域內(nèi)30%市場(chǎng)占有率計(jì)算，則為4500人次以上;40%為6000人次。即使每次按正常的28元計(jì)，年主營收入為12.6——16.8萬元。一般加盟店投資在10萬元左右，不到一年全部收回投資。并從第二年起效益更為可觀：一基本沒有多少剛性的固定投入，二具良好聲譽(yù)和經(jīng)營基礎(chǔ)。三有相對(duì)固定的顧客群體。再從具體的加盟店來測(cè)算，每天只要達(dá)到15人次，全年就達(dá)5400人次，第一年收益就可突破15萬元。
    三、從經(jīng)營策略和操作手段來看：發(fā)掘團(tuán)購和發(fā)展會(huì)員是另一理想的經(jīng)營策略。如果一個(gè)縣城發(fā)展會(huì)員200人，每張20次，就是4000人次，再加上每天5個(gè)散客，一年又是1800人次。全年即為5800人次，收益16.2萬元。這樣的業(yè)績(jī)，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)都能達(dá)到。
    如果一個(gè)店每天20人呢?30人甚至50人呢?
    如果外來人口多的地方呢?
    假設(shè)，價(jià)位在38元乃至48元一人次呢?
    再加上10多種專利配套產(chǎn)品銷售和茶、煙、飲料等副營業(yè)務(wù)呢?
    一、足療經(jīng)營創(chuàng)新的原則。
    現(xiàn)代足療的創(chuàng)新，需要人們運(yùn)用新的理念、手段和方法來整合飯店足療資源，以創(chuàng)造一種新的足療經(jīng)營模式。足療創(chuàng)新的根本目的，在于迎合市場(chǎng)，滿足顧客需求，最終贏得較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。人們?cè)凇?BR>    創(chuàng)新思維。
    中，要想自己開發(fā)的產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期的目的，就需要把握足療創(chuàng)新的基本原則。
    1、突出。
    文化。
    主體。
    當(dāng)今時(shí)代，足療的文化性已滲透到經(jīng)營方方面面，從餐廳的設(shè)計(jì)布局、裝飾到菜品的色、香、味、形、器，無一不是文化的結(jié)合體。在足療創(chuàng)新過程中，應(yīng)始終把提升文化特色作為經(jīng)營的主要方向，去營造一種良好的、健康的文化主旋律，為足療經(jīng)營開辟新的思路。
    2、拓展經(jīng)營項(xiàng)目。
    足療產(chǎn)品的創(chuàng)新，需要經(jīng)營者不斷研究足療市場(chǎng)的變化，樹立新的經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方針，敢于開拓新的思路。如有的企業(yè)充分發(fā)揮品牌和。
    企業(yè)文化。
    的效應(yīng)，深挖企業(yè)潛力，開拓多元經(jīng)營的發(fā)展方向等。飯店足療不要局限于原有的現(xiàn)狀，可適當(dāng)增加菜品風(fēng)味，開發(fā)風(fēng)味餐廳、特色餐廳、主題餐廳等。總之，要沖出傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念和思維模式的束縛，從實(shí)際出發(fā)，遵循市場(chǎng)的發(fā)展需求。
    3、適應(yīng)目標(biāo)顧客。
    不同的足療產(chǎn)品適合不同的消費(fèi)群體。隨著市場(chǎng)細(xì)分的深化，足療經(jīng)營創(chuàng)新也將更加注重狹隘的市場(chǎng)層面，各種主題餐廳的出現(xiàn)如紅樓餐廳、沙灘餐廳、女士餐廳、運(yùn)動(dòng)餐廳等不斷問世，把市場(chǎng)裝扮得色彩斑斕。而今，許多高星級(jí)飯店紛紛開設(shè)高檔的頂級(jí)餐廳，去迎合那些高檔的商務(wù)客人、社會(huì)名流，在產(chǎn)品開發(fā)中，特別重視制作鮑、翅、參等高規(guī)格的菜品;而許多的低檔餐廳，其經(jīng)營項(xiàng)目主要適合低檔消費(fèi)群體，開發(fā)一些普通菜、家常菜、快餐等。
    在足療經(jīng)營中，不同風(fēng)格的餐廳營造不同的文化特色，一方面要考慮到本地人的消費(fèi)特點(diǎn)和習(xí)慣。
    愛好。
    另一方面要考慮到某一消費(fèi)群體的接受程度在設(shè)計(jì)和裝飾上不能過于庸俗、低級(jí)趣味嚴(yán)重背離了現(xiàn)代足療的發(fā)展方向。在體現(xiàn)時(shí)代特色的同時(shí)更要反映文化的時(shí)尚性做到雅俗共賞耐人尋味。
    4、引領(lǐng)足療潮流。
    足療業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，以其市場(chǎng)大、增長(zhǎng)快的特點(diǎn)受到廣泛重視，也是發(fā)達(dá)國家對(duì)外進(jìn)行資本和品牌輸出的載體。足療產(chǎn)品的創(chuàng)新，將不僅僅是菜點(diǎn)，而是在菜點(diǎn)、
    菜譜。
    環(huán)境服務(wù)活動(dòng)等方面，不斷引領(lǐng)足療潮流。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，菜肴將緊隨國際飲食的“五輕”趨勢(shì)，去開發(fā)輕油輕糖輕鹽輕脂肪輕調(diào)味品，更多地注重飲食環(huán)境更多地借助人員服飾服務(wù)禮儀和配合就餐活動(dòng)開展的文娛活動(dòng)來烘托主題。
    如何應(yīng)對(duì)髙成本時(shí)代：
    一、打造節(jié)約型、環(huán)境友好型足療。
    二、樹立科學(xué)的發(fā)展觀，走科技節(jié)約、創(chuàng)新發(fā)展之路。
    三、科學(xué)設(shè)計(jì)崗位，減冗員，降低人力資源成本。
    四、拓寬經(jīng)營。
    渠道。
    拓展經(jīng)營空間增加增收途經(jīng)。
    八、經(jīng)營策略：
    2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳;在公司成立后我們會(huì)專門為足療公司建網(wǎng)站，讓更多的人了解足療的益處。
    3、經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在在公司內(nèi)做其他的銷售業(yè)務(wù)，例如買飲料之類的(茶、咖啡等)。
    4、策略上：開業(yè)期間可采取八折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)部分業(yè)務(wù)等;。
    5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象;。
    6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小辦公用品。
    九、經(jīng)費(fèi)來源及分配：
    1、來源：起初，采取入股制，拉贊助商投資足療公司。
    2、分配：
    1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按勞分配發(fā)放給員工;。
    2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)，從而分配提成。
    3)對(duì)工作特別優(yōu)秀的員工給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以提高員工的積極性。
    十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
    1vip會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
    1凡是一次性消費(fèi)滿150元的贈(zèng)代金券20元、，及。
    其它。
    禮品。
    2、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)代金券30元、及其它禮品。
    3、凡是一次性消費(fèi)滿500元的贈(zèng)代金券60元、、及其它禮品。
    4、凡是一次性消費(fèi)滿800元的贈(zèng)代金券120元及其它禮品。
    5、凡是一次性消費(fèi)滿1500元以上的{含1500元}贈(zèng)代金券300元、健身月卡一張及其它禮品。
    2普通客戶收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
    中藥泡腳+按摩=15元/40分鐘中藥足療+按摩=20元/50分鐘。
    中藥足療+松骨=30元/60分鐘牛奶花瓣足療+按摩+松骨=58元/100分鐘。
    修腳15元刮腳15元拔罐10元刮痧10元。
    客人來時(shí)，全程消費(fèi)時(shí)間。
    中藥足療+泰式松骨=58元/100分鐘;。
    藻泥足浴+泰式松骨=68元/100分鐘;。
    牛奶花瓣足療+泰式松骨=78元/100分鐘。
    客人來消費(fèi)的全程時(shí)間是110分鐘將近2小時(shí)，技術(shù)流程這樣安排的。
    (具體收費(fèi)是要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際消費(fèi)水平做合理的調(diào)整)。
    個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇二
    隨著現(xiàn)在人們生活水平的提高，越來越多的人開始在節(jié)假日選擇外出旅游，今年的十一黃金周人數(shù)之多，無疑給大家提供了一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，就是開辦旅行社，無論是國際的還是國內(nèi)的，一定會(huì)帶來好的收益。那么一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是創(chuàng)業(yè)成功的第一把鑰匙。
    一.公司摘要
    重慶巴渝風(fēng)國際旅行社
    總經(jīng)理：
    財(cái)務(wù)主管：
    營銷部經(jīng)理：
    公關(guān)部經(jīng)理：
    人力資源部經(jīng)理：
    主營產(chǎn)業(yè)：旅行社
    主營產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國際國內(nèi)外旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票，船票，火車票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。
    競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、本土優(yōu)勢(shì)
    2、差異性營銷戰(zhàn)略
    成立時(shí)間：x年xx月xx日
    地點(diǎn)：
    聯(lián)系電話：聯(lián)系人：陳經(jīng)理
    公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。
    公司目標(biāo)：爭(zhēng)取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。
    二.競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營銷
    我們做了非常細(xì)致深刻的市場(chǎng)調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社，要打倒對(duì)手，應(yīng)該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟，別出心裁。
    比較新老旅行社的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：
    那些老旅行社的優(yōu)勢(shì)在于，先進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也減少了市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。
    但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)者之間如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，其他市場(chǎng)部門需求卻未能滿足的后果。
    而我們的優(yōu)勢(shì)在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對(duì)新疆市場(chǎng)開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢(shì)，會(huì)在價(jià)格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競(jìng)爭(zhēng)者很難與我們競(jìng)爭(zhēng)。
    再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。
    根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對(duì)故土懷有深深的眷念。他們?cè)谛陆布伊I(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё樱鼗毓释磷咭辉?。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場(chǎng)潛力。
    根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略：
    1、注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
    2、市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本，市場(chǎng)，營銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤(rùn)，又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。
    3、促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子，或請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。
    個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇三
    3、投料新鮮，操作科學(xué)，注意保存營養(yǎng)素，保證飯菜冷熱適度(冬天保溫，夏天降溫)。
    4、做好本崗位的衛(wèi)生工作，保持室內(nèi)外清潔，做到制度化、經(jīng)?；?BR>    5、嚴(yán)格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分開，板刀加套。
    6、做好個(gè)人衛(wèi)生，食堂內(nèi)不許吸煙，堅(jiān)持穿工作服戴工作帽操作，入廁要脫掉工作服。
    7、嚴(yán)格遵守開飯時(shí)間。
    (六)、工勤人員
    崗位職責(zé)
    1、負(fù)責(zé)全園開水供應(yīng)，每日換水，不讓幼兒喝不開的水和陳舊水，并保證供水及時(shí)。
    2、負(fù)責(zé)鍋爐房?jī)?nèi)外衛(wèi)生。
    3、負(fù)責(zé)公共用房及操場(chǎng)、器械、砂池等幼兒活動(dòng)場(chǎng)所各處的清潔衛(wèi)生工作。
    4、負(fù)責(zé)全園水、電、暖等設(shè)施的管理和養(yǎng)護(hù)工作。
    注：以上人員配置視規(guī)模和業(yè)務(wù)需求配備
    根據(jù)自身的情況和市場(chǎng)實(shí)際的了解，以及對(duì)國家政策的扶持創(chuàng)業(yè)人員的財(cái)政補(bǔ)貼，現(xiàn)階段南寧市屬于扶持創(chuàng)業(yè)人員的試點(diǎn)城市。對(duì)大中專等技院畢業(yè)學(xué)生、農(nóng)民工、農(nóng)轉(zhuǎn)非、退伍軍人、水庫區(qū)移民、城市失業(yè)人員、殘疾人、拆遷戶等八類人群創(chuàng)業(yè)的扶持對(duì)像。我本屬于扶持人群之中。所以充分利用這個(gè)好政策進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
    一、 首先進(jìn)行公司登記注冊(cè)計(jì)劃
    注冊(cè)公司的類型：獨(dú)資企業(yè)，獨(dú)資企業(yè)的適合商貿(mào)銷售代里產(chǎn)品之類。其好處是股東單一運(yùn)作決策容易，納稅只須納個(gè)人所得稅，無需公司所得稅，注冊(cè)資金無限制;不利之處：股東單一承擔(dān)全部的風(fēng)險(xiǎn)無限責(zé)任，公司名頭不大，不好取名，也不好融資，長(zhǎng)遠(yuǎn)不利于發(fā)展，公司會(huì)因個(gè)人而意。有限公司，公司頭銜大，好取名，容易融資，股東多，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)小而且還是有限責(zé)任，不會(huì)影響到個(gè)人財(cái)產(chǎn)，同時(shí)可以發(fā)揮每個(gè)股東的智慧和能力，對(duì)公司發(fā)展很活力，起到群策群力的作用，也不會(huì)因個(gè)人意異而變化。不利之處：得納公司所得稅，個(gè)人所得稅，每年財(cái)務(wù)費(fèi)用多支出審計(jì)費(fèi)用，注冊(cè)資金有限制，公司運(yùn)作決策不易。
    二、 公司注冊(cè)資金定在十萬元左右
    原因在于創(chuàng)業(yè)扶持范疇，可以得申請(qǐng)微型企業(yè)，獲得政府扶持創(chuàng)業(yè)基金財(cái)政補(bǔ)貼注冊(cè)資金的30%，還有其它相應(yīng)部門財(cái)政補(bǔ)貼，公司貸款獲得優(yōu)惠貸息，由政府擔(dān)保，工商稅收減免等。
    三、 企業(yè)經(jīng)營類型：批發(fā)、零售、代銷等商貿(mào)產(chǎn)品及服務(wù)。主營產(chǎn)品：節(jié)能環(huán)保、日用百貨、家庭電器、其它等。
    四、 主營產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營分析與評(píng)估
    以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品來進(jìn)行分析,當(dāng)前世界都在昌導(dǎo)節(jié)能減排情況下.我國大力扶持節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與生產(chǎn).是市場(chǎng)新興熱門的產(chǎn)業(yè),在發(fā)達(dá)國家已成熟階段,在國內(nèi)還是空缺的市場(chǎng).屬于開發(fā)生產(chǎn)階段,新出來的產(chǎn)品也層出不窮,商業(yè)嗅敏感的商家都已抓住這個(gè)利好機(jī)遇.想在這塊大蛋糕分上一塊,新興的產(chǎn)品,利潤(rùn)率也是相當(dāng)高的.節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品今后是人們生活的必須品.例如:空調(diào)節(jié)電器,面對(duì)全國電荒的情況下,電價(jià)大漲,面對(duì)賓館減少開支,節(jié)電是他們首要考慮,環(huán)境污染,水資源,空氣等,人們?nèi)找嬉笊罱】禒顩r下,水源產(chǎn)品的過濾器,空氣的靜化器也逐漸走近人們的視線,誰先抓住這一商機(jī)誰就先占有市場(chǎng)的利潤(rùn).
    五、 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的概況
    主營產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保是市場(chǎng)新興的產(chǎn)業(yè)，品種繁多，市面上還不規(guī)范，還沒有形成產(chǎn)品品牌銷路，所以要通過一個(gè)質(zhì)量和售后服務(wù)好和技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品來建立一個(gè)品牌銷路。通過到各個(gè)小區(qū)去搞促銷活動(dòng)，這樣即能提高產(chǎn)品的知名度，同時(shí)也提高銷售額，逐漸建立起經(jīng)銷商的品牌,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品誰先打開市場(chǎng)的銷路,誰就占領(lǐng)未來的市場(chǎng).
    六、 市場(chǎng)銷售計(jì)劃
    以批發(fā)為主，零售為補(bǔ)，開一個(gè)公司形象店面。建立一支精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，不斷的培訓(xùn)和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品推銷能力。以各個(gè)街巷商鋪，經(jīng)銷商，超市及終端用戶進(jìn)行推銷鋪貨。當(dāng)公司的銷售品種多時(shí)，建立一種模式營銷店，進(jìn)行招商加盟連鎖等產(chǎn)業(yè)鏈。
    七、 公司組成的結(jié)構(gòu)
    設(shè)總經(jīng)理一職，是公司的大股東或由股東大會(huì)推選舉，公司的法人代表，決策者，公司的運(yùn)作，貨源的渠道主要負(fù)責(zé)人。財(cái)務(wù)人員一名，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表及產(chǎn)品成本的訂價(jià)。業(yè)務(wù)經(jīng)里一名，負(fù)責(zé)建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品推廣計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把公司產(chǎn)品推廣市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員若干名，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣銷售。營業(yè)員三名，負(fù)責(zé)店面產(chǎn)品銷售及倉庫產(chǎn)品管理。
    八、 企業(yè)融資和出資方式：
    業(yè)主出一點(diǎn)，向私人借一點(diǎn)，邀請(qǐng)有決創(chuàng)業(yè)人入伙投一點(diǎn)，公司注冊(cè)后獲政府補(bǔ)貼一，以公司名譽(yù)向銀行貸一點(diǎn)。估計(jì)融資總額：業(yè)主5萬，借得5萬，入伙人出5萬，公司注冊(cè)資金10萬可獲得財(cái)政補(bǔ)貼30%，那得3萬，向銀行貸款5萬到10萬。合計(jì)23-28萬左右。以獲23萬為準(zhǔn)，注冊(cè)資金10萬，還有13萬作為活動(dòng)啟動(dòng)資金。
    九、 前期資金分配利用估算
    申請(qǐng)注冊(cè)資金認(rèn)證費(fèi)用：20xx元(交給會(huì)計(jì)師事務(wù)所)
    鋪面裝修：3000元
    辦公用品：2500元
    公司注冊(cè)行政費(fèi)用：500元
    首批貨款：5萬
    進(jìn)貨差旅費(fèi)用：1000元
    人才招聘費(fèi)用：1000
    合計(jì)：七萬元左右為起初的啟動(dòng)資金。
    十、 公司員工的工資支出估算
    總經(jīng)理：2500/月
    業(yè)務(wù)經(jīng)理：20xx以上(底薪1100+業(yè)績(jī)提成)
    業(yè)務(wù)員：底薪900+業(yè)績(jī)提成(1人計(jì)算)
    財(cái)務(wù)員：1200元
    營業(yè)員：底薪900+業(yè)績(jī)提成(1人計(jì)算)
    倉管員：1000元(1人計(jì)算)
    入股或合伙投資人參與經(jīng)營：20xx(1人計(jì)算)
    各職位均以1人算合計(jì)：9600元(固定支出)
    十一、公司運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)一個(gè)月費(fèi)用固定支出預(yù)算
    辦公地租金：1000
    鋪面租金：3000
    辦公差旅費(fèi)：20xx
    工資費(fèi)用：9600
    合計(jì)：15600
    公司必須在每個(gè)月營業(yè)利潤(rùn)在2萬元以上方可保本運(yùn)轉(zhuǎn)，否則公司就處在于虧損狀態(tài)，容易陷入困境倒閉。
    十二、產(chǎn)品的利潤(rùn)空間分析估算
    如產(chǎn)品的營業(yè)利潤(rùn)空間為20%，那么一個(gè)月的營業(yè)額需在10萬以上的銷量。這才能保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
    十三、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品進(jìn)貨清單
    空氣凈化系列：空氣靜化器、香薰燈等
    水凈化系列：凈水機(jī)、節(jié)水保健花灑等
    環(huán)保家居用品：潔地機(jī)、保鮮盒等
    節(jié)電家居用品：空調(diào)節(jié)電器、電蚊器、無葉風(fēng)扇、即熱水龍頭、取暖袋等
    綠色照明led：負(fù)離子凈化節(jié)能燈等
    車載節(jié)能用品：車載節(jié)水洗車器、車塵器+充氣泵、車載太陽能清新機(jī)、垃圾桶等
    節(jié)能廚房用品：免火再煮節(jié)能鍋、機(jī)器人炒菜機(jī)等
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    個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇四
     第一章 摘要
     一 宗旨及商業(yè)模式
     天行網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司是一個(gè)新型的電子商務(wù)公司，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的在線軟件服務(wù)和休閑娛樂會(huì)所信息查詢服務(wù)。
     通過提供專業(yè)化、便捷化、個(gè)性化、時(shí)尚化的全新服務(wù)，以方便快捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標(biāo)，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤(rùn)，并創(chuàng)造知名品牌。
     本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，初期發(fā)展以廣州為據(jù)點(diǎn)，服務(wù)針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)群體：信息查詢服務(wù)主要針對(duì)高層商務(wù)人員、白領(lǐng)及年輕愛好時(shí)尚娛樂的消費(fèi)群體：在線軟件服務(wù)主要針對(duì)中小型娛樂會(huì)所。
     公司力求為顧客提供最準(zhǔn)確、最快捷、最溫馨、最周到的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，從而促進(jìn)公眾的娛樂消費(fèi)，帶動(dòng)廣州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
     二 市場(chǎng)定位
     在公司的宗旨中，我們已經(jīng)將公司的目標(biāo)市場(chǎng)定位為兩個(gè)大方向的市場(chǎng)，一是針對(duì)查詢服務(wù)的信息提供者——休閑娛樂行業(yè)會(huì)所;二是針對(duì)廣大需要進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體。
     針對(duì)休閑娛樂會(huì)所這一市場(chǎng)定位，我們的服務(wù)主要包括為其提供企業(yè)黃頁鏈接，發(fā)布該會(huì)所特色服務(wù)等信息;網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳;推薦業(yè)務(wù);在線軟件服務(wù)等。
     通過調(diào)查顯示，休閑娛樂服務(wù)行業(yè)的信息化非常低，使得辦公經(jīng)營成本無法降低，這就影響了該企業(yè)經(jīng)營模式的擴(kuò)展最新網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最新網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
     公司針對(duì)休閑娛樂會(huì)所提供的服務(wù)，有助于達(dá)到公司的雙贏乃至多盈的目標(biāo)。
     針對(duì)進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體，我們提供關(guān)于休閑娛樂方面的各種信息查詢，目標(biāo)市場(chǎng)定位在熱衷于娛樂，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并擁有現(xiàn)代化通訊工具的消費(fèi)群體上。
     已有數(shù)據(jù)顯示，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人傾向于到各種休閑娛樂設(shè)施或場(chǎng)所度過閑暇時(shí)間，并且只要經(jīng)濟(jì)不斷的向前發(fā)展和通訊文化的進(jìn)一步?jīng)_擊，這個(gè)市場(chǎng)上的消費(fèi)群體就會(huì)越來越多，特別是那些愛好新潮時(shí)尚、樂觀向上的人們。
     三 我們的服務(wù)
     通過市場(chǎng)合理的細(xì)分，公司服務(wù)也將針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的客戶來提供。
     此處，我們主要先簡(jiǎn)單介紹我們公司的兩個(gè)特色服務(wù)，其它具體服務(wù)方式詳見第三章產(chǎn)品與服務(wù)。
     特色服務(wù)——信息查詢服務(wù)：
     娛樂設(shè)施及場(chǎng)所的當(dāng)前情況查詢業(yè)務(wù)
     提供娛樂場(chǎng)所當(dāng)前客戶數(shù)量，資源使用情況的查詢等。
     通過跟各個(gè)娛樂會(huì)所后臺(tái)數(shù)據(jù)庫的對(duì)接及在線軟件服務(wù)的支持，實(shí)現(xiàn)信息共享，顧客通過查詢可以在第一時(shí)間知道某娛樂會(huì)所是否有空位、空房、空閑設(shè)施等即時(shí)營業(yè)狀況。
     某行業(yè)娛樂設(shè)施及會(huì)所的全方位對(duì)比查詢業(yè)務(wù)
     提供該行業(yè)各娛樂會(huì)的詳細(xì)資料，包括提供的服務(wù)類型、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等;同時(shí)提供該行業(yè)娛樂場(chǎng)所的特點(diǎn)對(duì)比，使顧客更好的選擇適合自己的會(huì)所。
     該業(yè)務(wù)側(cè)重于網(wǎng)上點(diǎn)擊查詢。
     為了使公司的特色服務(wù)發(fā)展空間更大，我們需要與更多娛樂會(huì)所建立信息系統(tǒng)對(duì)
     接，即使了解其動(dòng)態(tài)信息，但介于中小型娛樂會(huì)所無法實(shí)現(xiàn)信息化問題，公司退出了又一個(gè)專門針對(duì)娛樂會(huì)所而開設(shè)的亮點(diǎn)服務(wù)，公司初步預(yù)計(jì)，該項(xiàng)服務(wù)將是以后公司戰(zhàn)略發(fā)展的一個(gè)重要組成部分，同時(shí)也是公司利潤(rùn)的一個(gè)重要來源。
     +
     亮點(diǎn)服務(wù)——在線軟件服務(wù)：公司針對(duì)沒有信息化的中小型娛樂商家開發(fā)的在線信息管理系統(tǒng)。
     商家通過互聯(lián)網(wǎng)在線操作屬于自己的信息系統(tǒng)，不僅免除了企業(yè)開發(fā)大型信息系統(tǒng)所帶來的高額成本，也免除了企業(yè)平時(shí)系統(tǒng)維護(hù)等巨大的管理費(fèi)用，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)e化管理，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和勞動(dòng)生產(chǎn)率。
     最新網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃。
     在線軟件服務(wù)一個(gè)多家國外大型廠商都看好的領(lǐng)域，包括微軟、google和salesfore等，而中國在該領(lǐng)域尚無很成熟的技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，很有發(fā)展前景。
     四 競(jìng)爭(zhēng)
     信息查詢行業(yè)方面，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是涉及此行業(yè)的相關(guān)定位網(wǎng)站，如：今夜中國，廣州生活易等，以及包括現(xiàn)在普遍使用的114、xx0查詢服務(wù)也將成為我們某一細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者。
     由于我們采用了新穎便捷的查詢方式并配置了專業(yè)細(xì)致的數(shù)據(jù)庫，所以從經(jīng)營方式來講我們是全電子商務(wù)化的，是全新的。
     通過與多種現(xiàn)代通信工具及方式相結(jié)合，我們有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是可以節(jié)約顧客的時(shí)間成本，顧客可以隨時(shí)隨地最快的獲得所需的信息;二是幫助顧客全面了解廣州市內(nèi)各種娛樂設(shè)施及場(chǎng)所，使其有針對(duì)性地消費(fèi)，有效的降低其開銷，獲取最大的消費(fèi)者剩余，真正意義上地實(shí)現(xiàn)互利。
     在線軟件服務(wù)方面，由于這一領(lǐng)域在中國尚屬啟蒙階段，因此來自外部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)很少且不成熟，因此這方面的競(jìng)爭(zhēng)可以不予考慮。
     五 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
     我們的團(tuán)隊(duì)是由中山大學(xué)各個(gè)學(xué)院中的一些優(yōu)秀生組成，隊(duì)員主要來自電子商務(wù)、財(cái)務(wù)投資、市場(chǎng)營銷、人力資源管理、公共關(guān)系、計(jì)算機(jī)等專業(yè)，因此我們?cè)诠竟芾砑堋?BR>     一、概述
     互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)可以在瞬間創(chuàng)造億萬財(cái)富的地方。
     隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟(jì)價(jià)值迅速增長(zhǎng)。
     而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)通過對(duì)作者數(shù)字版權(quán)的交易，推出vip簽約制度和閱讀制度，逐步通過在線廣告、出版代理、電子閱讀發(fā)展、無線閱讀發(fā)展等多種模式，培育和發(fā)展了有自身特色的贏利模式。
     并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編，使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品得到多次利用，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈。
     網(wǎng)絡(luò)文學(xué)強(qiáng)大的用戶需求，保障了其廣闊的市場(chǎng)，隨著3g時(shí)代的到來，閱讀將不再受時(shí)間地點(diǎn)的局限，無論何時(shí)何地手機(jī)閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求。
     我們將通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)的分析，針對(duì)目前對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開發(fā)中所忽視的環(huán)節(jié)，確定自身的發(fā)展方向，以避免強(qiáng)大的資金競(jìng)爭(zhēng)。
     并借鑒一些成功的新模式，對(duì)心語中文網(wǎng)進(jìn)行發(fā)展定位和商業(yè)化運(yùn)作。
     從市場(chǎng)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)入市場(chǎng)，尋求差異化發(fā)展，形成一個(gè)作者發(fā)表與讀者閱讀，雜志選稿，圖書出版相結(jié)合，電子運(yùn)營，影視發(fā)行，動(dòng)漫制作相統(tǒng)一的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。
     二、產(chǎn)品/服務(wù)簡(jiǎn)要
     心語中文網(wǎng)前期通過與高校文學(xué)社團(tuán)的合作，為文學(xué)社團(tuán)在心語建立自己的社團(tuán)主頁，形成一個(gè)全國性的獨(dú)特浩大的社團(tuán)聯(lián)盟。
     在此同時(shí)，心語將與與各類實(shí)體虛體社團(tuán)展開合作，互相宣傳推廣，以期達(dá)到資源互通，人才共享。
     心語中文網(wǎng)將一直為優(yōu)秀文學(xué)愛好者提供網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)表的`平臺(tái)，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)作者，并進(jìn)行經(jīng)典作品的收集管理。
     逐步創(chuàng)建vip閱讀制度，實(shí)現(xiàn)作者與網(wǎng)站共同贏利的雙贏局面。
     后期通過與雜志社出版方的合作，協(xié)助作者作品發(fā)表與圖書出版，以及電影劇本改編，和以作品內(nèi)容為中心的游戲軟件開發(fā)等。
     三、市場(chǎng)分析
     1.經(jīng)濟(jì)價(jià)值大
     互聯(lián)網(wǎng)自1994年進(jìn)入中國，至今已將近xx年。
     1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國，這可以算作至今為止最早的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)，榕樹下最初只是他的個(gè)人主頁，卻沒想到發(fā)展迅猛吸引了數(shù)不盡的文學(xué)愛好者互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司計(jì)劃書互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司計(jì)劃書。
     正是由于一群熱心的海外華僑，中國的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展并沒有與世界拉得太遠(yuǎn)。
     如今網(wǎng)絡(luò)文學(xué)迅猛發(fā)展，已形成一個(gè)對(duì)簽約作家進(jìn)行包裝和運(yùn)營，將小說的電子版權(quán)、無線發(fā)布權(quán)、傳統(tǒng)文學(xué)版權(quán)及動(dòng)漫影視改編權(quán)等統(tǒng)一包裝、運(yùn)營，打造一個(gè)以文學(xué)為核心，整合影視、版權(quán)、無線等多方資源的產(chǎn)業(yè)鏈，其經(jīng)濟(jì)價(jià)值不可估量。
     2. 市場(chǎng)需求大
     網(wǎng)路閱讀需求量大，隨著社會(huì)生活水平的提高，市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖，人們的精神需求迅速提高，再加上技術(shù)發(fā)面的發(fā)展，人們不再僅僅滿足于紙質(zhì)書本的閱讀，開始將目光投向擁有海量資源的互聯(lián)網(wǎng)，整個(gè)社會(huì)閱讀量迅速增大。
     隨著3g時(shí)代的來臨，閱讀已經(jīng)成為一種時(shí)尚，只要一部手機(jī)，一部mp4或者其他閱讀設(shè)備就可以隨時(shí)隨地進(jìn)行閱讀。
     3.產(chǎn)品來源廣
     網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)作，成本小，門檻低，對(duì)作者而言vip閱讀中的絕大部分收費(fèi)均為作者的收益，以及點(diǎn)擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來的經(jīng)濟(jì)效益推動(dòng)著網(wǎng)絡(luò)寫手的創(chuàng)作。
     四、競(jìng)爭(zhēng)分析
     a、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)分析：
     目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)形成一家獨(dú)大的局面，盛大文學(xué)相繼收購起點(diǎn)中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)、紅袖添香文學(xué)網(wǎng)，榕樹下，以及小說閱讀等網(wǎng)七家網(wǎng)站，占有網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)95%的市場(chǎng)份額，憑借盛大網(wǎng)絡(luò)雄厚的資金支持，盛大文學(xué)幾乎壟斷了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)。
     然而盛大的發(fā)展模式過分追求商業(yè)化運(yùn)作，忽略了一些細(xì)節(jié)的管理。
     1.商業(yè)性廣告投放過多。
     在盛大旗下網(wǎng)站，打開書的首頁也會(huì)有彈窗廣告彈出，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開始注重優(yōu)化顧客體驗(yàn)時(shí)，盛大反其道而行，將自身凌駕于顧客之上，無疑是以為自己占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)龍頭老大的地位。
     2.網(wǎng)絡(luò)寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀!。
     因?yàn)檫^分商業(yè)化，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)看似一片繁榮，實(shí)則弊端多多。
     網(wǎng)站為了留住作者，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖人，通常會(huì)與作者簽約。
     作者簽約通常是得不到任何好處的，然而，不簽約所有的作品都是免費(fèi)閱讀，沒有任何收益。
     但是簽約后對(duì)作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業(yè)接觸，等等等等。
     作者所得到的好處，僅僅是點(diǎn)擊量過萬了會(huì)有可能進(jìn)入vip，據(jù)調(diào)查vip作者有很多都是零收入，有時(shí)一本書寫完也僅僅能賣30元。
     真正能將作品出版的沒有幾個(gè)，每個(gè)網(wǎng)站每年能依靠稿費(fèi)生活的作者也就50人左右，而網(wǎng)絡(luò)寫手有近40萬，各個(gè)站點(diǎn)的人氣作者加起來也只占了個(gè)零頭，更多的底層寫手一直處于弱勢(shì)狀態(tài)。
     隨著作者人氣的提高，限制會(huì)越來越多。
     作者任何出軌的行為，都視為違逆。
     要“壓一壓”。
     所有作者都沒有安全感，生活時(shí)刻處在監(jiān)視當(dāng)中。
     今年7月起點(diǎn)超人氣作者夢(mèng)入神機(jī)轉(zhuǎn)會(huì)縱橫中文網(wǎng)，充分說明作者對(duì)盛大官方的做法的不滿。
     3.作品完全交由市場(chǎng)，缺乏文學(xué)性。
     作者的圖書能不能出版，均由點(diǎn)擊量說了算，點(diǎn)擊量高就出版。
     導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整體缺乏文藝性，迎合低級(jí)趣味無法形成對(duì)整個(gè)社會(huì)有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品，垃圾作品泛濫。
     長(zhǎng)期發(fā)展下去，必然走向衰落。
     4.不注重客戶關(guān)系，忽略底層
     盛大文學(xué)能夠做到那么大的平臺(tái)，開始缺乏最初的虛心與謙卑，變得孤傲不羈互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司計(jì)劃書工作計(jì)劃。
     文學(xué)創(chuàng)作者很大一部分僅僅是因?yàn)榕d趣，在網(wǎng)絡(luò)寫手多如牛毛的年代，很多作者以此賺錢無果依然堅(jiān)持創(chuàng)作，僅僅是因?yàn)閷?duì)文學(xué)的喜好。
     而盛大只注重高層寫手的炒作包裝，忽略底層寫手的感受，非常不人性化。
     作者需要自己的作品得到認(rèn)同，而非一項(xiàng)項(xiàng)冰冷的點(diǎn)擊率指標(biāo)
     起點(diǎn)超人氣作者夢(mèng)入神機(jī)轉(zhuǎn)會(huì)后講到我們作者需要安全感，一個(gè)可以為我們遮風(fēng)擋雨，人情味的平臺(tái)。
     b、文學(xué)網(wǎng)站站長(zhǎng)分析：
     根據(jù)與多數(shù)個(gè)人站長(zhǎng)的接觸，個(gè)人站長(zhǎng)建站主要是為了賺取廣告費(fèi)，還有部分站長(zhǎng)是因?yàn)榕d趣。
     個(gè)人站長(zhǎng)通常沒有形成對(duì)文學(xué)站點(diǎn)的商業(yè)化思考，一個(gè)人建設(shè)若干個(gè)站點(diǎn)，分別投放廣告聯(lián)盟的廣告，將網(wǎng)站作為賺外塊的方式。
     因此，我們只要做出特色和品牌，很容易脫穎而出。
    個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇五
     第一部分 摘要 (整個(gè)計(jì)劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))
     一. 公司簡(jiǎn)單描述
     二. 公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))
     三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
     四. 已投入的資金及用途
     五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
     六. 市場(chǎng)概況和營銷策略
     七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
     八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
     九. 公司優(yōu)勢(shì)說明
     十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
     十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
     十二. 財(cái)務(wù)分析
     1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))
     2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)
     3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
     第二部分 綜述
     第一章 公司介紹
     一. 公司的宗旨(公司使命的表述)
     二. 公司簡(jiǎn)介資料
     三. 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
     四. 公司管理
     1. 董事會(huì) 2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 3. 外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)
     第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
     一. 技術(shù)描述及技術(shù)持有
     二. 產(chǎn)品狀況
     1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)
     2. 產(chǎn)品特
     3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
     4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
     5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
     6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)
     三. 產(chǎn)品生產(chǎn)
     1. 資源及原材料供應(yīng)
     2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
     3. 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
     4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
     5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
     6. 包裝與儲(chǔ)運(yùn)
     第三章 市場(chǎng)分析
     一. 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
     二. 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
     三. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
     五. 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
     六. 行業(yè)政策
     第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
     一. 有無行業(yè)壟斷
     二. 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
     三. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場(chǎng)占 率等)
     四. 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
     五. 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
     第五章 市場(chǎng)營銷
     一. 概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
     二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
     三. 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
     四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
     五. 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
     六. 促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)
     1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
     八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的'計(jì)算。
     第六章 投資說明
     一. 資金需求說明(用量/期限)
     二. 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
     三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
     四. 資本結(jié)構(gòu)
     五. 回報(bào)/償還計(jì)劃
     六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
     七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)
     八. 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)
     九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
     十. 股權(quán)成本
     十一. 投資者介入公司管理之程度說明
     十二. 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
     十三. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
     第七章 投資報(bào)酬與退出
     一. 股票上市
     二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
     三. 股權(quán)回購
     四. 股利
     第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析
     一. 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)
     二. 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
     三. 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
     四. 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
     五. 成本控制風(fēng)險(xiǎn)
     六. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
     七. 政策風(fēng)險(xiǎn)
     八. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)
     九. 管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)
     十. 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
     第九章 管理
     一. 公司組織結(jié)構(gòu)
     二. 管理制度及勞動(dòng)合同
     三. 人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
     四. 薪資、福利方案
     五. 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
     第十章 經(jīng)營預(yù)測(cè)
     第十一章 財(cái)務(wù)分析
     一. 財(cái)務(wù)分析說明
     二. 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
     第三部分 附錄
     一. 附件
     摘要
     1.執(zhí)行總結(jié)
     1.1項(xiàng)目背景
     1.2目標(biāo)規(guī)劃
     1.3市場(chǎng)前景
     2.市場(chǎng)分析
     2.1客戶分析
     2.2需求分析
     2.3競(jìng)爭(zhēng)分析
     2.3.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
     2.3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
     3.公司概述
     3.1公司
     3.2總體戰(zhàn)略
     3.3發(fā)展戰(zhàn)略
     3.3.1初期戰(zhàn)略
     3.3.2中期戰(zhàn)略
     3.3.3終極戰(zhàn)略
     3.4人力資源組織
     3.5財(cái)務(wù)管理制度
     3.6企業(yè)文化
     3.7服務(wù)概述
     4.組織管理體系
     4.1組織機(jī)構(gòu)
     4.2部門職責(zé)
     4.3管理模式
     5.投資策略
     5.1股份募資
     5.2項(xiàng)目融資
     6.營銷戰(zhàn)略
     6.1營銷目標(biāo)
     6.2營銷模式
     6.3產(chǎn)品流動(dòng)模式
     7.財(cái)務(wù)分析
     7.1營業(yè)費(fèi)用預(yù)算
     7.2銷售預(yù)算
     7.3現(xiàn)金流量表
     7.4盈虧分析
     8.風(fēng)險(xiǎn)分析
     8.1機(jī)遇
     8.2風(fēng)險(xiǎn)及策略
     9.退出策略
     附錄：市場(chǎng)調(diào)查問卷
    個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇六
     第一部分 摘要
     (整個(gè)計(jì)劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))
     一. 公司簡(jiǎn)單描述
     二. 公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))
     三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
     四. 已投入的資金及用途
     五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
     六. 市場(chǎng)概況和營銷策略
     七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
     八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
     九. 公司優(yōu)勢(shì)說明
     十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
     十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
     十二. 財(cái)務(wù)分析
     1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))
     2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)
     3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
     第二部分 綜述
     第一章 公司介紹
     一. 公司的宗旨(公司使命的表述)
     二. 公司簡(jiǎn)介資料
     三. 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
     四. 公司管理
     1. 董事會(huì)
     2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
     3. 外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)
     第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
     一. 技術(shù)描述及技術(shù)持有
     二. 產(chǎn)品狀況
     1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)
     2. 產(chǎn)品特性
     3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
     4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
     5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
     6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)
     三. 產(chǎn)品生產(chǎn)
     1. 資源及原材料供應(yīng)
     2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
     3. 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
     4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
     5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
     6. 包裝與儲(chǔ)運(yùn)
     第三章 市場(chǎng)分析
     一. 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
     二. 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
     三. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
     五. 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
     六. 行業(yè)政策
     第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
     一. 有無行業(yè)壟斷
     二. 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
     三. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場(chǎng)占 率等)
     四. 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
     五. 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
     第五章 市場(chǎng)營銷
     一. 概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
     二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
     三. 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
     四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
     五. 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
     六. 促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)
     1. 主要促銷方式
     2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
     七. 產(chǎn)品價(jià)格方案
     1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
     2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
     八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
     第六章 投資說明
     一. 資金需求說明(用量/期限)
     二. 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
     三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
     四. 資本結(jié)構(gòu)
     五. 回報(bào)/償還計(jì)劃
     六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
     七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)
     八. 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)
     九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
     十. 股權(quán)成本
     十一. 投資者介入公司管理之程度說明
     十二. 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
     十三. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
     第七章 投資報(bào)酬與退出
     一. 股票上市
     二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
     三. 股權(quán)回購
     四. 股利
     第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析
     一. 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)
     二. 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
     三. 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
     四. 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
     五. 成本控制風(fēng)險(xiǎn)
     六. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
     七. 政策風(fēng)險(xiǎn)
     八. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)
     九. 管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)
     十. 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
     第九章 管理
     一. 公司組織結(jié)構(gòu)
     二. 管理制度及勞動(dòng)合同
     三. 人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
     四. 薪資、福利方案
     五. 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
     第十章 經(jīng)營預(yù)測(cè)
     第十一章 財(cái)務(wù)分析
     公司概況
     (一) 公司介紹
     詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成
     1. 主要股東
     股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
     2. 團(tuán)隊(duì)介紹
     對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
     3. 組織結(jié)構(gòu)
     4. 員工情況
     (二) 經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史
     (三) 外部公共關(guān)系
     戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
     (四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略
     近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
     產(chǎn)品及服務(wù)
     (一) 防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹
     (二) 防鹵漆核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)
     (三) 防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)
     行業(yè)及市場(chǎng)
     (一) 行業(yè)情況
     防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的.技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
     (二) 市場(chǎng)潛力
     對(duì)防鹵漆市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析
     (三) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
     主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
     (四) 收入(盈利)模式
     業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)
     (五) 市場(chǎng)規(guī)劃
     公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)
     營銷策略
     (一) 防鹵漆目標(biāo)市場(chǎng)分析
     (二) 防鹵漆客戶行為分析
     (三) 防鹵漆營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃
     (1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略
     (2)廣告、促銷方面的策略
     (3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
     (4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制
     (四) 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制
     財(cái)務(wù)計(jì)劃
     請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說明預(yù)測(cè)依據(jù)：
     未來3-5年防鹵漆項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表
     未來3-5年防鹵漆項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
     未來3-5年損益表
     融資計(jì)劃
     (一) 融資方式
     詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。
     融資金額、參股比例、融資期限
     (二) 資金用途
     (三) 退出方式
     第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
     說明該防鹵漆項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。
     包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。
    個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇七
     1.1公司名稱
     福生
     1.2公司結(jié)構(gòu)
     直線制結(jié)構(gòu)
     1.3經(jīng)營范圍
     點(diǎn)心、咖啡、西點(diǎn)
     1.4服務(wù)宗旨
     時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、舒適、健康，讓顧客滿意的服務(wù)
     1.5人員及組織結(jié)構(gòu)
     店長(zhǎng)1名 西點(diǎn)師1名 茶、咖啡、調(diào)制師2名 服務(wù)領(lǐng)班1名 服務(wù)員3名
     1.5.1人員能力分析
     店長(zhǎng)：能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)熱情，為客瘋狂，為人誠實(shí)守信，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)
     西點(diǎn)師：具有中高級(jí)以上職業(yè)資格證書，從事該工作一年以上
     咖啡師：具有中高級(jí)以上職業(yè)資格證書
     服務(wù)員：有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)、溝通能力較好
     1.5.2人員分工
     服務(wù)員：1、負(fù)責(zé)服務(wù)顧客就餐;2、協(xié)助采購食材;3、店內(nèi)的清潔工作
     2 產(chǎn)品與服務(wù)
     2.1 產(chǎn)品介紹
     2.1.1 產(chǎn)品種類
     水果：各類水果，但以純水果為主題。
     2.1.2產(chǎn)品特色
     適合中高級(jí)人群消費(fèi)，滿足多種人群口味、現(xiàn)場(chǎng)制作、健康
     2.2 收費(fèi)設(shè)定
     曼特寧 32 56。
     水果：大盤 38 小盤 28
     3 市場(chǎng)調(diào)查與分析
     3.1 可行性分析
     1)、休閑甜品店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且市場(chǎng)品種和品牌眾多，新品牌、新品種的不斷涌現(xiàn)，使市場(chǎng)被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，蜂擁擠占著市場(chǎng)。
     2)、品牌繁多的休閑餐廳分為供應(yīng)堂食、飲品和僅以供應(yīng)飲品為主兩大類。
     全國有大小茶餐廳不計(jì)其數(shù)，各地品牌眾多。
     在撫順市場(chǎng)，有知名茶餐廳10余家。
     3)、高檔甜品店各方面較之中低檔茶餐廳占上風(fēng)，從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上低檔甜品店不敵高檔甜品店。
     高檔甜品店利用的客觀優(yōu)勢(shì)是室內(nèi)環(huán)境幽雅，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)茶餐廳選擇上的心理。
     但是，中低檔甜品店前景良好，潛在巨大的消費(fèi)客群，中低檔甜品店才比較貼近于日常生活方式。
     4)、我國餐飲業(yè)的市場(chǎng)份額有大幅度提高。
     從各業(yè)態(tài)來看，2008年百強(qiáng)企業(yè)中，休閑類餐飲企業(yè)以銷售額比上一年增長(zhǎng)43.25%，居各業(yè)態(tài)增幅之首; 2009年百強(qiáng)企業(yè)中，從營業(yè)額和增長(zhǎng)速度來看，休閑餐飲依然發(fā)展迅猛，其營業(yè)額的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于百強(qiáng)中其他經(jīng)營業(yè)態(tài)，增幅超過了50%。
     休閑飲品的代表性連鎖企業(yè)以20%的速度逐年占據(jù)著越來越多的市場(chǎng)份額，部分非餐廳品牌也搶占著相當(dāng)大的客群。
     3.2 客戶描述
     服務(wù)對(duì)象主要是中白領(lǐng)和高校學(xué)生，其消費(fèi)觀念是時(shí)尚、優(yōu)雅、舒適、品質(zhì)符合我餐廳理念。
     3.3 市場(chǎng)分析
     目前我們想把該店開在大同的高校聚集的地方。
     根據(jù)業(yè)內(nèi)人士2007年的統(tǒng)計(jì)，我國各式超過6萬家以上，產(chǎn)值約100多個(gè)億。
     甜品店主要集中在像北京、上海、杭州、廣州、成都等大中型城市，而且每年以20%的速度增長(zhǎng)。
     隸屬于餐飲行業(yè)，無論是從業(yè)企業(yè)還是從業(yè)人員，因受制于市場(chǎng)環(huán)境，變化和變動(dòng)較大，每年都有一大批新的出現(xiàn)，但與此同時(shí)，又有許多停業(yè)或歇業(yè)。
     3.4 競(jìng)爭(zhēng)分析
     3.4.1競(jìng)爭(zhēng)者分析
     3.4.1.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者
     肯德基、德克士、麥當(dāng)勞、好食多，各種咖啡店與披薩自助店，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌，消費(fèi)者對(duì)其有品牌偏好，有思維定式。
     3.4.1.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者
     近這幾年， 這個(gè)行業(yè)在國內(nèi)開始發(fā)展 ，有些城市已經(jīng)普遍了，其前景較好，不斷地有人加入此行業(yè)。
     形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。
     3.5茶餐廳競(jìng)爭(zhēng)的形式分析
     效率競(jìng)爭(zhēng)：效率競(jìng)爭(zhēng)主要指特定的時(shí)間和特定的對(duì)象，很大一部分消費(fèi)群體是寫字樓的白領(lǐng)和高校學(xué)生，從點(diǎn)菜至結(jié)賬都講求速度，每逢午飯時(shí)段，尤其面對(duì)顧客眾多的時(shí)候，效率是留住顧客的最佳手段。
     3.6 swot分析
     優(yōu)勢(shì)： 地處高校密集區(qū)或食街，人流密集、商機(jī)無限，得天獨(dú)厚的環(huán)境;全新的設(shè)備，寬敞明亮的就餐環(huán)境，高性價(jià)比的食品，有利于銷售切入;經(jīng)濟(jì)型酒樓人力構(gòu)架，高星級(jí)酒店服務(wù)模式，環(huán)境舒適。
     劣勢(shì)： 新開業(yè)，缺乏市場(chǎng)知名度，市場(chǎng)認(rèn)知及接受有一個(gè)培植過程;
     威脅：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。
     并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。
     再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。
     4 經(jīng)營戰(zhàn)略
     4.1 目標(biāo)市場(chǎng)
     追求時(shí)尚、高品質(zhì)生活的年輕人。
     4.2 營銷策略
     1)、價(jià)格策略：為盡快打響知名度，可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期，進(jìn)行市場(chǎng)推廣，以便迅速強(qiáng)占市場(chǎng)，制造熱賣場(chǎng)，引起目標(biāo)客戶群的廣泛關(guān)注，并利用“羊群心理”的消費(fèi)心理，逐步推出創(chuàng)新的服務(wù)賣點(diǎn)，保持市場(chǎng)熱度。
     在客源穩(wěn)定之后，則進(jìn)行必要的篩選。
     2)、銷售策略：通過報(bào)紙、電視臺(tái)等傳媒對(duì)外宣傳，吸引休閑旅游散客和吸引本地休閑客，亦可擴(kuò)大影響;聯(lián)合周邊有影響力的休閑娛樂場(chǎng)所舉辦一些活動(dòng)，以利休閑客開發(fā)和快速提升項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐闹獣远龋M(jìn)而培植市場(chǎng);茶餐廳員工每人一件印有“餐店logo”字樣的文化t恤，文化t恤派發(fā)員工，讓員工成為一道流動(dòng)風(fēng)景，使信息不徑而走，家喻戶曉;確保服務(wù)品質(zhì)，實(shí)施全員營銷和推廣會(huì)員政策，培植忠誠客戶。
     3)、銷售步驟：在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上，深入了解周邊的客源市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，以及密切關(guān)注市場(chǎng)的變化，確定以項(xiàng)目為中心，直徑三公里內(nèi)的市場(chǎng)范圍;印制茶餐廳圖文并茂宣傳資料，逐一走訪市場(chǎng)范圍內(nèi)商務(wù)寫字樓和企事業(yè)單位，建立建全客源網(wǎng)絡(luò)和客戶檔案，做好客戶回訪工作，密切客群關(guān)系，構(gòu)建及確保銷售渠道的順暢;全體銷售動(dòng)員，并對(duì)骨干進(jìn)行銷售培訓(xùn)，確保全員銷售戰(zhàn)略的實(shí)施.
     合理的進(jìn)行銷售分工，并對(duì)基層員工進(jìn)行必要的銷售訓(xùn)練，以及在銷售過程進(jìn)行檢查督導(dǎo)確保全員銷售成效;檢討營業(yè)期間所建制度，完善內(nèi)部管理，以及員工進(jìn)行全方位立體培訓(xùn)，確保餐廳硬件和服務(wù)更具星味，樹立口碑;明確餐廳銷售目標(biāo)，將指標(biāo)進(jìn)行分解并落實(shí)到人或部門，建立長(zhǎng)效的銷售激勵(lì)機(jī)制。
     4.3 推廣策略
     廣告宣傳:發(fā)傳單，條幅
     搞促銷活動(dòng)
     產(chǎn)品宣傳：宣傳產(chǎn)品的有益之處，引起消費(fèi)者的興趣。
     網(wǎng)絡(luò)宣傳
     綜合以上我們可進(jìn)行近幾年非常流行的“整合營銷”，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)以外，在營銷過程中還得借助其他一切可以利用的資源，比如銷售渠道、人無你有。
     簡(jiǎn)單而言，就是想辦法以委托或合作的方式進(jìn)入別人的銷售網(wǎng)絡(luò)，借助對(duì)方的優(yōu)勢(shì)來彌補(bǔ)自身不足。
     總之，要讓消費(fèi)者能夠接觸到你的產(chǎn)品，并能感受到產(chǎn)品的優(yōu)、特點(diǎn)。
     這就要求茶餐廳的經(jīng)營軟件、硬件一定要好，缺一不可。
     比如，如果服務(wù)好，贊美就會(huì)多起來，信譽(yù)和口碑也就會(huì)隨之更好起來，那么就能夠借別人的嘴來為自己說話了，這種活廣告的效果是其他廣告無法比擬的。
     4.4 創(chuàng)新機(jī)制
     4.4.1技術(shù)創(chuàng)新
     購買先進(jìn)的設(shè)備，比如全自動(dòng)的咖啡機(jī)，多功能的烘焙、烤等設(shè)備
     4.4.2產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新
     4.4.3經(jīng)營模式創(chuàng)新
     1.休閑的經(jīng)營模式借鑒咖啡店與西點(diǎn)店的經(jīng)營模式，顧客可以進(jìn)行對(duì)食物的打包、定制，價(jià)格定在15—50元每份較合適。
     果茶如檸檬茶、蘋果茶等在這里也應(yīng)備齊。
     2.休閑廳的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)約，要用明亮潔凈的店堂來吸引顧客。
     。
     店中準(zhǔn)備一些報(bào)刊雜志，使得客人落座后喝上一杯茶隨意地翻閱報(bào)紙雜志(絕對(duì)不能用過期刊物)。
     與快餐店相比，中國人更會(huì)喜歡休閑廳這種環(huán)境，畢竟有些中華文化傳統(tǒng)的延續(xù)。
     在裝修上要講究舒適，簡(jiǎn)潔，明朗，情調(diào)休閑;隨著都市人生活節(jié)奏的不斷加快，相應(yīng)的工作壓力也越來越大，上街購物和吃飯便成了疲憊的都市人忙里偷閑的又一種調(diào)節(jié)方式。
     都市人吃的樂趣已不再是簡(jiǎn)單的'色、香、味，如果開一種以特色取勝的休閑茶餐廳定能吸引眾多休閑消費(fèi)顧客。
     休閑廳所以受歡迎主要是能隨意組合。
     點(diǎn)吃茶點(diǎn)大多為烘托休閑環(huán)境，讓人以休閑玩樂和解決溫飽為一體，盡情地放松自己。
     其次是價(jià)格適中，一般情況下一杯茶加一些休閑菜點(diǎn)，三、五個(gè)朋友，人均50元左右;普通消費(fèi)者可以接受。
     另外，吃休閑茶點(diǎn)時(shí)間較長(zhǎng)，人們相約吃休閑茶點(diǎn)就圖它有個(gè)寬松的空間，能得到較長(zhǎng)時(shí)間的休息，常常一坐就是兩小時(shí)，甚至半天。
     隨著休閑消費(fèi)的發(fā)展，正成為都市人現(xiàn)代的消費(fèi)潮流。
     (建議：餐廳把用為斷隔的玻璃，全部貼上玻璃紙。)
     3、餐廳全部使用一次性餐具，這樣才能顯得干凈衛(wèi)生，讓顧客放心用餐。
     員工統(tǒng)一著裝，切忌不要當(dāng)顧客面去整理衣服及鞋襪，也不要一直站在就餐的顧客身邊，但一定要隨傳隨到。
     4、不僅要成為人們敘舊和洽談生意的場(chǎng)所,而且還要推出特惠套餐，方便工薪族和學(xué)生。
     學(xué)生中大學(xué)生應(yīng)該是餐廳的主流，大學(xué)生有時(shí)間也稍微有些財(cái)力去消費(fèi)。
     但是價(jià)格的是最為關(guān)鍵的，學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力源至于其父母。
     服務(wù)也很重要，尤其到了冬天，顧客進(jìn)店即奉送一杯免費(fèi)熱茶，要讓人有賓至如歸的感覺，從而留住回頭客。
     5 財(cái)務(wù)分析
     營業(yè)設(shè)備設(shè)施：38,000
     電腦、柜臺(tái)、衛(wèi)生用品、大堂及戶外用品
     廚房設(shè)備用品:35,000
     餐飲設(shè)備用品:12,200
     清潔衛(wèi)生用品:1,800
     拖把、掃帚、刷子、清潔工具、清潔護(hù)具、清潔劑
     洗滌設(shè)備用品:4,800
     洗碗機(jī)、餐具消毒柜、洗滌筐、洗滌劑
     餐椅餐桌柜架:14,200
     基于環(huán)境營造需要，配置或定制相關(guān)家具，但要注意家具污染問題
     其他設(shè)備用品:4,000
     裝潢裝飾：50,000
     場(chǎng)地租金：8,000按照月租費(fèi)用測(cè)評(píng)
     物料儲(chǔ)備：7,000按照3天的儲(chǔ)備周期
     總計(jì)175000
     員工工資與人數(shù)預(yù)算
     西點(diǎn)師傅 1名 1名3000元 =3000元
     茶水師傅 1名 1名2500元 = 2500元
     咖啡師傅 1名 1名2500元 = 2500元
     領(lǐng)班 1名 1名1700元 = 1700元
     服務(wù)員 3名 1名1400元 = 4200元
     一個(gè)月工資預(yù)算金額 = 13900元
     贏利前景:
     6 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
     6.1 風(fēng)險(xiǎn)
     6.1.1 外部風(fēng)險(xiǎn)
     隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場(chǎng)，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。
     餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。
     6.1.2 內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)
     餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
     6.1.3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
     市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：
     (1) 在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。
     (2) 項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。
     (3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
     6.1.4原料資源風(fēng)險(xiǎn)
     本餐廳的原料主要以咖啡、水果、甜點(diǎn)為主，，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到高品質(zhì)、天然、無污染的食品。
     6.2 對(duì)策
     6.2.1應(yīng)對(duì)措施
     汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色食品。
     嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。
     項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
     進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。
     與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
     第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
     第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
     第三階段：市場(chǎng)調(diào)研
     第四階段：方案起草
     創(chuàng)業(yè)方案全文
     寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
     (1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;
     (2)經(jīng)營管理;
     (3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);
     (4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
     (5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
     第五階段：最后修飾階段
     (1)根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要，放在前面。
     (2)檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。
     (3)設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。
     第六階段：檢查
     可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
     (1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
     (2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。
     (3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。
     (4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。
     創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。
     還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
     (5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。
     為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。
     (6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。
     (7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
    個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇八
    通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。
    第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。
    第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
    第三章：市常首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
    第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
    第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
    第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒有明確的解決之道。
    第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。
    第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
    第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì)。
    第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。
    婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
    隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)于結(jié)婚的要求也就越來越高，任何一對(duì)新人都希望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的，因此，婚慶公司的生意也就越來越好，如果201x年還沒想好做什么，開家婚慶公司也是不錯(cuò)的選擇。
    二、前期：司儀、攝像、樂隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長(zhǎng)最好。
    利潤(rùn)分析
    如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
    市場(chǎng)前景
    據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
    投資條件
    婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。
    開家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚?，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動(dòng)資金即可開業(yè)。
    效益分析
    婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費(fèi)200元左右，而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元，足以見得收益之高。
    營銷建議
    1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。
    2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。
    個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇九
     創(chuàng)業(yè)必須有一個(gè)完整的《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是一種吸引投資的工具，同時(shí)也是確定目標(biāo)和制定計(jì)劃的很好的參考資料，是一個(gè)企業(yè)管理和操作的行為指南。
     《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。
     創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。
     《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)功能。
     創(chuàng)業(yè)者在完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中，通過計(jì)劃書的設(shè)計(jì)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)，全面地審核了自己創(chuàng)業(yè)的方方面面，通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的完成，可以結(jié)識(shí)未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴;可以結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家、商界和法律界人士，并可以與媒體建立良好的聯(lián)系;可以培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。
     所以，張雪奎(歡迎訂制張雪奎講師投資創(chuàng)業(yè)課程13602758072)老師認(rèn)為《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》不僅是給投資者看的，更是給自己看的。
     創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場(chǎng)分析，經(jīng)營策略，管理隊(duì)伍，路線研究，財(cái)務(wù)分析，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，資本需求等方面。
     1、摘要
     是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。
     簡(jiǎn)潔提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和總體計(jì)劃，要求有一定的吸引力和簡(jiǎn)潔的語言。
     使人能夠最快地了解計(jì)劃書的主要內(nèi)容。
     2、創(chuàng)業(yè)組織概述
     宗旨
     名稱、結(jié)構(gòu)
     目標(biāo)
     經(jīng)營策略
     產(chǎn)品的價(jià)值
     需要設(shè)施
     3、產(chǎn)品與服務(wù)
     a.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。
     b.技術(shù)描述：獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介;技術(shù)發(fā)展環(huán)境。
     c.產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計(jì)劃。
     d.產(chǎn)品/服務(wù)的前景。
     4、市場(chǎng)分析
     市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
     市場(chǎng)容納能力
     競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
     市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略
     5、經(jīng)營策略
     營銷計(jì)劃：前期廣告計(jì)劃，市場(chǎng)供求應(yīng)對(duì)規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)制造和操作計(jì)劃：后臺(tái)完善操作，所用設(shè)備和改進(jìn)。
     6、管理隊(duì)伍
     介紹管理隊(duì)伍的構(gòu)成
     管理隊(duì)伍的能力和經(jīng)驗(yàn)
     大致管理計(jì)劃
     7、路線研究
     創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來源
     創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過程及時(shí)間表
     資金流動(dòng)及發(fā)展計(jì)劃
     創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟
     財(cái)務(wù)分析
     前期項(xiàng)目資金預(yù)算
     收入預(yù)測(cè)
     收入的分配及利用
     財(cái)務(wù)制度的完善計(jì)劃
     9、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
     對(duì)于機(jī)會(huì)的預(yù)測(cè)和把握
     對(duì)于可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)
     10、資本需求
     對(duì)于項(xiàng)目的預(yù)算
     對(duì)于項(xiàng)目的額外預(yù)測(cè)花銷
     1、概要
     概要作為商業(yè)計(jì)劃的第一部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的濃縮，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精髓所在。
     商業(yè)計(jì)劃概要應(yīng)簡(jiǎn)潔、清楚地介紹你的商業(yè)項(xiàng)目(產(chǎn)品或服務(wù))的機(jī)會(huì)、商業(yè)價(jià)值、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)期投資人得到的回報(bào)等。
     2、創(chuàng)業(yè)組織概述
     此處要對(duì)創(chuàng)業(yè)組織做出介紹，重點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)組織的理念和戰(zhàn)略目標(biāo)。
     作者應(yīng)明確回答下列問題：
     (1)創(chuàng)業(yè)組織的業(yè)務(wù)是什么?想取得一個(gè)怎樣的市場(chǎng)和產(chǎn)品/服務(wù)領(lǐng)域?
     (2)創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何?新生的公司將是一個(gè)什么性質(zhì)的合法實(shí)體?
     (3)公司的第一步(下一步)要做的工作是什么?
     在這部分，重點(diǎn)工作是給公司定位。
     即：戰(zhàn)略是什么;關(guān)鍵的制勝因素是什么;什么是公司重要的里程碑。
     給風(fēng)險(xiǎn)投資家一個(gè)清晰的遠(yuǎn)景規(guī)劃，使他們知道你打算和正在干什么。
     描述應(yīng)該生動(dòng)，但不能太長(zhǎng)。
     3、產(chǎn)品與服務(wù)
     商業(yè)計(jì)劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性，所以計(jì)劃書中一定要在某些細(xì)節(jié)上做出比較詳細(xì)的解釋。
     向風(fēng)險(xiǎn)投資家介紹它的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值，把它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象進(jìn)行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件。
     只有當(dāng)一個(gè)新的產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)于市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)，它才可能受到顧客的青睞。
     清楚的解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完成的功能，從而使顧客能夠認(rèn)清它的功能價(jià)值。
     如果市場(chǎng)上存在替代性產(chǎn)品/服務(wù)，還應(yīng)該解釋它還具有哪些額外價(jià)值。
     風(fēng)險(xiǎn)投資家往往很重視自己投資的風(fēng)險(xiǎn)，所以在認(rèn)真完成產(chǎn)品/服務(wù)功能的描述之后，做出一個(gè)樣品，對(duì)證明產(chǎn)品/服務(wù)的可實(shí)現(xiàn)性無疑是很有意義的。
     有必要對(duì)公司獨(dú)立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡(jiǎn)要介紹。
     也可以對(duì)研究與開發(fā)的.基礎(chǔ)和方向以及將來的產(chǎn)品/服務(wù)做出預(yù)測(cè)。
     4、市場(chǎng)分析
     公司價(jià)值的巨大增長(zhǎng)只有在市場(chǎng)潛力同等巨大時(shí)才能取得。
     對(duì)公司將要進(jìn)入的行業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行分析，可以估計(jì)出產(chǎn)品/服務(wù)真正具有的潛力。
     所以商業(yè)計(jì)劃書中必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)策略的因素進(jìn)行進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。
     這里有許多可以
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     利用的信息資源：報(bào)紙、期刊、市場(chǎng)研究、專論、行業(yè)向?qū)?、貿(mào)易團(tuán)體和政府機(jī)構(gòu)公開的信息等等。
     當(dāng)然，還可以向?qū)＜艺?qǐng)教。
     5、經(jīng)營策略
     商業(yè)計(jì)劃中一項(xiàng)重要的內(nèi)容就是闡述公司的銷售和競(jìng)爭(zhēng)策略。
     所謂銷售策略，即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場(chǎng)的理念。
     比如：公司計(jì)劃怎樣在市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品/服務(wù)以實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的市場(chǎng)目標(biāo)?為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)任務(wù)和完成這個(gè)目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)怎樣盡可能清楚而完整地介紹產(chǎn)品/服務(wù)投放到市場(chǎng)的策略，以及公司的整個(gè)市場(chǎng)理念和投放計(jì)劃等。
     所謂競(jìng)爭(zhēng)策略，是指企業(yè)如何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以爭(zhēng)取更大的銷售收入，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的行動(dòng)準(zhǔn)則和方式。
     企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，必須根據(jù)企業(yè)的具體情況制定適合本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。
     要制定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略，必須首先明確企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。
     企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略從總體上可以分為三種類型：低成本策略、產(chǎn)品差異化策略、專營化策略，它們分別與企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品銷售相關(guān)聯(lián)。
     一般涉及如下問題：
     (1)營銷計(jì)劃：選擇目標(biāo)市場(chǎng);制定產(chǎn)品決策(調(diào)整和計(jì)劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略);制定價(jià)格決策(確定企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法、定價(jià)策略，制定產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)格調(diào)整方法);制定銷售渠道策略，選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道;制定銷售促進(jìn)決策(人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等)。
     (2)規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。
     3、制造和操作計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。
     6、管理隊(duì)伍
     管理部分一般是風(fēng)險(xiǎn)投資家在閱讀概要部分后首先要關(guān)注的內(nèi)容，他們急于知道管理隊(duì)伍是否有能力和經(jīng)驗(yàn)管理好公司的日常運(yùn)作，所以有必要寫一個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)短甚至可以是粗略的管理計(jì)劃。
     介紹管理隊(duì)伍時(shí)需要注意的是：
     (1)創(chuàng)業(yè)者有相關(guān)背景的經(jīng)驗(yàn)和以前成功的經(jīng)驗(yàn)比很高的學(xué)歷更有說服力;
     (3)公司主要領(lǐng)導(dǎo)成員的持股情況也有必要給予介紹。
     7、路線研究
     在商業(yè)計(jì)劃書中，要就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一些關(guān)鍵指標(biāo)或重要問題的決策及早做出系統(tǒng)的策劃。
     畫一個(gè)“圖
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     ”顯示公司將要面臨的決策點(diǎn)，包括可能采取的替代方案等等。
     系統(tǒng)而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性，即使在面臨壓力時(shí)也能應(yīng)付自如。
     8、財(cái)務(wù)分析
     財(cái)務(wù)分析的目的是為了顯示公司的財(cái)務(wù)健康狀況。
     商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該把前面幾個(gè)部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個(gè)5年計(jì)劃。
     這個(gè)計(jì)劃包括以下三個(gè)部分：資金預(yù)算、收入預(yù)測(cè)和項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債表。
     項(xiàng)目的現(xiàn)金流量是一個(gè)非常重要的信息，因?yàn)樗宫F(xiàn)了計(jì)劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。
     對(duì)于資本的評(píng)價(jià)，可以從收入和利潤(rùn)的預(yù)測(cè)開始，然后建立相應(yīng)的資產(chǎn)負(fù)債表。
     在這之前，必須仔細(xì)考慮預(yù)期的人力資源和資本花費(fèi)等方面的問題。
     (1)資金預(yù)算
     現(xiàn)金流量計(jì)劃是必須做的，它可以讓風(fēng)險(xiǎn)投資家確信公司不會(huì)破產(chǎn)和面臨金融崩潰，所以商業(yè)計(jì)劃書中必須計(jì)劃出所有可能支付的時(shí)間和金額。
     為了讓公司現(xiàn)金流量計(jì)劃更加準(zhǔn)確，應(yīng)該做出第一年的每月計(jì)劃，第二年的季度計(jì)劃，第三年的半年計(jì)劃，第四年、第五年的年度計(jì)劃。
     (2)收入預(yù)測(cè)
     風(fēng)險(xiǎn)投資家需要知道他們?cè)诿磕昴甑椎念A(yù)期收入。
     按照商業(yè)計(jì)劃所預(yù)測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)收入線做出的五年的收入預(yù)測(cè)，會(huì)提供給他們一些重要信息。
     計(jì)算每一年的總收入和總支出從而得到凈利潤(rùn)和損失，以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)制做收益表。
     (3)項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債表
     風(fēng)險(xiǎn)投資家也會(huì)對(duì)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣，因?yàn)樗麄兿胫蕾Y產(chǎn)的預(yù)期增長(zhǎng)情況。
     資產(chǎn)的類型和價(jià)值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入則放在另一邊。
     和收益表一樣，要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式。
     資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)計(jì)算。
     如果缺乏財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方面的經(jīng)驗(yàn)，可以向有關(guān)專業(yè)人士請(qǐng)教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團(tuán)隊(duì)里來。
     9、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
     機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)總是相伴而生的。
     對(duì)于一個(gè)新創(chuàng)的企業(yè)，其未來所面臨的情況總是未知的，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。
     對(duì)于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和必要的工作經(jīng)歷而又要嘗試創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來講，涉及以下問題：
     (1)公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
     (2)公司準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
     (3)公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?
     (4)如何在資本基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)展?
     (5)在最好和最壞情形下，公司未來5年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
     如果可能的話，對(duì)公司一些關(guān)鍵性參數(shù)作最好和最壞的設(shè)定，估計(jì)出最好的機(jī)會(huì)和最大的風(fēng)險(xiǎn)，以便風(fēng)險(xiǎn)投資家更容易估計(jì)公司的可行性和他相應(yīng)的投資安全性，這樣獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的可能性就更大些。
     10、資本需求
     現(xiàn)金流量表可以
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     反映出公司資金需求的時(shí)間和數(shù)量，但卻不能反映出它的真正用途。
     一般來說，公司應(yīng)該給愿意或能夠出借或投資的人每一項(xiàng)具體的資本需求，說明它是用于研究、生產(chǎn)啟動(dòng)投資還是現(xiàn)金存留，等等。
     簡(jiǎn)單地說，資本是一個(gè)企業(yè)運(yùn)行的燃料，企業(yè)要想獲得多達(dá)程度的發(fā)展，就必須添加多少燃料。
     大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗，不是由于缺乏一般意義上的管理技巧或是產(chǎn)品，而是由于缺乏足夠的資金。
     資金來源的渠道包括：
     (1)個(gè)人;
     (2)親屬和朋友;
     (3)非正式的私人投資者;
     (4)產(chǎn)品/服務(wù)的供應(yīng)商;
     (5)銀行;
     (6)政府;
     (7)投機(jī)資本;
     (8)風(fēng)險(xiǎn)投資基金;
     (9)首次公開上市;
     (10)部分附屬公司的上市。
     對(duì)于新創(chuàng)公司來說，利用(1)、(2)、(3)、(8)所述的渠道更現(xiàn)實(shí)些。
     11、應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點(diǎn)
     應(yīng)該：清楚，簡(jiǎn)潔;展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量;確定顧客的需求并引導(dǎo)顧客的需求;解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù);在頭腦中要由一個(gè)投資退出策略;解釋為什么你最合適作這件事;請(qǐng)讀者做出反饋。
     不應(yīng)該：過分樂觀;拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù);僅面向產(chǎn)品;忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅;進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng);交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃;濫發(fā)計(jì)劃，盲目尋找投資人。
    個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇十
    對(duì)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容，我們要力求做到面面俱到而避免拖冗，一般來說，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、創(chuàng)業(yè)的類區(qū)、基金來源和資金規(guī)劃、大階段目標(biāo)、預(yù)定員工人數(shù)、行銷策略等是要做首要考慮的，更細(xì)化地我們也需要對(duì)資金總額的分配比例、財(cái)務(wù)消耗預(yù)估、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、股東名冊(cè)等細(xì)節(jié)做一定說明。具體內(nèi)容一般包括以下五個(gè)方面：
    (一)封面設(shè)計(jì)
    (二)計(jì)劃書摘要
    (三)企業(yè)介紹
    (四)行業(yè)市場(chǎng)分析
    (五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
    應(yīng)盡可能地真實(shí)詳盡地描述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的正文主體部分，著力于突出自己的項(xiàng)目與同類項(xiàng)目的不同甚至是高明之處。計(jì)劃書依照投資人的需要來寫,同時(shí)結(jié)合新時(shí)代背景將行業(yè)與科技創(chuàng)新元素相糅合，才能寄希望于吸引更多投資。
    面：
    (一)封面設(shè)計(jì)
    (二)計(jì)劃書摘要
    (三)企業(yè)介紹
    (四)行業(yè)市場(chǎng)分析
    (五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
    個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇十一
     項(xiàng)目名稱：
     申 請(qǐng) 人：
     聯(lián)系地址：
     聯(lián)系電話:
     電子郵件:
     提交日期：
     摘 要
     請(qǐng)簡(jiǎn)要敘述以下內(nèi)容：
     1. 項(xiàng)目基本情況(項(xiàng)目名稱、啟動(dòng)時(shí)間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進(jìn)展。
     2. 主要管理者(姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時(shí)間，主要經(jīng)歷。
     3. 研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃)
     4. 行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
     5. 營銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。
     6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制)
     7. 財(cái)務(wù)計(jì)劃(資金需求量、使用計(jì)劃，擬出讓股份，未來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和投資者回報(bào)。
     一 項(xiàng)目概況
     項(xiàng)目名稱：
     啟動(dòng)時(shí)間：
     準(zhǔn)備注冊(cè)資本：
     項(xiàng)目進(jìn)展：(說明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來至目前的進(jìn)展情況)
     主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。
     組織機(jī)構(gòu)：(用圖來表示)
     主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。
     盈利模式：(詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。
     未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。
     二 管理層
     2.1 成立公司的董事會(huì)：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)
     2.2 高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。
     2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。
     三 研究與開發(fā)
     4.1 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析
     4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述
     (1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容
     (2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)
     4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析
     4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。
     4.3 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：(請(qǐng)說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。
     4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。
     4.5 技術(shù)資源和合作：(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請(qǐng)說明合作方式。
     4.6 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：(請(qǐng)說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。
     四 行業(yè)及市場(chǎng)
     5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。
     5.2 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來源或依據(jù)。
     5.3 目標(biāo)市場(chǎng)：(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。
     5.4 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們所占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì))
     5.5 市場(chǎng)壁壘：(請(qǐng)說明市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策)
     5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅)
     5.7 銷售預(yù)測(cè)：(預(yù)測(cè)公司未來3年的銷售收入和市場(chǎng)份額)
     五 營銷策略
     6.1 價(jià)格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)
     6.2 行銷策略：( 請(qǐng)說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)
     6.3激勵(lì)機(jī)制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法, 對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)
     六 產(chǎn)品生產(chǎn)
     7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)
     7.2 生產(chǎn)人員配備及管理
     七 財(cái)務(wù)計(jì)劃
     9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)
     9.2 資金用途和使用計(jì)劃：(請(qǐng)列表說明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。
     9.3 投資回報(bào)：(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。
     9.4 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：(請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
     八 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
     11.1 主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明本項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。
     11.2 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請(qǐng)說明控制和防范對(duì)策。
     創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文【2】
     一、執(zhí)行摘要
     無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上將投入的資金、時(shí)間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項(xiàng)目的最終命運(yùn)。
     二、項(xiàng)目介紹
     經(jīng)過對(duì)網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告。
     做出以下網(wǎng)上開店的流程：
     1、開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。
     你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點(diǎn)上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競(jìng)爭(zhēng)力才是成功的基石。
     2、選擇開店平臺(tái)或者網(wǎng)站。
     你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶。
     這一步很重要。
     大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊(cè)。
     在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)。
     現(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開店服務(wù)，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子。
     3、向網(wǎng)站申請(qǐng)開設(shè)店鋪。
     你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時(shí)裝手表，那么應(yīng)該歸類在"珠寶首飾、手表、眼鏡"中的"手表"一類，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你。
     然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多取決于名字是否吸引人。
     有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料，應(yīng)該真實(shí)填寫，以增加信任度。
     4、進(jìn)貨。
     可以從您熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。
     5、登錄產(chǎn)品。
     你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。
     名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí)，只有名稱會(huì)顯示在列表上。
     為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi)。
     登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的.事情，就是設(shè)置價(jià)格。
     通常網(wǎng)站會(huì)提供起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣家設(shè)置。
     假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服，打算賣到150元。
     如果是個(gè)傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150元的價(jià)格，如果賣不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。
     但是網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同，賣家先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià)，買家從此向上出價(jià)。
     起始價(jià)越低越能引起買家的興趣，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。
     但是起始價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn)，所以賣家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià)，例如定105元為底價(jià)，以保證商品不會(huì)低于成本被買走。
     起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品，從而使競(jìng)拍在很低的價(jià)位上徘徊。
     如果賣家覺得等待競(jìng)拍完畢時(shí)間太長(zhǎng)，可以設(shè)置一口價(jià)，一旦有買家愿意出這個(gè)價(jià)格，商品立刻成交，缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買家都有興趣，也不可能托高價(jià)錢。
     賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置。
     6、營銷推廣。
     為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。
     例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的"熱門商品推薦"的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。
     也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。
     7、售中服務(wù) 。
     顧客在決定是否購買的時(shí)候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。
     但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用，會(huì)禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。
     8、交易 。
     成交后，網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快，以免對(duì)方懷疑你的信用。
     是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定。
     9、評(píng)價(jià)或投訴。
     信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對(duì)方好評(píng)，并且通過良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng)。
     如果交易失敗，應(yīng)給予差評(píng)，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。
     如果對(duì)方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。
     10、售后服務(wù) 。
     這一點(diǎn)不用多說了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。
     三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
     1、選對(duì)產(chǎn)品釣大魚
     要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售。
     筆者通過三大競(jìng)爭(zhēng)策略助你選好產(chǎn)品。
     物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費(fèi)，肯定比別處的貴了。
     即使能賣出去，也賺不了錢。
     你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價(jià)錢來買你的商品了。
     這里也就應(yīng)用了差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。
     其次就是利用地區(qū)價(jià)格差異來賺錢。
     許多商品在不同的地區(qū)，價(jià)格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛陽)又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個(gè)好價(jià)錢!這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略。
     做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創(chuàng)造性的事情，不妨開個(gè)相關(guān)的diy店鋪。
     特色店鋪到哪里都是受歡迎的。
     因?yàn)樘厣臇|西少，所以容易吸引人。
     如果你:對(duì)攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有沒有實(shí)體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。
     最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。
     主動(dòng)回答會(huì)員的問題，提供會(huì)員你售賣商品的相關(guān)知識(shí)。
     時(shí)間長(zhǎng)了，口碑效應(yīng)好了，大家一想到這方面的購物，就會(huì)首先想到你。
     總之每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)的。
     任何時(shí)候，學(xué)會(huì)淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長(zhǎng)處。
     這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對(duì)創(chuàng)新策略。
     2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對(duì)網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：
     1)體積較小：主要是方便運(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?BR>     2)附加值較高：價(jià)值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。
     3)具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的。
     4)價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購買了。
     5)通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。
     6)網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。
     當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開始進(jìn)行了解客戶和對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查再來確定你的選擇是否正確，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或是不對(duì)稱的信息進(jìn)行判斷地，判斷常常是錯(cuò)誤的，最終可有會(huì)導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗。
    個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇十二
     創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般的格式，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室消息:還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。不過，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。
    
     首先是concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。
     其次是customer。顧客的范圍要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。
     第三是competitor。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。
     第四是capabilitie。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
     第五是capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。
     最后是continuation(持續(xù)經(jīng)營)。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么。
     一般來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤(rùn)如何，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。
     通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。
     第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。
     第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
     第三章：市常首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市嘗既有的`客戶，還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
     第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
     第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
     第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒有明確的解決之道。
     第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。
     第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
     第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì)。
    個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇十三
    1.產(chǎn)品是什么。
    2.針對(duì)的用戶群體。
    3.解決什么問題。
    4.有什么特別之處。(跟別人最大的不同，吸引用戶的點(diǎn))
    二、市場(chǎng)分析
    1.該行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模目前是多大，近幾年增長(zhǎng)速度如何。
    2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況如何。(有沒有壟斷，有沒有很大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少)
    三、核心競(jìng)爭(zhēng)力
    1.產(chǎn)品是否特別
    2.有沒有獨(dú)特的渠道和資源
    3.有沒有高門檻的技術(shù)
    4.有沒有特別的商業(yè)模式
    5.有沒有特別優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)
    四、商業(yè)模式
    1.盈利模式是什么，靠什么來盈利。
    2.收入來源，收入規(guī)模和增長(zhǎng)率、影響收入的關(guān)鍵要素。
    3.主要成本，指出可變成本和固定成本，產(chǎn)生成本的時(shí)間點(diǎn)和決定成本的要素。
    4.需要多少資金投入才能獲得正的現(xiàn)金流，何時(shí)能發(fā)生，資金的需求如何，何時(shí)能開始盈利。
    五、運(yùn)營與營銷
    1.內(nèi)部如何運(yùn)營
    2.外部營銷策略
    3.預(yù)期效果
    六、目前進(jìn)度(說一下成長(zhǎng)數(shù)據(jù))
    1.__，成立公司
    2.__，內(nèi)測(cè)版本發(fā)布，運(yùn)營數(shù)據(jù)…
    3.__，引入天使投資，…
    4.__，正式版發(fā)布，一周內(nèi)獲取x用戶，活躍用戶x萬，付費(fèi)用戶x萬……
    七、財(cái)務(wù)預(yù)算
    1.投入成本，已投入多少，1年內(nèi)需要多少。
    2.收入預(yù)測(cè)，1-3年的營收預(yù)測(cè)。
    3.計(jì)算出毛利和凈利潤(rùn)。
    八、風(fēng)險(xiǎn)控制
    1.哪些風(fēng)險(xiǎn)
    2.如何控制
    九、發(fā)展方向
    1.未來的發(fā)展定位，比如專業(yè)化還是多元化
    十、附加信息
    1.比如權(quán)威人士評(píng)價(jià)或觀點(diǎn)、大事件、重要計(jì)劃等
    十一、q&a
    1.你們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展得更快的戰(zhàn)略是什么?
    2.你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?你們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?
    3.你們面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?
    十二、融資需求
    1.融資金額
    2.股份比例
    3.主要花在什么地方，達(dá)到什么目標(biāo)
    十三、團(tuán)隊(duì)介紹
    1.__x，職位。過往經(jīng)歷(供職的知名公司、創(chuàng)業(yè)公司、參與的知名項(xiàng)目、在某領(lǐng)域的榮譽(yù)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等，要簡(jiǎn)短而且突出優(yōu)勢(shì))
    2.__x，同上
    個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇十四
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般的格式，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。不過，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6c 撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，首先需要6c的規(guī)范。 首先是concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。 其次是customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。 第三是competitors（競(jìng)爭(zhēng)者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。 第四是capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。 第五是capital（資本）。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的`有多少。 最后是continuation（持續(xù)經(jīng)營）。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么。 一般來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤(rùn)如何，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十章節(jié) 通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。
    事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。
    ：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
    ：市常首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
    地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
    ：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場(chǎng)時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。
    管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒有明確的解決之道。
    ：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。
    財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
    ：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì)。
    ：成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。
    個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇十五
    不知不覺大三學(xué)習(xí)生活已到尾聲，回顧過去，展望未來，大三這一學(xué)年給我留下了太多值得好好總結(jié)的回憶，許多關(guān)鍵詞在我腦海中浮現(xiàn)，有歡樂有悲傷，但是始終以提高自身的綜合素質(zhì)為最終目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力的方向，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。
    回顧剛剛過去的大三的一年感覺很忙碌，收獲也很豐富，在思想上，學(xué)習(xí)上，人際交流上有了新的提高，有了自己的想法。大三是大學(xué)里面的一個(gè)過渡時(shí)期，從開始單純的想著學(xué)習(xí)的問題，到開始要考慮自己未來的問題。大三經(jīng)歷的很多事情，使我開始思考，這也許對(duì)我以后的對(duì)事情的指導(dǎo)都是有幫助的。因?yàn)楫吘惯@時(shí)候才覺得自己是一個(gè)真正的大人了。
    大三是我過得很忙碌的一個(gè)學(xué)年，是在吶喊和掙扎中度過的一個(gè)學(xué)年，在這一年里面學(xué)習(xí)了很多的專業(yè)課，雖然沒有取得非常好的成績(jī)，但是我也算用功了。不管在學(xué)習(xí)、生活還是思想上我都以一個(gè)認(rèn)真的態(tài)度去面對(duì)。大三僅僅是一個(gè)過渡期，經(jīng)過大三知識(shí)的積累和心理的成熟，大三開始，我們?cè)缫堰M(jìn)入了專業(yè)課的學(xué)習(xí)階段，這增長(zhǎng)了我們的專業(yè)知識(shí)、拓寬了我們的專業(yè)視野。大學(xué)學(xué)習(xí)最重要的是學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，掌握方法，學(xué)會(huì)思考，在學(xué)習(xí)的過程中，要把握規(guī)律性、富于創(chuàng)造性，這也是我一直努力的方向。
    大三的課不同于大一大二的基礎(chǔ)，大多數(shù)是專業(yè)課。這是關(guān)鍵的一年，直接與我們未來的工作掛鉤。因?yàn)槭菍I(yè)課所以有點(diǎn)難啃，需要花很多的精力去充實(shí)，溫習(xí)，而且有些課與課之間是融會(huì)貫通的，一門不扎實(shí)，就很難把另一門學(xué)好，環(huán)環(huán)相扣，這就不得不去復(fù)習(xí)原先的知識(shí)點(diǎn)，所以大三的學(xué)習(xí)是苦澀而充實(shí)的。大三了，大家都在找尋自己的方向，大家開始談?wù)摴ぷ鳎務(wù)摮雎?，談?wù)撐磥?。剛開始的時(shí)候，還是挺不適應(yīng)的，覺得大家都突然變得那么現(xiàn)實(shí)，很殘酷。可是人畢竟是要成長(zhǎng)的，慢慢的，就接受了。生活的軌跡是靠自己印出來的，當(dāng)然開始會(huì)有些許迷茫，但見識(shí)的多了也就守得云霏開了。在這一年里，我試著慢慢自己去消化一些難過的事，不再大事小事都一窩蜂都灑向家人。也就是說，我也學(xué)會(huì)了報(bào)喜不報(bào)憂，哈哈!其實(shí)這個(gè)進(jìn)步是巨大的，但是因?yàn)榛鶖?shù)低，所以即使進(jìn)步很大，但做得還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我希望我的余生，都能更愛親人，更體貼親人，更發(fā)自內(nèi)心地為親人。
    曾讀到“時(shí)間如流水般從指縫里溜走”，不甚明白其意，快跨入大四，算是明白了些，現(xiàn)在全民都在節(jié)約，作為其中一分子，我也要積極響應(yīng)黨的號(hào)召，規(guī)劃下剩余的時(shí)間，實(shí)行規(guī)劃，完成自己的心愿。
    我的規(guī)劃第一步：沒打算考研找工作，要完成的心愿是“對(duì)得起父母”。大學(xué)幾年懶散慣了，但還是要出去找實(shí)習(xí)地方，頗感工作艱辛。但十年寒窗苦，花掉父母十萬雪花銀，也記載了父母很大的希望，只能埋頭扎進(jìn)找工作的大軍中。機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人。一個(gè)人的文化知識(shí)素質(zhì)如何，將決定他在求職擇業(yè)時(shí)的自由度和取得職業(yè)崗位的層次。大學(xué)是就業(yè)準(zhǔn)備教育，大學(xué)生一畢業(yè)絕大多數(shù)人都將走向工作崗位。我們應(yīng)該為幾年后的就業(yè)做好知識(shí)、能力、素質(zhì)等全方位的準(zhǔn)備，珍惜大學(xué)時(shí)光抓好學(xué)業(yè)，為未來的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、成功立業(yè)開山鋪路。為此，根據(jù)社會(huì)發(fā)展和用人單位的需要，我打算重點(diǎn)從以下三個(gè)方面抓好學(xué)業(yè)，做好就業(yè)準(zhǔn)備。
    1、構(gòu)建合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
    堅(jiān)持廣博性與精深性、理論與實(shí)踐、積累與調(diào)節(jié)相統(tǒng)一的原則，培養(yǎng)寬厚扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)、廣博精深的專業(yè)知識(shí)，構(gòu)建合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)。這一過程沒有捷徑可走，其基本途徑只能是學(xué)習(xí)和積累。也絕非一勞永逸，必須持續(xù)不斷地付出艱辛勞動(dòng)。只要采取適合自己的科學(xué)方法，并且不斷努力、辛苦耕耘，就一定能建立和完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，為順利就業(yè)成才打下良好的基礎(chǔ)。
    2、鍛煉較強(qiáng)的實(shí)踐能力。
    知識(shí)并不能簡(jiǎn)單地與能力劃等號(hào)，知識(shí)與能力是辯證的關(guān)系。在一定意義上說，能力比知識(shí)更重要。因此，一名優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)把建構(gòu)合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)科學(xué)的思維方式和鍛煉較強(qiáng)的實(shí)踐能力統(tǒng)一起來，這樣才能在擇業(yè)、從業(yè)過程中立于不敗之地。大學(xué)生應(yīng)具備的基本能力包括表達(dá)能力、動(dòng)手能力、適應(yīng)能力、交際能力、管理能力、創(chuàng)造能力、決策能力等。培養(yǎng)實(shí)踐能力的方法和途徑主要有勤奮學(xué)習(xí)、積累知識(shí)，積極參與、勇于實(shí)踐，啟迪思維、發(fā)展興趣等。
    3、全面提高綜合素質(zhì)。
    知識(shí)、能力、素質(zhì)是大學(xué)生社會(huì)化的三大要素。知識(shí)是素質(zhì)形成和提高的基礎(chǔ)，能力是素質(zhì)的一種外在表現(xiàn)，沒有相應(yīng)的知識(shí)武裝和能力展示，不可能內(nèi)化和升華為更高的心理品格。但是知識(shí)和能力往往只解決如何做事，而提高素質(zhì)可以解決如何做人。高素質(zhì)的人才應(yīng)該將做事與做人有機(jī)地結(jié)合，既把養(yǎng)成健全的人格放在第一位，又注重專門知識(shí)、技能和能力的培養(yǎng)，使自身得到全面、和諧的發(fā)展。因此，一名優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)把構(gòu)建合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)科學(xué)的思維方式、鍛煉較強(qiáng)的實(shí)踐能力和提高全面的綜合素質(zhì)統(tǒng)一起來，這樣才能在擇業(yè)、從業(yè)過程中立于不敗之地。綜合素質(zhì)主要包括思想道德素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)、文化素質(zhì)、身心素質(zhì)等四個(gè)方面。四者相輔相成、不可分割，其中思想道德素質(zhì)是綜合素質(zhì)的靈魂和根本，文化素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)和身心素質(zhì)是基礎(chǔ)。
    21世紀(jì)，教育改革了，大學(xué)擴(kuò)招了，圓了無數(shù)學(xué)子的大學(xué)夢(mèng)，豈知卻把學(xué)子們推上了另一個(gè)獨(dú)木橋——就業(yè)。迫于就業(yè)壓力，我要提前做好就業(yè)準(zhǔn)備，比如簡(jiǎn)歷、注意事項(xiàng)等，盡量找到自己合適的崗位。
    個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇十六
    下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
    個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇十七
    部長(zhǎng)(統(tǒng)籌兼顧，總攬大局，執(zhí)行學(xué)術(shù)部各項(xiàng)活動(dòng)的最終決定權(quán))副部長(zhǎng)(協(xié)助部長(zhǎng)管理部門日常事務(wù)，管理好部門相關(guān)事宜。部長(zhǎng)有事時(shí)，代理部長(zhǎng)，執(zhí)行部長(zhǎng)權(quán)力)
    二、招新計(jì)劃
    新活力的進(jìn)入會(huì)給學(xué)術(shù)部帶來新的生機(jī)和動(dòng)力，在新生到來時(shí)，從有志愿進(jìn)入學(xué)術(shù)部的新生中挑選適合學(xué)術(shù)部工作的人才融為新團(tuán)體。
    招新方式：通過新生的自我介紹，收取對(duì)本部門的工作有比較正確的認(rèn)識(shí)、態(tài)度真誠謙虛，能吃苦耐勞，有為同學(xué)們服務(wù)的精神、服從性較好，工作細(xì)心，有工作熱忱、從事靈活，會(huì)變通，綜合素質(zhì)高的新成員。
    三、工作計(jì)劃
    學(xué)術(shù)部的主要任務(wù)是舉辦更多關(guān)于學(xué)術(shù)性的活動(dòng)。憑借自身的能力加上總結(jié)學(xué)術(shù)部之前的工作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真寫好每一次策劃，把每一次的學(xué)術(shù)活動(dòng)都做到最完善，在新的工作中添加創(chuàng)意，我們要讓同樣的活動(dòng)帶有不同的色彩，讓每一個(gè)活動(dòng)都具有魅力，我們要加強(qiáng)和其他各部門的關(guān)系和合作，讓活動(dòng)更順利的進(jìn)行。我們不單要培養(yǎng)學(xué)生能力，還要培養(yǎng)同學(xué)們敢打、敢拼、敢挑戰(zhàn)的精神，讓更多的人加入到學(xué)術(shù)活動(dòng)，活躍校園學(xué)習(xí)氛圍。
    (1)老生工作體驗(yàn)交流會(huì)，在老生反校之際，聯(lián)誼老生，請(qǐng)即將畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)們?yōu)樵谛Ｉv述5年的醫(yī)學(xué)歷程，剛剛實(shí)習(xí)結(jié)束的返校生，心里一定有頗多感受，和學(xué)弟學(xué)妹們談?wù)剬?shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)社會(huì)的感受以及對(duì)將來的打算，請(qǐng)準(zhǔn)備考研的學(xué)長(zhǎng)，講講考研的心情和關(guān)于考研的準(zhǔn)備。為大一學(xué)生分享下當(dāng)初過英語四、六級(jí)的經(jīng)驗(yàn)。
    (2)新生軍訓(xùn)征文大賽，在大一新生剛參加完軍訓(xùn)之際，舉行一個(gè)新生軍訓(xùn)征文大賽。在訓(xùn)練場(chǎng)上場(chǎng)下?lián)]灑汗水的同時(shí),記錄下新生的心路歷程。增強(qiáng)大家磨練意志,錘煉思想,樹立不畏艱難險(xiǎn)阻,勇于克服困難,團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的堅(jiān)強(qiáng)意志和優(yōu)良品格的信念,激發(fā)大家心靈的碰撞與共鳴,從而掀起大家共同交流軍訓(xùn)感受的新潮。
    (3)新老生座談交流會(huì)，剛剛進(jìn)入大學(xué)的新生，在學(xué)習(xí)生活上都有一定程度的不適應(yīng)，為解決這個(gè)問題，老生的指點(diǎn)是必要的。座談可以讓大一新生對(duì)專業(yè)和轉(zhuǎn)系有所了解,以及同學(xué)們面臨的英語四級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)等情況，為同學(xué)們解惑答疑，讓同學(xué)們能更加有準(zhǔn)備得面對(duì)，學(xué)有動(dòng)力，學(xué)有方法，學(xué)有成績(jī)。
    (4)辯論賽，為同學(xué)們的語言能力和應(yīng)變能力提供鍛煉的平臺(tái)，豐富醫(yī)學(xué)生課外知識(shí)，組建學(xué)院辯論隊(duì)，在一次次與對(duì)手交鋒和教師點(diǎn)評(píng)中等到鍛煉，聯(lián)系兄弟學(xué)院及外校辯論隊(duì)進(jìn)行交流會(huì)和友誼賽，提高我院辯論隊(duì)的整體水平。
    (5)演講比賽，既能鍛煉演講者的口才，又能讓聽眾從演講中悟得道理，加強(qiáng)道德培養(yǎng)，作為醫(yī)學(xué)生，不單單是要求成績(jī)優(yōu)秀，更重要的是品德，在演講比賽中，將注重加強(qiáng)醫(yī)學(xué)生的道德素質(zhì)培養(yǎng)。
    (6)朗誦比賽、朗誦做為語言的一種藝術(shù)，紀(jì)念性活動(dòng)總是離不開它，跌宕起伏的語調(diào)，繞梁不絕的嗓音，贊頌、懷念、感激…..許多情感感染那許多聽眾，在系列活動(dòng)中，能為活動(dòng)添加更多色彩，可作為系列活動(dòng)的開端鋪墊，也可作為結(jié)尾總結(jié)。
    (7)主持人比賽、看慣了電視的90后，很多都幻想能站在臺(tái)上作一次主持人，一展自己的能力，我們學(xué)術(shù)部為他們提供平臺(tái)滿足主持夢(mèng)并鍛煉他們的能力，還可以為學(xué)院挑選優(yōu)秀的主持人，為以后各部門的活動(dòng)提供主持人才，讓活動(dòng)更具魅力。
    (8)專題講座，學(xué)生總是存在問題的，不管是學(xué)習(xí)方面還是為人處事上，很多人都需要一些技巧輔導(dǎo)和心靈啟示，針對(duì)性的專題講座讓學(xué)生學(xué)的更輕松，學(xué)習(xí)更有動(dòng)力，人際交往更容易，心靈更健康。
    (9)臨床技能比賽，作為將來的醫(yī)生，只具備理論知識(shí)是不夠的，為了符合社會(huì)的需求、醫(yī)院的要求，增強(qiáng)同學(xué)們?nèi)嬷R(shí)的操作及應(yīng)用能力，促進(jìn)同學(xué)們對(duì)既往知識(shí)的再學(xué)習(xí)，提高我校學(xué)生的素質(zhì)，讓同學(xué)們成為一專多能、實(shí)用型、應(yīng)用型的全面人才。
    我們將做到鍛煉和學(xué)習(xí)并重，經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)意相融，理論和實(shí)踐結(jié)合，讓每一次活動(dòng)都充滿意義。
    四、內(nèi)部建設(shè)
    (1)成員培養(yǎng)，我們將以部門介紹，各副部介紹工作內(nèi)容及方法介紹為主，對(duì)新干事進(jìn)行培訓(xùn)。積極指導(dǎo)干事的工作并培養(yǎng)了他們的基本工作操作能力，使每件工作都能責(zé)任到人，在每次活動(dòng)結(jié)束及時(shí)總結(jié)，積極培養(yǎng)其思考能力，提高做事積極性。做到人人有事干，人人有收獲。著重培養(yǎng)干事的協(xié)調(diào)能力，公文寫作能力和普通交際能力，使干事能盡快熟悉部門的工作，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任心和主人翁意識(shí)，為今后部門工作高效、高質(zhì)地開展作好準(zhǔn)備。
    (2)會(huì)議記錄。學(xué)習(xí)部?jī)?nèi)部每次部門例會(huì)須有會(huì)議記錄，由干事專門負(fù)責(zé)。同時(shí)做好內(nèi)部資料的收集整理工作。要求各干事對(duì)近期個(gè)人工作進(jìn)行總結(jié)，包括工作方法、遇到的困難、解決方法、經(jīng)驗(yàn)等等。干事之間定期或不定期進(jìn)行工作交接的交流。
    (3)定期或不定期組織內(nèi)部活動(dòng)，加強(qiáng)內(nèi)部成員的交流，增進(jìn)感情。