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參加家具展的報告篇一
在“孩子年齡段”問題中，3-6歲和6-10歲都占到了31%，3歲以下占到了27%，而10歲以上的只占到了12%。
從上述數(shù)據(jù)中我們可以得出，一般3歲到10歲孩子的父母尤為關(guān)心兒童家具，這個年齡段孩子的父母會是兒童家具消費(fèi)的主力軍，這個年齡段的孩子最為好動，身體成長也最快，也開始需要自己獨立的空間。
而3歲以下孩子的父母對兒童家具的關(guān)注度，只比3歲到10歲孩子的父母低了4個百分點，這說明3歲以下的孩子對兒童家具的需求量也是比較大的。
那么一般孩子長到10歲以上，父母一般就不是很關(guān)注兒童家具了，因為這個時候孩子之前的家具還是可以繼續(xù)使用的，另一方面，這么大的孩子有的已經(jīng)可以使用和成年人一樣的家具了，或者是由于學(xué)業(yè)的原因需要在家之外居住，同樣都是造成這個年齡段孩子的父母對兒童家具并不是十分關(guān)心的原因。
在“選購兒童家具的決定權(quán)”問題中，56%的父母選擇了自己自行做主，32%的父母會綜合孩子和長輩的意見，12%的父母會讓孩子為主，而由外公外婆或爺爺奶奶做主的為0。
從上述數(shù)據(jù)中我們可以得出，過半的父母在選購兒童家具的問題上還是喜歡鐵血手腕的，因為確實孩子的年齡偏小，有些意見可能比較幼稚或單一，而兒童家具的選購對于家庭來講一般都是一件大事，所以父母會按照自己的深思熟慮來選擇的。
而還是會有一部分人來把孩子和長輩的意見綜合一下的，畢竟是個大件。
但是很少有人聽取孩子的意見，只占到12%，因為孩子選購標(biāo)準(zhǔn)基本是看好不好看，自己喜不喜歡，考慮不到質(zhì)量，環(huán)保，功能性等問題上。最后，沒有人會聽取孩子爺爺奶奶或外公外婆的意見，一部分原因是出行不便造成的，一部分原因是隔輩親，聽爺爺奶奶的外公外婆的，就是聽孩子自己的。
在“購買途徑”問題中，82%選擇賣場中店中店，15%選擇獨立店購買，通過互聯(lián)網(wǎng)購買的只占到了3%，打造的為0。
基本絕大多數(shù)的消費(fèi)者購買兒童家具，首選還是去大賣場中的店中店慢慢挑選，因為大賣場經(jīng)營時間長，已經(jīng)在消費(fèi)者心理樹立了一定的形象，給消費(fèi)者以信心，消費(fèi)者認(rèn)可這種購買方式，所以賣場中的店中店成為絕大多數(shù)消費(fèi)者的選擇。
在獨立店中購買的只占到15%，獨立店的品牌可能是一些消費(fèi)者所不認(rèn)識或不了解的，而且我們的消費(fèi)喜歡還是要“貨比三家”，在獨立店中購買的話只能做到“貨比三件”，很難滿足消費(fèi)者多看看多挑挑的消費(fèi)心理。
而通過互聯(lián)網(wǎng)購買和請包工隊打造的基本沒有，主要原因是考慮到了是否安全的原因，因為孩子的年齡段小，抵抗力低，更需要呵護(hù)，網(wǎng)絡(luò)購買或打造的家具，很難保證它的環(huán)保性，有害物質(zhì)的釋放性的可能性非常大。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，貨比三家自行發(fā)掘的占到61%，29%是受廣告影響，只有10%的是受別人介紹，以前用過此品牌的僅僅有1%。
通過以上數(shù)據(jù)我們可以分析得出，過半消費(fèi)者不相信廣告的影響，他們要真正自己看過、摸過、感受過后，才對一兒童家具品牌或一款兒童家具下定論，對于他們來講，廣告是虛幻的，給孩子添置家具，要謹(jǐn)慎為之。
但是仍有29%的消費(fèi)者是受廣告行為的影響的，他們通過電視、報紙、雜志的廣告影響來感覺一個品牌是否合適。
而出乎人以外的是親戚朋友介紹的只有10%，這說明大家在這個問題上交流的不多，或是交流的往往都是負(fù)面信息。
以前用過的只有1%，這說明了一個問題，就是一般消費(fèi)者在兒童家具上只購買一次，基本不會再有第二次消費(fèi)。
在“選購兒童家具的預(yù)算”問題中，75%的人選擇了1萬以下，24%的人選擇了1-3萬，3萬-5萬和5萬以上的分別只有1%的人。
說明絕大部分父母認(rèn)為兒童家具只是在孩子小的這幾年用，過了這幾年就不再用了，所以使用年限短，自熱將預(yù)算放在了1萬一下，很少的父母愿意將預(yù)算在3萬以內(nèi)的，因為大家都在考慮一個使用年限的問題。
而幾乎沒有人愿意花3萬以上來為孩子置辦家具。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，37%的父母最關(guān)心的是家具的實用和功能性，24%的父母關(guān)心的能使用的年限，19%的父母關(guān)心安全性，11%的父母關(guān)心樣色樣式的豐富，9%的父母注重價格合理。
通過這些數(shù)據(jù)我們可以推斷出，實用性是大家最關(guān)心的一點，兒童家具要有足夠的實用性，才能吸引消費(fèi)者，包括儲物，功能性設(shè)計等，而大家接下來關(guān)系的就是使用年限和安全性，這兩者只相差5個百分點。
所以父母們很關(guān)心這兒童家具配合孩子的發(fā)育，我可以使用的年限是多少，會不會因為孩子長得太快，我每年或每兩三年就需要更換，另外就是安全的問題，孩子在這個年齡段是最好動，好奇心最強(qiáng)的，所以如果身邊的家具安全性，肯定是大家非常關(guān)心的一個問題。
而顏色款式和價格問題則是大家關(guān)心的比較弱的問題，需要在前幾個關(guān)注點都滿足的前提下，父母們才會關(guān)心到這個層面的問題。
“兒童家具中最重要的一件”是，51%的人覺得都重要，34%的人認(rèn)為床最重要，8%的人認(rèn)為書桌最重要，5%的人覺得書柜是重要的，2%的人覺得衣柜最重要。
看來真是可憐天下父母心，只要是給孩子用的，父母就會認(rèn)為都是最重要的，每一樣家具都關(guān)系到孩子的成長、安全等。
而在所有都重要的家具中，床又是重中之重，孩子每天有10個小時或更多的時間在床上度過，而且床的好壞還直接關(guān)系到了孩子身體的發(fā)育狀況，倘若床不好的話，會對孩子的脊柱造成非常大的影響，另外，床的好壞直接關(guān)系到了孩子的睡眠質(zhì)量，而孩子的個頭、健康、精力等方面無一例外的都和睡眠質(zhì)量息息相關(guān)。
而剩下的書桌、書柜、衣柜，大家的關(guān)注度都差不多，主要集中在孩子使用中是否舒服，有沒有潛在的危險性等方面。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，40%的人選擇購買分體式的兒童家具，34%的人選購組合式的，25%的人覺得無所謂。
由以上數(shù)據(jù)我們可以知道，分體式的家具最受歡迎，因為這樣的家具床、桌子、柜子等相互是獨立的，可以根據(jù)孩子臥室的情況來自行布置，隨意組合，這樣還是大家最受歡迎的方式。
而組合式的主要是可以節(jié)省空間，將有限的空間充分利用，比較適合孩子房間較小的消費(fèi)者來使用。
在“對兒童家具的看法”問題中，45%的人選擇必須用兒童家具，只買一次，等孩子到一定年齡就換成普通家具，32%的人選擇必須要用兒童家具，隨著孩子年齡的增長會不定期更換，16%的人選擇孩子的居室中有一件兒童家具即可，其他的用普通家具，7%的人選擇完全沒有必要用兒童家具。
通過分析我們可以知道，大部分的父母還是希望在孩子小的時候給他們使用兒童家具，而且只購買一次，等到了一定年齡長大了的時候，就換成普通家具了，所以兒童家具的使用年限才成為大家非常關(guān)心的一個問題。
32%的父母會把兒童家具的使用年限不看得非常重要，因為他們不止購買一次兒童家具，而且會根據(jù)孩子的身體發(fā)育狀況來進(jìn)行更替，也會根據(jù)孩子的成長來添加。
而選擇只用一件兒童家具即可或者是不用兒童家具的人，可以說非常少，這就說明大部分人已經(jīng)意識到要使用兒童家具，而沒有意識到的消費(fèi)者則是很少數(shù)的。
通過這項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，52%的人身邊有一部分人購買兒童家具，30%的人身邊很少買兒童家具，15%的人身邊的朋友基本都買兒童家具，只有3%的人選擇了身邊沒人買兒童家具。
由此可見，兒童家具的影響力已經(jīng)開始慢慢在人群中擴(kuò)大，52%的人身邊都有一部分的朋友使用兒童家具，相信在不久的將來，兒童家具對父母們的影響力會越來越大的。
在“對兒童家具的困惑”問題中，76%的人認(rèn)識很難識別質(zhì)量好壞，而不知道價格是否合理，不知道品牌是否好壞的分別占到12%，售后和送貨問題基本為0。
對以上數(shù)據(jù)進(jìn)行分析可以得知，大家在購買兒童家具時不但最為關(guān)心的是質(zhì)量問題，而且消費(fèi)者在兒童家具這種新種類的家具中，很難分別出家具的質(zhì)量是否過關(guān)，比如是否結(jié)實，是否無甲醛，是否防碰撞等等，因為是給孩子用的東西，所以父母們的要求也格外的高。
另外價格和品牌問題也是消費(fèi)者比較關(guān)心的問題，因為兒童家具是近年的新產(chǎn)物，在之前的經(jīng)驗中沒有可以參考的東西，所以消費(fèi)者在消費(fèi)時也感到迷茫，沒有標(biāo)準(zhǔn)參考，所以對品牌和價格一直有懷疑態(tài)度，目前能做到的是只能跟著感覺走。
參加家具展的報告篇二
蘇州名耀酒店家具有限公司。
蘇州名耀酒店家具有限公司成立于xx年，地處中國的經(jīng)濟(jì)板塊長三角核心位置，是新加坡興化國際集團(tuán)旗下最具影響力的以酒店家具為特色的大型家具企業(yè)，成立十幾載，以獨特的品牌風(fēng)格涵蓋工程、民用、星級酒店家具各個領(lǐng)域，產(chǎn)品從蘇、滬、浙為突破，幅射全國，遠(yuǎn)銷東南亞、中東、歐美各地，其獨特風(fēng)格贏得了海內(nèi)外客商的贊譽(yù)與熱捧，是中外諸多星級酒與高端會所的指定設(shè)計制造商。多年來已成為眾多國際著名酒店集團(tuán)——如喜達(dá)屋、洲際、萬豪、希爾頓、香格里拉——的忠實合作者，在中國已樹立起極其良好的家具供應(yīng)商之典范形象。
名耀人正以蓬勃的創(chuàng)業(yè)激情，力求卓越、只爭朝夕，全力以赴為廣大客戶推出更多優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、富有東方神韻的精品家具，并立志成為酒店家具業(yè)領(lǐng)航者！
在這次的參觀中給我印象最深的就是軟體家具的制造。軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具（如圖）。例如沙發(fā)、床等家具。軟體家私屬于家私中的一種，包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類的沙發(fā)、軟床。軟體家私的制造工藝主要依靠手工工藝，主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車外套到最后的捫工工序。在參觀中家具廠的負(fù)責(zé)人還給我們簡單介紹了沙發(fā)的制作流程：首先設(shè)計圖紙再進(jìn)行沙發(fā)框架制作：選材——制作（一般來說，木架上所用木檔尺寸無特別要求的均為厚20毫米、寬50毫米）——組裝——組裝檢查——框架打底而后做內(nèi)襯制作：內(nèi)襯外套的制作——塞靠背、扶手——塞座墊海綿。然后還要進(jìn)行外飾的制作：選料——裁剪——縫紉以及捫工工序：封底布——蒙皮——裝沙發(fā)腳最后檢查入庫。
組裝工序是保證現(xiàn)代家具產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵工序，由于部分產(chǎn)品的體積大、重量較重且整體組裝，所以在組裝過程中對使用工具、組裝臺、人員等的配備都與中國傳統(tǒng)家具有很大的`區(qū)別。為保證組裝的精度和操作的熟練程度，每一組裝線都要進(jìn)行合理安排，其基本過程是先裝框架再裝細(xì)節(jié)，裝好后再對不合理的地方進(jìn)行修整。填充料對沙發(fā)的舒適度起著決定性作用。傳統(tǒng)的填充料是棕絲、彈簧，現(xiàn)在常用的是各種功能的發(fā)泡塑料、海綿、合成材料等。填充料應(yīng)有良好的彈性、抗疲勞、長壽命。沙發(fā)不同部位的填充料承重、舒適度要求不同。填充料的性能、價格差別極大。不同的沙發(fā)生產(chǎn)廠其工藝流程也有所不同，小企業(yè)工序分工線條較粗，大中型企業(yè)的工序分工較細(xì)致，專業(yè)化的分工有利于提高工效和保證產(chǎn)品質(zhì)量。
同時我還知道了沙發(fā)制作需要要的基本材料，如骨架材料有木質(zhì)框架、金屬框架及五金、塑料框架。軟體材料有布藝、皮革、人造革，底布等。彈性材料包括彈簧、松緊帶、泡棉。內(nèi)村材料有棉絮、人造絲棉、珍珠棉、羽絨填充物。連接材料有噴漆、專用五金、通用五金、拉鏈及魔術(shù)貼、線繩及裝用彈簧連接口等。
通過這次實習(xí)，我對家具這個行業(yè)有了更進(jìn)一步了解，見到了很多的現(xiàn)代家具，開了眼界。由于時間的關(guān)系也只是淺淺的了解，但這次實習(xí)培養(yǎng)了我們從實際情況考慮問題的思維方式，深刻的理解了實踐和理論的關(guān)系。同時，也認(rèn)識到設(shè)計師在這一行業(yè)中的重要性以及社會在家具設(shè)計師方面的缺乏，結(jié)合實習(xí)經(jīng)歷我終結(jié)出作為設(shè)計師應(yīng)具備的最基本的能力：1、熟練使用多種圖片處理工具，如ps、3d、autocad等最基本的繪圖軟件；2對家具生產(chǎn)流程工藝有3、了解制作家具的材料、五金，掌握社會的最新發(fā)展，使用最新材料4、了解家具的發(fā)展史5、具有一定的美術(shù)鑒賞能力6、人際交往能力7、具有一定的創(chuàng)新思想，形成自己的設(shè)計風(fēng)格。
雖然這次實習(xí)時間有點短，但這次實習(xí)接觸的專業(yè)的東西比較多，也感覺學(xué)到了很多東西，是入大學(xué)以來開拓知識面最廣的一次學(xué)習(xí)，家具與室內(nèi)設(shè)計行業(yè)越來越受人民的重視，中國家具行業(yè)的銷售額也逐年增加，這就為室內(nèi)裝飾和家具設(shè)計專業(yè)的我們提供了更好的就業(yè)環(huán)境，所以我們應(yīng)該強(qiáng)化自己的專業(yè)知識和拓廣自己的知識面，為設(shè)計出更好的作品而儲備知識和技能。
我認(rèn)為認(rèn)識實習(xí)，是在我們真正接觸專業(yè)課的之前進(jìn)行的，它不在意我對專業(yè)知識得到的多少，是以了解各種家具的制造工藝及室內(nèi)裝飾的流程，了解家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料，增加我們對本專業(yè)的認(rèn)識，了解本專業(yè)的相關(guān)細(xì)節(jié)等為主的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是我們了解本專業(yè)的一次認(rèn)識活動，是進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)專業(yè)課的基礎(chǔ)?？偟膩碚f，我們的這次認(rèn)識實習(xí)是有意義的，讓我們開始越來越關(guān)心自己的將來，初步明確了本專業(yè)將來要涉及的方面和自己未來的努力方向。()這樣的實習(xí)正是我們所希望要的。我堅信此次的認(rèn)識實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身有益，在我今后的學(xué)習(xí)中以至于今后的工作中都將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所得到的知識，在未來的學(xué)習(xí)和工作中，利用他們或是學(xué)習(xí)或是創(chuàng)造，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
參加家具展的報告篇三
紅木家具越來越受人們的喜愛，紅木行業(yè)也在不斷發(fā)展，市場上紅木家具的款式品種也越來越多。其中由兩種木材拼接從而達(dá)到“撞色”效果的紅木家具悄然走進(jìn)賣場。其實這種“混搭”的紅木家具，早在明清時期的宮廷就有了。
在區(qū)氏臻品的展廳里，癭木配小葉紫檀方凳、金黃色癭木中透著淡淡的紋理，典雅不失活潑，細(xì)節(jié)令人贊嘆。這種紅木家具在清一色的紅木家具里顯得很“出色”。它們或紋理各異、營造出油畫般的美感；或巧妙嵌合、質(zhì)樸卻不簡單，鮮明的反差讓其呈現(xiàn)出一種獨特的視覺美感。這種家具是否受現(xiàn)代的紅木家具消費(fèi)者的歡迎？近日，記者通過走訪展會、紅木家具賣場、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查三種方式，開展了有關(guān)紅木的調(diào)查。
在此次隨機(jī)調(diào)查中，表示會購買這種“混搭”紅木家具的消費(fèi)者達(dá)104人，占總數(shù)的66.7%。而在這群被調(diào)查者中，均表示這種“混搭”紅木家具所獨有的美感，是其選擇購買的重要因素。此外，大部分選擇購買的消費(fèi)者提到，材質(zhì)的色彩是否順眼、紋理搭配是否得當(dāng)、做工是否精細(xì)是其是否購買的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。符合其審美標(biāo)準(zhǔn)的，便會購買。其中，癭木與其他木頭的配合使用，得到最多消費(fèi)者的青睞，他們認(rèn)為癭木的紋理在其他材質(zhì)的襯托下非?！懊裁馈保瞎馓磁c金絲楠大面積的無規(guī)律搭配是最不受歡迎的。有消費(fèi)者認(rèn)為這種拼接是沒有意義的，美感不強(qiáng)。但從對“混搭”紅木家具的接受度方面來看，這群消費(fèi)者均能接受此類家具，并不排斥，有一小部分甚至已經(jīng)購買了此類紅木家具。
在此次調(diào)查中，選擇不會購買“混搭”紅木家具的有52人。在分析不會購買的原因時，選擇“純色的紅木家具比較大氣，不能接受雜色”這項的消費(fèi)者高達(dá)65.1%。另外，“不喜歡撞色”、“投資方面，純色的紅木家具更具收藏性”等原因分別占到11.6%和23.1%。
這種紅木家具吹起的“混搭風(fēng)”，在一眾循規(guī)蹈矩的紅木家具中可能會顯得有些“不安份”。但這種家具具有美感才更能征服消費(fèi)者?！盎齑睢钡募t木家具不是簡單的材質(zhì)鑲嵌，應(yīng)該說是“混”亦有道?！盎齑睢奔揖叩拿?，需要的是工匠的智慧及對美的悟性。如果兩種木材的顏色都很張揚(yáng)必然物極必反，如果兩種木材紋理都清會讓人覺得雜亂無章。只有平衡，才能展現(xiàn)其中的美。若要營造紋理的效果，或把癭木置于深色的木材之中，或是癭木作為小小的點綴，點到即止。這些都是考驗工匠的審美，但是這還不夠。工匠不僅要顧及整體的造型、視覺上的舒適度，還要重視工藝上的處理。因為顏色的反差，稍有處理不好便會特別明顯。而且木材拼接的位置需精細(xì)切割、精確貼合，才能做到”天衣無縫”。
任何東西都需要達(dá)到精致，才會更受大眾歡迎。對于撞色紅木家具，需要對審美的精致和處理得當(dāng)才能更被消費(fèi)者們接受。我們從這有關(guān)紅木撞色的中了解到一些大眾對紅木的看法及態(tài)度，商家們應(yīng)進(jìn)一步改善，是的消費(fèi)者們更加喜愛“混搭”紅木折一品種。
參加家具展的報告篇四
在實踐的過程中，我走訪了一些家具企業(yè)，并查閱了相應(yīng)的網(wǎng)站和文件，希望對大連市家具業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個深入的了解。據(jù)相關(guān)的資料顯示：大連市家具行業(yè)，20xx年的生產(chǎn)總值為45億元，出口額為2.5億元；20xx年前11個月的出口額達(dá)4.11億元，出口率達(dá)89%；大連家具行業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)283家，從業(yè)人員98400人，截至20xx年11月家具企業(yè)總產(chǎn)值為42億元人民幣。而在莊河市，家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更是如火如荼，從以下的數(shù)據(jù)中就不難看出：20xx年，家家行業(yè)從業(yè)人員12633人，完成工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到23.11億元，工業(yè)增加值6.07億元，營業(yè)收入20.18億元，利潤2.5億元，稅金0.22億元。
從以上數(shù)據(jù)中我們能夠看出家具業(yè)在大連的發(fā)展勢頭是良好的，尤其在出口方面家具行業(yè)更是體現(xiàn)了它們特有的優(yōu)勢。改革開放以來，大連家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展已形成完全市場導(dǎo)向型的行業(yè)，家具的品種和門類齊全，企業(yè)集約化生產(chǎn)能力高，推動家具出口值年均增長速度超過30%，出現(xiàn)了一大批具有國際競爭力的大型家具企業(yè)。
大連家具業(yè)之所以如果興旺，正是因為有一批過得硬的家具企業(yè)，其中包括大連華豐家具、華夏家具、華特家具等。
大連華豐家具有限公司是具有五十年創(chuàng)業(yè)史的中國一流的世界家具界聞名的大型現(xiàn)代化家具制造企業(yè)，調(diào)查報告《大學(xué)寒假調(diào)查報告》。榮獲“中國企業(yè)最佳形象aaa級單位”，并于20xx年被國家工商總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。注冊資本20xx萬美元，年產(chǎn)華豐牌家具400萬套（件），產(chǎn)品暢銷國內(nèi)，遠(yuǎn)銷日本、美國、東南亞及歐洲等國家和地區(qū)。20xx年實現(xiàn)銷售收入12.9億元，出口創(chuàng)匯6000萬美元，利稅1.8億元；20xx年產(chǎn)值為20億元，銷售額20億元，出口創(chuàng)匯1億美元，納稅8000萬元，利潤2億元。連續(xù)多年創(chuàng)造了家具行業(yè)銷售額、利稅額和出口日本市場出口額三個全國第一。名列全國家具行業(yè)百強(qiáng)榜首和“效益十佳”第一名，是大連家具業(yè)的驕傲，更是中國家具業(yè)的驕傲。
在華豐家具的帶領(lǐng)下，一大批年輕的家具企業(yè)也成長起來，形成了大連家具的區(qū)域優(yōu)勢，大連華夏家具就是其中一例。大連華夏家具有限公司成立于1999年，憑著創(chuàng)新與拼搏，在市場中搶得先機(jī)。華夏家具全力打造綠色環(huán)保家具，產(chǎn)品在國內(nèi)率先達(dá)標(biāo)合格，成為首批“中國十省市‘環(huán)保’家具知名品牌”。也正是走著這條環(huán)保之路，華夏家具也稱為大連地區(qū)一個重要的家具企業(yè)典型。
與這些具有一定規(guī)模的大型企業(yè)相比，一些作坊式的小型木器加工廠也同樣存在，其中很多都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。它們雖然存在資源利用率不高，污染環(huán)境，自動化程度低等問題，但是作為中低檔家具的主力軍，它們的存在能夠滿足普通百姓的生活需要，解決了一定的就業(yè)問題，對于提高農(nóng)民收入，縮短城鄉(xiāng)差距起到了很大的作用。
大連的家具業(yè)在市場中成長壯大，雖然成績很大，但也存在許多問題和挑戰(zhàn)。
品牌對一個企業(yè)來說就是靈魂，品牌意識也是我們發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)的核心觀點之一，而品牌問題卻一直是困擾大連家具發(fā)展的主要問題。
的確，華豐家具確實是大連乃至全國家具的重要品牌，但一支獨秀不是春，百花齊放春滿園，大連家具業(yè)要想有長足的發(fā)展絕不能僅僅依靠華豐這樣一個叫得響的企業(yè)，應(yīng)該涌現(xiàn)出更多的“華豐”，來豐富市場，活躍整個產(chǎn)業(yè)。
參加家具展的報告篇五
家具在人們的衣，食，住，行的日常生活中扮演著非常重要的角色。家具是造物設(shè)計中的一個重要種類，在現(xiàn)代設(shè)計的發(fā)展里程中，家具設(shè)計常常走在時代的前列。引導(dǎo)設(shè)計的走向。一個優(yōu)秀的家居設(shè)計，不僅要有時尚而協(xié)調(diào)的主體風(fēng)格，一些起著點睛作用的小家品也不可忽略，而椅子和桌子就是客廳中最重要的配角。所以，購買椅子的時候，除了考慮它的款式外，也要充分考慮它的實用性。
在現(xiàn)代家居裝飾中，椅子和桌子的范圍很廣。
木制桌子和椅子的不同材質(zhì)和種類及作用：
材質(zhì)。
特點。
特色搭配。
玻璃質(zhì)地的桌子和椅子在近年來有了很大的發(fā)展，特別是整體塑型的鋼化玻璃桌子，更加充滿流線感，好像有水在客廳中流淌。由于是玻璃質(zhì)地，這樣的桌子也就具有了明澈、清新的透明質(zhì)感，經(jīng)過光影的空透，富于立體效果，能夠讓空間變大，更有朝氣。
與玻璃桌子相配的椅子有很多種，藤編布藝椅子、木制椅子等，都適合搭配玻璃桌子。而雕花玻璃和鐵藝結(jié)合的桌子則更適合古典風(fēng)格的空間和寬大的美式休閑椅子相配也不錯。
木質(zhì)的桌子和椅子能給人帶來溫暖、平和的感覺。而紅木桌子和椅子、木質(zhì)雕花或拼花的桌子和椅子，則高貴富麗，更適合營造歐式古典或者中式古典氛圍。一般來說，歐式古典家具中的桌子還會以金屬材質(zhì)包邊，顯得更加華麗。
而木制椅子也是一種古典，一種生活的習(xí)慣用途。
石質(zhì)的桌子主要突出其紋理，在石頭上自然生成的花紋，能夠讓人感受到一種氣魄和自然美。
大理石制造的桌子適合擺放在空間很大的客廳中，與奢華的真皮沙發(fā)或者極具質(zhì)感的紅木家具搭配。
而椅子還是實用范圍比較少的，一般在公共場所用到。
現(xiàn)代家具應(yīng)該把功能性作為設(shè)計的、主要因素，利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)和多種新材料，加工工藝，如沖壓，模鑄，注塑，熱固成型，鍍硌，噴漆，烤漆等。新材料如不銹鋼，鋁合金板材，管材，玻璃鋼，硬質(zhì)塑料，皮革，尼龍，膠合板，彎曲木，適合于工業(yè)化大量生產(chǎn)要求。要充分發(fā)揮材料性能及其構(gòu)造特點，顯示材料固有的形，色，質(zhì)的本色。結(jié)合使用要求，注重整體結(jié)構(gòu)形式簡捷，排除不必要的無謂裝飾。不受傳統(tǒng)家具的束縛和影響，在利用新材料，新技術(shù)的條件下，創(chuàng)造出了一大批前所未有的新形式，取得革命性的偉大成就，標(biāo)志著嶄新的當(dāng)代文化，審美理念。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設(shè)計中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規(guī)律，以便達(dá)到安全、實用、方便、舒適、美觀之目的。現(xiàn)代家具的設(shè)計還要特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。
平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商。這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設(shè)計風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計及針對目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求；如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運(yùn)等；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費(fèi)群。從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看，主要有以下幾種：
一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優(yōu)越ood”等。
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設(shè)計還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現(xiàn)代設(shè)計元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。
中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨樹一幟的風(fēng)格后面是獨樹一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜、理智。
躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法。
功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代，更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。
產(chǎn)品是營銷的基石，對于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，更應(yīng)是企業(yè)的核心競爭力。這里有兩個方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于市場發(fā)展的初級階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營銷理論認(rèn)為，市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競爭力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設(shè)計是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。
莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當(dāng)時的心情、個人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計的不朽源泉。
家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來看。制造商、經(jīng)銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價格戰(zhàn)將不可避免。價格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營銷模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高，以市場為導(dǎo)向的企業(yè)。
目前，家具業(yè)終端零售價格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。
單純的打價格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價值戰(zhàn)而不是價格戰(zhàn)才是最好的生存策略。
以價格為手段，忽視了對消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價位產(chǎn)品。因此，對于價格的問題，不能單純的以降價提升銷量，而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價位（知道這點有一定的難度，但仍可以通過調(diào)研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對品牌進(jìn)行管理，增加品牌的附加值。
作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案，但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷。實際上這是對做品牌極端膚淺的認(rèn)識。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。
品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通，這里有兩個關(guān)鍵點，一是要有清楚的品牌定位，即對目標(biāo)消費(fèi)者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價格、包裝、渠道、現(xiàn)場布置、促銷、公關(guān)、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。由此，我們知道，報紙、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對某些耐用消費(fèi)品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。
品牌的背后是文化，對家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌，要對品牌進(jìn)行管理，這是一個長期的系統(tǒng)的工程。我們在進(jìn)行品牌決策的時候要時時問自己，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些？我們對目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個承諾點嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個性？與消費(fèi)者的切入點在哪里？（什么時間？什么地點？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇？）。
理想東西不可能完全實現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實現(xiàn)科學(xué)的品牌管理，但可以用它來指導(dǎo)我們的實踐。
立真正的、長久的品牌資本對于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進(jìn)的營銷觀念、深厚的文化底蘊(yùn)、目標(biāo)市場的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。
通過家私業(yè)的交易會（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點是在市場空白點較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢快速開拓市場；缺點是廠家對經(jīng)銷商的控制力較差，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放。同時，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場自租場地銷售。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細(xì)作；缺點是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網(wǎng)點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網(wǎng)點又要增加廠家人財物等管理成本。
家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購成本?？讫埮c濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢進(jìn)行b2b，獨家經(jīng)銷。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團(tuán)，結(jié)成銷售或采購聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。
值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大，中間??；即依靠產(chǎn)品設(shè)計的優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢進(jìn)行擴(kuò)張。生產(chǎn)、采購、銷售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進(jìn)的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊。
隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細(xì)作，這種趨勢六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來。
不久前作了個隨意性比較強(qiáng)的調(diào)查：你覺得家里哪件家具最重要？結(jié)果說什么的都有，比如沙發(fā)啊、柜子啊、寫字臺什么的，惟獨沒人提到椅子。隨著家具種類的豐富，有些人越來越不重視椅子，那種全套裝修和家具都美輪美奐，惟獨擺著幾把庸俗不堪的椅子的情形讓人看著心里難受。
調(diào)查結(jié)果讓人心里有種“世風(fēng)日下”的感覺，怎么這么多人都不知道，椅子才是整個房間里的重中之重。關(guān)于一把有品位的椅子和桌子能給整個房間出怎樣的彩兒，我們可以聽聽專家怎么說：即使整個屋子都十分平凡，只要在客廳中央擺上一把與眾不同的椅子，房間里頓時會充滿光彩。說這話的是個曾獲獎的年輕設(shè)計師，他秉承了前輩大師們對椅子的尊重和厚愛。
不管普通人感覺如何，家具時尚仍然離不開椅子和桌子。由于新材料層出不窮，為設(shè)計師提供了豐富的手段，現(xiàn)代座椅設(shè)計中匪夷所思的變化出現(xiàn)得更加頻繁。和上世紀(jì)初流行的幾何形態(tài)不同，現(xiàn)代座椅設(shè)計中，有機(jī)形態(tài)越來越受到設(shè)計師的喜好。
所以在生活中桌子和椅子是人，家庭離不開的必須家具。請我們共同關(guān)注家具時尚的發(fā)展。
參加家具展的報告篇六
我是xx學(xué)院一名辦公家具設(shè)計專業(yè)的學(xué)生，邁入了大學(xué)最后的一個學(xué)期，為了能夠更好的了解和接觸社會，實習(xí)是必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。而一個好的實習(xí)經(jīng)歷不光可以為找工作增色不少，同時也能夠使自己快速實現(xiàn)從學(xué)生到職業(yè)人士的轉(zhuǎn)變。下面是我此次的實習(xí)報告。
興利集團(tuán)是一個家具公司，是香港的一家上市公司，總部是在香港。成立于1985年，是國內(nèi)最早從事家具設(shè)計、生產(chǎn)、銷售一體化經(jīng)營的家具企業(yè)集團(tuán)之一。是目前國內(nèi)家具產(chǎn)品系列配套最齊全的家具企業(yè)集團(tuán)，從臥房家具、客廳家具、書房家具到沙發(fā)軟體家具、床上用品，從青少年家具到成年家具等，產(chǎn)品配套齊全，經(jīng)過近多年的持續(xù)發(fā)展，興利集團(tuán)已成長為中國最大的民用家具生產(chǎn)企業(yè)之一，產(chǎn)品遍布海內(nèi)外近850家營銷專賣網(wǎng)點、分銷中心和旗艦店。集團(tuán)擁有尊典、歐瑞、品至、時代新貴、世紀(jì)葵花、新銳士、智逗星、圣路易、德加、諾維達(dá)等國內(nèi)知名家具品牌。我所實習(xí)的地點是位于深圳龍崗區(qū)的分公司。鑒于我是學(xué)習(xí)國貿(mào)的，所以實習(xí)的時候被安排到辦公家具設(shè)計部。
初次在一個有著二十多年歷史的家具公司實習(xí)所要面臨的困難真的很多。首先我學(xué)習(xí)的辦公家具設(shè)計專業(yè)是比較難的，而且對于家具知識的匱乏嚴(yán)重影響到我的實習(xí)。所幸在到公司的第一個周內(nèi)，公司組織了對實習(xí)生的培訓(xùn)。我同來自各個地方不同學(xué)校的實習(xí)生一道被安排去工廠參觀，聆聽車間主任的解說。從車間木材的選購到成品家具的出廠等10余道工序。我們基本的了解了家具的生產(chǎn)過程。在這個過程中我們親眼看見了一塊塊木板是怎么樣加工成家具的版面的。生產(chǎn)車間刨光，打磨，烤漆等一系列生產(chǎn)環(huán)節(jié)也給我留下了深刻的印象，無數(shù)個普工帶著口罩在車間忍受著灰塵和刺鼻的油漆味忙忙碌碌的工作著。想想在學(xué)校里安逸的生活頓時汗顏。
在開始第一個周的時間里，公司對實習(xí)生的安排是：白天參觀工廠了解家具生產(chǎn)，晚上安排公司講師講解興利的企業(yè)文化。對于我們不懂的方面進(jìn)行答疑。給我最深的還是這個公司的企業(yè)文化，對于公司的各個員工它不光要求你發(fā)揮你個人的潛能，同時也要求你注意合作和團(tuán)結(jié)。每個員工都可以報名參將公司的內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)，將自己的專長拿出來和大家分享。公司會不定期的舉行一些培訓(xùn)和考核，發(fā)現(xiàn)人才，安排適宜的工作。而對于你不懂的知識你可以向公司任何人請教，不必?fù)?dān)心他們會藏而不說。這種環(huán)境下公司許多員工都報名參加了自考給自己充電。有些老員工還不時地向我們實習(xí)生請教一些書本上的知識，給我的印象很深。
四月初我結(jié)束了在興利的辦公家具設(shè)計實習(xí)返回了學(xué)校，雖然在這次實習(xí)中還有很多東西亟待我去學(xué)習(xí)，但是這個經(jīng)歷本身也讓我懂得了很多?，F(xiàn)在的我正處于正式步入社會的準(zhǔn)備階段，有很多東西需要我去學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備，做人和做事。雖然這之間可能會有很大的落差，有很多的困難。但是想想曾經(jīng)的這段實習(xí)經(jīng)歷，我堅信一切都會好起來，只要有信心肯努力，沒有做不好的事情。
家具工藝設(shè)計簡歷模板。
辦公家具訂貨合同。
參加家具展的報告篇七
蘇州名耀酒店家具有限公司成立于xx年，地處中國的經(jīng)濟(jì)板塊長三角核心位置，是新加坡興化國際集團(tuán)旗下最具影響力的以酒店家具為特色的大型家具企業(yè)，成立十幾載，以獨特的品牌風(fēng)格涵蓋工程、民用、星級酒店家具各個領(lǐng)域，產(chǎn)品從蘇、滬、浙為突破，幅射全國，遠(yuǎn)銷東南亞、中東、歐美各地，其獨特風(fēng)格贏得了海內(nèi)外客商的贊譽(yù)與熱捧，是中外諸多星級酒與高端會所的指定設(shè)計制造商。多年來已成為眾多國際著名酒店集團(tuán)——如喜達(dá)屋、洲際、萬豪、希爾頓、香格里拉——的忠實合作者，在中國已樹立起極其良好的家具供應(yīng)商之典范形象。
名耀人正以蓬勃的創(chuàng)業(yè)激情，力求卓越、只爭朝夕，全力以赴為廣大客戶推出更多優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、富有東方神韻的精品家具，并立志成為酒店家具業(yè)領(lǐng)航者！
在這次的參觀中給我印象最深的就是軟體家具的制造。軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具（如圖）。例如沙發(fā)、床等家具。軟體家私屬于家私中的一種，包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類的沙發(fā)、軟床。軟體家私的制造工藝主要依靠手工工藝，主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車外套到最后的捫工工序。在參觀中家具廠的負(fù)責(zé)人還給我們簡單介紹了沙發(fā)的制作流程：首先設(shè)計圖紙再進(jìn)行沙發(fā)框架制作：選材——制作（一般來說，木架上所用木檔尺寸無特別要求的均為厚20毫米、寬50毫米）——組裝——組裝檢查——框架打底而后做內(nèi)襯制作：內(nèi)襯外套的制作——塞靠背、扶手——塞座墊海綿。然后還要進(jìn)行外飾的制作：選料——裁剪——縫紉以及捫工工序：封底布——蒙皮——裝沙發(fā)腳最后檢查入庫。
組裝工序是保證現(xiàn)代家具產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵工序，由于部分產(chǎn)品的體積大、重量較重且整體組裝，所以在組裝過程中對使用工具、組裝臺、人員等的配備都與中國傳統(tǒng)家具有很大的區(qū)別。為保證組裝的精度和操作的熟練程度，每一組裝線都要進(jìn)行合理安排，其基本過程是先裝框架再裝細(xì)節(jié)，裝好后再對不合理的地方進(jìn)行修整。填充料對沙發(fā)的.舒適度起著決定性作用。傳統(tǒng)的填充料是棕絲、彈簧，現(xiàn)在常用的是各種功能的發(fā)泡塑料、海綿、合成材料等。填充料應(yīng)有良好的彈性、抗疲勞、長壽命。沙發(fā)不同部位的填充料承重、舒適度要求不同。填充料的性能、價格差別極大。不同的沙發(fā)生產(chǎn)廠其工藝流程也有所不同，小企業(yè)工序分工線條較粗，大中型企業(yè)的工序分工較細(xì)致，專業(yè)化的分工有利于提高工效和保證產(chǎn)品質(zhì)量。
同時我還知道了沙發(fā)制作需要要的基本材料，如骨架材料有木質(zhì)框架、金屬框架及五金、塑料框架。軟體材料有布藝、皮革、人造革，底布等。彈性材料包括彈簧、松緊帶、泡棉。內(nèi)村材料有棉絮、人造絲棉、珍珠棉、羽絨填充物。連接材料有噴漆、專用五金、通用五金、拉鏈及魔術(shù)貼、線繩及裝用彈簧連接口等。四、實習(xí)感悟和收獲：
通過這次實習(xí)，我對家具這個行業(yè)有了更進(jìn)一步了解，見到了很多的現(xiàn)代家具，開了眼界。由于時間的關(guān)系也只是淺淺的了解，但這次實習(xí)培養(yǎng)了我們從實際情況考慮問題的思維方式，深刻的理解了實踐和理論的關(guān)系。同時，也認(rèn)識到設(shè)計師在這一行業(yè)中的重要性以及社會在家具設(shè)計師方面的缺乏，結(jié)合實習(xí)經(jīng)歷我終結(jié)出作為設(shè)計師應(yīng)具備的最基本的能力：
1、熟練使用多種圖片處理工具，如ps、3d、autocad等最基本的繪圖軟件；
2對家具生產(chǎn)流程工藝有。
3、了解制作家具的材料、五金，掌握社會的最新發(fā)展，使用最新材料。
4、了解家具的發(fā)展史。
5、具有一定的美術(shù)鑒賞能力。
6、人際交往能力。
7、具有一定的創(chuàng)新思想，形成自己的設(shè)計風(fēng)格。雖然這次實習(xí)時間有點短，但這次實習(xí)接觸的專業(yè)的東西比較多，也感覺學(xué)到了很多東西，是入大學(xué)以來開拓知識面最廣的一次學(xué)習(xí)，家具與室內(nèi)設(shè)計行業(yè)越來越受人民的重視，中國家具行業(yè)的銷售額也逐年增加，這就為室內(nèi)裝飾和家具設(shè)計專業(yè)的我們提供了更好的就業(yè)環(huán)境，所以我們應(yīng)該強(qiáng)化自己的專業(yè)知識和拓廣自己的知識面，為設(shè)計出更好的作品而儲備知識和技能。
我認(rèn)為認(rèn)識實習(xí)，是在我們真正接觸專業(yè)課的之前進(jìn)行的，它不在意我對專業(yè)知識得到的多少，是以了解各種家具的制造工藝及室內(nèi)裝飾的流程，了解家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料，增加我們對本專業(yè)的認(rèn)識，了解本專業(yè)的相關(guān)細(xì)節(jié)等為主的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是我們了解本專業(yè)的一次認(rèn)識活動，是進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)專業(yè)課的基礎(chǔ)?？偟膩碚f，我們的這次認(rèn)識實習(xí)是有意義的，讓我們開始越來越關(guān)心自己的將來，初步明確了本專業(yè)將來要涉及的方面和自己未來的努力方向。這樣的實習(xí)正是我們所希望要的。我堅信此次的認(rèn)識實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身有益，在我今后的學(xué)習(xí)中以至于今后的工作中都將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所得到的知識，在未來的學(xué)習(xí)和工作中，利用他們或是學(xué)習(xí)或是創(chuàng)造，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
參加家具展的報告篇八
為了深入貫徹黨的十*大精神，全面了解社會主義新農(nóng)村建設(shè)，增強(qiáng)大學(xué)生社會職責(zé)意識，引導(dǎo)廣大青年學(xué)生在服務(wù)人民、奉獻(xiàn)社會的實踐中成長成才，今年，我院繼續(xù)響應(yīng)省團(tuán)委和校團(tuán)委的號召，用心開展暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動。我有幸成為中文學(xué)院20xx望埠掛職隊的一員，于7月13日至7月28日期間去到英德市望埠鎮(zhèn)，經(jīng)歷了一次有好處的、難忘的暑期“三下鄉(xiāng)”之旅。
7月13日上午9點，汽車駛出學(xué)校正門，奔赴目的地英德市望埠鎮(zhèn)。隨著時間的推移，我們的視線一點點遠(yuǎn)離城市，向我們靠近的是一重重青山，沿路還能夠感受到芳草沁人心脾的氣息，依山傍水間無不顯現(xiàn)出農(nóng)村的一番清新景象。感覺目的地離我們越來越近了，心中的興奮也在不斷升溫，遐想也一浪高過一浪。
到達(dá)望埠鎮(zhèn)的第二天，我們就正式開始了工作。我們掛職隊，主要任務(wù)就是到各個政府部門掛職，處理一些力所能及的公務(wù)。我掛職的部門是望埠鎮(zhèn)計生辦。來到計生辦的頭兩天，由于對工作不熟悉，我的主要任務(wù)是觀察、學(xué)習(xí)，透過多觀察，然后多思考，不懂的就多問，我很快了解并掌握了計生辦的工作性質(zhì)、工作資料和工作流程等。
之后，漸漸地，計生辦的領(lǐng)導(dǎo)開始分配一些簡單的任務(wù)給我和我的搭檔，我們都能很好地完成。再之后，我們的主要工作就是核查流動適孕婦女的資料并錄入到電腦的數(shù)據(jù)庫中去。這個工作雖然難度不大，但是很繁瑣，需要一絲不茍的工作精神和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心的工作態(tài)度。剛開始理解這個任務(wù)時，我和我的搭檔都很興奮，充滿了工作激情，但是，我們做了幾天之后，不知不覺的熱情慢慢消退，煩躁情緒開始產(chǎn)生。我們自己也發(fā)現(xiàn)了這些不好的變化，我們及時進(jìn)行自我調(diào)整，除了互相鼓勵，持續(xù)平和心態(tài)外，我們還在工作了一段時間后進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆潘?。這些調(diào)整收到了很好的效果，我們又能繼續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真地工作了。
除了在政府部門掛職外，我們隊還開展了許多活動，包括進(jìn)行了兩次調(diào)研、慰問敬老院、上街宣傳奧運(yùn)和衛(wèi)生知識、參觀清遠(yuǎn)女足訓(xùn)練基地和海螺水泥廠等。其中，兩次調(diào)研活動是重頭戲。這兩次調(diào)研活動的課題是：物價上漲對農(nóng)民生活水平的影響。第一次調(diào)研是走訪望埠鎮(zhèn)上的居民和農(nóng)民，第二次調(diào)研則是走訪鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場。這兩次調(diào)研，我們都深入到當(dāng)?shù)鼐用窦抑泻娃r(nóng)貿(mào)市場每一個攤位，親自與相關(guān)人員交談，收集第一手資料，以保證調(diào)研數(shù)據(jù)真實、準(zhǔn)確。
調(diào)研活動讓我們受益匪淺，因為一方面我們完成了既定的調(diào)研任務(wù)，收集到許多有用的信息，讓我們對當(dāng)?shù)氐奈飪r水平和居民的經(jīng)濟(jì)狀況有了必須的了解，并大致弄清了物價上漲對他們生活水平的影響;另一方面，透過這次實踐，我們鍛煉了自己的溝通潛力，懂得了如何更好的與陌生人打交道，取得他們的信任，并向他們了解到我們需要的信息。
這次“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，不僅僅充實了我的暑期生活，更讓我在活動中了解了國情，受到了教育、服務(wù)了社會、增長了才干。同時，“三下鄉(xiāng)”還讓我意識到了自己身上肩負(fù)的職責(zé)，也讓我認(rèn)識到了理想與現(xiàn)實的差距。我們要想成為一名高素質(zhì)的大學(xué)生，要想盡快地成為現(xiàn)代化建設(shè)的有用人才，就絕不能只埋頭于書本之中，務(wù)必把學(xué)習(xí)書本知識與投身社會實踐統(tǒng)一齊來，用心地投身于社會實踐之中，開拓視野，認(rèn)識社會，對自己有個清醒的`定位，明確自己的歷史使命，激發(fā)自己的學(xué)習(xí)熱情，調(diào)整和完善自己的知識結(jié)構(gòu)，學(xué)會正確地做人做事，學(xué)會戰(zhàn)勝各種困難和挫折，鍛煉意志和毅力，使自己全面發(fā)展以適應(yīng)社會的需要。
參加家具展的報告篇九
（一）標(biāo)題市場調(diào)查報告的標(biāo)題應(yīng)概括全文的基本內(nèi)容，做到準(zhǔn)確、簡潔、醒目。常見的寫法有：
單行標(biāo)題可由調(diào)查對象、調(diào)查內(nèi)容（范圍）、文種構(gòu)成，如：
天津自行車在國內(nèi)外市場地位的調(diào)查
可直接揭示調(diào)查結(jié)論，如：
皮革服裝在濟(jì)南市場暢銷
也可提出問題，如：
電動玩具為何如此熱銷
雙行標(biāo)題一般由正、副兩行標(biāo)題構(gòu)成，如：
“皇帝的女兒”也“愁嫁”
——關(guān)于舟山魚滯銷情況調(diào)查
（二）正文一般由前言和主體兩部分構(gòu)成
前言常見的寫法有：
交代調(diào)查活動的一般情況。寫明調(diào)查目的、時間、地點、對象、范圍、方式、結(jié)果等。
介紹調(diào)查對象的基本情況。
提出問題。如：
曾經(jīng)風(fēng)靡一時的組合家具今年的銷售狀況如何？市場調(diào)查表明：組合家具的銷售日趨疲軟，已進(jìn)入衰退期。（《組合家具已進(jìn)入衰退期》）
主體主體部分也是調(diào)查報告的核心部分，一般包括三個方面的內(nèi)容：
基本情況。即調(diào)查對象過去和現(xiàn)在的客觀情況。如發(fā)展歷史、市場布局、銷售情況等。
分析與結(jié)論。對調(diào)查所收集的材料進(jìn)行科學(xué)的分析，從分析中得出結(jié)論性意見。
措施與建議。根據(jù)調(diào)查結(jié)論，提出相應(yīng)的措施和建議。
特別提醒
一些小型市場調(diào)查報告，反映的是微觀的、局部性的問題，它們篇幅短小，在形式上、寫法上往往很靈活，但也足以向人們傳遞市場某一方面的信息。作為初學(xué)者，可以多練習(xí)寫這樣的小型市場調(diào)查報告。
三、市場調(diào)查報告的寫作要領(lǐng)：
要做好市場調(diào)查研究工作。寫作前，要根據(jù)確定的調(diào)查目的，進(jìn)行深入細(xì)致的市場調(diào)查，掌握充分的材料和數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方法，進(jìn)行分析研究判斷，為寫作市場調(diào)查報告打下良好的基礎(chǔ)。
要實事求是，尊重客觀事實。寫作市場調(diào)查報告一定要從實際出發(fā)，實事求是地反映出市場的真實情況，一是一，二是二，不夸大，不縮小，要用真實、可靠、典型的材料反映市場的本來面貌。
商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
問題分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
4.市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動（時間）安排。
7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表：
8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。
參加家具展的報告篇十
兒童家具要求更加環(huán)保，對甲醛、voc、重金屬等含量有嚴(yán)格要求，消費(fèi)者選購時，材質(zhì)基本偏好實木，涂料偏好水性漆。安全結(jié)構(gòu)方面由于防止對兒童造成傷害有更多要求。益智方面需要在顏色、造型、功能上滿足兒童發(fā)展需要。
兒童家具發(fā)展：經(jīng)歷三個階段，多元化格局逐漸形成
80年代為萌芽期，一些成人家具廠商初步生產(chǎn)部分兒童家具。90年代為發(fā)展期，獨生子女家庭開始購置兒童家具，市場逐步擴(kuò)大，兒童家具逐漸形成細(xì)分領(lǐng)域。20xx年后國外家具加速出口到中國，國內(nèi)品牌也形成一定規(guī)模，多元化格局形成。20xx年兒童家具標(biāo)準(zhǔn)的誕生正式開啟了兒童家具專業(yè)化、規(guī)范化道路。
市場競爭層次分明，質(zhì)量問題仍較突出
國內(nèi)兒童家具已明顯分高中低三個市場，高端市場主要為國外品牌，中端市場為國內(nèi)大型品牌，低端市場為小型甚至沒有品牌企業(yè)。自20xx年推行《兒童通用技術(shù)條件》起至今兒童家具在抽檢中合格率仍然不高，存在不少以安全結(jié)構(gòu)、警示標(biāo)志、甲醛釋放量等為代表的問題，行業(yè)仍在緩慢規(guī)范化。
“全面二胎”引發(fā)兒童家具需求加速增長，未來千億規(guī)模市場可期
兒童家具需求可被分為兩類：1)父母與孩童分房前(0-1歲)產(chǎn)生的嬰兒床需求;2)分房后(4-6歲)產(chǎn)生的成套兒童家具購買需求;我們測算目前兒童家具市場已達(dá)300億元。20xx年“全面二胎”政策頒布已一年有余，結(jié)合目前各地新生兒出生情況及相關(guān)數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為新一輪“嬰兒潮”爆發(fā)是大概率事件，拉動兒童家具市場規(guī)模大幅增長;疊加消費(fèi)升級與城鎮(zhèn)化進(jìn)程帶來的兒童家具普及率上升，20xx年近千億兒童家具市場可期。
行業(yè)未來有望逐漸洗牌，國內(nèi)大型品牌將搶占更多市場份額
行業(yè)此前近一半市場被小型甚至沒有品牌的企業(yè)占據(jù)，格局比較散亂。未來消費(fèi)者對品牌知名度的重視將壓縮小型品牌市場，同時，兒童家具標(biāo)準(zhǔn)的繼續(xù)推行、電商渠道的門檻提高將篩除小型不合格品牌，行業(yè)面臨洗牌，大型品牌將逐漸脫穎而出。大型品牌中，國內(nèi)品牌由于相對中端定位，受眾廣，全國布局廣泛，相對國外品牌擁有渠道優(yōu)勢，且目前已有向高端兒童家具延伸趨勢，未來將進(jìn)一步吞食國外品牌市場份額。
兒童家具未來有望發(fā)展更全面產(chǎn)品線與面向人群
目前國內(nèi)兒童家具在家紡、家具配套設(shè)施產(chǎn)品線相對欠缺;面向人群主要以4-16歲兒童青少年為主，對0-3歲嬰幼兒關(guān)注較少。參照國外知名兒童家具品牌，未來國內(nèi)兒童家具品牌有望完善產(chǎn)品線與面向人群，更好為消費(fèi)者提供一體化購物體驗。
參加家具展的報告篇十一
今天去了外面市場進(jìn)行調(diào)查，主要是要了解家具的特性、構(gòu)造及其特有的功能。同時能讓我們對家具的設(shè)計有更深一步的認(rèn)識。
調(diào)查地點：武昌紅旗家具廣場。
調(diào)查時間：9.28-9.30。
調(diào)查內(nèi)容：家具在人們的衣食住行的日常生活中占有很高的地位。家具是造物設(shè)計中的一個重要種類，在現(xiàn)代設(shè)計的發(fā)展中，家具設(shè)計常常走在時代的前列。一個優(yōu)秀的家具設(shè)計，不僅要有時尚而協(xié)調(diào)的主體風(fēng)格，一些起著點睛作用的小佳品也不可忽略，而椅子和桌子就是客廳中最重要的配角。所以，購買椅子的時候，除了考慮它的款式外，也要充分考慮它的實用性。
家具簡單分為：沙發(fā)、茶幾、衣柜、燈具等。一、沙發(fā)、茶幾。
1、歐風(fēng)復(fù)古型皮沙發(fā)，它的特點是豪華大氣，適用于中年男士的審美觀。沙發(fā)里面是墊著棉花，坐起來非常柔軟舒適。在市場上也比較流行。2、這款比較現(xiàn)代化，適用于年輕男女人群，它的特點是簡單漂亮，色彩亮麗，風(fēng)格新穎。棉質(zhì)柔軟，坐起來非常舒服。
二、衣柜。
1、它的特點是簡單便捷，美觀大方，哪種裝修風(fēng)格都適合。
1、這種桌椅一般用于辦公室里，特點是簡單獨特，外觀好看，而且時尚。
2、餐桌椅，它的特點是簡單大方，牢固，不占地方。適用于餐廳位置小的家裝。
四、燈飾。
1、它的特點是豪華漂亮，大氣，比較適用于客廳。
2、簡單，漂亮，嬌小的身軀，是很不錯的臺燈款式。
調(diào)查總結(jié)：經(jīng)過親身的調(diào)查，讓我們對家具市場有了更深的了解，從而加深了我們的專業(yè)知識。
參加家具展的報告篇十二
從目標(biāo)市場的高低定位來看：
平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費(fèi)群。
從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看，主要有以下幾種：
動感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義。
一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優(yōu)越ood”等。
靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義。
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設(shè)計還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現(xiàn)代設(shè)計元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。
浸潤歐風(fēng)美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義。
中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨樹一幟的風(fēng)格后面是獨樹一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜、理智。
原木、原質(zhì)、原味的新自然主義。
躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的.心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代，更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
稚嫩、單純、輕松、夢幻的童趣主義。
最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。
產(chǎn)品是營銷的基石，對于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，更應(yīng)是企業(yè)的核心競爭力。這里有兩個方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于市場發(fā)展的初級階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營銷理論認(rèn)為，市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競爭力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設(shè)計是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的，是設(shè)計者靈感與心血的結(jié)晶，是創(chuàng)造者個性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。
那么好的設(shè)計是如何產(chǎn)生的呢？好的設(shè)計當(dāng)然要有人（專業(yè)化的設(shè)計人才，甚至設(shè)計大師）與財（研發(fā)的資金、成本）支持。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設(shè)計的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題。
莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當(dāng)時的心情、個人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計的不朽源泉。
家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來看。制造商、經(jīng)銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價格戰(zhàn)將不可避免。價格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營銷模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高，以市場為導(dǎo)向的企業(yè)。
目前，家具業(yè)終端零售價格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。單純的打價格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價值戰(zhàn)而不是價格戰(zhàn)才是最好的生存策略。
實際上，任何一個品牌的產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中都有一個心理價位，這種價位的差別是由企業(yè)的品牌定位，產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、服務(wù)，以及持久的溝通造成的。企業(yè)對品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過于陳舊，研發(fā)落伍，品牌訴求混亂，服務(wù)較差等。k集團(tuán)的r品牌就是一典型案例，r產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項技術(shù)，但由于片面性的以價格為手段，忽視了對消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價位產(chǎn)品。因此，對于價格的問題，不能單純的以降價提升銷量，而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價位（知道這點有一定的難度，但仍可以通過調(diào)研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對品牌進(jìn)行管理，增加品牌的附加值。
作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案，但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷。實際上這是對做品牌極端膚淺的認(rèn)識。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。
品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通，這里有兩個關(guān)鍵點，一是要有清楚的品牌定位，即對目標(biāo)消費(fèi)者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價格、包裝、渠道、現(xiàn)場布置、促銷、公關(guān)、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。由此，我們知道，報紙、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對某些耐用消費(fèi)品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。
品牌的背后是文化，對家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌，要對品牌進(jìn)行管理，這是一個長期的系統(tǒng)的工程。我們在進(jìn)行品牌決策的時候要時時問自己，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些？我們對目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個承諾點嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個性？與消費(fèi)者的切入點在哪里？（什么時間？什么地點？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇？）。
理想東西不可能完全實現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實現(xiàn)科學(xué)的品牌管理，但可以用它來指導(dǎo)我們的實踐。
建立真正的、長久的品牌資本對于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進(jìn)的營銷觀念、深厚的文化底蘊(yùn)、目標(biāo)市場的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。
通過家私業(yè)的交易會（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點是在市場空白點較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢快速開拓市場；缺點是廠家對經(jīng)銷商的控制力較差，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放。同時，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場自租場地銷售。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細(xì)作；缺點是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網(wǎng)點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網(wǎng)點又要增加廠家人財物等管理成本。
家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購成本?？讫埮c濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢進(jìn)行b2b，獨家經(jīng)銷。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團(tuán)，結(jié)成銷售或采購聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。
值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大，中間小；即依靠產(chǎn)品設(shè)計的優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢進(jìn)行擴(kuò)張。生產(chǎn)、采購、銷售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進(jìn)的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊。
隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細(xì)作，這種趨勢六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來。
綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講，一個企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此，理論上，專門從事新產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)工作的設(shè)計公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè)；專門從事區(qū)域家具推廣營銷、物流配送的總代理或總經(jīng)銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競爭優(yōu)勢，都可以找到自己存在的理由。通過競爭勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個或多個環(huán)節(jié)形成競爭優(yōu)勢，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。
近些年來，國內(nèi)開始流行整合傳播理論，廣告人、營銷人言必稱整合營銷，某些高度市場化、競爭白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè)，如家電業(yè)，首先成為這一理論的倡導(dǎo)者甚至是最初的實踐者。由于目前一般家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)、企業(yè)文化和資金實力的滯后，不具有實施和運(yùn)作“整合營銷溝通”策略的能力。因此本著一切從實際出發(fā)，具體情況具體分析的原則，可以吸收整合營銷傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實踐相結(jié)合。
整合營銷傳播理論的核心基礎(chǔ)就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業(yè)的消費(fèi)者有三個特點，一是家具屬于不易耗的耐用消費(fèi)品，一般消費(fèi)者只有在有購買需求時，才會關(guān)注這個行業(yè)及產(chǎn)品；二是購買、決策的周期較長，屬于理智型購買，口碑效應(yīng)比較明顯。三是終端（家具大賣場、家具超市）成為廠（商）家與消費(fèi)者溝通的主要場所。終端工作的好壞是消費(fèi)者購買的主要誘因。因此，終端工作就成為家具企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通（逛家具市場的一般都是想買家具的，也有部分以休閑為主的顧客）、反饋市場信息、研究競爭對手、塑造品牌形象、提升銷售量的關(guān)鍵。
那么，如何對終端進(jìn)行精耕細(xì)作呢？結(jié)合本人過去的經(jīng)驗及這段時間的市場考查，以下方法以資借鑒：
第二，不斷進(jìn)行現(xiàn)場以及細(xì)分市場的各類促銷?，F(xiàn)場促銷是終端制勝的關(guān)鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費(fèi)品的模式，做到天天有促銷?！熬\所至，金石為開”，只要長期堅持各種形式的促銷，我們的商品就會給顧客留下深刻的印象。這里的促銷不僅是指讓利性質(zhì)的促銷，還包括各種新穎的傳播手段的運(yùn)用。例如宜家公司就利用每年的秋季發(fā)行產(chǎn)品目錄作為他的最為重要的市場宣傳手段。
針對各個細(xì)分市場的促銷也是應(yīng)當(dāng)考慮的方向。如與房地產(chǎn)市場、家裝設(shè)計公司的聯(lián)合促銷，中國房地產(chǎn)活躍，必然帶動家具的銷售。與房地產(chǎn)開發(fā)商或家裝公司合作可以直接接觸目標(biāo)消費(fèi)者，并開展有針對性的促銷。
針對新婚家具消費(fèi)市場也是考慮促銷的方向，我國每年約有1000萬對以上的男女青年進(jìn)入婚期，新婚家庭的平均家具消費(fèi)額在5000到10000萬之間。
此外，以舊換新的消費(fèi)者亦不在少數(shù)，如何與他們接觸并開展促銷應(yīng)值得我們深思。
第三，對營業(yè)代表進(jìn)行專業(yè)化的持之以恒的專業(yè)化培訓(xùn)與考核。營業(yè)代表直接面對消費(fèi)者，從某種角度來說，她們在推銷產(chǎn)品的同時也在推銷自己。營業(yè)代表的自身形象直接影響銷售，所以營業(yè)代表不僅要有較好的氣質(zhì)與修養(yǎng)，更重要的是要具有扎實的專業(yè)知識。不僅要知曉產(chǎn)品的賣點、工藝流程、工廠的歷史背景、競爭對手的相關(guān)信息、家具行業(yè)的發(fā)展概況，還要具備溝通、引導(dǎo)、議價等方面的技巧和能力。那么如何保障企業(yè)能產(chǎn)生優(yōu)秀的現(xiàn)場營業(yè)員呢？優(yōu)秀的營業(yè)員應(yīng)具備何種素質(zhì)呢？我們的結(jié)論是：保障營業(yè)代表隊伍高素質(zhì)的有效機(jī)制是壓力、動力的有機(jī)結(jié)合。所謂壓力，乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設(shè)計的競爭機(jī)制，包括業(yè)績評估、未位淘汰、情感管理、考試制度、臨時營業(yè)代表制等一系列的制度和思路。所謂動力，乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設(shè)計的激勵機(jī)制包括星級評定、職業(yè)規(guī)劃、具競爭力薪酬、情感交流、培訓(xùn)制度等。優(yōu)秀的營業(yè)代表應(yīng)具備的良好素質(zhì)是溝通力、反應(yīng)力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力。所謂溝通力，主要指營業(yè)代表說服消費(fèi)者、經(jīng)銷商、公司內(nèi)部人員的能力；所謂執(zhí)行力，主要指營業(yè)代表將總部經(jīng)民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的執(zhí)行到市場一線的能力；所謂反應(yīng)力，主要指營業(yè)代表現(xiàn)場把握機(jī)會及將市場一線競爭對手、消費(fèi)者等的情報或信息快速反饋至直屬部門的能力；所謂創(chuàng)造力，是指營業(yè)代表對導(dǎo)購技巧、方案、策略等業(yè)內(nèi)“游戲規(guī)則”創(chuàng)新性運(yùn)用或提出的能力。
做為新入職的員工，很有必要留心公司的一些內(nèi)部刊物，以便熟悉公司的企業(yè)文化，讓自己盡快的融入團(tuán)隊，成為l公司管理人員之后。我公司就執(zhí)行力問題進(jìn)行了全員上下的大討論。我想，這應(yīng)是家具業(yè)的普遍現(xiàn)象。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。
問題的出現(xiàn)應(yīng)追本溯源，挖掘并分析問題背后的本質(zhì)原因，也就找到了相應(yīng)的解決辦法。執(zhí)行力不到位，概況起來主要有以下幾個主要原因：
一是企業(yè)的發(fā)展己不適應(yīng)市場，某些企業(yè)，甚至于是較為成功的企業(yè)，在業(yè)態(tài)發(fā)生變化的時候，仍執(zhí)著于或者陶醉于過去的成功經(jīng)驗，按過去成功的經(jīng)驗辦事，所謂“老革命遇上了新問題”。一些成功的企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中積累了許多成功的經(jīng)驗，但是市場的變化已經(jīng)不是狹隘的經(jīng)驗所能解決的。越成功的企業(yè)超越過去的阻力也越大。k公司就是一個典型的案例。原來市場發(fā)展的初期，k公司憑借三大法寶（嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理+敢為天下先的廣告+刺激代理商拼命壓貨的銷售政策）取得了連續(xù)多年產(chǎn)銷量全國第一的殊榮。20xx年以后，市場己完全透支。這時的市場要求以零售為導(dǎo)向，營銷重心下移，并對市場進(jìn)行精耕細(xì)作。k公司雖然意識到了這種變化，但心有余而力不足。很多好的想法得不到執(zhí)行。因為任何的改革都需要觸及一部分人的利益，何況是企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及營銷觀念的大變革呢？由于營銷觀念及營銷模式的落伍，執(zhí)行力不到位是順理成章的事情；行業(yè)第一的位置拱手相讓，甚至于以后一蹶不振。
三是計劃的執(zhí)行過程中缺乏嚴(yán)格的分工與合作，責(zé)權(quán)利不清析，沒有織保障系統(tǒng)。，責(zé)權(quán)利規(guī)定該崗位向誰匯報工作、具體工作職責(zé)是什么、行使哪些權(quán)力、由誰去監(jiān)督。責(zé)權(quán)利的明確分工才能明確一個人崗位說明，才不至于推卸責(zé)任，逃避困難。
四是人的素質(zhì)問題，毛主席說過，路線定了，執(zhí)行路線的干部就是決定因素。做市場也是一樣，目標(biāo)定了、職責(zé)明確了，還有執(zhí)行不到位的情況，很大程度上就是人的原因。人的素質(zhì)的提高有時跟不上市場的發(fā)展速度或者企業(yè)的發(fā)展速度，就必然會產(chǎn)生執(zhí)行力的問題。
堪稱執(zhí)行力的表率的是軍隊，軍令如山倒，否則格殺勿論。軍隊的高度執(zhí)行力來源于其嚴(yán)格的軍事化管理，獎罰分明，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)優(yōu)良以及夜以繼日的操練。這些都是企業(yè)界得學(xué)習(xí)的地方。
參加家具展的報告篇十三
20xx年8月初，我們客服部三人走訪了長沙市幾個主要的家具市場，對長沙市目前的家具消費(fèi)現(xiàn)狀做了一個初步的摸底調(diào)查。
長沙市現(xiàn)有萬家麗家具廣場、紅星美凱龍國際家具廣場、井灣子家具城、南湖家具廣場、好百年家具市場、當(dāng)代家居、廣大環(huán)球家具廣場等家具市場，可謂硝煙四起、競爭激烈。其中紅星、好百年、東方家園為實力強(qiáng)大、全國連鎖經(jīng)營的專業(yè)家具銷售市場。相比之下，本地家具市場多是租賃經(jīng)營，眾多的商家、廠家雖在同一市場內(nèi)銷售，但仍然各自為陣，盡管有規(guī)模，但零散，給人管理無序、信任度不高的感覺。不過本地企業(yè)井灣子家具城占有60%以上市場分額，實力不容小覷，萬家麗建材市場二期的家具市場是目前長沙市最火暴的家具市場。
縱觀長沙市家具銷售市場，華美名已擁有重要一席。
華美名家具憑借九年來在湖南市場的穩(wěn)扎穩(wěn)打，已成為一家較為成熟的專業(yè)化家居管理公司，并立志成為這個領(lǐng)域的no.1，比較行業(yè)內(nèi)其他的家居銷售企業(yè)，我們具有如下特點：
1、銷售公司，只銷售，不生產(chǎn)。代理國內(nèi)外30余個知名品牌，品質(zhì)有保證，做獨家代理，保持競爭優(yōu)勢。
2、龐大的連鎖店經(jīng)營。華美名在長沙市區(qū)各大家具市場均有醒目位置的大型專賣店，讓產(chǎn)品充分深入市場，搶占最佳商機(jī)，擴(kuò)大市場占有率。
3、服務(wù)先行的先進(jìn)理念。在日趨同質(zhì)化的市場條件下，我們賣的不僅是產(chǎn)品，更是賣服務(wù)?？梢哉f，在家具市場領(lǐng)域，華美名率先挑起一場以服務(wù)為主題的戰(zhàn)役，可謂先發(fā)制人。
存在的問題：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需進(jìn)一步擴(kuò)充；服務(wù)水平要向?qū)I(yè)化邁進(jìn)。更高的目標(biāo)和要求，勢必承受更大的壓力，我們的一切行為都要符合我們的品牌要求。
隨著長沙消費(fèi)能力的提高，大眾對家具消費(fèi)的檔次也相應(yīng)提高。許多知名品牌紛紛進(jìn)駐長沙市場。如愛得堡歐式家具、非迪亞斯皮沙發(fā)系列、康馨家園、克勞斯帝、雅之適、半日、光明等。市場追求主流以實木為主，板式家具以其美觀耐用，價格適中也深受消費(fèi)者喜愛。家具行業(yè)的暴利時代已經(jīng)過去，家具的利潤已逐步降低，而質(zhì)量在一定范圍內(nèi)趨于穩(wěn)定。
參加家具展的報告篇十四
索菲亞。
sogal（索菲亞）atz（赫森弗雷茲先生）創(chuàng)辦，經(jīng)歷風(fēng)雨依然屹立不倒，二十多年來,成功足跡遍布全球，業(yè)務(wù)亦蒸蒸日上，2004年更達(dá)到五千七百萬歐元的輝煌成績，傲視同群！廣州索菲亞家具制品有限公司--中法合資。公司憑雄厚的實力與尖端技術(shù)，致力提供最優(yōu)質(zhì)、最完美的推拉門、內(nèi)柜、五金件和各種附件，以至生產(chǎn)的每一個衣柜以無可挑剔的過硬品質(zhì)贏得世人稱贊。作為衣柜業(yè)界的頂級專家—索菲亞在歐洲早已是家喻戶曉的著名品牌，從設(shè)計、做工到安裝，索菲亞都很專業(yè)。五年保修的品質(zhì)保證，五金配件進(jìn)口，采用環(huán)保板材，板材封邊厚，型材采用鈦合金，師傅手工比較好，性價比較高。推拉門由邊框、連接件和面板組合制作而成。嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的制作工藝一絲一毫表露無遺，高貴典雅的外觀更體驗了藝術(shù)生活的品味，獨特的造型設(shè)計與實用性完美融合，彰現(xiàn)了索菲亞衣柜至尊的崇高地位！在衣柜領(lǐng)域，人們稱之為“品味生活，從索菲亞開始”。
索菲亞衣柜是法國的一個品牌，其柜門五金件都是從法國原裝進(jìn)口的，柜體是在廣州流水線生產(chǎn)好，而在北京根據(jù)您家的空間量尺定做的。索菲亞衣柜為了大家整個房間更和諧統(tǒng)一，現(xiàn)除了衣柜、推拉門、衣帽間、柜體等產(chǎn)品以外，還推出配套系列的書柜、床、床頭柜、電腦桌、梳妝臺等產(chǎn)品。
索非亞除了有量尺定做的衣柜、衣帽間、臥室柜、壁柜門、隔斷門、推拉門、折疊們及書柜等產(chǎn)品以外，還推出臥室配套系列的床、床頭柜、電腦桌、梳妝臺、四五斗柜、鞋柜、電視柜等產(chǎn)品。
可伸縮儲物柜：
extenso可以由您自由調(diào)節(jié)大小，去無需砍去和破壞衣柜的層板和掛衣桿。
extenso永遠(yuǎn)具有伸縮性，就是說，把儲物柜搬到別處時，也可以根據(jù)具體的擺放空間位置來調(diào)節(jié)它的大小。
多樣化：
extenso2292可以配有一條、兩條掛衣桿或comby架：當(dāng)有兩條時掛衣桿時，掛衣桿會縮回抽屜后面（sogal專利設(shè)計）。
extenso2004只配有一條掛衣桿。
可切換性：
抽屜裝在左邊還是右邊呢？您完全可以在安裝衣柜的時候再做決定，而且還可以選擇：
含有六個抽屜的extenso229。
2含有五個抽屜和一個可移動層板的extenso200。
4設(shè)計迎合潮流：
extenso有多種裝飾板圖案淺木色、深木色、釉色以及各種漆色。您還可以混合兩種設(shè)計圖案，使衣柜具有個人特色。
夏威夷。
1.夏威夷系列為美式田園風(fēng)味設(shè)計家具。簡潔而優(yōu)美，仿古白的顏色讓人想到浪漫與純潔。每個女孩的心中都有一個公主夢,而不論年齡。維多利亞系列就是為圓浪漫而溫馨的公主夢而設(shè)計，特別受都市白領(lǐng)麗人的歡迎。同時白色的設(shè)計，也給人于空間感，不會顯得擁擠！
2.家具制作上講究每一個細(xì)節(jié)的完美與精致，使用上的方便與舒適。
3.所有柜類均為組立結(jié)構(gòu)，無需組裝。衣柜除外。
4.抽屜側(cè)板為實木，結(jié)構(gòu)是燕尾栓結(jié)構(gòu)，非常牢固，滑軌是實木滑軌，有打蠟，以使滑軌順暢！
5.每一層都裝有防塵隔板，以保證抽屜的清潔。
6.床墊適用高度為220mm--280mm。
7.所有家具的制作大部分工序都是手工制作.家具框架、線條和餐臺椅采用泰國進(jìn)口的橡膠木，衣柜的后背板上鑲嵌香樟木，臥房及柜類的木材使用率為30%，餐臺為90%，餐椅為100%。
橡膠木：分布于泰國南部、馬來西亞等地，供應(yīng)量充分。拼板車削性能良好，具有良好的握釘力，砂光及拋光性能良好。橡膠木被譽(yù)“象牙木”，色澤淡雅均勻，具有天然象牙色調(diào)，花紋美觀，材質(zhì)細(xì)致，加工性能良好，不易變形和開裂，是用于家具的優(yōu)質(zhì)原料。
香樟木：木材優(yōu)良，材色紋理美觀、加工容易、刨面光滑、適于雕刻，并具有芳香、耐腐、防蟲等特點，是高檔家具、木箱、雕刻、建筑、造船及工藝裝飾品的上等材料。將香樟木塊或木屑置于室內(nèi)，它不僅能殺蟲、滅蟻、防蛀、滅蟑螂，祛除甲醛等有害特質(zhì)，吸濕、消除異味、凈化室內(nèi)空氣等多項功能。
抽屜的邊框為多層板制作，不易變形，軌道為實木制作，不易損壞，越用越順手。抽屜的底板、衣柜的后背板絨布的使用讓產(chǎn)品美觀、溫馨、檔次顯得更高。
家具表面使用的ac漆為韓國綠色環(huán)保產(chǎn)品，其漆膜清晰，色澤圓潤，環(huán)保健康，硬度好、耐磨性能高。
五金件為臺灣工藝設(shè)計的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，均采用優(yōu)質(zhì)鋅合金加工制成，硬度好，耐磨性能高，合頁可以開關(guān)十萬次以上。
布料為全棉料的產(chǎn)品，其特點是：加工精細(xì)、外觀華貴、不縮水、不變形、不變色、防靜電、經(jīng)久耐用。
沙發(fā)內(nèi)部的海綿：坐墊采用防火高密度海綿，密度為70kg/立方米，不易變形、經(jīng)久耐用；靠墊選用中密度海綿，密度為36kg/立方米，使沙發(fā)柔軟、舒適。
沙發(fā)底部的彈簧采用蛇形金屬彈簧加布帶彈簧，彈性好、不易變形。
椅子坐墊的皮采用意大利進(jìn)口的超纖皮，皮感強(qiáng)、無疤痕。
茶幾、玻璃門上的玻璃是中臺合資的強(qiáng)化玻璃，透明度高、牢度強(qiáng)。
迪信。
迪信家具1981年成立于香港，1984年將工廠遷至中國廣東省家具生產(chǎn)地東莞厚街鎮(zhèn)?，F(xiàn)今我們擁有自建基地工廠、辦公大樓、康樂宿舍合共60,000m2，員工700多人，總投資1300多萬美元，采用德國、意大利先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，現(xiàn)代管理模式生產(chǎn)高質(zhì)現(xiàn)代家庭家具，于1999年通過iso9001國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證，月生產(chǎn)力達(dá)300萬美元，產(chǎn)品銷往世界各地。目前，在中國，擁有40多間加盟店，總面積為15000m2。
材料簡介。
油漆。
*pu亮光漆：采用意大利亮光漆，并經(jīng)高速拋光，亮麗平滑，耐高溫，不易刮花。
*意大利底漆：將木材封密，防止水份浸入后腐蝕材料，并承受沖擊。
*意大利面漆：制造光澤，確保歷久如新。
*不變黃啞白色面漆：光啞適中，磁白高雅，手感舒適，表軟內(nèi)硬；耐劃裂，耐不變黃。
*開口漆：意大利油漆新技術(shù)。耐刮花，耐腐蝕，耐褪皮，環(huán)保，自然，將人與森林的距離拉近。*粉紫色：薰衣草色，色澤柔和自然，環(huán)保，立體感強(qiáng)，充滿時代感。
*黑胡桃色：黑里透紅，紅里透紫，在燈光照射下散發(fā)出迷人的紅酒紫色。
*黑胡桃水性染色：意大利新技術(shù)。水性色劑浸透在木材年輪軟硬組織中，造成顏色有深淺變化的自然效果。改變傳統(tǒng)油性染色浮在表面的缺點。
*粉底色：溫馨浪漫，色澤圓潤，散發(fā)健康美麗怡人色彩。
*白橡色：不假修飾，真實自然，環(huán)保，充滿現(xiàn)代感。
木材。
櫸木：生長在法國南部、南斯拉夫等西歐及東歐國家，木質(zhì)堅硬而帶韌，是制造家具的上等木材。紋理清晰，木質(zhì)色澤鮮明，立體感強(qiáng)，耐硬，耐腐，耐蛀。
歐洲白橡木皮：生長在意大利、比利時、法國等西歐國家，木質(zhì)堅硬，年輪清晰，深淺分明，紋理細(xì)而長，立體感更強(qiáng)而真實，是制造開口漆板式家具表面的上等材料。
玻璃。
霧化玻璃：玻璃工業(yè)新革命，意大利玻璃表面處理新技術(shù)。耐刮、耐劃裂，手感舒適、柔軟，不帶汗?jié)n、指紋印。改變傳統(tǒng)玻璃給人的冰冷及生硬的感觀。
強(qiáng)化玻璃：達(dá)國際標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)化玻璃比普通玻璃強(qiáng)度增加7倍，且耐高溫，不會因撞擊而爆裂，一旦爆裂形成不鋒利小塊，耐用安全。
夾膠玻璃：兩塊強(qiáng)化玻璃中間加uv膠將兩件玻璃連接，使玻璃增加防撞力，保證高度安全。
水性玻璃漆：意大利玻璃漆新材料，與玻璃表面完全結(jié)合，色實而亮麗、耐用，不含溶劑，無氣味，無毒。常用四種顏色：白色、碳灰色、咖啡色和玫瑰紅色。
icd玻璃漆：美國高科技新原料。色澤鮮明，堅硬，耐用，防透，耐花。
五金。
鋁合金陽極處理：經(jīng)過陽極處理，防止空氣氧化、腐蝕，使鋁材增加光澤，歷久如新，充滿時代感。避免鐵制品因電鍍、烤漆、氧化后，造成生銹、脫皮的缺點。
鋁合金表面拉絲處理：增加折射角度，形成立體效果。
意大利門鉸：開啟角度及力度的專利設(shè)計，彈片采用精鋼制造，輕便耐用。
隱藏自動回彈路軌：德國海蒂詩制造，分不帶阻尼器和帶阻尼器兩種，安裝后隱藏在柜桶底部，產(chǎn)品美觀，穩(wěn)固、耐用。
夾裝式底路軌：意大利制造，開啟無聲，輕便耐用；夾裝式避免傳統(tǒng)螺絲裝爆桶側(cè)板現(xiàn)象。
夾層厚單板柜桶側(cè)板：樺木厚單板經(jīng)縱橫高壓定形，防彎曲爆裂性能比一般纖維板柜桶側(cè)板耐用五倍；同全實木柜桶側(cè)板比較，有過之而無不及。
沙發(fā)精選意大利布，經(jīng)防污、定型處理，沙發(fā)布套拆分成幾部分，干洗容易。
全友家私。
公司創(chuàng)建于1986年，產(chǎn)品覆蓋板式、實木、軟家具全系列，30多個品種、200多個款式，連續(xù)多年暢銷全國。
經(jīng)過二十年的沉淀，全友套房產(chǎn)品從設(shè)計到制作工藝無不體現(xiàn)出細(xì)膩與典雅。主要產(chǎn)品系列有星期天（青少年）。
1、用赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫勾劃我們的快樂空間。
2、象一道雨后的彩虹，赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫，盡顯絢麗多彩的生活。
黑白系列620。
2、黑與白的經(jīng)典演繹，感性體驗與理性技巧的完美結(jié)合。
原色空間。
逼真木紋，既匠心獨具，又混然天成。
靚麗心情。
用簡單打造創(chuàng)意，簡約的天空才更加廣闊。
檀香國色。
沉穩(wěn)大方的黑，熱情奔朗的紅共同演奏中庸和諧的主旋律。
紫色情懷。
純凈的白，高雅的紫，似夏日百合，清新自然。
水晶之戀。
如一顆墮入紅塵的水晶，空靈剔透，穿越千古。
皇朝家私。
香港皇朝家私（集團(tuán)）有限公司創(chuàng)建于1994年，總部設(shè)在香港。集團(tuán)下屬的生產(chǎn)基地萬利寶（廣州）家具有限公司，位于風(fēng)景秀麗的荔枝之鄉(xiāng)——廣州增城市五疊嶺皇朝家私工業(yè)園，頗具現(xiàn)代園林景觀的工業(yè)園區(qū)占地面積250多畝、廠房總面積17萬余平方米。公司擁有國內(nèi)家私行業(yè)最完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，目前在國內(nèi)經(jīng)總部授權(quán)的專賣連鎖店已達(dá)800多家。公司不但擁有不斷勇于創(chuàng)新進(jìn)取的專業(yè)設(shè)計師群體，而且還擁有一支高素質(zhì)的經(jīng)管理隊伍和經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練的員工隊伍。公司憑借自身優(yōu)良的生產(chǎn)管理體系，嚴(yán)格按照iso9001標(biāo)準(zhǔn)，不斷建立完善質(zhì)量保證體系，已于1999年7月榮獲德國rwtuv國際機(jī)構(gòu)iso9001質(zhì)量認(rèn)證。
集團(tuán)公司從創(chuàng)建之日起，就始終把創(chuàng)建中國一流的家私品牌作為己任，不斷完善和提升集團(tuán)的企業(yè)形象和家私品牌形象。目前，集團(tuán)公司已成功地推出了“皇朝”家私品牌，并深獲廣大消費(fèi)者的厚愛。
自20世紀(jì)90年代起，中國風(fēng)格的家具及家居飾品開始流行于全球，“民族的即是世界的”。在這樣的前提下，我們開始構(gòu)思如何將中國明清家具中造型樸實大方、結(jié)構(gòu)科學(xué)、選材講究及功能完善等優(yōu)點應(yīng)用于現(xiàn)代家具設(shè)計，并與工業(yè)化生產(chǎn)方式有機(jī)結(jié)合，制造出適合大眾消費(fèi)的家具產(chǎn)品。
在板式家具的設(shè)計方面，主色及輔料的顏色搭配能否與產(chǎn)品風(fēng)格完美結(jié)合并取得良好的市場認(rèn)知度至關(guān)重要。近幾年淺胡桃顏色一直是現(xiàn)代板式家具使用的主色之一，其淺咖啡的色調(diào)及清晰的紋理已得到市場的認(rèn)同。深啡色的胡桃木、鐵刀木也占有一定的市場份額。我們便確定淺胡桃為主色輔以深啡色的鐵刀木紋，正好可以表達(dá)出層次豐富、空間感良好的現(xiàn)代生活品味需求。在印刷時，我們調(diào)整了淺胡木紋的直紋與山紋的比例及顏色，取得了更為細(xì)膩、清晰的木紋質(zhì)感，也方便在實際生產(chǎn)中的拼花圖案處理，同時符合中國家具中庸風(fēng)格的需求。
在造型與結(jié)構(gòu)方面，明清家具中的一些固定家具明顯比活動家具更為厚重。為著審美需求及改變厚重帶來的壓抑感，明清家具在床、案、桌等一些固定家具處理上，雕刻了各種形象。在椅子的處理上結(jié)構(gòu)精巧牢固、簡潔實用，便于日常生活使用。但現(xiàn)代工業(yè)化的生產(chǎn)方式，不能大量生產(chǎn)傳統(tǒng)的木榫連接結(jié)構(gòu)及雕刻工藝處理，所以我們在設(shè)計淺胡系列時加強(qiáng)了家具的厚重感，較一般板式家私相比，結(jié)構(gòu)更加牢固。在家具平面上使用明清家具的方格框，并以深啡色加以區(qū)分，再結(jié)合淺胡紋理的拼花圖案,輔助的波紋及皮革在整體造型和色彩的感覺上都力求統(tǒng)一，既融合古典家具的風(fēng)韻，又適合現(xiàn)代生活的審美需求，同時符合生產(chǎn)、成本及貯運(yùn)的需求。
在淺胡系列的研發(fā)上，時間較短，初次嘗試開發(fā)此類家具，整體風(fēng)格較為統(tǒng)一，但局部的處理及拼花圖案比較單一，稍有不足，在小件家私配套設(shè)計方面尚待提高及多一些選擇。傳統(tǒng)的家具的制造工藝與現(xiàn)代大規(guī)模的機(jī)械化生產(chǎn)方式的矛盾，以及手工操作的比例問題，都給我們提出了更高的要求，這些都亟待我們解決。但繼承和發(fā)揚(yáng)中國傳統(tǒng)家居文化精粹，將給我們的設(shè)計思路提供更為充足的思想源泉。淺胡系列必將在將來的設(shè)計和生產(chǎn)中更好的詮釋中國古典家具深刻的文化意蘊(yùn)，融古鑄今，傳承文明。讓我們共同期待著第二代、第三代……淺胡桃系列再造中國家具神話！
參加家具展的報告篇十五
國內(nèi)兒童家具行業(yè)的發(fā)展大致經(jīng)歷萌芽期、發(fā)展期、競爭期三個時期，前后發(fā)展不超過三十年，已逐步形成多元化競爭格局。
萌芽期，市場較為零散，專業(yè)化尚未形成。 中國兒童家具自80年代后期起步，主要源于成人家具企業(yè)開始涉足兒童家具領(lǐng)域，嘗試生產(chǎn)少量兒童床及桌椅，兒童家具市場較為零散。80年代末期開始出現(xiàn)獨立的兒童家具品牌商，典型代表為喜夢寶、僑利集團(tuán)等。當(dāng)時兒童家具基本為成人家具的“縮小版”，由于工藝以及對兒童需求認(rèn)識的缺乏，專業(yè)化的兒童家具尚未形成。
發(fā)展期，兒童家具逐步形成細(xì)分市場。 90年代起，80年代出生的第一批獨生子女逐漸到了學(xué)齡時期，獨生子女家庭開始為子女添置一些兒童床、衣柜、桌椅等家具，該時期市場需求不斷擴(kuò)大，90年代末期，較為專業(yè)的兒童家具企業(yè)開始出現(xiàn)，生產(chǎn)和營銷逐步專業(yè)化，并形成一定規(guī)模，兒童家具開始脫離成人家具，逐步形成細(xì)分市場。
競爭期，多元化競爭格局形成，家具生產(chǎn)、設(shè)計向規(guī)范化邁進(jìn)。 21世紀(jì)起，加入wto世貿(mào)組織、20xx年降家具進(jìn)口關(guān)稅提振國外家具品牌進(jìn)入中國市場的速度，即便20xx年金融危機(jī)經(jīng)濟(jì)蕭條也未能影響中國進(jìn)口家具的穩(wěn)定增長。此段時間內(nèi)大型國際兒童品牌哥倫比尼、美少年、曼尼希、拉芙塔、蘇文等先后進(jìn)入中國市場，加劇市場競爭態(tài)勢。
隨著國內(nèi)需求不斷增長，國內(nèi)兒童家具品牌同樣迅速發(fā)展，多喜愛、我愛我家、酷漫居等品牌已逐步形成一定市場規(guī)模，與國外品牌共同形成多元化競爭格局，家具進(jìn)口規(guī)模增速也逐漸放緩。而隨著20xx年8月《兒童家具通用技術(shù)條件》的出臺，兒童家具已擁有相對成人家具更為嚴(yán)格生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，指引兒童家具市場向?qū)I(yè)、規(guī)范化邁進(jìn)。
行業(yè)市場格局層次分明，質(zhì)量問題亟待解決
國內(nèi)兒童家具行業(yè)品牌層次分明
目前國內(nèi)兒童家具行業(yè)格局清晰，高中低端家具品牌層次分明。 國外兒童家具品牌由于浸淫兒童家具行業(yè)數(shù)十年，歷史悠久、工藝精湛，同時家具材料優(yōu)秀，在國內(nèi)主要定位高端兒童家具消費(fèi)人群。而我國兒童家具起步較晚，主要占領(lǐng)國內(nèi)中低端消費(fèi)市場，其中中端市場以國內(nèi)大型品牌，例如多喜愛、我愛我家、酷漫居等為主，低端市場則是各種小品牌占領(lǐng)。高中低端家具價格差距較大，層次分明。
兒童家具市場規(guī)范化進(jìn)程緩慢，質(zhì)量問題突出
兒童家具市場存在各項質(zhì)量問題，合格率不高。20xx年8月起推行 《兒童家具通用技術(shù)條件》，目前已有4周年，期間國內(nèi)兒童家具規(guī)范進(jìn)程較為緩慢，近期各省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局抽查結(jié)果顯示，國內(nèi)大中小型品牌或多或少存在結(jié)構(gòu)設(shè)計、安全標(biāo)識、有害物質(zhì)控制等問題，合格率并不理想。由于我國兒童劃定年齡段為1至14歲，而14至16歲屬于青少年，嚴(yán)格意義上來講相關(guān)家具不受《兒童家具通用技術(shù)條件》約束，該漏洞已被部分商家利用以此規(guī)避責(zé)任。目前部分國外品牌在安全問題上也存在漏洞，例如宜家于今年6月底急速召回3500萬個相關(guān)產(chǎn)品，因為宜家所售抽屜柜達(dá)到一定高度后沒有采取合理措施固定在墻上，兒童翻拉及攀爬時易發(fā)生事故，已致外國6名兒童死亡。質(zhì)量作為兒童家具的核心問題亟待解決。
兒童家具市場受全面二胎加速驅(qū)動，有望達(dá)千億市場規(guī)模
“全面二胎”前：僅考慮城鎮(zhèn)人口對應(yīng)市場，兒童家具市場超320億規(guī)模
僅考慮城鎮(zhèn)人口對應(yīng)市場，我們認(rèn)為二胎政策前兒童家具市場已有200億以上規(guī)模。 根據(jù)酷漫居《兒童分房白皮書》，約5成子女在4-6歲分房，而分房才是產(chǎn)生兒童家具需求的主要來源。因此，為保證計算的準(zhǔn)確度，我們將兒童家具需求分拆為兩類：(1)父母與孩童分房前(0-1歲)產(chǎn)生的嬰兒床需求;(2)分房后(4-6歲)產(chǎn)生的成套兒童家具購買需求。
對于第一類市場需求： 20xx年我國新生兒數(shù)量為1655萬人，同年城鎮(zhèn)人口占比為56%，在此假設(shè)新生兒中城鎮(zhèn)占比與此一致。假設(shè)城鎮(zhèn)人口中購置嬰兒床比例為50%(參考好孩子國際招股說明書中的數(shù)據(jù))，嬰兒床均價1000元， 則20xx年這部分需求對應(yīng)的市場規(guī)模約為50億元。
對于第二類市場需求： 20xx-20xx年，我國新生兒數(shù)量共計4810萬人，對應(yīng)當(dāng)年城鎮(zhèn)人口占比簡單計算，城鎮(zhèn)新生兒數(shù)量共約2400萬人，這部分新生兒恰好對應(yīng)20xx年4-6歲兒童的數(shù)量。若根據(jù)酷漫居的調(diào)研結(jié)果估算，即我國約有10%家庭購置了兒童家具，每套兒童家具平均價格為11500元/套， 則20xx年這部分需求對應(yīng)的市場規(guī)模約為270億元。
綜上所述，目前我國兒童家具需求對應(yīng)的市場規(guī)模約為320億元。 根據(jù)我們草根調(diào)研家具城兒童家具的銷售情況，這一數(shù)字基本符合實際情況。
“全面二胎”后：預(yù)計20xx年將達(dá)千億市場規(guī)模
“全面二胎”有望帶領(lǐng)兒童家具市場規(guī)模邁上新臺階。 自20xx年3月全面二胎政策放開至今已一年余，結(jié)合目前各地新生兒出生情況及相關(guān)數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為新一輪“嬰兒潮”爆發(fā)是大概率事件，拉動兒童家具需求高速增長。
“全面二胎”疊加“單獨二胎”有望引發(fā)35%的新生兒數(shù)量增長。 20xx年“單獨二胎”政策頒布后，20xx年全年共有107萬對夫婦申請再生育;但“單獨二胎”要滿足的條件較嚴(yán)格，政策影響范圍僅1100萬人(家庭)。而此次“全面二胎”政策的影響范圍將達(dá)到6000萬人(家庭)以上，約是“單獨二胎”的5.5倍。因此，可簡單推算“全面二胎”將促發(fā)500萬對以上夫婦的再生育申請;疊加“單獨二胎”政策影響，對應(yīng)新增新生兒數(shù)可達(dá)600萬人，相當(dāng)于在20xx年新生兒數(shù)量的基礎(chǔ)上增長35%。
“消費(fèi)人群擴(kuò)張”疊加“消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)化”，20xx年近千億兒童家具市場可期。 參照此前生育政策的影響，我們認(rèn)為“全面二胎”政策影響力度將在施行的前三年(20xx-20xx)達(dá)到頂峰，此后逐漸遞減;對應(yīng)4-6歲的家具需求集中釋放期，“全面二胎”政策對于兒童家具需求的拉動作用預(yù)計將在20xx年集中體現(xiàn)。同時，在“消費(fèi)升級”趨勢的持續(xù)作用下，兒童家具在家庭中的覆蓋率也將隨之提高;此外城鎮(zhèn)化率也有提升空間。假設(shè)20xx年兒童家具覆蓋率從10%提升至20%，對應(yīng)4-6歲兒童人數(shù)增長35%，城鎮(zhèn)化率由50%提升至60%;簡單按20xx年270億的基數(shù)計算，20xx年兒童家具市場規(guī)模將達(dá)到約900億元的數(shù)量級，考慮嬰兒車市場規(guī)模后可達(dá)近千億規(guī)模。
兒童家具市場規(guī)模仍在較快增長
兒童家具暑期高峰迎快速增長，實木品類貢獻(xiàn)大。 每年7至8月暑假期間是家具銷售淡季，卻是兒童家具銷售高峰期，家長通常帶孩子一同選購兒童家具，兒童家具企業(yè)也紛紛針對不同品類加大促銷力度。今年暑假北京居然之家北四環(huán)店兒童家具業(yè)績同比增長10%至15%，某兒童品牌副總經(jīng)理表示，從全國及北京平均來看與往年相比有明顯增長提升，具體幅度各不相同，有平均30%至40%的漲幅，可見兒童家具市場仍具高速增長潛力。而倍安生活集團(tuán)北京分公司總經(jīng)理鄒秉城透露，今年暑期“我愛我家”“多喜愛”“至白小屋”“松果”銷售表現(xiàn)都比較突出，其中實木品類的兒童家具對業(yè)績貢獻(xiàn)突出，兒童家具市場再快速增長時實木品類逐漸獲家庭重視。
國內(nèi)兒童家具逐漸洗牌，未來將更重視全產(chǎn)品線、全年齡段覆蓋
行業(yè)洗牌加速，品牌效應(yīng)逐步增強(qiáng)，大型品牌將受益
國內(nèi)兒童家具市場較為分散，低端品牌仍占不小比重，國內(nèi)大品牌市場有限。 20xx年數(shù)據(jù)顯示，我國兒童家具市場中，國外品牌占30%，國內(nèi)品牌占70%，其中國內(nèi)知名品牌大約占到30%左右，其余70%為小品牌甚至無品牌企業(yè)。從我們草根調(diào)研的情況來看，近年來國內(nèi)知名品牌的市場份額呈不斷上升之勢，顯示出品牌效應(yīng)對市場格局的影響愈發(fā)顯著的局面。
我國兒童家具網(wǎng)購渠道興起，而網(wǎng)購兒童家具中多為小型甚至無品牌企業(yè)，相對大型兒童家具品牌由于重視線下體驗，銷售仍以線下賣場為主，由此可見，我國之前市場散亂狀況十分突出。
消費(fèi)端來看，消費(fèi)者對品牌因素較為看重，對實木需求巨大，提升大型品牌競爭壁壘。 消費(fèi)者對兒童家具安全、環(huán)保等意識逐漸覺醒，購買兒童家具時重視品牌商知名度，主要因為品牌商能提供相對安全可靠的家具產(chǎn)品。同時，消費(fèi)者對環(huán)保的重視引領(lǐng)實木家具消費(fèi)熱度，實木家具占比巨大，相對小型、無品牌企業(yè)以板材為主的家具，主打?qū)嵞酒奉惖拇笮蛢和揖咂放茖⒁虿馁|(zhì)占優(yōu)而更受青睞，市場份額將逐步提升，壓縮小型、無品牌企業(yè)市場空間。品牌知名度、優(yōu)質(zhì)材質(zhì)供應(yīng)鏈與加工技術(shù)為企業(yè)長期積累結(jié)果，將隨著消費(fèi)者的逐漸認(rèn)同構(gòu)筑堅實競爭壁壘。
監(jiān)管端來看，20xx年安全標(biāo)準(zhǔn)出臺，網(wǎng)購渠道的質(zhì)量控制，將篩除小型不合格企業(yè)。 20xx年安全標(biāo)準(zhǔn)出臺后對兒童家具材料和工藝面臨較高硬性要求，各省兒童家具抽查合格率低，行業(yè)正緩慢修復(fù)規(guī)范缺口。在此過程中，大型、工藝優(yōu)秀的兒童家具品牌將率先達(dá)標(biāo)，而小型品牌將由于落后工藝及材質(zhì)而落后于規(guī)范化，逐步被市場篩除。
同時，電商渠道也開始提高準(zhǔn)入門檻，將不合格品牌排除在外。京東于今年“六一”前夕與中國質(zhì)量認(rèn)證中心推出行業(yè)內(nèi)首個電商平臺“兒童家具質(zhì)量評審標(biāo)準(zhǔn)”，標(biāo)準(zhǔn)將從產(chǎn)品設(shè)計、原材料采購、生產(chǎn)過程控制等方面對產(chǎn)品質(zhì)量和工程質(zhì)量保證能力進(jìn)行評審，以此作為品牌入駐門檻，在首批參與評審的企業(yè)中，已有松堡王國、七彩人生、快樂驛站等大型兒童家具品牌通過審核，入駐后的品牌在此后的定期安檢中，如果兩次抽檢不合格將被清退。電商渠道的管控強(qiáng)化將加速排出不良品牌，增加大型品牌網(wǎng)購曝光度，大型品牌也將在網(wǎng)購渠道上逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位。
國內(nèi)大型品牌份額將逐步提升
國內(nèi)大型品牌將憑借渠道優(yōu)勢加速搶占市場。 國外品牌由于相對高端的定位，接受人群目前仍然較少，在國內(nèi)布局有限，往往集中在一二線城市，例如芙萊莎目前門店基本分布于各省省會，并未有明顯三四線下沉。相對國外品牌，國內(nèi)大型品牌商門店分布較廣，已逐步在三四線地區(qū)打開市場，例如多喜愛兒童品牌目前已有門店逾20xx家，我愛我家門店逾600家，已覆蓋全國絕大部分區(qū)域，建立渠道壁壘。
同時，在抓住下沉渠道優(yōu)勢、鞏固中端兒童市場地位基礎(chǔ)上，各國內(nèi)大型品牌紛紛加快高端兒童家具產(chǎn)品線建設(shè)，例如倍安生活旗下松果品牌，以全實木芬蘭松為主打，七彩人生旗下英倫小屋、北歐木語分別以橡膠木、櫸木為主打等等，從材質(zhì)、設(shè)計等方面逐漸向國外品牌水平靠攏，力求在產(chǎn)品質(zhì)量匹敵情況下，借由本地化優(yōu)勢搶占高端兒童市場，提升市場份額。資料顯示，20xx年意大利兒童品牌哥倫比尼銷售額突破5000萬元，而恒大美森美出廠價已達(dá)到近8個億規(guī)模，可見國內(nèi)大型品牌商正逐步提高兒童家具市場影響力。
國內(nèi)家具產(chǎn)品線、年齡覆蓋存在空白，未來有望積極補(bǔ)缺
從產(chǎn)品線來看，國內(nèi)目前銷售仍主要以兒童床為主，據(jù)倍安生活介紹，其銷售產(chǎn)品中30%-40%來自兒童高低床，而在家紡、家具配套設(shè)施等產(chǎn)品上投入力度有所欠缺。產(chǎn)品種類的過于集中與差異化缺失容易使企業(yè)陷入同質(zhì)化競爭，攤薄企業(yè)業(yè)績。國外大型品牌起步更早，產(chǎn)品更加豐富，從品種上提高家具一體化程度，為家長提供一站式購買體驗。國內(nèi)品牌未來有望積極補(bǔ)足家具市場其余產(chǎn)品線，完善產(chǎn)品端市場定位。
從人群年齡段來看，目前國內(nèi)兒童家具品牌主要面向4-16歲青少年兒童，而0-3歲嬰兒群體很少覆蓋相應(yīng)產(chǎn)品。對照國外大型品牌曼尼希，在嬰兒床、嬰兒衣柜、嬰兒座椅等家具領(lǐng)域均有針對嬰兒特定需求推出相應(yīng)產(chǎn)品，國內(nèi)品牌未來也有望延伸人群年齡區(qū)間，全面覆蓋嬰幼兒需求，提升一體化競爭優(yōu)勢。
參加家具展的報告篇十六
a)、近日以顧客的身份去海西燈飾市場和南方燈飾市場調(diào)查led燈在福州市場的銷售情況，得到的情況是：
1、海西燈飾市場普遍主營：普通路燈、led軟燈帶、led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led蠟燭燈，led鏡前燈，led吸頂燈（無遙控）。
特色經(jīng)營店：針對櫥窗效果有l(wèi)ed燈射燈、par燈等。針對建筑物的景物造景有外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等景觀燈。
經(jīng)營方向主要針對市政工程附帶普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。
2、南方燈飾市場普遍主營：led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led鏡前燈等。
經(jīng)營方向主要針對普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。
調(diào)查上述兩個市場，led燈在家用方面有：軟燈帶，led蠟燭燈，led鏡前燈，天花燈led輔光變色裝飾。商用有：針對櫥窗、景物等造景l(fā)ed射燈、par燈等。市政工程有：建筑物的外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等。近兩年福州led裝飾燈的使用非常廣泛，幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以led為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。以上在市場有售的燈飾品種的價格與傳統(tǒng)的燈飾品種相比，價錢雖有差異但只要性價比高對新裝修的家庭追求完美的心理作用下對此變得不敏感，寧愿買好的他們能接受。商用的燈客戶往往考慮裝修美觀、門面氣派。用燈量大時還會去考慮在電費(fèi)日益攀升的情況下如何省電，節(jié)省日常用電的開支問題，只要性價比高，他們往往也會接受。市政用戶只要東西好就能接受，但前提是相互關(guān)系好。
b)、超市、夜市地攤：手電筒、臺燈、小夜燈。以上在市場有售的品種的價格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷售市場。
c)、福州只有l(wèi)ed燈飾市場，led普通照明市場基本沒有。led日光燈在上述燈市幾乎看不見，問其原因，銷售人員對其價格反應(yīng)強(qiáng)烈，試銷價高，無人問津。
d)、祥云led日光燈定位：普通日光燈—工廠、商場、倉庫、寫字樓（民房嫌太貴，家裝嫌不美觀）。智能日光燈—地下室、車庫。裝飾日光燈--家裝市場（祥云空白）。
e)、福州led產(chǎn)品市場現(xiàn)狀：銷售人員對led燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對led更是一無所知。雖然led在裝飾領(lǐng)域所具有的特點是其它材料無法替代的，已經(jīng)基本上得到認(rèn)可，但在led普通照明領(lǐng)域最終消費(fèi)市場仍處在一個啟蒙階段，對普通消費(fèi)人群來講，要想讓led燈走進(jìn)千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素成為百姓消費(fèi)的一個首要瓶頸。畢竟中國仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時代，節(jié)能與環(huán)保的意識還很薄弱。
參加家具展的報告篇十七
預(yù)測可能的風(fēng)險：
1.紅木由于原材料極度稀缺，加上目前保護(hù)不周等原因，若干年后可能會出現(xiàn)上等的紅木家具一套難求的情況。
2.紅木家具由于原材料特殊，而且做工精細(xì)，因此不適合機(jī)械化大批量生產(chǎn)，只能由木工進(jìn)行精細(xì)的加工，這將直接導(dǎo)致紅木家具的出產(chǎn)率低下。
3.紅木家具目前可能會受到各種材料的家具的沖擊，包括很多利用高新技術(shù)的高科技材料，如果處理不周，將會使紅木家具的發(fā)展受到很大的限制。
4.紅木家具的創(chuàng)新設(shè)計在吸引一部分消費(fèi)者的前提下，也可能會讓一部分消費(fèi)者感到矛盾，認(rèn)為紅木家具的造型就應(yīng)該簡約，質(zhì)樸，太現(xiàn)代化的設(shè)計會讓一部分消費(fèi)者不能接受。
調(diào)研分析得出的一些建議：
1.充分利用中國海南等地適宜紅木生長的優(yōu)勢，大力發(fā)展紅木種植，保護(hù)稀有紅木品種，并從國外引進(jìn)一些稀有紅木，從原材料上保證紅木的出產(chǎn)率。
2.加強(qiáng)對于紅木制品的質(zhì)量監(jiān)督工作，將假冒偽劣產(chǎn)品趕出紅木家具市場，確保消費(fèi)者利益不受傾害，讓消費(fèi)者能買到放心的紅木家具。
3.加強(qiáng)對于紅木家具的宣傳，使消費(fèi)者能正確認(rèn)識中國傳統(tǒng)的紅木家具文化以及紅木作為家具的各種優(yōu)勢。使紅木家具能夠屹立于各種家具材料中，并且獲得穩(wěn)定快速的發(fā)展。
4.對于紅木家具造型方面的創(chuàng)新設(shè)計將是重中之重。紅木家具目前造型過于簡單，僅僅依靠它出色的質(zhì)量已經(jīng)不能達(dá)到吸引所有消費(fèi)者的目的。在造型設(shè)計方面，可以注入很多新時代的元素，使傳統(tǒng)的紅木家具也能保持青春般的活力。同時，通過將紅木家具的實用性與現(xiàn)代藝術(shù)相結(jié)合，設(shè)計出既符合審美，又實用的新一代紅木家具，也是目前紅木家具的另一條出路。
感悟人生，提升人們的品位，為了追求這般高品位的生活，越來越多的愛好者和收藏者關(guān)注古色古香的紅木家具，品位成了紅木品牌之源。由品質(zhì)、人品(人文內(nèi)涵)和品位構(gòu)成的紅木家具品牌體系是紅木市場內(nèi)在規(guī)律的發(fā)展要求，也是消費(fèi)市場的客觀要求。然而，在紅木家具這一品牌體系的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面做的還不夠，為了提高紅木家具的國際競爭力，就必須在各個方面，各個細(xì)節(jié)注重紅木家具品牌的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。這樣才能讓紅木家具為世人所知，從而走出中國，走向世界。
6.注重中國傳統(tǒng)木工手藝的培養(yǎng)，如果能夠訓(xùn)練出一大批效率高，做工精細(xì)的木匠，將會直接推動中國紅木家具業(yè)的發(fā)展。
7.為了能夠讓紅木家具吸引更多的消費(fèi)者，我們可以在保證原有的簡約，質(zhì)。
樸的設(shè)計的同時，進(jìn)行一些現(xiàn)代化的設(shè)計，使家具更加美觀實用。同時也可以同時生產(chǎn)這兩種類型的產(chǎn)品，并通過各種手段和渠道引導(dǎo)消費(fèi)者去接受各種不同的風(fēng)格。讓每一種類型的紅木家具都能在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。
總結(jié)：
從而促使我國的紅木家具業(yè)能夠更加健康，更加快速地發(fā)展。按照目前的局勢來看，中國越早采取措施，越能有效地打動消費(fèi)者，使紅木家具在家具市場占有不可撼動的地位。
參加家具展的報告篇一
在“孩子年齡段”問題中，3-6歲和6-10歲都占到了31%，3歲以下占到了27%，而10歲以上的只占到了12%。
從上述數(shù)據(jù)中我們可以得出，一般3歲到10歲孩子的父母尤為關(guān)心兒童家具，這個年齡段孩子的父母會是兒童家具消費(fèi)的主力軍，這個年齡段的孩子最為好動，身體成長也最快，也開始需要自己獨立的空間。
而3歲以下孩子的父母對兒童家具的關(guān)注度，只比3歲到10歲孩子的父母低了4個百分點，這說明3歲以下的孩子對兒童家具的需求量也是比較大的。
那么一般孩子長到10歲以上，父母一般就不是很關(guān)注兒童家具了，因為這個時候孩子之前的家具還是可以繼續(xù)使用的，另一方面，這么大的孩子有的已經(jīng)可以使用和成年人一樣的家具了，或者是由于學(xué)業(yè)的原因需要在家之外居住，同樣都是造成這個年齡段孩子的父母對兒童家具并不是十分關(guān)心的原因。
在“選購兒童家具的決定權(quán)”問題中，56%的父母選擇了自己自行做主，32%的父母會綜合孩子和長輩的意見，12%的父母會讓孩子為主，而由外公外婆或爺爺奶奶做主的為0。
從上述數(shù)據(jù)中我們可以得出，過半的父母在選購兒童家具的問題上還是喜歡鐵血手腕的，因為確實孩子的年齡偏小，有些意見可能比較幼稚或單一，而兒童家具的選購對于家庭來講一般都是一件大事，所以父母會按照自己的深思熟慮來選擇的。
而還是會有一部分人來把孩子和長輩的意見綜合一下的，畢竟是個大件。
但是很少有人聽取孩子的意見，只占到12%，因為孩子選購標(biāo)準(zhǔn)基本是看好不好看，自己喜不喜歡，考慮不到質(zhì)量，環(huán)保，功能性等問題上。最后，沒有人會聽取孩子爺爺奶奶或外公外婆的意見，一部分原因是出行不便造成的，一部分原因是隔輩親，聽爺爺奶奶的外公外婆的，就是聽孩子自己的。
在“購買途徑”問題中，82%選擇賣場中店中店，15%選擇獨立店購買，通過互聯(lián)網(wǎng)購買的只占到了3%，打造的為0。
基本絕大多數(shù)的消費(fèi)者購買兒童家具，首選還是去大賣場中的店中店慢慢挑選，因為大賣場經(jīng)營時間長，已經(jīng)在消費(fèi)者心理樹立了一定的形象，給消費(fèi)者以信心，消費(fèi)者認(rèn)可這種購買方式，所以賣場中的店中店成為絕大多數(shù)消費(fèi)者的選擇。
在獨立店中購買的只占到15%，獨立店的品牌可能是一些消費(fèi)者所不認(rèn)識或不了解的，而且我們的消費(fèi)喜歡還是要“貨比三家”，在獨立店中購買的話只能做到“貨比三件”，很難滿足消費(fèi)者多看看多挑挑的消費(fèi)心理。
而通過互聯(lián)網(wǎng)購買和請包工隊打造的基本沒有，主要原因是考慮到了是否安全的原因，因為孩子的年齡段小，抵抗力低，更需要呵護(hù)，網(wǎng)絡(luò)購買或打造的家具，很難保證它的環(huán)保性，有害物質(zhì)的釋放性的可能性非常大。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，貨比三家自行發(fā)掘的占到61%，29%是受廣告影響，只有10%的是受別人介紹，以前用過此品牌的僅僅有1%。
通過以上數(shù)據(jù)我們可以分析得出，過半消費(fèi)者不相信廣告的影響，他們要真正自己看過、摸過、感受過后，才對一兒童家具品牌或一款兒童家具下定論，對于他們來講，廣告是虛幻的，給孩子添置家具，要謹(jǐn)慎為之。
但是仍有29%的消費(fèi)者是受廣告行為的影響的，他們通過電視、報紙、雜志的廣告影響來感覺一個品牌是否合適。
而出乎人以外的是親戚朋友介紹的只有10%，這說明大家在這個問題上交流的不多，或是交流的往往都是負(fù)面信息。
以前用過的只有1%，這說明了一個問題，就是一般消費(fèi)者在兒童家具上只購買一次，基本不會再有第二次消費(fèi)。
在“選購兒童家具的預(yù)算”問題中，75%的人選擇了1萬以下，24%的人選擇了1-3萬，3萬-5萬和5萬以上的分別只有1%的人。
說明絕大部分父母認(rèn)為兒童家具只是在孩子小的這幾年用，過了這幾年就不再用了，所以使用年限短，自熱將預(yù)算放在了1萬一下，很少的父母愿意將預(yù)算在3萬以內(nèi)的，因為大家都在考慮一個使用年限的問題。
而幾乎沒有人愿意花3萬以上來為孩子置辦家具。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，37%的父母最關(guān)心的是家具的實用和功能性，24%的父母關(guān)心的能使用的年限，19%的父母關(guān)心安全性，11%的父母關(guān)心樣色樣式的豐富，9%的父母注重價格合理。
通過這些數(shù)據(jù)我們可以推斷出，實用性是大家最關(guān)心的一點，兒童家具要有足夠的實用性，才能吸引消費(fèi)者，包括儲物，功能性設(shè)計等，而大家接下來關(guān)系的就是使用年限和安全性，這兩者只相差5個百分點。
所以父母們很關(guān)心這兒童家具配合孩子的發(fā)育，我可以使用的年限是多少，會不會因為孩子長得太快，我每年或每兩三年就需要更換，另外就是安全的問題，孩子在這個年齡段是最好動，好奇心最強(qiáng)的，所以如果身邊的家具安全性，肯定是大家非常關(guān)心的一個問題。
而顏色款式和價格問題則是大家關(guān)心的比較弱的問題，需要在前幾個關(guān)注點都滿足的前提下，父母們才會關(guān)心到這個層面的問題。
“兒童家具中最重要的一件”是，51%的人覺得都重要，34%的人認(rèn)為床最重要，8%的人認(rèn)為書桌最重要，5%的人覺得書柜是重要的，2%的人覺得衣柜最重要。
看來真是可憐天下父母心，只要是給孩子用的，父母就會認(rèn)為都是最重要的，每一樣家具都關(guān)系到孩子的成長、安全等。
而在所有都重要的家具中，床又是重中之重，孩子每天有10個小時或更多的時間在床上度過，而且床的好壞還直接關(guān)系到了孩子身體的發(fā)育狀況，倘若床不好的話，會對孩子的脊柱造成非常大的影響，另外，床的好壞直接關(guān)系到了孩子的睡眠質(zhì)量，而孩子的個頭、健康、精力等方面無一例外的都和睡眠質(zhì)量息息相關(guān)。
而剩下的書桌、書柜、衣柜，大家的關(guān)注度都差不多，主要集中在孩子使用中是否舒服，有沒有潛在的危險性等方面。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，40%的人選擇購買分體式的兒童家具，34%的人選購組合式的，25%的人覺得無所謂。
由以上數(shù)據(jù)我們可以知道，分體式的家具最受歡迎，因為這樣的家具床、桌子、柜子等相互是獨立的，可以根據(jù)孩子臥室的情況來自行布置，隨意組合，這樣還是大家最受歡迎的方式。
而組合式的主要是可以節(jié)省空間，將有限的空間充分利用，比較適合孩子房間較小的消費(fèi)者來使用。
在“對兒童家具的看法”問題中，45%的人選擇必須用兒童家具，只買一次，等孩子到一定年齡就換成普通家具，32%的人選擇必須要用兒童家具，隨著孩子年齡的增長會不定期更換，16%的人選擇孩子的居室中有一件兒童家具即可，其他的用普通家具，7%的人選擇完全沒有必要用兒童家具。
通過分析我們可以知道，大部分的父母還是希望在孩子小的時候給他們使用兒童家具，而且只購買一次，等到了一定年齡長大了的時候，就換成普通家具了，所以兒童家具的使用年限才成為大家非常關(guān)心的一個問題。
32%的父母會把兒童家具的使用年限不看得非常重要，因為他們不止購買一次兒童家具，而且會根據(jù)孩子的身體發(fā)育狀況來進(jìn)行更替，也會根據(jù)孩子的成長來添加。
而選擇只用一件兒童家具即可或者是不用兒童家具的人，可以說非常少，這就說明大部分人已經(jīng)意識到要使用兒童家具，而沒有意識到的消費(fèi)者則是很少數(shù)的。
通過這項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，52%的人身邊有一部分人購買兒童家具，30%的人身邊很少買兒童家具，15%的人身邊的朋友基本都買兒童家具，只有3%的人選擇了身邊沒人買兒童家具。
由此可見，兒童家具的影響力已經(jīng)開始慢慢在人群中擴(kuò)大，52%的人身邊都有一部分的朋友使用兒童家具，相信在不久的將來，兒童家具對父母們的影響力會越來越大的。
在“對兒童家具的困惑”問題中，76%的人認(rèn)識很難識別質(zhì)量好壞，而不知道價格是否合理，不知道品牌是否好壞的分別占到12%，售后和送貨問題基本為0。
對以上數(shù)據(jù)進(jìn)行分析可以得知，大家在購買兒童家具時不但最為關(guān)心的是質(zhì)量問題，而且消費(fèi)者在兒童家具這種新種類的家具中，很難分別出家具的質(zhì)量是否過關(guān)，比如是否結(jié)實，是否無甲醛，是否防碰撞等等，因為是給孩子用的東西，所以父母們的要求也格外的高。
另外價格和品牌問題也是消費(fèi)者比較關(guān)心的問題，因為兒童家具是近年的新產(chǎn)物，在之前的經(jīng)驗中沒有可以參考的東西，所以消費(fèi)者在消費(fèi)時也感到迷茫，沒有標(biāo)準(zhǔn)參考，所以對品牌和價格一直有懷疑態(tài)度，目前能做到的是只能跟著感覺走。
參加家具展的報告篇二
蘇州名耀酒店家具有限公司。
蘇州名耀酒店家具有限公司成立于xx年，地處中國的經(jīng)濟(jì)板塊長三角核心位置，是新加坡興化國際集團(tuán)旗下最具影響力的以酒店家具為特色的大型家具企業(yè)，成立十幾載，以獨特的品牌風(fēng)格涵蓋工程、民用、星級酒店家具各個領(lǐng)域，產(chǎn)品從蘇、滬、浙為突破，幅射全國，遠(yuǎn)銷東南亞、中東、歐美各地，其獨特風(fēng)格贏得了海內(nèi)外客商的贊譽(yù)與熱捧，是中外諸多星級酒與高端會所的指定設(shè)計制造商。多年來已成為眾多國際著名酒店集團(tuán)——如喜達(dá)屋、洲際、萬豪、希爾頓、香格里拉——的忠實合作者，在中國已樹立起極其良好的家具供應(yīng)商之典范形象。
名耀人正以蓬勃的創(chuàng)業(yè)激情，力求卓越、只爭朝夕，全力以赴為廣大客戶推出更多優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、富有東方神韻的精品家具，并立志成為酒店家具業(yè)領(lǐng)航者！
在這次的參觀中給我印象最深的就是軟體家具的制造。軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具（如圖）。例如沙發(fā)、床等家具。軟體家私屬于家私中的一種，包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類的沙發(fā)、軟床。軟體家私的制造工藝主要依靠手工工藝，主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車外套到最后的捫工工序。在參觀中家具廠的負(fù)責(zé)人還給我們簡單介紹了沙發(fā)的制作流程：首先設(shè)計圖紙再進(jìn)行沙發(fā)框架制作：選材——制作（一般來說，木架上所用木檔尺寸無特別要求的均為厚20毫米、寬50毫米）——組裝——組裝檢查——框架打底而后做內(nèi)襯制作：內(nèi)襯外套的制作——塞靠背、扶手——塞座墊海綿。然后還要進(jìn)行外飾的制作：選料——裁剪——縫紉以及捫工工序：封底布——蒙皮——裝沙發(fā)腳最后檢查入庫。
組裝工序是保證現(xiàn)代家具產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵工序，由于部分產(chǎn)品的體積大、重量較重且整體組裝，所以在組裝過程中對使用工具、組裝臺、人員等的配備都與中國傳統(tǒng)家具有很大的`區(qū)別。為保證組裝的精度和操作的熟練程度，每一組裝線都要進(jìn)行合理安排，其基本過程是先裝框架再裝細(xì)節(jié)，裝好后再對不合理的地方進(jìn)行修整。填充料對沙發(fā)的舒適度起著決定性作用。傳統(tǒng)的填充料是棕絲、彈簧，現(xiàn)在常用的是各種功能的發(fā)泡塑料、海綿、合成材料等。填充料應(yīng)有良好的彈性、抗疲勞、長壽命。沙發(fā)不同部位的填充料承重、舒適度要求不同。填充料的性能、價格差別極大。不同的沙發(fā)生產(chǎn)廠其工藝流程也有所不同，小企業(yè)工序分工線條較粗，大中型企業(yè)的工序分工較細(xì)致，專業(yè)化的分工有利于提高工效和保證產(chǎn)品質(zhì)量。
同時我還知道了沙發(fā)制作需要要的基本材料，如骨架材料有木質(zhì)框架、金屬框架及五金、塑料框架。軟體材料有布藝、皮革、人造革，底布等。彈性材料包括彈簧、松緊帶、泡棉。內(nèi)村材料有棉絮、人造絲棉、珍珠棉、羽絨填充物。連接材料有噴漆、專用五金、通用五金、拉鏈及魔術(shù)貼、線繩及裝用彈簧連接口等。
通過這次實習(xí)，我對家具這個行業(yè)有了更進(jìn)一步了解，見到了很多的現(xiàn)代家具，開了眼界。由于時間的關(guān)系也只是淺淺的了解，但這次實習(xí)培養(yǎng)了我們從實際情況考慮問題的思維方式，深刻的理解了實踐和理論的關(guān)系。同時，也認(rèn)識到設(shè)計師在這一行業(yè)中的重要性以及社會在家具設(shè)計師方面的缺乏，結(jié)合實習(xí)經(jīng)歷我終結(jié)出作為設(shè)計師應(yīng)具備的最基本的能力：1、熟練使用多種圖片處理工具，如ps、3d、autocad等最基本的繪圖軟件；2對家具生產(chǎn)流程工藝有3、了解制作家具的材料、五金，掌握社會的最新發(fā)展，使用最新材料4、了解家具的發(fā)展史5、具有一定的美術(shù)鑒賞能力6、人際交往能力7、具有一定的創(chuàng)新思想，形成自己的設(shè)計風(fēng)格。
雖然這次實習(xí)時間有點短，但這次實習(xí)接觸的專業(yè)的東西比較多，也感覺學(xué)到了很多東西，是入大學(xué)以來開拓知識面最廣的一次學(xué)習(xí)，家具與室內(nèi)設(shè)計行業(yè)越來越受人民的重視，中國家具行業(yè)的銷售額也逐年增加，這就為室內(nèi)裝飾和家具設(shè)計專業(yè)的我們提供了更好的就業(yè)環(huán)境，所以我們應(yīng)該強(qiáng)化自己的專業(yè)知識和拓廣自己的知識面，為設(shè)計出更好的作品而儲備知識和技能。
我認(rèn)為認(rèn)識實習(xí)，是在我們真正接觸專業(yè)課的之前進(jìn)行的，它不在意我對專業(yè)知識得到的多少，是以了解各種家具的制造工藝及室內(nèi)裝飾的流程，了解家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料，增加我們對本專業(yè)的認(rèn)識，了解本專業(yè)的相關(guān)細(xì)節(jié)等為主的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是我們了解本專業(yè)的一次認(rèn)識活動，是進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)專業(yè)課的基礎(chǔ)?？偟膩碚f，我們的這次認(rèn)識實習(xí)是有意義的，讓我們開始越來越關(guān)心自己的將來，初步明確了本專業(yè)將來要涉及的方面和自己未來的努力方向。()這樣的實習(xí)正是我們所希望要的。我堅信此次的認(rèn)識實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身有益，在我今后的學(xué)習(xí)中以至于今后的工作中都將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所得到的知識，在未來的學(xué)習(xí)和工作中，利用他們或是學(xué)習(xí)或是創(chuàng)造，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
參加家具展的報告篇三
紅木家具越來越受人們的喜愛，紅木行業(yè)也在不斷發(fā)展，市場上紅木家具的款式品種也越來越多。其中由兩種木材拼接從而達(dá)到“撞色”效果的紅木家具悄然走進(jìn)賣場。其實這種“混搭”的紅木家具，早在明清時期的宮廷就有了。
在區(qū)氏臻品的展廳里，癭木配小葉紫檀方凳、金黃色癭木中透著淡淡的紋理，典雅不失活潑，細(xì)節(jié)令人贊嘆。這種紅木家具在清一色的紅木家具里顯得很“出色”。它們或紋理各異、營造出油畫般的美感；或巧妙嵌合、質(zhì)樸卻不簡單，鮮明的反差讓其呈現(xiàn)出一種獨特的視覺美感。這種家具是否受現(xiàn)代的紅木家具消費(fèi)者的歡迎？近日，記者通過走訪展會、紅木家具賣場、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查三種方式，開展了有關(guān)紅木的調(diào)查。
在此次隨機(jī)調(diào)查中，表示會購買這種“混搭”紅木家具的消費(fèi)者達(dá)104人，占總數(shù)的66.7%。而在這群被調(diào)查者中，均表示這種“混搭”紅木家具所獨有的美感，是其選擇購買的重要因素。此外，大部分選擇購買的消費(fèi)者提到，材質(zhì)的色彩是否順眼、紋理搭配是否得當(dāng)、做工是否精細(xì)是其是否購買的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。符合其審美標(biāo)準(zhǔn)的，便會購買。其中，癭木與其他木頭的配合使用，得到最多消費(fèi)者的青睞，他們認(rèn)為癭木的紋理在其他材質(zhì)的襯托下非?！懊裁馈保瞎馓磁c金絲楠大面積的無規(guī)律搭配是最不受歡迎的。有消費(fèi)者認(rèn)為這種拼接是沒有意義的，美感不強(qiáng)。但從對“混搭”紅木家具的接受度方面來看，這群消費(fèi)者均能接受此類家具，并不排斥，有一小部分甚至已經(jīng)購買了此類紅木家具。
在此次調(diào)查中，選擇不會購買“混搭”紅木家具的有52人。在分析不會購買的原因時，選擇“純色的紅木家具比較大氣，不能接受雜色”這項的消費(fèi)者高達(dá)65.1%。另外，“不喜歡撞色”、“投資方面，純色的紅木家具更具收藏性”等原因分別占到11.6%和23.1%。
這種紅木家具吹起的“混搭風(fēng)”，在一眾循規(guī)蹈矩的紅木家具中可能會顯得有些“不安份”。但這種家具具有美感才更能征服消費(fèi)者?！盎齑睢钡募t木家具不是簡單的材質(zhì)鑲嵌，應(yīng)該說是“混”亦有道?！盎齑睢奔揖叩拿?，需要的是工匠的智慧及對美的悟性。如果兩種木材的顏色都很張揚(yáng)必然物極必反，如果兩種木材紋理都清會讓人覺得雜亂無章。只有平衡，才能展現(xiàn)其中的美。若要營造紋理的效果，或把癭木置于深色的木材之中，或是癭木作為小小的點綴，點到即止。這些都是考驗工匠的審美，但是這還不夠。工匠不僅要顧及整體的造型、視覺上的舒適度，還要重視工藝上的處理。因為顏色的反差，稍有處理不好便會特別明顯。而且木材拼接的位置需精細(xì)切割、精確貼合，才能做到”天衣無縫”。
任何東西都需要達(dá)到精致，才會更受大眾歡迎。對于撞色紅木家具，需要對審美的精致和處理得當(dāng)才能更被消費(fèi)者們接受。我們從這有關(guān)紅木撞色的中了解到一些大眾對紅木的看法及態(tài)度，商家們應(yīng)進(jìn)一步改善，是的消費(fèi)者們更加喜愛“混搭”紅木折一品種。
參加家具展的報告篇四
在實踐的過程中，我走訪了一些家具企業(yè)，并查閱了相應(yīng)的網(wǎng)站和文件，希望對大連市家具業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個深入的了解。據(jù)相關(guān)的資料顯示：大連市家具行業(yè)，20xx年的生產(chǎn)總值為45億元，出口額為2.5億元；20xx年前11個月的出口額達(dá)4.11億元，出口率達(dá)89%；大連家具行業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)283家，從業(yè)人員98400人，截至20xx年11月家具企業(yè)總產(chǎn)值為42億元人民幣。而在莊河市，家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更是如火如荼，從以下的數(shù)據(jù)中就不難看出：20xx年，家家行業(yè)從業(yè)人員12633人，完成工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到23.11億元，工業(yè)增加值6.07億元，營業(yè)收入20.18億元，利潤2.5億元，稅金0.22億元。
從以上數(shù)據(jù)中我們能夠看出家具業(yè)在大連的發(fā)展勢頭是良好的，尤其在出口方面家具行業(yè)更是體現(xiàn)了它們特有的優(yōu)勢。改革開放以來，大連家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展已形成完全市場導(dǎo)向型的行業(yè)，家具的品種和門類齊全，企業(yè)集約化生產(chǎn)能力高，推動家具出口值年均增長速度超過30%，出現(xiàn)了一大批具有國際競爭力的大型家具企業(yè)。
大連家具業(yè)之所以如果興旺，正是因為有一批過得硬的家具企業(yè)，其中包括大連華豐家具、華夏家具、華特家具等。
大連華豐家具有限公司是具有五十年創(chuàng)業(yè)史的中國一流的世界家具界聞名的大型現(xiàn)代化家具制造企業(yè)，調(diào)查報告《大學(xué)寒假調(diào)查報告》。榮獲“中國企業(yè)最佳形象aaa級單位”，并于20xx年被國家工商總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。注冊資本20xx萬美元，年產(chǎn)華豐牌家具400萬套（件），產(chǎn)品暢銷國內(nèi)，遠(yuǎn)銷日本、美國、東南亞及歐洲等國家和地區(qū)。20xx年實現(xiàn)銷售收入12.9億元，出口創(chuàng)匯6000萬美元，利稅1.8億元；20xx年產(chǎn)值為20億元，銷售額20億元，出口創(chuàng)匯1億美元，納稅8000萬元，利潤2億元。連續(xù)多年創(chuàng)造了家具行業(yè)銷售額、利稅額和出口日本市場出口額三個全國第一。名列全國家具行業(yè)百強(qiáng)榜首和“效益十佳”第一名，是大連家具業(yè)的驕傲，更是中國家具業(yè)的驕傲。
在華豐家具的帶領(lǐng)下，一大批年輕的家具企業(yè)也成長起來，形成了大連家具的區(qū)域優(yōu)勢，大連華夏家具就是其中一例。大連華夏家具有限公司成立于1999年，憑著創(chuàng)新與拼搏，在市場中搶得先機(jī)。華夏家具全力打造綠色環(huán)保家具，產(chǎn)品在國內(nèi)率先達(dá)標(biāo)合格，成為首批“中國十省市‘環(huán)保’家具知名品牌”。也正是走著這條環(huán)保之路，華夏家具也稱為大連地區(qū)一個重要的家具企業(yè)典型。
與這些具有一定規(guī)模的大型企業(yè)相比，一些作坊式的小型木器加工廠也同樣存在，其中很多都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。它們雖然存在資源利用率不高，污染環(huán)境，自動化程度低等問題，但是作為中低檔家具的主力軍，它們的存在能夠滿足普通百姓的生活需要，解決了一定的就業(yè)問題，對于提高農(nóng)民收入，縮短城鄉(xiāng)差距起到了很大的作用。
大連的家具業(yè)在市場中成長壯大，雖然成績很大，但也存在許多問題和挑戰(zhàn)。
品牌對一個企業(yè)來說就是靈魂，品牌意識也是我們發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)的核心觀點之一，而品牌問題卻一直是困擾大連家具發(fā)展的主要問題。
的確，華豐家具確實是大連乃至全國家具的重要品牌，但一支獨秀不是春，百花齊放春滿園，大連家具業(yè)要想有長足的發(fā)展絕不能僅僅依靠華豐這樣一個叫得響的企業(yè)，應(yīng)該涌現(xiàn)出更多的“華豐”，來豐富市場，活躍整個產(chǎn)業(yè)。
參加家具展的報告篇五
家具在人們的衣，食，住，行的日常生活中扮演著非常重要的角色。家具是造物設(shè)計中的一個重要種類，在現(xiàn)代設(shè)計的發(fā)展里程中，家具設(shè)計常常走在時代的前列。引導(dǎo)設(shè)計的走向。一個優(yōu)秀的家居設(shè)計，不僅要有時尚而協(xié)調(diào)的主體風(fēng)格，一些起著點睛作用的小家品也不可忽略，而椅子和桌子就是客廳中最重要的配角。所以，購買椅子的時候，除了考慮它的款式外，也要充分考慮它的實用性。
在現(xiàn)代家居裝飾中，椅子和桌子的范圍很廣。
木制桌子和椅子的不同材質(zhì)和種類及作用：
材質(zhì)。
特點。
特色搭配。
玻璃質(zhì)地的桌子和椅子在近年來有了很大的發(fā)展，特別是整體塑型的鋼化玻璃桌子，更加充滿流線感，好像有水在客廳中流淌。由于是玻璃質(zhì)地，這樣的桌子也就具有了明澈、清新的透明質(zhì)感，經(jīng)過光影的空透，富于立體效果，能夠讓空間變大，更有朝氣。
與玻璃桌子相配的椅子有很多種，藤編布藝椅子、木制椅子等，都適合搭配玻璃桌子。而雕花玻璃和鐵藝結(jié)合的桌子則更適合古典風(fēng)格的空間和寬大的美式休閑椅子相配也不錯。
木質(zhì)的桌子和椅子能給人帶來溫暖、平和的感覺。而紅木桌子和椅子、木質(zhì)雕花或拼花的桌子和椅子，則高貴富麗，更適合營造歐式古典或者中式古典氛圍。一般來說，歐式古典家具中的桌子還會以金屬材質(zhì)包邊，顯得更加華麗。
而木制椅子也是一種古典，一種生活的習(xí)慣用途。
石質(zhì)的桌子主要突出其紋理，在石頭上自然生成的花紋，能夠讓人感受到一種氣魄和自然美。
大理石制造的桌子適合擺放在空間很大的客廳中，與奢華的真皮沙發(fā)或者極具質(zhì)感的紅木家具搭配。
而椅子還是實用范圍比較少的，一般在公共場所用到。
現(xiàn)代家具應(yīng)該把功能性作為設(shè)計的、主要因素，利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)和多種新材料，加工工藝，如沖壓，模鑄，注塑，熱固成型，鍍硌，噴漆，烤漆等。新材料如不銹鋼，鋁合金板材，管材，玻璃鋼，硬質(zhì)塑料，皮革，尼龍，膠合板，彎曲木，適合于工業(yè)化大量生產(chǎn)要求。要充分發(fā)揮材料性能及其構(gòu)造特點，顯示材料固有的形，色，質(zhì)的本色。結(jié)合使用要求，注重整體結(jié)構(gòu)形式簡捷，排除不必要的無謂裝飾。不受傳統(tǒng)家具的束縛和影響，在利用新材料，新技術(shù)的條件下，創(chuàng)造出了一大批前所未有的新形式，取得革命性的偉大成就，標(biāo)志著嶄新的當(dāng)代文化，審美理念。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設(shè)計中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規(guī)律，以便達(dá)到安全、實用、方便、舒適、美觀之目的。現(xiàn)代家具的設(shè)計還要特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。
平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商。這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設(shè)計風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計及針對目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求；如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運(yùn)等；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費(fèi)群。從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看，主要有以下幾種：
一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優(yōu)越ood”等。
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設(shè)計還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現(xiàn)代設(shè)計元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。
中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨樹一幟的風(fēng)格后面是獨樹一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜、理智。
躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法。
功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代，更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。
產(chǎn)品是營銷的基石，對于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，更應(yīng)是企業(yè)的核心競爭力。這里有兩個方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于市場發(fā)展的初級階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營銷理論認(rèn)為，市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競爭力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設(shè)計是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。
莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當(dāng)時的心情、個人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計的不朽源泉。
家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來看。制造商、經(jīng)銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價格戰(zhàn)將不可避免。價格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營銷模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高，以市場為導(dǎo)向的企業(yè)。
目前，家具業(yè)終端零售價格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。
單純的打價格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價值戰(zhàn)而不是價格戰(zhàn)才是最好的生存策略。
以價格為手段，忽視了對消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價位產(chǎn)品。因此，對于價格的問題，不能單純的以降價提升銷量，而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價位（知道這點有一定的難度，但仍可以通過調(diào)研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對品牌進(jìn)行管理，增加品牌的附加值。
作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案，但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷。實際上這是對做品牌極端膚淺的認(rèn)識。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。
品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通，這里有兩個關(guān)鍵點，一是要有清楚的品牌定位，即對目標(biāo)消費(fèi)者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價格、包裝、渠道、現(xiàn)場布置、促銷、公關(guān)、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。由此，我們知道，報紙、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對某些耐用消費(fèi)品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。
品牌的背后是文化，對家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌，要對品牌進(jìn)行管理，這是一個長期的系統(tǒng)的工程。我們在進(jìn)行品牌決策的時候要時時問自己，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些？我們對目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個承諾點嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個性？與消費(fèi)者的切入點在哪里？（什么時間？什么地點？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇？）。
理想東西不可能完全實現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實現(xiàn)科學(xué)的品牌管理，但可以用它來指導(dǎo)我們的實踐。
立真正的、長久的品牌資本對于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進(jìn)的營銷觀念、深厚的文化底蘊(yùn)、目標(biāo)市場的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。
通過家私業(yè)的交易會（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點是在市場空白點較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢快速開拓市場；缺點是廠家對經(jīng)銷商的控制力較差，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放。同時，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場自租場地銷售。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細(xì)作；缺點是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網(wǎng)點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網(wǎng)點又要增加廠家人財物等管理成本。
家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購成本?？讫埮c濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢進(jìn)行b2b，獨家經(jīng)銷。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團(tuán)，結(jié)成銷售或采購聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。
值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大，中間??；即依靠產(chǎn)品設(shè)計的優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢進(jìn)行擴(kuò)張。生產(chǎn)、采購、銷售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進(jìn)的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊。
隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細(xì)作，這種趨勢六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來。
不久前作了個隨意性比較強(qiáng)的調(diào)查：你覺得家里哪件家具最重要？結(jié)果說什么的都有，比如沙發(fā)啊、柜子啊、寫字臺什么的，惟獨沒人提到椅子。隨著家具種類的豐富，有些人越來越不重視椅子，那種全套裝修和家具都美輪美奐，惟獨擺著幾把庸俗不堪的椅子的情形讓人看著心里難受。
調(diào)查結(jié)果讓人心里有種“世風(fēng)日下”的感覺，怎么這么多人都不知道，椅子才是整個房間里的重中之重。關(guān)于一把有品位的椅子和桌子能給整個房間出怎樣的彩兒，我們可以聽聽專家怎么說：即使整個屋子都十分平凡，只要在客廳中央擺上一把與眾不同的椅子，房間里頓時會充滿光彩。說這話的是個曾獲獎的年輕設(shè)計師，他秉承了前輩大師們對椅子的尊重和厚愛。
不管普通人感覺如何，家具時尚仍然離不開椅子和桌子。由于新材料層出不窮，為設(shè)計師提供了豐富的手段，現(xiàn)代座椅設(shè)計中匪夷所思的變化出現(xiàn)得更加頻繁。和上世紀(jì)初流行的幾何形態(tài)不同，現(xiàn)代座椅設(shè)計中，有機(jī)形態(tài)越來越受到設(shè)計師的喜好。
所以在生活中桌子和椅子是人，家庭離不開的必須家具。請我們共同關(guān)注家具時尚的發(fā)展。
參加家具展的報告篇六
我是xx學(xué)院一名辦公家具設(shè)計專業(yè)的學(xué)生，邁入了大學(xué)最后的一個學(xué)期，為了能夠更好的了解和接觸社會，實習(xí)是必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。而一個好的實習(xí)經(jīng)歷不光可以為找工作增色不少，同時也能夠使自己快速實現(xiàn)從學(xué)生到職業(yè)人士的轉(zhuǎn)變。下面是我此次的實習(xí)報告。
興利集團(tuán)是一個家具公司，是香港的一家上市公司，總部是在香港。成立于1985年，是國內(nèi)最早從事家具設(shè)計、生產(chǎn)、銷售一體化經(jīng)營的家具企業(yè)集團(tuán)之一。是目前國內(nèi)家具產(chǎn)品系列配套最齊全的家具企業(yè)集團(tuán)，從臥房家具、客廳家具、書房家具到沙發(fā)軟體家具、床上用品，從青少年家具到成年家具等，產(chǎn)品配套齊全，經(jīng)過近多年的持續(xù)發(fā)展，興利集團(tuán)已成長為中國最大的民用家具生產(chǎn)企業(yè)之一，產(chǎn)品遍布海內(nèi)外近850家營銷專賣網(wǎng)點、分銷中心和旗艦店。集團(tuán)擁有尊典、歐瑞、品至、時代新貴、世紀(jì)葵花、新銳士、智逗星、圣路易、德加、諾維達(dá)等國內(nèi)知名家具品牌。我所實習(xí)的地點是位于深圳龍崗區(qū)的分公司。鑒于我是學(xué)習(xí)國貿(mào)的，所以實習(xí)的時候被安排到辦公家具設(shè)計部。
初次在一個有著二十多年歷史的家具公司實習(xí)所要面臨的困難真的很多。首先我學(xué)習(xí)的辦公家具設(shè)計專業(yè)是比較難的，而且對于家具知識的匱乏嚴(yán)重影響到我的實習(xí)。所幸在到公司的第一個周內(nèi)，公司組織了對實習(xí)生的培訓(xùn)。我同來自各個地方不同學(xué)校的實習(xí)生一道被安排去工廠參觀，聆聽車間主任的解說。從車間木材的選購到成品家具的出廠等10余道工序。我們基本的了解了家具的生產(chǎn)過程。在這個過程中我們親眼看見了一塊塊木板是怎么樣加工成家具的版面的。生產(chǎn)車間刨光，打磨，烤漆等一系列生產(chǎn)環(huán)節(jié)也給我留下了深刻的印象，無數(shù)個普工帶著口罩在車間忍受著灰塵和刺鼻的油漆味忙忙碌碌的工作著。想想在學(xué)校里安逸的生活頓時汗顏。
在開始第一個周的時間里，公司對實習(xí)生的安排是：白天參觀工廠了解家具生產(chǎn)，晚上安排公司講師講解興利的企業(yè)文化。對于我們不懂的方面進(jìn)行答疑。給我最深的還是這個公司的企業(yè)文化，對于公司的各個員工它不光要求你發(fā)揮你個人的潛能，同時也要求你注意合作和團(tuán)結(jié)。每個員工都可以報名參將公司的內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)，將自己的專長拿出來和大家分享。公司會不定期的舉行一些培訓(xùn)和考核，發(fā)現(xiàn)人才，安排適宜的工作。而對于你不懂的知識你可以向公司任何人請教，不必?fù)?dān)心他們會藏而不說。這種環(huán)境下公司許多員工都報名參加了自考給自己充電。有些老員工還不時地向我們實習(xí)生請教一些書本上的知識，給我的印象很深。
四月初我結(jié)束了在興利的辦公家具設(shè)計實習(xí)返回了學(xué)校，雖然在這次實習(xí)中還有很多東西亟待我去學(xué)習(xí)，但是這個經(jīng)歷本身也讓我懂得了很多?，F(xiàn)在的我正處于正式步入社會的準(zhǔn)備階段，有很多東西需要我去學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備，做人和做事。雖然這之間可能會有很大的落差，有很多的困難。但是想想曾經(jīng)的這段實習(xí)經(jīng)歷，我堅信一切都會好起來，只要有信心肯努力，沒有做不好的事情。
家具工藝設(shè)計簡歷模板。
辦公家具訂貨合同。
參加家具展的報告篇七
蘇州名耀酒店家具有限公司成立于xx年，地處中國的經(jīng)濟(jì)板塊長三角核心位置，是新加坡興化國際集團(tuán)旗下最具影響力的以酒店家具為特色的大型家具企業(yè)，成立十幾載，以獨特的品牌風(fēng)格涵蓋工程、民用、星級酒店家具各個領(lǐng)域，產(chǎn)品從蘇、滬、浙為突破，幅射全國，遠(yuǎn)銷東南亞、中東、歐美各地，其獨特風(fēng)格贏得了海內(nèi)外客商的贊譽(yù)與熱捧，是中外諸多星級酒與高端會所的指定設(shè)計制造商。多年來已成為眾多國際著名酒店集團(tuán)——如喜達(dá)屋、洲際、萬豪、希爾頓、香格里拉——的忠實合作者，在中國已樹立起極其良好的家具供應(yīng)商之典范形象。
名耀人正以蓬勃的創(chuàng)業(yè)激情，力求卓越、只爭朝夕，全力以赴為廣大客戶推出更多優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、富有東方神韻的精品家具，并立志成為酒店家具業(yè)領(lǐng)航者！
在這次的參觀中給我印象最深的就是軟體家具的制造。軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具（如圖）。例如沙發(fā)、床等家具。軟體家私屬于家私中的一種，包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類的沙發(fā)、軟床。軟體家私的制造工藝主要依靠手工工藝，主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車外套到最后的捫工工序。在參觀中家具廠的負(fù)責(zé)人還給我們簡單介紹了沙發(fā)的制作流程：首先設(shè)計圖紙再進(jìn)行沙發(fā)框架制作：選材——制作（一般來說，木架上所用木檔尺寸無特別要求的均為厚20毫米、寬50毫米）——組裝——組裝檢查——框架打底而后做內(nèi)襯制作：內(nèi)襯外套的制作——塞靠背、扶手——塞座墊海綿。然后還要進(jìn)行外飾的制作：選料——裁剪——縫紉以及捫工工序：封底布——蒙皮——裝沙發(fā)腳最后檢查入庫。
組裝工序是保證現(xiàn)代家具產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵工序，由于部分產(chǎn)品的體積大、重量較重且整體組裝，所以在組裝過程中對使用工具、組裝臺、人員等的配備都與中國傳統(tǒng)家具有很大的區(qū)別。為保證組裝的精度和操作的熟練程度，每一組裝線都要進(jìn)行合理安排，其基本過程是先裝框架再裝細(xì)節(jié)，裝好后再對不合理的地方進(jìn)行修整。填充料對沙發(fā)的.舒適度起著決定性作用。傳統(tǒng)的填充料是棕絲、彈簧，現(xiàn)在常用的是各種功能的發(fā)泡塑料、海綿、合成材料等。填充料應(yīng)有良好的彈性、抗疲勞、長壽命。沙發(fā)不同部位的填充料承重、舒適度要求不同。填充料的性能、價格差別極大。不同的沙發(fā)生產(chǎn)廠其工藝流程也有所不同，小企業(yè)工序分工線條較粗，大中型企業(yè)的工序分工較細(xì)致，專業(yè)化的分工有利于提高工效和保證產(chǎn)品質(zhì)量。
同時我還知道了沙發(fā)制作需要要的基本材料，如骨架材料有木質(zhì)框架、金屬框架及五金、塑料框架。軟體材料有布藝、皮革、人造革，底布等。彈性材料包括彈簧、松緊帶、泡棉。內(nèi)村材料有棉絮、人造絲棉、珍珠棉、羽絨填充物。連接材料有噴漆、專用五金、通用五金、拉鏈及魔術(shù)貼、線繩及裝用彈簧連接口等。四、實習(xí)感悟和收獲：
通過這次實習(xí)，我對家具這個行業(yè)有了更進(jìn)一步了解，見到了很多的現(xiàn)代家具，開了眼界。由于時間的關(guān)系也只是淺淺的了解，但這次實習(xí)培養(yǎng)了我們從實際情況考慮問題的思維方式，深刻的理解了實踐和理論的關(guān)系。同時，也認(rèn)識到設(shè)計師在這一行業(yè)中的重要性以及社會在家具設(shè)計師方面的缺乏，結(jié)合實習(xí)經(jīng)歷我終結(jié)出作為設(shè)計師應(yīng)具備的最基本的能力：
1、熟練使用多種圖片處理工具，如ps、3d、autocad等最基本的繪圖軟件；
2對家具生產(chǎn)流程工藝有。
3、了解制作家具的材料、五金，掌握社會的最新發(fā)展，使用最新材料。
4、了解家具的發(fā)展史。
5、具有一定的美術(shù)鑒賞能力。
6、人際交往能力。
7、具有一定的創(chuàng)新思想，形成自己的設(shè)計風(fēng)格。雖然這次實習(xí)時間有點短，但這次實習(xí)接觸的專業(yè)的東西比較多，也感覺學(xué)到了很多東西，是入大學(xué)以來開拓知識面最廣的一次學(xué)習(xí)，家具與室內(nèi)設(shè)計行業(yè)越來越受人民的重視，中國家具行業(yè)的銷售額也逐年增加，這就為室內(nèi)裝飾和家具設(shè)計專業(yè)的我們提供了更好的就業(yè)環(huán)境，所以我們應(yīng)該強(qiáng)化自己的專業(yè)知識和拓廣自己的知識面，為設(shè)計出更好的作品而儲備知識和技能。
我認(rèn)為認(rèn)識實習(xí)，是在我們真正接觸專業(yè)課的之前進(jìn)行的，它不在意我對專業(yè)知識得到的多少，是以了解各種家具的制造工藝及室內(nèi)裝飾的流程，了解家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料，增加我們對本專業(yè)的認(rèn)識，了解本專業(yè)的相關(guān)細(xì)節(jié)等為主的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是我們了解本專業(yè)的一次認(rèn)識活動，是進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)專業(yè)課的基礎(chǔ)?？偟膩碚f，我們的這次認(rèn)識實習(xí)是有意義的，讓我們開始越來越關(guān)心自己的將來，初步明確了本專業(yè)將來要涉及的方面和自己未來的努力方向。這樣的實習(xí)正是我們所希望要的。我堅信此次的認(rèn)識實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身有益，在我今后的學(xué)習(xí)中以至于今后的工作中都將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所得到的知識，在未來的學(xué)習(xí)和工作中，利用他們或是學(xué)習(xí)或是創(chuàng)造，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
參加家具展的報告篇八
為了深入貫徹黨的十*大精神，全面了解社會主義新農(nóng)村建設(shè)，增強(qiáng)大學(xué)生社會職責(zé)意識，引導(dǎo)廣大青年學(xué)生在服務(wù)人民、奉獻(xiàn)社會的實踐中成長成才，今年，我院繼續(xù)響應(yīng)省團(tuán)委和校團(tuán)委的號召，用心開展暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動。我有幸成為中文學(xué)院20xx望埠掛職隊的一員，于7月13日至7月28日期間去到英德市望埠鎮(zhèn)，經(jīng)歷了一次有好處的、難忘的暑期“三下鄉(xiāng)”之旅。
7月13日上午9點，汽車駛出學(xué)校正門，奔赴目的地英德市望埠鎮(zhèn)。隨著時間的推移，我們的視線一點點遠(yuǎn)離城市，向我們靠近的是一重重青山，沿路還能夠感受到芳草沁人心脾的氣息，依山傍水間無不顯現(xiàn)出農(nóng)村的一番清新景象。感覺目的地離我們越來越近了，心中的興奮也在不斷升溫，遐想也一浪高過一浪。
到達(dá)望埠鎮(zhèn)的第二天，我們就正式開始了工作。我們掛職隊，主要任務(wù)就是到各個政府部門掛職，處理一些力所能及的公務(wù)。我掛職的部門是望埠鎮(zhèn)計生辦。來到計生辦的頭兩天，由于對工作不熟悉，我的主要任務(wù)是觀察、學(xué)習(xí)，透過多觀察，然后多思考，不懂的就多問，我很快了解并掌握了計生辦的工作性質(zhì)、工作資料和工作流程等。
之后，漸漸地，計生辦的領(lǐng)導(dǎo)開始分配一些簡單的任務(wù)給我和我的搭檔，我們都能很好地完成。再之后，我們的主要工作就是核查流動適孕婦女的資料并錄入到電腦的數(shù)據(jù)庫中去。這個工作雖然難度不大，但是很繁瑣，需要一絲不茍的工作精神和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心的工作態(tài)度。剛開始理解這個任務(wù)時，我和我的搭檔都很興奮，充滿了工作激情，但是，我們做了幾天之后，不知不覺的熱情慢慢消退，煩躁情緒開始產(chǎn)生。我們自己也發(fā)現(xiàn)了這些不好的變化，我們及時進(jìn)行自我調(diào)整，除了互相鼓勵，持續(xù)平和心態(tài)外，我們還在工作了一段時間后進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆潘?。這些調(diào)整收到了很好的效果，我們又能繼續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真地工作了。
除了在政府部門掛職外，我們隊還開展了許多活動，包括進(jìn)行了兩次調(diào)研、慰問敬老院、上街宣傳奧運(yùn)和衛(wèi)生知識、參觀清遠(yuǎn)女足訓(xùn)練基地和海螺水泥廠等。其中，兩次調(diào)研活動是重頭戲。這兩次調(diào)研活動的課題是：物價上漲對農(nóng)民生活水平的影響。第一次調(diào)研是走訪望埠鎮(zhèn)上的居民和農(nóng)民，第二次調(diào)研則是走訪鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場。這兩次調(diào)研，我們都深入到當(dāng)?shù)鼐用窦抑泻娃r(nóng)貿(mào)市場每一個攤位，親自與相關(guān)人員交談，收集第一手資料，以保證調(diào)研數(shù)據(jù)真實、準(zhǔn)確。
調(diào)研活動讓我們受益匪淺，因為一方面我們完成了既定的調(diào)研任務(wù)，收集到許多有用的信息，讓我們對當(dāng)?shù)氐奈飪r水平和居民的經(jīng)濟(jì)狀況有了必須的了解，并大致弄清了物價上漲對他們生活水平的影響;另一方面，透過這次實踐，我們鍛煉了自己的溝通潛力，懂得了如何更好的與陌生人打交道，取得他們的信任，并向他們了解到我們需要的信息。
這次“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，不僅僅充實了我的暑期生活，更讓我在活動中了解了國情，受到了教育、服務(wù)了社會、增長了才干。同時，“三下鄉(xiāng)”還讓我意識到了自己身上肩負(fù)的職責(zé)，也讓我認(rèn)識到了理想與現(xiàn)實的差距。我們要想成為一名高素質(zhì)的大學(xué)生，要想盡快地成為現(xiàn)代化建設(shè)的有用人才，就絕不能只埋頭于書本之中，務(wù)必把學(xué)習(xí)書本知識與投身社會實踐統(tǒng)一齊來，用心地投身于社會實踐之中，開拓視野，認(rèn)識社會，對自己有個清醒的`定位，明確自己的歷史使命，激發(fā)自己的學(xué)習(xí)熱情，調(diào)整和完善自己的知識結(jié)構(gòu)，學(xué)會正確地做人做事，學(xué)會戰(zhàn)勝各種困難和挫折，鍛煉意志和毅力，使自己全面發(fā)展以適應(yīng)社會的需要。
參加家具展的報告篇九
（一）標(biāo)題市場調(diào)查報告的標(biāo)題應(yīng)概括全文的基本內(nèi)容，做到準(zhǔn)確、簡潔、醒目。常見的寫法有：
單行標(biāo)題可由調(diào)查對象、調(diào)查內(nèi)容（范圍）、文種構(gòu)成，如：
天津自行車在國內(nèi)外市場地位的調(diào)查
可直接揭示調(diào)查結(jié)論，如：
皮革服裝在濟(jì)南市場暢銷
也可提出問題，如：
電動玩具為何如此熱銷
雙行標(biāo)題一般由正、副兩行標(biāo)題構(gòu)成，如：
“皇帝的女兒”也“愁嫁”
——關(guān)于舟山魚滯銷情況調(diào)查
（二）正文一般由前言和主體兩部分構(gòu)成
前言常見的寫法有：
交代調(diào)查活動的一般情況。寫明調(diào)查目的、時間、地點、對象、范圍、方式、結(jié)果等。
介紹調(diào)查對象的基本情況。
提出問題。如：
曾經(jīng)風(fēng)靡一時的組合家具今年的銷售狀況如何？市場調(diào)查表明：組合家具的銷售日趨疲軟，已進(jìn)入衰退期。（《組合家具已進(jìn)入衰退期》）
主體主體部分也是調(diào)查報告的核心部分，一般包括三個方面的內(nèi)容：
基本情況。即調(diào)查對象過去和現(xiàn)在的客觀情況。如發(fā)展歷史、市場布局、銷售情況等。
分析與結(jié)論。對調(diào)查所收集的材料進(jìn)行科學(xué)的分析，從分析中得出結(jié)論性意見。
措施與建議。根據(jù)調(diào)查結(jié)論，提出相應(yīng)的措施和建議。
特別提醒
一些小型市場調(diào)查報告，反映的是微觀的、局部性的問題，它們篇幅短小，在形式上、寫法上往往很靈活，但也足以向人們傳遞市場某一方面的信息。作為初學(xué)者，可以多練習(xí)寫這樣的小型市場調(diào)查報告。
三、市場調(diào)查報告的寫作要領(lǐng)：
要做好市場調(diào)查研究工作。寫作前，要根據(jù)確定的調(diào)查目的，進(jìn)行深入細(xì)致的市場調(diào)查，掌握充分的材料和數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方法，進(jìn)行分析研究判斷，為寫作市場調(diào)查報告打下良好的基礎(chǔ)。
要實事求是，尊重客觀事實。寫作市場調(diào)查報告一定要從實際出發(fā)，實事求是地反映出市場的真實情況，一是一，二是二，不夸大，不縮小，要用真實、可靠、典型的材料反映市場的本來面貌。
商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
問題分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
4.市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動（時間）安排。
7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表：
8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。
參加家具展的報告篇十
兒童家具要求更加環(huán)保，對甲醛、voc、重金屬等含量有嚴(yán)格要求，消費(fèi)者選購時，材質(zhì)基本偏好實木，涂料偏好水性漆。安全結(jié)構(gòu)方面由于防止對兒童造成傷害有更多要求。益智方面需要在顏色、造型、功能上滿足兒童發(fā)展需要。
兒童家具發(fā)展：經(jīng)歷三個階段，多元化格局逐漸形成
80年代為萌芽期，一些成人家具廠商初步生產(chǎn)部分兒童家具。90年代為發(fā)展期，獨生子女家庭開始購置兒童家具，市場逐步擴(kuò)大，兒童家具逐漸形成細(xì)分領(lǐng)域。20xx年后國外家具加速出口到中國，國內(nèi)品牌也形成一定規(guī)模，多元化格局形成。20xx年兒童家具標(biāo)準(zhǔn)的誕生正式開啟了兒童家具專業(yè)化、規(guī)范化道路。
市場競爭層次分明，質(zhì)量問題仍較突出
國內(nèi)兒童家具已明顯分高中低三個市場，高端市場主要為國外品牌，中端市場為國內(nèi)大型品牌，低端市場為小型甚至沒有品牌企業(yè)。自20xx年推行《兒童通用技術(shù)條件》起至今兒童家具在抽檢中合格率仍然不高，存在不少以安全結(jié)構(gòu)、警示標(biāo)志、甲醛釋放量等為代表的問題，行業(yè)仍在緩慢規(guī)范化。
“全面二胎”引發(fā)兒童家具需求加速增長，未來千億規(guī)模市場可期
兒童家具需求可被分為兩類：1)父母與孩童分房前(0-1歲)產(chǎn)生的嬰兒床需求;2)分房后(4-6歲)產(chǎn)生的成套兒童家具購買需求;我們測算目前兒童家具市場已達(dá)300億元。20xx年“全面二胎”政策頒布已一年有余，結(jié)合目前各地新生兒出生情況及相關(guān)數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為新一輪“嬰兒潮”爆發(fā)是大概率事件，拉動兒童家具市場規(guī)模大幅增長;疊加消費(fèi)升級與城鎮(zhèn)化進(jìn)程帶來的兒童家具普及率上升，20xx年近千億兒童家具市場可期。
行業(yè)未來有望逐漸洗牌，國內(nèi)大型品牌將搶占更多市場份額
行業(yè)此前近一半市場被小型甚至沒有品牌的企業(yè)占據(jù)，格局比較散亂。未來消費(fèi)者對品牌知名度的重視將壓縮小型品牌市場，同時，兒童家具標(biāo)準(zhǔn)的繼續(xù)推行、電商渠道的門檻提高將篩除小型不合格品牌，行業(yè)面臨洗牌，大型品牌將逐漸脫穎而出。大型品牌中，國內(nèi)品牌由于相對中端定位，受眾廣，全國布局廣泛，相對國外品牌擁有渠道優(yōu)勢，且目前已有向高端兒童家具延伸趨勢，未來將進(jìn)一步吞食國外品牌市場份額。
兒童家具未來有望發(fā)展更全面產(chǎn)品線與面向人群
目前國內(nèi)兒童家具在家紡、家具配套設(shè)施產(chǎn)品線相對欠缺;面向人群主要以4-16歲兒童青少年為主，對0-3歲嬰幼兒關(guān)注較少。參照國外知名兒童家具品牌，未來國內(nèi)兒童家具品牌有望完善產(chǎn)品線與面向人群，更好為消費(fèi)者提供一體化購物體驗。
參加家具展的報告篇十一
今天去了外面市場進(jìn)行調(diào)查，主要是要了解家具的特性、構(gòu)造及其特有的功能。同時能讓我們對家具的設(shè)計有更深一步的認(rèn)識。
調(diào)查地點：武昌紅旗家具廣場。
調(diào)查時間：9.28-9.30。
調(diào)查內(nèi)容：家具在人們的衣食住行的日常生活中占有很高的地位。家具是造物設(shè)計中的一個重要種類，在現(xiàn)代設(shè)計的發(fā)展中，家具設(shè)計常常走在時代的前列。一個優(yōu)秀的家具設(shè)計，不僅要有時尚而協(xié)調(diào)的主體風(fēng)格，一些起著點睛作用的小佳品也不可忽略，而椅子和桌子就是客廳中最重要的配角。所以，購買椅子的時候，除了考慮它的款式外，也要充分考慮它的實用性。
家具簡單分為：沙發(fā)、茶幾、衣柜、燈具等。一、沙發(fā)、茶幾。
1、歐風(fēng)復(fù)古型皮沙發(fā)，它的特點是豪華大氣，適用于中年男士的審美觀。沙發(fā)里面是墊著棉花，坐起來非常柔軟舒適。在市場上也比較流行。2、這款比較現(xiàn)代化，適用于年輕男女人群，它的特點是簡單漂亮，色彩亮麗，風(fēng)格新穎。棉質(zhì)柔軟，坐起來非常舒服。
二、衣柜。
1、它的特點是簡單便捷，美觀大方，哪種裝修風(fēng)格都適合。
1、這種桌椅一般用于辦公室里，特點是簡單獨特，外觀好看，而且時尚。
2、餐桌椅，它的特點是簡單大方，牢固，不占地方。適用于餐廳位置小的家裝。
四、燈飾。
1、它的特點是豪華漂亮，大氣，比較適用于客廳。
2、簡單，漂亮，嬌小的身軀，是很不錯的臺燈款式。
調(diào)查總結(jié)：經(jīng)過親身的調(diào)查，讓我們對家具市場有了更深的了解，從而加深了我們的專業(yè)知識。
參加家具展的報告篇十二
從目標(biāo)市場的高低定位來看：
平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費(fèi)群。
從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看，主要有以下幾種：
動感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義。
一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優(yōu)越ood”等。
靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義。
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設(shè)計還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現(xiàn)代設(shè)計元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。
浸潤歐風(fēng)美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義。
中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨樹一幟的風(fēng)格后面是獨樹一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜、理智。
原木、原質(zhì)、原味的新自然主義。
躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的.心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代，更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
稚嫩、單純、輕松、夢幻的童趣主義。
最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。
產(chǎn)品是營銷的基石，對于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，更應(yīng)是企業(yè)的核心競爭力。這里有兩個方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于市場發(fā)展的初級階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營銷理論認(rèn)為，市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競爭力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設(shè)計是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的，是設(shè)計者靈感與心血的結(jié)晶，是創(chuàng)造者個性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。
那么好的設(shè)計是如何產(chǎn)生的呢？好的設(shè)計當(dāng)然要有人（專業(yè)化的設(shè)計人才，甚至設(shè)計大師）與財（研發(fā)的資金、成本）支持。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設(shè)計的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題。
莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當(dāng)時的心情、個人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計的不朽源泉。
家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來看。制造商、經(jīng)銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價格戰(zhàn)將不可避免。價格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營銷模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高，以市場為導(dǎo)向的企業(yè)。
目前，家具業(yè)終端零售價格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。單純的打價格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價值戰(zhàn)而不是價格戰(zhàn)才是最好的生存策略。
實際上，任何一個品牌的產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中都有一個心理價位，這種價位的差別是由企業(yè)的品牌定位，產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、服務(wù)，以及持久的溝通造成的。企業(yè)對品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過于陳舊，研發(fā)落伍，品牌訴求混亂，服務(wù)較差等。k集團(tuán)的r品牌就是一典型案例，r產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項技術(shù)，但由于片面性的以價格為手段，忽視了對消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價位產(chǎn)品。因此，對于價格的問題，不能單純的以降價提升銷量，而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價位（知道這點有一定的難度，但仍可以通過調(diào)研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對品牌進(jìn)行管理，增加品牌的附加值。
作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案，但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷。實際上這是對做品牌極端膚淺的認(rèn)識。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。
品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通，這里有兩個關(guān)鍵點，一是要有清楚的品牌定位，即對目標(biāo)消費(fèi)者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價格、包裝、渠道、現(xiàn)場布置、促銷、公關(guān)、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。由此，我們知道，報紙、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對某些耐用消費(fèi)品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。
品牌的背后是文化，對家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌，要對品牌進(jìn)行管理，這是一個長期的系統(tǒng)的工程。我們在進(jìn)行品牌決策的時候要時時問自己，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些？我們對目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個承諾點嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個性？與消費(fèi)者的切入點在哪里？（什么時間？什么地點？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇？）。
理想東西不可能完全實現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實現(xiàn)科學(xué)的品牌管理，但可以用它來指導(dǎo)我們的實踐。
建立真正的、長久的品牌資本對于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進(jìn)的營銷觀念、深厚的文化底蘊(yùn)、目標(biāo)市場的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。
通過家私業(yè)的交易會（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點是在市場空白點較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢快速開拓市場；缺點是廠家對經(jīng)銷商的控制力較差，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放。同時，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場自租場地銷售。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細(xì)作；缺點是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網(wǎng)點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網(wǎng)點又要增加廠家人財物等管理成本。
家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購成本?？讫埮c濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢進(jìn)行b2b，獨家經(jīng)銷。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團(tuán)，結(jié)成銷售或采購聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。
值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大，中間小；即依靠產(chǎn)品設(shè)計的優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢進(jìn)行擴(kuò)張。生產(chǎn)、采購、銷售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進(jìn)的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊。
隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細(xì)作，這種趨勢六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來。
綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講，一個企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此，理論上，專門從事新產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)工作的設(shè)計公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè)；專門從事區(qū)域家具推廣營銷、物流配送的總代理或總經(jīng)銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競爭優(yōu)勢，都可以找到自己存在的理由。通過競爭勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個或多個環(huán)節(jié)形成競爭優(yōu)勢，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。
近些年來，國內(nèi)開始流行整合傳播理論，廣告人、營銷人言必稱整合營銷，某些高度市場化、競爭白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè)，如家電業(yè)，首先成為這一理論的倡導(dǎo)者甚至是最初的實踐者。由于目前一般家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)、企業(yè)文化和資金實力的滯后，不具有實施和運(yùn)作“整合營銷溝通”策略的能力。因此本著一切從實際出發(fā)，具體情況具體分析的原則，可以吸收整合營銷傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實踐相結(jié)合。
整合營銷傳播理論的核心基礎(chǔ)就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業(yè)的消費(fèi)者有三個特點，一是家具屬于不易耗的耐用消費(fèi)品，一般消費(fèi)者只有在有購買需求時，才會關(guān)注這個行業(yè)及產(chǎn)品；二是購買、決策的周期較長，屬于理智型購買，口碑效應(yīng)比較明顯。三是終端（家具大賣場、家具超市）成為廠（商）家與消費(fèi)者溝通的主要場所。終端工作的好壞是消費(fèi)者購買的主要誘因。因此，終端工作就成為家具企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通（逛家具市場的一般都是想買家具的，也有部分以休閑為主的顧客）、反饋市場信息、研究競爭對手、塑造品牌形象、提升銷售量的關(guān)鍵。
那么，如何對終端進(jìn)行精耕細(xì)作呢？結(jié)合本人過去的經(jīng)驗及這段時間的市場考查，以下方法以資借鑒：
第二，不斷進(jìn)行現(xiàn)場以及細(xì)分市場的各類促銷?，F(xiàn)場促銷是終端制勝的關(guān)鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費(fèi)品的模式，做到天天有促銷?！熬\所至，金石為開”，只要長期堅持各種形式的促銷，我們的商品就會給顧客留下深刻的印象。這里的促銷不僅是指讓利性質(zhì)的促銷，還包括各種新穎的傳播手段的運(yùn)用。例如宜家公司就利用每年的秋季發(fā)行產(chǎn)品目錄作為他的最為重要的市場宣傳手段。
針對各個細(xì)分市場的促銷也是應(yīng)當(dāng)考慮的方向。如與房地產(chǎn)市場、家裝設(shè)計公司的聯(lián)合促銷，中國房地產(chǎn)活躍，必然帶動家具的銷售。與房地產(chǎn)開發(fā)商或家裝公司合作可以直接接觸目標(biāo)消費(fèi)者，并開展有針對性的促銷。
針對新婚家具消費(fèi)市場也是考慮促銷的方向，我國每年約有1000萬對以上的男女青年進(jìn)入婚期，新婚家庭的平均家具消費(fèi)額在5000到10000萬之間。
此外，以舊換新的消費(fèi)者亦不在少數(shù)，如何與他們接觸并開展促銷應(yīng)值得我們深思。
第三，對營業(yè)代表進(jìn)行專業(yè)化的持之以恒的專業(yè)化培訓(xùn)與考核。營業(yè)代表直接面對消費(fèi)者，從某種角度來說，她們在推銷產(chǎn)品的同時也在推銷自己。營業(yè)代表的自身形象直接影響銷售，所以營業(yè)代表不僅要有較好的氣質(zhì)與修養(yǎng)，更重要的是要具有扎實的專業(yè)知識。不僅要知曉產(chǎn)品的賣點、工藝流程、工廠的歷史背景、競爭對手的相關(guān)信息、家具行業(yè)的發(fā)展概況，還要具備溝通、引導(dǎo)、議價等方面的技巧和能力。那么如何保障企業(yè)能產(chǎn)生優(yōu)秀的現(xiàn)場營業(yè)員呢？優(yōu)秀的營業(yè)員應(yīng)具備何種素質(zhì)呢？我們的結(jié)論是：保障營業(yè)代表隊伍高素質(zhì)的有效機(jī)制是壓力、動力的有機(jī)結(jié)合。所謂壓力，乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設(shè)計的競爭機(jī)制，包括業(yè)績評估、未位淘汰、情感管理、考試制度、臨時營業(yè)代表制等一系列的制度和思路。所謂動力，乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設(shè)計的激勵機(jī)制包括星級評定、職業(yè)規(guī)劃、具競爭力薪酬、情感交流、培訓(xùn)制度等。優(yōu)秀的營業(yè)代表應(yīng)具備的良好素質(zhì)是溝通力、反應(yīng)力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力。所謂溝通力，主要指營業(yè)代表說服消費(fèi)者、經(jīng)銷商、公司內(nèi)部人員的能力；所謂執(zhí)行力，主要指營業(yè)代表將總部經(jīng)民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的執(zhí)行到市場一線的能力；所謂反應(yīng)力，主要指營業(yè)代表現(xiàn)場把握機(jī)會及將市場一線競爭對手、消費(fèi)者等的情報或信息快速反饋至直屬部門的能力；所謂創(chuàng)造力，是指營業(yè)代表對導(dǎo)購技巧、方案、策略等業(yè)內(nèi)“游戲規(guī)則”創(chuàng)新性運(yùn)用或提出的能力。
做為新入職的員工，很有必要留心公司的一些內(nèi)部刊物，以便熟悉公司的企業(yè)文化，讓自己盡快的融入團(tuán)隊，成為l公司管理人員之后。我公司就執(zhí)行力問題進(jìn)行了全員上下的大討論。我想，這應(yīng)是家具業(yè)的普遍現(xiàn)象。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。
問題的出現(xiàn)應(yīng)追本溯源，挖掘并分析問題背后的本質(zhì)原因，也就找到了相應(yīng)的解決辦法。執(zhí)行力不到位，概況起來主要有以下幾個主要原因：
一是企業(yè)的發(fā)展己不適應(yīng)市場，某些企業(yè)，甚至于是較為成功的企業(yè)，在業(yè)態(tài)發(fā)生變化的時候，仍執(zhí)著于或者陶醉于過去的成功經(jīng)驗，按過去成功的經(jīng)驗辦事，所謂“老革命遇上了新問題”。一些成功的企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中積累了許多成功的經(jīng)驗，但是市場的變化已經(jīng)不是狹隘的經(jīng)驗所能解決的。越成功的企業(yè)超越過去的阻力也越大。k公司就是一個典型的案例。原來市場發(fā)展的初期，k公司憑借三大法寶（嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理+敢為天下先的廣告+刺激代理商拼命壓貨的銷售政策）取得了連續(xù)多年產(chǎn)銷量全國第一的殊榮。20xx年以后，市場己完全透支。這時的市場要求以零售為導(dǎo)向，營銷重心下移，并對市場進(jìn)行精耕細(xì)作。k公司雖然意識到了這種變化，但心有余而力不足。很多好的想法得不到執(zhí)行。因為任何的改革都需要觸及一部分人的利益，何況是企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及營銷觀念的大變革呢？由于營銷觀念及營銷模式的落伍，執(zhí)行力不到位是順理成章的事情；行業(yè)第一的位置拱手相讓，甚至于以后一蹶不振。
三是計劃的執(zhí)行過程中缺乏嚴(yán)格的分工與合作，責(zé)權(quán)利不清析，沒有織保障系統(tǒng)。，責(zé)權(quán)利規(guī)定該崗位向誰匯報工作、具體工作職責(zé)是什么、行使哪些權(quán)力、由誰去監(jiān)督。責(zé)權(quán)利的明確分工才能明確一個人崗位說明，才不至于推卸責(zé)任，逃避困難。
四是人的素質(zhì)問題，毛主席說過，路線定了，執(zhí)行路線的干部就是決定因素。做市場也是一樣，目標(biāo)定了、職責(zé)明確了，還有執(zhí)行不到位的情況，很大程度上就是人的原因。人的素質(zhì)的提高有時跟不上市場的發(fā)展速度或者企業(yè)的發(fā)展速度，就必然會產(chǎn)生執(zhí)行力的問題。
堪稱執(zhí)行力的表率的是軍隊，軍令如山倒，否則格殺勿論。軍隊的高度執(zhí)行力來源于其嚴(yán)格的軍事化管理，獎罰分明，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)優(yōu)良以及夜以繼日的操練。這些都是企業(yè)界得學(xué)習(xí)的地方。
參加家具展的報告篇十三
20xx年8月初，我們客服部三人走訪了長沙市幾個主要的家具市場，對長沙市目前的家具消費(fèi)現(xiàn)狀做了一個初步的摸底調(diào)查。
長沙市現(xiàn)有萬家麗家具廣場、紅星美凱龍國際家具廣場、井灣子家具城、南湖家具廣場、好百年家具市場、當(dāng)代家居、廣大環(huán)球家具廣場等家具市場，可謂硝煙四起、競爭激烈。其中紅星、好百年、東方家園為實力強(qiáng)大、全國連鎖經(jīng)營的專業(yè)家具銷售市場。相比之下，本地家具市場多是租賃經(jīng)營，眾多的商家、廠家雖在同一市場內(nèi)銷售，但仍然各自為陣，盡管有規(guī)模，但零散，給人管理無序、信任度不高的感覺。不過本地企業(yè)井灣子家具城占有60%以上市場分額，實力不容小覷，萬家麗建材市場二期的家具市場是目前長沙市最火暴的家具市場。
縱觀長沙市家具銷售市場，華美名已擁有重要一席。
華美名家具憑借九年來在湖南市場的穩(wěn)扎穩(wěn)打，已成為一家較為成熟的專業(yè)化家居管理公司，并立志成為這個領(lǐng)域的no.1，比較行業(yè)內(nèi)其他的家居銷售企業(yè)，我們具有如下特點：
1、銷售公司，只銷售，不生產(chǎn)。代理國內(nèi)外30余個知名品牌，品質(zhì)有保證，做獨家代理，保持競爭優(yōu)勢。
2、龐大的連鎖店經(jīng)營。華美名在長沙市區(qū)各大家具市場均有醒目位置的大型專賣店，讓產(chǎn)品充分深入市場，搶占最佳商機(jī)，擴(kuò)大市場占有率。
3、服務(wù)先行的先進(jìn)理念。在日趨同質(zhì)化的市場條件下，我們賣的不僅是產(chǎn)品，更是賣服務(wù)?？梢哉f，在家具市場領(lǐng)域，華美名率先挑起一場以服務(wù)為主題的戰(zhàn)役，可謂先發(fā)制人。
存在的問題：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需進(jìn)一步擴(kuò)充；服務(wù)水平要向?qū)I(yè)化邁進(jìn)。更高的目標(biāo)和要求，勢必承受更大的壓力，我們的一切行為都要符合我們的品牌要求。
隨著長沙消費(fèi)能力的提高，大眾對家具消費(fèi)的檔次也相應(yīng)提高。許多知名品牌紛紛進(jìn)駐長沙市場。如愛得堡歐式家具、非迪亞斯皮沙發(fā)系列、康馨家園、克勞斯帝、雅之適、半日、光明等。市場追求主流以實木為主，板式家具以其美觀耐用，價格適中也深受消費(fèi)者喜愛。家具行業(yè)的暴利時代已經(jīng)過去，家具的利潤已逐步降低，而質(zhì)量在一定范圍內(nèi)趨于穩(wěn)定。
參加家具展的報告篇十四
索菲亞。
sogal（索菲亞）atz（赫森弗雷茲先生）創(chuàng)辦，經(jīng)歷風(fēng)雨依然屹立不倒，二十多年來,成功足跡遍布全球，業(yè)務(wù)亦蒸蒸日上，2004年更達(dá)到五千七百萬歐元的輝煌成績，傲視同群！廣州索菲亞家具制品有限公司--中法合資。公司憑雄厚的實力與尖端技術(shù)，致力提供最優(yōu)質(zhì)、最完美的推拉門、內(nèi)柜、五金件和各種附件，以至生產(chǎn)的每一個衣柜以無可挑剔的過硬品質(zhì)贏得世人稱贊。作為衣柜業(yè)界的頂級專家—索菲亞在歐洲早已是家喻戶曉的著名品牌，從設(shè)計、做工到安裝，索菲亞都很專業(yè)。五年保修的品質(zhì)保證，五金配件進(jìn)口，采用環(huán)保板材，板材封邊厚，型材采用鈦合金，師傅手工比較好，性價比較高。推拉門由邊框、連接件和面板組合制作而成。嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的制作工藝一絲一毫表露無遺，高貴典雅的外觀更體驗了藝術(shù)生活的品味，獨特的造型設(shè)計與實用性完美融合，彰現(xiàn)了索菲亞衣柜至尊的崇高地位！在衣柜領(lǐng)域，人們稱之為“品味生活，從索菲亞開始”。
索菲亞衣柜是法國的一個品牌，其柜門五金件都是從法國原裝進(jìn)口的，柜體是在廣州流水線生產(chǎn)好，而在北京根據(jù)您家的空間量尺定做的。索菲亞衣柜為了大家整個房間更和諧統(tǒng)一，現(xiàn)除了衣柜、推拉門、衣帽間、柜體等產(chǎn)品以外，還推出配套系列的書柜、床、床頭柜、電腦桌、梳妝臺等產(chǎn)品。
索非亞除了有量尺定做的衣柜、衣帽間、臥室柜、壁柜門、隔斷門、推拉門、折疊們及書柜等產(chǎn)品以外，還推出臥室配套系列的床、床頭柜、電腦桌、梳妝臺、四五斗柜、鞋柜、電視柜等產(chǎn)品。
可伸縮儲物柜：
extenso可以由您自由調(diào)節(jié)大小，去無需砍去和破壞衣柜的層板和掛衣桿。
extenso永遠(yuǎn)具有伸縮性，就是說，把儲物柜搬到別處時，也可以根據(jù)具體的擺放空間位置來調(diào)節(jié)它的大小。
多樣化：
extenso2292可以配有一條、兩條掛衣桿或comby架：當(dāng)有兩條時掛衣桿時，掛衣桿會縮回抽屜后面（sogal專利設(shè)計）。
extenso2004只配有一條掛衣桿。
可切換性：
抽屜裝在左邊還是右邊呢？您完全可以在安裝衣柜的時候再做決定，而且還可以選擇：
含有六個抽屜的extenso229。
2含有五個抽屜和一個可移動層板的extenso200。
4設(shè)計迎合潮流：
extenso有多種裝飾板圖案淺木色、深木色、釉色以及各種漆色。您還可以混合兩種設(shè)計圖案，使衣柜具有個人特色。
夏威夷。
1.夏威夷系列為美式田園風(fēng)味設(shè)計家具。簡潔而優(yōu)美，仿古白的顏色讓人想到浪漫與純潔。每個女孩的心中都有一個公主夢,而不論年齡。維多利亞系列就是為圓浪漫而溫馨的公主夢而設(shè)計，特別受都市白領(lǐng)麗人的歡迎。同時白色的設(shè)計，也給人于空間感，不會顯得擁擠！
2.家具制作上講究每一個細(xì)節(jié)的完美與精致，使用上的方便與舒適。
3.所有柜類均為組立結(jié)構(gòu)，無需組裝。衣柜除外。
4.抽屜側(cè)板為實木，結(jié)構(gòu)是燕尾栓結(jié)構(gòu)，非常牢固，滑軌是實木滑軌，有打蠟，以使滑軌順暢！
5.每一層都裝有防塵隔板，以保證抽屜的清潔。
6.床墊適用高度為220mm--280mm。
7.所有家具的制作大部分工序都是手工制作.家具框架、線條和餐臺椅采用泰國進(jìn)口的橡膠木，衣柜的后背板上鑲嵌香樟木，臥房及柜類的木材使用率為30%，餐臺為90%，餐椅為100%。
橡膠木：分布于泰國南部、馬來西亞等地，供應(yīng)量充分。拼板車削性能良好，具有良好的握釘力，砂光及拋光性能良好。橡膠木被譽(yù)“象牙木”，色澤淡雅均勻，具有天然象牙色調(diào)，花紋美觀，材質(zhì)細(xì)致，加工性能良好，不易變形和開裂，是用于家具的優(yōu)質(zhì)原料。
香樟木：木材優(yōu)良，材色紋理美觀、加工容易、刨面光滑、適于雕刻，并具有芳香、耐腐、防蟲等特點，是高檔家具、木箱、雕刻、建筑、造船及工藝裝飾品的上等材料。將香樟木塊或木屑置于室內(nèi)，它不僅能殺蟲、滅蟻、防蛀、滅蟑螂，祛除甲醛等有害特質(zhì)，吸濕、消除異味、凈化室內(nèi)空氣等多項功能。
抽屜的邊框為多層板制作，不易變形，軌道為實木制作，不易損壞，越用越順手。抽屜的底板、衣柜的后背板絨布的使用讓產(chǎn)品美觀、溫馨、檔次顯得更高。
家具表面使用的ac漆為韓國綠色環(huán)保產(chǎn)品，其漆膜清晰，色澤圓潤，環(huán)保健康，硬度好、耐磨性能高。
五金件為臺灣工藝設(shè)計的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，均采用優(yōu)質(zhì)鋅合金加工制成，硬度好，耐磨性能高，合頁可以開關(guān)十萬次以上。
布料為全棉料的產(chǎn)品，其特點是：加工精細(xì)、外觀華貴、不縮水、不變形、不變色、防靜電、經(jīng)久耐用。
沙發(fā)內(nèi)部的海綿：坐墊采用防火高密度海綿，密度為70kg/立方米，不易變形、經(jīng)久耐用；靠墊選用中密度海綿，密度為36kg/立方米，使沙發(fā)柔軟、舒適。
沙發(fā)底部的彈簧采用蛇形金屬彈簧加布帶彈簧，彈性好、不易變形。
椅子坐墊的皮采用意大利進(jìn)口的超纖皮，皮感強(qiáng)、無疤痕。
茶幾、玻璃門上的玻璃是中臺合資的強(qiáng)化玻璃，透明度高、牢度強(qiáng)。
迪信。
迪信家具1981年成立于香港，1984年將工廠遷至中國廣東省家具生產(chǎn)地東莞厚街鎮(zhèn)?，F(xiàn)今我們擁有自建基地工廠、辦公大樓、康樂宿舍合共60,000m2，員工700多人，總投資1300多萬美元，采用德國、意大利先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，現(xiàn)代管理模式生產(chǎn)高質(zhì)現(xiàn)代家庭家具，于1999年通過iso9001國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證，月生產(chǎn)力達(dá)300萬美元，產(chǎn)品銷往世界各地。目前，在中國，擁有40多間加盟店，總面積為15000m2。
材料簡介。
油漆。
*pu亮光漆：采用意大利亮光漆，并經(jīng)高速拋光，亮麗平滑，耐高溫，不易刮花。
*意大利底漆：將木材封密，防止水份浸入后腐蝕材料，并承受沖擊。
*意大利面漆：制造光澤，確保歷久如新。
*不變黃啞白色面漆：光啞適中，磁白高雅，手感舒適，表軟內(nèi)硬；耐劃裂，耐不變黃。
*開口漆：意大利油漆新技術(shù)。耐刮花，耐腐蝕，耐褪皮，環(huán)保，自然，將人與森林的距離拉近。*粉紫色：薰衣草色，色澤柔和自然，環(huán)保，立體感強(qiáng)，充滿時代感。
*黑胡桃色：黑里透紅，紅里透紫，在燈光照射下散發(fā)出迷人的紅酒紫色。
*黑胡桃水性染色：意大利新技術(shù)。水性色劑浸透在木材年輪軟硬組織中，造成顏色有深淺變化的自然效果。改變傳統(tǒng)油性染色浮在表面的缺點。
*粉底色：溫馨浪漫，色澤圓潤，散發(fā)健康美麗怡人色彩。
*白橡色：不假修飾，真實自然，環(huán)保，充滿現(xiàn)代感。
木材。
櫸木：生長在法國南部、南斯拉夫等西歐及東歐國家，木質(zhì)堅硬而帶韌，是制造家具的上等木材。紋理清晰，木質(zhì)色澤鮮明，立體感強(qiáng)，耐硬，耐腐，耐蛀。
歐洲白橡木皮：生長在意大利、比利時、法國等西歐國家，木質(zhì)堅硬，年輪清晰，深淺分明，紋理細(xì)而長，立體感更強(qiáng)而真實，是制造開口漆板式家具表面的上等材料。
玻璃。
霧化玻璃：玻璃工業(yè)新革命，意大利玻璃表面處理新技術(shù)。耐刮、耐劃裂，手感舒適、柔軟，不帶汗?jié)n、指紋印。改變傳統(tǒng)玻璃給人的冰冷及生硬的感觀。
強(qiáng)化玻璃：達(dá)國際標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)化玻璃比普通玻璃強(qiáng)度增加7倍，且耐高溫，不會因撞擊而爆裂，一旦爆裂形成不鋒利小塊，耐用安全。
夾膠玻璃：兩塊強(qiáng)化玻璃中間加uv膠將兩件玻璃連接，使玻璃增加防撞力，保證高度安全。
水性玻璃漆：意大利玻璃漆新材料，與玻璃表面完全結(jié)合，色實而亮麗、耐用，不含溶劑，無氣味，無毒。常用四種顏色：白色、碳灰色、咖啡色和玫瑰紅色。
icd玻璃漆：美國高科技新原料。色澤鮮明，堅硬，耐用，防透，耐花。
五金。
鋁合金陽極處理：經(jīng)過陽極處理，防止空氣氧化、腐蝕，使鋁材增加光澤，歷久如新，充滿時代感。避免鐵制品因電鍍、烤漆、氧化后，造成生銹、脫皮的缺點。
鋁合金表面拉絲處理：增加折射角度，形成立體效果。
意大利門鉸：開啟角度及力度的專利設(shè)計，彈片采用精鋼制造，輕便耐用。
隱藏自動回彈路軌：德國海蒂詩制造，分不帶阻尼器和帶阻尼器兩種，安裝后隱藏在柜桶底部，產(chǎn)品美觀，穩(wěn)固、耐用。
夾裝式底路軌：意大利制造，開啟無聲，輕便耐用；夾裝式避免傳統(tǒng)螺絲裝爆桶側(cè)板現(xiàn)象。
夾層厚單板柜桶側(cè)板：樺木厚單板經(jīng)縱橫高壓定形，防彎曲爆裂性能比一般纖維板柜桶側(cè)板耐用五倍；同全實木柜桶側(cè)板比較，有過之而無不及。
沙發(fā)精選意大利布，經(jīng)防污、定型處理，沙發(fā)布套拆分成幾部分，干洗容易。
全友家私。
公司創(chuàng)建于1986年，產(chǎn)品覆蓋板式、實木、軟家具全系列，30多個品種、200多個款式，連續(xù)多年暢銷全國。
經(jīng)過二十年的沉淀，全友套房產(chǎn)品從設(shè)計到制作工藝無不體現(xiàn)出細(xì)膩與典雅。主要產(chǎn)品系列有星期天（青少年）。
1、用赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫勾劃我們的快樂空間。
2、象一道雨后的彩虹，赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫，盡顯絢麗多彩的生活。
黑白系列620。
2、黑與白的經(jīng)典演繹，感性體驗與理性技巧的完美結(jié)合。
原色空間。
逼真木紋，既匠心獨具，又混然天成。
靚麗心情。
用簡單打造創(chuàng)意，簡約的天空才更加廣闊。
檀香國色。
沉穩(wěn)大方的黑，熱情奔朗的紅共同演奏中庸和諧的主旋律。
紫色情懷。
純凈的白，高雅的紫，似夏日百合，清新自然。
水晶之戀。
如一顆墮入紅塵的水晶，空靈剔透，穿越千古。
皇朝家私。
香港皇朝家私（集團(tuán)）有限公司創(chuàng)建于1994年，總部設(shè)在香港。集團(tuán)下屬的生產(chǎn)基地萬利寶（廣州）家具有限公司，位于風(fēng)景秀麗的荔枝之鄉(xiāng)——廣州增城市五疊嶺皇朝家私工業(yè)園，頗具現(xiàn)代園林景觀的工業(yè)園區(qū)占地面積250多畝、廠房總面積17萬余平方米。公司擁有國內(nèi)家私行業(yè)最完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，目前在國內(nèi)經(jīng)總部授權(quán)的專賣連鎖店已達(dá)800多家。公司不但擁有不斷勇于創(chuàng)新進(jìn)取的專業(yè)設(shè)計師群體，而且還擁有一支高素質(zhì)的經(jīng)管理隊伍和經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練的員工隊伍。公司憑借自身優(yōu)良的生產(chǎn)管理體系，嚴(yán)格按照iso9001標(biāo)準(zhǔn)，不斷建立完善質(zhì)量保證體系，已于1999年7月榮獲德國rwtuv國際機(jī)構(gòu)iso9001質(zhì)量認(rèn)證。
集團(tuán)公司從創(chuàng)建之日起，就始終把創(chuàng)建中國一流的家私品牌作為己任，不斷完善和提升集團(tuán)的企業(yè)形象和家私品牌形象。目前，集團(tuán)公司已成功地推出了“皇朝”家私品牌，并深獲廣大消費(fèi)者的厚愛。
自20世紀(jì)90年代起，中國風(fēng)格的家具及家居飾品開始流行于全球，“民族的即是世界的”。在這樣的前提下，我們開始構(gòu)思如何將中國明清家具中造型樸實大方、結(jié)構(gòu)科學(xué)、選材講究及功能完善等優(yōu)點應(yīng)用于現(xiàn)代家具設(shè)計，并與工業(yè)化生產(chǎn)方式有機(jī)結(jié)合，制造出適合大眾消費(fèi)的家具產(chǎn)品。
在板式家具的設(shè)計方面，主色及輔料的顏色搭配能否與產(chǎn)品風(fēng)格完美結(jié)合并取得良好的市場認(rèn)知度至關(guān)重要。近幾年淺胡桃顏色一直是現(xiàn)代板式家具使用的主色之一，其淺咖啡的色調(diào)及清晰的紋理已得到市場的認(rèn)同。深啡色的胡桃木、鐵刀木也占有一定的市場份額。我們便確定淺胡桃為主色輔以深啡色的鐵刀木紋，正好可以表達(dá)出層次豐富、空間感良好的現(xiàn)代生活品味需求。在印刷時，我們調(diào)整了淺胡木紋的直紋與山紋的比例及顏色，取得了更為細(xì)膩、清晰的木紋質(zhì)感，也方便在實際生產(chǎn)中的拼花圖案處理，同時符合中國家具中庸風(fēng)格的需求。
在造型與結(jié)構(gòu)方面，明清家具中的一些固定家具明顯比活動家具更為厚重。為著審美需求及改變厚重帶來的壓抑感，明清家具在床、案、桌等一些固定家具處理上，雕刻了各種形象。在椅子的處理上結(jié)構(gòu)精巧牢固、簡潔實用，便于日常生活使用。但現(xiàn)代工業(yè)化的生產(chǎn)方式，不能大量生產(chǎn)傳統(tǒng)的木榫連接結(jié)構(gòu)及雕刻工藝處理，所以我們在設(shè)計淺胡系列時加強(qiáng)了家具的厚重感，較一般板式家私相比，結(jié)構(gòu)更加牢固。在家具平面上使用明清家具的方格框，并以深啡色加以區(qū)分，再結(jié)合淺胡紋理的拼花圖案,輔助的波紋及皮革在整體造型和色彩的感覺上都力求統(tǒng)一，既融合古典家具的風(fēng)韻，又適合現(xiàn)代生活的審美需求，同時符合生產(chǎn)、成本及貯運(yùn)的需求。
在淺胡系列的研發(fā)上，時間較短，初次嘗試開發(fā)此類家具，整體風(fēng)格較為統(tǒng)一，但局部的處理及拼花圖案比較單一，稍有不足，在小件家私配套設(shè)計方面尚待提高及多一些選擇。傳統(tǒng)的家具的制造工藝與現(xiàn)代大規(guī)模的機(jī)械化生產(chǎn)方式的矛盾，以及手工操作的比例問題，都給我們提出了更高的要求，這些都亟待我們解決。但繼承和發(fā)揚(yáng)中國傳統(tǒng)家居文化精粹，將給我們的設(shè)計思路提供更為充足的思想源泉。淺胡系列必將在將來的設(shè)計和生產(chǎn)中更好的詮釋中國古典家具深刻的文化意蘊(yùn)，融古鑄今，傳承文明。讓我們共同期待著第二代、第三代……淺胡桃系列再造中國家具神話！
參加家具展的報告篇十五
國內(nèi)兒童家具行業(yè)的發(fā)展大致經(jīng)歷萌芽期、發(fā)展期、競爭期三個時期，前后發(fā)展不超過三十年，已逐步形成多元化競爭格局。
萌芽期，市場較為零散，專業(yè)化尚未形成。 中國兒童家具自80年代后期起步，主要源于成人家具企業(yè)開始涉足兒童家具領(lǐng)域，嘗試生產(chǎn)少量兒童床及桌椅，兒童家具市場較為零散。80年代末期開始出現(xiàn)獨立的兒童家具品牌商，典型代表為喜夢寶、僑利集團(tuán)等。當(dāng)時兒童家具基本為成人家具的“縮小版”，由于工藝以及對兒童需求認(rèn)識的缺乏，專業(yè)化的兒童家具尚未形成。
發(fā)展期，兒童家具逐步形成細(xì)分市場。 90年代起，80年代出生的第一批獨生子女逐漸到了學(xué)齡時期，獨生子女家庭開始為子女添置一些兒童床、衣柜、桌椅等家具，該時期市場需求不斷擴(kuò)大，90年代末期，較為專業(yè)的兒童家具企業(yè)開始出現(xiàn)，生產(chǎn)和營銷逐步專業(yè)化，并形成一定規(guī)模，兒童家具開始脫離成人家具，逐步形成細(xì)分市場。
競爭期，多元化競爭格局形成，家具生產(chǎn)、設(shè)計向規(guī)范化邁進(jìn)。 21世紀(jì)起，加入wto世貿(mào)組織、20xx年降家具進(jìn)口關(guān)稅提振國外家具品牌進(jìn)入中國市場的速度，即便20xx年金融危機(jī)經(jīng)濟(jì)蕭條也未能影響中國進(jìn)口家具的穩(wěn)定增長。此段時間內(nèi)大型國際兒童品牌哥倫比尼、美少年、曼尼希、拉芙塔、蘇文等先后進(jìn)入中國市場，加劇市場競爭態(tài)勢。
隨著國內(nèi)需求不斷增長，國內(nèi)兒童家具品牌同樣迅速發(fā)展，多喜愛、我愛我家、酷漫居等品牌已逐步形成一定市場規(guī)模，與國外品牌共同形成多元化競爭格局，家具進(jìn)口規(guī)模增速也逐漸放緩。而隨著20xx年8月《兒童家具通用技術(shù)條件》的出臺，兒童家具已擁有相對成人家具更為嚴(yán)格生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，指引兒童家具市場向?qū)I(yè)、規(guī)范化邁進(jìn)。
行業(yè)市場格局層次分明，質(zhì)量問題亟待解決
國內(nèi)兒童家具行業(yè)品牌層次分明
目前國內(nèi)兒童家具行業(yè)格局清晰，高中低端家具品牌層次分明。 國外兒童家具品牌由于浸淫兒童家具行業(yè)數(shù)十年，歷史悠久、工藝精湛，同時家具材料優(yōu)秀，在國內(nèi)主要定位高端兒童家具消費(fèi)人群。而我國兒童家具起步較晚，主要占領(lǐng)國內(nèi)中低端消費(fèi)市場，其中中端市場以國內(nèi)大型品牌，例如多喜愛、我愛我家、酷漫居等為主，低端市場則是各種小品牌占領(lǐng)。高中低端家具價格差距較大，層次分明。
兒童家具市場規(guī)范化進(jìn)程緩慢，質(zhì)量問題突出
兒童家具市場存在各項質(zhì)量問題，合格率不高。20xx年8月起推行 《兒童家具通用技術(shù)條件》，目前已有4周年，期間國內(nèi)兒童家具規(guī)范進(jìn)程較為緩慢，近期各省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局抽查結(jié)果顯示，國內(nèi)大中小型品牌或多或少存在結(jié)構(gòu)設(shè)計、安全標(biāo)識、有害物質(zhì)控制等問題，合格率并不理想。由于我國兒童劃定年齡段為1至14歲，而14至16歲屬于青少年，嚴(yán)格意義上來講相關(guān)家具不受《兒童家具通用技術(shù)條件》約束，該漏洞已被部分商家利用以此規(guī)避責(zé)任。目前部分國外品牌在安全問題上也存在漏洞，例如宜家于今年6月底急速召回3500萬個相關(guān)產(chǎn)品，因為宜家所售抽屜柜達(dá)到一定高度后沒有采取合理措施固定在墻上，兒童翻拉及攀爬時易發(fā)生事故，已致外國6名兒童死亡。質(zhì)量作為兒童家具的核心問題亟待解決。
兒童家具市場受全面二胎加速驅(qū)動，有望達(dá)千億市場規(guī)模
“全面二胎”前：僅考慮城鎮(zhèn)人口對應(yīng)市場，兒童家具市場超320億規(guī)模
僅考慮城鎮(zhèn)人口對應(yīng)市場，我們認(rèn)為二胎政策前兒童家具市場已有200億以上規(guī)模。 根據(jù)酷漫居《兒童分房白皮書》，約5成子女在4-6歲分房，而分房才是產(chǎn)生兒童家具需求的主要來源。因此，為保證計算的準(zhǔn)確度，我們將兒童家具需求分拆為兩類：(1)父母與孩童分房前(0-1歲)產(chǎn)生的嬰兒床需求;(2)分房后(4-6歲)產(chǎn)生的成套兒童家具購買需求。
對于第一類市場需求： 20xx年我國新生兒數(shù)量為1655萬人，同年城鎮(zhèn)人口占比為56%，在此假設(shè)新生兒中城鎮(zhèn)占比與此一致。假設(shè)城鎮(zhèn)人口中購置嬰兒床比例為50%(參考好孩子國際招股說明書中的數(shù)據(jù))，嬰兒床均價1000元， 則20xx年這部分需求對應(yīng)的市場規(guī)模約為50億元。
對于第二類市場需求： 20xx-20xx年，我國新生兒數(shù)量共計4810萬人，對應(yīng)當(dāng)年城鎮(zhèn)人口占比簡單計算，城鎮(zhèn)新生兒數(shù)量共約2400萬人，這部分新生兒恰好對應(yīng)20xx年4-6歲兒童的數(shù)量。若根據(jù)酷漫居的調(diào)研結(jié)果估算，即我國約有10%家庭購置了兒童家具，每套兒童家具平均價格為11500元/套， 則20xx年這部分需求對應(yīng)的市場規(guī)模約為270億元。
綜上所述，目前我國兒童家具需求對應(yīng)的市場規(guī)模約為320億元。 根據(jù)我們草根調(diào)研家具城兒童家具的銷售情況，這一數(shù)字基本符合實際情況。
“全面二胎”后：預(yù)計20xx年將達(dá)千億市場規(guī)模
“全面二胎”有望帶領(lǐng)兒童家具市場規(guī)模邁上新臺階。 自20xx年3月全面二胎政策放開至今已一年余，結(jié)合目前各地新生兒出生情況及相關(guān)數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為新一輪“嬰兒潮”爆發(fā)是大概率事件，拉動兒童家具需求高速增長。
“全面二胎”疊加“單獨二胎”有望引發(fā)35%的新生兒數(shù)量增長。 20xx年“單獨二胎”政策頒布后，20xx年全年共有107萬對夫婦申請再生育;但“單獨二胎”要滿足的條件較嚴(yán)格，政策影響范圍僅1100萬人(家庭)。而此次“全面二胎”政策的影響范圍將達(dá)到6000萬人(家庭)以上，約是“單獨二胎”的5.5倍。因此，可簡單推算“全面二胎”將促發(fā)500萬對以上夫婦的再生育申請;疊加“單獨二胎”政策影響，對應(yīng)新增新生兒數(shù)可達(dá)600萬人，相當(dāng)于在20xx年新生兒數(shù)量的基礎(chǔ)上增長35%。
“消費(fèi)人群擴(kuò)張”疊加“消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)化”，20xx年近千億兒童家具市場可期。 參照此前生育政策的影響，我們認(rèn)為“全面二胎”政策影響力度將在施行的前三年(20xx-20xx)達(dá)到頂峰，此后逐漸遞減;對應(yīng)4-6歲的家具需求集中釋放期，“全面二胎”政策對于兒童家具需求的拉動作用預(yù)計將在20xx年集中體現(xiàn)。同時，在“消費(fèi)升級”趨勢的持續(xù)作用下，兒童家具在家庭中的覆蓋率也將隨之提高;此外城鎮(zhèn)化率也有提升空間。假設(shè)20xx年兒童家具覆蓋率從10%提升至20%，對應(yīng)4-6歲兒童人數(shù)增長35%，城鎮(zhèn)化率由50%提升至60%;簡單按20xx年270億的基數(shù)計算，20xx年兒童家具市場規(guī)模將達(dá)到約900億元的數(shù)量級，考慮嬰兒車市場規(guī)模后可達(dá)近千億規(guī)模。
兒童家具市場規(guī)模仍在較快增長
兒童家具暑期高峰迎快速增長，實木品類貢獻(xiàn)大。 每年7至8月暑假期間是家具銷售淡季，卻是兒童家具銷售高峰期，家長通常帶孩子一同選購兒童家具，兒童家具企業(yè)也紛紛針對不同品類加大促銷力度。今年暑假北京居然之家北四環(huán)店兒童家具業(yè)績同比增長10%至15%，某兒童品牌副總經(jīng)理表示，從全國及北京平均來看與往年相比有明顯增長提升，具體幅度各不相同，有平均30%至40%的漲幅，可見兒童家具市場仍具高速增長潛力。而倍安生活集團(tuán)北京分公司總經(jīng)理鄒秉城透露，今年暑期“我愛我家”“多喜愛”“至白小屋”“松果”銷售表現(xiàn)都比較突出，其中實木品類的兒童家具對業(yè)績貢獻(xiàn)突出，兒童家具市場再快速增長時實木品類逐漸獲家庭重視。
國內(nèi)兒童家具逐漸洗牌，未來將更重視全產(chǎn)品線、全年齡段覆蓋
行業(yè)洗牌加速，品牌效應(yīng)逐步增強(qiáng)，大型品牌將受益
國內(nèi)兒童家具市場較為分散，低端品牌仍占不小比重，國內(nèi)大品牌市場有限。 20xx年數(shù)據(jù)顯示，我國兒童家具市場中，國外品牌占30%，國內(nèi)品牌占70%，其中國內(nèi)知名品牌大約占到30%左右，其余70%為小品牌甚至無品牌企業(yè)。從我們草根調(diào)研的情況來看，近年來國內(nèi)知名品牌的市場份額呈不斷上升之勢，顯示出品牌效應(yīng)對市場格局的影響愈發(fā)顯著的局面。
我國兒童家具網(wǎng)購渠道興起，而網(wǎng)購兒童家具中多為小型甚至無品牌企業(yè)，相對大型兒童家具品牌由于重視線下體驗，銷售仍以線下賣場為主，由此可見，我國之前市場散亂狀況十分突出。
消費(fèi)端來看，消費(fèi)者對品牌因素較為看重，對實木需求巨大，提升大型品牌競爭壁壘。 消費(fèi)者對兒童家具安全、環(huán)保等意識逐漸覺醒，購買兒童家具時重視品牌商知名度，主要因為品牌商能提供相對安全可靠的家具產(chǎn)品。同時，消費(fèi)者對環(huán)保的重視引領(lǐng)實木家具消費(fèi)熱度，實木家具占比巨大，相對小型、無品牌企業(yè)以板材為主的家具，主打?qū)嵞酒奉惖拇笮蛢和揖咂放茖⒁虿馁|(zhì)占優(yōu)而更受青睞，市場份額將逐步提升，壓縮小型、無品牌企業(yè)市場空間。品牌知名度、優(yōu)質(zhì)材質(zhì)供應(yīng)鏈與加工技術(shù)為企業(yè)長期積累結(jié)果，將隨著消費(fèi)者的逐漸認(rèn)同構(gòu)筑堅實競爭壁壘。
監(jiān)管端來看，20xx年安全標(biāo)準(zhǔn)出臺，網(wǎng)購渠道的質(zhì)量控制，將篩除小型不合格企業(yè)。 20xx年安全標(biāo)準(zhǔn)出臺后對兒童家具材料和工藝面臨較高硬性要求，各省兒童家具抽查合格率低，行業(yè)正緩慢修復(fù)規(guī)范缺口。在此過程中，大型、工藝優(yōu)秀的兒童家具品牌將率先達(dá)標(biāo)，而小型品牌將由于落后工藝及材質(zhì)而落后于規(guī)范化，逐步被市場篩除。
同時，電商渠道也開始提高準(zhǔn)入門檻，將不合格品牌排除在外。京東于今年“六一”前夕與中國質(zhì)量認(rèn)證中心推出行業(yè)內(nèi)首個電商平臺“兒童家具質(zhì)量評審標(biāo)準(zhǔn)”，標(biāo)準(zhǔn)將從產(chǎn)品設(shè)計、原材料采購、生產(chǎn)過程控制等方面對產(chǎn)品質(zhì)量和工程質(zhì)量保證能力進(jìn)行評審，以此作為品牌入駐門檻，在首批參與評審的企業(yè)中，已有松堡王國、七彩人生、快樂驛站等大型兒童家具品牌通過審核，入駐后的品牌在此后的定期安檢中，如果兩次抽檢不合格將被清退。電商渠道的管控強(qiáng)化將加速排出不良品牌，增加大型品牌網(wǎng)購曝光度，大型品牌也將在網(wǎng)購渠道上逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位。
國內(nèi)大型品牌份額將逐步提升
國內(nèi)大型品牌將憑借渠道優(yōu)勢加速搶占市場。 國外品牌由于相對高端的定位，接受人群目前仍然較少，在國內(nèi)布局有限，往往集中在一二線城市，例如芙萊莎目前門店基本分布于各省省會，并未有明顯三四線下沉。相對國外品牌，國內(nèi)大型品牌商門店分布較廣，已逐步在三四線地區(qū)打開市場，例如多喜愛兒童品牌目前已有門店逾20xx家，我愛我家門店逾600家，已覆蓋全國絕大部分區(qū)域，建立渠道壁壘。
同時，在抓住下沉渠道優(yōu)勢、鞏固中端兒童市場地位基礎(chǔ)上，各國內(nèi)大型品牌紛紛加快高端兒童家具產(chǎn)品線建設(shè)，例如倍安生活旗下松果品牌，以全實木芬蘭松為主打，七彩人生旗下英倫小屋、北歐木語分別以橡膠木、櫸木為主打等等，從材質(zhì)、設(shè)計等方面逐漸向國外品牌水平靠攏，力求在產(chǎn)品質(zhì)量匹敵情況下，借由本地化優(yōu)勢搶占高端兒童市場，提升市場份額。資料顯示，20xx年意大利兒童品牌哥倫比尼銷售額突破5000萬元，而恒大美森美出廠價已達(dá)到近8個億規(guī)模，可見國內(nèi)大型品牌商正逐步提高兒童家具市場影響力。
國內(nèi)家具產(chǎn)品線、年齡覆蓋存在空白，未來有望積極補(bǔ)缺
從產(chǎn)品線來看，國內(nèi)目前銷售仍主要以兒童床為主，據(jù)倍安生活介紹，其銷售產(chǎn)品中30%-40%來自兒童高低床，而在家紡、家具配套設(shè)施等產(chǎn)品上投入力度有所欠缺。產(chǎn)品種類的過于集中與差異化缺失容易使企業(yè)陷入同質(zhì)化競爭，攤薄企業(yè)業(yè)績。國外大型品牌起步更早，產(chǎn)品更加豐富，從品種上提高家具一體化程度，為家長提供一站式購買體驗。國內(nèi)品牌未來有望積極補(bǔ)足家具市場其余產(chǎn)品線，完善產(chǎn)品端市場定位。
從人群年齡段來看，目前國內(nèi)兒童家具品牌主要面向4-16歲青少年兒童，而0-3歲嬰兒群體很少覆蓋相應(yīng)產(chǎn)品。對照國外大型品牌曼尼希，在嬰兒床、嬰兒衣柜、嬰兒座椅等家具領(lǐng)域均有針對嬰兒特定需求推出相應(yīng)產(chǎn)品，國內(nèi)品牌未來也有望延伸人群年齡區(qū)間，全面覆蓋嬰幼兒需求，提升一體化競爭優(yōu)勢。
參加家具展的報告篇十六
a)、近日以顧客的身份去海西燈飾市場和南方燈飾市場調(diào)查led燈在福州市場的銷售情況，得到的情況是：
1、海西燈飾市場普遍主營：普通路燈、led軟燈帶、led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led蠟燭燈，led鏡前燈，led吸頂燈（無遙控）。
特色經(jīng)營店：針對櫥窗效果有l(wèi)ed燈射燈、par燈等。針對建筑物的景物造景有外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等景觀燈。
經(jīng)營方向主要針對市政工程附帶普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。
2、南方燈飾市場普遍主營：led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led鏡前燈等。
經(jīng)營方向主要針對普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。
調(diào)查上述兩個市場，led燈在家用方面有：軟燈帶，led蠟燭燈，led鏡前燈，天花燈led輔光變色裝飾。商用有：針對櫥窗、景物等造景l(fā)ed射燈、par燈等。市政工程有：建筑物的外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等。近兩年福州led裝飾燈的使用非常廣泛，幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以led為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。以上在市場有售的燈飾品種的價格與傳統(tǒng)的燈飾品種相比，價錢雖有差異但只要性價比高對新裝修的家庭追求完美的心理作用下對此變得不敏感，寧愿買好的他們能接受。商用的燈客戶往往考慮裝修美觀、門面氣派。用燈量大時還會去考慮在電費(fèi)日益攀升的情況下如何省電，節(jié)省日常用電的開支問題，只要性價比高，他們往往也會接受。市政用戶只要東西好就能接受，但前提是相互關(guān)系好。
b)、超市、夜市地攤：手電筒、臺燈、小夜燈。以上在市場有售的品種的價格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷售市場。
c)、福州只有l(wèi)ed燈飾市場，led普通照明市場基本沒有。led日光燈在上述燈市幾乎看不見，問其原因，銷售人員對其價格反應(yīng)強(qiáng)烈，試銷價高，無人問津。
d)、祥云led日光燈定位：普通日光燈—工廠、商場、倉庫、寫字樓（民房嫌太貴，家裝嫌不美觀）。智能日光燈—地下室、車庫。裝飾日光燈--家裝市場（祥云空白）。
e)、福州led產(chǎn)品市場現(xiàn)狀：銷售人員對led燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對led更是一無所知。雖然led在裝飾領(lǐng)域所具有的特點是其它材料無法替代的，已經(jīng)基本上得到認(rèn)可，但在led普通照明領(lǐng)域最終消費(fèi)市場仍處在一個啟蒙階段，對普通消費(fèi)人群來講，要想讓led燈走進(jìn)千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素成為百姓消費(fèi)的一個首要瓶頸。畢竟中國仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時代，節(jié)能與環(huán)保的意識還很薄弱。
參加家具展的報告篇十七
預(yù)測可能的風(fēng)險：
1.紅木由于原材料極度稀缺，加上目前保護(hù)不周等原因，若干年后可能會出現(xiàn)上等的紅木家具一套難求的情況。
2.紅木家具由于原材料特殊，而且做工精細(xì)，因此不適合機(jī)械化大批量生產(chǎn)，只能由木工進(jìn)行精細(xì)的加工，這將直接導(dǎo)致紅木家具的出產(chǎn)率低下。
3.紅木家具目前可能會受到各種材料的家具的沖擊，包括很多利用高新技術(shù)的高科技材料，如果處理不周，將會使紅木家具的發(fā)展受到很大的限制。
4.紅木家具的創(chuàng)新設(shè)計在吸引一部分消費(fèi)者的前提下，也可能會讓一部分消費(fèi)者感到矛盾，認(rèn)為紅木家具的造型就應(yīng)該簡約，質(zhì)樸，太現(xiàn)代化的設(shè)計會讓一部分消費(fèi)者不能接受。
調(diào)研分析得出的一些建議：
1.充分利用中國海南等地適宜紅木生長的優(yōu)勢，大力發(fā)展紅木種植，保護(hù)稀有紅木品種，并從國外引進(jìn)一些稀有紅木，從原材料上保證紅木的出產(chǎn)率。
2.加強(qiáng)對于紅木制品的質(zhì)量監(jiān)督工作，將假冒偽劣產(chǎn)品趕出紅木家具市場，確保消費(fèi)者利益不受傾害，讓消費(fèi)者能買到放心的紅木家具。
3.加強(qiáng)對于紅木家具的宣傳，使消費(fèi)者能正確認(rèn)識中國傳統(tǒng)的紅木家具文化以及紅木作為家具的各種優(yōu)勢。使紅木家具能夠屹立于各種家具材料中，并且獲得穩(wěn)定快速的發(fā)展。
4.對于紅木家具造型方面的創(chuàng)新設(shè)計將是重中之重。紅木家具目前造型過于簡單，僅僅依靠它出色的質(zhì)量已經(jīng)不能達(dá)到吸引所有消費(fèi)者的目的。在造型設(shè)計方面，可以注入很多新時代的元素，使傳統(tǒng)的紅木家具也能保持青春般的活力。同時，通過將紅木家具的實用性與現(xiàn)代藝術(shù)相結(jié)合，設(shè)計出既符合審美，又實用的新一代紅木家具，也是目前紅木家具的另一條出路。
感悟人生，提升人們的品位，為了追求這般高品位的生活，越來越多的愛好者和收藏者關(guān)注古色古香的紅木家具，品位成了紅木品牌之源。由品質(zhì)、人品(人文內(nèi)涵)和品位構(gòu)成的紅木家具品牌體系是紅木市場內(nèi)在規(guī)律的發(fā)展要求，也是消費(fèi)市場的客觀要求。然而，在紅木家具這一品牌體系的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面做的還不夠，為了提高紅木家具的國際競爭力，就必須在各個方面，各個細(xì)節(jié)注重紅木家具品牌的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。這樣才能讓紅木家具為世人所知，從而走出中國，走向世界。
6.注重中國傳統(tǒng)木工手藝的培養(yǎng)，如果能夠訓(xùn)練出一大批效率高，做工精細(xì)的木匠，將會直接推動中國紅木家具業(yè)的發(fā)展。
7.為了能夠讓紅木家具吸引更多的消費(fèi)者，我們可以在保證原有的簡約，質(zhì)。
樸的設(shè)計的同時，進(jìn)行一些現(xiàn)代化的設(shè)計，使家具更加美觀實用。同時也可以同時生產(chǎn)這兩種類型的產(chǎn)品，并通過各種手段和渠道引導(dǎo)消費(fèi)者去接受各種不同的風(fēng)格。讓每一種類型的紅木家具都能在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。
總結(jié)：
從而促使我國的紅木家具業(yè)能夠更加健康，更加快速地發(fā)展。按照目前的局勢來看，中國越早采取措施，越能有效地打動消費(fèi)者，使紅木家具在家具市場占有不可撼動的地位。