方案是對問題進行分析和研究后得出的一種解決方案或實施方法。制定方案之前，我們需要仔細分析問題的本質和原因。在實際工作中，大家可以根據(jù)需要進行適當?shù)男薷暮驼{整。
市場開發(fā)計劃方案篇一
甲方：
地址：
乙方：
地址：
聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，甲、乙雙方本著友好、平等、自愿和互惠、互利的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，就共同開發(fā)浙江玨鼎珠寶業(yè)務的市場簽訂本合同。
第一條合作事項
1、乙方負責向甲方介紹投資客戶進行參與浙江玨鼎珠寶的品種交易。
2、甲方與乙方進行交易費用分成方式進行利潤分配。
第二條乙方的`權利和義務
2、乙方保證向甲方提供的客戶資料準確、全面、無誤；
3、承諾遵守甲方制訂的關于乙方的管理規(guī)定，保守客戶資料秘密和甲方的商業(yè)秘密；
4、乙方負責對所轄的客戶進行服務管理，協(xié)助客戶熟悉玨鼎珠寶的交易品種、交易規(guī)則，提高行情分析能力，使客戶能夠嚴格按玨鼎珠寶的交易規(guī)則進行交易。
5、乙方嚴格按照玨鼎珠寶的有關規(guī)定開發(fā)、服務好客戶，不得以任何形式向客戶做獲利或者不會發(fā)生損失的承諾保證。如有發(fā)生上述情況，扣罰當月傭金的20%，且責任全部由乙方承擔。
第三條甲方的權利和義務
電子郵件、信件等方式通知乙方；
2、甲方有權向乙方收取甲方此筆費用，未能在五個工作日之內支付費用，甲方有權將代理權轉讓于第三方。如乙方提出終止協(xié)議，甲方有權不予退還加盟費。
3、對于乙方不積極開發(fā)市場造成網(wǎng)絡資源浪費的，甲方有權取消其居間資格；
4、乙方如違反國家有關政策法規(guī)，甲方有權終止本協(xié)議，并由乙方承擔相應的責任；
6、甲方向乙方提供相關的宣傳資料，支持乙方的市場推廣。
7、甲方可以在乙方的要求下，為其提供系統(tǒng)的黃金投資知識培訓和操作流程，營銷、管理方案及相關培訓，培訓產(chǎn)生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔。
第四條乙方管理
1、開戶管理
乙方開戶時必須按照開戶申請表的要求如實填寫：客戶經(jīng)理姓名和電話、客戶身份證復印件、郵箱等相關內容，否則不予開戶。如乙方擅自改動聯(lián)系方式，或者提供的電話等聯(lián)系方式關機、無人接聽等原因產(chǎn)生損失的，所產(chǎn)生的損失由乙方負全責。
第五條手續(xù)費返還及營銷區(qū)域
1、甲方授權乙方在省市
2、甲方根據(jù)乙方發(fā)展客戶產(chǎn)生的交易費用，返還交易費用的提供乙方的報酬（乙方賬戶由乙方提供，乙方公司法人代表銀行賬戶為佳）。
3、該報酬已包括乙方進行業(yè)務活動中所發(fā)生的費用，甲方不再承擔任何額外的費用；
4、甲方在次月10日前將返還雙方約定比例的上月交易費用，匯入乙方帳戶；
5、乙方帳戶信息如下：
第六條乙方培訓
1、乙方在簽訂好合同后可對甲方提出申請進行培訓；
2、培訓產(chǎn)生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔。
第七條乙方服務考核標準
乙方應執(zhí)行甲方規(guī)定的服務標準，如乙方未能達到服務標準，則甲方將有權根據(jù)情況核實后
采取提示、暫停或停止居間業(yè)務資格。
服務標準具體如下：
第八條協(xié)議有效期及違約責任事項
1、本協(xié)議經(jīng)雙方當事人簽字蓋章之日起生效，有效期至月日。
2、在本協(xié)議有效期內，如果甲方無故拒絕執(zhí)行乙方的有效交易指令和拒絕履行相關黃金交易業(yè)務的，乙方可視為甲方違約，甲方除賠償由此給乙方造成的直接經(jīng)濟損失外，還應給予乙方相應的經(jīng)濟賠償。
3、本協(xié)議在遇到地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，決定是否在協(xié)議期滿前延期履行全部或者部分協(xié)議或者免除履行部分協(xié)議的責任。如果決定繼續(xù)履行協(xié)議，本協(xié)議的有效期應按不可抗力事故造成延期的相同時間予以延長。
4、在協(xié)議有效期內，雙方在履行過程中，如發(fā)生本協(xié)議未列明事宜，雙方應按國家有關法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及交易所章程、規(guī)則執(zhí)行。
第九條協(xié)議解除和終止事項
1、當發(fā)生下列情形之一時，甲方有權對乙方賬戶進行清算，并解除與乙方的關系。
（1）乙方被人民法院宣告進入破產(chǎn)程序；
（2）乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或扣劃；
（3）乙方出現(xiàn)其他法定或約定解除協(xié)議條件的情況。
2、本協(xié)議在遇到地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，做出終止本協(xié)議的決定，本協(xié)議即告終止。
3、本協(xié)議到期即告終止，雙方有繼續(xù)合作意向時，須另立協(xié)議。
第十條不可抗力因素
1、由于地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素導致交易中斷、延誤等風險，甲方不承擔損失責任，但應采取一切必要措施來為乙方挽回和補救因此而產(chǎn)生的損失。如甲方不作為，任憑損失擴大，甲方為此承擔賠償責任。
的出臺而導致乙方承擔風險、造成損失，甲方不承擔責任。
第十一條爭議的解決事項
1、凡因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的或者與本協(xié)議有關的一切爭議，雙方均應通過友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，可通過以下方式解決：
a、向甲方所在地仲裁機構提請仲裁；
b、向甲方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條其他事宜
1、雙方簽訂的協(xié)議中的附件為本協(xié)議不可分割的一部分；附件和協(xié)議具有同等法律效力；
2、本協(xié)議未涉及到的條款按照浙江玨鼎珠寶有限公司的相關規(guī)章、制度、政策執(zhí)行；
3、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份；
4、主協(xié)議與補充協(xié)議有沖突的地方，以補充協(xié)議為執(zhí)行標準。
第十三條附件
1、營業(yè)執(zhí)照復印件（加蓋公章）
2、組織機構代碼證復印件（加蓋公章）
3、稅務登記證復印件（加蓋公章）
4、開戶許可證復印件（加蓋公章）
5、法人代表身份證復印件
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司乙方：
蓋章：蓋章：
日期：年月日日期：年月日
附件一
浙江玨鼎珠寶有限公司
授權協(xié)議
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司
乙方：
在甲乙雙方共同遵守《合作協(xié)議書》的基礎上，甲方授權乙方為類會員單位，區(qū)域為省市縣。
a類會員單位即省級總代理，有權按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展省內市級、縣級代理商。
b類會員單位即市級總代理，有權按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展市內縣級代理商。
c類會員單位即普通代理商。
綜合類會員單位，有權按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展甲方授權區(qū)域內的發(fā)展a、b、c類會員單位。
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司乙方：
授權代表（簽名）：授權代表（簽名）：
日期：日期：
市場開發(fā)計劃方案篇二
編號qp7.3-1編制:日期:序號:
qp7.3-2
設計和開發(fā)評審報告
編號：qp7.3-3編制:日期:序號:
備注：1評審會議記錄應予以保留。2可另加頁敘述。
臨時采購要求單
編號：qp7.3-4序號:
設計開發(fā)驗證報告
編號：qp7.3-5編制:日期:序號:
市場開發(fā)計劃方案篇三
基本信息。
個人相片。
姓名：
性別：
男
民族：
漢族。
1990年5月14日。
證件號碼：
婚姻狀況：
未婚。
身高：
177cm。
體重：
60kg。
戶籍：
廣東其他。
現(xiàn)所在地：
廣東湛江。
畢業(yè)學校：
廣東海洋大學寸金學院。
學歷：
?？?。
專業(yè)名稱：
畢業(yè)年份：
工作年限：
一年以內。
職稱：
求職意向。
職位性質：
全職。
職位類別：
市場/營銷-市場/營銷專員。
職位名稱：
銷售助理;營銷專員;其他。
工作地區(qū)：
其他;。
待遇要求：
可面議;不需要提供住房。
到職時間：
可隨時到崗。
技能專長。
語言能力：
計算機能力：
其他技能：
教育培訓。
教育經(jīng)歷：
時間。
所在學校。
學歷。
9月-206月。
廣東海洋大學寸金學院。
?？?。
培訓經(jīng)歷：
時間。
培訓機構。
證書。
工作經(jīng)歷。
所在公司：
中通速遞。
時間范圍：
公司性質：
跨國企業(yè)。
所屬行業(yè)：
運輸、物流、快遞。
擔任職位：
業(yè)務代表。
工作描述：
離職原因：
大學進入實習期覺得自己更加要努力出去社會鍛煉自己完善自己各方面的知識。
其他信息。
自我介紹：
我在大學系統(tǒng)的學習了市場開發(fā)與營銷這門專業(yè)，在校很好的完成了各門課程，在課外的空余時間我都會看一下有關市場營銷這方面的`書籍，豐富自己的學習知識。熱愛運動，特別是足球這方面，通過運動，享受人生的激情，鍛煉健康的身體素質。本人熱情，性格開朗，有責任心和忠誠。具備良好的口才與人交際能力，在學校擔任過足球協(xié)會的會長，有一定的管理能力和舉辦活動的能力。
發(fā)展方向：
其他要求：
聯(lián)系方式。
市場開發(fā)計劃方案篇四
創(chuàng)意中心項目商業(yè)計劃書
編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司
商業(yè)計劃書，英文名稱為businessplan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｉ虡I(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。
關聯(lián)報告：
汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目申請報告
汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目建議書
汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目商業(yè)計劃書
汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目可行性研究報告
汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目資金申請報告
汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目節(jié)能評估報告
汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目行業(yè)市場研究報告
汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目投資價值分析報告
汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目投資風險分析報告
汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目行業(yè)發(fā)展預測分析報告
保密須知
本報告屬商業(yè)機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的`投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：
1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；
3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。
4、本報告不是出售或收購項目的報告。
商業(yè)計劃書撰寫大綱（根據(jù)項目不同稍有調整）
第一章汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目簡介
1.1汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目基本信息
1.1.1汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目名稱
1.1.2汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目承建單位
1.1.3擬建設地點
1.1.4汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目建設內容與規(guī)模
1.1.5汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目性質
1.1.6汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目建設期
1.2汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目投資單位概況
第二章汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目建設背景及必要性
2.1汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目建設背景
2.2汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目建設必要性
2.2.4汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強市場競爭力的需要
2.2.5汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目是增加就業(yè)的需要
第三章、汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目的實施地情況分析
3.1基本情況
3.2地理位置
3.3交通運輸
3.4資源情況
3.5經(jīng)濟發(fā)展
第四章市場分析
4.1國內外汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目項目市場概況
4.1.1國內市場狀況及發(fā)展前景
4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景
4.2我國汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目項目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
4.3我國汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目項目出口情況
4.4主要汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目項目市場情況
4.5汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目項目產(chǎn)業(yè)前景
第五章競爭分析
5.1企業(yè)競爭的壓力來源
5.2波特五力競爭強弱分析
5.3swot態(tài)勢分析(swot示意圖)
第六章汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目優(yōu)勢
6.1政策優(yōu)勢
6.2地域優(yōu)勢
6.3管理優(yōu)勢
6.4技術優(yōu)勢
第七章汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目建設方案
7.1汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目建設內容
7.2汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目項目工藝方案
7.3汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目項目產(chǎn)品方案
7.4經(jīng)營理念
7.5管理策略
7.5.1管理目的
7.5.2組織結構
7.5.3管理思路
7.5.4企業(yè)文化
7.5.5經(jīng)營理念
市場開發(fā)計劃方案篇五
對于一部文學作品，終極目標就是出版并取得收益回報。盈利是根本目的，推廣和宣傳的目的也是為了爭取更高的市場占有率和挖掘更廣的受眾群，以期擴大影響，賣得多，賣得好。
因此市場開拓部的總體目標為：圍繞一心作品工作室的文學作品，做到準確把握市場定位，積極拓寬作品市場，并努力擴大其市場份額。
市場開拓部的職能定位是：獨立進行市場調查、定位與分析，把握市場動態(tài)，尋求商機，進行拓寬與整合;同時與宣傳一線互相配合，將市場走向等分析情況通報給宣傳部，然后宣傳部在根據(jù)情況調整宣傳方式。
以上的職能定位為宏觀的整體行動方向，在部門的實際操作中，我們需將此融入到微觀的、具體的行動中去。
因此市場開拓部主要有三方面的工作重點：
三是，當作品已占有一定市場份額之后，時刻關注市場動態(tài)發(fā)展，注意搜集各類信息，以期發(fā)現(xiàn)新的突破口，跳出原市場營銷圈的限制，開拓更廣闊的市場空間。同時擬定新一輪的計劃書和方案書，重復以上兩個步驟。
第一階段以半年為限，2個月為一小段。故市場開拓部初期的詳細計劃，即新市場開拓的行動可具體分為以下三步走：
第一步：通過網(wǎng)絡迅速搭建宣傳平臺。
目前基金會整體缺乏資金，成書出版時機又尚未成熟，網(wǎng)絡就成了可利用的最佳手段和途徑。
首先在第一個月內，查找可以貼發(fā)小說的熱門網(wǎng)站和論壇(包括各類blog和門戶網(wǎng)站)，從中篩選出點擊率較高、人氣夠旺的依次排單列表，并進行賬號注冊。為配合宣傳部工作，先期計劃尋找出至少50個可利用的網(wǎng)站和論壇地址，整理之后統(tǒng)一交給宣傳部。
注冊使用共管賬號：bop小寶bop，密碼：4xiaobao4;亦可另外按自己喜好注冊用戶名，以備日后工作所需。
第二步：在網(wǎng)站中進行問卷調查。
1、設計樣卷，樣卷的內容和范圍可包括：
讀者年齡層次的調查;
讀者男女比例的調查;
小說閱讀的種類及偏好調查;
另類接受程度的調查;
最喜愛角色的調查，等等。
2、在準備進行宣傳的網(wǎng)站中發(fā)布問卷調查，最后對數(shù)據(jù)進行整理，歸納和分析，從而找準市場需求和作品定位。
第三步：進行比對分析，借鑒和積累經(jīng)驗。
1、查找和了解其他同類作品的宣傳渠道及特點，進行比對與創(chuàng)新思考。
2、尋找媒體上一夜成名的個案，對其竄紅的原因進行分析和借鑒。
可比對的同類作品有：《北京故事》(《藍宇》)，等。
可借鑒的個案列表：《品三國》作者易中天，等。
第四步：構建市場開拓的基本框架，提出實用有新意的開拓思路。
2、時刻留意最新動態(tài)和市場方向，創(chuàng)新思考，隨時與宣傳部鼎力合作，提出創(chuàng)新的宣傳方式供宣傳部參考和利用。
任務分配：(市場部成員：####、green_shadow、####、linette、kolaran、一之宮純)
1、每個成員在20天內對可利用的網(wǎng)站(論壇)有效地址進行搜集，同時進行注冊。個人的搜尋量視具體操作情況而定，但規(guī)定20天內至少找到20個。
2、各成員將所搜集到的地址匯總至####處，由其負責整理，剔除重復。成員須將當日找到的網(wǎng)站地址當日上報匯總，方便及時篩選。
3、成員按以下注冊方法進行注冊：
為避免在搜尋過程中，成員在互不知情的情況下均使用共管賬號，而導致重復、無法注冊的現(xiàn)象發(fā)生，成員可先按自己的號進行注冊，待匯總整理后再進行統(tǒng)一共管賬號注冊(該注冊份額視具體情況而定)。
4、問卷設計由負責，在網(wǎng)站上發(fā)布調查及匯總統(tǒng)計由負責。
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市場開發(fā)計劃方案篇六
市場概況1、根據(jù)年襪業(yè)整體市場的銷售情況來看，相對xx年來講不是很理想的一年，今年國內眾多襪子企業(yè)的銷售情況都有所萎縮。
如：詩柔、寶娜斯、耐爾、紅辣椒等品牌都未能完成上年度制定的銷售規(guī)劃。
所以國內很多企業(yè)近年來在不斷推出新品牌，來為企業(yè)在市場上搶占份額，導致近兩年整個行業(yè)品牌有泛濫的趨勢，競爭也比以往任何時候激烈。
2、同類產(chǎn)品品牌眾多，競爭十分激烈。
目前國內絲襪品牌在市場所占份額來看：浪莎、夢娜、寶娜斯、耐爾、紅辣椒、娜嬌婷、詠春、詩柔、情怡、天姿、飄花伊人等，這些絲襪是國內銷售較好的絲襪品牌。
其中寶娜斯、耐爾、情怡、曼姿等品牌以其獨特的產(chǎn)品結構和產(chǎn)品品質占領中高端市場一席之地。
3、夢娜、寶娜斯、詩柔、紅辣椒、娜嬌婷、詠春等品牌在流通渠道具有相對優(yōu)勢。
并且近兩年快速崛起的天姿、飄花伊人等品牌在流通渠道份額也迅速的擴張。
4、行業(yè)結構轉變：在常規(guī)的銷售渠道中，競爭越來越激烈的今天，有很多企業(yè)在不斷嘗試其他的銷售模式。
從而“得終端者、得天下”這句話進入了這個行業(yè)的字典里。
芭莎等，都相繼推出了自己的終端連鎖品牌。
5、整個行業(yè)目前都處在非常不穩(wěn)定的時期，相信在不久的將來，襪業(yè)將面臨一次新的洗牌革命。
也將是我們面臨的又一次飛躍的契機。
二、企業(yè)銷售現(xiàn)狀市場狀況：(1)網(wǎng)絡布局：根據(jù)對公司目前的了解情況，公司現(xiàn)在的網(wǎng)絡布局主要集中在沿海一帶城市:廣東、廣西、福建、浙江、江蘇、上海、北京等區(qū)域，并且在同區(qū)域內多個經(jīng)銷商在經(jīng)銷我公司產(chǎn)品。
就公司目前的狀態(tài)來說現(xiàn)在的網(wǎng)絡布局有以下優(yōu)勢：對區(qū)域內品牌的知名度有一定的宣傳力度。
同樣對品牌建設具有一定的不利影響：品牌對當?shù)貐^(qū)域的價格體系不好把控，會擾亂后期品牌在當?shù)貐^(qū)域長期發(fā)展。
公司在今后品牌提升、規(guī)劃中進度有所影響。
解決方案：對區(qū)域內老客戶數(shù)量、質量進行篩選，保留優(yōu)質客戶(及對公司品牌認可忠誠度高、有品牌意識、銷售業(yè)績良好的客戶)。
同區(qū)域內保留2質客戶，針對客戶情況制定訂貨、銷售、推廣計劃，制定銷售增長計劃通過銷售團隊后期維護做到同比增長20%---30%,提升品牌形象和品牌知名度。
內陸區(qū)域分布相對較弱空白市場較多。
(2)銷售情況：目前公司在沿海地帶的銷售情況很好，老客戶也具有一定的提升空間，內陸地區(qū)銷售情況不是很理想，尤其是北方市場較為薄弱。
具有很大的增長空間。
(3)廣告宣傳：公司現(xiàn)在的廣告宣主要是通過經(jīng)銷商及消費者的口碑宣傳，在各區(qū)域的'廣告宣傳有待加強，具體措施見(營銷政策)。
(4)市場價格：諾曼莉現(xiàn)在的市場價格相對市場長上的其他品牌比較有優(yōu)勢，但對公司長期的建設與發(fā)展有所牽制。
(5)利潤空間:公司現(xiàn)在的利潤空間不詳，建議在后期品牌建設、業(yè)務團隊、市場推廣等基礎上公司毛利潤最少在25%—30%左右。
三、swot問題分析1、優(yōu)勢：公司機臺數(shù)量、生產(chǎn)管理團隊、產(chǎn)能、生產(chǎn)員工等生產(chǎn)因素比較協(xié)調，對銷售有很好的后續(xù)保障。
公司對產(chǎn)品的開發(fā)力度較大和外單業(yè)務中提花系列產(chǎn)品較多，對后期銷售中提升品牌獨特性具有很強的競市場方面：品牌處于初始階段通過市場維護老客戶群體具有很大的提升空間，空白區(qū)域較多，通過開發(fā)能很大幅度提升公司銷量。
價格優(yōu)勢：諾曼莉目前的價格在市場上具有很強的競爭優(yōu)勢，后期提升后同樣具有很強的競爭力。
品牌自身：公司在對品牌建立、市場推廣方面還沒有過具體措施已經(jīng)在沿海城市銷售業(yè)績很好，通過后期業(yè)務團隊推廣，品牌形象提升(vi形象、終端形象、市場廣告形象)，對目標市場經(jīng)銷商和消費者具有很強的吸引力和提升空間。
產(chǎn)品優(yōu)勢：在進幾年的品牌推廣過程中品牌的獨特性具有很強的競爭力，公司的提花系列產(chǎn)品和優(yōu)質的產(chǎn)品品質就是很好的競爭優(yōu)勢。
2、劣勢：公司目前產(chǎn)品定位和品牌建設處于初期階段品牌形象、市場開拓推廣方面比較匱乏，所以市場對品牌的了解、認知度不高。
3、機會：綜合近幾年市場上的品牌銷售和反饋各品牌均有很多問題存在，經(jīng)銷商對所經(jīng)銷都品牌的信心不足，主要體現(xiàn)在：價格從年到今年為止由于原材料的不斷上浮各品牌在價格上都有過多次調整。
其他廠家由于對市場的把控和生產(chǎn)計劃方面準備不充分，各品牌經(jīng)銷商都有缺貨情況。
質量，很多廠家在產(chǎn)品生產(chǎn)方面品質不夠穩(wěn)定經(jīng)銷商怨聲載道。
根據(jù)公司目前的情況制定合理的價格體系，加上業(yè)務團隊的市場推廣、品牌形象推廣，我公司品牌及能迅速補充空白市場，搶占市場份額。
四、營銷策略與目標1、品牌定位：合理的品牌定位有利于精確的定位目標消費群體、客戶群體等，對品牌在目標市場的開發(fā)具有很重要的意義。
1)目標人群：目標人群及是產(chǎn)品即將銷售的消費者群體，諾曼莉現(xiàn)在的價位區(qū)間處在低價位的空間，主要客戶群體為低端消費的人群，這類人群對產(chǎn)品的購買數(shù)量大但是對產(chǎn)品附加值、品牌文化沒有太多理解，后期品牌建設需提升目標消費人群檔次，19—40歲白領女性為主要消費群體，這類消費人群對品牌有認知度，通過品牌推廣培養(yǎng)消費者潛在的品牌意識，提高重復購買頻2)價格體系：在現(xiàn)有價格體系基礎之上上浮10%—15%，為后期市場推廣和品牌提升奠定基礎。
3)渠道定位：(1)流通市場《批發(fā)》;(2)終端市場《商場、超市》;(3)有效設置《以零售配送的形式銷售給針織專賣店，如：內衣店，文胸盒褲店，服裝店，以單牌面陳列》;建議以大流通渠道為主要銷售渠道，目標客戶群體為個區(qū)域市場上在操作中高端品牌絲襪的大流通客戶。
隨著市場完善流通渠道穩(wěn)定后逐步進入超市、連鎖系統(tǒng)。
(4)產(chǎn)品定位：在現(xiàn)在的市場中常規(guī)貨品各品牌大同小異并沒有什么競爭力，建議在常規(guī)貨品的基礎上向時尚和功能性絲襪增加開發(fā)力度，提高產(chǎn)品競爭力及獨特性。
2、形象廣告推廣：在品牌建設過程中廣告推廣對品牌在區(qū)域的知名度、銷量都有很大的影響，在全國選定幾個市場建立樣板市場輻射周邊市場，西南地區(qū)可優(yōu)先選擇成都投放，可輻射重慶、云南、貴州等區(qū)域市場。
西北區(qū)域可優(yōu)先投放西安繼而輻射甘肅、寧夏、青海、山西。
東北區(qū)域可在沈陽投放輻射東三省區(qū)域。
華北區(qū)域可優(yōu)先投放鄭州輻射山東、河北、山西等地。
華中區(qū)域可優(yōu)先投放武漢市場輻射湖南、江西、江蘇等區(qū)域。
投放方式見銷售政策。
3、計劃目標1)銷量：通過對老客戶維護力爭同比增長20%—30%。
空白區(qū)域根據(jù)市場情況制定任務量。
2)客戶數(shù)量：對公司目前空白省會城市和市場良好的地級城市招商，全國客戶數(shù)量達到三十戶(全國空白的區(qū)域，老客戶除外)。
五、團隊建設1、團隊結構圖2、薪資、提成體系見附表3、崗位職責1)品牌經(jīng)理：1.制定品牌管理戰(zhàn)略性文件，規(guī)定品牌管理與識別運用的一致性策略。
2.建立品牌的核心價值及定位，并使之適應公司的文化及發(fā)展需要。
3.定義品牌架構及溝通組織的整體關系，并規(guī)劃整個品牌系統(tǒng)。
4.品牌延伸、戰(zhàn)略性問題的解決。
5.品牌傳播的戰(zhàn)略性監(jiān)控等。
6.協(xié)助團隊進行市場開發(fā)維護。
2)大區(qū)經(jīng)理：開拓空白市場、維護區(qū)域市場客戶，協(xié)助客戶提升銷量規(guī)范市場，穩(wěn)定客戶建立忠誠度。
董事長大區(qū)經(jīng)理客服大區(qū)經(jīng)理客服大區(qū)經(jīng)理品牌經(jīng)理3)客服：維護區(qū)域客戶日常事務，協(xié)助客戶銷售、下單及時宣傳公司文化、推銷公司新品等。
4、區(qū)域劃分按照團隊構架圖劃分為三大區(qū)域分別為：東北大區(qū)、華南大區(qū)、西南大區(qū)。
東北大區(qū)：黑龍江、吉林、遼寧、內蒙、北京、天津、河北、山東、山西。
華南大區(qū)：鄭州、江蘇、上海、浙江、湖北、湖南、江西、福建、廣東。
西南大區(qū)：新疆、甘肅、寧夏、青海、西安、四川、重慶、貴州、云南、廣西。
(推廣費用需根據(jù)推廣戰(zhàn)略商定后提交)
市場開發(fā)計劃方案篇七
一、開發(fā)目的
由于我們生活在石家莊鐵道大學，我們在上網(wǎng)的時候會遇到很多不方便的的問題。例如查詢流量比較困難，不能把每個月的流量規(guī)劃好是一個很大的問題，而且很多人想搞一個快捷改ip的功能等，我們的目的就是要開發(fā)一款使用的學生軟件，方便鐵大學子的日常生活。
二、項目概述
《網(wǎng)絡助手》系統(tǒng)根據(jù)用戶的不同，實現(xiàn)如下功能：
查詢流量
修改ip
實現(xiàn)遠程控制
實現(xiàn)定時開關機
實現(xiàn)一鍵開啟小蝴蝶
三、主要參與人員：
由五個人（藍夢、馬翔、李金吉、胡佳奇、趙天）組成的開發(fā)團隊。
四：進度
序號
任務名稱
工作時間
開始時間
結束時間
1
查詢流量
5天
2
修改ip
2天
3
實現(xiàn)遠程控制
3天
4
實現(xiàn)定時開關機
1天
5
實現(xiàn)一鍵開啟小蝴蝶
1天
五、關鍵問題
影響本計劃進度的關鍵問題：各程序之間的轉換、銜接問題。
六、支持條件
1、計算機系統(tǒng)支持：
2、服務器cpuintele3300或更高配置，內存1g以上，網(wǎng)絡適配器100mb或1000mb的網(wǎng)卡。
3、服務器cpuintele3300或更高配置，內存512m以上，網(wǎng)絡適配器100mb或1000mb的網(wǎng)卡。
4、網(wǎng)絡環(huán)境：4madsl或光纜。
5、軟件環(huán)境
客戶機windowsxp，win7，win8位。
七：測試
測試計劃：軟件開發(fā)重要在后期進行軟件測試，對開發(fā)的軟件性能進行了解。
八：質量保證計劃
從開發(fā)人員到項目管理，要進行嚴格管理。
九、用戶進行培訓
在軟件實際應用的前些時間，對用戶進行軟件操作方法的具體培訓，對軟件界面和應用進行大概介紹。
十、預算
開支類別
主要開支項、用途
金額（元）
時間
人力資源
軟件件成本
總成本
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市場開發(fā)計劃方案篇八
市場概況1、根據(jù)2011年襪業(yè)整體市場的銷售情況來看，相對xx年來講不是很理想的一年，今年國內眾多襪子企業(yè)的銷售情況都有所萎縮。
如：詩柔、寶娜斯、耐爾、紅辣椒等品牌都未能完成上年度制定的銷售規(guī)劃。
所以國內很多企業(yè)近年來在不斷推出新品牌，來為企業(yè)在市場上搶占份額，導致近兩年整個行業(yè)品牌有泛濫的趨勢，競爭也比以往任何時候激烈。
2、同類產(chǎn)品品牌眾多，競爭十分激烈。
目前國內絲襪品牌在市場所占份額來看：浪莎、夢娜、寶娜斯、耐爾、紅辣椒、娜嬌婷、詠春、詩柔、情怡、天姿、飄花伊人等，這些絲襪是國內銷售較好的絲襪品牌。
其中寶娜斯、耐爾、情怡、曼姿等品牌以其獨特的產(chǎn)品結構和產(chǎn)品品質占領中高端市場一席之地。
3、夢娜、寶娜斯、詩柔、紅辣椒、娜嬌婷、詠春等品牌在流通渠道具有相對優(yōu)勢。
并且近兩年快速崛起的天姿、飄花伊人等品牌在流通渠道份額也迅速的擴張。
4、行業(yè)結構轉變：在常規(guī)的銷售渠道中，競爭越來越激烈的今天，有很多企業(yè)在不斷嘗試其他的銷售模式。
從而“得終端者、得天下”這句話進入了這個行業(yè)的字典里。
芭莎等，都相繼推出了自己的終端連鎖品牌。
5、整個行業(yè)目前都處在非常不穩(wěn)定的時期，相信在不久的將來，襪業(yè)將面臨一次新的洗牌革命。
也將是我們面臨的又一次飛躍的契機。
二、企業(yè)銷售現(xiàn)狀市場狀況：(1)網(wǎng)絡布局：根據(jù)對公司目前的了解情況，公司現(xiàn)在的網(wǎng)絡布局主要集中在沿海一帶城市:廣東、廣西、福建、浙江、江蘇、上海、北京等區(qū)域，并且在同區(qū)域內多個經(jīng)銷商在經(jīng)銷我公司產(chǎn)品。
就公司目前的狀態(tài)來說現(xiàn)在的網(wǎng)絡布局有以下優(yōu)勢：對區(qū)域內品牌的知名度有一定的宣傳力度。
同樣對品牌建設具有一定的不利影響：品牌對當?shù)貐^(qū)域的價格體系不好把控，會擾亂后期品牌在當?shù)貐^(qū)域長期發(fā)展。
公司在今后品牌提升、規(guī)劃中進度有所影響。
解決方案：對區(qū)域內老客戶數(shù)量、質量進行篩選，保留優(yōu)質客戶(及對公司品牌認可忠誠度高、有品牌意識、銷售業(yè)績良好的客戶)。
同區(qū)域內保留2質客戶，針對客戶情況制定訂貨、銷售、推廣計劃，制定銷售增長計劃通過銷售團隊后期維護做到同比增長20%---30%,提升品牌形象和品牌知名度。
內陸區(qū)域分布相對較弱空白市場較多。
(2)銷售情況：目前公司在沿海地帶的銷售情況很好，老客戶也具有一定的提升空間，內陸地區(qū)銷售情況不是很理想，尤其是北方市場較為薄弱。
具有很大的增長空間。
(3)廣告宣傳：公司現(xiàn)在的廣告宣主要是通過經(jīng)銷商及消費者的口碑宣傳，在各區(qū)域的'廣告宣傳有待加強，具體措施見(營銷政策)。
(4)市場價格：諾曼莉現(xiàn)在的市場價格相對市場長上的其他品牌比較有優(yōu)勢，但對公司長期的建設與發(fā)展有所牽制。
(5)利潤空間:公司現(xiàn)在的利潤空間不詳，建議在后期品牌建設、業(yè)務團隊、市場推廣等基礎上公司毛利潤最少在25%—30%左右。
三、swot問題分析1、優(yōu)勢：公司機臺數(shù)量、生產(chǎn)管理團隊、產(chǎn)能、生產(chǎn)員工等生產(chǎn)因素比較協(xié)調，對銷售有很好的后續(xù)保障。
公司對產(chǎn)品的開發(fā)力度較大和外單業(yè)務中提花系列產(chǎn)品較多，對后期銷售中提升品牌獨特性具有很強的競市場方面：品牌處于初始階段通過市場維護老客戶群體具有很大的提升空間，空白區(qū)域較多，通過開發(fā)能很大幅度提升公司銷量。
價格優(yōu)勢：諾曼莉目前的價格在市場上具有很強的競爭優(yōu)勢，后期提升后同樣具有很強的競爭力。
品牌自身：公司在對品牌建立、市場推廣方面還沒有過具體措施已經(jīng)在沿海城市銷售業(yè)績很好，通過后期業(yè)務團隊推廣，品牌形象提升(vi形象、終端形象、市場廣告形象)，對目標市場經(jīng)銷商和消費者具有很強的吸引力和提升空間。
產(chǎn)品優(yōu)勢：在進幾年的品牌推廣過程中品牌的獨特性具有很強的競爭力，公司的提花系列產(chǎn)品和優(yōu)質的產(chǎn)品品質就是很好的競爭優(yōu)勢。
2、劣勢：公司目前產(chǎn)品定位和品牌建設處于初期階段品牌形象、市場開拓推廣方面比較匱乏，所以市場對品牌的了解、認知度不高。
3、機會：綜合近幾年市場上的品牌銷售和反饋各品牌均有很多問題存在，經(jīng)銷商對所經(jīng)銷都品牌的信心不足，主要體現(xiàn)在：價格從2010年到今年為止由于原材料的不斷上浮各品牌在價格上都有過多次調整。
其他廠家由于對市場的把控和生產(chǎn)計劃方面準備不充分，各品牌經(jīng)銷商都有缺貨情況。
質量，很多廠家在產(chǎn)品生產(chǎn)方面品質不夠穩(wěn)定經(jīng)銷商怨聲載道。
根據(jù)公司目前的情況制定合理的價格體系，加上業(yè)務團隊的市場推廣、品牌形象推廣，我公司品牌及能迅速補充空白市場，搶占市場份額。
四、營銷策略與目標1、品牌定位：合理的品牌定位有利于精確的定位目標消費群體、客戶群體等，對品牌在目標市場的開發(fā)具有很重要的意義。
1)目標人群：目標人群及是產(chǎn)品即將銷售的消費者群體，諾曼莉現(xiàn)在的價位區(qū)間處在低價位的空間，主要客戶群體為低端消費的人群，這類人群對產(chǎn)品的購買數(shù)量大但是對產(chǎn)品附加值、品牌文化沒有太多理解，后期品牌建設需提升目標消費人群檔次，19—40歲白領女性為主要消費群體，這類消費人群對品牌有認知度，通過品牌推廣培養(yǎng)消費者潛在的品牌意識，提高重復購買頻2)價格體系：在現(xiàn)有價格體系基礎之上上浮10%—15%，為后期市場推廣和品牌提升奠定基礎。
3)渠道定位：(1)流通市場《批發(fā)》;(2)終端市場《商場、超市》;(3)有效設置《以零售配送的形式銷售給針織專賣店，如：內衣店，文胸盒褲店，服裝店，以單牌面陳列》;建議以大流通渠道為主要銷售渠道，目標客戶群體為個區(qū)域市場上在操作中高端品牌絲襪的大流通客戶。
隨著市場完善流通渠道穩(wěn)定后逐步進入超市、連鎖系統(tǒng)。
(4)產(chǎn)品定位：在現(xiàn)在的市場中常規(guī)貨品各品牌大同小異并沒有什么競爭力，建議在常規(guī)貨品的基礎上向時尚和功能性絲襪增加開發(fā)力度，提高產(chǎn)品競爭力及獨特性。
2、形象廣告推廣：在品牌建設過程中廣告推廣對品牌在區(qū)域的知名度、銷量都有很大的影響，在全國選定幾個市場建立樣板市場輻射周邊市場，西南地區(qū)可優(yōu)先選擇成都投放，可輻射重慶、云南、貴州等區(qū)域市場。
西北區(qū)域可優(yōu)先投放西安繼而輻射甘肅、寧夏、青海、山西。
東北區(qū)域可在沈陽投放輻射東三省區(qū)域。
華北區(qū)域可優(yōu)先投放鄭州輻射山東、河北、山西等地。
華中區(qū)域可優(yōu)先投放武漢市場輻射湖南、江西、江蘇等區(qū)域。
投放方式見銷售政策。
3、計劃目標1)銷量：通過對老客戶維護力爭同比增長20%—30%。
空白區(qū)域根據(jù)市場情況制定任務量。
2)客戶數(shù)量：對公司目前空白省會城市和市場良好的地級城市招商，全國客戶數(shù)量達到三十戶(全國空白的區(qū)域，老客戶除外)。
五、團隊建設1、團隊結構圖2、薪資、提成體系見附表3、崗位職責1)品牌經(jīng)理：1.制定品牌管理戰(zhàn)略性文件，規(guī)定品牌管理與識別運用的一致性策略。
2.建立品牌的核心價值及定位，并使之適應公司的文化及發(fā)展需要。
3.定義品牌架構及溝通組織的整體關系，并規(guī)劃整個品牌系統(tǒng)。
4.品牌延伸、戰(zhàn)略性問題的解決。
5.品牌傳播的戰(zhàn)略性監(jiān)控等。
6.協(xié)助團隊進行市場開發(fā)維護。
2)大區(qū)經(jīng)理：開拓空白市場、維護區(qū)域市場客戶，協(xié)助客戶提升銷量規(guī)范市場，穩(wěn)定客戶建立忠誠度。
董事長大區(qū)經(jīng)理客服大區(qū)經(jīng)理客服大區(qū)經(jīng)理品牌經(jīng)理3)客服：維護區(qū)域客戶日常事務，協(xié)助客戶銷售、下單及時宣傳公司文化、推銷公司新品等。
4、區(qū)域劃分按照團隊構架圖劃分為三大區(qū)域分別為：東北大區(qū)、華南大區(qū)、西南大區(qū)。
東北大區(qū)：黑龍江、吉林、遼寧、內蒙、北京、天津、河北、山東、山西。
華南大區(qū)：鄭州、江蘇、上海、浙江、湖北、湖南、江西、福建、廣東。
西南大區(qū)：新疆、甘肅、寧夏、青海、西安、四川、重慶、貴州、云南、廣西。
(推廣費用需根據(jù)推廣戰(zhàn)略商定后提交)
市場開發(fā)計劃方案篇九
從唐山及周邊地區(qū)xx產(chǎn)品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來xx產(chǎn)品經(jīng)營形勢不容樂觀。面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經(jīng)營機制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來。
從我們企業(yè)自身來看，xx產(chǎn)品的認知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業(yè)營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營策略、加快市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創(chuàng)新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡快達到拓展市場、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度的目標。為實現(xiàn)上述目標，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計劃，共分為如下四部分。
一、直營店實施高標準、規(guī)范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實效。
二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進。
三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發(fā)生，必須實行靈活的工薪獎勵方式。干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰。建議應采取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x—x%用于對營銷人員的提成獎勵（完成總部下達計劃執(zhí)行x%；未完成總部計劃按x%的下限執(zhí)行）。
四、總部對其制定、下達年度和季度經(jīng)營目標、開發(fā)任務，逐季度進行考核。完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵；未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。
五、直營店每季度撰寫一次工作總結，于下季度初十日內向總部（市場部）報送，便于總部按季度對直營店進行考核，并落實獎懲措施。
六、總部第一年度為唐山直營店下達經(jīng)營目標、開發(fā)任務如下：
1、全年銷售收入xx萬元。
2、實現(xiàn)利潤xx萬元（按成本價計算；人員工資、房租、送貨車的花費在內；購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔）。
3、開發(fā)銷售網(wǎng)點xxx個，同時做好轄區(qū)內網(wǎng)點的管理和維護，保持其正常運營。
4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，并及時向總部報送工作情況，確?？偛肯逻_的各項計劃、任務、目標的完成。
5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經(jīng)總部批準后方可執(zhí)行。
一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析：
在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在對產(chǎn)品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價格，市場主導品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當?shù)氐睦掀放苮xx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區(qū)消費者對其認可度比較高，市場占有率在xx%以上。因此，面對有牢固市場根基的強勢地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。
價格方面，競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場零售價格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產(chǎn)品的平均價格水平，建立統(tǒng)一的市場價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，并嚴格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運行。
二、近三年市場開發(fā)定位：
1、市場定位：唐山范圍各縣區(qū)市場；
2、目標消費群體：
a、居民區(qū)消費者；
b、中高檔酒店
c、大型車站、重點醫(yī)院等人流密集場所
d、機關、事業(yè)、大型國企的團體消費
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質、重服務、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。
5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。
三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
2、選擇此渠道的原因：
1）、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運營費用；
3）、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險；
4）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡，有利于市場基礎的建立和產(chǎn)品品牌的樹立。
3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關因素應把握的原則：
1）、確立縣級總經(jīng)銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經(jīng)驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商；與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。
2）、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術含量不高、產(chǎn)品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈。多數(shù)零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率，對產(chǎn)品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進貨值的x%—x%給予返利，促進他們營銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度，盡快完成終端市場的開發(fā)任務和既定營銷目標。
3）、終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產(chǎn)品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價廉。
一、總體指導思想：
設立總代理有難度或時機不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為主；設立總代理條件成熟的縣區(qū)，應選擇有實力的總代理商，以構筑區(qū)域立體營銷網(wǎng)絡、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費者，協(xié)助代理商完善分銷機制，規(guī)范售后服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設，實現(xiàn)品牌效應最大化。
二、近x年市場開發(fā)目標：
在整個市場態(tài)勢中，將xx定位為市場挑戰(zhàn)者。由于該xx在營養(yǎng)價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績?？h外市場培育期定位為x年，每年預計xx銷量xx萬只，年度銷售額xxx萬元，其它產(chǎn)品銷售額xxx萬元。到xxxx年底，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元；其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達到xxx萬元。到xxxx年底，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達到xxx萬元，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%。
三、中長期開發(fā)目標：從目前至xxxx年底，利用x年的時間，全力打造xxxx強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進入全國xxxx十大知名品牌之列；大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名；xx在縣外新開發(fā)市場的占有率達到xx%，年度銷售額達xxxx萬元。
一、廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力。
二、廣告語：廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個性。如：（略）
三、推廣方式及說明：
1、推廣方式：對本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進行推廣。
2、產(chǎn)品推廣方式說明：
1）、在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導健康安全衛(wèi)生消費專題片；
4）、戶外廣告 ：
a）、所有的配送車輛車身廣告重新設計制作；
b）、給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告；
c）、在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學出入口設置路牌廣告；
d）在戶外經(jīng)營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼pop 海報，以增強產(chǎn)品的可視性。
5） 印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告；
6）適當投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產(chǎn)品形象的目的。
市場開發(fā)計劃方案篇十
一、前言：廣東省作為熙正生產(chǎn)廠家所在地，同時也是中國經(jīng)濟最為發(fā)達和最具影響力的省份之一，尤其是在燈飾行業(yè)競爭日趨激烈，熙正只以直營店的形式覆蓋了中國部分城市，影響力有限，因此我們必須在有限的地域空間上要實現(xiàn)快速盈利、做大做強就必須加深對本土市場的挖掘，所以開發(fā)本土市場就變得尤為重要。
二、市場環(huán)境分析：近年來，個性化的裝修、高檔家具、現(xiàn)代電器，讓人們更加體會在家休閑、娛樂學習的快樂。多元化的生活方式，人們更加體會溫馨浪漫燈光下的美酒佳肴。尤其以女性化妝品、住房、汽車等帶動起來的“她經(jīng)濟”，促使燈飾行業(yè)變革，時尚潮流燈飾早已顛覆家居照明“單光源”時代。燈飾行業(yè)雖然歷經(jīng)多年發(fā)展，早已形成了專業(yè)、系統(tǒng)的物流體系，以及現(xiàn)代化的電子商務平臺。對于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言，打造燈飾品牌，擴張市場規(guī)模，成為當下燈飾行業(yè)快速發(fā)展的必然形式。伴隨著二三級市場的崛起，縣區(qū)，燈具連鎖快速蔓延，與此同時，整體照明愈演愈烈。對于眾多燈飾企業(yè)而言，如何有效地開拓市場，提高銷售額，已不僅僅需要解決售后服務、產(chǎn)品架構等等問題。低成本、高效率的營銷，才能讓品牌市場競爭保持優(yōu)勢。近年來，廣東中山(古鎮(zhèn)、橫欄、東升、江門)、佛山、惠州、深圳、東莞等市燈飾廠、光源、電器廠家、賣場、店鋪林立，帶動整個南方燈飾市場活躍發(fā)展。調查顯示，2010年中山市現(xiàn)代照明產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)產(chǎn)值超過650億元，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的比例近15%，擁有照明燈飾及配套企業(yè)9300多家，其中龍頭企業(yè)32家；從業(yè)人員約15.8萬人。隨著led燈具產(chǎn)業(yè)的快速成長，許多照明企業(yè)紛紛進入led照明領域。高科技、大投資，以及l(fā)ed照明市場的后時代趨勢，如果盲目投資led照明市場，只會讓你死的很慘。隨著經(jīng)濟快速發(fā)展，我國燈飾照明市場前景良好，居家照明行業(yè)將會真正從光源時代轉向燈飾時代。
品牌知名度最終依賴于企業(yè)長期不斷積累、成長。從消費者實用角度深入考慮，是積累消費者得源動力。專家表示，現(xiàn)代燈具產(chǎn)品在考慮節(jié)能、時尚的同時，應更多考慮燈飾清潔、安全問題。比如，精致奢華的水晶燈，在給房間帶來時尚、美觀的同時，卻也給消費者極大地清潔難題。一些質量不好的燈具配件，在清潔燈具的時候甚至會掉水晶球、砸茶幾的可能。從燈飾品牌長遠來看，燈飾企業(yè)必須人性化設計燈飾，努力提升燈飾配件質量。
四、基本目標 銷售一部年度市場開發(fā)目標如下：
一、提高市場占有率，創(chuàng)造利潤，為公司增值。
二、以各區(qū)域主要燈飾市場為中心向周邊輻射，提升熙正品牌形象。
三、提高熙正品牌的知名度，美譽度，創(chuàng)造品牌價值。
五、前期市場調查
一、準確把握各區(qū)域市場容量。將各地市場大小經(jīng)銷商建檔，篩選出目標客戶。
二、各區(qū)域競爭對手情況。如競爭其他燈飾企業(yè)主要投放產(chǎn)品、產(chǎn)品質量、銷售渠道、銷售政策、管理及物流等。
三、機會。
1、品牌眾多，產(chǎn)品質量參差不齊；
2、市場容量情況，存在市場空間；
3、產(chǎn)品質量情況，價格定位。
六、產(chǎn)品定位
一、基本原則：根據(jù)成本情況、前期終端用戶對我司產(chǎn)品的反饋、市場接受度等進行合理定位。
二、優(yōu)勢：
1、產(chǎn)品質量優(yōu)勢；
2、產(chǎn)品成本優(yōu)勢；
3、可以直接面對終端，簡化銷售環(huán)節(jié)；全程跟蹤服務，提供解決方案；
4、強大的服務團隊來溝通生產(chǎn)、銷售服務。
三、定位：利潤最大化的產(chǎn)品服務
七市場開發(fā)策略
一、起步階段：安排各區(qū)域銷售負責人、銷售員赴各地市場進行拉網(wǎng)式走訪，建立詳細的客戶檔案并進行詳細分類，找出目標客戶重點攻關。
二、開發(fā)階段：依靠質量穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術服務團隊，分階段逐步提高市場占有率，讓產(chǎn)品
八、尋找經(jīng)銷商的方法
a．工具書：包括當?shù)氐碾娫捥柌?、工商企業(yè)名錄、地圖冊、手冊、消費指南、專業(yè)雜志等。尤其是電話號簿，一般的情況下，當?shù)乇容^有經(jīng)驗、有實力的經(jīng)銷商都會在當?shù)仉娫捥柌旧峡亲约汗久Q、經(jīng)營范圍，有的甚至做廣告推廣自己公司。
b．媒體廣告：到達一個新市場，先買幾份當?shù)貓蠹?，看看當?shù)仉娨?，聽聽廣播或者到街上走走，或許就能發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商名稱，媒體上常常有同類產(chǎn)品廣告，且有"由x x公司總經(jīng)銷、總代理"字樣。
c．專業(yè)性的批發(fā)市場：許多城市有小商品市場或日用品批發(fā)市場，到這種地方多走走，經(jīng)常能看到經(jīng)銷商門口或是店面里面有"x x地區(qū)總經(jīng)銷、總代理"各式各樣招牌。大部分經(jīng)銷商為了擴大自己的知名度，會要求廠家給他們制作類似的招牌，布條橫幅等，d．到賣場查詢：到賣場問問柜組長或是采購人，了解同類產(chǎn)品是從哪家公司進的貨并打聽他們的其他情況。多問幾家賣場，總有人會告訴你的.e．同行、朋友介紹：這種方式最可靠，同行、朋友與經(jīng)銷商相處時間久，對經(jīng)銷商了解比較全面，這樣可節(jié)省許多時間，節(jié)省許多調查細節(jié)，并且和經(jīng)銷商接近比較隨和、溝通比較快。
f．廣告公司咨詢：當?shù)氐膹V告公司對當?shù)氐拿襟w、市場情況比較了解，他們要爭著做你公司的廣告代理商，必然會詳細告訴你本地經(jīng)銷商情況。
g．電話詢問(不友好方式)：可以打電話到同類產(chǎn)品廠家詢問，說自己想作二級或三級批發(fā)商，或是集團購賣，一般情況下，廠家會告訴你到當?shù)厮慕?jīng)銷商或是代理商處去洽談。你當然是去推銷你自己的產(chǎn)品。
h．刊登招商廣告：這種方式費用大、見效快、操作水平高，可以較全面地多了解經(jīng)銷商情況。
i．舉辦產(chǎn)品展示會、訂貨會：這種方式對展示公司晶牌形象有著巨大的推動作用，專業(yè)性的訂貨會，會招來專業(yè)性的經(jīng)銷商。
九、營銷渠道的建立
市場開發(fā)計劃：一，設置經(jīng)銷商的前提
（1）空白市場應開設新的經(jīng)銷商
（2）原有經(jīng)銷商渠道覆蓋不到或不能完全覆蓋區(qū)域
（3）原經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權。
（4）原經(jīng)銷商經(jīng)營不善。
（5）因公司策略的改變。
二，經(jīng)銷商的選擇標準
（1）經(jīng)營歷史、經(jīng)營產(chǎn)品：有三年以上燈飾銷售經(jīng)驗，成功經(jīng)營一個以上的知名品牌，經(jīng)營品種兩個以上。
（2）銷售隊伍、零售推廣：有能適應和滿足當?shù)厥袌隽闶弁茝V、零售覆蓋所需要的銷售隊伍，對所在城市零售覆蓋率達50%以上，單項產(chǎn)品覆蓋率達60%以上。
（3）分銷網(wǎng)絡：有能適應和滿足當?shù)厥袌雠l(fā)覆蓋，產(chǎn)品流通所需的分銷商、批發(fā)商網(wǎng)絡
（4）資 金 信 用 ：有能確保按辦事處所設定的銷售、回款目標達成的資金促障，并在當?shù)鼐哂辛己蒙套u，經(jīng)營歷史中無不良的信用記錄。
（5）合作意向、發(fā)展超勢：有較強的合作意向，愿將產(chǎn)品定位于重要合作伙伴，并致力于食品流通行業(yè)的長期發(fā)展。
（6）倉儲運輸能力、內部管理系統(tǒng)：有能適應滿足當?shù)厥袌鲣N售、推廣系列產(chǎn)品的倉儲運輸能力，并應有一套與當?shù)厥袌霭l(fā)展和經(jīng)銷商自身發(fā)展所配套的內部管理系統(tǒng)。（財務、庫存、銷售隊伍等方面）
二、一級經(jīng)銷商建立
以廣東省地級市為單位，尋找在當?shù)刈罹哂绊懥Φ?0%燈飾經(jīng)營商，再從其中找出經(jīng)濟實力雄厚、營銷團隊人員充足素質過硬、資源配置完善、渠道覆蓋廣泛的經(jīng)營商為我公司一級經(jīng)銷商，再以經(jīng)銷商為基礎發(fā)展經(jīng)銷商已有有實力下線或另找經(jīng)營商為二級代理，以其公司產(chǎn)品能覆蓋到縣一級市場。
十、廣東市場的開發(fā)難度
1.當?shù)責麸椀赀M貨習慣：廣東省燈飾生產(chǎn)廠家分布較為分散，中山、廣州、東莞等地都有生產(chǎn)，很多燈飾店習慣到當?shù)鼗蚋浇鞘械幕蛘呔嚯x較遠廠家直接進貨而不是到當?shù)氐呐l(fā)市場進貨。這就決定了當?shù)氐慕?jīng)銷商很難控制當?shù)責麸椾N售渠道。
2.其他區(qū)域的發(fā)展模式難以復制到廣東市場，廠商林立，經(jīng)銷商模式在當?shù)貨]有市場
市場開發(fā)計劃方案篇十一
去年，在管理處的正確領導下，供水場圓滿完成了各項任務、指標，但也存在著創(chuàng)新觀念不強，業(yè)務水平不足及供水質量差強人意等問題。因此，今年我們重點做好以下幾個方面的工作：
一、明確職責權限，確保完成任務指標。今年供水場擬實現(xiàn)供水方，確保供水保障率達到98%，力爭水費回收率95%以上。
二、配合管理處分管領導協(xié)調好綜合經(jīng)營科采沙與供水場供水的關系，盡量滿足用水企業(yè)的合理需求，保證供水質量，提高服務水平。
三、加強管理，減少水損，提高供水效益。
1、嚴格執(zhí)行原先水場制定的抽取水制度，即當晚十一點開機，次日早七點關機，在保證高位水池安全的前提下，盡量做好用電低谷抽水，以降低生產(chǎn)成本。
2、做好水表管理工作。定期檢查水表，對各用水企業(yè)的水表運行情況及時掌握，如發(fā)現(xiàn)水表損壞或運轉不正常就立即更換，以減少因水表計量不準確造成的損失，提高供水效益。
3、做好供水管網(wǎng)的維修、維護工作，保證安全供水。水場專門安排人員每周二、五巡查管線及附屬設施、設備，在接到報漏電話或消息后,搶修人員三十分鐘內到場,并做到小修不過夜，大修連續(xù)作戰(zhàn)直到通水為止，做到搶修率達100%。搶修人員確保按時完成搶修工作，減少水場的經(jīng)濟損失，盡量不影響用水企業(yè)的生產(chǎn)用水。
4、提高整體的供水管理和專業(yè)技能水平，積極組織多項專業(yè)技術培訓，使水場的管理和發(fā)展跟上新形勢。
四、配合我縣城市建設，鋪設新供水主管道，完善供水主管網(wǎng)，拓展新業(yè)務，增加新用戶。
五、發(fā)揮各項積極因素，擴大銷售收入，提高經(jīng)濟效益，緩解管理處及水場資金壓力。
在今后的工作中，水場將在管理處及主管部門的正確領導下，繼續(xù)以人為本，狠抓隊伍建設；牢記“服務企業(yè)，奉獻社會”的宗旨，突出重點，兌現(xiàn)服務承諾；樹立科學發(fā)展觀，以求真務實的工作態(tài)度做好供水服務工作，為供水行業(yè)建設樹立良好的榜樣，為經(jīng)濟社會發(fā)展提供優(yōu)質高效的服務，為水庫的發(fā)展做出自己應有的貢獻。
市場開發(fā)計劃方案篇十二
伴隨著建筑市場的進一步整頓、鐵路建筑有形市場的社會化，我公司的`市場開發(fā)部于年月日正式成立。根據(jù)公司的安排，市場開發(fā)部主要有兩大職能：一是，市場開發(fā)與合同管理職能；另一是，經(jīng)營管理與監(jiān)理后的服務職能。依據(jù)這兩大職能的要求，其具體的工作含括：監(jiān)控并收集建筑市場的信息；及時了解顧客的需求和期望；組織投標及合同評審工作；合同管理；市場調查及開發(fā)；監(jiān)理服務滿意度調查；工程監(jiān)理、咨詢項目合同價款的期望值與最終結果的統(tǒng)計分析，監(jiān)理費的收取工作。
信息的收集與跟蹤。市場工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢，每天都上網(wǎng)查看，不遺漏任何一條有價值的信息，全年在網(wǎng)上查詢工程項目信息條，并進行了科學的分析，時刻掌握鐵路建筑市場的動態(tài)，為公司在項目安排上提供了一定的基礎資料。在網(wǎng)上還查看到全國各地市及國務院專業(yè)部門關于監(jiān)理業(yè)務方面的政策、條例、辦法等信息條，為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料，使投標工作更具科學性，其次是與社會各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的建設主管部門外，如哈市各大學，員工的同學，朋友，親屬等。從不同的角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場的占有或參與面。吉林萬噸年燃料乙醇工程的鐵道項目監(jiān)理任務就是從員工的同學處獲取的信息，并中標，對全年監(jiān)理目標的實現(xiàn)和完成，起到了很大的作用。
投標工作。在公司年工作會議上，總經(jīng)理王子岐同志在報告中指出，“要去掉幻想，跟蹤信息，重視攻關，認真投標，不失時機地拿下重點工程”。當時市場開發(fā)部剛剛成立，我們在認識和能力上還存在一定的不足，加之有形建筑市場的建立，對投標工作的要求就更高了，所以我們內部安排由經(jīng)理和經(jīng)理助理共同研究開發(fā)，跟蹤項目；在公司的大力支持下，建立了信息網(wǎng)絡，項目臺帳，制定了計劃，有條不紊地開展了監(jiān)理項目的開發(fā)工作，全年在路內投標項（標段），中標項（標段），合同監(jiān)理報酬萬元，在路外投標項（標段），中標項（標段），合同監(jiān)理報酬萬元。特別是路外兩個項目的中標，為大家增添了打出去的決心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈爾濱局管內的鐵道工程，為走出哈局開辟了新的道路，積累了經(jīng)驗，也反映出了我們公司的實力。哈爾濱商業(yè)大學主校區(qū)教學樓工程，是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關的項目，如果能按計劃實現(xiàn)的話，拿回魯班獎，亦將填補我局建設史上的空白，必將為哈局的工程建設增光。
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市場開發(fā)計劃方案篇十三
3、客戶狀況。主要是指企業(yè)數(shù)量、企業(yè)性質、企業(yè)的行業(yè)分配比率等；特別是當?shù)仄髽I(yè)對電子商務認知程度和應用程度。
通過以上市場調查，其目的是熟悉市場行情，掌握市場的一手資料，確定潛在目標客戶群。在尋找潛在客戶的方式上，可采用“由下而上，由大而小，追根溯源”法，細分市場，進而更準確的確定我們的潛在客戶群體，從而制定相應的營銷策略并對其進行開發(fā)。
潛在的目標客戶群確定后，我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)品和服務特性進行詳細分析、比較，在進行新一輪的篩選后，就可以電話預約，并登門拜訪了。
3、洽談內容。在這里我們要注意說話技巧和談判藝術；
4、跟進、簽約。通過洽談，對于符合公司要求的目標客戶要及時打電話進行溝通和跟進；在跟進過程中，客戶可能會提出一些心頭疑問，我們要對客戶提出的問題給予合理且真實的解答，逐步掃除客戶心里的疑團和障礙，最后，趁熱打鐵，簽定協(xié)議。
在日常的管理中我們要做到一下幾點：
1、密切觀測市場動態(tài)并進行市場調查和分析；
2、做銷售計劃和營銷策略；
3、制訂各種銷售管理制度，并以身作則；
4、加強團隊的業(yè)務能力培訓；
5、隨時掌握業(yè)務員的工作進展情況；
6、定期向總公司匯報工作。
市場開發(fā)計劃方案篇十四
貴州尚將酒品牌運營中心是貴州茅臺鎮(zhèn)第二大醬酒釀造基地――懷莊集團旗下的品牌運營機構，在行業(yè)內素有民營茅臺之稱。數(shù)十年來，集團一直秉承工藝領先，用心釀造的企業(yè)經(jīng)營理念，使旗下的品牌獲得了穩(wěn)健長足發(fā)展，曾先后榮獲國家(部)、貴州省、遵義市、仁懷市、茅臺鎮(zhèn)等相關政府機構頒發(fā)的各種榮譽120余項。
貴州尚將酒品牌運營中心主要經(jīng)營企業(yè)的茅臺型醬香白酒品牌，其中四個釀酒生產(chǎn)基地分別座立在茅臺河東西兩岸，被茅臺鎮(zhèn)的老字號醬酒窖池群合圍在內。高端茅臺型醬香白酒——尚將酒，全部是由企業(yè)僅有的20尊老字號醬酒窖池在重陽投料堆積發(fā)酵的，工藝上嚴格按照茅臺酒傳統(tǒng)的"987"釀酒工藝，九次蒸餾、八次加曲發(fā)酵、七次取酒，歷時一年精心釀造，并經(jīng)過至少五年以上的窖藏，充分網(wǎng)羅空氣中的微生物群參與，使得香氣成份多種多樣，酒體香而不艷、低而不淡、豐滿醇厚，堪稱頂級茅臺型醬香白酒的典范。
但是，由于該品牌進入市場不久，知名度不高，市場份額占有率低，同時，消費者對該酒了解不深，因此需要向消費者宣傳打造該品牌的知名度，走向市場。
(一)白酒的命運
白酒行業(yè)的整體滑坡使得中小企業(yè)處境艱難。一方面，白酒行業(yè)的第一集團軍依靠實力大力實施品牌延伸與品牌繁殖;另一方面，國家對中小企業(yè)的扶植力度減弱，這是眾所周知的事實。不可避免，白酒行業(yè)的洗牌局面正在形成。尷尬是白酒命運真實的寫照。酒業(yè)的重稅使中小企業(yè)不堪重負，相應地，對市場的投入，區(qū)域的劃定自然縮小;行業(yè)管理與行業(yè)素質的低下迫使白酒走進經(jīng)營的誤區(qū)，白酒的命運在諸多不可控的因素中更加不可預測。資源的消耗和相關政策的壓制必定會淘汰一批沒有品牌、沒有市場、沒有管理的白酒，而競爭的局面將在這一次洗牌中走向明朗。白酒第一、第二集團品牌在市場運動中形成，并擁有各自的市場空間。惡性競爭的后果是企業(yè)的資源消耗嚴重，假如沒有新的力量，中小企業(yè)的命運堪憂。
白酒行業(yè)的消耗戰(zhàn)表現(xiàn)在品牌的掠奪式經(jīng)營，市場的盲目性爭奪以及廣告的"燒錢"游戲。資源消耗的后果是市場銷售呈幾何形衰退。
(二)中國白酒白酒的競爭狀況
數(shù)據(jù)顯示：中國白酒的消費總量趨向平穩(wěn)，但是呈現(xiàn)集中的趨勢。知名品牌的的銷售額穩(wěn)步上升。在這里我們不難發(fā)現(xiàn)，一部分中小企業(yè)的市場空間被擠占，銷量被掠奪。
白酒產(chǎn)品的高度同質化意味著競爭的激烈。產(chǎn)品的有限空間迫使企業(yè)在營銷組合上可運用的元素極為有限。目前，白酒的產(chǎn)品訴求，僅僅在口感上進行挖掘，于是，空洞、蒼白的訴求充斥著各種媒體;白酒企業(yè)在品牌建設、形象戰(zhàn)略上的競爭水平很低，這里為我們提供了機會。形象制勝，以形象戰(zhàn)略為先導，以品牌戰(zhàn)略為輔助，在市場網(wǎng)絡建設的過程中把握消費需求，從形象的高度把握市場是我們唯一的出路。
競爭的新階段要求我們面對市場。從性質上看，硬性競爭已被軟性競爭代替;從范圍上看，局部競爭將被整體競爭所代替。只有將文化、社會、精神方面的因素融入產(chǎn)品，才會使產(chǎn)品形成前所未有的活力，才能使品牌具備強大的生命，并使競爭力提升到一個嶄新的局面——這是整體競爭的優(yōu)勢所在。
從這一層面上，我們企業(yè)必須勤練內功，鍛造企業(yè)的核心競爭力，從戰(zhàn)略上進行轉型。
(三)白酒行業(yè)的特殊性分析
中國有幾千家酒廠，不知有幾家把酒摸透。廠商拼搏的就是無色透明的玩意兒。我們先給酒戴個大帽子——白酒是傳統(tǒng)的、通俗的、矛盾的、畸形的、堂皇的、低調的、消極的大眾消費品。
首先，酒不是好東西。酒精中毒，上癮，酒精肝等與酒有關的病癥，借酒發(fā)瘋，酒后肇事等不良社會現(xiàn)象均與酒有關。于是，酒有了不光彩的名聲。20xx年，河南王英狀告白酒行業(yè)充分說明了一部分人對酒的觀念。
其次，酒是好東西。沒有酒，國家的財政收入從何而來?沒有酒，許多人的生活樂趣哪里找?各種社交需要，各種消費人群的消費需求，而且，還有幾百萬人靠酒吃飯。在幾千年的中國文化中，酒文化、酒藝術源遠流長，構成中國文明燦爛的篇章。
于是，矛盾出現(xiàn)了，國家對酒征收重稅，地方政府對酒企業(yè)的暗送秋波;酒廠想擴大銷量，但是又不能明目張膽，廣告法的規(guī)定是一個瓶頸。許多企業(yè)在宣傳上走入了歧路，純粹的產(chǎn)品概念一再炒作，一些顯而易見的產(chǎn)品口感不斷訴求，而忽略了品牌形象的塑造。值得注意的是，一些知名企業(yè)已經(jīng)把形象戰(zhàn)略灌輸于市場的運營中。如"沱牌""郎酒"等，企業(yè)形象與產(chǎn)品形象經(jīng)過了整合，在市場的運作中并發(fā)出強大的力量。
賣酒，我們還是必須吆喝，但是，怎么吆喝，是一件大事，是一個長期的戰(zhàn)略。因此，在品牌與形象建設方面，義全必須有所突破。
(四)白酒消費特征
產(chǎn)品的同質化意味著白酒產(chǎn)品必須在引導消費上下功夫。高度的同質化又使得建立品牌忠誠的難度加大，這就是為白酒的新品牌在市場上各領風騷兩三年，形不成長期品牌的原因?，F(xiàn)階段的消費特征是：
1、市場化時代來臨，消費者的消費空間加大，選擇的余地加大，因此，人們更加注重產(chǎn)品的內涵以滿足精神需求。個性、生活質量、價值觀的多元化，使得消費者十分追求商品的附加意義。
2、市場化時代消費者追求商品的個性化，自我實現(xiàn)的欲望強留，價值觀變化快，追求商品與心靈的高度和諧與共鳴。
3、白酒消費已成為社交的需求，因此，它是品牌形象消費，是感覺消費。人有兩種需求：一種是缺失需求，包括生理、安全、歸屬、尊重等，一旦滿足后，需求的動力就減弱了，不再成為消費的主要動機;另一種是成長需求，包括審美需要，自我實現(xiàn)需要，是一種不斷強化的過程。白酒消費屬于缺失需求，但我們必須在形象方面滿足消費者如，在感覺方面刺激消費者，在消費者物質需求滿足后，提供一種精神的滿足。
4、酒是一種更多地與人們心理、精神、審美、身份、地位相關的特殊軟性消費品，因此，我們必須越來越多地賦予酒以人性因素，以期達到與消費者溝通的目的。
1、機會。各種有利于尚將酒發(fā)展的因素都是我們的機會。
機會一：行業(yè)重新洗牌為企業(yè)提供了前所未有的機遇。白酒行業(yè)的格局在重新洗牌中將發(fā)生巨大的變化，新格局形成后，目前混亂無序的競爭將大為改觀。
機會二：市場化進程的加快為私營企業(yè)的發(fā)展提供了巨大的空間。應該說，在這一點上，義全擁有的機會比目前一些酒業(yè)大戶多得多。
機會三：白酒的形象消費，感覺消費已經(jīng)來臨。多年來，白酒的市場定位不是走進傳統(tǒng)的死胡同，就是陷入蒼白的純產(chǎn)品訴求，消費者在這樣的訴求下無法對新產(chǎn)品、新品牌建立起偏好或品牌忠誠。因此，抓住形象消費的商機，事關市場空間的的拓展和企業(yè)運營的突破。能不能抓住機會，抓不抓得好機會，將是尚將二次創(chuàng)業(yè)的關鍵。
機會四：在目前的競爭環(huán)境中，眾多的酒企業(yè)無心、無力或無能謀求企業(yè)核心競爭力的提高，陷在產(chǎn)品中不能自拔;我們若是從管理上入手，將很快形成競爭優(yōu)勢。
機會五：通過市場的論證，尚將酒的口感、品位，都極具競爭力。
2、威脅。凡是不利于尚將發(fā)展的外部、內部因素，都對尚將構成了威脅。
威脅一：白酒消費總量縮減，來自知名品牌的競爭壓力加大。
威脅二：白酒市場趨漸零散，市場細分越來越細，來自區(qū)域市場的有實力的經(jīng)銷商自創(chuàng)品牌越來越多。勢必擠占義全的市場空間。
威脅三：已成型的各種品牌都有各自的市場份額，對尚將未來的市場進入形成壓力;當尚將的知名度起來后，這類品牌定會對尚將進行反擊。
濃香型純糧酒，包裝精美古樸，品牌形象豐滿，廣告制作精良，以鄉(xiāng)情、純真、質樸作為品牌的傳播爆發(fā)點，產(chǎn)品系列從38度到48度，容量有500ml、250ml兩種。
價位適中，應提升品牌形象，加強宣傳投入，方可與對手抗衡。
以文獻資料和市場調查為基準，針對30歲以上男性，月收入在400元—3000元之間的不同消費層的市場問卷調查結果分析，主要消費群應定為：
1、所有喜歡喝酒的成年人，主要是男性。
2、在23—50歲之間，事業(yè)基本穩(wěn)定，經(jīng)常宴請賓客，參加各種社交活動的人士。
1、品牌效應：短期內迅速打開全國市場，擴大尚將的品牌知名度。
2、預計年度完成500萬的銷售任務。
鑒于以上產(chǎn)品及市場分析，擬定以下推廣方案：
1、整體投入預算：銷售目標是是制定該廣告目標之前提，其中20%用于市場推廣費用，即100萬元，整體銷售配比為：促銷活動占40%，媒體、車身及用戶外占60%。
2、形式：推廣要秉承"決勝潮流終端，活動制造差異"的宗旨，推廣、媒體投放都以地面戰(zhàn)為主，報紙、電視配合車身及戶外強勢媒體的宣傳，以樹立產(chǎn)品及企業(yè)形象。
3、目的：使消費者接觸廣告后，對產(chǎn)品的特點有比較清楚地認識，樹立產(chǎn)品形象，使之根植于消費者心中，以增強用戶的購買欲，直到采取購買行為。從而指明消費，擴大影響，提升自然銷量。
4、針對潮流終端——酒店競爭促銷比較激烈的情況下，我們提出了"在賣場結識消費者，在場外俘獲消費者"的促銷指導思想，并設計出"好酒跟好朋友一起分享"的活動，因為當時別的酒都是買贈，不是贈酒就是贈禮品，沒有新意，事實上喝白酒是有文化品位的事，幾個朋友在一起，沒有利害關系，喝得最開心，我們的促銷方案是，在活動時間內，只要消費一瓶義全酒，填寫一張知己卡，將自己最好的朋友的姓名、地址、電話寫上，一周之內，我們將派專人、專車送一瓶同樣的義全酒給你的朋友，這種促銷方法，極為巧妙，真正抓住了消費者心理，不僅易于引起口碑傳播，因為義全酒品質過硬，消費者在和這瓶酒時能講起酒，完全可以達到一傳十的效果。而且在這一主題下送酒，不會造成對品牌的損害。
5、規(guī)定一些對零售商的獎勵制度。比如：銷售達某批量箱者，給予相應的獎勵。
6、展露形式：以全面展露為主，輔以局部(電視、報紙、車聲及戶外)展露。
市場開發(fā)計劃方案篇十五
近年來，隨著市場競爭的日益激烈，各大企業(yè)紛紛制定了市場開發(fā)方案，以尋找新的增長點。作為一個市場經(jīng)理，我參與了公司的市場開發(fā)方案制定，并親身實施，同時也進行了總結和反思。在這個過程中，我領悟到了許多重要的心得體會。
首先，一個成功的市場開發(fā)方案是需要深入市場調研的。在制定方案之前，我們應該對目標市場有充分的了解。在調研的過程中，我深刻認識到市場是一個變幻莫測的地方，消費者需求和競爭對手都在不斷變化。只有通過深入調研，觀察市場趨勢，了解消費者心理，才能找準市場的痛點，定位市場的需求。這樣才能制定出更加切實可行的開發(fā)方案。
其次，一個成功的市場開發(fā)方案需要確立明確的市場目標。市場目標是指企業(yè)希望達到的市場份額、市場滲透率、產(chǎn)品銷售增長率等指標。在制定市場目標時，我們需要同時綜合考慮公司的實際情況、市場環(huán)境、競爭對手等因素。在過去的市場開發(fā)方案中，我們常常制定的目標過高，導致了計劃的失敗。因此，制定市場目標時一定要量力而行，既要有挑戰(zhàn)性，又要具有可行性。
第三，一個成功的市場開發(fā)方案需要有創(chuàng)新的營銷策略。在市場競爭中，創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的重要動力。創(chuàng)新是推動市場開發(fā)方案成功的核心要素。在營銷策略上，我嘗試引入了線上線下結合的方式，采用了社交媒體、微信小程序等新的營銷手段，提高了產(chǎn)品的曝光度和銷售量。另外，我還與市場營銷團隊一起進行頭腦風暴，不斷尋找切實可行的創(chuàng)新點，從而打破傳統(tǒng)的銷售模式。
第四，一個成功的市場開發(fā)方案需要強化團隊協(xié)作。市場開發(fā)是一個復雜而繁瑣的工作，需要不同部門之間的協(xié)調與配合。在制定市場開發(fā)方案時，我與銷售團隊、研發(fā)團隊、技術支持團隊等多個團隊進行了充分的溝通，確保大家在同一個頻道上。在執(zhí)行方案時，我注重團隊的溝通與合作，及時解決問題，迅速調整策略。只有強化團隊協(xié)作，才能更好地高效完成市場開發(fā)任務。
最后，一個成功的市場開發(fā)方案需要不斷進行監(jiān)測與改進。市場開發(fā)是一個動態(tài)的過程，企業(yè)的競爭對手也在不斷調整策略，市場環(huán)境也在不斷變化。因此，我們在執(zhí)行市場開發(fā)方案時，需要時刻關注市場動態(tài)和競爭者的行動，并進行相應的反饋和調整。只有緊跟市場變化，才能保持競爭力并在市場中獲得更多的優(yōu)勢。
總而言之，市場開發(fā)方案是企業(yè)成功的重要保障，也是推動企業(yè)發(fā)展的強大引擎。通過我參與市場開發(fā)方案的總結與反思，我深刻認識到了市場調研的重要性，明確市場目標的關鍵性，創(chuàng)新營銷策略帶來的巨大潛力，團隊協(xié)作的必要性以及持續(xù)監(jiān)測與改進的不可或缺。只有綜合運用這些要點，才能制定一份符合市場需求、推動企業(yè)增長的市場開發(fā)方案。
市場開發(fā)計劃方案篇十六
從及周邊地區(qū)產(chǎn)品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來產(chǎn)品經(jīng)營形勢不容樂觀。面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經(jīng)營機制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來。
從我們企業(yè)自身來看，產(chǎn)品的認知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業(yè)營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營策略、加快市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創(chuàng)新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡快達到拓展市場、大幅度提升產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度的目標。為實現(xiàn)上述目標，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計劃，共分為如下四部分。
一、直營店實施高標準、規(guī)范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實效。
二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進。
三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發(fā)生，必須實行靈活的工薪獎勵方式。干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰。建議應采取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵(完成總部下達計劃執(zhí)行x%;未完成總部計劃按x%的下限執(zhí)行)。
四、總部對其制定、下達年度和季度經(jīng)營目標、開發(fā)任務，逐季度進行考核。完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵;未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。
五、直營店每季度撰寫一次工作總結，于下季度初十日內向總部(市場部)報送，便于總部按季度對直營店進行考核，并落實獎懲措施。
六、總部第一年度為唐山直營店下達經(jīng)營目標、開發(fā)任務如下：
1、全年銷售收入xx萬元。
2、實現(xiàn)利潤xx萬元(按成本價計算;人員工資、房租、送貨車的花費在內;購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔)。
3、開發(fā)銷售網(wǎng)點x個，同時做好轄區(qū)內網(wǎng)點的管理和維護，保持其正常運營。
4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，并及時向總部報送工作情況，確?？偛肯逻_的各項計劃、任務、目標的完成。
5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經(jīng)總部批準后方可執(zhí)行。
一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析：
在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在對產(chǎn)品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價格，市場主導品牌為：、，尤其是當?shù)氐睦掀放疲雀?，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區(qū)消費者對其認可度比較高，市場占有率在x%以上。因此，面對有牢固市場根基的強勢地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。
價格方面，競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場零售價格在到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產(chǎn)品的平均價格水平，建立統(tǒng)一的市場價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，并嚴格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運行。
二、近三年市場開發(fā)定位：
1、市場定位：唐山范圍各縣區(qū)市場;
2、目標消費群體：
a、居民區(qū)消費者;
b、中高檔酒店
c、大型車站、重點醫(yī)院等人流密集場所
d、機關、事業(yè)、大型國企的團體消費
3、價格定位：中檔價格;
4、品牌形象定位：高品質、重服務、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。
5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。
三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
廠總部(市場部)xx營銷分部(或直營店)xx縣、區(qū)代理商xx零售商xx消費者
2、選擇此渠道的原因：
1)與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運營費用;
3)產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險;
4)眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡，有利于市場基礎的建立和產(chǎn)品品牌的樹立。
3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關因素應把握的原則：
1)確立縣級總經(jīng)銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經(jīng)驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商;與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。
2)零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于技術含量不高、產(chǎn)品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈。多數(shù)零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率，對產(chǎn)品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進貨值的x%-x%給予返利,促進他們營銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務和既定營銷目標。
3)終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產(chǎn)品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價廉。
一、總體指導思想：
設立總代理有難度或時機不成熟的區(qū)域以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為主;設立總代理條件成熟的縣區(qū)，應選擇有實力的總代理商，以構筑區(qū)域立體營銷網(wǎng)絡、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費者，協(xié)助代理商完善分銷機制，規(guī)范售后服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設，實現(xiàn)品牌效應最大化。
二.近x年市場開發(fā)目標：
在整個市場態(tài)勢中，將定位為市場挑戰(zhàn)者。由于該在營養(yǎng)價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績?？h外市場培育期定位為x年，每年預計銷量萬只，年度銷售額x萬元，其它產(chǎn)品銷售額x萬元。到x年底，在縣外市內市場的占有率要達到%，預期銷量達萬只，銷售額達x萬元;其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達到x萬元。到x年底，預期銷量達萬只，銷售額達x萬元，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達到x萬元，在縣外市內市場的占有率要達到%。
三、中長期開發(fā)目標：從目前至x年底，利用x年的時間，全力打造強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進入全國十大知名品牌之列;大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;在縣外新開發(fā)市場的占有率達到%，年度銷售額達x萬元。
一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升知名度和影響力。
二.廣告語：廣告語必須突出傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個性。如：(略)
三、推廣方式及說明：
1、推廣方式：對本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進行推廣。
2、產(chǎn)品推廣方式說明：
1).在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導健康安全衛(wèi)生消費專題片;
4)、戶外廣告：
a).所有的配送車輛車身廣告重新設計制作;
b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;
c).在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學出入口設置路牌廣告;
d)在戶外經(jīng)營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)悖瑥堎Npop海報，以增強產(chǎn)品的可視性。
5)印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告;
6)適當投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產(chǎn)品形象的目的。
市場開發(fā)計劃方案篇十七
根據(jù)公司xxx年xxx地區(qū)的市場開拓總結，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網(wǎng)絡渠道的建設工作，現(xiàn)將公司xxx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
建立xx經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡的完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應。
xxx市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對產(chǎn)品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價格，因此在產(chǎn)品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。 價格方面，競爭十分嚴重。
部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標消費群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡，有利于市場基礎的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關因素的基本特征：
由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
（一）、區(qū)域市場劃分和人員配置
依據(jù)四川的'行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內經(jīng)濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內其他市場，具體劃分如下：
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責，確定區(qū)域內重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡。 每個區(qū)域內，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。
（二）、產(chǎn)品價格策略
滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：
3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。
（三）、經(jīng)銷商的選擇和維護
要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導，使其向對公司市場開發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷商維護，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關系，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：
1、建立經(jīng)銷商檔案
2、客情溝通
3、協(xié)助經(jīng)銷上進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題
4、經(jīng)銷商利益的保障
5、市場問題的處理
6、經(jīng)銷商員工培訓及經(jīng)銷商管理
確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序。
（一）廣告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將xxx的相關信息傳遞到消費者，具體實施如下：
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注xxx；
為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。
廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費用預算合理執(zhí)行。
（二）、品牌形象樹立
根據(jù)自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質重服務”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務和經(jīng)銷商維護工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務”形象，產(chǎn)品在實際消費者使用過程中體現(xiàn)**品牌的“高品質”，在市場中形成良好的口碑，從而達到在消費者心中樹立起“選擇**”的品牌效應。
在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅實的市場基礎，在這個基礎上形成銷量，根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況，制定以下銷售任務：
1、渠道建設進展：一個月開發(fā)3家經(jīng)銷商，xxx年實現(xiàn)xx個經(jīng)銷商
2、根據(jù)一個地級市場月銷量10萬的基本目標，實現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達到1000萬。
市場開發(fā)計劃方案篇一
甲方：
地址：
乙方：
地址：
聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，甲、乙雙方本著友好、平等、自愿和互惠、互利的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，就共同開發(fā)浙江玨鼎珠寶業(yè)務的市場簽訂本合同。
第一條合作事項
1、乙方負責向甲方介紹投資客戶進行參與浙江玨鼎珠寶的品種交易。
2、甲方與乙方進行交易費用分成方式進行利潤分配。
第二條乙方的`權利和義務
2、乙方保證向甲方提供的客戶資料準確、全面、無誤；
3、承諾遵守甲方制訂的關于乙方的管理規(guī)定，保守客戶資料秘密和甲方的商業(yè)秘密；
4、乙方負責對所轄的客戶進行服務管理，協(xié)助客戶熟悉玨鼎珠寶的交易品種、交易規(guī)則，提高行情分析能力，使客戶能夠嚴格按玨鼎珠寶的交易規(guī)則進行交易。
5、乙方嚴格按照玨鼎珠寶的有關規(guī)定開發(fā)、服務好客戶，不得以任何形式向客戶做獲利或者不會發(fā)生損失的承諾保證。如有發(fā)生上述情況，扣罰當月傭金的20%，且責任全部由乙方承擔。
第三條甲方的權利和義務
電子郵件、信件等方式通知乙方；
2、甲方有權向乙方收取甲方此筆費用，未能在五個工作日之內支付費用，甲方有權將代理權轉讓于第三方。如乙方提出終止協(xié)議，甲方有權不予退還加盟費。
3、對于乙方不積極開發(fā)市場造成網(wǎng)絡資源浪費的，甲方有權取消其居間資格；
4、乙方如違反國家有關政策法規(guī)，甲方有權終止本協(xié)議，并由乙方承擔相應的責任；
6、甲方向乙方提供相關的宣傳資料，支持乙方的市場推廣。
7、甲方可以在乙方的要求下，為其提供系統(tǒng)的黃金投資知識培訓和操作流程，營銷、管理方案及相關培訓，培訓產(chǎn)生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔。
第四條乙方管理
1、開戶管理
乙方開戶時必須按照開戶申請表的要求如實填寫：客戶經(jīng)理姓名和電話、客戶身份證復印件、郵箱等相關內容，否則不予開戶。如乙方擅自改動聯(lián)系方式，或者提供的電話等聯(lián)系方式關機、無人接聽等原因產(chǎn)生損失的，所產(chǎn)生的損失由乙方負全責。
第五條手續(xù)費返還及營銷區(qū)域
1、甲方授權乙方在省市
2、甲方根據(jù)乙方發(fā)展客戶產(chǎn)生的交易費用，返還交易費用的提供乙方的報酬（乙方賬戶由乙方提供，乙方公司法人代表銀行賬戶為佳）。
3、該報酬已包括乙方進行業(yè)務活動中所發(fā)生的費用，甲方不再承擔任何額外的費用；
4、甲方在次月10日前將返還雙方約定比例的上月交易費用，匯入乙方帳戶；
5、乙方帳戶信息如下：
第六條乙方培訓
1、乙方在簽訂好合同后可對甲方提出申請進行培訓；
2、培訓產(chǎn)生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔。
第七條乙方服務考核標準
乙方應執(zhí)行甲方規(guī)定的服務標準，如乙方未能達到服務標準，則甲方將有權根據(jù)情況核實后
采取提示、暫停或停止居間業(yè)務資格。
服務標準具體如下：
第八條協(xié)議有效期及違約責任事項
1、本協(xié)議經(jīng)雙方當事人簽字蓋章之日起生效，有效期至月日。
2、在本協(xié)議有效期內，如果甲方無故拒絕執(zhí)行乙方的有效交易指令和拒絕履行相關黃金交易業(yè)務的，乙方可視為甲方違約，甲方除賠償由此給乙方造成的直接經(jīng)濟損失外，還應給予乙方相應的經(jīng)濟賠償。
3、本協(xié)議在遇到地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，決定是否在協(xié)議期滿前延期履行全部或者部分協(xié)議或者免除履行部分協(xié)議的責任。如果決定繼續(xù)履行協(xié)議，本協(xié)議的有效期應按不可抗力事故造成延期的相同時間予以延長。
4、在協(xié)議有效期內，雙方在履行過程中，如發(fā)生本協(xié)議未列明事宜，雙方應按國家有關法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及交易所章程、規(guī)則執(zhí)行。
第九條協(xié)議解除和終止事項
1、當發(fā)生下列情形之一時，甲方有權對乙方賬戶進行清算，并解除與乙方的關系。
（1）乙方被人民法院宣告進入破產(chǎn)程序；
（2）乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或扣劃；
（3）乙方出現(xiàn)其他法定或約定解除協(xié)議條件的情況。
2、本協(xié)議在遇到地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，做出終止本協(xié)議的決定，本協(xié)議即告終止。
3、本協(xié)議到期即告終止，雙方有繼續(xù)合作意向時，須另立協(xié)議。
第十條不可抗力因素
1、由于地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素導致交易中斷、延誤等風險，甲方不承擔損失責任，但應采取一切必要措施來為乙方挽回和補救因此而產(chǎn)生的損失。如甲方不作為，任憑損失擴大，甲方為此承擔賠償責任。
的出臺而導致乙方承擔風險、造成損失，甲方不承擔責任。
第十一條爭議的解決事項
1、凡因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的或者與本協(xié)議有關的一切爭議，雙方均應通過友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，可通過以下方式解決：
a、向甲方所在地仲裁機構提請仲裁；
b、向甲方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條其他事宜
1、雙方簽訂的協(xié)議中的附件為本協(xié)議不可分割的一部分；附件和協(xié)議具有同等法律效力；
2、本協(xié)議未涉及到的條款按照浙江玨鼎珠寶有限公司的相關規(guī)章、制度、政策執(zhí)行；
3、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份；
4、主協(xié)議與補充協(xié)議有沖突的地方，以補充協(xié)議為執(zhí)行標準。
第十三條附件
1、營業(yè)執(zhí)照復印件（加蓋公章）
2、組織機構代碼證復印件（加蓋公章）
3、稅務登記證復印件（加蓋公章）
4、開戶許可證復印件（加蓋公章）
5、法人代表身份證復印件
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司乙方：
蓋章：蓋章：
日期：年月日日期：年月日
附件一
浙江玨鼎珠寶有限公司
授權協(xié)議
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司
乙方：
在甲乙雙方共同遵守《合作協(xié)議書》的基礎上，甲方授權乙方為類會員單位，區(qū)域為省市縣。
a類會員單位即省級總代理，有權按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展省內市級、縣級代理商。
b類會員單位即市級總代理，有權按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展市內縣級代理商。
c類會員單位即普通代理商。
綜合類會員單位，有權按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展甲方授權區(qū)域內的發(fā)展a、b、c類會員單位。
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司乙方：
授權代表（簽名）：授權代表（簽名）：
日期：日期：
市場開發(fā)計劃方案篇二
編號qp7.3-1編制:日期:序號:
qp7.3-2
設計和開發(fā)評審報告
編號：qp7.3-3編制:日期:序號:
備注：1評審會議記錄應予以保留。2可另加頁敘述。
臨時采購要求單
編號：qp7.3-4序號:
設計開發(fā)驗證報告
編號：qp7.3-5編制:日期:序號:
市場開發(fā)計劃方案篇三
基本信息。
個人相片。
姓名：
性別：
男
民族：
漢族。
1990年5月14日。
證件號碼：
婚姻狀況：
未婚。
身高：
177cm。
體重：
60kg。
戶籍：
廣東其他。
現(xiàn)所在地：
廣東湛江。
畢業(yè)學校：
廣東海洋大學寸金學院。
學歷：
?？?。
專業(yè)名稱：
畢業(yè)年份：
工作年限：
一年以內。
職稱：
求職意向。
職位性質：
全職。
職位類別：
市場/營銷-市場/營銷專員。
職位名稱：
銷售助理;營銷專員;其他。
工作地區(qū)：
其他;。
待遇要求：
可面議;不需要提供住房。
到職時間：
可隨時到崗。
技能專長。
語言能力：
計算機能力：
其他技能：
教育培訓。
教育經(jīng)歷：
時間。
所在學校。
學歷。
9月-206月。
廣東海洋大學寸金學院。
?？?。
培訓經(jīng)歷：
時間。
培訓機構。
證書。
工作經(jīng)歷。
所在公司：
中通速遞。
時間范圍：
公司性質：
跨國企業(yè)。
所屬行業(yè)：
運輸、物流、快遞。
擔任職位：
業(yè)務代表。
工作描述：
離職原因：
大學進入實習期覺得自己更加要努力出去社會鍛煉自己完善自己各方面的知識。
其他信息。
自我介紹：
我在大學系統(tǒng)的學習了市場開發(fā)與營銷這門專業(yè)，在校很好的完成了各門課程，在課外的空余時間我都會看一下有關市場營銷這方面的`書籍，豐富自己的學習知識。熱愛運動，特別是足球這方面，通過運動，享受人生的激情，鍛煉健康的身體素質。本人熱情，性格開朗，有責任心和忠誠。具備良好的口才與人交際能力，在學校擔任過足球協(xié)會的會長，有一定的管理能力和舉辦活動的能力。
發(fā)展方向：
其他要求：
聯(lián)系方式。
市場開發(fā)計劃方案篇四
創(chuàng)意中心項目商業(yè)計劃書
編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司
商業(yè)計劃書，英文名稱為businessplan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｉ虡I(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。
關聯(lián)報告：
汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目申請報告
汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目建議書
汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目商業(yè)計劃書
汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目可行性研究報告
汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目資金申請報告
汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目節(jié)能評估報告
汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目行業(yè)市場研究報告
汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目投資價值分析報告
汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目投資風險分析報告
汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目行業(yè)發(fā)展預測分析報告
保密須知
本報告屬商業(yè)機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的`投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：
1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；
3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。
4、本報告不是出售或收購項目的報告。
商業(yè)計劃書撰寫大綱（根據(jù)項目不同稍有調整）
第一章汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目簡介
1.1汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目基本信息
1.1.1汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目名稱
1.1.2汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目承建單位
1.1.3擬建設地點
1.1.4汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目建設內容與規(guī)模
1.1.5汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目性質
1.1.6汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目建設期
1.2汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目投資單位概況
第二章汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目建設背景及必要性
2.1汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目建設背景
2.2汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目建設必要性
2.2.4汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強市場競爭力的需要
2.2.5汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目是增加就業(yè)的需要
第三章、汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目的實施地情況分析
3.1基本情況
3.2地理位置
3.3交通運輸
3.4資源情況
3.5經(jīng)濟發(fā)展
第四章市場分析
4.1國內外汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目項目市場概況
4.1.1國內市場狀況及發(fā)展前景
4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景
4.2我國汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目項目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
4.3我國汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目項目出口情況
4.4主要汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目項目市場情況
4.5汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目項目產(chǎn)業(yè)前景
第五章競爭分析
5.1企業(yè)競爭的壓力來源
5.2波特五力競爭強弱分析
5.3swot態(tài)勢分析(swot示意圖)
第六章汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目優(yōu)勢
6.1政策優(yōu)勢
6.2地域優(yōu)勢
6.3管理優(yōu)勢
6.4技術優(yōu)勢
第七章汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目建設方案
7.1汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目建設內容
7.2汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目項目工藝方案
7.3汽車工業(yè)設計創(chuàng)意中心項目項目產(chǎn)品方案
7.4經(jīng)營理念
7.5管理策略
7.5.1管理目的
7.5.2組織結構
7.5.3管理思路
7.5.4企業(yè)文化
7.5.5經(jīng)營理念
市場開發(fā)計劃方案篇五
對于一部文學作品，終極目標就是出版并取得收益回報。盈利是根本目的，推廣和宣傳的目的也是為了爭取更高的市場占有率和挖掘更廣的受眾群，以期擴大影響，賣得多，賣得好。
因此市場開拓部的總體目標為：圍繞一心作品工作室的文學作品，做到準確把握市場定位，積極拓寬作品市場，并努力擴大其市場份額。
市場開拓部的職能定位是：獨立進行市場調查、定位與分析，把握市場動態(tài)，尋求商機，進行拓寬與整合;同時與宣傳一線互相配合，將市場走向等分析情況通報給宣傳部，然后宣傳部在根據(jù)情況調整宣傳方式。
以上的職能定位為宏觀的整體行動方向，在部門的實際操作中，我們需將此融入到微觀的、具體的行動中去。
因此市場開拓部主要有三方面的工作重點：
三是，當作品已占有一定市場份額之后，時刻關注市場動態(tài)發(fā)展，注意搜集各類信息，以期發(fā)現(xiàn)新的突破口，跳出原市場營銷圈的限制，開拓更廣闊的市場空間。同時擬定新一輪的計劃書和方案書，重復以上兩個步驟。
第一階段以半年為限，2個月為一小段。故市場開拓部初期的詳細計劃，即新市場開拓的行動可具體分為以下三步走：
第一步：通過網(wǎng)絡迅速搭建宣傳平臺。
目前基金會整體缺乏資金，成書出版時機又尚未成熟，網(wǎng)絡就成了可利用的最佳手段和途徑。
首先在第一個月內，查找可以貼發(fā)小說的熱門網(wǎng)站和論壇(包括各類blog和門戶網(wǎng)站)，從中篩選出點擊率較高、人氣夠旺的依次排單列表，并進行賬號注冊。為配合宣傳部工作，先期計劃尋找出至少50個可利用的網(wǎng)站和論壇地址，整理之后統(tǒng)一交給宣傳部。
注冊使用共管賬號：bop小寶bop，密碼：4xiaobao4;亦可另外按自己喜好注冊用戶名，以備日后工作所需。
第二步：在網(wǎng)站中進行問卷調查。
1、設計樣卷，樣卷的內容和范圍可包括：
讀者年齡層次的調查;
讀者男女比例的調查;
小說閱讀的種類及偏好調查;
另類接受程度的調查;
最喜愛角色的調查，等等。
2、在準備進行宣傳的網(wǎng)站中發(fā)布問卷調查，最后對數(shù)據(jù)進行整理，歸納和分析，從而找準市場需求和作品定位。
第三步：進行比對分析，借鑒和積累經(jīng)驗。
1、查找和了解其他同類作品的宣傳渠道及特點，進行比對與創(chuàng)新思考。
2、尋找媒體上一夜成名的個案，對其竄紅的原因進行分析和借鑒。
可比對的同類作品有：《北京故事》(《藍宇》)，等。
可借鑒的個案列表：《品三國》作者易中天，等。
第四步：構建市場開拓的基本框架，提出實用有新意的開拓思路。
2、時刻留意最新動態(tài)和市場方向，創(chuàng)新思考，隨時與宣傳部鼎力合作，提出創(chuàng)新的宣傳方式供宣傳部參考和利用。
任務分配：(市場部成員：####、green_shadow、####、linette、kolaran、一之宮純)
1、每個成員在20天內對可利用的網(wǎng)站(論壇)有效地址進行搜集，同時進行注冊。個人的搜尋量視具體操作情況而定，但規(guī)定20天內至少找到20個。
2、各成員將所搜集到的地址匯總至####處，由其負責整理，剔除重復。成員須將當日找到的網(wǎng)站地址當日上報匯總，方便及時篩選。
3、成員按以下注冊方法進行注冊：
為避免在搜尋過程中，成員在互不知情的情況下均使用共管賬號，而導致重復、無法注冊的現(xiàn)象發(fā)生，成員可先按自己的號進行注冊，待匯總整理后再進行統(tǒng)一共管賬號注冊(該注冊份額視具體情況而定)。
4、問卷設計由負責，在網(wǎng)站上發(fā)布調查及匯總統(tǒng)計由負責。
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市場開發(fā)計劃方案篇六
市場概況1、根據(jù)年襪業(yè)整體市場的銷售情況來看，相對xx年來講不是很理想的一年，今年國內眾多襪子企業(yè)的銷售情況都有所萎縮。
如：詩柔、寶娜斯、耐爾、紅辣椒等品牌都未能完成上年度制定的銷售規(guī)劃。
所以國內很多企業(yè)近年來在不斷推出新品牌，來為企業(yè)在市場上搶占份額，導致近兩年整個行業(yè)品牌有泛濫的趨勢，競爭也比以往任何時候激烈。
2、同類產(chǎn)品品牌眾多，競爭十分激烈。
目前國內絲襪品牌在市場所占份額來看：浪莎、夢娜、寶娜斯、耐爾、紅辣椒、娜嬌婷、詠春、詩柔、情怡、天姿、飄花伊人等，這些絲襪是國內銷售較好的絲襪品牌。
其中寶娜斯、耐爾、情怡、曼姿等品牌以其獨特的產(chǎn)品結構和產(chǎn)品品質占領中高端市場一席之地。
3、夢娜、寶娜斯、詩柔、紅辣椒、娜嬌婷、詠春等品牌在流通渠道具有相對優(yōu)勢。
并且近兩年快速崛起的天姿、飄花伊人等品牌在流通渠道份額也迅速的擴張。
4、行業(yè)結構轉變：在常規(guī)的銷售渠道中，競爭越來越激烈的今天，有很多企業(yè)在不斷嘗試其他的銷售模式。
從而“得終端者、得天下”這句話進入了這個行業(yè)的字典里。
芭莎等，都相繼推出了自己的終端連鎖品牌。
5、整個行業(yè)目前都處在非常不穩(wěn)定的時期，相信在不久的將來，襪業(yè)將面臨一次新的洗牌革命。
也將是我們面臨的又一次飛躍的契機。
二、企業(yè)銷售現(xiàn)狀市場狀況：(1)網(wǎng)絡布局：根據(jù)對公司目前的了解情況，公司現(xiàn)在的網(wǎng)絡布局主要集中在沿海一帶城市:廣東、廣西、福建、浙江、江蘇、上海、北京等區(qū)域，并且在同區(qū)域內多個經(jīng)銷商在經(jīng)銷我公司產(chǎn)品。
就公司目前的狀態(tài)來說現(xiàn)在的網(wǎng)絡布局有以下優(yōu)勢：對區(qū)域內品牌的知名度有一定的宣傳力度。
同樣對品牌建設具有一定的不利影響：品牌對當?shù)貐^(qū)域的價格體系不好把控，會擾亂后期品牌在當?shù)貐^(qū)域長期發(fā)展。
公司在今后品牌提升、規(guī)劃中進度有所影響。
解決方案：對區(qū)域內老客戶數(shù)量、質量進行篩選，保留優(yōu)質客戶(及對公司品牌認可忠誠度高、有品牌意識、銷售業(yè)績良好的客戶)。
同區(qū)域內保留2質客戶，針對客戶情況制定訂貨、銷售、推廣計劃，制定銷售增長計劃通過銷售團隊后期維護做到同比增長20%---30%,提升品牌形象和品牌知名度。
內陸區(qū)域分布相對較弱空白市場較多。
(2)銷售情況：目前公司在沿海地帶的銷售情況很好，老客戶也具有一定的提升空間，內陸地區(qū)銷售情況不是很理想，尤其是北方市場較為薄弱。
具有很大的增長空間。
(3)廣告宣傳：公司現(xiàn)在的廣告宣主要是通過經(jīng)銷商及消費者的口碑宣傳，在各區(qū)域的'廣告宣傳有待加強，具體措施見(營銷政策)。
(4)市場價格：諾曼莉現(xiàn)在的市場價格相對市場長上的其他品牌比較有優(yōu)勢，但對公司長期的建設與發(fā)展有所牽制。
(5)利潤空間:公司現(xiàn)在的利潤空間不詳，建議在后期品牌建設、業(yè)務團隊、市場推廣等基礎上公司毛利潤最少在25%—30%左右。
三、swot問題分析1、優(yōu)勢：公司機臺數(shù)量、生產(chǎn)管理團隊、產(chǎn)能、生產(chǎn)員工等生產(chǎn)因素比較協(xié)調，對銷售有很好的后續(xù)保障。
公司對產(chǎn)品的開發(fā)力度較大和外單業(yè)務中提花系列產(chǎn)品較多，對后期銷售中提升品牌獨特性具有很強的競市場方面：品牌處于初始階段通過市場維護老客戶群體具有很大的提升空間，空白區(qū)域較多，通過開發(fā)能很大幅度提升公司銷量。
價格優(yōu)勢：諾曼莉目前的價格在市場上具有很強的競爭優(yōu)勢，后期提升后同樣具有很強的競爭力。
品牌自身：公司在對品牌建立、市場推廣方面還沒有過具體措施已經(jīng)在沿海城市銷售業(yè)績很好，通過后期業(yè)務團隊推廣，品牌形象提升(vi形象、終端形象、市場廣告形象)，對目標市場經(jīng)銷商和消費者具有很強的吸引力和提升空間。
產(chǎn)品優(yōu)勢：在進幾年的品牌推廣過程中品牌的獨特性具有很強的競爭力，公司的提花系列產(chǎn)品和優(yōu)質的產(chǎn)品品質就是很好的競爭優(yōu)勢。
2、劣勢：公司目前產(chǎn)品定位和品牌建設處于初期階段品牌形象、市場開拓推廣方面比較匱乏，所以市場對品牌的了解、認知度不高。
3、機會：綜合近幾年市場上的品牌銷售和反饋各品牌均有很多問題存在，經(jīng)銷商對所經(jīng)銷都品牌的信心不足，主要體現(xiàn)在：價格從年到今年為止由于原材料的不斷上浮各品牌在價格上都有過多次調整。
其他廠家由于對市場的把控和生產(chǎn)計劃方面準備不充分，各品牌經(jīng)銷商都有缺貨情況。
質量，很多廠家在產(chǎn)品生產(chǎn)方面品質不夠穩(wěn)定經(jīng)銷商怨聲載道。
根據(jù)公司目前的情況制定合理的價格體系，加上業(yè)務團隊的市場推廣、品牌形象推廣，我公司品牌及能迅速補充空白市場，搶占市場份額。
四、營銷策略與目標1、品牌定位：合理的品牌定位有利于精確的定位目標消費群體、客戶群體等，對品牌在目標市場的開發(fā)具有很重要的意義。
1)目標人群：目標人群及是產(chǎn)品即將銷售的消費者群體，諾曼莉現(xiàn)在的價位區(qū)間處在低價位的空間，主要客戶群體為低端消費的人群，這類人群對產(chǎn)品的購買數(shù)量大但是對產(chǎn)品附加值、品牌文化沒有太多理解，后期品牌建設需提升目標消費人群檔次，19—40歲白領女性為主要消費群體，這類消費人群對品牌有認知度，通過品牌推廣培養(yǎng)消費者潛在的品牌意識，提高重復購買頻2)價格體系：在現(xiàn)有價格體系基礎之上上浮10%—15%，為后期市場推廣和品牌提升奠定基礎。
3)渠道定位：(1)流通市場《批發(fā)》;(2)終端市場《商場、超市》;(3)有效設置《以零售配送的形式銷售給針織專賣店，如：內衣店，文胸盒褲店，服裝店，以單牌面陳列》;建議以大流通渠道為主要銷售渠道，目標客戶群體為個區(qū)域市場上在操作中高端品牌絲襪的大流通客戶。
隨著市場完善流通渠道穩(wěn)定后逐步進入超市、連鎖系統(tǒng)。
(4)產(chǎn)品定位：在現(xiàn)在的市場中常規(guī)貨品各品牌大同小異并沒有什么競爭力，建議在常規(guī)貨品的基礎上向時尚和功能性絲襪增加開發(fā)力度，提高產(chǎn)品競爭力及獨特性。
2、形象廣告推廣：在品牌建設過程中廣告推廣對品牌在區(qū)域的知名度、銷量都有很大的影響，在全國選定幾個市場建立樣板市場輻射周邊市場，西南地區(qū)可優(yōu)先選擇成都投放，可輻射重慶、云南、貴州等區(qū)域市場。
西北區(qū)域可優(yōu)先投放西安繼而輻射甘肅、寧夏、青海、山西。
東北區(qū)域可在沈陽投放輻射東三省區(qū)域。
華北區(qū)域可優(yōu)先投放鄭州輻射山東、河北、山西等地。
華中區(qū)域可優(yōu)先投放武漢市場輻射湖南、江西、江蘇等區(qū)域。
投放方式見銷售政策。
3、計劃目標1)銷量：通過對老客戶維護力爭同比增長20%—30%。
空白區(qū)域根據(jù)市場情況制定任務量。
2)客戶數(shù)量：對公司目前空白省會城市和市場良好的地級城市招商，全國客戶數(shù)量達到三十戶(全國空白的區(qū)域，老客戶除外)。
五、團隊建設1、團隊結構圖2、薪資、提成體系見附表3、崗位職責1)品牌經(jīng)理：1.制定品牌管理戰(zhàn)略性文件，規(guī)定品牌管理與識別運用的一致性策略。
2.建立品牌的核心價值及定位，并使之適應公司的文化及發(fā)展需要。
3.定義品牌架構及溝通組織的整體關系，并規(guī)劃整個品牌系統(tǒng)。
4.品牌延伸、戰(zhàn)略性問題的解決。
5.品牌傳播的戰(zhàn)略性監(jiān)控等。
6.協(xié)助團隊進行市場開發(fā)維護。
2)大區(qū)經(jīng)理：開拓空白市場、維護區(qū)域市場客戶，協(xié)助客戶提升銷量規(guī)范市場，穩(wěn)定客戶建立忠誠度。
董事長大區(qū)經(jīng)理客服大區(qū)經(jīng)理客服大區(qū)經(jīng)理品牌經(jīng)理3)客服：維護區(qū)域客戶日常事務，協(xié)助客戶銷售、下單及時宣傳公司文化、推銷公司新品等。
4、區(qū)域劃分按照團隊構架圖劃分為三大區(qū)域分別為：東北大區(qū)、華南大區(qū)、西南大區(qū)。
東北大區(qū)：黑龍江、吉林、遼寧、內蒙、北京、天津、河北、山東、山西。
華南大區(qū)：鄭州、江蘇、上海、浙江、湖北、湖南、江西、福建、廣東。
西南大區(qū)：新疆、甘肅、寧夏、青海、西安、四川、重慶、貴州、云南、廣西。
(推廣費用需根據(jù)推廣戰(zhàn)略商定后提交)
市場開發(fā)計劃方案篇七
一、開發(fā)目的
由于我們生活在石家莊鐵道大學，我們在上網(wǎng)的時候會遇到很多不方便的的問題。例如查詢流量比較困難，不能把每個月的流量規(guī)劃好是一個很大的問題，而且很多人想搞一個快捷改ip的功能等，我們的目的就是要開發(fā)一款使用的學生軟件，方便鐵大學子的日常生活。
二、項目概述
《網(wǎng)絡助手》系統(tǒng)根據(jù)用戶的不同，實現(xiàn)如下功能：
查詢流量
修改ip
實現(xiàn)遠程控制
實現(xiàn)定時開關機
實現(xiàn)一鍵開啟小蝴蝶
三、主要參與人員：
由五個人（藍夢、馬翔、李金吉、胡佳奇、趙天）組成的開發(fā)團隊。
四：進度
序號
任務名稱
工作時間
開始時間
結束時間
1
查詢流量
5天
2
修改ip
2天
3
實現(xiàn)遠程控制
3天
4
實現(xiàn)定時開關機
1天
5
實現(xiàn)一鍵開啟小蝴蝶
1天
五、關鍵問題
影響本計劃進度的關鍵問題：各程序之間的轉換、銜接問題。
六、支持條件
1、計算機系統(tǒng)支持：
2、服務器cpuintele3300或更高配置，內存1g以上，網(wǎng)絡適配器100mb或1000mb的網(wǎng)卡。
3、服務器cpuintele3300或更高配置，內存512m以上，網(wǎng)絡適配器100mb或1000mb的網(wǎng)卡。
4、網(wǎng)絡環(huán)境：4madsl或光纜。
5、軟件環(huán)境
客戶機windowsxp，win7，win8位。
七：測試
測試計劃：軟件開發(fā)重要在后期進行軟件測試，對開發(fā)的軟件性能進行了解。
八：質量保證計劃
從開發(fā)人員到項目管理，要進行嚴格管理。
九、用戶進行培訓
在軟件實際應用的前些時間，對用戶進行軟件操作方法的具體培訓，對軟件界面和應用進行大概介紹。
十、預算
開支類別
主要開支項、用途
金額（元）
時間
人力資源
軟件件成本
總成本
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市場開發(fā)計劃方案篇八
市場概況1、根據(jù)2011年襪業(yè)整體市場的銷售情況來看，相對xx年來講不是很理想的一年，今年國內眾多襪子企業(yè)的銷售情況都有所萎縮。
如：詩柔、寶娜斯、耐爾、紅辣椒等品牌都未能完成上年度制定的銷售規(guī)劃。
所以國內很多企業(yè)近年來在不斷推出新品牌，來為企業(yè)在市場上搶占份額，導致近兩年整個行業(yè)品牌有泛濫的趨勢，競爭也比以往任何時候激烈。
2、同類產(chǎn)品品牌眾多，競爭十分激烈。
目前國內絲襪品牌在市場所占份額來看：浪莎、夢娜、寶娜斯、耐爾、紅辣椒、娜嬌婷、詠春、詩柔、情怡、天姿、飄花伊人等，這些絲襪是國內銷售較好的絲襪品牌。
其中寶娜斯、耐爾、情怡、曼姿等品牌以其獨特的產(chǎn)品結構和產(chǎn)品品質占領中高端市場一席之地。
3、夢娜、寶娜斯、詩柔、紅辣椒、娜嬌婷、詠春等品牌在流通渠道具有相對優(yōu)勢。
并且近兩年快速崛起的天姿、飄花伊人等品牌在流通渠道份額也迅速的擴張。
4、行業(yè)結構轉變：在常規(guī)的銷售渠道中，競爭越來越激烈的今天，有很多企業(yè)在不斷嘗試其他的銷售模式。
從而“得終端者、得天下”這句話進入了這個行業(yè)的字典里。
芭莎等，都相繼推出了自己的終端連鎖品牌。
5、整個行業(yè)目前都處在非常不穩(wěn)定的時期，相信在不久的將來，襪業(yè)將面臨一次新的洗牌革命。
也將是我們面臨的又一次飛躍的契機。
二、企業(yè)銷售現(xiàn)狀市場狀況：(1)網(wǎng)絡布局：根據(jù)對公司目前的了解情況，公司現(xiàn)在的網(wǎng)絡布局主要集中在沿海一帶城市:廣東、廣西、福建、浙江、江蘇、上海、北京等區(qū)域，并且在同區(qū)域內多個經(jīng)銷商在經(jīng)銷我公司產(chǎn)品。
就公司目前的狀態(tài)來說現(xiàn)在的網(wǎng)絡布局有以下優(yōu)勢：對區(qū)域內品牌的知名度有一定的宣傳力度。
同樣對品牌建設具有一定的不利影響：品牌對當?shù)貐^(qū)域的價格體系不好把控，會擾亂后期品牌在當?shù)貐^(qū)域長期發(fā)展。
公司在今后品牌提升、規(guī)劃中進度有所影響。
解決方案：對區(qū)域內老客戶數(shù)量、質量進行篩選，保留優(yōu)質客戶(及對公司品牌認可忠誠度高、有品牌意識、銷售業(yè)績良好的客戶)。
同區(qū)域內保留2質客戶，針對客戶情況制定訂貨、銷售、推廣計劃，制定銷售增長計劃通過銷售團隊后期維護做到同比增長20%---30%,提升品牌形象和品牌知名度。
內陸區(qū)域分布相對較弱空白市場較多。
(2)銷售情況：目前公司在沿海地帶的銷售情況很好，老客戶也具有一定的提升空間，內陸地區(qū)銷售情況不是很理想，尤其是北方市場較為薄弱。
具有很大的增長空間。
(3)廣告宣傳：公司現(xiàn)在的廣告宣主要是通過經(jīng)銷商及消費者的口碑宣傳，在各區(qū)域的'廣告宣傳有待加強，具體措施見(營銷政策)。
(4)市場價格：諾曼莉現(xiàn)在的市場價格相對市場長上的其他品牌比較有優(yōu)勢，但對公司長期的建設與發(fā)展有所牽制。
(5)利潤空間:公司現(xiàn)在的利潤空間不詳，建議在后期品牌建設、業(yè)務團隊、市場推廣等基礎上公司毛利潤最少在25%—30%左右。
三、swot問題分析1、優(yōu)勢：公司機臺數(shù)量、生產(chǎn)管理團隊、產(chǎn)能、生產(chǎn)員工等生產(chǎn)因素比較協(xié)調，對銷售有很好的后續(xù)保障。
公司對產(chǎn)品的開發(fā)力度較大和外單業(yè)務中提花系列產(chǎn)品較多，對后期銷售中提升品牌獨特性具有很強的競市場方面：品牌處于初始階段通過市場維護老客戶群體具有很大的提升空間，空白區(qū)域較多，通過開發(fā)能很大幅度提升公司銷量。
價格優(yōu)勢：諾曼莉目前的價格在市場上具有很強的競爭優(yōu)勢，后期提升后同樣具有很強的競爭力。
品牌自身：公司在對品牌建立、市場推廣方面還沒有過具體措施已經(jīng)在沿海城市銷售業(yè)績很好，通過后期業(yè)務團隊推廣，品牌形象提升(vi形象、終端形象、市場廣告形象)，對目標市場經(jīng)銷商和消費者具有很強的吸引力和提升空間。
產(chǎn)品優(yōu)勢：在進幾年的品牌推廣過程中品牌的獨特性具有很強的競爭力，公司的提花系列產(chǎn)品和優(yōu)質的產(chǎn)品品質就是很好的競爭優(yōu)勢。
2、劣勢：公司目前產(chǎn)品定位和品牌建設處于初期階段品牌形象、市場開拓推廣方面比較匱乏，所以市場對品牌的了解、認知度不高。
3、機會：綜合近幾年市場上的品牌銷售和反饋各品牌均有很多問題存在，經(jīng)銷商對所經(jīng)銷都品牌的信心不足，主要體現(xiàn)在：價格從2010年到今年為止由于原材料的不斷上浮各品牌在價格上都有過多次調整。
其他廠家由于對市場的把控和生產(chǎn)計劃方面準備不充分，各品牌經(jīng)銷商都有缺貨情況。
質量，很多廠家在產(chǎn)品生產(chǎn)方面品質不夠穩(wěn)定經(jīng)銷商怨聲載道。
根據(jù)公司目前的情況制定合理的價格體系，加上業(yè)務團隊的市場推廣、品牌形象推廣，我公司品牌及能迅速補充空白市場，搶占市場份額。
四、營銷策略與目標1、品牌定位：合理的品牌定位有利于精確的定位目標消費群體、客戶群體等，對品牌在目標市場的開發(fā)具有很重要的意義。
1)目標人群：目標人群及是產(chǎn)品即將銷售的消費者群體，諾曼莉現(xiàn)在的價位區(qū)間處在低價位的空間，主要客戶群體為低端消費的人群，這類人群對產(chǎn)品的購買數(shù)量大但是對產(chǎn)品附加值、品牌文化沒有太多理解，后期品牌建設需提升目標消費人群檔次，19—40歲白領女性為主要消費群體，這類消費人群對品牌有認知度，通過品牌推廣培養(yǎng)消費者潛在的品牌意識，提高重復購買頻2)價格體系：在現(xiàn)有價格體系基礎之上上浮10%—15%，為后期市場推廣和品牌提升奠定基礎。
3)渠道定位：(1)流通市場《批發(fā)》;(2)終端市場《商場、超市》;(3)有效設置《以零售配送的形式銷售給針織專賣店，如：內衣店，文胸盒褲店，服裝店，以單牌面陳列》;建議以大流通渠道為主要銷售渠道，目標客戶群體為個區(qū)域市場上在操作中高端品牌絲襪的大流通客戶。
隨著市場完善流通渠道穩(wěn)定后逐步進入超市、連鎖系統(tǒng)。
(4)產(chǎn)品定位：在現(xiàn)在的市場中常規(guī)貨品各品牌大同小異并沒有什么競爭力，建議在常規(guī)貨品的基礎上向時尚和功能性絲襪增加開發(fā)力度，提高產(chǎn)品競爭力及獨特性。
2、形象廣告推廣：在品牌建設過程中廣告推廣對品牌在區(qū)域的知名度、銷量都有很大的影響，在全國選定幾個市場建立樣板市場輻射周邊市場，西南地區(qū)可優(yōu)先選擇成都投放，可輻射重慶、云南、貴州等區(qū)域市場。
西北區(qū)域可優(yōu)先投放西安繼而輻射甘肅、寧夏、青海、山西。
東北區(qū)域可在沈陽投放輻射東三省區(qū)域。
華北區(qū)域可優(yōu)先投放鄭州輻射山東、河北、山西等地。
華中區(qū)域可優(yōu)先投放武漢市場輻射湖南、江西、江蘇等區(qū)域。
投放方式見銷售政策。
3、計劃目標1)銷量：通過對老客戶維護力爭同比增長20%—30%。
空白區(qū)域根據(jù)市場情況制定任務量。
2)客戶數(shù)量：對公司目前空白省會城市和市場良好的地級城市招商，全國客戶數(shù)量達到三十戶(全國空白的區(qū)域，老客戶除外)。
五、團隊建設1、團隊結構圖2、薪資、提成體系見附表3、崗位職責1)品牌經(jīng)理：1.制定品牌管理戰(zhàn)略性文件，規(guī)定品牌管理與識別運用的一致性策略。
2.建立品牌的核心價值及定位，并使之適應公司的文化及發(fā)展需要。
3.定義品牌架構及溝通組織的整體關系，并規(guī)劃整個品牌系統(tǒng)。
4.品牌延伸、戰(zhàn)略性問題的解決。
5.品牌傳播的戰(zhàn)略性監(jiān)控等。
6.協(xié)助團隊進行市場開發(fā)維護。
2)大區(qū)經(jīng)理：開拓空白市場、維護區(qū)域市場客戶，協(xié)助客戶提升銷量規(guī)范市場，穩(wěn)定客戶建立忠誠度。
董事長大區(qū)經(jīng)理客服大區(qū)經(jīng)理客服大區(qū)經(jīng)理品牌經(jīng)理3)客服：維護區(qū)域客戶日常事務，協(xié)助客戶銷售、下單及時宣傳公司文化、推銷公司新品等。
4、區(qū)域劃分按照團隊構架圖劃分為三大區(qū)域分別為：東北大區(qū)、華南大區(qū)、西南大區(qū)。
東北大區(qū)：黑龍江、吉林、遼寧、內蒙、北京、天津、河北、山東、山西。
華南大區(qū)：鄭州、江蘇、上海、浙江、湖北、湖南、江西、福建、廣東。
西南大區(qū)：新疆、甘肅、寧夏、青海、西安、四川、重慶、貴州、云南、廣西。
(推廣費用需根據(jù)推廣戰(zhàn)略商定后提交)
市場開發(fā)計劃方案篇九
從唐山及周邊地區(qū)xx產(chǎn)品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來xx產(chǎn)品經(jīng)營形勢不容樂觀。面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經(jīng)營機制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來。
從我們企業(yè)自身來看，xx產(chǎn)品的認知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業(yè)營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營策略、加快市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創(chuàng)新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡快達到拓展市場、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度的目標。為實現(xiàn)上述目標，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計劃，共分為如下四部分。
一、直營店實施高標準、規(guī)范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實效。
二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進。
三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發(fā)生，必須實行靈活的工薪獎勵方式。干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰。建議應采取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x—x%用于對營銷人員的提成獎勵（完成總部下達計劃執(zhí)行x%；未完成總部計劃按x%的下限執(zhí)行）。
四、總部對其制定、下達年度和季度經(jīng)營目標、開發(fā)任務，逐季度進行考核。完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵；未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。
五、直營店每季度撰寫一次工作總結，于下季度初十日內向總部（市場部）報送，便于總部按季度對直營店進行考核，并落實獎懲措施。
六、總部第一年度為唐山直營店下達經(jīng)營目標、開發(fā)任務如下：
1、全年銷售收入xx萬元。
2、實現(xiàn)利潤xx萬元（按成本價計算；人員工資、房租、送貨車的花費在內；購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔）。
3、開發(fā)銷售網(wǎng)點xxx個，同時做好轄區(qū)內網(wǎng)點的管理和維護，保持其正常運營。
4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，并及時向總部報送工作情況，確?？偛肯逻_的各項計劃、任務、目標的完成。
5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經(jīng)總部批準后方可執(zhí)行。
一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析：
在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在對產(chǎn)品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價格，市場主導品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當?shù)氐睦掀放苮xx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區(qū)消費者對其認可度比較高，市場占有率在xx%以上。因此，面對有牢固市場根基的強勢地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。
價格方面，競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場零售價格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產(chǎn)品的平均價格水平，建立統(tǒng)一的市場價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，并嚴格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運行。
二、近三年市場開發(fā)定位：
1、市場定位：唐山范圍各縣區(qū)市場；
2、目標消費群體：
a、居民區(qū)消費者；
b、中高檔酒店
c、大型車站、重點醫(yī)院等人流密集場所
d、機關、事業(yè)、大型國企的團體消費
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質、重服務、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。
5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。
三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
2、選擇此渠道的原因：
1）、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運營費用；
3）、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險；
4）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡，有利于市場基礎的建立和產(chǎn)品品牌的樹立。
3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關因素應把握的原則：
1）、確立縣級總經(jīng)銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經(jīng)驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商；與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。
2）、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術含量不高、產(chǎn)品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈。多數(shù)零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率，對產(chǎn)品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進貨值的x%—x%給予返利，促進他們營銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度，盡快完成終端市場的開發(fā)任務和既定營銷目標。
3）、終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產(chǎn)品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價廉。
一、總體指導思想：
設立總代理有難度或時機不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為主；設立總代理條件成熟的縣區(qū)，應選擇有實力的總代理商，以構筑區(qū)域立體營銷網(wǎng)絡、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費者，協(xié)助代理商完善分銷機制，規(guī)范售后服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設，實現(xiàn)品牌效應最大化。
二、近x年市場開發(fā)目標：
在整個市場態(tài)勢中，將xx定位為市場挑戰(zhàn)者。由于該xx在營養(yǎng)價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績?？h外市場培育期定位為x年，每年預計xx銷量xx萬只，年度銷售額xxx萬元，其它產(chǎn)品銷售額xxx萬元。到xxxx年底，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元；其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達到xxx萬元。到xxxx年底，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達到xxx萬元，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%。
三、中長期開發(fā)目標：從目前至xxxx年底，利用x年的時間，全力打造xxxx強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進入全國xxxx十大知名品牌之列；大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名；xx在縣外新開發(fā)市場的占有率達到xx%，年度銷售額達xxxx萬元。
一、廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力。
二、廣告語：廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個性。如：（略）
三、推廣方式及說明：
1、推廣方式：對本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進行推廣。
2、產(chǎn)品推廣方式說明：
1）、在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導健康安全衛(wèi)生消費專題片；
4）、戶外廣告 ：
a）、所有的配送車輛車身廣告重新設計制作；
b）、給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告；
c）、在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學出入口設置路牌廣告；
d）在戶外經(jīng)營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼pop 海報，以增強產(chǎn)品的可視性。
5） 印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告；
6）適當投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產(chǎn)品形象的目的。
市場開發(fā)計劃方案篇十
一、前言：廣東省作為熙正生產(chǎn)廠家所在地，同時也是中國經(jīng)濟最為發(fā)達和最具影響力的省份之一，尤其是在燈飾行業(yè)競爭日趨激烈，熙正只以直營店的形式覆蓋了中國部分城市，影響力有限，因此我們必須在有限的地域空間上要實現(xiàn)快速盈利、做大做強就必須加深對本土市場的挖掘，所以開發(fā)本土市場就變得尤為重要。
二、市場環(huán)境分析：近年來，個性化的裝修、高檔家具、現(xiàn)代電器，讓人們更加體會在家休閑、娛樂學習的快樂。多元化的生活方式，人們更加體會溫馨浪漫燈光下的美酒佳肴。尤其以女性化妝品、住房、汽車等帶動起來的“她經(jīng)濟”，促使燈飾行業(yè)變革，時尚潮流燈飾早已顛覆家居照明“單光源”時代。燈飾行業(yè)雖然歷經(jīng)多年發(fā)展，早已形成了專業(yè)、系統(tǒng)的物流體系，以及現(xiàn)代化的電子商務平臺。對于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言，打造燈飾品牌，擴張市場規(guī)模，成為當下燈飾行業(yè)快速發(fā)展的必然形式。伴隨著二三級市場的崛起，縣區(qū)，燈具連鎖快速蔓延，與此同時，整體照明愈演愈烈。對于眾多燈飾企業(yè)而言，如何有效地開拓市場，提高銷售額，已不僅僅需要解決售后服務、產(chǎn)品架構等等問題。低成本、高效率的營銷，才能讓品牌市場競爭保持優(yōu)勢。近年來，廣東中山(古鎮(zhèn)、橫欄、東升、江門)、佛山、惠州、深圳、東莞等市燈飾廠、光源、電器廠家、賣場、店鋪林立，帶動整個南方燈飾市場活躍發(fā)展。調查顯示，2010年中山市現(xiàn)代照明產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)產(chǎn)值超過650億元，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的比例近15%，擁有照明燈飾及配套企業(yè)9300多家，其中龍頭企業(yè)32家；從業(yè)人員約15.8萬人。隨著led燈具產(chǎn)業(yè)的快速成長，許多照明企業(yè)紛紛進入led照明領域。高科技、大投資，以及l(fā)ed照明市場的后時代趨勢，如果盲目投資led照明市場，只會讓你死的很慘。隨著經(jīng)濟快速發(fā)展，我國燈飾照明市場前景良好，居家照明行業(yè)將會真正從光源時代轉向燈飾時代。
品牌知名度最終依賴于企業(yè)長期不斷積累、成長。從消費者實用角度深入考慮，是積累消費者得源動力。專家表示，現(xiàn)代燈具產(chǎn)品在考慮節(jié)能、時尚的同時，應更多考慮燈飾清潔、安全問題。比如，精致奢華的水晶燈，在給房間帶來時尚、美觀的同時，卻也給消費者極大地清潔難題。一些質量不好的燈具配件，在清潔燈具的時候甚至會掉水晶球、砸茶幾的可能。從燈飾品牌長遠來看，燈飾企業(yè)必須人性化設計燈飾，努力提升燈飾配件質量。
四、基本目標 銷售一部年度市場開發(fā)目標如下：
一、提高市場占有率，創(chuàng)造利潤，為公司增值。
二、以各區(qū)域主要燈飾市場為中心向周邊輻射，提升熙正品牌形象。
三、提高熙正品牌的知名度，美譽度，創(chuàng)造品牌價值。
五、前期市場調查
一、準確把握各區(qū)域市場容量。將各地市場大小經(jīng)銷商建檔，篩選出目標客戶。
二、各區(qū)域競爭對手情況。如競爭其他燈飾企業(yè)主要投放產(chǎn)品、產(chǎn)品質量、銷售渠道、銷售政策、管理及物流等。
三、機會。
1、品牌眾多，產(chǎn)品質量參差不齊；
2、市場容量情況，存在市場空間；
3、產(chǎn)品質量情況，價格定位。
六、產(chǎn)品定位
一、基本原則：根據(jù)成本情況、前期終端用戶對我司產(chǎn)品的反饋、市場接受度等進行合理定位。
二、優(yōu)勢：
1、產(chǎn)品質量優(yōu)勢；
2、產(chǎn)品成本優(yōu)勢；
3、可以直接面對終端，簡化銷售環(huán)節(jié)；全程跟蹤服務，提供解決方案；
4、強大的服務團隊來溝通生產(chǎn)、銷售服務。
三、定位：利潤最大化的產(chǎn)品服務
七市場開發(fā)策略
一、起步階段：安排各區(qū)域銷售負責人、銷售員赴各地市場進行拉網(wǎng)式走訪，建立詳細的客戶檔案并進行詳細分類，找出目標客戶重點攻關。
二、開發(fā)階段：依靠質量穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術服務團隊，分階段逐步提高市場占有率，讓產(chǎn)品
八、尋找經(jīng)銷商的方法
a．工具書：包括當?shù)氐碾娫捥柌?、工商企業(yè)名錄、地圖冊、手冊、消費指南、專業(yè)雜志等。尤其是電話號簿，一般的情況下，當?shù)乇容^有經(jīng)驗、有實力的經(jīng)銷商都會在當?shù)仉娫捥柌旧峡亲约汗久Q、經(jīng)營范圍，有的甚至做廣告推廣自己公司。
b．媒體廣告：到達一個新市場，先買幾份當?shù)貓蠹?，看看當?shù)仉娨?，聽聽廣播或者到街上走走，或許就能發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商名稱，媒體上常常有同類產(chǎn)品廣告，且有"由x x公司總經(jīng)銷、總代理"字樣。
c．專業(yè)性的批發(fā)市場：許多城市有小商品市場或日用品批發(fā)市場，到這種地方多走走，經(jīng)常能看到經(jīng)銷商門口或是店面里面有"x x地區(qū)總經(jīng)銷、總代理"各式各樣招牌。大部分經(jīng)銷商為了擴大自己的知名度，會要求廠家給他們制作類似的招牌，布條橫幅等，d．到賣場查詢：到賣場問問柜組長或是采購人，了解同類產(chǎn)品是從哪家公司進的貨并打聽他們的其他情況。多問幾家賣場，總有人會告訴你的.e．同行、朋友介紹：這種方式最可靠，同行、朋友與經(jīng)銷商相處時間久，對經(jīng)銷商了解比較全面，這樣可節(jié)省許多時間，節(jié)省許多調查細節(jié)，并且和經(jīng)銷商接近比較隨和、溝通比較快。
f．廣告公司咨詢：當?shù)氐膹V告公司對當?shù)氐拿襟w、市場情況比較了解，他們要爭著做你公司的廣告代理商，必然會詳細告訴你本地經(jīng)銷商情況。
g．電話詢問(不友好方式)：可以打電話到同類產(chǎn)品廠家詢問，說自己想作二級或三級批發(fā)商，或是集團購賣，一般情況下，廠家會告訴你到當?shù)厮慕?jīng)銷商或是代理商處去洽談。你當然是去推銷你自己的產(chǎn)品。
h．刊登招商廣告：這種方式費用大、見效快、操作水平高，可以較全面地多了解經(jīng)銷商情況。
i．舉辦產(chǎn)品展示會、訂貨會：這種方式對展示公司晶牌形象有著巨大的推動作用，專業(yè)性的訂貨會，會招來專業(yè)性的經(jīng)銷商。
九、營銷渠道的建立
市場開發(fā)計劃：一，設置經(jīng)銷商的前提
（1）空白市場應開設新的經(jīng)銷商
（2）原有經(jīng)銷商渠道覆蓋不到或不能完全覆蓋區(qū)域
（3）原經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權。
（4）原經(jīng)銷商經(jīng)營不善。
（5）因公司策略的改變。
二，經(jīng)銷商的選擇標準
（1）經(jīng)營歷史、經(jīng)營產(chǎn)品：有三年以上燈飾銷售經(jīng)驗，成功經(jīng)營一個以上的知名品牌，經(jīng)營品種兩個以上。
（2）銷售隊伍、零售推廣：有能適應和滿足當?shù)厥袌隽闶弁茝V、零售覆蓋所需要的銷售隊伍，對所在城市零售覆蓋率達50%以上，單項產(chǎn)品覆蓋率達60%以上。
（3）分銷網(wǎng)絡：有能適應和滿足當?shù)厥袌雠l(fā)覆蓋，產(chǎn)品流通所需的分銷商、批發(fā)商網(wǎng)絡
（4）資 金 信 用 ：有能確保按辦事處所設定的銷售、回款目標達成的資金促障，并在當?shù)鼐哂辛己蒙套u，經(jīng)營歷史中無不良的信用記錄。
（5）合作意向、發(fā)展超勢：有較強的合作意向，愿將產(chǎn)品定位于重要合作伙伴，并致力于食品流通行業(yè)的長期發(fā)展。
（6）倉儲運輸能力、內部管理系統(tǒng)：有能適應滿足當?shù)厥袌鲣N售、推廣系列產(chǎn)品的倉儲運輸能力，并應有一套與當?shù)厥袌霭l(fā)展和經(jīng)銷商自身發(fā)展所配套的內部管理系統(tǒng)。（財務、庫存、銷售隊伍等方面）
二、一級經(jīng)銷商建立
以廣東省地級市為單位，尋找在當?shù)刈罹哂绊懥Φ?0%燈飾經(jīng)營商，再從其中找出經(jīng)濟實力雄厚、營銷團隊人員充足素質過硬、資源配置完善、渠道覆蓋廣泛的經(jīng)營商為我公司一級經(jīng)銷商，再以經(jīng)銷商為基礎發(fā)展經(jīng)銷商已有有實力下線或另找經(jīng)營商為二級代理，以其公司產(chǎn)品能覆蓋到縣一級市場。
十、廣東市場的開發(fā)難度
1.當?shù)責麸椀赀M貨習慣：廣東省燈飾生產(chǎn)廠家分布較為分散，中山、廣州、東莞等地都有生產(chǎn)，很多燈飾店習慣到當?shù)鼗蚋浇鞘械幕蛘呔嚯x較遠廠家直接進貨而不是到當?shù)氐呐l(fā)市場進貨。這就決定了當?shù)氐慕?jīng)銷商很難控制當?shù)責麸椾N售渠道。
2.其他區(qū)域的發(fā)展模式難以復制到廣東市場，廠商林立，經(jīng)銷商模式在當?shù)貨]有市場
市場開發(fā)計劃方案篇十一
去年，在管理處的正確領導下，供水場圓滿完成了各項任務、指標，但也存在著創(chuàng)新觀念不強，業(yè)務水平不足及供水質量差強人意等問題。因此，今年我們重點做好以下幾個方面的工作：
一、明確職責權限，確保完成任務指標。今年供水場擬實現(xiàn)供水方，確保供水保障率達到98%，力爭水費回收率95%以上。
二、配合管理處分管領導協(xié)調好綜合經(jīng)營科采沙與供水場供水的關系，盡量滿足用水企業(yè)的合理需求，保證供水質量，提高服務水平。
三、加強管理，減少水損，提高供水效益。
1、嚴格執(zhí)行原先水場制定的抽取水制度，即當晚十一點開機，次日早七點關機，在保證高位水池安全的前提下，盡量做好用電低谷抽水，以降低生產(chǎn)成本。
2、做好水表管理工作。定期檢查水表，對各用水企業(yè)的水表運行情況及時掌握，如發(fā)現(xiàn)水表損壞或運轉不正常就立即更換，以減少因水表計量不準確造成的損失，提高供水效益。
3、做好供水管網(wǎng)的維修、維護工作，保證安全供水。水場專門安排人員每周二、五巡查管線及附屬設施、設備，在接到報漏電話或消息后,搶修人員三十分鐘內到場,并做到小修不過夜，大修連續(xù)作戰(zhàn)直到通水為止，做到搶修率達100%。搶修人員確保按時完成搶修工作，減少水場的經(jīng)濟損失，盡量不影響用水企業(yè)的生產(chǎn)用水。
4、提高整體的供水管理和專業(yè)技能水平，積極組織多項專業(yè)技術培訓，使水場的管理和發(fā)展跟上新形勢。
四、配合我縣城市建設，鋪設新供水主管道，完善供水主管網(wǎng)，拓展新業(yè)務，增加新用戶。
五、發(fā)揮各項積極因素，擴大銷售收入，提高經(jīng)濟效益，緩解管理處及水場資金壓力。
在今后的工作中，水場將在管理處及主管部門的正確領導下，繼續(xù)以人為本，狠抓隊伍建設；牢記“服務企業(yè)，奉獻社會”的宗旨，突出重點，兌現(xiàn)服務承諾；樹立科學發(fā)展觀，以求真務實的工作態(tài)度做好供水服務工作，為供水行業(yè)建設樹立良好的榜樣，為經(jīng)濟社會發(fā)展提供優(yōu)質高效的服務，為水庫的發(fā)展做出自己應有的貢獻。
市場開發(fā)計劃方案篇十二
伴隨著建筑市場的進一步整頓、鐵路建筑有形市場的社會化，我公司的`市場開發(fā)部于年月日正式成立。根據(jù)公司的安排，市場開發(fā)部主要有兩大職能：一是，市場開發(fā)與合同管理職能；另一是，經(jīng)營管理與監(jiān)理后的服務職能。依據(jù)這兩大職能的要求，其具體的工作含括：監(jiān)控并收集建筑市場的信息；及時了解顧客的需求和期望；組織投標及合同評審工作；合同管理；市場調查及開發(fā)；監(jiān)理服務滿意度調查；工程監(jiān)理、咨詢項目合同價款的期望值與最終結果的統(tǒng)計分析，監(jiān)理費的收取工作。
信息的收集與跟蹤。市場工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢，每天都上網(wǎng)查看，不遺漏任何一條有價值的信息，全年在網(wǎng)上查詢工程項目信息條，并進行了科學的分析，時刻掌握鐵路建筑市場的動態(tài)，為公司在項目安排上提供了一定的基礎資料。在網(wǎng)上還查看到全國各地市及國務院專業(yè)部門關于監(jiān)理業(yè)務方面的政策、條例、辦法等信息條，為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料，使投標工作更具科學性，其次是與社會各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的建設主管部門外，如哈市各大學，員工的同學，朋友，親屬等。從不同的角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場的占有或參與面。吉林萬噸年燃料乙醇工程的鐵道項目監(jiān)理任務就是從員工的同學處獲取的信息，并中標，對全年監(jiān)理目標的實現(xiàn)和完成，起到了很大的作用。
投標工作。在公司年工作會議上，總經(jīng)理王子岐同志在報告中指出，“要去掉幻想，跟蹤信息，重視攻關，認真投標，不失時機地拿下重點工程”。當時市場開發(fā)部剛剛成立，我們在認識和能力上還存在一定的不足，加之有形建筑市場的建立，對投標工作的要求就更高了，所以我們內部安排由經(jīng)理和經(jīng)理助理共同研究開發(fā)，跟蹤項目；在公司的大力支持下，建立了信息網(wǎng)絡，項目臺帳，制定了計劃，有條不紊地開展了監(jiān)理項目的開發(fā)工作，全年在路內投標項（標段），中標項（標段），合同監(jiān)理報酬萬元，在路外投標項（標段），中標項（標段），合同監(jiān)理報酬萬元。特別是路外兩個項目的中標，為大家增添了打出去的決心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈爾濱局管內的鐵道工程，為走出哈局開辟了新的道路，積累了經(jīng)驗，也反映出了我們公司的實力。哈爾濱商業(yè)大學主校區(qū)教學樓工程，是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關的項目，如果能按計劃實現(xiàn)的話，拿回魯班獎，亦將填補我局建設史上的空白，必將為哈局的工程建設增光。
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市場開發(fā)計劃方案篇十三
3、客戶狀況。主要是指企業(yè)數(shù)量、企業(yè)性質、企業(yè)的行業(yè)分配比率等；特別是當?shù)仄髽I(yè)對電子商務認知程度和應用程度。
通過以上市場調查，其目的是熟悉市場行情，掌握市場的一手資料，確定潛在目標客戶群。在尋找潛在客戶的方式上，可采用“由下而上，由大而小，追根溯源”法，細分市場，進而更準確的確定我們的潛在客戶群體，從而制定相應的營銷策略并對其進行開發(fā)。
潛在的目標客戶群確定后，我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)品和服務特性進行詳細分析、比較，在進行新一輪的篩選后，就可以電話預約，并登門拜訪了。
3、洽談內容。在這里我們要注意說話技巧和談判藝術；
4、跟進、簽約。通過洽談，對于符合公司要求的目標客戶要及時打電話進行溝通和跟進；在跟進過程中，客戶可能會提出一些心頭疑問，我們要對客戶提出的問題給予合理且真實的解答，逐步掃除客戶心里的疑團和障礙，最后，趁熱打鐵，簽定協(xié)議。
在日常的管理中我們要做到一下幾點：
1、密切觀測市場動態(tài)并進行市場調查和分析；
2、做銷售計劃和營銷策略；
3、制訂各種銷售管理制度，并以身作則；
4、加強團隊的業(yè)務能力培訓；
5、隨時掌握業(yè)務員的工作進展情況；
6、定期向總公司匯報工作。
市場開發(fā)計劃方案篇十四
貴州尚將酒品牌運營中心是貴州茅臺鎮(zhèn)第二大醬酒釀造基地――懷莊集團旗下的品牌運營機構，在行業(yè)內素有民營茅臺之稱。數(shù)十年來，集團一直秉承工藝領先，用心釀造的企業(yè)經(jīng)營理念，使旗下的品牌獲得了穩(wěn)健長足發(fā)展，曾先后榮獲國家(部)、貴州省、遵義市、仁懷市、茅臺鎮(zhèn)等相關政府機構頒發(fā)的各種榮譽120余項。
貴州尚將酒品牌運營中心主要經(jīng)營企業(yè)的茅臺型醬香白酒品牌，其中四個釀酒生產(chǎn)基地分別座立在茅臺河東西兩岸，被茅臺鎮(zhèn)的老字號醬酒窖池群合圍在內。高端茅臺型醬香白酒——尚將酒，全部是由企業(yè)僅有的20尊老字號醬酒窖池在重陽投料堆積發(fā)酵的，工藝上嚴格按照茅臺酒傳統(tǒng)的"987"釀酒工藝，九次蒸餾、八次加曲發(fā)酵、七次取酒，歷時一年精心釀造，并經(jīng)過至少五年以上的窖藏，充分網(wǎng)羅空氣中的微生物群參與，使得香氣成份多種多樣，酒體香而不艷、低而不淡、豐滿醇厚，堪稱頂級茅臺型醬香白酒的典范。
但是，由于該品牌進入市場不久，知名度不高，市場份額占有率低，同時，消費者對該酒了解不深，因此需要向消費者宣傳打造該品牌的知名度，走向市場。
(一)白酒的命運
白酒行業(yè)的整體滑坡使得中小企業(yè)處境艱難。一方面，白酒行業(yè)的第一集團軍依靠實力大力實施品牌延伸與品牌繁殖;另一方面，國家對中小企業(yè)的扶植力度減弱，這是眾所周知的事實。不可避免，白酒行業(yè)的洗牌局面正在形成。尷尬是白酒命運真實的寫照。酒業(yè)的重稅使中小企業(yè)不堪重負，相應地，對市場的投入，區(qū)域的劃定自然縮小;行業(yè)管理與行業(yè)素質的低下迫使白酒走進經(jīng)營的誤區(qū)，白酒的命運在諸多不可控的因素中更加不可預測。資源的消耗和相關政策的壓制必定會淘汰一批沒有品牌、沒有市場、沒有管理的白酒，而競爭的局面將在這一次洗牌中走向明朗。白酒第一、第二集團品牌在市場運動中形成，并擁有各自的市場空間。惡性競爭的后果是企業(yè)的資源消耗嚴重，假如沒有新的力量，中小企業(yè)的命運堪憂。
白酒行業(yè)的消耗戰(zhàn)表現(xiàn)在品牌的掠奪式經(jīng)營，市場的盲目性爭奪以及廣告的"燒錢"游戲。資源消耗的后果是市場銷售呈幾何形衰退。
(二)中國白酒白酒的競爭狀況
數(shù)據(jù)顯示：中國白酒的消費總量趨向平穩(wěn)，但是呈現(xiàn)集中的趨勢。知名品牌的的銷售額穩(wěn)步上升。在這里我們不難發(fā)現(xiàn)，一部分中小企業(yè)的市場空間被擠占，銷量被掠奪。
白酒產(chǎn)品的高度同質化意味著競爭的激烈。產(chǎn)品的有限空間迫使企業(yè)在營銷組合上可運用的元素極為有限。目前，白酒的產(chǎn)品訴求，僅僅在口感上進行挖掘，于是，空洞、蒼白的訴求充斥著各種媒體;白酒企業(yè)在品牌建設、形象戰(zhàn)略上的競爭水平很低，這里為我們提供了機會。形象制勝，以形象戰(zhàn)略為先導，以品牌戰(zhàn)略為輔助，在市場網(wǎng)絡建設的過程中把握消費需求，從形象的高度把握市場是我們唯一的出路。
競爭的新階段要求我們面對市場。從性質上看，硬性競爭已被軟性競爭代替;從范圍上看，局部競爭將被整體競爭所代替。只有將文化、社會、精神方面的因素融入產(chǎn)品，才會使產(chǎn)品形成前所未有的活力，才能使品牌具備強大的生命，并使競爭力提升到一個嶄新的局面——這是整體競爭的優(yōu)勢所在。
從這一層面上，我們企業(yè)必須勤練內功，鍛造企業(yè)的核心競爭力，從戰(zhàn)略上進行轉型。
(三)白酒行業(yè)的特殊性分析
中國有幾千家酒廠，不知有幾家把酒摸透。廠商拼搏的就是無色透明的玩意兒。我們先給酒戴個大帽子——白酒是傳統(tǒng)的、通俗的、矛盾的、畸形的、堂皇的、低調的、消極的大眾消費品。
首先，酒不是好東西。酒精中毒，上癮，酒精肝等與酒有關的病癥，借酒發(fā)瘋，酒后肇事等不良社會現(xiàn)象均與酒有關。于是，酒有了不光彩的名聲。20xx年，河南王英狀告白酒行業(yè)充分說明了一部分人對酒的觀念。
其次，酒是好東西。沒有酒，國家的財政收入從何而來?沒有酒，許多人的生活樂趣哪里找?各種社交需要，各種消費人群的消費需求，而且，還有幾百萬人靠酒吃飯。在幾千年的中國文化中，酒文化、酒藝術源遠流長，構成中國文明燦爛的篇章。
于是，矛盾出現(xiàn)了，國家對酒征收重稅，地方政府對酒企業(yè)的暗送秋波;酒廠想擴大銷量，但是又不能明目張膽，廣告法的規(guī)定是一個瓶頸。許多企業(yè)在宣傳上走入了歧路，純粹的產(chǎn)品概念一再炒作，一些顯而易見的產(chǎn)品口感不斷訴求，而忽略了品牌形象的塑造。值得注意的是，一些知名企業(yè)已經(jīng)把形象戰(zhàn)略灌輸于市場的運營中。如"沱牌""郎酒"等，企業(yè)形象與產(chǎn)品形象經(jīng)過了整合，在市場的運作中并發(fā)出強大的力量。
賣酒，我們還是必須吆喝，但是，怎么吆喝，是一件大事，是一個長期的戰(zhàn)略。因此，在品牌與形象建設方面，義全必須有所突破。
(四)白酒消費特征
產(chǎn)品的同質化意味著白酒產(chǎn)品必須在引導消費上下功夫。高度的同質化又使得建立品牌忠誠的難度加大，這就是為白酒的新品牌在市場上各領風騷兩三年，形不成長期品牌的原因?，F(xiàn)階段的消費特征是：
1、市場化時代來臨，消費者的消費空間加大，選擇的余地加大，因此，人們更加注重產(chǎn)品的內涵以滿足精神需求。個性、生活質量、價值觀的多元化，使得消費者十分追求商品的附加意義。
2、市場化時代消費者追求商品的個性化，自我實現(xiàn)的欲望強留，價值觀變化快，追求商品與心靈的高度和諧與共鳴。
3、白酒消費已成為社交的需求，因此，它是品牌形象消費，是感覺消費。人有兩種需求：一種是缺失需求，包括生理、安全、歸屬、尊重等，一旦滿足后，需求的動力就減弱了，不再成為消費的主要動機;另一種是成長需求，包括審美需要，自我實現(xiàn)需要，是一種不斷強化的過程。白酒消費屬于缺失需求，但我們必須在形象方面滿足消費者如，在感覺方面刺激消費者，在消費者物質需求滿足后，提供一種精神的滿足。
4、酒是一種更多地與人們心理、精神、審美、身份、地位相關的特殊軟性消費品，因此，我們必須越來越多地賦予酒以人性因素，以期達到與消費者溝通的目的。
1、機會。各種有利于尚將酒發(fā)展的因素都是我們的機會。
機會一：行業(yè)重新洗牌為企業(yè)提供了前所未有的機遇。白酒行業(yè)的格局在重新洗牌中將發(fā)生巨大的變化，新格局形成后，目前混亂無序的競爭將大為改觀。
機會二：市場化進程的加快為私營企業(yè)的發(fā)展提供了巨大的空間。應該說，在這一點上，義全擁有的機會比目前一些酒業(yè)大戶多得多。
機會三：白酒的形象消費，感覺消費已經(jīng)來臨。多年來，白酒的市場定位不是走進傳統(tǒng)的死胡同，就是陷入蒼白的純產(chǎn)品訴求，消費者在這樣的訴求下無法對新產(chǎn)品、新品牌建立起偏好或品牌忠誠。因此，抓住形象消費的商機，事關市場空間的的拓展和企業(yè)運營的突破。能不能抓住機會，抓不抓得好機會，將是尚將二次創(chuàng)業(yè)的關鍵。
機會四：在目前的競爭環(huán)境中，眾多的酒企業(yè)無心、無力或無能謀求企業(yè)核心競爭力的提高，陷在產(chǎn)品中不能自拔;我們若是從管理上入手，將很快形成競爭優(yōu)勢。
機會五：通過市場的論證，尚將酒的口感、品位，都極具競爭力。
2、威脅。凡是不利于尚將發(fā)展的外部、內部因素，都對尚將構成了威脅。
威脅一：白酒消費總量縮減，來自知名品牌的競爭壓力加大。
威脅二：白酒市場趨漸零散，市場細分越來越細，來自區(qū)域市場的有實力的經(jīng)銷商自創(chuàng)品牌越來越多。勢必擠占義全的市場空間。
威脅三：已成型的各種品牌都有各自的市場份額，對尚將未來的市場進入形成壓力;當尚將的知名度起來后，這類品牌定會對尚將進行反擊。
濃香型純糧酒，包裝精美古樸，品牌形象豐滿，廣告制作精良，以鄉(xiāng)情、純真、質樸作為品牌的傳播爆發(fā)點，產(chǎn)品系列從38度到48度，容量有500ml、250ml兩種。
價位適中，應提升品牌形象，加強宣傳投入，方可與對手抗衡。
以文獻資料和市場調查為基準，針對30歲以上男性，月收入在400元—3000元之間的不同消費層的市場問卷調查結果分析，主要消費群應定為：
1、所有喜歡喝酒的成年人，主要是男性。
2、在23—50歲之間，事業(yè)基本穩(wěn)定，經(jīng)常宴請賓客，參加各種社交活動的人士。
1、品牌效應：短期內迅速打開全國市場，擴大尚將的品牌知名度。
2、預計年度完成500萬的銷售任務。
鑒于以上產(chǎn)品及市場分析，擬定以下推廣方案：
1、整體投入預算：銷售目標是是制定該廣告目標之前提，其中20%用于市場推廣費用，即100萬元，整體銷售配比為：促銷活動占40%，媒體、車身及用戶外占60%。
2、形式：推廣要秉承"決勝潮流終端，活動制造差異"的宗旨，推廣、媒體投放都以地面戰(zhàn)為主，報紙、電視配合車身及戶外強勢媒體的宣傳，以樹立產(chǎn)品及企業(yè)形象。
3、目的：使消費者接觸廣告后，對產(chǎn)品的特點有比較清楚地認識，樹立產(chǎn)品形象，使之根植于消費者心中，以增強用戶的購買欲，直到采取購買行為。從而指明消費，擴大影響，提升自然銷量。
4、針對潮流終端——酒店競爭促銷比較激烈的情況下，我們提出了"在賣場結識消費者，在場外俘獲消費者"的促銷指導思想，并設計出"好酒跟好朋友一起分享"的活動，因為當時別的酒都是買贈，不是贈酒就是贈禮品，沒有新意，事實上喝白酒是有文化品位的事，幾個朋友在一起，沒有利害關系，喝得最開心，我們的促銷方案是，在活動時間內，只要消費一瓶義全酒，填寫一張知己卡，將自己最好的朋友的姓名、地址、電話寫上，一周之內，我們將派專人、專車送一瓶同樣的義全酒給你的朋友，這種促銷方法，極為巧妙，真正抓住了消費者心理，不僅易于引起口碑傳播，因為義全酒品質過硬，消費者在和這瓶酒時能講起酒，完全可以達到一傳十的效果。而且在這一主題下送酒，不會造成對品牌的損害。
5、規(guī)定一些對零售商的獎勵制度。比如：銷售達某批量箱者，給予相應的獎勵。
6、展露形式：以全面展露為主，輔以局部(電視、報紙、車聲及戶外)展露。
市場開發(fā)計劃方案篇十五
近年來，隨著市場競爭的日益激烈，各大企業(yè)紛紛制定了市場開發(fā)方案，以尋找新的增長點。作為一個市場經(jīng)理，我參與了公司的市場開發(fā)方案制定，并親身實施，同時也進行了總結和反思。在這個過程中，我領悟到了許多重要的心得體會。
首先，一個成功的市場開發(fā)方案是需要深入市場調研的。在制定方案之前，我們應該對目標市場有充分的了解。在調研的過程中，我深刻認識到市場是一個變幻莫測的地方，消費者需求和競爭對手都在不斷變化。只有通過深入調研，觀察市場趨勢，了解消費者心理，才能找準市場的痛點，定位市場的需求。這樣才能制定出更加切實可行的開發(fā)方案。
其次，一個成功的市場開發(fā)方案需要確立明確的市場目標。市場目標是指企業(yè)希望達到的市場份額、市場滲透率、產(chǎn)品銷售增長率等指標。在制定市場目標時，我們需要同時綜合考慮公司的實際情況、市場環(huán)境、競爭對手等因素。在過去的市場開發(fā)方案中，我們常常制定的目標過高，導致了計劃的失敗。因此，制定市場目標時一定要量力而行，既要有挑戰(zhàn)性，又要具有可行性。
第三，一個成功的市場開發(fā)方案需要有創(chuàng)新的營銷策略。在市場競爭中，創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的重要動力。創(chuàng)新是推動市場開發(fā)方案成功的核心要素。在營銷策略上，我嘗試引入了線上線下結合的方式，采用了社交媒體、微信小程序等新的營銷手段，提高了產(chǎn)品的曝光度和銷售量。另外，我還與市場營銷團隊一起進行頭腦風暴，不斷尋找切實可行的創(chuàng)新點，從而打破傳統(tǒng)的銷售模式。
第四，一個成功的市場開發(fā)方案需要強化團隊協(xié)作。市場開發(fā)是一個復雜而繁瑣的工作，需要不同部門之間的協(xié)調與配合。在制定市場開發(fā)方案時，我與銷售團隊、研發(fā)團隊、技術支持團隊等多個團隊進行了充分的溝通，確保大家在同一個頻道上。在執(zhí)行方案時，我注重團隊的溝通與合作，及時解決問題，迅速調整策略。只有強化團隊協(xié)作，才能更好地高效完成市場開發(fā)任務。
最后，一個成功的市場開發(fā)方案需要不斷進行監(jiān)測與改進。市場開發(fā)是一個動態(tài)的過程，企業(yè)的競爭對手也在不斷調整策略，市場環(huán)境也在不斷變化。因此，我們在執(zhí)行市場開發(fā)方案時，需要時刻關注市場動態(tài)和競爭者的行動，并進行相應的反饋和調整。只有緊跟市場變化，才能保持競爭力并在市場中獲得更多的優(yōu)勢。
總而言之，市場開發(fā)方案是企業(yè)成功的重要保障，也是推動企業(yè)發(fā)展的強大引擎。通過我參與市場開發(fā)方案的總結與反思，我深刻認識到了市場調研的重要性，明確市場目標的關鍵性，創(chuàng)新營銷策略帶來的巨大潛力，團隊協(xié)作的必要性以及持續(xù)監(jiān)測與改進的不可或缺。只有綜合運用這些要點，才能制定一份符合市場需求、推動企業(yè)增長的市場開發(fā)方案。
市場開發(fā)計劃方案篇十六
從及周邊地區(qū)產(chǎn)品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來產(chǎn)品經(jīng)營形勢不容樂觀。面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經(jīng)營機制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來。
從我們企業(yè)自身來看，產(chǎn)品的認知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業(yè)營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營策略、加快市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創(chuàng)新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡快達到拓展市場、大幅度提升產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度的目標。為實現(xiàn)上述目標，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計劃，共分為如下四部分。
一、直營店實施高標準、規(guī)范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實效。
二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進。
三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發(fā)生，必須實行靈活的工薪獎勵方式。干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰。建議應采取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵(完成總部下達計劃執(zhí)行x%;未完成總部計劃按x%的下限執(zhí)行)。
四、總部對其制定、下達年度和季度經(jīng)營目標、開發(fā)任務，逐季度進行考核。完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵;未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。
五、直營店每季度撰寫一次工作總結，于下季度初十日內向總部(市場部)報送，便于總部按季度對直營店進行考核，并落實獎懲措施。
六、總部第一年度為唐山直營店下達經(jīng)營目標、開發(fā)任務如下：
1、全年銷售收入xx萬元。
2、實現(xiàn)利潤xx萬元(按成本價計算;人員工資、房租、送貨車的花費在內;購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔)。
3、開發(fā)銷售網(wǎng)點x個，同時做好轄區(qū)內網(wǎng)點的管理和維護，保持其正常運營。
4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，并及時向總部報送工作情況，確?？偛肯逻_的各項計劃、任務、目標的完成。
5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經(jīng)總部批準后方可執(zhí)行。
一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析：
在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在對產(chǎn)品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價格，市場主導品牌為：、，尤其是當?shù)氐睦掀放疲雀?，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區(qū)消費者對其認可度比較高，市場占有率在x%以上。因此，面對有牢固市場根基的強勢地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。
價格方面，競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場零售價格在到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產(chǎn)品的平均價格水平，建立統(tǒng)一的市場價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，并嚴格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運行。
二、近三年市場開發(fā)定位：
1、市場定位：唐山范圍各縣區(qū)市場;
2、目標消費群體：
a、居民區(qū)消費者;
b、中高檔酒店
c、大型車站、重點醫(yī)院等人流密集場所
d、機關、事業(yè)、大型國企的團體消費
3、價格定位：中檔價格;
4、品牌形象定位：高品質、重服務、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。
5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。
三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
廠總部(市場部)xx營銷分部(或直營店)xx縣、區(qū)代理商xx零售商xx消費者
2、選擇此渠道的原因：
1)與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運營費用;
3)產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險;
4)眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡，有利于市場基礎的建立和產(chǎn)品品牌的樹立。
3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關因素應把握的原則：
1)確立縣級總經(jīng)銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經(jīng)驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商;與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。
2)零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于技術含量不高、產(chǎn)品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈。多數(shù)零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率，對產(chǎn)品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進貨值的x%-x%給予返利,促進他們營銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務和既定營銷目標。
3)終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產(chǎn)品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價廉。
一、總體指導思想：
設立總代理有難度或時機不成熟的區(qū)域以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為主;設立總代理條件成熟的縣區(qū)，應選擇有實力的總代理商，以構筑區(qū)域立體營銷網(wǎng)絡、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費者，協(xié)助代理商完善分銷機制，規(guī)范售后服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設，實現(xiàn)品牌效應最大化。
二.近x年市場開發(fā)目標：
在整個市場態(tài)勢中，將定位為市場挑戰(zhàn)者。由于該在營養(yǎng)價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績?？h外市場培育期定位為x年，每年預計銷量萬只，年度銷售額x萬元，其它產(chǎn)品銷售額x萬元。到x年底，在縣外市內市場的占有率要達到%，預期銷量達萬只，銷售額達x萬元;其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達到x萬元。到x年底，預期銷量達萬只，銷售額達x萬元，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達到x萬元，在縣外市內市場的占有率要達到%。
三、中長期開發(fā)目標：從目前至x年底，利用x年的時間，全力打造強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進入全國十大知名品牌之列;大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;在縣外新開發(fā)市場的占有率達到%，年度銷售額達x萬元。
一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升知名度和影響力。
二.廣告語：廣告語必須突出傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個性。如：(略)
三、推廣方式及說明：
1、推廣方式：對本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進行推廣。
2、產(chǎn)品推廣方式說明：
1).在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導健康安全衛(wèi)生消費專題片;
4)、戶外廣告：
a).所有的配送車輛車身廣告重新設計制作;
b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;
c).在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學出入口設置路牌廣告;
d)在戶外經(jīng)營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)悖瑥堎Npop海報，以增強產(chǎn)品的可視性。
5)印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告;
6)適當投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產(chǎn)品形象的目的。
市場開發(fā)計劃方案篇十七
根據(jù)公司xxx年xxx地區(qū)的市場開拓總結，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網(wǎng)絡渠道的建設工作，現(xiàn)將公司xxx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
建立xx經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡的完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應。
xxx市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對產(chǎn)品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價格，因此在產(chǎn)品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。 價格方面，競爭十分嚴重。
部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標消費群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡，有利于市場基礎的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關因素的基本特征：
由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
（一）、區(qū)域市場劃分和人員配置
依據(jù)四川的'行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內經(jīng)濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內其他市場，具體劃分如下：
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責，確定區(qū)域內重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡。 每個區(qū)域內，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。
（二）、產(chǎn)品價格策略
滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：
3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。
（三）、經(jīng)銷商的選擇和維護
要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導，使其向對公司市場開發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷商維護，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關系，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：
1、建立經(jīng)銷商檔案
2、客情溝通
3、協(xié)助經(jīng)銷上進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題
4、經(jīng)銷商利益的保障
5、市場問題的處理
6、經(jīng)銷商員工培訓及經(jīng)銷商管理
確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序。
（一）廣告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將xxx的相關信息傳遞到消費者，具體實施如下：
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注xxx；
為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。
廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費用預算合理執(zhí)行。
（二）、品牌形象樹立
根據(jù)自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質重服務”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務和經(jīng)銷商維護工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務”形象，產(chǎn)品在實際消費者使用過程中體現(xiàn)**品牌的“高品質”，在市場中形成良好的口碑，從而達到在消費者心中樹立起“選擇**”的品牌效應。
在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅實的市場基礎，在這個基礎上形成銷量，根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況，制定以下銷售任務：
1、渠道建設進展：一個月開發(fā)3家經(jīng)銷商，xxx年實現(xiàn)xx個經(jīng)銷商
2、根據(jù)一個地級市場月銷量10萬的基本目標，實現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達到1000萬。