閱讀的過程中，要注重理解作者的意圖和表達方式。良好的總結(jié)應(yīng)具備簡明扼要、準確全面的特點，能夠準確傳達出所總結(jié)的信息。接下來是一些總結(jié)的常見問題和解決方法，希望對大家有所幫助。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇一
個人貸款一定要有抵押物，最好是房屋不動產(chǎn)作為抵押物，銀行是企業(yè)，不是慈善機構(gòu)，所以不會存在無抵押貸款。下面是本站小編為大家收集整理的貸款業(yè)務(wù)員心得，歡迎大家閱讀。
12月15日，我加入了宜信普惠信息咨詢(北京)有限公司桂林分公司。
宜信普惠信息咨詢(北京)有限公司，作為中國知名的小微借款咨詢服務(wù)專業(yè)機構(gòu)，公司致力于為城市及農(nóng)村高成長性人群，即小微企業(yè)主、工薪階層、大學生和農(nóng)戶，提供快捷方便的普惠金融服務(wù)。宜信普惠擁有來自金融服務(wù)行業(yè)和信貸行業(yè)的資深專家管理團隊，為個人客戶推薦廣泛的借款資金來源渠道，進行合理全面的財務(wù)規(guī)劃，量身設(shè)計最優(yōu)的借款解決方案。
時間隨著北風吹過，讓樹葉飄落，讓人影婆娑，時間便這樣隨著北風讓世界開始斑駁而又悄無聲息地從我身旁逝去，終于走到了20xx年1月31日，我在宜信工作告一段落了。
回顧在宜信普惠這一個半月的工作，感觸很深，當然也頗有收獲。雖然經(jīng)過這一個半月的工作與學習，我仍然做的不夠好，我仍然有許多不足之處，但是在團隊經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，并且通過我自身的不懈努力，我對宜信公司的業(yè)務(wù)流程和風險管理等有了初步的了解。下面我將從以下幾個方面總結(jié)我的實習感受。
一、工作經(jīng)驗。
1、業(yè)務(wù)操作流程。
通過培訓(xùn)，我了解了宜信普惠公司的各種產(chǎn)品，如宜人貸、精英貸以及助業(yè)貸等，同時也了解各產(chǎn)品所適用的人群以及所需的申請條件。宜信普惠公司的產(chǎn)品主要面向的客戶群體主要為：中小型企業(yè)、個體工商戶、上班族等。宜信桂林分公司作為宜信普惠公司在桂林開始的一家新分公司，在目前而言，產(chǎn)品皆屬于信貸產(chǎn)品，即客戶申請借款皆無需抵押及擔保。作為一名剛剛進入崗位的客戶經(jīng)理實習生，熟悉業(yè)務(wù)的每一步操作流程是必須要過的關(guān)卡，經(jīng)過公司培訓(xùn)，我也學習到了很多。其業(yè)務(wù)流程主要分為三大步：客戶咨詢(或是客戶經(jīng)理電銷)、客戶提交資料、客戶經(jīng)理提交申請，每一個過程都是環(huán)環(huán)相扣的，同時在這里面又有很多營銷技巧以及需要把握的地方。
在應(yīng)對客戶咨詢的過程中，不僅需要客戶經(jīng)理對公司各種產(chǎn)品非常了解，同時還需要具有隨機應(yīng)變的能力以應(yīng)對客戶突如其來并且較為刁鉆的問題。在客戶提交資料這一過程也要求客戶經(jīng)理了解透徹公司每一款產(chǎn)品，客戶屬于何種產(chǎn)品的客戶以及所需要準備的資料，客戶在同時滿足幾種產(chǎn)品的申請條件的情況下更適合申請哪一種產(chǎn)品，客戶做準備的材料是否已經(jīng)齊全，這些都是客戶經(jīng)理在這一過程所必須注意的問題。客戶經(jīng)理提交申請是業(yè)務(wù)流程中最重要哦的一環(huán)，在這一過程中，客戶經(jīng)理需要審核客戶資料的真實性，不可有虛假信息的出現(xiàn)，否則即便申請?zhí)峤簧先チ艘矡o法通過，或者即便通過了申請那么將會為公司帶來客戶還款逾期的風險。
2、風險控制。
對于小額借款公司而言，其風險種類繁多，而實際中我們主要面臨的風險是信用風險和操作風險。宜信普惠公司控制信用風險的主要手段具體體現(xiàn)在要求客戶必須提供個人信用報告或由客戶授權(quán)公司代為查詢客戶信用報告，若客戶信用記錄出現(xiàn)了超過3個月及3個月以上的逾期記錄則不能申請借款。另外，如果客戶此前曾在宜信普惠申請借款但因虛假信息而拒貸的則以后都不能再向宜信普惠公司申請借款。
在操作風險的控制方面，宜信普惠公司的主要控制手段主要放在了客戶提出貸款申請到公司放款再到客戶還款的流程上?？蛻羯暾埥杩钍紫刃枰鶕?jù)公司要求提供相應(yīng)的材料并填寫借款申請表，然后交由客戶經(jīng)理對客戶資料進行審核，審核手段則是由客戶經(jīng)理聯(lián)系客戶在借款申請表上所填寫的家庭聯(lián)系人、其他聯(lián)系人(朋友或親屬)以及工作聯(lián)系人3位聯(lián)系人，從側(cè)面審核客戶所提供資料的真實性。在客戶經(jīng)理審核之后還需要團隊經(jīng)理復(fù)核，最后的審核是由客服經(jīng)理進行，這是借款申請的三重審核。而在放款之前，公司還會進行一次審核，如果出現(xiàn)與之前有不同之處則拒絕放款。如果批款額度較高，則還需團隊經(jīng)理進行實地征信后才能放款。最后在客戶還款的風險控制上，小額借款公司的做法應(yīng)該類似，即采取每月等額本息的還款方式，若出現(xiàn)客戶逾期請款則進行催收。
通過這一個半月的實習工作我確實學到了很多。
3、發(fā)展業(yè)務(wù)。
客戶資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利狀況和競爭力水平?？蛻糍Y源的有限性決定了小額借款行業(yè)競爭的激烈性，所以，我作為一名客戶經(jīng)理也感受到了非常巨大的工作壓力。其實在小額借款行業(yè)中，展業(yè)渠道早已經(jīng)呈現(xiàn)固定化的現(xiàn)象了，傳統(tǒng)的展業(yè)模式是貼廣告、派單、陌拜，然后是以前客戶所轉(zhuǎn)介紹的客戶，其次是網(wǎng)絡(luò)宣傳。傳統(tǒng)的展業(yè)模式在目前仍是最直接有效的方式，而客戶的轉(zhuǎn)介紹稍微少些，網(wǎng)絡(luò)宣傳則是持久型廣告。
在展業(yè)過程中雖然會遇到各種各樣或者我能獨立應(yīng)對或者需要團隊經(jīng)理以及同事幫助的問題，但是解決問題的過程無疑就是一個學習并且得以鍛煉自己能力的過程，從事任何工作都是如此。
二、在工作中我所存在的諸多不足之處。
1、專業(yè)水平有待提高。
我在工作過程中所存在的一個明顯的問題是我的話術(shù)仍然不夠?qū)I(yè)，而作為一個客戶經(jīng)理，在發(fā)展客戶的過程會遇到各種問題，在與客戶的交談過程中用語必須做到準確性、專業(yè)性，這樣才能讓客戶感覺到我所提供給他的是專業(yè)化的小額借款服務(wù)，客戶才能對我產(chǎn)生信任從而成為我真正的客戶，我才會做出更好的業(yè)績。
2、展業(yè)方向有所偏差，反思力度不夠。
展業(yè)方向決定了展業(yè)效果。
俗話說物以類聚、人以群分，這就決定了不同的區(qū)間代表著不同的客戶群體，也就是優(yōu)質(zhì)客戶群與普通客戶群。同時，并不是所有人都會有借款需求。所以在展業(yè)的過程中必須要學會反思，應(yīng)該在什么區(qū)間展業(yè)，在不同的區(qū)間應(yīng)該采取什么展業(yè)方式。因為我的反思力度不夠，不夠深刻，所以我總會犯同樣的錯誤，最終導(dǎo)致的是我的客戶資源較少，并且客戶資質(zhì)都較為普通。
要想在以后的工作中獲得更多的回報、更好的業(yè)績，那么我就不得不學會反思，反思自己以往的展業(yè)方向，同時也以業(yè)績好的同事作為自己的反思方向。
3、自我約束力不夠強。
不論從事任何行業(yè)任何工作，想要成為一個優(yōu)秀的員工那么就必須要具有極強的自我約束能力，清楚自己應(yīng)該做什么以及不應(yīng)該做什么，同時為自己定下一個工作目標，然后制定一份可行并且行之有效的。
工作方案。
有了工作目標與工作方案之后，需要的是努力工作，為達成目標而奮斗!
成功由汗水澆灌，成功的訣竅永遠只有一個：努力!
4、對問題把握程度不夠全面。
小額借款行業(yè)是一種具有一定風險性的行業(yè)，但作為這個行業(yè)的工作人員我們應(yīng)盡量降低其風險的發(fā)生，所以我們會審核客戶所提供的各種資料，而有時候我不能從多角度去思考問題，對于客戶資料中所出現(xiàn)的問題不能及時發(fā)現(xiàn)并告知客戶予以糾正。
對于以上我自身所存在的不足和問題，在以后的工作中我將繼續(xù)保持我做的好的并通過以下幾個方面彌補我的不足、提升自己的那能力：
(1)做好每天、每月、每年的。
工作計劃。
繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學習坐到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)深入的學習營銷方法及技巧。
(2)以理論帶實踐全方位提高自己的工作能力，在注重理論知識學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識指導(dǎo)實踐，并常常虛心請教各位老師。對于營銷過程中的問題，學會舉一反三，以不變應(yīng)萬變。
(3)培養(yǎng)自己辦事果斷的能力以及發(fā)現(xiàn)事物的敏銳洞察力。在多次訪問客戶，與客戶的交談中，積累經(jīng)驗的前提下，迅速準確及時的處理各種突發(fā)問題。同時多關(guān)注時事政策，及時更新大腦信息，培養(yǎng)自己的洞察力，貫徹到工作中，幫助自己做出正確、果斷的判斷。
三、總結(jié)體會。
在宜信普惠工作一個半月，我深刻體會到工作要細致進行的重要性，因為每一個細節(jié)都將影響到這筆貸款的風險程度。這次實習工作對我以后的人生道路是一種很大的推進，只有堅持學習新的知識，才會促使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。
在工作的時候，必須具備強烈的責任心，對于客戶資料的調(diào)查要具備針對性和真實性。同時，還需要培養(yǎng)好的工作習慣和良好的學習方法，要多虛心向他人學習請教，和同事培養(yǎng)團隊合作精神。學會用專業(yè)知識武裝自己,專業(yè)態(tài)度面對工作，專業(yè)精神勉勵生活，專業(yè)素質(zhì)服務(wù)客戶。
一分耕耘一分收獲，只有付出了努力才會有所收獲，無論從事何種職業(yè)何種工作都應(yīng)該堅持“做一行，愛一行”的工作態(tài)度，并且對待自己的職業(yè)有一份榮譽感，才會做出更好的成績。
首先個人貸款一定要有抵押物，最好是房屋不動產(chǎn)作為抵押物。銀行是企業(yè)，不是慈善機構(gòu)，所以不會存在無抵押貸款，如果要說有就只有信用卡透支。但個中還款利息比房屋抵押貸款高2.5倍。
二、另外銀行貸款不會因為你認識某位領(lǐng)導(dǎo)可以為你減低利息、提高成數(shù)或年限，最多為你的流程效率縮短一下時間，因為每間銀行的支行都只有初級審批權(quán)，最終決定權(quán)是在廣州分行，除非你認識其廣州分行的審批的人員。
三、每間銀行對資料的提供都大致一樣，都需要身份證、戶口本、婚姻狀況證明(結(jié)婚證、未婚證、離婚證，而持有離婚證的還需要提供未再婚證明和離婚。
協(xié)議書。
而證明你擁有該房產(chǎn)的絕對產(chǎn)權(quán))、收入證明和銀行資金流水證明(要求提供近半年時間的流水證明)。資料上并不存在說或減免，因為以上資料是銀行審批你的貸款和還款能力的重要資料，有辦理貸款單位的人會向你承諾不需要，只是相關(guān)人員為你包裝做假，雖然有可能蒙混過關(guān)，但如果被查出，會被銀行信用征信系統(tǒng)留下污點，最嚴重會被烈為黑名單，直接影響你日后貸款的可能性，所以客戶是承擔很大的風險的。
四、每間銀行的貸款政策都有一點的物證。有的銀行比較看重交易的按揭貸款，而有的銀行比較看重抵押貸款，有的銀行看重經(jīng)營貸款、有的銀行會看重對公貸款。所以銀行貸款要根據(jù)每個客戶的需求和資質(zhì)而選擇不同的銀行，并不是說某間銀行或者認識誰誰在某家銀行工作，就可以為你解決你的需求。銀行的工作人員，哪怕是貸款人員大部分只熟悉本身所在銀行的貸款政策，并不一定熟悉所有銀行的貸款政策。
五、已婚人仕在申請請貸款時，配偶一定要在場本簽名，哪怕是房產(chǎn)證或抵押物是單個人名的。因為婚姻法明確注明，結(jié)婚后，財產(chǎn)夫妻共有，而債務(wù)亦共有，請尊重你的配偶，不要隱瞞你的貸款需求。
六、流程時間，每種的貸款都有相關(guān)的流程要進行，時間都是相對穩(wěn)定，手續(xù)順利的話，交易貸款會在一個月左右完成，抵押貸款會在10工作天完成，快最多快20%左右慢也最多慢20%，所以銀行貸款只會存在由擔保公司提供擔保而作稅單提前放款或抵押回執(zhí)放款(交易類按揭會在交稅后放款,公積金不在此服務(wù)范圍之內(nèi),抵押貸款會在辦理抵押登記后放款),并不存在什么極迅放款之類的服務(wù)。
七、貸款服務(wù)是市場上一個比較特殊的新興行業(yè)，并沒有什么專門的部門去監(jiān)管，收費并沒有什么標準可言，如果比較合理的收費會在貸款額度1%～2%左右，但有部分案件確實比較耗人精力，所以有可能會相對提高，但一般不會超過貸款額度的3%，所以大家在消費貸款服務(wù)時，對收費有個底才不會被人大刀相向。
八、全廣州的銀行已與人民銀行的信用系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，每個人都要學會愛惜自己的信用記錄，已貸款的要準時供款，有透支信用卡的，要準時還卡數(shù)。不要以為自己有足額的抵押物就可以向銀行貸款，就算是你的房產(chǎn)值100萬，只向銀行貸款10萬，信用記錄不良的銀行也不會為你提供貸款服務(wù)的。
九、關(guān)于評估價，其實每一個抵押物都一定由銀行所指定的評估公司上門為其照相評估的，評估價會與市場成交價有一定的距離，一般為低于市場成交價的10%左右。對于評估價來講并不是越高越好，因為銀行也有自己的格價比較系統(tǒng)，如果評估價太高銀行要么不批，要么降減貸款成數(shù)，結(jié)果很有可能得不償失。所以對銀行所批復(fù)的金額，要么接受，要么拒絕，不要老埋怨人家評得價低。
一、積極轉(zhuǎn)變觀念，敢于面對新崗位的挑戰(zhàn)。
面對一個全新的崗位，如何開展好我行的信貸業(yè)務(wù)是我急需解決的問題。儲蓄柜員基本上是柜面營銷，而信貸員需要及時將信貸信息進行宣傳，到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。根據(jù)新崗位的特點我框定了我的工作思路五部曲：及時學習掌握信貸信息;分析目標客戶群;對篩選出的目標客戶及時上門宣傳;做好貸前、貸中、貸后的相關(guān)工作;確保還款時段的前面跟蹤。通過一段時間的努力，我的業(yè)務(wù)逐漸熟悉，辦理業(yè)務(wù)的速度是全行最快的，客戶群體也越來越多，信貸業(yè)務(wù)走上了快速發(fā)展道路。
二、加強學習，努力提高個人素質(zhì)。
我深知學習的重要性。自從工作后，在業(yè)余時間我及時報考銀行從業(yè)的各門業(yè)考試。在自我的學習提高的同時，也幫助新進員工快速的進入工作狀態(tài)，耐心的輔導(dǎo)，從而促使信貸新人更好更快的適應(yīng)新崗位。
三、克服困難，敢于吃苦，才能保證信貸業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。
郵儲小額貸款如何融入當?shù)亟?jīng)濟，成了支行信貸工作的重要突破點。工商戶、養(yǎng)殖戶、種植戶是我們信貸的主要客戶群體，特別是養(yǎng)戶和種植戶這一群體大多在偏遠農(nóng)村，交通不便，有的地方走路要好幾個小時，有的地方環(huán)境很差，腳磨破了、腿走不動了，我們咬咬牙都堅持過來了。
四、遵守各項制度，才能有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
在談到。
工作體會。
時認為，好的人品是做好信貸工作的重要前提。人品正，客戶才能真正信賴你，也才能更好地規(guī)避風險。在辦理業(yè)務(wù)中我們經(jīng)常會遇到客戶的請客送禮，但我們都一一回絕，做好客戶的服務(wù)工作是我們的使命，誠信、高效、廉潔的工作才能有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展，客戶群體才能逐漸增多。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇二
通過這次實習我熟悉和適應(yīng)了銀行的一些基本流程和業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)，了解了什么是工作，工作是怎么一回事，也了解了一些復(fù)雜而微妙的社會人際關(guān)系，為我以后的社會人際交往做了個熱身運動。
同時通過這次實習也讓我又一次了解了自己存在的優(yōu)缺點。
作為新入行的大學生，我要學習的東西還有很多，難免會犯錯誤，但是犯了錯誤，我應(yīng)立刻向領(lǐng)導(dǎo)坦白錯誤，并請領(lǐng)導(dǎo)教給我糾正的方法。一定要有一顆主動承擔責任、主動承擔錯誤的心，切不可臨陣脫逃、推脫責任。
一個有責任心的人在任何崗位上都可以做得很好，一個沒有責任心的人做任何事情都不可能那么一帆風順。新入行的員工，一定記住要學會承擔責任。很高興能加入建行這個大家庭，在今后的工作中，我會一如既往的積極學習業(yè)務(wù)知識，鍛煉業(yè)務(wù)技能，不懂就問，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和師傅請教，多學多練，多做多想，爭取做一名合格的__行人!
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇三
第一段：引言（200字）
再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)是銀行專業(yè)學生必不可少的一項實踐課程，通過參與實訓(xùn)，我深入了解了再貸款業(yè)務(wù)的相關(guān)知識、流程和操作技巧，提升了自己的實際操作能力。在實訓(xùn)過程中，我不僅掌握了再貸款業(yè)務(wù)的基本概念和流程，還學到了重要的經(jīng)驗和技巧。通過實踐，我不僅加深了對再貸款業(yè)務(wù)的理解，更鍛煉了自己的團隊協(xié)作和溝通能力。
第二段：再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)的收獲（300字）
在實訓(xùn)過程中，我學到了很多重要的知識和技巧。首先，我了解了再貸款業(yè)務(wù)的基本概念和流程。再貸款是指借款人利用原有貸款的抵押物向銀行申請新的貸款的業(yè)務(wù)，具有較高的風險和復(fù)雜性。了解這些基本概念對于正確理解和操作再貸款業(yè)務(wù)非常重要。其次，我學到了再貸款業(yè)務(wù)操作的關(guān)鍵技巧。在實訓(xùn)中，我學會了如何正確填寫各種再貸款申請表格、如何進行風險評估并給出適當?shù)馁J款額度，并學會了如何制定和執(zhí)行合理的貸款利率和還款計劃。這些技巧能夠幫助我在實際工作中更加熟練地處理再貸款業(yè)務(wù)。
第三段：再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)的團隊協(xié)作（300字）
再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)有著鮮明的團隊協(xié)作特點。在實訓(xùn)過程中，我認識到團隊的重要性，學到了如何與他人合作和溝通。實訓(xùn)中，我們分為不同的小組，每個小組有著不同的職責。我們需要互相配合、相互支持，共同完成各種任務(wù)。通過與隊友的合作，我更好地理解了團隊合作的重要性，以及如何在團隊中充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，共同達成團隊目標。團隊之間的交流和合作不僅提高了實訓(xùn)效果，也為我今后在職場中的團隊合作打下了堅實的基礎(chǔ)。
第四段：再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)的溝通能力(300字)
再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)中，我意識到良好的溝通能力對于順利完成任務(wù)和解決問題非常重要。實訓(xùn)中，我們需要與客戶進行有效的溝通，了解他們的需求和貸款目的，幫助他們申請適合的貸款產(chǎn)品。同時，我們還需要與團隊成員、實訓(xùn)指導(dǎo)教師和其他相關(guān)部門進行溝通，共同討論、解決問題。通過實訓(xùn)，我學會了主動傾聽、善于表達、清晰的陳述觀點等溝通技巧，這將對我今后在銀行工作中的溝通能力提供很大幫助。
第五段：再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)的結(jié)語（200字）
通過再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)，我提高了對再貸款業(yè)務(wù)的理解和操作能力，學到了重要的經(jīng)驗和技巧。同時，我也鍛煉了團隊協(xié)作和溝通能力。在未來，我會繼續(xù)學習和探索，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和實踐能力，為今后從事銀行業(yè)務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)是我大學生涯中寶貴的財富，我會將其作為寶貴的經(jīng)驗和記憶，帶入今后的工作和生活中，并將其發(fā)揚光大，為銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展做出自己的貢獻。
（總字數(shù)1200字）
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇四
隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民收入水平的提高，農(nóng)業(yè)金融機構(gòu)的三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)變得越來越重要。為了提高大學生對三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的理解和應(yīng)用能力，我校決定開展三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)。在這次實訓(xùn)中，我認真學習了有關(guān)政策和知識，積極參與實操環(huán)節(jié)，并通過實踐總結(jié)出了幾點心得體會。
首先，在實訓(xùn)過程中，我深刻認識到三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)對農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要性。農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，而農(nóng)村發(fā)展又離不開資金的支持。三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的開展，可以提供資金支持，加速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程，促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。通過實際操作，我了解到三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容和操作流程，更加深入地認識到其對農(nóng)村經(jīng)濟的推動作用。
其次，在實訓(xùn)過程中，我學會了如何進行風險評估和信用審核。在進行三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)時，風險評估和信用審核是必不可少的環(huán)節(jié)。通過學習相關(guān)理論和實際操作，我了解到如何在審核借款人的信用情況和經(jīng)營狀況時，綜合考慮各項風險因素，從而判斷出借款人是否具備還款能力和還款意愿。這對于維護金融機構(gòu)的利益，減少壞賬的風險非常重要。
再次，實訓(xùn)使我認識到了三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的創(chuàng)新與發(fā)展。在實訓(xùn)過程中，我了解到農(nóng)村金融服務(wù)也需要不斷創(chuàng)新與發(fā)展。在當前的金融環(huán)境下，傳統(tǒng)的農(nóng)村信用體系已經(jīng)無法滿足農(nóng)民的金融需求。因此，農(nóng)村金融機構(gòu)需要通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足農(nóng)民對金融服務(wù)的多樣化需求。例如，開展農(nóng)產(chǎn)品價格保險、農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)貸款等業(yè)務(wù)，都是農(nóng)村金融機構(gòu)創(chuàng)新發(fā)展的方向。
最后，通過這次實訓(xùn)，我認識到三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)需要綜合運用各種技能。在實訓(xùn)中，我不僅需要掌握農(nóng)業(yè)知識，了解農(nóng)村市場的運作規(guī)律，還需要具備金融知識和技能，熟悉金融產(chǎn)品和服務(wù)。同時，我還需要懂得溝通與協(xié)調(diào)，在與借款人和其他部門的合作中，確保貸款業(yè)務(wù)的順利開展。這次實訓(xùn)使我認識到了金融工作的復(fù)雜性和綜合性，也讓我更加明確了今后的職業(yè)發(fā)展方向。
綜上所述，三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)給予我很大的收獲和啟發(fā)。通過實踐，我深刻認識到三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)對農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要性，學會了風險評估和信用審核的方法，了解了三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)創(chuàng)新與發(fā)展的方向，同時也意識到這一業(yè)務(wù)需要運用多方面的技能。這次實訓(xùn)不僅擴寬了我的知識面，提高了我的綜合能力，也增強了我對金融工作的興趣和熱情。相信通過今后的努力，我一定可以在三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)方面取得更好的業(yè)績，為農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展做出貢獻。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇五
隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展和政策的支持，我國的三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)不斷豐富和完善。為增強我對三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的了解和實踐，我參加了一次實訓(xùn)機會。通過這次實訓(xùn)，我深刻體會到了三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的重要性，也認識到了其中的一些難點和挑戰(zhàn)。在這里，我想分享一些我的實訓(xùn)心得體會。
第一段：認識三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的重要性
三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)是指對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民的貸款業(yè)務(wù)，對于我國目前的農(nóng)村發(fā)展來說，它起到了舉足輕重的作用。農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，而農(nóng)民是農(nóng)業(yè)發(fā)展的主體力量。然而，由于農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)民往往面臨著資金短缺的困境。而三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的推進，可以為農(nóng)民提供必要的資金支持，幫助他們改善生產(chǎn)條件，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量，促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。因此，加強對三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的學習和實踐具有重要的戰(zhàn)略意義。
第二段：三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的難點和挑戰(zhàn)
盡管三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)對農(nóng)村發(fā)展具有重要意義，但它也面臨著一些難點和挑戰(zhàn)。首先，由于農(nóng)民的經(jīng)濟狀況相對較差，資信程度普遍較低，所以他們在申請貸款時往往會受到限制。此外，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受天候、市場等因素的影響較大，農(nóng)民存在一定的經(jīng)營風險，這也增加了貸款機構(gòu)的審批難度。此外，由于農(nóng)村地區(qū)的市場不發(fā)達，信息不暢通，這給貸款機構(gòu)的風險評估和還款監(jiān)管帶來了一定的困難。
第三段：提高三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的效率和質(zhì)量
為了提高三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的效率和質(zhì)量，要合理確定貸款的額度和期限。一方面，要根據(jù)農(nóng)民的實際需求和還款能力來設(shè)定貸款額度，保證農(nóng)民能夠順利地完成貸款操作和還款。另一方面，要根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特點和周期，合理確定貸款期限，給予農(nóng)民足夠的還款時間。此外，貸款機構(gòu)要加強對農(nóng)民的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高他們的貸款意識和還款意識，增加貸款的成功率和還款的及時性。
第四段：加強三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的監(jiān)管和風險防控
要加強對三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的監(jiān)管，嚴格審核和備案農(nóng)戶的材料和資料，確保貸款的合法性和真實性。此外，貸款機構(gòu)要嚴格履行審批和監(jiān)管職責，加強對貸款資金的使用和流動情況的監(jiān)控。同時，要加強對農(nóng)戶經(jīng)營狀況的跟蹤和評估，及時發(fā)現(xiàn)和預(yù)防可能發(fā)生的風險。對于不良貸款，要采取積極措施追收和清理，保證貸款業(yè)務(wù)的健康發(fā)展和風險控制。
第五段：加強三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和助力
為進一步加強和完善三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)，要認識到創(chuàng)新的重要性，加大對科技和金融的投入。貸款機構(gòu)可以通過創(chuàng)新金融產(chǎn)品，推出農(nóng)業(yè)保險、質(zhì)押融資等新產(chǎn)品，滿足農(nóng)民對不同貸款需求的追求。同時，要發(fā)揮科技的作用，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，提高貸款的審批效率和風險評估能力。只有不斷地創(chuàng)新和助力，才能進一步提高三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的水平和質(zhì)量，促進農(nóng)村經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展。
通過這次實訓(xùn)，我對三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)有了更深入的了解，并認識到了其中的重要性和困難。同時，我也意識到只有加強創(chuàng)新和助力，提高業(yè)務(wù)的效率和質(zhì)量，才能更好地服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟，實現(xiàn)農(nóng)民的需求和國家的目標。我會繼續(xù)努力，不斷提升自己的專業(yè)技能，為三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展貢獻自己的力量。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇六
再貸款業(yè)務(wù)是金融機構(gòu)的核心業(yè)務(wù)之一，在實際操作中需要充分理解和掌握相關(guān)知識和技巧。在我參與的再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)中，我深刻意識到了這一點。通過實際操作和案例分析，我在實訓(xùn)中獲得了豐富的經(jīng)驗和知識。下面將結(jié)合實訓(xùn)過程，分享我的心得體會。
第二段：認識再貸款業(yè)務(wù)的重要性
再貸款業(yè)務(wù)是金融機構(gòu)通過二次貸款，為客戶提供更靈活、更優(yōu)惠的融資服務(wù)的一種方式。實訓(xùn)中，我們分析了再貸款的利與弊，發(fā)現(xiàn)再貸款對于金融機構(gòu)來說，擴大信貸規(guī)模、提高客戶粘性具有重要意義。同時，再貸款業(yè)務(wù)的風險也需要我們高度重視，合理運用再貸款產(chǎn)品搭建出科學、安全、高效的再貸款平臺也是當務(wù)之急。
第三段：實踐中的成長與挑戰(zhàn)
實訓(xùn)過程中，我親身參與了再貸款產(chǎn)品的營銷和組織實施。從與客戶溝通到審批材料的整理，再到最終放款，我深刻感受到了再貸款業(yè)務(wù)的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。在實踐中，我們需要能迅速準確地判斷客戶需求，同時需要熟練運用金融工具和進行風險控制，確保再貸款業(yè)務(wù)的順利進行。在實訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)，只有通過不斷實踐和積累經(jīng)驗，才能更好地掌握再貸款業(yè)務(wù)需要的技巧。
第四段：案例分析與思考
在實訓(xùn)過程中，我們還進行了一些實際案例分析，這讓我更深刻地了解了再貸款業(yè)務(wù)的實操操作。通過對不同案例的解讀和思考，我發(fā)現(xiàn)在再貸款業(yè)務(wù)中，客戶的信用評估和風險控制是核心。同時，合理選擇再貸款產(chǎn)品、靈活運用金融工具，也是促進業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。實訓(xùn)中，我們從實際案例中汲取了經(jīng)驗和教訓(xùn)，進一步提高了對再貸款業(yè)務(wù)的認識。
第五段：總結(jié)與展望
再貸款業(yè)務(wù)是金融機構(gòu)發(fā)展過程中不可或缺的一環(huán)，也是金融人員必備的一項技能。通過實訓(xùn)，我不僅了解了再貸款業(yè)務(wù)的重要性，也深刻體會到了實踐中的成長與挑戰(zhàn)。我相信，在今后的發(fā)展中，我將能夠更好地運用所學知識和技巧，為金融機構(gòu)的再貸款業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻自己的力量。
以上是我在再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)中的心得體會。通過實踐，我對再貸款業(yè)務(wù)有了更深入的了解，同時也提升了自己的實操能力。我相信，只有不斷學習和實踐，才能不斷完善自己，在金融領(lǐng)域中取得更大的成就。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇七
時間：
地點：
二實訓(xùn)目的與任務(wù)
實訓(xùn)目的：
1.通過本次實訓(xùn)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。
2.通過本次實訓(xùn)使我能夠親身感受到有一個學生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程
3.通過本次實訓(xùn)對我完成畢業(yè)實訓(xùn)論文起到很大借鑒作用。
實訓(xùn)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。
三實訓(xùn)要求
嚴格遵守實訓(xùn)紀律，積極參加各項實訓(xùn)，不無故不參加實訓(xùn)，不遲到不早退，實訓(xùn)過程積極思考，積極提問；實訓(xùn)過程做好實訓(xùn)筆記；實訓(xùn)時，盡量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事。
四實訓(xùn)形式
以跟班實訓(xùn)為主。
參加公司組織的培訓(xùn)
五實訓(xùn)內(nèi)容
時間飛快，我的實訓(xùn)將要結(jié)束，實訓(xùn)充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實訓(xùn)，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實訓(xùn)，我在公司主要工作是學習設(shè)計和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡單介紹。
香港麗江電子有限公司成立于20xx年，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長。“誠實守信、質(zhì)量第一、價格合理、交貨快捷”“實力雄厚，資源充足，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應(yīng)商。
為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名，分別是hkbmcelectronicsco.,ltd.，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd。因為客戶對象是歐美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個公司,做環(huán)球資源與中國制造的平臺,最后十幾天,我參與pbgroup參與ic銷售,在tbf上報價.
3月3號，我開始了為期2個月的實訓(xùn)。本次實訓(xùn)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實訓(xùn)為主，生產(chǎn)實訓(xùn)是學習的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實訓(xùn)，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。
1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解。
2．報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，performainvoice給客戶做正式報價。
3．得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4．下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。
5．業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按“出口合同審核表”的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
6．下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知,通知工廠按時生產(chǎn)：6.1：如果是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請客人改證。6.2：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。6.3：如果是放帳客戶，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認。
7．驗貨7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。7.2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃劃部。7.3：如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。
8．制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）。
9．商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇八
最近，我參與了一次關(guān)于三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)課程，深入了解了農(nóng)村金融發(fā)展的現(xiàn)狀和三農(nóng)貸款的具體流程和辦法。通過這次實踐，我對三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)有了更深入的了解，并且積累了一些實戰(zhàn)經(jīng)驗。本文將結(jié)合自身實踐經(jīng)驗，分享一些對三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的心得體會。
第二段：認識。
在實踐的過程中，我認識到三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)在我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中的重要性。農(nóng)民是我國人口的重要組成部分，農(nóng)村經(jīng)濟的健康發(fā)展對于整個國家的穩(wěn)定和繁榮起著至關(guān)重要的作用。然而，農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展面臨著許多問題，包括資金短缺、技術(shù)落后等。三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的推進能夠為農(nóng)民提供資金支持，促進農(nóng)村經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，提高農(nóng)民的生活水平。
第三段：挑戰(zhàn)。
在實踐的過程中，我也遇到了許多挑戰(zhàn)。首先，了解農(nóng)民的實際需求非常重要。不同地區(qū)、不同農(nóng)民在經(jīng)濟發(fā)展方面存在著差異，因此，貸款的種類和條件也需要有所調(diào)整。其次，三農(nóng)貸款還需要面對風險與不確定性。由于農(nóng)村經(jīng)濟的特殊性，農(nóng)村貸款的違約率相對較高，因此，風險控制非常關(guān)鍵。最后，我也意識到，推動三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)需要加強合作，包括政府、金融機構(gòu)和農(nóng)民的共同努力，才能夠取得較好的效果。
第四段：收獲。
通過這次實訓(xùn)，我獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和技能。首先，學會了運用市場營銷的方法，對農(nóng)民進行全面準確的調(diào)研，了解其實際需求，進而設(shè)計出適合的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，掌握了風險管理的基本原則，了解了如何評估農(nóng)村貸款的風險和制定風險控制措施。再次，通過與農(nóng)民的溝通和交流，提高了自己的溝通能力和人際關(guān)系處理能力。最后，也開拓了視野，了解了我國農(nóng)村金融事業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，為未來的工作和學習打下了堅實的基礎(chǔ)。
第五段：展望。
展望未來，我相信三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)在我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中將發(fā)揮越來越重要的作用。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的不斷發(fā)展和政策的支持，三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)將為農(nóng)民提供更多更好的金融支持，推動農(nóng)村經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。同時，我也認識到，作為一名金融從業(yè)者，我應(yīng)該進一步提高自身素質(zhì)，學習更多關(guān)于三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的知識和技能，為農(nóng)民提供更好的金融服務(wù)。
總結(jié)：
通過本次實踐，我更加深入地了解了三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的重要性和挑戰(zhàn)。同時，我也認識到，作為金融從業(yè)者，我們應(yīng)該不斷提高自身素質(zhì)，為農(nóng)民提供更好的金融服務(wù)，推動農(nóng)村經(jīng)濟的健康發(fā)展。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇九
一、積極轉(zhuǎn)變觀念，敢于面對新崗位的挑戰(zhàn)。
面對一個全新的崗位，如何開展好我行的信貸業(yè)務(wù)是我急需解決的問題。儲蓄柜員基本上是柜面營銷，而信貸員需要及時將信貸信息進行宣傳，到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。根據(jù)新崗位的特點我框定了我的工作思路五部曲：及時學習掌握信貸信息;分析目標客戶群;對篩選出的目標客戶及時上門宣傳;做好貸前、貸中、貸后的相關(guān)工作;確保還款時段的前面跟蹤。通過一段時間的努力，我的業(yè)務(wù)逐漸熟悉，辦理業(yè)務(wù)的速度是全行最快的，客戶群體也越來越多，信貸業(yè)務(wù)走上了快速發(fā)展道路。
二、加強學習，努力提高個人素質(zhì)。
我深知學習的重要性。自從工作后，在業(yè)余時間我及時報考銀行從業(yè)的各門業(yè)考試。在自我的學習提高的同時，也幫助新進員工快速的進入工作狀態(tài)，耐心的輔導(dǎo)，從而促使信貸新人更好更快的適應(yīng)新崗位。
三、克服困難，敢于吃苦，才能保證信貸業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。
郵儲小額貸款如何融入當?shù)亟?jīng)濟，成了支行信貸工作的重要突破點。工商戶、養(yǎng)殖戶、種植戶是我們信貸的主要客戶群體，特別是養(yǎng)戶和種植戶這一群體大多在偏遠農(nóng)村，交通不便，有的地方走路要好幾個小時，有的地方環(huán)境很差，腳磨破了、腿走不動了，我們咬咬牙都堅持過來了。
四、遵守各項制度，才能有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
在談到工作體會時認為，好的人品是做好信貸工作的重要前提。人品正，客戶才能真正信賴你，也才能更好地規(guī)避風險。在辦理業(yè)務(wù)中我們經(jīng)常會遇到客戶的請客送禮，但我們都一一回絕，做好客戶的服務(wù)工作是我們的使命，誠信、高效、廉潔的工作才能有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展，客戶群體才能逐漸增多。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇十
首先個人貸款一定要有抵押物，最好是房屋不動產(chǎn)作為抵押物。銀行是企業(yè)，不是慈善機構(gòu)，所以不會存在無抵押貸款，如果要說有就只有信用卡透支。但個中還款利息比房屋抵押貸款高2.5倍。
二、另外銀行貸款不會因為你認識某位領(lǐng)導(dǎo)可以為你減低利息、提高成數(shù)或年限，最多為你的流程效率縮短一下時間，因為每間銀行的支行都只有初級審批權(quán)，最終決定權(quán)是在廣州分行，除非你認識其廣州分行的審批的人員。
三、每間銀行對資料的提供都大致一樣，都需要身份證、戶口本、婚姻狀況證明(結(jié)婚證、未婚證、離婚證，而持有離婚證的還需要提供未再婚證明和離婚協(xié)議書而證明你擁有該房產(chǎn)的絕對產(chǎn)權(quán))、收入證明和銀行資金流水證明(要求提供近半年時間的流水證明)。資料上并不存在說或減免，因為以上資料是銀行審批你的貸款和還款能力的重要資料，有辦理貸款單位的人會向你承諾不需要，只是相關(guān)人員為你包裝做假，雖然有可能蒙混過關(guān)，但如果被查出，會被銀行信用征信系統(tǒng)留下污點，最嚴重會被烈為黑名單，直接影響你日后貸款的可能性，所以客戶是承擔很大的風險的。
四、每間銀行的貸款政策都有一點的物證。有的銀行比較看重交易的按揭貸款，而有的銀行比較看重抵押貸款，有的銀行看重經(jīng)營貸款、有的銀行會看重對公貸款。所以銀行貸款要根據(jù)每個客戶的需求和資質(zhì)而選擇不同的銀行，并不是說某間銀行或者認識誰誰在某家銀行工作，就可以為你解決你的需求。銀行的工作人員，哪怕是貸款人員大部分只熟悉本身所在銀行的貸款政策，并不一定熟悉所有銀行的貸款政策。
五、已婚人仕在申請請貸款時，配偶一定要在場本簽名，哪怕是房產(chǎn)證或抵押物是單個人名的。因為婚姻法明確注明，結(jié)婚后，財產(chǎn)夫妻共有，而債務(wù)亦共有，請尊重你的配偶，不要隱瞞你的貸款需求。
六、流程時間，每種的貸款都有相關(guān)的流程要進行，時間都是相對穩(wěn)定，手續(xù)順利的話，交易貸款會在一個月左右完成，抵押貸款會在10工作天完成，快最多快20%左右慢也最多慢20%，所以銀行貸款只會存在由擔保公司提供擔保而作稅單提前放款或抵押回執(zhí)放款(交易類按揭會在交稅后放款,公積金不在此服務(wù)范圍之內(nèi),抵押貸款會在辦理抵押登記后放款),并不存在什么極迅放款之類的服務(wù)。
七、貸款服務(wù)是市場上一個比較特殊的新興行業(yè)，并沒有什么專門的部門去監(jiān)管，收費并沒有什么標準可言，如果比較合理的收費會在貸款額度1%～2%左右，但有部分案件確實比較耗人精力，所以有可能會相對提高，但一般不會超過貸款額度的3%，所以大家在消費貸款服務(wù)時，對收費有個底才不會被人大刀相向。
八、全廣州的銀行已與人民銀行的信用系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，每個人都要學會愛惜自己的信用記錄，已貸款的要準時供款，有透支信用卡的，要準時還卡數(shù)。不要以為自己有足額的抵押物就可以向銀行貸款，就算是你的房產(chǎn)值100萬，只向銀行貸款10萬，信用記錄不良的銀行也不會為你提供貸款服務(wù)的。
九、關(guān)于評估價，其實每一個抵押物都一定由銀行所指定的評估公司上門為其照相評估的，評估價會與市場成交價有一定的距離，一般為低于市場成交價的10%左右。對于評估價來講并不是越高越好，因為銀行也有自己的格價比較系統(tǒng)，如果評估價太高銀行要么不批，要么降減貸款成數(shù)，結(jié)果很有可能得不償失。所以對銀行所批復(fù)的金額，要么接受，要么拒絕，不要老埋怨人家評得價低。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇十一
第一段：引言（100字）
再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)是我大學期間非常重要的一段經(jīng)歷，通過這次實訓(xùn)，我深入了解了再貸款的相關(guān)知識和操作流程，提升了技能水平，也對再貸款的意義有了更深刻的認識。雖然實訓(xùn)過程中遇到了不少挑戰(zhàn)，但我努力克服困難，最終取得令人滿意的成績。在這篇文章中，我將分享我的實訓(xùn)心得體會，總結(jié)這次實訓(xùn)對我的影響和啟示。
第二段：認識再貸款（200字）
再貸款是銀行向已貸款客戶進行的再次貸款交易，旨在滿足客戶的其他資金需求。通過實訓(xùn)，我了解到再貸款的一些基本概念和原理，如再貸款的特點、再貸款的種類及其適用場景等。我還學到了再貸款的申請流程和審核條件，包括客戶資質(zhì)審核、抵押物評估和合同簽訂等。這些知識對我以后從事金融工作具有重要意義，使我更加熟悉了銀行的再貸款業(yè)務(wù)。
第三段：實訓(xùn)過程（300字）
實訓(xùn)過程中，我通過模擬客戶進行再貸款業(yè)務(wù)的操作，提高了溝通能力和處理突發(fā)情況的能力。我學會了如何與客戶協(xié)商貸款金額和利率，并解答客戶關(guān)于貸款的問題。我還參與了抵押物評估工作，學習了評估師的評估方法和標準。在合同簽訂環(huán)節(jié)，我認真檢查了合同條款和申請材料的準確性，并確?？蛻艉豌y行雙方達成一致。這期間，我面臨了時間緊迫、客戶要求變化等壓力，但我通過努力工作和與團隊合作克服了這些困難。
第四段：實踐體會（400字）
通過再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)，我深刻體會到了實踐的重要性和挑戰(zhàn)。實訓(xùn)過程中，我不斷面對真實的客戶和實際情況，需要快速做出決策和處理各種問題。這讓我認識到僅僅理論知識是不夠的，實踐經(jīng)驗同樣至關(guān)重要。實訓(xùn)也鍛煉了我的團隊合作能力，在與同學一起完成任務(wù)的過程中，我學會了傾聽他人意見并作出決策。同時，實訓(xùn)也加強了我與客戶的溝通能力，學會了如何與客戶建立良好的關(guān)系，并盡力滿足他們的需求。這些實踐經(jīng)驗將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。
第五段：思考與展望（200字）
再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)雖然過程中有不少困難和挑戰(zhàn)，但我從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和啟示。我認識到自身的不足之處，需要不斷學習和提升自己的能力。通過這次實訓(xùn)，我對金融行業(yè)和再貸款業(yè)務(wù)有了更深入的理解，也增加了自己的自信心。在以后的學習和工作中，我將持續(xù)拓寬視野，不斷學習行業(yè)動態(tài)和技能，努力成為一個優(yōu)秀的金融專業(yè)人員。
總結(jié)：
通過再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)，我不僅加深了對再貸款的了解，還提升了技能水平，培養(yǎng)了團隊合作能力和溝通能力。實踐經(jīng)驗的積累讓我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，并為未來的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)的心得體會將成為我人生道路上的寶貴財富，我相信它將指引著我不斷前進，追求卓越。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇十二
12月15日，我加入了宜信普惠信息咨詢(北京)有限公司桂林分公司。
宜信普惠信息咨詢(北京)有限公司，作為中國知名的小微借款咨詢服務(wù)專業(yè)機構(gòu)，公司致力于為城市及農(nóng)村高成長性人群，即小微企業(yè)主、工薪階層、大學生和農(nóng)戶，提供快捷方便的普惠金融服務(wù)。宜信普惠擁有來自金融服務(wù)行業(yè)和信貸行業(yè)的資深專家管理團隊，為個人客戶推薦廣泛的借款資金來源渠道，進行合理全面的財務(wù)規(guī)劃，量身設(shè)計最優(yōu)的借款解決方案。
時間隨著北風吹過，讓樹葉飄落，讓人影婆娑，時間便這樣隨著北風讓世界開始斑駁而又悄無聲息地從我身旁逝去，終于走到了20xx年1月31日，我在宜信工作告一段落了。
回顧在宜信普惠這一個半月的工作，感觸很深，當然也頗有收獲。雖然經(jīng)過這一個半月的工作與學習，我仍然做的不夠好，我仍然有許多不足之處，但是在團隊經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，并且通過我自身的不懈努力，我對宜信公司的業(yè)務(wù)流程和風險管理等有了初步的了解。下面我將從以下幾個方面總結(jié)我的實習感受。
一、工作經(jīng)驗。
1、業(yè)務(wù)操作流程。
通過培訓(xùn)，我了解了宜信普惠公司的各種產(chǎn)品，如宜人貸、精英貸以及助業(yè)貸等，同時也了解各產(chǎn)品所適用的人群以及所需的申請條件。宜信普惠公司的產(chǎn)品主要面向的客戶群體主要為：中小型企業(yè)、個體工商戶、上班族等。宜信桂林分公司作為宜信普惠公司在桂林開始的一家新分公司，在目前而言，產(chǎn)品皆屬于信貸產(chǎn)品，即客戶申請借款皆無需抵押及擔保。作為一名剛剛進入崗位的客戶經(jīng)理實習生，熟悉業(yè)務(wù)的每一步操作流程是必須要過的關(guān)卡，經(jīng)過公司培訓(xùn)，我也學習到了很多。其業(yè)務(wù)流程主要分為三大步：客戶咨詢(或是客戶經(jīng)理電銷)、客戶提交資料、客戶經(jīng)理提交申請，每一個過程都是環(huán)環(huán)相扣的，同時在這里面又有很多營銷技巧以及需要把握的地方。
在應(yīng)對客戶咨詢的過程中，不僅需要客戶經(jīng)理對公司各種產(chǎn)品非常了解，同時還需要具有隨機應(yīng)變的能力以應(yīng)對客戶突如其來并且較為刁鉆的問題。在客戶提交資料這一過程也要求客戶經(jīng)理了解透徹公司每一款產(chǎn)品，客戶屬于何種產(chǎn)品的客戶以及所需要準備的資料，客戶在同時滿足幾種產(chǎn)品的申請條件的情況下更適合申請哪一種產(chǎn)品，客戶做準備的材料是否已經(jīng)齊全，這些都是客戶經(jīng)理在這一過程所必須注意的問題?？蛻艚?jīng)理提交申請是業(yè)務(wù)流程中最重要哦的一環(huán)，在這一過程中，客戶經(jīng)理需要審核客戶資料的真實性，不可有虛假信息的出現(xiàn)，否則即便申請?zhí)峤簧先チ艘矡o法通過，或者即便通過了申請那么將會為公司帶來客戶還款逾期的風險。
2、風險控制。
對于小額借款公司而言，其風險種類繁多，而實際中我們主要面臨的風險是信用風險和操作風險。宜信普惠公司控制信用風險的主要手段具體體現(xiàn)在要求客戶必須提供個人信用報告或由客戶授權(quán)公司代為查詢客戶信用報告，若客戶信用記錄出現(xiàn)了超過3個月及3個月以上的逾期記錄則不能申請借款。另外，如果客戶此前曾在宜信普惠申請借款但因虛假信息而拒貸的則以后都不能再向宜信普惠公司申請借款。
在操作風險的控制方面，宜信普惠公司的主要控制手段主要放在了客戶提出貸款申請到公司放款再到客戶還款的流程上?？蛻羯暾埥杩钍紫刃枰鶕?jù)公司要求提供相應(yīng)的材料并填寫借款申請表，然后交由客戶經(jīng)理對客戶資料進行審核，審核手段則是由客戶經(jīng)理聯(lián)系客戶在借款申請表上所填寫的家庭聯(lián)系人、其他聯(lián)系人(朋友或親屬)以及工作聯(lián)系人3位聯(lián)系人，從側(cè)面審核客戶所提供資料的真實性。在客戶經(jīng)理審核之后還需要團隊經(jīng)理復(fù)核，最后的審核是由客服經(jīng)理進行，這是借款申請的三重審核。而在放款之前，公司還會進行一次審核，如果出現(xiàn)與之前有不同之處則拒絕放款。如果批款額度較高，則還需團隊經(jīng)理進行實地征信后才能放款。最后在客戶還款的風險控制上，小額借款公司的做法應(yīng)該類似，即采取每月等額本息的還款方式，若出現(xiàn)客戶逾期請款則進行催收。
通過這一個半月的實習工作我確實學到了很多。
3、發(fā)展業(yè)務(wù)。
客戶資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利狀況和競爭力水平?？蛻糍Y源的有限性決定了小額借款行業(yè)競爭的激烈性，所以，我作為一名客戶經(jīng)理也感受到了非常巨大的工作壓力。其實在小額借款行業(yè)中，展業(yè)渠道早已經(jīng)呈現(xiàn)固定化的現(xiàn)象了，傳統(tǒng)的展業(yè)模式是貼廣告、派單、陌拜，然后是以前客戶所轉(zhuǎn)介紹的客戶，其次是網(wǎng)絡(luò)宣傳。傳統(tǒng)的展業(yè)模式在目前仍是最直接有效的方式，而客戶的轉(zhuǎn)介紹稍微少些，網(wǎng)絡(luò)宣傳則是持久型廣告。
在展業(yè)過程中雖然會遇到各種各樣或者我能獨立應(yīng)對或者需要團隊經(jīng)理以及同事幫助的問題，但是解決問題的過程無疑就是一個學習并且得以鍛煉自己能力的過程，從事任何工作都是如此。
二、在工作中我所存在的諸多不足之處。
1、專業(yè)水平有待提高。
我在工作過程中所存在的一個明顯的問題是我的話術(shù)仍然不夠?qū)I(yè)，而作為一個客戶經(jīng)理，在發(fā)展客戶的過程會遇到各種問題，在與客戶的交談過程中用語必須做到準確性、專業(yè)性，這樣才能讓客戶感覺到我所提供給他的是專業(yè)化的小額借款服務(wù)，客戶才能對我產(chǎn)生信任從而成為我真正的客戶，我才會做出更好的業(yè)績。
2、展業(yè)方向有所偏差，反思力度不夠。
展業(yè)方向決定了展業(yè)效果。
俗話說物以類聚、人以群分，這就決定了不同的區(qū)間代表著不同的客戶群體，也就是優(yōu)質(zhì)客戶群與普通客戶群。同時，并不是所有人都會有借款需求。所以在展業(yè)的過程中必須要學會反思，應(yīng)該在什么區(qū)間展業(yè)，在不同的區(qū)間應(yīng)該采取什么展業(yè)方式。因為我的反思力度不夠，不夠深刻，所以我總會犯同樣的錯誤，最終導(dǎo)致的是我的客戶資源較少，并且客戶資質(zhì)都較為普通。
要想在以后的工作中獲得更多的回報、更好的業(yè)績，那么我就不得不學會反思，反思自己以往的展業(yè)方向，同時也以業(yè)績好的同事作為自己的反思方向。
3、自我約束力不夠強。
不論從事任何行業(yè)任何工作，想要成為一個優(yōu)秀的員工那么就必須要具有極強的自我約束能力，清楚自己應(yīng)該做什么以及不應(yīng)該做什么，同時為自己定下一個工作目標，然后制定一份可行并且行之有效的工作方案。有了工作目標與工作方案之后，需要的是努力工作，為達成目標而奮斗!
成功由汗水澆灌，成功的訣竅永遠只有一個：努力!
4、對問題把握程度不夠全面。
小額借款行業(yè)是一種具有一定風險性的行業(yè)，但作為這個行業(yè)的工作人員我們應(yīng)盡量降低其風險的發(fā)生，所以我們會審核客戶所提供的各種資料，而有時候我不能從多角度去思考問題，對于客戶資料中所出現(xiàn)的問題不能及時發(fā)現(xiàn)并告知客戶予以糾正。
對于以上我自身所存在的不足和問題，在以后的工作中我將繼續(xù)保持我做的好的并通過以下幾個方面彌補我的不足、提升自己的那能力：
(1)做好每天、每月、每年的工作計劃，繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學習，坐到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)，深入的學習營銷方法及技巧。
(2)以理論帶實踐全方位提高自己的工作能力，在注重理論知識學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識指導(dǎo)實踐，并常常虛心請教各位老師。對于營銷過程中的問題，學會舉一反三，以不變應(yīng)萬變。
(3)培養(yǎng)自己辦事果斷的能力以及發(fā)現(xiàn)事物的敏銳洞察力。在多次訪問客戶，與客戶的交談中，積累經(jīng)驗的前提下，迅速準確及時的處理各種突發(fā)問題。同時多關(guān)注時事政策，及時更新大腦信息，培養(yǎng)自己的洞察力，貫徹到工作中，幫助自己做出正確、果斷的判斷。
三、總結(jié)體會。
在宜信普惠工作一個半月，我深刻體會到工作要細致進行的重要性，因為每一個細節(jié)都將影響到這筆貸款的風險程度。這次實習工作對我以后的人生道路是一種很大的推進，只有堅持學習新的知識，才會促使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。
在工作的時候，必須具備強烈的責任心，對于客戶資料的調(diào)查要具備針對性和真實性。同時，還需要培養(yǎng)好的工作習慣和良好的學習方法，要多虛心向他人學習請教，和同事培養(yǎng)團隊合作精神。學會用專業(yè)知識武裝自己,專業(yè)態(tài)度面對工作，專業(yè)精神勉勵生活，專業(yè)素質(zhì)服務(wù)客戶。
一分耕耘一分收獲，只有付出了努力才會有所收獲，無論從事何種職業(yè)何種工作都應(yīng)該堅持“做一行，愛一行”的工作態(tài)度，并且對待自己的職業(yè)有一份榮譽感，才會做出更好的成績。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇十三
在現(xiàn)代經(jīng)濟社會中，貸款業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了銀行業(yè)最為重要的業(yè)務(wù)之一。作為一名銀行從業(yè)人員，我有幸參與了許多貸款業(yè)務(wù)的辦理與管理，也深深地體會到了貸款業(yè)務(wù)的重要性以及其中的種種細節(jié)。通過長期的學習與實踐，我對于如何更好地開展貸款業(yè)務(wù)，有了自己的一些思考和心得體會。本文主要將圍繞著貸款業(yè)務(wù)展開，分享自己的經(jīng)驗與見解。
第二段：貸款業(yè)務(wù)的流程和要點
貸款業(yè)務(wù)的流程大體分為了三個階段：初審、復(fù)審、最終審批。在初審階段，我們需要關(guān)注的重點是：客戶的真實身份和財務(wù)狀況，以及該客戶所提交的資料的真實性和完整性。在復(fù)審階段，我們需要關(guān)注的是：客戶所提交的抵押物的真實性和質(zhì)量，以及借款用途和還款來源的可靠性。在最終審批階段，我們需要關(guān)注的是：在以上兩個階段的基礎(chǔ)上，判斷是否通過審批，以及確定貸款的具體額度和利率?？傮w來說，了解貸款業(yè)務(wù)的端到端流程是很重要的，同時我們也需要時刻明確貸款審批的風險和合規(guī)要求。
第三段：客戶經(jīng)營風險的識別和監(jiān)控
在貸款業(yè)務(wù)中，對于客戶經(jīng)營的風險識別和監(jiān)控是非常關(guān)鍵的。我們需要通過各種手段，了解客戶的財務(wù)狀況、經(jīng)營風險以及社會信用記錄等。同時，我們需要建立起科學的風險管理方法和適當?shù)娘L險預(yù)警機制，及時發(fā)現(xiàn)潛在的風險，并采取相應(yīng)的措施。例如，當我們發(fā)現(xiàn)客戶的經(jīng)營狀態(tài)出現(xiàn)問題時，可以采取下調(diào)額度、催收、提高利率等方式，確保風險可控可收。
第四段：服務(wù)質(zhì)量的提升和顧客滿意度的提高
在銀行業(yè)中，服務(wù)質(zhì)量是非常重要的一環(huán)。我們需要不斷地提高自身的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)水平，同時也要注重客戶的反饋和建議。每個客戶的需求和要求不同，我們需要針對每個客戶的具體情況，量身定制適合的服務(wù)。這樣既能提升客戶的滿意度，也能夠減少公司的投訴率和其他負面影響，從而更好地維護公司的形象。
第五段：總結(jié)
總之，貸款業(yè)務(wù)是一個非常龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)。了解每個環(huán)節(jié)的細節(jié)和關(guān)鍵點，始終保持對風險的高度警惕和清晰認知，為客戶和公司提供高品質(zhì)的服務(wù)，是正確開展貸款業(yè)務(wù)的必要條件。同時，我們也要明確銀行業(yè)的社會使命和責任，通過不斷學習和實踐，為實現(xiàn)銀行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出自己的貢獻。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇十四
為期三天的《證券投資學》課程網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)結(jié)束了。雖然只有三天的時間，但是各位老師精彩的演講使我受益匪淺。我希望今后能夠多組織一些這樣的培訓(xùn)，能夠多些機會和兄弟高校的教師進行交流和探討，改進自己的教學方法，提高自己的教學水平。對于《證券投資學》我有一點體會，希望能和大家分享。
首先，是這門課程的定位。我所教授的這門課程是我們應(yīng)用數(shù)學系學生的一門專業(yè)選修課程，是一門通識課程。學生們選修它的原因大致分為三類：一種是把它作為炒股的課程，比較感興趣;一種是為了混學分;還有一種就是為了應(yīng)付研究生的專業(yè)課程考試。(我們專業(yè)的學生考經(jīng)濟類研究生的比較多)
因為是專業(yè)選修課，所以課時很有限，只有48學時。這48學時只能選擇一些比較重要的內(nèi)容講解，大部分的內(nèi)容需要學生自己學習。而且因為這門課程涉及到宏觀經(jīng)濟學、微觀經(jīng)濟學、金融學、統(tǒng)計學、財務(wù)管理、法律制度、政策規(guī)范、心理學等方面的知識，是一門綜合性學科。而這些學科我們專業(yè)都要求學生或必修或選修，所以有些交叉的內(nèi)容就可以和其他老師溝通一下，避免重復(fù)講解。比如這門課程需要用的統(tǒng)計學和計量方面的內(nèi)容就可以不用深入講解，因為學生都已經(jīng)學過，只要直接拿來用即可。
其次，是重點和難點。對于我們理科類專業(yè)的學生而言，本門課程的重點為：證券投資工具，包括股票、債券、證券投資基金;證券市場，包括證券發(fā)行市場和證券交易市場;證券投資價值分析;證券投資基本面分析，包括宏觀分析、行業(yè)和板塊分析、公司分析;技術(shù)分析，包括圖形分析、指標分析。
難點主要集中在：證券發(fā)行市場和證券交易市場的運行原理;股票內(nèi)在價值的計算方法及計算模型;債券的投資價值的計算;中國股市與宏觀經(jīng)濟周期的關(guān)系;技術(shù)分析中的圖形分析，尤其是k線理論、切線理論、形態(tài)理論、均線理論、macd、kdj等主要指標的運用。
因為我們的學生畢竟不是經(jīng)濟類專業(yè)出身，所以牽涉到的經(jīng)濟學內(nèi)容還是要強化的，另外我們學生都是學數(shù)學專業(yè)的，所以對于計算和模型處理應(yīng)該會有一定的優(yōu)勢，只是經(jīng)濟學專業(yè)背景有些欠缺而已。
最后就是實踐這一環(huán)節(jié)。這門課程我們還有12學時的實踐時間。但是因為課時的有限以及實驗室設(shè)備的缺乏，這塊實踐環(huán)節(jié)幾乎就是虛設(shè)，學生只能上機處理一些計量方面的問題，根本無法進行與證券有關(guān)的一些實際操作。而且因為經(jīng)費和其他一些條件的制約，學生也無法去證券公司或者其他一些相關(guān)金融機構(gòu)進行實踐，這樣學生的學習只能停留在對課本內(nèi)容的感性認識上，這實在是一大遺憾。
通過這次培訓(xùn)，我要努力改變自己的教學方法去適應(yīng)學生，盡量使學生能對這門課程有個正確的認識，培養(yǎng)學生的學習興趣，并能掌握一些基本的知識和技能，去處理一些簡單的問題。
在理財團隊實習期間，杜老師每天在晨會后都會給我們開個小會，聽取一下部門其他人員對晨會消息面的理解，我想這個小會給了我們一個很好的工作開始。可以讓我們這些新來的人知道今天會有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關(guān)注某個行業(yè)。在下午收市的時候杜老師還會給我嗎開個總結(jié)的小會，總結(jié)一天股市的變化，給第二天的開市做一些預(yù)期。這樣我們經(jīng)?？梢月牭揭恍┕墒兄械膶I(yè)術(shù)語，對股市也有更多的了解。
公司在每天下午四點還對新進人員進行培訓(xùn)，在一些我們不太熟悉，或者需要注意的方面給我們強化訓(xùn)練。畢竟我們還在校園生活中，職場的要點我范文大們還有很多都還不了解，還有很多我們要去學習，這是其他公司很難提供的培訓(xùn)，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念，公司進步，職員也一同進步。
在實習過程中還認識一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好朋友，這也就讓我學會了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財富。
實習是一個認識社會，認識職場很好的途徑，特別是對于我們這些還在校園中的學生們來說。在這個過程中一定要虛心學習，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。華泰證券給了我們這么好的一個平臺，讓我們可以在公司各個不同的部門學習知識，我們就要充分利用好這得來不易的資源，好好學習。剛過去的一周讓我對理財團隊開始有了全面的認識，這一周要在柜臺部學習更多與客戶直接交流的方法，這又是一個完全不同的職位，我們同樣會更認真的去學習。
這學期開設(shè)的證券投資理論與實務(wù)課程是我目前最感興趣的課程，不論是上理論課還是實驗課程，學習的勁頭都很足，其他同學對這課的熱情也很高，有了其他課程同學們上課的狀態(tài)的對比，我有發(fā)言的權(quán)力。
證券投資實務(wù)不但有實際操作的空間，為我們以后的個人投資理財打下了良好的基礎(chǔ)，關(guān)鍵它的實踐結(jié)合了過去學過的宏觀經(jīng)濟學，會計基礎(chǔ)，還有金融、證券等課程的知識，要掌握好它需要了解很多方面的知識，還要有良好的心理承受能力和處變不驚的魄力。
這學期開始我也自己嘗試做實盤操作，老師也說不要忙著做實盤，但那時我已經(jīng)進入了股市。開始對于中國股票市場還很陌生，連選股需要考慮哪些方面都不知道，所以理所當然被套了，在很長一段時間才解套。中國股票市場還處于不斷完善的不成熟階段，很多法律還不夠規(guī)范，監(jiān)管還存在漏洞，還有政策影響過大，造成中國股票市場是“政策市”還不如國外市場成熟，所以不能像巴菲特那樣做價值投資。普通的投資者倒更像是投機，所以中短線操作和波段操作為主，追逐概念股和短期的暴漲行情。
一開始我是技術(shù)分析的迷戀者，所以忽視了基本面特別是宏觀經(jīng)濟狀況和股票市場的大趨勢。開始選股單純從技術(shù)方面考慮，各種指標都預(yù)示著未來看漲，但現(xiàn)在深刻認識到逆勢而為的危害，在股市這個洪流中，只有順勢而為才能平安的走下去，在大趨勢下，不要抱有幻想，更不要一廂情愿的看好或是看空某只股票，要理性對待波動。技術(shù)分析只是前人在實踐中得出的經(jīng)驗，是過去的行情，技術(shù)分析本身就是在歷史可以重演的假設(shè)上做的判斷而已，是根據(jù)過去推測未來走勢，但經(jīng)濟發(fā)展卻日新月異，各種因素影響股市行情，誰也無法預(yù)測未來走勢，只有看準行情，合理預(yù)測，順勢而為。
證券投資實驗課程，老師要求我們做模擬操作，我也做了，雖然沒賺多少錢，但也沒虧，我做過實盤所以很清楚，模擬盤無法鍛煉實際能力，所以起始100萬的資金我最多30%的倉位。模擬盤可以鍛煉我們?nèi)绾伟盐招星?，如何選擇合適的股票以及對整個操作過程的把握，但對心理上的鍛煉就基本沒有了，因為那不是自己的真金白銀，做起來不會有心理壓力，就算虧得再多也不會睡不著覺，吃不下飯，如果真的自己用一百萬去投資股票，當出現(xiàn)浮動虧損的時候心情肯定不會輕松，就算有浮動盈利又擔心這種行情什么時候會反轉(zhuǎn)，心理壓力無時不刻不存在。當技術(shù)分析能力和行情把握能力達到一定水平之后心理成熟和承受能力就成了投資成功與否的關(guān)鍵。在中國這個大的投機市場中心理的成熟遠比技術(shù)分析重要，比如能夠理性的對待盈虧，設(shè)置止損點，并堅決的執(zhí)行，不貪婪，不恐慌，這些沒有經(jīng)過大風大浪的歷練的投資者是無法做到的!也是一個成功的投資者必須具備的心理素質(zhì)，這也是我覺得做模擬盤不能很好地鍛煉實踐能力的理由。
再說一說我選股的一些心得，要做投資，如果要控制風險，穩(wěn)定盈利，首先的看宏觀經(jīng)濟形勢和行業(yè)發(fā)展狀況(在中國這點尤其重要)，經(jīng)濟形勢較好，或是哪個行業(yè)發(fā)展前景好，就可以進一步選擇，在熊市中就得選走勢比較強，至少強于大盤的股票，而在牛市中就要選上升空間大的股票，但注意行情的反正。選好行業(yè)之后就得看具體的企業(yè)，選擇企業(yè)首先得看企業(yè)的發(fā)展情況，比如公司文化，運營情況，盈利能力，對未來發(fā)展的規(guī)劃等。然后看趨勢，看趨勢首先得看長期趨勢，一個季度，半年甚至是一年的長期趨勢，看大趨勢是處于上升通道還是下跌通道，一般肯定是選擇處于上升趨勢中的股票，看了長期趨勢然后才看短期走勢，一月或是一周的走勢，結(jié)合基本的“價”“量”“時”“空”四個因素，與k線走勢和技術(shù)指標綜合分析，k線和技術(shù)指標分析這里就不贅述了?？傊墙Y(jié)合基本面和技術(shù)面綜合分析。
在實際操作中，我想大多數(shù)人和我一樣，不知道何時買進何時賣出，每次看到老師一次次精彩的操作，都會感到驚訝，老師對買賣的價格把握得怎么這么準!對于股市新手來說一般都是心血來潮，何時買何時賣沒有根據(jù)，完全憑自己感覺。往往自己感覺良好，但有人說過感覺良好的操作往往是失敗的。在對待盈利虧損時的態(tài)度行動也是考驗一個投資者的試金石，往往一般的投資者對于虧損倒司空見慣，再買下跌的時候一廂情愿的認為，這個可能就是底了，會漲起來的，但誰知道地板價下面還有地獄價，誰也別想去推測底在哪。但是對于上漲的行情，又感覺坐立難安，因為老是擔心哪天行情突然發(fā)轉(zhuǎn)，由于難以承受這種壓力所以一旦有浮動盈利就迫不及待的賣掉變成實際盈利，但股價依然上漲之后又不能追高，所以就只能拿著那點微薄的盈利望市興嘆，心理學的預(yù)期認為，當投資失利，有所損失時，我們是風險愛好者，在僥幸心理的作用下，我么往往寧愿選擇繼續(xù)賭下去，希望以后走勢對我們有利。青澤在《十年一夢.一個操盤手的自白》中說過一般投資者處理虧損交易時和心理學家的預(yù)期一致，結(jié)果可能出現(xiàn)這樣的局面——賺小錢虧大錢，正好和正常交易原則相反。一個高明的投資者是在順勢交易時，能放膽去贏，在判斷失誤時，又能果斷地壯士斷臂。
要時刻謹記，在股市中我們永遠只是洶涌大海中的一片樹葉，永遠不要企圖主宰它，任何的逆勢操作都是自取滅亡，投資中，理性是最重要的，心理的成熟是做出理性決策的基礎(chǔ)。這需要在股市中多年的歷練，不斷積累經(jīng)驗。
最后的忠告：股市有風險，入市須謹慎!
我們金融輔修專業(yè)進行了一個星期的模擬證券投資和模擬保險實務(wù)的實習。在模擬操作中通過這次模擬炒股和各類分析軟件，我學到了從理論到實踐的運用，鞏固了證券投資專業(yè)知識，了解到不少上市公司的狀況，對整個市場經(jīng)濟也有了更深入的了解，更重要的是培養(yǎng)了關(guān)注財經(jīng)新聞的好習慣。
在以前就經(jīng)常聽說“股市是經(jīng)濟的晴雨表”這一說法，而在本學期證券投資學理論的學習中我對這句話的理解也更加深入。我們都知道證券投資是一定的投資主體為了獲取預(yù)期的不確定的收益購買資本證券以形成金融資產(chǎn)的經(jīng)濟活動。簡言之，證券投資就是購買資本證券。證券投資有不同的的證券主體，通過在課堂上的學習我們知道個人投資者、機構(gòu)投資者、企業(yè)投資者、政府投資者是證券市場上主要的主體和組成成分。這四者或通過制定有關(guān)政策或經(jīng)過參加市場操作，例如買進賣出股票和債券來多多少少地影響著證券市場。他們采取各種行為的目的，無非有四種：獲取利潤，而且要盡可能地使證券投資的利潤化、通過證券投資獲得證券發(fā)行公司經(jīng)營管理的控制權(quán)、規(guī)避投資風險或?qū)⑼顿Y風險控制在一定限度內(nèi)、保持資產(chǎn)的流動性。
在本次的模擬實習中我們以模擬的角色首先在“叩富網(wǎng)”這一模擬炒股軟件上注冊自己的信息，利用虛擬資金進行炒股。就像我剛才所說股市是國家經(jīng)濟的晴雨表，它與國家經(jīng)濟密切相關(guān)，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國證券市場飛速發(fā)展，近年來“炒股熱流”席卷全中國。以前一直以為炒股靠的是運氣，但是學了證券投資這門課程并經(jīng)過利用相關(guān)的軟件進行的分析，我對股票、對投資，有了深入的了解和體會，懂得了投資和炒股，都是需要一定的證券知識和技術(shù)分析的。
而在接下來實習課程中我們還分別進行了從中國上市公司中找出代表不同行業(yè)的10只股票進行發(fā)行方式，股本結(jié)構(gòu)等的調(diào)查;中國上市交易的代表性封閉式基金品種;中國上市交易的代表性開放式基金品種;世界范圍內(nèi)10家證券交易所;交易所證券價格變動情況的股票價格指數(shù)和股價平均數(shù);貨幣政策調(diào)整對股市的影響;股票、債券、基金收益的風險檢驗;中國股票市場價格與經(jīng)濟運行實證;公司業(yè)績分析;股票價格與公司業(yè)績關(guān)系以及解禁股票的實習。這些實習都有著一個共性那就是過程比較繁瑣，收集信息的過程也比較麻煩，因此在這次的實習中我?guī)缀豕浔榱怂胸斀?jīng)網(wǎng)站。而且在收集信息的過程中要注意各方面信息的聯(lián)系與匯總。在計算各種數(shù)據(jù)時必須要細心。
我認為這一學期進行了模擬投資實習和學習了證券投資，通過這兩者的相輔相成我收獲了不少，讓我認識到在股市中該從哪方面看問題，該怎樣克服自己的缺點。通過對各大財經(jīng)網(wǎng)站的基本了解我也知道了各個網(wǎng)站的主要功能和作用。雖然自己的結(jié)論不是那么的深入，但我最起碼知道了入市所應(yīng)該具備的條件與素質(zhì)，并且自己對證券投資的愛好給自己不斷探索做了催化劑。就比如說炒股，我認為炒股要看自己的技術(shù)，還要看自己的心態(tài)，更要看自己對事情的分析，看自己對股市的遠見，這猶如我們做人一樣，猶如我們?yōu)槿颂幨酪粯?，當你以一種好的心態(tài)努力去做一件事，總會有所收獲的。
經(jīng)過這次學習《證券投資學》之之后，我覺得用“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”這兩句話來形容我在課程《證券投資學》學習中深刻而又難忘的體會，也是內(nèi)心最為真實的最為有感觸的表達，也將會是在我以后工作生涯中面對證券行業(yè)提供有力基礎(chǔ)的知識保證，證券投資實訓(xùn)心得體會。
在我大二第二學期的課程中，《證券投資學》脫穎而出，對新領(lǐng)域、新知識的碰撞更為強烈有激-情?！蹲C券投資學》教學過程中，老師結(jié)合了理論與實操的教學模式。應(yīng)用了模擬炒股與課本知識理論同時授課的模式。讓我學到了基本的炒股技能的同時，對于證券市場基本相關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)容會有初步的認知，雖然并不是非常了解，但恰恰是我接受新知識的方式與途徑。對未來的自己來說，會在面對風險與收益的平衡抉擇上，更能全面地分析與做決定，對生活中所遇的機遇與挑戰(zhàn)會審視奪度，對處理某件事事情上持有的態(tài)度會更加的穩(wěn)重與現(xiàn)實客觀。具體學習證券投資學》的哪些方面。
模擬炒股方面模擬炒股方面。
這個模擬炒股實訓(xùn)的過程，大致分為三個階段：
一：初次涉及模擬炒股平臺。剛開始買股票會顯得無所適從不知所措，不知道買些什么股可以賺錢，只是憑著老師教過的知識和老師在課堂分析的藍籌股與自己對資本市場和當前經(jīng)濟簡單分析進行交易。剛開始，買些銀行的股票，確實是賺了點，可不盡如人意的事還是會發(fā)生，以為可以作為長期投資的股票，結(jié)果卻大大下跌，導(dǎo)致對于10萬元的數(shù)字減至9萬多。
二：重整旗鼓。對一些客觀因素進行了分析，以及有關(guān)股票知識和同學們互相討論，這樣分析處理下來，收獲確實不少，但卻因為市場的不確定因素多，導(dǎo)致虧錢。
三：對于當前社會現(xiàn)象加深了解。進一步探討是否影響某些類型的股票的漲或跌，認真分析k線圖，安裝安信股市走勢系統(tǒng)，關(guān)心股票的走勢，這樣更加全面的進行模擬炒股。在某些難于抉擇的選股問題上，咨詢了老師，也從網(wǎng)上股票分析師的意見中，也參考了多方面的見解，從而選定購買的股票。
基本理論知識方面。
一：每次課上課前幾分鐘，老師會給我們分析昨天股市真實的走勢，讓我們對股市的興趣愈來愈濃，證券投資實訓(xùn)心得體會。讓我們更加關(guān)注當前金融市場越趨成熟的過程，以及金融工具、金融產(chǎn)品的相關(guān)信息。
二：通過對股票理論的分析，老師結(jié)合了實質(zhì)性板書畫圖和課本理論知識的授課方式，讓我們對過于抽象化知識理解很大程度上客觀地接受。
三：通過課本知識的講解，對當前我國關(guān)于證券市場分析有很大的認知，在如何申請股票上市、如何組織公司上市、目前市場中的金融市場都會有實質(zhì)性的理解。
四：通過對證券投資基本分析、證券投資技術(shù)分析等等方面，培養(yǎng)了我們分析事態(tài)、表達言論會更加有條理有邏輯，進而影響生活中每處細節(jié)。
五：通過課后學習討論，特別是對選哪支股票、股票走向趨勢。很大程度地提供對金融知識了解的良好環(huán)境。
整個實訓(xùn)學習下來，也存在諸多的不足之處，具體分析如下：
1、部分理論知識過于抽象化，理解起來會比較難，偶爾會影響學習的激-情與積極性。
2、對許多專業(yè)術(shù)語的理解會存在較多的不解;對股市走勢圖的分析存在不嚴密性的理解分析。
4、證券專業(yè)術(shù)語過于多，記憶起來會比較模糊，專業(yè)知識的提高。
(一)專業(yè)知識的提高。在模擬炒股這項實訓(xùn)中，有著很深刻很刺激的感觸。首先，對于選擇哪支股票確實需要謹慎。要有根有據(jù)，割股不可貪心，選舍得當。因為在證券市場中存在非常多對股票趨勢影響的因素。常告訴自己，知足常樂。重要的是要明白并非價才是賺錢，有時候有的賺就可以了，炒股盈虧，很大程度上是取決于炒股心態(tài)。其次，是對于金融領(lǐng)域的知識面認識更加廣泛，和對金融領(lǐng)域的敏感度和關(guān)注度會有所提高，更加有興趣去探討金融領(lǐng)域的奧秘。最后，通過這樣的一次模擬實訓(xùn)機會，通過這樣的教程模式，對于課本理論的了解更加立體和存在感。因為金融市場是個難以了解難于看見的市場，因為它更注重的是了解與理解。在課本基礎(chǔ)理論知識學習中，對于證券這個領(lǐng)域，會有更深層次的理解。對于證券投資的基本流程，以及對企業(yè)發(fā)行股票上市會有一個概念性的輪廓與認知。我認為“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴?！庇迷趯碚摮橄蟆?shù)字繁多、變化多元化的證券分析上，我覺得是可畏的評價，是一種自我激勵學習的鼓勵語言。對于證券投資的認知，往往讀懂課本理論的知識，是遠遠不夠的，還需要對當前國際的、我國的金融市嘗金融工具等等方面的熟悉。
(二)深層次的升華。深層次的升華。這個實訓(xùn)學習的過程，我學到不僅是對證券專業(yè)的知識，更多地是為人處事的學習，學會了更多的寬容、更多的諒解、更多的不恥下問。還有就是處理問題會從全面性看待與分析，做事會比較有邏輯性與層次感。這些體會，對以后的生活會有很大的影響效用，這段實訓(xùn)歷練，對以后工作會有積極的作用。對整個人生，會是一種健全、穩(wěn)重的升華。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇十五
貸款業(yè)務(wù)是金融機構(gòu)的核心業(yè)務(wù)之一，對于金融機構(gòu)的繁榮和發(fā)展至關(guān)重要。作為風險較高的業(yè)務(wù)之一，貸款業(yè)務(wù)需要嚴格的管理和控制。在我參與貸款業(yè)務(wù)檢查過程中，我深刻體會到了貸款業(yè)務(wù)的重要性和復(fù)雜性，同時也認識到了貸款風險管理的重要性。本文將探討我在檢查貸款業(yè)務(wù)過程中的心得體會。
第二段：風險識別與評估。
在貸款業(yè)務(wù)檢查過程中，我發(fā)現(xiàn)了風險識別與評估是貸款業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過對借款人的信用狀況、還款能力以及擔保條件等進行全面而深入的評估，可以預(yù)測貸款的違約風險，從而防范和控制貸款風險。因此，在檢查過程中，我特別注重了對貸款審批過程的核查，以充分了解業(yè)務(wù)員和風險管理人員在風險識別和評估方面的能力和水平。此外，通過梳理和整理風險事件和案例，我也能更好地總結(jié)和把握貸款業(yè)務(wù)中的風險點和風險控制方法。
第三段：貸款合同的完善與規(guī)范。
貸款合同是貸款業(yè)務(wù)的重要保障和法律依據(jù)。在檢查貸款業(yè)務(wù)過程中，我發(fā)現(xiàn)一些金融機構(gòu)在合同的起草和審核方面存在問題，導(dǎo)致合同條款不完善或不規(guī)范。因此，我在檢查過程中注重對合同文本的審核，特別是對擔保方式、利率、還款方式等關(guān)鍵條款的合規(guī)性和合理性進行評估。在發(fā)現(xiàn)問題的同時，我也提出了相應(yīng)的整改意見，以保證貸款合同的合法性和有效性。
第四段：風險監(jiān)控與預(yù)警機制。
風險監(jiān)控與預(yù)警機制是貸款業(yè)務(wù)檢查的重點之一。通過對風險監(jiān)控系統(tǒng)和流程的檢查，我能夠了解到貸款業(yè)務(wù)風險的動態(tài)變化和趨勢，及時發(fā)現(xiàn)風險信號并采取相應(yīng)措施進行應(yīng)對。同時，我也加強了對貸款風險分類和計提的審核，以確保貸款風險的準確評估和預(yù)警。通過建立有效的風險監(jiān)控與預(yù)警機制，可以及時發(fā)現(xiàn)和解決貸款業(yè)務(wù)中的風險問題，保障金融機構(gòu)的健康發(fā)展。
第五段：培訓(xùn)與提升。
貸款業(yè)務(wù)的檢查是一項復(fù)雜而繁瑣的工作，需要具備扎實的業(yè)務(wù)知識和全面的風險管理能力。在檢查貸款業(yè)務(wù)過程中，我深感自身的不足之處，明確了今后的學習和提升方向。因此，我在檢查貸款業(yè)務(wù)過程中，積極參加培訓(xùn)和學習，提升自身的貸款業(yè)務(wù)知識和風險管理能力。同時，我也注重與同行的交流和溝通，學習他人的經(jīng)驗和方法，不斷提高自身的綜合素質(zhì)。
總結(jié)：
通過參與貸款業(yè)務(wù)的檢查，我深刻認識到了貸款業(yè)務(wù)的重要性與復(fù)雜性，也對貸款風險管理有了更深入的理解。在今后的工作中，我將進一步加強對貸款業(yè)務(wù)的學習和研究，不斷提升自身的能力，為金融機構(gòu)的風險管理和貸款業(yè)務(wù)的健康發(fā)展貢獻力量。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇十六
近年來，我國貸款業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)等各種貸款平臺層出不窮。在這樣的背景下，很多人開始涉足貸款領(lǐng)域。我作為一名互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)者，目前是某在線小額貸款平臺的客服經(jīng)理，通過平臺上的貸款業(yè)務(wù)經(jīng)歷，我深刻感受到了貸款業(yè)務(wù)的重要性和必要性，同時也積累了一些心得體會，分享給大家。
二、正確的貸款觀念。
首先，正確的貸款觀念對于貸款業(yè)務(wù)至關(guān)重要。貸款不等于消費和揮霍，貸款也不等于獲得財富和成就。貸款是在滿足一定需求的基礎(chǔ)上選擇的風險投資，有一定的利弊、傳導(dǎo)作用和可持續(xù)性。因此，我們貸款時必須做好規(guī)劃，綜合考慮自身能力、貸款用途、利率費用等各方面因素，以確保貸款后自身不會因此陷入更大的經(jīng)濟壓力和困境。
三、貸款前的準備。
在進行貸款申請前，一定要做好充分的準備工作。首先，一定要梳理好自己的個人資產(chǎn)和負債，以確保自己具有還款的能力。其次，一定要選擇合適的貸款產(chǎn)品，細致、全面的了解貸款產(chǎn)品內(nèi)容、額度、期限、利率等各項規(guī)定。再次，一定要了解清楚該貸款產(chǎn)品所需的資料和手續(xù)，做好申請資格的準備。最后，一定要了解清楚自己是否能夠接受貸款產(chǎn)生的額外成本和風險，并進行評估，決策是否貸款。
四、貸款后的管理。
在獲得貸款之后，如何進行好的管理才是最關(guān)鍵的。首先，我們要及時做好到貸款機構(gòu)的還款，盡量不要讓債務(wù)滯留，以免產(chǎn)生額外的利息和罰金等費用。其次，要適時地了解利率變化的趨勢和相關(guān)的金融政策，以便及時調(diào)整自己的還款策略。再次，要做好風險容忍度的評估和管理，及時了解自己所處的金融環(huán)境，保持充分的警惕，以便避免意外的損失。
五、總結(jié)。
總的來說，貸款業(yè)務(wù)雖然可以為我們帶來一些短期的資金支持，但是同時也存在一定的風險和成本。因此，我們在進行貸款業(yè)務(wù)前必須要樹立正確的貸款觀念和規(guī)劃貸款方案，同時在貸款后做好資金管理和風險評估，以便避免因為貸款而產(chǎn)生的不必要麻煩和風險。最后，我相信，通過我們的共同努力，貸款業(yè)務(wù)一定會更加安全、規(guī)范、有序、創(chuàng)新。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇十七
改革開放以來，農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展迅速，我市的農(nóng)村信貸總量持續(xù)增長，但其增長速度呈放緩趨勢。農(nóng)村信用社的信貸服務(wù)方式較為傳統(tǒng)，信貸營銷品種單一，沒有品牌，缺乏創(chuàng)新，難以滿足一部分客戶的資金需求，從而使農(nóng)村信用社的信任度比商業(yè)銀行要低，信貸市場發(fā)展緩慢，開發(fā)和推廣創(chuàng)新的信貸產(chǎn)品成為農(nóng)村信用社信貸業(yè)務(wù)進一步發(fā)展的關(guān)鍵。
前段時間，省聯(lián)社xx辦事處開辦了為期四天的xx市農(nóng)村信用社信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，我有幸參加了這次培訓(xùn)。我非常珍惜這次培訓(xùn)機會，這四天的培訓(xùn)中所學的知識都將沉淀積累成為我職業(yè)生涯以至整個人生當中不可或缺的財富。心得體會如下：
統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展與農(nóng)信金融發(fā)展相結(jié)合
黨的xx大提出，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，增加農(nóng)民收入，是全社會小康社會的重大任務(wù)。農(nóng)村金融改革創(chuàng)新是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合改革的重要組成部分，我們要加強農(nóng)村金融改革創(chuàng)新。當前農(nóng)信金融存在的主要問題是：1、農(nóng)村資金供求失衡;2、農(nóng)信金融服務(wù)功能和環(huán)境較弱;3、金融創(chuàng)新和服務(wù)滯后。
針對這些問題，作為服務(wù)“三農(nóng)”的農(nóng)村金融機構(gòu)，我們要在改革中做到以下幾點：1、構(gòu)建多元化的農(nóng)信金融服務(wù)體系，調(diào)節(jié)農(nóng)村資金供求關(guān)系;2、建立健全農(nóng)村金融制度，加強農(nóng)信金融服務(wù)功能和環(huán)境改善;3、大力開展農(nóng)信金融創(chuàng)新。
二、加強利率市場化下的中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)創(chuàng)新
中小企業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用有目共睹，據(jù)國家發(fā)展改革委中小企業(yè)司統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，我國中小企業(yè)已經(jīng)達到4200多萬戶，占全國企業(yè)總數(shù)的99.8%以上。由此，我們可以看出，中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟中處于重要地位，正逐步成為發(fā)展社會生產(chǎn)力的主力軍;中小型企業(yè)在農(nóng)村經(jīng)濟中處于主體地位;中小型企業(yè)是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手。
然而，現(xiàn)階段我國中小企業(yè)融資難題主要體現(xiàn)為中小企業(yè)難以從銀行系統(tǒng)獲得金融支持。隨著利率市場化進場的逐步加快，銀行在信貸資產(chǎn)定價方面取得了更多自主權(quán)，但中小企業(yè)的融資困難問題并未得到更本性的改變和突破。
面對中小企業(yè)融資難問題，作為服務(wù)中小企業(yè)的農(nóng)村信用社來說，我們要做到以下幾點：1、經(jīng)營理念改革創(chuàng)新。要調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，分散經(jīng)營風險，轉(zhuǎn)變增長方式，提高資本回報等;2、組織管理創(chuàng)新。通過專業(yè)化的管理架構(gòu)和靈活的機制，提高業(yè)務(wù)管理部門的工作效率，提高政策調(diào)整、產(chǎn)品創(chuàng)新的效率;3、業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新。要適應(yīng)新的貸款產(chǎn)品要求，提高放款速度，貸款流程再造。
三、理解銀行營銷理念、運用銀行營銷方法和技巧
營銷的根本目的是比競爭對手更好、更快、更有效地為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，從而滿足客戶需要并使客戶滿意，顧客的滿意直接決定和影響企業(yè)的盈虧。金融市場營銷是我們農(nóng)村信用社發(fā)展所必需的現(xiàn)代管理理念，農(nóng)村信用社的成功發(fā)展離不開金融市場營銷理論的指導(dǎo)和運用。
作為現(xiàn)代化的農(nóng)村金融機構(gòu)，我們在營銷時要敢于想象，要有亮劍精神;要打破傳統(tǒng)思想;要打破地域思維;不要給自己的思考設(shè)限。在營銷過程中，要做到以下幾點：1、掌握需求尋找目標客戶。要進行市場選擇和定位，細分市場;2、了解自己的客戶。要與客戶建立親善友誼關(guān)系，交談時要以客戶關(guān)心的問題作為談?wù)撝匦?，要探尋往來的可能?3、熟練掌握多種營銷技巧。
四、熟知銀行貸款中的法律問題
農(nóng)村信用社的法律風險是指因日常經(jīng)營和業(yè)務(wù)活動無法滿足或違反法律規(guī)定，導(dǎo)致不能履行合同、發(fā)生爭議、訴訟或其他法律糾紛而造成經(jīng)濟損失的風險。而作為風險相對較高的信貸業(yè)務(wù)，其經(jīng)營狀況如何將極大程度地影響我社資本金的安全，正因為如此，客戶經(jīng)理需要加強對相關(guān)法律規(guī)定的學習，避免由于經(jīng)營行為違反法律法規(guī)而使銀行遭到損失。
在本次學習中，講師談到了：《擔保/物權(quán)法》與擔保貸款法律風險實務(wù);《合同法》與授信合同法律風險實務(wù);風險貸款自力救濟法律風險控制實務(wù);風險貸款公力救濟法律風險控制實務(wù)。讓我們明白了在辦理貸款業(yè)務(wù)過程中可能出現(xiàn)的法律風險，提醒我們要熟知與貸款業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)知識。
總的來說，這次市辦開辦的信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，給我?guī)砹撕苌畹母杏|，學到了很多知識，同時帶給我們很多啟示。通過這次培訓(xùn)，我們學習了統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展與農(nóng)村金融的改革創(chuàng)新，利率市場化下的中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)創(chuàng)新，銀行營銷的理念、方法、技巧以及銀行貸款中的法律問題，為我們以后在信貸崗位中發(fā)揮自己的才能打下了基礎(chǔ)。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇十八
貸款業(yè)務(wù)是銀行業(yè)務(wù)中的重要組成部分，也是銀行收入來源的主要來源之一。目前，我們國家的銀行體系已日漸完善，在貸款市場上競爭日益激烈，本文將從個人的角度出發(fā)，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗，談?wù)勎覍J款業(yè)務(wù)的一些心得體會。
第一段：貸款業(yè)務(wù)的重要性
貸款業(yè)務(wù)是銀行業(yè)務(wù)中的重要組成部分，在實現(xiàn)商業(yè)盈利的同時，銀行通過貸款業(yè)務(wù)提供資金支持，從而幫助企業(yè)和個人實現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)的目的。貸款業(yè)務(wù)還可以促進社會經(jīng)濟的發(fā)展，為各類企業(yè)提供擴張和發(fā)展的資金，同時也為廣大個人提供消費的資金支持。
第二段：貸款業(yè)務(wù)的風險控制
銀行作為信貸資金的提供方，為了保證資金的安全和收益的穩(wěn)定性，必須要進行風險控制。在開展貸款業(yè)務(wù)時，銀行需要對貸款對象進行嚴格的審核和評估，確保貸款對象具備還款能力和還款意愿，同時還需要監(jiān)管和控制風險。在日常工作中，我們要始終牢記風險控制的重要性，遵循各項規(guī)章制度和操作流程，以保證貸款業(yè)務(wù)的安全和穩(wěn)定性。
第三段：貸款業(yè)務(wù)的經(jīng)營思路
在開展貸款業(yè)務(wù)時，我們需要明確經(jīng)營思路，通過開闊的視野和深入的市場調(diào)研，把握市場需求和商機，提升貸款業(yè)務(wù)的盈利能力和市場占有率。同時，我們還需要注重服務(wù)質(zhì)量，提高客戶的滿意度，增強客戶忠誠度，從而促進貸款業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
第四段：貸款業(yè)務(wù)的創(chuàng)新
貸款業(yè)務(wù)作為銀行主要的收入來源之一，必須不斷地進行創(chuàng)新和更新。在開展貸款業(yè)務(wù)時，我們需要根據(jù)市場需求和客戶需求，通過創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)方式、設(shè)計靈活的收費模式，提升銀行的競爭力和市場占有率。
第五段：貸款業(yè)務(wù)的規(guī)范操作
貸款業(yè)務(wù)涉及的金融資產(chǎn)規(guī)模巨大，需要銀行在日常工作中嚴格遵循規(guī)章制度和操作流程，加強內(nèi)控管理和風險監(jiān)管。在開展貸款業(yè)務(wù)時，我們要注重細節(jié)和規(guī)范操作，準確記錄各種風險信息和客戶信息，以實現(xiàn)信息可跟蹤、可溯源，保證貸款業(yè)務(wù)的規(guī)范化和公平性。
總結(jié)：
以上這些個人的心得體會和經(jīng)驗，雖然可能有些淺顯，但是確實是我們在實踐工作中得出的真知灼見，希望能對銀行及從業(yè)人員有所幫助。貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展關(guān)系到銀行的經(jīng)營和社會經(jīng)濟的發(fā)展，我們更應(yīng)該在工作中認真負責，在實踐中不斷創(chuàng)新和提高，為銀行業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟繁榮做出貢獻。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇十九
近年來，我在一家大型金融機構(gòu)從事會計工作，負責貸款業(yè)務(wù)的核算與管理。通過長時間的實踐工作以及不斷學習的過程，我深深體會到了會計貸款業(yè)務(wù)的重要性與需要注意的問題。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，并提出一些建議來改進我們的會計貸款業(yè)務(wù)。
首先，良好的會計貸款業(yè)務(wù)能夠提高企業(yè)的財務(wù)管理水平。借款是企業(yè)資金運作的重要環(huán)節(jié)，而準確且及時的貸款核算對于企業(yè)的財務(wù)狀況有著重要影響。會計人員需要全面了解借貸雙方所簽署的合同、借款利率、期限、還款方式等細則，并將其準確記錄在賬務(wù)中，確保賬務(wù)處理準確無誤。在會計貸款業(yè)務(wù)的過程中，財務(wù)人員需要密切與業(yè)務(wù)部門合作，并定期對貸款進行跟蹤與監(jiān)控，及時了解貸款使用情況、還款情況以及可能的風險。只有通過準確的分析與核算，企業(yè)才能做出合理的財務(wù)決策，并更好地利用借款來促進企業(yè)的發(fā)展。
其次，有效的會計貸款業(yè)務(wù)需要建立完善的內(nèi)控制度。在貸款業(yè)務(wù)中，存在著各種風險，如信用風險、市場風險、操作風險等。為了防范和控制這些風險，企業(yè)應(yīng)建立一套完整的內(nèi)控制度，并嚴格執(zhí)行。內(nèi)控措施應(yīng)包括貸款審批流程、材料審核、貸后跟蹤等環(huán)節(jié)。同時，應(yīng)定期進行內(nèi)部審計與風險評估，以確保會計貸款業(yè)務(wù)的準確性和合規(guī)性。只有通過建立完善的內(nèi)控制度，才能更好地保護企業(yè)和借款人的權(quán)益，提高貸款的管理水平。
第三，會計人員需要具備優(yōu)秀的溝通與協(xié)調(diào)能力。在會計貸款業(yè)務(wù)中，會計人員往往需要與多個部門進行信息溝通與協(xié)調(diào)。例如，在貸款審批階段，會計人員需要與風控部門協(xié)商核實貸款申請人的信用狀況，并在核算過程中與財務(wù)部門保持密切聯(lián)系，協(xié)調(diào)妥善處理相關(guān)的財務(wù)指標。此外，會計人員還需要與借款人保持良好的溝通，及時了解借款人的財務(wù)狀況以及償還意愿，確保貸款的順利執(zhí)行。因此，會計人員不僅需要具備扎實的專業(yè)知識和技能，還應(yīng)具備良好的溝通與協(xié)調(diào)能力，以便更好地完成會計貸款業(yè)務(wù)。
另外，會計人員在會計貸款業(yè)務(wù)中需要保持高度的責任感與敬業(yè)精神。會計是一個細心、耐心的工作，尤其在貸款核算中，任何一筆差錯都可能導(dǎo)致企業(yè)的損失。因此，會計人員需要全神貫注，細致入微地完成貸款核算工作。在處理貸款業(yè)務(wù)時，會計人員要嚴格按照相關(guān)法律法規(guī)和財務(wù)會計準則進行操作，保證賬務(wù)處理的準確性和合規(guī)性。同時，會計人員需要不斷學習和提升自己，了解行業(yè)的最新動態(tài)和政策，不斷完善自己的專業(yè)知識和技能。
綜上所述，良好的會計貸款業(yè)務(wù)是企業(yè)財務(wù)管理的重要環(huán)節(jié)。在會計貸款業(yè)務(wù)中，建立完善的內(nèi)控制度、具備良好的溝通與協(xié)調(diào)能力、保持高度的責任感與敬業(yè)精神都是至關(guān)重要的。只有通過不斷學習和實踐，不斷提高自身素質(zhì)和能力，才能更好地完成會計貸款業(yè)務(wù)工作，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇二十
第一段：引言（100字）。
貸款業(yè)務(wù)是銀行業(yè)最重要的業(yè)務(wù)之一，它關(guān)系到銀行的資金流動、風險控制以及經(jīng)濟發(fā)展等。作為一名銀行內(nèi)部審計員，我有機會參與了一次對貸款業(yè)務(wù)的檢查工作。通過這次工作，我深刻體會到了貸款業(yè)務(wù)的重要性以及風險管理的必要性，也對自己職業(yè)發(fā)展有了新的思考。
第二段：了解業(yè)務(wù)流程（300字）。
在本次檢查中，我們首先了解了銀行的貸款業(yè)務(wù)流程。貸款業(yè)務(wù)一般包括風險評估、審批、批準、放款、還款等環(huán)節(jié)。在風險評估階段，銀行需要對借款人的信用狀況、經(jīng)營狀況、還款能力等進行全面評估，以確定是否應(yīng)該批準該筆貸款。審批階段需要經(jīng)過多個層級的審核，確保審批決策的合理性和風險的可控性。批準階段是對貸款客戶提交的貸款申請進行金額、期限等方面的詳細確認。放款階段則是將貸款金額劃入客戶指定賬戶。還款階段則是貸款客戶按照合約協(xié)議進行還款。
第三段：發(fā)現(xiàn)問題與挑戰(zhàn)（300字）。
在檢查過程中，我們發(fā)現(xiàn)了一些問題與挑戰(zhàn)。首先，貸款額度的審批過程缺乏明確的標準，導(dǎo)致了審批結(jié)果的不一致性，有時候個人主觀意見可以左右審批決策。其次，部分員工對風險控制意識不強，容易忽視風險評估過程中的細節(jié)，以及貸后管理的重要性。此外，貸款業(yè)務(wù)還面臨著市場風險、利率風險、操作風險等多方面的挑戰(zhàn)。這些問題和挑戰(zhàn)需要銀行持續(xù)加強內(nèi)部管理和控制措施。
第四段：改進與建議（300字）。
基于對問題和挑戰(zhàn)的認識，我們提出了一些改進與建議。首先，應(yīng)制定明確的貸款額度審批標準，建立科學、合理的評估模型，減少人員主觀意見對審批結(jié)果的影響。其次，加強員工的培訓(xùn)和教育，提高他們的風險意識，強調(diào)貸后管理的重要性，以及市場風險和操作風險等的防范措施。同時，銀行還應(yīng)加強內(nèi)部控制，建立完善的風險管理體系，定期進行風險評估和監(jiān)測，及時發(fā)現(xiàn)和處理風險事件。此外，需要加強對外部環(huán)境的監(jiān)測和分析，及時應(yīng)對市場風險和利率風險變化帶來的影響。
第五段：總結(jié)（200字）。
通過這次對貸款業(yè)務(wù)的檢查，我深刻認識到貸款業(yè)務(wù)的重要性和風險管理的必要性。貸款業(yè)務(wù)直接關(guān)系到市場經(jīng)濟的發(fā)展，銀行應(yīng)加強內(nèi)部管理和控制，提高貸款業(yè)務(wù)的風險抵御能力。同時，貸款業(yè)務(wù)的改進和創(chuàng)新也需要持續(xù)進行，以滿足不同客戶的需求。作為一名銀行內(nèi)部審計員，我將繼續(xù)努力學習和提高自己的專業(yè)知識和技能，為銀行的貸款業(yè)務(wù)管理提供更好的支持和服務(wù)。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇二十一
在過去的幾年里，我有幸參與了公司的會計貸款業(yè)務(wù)。通過這段時間的經(jīng)歷，我深刻地體會到了會計貸款業(yè)務(wù)的重要性和獨特性。在這篇文章中，我將分享我在這一領(lǐng)域的心得體會，并希望能夠?qū)ψx者有所啟發(fā)。
首先，會計貸款業(yè)務(wù)對于企業(yè)的發(fā)展非常重要。在現(xiàn)代經(jīng)濟社會中，很少有企業(yè)能夠完全依靠自有資金來實現(xiàn)擴張或者注資運營。因此，貸款成為了企業(yè)獲取資金的主要渠道，而會計貸款業(yè)務(wù)則成為了這個過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。通過了解企業(yè)經(jīng)營狀況，財務(wù)報表和資金需求，會計人員能夠幫助企業(yè)制定合理的貸款計劃，并與銀行進行有效的溝通和協(xié)商。只有通過科學合理的財務(wù)規(guī)劃和貸款安排，企業(yè)才能夠?qū)崿F(xiàn)健康可持續(xù)的發(fā)展。
其次，會計貸款業(yè)務(wù)對于會計人員的能力要求非常高。會計貸款業(yè)務(wù)是一個復(fù)雜而細致的過程，涉及到很多會計和金融知識。會計人員要具備較強的財務(wù)分析能力和風險評估能力，能夠根據(jù)企業(yè)的實際情況進行合理的資金需求測算和貸款規(guī)劃。此外，會計人員還要與多個部門和銀行建立良好的合作關(guān)系，以便及時了解企業(yè)的財務(wù)狀況，及時與銀行進行溝通和協(xié)調(diào)。在這個過程中，會計人員還需要具備較強的抗壓能力和危機處理能力，能夠應(yīng)對突發(fā)情況，并及時制定應(yīng)對措施。只有擁有這些能力的會計人員，才能夠在會計貸款業(yè)務(wù)中發(fā)揮出他們的價值。
另外，會計貸款業(yè)務(wù)也對企業(yè)的內(nèi)部控制提出了更高的要求。由于會計貸款業(yè)務(wù)直接涉及到企業(yè)的資金流動和財務(wù)狀況，因此，在這個過程中，企業(yè)必須建立健全的內(nèi)部控制機制，以保證貸款資金的安全和正確使用。會計人員在會計貸款業(yè)務(wù)中扮演著非常重要的角色，他們不僅要做好對貸款資金的核實和跟蹤，還要及時報告和更新企業(yè)的財務(wù)狀況。此外，企業(yè)還需要建立科學合理的財務(wù)管理制度，以保證會計貸款業(yè)務(wù)的順利進行。只有這樣，企業(yè)才能夠得到銀行的信任和支持，進一步擴大貸款額度，實現(xiàn)更多的發(fā)展機會。
最后，會計貸款業(yè)務(wù)也對于會計人員個人能力和素質(zhì)提出了更高的要求。在這個過程中，會計人員需要具備高度的責任感和敬業(yè)精神，嚴格執(zhí)行財務(wù)管理制度，充分保護企業(yè)和銀行的利益。同時，會計人員還需要具備較強的學習和專業(yè)知識更新能力，不斷提高自身的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。只有這樣，會計人員才能夠適應(yīng)新的業(yè)務(wù)發(fā)展需求，為企業(yè)和銀行提供更好的服務(wù)。
通過參與會計貸款業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，我深刻地認識到了會計貸款業(yè)務(wù)的重要性和獨特性。在實踐中，我也不斷地學習和成長，提高了自己的專業(yè)素質(zhì)和綜合能力。我堅信，通過不斷學習和實踐，會計貸款業(yè)務(wù)將會有更廣闊的發(fā)展前景，會計人員也將會發(fā)揮更重要的作用。我希望我能夠成為這個領(lǐng)域中的一員，為企業(yè)和銀行的發(fā)展做出更大的貢獻。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇二十二
第一段：引言（100字）。
近年來，小微企業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位日益重要，為了支持小微企業(yè)發(fā)展，銀行普遍推出了小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)。作為一名銀行某支行的業(yè)務(wù)員，我深深感受到了這項業(yè)務(wù)給小微企業(yè)帶來的實際幫助，也總結(jié)出了一些心得體會。
第二段：規(guī)范流程提高效率（250字）。
在小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)中，流程規(guī)范是關(guān)鍵。首先，要全面了解企業(yè)情況，包括業(yè)務(wù)種類、經(jīng)營范圍、財務(wù)狀況等，了解企業(yè)的實際需求。其次，要與企業(yè)進行充分的溝通，解答企業(yè)的疑問，明確貸款的具體用途。最后，根據(jù)企業(yè)情況和貸款政策進行風險評估，并根據(jù)評估結(jié)果制定合適的貸款額度和期限。通過規(guī)范的流程，不僅可以提高工作效率，減少溝通誤差，也可以確保貸款的合理性和安全性。
第三段：靈活創(chuàng)新服務(wù)小微企業(yè)（250字）。
在小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)中，服務(wù)要靈活創(chuàng)新。首先，要根據(jù)企業(yè)的實際情況，量身定制貸款方案，提供靈活的還款方式。其次，要為企業(yè)提供金融產(chǎn)品推介和咨詢，幫助企業(yè)了解金融市場動態(tài)，提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。最后，要積極與企業(yè)合作，幫助企業(yè)拓展市場，推廣企業(yè)產(chǎn)品，為企業(yè)提供更多的發(fā)展機會。通過靈活創(chuàng)新的服務(wù)，可以有效滿足小微企業(yè)的多樣化需求，促進企業(yè)發(fā)展。
第四段：風險控制保障貸款安全（250字）。
在小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)中，風險控制至關(guān)重要。首先，要對企業(yè)進行全面的風險評估，準確判斷貸款的風險程度。其次，要建立完善的貸后監(jiān)管體系，定期進行風險評估，及時發(fā)現(xiàn)和解決潛在問題。最后，要與企業(yè)建立良好的溝通和合作關(guān)系，及時跟進貸款使用情況，確保貸款資金用于合理用途，并切實維護銀行和企業(yè)的合法權(quán)益。通過有效的風險控制，可以保證貸款的安全性，為小微企業(yè)提供可靠的支持。
第五段：總結(jié)回顧（250字）。
通過參與小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，我深刻體會到，規(guī)范流程提高了工作效率，靈活創(chuàng)新服務(wù)滿足了企業(yè)需求，風險控制保障了貸款的安全性。然而，也要意識到當前小微企業(yè)仍面臨著融資難、融資貴等問題，因此，銀行在小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)中仍需進一步加大支持力度，創(chuàng)造更好的貸款環(huán)境，為小微企業(yè)注入更多發(fā)展動力。
總結(jié)以上心得體會，我將更加注重規(guī)范流程、靈活創(chuàng)新服務(wù)和風險控制，為小微企業(yè)提供更好的貸款支持，與企業(yè)共同成長，為國民經(jīng)濟發(fā)展貢獻力量。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇二十三
珠海中國人壽的業(yè)務(wù)員實習生活，從任何一個角度來說，這篇文章都是一篇優(yōu)秀的實習報告,作者寫于__年年4月,人壽保險公司的業(yè)務(wù)員盡管被冠以“保單行政部”，但是總體來說還是賣保險，拉保險業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，作為一個小小的業(yè)務(wù)員，作者的內(nèi)容無疑是真實，作者的實習態(tài)度值得很多作業(yè)務(wù)員的實習，實習報告正文：
離開人壽之前，我有必要對自己二十多天的實習實習生活有一番總結(jié)，于是便有了以下一段不痛不癢的文字，以算做我的實習報告。
一、工作學習篇。
我的實習工作首先是從“保單行政部”開始的，一聽名字很能震住人的，就像我的專業(yè)“國際法”一樣。實際上，用公司的話說就叫新契約，字面理解也就是出保險合同的地方。雖說這個名字很普實，但它擔當?shù)慕巧鴮嵅恍。揖蛷奈抑谱霰ｋU合同說起。
在新契約的第一天我是對著兩樣?xùn)|西度過的：一樣是那臺只能開機別無用處的電腦;另一樣則是一本和面包厚度相當?shù)膲垭U實務(wù)(__版)。無聊是有一點，不過也好，我可以先把壽險的整個運作流程熟悉一下?，F(xiàn)在看來，我當時還是對的，至少我如果再去某個部門，我能知道人家是干嗎的。
第二天我就開始幫小賴姐裝訂合同了，也就從這天開始了我和打孔機、融釘機的“不解之緣”。因為從那天一直到我離開，每個認識我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對著那兩臺機器呢。特別是后來到了業(yè)務(wù)員沖單的日子，我恨我媽沒把我生成哪吒，不能三頭六臂，一天下來兩百多份合同是常事。那時我就納悶了：以前這里沒實習生時，新契約在沖單的日子是如何過來的?后來知道是保全的劉哥經(jīng)常上來幫忙的。我突然想起來，第一次劉哥見我時我正訂合同呢，他對著我微微一笑，還說聲“你好”，我這才明白劉哥當時笑得是多么意味深長啊。
裝訂合同看起來簡單，不對，看起來聽起來都會覺得很簡單，其實，要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業(yè)務(wù)員沖單的日子里，剛核對好、蓋過合同章的一份散裝合同就會遞到我的手上，我必須提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我現(xiàn)在可以拍著胸脯說：經(jīng)我過手的合同，印章模糊率不超過5%，合同作工工整率不低于95%。畢竟合同的工整與否也會關(guān)系到客戶對公司印象的好壞。
后來，小賴姐又教我裝訂團險合同，我也都基本掌握了，這些在業(yè)務(wù)員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用，至少我可以替小賴姐分擔一點點的工作量。
沖單的日子過去后，我開始學著幫小靜姐打發(fā)票，這個是比較簡單的，除了一開始打的格式有點問題重新來過之外，其后的工作就輕車熟路了。
這里我得提一下有關(guān)業(yè)務(wù)員的一些問題。我知道絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是很愛崗敬業(yè)的，但還是會有個別業(yè)務(wù)員工作態(tài)度不夠認真，投保單上不寫營業(yè)機構(gòu)，再不就是投保單上的文字除了印刷體就是草書，一看到這種投保單我就犯難。特別是后來我和小莊一起錄入被保險人信息時，有的字草得真是龍飛鳳舞，我一看就想當面問問他：你是不是當自己是寫藥方的醫(yī)生啊?后來但凡遇到字草的我就放回去，找一些工整的來錄，那些就交給小莊了，因為我堅信小莊肯定能認出來，就像一些已婚男人都堅信老婆都是別人的好一樣。
另外，我以自己的淺見提個建議。因為每次新契約很忙時總會有業(yè)務(wù)員上來想了解自己做的那份保單的實時信息，是否通過、是否生效、能否打印出來等等，這些都會降低新契約的工作效率。我想如果能單獨建立一個業(yè)務(wù)員保單綜合信息查詢系統(tǒng)就好了，就像我們在學?？梢圆樽约旱男@卡信息一樣，既可以知道里面有多少余額，還可以知道自己在圖書館借了幾本書，什么時候應(yīng)當歸還等。我覺得有了這么一個終端系統(tǒng)擺在大廳，對公司的業(yè)務(wù)是有很大幫助的。
在實習的最后一個星期，我和佳斌互調(diào)，他到新契約，我來理賠部，到目前為止，我都在前臺和紅姐在一起，她教我接案錄入的工作。這期間還有這么一件事讓我很有感觸。有幾個外省的客戶來這里理賠，死者是家庭里的父親，法定受益人是死者的配偶及一子一女，但死者配偶在1990年就已經(jīng)離家出走了，至今杳無音信。因此紅姐和我就認為這對兄妹及其代理人就不能領(lǐng)走全部保險金，除非代理人能出具當?shù)胤ㄔ簩λ勒吲渑夹嫠劳龅墓?。但他們又不能提供這個公文給我們，這就讓我感到非常難辦了：讓他們就這么大老遠的再回去弄也不好;把保險金一次給他們我們又會承擔風險。后來我們拿到理賠部去咨詢大家的意見，問題一下就解決了：由兄妹兩人及其代理人寫一份聲明，內(nèi)容是由他們代死者配偶領(lǐng)取她那份保險金，其后產(chǎn)生的任何法律后果都再與我公司無關(guān)。這事就這么搞定了?，F(xiàn)在想想很簡單，但當時我的確是不知所措，真是狗咬刺猬——無處下口。通過這件事，我真正意識到要把書本上的所學用到現(xiàn)實工作中，我還是有很長的一段路要走的。
二、休閑娛樂篇。
3月30號，星期五，公司專門為所有在第一季度生日的員工舉辦了一個生日party，地點就在潮流前線的“雙魚座”。一聽說在“雙魚座”我就感到很親切——我就是雙魚座的哦。整個晚上大家都很開心，三位老總也來為我們慶祝生日，使得晚會的氣氛十分熱烈。公司安排的活動內(nèi)容也很豐富：擲飛鏢、玩桌式足球、唱k、猜字游戲，其間還不時有蝙蝠俠和超人之流來串門，當然，壓軸的還是張總一身假面騎士的造型來給大家送蛋糕。這會再回想當時的場景，我的內(nèi)心依然還會感到那份溫馨。
4月3號，星期二，我和佳斌兩人與公司里的羽毛球愛好者一起去夏灣中學打球。其實對于羽毛球，我并不專業(yè)，充其量給人家當陪練，所以當理賠的李哥問我什么水平時，我回答很一般。佳斌也聲稱自己不是很好。我想嘛，像我們倆這樣的新菜鳥，不管水平怎么樣，低調(diào)點兒總是應(yīng)該的。后來當我們開始打時，我發(fā)現(xiàn)佳斌說的是實話——因為他真不怎么會打!后來我還是想明白了：像我這樣的，從小就和弟弟一起打羽毛球，雖然每次都是不歡而散，那么多年水平也至少總該有點質(zhì)變才對。佳斌是獨子嘛，也沒個弟弟陪他玩。所以，計劃生育還是有很多弊病的，當然這話題可就大了去了。很久不運動的直接結(jié)果就是一旦運動那么一回，第二天肯定是腰酸背痛腿抽筋，就差風濕著涼了。我的整個右半邊兒身體從小腿疼到大腿、從手肘酸到肩膀，前一天劇烈運動的肌肉現(xiàn)在都被乳酸折騰的夠戧。不過，歇到星期六時已經(jīng)沒什么大礙，于是，我們一商議，又一塊兒逛景山公園和海濱公園去了，還專門近距離接觸了一下漁女。說是這樣說，我們倒是和看漁女的人接觸的更多些——那兒人太多了。
中午我們又饒有興趣的走到光大那邊去，在7樓見到了公司業(yè)務(wù)精英們的工作崗位，看著一排排整齊的座位，我可以想象工作日里大家工作時那番紅火忙碌的景象，心里由衷欽佩，他們才是公司前進的動力。敬禮!
三、日常飲食篇。
第一天上班的早晨，我們的早飯吃得還是有些凄慘的，抬眼望去，沒有什么感興趣的，后來我們發(fā)現(xiàn)一家包子店，而且有豆?jié){賣。從那以后，我們的早飯才算有了著落。
說句沒出息的話，回學校后，除了想念公司的點點滴滴外，我還會想念這里食堂的師傅。每天的午餐都是我十分期待的。食堂的伙食還是很好的，到目前為止，除了一次魷魚我不吃之外，其他的全在我的食譜里，尤可稱道的是師傅煲的湯，味道好極了。想想我在學校食堂的遭遇，那真是令人哭笑不得。諸位有所不知，學校食堂的打菜師傅都有一個毛病——打菜時手老抖，我經(jīng)常就眼睜睜看著難得一見的一塊雞肉就被這么抖著抖著又從我嘴里抖回到菜盆里，那叫一個心疼。而且那所謂的雞塊“肉沒有皮厚，皮沒有骨頭多”。每次看到他們的手抽風一樣的抖，我就有暴扁他們的沖動，后來聽說學校另一位食堂的一位師傅由于給學生菜打得多而被學校后勤“炒”了，我便開始憐憫起他們來，大家出來混的，都不容易。
真的，我對于公司食堂的伙食相當滿意，法院食堂咱不能比，和其他地方相比就強多了。但是，我也覺得公司食堂還有可以改進的地方。我們用的筷子和勺子都是一次性的，這不僅使每頓飯的成本有所提高，更主要的是每一頓飯都會多出不必要的垃圾。既然盛飯的不銹鋼飯盤可以清洗消毒，筷子勺子不是更方便些嗎?而且我發(fā)現(xiàn)食堂空間還是挺大的，完全可以多出一臺消毒柜的位置。我們學校的學生曾經(jīng)收集別人使用過的一次性筷子扎了一棵樹擺在校園里，每個經(jīng)過的人看了都會有所觸動。畢竟我國的森林覆蓋率現(xiàn)在只有16.5%左右，比東瀛小國的森林覆蓋率可低多了。
四、心得體會篇。
1、從事任何工作都不能浮躁，努力做到一絲不茍。
我在新契約的時候，剛開始裝訂合同因為覺得新鮮，一天下來感覺還挺好，但兩三天之后我就有點心浮氣躁了，裝訂速度明顯減慢了，而且容易走神。我知道這是個磨合階段，于是盡力集中注意力，自我開導(dǎo)，慢慢地就挺過來了，后來裝訂的速度和質(zhì)量都有明顯的提高?？傊谛缕跫s的這一關(guān)我順利走過來了，以后即使再讓我裝訂合同，我也能做得很好。
2、漸漸學著融入新的環(huán)境，適應(yīng)也要有個過程的。
回頭想想，一個月前的我和現(xiàn)在的我在別人看來沒什么差別，但我在不知不覺中和公司的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了一些變化。剛來時總會不由自主的把自己當外來者看，沒有什么歸屬感，我想他們幾個應(yīng)該也一樣吧。經(jīng)過近一個月的實習，我的這種陌生感基本沒有了，但要真正做到以司為家的境界還是差一些的，但至少我已開始認同自己是公司的一員了。
3、珍惜校園外的師生之誼，出了學校我依然是個學生。
我剛被慧姐帶到新契約后基本是小賴姐在帶著我做一些工作，我在那里的所學相當一部分是小賴姐教的，當小賴姐有一天跟我說她要調(diào)光大時，我只是哦了一聲，并沒覺得什么，當我第二天看著身后的桌子空著時我才覺得自己昨天應(yīng)該謝謝小賴姐的，由衷的感謝她。我在中國人壽的實習中一直都有不同的人指導(dǎo)我的工作，他們都是我在剛剛步如社會時的老師，他們沒有義務(wù)，但他們都在熱心的教導(dǎo)我。我會永遠記得這般真誠。
以上的文字在我的腦海中已經(jīng)醞釀了很久，當我一口氣把自己的所想所感寫完后已經(jīng)是凌晨一點鐘了，他們都睡著了，我卻沒有一點倦意，內(nèi)心也出奇的平靜，也許帶著這份平靜的心情我可以做個好夢呢。
很慶幸自己能來這里實習。在這短短的三個多星期，我對中國人壽由相識到相知，現(xiàn)在我深深地喜歡上了這里，感謝張總、葉總、馮總、安經(jīng)理、夏經(jīng)理、衛(wèi)哥、黃姐，還有新契約和理賠部的諸位，謝謝大家!
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇二十四
在領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，學習工作均取得了一定的成績?，F(xiàn)將我一年來學習和所做的工作述職如下：
一、加強政策業(yè)務(wù)學習，不斷提高自身政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)。
過去的一年，自己利用中心每周一次的例會和學習時間加強政治學習，認真學習了中國十七會議精神。以員標準嚴格要求自己，在思想上與黨中央保持高度一致，積極參加黨組織的各項活動。
二、工作方面
1、年一月從大學畢業(yè)后于三月份調(diào)入市分行個人貸款中心，一年來的工作主要負責個貸中心的貸款業(yè)務(wù)受理。在工作中能認真搞好個人貸款資料受理的收集和初審工作，并及時傳遞貸款資料，并做好貸款受理的登記工作，能認真仔細的做好對客戶的咨詢解釋。
三、認真做好廉潔自律
去年以來，我不斷加強對法律、法規(guī)和農(nóng)業(yè)銀行各項規(guī)章制度以及信貸新規(guī)則的學習，并自覺履行和遵守，同時嚴格按照黨員的標準來要求自己。在對待客戶上沒高低之分，做到一視同仁。不做有損黨員形象、農(nóng)行形象的事，能自覺接受群眾的監(jiān)督，沒有任何違法違紀行為。
四、嚴格遵守勞動紀律
本人嚴格遵守農(nóng)行制定各項勞動紀律，不遲到、早退，做到有事請假，積極參加各項集體活動，能團結(jié)同志，尊重領(lǐng)導(dǎo)和同志。
一年已經(jīng)過去，我在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、在同志們的幫助下取得一些進步。認真地履行了自己的職責，做了應(yīng)做的工作，為農(nóng)業(yè)銀行的發(fā)展和股改做了一定的努力，也取得了一定的成效。但與單位、領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距。在新的一年里，我決心認真學習努力實踐，提高自己的理論知識和操作能力，為的發(fā)展做出更大的努力。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇一
個人貸款一定要有抵押物，最好是房屋不動產(chǎn)作為抵押物，銀行是企業(yè)，不是慈善機構(gòu)，所以不會存在無抵押貸款。下面是本站小編為大家收集整理的貸款業(yè)務(wù)員心得，歡迎大家閱讀。
12月15日，我加入了宜信普惠信息咨詢(北京)有限公司桂林分公司。
宜信普惠信息咨詢(北京)有限公司，作為中國知名的小微借款咨詢服務(wù)專業(yè)機構(gòu)，公司致力于為城市及農(nóng)村高成長性人群，即小微企業(yè)主、工薪階層、大學生和農(nóng)戶，提供快捷方便的普惠金融服務(wù)。宜信普惠擁有來自金融服務(wù)行業(yè)和信貸行業(yè)的資深專家管理團隊，為個人客戶推薦廣泛的借款資金來源渠道，進行合理全面的財務(wù)規(guī)劃，量身設(shè)計最優(yōu)的借款解決方案。
時間隨著北風吹過，讓樹葉飄落，讓人影婆娑，時間便這樣隨著北風讓世界開始斑駁而又悄無聲息地從我身旁逝去，終于走到了20xx年1月31日，我在宜信工作告一段落了。
回顧在宜信普惠這一個半月的工作，感觸很深，當然也頗有收獲。雖然經(jīng)過這一個半月的工作與學習，我仍然做的不夠好，我仍然有許多不足之處，但是在團隊經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，并且通過我自身的不懈努力，我對宜信公司的業(yè)務(wù)流程和風險管理等有了初步的了解。下面我將從以下幾個方面總結(jié)我的實習感受。
一、工作經(jīng)驗。
1、業(yè)務(wù)操作流程。
通過培訓(xùn)，我了解了宜信普惠公司的各種產(chǎn)品，如宜人貸、精英貸以及助業(yè)貸等，同時也了解各產(chǎn)品所適用的人群以及所需的申請條件。宜信普惠公司的產(chǎn)品主要面向的客戶群體主要為：中小型企業(yè)、個體工商戶、上班族等。宜信桂林分公司作為宜信普惠公司在桂林開始的一家新分公司，在目前而言，產(chǎn)品皆屬于信貸產(chǎn)品，即客戶申請借款皆無需抵押及擔保。作為一名剛剛進入崗位的客戶經(jīng)理實習生，熟悉業(yè)務(wù)的每一步操作流程是必須要過的關(guān)卡，經(jīng)過公司培訓(xùn)，我也學習到了很多。其業(yè)務(wù)流程主要分為三大步：客戶咨詢(或是客戶經(jīng)理電銷)、客戶提交資料、客戶經(jīng)理提交申請，每一個過程都是環(huán)環(huán)相扣的，同時在這里面又有很多營銷技巧以及需要把握的地方。
在應(yīng)對客戶咨詢的過程中，不僅需要客戶經(jīng)理對公司各種產(chǎn)品非常了解，同時還需要具有隨機應(yīng)變的能力以應(yīng)對客戶突如其來并且較為刁鉆的問題。在客戶提交資料這一過程也要求客戶經(jīng)理了解透徹公司每一款產(chǎn)品，客戶屬于何種產(chǎn)品的客戶以及所需要準備的資料，客戶在同時滿足幾種產(chǎn)品的申請條件的情況下更適合申請哪一種產(chǎn)品，客戶做準備的材料是否已經(jīng)齊全，這些都是客戶經(jīng)理在這一過程所必須注意的問題。客戶經(jīng)理提交申請是業(yè)務(wù)流程中最重要哦的一環(huán)，在這一過程中，客戶經(jīng)理需要審核客戶資料的真實性，不可有虛假信息的出現(xiàn)，否則即便申請?zhí)峤簧先チ艘矡o法通過，或者即便通過了申請那么將會為公司帶來客戶還款逾期的風險。
2、風險控制。
對于小額借款公司而言，其風險種類繁多，而實際中我們主要面臨的風險是信用風險和操作風險。宜信普惠公司控制信用風險的主要手段具體體現(xiàn)在要求客戶必須提供個人信用報告或由客戶授權(quán)公司代為查詢客戶信用報告，若客戶信用記錄出現(xiàn)了超過3個月及3個月以上的逾期記錄則不能申請借款。另外，如果客戶此前曾在宜信普惠申請借款但因虛假信息而拒貸的則以后都不能再向宜信普惠公司申請借款。
在操作風險的控制方面，宜信普惠公司的主要控制手段主要放在了客戶提出貸款申請到公司放款再到客戶還款的流程上?？蛻羯暾埥杩钍紫刃枰鶕?jù)公司要求提供相應(yīng)的材料并填寫借款申請表，然后交由客戶經(jīng)理對客戶資料進行審核，審核手段則是由客戶經(jīng)理聯(lián)系客戶在借款申請表上所填寫的家庭聯(lián)系人、其他聯(lián)系人(朋友或親屬)以及工作聯(lián)系人3位聯(lián)系人，從側(cè)面審核客戶所提供資料的真實性。在客戶經(jīng)理審核之后還需要團隊經(jīng)理復(fù)核，最后的審核是由客服經(jīng)理進行，這是借款申請的三重審核。而在放款之前，公司還會進行一次審核，如果出現(xiàn)與之前有不同之處則拒絕放款。如果批款額度較高，則還需團隊經(jīng)理進行實地征信后才能放款。最后在客戶還款的風險控制上，小額借款公司的做法應(yīng)該類似，即采取每月等額本息的還款方式，若出現(xiàn)客戶逾期請款則進行催收。
通過這一個半月的實習工作我確實學到了很多。
3、發(fā)展業(yè)務(wù)。
客戶資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利狀況和競爭力水平?？蛻糍Y源的有限性決定了小額借款行業(yè)競爭的激烈性，所以，我作為一名客戶經(jīng)理也感受到了非常巨大的工作壓力。其實在小額借款行業(yè)中，展業(yè)渠道早已經(jīng)呈現(xiàn)固定化的現(xiàn)象了，傳統(tǒng)的展業(yè)模式是貼廣告、派單、陌拜，然后是以前客戶所轉(zhuǎn)介紹的客戶，其次是網(wǎng)絡(luò)宣傳。傳統(tǒng)的展業(yè)模式在目前仍是最直接有效的方式，而客戶的轉(zhuǎn)介紹稍微少些，網(wǎng)絡(luò)宣傳則是持久型廣告。
在展業(yè)過程中雖然會遇到各種各樣或者我能獨立應(yīng)對或者需要團隊經(jīng)理以及同事幫助的問題，但是解決問題的過程無疑就是一個學習并且得以鍛煉自己能力的過程，從事任何工作都是如此。
二、在工作中我所存在的諸多不足之處。
1、專業(yè)水平有待提高。
我在工作過程中所存在的一個明顯的問題是我的話術(shù)仍然不夠?qū)I(yè)，而作為一個客戶經(jīng)理，在發(fā)展客戶的過程會遇到各種問題，在與客戶的交談過程中用語必須做到準確性、專業(yè)性，這樣才能讓客戶感覺到我所提供給他的是專業(yè)化的小額借款服務(wù)，客戶才能對我產(chǎn)生信任從而成為我真正的客戶，我才會做出更好的業(yè)績。
2、展業(yè)方向有所偏差，反思力度不夠。
展業(yè)方向決定了展業(yè)效果。
俗話說物以類聚、人以群分，這就決定了不同的區(qū)間代表著不同的客戶群體，也就是優(yōu)質(zhì)客戶群與普通客戶群。同時，并不是所有人都會有借款需求。所以在展業(yè)的過程中必須要學會反思，應(yīng)該在什么區(qū)間展業(yè)，在不同的區(qū)間應(yīng)該采取什么展業(yè)方式。因為我的反思力度不夠，不夠深刻，所以我總會犯同樣的錯誤，最終導(dǎo)致的是我的客戶資源較少，并且客戶資質(zhì)都較為普通。
要想在以后的工作中獲得更多的回報、更好的業(yè)績，那么我就不得不學會反思，反思自己以往的展業(yè)方向，同時也以業(yè)績好的同事作為自己的反思方向。
3、自我約束力不夠強。
不論從事任何行業(yè)任何工作，想要成為一個優(yōu)秀的員工那么就必須要具有極強的自我約束能力，清楚自己應(yīng)該做什么以及不應(yīng)該做什么，同時為自己定下一個工作目標，然后制定一份可行并且行之有效的。
工作方案。
有了工作目標與工作方案之后，需要的是努力工作，為達成目標而奮斗!
成功由汗水澆灌，成功的訣竅永遠只有一個：努力!
4、對問題把握程度不夠全面。
小額借款行業(yè)是一種具有一定風險性的行業(yè)，但作為這個行業(yè)的工作人員我們應(yīng)盡量降低其風險的發(fā)生，所以我們會審核客戶所提供的各種資料，而有時候我不能從多角度去思考問題，對于客戶資料中所出現(xiàn)的問題不能及時發(fā)現(xiàn)并告知客戶予以糾正。
對于以上我自身所存在的不足和問題，在以后的工作中我將繼續(xù)保持我做的好的并通過以下幾個方面彌補我的不足、提升自己的那能力：
(1)做好每天、每月、每年的。
工作計劃。
繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學習坐到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)深入的學習營銷方法及技巧。
(2)以理論帶實踐全方位提高自己的工作能力，在注重理論知識學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識指導(dǎo)實踐，并常常虛心請教各位老師。對于營銷過程中的問題，學會舉一反三，以不變應(yīng)萬變。
(3)培養(yǎng)自己辦事果斷的能力以及發(fā)現(xiàn)事物的敏銳洞察力。在多次訪問客戶，與客戶的交談中，積累經(jīng)驗的前提下，迅速準確及時的處理各種突發(fā)問題。同時多關(guān)注時事政策，及時更新大腦信息，培養(yǎng)自己的洞察力，貫徹到工作中，幫助自己做出正確、果斷的判斷。
三、總結(jié)體會。
在宜信普惠工作一個半月，我深刻體會到工作要細致進行的重要性，因為每一個細節(jié)都將影響到這筆貸款的風險程度。這次實習工作對我以后的人生道路是一種很大的推進，只有堅持學習新的知識，才會促使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。
在工作的時候，必須具備強烈的責任心，對于客戶資料的調(diào)查要具備針對性和真實性。同時，還需要培養(yǎng)好的工作習慣和良好的學習方法，要多虛心向他人學習請教，和同事培養(yǎng)團隊合作精神。學會用專業(yè)知識武裝自己,專業(yè)態(tài)度面對工作，專業(yè)精神勉勵生活，專業(yè)素質(zhì)服務(wù)客戶。
一分耕耘一分收獲，只有付出了努力才會有所收獲，無論從事何種職業(yè)何種工作都應(yīng)該堅持“做一行，愛一行”的工作態(tài)度，并且對待自己的職業(yè)有一份榮譽感，才會做出更好的成績。
首先個人貸款一定要有抵押物，最好是房屋不動產(chǎn)作為抵押物。銀行是企業(yè)，不是慈善機構(gòu)，所以不會存在無抵押貸款，如果要說有就只有信用卡透支。但個中還款利息比房屋抵押貸款高2.5倍。
二、另外銀行貸款不會因為你認識某位領(lǐng)導(dǎo)可以為你減低利息、提高成數(shù)或年限，最多為你的流程效率縮短一下時間，因為每間銀行的支行都只有初級審批權(quán)，最終決定權(quán)是在廣州分行，除非你認識其廣州分行的審批的人員。
三、每間銀行對資料的提供都大致一樣，都需要身份證、戶口本、婚姻狀況證明(結(jié)婚證、未婚證、離婚證，而持有離婚證的還需要提供未再婚證明和離婚。
協(xié)議書。
而證明你擁有該房產(chǎn)的絕對產(chǎn)權(quán))、收入證明和銀行資金流水證明(要求提供近半年時間的流水證明)。資料上并不存在說或減免，因為以上資料是銀行審批你的貸款和還款能力的重要資料，有辦理貸款單位的人會向你承諾不需要，只是相關(guān)人員為你包裝做假，雖然有可能蒙混過關(guān)，但如果被查出，會被銀行信用征信系統(tǒng)留下污點，最嚴重會被烈為黑名單，直接影響你日后貸款的可能性，所以客戶是承擔很大的風險的。
四、每間銀行的貸款政策都有一點的物證。有的銀行比較看重交易的按揭貸款，而有的銀行比較看重抵押貸款，有的銀行看重經(jīng)營貸款、有的銀行會看重對公貸款。所以銀行貸款要根據(jù)每個客戶的需求和資質(zhì)而選擇不同的銀行，并不是說某間銀行或者認識誰誰在某家銀行工作，就可以為你解決你的需求。銀行的工作人員，哪怕是貸款人員大部分只熟悉本身所在銀行的貸款政策，并不一定熟悉所有銀行的貸款政策。
五、已婚人仕在申請請貸款時，配偶一定要在場本簽名，哪怕是房產(chǎn)證或抵押物是單個人名的。因為婚姻法明確注明，結(jié)婚后，財產(chǎn)夫妻共有，而債務(wù)亦共有，請尊重你的配偶，不要隱瞞你的貸款需求。
六、流程時間，每種的貸款都有相關(guān)的流程要進行，時間都是相對穩(wěn)定，手續(xù)順利的話，交易貸款會在一個月左右完成，抵押貸款會在10工作天完成，快最多快20%左右慢也最多慢20%，所以銀行貸款只會存在由擔保公司提供擔保而作稅單提前放款或抵押回執(zhí)放款(交易類按揭會在交稅后放款,公積金不在此服務(wù)范圍之內(nèi),抵押貸款會在辦理抵押登記后放款),并不存在什么極迅放款之類的服務(wù)。
七、貸款服務(wù)是市場上一個比較特殊的新興行業(yè)，并沒有什么專門的部門去監(jiān)管，收費并沒有什么標準可言，如果比較合理的收費會在貸款額度1%～2%左右，但有部分案件確實比較耗人精力，所以有可能會相對提高，但一般不會超過貸款額度的3%，所以大家在消費貸款服務(wù)時，對收費有個底才不會被人大刀相向。
八、全廣州的銀行已與人民銀行的信用系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，每個人都要學會愛惜自己的信用記錄，已貸款的要準時供款，有透支信用卡的，要準時還卡數(shù)。不要以為自己有足額的抵押物就可以向銀行貸款，就算是你的房產(chǎn)值100萬，只向銀行貸款10萬，信用記錄不良的銀行也不會為你提供貸款服務(wù)的。
九、關(guān)于評估價，其實每一個抵押物都一定由銀行所指定的評估公司上門為其照相評估的，評估價會與市場成交價有一定的距離，一般為低于市場成交價的10%左右。對于評估價來講并不是越高越好，因為銀行也有自己的格價比較系統(tǒng)，如果評估價太高銀行要么不批，要么降減貸款成數(shù)，結(jié)果很有可能得不償失。所以對銀行所批復(fù)的金額，要么接受，要么拒絕，不要老埋怨人家評得價低。
一、積極轉(zhuǎn)變觀念，敢于面對新崗位的挑戰(zhàn)。
面對一個全新的崗位，如何開展好我行的信貸業(yè)務(wù)是我急需解決的問題。儲蓄柜員基本上是柜面營銷，而信貸員需要及時將信貸信息進行宣傳，到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。根據(jù)新崗位的特點我框定了我的工作思路五部曲：及時學習掌握信貸信息;分析目標客戶群;對篩選出的目標客戶及時上門宣傳;做好貸前、貸中、貸后的相關(guān)工作;確保還款時段的前面跟蹤。通過一段時間的努力，我的業(yè)務(wù)逐漸熟悉，辦理業(yè)務(wù)的速度是全行最快的，客戶群體也越來越多，信貸業(yè)務(wù)走上了快速發(fā)展道路。
二、加強學習，努力提高個人素質(zhì)。
我深知學習的重要性。自從工作后，在業(yè)余時間我及時報考銀行從業(yè)的各門業(yè)考試。在自我的學習提高的同時，也幫助新進員工快速的進入工作狀態(tài)，耐心的輔導(dǎo)，從而促使信貸新人更好更快的適應(yīng)新崗位。
三、克服困難，敢于吃苦，才能保證信貸業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。
郵儲小額貸款如何融入當?shù)亟?jīng)濟，成了支行信貸工作的重要突破點。工商戶、養(yǎng)殖戶、種植戶是我們信貸的主要客戶群體，特別是養(yǎng)戶和種植戶這一群體大多在偏遠農(nóng)村，交通不便，有的地方走路要好幾個小時，有的地方環(huán)境很差，腳磨破了、腿走不動了，我們咬咬牙都堅持過來了。
四、遵守各項制度，才能有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
在談到。
工作體會。
時認為，好的人品是做好信貸工作的重要前提。人品正，客戶才能真正信賴你，也才能更好地規(guī)避風險。在辦理業(yè)務(wù)中我們經(jīng)常會遇到客戶的請客送禮，但我們都一一回絕，做好客戶的服務(wù)工作是我們的使命，誠信、高效、廉潔的工作才能有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展，客戶群體才能逐漸增多。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇二
通過這次實習我熟悉和適應(yīng)了銀行的一些基本流程和業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)，了解了什么是工作，工作是怎么一回事，也了解了一些復(fù)雜而微妙的社會人際關(guān)系，為我以后的社會人際交往做了個熱身運動。
同時通過這次實習也讓我又一次了解了自己存在的優(yōu)缺點。
作為新入行的大學生，我要學習的東西還有很多，難免會犯錯誤，但是犯了錯誤，我應(yīng)立刻向領(lǐng)導(dǎo)坦白錯誤，并請領(lǐng)導(dǎo)教給我糾正的方法。一定要有一顆主動承擔責任、主動承擔錯誤的心，切不可臨陣脫逃、推脫責任。
一個有責任心的人在任何崗位上都可以做得很好，一個沒有責任心的人做任何事情都不可能那么一帆風順。新入行的員工，一定記住要學會承擔責任。很高興能加入建行這個大家庭，在今后的工作中，我會一如既往的積極學習業(yè)務(wù)知識，鍛煉業(yè)務(wù)技能，不懂就問，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和師傅請教，多學多練，多做多想，爭取做一名合格的__行人!
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇三
第一段：引言（200字）
再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)是銀行專業(yè)學生必不可少的一項實踐課程，通過參與實訓(xùn)，我深入了解了再貸款業(yè)務(wù)的相關(guān)知識、流程和操作技巧，提升了自己的實際操作能力。在實訓(xùn)過程中，我不僅掌握了再貸款業(yè)務(wù)的基本概念和流程，還學到了重要的經(jīng)驗和技巧。通過實踐，我不僅加深了對再貸款業(yè)務(wù)的理解，更鍛煉了自己的團隊協(xié)作和溝通能力。
第二段：再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)的收獲（300字）
在實訓(xùn)過程中，我學到了很多重要的知識和技巧。首先，我了解了再貸款業(yè)務(wù)的基本概念和流程。再貸款是指借款人利用原有貸款的抵押物向銀行申請新的貸款的業(yè)務(wù)，具有較高的風險和復(fù)雜性。了解這些基本概念對于正確理解和操作再貸款業(yè)務(wù)非常重要。其次，我學到了再貸款業(yè)務(wù)操作的關(guān)鍵技巧。在實訓(xùn)中，我學會了如何正確填寫各種再貸款申請表格、如何進行風險評估并給出適當?shù)馁J款額度，并學會了如何制定和執(zhí)行合理的貸款利率和還款計劃。這些技巧能夠幫助我在實際工作中更加熟練地處理再貸款業(yè)務(wù)。
第三段：再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)的團隊協(xié)作（300字）
再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)有著鮮明的團隊協(xié)作特點。在實訓(xùn)過程中，我認識到團隊的重要性，學到了如何與他人合作和溝通。實訓(xùn)中，我們分為不同的小組，每個小組有著不同的職責。我們需要互相配合、相互支持，共同完成各種任務(wù)。通過與隊友的合作，我更好地理解了團隊合作的重要性，以及如何在團隊中充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，共同達成團隊目標。團隊之間的交流和合作不僅提高了實訓(xùn)效果，也為我今后在職場中的團隊合作打下了堅實的基礎(chǔ)。
第四段：再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)的溝通能力(300字)
再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)中，我意識到良好的溝通能力對于順利完成任務(wù)和解決問題非常重要。實訓(xùn)中，我們需要與客戶進行有效的溝通，了解他們的需求和貸款目的，幫助他們申請適合的貸款產(chǎn)品。同時，我們還需要與團隊成員、實訓(xùn)指導(dǎo)教師和其他相關(guān)部門進行溝通，共同討論、解決問題。通過實訓(xùn)，我學會了主動傾聽、善于表達、清晰的陳述觀點等溝通技巧，這將對我今后在銀行工作中的溝通能力提供很大幫助。
第五段：再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)的結(jié)語（200字）
通過再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)，我提高了對再貸款業(yè)務(wù)的理解和操作能力，學到了重要的經(jīng)驗和技巧。同時，我也鍛煉了團隊協(xié)作和溝通能力。在未來，我會繼續(xù)學習和探索，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和實踐能力，為今后從事銀行業(yè)務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)是我大學生涯中寶貴的財富，我會將其作為寶貴的經(jīng)驗和記憶，帶入今后的工作和生活中，并將其發(fā)揚光大，為銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展做出自己的貢獻。
（總字數(shù)1200字）
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇四
隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民收入水平的提高，農(nóng)業(yè)金融機構(gòu)的三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)變得越來越重要。為了提高大學生對三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的理解和應(yīng)用能力，我校決定開展三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)。在這次實訓(xùn)中，我認真學習了有關(guān)政策和知識，積極參與實操環(huán)節(jié)，并通過實踐總結(jié)出了幾點心得體會。
首先，在實訓(xùn)過程中，我深刻認識到三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)對農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要性。農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，而農(nóng)村發(fā)展又離不開資金的支持。三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的開展，可以提供資金支持，加速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程，促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。通過實際操作，我了解到三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容和操作流程，更加深入地認識到其對農(nóng)村經(jīng)濟的推動作用。
其次，在實訓(xùn)過程中，我學會了如何進行風險評估和信用審核。在進行三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)時，風險評估和信用審核是必不可少的環(huán)節(jié)。通過學習相關(guān)理論和實際操作，我了解到如何在審核借款人的信用情況和經(jīng)營狀況時，綜合考慮各項風險因素，從而判斷出借款人是否具備還款能力和還款意愿。這對于維護金融機構(gòu)的利益，減少壞賬的風險非常重要。
再次，實訓(xùn)使我認識到了三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的創(chuàng)新與發(fā)展。在實訓(xùn)過程中，我了解到農(nóng)村金融服務(wù)也需要不斷創(chuàng)新與發(fā)展。在當前的金融環(huán)境下，傳統(tǒng)的農(nóng)村信用體系已經(jīng)無法滿足農(nóng)民的金融需求。因此，農(nóng)村金融機構(gòu)需要通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足農(nóng)民對金融服務(wù)的多樣化需求。例如，開展農(nóng)產(chǎn)品價格保險、農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)貸款等業(yè)務(wù)，都是農(nóng)村金融機構(gòu)創(chuàng)新發(fā)展的方向。
最后，通過這次實訓(xùn)，我認識到三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)需要綜合運用各種技能。在實訓(xùn)中，我不僅需要掌握農(nóng)業(yè)知識，了解農(nóng)村市場的運作規(guī)律，還需要具備金融知識和技能，熟悉金融產(chǎn)品和服務(wù)。同時，我還需要懂得溝通與協(xié)調(diào)，在與借款人和其他部門的合作中，確保貸款業(yè)務(wù)的順利開展。這次實訓(xùn)使我認識到了金融工作的復(fù)雜性和綜合性，也讓我更加明確了今后的職業(yè)發(fā)展方向。
綜上所述，三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)給予我很大的收獲和啟發(fā)。通過實踐，我深刻認識到三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)對農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要性，學會了風險評估和信用審核的方法，了解了三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)創(chuàng)新與發(fā)展的方向，同時也意識到這一業(yè)務(wù)需要運用多方面的技能。這次實訓(xùn)不僅擴寬了我的知識面，提高了我的綜合能力，也增強了我對金融工作的興趣和熱情。相信通過今后的努力，我一定可以在三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)方面取得更好的業(yè)績，為農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展做出貢獻。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇五
隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展和政策的支持，我國的三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)不斷豐富和完善。為增強我對三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的了解和實踐，我參加了一次實訓(xùn)機會。通過這次實訓(xùn)，我深刻體會到了三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的重要性，也認識到了其中的一些難點和挑戰(zhàn)。在這里，我想分享一些我的實訓(xùn)心得體會。
第一段：認識三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的重要性
三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)是指對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民的貸款業(yè)務(wù)，對于我國目前的農(nóng)村發(fā)展來說，它起到了舉足輕重的作用。農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，而農(nóng)民是農(nóng)業(yè)發(fā)展的主體力量。然而，由于農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)民往往面臨著資金短缺的困境。而三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的推進，可以為農(nóng)民提供必要的資金支持，幫助他們改善生產(chǎn)條件，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量，促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。因此，加強對三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的學習和實踐具有重要的戰(zhàn)略意義。
第二段：三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的難點和挑戰(zhàn)
盡管三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)對農(nóng)村發(fā)展具有重要意義，但它也面臨著一些難點和挑戰(zhàn)。首先，由于農(nóng)民的經(jīng)濟狀況相對較差，資信程度普遍較低，所以他們在申請貸款時往往會受到限制。此外，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受天候、市場等因素的影響較大，農(nóng)民存在一定的經(jīng)營風險，這也增加了貸款機構(gòu)的審批難度。此外，由于農(nóng)村地區(qū)的市場不發(fā)達，信息不暢通，這給貸款機構(gòu)的風險評估和還款監(jiān)管帶來了一定的困難。
第三段：提高三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的效率和質(zhì)量
為了提高三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的效率和質(zhì)量，要合理確定貸款的額度和期限。一方面，要根據(jù)農(nóng)民的實際需求和還款能力來設(shè)定貸款額度，保證農(nóng)民能夠順利地完成貸款操作和還款。另一方面，要根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特點和周期，合理確定貸款期限，給予農(nóng)民足夠的還款時間。此外，貸款機構(gòu)要加強對農(nóng)民的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高他們的貸款意識和還款意識，增加貸款的成功率和還款的及時性。
第四段：加強三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的監(jiān)管和風險防控
要加強對三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的監(jiān)管，嚴格審核和備案農(nóng)戶的材料和資料，確保貸款的合法性和真實性。此外，貸款機構(gòu)要嚴格履行審批和監(jiān)管職責，加強對貸款資金的使用和流動情況的監(jiān)控。同時，要加強對農(nóng)戶經(jīng)營狀況的跟蹤和評估，及時發(fā)現(xiàn)和預(yù)防可能發(fā)生的風險。對于不良貸款，要采取積極措施追收和清理，保證貸款業(yè)務(wù)的健康發(fā)展和風險控制。
第五段：加強三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和助力
為進一步加強和完善三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)，要認識到創(chuàng)新的重要性，加大對科技和金融的投入。貸款機構(gòu)可以通過創(chuàng)新金融產(chǎn)品，推出農(nóng)業(yè)保險、質(zhì)押融資等新產(chǎn)品，滿足農(nóng)民對不同貸款需求的追求。同時，要發(fā)揮科技的作用，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，提高貸款的審批效率和風險評估能力。只有不斷地創(chuàng)新和助力，才能進一步提高三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的水平和質(zhì)量，促進農(nóng)村經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展。
通過這次實訓(xùn)，我對三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)有了更深入的了解，并認識到了其中的重要性和困難。同時，我也意識到只有加強創(chuàng)新和助力，提高業(yè)務(wù)的效率和質(zhì)量，才能更好地服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟，實現(xiàn)農(nóng)民的需求和國家的目標。我會繼續(xù)努力，不斷提升自己的專業(yè)技能，為三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展貢獻自己的力量。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇六
再貸款業(yè)務(wù)是金融機構(gòu)的核心業(yè)務(wù)之一，在實際操作中需要充分理解和掌握相關(guān)知識和技巧。在我參與的再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)中，我深刻意識到了這一點。通過實際操作和案例分析，我在實訓(xùn)中獲得了豐富的經(jīng)驗和知識。下面將結(jié)合實訓(xùn)過程，分享我的心得體會。
第二段：認識再貸款業(yè)務(wù)的重要性
再貸款業(yè)務(wù)是金融機構(gòu)通過二次貸款，為客戶提供更靈活、更優(yōu)惠的融資服務(wù)的一種方式。實訓(xùn)中，我們分析了再貸款的利與弊，發(fā)現(xiàn)再貸款對于金融機構(gòu)來說，擴大信貸規(guī)模、提高客戶粘性具有重要意義。同時，再貸款業(yè)務(wù)的風險也需要我們高度重視，合理運用再貸款產(chǎn)品搭建出科學、安全、高效的再貸款平臺也是當務(wù)之急。
第三段：實踐中的成長與挑戰(zhàn)
實訓(xùn)過程中，我親身參與了再貸款產(chǎn)品的營銷和組織實施。從與客戶溝通到審批材料的整理，再到最終放款，我深刻感受到了再貸款業(yè)務(wù)的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。在實踐中，我們需要能迅速準確地判斷客戶需求，同時需要熟練運用金融工具和進行風險控制，確保再貸款業(yè)務(wù)的順利進行。在實訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)，只有通過不斷實踐和積累經(jīng)驗，才能更好地掌握再貸款業(yè)務(wù)需要的技巧。
第四段：案例分析與思考
在實訓(xùn)過程中，我們還進行了一些實際案例分析，這讓我更深刻地了解了再貸款業(yè)務(wù)的實操操作。通過對不同案例的解讀和思考，我發(fā)現(xiàn)在再貸款業(yè)務(wù)中，客戶的信用評估和風險控制是核心。同時，合理選擇再貸款產(chǎn)品、靈活運用金融工具，也是促進業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。實訓(xùn)中，我們從實際案例中汲取了經(jīng)驗和教訓(xùn)，進一步提高了對再貸款業(yè)務(wù)的認識。
第五段：總結(jié)與展望
再貸款業(yè)務(wù)是金融機構(gòu)發(fā)展過程中不可或缺的一環(huán)，也是金融人員必備的一項技能。通過實訓(xùn)，我不僅了解了再貸款業(yè)務(wù)的重要性，也深刻體會到了實踐中的成長與挑戰(zhàn)。我相信，在今后的發(fā)展中，我將能夠更好地運用所學知識和技巧，為金融機構(gòu)的再貸款業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻自己的力量。
以上是我在再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)中的心得體會。通過實踐，我對再貸款業(yè)務(wù)有了更深入的了解，同時也提升了自己的實操能力。我相信，只有不斷學習和實踐，才能不斷完善自己，在金融領(lǐng)域中取得更大的成就。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇七
時間：
地點：
二實訓(xùn)目的與任務(wù)
實訓(xùn)目的：
1.通過本次實訓(xùn)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。
2.通過本次實訓(xùn)使我能夠親身感受到有一個學生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程
3.通過本次實訓(xùn)對我完成畢業(yè)實訓(xùn)論文起到很大借鑒作用。
實訓(xùn)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。
三實訓(xùn)要求
嚴格遵守實訓(xùn)紀律，積極參加各項實訓(xùn)，不無故不參加實訓(xùn)，不遲到不早退，實訓(xùn)過程積極思考，積極提問；實訓(xùn)過程做好實訓(xùn)筆記；實訓(xùn)時，盡量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事。
四實訓(xùn)形式
以跟班實訓(xùn)為主。
參加公司組織的培訓(xùn)
五實訓(xùn)內(nèi)容
時間飛快，我的實訓(xùn)將要結(jié)束，實訓(xùn)充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實訓(xùn)，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實訓(xùn)，我在公司主要工作是學習設(shè)計和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡單介紹。
香港麗江電子有限公司成立于20xx年，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長。“誠實守信、質(zhì)量第一、價格合理、交貨快捷”“實力雄厚，資源充足，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應(yīng)商。
為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名，分別是hkbmcelectronicsco.,ltd.，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd。因為客戶對象是歐美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個公司,做環(huán)球資源與中國制造的平臺,最后十幾天,我參與pbgroup參與ic銷售,在tbf上報價.
3月3號，我開始了為期2個月的實訓(xùn)。本次實訓(xùn)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實訓(xùn)為主，生產(chǎn)實訓(xùn)是學習的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實訓(xùn)，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。
1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解。
2．報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，performainvoice給客戶做正式報價。
3．得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4．下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。
5．業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按“出口合同審核表”的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
6．下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知,通知工廠按時生產(chǎn)：6.1：如果是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請客人改證。6.2：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。6.3：如果是放帳客戶，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認。
7．驗貨7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。7.2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃劃部。7.3：如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。
8．制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）。
9．商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇八
最近，我參與了一次關(guān)于三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)課程，深入了解了農(nóng)村金融發(fā)展的現(xiàn)狀和三農(nóng)貸款的具體流程和辦法。通過這次實踐，我對三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)有了更深入的了解，并且積累了一些實戰(zhàn)經(jīng)驗。本文將結(jié)合自身實踐經(jīng)驗，分享一些對三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的心得體會。
第二段：認識。
在實踐的過程中，我認識到三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)在我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中的重要性。農(nóng)民是我國人口的重要組成部分，農(nóng)村經(jīng)濟的健康發(fā)展對于整個國家的穩(wěn)定和繁榮起著至關(guān)重要的作用。然而，農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展面臨著許多問題，包括資金短缺、技術(shù)落后等。三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的推進能夠為農(nóng)民提供資金支持，促進農(nóng)村經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，提高農(nóng)民的生活水平。
第三段：挑戰(zhàn)。
在實踐的過程中，我也遇到了許多挑戰(zhàn)。首先，了解農(nóng)民的實際需求非常重要。不同地區(qū)、不同農(nóng)民在經(jīng)濟發(fā)展方面存在著差異，因此，貸款的種類和條件也需要有所調(diào)整。其次，三農(nóng)貸款還需要面對風險與不確定性。由于農(nóng)村經(jīng)濟的特殊性，農(nóng)村貸款的違約率相對較高，因此，風險控制非常關(guān)鍵。最后，我也意識到，推動三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)需要加強合作，包括政府、金融機構(gòu)和農(nóng)民的共同努力，才能夠取得較好的效果。
第四段：收獲。
通過這次實訓(xùn)，我獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和技能。首先，學會了運用市場營銷的方法，對農(nóng)民進行全面準確的調(diào)研，了解其實際需求，進而設(shè)計出適合的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，掌握了風險管理的基本原則，了解了如何評估農(nóng)村貸款的風險和制定風險控制措施。再次，通過與農(nóng)民的溝通和交流，提高了自己的溝通能力和人際關(guān)系處理能力。最后，也開拓了視野，了解了我國農(nóng)村金融事業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，為未來的工作和學習打下了堅實的基礎(chǔ)。
第五段：展望。
展望未來，我相信三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)在我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中將發(fā)揮越來越重要的作用。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的不斷發(fā)展和政策的支持，三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)將為農(nóng)民提供更多更好的金融支持，推動農(nóng)村經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。同時，我也認識到，作為一名金融從業(yè)者，我應(yīng)該進一步提高自身素質(zhì)，學習更多關(guān)于三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的知識和技能，為農(nóng)民提供更好的金融服務(wù)。
總結(jié)：
通過本次實踐，我更加深入地了解了三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的重要性和挑戰(zhàn)。同時，我也認識到，作為金融從業(yè)者，我們應(yīng)該不斷提高自身素質(zhì)，為農(nóng)民提供更好的金融服務(wù)，推動農(nóng)村經(jīng)濟的健康發(fā)展。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇九
一、積極轉(zhuǎn)變觀念，敢于面對新崗位的挑戰(zhàn)。
面對一個全新的崗位，如何開展好我行的信貸業(yè)務(wù)是我急需解決的問題。儲蓄柜員基本上是柜面營銷，而信貸員需要及時將信貸信息進行宣傳，到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。根據(jù)新崗位的特點我框定了我的工作思路五部曲：及時學習掌握信貸信息;分析目標客戶群;對篩選出的目標客戶及時上門宣傳;做好貸前、貸中、貸后的相關(guān)工作;確保還款時段的前面跟蹤。通過一段時間的努力，我的業(yè)務(wù)逐漸熟悉，辦理業(yè)務(wù)的速度是全行最快的，客戶群體也越來越多，信貸業(yè)務(wù)走上了快速發(fā)展道路。
二、加強學習，努力提高個人素質(zhì)。
我深知學習的重要性。自從工作后，在業(yè)余時間我及時報考銀行從業(yè)的各門業(yè)考試。在自我的學習提高的同時，也幫助新進員工快速的進入工作狀態(tài)，耐心的輔導(dǎo)，從而促使信貸新人更好更快的適應(yīng)新崗位。
三、克服困難，敢于吃苦，才能保證信貸業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。
郵儲小額貸款如何融入當?shù)亟?jīng)濟，成了支行信貸工作的重要突破點。工商戶、養(yǎng)殖戶、種植戶是我們信貸的主要客戶群體，特別是養(yǎng)戶和種植戶這一群體大多在偏遠農(nóng)村，交通不便，有的地方走路要好幾個小時，有的地方環(huán)境很差，腳磨破了、腿走不動了，我們咬咬牙都堅持過來了。
四、遵守各項制度，才能有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
在談到工作體會時認為，好的人品是做好信貸工作的重要前提。人品正，客戶才能真正信賴你，也才能更好地規(guī)避風險。在辦理業(yè)務(wù)中我們經(jīng)常會遇到客戶的請客送禮，但我們都一一回絕，做好客戶的服務(wù)工作是我們的使命，誠信、高效、廉潔的工作才能有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展，客戶群體才能逐漸增多。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇十
首先個人貸款一定要有抵押物，最好是房屋不動產(chǎn)作為抵押物。銀行是企業(yè)，不是慈善機構(gòu)，所以不會存在無抵押貸款，如果要說有就只有信用卡透支。但個中還款利息比房屋抵押貸款高2.5倍。
二、另外銀行貸款不會因為你認識某位領(lǐng)導(dǎo)可以為你減低利息、提高成數(shù)或年限，最多為你的流程效率縮短一下時間，因為每間銀行的支行都只有初級審批權(quán)，最終決定權(quán)是在廣州分行，除非你認識其廣州分行的審批的人員。
三、每間銀行對資料的提供都大致一樣，都需要身份證、戶口本、婚姻狀況證明(結(jié)婚證、未婚證、離婚證，而持有離婚證的還需要提供未再婚證明和離婚協(xié)議書而證明你擁有該房產(chǎn)的絕對產(chǎn)權(quán))、收入證明和銀行資金流水證明(要求提供近半年時間的流水證明)。資料上并不存在說或減免，因為以上資料是銀行審批你的貸款和還款能力的重要資料，有辦理貸款單位的人會向你承諾不需要，只是相關(guān)人員為你包裝做假，雖然有可能蒙混過關(guān)，但如果被查出，會被銀行信用征信系統(tǒng)留下污點，最嚴重會被烈為黑名單，直接影響你日后貸款的可能性，所以客戶是承擔很大的風險的。
四、每間銀行的貸款政策都有一點的物證。有的銀行比較看重交易的按揭貸款，而有的銀行比較看重抵押貸款，有的銀行看重經(jīng)營貸款、有的銀行會看重對公貸款。所以銀行貸款要根據(jù)每個客戶的需求和資質(zhì)而選擇不同的銀行，并不是說某間銀行或者認識誰誰在某家銀行工作，就可以為你解決你的需求。銀行的工作人員，哪怕是貸款人員大部分只熟悉本身所在銀行的貸款政策，并不一定熟悉所有銀行的貸款政策。
五、已婚人仕在申請請貸款時，配偶一定要在場本簽名，哪怕是房產(chǎn)證或抵押物是單個人名的。因為婚姻法明確注明，結(jié)婚后，財產(chǎn)夫妻共有，而債務(wù)亦共有，請尊重你的配偶，不要隱瞞你的貸款需求。
六、流程時間，每種的貸款都有相關(guān)的流程要進行，時間都是相對穩(wěn)定，手續(xù)順利的話，交易貸款會在一個月左右完成，抵押貸款會在10工作天完成，快最多快20%左右慢也最多慢20%，所以銀行貸款只會存在由擔保公司提供擔保而作稅單提前放款或抵押回執(zhí)放款(交易類按揭會在交稅后放款,公積金不在此服務(wù)范圍之內(nèi),抵押貸款會在辦理抵押登記后放款),并不存在什么極迅放款之類的服務(wù)。
七、貸款服務(wù)是市場上一個比較特殊的新興行業(yè)，并沒有什么專門的部門去監(jiān)管，收費并沒有什么標準可言，如果比較合理的收費會在貸款額度1%～2%左右，但有部分案件確實比較耗人精力，所以有可能會相對提高，但一般不會超過貸款額度的3%，所以大家在消費貸款服務(wù)時，對收費有個底才不會被人大刀相向。
八、全廣州的銀行已與人民銀行的信用系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，每個人都要學會愛惜自己的信用記錄，已貸款的要準時供款，有透支信用卡的，要準時還卡數(shù)。不要以為自己有足額的抵押物就可以向銀行貸款，就算是你的房產(chǎn)值100萬，只向銀行貸款10萬，信用記錄不良的銀行也不會為你提供貸款服務(wù)的。
九、關(guān)于評估價，其實每一個抵押物都一定由銀行所指定的評估公司上門為其照相評估的，評估價會與市場成交價有一定的距離，一般為低于市場成交價的10%左右。對于評估價來講并不是越高越好，因為銀行也有自己的格價比較系統(tǒng)，如果評估價太高銀行要么不批，要么降減貸款成數(shù)，結(jié)果很有可能得不償失。所以對銀行所批復(fù)的金額，要么接受，要么拒絕，不要老埋怨人家評得價低。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇十一
第一段：引言（100字）
再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)是我大學期間非常重要的一段經(jīng)歷，通過這次實訓(xùn)，我深入了解了再貸款的相關(guān)知識和操作流程，提升了技能水平，也對再貸款的意義有了更深刻的認識。雖然實訓(xùn)過程中遇到了不少挑戰(zhàn)，但我努力克服困難，最終取得令人滿意的成績。在這篇文章中，我將分享我的實訓(xùn)心得體會，總結(jié)這次實訓(xùn)對我的影響和啟示。
第二段：認識再貸款（200字）
再貸款是銀行向已貸款客戶進行的再次貸款交易，旨在滿足客戶的其他資金需求。通過實訓(xùn)，我了解到再貸款的一些基本概念和原理，如再貸款的特點、再貸款的種類及其適用場景等。我還學到了再貸款的申請流程和審核條件，包括客戶資質(zhì)審核、抵押物評估和合同簽訂等。這些知識對我以后從事金融工作具有重要意義，使我更加熟悉了銀行的再貸款業(yè)務(wù)。
第三段：實訓(xùn)過程（300字）
實訓(xùn)過程中，我通過模擬客戶進行再貸款業(yè)務(wù)的操作，提高了溝通能力和處理突發(fā)情況的能力。我學會了如何與客戶協(xié)商貸款金額和利率，并解答客戶關(guān)于貸款的問題。我還參與了抵押物評估工作，學習了評估師的評估方法和標準。在合同簽訂環(huán)節(jié)，我認真檢查了合同條款和申請材料的準確性，并確?？蛻艉豌y行雙方達成一致。這期間，我面臨了時間緊迫、客戶要求變化等壓力，但我通過努力工作和與團隊合作克服了這些困難。
第四段：實踐體會（400字）
通過再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)，我深刻體會到了實踐的重要性和挑戰(zhàn)。實訓(xùn)過程中，我不斷面對真實的客戶和實際情況，需要快速做出決策和處理各種問題。這讓我認識到僅僅理論知識是不夠的，實踐經(jīng)驗同樣至關(guān)重要。實訓(xùn)也鍛煉了我的團隊合作能力，在與同學一起完成任務(wù)的過程中，我學會了傾聽他人意見并作出決策。同時，實訓(xùn)也加強了我與客戶的溝通能力，學會了如何與客戶建立良好的關(guān)系，并盡力滿足他們的需求。這些實踐經(jīng)驗將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。
第五段：思考與展望（200字）
再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)雖然過程中有不少困難和挑戰(zhàn)，但我從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和啟示。我認識到自身的不足之處，需要不斷學習和提升自己的能力。通過這次實訓(xùn)，我對金融行業(yè)和再貸款業(yè)務(wù)有了更深入的理解，也增加了自己的自信心。在以后的學習和工作中，我將持續(xù)拓寬視野，不斷學習行業(yè)動態(tài)和技能，努力成為一個優(yōu)秀的金融專業(yè)人員。
總結(jié)：
通過再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)，我不僅加深了對再貸款的了解，還提升了技能水平，培養(yǎng)了團隊合作能力和溝通能力。實踐經(jīng)驗的積累讓我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，并為未來的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。再貸款業(yè)務(wù)實訓(xùn)的心得體會將成為我人生道路上的寶貴財富，我相信它將指引著我不斷前進，追求卓越。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇十二
12月15日，我加入了宜信普惠信息咨詢(北京)有限公司桂林分公司。
宜信普惠信息咨詢(北京)有限公司，作為中國知名的小微借款咨詢服務(wù)專業(yè)機構(gòu)，公司致力于為城市及農(nóng)村高成長性人群，即小微企業(yè)主、工薪階層、大學生和農(nóng)戶，提供快捷方便的普惠金融服務(wù)。宜信普惠擁有來自金融服務(wù)行業(yè)和信貸行業(yè)的資深專家管理團隊，為個人客戶推薦廣泛的借款資金來源渠道，進行合理全面的財務(wù)規(guī)劃，量身設(shè)計最優(yōu)的借款解決方案。
時間隨著北風吹過，讓樹葉飄落，讓人影婆娑，時間便這樣隨著北風讓世界開始斑駁而又悄無聲息地從我身旁逝去，終于走到了20xx年1月31日，我在宜信工作告一段落了。
回顧在宜信普惠這一個半月的工作，感觸很深，當然也頗有收獲。雖然經(jīng)過這一個半月的工作與學習，我仍然做的不夠好，我仍然有許多不足之處，但是在團隊經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，并且通過我自身的不懈努力，我對宜信公司的業(yè)務(wù)流程和風險管理等有了初步的了解。下面我將從以下幾個方面總結(jié)我的實習感受。
一、工作經(jīng)驗。
1、業(yè)務(wù)操作流程。
通過培訓(xùn)，我了解了宜信普惠公司的各種產(chǎn)品，如宜人貸、精英貸以及助業(yè)貸等，同時也了解各產(chǎn)品所適用的人群以及所需的申請條件。宜信普惠公司的產(chǎn)品主要面向的客戶群體主要為：中小型企業(yè)、個體工商戶、上班族等。宜信桂林分公司作為宜信普惠公司在桂林開始的一家新分公司，在目前而言，產(chǎn)品皆屬于信貸產(chǎn)品，即客戶申請借款皆無需抵押及擔保。作為一名剛剛進入崗位的客戶經(jīng)理實習生，熟悉業(yè)務(wù)的每一步操作流程是必須要過的關(guān)卡，經(jīng)過公司培訓(xùn)，我也學習到了很多。其業(yè)務(wù)流程主要分為三大步：客戶咨詢(或是客戶經(jīng)理電銷)、客戶提交資料、客戶經(jīng)理提交申請，每一個過程都是環(huán)環(huán)相扣的，同時在這里面又有很多營銷技巧以及需要把握的地方。
在應(yīng)對客戶咨詢的過程中，不僅需要客戶經(jīng)理對公司各種產(chǎn)品非常了解，同時還需要具有隨機應(yīng)變的能力以應(yīng)對客戶突如其來并且較為刁鉆的問題。在客戶提交資料這一過程也要求客戶經(jīng)理了解透徹公司每一款產(chǎn)品，客戶屬于何種產(chǎn)品的客戶以及所需要準備的資料，客戶在同時滿足幾種產(chǎn)品的申請條件的情況下更適合申請哪一種產(chǎn)品，客戶做準備的材料是否已經(jīng)齊全，這些都是客戶經(jīng)理在這一過程所必須注意的問題?？蛻艚?jīng)理提交申請是業(yè)務(wù)流程中最重要哦的一環(huán)，在這一過程中，客戶經(jīng)理需要審核客戶資料的真實性，不可有虛假信息的出現(xiàn)，否則即便申請?zhí)峤簧先チ艘矡o法通過，或者即便通過了申請那么將會為公司帶來客戶還款逾期的風險。
2、風險控制。
對于小額借款公司而言，其風險種類繁多，而實際中我們主要面臨的風險是信用風險和操作風險。宜信普惠公司控制信用風險的主要手段具體體現(xiàn)在要求客戶必須提供個人信用報告或由客戶授權(quán)公司代為查詢客戶信用報告，若客戶信用記錄出現(xiàn)了超過3個月及3個月以上的逾期記錄則不能申請借款。另外，如果客戶此前曾在宜信普惠申請借款但因虛假信息而拒貸的則以后都不能再向宜信普惠公司申請借款。
在操作風險的控制方面，宜信普惠公司的主要控制手段主要放在了客戶提出貸款申請到公司放款再到客戶還款的流程上?？蛻羯暾埥杩钍紫刃枰鶕?jù)公司要求提供相應(yīng)的材料并填寫借款申請表，然后交由客戶經(jīng)理對客戶資料進行審核，審核手段則是由客戶經(jīng)理聯(lián)系客戶在借款申請表上所填寫的家庭聯(lián)系人、其他聯(lián)系人(朋友或親屬)以及工作聯(lián)系人3位聯(lián)系人，從側(cè)面審核客戶所提供資料的真實性。在客戶經(jīng)理審核之后還需要團隊經(jīng)理復(fù)核，最后的審核是由客服經(jīng)理進行，這是借款申請的三重審核。而在放款之前，公司還會進行一次審核，如果出現(xiàn)與之前有不同之處則拒絕放款。如果批款額度較高，則還需團隊經(jīng)理進行實地征信后才能放款。最后在客戶還款的風險控制上，小額借款公司的做法應(yīng)該類似，即采取每月等額本息的還款方式，若出現(xiàn)客戶逾期請款則進行催收。
通過這一個半月的實習工作我確實學到了很多。
3、發(fā)展業(yè)務(wù)。
客戶資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利狀況和競爭力水平?？蛻糍Y源的有限性決定了小額借款行業(yè)競爭的激烈性，所以，我作為一名客戶經(jīng)理也感受到了非常巨大的工作壓力。其實在小額借款行業(yè)中，展業(yè)渠道早已經(jīng)呈現(xiàn)固定化的現(xiàn)象了，傳統(tǒng)的展業(yè)模式是貼廣告、派單、陌拜，然后是以前客戶所轉(zhuǎn)介紹的客戶，其次是網(wǎng)絡(luò)宣傳。傳統(tǒng)的展業(yè)模式在目前仍是最直接有效的方式，而客戶的轉(zhuǎn)介紹稍微少些，網(wǎng)絡(luò)宣傳則是持久型廣告。
在展業(yè)過程中雖然會遇到各種各樣或者我能獨立應(yīng)對或者需要團隊經(jīng)理以及同事幫助的問題，但是解決問題的過程無疑就是一個學習并且得以鍛煉自己能力的過程，從事任何工作都是如此。
二、在工作中我所存在的諸多不足之處。
1、專業(yè)水平有待提高。
我在工作過程中所存在的一個明顯的問題是我的話術(shù)仍然不夠?qū)I(yè)，而作為一個客戶經(jīng)理，在發(fā)展客戶的過程會遇到各種問題，在與客戶的交談過程中用語必須做到準確性、專業(yè)性，這樣才能讓客戶感覺到我所提供給他的是專業(yè)化的小額借款服務(wù)，客戶才能對我產(chǎn)生信任從而成為我真正的客戶，我才會做出更好的業(yè)績。
2、展業(yè)方向有所偏差，反思力度不夠。
展業(yè)方向決定了展業(yè)效果。
俗話說物以類聚、人以群分，這就決定了不同的區(qū)間代表著不同的客戶群體，也就是優(yōu)質(zhì)客戶群與普通客戶群。同時，并不是所有人都會有借款需求。所以在展業(yè)的過程中必須要學會反思，應(yīng)該在什么區(qū)間展業(yè)，在不同的區(qū)間應(yīng)該采取什么展業(yè)方式。因為我的反思力度不夠，不夠深刻，所以我總會犯同樣的錯誤，最終導(dǎo)致的是我的客戶資源較少，并且客戶資質(zhì)都較為普通。
要想在以后的工作中獲得更多的回報、更好的業(yè)績，那么我就不得不學會反思，反思自己以往的展業(yè)方向，同時也以業(yè)績好的同事作為自己的反思方向。
3、自我約束力不夠強。
不論從事任何行業(yè)任何工作，想要成為一個優(yōu)秀的員工那么就必須要具有極強的自我約束能力，清楚自己應(yīng)該做什么以及不應(yīng)該做什么，同時為自己定下一個工作目標，然后制定一份可行并且行之有效的工作方案。有了工作目標與工作方案之后，需要的是努力工作，為達成目標而奮斗!
成功由汗水澆灌，成功的訣竅永遠只有一個：努力!
4、對問題把握程度不夠全面。
小額借款行業(yè)是一種具有一定風險性的行業(yè)，但作為這個行業(yè)的工作人員我們應(yīng)盡量降低其風險的發(fā)生，所以我們會審核客戶所提供的各種資料，而有時候我不能從多角度去思考問題，對于客戶資料中所出現(xiàn)的問題不能及時發(fā)現(xiàn)并告知客戶予以糾正。
對于以上我自身所存在的不足和問題，在以后的工作中我將繼續(xù)保持我做的好的并通過以下幾個方面彌補我的不足、提升自己的那能力：
(1)做好每天、每月、每年的工作計劃，繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學習，坐到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)，深入的學習營銷方法及技巧。
(2)以理論帶實踐全方位提高自己的工作能力，在注重理論知識學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識指導(dǎo)實踐，并常常虛心請教各位老師。對于營銷過程中的問題，學會舉一反三，以不變應(yīng)萬變。
(3)培養(yǎng)自己辦事果斷的能力以及發(fā)現(xiàn)事物的敏銳洞察力。在多次訪問客戶，與客戶的交談中，積累經(jīng)驗的前提下，迅速準確及時的處理各種突發(fā)問題。同時多關(guān)注時事政策，及時更新大腦信息，培養(yǎng)自己的洞察力，貫徹到工作中，幫助自己做出正確、果斷的判斷。
三、總結(jié)體會。
在宜信普惠工作一個半月，我深刻體會到工作要細致進行的重要性，因為每一個細節(jié)都將影響到這筆貸款的風險程度。這次實習工作對我以后的人生道路是一種很大的推進，只有堅持學習新的知識，才會促使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。
在工作的時候，必須具備強烈的責任心，對于客戶資料的調(diào)查要具備針對性和真實性。同時，還需要培養(yǎng)好的工作習慣和良好的學習方法，要多虛心向他人學習請教，和同事培養(yǎng)團隊合作精神。學會用專業(yè)知識武裝自己,專業(yè)態(tài)度面對工作，專業(yè)精神勉勵生活，專業(yè)素質(zhì)服務(wù)客戶。
一分耕耘一分收獲，只有付出了努力才會有所收獲，無論從事何種職業(yè)何種工作都應(yīng)該堅持“做一行，愛一行”的工作態(tài)度，并且對待自己的職業(yè)有一份榮譽感，才會做出更好的成績。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇十三
在現(xiàn)代經(jīng)濟社會中，貸款業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了銀行業(yè)最為重要的業(yè)務(wù)之一。作為一名銀行從業(yè)人員，我有幸參與了許多貸款業(yè)務(wù)的辦理與管理，也深深地體會到了貸款業(yè)務(wù)的重要性以及其中的種種細節(jié)。通過長期的學習與實踐，我對于如何更好地開展貸款業(yè)務(wù)，有了自己的一些思考和心得體會。本文主要將圍繞著貸款業(yè)務(wù)展開，分享自己的經(jīng)驗與見解。
第二段：貸款業(yè)務(wù)的流程和要點
貸款業(yè)務(wù)的流程大體分為了三個階段：初審、復(fù)審、最終審批。在初審階段，我們需要關(guān)注的重點是：客戶的真實身份和財務(wù)狀況，以及該客戶所提交的資料的真實性和完整性。在復(fù)審階段，我們需要關(guān)注的是：客戶所提交的抵押物的真實性和質(zhì)量，以及借款用途和還款來源的可靠性。在最終審批階段，我們需要關(guān)注的是：在以上兩個階段的基礎(chǔ)上，判斷是否通過審批，以及確定貸款的具體額度和利率?？傮w來說，了解貸款業(yè)務(wù)的端到端流程是很重要的，同時我們也需要時刻明確貸款審批的風險和合規(guī)要求。
第三段：客戶經(jīng)營風險的識別和監(jiān)控
在貸款業(yè)務(wù)中，對于客戶經(jīng)營的風險識別和監(jiān)控是非常關(guān)鍵的。我們需要通過各種手段，了解客戶的財務(wù)狀況、經(jīng)營風險以及社會信用記錄等。同時，我們需要建立起科學的風險管理方法和適當?shù)娘L險預(yù)警機制，及時發(fā)現(xiàn)潛在的風險，并采取相應(yīng)的措施。例如，當我們發(fā)現(xiàn)客戶的經(jīng)營狀態(tài)出現(xiàn)問題時，可以采取下調(diào)額度、催收、提高利率等方式，確保風險可控可收。
第四段：服務(wù)質(zhì)量的提升和顧客滿意度的提高
在銀行業(yè)中，服務(wù)質(zhì)量是非常重要的一環(huán)。我們需要不斷地提高自身的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)水平，同時也要注重客戶的反饋和建議。每個客戶的需求和要求不同，我們需要針對每個客戶的具體情況，量身定制適合的服務(wù)。這樣既能提升客戶的滿意度，也能夠減少公司的投訴率和其他負面影響，從而更好地維護公司的形象。
第五段：總結(jié)
總之，貸款業(yè)務(wù)是一個非常龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)。了解每個環(huán)節(jié)的細節(jié)和關(guān)鍵點，始終保持對風險的高度警惕和清晰認知，為客戶和公司提供高品質(zhì)的服務(wù)，是正確開展貸款業(yè)務(wù)的必要條件。同時，我們也要明確銀行業(yè)的社會使命和責任，通過不斷學習和實踐，為實現(xiàn)銀行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出自己的貢獻。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇十四
為期三天的《證券投資學》課程網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)結(jié)束了。雖然只有三天的時間，但是各位老師精彩的演講使我受益匪淺。我希望今后能夠多組織一些這樣的培訓(xùn)，能夠多些機會和兄弟高校的教師進行交流和探討，改進自己的教學方法，提高自己的教學水平。對于《證券投資學》我有一點體會，希望能和大家分享。
首先，是這門課程的定位。我所教授的這門課程是我們應(yīng)用數(shù)學系學生的一門專業(yè)選修課程，是一門通識課程。學生們選修它的原因大致分為三類：一種是把它作為炒股的課程，比較感興趣;一種是為了混學分;還有一種就是為了應(yīng)付研究生的專業(yè)課程考試。(我們專業(yè)的學生考經(jīng)濟類研究生的比較多)
因為是專業(yè)選修課，所以課時很有限，只有48學時。這48學時只能選擇一些比較重要的內(nèi)容講解，大部分的內(nèi)容需要學生自己學習。而且因為這門課程涉及到宏觀經(jīng)濟學、微觀經(jīng)濟學、金融學、統(tǒng)計學、財務(wù)管理、法律制度、政策規(guī)范、心理學等方面的知識，是一門綜合性學科。而這些學科我們專業(yè)都要求學生或必修或選修，所以有些交叉的內(nèi)容就可以和其他老師溝通一下，避免重復(fù)講解。比如這門課程需要用的統(tǒng)計學和計量方面的內(nèi)容就可以不用深入講解，因為學生都已經(jīng)學過，只要直接拿來用即可。
其次，是重點和難點。對于我們理科類專業(yè)的學生而言，本門課程的重點為：證券投資工具，包括股票、債券、證券投資基金;證券市場，包括證券發(fā)行市場和證券交易市場;證券投資價值分析;證券投資基本面分析，包括宏觀分析、行業(yè)和板塊分析、公司分析;技術(shù)分析，包括圖形分析、指標分析。
難點主要集中在：證券發(fā)行市場和證券交易市場的運行原理;股票內(nèi)在價值的計算方法及計算模型;債券的投資價值的計算;中國股市與宏觀經(jīng)濟周期的關(guān)系;技術(shù)分析中的圖形分析，尤其是k線理論、切線理論、形態(tài)理論、均線理論、macd、kdj等主要指標的運用。
因為我們的學生畢竟不是經(jīng)濟類專業(yè)出身，所以牽涉到的經(jīng)濟學內(nèi)容還是要強化的，另外我們學生都是學數(shù)學專業(yè)的，所以對于計算和模型處理應(yīng)該會有一定的優(yōu)勢，只是經(jīng)濟學專業(yè)背景有些欠缺而已。
最后就是實踐這一環(huán)節(jié)。這門課程我們還有12學時的實踐時間。但是因為課時的有限以及實驗室設(shè)備的缺乏，這塊實踐環(huán)節(jié)幾乎就是虛設(shè)，學生只能上機處理一些計量方面的問題，根本無法進行與證券有關(guān)的一些實際操作。而且因為經(jīng)費和其他一些條件的制約，學生也無法去證券公司或者其他一些相關(guān)金融機構(gòu)進行實踐，這樣學生的學習只能停留在對課本內(nèi)容的感性認識上，這實在是一大遺憾。
通過這次培訓(xùn)，我要努力改變自己的教學方法去適應(yīng)學生，盡量使學生能對這門課程有個正確的認識，培養(yǎng)學生的學習興趣，并能掌握一些基本的知識和技能，去處理一些簡單的問題。
在理財團隊實習期間，杜老師每天在晨會后都會給我們開個小會，聽取一下部門其他人員對晨會消息面的理解，我想這個小會給了我們一個很好的工作開始。可以讓我們這些新來的人知道今天會有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關(guān)注某個行業(yè)。在下午收市的時候杜老師還會給我嗎開個總結(jié)的小會，總結(jié)一天股市的變化，給第二天的開市做一些預(yù)期。這樣我們經(jīng)?？梢月牭揭恍┕墒兄械膶I(yè)術(shù)語，對股市也有更多的了解。
公司在每天下午四點還對新進人員進行培訓(xùn)，在一些我們不太熟悉，或者需要注意的方面給我們強化訓(xùn)練。畢竟我們還在校園生活中，職場的要點我范文大們還有很多都還不了解，還有很多我們要去學習，這是其他公司很難提供的培訓(xùn)，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念，公司進步，職員也一同進步。
在實習過程中還認識一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好朋友，這也就讓我學會了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財富。
實習是一個認識社會，認識職場很好的途徑，特別是對于我們這些還在校園中的學生們來說。在這個過程中一定要虛心學習，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。華泰證券給了我們這么好的一個平臺，讓我們可以在公司各個不同的部門學習知識，我們就要充分利用好這得來不易的資源，好好學習。剛過去的一周讓我對理財團隊開始有了全面的認識，這一周要在柜臺部學習更多與客戶直接交流的方法，這又是一個完全不同的職位，我們同樣會更認真的去學習。
這學期開設(shè)的證券投資理論與實務(wù)課程是我目前最感興趣的課程，不論是上理論課還是實驗課程，學習的勁頭都很足，其他同學對這課的熱情也很高，有了其他課程同學們上課的狀態(tài)的對比，我有發(fā)言的權(quán)力。
證券投資實務(wù)不但有實際操作的空間，為我們以后的個人投資理財打下了良好的基礎(chǔ)，關(guān)鍵它的實踐結(jié)合了過去學過的宏觀經(jīng)濟學，會計基礎(chǔ)，還有金融、證券等課程的知識，要掌握好它需要了解很多方面的知識，還要有良好的心理承受能力和處變不驚的魄力。
這學期開始我也自己嘗試做實盤操作，老師也說不要忙著做實盤，但那時我已經(jīng)進入了股市。開始對于中國股票市場還很陌生，連選股需要考慮哪些方面都不知道，所以理所當然被套了，在很長一段時間才解套。中國股票市場還處于不斷完善的不成熟階段，很多法律還不夠規(guī)范，監(jiān)管還存在漏洞，還有政策影響過大，造成中國股票市場是“政策市”還不如國外市場成熟，所以不能像巴菲特那樣做價值投資。普通的投資者倒更像是投機，所以中短線操作和波段操作為主，追逐概念股和短期的暴漲行情。
一開始我是技術(shù)分析的迷戀者，所以忽視了基本面特別是宏觀經(jīng)濟狀況和股票市場的大趨勢。開始選股單純從技術(shù)方面考慮，各種指標都預(yù)示著未來看漲，但現(xiàn)在深刻認識到逆勢而為的危害，在股市這個洪流中，只有順勢而為才能平安的走下去，在大趨勢下，不要抱有幻想，更不要一廂情愿的看好或是看空某只股票，要理性對待波動。技術(shù)分析只是前人在實踐中得出的經(jīng)驗，是過去的行情，技術(shù)分析本身就是在歷史可以重演的假設(shè)上做的判斷而已，是根據(jù)過去推測未來走勢，但經(jīng)濟發(fā)展卻日新月異，各種因素影響股市行情，誰也無法預(yù)測未來走勢，只有看準行情，合理預(yù)測，順勢而為。
證券投資實驗課程，老師要求我們做模擬操作，我也做了，雖然沒賺多少錢，但也沒虧，我做過實盤所以很清楚，模擬盤無法鍛煉實際能力，所以起始100萬的資金我最多30%的倉位。模擬盤可以鍛煉我們?nèi)绾伟盐招星?，如何選擇合適的股票以及對整個操作過程的把握，但對心理上的鍛煉就基本沒有了，因為那不是自己的真金白銀，做起來不會有心理壓力，就算虧得再多也不會睡不著覺，吃不下飯，如果真的自己用一百萬去投資股票，當出現(xiàn)浮動虧損的時候心情肯定不會輕松，就算有浮動盈利又擔心這種行情什么時候會反轉(zhuǎn)，心理壓力無時不刻不存在。當技術(shù)分析能力和行情把握能力達到一定水平之后心理成熟和承受能力就成了投資成功與否的關(guān)鍵。在中國這個大的投機市場中心理的成熟遠比技術(shù)分析重要，比如能夠理性的對待盈虧，設(shè)置止損點，并堅決的執(zhí)行，不貪婪，不恐慌，這些沒有經(jīng)過大風大浪的歷練的投資者是無法做到的!也是一個成功的投資者必須具備的心理素質(zhì)，這也是我覺得做模擬盤不能很好地鍛煉實踐能力的理由。
再說一說我選股的一些心得，要做投資，如果要控制風險，穩(wěn)定盈利，首先的看宏觀經(jīng)濟形勢和行業(yè)發(fā)展狀況(在中國這點尤其重要)，經(jīng)濟形勢較好，或是哪個行業(yè)發(fā)展前景好，就可以進一步選擇，在熊市中就得選走勢比較強，至少強于大盤的股票，而在牛市中就要選上升空間大的股票，但注意行情的反正。選好行業(yè)之后就得看具體的企業(yè)，選擇企業(yè)首先得看企業(yè)的發(fā)展情況，比如公司文化，運營情況，盈利能力，對未來發(fā)展的規(guī)劃等。然后看趨勢，看趨勢首先得看長期趨勢，一個季度，半年甚至是一年的長期趨勢，看大趨勢是處于上升通道還是下跌通道，一般肯定是選擇處于上升趨勢中的股票，看了長期趨勢然后才看短期走勢，一月或是一周的走勢，結(jié)合基本的“價”“量”“時”“空”四個因素，與k線走勢和技術(shù)指標綜合分析，k線和技術(shù)指標分析這里就不贅述了?？傊墙Y(jié)合基本面和技術(shù)面綜合分析。
在實際操作中，我想大多數(shù)人和我一樣，不知道何時買進何時賣出，每次看到老師一次次精彩的操作，都會感到驚訝，老師對買賣的價格把握得怎么這么準!對于股市新手來說一般都是心血來潮，何時買何時賣沒有根據(jù)，完全憑自己感覺。往往自己感覺良好，但有人說過感覺良好的操作往往是失敗的。在對待盈利虧損時的態(tài)度行動也是考驗一個投資者的試金石，往往一般的投資者對于虧損倒司空見慣，再買下跌的時候一廂情愿的認為，這個可能就是底了，會漲起來的，但誰知道地板價下面還有地獄價，誰也別想去推測底在哪。但是對于上漲的行情，又感覺坐立難安，因為老是擔心哪天行情突然發(fā)轉(zhuǎn)，由于難以承受這種壓力所以一旦有浮動盈利就迫不及待的賣掉變成實際盈利，但股價依然上漲之后又不能追高，所以就只能拿著那點微薄的盈利望市興嘆，心理學的預(yù)期認為，當投資失利，有所損失時，我們是風險愛好者，在僥幸心理的作用下，我么往往寧愿選擇繼續(xù)賭下去，希望以后走勢對我們有利。青澤在《十年一夢.一個操盤手的自白》中說過一般投資者處理虧損交易時和心理學家的預(yù)期一致，結(jié)果可能出現(xiàn)這樣的局面——賺小錢虧大錢，正好和正常交易原則相反。一個高明的投資者是在順勢交易時，能放膽去贏，在判斷失誤時，又能果斷地壯士斷臂。
要時刻謹記，在股市中我們永遠只是洶涌大海中的一片樹葉，永遠不要企圖主宰它，任何的逆勢操作都是自取滅亡，投資中，理性是最重要的，心理的成熟是做出理性決策的基礎(chǔ)。這需要在股市中多年的歷練，不斷積累經(jīng)驗。
最后的忠告：股市有風險，入市須謹慎!
我們金融輔修專業(yè)進行了一個星期的模擬證券投資和模擬保險實務(wù)的實習。在模擬操作中通過這次模擬炒股和各類分析軟件，我學到了從理論到實踐的運用，鞏固了證券投資專業(yè)知識，了解到不少上市公司的狀況，對整個市場經(jīng)濟也有了更深入的了解，更重要的是培養(yǎng)了關(guān)注財經(jīng)新聞的好習慣。
在以前就經(jīng)常聽說“股市是經(jīng)濟的晴雨表”這一說法，而在本學期證券投資學理論的學習中我對這句話的理解也更加深入。我們都知道證券投資是一定的投資主體為了獲取預(yù)期的不確定的收益購買資本證券以形成金融資產(chǎn)的經(jīng)濟活動。簡言之，證券投資就是購買資本證券。證券投資有不同的的證券主體，通過在課堂上的學習我們知道個人投資者、機構(gòu)投資者、企業(yè)投資者、政府投資者是證券市場上主要的主體和組成成分。這四者或通過制定有關(guān)政策或經(jīng)過參加市場操作，例如買進賣出股票和債券來多多少少地影響著證券市場。他們采取各種行為的目的，無非有四種：獲取利潤，而且要盡可能地使證券投資的利潤化、通過證券投資獲得證券發(fā)行公司經(jīng)營管理的控制權(quán)、規(guī)避投資風險或?qū)⑼顿Y風險控制在一定限度內(nèi)、保持資產(chǎn)的流動性。
在本次的模擬實習中我們以模擬的角色首先在“叩富網(wǎng)”這一模擬炒股軟件上注冊自己的信息，利用虛擬資金進行炒股。就像我剛才所說股市是國家經(jīng)濟的晴雨表，它與國家經(jīng)濟密切相關(guān)，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國證券市場飛速發(fā)展，近年來“炒股熱流”席卷全中國。以前一直以為炒股靠的是運氣，但是學了證券投資這門課程并經(jīng)過利用相關(guān)的軟件進行的分析，我對股票、對投資，有了深入的了解和體會，懂得了投資和炒股，都是需要一定的證券知識和技術(shù)分析的。
而在接下來實習課程中我們還分別進行了從中國上市公司中找出代表不同行業(yè)的10只股票進行發(fā)行方式，股本結(jié)構(gòu)等的調(diào)查;中國上市交易的代表性封閉式基金品種;中國上市交易的代表性開放式基金品種;世界范圍內(nèi)10家證券交易所;交易所證券價格變動情況的股票價格指數(shù)和股價平均數(shù);貨幣政策調(diào)整對股市的影響;股票、債券、基金收益的風險檢驗;中國股票市場價格與經(jīng)濟運行實證;公司業(yè)績分析;股票價格與公司業(yè)績關(guān)系以及解禁股票的實習。這些實習都有著一個共性那就是過程比較繁瑣，收集信息的過程也比較麻煩，因此在這次的實習中我?guī)缀豕浔榱怂胸斀?jīng)網(wǎng)站。而且在收集信息的過程中要注意各方面信息的聯(lián)系與匯總。在計算各種數(shù)據(jù)時必須要細心。
我認為這一學期進行了模擬投資實習和學習了證券投資，通過這兩者的相輔相成我收獲了不少，讓我認識到在股市中該從哪方面看問題，該怎樣克服自己的缺點。通過對各大財經(jīng)網(wǎng)站的基本了解我也知道了各個網(wǎng)站的主要功能和作用。雖然自己的結(jié)論不是那么的深入，但我最起碼知道了入市所應(yīng)該具備的條件與素質(zhì)，并且自己對證券投資的愛好給自己不斷探索做了催化劑。就比如說炒股，我認為炒股要看自己的技術(shù)，還要看自己的心態(tài)，更要看自己對事情的分析，看自己對股市的遠見，這猶如我們做人一樣，猶如我們?yōu)槿颂幨酪粯?，當你以一種好的心態(tài)努力去做一件事，總會有所收獲的。
經(jīng)過這次學習《證券投資學》之之后，我覺得用“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”這兩句話來形容我在課程《證券投資學》學習中深刻而又難忘的體會，也是內(nèi)心最為真實的最為有感觸的表達，也將會是在我以后工作生涯中面對證券行業(yè)提供有力基礎(chǔ)的知識保證，證券投資實訓(xùn)心得體會。
在我大二第二學期的課程中，《證券投資學》脫穎而出，對新領(lǐng)域、新知識的碰撞更為強烈有激-情?！蹲C券投資學》教學過程中，老師結(jié)合了理論與實操的教學模式。應(yīng)用了模擬炒股與課本知識理論同時授課的模式。讓我學到了基本的炒股技能的同時，對于證券市場基本相關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)容會有初步的認知，雖然并不是非常了解，但恰恰是我接受新知識的方式與途徑。對未來的自己來說，會在面對風險與收益的平衡抉擇上，更能全面地分析與做決定，對生活中所遇的機遇與挑戰(zhàn)會審視奪度，對處理某件事事情上持有的態(tài)度會更加的穩(wěn)重與現(xiàn)實客觀。具體學習證券投資學》的哪些方面。
模擬炒股方面模擬炒股方面。
這個模擬炒股實訓(xùn)的過程，大致分為三個階段：
一：初次涉及模擬炒股平臺。剛開始買股票會顯得無所適從不知所措，不知道買些什么股可以賺錢，只是憑著老師教過的知識和老師在課堂分析的藍籌股與自己對資本市場和當前經(jīng)濟簡單分析進行交易。剛開始，買些銀行的股票，確實是賺了點，可不盡如人意的事還是會發(fā)生，以為可以作為長期投資的股票，結(jié)果卻大大下跌，導(dǎo)致對于10萬元的數(shù)字減至9萬多。
二：重整旗鼓。對一些客觀因素進行了分析，以及有關(guān)股票知識和同學們互相討論，這樣分析處理下來，收獲確實不少，但卻因為市場的不確定因素多，導(dǎo)致虧錢。
三：對于當前社會現(xiàn)象加深了解。進一步探討是否影響某些類型的股票的漲或跌，認真分析k線圖，安裝安信股市走勢系統(tǒng)，關(guān)心股票的走勢，這樣更加全面的進行模擬炒股。在某些難于抉擇的選股問題上，咨詢了老師，也從網(wǎng)上股票分析師的意見中，也參考了多方面的見解，從而選定購買的股票。
基本理論知識方面。
一：每次課上課前幾分鐘，老師會給我們分析昨天股市真實的走勢，讓我們對股市的興趣愈來愈濃，證券投資實訓(xùn)心得體會。讓我們更加關(guān)注當前金融市場越趨成熟的過程，以及金融工具、金融產(chǎn)品的相關(guān)信息。
二：通過對股票理論的分析，老師結(jié)合了實質(zhì)性板書畫圖和課本理論知識的授課方式，讓我們對過于抽象化知識理解很大程度上客觀地接受。
三：通過課本知識的講解，對當前我國關(guān)于證券市場分析有很大的認知，在如何申請股票上市、如何組織公司上市、目前市場中的金融市場都會有實質(zhì)性的理解。
四：通過對證券投資基本分析、證券投資技術(shù)分析等等方面，培養(yǎng)了我們分析事態(tài)、表達言論會更加有條理有邏輯，進而影響生活中每處細節(jié)。
五：通過課后學習討論，特別是對選哪支股票、股票走向趨勢。很大程度地提供對金融知識了解的良好環(huán)境。
整個實訓(xùn)學習下來，也存在諸多的不足之處，具體分析如下：
1、部分理論知識過于抽象化，理解起來會比較難，偶爾會影響學習的激-情與積極性。
2、對許多專業(yè)術(shù)語的理解會存在較多的不解;對股市走勢圖的分析存在不嚴密性的理解分析。
4、證券專業(yè)術(shù)語過于多，記憶起來會比較模糊，專業(yè)知識的提高。
(一)專業(yè)知識的提高。在模擬炒股這項實訓(xùn)中，有著很深刻很刺激的感觸。首先，對于選擇哪支股票確實需要謹慎。要有根有據(jù)，割股不可貪心，選舍得當。因為在證券市場中存在非常多對股票趨勢影響的因素。常告訴自己，知足常樂。重要的是要明白并非價才是賺錢，有時候有的賺就可以了，炒股盈虧，很大程度上是取決于炒股心態(tài)。其次，是對于金融領(lǐng)域的知識面認識更加廣泛，和對金融領(lǐng)域的敏感度和關(guān)注度會有所提高，更加有興趣去探討金融領(lǐng)域的奧秘。最后，通過這樣的一次模擬實訓(xùn)機會，通過這樣的教程模式，對于課本理論的了解更加立體和存在感。因為金融市場是個難以了解難于看見的市場，因為它更注重的是了解與理解。在課本基礎(chǔ)理論知識學習中，對于證券這個領(lǐng)域，會有更深層次的理解。對于證券投資的基本流程，以及對企業(yè)發(fā)行股票上市會有一個概念性的輪廓與認知。我認為“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴?！庇迷趯碚摮橄蟆?shù)字繁多、變化多元化的證券分析上，我覺得是可畏的評價，是一種自我激勵學習的鼓勵語言。對于證券投資的認知，往往讀懂課本理論的知識，是遠遠不夠的，還需要對當前國際的、我國的金融市嘗金融工具等等方面的熟悉。
(二)深層次的升華。深層次的升華。這個實訓(xùn)學習的過程，我學到不僅是對證券專業(yè)的知識，更多地是為人處事的學習，學會了更多的寬容、更多的諒解、更多的不恥下問。還有就是處理問題會從全面性看待與分析，做事會比較有邏輯性與層次感。這些體會，對以后的生活會有很大的影響效用，這段實訓(xùn)歷練，對以后工作會有積極的作用。對整個人生，會是一種健全、穩(wěn)重的升華。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇十五
貸款業(yè)務(wù)是金融機構(gòu)的核心業(yè)務(wù)之一，對于金融機構(gòu)的繁榮和發(fā)展至關(guān)重要。作為風險較高的業(yè)務(wù)之一，貸款業(yè)務(wù)需要嚴格的管理和控制。在我參與貸款業(yè)務(wù)檢查過程中，我深刻體會到了貸款業(yè)務(wù)的重要性和復(fù)雜性，同時也認識到了貸款風險管理的重要性。本文將探討我在檢查貸款業(yè)務(wù)過程中的心得體會。
第二段：風險識別與評估。
在貸款業(yè)務(wù)檢查過程中，我發(fā)現(xiàn)了風險識別與評估是貸款業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過對借款人的信用狀況、還款能力以及擔保條件等進行全面而深入的評估，可以預(yù)測貸款的違約風險，從而防范和控制貸款風險。因此，在檢查過程中，我特別注重了對貸款審批過程的核查，以充分了解業(yè)務(wù)員和風險管理人員在風險識別和評估方面的能力和水平。此外，通過梳理和整理風險事件和案例，我也能更好地總結(jié)和把握貸款業(yè)務(wù)中的風險點和風險控制方法。
第三段：貸款合同的完善與規(guī)范。
貸款合同是貸款業(yè)務(wù)的重要保障和法律依據(jù)。在檢查貸款業(yè)務(wù)過程中，我發(fā)現(xiàn)一些金融機構(gòu)在合同的起草和審核方面存在問題，導(dǎo)致合同條款不完善或不規(guī)范。因此，我在檢查過程中注重對合同文本的審核，特別是對擔保方式、利率、還款方式等關(guān)鍵條款的合規(guī)性和合理性進行評估。在發(fā)現(xiàn)問題的同時，我也提出了相應(yīng)的整改意見，以保證貸款合同的合法性和有效性。
第四段：風險監(jiān)控與預(yù)警機制。
風險監(jiān)控與預(yù)警機制是貸款業(yè)務(wù)檢查的重點之一。通過對風險監(jiān)控系統(tǒng)和流程的檢查，我能夠了解到貸款業(yè)務(wù)風險的動態(tài)變化和趨勢，及時發(fā)現(xiàn)風險信號并采取相應(yīng)措施進行應(yīng)對。同時，我也加強了對貸款風險分類和計提的審核，以確保貸款風險的準確評估和預(yù)警。通過建立有效的風險監(jiān)控與預(yù)警機制，可以及時發(fā)現(xiàn)和解決貸款業(yè)務(wù)中的風險問題，保障金融機構(gòu)的健康發(fā)展。
第五段：培訓(xùn)與提升。
貸款業(yè)務(wù)的檢查是一項復(fù)雜而繁瑣的工作，需要具備扎實的業(yè)務(wù)知識和全面的風險管理能力。在檢查貸款業(yè)務(wù)過程中，我深感自身的不足之處，明確了今后的學習和提升方向。因此，我在檢查貸款業(yè)務(wù)過程中，積極參加培訓(xùn)和學習，提升自身的貸款業(yè)務(wù)知識和風險管理能力。同時，我也注重與同行的交流和溝通，學習他人的經(jīng)驗和方法，不斷提高自身的綜合素質(zhì)。
總結(jié)：
通過參與貸款業(yè)務(wù)的檢查，我深刻認識到了貸款業(yè)務(wù)的重要性與復(fù)雜性，也對貸款風險管理有了更深入的理解。在今后的工作中，我將進一步加強對貸款業(yè)務(wù)的學習和研究，不斷提升自身的能力，為金融機構(gòu)的風險管理和貸款業(yè)務(wù)的健康發(fā)展貢獻力量。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇十六
近年來，我國貸款業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)等各種貸款平臺層出不窮。在這樣的背景下，很多人開始涉足貸款領(lǐng)域。我作為一名互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)者，目前是某在線小額貸款平臺的客服經(jīng)理，通過平臺上的貸款業(yè)務(wù)經(jīng)歷，我深刻感受到了貸款業(yè)務(wù)的重要性和必要性，同時也積累了一些心得體會，分享給大家。
二、正確的貸款觀念。
首先，正確的貸款觀念對于貸款業(yè)務(wù)至關(guān)重要。貸款不等于消費和揮霍，貸款也不等于獲得財富和成就。貸款是在滿足一定需求的基礎(chǔ)上選擇的風險投資，有一定的利弊、傳導(dǎo)作用和可持續(xù)性。因此，我們貸款時必須做好規(guī)劃，綜合考慮自身能力、貸款用途、利率費用等各方面因素，以確保貸款后自身不會因此陷入更大的經(jīng)濟壓力和困境。
三、貸款前的準備。
在進行貸款申請前，一定要做好充分的準備工作。首先，一定要梳理好自己的個人資產(chǎn)和負債，以確保自己具有還款的能力。其次，一定要選擇合適的貸款產(chǎn)品，細致、全面的了解貸款產(chǎn)品內(nèi)容、額度、期限、利率等各項規(guī)定。再次，一定要了解清楚該貸款產(chǎn)品所需的資料和手續(xù)，做好申請資格的準備。最后，一定要了解清楚自己是否能夠接受貸款產(chǎn)生的額外成本和風險，并進行評估，決策是否貸款。
四、貸款后的管理。
在獲得貸款之后，如何進行好的管理才是最關(guān)鍵的。首先，我們要及時做好到貸款機構(gòu)的還款，盡量不要讓債務(wù)滯留，以免產(chǎn)生額外的利息和罰金等費用。其次，要適時地了解利率變化的趨勢和相關(guān)的金融政策，以便及時調(diào)整自己的還款策略。再次，要做好風險容忍度的評估和管理，及時了解自己所處的金融環(huán)境，保持充分的警惕，以便避免意外的損失。
五、總結(jié)。
總的來說，貸款業(yè)務(wù)雖然可以為我們帶來一些短期的資金支持，但是同時也存在一定的風險和成本。因此，我們在進行貸款業(yè)務(wù)前必須要樹立正確的貸款觀念和規(guī)劃貸款方案，同時在貸款后做好資金管理和風險評估，以便避免因為貸款而產(chǎn)生的不必要麻煩和風險。最后，我相信，通過我們的共同努力，貸款業(yè)務(wù)一定會更加安全、規(guī)范、有序、創(chuàng)新。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇十七
改革開放以來，農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展迅速，我市的農(nóng)村信貸總量持續(xù)增長，但其增長速度呈放緩趨勢。農(nóng)村信用社的信貸服務(wù)方式較為傳統(tǒng)，信貸營銷品種單一，沒有品牌，缺乏創(chuàng)新，難以滿足一部分客戶的資金需求，從而使農(nóng)村信用社的信任度比商業(yè)銀行要低，信貸市場發(fā)展緩慢，開發(fā)和推廣創(chuàng)新的信貸產(chǎn)品成為農(nóng)村信用社信貸業(yè)務(wù)進一步發(fā)展的關(guān)鍵。
前段時間，省聯(lián)社xx辦事處開辦了為期四天的xx市農(nóng)村信用社信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，我有幸參加了這次培訓(xùn)。我非常珍惜這次培訓(xùn)機會，這四天的培訓(xùn)中所學的知識都將沉淀積累成為我職業(yè)生涯以至整個人生當中不可或缺的財富。心得體會如下：
統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展與農(nóng)信金融發(fā)展相結(jié)合
黨的xx大提出，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，增加農(nóng)民收入，是全社會小康社會的重大任務(wù)。農(nóng)村金融改革創(chuàng)新是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合改革的重要組成部分，我們要加強農(nóng)村金融改革創(chuàng)新。當前農(nóng)信金融存在的主要問題是：1、農(nóng)村資金供求失衡;2、農(nóng)信金融服務(wù)功能和環(huán)境較弱;3、金融創(chuàng)新和服務(wù)滯后。
針對這些問題，作為服務(wù)“三農(nóng)”的農(nóng)村金融機構(gòu)，我們要在改革中做到以下幾點：1、構(gòu)建多元化的農(nóng)信金融服務(wù)體系，調(diào)節(jié)農(nóng)村資金供求關(guān)系;2、建立健全農(nóng)村金融制度，加強農(nóng)信金融服務(wù)功能和環(huán)境改善;3、大力開展農(nóng)信金融創(chuàng)新。
二、加強利率市場化下的中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)創(chuàng)新
中小企業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用有目共睹，據(jù)國家發(fā)展改革委中小企業(yè)司統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，我國中小企業(yè)已經(jīng)達到4200多萬戶，占全國企業(yè)總數(shù)的99.8%以上。由此，我們可以看出，中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟中處于重要地位，正逐步成為發(fā)展社會生產(chǎn)力的主力軍;中小型企業(yè)在農(nóng)村經(jīng)濟中處于主體地位;中小型企業(yè)是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手。
然而，現(xiàn)階段我國中小企業(yè)融資難題主要體現(xiàn)為中小企業(yè)難以從銀行系統(tǒng)獲得金融支持。隨著利率市場化進場的逐步加快，銀行在信貸資產(chǎn)定價方面取得了更多自主權(quán)，但中小企業(yè)的融資困難問題并未得到更本性的改變和突破。
面對中小企業(yè)融資難問題，作為服務(wù)中小企業(yè)的農(nóng)村信用社來說，我們要做到以下幾點：1、經(jīng)營理念改革創(chuàng)新。要調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，分散經(jīng)營風險，轉(zhuǎn)變增長方式，提高資本回報等;2、組織管理創(chuàng)新。通過專業(yè)化的管理架構(gòu)和靈活的機制，提高業(yè)務(wù)管理部門的工作效率，提高政策調(diào)整、產(chǎn)品創(chuàng)新的效率;3、業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新。要適應(yīng)新的貸款產(chǎn)品要求，提高放款速度，貸款流程再造。
三、理解銀行營銷理念、運用銀行營銷方法和技巧
營銷的根本目的是比競爭對手更好、更快、更有效地為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，從而滿足客戶需要并使客戶滿意，顧客的滿意直接決定和影響企業(yè)的盈虧。金融市場營銷是我們農(nóng)村信用社發(fā)展所必需的現(xiàn)代管理理念，農(nóng)村信用社的成功發(fā)展離不開金融市場營銷理論的指導(dǎo)和運用。
作為現(xiàn)代化的農(nóng)村金融機構(gòu)，我們在營銷時要敢于想象，要有亮劍精神;要打破傳統(tǒng)思想;要打破地域思維;不要給自己的思考設(shè)限。在營銷過程中，要做到以下幾點：1、掌握需求尋找目標客戶。要進行市場選擇和定位，細分市場;2、了解自己的客戶。要與客戶建立親善友誼關(guān)系，交談時要以客戶關(guān)心的問題作為談?wù)撝匦?，要探尋往來的可能?3、熟練掌握多種營銷技巧。
四、熟知銀行貸款中的法律問題
農(nóng)村信用社的法律風險是指因日常經(jīng)營和業(yè)務(wù)活動無法滿足或違反法律規(guī)定，導(dǎo)致不能履行合同、發(fā)生爭議、訴訟或其他法律糾紛而造成經(jīng)濟損失的風險。而作為風險相對較高的信貸業(yè)務(wù)，其經(jīng)營狀況如何將極大程度地影響我社資本金的安全，正因為如此，客戶經(jīng)理需要加強對相關(guān)法律規(guī)定的學習，避免由于經(jīng)營行為違反法律法規(guī)而使銀行遭到損失。
在本次學習中，講師談到了：《擔保/物權(quán)法》與擔保貸款法律風險實務(wù);《合同法》與授信合同法律風險實務(wù);風險貸款自力救濟法律風險控制實務(wù);風險貸款公力救濟法律風險控制實務(wù)。讓我們明白了在辦理貸款業(yè)務(wù)過程中可能出現(xiàn)的法律風險，提醒我們要熟知與貸款業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)知識。
總的來說，這次市辦開辦的信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，給我?guī)砹撕苌畹母杏|，學到了很多知識，同時帶給我們很多啟示。通過這次培訓(xùn)，我們學習了統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展與農(nóng)村金融的改革創(chuàng)新，利率市場化下的中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)創(chuàng)新，銀行營銷的理念、方法、技巧以及銀行貸款中的法律問題，為我們以后在信貸崗位中發(fā)揮自己的才能打下了基礎(chǔ)。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇十八
貸款業(yè)務(wù)是銀行業(yè)務(wù)中的重要組成部分，也是銀行收入來源的主要來源之一。目前，我們國家的銀行體系已日漸完善，在貸款市場上競爭日益激烈，本文將從個人的角度出發(fā)，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗，談?wù)勎覍J款業(yè)務(wù)的一些心得體會。
第一段：貸款業(yè)務(wù)的重要性
貸款業(yè)務(wù)是銀行業(yè)務(wù)中的重要組成部分，在實現(xiàn)商業(yè)盈利的同時，銀行通過貸款業(yè)務(wù)提供資金支持，從而幫助企業(yè)和個人實現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)的目的。貸款業(yè)務(wù)還可以促進社會經(jīng)濟的發(fā)展，為各類企業(yè)提供擴張和發(fā)展的資金，同時也為廣大個人提供消費的資金支持。
第二段：貸款業(yè)務(wù)的風險控制
銀行作為信貸資金的提供方，為了保證資金的安全和收益的穩(wěn)定性，必須要進行風險控制。在開展貸款業(yè)務(wù)時，銀行需要對貸款對象進行嚴格的審核和評估，確保貸款對象具備還款能力和還款意愿，同時還需要監(jiān)管和控制風險。在日常工作中，我們要始終牢記風險控制的重要性，遵循各項規(guī)章制度和操作流程，以保證貸款業(yè)務(wù)的安全和穩(wěn)定性。
第三段：貸款業(yè)務(wù)的經(jīng)營思路
在開展貸款業(yè)務(wù)時，我們需要明確經(jīng)營思路，通過開闊的視野和深入的市場調(diào)研，把握市場需求和商機，提升貸款業(yè)務(wù)的盈利能力和市場占有率。同時，我們還需要注重服務(wù)質(zhì)量，提高客戶的滿意度，增強客戶忠誠度，從而促進貸款業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
第四段：貸款業(yè)務(wù)的創(chuàng)新
貸款業(yè)務(wù)作為銀行主要的收入來源之一，必須不斷地進行創(chuàng)新和更新。在開展貸款業(yè)務(wù)時，我們需要根據(jù)市場需求和客戶需求，通過創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)方式、設(shè)計靈活的收費模式，提升銀行的競爭力和市場占有率。
第五段：貸款業(yè)務(wù)的規(guī)范操作
貸款業(yè)務(wù)涉及的金融資產(chǎn)規(guī)模巨大，需要銀行在日常工作中嚴格遵循規(guī)章制度和操作流程，加強內(nèi)控管理和風險監(jiān)管。在開展貸款業(yè)務(wù)時，我們要注重細節(jié)和規(guī)范操作，準確記錄各種風險信息和客戶信息，以實現(xiàn)信息可跟蹤、可溯源，保證貸款業(yè)務(wù)的規(guī)范化和公平性。
總結(jié)：
以上這些個人的心得體會和經(jīng)驗，雖然可能有些淺顯，但是確實是我們在實踐工作中得出的真知灼見，希望能對銀行及從業(yè)人員有所幫助。貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展關(guān)系到銀行的經(jīng)營和社會經(jīng)濟的發(fā)展，我們更應(yīng)該在工作中認真負責，在實踐中不斷創(chuàng)新和提高，為銀行業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟繁榮做出貢獻。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇十九
近年來，我在一家大型金融機構(gòu)從事會計工作，負責貸款業(yè)務(wù)的核算與管理。通過長時間的實踐工作以及不斷學習的過程，我深深體會到了會計貸款業(yè)務(wù)的重要性與需要注意的問題。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，并提出一些建議來改進我們的會計貸款業(yè)務(wù)。
首先，良好的會計貸款業(yè)務(wù)能夠提高企業(yè)的財務(wù)管理水平。借款是企業(yè)資金運作的重要環(huán)節(jié)，而準確且及時的貸款核算對于企業(yè)的財務(wù)狀況有著重要影響。會計人員需要全面了解借貸雙方所簽署的合同、借款利率、期限、還款方式等細則，并將其準確記錄在賬務(wù)中，確保賬務(wù)處理準確無誤。在會計貸款業(yè)務(wù)的過程中，財務(wù)人員需要密切與業(yè)務(wù)部門合作，并定期對貸款進行跟蹤與監(jiān)控，及時了解貸款使用情況、還款情況以及可能的風險。只有通過準確的分析與核算，企業(yè)才能做出合理的財務(wù)決策，并更好地利用借款來促進企業(yè)的發(fā)展。
其次，有效的會計貸款業(yè)務(wù)需要建立完善的內(nèi)控制度。在貸款業(yè)務(wù)中，存在著各種風險，如信用風險、市場風險、操作風險等。為了防范和控制這些風險，企業(yè)應(yīng)建立一套完整的內(nèi)控制度，并嚴格執(zhí)行。內(nèi)控措施應(yīng)包括貸款審批流程、材料審核、貸后跟蹤等環(huán)節(jié)。同時，應(yīng)定期進行內(nèi)部審計與風險評估，以確保會計貸款業(yè)務(wù)的準確性和合規(guī)性。只有通過建立完善的內(nèi)控制度，才能更好地保護企業(yè)和借款人的權(quán)益，提高貸款的管理水平。
第三，會計人員需要具備優(yōu)秀的溝通與協(xié)調(diào)能力。在會計貸款業(yè)務(wù)中，會計人員往往需要與多個部門進行信息溝通與協(xié)調(diào)。例如，在貸款審批階段，會計人員需要與風控部門協(xié)商核實貸款申請人的信用狀況，并在核算過程中與財務(wù)部門保持密切聯(lián)系，協(xié)調(diào)妥善處理相關(guān)的財務(wù)指標。此外，會計人員還需要與借款人保持良好的溝通，及時了解借款人的財務(wù)狀況以及償還意愿，確保貸款的順利執(zhí)行。因此，會計人員不僅需要具備扎實的專業(yè)知識和技能，還應(yīng)具備良好的溝通與協(xié)調(diào)能力，以便更好地完成會計貸款業(yè)務(wù)。
另外，會計人員在會計貸款業(yè)務(wù)中需要保持高度的責任感與敬業(yè)精神。會計是一個細心、耐心的工作，尤其在貸款核算中，任何一筆差錯都可能導(dǎo)致企業(yè)的損失。因此，會計人員需要全神貫注，細致入微地完成貸款核算工作。在處理貸款業(yè)務(wù)時，會計人員要嚴格按照相關(guān)法律法規(guī)和財務(wù)會計準則進行操作，保證賬務(wù)處理的準確性和合規(guī)性。同時，會計人員需要不斷學習和提升自己，了解行業(yè)的最新動態(tài)和政策，不斷完善自己的專業(yè)知識和技能。
綜上所述，良好的會計貸款業(yè)務(wù)是企業(yè)財務(wù)管理的重要環(huán)節(jié)。在會計貸款業(yè)務(wù)中，建立完善的內(nèi)控制度、具備良好的溝通與協(xié)調(diào)能力、保持高度的責任感與敬業(yè)精神都是至關(guān)重要的。只有通過不斷學習和實踐，不斷提高自身素質(zhì)和能力，才能更好地完成會計貸款業(yè)務(wù)工作，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇二十
第一段：引言（100字）。
貸款業(yè)務(wù)是銀行業(yè)最重要的業(yè)務(wù)之一，它關(guān)系到銀行的資金流動、風險控制以及經(jīng)濟發(fā)展等。作為一名銀行內(nèi)部審計員，我有機會參與了一次對貸款業(yè)務(wù)的檢查工作。通過這次工作，我深刻體會到了貸款業(yè)務(wù)的重要性以及風險管理的必要性，也對自己職業(yè)發(fā)展有了新的思考。
第二段：了解業(yè)務(wù)流程（300字）。
在本次檢查中，我們首先了解了銀行的貸款業(yè)務(wù)流程。貸款業(yè)務(wù)一般包括風險評估、審批、批準、放款、還款等環(huán)節(jié)。在風險評估階段，銀行需要對借款人的信用狀況、經(jīng)營狀況、還款能力等進行全面評估，以確定是否應(yīng)該批準該筆貸款。審批階段需要經(jīng)過多個層級的審核，確保審批決策的合理性和風險的可控性。批準階段是對貸款客戶提交的貸款申請進行金額、期限等方面的詳細確認。放款階段則是將貸款金額劃入客戶指定賬戶。還款階段則是貸款客戶按照合約協(xié)議進行還款。
第三段：發(fā)現(xiàn)問題與挑戰(zhàn)（300字）。
在檢查過程中，我們發(fā)現(xiàn)了一些問題與挑戰(zhàn)。首先，貸款額度的審批過程缺乏明確的標準，導(dǎo)致了審批結(jié)果的不一致性，有時候個人主觀意見可以左右審批決策。其次，部分員工對風險控制意識不強，容易忽視風險評估過程中的細節(jié)，以及貸后管理的重要性。此外，貸款業(yè)務(wù)還面臨著市場風險、利率風險、操作風險等多方面的挑戰(zhàn)。這些問題和挑戰(zhàn)需要銀行持續(xù)加強內(nèi)部管理和控制措施。
第四段：改進與建議（300字）。
基于對問題和挑戰(zhàn)的認識，我們提出了一些改進與建議。首先，應(yīng)制定明確的貸款額度審批標準，建立科學、合理的評估模型，減少人員主觀意見對審批結(jié)果的影響。其次，加強員工的培訓(xùn)和教育，提高他們的風險意識，強調(diào)貸后管理的重要性，以及市場風險和操作風險等的防范措施。同時，銀行還應(yīng)加強內(nèi)部控制，建立完善的風險管理體系，定期進行風險評估和監(jiān)測，及時發(fā)現(xiàn)和處理風險事件。此外，需要加強對外部環(huán)境的監(jiān)測和分析，及時應(yīng)對市場風險和利率風險變化帶來的影響。
第五段：總結(jié)（200字）。
通過這次對貸款業(yè)務(wù)的檢查，我深刻認識到貸款業(yè)務(wù)的重要性和風險管理的必要性。貸款業(yè)務(wù)直接關(guān)系到市場經(jīng)濟的發(fā)展，銀行應(yīng)加強內(nèi)部管理和控制，提高貸款業(yè)務(wù)的風險抵御能力。同時，貸款業(yè)務(wù)的改進和創(chuàng)新也需要持續(xù)進行，以滿足不同客戶的需求。作為一名銀行內(nèi)部審計員，我將繼續(xù)努力學習和提高自己的專業(yè)知識和技能，為銀行的貸款業(yè)務(wù)管理提供更好的支持和服務(wù)。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇二十一
在過去的幾年里，我有幸參與了公司的會計貸款業(yè)務(wù)。通過這段時間的經(jīng)歷，我深刻地體會到了會計貸款業(yè)務(wù)的重要性和獨特性。在這篇文章中，我將分享我在這一領(lǐng)域的心得體會，并希望能夠?qū)ψx者有所啟發(fā)。
首先，會計貸款業(yè)務(wù)對于企業(yè)的發(fā)展非常重要。在現(xiàn)代經(jīng)濟社會中，很少有企業(yè)能夠完全依靠自有資金來實現(xiàn)擴張或者注資運營。因此，貸款成為了企業(yè)獲取資金的主要渠道，而會計貸款業(yè)務(wù)則成為了這個過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。通過了解企業(yè)經(jīng)營狀況，財務(wù)報表和資金需求，會計人員能夠幫助企業(yè)制定合理的貸款計劃，并與銀行進行有效的溝通和協(xié)商。只有通過科學合理的財務(wù)規(guī)劃和貸款安排，企業(yè)才能夠?qū)崿F(xiàn)健康可持續(xù)的發(fā)展。
其次，會計貸款業(yè)務(wù)對于會計人員的能力要求非常高。會計貸款業(yè)務(wù)是一個復(fù)雜而細致的過程，涉及到很多會計和金融知識。會計人員要具備較強的財務(wù)分析能力和風險評估能力，能夠根據(jù)企業(yè)的實際情況進行合理的資金需求測算和貸款規(guī)劃。此外，會計人員還要與多個部門和銀行建立良好的合作關(guān)系，以便及時了解企業(yè)的財務(wù)狀況，及時與銀行進行溝通和協(xié)調(diào)。在這個過程中，會計人員還需要具備較強的抗壓能力和危機處理能力，能夠應(yīng)對突發(fā)情況，并及時制定應(yīng)對措施。只有擁有這些能力的會計人員，才能夠在會計貸款業(yè)務(wù)中發(fā)揮出他們的價值。
另外，會計貸款業(yè)務(wù)也對企業(yè)的內(nèi)部控制提出了更高的要求。由于會計貸款業(yè)務(wù)直接涉及到企業(yè)的資金流動和財務(wù)狀況，因此，在這個過程中，企業(yè)必須建立健全的內(nèi)部控制機制，以保證貸款資金的安全和正確使用。會計人員在會計貸款業(yè)務(wù)中扮演著非常重要的角色，他們不僅要做好對貸款資金的核實和跟蹤，還要及時報告和更新企業(yè)的財務(wù)狀況。此外，企業(yè)還需要建立科學合理的財務(wù)管理制度，以保證會計貸款業(yè)務(wù)的順利進行。只有這樣，企業(yè)才能夠得到銀行的信任和支持，進一步擴大貸款額度，實現(xiàn)更多的發(fā)展機會。
最后，會計貸款業(yè)務(wù)也對于會計人員個人能力和素質(zhì)提出了更高的要求。在這個過程中，會計人員需要具備高度的責任感和敬業(yè)精神，嚴格執(zhí)行財務(wù)管理制度，充分保護企業(yè)和銀行的利益。同時，會計人員還需要具備較強的學習和專業(yè)知識更新能力，不斷提高自身的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。只有這樣，會計人員才能夠適應(yīng)新的業(yè)務(wù)發(fā)展需求，為企業(yè)和銀行提供更好的服務(wù)。
通過參與會計貸款業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，我深刻地認識到了會計貸款業(yè)務(wù)的重要性和獨特性。在實踐中，我也不斷地學習和成長，提高了自己的專業(yè)素質(zhì)和綜合能力。我堅信，通過不斷學習和實踐，會計貸款業(yè)務(wù)將會有更廣闊的發(fā)展前景，會計人員也將會發(fā)揮更重要的作用。我希望我能夠成為這個領(lǐng)域中的一員，為企業(yè)和銀行的發(fā)展做出更大的貢獻。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇二十二
第一段：引言（100字）。
近年來，小微企業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位日益重要，為了支持小微企業(yè)發(fā)展，銀行普遍推出了小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)。作為一名銀行某支行的業(yè)務(wù)員，我深深感受到了這項業(yè)務(wù)給小微企業(yè)帶來的實際幫助，也總結(jié)出了一些心得體會。
第二段：規(guī)范流程提高效率（250字）。
在小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)中，流程規(guī)范是關(guān)鍵。首先，要全面了解企業(yè)情況，包括業(yè)務(wù)種類、經(jīng)營范圍、財務(wù)狀況等，了解企業(yè)的實際需求。其次，要與企業(yè)進行充分的溝通，解答企業(yè)的疑問，明確貸款的具體用途。最后，根據(jù)企業(yè)情況和貸款政策進行風險評估，并根據(jù)評估結(jié)果制定合適的貸款額度和期限。通過規(guī)范的流程，不僅可以提高工作效率，減少溝通誤差，也可以確保貸款的合理性和安全性。
第三段：靈活創(chuàng)新服務(wù)小微企業(yè)（250字）。
在小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)中，服務(wù)要靈活創(chuàng)新。首先，要根據(jù)企業(yè)的實際情況，量身定制貸款方案，提供靈活的還款方式。其次，要為企業(yè)提供金融產(chǎn)品推介和咨詢，幫助企業(yè)了解金融市場動態(tài)，提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。最后，要積極與企業(yè)合作，幫助企業(yè)拓展市場，推廣企業(yè)產(chǎn)品，為企業(yè)提供更多的發(fā)展機會。通過靈活創(chuàng)新的服務(wù)，可以有效滿足小微企業(yè)的多樣化需求，促進企業(yè)發(fā)展。
第四段：風險控制保障貸款安全（250字）。
在小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)中，風險控制至關(guān)重要。首先，要對企業(yè)進行全面的風險評估，準確判斷貸款的風險程度。其次，要建立完善的貸后監(jiān)管體系，定期進行風險評估，及時發(fā)現(xiàn)和解決潛在問題。最后，要與企業(yè)建立良好的溝通和合作關(guān)系，及時跟進貸款使用情況，確保貸款資金用于合理用途，并切實維護銀行和企業(yè)的合法權(quán)益。通過有效的風險控制，可以保證貸款的安全性，為小微企業(yè)提供可靠的支持。
第五段：總結(jié)回顧（250字）。
通過參與小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，我深刻體會到，規(guī)范流程提高了工作效率，靈活創(chuàng)新服務(wù)滿足了企業(yè)需求，風險控制保障了貸款的安全性。然而，也要意識到當前小微企業(yè)仍面臨著融資難、融資貴等問題，因此，銀行在小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)中仍需進一步加大支持力度，創(chuàng)造更好的貸款環(huán)境，為小微企業(yè)注入更多發(fā)展動力。
總結(jié)以上心得體會，我將更加注重規(guī)范流程、靈活創(chuàng)新服務(wù)和風險控制，為小微企業(yè)提供更好的貸款支持，與企業(yè)共同成長，為國民經(jīng)濟發(fā)展貢獻力量。
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇二十三
珠海中國人壽的業(yè)務(wù)員實習生活，從任何一個角度來說，這篇文章都是一篇優(yōu)秀的實習報告,作者寫于__年年4月,人壽保險公司的業(yè)務(wù)員盡管被冠以“保單行政部”，但是總體來說還是賣保險，拉保險業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，作為一個小小的業(yè)務(wù)員，作者的內(nèi)容無疑是真實，作者的實習態(tài)度值得很多作業(yè)務(wù)員的實習，實習報告正文：
離開人壽之前，我有必要對自己二十多天的實習實習生活有一番總結(jié)，于是便有了以下一段不痛不癢的文字，以算做我的實習報告。
一、工作學習篇。
我的實習工作首先是從“保單行政部”開始的，一聽名字很能震住人的，就像我的專業(yè)“國際法”一樣。實際上，用公司的話說就叫新契約，字面理解也就是出保險合同的地方。雖說這個名字很普實，但它擔當?shù)慕巧鴮嵅恍。揖蛷奈抑谱霰ｋU合同說起。
在新契約的第一天我是對著兩樣?xùn)|西度過的：一樣是那臺只能開機別無用處的電腦;另一樣則是一本和面包厚度相當?shù)膲垭U實務(wù)(__版)。無聊是有一點，不過也好，我可以先把壽險的整個運作流程熟悉一下?，F(xiàn)在看來，我當時還是對的，至少我如果再去某個部門，我能知道人家是干嗎的。
第二天我就開始幫小賴姐裝訂合同了，也就從這天開始了我和打孔機、融釘機的“不解之緣”。因為從那天一直到我離開，每個認識我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對著那兩臺機器呢。特別是后來到了業(yè)務(wù)員沖單的日子，我恨我媽沒把我生成哪吒，不能三頭六臂，一天下來兩百多份合同是常事。那時我就納悶了：以前這里沒實習生時，新契約在沖單的日子是如何過來的?后來知道是保全的劉哥經(jīng)常上來幫忙的。我突然想起來，第一次劉哥見我時我正訂合同呢，他對著我微微一笑，還說聲“你好”，我這才明白劉哥當時笑得是多么意味深長啊。
裝訂合同看起來簡單，不對，看起來聽起來都會覺得很簡單，其實，要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業(yè)務(wù)員沖單的日子里，剛核對好、蓋過合同章的一份散裝合同就會遞到我的手上，我必須提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我現(xiàn)在可以拍著胸脯說：經(jīng)我過手的合同，印章模糊率不超過5%，合同作工工整率不低于95%。畢竟合同的工整與否也會關(guān)系到客戶對公司印象的好壞。
后來，小賴姐又教我裝訂團險合同，我也都基本掌握了，這些在業(yè)務(wù)員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用，至少我可以替小賴姐分擔一點點的工作量。
沖單的日子過去后，我開始學著幫小靜姐打發(fā)票，這個是比較簡單的，除了一開始打的格式有點問題重新來過之外，其后的工作就輕車熟路了。
這里我得提一下有關(guān)業(yè)務(wù)員的一些問題。我知道絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是很愛崗敬業(yè)的，但還是會有個別業(yè)務(wù)員工作態(tài)度不夠認真，投保單上不寫營業(yè)機構(gòu)，再不就是投保單上的文字除了印刷體就是草書，一看到這種投保單我就犯難。特別是后來我和小莊一起錄入被保險人信息時，有的字草得真是龍飛鳳舞，我一看就想當面問問他：你是不是當自己是寫藥方的醫(yī)生啊?后來但凡遇到字草的我就放回去，找一些工整的來錄，那些就交給小莊了，因為我堅信小莊肯定能認出來，就像一些已婚男人都堅信老婆都是別人的好一樣。
另外，我以自己的淺見提個建議。因為每次新契約很忙時總會有業(yè)務(wù)員上來想了解自己做的那份保單的實時信息，是否通過、是否生效、能否打印出來等等，這些都會降低新契約的工作效率。我想如果能單獨建立一個業(yè)務(wù)員保單綜合信息查詢系統(tǒng)就好了，就像我們在學?？梢圆樽约旱男@卡信息一樣，既可以知道里面有多少余額，還可以知道自己在圖書館借了幾本書，什么時候應(yīng)當歸還等。我覺得有了這么一個終端系統(tǒng)擺在大廳，對公司的業(yè)務(wù)是有很大幫助的。
在實習的最后一個星期，我和佳斌互調(diào)，他到新契約，我來理賠部，到目前為止，我都在前臺和紅姐在一起，她教我接案錄入的工作。這期間還有這么一件事讓我很有感觸。有幾個外省的客戶來這里理賠，死者是家庭里的父親，法定受益人是死者的配偶及一子一女，但死者配偶在1990年就已經(jīng)離家出走了，至今杳無音信。因此紅姐和我就認為這對兄妹及其代理人就不能領(lǐng)走全部保險金，除非代理人能出具當?shù)胤ㄔ簩λ勒吲渑夹嫠劳龅墓?。但他們又不能提供這個公文給我們，這就讓我感到非常難辦了：讓他們就這么大老遠的再回去弄也不好;把保險金一次給他們我們又會承擔風險。后來我們拿到理賠部去咨詢大家的意見，問題一下就解決了：由兄妹兩人及其代理人寫一份聲明，內(nèi)容是由他們代死者配偶領(lǐng)取她那份保險金，其后產(chǎn)生的任何法律后果都再與我公司無關(guān)。這事就這么搞定了?，F(xiàn)在想想很簡單，但當時我的確是不知所措，真是狗咬刺猬——無處下口。通過這件事，我真正意識到要把書本上的所學用到現(xiàn)實工作中，我還是有很長的一段路要走的。
二、休閑娛樂篇。
3月30號，星期五，公司專門為所有在第一季度生日的員工舉辦了一個生日party，地點就在潮流前線的“雙魚座”。一聽說在“雙魚座”我就感到很親切——我就是雙魚座的哦。整個晚上大家都很開心，三位老總也來為我們慶祝生日，使得晚會的氣氛十分熱烈。公司安排的活動內(nèi)容也很豐富：擲飛鏢、玩桌式足球、唱k、猜字游戲，其間還不時有蝙蝠俠和超人之流來串門，當然，壓軸的還是張總一身假面騎士的造型來給大家送蛋糕。這會再回想當時的場景，我的內(nèi)心依然還會感到那份溫馨。
4月3號，星期二，我和佳斌兩人與公司里的羽毛球愛好者一起去夏灣中學打球。其實對于羽毛球，我并不專業(yè)，充其量給人家當陪練，所以當理賠的李哥問我什么水平時，我回答很一般。佳斌也聲稱自己不是很好。我想嘛，像我們倆這樣的新菜鳥，不管水平怎么樣，低調(diào)點兒總是應(yīng)該的。后來當我們開始打時，我發(fā)現(xiàn)佳斌說的是實話——因為他真不怎么會打!后來我還是想明白了：像我這樣的，從小就和弟弟一起打羽毛球，雖然每次都是不歡而散，那么多年水平也至少總該有點質(zhì)變才對。佳斌是獨子嘛，也沒個弟弟陪他玩。所以，計劃生育還是有很多弊病的，當然這話題可就大了去了。很久不運動的直接結(jié)果就是一旦運動那么一回，第二天肯定是腰酸背痛腿抽筋，就差風濕著涼了。我的整個右半邊兒身體從小腿疼到大腿、從手肘酸到肩膀，前一天劇烈運動的肌肉現(xiàn)在都被乳酸折騰的夠戧。不過，歇到星期六時已經(jīng)沒什么大礙，于是，我們一商議，又一塊兒逛景山公園和海濱公園去了，還專門近距離接觸了一下漁女。說是這樣說，我們倒是和看漁女的人接觸的更多些——那兒人太多了。
中午我們又饒有興趣的走到光大那邊去，在7樓見到了公司業(yè)務(wù)精英們的工作崗位，看著一排排整齊的座位，我可以想象工作日里大家工作時那番紅火忙碌的景象，心里由衷欽佩，他們才是公司前進的動力。敬禮!
三、日常飲食篇。
第一天上班的早晨，我們的早飯吃得還是有些凄慘的，抬眼望去，沒有什么感興趣的，后來我們發(fā)現(xiàn)一家包子店，而且有豆?jié){賣。從那以后，我們的早飯才算有了著落。
說句沒出息的話，回學校后，除了想念公司的點點滴滴外，我還會想念這里食堂的師傅。每天的午餐都是我十分期待的。食堂的伙食還是很好的，到目前為止，除了一次魷魚我不吃之外，其他的全在我的食譜里，尤可稱道的是師傅煲的湯，味道好極了。想想我在學校食堂的遭遇，那真是令人哭笑不得。諸位有所不知，學校食堂的打菜師傅都有一個毛病——打菜時手老抖，我經(jīng)常就眼睜睜看著難得一見的一塊雞肉就被這么抖著抖著又從我嘴里抖回到菜盆里，那叫一個心疼。而且那所謂的雞塊“肉沒有皮厚，皮沒有骨頭多”。每次看到他們的手抽風一樣的抖，我就有暴扁他們的沖動，后來聽說學校另一位食堂的一位師傅由于給學生菜打得多而被學校后勤“炒”了，我便開始憐憫起他們來，大家出來混的，都不容易。
真的，我對于公司食堂的伙食相當滿意，法院食堂咱不能比，和其他地方相比就強多了。但是，我也覺得公司食堂還有可以改進的地方。我們用的筷子和勺子都是一次性的，這不僅使每頓飯的成本有所提高，更主要的是每一頓飯都會多出不必要的垃圾。既然盛飯的不銹鋼飯盤可以清洗消毒，筷子勺子不是更方便些嗎?而且我發(fā)現(xiàn)食堂空間還是挺大的，完全可以多出一臺消毒柜的位置。我們學校的學生曾經(jīng)收集別人使用過的一次性筷子扎了一棵樹擺在校園里，每個經(jīng)過的人看了都會有所觸動。畢竟我國的森林覆蓋率現(xiàn)在只有16.5%左右，比東瀛小國的森林覆蓋率可低多了。
四、心得體會篇。
1、從事任何工作都不能浮躁，努力做到一絲不茍。
我在新契約的時候，剛開始裝訂合同因為覺得新鮮，一天下來感覺還挺好，但兩三天之后我就有點心浮氣躁了，裝訂速度明顯減慢了，而且容易走神。我知道這是個磨合階段，于是盡力集中注意力，自我開導(dǎo)，慢慢地就挺過來了，后來裝訂的速度和質(zhì)量都有明顯的提高?？傊谛缕跫s的這一關(guān)我順利走過來了，以后即使再讓我裝訂合同，我也能做得很好。
2、漸漸學著融入新的環(huán)境，適應(yīng)也要有個過程的。
回頭想想，一個月前的我和現(xiàn)在的我在別人看來沒什么差別，但我在不知不覺中和公司的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了一些變化。剛來時總會不由自主的把自己當外來者看，沒有什么歸屬感，我想他們幾個應(yīng)該也一樣吧。經(jīng)過近一個月的實習，我的這種陌生感基本沒有了，但要真正做到以司為家的境界還是差一些的，但至少我已開始認同自己是公司的一員了。
3、珍惜校園外的師生之誼，出了學校我依然是個學生。
我剛被慧姐帶到新契約后基本是小賴姐在帶著我做一些工作，我在那里的所學相當一部分是小賴姐教的，當小賴姐有一天跟我說她要調(diào)光大時，我只是哦了一聲，并沒覺得什么，當我第二天看著身后的桌子空著時我才覺得自己昨天應(yīng)該謝謝小賴姐的，由衷的感謝她。我在中國人壽的實習中一直都有不同的人指導(dǎo)我的工作，他們都是我在剛剛步如社會時的老師，他們沒有義務(wù)，但他們都在熱心的教導(dǎo)我。我會永遠記得這般真誠。
以上的文字在我的腦海中已經(jīng)醞釀了很久，當我一口氣把自己的所想所感寫完后已經(jīng)是凌晨一點鐘了，他們都睡著了，我卻沒有一點倦意，內(nèi)心也出奇的平靜，也許帶著這份平靜的心情我可以做個好夢呢。
很慶幸自己能來這里實習。在這短短的三個多星期，我對中國人壽由相識到相知，現(xiàn)在我深深地喜歡上了這里，感謝張總、葉總、馮總、安經(jīng)理、夏經(jīng)理、衛(wèi)哥、黃姐，還有新契約和理賠部的諸位，謝謝大家!
貸款業(yè)務(wù)的實訓(xùn)心得篇二十四
在領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，學習工作均取得了一定的成績?，F(xiàn)將我一年來學習和所做的工作述職如下：
一、加強政策業(yè)務(wù)學習，不斷提高自身政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)。
過去的一年，自己利用中心每周一次的例會和學習時間加強政治學習，認真學習了中國十七會議精神。以員標準嚴格要求自己，在思想上與黨中央保持高度一致，積極參加黨組織的各項活動。
二、工作方面
1、年一月從大學畢業(yè)后于三月份調(diào)入市分行個人貸款中心，一年來的工作主要負責個貸中心的貸款業(yè)務(wù)受理。在工作中能認真搞好個人貸款資料受理的收集和初審工作，并及時傳遞貸款資料，并做好貸款受理的登記工作，能認真仔細的做好對客戶的咨詢解釋。
三、認真做好廉潔自律
去年以來，我不斷加強對法律、法規(guī)和農(nóng)業(yè)銀行各項規(guī)章制度以及信貸新規(guī)則的學習，并自覺履行和遵守，同時嚴格按照黨員的標準來要求自己。在對待客戶上沒高低之分，做到一視同仁。不做有損黨員形象、農(nóng)行形象的事，能自覺接受群眾的監(jiān)督，沒有任何違法違紀行為。
四、嚴格遵守勞動紀律
本人嚴格遵守農(nóng)行制定各項勞動紀律，不遲到、早退，做到有事請假，積極參加各項集體活動，能團結(jié)同志，尊重領(lǐng)導(dǎo)和同志。
一年已經(jīng)過去，我在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、在同志們的幫助下取得一些進步。認真地履行了自己的職責，做了應(yīng)做的工作，為農(nóng)業(yè)銀行的發(fā)展和股改做了一定的努力，也取得了一定的成效。但與單位、領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距。在新的一年里，我決心認真學習努力實踐，提高自己的理論知識和操作能力，為的發(fā)展做出更大的努力。