報(bào)告需要經(jīng)過(guò)仔細(xì)的規(guī)劃和組織，以確保邏輯性和連貫性。報(bào)告應(yīng)該注重邏輯性和條理性，避免章節(jié)之間的重復(fù)和冗余。在撰寫(xiě)報(bào)告的過(guò)程中，我們參考了大量的研究文獻(xiàn)和專(zhuān)家意見(jiàn)，力求達(dá)到客觀(guān)、公正的表達(dá)。
參加家具展的報(bào)告篇一
蘇州名耀酒店家具有限公司。
蘇州名耀酒店家具有限公司成立于xx年，地處中國(guó)的經(jīng)濟(jì)板塊長(zhǎng)三角核心位置，是新加坡興化國(guó)際集團(tuán)旗下最具影響力的以酒店家具為特色的大型家具企業(yè)，成立十幾載，以獨(dú)特的品牌風(fēng)格涵蓋工程、民用、星級(jí)酒店家具各個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品從蘇、滬、浙為突破，幅射全國(guó)，遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、中東、歐美各地，其獨(dú)特風(fēng)格贏(yíng)得了海內(nèi)外客商的贊譽(yù)與熱捧，是中外諸多星級(jí)酒與高端會(huì)所的指定設(shè)計(jì)制造商。多年來(lái)已成為眾多國(guó)際著名酒店集團(tuán)——如喜達(dá)屋、洲際、萬(wàn)豪、希爾頓、香格里拉——的忠實(shí)合作者，在中國(guó)已樹(shù)立起極其良好的家具供應(yīng)商之典范形象。
名耀人正以蓬勃的創(chuàng)業(yè)激情，力求卓越、只爭(zhēng)朝夕，全力以赴為廣大客戶(hù)推出更多優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、富有東方神韻的精品家具，并立志成為酒店家具業(yè)領(lǐng)航者！
在這次的參觀(guān)中給我印象最深的就是軟體家具的制造。軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具（如圖）。例如沙發(fā)、床等家具。軟體家私屬于家私中的一種，包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類(lèi)的沙發(fā)、軟床。軟體家私的制造工藝主要依靠手工工藝，主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車(chē)外套到最后的捫工工序。在參觀(guān)中家具廠(chǎng)的負(fù)責(zé)人還給我們簡(jiǎn)單介紹了沙發(fā)的制作流程：首先設(shè)計(jì)圖紙?jiān)龠M(jìn)行沙發(fā)框架制作：選材——制作（一般來(lái)說(shuō)，木架上所用木檔尺寸無(wú)特別要求的均為厚20毫米、寬50毫米）——組裝——組裝檢查——框架打底而后做內(nèi)襯制作：內(nèi)襯外套的制作——塞靠背、扶手——塞座墊海綿。然后還要進(jìn)行外飾的制作：選料——裁剪——縫紉以及捫工工序：封底布——蒙皮——裝沙發(fā)腳最后檢查入庫(kù)。
組裝工序是保證現(xiàn)代家具產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵工序，由于部分產(chǎn)品的體積大、重量較重且整體組裝，所以在組裝過(guò)程中對(duì)使用工具、組裝臺(tái)、人員等的配備都與中國(guó)傳統(tǒng)家具有很大的`區(qū)別。為保證組裝的精度和操作的熟練程度，每一組裝線(xiàn)都要進(jìn)行合理安排，其基本過(guò)程是先裝框架再裝細(xì)節(jié)，裝好后再對(duì)不合理的地方進(jìn)行修整。填充料對(duì)沙發(fā)的舒適度起著決定性作用。傳統(tǒng)的填充料是棕絲、彈簧，現(xiàn)在常用的是各種功能的發(fā)泡塑料、海綿、合成材料等。填充料應(yīng)有良好的彈性、抗疲勞、長(zhǎng)壽命。沙發(fā)不同部位的填充料承重、舒適度要求不同。填充料的性能、價(jià)格差別極大。不同的沙發(fā)生產(chǎn)廠(chǎng)其工藝流程也有所不同，小企業(yè)工序分工線(xiàn)條較粗，大中型企業(yè)的工序分工較細(xì)致，專(zhuān)業(yè)化的分工有利于提高工效和保證產(chǎn)品質(zhì)量。
同時(shí)我還知道了沙發(fā)制作需要要的基本材料，如骨架材料有木質(zhì)框架、金屬框架及五金、塑料框架。軟體材料有布藝、皮革、人造革，底布等。彈性材料包括彈簧、松緊帶、泡棉。內(nèi)村材料有棉絮、人造絲棉、珍珠棉、羽絨填充物。連接材料有噴漆、專(zhuān)用五金、通用五金、拉鏈及魔術(shù)貼、線(xiàn)繩及裝用彈簧連接口等。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)家具這個(gè)行業(yè)有了更進(jìn)一步了解，見(jiàn)到了很多的現(xiàn)代家具，開(kāi)了眼界。由于時(shí)間的關(guān)系也只是淺淺的了解，但這次實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們從實(shí)際情況考慮問(wèn)題的思維方式，深刻的理解了實(shí)踐和理論的關(guān)系。同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)師在這一行業(yè)中的重要性以及社會(huì)在家具設(shè)計(jì)師方面的缺乏，結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我終結(jié)出作為設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的最基本的能力：1、熟練使用多種圖片處理工具，如ps、3d、autocad等最基本的繪圖軟件；2對(duì)家具生產(chǎn)流程工藝有3、了解制作家具的材料、五金，掌握社會(huì)的最新發(fā)展，使用最新材料4、了解家具的發(fā)展史5、具有一定的美術(shù)鑒賞能力6、人際交往能力7、具有一定的創(chuàng)新思想，形成自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。
雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間有點(diǎn)短，但這次實(shí)習(xí)接觸的專(zhuān)業(yè)的東西比較多，也感覺(jué)學(xué)到了很多東西，是入大學(xué)以來(lái)開(kāi)拓知識(shí)面最廣的一次學(xué)習(xí)，家具與室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)越來(lái)越受人民的重視，中國(guó)家具行業(yè)的銷(xiāo)售額也逐年增加，這就為室內(nèi)裝飾和家具設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的我們提供了更好的就業(yè)環(huán)境，所以我們應(yīng)該強(qiáng)化自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和拓廣自己的知識(shí)面，為設(shè)計(jì)出更好的作品而儲(chǔ)備知識(shí)和技能。
我認(rèn)為認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，是在我們真正接觸專(zhuān)業(yè)課的之前進(jìn)行的，它不在意我對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到的多少，是以了解各種家具的制造工藝及室內(nèi)裝飾的流程，了解家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料，增加我們對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)，了解本專(zhuān)業(yè)的相關(guān)細(xì)節(jié)等為主的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是我們了解本專(zhuān)業(yè)的一次認(rèn)識(shí)活動(dòng)，是進(jìn)一步學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)課的基礎(chǔ)。總的來(lái)說(shuō)，我們的這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是有意義的，讓我們開(kāi)始越來(lái)越關(guān)心自己的將來(lái)，初步明確了本專(zhuān)業(yè)將來(lái)要涉及的方面和自己未來(lái)的努力方向。()這樣的實(shí)習(xí)正是我們所希望要的。我堅(jiān)信此次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身有益，在我今后的學(xué)習(xí)中以至于今后的工作中都將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所得到的知識(shí)，在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，利用他們或是學(xué)習(xí)或是創(chuàng)造，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
參加家具展的報(bào)告篇二
主要實(shí)習(xí)內(nèi)容：
在xx老師的倡導(dǎo)下，今年的11月3日至11月13日期間，我在xx天健鋼家具進(jìn)行了實(shí)廠(chǎng)工作。在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)員的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的認(rèn)識(shí)，深深的體味到xx老師課堂上用心良苦的一句一句教導(dǎo)——“要鍛煉，到小型企業(yè)去!” 我想，在我即將畢業(yè)的幾個(gè)月里，這將是我寶貴的一段經(jīng)歷。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必有的一段經(jīng)歷，讓大學(xué)生參與到社會(huì)當(dāng)中實(shí)踐會(huì)加強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力，更能學(xué)到課堂上學(xué)不到東西。
短期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，除了淺層次地學(xué)習(xí)了有關(guān)專(zhuān)業(yè)的技能外，我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。首先是公司里同事的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì)不由自主地年輕起來(lái)，你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來(lái)，而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、認(rèn)真，再認(rèn)真一些，再努力一點(diǎn)。但當(dāng)你深入了解后，才發(fā)覺(jué)，他們大多都只是高中畢業(yè)，沒(méi)有大學(xué)文憑?，F(xiàn)在他們的能力，完全源于公司的培訓(xùn)和自強(qiáng)不息的學(xué)習(xí)。也許，這就是一個(gè)集體的凝聚力，一個(gè)企業(yè)寫(xiě)在書(shū)面之外的“特殊文化”吧!
別看鋼家具管材一個(gè)簡(jiǎn)單的彎位加工，其工藝如何決定產(chǎn)品的質(zhì)量和成本，天健鋼家具廠(chǎng)與廣東工業(yè)大學(xué)科研項(xiàng)目對(duì)接后，采用薄壁管材彎曲成型數(shù)值模擬技術(shù)解決了企業(yè)生產(chǎn)難題，提高了競(jìng)爭(zhēng)力。
目前，鋼家具制品生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，管材彎位加工都是簡(jiǎn)單的機(jī)械加上人手操作，廣東工業(yè)大學(xué)肖曙紅博士后：“因?yàn)楸”诠懿某尚偷臅r(shí)候難度很大，以前感覺(jué)彎過(guò)來(lái)就行，但彎的時(shí)候很容易出問(wèn)題，特別是薄壁，特別容易起皺，壁厚到底要多厚，以前企業(yè)用厚的管材成型，這樣來(lái)解決問(wèn)題，但厚的話(huà)，成本提高，因?yàn)榕看??！倍\(yùn)用工業(yè)大學(xué)研發(fā)的薄壁管材彎曲成型數(shù)值模擬技術(shù)可有效解決這一難題。天健鋼家具廠(chǎng)常務(wù)副總經(jīng)理林勇：“它用高科技把我們的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合上去，用計(jì)算機(jī)模擬技術(shù)，從理論上算出適用多少厚度，比較合適，提高效率，更主要是降低成本，這對(duì)我們的幫助很大?！?BR> 企業(yè)方表示，單憑這項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新可降低成本10%左右，提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，尤其在金融危機(jī)下的市場(chǎng)環(huán)境中，作用非比尋常，以后他們還考慮在包裝，打磨，焊接技術(shù)等方面與高校進(jìn)行合作。
參加家具展的報(bào)告篇三
我是xx學(xué)院一名辦公家具設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，邁入了大學(xué)最后的一個(gè)學(xué)期，為了能夠更好的了解和接觸社會(huì)，實(shí)習(xí)是必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。而一個(gè)好的實(shí)習(xí)經(jīng)歷不光可以為找工作增色不少，同時(shí)也能夠使自己快速實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到職業(yè)人士的轉(zhuǎn)變。下面是我此次的實(shí)習(xí)報(bào)告。
興利集團(tuán)是一個(gè)家具公司，是香港的一家上市公司，總部是在香港。成立于1985年，是國(guó)內(nèi)最早從事家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化經(jīng)營(yíng)的家具企業(yè)集團(tuán)之一。是目前國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)品系列配套最齊全的家具企業(yè)集團(tuán)，從臥房家具、客廳家具、書(shū)房家具到沙發(fā)軟體家具、床上用品，從青少年家具到成年家具等，產(chǎn)品配套齊全，經(jīng)過(guò)近多年的持續(xù)發(fā)展，興利集團(tuán)已成長(zhǎng)為中國(guó)最大的民用家具生產(chǎn)企業(yè)之一，產(chǎn)品遍布海內(nèi)外近850家營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)點(diǎn)、分銷(xiāo)中心和旗艦店。集團(tuán)擁有尊典、歐瑞、品至、時(shí)代新貴、世紀(jì)葵花、新銳士、智逗星、圣路易、德加、諾維達(dá)等國(guó)內(nèi)知名家具品牌。我所實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是位于深圳龍崗區(qū)的分公司。鑒于我是學(xué)習(xí)國(guó)貿(mào)的，所以實(shí)習(xí)的時(shí)候被安排到辦公家具設(shè)計(jì)部。
初次在一個(gè)有著二十多年歷史的家具公司實(shí)習(xí)所要面臨的困難真的很多。首先我學(xué)習(xí)的辦公家具設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)是比較難的，而且對(duì)于家具知識(shí)的匱乏嚴(yán)重影響到我的實(shí)習(xí)。所幸在到公司的第一個(gè)周內(nèi)，公司組織了對(duì)實(shí)習(xí)生的培訓(xùn)。我同來(lái)自各個(gè)地方不同學(xué)校的實(shí)習(xí)生一道被安排去工廠(chǎng)參觀(guān)，聆聽(tīng)車(chē)間主任的解說(shuō)。從車(chē)間木材的選購(gòu)到成品家具的出廠(chǎng)等10余道工序。我們基本的了解了家具的生產(chǎn)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中我們親眼看見(jiàn)了一塊塊木板是怎么樣加工成家具的版面的。生產(chǎn)車(chē)間刨光，打磨，烤漆等一系列生產(chǎn)環(huán)節(jié)也給我留下了深刻的印象，無(wú)數(shù)個(gè)普工帶著口罩在車(chē)間忍受著灰塵和刺鼻的油漆味忙忙碌碌的工作著。想想在學(xué)校里安逸的生活頓時(shí)汗顏。
在開(kāi)始第一個(gè)周的時(shí)間里，公司對(duì)實(shí)習(xí)生的安排是：白天參觀(guān)工廠(chǎng)了解家具生產(chǎn)，晚上安排公司講師講解興利的企業(yè)文化。對(duì)于我們不懂的方面進(jìn)行答疑。給我最深的還是這個(gè)公司的企業(yè)文化，對(duì)于公司的各個(gè)員工它不光要求你發(fā)揮你個(gè)人的潛能，同時(shí)也要求你注意合作和團(tuán)結(jié)。每個(gè)員工都可以報(bào)名參將公司的內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)，將自己的專(zhuān)長(zhǎng)拿出來(lái)和大家分享。公司會(huì)不定期的舉行一些培訓(xùn)和考核，發(fā)現(xiàn)人才，安排適宜的工作。而對(duì)于你不懂的知識(shí)你可以向公司任何人請(qǐng)教，不必?fù)?dān)心他們會(huì)藏而不說(shuō)。這種環(huán)境下公司許多員工都報(bào)名參加了自考給自己充電。有些老員工還不時(shí)地向我們實(shí)習(xí)生請(qǐng)教一些書(shū)本上的知識(shí)，給我的印象很深。
四月初我結(jié)束了在興利的辦公家具設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)返回了學(xué)校，雖然在這次實(shí)習(xí)中還有很多東西亟待我去學(xué)習(xí)，但是這個(gè)經(jīng)歷本身也讓我懂得了很多?，F(xiàn)在的我正處于正式步入社會(huì)的準(zhǔn)備階段，有很多東西需要我去學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備，做人和做事。雖然這之間可能會(huì)有很大的落差，有很多的困難。但是想想曾經(jīng)的這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我堅(jiān)信一切都會(huì)好起來(lái)，只要有信心肯努力，沒(méi)有做不好的事情。
家具工藝設(shè)計(jì)簡(jiǎn)歷模板。
辦公家具訂貨合同。
參加家具展的報(bào)告篇四
蘇州名耀酒店家具有限公司成立于xx年，地處中國(guó)的經(jīng)濟(jì)板塊長(zhǎng)三角核心位置，是新加坡興化國(guó)際集團(tuán)旗下最具影響力的以酒店家具為特色的大型家具企業(yè)，成立十幾載，以獨(dú)特的品牌風(fēng)格涵蓋工程、民用、星級(jí)酒店家具各個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品從蘇、滬、浙為突破，幅射全國(guó)，遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、中東、歐美各地，其獨(dú)特風(fēng)格贏(yíng)得了海內(nèi)外客商的贊譽(yù)與熱捧，是中外諸多星級(jí)酒與高端會(huì)所的指定設(shè)計(jì)制造商。多年來(lái)已成為眾多國(guó)際著名酒店集團(tuán)――如喜達(dá)屋、洲際、萬(wàn)豪、希爾頓、香格里拉――的忠實(shí)合作者，在中國(guó)已樹(shù)立起極其良好的家具供應(yīng)商之典范形象。
名耀人正以蓬勃的創(chuàng)業(yè)激情，力求卓越、只爭(zhēng)朝夕，全力以赴為廣大客戶(hù)推出更多優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、富有東方神韻的精品家具，并立志成為酒店家具業(yè)領(lǐng)航者！
在這次的參觀(guān)中給我印象最深的就是軟體家具的制造。軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具（如圖）。例如沙發(fā)、床等家具。軟體家私屬于家私中的一種，包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類(lèi)的沙發(fā)、軟床。軟體家私的制造工藝主要依靠手工工藝，主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車(chē)外套到最后的捫工工序。在參觀(guān)中家具廠(chǎng)的負(fù)責(zé)人還給我們簡(jiǎn)單介紹了沙發(fā)的制作流程：首先設(shè)計(jì)圖紙?jiān)龠M(jìn)行沙發(fā)框架制作：選材――制作（一般來(lái)說(shuō)，木架上所用木檔尺寸無(wú)特別要求的均為厚20毫米、寬50毫米）――組裝――組裝檢查――框架打底而后做內(nèi)襯制作：內(nèi)襯外套的制作――塞靠背、扶手――塞座墊海綿。然后還要進(jìn)行外飾的制作：選料――裁剪――縫紉以及捫工工序：封底布――蒙皮――裝沙發(fā)腳最后檢查入庫(kù)。
組裝工序是保證現(xiàn)代家具產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵工序，由于部分產(chǎn)品的體積大、重量較重且整體組裝，所以在組裝過(guò)程中對(duì)使用工具、組裝臺(tái)、人員等的配備都與中國(guó)傳統(tǒng)家具有很大的區(qū)別。為保證組裝的精度和操作的熟練程度，每一組裝線(xiàn)都要進(jìn)行合理安排，其基本過(guò)程是先裝框架再裝細(xì)節(jié)，裝好后再對(duì)不合理的地方進(jìn)行修整。填充料對(duì)沙發(fā)的舒適度起著決定性作用。傳統(tǒng)的填充料是棕絲、彈簧，現(xiàn)在常用的是各種功能的發(fā)泡塑料、海綿、合成材料等。填充料應(yīng)有良好的彈性、抗疲勞、長(zhǎng)壽命。沙發(fā)不同部位的填充料承重、舒適度要求不同。填充料的性能、價(jià)格差別極大。不同的沙發(fā)生產(chǎn)廠(chǎng)其工藝流程也有所不同，小企業(yè)工序分工線(xiàn)條較粗，大中型企業(yè)的工序分工較細(xì)致，專(zhuān)業(yè)化的分工有利于提高工效和保證產(chǎn)品質(zhì)量。
同時(shí)我還知道了沙發(fā)制作需要要的基本材料，如骨架材料有木質(zhì)框架、金屬框架及五金、塑料框架。軟體材料有布藝、皮革、人造革，底布等。彈性材料包括彈簧、松緊帶、泡棉。內(nèi)村材料有棉絮、人造絲棉、珍珠棉、羽絨填充物。連接材料有噴漆、專(zhuān)用五金、通用五金、拉鏈及魔術(shù)貼、線(xiàn)繩及裝用彈簧連接口等。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)家具這個(gè)行業(yè)有了更進(jìn)一步了解，見(jiàn)到了很多的現(xiàn)代家具，開(kāi)了眼界。由于時(shí)間的關(guān)系也只是淺淺的了解，但這次實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們從實(shí)際情況考慮問(wèn)題的思維方式，深刻的理解了實(shí)踐和理論的關(guān)系。同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)師在這一行業(yè)中的重要性以及社會(huì)在家具設(shè)計(jì)師方面的缺乏，結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我終結(jié)出作為設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的最基本的能力：
1、熟練使用多種圖片處理工具，如ps、3d、autocad等最基本的繪圖軟件；
2、對(duì)家具生產(chǎn)流程工藝有了了解。
3、了解制作家具的材料、五金，掌握社會(huì)的最新發(fā)展，使用最新材料。
4、了解家具的發(fā)展史。
5、具有一定的美術(shù)鑒賞能力。
6、人際交往能力。
7、具有一定的創(chuàng)新思想，形成自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。
雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間有點(diǎn)短，但這次實(shí)習(xí)接觸的專(zhuān)業(yè)的東西比較多，也感覺(jué)學(xué)到了很多東西，是入大學(xué)以來(lái)開(kāi)拓知識(shí)面最廣的一次學(xué)習(xí)，家具與室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)越來(lái)越受人民的重視，中國(guó)家具行業(yè)的銷(xiāo)售額也逐年增加，這就為室內(nèi)裝飾和家具設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的我們提供了更好的就業(yè)環(huán)境，所以我們應(yīng)該強(qiáng)化自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和拓廣自己的知識(shí)面，為設(shè)計(jì)出更好的作品而儲(chǔ)備知識(shí)和技能。
參加家具展的報(bào)告篇五
在實(shí)踐的過(guò)程中，我走訪(fǎng)了一些家具企業(yè)，并查閱了相應(yīng)的網(wǎng)站和文件，希望對(duì)大連市家具業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)深入的了解。據(jù)相關(guān)的資料顯示：大連市家具行業(yè)，20xx年的生產(chǎn)總值為45億元，出口額為2.5億元；20xx年前11個(gè)月的出口額達(dá)4.11億元，出口率達(dá)89%；大連家具行業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)283家，從業(yè)人員98400人，截至20xx年11月家具企業(yè)總產(chǎn)值為42億元人民幣。而在莊河市，家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更是如火如荼，從以下的數(shù)據(jù)中就不難看出：20xx年，家家行業(yè)從業(yè)人員12633人，完成工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到23.11億元，工業(yè)增加值6.07億元，營(yíng)業(yè)收入20.18億元，利潤(rùn)2.5億元，稅金0.22億元。
從以上數(shù)據(jù)中我們能夠看出家具業(yè)在大連的發(fā)展勢(shì)頭是良好的，尤其在出口方面家具行業(yè)更是體現(xiàn)了它們特有的優(yōu)勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái)，大連家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展已形成完全市場(chǎng)導(dǎo)向型的行業(yè)，家具的品種和門(mén)類(lèi)齊全，企業(yè)集約化生產(chǎn)能力高，推動(dòng)家具出口值年均增長(zhǎng)速度超過(guò)30%，出現(xiàn)了一大批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型家具企業(yè)。
大連家具業(yè)之所以如果興旺，正是因?yàn)橛幸慌^(guò)得硬的家具企業(yè)，其中包括大連華豐家具、華夏家具、華特家具等。
大連華豐家具有限公司是具有五十年創(chuàng)業(yè)史的中國(guó)一流的世界家具界聞名的大型現(xiàn)代化家具制造企業(yè)，調(diào)查報(bào)告《大學(xué)寒假調(diào)查報(bào)告》。榮獲“中國(guó)企業(yè)最佳形象aaa級(jí)單位”，并于20xx年被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。注冊(cè)資本20xx萬(wàn)美元，年產(chǎn)華豐牌家具400萬(wàn)套（件），產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)，遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、美國(guó)、東南亞及歐洲等國(guó)家和地區(qū)。20xx年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入12.9億元，出口創(chuàng)匯6000萬(wàn)美元，利稅1.8億元；20xx年產(chǎn)值為20億元，銷(xiāo)售額20億元，出口創(chuàng)匯1億美元，納稅8000萬(wàn)元，利潤(rùn)2億元。連續(xù)多年創(chuàng)造了家具行業(yè)銷(xiāo)售額、利稅額和出口日本市場(chǎng)出口額三個(gè)全國(guó)第一。名列全國(guó)家具行業(yè)百?gòu)?qiáng)榜首和“效益十佳”第一名，是大連家具業(yè)的驕傲，更是中國(guó)家具業(yè)的驕傲。
在華豐家具的帶領(lǐng)下，一大批年輕的家具企業(yè)也成長(zhǎng)起來(lái)，形成了大連家具的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，大連華夏家具就是其中一例。大連華夏家具有限公司成立于1999年，憑著創(chuàng)新與拼搏，在市場(chǎng)中搶得先機(jī)。華夏家具全力打造綠色環(huán)保家具，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)率先達(dá)標(biāo)合格，成為首批“中國(guó)十省市‘環(huán)?！揖咧放啤?。也正是走著這條環(huán)保之路，華夏家具也稱(chēng)為大連地區(qū)一個(gè)重要的家具企業(yè)典型。
與這些具有一定規(guī)模的大型企業(yè)相比，一些作坊式的小型木器加工廠(chǎng)也同樣存在，其中很多都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。它們雖然存在資源利用率不高，污染環(huán)境，自動(dòng)化程度低等問(wèn)題，但是作為中低檔家具的主力軍，它們的存在能夠滿(mǎn)足普通百姓的生活需要，解決了一定的就業(yè)問(wèn)題，對(duì)于提高農(nóng)民收入，縮短城鄉(xiāng)差距起到了很大的作用。
大連的家具業(yè)在市場(chǎng)中成長(zhǎng)壯大，雖然成績(jī)很大，但也存在許多問(wèn)題和挑戰(zhàn)。
品牌對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是靈魂，品牌意識(shí)也是我們發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心觀(guān)點(diǎn)之一，而品牌問(wèn)題卻一直是困擾大連家具發(fā)展的主要問(wèn)題。
的確，華豐家具確實(shí)是大連乃至全國(guó)家具的重要品牌，但一支獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿(mǎn)園，大連家具業(yè)要想有長(zhǎng)足的發(fā)展絕不能僅僅依靠華豐這樣一個(gè)叫得響的企業(yè)，應(yīng)該涌現(xiàn)出更多的“華豐”，來(lái)豐富市場(chǎng)，活躍整個(gè)產(chǎn)業(yè)。
參加家具展的報(bào)告篇六
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，轉(zhuǎn)眼間我來(lái)公司已三個(gè)月了，針對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我在這里做個(gè)小小的總結(jié)。
對(duì)一個(gè)剛畢業(yè)于電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)我很榮幸來(lái)到##，并能作為一名樓層臨時(shí)負(fù)責(zé)人與##店一起起步。從來(lái)##店的那一天起，我就感覺(jué)壓力很大，首先是對(duì)家具建材行業(yè)、家具商城招商是一竅不通，其次是進(jìn)入了一個(gè)新的環(huán)境，需要一段時(shí)間的適應(yīng)，再就是作為一名樓層臨時(shí)負(fù)責(zé)人我感覺(jué)壓力更大了。
進(jìn)入新的環(huán)境，新的行業(yè)，首先需要調(diào)整我個(gè)人的心態(tài)，逐步地由粗到細(xì)的去了解家具商城招商的基本知識(shí)、理論、法律法規(guī)。從最初的商城衛(wèi)生清理、公共通道的`劃分，到廠(chǎng)家展位的劃分、測(cè)量，再到招商的進(jìn)行以及廠(chǎng)家簽訂裝修協(xié)議并入駐商城裝修，最后到廠(chǎng)家上貨、擺貨，我經(jīng)歷了一個(gè)家具商城從無(wú)到有的整個(gè)過(guò)程，了解了一個(gè)家具商城的基本招商流程，并掌握了一些對(duì)商家的選擇，展位劃分及與商家溝通的基本知識(shí)。與此同時(shí)也學(xué)會(huì)了一些基本的管理方式方法，并學(xué)會(huì)了一些辦事技巧。
對(duì)于一個(gè)家具城來(lái)說(shuō)，招商是最重要的工作，##也不例外。招商前期的市場(chǎng)分析是招商工作的基礎(chǔ)，要用科學(xué)的方法分析市場(chǎng)和招商優(yōu)勢(shì)的所在，吸引廠(chǎng)家的到來(lái)。##市地處北京、天津之間，交通便利，是一個(gè)飛快發(fā)展的城市，現(xiàn)有國(guó)家管道局、新奧燃?xì)?、中太建設(shè)集團(tuán)、物產(chǎn)集團(tuán)、好麗友食品公司等一些大型企事業(yè)單位為##的經(jīng)濟(jì)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，世界五百?gòu)?qiáng)沃爾瑪、富士康又落戶(hù)##，為##的騰飛加油助力。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了整體消費(fèi)水平的上升，同時(shí)對(duì)家具消費(fèi)也起到了很大推動(dòng)作用。##市現(xiàn)在正缺少品牌的家居領(lǐng)頭軍，##的入駐正是彌補(bǔ)了這一缺憾。
招商期間對(duì)一些商家的選擇非常重要。所謂的招商并不是所有商家都能入駐商城，這需要一個(gè)選擇的過(guò)程。針對(duì)不同的廠(chǎng)家首先要分析其品牌的效應(yīng)、產(chǎn)品的定位于特點(diǎn)，了解其市場(chǎng)影響力，擇優(yōu)招商。就##來(lái)說(shuō)，大部分商家是由北京##過(guò)來(lái)，實(shí)力比較雄厚，品牌效應(yīng)好，產(chǎn)品檔次高。而##本地的一些廠(chǎng)家因?qū)嵙虍a(chǎn)品品牌不夠硬而招淘汰。
招商期間對(duì)廠(chǎng)家展位劃分一定要有全局意識(shí)，做好大的布局，從中靈活調(diào)配一些不合格的展位，努力做到布局合理化。依我個(gè)人來(lái)看家居商城大概可以分為套房，軟體，建材。另外還有些如兒童家具，辦公家具，櫥柜、電器，小件（鞋柜、餐桌椅等）等一些小的分支。就##店來(lái)看，大的布局為套房，軟體，建材，其他一些小的分支穿插其內(nèi)，形成了##最大規(guī)模型家居建材城。
招商的后期廠(chǎng)家開(kāi)始入駐裝修，雖說(shuō)進(jìn)入了招商后期，但是最難也最容易出現(xiàn)問(wèn)題也就在這段時(shí)間。消防設(shè)施的整改與廠(chǎng)家裝修交叉作業(yè)，形成了一種很困難的局面，但通過(guò)我主辦方與消防和廠(chǎng)家的溝通與協(xié)調(diào)，廠(chǎng)家裝修工作比較順利的接近尾聲。在這期間消防的整改、廠(chǎng)家裝修用電、裝修選材、裝修站位尺寸都要把好關(guān)，并監(jiān)督各個(gè)廠(chǎng)家裝修的進(jìn)度，努力發(fā)現(xiàn)并解決裝修期間出現(xiàn)的各種問(wèn)題，杜絕一切安全隱患，保證裝修安全并能順利按時(shí)完工。
當(dāng)然在招商期間，作為一名樓層臨時(shí)負(fù)責(zé)人我也遇到了很多問(wèn)題。如一些有關(guān)家具專(zhuān)業(yè)性的、有關(guān)裝修得、有關(guān)消防的等，后來(lái)通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的幫助與跟同事的溝通，問(wèn)題一一解決。
雖說(shuō)遇到了很多問(wèn)題，但我也學(xué)到了很多東西。作為一名臨時(shí)負(fù)責(zé)人，首先要對(duì)自己的樓層負(fù)責(zé)任，做事一定要先考慮后果，不能帶情緒處理問(wèn)題，作任何事不能沖動(dòng)，尤其對(duì)一些棘手事情一定要冷靜。其次就是掌握一些靈活的工作方式方法，學(xué)會(huì)對(duì)工作人員進(jìn)行合理的工作分配，力爭(zhēng)起到1+1〉2的效果。
俗話(huà)說(shuō)人活到老，學(xué)到老。在##我會(huì)努力抓住每次機(jī)會(huì)，充實(shí)自己的知識(shí)寶庫(kù)，鍛煉自身的能力，為自己的將來(lái)，也為##美好的明天。
預(yù)祝##業(yè)績(jī)輝煌！
參加家具展的報(bào)告篇七
蘇州名耀酒店家具有限公司成立于xx年，地處中國(guó)的經(jīng)濟(jì)板塊長(zhǎng)三角核心位置，是新加坡興化國(guó)際集團(tuán)旗下最具影響力的以酒店家具為特色的大型家具企業(yè)，成立十幾載，以獨(dú)特的品牌風(fēng)格涵蓋工程、民用、星級(jí)酒店家具各個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品從蘇、滬、浙為突破，幅射全國(guó)，遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、中東、歐美各地，其獨(dú)特風(fēng)格贏(yíng)得了海內(nèi)外客商的贊譽(yù)與熱捧，是中外諸多星級(jí)酒與高端會(huì)所的指定設(shè)計(jì)制造商。多年來(lái)已成為眾多國(guó)際著名酒店集團(tuán)——如喜達(dá)屋、洲際、萬(wàn)豪、希爾頓、香格里拉——的忠實(shí)合作者，在中國(guó)已樹(shù)立起極其良好的家具供應(yīng)商之典范形象。
名耀人正以蓬勃的創(chuàng)業(yè)激情，力求卓越、只爭(zhēng)朝夕，全力以赴為廣大客戶(hù)推出更多優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、富有東方神韻的精品家具，并立志成為酒店家具業(yè)領(lǐng)航者！
在這次的參觀(guān)中給我印象最深的就是軟體家具的制造。軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具（如圖）。例如沙發(fā)、床等家具。軟體家私屬于家私中的一種，包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類(lèi)的沙發(fā)、軟床。軟體家私的制造工藝主要依靠手工工藝，主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車(chē)外套到最后的捫工工序。在參觀(guān)中家具廠(chǎng)的負(fù)責(zé)人還給我們簡(jiǎn)單介紹了沙發(fā)的制作流程：首先設(shè)計(jì)圖紙?jiān)龠M(jìn)行沙發(fā)框架制作：選材——制作（一般來(lái)說(shuō)，木架上所用木檔尺寸無(wú)特別要求的均為厚20毫米、寬50毫米）——組裝——組裝檢查——框架打底而后做內(nèi)襯制作：內(nèi)襯外套的制作——塞靠背、扶手——塞座墊海綿。然后還要進(jìn)行外飾的制作：選料——裁剪——縫紉以及捫工工序：封底布——蒙皮——裝沙發(fā)腳最后檢查入庫(kù)。
組裝工序是保證現(xiàn)代家具產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵工序，由于部分產(chǎn)品的體積大、重量較重且整體組裝，所以在組裝過(guò)程中對(duì)使用工具、組裝臺(tái)、人員等的配備都與中國(guó)傳統(tǒng)家具有很大的區(qū)別。為保證組裝的精度和操作的熟練程度，每一組裝線(xiàn)都要進(jìn)行合理安排，其基本過(guò)程是先裝框架再裝細(xì)節(jié)，裝好后再對(duì)不合理的地方進(jìn)行修整。填充料對(duì)沙發(fā)的.舒適度起著決定性作用。傳統(tǒng)的填充料是棕絲、彈簧，現(xiàn)在常用的是各種功能的發(fā)泡塑料、海綿、合成材料等。填充料應(yīng)有良好的彈性、抗疲勞、長(zhǎng)壽命。沙發(fā)不同部位的填充料承重、舒適度要求不同。填充料的性能、價(jià)格差別極大。不同的沙發(fā)生產(chǎn)廠(chǎng)其工藝流程也有所不同，小企業(yè)工序分工線(xiàn)條較粗，大中型企業(yè)的工序分工較細(xì)致，專(zhuān)業(yè)化的分工有利于提高工效和保證產(chǎn)品質(zhì)量。
同時(shí)我還知道了沙發(fā)制作需要要的基本材料，如骨架材料有木質(zhì)框架、金屬框架及五金、塑料框架。軟體材料有布藝、皮革、人造革，底布等。彈性材料包括彈簧、松緊帶、泡棉。內(nèi)村材料有棉絮、人造絲棉、珍珠棉、羽絨填充物。連接材料有噴漆、專(zhuān)用五金、通用五金、拉鏈及魔術(shù)貼、線(xiàn)繩及裝用彈簧連接口等。四、實(shí)習(xí)感悟和收獲：
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)家具這個(gè)行業(yè)有了更進(jìn)一步了解，見(jiàn)到了很多的現(xiàn)代家具，開(kāi)了眼界。由于時(shí)間的關(guān)系也只是淺淺的了解，但這次實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們從實(shí)際情況考慮問(wèn)題的思維方式，深刻的理解了實(shí)踐和理論的關(guān)系。同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)師在這一行業(yè)中的重要性以及社會(huì)在家具設(shè)計(jì)師方面的缺乏，結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我終結(jié)出作為設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的最基本的能力：
1、熟練使用多種圖片處理工具，如ps、3d、autocad等最基本的繪圖軟件；
2對(duì)家具生產(chǎn)流程工藝有。
3、了解制作家具的材料、五金，掌握社會(huì)的最新發(fā)展，使用最新材料。
4、了解家具的發(fā)展史。
5、具有一定的美術(shù)鑒賞能力。
6、人際交往能力。
7、具有一定的創(chuàng)新思想，形成自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間有點(diǎn)短，但這次實(shí)習(xí)接觸的專(zhuān)業(yè)的東西比較多，也感覺(jué)學(xué)到了很多東西，是入大學(xué)以來(lái)開(kāi)拓知識(shí)面最廣的一次學(xué)習(xí)，家具與室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)越來(lái)越受人民的重視，中國(guó)家具行業(yè)的銷(xiāo)售額也逐年增加，這就為室內(nèi)裝飾和家具設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的我們提供了更好的就業(yè)環(huán)境，所以我們應(yīng)該強(qiáng)化自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和拓廣自己的知識(shí)面，為設(shè)計(jì)出更好的作品而儲(chǔ)備知識(shí)和技能。
我認(rèn)為認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，是在我們真正接觸專(zhuān)業(yè)課的之前進(jìn)行的，它不在意我對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到的多少，是以了解各種家具的制造工藝及室內(nèi)裝飾的流程，了解家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料，增加我們對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)，了解本專(zhuān)業(yè)的相關(guān)細(xì)節(jié)等為主的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是我們了解本專(zhuān)業(yè)的一次認(rèn)識(shí)活動(dòng)，是進(jìn)一步學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)課的基礎(chǔ)?？偟膩?lái)說(shuō)，我們的這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是有意義的，讓我們開(kāi)始越來(lái)越關(guān)心自己的將來(lái)，初步明確了本專(zhuān)業(yè)將來(lái)要涉及的方面和自己未來(lái)的努力方向。這樣的實(shí)習(xí)正是我們所希望要的。我堅(jiān)信此次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身有益，在我今后的學(xué)習(xí)中以至于今后的工作中都將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所得到的知識(shí)，在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，利用他們或是學(xué)習(xí)或是創(chuàng)造，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
參加家具展的報(bào)告篇八
兒童家具要求更加環(huán)保，對(duì)甲醛、voc、重金屬等含量有嚴(yán)格要求，消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)，材質(zhì)基本偏好實(shí)木，涂料偏好水性漆。安全結(jié)構(gòu)方面由于防止對(duì)兒童造成傷害有更多要求。益智方面需要在顏色、造型、功能上滿(mǎn)足兒童發(fā)展需要。
兒童家具發(fā)展：經(jīng)歷三個(gè)階段，多元化格局逐漸形成
80年代為萌芽期，一些成人家具廠(chǎng)商初步生產(chǎn)部分兒童家具。90年代為發(fā)展期，獨(dú)生子女家庭開(kāi)始購(gòu)置兒童家具，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，兒童家具逐漸形成細(xì)分領(lǐng)域。20xx年后國(guó)外家具加速出口到中國(guó)，國(guó)內(nèi)品牌也形成一定規(guī)模，多元化格局形成。20xx年兒童家具標(biāo)準(zhǔn)的誕生正式開(kāi)啟了兒童家具專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化道路。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層次分明，質(zhì)量問(wèn)題仍較突出
國(guó)內(nèi)兒童家具已明顯分高中低三個(gè)市場(chǎng)，高端市場(chǎng)主要為國(guó)外品牌，中端市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)大型品牌，低端市場(chǎng)為小型甚至沒(méi)有品牌企業(yè)。自20xx年推行《兒童通用技術(shù)條件》起至今兒童家具在抽檢中合格率仍然不高，存在不少以安全結(jié)構(gòu)、警示標(biāo)志、甲醛釋放量等為代表的問(wèn)題，行業(yè)仍在緩慢規(guī)范化。
“全面二胎”引發(fā)兒童家具需求加速增長(zhǎng)，未來(lái)千億規(guī)模市場(chǎng)可期
兒童家具需求可被分為兩類(lèi)：1)父母與孩童分房前(0-1歲)產(chǎn)生的嬰兒床需求;2)分房后(4-6歲)產(chǎn)生的成套兒童家具購(gòu)買(mǎi)需求;我們測(cè)算目前兒童家具市場(chǎng)已達(dá)300億元。20xx年“全面二胎”政策頒布已一年有余，結(jié)合目前各地新生兒出生情況及相關(guān)數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為新一輪“嬰兒潮”爆發(fā)是大概率事件，拉動(dòng)兒童家具市場(chǎng)規(guī)模大幅增長(zhǎng);疊加消費(fèi)升級(jí)與城鎮(zhèn)化進(jìn)程帶來(lái)的兒童家具普及率上升，20xx年近千億兒童家具市場(chǎng)可期。
行業(yè)未來(lái)有望逐漸洗牌，國(guó)內(nèi)大型品牌將搶占更多市場(chǎng)份額
行業(yè)此前近一半市場(chǎng)被小型甚至沒(méi)有品牌的企業(yè)占據(jù)，格局比較散亂。未來(lái)消費(fèi)者對(duì)品牌知名度的重視將壓縮小型品牌市場(chǎng)，同時(shí)，兒童家具標(biāo)準(zhǔn)的繼續(xù)推行、電商渠道的門(mén)檻提高將篩除小型不合格品牌，行業(yè)面臨洗牌，大型品牌將逐漸脫穎而出。大型品牌中，國(guó)內(nèi)品牌由于相對(duì)中端定位，受眾廣，全國(guó)布局廣泛，相對(duì)國(guó)外品牌擁有渠道優(yōu)勢(shì)，且目前已有向高端兒童家具延伸趨勢(shì)，未來(lái)將進(jìn)一步吞食國(guó)外品牌市場(chǎng)份額。
兒童家具未來(lái)有望發(fā)展更全面產(chǎn)品線(xiàn)與面向人群
目前國(guó)內(nèi)兒童家具在家紡、家具配套設(shè)施產(chǎn)品線(xiàn)相對(duì)欠缺;面向人群主要以4-16歲兒童青少年為主，對(duì)0-3歲嬰幼兒關(guān)注較少。參照國(guó)外知名兒童家具品牌，未來(lái)國(guó)內(nèi)兒童家具品牌有望完善產(chǎn)品線(xiàn)與面向人群，更好為消費(fèi)者提供一體化購(gòu)物體驗(yàn)。
參加家具展的報(bào)告篇九
20xx年8月初，我們客服部三人走訪(fǎng)了長(zhǎng)沙市幾個(gè)主要的家具市場(chǎng)，對(duì)長(zhǎng)沙市目前的家具消費(fèi)現(xiàn)狀做了一個(gè)初步的摸底調(diào)查。
長(zhǎng)沙市現(xiàn)有萬(wàn)家麗家具廣場(chǎng)、紅星美凱龍國(guó)際家具廣場(chǎng)、井灣子家具城、南湖家具廣場(chǎng)、好百年家具市場(chǎng)、當(dāng)代家居、廣大環(huán)球家具廣場(chǎng)等家具市場(chǎng)，可謂硝煙四起、競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中紅星、好百年、東方家園為實(shí)力強(qiáng)大、全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)家具銷(xiāo)售市場(chǎng)。相比之下，本地家具市場(chǎng)多是租賃經(jīng)營(yíng)，眾多的商家、廠(chǎng)家雖在同一市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售，但仍然各自為陣，盡管有規(guī)模，但零散，給人管理無(wú)序、信任度不高的感覺(jué)。不過(guò)本地企業(yè)井灣子家具城占有60%以上市場(chǎng)分額，實(shí)力不容小覷，萬(wàn)家麗建材市場(chǎng)二期的家具市場(chǎng)是目前長(zhǎng)沙市最火暴的家具市場(chǎng)。
縱觀(guān)長(zhǎng)沙市家具銷(xiāo)售市場(chǎng)，華美名已擁有重要一席。
華美名家具憑借九年來(lái)在湖南市場(chǎng)的穩(wěn)扎穩(wěn)打，已成為一家較為成熟的專(zhuān)業(yè)化家居管理公司，并立志成為這個(gè)領(lǐng)域的no.1，比較行業(yè)內(nèi)其他的家居銷(xiāo)售企業(yè)，我們具有如下特點(diǎn)：
1、銷(xiāo)售公司，只銷(xiāo)售，不生產(chǎn)。代理國(guó)內(nèi)外30余個(gè)知名品牌，品質(zhì)有保證，做獨(dú)家代理，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、龐大的連鎖店經(jīng)營(yíng)。華美名在長(zhǎng)沙市區(qū)各大家具市場(chǎng)均有醒目位置的大型專(zhuān)賣(mài)店，讓產(chǎn)品充分深入市場(chǎng)，搶占最佳商機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
3、服務(wù)先行的先進(jìn)理念。在日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)條件下，我們賣(mài)的不僅是產(chǎn)品，更是賣(mài)服務(wù)?？梢哉f(shuō)，在家具市場(chǎng)領(lǐng)域，華美名率先挑起一場(chǎng)以服務(wù)為主題的戰(zhàn)役，可謂先發(fā)制人。
存在的問(wèn)題：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需進(jìn)一步擴(kuò)充；服務(wù)水平要向?qū)I(yè)化邁進(jìn)。更高的目標(biāo)和要求，勢(shì)必承受更大的壓力，我們的一切行為都要符合我們的品牌要求。
隨著長(zhǎng)沙消費(fèi)能力的提高，大眾對(duì)家具消費(fèi)的檔次也相應(yīng)提高。許多知名品牌紛紛進(jìn)駐長(zhǎng)沙市場(chǎng)。如愛(ài)得堡歐式家具、非迪亞斯皮沙發(fā)系列、康馨家園、克勞斯帝、雅之適、半日、光明等。市場(chǎng)追求主流以實(shí)木為主，板式家具以其美觀(guān)耐用，價(jià)格適中也深受消費(fèi)者喜愛(ài)。家具行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，家具的利潤(rùn)已逐步降低，而質(zhì)量在一定范圍內(nèi)趨于穩(wěn)定。
參加家具展的報(bào)告篇十
a)、近日以顧客的身份去海西燈飾市場(chǎng)和南方燈飾市場(chǎng)調(diào)查led燈在福州市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，得到的情況是：
1、海西燈飾市場(chǎng)普遍主營(yíng)：普通路燈、led軟燈帶、led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led蠟燭燈，led鏡前燈，led吸頂燈（無(wú)遙控）。
特色經(jīng)營(yíng)店：針對(duì)櫥窗效果有l(wèi)ed燈射燈、par燈等。針對(duì)建筑物的景物造景有外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等景觀(guān)燈。
經(jīng)營(yíng)方向主要針對(duì)市政工程附帶普通家裝市場(chǎng)、酒店等公共場(chǎng)所裝修。
2、南方燈飾市場(chǎng)普遍主營(yíng)：led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led鏡前燈等。
經(jīng)營(yíng)方向主要針對(duì)普通家裝市場(chǎng)、酒店等公共場(chǎng)所裝修。
調(diào)查上述兩個(gè)市場(chǎng)，led燈在家用方面有：軟燈帶，led蠟燭燈，led鏡前燈，天花燈led輔光變色裝飾。商用有：針對(duì)櫥窗、景物等造景l(fā)ed射燈、par燈等。市政工程有：建筑物的外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等。近兩年福州led裝飾燈的使用非常廣泛，幾乎所有新建的景觀(guān)裝飾工程都是以led為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。以上在市場(chǎng)有售的燈飾品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈飾品種相比，價(jià)錢(qián)雖有差異但只要性?xún)r(jià)比高對(duì)新裝修的家庭追求完美的心理作用下對(duì)此變得不敏感，寧愿買(mǎi)好的他們能接受。商用的燈客戶(hù)往往考慮裝修美觀(guān)、門(mén)面氣派。用燈量大時(shí)還會(huì)去考慮在電費(fèi)日益攀升的情況下如何省電，節(jié)省日常用電的開(kāi)支問(wèn)題，只要性?xún)r(jià)比高，他們往往也會(huì)接受。市政用戶(hù)只要東西好就能接受，但前提是相互關(guān)系好。
b)、超市、夜市地?cái)偅菏蛛娡?、臺(tái)燈、小夜燈。以上在市場(chǎng)有售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷(xiāo)售市場(chǎng)。
c)、福州只有l(wèi)ed燈飾市場(chǎng)，led普通照明市場(chǎng)基本沒(méi)有。led日光燈在上述燈市幾乎看不見(jiàn)，問(wèn)其原因，銷(xiāo)售人員對(duì)其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈，試銷(xiāo)價(jià)高，無(wú)人問(wèn)津。
d)、祥云led日光燈定位：普通日光燈—工廠(chǎng)、商場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)、寫(xiě)字樓（民房嫌太貴，家裝嫌不美觀(guān)）。智能日光燈—地下室、車(chē)庫(kù)。裝飾日光燈--家裝市場(chǎng)（祥云空白）。
e)、福州led產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀：銷(xiāo)售人員對(duì)led燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對(duì)led更是一無(wú)所知。雖然led在裝飾領(lǐng)域所具有的特點(diǎn)是其它材料無(wú)法替代的，已經(jīng)基本上得到認(rèn)可，但在led普通照明領(lǐng)域最終消費(fèi)市場(chǎng)仍處在一個(gè)啟蒙階段，對(duì)普通消費(fèi)人群來(lái)講，要想讓led燈走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)還需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。價(jià)格因素成為百姓消費(fèi)的一個(gè)首要瓶頸。畢竟中國(guó)仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時(shí)代，節(jié)能與環(huán)保的意識(shí)還很薄弱。
參加家具展的報(bào)告篇十一
從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來(lái)看：
平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。這一類(lèi)消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長(zhǎng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂(lè)從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類(lèi)消費(fèi)群。
從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來(lái)看，主要有以下幾種：
動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的現(xiàn)代主義。
一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過(guò)移動(dòng)、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽(yáng)光”系列、香港紅蘋(píng)果，“優(yōu)越ood”等。
靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義。
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無(wú)論從設(shè)計(jì)還是文化上來(lái)講，都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚，刪繁就簡(jiǎn)，添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書(shū)畫(huà)作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。
浸潤(rùn)歐風(fēng)美雨，彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義。
中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類(lèi)家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見(jiàn)，這一類(lèi)家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅、餐桌都看似簡(jiǎn)單，實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹(shù)一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜、理智。
原木、原質(zhì)、原味的新自然主義。
躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類(lèi)最樸素，最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的.心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢(qián)，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來(lái)看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代，更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
稚嫩、單純、輕松、夢(mèng)幻的童趣主義。
最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。
產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基石，對(duì)于家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，更應(yīng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這里有兩個(gè)方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷(xiāo)力的階段。經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷(xiāo)階段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段。處于產(chǎn)品階段至推銷(xiāo)階段的行業(yè)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說(shuō)產(chǎn)品不重要，但不能稱(chēng)之為核心競(jìng)爭(zhēng)力）第二，家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱(chēng)之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的，是設(shè)計(jì)者靈感與心血的結(jié)晶，是創(chuàng)造者個(gè)性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價(jià)值，隨著時(shí)間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。
那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢？好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人（專(zhuān)業(yè)化的設(shè)計(jì)人才，甚至設(shè)計(jì)大師）與財(cái)（研發(fā)的資金、成本）支持。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不討論這些問(wèn)題，以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來(lái)源問(wèn)題。
莊子說(shuō)“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀(guān)的感覺(jué)感受大自然的時(shí)候，我們看到的是“人化的自然”，因?yàn)?，我們?dāng)時(shí)的心情、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬(wàn)別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后，我們面對(duì)的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。
家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尚處于競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段向更高級(jí)階段過(guò)渡時(shí)期。從終端的零售利潤(rùn)及該行業(yè)云集3萬(wàn)家數(shù)量的生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)看。制造商、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)下降是必然的趨勢(shì)。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營(yíng)銷(xiāo)模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)。
目前，家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊，這主要是由于各品牌的市場(chǎng)定位不同而造成的。單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略。
實(shí)際上，任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中都有一個(gè)心理價(jià)位，這種價(jià)位的差別是由企業(yè)的品牌定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、服務(wù)，以及持久的溝通造成的。企業(yè)對(duì)品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對(duì)該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過(guò)于陳舊，研發(fā)落伍，品牌訴求混亂，服務(wù)較差等。k集團(tuán)的r品牌就是一典型案例，r產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù)，但由于片面性的以?xún)r(jià)格為手段，忽視了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品。因此，對(duì)于價(jià)格的問(wèn)題，不能單純的以降價(jià)提升銷(xiāo)量，而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位（知道這點(diǎn)有一定的難度，但仍可以通過(guò)調(diào)研得出），利用各種有效的溝通工具和長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌進(jìn)行管理，增加品牌的附加值。
作品牌還是做銷(xiāo)售，這是營(yíng)銷(xiāo)人員談的最多的的問(wèn)題之一，也是營(yíng)銷(xiāo)人員不得不面對(duì)的問(wèn)題。雖然無(wú)法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案，但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷(xiāo)售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時(shí)候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報(bào)紙廣告和促銷(xiāo)。實(shí)際上這是對(duì)做品牌極端膚淺的認(rèn)識(shí)。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴，卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問(wèn)題。
品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位，品牌的建立依賴(lài)于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通，這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是要有清楚的品牌定位，即對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者說(shuō)什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、渠道、現(xiàn)場(chǎng)布置、促銷(xiāo)、公關(guān)、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。由此，我們知道，報(bào)紙、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對(duì)某些耐用消費(fèi)品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。
品牌的背后是文化，對(duì)家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過(guò)于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌，要對(duì)品牌進(jìn)行管理，這是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)的工程。我們?cè)谶M(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問(wèn)自己，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些？我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性？與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里？（什么時(shí)間？什么地點(diǎn)？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇？）。
理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理，但可以用它來(lái)指導(dǎo)我們的實(shí)踐。
建立真正的、長(zhǎng)久的品牌資本對(duì)于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、深厚的文化底蘊(yùn)、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。
通過(guò)家私業(yè)的交易會(huì)（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣(mài)場(chǎng)或家具城銷(xiāo)售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)快速開(kāi)拓市場(chǎng)；缺點(diǎn)是廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制力較差，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放。同時(shí)，商家容易“見(jiàn)風(fēng)使舵”“見(jiàn)利忘義”，忠誠(chéng)度不高。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣(mài)場(chǎng)自租場(chǎng)地銷(xiāo)售。這種經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)是賣(mài)場(chǎng)由于是直營(yíng)，因此便于控制及精耕細(xì)作；缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問(wèn)題要自己處理，過(guò)少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率，過(guò)多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠(chǎng)家人財(cái)物等管理成本。
家電業(yè)的生產(chǎn)廠(chǎng)家的聯(lián)盟或廠(chǎng)商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購(gòu)成本?？讫埮c濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國(guó)的渠道優(yōu)勢(shì)；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行b2b，獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷(xiāo)售商家就可組建銷(xiāo)售集團(tuán)，結(jié)成銷(xiāo)售或采購(gòu)聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。
值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國(guó)由于各種原因還沒(méi)有形成氣候，但它也許代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大，中間?。患匆揽慨a(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)張。生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢(shì)）。宜家的定位很難分清他是廠(chǎng)家還是商家，但先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式造成的核心競(jìng)爭(zhēng)力使它將來(lái)的發(fā)展前景更為廣闊。
隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及中國(guó)城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營(yíng)銷(xiāo)重心下移，以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作，這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來(lái)。
綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來(lái)講，一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此，理論上，專(zhuān)門(mén)從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司；專(zhuān)門(mén)從事半成品的加工、配套工作的加工廠(chǎng)；專(zhuān)門(mén)從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹(shù)立品牌的家具制造企業(yè)；專(zhuān)門(mén)從事區(qū)域家具推廣營(yíng)銷(xiāo)、物流配送的總代理或總經(jīng)銷(xiāo)；專(zhuān)門(mén)從事家具售前、售中、售后等銷(xiāo)售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都可以找到自己存在的理由。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。
近些年來(lái)，國(guó)內(nèi)開(kāi)始流行整合傳播理論，廣告人、營(yíng)銷(xiāo)人言必稱(chēng)整合營(yíng)銷(xiāo)，某些高度市場(chǎng)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè)，如家電業(yè)，首先成為這一理論的倡導(dǎo)者甚至是最初的實(shí)踐者。由于目前一般家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)、企業(yè)文化和資金實(shí)力的滯后，不具有實(shí)施和運(yùn)作“整合營(yíng)銷(xiāo)溝通”策略的能力。因此本著一切從實(shí)際出發(fā)，具體情況具體分析的原則，可以吸收整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實(shí)踐相結(jié)合。
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的核心基礎(chǔ)就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業(yè)的消費(fèi)者有三個(gè)特點(diǎn)，一是家具屬于不易耗的耐用消費(fèi)品，一般消費(fèi)者只有在有購(gòu)買(mǎi)需求時(shí)，才會(huì)關(guān)注這個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品；二是購(gòu)買(mǎi)、決策的周期較長(zhǎng)，屬于理智型購(gòu)買(mǎi)，口碑效應(yīng)比較明顯。三是終端（家具大賣(mài)場(chǎng)、家具超市）成為廠(chǎng)（商）家與消費(fèi)者溝通的主要場(chǎng)所。終端工作的好壞是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要誘因。因此，終端工作就成為家具企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通（逛家具市場(chǎng)的一般都是想買(mǎi)家具的，也有部分以休閑為主的顧客）、反饋市場(chǎng)信息、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、塑造品牌形象、提升銷(xiāo)售量的關(guān)鍵。
那么，如何對(duì)終端進(jìn)行精耕細(xì)作呢？結(jié)合本人過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)及這段時(shí)間的市場(chǎng)考查，以下方法以資借鑒：
第二，不斷進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)以及細(xì)分市場(chǎng)的各類(lèi)促銷(xiāo)。現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)是終端制勝的關(guān)鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費(fèi)品的模式，做到天天有促銷(xiāo)?！熬\(chéng)所至，金石為開(kāi)”，只要長(zhǎng)期堅(jiān)持各種形式的促銷(xiāo)，我們的商品就會(huì)給顧客留下深刻的印象。這里的促銷(xiāo)不僅是指讓利性質(zhì)的促銷(xiāo)，還包括各種新穎的傳播手段的運(yùn)用。例如宜家公司就利用每年的秋季發(fā)行產(chǎn)品目錄作為他的最為重要的市場(chǎng)宣傳手段。
針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的促銷(xiāo)也是應(yīng)當(dāng)考慮的方向。如與房地產(chǎn)市場(chǎng)、家裝設(shè)計(jì)公司的聯(lián)合促銷(xiāo)，中國(guó)房地產(chǎn)活躍，必然帶動(dòng)家具的銷(xiāo)售。與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或家裝公司合作可以直接接觸目標(biāo)消費(fèi)者，并開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)。
針對(duì)新婚家具消費(fèi)市場(chǎng)也是考慮促銷(xiāo)的方向，我國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)以上的男女青年進(jìn)入婚期，新婚家庭的平均家具消費(fèi)額在5000到10000萬(wàn)之間。
此外，以舊換新的消費(fèi)者亦不在少數(shù)，如何與他們接觸并開(kāi)展促銷(xiāo)應(yīng)值得我們深思。
第三，對(duì)營(yíng)業(yè)代表進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的持之以恒的專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)與考核。營(yíng)業(yè)代表直接面對(duì)消費(fèi)者，從某種角度來(lái)說(shuō)，她們?cè)谕其N(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也在推銷(xiāo)自己。營(yíng)業(yè)代表的自身形象直接影響銷(xiāo)售，所以營(yíng)業(yè)代表不僅要有較好的氣質(zhì)與修養(yǎng)，更重要的是要具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。不僅要知曉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、工藝流程、工廠(chǎng)的歷史背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息、家具行業(yè)的發(fā)展概況，還要具備溝通、引導(dǎo)、議價(jià)等方面的技巧和能力。那么如何保障企業(yè)能產(chǎn)生優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員呢？?jī)?yōu)秀的營(yíng)業(yè)員應(yīng)具備何種素質(zhì)呢？我們的結(jié)論是：保障營(yíng)業(yè)代表隊(duì)伍高素質(zhì)的有效機(jī)制是壓力、動(dòng)力的有機(jī)結(jié)合。所謂壓力，乃是指企業(yè)針對(duì)營(yíng)業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，包括業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、未位淘汰、情感管理、考試制度、臨時(shí)營(yíng)業(yè)代表制等一系列的制度和思路。所謂動(dòng)力，乃是指企業(yè)針對(duì)營(yíng)業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的激勵(lì)機(jī)制包括星級(jí)評(píng)定、職業(yè)規(guī)劃、具競(jìng)爭(zhēng)力薪酬、情感交流、培訓(xùn)制度等。優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)代表應(yīng)具備的良好素質(zhì)是溝通力、反應(yīng)力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力。所謂溝通力，主要指營(yíng)業(yè)代表說(shuō)服消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、公司內(nèi)部人員的能力；所謂執(zhí)行力，主要指營(yíng)業(yè)代表將總部經(jīng)民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的執(zhí)行到市場(chǎng)一線(xiàn)的能力；所謂反應(yīng)力，主要指營(yíng)業(yè)代表現(xiàn)場(chǎng)把握機(jī)會(huì)及將市場(chǎng)一線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者等的情報(bào)或信息快速反饋至直屬部門(mén)的能力；所謂創(chuàng)造力，是指營(yíng)業(yè)代表對(duì)導(dǎo)購(gòu)技巧、方案、策略等業(yè)內(nèi)“游戲規(guī)則”創(chuàng)新性運(yùn)用或提出的能力。
做為新入職的員工，很有必要留心公司的一些內(nèi)部刊物，以便熟悉公司的企業(yè)文化，讓自己盡快的融入團(tuán)隊(duì)，成為l公司管理人員之后。我公司就執(zhí)行力問(wèn)題進(jìn)行了全員上下的大討論。我想，這應(yīng)是家具業(yè)的普遍現(xiàn)象。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。
問(wèn)題的出現(xiàn)應(yīng)追本溯源，挖掘并分析問(wèn)題背后的本質(zhì)原因，也就找到了相應(yīng)的解決辦法。執(zhí)行力不到位，概況起來(lái)主要有以下幾個(gè)主要原因：
一是企業(yè)的發(fā)展己不適應(yīng)市場(chǎng)，某些企業(yè)，甚至于是較為成功的企業(yè)，在業(yè)態(tài)發(fā)生變化的時(shí)候，仍執(zhí)著于或者陶醉于過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)，按過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)辦事，所謂“老革命遇上了新問(wèn)題”。一些成功的企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中積累了許多成功的經(jīng)驗(yàn)，但是市場(chǎng)的變化已經(jīng)不是狹隘的經(jīng)驗(yàn)所能解決的。越成功的企業(yè)超越過(guò)去的阻力也越大。k公司就是一個(gè)典型的案例。原來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的初期，k公司憑借三大法寶（嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理+敢為天下先的廣告+刺激代理商拼命壓貨的銷(xiāo)售政策）取得了連續(xù)多年產(chǎn)銷(xiāo)量全國(guó)第一的殊榮。20xx年以后，市場(chǎng)己完全透支。這時(shí)的市場(chǎng)要求以零售為導(dǎo)向，營(yíng)銷(xiāo)重心下移，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。k公司雖然意識(shí)到了這種變化，但心有余而力不足。很多好的想法得不到執(zhí)行。因?yàn)槿魏蔚母母锒夹枰|及一部分人的利益，何況是企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的大變革呢？由于營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念及營(yíng)銷(xiāo)模式的落伍，執(zhí)行力不到位是順理成章的事情；行業(yè)第一的位置拱手相讓?zhuān)踔劣谝院笠货瓴徽瘛?BR> 三是計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中缺乏嚴(yán)格的分工與合作，責(zé)權(quán)利不清析，沒(méi)有織保障系統(tǒng)。，責(zé)權(quán)利規(guī)定該崗位向誰(shuí)匯報(bào)工作、具體工作職責(zé)是什么、行使哪些權(quán)力、由誰(shuí)去監(jiān)督。責(zé)權(quán)利的明確分工才能明確一個(gè)人崗位說(shuō)明，才不至于推卸責(zé)任，逃避困難。
四是人的素質(zhì)問(wèn)題，毛主席說(shuō)過(guò)，路線(xiàn)定了，執(zhí)行路線(xiàn)的干部就是決定因素。做市場(chǎng)也是一樣，目標(biāo)定了、職責(zé)明確了，還有執(zhí)行不到位的情況，很大程度上就是人的原因。人的素質(zhì)的提高有時(shí)跟不上市場(chǎng)的發(fā)展速度或者企業(yè)的發(fā)展速度，就必然會(huì)產(chǎn)生執(zhí)行力的問(wèn)題。
堪稱(chēng)執(zhí)行力的表率的是軍隊(duì)，軍令如山倒，否則格殺勿論。軍隊(duì)的高度執(zhí)行力來(lái)源于其嚴(yán)格的軍事化管理，獎(jiǎng)罰分明，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)優(yōu)良以及夜以繼日的操練。這些都是企業(yè)界得學(xué)習(xí)的地方。
參加家具展的報(bào)告篇十二
調(diào)研人：
調(diào)研時(shí)間：
調(diào)研方式：
前言
圖為曲美家具，曲美主要板式家具實(shí)木家具，從丹麥引進(jìn)國(guó)際一流的實(shí)
木壓縮彎曲加工設(shè)備和技術(shù)，目前，曲美集團(tuán)是中國(guó)唯一擁有此項(xiàng)技術(shù)和設(shè)備的家具企業(yè)。它的款式特征，適合喜好風(fēng)格偏穩(wěn)重，具備實(shí)木質(zhì)感層次品味，而價(jià)格又實(shí)惠、適中的消費(fèi)者。
圖2裝飾風(fēng)格純凈自然，超凡脫俗，帶有天然紋理的材料與純凈的奶油色搭配，再加上優(yōu)雅的“巧克力”色，雅致與時(shí)尚盡顯其中。讓原本平淡的板式家具生動(dòng)起來(lái)；曲美是實(shí)木家具，實(shí)木天然、環(huán)保、健康實(shí)木家具透露自然與原始之美，使用壽命長(zhǎng)。
圖為韓式風(fēng)格的奧立克家具，融合古典與現(xiàn)代元素的新型家具，奧立克家具以簡(jiǎn)潔，自然和實(shí)用，與目前市場(chǎng)上的大多數(shù)產(chǎn)品有顯著差異，異域風(fēng)情呼之欲出，讓人眼前一亮。圖片為臥室裝飾，以小碎花和淡雅的為主，可以營(yíng)造出溫馨，舒適，浪漫臥室環(huán)境。
度高，彈性和透氣性好，皮質(zhì)沙發(fā)的面料選擇范圍也較大，不同皮質(zhì)面料加工出來(lái)的沙發(fā)其風(fēng)格與使用也截然不同，皮質(zhì)沙發(fā)的面料保持了牛皮天然的彈性、韌性，且外表皮質(zhì)細(xì)膩。
其他欣賞
小結(jié)：通過(guò)這次調(diào)研，對(duì)家具市場(chǎng)有了初步認(rèn)識(shí)，家具材料大致有皮質(zhì)（半青皮和牛皮）實(shí)木（實(shí)木顆粒板）、鋼化玻璃、布藝軟體家具、竹藤編制和塑料家具。制作工藝有鋼琴烤漆、復(fù)古式榫結(jié)構(gòu)。在現(xiàn)代家居設(shè)計(jì)中，溶入了更多的創(chuàng)意，比如凳子的制作分大中小，不用時(shí)可收起來(lái)，方便收納，以節(jié)省空間，盡可能的讓生活更加舒適。
參加家具展的報(bào)告篇十三
新中式家具是一種概念設(shè)計(jì)目,面臨個(gè)性模糊、對(duì)古典樣式理解膚淺，簡(jiǎn)單照搬以及生產(chǎn)方式陳舊等困境。
中國(guó)幾千年的歷史創(chuàng)造了光輝燦爛的古代文明，但鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)之后的歷史，使得中國(guó)人飽受屈辱，從而產(chǎn)生了強(qiáng)烈的自卑心理。這種強(qiáng)烈的自卑心理，為后來(lái)表現(xiàn)出的過(guò)分反傳統(tǒng)埋下了種子。長(zhǎng)期自卑心理的積淀,迫切改變現(xiàn)狀的需求，將現(xiàn)代革命演變成了一場(chǎng)反傳統(tǒng)文化的革命，傳統(tǒng)文化沒(méi)能得以復(fù)興，反而遭到批判、破壞，文化產(chǎn)生了斷層。當(dāng)代中國(guó)人為西方極大的物質(zhì)文明所震驚，產(chǎn)生了自我否定，致使人們親手將傳統(tǒng)家具從自己的生活中幾乎連根拔除。
西方現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)思想成熟，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)在家具上的應(yīng)用也取得了非凡的成就。人類(lèi)工效學(xué)的研究，為家具的功能設(shè)計(jì)提供了理論基礎(chǔ)；家具質(zhì)量檢測(cè)技術(shù)的普及，使家具能夠進(jìn)行工廠(chǎng)化批量生產(chǎn)；家具標(biāo)準(zhǔn)的制定和實(shí)施，使得家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化可依，從而也把傳統(tǒng)家具排擠到局外。
中國(guó)古典家具生產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，發(fā)展迅猛，但大部分家具企業(yè)根本沒(méi)有設(shè)計(jì)研發(fā)部門(mén)，一味跟風(fēng)仿制。在對(duì)傳統(tǒng)古典家具文化特征的理解和闡釋上均不到位，以致于制作的家具品味不高，往往造型笨拙臃腫，雕飾繁縟無(wú)節(jié)，使消費(fèi)者對(duì)中國(guó)古典家具產(chǎn)生不好的印象，消費(fèi)者群體難以擴(kuò)大，尤其是難以向高層消費(fèi)群體發(fā)展。
參加家具展的報(bào)告篇十四
相比其他普通家具，兒童家具主要面向的消費(fèi)群體——0-12歲兒童在使用習(xí)慣、身體狀況等方面與成人都有較大的差異,因此在兒童家具產(chǎn)品的選擇上需要格外謹(jǐn)慎。一般而言，家長(zhǎng)在購(gòu)置兒童家具時(shí)主要關(guān)注環(huán)保性、安全性、益智化等因素。
環(huán)保性：材質(zhì)、涂料重視環(huán)保。
兒童家具對(duì)于材質(zhì)、涂料的環(huán)保要求會(huì)遠(yuǎn)高于成人使用的家具，人們平時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的甲醛含量其實(shí)只主要影響家具的材質(zhì)選擇，還有voc、重金屬含量等因素主要受涂料不同所影響，家長(zhǎng)對(duì)此也需要了然于心。
我國(guó)甲醛釋放量指標(biāo)相比國(guó)外仍有差距。我國(guó)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，兒童家具的甲醛釋放量應(yīng)不超過(guò)1.5mg/l(干燥器法)，這種釋放量對(duì)應(yīng)國(guó)標(biāo)中的e1標(biāo)準(zhǔn)。換句話(huà)說(shuō)，e1標(biāo)準(zhǔn)僅為合格標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)部分家具甲醛釋放量也止步于此;而德國(guó)、芬蘭已將e0定為合格標(biāo)準(zhǔn)，e0的甲醛含量?jī)H僅為0.5mg/l，是e1級(jí)別的三分之一。同時(shí)，e0標(biāo)準(zhǔn)作為我國(guó)最優(yōu)秀甲醛標(biāo)準(zhǔn)，與環(huán)保大國(guó)日本對(duì)甲醛要求的最高標(biāo)準(zhǔn)f4相比仍存在一定差距。
關(guān)注檢測(cè)報(bào)告是鑒別甲醛含量根本。值得注意的是，實(shí)木家具的高環(huán)保不是絕對(duì)的，非天然實(shí)木的全實(shí)木家具也可能存在甲醛放量問(wèn)題，實(shí)木貼面家具甲醛問(wèn)題可能不比劣質(zhì)板材更環(huán)保。此外，實(shí)木家具若為色彩效果一般會(huì)刷油漆，還要考慮voc、重金屬含量是否超標(biāo)。反之，板材家具中也不乏工藝優(yōu)秀、環(huán)保過(guò)關(guān)的產(chǎn)品。因此最保險(xiǎn)的做法仍是向商家索要檢測(cè)報(bào)告看具體成分含量，對(duì)照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)看是否合格甚至優(yōu)秀。
除環(huán)保性能以外，不同材質(zhì)保養(yǎng)問(wèn)題也十分重要。相對(duì)于板材家具，實(shí)木兒童家具的保養(yǎng)條件較為苛刻，過(guò)熱過(guò)冷、過(guò)潮過(guò)干、陽(yáng)光直射等環(huán)境都不利于實(shí)木保養(yǎng)，容易讓實(shí)木家具變形、開(kāi)裂。而板材家具物理性能較為穩(wěn)定，容易保養(yǎng)。
涂料方面，水性漆相對(duì)油性漆通常更加環(huán)保。涂料按照形態(tài)主要分為水性涂料、溶劑涂料(油性漆)。水性漆全稱(chēng)是水性木器漆,與油漆是相對(duì)的概念，以水為稀釋劑，從環(huán)保性能來(lái)講，水性漆相對(duì)油性漆更加環(huán)保，所含voc、重金屬等含量低于油性漆。我愛(ài)我家、松果、至白小屋等家具品牌會(huì)采用水性漆。目前水性漆在兒童家具市場(chǎng)中居主流地位，占比達(dá)到70-80%。
消費(fèi)者可通過(guò)以下幾個(gè)方面辨別水性漆。水性漆由于采用水溶劑，一般無(wú)刺激性氣味，也不會(huì)改變木材本身顏色;涂水性漆家具一般能摸到木材紋理;水性漆基本不會(huì)造成家具棱角或圓角處反光效果;實(shí)木家具一般會(huì)選取水性漆。上述鑒別方法雖簡(jiǎn)便，也容易被商家利用誤導(dǎo)。保險(xiǎn)起見(jiàn)仍是索要產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告以查閱voc、重金屬的含量，需要特別留意的是對(duì)于voc含量的限定可能不同地方有更為嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，并且可能新標(biāo)準(zhǔn)頒布后的緩沖期(i時(shí)段)與正式生效期(ii時(shí)段)具體標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。在實(shí)用性方面含量也并非越低越好，過(guò)低voc可能會(huì)降低涂料粘性，后續(xù)保養(yǎng)階段容易掉粉、氣泡跟開(kāi)裂。
涂料保養(yǎng)問(wèn)題也十分重要。雖然水性漆有環(huán)保漆膜效果好等優(yōu)點(diǎn)，但存在施工難、不耐水、易揭皮、豐滿(mǎn)度差、硬度差等缺陷。溶劑涂料(油性漆)以有機(jī)溶劑為稀釋劑，雖易釋放苯系物、游離tdi、voc、重金屬等有害物質(zhì)，但有防銹防腐蝕，不容易被水浸潤(rùn)和氧化等優(yōu)點(diǎn)。
安全性：結(jié)構(gòu)、選材力求安全。
兒童的年紀(jì)小，處于認(rèn)知發(fā)展的階段，一般都活潑好動(dòng)，在活動(dòng)過(guò)程中容易受傷，比如被家具邊緣劃傷、誤食裝飾性零件等。因此，兒童家具的結(jié)構(gòu)以及選材等方面需要很多特別的保護(hù)設(shè)計(jì)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求更嚴(yán)格。
兒童家具設(shè)計(jì)工藝存在一系列安全標(biāo)準(zhǔn)。20xx年廣東省兒童家具產(chǎn)品的合格率僅為67.7%，上海市的合格率也僅為62.5%。兒童家具對(duì)于安全性的特殊要求引起了行業(yè)的關(guān)注，20xx年8月開(kāi)始，我國(guó)首個(gè)針對(duì)3-14歲兒童出臺(tái)的家具專(zhuān)用標(biāo)準(zhǔn)《兒童家具通用技術(shù)條件》開(kāi)始實(shí)施，新標(biāo)準(zhǔn)對(duì)兒童家具的安全性問(wèn)題做了重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，根據(jù)兒童的行為特點(diǎn)等對(duì)家具的設(shè)計(jì)工藝做了具體規(guī)定。
材料選取上，兒童家具也需盡量保障兒童安全。目前國(guó)內(nèi)兒童家具主流制作材料是松木，松木質(zhì)地柔軟，兒童磕碰不易受傷，同時(shí)也便于塑形來(lái)保證結(jié)構(gòu)安全性，例如作圓角、倒角處理。另外，松木生長(zhǎng)周期快，產(chǎn)量大，市場(chǎng)售價(jià)也相對(duì)便宜，可以減輕了兒童家具快速更新的資金壓力。市場(chǎng)上的松木主要包括新西蘭松、智利松、北歐極地松、俄羅斯樟子松、芬蘭松和巴西鐵塔松等，其中樟子松因?yàn)橛托源?、顏色偏好、容易開(kāi)裂，比較便宜;芬蘭松質(zhì)地較硬、紋理細(xì)膩、穩(wěn)定性好，但木質(zhì)較軟，易變形開(kāi)裂;新西蘭松密度適中、色澤均勻，價(jià)格通常較高。
益智性：顏色、造型與功能。
兒童處于心智培養(yǎng)重要階段，兒童家具除具備一般功能之外，還需對(duì)兒童益智發(fā)展起到開(kāi)發(fā)作用。兒童家具的益智化特點(diǎn)基本體現(xiàn)在家具顏色、造型及功能三個(gè)方面。
家具顏色盡可能匹配兒童年齡、性別差異。有研究表明處于不同年齡段與性別不同的兒童對(duì)顏色喜好存在差異，兒童家具顏色選取要符合兒童成長(zhǎng)和對(duì)顏色認(rèn)同的不斷變化以提高兒童興趣。
造型方面，應(yīng)凸顯抽象感與時(shí)尚感。兒童家具造型不能太死板，可以采用模擬、仿生等抽象造型，給兒童創(chuàng)造相對(duì)輕松自然的氛圍。同時(shí)造型設(shè)計(jì)還應(yīng)考慮兒童審美的接受程度，多采用較為時(shí)尚的、兒童喜歡的元素，例如迪士尼動(dòng)漫周邊等。
功能方面，兒童家具需重視可變性、組合型、延展性等特性以實(shí)現(xiàn)多功能使用效果。兒童成長(zhǎng)較快會(huì)使得兒童家具頻繁更新，可能會(huì)造成一定資金負(fù)擔(dān)，為此兒童家具的開(kāi)發(fā)會(huì)注重多功能效果，盡可能延長(zhǎng)家具使用周期?？勺冃灾饕竿ㄟ^(guò)不同造型的擺放獲得不同使用功能，例如意大利magistrioli的小馬搖椅，可借由擺放姿勢(shì)不同實(shí)現(xiàn)3種座椅高度，同時(shí)直立狀態(tài)為座椅，倒下?tīng)顟B(tài)則成了塑膠木馬，功能豐富度得到了大大提升。組合性指通過(guò)增加家具不同功能的組合方式來(lái)實(shí)現(xiàn)家具功能的集成，如將床和電腦桌結(jié)合在一起的組合床，通過(guò)在雙層床的側(cè)邊設(shè)計(jì)小巧的電腦桌，使之具備床和桌子的功能。延展性指通過(guò)調(diào)節(jié)產(chǎn)生新的規(guī)格尺寸，以此來(lái)靈活轉(zhuǎn)換家具的功能，從而延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用周期，如對(duì)睡床進(jìn)行延展以迎合各階段兒童身高要求。
參加家具展的報(bào)告篇十五
（一）標(biāo)題市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題應(yīng)概括全文的基本內(nèi)容，做到準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、醒目。常見(jiàn)的寫(xiě)法有：
單行標(biāo)題可由調(diào)查對(duì)象、調(diào)查內(nèi)容（范圍）、文種構(gòu)成，如：
天津自行車(chē)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)地位的調(diào)查
可直接揭示調(diào)查結(jié)論，如：
皮革服裝在濟(jì)南市場(chǎng)暢銷(xiāo)
也可提出問(wèn)題，如：
電動(dòng)玩具為何如此熱銷(xiāo)
雙行標(biāo)題一般由正、副兩行標(biāo)題構(gòu)成，如：
“皇帝的女兒”也“愁嫁”
——關(guān)于舟山魚(yú)滯銷(xiāo)情況調(diào)查
（二）正文一般由前言和主體兩部分構(gòu)成
前言常見(jiàn)的寫(xiě)法有：
交代調(diào)查活動(dòng)的一般情況。寫(xiě)明調(diào)查目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、方式、結(jié)果等。
介紹調(diào)查對(duì)象的基本情況。
提出問(wèn)題。如：
曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的組合家具今年的銷(xiāo)售狀況如何？市場(chǎng)調(diào)查表明：組合家具的銷(xiāo)售日趨疲軟，已進(jìn)入衰退期。（《組合家具已進(jìn)入衰退期》）
主體主體部分也是調(diào)查報(bào)告的核心部分，一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：
基本情況。即調(diào)查對(duì)象過(guò)去和現(xiàn)在的客觀(guān)情況。如發(fā)展歷史、市場(chǎng)布局、銷(xiāo)售情況等。
分析與結(jié)論。對(duì)調(diào)查所收集的材料進(jìn)行科學(xué)的分析，從分析中得出結(jié)論性意見(jiàn)。
措施與建議。根據(jù)調(diào)查結(jié)論，提出相應(yīng)的措施和建議。
特別提醒
一些小型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，反映的是微觀(guān)的、局部性的問(wèn)題，它們篇幅短小，在形式上、寫(xiě)法上往往很靈活，但也足以向人們傳遞市場(chǎng)某一方面的信息。作為初學(xué)者，可以多練習(xí)寫(xiě)這樣的小型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
三、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)作要領(lǐng)：
要做好市場(chǎng)調(diào)查研究工作。寫(xiě)作前，要根據(jù)確定的調(diào)查目的，進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，掌握充分的材料和數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方法，進(jìn)行分析研究判斷，為寫(xiě)作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告打下良好的基礎(chǔ)。
要實(shí)事求是，尊重客觀(guān)事實(shí)。寫(xiě)作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一定要從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地反映出市場(chǎng)的真實(shí)情況，一是一，二是二，不夸大，不縮小，要用真實(shí)、可靠、典型的材料反映市場(chǎng)的本來(lái)面貌。
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
(5)宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
問(wèn)題分析
優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。
機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)：
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：
（單位：萬(wàn)元）
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng)：-
定位：-
產(chǎn)品線(xiàn)：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。
銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
6.行動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。
7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表：
8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。
參加家具展的報(bào)告篇一
蘇州名耀酒店家具有限公司。
蘇州名耀酒店家具有限公司成立于xx年，地處中國(guó)的經(jīng)濟(jì)板塊長(zhǎng)三角核心位置，是新加坡興化國(guó)際集團(tuán)旗下最具影響力的以酒店家具為特色的大型家具企業(yè)，成立十幾載，以獨(dú)特的品牌風(fēng)格涵蓋工程、民用、星級(jí)酒店家具各個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品從蘇、滬、浙為突破，幅射全國(guó)，遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、中東、歐美各地，其獨(dú)特風(fēng)格贏(yíng)得了海內(nèi)外客商的贊譽(yù)與熱捧，是中外諸多星級(jí)酒與高端會(huì)所的指定設(shè)計(jì)制造商。多年來(lái)已成為眾多國(guó)際著名酒店集團(tuán)——如喜達(dá)屋、洲際、萬(wàn)豪、希爾頓、香格里拉——的忠實(shí)合作者，在中國(guó)已樹(shù)立起極其良好的家具供應(yīng)商之典范形象。
名耀人正以蓬勃的創(chuàng)業(yè)激情，力求卓越、只爭(zhēng)朝夕，全力以赴為廣大客戶(hù)推出更多優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、富有東方神韻的精品家具，并立志成為酒店家具業(yè)領(lǐng)航者！
在這次的參觀(guān)中給我印象最深的就是軟體家具的制造。軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具（如圖）。例如沙發(fā)、床等家具。軟體家私屬于家私中的一種，包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類(lèi)的沙發(fā)、軟床。軟體家私的制造工藝主要依靠手工工藝，主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車(chē)外套到最后的捫工工序。在參觀(guān)中家具廠(chǎng)的負(fù)責(zé)人還給我們簡(jiǎn)單介紹了沙發(fā)的制作流程：首先設(shè)計(jì)圖紙?jiān)龠M(jìn)行沙發(fā)框架制作：選材——制作（一般來(lái)說(shuō)，木架上所用木檔尺寸無(wú)特別要求的均為厚20毫米、寬50毫米）——組裝——組裝檢查——框架打底而后做內(nèi)襯制作：內(nèi)襯外套的制作——塞靠背、扶手——塞座墊海綿。然后還要進(jìn)行外飾的制作：選料——裁剪——縫紉以及捫工工序：封底布——蒙皮——裝沙發(fā)腳最后檢查入庫(kù)。
組裝工序是保證現(xiàn)代家具產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵工序，由于部分產(chǎn)品的體積大、重量較重且整體組裝，所以在組裝過(guò)程中對(duì)使用工具、組裝臺(tái)、人員等的配備都與中國(guó)傳統(tǒng)家具有很大的`區(qū)別。為保證組裝的精度和操作的熟練程度，每一組裝線(xiàn)都要進(jìn)行合理安排，其基本過(guò)程是先裝框架再裝細(xì)節(jié)，裝好后再對(duì)不合理的地方進(jìn)行修整。填充料對(duì)沙發(fā)的舒適度起著決定性作用。傳統(tǒng)的填充料是棕絲、彈簧，現(xiàn)在常用的是各種功能的發(fā)泡塑料、海綿、合成材料等。填充料應(yīng)有良好的彈性、抗疲勞、長(zhǎng)壽命。沙發(fā)不同部位的填充料承重、舒適度要求不同。填充料的性能、價(jià)格差別極大。不同的沙發(fā)生產(chǎn)廠(chǎng)其工藝流程也有所不同，小企業(yè)工序分工線(xiàn)條較粗，大中型企業(yè)的工序分工較細(xì)致，專(zhuān)業(yè)化的分工有利于提高工效和保證產(chǎn)品質(zhì)量。
同時(shí)我還知道了沙發(fā)制作需要要的基本材料，如骨架材料有木質(zhì)框架、金屬框架及五金、塑料框架。軟體材料有布藝、皮革、人造革，底布等。彈性材料包括彈簧、松緊帶、泡棉。內(nèi)村材料有棉絮、人造絲棉、珍珠棉、羽絨填充物。連接材料有噴漆、專(zhuān)用五金、通用五金、拉鏈及魔術(shù)貼、線(xiàn)繩及裝用彈簧連接口等。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)家具這個(gè)行業(yè)有了更進(jìn)一步了解，見(jiàn)到了很多的現(xiàn)代家具，開(kāi)了眼界。由于時(shí)間的關(guān)系也只是淺淺的了解，但這次實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們從實(shí)際情況考慮問(wèn)題的思維方式，深刻的理解了實(shí)踐和理論的關(guān)系。同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)師在這一行業(yè)中的重要性以及社會(huì)在家具設(shè)計(jì)師方面的缺乏，結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我終結(jié)出作為設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的最基本的能力：1、熟練使用多種圖片處理工具，如ps、3d、autocad等最基本的繪圖軟件；2對(duì)家具生產(chǎn)流程工藝有3、了解制作家具的材料、五金，掌握社會(huì)的最新發(fā)展，使用最新材料4、了解家具的發(fā)展史5、具有一定的美術(shù)鑒賞能力6、人際交往能力7、具有一定的創(chuàng)新思想，形成自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。
雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間有點(diǎn)短，但這次實(shí)習(xí)接觸的專(zhuān)業(yè)的東西比較多，也感覺(jué)學(xué)到了很多東西，是入大學(xué)以來(lái)開(kāi)拓知識(shí)面最廣的一次學(xué)習(xí)，家具與室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)越來(lái)越受人民的重視，中國(guó)家具行業(yè)的銷(xiāo)售額也逐年增加，這就為室內(nèi)裝飾和家具設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的我們提供了更好的就業(yè)環(huán)境，所以我們應(yīng)該強(qiáng)化自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和拓廣自己的知識(shí)面，為設(shè)計(jì)出更好的作品而儲(chǔ)備知識(shí)和技能。
我認(rèn)為認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，是在我們真正接觸專(zhuān)業(yè)課的之前進(jìn)行的，它不在意我對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到的多少，是以了解各種家具的制造工藝及室內(nèi)裝飾的流程，了解家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料，增加我們對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)，了解本專(zhuān)業(yè)的相關(guān)細(xì)節(jié)等為主的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是我們了解本專(zhuān)業(yè)的一次認(rèn)識(shí)活動(dòng)，是進(jìn)一步學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)課的基礎(chǔ)。總的來(lái)說(shuō)，我們的這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是有意義的，讓我們開(kāi)始越來(lái)越關(guān)心自己的將來(lái)，初步明確了本專(zhuān)業(yè)將來(lái)要涉及的方面和自己未來(lái)的努力方向。()這樣的實(shí)習(xí)正是我們所希望要的。我堅(jiān)信此次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身有益，在我今后的學(xué)習(xí)中以至于今后的工作中都將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所得到的知識(shí)，在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，利用他們或是學(xué)習(xí)或是創(chuàng)造，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
參加家具展的報(bào)告篇二
主要實(shí)習(xí)內(nèi)容：
在xx老師的倡導(dǎo)下，今年的11月3日至11月13日期間，我在xx天健鋼家具進(jìn)行了實(shí)廠(chǎng)工作。在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)員的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的認(rèn)識(shí)，深深的體味到xx老師課堂上用心良苦的一句一句教導(dǎo)——“要鍛煉，到小型企業(yè)去!” 我想，在我即將畢業(yè)的幾個(gè)月里，這將是我寶貴的一段經(jīng)歷。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必有的一段經(jīng)歷，讓大學(xué)生參與到社會(huì)當(dāng)中實(shí)踐會(huì)加強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力，更能學(xué)到課堂上學(xué)不到東西。
短期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，除了淺層次地學(xué)習(xí)了有關(guān)專(zhuān)業(yè)的技能外，我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。首先是公司里同事的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì)不由自主地年輕起來(lái)，你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來(lái)，而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、認(rèn)真，再認(rèn)真一些，再努力一點(diǎn)。但當(dāng)你深入了解后，才發(fā)覺(jué)，他們大多都只是高中畢業(yè)，沒(méi)有大學(xué)文憑?，F(xiàn)在他們的能力，完全源于公司的培訓(xùn)和自強(qiáng)不息的學(xué)習(xí)。也許，這就是一個(gè)集體的凝聚力，一個(gè)企業(yè)寫(xiě)在書(shū)面之外的“特殊文化”吧!
別看鋼家具管材一個(gè)簡(jiǎn)單的彎位加工，其工藝如何決定產(chǎn)品的質(zhì)量和成本，天健鋼家具廠(chǎng)與廣東工業(yè)大學(xué)科研項(xiàng)目對(duì)接后，采用薄壁管材彎曲成型數(shù)值模擬技術(shù)解決了企業(yè)生產(chǎn)難題，提高了競(jìng)爭(zhēng)力。
目前，鋼家具制品生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，管材彎位加工都是簡(jiǎn)單的機(jī)械加上人手操作，廣東工業(yè)大學(xué)肖曙紅博士后：“因?yàn)楸”诠懿某尚偷臅r(shí)候難度很大，以前感覺(jué)彎過(guò)來(lái)就行，但彎的時(shí)候很容易出問(wèn)題，特別是薄壁，特別容易起皺，壁厚到底要多厚，以前企業(yè)用厚的管材成型，這樣來(lái)解決問(wèn)題，但厚的話(huà)，成本提高，因?yàn)榕看??！倍\(yùn)用工業(yè)大學(xué)研發(fā)的薄壁管材彎曲成型數(shù)值模擬技術(shù)可有效解決這一難題。天健鋼家具廠(chǎng)常務(wù)副總經(jīng)理林勇：“它用高科技把我們的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合上去，用計(jì)算機(jī)模擬技術(shù)，從理論上算出適用多少厚度，比較合適，提高效率，更主要是降低成本，這對(duì)我們的幫助很大?！?BR> 企業(yè)方表示，單憑這項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新可降低成本10%左右，提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，尤其在金融危機(jī)下的市場(chǎng)環(huán)境中，作用非比尋常，以后他們還考慮在包裝，打磨，焊接技術(shù)等方面與高校進(jìn)行合作。
參加家具展的報(bào)告篇三
我是xx學(xué)院一名辦公家具設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，邁入了大學(xué)最后的一個(gè)學(xué)期，為了能夠更好的了解和接觸社會(huì)，實(shí)習(xí)是必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。而一個(gè)好的實(shí)習(xí)經(jīng)歷不光可以為找工作增色不少，同時(shí)也能夠使自己快速實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到職業(yè)人士的轉(zhuǎn)變。下面是我此次的實(shí)習(xí)報(bào)告。
興利集團(tuán)是一個(gè)家具公司，是香港的一家上市公司，總部是在香港。成立于1985年，是國(guó)內(nèi)最早從事家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化經(jīng)營(yíng)的家具企業(yè)集團(tuán)之一。是目前國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)品系列配套最齊全的家具企業(yè)集團(tuán)，從臥房家具、客廳家具、書(shū)房家具到沙發(fā)軟體家具、床上用品，從青少年家具到成年家具等，產(chǎn)品配套齊全，經(jīng)過(guò)近多年的持續(xù)發(fā)展，興利集團(tuán)已成長(zhǎng)為中國(guó)最大的民用家具生產(chǎn)企業(yè)之一，產(chǎn)品遍布海內(nèi)外近850家營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)點(diǎn)、分銷(xiāo)中心和旗艦店。集團(tuán)擁有尊典、歐瑞、品至、時(shí)代新貴、世紀(jì)葵花、新銳士、智逗星、圣路易、德加、諾維達(dá)等國(guó)內(nèi)知名家具品牌。我所實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是位于深圳龍崗區(qū)的分公司。鑒于我是學(xué)習(xí)國(guó)貿(mào)的，所以實(shí)習(xí)的時(shí)候被安排到辦公家具設(shè)計(jì)部。
初次在一個(gè)有著二十多年歷史的家具公司實(shí)習(xí)所要面臨的困難真的很多。首先我學(xué)習(xí)的辦公家具設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)是比較難的，而且對(duì)于家具知識(shí)的匱乏嚴(yán)重影響到我的實(shí)習(xí)。所幸在到公司的第一個(gè)周內(nèi)，公司組織了對(duì)實(shí)習(xí)生的培訓(xùn)。我同來(lái)自各個(gè)地方不同學(xué)校的實(shí)習(xí)生一道被安排去工廠(chǎng)參觀(guān)，聆聽(tīng)車(chē)間主任的解說(shuō)。從車(chē)間木材的選購(gòu)到成品家具的出廠(chǎng)等10余道工序。我們基本的了解了家具的生產(chǎn)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中我們親眼看見(jiàn)了一塊塊木板是怎么樣加工成家具的版面的。生產(chǎn)車(chē)間刨光，打磨，烤漆等一系列生產(chǎn)環(huán)節(jié)也給我留下了深刻的印象，無(wú)數(shù)個(gè)普工帶著口罩在車(chē)間忍受著灰塵和刺鼻的油漆味忙忙碌碌的工作著。想想在學(xué)校里安逸的生活頓時(shí)汗顏。
在開(kāi)始第一個(gè)周的時(shí)間里，公司對(duì)實(shí)習(xí)生的安排是：白天參觀(guān)工廠(chǎng)了解家具生產(chǎn)，晚上安排公司講師講解興利的企業(yè)文化。對(duì)于我們不懂的方面進(jìn)行答疑。給我最深的還是這個(gè)公司的企業(yè)文化，對(duì)于公司的各個(gè)員工它不光要求你發(fā)揮你個(gè)人的潛能，同時(shí)也要求你注意合作和團(tuán)結(jié)。每個(gè)員工都可以報(bào)名參將公司的內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)，將自己的專(zhuān)長(zhǎng)拿出來(lái)和大家分享。公司會(huì)不定期的舉行一些培訓(xùn)和考核，發(fā)現(xiàn)人才，安排適宜的工作。而對(duì)于你不懂的知識(shí)你可以向公司任何人請(qǐng)教，不必?fù)?dān)心他們會(huì)藏而不說(shuō)。這種環(huán)境下公司許多員工都報(bào)名參加了自考給自己充電。有些老員工還不時(shí)地向我們實(shí)習(xí)生請(qǐng)教一些書(shū)本上的知識(shí)，給我的印象很深。
四月初我結(jié)束了在興利的辦公家具設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)返回了學(xué)校，雖然在這次實(shí)習(xí)中還有很多東西亟待我去學(xué)習(xí)，但是這個(gè)經(jīng)歷本身也讓我懂得了很多?，F(xiàn)在的我正處于正式步入社會(huì)的準(zhǔn)備階段，有很多東西需要我去學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備，做人和做事。雖然這之間可能會(huì)有很大的落差，有很多的困難。但是想想曾經(jīng)的這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我堅(jiān)信一切都會(huì)好起來(lái)，只要有信心肯努力，沒(méi)有做不好的事情。
家具工藝設(shè)計(jì)簡(jiǎn)歷模板。
辦公家具訂貨合同。
參加家具展的報(bào)告篇四
蘇州名耀酒店家具有限公司成立于xx年，地處中國(guó)的經(jīng)濟(jì)板塊長(zhǎng)三角核心位置，是新加坡興化國(guó)際集團(tuán)旗下最具影響力的以酒店家具為特色的大型家具企業(yè)，成立十幾載，以獨(dú)特的品牌風(fēng)格涵蓋工程、民用、星級(jí)酒店家具各個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品從蘇、滬、浙為突破，幅射全國(guó)，遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、中東、歐美各地，其獨(dú)特風(fēng)格贏(yíng)得了海內(nèi)外客商的贊譽(yù)與熱捧，是中外諸多星級(jí)酒與高端會(huì)所的指定設(shè)計(jì)制造商。多年來(lái)已成為眾多國(guó)際著名酒店集團(tuán)――如喜達(dá)屋、洲際、萬(wàn)豪、希爾頓、香格里拉――的忠實(shí)合作者，在中國(guó)已樹(shù)立起極其良好的家具供應(yīng)商之典范形象。
名耀人正以蓬勃的創(chuàng)業(yè)激情，力求卓越、只爭(zhēng)朝夕，全力以赴為廣大客戶(hù)推出更多優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、富有東方神韻的精品家具，并立志成為酒店家具業(yè)領(lǐng)航者！
在這次的參觀(guān)中給我印象最深的就是軟體家具的制造。軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具（如圖）。例如沙發(fā)、床等家具。軟體家私屬于家私中的一種，包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類(lèi)的沙發(fā)、軟床。軟體家私的制造工藝主要依靠手工工藝，主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車(chē)外套到最后的捫工工序。在參觀(guān)中家具廠(chǎng)的負(fù)責(zé)人還給我們簡(jiǎn)單介紹了沙發(fā)的制作流程：首先設(shè)計(jì)圖紙?jiān)龠M(jìn)行沙發(fā)框架制作：選材――制作（一般來(lái)說(shuō)，木架上所用木檔尺寸無(wú)特別要求的均為厚20毫米、寬50毫米）――組裝――組裝檢查――框架打底而后做內(nèi)襯制作：內(nèi)襯外套的制作――塞靠背、扶手――塞座墊海綿。然后還要進(jìn)行外飾的制作：選料――裁剪――縫紉以及捫工工序：封底布――蒙皮――裝沙發(fā)腳最后檢查入庫(kù)。
組裝工序是保證現(xiàn)代家具產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵工序，由于部分產(chǎn)品的體積大、重量較重且整體組裝，所以在組裝過(guò)程中對(duì)使用工具、組裝臺(tái)、人員等的配備都與中國(guó)傳統(tǒng)家具有很大的區(qū)別。為保證組裝的精度和操作的熟練程度，每一組裝線(xiàn)都要進(jìn)行合理安排，其基本過(guò)程是先裝框架再裝細(xì)節(jié)，裝好后再對(duì)不合理的地方進(jìn)行修整。填充料對(duì)沙發(fā)的舒適度起著決定性作用。傳統(tǒng)的填充料是棕絲、彈簧，現(xiàn)在常用的是各種功能的發(fā)泡塑料、海綿、合成材料等。填充料應(yīng)有良好的彈性、抗疲勞、長(zhǎng)壽命。沙發(fā)不同部位的填充料承重、舒適度要求不同。填充料的性能、價(jià)格差別極大。不同的沙發(fā)生產(chǎn)廠(chǎng)其工藝流程也有所不同，小企業(yè)工序分工線(xiàn)條較粗，大中型企業(yè)的工序分工較細(xì)致，專(zhuān)業(yè)化的分工有利于提高工效和保證產(chǎn)品質(zhì)量。
同時(shí)我還知道了沙發(fā)制作需要要的基本材料，如骨架材料有木質(zhì)框架、金屬框架及五金、塑料框架。軟體材料有布藝、皮革、人造革，底布等。彈性材料包括彈簧、松緊帶、泡棉。內(nèi)村材料有棉絮、人造絲棉、珍珠棉、羽絨填充物。連接材料有噴漆、專(zhuān)用五金、通用五金、拉鏈及魔術(shù)貼、線(xiàn)繩及裝用彈簧連接口等。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)家具這個(gè)行業(yè)有了更進(jìn)一步了解，見(jiàn)到了很多的現(xiàn)代家具，開(kāi)了眼界。由于時(shí)間的關(guān)系也只是淺淺的了解，但這次實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們從實(shí)際情況考慮問(wèn)題的思維方式，深刻的理解了實(shí)踐和理論的關(guān)系。同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)師在這一行業(yè)中的重要性以及社會(huì)在家具設(shè)計(jì)師方面的缺乏，結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我終結(jié)出作為設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的最基本的能力：
1、熟練使用多種圖片處理工具，如ps、3d、autocad等最基本的繪圖軟件；
2、對(duì)家具生產(chǎn)流程工藝有了了解。
3、了解制作家具的材料、五金，掌握社會(huì)的最新發(fā)展，使用最新材料。
4、了解家具的發(fā)展史。
5、具有一定的美術(shù)鑒賞能力。
6、人際交往能力。
7、具有一定的創(chuàng)新思想，形成自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。
雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間有點(diǎn)短，但這次實(shí)習(xí)接觸的專(zhuān)業(yè)的東西比較多，也感覺(jué)學(xué)到了很多東西，是入大學(xué)以來(lái)開(kāi)拓知識(shí)面最廣的一次學(xué)習(xí)，家具與室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)越來(lái)越受人民的重視，中國(guó)家具行業(yè)的銷(xiāo)售額也逐年增加，這就為室內(nèi)裝飾和家具設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的我們提供了更好的就業(yè)環(huán)境，所以我們應(yīng)該強(qiáng)化自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和拓廣自己的知識(shí)面，為設(shè)計(jì)出更好的作品而儲(chǔ)備知識(shí)和技能。
參加家具展的報(bào)告篇五
在實(shí)踐的過(guò)程中，我走訪(fǎng)了一些家具企業(yè)，并查閱了相應(yīng)的網(wǎng)站和文件，希望對(duì)大連市家具業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)深入的了解。據(jù)相關(guān)的資料顯示：大連市家具行業(yè)，20xx年的生產(chǎn)總值為45億元，出口額為2.5億元；20xx年前11個(gè)月的出口額達(dá)4.11億元，出口率達(dá)89%；大連家具行業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)283家，從業(yè)人員98400人，截至20xx年11月家具企業(yè)總產(chǎn)值為42億元人民幣。而在莊河市，家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更是如火如荼，從以下的數(shù)據(jù)中就不難看出：20xx年，家家行業(yè)從業(yè)人員12633人，完成工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到23.11億元，工業(yè)增加值6.07億元，營(yíng)業(yè)收入20.18億元，利潤(rùn)2.5億元，稅金0.22億元。
從以上數(shù)據(jù)中我們能夠看出家具業(yè)在大連的發(fā)展勢(shì)頭是良好的，尤其在出口方面家具行業(yè)更是體現(xiàn)了它們特有的優(yōu)勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái)，大連家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展已形成完全市場(chǎng)導(dǎo)向型的行業(yè)，家具的品種和門(mén)類(lèi)齊全，企業(yè)集約化生產(chǎn)能力高，推動(dòng)家具出口值年均增長(zhǎng)速度超過(guò)30%，出現(xiàn)了一大批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型家具企業(yè)。
大連家具業(yè)之所以如果興旺，正是因?yàn)橛幸慌^(guò)得硬的家具企業(yè)，其中包括大連華豐家具、華夏家具、華特家具等。
大連華豐家具有限公司是具有五十年創(chuàng)業(yè)史的中國(guó)一流的世界家具界聞名的大型現(xiàn)代化家具制造企業(yè)，調(diào)查報(bào)告《大學(xué)寒假調(diào)查報(bào)告》。榮獲“中國(guó)企業(yè)最佳形象aaa級(jí)單位”，并于20xx年被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。注冊(cè)資本20xx萬(wàn)美元，年產(chǎn)華豐牌家具400萬(wàn)套（件），產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)，遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、美國(guó)、東南亞及歐洲等國(guó)家和地區(qū)。20xx年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入12.9億元，出口創(chuàng)匯6000萬(wàn)美元，利稅1.8億元；20xx年產(chǎn)值為20億元，銷(xiāo)售額20億元，出口創(chuàng)匯1億美元，納稅8000萬(wàn)元，利潤(rùn)2億元。連續(xù)多年創(chuàng)造了家具行業(yè)銷(xiāo)售額、利稅額和出口日本市場(chǎng)出口額三個(gè)全國(guó)第一。名列全國(guó)家具行業(yè)百?gòu)?qiáng)榜首和“效益十佳”第一名，是大連家具業(yè)的驕傲，更是中國(guó)家具業(yè)的驕傲。
在華豐家具的帶領(lǐng)下，一大批年輕的家具企業(yè)也成長(zhǎng)起來(lái)，形成了大連家具的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，大連華夏家具就是其中一例。大連華夏家具有限公司成立于1999年，憑著創(chuàng)新與拼搏，在市場(chǎng)中搶得先機(jī)。華夏家具全力打造綠色環(huán)保家具，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)率先達(dá)標(biāo)合格，成為首批“中國(guó)十省市‘環(huán)?！揖咧放啤?。也正是走著這條環(huán)保之路，華夏家具也稱(chēng)為大連地區(qū)一個(gè)重要的家具企業(yè)典型。
與這些具有一定規(guī)模的大型企業(yè)相比，一些作坊式的小型木器加工廠(chǎng)也同樣存在，其中很多都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。它們雖然存在資源利用率不高，污染環(huán)境，自動(dòng)化程度低等問(wèn)題，但是作為中低檔家具的主力軍，它們的存在能夠滿(mǎn)足普通百姓的生活需要，解決了一定的就業(yè)問(wèn)題，對(duì)于提高農(nóng)民收入，縮短城鄉(xiāng)差距起到了很大的作用。
大連的家具業(yè)在市場(chǎng)中成長(zhǎng)壯大，雖然成績(jī)很大，但也存在許多問(wèn)題和挑戰(zhàn)。
品牌對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是靈魂，品牌意識(shí)也是我們發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心觀(guān)點(diǎn)之一，而品牌問(wèn)題卻一直是困擾大連家具發(fā)展的主要問(wèn)題。
的確，華豐家具確實(shí)是大連乃至全國(guó)家具的重要品牌，但一支獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿(mǎn)園，大連家具業(yè)要想有長(zhǎng)足的發(fā)展絕不能僅僅依靠華豐這樣一個(gè)叫得響的企業(yè)，應(yīng)該涌現(xiàn)出更多的“華豐”，來(lái)豐富市場(chǎng)，活躍整個(gè)產(chǎn)業(yè)。
參加家具展的報(bào)告篇六
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，轉(zhuǎn)眼間我來(lái)公司已三個(gè)月了，針對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我在這里做個(gè)小小的總結(jié)。
對(duì)一個(gè)剛畢業(yè)于電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)我很榮幸來(lái)到##，并能作為一名樓層臨時(shí)負(fù)責(zé)人與##店一起起步。從來(lái)##店的那一天起，我就感覺(jué)壓力很大，首先是對(duì)家具建材行業(yè)、家具商城招商是一竅不通，其次是進(jìn)入了一個(gè)新的環(huán)境，需要一段時(shí)間的適應(yīng)，再就是作為一名樓層臨時(shí)負(fù)責(zé)人我感覺(jué)壓力更大了。
進(jìn)入新的環(huán)境，新的行業(yè)，首先需要調(diào)整我個(gè)人的心態(tài)，逐步地由粗到細(xì)的去了解家具商城招商的基本知識(shí)、理論、法律法規(guī)。從最初的商城衛(wèi)生清理、公共通道的`劃分，到廠(chǎng)家展位的劃分、測(cè)量，再到招商的進(jìn)行以及廠(chǎng)家簽訂裝修協(xié)議并入駐商城裝修，最后到廠(chǎng)家上貨、擺貨，我經(jīng)歷了一個(gè)家具商城從無(wú)到有的整個(gè)過(guò)程，了解了一個(gè)家具商城的基本招商流程，并掌握了一些對(duì)商家的選擇，展位劃分及與商家溝通的基本知識(shí)。與此同時(shí)也學(xué)會(huì)了一些基本的管理方式方法，并學(xué)會(huì)了一些辦事技巧。
對(duì)于一個(gè)家具城來(lái)說(shuō)，招商是最重要的工作，##也不例外。招商前期的市場(chǎng)分析是招商工作的基礎(chǔ)，要用科學(xué)的方法分析市場(chǎng)和招商優(yōu)勢(shì)的所在，吸引廠(chǎng)家的到來(lái)。##市地處北京、天津之間，交通便利，是一個(gè)飛快發(fā)展的城市，現(xiàn)有國(guó)家管道局、新奧燃?xì)?、中太建設(shè)集團(tuán)、物產(chǎn)集團(tuán)、好麗友食品公司等一些大型企事業(yè)單位為##的經(jīng)濟(jì)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，世界五百?gòu)?qiáng)沃爾瑪、富士康又落戶(hù)##，為##的騰飛加油助力。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了整體消費(fèi)水平的上升，同時(shí)對(duì)家具消費(fèi)也起到了很大推動(dòng)作用。##市現(xiàn)在正缺少品牌的家居領(lǐng)頭軍，##的入駐正是彌補(bǔ)了這一缺憾。
招商期間對(duì)一些商家的選擇非常重要。所謂的招商并不是所有商家都能入駐商城，這需要一個(gè)選擇的過(guò)程。針對(duì)不同的廠(chǎng)家首先要分析其品牌的效應(yīng)、產(chǎn)品的定位于特點(diǎn)，了解其市場(chǎng)影響力，擇優(yōu)招商。就##來(lái)說(shuō)，大部分商家是由北京##過(guò)來(lái)，實(shí)力比較雄厚，品牌效應(yīng)好，產(chǎn)品檔次高。而##本地的一些廠(chǎng)家因?qū)嵙虍a(chǎn)品品牌不夠硬而招淘汰。
招商期間對(duì)廠(chǎng)家展位劃分一定要有全局意識(shí)，做好大的布局，從中靈活調(diào)配一些不合格的展位，努力做到布局合理化。依我個(gè)人來(lái)看家居商城大概可以分為套房，軟體，建材。另外還有些如兒童家具，辦公家具，櫥柜、電器，小件（鞋柜、餐桌椅等）等一些小的分支。就##店來(lái)看，大的布局為套房，軟體，建材，其他一些小的分支穿插其內(nèi)，形成了##最大規(guī)模型家居建材城。
招商的后期廠(chǎng)家開(kāi)始入駐裝修，雖說(shuō)進(jìn)入了招商后期，但是最難也最容易出現(xiàn)問(wèn)題也就在這段時(shí)間。消防設(shè)施的整改與廠(chǎng)家裝修交叉作業(yè)，形成了一種很困難的局面，但通過(guò)我主辦方與消防和廠(chǎng)家的溝通與協(xié)調(diào)，廠(chǎng)家裝修工作比較順利的接近尾聲。在這期間消防的整改、廠(chǎng)家裝修用電、裝修選材、裝修站位尺寸都要把好關(guān)，并監(jiān)督各個(gè)廠(chǎng)家裝修的進(jìn)度，努力發(fā)現(xiàn)并解決裝修期間出現(xiàn)的各種問(wèn)題，杜絕一切安全隱患，保證裝修安全并能順利按時(shí)完工。
當(dāng)然在招商期間，作為一名樓層臨時(shí)負(fù)責(zé)人我也遇到了很多問(wèn)題。如一些有關(guān)家具專(zhuān)業(yè)性的、有關(guān)裝修得、有關(guān)消防的等，后來(lái)通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的幫助與跟同事的溝通，問(wèn)題一一解決。
雖說(shuō)遇到了很多問(wèn)題，但我也學(xué)到了很多東西。作為一名臨時(shí)負(fù)責(zé)人，首先要對(duì)自己的樓層負(fù)責(zé)任，做事一定要先考慮后果，不能帶情緒處理問(wèn)題，作任何事不能沖動(dòng)，尤其對(duì)一些棘手事情一定要冷靜。其次就是掌握一些靈活的工作方式方法，學(xué)會(huì)對(duì)工作人員進(jìn)行合理的工作分配，力爭(zhēng)起到1+1〉2的效果。
俗話(huà)說(shuō)人活到老，學(xué)到老。在##我會(huì)努力抓住每次機(jī)會(huì)，充實(shí)自己的知識(shí)寶庫(kù)，鍛煉自身的能力，為自己的將來(lái)，也為##美好的明天。
預(yù)祝##業(yè)績(jī)輝煌！
參加家具展的報(bào)告篇七
蘇州名耀酒店家具有限公司成立于xx年，地處中國(guó)的經(jīng)濟(jì)板塊長(zhǎng)三角核心位置，是新加坡興化國(guó)際集團(tuán)旗下最具影響力的以酒店家具為特色的大型家具企業(yè)，成立十幾載，以獨(dú)特的品牌風(fēng)格涵蓋工程、民用、星級(jí)酒店家具各個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品從蘇、滬、浙為突破，幅射全國(guó)，遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、中東、歐美各地，其獨(dú)特風(fēng)格贏(yíng)得了海內(nèi)外客商的贊譽(yù)與熱捧，是中外諸多星級(jí)酒與高端會(huì)所的指定設(shè)計(jì)制造商。多年來(lái)已成為眾多國(guó)際著名酒店集團(tuán)——如喜達(dá)屋、洲際、萬(wàn)豪、希爾頓、香格里拉——的忠實(shí)合作者，在中國(guó)已樹(shù)立起極其良好的家具供應(yīng)商之典范形象。
名耀人正以蓬勃的創(chuàng)業(yè)激情，力求卓越、只爭(zhēng)朝夕，全力以赴為廣大客戶(hù)推出更多優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、富有東方神韻的精品家具，并立志成為酒店家具業(yè)領(lǐng)航者！
在這次的參觀(guān)中給我印象最深的就是軟體家具的制造。軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具（如圖）。例如沙發(fā)、床等家具。軟體家私屬于家私中的一種，包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類(lèi)的沙發(fā)、軟床。軟體家私的制造工藝主要依靠手工工藝，主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車(chē)外套到最后的捫工工序。在參觀(guān)中家具廠(chǎng)的負(fù)責(zé)人還給我們簡(jiǎn)單介紹了沙發(fā)的制作流程：首先設(shè)計(jì)圖紙?jiān)龠M(jìn)行沙發(fā)框架制作：選材——制作（一般來(lái)說(shuō)，木架上所用木檔尺寸無(wú)特別要求的均為厚20毫米、寬50毫米）——組裝——組裝檢查——框架打底而后做內(nèi)襯制作：內(nèi)襯外套的制作——塞靠背、扶手——塞座墊海綿。然后還要進(jìn)行外飾的制作：選料——裁剪——縫紉以及捫工工序：封底布——蒙皮——裝沙發(fā)腳最后檢查入庫(kù)。
組裝工序是保證現(xiàn)代家具產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵工序，由于部分產(chǎn)品的體積大、重量較重且整體組裝，所以在組裝過(guò)程中對(duì)使用工具、組裝臺(tái)、人員等的配備都與中國(guó)傳統(tǒng)家具有很大的區(qū)別。為保證組裝的精度和操作的熟練程度，每一組裝線(xiàn)都要進(jìn)行合理安排，其基本過(guò)程是先裝框架再裝細(xì)節(jié)，裝好后再對(duì)不合理的地方進(jìn)行修整。填充料對(duì)沙發(fā)的.舒適度起著決定性作用。傳統(tǒng)的填充料是棕絲、彈簧，現(xiàn)在常用的是各種功能的發(fā)泡塑料、海綿、合成材料等。填充料應(yīng)有良好的彈性、抗疲勞、長(zhǎng)壽命。沙發(fā)不同部位的填充料承重、舒適度要求不同。填充料的性能、價(jià)格差別極大。不同的沙發(fā)生產(chǎn)廠(chǎng)其工藝流程也有所不同，小企業(yè)工序分工線(xiàn)條較粗，大中型企業(yè)的工序分工較細(xì)致，專(zhuān)業(yè)化的分工有利于提高工效和保證產(chǎn)品質(zhì)量。
同時(shí)我還知道了沙發(fā)制作需要要的基本材料，如骨架材料有木質(zhì)框架、金屬框架及五金、塑料框架。軟體材料有布藝、皮革、人造革，底布等。彈性材料包括彈簧、松緊帶、泡棉。內(nèi)村材料有棉絮、人造絲棉、珍珠棉、羽絨填充物。連接材料有噴漆、專(zhuān)用五金、通用五金、拉鏈及魔術(shù)貼、線(xiàn)繩及裝用彈簧連接口等。四、實(shí)習(xí)感悟和收獲：
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)家具這個(gè)行業(yè)有了更進(jìn)一步了解，見(jiàn)到了很多的現(xiàn)代家具，開(kāi)了眼界。由于時(shí)間的關(guān)系也只是淺淺的了解，但這次實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們從實(shí)際情況考慮問(wèn)題的思維方式，深刻的理解了實(shí)踐和理論的關(guān)系。同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)師在這一行業(yè)中的重要性以及社會(huì)在家具設(shè)計(jì)師方面的缺乏，結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我終結(jié)出作為設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的最基本的能力：
1、熟練使用多種圖片處理工具，如ps、3d、autocad等最基本的繪圖軟件；
2對(duì)家具生產(chǎn)流程工藝有。
3、了解制作家具的材料、五金，掌握社會(huì)的最新發(fā)展，使用最新材料。
4、了解家具的發(fā)展史。
5、具有一定的美術(shù)鑒賞能力。
6、人際交往能力。
7、具有一定的創(chuàng)新思想，形成自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間有點(diǎn)短，但這次實(shí)習(xí)接觸的專(zhuān)業(yè)的東西比較多，也感覺(jué)學(xué)到了很多東西，是入大學(xué)以來(lái)開(kāi)拓知識(shí)面最廣的一次學(xué)習(xí)，家具與室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)越來(lái)越受人民的重視，中國(guó)家具行業(yè)的銷(xiāo)售額也逐年增加，這就為室內(nèi)裝飾和家具設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的我們提供了更好的就業(yè)環(huán)境，所以我們應(yīng)該強(qiáng)化自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和拓廣自己的知識(shí)面，為設(shè)計(jì)出更好的作品而儲(chǔ)備知識(shí)和技能。
我認(rèn)為認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，是在我們真正接觸專(zhuān)業(yè)課的之前進(jìn)行的，它不在意我對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到的多少，是以了解各種家具的制造工藝及室內(nèi)裝飾的流程，了解家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料，增加我們對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)，了解本專(zhuān)業(yè)的相關(guān)細(xì)節(jié)等為主的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是我們了解本專(zhuān)業(yè)的一次認(rèn)識(shí)活動(dòng)，是進(jìn)一步學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)課的基礎(chǔ)?？偟膩?lái)說(shuō)，我們的這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是有意義的，讓我們開(kāi)始越來(lái)越關(guān)心自己的將來(lái)，初步明確了本專(zhuān)業(yè)將來(lái)要涉及的方面和自己未來(lái)的努力方向。這樣的實(shí)習(xí)正是我們所希望要的。我堅(jiān)信此次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身有益，在我今后的學(xué)習(xí)中以至于今后的工作中都將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所得到的知識(shí)，在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，利用他們或是學(xué)習(xí)或是創(chuàng)造，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
參加家具展的報(bào)告篇八
兒童家具要求更加環(huán)保，對(duì)甲醛、voc、重金屬等含量有嚴(yán)格要求，消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)，材質(zhì)基本偏好實(shí)木，涂料偏好水性漆。安全結(jié)構(gòu)方面由于防止對(duì)兒童造成傷害有更多要求。益智方面需要在顏色、造型、功能上滿(mǎn)足兒童發(fā)展需要。
兒童家具發(fā)展：經(jīng)歷三個(gè)階段，多元化格局逐漸形成
80年代為萌芽期，一些成人家具廠(chǎng)商初步生產(chǎn)部分兒童家具。90年代為發(fā)展期，獨(dú)生子女家庭開(kāi)始購(gòu)置兒童家具，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，兒童家具逐漸形成細(xì)分領(lǐng)域。20xx年后國(guó)外家具加速出口到中國(guó)，國(guó)內(nèi)品牌也形成一定規(guī)模，多元化格局形成。20xx年兒童家具標(biāo)準(zhǔn)的誕生正式開(kāi)啟了兒童家具專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化道路。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層次分明，質(zhì)量問(wèn)題仍較突出
國(guó)內(nèi)兒童家具已明顯分高中低三個(gè)市場(chǎng)，高端市場(chǎng)主要為國(guó)外品牌，中端市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)大型品牌，低端市場(chǎng)為小型甚至沒(méi)有品牌企業(yè)。自20xx年推行《兒童通用技術(shù)條件》起至今兒童家具在抽檢中合格率仍然不高，存在不少以安全結(jié)構(gòu)、警示標(biāo)志、甲醛釋放量等為代表的問(wèn)題，行業(yè)仍在緩慢規(guī)范化。
“全面二胎”引發(fā)兒童家具需求加速增長(zhǎng)，未來(lái)千億規(guī)模市場(chǎng)可期
兒童家具需求可被分為兩類(lèi)：1)父母與孩童分房前(0-1歲)產(chǎn)生的嬰兒床需求;2)分房后(4-6歲)產(chǎn)生的成套兒童家具購(gòu)買(mǎi)需求;我們測(cè)算目前兒童家具市場(chǎng)已達(dá)300億元。20xx年“全面二胎”政策頒布已一年有余，結(jié)合目前各地新生兒出生情況及相關(guān)數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為新一輪“嬰兒潮”爆發(fā)是大概率事件，拉動(dòng)兒童家具市場(chǎng)規(guī)模大幅增長(zhǎng);疊加消費(fèi)升級(jí)與城鎮(zhèn)化進(jìn)程帶來(lái)的兒童家具普及率上升，20xx年近千億兒童家具市場(chǎng)可期。
行業(yè)未來(lái)有望逐漸洗牌，國(guó)內(nèi)大型品牌將搶占更多市場(chǎng)份額
行業(yè)此前近一半市場(chǎng)被小型甚至沒(méi)有品牌的企業(yè)占據(jù)，格局比較散亂。未來(lái)消費(fèi)者對(duì)品牌知名度的重視將壓縮小型品牌市場(chǎng)，同時(shí)，兒童家具標(biāo)準(zhǔn)的繼續(xù)推行、電商渠道的門(mén)檻提高將篩除小型不合格品牌，行業(yè)面臨洗牌，大型品牌將逐漸脫穎而出。大型品牌中，國(guó)內(nèi)品牌由于相對(duì)中端定位，受眾廣，全國(guó)布局廣泛，相對(duì)國(guó)外品牌擁有渠道優(yōu)勢(shì)，且目前已有向高端兒童家具延伸趨勢(shì)，未來(lái)將進(jìn)一步吞食國(guó)外品牌市場(chǎng)份額。
兒童家具未來(lái)有望發(fā)展更全面產(chǎn)品線(xiàn)與面向人群
目前國(guó)內(nèi)兒童家具在家紡、家具配套設(shè)施產(chǎn)品線(xiàn)相對(duì)欠缺;面向人群主要以4-16歲兒童青少年為主，對(duì)0-3歲嬰幼兒關(guān)注較少。參照國(guó)外知名兒童家具品牌，未來(lái)國(guó)內(nèi)兒童家具品牌有望完善產(chǎn)品線(xiàn)與面向人群，更好為消費(fèi)者提供一體化購(gòu)物體驗(yàn)。
參加家具展的報(bào)告篇九
20xx年8月初，我們客服部三人走訪(fǎng)了長(zhǎng)沙市幾個(gè)主要的家具市場(chǎng)，對(duì)長(zhǎng)沙市目前的家具消費(fèi)現(xiàn)狀做了一個(gè)初步的摸底調(diào)查。
長(zhǎng)沙市現(xiàn)有萬(wàn)家麗家具廣場(chǎng)、紅星美凱龍國(guó)際家具廣場(chǎng)、井灣子家具城、南湖家具廣場(chǎng)、好百年家具市場(chǎng)、當(dāng)代家居、廣大環(huán)球家具廣場(chǎng)等家具市場(chǎng)，可謂硝煙四起、競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中紅星、好百年、東方家園為實(shí)力強(qiáng)大、全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)家具銷(xiāo)售市場(chǎng)。相比之下，本地家具市場(chǎng)多是租賃經(jīng)營(yíng)，眾多的商家、廠(chǎng)家雖在同一市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售，但仍然各自為陣，盡管有規(guī)模，但零散，給人管理無(wú)序、信任度不高的感覺(jué)。不過(guò)本地企業(yè)井灣子家具城占有60%以上市場(chǎng)分額，實(shí)力不容小覷，萬(wàn)家麗建材市場(chǎng)二期的家具市場(chǎng)是目前長(zhǎng)沙市最火暴的家具市場(chǎng)。
縱觀(guān)長(zhǎng)沙市家具銷(xiāo)售市場(chǎng)，華美名已擁有重要一席。
華美名家具憑借九年來(lái)在湖南市場(chǎng)的穩(wěn)扎穩(wěn)打，已成為一家較為成熟的專(zhuān)業(yè)化家居管理公司，并立志成為這個(gè)領(lǐng)域的no.1，比較行業(yè)內(nèi)其他的家居銷(xiāo)售企業(yè)，我們具有如下特點(diǎn)：
1、銷(xiāo)售公司，只銷(xiāo)售，不生產(chǎn)。代理國(guó)內(nèi)外30余個(gè)知名品牌，品質(zhì)有保證，做獨(dú)家代理，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、龐大的連鎖店經(jīng)營(yíng)。華美名在長(zhǎng)沙市區(qū)各大家具市場(chǎng)均有醒目位置的大型專(zhuān)賣(mài)店，讓產(chǎn)品充分深入市場(chǎng)，搶占最佳商機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
3、服務(wù)先行的先進(jìn)理念。在日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)條件下，我們賣(mài)的不僅是產(chǎn)品，更是賣(mài)服務(wù)?？梢哉f(shuō)，在家具市場(chǎng)領(lǐng)域，華美名率先挑起一場(chǎng)以服務(wù)為主題的戰(zhàn)役，可謂先發(fā)制人。
存在的問(wèn)題：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需進(jìn)一步擴(kuò)充；服務(wù)水平要向?qū)I(yè)化邁進(jìn)。更高的目標(biāo)和要求，勢(shì)必承受更大的壓力，我們的一切行為都要符合我們的品牌要求。
隨著長(zhǎng)沙消費(fèi)能力的提高，大眾對(duì)家具消費(fèi)的檔次也相應(yīng)提高。許多知名品牌紛紛進(jìn)駐長(zhǎng)沙市場(chǎng)。如愛(ài)得堡歐式家具、非迪亞斯皮沙發(fā)系列、康馨家園、克勞斯帝、雅之適、半日、光明等。市場(chǎng)追求主流以實(shí)木為主，板式家具以其美觀(guān)耐用，價(jià)格適中也深受消費(fèi)者喜愛(ài)。家具行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，家具的利潤(rùn)已逐步降低，而質(zhì)量在一定范圍內(nèi)趨于穩(wěn)定。
參加家具展的報(bào)告篇十
a)、近日以顧客的身份去海西燈飾市場(chǎng)和南方燈飾市場(chǎng)調(diào)查led燈在福州市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，得到的情況是：
1、海西燈飾市場(chǎng)普遍主營(yíng)：普通路燈、led軟燈帶、led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led蠟燭燈，led鏡前燈，led吸頂燈（無(wú)遙控）。
特色經(jīng)營(yíng)店：針對(duì)櫥窗效果有l(wèi)ed燈射燈、par燈等。針對(duì)建筑物的景物造景有外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等景觀(guān)燈。
經(jīng)營(yíng)方向主要針對(duì)市政工程附帶普通家裝市場(chǎng)、酒店等公共場(chǎng)所裝修。
2、南方燈飾市場(chǎng)普遍主營(yíng)：led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led鏡前燈等。
經(jīng)營(yíng)方向主要針對(duì)普通家裝市場(chǎng)、酒店等公共場(chǎng)所裝修。
調(diào)查上述兩個(gè)市場(chǎng)，led燈在家用方面有：軟燈帶，led蠟燭燈，led鏡前燈，天花燈led輔光變色裝飾。商用有：針對(duì)櫥窗、景物等造景l(fā)ed射燈、par燈等。市政工程有：建筑物的外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等。近兩年福州led裝飾燈的使用非常廣泛，幾乎所有新建的景觀(guān)裝飾工程都是以led為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。以上在市場(chǎng)有售的燈飾品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈飾品種相比，價(jià)錢(qián)雖有差異但只要性?xún)r(jià)比高對(duì)新裝修的家庭追求完美的心理作用下對(duì)此變得不敏感，寧愿買(mǎi)好的他們能接受。商用的燈客戶(hù)往往考慮裝修美觀(guān)、門(mén)面氣派。用燈量大時(shí)還會(huì)去考慮在電費(fèi)日益攀升的情況下如何省電，節(jié)省日常用電的開(kāi)支問(wèn)題，只要性?xún)r(jià)比高，他們往往也會(huì)接受。市政用戶(hù)只要東西好就能接受，但前提是相互關(guān)系好。
b)、超市、夜市地?cái)偅菏蛛娡?、臺(tái)燈、小夜燈。以上在市場(chǎng)有售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷(xiāo)售市場(chǎng)。
c)、福州只有l(wèi)ed燈飾市場(chǎng)，led普通照明市場(chǎng)基本沒(méi)有。led日光燈在上述燈市幾乎看不見(jiàn)，問(wèn)其原因，銷(xiāo)售人員對(duì)其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈，試銷(xiāo)價(jià)高，無(wú)人問(wèn)津。
d)、祥云led日光燈定位：普通日光燈—工廠(chǎng)、商場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)、寫(xiě)字樓（民房嫌太貴，家裝嫌不美觀(guān)）。智能日光燈—地下室、車(chē)庫(kù)。裝飾日光燈--家裝市場(chǎng)（祥云空白）。
e)、福州led產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀：銷(xiāo)售人員對(duì)led燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對(duì)led更是一無(wú)所知。雖然led在裝飾領(lǐng)域所具有的特點(diǎn)是其它材料無(wú)法替代的，已經(jīng)基本上得到認(rèn)可，但在led普通照明領(lǐng)域最終消費(fèi)市場(chǎng)仍處在一個(gè)啟蒙階段，對(duì)普通消費(fèi)人群來(lái)講，要想讓led燈走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)還需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。價(jià)格因素成為百姓消費(fèi)的一個(gè)首要瓶頸。畢竟中國(guó)仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時(shí)代，節(jié)能與環(huán)保的意識(shí)還很薄弱。
參加家具展的報(bào)告篇十一
從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來(lái)看：
平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。這一類(lèi)消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長(zhǎng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂(lè)從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類(lèi)消費(fèi)群。
從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來(lái)看，主要有以下幾種：
動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的現(xiàn)代主義。
一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過(guò)移動(dòng)、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽(yáng)光”系列、香港紅蘋(píng)果，“優(yōu)越ood”等。
靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義。
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無(wú)論從設(shè)計(jì)還是文化上來(lái)講，都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚，刪繁就簡(jiǎn)，添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書(shū)畫(huà)作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。
浸潤(rùn)歐風(fēng)美雨，彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義。
中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類(lèi)家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見(jiàn)，這一類(lèi)家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅、餐桌都看似簡(jiǎn)單，實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹(shù)一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜、理智。
原木、原質(zhì)、原味的新自然主義。
躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類(lèi)最樸素，最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的.心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢(qián)，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來(lái)看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代，更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
稚嫩、單純、輕松、夢(mèng)幻的童趣主義。
最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。
產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基石，對(duì)于家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，更應(yīng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這里有兩個(gè)方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷(xiāo)力的階段。經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷(xiāo)階段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段。處于產(chǎn)品階段至推銷(xiāo)階段的行業(yè)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說(shuō)產(chǎn)品不重要，但不能稱(chēng)之為核心競(jìng)爭(zhēng)力）第二，家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱(chēng)之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的，是設(shè)計(jì)者靈感與心血的結(jié)晶，是創(chuàng)造者個(gè)性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價(jià)值，隨著時(shí)間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。
那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢？好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人（專(zhuān)業(yè)化的設(shè)計(jì)人才，甚至設(shè)計(jì)大師）與財(cái)（研發(fā)的資金、成本）支持。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不討論這些問(wèn)題，以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來(lái)源問(wèn)題。
莊子說(shuō)“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀(guān)的感覺(jué)感受大自然的時(shí)候，我們看到的是“人化的自然”，因?yàn)?，我們?dāng)時(shí)的心情、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬(wàn)別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后，我們面對(duì)的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。
家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尚處于競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段向更高級(jí)階段過(guò)渡時(shí)期。從終端的零售利潤(rùn)及該行業(yè)云集3萬(wàn)家數(shù)量的生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)看。制造商、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)下降是必然的趨勢(shì)。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營(yíng)銷(xiāo)模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)。
目前，家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊，這主要是由于各品牌的市場(chǎng)定位不同而造成的。單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略。
實(shí)際上，任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中都有一個(gè)心理價(jià)位，這種價(jià)位的差別是由企業(yè)的品牌定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、服務(wù)，以及持久的溝通造成的。企業(yè)對(duì)品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對(duì)該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過(guò)于陳舊，研發(fā)落伍，品牌訴求混亂，服務(wù)較差等。k集團(tuán)的r品牌就是一典型案例，r產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù)，但由于片面性的以?xún)r(jià)格為手段，忽視了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品。因此，對(duì)于價(jià)格的問(wèn)題，不能單純的以降價(jià)提升銷(xiāo)量，而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位（知道這點(diǎn)有一定的難度，但仍可以通過(guò)調(diào)研得出），利用各種有效的溝通工具和長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌進(jìn)行管理，增加品牌的附加值。
作品牌還是做銷(xiāo)售，這是營(yíng)銷(xiāo)人員談的最多的的問(wèn)題之一，也是營(yíng)銷(xiāo)人員不得不面對(duì)的問(wèn)題。雖然無(wú)法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案，但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷(xiāo)售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時(shí)候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報(bào)紙廣告和促銷(xiāo)。實(shí)際上這是對(duì)做品牌極端膚淺的認(rèn)識(shí)。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴，卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問(wèn)題。
品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位，品牌的建立依賴(lài)于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通，這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是要有清楚的品牌定位，即對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者說(shuō)什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、渠道、現(xiàn)場(chǎng)布置、促銷(xiāo)、公關(guān)、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。由此，我們知道，報(bào)紙、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對(duì)某些耐用消費(fèi)品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。
品牌的背后是文化，對(duì)家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過(guò)于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌，要對(duì)品牌進(jìn)行管理，這是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)的工程。我們?cè)谶M(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問(wèn)自己，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些？我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性？與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里？（什么時(shí)間？什么地點(diǎn)？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇？）。
理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理，但可以用它來(lái)指導(dǎo)我們的實(shí)踐。
建立真正的、長(zhǎng)久的品牌資本對(duì)于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、深厚的文化底蘊(yùn)、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。
通過(guò)家私業(yè)的交易會(huì)（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣(mài)場(chǎng)或家具城銷(xiāo)售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)快速開(kāi)拓市場(chǎng)；缺點(diǎn)是廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制力較差，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放。同時(shí)，商家容易“見(jiàn)風(fēng)使舵”“見(jiàn)利忘義”，忠誠(chéng)度不高。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣(mài)場(chǎng)自租場(chǎng)地銷(xiāo)售。這種經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)是賣(mài)場(chǎng)由于是直營(yíng)，因此便于控制及精耕細(xì)作；缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問(wèn)題要自己處理，過(guò)少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率，過(guò)多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠(chǎng)家人財(cái)物等管理成本。
家電業(yè)的生產(chǎn)廠(chǎng)家的聯(lián)盟或廠(chǎng)商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購(gòu)成本?？讫埮c濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國(guó)的渠道優(yōu)勢(shì)；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行b2b，獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷(xiāo)售商家就可組建銷(xiāo)售集團(tuán)，結(jié)成銷(xiāo)售或采購(gòu)聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。
值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國(guó)由于各種原因還沒(méi)有形成氣候，但它也許代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大，中間?。患匆揽慨a(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)張。生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢(shì)）。宜家的定位很難分清他是廠(chǎng)家還是商家，但先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式造成的核心競(jìng)爭(zhēng)力使它將來(lái)的發(fā)展前景更為廣闊。
隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及中國(guó)城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營(yíng)銷(xiāo)重心下移，以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作，這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來(lái)。
綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來(lái)講，一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此，理論上，專(zhuān)門(mén)從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司；專(zhuān)門(mén)從事半成品的加工、配套工作的加工廠(chǎng)；專(zhuān)門(mén)從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹(shù)立品牌的家具制造企業(yè)；專(zhuān)門(mén)從事區(qū)域家具推廣營(yíng)銷(xiāo)、物流配送的總代理或總經(jīng)銷(xiāo)；專(zhuān)門(mén)從事家具售前、售中、售后等銷(xiāo)售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都可以找到自己存在的理由。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。
近些年來(lái)，國(guó)內(nèi)開(kāi)始流行整合傳播理論，廣告人、營(yíng)銷(xiāo)人言必稱(chēng)整合營(yíng)銷(xiāo)，某些高度市場(chǎng)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè)，如家電業(yè)，首先成為這一理論的倡導(dǎo)者甚至是最初的實(shí)踐者。由于目前一般家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)、企業(yè)文化和資金實(shí)力的滯后，不具有實(shí)施和運(yùn)作“整合營(yíng)銷(xiāo)溝通”策略的能力。因此本著一切從實(shí)際出發(fā)，具體情況具體分析的原則，可以吸收整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實(shí)踐相結(jié)合。
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的核心基礎(chǔ)就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業(yè)的消費(fèi)者有三個(gè)特點(diǎn)，一是家具屬于不易耗的耐用消費(fèi)品，一般消費(fèi)者只有在有購(gòu)買(mǎi)需求時(shí)，才會(huì)關(guān)注這個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品；二是購(gòu)買(mǎi)、決策的周期較長(zhǎng)，屬于理智型購(gòu)買(mǎi)，口碑效應(yīng)比較明顯。三是終端（家具大賣(mài)場(chǎng)、家具超市）成為廠(chǎng)（商）家與消費(fèi)者溝通的主要場(chǎng)所。終端工作的好壞是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要誘因。因此，終端工作就成為家具企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通（逛家具市場(chǎng)的一般都是想買(mǎi)家具的，也有部分以休閑為主的顧客）、反饋市場(chǎng)信息、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、塑造品牌形象、提升銷(xiāo)售量的關(guān)鍵。
那么，如何對(duì)終端進(jìn)行精耕細(xì)作呢？結(jié)合本人過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)及這段時(shí)間的市場(chǎng)考查，以下方法以資借鑒：
第二，不斷進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)以及細(xì)分市場(chǎng)的各類(lèi)促銷(xiāo)。現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)是終端制勝的關(guān)鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費(fèi)品的模式，做到天天有促銷(xiāo)?！熬\(chéng)所至，金石為開(kāi)”，只要長(zhǎng)期堅(jiān)持各種形式的促銷(xiāo)，我們的商品就會(huì)給顧客留下深刻的印象。這里的促銷(xiāo)不僅是指讓利性質(zhì)的促銷(xiāo)，還包括各種新穎的傳播手段的運(yùn)用。例如宜家公司就利用每年的秋季發(fā)行產(chǎn)品目錄作為他的最為重要的市場(chǎng)宣傳手段。
針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的促銷(xiāo)也是應(yīng)當(dāng)考慮的方向。如與房地產(chǎn)市場(chǎng)、家裝設(shè)計(jì)公司的聯(lián)合促銷(xiāo)，中國(guó)房地產(chǎn)活躍，必然帶動(dòng)家具的銷(xiāo)售。與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或家裝公司合作可以直接接觸目標(biāo)消費(fèi)者，并開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)。
針對(duì)新婚家具消費(fèi)市場(chǎng)也是考慮促銷(xiāo)的方向，我國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)以上的男女青年進(jìn)入婚期，新婚家庭的平均家具消費(fèi)額在5000到10000萬(wàn)之間。
此外，以舊換新的消費(fèi)者亦不在少數(shù)，如何與他們接觸并開(kāi)展促銷(xiāo)應(yīng)值得我們深思。
第三，對(duì)營(yíng)業(yè)代表進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的持之以恒的專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)與考核。營(yíng)業(yè)代表直接面對(duì)消費(fèi)者，從某種角度來(lái)說(shuō)，她們?cè)谕其N(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也在推銷(xiāo)自己。營(yíng)業(yè)代表的自身形象直接影響銷(xiāo)售，所以營(yíng)業(yè)代表不僅要有較好的氣質(zhì)與修養(yǎng)，更重要的是要具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。不僅要知曉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、工藝流程、工廠(chǎng)的歷史背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息、家具行業(yè)的發(fā)展概況，還要具備溝通、引導(dǎo)、議價(jià)等方面的技巧和能力。那么如何保障企業(yè)能產(chǎn)生優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員呢？?jī)?yōu)秀的營(yíng)業(yè)員應(yīng)具備何種素質(zhì)呢？我們的結(jié)論是：保障營(yíng)業(yè)代表隊(duì)伍高素質(zhì)的有效機(jī)制是壓力、動(dòng)力的有機(jī)結(jié)合。所謂壓力，乃是指企業(yè)針對(duì)營(yíng)業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，包括業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、未位淘汰、情感管理、考試制度、臨時(shí)營(yíng)業(yè)代表制等一系列的制度和思路。所謂動(dòng)力，乃是指企業(yè)針對(duì)營(yíng)業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的激勵(lì)機(jī)制包括星級(jí)評(píng)定、職業(yè)規(guī)劃、具競(jìng)爭(zhēng)力薪酬、情感交流、培訓(xùn)制度等。優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)代表應(yīng)具備的良好素質(zhì)是溝通力、反應(yīng)力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力。所謂溝通力，主要指營(yíng)業(yè)代表說(shuō)服消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、公司內(nèi)部人員的能力；所謂執(zhí)行力，主要指營(yíng)業(yè)代表將總部經(jīng)民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的執(zhí)行到市場(chǎng)一線(xiàn)的能力；所謂反應(yīng)力，主要指營(yíng)業(yè)代表現(xiàn)場(chǎng)把握機(jī)會(huì)及將市場(chǎng)一線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者等的情報(bào)或信息快速反饋至直屬部門(mén)的能力；所謂創(chuàng)造力，是指營(yíng)業(yè)代表對(duì)導(dǎo)購(gòu)技巧、方案、策略等業(yè)內(nèi)“游戲規(guī)則”創(chuàng)新性運(yùn)用或提出的能力。
做為新入職的員工，很有必要留心公司的一些內(nèi)部刊物，以便熟悉公司的企業(yè)文化，讓自己盡快的融入團(tuán)隊(duì)，成為l公司管理人員之后。我公司就執(zhí)行力問(wèn)題進(jìn)行了全員上下的大討論。我想，這應(yīng)是家具業(yè)的普遍現(xiàn)象。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。
問(wèn)題的出現(xiàn)應(yīng)追本溯源，挖掘并分析問(wèn)題背后的本質(zhì)原因，也就找到了相應(yīng)的解決辦法。執(zhí)行力不到位，概況起來(lái)主要有以下幾個(gè)主要原因：
一是企業(yè)的發(fā)展己不適應(yīng)市場(chǎng)，某些企業(yè)，甚至于是較為成功的企業(yè)，在業(yè)態(tài)發(fā)生變化的時(shí)候，仍執(zhí)著于或者陶醉于過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)，按過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)辦事，所謂“老革命遇上了新問(wèn)題”。一些成功的企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中積累了許多成功的經(jīng)驗(yàn)，但是市場(chǎng)的變化已經(jīng)不是狹隘的經(jīng)驗(yàn)所能解決的。越成功的企業(yè)超越過(guò)去的阻力也越大。k公司就是一個(gè)典型的案例。原來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的初期，k公司憑借三大法寶（嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理+敢為天下先的廣告+刺激代理商拼命壓貨的銷(xiāo)售政策）取得了連續(xù)多年產(chǎn)銷(xiāo)量全國(guó)第一的殊榮。20xx年以后，市場(chǎng)己完全透支。這時(shí)的市場(chǎng)要求以零售為導(dǎo)向，營(yíng)銷(xiāo)重心下移，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。k公司雖然意識(shí)到了這種變化，但心有余而力不足。很多好的想法得不到執(zhí)行。因?yàn)槿魏蔚母母锒夹枰|及一部分人的利益，何況是企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的大變革呢？由于營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念及營(yíng)銷(xiāo)模式的落伍，執(zhí)行力不到位是順理成章的事情；行業(yè)第一的位置拱手相讓?zhuān)踔劣谝院笠货瓴徽瘛?BR> 三是計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中缺乏嚴(yán)格的分工與合作，責(zé)權(quán)利不清析，沒(méi)有織保障系統(tǒng)。，責(zé)權(quán)利規(guī)定該崗位向誰(shuí)匯報(bào)工作、具體工作職責(zé)是什么、行使哪些權(quán)力、由誰(shuí)去監(jiān)督。責(zé)權(quán)利的明確分工才能明確一個(gè)人崗位說(shuō)明，才不至于推卸責(zé)任，逃避困難。
四是人的素質(zhì)問(wèn)題，毛主席說(shuō)過(guò)，路線(xiàn)定了，執(zhí)行路線(xiàn)的干部就是決定因素。做市場(chǎng)也是一樣，目標(biāo)定了、職責(zé)明確了，還有執(zhí)行不到位的情況，很大程度上就是人的原因。人的素質(zhì)的提高有時(shí)跟不上市場(chǎng)的發(fā)展速度或者企業(yè)的發(fā)展速度，就必然會(huì)產(chǎn)生執(zhí)行力的問(wèn)題。
堪稱(chēng)執(zhí)行力的表率的是軍隊(duì)，軍令如山倒，否則格殺勿論。軍隊(duì)的高度執(zhí)行力來(lái)源于其嚴(yán)格的軍事化管理，獎(jiǎng)罰分明，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)優(yōu)良以及夜以繼日的操練。這些都是企業(yè)界得學(xué)習(xí)的地方。
參加家具展的報(bào)告篇十二
調(diào)研人：
調(diào)研時(shí)間：
調(diào)研方式：
前言
圖為曲美家具，曲美主要板式家具實(shí)木家具，從丹麥引進(jìn)國(guó)際一流的實(shí)
木壓縮彎曲加工設(shè)備和技術(shù)，目前，曲美集團(tuán)是中國(guó)唯一擁有此項(xiàng)技術(shù)和設(shè)備的家具企業(yè)。它的款式特征，適合喜好風(fēng)格偏穩(wěn)重，具備實(shí)木質(zhì)感層次品味，而價(jià)格又實(shí)惠、適中的消費(fèi)者。
圖2裝飾風(fēng)格純凈自然，超凡脫俗，帶有天然紋理的材料與純凈的奶油色搭配，再加上優(yōu)雅的“巧克力”色，雅致與時(shí)尚盡顯其中。讓原本平淡的板式家具生動(dòng)起來(lái)；曲美是實(shí)木家具，實(shí)木天然、環(huán)保、健康實(shí)木家具透露自然與原始之美，使用壽命長(zhǎng)。
圖為韓式風(fēng)格的奧立克家具，融合古典與現(xiàn)代元素的新型家具，奧立克家具以簡(jiǎn)潔，自然和實(shí)用，與目前市場(chǎng)上的大多數(shù)產(chǎn)品有顯著差異，異域風(fēng)情呼之欲出，讓人眼前一亮。圖片為臥室裝飾，以小碎花和淡雅的為主，可以營(yíng)造出溫馨，舒適，浪漫臥室環(huán)境。
度高，彈性和透氣性好，皮質(zhì)沙發(fā)的面料選擇范圍也較大，不同皮質(zhì)面料加工出來(lái)的沙發(fā)其風(fēng)格與使用也截然不同，皮質(zhì)沙發(fā)的面料保持了牛皮天然的彈性、韌性，且外表皮質(zhì)細(xì)膩。
其他欣賞
小結(jié)：通過(guò)這次調(diào)研，對(duì)家具市場(chǎng)有了初步認(rèn)識(shí)，家具材料大致有皮質(zhì)（半青皮和牛皮）實(shí)木（實(shí)木顆粒板）、鋼化玻璃、布藝軟體家具、竹藤編制和塑料家具。制作工藝有鋼琴烤漆、復(fù)古式榫結(jié)構(gòu)。在現(xiàn)代家居設(shè)計(jì)中，溶入了更多的創(chuàng)意，比如凳子的制作分大中小，不用時(shí)可收起來(lái)，方便收納，以節(jié)省空間，盡可能的讓生活更加舒適。
參加家具展的報(bào)告篇十三
新中式家具是一種概念設(shè)計(jì)目,面臨個(gè)性模糊、對(duì)古典樣式理解膚淺，簡(jiǎn)單照搬以及生產(chǎn)方式陳舊等困境。
中國(guó)幾千年的歷史創(chuàng)造了光輝燦爛的古代文明，但鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)之后的歷史，使得中國(guó)人飽受屈辱，從而產(chǎn)生了強(qiáng)烈的自卑心理。這種強(qiáng)烈的自卑心理，為后來(lái)表現(xiàn)出的過(guò)分反傳統(tǒng)埋下了種子。長(zhǎng)期自卑心理的積淀,迫切改變現(xiàn)狀的需求，將現(xiàn)代革命演變成了一場(chǎng)反傳統(tǒng)文化的革命，傳統(tǒng)文化沒(méi)能得以復(fù)興，反而遭到批判、破壞，文化產(chǎn)生了斷層。當(dāng)代中國(guó)人為西方極大的物質(zhì)文明所震驚，產(chǎn)生了自我否定，致使人們親手將傳統(tǒng)家具從自己的生活中幾乎連根拔除。
西方現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)思想成熟，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)在家具上的應(yīng)用也取得了非凡的成就。人類(lèi)工效學(xué)的研究，為家具的功能設(shè)計(jì)提供了理論基礎(chǔ)；家具質(zhì)量檢測(cè)技術(shù)的普及，使家具能夠進(jìn)行工廠(chǎng)化批量生產(chǎn)；家具標(biāo)準(zhǔn)的制定和實(shí)施，使得家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化可依，從而也把傳統(tǒng)家具排擠到局外。
中國(guó)古典家具生產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，發(fā)展迅猛，但大部分家具企業(yè)根本沒(méi)有設(shè)計(jì)研發(fā)部門(mén)，一味跟風(fēng)仿制。在對(duì)傳統(tǒng)古典家具文化特征的理解和闡釋上均不到位，以致于制作的家具品味不高，往往造型笨拙臃腫，雕飾繁縟無(wú)節(jié)，使消費(fèi)者對(duì)中國(guó)古典家具產(chǎn)生不好的印象，消費(fèi)者群體難以擴(kuò)大，尤其是難以向高層消費(fèi)群體發(fā)展。
參加家具展的報(bào)告篇十四
相比其他普通家具，兒童家具主要面向的消費(fèi)群體——0-12歲兒童在使用習(xí)慣、身體狀況等方面與成人都有較大的差異,因此在兒童家具產(chǎn)品的選擇上需要格外謹(jǐn)慎。一般而言，家長(zhǎng)在購(gòu)置兒童家具時(shí)主要關(guān)注環(huán)保性、安全性、益智化等因素。
環(huán)保性：材質(zhì)、涂料重視環(huán)保。
兒童家具對(duì)于材質(zhì)、涂料的環(huán)保要求會(huì)遠(yuǎn)高于成人使用的家具，人們平時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的甲醛含量其實(shí)只主要影響家具的材質(zhì)選擇，還有voc、重金屬含量等因素主要受涂料不同所影響，家長(zhǎng)對(duì)此也需要了然于心。
我國(guó)甲醛釋放量指標(biāo)相比國(guó)外仍有差距。我國(guó)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，兒童家具的甲醛釋放量應(yīng)不超過(guò)1.5mg/l(干燥器法)，這種釋放量對(duì)應(yīng)國(guó)標(biāo)中的e1標(biāo)準(zhǔn)。換句話(huà)說(shuō)，e1標(biāo)準(zhǔn)僅為合格標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)部分家具甲醛釋放量也止步于此;而德國(guó)、芬蘭已將e0定為合格標(biāo)準(zhǔn)，e0的甲醛含量?jī)H僅為0.5mg/l，是e1級(jí)別的三分之一。同時(shí)，e0標(biāo)準(zhǔn)作為我國(guó)最優(yōu)秀甲醛標(biāo)準(zhǔn)，與環(huán)保大國(guó)日本對(duì)甲醛要求的最高標(biāo)準(zhǔn)f4相比仍存在一定差距。
關(guān)注檢測(cè)報(bào)告是鑒別甲醛含量根本。值得注意的是，實(shí)木家具的高環(huán)保不是絕對(duì)的，非天然實(shí)木的全實(shí)木家具也可能存在甲醛放量問(wèn)題，實(shí)木貼面家具甲醛問(wèn)題可能不比劣質(zhì)板材更環(huán)保。此外，實(shí)木家具若為色彩效果一般會(huì)刷油漆，還要考慮voc、重金屬含量是否超標(biāo)。反之，板材家具中也不乏工藝優(yōu)秀、環(huán)保過(guò)關(guān)的產(chǎn)品。因此最保險(xiǎn)的做法仍是向商家索要檢測(cè)報(bào)告看具體成分含量，對(duì)照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)看是否合格甚至優(yōu)秀。
除環(huán)保性能以外，不同材質(zhì)保養(yǎng)問(wèn)題也十分重要。相對(duì)于板材家具，實(shí)木兒童家具的保養(yǎng)條件較為苛刻，過(guò)熱過(guò)冷、過(guò)潮過(guò)干、陽(yáng)光直射等環(huán)境都不利于實(shí)木保養(yǎng)，容易讓實(shí)木家具變形、開(kāi)裂。而板材家具物理性能較為穩(wěn)定，容易保養(yǎng)。
涂料方面，水性漆相對(duì)油性漆通常更加環(huán)保。涂料按照形態(tài)主要分為水性涂料、溶劑涂料(油性漆)。水性漆全稱(chēng)是水性木器漆,與油漆是相對(duì)的概念，以水為稀釋劑，從環(huán)保性能來(lái)講，水性漆相對(duì)油性漆更加環(huán)保，所含voc、重金屬等含量低于油性漆。我愛(ài)我家、松果、至白小屋等家具品牌會(huì)采用水性漆。目前水性漆在兒童家具市場(chǎng)中居主流地位，占比達(dá)到70-80%。
消費(fèi)者可通過(guò)以下幾個(gè)方面辨別水性漆。水性漆由于采用水溶劑，一般無(wú)刺激性氣味，也不會(huì)改變木材本身顏色;涂水性漆家具一般能摸到木材紋理;水性漆基本不會(huì)造成家具棱角或圓角處反光效果;實(shí)木家具一般會(huì)選取水性漆。上述鑒別方法雖簡(jiǎn)便，也容易被商家利用誤導(dǎo)。保險(xiǎn)起見(jiàn)仍是索要產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告以查閱voc、重金屬的含量，需要特別留意的是對(duì)于voc含量的限定可能不同地方有更為嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，并且可能新標(biāo)準(zhǔn)頒布后的緩沖期(i時(shí)段)與正式生效期(ii時(shí)段)具體標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。在實(shí)用性方面含量也并非越低越好，過(guò)低voc可能會(huì)降低涂料粘性，后續(xù)保養(yǎng)階段容易掉粉、氣泡跟開(kāi)裂。
涂料保養(yǎng)問(wèn)題也十分重要。雖然水性漆有環(huán)保漆膜效果好等優(yōu)點(diǎn)，但存在施工難、不耐水、易揭皮、豐滿(mǎn)度差、硬度差等缺陷。溶劑涂料(油性漆)以有機(jī)溶劑為稀釋劑，雖易釋放苯系物、游離tdi、voc、重金屬等有害物質(zhì)，但有防銹防腐蝕，不容易被水浸潤(rùn)和氧化等優(yōu)點(diǎn)。
安全性：結(jié)構(gòu)、選材力求安全。
兒童的年紀(jì)小，處于認(rèn)知發(fā)展的階段，一般都活潑好動(dòng)，在活動(dòng)過(guò)程中容易受傷，比如被家具邊緣劃傷、誤食裝飾性零件等。因此，兒童家具的結(jié)構(gòu)以及選材等方面需要很多特別的保護(hù)設(shè)計(jì)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求更嚴(yán)格。
兒童家具設(shè)計(jì)工藝存在一系列安全標(biāo)準(zhǔn)。20xx年廣東省兒童家具產(chǎn)品的合格率僅為67.7%，上海市的合格率也僅為62.5%。兒童家具對(duì)于安全性的特殊要求引起了行業(yè)的關(guān)注，20xx年8月開(kāi)始，我國(guó)首個(gè)針對(duì)3-14歲兒童出臺(tái)的家具專(zhuān)用標(biāo)準(zhǔn)《兒童家具通用技術(shù)條件》開(kāi)始實(shí)施，新標(biāo)準(zhǔn)對(duì)兒童家具的安全性問(wèn)題做了重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，根據(jù)兒童的行為特點(diǎn)等對(duì)家具的設(shè)計(jì)工藝做了具體規(guī)定。
材料選取上，兒童家具也需盡量保障兒童安全。目前國(guó)內(nèi)兒童家具主流制作材料是松木，松木質(zhì)地柔軟，兒童磕碰不易受傷，同時(shí)也便于塑形來(lái)保證結(jié)構(gòu)安全性，例如作圓角、倒角處理。另外，松木生長(zhǎng)周期快，產(chǎn)量大，市場(chǎng)售價(jià)也相對(duì)便宜，可以減輕了兒童家具快速更新的資金壓力。市場(chǎng)上的松木主要包括新西蘭松、智利松、北歐極地松、俄羅斯樟子松、芬蘭松和巴西鐵塔松等，其中樟子松因?yàn)橛托源?、顏色偏好、容易開(kāi)裂，比較便宜;芬蘭松質(zhì)地較硬、紋理細(xì)膩、穩(wěn)定性好，但木質(zhì)較軟，易變形開(kāi)裂;新西蘭松密度適中、色澤均勻，價(jià)格通常較高。
益智性：顏色、造型與功能。
兒童處于心智培養(yǎng)重要階段，兒童家具除具備一般功能之外，還需對(duì)兒童益智發(fā)展起到開(kāi)發(fā)作用。兒童家具的益智化特點(diǎn)基本體現(xiàn)在家具顏色、造型及功能三個(gè)方面。
家具顏色盡可能匹配兒童年齡、性別差異。有研究表明處于不同年齡段與性別不同的兒童對(duì)顏色喜好存在差異，兒童家具顏色選取要符合兒童成長(zhǎng)和對(duì)顏色認(rèn)同的不斷變化以提高兒童興趣。
造型方面，應(yīng)凸顯抽象感與時(shí)尚感。兒童家具造型不能太死板，可以采用模擬、仿生等抽象造型，給兒童創(chuàng)造相對(duì)輕松自然的氛圍。同時(shí)造型設(shè)計(jì)還應(yīng)考慮兒童審美的接受程度，多采用較為時(shí)尚的、兒童喜歡的元素，例如迪士尼動(dòng)漫周邊等。
功能方面，兒童家具需重視可變性、組合型、延展性等特性以實(shí)現(xiàn)多功能使用效果。兒童成長(zhǎng)較快會(huì)使得兒童家具頻繁更新，可能會(huì)造成一定資金負(fù)擔(dān)，為此兒童家具的開(kāi)發(fā)會(huì)注重多功能效果，盡可能延長(zhǎng)家具使用周期?？勺冃灾饕竿ㄟ^(guò)不同造型的擺放獲得不同使用功能，例如意大利magistrioli的小馬搖椅，可借由擺放姿勢(shì)不同實(shí)現(xiàn)3種座椅高度，同時(shí)直立狀態(tài)為座椅，倒下?tīng)顟B(tài)則成了塑膠木馬，功能豐富度得到了大大提升。組合性指通過(guò)增加家具不同功能的組合方式來(lái)實(shí)現(xiàn)家具功能的集成，如將床和電腦桌結(jié)合在一起的組合床，通過(guò)在雙層床的側(cè)邊設(shè)計(jì)小巧的電腦桌，使之具備床和桌子的功能。延展性指通過(guò)調(diào)節(jié)產(chǎn)生新的規(guī)格尺寸，以此來(lái)靈活轉(zhuǎn)換家具的功能，從而延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用周期，如對(duì)睡床進(jìn)行延展以迎合各階段兒童身高要求。
參加家具展的報(bào)告篇十五
（一）標(biāo)題市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題應(yīng)概括全文的基本內(nèi)容，做到準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、醒目。常見(jiàn)的寫(xiě)法有：
單行標(biāo)題可由調(diào)查對(duì)象、調(diào)查內(nèi)容（范圍）、文種構(gòu)成，如：
天津自行車(chē)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)地位的調(diào)查
可直接揭示調(diào)查結(jié)論，如：
皮革服裝在濟(jì)南市場(chǎng)暢銷(xiāo)
也可提出問(wèn)題，如：
電動(dòng)玩具為何如此熱銷(xiāo)
雙行標(biāo)題一般由正、副兩行標(biāo)題構(gòu)成，如：
“皇帝的女兒”也“愁嫁”
——關(guān)于舟山魚(yú)滯銷(xiāo)情況調(diào)查
（二）正文一般由前言和主體兩部分構(gòu)成
前言常見(jiàn)的寫(xiě)法有：
交代調(diào)查活動(dòng)的一般情況。寫(xiě)明調(diào)查目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、方式、結(jié)果等。
介紹調(diào)查對(duì)象的基本情況。
提出問(wèn)題。如：
曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的組合家具今年的銷(xiāo)售狀況如何？市場(chǎng)調(diào)查表明：組合家具的銷(xiāo)售日趨疲軟，已進(jìn)入衰退期。（《組合家具已進(jìn)入衰退期》）
主體主體部分也是調(diào)查報(bào)告的核心部分，一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：
基本情況。即調(diào)查對(duì)象過(guò)去和現(xiàn)在的客觀(guān)情況。如發(fā)展歷史、市場(chǎng)布局、銷(xiāo)售情況等。
分析與結(jié)論。對(duì)調(diào)查所收集的材料進(jìn)行科學(xué)的分析，從分析中得出結(jié)論性意見(jiàn)。
措施與建議。根據(jù)調(diào)查結(jié)論，提出相應(yīng)的措施和建議。
特別提醒
一些小型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，反映的是微觀(guān)的、局部性的問(wèn)題，它們篇幅短小，在形式上、寫(xiě)法上往往很靈活，但也足以向人們傳遞市場(chǎng)某一方面的信息。作為初學(xué)者，可以多練習(xí)寫(xiě)這樣的小型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
三、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)作要領(lǐng)：
要做好市場(chǎng)調(diào)查研究工作。寫(xiě)作前，要根據(jù)確定的調(diào)查目的，進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，掌握充分的材料和數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方法，進(jìn)行分析研究判斷，為寫(xiě)作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告打下良好的基礎(chǔ)。
要實(shí)事求是，尊重客觀(guān)事實(shí)。寫(xiě)作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一定要從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地反映出市場(chǎng)的真實(shí)情況，一是一，二是二，不夸大，不縮小，要用真實(shí)、可靠、典型的材料反映市場(chǎng)的本來(lái)面貌。
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
(5)宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
問(wèn)題分析
優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。
機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)：
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：
（單位：萬(wàn)元）
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng)：-
定位：-
產(chǎn)品線(xiàn)：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。
銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
6.行動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。
7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表：
8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。