計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時，為了更好地組織和管理自己的時間、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務(wù)。下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
飼料工作計劃篇一
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。
但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組·····
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。
由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。
而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。
但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
總結(jié)：成者王、敗者寇。
每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。
特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。
如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關(guān)鍵一步。
xx年我們要圍繞“專注目標，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢，推動20xx年公司中期目標的實現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。
飼料工作計劃篇二
經(jīng)過2020年一年的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業(yè)務(wù)的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
飼料工作計劃篇三
（一）加強宣傳教育。
一是將保障食品安全相關(guān)內(nèi)容加入到每季度開展的業(yè)主培訓(xùn)會中，通過食品安全知識宣講、案例分享等形式，讓各場所負責人認識到食品安全的重要性，主動保障食品安全。
二是將保障食品安全相關(guān)內(nèi)容加入到日常市場管理中，通過走進場所宣講、工作群宣講等方式將食品安全知識分享到場所、分享到工作人員、分享到消費者。
（二）加強監(jiān)督檢查。
一是開展每季度定期聯(lián)合專項執(zhí)法檢查。每季度第一個月與市場_聯(lián)合對文旅行業(yè)進行食品安全專項檢查，督促企業(yè)加強自身管理。重點檢查食品進貨查驗和采購索證索票制度、食品添加劑備案公示制度、涼菜間“五?！贝胧⑸媛貌惋嬈髽I(yè)承辦宴席申報備案制度、食品留樣等制度落實情況。
二是開展常態(tài)化食品安全檢查。擴大日常檢查范圍，將星級農(nóng)家樂及機關(guān)食堂食品安全檢查納入日常檢查的重點項目，通過隨機抽查食品、查驗進貨清單等方式，增強食品安全的日常監(jiān)管。
（一）嚴格落實保障措施。
圍繞重點區(qū)域、重點單位，加大監(jiān)督檢查頻次和工作力度，全力排查食品安全隱患問題，以最嚴格的監(jiān)管，最嚴厲的處罰督促有關(guān)單位把各項安全管理措施落實到位。對餐飲提供單位的食品采購、食品庫房、從業(yè)人員健康、加工環(huán)境、加工程序、冷菜制作、餐具清洗消毒等關(guān)鍵環(huán)節(jié)全面加強監(jiān)督檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，及時督促整改落實到位。
（二）切實加強應(yīng)急管理。
切實加強食品突發(fā)公共事件信息報告工作，暢通信息報送渠道，按規(guī)定及時、準確地做好信息報送工作。嚴格落實好值班制度和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，確保值班電話及移動電話的聯(lián)絡(luò)暢通。如發(fā)生突發(fā)食品安全事故，做到反應(yīng)迅速，處置果斷，及時報告，妥善處理，最大限度地減少危害；對群眾的舉報投訴，要及時受理和查處，切實加強食品安全保障工作。
飼料工作計劃篇四
一、個人自身方面的總結(jié)：
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學(xué)習，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!
二、工作方面的總結(jié)：
1、始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預(yù)混料的銷售量。
2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因為錯誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。
3、自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。
因為我們做銷售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長!
飼料工作計劃篇五
摘要：財務(wù)團隊是每個集團企業(yè)的核心團隊，擔負集團籌資、投資、資產(chǎn)重組等任務(wù)，執(zhí)行財務(wù)信息收集、整理、反映等職能，對集團資產(chǎn)負有安全完整、保值增值的義務(wù)。本文以正邦集團對優(yōu)秀財務(wù)團隊的打造為對象，探討建設(shè)優(yōu)秀財務(wù)團隊的措施，給集團企業(yè)打造優(yōu)秀財務(wù)團隊提供思路。
關(guān)鍵詞：優(yōu)秀財務(wù)；經(jīng)營團隊；研究分析
一、前言
集團企業(yè)財務(wù)團隊擔負著籌資、投資、價值分配、資源優(yōu)化等職能，對資產(chǎn)保質(zhì)增值提供經(jīng)營決策依據(jù)，對集團的穩(wěn)定快速發(fā)展起著保駕護航的作用。特別在當今市場發(fā)展，同行競爭時代，要求財務(wù)團隊比傳統(tǒng)部門結(jié)構(gòu)或其他形式的群體更靈活、更快速，特別是需要積累多種技能、經(jīng)驗、知識來保障，通過成員的優(yōu)勢互補，融匯一體，從而預(yù)測企業(yè)經(jīng)營發(fā)展更精準，防范風險更嚴密，內(nèi)控更有效，組織目標方案更科學(xué)實用，因此集團企業(yè)健康快速發(fā)展離不開優(yōu)秀財務(wù)團隊保駕護航。
二、集團企業(yè)財務(wù)團隊現(xiàn)狀
我國多數(shù)大型企業(yè)集團在成長起來后在10―15年內(nèi)曇花一現(xiàn)就消失成為業(yè)界的笑柄，如巨人集團、湛大飼料集團等企業(yè)除了與集團經(jīng)營管理不善，還因資金鏈斷裂導(dǎo)致企業(yè)倒閉，與財務(wù)團隊建設(shè)保障出現(xiàn)問題，沒有快速提供決策信息依據(jù)，導(dǎo)致企業(yè)很快結(jié)束生命，因此打造一支優(yōu)秀的財務(wù)團隊對集團企業(yè)快速健康發(fā)展至關(guān)重要，特別是新型快速發(fā)展的大中型集團企業(yè)財務(wù)團隊決定著其生存命運。如我國新希望、通威、海大等集團企業(yè)的財務(wù)團隊都非常優(yōu)秀，對財務(wù)管理更專業(yè)、更精湛、風險防范更謹慎，為經(jīng)營提供信息更可靠，并參與經(jīng)營決策。因此必須建設(shè)一支作風優(yōu)良、紀律嚴謹、業(yè)務(wù)專業(yè)、服務(wù)到位、保障有力的財務(wù)團隊支撐集團企業(yè)快速發(fā)展。
三、打造集團優(yōu)秀財務(wù)經(jīng)營團的措施
伴隨我國農(nóng)牧業(yè)集約化、標準化、規(guī)?；l(fā)展起來的中大型農(nóng)牧集團企業(yè)“正邦集團”：2012年實現(xiàn)產(chǎn)值260億元，分子公司300家，員工3萬人，主營飼料、養(yǎng)殖、獸藥、牛奶、農(nóng)藥、食品、糧油、林業(yè)、金融等九大產(chǎn)業(yè)。正邦集團從96年一個20多人的畜禽飼料廠在十多年時間發(fā)展成巨型民營集團企業(yè)，經(jīng)營產(chǎn)業(yè)跨度廣、地域分布遼闊，除了有一支優(yōu)秀的經(jīng)營管理領(lǐng)導(dǎo)團隊外，還與建設(shè)了一支800多人的優(yōu)秀財務(wù)團隊密不可分。通過分析研究正邦集團快速發(fā)展及財務(wù)人才資源的作用，重點從以下方面實施集團優(yōu)秀財務(wù)隊伍的建設(shè)措施。
1.財務(wù)人才的引進選聘：財務(wù)專業(yè)人才是財務(wù)團隊的基礎(chǔ)，為打造優(yōu)秀團隊奠定堅實基礎(chǔ)。結(jié)合正邦的特點主要從如下渠道引進選聘：
（1）企業(yè)內(nèi)部選拔培養(yǎng)：在現(xiàn)有財務(wù)人員中，對認同企業(yè)文化，忠誠敬業(yè)，對企業(yè)、社會有責任感，具有開拓創(chuàng)新、奉獻精神，具有大專學(xué)歷、會計師以上職稱或有財務(wù)專長的財務(wù)人員進行職業(yè)規(guī)劃，由現(xiàn)有分（子）公司從專業(yè)知識、后續(xù)教育、經(jīng)營管理等方面進行定向培養(yǎng)，經(jīng)考核合格后推薦到其他分（子）公司主持財務(wù)工作。
（2）學(xué)校選拔招聘：每年從財經(jīng)院校引進財務(wù)、會計、審計、金融等優(yōu)秀本科生（貧困省市農(nóng)村出身優(yōu)先），招進后分配到各分（子）公司制定詳細的培養(yǎng)計劃，從倉管、內(nèi)勤、收款、銷售會計、資產(chǎn)會計、主辦會計、財務(wù)經(jīng)理進行培養(yǎng)。
（3）社會公開招聘引進：引進有3-5年工作經(jīng)驗的優(yōu)秀會計人員，最好是農(nóng)牧企業(yè)，有溝通能力，對社會、企業(yè)有責任感的財務(wù)人員，招進后派到大公司并交給有培養(yǎng)經(jīng)驗的財務(wù)經(jīng)理培養(yǎng)。
（4）從外部企業(yè)挖?。簭闹写笮推髽I(yè)招聘5-10年以上財務(wù)主管經(jīng)驗的財務(wù)經(jīng)理或財務(wù)總監(jiān)，有中高級會計師以上職稱、溝通協(xié)調(diào)能力較強，認同集團文化，具有開拓進取精神的財務(wù)干部，挖進后派到集團或事業(yè)部財務(wù)部工作3個月左右，完成一定專項工作后直接調(diào)入（分）子公司主持財務(wù)工作或擔任區(qū)域財務(wù)總監(jiān)工作。
2.打造團隊持續(xù)學(xué)習力：財務(wù)行業(yè)是需要不斷學(xué)習不斷實踐的組織，國際經(jīng)濟環(huán)境的全球化，會計準則的國際化，國家財經(jīng)政策與時俱變，高科技信息辦公全面應(yīng)用，可見要建設(shè)優(yōu)秀的財務(wù)團隊學(xué)習是非常關(guān)鍵的，只有團隊成員通過學(xué)習，技能、知識、智慧提高了，財務(wù)團隊的戰(zhàn)斗力才能不斷提升，才能公司創(chuàng)造出更多的服務(wù)價值。
集團要創(chuàng)造多種多樣的學(xué)習機會，如通過參加月度財務(wù)會議交流培訓(xùn)獲取實踐與理論知識，通過與先進集團企業(yè)財務(wù)人員相互交流獲取實戰(zhàn)經(jīng)驗， 通過財務(wù)總監(jiān)在工作中的傳幫帶使團隊成員學(xué)習業(yè)務(wù)技能等，不斷提升綜合經(jīng)營管理水平，實現(xiàn)知識積累并與時更新。
3.強調(diào)團隊執(zhí)行力：知識技能是基礎(chǔ)，最終要落實到執(zhí)行力，需要每個人都要具有強烈的責任心和事業(yè)心，對于團隊精心制定的工作計劃、制度要不折不扣、堅定不移地貫徹執(zhí)行，對于每一個運作細節(jié)和項目流程都要落到實處。
要保證團隊的執(zhí)行力，關(guān)鍵要在執(zhí)行中“三定一落實”，即訂時間、訂任務(wù)、訂措施并落實到責任人，這是按質(zhì)按量完成任務(wù)的關(guān)鍵，也是保證執(zhí)行力的關(guān)鍵。如團隊在執(zhí)行“erp項目月結(jié)賬”的任務(wù)，要明確單據(jù)審核時間、采購發(fā)票、銷售發(fā)票鉤稽時間，其它出入庫單據(jù)的審核檢查、盤點工作完成時間等，并定時檢查、考核并與績效掛鉤，使執(zhí)行效果更貼近目標，執(zhí)行結(jié)果也有保障，不會出現(xiàn)工作不能及時完成的現(xiàn)象。在工作中可以采用“財務(wù)工作完成進度報告”的方式將日常工作明確到每位財務(wù)人員，在規(guī)定期間必須完成，從而保障財務(wù)團隊的執(zhí)行力。
4.培養(yǎng)團隊創(chuàng)新力：只有不斷創(chuàng)新才能保持企業(yè)競爭優(yōu)勢，只有創(chuàng)新才能不斷提升團隊服務(wù)價值，創(chuàng)新能力從哪里來？只有非常熟悉流程、工藝、供應(yīng)、銷售等環(huán)節(jié)才能不斷創(chuàng)新，因此教育培訓(xùn)是提高創(chuàng)新能力的重要手段，尤其在不斷發(fā)展壯大的企業(yè)體現(xiàn)得更為明顯，在實踐中可采用每周、每月不定時進行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，包括做人、做事、溝通服務(wù)技巧、公關(guān)妙計、會計核算技能等培訓(xùn)，不斷提高財務(wù)團隊的整體服務(wù)素質(zhì)。
在工作中對財務(wù)流程進行優(yōu)化，通過核算流程優(yōu)化，如資產(chǎn)、成本會計合并可提高工作效率減少核對工作量，啟用現(xiàn)金系統(tǒng)可減輕出納記賬工作；利用財務(wù)軟件批量運算功能對報表進行提取數(shù)據(jù)，提高了編制報表的工作效率和質(zhì)量；將分子公司的財務(wù)會計報表和管理會計報表設(shè)計成標準表可以提高集團合并報表和經(jīng)營分析效率，利用報表的鉤稽關(guān)系自動核對可減輕財務(wù)審核工作量，通過財務(wù)團隊的不斷努力，通過創(chuàng)新提高自身服務(wù)效率。
其實創(chuàng)新能力是一個綜合概念，也只有綜合性的創(chuàng)新才是真正的具有競爭優(yōu)勢的能力。人才培養(yǎng)要重視知識技能方面，還要注重企業(yè)文化、隊伍的凝聚力和團隊精神的培養(yǎng)。只有這樣才能持續(xù)保持團隊整體創(chuàng)新優(yōu)勢。集團制度有創(chuàng)新項目激勵機制，對有突出創(chuàng)新項目按創(chuàng)造價值總額的20%對團隊人員進行獎勵。
5.團隊分工與合作：如果沒有明確的分工則財務(wù)人員就不知道自身的工作任務(wù)，要承擔的工作責任，也就談不上合作，且財務(wù)團隊對一些崗位就有特殊的要求，如職務(wù)不相容原則，內(nèi)部控制等等。因此要建立一個團隊首先就得進行科學(xué)分工。
傳統(tǒng)的分工是流水作業(yè)，如財務(wù)人員負責驗收錄入后，傳遞到另一位財務(wù)人員統(tǒng)計匯總，再傳遞到下一人員進行成本核算，最終進行報表的編制與傳送。這樣分工明確、能促進整體合作。但職責不明確，容易造成數(shù)據(jù)準確性差。其實可對分工方式進行重新定位，即采用并聯(lián)的工作方式，將財務(wù)崗位分為：財務(wù)經(jīng)理、主辦會計、資產(chǎn)管理會計、銷售會計、出納等。這樣進一步明確各崗位會計人員職責和權(quán)限，由多個部門單獨核算后合并匯總，提高了數(shù)據(jù)的準確性，保障了財務(wù)工作效率。
要在分工的基礎(chǔ)上強調(diào)團隊合作，首先要加強財務(wù)人員的合作意識，使他們懂得財務(wù)工作是整體性工作，特別是運用erp系統(tǒng)的公司協(xié)同作戰(zhàn)更關(guān)鍵，任何一個人員的工作不到位都會影響團隊的工作效率，其次要營造良好的工作氛圍，形成相互協(xié)作的作風，最后財務(wù)經(jīng)理人應(yīng)不斷指導(dǎo)下屬如何進行合作，只有既有分工也有合作的團隊才具有戰(zhàn)斗力。
6.建立團隊共同愿景 ：愿景是指經(jīng)過努力能達到的目標，有意義的目標能激發(fā)團隊成員的熱情、耐心及接受挑戰(zhàn)的意愿。這包括共同愿景和個人愿景，所有團隊成員對共同愿景有自己感情上的聯(lián)系，也有個人利益的聯(lián)系。即一個共同愿景能把團隊成員的個人愿景和團隊共同愿景結(jié)合在一起。在工作中只有個人愿望是不夠的，還要有共同的愿望，一起進行深入思考，從而建立團隊的共同愿景，并為之不懈努力。從某種意義上講建立共同愿景的過程，就是成員討論和交流的過程，因此建立起共同愿景，這是提高團隊凝聚力的最佳途徑。
7.科學(xué)的績效考核：財務(wù)團隊要高效、務(wù)實完成組織交給的任務(wù)，就必須建立責、權(quán)、利相統(tǒng)一的考核分配機制，團隊成員及企業(yè)還不可能達到按需分配和無償奉獻的地步，團隊出色完成了企業(yè)交給的任務(wù)后，企業(yè)會給予一定的績效獎金，如年終績效獎，項目獎，特殊貢獻獎等，團隊再根據(jù)崗位的職責、工作質(zhì)量、敬業(yè)精神、工作效果，設(shè)計成可量化的指標按權(quán)重按月或按項目進行考核量分，根據(jù)績效考核按比例進行科學(xué)合理的分配?？梢蕴崧毣蚣有剑瑢I(yè)績突出、綜合管理能力強、有領(lǐng)導(dǎo)能力的員工創(chuàng)造條件讓他們到更高層崗位工作，承擔更多的責任，更好地為組織服務(wù)，創(chuàng)造更多的價值，同時自己也得到不斷成長。
特別對團隊作業(yè)項目作出突出貢獻的人員，如erp項目建設(shè)、特殊稅收政策的爭取，對有功人員要提高特殊貢獻獎勵比例，從精神上物質(zhì)上加大對成員的激勵，從而形成積極向上的氛圍，不斷創(chuàng)造最佳業(yè)績，從而為整個企業(yè)的發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)價值。
四、對打造集團優(yōu)秀財務(wù)團隊的建議
1.財務(wù)人才選聘：結(jié)合集團企業(yè)的特點引進選聘優(yōu)秀財務(wù)人員，從專業(yè)院校選擇適合產(chǎn)業(yè)特點，認同企業(yè)文化有責任感的財務(wù)本科生從基層培養(yǎng)，成為未來的核心力量；從同行業(yè)引進有3-5年工作經(jīng)驗認同企業(yè)文化的優(yōu)秀財務(wù)人員進行培訓(xùn)聘用，成為集團財務(wù)的中堅力量；從中大型企業(yè)引進優(yōu)秀的、認同企業(yè)文化的高層財務(wù)管理人員，成為集團優(yōu)秀財務(wù)管理人員。
2.財務(wù)團隊的持續(xù)學(xué)習，普通財務(wù)人員每月參加片區(qū)會議，以會代訓(xùn)，提高其會計核算、監(jiān)管、服務(wù)水平。事業(yè)部財務(wù)總監(jiān)到重點大學(xué)，讀工商管理，學(xué)習財務(wù)知識以及生產(chǎn)、營銷、稅務(wù)、貿(mào)易、金融等綜合經(jīng)營管理知識，不斷更新財務(wù)知識及管理技能。集團財務(wù)總監(jiān)定期到行業(yè)大型集團企業(yè)觀摩交流先進的實戰(zhàn)管理技能。
3.財務(wù)團隊的創(chuàng)新力，對集團經(jīng)營管理流程不斷深入學(xué)習，對先進管理軟件及電子技術(shù)的應(yīng)用研發(fā)，不斷提升會計核算和數(shù)據(jù)分析應(yīng)用水平，沿著簡化流程，提升效率，節(jié)約人力等方面創(chuàng)新財務(wù)核算和分析水平。
4.強調(diào)團隊執(zhí)行力，對財務(wù)工作時間及內(nèi)容特殊性要求，要“三定一落實”，既定時間、定任務(wù)、定措施并落實到責任人，定期檢查，如報表編制準確度，完成時間，報送時間，責任人，要非常明確，按時完成，明確集團層級按時執(zhí)行完成。
5.團隊合作及分工，財務(wù)部要保證執(zhí)行力，總部、事業(yè)部、子公司各級財務(wù)人員必須既分工又合作，在規(guī)定時間，各司其職能。按時完成核算、匯總、分析等工作，配合集團財務(wù)的合并匯總分析工作。
6.建立團隊共同愿景：財務(wù)團隊要設(shè)立共同的愿景目標，通過自身的努力實現(xiàn)各自的目標促進整個財務(wù)團隊目標實現(xiàn)，如事業(yè)部對資金的集中管理，加速資金周轉(zhuǎn)降低資金定額，最終實現(xiàn)全集團年節(jié)約財務(wù)費用***萬元的目標。通過財務(wù)軟件的開發(fā)應(yīng)用，提高工作效率，節(jié)約財務(wù)人員，全年可節(jié)約財務(wù)人員工資***萬元。
7.財務(wù)團隊要有科學(xué)績效的考核，財務(wù)團隊要根據(jù)其職能建立績效考核指標，不同層級財務(wù)組織或人員要根據(jù)不同時期、不同職能分解成月度，季度，年度績效考核指標，并與工資掛鉤，從而激發(fā)大家的工作熱情，提升財務(wù)團隊的績效水平。
打造優(yōu)秀的集團財務(wù)團隊是一項持續(xù)永恒的工作。需要各位財務(wù)總監(jiān)不斷加強自身學(xué)習與團隊的建設(shè)，通過大家的不懈努力建設(shè)一支財務(wù)技術(shù)過硬、服務(wù)高效、內(nèi)控有力的財務(wù)團隊，為中大型企業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展當家理財保駕護航核心團隊。
參考文獻：
[1]劉大衛(wèi)：人力資源管理案例精選，上海交大出版社. 2010年.
[2]劉大衛(wèi)：績效管理企業(yè)制勝秘訣，上海交大出版社. 2013年.
[3]丁 堅：如何打造團隊執(zhí)行力，上海國家會計學(xué)院. 2012年.
飼料工作計劃篇六
飼料
銷售工作計劃
xx(一)
一、 檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，
某飼料企業(yè)市場部
工作計劃書
(很詳實)。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷
活動方案
，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組·····
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
六、工作進度
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、 策劃好經(jīng)銷商年會。
5、 完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷活動。
2、 配合分公司推出市場活動。
3、 參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
2、 文化衫的發(fā)放。
3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
飼料工作計劃篇七
為認真貫徹《_食品安全法》和《食品安全實施條例》堅持以人為本，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，切實抓好我鄉(xiāng)食品安全工作，以食品市場準入為載體，明確分工、廣泛宣傳、嚴格管理、加強巡查、落實目標責任，打造我鄉(xiāng)良好的食品安全環(huán)境，進一步提升我鄉(xiāng)食品安全保障水平。根據(jù)市食安辦的具體要求，特制定20xx年度食品安全監(jiān)管工作計劃。
我鄉(xiāng)政府成立由鄉(xiāng)長xx為組長，鄉(xiāng)分管領(lǐng)導(dǎo)吳建國、派出所所長王軍為副組長，經(jīng)濟發(fā)展辦、社會事務(wù)辦、農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、綜治辦、安監(jiān)辦、工商所、衛(wèi)生院為成員的食品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，如發(fā)生食品安全等級事故，做好應(yīng)急處置工作，同時向市食安辦報告。
（三）食安所、衛(wèi)生院將定期組織流動廚師進行群宴知識學(xué)習和食品安全知識培訓(xùn)。
切實抓好工作檢查落實，為深入做好我鄉(xiāng)“食品放心工程”，實現(xiàn)本系統(tǒng)食品安全目標監(jiān)管工作，將采取經(jīng)常性檢查與突擊性檢查相結(jié)合的辦法。經(jīng)常性檢查，組織相關(guān)職能部門，按季開展不少于一次的檢查活動，每逢重大節(jié)假日期間，加強值班，開展食品安全檢查。專項整治檢查，主要是重點、熱點、難點工作和食品安全專項整治行動的開展。
20xx年，加強食品安全監(jiān)管，努力將食品安全工作提升一個新臺階。
飼料工作計劃篇八
盡管上半年已在定邊市場做了大量工作，但由于我從事銷售工作較短，缺乏營銷工作的知識經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的還不到位。鑒于此，我準備下半年從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力和綜合技能，做好各項工作，確保800萬元銷售任務(wù)的完成，并向1000萬元奮斗！為20xx年集團豬料進軍全球第一，延安特區(qū)定邊區(qū)勢必全情投入、全力以赴！
1、維持穩(wěn)定原有的客戶資源，針對定邊養(yǎng)殖協(xié)會規(guī)?；i場加大開發(fā)力度，重點圍繞益源養(yǎng)殖合作社為標桿戶，輻射周邊各大小養(yǎng)殖場并爭取打造定邊養(yǎng)殖服務(wù)中心“六化建設(shè)”成立。
2、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能。其一是抽時間通過各種渠道學(xué)習飼料動保相關(guān)的營銷方面的知識，學(xué)習一些成功的營銷案例是自己的營銷工作有一定知識支撐；其二是經(jīng)常向公司趙瑜老師、王峰老師請教學(xué)習業(yè)務(wù)上和技術(shù)上的相關(guān)知識，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握人際關(guān)系等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、在擁有老客戶的同時要不斷挖掘更多質(zhì)量的新客戶；
4、熟悉公司產(chǎn)品知識，以便更好的向客戶介紹，使我們的產(chǎn)品銷售的更為廣泛；
5、試著改變自己的不好的處事方式方法和不愛與人溝通等習慣。
根據(jù)經(jīng)理下達的銷售任務(wù)，結(jié)合本區(qū)域現(xiàn)狀并把任務(wù)分別分解到每月、每周，以每月、每周的銷售目標并分解到每個養(yǎng)殖戶和潛在客戶身上，完成各時間段對自己下達的銷售任務(wù)，且在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
最后，以上是我對20xx年上半年工作總結(jié)與下半年工作規(guī)劃，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師在我以后工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。
飼料工作計劃篇一
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。
但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組·····
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。
由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。
而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。
但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
總結(jié)：成者王、敗者寇。
每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。
特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。
如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關(guān)鍵一步。
xx年我們要圍繞“專注目標，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢，推動20xx年公司中期目標的實現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。
飼料工作計劃篇二
經(jīng)過2020年一年的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業(yè)務(wù)的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
飼料工作計劃篇三
（一）加強宣傳教育。
一是將保障食品安全相關(guān)內(nèi)容加入到每季度開展的業(yè)主培訓(xùn)會中，通過食品安全知識宣講、案例分享等形式，讓各場所負責人認識到食品安全的重要性，主動保障食品安全。
二是將保障食品安全相關(guān)內(nèi)容加入到日常市場管理中，通過走進場所宣講、工作群宣講等方式將食品安全知識分享到場所、分享到工作人員、分享到消費者。
（二）加強監(jiān)督檢查。
一是開展每季度定期聯(lián)合專項執(zhí)法檢查。每季度第一個月與市場_聯(lián)合對文旅行業(yè)進行食品安全專項檢查，督促企業(yè)加強自身管理。重點檢查食品進貨查驗和采購索證索票制度、食品添加劑備案公示制度、涼菜間“五?！贝胧⑸媛貌惋嬈髽I(yè)承辦宴席申報備案制度、食品留樣等制度落實情況。
二是開展常態(tài)化食品安全檢查。擴大日常檢查范圍，將星級農(nóng)家樂及機關(guān)食堂食品安全檢查納入日常檢查的重點項目，通過隨機抽查食品、查驗進貨清單等方式，增強食品安全的日常監(jiān)管。
（一）嚴格落實保障措施。
圍繞重點區(qū)域、重點單位，加大監(jiān)督檢查頻次和工作力度，全力排查食品安全隱患問題，以最嚴格的監(jiān)管，最嚴厲的處罰督促有關(guān)單位把各項安全管理措施落實到位。對餐飲提供單位的食品采購、食品庫房、從業(yè)人員健康、加工環(huán)境、加工程序、冷菜制作、餐具清洗消毒等關(guān)鍵環(huán)節(jié)全面加強監(jiān)督檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，及時督促整改落實到位。
（二）切實加強應(yīng)急管理。
切實加強食品突發(fā)公共事件信息報告工作，暢通信息報送渠道，按規(guī)定及時、準確地做好信息報送工作。嚴格落實好值班制度和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，確保值班電話及移動電話的聯(lián)絡(luò)暢通。如發(fā)生突發(fā)食品安全事故，做到反應(yīng)迅速，處置果斷，及時報告，妥善處理，最大限度地減少危害；對群眾的舉報投訴，要及時受理和查處，切實加強食品安全保障工作。
飼料工作計劃篇四
一、個人自身方面的總結(jié)：
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學(xué)習，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!
二、工作方面的總結(jié)：
1、始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預(yù)混料的銷售量。
2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因為錯誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。
3、自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。
因為我們做銷售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長!
飼料工作計劃篇五
摘要：財務(wù)團隊是每個集團企業(yè)的核心團隊，擔負集團籌資、投資、資產(chǎn)重組等任務(wù)，執(zhí)行財務(wù)信息收集、整理、反映等職能，對集團資產(chǎn)負有安全完整、保值增值的義務(wù)。本文以正邦集團對優(yōu)秀財務(wù)團隊的打造為對象，探討建設(shè)優(yōu)秀財務(wù)團隊的措施，給集團企業(yè)打造優(yōu)秀財務(wù)團隊提供思路。
關(guān)鍵詞：優(yōu)秀財務(wù)；經(jīng)營團隊；研究分析
一、前言
集團企業(yè)財務(wù)團隊擔負著籌資、投資、價值分配、資源優(yōu)化等職能，對資產(chǎn)保質(zhì)增值提供經(jīng)營決策依據(jù)，對集團的穩(wěn)定快速發(fā)展起著保駕護航的作用。特別在當今市場發(fā)展，同行競爭時代，要求財務(wù)團隊比傳統(tǒng)部門結(jié)構(gòu)或其他形式的群體更靈活、更快速，特別是需要積累多種技能、經(jīng)驗、知識來保障，通過成員的優(yōu)勢互補，融匯一體，從而預(yù)測企業(yè)經(jīng)營發(fā)展更精準，防范風險更嚴密，內(nèi)控更有效，組織目標方案更科學(xué)實用，因此集團企業(yè)健康快速發(fā)展離不開優(yōu)秀財務(wù)團隊保駕護航。
二、集團企業(yè)財務(wù)團隊現(xiàn)狀
我國多數(shù)大型企業(yè)集團在成長起來后在10―15年內(nèi)曇花一現(xiàn)就消失成為業(yè)界的笑柄，如巨人集團、湛大飼料集團等企業(yè)除了與集團經(jīng)營管理不善，還因資金鏈斷裂導(dǎo)致企業(yè)倒閉，與財務(wù)團隊建設(shè)保障出現(xiàn)問題，沒有快速提供決策信息依據(jù)，導(dǎo)致企業(yè)很快結(jié)束生命，因此打造一支優(yōu)秀的財務(wù)團隊對集團企業(yè)快速健康發(fā)展至關(guān)重要，特別是新型快速發(fā)展的大中型集團企業(yè)財務(wù)團隊決定著其生存命運。如我國新希望、通威、海大等集團企業(yè)的財務(wù)團隊都非常優(yōu)秀，對財務(wù)管理更專業(yè)、更精湛、風險防范更謹慎，為經(jīng)營提供信息更可靠，并參與經(jīng)營決策。因此必須建設(shè)一支作風優(yōu)良、紀律嚴謹、業(yè)務(wù)專業(yè)、服務(wù)到位、保障有力的財務(wù)團隊支撐集團企業(yè)快速發(fā)展。
三、打造集團優(yōu)秀財務(wù)經(jīng)營團的措施
伴隨我國農(nóng)牧業(yè)集約化、標準化、規(guī)?；l(fā)展起來的中大型農(nóng)牧集團企業(yè)“正邦集團”：2012年實現(xiàn)產(chǎn)值260億元，分子公司300家，員工3萬人，主營飼料、養(yǎng)殖、獸藥、牛奶、農(nóng)藥、食品、糧油、林業(yè)、金融等九大產(chǎn)業(yè)。正邦集團從96年一個20多人的畜禽飼料廠在十多年時間發(fā)展成巨型民營集團企業(yè)，經(jīng)營產(chǎn)業(yè)跨度廣、地域分布遼闊，除了有一支優(yōu)秀的經(jīng)營管理領(lǐng)導(dǎo)團隊外，還與建設(shè)了一支800多人的優(yōu)秀財務(wù)團隊密不可分。通過分析研究正邦集團快速發(fā)展及財務(wù)人才資源的作用，重點從以下方面實施集團優(yōu)秀財務(wù)隊伍的建設(shè)措施。
1.財務(wù)人才的引進選聘：財務(wù)專業(yè)人才是財務(wù)團隊的基礎(chǔ)，為打造優(yōu)秀團隊奠定堅實基礎(chǔ)。結(jié)合正邦的特點主要從如下渠道引進選聘：
（1）企業(yè)內(nèi)部選拔培養(yǎng)：在現(xiàn)有財務(wù)人員中，對認同企業(yè)文化，忠誠敬業(yè)，對企業(yè)、社會有責任感，具有開拓創(chuàng)新、奉獻精神，具有大專學(xué)歷、會計師以上職稱或有財務(wù)專長的財務(wù)人員進行職業(yè)規(guī)劃，由現(xiàn)有分（子）公司從專業(yè)知識、后續(xù)教育、經(jīng)營管理等方面進行定向培養(yǎng)，經(jīng)考核合格后推薦到其他分（子）公司主持財務(wù)工作。
（2）學(xué)校選拔招聘：每年從財經(jīng)院校引進財務(wù)、會計、審計、金融等優(yōu)秀本科生（貧困省市農(nóng)村出身優(yōu)先），招進后分配到各分（子）公司制定詳細的培養(yǎng)計劃，從倉管、內(nèi)勤、收款、銷售會計、資產(chǎn)會計、主辦會計、財務(wù)經(jīng)理進行培養(yǎng)。
（3）社會公開招聘引進：引進有3-5年工作經(jīng)驗的優(yōu)秀會計人員，最好是農(nóng)牧企業(yè)，有溝通能力，對社會、企業(yè)有責任感的財務(wù)人員，招進后派到大公司并交給有培養(yǎng)經(jīng)驗的財務(wù)經(jīng)理培養(yǎng)。
（4）從外部企業(yè)挖?。簭闹写笮推髽I(yè)招聘5-10年以上財務(wù)主管經(jīng)驗的財務(wù)經(jīng)理或財務(wù)總監(jiān)，有中高級會計師以上職稱、溝通協(xié)調(diào)能力較強，認同集團文化，具有開拓進取精神的財務(wù)干部，挖進后派到集團或事業(yè)部財務(wù)部工作3個月左右，完成一定專項工作后直接調(diào)入（分）子公司主持財務(wù)工作或擔任區(qū)域財務(wù)總監(jiān)工作。
2.打造團隊持續(xù)學(xué)習力：財務(wù)行業(yè)是需要不斷學(xué)習不斷實踐的組織，國際經(jīng)濟環(huán)境的全球化，會計準則的國際化，國家財經(jīng)政策與時俱變，高科技信息辦公全面應(yīng)用，可見要建設(shè)優(yōu)秀的財務(wù)團隊學(xué)習是非常關(guān)鍵的，只有團隊成員通過學(xué)習，技能、知識、智慧提高了，財務(wù)團隊的戰(zhàn)斗力才能不斷提升，才能公司創(chuàng)造出更多的服務(wù)價值。
集團要創(chuàng)造多種多樣的學(xué)習機會，如通過參加月度財務(wù)會議交流培訓(xùn)獲取實踐與理論知識，通過與先進集團企業(yè)財務(wù)人員相互交流獲取實戰(zhàn)經(jīng)驗， 通過財務(wù)總監(jiān)在工作中的傳幫帶使團隊成員學(xué)習業(yè)務(wù)技能等，不斷提升綜合經(jīng)營管理水平，實現(xiàn)知識積累并與時更新。
3.強調(diào)團隊執(zhí)行力：知識技能是基礎(chǔ)，最終要落實到執(zhí)行力，需要每個人都要具有強烈的責任心和事業(yè)心，對于團隊精心制定的工作計劃、制度要不折不扣、堅定不移地貫徹執(zhí)行，對于每一個運作細節(jié)和項目流程都要落到實處。
要保證團隊的執(zhí)行力，關(guān)鍵要在執(zhí)行中“三定一落實”，即訂時間、訂任務(wù)、訂措施并落實到責任人，這是按質(zhì)按量完成任務(wù)的關(guān)鍵，也是保證執(zhí)行力的關(guān)鍵。如團隊在執(zhí)行“erp項目月結(jié)賬”的任務(wù)，要明確單據(jù)審核時間、采購發(fā)票、銷售發(fā)票鉤稽時間，其它出入庫單據(jù)的審核檢查、盤點工作完成時間等，并定時檢查、考核并與績效掛鉤，使執(zhí)行效果更貼近目標，執(zhí)行結(jié)果也有保障，不會出現(xiàn)工作不能及時完成的現(xiàn)象。在工作中可以采用“財務(wù)工作完成進度報告”的方式將日常工作明確到每位財務(wù)人員，在規(guī)定期間必須完成，從而保障財務(wù)團隊的執(zhí)行力。
4.培養(yǎng)團隊創(chuàng)新力：只有不斷創(chuàng)新才能保持企業(yè)競爭優(yōu)勢，只有創(chuàng)新才能不斷提升團隊服務(wù)價值，創(chuàng)新能力從哪里來？只有非常熟悉流程、工藝、供應(yīng)、銷售等環(huán)節(jié)才能不斷創(chuàng)新，因此教育培訓(xùn)是提高創(chuàng)新能力的重要手段，尤其在不斷發(fā)展壯大的企業(yè)體現(xiàn)得更為明顯，在實踐中可采用每周、每月不定時進行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，包括做人、做事、溝通服務(wù)技巧、公關(guān)妙計、會計核算技能等培訓(xùn)，不斷提高財務(wù)團隊的整體服務(wù)素質(zhì)。
在工作中對財務(wù)流程進行優(yōu)化，通過核算流程優(yōu)化，如資產(chǎn)、成本會計合并可提高工作效率減少核對工作量，啟用現(xiàn)金系統(tǒng)可減輕出納記賬工作；利用財務(wù)軟件批量運算功能對報表進行提取數(shù)據(jù)，提高了編制報表的工作效率和質(zhì)量；將分子公司的財務(wù)會計報表和管理會計報表設(shè)計成標準表可以提高集團合并報表和經(jīng)營分析效率，利用報表的鉤稽關(guān)系自動核對可減輕財務(wù)審核工作量，通過財務(wù)團隊的不斷努力，通過創(chuàng)新提高自身服務(wù)效率。
其實創(chuàng)新能力是一個綜合概念，也只有綜合性的創(chuàng)新才是真正的具有競爭優(yōu)勢的能力。人才培養(yǎng)要重視知識技能方面，還要注重企業(yè)文化、隊伍的凝聚力和團隊精神的培養(yǎng)。只有這樣才能持續(xù)保持團隊整體創(chuàng)新優(yōu)勢。集團制度有創(chuàng)新項目激勵機制，對有突出創(chuàng)新項目按創(chuàng)造價值總額的20%對團隊人員進行獎勵。
5.團隊分工與合作：如果沒有明確的分工則財務(wù)人員就不知道自身的工作任務(wù)，要承擔的工作責任，也就談不上合作，且財務(wù)團隊對一些崗位就有特殊的要求，如職務(wù)不相容原則，內(nèi)部控制等等。因此要建立一個團隊首先就得進行科學(xué)分工。
傳統(tǒng)的分工是流水作業(yè)，如財務(wù)人員負責驗收錄入后，傳遞到另一位財務(wù)人員統(tǒng)計匯總，再傳遞到下一人員進行成本核算，最終進行報表的編制與傳送。這樣分工明確、能促進整體合作。但職責不明確，容易造成數(shù)據(jù)準確性差。其實可對分工方式進行重新定位，即采用并聯(lián)的工作方式，將財務(wù)崗位分為：財務(wù)經(jīng)理、主辦會計、資產(chǎn)管理會計、銷售會計、出納等。這樣進一步明確各崗位會計人員職責和權(quán)限，由多個部門單獨核算后合并匯總，提高了數(shù)據(jù)的準確性，保障了財務(wù)工作效率。
要在分工的基礎(chǔ)上強調(diào)團隊合作，首先要加強財務(wù)人員的合作意識，使他們懂得財務(wù)工作是整體性工作，特別是運用erp系統(tǒng)的公司協(xié)同作戰(zhàn)更關(guān)鍵，任何一個人員的工作不到位都會影響團隊的工作效率，其次要營造良好的工作氛圍，形成相互協(xié)作的作風，最后財務(wù)經(jīng)理人應(yīng)不斷指導(dǎo)下屬如何進行合作，只有既有分工也有合作的團隊才具有戰(zhàn)斗力。
6.建立團隊共同愿景 ：愿景是指經(jīng)過努力能達到的目標，有意義的目標能激發(fā)團隊成員的熱情、耐心及接受挑戰(zhàn)的意愿。這包括共同愿景和個人愿景，所有團隊成員對共同愿景有自己感情上的聯(lián)系，也有個人利益的聯(lián)系。即一個共同愿景能把團隊成員的個人愿景和團隊共同愿景結(jié)合在一起。在工作中只有個人愿望是不夠的，還要有共同的愿望，一起進行深入思考，從而建立團隊的共同愿景，并為之不懈努力。從某種意義上講建立共同愿景的過程，就是成員討論和交流的過程，因此建立起共同愿景，這是提高團隊凝聚力的最佳途徑。
7.科學(xué)的績效考核：財務(wù)團隊要高效、務(wù)實完成組織交給的任務(wù)，就必須建立責、權(quán)、利相統(tǒng)一的考核分配機制，團隊成員及企業(yè)還不可能達到按需分配和無償奉獻的地步，團隊出色完成了企業(yè)交給的任務(wù)后，企業(yè)會給予一定的績效獎金，如年終績效獎，項目獎，特殊貢獻獎等，團隊再根據(jù)崗位的職責、工作質(zhì)量、敬業(yè)精神、工作效果，設(shè)計成可量化的指標按權(quán)重按月或按項目進行考核量分，根據(jù)績效考核按比例進行科學(xué)合理的分配?？梢蕴崧毣蚣有剑瑢I(yè)績突出、綜合管理能力強、有領(lǐng)導(dǎo)能力的員工創(chuàng)造條件讓他們到更高層崗位工作，承擔更多的責任，更好地為組織服務(wù)，創(chuàng)造更多的價值，同時自己也得到不斷成長。
特別對團隊作業(yè)項目作出突出貢獻的人員，如erp項目建設(shè)、特殊稅收政策的爭取，對有功人員要提高特殊貢獻獎勵比例，從精神上物質(zhì)上加大對成員的激勵，從而形成積極向上的氛圍，不斷創(chuàng)造最佳業(yè)績，從而為整個企業(yè)的發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)價值。
四、對打造集團優(yōu)秀財務(wù)團隊的建議
1.財務(wù)人才選聘：結(jié)合集團企業(yè)的特點引進選聘優(yōu)秀財務(wù)人員，從專業(yè)院校選擇適合產(chǎn)業(yè)特點，認同企業(yè)文化有責任感的財務(wù)本科生從基層培養(yǎng)，成為未來的核心力量；從同行業(yè)引進有3-5年工作經(jīng)驗認同企業(yè)文化的優(yōu)秀財務(wù)人員進行培訓(xùn)聘用，成為集團財務(wù)的中堅力量；從中大型企業(yè)引進優(yōu)秀的、認同企業(yè)文化的高層財務(wù)管理人員，成為集團優(yōu)秀財務(wù)管理人員。
2.財務(wù)團隊的持續(xù)學(xué)習，普通財務(wù)人員每月參加片區(qū)會議，以會代訓(xùn)，提高其會計核算、監(jiān)管、服務(wù)水平。事業(yè)部財務(wù)總監(jiān)到重點大學(xué)，讀工商管理，學(xué)習財務(wù)知識以及生產(chǎn)、營銷、稅務(wù)、貿(mào)易、金融等綜合經(jīng)營管理知識，不斷更新財務(wù)知識及管理技能。集團財務(wù)總監(jiān)定期到行業(yè)大型集團企業(yè)觀摩交流先進的實戰(zhàn)管理技能。
3.財務(wù)團隊的創(chuàng)新力，對集團經(jīng)營管理流程不斷深入學(xué)習，對先進管理軟件及電子技術(shù)的應(yīng)用研發(fā)，不斷提升會計核算和數(shù)據(jù)分析應(yīng)用水平，沿著簡化流程，提升效率，節(jié)約人力等方面創(chuàng)新財務(wù)核算和分析水平。
4.強調(diào)團隊執(zhí)行力，對財務(wù)工作時間及內(nèi)容特殊性要求，要“三定一落實”，既定時間、定任務(wù)、定措施并落實到責任人，定期檢查，如報表編制準確度，完成時間，報送時間，責任人，要非常明確，按時完成，明確集團層級按時執(zhí)行完成。
5.團隊合作及分工，財務(wù)部要保證執(zhí)行力，總部、事業(yè)部、子公司各級財務(wù)人員必須既分工又合作，在規(guī)定時間，各司其職能。按時完成核算、匯總、分析等工作，配合集團財務(wù)的合并匯總分析工作。
6.建立團隊共同愿景：財務(wù)團隊要設(shè)立共同的愿景目標，通過自身的努力實現(xiàn)各自的目標促進整個財務(wù)團隊目標實現(xiàn)，如事業(yè)部對資金的集中管理，加速資金周轉(zhuǎn)降低資金定額，最終實現(xiàn)全集團年節(jié)約財務(wù)費用***萬元的目標。通過財務(wù)軟件的開發(fā)應(yīng)用，提高工作效率，節(jié)約財務(wù)人員，全年可節(jié)約財務(wù)人員工資***萬元。
7.財務(wù)團隊要有科學(xué)績效的考核，財務(wù)團隊要根據(jù)其職能建立績效考核指標，不同層級財務(wù)組織或人員要根據(jù)不同時期、不同職能分解成月度，季度，年度績效考核指標，并與工資掛鉤，從而激發(fā)大家的工作熱情，提升財務(wù)團隊的績效水平。
打造優(yōu)秀的集團財務(wù)團隊是一項持續(xù)永恒的工作。需要各位財務(wù)總監(jiān)不斷加強自身學(xué)習與團隊的建設(shè)，通過大家的不懈努力建設(shè)一支財務(wù)技術(shù)過硬、服務(wù)高效、內(nèi)控有力的財務(wù)團隊，為中大型企業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展當家理財保駕護航核心團隊。
參考文獻：
[1]劉大衛(wèi)：人力資源管理案例精選，上海交大出版社. 2010年.
[2]劉大衛(wèi)：績效管理企業(yè)制勝秘訣，上海交大出版社. 2013年.
[3]丁 堅：如何打造團隊執(zhí)行力，上海國家會計學(xué)院. 2012年.
飼料工作計劃篇六
飼料
銷售工作計劃
xx(一)
一、 檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，
某飼料企業(yè)市場部
工作計劃書
(很詳實)。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷
活動方案
，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組·····
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
六、工作進度
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、 策劃好經(jīng)銷商年會。
5、 完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷活動。
2、 配合分公司推出市場活動。
3、 參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
2、 文化衫的發(fā)放。
3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
飼料工作計劃篇七
為認真貫徹《_食品安全法》和《食品安全實施條例》堅持以人為本，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，切實抓好我鄉(xiāng)食品安全工作，以食品市場準入為載體，明確分工、廣泛宣傳、嚴格管理、加強巡查、落實目標責任，打造我鄉(xiāng)良好的食品安全環(huán)境，進一步提升我鄉(xiāng)食品安全保障水平。根據(jù)市食安辦的具體要求，特制定20xx年度食品安全監(jiān)管工作計劃。
我鄉(xiāng)政府成立由鄉(xiāng)長xx為組長，鄉(xiāng)分管領(lǐng)導(dǎo)吳建國、派出所所長王軍為副組長，經(jīng)濟發(fā)展辦、社會事務(wù)辦、農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、綜治辦、安監(jiān)辦、工商所、衛(wèi)生院為成員的食品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，如發(fā)生食品安全等級事故，做好應(yīng)急處置工作，同時向市食安辦報告。
（三）食安所、衛(wèi)生院將定期組織流動廚師進行群宴知識學(xué)習和食品安全知識培訓(xùn)。
切實抓好工作檢查落實，為深入做好我鄉(xiāng)“食品放心工程”，實現(xiàn)本系統(tǒng)食品安全目標監(jiān)管工作，將采取經(jīng)常性檢查與突擊性檢查相結(jié)合的辦法。經(jīng)常性檢查，組織相關(guān)職能部門，按季開展不少于一次的檢查活動，每逢重大節(jié)假日期間，加強值班，開展食品安全檢查。專項整治檢查，主要是重點、熱點、難點工作和食品安全專項整治行動的開展。
20xx年，加強食品安全監(jiān)管，努力將食品安全工作提升一個新臺階。
飼料工作計劃篇八
盡管上半年已在定邊市場做了大量工作，但由于我從事銷售工作較短，缺乏營銷工作的知識經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的還不到位。鑒于此，我準備下半年從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力和綜合技能，做好各項工作，確保800萬元銷售任務(wù)的完成，并向1000萬元奮斗！為20xx年集團豬料進軍全球第一，延安特區(qū)定邊區(qū)勢必全情投入、全力以赴！
1、維持穩(wěn)定原有的客戶資源，針對定邊養(yǎng)殖協(xié)會規(guī)?；i場加大開發(fā)力度，重點圍繞益源養(yǎng)殖合作社為標桿戶，輻射周邊各大小養(yǎng)殖場并爭取打造定邊養(yǎng)殖服務(wù)中心“六化建設(shè)”成立。
2、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能。其一是抽時間通過各種渠道學(xué)習飼料動保相關(guān)的營銷方面的知識，學(xué)習一些成功的營銷案例是自己的營銷工作有一定知識支撐；其二是經(jīng)常向公司趙瑜老師、王峰老師請教學(xué)習業(yè)務(wù)上和技術(shù)上的相關(guān)知識，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握人際關(guān)系等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、在擁有老客戶的同時要不斷挖掘更多質(zhì)量的新客戶；
4、熟悉公司產(chǎn)品知識，以便更好的向客戶介紹，使我們的產(chǎn)品銷售的更為廣泛；
5、試著改變自己的不好的處事方式方法和不愛與人溝通等習慣。
根據(jù)經(jīng)理下達的銷售任務(wù)，結(jié)合本區(qū)域現(xiàn)狀并把任務(wù)分別分解到每月、每周，以每月、每周的銷售目標并分解到每個養(yǎng)殖戶和潛在客戶身上，完成各時間段對自己下達的銷售任務(wù)，且在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
最后，以上是我對20xx年上半年工作總結(jié)與下半年工作規(guī)劃，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師在我以后工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。