方案的實(shí)施過程可能會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)和困難,但一個(gè)明確的方案可以幫助應(yīng)對(duì)和解決這些問題。在制定方案時(shí),要充分評(píng)估可能的影響和效果。方案的編寫需要不斷的實(shí)踐和反思,相信通過不斷努力,你一定可以編寫出優(yōu)秀的方案。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇一
1、在每月理財(cái)銷售計(jì)劃公布后,按之前格式制作當(dāng)月理財(cái)宣傳頁,貼于公司醒目位置。
2、利用晨會(huì)等時(shí)間向每一位員工講明本次銷售的理財(cái)產(chǎn)品的名稱、期限、收益率等客戶關(guān)心的事項(xiàng),給每一位員工發(fā)放宣傳頁,以便顧客問都能做出正確解答,同時(shí)也提高了員工的全員營銷意識(shí)。
3、給價(jià)值客戶發(fā)送短信,及時(shí)告知理財(cái)訊息,以便價(jià)值客戶了解最新理財(cái)資訊。
4、統(tǒng)計(jì)當(dāng)月到期理財(cái)名單,在到期前逐一給客戶打電話,詢問購買意向,并幫助客戶選擇合適的理財(cái)產(chǎn)品,同時(shí)也可了解客戶資金流向,通過客戶了解其他銀行的理財(cái)銷售計(jì)劃和銷售方式,做到知己知彼,便于我行改進(jìn)不足,提供更好的服務(wù)。
5、在每次銷售前和銷售后,都及時(shí)做好記錄和統(tǒng)計(jì)工作。做到心中有數(shù),以便在銷售日當(dāng)天安排客戶有序的購買,在銷售完畢后對(duì)客戶各項(xiàng)信息資料進(jìn)行分類歸集和系統(tǒng)分析。
6、組織戶外宣傳,每兩周一次,利用周末或班后時(shí)間組織營業(yè)室員工分組宣傳,每次由個(gè)人營銷崗帶隊(duì),帶領(lǐng)3名員工,在繁華地段或高級(jí)小區(qū)旁進(jìn)行宣傳,張貼海報(bào)及發(fā)放傳單,并紀(jì)錄意向客戶姓名電話。
7、在營業(yè)室內(nèi),做好理財(cái)推介和客戶推廣工作,對(duì)主動(dòng)詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作。
在理財(cái)?shù)臓I銷中,善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)。建立、健全的客戶檔案,保持并加深與客戶的聯(lián)系,定期與客戶溝通,對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù)。分析客戶信息,對(duì)客戶進(jìn)行分類,不同客戶采取不同的營銷方式。瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶,通過理財(cái)為基點(diǎn),發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求,對(duì)其實(shí)施精準(zhǔn)營銷、一站式營銷、公私聯(lián)動(dòng)式營銷,利用專業(yè)的服務(wù)、多樣的產(chǎn)品留住客戶,從而擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模,充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價(jià)值,以期達(dá)到與客戶共同實(shí)現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo)。
一、背景資料
1、銀行產(chǎn)品簡介
動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉單質(zhì)押,我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動(dòng)資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。
經(jīng)過分析得出,三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售,是中國、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前,三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌,混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國內(nèi)首位,泵車產(chǎn)量居世界首位,是全球的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場(chǎng)份額,擴(kuò)大銷售量,那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度,那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要,興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)(倉單)押質(zhì)受信”產(chǎn)品,則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求,可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動(dòng)資金需求。
2、競(jìng)爭對(duì)手分析
(1)swot分析:
二、營銷目標(biāo)
向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”,使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的,注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,牢牢把握現(xiàn)有的客戶,同時(shí)重視新客戶的拓展,使其他具有潛在需求的客戶對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可,催生出購買欲望,主動(dòng)詢問客戶占有相當(dāng)比例。不僅如此,對(duì)于所需要營銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司,這款產(chǎn)品對(duì)于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn),利用銀行資金,實(shí)現(xiàn)杠桿采購,減少應(yīng)收賬款,扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展,擴(kuò)大市場(chǎng)份額;密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系,利用生產(chǎn)商實(shí)力,易于獲得銀行融資支持,增強(qiáng)銷售競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。加快資金回籠,增加批量銷售量,搶占市場(chǎng)份額。
三、營銷計(jì)劃
1、營銷渠道:
(1)普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處,要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營銷形式,既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用,又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。
(2)專營性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷,可以通過電話訪問、登門拜訪等方式,向其介紹本產(chǎn)品的特性,既可有效的提高銷售效率,又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
(3)利用atm、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備,通過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、,從而提高該產(chǎn)品的知名度。
(4)利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌,刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,做到產(chǎn)品良好的普及性。
(5)選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員,代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所面對(duì)面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色,完成產(chǎn)品的銷售,并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。
2、營銷理念:
(一)、以客戶為中心的,注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群,方便解決客戶的各種疑惑和要求,為他們提供全方位的銀行服務(wù)。
(二)、以銀行業(yè)務(wù)為主,品牌化、專業(yè)化營銷。對(duì)外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本,既要滿足大多數(shù)客戶的需求,也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶,拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),營銷全國性行業(yè)大客戶。
(三)、以產(chǎn)品為中心,形成全面的客戶評(píng)價(jià)機(jī)制,第一時(shí)間了解客戶的需求。在對(duì)外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面,要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營銷,使企業(yè)通過加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)劃,使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。
四、促銷計(jì)劃
1、促銷策略:(1)利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷,可以通過登門拜訪的方式,向其介紹本產(chǎn)品的特性,既可有效的提高銷售效率,又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
(2)向原有的老客戶提供體驗(yàn)式服務(wù),將“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間,讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。
(3)采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段,合理地利用原有客戶資源,與客戶取得直接聯(lián)系,并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便,靈活,成本低。
(4)采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營銷推廣,先進(jìn)行初步的溝通,讓各家公司的管理人員對(duì)于“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解,再推薦使用該產(chǎn)品。
(5)廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌,刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,還可以通過各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息,做到產(chǎn)品良好的普及性。通過這種方式,可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,提高知名度,在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng),有利先一步搶占市場(chǎng)份額。
2、促銷理念:
通過獨(dú)特的,市場(chǎng)化的經(jīng)營運(yùn)作模式,發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),開發(fā)培育新的市場(chǎng)核心客戶,為他們開辟更大的發(fā)展空間。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù),使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加,讓客戶享受增值服務(wù),實(shí)現(xiàn)共生共贏,共同發(fā)展的合作模式,使其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低,運(yùn)營效率提高,并通過提供產(chǎn)品的服務(wù),達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢(shì)的變革,為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。
一、前言
債券基金,又稱為債券型基金,是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金,對(duì)債券進(jìn)行組合投資,尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)對(duì)基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn),基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場(chǎng),另外,投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
(一)行業(yè)情勢(shì)分析
從全球基金業(yè)的發(fā)展看,20世紀(jì)80年代以后,隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展,受美國與其他發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對(duì)促進(jìn)資本市場(chǎng)的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示,一些發(fā)展中國家也認(rèn)識(shí)到基金的重要性,對(duì)基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,相繼制定了一系列法律、法規(guī),使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會(huì)(ici)的統(tǒng)計(jì),截至20xx年末,全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬億美元,我國已成為全球第十大基金市場(chǎng)。
(二)市場(chǎng)情況分析
證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財(cái)、組合投資、分散風(fēng)險(xiǎn)的集合投資方式。一方面,它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面,將募集的資金,通過專業(yè)理財(cái)、分散投資的方式投資于資本市場(chǎng)。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢(shì)促使其不斷發(fā)展壯大,在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月,南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來,后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如:銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。
(三)競(jìng)爭者分析
1、主要競(jìng)爭對(duì)手分析:
截至20xx年末,我國基金管理公司有60家,都擁有自己獨(dú)特的基金品種。從出售的基金來看,現(xiàn)在幾乎都為開放式基金,而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和etf,而受到全球金融危機(jī)的影響,債券型基金做為一種相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)的基金做為較優(yōu)選擇。
2、其他競(jìng)爭爭對(duì)手分析:
股票:受到全球金融危機(jī)的影響,上證在3000大關(guān)失守之后,一直都都在2800上下浮動(dòng),有漲有跌,風(fēng)險(xiǎn)較大,收益不穩(wěn)。
保險(xiǎn):具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值,但保險(xiǎn)的期限過長,提前支取會(huì)損失本金。
儲(chǔ)蓄:風(fēng)險(xiǎn)小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對(duì)較低。
(四)企業(yè)情況及產(chǎn)品分析
招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)證監(jiān)基金字
[20xx]100號(hào)文批準(zhǔn)設(shè)立,是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司、ingassetmanagementb.v.(荷蘭投資)、中電財(cái)務(wù)有限公司、中國華能財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司、中遠(yuǎn)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊(cè)資本金為人民幣一億六千萬元(rmb160,000,000元),其中,招商證券股份有限公司持有40%股權(quán),荷蘭投資持有30%股權(quán),其他三家財(cái)務(wù)公司各持股權(quán)10%。
公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月,是最早成立的全國性的綜合類券商之一。公司注冊(cè)資本24億元,在全國擁有32個(gè)營業(yè)部,各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商前十名。
公司外方股東荷蘭投資是ing集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ing集團(tuán)是全球的多元化金融集團(tuán)之一,其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個(gè)國家,活躍于銀行保險(xiǎn)及資產(chǎn)管理業(yè)。ing集團(tuán)11.5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗(yàn)為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)20xx年7月《財(cái)富》雜志全球500大企業(yè)排名,以上市壽險(xiǎn)公司計(jì)算,ing集團(tuán)在資產(chǎn)及盈利兩項(xiàng)均名列第1,而以全球企業(yè)資產(chǎn)值計(jì)算則名列第12。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計(jì)算,ing集團(tuán)名列第12。
公司本著"誠信、融合、創(chuàng)新、卓越"的經(jīng)營理念,力爭成為客戶推崇、股東滿意、員工熱愛,并具有國際競(jìng)爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司。
招商安本增利債券型證券投資基金(以下簡稱“本基金”)經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》(證監(jiān)基金字〔20xx〕99號(hào)文)核準(zhǔn)公開募集。本基金的基金
合同
于20xx年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式。
產(chǎn)品特點(diǎn)分析:
(一)低風(fēng)險(xiǎn),低收益。由于債券型基金的投資對(duì)象——債券收益穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)也較小,所以,債券型基金風(fēng)險(xiǎn)較小,但是同時(shí)由于債券是固定收益產(chǎn)品,因此相對(duì)于股票基金,債券基金風(fēng)險(xiǎn)低但回報(bào)率也不高。
(二)費(fèi)用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜,因此債券基金的管理費(fèi)也相對(duì)較低。
(三)收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報(bào),到期還承諾還本付息,因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。
(四)注重當(dāng)期收益。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入,相對(duì)于股票基金而言缺乏增值的潛力,較適合于不愿過多冒險(xiǎn),謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者。
三、目標(biāo)市場(chǎng)及客戶分析
(一)市場(chǎng)目標(biāo)
1、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象,與消費(fèi)者的有效溝通,加強(qiáng)情感聯(lián)系,進(jìn)一步提高品牌知名度。
2、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的管理,不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。
3、通過專業(yè)投資,保證每位客戶的收益率。
4、發(fā)掘潛在客戶,提高融資效益。
四、銷售策略分析
由于基金一類的金融理財(cái)產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳,所以,建設(shè)客戶的方式就相對(duì)單一一些,就是在基金公司或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣。
當(dāng)然,口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的,故而,良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。
而對(duì)于客戶接近這點(diǎn),最常用的就是介紹接近法與饋贈(zèng)接近法。因?yàn)?,很多普通群眾?duì)于基金都是沒有什么具體概念的,尤其是在現(xiàn)今這個(gè)金融理財(cái)產(chǎn)品遍地的社會(huì)里,多了就會(huì)挑花眼,只要你說的讓其動(dòng)心,那就成了。
并且,現(xiàn)在銷售過程中,也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法。
銷售洽談主要是要給對(duì)方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與基金管理人的能力與相應(yīng)成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的,比較能讓人信服。
在銷售成交,制定合同的時(shí)候(其實(shí),基金這類的產(chǎn)品,合同都是統(tǒng)一的,接下的,都是針對(duì)該份合同制定的想法。),應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中,以免將來有不必要的糾紛。
五、營銷
活動(dòng)方案
設(shè)計(jì)
之前,有提到,基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的,但是,公司品牌卻是可以的,所以,我設(shè)計(jì)了以下方案。
招商迎新,元旦福臨
1.活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月31號(hào)
2.活動(dòng)地點(diǎn):招商先鋒基金代理點(diǎn)
3.活動(dòng)目的:慶祝20xx年元旦,為人民服務(wù),建立公共關(guān)系,樹立品牌,擴(kuò)大銷售業(yè)績。
4.內(nèi)容:
這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù),凡是來開戶的都有禮品相送,有紀(jì)念價(jià)值并贈(zèng)送當(dāng)晚本公司的迎新晚會(huì),憑票出席。
5.實(shí)施細(xì)節(jié):
20xx年12月31號(hào)9點(diǎn)開始,凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理,我們會(huì)以的服務(wù)來接待,來開戶的人按照號(hào)碼可以有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng),我們進(jìn)行幸運(yùn)基民送開戶禮物,比如送禮品油,紀(jì)念品、當(dāng)晚本公司的迎新晚會(huì)(憑票出席)等。這個(gè)活動(dòng)的主要目的,迎接20xx年元旦,我們想用行動(dòng)迎接新的一年,希望新的一年里,大家都會(huì)順順利利。主要是設(shè)立品牌形象,給大家留個(gè)品牌意識(shí),能夠帶來更多的效益和顧客。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇二
9月22日是世界無車日。
上世紀(jì)九十年代,當(dāng)許多歐洲城市面臨著由于汽車造成的空氣和噪聲污染日益嚴(yán)重的狀況時(shí),法國一些年輕人最先提出在城市里沒有我的車的口號(hào),希望平日被汽車充斥的城市能獲得片刻的清凈,1998年9月22日,注定是一個(gè)影響深遠(yuǎn)的日子,法國三十五個(gè)城市的民眾自發(fā)在這一天里棄用私家車。這一天,成為法國的市內(nèi)無汽車日。
2000年2月,歐盟委員會(huì)及歐盟的9個(gè)成員國確定9月22日為歐洲無車日。這是歐盟首次介入這一旨在改善城市空氣質(zhì)量、減少城市交通壓力和改變城市交通觀念的環(huán)?;顒?dòng)。同年9月22日,歐盟和歐洲其它一些國家的約800個(gè)城市參加了由歐盟發(fā)起的歐洲無車日活動(dòng)。目前,無車日活動(dòng)已經(jīng)成為一項(xiàng)世界性環(huán)保運(yùn)動(dòng)。
20xx年,國家_向全國發(fā)出了中國城市公共交通周及無車日活動(dòng)倡議書,確定9月1622日開展中國城市公共交通周及無車日活動(dòng)。首屆中國城市公共交通周及無車日活動(dòng)主題為綠色交通與健康。北京、上海、青島等已簽署承諾書的一百零八個(gè)城市的政府領(lǐng)導(dǎo)帶頭拒絕小汽車,并鼓勵(lì)民眾也采用步行、自行車、公共汽車等綠色交通方式出行。
相當(dāng)長一段時(shí)間,以車為本的理念充斥著城市建設(shè)領(lǐng)域。依賴小汽車交通的社會(huì)就意味著是一個(gè)依賴石油燃料的社會(huì)?,F(xiàn)代社會(huì)的交通服務(wù)已成為耗能的主要領(lǐng)域。我國交通能耗約占社會(huì)總能耗的30%以上。而我國石油人均占有量不足世界平均水平的6%。隨著私人汽車擁有量以年均20%的幅度增長,交通耗能對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的制約和對(duì)資源環(huán)境的影響日益顯現(xiàn),并逐步對(duì)經(jīng)濟(jì)安全和國家安全產(chǎn)生威脅。
城市伴隨著車輛的增多而發(fā)展的同時(shí),城市環(huán)境也伴隨著車輛的增長而遭遇污染。城市車來車往、車水馬龍般繁榮的背后是不堪重負(fù)的環(huán)保壓力。
秋季是霧霾多發(fā)期,造成霧霾天氣的罪魁禍?zhǔn)祝址Q為可入肺顆粒物,對(duì)人體健康和大氣環(huán)境質(zhì)量危害很大。據(jù)權(quán)威科研調(diào)查報(bào)告,城市機(jī)動(dòng)車尾氣塵對(duì)的貢獻(xiàn)值最大,達(dá)到40%以上。而且,交通越是擁堵,機(jī)動(dòng)車排放的總量就會(huì)越多。當(dāng)今的中國已成為世界空氣污染最嚴(yán)重的地區(qū)之一。
20xx年第29屆奧運(yùn)會(huì)期間,北京市為向世界兌現(xiàn)綠色奧運(yùn)的承諾,每天有100多萬輛汽車被禁止上路,讓市民享受了久違的暢通和潔凈的天空。據(jù)測(cè)算,全國開展無車日一天,可節(jié)省燃油3300萬升,減少有害氣體排放約3000噸,并有數(shù)百人免受交通事故傷害。減少小汽車出行無疑是城市交通狀況改善和污染控制的最有效措施,也為我國城市重新思考交通發(fā)展模式做了最好的試驗(yàn)。
節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境是我國的基本國策。正處于城鎮(zhèn)化和機(jī)動(dòng)化快速發(fā)展階段的中國,面對(duì)日趨嚴(yán)重的交通擁堵、急劇上升的能源消耗、日益加劇的交通污染、居高不下的交通事故死亡率以及由此伴隨而來的經(jīng)濟(jì)損失和城市發(fā)展活力的喪失,必須選擇兼顧經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境三方面要求,有助于節(jié)能減排、集約節(jié)約用地的可持續(xù)交通發(fā)展模式。
中國城市公共交通周及無車日活動(dòng)旨在通過鼓勵(lì)市民盡可能選用公共交通、自行車、步行等綠色交通方式出行,減少對(duì)小汽車的使用和依賴。通過進(jìn)一步加大公交優(yōu)先宣傳力度,在廣大市民群眾中倡導(dǎo)選乘公交車出行方式和樹立綠色交通與健康的理念,提高城市公共交通出行分擔(dān)率,為緩解城市交通擁堵,促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的快速、健康和可持續(xù)發(fā)展?fàn)I造和諧的交通環(huán)境。
今年中國城市公共交通周及無車日的活動(dòng)主題是我們的街道,我們的選擇。當(dāng)前,以汽車占據(jù)主導(dǎo)地位的發(fā)展方式,擠占了其他交通方式的街道空間,導(dǎo)致我們的城市變得越來越擁擠、污染和嘈雜,不僅影響經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康發(fā)展,也不利于廣大市民的身心健康。很多城市雖然在道路里程、標(biāo)準(zhǔn)上都有了較大提高,但道路空間分配很不平衡,步行和自行車使用的道路空間受到嚴(yán)重?cái)D壓,交通安全得不到保障。20xx年9月16日住建部在無車日活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)上說,將于9月22日在全國開展中國城市無車日活動(dòng),以我們的街道,我們的選擇為主題,重點(diǎn)關(guān)注交通對(duì)城市生活質(zhì)量的影響,鼓勵(lì)重新分配和設(shè)計(jì)街道及公共空間,促進(jìn)多種交通方式在道路空間分配上的平衡。
今年,我國已有154個(gè)城市的政府承諾參與無車日活動(dòng)。無車日既是車輛的休息日,更是環(huán)保的反思日、責(zé)任日。環(huán)境保護(hù)非一日之功,光靠一年之中的無車日肯定解決不了城市的環(huán)保問題,但可以通過城市公共交通周及無車日這樣的活動(dòng)來引發(fā)公民對(duì)城市環(huán)境保護(hù)的反思、深思。讓無車日給城市一個(gè)機(jī)會(huì)!
十堰飛騰捷安特。
1、我們的街道,我們的選擇!
2、綠色出行,美好生活!
3、我騎行我快樂,我運(yùn)動(dòng)我健康!
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇三
為貫徹實(shí)施《湖北省農(nóng)村銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)涉農(nóng)科技金融服務(wù)工作指導(dǎo)意見》(鄂銀監(jiān)通[2012]27號(hào))文件要求,落實(shí)落實(shí)中共中央2012一號(hào)文件、省委一號(hào)文件精神,根據(jù)恩施州農(nóng)信社自身改革發(fā)展的要求,加強(qiáng)科技資源和金融資源的結(jié)合,進(jìn)一步加大對(duì)科技型企業(yè)及農(nóng)業(yè)的信貸支持和金融服務(wù),加快提高自主創(chuàng)新能力和科技成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化,切實(shí)緩解科技型農(nóng)業(yè)企業(yè)融資困難,促進(jìn)科技農(nóng)業(yè)的全面可持續(xù)發(fā)展,特制定本實(shí)施方案。
深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,按照科學(xué)、審慎、風(fēng)險(xiǎn)可控原則,積極探索農(nóng)信社科技金融結(jié)合工作的新模式和運(yùn)行新機(jī)制,為科技型農(nóng)業(yè)企業(yè)增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力和加快科技成果產(chǎn)業(yè)化提供支撐,為全州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和提升城市整體科技創(chuàng)新能力提供保障。
總體目標(biāo):加快農(nóng)信社科技金融服務(wù)改革創(chuàng)新進(jìn)程,強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制,健全風(fēng)險(xiǎn)撥備、貸款貼息、擔(dān)保補(bǔ)貼、資金獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)扶持政策,有效整合信貸、擔(dān)保、創(chuàng)業(yè)投資、等各方面資源,逐步建立和完善多層次、多元化的科技金融服務(wù)體制與機(jī)制,基本形成符合科技創(chuàng)新規(guī)律和現(xiàn)代金融發(fā)展規(guī)律的科技金融產(chǎn)品與服務(wù)體系。
具體目標(biāo):3年內(nèi)力爭扶持科技型涉農(nóng)中小企業(yè)200家;科技型涉農(nóng)中小企業(yè)貸款超過10億元;科技型中小企業(yè)擔(dān)保貸款總額超過5億元;初步建成功能配套完善的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新金融服務(wù)支持體系。
(一)加大科技型涉農(nóng)企業(yè)信貸支持。積極創(chuàng)新工作機(jī)制、金融產(chǎn)品和服務(wù)方式,探索和開展科技型涉農(nóng)中小企業(yè)金融服務(wù),加大對(duì)科技型涉農(nóng)中小企業(yè)的信貸支持。適當(dāng)下放科技信貸審批權(quán)限,單列貸款計(jì)劃、單建審批通道、單設(shè)激勵(lì)考核,及時(shí)提供金融服務(wù)。建立適合科技型涉農(nóng)中小企業(yè)特點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和獎(jiǎng)懲制度,建立符合科技型涉農(nóng)中小企業(yè)經(jīng)營特征和需求的業(yè)務(wù)營銷和風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。
(二)積極進(jìn)行科技金融創(chuàng)新。建立科技金融合作模式創(chuàng)新試點(diǎn),開展科技資源和金融資源結(jié)合的具體實(shí)踐,探索加大對(duì)科技型涉農(nóng)中小企業(yè)信貸支持和提高對(duì)科技型涉農(nóng)中小企業(yè)金融服務(wù)水平的有效途徑,服務(wù)對(duì)象以涉農(nóng)高新技術(shù)企業(yè)、科技型涉農(nóng)中小企業(yè)、民營科技涉農(nóng)企業(yè)為主。積極探索涉農(nóng)科技客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、信貸審批機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)控制政策、業(yè)務(wù)協(xié)同政策和專項(xiàng)撥備政策。針對(duì)科技型涉農(nóng)中小企業(yè)出臺(tái)一系列金融服務(wù)特色產(chǎn)品,解決科技涉農(nóng)企業(yè)在融資、結(jié)算、理財(cái)?shù)确矫娴慕鹑谛枨蟆?BR> (三)完善科技金融政策措施。與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào),制定科技型涉農(nóng)中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)撥備、貸款貼息、擔(dān)保補(bǔ)貼和資金獎(jiǎng)勵(lì)政策,鼓勵(lì)科技型涉農(nóng)企業(yè)積極爭取信貸資金的支持。
(四)積極創(chuàng)新涉農(nóng)科技金融服務(wù)產(chǎn)品。對(duì)具有發(fā)展?jié)摿Α碛凶灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技涉農(nóng)企業(yè),開展專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、版權(quán)質(zhì)押、股權(quán)質(zhì)押、動(dòng)產(chǎn)抵押等信貸業(yè)務(wù)。探索科技信用貸款,對(duì)無房產(chǎn)、無生產(chǎn)設(shè)備等固定資產(chǎn),但擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),經(jīng)濟(jì)效益、經(jīng)營管理水平、發(fā)展前景等情況良好的科技型企業(yè)發(fā)放科技信用貸款。
(一)建立科技金融工作長效機(jī)制。為確??萍冀鹑诠ぷ髟谌蒉r(nóng)信社全面開展,恩施辦事處與省聯(lián)社、恩施州委州政府、恩施銀監(jiān)分局等上級(jí)部門加強(qiáng)合作與溝通,共同組織科技與金融知識(shí)培訓(xùn),及時(shí)總結(jié)、完善、推廣科技金融服務(wù)經(jīng)驗(yàn),鼓勵(lì)并推薦科技金融創(chuàng)新成果。聯(lián)合開展專題研究,積極為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門提供決策參考,爭取制度創(chuàng)新。
(二)加強(qiáng)宣傳和推廣力度。通過各種方式加大宣傳國家、省和州扶持涉農(nóng)科技企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)融資政策措施的力度,并通過開展一系列的交流合作活動(dòng),讓更多涉農(nóng)科技企業(yè)更好地了解科技金融工作的內(nèi)容和扶持措施,推動(dòng)涉農(nóng)科技金融服務(wù)工作在全州的開展。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇四
2月14日情人節(jié)就要到了,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)日,是每一家酒店都在努力的工作。
根據(jù)我們酒店自身的經(jīng)營特色,根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年,我們定制出一下情人節(jié)推廣計(jì)劃,來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息,供總辦審閱。
天元酒店情人節(jié)(天賜良緣,情定天元)。
20xx年2月14日。
主要地點(diǎn):xx島西餐廳(酒店六樓)。
次要地點(diǎn):客房。
1、通過浪漫的場(chǎng)景布置,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,旖旎的`愛的殿堂;
2、擺放“情人留言卡片”,供情侶在上面寫下愛的誓言。
3、客房設(shè)立“粉紅情侶套房”,巧妙布置,并贈(zèng)送玫瑰花,巧克力,香檳酒。
1、外圍設(shè)一塊桁架做宣傳廣告。
2、大堂電子屏、led屏滾動(dòng)播放關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容。
3、一樓、六樓各放一個(gè)小展架。
4、六樓餐廳每個(gè)餐桌擺一個(gè)燭臺(tái),一只玫瑰花。
5、整個(gè)餐廳用白色桌布、白色椅子、臘梅、沙縵點(diǎn)綴整個(gè)餐廳。
6、吧臺(tái)擺一束鮮花(百合、馬蹄蓮)。
7、西餐廳門口搭個(gè)拱門花柱。
8、彩燈和沙縵布置現(xiàn)場(chǎng)用粉色氣球點(diǎn)綴。
9、現(xiàn)場(chǎng)拍照(拍立得20元/張)。
10、餐臺(tái)擺一個(gè)香檳塔。
11、專門設(shè)一個(gè)餐臺(tái)放一個(gè)大蛋糕擺在餐臺(tái)上。
1、宣傳單:1000份(客房,各營業(yè)口)。
2、短信發(fā)布:1300元(2萬條)。
3、內(nèi)部廣告發(fā)布:(電子屏,三明電視臺(tái)字幕滾動(dòng)頻,含噴繪)。
4、廣告文字:
a、天賜良緣,情定天元。(廣告詞)。
b、春信綻放,玫瑰花開,愛情來了,你的故事開始了;情人節(jié)到了,在天元大酒店準(zhǔn)備一份珍愛的禮物,然后溫柔地?cái)y上你的她或他,就在這個(gè)浪漫的日子開始相約。(短信)。
1、營銷部:2月10日前推出活動(dòng)廣告。
2、其他部門2月10前結(jié)合營銷計(jì)劃,制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則。
3、餐廳客房在2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。
4、工程部:結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,做好用光,用電工作的安排及特殊道具的制作。
1、玫瑰花:
2、巧克力:
3、宣傳單:1000張*0.1元=100元。
4、噴繪:200元。
5、x展架:60元。
6、短信:1300元(2萬條)。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇五
隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,各大領(lǐng)域特別是針對(duì)金融領(lǐng)域的犯罪時(shí)有發(fā)生,銀行金庫每日都涉及大量現(xiàn)金出入庫的工作。運(yùn)鈔車的工作范圍又覆蓋到了金庫、物理網(wǎng)點(diǎn)、自助銀行等場(chǎng)所,因此,很容易成為金融犯罪的目標(biāo)。自押運(yùn)工作承包制以來,銀行對(duì)押運(yùn)車和押運(yùn)人員身份認(rèn)證的安全性將提出更高要求。中國公安部、中國人民銀行、中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)多次下達(dá)管理性文件再三強(qiáng)調(diào)要求建立和建全金融業(yè)押運(yùn)工作的內(nèi)控制度防止利用冒牌押運(yùn)車及冒牌押運(yùn)員的違法犯罪活動(dòng),并要求通過提高技術(shù)認(rèn)證手段增強(qiáng)防范押運(yùn)工作風(fēng)險(xiǎn)的能力。2001年5月溫州中行冒牌運(yùn)鈔車?yán)勉y行監(jiān)管中心在款箱交接上的安全漏洞接走巨額現(xiàn)金的案件;2006年初沈陽某銀行押運(yùn)員就利用職權(quán)之便及管理漏洞,共調(diào)款300多萬元并出逃,至今被公安機(jī)關(guān)通緝。這些事實(shí)說明了目前銀行押運(yùn)管理需要更科學(xué)安全的管理手段。本系統(tǒng)是針對(duì)近年來銀行押運(yùn)過程中存在人員身份驗(yàn)證不嚴(yán)密、信息更新不及時(shí),從而產(chǎn)生冒領(lǐng)、挪用等安全漏洞設(shè)計(jì)的一套押運(yùn)人員身份認(rèn)證系統(tǒng)。本系統(tǒng)采用成熟的活體指紋自動(dòng)識(shí)別技術(shù),認(rèn)證到人,rfid藍(lán)牙讀卡技術(shù)認(rèn)證到押運(yùn)車和款箱,同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò),實(shí)時(shí)更新下達(dá)押運(yùn)排班及人員數(shù)據(jù),保證交接中身份認(rèn)證的準(zhǔn)確性,排除私自調(diào)班的可能性,并在驗(yàn)證過程中語言播報(bào)人員姓名、顯示人員姓名,相片比對(duì)等操作,從而加強(qiáng)管理,杜絕冒充等犯罪情況的發(fā)生,并提供準(zhǔn)確及時(shí)的認(rèn)證記錄。系統(tǒng)利用網(wǎng)絡(luò)及識(shí)別終端,最大限度的節(jié)省部署系統(tǒng)的開支,并保障系統(tǒng)的安全性。運(yùn)鈔工作是銀行安全經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié),關(guān)系到銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的正常運(yùn)行和資金安全。運(yùn)鈔交接區(qū)域通常在銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)金區(qū)內(nèi),現(xiàn)金區(qū)是銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)安全防范的核心區(qū)域,現(xiàn)金區(qū)聯(lián)動(dòng)門是“員工的生命之門”,只有經(jīng)審核合格的人員才能進(jìn)入現(xiàn)金區(qū)。此外,隨著押運(yùn)外包的大力推進(jìn),現(xiàn)在金融押運(yùn)外包率超過96%,而外包服務(wù)人員、運(yùn)鈔服務(wù)車輛往往隨機(jī)性強(qiáng)、流動(dòng)性大,僅僅依靠傳統(tǒng)的人工比對(duì)車牌、照片的方式已經(jīng)無法切實(shí)有效地落實(shí)運(yùn)鈔交接環(huán)節(jié)的身份認(rèn)證工作。總行多次調(diào)研檢查發(fā)現(xiàn),部分行存在身份認(rèn)證不到位、不規(guī)范、流于形式等問題,給運(yùn)鈔交接工作帶來一定的隱患。因此,全行迫切需要強(qiáng)化運(yùn)鈔交接環(huán)節(jié)的身份認(rèn)證工作,通過采用電子化的身份認(rèn)證系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)對(duì)運(yùn)鈔車輛、交接人員的有效識(shí)別,提升運(yùn)鈔交接工作的安全性。
二、系統(tǒng)功能及系統(tǒng)流程。
1.系統(tǒng)功能介紹。
1)車輛認(rèn)證。
根據(jù)押運(yùn)計(jì)劃,押運(yùn)業(yè)務(wù)人員隨押款車到達(dá)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)押鈔車指定區(qū)域,此時(shí)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)智能押運(yùn)主機(jī)發(fā)出押款車到達(dá)語音提示網(wǎng)點(diǎn)管理人員,押款車到達(dá),并在網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)榮安智能押運(yùn)主機(jī)顯示屏上顯示出車輛、隨車押運(yùn)人員照片及人員信息.便于管理人員直接識(shí)別車輛和押款人員。
2)押運(yùn)人員身份驗(yàn)證和人臉抓拍對(duì)比。
押鈔車到位后,押運(yùn)人員到聯(lián)動(dòng)門處的智能押運(yùn)分機(jī)上進(jìn)行指紋身份驗(yàn)證并同時(shí)通過分機(jī)上的針孔攝像機(jī)抓拍認(rèn)證人員的面部照片,一旦驗(yàn)證通過,系統(tǒng)自動(dòng)將驗(yàn)證的押運(yùn)人員信息和抓拍面部照片顯示在智能押運(yùn)主機(jī)顯示屏上.便于管理人員進(jìn)行比對(duì)押款人員的原始存儲(chǔ)照片與實(shí)時(shí)抓拍的面部照片。系統(tǒng)進(jìn)行自動(dòng)指紋生物識(shí)別和人工照片比對(duì)雙重認(rèn)證功能,實(shí)現(xiàn)聯(lián)管聯(lián)控,做到物防與技防相結(jié)合。
3)營業(yè)專員身份認(rèn)證。
當(dāng)押運(yùn)車輛、押運(yùn)人員、款箱認(rèn)證完成時(shí),銀行營業(yè)專員需要進(jìn)行指紋身份認(rèn)證確定此次交易成功,智能押運(yùn)主機(jī)上顯示營業(yè)專員照片進(jìn)行確定,且語音播報(bào):“營業(yè)專員xxx認(rèn)證成功”同時(shí)認(rèn)證信息自動(dòng)傳送到管理中心進(jìn)行存儲(chǔ),且中心服務(wù)器語音播報(bào)提示,實(shí)現(xiàn)責(zé)任明確到人。
4)排班管理。
中心金庫能每天編排押鈔排班表,選擇對(duì)應(yīng)的“押鈔車、押鈔人員、網(wǎng)點(diǎn)、押鈔時(shí)間,款箱信息”并下發(fā)交接任務(wù)到網(wǎng)點(diǎn)智能押運(yùn)主機(jī)上。
5)交接流程打包。
6)款箱交接。
根據(jù)押運(yùn)計(jì)劃,押運(yùn)業(yè)務(wù)人員先到金庫(或營業(yè)網(wǎng)點(diǎn))交接區(qū)完成人員認(rèn)證后,金庫(或網(wǎng)點(diǎn))管理人員打開隔離門與押款員在金庫(或網(wǎng)點(diǎn))交接區(qū)開始款箱交接.此時(shí),系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別交接款箱的編號(hào)與款箱數(shù)量,并生成交接報(bào)表,通過打印設(shè)備直接打印出交接報(bào)表,押款與金庫(或網(wǎng)點(diǎn))管理人員指紋認(rèn)證留痕,確認(rèn)交接完成。
7)非法認(rèn)證報(bào)警:。
當(dāng)有人連續(xù)五次認(rèn)證指紋未通過時(shí),系統(tǒng)自動(dòng)重啟任務(wù),并向管理中心發(fā)送認(rèn)證錯(cuò)誤報(bào)警信息。
8)款箱錯(cuò)箱報(bào)警:。
當(dāng)押款員提錯(cuò)款箱,將本屬于a網(wǎng)點(diǎn)的款箱送到了b網(wǎng)點(diǎn),此時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)報(bào)警。
9)款箱丟失報(bào)警:。
當(dāng)押款員送到網(wǎng)點(diǎn)的款箱數(shù)目與派遣計(jì)劃數(shù)目對(duì)不上時(shí),系統(tǒng)自動(dòng)報(bào)警。
10)鈔車跳點(diǎn)報(bào)警:。
當(dāng)押款車不按照既定線路進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)交接,此時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)報(bào)警。
11)人員信息導(dǎo)入。
可從押運(yùn)公司人員采集系統(tǒng)采集人員信息,并以加密文件格式導(dǎo)入中心軟件,避免了銀行與押運(yùn)公司網(wǎng)絡(luò)限制,采集麻煩問題。
12)風(fēng)險(xiǎn)處置。
交接過程正常無異常,無需向軟件告警,當(dāng)交接流程某一環(huán)節(jié)有問題,應(yīng)該開始風(fēng)險(xiǎn)處置和軟件告警。
13)斷網(wǎng)任務(wù)導(dǎo)入。
當(dāng)銀行網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)問題時(shí),系統(tǒng)可通過加密移動(dòng)終端進(jìn)行任務(wù)下載,到達(dá)網(wǎng)點(diǎn)后,在認(rèn)證前端機(jī)上進(jìn)行導(dǎo)入任務(wù)后,進(jìn)行交攔工作。
14)指紋管理:
指紋可集中中心采集和前端網(wǎng)點(diǎn)采集等多種采集方式。
15)智能語音人機(jī)交互:
整個(gè)交接流程全程語音和圖文提示和播報(bào),網(wǎng)點(diǎn)人員根據(jù)語音提示與圖文顯示操作,使得使用流程簡單、方便。
16)中心軟件tts語音提示:
當(dāng)有交接記錄或報(bào)警事件時(shí),中心服務(wù)器自動(dòng)語音播報(bào),提醒值班人員操作處理。
2.系統(tǒng)工作流程。
1)派送流程。
押運(yùn)公司排班派送任務(wù),并下發(fā)任務(wù),押款車到達(dá)中心金庫,押運(yùn)人員進(jìn)行身份驗(yàn)證,中心金庫進(jìn)行款箱交接,押款車出發(fā)到達(dá)派送網(wǎng)點(diǎn),網(wǎng)點(diǎn)語音提醒押款車到達(dá),押款人員到達(dá)聯(lián)動(dòng)門處進(jìn)行身份驗(yàn)證,成功后,營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)打開聯(lián)動(dòng)門,押款人員到達(dá)網(wǎng)點(diǎn)交接區(qū)后,系統(tǒng)進(jìn)行款箱識(shí)別,交接完成后,營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)工作人員進(jìn)行交接確認(rèn),交接工作完成。押款車前往下一網(wǎng)點(diǎn)。
2)回收款箱流程。
押運(yùn)公司排班回收款箱任務(wù),并下發(fā)任務(wù),押款車出發(fā)到達(dá)指定網(wǎng)點(diǎn),網(wǎng)點(diǎn)語音提醒押款車到達(dá),押款人員到達(dá)聯(lián)動(dòng)門處進(jìn)行身份驗(yàn)證,成功后,營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)打開聯(lián)動(dòng)門,押款人員到達(dá)網(wǎng)點(diǎn)交接區(qū)后,交接完成后,營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)工作人員進(jìn)行交接確認(rèn),交接工作完成。押款車返回中心金庫,金庫提醒,押款車到達(dá),押款人員進(jìn)行身份驗(yàn)證。成功后,押款人員到達(dá)交接區(qū),系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行款箱識(shí)別,交接完成后,金庫工作人員進(jìn)行交接確認(rèn),交接工作完成。
3)臨時(shí)調(diào)撥或集中加鈔任務(wù)。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇六
根據(jù)關(guān)于開展金融知識(shí)普及月宣傳活動(dòng)方案的通知要求,蘇州農(nóng)商銀行特制定金融知識(shí)普及月特色專題活動(dòng)方案,現(xiàn)就有關(guān)活動(dòng)方案通知匯報(bào)如下:
本行成立專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組:
組長:xxx。
副組長:xxx。
組員:xx。
由總行辦公室負(fù)責(zé)具體宣傳活動(dòng)籌劃、推動(dòng)、開展情況,各個(gè)單位做好分工內(nèi)工作。
本次活動(dòng)旨在針對(duì)消費(fèi)者金融知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié)和金融需求,經(jīng)過開展金融知識(shí)普及活動(dòng),幫助金融消費(fèi)者和投資者理性選擇適合自己的金融產(chǎn)品和服務(wù),遠(yuǎn)離非法金融活動(dòng),主動(dòng)適應(yīng)數(shù)字金融時(shí)代的發(fā)展,著力做好電信網(wǎng)絡(luò)詐騙的預(yù)防、識(shí)別和處置工作,提升金融消費(fèi)者的金融知識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任意識(shí)。
(一)籌備時(shí)期(2021年8月31日前)總行辦公室制定活動(dòng)方案,仔細(xì)做好各項(xiàng)預(yù)備工作,并依照本方案積極籌備宣傳活動(dòng)工作。
(二)實(shí)施時(shí)期(2021年9月1日至9月30日)各單位依照宣傳工作方案,開展形式多樣、內(nèi)容豐富的“金融知識(shí)普及月”的宣傳工作。
(三)總結(jié)時(shí)期(2021年9月底)各單位將宣傳工作的開展事情、做法及經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié),以書面形式報(bào)送至總行辦公室。
1.做好宣傳前期準(zhǔn)備。一是制定宣傳口號(hào)。充分協(xié)調(diào)線上、線下多渠道,深入研究宣傳對(duì)象特點(diǎn),結(jié)合實(shí)際案例撰寫宣傳內(nèi)容,揭示當(dāng)前非法金融活動(dòng)慣用套路和手法,確保重點(diǎn)人群愿意聽、能聽懂、記得住,切實(shí)提高群眾的警覺性和防范力。二是制作宣傳海波。制作針對(duì)性強(qiáng)、通俗易懂的宣傳海報(bào)、宣傳折頁,擴(kuò)大宣傳范圍。(落實(shí)單位:辦公室)。
2.做好線上宣傳工作。要充分依托手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行、微信公眾號(hào)、微信訂閱號(hào)、抖音訂閱號(hào)等網(wǎng)絡(luò)載體,建立精準(zhǔn)宣傳機(jī)制,定期推送各類宣傳內(nèi)容。(落實(shí)單位:辦公室、網(wǎng)絡(luò)金融部)。
3.推動(dòng)線下宣傳工作。要充分發(fā)揮營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、助農(nóng)取款服務(wù)點(diǎn)的物理優(yōu)勢(shì),通過在led顯示屏滾動(dòng)播放宣傳標(biāo)語、廳堂擺放宣傳海報(bào)、向客戶發(fā)放宣傳折頁、工作人員現(xiàn)場(chǎng)講解等多種方式,闡明遠(yuǎn)離非法金融活動(dòng),主動(dòng)適應(yīng)數(shù)字金融時(shí)代發(fā)展的重要性。結(jié)合走訪工作,到農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)、到商戶進(jìn)行宣傳,做實(shí)做細(xì)宣傳工作。(落實(shí)單位:辦公室、運(yùn)營管理部、各網(wǎng)點(diǎn))。
緊扣活動(dòng)主題,將宣傳內(nèi)容分為兩個(gè)系列:
(一)第一系列宣傳內(nèi)容以普及期貨金融知識(shí)為主,內(nèi)容包括但別限于金融基礎(chǔ)知識(shí)、理財(cái)產(chǎn)品知識(shí)、以及最新的監(jiān)管信息等。
(二)第二系列宣傳內(nèi)容以防范非法金融活動(dòng)為要緊宣傳內(nèi)容。內(nèi)容包含金融風(fēng)險(xiǎn)、非法詐騙風(fēng)險(xiǎn)、洗錢風(fēng)險(xiǎn)等案例信息。
運(yùn)營管理部、網(wǎng)絡(luò)金融部、辦公室及各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)于2021年9月24日前將宣傳總結(jié)報(bào)告及相關(guān)圖片打包后通過云盤報(bào)送至辦公室xx處。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇七
xx縣農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行(客戶端)、微信銀行、圓鼎卡用戶。
濃香粽情,感恩父愛。
1、一重禮:圓鼎卡用戶消費(fèi)有禮。
活動(dòng)期間,我行圓鼎卡新老客戶凡持卡在徐州貴和百貨商場(chǎng)、xx縣燕山華聯(lián)超市消費(fèi)滿2筆或消費(fèi)金額滿288元,即可獲贈(zèng)毛巾禮盒一套。名額有限,先到先得(限前100名)。每個(gè)客戶限領(lǐng)一次。
2、二重禮:手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行新用戶交易有禮。
活動(dòng)期間,首次開通并使用xx縣農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行(客戶端)轉(zhuǎn)賬、繳費(fèi)成功的.客戶,即可獲贈(zèng)精美禮品一份。禮品規(guī)則設(shè)置如下:
(1)粽子禮盒一個(gè),限端午節(jié)當(dāng)天前100名。
(2)30元移動(dòng)充值卡,限前100名(和粽子禮盒活動(dòng)不可同時(shí)參加)。
以上獎(jiǎng)品,每個(gè)客戶限領(lǐng)一次。
3、三重禮:省級(jí)微信銀行關(guān)注有禮。
活動(dòng)期間,(1)、凡關(guān)注xx農(nóng)村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡并成功無卡取款一次的客戶,即可獲贈(zèng)10元手機(jī)話費(fèi)。名額有限,先到先得(限前500名)。每個(gè)客戶限領(lǐng)一次。
(2)、所有關(guān)注xxxx縣農(nóng)村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡的客戶,均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:
一等獎(jiǎng):10名,60克銀條一個(gè)。
二等獎(jiǎng):200名,30元移動(dòng)充值卡。
三等獎(jiǎng):1000名,10元手機(jī)話費(fèi)。
4、四重禮:圓鼎卡、手機(jī)銀行(客戶端)、網(wǎng)上銀行動(dòng)戶有禮。
凡20xx年1—5月份沒有發(fā)生過交易的銀行卡、手機(jī)銀行(客戶端)、網(wǎng)上銀行客戶,活動(dòng)期間,只要發(fā)生一筆金額超過100元的交易即可獲贈(zèng)20元手機(jī)話費(fèi)。(限前500名每個(gè)客戶只能領(lǐng)一次。)。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇八
剛才觀看了十幾位同志所作的金融新產(chǎn)品演示,我很高興,也很激昂。盡管這些作品其實(shí)不好壞常成熟,可是它表現(xiàn)了平凡員工心系農(nóng)行的將來與成長,斗膽開辟、自動(dòng)立異的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感文秘部落,表現(xiàn)了廣大員工自動(dòng)參加改革、自動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的熱忱和活力,在此,我代表分行黨委對(duì)你們表現(xiàn)衷心的感謝!
立異是一個(gè)民族進(jìn)步的魂魄,是一個(gè)國度旺盛發(fā)財(cái)?shù)牟粩鄤?dòng)力。一個(gè)國度,只有立異,才有成長;一個(gè)民族,只有立異,才有盼望,一個(gè)企業(yè),只有立異,才有敞亮的前景。本日,環(huán)繞立異這個(gè)主題,我想大略談三點(diǎn)定見:
1、加強(qiáng)進(jìn)修,加強(qiáng)立異本領(lǐng)。
當(dāng)今期間,信息交換日趨廣泛,知識(shí)更新大大加快。局勢(shì)逼人自強(qiáng)、催人奮進(jìn)。要跟上期間和社會(huì)進(jìn)步的步調(diào),要在承繼的根本上兌現(xiàn)立異,就必須加強(qiáng)進(jìn)修,打下堅(jiān)固的知識(shí)功底。進(jìn)修應(yīng)當(dāng)是周全的、廣泛的,海納百川,所以成其大。我們既要當(dāng)真進(jìn)修把握與做好本職工作精密相干的知識(shí),又要竭力進(jìn)修表面知識(shí)、文化知識(shí)、科學(xué)知識(shí)、社會(huì)知識(shí)等等,特別要長于進(jìn)修各種新知識(shí),以求知識(shí)的常新。知識(shí)只有付諸實(shí)踐,才華奮起出無窮的威力。我們要長于立異,長于實(shí)踐,長于把所學(xué)的.知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去,在實(shí)踐中求得真知,增加才華。我們本日看到的很多計(jì)劃作品,便是計(jì)劃者在工作中長于發(fā)覺題目和不敷,長于聽取客戶的定見和反應(yīng),想方設(shè)法辦理和補(bǔ)充這些題目而產(chǎn)生的,這與他們平常的進(jìn)修和積聚是分不開的。
2、適應(yīng)局勢(shì)需求,建立立異理念。
本年以來,分行黨委發(fā)起了“誠信、立異、穩(wěn)當(dāng)、典范”的企業(yè)文化理念,把立異提上了緊張日程。這就要求廣大員工在思維長進(jìn)一步解放,見解長進(jìn)一步更新,倡導(dǎo)“敢為全國先、勇于實(shí)踐、不怕失敗、堅(jiān)持不懈”的立異理念。建立立異理念,最終要強(qiáng)化市場(chǎng)見解。分行當(dāng)前進(jìn)行的改革便是為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。立異必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,強(qiáng)化市場(chǎng)見解,立異市場(chǎng)計(jì)謀,拓展市場(chǎng)渠道,創(chuàng)設(shè)經(jīng)濟(jì)效益。其次,立異要立足本職工作。崗?fù)な且磺泄ぷ鞯穆淠_點(diǎn)。如果離開崗?fù)ふ劻悾ぷ骶蜁?huì)落空重心。是以,建立立異理念,必須以質(zhì)量創(chuàng)效益,以辦理創(chuàng)效益,以技巧創(chuàng)效益,以辦事創(chuàng)效益,使立異真正表如今全行員東西體的崗?fù)?shí)踐中。
3、充裕立異載體,強(qiáng)化立異內(nèi)涵。
分行團(tuán)委構(gòu)造的此次新產(chǎn)品演示評(píng)審活動(dòng)是鼓勵(lì)員工立異的一種很好的式樣。今后,還要廣泛展開技巧立異,科技攻關(guān),進(jìn)行科技論壇、立異結(jié)果公告會(huì)、提公道化發(fā)起等充裕多彩的活動(dòng),富裕變動(dòng)全行員工的自動(dòng)性和創(chuàng)設(shè)性,使各種人才各得其所,各盡其才,才盡其用,為我行周全進(jìn)步辦理程度、進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益闡揚(yáng)自動(dòng)的效用。要闡揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)設(shè)前提,斗膽利用人才,為人才更好地闡揚(yáng)才華搭建舞臺(tái),同時(shí)要讓員工的立異潛能盡快轉(zhuǎn)化為直接效益。在兌現(xiàn)技巧立異、產(chǎn)品立異的同時(shí),我們還要自動(dòng)促成企業(yè)形象立異,促成辦事質(zhì)量立異。經(jīng)過議定辦事品牌構(gòu)筑,鞭策辦事產(chǎn)品、伎倆、內(nèi)容的立異,塑造*行全新的企業(yè)形象,把更快捷、更優(yōu)良的辦事轉(zhuǎn)化為對(duì)客戶更有效、更富強(qiáng)的吸引力。
同志們,如今,我行面對(duì)著精良的成長機(jī)會(huì),同時(shí),也面對(duì)著嚴(yán)峻的挑釁,盼望全行員工大力大舉贊成分行黨委的工作,全行上下精密聯(lián)合,抓住機(jī)會(huì),乘勢(shì)而上,開辟立異,銳意進(jìn)步,走出一條告成的立異之路,互助首創(chuàng)*美好的明天將來誥日!
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇九
2011年的時(shí)間很快就將過去,回顧以往,我在大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高,本的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng):
1、遵紀(jì)守法,認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。為了搞好工作,我不怕麻煩,向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了押運(yùn)公司的工作,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。為了工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào),除了做好本職工作,我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,工作投入,熱心為大家服務(wù),認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,保證按時(shí)出勤,出勤率高,全年沒有曠工和無故請(qǐng)假現(xiàn)象,有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成。
4、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了長足的進(jìn)步,開創(chuàng)了工作的新局面,為公司及大隊(duì)工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇十
銀行指紋押運(yùn)管理系統(tǒng)是一套利用指紋識(shí)別技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)組成的一套專門用于檢驗(yàn)押運(yùn)人員身份的系統(tǒng),具有不可抵賴的特點(diǎn),給查證、統(tǒng)計(jì)、核實(shí)工作帶來了便利。本系統(tǒng)中采用了維爾科技發(fā)明的超級(jí)指紋算法,該算法是將指紋的局部細(xì)節(jié)特征和全局紋理特征信息進(jìn)行提取并融合的一種多模指紋算法。
據(jù)公安部不完全統(tǒng)計(jì),在二代證的指紋采集過程中發(fā)現(xiàn),目前的指紋采集儀所使用的傳統(tǒng)指紋算法普遍存在3%-5%拒登率的問題,也就是說,100個(gè)人中就有3-5個(gè)人無法完成指紋采集,1億人中既有300-500萬人無法完成指紋采集,這部分人群將無法使用任何與指紋識(shí)別相關(guān)的設(shè)備,例如:無法完成社保的指紋采集和認(rèn)證,無法完成機(jī)動(dòng)車駕駛員指紋計(jì)時(shí),無法從事銀行柜員指紋認(rèn)證相關(guān)工作,無法用指紋查證這部分人員的犯罪行為等等。而超級(jí)指紋算法的推出解決了傳統(tǒng)指紋算法普遍存在的3%-5%拒登率的問題,可以實(shí)現(xiàn)100%的人群覆蓋,嚴(yán)格意義上講,超級(jí)指紋算法不再是一種指紋算法,它可以實(shí)現(xiàn)任意皮膚的采集和認(rèn)證,例如鼻尖、肘尖,甚至貓掌。
超級(jí)指紋算法大大拓展了人們的想象空間,指紋將徹底取代目前廣泛存在于金融、社保、醫(yī)療、教育、移動(dòng)支付等各種密碼,將給人們帶來更加安全、便捷的一種生活方式。在傳統(tǒng)的押運(yùn)管理中,押運(yùn)員與銀行人員的交接工作,主要是通過傳統(tǒng)的交接本和交接ic卡,雖然可記錄所有的交接時(shí)間、網(wǎng)點(diǎn)和交接內(nèi)容等信息,但是還是存在著巨大的安全隱患。如:交接工作只能憑交接人員是否臉熟,交接人員可私自調(diào)換班、交接時(shí)間不可控等情況。本系統(tǒng)的推出,可從根本上替代傳統(tǒng)的運(yùn)鈔交接本和交接ic卡,可靠記錄所有交接的時(shí)間、網(wǎng)點(diǎn)和交接內(nèi)容,保證了交接中身份認(rèn)證的準(zhǔn)確和交接數(shù)據(jù)的安全。由于本系統(tǒng)驗(yàn)證到人,排除了代人簽字或私自調(diào)換值班的可能性,同時(shí)可以避免在目前押鈔人員實(shí)際操作中出現(xiàn)違反規(guī)章制度的一些做法。同時(shí)系統(tǒng)具有自動(dòng)記錄交接時(shí)間、網(wǎng)點(diǎn)、操作員等有關(guān)重要的日志信息,方便了押運(yùn)人員的操作,增強(qiáng)了押運(yùn)過程的安全性,減少了押運(yùn)過程出現(xiàn)意外事件發(fā)生的可能性。
系統(tǒng)架構(gòu)。
系統(tǒng)支持b/s架構(gòu)。數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用服務(wù)器一般放在總行,數(shù)據(jù)做統(tǒng)一管理。其系統(tǒng)在架構(gòu)時(shí)主要是以下兩個(gè)方面:
1.庫房或押運(yùn)中心。庫房是整個(gè)款包交接系統(tǒng)的起始點(diǎn),所有的款包交接工作都是由庫房發(fā)起,這里的工作都由庫房管理員來完成。
2.網(wǎng)點(diǎn)??畎唤拥娜蝿?wù)申請(qǐng)地及任務(wù)交接地,這里的工作由網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人來完成。其系統(tǒng)架構(gòu)圖可如下所示:
系統(tǒng)功能。
整套系統(tǒng)的功能如下所示:
網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)申請(qǐng)頁面如下:
庫房派送頁面如下:
網(wǎng)點(diǎn)交接頁面如下:
系統(tǒng)特點(diǎn)。
1.b/s架構(gòu),安裝方便,維護(hù)和升級(jí)簡單,系統(tǒng)客戶端只需用ie瀏覽器即可實(shí)現(xiàn)所有的操作。
2.系統(tǒng)操作便捷,初始化信息可批量導(dǎo)入。
3.任務(wù)派送操作簡單,絕大部分操作靠鼠標(biāo)即可完成。
4.網(wǎng)點(diǎn)和金庫在交接過程中,可顯示押運(yùn)車號(hào)及押運(yùn)人員的所有信息。
5.押運(yùn)人員的信息包括:照片、工號(hào)、姓名等信息。
6.押運(yùn)人員在交接時(shí),通過指紋來驗(yàn)證,提高了安全性。
7.銀行柜員在辦理交接時(shí),可通過密碼和指紋兩種方式來進(jìn)行,操作靈活。
8.金庫管理員可實(shí)時(shí)查看各押運(yùn)車押運(yùn)任務(wù)的執(zhí)行情況。
9.系統(tǒng)具有完備的日志管理功能,為事后查看提供依據(jù)。
10.系統(tǒng)支持自動(dòng)備份數(shù)據(jù)功能,為數(shù)據(jù)的安全提供最大的保障。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇十一
為推進(jìn)金融知識(shí)普及工作,著力提升社會(huì)公眾的金融素質(zhì)和安全意識(shí),積極建立公眾教育服務(wù)工作長效機(jī)制,農(nóng)發(fā)行依安縣支行結(jié)合上級(jí)行及監(jiān)管部門要求,積極開展年度“金融知識(shí)普及工作、金融知識(shí)進(jìn)萬家、爭做理性投資者、爭做金融好網(wǎng)民”宣傳活動(dòng),通過常態(tài)化的金融宣傳,擴(kuò)大金融知識(shí)的受眾面,提升廣大消費(fèi)者和投資者金融素質(zhì),引導(dǎo)消費(fèi)者正確使用正規(guī)金融服務(wù)。
為做好集中宣傳工作,依安縣支行迅速成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組、制定活動(dòng)實(shí)施方案,督導(dǎo)全行緊緊圍繞“防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙宣傳”、“支付安全宣傳”、“普及金融基礎(chǔ)知識(shí)”、“防范非法金融宣傳”等不同主題開展金融知識(shí)普及活動(dòng),以發(fā)揮好金融知識(shí)普及主力軍作用為義務(wù),引導(dǎo)群眾、投資者理性投資,遠(yuǎn)離非法金融活動(dòng),遠(yuǎn)離“保本高收益”金融詐騙,遠(yuǎn)離非法機(jī)構(gòu)、非法平臺(tái)推出的非法金融產(chǎn)品。
在集中宣傳中,依安行在行內(nèi)設(shè)立金融知識(shí)宣傳臺(tái),組織業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富、溝通能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任宣傳人員,積極主動(dòng)地為客戶派發(fā)宣傳防范金融風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)宣傳折頁,宣講金融知識(shí)。同時(shí)充分利用室外led電子屏幕以及室內(nèi)大屏幕播放滾動(dòng)遠(yuǎn)離反洗錢等非法活動(dòng)、金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)、個(gè)人信用信息的'規(guī)章法律的標(biāo)語,倡導(dǎo)企業(yè)理性投資、合理借貸,使得客戶辦理業(yè)務(wù)之余熟悉基本金融知識(shí),增強(qiáng)企業(yè)管理行為的合法合規(guī)性,實(shí)現(xiàn)銀企攜手,共創(chuàng)和諧有序金融環(huán)境。
依安行結(jié)合自身銀行特點(diǎn),積極開展了金融知識(shí)普及活動(dòng),受到老百姓的歡迎和一致好評(píng),取得了預(yù)期宣傳效果。傳播金融知識(shí)普及,以實(shí)際行動(dòng)加強(qiáng)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù),為服務(wù)民生保駕護(hù)航。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇十二
黨中央、國務(wù)院高度重視發(fā)展普惠金融,2017年《政府工作報(bào)告》指出:“鼓勵(lì)大中型商業(yè)銀行設(shè)立普惠金融事業(yè)部,國有大型銀行要率先做到,實(shí)行差別化考核評(píng)價(jià)辦法和支持政策,有效緩解中小微企業(yè)融資難、融資貴問題”。為落實(shí)黨中央、國務(wù)院決策部署,推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,近日,銀監(jiān)會(huì)印發(fā)《大中型商業(yè)銀行設(shè)立普惠金融事業(yè)部實(shí)施方案》(以下簡稱《實(shí)施方案》),推動(dòng)大中型商業(yè)銀行設(shè)立聚焦小微企業(yè)、“三農(nóng)”、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新群體和脫貧攻堅(jiān)等領(lǐng)域的普惠金融事業(yè)部。
《實(shí)施方案》明確了大中型商業(yè)銀行設(shè)立普惠金融事業(yè)部的總體目標(biāo),通過建立適應(yīng)普惠金融服務(wù)需要的事業(yè)部管理體制,構(gòu)建科學(xué)的治理機(jī)制和組織架構(gòu),健全專業(yè)化服務(wù)體系,提高普惠金融服務(wù)能力,緩解小微企業(yè)、“三農(nóng)”、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、脫貧攻堅(jiān)等領(lǐng)域的融資難、融資貴問題,體現(xiàn)普惠金融服務(wù)的普及性、便利性和優(yōu)惠性,提高金融服務(wù)覆蓋率和可得性,為實(shí)體經(jīng)濟(jì)提供有效支持,防止脫實(shí)向虛。
《實(shí)施方案》涵蓋了總體要求、組織架構(gòu)、經(jīng)營機(jī)制、監(jiān)督管理、配套政策、組織實(shí)施等六方面內(nèi)容,明確了設(shè)立普惠金融事業(yè)部基本原則,即商業(yè)化運(yùn)作、條線化管理、專業(yè)化經(jīng)營、差異化發(fā)展、分步驟實(shí)施、配套政策支持?!秾?shí)施方案》重點(diǎn)要求大中型商業(yè)銀行按照商業(yè)可持續(xù)原則,建立專門的綜合服務(wù)、統(tǒng)計(jì)核算、風(fēng)險(xiǎn)管理、資源配置和考核評(píng)價(jià)等機(jī)制。通過逐步建立完善事業(yè)部體制機(jī)制,進(jìn)一步提高大中型商業(yè)銀行普惠金融服務(wù)水平和能力。
為確保相關(guān)工作措施有效落地,《實(shí)施方案》還就組織實(shí)施和完成時(shí)限提出了明確要求。大型商業(yè)銀行將于2017年內(nèi)完成普惠金融事業(yè)部設(shè)立,成為發(fā)展普惠金融的骨干力量。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇十三
為弘揚(yáng)中華民族尊老敬老、厚德仁愛的優(yōu)良傳統(tǒng),在全行營造“尊老、愛老、敬老、助老”的良好氛圍,近日,在九月初九重陽節(jié)來臨之際,陽信農(nóng)商銀行黨委班子成員對(duì)退休職工走訪慰問,為他們送去節(jié)日問候與祝福。
班子成員和退休職工進(jìn)行了親切交談,詳細(xì)了解退休職工的健康狀況及日常生活情況,不時(shí)地叮囑退休職工好好保重身體,鼓勵(lì)老人樹立健康樂觀的生活信念,并對(duì)他們多年為農(nóng)商行做出的貢獻(xiàn)表示由衷的感謝。
陽信農(nóng)商銀行班子成員向退休職工介紹了陽信農(nóng)商銀行近年來的發(fā)展歷程,希望他們一如既往地關(guān)心陽信農(nóng)商銀行的改革與發(fā)展,認(rèn)真聽取他們對(duì)陽信農(nóng)商銀行今后發(fā)展提出的寶貴意見和建議。
退休職工紛紛表示感謝行黨委的關(guān)懷,對(duì)陽信農(nóng)商銀行近年來取得的成績和發(fā)展給予了充分的肯定,并表示將繼續(xù)發(fā)揮多年積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),為陽信農(nóng)商銀行高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
此次走訪慰問活動(dòng),進(jìn)一步提升了在職職工與退休老同志之間的凝聚力,也是陽信農(nóng)商銀行弘揚(yáng)中華民族尊老敬老、厚德仁愛的優(yōu)良傳統(tǒng)的生動(dòng)實(shí)踐。
陽信農(nóng)商銀行將持續(xù)關(guān)心關(guān)愛退休老同志的身體健康,發(fā)揚(yáng)中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),積極踐行社會(huì)責(zé)任。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇十四
按照公共財(cái)政管理的要求,創(chuàng)新管理模式,探索建立財(cái)政資金引導(dǎo)和撬動(dòng)銀行信貸資金的激勵(lì)機(jī)制,在不改變專戶資金所有權(quán)、使用權(quán)和管理權(quán)的前提下,對(duì)財(cái)政專項(xiàng)資金存放商業(yè)銀行實(shí)行“指標(biāo)管理,預(yù)算總控,資金集中,統(tǒng)一調(diào)度”,對(duì)商業(yè)銀行按考核量化打分所占比重進(jìn)行存款分配,引導(dǎo)商業(yè)銀行加大對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持力度,發(fā)揮財(cái)政資金“四兩撥千斤”的作用,確保財(cái)政資金保值增值。
(一)財(cái)政專項(xiàng)資金范圍。
本方案所指的專項(xiàng)資金包括以下兩類:。
第二類是依據(jù)法律法規(guī),按規(guī)定程序征收或向社會(huì)募集,具有專門用途并在財(cái)政專戶中管理的財(cái)政性資金,包括預(yù)算外資金以及社?;鸬取?BR> (二)賬戶設(shè)置及資金管理。
本方案通過設(shè)立專項(xiàng)資金集散賬戶(以下簡稱“集散賬戶”),對(duì)專項(xiàng)資金進(jìn)行統(tǒng)一歸集、統(tǒng)一支付、統(tǒng)一調(diào)度、統(tǒng)一核算,實(shí)現(xiàn)財(cái)政專項(xiàng)資金的統(tǒng)一管理和規(guī)范運(yùn)作。集散賬戶的主要功能為:。
1、統(tǒng)一歸集省級(jí)各項(xiàng)專項(xiàng)收入?yún)R繳戶收入。對(duì)省級(jí)各項(xiàng)專項(xiàng)收入?yún)R繳戶收入,包括預(yù)算外收入以及社?;鹗杖耄扇“丛聞澙U的方式進(jìn)行集中。即省級(jí)財(cái)政部門于每月頭5個(gè)工作日內(nèi)將上月各收入?yún)R繳專戶內(nèi)的資金劃繳至集散賬戶,實(shí)現(xiàn)收入?yún)R繳專戶按月清零。
2、統(tǒng)一集中納入專戶管理的各項(xiàng)預(yù)算內(nèi)資金。將目前由中央或省級(jí)財(cái)政預(yù)算安排,并撥付到各個(gè)財(cái)政專戶管理的專項(xiàng)資金,統(tǒng)一調(diào)入集散賬戶。
3、統(tǒng)一調(diào)度各類專項(xiàng)資金。省級(jí)財(cái)政部門根據(jù)各專項(xiàng)資金的年度收支計(jì)劃及年度實(shí)際執(zhí)行情況,對(duì)納入集散賬戶的各項(xiàng)資金的收支活動(dòng)實(shí)行指標(biāo)管理,并按資金指標(biāo)、收入和支出進(jìn)度以及規(guī)定程序辦理資金支付。同時(shí),進(jìn)行資金調(diào)度,當(dāng)集散賬戶現(xiàn)金存量超出專項(xiàng)資金支付需求時(shí),由省級(jí)財(cái)政部門按照考核確定的存款分配比例,以定期存單的形式存入各商業(yè)銀行;當(dāng)集散賬戶中的現(xiàn)金存量不足以滿足專項(xiàng)資金支付需求時(shí),由省級(jí)財(cái)政部門按照事先確定的存款分配比例,從各商業(yè)銀行調(diào)回定期存款,以滿足專項(xiàng)資金支出需要。
4、統(tǒng)一核算各類專項(xiàng)資金。省級(jí)財(cái)政部門對(duì)納入集散賬戶的各類財(cái)政專項(xiàng)資金,均按其資金性質(zhì)、會(huì)計(jì)科目或預(yù)算單位,分別建賬,分賬核算,確保??顚S?。
(三)考核評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制。
本方案通過實(shí)施《陜西省省級(jí)財(cái)政專項(xiàng)資金存放商業(yè)銀行考核評(píng)價(jià)激勵(lì)辦法》,保證財(cái)政專項(xiàng)資金向銀行進(jìn)行存款分配時(shí)的透明、公正,并確保存放商業(yè)銀行財(cái)政專項(xiàng)資金的安全,引導(dǎo)商業(yè)銀行加大對(duì)我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持力度。
1、建立考核評(píng)價(jià)指標(biāo)。
考核評(píng)價(jià)指標(biāo)劃分為以下兩大類:。
(1)安全性指標(biāo),反映銀行的償債能力、盈利能力、運(yùn)營情況及內(nèi)部控制水平。包括流動(dòng)性、管理和內(nèi)部控制、總行支持度、盈利性、資產(chǎn)安全性五個(gè)分指標(biāo)。
(2)貢獻(xiàn)度指標(biāo),反映銀行對(duì)我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持力度。包括納稅規(guī)模、貸款規(guī)模、在陜營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、創(chuàng)新性四個(gè)分指標(biāo)。
2、核定各商業(yè)銀行總評(píng)分。
采用評(píng)分辦法對(duì)各商業(yè)銀行進(jìn)行評(píng)價(jià)。首先每項(xiàng)分指標(biāo)確定一個(gè)權(quán)重并分為多個(gè)類別,每個(gè)類別確定一個(gè)分值。其次根據(jù)單個(gè)銀行在各項(xiàng)指標(biāo)上的表現(xiàn)情況確定其對(duì)應(yīng)的類別,以此得出其各項(xiàng)指標(biāo)的評(píng)分。最后按照各項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重將該銀行所有單項(xiàng)指標(biāo)的評(píng)分進(jìn)行加權(quán)求和,計(jì)算出該銀行的總評(píng)分。
對(duì)商業(yè)銀行的考核評(píng)分原則上一年一次。
3、核定財(cái)政存款在各商業(yè)銀行的分配比例。
計(jì)算單個(gè)商業(yè)銀行的總評(píng)分在各商業(yè)銀行評(píng)分總和所占的比例,以此作為財(cái)政存款在該商業(yè)銀行的分配比例,從而確定該商業(yè)銀行能獲得的財(cái)政存款分配數(shù)額。
(四)預(yù)警機(jī)制。
為確保財(cái)政資金的安全,應(yīng)建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。省級(jí)財(cái)政部門要與銀行業(yè)管理部門建立協(xié)同機(jī)制,當(dāng)商業(yè)銀行流動(dòng)性或管理以及內(nèi)部控制出現(xiàn)問題時(shí),隨時(shí)啟動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,及時(shí)收回財(cái)政存款。
為確保改革平穩(wěn)過渡,存放商業(yè)銀行的財(cái)政專項(xiàng)資金,應(yīng)根據(jù)《陜西省省級(jí)財(cái)政專戶資金存放商業(yè)銀行考核評(píng)價(jià)激勵(lì)辦法》確定的存款分配比例逐步調(diào)整到位。
(一)財(cái)政專戶資金第一次存放商業(yè)銀行時(shí),均按照各商業(yè)銀行的現(xiàn)有存量存放。具體做法為,先將各財(cái)政專戶中的資金劃入集散賬戶,然后按照各商業(yè)銀行財(cái)政存款的現(xiàn)有存量,以定期存單的形式存入各商業(yè)銀行,同時(shí)將那些不涉及收入?yún)R繳的財(cái)政專戶予以撤銷。
(二)財(cái)政專項(xiàng)資金以后存放商業(yè)銀行時(shí),按照《陜西省省級(jí)財(cái)政專項(xiàng)資金存放商業(yè)銀行考核評(píng)價(jià)激勵(lì)辦法》對(duì)各商業(yè)銀行進(jìn)行評(píng)價(jià)之后所確定的存款分配比例,采取不定期分配存款的方法,逐步調(diào)整到位。
(三)每當(dāng)支出賬戶出現(xiàn)頭寸不足時(shí),省級(jí)財(cái)政部門將按照事先確定的存款分配比例,從各商業(yè)銀行調(diào)回定期存款,以滿足專項(xiàng)資金支出需要。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇十五
一。調(diào)研目的
尋找營銷的最佳突破點(diǎn)。
挖掘郵儲(chǔ)潛在客戶。
二。調(diào)研方法
三。調(diào)研概況
2013年6月對(duì)周圍商戶進(jìn)行了地毯式走訪和調(diào)研。此次調(diào)研的商戶主要有以下類型,室內(nèi)裝飾裝潢,批發(fā)部,小型超市,藥店,賓館,修理部,洗車行。
這次調(diào)研普遍感受到了商戶對(duì)郵儲(chǔ)服務(wù)的滿意程度,
業(yè)務(wù)熟練程度,和銀行內(nèi)部營業(yè)員對(duì)業(yè)務(wù)的了解程度及解釋能力。
以上也是促成周圍商戶選擇和拒絕郵儲(chǔ)服務(wù)的基本因素。 有小部分附近商戶對(duì)郵儲(chǔ)的服務(wù)還是有忠誠感的。如果能調(diào)整一下營業(yè)員 1 的分配,服務(wù),業(yè)務(wù)純熟的能力上,情況可能會(huì)有一些變化。例如,用戶上午來辦業(yè)務(wù),營業(yè)員業(yè)務(wù)純熟,辦理業(yè)務(wù)速度快,服務(wù)態(tài)度好,給用戶留下了優(yōu)良的印象,但是下午班換了別的營業(yè)員,由于有些老營業(yè)員業(yè)務(wù)素質(zhì)差,辦理業(yè)務(wù)速度慢,介紹業(yè)務(wù)的時(shí)候沒有耐心,可能又給用戶造成了不良印象,這樣,就給用戶帶來了極大的反感。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇十六
獲得政策紅利。《大中型商業(yè)銀行設(shè)立普惠金融事業(yè)部實(shí)施方案》中的諸多政策進(jìn)一步支持了商業(yè)銀行。例如提升對(duì)小微不良貸款的容忍度,促進(jìn)盡職免責(zé)真正落地;對(duì)達(dá)標(biāo)的商業(yè)銀行在存款準(zhǔn)備金政策方面給予一定激勵(lì)。從這個(gè)意義上來說,加快發(fā)展普惠金融,將有利于商業(yè)銀行得到政策紅利,促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。
改善客戶結(jié)構(gòu)。長期以來,商業(yè)銀行的客戶結(jié)構(gòu)偏向單一。但隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革不斷深化,“去產(chǎn)能、去杠桿”在大中型企業(yè)中尤為明顯,影響了銀行個(gè)人及對(duì)公業(yè)務(wù);“金融降杠桿”和“金融回歸本源”等政策的落地,也影響著銀行同業(yè)業(yè)務(wù)。同時(shí),商業(yè)銀行在大中型企業(yè)融資方面往往處于被動(dòng)地位。相比之下,普惠金融業(yè)務(wù)客群多樣、發(fā)展前景廣闊,可有效改善商業(yè)銀行的客戶結(jié)構(gòu)。
擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任。全國金融工作會(huì)議提出,金融發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)就是為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù),而首要目標(biāo)和重要方向就是服務(wù)小微企業(yè)。商業(yè)銀行的社會(huì)責(zé)任之一就是發(fā)展普惠金融、服務(wù)小微實(shí)體。事實(shí)上,目前尤其是疫情之下的商業(yè)銀行已經(jīng)贏得了較多社會(huì)贊譽(yù)。
二、加快普惠金融發(fā)展的路徑探討。
解決愿貸問題——深挖普惠金融的金融價(jià)值。在當(dāng)前金融市場(chǎng)激烈競(jìng)爭的形勢(shì)下,商業(yè)銀行應(yīng)充分地認(rèn)識(shí)到,加快發(fā)展普惠金融不失為新的戰(zhàn)略選擇,能有效突破發(fā)展瓶頸、實(shí)現(xiàn)利潤增長。
建立普惠金融評(píng)價(jià)體系??己朔种C(jī)構(gòu)時(shí),要從客戶基礎(chǔ)建設(shè)、普惠貸款新增、貸款風(fēng)險(xiǎn)防控、客戶利潤貢獻(xiàn)、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額提升等多維度設(shè)計(jì)考核指標(biāo),提升考核權(quán)重;評(píng)價(jià)客戶經(jīng)理績效時(shí),要體現(xiàn)差異化、長效化原則,引導(dǎo)客戶經(jīng)理長期持續(xù)發(fā)展普惠金融業(yè)務(wù)。通過重構(gòu)評(píng)價(jià)體系,提高全行發(fā)展普惠金融的主動(dòng)性、積極性,實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值的有效結(jié)合。
創(chuàng)建普惠金融場(chǎng)景環(huán)境。提升普惠金融拓展的效率,必須改變傳統(tǒng)的掃街掃樓式、東敲西打式獲客模式,圍繞“一項(xiàng)目、一方案、一授權(quán)”,批量化拓展普惠群體,借助大數(shù)據(jù),將金融服務(wù)嵌入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營流程中。
解決會(huì)貸問題——普惠金融的創(chuàng)新能力要提升。創(chuàng)新再造業(yè)務(wù)流程。普惠金融業(yè)務(wù)流程長期以來痛點(diǎn)較多,客戶經(jīng)理手頭案件多、審批流程繁、產(chǎn)出效益低,諸多因素造成普惠金融發(fā)展乏力。針對(duì)普惠業(yè)務(wù)特點(diǎn),使信貸報(bào)告表單化、客戶信息自動(dòng)化,依托線上渠道分流線下工作,使信貸流程無紙化運(yùn)營。創(chuàng)新定制信貸產(chǎn)品。近年來,銀行小微專屬產(chǎn)品和線上產(chǎn)品相繼推出,在基本同質(zhì)化的情況下,銀行要居安思危,不斷開發(fā)和創(chuàng)新符合客戶實(shí)際需求的產(chǎn)品,閉門造車只會(huì)逐漸丟失市場(chǎng)份額。
解決敢貸問題——普惠金融的風(fēng)控體系要完善。健全風(fēng)險(xiǎn)防控體系。銀企信息不對(duì)稱、業(yè)務(wù)成本高是普惠金融發(fā)展的障礙,銀行要借助數(shù)據(jù)、模型、系統(tǒng),建立“數(shù)據(jù)化、自動(dòng)化、共享化”服務(wù)體系,從貸前的方案制定、貸中的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、貸后的風(fēng)險(xiǎn)化解建立起智能化風(fēng)險(xiǎn)防控體系。
建立盡職免責(zé)機(jī)制。客戶經(jīng)理首先要履職到位,但在遭遇不可控因素導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)損失時(shí),銀行要對(duì)客戶經(jīng)理實(shí)行盡職免責(zé),減輕客戶經(jīng)理的“后顧之憂”,提振基層發(fā)展普惠金融的信心。
三、結(jié)論。
綜上所述,商業(yè)銀行作為發(fā)展普惠金融的重要金融機(jī)構(gòu),應(yīng)在政府政策的支持下,積極抓住發(fā)展機(jī)遇,升級(jí)轉(zhuǎn)型。商業(yè)銀行也應(yīng)按照可持續(xù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)可控的原則,秉持“了解你的客戶”的原則,建立健全普惠金融信用體系,加快普惠金融健康穩(wěn)健發(fā)展。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇十七
為提升金融服務(wù),助力鄉(xiāng)村振興(下簡稱本活動(dòng))是一項(xiàng)長期戰(zhàn)略性工作,為保證此次活動(dòng)的全面開展,總行特成立專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組,總行董事長任組長,其他班子成員為副組長,成員由各部(室)、各支行負(fù)責(zé)人組成?;顒?dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,辦公室設(shè)在業(yè)務(wù)拓展部,辦公室主任由部門負(fù)責(zé)人兼任,負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的組織、策劃、協(xié)調(diào)、檢查和考評(píng)。各支行要成立本單位的工作領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)本支行活動(dòng)的組織開展、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)及考核管理。
第一階段:20xx年5月1日-20xx年5月31日
第二階段:20xx年6月1日-20xx年12月31日
二是打造本行金融服務(wù)品牌,構(gòu)建基礎(chǔ)金融不出社社區(qū)(村)、綜合金融不出街道的服務(wù)體系,全行實(shí)現(xiàn)信用貸款、農(nóng)戶貸款、小微貸款分別達(dá)到億元;個(gè)人授信覆蓋率達(dá)%,授信戶數(shù)達(dá)戶(20xx-20xx年)。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇十八
營銷戰(zhàn)略昭示銀行未來發(fā)展的方向、目標(biāo)以及發(fā)展的總體規(guī)劃,商業(yè)銀行的營銷戰(zhàn)略更是銀行與競(jìng)爭對(duì)手抗衡、吸引消費(fèi)者以及有效利用資源的智慧圖。
二十世紀(jì)八十年代以來,隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我國金融領(lǐng)域發(fā)生了深刻的變革,特別是加入wto后外資銀行大舉登陸,銀行間的競(jìng)爭逐步加劇,近年來隨著內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善及金融體制改革的深化,商業(yè)銀行關(guān)于金融營銷的競(jìng)爭更是趨于白熱化。在新的競(jìng)爭格局和市場(chǎng)環(huán)境下,突破“同質(zhì)化”壁壘,創(chuàng)造自身核心價(jià)值,已成為商業(yè)銀行在激烈的競(jìng)爭中求得生存,獲得發(fā)展的唯一出路。各商業(yè)銀行紛紛結(jié)合各自優(yōu)勢(shì),革新和提升營銷管理理念,推進(jìn)自身營銷戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設(shè),重塑公眾形象,營銷層次和水平迅速提升,國內(nèi)銀行業(yè)步入金融營銷時(shí)代。
1、營銷戰(zhàn)略偏于粗放型
我國商業(yè)銀行在營銷策略上還屬于一種粗放型的管理,主要表現(xiàn)為缺乏一套完整的probe市場(chǎng)調(diào)查一一partition市場(chǎng)細(xì)分一一prefer市場(chǎng)選擇一—positi0n市場(chǎng)定位管理機(jī)制,營銷戰(zhàn)略的確定缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃,營銷策略的前瞻性和承接性不強(qiáng),這種情況下,我國商業(yè)銀行的客戶資源開發(fā)和利用效度大打折扣,同時(shí)也使得市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略出現(xiàn)偏差,營銷效果遜色不少。
2、市場(chǎng)營銷組合(4p)策略過于單一
這一問題主要體現(xiàn)在商業(yè)銀行的價(jià)格策略與促銷策略上。價(jià)格策略方面,衍生金融產(chǎn)品、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)是我國商業(yè)銀行的軟肋,所以目前收費(fèi)項(xiàng)目較少。但是在收費(fèi)項(xiàng)目上,顯然缺乏市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位,導(dǎo)致針對(duì)性差,沒能體現(xiàn)出“二八定律”。在促銷策略上,目前商業(yè)銀行采用較多的是廣告促銷策略,在銷售促進(jìn)、公共關(guān)系等促銷手段的利用上,遠(yuǎn)不如發(fā)達(dá)國家的商業(yè)銀行。
3、營銷策略觀念相對(duì)落后我國商業(yè)銀行營銷策略觀念相對(duì)落后,部分銀行在營銷過程中,片面追求“關(guān)系”忽略真正意義上的關(guān)系營銷,一些銀行為了吸引更多的客戶資源采取一系列不正當(dāng)?shù)淖龇?,“拉關(guān)系甚至違規(guī)操作,忽視客戶在服務(wù)過程中的楊地位,產(chǎn)生服務(wù)不到位或脫節(jié)現(xiàn)象,銀行更多的是關(guān)注員工是否嚴(yán)格按規(guī)定辦理每一項(xiàng)業(yè)務(wù),缺乏與客戶的溝通與互動(dòng)。
1、學(xué)習(xí)先進(jìn)的戰(zhàn)略營銷理念,進(jìn)行市場(chǎng)分析和市場(chǎng)定位,確定銀行長遠(yuǎn)發(fā)展的營銷策略。
2、做好市場(chǎng)細(xì)分,注重營銷組合策略的靈活選擇
隨著社會(huì)發(fā)展和收入水平的提高,客戶之間需求的同質(zhì)性將趨于減少、弱化,而異質(zhì)性會(huì)不斷增強(qiáng)、擴(kuò)大。由此,個(gè)性化需求將成為新時(shí)期市場(chǎng)需求的一種常態(tài)和主流趨勢(shì),這就要求商業(yè)銀行首先要做好市場(chǎng)細(xì)分,根據(jù)客戶的屬性特征和需求特征,將其劃分為若干同質(zhì)化的群體以實(shí)現(xiàn)有效差異營銷。進(jìn)而逐步完善產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略。以業(yè)務(wù)品種為載體,進(jìn)行個(gè)性營銷。銀行面對(duì)的是眾多的客戶,它們對(duì)產(chǎn)品的需求存在著差異,不僅僅體現(xiàn)在金融產(chǎn)品的類型和檔次上,而且體現(xiàn)在對(duì)利率、費(fèi)率和銷售方式的不同需求上。因此,只有將市場(chǎng)區(qū)分為更細(xì)小的市場(chǎng)或客戶群體,或區(qū)分為具有不同特征的目標(biāo)市場(chǎng),實(shí)施不同的營銷組合策略,而且根據(jù)自身的戰(zhàn)略定位,判定和選擇相應(yīng)的市場(chǎng)組合,才能做到銀行營銷的市場(chǎng)定位準(zhǔn)確,從而達(dá)到營銷的預(yù)期效果。
3、加強(qiáng)金融品牌營銷,強(qiáng)化銀行品牌形象
品牌營銷將成為重點(diǎn)對(duì)策。營銷競(jìng)爭中產(chǎn)品的價(jià)格彈性越來越小,而品牌能有效地增加產(chǎn)品的附加值,為企業(yè)帶來更高的市場(chǎng)份額和新的利潤來源,所以品牌營銷在國內(nèi)商業(yè)銀行營銷中將占據(jù)越來越重要的位置。一方面,國內(nèi)商業(yè)銀行已從國外銀行和國內(nèi)其他行業(yè)的成功的品牌營銷實(shí)踐中,認(rèn)識(shí)到品牌這一無形資產(chǎn)的價(jià)值空間,部分銀行還獲得了成功,如建設(shè)銀行的。龍卡”、“利得贏”,招商銀行的“一卡通”等。實(shí)踐證明通過品牌推廣開展?fàn)I銷,能取得更好的成效。另一方面,由于銀行機(jī)構(gòu)越來越多、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,商業(yè)銀行需要借助品牌來塑造個(gè)性,擴(kuò)大知名度,增強(qiáng)識(shí)別性和消費(fèi)者的認(rèn)同性。未來國內(nèi)商業(yè)銀行品牌營銷的著力點(diǎn),一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌發(fā)展的科學(xué)規(guī)劃。
4、注重營銷策略的選擇
我國商業(yè)營銷在營銷策略上要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的不同,采取相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭策略,對(duì)優(yōu)質(zhì)特大型客戶宜采取集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略,對(duì)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)大中型客戶宜采取差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略和防御性競(jìng)爭策略,對(duì)新興行業(yè)和新型企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶宜采取拓展性競(jìng)爭策略逐漸尋求突破。
在營銷方式選擇上,要針對(duì)不同的目標(biāo)客戶、按照不同的產(chǎn)品和銷售渠道,采用不同的營銷方式組合,交叉并用,如關(guān)系營銷,人員促銷文化營銷、廣告等手段要靈活組合,以最佳的營銷策略實(shí)最大的營銷效果。
5、注重動(dòng)態(tài)差異化營銷
差異化營銷策略是一個(gè)動(dòng)態(tài)的營銷過程,任何“差異”都不是一成不變的。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展,銀行客戶的多元化需求也會(huì)不斷改變,昨天的差異化會(huì)變成今天的一般化。而且,競(jìng)爭對(duì)手也是在不斷變化的,任何銀行的形象、風(fēng)格、廣告和服務(wù)營銷策珞都是很容易被那些實(shí)施跟進(jìn)策略的銀行模仿的,任何差異都不會(huì)一勞永逸,所以,要想在競(jìng)爭中立于不敗之地,必須根據(jù)時(shí)代的變化不斷進(jìn)行營銷創(chuàng)新,尋求差異之路,用不斷的創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對(duì)手的跟進(jìn)策略。用創(chuàng)新的理念去指導(dǎo)營銷實(shí)踐以適應(yīng)需求的變化。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇十九
為認(rèn)真落實(shí)湖南省人民政府印發(fā)的《湖南省推進(jìn)普惠金融發(fā)展實(shí)施方案》(湘政辦發(fā)〔2017〕79號(hào))精神,穩(wěn)步推進(jìn)我縣普惠金融發(fā)展,提高金融服務(wù)覆蓋率、可得性和滿意度,增強(qiáng)市場(chǎng)主體和廣大群眾對(duì)金融服務(wù)的獲得感,結(jié)合我縣實(shí)際,制定本實(shí)施方案。
以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo),貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院金融工作方針政策,圍繞全省全面建成小康社會(huì)和扶貧攻堅(jiān)重點(diǎn)任務(wù),堅(jiān)持社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合、政府引導(dǎo)與市場(chǎng)主導(dǎo)相結(jié)合、創(chuàng)新發(fā)展與防范風(fēng)險(xiǎn)相結(jié)合、機(jī)會(huì)均等與惠及民生相結(jié)合,做到“普之城鄉(xiāng),惠之于民”,不斷提高金融服務(wù)的覆蓋率、可得性和滿意度,助力全縣實(shí)施脫貧攻堅(jiān)三年行動(dòng),全面建成小康社會(huì),為建設(shè)富饒美麗幸福新茶陵提供有力的支撐。
通過普惠金融示范區(qū)建設(shè),大力推動(dòng)金融基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),不斷完善社會(huì)信用體系,宣傳普及金融知識(shí),切實(shí)加強(qiáng)金融消費(fèi)權(quán)益保護(hù),不斷增強(qiáng)金融服務(wù)的公平性、適度性、精準(zhǔn)性、安全性,讓所有階層人群能夠以平等的機(jī)會(huì)、合理的價(jià)格享受到符合自身需求特點(diǎn)的金融服務(wù)。
(一)金融服務(wù)可得性明顯增強(qiáng)。認(rèn)真貫徹落實(shí)人民銀行等五部委聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步深化小微企業(yè)金融服務(wù)的意見》,積極深化小微企業(yè)金融服務(wù),實(shí)現(xiàn)小微企業(yè)貸款同比增速高于各項(xiàng)貸款同比增速,有貸款余額的戶數(shù)高于上年同期水平。重點(diǎn)向小微企業(yè)和“三農(nóng)”領(lǐng)域傾斜,促進(jìn)小微企業(yè)貸款、農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)戶貸款戶數(shù)、規(guī)模持續(xù)增長。大幅改善對(duì)城鎮(zhèn)低收入人群、困難人群,農(nóng)村低收入農(nóng)戶、農(nóng)村貧困人口,創(chuàng)業(yè)農(nóng)民、創(chuàng)業(yè)大學(xué)生、殘疾勞動(dòng)者等初始創(chuàng)業(yè)者的金融支持力度,完善對(duì)特殊群體的無障礙金融服務(wù)。信貸資金上實(shí)現(xiàn)“成本適當(dāng),應(yīng)貸盡貸”、理財(cái)增值上實(shí)現(xiàn)“因人而異,個(gè)性服務(wù)”,讓金融更好地融入該類人群日常生活。
(二)金融服務(wù)覆蓋率明顯提升。推動(dòng)轄內(nèi)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)下沉,以“基本實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有機(jī)構(gòu)、村村有服務(wù)”為目標(biāo),鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)基本實(shí)現(xiàn)銀行物理網(wǎng)點(diǎn)和保險(xiǎn)服務(wù)全覆蓋,助農(nóng)取款服務(wù)點(diǎn)覆蓋所有較大行政村,金融服務(wù)可得性和便利性明顯提升,力爭實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)金融服務(wù)“人不出村,足不出戶”。
(三)金融服務(wù)滿意度明顯提高。有效提高各類金融工具的使用效率,金融產(chǎn)品和服務(wù)方式多元化和本土化基本實(shí)現(xiàn),地方政府關(guān)注金融、重視金融、支持金融度明顯提高。進(jìn)一步提高小微企業(yè)和農(nóng)戶申貸獲得率和貸款滿意度。暢通投訴受理和處理渠道,提高金融服務(wù)投訴辦結(jié)率和金融消費(fèi)滿意度。
(一)健全支付結(jié)算體系,提高基礎(chǔ)金融服務(wù)覆蓋率。
1.建成縣域“網(wǎng)點(diǎn)+自助機(jī)具+助農(nóng)取款點(diǎn)”的農(nóng)村線下網(wǎng)絡(luò)體系。引導(dǎo)轄內(nèi)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局,向鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下傾斜,在有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)布設(shè)離行式自助機(jī)具;引導(dǎo)縣郵儲(chǔ)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、浦發(fā)村鎮(zhèn)銀行等涉農(nóng)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu),推動(dòng)助農(nóng)取款服務(wù)點(diǎn)“村村通”工程。力爭到2020年有條件的村級(jí)基礎(chǔ)金融服務(wù)覆蓋率達(dá)到100%,實(shí)現(xiàn)人均個(gè)人消費(fèi)貸款余額達(dá)4000元以上。
2.提升農(nóng)村金融服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施。推動(dòng)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)大力發(fā)展atm機(jī)、pos機(jī)、網(wǎng)上銀行、電話銀行、移動(dòng)支付等新型支付業(yè)務(wù),擴(kuò)大現(xiàn)代支付工具在農(nóng)村地區(qū)的普及應(yīng)用,力爭到2020年末,每萬人擁有atm數(shù)4臺(tái)以上,每萬人擁有pos終端數(shù)40臺(tái)以上,銀行卡助農(nóng)取款服務(wù)人均支付業(yè)務(wù)筆數(shù)1筆以上,個(gè)人銀行結(jié)算賬戶人均擁有量達(dá)3.7戶以上,企業(yè)法人單位銀行結(jié)算賬戶平均擁有量達(dá)1.5戶,銀行卡人均持卡量達(dá)3張,銀行卡人均交易筆數(shù)達(dá)8筆以上,人均移動(dòng)支付筆數(shù)1.4筆以上,人均網(wǎng)上支付筆數(shù)達(dá)1.2筆以上,人均pos機(jī)業(yè)務(wù)量達(dá)1.5筆以上。
3.著力實(shí)施站點(diǎn)建設(shè)“優(yōu)化”工程。在全縣原68個(gè)貧困村全面推行“金融扶貧、助農(nóng)取款、電商服務(wù)”融合共建,打造全方位、綜合性、共享性的農(nóng)村普惠金融綜合服務(wù)平臺(tái),有效提升農(nóng)村金融服務(wù)滲透率。注重標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo),按照“八有”標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)合實(shí)際分別設(shè)立a級(jí)(“三站”融合)、b級(jí)(助農(nóng)取款點(diǎn)和電商服務(wù)站融合)、c級(jí)(助農(nóng)取款點(diǎn))三個(gè)等次的金融服務(wù)站點(diǎn);因地制宜、穩(wěn)步推進(jìn)站點(diǎn)“優(yōu)化”工程。通過打造農(nóng)村普惠金融綜合服務(wù)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)普惠金融政策資源的有效整合和互利共贏,為農(nóng)戶提供小額取現(xiàn)、現(xiàn)金匯款、轉(zhuǎn)賬、繳費(fèi)、小額融資信息發(fā)布、零輔幣兌換以及金融知識(shí)宣傳等基礎(chǔ)金融服務(wù),同時(shí)提供網(wǎng)上代購、上線發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品、物流配送等電子商務(wù)服務(wù),實(shí)現(xiàn)農(nóng)村居民“金融不出村、繳費(fèi)不出村、銷售不出村、購物不出村”的目標(biāo)。
(二)增加金融供給,提高信貸需求的可得性。
1.推動(dòng)金融精準(zhǔn)扶貧實(shí)現(xiàn)新突破。鼓勵(lì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)繼續(xù)加大金融扶貧力度,精準(zhǔn)支持貧困戶發(fā)展生產(chǎn)或能有效帶動(dòng)貧困戶脫貧致富的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),引導(dǎo)主辦銀行創(chuàng)新信貸產(chǎn)品和服務(wù)方式、簡化信貸流程;以扶貧再貸款為核心,精準(zhǔn)對(duì)接貧困村、產(chǎn)業(yè)基地,構(gòu)建“扶貧再貸款+”扶貧開發(fā)模式;打造“扶貧龍頭企業(yè)+專業(yè)合作社(種養(yǎng)大戶)+貧困戶+主辦銀行”的產(chǎn)業(yè)開發(fā)扶貧模式,加大對(duì)貧困地區(qū)和貧困農(nóng)戶的信貸扶持力度。到2020年末,金融精準(zhǔn)扶貧貸款余額占人民幣貸款余額的比例達(dá)20%以上,建檔立卡貧困人口人均貸款余額2500元,建檔立卡貧困人口消費(fèi)貸款余額占比0.4%左右。
2.加大對(duì)小微企業(yè)信貸支持力度。認(rèn)真落實(shí)小微企業(yè)金融服務(wù)政策措施,綜合運(yùn)用多種貨幣政策工具,不斷改進(jìn)金融服務(wù),引導(dǎo)做好銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)對(duì)有基礎(chǔ)、有能力、有市場(chǎng)、守信用的小微企業(yè)的信貸資源配置。鼓勵(lì)商業(yè)銀行與保險(xiǎn)公司合作,探索銀保合作經(jīng)營模式,發(fā)展小微企業(yè)貸款保證保險(xiǎn)在內(nèi)的具有融資增信功能的信用保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù),幫助小微企業(yè)改善信用狀況,增強(qiáng)融資能力,支持金融機(jī)構(gòu)開展知識(shí)產(chǎn)權(quán)、倉單、訂單、應(yīng)收賬款、票據(jù)等抵押質(zhì)押貸款,緩解小微企業(yè)融資難、融資貴問題。推動(dòng)落實(shí)地方性法人銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)有關(guān)提升小微企業(yè)貸款不良容忍度的監(jiān)管要求,建立健全盡職免責(zé)相關(guān)制度,有效解除客戶經(jīng)理營銷小微企業(yè)貸款的后顧之憂。到2020年末,實(shí)現(xiàn)金融支持小微企業(yè)的貸款速度高于全縣金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)貸款的增速,單戶授信小于500萬元的小微企業(yè)貸款余額占比達(dá)1%以上,小微企業(yè)主經(jīng)營性貸款余額占比達(dá)4%以上。
3.加大對(duì)“三農(nóng)”、普惠金融等領(lǐng)域的信貸投入。發(fā)揮林地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)證抵押貸款權(quán)能,積極發(fā)展林權(quán)抵押貸款業(yè)務(wù)。推廣大型農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備、運(yùn)輸工具等新型抵質(zhì)押擔(dān)保。鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為其帶動(dòng)的農(nóng)戶、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供貸款擔(dān)保。圍繞大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新,積極向創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者個(gè)人提供結(jié)算、融資、咨詢等一站式金融服務(wù),及時(shí)了解大學(xué)生、青年致富能手、婦女、進(jìn)城務(wù)工人員、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、殘疾人等群體就業(yè)創(chuàng)業(yè)的金融需求,積極為其提供信貸支持。到2020年末,實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營貸款余額占比25%以上,有貸款的農(nóng)戶占比50%以上。
(三)維護(hù)金融消費(fèi)者權(quán)益,優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境。
1.多措并舉開展普惠金融知識(shí)宣傳教育。利用“金融知識(shí)普及月”“金融消費(fèi)者權(quán)益日”,依托基層政府組織、金融機(jī)構(gòu)、金融多功能服務(wù)平臺(tái)和金融志愿者團(tuán)隊(duì),建立“金融指導(dǎo)員、普惠金融特派員、部門金融聯(lián)絡(luò)員、金融志愿服務(wù)員”等“四位一休”的普惠金融服務(wù)隊(duì)伍,開展金融知識(shí)進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)園區(qū)等系列活動(dòng)。充分利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、金融機(jī)構(gòu)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)以及村、社區(qū)公共宣傳欄,多層面、廣角度、持續(xù)普及金融基礎(chǔ)知識(shí),加強(qiáng)個(gè)人信用等金融知識(shí)宣傳,引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注自身的信用記錄,增強(qiáng)消費(fèi)者誠實(shí)守信意識(shí),維護(hù)良好的個(gè)人信用記錄,重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)全縣低收入人群、創(chuàng)業(yè)人群、殘疾勞動(dòng)者的金融知識(shí)宣傳,普及金融知識(shí)。
2.培育公眾金融風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。以金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)為重點(diǎn),針對(duì)金融案件、非法集資事件易發(fā)高發(fā)領(lǐng)域,開展金融風(fēng)險(xiǎn)宣傳教育活動(dòng)。加強(qiáng)有關(guān)信息披露和風(fēng)險(xiǎn)提示,促進(jìn)公眾增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),樹立“收益自享、風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)”的投資理念,引導(dǎo)金融消費(fèi)者根據(jù)自身風(fēng)險(xiǎn)承受能力選擇適當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)行理性投資。
3.完善消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)機(jī)制。以農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)、普惠金融服務(wù)站為載體,以提升金融機(jī)構(gòu)行為的自律性、消費(fèi)者維權(quán)的主動(dòng)性和適度性為目的,加強(qiáng)農(nóng)村金融消費(fèi)權(quán)益保護(hù)工作。進(jìn)一步暢通金融消費(fèi)者維權(quán)渠道,加大金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)力度,優(yōu)化金融消費(fèi)者投訴受理、處理、反饋流程,為金融消費(fèi)者提供更加便捷、多樣、公正的維權(quán)服務(wù)。
4.著力實(shí)施信用建設(shè)“深化”工程。堅(jiān)持激勵(lì)和懲戒相結(jié)合,營造良好的農(nóng)村信用環(huán)境。加快推進(jìn)信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、信用村、信用戶的評(píng)定與創(chuàng)建,并將信用評(píng)價(jià)與信貸支持直接掛鉤,實(shí)現(xiàn)農(nóng)村信用征信工作的提質(zhì)增效。鼓勵(lì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)運(yùn)用農(nóng)村信用信息服務(wù)平臺(tái),創(chuàng)新信貸運(yùn)作模式,提高普通農(nóng)戶和涉農(nóng)企業(yè)的貸款可獲得性。鼓勵(lì)涉農(nóng)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)自主探索農(nóng)戶信用信息的采集和應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶信用信息的整合,形成全縣農(nóng)戶信用檔案庫。2020年末農(nóng)戶信用檔案采集率達(dá)到80%,農(nóng)戶信用檔案建檔率達(dá)到40%以上,建檔農(nóng)戶信貸獲得率達(dá)到70%以上,農(nóng)戶信用貸款比例達(dá)到3%。
(一)運(yùn)用好貨幣政策工具。人民銀行茶陵支行運(yùn)用扶貧再貸款、支小再貸款等貨幣政策工具,鼓勵(lì)和引導(dǎo)地方性法人銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)不斷加大對(duì)小微企業(yè)的融資支持力度,探索“先貸后借”再貸款發(fā)放模式,先向小微企業(yè)發(fā)放貸款,隨后再申請(qǐng)支小再貸款,進(jìn)一步降低企業(yè)杠桿,更多地將新增或盤活的信貸資金配置到“三農(nóng)”和小微企業(yè)等領(lǐng)域;強(qiáng)化對(duì)縣農(nóng)業(yè)銀行“三農(nóng)金融事業(yè)部”的考核,落實(shí)差別化存款準(zhǔn)備金政策,對(duì)考核達(dá)標(biāo)的地方性法人銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)實(shí)行優(yōu)惠存款準(zhǔn)備金率。
(二)落實(shí)財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)政策??h財(cái)政局充分發(fā)揮財(cái)政資金杠桿作用,通過貼息、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)等方式,落實(shí)縣域銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)涉農(nóng)貸款增量獎(jiǎng)勵(lì)政策,引導(dǎo)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)加大農(nóng)村信貸總量供給;落實(shí)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)定向費(fèi)用補(bǔ)貼政策,引導(dǎo)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)打通金融服務(wù)“最后一公里”;落實(shí)扶貧貸款、創(chuàng)業(yè)貸款等弱勢(shì)群體貸款貼息政策,減輕企業(yè)和個(gè)人融資負(fù)擔(dān)。
(三)創(chuàng)新金融產(chǎn)品及服務(wù)方式。進(jìn)一步推進(jìn)“銀稅互動(dòng)”、“銀稅?;?dòng)”、“政銀擔(dān)合作”等模式,助力誠信企業(yè)健康發(fā)展。支持長沙銀行等符合條件的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)爭取投貸聯(lián)動(dòng)試點(diǎn)。推動(dòng)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)積極向上級(jí)爭取優(yōu)惠信貸政策,積極推進(jìn)“龍頭企業(yè)+農(nóng)戶+基地”、“企業(yè)+農(nóng)民合作社”等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)模式,推行“一次核定、隨用隨貸、余額控制、周轉(zhuǎn)使用、動(dòng)態(tài)調(diào)整”的農(nóng)戶信貸模式;引導(dǎo)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式,通過建立“資金池”、“產(chǎn)品池”和“客戶池”,降低貸款利率,扶持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體加快發(fā)展;依托涉農(nóng)龍頭企業(yè),試行產(chǎn)業(yè)鏈融資模式;支持銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)通過互聯(lián)網(wǎng)為“三農(nóng)”發(fā)展提供多樣化的金融產(chǎn)品和服務(wù)。
(四)降低普惠金融融資成本。各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)要積極向上級(jí)行爭取優(yōu)惠利率政策,對(duì)小微企業(yè)、“三農(nóng)”貸款,綜合運(yùn)用貸款貼息與利率優(yōu)惠相結(jié)合的方式,從限時(shí)辦結(jié)、減少環(huán)節(jié)、降低費(fèi)用等方面入手,有效降低融資成本;對(duì)貧困戶等弱勢(shì)群體和領(lǐng)域的貸款,執(zhí)行基準(zhǔn)利率政策。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立茶陵縣普惠金融示范區(qū)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組(以下簡稱“領(lǐng)導(dǎo)小組”),由縣政府常務(wù)副縣長任組長,分管金融工作的副縣長任副組長,縣政府辦、發(fā)改局、財(cái)政局、扶貧辦、金融辦、人民銀行、人力資源和社會(huì)保障局、經(jīng)科局、商糧局、農(nóng)業(yè)局等單位分管領(lǐng)導(dǎo),各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)、各保險(xiǎn)公司主要負(fù)責(zé)人為成員;領(lǐng)導(dǎo)小組全面負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)、工作推進(jìn)和工作督查。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,設(shè)在中國人民銀行茶陵支行,具體負(fù)責(zé)示范區(qū)建設(shè)的日常工作和組織實(shí)施工作。辦公室主任由中國人民銀行茶陵支行分管行長兼任。
(二)加強(qiáng)檢查考核。各相關(guān)部門、各金融機(jī)構(gòu)要根據(jù)示范區(qū)建設(shè)工作方案,嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定開展示范區(qū)建設(shè)工作。示范區(qū)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)示范區(qū)創(chuàng)建工作檢查和考核,領(lǐng)導(dǎo)小組定期組織相關(guān)單位、各金融機(jī)構(gòu)召開會(huì)議,通報(bào)工作進(jìn)展、研究下一步工作重點(diǎn)。每半年對(duì)普惠金融創(chuàng)建工作情況進(jìn)行督辦并通報(bào),按年度對(duì)普惠金融創(chuàng)建工作進(jìn)行考核評(píng)估,把普惠金融創(chuàng)建工作作為目標(biāo)考核和政績考核的重要內(nèi)容,建立激勵(lì)考核機(jī)制。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)建立普惠金融數(shù)據(jù)信息專項(xiàng)統(tǒng)計(jì)和監(jiān)測(cè)評(píng)估體系,定期對(duì)普惠金融示范區(qū)建設(shè)工作成效進(jìn)行通報(bào)。各有關(guān)部門、金融機(jī)構(gòu)要在領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,切實(shí)履行各自職責(zé),認(rèn)真做好各項(xiàng)工作。
(三)加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)保障??h政府對(duì)普惠金融示范區(qū)建設(shè)工作提供必要的經(jīng)費(fèi)支持,各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)也要加大普惠金融工作的經(jīng)費(fèi)投入力度,為示范區(qū)建設(shè)工作的開展提供強(qiáng)有力的經(jīng)費(fèi)保障,確保普惠金融工作發(fā)揮實(shí)效。
(四)加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。充分發(fā)揮電視、廣播等傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào)、微博等新興媒體作用,多層次、多角度、全方位宣傳普惠金融知識(shí)和普惠金融工作,營造濃厚的輿論氛圍,使社會(huì)各方充分認(rèn)識(shí)普惠金融的重要意義,支持配合普惠金融工作開展。
(五)加強(qiáng)措施保障。做好動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和定期評(píng)估,加強(qiáng)政策配套,發(fā)揮政策合力,牢固樹立金融創(chuàng)新和防范金融風(fēng)險(xiǎn)并重的原則,預(yù)防和打擊違法違規(guī)行為,為示范區(qū)建設(shè)提供良好的外部環(huán)境。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇二十
摘要:本文分析了實(shí)施精準(zhǔn)營銷的重要意義在于滿足客戶多樣化產(chǎn)品服務(wù)需求和優(yōu)化資源配置搶占競(jìng)爭市場(chǎng),探討了從客戶信息管理、客戶動(dòng)態(tài)管理到快速部署精準(zhǔn)營銷方案的技術(shù)路線,基于社交媒介運(yùn)營模式對(duì)精準(zhǔn)營銷技術(shù)路線,從客戶定位、客戶粉絲和互動(dòng)管理、技術(shù)可能性、線上線下推廣等方面過程進(jìn)行改進(jìn)實(shí)施。
關(guān)鍵詞:社交媒介;精準(zhǔn)營銷;運(yùn)營管理
一、實(shí)施精準(zhǔn)營銷的重要意義
(一)實(shí)施精準(zhǔn)營銷有助于持續(xù)滿足客戶多樣化產(chǎn)品和服務(wù)需求
(二)實(shí)施精準(zhǔn)營銷有利于優(yōu)化資源配置搶占市場(chǎng)
面對(duì)競(jìng)爭愈加激烈的市場(chǎng)環(huán)境,精準(zhǔn)營銷應(yīng)加大力度“精準(zhǔn)”定位目標(biāo)客戶群體,甄別潛在客戶,培育多層次的忠誠客戶群體。通過精準(zhǔn)篩選客戶后,在有限的條件下,多層次、寬領(lǐng)域、深度跨界聚合資源,開發(fā)符合不同類型客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù),培育新的消費(fèi)模式,實(shí)施精準(zhǔn)營銷積極搶占市場(chǎng)。
二、實(shí)施精準(zhǔn)營銷的技術(shù)路線
實(shí)施精準(zhǔn)營銷要達(dá)到信息使用精確化、信息分析專業(yè)化的目標(biāo),需要分析客戶相關(guān)數(shù)據(jù),主動(dòng)發(fā)掘客戶需求,完成從客戶信息分析、數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析到快速部署精準(zhǔn)營銷方案技術(shù)路線進(jìn)行主動(dòng)營銷,強(qiáng)化營銷精準(zhǔn)性,提高營銷活動(dòng)質(zhì)量。實(shí)施精準(zhǔn)營銷技術(shù)路線圖如圖1所示。
(一)做好客戶信息管理,形成數(shù)據(jù)閉環(huán)分析
就企業(yè)客戶來說,由于客戶對(duì)企業(yè)認(rèn)知度不夠,對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)了解不多,導(dǎo)致企業(yè)加大了營銷難度。精準(zhǔn)營銷的實(shí)施,也不再是簡單的手工信息登記。為做好客戶識(shí)別與精準(zhǔn)營銷,通過微信、抖音、小紅書、快手等社交媒介平臺(tái)要收集所服務(wù)客戶的基本信息,可以按一定比例、一定人數(shù),如5人、10人、20人進(jìn)行遞增式客戶信息管理,形成客戶信息數(shù)據(jù)閉環(huán)分析,讓客戶知道產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、使用產(chǎn)品,能自動(dòng)助推企業(yè)傳播產(chǎn)品。對(duì)于需要收集的客戶信息,形成數(shù)據(jù)閉環(huán)分析基礎(chǔ)字段,主要集中在客戶的姓名、性別、年齡,客戶所從事的行業(yè)、崗位,客戶的興趣、愛好等。第一個(gè)閉環(huán)分析是姓名-性別-年齡。不同性別、不同年齡階段、不同歲數(shù)分類的客戶需求不同,比如大學(xué)生和老年人的年齡階段消費(fèi)需求不同,進(jìn)而再細(xì)分,每隔10歲的消費(fèi)需求也會(huì)有所區(qū)別。第二個(gè)閉環(huán)分析是行業(yè)-崗位。俗話說“隔行如隔山”,不同行業(yè)的客戶需求需要實(shí)施不同的營銷方式;由于工作性質(zhì)相同,針對(duì)同類型崗位性質(zhì)的客戶則可以實(shí)施更細(xì)分的統(tǒng)一營銷模式,區(qū)分不同行業(yè)、崗位,有助于在領(lǐng)域范圍劃分客戶類型。第三個(gè)閉環(huán)分析是興趣-愛好。由于客戶興趣、愛好具有多樣性,為此可以對(duì)客戶設(shè)計(jì)不同標(biāo)簽化管理,每一類標(biāo)簽對(duì)應(yīng)一種興趣愛好,同一客戶可以有不同興趣,不同客戶可以有同一興趣,將客戶興趣愛好進(jìn)行定性分析,通過標(biāo)簽化管理轉(zhuǎn)為定量分析,形成興趣愛好的交集或并集分析。
(二)做好客戶動(dòng)態(tài)管理,形成數(shù)據(jù)層級(jí)分析
相對(duì)而言,客戶基本信息是靜態(tài)的,在較長時(shí)間內(nèi)會(huì)保持不變,但客戶消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容則是動(dòng)態(tài)變化的,客戶對(duì)于購買產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)價(jià)也是動(dòng)態(tài)反饋的,可以在訂單完成后反饋評(píng)價(jià),也可以過一段時(shí)間事后追加評(píng)價(jià),動(dòng)態(tài)反饋時(shí)刻存在。對(duì)此,為加大精準(zhǔn)營銷力度,需要對(duì)客戶動(dòng)態(tài)的購買情況和動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)反饋情況形成數(shù)據(jù)層級(jí)分析結(jié)果,將結(jié)果數(shù)據(jù)反饋給營銷人員,進(jìn)行與客戶互動(dòng)印證有效支撐材料,以實(shí)現(xiàn)營銷人員可以在客戶需求浮現(xiàn)時(shí),營銷人員能夠有針對(duì)性地對(duì)客戶實(shí)現(xiàn)快速營銷企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù),提升客戶識(shí)別能力與營銷成功概率。數(shù)據(jù)層級(jí)分析主要從客戶動(dòng)態(tài)購買情況以評(píng)價(jià)客戶級(jí)別,以及客戶動(dòng)態(tài)反饋情況以評(píng)價(jià)客戶類別。第一個(gè)層級(jí)分析是客戶動(dòng)態(tài)購買情況———客戶級(jí)別。將客戶進(jìn)行等級(jí)劃分,如根據(jù)客戶持有產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量和價(jià)值,將客戶劃分為普通客戶、中端客戶和高端客戶。在后期客戶維護(hù)過程中,將客戶需求與企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行匹配推送,以期達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)全覆蓋。第二個(gè)層級(jí)分析是客戶動(dòng)態(tài)反饋情況———客戶類別。將客戶進(jìn)行類別劃分,如潛在客戶、普通客戶和忠誠客戶。運(yùn)用社交媒介在與客戶互動(dòng)溝通過程中,營銷人員記錄聊天信息或以營銷工具評(píng)價(jià)信息來獲取客戶動(dòng)態(tài)反饋意見,及時(shí)根據(jù)反饋情況為客戶排憂解難,積極引導(dǎo)客戶從潛在客戶轉(zhuǎn)換為忠誠客戶就是精準(zhǔn)營銷成功的范例,企業(yè)獲得新的客戶,而客戶將會(huì)獲得更好更優(yōu)惠的產(chǎn)品和更便捷更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實(shí)現(xiàn)雙贏。
(三)根據(jù)客戶消費(fèi)需求,部署精準(zhǔn)營銷方案
通過對(duì)客戶信息分析,能夠評(píng)估企業(yè)為客戶提品和服務(wù)的機(jī)會(huì),通過對(duì)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析,能夠評(píng)估企業(yè)服務(wù)客戶能力與水平。接下來要做的就是將上述兩者結(jié)合起來進(jìn)行需求匹配,生成重點(diǎn)營銷名單,確定針對(duì)每個(gè)客戶營銷方案并執(zhí)行所有營銷方案,達(dá)到快速部署精準(zhǔn)營銷方案的目標(biāo),以驗(yàn)證產(chǎn)品和服務(wù)與客戶需求的匹配度,完成精準(zhǔn)營銷方案效果檢驗(yàn),尋求精準(zhǔn)營銷改進(jìn)方案,以應(yīng)對(duì)客戶快速變化的消費(fèi)需求。
三、基于社交媒介運(yùn)營模式的精準(zhǔn)營銷
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇一
1、在每月理財(cái)銷售計(jì)劃公布后,按之前格式制作當(dāng)月理財(cái)宣傳頁,貼于公司醒目位置。
2、利用晨會(huì)等時(shí)間向每一位員工講明本次銷售的理財(cái)產(chǎn)品的名稱、期限、收益率等客戶關(guān)心的事項(xiàng),給每一位員工發(fā)放宣傳頁,以便顧客問都能做出正確解答,同時(shí)也提高了員工的全員營銷意識(shí)。
3、給價(jià)值客戶發(fā)送短信,及時(shí)告知理財(cái)訊息,以便價(jià)值客戶了解最新理財(cái)資訊。
4、統(tǒng)計(jì)當(dāng)月到期理財(cái)名單,在到期前逐一給客戶打電話,詢問購買意向,并幫助客戶選擇合適的理財(cái)產(chǎn)品,同時(shí)也可了解客戶資金流向,通過客戶了解其他銀行的理財(cái)銷售計(jì)劃和銷售方式,做到知己知彼,便于我行改進(jìn)不足,提供更好的服務(wù)。
5、在每次銷售前和銷售后,都及時(shí)做好記錄和統(tǒng)計(jì)工作。做到心中有數(shù),以便在銷售日當(dāng)天安排客戶有序的購買,在銷售完畢后對(duì)客戶各項(xiàng)信息資料進(jìn)行分類歸集和系統(tǒng)分析。
6、組織戶外宣傳,每兩周一次,利用周末或班后時(shí)間組織營業(yè)室員工分組宣傳,每次由個(gè)人營銷崗帶隊(duì),帶領(lǐng)3名員工,在繁華地段或高級(jí)小區(qū)旁進(jìn)行宣傳,張貼海報(bào)及發(fā)放傳單,并紀(jì)錄意向客戶姓名電話。
7、在營業(yè)室內(nèi),做好理財(cái)推介和客戶推廣工作,對(duì)主動(dòng)詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作。
在理財(cái)?shù)臓I銷中,善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)。建立、健全的客戶檔案,保持并加深與客戶的聯(lián)系,定期與客戶溝通,對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù)。分析客戶信息,對(duì)客戶進(jìn)行分類,不同客戶采取不同的營銷方式。瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶,通過理財(cái)為基點(diǎn),發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求,對(duì)其實(shí)施精準(zhǔn)營銷、一站式營銷、公私聯(lián)動(dòng)式營銷,利用專業(yè)的服務(wù)、多樣的產(chǎn)品留住客戶,從而擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模,充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價(jià)值,以期達(dá)到與客戶共同實(shí)現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo)。
一、背景資料
1、銀行產(chǎn)品簡介
動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉單質(zhì)押,我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動(dòng)資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。
經(jīng)過分析得出,三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售,是中國、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前,三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌,混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國內(nèi)首位,泵車產(chǎn)量居世界首位,是全球的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場(chǎng)份額,擴(kuò)大銷售量,那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度,那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要,興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)(倉單)押質(zhì)受信”產(chǎn)品,則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求,可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動(dòng)資金需求。
2、競(jìng)爭對(duì)手分析
(1)swot分析:
二、營銷目標(biāo)
向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”,使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的,注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,牢牢把握現(xiàn)有的客戶,同時(shí)重視新客戶的拓展,使其他具有潛在需求的客戶對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可,催生出購買欲望,主動(dòng)詢問客戶占有相當(dāng)比例。不僅如此,對(duì)于所需要營銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司,這款產(chǎn)品對(duì)于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn),利用銀行資金,實(shí)現(xiàn)杠桿采購,減少應(yīng)收賬款,扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展,擴(kuò)大市場(chǎng)份額;密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系,利用生產(chǎn)商實(shí)力,易于獲得銀行融資支持,增強(qiáng)銷售競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。加快資金回籠,增加批量銷售量,搶占市場(chǎng)份額。
三、營銷計(jì)劃
1、營銷渠道:
(1)普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處,要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營銷形式,既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用,又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。
(2)專營性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷,可以通過電話訪問、登門拜訪等方式,向其介紹本產(chǎn)品的特性,既可有效的提高銷售效率,又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
(3)利用atm、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備,通過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、,從而提高該產(chǎn)品的知名度。
(4)利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌,刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,做到產(chǎn)品良好的普及性。
(5)選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員,代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所面對(duì)面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色,完成產(chǎn)品的銷售,并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。
2、營銷理念:
(一)、以客戶為中心的,注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群,方便解決客戶的各種疑惑和要求,為他們提供全方位的銀行服務(wù)。
(二)、以銀行業(yè)務(wù)為主,品牌化、專業(yè)化營銷。對(duì)外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本,既要滿足大多數(shù)客戶的需求,也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶,拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),營銷全國性行業(yè)大客戶。
(三)、以產(chǎn)品為中心,形成全面的客戶評(píng)價(jià)機(jī)制,第一時(shí)間了解客戶的需求。在對(duì)外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面,要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營銷,使企業(yè)通過加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)劃,使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。
四、促銷計(jì)劃
1、促銷策略:(1)利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷,可以通過登門拜訪的方式,向其介紹本產(chǎn)品的特性,既可有效的提高銷售效率,又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
(2)向原有的老客戶提供體驗(yàn)式服務(wù),將“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間,讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。
(3)采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段,合理地利用原有客戶資源,與客戶取得直接聯(lián)系,并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便,靈活,成本低。
(4)采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營銷推廣,先進(jìn)行初步的溝通,讓各家公司的管理人員對(duì)于“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解,再推薦使用該產(chǎn)品。
(5)廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌,刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,還可以通過各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息,做到產(chǎn)品良好的普及性。通過這種方式,可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,提高知名度,在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng),有利先一步搶占市場(chǎng)份額。
2、促銷理念:
通過獨(dú)特的,市場(chǎng)化的經(jīng)營運(yùn)作模式,發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),開發(fā)培育新的市場(chǎng)核心客戶,為他們開辟更大的發(fā)展空間。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù),使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加,讓客戶享受增值服務(wù),實(shí)現(xiàn)共生共贏,共同發(fā)展的合作模式,使其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低,運(yùn)營效率提高,并通過提供產(chǎn)品的服務(wù),達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢(shì)的變革,為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。
一、前言
債券基金,又稱為債券型基金,是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金,對(duì)債券進(jìn)行組合投資,尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)對(duì)基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn),基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場(chǎng),另外,投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
(一)行業(yè)情勢(shì)分析
從全球基金業(yè)的發(fā)展看,20世紀(jì)80年代以后,隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展,受美國與其他發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對(duì)促進(jìn)資本市場(chǎng)的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示,一些發(fā)展中國家也認(rèn)識(shí)到基金的重要性,對(duì)基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,相繼制定了一系列法律、法規(guī),使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會(huì)(ici)的統(tǒng)計(jì),截至20xx年末,全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬億美元,我國已成為全球第十大基金市場(chǎng)。
(二)市場(chǎng)情況分析
證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財(cái)、組合投資、分散風(fēng)險(xiǎn)的集合投資方式。一方面,它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面,將募集的資金,通過專業(yè)理財(cái)、分散投資的方式投資于資本市場(chǎng)。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢(shì)促使其不斷發(fā)展壯大,在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月,南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來,后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如:銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。
(三)競(jìng)爭者分析
1、主要競(jìng)爭對(duì)手分析:
截至20xx年末,我國基金管理公司有60家,都擁有自己獨(dú)特的基金品種。從出售的基金來看,現(xiàn)在幾乎都為開放式基金,而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和etf,而受到全球金融危機(jī)的影響,債券型基金做為一種相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)的基金做為較優(yōu)選擇。
2、其他競(jìng)爭爭對(duì)手分析:
股票:受到全球金融危機(jī)的影響,上證在3000大關(guān)失守之后,一直都都在2800上下浮動(dòng),有漲有跌,風(fēng)險(xiǎn)較大,收益不穩(wěn)。
保險(xiǎn):具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值,但保險(xiǎn)的期限過長,提前支取會(huì)損失本金。
儲(chǔ)蓄:風(fēng)險(xiǎn)小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對(duì)較低。
(四)企業(yè)情況及產(chǎn)品分析
招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)證監(jiān)基金字
[20xx]100號(hào)文批準(zhǔn)設(shè)立,是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司、ingassetmanagementb.v.(荷蘭投資)、中電財(cái)務(wù)有限公司、中國華能財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司、中遠(yuǎn)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊(cè)資本金為人民幣一億六千萬元(rmb160,000,000元),其中,招商證券股份有限公司持有40%股權(quán),荷蘭投資持有30%股權(quán),其他三家財(cái)務(wù)公司各持股權(quán)10%。
公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月,是最早成立的全國性的綜合類券商之一。公司注冊(cè)資本24億元,在全國擁有32個(gè)營業(yè)部,各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商前十名。
公司外方股東荷蘭投資是ing集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ing集團(tuán)是全球的多元化金融集團(tuán)之一,其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個(gè)國家,活躍于銀行保險(xiǎn)及資產(chǎn)管理業(yè)。ing集團(tuán)11.5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗(yàn)為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)20xx年7月《財(cái)富》雜志全球500大企業(yè)排名,以上市壽險(xiǎn)公司計(jì)算,ing集團(tuán)在資產(chǎn)及盈利兩項(xiàng)均名列第1,而以全球企業(yè)資產(chǎn)值計(jì)算則名列第12。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計(jì)算,ing集團(tuán)名列第12。
公司本著"誠信、融合、創(chuàng)新、卓越"的經(jīng)營理念,力爭成為客戶推崇、股東滿意、員工熱愛,并具有國際競(jìng)爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司。
招商安本增利債券型證券投資基金(以下簡稱“本基金”)經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》(證監(jiān)基金字〔20xx〕99號(hào)文)核準(zhǔn)公開募集。本基金的基金
合同
于20xx年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式。
產(chǎn)品特點(diǎn)分析:
(一)低風(fēng)險(xiǎn),低收益。由于債券型基金的投資對(duì)象——債券收益穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)也較小,所以,債券型基金風(fēng)險(xiǎn)較小,但是同時(shí)由于債券是固定收益產(chǎn)品,因此相對(duì)于股票基金,債券基金風(fēng)險(xiǎn)低但回報(bào)率也不高。
(二)費(fèi)用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜,因此債券基金的管理費(fèi)也相對(duì)較低。
(三)收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報(bào),到期還承諾還本付息,因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。
(四)注重當(dāng)期收益。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入,相對(duì)于股票基金而言缺乏增值的潛力,較適合于不愿過多冒險(xiǎn),謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者。
三、目標(biāo)市場(chǎng)及客戶分析
(一)市場(chǎng)目標(biāo)
1、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象,與消費(fèi)者的有效溝通,加強(qiáng)情感聯(lián)系,進(jìn)一步提高品牌知名度。
2、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的管理,不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。
3、通過專業(yè)投資,保證每位客戶的收益率。
4、發(fā)掘潛在客戶,提高融資效益。
四、銷售策略分析
由于基金一類的金融理財(cái)產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳,所以,建設(shè)客戶的方式就相對(duì)單一一些,就是在基金公司或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣。
當(dāng)然,口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的,故而,良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。
而對(duì)于客戶接近這點(diǎn),最常用的就是介紹接近法與饋贈(zèng)接近法。因?yàn)?,很多普通群眾?duì)于基金都是沒有什么具體概念的,尤其是在現(xiàn)今這個(gè)金融理財(cái)產(chǎn)品遍地的社會(huì)里,多了就會(huì)挑花眼,只要你說的讓其動(dòng)心,那就成了。
并且,現(xiàn)在銷售過程中,也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法。
銷售洽談主要是要給對(duì)方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與基金管理人的能力與相應(yīng)成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的,比較能讓人信服。
在銷售成交,制定合同的時(shí)候(其實(shí),基金這類的產(chǎn)品,合同都是統(tǒng)一的,接下的,都是針對(duì)該份合同制定的想法。),應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中,以免將來有不必要的糾紛。
五、營銷
活動(dòng)方案
設(shè)計(jì)
之前,有提到,基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的,但是,公司品牌卻是可以的,所以,我設(shè)計(jì)了以下方案。
招商迎新,元旦福臨
1.活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月31號(hào)
2.活動(dòng)地點(diǎn):招商先鋒基金代理點(diǎn)
3.活動(dòng)目的:慶祝20xx年元旦,為人民服務(wù),建立公共關(guān)系,樹立品牌,擴(kuò)大銷售業(yè)績。
4.內(nèi)容:
這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù),凡是來開戶的都有禮品相送,有紀(jì)念價(jià)值并贈(zèng)送當(dāng)晚本公司的迎新晚會(huì),憑票出席。
5.實(shí)施細(xì)節(jié):
20xx年12月31號(hào)9點(diǎn)開始,凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理,我們會(huì)以的服務(wù)來接待,來開戶的人按照號(hào)碼可以有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng),我們進(jìn)行幸運(yùn)基民送開戶禮物,比如送禮品油,紀(jì)念品、當(dāng)晚本公司的迎新晚會(huì)(憑票出席)等。這個(gè)活動(dòng)的主要目的,迎接20xx年元旦,我們想用行動(dòng)迎接新的一年,希望新的一年里,大家都會(huì)順順利利。主要是設(shè)立品牌形象,給大家留個(gè)品牌意識(shí),能夠帶來更多的效益和顧客。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇二
9月22日是世界無車日。
上世紀(jì)九十年代,當(dāng)許多歐洲城市面臨著由于汽車造成的空氣和噪聲污染日益嚴(yán)重的狀況時(shí),法國一些年輕人最先提出在城市里沒有我的車的口號(hào),希望平日被汽車充斥的城市能獲得片刻的清凈,1998年9月22日,注定是一個(gè)影響深遠(yuǎn)的日子,法國三十五個(gè)城市的民眾自發(fā)在這一天里棄用私家車。這一天,成為法國的市內(nèi)無汽車日。
2000年2月,歐盟委員會(huì)及歐盟的9個(gè)成員國確定9月22日為歐洲無車日。這是歐盟首次介入這一旨在改善城市空氣質(zhì)量、減少城市交通壓力和改變城市交通觀念的環(huán)?;顒?dòng)。同年9月22日,歐盟和歐洲其它一些國家的約800個(gè)城市參加了由歐盟發(fā)起的歐洲無車日活動(dòng)。目前,無車日活動(dòng)已經(jīng)成為一項(xiàng)世界性環(huán)保運(yùn)動(dòng)。
20xx年,國家_向全國發(fā)出了中國城市公共交通周及無車日活動(dòng)倡議書,確定9月1622日開展中國城市公共交通周及無車日活動(dòng)。首屆中國城市公共交通周及無車日活動(dòng)主題為綠色交通與健康。北京、上海、青島等已簽署承諾書的一百零八個(gè)城市的政府領(lǐng)導(dǎo)帶頭拒絕小汽車,并鼓勵(lì)民眾也采用步行、自行車、公共汽車等綠色交通方式出行。
相當(dāng)長一段時(shí)間,以車為本的理念充斥著城市建設(shè)領(lǐng)域。依賴小汽車交通的社會(huì)就意味著是一個(gè)依賴石油燃料的社會(huì)?,F(xiàn)代社會(huì)的交通服務(wù)已成為耗能的主要領(lǐng)域。我國交通能耗約占社會(huì)總能耗的30%以上。而我國石油人均占有量不足世界平均水平的6%。隨著私人汽車擁有量以年均20%的幅度增長,交通耗能對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的制約和對(duì)資源環(huán)境的影響日益顯現(xiàn),并逐步對(duì)經(jīng)濟(jì)安全和國家安全產(chǎn)生威脅。
城市伴隨著車輛的增多而發(fā)展的同時(shí),城市環(huán)境也伴隨著車輛的增長而遭遇污染。城市車來車往、車水馬龍般繁榮的背后是不堪重負(fù)的環(huán)保壓力。
秋季是霧霾多發(fā)期,造成霧霾天氣的罪魁禍?zhǔn)祝址Q為可入肺顆粒物,對(duì)人體健康和大氣環(huán)境質(zhì)量危害很大。據(jù)權(quán)威科研調(diào)查報(bào)告,城市機(jī)動(dòng)車尾氣塵對(duì)的貢獻(xiàn)值最大,達(dá)到40%以上。而且,交通越是擁堵,機(jī)動(dòng)車排放的總量就會(huì)越多。當(dāng)今的中國已成為世界空氣污染最嚴(yán)重的地區(qū)之一。
20xx年第29屆奧運(yùn)會(huì)期間,北京市為向世界兌現(xiàn)綠色奧運(yùn)的承諾,每天有100多萬輛汽車被禁止上路,讓市民享受了久違的暢通和潔凈的天空。據(jù)測(cè)算,全國開展無車日一天,可節(jié)省燃油3300萬升,減少有害氣體排放約3000噸,并有數(shù)百人免受交通事故傷害。減少小汽車出行無疑是城市交通狀況改善和污染控制的最有效措施,也為我國城市重新思考交通發(fā)展模式做了最好的試驗(yàn)。
節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境是我國的基本國策。正處于城鎮(zhèn)化和機(jī)動(dòng)化快速發(fā)展階段的中國,面對(duì)日趨嚴(yán)重的交通擁堵、急劇上升的能源消耗、日益加劇的交通污染、居高不下的交通事故死亡率以及由此伴隨而來的經(jīng)濟(jì)損失和城市發(fā)展活力的喪失,必須選擇兼顧經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境三方面要求,有助于節(jié)能減排、集約節(jié)約用地的可持續(xù)交通發(fā)展模式。
中國城市公共交通周及無車日活動(dòng)旨在通過鼓勵(lì)市民盡可能選用公共交通、自行車、步行等綠色交通方式出行,減少對(duì)小汽車的使用和依賴。通過進(jìn)一步加大公交優(yōu)先宣傳力度,在廣大市民群眾中倡導(dǎo)選乘公交車出行方式和樹立綠色交通與健康的理念,提高城市公共交通出行分擔(dān)率,為緩解城市交通擁堵,促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的快速、健康和可持續(xù)發(fā)展?fàn)I造和諧的交通環(huán)境。
今年中國城市公共交通周及無車日的活動(dòng)主題是我們的街道,我們的選擇。當(dāng)前,以汽車占據(jù)主導(dǎo)地位的發(fā)展方式,擠占了其他交通方式的街道空間,導(dǎo)致我們的城市變得越來越擁擠、污染和嘈雜,不僅影響經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康發(fā)展,也不利于廣大市民的身心健康。很多城市雖然在道路里程、標(biāo)準(zhǔn)上都有了較大提高,但道路空間分配很不平衡,步行和自行車使用的道路空間受到嚴(yán)重?cái)D壓,交通安全得不到保障。20xx年9月16日住建部在無車日活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)上說,將于9月22日在全國開展中國城市無車日活動(dòng),以我們的街道,我們的選擇為主題,重點(diǎn)關(guān)注交通對(duì)城市生活質(zhì)量的影響,鼓勵(lì)重新分配和設(shè)計(jì)街道及公共空間,促進(jìn)多種交通方式在道路空間分配上的平衡。
今年,我國已有154個(gè)城市的政府承諾參與無車日活動(dòng)。無車日既是車輛的休息日,更是環(huán)保的反思日、責(zé)任日。環(huán)境保護(hù)非一日之功,光靠一年之中的無車日肯定解決不了城市的環(huán)保問題,但可以通過城市公共交通周及無車日這樣的活動(dòng)來引發(fā)公民對(duì)城市環(huán)境保護(hù)的反思、深思。讓無車日給城市一個(gè)機(jī)會(huì)!
十堰飛騰捷安特。
1、我們的街道,我們的選擇!
2、綠色出行,美好生活!
3、我騎行我快樂,我運(yùn)動(dòng)我健康!
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇三
為貫徹實(shí)施《湖北省農(nóng)村銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)涉農(nóng)科技金融服務(wù)工作指導(dǎo)意見》(鄂銀監(jiān)通[2012]27號(hào))文件要求,落實(shí)落實(shí)中共中央2012一號(hào)文件、省委一號(hào)文件精神,根據(jù)恩施州農(nóng)信社自身改革發(fā)展的要求,加強(qiáng)科技資源和金融資源的結(jié)合,進(jìn)一步加大對(duì)科技型企業(yè)及農(nóng)業(yè)的信貸支持和金融服務(wù),加快提高自主創(chuàng)新能力和科技成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化,切實(shí)緩解科技型農(nóng)業(yè)企業(yè)融資困難,促進(jìn)科技農(nóng)業(yè)的全面可持續(xù)發(fā)展,特制定本實(shí)施方案。
深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,按照科學(xué)、審慎、風(fēng)險(xiǎn)可控原則,積極探索農(nóng)信社科技金融結(jié)合工作的新模式和運(yùn)行新機(jī)制,為科技型農(nóng)業(yè)企業(yè)增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力和加快科技成果產(chǎn)業(yè)化提供支撐,為全州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和提升城市整體科技創(chuàng)新能力提供保障。
總體目標(biāo):加快農(nóng)信社科技金融服務(wù)改革創(chuàng)新進(jìn)程,強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制,健全風(fēng)險(xiǎn)撥備、貸款貼息、擔(dān)保補(bǔ)貼、資金獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)扶持政策,有效整合信貸、擔(dān)保、創(chuàng)業(yè)投資、等各方面資源,逐步建立和完善多層次、多元化的科技金融服務(wù)體制與機(jī)制,基本形成符合科技創(chuàng)新規(guī)律和現(xiàn)代金融發(fā)展規(guī)律的科技金融產(chǎn)品與服務(wù)體系。
具體目標(biāo):3年內(nèi)力爭扶持科技型涉農(nóng)中小企業(yè)200家;科技型涉農(nóng)中小企業(yè)貸款超過10億元;科技型中小企業(yè)擔(dān)保貸款總額超過5億元;初步建成功能配套完善的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新金融服務(wù)支持體系。
(一)加大科技型涉農(nóng)企業(yè)信貸支持。積極創(chuàng)新工作機(jī)制、金融產(chǎn)品和服務(wù)方式,探索和開展科技型涉農(nóng)中小企業(yè)金融服務(wù),加大對(duì)科技型涉農(nóng)中小企業(yè)的信貸支持。適當(dāng)下放科技信貸審批權(quán)限,單列貸款計(jì)劃、單建審批通道、單設(shè)激勵(lì)考核,及時(shí)提供金融服務(wù)。建立適合科技型涉農(nóng)中小企業(yè)特點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和獎(jiǎng)懲制度,建立符合科技型涉農(nóng)中小企業(yè)經(jīng)營特征和需求的業(yè)務(wù)營銷和風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。
(二)積極進(jìn)行科技金融創(chuàng)新。建立科技金融合作模式創(chuàng)新試點(diǎn),開展科技資源和金融資源結(jié)合的具體實(shí)踐,探索加大對(duì)科技型涉農(nóng)中小企業(yè)信貸支持和提高對(duì)科技型涉農(nóng)中小企業(yè)金融服務(wù)水平的有效途徑,服務(wù)對(duì)象以涉農(nóng)高新技術(shù)企業(yè)、科技型涉農(nóng)中小企業(yè)、民營科技涉農(nóng)企業(yè)為主。積極探索涉農(nóng)科技客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、信貸審批機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)控制政策、業(yè)務(wù)協(xié)同政策和專項(xiàng)撥備政策。針對(duì)科技型涉農(nóng)中小企業(yè)出臺(tái)一系列金融服務(wù)特色產(chǎn)品,解決科技涉農(nóng)企業(yè)在融資、結(jié)算、理財(cái)?shù)确矫娴慕鹑谛枨蟆?BR> (三)完善科技金融政策措施。與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào),制定科技型涉農(nóng)中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)撥備、貸款貼息、擔(dān)保補(bǔ)貼和資金獎(jiǎng)勵(lì)政策,鼓勵(lì)科技型涉農(nóng)企業(yè)積極爭取信貸資金的支持。
(四)積極創(chuàng)新涉農(nóng)科技金融服務(wù)產(chǎn)品。對(duì)具有發(fā)展?jié)摿Α碛凶灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技涉農(nóng)企業(yè),開展專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、版權(quán)質(zhì)押、股權(quán)質(zhì)押、動(dòng)產(chǎn)抵押等信貸業(yè)務(wù)。探索科技信用貸款,對(duì)無房產(chǎn)、無生產(chǎn)設(shè)備等固定資產(chǎn),但擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),經(jīng)濟(jì)效益、經(jīng)營管理水平、發(fā)展前景等情況良好的科技型企業(yè)發(fā)放科技信用貸款。
(一)建立科技金融工作長效機(jī)制。為確??萍冀鹑诠ぷ髟谌蒉r(nóng)信社全面開展,恩施辦事處與省聯(lián)社、恩施州委州政府、恩施銀監(jiān)分局等上級(jí)部門加強(qiáng)合作與溝通,共同組織科技與金融知識(shí)培訓(xùn),及時(shí)總結(jié)、完善、推廣科技金融服務(wù)經(jīng)驗(yàn),鼓勵(lì)并推薦科技金融創(chuàng)新成果。聯(lián)合開展專題研究,積極為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門提供決策參考,爭取制度創(chuàng)新。
(二)加強(qiáng)宣傳和推廣力度。通過各種方式加大宣傳國家、省和州扶持涉農(nóng)科技企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)融資政策措施的力度,并通過開展一系列的交流合作活動(dòng),讓更多涉農(nóng)科技企業(yè)更好地了解科技金融工作的內(nèi)容和扶持措施,推動(dòng)涉農(nóng)科技金融服務(wù)工作在全州的開展。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇四
2月14日情人節(jié)就要到了,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)日,是每一家酒店都在努力的工作。
根據(jù)我們酒店自身的經(jīng)營特色,根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年,我們定制出一下情人節(jié)推廣計(jì)劃,來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息,供總辦審閱。
天元酒店情人節(jié)(天賜良緣,情定天元)。
20xx年2月14日。
主要地點(diǎn):xx島西餐廳(酒店六樓)。
次要地點(diǎn):客房。
1、通過浪漫的場(chǎng)景布置,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,旖旎的`愛的殿堂;
2、擺放“情人留言卡片”,供情侶在上面寫下愛的誓言。
3、客房設(shè)立“粉紅情侶套房”,巧妙布置,并贈(zèng)送玫瑰花,巧克力,香檳酒。
1、外圍設(shè)一塊桁架做宣傳廣告。
2、大堂電子屏、led屏滾動(dòng)播放關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容。
3、一樓、六樓各放一個(gè)小展架。
4、六樓餐廳每個(gè)餐桌擺一個(gè)燭臺(tái),一只玫瑰花。
5、整個(gè)餐廳用白色桌布、白色椅子、臘梅、沙縵點(diǎn)綴整個(gè)餐廳。
6、吧臺(tái)擺一束鮮花(百合、馬蹄蓮)。
7、西餐廳門口搭個(gè)拱門花柱。
8、彩燈和沙縵布置現(xiàn)場(chǎng)用粉色氣球點(diǎn)綴。
9、現(xiàn)場(chǎng)拍照(拍立得20元/張)。
10、餐臺(tái)擺一個(gè)香檳塔。
11、專門設(shè)一個(gè)餐臺(tái)放一個(gè)大蛋糕擺在餐臺(tái)上。
1、宣傳單:1000份(客房,各營業(yè)口)。
2、短信發(fā)布:1300元(2萬條)。
3、內(nèi)部廣告發(fā)布:(電子屏,三明電視臺(tái)字幕滾動(dòng)頻,含噴繪)。
4、廣告文字:
a、天賜良緣,情定天元。(廣告詞)。
b、春信綻放,玫瑰花開,愛情來了,你的故事開始了;情人節(jié)到了,在天元大酒店準(zhǔn)備一份珍愛的禮物,然后溫柔地?cái)y上你的她或他,就在這個(gè)浪漫的日子開始相約。(短信)。
1、營銷部:2月10日前推出活動(dòng)廣告。
2、其他部門2月10前結(jié)合營銷計(jì)劃,制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則。
3、餐廳客房在2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。
4、工程部:結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,做好用光,用電工作的安排及特殊道具的制作。
1、玫瑰花:
2、巧克力:
3、宣傳單:1000張*0.1元=100元。
4、噴繪:200元。
5、x展架:60元。
6、短信:1300元(2萬條)。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇五
隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,各大領(lǐng)域特別是針對(duì)金融領(lǐng)域的犯罪時(shí)有發(fā)生,銀行金庫每日都涉及大量現(xiàn)金出入庫的工作。運(yùn)鈔車的工作范圍又覆蓋到了金庫、物理網(wǎng)點(diǎn)、自助銀行等場(chǎng)所,因此,很容易成為金融犯罪的目標(biāo)。自押運(yùn)工作承包制以來,銀行對(duì)押運(yùn)車和押運(yùn)人員身份認(rèn)證的安全性將提出更高要求。中國公安部、中國人民銀行、中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)多次下達(dá)管理性文件再三強(qiáng)調(diào)要求建立和建全金融業(yè)押運(yùn)工作的內(nèi)控制度防止利用冒牌押運(yùn)車及冒牌押運(yùn)員的違法犯罪活動(dòng),并要求通過提高技術(shù)認(rèn)證手段增強(qiáng)防范押運(yùn)工作風(fēng)險(xiǎn)的能力。2001年5月溫州中行冒牌運(yùn)鈔車?yán)勉y行監(jiān)管中心在款箱交接上的安全漏洞接走巨額現(xiàn)金的案件;2006年初沈陽某銀行押運(yùn)員就利用職權(quán)之便及管理漏洞,共調(diào)款300多萬元并出逃,至今被公安機(jī)關(guān)通緝。這些事實(shí)說明了目前銀行押運(yùn)管理需要更科學(xué)安全的管理手段。本系統(tǒng)是針對(duì)近年來銀行押運(yùn)過程中存在人員身份驗(yàn)證不嚴(yán)密、信息更新不及時(shí),從而產(chǎn)生冒領(lǐng)、挪用等安全漏洞設(shè)計(jì)的一套押運(yùn)人員身份認(rèn)證系統(tǒng)。本系統(tǒng)采用成熟的活體指紋自動(dòng)識(shí)別技術(shù),認(rèn)證到人,rfid藍(lán)牙讀卡技術(shù)認(rèn)證到押運(yùn)車和款箱,同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò),實(shí)時(shí)更新下達(dá)押運(yùn)排班及人員數(shù)據(jù),保證交接中身份認(rèn)證的準(zhǔn)確性,排除私自調(diào)班的可能性,并在驗(yàn)證過程中語言播報(bào)人員姓名、顯示人員姓名,相片比對(duì)等操作,從而加強(qiáng)管理,杜絕冒充等犯罪情況的發(fā)生,并提供準(zhǔn)確及時(shí)的認(rèn)證記錄。系統(tǒng)利用網(wǎng)絡(luò)及識(shí)別終端,最大限度的節(jié)省部署系統(tǒng)的開支,并保障系統(tǒng)的安全性。運(yùn)鈔工作是銀行安全經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié),關(guān)系到銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的正常運(yùn)行和資金安全。運(yùn)鈔交接區(qū)域通常在銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)金區(qū)內(nèi),現(xiàn)金區(qū)是銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)安全防范的核心區(qū)域,現(xiàn)金區(qū)聯(lián)動(dòng)門是“員工的生命之門”,只有經(jīng)審核合格的人員才能進(jìn)入現(xiàn)金區(qū)。此外,隨著押運(yùn)外包的大力推進(jìn),現(xiàn)在金融押運(yùn)外包率超過96%,而外包服務(wù)人員、運(yùn)鈔服務(wù)車輛往往隨機(jī)性強(qiáng)、流動(dòng)性大,僅僅依靠傳統(tǒng)的人工比對(duì)車牌、照片的方式已經(jīng)無法切實(shí)有效地落實(shí)運(yùn)鈔交接環(huán)節(jié)的身份認(rèn)證工作。總行多次調(diào)研檢查發(fā)現(xiàn),部分行存在身份認(rèn)證不到位、不規(guī)范、流于形式等問題,給運(yùn)鈔交接工作帶來一定的隱患。因此,全行迫切需要強(qiáng)化運(yùn)鈔交接環(huán)節(jié)的身份認(rèn)證工作,通過采用電子化的身份認(rèn)證系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)對(duì)運(yùn)鈔車輛、交接人員的有效識(shí)別,提升運(yùn)鈔交接工作的安全性。
二、系統(tǒng)功能及系統(tǒng)流程。
1.系統(tǒng)功能介紹。
1)車輛認(rèn)證。
根據(jù)押運(yùn)計(jì)劃,押運(yùn)業(yè)務(wù)人員隨押款車到達(dá)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)押鈔車指定區(qū)域,此時(shí)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)智能押運(yùn)主機(jī)發(fā)出押款車到達(dá)語音提示網(wǎng)點(diǎn)管理人員,押款車到達(dá),并在網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)榮安智能押運(yùn)主機(jī)顯示屏上顯示出車輛、隨車押運(yùn)人員照片及人員信息.便于管理人員直接識(shí)別車輛和押款人員。
2)押運(yùn)人員身份驗(yàn)證和人臉抓拍對(duì)比。
押鈔車到位后,押運(yùn)人員到聯(lián)動(dòng)門處的智能押運(yùn)分機(jī)上進(jìn)行指紋身份驗(yàn)證并同時(shí)通過分機(jī)上的針孔攝像機(jī)抓拍認(rèn)證人員的面部照片,一旦驗(yàn)證通過,系統(tǒng)自動(dòng)將驗(yàn)證的押運(yùn)人員信息和抓拍面部照片顯示在智能押運(yùn)主機(jī)顯示屏上.便于管理人員進(jìn)行比對(duì)押款人員的原始存儲(chǔ)照片與實(shí)時(shí)抓拍的面部照片。系統(tǒng)進(jìn)行自動(dòng)指紋生物識(shí)別和人工照片比對(duì)雙重認(rèn)證功能,實(shí)現(xiàn)聯(lián)管聯(lián)控,做到物防與技防相結(jié)合。
3)營業(yè)專員身份認(rèn)證。
當(dāng)押運(yùn)車輛、押運(yùn)人員、款箱認(rèn)證完成時(shí),銀行營業(yè)專員需要進(jìn)行指紋身份認(rèn)證確定此次交易成功,智能押運(yùn)主機(jī)上顯示營業(yè)專員照片進(jìn)行確定,且語音播報(bào):“營業(yè)專員xxx認(rèn)證成功”同時(shí)認(rèn)證信息自動(dòng)傳送到管理中心進(jìn)行存儲(chǔ),且中心服務(wù)器語音播報(bào)提示,實(shí)現(xiàn)責(zé)任明確到人。
4)排班管理。
中心金庫能每天編排押鈔排班表,選擇對(duì)應(yīng)的“押鈔車、押鈔人員、網(wǎng)點(diǎn)、押鈔時(shí)間,款箱信息”并下發(fā)交接任務(wù)到網(wǎng)點(diǎn)智能押運(yùn)主機(jī)上。
5)交接流程打包。
6)款箱交接。
根據(jù)押運(yùn)計(jì)劃,押運(yùn)業(yè)務(wù)人員先到金庫(或營業(yè)網(wǎng)點(diǎn))交接區(qū)完成人員認(rèn)證后,金庫(或網(wǎng)點(diǎn))管理人員打開隔離門與押款員在金庫(或網(wǎng)點(diǎn))交接區(qū)開始款箱交接.此時(shí),系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別交接款箱的編號(hào)與款箱數(shù)量,并生成交接報(bào)表,通過打印設(shè)備直接打印出交接報(bào)表,押款與金庫(或網(wǎng)點(diǎn))管理人員指紋認(rèn)證留痕,確認(rèn)交接完成。
7)非法認(rèn)證報(bào)警:。
當(dāng)有人連續(xù)五次認(rèn)證指紋未通過時(shí),系統(tǒng)自動(dòng)重啟任務(wù),并向管理中心發(fā)送認(rèn)證錯(cuò)誤報(bào)警信息。
8)款箱錯(cuò)箱報(bào)警:。
當(dāng)押款員提錯(cuò)款箱,將本屬于a網(wǎng)點(diǎn)的款箱送到了b網(wǎng)點(diǎn),此時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)報(bào)警。
9)款箱丟失報(bào)警:。
當(dāng)押款員送到網(wǎng)點(diǎn)的款箱數(shù)目與派遣計(jì)劃數(shù)目對(duì)不上時(shí),系統(tǒng)自動(dòng)報(bào)警。
10)鈔車跳點(diǎn)報(bào)警:。
當(dāng)押款車不按照既定線路進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)交接,此時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)報(bào)警。
11)人員信息導(dǎo)入。
可從押運(yùn)公司人員采集系統(tǒng)采集人員信息,并以加密文件格式導(dǎo)入中心軟件,避免了銀行與押運(yùn)公司網(wǎng)絡(luò)限制,采集麻煩問題。
12)風(fēng)險(xiǎn)處置。
交接過程正常無異常,無需向軟件告警,當(dāng)交接流程某一環(huán)節(jié)有問題,應(yīng)該開始風(fēng)險(xiǎn)處置和軟件告警。
13)斷網(wǎng)任務(wù)導(dǎo)入。
當(dāng)銀行網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)問題時(shí),系統(tǒng)可通過加密移動(dòng)終端進(jìn)行任務(wù)下載,到達(dá)網(wǎng)點(diǎn)后,在認(rèn)證前端機(jī)上進(jìn)行導(dǎo)入任務(wù)后,進(jìn)行交攔工作。
14)指紋管理:
指紋可集中中心采集和前端網(wǎng)點(diǎn)采集等多種采集方式。
15)智能語音人機(jī)交互:
整個(gè)交接流程全程語音和圖文提示和播報(bào),網(wǎng)點(diǎn)人員根據(jù)語音提示與圖文顯示操作,使得使用流程簡單、方便。
16)中心軟件tts語音提示:
當(dāng)有交接記錄或報(bào)警事件時(shí),中心服務(wù)器自動(dòng)語音播報(bào),提醒值班人員操作處理。
2.系統(tǒng)工作流程。
1)派送流程。
押運(yùn)公司排班派送任務(wù),并下發(fā)任務(wù),押款車到達(dá)中心金庫,押運(yùn)人員進(jìn)行身份驗(yàn)證,中心金庫進(jìn)行款箱交接,押款車出發(fā)到達(dá)派送網(wǎng)點(diǎn),網(wǎng)點(diǎn)語音提醒押款車到達(dá),押款人員到達(dá)聯(lián)動(dòng)門處進(jìn)行身份驗(yàn)證,成功后,營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)打開聯(lián)動(dòng)門,押款人員到達(dá)網(wǎng)點(diǎn)交接區(qū)后,系統(tǒng)進(jìn)行款箱識(shí)別,交接完成后,營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)工作人員進(jìn)行交接確認(rèn),交接工作完成。押款車前往下一網(wǎng)點(diǎn)。
2)回收款箱流程。
押運(yùn)公司排班回收款箱任務(wù),并下發(fā)任務(wù),押款車出發(fā)到達(dá)指定網(wǎng)點(diǎn),網(wǎng)點(diǎn)語音提醒押款車到達(dá),押款人員到達(dá)聯(lián)動(dòng)門處進(jìn)行身份驗(yàn)證,成功后,營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)打開聯(lián)動(dòng)門,押款人員到達(dá)網(wǎng)點(diǎn)交接區(qū)后,交接完成后,營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)工作人員進(jìn)行交接確認(rèn),交接工作完成。押款車返回中心金庫,金庫提醒,押款車到達(dá),押款人員進(jìn)行身份驗(yàn)證。成功后,押款人員到達(dá)交接區(qū),系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行款箱識(shí)別,交接完成后,金庫工作人員進(jìn)行交接確認(rèn),交接工作完成。
3)臨時(shí)調(diào)撥或集中加鈔任務(wù)。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇六
根據(jù)關(guān)于開展金融知識(shí)普及月宣傳活動(dòng)方案的通知要求,蘇州農(nóng)商銀行特制定金融知識(shí)普及月特色專題活動(dòng)方案,現(xiàn)就有關(guān)活動(dòng)方案通知匯報(bào)如下:
本行成立專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組:
組長:xxx。
副組長:xxx。
組員:xx。
由總行辦公室負(fù)責(zé)具體宣傳活動(dòng)籌劃、推動(dòng)、開展情況,各個(gè)單位做好分工內(nèi)工作。
本次活動(dòng)旨在針對(duì)消費(fèi)者金融知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié)和金融需求,經(jīng)過開展金融知識(shí)普及活動(dòng),幫助金融消費(fèi)者和投資者理性選擇適合自己的金融產(chǎn)品和服務(wù),遠(yuǎn)離非法金融活動(dòng),主動(dòng)適應(yīng)數(shù)字金融時(shí)代的發(fā)展,著力做好電信網(wǎng)絡(luò)詐騙的預(yù)防、識(shí)別和處置工作,提升金融消費(fèi)者的金融知識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任意識(shí)。
(一)籌備時(shí)期(2021年8月31日前)總行辦公室制定活動(dòng)方案,仔細(xì)做好各項(xiàng)預(yù)備工作,并依照本方案積極籌備宣傳活動(dòng)工作。
(二)實(shí)施時(shí)期(2021年9月1日至9月30日)各單位依照宣傳工作方案,開展形式多樣、內(nèi)容豐富的“金融知識(shí)普及月”的宣傳工作。
(三)總結(jié)時(shí)期(2021年9月底)各單位將宣傳工作的開展事情、做法及經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié),以書面形式報(bào)送至總行辦公室。
1.做好宣傳前期準(zhǔn)備。一是制定宣傳口號(hào)。充分協(xié)調(diào)線上、線下多渠道,深入研究宣傳對(duì)象特點(diǎn),結(jié)合實(shí)際案例撰寫宣傳內(nèi)容,揭示當(dāng)前非法金融活動(dòng)慣用套路和手法,確保重點(diǎn)人群愿意聽、能聽懂、記得住,切實(shí)提高群眾的警覺性和防范力。二是制作宣傳海波。制作針對(duì)性強(qiáng)、通俗易懂的宣傳海報(bào)、宣傳折頁,擴(kuò)大宣傳范圍。(落實(shí)單位:辦公室)。
2.做好線上宣傳工作。要充分依托手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行、微信公眾號(hào)、微信訂閱號(hào)、抖音訂閱號(hào)等網(wǎng)絡(luò)載體,建立精準(zhǔn)宣傳機(jī)制,定期推送各類宣傳內(nèi)容。(落實(shí)單位:辦公室、網(wǎng)絡(luò)金融部)。
3.推動(dòng)線下宣傳工作。要充分發(fā)揮營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、助農(nóng)取款服務(wù)點(diǎn)的物理優(yōu)勢(shì),通過在led顯示屏滾動(dòng)播放宣傳標(biāo)語、廳堂擺放宣傳海報(bào)、向客戶發(fā)放宣傳折頁、工作人員現(xiàn)場(chǎng)講解等多種方式,闡明遠(yuǎn)離非法金融活動(dòng),主動(dòng)適應(yīng)數(shù)字金融時(shí)代發(fā)展的重要性。結(jié)合走訪工作,到農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)、到商戶進(jìn)行宣傳,做實(shí)做細(xì)宣傳工作。(落實(shí)單位:辦公室、運(yùn)營管理部、各網(wǎng)點(diǎn))。
緊扣活動(dòng)主題,將宣傳內(nèi)容分為兩個(gè)系列:
(一)第一系列宣傳內(nèi)容以普及期貨金融知識(shí)為主,內(nèi)容包括但別限于金融基礎(chǔ)知識(shí)、理財(cái)產(chǎn)品知識(shí)、以及最新的監(jiān)管信息等。
(二)第二系列宣傳內(nèi)容以防范非法金融活動(dòng)為要緊宣傳內(nèi)容。內(nèi)容包含金融風(fēng)險(xiǎn)、非法詐騙風(fēng)險(xiǎn)、洗錢風(fēng)險(xiǎn)等案例信息。
運(yùn)營管理部、網(wǎng)絡(luò)金融部、辦公室及各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)于2021年9月24日前將宣傳總結(jié)報(bào)告及相關(guān)圖片打包后通過云盤報(bào)送至辦公室xx處。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇七
xx縣農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行(客戶端)、微信銀行、圓鼎卡用戶。
濃香粽情,感恩父愛。
1、一重禮:圓鼎卡用戶消費(fèi)有禮。
活動(dòng)期間,我行圓鼎卡新老客戶凡持卡在徐州貴和百貨商場(chǎng)、xx縣燕山華聯(lián)超市消費(fèi)滿2筆或消費(fèi)金額滿288元,即可獲贈(zèng)毛巾禮盒一套。名額有限,先到先得(限前100名)。每個(gè)客戶限領(lǐng)一次。
2、二重禮:手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行新用戶交易有禮。
活動(dòng)期間,首次開通并使用xx縣農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行(客戶端)轉(zhuǎn)賬、繳費(fèi)成功的.客戶,即可獲贈(zèng)精美禮品一份。禮品規(guī)則設(shè)置如下:
(1)粽子禮盒一個(gè),限端午節(jié)當(dāng)天前100名。
(2)30元移動(dòng)充值卡,限前100名(和粽子禮盒活動(dòng)不可同時(shí)參加)。
以上獎(jiǎng)品,每個(gè)客戶限領(lǐng)一次。
3、三重禮:省級(jí)微信銀行關(guān)注有禮。
活動(dòng)期間,(1)、凡關(guān)注xx農(nóng)村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡并成功無卡取款一次的客戶,即可獲贈(zèng)10元手機(jī)話費(fèi)。名額有限,先到先得(限前500名)。每個(gè)客戶限領(lǐng)一次。
(2)、所有關(guān)注xxxx縣農(nóng)村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡的客戶,均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:
一等獎(jiǎng):10名,60克銀條一個(gè)。
二等獎(jiǎng):200名,30元移動(dòng)充值卡。
三等獎(jiǎng):1000名,10元手機(jī)話費(fèi)。
4、四重禮:圓鼎卡、手機(jī)銀行(客戶端)、網(wǎng)上銀行動(dòng)戶有禮。
凡20xx年1—5月份沒有發(fā)生過交易的銀行卡、手機(jī)銀行(客戶端)、網(wǎng)上銀行客戶,活動(dòng)期間,只要發(fā)生一筆金額超過100元的交易即可獲贈(zèng)20元手機(jī)話費(fèi)。(限前500名每個(gè)客戶只能領(lǐng)一次。)。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇八
剛才觀看了十幾位同志所作的金融新產(chǎn)品演示,我很高興,也很激昂。盡管這些作品其實(shí)不好壞常成熟,可是它表現(xiàn)了平凡員工心系農(nóng)行的將來與成長,斗膽開辟、自動(dòng)立異的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感文秘部落,表現(xiàn)了廣大員工自動(dòng)參加改革、自動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的熱忱和活力,在此,我代表分行黨委對(duì)你們表現(xiàn)衷心的感謝!
立異是一個(gè)民族進(jìn)步的魂魄,是一個(gè)國度旺盛發(fā)財(cái)?shù)牟粩鄤?dòng)力。一個(gè)國度,只有立異,才有成長;一個(gè)民族,只有立異,才有盼望,一個(gè)企業(yè),只有立異,才有敞亮的前景。本日,環(huán)繞立異這個(gè)主題,我想大略談三點(diǎn)定見:
1、加強(qiáng)進(jìn)修,加強(qiáng)立異本領(lǐng)。
當(dāng)今期間,信息交換日趨廣泛,知識(shí)更新大大加快。局勢(shì)逼人自強(qiáng)、催人奮進(jìn)。要跟上期間和社會(huì)進(jìn)步的步調(diào),要在承繼的根本上兌現(xiàn)立異,就必須加強(qiáng)進(jìn)修,打下堅(jiān)固的知識(shí)功底。進(jìn)修應(yīng)當(dāng)是周全的、廣泛的,海納百川,所以成其大。我們既要當(dāng)真進(jìn)修把握與做好本職工作精密相干的知識(shí),又要竭力進(jìn)修表面知識(shí)、文化知識(shí)、科學(xué)知識(shí)、社會(huì)知識(shí)等等,特別要長于進(jìn)修各種新知識(shí),以求知識(shí)的常新。知識(shí)只有付諸實(shí)踐,才華奮起出無窮的威力。我們要長于立異,長于實(shí)踐,長于把所學(xué)的.知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去,在實(shí)踐中求得真知,增加才華。我們本日看到的很多計(jì)劃作品,便是計(jì)劃者在工作中長于發(fā)覺題目和不敷,長于聽取客戶的定見和反應(yīng),想方設(shè)法辦理和補(bǔ)充這些題目而產(chǎn)生的,這與他們平常的進(jìn)修和積聚是分不開的。
2、適應(yīng)局勢(shì)需求,建立立異理念。
本年以來,分行黨委發(fā)起了“誠信、立異、穩(wěn)當(dāng)、典范”的企業(yè)文化理念,把立異提上了緊張日程。這就要求廣大員工在思維長進(jìn)一步解放,見解長進(jìn)一步更新,倡導(dǎo)“敢為全國先、勇于實(shí)踐、不怕失敗、堅(jiān)持不懈”的立異理念。建立立異理念,最終要強(qiáng)化市場(chǎng)見解。分行當(dāng)前進(jìn)行的改革便是為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。立異必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,強(qiáng)化市場(chǎng)見解,立異市場(chǎng)計(jì)謀,拓展市場(chǎng)渠道,創(chuàng)設(shè)經(jīng)濟(jì)效益。其次,立異要立足本職工作。崗?fù)な且磺泄ぷ鞯穆淠_點(diǎn)。如果離開崗?fù)ふ劻悾ぷ骶蜁?huì)落空重心。是以,建立立異理念,必須以質(zhì)量創(chuàng)效益,以辦理創(chuàng)效益,以技巧創(chuàng)效益,以辦事創(chuàng)效益,使立異真正表如今全行員東西體的崗?fù)?shí)踐中。
3、充裕立異載體,強(qiáng)化立異內(nèi)涵。
分行團(tuán)委構(gòu)造的此次新產(chǎn)品演示評(píng)審活動(dòng)是鼓勵(lì)員工立異的一種很好的式樣。今后,還要廣泛展開技巧立異,科技攻關(guān),進(jìn)行科技論壇、立異結(jié)果公告會(huì)、提公道化發(fā)起等充裕多彩的活動(dòng),富裕變動(dòng)全行員工的自動(dòng)性和創(chuàng)設(shè)性,使各種人才各得其所,各盡其才,才盡其用,為我行周全進(jìn)步辦理程度、進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益闡揚(yáng)自動(dòng)的效用。要闡揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)設(shè)前提,斗膽利用人才,為人才更好地闡揚(yáng)才華搭建舞臺(tái),同時(shí)要讓員工的立異潛能盡快轉(zhuǎn)化為直接效益。在兌現(xiàn)技巧立異、產(chǎn)品立異的同時(shí),我們還要自動(dòng)促成企業(yè)形象立異,促成辦事質(zhì)量立異。經(jīng)過議定辦事品牌構(gòu)筑,鞭策辦事產(chǎn)品、伎倆、內(nèi)容的立異,塑造*行全新的企業(yè)形象,把更快捷、更優(yōu)良的辦事轉(zhuǎn)化為對(duì)客戶更有效、更富強(qiáng)的吸引力。
同志們,如今,我行面對(duì)著精良的成長機(jī)會(huì),同時(shí),也面對(duì)著嚴(yán)峻的挑釁,盼望全行員工大力大舉贊成分行黨委的工作,全行上下精密聯(lián)合,抓住機(jī)會(huì),乘勢(shì)而上,開辟立異,銳意進(jìn)步,走出一條告成的立異之路,互助首創(chuàng)*美好的明天將來誥日!
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇九
2011年的時(shí)間很快就將過去,回顧以往,我在大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高,本的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng):
1、遵紀(jì)守法,認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。為了搞好工作,我不怕麻煩,向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了押運(yùn)公司的工作,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。為了工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào),除了做好本職工作,我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,工作投入,熱心為大家服務(wù),認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,保證按時(shí)出勤,出勤率高,全年沒有曠工和無故請(qǐng)假現(xiàn)象,有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成。
4、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了長足的進(jìn)步,開創(chuàng)了工作的新局面,為公司及大隊(duì)工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇十
銀行指紋押運(yùn)管理系統(tǒng)是一套利用指紋識(shí)別技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)組成的一套專門用于檢驗(yàn)押運(yùn)人員身份的系統(tǒng),具有不可抵賴的特點(diǎn),給查證、統(tǒng)計(jì)、核實(shí)工作帶來了便利。本系統(tǒng)中采用了維爾科技發(fā)明的超級(jí)指紋算法,該算法是將指紋的局部細(xì)節(jié)特征和全局紋理特征信息進(jìn)行提取并融合的一種多模指紋算法。
據(jù)公安部不完全統(tǒng)計(jì),在二代證的指紋采集過程中發(fā)現(xiàn),目前的指紋采集儀所使用的傳統(tǒng)指紋算法普遍存在3%-5%拒登率的問題,也就是說,100個(gè)人中就有3-5個(gè)人無法完成指紋采集,1億人中既有300-500萬人無法完成指紋采集,這部分人群將無法使用任何與指紋識(shí)別相關(guān)的設(shè)備,例如:無法完成社保的指紋采集和認(rèn)證,無法完成機(jī)動(dòng)車駕駛員指紋計(jì)時(shí),無法從事銀行柜員指紋認(rèn)證相關(guān)工作,無法用指紋查證這部分人員的犯罪行為等等。而超級(jí)指紋算法的推出解決了傳統(tǒng)指紋算法普遍存在的3%-5%拒登率的問題,可以實(shí)現(xiàn)100%的人群覆蓋,嚴(yán)格意義上講,超級(jí)指紋算法不再是一種指紋算法,它可以實(shí)現(xiàn)任意皮膚的采集和認(rèn)證,例如鼻尖、肘尖,甚至貓掌。
超級(jí)指紋算法大大拓展了人們的想象空間,指紋將徹底取代目前廣泛存在于金融、社保、醫(yī)療、教育、移動(dòng)支付等各種密碼,將給人們帶來更加安全、便捷的一種生活方式。在傳統(tǒng)的押運(yùn)管理中,押運(yùn)員與銀行人員的交接工作,主要是通過傳統(tǒng)的交接本和交接ic卡,雖然可記錄所有的交接時(shí)間、網(wǎng)點(diǎn)和交接內(nèi)容等信息,但是還是存在著巨大的安全隱患。如:交接工作只能憑交接人員是否臉熟,交接人員可私自調(diào)換班、交接時(shí)間不可控等情況。本系統(tǒng)的推出,可從根本上替代傳統(tǒng)的運(yùn)鈔交接本和交接ic卡,可靠記錄所有交接的時(shí)間、網(wǎng)點(diǎn)和交接內(nèi)容,保證了交接中身份認(rèn)證的準(zhǔn)確和交接數(shù)據(jù)的安全。由于本系統(tǒng)驗(yàn)證到人,排除了代人簽字或私自調(diào)換值班的可能性,同時(shí)可以避免在目前押鈔人員實(shí)際操作中出現(xiàn)違反規(guī)章制度的一些做法。同時(shí)系統(tǒng)具有自動(dòng)記錄交接時(shí)間、網(wǎng)點(diǎn)、操作員等有關(guān)重要的日志信息,方便了押運(yùn)人員的操作,增強(qiáng)了押運(yùn)過程的安全性,減少了押運(yùn)過程出現(xiàn)意外事件發(fā)生的可能性。
系統(tǒng)架構(gòu)。
系統(tǒng)支持b/s架構(gòu)。數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用服務(wù)器一般放在總行,數(shù)據(jù)做統(tǒng)一管理。其系統(tǒng)在架構(gòu)時(shí)主要是以下兩個(gè)方面:
1.庫房或押運(yùn)中心。庫房是整個(gè)款包交接系統(tǒng)的起始點(diǎn),所有的款包交接工作都是由庫房發(fā)起,這里的工作都由庫房管理員來完成。
2.網(wǎng)點(diǎn)??畎唤拥娜蝿?wù)申請(qǐng)地及任務(wù)交接地,這里的工作由網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人來完成。其系統(tǒng)架構(gòu)圖可如下所示:
系統(tǒng)功能。
整套系統(tǒng)的功能如下所示:
網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)申請(qǐng)頁面如下:
庫房派送頁面如下:
網(wǎng)點(diǎn)交接頁面如下:
系統(tǒng)特點(diǎn)。
1.b/s架構(gòu),安裝方便,維護(hù)和升級(jí)簡單,系統(tǒng)客戶端只需用ie瀏覽器即可實(shí)現(xiàn)所有的操作。
2.系統(tǒng)操作便捷,初始化信息可批量導(dǎo)入。
3.任務(wù)派送操作簡單,絕大部分操作靠鼠標(biāo)即可完成。
4.網(wǎng)點(diǎn)和金庫在交接過程中,可顯示押運(yùn)車號(hào)及押運(yùn)人員的所有信息。
5.押運(yùn)人員的信息包括:照片、工號(hào)、姓名等信息。
6.押運(yùn)人員在交接時(shí),通過指紋來驗(yàn)證,提高了安全性。
7.銀行柜員在辦理交接時(shí),可通過密碼和指紋兩種方式來進(jìn)行,操作靈活。
8.金庫管理員可實(shí)時(shí)查看各押運(yùn)車押運(yùn)任務(wù)的執(zhí)行情況。
9.系統(tǒng)具有完備的日志管理功能,為事后查看提供依據(jù)。
10.系統(tǒng)支持自動(dòng)備份數(shù)據(jù)功能,為數(shù)據(jù)的安全提供最大的保障。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇十一
為推進(jìn)金融知識(shí)普及工作,著力提升社會(huì)公眾的金融素質(zhì)和安全意識(shí),積極建立公眾教育服務(wù)工作長效機(jī)制,農(nóng)發(fā)行依安縣支行結(jié)合上級(jí)行及監(jiān)管部門要求,積極開展年度“金融知識(shí)普及工作、金融知識(shí)進(jìn)萬家、爭做理性投資者、爭做金融好網(wǎng)民”宣傳活動(dòng),通過常態(tài)化的金融宣傳,擴(kuò)大金融知識(shí)的受眾面,提升廣大消費(fèi)者和投資者金融素質(zhì),引導(dǎo)消費(fèi)者正確使用正規(guī)金融服務(wù)。
為做好集中宣傳工作,依安縣支行迅速成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組、制定活動(dòng)實(shí)施方案,督導(dǎo)全行緊緊圍繞“防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙宣傳”、“支付安全宣傳”、“普及金融基礎(chǔ)知識(shí)”、“防范非法金融宣傳”等不同主題開展金融知識(shí)普及活動(dòng),以發(fā)揮好金融知識(shí)普及主力軍作用為義務(wù),引導(dǎo)群眾、投資者理性投資,遠(yuǎn)離非法金融活動(dòng),遠(yuǎn)離“保本高收益”金融詐騙,遠(yuǎn)離非法機(jī)構(gòu)、非法平臺(tái)推出的非法金融產(chǎn)品。
在集中宣傳中,依安行在行內(nèi)設(shè)立金融知識(shí)宣傳臺(tái),組織業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富、溝通能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任宣傳人員,積極主動(dòng)地為客戶派發(fā)宣傳防范金融風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)宣傳折頁,宣講金融知識(shí)。同時(shí)充分利用室外led電子屏幕以及室內(nèi)大屏幕播放滾動(dòng)遠(yuǎn)離反洗錢等非法活動(dòng)、金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)、個(gè)人信用信息的'規(guī)章法律的標(biāo)語,倡導(dǎo)企業(yè)理性投資、合理借貸,使得客戶辦理業(yè)務(wù)之余熟悉基本金融知識(shí),增強(qiáng)企業(yè)管理行為的合法合規(guī)性,實(shí)現(xiàn)銀企攜手,共創(chuàng)和諧有序金融環(huán)境。
依安行結(jié)合自身銀行特點(diǎn),積極開展了金融知識(shí)普及活動(dòng),受到老百姓的歡迎和一致好評(píng),取得了預(yù)期宣傳效果。傳播金融知識(shí)普及,以實(shí)際行動(dòng)加強(qiáng)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù),為服務(wù)民生保駕護(hù)航。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇十二
黨中央、國務(wù)院高度重視發(fā)展普惠金融,2017年《政府工作報(bào)告》指出:“鼓勵(lì)大中型商業(yè)銀行設(shè)立普惠金融事業(yè)部,國有大型銀行要率先做到,實(shí)行差別化考核評(píng)價(jià)辦法和支持政策,有效緩解中小微企業(yè)融資難、融資貴問題”。為落實(shí)黨中央、國務(wù)院決策部署,推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,近日,銀監(jiān)會(huì)印發(fā)《大中型商業(yè)銀行設(shè)立普惠金融事業(yè)部實(shí)施方案》(以下簡稱《實(shí)施方案》),推動(dòng)大中型商業(yè)銀行設(shè)立聚焦小微企業(yè)、“三農(nóng)”、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新群體和脫貧攻堅(jiān)等領(lǐng)域的普惠金融事業(yè)部。
《實(shí)施方案》明確了大中型商業(yè)銀行設(shè)立普惠金融事業(yè)部的總體目標(biāo),通過建立適應(yīng)普惠金融服務(wù)需要的事業(yè)部管理體制,構(gòu)建科學(xué)的治理機(jī)制和組織架構(gòu),健全專業(yè)化服務(wù)體系,提高普惠金融服務(wù)能力,緩解小微企業(yè)、“三農(nóng)”、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、脫貧攻堅(jiān)等領(lǐng)域的融資難、融資貴問題,體現(xiàn)普惠金融服務(wù)的普及性、便利性和優(yōu)惠性,提高金融服務(wù)覆蓋率和可得性,為實(shí)體經(jīng)濟(jì)提供有效支持,防止脫實(shí)向虛。
《實(shí)施方案》涵蓋了總體要求、組織架構(gòu)、經(jīng)營機(jī)制、監(jiān)督管理、配套政策、組織實(shí)施等六方面內(nèi)容,明確了設(shè)立普惠金融事業(yè)部基本原則,即商業(yè)化運(yùn)作、條線化管理、專業(yè)化經(jīng)營、差異化發(fā)展、分步驟實(shí)施、配套政策支持?!秾?shí)施方案》重點(diǎn)要求大中型商業(yè)銀行按照商業(yè)可持續(xù)原則,建立專門的綜合服務(wù)、統(tǒng)計(jì)核算、風(fēng)險(xiǎn)管理、資源配置和考核評(píng)價(jià)等機(jī)制。通過逐步建立完善事業(yè)部體制機(jī)制,進(jìn)一步提高大中型商業(yè)銀行普惠金融服務(wù)水平和能力。
為確保相關(guān)工作措施有效落地,《實(shí)施方案》還就組織實(shí)施和完成時(shí)限提出了明確要求。大型商業(yè)銀行將于2017年內(nèi)完成普惠金融事業(yè)部設(shè)立,成為發(fā)展普惠金融的骨干力量。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇十三
為弘揚(yáng)中華民族尊老敬老、厚德仁愛的優(yōu)良傳統(tǒng),在全行營造“尊老、愛老、敬老、助老”的良好氛圍,近日,在九月初九重陽節(jié)來臨之際,陽信農(nóng)商銀行黨委班子成員對(duì)退休職工走訪慰問,為他們送去節(jié)日問候與祝福。
班子成員和退休職工進(jìn)行了親切交談,詳細(xì)了解退休職工的健康狀況及日常生活情況,不時(shí)地叮囑退休職工好好保重身體,鼓勵(lì)老人樹立健康樂觀的生活信念,并對(duì)他們多年為農(nóng)商行做出的貢獻(xiàn)表示由衷的感謝。
陽信農(nóng)商銀行班子成員向退休職工介紹了陽信農(nóng)商銀行近年來的發(fā)展歷程,希望他們一如既往地關(guān)心陽信農(nóng)商銀行的改革與發(fā)展,認(rèn)真聽取他們對(duì)陽信農(nóng)商銀行今后發(fā)展提出的寶貴意見和建議。
退休職工紛紛表示感謝行黨委的關(guān)懷,對(duì)陽信農(nóng)商銀行近年來取得的成績和發(fā)展給予了充分的肯定,并表示將繼續(xù)發(fā)揮多年積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),為陽信農(nóng)商銀行高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
此次走訪慰問活動(dòng),進(jìn)一步提升了在職職工與退休老同志之間的凝聚力,也是陽信農(nóng)商銀行弘揚(yáng)中華民族尊老敬老、厚德仁愛的優(yōu)良傳統(tǒng)的生動(dòng)實(shí)踐。
陽信農(nóng)商銀行將持續(xù)關(guān)心關(guān)愛退休老同志的身體健康,發(fā)揚(yáng)中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),積極踐行社會(huì)責(zé)任。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇十四
按照公共財(cái)政管理的要求,創(chuàng)新管理模式,探索建立財(cái)政資金引導(dǎo)和撬動(dòng)銀行信貸資金的激勵(lì)機(jī)制,在不改變專戶資金所有權(quán)、使用權(quán)和管理權(quán)的前提下,對(duì)財(cái)政專項(xiàng)資金存放商業(yè)銀行實(shí)行“指標(biāo)管理,預(yù)算總控,資金集中,統(tǒng)一調(diào)度”,對(duì)商業(yè)銀行按考核量化打分所占比重進(jìn)行存款分配,引導(dǎo)商業(yè)銀行加大對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持力度,發(fā)揮財(cái)政資金“四兩撥千斤”的作用,確保財(cái)政資金保值增值。
(一)財(cái)政專項(xiàng)資金范圍。
本方案所指的專項(xiàng)資金包括以下兩類:。
第二類是依據(jù)法律法規(guī),按規(guī)定程序征收或向社會(huì)募集,具有專門用途并在財(cái)政專戶中管理的財(cái)政性資金,包括預(yù)算外資金以及社?;鸬取?BR> (二)賬戶設(shè)置及資金管理。
本方案通過設(shè)立專項(xiàng)資金集散賬戶(以下簡稱“集散賬戶”),對(duì)專項(xiàng)資金進(jìn)行統(tǒng)一歸集、統(tǒng)一支付、統(tǒng)一調(diào)度、統(tǒng)一核算,實(shí)現(xiàn)財(cái)政專項(xiàng)資金的統(tǒng)一管理和規(guī)范運(yùn)作。集散賬戶的主要功能為:。
1、統(tǒng)一歸集省級(jí)各項(xiàng)專項(xiàng)收入?yún)R繳戶收入。對(duì)省級(jí)各項(xiàng)專項(xiàng)收入?yún)R繳戶收入,包括預(yù)算外收入以及社?;鹗杖耄扇“丛聞澙U的方式進(jìn)行集中。即省級(jí)財(cái)政部門于每月頭5個(gè)工作日內(nèi)將上月各收入?yún)R繳專戶內(nèi)的資金劃繳至集散賬戶,實(shí)現(xiàn)收入?yún)R繳專戶按月清零。
2、統(tǒng)一集中納入專戶管理的各項(xiàng)預(yù)算內(nèi)資金。將目前由中央或省級(jí)財(cái)政預(yù)算安排,并撥付到各個(gè)財(cái)政專戶管理的專項(xiàng)資金,統(tǒng)一調(diào)入集散賬戶。
3、統(tǒng)一調(diào)度各類專項(xiàng)資金。省級(jí)財(cái)政部門根據(jù)各專項(xiàng)資金的年度收支計(jì)劃及年度實(shí)際執(zhí)行情況,對(duì)納入集散賬戶的各項(xiàng)資金的收支活動(dòng)實(shí)行指標(biāo)管理,并按資金指標(biāo)、收入和支出進(jìn)度以及規(guī)定程序辦理資金支付。同時(shí),進(jìn)行資金調(diào)度,當(dāng)集散賬戶現(xiàn)金存量超出專項(xiàng)資金支付需求時(shí),由省級(jí)財(cái)政部門按照考核確定的存款分配比例,以定期存單的形式存入各商業(yè)銀行;當(dāng)集散賬戶中的現(xiàn)金存量不足以滿足專項(xiàng)資金支付需求時(shí),由省級(jí)財(cái)政部門按照事先確定的存款分配比例,從各商業(yè)銀行調(diào)回定期存款,以滿足專項(xiàng)資金支出需要。
4、統(tǒng)一核算各類專項(xiàng)資金。省級(jí)財(cái)政部門對(duì)納入集散賬戶的各類財(cái)政專項(xiàng)資金,均按其資金性質(zhì)、會(huì)計(jì)科目或預(yù)算單位,分別建賬,分賬核算,確保??顚S?。
(三)考核評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制。
本方案通過實(shí)施《陜西省省級(jí)財(cái)政專項(xiàng)資金存放商業(yè)銀行考核評(píng)價(jià)激勵(lì)辦法》,保證財(cái)政專項(xiàng)資金向銀行進(jìn)行存款分配時(shí)的透明、公正,并確保存放商業(yè)銀行財(cái)政專項(xiàng)資金的安全,引導(dǎo)商業(yè)銀行加大對(duì)我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持力度。
1、建立考核評(píng)價(jià)指標(biāo)。
考核評(píng)價(jià)指標(biāo)劃分為以下兩大類:。
(1)安全性指標(biāo),反映銀行的償債能力、盈利能力、運(yùn)營情況及內(nèi)部控制水平。包括流動(dòng)性、管理和內(nèi)部控制、總行支持度、盈利性、資產(chǎn)安全性五個(gè)分指標(biāo)。
(2)貢獻(xiàn)度指標(biāo),反映銀行對(duì)我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持力度。包括納稅規(guī)模、貸款規(guī)模、在陜營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、創(chuàng)新性四個(gè)分指標(biāo)。
2、核定各商業(yè)銀行總評(píng)分。
采用評(píng)分辦法對(duì)各商業(yè)銀行進(jìn)行評(píng)價(jià)。首先每項(xiàng)分指標(biāo)確定一個(gè)權(quán)重并分為多個(gè)類別,每個(gè)類別確定一個(gè)分值。其次根據(jù)單個(gè)銀行在各項(xiàng)指標(biāo)上的表現(xiàn)情況確定其對(duì)應(yīng)的類別,以此得出其各項(xiàng)指標(biāo)的評(píng)分。最后按照各項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重將該銀行所有單項(xiàng)指標(biāo)的評(píng)分進(jìn)行加權(quán)求和,計(jì)算出該銀行的總評(píng)分。
對(duì)商業(yè)銀行的考核評(píng)分原則上一年一次。
3、核定財(cái)政存款在各商業(yè)銀行的分配比例。
計(jì)算單個(gè)商業(yè)銀行的總評(píng)分在各商業(yè)銀行評(píng)分總和所占的比例,以此作為財(cái)政存款在該商業(yè)銀行的分配比例,從而確定該商業(yè)銀行能獲得的財(cái)政存款分配數(shù)額。
(四)預(yù)警機(jī)制。
為確保財(cái)政資金的安全,應(yīng)建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。省級(jí)財(cái)政部門要與銀行業(yè)管理部門建立協(xié)同機(jī)制,當(dāng)商業(yè)銀行流動(dòng)性或管理以及內(nèi)部控制出現(xiàn)問題時(shí),隨時(shí)啟動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,及時(shí)收回財(cái)政存款。
為確保改革平穩(wěn)過渡,存放商業(yè)銀行的財(cái)政專項(xiàng)資金,應(yīng)根據(jù)《陜西省省級(jí)財(cái)政專戶資金存放商業(yè)銀行考核評(píng)價(jià)激勵(lì)辦法》確定的存款分配比例逐步調(diào)整到位。
(一)財(cái)政專戶資金第一次存放商業(yè)銀行時(shí),均按照各商業(yè)銀行的現(xiàn)有存量存放。具體做法為,先將各財(cái)政專戶中的資金劃入集散賬戶,然后按照各商業(yè)銀行財(cái)政存款的現(xiàn)有存量,以定期存單的形式存入各商業(yè)銀行,同時(shí)將那些不涉及收入?yún)R繳的財(cái)政專戶予以撤銷。
(二)財(cái)政專項(xiàng)資金以后存放商業(yè)銀行時(shí),按照《陜西省省級(jí)財(cái)政專項(xiàng)資金存放商業(yè)銀行考核評(píng)價(jià)激勵(lì)辦法》對(duì)各商業(yè)銀行進(jìn)行評(píng)價(jià)之后所確定的存款分配比例,采取不定期分配存款的方法,逐步調(diào)整到位。
(三)每當(dāng)支出賬戶出現(xiàn)頭寸不足時(shí),省級(jí)財(cái)政部門將按照事先確定的存款分配比例,從各商業(yè)銀行調(diào)回定期存款,以滿足專項(xiàng)資金支出需要。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇十五
一。調(diào)研目的
尋找營銷的最佳突破點(diǎn)。
挖掘郵儲(chǔ)潛在客戶。
二。調(diào)研方法
三。調(diào)研概況
2013年6月對(duì)周圍商戶進(jìn)行了地毯式走訪和調(diào)研。此次調(diào)研的商戶主要有以下類型,室內(nèi)裝飾裝潢,批發(fā)部,小型超市,藥店,賓館,修理部,洗車行。
這次調(diào)研普遍感受到了商戶對(duì)郵儲(chǔ)服務(wù)的滿意程度,
業(yè)務(wù)熟練程度,和銀行內(nèi)部營業(yè)員對(duì)業(yè)務(wù)的了解程度及解釋能力。
以上也是促成周圍商戶選擇和拒絕郵儲(chǔ)服務(wù)的基本因素。 有小部分附近商戶對(duì)郵儲(chǔ)的服務(wù)還是有忠誠感的。如果能調(diào)整一下營業(yè)員 1 的分配,服務(wù),業(yè)務(wù)純熟的能力上,情況可能會(huì)有一些變化。例如,用戶上午來辦業(yè)務(wù),營業(yè)員業(yè)務(wù)純熟,辦理業(yè)務(wù)速度快,服務(wù)態(tài)度好,給用戶留下了優(yōu)良的印象,但是下午班換了別的營業(yè)員,由于有些老營業(yè)員業(yè)務(wù)素質(zhì)差,辦理業(yè)務(wù)速度慢,介紹業(yè)務(wù)的時(shí)候沒有耐心,可能又給用戶造成了不良印象,這樣,就給用戶帶來了極大的反感。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇十六
獲得政策紅利。《大中型商業(yè)銀行設(shè)立普惠金融事業(yè)部實(shí)施方案》中的諸多政策進(jìn)一步支持了商業(yè)銀行。例如提升對(duì)小微不良貸款的容忍度,促進(jìn)盡職免責(zé)真正落地;對(duì)達(dá)標(biāo)的商業(yè)銀行在存款準(zhǔn)備金政策方面給予一定激勵(lì)。從這個(gè)意義上來說,加快發(fā)展普惠金融,將有利于商業(yè)銀行得到政策紅利,促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。
改善客戶結(jié)構(gòu)。長期以來,商業(yè)銀行的客戶結(jié)構(gòu)偏向單一。但隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革不斷深化,“去產(chǎn)能、去杠桿”在大中型企業(yè)中尤為明顯,影響了銀行個(gè)人及對(duì)公業(yè)務(wù);“金融降杠桿”和“金融回歸本源”等政策的落地,也影響著銀行同業(yè)業(yè)務(wù)。同時(shí),商業(yè)銀行在大中型企業(yè)融資方面往往處于被動(dòng)地位。相比之下,普惠金融業(yè)務(wù)客群多樣、發(fā)展前景廣闊,可有效改善商業(yè)銀行的客戶結(jié)構(gòu)。
擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任。全國金融工作會(huì)議提出,金融發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)就是為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù),而首要目標(biāo)和重要方向就是服務(wù)小微企業(yè)。商業(yè)銀行的社會(huì)責(zé)任之一就是發(fā)展普惠金融、服務(wù)小微實(shí)體。事實(shí)上,目前尤其是疫情之下的商業(yè)銀行已經(jīng)贏得了較多社會(huì)贊譽(yù)。
二、加快普惠金融發(fā)展的路徑探討。
解決愿貸問題——深挖普惠金融的金融價(jià)值。在當(dāng)前金融市場(chǎng)激烈競(jìng)爭的形勢(shì)下,商業(yè)銀行應(yīng)充分地認(rèn)識(shí)到,加快發(fā)展普惠金融不失為新的戰(zhàn)略選擇,能有效突破發(fā)展瓶頸、實(shí)現(xiàn)利潤增長。
建立普惠金融評(píng)價(jià)體系??己朔种C(jī)構(gòu)時(shí),要從客戶基礎(chǔ)建設(shè)、普惠貸款新增、貸款風(fēng)險(xiǎn)防控、客戶利潤貢獻(xiàn)、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額提升等多維度設(shè)計(jì)考核指標(biāo),提升考核權(quán)重;評(píng)價(jià)客戶經(jīng)理績效時(shí),要體現(xiàn)差異化、長效化原則,引導(dǎo)客戶經(jīng)理長期持續(xù)發(fā)展普惠金融業(yè)務(wù)。通過重構(gòu)評(píng)價(jià)體系,提高全行發(fā)展普惠金融的主動(dòng)性、積極性,實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值的有效結(jié)合。
創(chuàng)建普惠金融場(chǎng)景環(huán)境。提升普惠金融拓展的效率,必須改變傳統(tǒng)的掃街掃樓式、東敲西打式獲客模式,圍繞“一項(xiàng)目、一方案、一授權(quán)”,批量化拓展普惠群體,借助大數(shù)據(jù),將金融服務(wù)嵌入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營流程中。
解決會(huì)貸問題——普惠金融的創(chuàng)新能力要提升。創(chuàng)新再造業(yè)務(wù)流程。普惠金融業(yè)務(wù)流程長期以來痛點(diǎn)較多,客戶經(jīng)理手頭案件多、審批流程繁、產(chǎn)出效益低,諸多因素造成普惠金融發(fā)展乏力。針對(duì)普惠業(yè)務(wù)特點(diǎn),使信貸報(bào)告表單化、客戶信息自動(dòng)化,依托線上渠道分流線下工作,使信貸流程無紙化運(yùn)營。創(chuàng)新定制信貸產(chǎn)品。近年來,銀行小微專屬產(chǎn)品和線上產(chǎn)品相繼推出,在基本同質(zhì)化的情況下,銀行要居安思危,不斷開發(fā)和創(chuàng)新符合客戶實(shí)際需求的產(chǎn)品,閉門造車只會(huì)逐漸丟失市場(chǎng)份額。
解決敢貸問題——普惠金融的風(fēng)控體系要完善。健全風(fēng)險(xiǎn)防控體系。銀企信息不對(duì)稱、業(yè)務(wù)成本高是普惠金融發(fā)展的障礙,銀行要借助數(shù)據(jù)、模型、系統(tǒng),建立“數(shù)據(jù)化、自動(dòng)化、共享化”服務(wù)體系,從貸前的方案制定、貸中的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、貸后的風(fēng)險(xiǎn)化解建立起智能化風(fēng)險(xiǎn)防控體系。
建立盡職免責(zé)機(jī)制。客戶經(jīng)理首先要履職到位,但在遭遇不可控因素導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)損失時(shí),銀行要對(duì)客戶經(jīng)理實(shí)行盡職免責(zé),減輕客戶經(jīng)理的“后顧之憂”,提振基層發(fā)展普惠金融的信心。
三、結(jié)論。
綜上所述,商業(yè)銀行作為發(fā)展普惠金融的重要金融機(jī)構(gòu),應(yīng)在政府政策的支持下,積極抓住發(fā)展機(jī)遇,升級(jí)轉(zhuǎn)型。商業(yè)銀行也應(yīng)按照可持續(xù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)可控的原則,秉持“了解你的客戶”的原則,建立健全普惠金融信用體系,加快普惠金融健康穩(wěn)健發(fā)展。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇十七
為提升金融服務(wù),助力鄉(xiāng)村振興(下簡稱本活動(dòng))是一項(xiàng)長期戰(zhàn)略性工作,為保證此次活動(dòng)的全面開展,總行特成立專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組,總行董事長任組長,其他班子成員為副組長,成員由各部(室)、各支行負(fù)責(zé)人組成?;顒?dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,辦公室設(shè)在業(yè)務(wù)拓展部,辦公室主任由部門負(fù)責(zé)人兼任,負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的組織、策劃、協(xié)調(diào)、檢查和考評(píng)。各支行要成立本單位的工作領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)本支行活動(dòng)的組織開展、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)及考核管理。
第一階段:20xx年5月1日-20xx年5月31日
第二階段:20xx年6月1日-20xx年12月31日
二是打造本行金融服務(wù)品牌,構(gòu)建基礎(chǔ)金融不出社社區(qū)(村)、綜合金融不出街道的服務(wù)體系,全行實(shí)現(xiàn)信用貸款、農(nóng)戶貸款、小微貸款分別達(dá)到億元;個(gè)人授信覆蓋率達(dá)%,授信戶數(shù)達(dá)戶(20xx-20xx年)。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇十八
營銷戰(zhàn)略昭示銀行未來發(fā)展的方向、目標(biāo)以及發(fā)展的總體規(guī)劃,商業(yè)銀行的營銷戰(zhàn)略更是銀行與競(jìng)爭對(duì)手抗衡、吸引消費(fèi)者以及有效利用資源的智慧圖。
二十世紀(jì)八十年代以來,隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我國金融領(lǐng)域發(fā)生了深刻的變革,特別是加入wto后外資銀行大舉登陸,銀行間的競(jìng)爭逐步加劇,近年來隨著內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善及金融體制改革的深化,商業(yè)銀行關(guān)于金融營銷的競(jìng)爭更是趨于白熱化。在新的競(jìng)爭格局和市場(chǎng)環(huán)境下,突破“同質(zhì)化”壁壘,創(chuàng)造自身核心價(jià)值,已成為商業(yè)銀行在激烈的競(jìng)爭中求得生存,獲得發(fā)展的唯一出路。各商業(yè)銀行紛紛結(jié)合各自優(yōu)勢(shì),革新和提升營銷管理理念,推進(jìn)自身營銷戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設(shè),重塑公眾形象,營銷層次和水平迅速提升,國內(nèi)銀行業(yè)步入金融營銷時(shí)代。
1、營銷戰(zhàn)略偏于粗放型
我國商業(yè)銀行在營銷策略上還屬于一種粗放型的管理,主要表現(xiàn)為缺乏一套完整的probe市場(chǎng)調(diào)查一一partition市場(chǎng)細(xì)分一一prefer市場(chǎng)選擇一—positi0n市場(chǎng)定位管理機(jī)制,營銷戰(zhàn)略的確定缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃,營銷策略的前瞻性和承接性不強(qiáng),這種情況下,我國商業(yè)銀行的客戶資源開發(fā)和利用效度大打折扣,同時(shí)也使得市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略出現(xiàn)偏差,營銷效果遜色不少。
2、市場(chǎng)營銷組合(4p)策略過于單一
這一問題主要體現(xiàn)在商業(yè)銀行的價(jià)格策略與促銷策略上。價(jià)格策略方面,衍生金融產(chǎn)品、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)是我國商業(yè)銀行的軟肋,所以目前收費(fèi)項(xiàng)目較少。但是在收費(fèi)項(xiàng)目上,顯然缺乏市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位,導(dǎo)致針對(duì)性差,沒能體現(xiàn)出“二八定律”。在促銷策略上,目前商業(yè)銀行采用較多的是廣告促銷策略,在銷售促進(jìn)、公共關(guān)系等促銷手段的利用上,遠(yuǎn)不如發(fā)達(dá)國家的商業(yè)銀行。
3、營銷策略觀念相對(duì)落后我國商業(yè)銀行營銷策略觀念相對(duì)落后,部分銀行在營銷過程中,片面追求“關(guān)系”忽略真正意義上的關(guān)系營銷,一些銀行為了吸引更多的客戶資源采取一系列不正當(dāng)?shù)淖龇?,“拉關(guān)系甚至違規(guī)操作,忽視客戶在服務(wù)過程中的楊地位,產(chǎn)生服務(wù)不到位或脫節(jié)現(xiàn)象,銀行更多的是關(guān)注員工是否嚴(yán)格按規(guī)定辦理每一項(xiàng)業(yè)務(wù),缺乏與客戶的溝通與互動(dòng)。
1、學(xué)習(xí)先進(jìn)的戰(zhàn)略營銷理念,進(jìn)行市場(chǎng)分析和市場(chǎng)定位,確定銀行長遠(yuǎn)發(fā)展的營銷策略。
2、做好市場(chǎng)細(xì)分,注重營銷組合策略的靈活選擇
隨著社會(huì)發(fā)展和收入水平的提高,客戶之間需求的同質(zhì)性將趨于減少、弱化,而異質(zhì)性會(huì)不斷增強(qiáng)、擴(kuò)大。由此,個(gè)性化需求將成為新時(shí)期市場(chǎng)需求的一種常態(tài)和主流趨勢(shì),這就要求商業(yè)銀行首先要做好市場(chǎng)細(xì)分,根據(jù)客戶的屬性特征和需求特征,將其劃分為若干同質(zhì)化的群體以實(shí)現(xiàn)有效差異營銷。進(jìn)而逐步完善產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略。以業(yè)務(wù)品種為載體,進(jìn)行個(gè)性營銷。銀行面對(duì)的是眾多的客戶,它們對(duì)產(chǎn)品的需求存在著差異,不僅僅體現(xiàn)在金融產(chǎn)品的類型和檔次上,而且體現(xiàn)在對(duì)利率、費(fèi)率和銷售方式的不同需求上。因此,只有將市場(chǎng)區(qū)分為更細(xì)小的市場(chǎng)或客戶群體,或區(qū)分為具有不同特征的目標(biāo)市場(chǎng),實(shí)施不同的營銷組合策略,而且根據(jù)自身的戰(zhàn)略定位,判定和選擇相應(yīng)的市場(chǎng)組合,才能做到銀行營銷的市場(chǎng)定位準(zhǔn)確,從而達(dá)到營銷的預(yù)期效果。
3、加強(qiáng)金融品牌營銷,強(qiáng)化銀行品牌形象
品牌營銷將成為重點(diǎn)對(duì)策。營銷競(jìng)爭中產(chǎn)品的價(jià)格彈性越來越小,而品牌能有效地增加產(chǎn)品的附加值,為企業(yè)帶來更高的市場(chǎng)份額和新的利潤來源,所以品牌營銷在國內(nèi)商業(yè)銀行營銷中將占據(jù)越來越重要的位置。一方面,國內(nèi)商業(yè)銀行已從國外銀行和國內(nèi)其他行業(yè)的成功的品牌營銷實(shí)踐中,認(rèn)識(shí)到品牌這一無形資產(chǎn)的價(jià)值空間,部分銀行還獲得了成功,如建設(shè)銀行的。龍卡”、“利得贏”,招商銀行的“一卡通”等。實(shí)踐證明通過品牌推廣開展?fàn)I銷,能取得更好的成效。另一方面,由于銀行機(jī)構(gòu)越來越多、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,商業(yè)銀行需要借助品牌來塑造個(gè)性,擴(kuò)大知名度,增強(qiáng)識(shí)別性和消費(fèi)者的認(rèn)同性。未來國內(nèi)商業(yè)銀行品牌營銷的著力點(diǎn),一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌發(fā)展的科學(xué)規(guī)劃。
4、注重營銷策略的選擇
我國商業(yè)營銷在營銷策略上要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的不同,采取相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭策略,對(duì)優(yōu)質(zhì)特大型客戶宜采取集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略,對(duì)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)大中型客戶宜采取差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略和防御性競(jìng)爭策略,對(duì)新興行業(yè)和新型企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶宜采取拓展性競(jìng)爭策略逐漸尋求突破。
在營銷方式選擇上,要針對(duì)不同的目標(biāo)客戶、按照不同的產(chǎn)品和銷售渠道,采用不同的營銷方式組合,交叉并用,如關(guān)系營銷,人員促銷文化營銷、廣告等手段要靈活組合,以最佳的營銷策略實(shí)最大的營銷效果。
5、注重動(dòng)態(tài)差異化營銷
差異化營銷策略是一個(gè)動(dòng)態(tài)的營銷過程,任何“差異”都不是一成不變的。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展,銀行客戶的多元化需求也會(huì)不斷改變,昨天的差異化會(huì)變成今天的一般化。而且,競(jìng)爭對(duì)手也是在不斷變化的,任何銀行的形象、風(fēng)格、廣告和服務(wù)營銷策珞都是很容易被那些實(shí)施跟進(jìn)策略的銀行模仿的,任何差異都不會(huì)一勞永逸,所以,要想在競(jìng)爭中立于不敗之地,必須根據(jù)時(shí)代的變化不斷進(jìn)行營銷創(chuàng)新,尋求差異之路,用不斷的創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對(duì)手的跟進(jìn)策略。用創(chuàng)新的理念去指導(dǎo)營銷實(shí)踐以適應(yīng)需求的變化。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇十九
為認(rèn)真落實(shí)湖南省人民政府印發(fā)的《湖南省推進(jìn)普惠金融發(fā)展實(shí)施方案》(湘政辦發(fā)〔2017〕79號(hào))精神,穩(wěn)步推進(jìn)我縣普惠金融發(fā)展,提高金融服務(wù)覆蓋率、可得性和滿意度,增強(qiáng)市場(chǎng)主體和廣大群眾對(duì)金融服務(wù)的獲得感,結(jié)合我縣實(shí)際,制定本實(shí)施方案。
以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo),貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院金融工作方針政策,圍繞全省全面建成小康社會(huì)和扶貧攻堅(jiān)重點(diǎn)任務(wù),堅(jiān)持社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合、政府引導(dǎo)與市場(chǎng)主導(dǎo)相結(jié)合、創(chuàng)新發(fā)展與防范風(fēng)險(xiǎn)相結(jié)合、機(jī)會(huì)均等與惠及民生相結(jié)合,做到“普之城鄉(xiāng),惠之于民”,不斷提高金融服務(wù)的覆蓋率、可得性和滿意度,助力全縣實(shí)施脫貧攻堅(jiān)三年行動(dòng),全面建成小康社會(huì),為建設(shè)富饒美麗幸福新茶陵提供有力的支撐。
通過普惠金融示范區(qū)建設(shè),大力推動(dòng)金融基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),不斷完善社會(huì)信用體系,宣傳普及金融知識(shí),切實(shí)加強(qiáng)金融消費(fèi)權(quán)益保護(hù),不斷增強(qiáng)金融服務(wù)的公平性、適度性、精準(zhǔn)性、安全性,讓所有階層人群能夠以平等的機(jī)會(huì)、合理的價(jià)格享受到符合自身需求特點(diǎn)的金融服務(wù)。
(一)金融服務(wù)可得性明顯增強(qiáng)。認(rèn)真貫徹落實(shí)人民銀行等五部委聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步深化小微企業(yè)金融服務(wù)的意見》,積極深化小微企業(yè)金融服務(wù),實(shí)現(xiàn)小微企業(yè)貸款同比增速高于各項(xiàng)貸款同比增速,有貸款余額的戶數(shù)高于上年同期水平。重點(diǎn)向小微企業(yè)和“三農(nóng)”領(lǐng)域傾斜,促進(jìn)小微企業(yè)貸款、農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)戶貸款戶數(shù)、規(guī)模持續(xù)增長。大幅改善對(duì)城鎮(zhèn)低收入人群、困難人群,農(nóng)村低收入農(nóng)戶、農(nóng)村貧困人口,創(chuàng)業(yè)農(nóng)民、創(chuàng)業(yè)大學(xué)生、殘疾勞動(dòng)者等初始創(chuàng)業(yè)者的金融支持力度,完善對(duì)特殊群體的無障礙金融服務(wù)。信貸資金上實(shí)現(xiàn)“成本適當(dāng),應(yīng)貸盡貸”、理財(cái)增值上實(shí)現(xiàn)“因人而異,個(gè)性服務(wù)”,讓金融更好地融入該類人群日常生活。
(二)金融服務(wù)覆蓋率明顯提升。推動(dòng)轄內(nèi)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)下沉,以“基本實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有機(jī)構(gòu)、村村有服務(wù)”為目標(biāo),鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)基本實(shí)現(xiàn)銀行物理網(wǎng)點(diǎn)和保險(xiǎn)服務(wù)全覆蓋,助農(nóng)取款服務(wù)點(diǎn)覆蓋所有較大行政村,金融服務(wù)可得性和便利性明顯提升,力爭實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)金融服務(wù)“人不出村,足不出戶”。
(三)金融服務(wù)滿意度明顯提高。有效提高各類金融工具的使用效率,金融產(chǎn)品和服務(wù)方式多元化和本土化基本實(shí)現(xiàn),地方政府關(guān)注金融、重視金融、支持金融度明顯提高。進(jìn)一步提高小微企業(yè)和農(nóng)戶申貸獲得率和貸款滿意度。暢通投訴受理和處理渠道,提高金融服務(wù)投訴辦結(jié)率和金融消費(fèi)滿意度。
(一)健全支付結(jié)算體系,提高基礎(chǔ)金融服務(wù)覆蓋率。
1.建成縣域“網(wǎng)點(diǎn)+自助機(jī)具+助農(nóng)取款點(diǎn)”的農(nóng)村線下網(wǎng)絡(luò)體系。引導(dǎo)轄內(nèi)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局,向鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下傾斜,在有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)布設(shè)離行式自助機(jī)具;引導(dǎo)縣郵儲(chǔ)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、浦發(fā)村鎮(zhèn)銀行等涉農(nóng)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu),推動(dòng)助農(nóng)取款服務(wù)點(diǎn)“村村通”工程。力爭到2020年有條件的村級(jí)基礎(chǔ)金融服務(wù)覆蓋率達(dá)到100%,實(shí)現(xiàn)人均個(gè)人消費(fèi)貸款余額達(dá)4000元以上。
2.提升農(nóng)村金融服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施。推動(dòng)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)大力發(fā)展atm機(jī)、pos機(jī)、網(wǎng)上銀行、電話銀行、移動(dòng)支付等新型支付業(yè)務(wù),擴(kuò)大現(xiàn)代支付工具在農(nóng)村地區(qū)的普及應(yīng)用,力爭到2020年末,每萬人擁有atm數(shù)4臺(tái)以上,每萬人擁有pos終端數(shù)40臺(tái)以上,銀行卡助農(nóng)取款服務(wù)人均支付業(yè)務(wù)筆數(shù)1筆以上,個(gè)人銀行結(jié)算賬戶人均擁有量達(dá)3.7戶以上,企業(yè)法人單位銀行結(jié)算賬戶平均擁有量達(dá)1.5戶,銀行卡人均持卡量達(dá)3張,銀行卡人均交易筆數(shù)達(dá)8筆以上,人均移動(dòng)支付筆數(shù)1.4筆以上,人均網(wǎng)上支付筆數(shù)達(dá)1.2筆以上,人均pos機(jī)業(yè)務(wù)量達(dá)1.5筆以上。
3.著力實(shí)施站點(diǎn)建設(shè)“優(yōu)化”工程。在全縣原68個(gè)貧困村全面推行“金融扶貧、助農(nóng)取款、電商服務(wù)”融合共建,打造全方位、綜合性、共享性的農(nóng)村普惠金融綜合服務(wù)平臺(tái),有效提升農(nóng)村金融服務(wù)滲透率。注重標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo),按照“八有”標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)合實(shí)際分別設(shè)立a級(jí)(“三站”融合)、b級(jí)(助農(nóng)取款點(diǎn)和電商服務(wù)站融合)、c級(jí)(助農(nóng)取款點(diǎn))三個(gè)等次的金融服務(wù)站點(diǎn);因地制宜、穩(wěn)步推進(jìn)站點(diǎn)“優(yōu)化”工程。通過打造農(nóng)村普惠金融綜合服務(wù)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)普惠金融政策資源的有效整合和互利共贏,為農(nóng)戶提供小額取現(xiàn)、現(xiàn)金匯款、轉(zhuǎn)賬、繳費(fèi)、小額融資信息發(fā)布、零輔幣兌換以及金融知識(shí)宣傳等基礎(chǔ)金融服務(wù),同時(shí)提供網(wǎng)上代購、上線發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品、物流配送等電子商務(wù)服務(wù),實(shí)現(xiàn)農(nóng)村居民“金融不出村、繳費(fèi)不出村、銷售不出村、購物不出村”的目標(biāo)。
(二)增加金融供給,提高信貸需求的可得性。
1.推動(dòng)金融精準(zhǔn)扶貧實(shí)現(xiàn)新突破。鼓勵(lì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)繼續(xù)加大金融扶貧力度,精準(zhǔn)支持貧困戶發(fā)展生產(chǎn)或能有效帶動(dòng)貧困戶脫貧致富的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),引導(dǎo)主辦銀行創(chuàng)新信貸產(chǎn)品和服務(wù)方式、簡化信貸流程;以扶貧再貸款為核心,精準(zhǔn)對(duì)接貧困村、產(chǎn)業(yè)基地,構(gòu)建“扶貧再貸款+”扶貧開發(fā)模式;打造“扶貧龍頭企業(yè)+專業(yè)合作社(種養(yǎng)大戶)+貧困戶+主辦銀行”的產(chǎn)業(yè)開發(fā)扶貧模式,加大對(duì)貧困地區(qū)和貧困農(nóng)戶的信貸扶持力度。到2020年末,金融精準(zhǔn)扶貧貸款余額占人民幣貸款余額的比例達(dá)20%以上,建檔立卡貧困人口人均貸款余額2500元,建檔立卡貧困人口消費(fèi)貸款余額占比0.4%左右。
2.加大對(duì)小微企業(yè)信貸支持力度。認(rèn)真落實(shí)小微企業(yè)金融服務(wù)政策措施,綜合運(yùn)用多種貨幣政策工具,不斷改進(jìn)金融服務(wù),引導(dǎo)做好銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)對(duì)有基礎(chǔ)、有能力、有市場(chǎng)、守信用的小微企業(yè)的信貸資源配置。鼓勵(lì)商業(yè)銀行與保險(xiǎn)公司合作,探索銀保合作經(jīng)營模式,發(fā)展小微企業(yè)貸款保證保險(xiǎn)在內(nèi)的具有融資增信功能的信用保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù),幫助小微企業(yè)改善信用狀況,增強(qiáng)融資能力,支持金融機(jī)構(gòu)開展知識(shí)產(chǎn)權(quán)、倉單、訂單、應(yīng)收賬款、票據(jù)等抵押質(zhì)押貸款,緩解小微企業(yè)融資難、融資貴問題。推動(dòng)落實(shí)地方性法人銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)有關(guān)提升小微企業(yè)貸款不良容忍度的監(jiān)管要求,建立健全盡職免責(zé)相關(guān)制度,有效解除客戶經(jīng)理營銷小微企業(yè)貸款的后顧之憂。到2020年末,實(shí)現(xiàn)金融支持小微企業(yè)的貸款速度高于全縣金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)貸款的增速,單戶授信小于500萬元的小微企業(yè)貸款余額占比達(dá)1%以上,小微企業(yè)主經(jīng)營性貸款余額占比達(dá)4%以上。
3.加大對(duì)“三農(nóng)”、普惠金融等領(lǐng)域的信貸投入。發(fā)揮林地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)證抵押貸款權(quán)能,積極發(fā)展林權(quán)抵押貸款業(yè)務(wù)。推廣大型農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備、運(yùn)輸工具等新型抵質(zhì)押擔(dān)保。鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為其帶動(dòng)的農(nóng)戶、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供貸款擔(dān)保。圍繞大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新,積極向創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者個(gè)人提供結(jié)算、融資、咨詢等一站式金融服務(wù),及時(shí)了解大學(xué)生、青年致富能手、婦女、進(jìn)城務(wù)工人員、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、殘疾人等群體就業(yè)創(chuàng)業(yè)的金融需求,積極為其提供信貸支持。到2020年末,實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營貸款余額占比25%以上,有貸款的農(nóng)戶占比50%以上。
(三)維護(hù)金融消費(fèi)者權(quán)益,優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境。
1.多措并舉開展普惠金融知識(shí)宣傳教育。利用“金融知識(shí)普及月”“金融消費(fèi)者權(quán)益日”,依托基層政府組織、金融機(jī)構(gòu)、金融多功能服務(wù)平臺(tái)和金融志愿者團(tuán)隊(duì),建立“金融指導(dǎo)員、普惠金融特派員、部門金融聯(lián)絡(luò)員、金融志愿服務(wù)員”等“四位一休”的普惠金融服務(wù)隊(duì)伍,開展金融知識(shí)進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)園區(qū)等系列活動(dòng)。充分利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、金融機(jī)構(gòu)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)以及村、社區(qū)公共宣傳欄,多層面、廣角度、持續(xù)普及金融基礎(chǔ)知識(shí),加強(qiáng)個(gè)人信用等金融知識(shí)宣傳,引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注自身的信用記錄,增強(qiáng)消費(fèi)者誠實(shí)守信意識(shí),維護(hù)良好的個(gè)人信用記錄,重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)全縣低收入人群、創(chuàng)業(yè)人群、殘疾勞動(dòng)者的金融知識(shí)宣傳,普及金融知識(shí)。
2.培育公眾金融風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。以金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)為重點(diǎn),針對(duì)金融案件、非法集資事件易發(fā)高發(fā)領(lǐng)域,開展金融風(fēng)險(xiǎn)宣傳教育活動(dòng)。加強(qiáng)有關(guān)信息披露和風(fēng)險(xiǎn)提示,促進(jìn)公眾增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),樹立“收益自享、風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)”的投資理念,引導(dǎo)金融消費(fèi)者根據(jù)自身風(fēng)險(xiǎn)承受能力選擇適當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)行理性投資。
3.完善消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)機(jī)制。以農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)、普惠金融服務(wù)站為載體,以提升金融機(jī)構(gòu)行為的自律性、消費(fèi)者維權(quán)的主動(dòng)性和適度性為目的,加強(qiáng)農(nóng)村金融消費(fèi)權(quán)益保護(hù)工作。進(jìn)一步暢通金融消費(fèi)者維權(quán)渠道,加大金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)力度,優(yōu)化金融消費(fèi)者投訴受理、處理、反饋流程,為金融消費(fèi)者提供更加便捷、多樣、公正的維權(quán)服務(wù)。
4.著力實(shí)施信用建設(shè)“深化”工程。堅(jiān)持激勵(lì)和懲戒相結(jié)合,營造良好的農(nóng)村信用環(huán)境。加快推進(jìn)信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、信用村、信用戶的評(píng)定與創(chuàng)建,并將信用評(píng)價(jià)與信貸支持直接掛鉤,實(shí)現(xiàn)農(nóng)村信用征信工作的提質(zhì)增效。鼓勵(lì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)運(yùn)用農(nóng)村信用信息服務(wù)平臺(tái),創(chuàng)新信貸運(yùn)作模式,提高普通農(nóng)戶和涉農(nóng)企業(yè)的貸款可獲得性。鼓勵(lì)涉農(nóng)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)自主探索農(nóng)戶信用信息的采集和應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶信用信息的整合,形成全縣農(nóng)戶信用檔案庫。2020年末農(nóng)戶信用檔案采集率達(dá)到80%,農(nóng)戶信用檔案建檔率達(dá)到40%以上,建檔農(nóng)戶信貸獲得率達(dá)到70%以上,農(nóng)戶信用貸款比例達(dá)到3%。
(一)運(yùn)用好貨幣政策工具。人民銀行茶陵支行運(yùn)用扶貧再貸款、支小再貸款等貨幣政策工具,鼓勵(lì)和引導(dǎo)地方性法人銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)不斷加大對(duì)小微企業(yè)的融資支持力度,探索“先貸后借”再貸款發(fā)放模式,先向小微企業(yè)發(fā)放貸款,隨后再申請(qǐng)支小再貸款,進(jìn)一步降低企業(yè)杠桿,更多地將新增或盤活的信貸資金配置到“三農(nóng)”和小微企業(yè)等領(lǐng)域;強(qiáng)化對(duì)縣農(nóng)業(yè)銀行“三農(nóng)金融事業(yè)部”的考核,落實(shí)差別化存款準(zhǔn)備金政策,對(duì)考核達(dá)標(biāo)的地方性法人銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)實(shí)行優(yōu)惠存款準(zhǔn)備金率。
(二)落實(shí)財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)政策??h財(cái)政局充分發(fā)揮財(cái)政資金杠桿作用,通過貼息、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)等方式,落實(shí)縣域銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)涉農(nóng)貸款增量獎(jiǎng)勵(lì)政策,引導(dǎo)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)加大農(nóng)村信貸總量供給;落實(shí)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)定向費(fèi)用補(bǔ)貼政策,引導(dǎo)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)打通金融服務(wù)“最后一公里”;落實(shí)扶貧貸款、創(chuàng)業(yè)貸款等弱勢(shì)群體貸款貼息政策,減輕企業(yè)和個(gè)人融資負(fù)擔(dān)。
(三)創(chuàng)新金融產(chǎn)品及服務(wù)方式。進(jìn)一步推進(jìn)“銀稅互動(dòng)”、“銀稅?;?dòng)”、“政銀擔(dān)合作”等模式,助力誠信企業(yè)健康發(fā)展。支持長沙銀行等符合條件的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)爭取投貸聯(lián)動(dòng)試點(diǎn)。推動(dòng)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)積極向上級(jí)爭取優(yōu)惠信貸政策,積極推進(jìn)“龍頭企業(yè)+農(nóng)戶+基地”、“企業(yè)+農(nóng)民合作社”等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)模式,推行“一次核定、隨用隨貸、余額控制、周轉(zhuǎn)使用、動(dòng)態(tài)調(diào)整”的農(nóng)戶信貸模式;引導(dǎo)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式,通過建立“資金池”、“產(chǎn)品池”和“客戶池”,降低貸款利率,扶持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體加快發(fā)展;依托涉農(nóng)龍頭企業(yè),試行產(chǎn)業(yè)鏈融資模式;支持銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)通過互聯(lián)網(wǎng)為“三農(nóng)”發(fā)展提供多樣化的金融產(chǎn)品和服務(wù)。
(四)降低普惠金融融資成本。各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)要積極向上級(jí)行爭取優(yōu)惠利率政策,對(duì)小微企業(yè)、“三農(nóng)”貸款,綜合運(yùn)用貸款貼息與利率優(yōu)惠相結(jié)合的方式,從限時(shí)辦結(jié)、減少環(huán)節(jié)、降低費(fèi)用等方面入手,有效降低融資成本;對(duì)貧困戶等弱勢(shì)群體和領(lǐng)域的貸款,執(zhí)行基準(zhǔn)利率政策。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立茶陵縣普惠金融示范區(qū)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組(以下簡稱“領(lǐng)導(dǎo)小組”),由縣政府常務(wù)副縣長任組長,分管金融工作的副縣長任副組長,縣政府辦、發(fā)改局、財(cái)政局、扶貧辦、金融辦、人民銀行、人力資源和社會(huì)保障局、經(jīng)科局、商糧局、農(nóng)業(yè)局等單位分管領(lǐng)導(dǎo),各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)、各保險(xiǎn)公司主要負(fù)責(zé)人為成員;領(lǐng)導(dǎo)小組全面負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)、工作推進(jìn)和工作督查。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,設(shè)在中國人民銀行茶陵支行,具體負(fù)責(zé)示范區(qū)建設(shè)的日常工作和組織實(shí)施工作。辦公室主任由中國人民銀行茶陵支行分管行長兼任。
(二)加強(qiáng)檢查考核。各相關(guān)部門、各金融機(jī)構(gòu)要根據(jù)示范區(qū)建設(shè)工作方案,嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定開展示范區(qū)建設(shè)工作。示范區(qū)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)示范區(qū)創(chuàng)建工作檢查和考核,領(lǐng)導(dǎo)小組定期組織相關(guān)單位、各金融機(jī)構(gòu)召開會(huì)議,通報(bào)工作進(jìn)展、研究下一步工作重點(diǎn)。每半年對(duì)普惠金融創(chuàng)建工作情況進(jìn)行督辦并通報(bào),按年度對(duì)普惠金融創(chuàng)建工作進(jìn)行考核評(píng)估,把普惠金融創(chuàng)建工作作為目標(biāo)考核和政績考核的重要內(nèi)容,建立激勵(lì)考核機(jī)制。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)建立普惠金融數(shù)據(jù)信息專項(xiàng)統(tǒng)計(jì)和監(jiān)測(cè)評(píng)估體系,定期對(duì)普惠金融示范區(qū)建設(shè)工作成效進(jìn)行通報(bào)。各有關(guān)部門、金融機(jī)構(gòu)要在領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,切實(shí)履行各自職責(zé),認(rèn)真做好各項(xiàng)工作。
(三)加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)保障??h政府對(duì)普惠金融示范區(qū)建設(shè)工作提供必要的經(jīng)費(fèi)支持,各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)也要加大普惠金融工作的經(jīng)費(fèi)投入力度,為示范區(qū)建設(shè)工作的開展提供強(qiáng)有力的經(jīng)費(fèi)保障,確保普惠金融工作發(fā)揮實(shí)效。
(四)加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。充分發(fā)揮電視、廣播等傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào)、微博等新興媒體作用,多層次、多角度、全方位宣傳普惠金融知識(shí)和普惠金融工作,營造濃厚的輿論氛圍,使社會(huì)各方充分認(rèn)識(shí)普惠金融的重要意義,支持配合普惠金融工作開展。
(五)加強(qiáng)措施保障。做好動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和定期評(píng)估,加強(qiáng)政策配套,發(fā)揮政策合力,牢固樹立金融創(chuàng)新和防范金融風(fēng)險(xiǎn)并重的原則,預(yù)防和打擊違法違規(guī)行為,為示范區(qū)建設(shè)提供良好的外部環(huán)境。
銀行金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案篇二十
摘要:本文分析了實(shí)施精準(zhǔn)營銷的重要意義在于滿足客戶多樣化產(chǎn)品服務(wù)需求和優(yōu)化資源配置搶占競(jìng)爭市場(chǎng),探討了從客戶信息管理、客戶動(dòng)態(tài)管理到快速部署精準(zhǔn)營銷方案的技術(shù)路線,基于社交媒介運(yùn)營模式對(duì)精準(zhǔn)營銷技術(shù)路線,從客戶定位、客戶粉絲和互動(dòng)管理、技術(shù)可能性、線上線下推廣等方面過程進(jìn)行改進(jìn)實(shí)施。
關(guān)鍵詞:社交媒介;精準(zhǔn)營銷;運(yùn)營管理
一、實(shí)施精準(zhǔn)營銷的重要意義
(一)實(shí)施精準(zhǔn)營銷有助于持續(xù)滿足客戶多樣化產(chǎn)品和服務(wù)需求
(二)實(shí)施精準(zhǔn)營銷有利于優(yōu)化資源配置搶占市場(chǎng)
面對(duì)競(jìng)爭愈加激烈的市場(chǎng)環(huán)境,精準(zhǔn)營銷應(yīng)加大力度“精準(zhǔn)”定位目標(biāo)客戶群體,甄別潛在客戶,培育多層次的忠誠客戶群體。通過精準(zhǔn)篩選客戶后,在有限的條件下,多層次、寬領(lǐng)域、深度跨界聚合資源,開發(fā)符合不同類型客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù),培育新的消費(fèi)模式,實(shí)施精準(zhǔn)營銷積極搶占市場(chǎng)。
二、實(shí)施精準(zhǔn)營銷的技術(shù)路線
實(shí)施精準(zhǔn)營銷要達(dá)到信息使用精確化、信息分析專業(yè)化的目標(biāo),需要分析客戶相關(guān)數(shù)據(jù),主動(dòng)發(fā)掘客戶需求,完成從客戶信息分析、數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析到快速部署精準(zhǔn)營銷方案技術(shù)路線進(jìn)行主動(dòng)營銷,強(qiáng)化營銷精準(zhǔn)性,提高營銷活動(dòng)質(zhì)量。實(shí)施精準(zhǔn)營銷技術(shù)路線圖如圖1所示。
(一)做好客戶信息管理,形成數(shù)據(jù)閉環(huán)分析
就企業(yè)客戶來說,由于客戶對(duì)企業(yè)認(rèn)知度不夠,對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)了解不多,導(dǎo)致企業(yè)加大了營銷難度。精準(zhǔn)營銷的實(shí)施,也不再是簡單的手工信息登記。為做好客戶識(shí)別與精準(zhǔn)營銷,通過微信、抖音、小紅書、快手等社交媒介平臺(tái)要收集所服務(wù)客戶的基本信息,可以按一定比例、一定人數(shù),如5人、10人、20人進(jìn)行遞增式客戶信息管理,形成客戶信息數(shù)據(jù)閉環(huán)分析,讓客戶知道產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、使用產(chǎn)品,能自動(dòng)助推企業(yè)傳播產(chǎn)品。對(duì)于需要收集的客戶信息,形成數(shù)據(jù)閉環(huán)分析基礎(chǔ)字段,主要集中在客戶的姓名、性別、年齡,客戶所從事的行業(yè)、崗位,客戶的興趣、愛好等。第一個(gè)閉環(huán)分析是姓名-性別-年齡。不同性別、不同年齡階段、不同歲數(shù)分類的客戶需求不同,比如大學(xué)生和老年人的年齡階段消費(fèi)需求不同,進(jìn)而再細(xì)分,每隔10歲的消費(fèi)需求也會(huì)有所區(qū)別。第二個(gè)閉環(huán)分析是行業(yè)-崗位。俗話說“隔行如隔山”,不同行業(yè)的客戶需求需要實(shí)施不同的營銷方式;由于工作性質(zhì)相同,針對(duì)同類型崗位性質(zhì)的客戶則可以實(shí)施更細(xì)分的統(tǒng)一營銷模式,區(qū)分不同行業(yè)、崗位,有助于在領(lǐng)域范圍劃分客戶類型。第三個(gè)閉環(huán)分析是興趣-愛好。由于客戶興趣、愛好具有多樣性,為此可以對(duì)客戶設(shè)計(jì)不同標(biāo)簽化管理,每一類標(biāo)簽對(duì)應(yīng)一種興趣愛好,同一客戶可以有不同興趣,不同客戶可以有同一興趣,將客戶興趣愛好進(jìn)行定性分析,通過標(biāo)簽化管理轉(zhuǎn)為定量分析,形成興趣愛好的交集或并集分析。
(二)做好客戶動(dòng)態(tài)管理,形成數(shù)據(jù)層級(jí)分析
相對(duì)而言,客戶基本信息是靜態(tài)的,在較長時(shí)間內(nèi)會(huì)保持不變,但客戶消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容則是動(dòng)態(tài)變化的,客戶對(duì)于購買產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)價(jià)也是動(dòng)態(tài)反饋的,可以在訂單完成后反饋評(píng)價(jià),也可以過一段時(shí)間事后追加評(píng)價(jià),動(dòng)態(tài)反饋時(shí)刻存在。對(duì)此,為加大精準(zhǔn)營銷力度,需要對(duì)客戶動(dòng)態(tài)的購買情況和動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)反饋情況形成數(shù)據(jù)層級(jí)分析結(jié)果,將結(jié)果數(shù)據(jù)反饋給營銷人員,進(jìn)行與客戶互動(dòng)印證有效支撐材料,以實(shí)現(xiàn)營銷人員可以在客戶需求浮現(xiàn)時(shí),營銷人員能夠有針對(duì)性地對(duì)客戶實(shí)現(xiàn)快速營銷企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù),提升客戶識(shí)別能力與營銷成功概率。數(shù)據(jù)層級(jí)分析主要從客戶動(dòng)態(tài)購買情況以評(píng)價(jià)客戶級(jí)別,以及客戶動(dòng)態(tài)反饋情況以評(píng)價(jià)客戶類別。第一個(gè)層級(jí)分析是客戶動(dòng)態(tài)購買情況———客戶級(jí)別。將客戶進(jìn)行等級(jí)劃分,如根據(jù)客戶持有產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量和價(jià)值,將客戶劃分為普通客戶、中端客戶和高端客戶。在后期客戶維護(hù)過程中,將客戶需求與企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行匹配推送,以期達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)全覆蓋。第二個(gè)層級(jí)分析是客戶動(dòng)態(tài)反饋情況———客戶類別。將客戶進(jìn)行類別劃分,如潛在客戶、普通客戶和忠誠客戶。運(yùn)用社交媒介在與客戶互動(dòng)溝通過程中,營銷人員記錄聊天信息或以營銷工具評(píng)價(jià)信息來獲取客戶動(dòng)態(tài)反饋意見,及時(shí)根據(jù)反饋情況為客戶排憂解難,積極引導(dǎo)客戶從潛在客戶轉(zhuǎn)換為忠誠客戶就是精準(zhǔn)營銷成功的范例,企業(yè)獲得新的客戶,而客戶將會(huì)獲得更好更優(yōu)惠的產(chǎn)品和更便捷更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實(shí)現(xiàn)雙贏。
(三)根據(jù)客戶消費(fèi)需求,部署精準(zhǔn)營銷方案
通過對(duì)客戶信息分析,能夠評(píng)估企業(yè)為客戶提品和服務(wù)的機(jī)會(huì),通過對(duì)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析,能夠評(píng)估企業(yè)服務(wù)客戶能力與水平。接下來要做的就是將上述兩者結(jié)合起來進(jìn)行需求匹配,生成重點(diǎn)營銷名單,確定針對(duì)每個(gè)客戶營銷方案并執(zhí)行所有營銷方案,達(dá)到快速部署精準(zhǔn)營銷方案的目標(biāo),以驗(yàn)證產(chǎn)品和服務(wù)與客戶需求的匹配度,完成精準(zhǔn)營銷方案效果檢驗(yàn),尋求精準(zhǔn)營銷改進(jìn)方案,以應(yīng)對(duì)客戶快速變化的消費(fèi)需求。
三、基于社交媒介運(yùn)營模式的精準(zhǔn)營銷